案例分享

在这个时代，要想创业网站，那么必须是新鲜的，充满活力的，别具一格的，能够很好得吸引人的网站，而网站通常又凝聚了一个公司的全部的文化，理念和创新核心，所以可见网站的重要性，那么成功的创业网站要如何设计呢，下面小编跟大家讲一讲。第一：hoteltonight这是一个酒店的网站名称，可以在当天通过这个页面来完成预定，整个页面的排版非常新颖，图片的搭配都是按照一定的逻辑顺序的，这样一来，可以激起用户的探索欲望，好像你浏览的不是一个网站页面，而是一款很好的游戏页面，这样的设计是需要具备创新的精神的，在众多网站里面显得很新颖。第二：cruise这是一款具有高速公路自驾游系统的汽车网站，里面包含了很多的先进的设备，有传感器和机器传感技术，将这个系统安装在车上的时候，就可以让汽车自动得测量与其他车辆之间的距离是多少，然后通过提示传达给用户，让用户能够很安全的驾驶汽车，目前这款系统网站只有在美国的加州使用，所以造价方面还是很贵的。第三：blockcore这个网站是可以进行身份验证的网站，通常可以解决一些身份被盗窃的情况，用于警察侦查的比较多，此外整个网站也是利用了城市的俯瞰图，网站的主页上面都是白色的浮动的标志，可以很好的为你找回失去的身份，受到了大众的欢迎，这个用途也是让人意想不到的，充满创意和新奇。第四：exposure这个网站是为那些喜欢用影像来传达自己的感情和想法，讲诉自己的故事的一个网站，这个网站不同于传统的视频放映网站，画面很清晰，用户的视觉体验很好，能够完整得将图片所展现的故事表达出来还有良好的阅读体验，如果你也是这样一个粉丝，就可以来这个网站体验一下。以上就是小编为大家介绍的一些成功的网站，虽然这些网站的作用都不一样，但是它们有一个共同点，那就是可以给用户提供优质的体验，同时具备创新的想法，能够很好的吸引用户的目光，想法都很大胆新奇，充满刺激。网站建设

.第一篇:光伏项目合作方案 光伏项目合作方案 一、项目内容 分布式或集中式光伏发电站投资、建设、运营业务合作. 二、适应范围 (一)建筑及设施屋(顶)面1、工厂厂房顶(面); 2、办公楼屋顶(面); 3、工业园区屋顶(面); 4、大型集市场屋顶(面); 5、阳光温室、大棚顶; 6、水泥平台、彩钢瓦、机制瓦等屋顶(面) (1-4屋面面积体量协2.第二篇:光伏项目合作意向书 光伏发电项目建设合作意向协议书 甲方(项目发起方): 乙方(项目建设方): 根据《中华人民共和国公司法》、《合同法》及相关法律,甲、乙双方本着诚信、互利、公平、公正的原则,就《**县光伏发电项目》合作建设达成如下协议条款: 一、 项目内容简介 1、项目名称:**县光伏发电项目 2、项目地址:**县3、项目建设方3.第三篇:光伏项目实施方案 篇一:鲁山县光伏实施方案 第一部分

许多企业研发出新产品后，面对产品的推广都无从下手，或者跟着广告公司的推荐走，今天做一点广告投放，明天做一点自然排名，翻来翻去基本上都做了一圈，但是依旧没有什么效果。产品的推广需要一套系统化的策划方案，不能摸着石头过河，必须合理规划整体的推广流程，之前我们讲过山西太原的不少公司，过了三五年了，网络部还在重复做着品牌导向、品牌建档的内容。在锦峰品牌策划机构里，实习的文员都知道品牌导向、品牌建档只需要花费7天左右就可以完成，相继开展品牌传播、信息覆盖等工作。在企业的品牌、产品推广上，如果工作进度没有合理的规划，导致最后白忙了一场，花费了巨大的人力、物力和精力，这种情况在中小企业里，最为常见。在产品推广上与品牌推广打造流程基本相似，它分为产品信息建档、产品形象优化、精准流量布局、流量渠道维护、口碑传播优化、全网媒体背书、竞品信息覆盖、产品信息维护等8个步骤。产品信息建档，就是在官方渠道、社会化平台上发布产品信息，官方渠道比如官方网站、官方自媒体平台、官方社交渠道等发布产品，社会化平台比如全网问答、网络媒体、网络视频、贴吧论坛以及各类小众垂直网络平台。现实中，许多企业在未做产品信息建档的情况下，就开始铺天盖地的线下推广，电梯广告、户外广告、直播广告、公交车广告等全部投放。但是线下的广告信息载体，并不能承载太多的信息量，人们往往也是只能记住一个产品名词。对于该产品感兴趣的人群，他们会迫不及待的去查询该产品的更多资料，比如它的价格、购买地址、它的用户评价等等，然而在通过网络查询时，却一无所获，根本查不到。甚至有的比较着急的企业，并没有做该产品的产品词优化，导致在搜索产品时，官网都找不到，只能移步到线下实体店去进一步了解。实体店的情况，现在消费者想想就可怕，几个推销员围着你，七嘴八舌地讲一大堆，字里行间全部是推销，根本不关心什么用户体验。产品形象优化，产品形象优化较为简单，就是利用各种渠道，树立自己的官方形象。比如电话认证，消费者拨打电话时，会显示官方标识，它能增强产品信用，拉近客户距离。在精准流量布局上，企业也一定要格外注意，产品推广方式有上百种，前期一定要选择见效快的渠道，找到精准转化的流量，避免不必要的费用耗损，后期着力做好流量渠道维护。口碑传播优化，就是在产品网络传播过程中，可能会出现恶意负面评价、同行恶意竞争诋毁或者产品存在的一些缺陷，被无限放大曝光等等问题，都需要及时的管理和维护。这时候，可能会利用全网新闻媒体报道，或者继续扩展市场，进行覆盖竞品的推广信息等等，这里就不一一述说了。

引言：借助网络，用户间的自传播为营销带来了巨大的效率，而如何激发用户的自传播行为也成了裂变营销的要点。“裂变”具有着强大和快捷的传播的力度和能量，当下，借助微信、微博、头条、抖音这类移动网络社交媒体进行裂变营销，是企业在进行网络推广时的重要方式之一。什么是裂变营销？裂变营销，顾名思义，就是像细胞分裂一样有最开始的一个迅速分裂成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自发传播行为不断在社交圈内进行传播，由最开始的一个或者几个消费者发展出成千上万的消费者。裂变营销在最初必然由一批基础的用户群体，通过这群用户的传播成功发展出更多的用户，再复制这一过程，整个过程的特点是分裂由少到多，速度由慢到快，循序渐进步步为营最终成功大道推广的目的。裂变营销其实本质上就是终端市场的裂变，其核心是在一开始市场不要全面铺开，而是要精耕细作，围绕最初拥有的市场来进行针对性的突破。在无线网络和移动设备的普及下，终端市场中的关系、社交变得更加紧密和方便，信息的传播速度更加快捷，裂变营销也因此具有更大的操作空间和效率。几个经典的裂变营销案例从一些实际的营销案例中，我们可以了解裂变营销的运作原理和一些具体的形式。案例一：拼多多一分钱抽奖、好友砍价领红包等拼多多运用营销裂变玩出了非常多的花样，也取得了非常有效的成果，成为了很多企业效仿的对象，也掀起了网络终端裂变营销的一股热潮。从形式和使用程度上来说，拼多多的裂变营销开展频繁，形式多种多样。拼多多当中的一分钱抽奖可以在其APP和微信小程序上来进行，其本质上和拼多多中常见的拼团消费异曲同工，用户在支付完一分钱后，可以参加分钱开团，然后好友开团，获得中奖的资格。一般来说，这样的活动基本上都具有100%的中奖概率，获得中奖资格后等待开奖，随后中奖获得相对应的奖品。在这种好友拼团抽奖的活动中，设有多种价值不等的奖品，而除了奖品外，这个活动还设有成团领取红包的环节，在成团后的3小时内自动发放，而如果没有在规定的时间内完成拼单，系统将自动退回款项。无论怎么来看，用户都是稳赚不亏的，而正是这种心理，令大多数用户热衷于拼团，从而在社交圈内对活动进行转发，让更多参与进来，达到传播的目的。好友领红包也是一样的道理，而砍价则更侧重于借助社交关系占便宜，同时让社交圈内的用户看到这一优惠活动，从帮助他人切入，进行活动和品牌的传播，吸引更多人的注意和参与。这样的模式在微信朋友圈、小程序以及各大线上交易平台都很常见，除了拼多多外，淘宝、美团等平台都类似的大量活动。案例二：瑞幸咖啡免费赠饮、买二送一等活动瑞幸咖啡在利用裂变营销来进行拉新也非常典型，在前期的宣传推广之后，一批感兴趣的潜在消费者在进行产品尝试的同时也成为了裂变的起点，通过新用户下载APP获第一杯免费、好友下载APP与好友各得一杯免费、买二送一这些活动来推动这批消费者在交际圈中自发传播。首单免费、好友免费、买二送一是瑞幸在营销中最为突出的特点，也是受到大多数消费者关注的利益点所在，除此以外，还有一些诸如五折、优惠券等促进消费次数的福利，从整体上来看，瑞幸咖啡的裂变机制具体有以下这些环节和措施：1.首单免费：只要新用户下载瑞幸咖啡APP，首次消费就能获得一杯免费的饮品。2.送TA咖啡：即向好友分享APP的下载链接，好友通过链接成功下载APP，这用户和的好友可以各得一杯免费饮品。3.每周5折：关注瑞幸官方微信公众号，每周都可以获得5折的优惠券。4.轻食风暴：即可以5折享受所有轻食产品。5.咖啡钱包：购买两张饮品券送一张，买五张送五张。6.下单送券：多种折扣优惠券免费送，只要下单可以随机获得一张折扣券。从以上这些激励措施来看，瑞幸咖啡在最初利用免费饮品作为最大的利益点，借此诱导用户来主动进行传播和，利益诱人，同时门槛较低，因此能够在短时间内得到疯狂传播，获得大量的用户。而在免费尝试之后，五折、下单送券等活动也保留住大部分核心消费者，提升了总体的消费次数和频率，也很好地做到了有效的传播。案例三：连咖啡1元老拉新拼团、专属福袋、口袋咖啡馆活动和瑞幸咖啡相比，连咖啡的裂变营销采用了拼团、红包、游戏化分销、货币社交等更多元化的营销措施。连咖啡的1元老拉新拼团本质上和拼多多等电商开展的拼团活动本质上并无不同，但相对来说具有更高的品牌格调，所以并不为目标市场所排斥；而专属福袋活动其实和一般的分享领红包、优惠券一样，不过福袋中主要以不同的优惠券为主，分享福袋吸引其他用户抽奖获得优惠券，可以将其转化为客户，而分享者在获得一定数量的抽奖人数时也可以获得长大咖啡。可以看到，随着两个活动本质上和普通的拼团、分享领福利差别不大，但在具体的实施上有着更多新奇的玩法和内容。此外，连咖啡的社交裂变活动有一个经典的“口袋咖啡馆”的玩法。这个游戏小程序的玩法就是可以让用户开一家个人的线上咖啡馆，并且可以自由进行设计和装修，选择售卖的产品，商品可以按照真实的价格进行售卖，并且价格要比官方的更为便宜，而成功卖出商品后可以得到“网红指数”这一荣誉排名，通过这一活动，用户可以成为咖啡店老板，并对自家的店进行推广和游戏内交易。这一游戏化的分销方式取得了很大的成功，上线第一天就获得420万的点击量，总共开设了52万个咖啡馆，并且有不少实现了真实销售。“口袋咖啡馆”是利用游戏吸引用户，并通过用户个性的发挥和展示来进行传播，并通过游戏内的商品曝光来拉动真实商品的销售，实现了连咖啡分享的核心理念，还能够从用户的创意中获得更多产品创意。案例四：趣头条阅读赚钱、收徒赚钱趣头条的迅速崛起也同样得益于裂变营销，同样采用多样的福利来诱导关注，从而获得品牌曝光度和用户。作为一个内容平台，趣头条送福利主要通过阅读赚钱和收徒机制来进行。所谓的阅读赚钱就是阅读趣头条上的新闻可以获得一定数量的金币，金币可以按照一定的比率兑换成人民币，这对于用户来说是门槛非常低的一种赚钱方式了，而除了阅读外，用户每日签到、做任务、开宝箱等，都可以获得金币。趣头条还有一个比较有特色的活动就是收徒机制，其实本质上就是好友得福利的一种形式，在内容上用户可以向好友分享二维码、码，其注册趣头条，注册成功后用户就能够获得金币奖励，而同时“徒弟”在进行有效阅读获得金币时，作为“师父”也可以得到一部分的“金币”进贡；而如果“徒弟”也进行了收徒，那作为“师父”也有了“徒孙”，在这一过程中“师父”也同样可以获得金币奖励。除此之外，还有好友拿现金、分享抽奖、福利社送福利券等多样的环节。通过这些活动获得利益，可以让很多人利用自己的碎片时间阅读赚钱，同时发展“徒子徒孙”获得金币，以及得到更多其他的福利。利益点的多元化，不仅让很多用户产生兴趣，传播了品牌，也很好地达到了拉新留旧的目的。如何开展裂变营销？从以上几个案例我们不难看出，做好营销裂变需要注意以下的这些要点：首先，选取好终端市场，了解目标人群的特点和需求。要弄清楚品牌针对的消费者以及营销所面向的群体是哪些，具有哪些特点和需求，才能够设计出吸引消费人群的营销内容。比如，拼多多更多地面向三四线城市和下沉市场，简单直接的红包、拼团模式符合这一圈层的特点和需求，而一二线城市的消费者这通常不会对些小恩小惠其产生兴趣，更加注重于格调、个性、情感需求等。其次，设计好激励机制和裂变流程。根据针对的人群做出符合其特点、需求的激励机制，其实也就是投其所好，设置一些能够让目标群体动心的利益点，考虑如何借助这些利益点来达到裂变传播的效果。此外，通过利益达到传播目的的一些具体环节和流程也需要得到明确，在这一过程中需要突出利益点，设置低门槛。然后，在诱导裂变时都需要通过具体的活动内容来实现，如分享抽奖、红包等是较为简单、常见的方式，如果获取利益的方式和依托的内容非常有趣，并且给予用户更多的自由发挥和展示的机会，那么用户参与和分享的热情会更高。最后，传播方式和渠道需要尽可能大众化，简单易操作。当下，很多网络应用对于裂变营销的运用非常成功，借助APP、微信、QQ空间等平台，可以非常方便地在社交圈内进行转发和分享，并依托巨大的流量和社交功能，获得高效的传播。

对外经济贸易大学邀请IBM大中华高校合作部管连总经理为国际商学院的师生作了一场“IBM全球创新调研报告和最新案例分享”的讲座分享。同时出席讲座的嘉宾有对外经济贸易大学国际商学院院长王永贵教授、技术经济与管理学系教师、智慧商务实验中心副主任周末老师及MBA中心主任赵贞老师。对外经济贸易大学国际商学院本科层次开设工商管理、会计学、市场营销、财务管理和人力资源管理五个专业;硕士层次设企业管理、会计学、技术经济与管理和审计学四个硕士点，同时包括MBA、EMBA和国际MBA专业硕士项目;博士层次设企业管理、产业经济学和统计学三个博士点。首先，对外经济贸易大学国际商学院王永贵院长对管连总经理的到来表示了热烈欢迎，对IBM与我院合作建设智慧商务实验中心所提供的援建支持表达了衷心的感谢。当晚，国际商学院聘任管总担任MBA/MPAcc校外导师，王院长向其颁发聘书并诚邀管总为我院学生提供更多的实践指导。随后，管连总经理为师生们带来了精彩的主题讲座。讲座一开始，管总即提出“守正出奇”的概念。管总认为，中国以空前的速度一跃成为全球第二大经济体，而随着人口红利的消失，如何从中国“制造”到中国“创造”，这是中国企业必须要迎接的挑战，创新也必将成为企业战略发展的重点。接下来，管总分享了IBM全球创新调研报告。包括中国企业目前在创新方面仍然面临的三大障碍、全球创新推动力的分析案例、业绩优秀的企业在创新组织、文化和流程方面三个重要创新领域的与众不同，以及我们从最成功的创新者身上学到的经验。最后，管总对IBM的创新案例也做了介绍和分享。包括IBM Watson引领的认知计算技术对于产业的深远影响，以及以IBM Bluemix为代表的云平台技术和平台经济的应用。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

在幼儿园里，保护幼儿的生命和促进幼儿的健康应放在工作的首位，那么我们通过什么方式来帮助幼儿掌握 安全知识 呢?以下是我精心收集整理的幼儿园大班安全教学方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 幼儿园大班安全教学方案1 设计意图 1、由于吃果冻而卡住气管造成孩子窒息死亡的案例特别多。 2、每到周一时，有的孩子会经常性的闹肚子。 3、在日常生活中，幼儿很喜欢把一些小硬片、碎纸等东西放入口中。 4、进餐时，有的幼儿爱说话，疯闹，嘴里含着饭就去玩了。 5、有的幼儿不生病也硬缠着父母带药到幼儿园。 6、幼儿的自我保护意识差。 活动目标 1、通过真实的案例让幼儿懂得随便乱吃东西的危害性。 2、引导幼儿乐于探索、交流与分享，激发幼儿的 想象力 。 3、提高自我保护的意识及应对安全事件的能力。 4、体验模仿游戏的快乐。 5、培养幼儿敏锐的观察能力。 活动准备 真实案例《卡在喉咙里的五角星》，《进餐时》,《肚子为什么疼》，情景表演《好吃的鱼》; 图片： 1、老鼠、苍蝇叮咬过的食物。 2、过期的食物。 3、腐烂变质的食物。 4、假冒、劣质的食物。 5、没洗干净的，每组一小筐(内有图片如：幼儿一边走一边喝水;吃饭时在说笑;吃大量的雪糕;把铅笔放入口中等) 活动过程 一、真实案例《卡在气管里的五角星》(用讲 故事 的形式即可!可以告诉幼儿这是一个真实的故事。) 教师讲解：这是一个真实的故事：一天，5岁的龙龙突然咳嗽不停，而且有时喘不气来，晚上也睡不好觉。爸爸妈妈赶快带他到医院去检查，结果做很多的检查才判断是得了重感冒，果住院治疗了一个周，病情有所好转，便回家了，可是回到家后，龙龙又咳嗽不停，整天晚上睡不着觉，躺不下，又坐不下，可难受了。爸爸妈妈担心死了。着急的父母又搭车来到了离家很远的医院，最后经过一位有 经验 的老医生的检查，这位医生从他喉咙的侧面取出了一个大大的铁制的五角星。医生说这个五角星卡在的地方，一般的检查很难发现，幸亏爸爸妈妈及时来到了这里，要不会有生命危险的。经过医生的精心治疗，龙龙的病终于好了。医生告诉龙龙说：“以后，一定不能把一些危险的东西放入口中。” 讲述完后提问： 1、这个故事的名称叫什么? 2、龙龙的身体好受吗? 3、一开始，医生检查出五角星了吗?为什么? 4、龙龙的爸爸、妈妈心里怎样? 5、最后，医生从他气管里取出了什么?为什么会这样? 6、医生对龙龙说了什么? 7、你还知道哪些东西特别危险，不能放入口中? 小结：当我在电视上看到这个真实的故事时，我的心里和龙龙的爸爸、妈妈一样着急，龙龙怎么能把那么大的五角星放入口中，幸亏医生爷爷的高招技术救了龙龙。希望所有的小朋友一定要记住这个教训，千万不能随便往嘴里乱放东西。 二、引导幼儿讨论 1、《进餐时》 内容：幼儿在吃饭时，有的在说笑，有的在扔饭，有的嘴里含着饭在玩玩具，跑闹。观看后讨论：小朋友这样做，对吗?为什么? 小结：人在吃饭时，饭宝宝都要经过气管，再到胃，如果吃饭时说话，疯闹，饭宝宝就会走错路，也就容易呛伤，严重者饭卡在气管里，会因为喘不上气来而死亡。所以小朋友吃饭喝水时，一定要安静，不能说笑，打闹。 2、《肚子为什么疼》内容：一天，妈妈从幼儿园接冬冬回家，冬冬非要妈妈买烤肠吃，妈妈只好给冬冬买了两根。冬冬马上吃了。冬冬回到家，看见篮子里盛着许多草莓，抓起来就吃，妈妈说：“冬冬，等洗干净了再吃。”“我不怕脏”冬冬吃了很多。夜里，不知为什么冬冬的肚子疼得不得了。 讨论： 小朋友，冬冬的肚子为什么会疼?说一说，你是怎样做的? 观看图片： (1)老鼠、苍蝇叮咬过的食物。 (2)过期的食物。 (3)腐烂变质的食物。 (4)假冒、劣质的食物。 (5)没洗干净的食物。 提问：这些东西你吃过吗?说一说，这些东西为什么不能吃? 小结：大街上的烧烤的东西特别不卫生，而且吃了容易致癌。吃水果之前一定要洗干净。买食物一定要有质量安全标志，保制期内的食物。一些腐烂变质，老鼠、苍蝇叮咬过的假冒、劣质的食物不能吃，否则会食物中毒的。 3、情景表演《好吃的鱼》 内容：今天是星期天，明明的妈妈买来了一条大鲤鱼。做了一道好吃的葱油鲤鱼。明明闻着香香的味道忙地吃了起来，妈妈说：“明明，别着急，把鱼刺弄干净了在吃，但明明可着急了，突然，喉咙里卡住了鱼刺，明明难受得哭起来了。妈妈一边安慰明明，一边带他到医院后，医生阿姨帮他把鱼刺取出来了。 提问： (1)明明应怎样吃鱼? (2)鱼刺卡在喉咙里该怎么办? 小结：小朋友吃鱼时，一定要仔细把鱼刺弄干净再吃，一旦鱼刺卡住了，小朋友也不要哭，因为越哭，鱼刺就陷得越深，应赶快告诉妈妈或老师，带你到医院去治疗。 三、游戏判断对错 1、上幼儿园时，没有生病的小红非要妈妈帮她带药到幼儿园。 小结：不生病时，不能随便吃药，否则也会对身体造成伤害。而且爸爸、妈妈的药更不能吃，有可能造成中毒，后果非常严重。 2、邻居的小哥哥给了小妹妹一个很小的果冻吃。 小结：小朋友听过有很多小孩由于吃果冻而卡住喉咙里喘不气来而死亡的事情吗?果冻我们小朋友尽量不吃，即使要吃时，一定要用小勺弄碎了再吃。特别是小的孩子一定不要吃小的果冻。 3、夏天来了，天气太热，我喝了饮料，又吃雪糕。 小结：夏天天气虽然很热，但也尽量少吃雪糕，因为雪糕太凉容易让胃宝宝难受的。 4、小朋友拿了一个玻璃球放在嘴里玩。 小结：玻璃球是危险物品，千万不要放在嘴里玩，容易出危险。 四、操作活动 1、请幼儿把小筐里认为做得不正确的图片挑出来，并说一说为什么。 例如：小朋友一边走一喝水，容易呛到。 2、师巡回观察幼儿引导幼儿互相讨论。 活动延伸 1、把活动后的图片张贴在四周，幼儿随时观看。 2、每天严把幼儿入园这一关，认真做到一摸、二看、三查、四问。不让幼儿带任何东西入园。把安全隐患消灭在萌芽当中。 3、午睡上 床前，逐一检查每个幼儿手里，兜里是否有异物。 4、与家长配合，共同 教育 幼儿少吃冷饮，果冻，不往嘴里乱放东西。 5、一日生活中，教师一定要认真观察，随机教育。每时每刻绷紧安全这根弦。 6、随机教给幼儿解决突发事件的 方法 。 幼儿园大班安全教学方案2 活动目标 1、知道值日生的任务，明确值日生的分工，增强责任意识。 2、掌握收拾、整理的基本技能，养成做事细致、有条理地好习惯。 3、有乐意为集体、同伴服务的愿望。 活动重点活动难点 重点：知道值日生的任务与职责，,明确值日生的分工。 难点：掌握收拾、整理的基本技能 活动准备 1、幼儿有做值日生的经验。 2、幼儿做值日生的图片、照片。 3、歌曲《值日生歌》配套CD。 活动过程 一、欣赏音乐《值日生歌》,引出活动主题。 提问：你听到歌里的这个值日生做了些什么呢? 二、出示值日生收拾桌椅、玩具、整理书橱、扫地、浇花等的照片，萌发幼儿为集体服务的自豪感。 1.教师：你喜欢这样的值日生吗?为什么? 2.讨论：大班小朋友的值日生该做哪些工作呢?(如：管理自然角、为 种植 园地浇水、分发学习用品、检查区域材料收拾情况、为全班的画廊以及 饲养 角服务等) 教师以 简笔画 的形式把幼儿讲到的内容画下来。 3.提问：这些工作靠一个人能完成吗?怎样分工才能做好这些工作呢?(如：划分包干区、一个组负责一个区、轮流做等) 4.小结：班级的许多事情要靠小朋友自己来完成;能为班级做事、为大家服务是件很快乐的事情;值日生一定要认真、仔细的做事情，不能马马虎虎。 三、明确值日生的分工。 1.提问：每天可以有几位值日生? 2.一个星期上五天来幼儿园，你想当星期几的值日生呢?(确定每天的值日生的名单) 3.提问：每天的值日生怎样来分工合作?(鼓励幼儿想出各种分工的方法) 四、实践：我会做值日生。 分组请幼儿学做值日生。如：照顾自然角、分发学习用品等。 五、延伸：幼儿自己制作值日生的标志。引导幼儿根据值日生的工作特点，设计值日生的标志。师幼共同选择若干个标志进行塑封，作为班级值日生的标志。 幼儿园大班安全教学方案3 活动目标： 1、了解暑期安全防范意识，学习安全的有关知识，在学习中增强与同伴的合作交流意识。 2、初步了解安全的有关内容，要求每一个幼儿都要提高安全意识 重点：了解暑期安全防范意识，学习有关安全知识。 难点：在学习中了解安全知识点，提高安全意识 活动准备： 活动过程： 一、谈话引入 1、现在是什么季节?对，现在是夏季,天气渐渐变得很热了,你们热了怎么办? 2、可是今年有好几个小朋友因为热就悄悄去河里、池塘里洗澡，你们想知道他们去洗澡发生了什么事吗?告诉你们，这几个小孩下河洗澡被淹死了，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。他们好可怜，老师伤心，他们的爸爸妈妈也很伤心。 二、各类安全引导 1、防溺水教育 (1)、小朋友们，我们怎样使自己不会发生溺水事故呢?(老师先向幼儿讲几点防溺水的知识要点，教育幼儿周末、节假日、寒暑假严禁到江河、池塘、无盖的水井边等处戏水、 游泳 。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水。(教师伴随防溺水安全图片进行引导)(2)、教育幼儿在家时千万勿不能和同伴去玩水,下江游泳。(3)、我们是幼儿园的小朋友，很多都不会游泳，如果发现有幼儿不慎掉进江河、水库、池塘、水井里等，我们不能擅自下水营救,应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。 教师小结：人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望你们通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。 2、安全出行。 老师：小朋友们好，安全快乐的一天又开始啦!哪个小朋友能告诉老师他今天是跟谁一起来的，你们又是乘坐的什么交通工具吗? (幼儿回答) 老师：大家都说的很好，老师今天老师来幼儿园的时候啊，看见了很多小朋友也在来幼儿园的路上，像我们班的小朋友一样，他们有的跟爸爸走路，有的坐在妈妈的车上，有的坐在爷爷的自行车或者摩托车上。可是啊这些小朋友的做法有对有错，我们一起来看看图片吧! (播放图片) 观看的时候边提问： 1、这个小朋友做的对吗?为什么? 2、你觉得在来幼儿园或者回家的时候还需要注意什么? 老师：不管我们是来幼儿园还是去别的地方玩，如果走路的话一定要牵着大人的手，不要乱跑，因为马路上很多车辆会很危险;如果是坐车的话不要把玻璃全部都摇下来让脑袋探出车外，这样做也是不安全的。小朋友们一定要记住哦! 3、、安全游戏。 (继续播放图片) 老师：现在我们继续来看看图片吧，小朋友们来到幼儿园了都很开心呢，开始玩滑滑梯做游戏了，咦，这个小朋友在干吗呀?他这样会弄伤的，多危险啊，小朋友再找找看，还有哪些行为很危险呢? (出示玩滑滑梯，上下楼梯的图片。) 老师：刚刚我们找出来了在小朋友玩游戏的时候不正确的行为，那现在老师想请一个小朋友来回答，玩滑滑梯的时候要怎么样做?上下楼梯又要怎么样做呢? (幼儿回答) 老师：你们说的都很好，玩游戏的时候一定要注意安全，学会跟小朋友一起分享，上下楼梯不推也不挤，我相信我们班的小朋友一定能做到的，对吗? 4、安全饮食。 老师：今天有三位小朋友要给我们表演一个情景剧，我们把他们请出来吧! (幼儿表演情景剧吃水果，一个小朋友请另外两名小朋友吃水果，水果先由本班幼儿洗干净了，吃水果的时候一个小朋友直接拿起来吃，另外一个说要先洗手。) 老师：谢谢小朋友的表演，刚刚小朋友在情景表演里面都看见了什么呢?吃水果的时候谁做的对，谁应该改正呢? (幼儿回答) 老师：吃东西之前要先把食物洗干净，把小手也洗干净，这样吃下去的时候才不会独自疼，有些小朋友不仅不洗小手，而且喜欢吃小东西，吃什么小东西呢?我们一起来看看吧! (播放图片) 老师：这些小东西不仅不能吃，而且吃进去的话会堵住我们的喉咙呢，这样就要去医院了呢，所以小朋友的嘴巴不能像花猫一样什么都吃，我们要吃干净的可以吃的食物好吗? 三、 活动 总结 。 老师：刚刚我们看了这么多图片，跟小朋友们说了那么多要注意的事情，那么在每一天的活动中，我们怎么样才能安安全全快快乐乐呢?现在就让我们的新朋友来告诉我们吧! (播放正确的行为做法) 老师：现在夏天来到啦，有很多小朋友喜欢游泳呢，但是我们要跟谁一起去呢?游泳要到专门的游泳池去，如果看到了很多路边上的水坑，能不能去玩水呢?这样非常危险，不能这样做，明白吗? (幼儿回答其他危险的事项) 老师：老师希望小朋友们在暑期里都能够注意安全，开心玩乐，做一个健康快乐的好宝宝! 幼儿园大班安全教学方案4 设计意图： 新闻报道中的 儿童 走失事件越来越多，一张张寻找孩子的焦急面面孔告诉我们，不仅要叮嘱孩子安全乘车还要下车后知道赶快回家能够通过乘公交的方式回家。 活动目标： 1、能够较准确的说出自己家的大体方位及周围的明显建筑 2、认识基本的交通标志和交通设施。 3、会看公交站牌，能够通过乘公交的方式回家。 活动准备： 1、物质准备：教学课件、交通标志若干。 2、知识准备：幼儿认识基本的交通标志，初步了解一些交通规则。 活动过程： (一)谈话、观看课件导入活动 提问：①小朋友，我们每天回家都要过马路，过马路时要注意什么呢?(幼儿根据生活经验回答问题) ②我们一起来看看马路上发生了什么事情?(引导幼儿观看课件：十字路口上，汽车、自行车川流不息，一个小朋友不看红绿灯、不走斑马线横穿马路，差点被汽车撞倒。) ③刚才你们看到了什么?这个小朋友这样做对不对?为什么?(展示红绿灯、斑马线课件教育幼儿掌握交通常识。) 学习儿歌：小朋友，过马路， 一定要看红绿灯， 红灯停，绿灯行， 看见黄灯停一停。 教师温馨提示：斑马线是人行横道，小朋友过马路时一定要走斑马线，可别乱走。 教师小结：小朋友，过马路时一定要看红绿灯、走斑马线才能安全回家。 (二)再次认识学习过的交通标志。 师：”马路上除了红绿灯和斑马线，我们还认识哪些交通标志呢?”引导幼儿交流：将自己收集到的交通标志与同伴分享，请个别的幼儿将自己画好的安全标志用展示台展示给其他小朋友看并 说说 它的作用。 教师：“今天老师也带来了一些大家认识的标志，让我们来认识认识吧。”(教师根据幼儿的回答依次展示交通标志,并告诉幼儿此标志的作用)，引导幼儿复习已经认识的交通安全标志。 (三)竞赛游戏交通安全问题判断。请幼儿自由结伴分成四组，进入问题抢答环节并告诉幼儿游戏规则，幼儿依次观看图片中小朋友的行为，四组幼儿观看完进行抢答，抢到了要说出做得对还是不对?应该怎么做?答对的小组就能得到一朵小红花，以得到小红花最多的一组或胜。 四、活动结束 和孩子们再一起念儿歌，在轻松愉快的氛围中结束活动。 儿歌： 小朋友，过马路， 一定要看红绿灯， 红灯停，绿灯行， 看见黄灯停一停。 活动 反思 ： 通过让孩子们观看课件，告诉幼儿在放学回家时要注意什么，我们在马路上应该怎样做，并以儿歌的形式帮助幼儿加深印象，并可以带孩子认识各种交通标志，并告知幼儿放学后腰抓紧时间回家。 幼儿园大班安全教学方案5 【活动目标】 1、知道遇到坏人所应该采取的正确 措施 。 2、增强幼儿的自我保护能力和意识。 【活动准备】 课件、灰太狼、喜羊羊等动物头饰。音乐《喜羊羊》，红旗若干，红队、蓝队、黄队指示牌。 【活动过程】 一、观看课件、导入 1、“前不久，有一个坏人来到了一所幼儿园，我们来看看。” 2、幼儿观看课件：近期幼儿园恶性事件的真实片段。 3、如果坏人来了我们幼儿园怎么办? 二、讨论：幼儿园来坏人怎么办 A、播放课件(一)老师引导幼儿观察。 有一天，有个坏人拿着刀突然闯进幼儿园，看他正在干什么?(踹门)他想干什么?坏人要杀我们怎么办? 请说说万一有坏人要进来，你会怎么做?(幼儿讨论) B、播放课件(二) 看看老师是怎么做的(堵住门不让坏人进来)打电话。小朋友是怎么样(躲在床底下或桌子底下) 教师小结：坏人来了不要慌，老师会保护你们的。小朋友要赶紧躲起来。我们要把门关好。可以用大的物品堵在门口，不让坏人闯入。 C、播放课件(三) “看，万一坏人闯入教室，我们应该怎么办?” (幼儿讨论、自由发言) 老师小结：如果坏人跑到幼儿园了，我们要冷静地想想办法，不能害怕，要大声喊救命，小朋友可以从另一扇门逃走，跑到人多的地方，让坏人抓不到你，保护好自己，然后打“110”报警。 2、学习打报警电话“110”，知道“110”不能随便打。老师扮演警察，幼儿学打报警电话。 D、播放课件(四) “谁来了?(警察叔叔)警察叔叔把坏人怎么样了”。(幼儿回答)“太好了，小朋友得救了。” 三、讨论：如果在其他地方遇到了坏人怎么办 A:播放课件《陌生人敲门》 1、有一天，有一个陌生敲门，可是爸爸妈妈都不在家，就只有一个小朋友，该怎么办?(幼儿讨论) 2、老师小结：小朋友在家一定要关好门，听到有陌生人来敲门后不要随便开门，万一有坏人闯进来，可以躲进洗手间关好门，或是想办法打电话通知大人，还可以打电话报警。 3、情境练习：《陌生人来了，我不开门》 一个陌生的阿姨敲门想进入家里，对小朋友说：“我是你妈妈的好朋友，请你开门。”小朋友说：“我不认识你，你不开门。” B：播放课件《迷路了》引导幼儿观察，并提问 1、小朋友如果和爸爸妈妈走散了，迷路了，你们会怎么做? 2、幼儿讨论。 3、老师小结：小朋友迷路了，不要乱走，呆在原地等爸爸妈妈来找，千万不能跟陌生人走，可以打电话报警。 4、情境练习：《小朋友迷路了》 小朋友迷路了，一个陌生人走过来对小朋友说：“小朋友，我认识你的妈妈，我带你回家吧!”小朋友说：“不”。然后小朋友打了“110”电话，请警察叔叔帮忙找到了妈妈。 四、智力大比拼“今天谁会赢” 1.现在我们就做一个今天谁会赢的游戏，我要考考你们，假如遇到了坏人，小朋友怎样来保护自己? 2.我们分成三队，红队、蓝队、黄队，每一队五位小朋友。 3.每一队的第一位小朋友就是一号，第二位小朋友就是二号，第三位小朋友就是三号，依此类推。 4.游戏规则： (1)桌上有两个牌子，一个是对或错，另一个就是1或2，选择题就是在1和2两个答案中选择一个。 (2)谁答对题目，你所在的队就能拿上一个小旗子。 5.“今天谁会赢”游戏 (1)对或错 A、陌生人要你跟他出去玩时，你不能跟他一起去。 B、陌生人给你礼物或好吃的东西时，你不能要。 C、陌生人要去你家时，你不能带路。 D、陌生人硬拉你跟他走时，你要反抗，大声呼救。 F、迷路了，小朋友大声哭。 (2)选择题 A陌生人就是坏人吗? 1、陌生人就是坏人。2.陌生人不一定是坏人。 B能不能跟陌生人走? 1.能去公园和游乐场。2.不能去任何地方。 C.有个认识的阿姨想带你出去玩。 1.可以和她去。2.必须先告诉爸爸妈妈。 D.有个不认识的叔叔给你东西吃： 1.巧克力、果冻不能吃，饮料可以喝。 2.什么都不能吃。 E.下大雨时一个陌生人说用车送你回家。 1、可以跟他走2、不能跟他走 (3)抢答题 A、报警的电话是多少?(110) B、你爸爸的电话号码是什么。 C、你妈妈的电话号码是什么。 五、游戏：《灰太狼和喜羊羊》 幼儿扮演喜羊羊，请配班老师扮灰太狼，进行安全演习 1、情境(一)：《灰太狼敲门》 灰太狼敲门，喜羊羊不开门。 2、情境(二)：《打败灰太狼》 灰太狼闯进来了，喜羊羊有的藏在安全的地方，有的拿棍打他，有的咬他，还有的在打“110”报警。 3、幼儿游戏。 4、老师小结幼儿游戏情况，肯定对的做法。 六、结束：舞蹈《喜羊羊》 赶走了大灰狼，喜羊羊高兴地跳起了舞。 幼儿园大班安全教学方案精选案例分享相关 文章 ： ★ 幼儿园安全主题活动方案精选案例 ★ 实用幼儿园大班安全教学方案汇编 ★ 幼儿园大班活动方案精彩案例集锦 ★ 幼儿园安全主题活动方案精选样例 ★ 幼儿园大班教案的设计方案精选5篇 ★ 幼儿安全教育活动方案精选合集 ★ 幼儿安全教育活动方案精选篇 ★ 幼儿园大班活动方案2020精选范例 ★ 幼儿园大班活动方案精选实用篇 ★ 幼儿大班教案设计方案精彩案例

　　大家都知道，孩子是我们的希望，所以对于幼儿园的安全教育问题就比较重视，今天就给大家分享一下幼儿园督导工作总结的案例，大家如果不知道怎么写的，可以看看我的分享。 　　幼儿园督导工作总结案例分享 　　时光荏苒，担任责任督学已有一年，在这一年里我严格遵守《幼儿园责任督学工作守则》，能够坚守督导标准，认真负责，忠于职守，实事求是，做到定期到xx幼儿园、xx幼儿园、幼师xxx幼儿园、幼师x四所责任区幼儿园督导检查，细致了解情况，查阅档案资料，实地查看监督，加大园际间的交流，对幼儿园提出了有效的意见和建议，并及时与幼儿园负责人反馈交流。现将本学期督学工作简单总结如下: 　　 一、认真学习，提升督学能力。 　　为了进一步提升个人的督学业务能力，我认真学习《国务院督导条例》，《幼儿园工作规程》、《幼儿园教师专业标准》、《3-6岁儿童学习与发展指南》、《幼儿园教育指导纲要》、《xx省幼儿园课程游戏化建设六大支架》、《x省疫情防控规章条例》等政策性文件，深入了解幼儿发展规律，研究幼儿园课程游戏化建设，熟悉疫情防控标准，进一步了解责任督学基本职责及工作程序和方法、制度与要求等。每一次督学前，我都会先熟悉督学标准，并认真查阅文献资料，努力做到在督学的过程中游刃有余，知其然而并知其所以然。责任区幼儿园咨询的任何事宜，坚持做到有问必答，或者一起商讨，找出解决问题的方法与途径。 　 　二、提供平台，增强交流与沟通。 　　根据我区《20xx上学年责任督学工作计划》，每月用多种方式与责任区幼儿园沟通一次，通过实地察看、查阅档案资料、谈话交流、深入课堂听课评课、电话交流等多种方法，对责任区x所幼儿园的各项工作进行督导，除亲临责任区幼儿园督导外，日常还与各园领导保持联系，反馈各类信息、交流各种有益的经验，观摩有意义的活动。 　　如:xx幼儿园家长宣传工作做的很到位，家长非常满意与放心，开学后的入园率几乎x%，我们就请x园长把园所防疫经验在群里向大家介绍，幼儿园硬件的投入、细致的视频宣传让大家颇有收获。xx幼儿园的课程游戏化开展非常深入，我们就邀请责任区姊妹园入园观摩活动，王园长带领大家介绍了园所课程游戏化建设的途径与策略，园所的空间有效利用与幼儿园生态化课程给大家留下了深刻的印象，幼儿园在交流观摩中共成长。 　　三、深入教研，探索课程实施路径 　　一学期来，我深入课堂听课达十余次，与老师们一起探讨备课、课堂教学。记忆犹新的活动有xx幼儿园的科学活动《蜗牛的秘密》，保利鑫城幼儿园的体育活动《运动高手》，侯集幼儿园健康活动《可怕的病毒，我不怕》，幼师xx园的绘本《大灰狼娶新娘》等活动，不仅一起听课评课，深入课程的研讨，还涉及到班级卫生、环境创设、校园文化、校园安全、教研方式等多方面的交流与沟通，探索课程实施有效路径。 　　四、重视追踪，督学问题不放松。 　　在本学期的督学工作过程中，对责任区的学校和幼儿园的开学工作、校车安全、校园安全、园务管理、园所文化建设、班级文化建设、校园卫生保健及食品安全管理、教师队伍建设、家校沟通、疫情防控等工作进行了督导，发现问题不放松，及时反馈，并认真记录在责任督学备案本上。 　　幼儿园督导工作总结案例分享已经分享给大家了，我们只有不断的总结，不断的反思，才能做好工作，所以工作总结是非常有必要的。

著名教育家马卡连柯曾语重心长地告诫我们：合理而恰当的惩罚教育不仅是合理的，而且也是非常不要的。挫折教育是指让受教育者在受教育的过程中遭受挫折，从而激发受教育者的潜能，以达到使受教育者切实掌握知识的目的。经历一定的挫折，对形成幼儿的坚强意志是有益的。从幼儿的心理特点出发，孩子的随意性活动占主要地位。所以在新的教育观念下我们应多为孩子进行挫折教育，孩子摔倒了之后让他自己爬起来，这对孩子来说是一个非常重要的磨练过程，这样既强化了孩子的意志又锻炼了孩子克服困难的能力。那到底什么才是真正的挫折教育呢，我们通过几个案例来分析学习 一位家长的话：“我在家一般不顺着孩子，我对孩子说‘你总这样不听话，将来到了单位谁哄着你、顺着你说呢？"我是怕我总顺着他，他没有一点挫折，将来很难适应社会。”这位家长的想法颇具代表性：认为给孩子增加困难和障碍，逆着孩子的意愿做事，不夸奖孩子，是在进行挫折教育。如果按照这样的标准，我们努力地理解孩子的意图，满足孩子合理的愿望，肯定孩子的进步，反倒有违“挫折教育”的原则。心理学书上说，挫折是一种负性的情绪体验，在人们无法达到预期目标的时候发生。通俗地说，就是我们前进中遇到的失败和不顺利而引起的感觉。事实上，“无法达到预期目标”，孩子每天都有这样的体验，比如考试不如意，遭到批评和嘲笑，和同学闹矛盾，不小心丢了东西等等，都算是挫折。从这个定义中便可看出，挫折无处不在。而所谓的挫折教育，就是让孩子在他自然而然遇到的挫折中，获得教益，而不是累计挫败。因此，挫折教育，并不是人为增加挫折的分量，而是教会孩子积极地面对挫折、化解挫折。有一次，在公园玩沙子，麦粒借铲车，遭到了鹏鹏的拒绝。麦粒儿非常困窘，向妈妈求援。妈妈温和地问麦粒儿：你想要那个铲车，对不对呀？她点头。妈妈继续试探：你去和鹏哥哥说好吗？麦粒儿摇头。妈妈很了解麦粒儿，知道再逼迫她，她也不会去的。于是，妈妈对她说：我带你去好吗？她点头。妈妈牵着她的小手到鹏鹏身边，蹲下来，对麦粒儿说：你和鹏鹏说吧！麦粒儿的语气还有点虚弱，但勇敢多了，终于又重复了一句：鹏鹏，把铲车借给我好吗？这回鹏鹏给她了。妈妈顺势应了一句：恩，你看，再和鹏哥哥说一遍，他就给你了。如果妈妈是这样回答，这样孩子只会变得更胆小，有可能会导致孩子自闭。不会再向他人求助。家长指责孩子，会让孩子有挫败感，不敢尝试放弃了。或许大家还是会有疑惑：如果麦粒儿勇敢的说第二遍还是失败了怎么办呢？妈妈的引导很重要，如果还是失败，可以让孩子以玩具交换的方式达到目的，如果最终没有得到铲车，妈妈应该要转移一下孩子的注意力换做别的工具也一样可以玩沙子，不是所有的事情都能达成的在这个案例中我们可以发现：其实，妈妈并没有直接帮麦粒儿去解决问题，只是认真听了她的困难，然后，带她到鹏鹏身边，鼓励她去说。说到底，妈妈只是为麦粒儿提供了一种新的面对挫折的方式——：再说一遍，结果会不一样。当然，如果麦粒儿不肯说，妈妈要有限度地介入并作出示范。鼓励孩子面对问题并解决问题也是一种面对挫折时的态度！不同的人，面对挫折的方式也不一样。积极的方式包括继续坚持或寻找其他策略；消极的方式则表现为攻击或退缩。麦粒儿虽然表现出退缩的状态，但并没有放弃求援，妈妈引导她的，则是继续坚持。在了解了什么样才是真正的挫折教育后，在给孩子进行挫折教育时，家长应该怎么做呢，我们还是通过案例来找出答案小明考试考了50分，爸爸和妈妈没有责怪他，而是帮他认真分析错误的题目，耐心的鼓励他，说他是最聪明的，小明很高兴，跟爸爸妈妈保证下个月考试一定要考90分，结果考试分数下来之后，小明闷闷不乐的回到家，原来他没有考90分，而是考了75分。这个案例有什么问题？孩子为什么还是不高兴？我们都能看出是因为孩子定的目标太高 家长在这过程中应该教孩子认清自己的实力，定合适的目标，太高或者是太低的目标都不适合孩子。在下一次考试之前的这段时间里 也需要父母的不断鼓励引导。如果是这种已经发生的情况下，家长应该进行怎样的引导减少孩子的挫折感呢？一个50分的孩子，定个90分的目标，而且期待短时间内完成。一旦设定这个目标，热血沸腾地努力几天，便被残酷的现实击垮。这样的目标，之所以成为挫败感的根源，不仅仅因为目标过高，还因为仅仅设定了一个点，哪怕得了85分，都会有挫败感。家长可以定一个记录，让孩子去破记录。一点一点打破自己的记录，孩子会很有成就感而且可以肯定的是，只要坚持，就一定会一次比一次成绩好。这个方式可以用于在各个方面，比如说爬山，每次比上一次爬更高的山。因此，我们建议孩子设定梯度目标，最低的目标，一定要离现在的水平很近，所谓的“跳一跳摘桃子”，获得首次成功非常重要。这样，孩子就会在喜悦中，一点点地进步。下午举行三个班的毕业典礼时，六级班的小雨在几十人的会场中不仅流利地讲了英文故事，还秀了舞蹈、展了歌喉，一曲《七子之歌》震撼了全场。小雨的出色表演，却无形中给其他小朋友和家长带来了压力。紧接着出场的三级班的安安准备了一首儿歌，前三句原本很正常，不知是压力过大，还是忘了词，唱到第四句她便哇的一声哭了。安安妈妈还算镇定，走上场把女儿抱了出去。而爸爸则铁青着脸跟在后面。走到休息室，一进门就看到爸爸指着安安训斥道：“以后再哭场，就把你送到寄宿制幼儿园，再也不接你了。”安安噙着眼泪，小脸吓得顿时白了。从这个案例中我们可以看出来不是孩子受不了挫折，而是家长受不了孩子犯了一点小错，因为女儿的出错给爸爸带来的面子上的问题，这时候，是使爸爸受挫了，于是把这种情绪强加在孩子身上！或者是游戏中输了，孩子还没怎么样，挺高兴，但是家长却受不了，开始训斥孩子很多时候，孩子承受不了挫折的原因，是来自于家长日常生活中的行为导向。挫败感重的家长，会因为很小的事情，就会感觉很崩溃，觉得孩子无药可救，最后导致心力交瘁而放弃。所谓“受挫性”，不是孩子不具备，更多时候是家长不具备，而家长的情绪也必然会影响到孩子。今天尚在蹒跚学步的小宝宝，在今后的人生道路上，也注定要面对数不清的挑战、坎坷。求学也好，生活也罢，职场、社会处处充满竞争、时时面临压力。父母再爱他们，也不可能时时跟在身边，为他们披荆斩棘，创造一个无忧无虑的真空地带。所以我们更应当在孩子幼儿时期对他们加强必要的挫折教育，以提高他们抵抗挫折的能力。比如爸爸妈妈可以和孩子玩些棋类游戏，像是飞行棋、动物棋、跳棋，等等。这些都是桌面的静态游戏，有一定的规则，能培养孩子们集中注意力的能力和规则意识，而且这些游戏对抗性强。

在越来越讲究绿色环保的今天，数据也提倡高效节能，绿色数据中心是未来的一个发展目标。建设绿色数据中心，可以达到节省运维成本、提高数据中心容量、提高系统的可靠性及可扩展的灵活性等效果。绿色数据中心是新一代数据中心发展的重要方向之一，建立并运行一个绿色数据中心包括先进的技术和策略。上海宝信数据中心有限公司（简称“宝信数据”），由上海宝信软件股份有限公司、上海万申信息产业股份有限公司、上海习云科技发展有限公司共同出资组建，专业从事云计算产业及数据中心的管理、运营、服务。公司战略定位是依托宝信数据中心战略发展规划，立足数据中心行业服务领域，造就具备核心竞争力的高科技企业。未来计划面向市场在云计算产业发展、数据中心服务、IDC租赁、运维管理等领域大展宏图。因此宝信数据需要一个更高效的大数据运作方式。Ebistrategy亦策软件的技术实力和实施经验让宝信数据在经过几番选型后最终敲定合作意向。宝信数据采用的亦策商业智能软件Qlik Sense，特有的关联技术，可脱离数据仓库架构，减少预设查询路径和预设层次结构复杂且风险大的工作。能够连接到多个数据源以提供更加全面的视角，而不影响性能，不是IT专业人员也能够自动描绘和连接数据源。数据叙事功能使分析共享更加直观，能与团队分享新的发现，让高效协作变得更加简单。管理人员可以在故事和实时分析之间切换或结合，快速找到问题，减少决策延迟。宝信数据通过亦策商业智能软件Qlik Sense的支持，在数据分析、数据可视化方面得以全面的提升，在数据采集与决策平台上更具效率。在IDC数据中心配套运营管理、节能保障等支持服务上拥有显著提升。规范并标准化运营管理体系，让软件与运维体系融于一体。为成为国际领先、国内最大的IDC 运营提供商打下坚实基础。到2017年，我国将围绕重点领域创建百个绿色数据中心试点，并制定绿色数据中心相关国家标准4项及绿色数据中心建设指南。在现有绿色数据中心工作基础上，优先在生产制造、能源、电信、互联网、公共机构、金融等重点应用领域选择一批代表性强、工作基础好、管理水平高的数据中心，开展绿色数据中心试点创建工作。Ebistrategy亦策软件将在更广泛的行业里显现自己的价值，让数据驱动高效的运维管理。

　　聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识，他们开发的营销活动，吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　HelloFlo：一条诚实的卫生棉 　　走在纽约麦迪逊大道上，你会发现女性卫生用品的广告画面总是比较婉转——一群穿着白裤子的女人在海边嬉笑打闹，这类广告的用词“保护”“清新”也格外隐晦。 　　HellFlo是一家提供经期护理包订购服务的公司，它并不认同如今女性卫生用品广告的形式，并决心改写游戏规则。该公司推出一部关于夏令营的广告视讯The Camp Gyno，用坦率、幽默和真诚打动了消费者。 　　视讯讲述了一个青春期少女参加夏令营时遭遇月经初潮的故事，但她并未慌张，而是成为夏令营里的生理卫生员，给同寝室姐妹发放卫生棉。这个女孩能坦然面对初潮，源于一句她铭记在心的话：“这是你当下的生活。”夏令营中的女孩子大多不知如何应对这种状况，但有了HelloFlo的“经期护理包”之后，一切问题都解决了，女孩们在护理包里找到了卫生棉、护垫甚至糖果。 　　HelloFlo成立于2013年3月。2013年夏天该视讯登陆YouTube，很快引起人们对这家公司的关注。该广告视讯推出后24小时就被《广告周刊》评为当日最佳广告，各大媒体也对这种直率的表达手法大加赞赏。视讯上线一个月内吸引了近600万浏览量，而制作成本只有6000美元。 　　二 　　星巴克——音乐推送微信 　　把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。 　　这就是星巴克音乐营销，直觉 *** 你的听觉!通过搜寻星巴克微信账号或者扫描二维码，使用者可以传送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。 　　这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智慧的，还是人工服务呢? 　　三 　　小米——客服营销9：100万 　　新媒体营销怎么会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100玩粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上开启小米手机的微信帐号后台，看到后天使用者的留言，他们一天的工作也就开始了。 　　其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了使用者的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信使用者来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。 　　当然，除了提升使用者的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发简讯，100万条简讯发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。 　　四 　　多芬：传播女性美 　　多芬推出了一部视讯短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的使用者都可以观看这部短片。 　　短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。Gil Zamora是FBI人像预测素描专家。在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。 　　短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内，多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅使用者。此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视讯。2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。 　　五 　　1号店——游戏式营销 　　1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，将活动方式是，使用者通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅使用者，然后，使用者可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。 　　其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏Draw Something，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

园林不锈钢雕塑设计说明怎么写？园林不锈钢雕塑设计是在方案构思阶段的创意，把客户要求的一些元素以不锈钢立体雕塑形式组合表现出来。那么园林不锈钢雕塑设计应该怎么写呢？园林不锈钢雕塑设计通常包含园林文化的细节说明，凸显园林功能与雕塑内涵。景观雕塑一直是艺术景观设计的重点内容，随着人们对生活质量要求的不断提高，艺术景观设计中的景观雕塑作为艺术景观设计的重要内容，更是随着时代的进步得到了较快的发展。现代的景观园林设计中，艺术景观雕塑设计，更是成为了凸显园林艺术氛围，烘托园林整体气氛的重点，受到艺术景观设计工作者的喜爱和重视。

其实吧，看你怎么想了，如果你想的是单纯的解决性需求，并没有感情纠缠在其中的话，可以，前提是双放都是如此的想法，如果其中一方还是想着复合，而另一方不想的话，那就不适合，毕竟大家都还有自己生活，如果能做到不纠缠是可以的。

90后女生创业成功案例分享 　　做任何事情都有一个临界点，可惜很多人倒在临界点前，离成功已经不远了!以下是我为大家整理的90后女生创业成功案例分享，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　快速致富商机，我5个月赚14万 　　半年前我从云南回到重庆，当时生意失败。回到家非常不甘心，想起以前在云南的一个朋友因为做医疗仪器时的一种赠品(按摩棒)非常受欢迎，我想这是不是一个商机呢。于是我就定了5000元的产品。开始在重庆的一些社区进行试销。没想得顾客的反应出奇的好，因为价格便宜，经济实力，马上得到消费者的欢迎。第一次就卖了21根，赚了2000元。当晚我非常兴奋。想终于让我找到一个快速致富项目商机。 　　一看我进的货只有60根不到了，本打算进货又怕第一天只是运气。第二天我又换了一个社区这一天又卖了16根。一个人的创业项目，当时哪个高兴呀别提了，当天从顾客的口中了解到，现在的保健医疗产品非常之多，价格非常贵，使用也比较复杂。见效不明显。我的产品价便宜。168元/根使用非常简单，见效很明显。在外做一次按摩要花10元/次。现在买这了我的产品就可以自己在家按摩一家人都可以用，无论从经济和医学方面都能接受(按摩保健，中国有几千年的历史)这次我又大量的进货，还找来了我的一个朋友帮忙。 　　在这当中也遇到一个问题，就是售后服务。因为我们给他们的感觉像地摊。很多顾客想买但是很担心售后服务。这时我已经有了一定的闲钱。一个人的创业项目，我就找到我的一个朋友，他是重庆一个大商场的经理，把我想把产品想进商场的事跟他谈了，他说商场都是滚动结帐，我一想不行呀我没这么多资金。后来他给我说可以租一个他们的小场地进行促销。只要每月交1200元的场地费。看到每天几万的人流量，一咬牙把钱交了。因为在商场里面卖售后和质量没有人在担心。销量更好了。 　　在三个月内我进了包括家乐福、重百、沃尔玛在内的得庆大型商场和超市。同时我又在广场。公园场了场时进行促销。五个月后我挣到了14万元。一个人的创业项目，注册了自己的公司。开始自己生产。我并不是在推销我的产品，我把这个事情告诉大家就是创业的过程是快乐的。 　　19岁女生的第一桶金：赚了27万! 　　我来自江苏常州，学历不高，只是中专业毕业。从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣。一个人的创业项目，中专第三年一般学习都要外出实习的，当时我学的专业是美容美发，其实我不喜欢这个专业，那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩到不错。所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下，独自跑到山东淮坊的姐姐那里。 　　一个人的创业项目，当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是关着的，我就跑去问一下，房租是1.8万/年，我觉得市口不错。但毕竟是我第一次创业，所以我让我妈来了一趟淮坊，帮我实地考察一下。决定下来就开个女孩饰品店(女孩子的钱好赚嘛,再说我也很喜欢那些小东东)!那时因为妈妈在常州有家饭店，所以帮不上我的忙，告诉我应该注意几点问题后，第二天就回家了(我想她是让我一个人磨练磨练吧)。 　　当时自已有1.5万元，是压岁钱累积下来，又跟妈妈借了3万元，然后跟房东订了三年的合同，半年一付。再让姐姐帮我找了几个木匠，给我打了15节柜台，上面全是用玻璃做的，打了一星期，连木匠的工资和木头、木板、玻璃等等一共花了3000左右。说得太细了吧?我还是大概说一下吧，毕竟同志是关心如何创业的。一个人的创业项目，反正装修费包括门面、墙面、吊顶一共花了差不多2万吧(做女孩饰口门面一定要装修的好一点)!多余下来的钱我都用在进货上了。 　　为了提高店的档次，我还请了三名服务员，统一着装。生意刚开始一般，然后我采用了会员制，就是第一次来的客人无论消费多少，我都会送一张会员卡，然后把以后每次的消费都记录在卡上，到一定数额时就可以在店里任选一些规定价格的东东，送给客户。当然这样的方法当时在我们江苏已经风行多时了，可在潍坊却不多。一个人的创业项目，平时我也不太和客人斤斤计较，对待每个客人都客气：老客人来了，有时我会送点新进的.小玩意，比如口红,眼影类的——其实这些小东东不值多少钱的，但人情却有了，她下回买东东时还会想到你，并且还能帮你带来客人! 　　网上惊见，15岁女孩一年净赚二十万! 　　她生在一个山村之家，因为家里穷她被迫在十五岁便停学在家。当时十五岁的她因早熟已落得象个十八九岁的大姑娘，在那一年的春节一过她便跟了同村的几个人女孩子一起出山打工。一个人的创业项目，在陌生的城市她连找了几份工作都因老板看她的年纪太轻都不敢用她，一起和她出来的几个女孩子没有用多长时间一个个地便找到了自己满意的工作，身上带来的一百多元钱在省吃简用的情况下她勉强撑了一个月。 　　难道说就这样回去了，一向不服输的她就一家一家的到厂家找，一次一次的又被拒绝，在又饿又急的心情中她病倒了(在没钱的情况下她不愿求助同村的女孩子，情愿饿了喝冷水，困了睡车站)。一个好心的人把她送进了医院，并为她付清了药费(现在已是无话不说的朋友)。 　　同村的女孩子一直到她要出院才知道她病倒了，便几个人合资买了一束鲜花和一篮水果来探望她。在出院时因她们都在上班(也不想再麻烦她们)便一个人拿着花和水果出了医院，她想到水果对自己也没有什么用场便打算还是卖掉算了，毕竟可以换点钱支撑几天。 　　她到了一水果摊前把水果卖给了一贩子，正在点钱间，旁边的一个鲜花店的老板娘出来走到她面前道：你这鲜花买给我好吗?我出二十元你瞧行不。她一怔，买来的鲜花还能再卖掉!她想起了医院里有那么多病人送的鲜花都白白的给扔了，当时还想扔了多可惜啊，为什么我不把他们不要的鲜花都要来呢，这不是个赚钱的门路吗? 　　她看到了希望：老板娘你是不是长期要这样的花?我长期收购这样的鲜花，你有多少我要多少。老板娘肯定的说。她把手上的鲜花往老板娘手上一放，兴奋的说：这束花就送给你，我们合作做生意，我帮你收集鲜花，你包收购，怎么样? 　　老板娘眼一亮：呵呵!你这个小姑娘还蛮会做生意的么，看你是个老实人，我就跟你合作，你有花直接送到我这里吧，不过花有好坏，价格可不一样，价格你定，我放心你不会骗我的。她一下子活泼了起来，好象就根本没生过病一样：说做就做，老板娘你等着收购花就行了。 　　她那天一下子收集了有六七束花(因开始有点怕生也不得巧，要花也要有窍门，你要懂花的习性，要解释给病人听哪些花不易放在病人面前，花粉会对哪些病人有害等等，送花给病人的人可不懂，买的花当然是好看就买，能说服病人你要花就简单多了)，老板娘一下子给了她一百元钱。 　　一个人的小本创业项目，她抓着一百元钱当场落下了眼泪，一场病让她找到了出路。在以后的日子她向老板娘学习了一些花的知识，并且在多个医院间跑，一家花店需求不了那么多，她又联系了多家花店，一个人来不及便把家里人拉来收集花，最多的一天她收集一百多束花，合一千多元，第一年总算下来净赚有二十万还出头。 　　【拓展】从保安到湖畔大学学员，韩树人的“草根”逆袭战 　　一年一度的湖畔大学，又迎来备受瞩目的开学季。在新鲜出炉的学员名单中，韩树人的名字赫然在列。 　　这位初中毕业便跑到杭州闯荡的小伙子，是水果零售江湖里的传说，经过20多年的打拼和沉淀，从流动小摊摊主，一步步蜕变为坐拥几千家门店的鲜丰水果掌门人，如今还进入由马云担任校长的湖畔大学。 　　草根逆袭不是空头口号，成功也绝非一蹴而就。韩树人的故事，没有如武侠小说般屡遭奇遇得大造化的传奇性，但也实在得足够励志。 　　流动小贩 　　与百果园掌门人余惠勇梳着小辫，常年穿着宽松中山装的江湖大佬气场不同，韩树人给人的感觉很接地气。 　　他时常一身T恤套牛仔裤，留着寸板头、脑门的发际线有往上移的迹象，圆圆的方字脸上堆满笑容，一副朴实敦厚的样子。说话时语速慢用词接地气，有一次受邀做主题演讲，韩树人直接说，“鲜丰要么不分享，分享我们是见面脱裤子，非常真诚地跟大家讲。” 　　创始人气场上的不同，决定了百果园和鲜丰水果的差异化打法，就好比武林中的泰山北斗武当和少林，一个追求创新，一个习惯稳扎稳打。 　　韩树人的接地气，跟他的成长环境有关。多年前，面对镜头，韩树人这样自嘲“我这样的人本不该成功。” 　　他这句自嘲，其实无非就是以他当时没钱、没人脉、没学历、没经验的“四无”条件来看，很难预料到如今的成绩。 　　韩树人出生在安徽六安叶集一个普通家庭，家境不太好。1992年，原本在食品公司当工人的父亲下岗了，一家人的生活变得更加拮据，雪上加霜的是，哥哥姐姐同年考上大学，面对几千块学费，父亲硬是把家里的五千多斤稻谷卖掉，换了三千多元才凑齐学费，但此时家里只剩下一百多斤糊口的大米和少量小麦。 　　目睹这一切的韩树人，为了减轻家里负担，初二时只好辍学回家帮忙干农活养家糊口。1997年春节过后，韩树人动了想要外出谋生的心思，目的地是杭州，理由是父亲战友的孩子在那，也算是有个依靠。 　　裤兜里揣着父亲塞过来的几十块钱，17岁的韩树人孤身一人到达杭州，没有学历，身形又瘦小，想要觅一份工作很难，后来托了关系才找到一份夜班保安的工作。 　　那时候的韩树人，满脑子想的都是怎么挣钱，可夜班保安这份工作每月工资仅有那少得可怜的400块，除掉房租只够吃饭，拮据得紧，甚至是穷得叮当响，买不起面他就吃烧饼夹油条，十几岁的小伙子，那正是长身体的时候啊！ 　　正所谓穷则思变，他开始琢磨在白天做点小生意，思索一轮后，发现推三轮车卖水果这种门槛比较低的生意可以做，凑齐200块钱后，他买了一杆秤和一辆二手三轮车开始摆摊贩水果，最开始卖甘蔗。月底结算时，惊喜地发现，挣的钱比当保安还多。 　　随着生意越做越好，钱越挣越多，第二年5月，韩树人打定主意辞职一门心思卖水果。其实，做流动商贩的日子极其辛苦，既风餐露宿又要担忧被城管抓，但胜在熬下去了就是一条不错的出路。 　　杀入水果商超 　　学历是进入社会的通行证，学习能力是通往成功的钥匙。韩树人虽然没有学历，但学习能力惊人。 　　1999年，韩树人租下一个4平米的空地，至此有了固定摊位。穷苦出身肯吃苦耐劳，又长得憨厚老实，他的水果生意做得不错，邻里街坊见到都会亲切地问一句，“小胖子，今天进了啥好吃水果啊?” 　　如果抱着小富即安的心态，大可以就此安安稳稳过日子，但韩树人显然不是这样的人，他爱看书，尤其是名人传记，据当时旁边一些商贩反映，没生意的时候，韩树人经常捧着一本书看，显得跟周遭环境格格不入，甚至有点“可笑”。 　　就是这样一个看似可笑的举动，为韩树人以后的种种际遇埋下伏笔。人生就是这样，我们读过的书、走过的路、看过的风景，也许当时看似无用，但往后不知道在哪一刻会发挥意想不到的作用。 　　韩树人爱看书的举动，吸引了一位姑娘的注意，后来这位姑娘成了他的妻子。 　　除了收获爱情，书本还支撑起韩树人的雄心。从《沃尔玛真经》一书中，韩树人判定水果超市会成为未来发展的趋势，随着家乐福、沃尔玛、麦德龙等一批欧美老牌超市企业进驻国内，以及永辉、银泰等一批本土势力的崛起，彼时以大卖场为主流的超市正开展得如火如荼。 　　2004年，跃跃欲试的韩树人想要砸下这么多年的积蓄干一件大事——开水果超市，但妻子主张拿钱买房过安稳生活，箭在弦上不得不发啊，韩树人最后如愿以偿，在拱墅区开了一家占地200多平米的水果超市。 　　只不过，现实很快给直面泼来一盆冷水，搅得他彻夜难眠。自开张以来，由于铺量太大水果卖不出去，只能一吨一吨地扔掉，导致超市连连亏损，仅3个月韩树人辛苦多年存下的15万化为泡影。 　　既然沃尔玛、家乐福等大商超如此成功，反思中韩树人明白问题不在模式上，而是自己经验不足。于是他每天推着车子去超市转悠，学柜台摆设，学铺货量，一个月后，鲜丰水果超市终于扭亏为盈。 　　2006年，在开了四家水果超市后，韩树人正式注册成立公司。 　　大道至简，回归本质 　　商海变幻莫测，纵横于此二十余年，韩树人始终坚持一个核心理念：新鲜好吃。 　　这个理念，是韩树人从悬崖边拉回地平面后琢磨出来的。正所谓大道至简，回归到本质上，任何年代，质量都是产品最大的竞争优势。 　　韩树人很清楚，水果最核心的无非就是新鲜好吃。众所周知，水果属于看天吃饭的生鲜产品，对时间要求极其严格，而当时大部分水果零售商都从水果批发市场进货，同质化严重且质量无法保证，耗损率也高。 　　那么，如何确保新鲜好吃?韩树人为此绞尽脑汁，使出一系列看起来很“笨”的打法。 　　首先，他将直接从水果批发市场进货的做法改为从水果种植基地采购(即国际采购、国内种植基地直采、协议种植、合作社供应)，然后通过“买手制”确保高质量完成从采购计划到终端门店销售的任务。 　　韩树人就是鲜丰水果的第一个“买手”，在成为称职买手的过程中，他坚信“术业有专攻”，为了做到对水果有透彻的了解，从种植到采摘了然于心，韩树人披挂上阵跑去基地学习水果种植的知识。 　　格拉德威尔在《异类》一书中提出“一万小时定律”，即1万小时的锤炼，是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。由于爱发问又勤奋，他被戏称为“疯子”。据说苦练多年，韩树人基本练成了掂量一下水果，就可以判断出甜度值。 　　接着，韩树人按照自己所学的知识制订出一套种植和收购标准，强势规定所有合作的生产基地都必须按此生产供货。有一次，在运输苹果过程中，由于部分员工没有按照要求做事，磕伤了不少苹果，韩树人为此好不留情面地直接怒摔苹果。 　　随后，他剑走偏锋，在2012年创办水果零售行业史无前例的水果学院。要求每一个进入鲜丰水果的员工或者加盟商，都必须进去学习，针对不同岗位，设计不同的学习课程，既有实际操作，也有理论课程。 　　从底层摸爬滚打一路走过来的韩树人，自然深谙人性。为了提高员工积极性，他实行“合伙人模式”，将店长提升为股东，做到一切与利益挂钩，奖罚分明。 　　除了从根源上稳扎稳打，韩树人也是积极拥抱时代变化的人。电商风起云涌时，鲜丰水果成立电商事业部，建立起“鲜丰”官网，还打通天猫旗舰店、微商城等多个电商销售服务渠道;2015年伊始，“新零售”概念备受追捧，在BATJ等巨头纷纷攻城略池(阿里左手投资易果生鲜，右手孵化盒马鲜生;京东牵手天天果园;腾讯拉拢每日优鲜;百度联姻中粮我买网)之时，鲜丰水果也开始发力O2O，打通线上线下。 　　生鲜江湖从不平静，20余年的商海博弈，韩树人从流动小贩到上千家连锁商超掌门人，这中间没有太多传奇，更多的是平凡人满腿泥巴稳扎稳打的艰辛。 ;

大学生创业成功案例分享 　　在大学里面说要创业很容易被周围的朋友劝说那是不切实际的，是不是真的不切实际呢?我搜索整理了三个大学生创业成功的案例，希望对你有帮助，欢迎阅读。 　　大学生创业成功案例分享1 　　1986年出生的李正森从小在农村长大，心地善良、乐于助人，村里老人担水烧柴困难，他总是主动跑去帮忙。每当听到大人们谈论哪个村民无钱看病可怜时，他就幻想着自己将来当了大老板，让那些可怜的乡邻都能在自己的公司上班挣钱。 　　2009年，李正森从安徽建筑工业学院毕业，在县城找到了一份建筑工作。由于所学专业对口，加之吃苦耐劳，工作有魄力，很受公司经理喜欢。一天，李正森回老家瓦房口镇看望父母，和同村一个15岁的少年同坐一车，这孩子的学习成绩非常优秀，可由于父亲残疾家里贫困，考上重点高中就没有上。这再次刺激了李正森的那个童年梦想：创业办厂，带领乡亲们一起走上致富路! 　　2009年秋，当地政府鼓励大学生回乡创业，村里引进了肉鸡养殖企业。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作，信心百倍地搞起了肉鸡养殖，租地、贷款、建棚，他把周边一些留守老人和残疾朋友请来打工，连自己的父母也拉进来帮助管理。令他没有想到的是，第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半，等到卖成品鸡时，收购经理说2000只的养殖规模太小，相应的人工成本就会过高，赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的6000只鸡苗总算养大，可市场肉鸡价格大跌，当他拿到卖鸡款看着空荡荡的鸡棚时，眼泪唰唰直流，赔了20多万元，他三天三夜没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资时，乡亲们都知道他赔了，让他先还银行贷款再说，但他执意先给村民付了工资。李正森回乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。 　　李正森引种香菇纯属偶然。2010夏季，李正森为了弥补养鸡的亏损，就跟着一个朋友搞起了猪苓购销。有一次，他到安康宁陕县收购猪苓，看到当地的食用菌产业很红火，就动了栽培食用菌的心思。他发现柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，随着人们对生态环保的重视，当地椴木食用菌产量必然会越来越少，而袋料生产香菇在柞水还很有限，这应该是一个致富商机，李正森瞅准了这一项目。宁陕的一位经理了解到他的创业经历后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打动，就同意和李正森合作。 　　2010年底，在小岭镇政府的扶持下，李正森在金米村租地40多亩，注册资金300万元成立了陕西正森农业生态有限责任公司，他还注册了“正森”绿色食品商标。2012年李正森投资建设玻璃丝骨架大棚150个，购买高效灭菌炉、自动装袋机、电动翻料机等食用菌生产配套设备50余台，同时配套建设了装袋车间、菌种室、接种室、锅炉房、仓库、冷库和加工包装车间。 　　金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管会产生大量的树木枝条，还有大量的植物秸秆。自从在金米村建起食用菌公司后，他就从村民手中收购这些树木枝条、废弃秸秆和玉米芯、麸皮、玉米糠等，让这些往日的废弃物变成了钱串串。李正森还在生态循环经营上多动心思，对食用菌进行专业化生产、加工、销售，将食用菌培养基使用后又作为有机肥料还田，整个产业流程确保不给环境造成损害，公司采取“公司+协会+农户”模式，充分发挥龙头企业的示范带头作用，统一培训、统一管理、统一回收、统一正森品牌销售，提高了菇农抗御市场风险的能力，带动周边农民发展优质、高效、生态、安全农业。2012年3月，在陕西正森农业生态有限责任公司的带动下，金米村组建了金米食用菌产业协会，村上33户农民加入协会，依托正森农业生态有限公司发展食用菌，仅去年村上生产食用菌150万袋，产鲜菇1750吨，年产值达1000万元。 　　大学生创业成功案例分享2 　　90后大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城 　　你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗?这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。 　　每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。 　　每天能卖400个饼 　　这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢?“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。 　　“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。 　　禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。 　　加盟店4个月盈利 　　禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。 　　一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。 　　“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。 　　案例三： 　　1983年，李烨出生在盐城的一个富裕家庭，父亲在当地经营着一家大型餐饮企业。回想起当年的生活，李烨说那时虽还没有富二代的概念，但自己绝对已经是了，我家的酒店叫兴达大酒店，按照现在的说法应该算是一个会所了。我2001年在常州上大学时，每月生活费至少有5000元，在当时的校园里绝对算得上是富二代的水平了。

　　在全国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的发展新阶段,青年必须站在时代发展的 前沿,树立新的发展理念,弘扬符合时代要求的创业精神,实现个体创业与社会创业的有机统一,成为与时俱 进的新世纪的创业新人。下面是我带给大家的八个创业金点子成功案例。 　　创业金点子成功案例1、小的改变带来大的突破 　　羊城的私营企业者板中，有个独资经营的金象电焊机厂，电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里，由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤，只三四张办公桌加上些电焊机样品，就把屋子塞得满满的，而正是这间看似简陋的小屋里，厂长谢仲余运筹决策，把个仅400多人的小厂整治得红红火火，年产值有3000 万元。 毕业 于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30多年，期间，从国有厂到集体企业又到街道企业，辗转选择，最后还是下决心跳出来单干。那是 1982年，广州的个体户还只是小荷初露，谢仲余用450元买了些破旧的机器， 修理 一番，做起了电焊生意。慢慢地就有了资金，添了机器，雇佣了20多人给国有厂做些零配件。长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。 　　当时，人们使用的电焊机多的是国产苏式，粗大笨重、使用起来很不方便，谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机，1985年，他把一种新型电焊机展示给圈内人，这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一，功率却没减一分。但因是新产品，且样子怪异，许多人难以接受，谢仲余便采取一种原始的“传销”方式，把新产品交给一些同道者使用，用得好，讨成本价，用得不称心，将机器退回，一传十，十传百，谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。 　　创业金点子成功案例2、独特的眼光关乎你的成败 　　深圳市富程光电科技实业公司是1993年刚成立的国营公司，一开始他们就把眼光放在了发展高新技术的研究和新技术产品的开发。 　　这个公司首期投资1 千多万元，建立了以研制开发激光系列产品为主科，工、贸一体化的光电研究所。并以最快的速度，在短时间内组织起一支由国家级水平的专家教授挂帅的科研队伍，瞄准国际先进水平，以国内外市场需求为导向，夜以继日地进行科研开发攻关，研制成功了我国第一批国际或国内一流水平的高新技术产品。其中的前列腺激光治疗仪器和治癌仪，采用了最先进的光导纤维技术，不仅疗效好，患者无痛苦，疗程短，无任何副作用，而且具有操作 方法 简便，设备成本低等优点。这些设备的材料和主配件都是国产化，年创产值可达4千万元以上。 　　他们研究开发成功的超精超硬材料加工新工艺新技术，其加工效率比目前国内采用的传统加工方法提高10到20倍以上，这一新的加工技术，可以在航天、航空、发电、化工、机械等领域广泛采用，具有很好的推广价值和良好的推广前景。 　　广东省一些企业把产品打入国际市场称之为“产品出海”。“产品出海”对于技术力最薄弱的小企业来说是望尘莫及。但是，宣化电动工具厂借外国样品，经过仿制，使自己的产品不仅出了“海”,而且“远航”到了西欧及东南亚8个国家。 　　东莞一家修理电视机的小企业，由于业务不足，生产很不景气。1985年11月，厂长到省机械设备进出口公司承担业务，看到该公司刚从秋季广交会上弄回一台外国产的台式砂轮机，正准备联系厂家组织业务，他二话没说，就把这台样机背回了厂。 论设备和技术条件，啃这样的硬骨头困难不小。但他们经过认真分析，刻苦钻研，硬是“照猫画虎”抠了出来。当年就生产销售了5000台，创外汇7.5万美元。在去年春季广交全上，与外商签订了3万台的合同，创外汇45万美元。 　　创业金点子成功案例3、科技打开成功之门开门 　　冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭，父亲勤勤恳恳，任劳任怨，年纪小小的冯健雄，立志长大后要为国家为人民干一番事业。 　　1991年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位，回到生他养他的故乡，和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。产品投放市场后受到客户的欢迎。 　　冯健雄经过酝酿的思想找到了路标，个人富了不算富，人家富了才叫富，他想到个体厂应该向集体厂发展，让更多的乡亲共同走向富裕之路。冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。1992年8月，这个私营电子厂与镇工业总公司合作，成立了川婷电器制造有限公司，冯健雄众望所归当上了总经理。 　　1993年6月，冯健雄又与公司科技人员合作，研制 出国 内第一个电子泵开水瓶。为此，他被国内贸易部授予“发展中国家电器事业功臣奖”。公司组建后短短的一年多时间，便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产品，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。目前已在全国20多个省市，开辟了600多个销售网点，“川婷”电器成为市场的抢手货，以至公司偌大的仓库形同虚设，而且常常停满了等待要货的汽车。企业生产的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还分别获得了全国首届科技“金窗奖”，并被国家消费者委员会评为“信得过产品”，中国沿海开放城市商品博览会评为金奖。1993年这个500多人的公司年创产值超过1亿元，为国家集体创造利税近千万元。这不能不说是一个奇迹。 　　创业金点子成功案例4、技术进步与经济效益息息相关 　　广东省顺德金龙油墨实业公司，大胆改革引智工作，以外国专家技术入股形式办合资企业进行了成功的尝试，给了人们有益的启示。这种技术入股是指国外专用技术、专利等作为投资负责产品设计、制造工艺、外销 渠道 以及技术培训等，达到合同要求之后，享受企业的一定股份。 　　在一般情况下，还要求外国专家投入少量资金作为其技术股份有效性的资金担保，并以如下条件衡量外方专家的股权分成。必须配合我方办企业的宗旨，研制国内紧缺和依赖进口的产品;保证产品的质量达到国际先进水平;提供生产需要进口原材料的信息并保证供货;保证平均每年有两至三个新产品的开发和质量改良;保证配合我公司完成上级下达的各项经济指标;负责开拓海外市场;十年合约期为我方培养一批工程技术人员。这样，就把外方专家的利益与企业的发展紧密结合在一起，使专家在利益上关心企业的技术进步和经济效益。 　　创业金点子成功案例5、打造属于自己的品牌快速成功 　　纵观神州大地，经营服装的商店中以挂“洋”字招牌为多，尤其是那些装精品屋和时装专卖店里的服装更以洋货为主。面对着海外名牌服装潮水般涌入中国大陆的形势，我们的服装企业怎么办? 　　广州彩马时装公司认为：品牌是企业的“灵魂”，加工海外名牌产品虽也能获益一时，但长期“魂不附体”的状态必然削弱企业的市场竞争力，最终无法改变“为他人作嫁衣裳”的附属地位，我们的企业不能永远做“蓝领”，必须倾注全部心力创造自己的名牌。 　　首先，他们为“卡佛连”进行市场定位。经过广泛、深入、详尽的 市场调查 ，该公司果敢地决定他们创立的“卡佛连”牌时装以上班族女性和事业型男士服饰市场为目标消费群，提供流行、多样的商品组合。满足人们对衣着的需求，发挥都市人在紧张工作后生活轻松悠闲的一面。其次，他们每季根据国际流行趋势及国内流行的款式，引导市场，让“卡佛连”随时维持消费者新鲜的感受，体现最流行的风格。 　　创业金点子成功案例6、双方合作促使事物更好发展 　　“多功能可视电话”是中山大学一位教授 留学 归国后花费10年心血研究成功的，它用普通电话线路传输黑白或彩色图象，而且能高效压缩数据，缩短传输时间，无差错传送数据，分辨率高，图象清晰，一机多用。这项国内领先的应用技术1989年就开发成功了，但学校由于本身的种种条件限制，难以自己实施。 　　中山大学花了3年时间寻找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飞铃机电有限公司。中山大学对这家公司进行了详细的考察，十分满意。“飞铃”公司是一家民间高科技企业，具有一定的经济实力。公司负责人毕业于电子科技大学，公司有一批专门的科技人员。“飞铃”公司1987年创办之后，就一直在关注着国际国内的高科技信息，选择企业在高科技领域的主攻方向。 　　校方非常高兴，因为该企业有经济实力，又懂技术，适合开发这一高科技产品的企业很难找;而“飞铃”公司也确认中山大学是一个好的合作伙伴，多功能可视电话是一项前景远大的高技术产品。双方一拍即合，立即进入实质性谈判。 　　双方不但坦诚，而且都很实事求是，很快确定了一个十分合理、可行的合作计划：大学将“多功能可视电话”技术转让给“飞铃”公司，由公司结合市场需求进行二次开发，转化成不同行业需要的商品。 　　一次开发的成果归大学;二次开发的成果归公司，公司承担全部的经济风险和负责解决二次开发的技术问题，投入中场过程中属一次开发的技术问题由大学负责解决。由于实现慎重选择合作伙伴，谈判中坦诚相见，实事求是，科技成果开发的“接力棒”顺利地从大学传到企业手中。 　　“多功能可视电话”目前已投入中小规模试生产，通过了小范围的试用，赢得了公安，银行等部门的一致好评。经过这次成功的接力，双方建立了信任，合作进一步扩大，现在“飞铃”公司已聘请大学的发明人为公司的技术顾问，合作研制自动报警传图象，用普通电话线远程监视以及与油田三遥自动化系统结合的通讯工程。 　　创业金点子成功案例7、只要起点高，就能战胜对手 　　1986年，万家乐燃气具厂筹建时，连一向以胆大著称的顺德人都说这是个“危险的梦”。理由是：全国已有燃器具厂近70个，光广东就有30多家，小小顺德就有五六家之多!万家乐”难有立锥之地! 　　“万家东”却不信这个邪，偏要绝处逢生。他们坚信：只要起点高，就能战胜对手。总经理何绍文说：“现时的燃具生产，质次档低者多，难以适应现代家庭的需要。我们不在低档次与之竞争，一上马就和世界一流水平的日本“百乐满”交手，试比高低!在与日本人谈判中，日方提出必须全套引进，他们却坚持只买部分关键设备，并花140万美元买了全部技术图纸，一下子节省了200万美元。设备调试前，日本“百乐满”公司老板亲自来厂，拿卷尺量气路、水路、电路，结果无一差错。按国外标准：四年才能建成的燃器具厂，“万家乐”仅用一年就试车投产了。令日本老板惊讶不已。“不怕老虎就怕漏”。这是生产热水器的一条警悟。因为热水器的质量关系到用户的生命。“万家乐”不惜花200多万元从日本购买全套电脑自动检测仪器，建立了国内一流的检测中心。自1988年投产以来，生产出的热水器返修率在万分之一以下，真正做到了“万家乐，乐万家”。现在，“万家乐”正像一股挡不住的旋风席卷南北市场。 　　创业金点子成功案例8、广东省乡镇企业家的成功案例 　　广东恩平县康益饮料厂经理岭锦波在逆境中，抓住机遇,奋力拼搏，终于搏出了一家广东省首家与国内25个省区180多个厂家联营的集团企业，博得了该县第一个被省人民政府授予“广东省乡镇企业家”的称号，其名字也被列入《全国乡镇企业家名人录》。岭锦波初中毕业后，因家贫只好辍学，于是，开始了他浪迹江湖的生涯。谁知走南闯北多年却两手空空。但岭锦波咬紧牙关，对人生作一次强有力的冲刺。 　　他了解到装饰板在市面畅销，便寻找有关技术资料，并从外地请来师傅，开展合成装饰板生产实验，不久便掌握了这方面的技术，于一九八五年在县城办起了一间装饰材料厂。几年来，他作出一番努力，但经济效益不大。一九八七年初，他从报刊上看到国外正积极开发我国被称为第二人参的胶股蓝和黑龙江特产黑加伦等植物的信息，便联想到要用绞股蓝、黑加伦等制作保健饮料。 　　他找到广州中心医科大学姚铭琛教授并获得支持。于是，由广州中山医科大学和恩平县江南科技实验厂联合，终于制成了保健饮料——长寿可乐。随后，他一鼓作气创办了县康益饮料厂。这时，长寿可乐经国家级鉴定技术配方，质量参数超越同类产品，被誉为“当代名饮”，先后6次在全国食品展评会上荣获优秀奖。目前，除西藏、宁夏和台湾外，已在全国省内建立180多家联营合作厂，产品遍及大江南北。他这家集团企业联营合作厂分布面和厂家数量居全国同行业的第二位。去年7月，“长寿可乐”双喜临门，在北京举行的中国老区保健企业产品展评会上，长寿可东荣获一九九一年饮料行业产品质量评比“解放杯”大奖;波牌长寿可乐系列产品在上海荣获国内市场最受欢迎信誉产品“金羊杯”奖。

　　导语：沟通的要素包括沟通的内容、沟通的方法、沟通的动作。就其影响力来说，沟通的内容占7%，影响最小;沟通的动作占55%，影响最大;沟通的方法占38%，居于两者之间。下面我分享管理沟通案例。欢迎借鉴! 　　管理沟通案例分享一 　　小 B 加入 A 公司快三个月了，职位是编辑，有时候他也以"公司记者"的身份去采访公司员工、撰写稿件和策划公司内刊。一天，部门经理找到人事经理，决定终止小C的试用，理由是他经常“选题不好”，“思路不清晰”，“文字表述都有问题”等等。按公司惯例，人事经理都要通知当事人谈话。 　　出乎预料的是，谈话一开始，小C就抱怨声声，觉得处理太突然。一是“自己做得不错，上了那么多稿子”;二是“我们主编从来也没说过什么”，“快转正了才说我不行，太不公平”。 　　小C还是离开了公司，可留下了深深的思考u2026u2026 　　一般来讲，新员工自加入某个“组织”( organization )起，无论对团队还是对具体的工作岗位，他都充满了期待和希望，并“摩拳擦掌”。“人事圈儿”里有这样的说法，试用期中的员工是“表现最积极、最努力的员工”。在这段新鲜、敏感的时期里，即使是再有工作经验的员工，面对完全陌生的环境和人，也需要“呵护”式的沟通与指导;而这种沟通与指导，应该是由 员工 的直接上级和HR有关人员主导的。从小C的上述遭遇我们不难诊断出，B公司在 管理 沟通环节上出了问题。 　　所谓“管理沟通”( managerial communicantioin )，是指在组织内部 管理人员 通过“发出信息到接受信息再到反馈”的行动过程，来完成“计划”、“组织”、“领导”等目标 　　性工作。在实际工作中，针对试用期中的新员工的考核 和观察，也是通过管理沟通的形式来实现的。为了完成我们自己的“沟通目标”，不妨从以下“六确定”进行考虑和执行：时间的确定假设员工的试用期为三个月，正式沟通的次数应以三次为好。一是管理人员能起到“随时提醒”的作用，二是组织给了新员工可能的“改正机会”。员工受到关注和无人理睬，是截 然不同的。需要注意的是，约谈时，管理人员要尊重新员工的已有日程安排，切忌“强令指定和破坏”，因为“彼此尊重是有效沟通的基础”。 　　地点的确定要选择合适的地点，避免在公共区域，单位里的会议室是最佳的选择。有的管理人员愿意选择自己的办公室谈话，觉得自己方便，但这势必给新员工一定的“压迫感”，因为那里毕竟是“你的势力范围”。会议室处于“中间地带”，双方都会觉得公平。会议室请事先订好，免得谈话中有不必要的“干扰”和“中断”。 　　人物的确定直接上级和新员工直接对话，具有实效性和针对性。HR的主管作为第三方，也可以参加(亦是人事 部门了解具体情况的良机)，管理强度也增加了。 　　内容的确定对于考核和谈话的内容，要从“知识、技能、态度、需提高”四个角度考虑，最好用考核表(比如叫〈试用期员工考核表〉)来作备忘记录(此表格的设计可依具体情况制定，此文略)。当然，新员工来的时候都应知道自己的职责和工作目标，用打分的方式就很容易看出“需提高”的部分。除此，员工的个人生活困难也应涉及，并设法协助解决。 　　评语的确定和新员工沟通的评语，要本着“公平、公正”的原则来确定。对于“要提高”的部分，管理人员一定要明确指出，而不能有半点儿的含糊。 　　双方(或三方)要在《试用期员工考核表》上签字、认可，同时各留一份保存，以备后用。 　　跟进的确定这个阶段，和前面的沟通动作是连贯的，主要是对新员工继续指导和观察，是再次沟通、面谈的转承部分。 “解决问题的方法是不断做事”，通过做事，才能不断修正方向并提高管理水平。 　　管理沟通案例分享二 　　1990年1月25日晚上7点40分，阿维安卡52航班飞行在南新泽西海岸上空11277.7米处的高空。飞机上的油量可以维持近2个小时的航程，在正常情况下飞机降落至纽约肯尼迪机场仅需不到半个小时的时间，看上去飞机正常降落没有问题。然而，出现了一系列的耽搁。首先，晚上8点整，肯尼迪机场管理人员通知52航班由于出现了严重的交通问题，他们必须在机场上空盘旋待命。晚上8点45分，52航班的副驾驶员向肯尼迪机场报告他们的燃料快用完了。管理员收到了这一信息，但在晚上9点24分之前没有批准飞机降落。遗憾的是，阿维安卡机组成员再也没有向肯尼迪机场传递任何情况十分危急的信息，但飞机座舱中的机组成员却相互紧张地通知他们的燃料供给出现了危机。 　　晚上9点24分，52航班第一次试降失败。由于飞机高度太低以及能见度太差，因而无法保证安全着陆。当肯尼迪机场指示52航班进行第二次试降时，机组成员再次提到他们的燃料将要用尽，但飞行员却告诉管理员新分配的飞行跑道“可行”。晚9点32分，飞机的两个引擎失灵，1分钟后，另两个引擎也停止了工作，耗尽燃料的飞机于晚上9点34分坠毁于长岛，机上73名人员全部遇难。 　　空难发生后，当调查人员考察了飞机座舱中的磁带并与当事的管理员交谈之后，他们发现导致这场悲剧的原因主要在沟通上。由于没有沟通到位，没有表达清楚，导致了73条人命全部遇难的巨大悲剧。为什么一个简单的信息既未被清楚地传递又未被充分地接受呢?请看分析： 　　第一，表达信息不精准。飞行员一直说“燃料不足”，管理员认为：这是飞行员们经常使用的一句话。当被延误时，每架飞机都存在燃料问题。但是，如果飞行员发出“燃料危急”的呼声，按照规定，管理员就有义务优先为其导航，并尽可能迅速地允许其着陆。一位管理员指出，如果飞行员表明“情况十分危急”，那么所有的规则都可以不顾，我们会尽可能以最快的速度引导其降落的。遗憾的是，52航班的飞行员从未说过“情况紧急”，所以肯尼迪机场的管理员一直未能理解飞行员所面对的真正困境。 　　第二，危险性塑造不够。52航班飞行员的语调也并未向管理员传递燃料紧急的严重信息，“没有告诉油量最多可以维持2个小时”，管理员接受过专门训练，可以在这种情景下捕捉到飞行员声音中极细微的语调变化。尽管52航班的机组成员相互之间表现出对燃料问题的极大忧虑，遗憾的是，他们表达的危险信息没有被管理员接收到。 　　第三，害怕承担责任。飞行员的文化和传统以及机场的职权也使52航班的飞行员不愿声明情况紧急，没有估计到问题的严重性。正式报告紧急情况之后，飞行员需要写出大量的书面汇报。另外，如果发现飞行员在计算飞行过程需要多少油量方面疏忽大意，联邦飞行管理局就会吊销其驾驶执照。因此，飞行员不愿意发出紧急呼救。于是，为了荣誉感，为了怕吊销执照，一场悲剧就发生了。这是一个凄惨的真实故事，因为一句话没有沟通到位，因为没有掌握沟通理论，不确认沟通信息是否让对方收到和正确解码，于是造成了无法挽回的损失。虽然航空公司的管理比较精细化，但是也依然存在沟通的问题。于是，一个可怕的结论就是：沟通不到位拉响了管理的警报。 　　管理沟通案例分享三 　　杨某是一个典型的北方姑娘，在她身上可以明显的感受到北方人的热情和直率，她喜欢坦诚，有什么说什么，总是愿意把自己的想法说出来和大家一起讨论，正是因为这个特点她在上学期间很受老师和同学的欢迎。今年，杨某从西安某大学的人力资源管理专业毕业，她认为，经过四年的学习自己不但掌握了扎实的人力资源管理专业知识而且具备了较强的人际沟通技能，因此她对自己的未来期望很高。为了实现自己的梦想，她毅然只身去广州求职。 　　经过将近一个月的反复投简历和面试，在权衡了多种因素的情况下，杨某最终选定了东莞市的一家研究生产食品添加剂的公司。她之所以选择这家公司是因为该公司规模适中、发展速度很快，最重要的是该公司的人力资源管理工作还处于尝试阶段，如果杨某加入她将是人力资源部的第一个人，因此她认为自己施展能力的空间很大。但是到公司实习一个星期后，杨某就陷入了困境中。 　　原来该公司是一个典型的小型家族企业，企业中的关键职位基本上都由老板的亲属担任，其中充满了各种裙带关系。尤其是老板给杨某安排了他的大儿子做杨某的临时上级，而这个人主要负责公司研发工作，根本没有管理理念更不用说人力资源管理理念，在他的眼里，只有技术最重要，公司只要能赚钱其他的一切都无所谓。但是杨某认为越是这样就越有自己发挥能力的空间，因此在到公司的第五天杨某拿着自己的建议书走向了直接上级的办公室。 　　“王经理，我到公司已经快一个星期了，我有一些想法想和您谈谈，您有时间吗?”杨某走到经理办公桌前说。 　　“来来来，小杨，本来早就应该和你谈谈了，只是最近一直扎在实验室里就把这件事忘了。” 　　“王经理，对于一个企业尤其是处于上升阶段的企业来说，要持续企业的发展必须在管理上狠下功夫。我来公司已经快一个星期了，据我目前对公司的了解，我认为公司主要的问题在于职责界定不清;雇员的自主权力太小致使员工觉得公司对他们缺乏信任;员工薪酬结构和水平的制定随意性较强，缺乏科学合理的基础，因此薪酬的公平性和激励性都较低。”杨某按照自己事先所列的提纲开始逐条向王经理叙述。 　　王经理微微皱了一下眉头说：“你说的这些问题我们公司也确实存在，但是你必须承认一个事实——我们公司在赢利这就说明我们公司目前实行的体制有它的合理性。” 　　“可是，眼前的发展并不等于将来也可以发展，许多家族企业都是败在管理上。” 　　“好了，那你有具体方案吗?” 　　“目前还没有，这些还只是我的一点想法而已，但是如果得到了您的支持，我想方案只是时间问题。” 　　“那你先回去做方案，把你的材料放这儿，我先看看然后给你答复。”说完王经理的注意力又回到了研究报告上。 　　杨某此时真切的感受到了不被认可的失落，她似乎已经预测到了自己第一次提建议的结局。 　　果然，杨某的建议书石沉大海，王经理好像完全不记得建议书的事。杨某陷入了困惑之中，她不知道自己是应该继续和上级沟通还是干脆放弃这份工作，另找一个发展空间。 　　常亮分析： 　　这其实是中国企业极具普遍性的一个案例，反映中国社会的发展现状，也反映中国很多企业的发展现状。这种发展现状告诉我们，中国企业内部沟通不良甚至恶劣的状况，必然是长期存在的。 　　在分析案例之前，我注意在网上查找了一些此案例的分析文章，我个人认为这些分析多从沟通策略与技术的"角度入手，根本无法抓住事物的本质，而且结构性和系统性很有问题，无非是隔靴搔痒而已(很多的分析可以说是玩家家，忽悠人)，因而不可能透视到问题的根本。另者，这种管理沟通的案例分析，一个老师，如果不是真正的职业经理人出身，不是管理沟通研究的高手，并具有相当的人力资源管理的功力，是不可能得其要领的。 　　我们认为杨某和王经理沟通失败的第一条也是最根本的原因在双方的角色错位，这是一种制度性的错位，由企业的制度能力决定，因而沟通问题的产生是必然的，王经理和杨某都无法主宰这种沟通必然失败的结果(或无能为力)。 　　角色正位是有效沟通和有序工作的基本前提。在人的素质模型中，“定位与使命”、“目标与责任”属人的素质的战略层，战略层解决“做正确的事”，执行层解决“把事做正确”。角色定位错误无非就是做了错误的事情，那后面的沟通又有多大的意义呢? 　　两位当事人角色错位的具体表现为：王经理的角色缺位和杨某的角色越位。 　　王经理的根本问题在角色缺位。 　　王经理是杨某的经理，经理属结构型的管理者(任何企业或组织的员工都可分为五级：助理执行者、专业执行者、督导型管理者、结构型管理者、整合经营型领导者，每一级的定位、使命和能力要求完全不同，王经理属于第四级或第五级，从案例交代的信息来看，不能明确判断。但从王经理作为杨某上司分管人力资源模块角度，为结构性管理者)，他的三大基本使命在： 　　其一、组织优化，建立团队、稳定团队、自主化团队 　　其二、平台构建，整理结构、建立流程、标准和规章 　　其三、高效执行，依托通用技能、专业技能、管理技能和领导技能 　　人力资源管理在这家民营企业处在婴儿期，王经理临时负责人力资源的管理工作，而人力资源管理体系建立的工作王经理的知晓度也许是趋于零，他不可能承担人力资源管理方面的以上三大使命(该企业的发展阶段也决定了该公司没有必要完整建立其人力资源管理体系)，而且公司在组织上没有也不可能有这样的保障。 　　王经理甚至不知道对于一个像杨某这样的人力资源科班本科生，应该如何给她定位。把她当做助理执行者?专业执行者?督导型管理者还是主持人力资源管理体系建设的结构性管理者?王经理显然是没有这些概念的。 　　给部属定位的能力都没有，如何有效科学的指导部属的工作，那就更谈不上了。这实际就是相当多的中国企业的管理现状(处于企业管理的小学生阶段，中国的很多官场就更差了)。所以，想让王经理对杨某的领导和管理以及沟通非常成功，完全是超现实主义的想法，因为王经理完全不具备这样的能力，王经理在角色管理上，他是缺位的。 　　杨某的根本问题在于角色越位。 　　杨某作为一个刚刚毕业的大学生，无论原来的理论功底有多高深，但做企业毕竟是脚踏实地的学问，纸上谈兵在运营实践中终究流于浅薄。所以杨某的准确定位应该是助理执行者或专业执行者。助理执行者的使命是协助专业执行者完成其工作，专业执行者的使命有两条：其一、遵循流程;其二是踏实执行即独立完成本职能模块的工作，按流程、标准、规范去做。 　　你看杨某说话的口气： 　　“王经理，对于一个企业尤其是处于上升阶段的企业来说，要持续企业的发展必须在管理上狠下功夫。我来公司已经快一个星期了，据我目前对公司的了解，我认为公司主要的问题在于职责界定不清;雇员的自主权力太小致使员工觉得公司对他们缺乏信任;员工薪酬结构和水平的制定随意性较强，缺乏科学合理的基础，因此薪酬的公平性和激励性都较低。”...... 　　“可是，眼前的发展并不等于将来也可以发展，许多家族企业都是败在管理上。” 　　杨某的批评和教导式的口吻，俨然就是企业老总对下级经理的沟通，或者是企业顾问对企业高层经理的很不礼貌的沟通至少也是部门经理级之间的沟通。在这种沟通面前，受伤害的王经理纵有不悦，也是可以理解的，因为，从组织伦理的角度来讲，杨某“乱伦”了。 　　杨某谈的内容属于一个人力资源经理级以上水平的人考虑的范畴， 以杨某的人生经验加之企业的内部条件，杨某都严重越位了，因为她没有能力也没有资源去解决企业人力资源管理体系的系统问题。再者，一个新大学生刚到一个企业，不去体谅前人创业的艰难，而去做指手划脚的工作是浅薄的、浮躁的、无礼的。 　　杨某的正确定位应该是首先争取成为一个专业执行者，即首先争取能独立完成人力资源管理的某职能模块的工作。的确，公司给杨某的发展空间很大，但杨某想争取这样的发展空间，必须从脚踏实地的做好人力资源管理的某个模块的某一件或某几件事情开始。比方说做一次或几次成功的招聘、做一场或几场精彩的培训，再到逐步完善招聘与培训管理的某几个流程，再到把招聘或培训(根据企业状况定位几个主题或某几个项目)的整个职能模块的工作做好等等。至于薪酬体系、绩效考核体系等等方面的艰巨问题，那是几年以后的事，不要去以卵击石。 　　杨某的年轻气盛和幼稚是可以理解的，这样的表现我们年轻的时候都有过，但生活毕竟会让我们为这种幼稚买单。 　　从角色管理角度，杨某与王经理的角色错位首先是一种制度性的错位，该民营企业没有能力从人力资源管理制度的角度准确为王经理和杨某定位，这是由该企业管理发展的阶段决定的;其次，从个人的角度来讲是一种能力方面欠缺导致的错位，即王经理的能力缺位和杨某的能力越位。 　　杨某与王经理沟通冲突的第二个原因主要在两人的品格修养方面(人的素质的核心层)。 　　先说说王经理。首先是对部属不够主动、不够关心。 　　“王经理，我到公司已经快一个星期了，我有一些想法想和您谈谈，您有时间吗?”杨某走到经理办公桌前说。 　　“来来来，小杨，本来早就应该和你谈谈了，只是最近一直扎在实验室里就把这件事忘了。” 　　这说明杨某一来公司，王经理就给她放羊了，像很多的中国企业一样，让新员工自生自灭。这是中国很多企业的常态，处于求生存期的一些中国小企业，指望她多么的以人为本，实在有些苛责，甚至可以说不仁道。 　　我们有些员工只知道骂老板，但他们着实不明白老板有多么的艰难。不过作为企业股东，或者是经理人，关心员工实在是最重要的工作，如杰克韦尔奇所说：“当你是个员工的时候，你要对自己的成长负责;当你是一个管理者的时候，你要对团队的成长负责。”团队的利益就是经理的利益，更何况你是一位家族企业成员。 　　有一句话说得好：“能够是关心他人，还是只关心自己，这就决定了一个人是在天堂，还是在地狱生活”。一个经理人，有职业化的管理技能，并能把团队领导好，那真的可以过上天堂般的生活，但王经理显然没做的。这种状态，员工的流失是非常容易的，王经理和公司都会做得很累。 　　其次是不懂的尊重，不够宽容，不信守承诺。 　　“那你先回去做方案，把你的材料放这儿，我先看看然后给你答复。”说完王经理的注意力又回到了研究报告上。杨某此时真切的感受到了不被认可的失落，她似乎已经预测到了自己第一次提建议的结局...... 　　果然，杨某的建议书石沉大海，王经理好像完全不记得建议书的事。 　　你可以看到，整个对话过程，王经理的谈话仅寥寥数语，真是话不投机半句多。杨某自然会感到失落和不受尊重。对员工的尊重太重要了，美国心理学家威廉詹姆士说：“在人类天性中，最深层的欲望就是渴望得到别人的重视。”英国戏剧家约翰?高尔斯华馁更指出:“人受到震动有种种,有的是在脊椎骨上;有的是在神经上;有的是在道德感受上;而最强烈的、最持久的则是在个人尊严上”。 　　尊重实在是经理人人际沟通中的最重要的能力。尽管杨某颇有不到位的地方，但她毕竟只是个刚刚大学毕业的孩子，王经理作为公司的中高层，又是家族企业的成员，实在是可以更加的担待，更懂得尊重。王经理还有一点做得非常不到位的地方：“把你的材料放这儿，我先看看然后给你答复”但事实上，王经理从此再也没有提这件事情。 　　也许是王经理对杨某不认同，那王经理格局确实有问题，其实企业招人的成本也够高的，招一个合适的员工有时还真不容易，再者，这场沟通的失败，有杨某的原因，但毕竟是新手，公司的责任更大，再者，即说要复别人，为什么没有下文了呢?可以想象杨某的失落。 　　农业文化就是这样，可以对自己的讲话不负责任。我们经常会听朋友这样说：“我到时给你电话”，但事实是根本没有下文。敷衍有时成了我们的文化，我们从来可以不用兑现。但在工业化时代，规模化的大生产，协作和信用实在变得更加重要，这种敷衍而不守信的行为，我们实在可以减少。 　　再说说杨某。首先是浮躁、轻狂、不懂礼貌。 　　“王经理，我到公司已经快一个星期了，我有一些想法想和您谈谈，您有时间吗?” 　　杨某主动交流工作，这一点值得赞赏，但这话有点不礼貌，向上司找下属谈话。这样表达应该更好：“王经理，我到公司已经快一个星期了，有些想法想跟您报告一下，同时想得到您的指导，不知您什么时候方便?” 　　"......我认为公司主要的问题在于职责界定不清......"。一上来就批评，唱高调，实在是浮躁、轻狂、不懂礼貌。新人刚到，踏踏实实干几件漂亮的事最重要，我们对企业的认知太浅，指手画脚的事实在不是我们的工作，要找准我们的定位。 　　其次是不够包容，不够 　　“杨某陷入了困惑之中，她不知道自己是应该继续和上级沟通还是干脆放弃这份工作，另找一个发展空间。” 　　人生旅途的困难与坎坷实在太多，这种沟通失败虽可伤我锋芒，但确实算不得什么大事。这么一下就产生动摇甚至离职的打算，那未来之路实在够我们忙活的了，因为我们可能要不断的更换工作。中国社会就是这个状况，中国企业就处在这样的发展阶段，我们真正应该做的就是：“坚韧、坚韧、坚韧，宽容、宽容、宽容，放下、放下、放下”。唯其如此，我们不会成为命运的主人。

1、张曼玉的业务：在一部电影中，张曼玉扮演一位保险业务员，好不容易见到目标客户后，对方却给了她一枚硬币，说是给她回家的路费。当时她很生气，在她扭头要走的一瞬间，她看到客户的办公室里挂了一张小孩的头像，于是她对头像深鞠一躬说“对不起，我帮不了你了。” 客户大为惊讶，忙问究竟，于是头一单生意就这样谈成了。原来这个客户最爱护他的儿子，所以把儿子的画挂在办公室里天天看。 2、屠格涅夫与托尔斯泰多次发生争吵，时隔16年,托尔斯泰希望消除隔阂,他主动与屠格涅夫沟通,给屠格涅夫写了一封道歉信。屠格涅夫非常感动,两人冰释前嫌。

前几天同事就我们新上的系统询问我们的建议，你们觉得这个系统好用吗？ 因为我对于之前交付系统的方式有诸多不满意，心里带着点怨气，所以只说了一句话：“反正就是感觉没法用。” 负责同事沉默了，后来她去问了我另外一个同事的建议，另外一个同事很具体的罗列出了不好用的内容，有条有理，针对这些内容他们跟系统交付商进行了询问和处理，最终解决了这个同事的疑惑和难点。 在这个沟通案例中，我的问题在那里呢？ 1、坏情绪是传递式的，甚至是叠加的传递。因为对方接受到你的坏情绪后会触发TA的负面信念而衍生出更多的坏情绪。当双方都在坏情绪中时，很有可能将矛盾激化，演变出更加恶劣的后果。 2、当你发泄完情绪后你可能会觉得更糟糕，因为很多人在公众场合或者直接对别人发泄情绪的糟糕表现会有羞耻感，同时对于自己的情绪伤害了别人会有愧疚感，发泄情绪后反而引发对自己更多的攻击和不良情绪。伤己伤人，得不偿失。 3、破坏关系。毫无疑问，对别人发泄坏情绪，只会让对方和自己的关系越来越差，除非对方是个关系高手，能巧妙化解你的坏情绪。但是关系高手还是不多见，普通人只会觉得你这个人难相处或者难说话或者别的什么。 对方无法获得有用的信息，在这个例子里我只说了不好用，那具体为啥不好用呢？没有一点信息。在信息上面就属于一个无效沟通。1、当你发现对方情绪不佳，看起来有点发泄情绪的时候，如果你的坏情绪也上来了，避免正面冲突，离开现场。在我这个案例中看起来我同事是做得很对的，她没有跟我正面冲突，而是去寻找了另外一个同事的帮助。 2、如果你的情绪空间足够多，对方的情绪也没有激起你的坏情绪，或者你的坏情绪你还可以收着，那先尝试安抚对方的情绪，例如，这个时候你可以说：“看起来你对这个系统怨念颇重啊，不好意思是我没有做好工作让你觉得难用。”因为我的点就在气她没有做好工作，她如果这么说我的怨气肯定立刻就没有了。 3、尝试进行信息沟通。待对方情绪稳定了，或者你可以可以不等对方情绪稳定，直接将重点拉回到信息上：“那请问不要用的具体表现是什么呢？”对方如果回答这个问题，能详细罗列，那么这个时候你们之间的沟通就是在具体的信息层面的沟通了。

　　双方在沟通历程中表现的是一种互动，在沟通的过程当时以及沟通之后所产生的意义都要负有责任存在。在尚未沟通之前，不能先预测沟通互动后的结果，人际沟通具有心理上、社会性和决策上的功能，和我们生活的层面息息相关。心理上人们为了满足社会性需求和维持自我感觉而沟通;人们也为了发展和维持关系而沟通;在决策中，人们为了分享资讯和影响他人而沟通。 　　 　　人际沟通的案例分享 篇1 　　尊重隐私 　　张先生是北京市的一名个体出租司机，在北京申奥成功后掀起的学英语的高潮中，张先生自学英语，并成为他所在公司的学英语标兵，为此张先生感到自豪。 　　一天，张先生的车上来了一位外国客人，张先生觉得这正好是个锻炼自己的机会，便主动向他问好，对方发现北京的出租司机居然会流利的英语，显然很高兴，不一会儿，两人聊了起来。 　　在交谈中，张先生开始和对方像熟人一样拉起家常来。“您今年多大了?”对方没有正面回答却说：“你猜猜看。”张先生转而又问“你有家了吧?有孩子吗?是儿子还是女儿?”这位外国客人开始不耐烦起来，面对着路边的建筑说“北京比我原来想象的要漂亮多了”而岔开了话题。后来的一路上，这位外国客人始终保持着沉默，直到到达目的地下车。张先生很是纳闷，难道我的英语太差他听不懂吗? 　　分析：其实，张先生与这位外国朋友不欢而散的原因不是因为他的英语水平太次，主要是由于他在交谈中提出的问题在外国人看来，纯属个人隐私，是不应该如此提问的。 　　所谓个人隐私，是指一个人出于个人尊严或其他某些方面的考虑，而不愿为别人所知道的个人事宜。在国际交往中，人们普遍讲究尊重个人隐私，并且将尊重个人隐私与否，作为衡量一个人是否有教养，是否尊重他人的重要标志之一。 　　中国人习惯与把一些为外国人视为隐私的问题看作是普通家常，并常常以次为话题拉近距离。在国际交往中，为了同国际接轨，我们应该了解那些属于个人隐私方面的问题，一般而言，在国际社会中，以下八个方面被视为个人隐私： 　　首先，是私人收入支出。人们认为一个人的收入反映着他的能力和地位，关系着自己的脸面，因而十分忌讳别人打听。如果一个人探听别人的收入，则可能有炫耀之嫌。此外，个人的支出，如纳税数额、银行存款等与收入相关的问题都不应该在与外国人交谈时提及。 　　其二，是年龄大小。外国人不论男女都希望自己永远年轻，永不言老。尤其是外国妇女，最是忌讳别人知道她的实际年龄。 　　其三，是恋爱婚姻。如果向异性打听婚姻、爱情问题，则难免会有被认为别有居心。 　　其四，是身体健康。国外的人十分反感他人对自己的健康状况关注过多。 　　其五，是家庭住址。外国人视自己的私人居所为私生活领地，不喜欢别人干扰。除非至交否则一般不会邀请外人去自己家里做客。 　　其六，是个人经历。如曾经在哪里工作过等等的问题 　　其七，是信仰政见。在交往中，切记不要把宗教信仰、政治见解作为谈资。 　　其八，是所忙何事。外国人不喜欢别人询问最近忙什么等等的问题。 　　以上八点，在对外交往中，应避免主动提及，才是尊重他人隐私的表现。 　　人际沟通的案例分享 篇2 　　交换名片 　　2000年4月，新城举行了春季商品交易会，各方厂家云集，企业家们济济一堂。华新公司的徐总经理在交易会上听说衡诚集团的崔董事长也来了，想利用这个机会认识这位素未谋面又久仰大名的商界名人。午餐会上他们终于见面了，徐总彬彬有礼的走上前去，"崔董事长，您好，我是华新公司的总经理，我叫徐刚，这是我的名片。"说着，便从随身带的公文包里拿出名片，递给了对方。崔董事长显然还沉浸在之前的与人谈话中，他顺手接过徐刚的名片，"你好，"草草地看过，放在了一边的桌子上。徐总在一旁等了一会儿，并未见这位崔董有交换名片的意思，便失望地走开了。 　　这位崔董事长对于名片这种交往方式太心不在焉了，他没有认识到他的举动对别人是非常不礼貌的，从而使自己失去了多认识一个朋友的机会，也失去了许多潜在的商机。 　　分析：现代社会，名片交换是重要的交际渠道，它可以向对方表示尊重，也可以增进双方了解，在任何时候都应引起重视。参加工作的人，一般都应该有自己的名片，并且应放在适当的地方以便随时取用。外事交往中，一般不宜向人索要名片。自己应在递送本人名片时，应面带微笑，用右手或双手执名片，注意使名片正面朝着对方，以齐胸的高度，不紧不慢地递送过去。同时可以说明"请多关照"、"今后常联系"等。在接受他人名片时，更应体现出对他人的尊重。若对方站立，接受者也应起身，双手或以右手郑重地接过对方的名片，并口中称谢。然后，应将对方的名片浏览一遍，有时需要小声读出。最后，应将名片仔细地收藏在名片夹或上衣口袋内。以左手接名片，或接过名片并不看且随手乱放，以及接过他人名片却并不交换自己的名片，都是非常失礼的。在自己没有名片时，可以婉言"对不起，我的名片刚用完"或"抱歉，今天没有带名片"等等。规范的名片交换是好的交往的开始。 　　人际沟通的案例分享 篇3 　　宴请 　　李小姐是威胜公司新聘用的公关部经理，她上任的第一个任务是负责宴请公司的俄罗斯客人。李小姐虽然从未接手过此种事务，但她细心地考察了来客的习俗，首先了解到俄罗斯人的饮食禁忌和喜好，最后确定了在本地最后的.丽歆酒店设宴款待。她选择了当地有名的菜肴，并且以俄罗斯的伏特加酒点缀其间，受到了客人和上司的夸奖。 　　分析：在设宴款待时，首先是菜单的确定。照我们一般的思维，可能会先想到客人喜欢吃什么，而实际上更为重要的是客人不吃什么。只有事先了解客人的饮食禁忌，才不至于犯忌，给客人造成不好的印象。许多人都有个人的饮食禁忌，如有些人不吃鱼，有些人不吃蛋，有些人不能吃辣，等等;不同的民族可能有自己的禁忌。如美国人不吃羊肉和大蒜，法国人不吃无鳞鱼，日本人不吃皮蛋等等;此外还有严格的宗教禁忌，如穆斯林忌食猪肉，忌饮酒，印度教徒忌食牛肉，犹太教徒忌食动物蹄筋和所谓“奇形怪状的动物”。总之，在定制菜单时要综合考虑以上几种禁忌，不能疏忽大意。 　　在考虑了客人的饮食禁忌后，制定菜单时，可以将具有民族特色和本地风味的菜肴列入其中。在招待外宾时，中国的春卷、元宵、水饺等有中华民族特色的菜肴向来很受客人的欢迎;同时我国各地的菜肴风味独特，各有千秋。比如上海的“小绍兴三黄鸡”，天津的“狗不理包子”，西安的“贾三灌汤包”等等，都可以拿来招待客人。如今，各地都发展出了自己的饮食文化，在许多菜肴背后还隐藏着许多有趣的典故，如果主人向客人介绍这些背景，可以增进客人对当地文化的了解，也是一种有益的交流。 　　在餐桌上，尤其在宴请客人时，我们还应牢记一条原则“劝菜不夹菜，祝酒不灌酒”。中国人素来有好客的传统，在请客吃饭时，喜欢给别人夹菜，在客人的碗里堆成小山，让客人多喝酒，越喝得多就越体现情深意长，而这种方式又常常令客人尴尬。随着时代的发展，人们崇尚更文明健康的饮食方式。记住上面的原则，则既能表现主人的好客，又使得客人轻松自在，何乐而不为呢?

家庭教育案例分析及反思1 一、案例概述： 家长是小朋友的第一任老师。通过小朋友自身动手组装小书柜的故事，引导、鼓励小朋友自身对自身有一个正确的评价；尤其在小朋友遇到挫折时，家长的鼓励是小朋友扬起自信的风帆；小朋友做事有顾虑时，家长引导他放下思想包袱，大胆放手去做，是小朋友“我能行”的助推器。小朋友上小学五年级了，各方面进步很大，在他一路的生长过程中，除了老师对他的不时鼓励和协助外，在很大程度上取决于家长对他的适时引导和鼓励。二、案例背景： 看了一本家长必读书之后，在教育子女方面，无论是教育理念，还是教育方法或教育效果，都有了不同程度的提升：原来存在的一些误区，如“树大自然直”，放任小朋友不论；“棍棒底下出孝子”，辱骂喝斥，拳打脚踢等错误理念在学习实践中已“旧貌换新颜”。攀比之风、溺爱之风、奢侈之风等“全职太太”式、“权钱交易”式的角色让家长在品尝“五味”中专岗调职。根据小朋友的家庭背景、年龄、年级、身心发展的特点，家长用科学的教育方法适时引导、点拨、鼓励，从小朋友点点滴滴的进步中留下一个个小小的胜利，将会铸就小朋友人生的胜利。 三、事例过程： 随着小朋友一年又一年的长大，原来的书柜已经不够用，要添一只新的书柜。超市里买了一只组装的小书柜，趁家长开会那天，小朋友作业少，我想让他自身动手把它组装起来。他放学回家，看到放在他房间里的一包木板，听了我的建议很愿意自身动手组装书柜，我给了她工具，（可我有意没有告诉他怎么拼装）他就开始干了。 五点半该吃饭了，我让他放下工具和我一起吃晚饭，他说等装好了再吃。我就一边吃饭一边看他在客厅间组装书柜，大约过了十分钟，他开始讲了，木板太重了，螺丝又很难拧，干活很费力，木板与木板的接缝开始是没注意，要重新返工，他感到自身笨手笨脚。所以他讲：“要是老板雇佣我这样的员工，企业一定要亏损的，那么我一定要被老板炒鱿鱼的”。我立即提醒她，企业招收新员工时有三个月试用期，又进一步开玩笑说，要是你叔叔的公司招得到像你这样又聪明又肯吃苦的员工，妈妈每天都会高兴的。大概上第三颗螺丝时，因手劲太大，木板有点弄坏了，他着急得叫起来：“完了，我把它弄坏了。”我走近一看，没大碍。我鼓励他说，别紧张，只管放手做，真的弄坏了，就算是妈妈送给你的一个大礼物，我再花50元钱给你买一个。等我吃完晚饭，我再一次让他吃饭，他还是不愿放下手中的活，我也随他的意。 散步回来之后，我一到家就去看他的小房间，真是出其不意，小房间变了样，地板擦的很干净，书桌上放着整齐的文具，装好的小书柜放在一个最合适的位置，书柜里放着许多书，墙上还贴了他自身的画。顿时像换了房子一样，空间变大了。我真心的夸他聪明、能干，他自然是很高兴，他爸爸叫我猜猜孩子什么时候吃的晚饭，我说应该是在七点以前，其实他直到他爸爸回家后七点半才吃的晚饭。我心疼的问他，为什么不早一点吃晚饭，他讲当时他一直忙着装书柜、收拾房间，把吃饭都忘了。 四、反思感悟： 通过这件小事可以看出：小朋友自身很难对自身有一个正确的评价，尤其是在他遇到挫折时，家长对他的引导、鼓励是多么的重要；小孩做事有顾虑时，让他放下思想包袱，大胆放手去做，又是多么重要。我的小朋友上小学五年级了，各方面进步很大，在他一路的生长过程中，老师对他的不时鼓励和协助起了很大作用，也在此，作为家长的我，向所有老师表示衷心的感谢！ 小朋友接受了什么样的教育，将来就会有什么样的生活和事业！家长是小朋友的第一任教师。有位家庭教育专家说过：没有胜利的子女，就没有胜利的人生！优秀小朋友的背后一定有优秀的教育方法。没有教育不好的小朋友，只有没掌握好教育方法的家长。做学习型家长，我将一如既往。 我们家长要和学校携手，在学习中进步；与小朋友牵手，在亲子中一起生长！ 家庭教育案例分析及反思2 家庭教育和学校教育只有同步进行，孩子才会健康快乐的成长。总是听到家长抱怨，我们家孩子在家和在园两个样，在家吃饭要我们追着喂，看，在幼儿园吃饭多乖啊，还是老师有办法！其实不然，关键是家长自己的教育观念影响着孩子的成长。自己也为人母，就更加体会到家庭教育的重要性。女儿洲洲现在19个月大，平时都有婆婆在家照看，活动安排的挺丰富，玩玩具、看图书、逛公园、逛菜场……看着孩子开心、快乐的成长我们由衷的高兴，同时也感谢婆婆的辛勤照料。但是随着年龄的增长，孩子身上不知不觉也出现了一些小问题。 案例片段一： 奶奶做自己的事情时，总会拿出玩具让洲洲玩，所以玩玩具是洲洲每天的功课，洲洲每天都会把各种各样的玩具从抽屉、茶几底下、架子上、盒子里搬出来，一件一件的摆弄，然后丢在地板上，再去拿其他的东西……在很短的时间里她就会制造出一大堆的混乱。奶奶就隔着老远遥控指挥“不要仍开来”“快捡起了”“再乱扔不给你玩啦”可洲洲还是一个劲的扔，越是说，她就扔的越起劲，还冲着奶奶笑。没办法，每天奶奶都等她玩好，追在后面收拾、整理，那真是件没完没了的事。 分析与反思： 奶奶“不要扔、不许扔”这样的命令口气对19个月大的孩子根本无济于事，语言的强化更加深了洲洲仍玩具的兴趣。洲洲年龄小，常常会像猴子掰玉米一样，看见一样新的就丢掉旧的，玩一路，丢一路。而当孩子玩好、丢好以后奶奶只是一边抱怨一边帮着把玩具“物归原处”，孩子根本没有意识到玩具不能到处乱扔，制造的“混乱”大人还要收拾、整理。 玩是孩子的天性，在很短的时间里制造出一大堆“混乱”，这几乎是每一个有孩子的家庭都会碰到的问题。我们如果站在成人的视角，就会觉得家里被孩子弄的一塌糊涂，而如果我们了解儿童心理发展规律，能静下心来仔细观察孩子制造混乱的整个过程，你就会明白他们正是在这个“制造混乱”的过程中探索周围世界的。他们经常是即兴的.、热情的、带着一种创造的情绪，看见什么都想摸一摸、敲一敲、摔一摔……很容易被新的东西所吸引，还会在摆弄玩具的过程中不断产生新的想法。 案例片段二： 我专门为洲洲开辟一块玩玩具的地方，和洲洲一起把玩具一样一样的翻出来，再一样一样的装进去。把玩具倒得满地都是的时候我就对小家伙说：“洲洲，看，地上好多的蘑菇啊！”“小白兔采蘑菇啦！”看着我在地上一边捡一边说，女儿也开心的和我一起捡起来，嘴里也咿咿呀呀的说：“采蘑菇啦”！地上的“蘑菇”就这样捡好了。再和女儿一起把玩具一件一件的放到柜子里“玩家送回家啦！”女儿渐渐的也知道啦玩具玩好要收拾、放好，还会说“收好，明天再玩！”呵呵！ 分析与反思： 虽然我知道“混乱”是必然的，是婴童之家的正常风景。但是我还是极力改变这种现象。不要因为孩子还小就贯着她，不要因为孩子还不懂就一切都有大人包办代替。习惯的培养很重要！2000多年前我们的孔老夫子就有一句名言，叫“少成若天性，习惯如自然”。 小学生家庭教育案例怎么写 家庭教育协会成立流程有哪些 学生家长家庭教育大讲堂观后感范文（三篇） 幼儿园家长家庭教育大讲堂观后感（三篇） 一年级家庭教育大讲堂观后感500字（三篇） 家庭教育造句,用家庭教育造句 2020年全国两会关于家庭教育的提案,家庭教育最新提案 家庭教育格言精选 家庭教育格言 家庭教育名言 像幼儿园的区角一样，我专门为洲洲开辟一块玩玩具的地方，平时下班回到家或双休日在家，我都会抽时间和女儿一起玩玩具。让她“要乱就乱一块去”。事实证明，这一方法很有效，她再也不像以前那样走一路，丢一路，这里玩一玩，那里玩一玩，在这一个专门的玩具角有她要玩的所有玩具。作为妈妈，我尽量抽时间和女儿一起玩，一起收拾。用“采蘑菇”的方法增加了女儿收拾玩具的乐趣！也达到了收拾整理的目的。女儿的积木、娃娃、套圈……他们也都有了自己的家。家里再也不像以前那样，到处都丢着女儿的玩具了，也不用奶奶每天都追在屁股后面一路捡一路唠叨！ 培养孩子收拾玩具的意义绝不仅仅是让家更舒适、更整洁，其实也正是在收拾玩具的过程中，孩子学会了分类摆放，学会了体谅他人，学会了对自己的行为负责，学会了独立，学会了自我管理……当然，收拾玩具不是件容易的事，不能操之过急，也不要对孩子提过高的要求。我们要以身作则，要循序渐进，要耐心，要鼓励…… 所谓猫有猫路，鼠有鼠道，相信我们一定会找到适合自己的方法和契机，培养孩子收拾玩具的良好习惯。 “播下行为的种子，你就会收获习惯；播下习惯的种子，你就会收获性格；播下性格的种子，你就会收获一定的命运。”我国伟大的教育家叶圣陶说：“教育就是培养习惯”。对孩子良好习惯的培养，一直是古往今来家庭和学校教育的一个重要内容。 ;

　　家庭是儿童健康成长的第一个生活场所,家长是儿童的第一任老师。父母的一言一行潜移默化地时刻影响着儿童体、智、德、美诸方面的发展。下面是我为大家整理的幼儿家庭教育案例，供大家分享。 　　幼儿家庭教育案例一 　　一、案例背景 　　随着独生子女的普及，生活水平的提高，独生子女的家庭教育出现了这样那样的问题。最为明显的是家长对子女的百般溺爱和过多保护，对孩子提出的要求都想方设法给以满足。久而久之，孩子便形成一种理应被包容、被关爱、被保护的依赖型人格，养成了一些不良的习惯。比如稍有不顺心的事就乱发脾气，即“任性”的习惯。 　　二、案例描述 　　又到吃饭的时间，我们一家人正吃饭。邻居家的小孩叫我家儿子出去玩。儿子听见了就要和他走。我说“你快吃，吃完饭再去玩。”儿子一下就赌气了，说“: 你不让我出去，我就不吃饭了。”我听了就很生气，训了他几句。儿子不但没听我的，反而哭着跑了出去。我妈妈见了就把儿子连哄带诱拉了回来。而且还当着儿子的面说我什么什么不好，儿子才不哭了继续吃饭。我与儿子的“较量”又以儿子的获胜而告终。 　　三、案例分析 　　面对现代家庭中这样常见的事例，我不免思索：这是什么原因呢? 　　首先，孩子的任性是儿童的心理思维特点所决定的。心理学家皮亚杰的认知发展理论认为，儿童在2 至7岁时思维具有不 　　可逆性和自我中心主义。所谓不可逆性就是指儿童无法改变思维的方向，使之重新回到起点，从另一面去思考问题。所谓自我中心主义就是这一阶段的儿童在面对问题时，只会从自己的观点着眼，不会考虑别人的不同看法。正因有这样的特点，儿童一旦有了什么想法，就很难改变。 　　其次，孩子的任性还是父母长辈的思想观念所决定的。如今的家庭中，除了孩子的父母亲，还有爷爷奶奶和外公外婆等，都围着孩子转。孩子想要什么，他们就给什么。孩子是他们手心里的宝，只许爱护，不许伤害。况且他们还认为现在经济条件好了，给孩子吃好点、穿好点、玩好点是应该的。尽管孩子有什么不对的地方，他们也认为孩子还很小不懂事而不去纠错，反而去迁就孩子。正因为父母长辈的百般宠爱，我们的独生子女们才更加会“撒娇”。 　　四、案例指导 　　分析了原因后，我认为要改善现代家庭独生子女“任性”这一普遍问题，应从下面几方面着手： 　　1、家长对孩子的要求要统一。在教育子女问题上，有分歧和不同意见是正常的。但家长在孩子面前应保持一致，否则不仅要求无法实现，降低教育效果，而且会产生不良的作用，让孩子更任性。因为他有“靠山”。 　　2、家长对孩子的要求要合理。对子女的要求要符合儿童发展水平和特点，尤其要从自己孩子的具体情况出发，不能“别人 　　就是这样做的”、“我们是为你好”等这样简单地说教。从而不加分析不加区别地将某种要求强加在孩子身上。 　　3、家长要理解和尊重孩子。理解和尊重是沟通家长和子女感情的桥梁，也是实施家庭教育的前提和基础。因此家长要善于观察、发现子女的变化发展，对他们的合理要求表示理解，并通过恰当的方式给以满足。对于不合理的要求，家长切忌独断专行，要给孩子说话的机会，即使说的不对，也要道理说服。 　　当然家长本身的为人处世和以身作则是最为重要的。在家庭教育中，“身教重于言教”，“其身正，不令也行”等古训同样是不变的道理。 　　幼儿家庭教育案例二 　　为自己的行为负责 　　【时下，大多数孩子从小娇生惯养，生活中大大小小的事情都由父母负责，凡事从来没有自己负责的意识，更谈不上对别人负责。所以，培养幼儿的责任意识，不仅是每位幼教工作者不可推卸的责任,更是家庭不可推卸的责任!】 　　【案例】 　　“咚咚咚”一阵突然急促的敲门声，把正在午睡的我惊醒!急忙打开门，站在眼前的是5岁的儿子一群满脸怒气的小伙伴。问明了来历，才知道儿子把小伙伴王宗成的四驱车弄坏了，人家这是找上门索赔来了!我没有作声，转头静静的看着站在一旁满脸沮丧与惊恐的儿子。一阵沉默后问儿子：“你自己肯定有想法，说出来好吗?”我尽量用平和的语气。 　　儿子低声说：“说好弄坏了要赔的。” 　　我的声音也很低：“弄坏了别人的东西理应赔，可问题是你拿什么赔?” 　　儿子开始掉流泪，且着急了：“妈，您就给我钱吧，以后我不跟您要好吃的了还不行吗!” 　　“不要好吃的是小事，王宗成这个四驱车是他姨妈从外地买的，咱这有钱也买不到这样的。” 　　儿子倒转的快，急忙转头问宗成：“给你钱你自己买行吗?”对方点点头。 　　我觉得这不是问题的关键：“给人家弄坏了东西，你觉着光给钱就没事了?” 　　“对不起宗成!”儿子终于不情愿地说了句道歉的话。 　　孩子们接过钱，你看看我，我看看你，默默的离去了。儿子一反常态没有跟随其后，而是低头走进自己的房间把自己反关在了屋里。事情表面上结束了，可我的心里很不好受，双方孩子的做法令我非常的尴尬，如果被弄坏玩具的是我的孩子，我是绝对不允许他索赔钱的，而且是那么轻易的就接受了。我知道这是一个跟孩子交流，一些简单做人道理的好机会。等孩子冷静下来，我走进了孩子的房间。 　　【案例点评】： 　　相信孩子当时的心情是非常痛苦和矛盾的，已经无需再责怪和训斥，但无论如何家长必须帮助孩子坚定为自己的行为负责的信念，促成其为自己行为负责的行为。尽管孩子的承诺只能在很短很短的时间内有效，但也必须让他遵守承诺，让孩子实实在在的经历负责任，特别是为自己的过失负责任，这同时也是付出代价、承受压力，经历痛苦和无奈的过程。只有这样才能强化他们的责任意识，增强责任感。试想，如果每位父母都事事处处坚持这样的原则，从小事做起，苦心引领，那么，他们的孩子一定会逐步成为一个为自己，为他人，为集体，为国家负责任的人，一定能成为一个能担当大任，能有所作为的人! 　　幼儿家庭教育案例三 　　幼儿刚入园的会出现诸多不适现象。 　　不适应症一：宝宝哭闹难入园。 　　有的孩子入园特别难，哭天喊地，还有的孩子抱着家长的腿就是不让家长走，搞得家长欲走不忍，欲留不能。有的家长听到孩子哭闹很不放心，便躲在墙角、门后、窗外观望，还有的家长为防孩子哭闹，送孩子上幼儿园三天打鱼两天晒网，甚至长时间将孩子留在家里。 分析与建议：家长不要怕孩子哭，孩子是哭给大人看的。家长送完孩子后要赶紧离开。其实家长走后，孩子大多停止哭闹，因为老师有许多平息孩子情绪的办法。家长的心不要太软，只要孩子不生病，家长就要坚持将孩子送到幼儿园，千万不要因为孩子的哭闹而中断。家长要明确告诉孩子：“你已经长大了，该上幼儿园了，就像妈妈上班一样，这是任务。”千万不要说“不听话就把你送到幼儿园”等灰色的语言，这样会让孩子感到幼儿园是一个可怕的地方。另外，家长在送孩子去幼儿园的路上，不要反复叮嘱孩子要守纪律懂礼貌、唱歌时要大声、画画时要画好等，这些过高的要求、禁令或者劝告，也会使孩子望园心怯，甚至产生焦虑情绪。 　　不适应症二：回家以后发脾气。 　　有的孩子从幼儿园回到家后，变得爱发脾气、闹情绪，家长就以 　　为孩子在幼儿园里受了天大的委屈，对此不知所措。 　　分析与建议：孩子在家里习惯了任性而为，初入幼儿园，对于诸多规距难以适应，如想玩玩具时老师不让玩，不想睡觉时老师非让上床。而回家后，就彻底放松了，发一点小脾气也很正常。所以，当孩子发脾气时，家长先不要去管他，让他把脾气发出来，然后再去安抚，并讲清道理。如果孩子哭闹得异乎寻常，家长要主动与老师沟通一下，向老师问问孩子的情况，看看是不是老师表扬别的小朋友而没有表扬自己的孩子引起的，以便让老师多给孩子一点儿鼓励，进行正面教育。对于有的孩子无原则的哭闹，家长千万不能一味迁就，要有原则，不该做的事情就是不能去做。但孩子哭完，要给孩子喝点水，以免上火。 　　不适应症三：穿衣、如厕都不会 　　有些家长，特别是老人，对孩子太过溺爱，孩子在家里的所有事情一律包办。这些孩子进入幼儿园后，连吃饭、穿衣、如厕都不知如何应对。 　　分析与建议：在孩子1岁半到两岁的时候，家长应该有意识地培养孩子动手的能力，养成良好的生活习惯。要试着让孩子自己上厕所，自己穿衣服，自己吃饭。入园后结合幼儿园的要求，家长要配合幼儿园的老师，教孩子学会漱口、洗手，用毛巾擦手、擦嘴，用勺子吃饭，认识自己的衣服、鞋子等。同时，教孩子学说一些日常生活用语，使孩子能较清楚地表达自己的意愿，如：饿了、渴了、热了、上厕所等;该说话的时候要讲话，有事情要大胆地告诉老师。这样可以使家庭教 　　育与园中教育协调一致，还可以让孩子产生自信心。 　　不适应症四：幼儿园里不午睡 　　有的孩子不习惯在幼儿园午睡，自己没睡好，还影响了其他小朋友休息。 　　分析与建议：家长可以给孩子带一个在家常玩的、心爱的宠物玩具，孩子抱着它睡觉，可以减少孤独感。在小朋友都午睡的时候，让他帮老师做点事情，然后跟他说，如果你不来幼儿园，老师会想你的。如果你睡醒午觉再能帮老师分水果，那就更好了，老师会谢谢你的。 　　不适应症五：缺乏朋友孤独少语 　　入园前跟小朋友接触少的孩子，入园后难以融入到小朋友之中，不愿参与游戏，群体生活似乎与他无关，表现比较孤独。 　　分析与建议：家长可利用入园和离园时间，让孩子认识本班的一个或者几个小朋友，互相介绍后，鼓励孩子在一起，拉拉手，玩一玩。同时，家长主动请老师帮孩子介绍一个活泼大胆的朋友，让孩子活泼起来。在家的日子，家长要尽量找一些邻居的小朋友跟孩子玩，培养孩子的群体意识。总之，家长要多给孩子创造与外界接触的机会，时间一长，孩子熟悉了幼儿园，朋友就会越来越多了。 猜你喜欢： 1. 家庭教育的成功案例10个 2. 关于成功家庭教育案例 3. 10个成功的家庭教育案例 4. 家庭教育案例 5. 家庭教育成功案例

一 电力工程总承包是什么？ 电力工程总承包是对电力工程设计、设备和施工实行全过程或若干阶段的承包，包括 工程设计、设备材料采购、工程施工、安装调试，直到竣工投产、交付使用为止， 最终是向业主提交一个满足使用功能、具备使用条件的工程项目。 二 电力工程总承包的业务 电力工程总承包业务主要包括 送变电工程总承包 和 电气试验 两类产品。 1.送变电 实行35kV及以下送电线路工程，变电站（配电室、开闭站、临时变台）新建、扩容和改造工程全过程或若干阶段的承包，可提供报装、方案、设计、审图、设备、施工、试验、验收、送电等各阶段及全过程服务。 2.电气试验 包括交接试验和预防性电气试验，其中交接试验是工程安装结束后，判定工程是否通电投入运行的重要环节，交接试验的结果，要出具书面试验报告，一般伴随工程建设和改造同步开展；预防性电气试验为了发现运行中设备的隐患，预防发生事故或设备损坏，对设备进行的检查、试验或监测，是电力设备运行和维护工作中一个重要环节，是保证电力设备安全运行的有效手段之一。 三 电力工程总承包优势 具备咨询、设计、采购、施工、调试完整产业链模式，减少分包之间的交叉问题，同时凭借多年与电力公司之间的良好合作关系， 为工程项目的实施起到强有力的支撑作用。 1.服务完整 可为用户提供完整的产业链服务，并可根据用户不同需求提供灵活、优化、差异化的工程解决方案。 2.平台优势 建立了与工程总承包业务相适应的组织机构、项目管理体系，完备的资质、资格、供应商及外协资源，良好的工程建设的管理水平和区域口碑形象。同时建立了完备的有竞争力的资质资格平台，包括工程承包资质、ISO9000认证、一二级建造师、造价师、九大员和注册造价师等，在本地区同行业中拥有强大的核心竞争力。 3.公共关系 依托公司电力行业深耕细作多年积累的行业资源和市级重点支持发展企业的政府资源，公司在电力工程总承包领域可利用公共关系资源丰富。 四 电力工程总承包的客户 业务开展根据投资主体不同，目前主要客户有 市政单位、大工业用户、房地产开发公司 。 1.市政单位 政府投资项目价格敏感度低，但决策较为复杂，项目一般都需经过公开招标；对企业资质、业绩等要求较高，我公司资质资格齐备，满足资质资格门槛要求，具备较好的平台影响力和竞争力，可依据已有资源全力开发。 2.大工业用 大工业用户项目，数量巨大，机会较多，竞争也较为激烈；价格敏感度高，项目一般不公开招标，大部分采用邀请招标或询价比价的方式；项目决策相对简单，一般都需要经过项目方高层决策。 3.房地产 房地产配套项目，单个项目额较大，一般至少在千万以上；开发商的项目具有良好的可延续性；项目从高压延伸到低压，与建设单位、总包方、电力公司等多部门工作交互较多，较为复杂；项目一般不公开招标，大部分采用邀请招标或询价比较的方式。 五 电力工程总承包案例分享 ——资料来源于网络

　　现在很多父母在孩子小的时候就开始给孩子开启启蒙教育，但是很多爷爷奶奶都觉得太早了，到学校老师就会教他们，他们甚至都不知道启蒙教育是什么意思，今天就给大家介绍一下。 　　启蒙教育什么意思 　　在一些不知道新理论的人特别是儿童，不具备验证科学知识的能力时，只能简单使他们记住结果而应用科学知识，这种忽略证明过程的教育方法叫启蒙教育。启蒙教育常用的说理方法是用一些被启蒙者已知的类似常识，来说明道理，而不是讲述科学证明过程。 　　1、开导蒙昧，使之明白事理。 　　清 刘献廷 《广阳杂记》卷三：“嗟乎，物理幽玄，人知浅眇，安得一切智人出兴于世，作大归依，为我启蒙发覆耶!” 　　2、 使初学者得到基本的、入门的知识。亦指通过宣传教育，使社会接受新事物。 　　吴玉章 《论辛亥革命》三：“革命派在辛亥革命以前尽管作了许多政治鼓动，并且作了一些启蒙工作，但是因为内容过于简单，同时也没有在理论上作详细的说明，以致未能攻破封建主义的思想堡垒。” 　　启蒙教育什么意思?相信大家看到的分享之后就了解了吧，启蒙教育我们从小就要开始，要教会孩子一些基本的道理，比如说话文明、懂礼貌。

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很多企业的策划或者市场都很头疼的问题，我们如何合理的策划安排季度性的活动方案，能提升产品的知名度，还能连续性的做，还可以集赞人气和提升销售，毕竟市场活动推广是一个花钱的事情，是有量化指标的虽然策划和运营推广部门不直接考核KPI，但是从销售的数据是可以考核你的活动，你的方案是否成功，如果一点销售数据不好看，企业钱花出去了，领导层和销售是要间接找麻烦的。我就拿我曾经给一家企业策划的季度活动举例吧。首先：策划活动不是一个部门的事情，在策划的时候，要采集销售情况，经销商情况，竞品情况，以往活动情况和产品的优势，政策制定，如何合理的安排每一个与此活动相关人员的安排。案例：我曾经服务一家汽车公司，在山西这个区域，这个品牌没有太多的知名度，几家4S店每个月也就是十几台车，老板在赔钱，也不上心了，厂家因为区域销量差也不给太多的市场费用，销售人员因为赚不到钱，频繁的离职。我在山西市场走访了6家4S店，都发现了一个问题，销售部和市场部，想要做活动，但活动的形式太多了，花费的钱也多，市场费用不够，也不知道如何去做活动，销售因为车卖不出去，也每天呆在4s店里，老板因为赔钱，薪资给的很低，甚至一台车的提成才300元左右。我制定了3个月计划，因为每个月市场费用很少，那么我开始集中花，活动形式太多，我开始整合活动，重点突击。1.三个月的市场费用，拿出三分之二集中到一个月活动推广。2.小型车展因为各家不当回事，所以没有演员和主持人和茶歇，那么我把团购会活动在第一个月全部砍掉，然后把团购会的演出人员和茶歇，安排到小型车展三天，这样我们的展位人流量就变的格外的多，抓住了人们爱看热闹的心里。3.销售话术，小型车展我们把人集赞到了一起，那么主要的话术也是很关键的，因为我们需要找到意向客户和集客还有成交，话术分为：我们是哪个品牌，我们不是新的牌子，我们是一汽的老牌子，从功能上我们的优势，从价格上我们主打小型SUV，8-10万，从心理上，车就是一个代步工具，现在的新车折损价格严重，而且现在的人们或者年轻人喜欢三年或者五年就换车，小型SUV，可以满足家庭使用，空间和功能上，第三我们的价格是优势，就算我们想要未来换车，我们的车折损也少，谁的钱也都不是大风刮来的，第四，新能源汽车和无人驾驶，用不上几年就上市了，如果我们花几十万去买一个车，用不上几年突然换车，折损了一半的价格，也不值当。4.政策方面，把客户能想到的赠送的礼品，打包成一个礼包，然后以进价稍微调整一下和车打包出售，然后从整体上给客户打折，不要让消费者一点一点的去砍价，要让用户从整体上觉得便宜。例如：礼包市场价格是3500，成本价格是800元，车价格成本6万，售价7万元，分期另算的话，那么我们可以标记市场价格73000元，现场预定7万元，现场交易6800，这样折合下来，我们的保险还会赚一点，分期也会赚，所以我们的折扣空间还可以在降价，如果我们一次性把价格降到底，那么当客户还想砍价的时候，销售人员就没有了底牌。5.通常市场和销售习惯性的把老客户和之前的意向客户邀约到现场交易，这个是一个不明智的选择，因为展会现场我们是要抢别的客户，如果我们自己的用户到达了现场，那么也会出现我们的用户流失，所以尽量不要把老客户带到展会现场。6.第一个月我们只要集客和意向客户，交易放在第二个月，第一个月预热成功，那么马上准备第二个月的集中大型团购会。整体团购会方案：1.线上广告，线下门店邀约，H5报名，预付99元报名费，现场购车可获得999元大礼包，如果现场不购车可以申请退款。2.联动就要整体发生，6家4S店，6个城市整体发声，把声势搞大。因为一个城市的声音，在经费有限的情况下，是很难做大的。3.提高销售积极性，制定活动现场，销售人员售出一台，提成额外算，在奖励200元，那么在这种情况下，销售人员就会拼命的去传播去邀约。4.异业合作，6个城市的联动，因为经费在第一个月花费了三分之二的情况，无法支撑，那么开始和餐饮店，商城超市，维修保养门店同时合作，我们出物料海报，也写上他们的宣传政策。例如：优惠券，打折卡，会员卡等等，大家这样就算是整体的异业合作，都没有花费，但却做到了城市联动的效果。5.活动现场直播，只要是山西人，可以联系我们的山西的工作人员，也可以以为时间问题无法到到现场，可以现场预定模式，也是一波免费的广告6.第二个月集中团购，我们整体花费了7万元，但是我们现场销售出去了，119台轿车，门店销售出去30多台轿车，收取定金6家门店共计二十几万。4S店从最初的每月十几台销量，直线翻倍增长，后期到达年底，每家店铺，每月没有低于30台的，甚至最高峰，个别门店当月销售高达80台销售。作为企业的策划和市场人员，需要考虑的点有很多，我们不一定要追求高大上的宣传推广，有的时候，看着不起眼的小型活动，我们要是能够充分利用和整合，起到的效果会更大，我们在做市场策划战略的时候，考虑的不是单场的活动效果，而是要考虑到长远的效果。

1、该罪的定罪量刑要准确适当在司法实践中，对以其他危险方法危害公共安全罪的认定2、该罪与故意杀人罪、故意伤害罪和故意毁坏财物罪的界限区分两者的标准是使用危险方法实施犯罪是否足以危害公共安全3、该罪与过失以危险方法危害公共安全罪的界限（一）客观方面都表现为使用其他危险方法危害公共安全的行为1.该罪的定罪量刑要准确适当在司法实践中，对以其他危险方法危害公共安全罪的认定，必须严格掌握构成危害公共安全罪的特定构成要件，既不能作无限制的扩大解释，也不能任意缩小适用的范围。因为法律规定的其他危险方法是有限制的，只有行为人实施危害公共安全的行为所采用的危险方法与放火、决水、爆炸以及投放危险物质的危险性相当且行为的社会危害性达到相当严重的程度，才构成该罪。2.该罪与故意杀人罪、故意伤害罪和故意毁坏财物罪的界限区分两者的标准是使用危险方法实施犯罪是否足以危害公共安全。如果行为人使用的危险方法是杀人、伤人或毁坏公私财物，其行为足以危害公共安全的就构成该罪；如果其行为不足以危害公共安全的，应当依照刑法第二百三十二条、第二百三十四条、第二百七十五条的规定，分别以故意杀人罪、故意伤害罪、故意毁坏财物罪论处。3.该罪与过失以危险方法危害公共安全罪的界限（一）客观方面都表现为使用其他危险方法危害公共安全的行为。但后者必须发生致人重伤、死亡或者使公私财产遭受严重损失的后果才构成犯罪；前者只要实施危害公共安全的行为，即使尚未造成严重后果也构成犯罪。（二）主观方面前者是犯罪的故意，后者由过失构成。在司法实践中，对间接故意与过于自信的过失构成的上述犯罪难以区分。两者行为人对其行为可能造成的危害公共安全的严重后果均已预见，并且都不希望结果发生。但前者虽不希望却未采取避免结果发生的任何措施，而是心存侥幸任其发生，危害结果发生与否均不违背行为人的意愿。后者行为人则采取一定的措施或者相信具有可能防止结果发生的主、客观条件，只是过高地估计和轻信了这些条件，才使得危害结果未能避免，发生这种危害结果违背行为人的意愿。

人物专访的提问技巧- - 人物专访，是记者请新闻人物就专门性的问题进行解答的一种方式，是记者带着目的对有关人士进行专门的采访。是以记者同人物的谈话为主取得直接材料并穿插背景材料而成的一种特殊通讯。它比一般报道要详细而生动。专访中少不了采访对象、记者两个因素。专访的特点在一个"专"字，重点是一个访。人物专访既强调新闻性、政治性又要强调其可读性。相对于其它新闻形式，人物专访可读性具有亲和力。因此，为受众所喜闻乐见。 人物专访难写在于人们对其要求和关注程度高。人物专访难写在于如何不流于平淡、所写人物有鲜明特点。如果读者看完后能记住这个人物，并与其他人物区分开来，这就可以说是一篇成功的人物专访。而鲜明的人物、典型的事例，生动的细节都取决于采访的成功与否。记者与被采访者的交谈沟通是最重要的一个途径。采得好采得细，对人物就有较为深刻的了解和认识，就能够把握人物的性格特征，从而发现人物的闪光点和与众不同之处，才能更加准确地提炼主题，让读者想看、爱看，觉得可信、可亲、可学。采访失败，就是再精心运作，也写不好。采访的好坏，记者提问的技巧尤为重要，问题提得好、提得准有助于打开采访对象的话匣子。 笔者认为目前记者在提问中容易出现以下几点不足：一是提问过大过空，让被采访者不知如何回答。一些记者采访还是喜欢"你有什么感想"等"老三问"套话。二是记者口头表达能力差，提问不能简明扼要。问话让采访对象不得要领，一些记者轻问重写，提问辞不达意，他们往往笔头功夫过硬，嘴上功夫不行，在认识上还有偏见：认为注重口才是讲花架子，不务实。笔者经常能看到一些记者提问，说了好多话绕不到主题上，如问一个农民企业家，下一步的打算，是否有意于资助农村教育。说来说去，不仅把被采访者说糊涂了，连记者自己也不明白说了什么。三是记者的采访态度不端正，也有学识有限。有的记者提问时信口开河，对对方回答不理解，使对方在心理上产生反感，从而与记者拉开了心理距离。这些都在无形中影响了采访对象的谈话情趣。 被采访对象容易出现下面几种情况：一、主观上是配合采访的，但却由于紧张或激动总是开不了口。来自基层的农牧民、工人容易出现这种现象。二、消极应付采访。虽然开了口，却总是偏离主题，或有意识地回避记者某些敏感问题。三是采访对象牵引着记者跑，被采访者信马由缰，一泻千里地讲下去，记者不能控制局面，采访费了不少时间，看似记了一大堆，要用的却不多，既费时又费力。 针对以上一些不足和问题，笔者依据自己肤浅的经验，提出以下几点建议，供同行探讨。 一、事先围绕主题设计一些重要问题。在采访过程中，记者要确立主题，围绕主题事先精心设计几个问题。一些问题可以现场发挥，但关键的问题一定要做准备。记者在采访前主题明确既可保证采访有的放矢，也能减少时间浪费。记者必须要有几个直奔主题的问题，事先要有充分的估计，不打无准备之战。有些口才不太好的记者，用这种方法，效果更好。一是可以做到心中有底，临阵不会慌乱。二是也可以事先练习问话。几个问题其实也就是采访的大纲和思路。有助于记者控制局面，把采访者引到主题上来。笔者在采访一个商界女强人时，这个女企业家见多识广，表现欲望很强，话很多却总跑题。笔者事先设计的几个问题就用上了，一跑题，就用一个问题把她问回来。 二、用内行话提问。行家伸伸手，就知有没有。记者张嘴一问，被采访者就能听出来，你对他的事情了解不了解，你对他的工作认识程度有多高。记者问外行话，很难获得被采访者的认同，也就无从深谈，记者也就难以探寻到被采访者的内心世界。记者要与采访对象交朋友，触及他最敏感的神经，探索其心灵。最容易找的共同语言就是采访对象的行业话题。这对于采访性格内向、腼腆、有胆怯心理、不易开口的采访对象有效果。记者可以提问一些他所熟悉的话题来引导他开口，最简单就是和农民谈他的庄稼施了什么肥；和牧民谈产了几只冬羔；和司机谈车的型号性能。当然千万不能不懂装懂，冒充内行。如记者采访下岗再就业典型，采访对象是做针织品的。笔者以前曾长期采访纺织行业，对针织较为了解，采访时顺口说出氨纶、细螺纹针、圆形织机等专业用词，让采访对象很惊喜。她认为对她的行业很看重，无形中缩小了心理距离。这次的采访用了8个小时，采访对象把想说的不想说的都说了出来，情况掌握得细、全，通讯写出来就真、有感染力。 三、提问轻松话题，安定采访对象情绪。对一些由于激动或紧张不能很快进入状态的采访对象，为了让他们情绪安定下来，记者可以先谈与主题无关而又轻松的话题。通过轻松话题让对方放松情绪，尽快缩短两人之间的心理距离。一盆花、一段经历，对一个问题的看法，或对方的兴趣爱好都可以成为提问的话题。笔者在采访中常采用这种方法。有次采访一位英勇牺牲的警察妻子，警嫂心情总平静不下来，笔者就问有关他们女儿的事情，从年龄问到女儿对父亲的死如何说的、如何想的。然后就引到了采访的主线上来。在采访残疾音乐家方放（国际大奖获得者）时，他因为反感采访，加之紧张，采访无法进行。笔者就问古典吉它与民谣吉它的不同等他所熟悉的问题，使他放松。 四、对回避采访的，以提问对方感兴趣的问题，诱导其配合采访。用老话说，采访也是功夫在诗外。丰富的知识的确有助于采访。笔者在采访一个锐意改革的全国先进法院院长时，院长怕宣传自己影响不好，笔者事先了解被采访者古文造诣很深，对法家思想和军事很有研究，就问他对韩非子、荀子、商鞅和《吕氏春秋》的评价，通过对商鞅"轻罪重判重罪不将至也"的看法，自然而然他就谈到了他进行的改革。采访进行下去了，并改变了采访对象的态度。原只限半个小时的采访时间，不知不觉延长到五个小时。 五、在提问时兼顾双方，问受众想知道的问题。记者在采访人物之前总要认真思考。要站在读者的角度想，想读者想知道这个人物的什么，会对他的哪些感兴趣。只有心中想着读者，读者才会喜欢看你写的文章。同样，也要站在采访对象角度考虑：他想要告诉读者些什么，他有什么好的经验和闪光的东西对读者有启迪。只有两方面都想到了，记者提的问题才会让双方都感兴趣。还要注意保护采访对象的隐私，不要问粗俗、猎奇与主题无关的问题。 六、记者提问态度要真诚、客观、不带个人倾向。不要提有提示作用的问题，以免诱导或限制对方的回答。提问多用探讨式、商量式而不要用生硬的、审判的口气。提问方式根据不同对象采用正问、反问、引导、激将等。记者与采访对象打交道要时刻记着贫贱不欺、富贵不媚，提问语气要平和，话语要真诚，不能有训斥、嘲笑的成分。 七、提问要开门见山，提问语要简明扼要，易听易懂。提问语要用开放式的，多用怎么样、什么、如何等字眼，给对方以广阔的回答空间。不要像法官审判一样问："是，还是不是。"提问语要注意具体，可把大问题分成几个小问题。比如问一个农民："你知道怎样维护消费者利益吗？"就可以分成："你周围的人买过假冒伪劣的东西吗？""买了怎么办的？到哪去找？找谁？" 八、提问语要注意"五不用"：不用长句、不用倒装句、不用否定语气提问、不用有歧义的话提问，在提问时不要生造词语、任意改用专用名词。学会多用口语，长句分成短句来问。 九、适当使用些激将法。充分发挥激将的作用。用有分量的尖锐提问使一些回避主题的采访者不得不直面回答。成功的采访，所提问题不能人云亦云，也不要提一般性的问题，有意突出其尖锐的一面。有分量问题是记者水平的一个体现。名记者法拉奇就是以提问尖锐近乎挑衅而闻名的。笔者在采访一致力于改变的某单位领导时，提出："你用这种强制性的手段来推行改革，群众会告你专制强权，也许以后会影响你的政治前途，你有可能会成为牺牲品，你对此怎么看？"这个问题一下就引起了该领导的重视和兴趣。采访完后，他说："本来想应付一下，念念材料就完了，可你的问题不得不让我说话了。"而在采访一位有争议的企业家时，笔者直言不讳地问："人们对你的评价是毁誉参半，你对此怎么看，你对自己如何评价。"这个问题打开了采访对象的话匣子，也撕开了他的防护衣。后来采访对象说："你是第一个涉及到这一问题的，我一下就觉得你对我很了解，而且是公正平等地对待我。" 写一篇有血有肉、鲜活的人物专访是采写者的目标，要实现这个目标，做好提问是关键。问题问好了，第一步就走好了，离目标也就近了。参考资料：华人英才网

新产品开发的立项报告书　　行业内，新产品的开发通常都是由企业内部的人建议的，包括营销经理、市场经理、企业负责人等。新产品开发的过程如下：　　1. 新产品立项报告书的制作　　2. 新产品开发的目标制订　　3. 市场研究和分析（针对产品类别、生产技术、宏观环境、利润状况等深层次的SWOT分析）　　4. 制订开发战略（包括价格、渠道、促销、媒体组合、人员、区域等）　　5. 费用与销售预算　　6. 营销方案实施　　7. 新产品（品牌）的维护　　对于前面二点，我们这里不作过多的讨论，主要就其他的五点进行深入细致的探讨，说到市场调研和分析，我们不得不说的是宝洁公司，宝洁公司对市场研究的投入每年上亿美元，它在定性研究、定量研究、抽样调查、访问等分析工具和技术上，通常都超过专业的市场研究公司，创造了独特的座谈会技术、深访、抽样等技术。在中国，正是宝洁早期进入之后，由于重视市场研究对公司的作用而大力宣传和实施，才促进了我国90年代的市场研究业的萌芽。调研行业的专家都有一个同意的说法：中国市场研究公司最初就是得益于宝洁，是宝洁公司的需求养活了当时的专业调研公司，也把市场研究的理念、技术传授给了这些专业公司，当然这样说似乎有些夸张。就现在，中国宝洁每年的市场研究费用也是过亿的。有效的市场调研可以让营销效率得到更好的提升、准确反击竞争对手、让新开发的产品快速赢利、减少新产品开发的风险与失败。下面我们就来探讨在新产品开发过程中的第三个问题——市场研究和分析的方法，从个人的角度来看成功：“方法与技巧似乎比知识更重要”；而从企业的角度来看成功：“思路则意味着出路”，市场分析主要可以通过几个方式来得到：二手资料和原始资料。主要的方法有：深度访问、座谈会、问卷调查、向行业协会购买、分公司内部调研、与专业调研公司合作等等。　　一、收集二手资料　　二手资料是指已经被整理好的对我们调研有帮助的资料。二手资料的获得相对原始资料来说，可以达到速度更快、成本更低、过程操作简单的好处，所以这是大部分调研公司或是企业调研最经常用的方法。主要途径有：《环球文仪》《文体用品与科技》《OPI》等行业杂志期刊、《中国文化用品网》《国际文仪》《慧聪商情办公频道》《阿里巴巴轻工业频道》等网站、中国文体用品等各地的行业协会和政府机关、行业专家、中国海关统计年鉴、各地工业指数等等。　　在收集二手资料的时候要注意的几个问题：二手资料的来源？二手资料的内容是否可靠？二手资料是个人还是单位收集的？当时该收集人士（单位）的目的是什么？该人士（单位）是通过什么方式收集的？收集的时间是什么时候？这些问题都将影响到我们的数据是否正确和具有实用性。二、定性研究　　定性研究可以弥补二手资料众多的缺点，可以就实际问题提出调研，可以更加生动、真实、准确和详细进行调研，可以根据某些方法得到人民主观的想法，可以发现二手资料的真实性等等这些好处。主要的方法有小组座谈会、深度访谈、投影技法、故事研究法等等　　三、抽样调查　　通过二手资料和定性研究以后，很多问题已经基本能够确认了，接下来就是进行实际的调查研究了，抽样的技术主要有简单的随机抽样、聚类抽样、系统抽样、分层抽样、判断抽样、配额抽样等等。在抽样调查中碰到最重要的一个问题就是样本量的大小应该如何确认？是越多越好吗？样本量的确定主要由误差大小、置信度、人力与费用预算、总抽样数等来决定的，在我们过去的做法中，置信度大都在98%（可在统计学中查到临界点数据表的数据），误差为95%，总抽样数如果是全国终端用户的话：一级城市为100（企业数）*8个；二级城市为60 *5个；三级城市为40 *3个；如果是全国经销商的话：大型专业文具批发市场20个*50户；小型文具零售商100家（2000万年销售额以下）；大型连锁文具企业50家；零售批发商200个；单体文具（夫妻）店200家；百货商场超市100家；会员、仓储店10家。　　四、访问的方法　　以上我们通过了二手资料收集、定性研究提出命题以及抽样来保证调研的有效性，做完了以上的准备工作我们接下来就要进入实际的访问阶段。访问阶段一般都不能完全保证调研的可信度，这种可信度是建立在被研究者自愿接受并且配合的情况下来完成的，所以我们必须要控制好访问的质量，这主要体现在赠品的吸引力、访问员的培训和访问经验、督导员的把控和抽检、问卷内容的设计等等手段来确保调研结果的可信度。访问的主要方法有：入户访问、拦截访问、电话访问、邮寄访问、计算机辅助访问（CATI）、网上调查等。其中问卷的设计一定要注意几点：问题要具有和项目相关联性、问题能解决调研的目的、问题是受访者知道并且愿意回答的。在进行访问之前笔者建议最好先让访问员先在企业内部先进行试访，这样可以有效解决访问质量的问题。下面是列举一个笔类市场进入的调研和分析：　　笔类市场研究分析案例：　　我们所要了解的内容主要包括外部环境、内部环境以及竞争对手和客户的研究分析。环境的变化和趋势会导致营销机会和威胁的产生，对环境因素的变化方向和变化大小的预测非常重要，对环境变化的预测成果将会被放在机会和威胁分析阶段当中。外部因素分析包括：市场的经济分析、金融政治分析（主要是指银行和行业用户）；总市场的发展状况、产品趋势、市场竞争强度、办公用品的发展速度、细分品类（中性笔、圆珠笔、签字笔）的市场规模、利润空间、细分品类的发展阶段和生命周期、替代品的威胁等等，当然还包括政治、社会、技术创新等问题。根据SHOPA和美国制笔协会的资料统计估测，2003年全球制笔市场总零售额约达223亿美元，年增长率一般在3—6％之间，其中中国制笔市场的总零售额约达28亿美元(见[表1]。从市场成熟度来看，中国市场属于半成熟市场，其所在市场约占半成熟市场的一半(见[表2])。在中国的劳动力成本优势、外商对华投资持续增长以及中国经济发展比较快的前提下，预计今后几年中国笔类产品表观消费量的年增长率将在20％以上五、数据的分析　　当所有我们需要的数据都已经做出来以后，我们最后要做的事情就是对这些数据进行分析，以到达我们调研的目的，分析的方法有很多，最重要的是根据不同的项目性质来断定分析的方法是否合适，主要的分析方法包括：联合分析、对应分析、交叉分析、均植分析、频数分析、回归分析SWOT分析等。

问题一：案例分析怎么写出彩 主要写一下主要的工作内容,如何服务客户，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。 工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点： 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。 2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。 3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。 总结的注意事项： 　　 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　 2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。 3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式：　 1、标题 　　 2、正文 　 　 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　 结尾：分析问题，明确方向。 　 　 3、落款 　　 署名与日期 问题二：如何编写案例 一个案例就是一个实际情境的描述，在这个情景中，包含有一个或多个疑难问题，同时也可能包含有解决这些问题的方法。理查特(Richert,A.E)说：“教学案例描述的是教学实践。它以丰富的叙述形式，向人们展示了一些包含有教师和学生的典型行为、思想、情感在内的故事”。 为了《学习者提出问题的案例分析》活动广泛深入地开展，让广大的教师明了为什么要写案例和案例写作的一般步骤，本人今特介绍华东师范大学郑金洲编著的《案例教学》中的以上两个内容供各位学习。 一、为什么要写案例 每一位教师在其教育教学生涯中，都会遇到这样或那样的事件，你可能会面对一此学习困难的学生，也可能会面对一些学业成绩优良的学生；你也会在课内外教学活动中遇到这样或那样的一些难题。诸如此类的事件，实际上都可以经过一定的思维加工，以案例的形式体现出来，成为大家共同探讨的对象。可以说，案例性事件在你教学生涯中是层出不穷的，你把事例转变为案例的过程，也就是一个重新认识这个事例、整理自己思维的过程。具体来说，写作案例对你有以下益处： 其一，案例写作为教师提供了一个记录自己教育教学经历的机会。你在日常教育教学中遇到的一些事例，通过案例写作的形式再现出来，实际上也就是对你职业生涯中一些困惑、喜悦、问题等等的记录和模写。如果我们说每个教师展示其自身生命价值的主要所在，是在课堂、在学校、在与学生的交往的话，那么,案例在一定程度上就是你生命之光的记载。在案例中，有你的情感，同时也蕴涵着你无限的生命力。记录、记载本身也承载着深深的历史感，每一时期、每一阶段处理事件的案例，在很大程度上可以折射出教育历程的演变，它一方面可以作为个人发展史的反映，另一方面也可以作为社会大背景下教育的变革历程。 其二，案例写作可以促使教师更为深刻地认识到自己工作中的重点和难点。能够成为案例的事实，往往是教师工作中难以化解的难题，你自己在对教学经历的梳理过程中，头脑中印象深刻的常常是那些自己感到困惑不解的事实材料。这样一个梳理过程，会强化你对自己教学能力的认识，让你把注意力集中在一些根本性问题上，同时也帮助你认识自己在处理这些问题上所具有的学识还有哪些不足。如果你对案例的写作形成为一种习惯，那么随着案例材料的增多，你就逐渐会发现你自身工作中的难点到底在哪里，你以后努力的方向应该是什么。 其三，案例写作可以促进教师对自身行为的反思，提升教学工作的专业化水平。许多教师只有在期末或年终学校评价自己的工作时，才会系统地反思自己的教育教学行为，关于自己教学工作中的“是什么”、“为什么”、‘‘如何做”等问题极少会有意识地加以探讨。而案例写作，在很大程度上可以扭转这种现象。它虽然不是与教师职位的升迁相关联，但它通过促使教师反思自己工作中的某些方面，可以发现某些问题，并进而澄清有关问题。这实际上可以极大地促进其专业发展，促使其向专业化水平迈进。案例写作如果能够渗透在教学过程的始终，而不只是一时冲动或岁末特有的行为，也就把反思当成常规工作了。 其四，案例写作为教师之间分享经验、加强沟通提供了一种有效的方式。教师工作主要体现为一种个体化劳动过程，平时相互之间的交流相对较少，案例写作是以书面形式反映某位或某些教师的教育教学经历，它可以使其他教师有效地了解同事的思想行为，使个人的经验成为大家共享的经验。通过案例，教师知道自己的同事在想些什么，做些什么，面临的问题又是什么，提出的相应对策有哪些。在这种情况下，他也会思考，假如我面临同样或类似的问题该如何处理，在我的教学经历中，是否有同样的或类似的经历，能否进一步形成案例?等等。这种做法，可以形成......>> 问题三：个人工作总结案例 后勤服务人员2012年工作总结 2012年已经结束，回首过去一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2013年就伴随着新年伊始已经来近。可以说，2012年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！ （一）在2012年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 （二）2012年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！ （三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 （一）2012年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度2012年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 （二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 （三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 （四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 三、主要经验和收获 在安防工作这一年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： （一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 （二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 （三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 （四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 （五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。 四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。 （一）开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。 （二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要 （三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。 五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才......>> 问题四：社会工作的案例分析怎么写啊，有没有具体的例子 社会工作案例分析 一、 案例背景 1、基本情况： 案主为9岁男孩，读小学二年级，单亲家庭，思想、语言比同龄孩子成熟，品行顽劣，经常做出一些危险性动作，学习成绩属中等，父亲曾经带其做过智力测试，智力正常，喜欢玩电脑游戏、手工制作。 2、家庭情况： 父亲53年出生，为回城知青，96年与小自己22岁的浙江女子结婚，婚后由于年龄、兴趣爱好的差异于99年离婚，离婚后母亲回浙江再婚，父亲带着案主单独生活，离婚后父母保持较友好关系，节假日，案主有时会到母亲那里过一段时间。父亲现为一大型中日合资企业副总经理，2003年查出患有鼻炎癌。爷爷奶奶已经过示，案主有两个姑姑，但住的都较远，案主去她们家的次数不多，居父亲讲，姑姑们都很爱案主。由于父亲忙于工作，从案主读学前小班开始（3岁），早上送案主去学校，下午放学时父亲委托一位大妈妈把案主接到她们家，并在那里吃晚饭、洗澡、写作业，一直到晚上父亲下班回来把案主接回家。 3、学校老师对其评价： 据父亲讲，从学前班开始，老师就认为案主很顽皮，外面的集体活动，为了其他学生的安全和管理，老师会把案主留下，不让其参加集体活动。现在的班级，由于太顽皮，老师专门做了一本针对案主的意见薄，班里同学随时发现案主的顽劣的行为，并报告老师记在上面，案主非常聪明，平时不爱学习，经常逃课，只在考试前几天复习，但考试成绩挺好，案主数学、手工、语文课学的很好，英语教差。暑托班老师普遍反映案主有暴力倾向，与其他小朋友打架，扰乱课堂纪律，严重影响暑脱班的正常进行。 4、大妈妈对案主评价： 大妈妈认为案主很聪明，平时从学校回来后就看电视，让他写作也不会去写，一直看到吃晚饭，若不看电视就自己玩，很少写作业，临近考试大妈妈叮嘱案主要考试了，要抓紧复习，这时候才会看看书，考试成绩挺好。在大妈妈家里，所有人也是顺着他，否则他会发脾气，用大妈妈的话说是“你要顺着他的毛长，否则会闹 ”在这位大妈妈带他之前已有三位大妈妈带过他，都因为他太顽皮，别人不愿带他。这位大妈妈带他也遭到全家人的反对，家人认为大妈妈是没事找事，但这位大妈妈看到案主父亲工作忙，案主没有妈妈，可怜他们，因此即使案主惹人烦，她也是愿意带他的。大妈妈很担心，如果没有正确的引导，案主将来会麻烦，但是她认为对案主正确的教育方法应该是把案主送到特殊的学校去，自己的责任较小。 5、父亲对问题看法： 父亲认为，案主今天的结果自己负有较大的责任，自案主很小时候，没离婚前，父亲对案主实行的是打骂教育，离婚后没有给案主较多的爱，使案主长期在缺少父母爱的环境中长大。另外他还认为，案主所在的学校在对待案主的有偏见的不正确教育方法上对案主今天的行为结果更负有不可推卸的责任。谈到案主所在的学校包括幼儿园和现在的小学，案主父亲充满愤懑、仇恨心理，但同时又表示，不送到学校案主又能到那里去，自己也是没办法的事。 二、曾经治疗经历： 父亲曾带案主看过心理医生，医生的诊断结论是：父母离婚、父亲生病对案主的打击很大，案主意识到失去母亲又要失去父亲而自暴自弃，因此常常做出一些危险动作引起别人注意。医生的建议是要给案主更多的爱，这样才能激发案主把自己的爱带给其他人。 三、案例诊断： 工作员对案主进行了两天的接触与观察发现案主并不讨厌暑脱班生活，也想容入这个集体，很怕老师让他单独呆在一边。如果老师对他态度很凶，他如果觉得自己没错，他的反抗就很强烈，但如果是他做的不对，老师给他讲道理，他还是听话的，如果是严厉的批评他，他也会反抗，但不是较强烈。案主非常聪明动手能力很强，很喜欢手工课，在手工课，比其他孩子提前完成作品，且很有创意。数学运算能力很强，反......>> 问题五：实习的案例分析怎么写 100分 案例分析的基本格式 1、先简述案情及针对本案的几种不同意见; 2、就法条来分析案例，为什么能得出你的结论:写出你对案例的见解,你做此判定的法律依据，就是写出法条; 3、不赞成其它意见的理由及依据; 4、做一个总结。 案例 初到公司时，工作所有的一切对我来说都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即将在公司工作，还曾有一段时间在怀疑接受这个工作的决定是不是错误的。进入公司最初的一段时间，没有给我安排固定工作，只是跟随投资顾问经理刘经理简单熟悉，了解国家级投资行业基本行业范围。大量阅读相关数据及书籍，但是没有目的性，并不知道自己究竟看进去了什么，同时看到身边的人都在忙，似乎自己是被闲置的，与这个集体格格不入。后来渐渐的也会帮助刘经理修改校正一些项目文案书，做一些简单的资料整理，总之在初入公司实习的那一周左右的时间，我总是觉得自己所谓的投资顾问实习生身份，和一个普通文员没有什么区别。已经工作一周却依然对投资顾问这个职业知之甚少。而公司所做的投资项目又非我们所熟知的证券金融或房地产类投资，而自己又非专业学生，大学中所学课程很少有与投资相关课程，所以可以说是完全的陌生领域。后来刘经理在百忙之中对我介绍了简单的公司相关。公司所做主要为国家级投资项目包括：勘察招标代理、设计招标代理、监理招标代理、施工招标代理、材料招标代理、设备招标代理、保险招标代理、代建招标代理、物业、土地、承租招标代理。而公司的宗旨即 1、帮助公司寻找商业机会。 2、创立公司，把握这一机会的进程。 3、风险和预期回报。 4、对所采取的行动提出 建议等等等等。总之在工作开始的一周半里我终于对所实习的公司的公司职能有了一些初步了解。最开始的那些慌乱和恐惧也慢慢的消散。 通过以上经历使我深刻的认知到在从学校毕业步入社会后，你所面对的行业或生活不一定是你熟知的或长期所学的，当我们完全置身于一个陌生的环境中，对一切不明事物的恐惧一定会对我们造成成长前进的困扰，但只要踏下心来，保持一颗不变的求知的心，即便在陌生的环境我们也会变得游刃有余。同时，绝对不能孤立自己，一个公司，新老人员交替是司空见惯的事情。公司的“老人”是没有义务主动和你到招呼及帮助你的，一切都机会和成功只会给于主动得人，所以当你到了一个新环境请保持一颗开朗的心，以及一张明媚的笑脸，正所谓“伸手不打笑脸人”，保持一定的亲和力是你融入一个完全陌生的公司的最大杀手锏！ 望采纳 问题六：案例分析怎么写啊 案例分析的基本格式 1、先简述案情及针对本案的几川不同意见; 2、就法条来分析案例，为什么能得出你的结论:写出你对案例的见解,你做此判定的法律依据，就是写出法条; 3、不赞成其它意见的理由及依据; 4、做一个总结。 问题七：工作态度和工作行为怎么写啊，给个提示，举出例子。 g工作认真负责，任劳任怨，孜孜不倦，勤奋向上。。。。诸如此类的词语咯 问题八：社会工作的案例分析怎么写啊，有没有具体的例子 社会工作案例分析 一、 案例背景 1、基本情况： 案主为9岁男孩，读小学二年级，单亲家庭，思想、语言比同龄孩子成熟，品行顽劣，经常做出一些危险性动作，学习成绩属中等，父亲曾经带其做过智力测试，智力正常，喜欢玩电脑游戏、手工制作。 2、家庭情况： 父亲53年出生，为回城知青，96年与小自己22岁的浙江女子结婚，婚后由于年龄、兴趣爱好的差异于99年离婚，离婚后母亲回浙江再婚，父亲带着案主单独生活，离婚后父母保持较友好关系，节假日，案主有时会到母亲那里过一段时间。父亲现为一大型中日合资企业副总经理，2003年查出患有鼻炎癌。爷爷奶奶已经过示，案主有两个姑姑，但住的都较远，案主去她们家的次数不多，居父亲讲，姑姑们都很爱案主。由于父亲忙于工作，从案主读学前小班开始（3岁），早上送案主去学校，下午放学时父亲委托一位大妈妈把案主接到她们家，并在那里吃晚饭、洗澡、写作业，一直到晚上父亲下班回来把案主接回家。 3、学校老师对其评价： 据父亲讲，从学前班开始，老师就认为案主很顽皮，外面的集体活动，为了其他学生的安全和管理，老师会把案主留下，不让其参加集体活动。现在的班级，由于太顽皮，老师专门做了一本针对案主的意见薄，班里同学随时发现案主的顽劣的行为，并报告老师记在上面，案主非常聪明，平时不爱学习，经常逃课，只在考试前几天复习，但考试成绩挺好，案主数学、手工、语文课学的很好，英语教差。暑托班老师普遍反映案主有暴力倾向，与其他小朋友打架，扰乱课堂纪律，严重影响暑脱班的正常进行。 4、大妈妈对案主评价： 大妈妈认为案主很聪明，平时从学校回来后就看电视，让他写作也不会去写，一直看到吃晚饭，若不看电视就自己玩，很少写作业，临近考试大妈妈叮嘱案主要考试了，要抓紧复习，这时候才会看看书，考试成绩挺好。在大妈妈家里，所有人也是顺着他，否则他会发脾气，用大妈妈的话说是“你要顺着他的毛长，否则会闹 ”在这位大妈妈带他之前已有三位大妈妈带过他，都因为他太顽皮，别人不愿带他。这位大妈妈带他也遭到全家人的反对，家人认为大妈妈是没事找事，但这位大妈妈看到案主父亲工作忙，案主没有妈妈，可怜他们，因此即使案主惹人烦，她也是愿意带他的。大妈妈很担心，如果没有正确的引导，案主将来会麻烦，但是她认为对案主正确的教育方法应该是把案主送到特殊的学校去，自己的责任较小。 5、父亲对问题看法： 父亲认为，案主今天的结果自己负有较大的责任，自案主很小时候，没离婚前，父亲对案主实行的是打骂教育，离婚后没有给案主较多的爱，使案主长期在缺少父母爱的环境中长大。另外他还认为，案主所在的学校在对待案主的有偏见的不正确教育方法上对案主今天的行为结果更负有不可推卸的责任。谈到案主所在的学校包括幼儿园和现在的小学，案主父亲充满愤懑、仇恨心理，但同时又表示，不送到学校案主又能到那里去，自己也是没办法的事。 二、曾经治疗经历： 父亲曾带案主看过心理医生，医生的诊断结论是：父母离婚、父亲生病对案主的打击很大，案主意识到失去母亲又要失去父亲而自暴自弃，因此常常做出一些危险动作引起别人注意。医生的建议是要给案主更多的爱，这样才能激发案主把自己的爱带给其他人。 三、案例诊断： 工作员对案主进行了两天的接触与观察发现案主并不讨厌暑脱班生活，也想容入这个集体，很怕老师让他单独呆在一边。如果老师对他态度很凶，他如果觉得自己没错，他的反抗就很强烈，但如果是他做的不对，老师给他讲道理，他还是听话的，如果是严厉的批评他，他也会反抗，但不是较强烈。案主非常聪明动手能力很强，很喜欢手工课，在手工课，比其他孩子提前完成作品，且很有创意。数学运算能力很强，反......>> 问题九：社会工作的案例分析怎么写啊，有没有具体的例子？ 社会工作案例分析 一、 案例背景 1、基本情况： 案主为9岁男孩，读小学二年级，单亲家庭，思想、语言比同龄孩子成熟，品行顽劣，经常做出一些危险性动作，学习成绩属中等，父亲曾经带其做过智力测试，智力正常，喜欢玩电脑游戏、手工制作。 2、家庭情况： 父亲53年出生，为回城知青，96年与小自己22岁的浙江女子结婚，婚后由于年龄、兴趣爱好的差异于99年离婚，离婚后母亲回浙江再婚，父亲带着案主单独生活，离婚后父母保持较友好关系，节假日，案主有时会到母亲那里过一段时间。父亲现为一大型中日合资企业副总经理，2003年查出患有鼻炎癌。爷爷奶奶已经过示，案主有两个姑姑，但住的都较远，案主去她们家的次数不多，居父亲讲，姑姑们都很爱案主。由于父亲忙于工作，从案主读学前小班开始（3岁），早上送案主去学校，下午放学时父亲委托一位大妈妈把案主接到她们家，并在那里吃晚饭、洗澡、写作业，一直到晚上父亲下班回来把案主接回家。 3、学校老师对其评价： 据父亲讲，从学前班开始，老师就认为案主很顽皮，外面的集体活动，为了其他学生的安全和管理，老师会把案主留下，不让其参加集体活动。现在的班级，由于太顽皮，老师专门做了一本针对案主的意见薄，班里同学随时发现案主的顽劣的行为，并报告老师记在上面，案主非常聪明，平时不爱学习，经常逃课，只在考试前几天复习，但考试成绩挺好，案主数学、手工、语文课学的很好，英语教差。暑托班老师普遍反映案主有暴力倾向，与其他小朋友打架，扰乱课堂纪律，严重影响暑脱班的正常进行。 4、大妈妈对案主评价： 大妈妈认为案主很聪明，平时从学校回来后就看电视，让他写作也不会去写，一直看到吃晚饭，若不看电视就自己玩，很少写作业，临近考试大妈妈叮嘱案主要考试了，要抓紧复习，这时候才会看看书，考试成绩挺好。在大妈妈家里，所有人也是顺着他，否则他会发脾气，用大妈妈的话说是“你要顺着他的毛长，否则会闹 ”在这位大妈妈带他之前已有三位大妈妈带过他，都因为他太顽皮，别人不愿带他。这位大妈妈带他也遭到全家人的反对，家人认为大妈妈是没事找事，但这位大妈妈看到案主父亲工作忙，案主没有妈妈，可怜他们，因此即使案主惹人烦，她也是愿意带他的。大妈妈很担心，如果没有正确的引导，案主将来会麻烦，但是她认为对案主正确的教育方法应该是把案主送到特殊的学校去，自己的责任较小。 5、父亲对问题看法： 父亲认为，案主今天的结果自己负有较大的责任，自案主很小时候，没离婚前，父亲对案主实行的是打骂教育，离婚后没有给案主较多的爱，使案主长期在缺少父母爱的环境中长大。另外他还认为，案主所在的学校在对待案主的有偏见的不正确教育方法上对案主今天的行为结果更负有不可推卸的责任。谈到案主所在的学校包括幼儿园和现在的小学，案主父亲充满愤懑、仇恨心理，但同时又表示，不送到学校案主又能到那里去，自己也是没办法的事。 二、曾经治疗经历： 父亲曾带案主看过心理医生，医生的诊断结论是：父母离婚、父亲生病对案主的打击很大，案主意识到失去母亲又要失去父亲而自暴自弃，因此常常做出一些危险动作引起别人注意。医生的建议是要给案主更多的爱，这样才能激发案主把自己的爱带给其他人。 三、案例诊断： 工作员对案主进行了两天的接触与观察发现案主并不讨厌暑脱班生活，也想容入这个集体，很怕老师让他单独呆在一边。如果老师对他态度很凶，他如果觉得自己没错，他的反抗就很强烈，但如果是他做的不对，老师给他讲道理，他还是听话的，如果是严厉的批评他，他也会反抗，但不是较强烈。案主非常聪明动手能力很强，很喜欢手工课，在手工课，比其他孩子提前完成作品，且很有创意。数学运算能力很强，反......>>

　　幼儿园 教育 作为整个教育体系基础的基础，是对 儿童 进行预备教育。以下是我精心收集整理的幼儿园创意活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 　　幼儿园创意活动方案1 　　正值新年到来之即，孩子们在盼着快过节，大人在盼着孩子快长大。在班级工作的开展中，家长们也用他们自己的方式来参与着，结合主题的开展及家长工作的需要，我们设计了此次活动。 　　此次半日活动我们以游戏为主线，通过亲子间的互动，让家长了解幼儿的发展，同时增进亲子的感情，并让家长了解幼儿园组织教学活动的主要形式：游戏化。 　　活动安排： 　　8：30——9：00热身运动; 　　亲子活动;早操活动; 　　9：00——9：30幼儿生活活动; 　　9：40——10：30幼儿制作新年 贺卡 ;家长会。 　　活动目标： 　　1、通过亲子游戏，增近亲子情感。 　　2、通过亲子合作制作，引导幼儿体验新年到来的快乐。 　　3、鼓励家长积极参与班级活动。 　　游戏一：夹皮球 　　目的：发展幼儿跑跳能力，感受亲子游戏的快乐。 　　玩法：将幼儿(家长)分成人数相等的四对夹球过障碍比赛，哪队快，哪队为胜利。 　　游戏二：扔毽子 　　目的：发展幼儿的投掷能力，增进亲子间的情感。 　　玩法：家长手持篮子，幼儿往蓝里投掷，一多的为胜出。 　　游戏三：毛毛虫 　　目的： 　　1、提高幼儿身体协调能力和平衡能力。 　　2、通过亲子游戏，增强亲子感情。 　　玩法：准备呼拉圈六个，分两组，家长列入其中，三人一列纵队，把圈套在自己身上，然后拉住自己和前面一个人的圈，比比哪组跑完规定路线，在路线上设置独木桥、山洞等障碍物。 　　游戏四：做皮球 　　目的： 　　1、学会听老师口令走。 　　2、初步培养孩子的灵敏性。 　　玩法： 　　1、老师喊走走，走成一个大皮球，全体手拉手做皮球。 　　2、老师喊两人做皮球，然后小朋友和家长结对，手拉手做皮球。 　　3、老师喊四人做皮球，自由找朋友四人围成圈，手拉手做皮球。 　　游戏五：拍球接力 　　目的： 　　1、练习幼儿拍接球的技能。 　　2、初步培养孩子的合作性。 　　玩法：幼儿拍球来回接力，以快的为胜出。 　　亲子游戏的意义 　　亲子游戏不仅有益于亲子之间的感情交流，密切亲子关系，促进儿童的健康发展，而且对于儿童的实物游戏和伙伴游戏也具有重要的促进和影响作用。儿童在亲子游戏中获得的对待物体的态度、方式 方法 以及 人际交往 的态度、方法会迁移到儿童的实物游戏和伙伴游戏中去。反过来，儿童在实物游戏和伙伴游戏中获得的 经验 又会进一步丰富亲子游戏的内容。 　　幼儿园创意活动方案2 　　一、活动时间：20__ 年12月31日 　　二、活动人员：全体幼儿、家长、老师 　　三、活动过程： 　　来园活动(各班教室) 　　生活活动 　　新年心愿包活动 　　准备：红信封、纸、蜡笔、记号笔 　　玩法：各班家长和孩子共同在纸上画或写新年心愿，再装入红信封袋内。 　　亲子运动会 　　准备：场地布置、主持人一名、音乐(新年好) 　　过程： 　　1)律动“新年好” 　　2)亲子运动游戏 　　放鞭炮 　　准备：每班自制炮竹一个 　　玩法：分小班组，托班组。每班出6对家长和孩子。将幼儿和家长分成一一对应，应对面排。开始由幼儿手捧“爆竹”由起点跑向自己的家长，当家长接过“爆竹”后，双手上举，口中喊道“砰啪”，就算送到一个。然后孩子再将“爆竹”运回给下一名幼儿手中，看哪对先放完。 　　运彩球 　　准备：彩色的球、圈 　　玩法：适用于小班幼儿，每班10名幼儿，分两对面站立，用圈赶彩球行进走，走至对面交给另一位幼儿，依次往返接力。 　　剥桔子： 　　准备：小桔子50只，椅子3个，垃圾筐每班5对家长和孩子 　　玩法：幼儿从起点跑到终点拿一个桔子，跑回来剥掉皮给家长吃，第二个幼儿继续，以此类推，看哪队最快为胜。 　　抢气球游戏： 　　准备：凳子或椅子;各色气球;拴气球的绳子。 　　玩法：老师或主持人发出指令，复习色彩。如果说红色就要跑到拴有红色气球的椅子旁，用力把气球坐爆。分组比赛，小组第一晋级下一轮，直到轮完初赛，最后小组第一之间进行决赛，分出获胜者。请几位家长带着小朋友一齐听主持人发令，按照规则进行。 　　开火车： 　　准备：起跑处标志 　　玩法：由家长或老师(6——8人)组成一列火车，蹲着行进走，以先到的一列火车为胜。(务必下蹲走) 　　袋鼠跳 　　准备：大袋子四个，能够用面粉包装袋之类的，要大一些玩法：一名小朋友与自己的爸爸或妈妈组成一组，每次游戏找四组为一单位，小朋友与家长应对面站立，中间距离约30～50米。游戏开始后，小朋友要拿起放在地上的大袋子，跑向自己的爸爸妈妈，爸爸妈妈接到袋子后，要立刻套住自己的双腿，跳回孩子的起始位置，以速度定输赢。 　　揪尾巴 　　准备：纸尾巴若干条。 　　玩法：一家三口组成一条牛。爸爸为牛头，妈妈的手搭在爸爸的肩上为牛身，孩子紧贴妈妈身后做牛尾，孩子裤腰上别上牛尾巴。在必须范围场地内，几个家庭展开揪尾巴比赛。最后看哪个牛头揪到的尾巴多，哪个家庭就获胜。 　　赶双球 　　准备：一大一小皮球为一对，共若干对; 网球 拍若干副。 　　玩法：适用于大班的游戏。一家三口为一组，爸爸站在终点线，由妈妈和孩子在起点处各持一网球拍赶球(妈妈赶大球，孩子赶小球)，要求两球同时到达终点，然后再由爸爸一人持双球拍把两球同时赶回起点。 　　幼儿园创意活动方案3 　　一、教学准备： 　　白卡纸(连卷)、颜料(稀释过的)、一次性雨衣、吹塑纸、音乐、小鱼的底版(分难、一般、易三种) 　　二、活动目标： 　　识别基本色彩并搭配。 　　1、激发孩子充分的想象，让孩子画出不同的鱼花纹。 　　2、鼓励幼儿大胆涂色¤照示范涂色;¤¤填画花纹，并要求颜色涂满不留小白点;¤¤¤想象出各种不同的花纹，并要求颜色涂满不留小白点。 　　三、活动流程： 　　想办法——制作——欣赏 　　四、活动过程： 　　一、导入部分 　　(1)、夏天，天气特别炎热，雨婆婆也被太阳公公烤干了，大地叔叔都干枯了，就连小河姐姐都渴得快不行了。生活在小河里的小鱼们到处在找水喝，可每到一处就被鱼儿们“咕咚咕咚”喝个精光。这可怎么办呢?带领幼儿作找水状一起游，并且把自己当做小鱼。 　　(2)、想到方法来拯救我们的小河姐姐了吗? 　　出示兰色颜料并提问：河水是什么颜色的?想象以下干枯的小河是什么颜色的?那下面就请大家帮助河姐姐把蓝色的河水覆盖满整条小河吧 　　(3)、请小朋友穿好雨衣一人一个蓝色颜料杯子，把颜料倒在白纸上，并且用手把它抹匀，把白色都覆盖掉。 　　(4)、小河姐姐真高兴，因为她又恢复了活力，可是她不由的又伤心起来，因为她虽然恢复了活力，可是她的朋友们都不见了，下面我们就要帮她把朋友们找回来。 　　二、活动 　　请小朋友去已经覆盖满河水的小河里摸鱼，把纸拉起来，然后一起去选一条尺寸大小都合适的鱼，涂上自己喜欢的颜色(注意要涂在有纹路的那面). 　　选用小底版，并照示范涂色。 　　自由的选用底版填画花纹，并要求颜色涂满不留小白点。 　　想象出各种不同的花纹，并要求颜色涂满不留小白点。 　　再把涂好颜色的那面印到白色的地方。 　　(1)、请幼儿用手指点上小鱼眼睛。 　　(2)、可先洗手，因具体情况定。 　　三、欣赏自己的作品《鱼趣》并且点评。 　　幼儿园创意活动方案4 　　一、活动时间： 　　二、活动主持人：活动小组：中班班年级组及家长委员会成员 　　三、活动内容：亲子趣味运动会 　　四、游戏项目： 　　1.亲子游戏“坦克车”(集体游戏) 　　目的：在家长的指导下学习分工、沟通、创造;加强幼儿与幼儿，家长与家长，家长与幼儿之间的配合;练习剪与粘的技能。 　　准备：报纸若干、剪刀、透明胶若干。 　　玩法： 　　(1)在规定时间内制作“坦克”链条：将报纸连成一个大圆。 　　(2)家长幼儿站在报纸上，手托起上方的报纸形成一个坦克链条。 　　(3)手脚同时移动链条向前走，先到者为胜。 　　2、亲子游戏“抱孩子”(可选游戏) 　　目标：锻炼幼儿的跳跃能力，体验与成人合作的快乐。 　　准备：羊角球 　　玩法：幼儿从指定的点跳羊角球，家长跟在后面跑，到终点后，家长快速抱起幼儿跑回原点，拍下一个人的手，依次轮流。 　　3、亲子游戏“套圈”(可选游戏) 　　玩法：在一定距离内，家长跟着孩子套圈，两人做到终点椅子上为胜利者。 　　4、亲子游戏“两人三足接力赛”(可选游戏) 　　玩法：参加游戏者排成三路纵队(孩子站在右边)，将中间的两条腿分别用两根绳子捆绑在一起。两人三足向前行走绕过障碍物返回起点线。依次进行接力。 　　5、亲子游戏“听话的小球”(可选游戏) 　　目标：发展幼儿的腿部力量和控制能力。 　　准备：四条跑道、每个家庭一只皮球 　　玩法：爸爸或妈妈、小朋友分别站在场地的两边，游戏开始，爸爸用脚运球至小朋友处，小朋友接球后，爸爸或妈妈和小朋友背靠背，夹住皮球运至出发点，先到者为胜。 　　规则：爸爸必须用脚带球走，不能用力踢球。 　　6、亲子游戏“运气球”(可选游戏) 　　目标：培养幼儿与成人的合作能力，发展幼儿的平衡感。 　　准备：未充气的气球若干，大箱子四只，跑道四条。 　　玩法：爸爸或妈妈和小朋友站在起点处，游戏开始，爸爸或妈妈用嘴把气球吹鼓并打结(不可以小于气球范样)，小朋友拿着气球快速跑到指定地点，游戏反复进行，在规定时间内，以气球数量多者为胜。 　　7、亲子游戏“生命之旅”(集体游戏) 　　目标：体验角色互动后彼此的感受;增强亲子间的感情，学会信任彼此;幼儿通过语言提示家长下面的任务，促进孩子的语言发展。 　　准备：蒙眼的眼罩，场地布置(大约15分钟的路程，在旅程中设置不同障碍) 　　规则：家长蒙上眼，幼儿牵着家长的手，带领他们越过障碍、期间家长不能取下眼罩，只能根据幼儿的语言和肢体帮助走完全程。到终点后家长在幼儿的带领下坐到小椅子上，幼儿站在家长身旁，最后家长取下眼罩，所有爸爸、妈妈、幼儿手拉手同 唱歌 曲《感恩的心》，彼此最真诚地感谢亲人、感谢同伴。 　　五、活动安排： 　　1.8：30-8：45入场，宣布第二届亲子运动会开始。中班幼儿律动表演。 　　2.8：45-9：00主持人宣布比赛规则。 　　3.9：00-10：15进行各项亲子游戏活动。 　　4.10：15-10：30主持人、家长活动感言。 　　幼儿园创意活动方案5 　　活动目标： 　　1、通过游戏区的活动，发展幼儿的动手能力和交往能力。 　　2、感受与同伴一起辞旧迎新的喜悦，感受过年的欢乐。 　　3、了解 春节 的一些风俗习惯和由来，加深幼儿对 中国传统节日 的认识和了解。 　　活动准备： 　　1、红色正方形纸长方形纸若干。 　　2、剪刀、水笔、蜡笔。 　　3、录音机、磁带。 　　4、课件一个。 　　5、自制的“龙、狮”两条、红包若干个。 　　活动过程： 　　(一)、幼儿观看放鞭炮的课件，引起幼儿的兴趣。 　　1、教师提问：漂亮的礼花和鞭炮声使你们想到了什么?(引导幼儿结合已有经验进行讲述) 　　幼儿A：我想到了新郎新娘结婚我们去喝喜酒。 　　幼儿B：我家饭店开业也放了鞭炮。 　　幼儿C： 国庆节 的时候也要放鞭炮的。 　　幼儿D：放鞭炮了，要过新年了。 　　(评析：幼儿已有的一定的生活经验，当看到五彩缤纷的礼花鞭炮时，滔滔不绝地讲起自己的亲身经历，老师也给了幼儿充分表达自己想法的机会。) 　　2、教师小结：对呀，在各种喜庆的场合我们都要放鞭炮。特别是过新年的时候，家家户户都要放鞭炮。 　　(二)、了解过年的习俗和由来。 　　1、教师提问：过新年时除了要放鞭炮外，我们还会干什么呢?(引导幼儿自由发表自己的意见，讲到一种习俗就打开课件欣赏。) 　　幼儿A：过新年时一家人要在一起吃年夜饭。 　　幼儿B：爸爸妈妈还会给我穿新衣服呢。 　　幼儿C：我的爷爷给我送了100元压岁钱。 　　幼儿D：还要说一些祝福的话，我的阿姨去年打电话祝我们新年快乐。 　　(评析：适时播放课件起了调节作用，尽管都是看，但内容不一样，幼儿不会感到厌烦，通过课件的欣赏加深了对过年习俗的了解，大大提高了幼儿参与活动的兴趣。) 　　2、教师小结：我们过新年时除了要放鞭炮外，一家人还要在一起吃年夜饭、穿上漂亮的新衣服、走亲访友互相拜年、送新年贺卡、贴春联、贴福字、大人给小孩送压岁钱、舞龙舞狮等。 　　3、教师提问：“那人们过新年时为什么要贴春联、穿红衣、放鞭炮呢?(幼儿自由发表意见或和同伴相互交流) 　　4、边看课件边欣赏 故事 《年兽来了》。 　　(1)、年兽最怕什么呢? 　　(2)、年兽最怕三种东西：光、声响，还有红色。所以人们为了吓走年兽，常用贴春联、穿红衣、放鞭炮等方式来过年，见面时，还彼此说“恭喜恭喜”祝福彼此平安。 　　(评析：通过边看边听的形式来帮助幼儿了解过新年习俗的由来，直观易记且能牢牢抓住幼儿的注意力。) 　　(三)、分组过新年，感受过年的欢乐。 　　1、师：“过年真开心，你们看各族人民都在互相拜年，(看拜年的课件)那我们就挑选你喜欢的方式来过年吧。” 　　第一组：在热闹愉悦的音乐声中互相拜年和发红包。 　　第二组：合作舞龙舞狮。 　　第三组：卷炮竹，放鞭炮。 　　第四组：设计制作贺卡、做窗花、制作简单的春联。 　　2、幼儿按自己的意愿选择区域进行活动。 　　3、教师巡回指导，鼓励幼儿积极参与“过新年”的小组活动。 　　(评析：通过分小组的庆祝活动满足了幼儿想过新年的愿望，并使每个幼儿都得到了愉悦的体验，使幼儿的情绪和活动气氛达到了高潮。) 　　(四)、结束活动，分享过年的喜悦。 　　1、思想教育：过完年，我们小朋友就长大了一岁，那我们就不但要团结同伴，还要尊敬父母和老师，孝敬老人。 　　2、小朋友们一起带着自制的贺卡、春联和窗花，舞着狮子去给其他小朋友拜年。(带着幼儿随着欢庆的音乐出活动室。) 幼儿园创意活动方案精选案例分享相关 文章 ： 1. 幼儿园大班活动方案精彩案例集锦 2. 幼儿园秋季主题活动方案优秀案例分享 3. 幼儿园主题活动方案创意方案集锦 4. 幼儿园小班活动方案创意篇汇总 5. 幼儿园秋季主题活动方案实用案例 6. 幼儿园活动方案精选活动策划大全 7. 幼儿园秋季主题活动方案创意方案集锦 8. 幼儿园主题活动方案创意方案大全 9. 幼儿园感恩节新颖的活动方案精选3个 10. 幼儿园主题活动方案趣味活动方案集锦

活动背景 生活中到处都要用到工具，工具在我们的日常生活中发挥着巨大的作用。中班幼儿有了一定的生活经验，对周围事物有了一定的感知与认识，并且愿意动手、动脑操作一些简单的工具。在生活动中，我们也会发现幼儿能尝试着用简单的工具来解决问题。如：一整箱奶无法打开时，孩子们会跑到美工区中找剪刀帮忙；玩具滚到了柜子底下，孩子们会拿来扫把将玩具钩出来；盒盖打不开，他们会用橡皮泥里的工具把盒子撬开。孩子们感受到工具给我们的生活带来了很多便利。 基于幼儿的已有经验结合《指南》中提出的目标：激发探究兴趣，体验探究过程，发展幼儿初步的探究能力。为此，我们设计了《小小工具本领大》的系列活动。活动中教师充分调动幼儿各种感官：从听--摸--动手操作带幼儿在感知、体验、探究中了解生活中工具的用途从而激发幼儿进一步 探索 与学习的欲望。 首先，教师设计了《小小工具藏在哪儿》 这一 游戏 活动：主要是让幼儿了解、感知各种工具的不同外形特征的同时，鼓励幼儿能够对事物大胆进行猜想，提升幼儿触觉感知能力。教师准备一个“百宝箱”吸引幼儿，调动幼儿参与 游戏 的积极性。鼓励幼儿尝试着摸一摸，猜一猜宝箱中到底放了什么？引发幼儿大胆进行猜想。在此基础上教师逐步将 游戏 加深难度，设计了第2个 游戏 “寻宝藏”教师在工具宝盒中放入了工具及其他物品（ 汽车 、笔、浴花、塑料瓶）使工具与其他物品混在一起，使得幼儿能够在多种物品中感知工具的外形特征，快速将工具识别、辨认出来。在调动幼儿触觉能力的同时，我们还可以增强幼儿的观察能力培养，请一名教师帮助播放ppt图片，另一名教师敲小鼓与幼儿继续玩儿传宝箱 游戏 。当小鼓声停止，图片停在了哪张图片上，幼儿就要仔 细观察画面，将藏在图片中的工具找出来并尝试着从宝箱中摸到它。 幼儿从大胆猜想感知物体到有意识的去寻找工具到结合图片观察、寻找后再摸出物体。教师不断变换 游戏 情景；调整 游戏 内容；变换 游戏 方式；充分调动幼儿参与 游戏 的积极性的同时，锻炼了幼儿感知觉、触觉能力及观察能力。为了激发幼儿继续 探索 工具的欲望。我们将 游戏 延伸到区域中，设计了第二个 游戏 活动《小小工具本领大》教师准备了一些核桃投放在区域中。鼓励幼儿想一想？怎么能够将核桃打开。教师有意识的在区域中进行观察，将幼儿的探究方式记录下来。看一看幼儿是否能够把认识到的工具与实际生活相结合起来，让幼儿尝试着用工具来帮助自己解决生活中遇到的问题。 活动内容与过程实录 案例（一） 《小小工具藏在哪儿》 教师出示“百宝箱”吸引幼儿。教师：小朋友猜一猜这个宝箱中到底藏着什么？鼓励幼儿大胆进行猜想。此时，有的幼儿说：“里面放着好多好吃的”有的幼儿说：“里面有好多的玩具”还有的幼儿说：“里面肯定是藏着什么动物”教师：噢！有这么神奇呢？那就让我们一起摸摸看吧！ 教师向幼儿介绍 游戏 的玩儿法及规则。教师：小朋友们还记得，我们前两天学过的一首好听的儿歌吗？《小工具用处大》一会儿，我们边说这个儿歌边来传箱子当说完儿歌后，箱子传到了谁的手中，谁就把手伸进箱子中摸一摸宝箱中到底有什么？ 孩子们边说儿歌，边传着手中的箱子。刚开始拿到箱子的幼儿欣欣还有些紧张，担心箱子里面真的会有什么小动物（显现出一幅害怕的样子）小心的接过箱子。但当她发现箱子很轻，传过自己身边时还发出 的响声，这时它才松了口气说：“根本没有动物，小动物是不会响的”狡猾的她捂着小嘴，露出了坏笑。箱子继续往下传，每个接到箱子的小朋友的感受都不同。有的说：“是不是玩具？我觉得肯定是小车”有的说：“我觉得是碰钟”还有的说：“是吸铁石”孩子们各出己见，小声的嘀咕着、说着自己的猜想。儿歌说完后，箱子传到了大卫的手中。教师：哈哈！大卫箱子中到底有什么呢？你来给小朋友说一说：你摸到了什么？能给小朋友描述一下这个东西吗？看来大卫并没有猜出是什么，他用手在盒子里不停地摸着。于是，我又问：你手中的东西是硬硬的？还是软软的？他说：好像是塑料的，有点软。我又问：你觉得它是什么形状的？他又仔细的摸了摸说：好像有个圆圆的口。师：那你试着猜猜会是什么？大卫说：是咱们班科学区中的小喇叭吗？师：那你拿出来看一看吧！大卫将摸到的工具掏了出来。看了看说：“这是什么？跟那个喇叭还挺像”师：“有小朋友认识吗？”琪琪说：这个东西我好像在我家见过，好像妈妈用她往瓶子里倒过油。小秦说：我觉得有点像沙漏里的那上面的其中一半。此时，陆皓然站起来说：我知道这是漏斗！就是漏斗，那天我在玩儿水区见过，还拿他舀水呢！孩子们你一言，我一语的终于把这个工具的名字猜了出来。师：但，大卫并没有猜出它是什么，我们要把他放回去继续 游戏 。在反复的重复了几遍这个 游戏 以后，我发现孩子们已经能够根据工具的外形特征准确的摸出工具并说出工具名称。这也说明孩子们已经熟悉、认识了这些工具。于是，我拿出了一个神秘口袋将口袋中的物品倒入到百宝箱中。教师的这一举动吸引了所有幼儿的目光。有的问：冯老师，这袋子里装的什么呀？有的说：“一定又是新的工具吧！”我笑了笑说：“这回可要加深 游戏 难度了，你们敢不敢来挑战一下呀？”接着，教师向幼儿介绍起这个新的 游戏 的玩法。师：跟刚才一样，我们要边说儿歌，边传宝箱。当儿歌说完后，你要将箱子中的1个工具找出来。然后继续说儿歌传箱子，第二遍儿歌说完后，箱子传到谁的手中就要将2个工具拿出来。师：如果说完第三遍儿歌后，箱子传到你的手中，你应该拿出几个工具呢？孩子们说：3个看来孩子们已经理解了 游戏 的玩儿法，我们开始了 游戏 。这次说儿歌的速度相比第一次有所加快。让幼儿在这种紧张的气氛中感受 游戏 的快乐！刚开始拿1——2种工具的时候孩子们还比较轻松。但，要拿出3—4个工具时，发现孩子们有些手慢搅乱了，教师此时将儿歌速度调慢下来，帮助幼儿缓解这种忙乱、紧张的心情。及时鼓励幼儿不要怕自己出错误，鼓励他们不放弃 游戏 。师：我们不用着急，拿错了也没有关系，我们还可以再来玩儿一遍。鼓励幼儿不怕困难，再次敢于参与尝试 游戏 。教师要在 游戏 中调整好 游戏 的节奏和气氛，在 游戏 中充分调动幼儿的学习兴趣与愿望从而让幼儿学会不怕困难、永不放弃的良好学习品质。 在这样激烈的气氛中，我们的活动达到了高潮。为此，教师又调整了 游戏 玩法。让幼儿静下心来的同时，再次增加了 游戏 的难度。孩子们要边听鼓声，边传箱子。当鼓声停止后，孩子们要找出PPT图片中的工具后从箱子中寻找出这个物体。 游戏 越来难，但孩子们并没有害怕，他们在 游戏 中相互鼓励、相互帮助、相互提醒共同寻找着图片中的工具。在大家共同努力下，完成了任务取得了胜利！此时，就看龙龙小朋友举着小拳头从椅子上跳了起来喊道：耶！我们赢了，我们胜利了！孩子们兴奋不已，在这种欢快的 游戏 中。我们结束了今天的 游戏 ！ 案例（二） 《小小工具本领大》 结合之前的教育目标，教师有意识的将活动延伸、渗透在区域 游戏 活动中。在科学区中投放了一些核桃和一个小杯子。师：看一看哪些小朋友能够把核桃打开。刚开始，孩子们尝试着用手掰；用玩具砸；用脚踩的方式都没有成功。此时，小秦想到了自然角的工具箱。他将里面的小铁锤拿了出来用它把核桃砸开了。师：除了用锤子能够砸开核桃？还有哪些工具可以打开核桃能？我给幼儿提供了一张记录表：请幼儿将自己尝试后的结果记录下来，区域后与同伴进行分享。此时，孩子们开始在班中寻找能够将核桃打开的工具。有的拿来小钳子；有的找来小铲子；有的找到了电动玩具里的小改锥…… 他们开始进行尝试、进行 探索 。发现这些工具都能打开核桃但是，就是太费力气了。师：那我们回家后找一找，看看家中有没有能够很快打开核桃的工具，而且会更省力气。第二天，明明从家中带来了一个开核桃器。他告诉小朋友，我找到了一个好东西，他能很快将核桃打开，特别方便。

　　大学生创业成功的案例分享 篇1 　　在校大学生创业案例一 　　1980年，钱俊冬出生于安徽省无为县赫店镇的一个贫困农民家庭。他从小就立志要考上重点大学，毕业后找一份好工作，改变家庭贫困的生活。 　　1999年，父母做生意借来的8万元钱被人骗走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭经济拮据，钱俊冬随父母来到天津大港。靠着父亲做卤菜的手艺，全家人在一个偏僻的小巷子租住下来，省吃俭用，挣钱还借款。 　　刚到天津时，钱俊冬特别向往大学生活，所以，一有空闲他就去附近的南开大学和天津大学转悠，并结交了一些大学生朋友。通过与大学生的交往，他知道了大学生毕业后将会面对严峻的就业压力，于是，他就有了上大学后一定要自己挣钱的想法。 　　钱俊冬把自己整天关在屋里，除了复习功课，数百本从旧书摊上购来的杂志被他一页一页地翻过，大量成功人物的创业故事刺激着钱俊冬活跃的大脑，特别是那些大学生通过勤工俭学改变自己命运的文章，让他意识到，要想成为一名成功人士，单靠找一份好工作是实现不了的，必须从底层做起，走自主创业的道路。 　　开学一周，掘得第一桶金 　　2000年，钱俊冬考上了陕西长安大学。当学校的录取通知书送到家里时，父母既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力支付儿子上学所需的费用。最后，全家人东借西凑好不容易才弄到2000多元钱。 　　开学报到的那天，钱俊冬攥着2000元现金，在报名的长队里他一次一次退到最后面。后来他鼓起勇气找到辅导员，终于争取到了缓交学费的机会。安定下来后，钱俊冬的心中萌发出一种坚定的信念：越是日子困窘，越要咬紧牙关，想办法去改变命运。 　　开学第三天的下午，钱俊冬正独自在寝室里翻阅新课本，一位师兄推门进来推销随身听。正在这时，几位室友也回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，4部随身听以每部80元的价钱被室友买下。这件事情使钱俊冬隐约地觉得一种商机和一个比较大的消费群就在自己身旁。后来，他从同学那里打听到在西安东郊有两处小商品批发市场。第一个周末，他逛遍了这两个小商品批发市场，仔细对比了各种随身听的性能和价格后，他以15元的批发价购买了6部师兄推销的那种款式的随身听，一倒手净赚了300元。这是他掘得的第一桶金。之后，当同学们刚习惯用卡式电话时，他以低廉的价格从IC卡经销商那里购进话卡，然后以比市场低的价格出让给同学，在赚得一点辛苦费的同时，让同学们也得了一些实惠。后来，像上游泳课穿的游泳衣，考研用的复习资料、英语磁带，他都找到了低于校外价格的供应渠道。一年后，他便成了校园里小有名气的“生意精”。 　　底层做起，为创业做准备 　　为了实现自己的理想，钱俊冬除了学习好专业课外，还不时去学校图书馆看一些法律、心理学、市场营销等方面的书籍。他认为，搞推销和倒卖纯属个人行为，还没有完全融入社会。要创业最好还是先融入企业，到企业中去体验，懂得如何把学到的知识与企业实际相结合，这样才能获得成功。 　　在校大学生创业例子二：“财经快递”一年赚到6位数 　　“很多快递只能送到校门口，从宿舍跑到校门口至少也得20分钟，有些快递员就会不高兴。”浙江财经学院东方学院学生孙晓告诉记者。好在，该校财政专业的学生陈博甫，在校内开办了一家“财经快递”。据小陈的合作伙伴、杭州电子科技大学工业设计专业大四学生景棋介绍，这是一家专门为同学取快递而设的学生公司，他们与杭州一家规模较大的快递公司达成协议，专门负责校内快递的揽发和派送，而学校则专门给他们配备了一间仓库。 　　有了这家快递公司，学生的快递到了，公司会有专人打电话通知学生，学生则随时可以到公司的仓库去取货，一下子方便了许多。“现在基本上一天会有500到600份包裹”，景棋告诉记者，“公司已经取得了可观的经济效益，基本‘爬"上了6位数。” 　　在校大学生创业例子三： 　　刘虎锋是陕西宝鸡农家孩子，2005年考入南京工业职业技术学院自动化专业，哥哥每月资助他300多元，整个读书期间异常艰辛。毕业后他在南京找到一份称心的工作，为一些大型的电厂、钢厂锅炉“热控”做技术检测。 　　刘虎锋任职的企业由于负责人经营不善亏损倒闭，在投资方准备注销公司时，刘虎锋觉得“太可惜”，出资人见状便把公司“壳”留给了他。就这样，凭着仅剩的几张办公桌椅以及缴了一年房租的“公司”，刘虎锋开始自主创业。起初，他投入了打工积攒的一万元，开始跑市场，可惜3个月下来却没有一笔业务，钱也花完了。快到年底，表姐借给他8000元，让他先回家。可刘虎锋却绕道前往一家电厂，为公司发展寻求转机。电厂负责人以前就对这个年轻人有好感，承诺给他一笔业务，刘虎锋立即回到南京“开工”。终于，这笔业务赚到6万元，他的创业路柳暗花明。 　　2010年，刘虎锋与女友常常兜里无钱，最困难时还需要回家筹资。一次他与军工企业谈生意，对方需要一种通信信息化设备，虽说刘虎锋对软件编程不陌生，但他为了订单质量仍请来专家合作，很快生产出全新产品。 　　为此，2011年公司销售额超过百万元。看到新项目的市场前景广阔，刘虎锋决意专攻这个系统集成产品，注册了“北冶机电设备公司”，并报名参加创业培训班以进一步提高业务能力。去年底，他开着刚买的新车回家过年。 　　无论是“大学心灵导师”李开复，还是“创业教主”周鸿祎，他们都在不停地奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验.....”，似乎大学生创业活在大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗? 　　经过我的调查，发现很多创业成功者都是经典的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个小横杆的大学生创业者。 　　当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断形式作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。 　　大学生创业成功的案例分享 篇2 　　大学生创业团队户部巷摆摊卖零食3天营业额超万元 　　武昌理工学院5名大学生选择去户部巷摆摊卖零食，短短3天销售额突破了1万元。 　　这5名大学生是该校“Oh Me休闲进口零食铺”创业团队的成员，零食铺的客户主要针对大学生，主推各类个性新颖的休闲进口食品，并提供送货上门服务。该创业项目2016年12月开始运营，现已有成熟的模式。 　　十一长假期间，该创业团队在武汉户部巷摆摊零售，从10月1日到3日，每天只在下午6时到晚上10时营业，仅3天就创下高达1万元的销售额纪录。记者看到，他们的商品包括进口糖果、薯片、巧克力、蛋卷等，户部巷夜间人头攒动，不少人在他们的零食铺前驻足。 　　“平时，我们的零食铺主要采用线上销售模式，消费者在微信公众号上下单，我们再送货上门。”团队成员汪帅、柳雅思介绍，这次摆摊主要是想检验一下商品是否符合消费者口味，同时也趁着假期户部巷客流量大，提高营业额。摆摊的结果让他们比较满意。“我们也会继续努力，掀起零食校园购的新潮流”。 　　谈起摆摊的感受，团队成员唐晨晨说，从刚开始不好意思推销，到现在把东西一摆，就能为顾客热情介绍，自己的销售技巧在这3天里得到大大提高。 　　学生合伙开快餐店月入5万并为同学们提供就业机会 　　开一家快餐店，每月收入5万余元。昨天，武汉商贸职业学院学生皮俊桢说，“我只是参加社会实践，喜欢不断挑战自己”。 　　来自松滋的皮俊桢，是武汉商贸职业学院汽车服务与营销专业大三学生，被同学们称为“兼职达人”。他实地调查市场，观察、计算商业区人流量，还把两个同班同学拉入伙，3人共投入15万元，9月在一所大学旁开了一家漫步Bar炸鸡坊。从采购材料到宣传销售，皮俊桢和同学都从零开始做起。功夫不负有心人，快餐店经营得不错，月收入5万余元，还雇用了6名员工。 　　“他很能吃苦，也很有想法。”合伙人邓明华说，虽然有点累，但是非常开心，很有成就感。皮俊桢的第二家快餐店也即将开业。他有个梦想，将快餐店做成一个快餐店品牌，并为同学们提供更多的就业机会。 　　深圳两女生大二创业，公司估值超三千万元 　　又是一年毕业季，又是一年绚烂的夏季。22岁的本科应届毕业生李芷璇、严丹阳和创业团队在毕业前将她们赚取的第一桶金——100万元人民币捐给母校香港中文大学(深圳)，用于支持在校大学生的创业创新项目。这是香港中文大学(深圳)接收的第一笔来自毕业生的捐赠，而本科生毕业即捐赠在国内高校中也较为少见。目前，李芷璇被深圳高等金融研究院金融理学硕士项目录取，严丹阳被香港科技大学经济学硕士项目录取。 　　误打误撞走上了创业之路 　　李芷璇和严丹阳两人是大学舍友，刚进大学时，宿舍安排在了对面的深圳信息学院。有时候要喝桶装水，几个女孩子都扛不动，学校也没有生活服务的平台能满足她们的需求，再加上当时的.香港中文大学(深圳)校园较为偏远，很多学生有考雅思托福以及各种证书的需求。于是，2015年10月，两人一起做了一个名叫"leadygo"的微信公号，早期以服务本校大学生生活为主，开展送水，餐饮家政，闲置物品交易、学习培训、出国留学等服务。 　　有一次学校周边的一个商户看到她们的公号，给了一笔800元的服务费，帮忙策划了一场"小厨神"的前期营销推广活动，这是她们收获的第一桶金。就这样，李芷璇和严丹阳歪打误撞走上了创业之路。 　　创业道路压力重重 　　"刚开始的时候我们出去谈业务，对方还会质疑我们会不会是骗子。"李芷璇说，在创业初期，她们试着去接触了一些公司，想帮公司做一些策划活动，但是因为学生的身份，大部分公司都对她们表示质疑，不愿意给机会。后来依托在学校做的一些活动，比如帮大家拼辅导班等活动，才慢慢让一些公司认可了他们的能力。 　　对于在校创业的大学生，精力分配永远是个难题。除了要兼顾学业，李芷璇还是学校辩论队的队长，喜欢参加一些辩论赛和其他商赛，严丹阳大二也在考ACCA等考试，每逢到了期中考试和期末考试都感觉时间永远不够用。在累的时候，李芷璇和严丹阳常常会在校园散步，以此来缓解她们的压力。 　　除了学业和创业上的压力，李芷璇还有来自家庭的压力，父母知道她创业经常忙到凌晨还不睡觉，多次劝她放弃，希望她毕业后继续深造或者找一份稳定的工作。但现在，父母很认同她的选择，并且表示支持。 　　公司目前业务估值达数千万元 　　后来业务越来越多元化，也慢慢走向正轨。2016年11月，李芷璇和严丹阳成立了天乐文化传播公司，帮助一些个体工商户、小公司策划营销方案，在经营半年左右时公司实现了盈利。去年底，有公司提出收购方案，她们的业务估值达到3000万~4000万元。 　　因部分业务重叠，2017年下半年，李芷璇与严丹阳入股了学长王鑫创办的启航国际教育(深圳)有限责任公司，主要还是负责教育平台业务。"芷璇是一个很适合做市场和公关的人，丹阳性格比较沉稳适合做运营。她们能在大二创业并获得成功，已经很了不起了，所以选择她们做合伙人。"王鑫说。 　　大学生创业成功的案例分享 篇3 　　1、成都中医药大学施超靠卖书赚200万 　　施超是成都中医药大学临床医学院2011级的学生，2015年，大四的他才24岁，凭借自主创业成了名副其实的百万富翁。 　　施超是江苏人，他的父母爱给他买书，他也从小就爱看书，“爸妈都很朴实，从不给我讲什么大道理，只是培养了我读书的爱好，从书里学知识、学道理。我从小学认字开始到高中毕业那段时间读了超过1000本书，中外名著、人文百科、各类杂志我都读。” 　　他认为，那1000本书，不仅让自己拓宽了知识面，也为他的创业打下了基础。“因为读了比较多的书，所以我对自己要销售的图书，选择起来比较得心应手，懂得如何判断一本书是不是好书，也清楚什么书适合什么样的读者。”于是，施超将自己的创业项目初步选定在了图书销售上。 　　高考完那个暑假，施超开始在家附近的广场上摆地摊卖书，新的旧的都有，都是他认为的好书。两三百本书不到一个星期就可以卖完，大约每天能挣70元，施超赚到了人生中的第一桶金。 　　2011年来到成都上大学后，施超也没放弃自己的图书销售，趁周末时在学校里摆摊儿卖书，规模虽小，但在大二时已经攒下了近10万元。 　　腰包渐渐鼓起来的施超利用学校的创业政策在学校开了一个实体书店——超然书斋。可是实体书店并不赚钱。为了维持书店的运营，施超开始去成都的高中销售课外读物。 　　“我当时是跟出版社合作，拿着我选出来的书单，找高中学校的老师谈，然后再让同学们从书单中选出书，我再反馈给出版社，然后备货、送货。这样子没有中间商一层层赚，我拿到的货源比一些大型连锁书店都便宜，所以最后书送到同学们手上时，价格也要比定价低。而且为了让学校老师、同学解除后顾之忧，我都是先向出版社垫付货款，同学们拿到书了，再把钱付给我。” 　　施超讲述自己的“生财之道” 　　后来，感觉到自己忙不过来的施超找来10个自己的中学同学，将图书销售业务扩展到了上海、江西、湖北等地方。业务渐渐扩展后，他又筹建了自己的文化公司——江苏超然文化发展有限公司，24岁的他，赚到了人生中的第二个100万元。 　　现在，施超的书斋每年会拿出一部分的收益资助学校的一个创业者联盟，帮助有想法的同学启动计划。每年学校的同学们去支教时，他也会给那些山区的学生带去课外书，每年都会捐出2000本。 　　这才是学霸的正确成长方式！靠读书读出了商机，成为“富一代”，走上了人生巅峰！ 　　2、武汉科技大学镇小龙创业两年，从零到千万 　　开着奔驰车，走到哪儿都有助理相随，武汉科技大学的在读学生镇小龙颇有老板范儿。资产从零到千万元，购置两辆过百万元豪车，自有30多家实体店，吸引200名大学生追随……实现这一切，镇小龙只用了两年时间。 　　镇小龙从大三开始自己创业，从最简单的棉被、蚊帐等生活用品的批发开始做起，将用户锁定在大学新生。 　　凭借他和小伙伴的一股子拼劲儿，他们在新生开学的15天内做出了200多万元的营业额，净赚16万元。 　　他的创业行动让不少同学受到激励，主动要求他牵头，带领大家创业。就这样，一个200多人的创业团队成立了。 　　之后，他做过电子产品销售、服装贸易、教育、人力资源、旅游、租车、“大学盟”微信公众账号、校园周边卡等一系列项目，他成立了自己的公司，实体店30家，参股驾校、台球馆、宾馆等商业实体上百家。 　　3、重庆大学禹化普卖手抓饼，年收入250万 　　上面两个例子看完，有没有一种创业的项目都非常高大上，一般人干不了的感觉呢？ 　　其实创业并没有这么多条条框框，很多大学生就靠在学校周边做小生意走上了创业之路。 　　这里就有一个重庆大学生靠卖手抓饼，自己做老板年入250万的真实例子！ 　　重庆大学生禹化普大三时就开始租门面卖手抓饼，在经历了短暂的生意惨淡的日子后，他学习成都小吃店“慢工出细活”的做法，要求师傅一次只做1-2个饼，保持饼的最佳口感。这样一来排队的客人变更多了，每天平均能卖400个饼。两年的时间里，他的手抓饼有4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。

创业成功的8个案例分享 　　如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。 　　 案例一：“不安分者”眼中的商机 　　高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。 　　一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想? 　　 案例二：许小姐能做老板吗? 　　许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。 　　在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。 　　导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的"创业计划.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益! 　　 案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹” 　　刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。 　　充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望! 　　 案例四：小王创业记 　　某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。 　　创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功.小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。 　　 案例五：没钱也可以开店 　　张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。 　　张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。 　　对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。 　　 案例六：“敢”创业比“能”创业更重要 　　小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑.要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。 　　身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。 　　残疾的小张依然能够创业成功，令人深思!看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。 　　 案例七：与其追随潮流，不如另辟蹊径 　　19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。 　　成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。 　　 案例八：市场就是“钱” 　　一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。 　　孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离! ;

　　家庭教育是教育的重要组成部分，无论对于个体的成长还是对于整个社会的发展，家庭教育都有着不可替代的作用。下面是我为大家整理的成功家庭教育案例，一起来看看吧! 　　成功家庭教育案例一 　　有这么一组数字：《大头儿子和小头爸爸》系列书累计印数近300万册，156集同名动画片在多家电视台热播;有这么一件趣事，曾有个小男孩气呼呼地对父亲说：“你再打我，我就不要你了，去找u201e小头爸爸u201f。”“大头儿子”这个大脑瓜里装满奇思妙想的孩子，和他的小头爸爸、围裙妈妈一起，演绎了一个个温馨美丽的故事，打动了千千万万孩子的心。生活中真的有大头儿子吗?大头儿子的妈妈——作家郑春华生活中又是怎样一位母亲呢?创作的灵感确实源自这位女作家的大脑袋儿子。十多年前，每逢节假日，郑春华和先生都要带着平日全托的儿子外出痛痛快快地玩耍。一家人在草坪上、在大海边尽情嬉戏。有时，郑春华在一旁静静地看着，父子俩的欢声笑语会引起她莫名的感动。作为少儿读物的编辑，她曾听到孩子们太多的抱怨：“爸爸回家只知道看报纸。”“爸爸要看足球比赛，我就不能看动画片了。”“爸爸从来不跟我玩，不关心我。” 　　孩子们对父爱是多么渴望。那一刻，女作家的心弦被拨动了。她要用自己的笔，描绘一个理想父亲的形象。 而“大头儿子的妈妈”也成了作家郑春华的代名词。如今，当年蹒跚学步的大头儿子，已是名牌大学一位意气风发的大学生了。这位作家妈妈的育儿经是如何抒写的呢? 　　让孩子从小读到最优秀的故事。大头儿子出世的时候，郑春华已是以《圆圆和圈圈》、《紫罗兰幼儿园》等儿歌、童话而引人瞩目的青年女作家了。作家妈妈有着讲不完的故事，儿子才半岁，她便把他抱在膝上讲故事。一次，郑春华捧着杂志给儿子讲故事，偶然翻到自己的作品，就把名字指给儿子看。以后儿子一翻开书，就找妈妈的名字，还从此迷上了认字。那时大头儿子才三四岁。无论到哪里玩，他只要看到字就要求大人念给自己听。字认多了，儿子出去玩都带着书， 　　会一个人安静地看上半天。有时大头儿子到妈妈的出版社玩，最吸引他的不是花园里的假山、大人们给的零食，而是堆满了书而显得逼仄的图书门市部。他一头扎进花花绿绿的书堆里，叔叔阿姨们逗他也不搭理，直到出版社下班的铃声响了，才老大不情愿地站起来。 　　不过，书虫儿子也有让妈妈烦恼的时候，他趴着看书，蜷着看书，上学前吃早饭时看书，作业顾不上做还看书。每次吃饭作家妈妈就成了女巫，歇斯底里地尖叫三遍，儿子才边嘟哝着“烦死了”，边恋恋不舍地放下书本。直到一个夜晚，当妈妈的突然发现儿子泪水涟涟，手边是一本美国作家怀特的《夏洛的网》，心里掠过一阵欣喜。四岁半的儿子被一个优秀的儿童故事打动了。郑春华她把儿子柔软的身子搂在怀里，任儿子放声大哭。她仿佛听到，一颗文学的种子轻轻落到儿子稚嫩心灵的声音。 　　孩子的优点永远比缺点多。和所有的孩子一样，大头儿子成长之路也有磕磕绊绊。进入小学不久，郑春华就发现个性很强的儿子，和老师相处不太协调。郑春华从儿子每天上学前的“吻别”，意识到儿子的焦虑。儿子和所有从幼儿园升入小学的孩子一样，心灵正面临着巨大的转折。她决定为儿子换个班级，可儿子却不愿意，垂下了大脑袋：“新老师不会要我的，我很皮的。” 郑春华耐心地说：“我见过新老师了，她只相信自己的眼睛。你有信心吗?”儿子点点头，满怀信心地去新班级了。 　　当妈妈的当然知道，换了班级儿子还会遇到各种挫折，儿子这个班里调皮蛋的“四大天王”，怎么改得了顽皮的天性?关键是保护好孩子的自信心。 “你的优点比缺点多”，这是郑春华家长会回来经常说的话，她总是想方设法让儿子相信老师是喜欢他的。每当听到这话，儿子黑亮的眼睛瞬时放出异样的光彩。 　　发现孩子，读懂孩子。与《大头儿子和小头爸爸》里温馨快乐的家庭不同，郑春华觉得自己的童年充满爱的缺失和遗憾。那时工作忙碌的父母很少陪伴她，她最羡慕的是牵着父母的手的邻家小女孩。所以，当儿子降临人世，她想得最多的不是让孩子吃什么、穿什么、学什么，而是怎样去发现他、读懂他、理解他。 　　孩子的优点永远比缺点多。和所有的孩子一样，大头儿子成长之路也有磕磕绊绊。进入小学不久，郑春华就发现个性很强的儿子，和老师相处不太协调。郑春华从儿子每天上学前的“吻别”，意识到儿子的焦虑。儿子和所有从幼儿园升入小学的孩子一样，心灵正面临着巨大的转折。她决定为儿子换个班级，可儿子却不愿意，垂下了大脑袋：“新老师不会要我的，我很皮的。” 郑春华耐心地说：“我见过新老师了，她只相信自己的眼睛。你有信心吗?”儿子点点头，满怀信心地去新班级了。 　　当妈妈的当然知道，换了班级儿子还会遇到各种挫折，儿子这个班里调皮蛋的“四大天王”，怎么改得了顽皮的天性?关键是保护好孩子的自信心。 “你的优点比缺点多”，这是郑春华家长会回来经常说的话，她总是想方设法让儿子相信老师是喜欢他的。每当听到这话，儿子黑亮的眼睛瞬时放出异样的光彩。 　　发现孩子，读懂孩子。与《大头儿子和小头爸爸》里温馨快乐的家庭不同，郑春华觉得自己的童年充满爱的缺失和遗憾。那时工作忙碌的父母很少陪伴她，她最羡慕的是牵着父母的手的邻家小女孩。所以，当儿子降临人世，她想得最多的不是让孩子吃什么、穿什么、学什么，而是怎样去发现他、读懂他、理解他。 　　那天，儿子告诉她，他喜欢班上的一个女孩子，因为那女孩像小猫似的很温顺，还建议妈妈去看一看。过了不久，儿子又说，自己长大了要和那个女孩子结婚。郑春华一点都不大惊小怪，而是说：“可以啊，等你到了结婚的年龄，如果你还喜欢她，妈妈完全同意。”儿子开心地倒在床上。当儿子童言无忌时，郑春华不但没有责怪儿子，而是为儿子已经知道去“爱”别人而欣喜。她深知，一个生活在浓浓爱意氛围中的孩子，爱的种子会不知不觉在心中发芽。 　　对于孩子，理解并不意味着迁就。一次，儿子在班上吃东西，班主任走过去，儿子指着前面的女孩，说是她给的，老师便过去批评那位女生。郑春华刚好目睹了这一切，心里挺不是滋味。虽然孩子的举动可能是无意识的，但懂得承担责任比功课优秀更重要。她考虑了整整一星期，给儿子讲了一个故事：妈妈单位里搞活动，妈妈在车上拿出一包话梅分给大家吃，结果有位同事吃完了就把核吐在地上。社长看到了过来批评她，她说话梅是妈妈带来的。社长就过来批评妈妈了u2026u2026儿子的脸涨红了，说：“这是叛徒行为!” 郑春华立即不失时机地说：“那你好像也当过这样的叛徒。” 儿子眨着黑亮的眼睛，若有所悟。她相信，虽然儿子还小，但以后遇到负有责任的事时，也会勇于承担。和儿子共同成长。儿子不仅给了郑春华创作的灵感，而且激励着她和儿子共同成长。一本本新作诞生了，一个个儿童文学大奖获得了。儿子在成长，当妈妈的不愿让自己融化掉，她要继续建造自己的世界。因为在她看来，孩子需要的是一个能读懂他并理解他的朋友，而不是需要一个为了爱掏空了自己的母亲。如今大头儿子已成了阳光大男孩，而“大头儿子”家族又添了新的成员：“大头儿子和动物”“大头儿子大海边”u2026u2026长不大的“大头儿子”，会让一代又一代的同龄孩子着迷。新作不断的同时，家里又添了个被大头儿子称为“小饼干”的妹妹，一个和哥哥一样爱听故事的小女孩，一个小鸟般不停叽叽咕咕的女孩子。女儿的童言稚语，又在不断变成作家妈妈笔下动人的儿歌和优美的童话。 　　成功家庭教育案例二 　　孩子上小学四年级的时候，学校举行了“我爱家乡”的系列比赛活动，有征文、绘画、演讲等比赛项目。女儿在征文比赛中获得了年级组一等奖。她是个好强的孩子，回家后天天对着镜子背稿子，准备参加接下来的演讲比赛。孩子的精神固然可嘉，但她的朗诵、演讲水平实在让人不敢恭维。 　　一天放学回家后，她翘着小嘴，一脸不悦地对我说：“妈妈，我真不明白，老师为什么要请许颖参加演讲比赛，而不请我。” 　　“许颖的朗诵、演讲水平比你高。上次家长开放日，家长对她都很佩服。”我说。“可她演讲的内容是我获奖的那篇文章呀!” 　　“那有什么关系。” 　　“有本事自己写稿子，这是不公平的。”孩子愤愤地说。 　　“看来你很有意见，说说为什么?” 　　我知道，她发泄够了，也许心里会好受些。孩子罗列了很多的理由，而我在绞尽脑汁想：她说完后，我如何向她解释这件事。最后，我是这样说的：“妈妈觉得你们老师真了不起，她发现你的写作优势，许颖的朗诵演讲优势，在比赛中你俩都得了奖，值得祝贺，还有什么不愉快的呢?你是最佳编剧奖，许颖是最佳演员奖。” 　　“妈妈，那么编剧好，还是演员好?” 　　“都好，只是承担的任务不一样，编剧在幕后创作，他的作品要通过演员的表演来展示。演员要通过编剧的作品来展示高超的表演才能，谁也离不开谁，但妈妈认为你更适合当编剧。”见女儿的脸已完全舒展了，我又说：“人的才能不一样，分工也不一样，我们要发现自己的优势，并尽情地展示，这样的人才是最聪明的。也要看到别人的优势，并由衷地赞赏，而且还要善于相互合作达到双赢。”孩子似懂非懂地点点头。 　　第二天，正好电影频道“佳片有约”栏目播放《音乐之声》，我有意让女儿看了这本电影，尽管看完电影已是深夜了，我们还继续讨论该片的编剧、女主角、导演。 　　孩子说：“妈妈，这个片子故事讲得好，演员也演得活灵活现。”我不失时机地说：“你、许颖和老师不也是一样吗?” 　　“妈妈，我昨天真傻。”女儿天真地笑着。 　　[专家解析] 　　好胜心强的孩子往往什么都想做，都想得第一;但孩子总有他的优势领域，有所不为才能有所为，才能发挥特长，把“所为”做得更好。家长在教育孩子努力追求目标的时候，一定要分析孩子的具体情况，毕竟孩子不是全才。同时要注意培养孩子的合作意识，让孩子明白，任何一个人，必须学会合作;良好的合作精神是现代人走向成功必备的优良品质，“孤军奋战”型的人将被现代社会所淘汰。 　　孩子的心很单纯,从小养成一个好习惯,只有家长适当的教育才能让孩子不成为一个功利心太重的人 　　成功家庭教育案例三 　　一、个案基本情况 　　(一)孩子基本情况： 　　小鱼(化名)，男，两岁母亲离异后将他放在外婆处。他平时和外婆生活在一起,双休日和妈妈、新爸爸在一起。 　　(二)孩子基本问题： 　　在幼儿园一日生活中会经常和其他孩子发生冲突，而据老师观察大都是他的言行举止粗鲁造成的。例如，在与同伴的游戏过程中，他会蛮横无理的争抢玩具。在排队时将同伴推推搡搡，或故意让别人摔跤。更让老师和家长头痛的是孩子有较强的攻击性行为。有一次，他用小玩具戳进邻座小女孩的嘴巴里，使对方的牙龈破损，三天三夜都喊疼和怕吃咸味的东西。又有一次，她用一只手扯住邻座小女孩的耳朵，另一只手的手指旋转着使劲钻进对方耳洞。老师发现予以立即制止后，他又差点故伎重演，被反复教育后才停止该危险行为。 　　(三)家长基本情况： 　　该幼儿生活在单亲家庭。母亲26岁，初中文化，自由职业者。母亲和一个外地男子结婚一年后离异，现在搬到浦西居住在“新爸爸”的家里，每周和“新爸爸”回浦东接儿子住两天。奶奶也离异后再嫁，所以现在家庭成员复杂，教育存在放任自流的偏差。 　　(四)家长基本问题： 　　在母亲和奶奶的眼里，孩子无足轻重，大人与孩子各有自己的活动范围及方向，不为孩子制定任何规矩，无明确要求、奖惩不明。孩子没有“长幼有序”的观念，享有很大的自主权。家长不能在言语、行为上有所引导，孩子有如独自在汪洋大海中漂泊，不知该往何处，即使犯错也不自知。孩子在与别的同伴交往时，会处处将自己的地位放在最高，好胜斗强，经常出现攻击行为。 　　二、个案研究过程 　　(一)调查了解，摸清家庭教育工作现状 　　通过家访，我们调查了幼儿在家中接受的家庭教育情况。研究分析得出造成问题孩子的家庭教育原因如下：家庭结构残缺，使孩子的成长环境先天不良，缺乏足够的母爱成为导致幼儿产生攻击性行为的主要诱因，教育的放任自流更是主要原因。妈妈给予孩子的温情不够，忽视了和孩子的沟通和交流，任其自然发展的教育结果是孩子养成了任性、倔强、蛮横无理、爱耍脾气，好惹是生非，爱攻击同伴的个性。奶奶对孩子只养不教，对孩子不良行为姑息纵容，偶尔打骂也是教育无理，束手无策。 　　(二)探索解决家庭育人环境的主要措施和方法 　　1、查阅相关资料，了解研究放任型家庭子女教育的误区及子女的心理特点。 　　放任型家庭中的家长认同“树大自然直”的观念，对孩子采取漠不关心、放任自流的教养态度和教育方式，漠视孩子的内心世界和需要，这种忽略型家庭中生活的儿童会逐渐养成冷酷、攻击、情绪不安等心理。 　　2、探索实践，为家长提供有效的指导和服务。 　　第一阶段： 　　我们多次通过家访、电访、个别交流等方式与孩子的母亲和现任父亲(后简称父母)进行深入交流和沟通。我们让他们了解一些放任型家庭的家教案例，知道放任对孩子的教育所产生的后果。我们也帮他们分析了孩子现有的一些问题行为、心理特点与现有的家教误区和家教环境的关系。我们以比较婉转的方式引导家长对孩子的教育问题引起重视，愿意转变现有的家教观念。 　　第二阶段： 　　在我们的建议下，家长尝试从以下几方面弥补家庭教育的不足： 　　(1)增加与孩子的见面机会，增进与孩子的情感交流。 　　(2)坚持正面引导和教育，采用鼓励表扬为主的教育方式。 　　(3)根据孩子的特点，灵活运用教育方法和策略。 　　(4)家庭进行内部协商，增强家庭教育的协调性。 　　(5)和幼儿园教育配合，保持教育的一致性。 　　第三阶段： 　　我们为该幼儿建立了具体和详尽的个人成长档案，每月和孩子的父母进行书面交流。包括孩子近期在家和在园的发展状况，父母和老师各自的教育心得体会，共同体验教育的成功和发现教育的不足。 　　我们和孩子的奶奶经常以聊天的方式进行沟通，做好孩子奶奶的家教指导工作。我们尊重孩子奶奶发表的意见，同时也帮她分析不同教育的利弊，帮她树立教育孩子的信心，建立正确的教育观念，也逐步掌握一些教育孩子的方法和策略。 　　我们还经常利用来园、离园和自由活动时间亲近幼儿，和该幼儿进行亲切交谈。这样使孩子感受老师的关爱，弥补母爱的不足，也能更有利于孩子接受老师的教育引导，使他向积极的方向发展。 　　未成年人的犯罪率上升已经成为全世界共同的难题，我国青少年违法犯罪高发势头同样不容忽视。究其原因，家庭问题可以说是其致命外因。近年来，我国的离婚率直线上升。家庭结构残缺，教育方法不当影响孩子的健康成长。而幼儿阶段的教育是防范于未然的奠基阶段。 　　“放任型”的家庭教育，对孩子无力管教或放任不管，使他们失去家庭温暖，造成孩子的性格孤僻冷漠，对同伴产生攻击性行为，造成未成年人伤害事故的隐患。因此，希望通过本课题的研究，使父母用合理的方法教育孩子，在家庭环境中消除子女攻击性行为造成的伤害事故甚至犯罪的诱发因素和条件。 　　(三)总结个案研究的主要成效 　　1、指导的直接对象——家长的变化 　　通过一年的指导，家长在观念、态度、行为、方式上都有了很大的转变，家教能力与家教质量有了明显的提高。 　　(1)家长逐步树立了正确的教育观，教养方式越来越趋向民主型，他们能重视孩子的心理需要，充分地与孩子进行沟通,使亲子之间保持了一种平等的关系，做孩子的“良师益友”。 　　(2)家长的自身素质有了明显提高。自从接受指导后，家长认识到榜样对孩子影响是很大的，为孩子他们改变不良习惯。家教指导活动促使家长产生了家教动力，家长开始愿意与孩子加强接触、沟通，他们能自愿地去探求家教的知识，在不知不觉中改变着自己的教养态度和行为方式。 　　2、指导的间接对象——幼儿的变化 　　经过一年家园合作教育，基本杜绝了孩子的攻击性行为。现在孩子变得懂事，言行举止文明礼貌，能和小朋友比较友好的相处，能适应集体生活。 　　3、指导者本身——教师的变化 　　教师的素质与能力有了提高。教师经常利用课余时间进行学习，并积极开展指导活动，在实践中摸索经验。现在，教师对开展家教指导活动能应付自如，教师的表达能力、交往能力、应变能力、设计方案能力、写作能力都有所提高。 　　三、个案研究的结论 　　1、改善家长的教养方式，在家庭环境中消除子女攻击性行为是可行的、有效的。一年来，在家园的共同努力下，研究对象的攻击性行为得到逐步控制并基本杜绝。 　　2、孩子的良好的行为和习惯并不是一朝一夕养成的，教育松懈往往会出现反复现象，需要一定的时间去强化、巩固。所以教师和家长要坚持齐心协力，共同将孩子的攻击性行为转变成亲社会行为。 　　3、在家庭环境中消除子女攻击性行为造成的伤害事故甚至犯罪的诱发因素和条件也能为社会和谐发展做出贡献。 猜你喜欢： 1. 关于成功家庭教育案例 2. 10个成功的家庭教育案例 3. 分享成功的家庭教育案例 4. 成功家庭教育案例范本 5. 成功的家庭教育案例分析 6. 成功家庭教育案例

　　家庭教育是教育的重要组成部分，无论对于个体的成长还是对于整个社会的发展，家庭教育都有着不可替代的作用。下面是我为大家整理的成功家庭教育案例，一起来看看吧! 　　成功家庭教育案例一 　　有这么一组数字：《大头儿子和小头爸爸》系列书累计印数近300万册，156集同名动画片在多家电视台热播;有这么一件趣事，曾有个小男孩气呼呼地对父亲说：“你再打我，我就不要你了，去找u201e小头爸爸u201f。”“大头儿子”这个大脑瓜里装满奇思妙想的孩子，和他的小头爸爸、围裙妈妈一起，演绎了一个个温馨美丽的故事，打动了千千万万孩子的心。生活中真的有大头儿子吗?大头儿子的妈妈——作家郑春华生活中又是怎样一位母亲呢?创作的灵感确实源自这位女作家的大脑袋儿子。十多年前，每逢节假日，郑春华和先生都要带着平日全托的儿子外出痛痛快快地玩耍。一家人在草坪上、在大海边尽情嬉戏。有时，郑春华在一旁静静地看着，父子俩的欢声笑语会引起她莫名的感动。作为少儿读物的编辑，她曾听到孩子们太多的抱怨：“爸爸回家只知道看报纸。”“爸爸要看足球比赛，我就不能看动画片了。”“爸爸从来不跟我玩，不关心我。” 　　孩子们对父爱是多么渴望。那一刻，女作家的心弦被拨动了。她要用自己的笔，描绘一个理想父亲的形象。 而“大头儿子的妈妈”也成了作家郑春华的代名词。如今，当年蹒跚学步的大头儿子，已是名牌大学一位意气风发的大学生了。这位作家妈妈的育儿经是如何抒写的呢? 　　让孩子从小读到最优秀的故事。大头儿子出世的时候，郑春华已是以《圆圆和圈圈》、《紫罗兰幼儿园》等儿歌、童话而引人瞩目的青年女作家了。作家妈妈有着讲不完的故事，儿子才半岁，她便把他抱在膝上讲故事。一次，郑春华捧着杂志给儿子讲故事，偶然翻到自己的作品，就把名字指给儿子看。以后儿子一翻开书，就找妈妈的名字，还从此迷上了认字。那时大头儿子才三四岁。无论到哪里玩，他只要看到字就要求大人念给自己听。字认多了，儿子出去玩都带着书， 　　会一个人安静地看上半天。有时大头儿子到妈妈的出版社玩，最吸引他的不是花园里的假山、大人们给的零食，而是堆满了书而显得逼仄的图书门市部。他一头扎进花花绿绿的书堆里，叔叔阿姨们逗他也不搭理，直到出版社下班的铃声响了，才老大不情愿地站起来。 　　不过，书虫儿子也有让妈妈烦恼的时候，他趴着看书，蜷着看书，上学前吃早饭时看书，作业顾不上做还看书。每次吃饭作家妈妈就成了女巫，歇斯底里地尖叫三遍，儿子才边嘟哝着“烦死了”，边恋恋不舍地放下书本。直到一个夜晚，当妈妈的突然发现儿子泪水涟涟，手边是一本美国作家怀特的《夏洛的网》，心里掠过一阵欣喜。四岁半的儿子被一个优秀的儿童故事打动了。郑春华她把儿子柔软的身子搂在怀里，任儿子放声大哭。她仿佛听到，一颗文学的种子轻轻落到儿子稚嫩心灵的声音。 　　孩子的优点永远比缺点多。和所有的孩子一样，大头儿子成长之路也有磕磕绊绊。进入小学不久，郑春华就发现个性很强的儿子，和老师相处不太协调。郑春华从儿子每天上学前的“吻别”，意识到儿子的焦虑。儿子和所有从幼儿园升入小学的孩子一样，心灵正面临着巨大的转折。她决定为儿子换个班级，可儿子却不愿意，垂下了大脑袋：“新老师不会要我的，我很皮的。” 郑春华耐心地说：“我见过新老师了，她只相信自己的眼睛。你有信心吗?”儿子点点头，满怀信心地去新班级了。 　　当妈妈的当然知道，换了班级儿子还会遇到各种挫折，儿子这个班里调皮蛋的“四大天王”，怎么改得了顽皮的天性?关键是保护好孩子的自信心。 “你的优点比缺点多”，这是郑春华家长会回来经常说的话，她总是想方设法让儿子相信老师是喜欢他的。每当听到这话，儿子黑亮的眼睛瞬时放出异样的光彩。 　　发现孩子，读懂孩子。与《大头儿子和小头爸爸》里温馨快乐的家庭不同，郑春华觉得自己的童年充满爱的缺失和遗憾。那时工作忙碌的父母很少陪伴她，她最羡慕的是牵着父母的手的邻家小女孩。所以，当儿子降临人世，她想得最多的不是让孩子吃什么、穿什么、学什么，而是怎样去发现他、读懂他、理解他。 　　孩子的优点永远比缺点多。和所有的孩子一样，大头儿子成长之路也有磕磕绊绊。进入小学不久，郑春华就发现个性很强的儿子，和老师相处不太协调。郑春华从儿子每天上学前的“吻别”，意识到儿子的焦虑。儿子和所有从幼儿园升入小学的孩子一样，心灵正面临着巨大的转折。她决定为儿子换个班级，可儿子却不愿意，垂下了大脑袋：“新老师不会要我的，我很皮的。” 郑春华耐心地说：“我见过新老师了，她只相信自己的眼睛。你有信心吗?”儿子点点头，满怀信心地去新班级了。 　　当妈妈的当然知道，换了班级儿子还会遇到各种挫折，儿子这个班里调皮蛋的“四大天王”，怎么改得了顽皮的天性?关键是保护好孩子的自信心。 “你的优点比缺点多”，这是郑春华家长会回来经常说的话，她总是想方设法让儿子相信老师是喜欢他的。每当听到这话，儿子黑亮的眼睛瞬时放出异样的光彩。 　　发现孩子，读懂孩子。与《大头儿子和小头爸爸》里温馨快乐的家庭不同，郑春华觉得自己的童年充满爱的缺失和遗憾。那时工作忙碌的父母很少陪伴她，她最羡慕的是牵着父母的手的邻家小女孩。所以，当儿子降临人世，她想得最多的不是让孩子吃什么、穿什么、学什么，而是怎样去发现他、读懂他、理解他。 　　那天，儿子告诉她，他喜欢班上的一个女孩子，因为那女孩像小猫似的很温顺，还建议妈妈去看一看。过了不久，儿子又说，自己长大了要和那个女孩子结婚。郑春华一点都不大惊小怪，而是说：“可以啊，等你到了结婚的年龄，如果你还喜欢她，妈妈完全同意。”儿子开心地倒在床上。当儿子童言无忌时，郑春华不但没有责怪儿子，而是为儿子已经知道去“爱”别人而欣喜。她深知，一个生活在浓浓爱意氛围中的孩子，爱的种子会不知不觉在心中发芽。 　　对于孩子，理解并不意味着迁就。一次，儿子在班上吃东西，班主任走过去，儿子指着前面的女孩，说是她给的，老师便过去批评那位女生。郑春华刚好目睹了这一切，心里挺不是滋味。虽然孩子的举动可能是无意识的，但懂得承担责任比功课优秀更重要。她考虑了整整一星期，给儿子讲了一个故事：妈妈单位里搞活动，妈妈在车上拿出一包话梅分给大家吃，结果有位同事吃完了就把核吐在地上。社长看到了过来批评她，她说话梅是妈妈带来的。社长就过来批评妈妈了u2026u2026儿子的脸涨红了，说：“这是叛徒行为!” 郑春华立即不失时机地说：“那你好像也当过这样的叛徒。” 儿子眨着黑亮的眼睛，若有所悟。她相信，虽然儿子还小，但以后遇到负有责任的事时，也会勇于承担。和儿子共同成长。儿子不仅给了郑春华创作的灵感，而且激励着她和儿子共同成长。一本本新作诞生了，一个个儿童文学大奖获得了。儿子在成长，当妈妈的不愿让自己融化掉，她要继续建造自己的世界。因为在她看来，孩子需要的是一个能读懂他并理解他的朋友，而不是需要一个为了爱掏空了自己的母亲。如今大头儿子已成了阳光大男孩，而“大头儿子”家族又添了新的成员：“大头儿子和动物”“大头儿子大海边”u2026u2026长不大的“大头儿子”，会让一代又一代的同龄孩子着迷。新作不断的同时，家里又添了个被大头儿子称为“小饼干”的妹妹，一个和哥哥一样爱听故事的小女孩，一个小鸟般不停叽叽咕咕的女孩子。女儿的童言稚语，又在不断变成作家妈妈笔下动人的儿歌和优美的童话。 　　成功家庭教育案例二 　　孩子上小学四年级的时候，学校举行了“我爱家乡”的系列比赛活动，有征文、绘画、演讲等比赛项目。女儿在征文比赛中获得了年级组一等奖。她是个好强的孩子，回家后天天对着镜子背稿子，准备参加接下来的演讲比赛。孩子的精神固然可嘉，但她的朗诵、演讲水平实在让人不敢恭维。 　　一天放学回家后，她翘着小嘴，一脸不悦地对我说：“妈妈，我真不明白，老师为什么要请许颖参加演讲比赛，而不请我。” 　　“许颖的朗诵、演讲水平比你高。上次家长开放日，家长对她都很佩服。”我说。“可她演讲的内容是我获奖的那篇文章呀!” 　　“那有什么关系。” 　　“有本事自己写稿子，这是不公平的。”孩子愤愤地说。 　　“看来你很有意见，说说为什么?” 　　我知道，她发泄够了，也许心里会好受些。孩子罗列了很多的理由，而我在绞尽脑汁想：她说完后，我如何向她解释这件事。最后，我是这样说的：“妈妈觉得你们老师真了不起，她发现你的写作优势，许颖的朗诵演讲优势，在比赛中你俩都得了奖，值得祝贺，还有什么不愉快的呢?你是最佳编剧奖，许颖是最佳演员奖。” 　　“妈妈，那么编剧好，还是演员好?” 　　“都好，只是承担的任务不一样，编剧在幕后创作，他的作品要通过演员的表演来展示。演员要通过编剧的作品来展示高超的表演才能，谁也离不开谁，但妈妈认为你更适合当编剧。”见女儿的脸已完全舒展了，我又说：“人的才能不一样，分工也不一样，我们要发现自己的优势，并尽情地展示，这样的人才是最聪明的。也要看到别人的优势，并由衷地赞赏，而且还要善于相互合作达到双赢。”孩子似懂非懂地点点头。 　　第二天，正好电影频道“佳片有约”栏目播放《音乐之声》，我有意让女儿看了这本电影，尽管看完电影已是深夜了，我们还继续讨论该片的编剧、女主角、导演。 　　孩子说：“妈妈，这个片子故事讲得好，演员也演得活灵活现。”我不失时机地说：“你、许颖和老师不也是一样吗?” 　　“妈妈，我昨天真傻。”女儿天真地笑着。 　　[专家解析] 　　好胜心强的孩子往往什么都想做，都想得第一;但孩子总有他的优势领域，有所不为才能有所为，才能发挥特长，把“所为”做得更好。家长在教育孩子努力追求目标的时候，一定要分析孩子的具体情况，毕竟孩子不是全才。同时要注意培养孩子的合作意识，让孩子明白，任何一个人，必须学会合作;良好的合作精神是现代人走向成功必备的优良品质，“孤军奋战”型的人将被现代社会所淘汰。 　　孩子的心很单纯,从小养成一个好习惯,只有家长适当的教育才能让孩子不成为一个功利心太重的人 　　成功家庭教育案例三 　　一、个案基本情况 　　(一)孩子基本情况： 　　小鱼(化名)，男，两岁母亲离异后将他放在外婆处。他平时和外婆生活在一起,双休日和妈妈、新爸爸在一起。 　　(二)孩子基本问题： 　　在幼儿园一日生活中会经常和其他孩子发生冲突，而据老师观察大都是他的言行举止粗鲁造成的。例如，在与同伴的游戏过程中，他会蛮横无理的争抢玩具。在排队时将同伴推推搡搡，或故意让别人摔跤。更让老师和家长头痛的是孩子有较强的攻击性行为。有一次，他用小玩具戳进邻座小女孩的嘴巴里，使对方的牙龈破损，三天三夜都喊疼和怕吃咸味的东西。又有一次，她用一只手扯住邻座小女孩的耳朵，另一只手的手指旋转着使劲钻进对方耳洞。老师发现予以立即制止后，他又差点故伎重演，被反复教育后才停止该危险行为。 　　(三)家长基本情况： 　　该幼儿生活在单亲家庭。母亲26岁，初中文化，自由职业者。母亲和一个外地男子结婚一年后离异，现在搬到浦西居住在“新爸爸”的家里，每周和“新爸爸”回浦东接儿子住两天。奶奶也离异后再嫁，所以现在家庭成员复杂，教育存在放任自流的偏差。 　　(四)家长基本问题： 　　在母亲和奶奶的眼里，孩子无足轻重，大人与孩子各有自己的活动范围及方向，不为孩子制定任何规矩，无明确要求、奖惩不明。孩子没有“长幼有序”的观念，享有很大的自主权。家长不能在言语、行为上有所引导，孩子有如独自在汪洋大海中漂泊，不知该往何处，即使犯错也不自知。孩子在与别的同伴交往时，会处处将自己的地位放在最高，好胜斗强，经常出现攻击行为。 　　二、个案研究过程 　　(一)调查了解，摸清家庭教育工作现状 　　通过家访，我们调查了幼儿在家中接受的家庭教育情况。研究分析得出造成问题孩子的家庭教育原因如下：家庭结构残缺，使孩子的成长环境先天不良，缺乏足够的母爱成为导致幼儿产生攻击性行为的主要诱因，教育的放任自流更是主要原因。妈妈给予孩子的温情不够，忽视了和孩子的沟通和交流，任其自然发展的教育结果是孩子养成了任性、倔强、蛮横无理、爱耍脾气，好惹是生非，爱攻击同伴的个性。奶奶对孩子只养不教，对孩子不良行为姑息纵容，偶尔打骂也是教育无理，束手无策。 　　(二)探索解决家庭育人环境的主要措施和方法 　　1、查阅相关资料，了解研究放任型家庭子女教育的误区及子女的心理特点。 　　放任型家庭中的家长认同“树大自然直”的观念，对孩子采取漠不关心、放任自流的教养态度和教育方式，漠视孩子的内心世界和需要，这种忽略型家庭中生活的儿童会逐渐养成冷酷、攻击、情绪不安等心理。 　　2、探索实践，为家长提供有效的指导和服务。 　　第一阶段： 　　我们多次通过家访、电访、个别交流等方式与孩子的母亲和现任父亲(后简称父母)进行深入交流和沟通。我们让他们了解一些放任型家庭的家教案例，知道放任对孩子的教育所产生的后果。我们也帮他们分析了孩子现有的一些问题行为、心理特点与现有的家教误区和家教环境的关系。我们以比较婉转的方式引导家长对孩子的教育问题引起重视，愿意转变现有的家教观念。 　　第二阶段： 　　在我们的建议下，家长尝试从以下几方面弥补家庭教育的不足： 　　(1)增加与孩子的见面机会，增进与孩子的情感交流。 　　(2)坚持正面引导和教育，采用鼓励表扬为主的教育方式。 　　(3)根据孩子的特点，灵活运用教育方法和策略。 　　(4)家庭进行内部协商，增强家庭教育的协调性。 　　(5)和幼儿园教育配合，保持教育的一致性。 　　第三阶段： 　　我们为该幼儿建立了具体和详尽的个人成长档案，每月和孩子的父母进行书面交流。包括孩子近期在家和在园的发展状况，父母和老师各自的教育心得体会，共同体验教育的成功和发现教育的不足。 　　我们和孩子的奶奶经常以聊天的方式进行沟通，做好孩子奶奶的家教指导工作。我们尊重孩子奶奶发表的意见，同时也帮她分析不同教育的利弊，帮她树立教育孩子的信心，建立正确的教育观念，也逐步掌握一些教育孩子的方法和策略。 　　我们还经常利用来园、离园和自由活动时间亲近幼儿，和该幼儿进行亲切交谈。这样使孩子感受老师的关爱，弥补母爱的不足，也能更有利于孩子接受老师的教育引导，使他向积极的方向发展。 　　未成年人的犯罪率上升已经成为全世界共同的难题，我国青少年违法犯罪高发势头同样不容忽视。究其原因，家庭问题可以说是其致命外因。近年来，我国的离婚率直线上升。家庭结构残缺，教育方法不当影响孩子的健康成长。而幼儿阶段的教育是防范于未然的奠基阶段。 　　“放任型”的家庭教育，对孩子无力管教或放任不管，使他们失去家庭温暖，造成孩子的性格孤僻冷漠，对同伴产生攻击性行为，造成未成年人伤害事故的隐患。因此，希望通过本课题的研究，使父母用合理的方法教育孩子，在家庭环境中消除子女攻击性行为造成的伤害事故甚至犯罪的诱发因素和条件。 　　(三)总结个案研究的主要成效 　　1、指导的直接对象——家长的变化 　　通过一年的指导，家长在观念、态度、行为、方式上都有了很大的转变，家教能力与家教质量有了明显的提高。 　　(1)家长逐步树立了正确的教育观，教养方式越来越趋向民主型，他们能重视孩子的心理需要，充分地与孩子进行沟通,使亲子之间保持了一种平等的关系，做孩子的“良师益友”。 　　(2)家长的自身素质有了明显提高。自从接受指导后，家长认识到榜样对孩子影响是很大的，为孩子他们改变不良习惯。家教指导活动促使家长产生了家教动力，家长开始愿意与孩子加强接触、沟通，他们能自愿地去探求家教的知识，在不知不觉中改变着自己的教养态度和行为方式。 　　2、指导的间接对象——幼儿的变化 　　经过一年家园合作教育，基本杜绝了孩子的攻击性行为。现在孩子变得懂事，言行举止文明礼貌，能和小朋友比较友好的相处，能适应集体生活。 　　3、指导者本身——教师的变化 　　教师的素质与能力有了提高。教师经常利用课余时间进行学习，并积极开展指导活动，在实践中摸索经验。现在，教师对开展家教指导活动能应付自如，教师的表达能力、交往能力、应变能力、设计方案能力、写作能力都有所提高。 　　三、个案研究的结论 　　1、改善家长的教养方式，在家庭环境中消除子女攻击性行为是可行的、有效的。一年来，在家园的共同努力下，研究对象的攻击性行为得到逐步控制并基本杜绝。 　　2、孩子的良好的行为和习惯并不是一朝一夕养成的，教育松懈往往会出现反复现象，需要一定的时间去强化、巩固。所以教师和家长要坚持齐心协力，共同将孩子的攻击性行为转变成亲社会行为。 　　3、在家庭环境中消除子女攻击性行为造成的伤害事故甚至犯罪的诱发因素和条件也能为社会和谐发展做出贡献。 猜你喜欢： 1. 关于成功家庭教育案例 2. 10个成功的家庭教育案例 3. 分享成功的家庭教育案例 4. 成功家庭教育案例范本 5. 成功的家庭教育案例分析 6. 成功家庭教育案例

众所周知，TikTok现在已经不仅是那些口型同步的青少年的娱乐平台了，而是连续三年增长的社交媒体平台。拥有超过十亿月活用户的它现在是许多红人（KOL）、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌的家。任何使用过TikTok，并在关闭应用后迅速返回的人都可以证实这款应用的参与能力。TikTok的平均用户会话时间为10.85分钟，甩其它社交媒体应用程序一大截，这也证明了它是很具吸引力的平台。而且，它还是2022年TOP下载应用，这完全是社交媒体营销人员的理想之地！案例一GymsharkGymshark是英国一家销售服装和配饰的健身品牌，借助红人营销的力量，他们在Instagram上得到了迅速的发展。然而，他们的TikTok并不专注于推广产品，而是通过分享搞笑的健身表情、出错的锻炼方式和相关内容来提供娱乐。通过这种方式，他们将自己与许多分享教育内容和锻炼习惯的健身账号成功区分开来。案例二Ryanair你可能会认为短视频的内容形式对于一家低成本航空公司来说意义不大，因为他们不可能依赖花哨的“目的地视频”或疯狂的头等舱体验那他们使用TikTok做了什么?他们用这个平台只是为了分享表情包，为了追随潮流，他们让飞机成为了主角，制作了很多有趣的视频，帮助他们的观众与他们的品牌建立联系，把他们的品牌放在优先位置。案例三LittleMoonsLittleMoons在TikTok上持续热度不断的趋势，给人一种你不跟上这波潮流就out的感觉，这种感觉迫使大家都去商店买这种冰淇淋，去尝试不同的口味打卡，感觉好像只有这样才不辜负潮流。小月亮冰淇淋品牌于2020年8月开设了官方TikTok帐户，截至目前拥有6.37万粉丝和93.22万个赞。和瑞安航空类似，它们也一直紧跟潮流并且喜欢在视频里面加流行歌曲和各种表情包。由于它们是冰淇淋品牌，所以也特别容易吸引美食区粉丝的注意力。他们表现最好的两个视频，总共有360万次观看和25.19万次赞。这两个视频都大同小异，主要是一些关于麻薯冰淇淋的视频并且配上一些洗脑的背景音乐，或者一些吃冰淇淋的ASMR视频。此外，由小月亮品牌创建的两个主题#littlemoons获得了2650万次观看，#littlemoonsmochi获得了2390万次观看。案例四雅虎新闻雅虎新闻听起来是个很有年代感的名词，但是在2021年，它在TikTok上竟然有了110万粉丝。这个结果看起来可能有点让人难以置信，但是雅虎新闻获得今天的成就也并不令人意外。因为TikTok平台本身也一直致力于拓宽内容边界，正试图加入更多更严肃的或者教育向内容，例如前段时间倡导的#LearnOnTikTok行动，这些活动内容不仅包含教育和科普内容，还融入了TikTok自带的有趣、古怪和创意文化。雅虎新闻于2020年3月4日在TikTok上创建了他们的第一个视频，截至目前他们的账号已经能获得了5300多万个赞。以上图片来源网上截图总结近几年来TikTok的影响力呈指数级增长，这些由TikTok带来的新变化为各种不同品牌开辟了无数的新机会。那些深谙运营之道，能看清潮流趋势的弄潮儿总是会成为社交媒体上耀眼的新星，不断地创造一个又一个惊喜。