保险业

这个要看当地公司怎么安排佣金的发放，理论上确实和客户的缴费期数一起发比较公平，但是这么多期数的话每期数额很小，工作也会复杂很多，所以很多地方实际上都是按年或者半年结算一次这类长期保险。有些只在头三年发放，后面不管客户是否能够按时缴费都和业务员无关了。总之各地自行安排。

做保险业务员按保险法规定是初中以上文凭，现在好多公司要求高中以上文凭。需要具备的条件是：能吃苦耐劳、有挑战精神、有爱心责任心、做事踏实能坚持的人（当然这样的人回报也挺丰厚的）。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险业务员好不好做是没有统一标准的，不同的人，不一样的角度，对于这个问题的看法是不一样的，好不好做主要还是看个人的能力能否胜任。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2020-11-30，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

一、进保险公司上班，不同岗位要的要求不一样。内勤只是正式员工的统称，专业有要求的有计算机专业-信息岗，会计-财务、出纳岗，理赔岗-医学专业、汽车专业优先，其余大部分岗位专业性要求较弱些，部分岗位有学历要求无专业限制。至于进入的条件和难度最主要还是看公司规模和机构，比如一个全国性的保险公司的总部（一线城市），分公司(一般为省会城市），支公司（地级市），营业部（县级市）进入难度差异大的很。二、保险业务员需具备的条件有：（从事保险业务的人员称之为保险业务员。）1.从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。2.从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。《保险营销员管理规定》第六条　从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。3.工资待遇：保险营销员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。保险公司为激励优秀营销员营销技巧的传承，通常还有一块收入，用于奖励营销员建立自己的团队，并给予主任，经理，督导等不同的头衔，这样就可以享受到团队业绩提成的收入，团队越大，收入越高。 其他还有保险公司按营销员职级不同提供的福利，包括意外医疗保险，养老年金保险等，按业绩量不同提供的福利，包括业务冲刺期间的奖励，小到毛巾，水杯。大到出国旅游，奔驰，宝马等。工资待遇总体上来看，以销售业绩为主要导向，团队管理也会对待遇有影响。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。

做合格保险业务员的方法：1、对所从事的这项工作所需的知识进行全方位的掌握，以免在面对顾客是对方问问题而你却回答不出来。2、在你去拜访顾客之前通过各种途径熟知顾客方面的情况，特别是顾客的目前的主流需求。3、第一印象特别重要，在拜访顾客时一定要尽力给对方留下好的第一印象。4、在拜访顾客时要随机应变，不能够一味的按照事先的计划等。

你的保险业务员不干保险了，你的保单就会被冠以一个名词：叫“孤儿单”。还挺形象的吧，从我的亲身经历上来讲，这的确是一个比较闹心的事。我在孩子刚出生时给他买了一份平安的保险。最初的代理人早就不干了，我被倒了好几手。这其中大部分人接手后是告诉了我一声就算了，仅有一名代理人来找我面谈过，希望我能够购买新的产品，仅此而已。在我后来由于搬家，需要变更城市时，我找不到任何销售人员帮助我，我只好打客服电话解决问题。我现在也是一名保险经纪人了，明白了其中的情况，在这里就跟您说说到底该怎么办？ 首先，纵观国内保险市场，对于人寿保险而言，保险销售的5大渠道 ：个人代理人、银保渠道、电子商务（互联网保险，也叫网销）、电话销售（电销）、经纪渠道（保险经纪公司、专业代理公司）。每种渠道的特点我给大家介绍一下： 个人代理人： 比如你平常见到的各家公司代理人，卖一家产品，业内俗称个险/个代。 银行保险： 比如你去银行存钱遇到的推销人员，卖一家产品，业内俗称银保（额，曾经投诉的重灾区，“存单变保单”这个词汇的始作俑者）。 网上投保： 比如你在某公司的官网、官微、官方APP上直接购买产品，卖一家产品，业内俗称网销。但实际上网上投保，越来越演变成工具，而不是渠道。 电话营销： 比如你经常接到的推销电话，让你存钱有收益有保险，卖一家产品，业内俗称电销（额，曾经骚扰误导投诉的重灾区）。 经纪公司（经纪人）： 一般指保险经纪公司，卖多家产品，立足于中间的角色（正在崛起的新兴势力）。 接下来，我跟您说说哪几个渠道没有实际意义上的“孤儿单”。 从上面我们知道，所谓“孤儿单”，是因为负责这个单子的销售人员不干了，离职了，所以一旦客户有事，就找不到负责的人了。但是在银保、网投和电销渠道是不存在这样的问题的。因为在这些渠道里，渠道本身的作用很重要，比如网销和电销都是客服制，保险卖出后，客户有问题直接找售后客服解决即可。不需要也不一定会找到当时卖给您保险的那名客服。就如同淘宝一样的感觉。而银保渠道，销售人员一般也不会管售后的问题，一旦有售后方面的问题，会由对口的保险公司的业务员来处理。销售人员更多侧重的销售环节，而不是售后环节。所以从这几个渠道买保险的，即便是销售人员离职了，也没什么大问题，因为本身也不会有一对一的终身服务。 其实所谓的“孤儿单”是存在于个代和经纪人两个渠道的 。因为一直以来，这两个渠道，从销售到售后，再到理赔等一应事宜，都是由代理人或经纪人一手来做的。其中售后和理赔事宜，代理人和经纪人虽然不是自己亲自去办，但是要尽力协助客户去完成，要告诉客户怎样报案，准备什么样的资料，怎样更有利于获得更好的理赔等等。所以一个能长期在这个行业中工作的代理人或经纪人对客户来讲，本身就是一项加分。但是毋庸置疑的是改革开放以来，中国的保险销售行业发展的一直很粗放。销售人员的素质良莠不齐，从业人员的流动性也特别的大。就拿我自己的例子来说，十年换了不知几个代理人，真正有事的时候一个也找不到。这就是现状。一般来讲，不论是保险公司，还是经纪公司，都是存在“孤儿单”的，所以也有其处理方法。拿我们明亚保险经纪公司来讲，离职的经纪人手里的单子会汇集到公司，公司会召集固定工作年限以上的经纪人报名领取这些单子，为这些单子做好售后的相关服务。包括新保、续保、理赔等。我想保险公司应该也是这样的，只不过看接手您保单的代理人或经纪人是不是真的上心而已。 所以，如果您想通过个代或经纪人渠道购买保险，希望您能充分了解您的代理人或经纪人，他应该足够热爱这个行业，愿意在这个行业中继续下去，他应该是乐在其中的，同时他有一定的知识背景和学习能力能够支持他在这个行业中的前行。最最重要的是您要和他是同频的，对撇的，这样子，只要他在，他就会为您终身服务，服务终身。如果真的他不再干保险了，不要怕，一般来讲您会被分给新人，有问题找他即可，如果觉得不满意可以跟保险公司或经纪公司要求换人。对于一般的保全、续保等业务，现在各家保险公司的微信公众号、app或客服电话都可以办理。 你好！ 对大多数人来说，保险仍然比较复杂，难以理解。许多人选择寻找代理人来帮助解释产品，并委托它完全有权处理保险流程。 但保险代理人本身就是一个高压职业，虽然有很多强者可以搞十年或二十年，但整体损失率仍然很高。 这么多人都会面临一个问题：卖给我保险的人不干了，我的保单怎么办？听保鱼给你分析下。 一、保单是否有效？ 首先，我们必须澄清一个问题，即我们实际上是与保险公司的合同，保费被移交给保险公司，而理赔也由保险公司移交给我们，这几乎与销售渠道没什么关系。 因此，代理人离开对保单没有影响，保单仍然享有正常的权限。这里的正常权限包括理赔鲲咨询鲲退保等等... 二、理赔应该怎么办？ 很多人都担心卖我保险的人会离开，保单会像无根水，理赔一样痛苦，连保险公司都故意拒绝给予理赔。这是真的吗？ 1、没有代理人理赔会变难？ 要弄清楚这一点，首先要了解保险公司对理赔的态度。我们来看看，2017 人保寿险理赔年度数据： 案件总数 —— 3674136件 赔款总额 —— 60.58 亿 理赔客户 —— 3714436人 可以看出，每天只有一家公司人保寿险平均每天处理的理赔案件就有一万多件！ 理赔对我们来说可能是一件大事，但对于保险公司来说，这与吃喝一样普遍。此外，保险产品设计为理赔。当精算师设计产品时，已经考虑了理赔的具体值。扣除理赔的成本后，保险公司仍然有很多利润u301c 所以保险公司为理赔的态度是：不怕赔偿而不是还清。 每家保险公司都对理赔流程有非常标准化的规定。一些大型保险公司可能在一个城市拥有数百个理赔的团队，并像精密仪器一样处理理赔事件。 所以理赔标准完全基于保险合同条款，而保险公司的理赔团队只负责确认您已达到理赔标准。但是你永远不会是你自己，并不关心你的代理人是谁...... 所以绝对不会发生因为代理人离开，导致你的保单为理赔。 （说到保险公司是几百人，你的代理人和理赔同事不知道该说些什么......） 2、没有代理人理赔会变慢？ 即使理赔没有效果，但在运行之前为我运行了代理人，理赔的效率肯定会减慢？并不是的！ 在今天高度透明的信息中，所有保险公司都优先考虑他们的服务。毕竟，糟糕的评论不到10,000赞，保险公司也很清楚。 你可以看看，16u301c17年北京区域 健康 保险平均值为理赔时效： 此外，许多保险公司可以直接在官方平台或APP上启动理赔，以改善理赔体验。可以说当前的理赔体验并不比过去好一半或更好。 因此，保险代理人在理赔中的作用实际上并不多。退一万步讲，《保险法》其实对理赔时效的底线做出了很明确的规定： 换句话说：保险公司申请我们的理赔，即使情况比较复杂，理赔批准也不能超过这个截止日期的30天；即使它不在理赔范围内，也必须在3天内通知我们！ 3、没有代理人如何理赔？ 事实上，在理赔的情况下，靠人不如靠己。 最方便的方法是将保险公司的客户服务号码直接拨打到理赔。客户服务将通知我们需要为理赔准备的所有材料。多保鱼只为每个人整理： 准备材料后，有三种方式理赔： 柜面理赔：如果保险公司在您所在地设有分支机构，您可以直接前往保险公司柜面获取理赔。 邮件理赔：如果保险公司没有分支机构，您将需要邮寄理赔材料。 自助理赔：通过官方平台或APP上传数据，但不支持一些需要原件的理赔。 因此，即使保险代理人被重新签名，仍然可以成功提交理赔的理赔材料。 最后，靠人不如靠己，与其担心没有人为你跑前跑后，最好学习一些保险知识，分析所面临的风险，并彻底了解你所配置的保险是否合适。 我是一个保险业务员，而且是专门负责售后的，专门负责没人管的保单。 我们业内把这些保单统称为孤儿单，大多数孤儿单都是10年前的保单，一小部分是5-10年前的，极少数的1-4年前的保单。 这些保单下发到我的手里，我就需要联系客户，告诉客户我是他的售后服务人员，有保险方面的问题找我就可以了。包括理赔，责任讲解，保单信息变更等等…当然我们的主要任务是卖保险，但我从来不给客户推销保险，只是在朋友圈发一些保险理念，我认为保险是好东西，保险不能改变我们的生活，但能防止我们的生活被改变。 好多人认为保险是骗人的，我理解他们的想法，其实我想说的是保险本身不是骗人的，骗人的是从业人员，一些业务员对保险条款一知半解就敢胡乱吹捧去卖，我想说的是保险没有那么简单，最基本的人寿全险也包括两大风险六种程度，买全了就能赔，买不全就有部分不能赔。但客户不懂，他们觉的我有保险就要赔我，这个就是业务员不专业导致的结果。 我觉的保险提成系数高，保险公司从业门槛低是造成中国保险行业现状的主要原因，好多人来保险公司上班就只为了挣点外快，殊不知挣这份外快需要专业知识，需要专业的技能技巧。他们在保险公司首先开发的就是熟人的单子，我的客户好多都是“从朋友那里买的，从邻居那买的，从亲戚那买的”，买的是什么根本不知道。什么能赔什么不能赔也不知道。 总结，买保险有用，保险是个好东西，但买保险需要选择一个专业的保险从业人员！在熟悉的关系也要问清楚保险责任。 其实是，基本来说影响是微乎其微的。 首先需要搞清楚的一点是：你所购买的保险，其合同缔约的双方是你和保险公司，而业务员在其中只是起到了一个销售中介的作用，这一点在《保险法》中有着明确的规定。因此，只要保险合同生效，后续所有合同中约定的双方权利义务，都是由你和保险公司来承担的，与保险业务员是否在职没有任何关系。 来具体说说保险业务员离职后，你的保单应该怎么处理： 1、重新分配代理人。 原保险业务员离职后，你的保单会变成“孤儿单”，这是行内对于无代理人保单的称呼，还是蛮形象的。当然你也不用过分担心，因为每家保险公司都会有专门的部门来处理这种“孤儿单”。通常的做法是在内部重新将保单分配给在职的业务员，或者专门的“孤儿单”服务人员，他们会重新跟你建立联系，后续一旦有保单保全、理赔等等的问题，可以联系他们进行协助办理。只不过，你对这位接手人并没有指定权，其专业水平和服务质量只能听天由命。如果你有新保单购买意向，既可以通过他购买，也可以自行选择一位新的代理人。 2、自助办理业务。 其实如果你对保单成交后的后续服务不是太在意的话——包括续期提醒、保单整理、日常服务、协助保全理赔等——也完全可以选择自己办理。现在的保险公司除了传统的线下渠道之外，对于客户的线上体验也都非常重视。每家公司都有自己的APP，可以随时在线查看自己名下的保单明细、保单收益，在线自助办理保全变更、理赔申请等等的服务。或者可以选择拨打保险公司的官方服务热线，寻求指导帮助。 3、重新结识代理人。 你也可以选择重新结识一位保险代理人，相信没有一位代理人会拒绝多认识一位潜在客户的。你可以从新代理人处寻求以上服务，比较有责任心的代理人会认真为你盘点过往保单情况，做出风险缺口分析，甚至协助你进行保全、理赔等一系列服务——不论这份保单是否是其公司的产品！ 配图来源百度图库。 如果您的保险业务员不干了，您保单的利益不会受到任何影响，投保人与被保人如常、保障内容如常、保障周期如常、所需缴纳保费如常（如果已经交满期、或者办理过保费豁免，一样不用再多交）。如需保全（背景信息有更新了）、或申请理赔、或了解最新行业及产品动态，权益如常，有变化的是为您提供的人会有变化，您可以都通过官微、官网、品牌客服进行，同时公司也会给您指派一位新的业务联络员，就看您的偏好了。 如果您原来的业务员离开原东家，但还在保险圈儿，有些事儿您也可以继续联系他，当然这时您也得看看他是不是有权接受您的委托；如果干脆离开保险业，您想再问，他也不知道了。 保险的基础是“合同”，一旦订立，从理性层面讲就已经是确定下来的事情了，之后都会依照合同执行。 人吗，总是感性的，当时配置核心是自己家庭的需求，当时选定公司、选定业务员一定少不了最基础的“信任”，对业务员本人的信任。所以从心理层面讲，您的业务员走了，心理不舒服是会有的，但您的保障没变，服务人员也会有接班人，这点您大可放心。 保险让生活更美好~ 希望对您有帮助 保险业务员不干了： 1、保单仍然有效，只要记得按时缴费就行。 2、保险公司理论上会安排接替原有业务员的。 要注意的是，新的业务员因为没有从你身上做过业务，获取过业绩，因此会更倾向于为你加保或各种新产品推销。但新业务员没有经过你的前期甄别，这时要特别注意甄别看，有没有如实介绍产品，产品是否适合你。 如果推销不顺或者产品不合你的心意，他的服务意识可能会大大降低。毕竟没有利益，只有服务的付出，挺反人性的。保险公司之所以能让他接手，也是让他相信他能从这些孤儿单中挖出业务机会。 3、配置保险，更建议找保险经纪人而不是保险公司业务员（又称保险代理人），原因如下： 1）保险经纪人流失率比保险公司业务员流失率低得多，更有机会持续服务。至于流失率低，可能跟可以做的产品线更广，平均个人业务量更高有关。 2）保险经纪人即使转公司了，也多为转到其他经纪公司，仍然能为多家保险公司的产品服务，原业务员可以继续服务，不必转来转去。 保险公司业务员转了保险公司后，新公司对业务员有要求，旧公司的保单就不好处理了；但保险经纪人不受保险公司掣肘，所以可以更开放而不受限制。 3、万一原有经纪人真的不能服务了，新经纪人由于可以做多家公司的业务，也更容易为客户找到合适的产品，从而与客户达成更坚实的关系。 业务员干不干，和客户保单合同的利益没有关系。保险公司会把这些保单，也就是专职单，重新分配给其他业务员来做服务。 保险业务员不干了你的保单该怎么办？ 这是很多家庭和个人面临的问题，特别是现在的保险行业，业务员流失率这么快，摆在客户面前的就是不断的更换业务员， 让客户都不知道如何是好，虽然业务员离职了：公司派人来接班，还是三天俩头换人，让客户感到不踏实。 为了避免这些问题的发生：可以给客户的保单进行单子化托管，通过微信客户端就可以直接看到保单的缴费：保单：保险责任：以及保险保障一目了然。有理赔发生也不会在让客户打电话找谁来，就通过微信客户端直接联系好赔专员为你服务 如果你的保险业务员不干了，你之前在他那里购买的保单就会转为 孤儿单 ，进入孤单池然后重新为你分配业务经理！如果你的保险有很多份，那么有可能还会分配不止一个业务经理，整个过程你都可以收到短信通知，这样操作本身是合理的，但是保险行业人员流动性非常大，很多新人干了不到两个月就离职了，同时保险是需要你主动推销的，保险公司每年的保费有一半以上都是老客户贡献的，因此新人入职之后每天都要给客户打电话，要出去拜访，这就导致很多老客户每隔一段时间就会接到保险公司的电话，会说我是你的业务经理，要和你见个面做一下的保单整理，公司这边还有活动希望你能来参加一下，大概的话术就是这样，如果你的保单不止一份还会同时有多个业务经理给你打电话，很多客户都会不胜其烦，导致口碑越来越差，听到保险公司的电话直接就挂掉，其实这也是保险公司的特殊性造成的，想要避免这种情况，可以在购买保险的时候，选择一个工作时间长的老业务员，因为保险公司都是有考核的，没有业绩就意味着没有工资，没有能力的人是熬不下去的，很多在保险公司工作10年甚至20年以上的业务经理我们行业内会尊称他们为 老精英 ，在他们那里买保险相对来讲会更靠谱！也不会因为经常换业务员而接到骚扰电话！ 对于一个淘汰率高达70%的行业来说，干几天就不干了，简直太正常了。相信每个想买保险的人，心里曾经都有过这样的疑虑：如果你的保险业务员不干了，你的保单该怎么办？ 保险公司对于"如果不干了怎么办"这个异议处理有对应的话术。它把买保险当作去银行存钱， "如果你去银行存钱，即使当时给你办理存款的窗口柜员不干了，也不影响你正常取钱。" 乍一听，好像真是这么回事儿。 话术之所以可以蛊惑人心，自有高明之处。它总能找到两者之间共性的东西，并且加以放大，让你忽略了关键的不同之处。 买保险和去银行存钱一样吗？那当然有一样的地方。你不管从哪个渠道、哪个人手里买的这份保险，最后都是和保险公司签订合同。合同一旦成立，保险公司什么时候都会认账的，只要符合理赔条件，也都可以顺利理赔。 就像你去银行存款，不管是哪个分支银行办的业务，银行都是承认的，并且可以随时在银行的分支网点取钱。 但共同点，也仅仅是这些而已。买保险和去银行存钱，又有着很大的不同。 存钱不过是 一笔业务 ，银行对于存款人没有什么要求，只要你用身份证办好了卡，直接存就行了。对于取钱没有任何限制，什么时候取，取多少随便。其实自始至终，卡上的钱都是客户自己的，银行不过代为保管而已。 但是保险不一样，保险是 一种交易行为 ，客户花钱来买保险公司的保障及服务，而这场交易的体现形式就是保险合同，白纸黑字，什么时候赔付、赔付多少、赔付标准等等一切都要按合同来执行的。 客户每年交给保险公司几千上万的保费，是希望可以转移自己遇到风险时的大额财务支出风险。既然保险公司收较少的保费，却要承担多出几倍的风险，就要对被保人或标的物有一个基本的了解。符合条件的，才能承保，或者附加条件承保。对于不符合条件的，直接拒保。 事实上，保险公司并不了解被保人啊，也不可能在投保前投入过多成本去调查，唯一可以参考的信息就是投保人在投保前填写的投保告知，而业务员其实是帮助保险公司识别被保人风险的一线人员。 在最大诚信原则的基础上，只要投保人填写的 健康 告知没有问题，合同承保后，保险公司就会承担相应的责任。即使以后业务员离职了，给你服务的人换了一批又一批，也不会影响保单的利益。 但如果 健康 告知未如实告知，甚至在业务员的诱导下故意隐瞒了 健康 事实，那么理赔就容易碰到纠纷。而出现纠纷时，如果业务员已经离职了，申述就更是难上加难了！ 买保险是交易，一切按照合同执行，投保告知内容对合同执行有重大影响，一定要如实填写。

中国人寿保险公司做业务员到底怎样能不能挣到钱 最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向 大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。 1，保险的业务员保守估计80%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。 保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。 例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是“瞎子点灯白费蜡”。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。 目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径“现在中国的保险业还没有规范，我们都还在学习”来为自己开脱。我们不妨要问一下：“你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？”这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话，今天还是一字不改。2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。” 中国人寿保险公司招聘业务员工资怎么样 只能说一分更云一分收获 但同样的业绩你放在阳光肯定比放在人寿强 人寿保险的业务员工作流程是怎么样的？ 保险业务员和一般的用工不同.保险业务员一般是代理制度.因此是没有底薪的概念的.业务人员的收入都是依靠展业的佣金收入来维系的.但大多数的公司在新人刚进公司的时候都会按新人的业绩给予一定的训练补贴的.但补贴的多少全依靠新人的业务能力来决定的. 签合同你也要注意,在保险行业,我们签的是保险代理合同,而不是一般情况下所说的劳动用工合同.除非你是从事内勤工作. 上三险建议你问清楚是哪三险.我们现户的公司的试用业务员上的是人身伤害,人身伤残,人身意外伤害医疗三险,而不是想象中的养老,医疗和工伤保险. 保险行业值得你花点时间去了解的,他可以给你很多你想要的东西.人生价值,收入成就.成长等等..... 做人寿保险业务员怎么样要交钱嘛?? 嗯 这是保监局明文规定的 从事保险行业的业务员要交纳200-800不等额的保证金。 大家觉得在人寿保险工作怎么样？ 做的好的人一年几十万，每天就是陪朋友到处玩。 做得不好的一两个月就不做了。 在中国人寿保险公司工作怎么样？ 老实说，这种什么工作轻松，福利待遇好，时不时还有旅游……基本都是做销售的，特别是一上来就叫什么经理的，就是销售的，无非就是看业绩，人寿保险需要做销售的向来是多多益善，人员流动性特别强 做人寿保险工作怎么样 1、领导工资，那当然就高了3000起底。 2、行政工作人员，那么是2500起底。 3、业务员，那就要看销售业绩了，前两个月的工资是2000起底，第三个月开始，没有销售业绩，基本上没有工作。 中国人寿保险公司工作怎么样 保险销售虽然现在被很多人误解，但其实是很好的工作。自己可以尝试一下。成功了可以有更好的收入。不成功大不了就当学了几个月保险知识，也是有用的。那500块不是公司收的，是国家保监会收的保证金。离职会退还。所有的保险公司都会要的。我是平安保险的。 我想知道在中国人寿保险公司做业务员得工资怎么样？它的工作难度都有哪些？ 不知道你要咨询的保险个险，还是电话销售呢？反正都是要跟业绩挂钩的，不同的是，个险的底薪是有责任底薪，意思是有业绩有底薪。 电话销售的底薪是无责任底薪，意思是没有业绩有底薪。 人寿保险业务员怎么提成？ 各个险种和各个保险公司的制度还有你的职位都有区别的，

不好做，因为现在保险行业已经变得很普遍了，而且由于许多保险公司拉客户的手段，很让人讨厌，所以各界对于保险的风评也不太好。并不是说坚持下去就可以，还是要找到正确的方法，否则你的坚持就是在坚持错误。分享在保险行业长期工作的方法：第一，你心态要好，很多保险公司都是无责任底薪的，前几个月也是比较难做的，做到一定时候也会出现拼劲，有些客户被很多人打扰过，所以态度什么的不太好，你也要当心。第二，你要善于与人沟通交流，用一张纸换一笔钱。第三，你的思路要清晰。第四，要脸皮厚。第五，你要经常出去展业，要勤劳，要吃的起苦。

其实坦白说，这一行业可以说前途无限，也可以说浪费青春…因为此行业流失率很高，很多人都捱不住首1-2年就已经离开了，因为找不到客源，没有固定的收入，於是逼著离开。但也有人飞黄腾达，甚至开始带团队，有了不少被动收入(下线签单你有提成)，自此只需要走管理团队的路。这个行业其实很合适有理想和不甘平凡生活的人，我们来到社会上…找的工作都只是固定工资…不论你多努力多尽力，那月工资是5000就肯定是5000，最多就加勤工奖给你这样。但保险行业不同，是你自己决定自己的工资水平！你能找到多少客户就有多少提成！而且客户未来续交保费你持续有被动收入！未来带起团队管理下线的话，基本上你已经比人更上一层楼。我当初加入此行业就是因为它不限制你的收入，你多努力，他就有多大的空间。现在我刚出来社会工作才3年，也在保险工作了3年，年收入都已经快到7位数了。所以这行业是前途无限的。

法律客观：灵活就业是指在劳动时间、收入报酬、工作场所、保险福利、劳动关系等方面不同于传统主流的就业方式。灵活就业人员是指在劳动年龄范围内(男60周岁、女50周岁以下)以非全日制、临时性、季节性、弹性工作等灵活多样形式实现就业或再就业的人员，灵活就业人员享受社会保险补贴，必须按规定进行就业登记、以个体身份参加社会保险，按规定缴费基数按时足额缴纳社会保险费。享受社会保险补贴的灵活就业人员缴纳社会保险费的规定缴费基数是：基本养老按上一年在岗职工月平均工资的100%作为缴费基数;基本医疗按上一年成都市职工月平均工资作为缴费基数。养老保险是社会保障制度的重要组成部分，是社会保险五大险种中最重要的险种之一。所谓养老保险(或养老保险制度)是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。灵活就业人员必须按时缴纳基本养老、基本医疗两项社保费后，每季度末(25日前)持本人身份证、户口薄、《再就业优惠证》或《失业证》、就业登记证明及社保缴费凭证，残疾人员还需持《残疾人证》，到所在社区劳动保障工作站提出申请，具实申报缴费月数和补贴月数。我国灵活就业人员养老保险的问题,首先，由于现在的就业压力大，人们为了寻求一份稳定的工作，通常都不敢再向工作单位“索求”为其缴纳养老保险。其次，一些个体、非公有制企业过分追求眼前利益，担心参加社会保险会减少流动资金，影响生产经营，想方设法逃避为灵活就业人员缴费。由于雇员本身对社会养老保险的相关政策认知度欠佳，甚至有的人对社会养老保险一无所知，还沉浸在“由少养老”的思想中，还有些人对社会养老保险不自信，宁愿自己储蓄养老，从而导致了参保率，缴费积极性“双低”。灵活就业人员的特点加大了参保工作的难度,首先是其时间和工作关系的灵活性，即使工作单位为其缴纳养老保险，但由于其劳动关系的不稳定性，导致养老保险的接续难度增加。其次是其收入的灵活性，相当一部分灵活就业人员的收入都低于社会平均工资水平，只能维持基本生活,没有能力缴纳养老保险费。最后，由于养老保险一般都针对于企事业单位，若以个体为缴费单位，将会大大增加参保工作的繁琐性。自从1995年确立了社会统筹和个人账户相结合的模式，中国养老保险从“现收现付制”转变为现行的“统账结合”模式。然而，改革时已退休和已参加工作的职工的个人账户没有积累基金，这就形成新旧养老保险制度之间的转轨成本。据估算，我国养老保险制度的转轨成本大概在3万亿元左右。养老保险制度的转轨成本无疑应完全由政府来承担，而实际上政府并没有明确地将转轨成本承担起来，而是将转轨成本转移给企业，这样就使企业承担了双重负担，既要为在职职工又要为退休职工支付养老保险费。目前，企业养老保险缴费率已经达到24%～28%(各地不统一)，灵活就业者的缴费比例统一为20%。养老保险费率太高，连正规单位也会觉得难以承受，更不用说那些灵活就业人员了。我国现行的养老保险法律主要是针对全日制用工而制定的。而对于灵活就业并没有全面的概括，有的只是针对特别的，比如农民工，而有的只是适应当地，扩展性不强。法律的不健全就使灵活就业者的权益常常得不到保障，主要表现在以下几个方面：工资报酬达不到法定的最低工资标准,拖欠工资情况严重,在不给会加班费的情况下延长工时,劳动环境恶劣,经常被随意解雇等等。再者,灵活就业者大部分处于弱势状态，在自身权益受到侵害时,因为经济或者其它原因,在求助于法律部门时往往得不到有效的保护。6.养老保险的接续问题由于灵活就业人员劳动关系灵活性的特点，养老保险的异地接续问题显得极其重要。养老保险还没有实行全国统筹，所以如果去了外省工作，在办理养老保险转移时，只能带走个人帐户和少量统筹部分。本来灵活就业人员的平均工资就不高，而且缴费比例又太高，对其来说无疑是一次重大的损失。由于灵活就业人员养老保险政策推行时间较晚，再加上他们的养老保险意识较低，导致许多开始有养老保险意愿的人已经超过参保的法定年龄，而丧失了享受养老保险的权力，而且这也与扩大养老保险覆盖率相矛盾。缴费基数，缴费比例“双高”我国现行的养老保险一般是以该省社会平均工资的60%～300%之间选择缴费基数，缴费比例为20%，其中12%划入个人帐户，8%纳入统筹基金，但正规职工自己只负担8%，这就已经让灵活就业人员吃不消了，况且他们的平均工资还低于社会平均工资，这对于他们来说更是雪上加霜。

根据不同的险种，不同的提成百分比。一般第一年比较多，第二年第三年就少的多，之后的年份就基本没有了。业务员在设计和促成保单第一年是最辛苦的，因此比较多，之后主要是售后服务了。提成是业务员吃饭的本钱，是理所当然的，就像没利润的生意是没有人做的，否则业务员怎么维持生计呢。投保人如果服务的一直是这个业务员，那么提成就和这个业务员有关系，如果在迁移后更改了业务员就没关系了。

综述：对保险行业的看法（一）首先，保险行业是一个好行业，但当下被一帮不专业的人给玩坏了，现在保险公司拼命拉人头，扩规模，导致这个行业的从业人员良莠不齐。这种情况我也能理解，任何行业的发展都是逐步到一个良性循环的轨道上来的。（二）保险行业对每个人的好处是巨大的，但是很多人还没有意识到这种好处，在认知层面，这就像有的人读了小学，有的人读了大学，时间会缩短人们的认知差距。（三）在保险行业中，许多从业人员把自己定位为销售员，其实保险行业人员应该要把自己定位为“行业专家”，这样才能在这个行业里长期生存。（四）保险除了具有保障功能外，还有许多的功能：比如能够防止子女婚变的财富外流、防止企业和家庭资产混同导致的风险，防止子女不愿意接班的风险。保险业是指将通过契约形式集中起来的资金，用以补偿被保险人的经济利益业务的行业。保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生而造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残和达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的行为。保险市场是买卖保险即双方签订保险合同的场所。它可以是集中的有形市场，也可以是分散的无形市场。

保险业务员收入百万，这个是不太可能的，除非做到非常高的职位，基层的业务员，估计个个都拿着底层的工资，干着东奔西跑的活。个人认为做销售是很有前途的，但是做销售也要选对行业，保险业务员我认为已经是夕阳职业了，保险业还在蒸蒸日上的发展，未来必定会发展的越来越好，但是保险业务员却不一定，甚至可能根本就没有前途了。这是基于以下几个原因：1、网络信息业的发达，保险业务员已经没办法利用信息差赚钱了，国民的保险教育已经到了一定的阶段，大家都已经明白保险是怎么回事？能干什么？应该要怎么配置保险？在这种情况之下，过去保险业务员的作用就慢慢的失去了。我们没必要通过保险业务员的介绍来了解自己需要什么保险。2、还是因为网络的发达，当消费者了解自己需要购买什么保险的时候，他就会到网上去购买保险，以满足自己的保险需求，支付宝上就有非常完善的保险，价格非常便宜，条款也经过了监控，显然，比保险业务员云里雾里的推销要好得多，更方便也更符合大多数人的需求。3、对于目前还不了解保险，或者是非常抗拒保险的人来说，保险业务员再怎么游说，也会被当成传销，或者是欺骗，也就是说，即使你磨破了嘴皮子，都没什么用，那何苦来哉。客户的需求总在该来的时候来，来的时候，他就开始了解，他想了解以后他就能找到了解的渠道，等他真正了解以后，他就会选择真正适合自己的保险，而且，以自己最方便的途径去买。所以不要去当保险业务员了，以后保险公司发达了，都轮不到保险业务员发财，更别说收入上百万了，那是过去的顶尖保险业务员才能有的收入，未来，这种收入极少极少能存在了。在金字塔的顶端，任何行业都是几十万上百万还有上千万的，不仅仅保险行业而已。而和保险不同的是，一般行业金字塔的底端还有基本的保障、社保，而保险业务俩底薪都没有。所以基于此我建议你考虑情况几个问题，再来判断有无前景：保险的业务员本质是叫保险代理人，和保险公司是没有雇佣关系的，说好听点叫合作伙伴，说得直白点你们是不签劳动合同的是签代理协议。所以没有雇佣关系，在保险体系中你没有底薪、没有社保、你没有和这些世界500强真正编制内的员工一样的福利体系。很多保险人很爱自己说自己是某某500强金融的员工，本质上根本不是员工，这家保险公司也不会把代理人当员工。而很多“被”做保险的人进去后都会各种告知先自己给自己买一单保险，买了保险后就有高额的提成，相比起来就差不多相当于自己免费得了一份保额很不错的保险了。这样一算，你就觉得划算了，就开始进入真正的保险业。紧接着就会让你开发你周围的父母兄弟姐妹、亲戚朋友，真的开发成功后你确实会有不菲的收益，这就是外行人看到的金光闪闪的保险人的台面。但是背地里你把能消耗的亲戚朋友消耗掉了，不买你保险的亲戚朋友会躲着你，你的周围圈子就变成另一种味道了。而当你不能持续再开发出资源来时，你会发现你之前的高收入一下子断崖式的停止。不用保险团队催你，你自己也会连爬带走的被赶出保险圈子。而那些买过你保险的人、那些你社交的圈子，都随着你金融梦的破灭而远离，因为你自己不相信保险了，他们怎么还能相信。这就是被榨干后的你，自己得到一个破碎的梦，但却贡献了自己所有的价值，最后一场空。还有一种做法继续留在这个行业里面，甚至能够做到你说的年薪上百万，那就是增员。增员是什么，就是找像当初你“被”进入这个行业一样的人，拉进来让他们做保险。还是熟悉的配方，还是熟悉的味道，同样的套路榨干那些长着不同脸的你，然后你就可以这样一直下去，然后年入百万了。你要是能够持续拉到人、能够有一将功成万骨枯的狠劲和决心，不能可怜任何一个被榨干而出走的保险人，那么你就能在这个行业做大做强做久。还有一个和上面不一样但很重要的影响因素：互联网保险。互联网保险便宜、选择很多、没有拉客户去听课送油送米那种会议营销。这样的互联网营销很得一般人喜好，你卖的保险是好事坏、是贵是便宜、保险标的保费如何支付宝微信一对比便知，同类保险支付宝、微信等等在线购买渠道还能便宜10%左右，以后为什么要找保险代理人买？保险从业是个天坑，当然也有可能是天堂，选择需谨慎。首先明确一个观点：三百六十行，行行出状元！只要你自己有能耐，无论在任何行业任何公司都是可以发光发热的。关于保险，以及保险业务员是否有前景，以下是我的个人分析与观点。保险，就是为不可预想的突发情况提供一份保障，但现在市场上的保险增加了一个理财功能，等到你退休的时候，承诺每月每年返还你多少钱这样子。随着国民生活水平的提高以及保险意识的逐步普及，越来越多的人开始信任保险，不再用骗子的眼光看待保险业务员。国内几大保险公司的业绩也水涨船高。中国平安：2010~2018年的净利润，173亿，194亿，200亿，281亿，392亿，542亿，623亿，890亿，1074亿。中国平安的股票也因此持续上涨。中国人寿：2018年净利润114亿；中国太保：2018年净利润180亿；中国太保：2018年净利润134亿；新华保险：2018年净利润79亿~数据表明，保险的确是非常赚钱的行业。关于保险业务员，我说一些最真实的情况吧。保险业务员为什么入行门槛低，因为本身你就是保险公司潜在的客户，更何况你还有背后这么多亲戚朋友一大波的潜在客户，所以，保险公司对于业务员的招聘几乎是来者不拒。整个流程大概是这样的：美其名以管理培训生的名义把你招聘进去，然后给你画大饼，给你订任务，如果一个月不开单，工资水平就不会给你当初承诺的那样，结果就是，为了完成业务指标，自己给自己买了一份保险。还有，你要往上升，很简单，你自己要拉几个人进自己团队，一般四五个，然后保费要达到多少之后，你就可以升级了，升级之后，底薪和提成都会相应增加。如果你想往上升，只需要拉人头，让他们都交保费，这样一年净赚几十万没问题，因为我认识很多保险业务员，他们自己跟我讲的。其实，这也没有什么对与错的说法，保险确实是一个很好的杠杆工具，如果条件允许的话，我也是建议大家要适当买些保险的，特别是重大疾病险。前景是毋庸置疑的，国内很多人才刚开始认识到保险，以后肯定会慢慢认可保险的，因为保险的重要性和必要性是存在的。作为保险业务员，大多数人前两三年会比较难熬，因为人们对保险的推销天生就有一定的抗拒性和质疑性，所以前期更多的开单来自于亲戚朋友，说明白了，这样会搞得亲戚朋友对你很烦的哦。不过既然选择做销售，特别是保险，脸皮不厚是做不下去的，做不下去就不要提年薪几十上百万了。只要你度过前期两三年之后，你的好日子就来了，这时候，就算你不出去跑，挖掘新客户，你也可以生活的很滋润，因为保费都是十年二十年连续缴纳的，只要客户继续缴纳，你就有提成，想想是不是觉得很爽。还有就是，这时候你的圈子大家都知道你是做保险的了，所以以后有买保险的需求，第一个想到的肯定是你。最后给几点建议：只要决定了，就坚持做，又不是什么伤天害理的工作，到最后肯定会有收获的；行行出状元，只要你足够努力，付出就会有回报；感谢阅读！关注我，带给你不一样的财经世界！保险基本都是新世纪最大的骗局，已经脱离了原本性质，原则是人人都参与，入团一般三个步骤:一是我要努力做的最好和极致，业绩争取第一。于是乎家人亲戚朋友先开刀，让他们买一推又贵又没用的保险产品；二是你的大脑彻底被清洗，总认为每个人都应该需要的你的产品，你是上帝派来拯救他们的！三是打包走人，因为你身边人没有人可以在利用，没了业绩自然走人。三百六十行，行行出状元，任何一个行业都有成功的人。有的人说什么老总6000万，我知道怎么回事，是那时候有好事的新闻记者把人家股权也算进去，人家股票跌了，就再没有放个屁。大企业当高管的哪个收入不高了？我认识几个保险销售的，真的是德才兼备，看她们都朋友圈，生活也多姿多彩。我问过她们收入，自己销售业绩出色的收入就不错，我认识一个月入60000的保险销售，如果再加管理团队的奖励，收入就更高了。做保险销售真的不容易，要成功就更难。毕竟大部分中国人文化水平很低，契约精神很差，更加不会独立思考，喜欢以讹传讹，也喜欢推卸责任。所以，如果没有勤奋的精神，良好的心态，清晰的目标，专业的知识素养，很难在保险业获得高收入。好像其他行业也一样。如果保险行业轻轻松松就能获得高收入，那还不排队啊！最后，转发一个做保险销售的朋友写的小诗，感觉很有正能量。不可否定的是年薪几十上百万的确实有，但是更多的是开始收入比较高，越往后收入就越低，这可以从保险公司一年到头在招人，连六十多岁的大妈也要就可以看出来，保险公司招一个业务员，说到底只是招了几个客户而已，一般的人把亲戚朋友的业务做完了就很难再有业绩了，只好卷铺盖走人。为何现在的人认为保险骗人，其实保险一点都不骗人，骗人的是保险推销员，为了让你购买保险就把保险说的天花乱坠，能买的不能买的通通让你买，好从中提取佣金，就因为这样才会经常听到看到某某被保险公司拒保。当然这也不排除保险公司在培训业务员的时候故意这样操作。确确实实，老总，年薪6000万，这还是很多年以前的事情了，如今，做保险这个圈子，说句不好听的话，凭的就是关系，比方说，某个亲戚是国企或者私企的老总，单位的所有人的意外伤害呀，补充保险之类的，找你买，我认识一个伙计，干了四年保险没挣钱还欠债二十万，刷爆了五张信用卡，每个月没业绩还得倒贴好几千的费用，每到月底就拆东补西，借钱度日，每天都是给自己打鸡血，画大饼，每天都在幻想着能签大单，这个月签不到就等下个月，然后就月复一月，年复一年的等啊等啊，如此死循环终于有一天来找我借钱，我没借，我说我请你喝酒吧，吃饭的时候才了解了保险这行，他们营业部只有10%挣到钱的，20%不挣不赔够吃饭生活的，70%是负债累累刷爆信用卡的，脑瓜子灵活的早早退出另谋职业了，我问他怎么不离职啊，他说都干了四年了，都32岁了，每天过得都很迷茫，辞职后不知道自己能干什么，能干得了什么，这辈子是废了，唉！记住，反常即为妖，没有谁会随便把自己的收入告诉别人，如果别人说了，你又信了，不是他脑子有病，就是你脑子有病！金字塔顶端的人有前途，100个保险业务员里边可能会有1个有小成就，1000个业务员里可能会有一个有所成就，10000个业务员里才有一个相当有成就。对于大部分业务员来说，保险公司就是榨干你的人际关系网，然后一脚把你踢开，到最后你人际关系没有了，钱也没赚到，仅此而已！

了解保险经纪公司的运作模式保险经纪公司是一种专门从事保险代理业务的机构，它以其专业的知识和服务，为客户提供保险服务。保险经纪公司的运作模式是怎样的？本文将为您介绍保险经纪公司的运作模式，帮助您更好地了解保险经纪公司。 保险经纪公司的定义保险经纪公司是一种专门从事保险代理业务的机构，它以其专业的知识和服务，为客户提供保险服务。保险经纪公司的主要职责是为客户提供保险服务，包括提供保险咨询、保险计划设计、保险产品推荐、保险交易等服务。 保险经纪公司的运作模式保险经纪公司的运作模式主要有三种：1. 保险经纪公司的独立运作模式：保险经纪公司以独立的身份运作，为客户提供保险服务，不受保险公司的影响。2. 保险经纪公司的合作运作模式：保险经纪公司与保险公司合作，为客户提供保险服务，受保险公司的影响。3. 保险经纪公司的联合运作模式：保险经纪公司与多家保险公司合作，为客户提供保险服务，受多家保险公司的影响。 保险经纪公司的服务内容保险经纪公司的服务内容主要包括：1. 保险咨询：保险经纪公司为客户提供保险咨询服务，帮助客户了解保险市场的发展动态，指导客户选择合适的保险产品。2. 保险计划设计：保险经纪公司根据客户的需求，为客户设计合适的保险计划，以满足客户的保险需求。3. 保险产品推荐：保险经纪公司根据客户的需求，推荐合适的保险产品，帮助客户选择的保险产品。4. 保险交易：保险经纪公司为客户提供保险交易服务，协助客户完成保险交易，确保客户的权益得到有效保障。 保险经纪公司的优势保险经纪公司的优势主要有：1. 专业性：保险经纪公司拥有专业的保险知识和经验，能够为客户提供专业的保险服务。2. 便捷性：保险经纪公司能够为客户提供便捷的保险服务，节省客户的时间和精力。3. 全面性：保险经纪公司能够为客户提供全面的保险服务，包括保险咨询、保险计划设计、保险产品推荐、保险交易等服务。 结语保险经纪公司是一种专门从事保险代理业务的机构，它以其专业的知识和服务，为客户提供保险服务。保险经纪公司的运作模式主要有独立运作模式、合作运作模式和联合运作模式，它的服务内容主要包括保险咨询、保险计划设计、保险产品推荐和保险交易等，它的优势主要有专业性、便捷性和全面性。了解保险经纪公司的运作模式，有助于您更好地了解保险经纪公司，从而更好地保障自己的权益。

最佳答案车财险（车险，财产险）寿险（分红险，万能险）（定期，终身）（少儿，成人）等健康险（意外险，重疾险，住院医疗，意外医疗等）养老险严格意义说如果是大的方面来说，自然分成社会保险和商业保险对于社会保险又包括了养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险而对于商业保险，我国的分类方法是分成财产保险和人身保险（而在国外又一般分成寿险和非寿险）财产保险又分为财产损失险、责任保险、信用保证保险三大类险种进一步细分，可分为A.财产险保险人承保因火灾和其他自然灾害及意外事故引起的直接经济损失。险种主要有企业财产保险、家庭财产保险、家庭财产两全保险（指只以所交费用的利息作保险费，保险期满退还全部本金的险种）、涉外财产保险、其他保险公司认为适合开设的财产险种。B.货物运输保险指保险人承保货物运输过程中自然灾害和意外事故引起的财产损失。险种主要有国内货物运输保险、国内航空运输保险、涉外（海、陆、空）货物运输保险、邮包保险、各种附加险和特约保险。C.运输工具保险指保险人承保运输工具因遭受自然灾害和意外事故造成运输工具本身的损失和第三者责任。险种主要有汽车、机动车辆保险、船舶保险、飞机保险、其他运输工具保险。D.农业保险指保险人承保种植业、养殖业、饲养业、捕捞业在生产过程中因自然灾害或意外事故而造成的损失。E.工程保险指保险人承保中外合资企业、引进技术项目及与外贸有关的各专业工程的综合性危险所致损失，以及国内建筑和安装工程项目，险种主要有建筑工程一切险、安装工程一切险、机器损害保险、国内建筑、安装工程保险、船舶建造险、以及保险公司承保的其他工业险。F.责任保险指保险人承保被保险人的民事损害赔偿责任的险种，主要有公众责任保险、第三者责任险、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任保险等险种。G.保证保险指保险人承保的信用保险，被保证人根据权利人的要求投保自己信用的保险是保证保险；权利人要求被保证人信用的保险是信用保险。包括合同保证保险、忠实保证保险、产品保证保险、商业信用保证保险、出口信用保险、投资（政治风险）保险对人身保险分类有（一）按保险责任分类按照保险责任的不同，人身保险可以分为人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险。1、人寿保险人寿即人的寿命，人寿保险是以被保险人的生命为保险际的，以被保险人生存或死亡为保险事故的人身保险。在实务中，人们习惯把人寿保险分为定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险。人寿保险是人身保险中最重要的部分。2、人身意外伤害保险人身意外伤害保险简称意外伤害保险。意外伤害是指在人们没有预见到或违背被保险人意愿的情况下，突然发生的外来致害物对被保险人身体明显、剧烈地侵害的客观事实。意外伤害保险是以被保险人因遭受意外伤害事故造成的死亡或伤残为保险事故的人身保险。在全部人身保险业务中，意外伤害保险所占比重不大，但由于保费相对低廉，只需支付少量保费就可获得高保障，投保简便，无需体检，所以承保人次较多，如旅行意外伤害保险、航空意外伤害保险等。3、健康保险健康保险是以被保险人的身体为保险标的，保证被保险人在疾病或意外事故所致伤害时的费用或损失获得补偿的一种人身保险，包括重大疾病保险、住院医疗保险、手术保险、意外伤害医疗保险、收入损失保险等。（二）按保险期间分类按照保险期间分类，人身保险可分为保险期间1年以上的长期业务和保险期间1年以下（含1年）的短期业务。其中，人寿保险中大多数业务为长期业务，如终身保险、两全保险、年金保险等，其保险期间长达十几年、几十年，甚至终身，同时，这类保险储蓄性也较强；而人身保险中的意外伤害保险和健康保险及人寿保险中的定期保险大多为短期业务，其保险期间为1年或几个月，同时，这类业务储蓄性较低，保单的现金价值较小。（三）按承保方式分类按照承保方式分类，人身保险可分为团体保险和个人保险。团体保险是指一张保单为某一单位的所有员工或其中的大多数员工（中国保险监督管理委员会规定至少75%以上的员工，且绝对人数不少于8人）提供保险保障的保险。团体保险又可分为团体人寿保险、团体年金保险、团体健康保险等。个人保险是指一张保险单中只为一个人或一个家庭提供保障的保险。（四）按是否分红分类按是否分红分类，人寿保险可以分为分红保险和不分红保险。分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于保守定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人分配的人寿保险。这种保单最初设计仅限于相互保险公司签发，但现在股份制保险公司也可采用。一般来说，在分红保险保费计算中，预定利率、预定死亡率及预定费用率的假设较为保守，均附加了较大的安全系数，因而保费相对较高，公司理应将其实际经济成果优于保守假设的盈余以红利的方式返还一部分给保单持有人。而在不分红保单中，所附安全系数较小，因为这种保单的成本结余不能事后退还保单持有人；同时为业务竞争的需要，保险的计算必须反映提供保险的实际成本。因此，不分红保险的正常利润，仅以红利分配给股东或提存准备金。除上述分类外，人身保险还可按设计类型分为万能保险和投资连结保险等。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险业务的展业流程大致是这样的：1.计划与活动，就是想去拜访谁，先计划好。2，接触前的准备。需要准备好资料等3.接触（这中间要有寒暄，赞美）4.说明（保险计划的解释说明）5.促成。（也就是说成交）6.售后服务（保险单签成以后的各项服务）7.转介绍。保险销售就是这七个步骤，做好了就万事OK了。下文：做什么事都要有一个计划，计划与活动，就是今天要去拜访谁。都在什么地方，不能东面一个西面一个的。那样太累。接触前的准备就是：你计划好了去拜访谁，首先要知道你要见的人，家中有哪些成员，大致的年龄段是多少？根据大致的年龄打出一些产品的红利演示。还要准备公司的一些介绍资料，成就呀，举措呀等等，以帮助客户很好的了解公司。至于接触。就是见客户。首先见了客户，你要寒暄赞美一下客户。让他或她认同你。特别是陌生客户。每一个人都有自己的闪光点，适当的赞美客户，会有意想不到的效果！客户的心情好了，接下来的事情就很好办了，说明你做的计划的利益，我想就轻而易举了。每一个保险业务员，对自己的公司的产品我想都应该是得心应手。不用看书就应该背的下来。不需要再多说。保险营销最关键的是售后服务：服务好每一个客户，是保险业务员的义务和责任。我这样认为！把客户看成你的亲人就行了！关于转介绍，有的客户不方便给你名单，你也别强求，来日方长。客户把你当朋友，自然而然就会帮助你的！就这么简单！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险业务怎么提升？方法/步骤首先要掌握本地区保险业务市场。对即将推广发展的地区，要全面掌握有多少保险公司，保险项目，客户人群等信息，建立一个市场信息库，做到信息精准，及时更新。分析客户需求。综合分析什么样的人属于你的客户，客户会在什么时候需要保险产品，什么产品是客户更中意的等问题，做到有的放矢。寻找客户群。开展保险业务销售过程中，要不断的从各方面，各平台去找客户，多参加社交论坛、名流场所、公共场所、企业单位等，针对你保险业务范围，有的放矢，发掘业务范围内的客户群体。快速发展新客户。快速发展新客户，抢占市场，在摸底调查反馈的信息中，对客户进行分类对待。购买意愿强烈的，要迅速签订购买协议，促成合作交易；意愿摇摆不定的，视情况循序渐进，逐步攻克；无购买意愿的，果断放弃或不抱过多希望，以免浪费时间。维系重点客户。销售人员对自己的客户心中要有个衡量标准，对购买量大的、经济基础雄厚、有较大兴趣的这些客户，要重点维系，打好感情基础，因为这些才是能增加销量的关键客户。6做好售后服务。客户或消费者购买了你的保险服务，或即将购买服务，在保险业务的认知上难免会遇到或多或少的问题，此时应该人性化处理，多替客户分担困难，做到人性化服务，增加业务的附加值，让客户心甘情愿的选择你的保险服务。

主要大类分为人寿保险、养老保险、财产保险、健康保险等，当然各类保险公司都可以互相代理其他类型保险业务。还可以分为个人保险、团体保险、银行保险等。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

问题一：什么是银保业务？包括哪些种类？工商银行银保业务有哪些优势？ 作为经济全球化、金融一体化及金融服务融合和创新的产物，银行保险是指银行或保险公司采取的一种相互融合渗透的战略，是充分利用和协同双方的优势资源，通过共同的销售渠道、为共同的客户群体、提供兼备银行和保险特征的金融产品，以一体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的一种综合化的金融服务。 银保合作领域大致可分为三个方面：一是代理业务；二是互补业务；三是商业银行自身保险业务。 银保代理业务本质上是一种保险业务，是指银行作为兼业代理机构，通过柜面、电话银行、网上银行、信贷等渠道，在授权范围内为保险公司代理推销人身保险产品和财产保险产品，并为银行法人客户和个人客户提供保险业务咨询、投保支持等服务的代理业务（简称代理销售业务）。同时，保险公司利用银行现金结算技术系统，通过网上银行、柜面等方式，实现代收保险费、支付保险金、退保金或保单红利等代收代付业务服务（简称“代理收付业务”）。 互补业务是指银保双方本着资源共享、优势互补的原则，银行与保险公司相互提供金融服务、相互融通资金的行为，在实际业务中，更多表现的是银行为保险公司提供金融服务。包括存款业务、结算与现金管理业务、资产托管业务、企业年金、投资银行、融资业务等。 银行自有业务是指银行作为对保险产品需求方，与保险公司其他企业客户一样，需要保险公司为其提供自有资产保险和员工人身保险产品和服务。 工商银行银保业务优势：完备的金融服务网络；先进的技术支持系统；优质的客户资源；强大的市场营销能力；严格的风险管控体系。 问题二：银行代理保险业务有哪些 银行保险一般包括以下几种类型： 1、分红型： 经典的产品，保险期间一般是分为5年-10年的，趸交。产品优势：现金价值高，1年或者2年可以保本，一般都是在第三年可以见到收益 2、万能型： 很玄的一个产品，资金灵活。虽然这么说，但是如果提前支取的话根本就不能体现出什么收益。也是3年后才能见到收益。但是以后的持续收益还比较好。 3、投资连结： 高风险，高收益。若市场不好，本金也许会丢失。市场好的话，是非常好的产品。 4、期交产品： 倾向于个险，一般为五年或者10年，产品特点为高保障、稳收益、短缴费期、长保障期。 问题三：中国农业银行保险业务有哪些 中国农业银行保险业务一：代理保险 代理保险是指我行在保险公司的授权范围内，以代理人的名义销售保险产品和提供保险服务的业务，包括财产保险、人身保险、团体保险等业务。 中国农业银行会为您提供代理保险承保、犹豫期撤单、退保、代收代付保费、保单质押贷款、代理保险公司理赔支付等保险服务。 中国农业银行保险业务二：保险网上直销 保险网上直销是农业银行联合保险公司推出的网上保险理财业务。客户登陆保险公司网站的在线交易系统，通过农业银行网上支付平台实现保费支付，即可在线进行投保以及续保。在享受一站式保险理财服务的同时，客户还可以享受到：交易便捷：享受7乘24全天候在线服务，费率优惠：享受折扣费率及农行联合保险公司推出的多种农行客户独享优惠，可在线购买意外险、交强险、投连险等多个险种的保险产品。 中国农业银行保险业务三：保险资金托管 产品定义：保险资金托管是指我行按照与保险公司（委托人）签订的《保险资金托管合同》的约定，对保险资金进行托管，维护委托人的合法权益。 功能和特色：资产保管与账户开立：为保险公司开立独立的资金账户与证券账户，确保保险资产的独立、完整和安全；资金清算：根据保险公司（或投资管理人）资金划拨指令完成其投资活动涉及的资金清算；会计核算与资产估值：按照商定的记账方法和估值原则，以保险产品为核算主体，独立建账、独立核算，并定期对托管资产进行估值；业务报表：根据监管部门的要求，结合保险公司的管理需求，为其提供各种会计报表；投资监督：按照监管部门的要求和保险公司的规定，监督投资管理人的投资运作，确保其合法合规；绩效风险评估：按照保险公司的要求，定期对投资管理人的投资业绩和风险状况进行评估。 问题四：哪些公司是银行系寿险公司？ 建行的是建信人寿 交行的是交银康联 中行的是中银保险 工行的是金盛人寿 农行的是嘉禾人寿 厂京银行的是中荷人寿 招商银行的是招商信诺 中信银行的是信诚人寿 光大银行的是光大永明人寿 目前就这几个，其中北京银行控股为50%，最后3个为同一个集团。 是的这个忘写上了，主要是光想银行，忘了邮政也有储蓄了。 问题五：银行代理的保险业务有什么好处和坏处 银行代理保险业务是在经济全球化和金融自由化的宏观背景下，银行产品与保险产品工具复合、银行业务与保险业务交互渗透、银行资本与保险资本相互融合的产物。 银保业务是具有良好发展前景的新型中间业务，可以共享双方服务，最大限度发挥银行和保险公司合作的协同效应、规模经济和范围经济。 银行保险一般包括以下几种类型： 1、分红型： 经典的产品，保险期间一般是分为5年-10年的，趸交。产品优势：现金价值高，1年或者2年可以保本，一般都是在第三年可以见到收益 2、万能型： 很玄的一个产品，资金灵活。虽然这么说，但是如果提前支取的话根本就不能体现出什么收益。也是3年后才能见到收益。但是以后的持续收益还比较好。 3、投资连结： 高风险，高收益。若市场不好，本金也许会丢失。市场好的话，是非常好的产品。 4、期交产品： 倾向于个险，一般为五年或者10年，产品特点为高保障、稳收益、短缴费期、长保障期。 问题六：什么是银行代理保险业务 银行帮保险公司代售保险，并从中收取手续费。和你到保险公司买保险是一样一样的，多了一个中间环节――银行。 问题七：在银行都可以买保险了，为什么还会有保险公司的？ 银行只是作为代销机构，提供一个平台，实际保险运作仍然由所属保险公司管理 问题八：银行的保险和保险公司的保险有什么区别哪个更靠谱点？ 银保的保险也是保险公司的产品但是：管意外身故；如果出险要自己去理赔。一般都是定期限。满期加一点利息基本金。 保险公司代理人办理的是：1、一对一服务 2、赔付也有人管 3、身故：会按保额赔付 4、有重疾、一般医疗、意外、住院补贴、保费豁免、养老补充等等。还有如果你的业务员不在保险公保险公司会及时派老业务员来服务的。 还有现在保险公司的业务员像驾照一样一年30分叫品质分扣分要罚款的如果扣完就下岗了所以再保险公司代理人那里办要放心些哈。你我是中国平安保险险公司客户经理黎海琴高兴为你服务。 问题九：在银行买保险和在保险公司买保险有什么区别 银行保险产品与保险公司最大不同是银保产品是吸收存款为主,保障为辅。而保险公司的是以保障为先,在这个基础上才有储蓄功能。 在银行代卖的产品一般是只保生死的寿险，也比较偏向于投资这一块，缴费偏向于趸交(一次缴清)。保险公司里的保险有保障的也有投资型，缴费比较灵活。如果要买保障医疗的产品一定得买保险公司直销的产品。另外在银行服务的代理人流动性比较强，责任心比较弱。要慎重购买。 通常在银行销售的保险是设计比较简单，消费者容易理解的储蓄、分红型保险，而健康险、长期寿险等产品需要仔细研究条款，很难在银行柜台上见到。 不过，受到银行销售的限制，银保产品的种类没有通过代理人买选择面那么广。而且在日后的服务上也肯定会受到限制，投保人出险需要理赔时，通常只能自己去找保险公司，无法得到代理人的帮助。 问题十：保险公司什么时候有自己的银行 中国目前只有三大公司拥有自己的混业经营牌照，平安，光大，中信。 所谓混业经营牌照，就是一家公司可以同时承揽金融界所有方面业务的集团，保险、银行、证券、信托、资产管理，等等。 我是平安的业务员，我们就有自己的银行，早先通过兼并深圳发展银行和其他一些小银行，现在拥有了很大的规模。我们保险业务员同时也能进行平安其他业务的代理，这是一个庞大的商业帝国给我们最好的业务拓展工具

岗位职责：1、负责根据客户的要求，给用户提供专业的保险知识咨询和服务；2、负责推荐保险种类及相关理财产品，并制定保险方案；3、负责定期接受专业保险业务辅导和讲座；4、负责参保客户的后续客户服务工作。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险业务分：实施的方式、保障的范围、保险政策、保障主体。1、保险按实施的方式不同进行分类自愿保险和法定保险：自愿保险是保险人和投保人在自愿原则基础上通过签订保险合同而建立保险关系的一种保险。2、保险按标的不同进行分类财产保险和人身保险：财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险，又分为有形财产与无形财产。人身保险是以人的生命和身体为保险标的的保险，包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险。3、按保险保障的范围不同进行分类财产损失保险、信用保证保险责任保险和人身保险；责任保险是以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为保险标的保险，它包括第三者责任险和单独的责任保险，后者可分为公众责任险、雇主责任险、产品责任险、职业责任险和保赔保险。4、按保险政策不同进行分类社会保险和商业保险：社会保险是国家通过立法对社会劳动者暂时或永久丧失劳动能力或失业时提供一定的物质帮助以保障其基本生活的一种社会保障制度。5、按业务承保方式的形式不同进行分类原保险、再保险、重复保险、共同保险 再保险是一方保险人将原承保的部分或全部保险业务转让给另一方承担的保险,即对保险人的保险，又称分保，分出再保险业务的人称为分出人。按保障主体进行分类： 团体保险和个人保险：团体保险是以集体名义使用一分总合同向其团体内成员所提供的保险。法律依据《中华人民共和国社会保险法》第七十三条　社会保险经办机构应当建立健全业务、财务、安全和风险管理制度。社会保险经办机构应当按时足额支付社会保险待遇。

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可分为财产保险与人身保险.一、财产保险包括:财产损失保险、责任保险、信用保险等业务.(1)财产损失保险主要包括的业务种类有:企业财产保险、家庭财产保险、机器损坏保险、利润损失保险、运输工具保险(机动车辆保险、船舶保险、飞机保险)、货物运输保险(国际货物运输保险、国内运输保险)、工程保险(建筑工程保险、安装工程保险)、特殊风险保险(航天保险、核电站保险、海洋石油开发保险)和农业保险等种类.(2)责任保险主要业务种类有:公众责任保险(场所责任保险、承包人责任保险、承运人责任保险、个人责任保险、综合公共责任保险)、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任保险(内科医生、外科医生及牙科医生职业责任保险、药剂师职业责任保险、会计师职业责任保险、律师职业责任保险、保险代理人及经纪人职业责任保险)等.(3)信用保险的主要业务种类有:一般商业信用保险(赊销信用保险、贷款信用保险、个人贷款信用保险)、出口信用保险、合同保证保险(供应保证保险、投标保证保险、履约保证保险、预付款保证保险、维修保证保险)、产品保证保险和忠诚保证保险等.二、人身保险包括:人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务.(1)人寿保险的主要业务种类有:普通型人寿保险(定期寿险、终身寿险、两全寿险、年金寿险)、新型人寿保险(投资连结保险、分红寿险、万能寿险)、团体人寿保险(团体定期人寿保险、团体信用人寿保险、团体养老保险、团体终身保险缴清退休后终身保险、团体遗属收入给付保险、团体万能寿险)等.(2)健康保险的主要业务种类有:个人健康保险[医疗保险(普通医疗保险、住院保险、手术保险、综合医疗保险)、疾病保险和收入补偿保险]、团体健康保险[团体医疗费用保险、团体补充医疗保险、团体特种医疗费用保险(团体长期护理保险、团体牙科费用保险、团体眼科保健保险)、团体丧失工作能力收入保险]等.(3)意外伤害保险的主要业务种类有:个人意外伤害保险(普通意外伤害保险、特定意外伤害保险)、团体意外伤害保险等.如有其他保险疑问，请来：多保鱼讲保险！，

保险公司和其他行业公司性质相同，都是盈利性的商业公司，因为人们寻求人身和财产寻求保障的需求，才有了提供这种提供相应产品的公司。之所以有人对他另眼相看，恐怕是因为保险公司一般采用个人直销（onetoone）的销售方法，从而在他们的营销组织和人员销售中也体现出与其他行业的不同之处。其中，人寿保险公司是从业人员最多的保险公司，主要经营个人人寿保单业务，人们平时所接触到的保险公司多属此类。寿险公司几乎都采取代理人制的营销体制，这种体制下，销售人员是外勤设置，不属于公司正式职员，有别于内勤员工。销售人员业绩压力相当大，没有固定底薪，按业绩提佣，没有业绩是一毛钱都没有的，甚至会被清退，而且平时几乎所有的业务费用都得由自己私人承担。公司和销售人员之间的关系更多的是一种利益关系，销售人员对公司没有归属感，更像是有组织的个体户。有鉴于此，销售人员一般比较短视，不注重客户服务，甚至会违背法律和规则。再加上进门门槛较低，销售人员素质参差不齐。几乎全世界的寿险销售人员口碑都不好。要扭转这种印象可能只有将代理人制改成职员制。现在国内有些公司已经做此尝试，但人力成本较高。在目前中国就业人口较多的情况下，各寿险公司（包括外资）是完全没有必要这样做的。即使有也不过是作为代理人制的补充。而保险公司的内部运作是相当规范严密的，高管往往是国内和海外精英，即使是国内的一些小型保险公司，其运营也相当规范。所以，我认为保险公司经营是很规范的，但是销售的规范性值得商榷。如果你是想买保险，关键在于选择好的公司，如果买终身险，建议更多考虑中国人寿和平安人寿，险种方面差异不大，各有所长。一般而言，外资公司经营运作更规范和有经验，但是，一来，刚来中国大陆市场，初期可能难免水土不服，险种不具备什么优势；二来，今后的运作受国际政治经济形势影响较大，会有经营风险，毕竟你买的是一辈子的保险。如果你是进入这个行业发展，建议首先考虑内勤岗位，虽然初期工资可能不如精英业务员，但真正高薪的精英业务员毕竟凤毛麟角，据我所知，保险业务员的平均月薪只有几百元，即使相对发达的江苏地区也只有1100元左右。而且，业务人员只能按外勤路线晋升，保险公司的真正的高级职位他们是没有份的。在保险公司，外勤是从属于内勤管理的，而内外勤之间有着无法逾越的鸿沟，这不仅是体制上的，也是文化上的。如果目前主客观条件使您不考虑内勤职位，相对于其他众多行业而言，外勤销售人员也是不错的选择。但是，你一定要了解，外勤的发展路线都必须是从业务员做起，而后按照它的规则晋升，而且，它的晋升也和其他公司不一样，完全凭你的实力和努力，完全靠自己。溜须拍马轧苗头那套只适用于客户，对自己的主管做了也白做，甚至你的主管在很多情况下要有求于你。如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售，有几项注意：1、如果你刚毕业或者刚进入所在城市，缺乏一定的社会阅历和人脉基础，劝你莫做；2、如果你性格比较内向，不善言辞，劝你莫做；3、如果你做事一向缺乏坚持，劝你莫做；4、别听拉你的人乱许诺，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。5、初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视，业绩的压力（保险公司绝对不是温情脉脉的地方，做不好一毛钱都没有，甚至落井下石请你滚蛋），收入也不会太好，甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来，一切都会改观，甚至会主动有人找你买保险；6、做之前对你想了解的东西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，别抱着试试看的态度。祝你成功！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险公司的业务范围（一）财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险等保险业务；（二）人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务。同一保险人不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务；但是，经营财产保险业务的保险公司经保险监督管理机构核定，可以经营短期健康保险业务和意外伤害保险业务。保险公司的业务范围由保险监督管理机构依法核定。保险公司只能在被核定的业务范围内从事保险经营活动。保险公司不得兼营保险法及其他法律、行政法规规定以外的业务。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

产保险是指以财产及其相关利益为保险标的的保险。x0dx0a从广义来说，财产保险包括财产损失保险、责任保险、信用保证保险等业务在内的一切非人身保险业务。责任保险的保险标的是被保险人对第三者依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任。 信用保险和保证保险的保险标的都是合同双方权利人和义务人约定的经济信用。该保险以义务人的信用危险为保险事故。义务人(被保证人)的信用危险致使权利人遭受经济损失后，保险人按合同约定，在被保证人不能履约偿付的情况下负责提供损失补偿，是一种担保性质的保险。信用保险与保证保险的区别在于，两者的投保人不同。信用保险的投保人是合同的权利人，而保证保险的投保人是合同的义务人。 企业财产保险是以投保人存放在指定地点的财产物资为保险对象的保险，企业财产保险业务种类繁多，品种多样，目前开办的企业财产保险险种主要有财产保险基本险、财产保险综合险、财产一切险等基本险种，并有多个附加险条款，供客户根据不同的需要进行选择。x0dx0a 企业财产保险:x0dx0a 1、可以分为主险和附加险。x0dx0a2、性质不同，保险额的确定不同，赔款计算方式也不同。x0dx0a3、企业财产保险的对象是除了私营企业以外所有的各类企业，还包括事业单位和机关团体。 x0dx0a家庭财产保险: x0dx0a1、其被保险人所支付的必要、合理的施救费用，按实际支出另行计算，最高不超过受损标的的保险金额。x0dx0a2、其险种还有待于开发，其开发潜力是很大的。 机动车辆保险: 一般只以一种机动车辆保险条款承保各种不同种类的机动车辆，其保险责任分为车辆损失险和第三者责任险两种基本险别，除此之外，机动车辆保险还包括一些附加险，它们是针对车辆损失险和第三者责任险的部分责任免除而设计的，主要包括:全车盗抢险、玻璃单独破碎险、不计免赔特约条款等险种。x0dx0a 货物运输保险: x0dx0a1、按照货物运输范围分包括国内货物运输保险，进出口货物运输保险。按运输方式和运输工具分包括直运货物运输保险，联运货物运输保险，集装箱运输保险，邮包险。x0dx0a2、是国际贸易的必要组成部分，对国际贸易和国内贸易都有着重要的意义。 x0dx0a建筑工程保险: x0dx0a1、其被保险人是指在工程建设期承担风险或具有利益关系的各方，在一张建工险保险单中可以有多个被保险人。x0dx0a2、其保险理赔方式的选择权在保险人，而不是被保险人。x0dx0a3、保险金额的恢复期限是从“损失发生之日”起算，而不是从“恢复之日”起算。 x0dx0a产品责任保险: x0dx0a1、其目的，在于保护产品的制造商或销售商免因其产品的使用造成他人人身会财产损害而承担赔偿责任的损失。x0dx0a2、保险人不承保必然的产品缺陷引起的索赔，在承保餐厅、旅馆等的产品责任保险时例外。 出口信用保险: 是以出口贸易和海外投资中的买方信用危险为承保责任的一种政策性保险，其目的在于扩大出口。由于出口贸易中的特殊风险，各国政府对出口信用保险的参与程度都很高。

作为一名保险业务员，我们每天从早到晚都处在一种忙碌和紧张的状态之中。刚刚做保险的时候，没有什么客户资源，只好去做陌生拜访，一个月忙碌下来，眼巴巴的看着业绩距离考核标准还有一大截，惶惶不可终日，不过我还算是幸运，也能顺利通过公司的考核成为正式业务员。在保险界数不胜数的业务员，他们也有着自己的家庭，有自己的朋友，但是他们为了保险事业终日作战在业务第一线，为客户作保险咨询、理赔、为每一个需要的保险的朋友送上一份合适的保障，哪里有时间顾及到自己的家庭，自己的天伦之乐。但是中国作为一个保险在起步之中的国家，没有像国外保险业务员那般受到社会的认可，尊重。在这里我罗列出了中国保险代理人的锥心之痛，有来自社会的，公司的，家庭的等等，透过对保险代理人内心世界的痛苦独白，使大家能够对保险代理人的生存状态有一个总体的了解。一、前途渺茫的痛苦很多人在做保险之前都有一份相当稳定的工作，只不过不满于现状而进入了保险行业，其实也就等于选择了一种不可预知将来的生活，虽然有一些成功代理人的事迹可以作为一种激励，但更多的是业务员还在这个行业里苦苦的挣扎，就算是做了三四年的保险代理人，也感觉自己的前途依然不明朗。二、收入太低的痛苦高收入当然是每个职场中人的渴望，但是对于保险代理人来说，这种渴望要比其他行业的职员要来得强烈得多，保险业务员一般是没有底薪，就算是有，那微溥的底新也不是那么容易拿得到的，这要求要出多少的业绩才能换取。每每看到报纸杂志公布的薪资调查，银行、证券、保险行业都是排在前面的，但这对多少人来说已蜕变成一种极大的痛苦。三、起早摸黑的痛苦最大的痛苦莫过于一大早就起床，晚上顶着月光回到家里，过低的拥金收入，使一些没有固定住所的人不得不放弃租好点房子的念头，每天早上很早就起床赶到公司开早会，有的时候还会掐着时间在陌生客户家里做拜访，更没有时间回去享受自己的天伦之乐了。四、不被社会尊重的痛苦前些年在针对100个新兴行业的调查显示，保险从业人员是排第98位，紧随其后的就是传销与三陪，这份调查给中国保险代理人的心灵带来了极大的创伤，在中国飞速发展的今天，保险代理人的社会声誉沦落到这个地步，这是中国保险业的悲哀还是中国人的悲哀？五、吃闭门羹的痛苦国人的保险意识不到位，使得保险业务不得不上门与之推销，现在的社会治安不好，人们的防范特别强，轻易不会给陌生人开门，这使得我们的工作不得不加大难度，在吃闭门羹在同时，很多大楼和单位里都很醒目的标出：防火、防盗、防保险。六、遭白眼的痛苦保险代理人在做业务的时候，遭别人的白眼是太正常不过的事了，很多资深的老业务员在做保险初期也是在这种让人浑身不自在的处境中走出来的。七、被客户误解的痛苦在保险观念已深入人心的外国，一个老资历的保险代理人如果死去，人们会把鲜花和保单放在他的四周，在生前人们会以得到他的签名保单为荣，但是在中国这种事情根本不可能发生，保险业务员蚩突?萍霰O眨讼牖竦米约河Ω玫玫降氖杖胪猓蟪潭壬鲜俏突Ъ捌浼胰怂腿ケU希峭嗣且晕颐侵皇俏丝粗兴锏那?八、失去目标的痛苦有些人在刚做保险的时候，没有客户资源，只得穿行于街头向路人发传单，或者是撒网式的推销，见人就说保险，这样做往往一个月下来，一张保单也不一定签到，遭受的却是连连的打击，最后陷入一种幻觉与绝望之中，失去了自己的目标九、完不成业绩的痛苦业绩就像保险代理人悬在颈上的一把剑，时刻都让业务员提心吊胆，寝食难安，永远都活在业绩的压力之下，定得太高了，难以完成，定得太低了，对自己的收入与提升都是有着直接的影响，有的时候压力过大了，晚上做梦都在签单。十、令人嫉妒的痛苦保险业务的从业的时间长短，社会关系的多少，个人能力的高低，对压力承受的能力等等，往往成为他们业绩好坏的直接分水岭，对于新人来说，那些做得好的业务员不仅是佩服，更多的是嫉妒，容易形成小团体，对团队的发展不利。十一、令人感动的痛苦有些优质的客户也确实让我们感动，这些人往往是社会层次较高者，他们不但能理解你的工作，也非常支持，在和你签了单的同时也给你介绍客户，最后还请你吃饭，把你当朋友对待。因他确实明白到保险是真正对谁有益。十二、得不到家人理解与支持的痛苦在追求家庭和事业的过程中，得不到家人的理解与支持，没有时间陪家人，他会怨你；有时拿钱回去少了，家人会还怨你能力不够。十三、找不到理想对像成家的痛苦有的人在保险行业做的时间长了，风里来雨里去，努力地赚钱，错过了合适的成家年龄，到了一定的年纪却又找不到合适的对像了。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

可分为财产保险与人身保险. 一、财产保险包括:财产损失保险、责任保险、信用保险等业务. (1)财产损失保险主要包括的业务种类有:企业财产保险、家庭财产保险、机器损坏保险、利润损失保险、运输工具保险(机动车辆保险、船舶保险、飞机保险)、货物运输保险(国际货物运输保险、国内运输保险)、工程保险(建筑工程保险、安装工程保险)、特殊风险保险(航天保险、核电站保险、海洋石油开发保险)和农业保险等种类. (2)责任保险主要业务种类有:公众责任保险(场所责任保险、承包人责任保险、承运人责任保险、个人责任保险、综合公共责任保险)、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任保险(内科医生、外科医生及牙科医生职业责任保险、药剂师职业责任保险、会计师职业责任保险、律师职业责任保险、保险代理人及经纪人职业责任保险)等. (3)信用保险的主要业务种类有:一般商业信用保险(赊销信用保险、贷款信用保险、个人贷款信用保险)、出口信用保险、合同保证保险(供应保证保险、投标保证保险、履约保证保险、预付款保证保险、维修保证保险)、产品保证保险和忠诚保证保险等. 二、人身保险包括:人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务. (1)人寿保险的主要业务种类有:普通型人寿保险(定期寿险、终身寿险、两全寿险、年金寿险)、新型人寿保险(投资连结保险、分红寿险、万能寿险)、团体人寿保险(团体定期人寿保险、团体信用人寿保险、团体养老保险、团体终身保险缴清退休后终身保险、团体遗属收入给付保险、团体万能寿险)等. (2)健康保险的主要业务种类有:个人健康保险[医疗保险(普通医疗保险、住院保险、手术保险、综合医疗保险)、疾病保险和收入补偿保险]、团体健康保险[团体医疗费用保险、团体补充医疗保险、团体特种医疗费用保险(团体长期护理保险、团体牙科费用保险、团体眼科保健保险)、团体丧失工作能力收入保险]等. (3)意外伤害保险的主要业务种类有:个人意外伤害保险(普通意外伤害保险、特定意外伤害保险)、团体意外伤害保险等.

如果是大的方面来说，自然分成社会保险和商业保险对于社会保险又包括了养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险而对于商业保险，我国的分类方法是分成财产保险和人身保险（而在国外又一般分成寿险和非寿险）财产保险又分为财产损失险、责任保险、信用保证保险三大类险种进一步细分，可分为A.财产险保险人承保因火灾和其他自然灾害及意外事故引起的直接经济损失。险种主要有企业财产保险、家庭财产保险、家庭财产两全保险（指只以所交费用的利息作保险费，保险期满退还全部本金的险种）、涉外财产保险、其他保险公司认为适合开设的财产险种。B.货物运输保险指保险人承保货物运输过程中自然灾害和意外事故引起的财产损失。险种主要有国内货物运输保险、国内航空运输保险、涉外（海、陆、空）货物运输保险、邮包保险、各种附加险和特约保险。C.运输工具保险指保险人承保运输工具因遭受自然灾害和意外事故造成运输工具本身的损失和第三者责任。险种主要有汽车、机动车辆保险、船舶保险、飞机保险、其他运输工具保险。D.农业保险指保险人承保种植业、养殖业、饲养业、捕捞业在生产过程中因自然灾害或意外事故而造成的损失。E.工程保险指保险人承保中外合资企业、引进技术项目及与外贸有关的各专业工程的综合性危险所致损失，以及国内建筑和安装工程项目，险种主要有建筑工程一切险、安装工程一切险、机器损害保险、国内建筑、安装工程保险、船舶建造险、以及保险公司承保的其他工业险。F.责任保险指保险人承保被保险人的民事损害赔偿责任的险种，主要有公众责任保险、第三者责任险、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任保险等险种。G.保证保险指保险人承保的信用保险，被保证人根据权利人的要求投保自己信用的保险是保证保险；权利人要求被保证人信用的保险是信用保险。包括合同保证保险、忠实保证保险、产品保证保险、商业信用保证保险、出口信用保险、投资（政治风险）保险对人身保险分类有（一）按保险责任分类按照保险责任的不同，人身保险可以分为人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险。1、人寿保险人寿即人的寿命，人寿保险是以被保险人的生命为保险际的，以被保险人生存或死亡为保险事故的人身保险。在实务中，人们习惯把人寿保险分为定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险。人寿保险是人身保险中最重要的部分。2、人身意外伤害保险人身意外伤害保险简称意外伤害保险。意外伤害是指在人们没有预见到或违背被保险人意愿的情况下，突然发生的外来致害物对被保险人身体明显、剧烈地侵害的客观事实。意外伤害保险是以被保险人因遭受意外伤害事故造成的死亡或伤残为保险事故的人身保险。在全部人身保险业务中，意外伤害保险所占比重不大，但由于保费相对低廉，只需支付少量保费就可获得高保障，投保简便，无需体检，所以承保人次较多，如旅行意外伤害保险、航空意外伤害保险等。3、健康保险健康保险是以被保险人的身体为保险标的，保证被保险人在疾病或意外事故所致伤害时的费用或损失获得补偿的一种人身保险，包括重大疾病保险、住院医疗保险、手术保险、意外伤害医疗保险、收入损失保险等。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

　　保险业务员1.负责客户售后服务，根据客户需求，给客户提供专业的保险知识咨询和服务。那么保险业务员有哪些职责呢?下面一起和我看看吧。 　　篇一 　　1.现在的保险销售主打平台模块跟传统的销售不一样;只需要电话邀约 　　告别跑保险的模式! 　　2.负责客户的接待、咨询工作，为客户解答保险业务相关知识; 　　3.开发潜在客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标; 　　4.为参保客户提供后续的服务工作; 　　5.负责客户关系维护工作; 　　6.负责客户资料管理工作。 　　篇二 　　职责： 　　1、负责公司产品的销售及推广; 　　2、在团队的安排下，负责日常推广招生活动; 　　3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 　　4、管理维护客户关系以及及时跟踪处理客户反馈; 　　岗位要求： 　　1、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力; 　　2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识; 　　3、有责任心，能承受较大的工作压力; 　　4、有团队协作精神，善于挑战。 　　篇三 　　职责： 　　1.负责客户售后服务，根据客户需求，给客户提供专业的保险知识咨询和服务。. 　　2.负责参保客户的后续跟踪和理赔 　　3.根据客户需求.制定相应的家庭保障计划 　　任职资格： 　　1.具有良好的亲和力，沟通能力，和团队合作精神. 　　2.要求正直、负责、具备较强沟通协调能力，有一定的抗压能力。 　　3.希望通过自己努力证明自身价值的人士并且具备基本的电脑操作和应用。

被保险人： 受保险合同保障的人 投保人： 购买保险并交纳保险费的人 受益人： 发生保险事故后领取保险金的人 保险人： 保险公司 基本保险金额： 投保时投保人购买的金额，会在投保书以及保险单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。 犹退期： 即犹豫允许退款时段（类似于7天无理由退货） 网销产品： 可以通过线上即可完成售卖交易，不需要代理人参与的产品，一般为条款比较简单的产品。 长险/短险： 长险—保险期间为一年以上的保险，如寿险（包括两全、定期寿险和终身寿险，分红型或分红型）和健康险中的重疾险。 短险—保险期间为一年及以下的保险，如意外险和健康险中的医疗险，这些产品理赔经验波动大，做成短期险方便调整费率或终止销售。 对于业务而言，一般仅计算长险的成单额。 代理人： 向客户介绍产品内容，售卖产品，提供服务，获取提成的一线销售人员。当下保险业务尤其是长险非常依赖代理人。一方面因为保险条款非常复杂，当下民众对保险知识较为薄弱，了解门槛高，需要有专人向客户介绍、服务以及进行社会科普。另一方面因为保险长期、跟踪理赔服务等特性导致成单仅仅是服务的开始，代理人需要与客户达成长期合作关系。所以庞大稳固的代理人团队也是保险公司重要的长期营销策略。 钻石银龙优才： 不同业绩等级的代理人称号，比如钻石是FYC>=3500,保险件数>=2件的业绩。考核KPI时，对不同等级的代理人也有不同的要求。 客户： 如留下手机号/身份证号等为唯一标识（线索），可能成为投保人或被保险人等多重身份的有意向的人。 线索分配： 一般默认一个线索会被分配给一个代理人跟进（如老客分配给原代理人，新客随机分配等）。但具体分配策略是根据业务调整优化的。 新老客： 该公司有过购买保单记录（包不包括犹退看具体业务，默认包括）的就算老客,一般计投保人（实际掏钱的人）为老客。老客会被分配一个代理人，长期跟踪服务。 FYP： 该单首年度保费，First Year Premium。=首年新契约保费+首年续期保费-犹退期退保保费。此外对于“追加保费”（客户每年要交1万元，第二年客户在原每年保费的基础上追加了1万元）和“10年以下的保单”，为了更好的监控业务可持续健康度，将在FYP基础上衍生出考核FYP、API等指标，要多乘一个折算率。 FYC ：代理人首年佣金，First Year Commision，=FYP*保费佣金率业绩指标： FYP、NBEV（新业务内含价值）、保费成长率、保费计划达成率 人力指标： 月末人力、月初人力、月均人力、月在职人力、增员率、脱落率、净增员率、转正率、留存率、新活、新钻、优才占比、600C人力 产能指标： 有效活动率、人均件数、人均保费、件均保费、人均FYC（首年度佣金）、钻石人力占比、银龙人力、优才人均FYC 品质指标：N月保费继续率 未完...待续

首先必须业务技能强，对产品及产品组合熟悉，另外就是坚持不懈的精神了。

保险公司的业务范围有很多, 主要分为6大类。1、财产损失保险：是指以存放在固定地，点而且处于静止状态的物质财产及其有关利益为保险标的,以火灾、雷电、爆炸、气候灾难、及其他自然灾害事故为保险责任的保险。财产保险的主要种类包括:企业财产保险、家庭财产保险和涉外财产保险。2、责任保险：是指保险公司承担由被保险人的侵权行为而应依法承担的民事赔偿责任的一种特殊的险种。责任保险在被保险人在保险合同有效期间内因侵权责任给他人所造成的损失,应当由保险公司承担的赔付责任。责任保险一般包括雇主责任险、承运人责任险、公众责任险、产品责任险、职业责任险,以及机动车投保中的第三者责任险等。3、担保保险，包括信用保险和保证保险,其中信用保险是指由保险人承保一定信用风险的担保责任,在债务人不能按照合同的约定履行义务,并且给债权人造成损失时,由保险人负责赔偿。此险中包括商业信用风险保险、预付款信用保险、保证信用保险、财务信用保险、诚实信用保险等险种。4、人寿保险：是指以被保险人在保险期限内死亡或者生存到保险期限届满为保险标的的一个险种，投保人向保险人缴纳约定的保险费，当被保险人在保险期内死亡或者生存到一定年龄时，保险人向被保险人或其受益人给付一定的保险金。5、人意外伤害险：是指以被保险人因在保险期限内遭受意外伤害造成死亡或者残废为保险标的的一个险种。6、健康保险：是指以被保险人需要支出医疗费、护理费、因疾病造成残废以及因疾病或者意外伤害暂时不能工作而减少劳动收入为保险标的的一个险种。测一测你的抗风险指数，专家为你免费解读！

你好　　你好，中国人寿保险公司是国内几家大型保险公司之一，实力很强，保险产品也相对齐全。　　需要提醒您注意的是，对于个人投保人来说，除了关注保险公司的价值外，我们更应该关注实际保险产品是否合适我们的保障需求的，所以建议您最好是先结合自己的各方面的情况，到保险公司或者专业的网络保险平台上结合具体的中国人寿保险公司产品进行对比咨询。　　投保商业保险，建议先完善保障再考虑投资理财。人们最常购买的人身保险主要是意外保险、健康医疗保险和商业养老保险等险种。先完善重疾、住院、意外伤害等方面的常见保障类险种，再根据自身的经济实力和理财要求选择年金保险、万能险、分红险、投连险等投资理财类险种，可以给您更全面的保障和最佳的理财组合。保费投入在年收入的10%左右比较合适。

保险业务员需具备的条件有：1.从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。2.从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。《保险营销员管理规定》第六条从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。扩展资料从事保险业务的人员称之为保险业务员。工资待遇保险营销员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。保险公司为激励优秀营销员营销技巧的传承，通常还有一块收入，用于奖励营销员建立自己的团队，并给予主任，经理，督导等不同的头衔，这样就可以享受到团队业绩提成的收入，团队越大，收入越高。其他还有保险公司按营销员职级不同提供的福利，包括意外医疗保险，养老年金保险等，按业绩量不同提供的福利，包括业务冲刺期间的奖励，小到毛巾，水杯。大到出国旅游，奔驰，宝马等。工资待遇总体上来看，以销售业绩为主要导向，团队管理也会对待遇有影响。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。参考资料：百度百科保险业务

1.保险理赔员应具备那些知识 外勤应具备汽车结构，鉴定损失，估价的相关知识内勤应具备理算，保险基本原则条款，医疗知识内勤的职责是协助科室领导处理日常事务工作，负责办公室内勤的日常工作。 助理的主要工作：文件、档案、资料的整理、分类、归档、记录；电话记录、打印文件、复印资料；日常报表的收集、整理、汇总、传递、上报；遇突发事件，紧急联系相关负责人，协助解决等。助理属于内勤，不过保险公司的内勤有可能指电销（电话销售）。 以销售行业为例：销售助理和销售内勤两个差不多，两个都是内勤，文职。助理较高一些。 销售助理协助销售经理做销售的前期准备和后期维护，有时候也和经理出去跑市场；销售内勤更侧重于文案工作，不跑市场，相当于销售部的行政人员，有的叫销售文员。2.保险理赔常识 一、理赔流程： 出险-报险-提交材料-核查资料-立案-审核-结案-赔付 二、报案： 1、报案人：投保人、被保险人或受益人，出险人的亲戚朋友等都可以向保险公司报案。 2、报案方式：上门报案、电话报案、传真报案、互联网报案 3、报案时效：出险之日起3天内 4、报案内容：被保险人姓名、投保单号、出险经过、时间、地点、被保险人的相关资讯。 三、保险金申请人： 1、生存保险金、残疾保险金、残疾保障金、医疗（费用、津贴）保险金的申请人必须是被保险人本人或者被保险人的受托人。 2、身故保险金的申请人一定要是受益人本人或受益人的受托人，未设定受益人或者受益人和被保险人都已死亡，保险金则由被保险人的继承人继承。 四、不予立案案件： 1、出现事故者不是保险单所记录的被保险人 2、事故发生时间不在保期范围内 3、事故不属于保险理赔范围内 4、事故发生在免责期内 5、保险合同已失效 6、理赔申请超时 7、申请人资格不够 8、材料不齐全 五、理赔资料： 1、理赔申请书 2、保险单正本 3、缴费凭证 4、身份证 5、疾病诊断证明 6、医疗费用原始收据 7、出院小结 8、居民死亡证明书 9、事故证明（交通、公安等部门出具） 10、残疾鉴定书 11、户籍注销证明 12、受益人或委托代理人身份证明 13、保险公司实际需求的其他资料 3.保险理赔有哪些小贴士 1.客户应在第一时间向保险公司报案，一方面从客户角度来讲，报案是投保人被保险人受益人的法定义务，告知保险公司后由专业的人员进行指导，可减少客户损失。 另一方面从保险公司的角度来说，可以及时赶赴现场，确定损失，同时可以根据客户所投险种，初步判断保险责任，以便快速及时理赔。 2.发生保险事故后，要入住保险公司定点或认可的医疗机构，投保医疗险的客户要告知主治医师，使用医保范围内的药品。 3.在处理事故的过程中，要保存好相关的单据及证明，比如诊断证明出院证清单医疗发票责任认定书事故报告，等等。 4.对于身故责任的险种，要注意保险单上指定的受益人，只有受益人才有申请身故保险金的资格。 无指定受益人时，则由被保险人的法定受益人向保险公司提出理赔申请。 4.保险业务员的销售基础知识有哪些 整体形象。 无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么直销员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。 销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。仪表具体到每个人首先应该是一种精神状态，你不能在和客户谈生意时，睡眼蒙胧，萎靡不振，心不在焉。 其次，应该是头发要整齐，不能太出格，男士应该面容干净，不能胡子拉插，女士要淡妆，不能太浓妆艳抹；服饰要求一定要职业装，男士最好是西服领带，皮鞋要干净光亮，女士不能穿超短裙和短裤，也不能穿拖鞋。言谈举止要落落大方，不卑不亢，彬彬有礼。 销售员的形象是一个人综合素质的体现，需要不断的修炼和学习。 2。 提包。 每个业务员在和客户谈生意时，都要有一个体面的业务包，不需要多么豪华，但一定要整洁干净，一定要装的下产品资料。 有的男性销售员提个塑料袋就上门谈业务，可想而知，客户的感觉。 有的女销售员提个很小的坤包就和客户谈业务，结果拿出来的产品资料皱皱巴巴，影响客户看的欲望。 因此，男性销售员最好提黑色的业务包，女性销售员最好提超过16开纸的女士包，一定要平整的装下产品资料。 3。 名片。 名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。 4。样品和产品资料。 这一点是非常重要的，因为你的一切努力是为了销售产品。我主张在销售过程中能带样品的一定要带样品，不能带样品的一定要有非常漂亮的产品图片和资料，最好能把专业知识通俗化，让客户一看就明白。 如果有价格优势的产品，一定要附上价目单。 对产品价格统一固定的产品，最好附上报价单。 作为直销员产品资料越齐全，越能提高成功的机率。有的销售员当客户要看资料时，这没带那没带，结果客户没有了兴趣，也谈不到签约了。 5。沟通。 良好地进行交流沟通是一个双向的过程，它依赖于您能抓住听者（客户）的注意力和正确地解释您所掌握的信息。 您给人留下的印象是一贴正确理解您信息的催化剂。 5.怎样做保险业务员 先培训找个专业代理人沟通一下有利于自已的选择。 尊敬的客户您好： 首先祝您健康快乐！全家幸福！ 感谢您来保险平台给我们为您服务创造了机会，出于我的责任心，和一份爱心，诚心诚意向您说两句心里话， 我相信您在自己的本行业里一定是非常专业和敬业的，保险也是一种复杂的，需要有专业化指导的商品。 您作为一名理性的消费者，从了解保险到根据自身的情况选择险种，直到投保交费，都需要由一个具有专业保险知识、有职业道德、业务能力、技能、技巧都过硬的高素质、有经验的专业人士为您解惑答疑，特别是投保后的服务工作… 我也自信在保险业里是唯数不多的具有本专业（金融、保险）又具有多年实践经验的资深业务主任，我把自己和客户都带入保险公司是有一定道理的……您可以不需要推销人员的推销，但您不会不需要资深寿险顾问的建议。 所以，我认为参加保险一是保障，二是得到帮助，而且还起到资产保值避税的作用。保险本身就是一种保障，因此，在哪家公司投保都是给自已和家人得到保障；减少风险带来的损失，更重要的是选择一个好的代理人是非常重要的，在您最需要时能得到他的帮助，不知您是否满意还希望您提出意见。 详细资料请与我联系电话：13901362028 我个人网站： 保险代理人：吴金龙 希望能看到您的回复，因为保险是非常专业的只通过做计划书是很难理解内容的还是希望能和您见面。给我一次为您服务的机会。 本人电脑水平有限，希望今后得到您的帮助。 说的好不如做的好，我不是最好但要做的更好。 6.保险理赔的基本流程是什么 1、立案查验 保险人在接到出险通知后，应当立即派人进行现场查验，了解损失情况及原因，查对保险单，登记立案。 2、审核证明和资料 保险人对投保人、被保险人或者受益人提供的有关证明和资料进行审核，以确定保险合同是否有效，保险期限是否届满，受损失的是否是保险财产，索赔人是否有权主张赔付，事故发生的地点是否在承保范围内等。 3、核定保险责任 保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求，经过对事实的查验和对各项单证的审核后，应当及时作出自己应否承担保险责任及承担多大责任的核定，并将核定结果通知被保险人或者受益人。 4、履行赔付义务 保险人在核定责任的基础上，对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成有关赔偿或者给付保险金额的协议后十日内，履行赔偿或者给付保险金义务。 保险合同对保险金额及赔偿或者给付期限有约定的，保险人应当依照保险合同的约定，履行赔偿或者给付保险金义务。 保险人按照法定程序履行赔偿或者给付保险金的义务后，保险理赔就告结束。如果保险人未及时履行赔偿或者给付保险金义务的，就构成一种违约行为，按照规定应当承担相应的责任，即“除支付保险金外，应当赔偿被保险人或者受益人因此受到的损失”，这里的赔偿损失，是指保险人应当支付的保险金的利息损失。 为了保证保险人依法履行赔付义务，同时保护被保险人或者受益人的合法权益，明确规定，任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。

根据我国《保险法》的规定,保险公司的业务范围分为财产保险业务和人寿保险业务。这句话是错误的，根据《保险法》业务范围的规定，还包括国务院保险监督管理机构批准的与保险有关的其他业务。根据《中华人民共和国保险法》第九十五条保险公司的业务范围：（一）人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务；（二）财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务；（三）国务院保险监督管理机构批准的与保险有关的其他业务。保险人不得兼营人身保险业务和财产保险业务。但是，经营财产保险业务的保险公司经国务院保险监督管理机构批准，可以经营短期健康保险业务和意外伤害保险业务。保险公司应当在国务院保险监督管理机构依法批准的业务范围内从事保险经营活动。扩展资料：《中华人民共和国保险法》第九十六条经国务院保险监督管理机构批准，保险公司可以经营本法第九十五条规定的保险业务的下列再保险业务：（一）分出保险；（二）分入保险。第九十七条保险公司应当按照其注册资本总额的百分之二十提取保证金，存入国务院保险监督管理机构指定的银行，除公司清算时用于清偿债务外，不得动用。第九十八条保险公司应当根据保障被保险人利益、保证偿付能力的原则，提取各项责任准备金。保险公司提取和结转责任准备金的具体办法，由国务院保险监督管理机构制定。参考资料来源：百度百科——中华人民共和国保险法

银行代理保险的范围银行主要代理的险种范围包括人身保险和财产保险。占据着市场主流的险种主要是人身保险新型产品中的分红险和万能险。财产险主要包括房贷险、企业财产保险、家庭财产险等。我国《保险法》规定，银行网点开办保险代理业务，必须“取得保险监管机构颁发的保险兼业代理业务许可证”。并与保险公司签订代理协议。银行代理保险是保险公司和商业银行采取相互协作的战略。充分利用和协同双方的优势资源。通过银行的销售渠道代理销售保险公司的产品。以一体化的经营方式来满足客户多元化金融需求的一种综合化的金融业务。银行保险是什么银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务的创新型保险。银行保险的深化是一个从产品合作走向资本合作的过程。关于银行保险的模式，一是银行代理模式，保险公司提供产品，银行提供销售渠道，收取手续费；二是战略伙伴关系模式，银行与保险公司建立密切的联系，签订较为长期的合同，银行除收取手续费外，还分享保险业务的部分利润；三是银行入股保险公司，通过股权纽带参与经营保险业务。目前中国采用的是第一种模式，而发达国家基本上都采用第三种模式。

商业保险的种类有哪些？商业保险中的人身保险具体如下：1、按照投保人数不同，可分为个人人身险和团体人身险。2、按照投保时间长短，可分为短期保险和长期保险，同时根据人身不同又可分为个人短期保险、个人长期险、团体短期限、团体长期险。3、按照给付方式不同可分为津贴型保险、费用型保险。津贴型保险：指的是定额给付型，如住院津贴给付型的保险，按照实际住院天数给付，每日给付多少金额。费用型保险：保障的是根据保险合同的约定，给予被保险人全部或者部分医疗费用的补偿。4、按照保险责任不同，可以分为。医疗保险是指对被保险人的实际医疗费用进行一定的补偿；疾病保险，如重大疾病保险是指被保险人患有保险合同规定保障的疾病，确诊可以一次性赔付；失能保险也叫收入损失保险，指被保险人因丧失工作能力而获得赔偿的，也就是弥补其收入造成的损失；寿险是保障身故或全残的，一旦发生身故或全残可以获得相应的赔付。5、根据损失种类分类，可分为医疗费用保险、失能收入损失保险和长期护理保险。商业保险中的财产险分类有：1、财产损失险是有企业财产保险、家庭财产保险、运输工具保险、货物运输保险、工程保险、特殊风险保险和农业保险。2、责任保险包括公众责任保险、第三者责任险、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任保险。3、信用保证保险包括出口信用保险、抵押信用保险。保险分哪几种类型保险主要分为社会保险和商业保险两个大类。保险主体，就是保险合同的主体，只包括投保人与保险人。被保险人、受益人、保单所有人，除非与投保人是同一人，否则，都不是保险主体。其中，社会保险可分为养老保险、医疗保险、实业保险、工伤保险和生育保险。社会保险一般是由单位缴纳，目的是为了保证物质及劳动力的再生产和社会的稳定。商业保险可分为财产保险、人身保险、责任保险、信用保险、津贴型保险、海上保险。商业保险一般都是自己购买的。其中，财产保险是以被保人的财产为保险标的，损失补偿原则是财产保险的核心原则，而人身保险是以被保人的生命或身体为保险标的。商业保险种类介绍？商业险种种类如下：1.百万医疗险：可报销被保险人因为疾病或意外而产生的合理且必要的住院医疗费用、住院前后门急诊医疗费用、门诊手术医疗费用、特殊门诊医疗费用。但是健康告知要求较为严格，建议在自己的身体健康还不错的时候尽快投保2.重疾险：主要可在被保险人罹患保险合同约定疾病后理赔一笔保险金，有的重疾险还有身故或残疾保障。3.小额医疗险：相对于百万医疗险来说，小额医疗险的保费便宜免赔额低，只是保额也比较低，适合用于应对小病风险。4.意外险：主要可保意外身故或残疾、意外医疗，大多无需健康告知，即便需要，也较为宽松，除此之外意外险还有以下分类：（1）个人意外伤害保险，以个人形式参保，保险费率与被保险人的年龄、职业有关；（2）团体意外伤害保险，以团体形式参保，保险费率与被保人职业、参保人数、所保的内容有关。5.防癌险：可在被保险人罹患恶性肿瘤后赔付一笔保险金，健康告知相对较为宽松，只要不是罹患恶性肿瘤或相关疾病，即可投保；6.防癌医疗险：可对被保险人因为恶性肿瘤而产生的医疗费用进行报销，健康告知相对较为宽松，只要不是罹患恶性肿瘤或相关疾病，即可投保；7.普惠型医疗险：大多主要有当地医保就能买，除此之外无需健康告知。8.增额终身寿险：主要可保身故或全残，而其保额和现金价值会随着时间的增长而增长，保单持有人可以通过减保的方式领取部分保单现金价值；9.年金险：投保人按照保险合同约定缴纳保费后，保险公司可在被保险人达到年金领取年龄后，开始给付年金；10.万能险：保费和保险金可以进入到万能账户中进行复利增息；11.津贴型保险：津贴型保险一般是指津贴型医疗险，通常以被保险人的就医天数作为给付津贴的依据12.失能型保险：失能收入损失险，属于健康保险。13.信用保证保险：不需要抵押、凭借信用优劣来借钱的产品。14.盗抢险：指被保险车辆全车被盗抢对被保险人造成的直接经济损失保险公司会进行赔付。15.国内货物运输险：在运输中遭遇自然灾害或意外事故所造成的损失时给予经济补偿。

不退 你跑保险主要是先找你的 亲人朋友 然后让他们帮你找他们的亲人朋友循环下去 团队是分的小组 我妈就是跑保险的

根据目前社保使用情况，根据社会发展形态，根据国家政策，商业保险肯定是未来的趋势。

摘要：随着市场经济的发展，我国保险市场迎来了发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。本文就目前保险市场的营销现状进行了分析与讨论，旨在找出有效策略，全面提升我国保险市场的营销管理水平，并从根本上提高我国保险业的整体竞争力。关键词：保险市场；现状；发展前景1保险市场营销的基本含义和重要性保险市场营销作为一项营销策略和手段，它以保险市场为起点和结束，它将目标市场的准客户作为其对象。保险市场营销作为一项总体性活动，它满足了保险市场各种风险保险需求和欲望，它除了要以推销保险商品获得经济利益以外，还要提升保险业的市场竞争力，为保险业树立良好的信誉和形象。保险市场营销可分为以下几类：保险市场营销环境的分析、保险市场营销策略的制定、保险市场营销的管理以及保险市场营销目标的选择等。保险市场营销的基本策略也体现在如下几方面：（一）保险市场营销始终坚持以客户的根本利益为出发点和价值链；（二）保险公司的商品、服务手段与价值等均为其营销载体；（三）保险市场营销为了取得长远的业绩成效，通常以关系和网络为依托；（四）保险市场营销负责目标市场的分析，它在控制营销过程和实施营销计划的过程中，会不断满足保险公司获取经济利益的需求。市场营销是市场经济中较为关键的环节，它能有效连接保险企业和社会需要，对我国保险业的长期稳定发展起着至关重要的作用。它的作用主要表现在以下几个方面：第一，我国保险市场的发展需要以市场营销为依托。在计划经济时代，我国保险业处于垄断地位，机关团体、企事业单位等为主要保险对象，针对家庭或者个人的保险较少，保险的方式要么是依托行政干预，要么是强制保险。最近几年，我国的社会主义制度不断完善和发展，保险需求呈现出多元化趋势，营销策略的制定主要以投保客户的需求为依据。由此可见，传统的营销手段和方式已经不能满足市场发展需求，大力发展市场营销显得极为重要和迫切；第二，市场营销的发展能在无形中促使人们保险意识的形成。我国人口众多且地域分布广，经济发展迅速，保险市场蕴含巨大的潜力，但是人们的保险意识普遍较弱，扩大保险市场的规模任重道远。目前，我国保险市场不断引进市场营销理念，它具备极强的服务性，且营销方式日趋多元化，能推动人们购买力的提升。现如今，市场竞争日趋激烈，各主要保险公司为了拓展业务，占取更为广阔的市场，赢得良好的信誉和形象，就要注重营销方式和内容的创新，不断提升消费者的保险意识和保险观念，充分认识到保险对于自身发展的重要意义，扩大了保险市场需求；第三，市场营销理念的引进能不断优化保险公司的管理，不断提升服务效率。在日益激烈的市场竞争中，保险公司要掌握战略优势，获得较好的经济利益，就要优化管理模式，以前瞻性的眼光看待市场需求，在险种的选择以及推广上保持严谨态度，同时要不断提升服务效率和质量，充分满足客户需求，提升消费者的满意度，促进保险企业的长期稳定发展。[1]2我国保险市场的现状保险业在我国的发展时间较短，但它的发展速度和规模却远远超出人们的想象。自改革开放以来，我国保险市场取得了引人瞩目的成绩。2.1保险业的健康稳定发展，满足了市场经济的发展需求自改革开放以来，我国保险业成绩显著，对经济建设起着至关重要的作用。2006年，我国保险公司人身保险的赔付为55亿元，而支付财产保险赔款总计为259亿元，它能在一定程度上稳定社会秩序，恢复生产，为社会发展带来了巨大的社会效益和经济效益。2.2保险市场机制不断趋于完善保险市场不断拓宽和完善准入机制，催生了新的市场主体的诞生。传统的保险市场准入门槛相对较高，一定程度上造成了保险市场垄断性质的形成，阻碍了保险业的长期稳定发展。2004年，我国不断调整保险业发展策略，逐渐放宽行业准入机制，催生了新的保险公司的兴起，而建筑专业保险公司获批更有着历史性的突破，从根本上打破了保险公司垄断的组织形式和专业化经济。2.3市场主体不断增多，初步形成了多家保险公司共同竞争的新格局目前，保险市场初步改变了传统的融资方式，部分保险公司拓宽了营销渠道，不断吸收民营资本和外资，使得股权结构日益优化，一定程度上提高了保险公司的经营管理水平。有些领域还逐步引进和渗透进外国保险公司，它与国内保险公司形成了良性的竞争环境，保险业出现了齐头并进的良好发展态势。2.4保险业存在的问题最近几年，我国保险市场取得了长远发展，对于推动市场经济的发展起着举足轻重的作用，但是其发展过程中也衍生了一系列的矛盾和缺陷，对于保险市场的长远发展有着极为不利的影响，其主要表现在以下几个方面：2.4.1消费者对保险业缺乏足够的认识，参保意识淡薄。社会大众对保险业的整体认识不强，人们未充分认识到保险对于稳定社会经济秩序以及保障个人利益的重要作用，主动购买保险的人少之又少，人们对于保险推销也持消极观念。所以，保险业呈现出买方市场的特点，即使保险员大力推销仍效果甚微。保险业对于稳定社会秩序起着关键作用，要让普通民众充分认识到保险业的重要作用，引导人们主动参保，不断健全和完善社会保障体系。2.4.2保险业费用高，服务质量有待于进一步提升。相较于国外保险公司，国内保险业普遍呈现收费高、服务质量差等特点。首先，我国金融市场发展不够成熟，监管严格，限制了保险业的发展；其次，我国保险业的发展周期较短，保险销售仍处于探索阶段，对于如何提高服务质量还任重道远，所以在办理保险理赔业务时，参保人与保险公司的矛盾激化，难以提供优质服务。2.4.3保险市场要进一步扩大对外开放的广度和深度。自我国加入世界贸易组织之后，各行业纷纷加入国际市场的行列，保险业也顺应时代发展，逐渐与国际接轨。保险市场要在激烈的市场竞争中掌握主动地位，就要不断拓宽市场。一方面，要鼓励国内保险公司积极走出去。同时，要积极引进外国保险公司。只有不断走向国际市场，积极引进竞争机制，才能使国内保险公司始终保持发展活力，不断适应市场经济的发展需求。但是我们也要认清形势，我国保险市场的主体仍需进一步完善。2.4.4保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构。目前，我国保险公司均表现为商业性质，与国家产业政策相匹配的保险业相对匮乏，主要表现在基础产业方面。就农业而言，农业作为国民经济的支柱产业，抵御风险的能力相对较弱，但是保险公司从自身利益角度出发，不愿意为农业风险进行担保。2.4.5专业人才较为缺乏，人才结构不尽合理。目前，制约我国保险业发展的主要因素是专业保险人才的缺乏。受主客观因素的制约，我国长期忽略保险专业人才的培养。改革开放以来，我国各院校纷纷开设了市场保险专业，但人才培养模式较为落后，难以满足市场实际需求。保险销售人员经过简单业务培训后即可上岗，参与保险业务，扰乱了保险市场的正常发展。有的销售人员为了提升业绩，采取不正当竞争手段，阻碍了承保质量的提高。[2]3推动我国保险市场发展的措施及建议保险业经过二十多年的发展，逐渐迎来了转型和发展的关键时期，所以我们要全面提升保险业应对发展机遇的能力，同时要深化改革，推动保险业新的发展。3.1保险市场向秩序化、健康化方向发展为了满足日益增加的市场需求，保险公司也如雨后春笋般逐渐兴起，同时，保险代理作为新的发展形势也不断趋于完善和合理。未来，我国保险市场的竞争主体将会发生翻天覆地的变化，隐形的潜在主体在不久的将来将转变为现实供给主体。除此之外，市场竞争日趋激烈，保险市场逐渐呈现出多元竞争的态势。目前，公司信誉、专业人才以及服务质量等逐渐成为保险市场竞争的主要方面，而且保险市场也不断呈现出秩序化和健康化特征。[3]3.2专业保险人才的涌入，为保险业的发展注入了新的活力保险业要取得长远发展，必须重视专业人才的培养。受历史和现实条件的限制，我国保险业一直欠缺专业人才。目前，我国保险业取得了突飞猛进的发展，国家及保险业开始重视专业保险人才的培养。首先，国内大学纷纷开设保险学科，为保险业输入了大量新鲜血液，为保险业的长远发展奠定了坚实的人才基础。其次，保险公司开始重视实效培训，不断引进和吸收外国先进经验，加强国际交流与合作，从根本上提升了保险人员的整体素质。3.3保险经营业务向专业化方向发展目前，我国保险体制改革的进程不断深入和发展，保险业务向专业化方向发展，农业保险以及出口信用保险逐渐从传统商业保险中抽离出来，客观上推动了保险业的专业化发展。3.4保险体制不断创新我国保险业要保持持续稳定健康发展，就必须从我国国情出发，不断适应市场需求，不断创新保险体制改革的内容和方式，从营销方式、产品开发以及分配制度等方面着手，不断创新形式。这样，我国保险业才能更好的与国际市场接轨，全心全意为参保人服务，不断提升我国保险业的信誉和形象，使其在激烈的市场竞争中占据主动地位。[4]参考文献[1]向波林；我国保险市场营销的现状及策略选择[J]时代金融；2013（02）[2]贾丽颖；王超；何静；浅谈我国保险市场营销存在的问题及对策[J]科协论坛（下半月）；2012（09）[3]李俊；论我国保险企业的市场营销现状及营销渠道选择[J]西南财经大学；2013（04）[4]安祥林；浅谈我国保险市场营销存在的问题及对策[J]商业研究；2011（12）扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

柴田和子柴田和子出生于日本东京，从东京“新宿高中”毕业后，进入“三洋商会株式会社”就职。后因结婚辞职回家做了4年家庭妇女。1970年，31岁的柴田和子进入日本著名保险公司——“第一生命株式会社”新宿分社，开始其充满传奇色彩的保险行销生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。在柴田和子进入“百万圆桌会议（简称MDRT）”之前，日本还没有一个人达到入会要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，荣登“日本保险女王”的宝座。1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长，但业绩依然不衰，早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默，为人搞笑，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”。--------------------------------------------------------------------------------一年收入三亿的业务员柴田和子1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候，父亲离开了人世，她的母亲是一位不折不挠的人，柴田和子深受母亲的影响。她母亲经常对柴田和子说：“别人纠正我们100个问题，即使99个不正确的，只要有一个是正确，也要心存感谢。如此，方能长保喜悦面容。”1970年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事，就是被要求写出200位认识的人的名单。从业之前，柴田和子是名普普通通的家庭妇女，她认识的人根本不足100人，最后，为了过关，乱编了300个名字，连过世的爷爷和未出世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。过了第一关，过不了第二关，她的主管天天追问“那300人进展如何？”柴田和子只好硬着头皮，每天给她的客户寄明信片，明信片上写着：“也许你很讨厌保险业务员！但是为了我的学习，请务必赐见。”结果出乎意料之外，在这些名单中，她签下187件保单。第二个月，柴田和子再接再厉，一口气签下3000万日元保单，这时候，公司的其他同事对她刮目相看，觉得不可思议。更不可思议的事在后头，柴田和子从1979年起，连续14年取得全日本冠军。1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位第一生命保险公司的保险业务员一年所创下的业绩.柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币)，她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹。“西有班·费德雯，东有柴田和子。”柴田和子为人和蔼可亲，她把自己的成功总结为两个字──服务。每年的感恩节，都会为客户送上一只火鸡。因此，人们都称她为“火鸡太太”。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

首先，可以肯定地说，你面临的是保险公司的外勤业务人员职位，而那位招聘人员显然也是外勤业务人员系列的；其次你所希望的文员职位在保险公司属于内勤设置，那位招聘人员应该是没有资格向你提供的，此类职位招聘归属于人力资源部。以下是我对与你有类似疑惑的朋友的回答，仅供参考！保险公司和其他行业公司性质相同，都是盈利性的商业公司，因为人们寻求人身和财产保障的需求，才有了提供这种提供相应产品的公司。其中，人寿保险公司是从业人员最多的保险公司，主要经营个人人寿保单业务，人们平时所接触到的保险公司多属此类。之所以有人对他另眼相看，恐怕是因为保险公司一般采用个人直销（onetoone）的销售方法，而onetoone销售方式的特点就是近身紧贴销售，这必然使他们的营销组织和人员销售中体现出与其他行业的不同之处。寿险公司几乎都采取代理人制的营销体制，这种体制下，销售人员是外勤设置，不属于公司正式职员，不签劳动合同，有别于内勤员工。销售人员业绩压力相当大，没有固定底薪，按业绩提佣，没有业绩是一毛钱都没有的，甚至会被清退，而且平时几乎所有的业务费用都得由自己私人承担。公司和销售人员之间的关系更多的是一种利益关系，销售人员对公司没有归属感，更像是有组织的个体户。有鉴于此，销售人员一般比较短视，不注重客户服务，甚至会违背法律和规则。再加上进门门槛较低，销售人员素质参差不齐。几乎全世界的寿险销售人员口碑都不好。要扭转这种印象可能只有将代理人制改成职员制。现在国内有些公司已经做此尝试，但人力成本较高。在目前中国就业人口较多的情况下，各寿险公司（包括外资）是完全没有必要这样做的。即使有也不过是作为代理人制的补充。而保险公司的内部运作是相当规范严密的，高管往往是国内和海外精英，即使是国内的一些小型保险公司，其运营也相当规范。所以，我认为保险公司经营是很规范的，但是销售的规范性值得商榷。如果你是想买保险，关键在于选择好的公司，如果买终身险，建议更多考虑中国人寿和平安人寿，险种方面差异不大，各有所长。一般而言，外资公司经营运作更规范和有经验，但是，一来，刚来中国大陆市场，初期可能难免水土不服，险种不具备什么优势；二来，今后的运作受国际政治经济形势影响较大，会有经营风险，毕竟你买的是一辈子的保险。如果你是进入这个行业发展，建议首先考虑内勤岗位，虽然初期工资可能不如精英业务员，但真正高薪的精英业务员毕竟凤毛麟角，据我所知，保险业务员的平均月薪只有几百元，即使相对发达的江苏地区也只有1100元左右。而且，业务人员只能按外勤路线晋升，保险公司的真正的高级职位他们是没有份的。在保险公司，外勤是从属于内勤管理的，而内外勤之间有着无法逾越的鸿沟，这不仅是体制上的，也是文化上的。如果目前主客观条件使您不考虑内勤职位，相对于其他众多行业而言，外勤销售人员也是不错的选择。但是，你一定要了解，外勤的发展路线都必须是从业务员做起，而后按照它的规则晋升，而且，它的晋升也和其他公司不一样，完全凭你的实力和努力，完全靠自己。溜须拍马轧苗头那套只适用于客户，对自己的主管做了也白做，甚至你的主管在很多情况下要有求于你。如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售，有几项注意：1、如果你刚毕业或者刚进入所在城市，缺乏一定的社会阅历和人脉基础，劝你莫做；2、如果你性格比较内向，不善言辞，劝你莫做；3、如果你做事一向缺乏坚持，劝你莫做；4、别听拉你的人乱许诺，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。5、初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视，业绩的压力（保险公司绝对不是温情脉脉的地方，做不好一毛钱都没有，甚至落井下石请你滚蛋），收入也不会太好，甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来，一切都会改观，甚至会主动有人找你买保险；6、做之前对你想了解的东西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，别抱着试试看的态度。如果下定决心做了，我觉得首先确定适合自己的保险行销模式，这是大的方向，至于具体的方法可以慢慢地边学边做，不用急。最好的保险行销模式是区域式行销，即选择一处有比较适合自己的客户群，离家也比较近的固定区域，专心致志地开发。在经过一段时间的拜访收集到大量客户资料后，为所在区域客户建立客户数据库，按客户的特点（与成交相关的因素）和所属更小的区域做数据库营销。贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多，贪多嚼不烂。祝你成功！（转）扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

柴田和子柴田和子出生于日本东京，从东京“新宿高中”毕业后，进入“三洋商会株式会社”就职。后因结婚辞职回家做了4年家庭妇女。1970年，31岁的柴田和子进入日本著名保险公司——“第一生命株式会社”新宿分社，开始其充满传奇色彩的保险行销生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。在柴田和子进入“百万圆桌会议（简称MDRT）”之前，日本还没有一个人达到入会要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，荣登“日本保险女王”的宝座。1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长，但业绩依然不衰，早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默，为人搞笑，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”。--------------------------------------------------------------------------------一年收入三亿的业务员柴田和子1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候，父亲离开了人世，她的母亲是一位不折不挠的人，柴田和子深受母亲的影响。她母亲经常对柴田和子说：“别人纠正我们100个问题，即使99个不正确的，只要有一个是正确，也要心存感谢。如此，方能长保喜悦面容。”1970年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事，就是被要求写出200位认识的人的名单。从业之前，柴田和子是名普普通通的家庭妇女，她认识的人根本不足100人，最后，为了过关，乱编了300个名字，连过世的爷爷和未出世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。过了第一关，过不了第二关，她的主管天天追问“那300人进展如何？”柴田和子只好硬着头皮，每天给她的客户寄明信片，明信片上写着：“也许你很讨厌保险业务员！但是为了我的学习，请务必赐见。”结果出乎意料之外，在这些名单中，她签下187件保单。第二个月，柴田和子再接再厉，一口气签下3000万日元保单，这时候，公司的其他同事对她刮目相看，觉得不可思议。更不可思议的事在后头，柴田和子从1979年起，连续14年取得全日本冠军。1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位第一生命保险公司的保险业务员一年所创下的业绩.柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币)，她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹。“西有班·费德雯，东有柴田和子。”柴田和子为人和蔼可亲，她把自己的成功总结为两个字──服务。每年的感恩节，都会为客户送上一只火鸡。因此，人们都称她为“火鸡太太”。如有其他保险疑问，请来：多保鱼讲保险！，

LZ要问的是团队营销文化吧团队营销文化基本上讲的就是：从人的情感上充分调动人的积极性，发挥人的潜能作用，让人在某种状态下充分体现自己的聪明才智，从而达到事半功倍的效果。（类似洗脑~笑~）例如人寿的口号：“心系客户，服务大众；遵纪守法，诚实有信；勤奋开拓，业绩日增；永不满足，事业必成。”这一行之有效的企业营销文化，基本上做到人人懂得公司的这一“营销文化”，人人能够熟记这一“营销文化”，人人能够正确运用好这一“营销文化”，人人能够严格去遵守这一“营销文化”，从而使公司上下人人心往一处想，劲往一处使，齐心协力、奋力拼搏，确保总公司的各项经济指标年年都能圆满完成和超额完成。无非就是 关爱社会 服务群众 成就自己 这方面

保险企业文化是一种以文化为视角的崭新的科学管理思想。未来保险企业的发展，在保险产品和服务不断创新与发展的基础上，将更多地依赖保险企业文化的建设和不断创新来实现更持久和强劲的发展。那么保险企业文化的基本内容是什么?保险企业文化的基本内容：保险企业文化的核心是保险价值观价值观形成的前提是认同，是整个行业对相同价值或观念的认同，既全部保险要素(包括人和物)存在的必要性。价值观的认同在于员工的人生价值以及对目标的一致性和同一性。保险作为国家三大经济支柱之一，它的发展首先在于经济价值的创造，不创造经济价值的保险公司是不会存在的。保险是一种市场经济行为，采取商品交换的形式，追求经济价值是其存在和发展的基础。以创造价值为导向的价值观，促使保险行业正确处理保险费(即保险价格)的量与质的关系，经营效率与客户服务的关系，保费增长与合格行为的关系。价值观的认同还在于行业的共同理念和社会责任。保险商业的交换不同于物质商品的交换，“一手交钱，一手交货”那么简单。无论是保险还是被保险人，都要对保险的存在于发展以及对行业利益、对民生、对整个社会经济乃至政治文化的发展都有着举足轻重的作用。只有有了这个全社会性的认同，才能形成保险企业文化自觉的核心。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

改革开放以来，我国保险业保持了快速健康发展的良好势头，保险市场的发展使得保险资金运用的重要性日益突出。如何充分安全有效地运用保险资金，提高收益成为各界关注的焦点问题之一。本文针对保险资金运用中存在的利率、信用、汇率、资产和负债不匹配、股票投资五类主要风险进行分析，并对如何防范风险提出相应管理对策。改革开放以来，我国保险业保持了快速健康发展的良好势头，年均增长率在30％以上，成为国民经济中发展最快的行业之一。保险市场的快速发展使得保险资金运用的重要性日益突出。2005年末，我国保险资金运用余额达14100.11亿元，比年初增加3321.49亿元，增长30.82%。其中，银行存款为5168.88亿元，占资金运用余额的36.66%；债券为7424.55亿元，占资金运用余额的52.66%；证券投资基金为1107.15亿元，占资金运用余额的7.85%；股票为158.88亿元，占资金运用余额的1.13%；其他投资为212.84亿元，占资金运用余额的1.51%。2005年，我国保险资金运用收益率达3.6%，比2004年提高0.7个百分点。保险资金运用及风险管理已成为影响和推动保险市场健康发展的重要因素，并成为保险业支持国民经济发展，参与金融市场建设的重要途径。一、保险资金运用的历史沿革中国保险业资金运用是随着中国保险业发展而发展的，大体经历了四个阶段：第一阶段为单一投资阶段（1980年至1987年）。保险业处于恢复时期，经营主体多为综合性保险公司，产寿险也尚未分业经营，产险资产和寿险资产并没有分开管理。此时保险资金投资形式单一，基本上以银行存款为主。第二阶段为自由发展阶段（1987年至1995年）。尽管仍未实现产寿分业经营，但投资渠道却大为放宽，保险资金全面介入房地产、有价证券、信托投资等领域。这一时期保险投资处于探索阶段，在经验缺乏、内部风险管理和外部监管宽松的背景下，出现了很多不良资产，影响了保险业的偿付能力，也直接促进其后《保险法》对保险投资的严格限制。第三阶段为严格限制阶段（1995年至2002年）。1995年10月《保险法》的实施，对保险公司的投资范围进行了严格限制，加大了监管力度，保险资金运用步入规范发展的阶段。这一时期原有的综合性保险公司完成了产寿险分业经营，资金进行了分账管理，寿险业管理的资产逐步超过产险业，成为保险投资的主导力量。尽管其间经国务院批准，自1998年开始允许保险公司进入银行间同业拆借市场、进行债券现券交易，1999年5月允许保险公司购买AA＋以上的铁路、电力等企业债券，10月允许保险公司投资证券投资基金，但投资渠道狭窄的问题并没有根本解决。加之管理经验不足和金融衍生工具的缺乏，保险资产的规模矛盾和结构矛盾日益突出。第四阶段为专业经营阶段（2002年至今）。随着《保险法》修订并实施，投资范围进一步放宽。2004年8月，中国保监会、中国人民银行联合发布《保险外汇资金境外运用管理暂行办法》,允许保险外汇资金境外运用;2004年10月，中国保监会、中国证监会联合发布《保险机构投资者股票投资管理暂行办法》,允许保险资金直接投资股票市场;2004年，国家允许保险公司投资银行次级债和可转换公司债券，并将保险公司投资企业债的比例由20％提高至30％。同时，保险公司和保监会都非常重视资产管理的专业化。保监会成立了专门的资金运用管理部，中国人寿等保险公司均成立了独立的资产管理公司，保险业的资产管理进入了一个新的发展时期。二、保险公司资金运用中的风险分析尽管我国保险资金运用工作在近几年取得明显成绩，由于起步较晚、基础较为薄弱，目前仍处于发展的初级阶段，无论与国际同行相比，还是与发展目标相比，都存在较大的差距。无论从历史还是现实看，保险资金运用要实现又快又好发展，必须准确分析和有效防范化解各类风险。1、利率风险利率风险是指由于市场利率波动而造成的投资收益变动的风险。目前，保险公司的投资组合中，90%以上的资金投向利率敏感性产品，利率水平的变化对保险投资业务有重要影响。由于债券已实现充分市场交易，流动性很强，市场价格波动大，其价值受升息影响也最大。利率风险成为了固定收益证券（特别是国债）面临的主要风险。据估算，利率每上升1个百分点，债市价格将下跌5-10%。而且，升息周期的缩短也使财政、银行、企业等发债主体发行长期债券的意愿愈加减弱，市场上长期债券的供给会进一步减少，增加了保险资产负债匹配管理的难度。2、信用风险信用风险是指证券发行人在证券到期时无力还本付息而使投资者遭受损失的风险。信用风险主要受证券发行人的经营能力、盈利水平、规模大小等因素的影响。一般而言，政府债券的信用风险最小，其它依次是金融债券和企业债券，而投资回报率正好相反。随着我国债券市场规模不断扩大，债券品种日益丰富，保险资金投资债券的比重也在不断上升。2005年末，我国1.4万亿的保险资金运用余额中，国债为3591.76亿元，占资金运用余额的25.47%；金融债券为1806.04亿元，占资金运用余额的12.81%；企业债券为1206.05亿元，占资金运用余额的8.55%；次级债为820.7亿元，占资金运用余额的5.82%。其中，金融债券和企业债券的增幅大大高于国债的增幅。虽然增加持有金融债券和企业债券对改善保险业的投资效益有益，但在我国信用体系还不十分健全的情况下，保险业在增加金融债券和企业债券投资时，更要关注信用风险。3、汇率风险在人保财险、中国人寿、平安保险等公司境外成功上市后，保险外汇资产已达100亿美元，成为保险资产的重要组成部分。在国际投资中，汇率变化将引起投资收益的变化。当投资以外币表示资产时，就要承担汇率变动带来的风险。同时还要认识到的是，汇率的波动还会对保险上市公司资产帐面价值产生影响。由于记账货币的原因导致的账面数据变动以不同币种表示时可能是截然不同的，升值可导致以人民币计算的每股净值小幅减少，但同时也使以美元表示的每股净资产、每股利润以较高幅度上涨，从而改善在海外上市中表现出的财务数据状况。4、资产和负债不匹配的风险保险业务是一种典型的现金流运作业务，保险公司是资产和负债的集合体，保险公司的资产和负债不匹配风险，表现在某个时点资产的净现金流与负债的净现金流不匹配，从而导致保险公司的资产损失。保险公司资产和负债暂时的不匹配，只会影响保险公司日常赔付、投资的减少和财务的稳定性；而长期的不匹配则会导致保险给付危机，甚至可能导致保险公司破产。在寿险业中，主要表现为市场上缺乏与寿险长期负债相对应的长期资产，导致寿险公司资产和负债失配。在产险业中，主要表现为公司为套取现金而急于抛售手中的资产产生流动性风险。5、股票投资风险2005年2月，保险资金获准直接投资国内A股市场，截至2005年底，保险公司直接和间接投资股票额度达845.6亿元，占保险资金运用余额的6％。应该看到，股票市场的高收益率与高风险是对应的，加之股票市场变化原因复杂且动荡不定，我们不能简单的将保险公司资金直接入市与高回报等同起来，因为股票投资的系统性风险很高，投资收益率的波动也很大。三、建立健全保险资金运用管理制度保险资金规模的扩大、投资渠道的增加、运作方式的改进，以及保险资产管理面临决定着新的环境、新的形势，进一步规范全行业的政策执行能力和投资运作行为，提高企业的盈利能力和防范风险的能力，必须采用新的办法，建立和完善新的制度。1、改进保险资金管理，探索新的模式加快保险资产管理改革，大力推进资产运营的专业化，组建保险资产管理的专业化机构，打破原有的体制框架，形成了新的管理和运营格局。目前、保险资产管理由原来公司内部的分工逐步变成公司外部的合作，保险公司和资产管理公司的关系已发生深刻变化。因此必须适应新的形势，建立保险资金管理的基本框架，确定委托人与受托人主要职责，明确当事人之间的法律关系，建立相互协作、相互制衡的机制。保险公司作为委托人，主要负责资产负债匹配管理，确定资产战略配置，分析市场运行情况，选择专业投资机构，督促投资机构履行职责。资产管理公司作为受托人，应当根据委托人的要求，优化投资组合，防范投资风险，有效地配置资产，确保安全增值；同时要按照委托合同规定，及时向委托人报告委托资金运行情况，主动接受委托人的监督检查，建立委托人、受托人职责明晰、分工合理的新的合作关系。通过这种集中统一和专业化管理，做到保险业务和投资业务相分离，能够形成投资操作、风险评估和内控监督相互制约的管理机制，将有助于切实提高保险资金运用的安全性和收益率。2、改善资产管理公司治理，搭建新的运作平台完善公司法人治理结构是建立现代企业制度的核心。良好的公司法人治理结构，越来越被国际资本市场和全球投资人看作是改善经营业绩、提高投资回报的一个重点内容。毫无疑问，完善公司治理是增强保险资金运用行业和资产管理公司竞争能力的重要途径。实现保险资产管理的规范化，规范资产管理公司的运作行为，基础和关键都公司治理。保险资产管理公司建立不久，公司治理结构不够完善，服务理念、管理体制和运作机制等方面存在不少问题，已经成为影响保险资产管理公司提高竞争能力的重要因素。保险资产公司作为受托人，应当根据有关法律法规，加强公司治理，明确股东大会、董事会、监事会和管理层的职责，以优化股权结构为基础，以加强董事会建设为核心，以形成内部制衡机制为主要内容，从保险资产公司专业机构的特点出发，搭建有效运营的组织构架和运作平台，建立保险资产管理公司的现代企业制度。3、建立和完善科学的业绩评价体系长期以来，我国保险业投资缺乏科学的业绩评价体系：一是缺乏符合国际惯例的计算公式；二是计算收益往往只考虑了当期的利息收益，而不包括资本增值收益和再投资收益；三是计算业绩只考虑回报，不考虑资产风险；四是业绩计算和考核以年度为单位，不考虑资产与负债的匹配，导致短期行为。保险行业需要针对上述问题和不足，建立合理的业绩评价体系和有效的激励机制，防范化解资金运用中的各类风险。4、加强投资人员管理，增加新的运作资源制度再好，关键在于落实。建立和完善保险资产管理制度，目的在于要按制度办事，用制度管人。积极参与金融市场改革，主动推进保险资产管理的市场化改革，建立市场化机制，提高市场竞争能力，一切在于人才。目前，保险资产管理的人才资源问题十分突出，需要在全行业实行开放的人力资源管理政策，大力吸引高素质的专业人才，大力培养已有的专业人员，迅速提升整个行业的人员素质和运作水平。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

这个标题是来激化矛盾吗？

2006年4月22日，中国保险发展论坛2006国际学术年会在北京世纪金源大饭店举行，本次年会的主题是“又快又好，做大做强，十一五时期中国保险业的创新之路”。以下为中国再保险(集团)公司总经理刘京生的专题演讲刘京生(中国再保险(集团)公司总经理)：谢谢主持人！各位女士们、先生们大家下午好！首先感谢主持先生让我优秀发展，我发言的题目也是有点优先。我的题目是优先发展再保险。促进保险业的健康发展。为什么这样讲呢？我想在这里简单的和大家说一下自己的三个想法。第一个，我想从再保险的理论和实务的研究方面，相对更加滞后于保险业，或者是产险和人生险的理论研究，和实务研究。因此我想呼吁国内的保险理论界要加大对再保险地位作用，和功能发挥这方面的理论研究，这是我想讲的第一个呼吁。第二个呼吁，我想呼吁保监会成立再保险部。为什么呢？从十六大报告中讲了培育财产保险市场，人身保险市场，再保险市场。现在其他两个市场都已经有了直接主管和监管机构，唯独再保险还没有直接的主管和监管的机构在保监会，因此这是我的第二个呼吁。第三个，再保险市场2006年1月1号全面开放以后，我们保险业或者是保险市场当中，开放最彻底，也是最到位的一个市场。目前，再保险市场除了三家我们集团内的中资公司以外，其他的三家，包括新近要成立的，面对市场竞争者，而且是国外的最大的或者是排在前五位的这些大的再保险公司。因此我呼吁在国内经营的中资和外资再保险公司能够联起手来，对于中国再保险市场发挥更大的作用。这是我想讲的三个呼吁。我的发言有书面的东西，我想有些内容，我能够精简尽量精简，在10分钟之内，把我的内容讲完。我为什么谈优先发展再保险，看一个国家的保险发展，我自己感觉，我们觉得一个市场成熟程度，要看这个市场再保险发展的水平和整体的质量。这是从国外再保险成熟的保险市场，以及国外成熟的保险市场可以看出来。国内行业发展，目前国内再保险发展是相对来讲是滞后的。已经成为保险业发展瓶颈制约。因此，我们呼吁必须优先关注加快发展。我认为当然从我们做再保来讲，要创新思维，重新认识再保险，在我们国家保险业这样的一个发展初级阶段，所应处的市场地位和它的功能作用，这是我今天想讲的意思。首先从再保险的功能来讲，我今天是抛砖引玉。对于保险业整体发展具有重要的调控促进作用。十五期间中国保险业快速健康发展，在保障经济、服务社会等方面发挥了越来越大的作用。与此相应，再保险业的发展，应该说仅仅是近十年，才从无到有，从小到大发展起来。当然我们现在成为市场上不可或缺的组成部分。国际经验也证明，保险业的发展，保险十一五期间，保险业发展要实现又快又好，通过实现又快又好的发展途径，实现做大做强战略发展目标。我觉得保险业如果要实现又快又好和做大做强，确确实实我觉得离不开再保险业的发展。我们有一个数据，按照发达国家再保险收入占保费总规模20%来计算，目前国内的再保险市场根据目前保监会公布的数据来测算，仅仅占到了总体保费的5%。因此，我干再保险，从这个角度来讲，也是觉得要重新从再保险功能这方面认识，来不断更新我们的观念，然后创新我们的思维。使得今后几您，在十一五期间，再保险业能够有一个飞速发展。第二，对国内保险业，再保险也可以提供风险管理的作用。从保险业角度讲，我们经营风险的行业，当然是从再保险公司角度来讲，除了要经营自身的经营风险和各类风险以外，还对全行业累计积累的各类风险要提供风险管理和风险保障。从这一点上来讲，我觉得再保险在整个行业五道风险防线的作用当中，应该是能够发挥一些独特的作用。一方面再保险对直保公司反映的水平是异常敏感的，再保险公司和直保公司进行合作，和业务承保过程当中，了解直保公司内部水平以及对风险管控的能力。出于再保险公司经营利于需要，直保公司也会寻求更高更好的内控水平，促进直保公司的治理结构和内控治理。另一方面再保险直接影响到直保公司的盈利指标，因此适宜再保险安排，对于避免直保公司因为偿还能力不足至关重要。这个在监管实际当中，都把再保险作用提高到一个战略的高度来进行考虑。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

编者按2019年是新中国成立70周年，也是中国保险业创立的70年。1949年10月20日，第一家保险公司中国人民保险公司诞生。但到1958年，国内保险业全面停办，只保留国际业务。直到1978年，国内保险业才逐步恢复，到1982年全部开展业务。从1980年到2018年，保险业规模从不足5亿元发展到2018年的3.8万亿元，全球排名从68位增长到第2位，在全球保险市场中的份额从不足0.1%到11%。随着改革的深化和开放的扩大，人们的保险意识和风险保障需求日显增加，保险业加快发展显得越来越紧迫。 本报记者 刘慧 为了进一步扩大金融业对外开放，国务院日前对《外资保险公司管理条例》部分条款进行修改。新规放宽了外资保险公司的准入限制，鼓励更多有经营特色和专长的保险机构进入中国市场。中国银保监会首席律师刘福寿表示，“希望激发市场活力，促进保险业高质量发展。” 目前，我国保险业形成国有、民营和外资等多元股权结构，其中，民营资本在保险公司总股本中，占比达到了49%。外资保险公司在华资产占比为6.36%。刘福寿表示，通过进一步扩大开放，构建公平一致的市场环境，将更有利于银行业、保险业充分竞争，优化股权结构，规范股东行为，形成合理多样的市场体系。 保险业要服务于实体经济 “国内的保险市场从独家垄断向多家经营竞争方向发展，到目前为止，中外资各类保险公司共计229家，中国市场的大门已逐步打开。”中国保险学会会长董波在2019中国银行保险业国际高峰论坛上表示。截至2019年二季度末，境外保险公司在我国设立了59家外资保险法人机构和131家代表处。 刘福寿表示，多数进入中国市场的外资银行和保险公司具有资金实力、良好信誉，具备先进管理经验、专业知识和优秀人才，为国内银行保险机构发展提供了有益借鉴，有利于我国中资银行保险机构审视自身不足，加快改革发展。 国务院新规降低了外资保险公司的准入门槛，对申请设立外资保险公司的外国保险公司，取消“经营保险业务30年以上”和“在中国境内已经设立代表机构2年以上”的条件。董波认为，这表明我国对外开放的步伐在加快，门越敞越大。在世界500强榜上，国际保险巨头都进入了中国。保险业已迎来高质量发展的重要机遇期。 作为国家级金融创新示范区，由中国银保监会、北京市政府共同打造的北京银行保险产业园，将承担开放的重要任务。北京市副市长杨斌表示，今年上半年，北京金融业增加值占比高达19.3%，与纽约、伦敦等国际金融城市基本相当。北京市支持外资金融机构全面参与北京服务业的扩大开放，对外资金融机构建立服务管家制度等，进一步扩大金融业对外开放。 专家们表示，金融业、保险业最大的任务是服务实体经济。董波表示，保险起源于海上贸易，它是市场经济的产物，现代保险本身也是一种以市场经济的手段化解风险的制度安排。保险业之所以快速发展正是得益于改革开放。保险业本身是经济的助推器和 社会 的稳定器，更需要自身的稳定和安全。保险业本身要秉承诚信的原则，以诚信为核心的保险文化如果在行业内推广，保险业才有发展空间，才能更好地服务实体经济。 保险业是 社会 经济风险管理人 中国保险行业协会会长邢炜表示，保险业的 历史 可追溯到14世纪。保险业发展早期是财产保险占主导，19世纪以后，人身保险的分量越来越大。国际保险业以欧美为代表，总体上保持了稳定的发展过程。2018年度，全球的保险费达到5.19万美元。保险业在灾害事故中的作用越来越大，是 社会 经济的重要风险管理人，这个角色越来越突出。但从 历史 角度看，我国保险业的发展 历史 是断档的。 “保险业是舶来品，但目前来看，我们还没有‘舶来"。”邢炜表示，从全 社会 的风险管理，再到专业能力、制度框架，保险业的发展有很多空间。在财产保险方面，看似产品数量不少，但保险保障的范围狭窄，一个机动车辆保险就占财险的大半业务量。 社会 和居民需要的其他财产保险、责任保险一直没发展起来。在人身保险方面，寿险业遇到理财市场的竞争。人身保险的保费规模看似巨大，但真正体现长期寿险的保障功能，这个功能占比就很低。中国保险市场还处在低层次竞争的阶段，要尽快引领这个行业走上高质量发展阶段。 邢炜表示，目前金融业、保险业最大的任务是服务实体经济，要达到这个目标就要推进金融业、保险业供给侧结构性改革步伐，依托的是 科技 进步，通过 科技 的赋能，实现金融业、保险业新旧动能的转换。 经济韧性与再保险活动密不可分 “从数据来看，经济增长最快的市场是谈金融开放谈得最多的市场。因为贸易的增加对实体经济会有最直接的影响，同时也会增加金融业务。”德国慕尼黑再保险集团首席经济学家迈克尔·门哈特（Michael Menhart）表示。 门哈特以再保险举例，再保险业务并不是能自成一派的，必须要和金融机构紧密合作，必须放在经济的大环境之下，还必须帮助到实体经济。“我们要引入新的制度，必须要去扶持新的公司。”经济的韧性跟再保险活动也密不可分，尤其在一个开放和全球化的市场中更是如此，这意味着要不断加强宏观经济的韧性，来应对各种冲击，比如自然灾害的再保险等。同时，也有由于人的错误造成的灾难，比如之前的金融危机，信用再保险、抵押再保险和其他再保险形式，可以有效帮助把整个金融体系的开放性和韧性建立起来。 他预计，到2030年，中国保险市场将是全世界增长幅度最大的国家，会仅次于美国，成为世界上第二大再保险市场。 英中贸易协会中国区总裁汤姆·辛普森也表示，中国经济的转型升级和金融业进一步开放，为金融机构提供了更多参与中国市场的机会。北京的潜力是非常巨大的。 下一步，中国银保监会将进一步优化银行业、保险业投资和经营环境，激发外资参与中国金融业发展的活力，丰富金融服务和产品体系，提升金融服务实体经济的质效。在平等互利的基础上，支持更多符合条件的外资金融机构参与中国银行业、保险业对外开放进程，共同构建更加开放、互利共赢的金融市场。

保险业是非传统行业，保险推销员绝对是很具有挑战性的职业，很多人看不上，甚至看不起这个职业，有的人认为保险是骗人的，有的人觉得保险产品不想别的产品，看不见摸不着，所以不信任保险业。 不管你怎么认为，我也是保险推销员，虽然公司给我们的定位是综合金融客户经理，但寿险是我的主业，加入平安将近半年了，一开始我也怀疑过保险业，了解之后，才知道自己以前对保险业的看法是多么的可笑，保险是很专业的一份工作，需要不断地学习，不断地实践，行业知识，专业知识和产品知识是每天都要反复学习的，所以，保险推销员都很爱学习，因为只有不断地学习，才能使自己更专业，才能赢得客户的信任。 为期两天的中国保险冠军论坛圆满落幕了，五位金牌导师向我们分享了她们的方法和路程，每个成功人士的背后都有无数的汗水甚至泪水，这五位老师在保险业都有十五、六年的经历，他们成功之前也吃过苦、也曾受到客户的打击，他们也遭受到很多挫折、也有很多委屈，但是他们都咬牙坚持了过来，在困难和挫折面前，他们不断地提升自己，终于拥抱成功！ 再想想自己，除了刚加入平安后，有些短暂激情和积极性，之后就开始自我放弃，自我怀疑，对自己没信心，然后导致不努力，不大量拜访客户，不用心经营陌生拜访，业绩很差，转正的单子都是出的自己家人的，上号五个半月了，只签了一单，还是老公妹妹的。有时自己也想走出去陌生拜访，可是，最终自己还是迈不出第一步，每天都在消磨时间，每天都在碌碌无为。 听了这两天五位老师的分享，原来勤奋真的可以让自己变得优秀，做保险也不是一件太艰难的工作，这五位老师分别是台湾保德信人寿首席顾问吕宣慧，中国平安甘肃分公司江英，中国平安海南分公司林佳政，中国平安福建分公司胡柳，中国平安安徽分公司魏朝萍。中国平安真强大，有四位都是平安的，因为不甘平凡，不甘平庸，才选择保险业，因为要挑战自己，要突破自己，才选择保险业，能在这个行业发展十五六年，绝对有他们的过人之处。 所以，我自己是不是应该别那么踌躇不前了，别那么前怕狼后怕虎了，别那么扭扭捏捏了，赶紧行动起来吧，说不定下一个成功的就是我自己！

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。展会名称：第十届中国国际现代农业博览会2019国际智慧农业展览会主办单位：中国农业国际合作促进会中国农业工程学会承办单位：世信朗普国际展览（北京）有限公司举办时间：2019年4月27-29日举办地点：北京·中国国际展览中心（全馆：1A、1B、2、3、4、5、6、7、8A、8B）展会预览：60,000+平方米；2,000+参展商；100,000+专业观众。展会介绍：CIMAE是全国最大的农业博览会之一。自创办以来，历经九届，累计吸引60多个国家和地区以及我国30多个省市的上万家涉农单位、40多万客商和群众参展参会，交易总额达1200多亿元。展品范围：智慧农业高新技术：农业高新技术设备；农业无土栽培技术；精准农业技术；光伏农业技术及设备等；展现国内外高、精、尖优势资源，引领国际前沿科技。现代农业物联网及信息化：农业信息通讯云平台；互联网+农业；农业云计算移动互联；农业大数据；农业信息化处理；农业物联网智能管控；全智能温室控制器、土壤湿度器、移动端控制传输系统等信息化处理技术等；打造国内最全面的物联网及信息化处理系统展示平台。农业智能装备：智能农业机械、智能园林机械、智能农产品加工机械、智能果蔬加工机械、智能除草剂、果蔬机器人采摘等各类智能装备;农用航空飞行安全装备、农用航空专用品、农用航空农用飞机及小型无人机、农用航空施用技术与喷施设备、农用航空遥感技术、空中悬挂喷灌施药机等高新技术及装备。智能灌溉：展示农业、园艺、工业排灌等智能灌溉设备及精准滴灌系统和配件、水肥一体化设施及灌溉配件等企业工艺，实现水资源利用价值最大化。温室工程、系统及资材：成套温室、温室资材、温室配套系统；聚集玻璃温室、PC板温室、塑料薄膜温室、智能温室、塑料大棚等各类成套温室。汇聚温室骨架、覆盖材料、自动控制系统、湿帘-风机降温系统、风机盘管系统等各类温室系统及温室资材。展现都市农业、观光农业、休闲农业等温室生物栽培技术及设备共享生态农业。农产品质量安全与追溯：农业投入品质监测监控；农产品质量安全监控管理、终端扫码追溯、实时图像与视频监控功能、商城支付物流配送、作物生长数据库等系统；确保全民食品安全有迹可循。采购商类型：1、海内外贸易商、代理商、经销商、加盟商30,000余人；2、全国各地大型农场、种植大户、种植业专业合作社等20,000余人；3、全国各地农技推广站、土肥站、农资站等10000余人；4、全国各省市国有农场5000余人；5、农业局、农业示范园区、农业产业园区5000余人；并组织高质量的专业观众到会参观洽谈；6、科研院所、高校5000余人。专业观众优势精准对接－专业买家：1、展前：展商填写专业买家需求表，根据展商的实际需求，针对性的邀约专业买家。2、展会现场：安排展商和专业买家一对一洽谈,免费提供一对一VIP洽谈区。国内外特邀大买家：1、特邀大买家：具有明确采购需求的行业管理高层提供专属定制采购服务。2、贵宾待遇：组委会承担特邀买家的出席、往返机票、食宿、商旅、晚宴及礼品等费用。逆向采购：专业观众现场发布采购需求1、采购商设摊，供应商参会：邀请千余家有需求的专业买家集体亮相，发布项目需求。组委会“独树一帜”打破传统展会展商展示坐等客户来展位接洽的固有模式，采用“采购商设摊，供应商参会”的“逆向采购”模式，实实在在地为双方构建直接有效的对接平台。2、参展商与采购商的“角色互换”：设置专业买家逆向采购专区，千余家采购商在展会现场集中发布需求，展商根据采购商需求进行精准对接。同期高端论坛、技术研讨会等活动，引入高质量观众同期举办多场专业论坛、技术研讨会、企业推介会、项目对接会等配套活动，引入高质量专业观众。全方位推广宣传超过300家媒体报道，100万短信邀约，300万电邮宣传，3万快递，邮寄20万张门票，10万份专业观众邀请函和20余万次电话邀请，渗透超过30万买家数据库。同期活动：1、中国国际智慧农业发展论坛2、农业互联网金融创新发展论坛3、2019世界精准农业航空大会4、2019国际智能装备高峰论坛5、现代都市农业高层论坛6、中国农业精准灌溉创新论坛7、中国美丽乡村创新论坛8、全国农业科技创业创新联盟座谈会9、产品/项目对接洽谈会10、新产品、新技术发布（推介）会11、2019中国农业电子商务发展论坛12、现代农业发展高峰论坛组委会联系方式：联系人：董志鑫一八七六四七二八一零零（微信同号）

2010年10月28日召开的和讯网“第一届保险业创新与发展峰会”，对2011年来的保险业发展进行了盘点。在公布的榜单中，华夏人寿获得了“年度保险业最佳成长品牌”称号，2012年10月26日，在云南省丽江举行的“第五届中国保险文化与品牌创新论坛暨第七届中国保险创新大奖颁奖盛典”上，华夏人寿荣膺“2012年度文化管理创新奖”，华夏人寿“财富一号”两全保险（万能型）荣获“2012年度最具市场潜力保险产品”；华夏人寿“华夏之星”少儿两全保险（分红型）荣获“2012年度最佳理财保险产品奖”。。2012年11月10日晚在中国大饭店举行的“2012年度（第四届）卓越竞争力金融机构评选”颁奖典礼上，华夏人寿获颁“卓越竞争力成长型保险公司”奖。2012年12月22日，由《中国计算机用户协会》和《金融时代网》联合举办、中国金融CIO联盟协办的2012年度“第三届中国保险信息化技术峰会”在北京顺义召开，华夏人寿“数据备份系统项目”因在技术创新、专业管理等方面表现优异，荣获峰会颁发“2012年度中国保险行业信息化创新项目奖”。2013年1月11日，由金融界网站主办的“2012金融行业创新发展高峰论坛暨‘领航中国"金融业年度评选颁奖盛典”在北京圆满召开。在此次评选中，华夏人寿获得了“保险行业最具成长性奖”。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

为了规范保险业监管,监管机构在履行监管职责的同时,应当要遵循以下几项原则：1．由专门监管机构监管的原则由于保险业务对社会经济与政治的影响都很大,各国都是加强对保险业务的监督管理；同时又由于保险监管的专业性与技术性较强,为保证监管的效用,大多数国家都是设立专门的保险监管机构来履行监管职责。我国亦然。《保险法》第8条规定：“国务院金融监督管理部,以依照本法负责对保险业实施监督管理。”其中的金融监督管理部门以前是指中国人民银行,后来随着改革深入,自1998年11月开始,已是真正的专门监管机构——中国保险监督管理委员会。2．依法监管的原则这是指无论是监管机构,还是监管对象、监管内容、监管方式、监管程序、监管责任等,都必须依法进行；否则,监管无效,并将依法承担相应责任。3．以事后监管为主,以事前监管为辅的原则根据保险行为是否实施而可分为事前监管和事后监管。由于我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制,因此,保险活动和保险监管都必须遵循市场经济的一些基本原则。在政府管理经济活动方面,市场经济要求更多的是“行为前立标准,行为后再处理”；因此,保险监管应以事后监管为主、以事前监管为辅的原则。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险代理人资格考试需要缴费。保险代理人资格考试费和保险经纪人资格考试费保监会在组织保险代理人资格考试和保险经纪人资格考试时，向报名参加考试人员收取考试费。2015年财政部规范保险代理人资格考试费用一、保险业监管费（一）保监会对纳入监管范围的各类保险公司（含保险集团、控股公司）、保险资产管理公司、专门从事保险中介业务的机构（含保险中介集团公司）、外国保险机构代表处和其他经批准设立的保险机构（以下称被监管单位），收取机构监管费。其中：对保险公司、保险资产管理公司、专门从事保险中介业务的机构按其上年末注册资本金（新设机构按当年注册资本金）一定比例收取；对外国保险公司分公司按其上年末营运资金（新设机构按当年营运资金）一定比例收取；对外国保险机构代表处按定额收取。注册资本金、营运资金的具体数额以外部审计机构审计的上年末会计报表为准。（二）保监会对纳入监管范围的各类保险公司、专门从事保险中介业务的机构收取业务监管费。其中：对保险公司按其上年自留保费一定比例收取。在会计核算时，区分保险风险和其他风险进行分拆处理和重大保险风险测试后，不确认为保费收入部分（涉及分红险、投连险、万能险、变额年金和非寿险投资型等业务），按其上年销售额一定比例收取；对专门从事保险中介业务的机构按其上年代办业务营业收入一定比例收取。自留保费是指保费加上分入保费减去分出保费。保费是指投保人按保险合同约定向保险公司支付的全部款项。分出保费是指保险机构向境内保险机构分出的保费（不包括向境外保险机构分出的保费）。自留保费、销售额、代办业务营业收入的具体数额以外部审计机构审计的上年末会计报表为准。（三）保险公司、保险资产管理公司、专门从事保险中介业务的机构应缴纳的保险业监管费，由其法人机构统一缴纳。外国保险公司分公司和外国保险机构代表处应缴纳的保险业监管费，由各分公司和代表处缴纳。被监管单位应于每年7月31日前缴纳当年的保险业监管费。（四）对下列情形减免保险业监管费：1、对政策性保险公司免收保险机构监管费，对政策性保险公司经营的政策性业务免收保险业务监管费。2、对农村保险互助社免收保险机构监管费和业务监管费。3、对保险公司经营的农业保险、新型农村合作医疗保险、农村小额人身保险、计划生育保险和城乡居民大病保险业务免收保险业务监管费。农业保险是指保险机构根据农业保险合同，对被保险人在种植业、林业、畜牧业和渔业生产中因保险标的遭受约定的自然灾害、意外事故、疫病、疾病等保险事故所造成的财产损失，承担赔偿保险金责任的保险活动。4、对开业不满（含）3年（以开业时间的自然年份计算）的保险公司、外国保险公司分公司和专门从事保险中介业务的机构，减半收取保险机构监管费。二、保险代理人资格考试费和保险经纪人资格考试费保监会在组织保险代理人资格考试和保险经纪人资格考试时，向报名参加考试人员收取考试费。三、上述收费项目的具体收费标准由国家发展改革委、财政部另行制定。四、收费单位应按规定使用财政部统一印制的票据。五、上述收费收入全额缴入中央国库，纳入中央财政预算管理。具体收缴办法按照财政国库集中收缴的有关规定执行。被监管单位将保险业监管费缴入中央国库后，要将缴款凭证复印件分送被监管单位企业法人（或外国保险公司分公司和外国保险机构代表处）所在地保监局和财政部驻所在地省（自治区、直辖市、计划单列市）财政监察专员办事处备案。保监会开展保险业监管及组织考试工作所需经费，由财政部通过部门预算统筹安排。六、收费单位应严格按上述规定执行，不得自行增加收费项目、扩大收费范围或调整收费标准，并自觉接受财政、价格、审计部门的监督检查。对违规多征、减免或缓征收费的，依照《财政违法行为处罚处分条例》和《违反行政事业性收费和罚没收入收支两条线管理规定行政处分暂行规定》等国家有关规定追究法律责任。七、本通知自发布之日起执行。《财政部国家计委关于批准收取保险业务监管费的通知》（财综字[1999]123号）、《财政部国家计委关于中国精算师（准精算师部分）和保险中介人资格考试收费有关问题的通知》（财规[2000]37号）、《财政部国家计委关于同意继续收取保险业务监管费的复函》（财综[2001]86号）以及其他与本通知不符的规定同时废止。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

由于各个国家的法律制度不同、历史时期不同，有关国家对保险业的监管曾经采取过截然不同的方式，主要有以下三种：（1）公示主义。公示主义亦称公告管理，是国家对保险业最为宽松的一种监督管理方式，适用于保险业自律能力较强的国家。其含义是国家对于保险行业的经营不进行直接监督，而将其资产负债、财务成果及相关事项公布于众的管理方式。（2）准则主义。准则主义亦称规范管理，是由国家通过颁布一系列涉及保险行业运作的法律法规，要求所有的保险人和保险中介人必须遵守，并在形式上监督实行的管理方式。该方式适用于保险法规比较严密和健全的国家所采取。（3）批准主义。批准主义亦称实体管理，是国家保险管理机关在制定保险法规的基础上，根据保险法规所赋予的权力，对保险业实行的全面有效的监督管理措施。其监管的内容涉及保险业的设立、经营、财务乃至倒闭清算。其监管的内容具体实际，有明确的衡量尺度，是对保险业监管中最为严格的一种。如有其他保险疑问，请来：多保鱼讲保险！，

一、国际保险业监督发展趋势在经济一体化和金融全球化进程加快的背景下全球保险业的国际化程度不断加深各国保险市场相融性不断增强保险业的国际依赖程度不断提高一国保险市场日益成为全球保险市场的不可分割的重要组成部分保险业的这种国际化趋势使得一国保险市场的发展非常容易同时受到国际国内政治、经济和社会发展的影响和冲击为了避免本国保险业出现重大波动和灾难性风险确保本国保险业安全和健康发展各国纷纷制定政策措施全面加强本国保险业监管一方面各国相应地调整了宏观保险监管目标把保险体系的安全与稳定作为保险监管的首要任务综合起来看各国保险监管主要有四大基本目标一是保持社会公众对保险制度体系和机构体系的信任；二是增进社会公众对保险体系的了解和理解；三是保护保险消费者的合法权益；四是减少和打击保险行业的犯罪另一方面各国通过制定法律制度对保险监管部门提出了如下要求一是要努力维护本国保险市场的稳定；二是要依法监管充分尊重保险机构的经营自主权；三是要平衡和协调消费者与保险行业间的利益；四是要加快本国保险业的改革与创新；五是要通过有效监管增强本国保险业的国际竞争力；六是要坚持市场化原则保护公平、公正、公开的竞争在宏观监管目标和法律制度的导引下各国保险业监管出现了明显的变化偿付能力监管力度不断加大产品监管的市场化趋向日益明显混合监管体制正在建立普遍强调保险公司要建立信息公开披露制度电子信息技术的推广和应用速度加快二、建立和完善我国保险业监督体系的若干设想从总体上看我国保险业监管法律法规体系与保险业发展的客观要求还很不适应尚未形成一套科学的监管指标体系保险业监管制度尚待进一步健全我国即将加入WTO国内保险业必然要与国际接轨客观上也要求我们遵照国际惯例对保险业进行监管1．进一步确立开放型的现代保险业监管目标和理念首先要从全球保险业国际化的发展趋势出发调整和完善我国保险业监管目标努力维护保险人和被保险人的合法权益保障我国保险业健康、安全、有序地发展；全面提升我国保险业的国际竞争力；充分发挥市场机制配置资源的作用强化政府监管兼顾保险市场的效率与公平其次建立和完善以保险监管机构为主体、保险机构内部控制为基础、行业自律和社会监督为补充的全方位、多层次的监督管理体系不断提高我国的保险监管水平再次要坚持对保险业的依法合规化监管避免监管的随意性和盲目性克服治标不治本的短期监管行为逐步使我国保险业监管向规范化、程序化、制度化的方向发展；在监管内容和方法上也要进一步更新观念鼓励保险创新降低监管成本当初在保检监管中要逐步实现以下转变一是由单纯的业务合规性监管向合规性监管与风险性监管并重、以风险性监管为主的方向发展；二是由非现场检查为主向现场检查与非现场检查相结合方向发展尽快建立有效的风险预警系统；三是由传统的手工检查向手工检查与计算机检查互补、以计算机检查为主的方向发展；四是由对保险违法“创新”的事后管制向事前防范、正确引导保险机构的创新活动、将保险监管和保险创新有机地结合起来的方向发展此外还要注意根据不同时期监管政策的要求和保险机构的自身特点努力寻找政府保险监管与保险机构内控的最佳结合点和结合方式切实将保险监管政策融入保险企业完善内控、加强管理的工作之中努力提高监管的有效性2．尽快完善我国保险业监管法律法规体系随着我国保险业的迅速发展以及中国加入WTO进程的加快现有的保险法律法规在许多方面已经明显不适应我国保险业的发展要求为此我们要及时修改和充实现行的保险法律体系尽快形成一套既具有中国特色又符合国际惯例的保险法律法规体系为保险公司依法经营、保险业监管部门依法监管创造条件当前我们要依据保险市场开放的现状、加入WTO后外资保险机构的设立和经营情况、国际保险监管趋势的变化抓紧修订《保险法》并尽快修改制定与之相配套的法律和规章全面清理与WTO基本原则和对外承诺不相符的内容充分发挥保险法律的引导和保障作用为保险业健康发展提供一个公正、公平的竞争环境同时要加大保险执法监督力度坚持依法行政努力提高保险执法水平3．努力改进保险业监管方式和手段一是进一步突出对保险公司偿付能力的监管要在坚持市场行为监管与偿付能力监管并重的同时通过综合运用最低资本充足率制度、资产负债评价制度、保险保障基金制度等手段完善偿付能力监测指标体系逐步使严格的偿付能力监管成为保险业监管的核心维护保险行业稳定切实保护被保险人的合法权益二是推进保险业信息化建设建立和完善保险业监管信息系统要制定和完善全行业信息化建设规划和具体信息标准构建开放型的中国保险业信息网以及完善的保险监管信息系统及时披露保险机构的业务经营情况和风险状况要充分运用现代电子化手段改善信息传递方式和速度增加信息的透明度和准确性加强对保险业风险的实时监管要建立和完善保险风险预警指标体系做到有严密的风险控制、经常的风险监测、及时的风险报告、审慎的风险评估并按不同的监管责任提出防范和化解保险业风险的预备方案妥善处置保险业风险三是根据国际审慎监管原则严格保险机构市场准入优化保险机构体系严格掌握外资公司市场准入标准合理把握外资保险机构的发展规模和发展速度；同时要建立严格的市场退出机制坚决淘汰偿付能力严重不足的公司防止行业性风险的爆发四是把道德风险的防范提升到应有的水平突出对保险机构高级管理人员职责行为和职业道德操守的监管严把保险机构高级管理人员准入关建立保险机构高级管理人员退出机制建立对保险机构高级管理人员任职期间的谈话与诫免制度、业绩监测与考评的指标体系等防止发生道德风险五是加强监管队伍建设完善监管责任制要通过选拔、培训等各种方式努力提高监管人员的素质抓紧培养一支高素质的监管队伍要明确和完善监管责任制认真开展内审和监察工作严肃查处在监管中严重违规违章问题加强对保险监管的再监督保证保险业监管的公正性和有效性4．加强对国有保险公司的监管把保险监管部门的监管与金融机构监事会的监督检查结合起来强化以财务监督为核心的监督检查力度把年度定期检查与专项检查相结合以专项检查为重点促进国有保险公司依法合规经营国有保险公司监事会要加强同保险监管部门的联系相互通报有关信息和情况进一步健全国有保险公司的监管机制提高对国有保险公司的监管效率从而形成保险监管部门与国有保险公司监事会相结合的监管体系走出一条有中国特色的保险业监管的新路子5．要强化保险机构内部控制和行业自律机制保险机构内部控制是政府保险监管的基础目前我国保险机构内部控制还存在着各种各样的问题个别保险机构的内部管理和控制还很不完善缺乏必要的内部监督和制约对此我们要借鉴国际经验按照《保险公司内部控制制度建设指导原则》的要求不断强化各项内部管理机制、基础管理制度和内部监督体系特别是要加强对保险资金运用的管理严格分离资金运用业务与保险业务建立独立有效的投资决策机制、投资风险评估机制和投资行为监督机制切实防范和化解保险风险与此同时要加快保险业自律组织体系建设保险行业协会要发挥行业协会自我管理自我服务、自我监督功能认真指导和监督各会员贯彻执行各项政策法规和遵守同业规则制止保险机构之间的不正当竞争努力成为政府监管部门的有效补充6．借助中介机构力量加大现场检查力度由于受保险信息披露质量、监管成本、监管资源等方面因素的制约保险监管信息往往与实际情况存在一定误差为了确保保险监管发挥应有的功效我们还应借助独立审计等中介部门的力量对保险机构的财务报表和会计记录进行检查并籍此进一步分析保险公司的资产质量情况和风险状况增强对违规违法事实认定的法律效力7．加强保险业监管的国内和国际合作随着保险竞争的加剧和保险信息化的发展保险与银行、证券相互渗透的趋势正在加快由此导致了监管交叉和监管真空问题对此保险监管部门要加强与银行业、证券业等监管部门的协调和合作定期进行业务磋商交流监管信息解决混业经营趋势下的分业监管问题支持保险公司拓宽业务与此同时要加强与各国保险监管部门的交流与合作积极加入国际保险同业监管组织认真学习国外保险监管的先进经验及时掌握国际保险业监管发展的最新动向加快与国际保险业监管接轨的步伐扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

由于各个国家的法律制度不同、历史时期不同，有关国家对保险业的监管曾经采取过截然不同的方式，主要有以下三种：（1）公示主义。公示主义亦称公告管理，是国家对保险业最为宽松的一种监督管理方式，适用于保险业自律能力较强的国家。其含义是国家对于保险行业的经营不进行直接监督，而将其资产负债、财务成果及相关事项公布于众的管理方式。（2）准则主义。准则主义亦称规范管理，是由国家通过颁布一系列涉及保险行业运作的法律法规，要求所有的保险人和保险中介人必须遵守，并在形式上监督实行的管理方式。该方式适用于保险法规比较严密和健全的国家所采取。（3）批准主义。批准主义亦称实体管理，是国家保险管理机关在制定保险法规的基础上，根据保险法规所赋予的权力，对保险业实行的全面有效的监督管理措施。其监管的内容涉及保险业的设立、经营、财务乃至倒闭清算。其监管的内容具体实际，有明确的衡量尺度，是对保险业监管中最为严格的一种。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险业务监管的内容编辑1．营业范围的限制[1]为了保障广大被保险人的利益，各国一般都规定，禁止非保险业经营保险或类似保险的业务，禁止保险公司经营保险以外的业务(不包括保险投资)。大部分国家还禁止保险公司同时经营寿险和非寿险业务。如我国《保险公司管理规定》第6条规定：“保险与银行、证券分业经营；财产保险业务与人身保险分业经营。”也有允许寿险、非寿险兼营的(如美国)。而英国对保险企业的业务经营范围基本上不加限制，每个保险企业都能够自由经营任何一种或数种保险业务。2．核定保险条款和费率保险条款是专业性和技术性极强的保险文书，为了保障广大被保险人的合法利益，保证保险条款的公平性、公正性，世界上很多国家的保险监管部门都要依法对保险条款进行审查。保险费率是保险商品的价格，直接关系到保险公司保费收入、保险基金的积累、偿付能力等。因此，许多国家均规定保险费率的制定须报经主管部门核准始为有效。我国《保险法》第一百零七条规定：“关系社会公众利益的保险险种、依法实行强制保险的险种和新开发的人寿保险险种等的保险条款和保险费率应当报保险监督管理机构审批。”“其他保险险种的保险条款和保险费率，应当报保险监督管理机构备案。”3.再保险业务的监管各国对再保险业务都进行监管，这种监管有利于保险公司分散风险和稳定经营，有利于防止保费外流和发展民族保险业。我国《保险法》第一百条规定：“保险公司对每一危险单位，即对一次保险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任，不得超过其实有资本金加公积金总和的百分之十；超过的部分，应当办理再保险。”4．对保险中介人的监管对保险代理人、保险经纪人、保险公证人，各国政府均通过法律明确其地位、资格、执业条件、法律责任等。保险中介人一般均需经考试合格，向保险监管部门注册登记，并交存规定的保证金后，才能经办保险业务。5．精算制度的监督管理精算是指运用概率论和大数法则进行保险业务数理计算的科学。尤其是人寿保险业务，必须通过精算才能来保证保险公司科学地收取保险费，提取寿险责任准备金。《保险法》第一百二十一条规定：“保险公司必须聘用经保险监督管理机构认可的精算专业人员，建立精算报告制度。”精算是一门专业性强、技术含量高的科学，精算人员必须经过精算知识的专门培训才能胜任这一工作。现在，我国许多高校与国际保险学术机构合作开办了保险精算师资格考试，1999年我国开始自办了精算师资格考试，为培养精算人才奠定了基础。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保监会副主席陈文辉近日强调，背离“保险业姓保”后果极其严重。要深刻认识保险产品首先是一个消费品而非投资工具。他指出，在消费者和市场主体之间，保险监管要站在消费者一边。今后保险业绝不允许再出现所谓“特殊公司”。陈文辉强调，要进一步思考和明确保险监管的几个问题。一是关于“保险业姓保”，回归本源。要充分认识回归本源的重要意义，“保险业姓保”是中央的根本要求和人民群众的殷切期盼；“保险业姓保”是行业安身立命的根本所在；背离“保险业姓保”后果极其严重。要准确把握回归本源的深刻内涵，深刻认识保险产品首先是一个消费品而非投资工具；正确看待保障型保险产品的市场空间；准确把握“保险业姓保”的衡量标准。要切实把回归本源落到实处，树立全新的发展理念，找准“保险业姓保”的着力点，探索“保险业姓保”的有效途径。二是关于监管姓监、重塑监管。要重塑监管的理念和定位。监管目标应着重于保护公共利益、确保市场公平和维护行业稳定三个方面。在消费者和市场主体之间，保险监管要站在消费者一边，旗帜鲜明地坚持为民监管的正确方向。在市场主体之间，要坚持一视同仁、公平对待，今后保险业绝不允许再出现所谓“特殊公司”。在发展与安全之间，要坚决选择以风险为导向，维护市场稳定。要重塑从严监管氛围。牢记监管职责，敢于亮剑，敢于碰硬，坚持严罚重处，保持高压态势，对违法违规者形成强大威慑。要重塑监管能力，加强监管干部队伍建设，合理配置监管力量，提升监管技术水平，加强监管统筹协调。要重塑监管纪律，强化问责机制，层层传导压力和责任，防止制度空转，权力滥用。要重塑监管文化，强化审慎监管、科学监管、专业监管的文化。要坚持党管保险，确保行业改革发展全面服从服务于党的意志和国家大局。三是关于补齐短板、化解风险。全系统要坚持“源头要严、纠偏要严、执行要严”的总体思路，切实推进从源头强化对保险业的风险治理，防范动机不纯的投资人进入保险业。要深化公司治理改革、深化产品管理制度改革、深化资金运用改革，切实推进行业发展纠偏。要完善监管处罚制度，细化处罚，坚持纠罚并重，切实推进监管从严从紧从硬。要强化外部监管协调。自觉服从国务院金融稳定发展委员会的领导及其办公室的统筹协调，积极配合人民银行履行好宏观审慎管理职责，自觉加强与其他监管部门、相关部委以及地方金融管理部门的协作，筑牢全国一盘棋的金融“防火墙”。

【答案】：对市场行为的监管，主要包括这两个方面：1． 对市场交易行为的监管对市场交易行为的监管，主要涉及对交易条款的监管，特别是对关系到社会公益的险种的保险条款(包括立法上特别强调的保险费率)的监管。基于保护社会公众利益和防止不正当竞争的原则，对各类保险条款，应当依据其重要程度，分别要求报批或备案。其中，对于关系社会大众利益的保险险种、依法实行强制保险的险种和新开发的人寿保险险种，其保险条款应当报中国保监会审批；对于其他保险险种的保险条款，则应当报中国保监会备案。2． 对保险公司竞争行为的监管对保险公司的竞争行为监管，涉及对保险公司的限制竞争或不正当竞争行为的规制，也涉及对相关主体利益的保护。各类保险机构之间，应当展开公平的、正当的、有效的竞争，不得从事各类限制竞争、诋毁竞争对手商誉、虚假宣传和侵害相关主体权益的行为。

一、自我评价1.热爱保险行业，有一定的保险行业知识储备。2.拥有证件3.大学期间的成就。4.不怕吃苦，敢于尝试和创新。5.拥有很好的团队协作意识。二、保险业目前现状*保险市场的集中度仍然较高*保险中介机构的作用有限*保险公司高素质人才缺乏*中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断*中国保险业的发展还处于一个低水平*中国保险业的专业经营水平还不高三、保险未来的发展趋势随着我国经济总量的快速提高、可保资源的不断丰富以及保险需求的不断增长，我们完全可以预计未来我国保险市场的规模会迅速扩大。近期目标（2—3年）：保险代理人职业前景:随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化，人们的保险意识也会越来越强，主动选择了解和购买保险的客户将会逐渐增多。根据国外保险业发展经验和目前我国的改革趋势，未来保险代理人大致在以下路线中单栖或多栖发展。*走组织发展路线，组建销售团队*走个人展业路线，客户来源不一*通过行业开发建立客户渠道*没有固定的客户渠道，单一零散客户开发Δ我的近期目标是强化自身专业技能、培养服务精神、开发客户渠道，使得自身更具有竞争优势，在毕业后选择走组织发展路线，挑选身边的人才组建自己的销售团队。长远目标（8-10）：理财规划师职业前景：随着过去近30年中国经济的快速发展，中产阶级和豪富阶层正在迅速形成，并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、财务安全和综合理财方向发展，因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的要求迅猛增长。麦肯锡的一项调查资料表明，2006年中国的个人理财市场将增长到570亿美元，专业理财将成为我国最具发展潜力的金融业务之一。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

一、自我评价1.热爱保险行业，有一定的保险行业知识储备。2.拥有证件3.大学期间的成就。4.不怕吃苦，敢于尝试和创新。5.拥有很好的团队协作意识。二、保险业目前现状*保险市场的集中度仍然较高*保险中介机构的作用有限*保险公司高素质人才缺乏*中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断*中国保险业的发展还处于一个低水平*中国保险业的专业经营水平还不高三、保险未来的发展趋势随着我国经济总量的快速提高、可保资源的不断丰富以及保险需求的不断增长，我们完全可以预计未来我国保险市场的规模会迅速扩大。近期目标（2—3年）：保险代理人职业前景:随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化，人们的保险意识也会越来越强，主动选择了解和购买保险的客户将会逐渐增多。根据国外保险业发展经验和目前我国的改革趋势，未来保险代理人大致在以下路线中单栖或多栖发展。*走组织发展路线，组建销售团队*走个人展业路线，客户来源不一*通过行业开发建立客户渠道*没有固定的客户渠道，单一零散客户开发Δ我的近期目标是强化自身专业技能、培养服务精神、开发客户渠道，使得自身更具有竞争优势，在毕业后选择走组织发展路线，挑选身边的人才组建自己的销售团队。长远目标（8-10）：理财规划师职业前景：随着过去近30年中国经济的快速发展，中产阶级和豪富阶层正在迅速形成，并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、财务安全和综合理财方向发展，因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的要求迅猛增长。麦肯锡的一项调查资料表明，2006年中国的个人理财市场将增长到570亿美元，专业理财将成为我国最具发展潜力的金融业务之一。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

一、自我评价1.热爱保险行业，有一定的保险行业知识储备。2.拥有证件3.大学期间的成就。4.不怕吃苦，敢于尝试和创新。5.拥有很好的团队协作意识。二、保险业目前现状*保险市场的集中度仍然较高*保险中介机构的作用有限*保险公司高素质人才缺乏*中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断*中国保险业的发展还处于一个低水平*中国保险业的专业经营水平还不高三、保险未来的发展趋势随着我国经济总量的快速提高、可保资源的不断丰富以及保险需求的不断增长，我们完全可以预计未来我国保险市场的规模会迅速扩大。近期目标（2—3年）：保险代理人职业前景:随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化，人们的保险意识也会越来越强，主动选择了解和购买保险的客户将会逐渐增多。根据国外保险业发展经验和目前我国的改革趋势，未来保险代理人大致在以下路线中单栖或多栖发展。*走组织发展路线，组建销售团队*走个人展业路线，客户来源不一*通过行业开发建立客户渠道*没有固定的客户渠道，单一零散客户开发Δ我的近期目标是强化自身专业技能、培养服务精神、开发客户渠道，使得自身更具有竞争优势，在毕业后选择走组织发展路线，挑选身边的人才组建自己的销售团队。长远目标（8-10）：理财规划师职业前景：随着过去近30年中国经济的快速发展，中产阶级和豪富阶层正在迅速形成，并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、财务安全和综合理财方向发展，因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的要求迅猛增长。麦肯锡的一项调查资料表明，2006年中国的个人理财市场将增长到570亿美元，专业理财将成为我国最具发展潜力的金融业务之一。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

　　 保险 业在社会上是一种职业，保险是为了保证大家的安全。下面就是我给大家整理的保险业 职业规划 范文 ，希望对你有用!　　保险业职业规划范文篇1 　　一、指导思想 　　以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力。 　　二、工作目标 　　1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展 渠道 ，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。 　　2.加大 广告 宣传力度，实现电视宣传加 标语 、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。 　　3.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。 　　4.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。 　　5.建立健全营销网点管理办法，制定具体的 实施方案 与 措施 。 　　三、方案措施 　　1.战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战 　　通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的 规章制度 ，为管理提供良好依据。 　　2、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人 　　与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的 工作 总结 会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。 　　3、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才 　　组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。 　　4、精兵强将——加强基础管理，培训业务精英骨干 　　从早会经营、出勤管理、系统培训、 职场 管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“ 管理知识 培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。 　　5、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍 　　前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。 　　6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会”，搞好客户联谊会 　　认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种 理财知识 讲座。 　　7、论功行赏——开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰 　　制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争氛围。 　　我寄语：职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败，不过是所设定目标的实现与否，目标是决定成败的关键。个体的人生目标是多样的：生活质量目标、职业发展目标、对外界影响力目标、人际环境等社会目标u2026u2026整个目标体系中的各因子之间相互交织影响，而职业发展目标在整个目标体系中居于中心位置，这个目标的实现与否，直接引起成就与挫折、愉快与不愉快的不同感受，影响着生命的质量。 　　保险业职业规划范文篇2 　　20XX年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结 反思 自己的2013年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。 　　一年来，xxxx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 　　一、工作思想 　　积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xxxx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。 　　二、业务管理 　　1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。 　　三、工作中的不足 　　由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。 　　总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。 　　新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大 市场营销 力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩! 　　保险业职业规划范文篇3 　　xxxx年即将过去，在公司领导的悉心关怀下和同事们的帮助指导下，结合我自身的努力，在工作、学习等各方面都取得了长足的进步，尤其是在保险理赔专业知识和技能培养方面的成熟，使我成为一名合格的车险查勘定损员。随着工作岗位的调整，我已经成长为为一名能够独立工作、业务熟练的前台工作人员。现将一年来的工作情况向公司领导总结、汇报如下： 　　一、加强理论学习，注重个人素质提高 　　加强自身业务学习，争做理赔标兵。在日常的工作学习中，我坚持学习更多的保险知识和业务技能，在老同志的“传帮带”下，不断加强个人自学，弥补个人在保险专业知识和理赔技能上的不足，始终保持着学无止境的学习精神，力争以优质、快速、合规的专业素质做好理赔客户服务工作，报效公司培养，并抱以乐观、积极的态度，以争做理赔标兵为目标。 　　二、严格管理制度，恪守保险人员职业道德 　　时时学习掌握公司的各项规章制度、严守理赔员工准则。我清醒的认识到，理赔线作为公司经营的出口关，责任重大，同时又面对保户、汽车 修理 企业等方方面面的利益诱惑，对此我始终保持清醒的头脑，时刻牢记《中国人保财险理赔纪律八条禁令》、《中国人保财险甘肃省分公司理赔人员工作纪律“十要”“十不准”“十严禁”》、《中国人保财险甘肃省分公司车险查勘、定损三字经》等理赔纪律，坚决杜绝“吃、拿、卡、要”现象发生，确保自身做到克己奉公、清廉从业。 　　三、工作的主要做法及成效 　　1、坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的保险理赔原则。在正常工作时间及节假日值班期间，只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持第一时间赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。 　　2、加强案情沟通，力保客户满意。在案件处理过程中，我确保每案做到上下环节交流沟通，一次性收集齐全案件赔付所需资料，方便后续环节处理，不断提高案件的结案时效，对客户咨询，我做到每问必答，耐心细致，在坚持公司赔付原则的基础上，做到以制度来做人、做事，做到按章办事。避免了人情、感情关，增加了遵纪的自觉性，尽己所能提高客户满意度。 　　3、注重资料的完成、准确、规范，做好数据质量整理工作。数据质量建设是公司提高市场竞争力的基础工程，数据质量的高低直接影响公司经营管理水平，是重大决策的关键依据。对业务数据规范性、完整性、准确性等进行了多次检查，使公司业务数据质量得到进一步的改善。 　　4、注重仪容仪表，展现公司良好形象。严格按照制度要求，做好仪容、仪表、行为、语言、礼节，体现人保理赔员工的精神风貌。 　　5、注重与各岗位之间积极配合，相互支持，督促形成合力，确保理赔流程的畅通有序。在自己工作职责范围内，充分发挥积极性、主动性和创造性，提高预见性、超前性和计划性。 　　四、工作中存在不足 　　回顾一年的工作和学习，在取得上述成绩的同时，还有一些在今后的工作中亟待提升的方面：一是要继续加强车险理赔管控，有效降低赔付成本。二是要增强防范保险欺诈意识，要进一步与交警、经侦等部门做好打假防骗工作。 　　五、下一阶段工作目标 　　在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。 　　1、在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。 　　2、在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，确保完成自己本职工作任务。 　　3、在本职工作上，严以律己，遵守各项规章制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。 　　顾旧盼新，提升理赔服务质量仍然是2015年工作重心，理赔服务的好坏将直接关系到公司形象，影响到公司业务发展，车险理赔是需要管控的业务，如何缩短理赔周期，节约理赔成本，挤干理赔水分一直是我致力追求的奋斗目标。为此，在新的一年里我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自身的综合素质和工作技能，以崭新的精神状态投入到工作当中，为公司发展做出力所能及的应有贡献。 猜你喜欢： 1. 保险人员三分钟演讲稿范文 2. 保险公司个人升职申请书范文 3. 保险公司爱岗敬业范文6篇 4. 保险公司招聘范文6篇 5. 保险公司个人简历范文3篇

不局限于2015年的全门类互联网金融法规：1-综合篇法规：《国务院关于印发推进普惠金融发展规划的通知》、央行等十部委：《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》、《关于清理规范非融资性担保公司的通知》、《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展业务管理暂行规定》、《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展证券投资基金销售业务指引(试行)》、《国务院关于印发推进普惠金融发展规划(2016—2020年)的通知》等。2-支付篇法规：《非银行支付机构网络支付业务管理办法》、中国人民银行：《非银行支付机构网络支付业务管理办法(征求意见稿)》、《2015年支付结算工作要点》全文及解读、《国务院发布改革和完善中央对地方转移支付制度意见》、《关于开展支付机构跨境外汇支付业务试点的通知》、中国人民银行：《中国人民银行关于手机支付业务发展的指导意见》及起草说明、《支付机构网络支付业务管理办法征求意见稿》、《支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见》、外汇管理局：《支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见》、《支付机构互联网支付业务管理办法》(征求意稿)、《支付机构客户备付金存管暂行办法》、中国人民银行：《非金融机构支付服务管理办法》、中国人民银行：《电子支付指引(第一号)》、海关总署：《关于网上支付税费担保事宜的公告》等。3-P2P网贷篇法规：《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》(征求意见稿)、《互联网金融P2P平台运营(自律)标准：二十一条》、《个体网络借贷(P2P)监督管理办法》(学者建议稿)、《中国银监会关于人人贷有关风险提示的通知》等。3-银行篇法规：《银联关于开展移动支付终端专项规范工作的通知》、央行发布《银行卡清算机构管理办法(征求意见稿)》、《关于加强影子银行监管有关问题的通知》、《关于加强商业银行与第三方支付机构合作业务管理的通知》、《关于加强银行卡安全管理预防和打击银行卡犯罪的通知》等。4-互联网保险篇法规：保监会印发《关于加强互联网平台保证保险业务管理的通知》、《互联网保险业务信息披露管理细则》、中国保监会：《互联网保险业务监管暂行办法》、中国保监会关于印发《互联网保险业务监管暂行办法》的通知、中国保监会关于印发《互联网保险业务监管暂行办法》的通知、保监会：《互联网保险业务监管暂行办法(征求意见稿)》、《关于规范人身保险公司经营互联网保险有关问题的通知(征求意见稿)》、《关于专业网络保险公司开业验收有关问题的通知》、中国保监会：《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》、《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》、《互联网保险业务监管规定征求意见稿》等。5-征信篇法规：《关于做好个人征信业务准备工作的通知》、《关于开展互联网企业信用等级评价工作的通知》等。6-众筹篇法规：《私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿)》等。7-互联网彩票篇法规：《互联网销售彩票管理暂行办法》、《关于开展互联网销售体育彩票试点相关工作的通知》等。8-虚拟货币篇法规：央行等五部委发布：《关于防范比特币风险的通知》、《网络游戏虚拟货币管理通知》、商务部、文化部：《关于加强网络游戏虚拟货币的管理工作的通知》、《关于加强网络游戏虚拟货币管理工作的通知》等。希望可以帮到你！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

第十六条保险公司委托商业银行销售的保险产品，应当是按照中国保监会保险产品审批备案管理的有关规定，经过中国保监会审批或备案的保险产品。第十七条保险公司委托商业银行销售的保险产品，保单封面主体部分应当以显著的字体印有“保险单”或“保险合同”字样、保险公司名称等内容，保险合同中应当包含保险条款及其他合同要件。第十八条保险公司应当充分发挥长期资产负债匹配管理和风险保障的核心技术优势，商业银行应当充分发挥销售渠道优势，在商业银行代理保险业务中大力发展长期储蓄型和风险保障型保险产品，持续调整和优化商业银行代理保险业务结构，为客户提供全面的金融服务。第十九条保险公司和商业银行在合作过程中，应当加大产品创新力度，以消费者需求为导向，推进商业银行代理保险产品的多样化和差异化，不断满足客户日益增长的保险保障和金融资产管理需求。第二十条保险公司和商业银行协商代理费用时，应当本着互利共赢、共同发展、保护消费者利益的原则，共同促进商业银行代理保险市场的持续健康发展。第二十一条保险公司向商业银行支付代理费用，应当通过保险公司一级分支机构向代理商业银行一级分支机构或至少二级分支机构统一转账支付，具备条件的要实现保险公司总公司集中统一向代理商业银行总行支付；委托地方性商业银行代理保险业务的，应当由保险公司一级分支机构向地方性商业银行总部或一级分支机构统一转账支付。第二十二条保险公司应当按照财务制度据实列支向商业银行支付的代理费用，不得账外核算和经营；商业银行应当加强代理费用集中管理，从代理费用中列支代理保险业务销售人员的业务激励费用。第二十三条保险公司及其工作人员不得在账外直接或者间接给予合作商业银行及其工作人员合作协议约定以外的利益，包括支付现金、各类有价证券，或者报销费用、提供旅游等；商业银行及其工作人员不得以任何方式向保险公司及其工作人员收取、索要合作协议约定以外的任何利益。保险公司和商业银行应当加强对员工的教育管理，完善各项管理制度，防范商业贿赂风险。第二十四条保险业协会和银行业协会要通过加强行业自律，在维护市场秩序、促进公平竞争方面发挥积极作用。第二十五条监管部门对通过给予、收取或索要合作协议约定外利益等不正当竞争手段扰乱市场秩序、侵害消费者利益的行为将依法严厉查处。第二十六条商业银行和保险公司应当按照代理协议约定加强协作。通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的商业银行销售人员；商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。保险公司银保专管员负责向银行提供培训、单证交换等服务，协助商业银行做好保险产品销售后的满期给付、续期缴费等相关客户服务。第二十七条商业银行应当根据保险产品的复杂程度区分不同的销售区域。投资连结保险产品不得通过商业银行储蓄柜台销售。对于保单期限和缴费期限较长、保障程度高、产品设计相对复杂以及需较长时间解释说明的保险产品，商业银行应当积极开拓理财服务区、理财专柜、财富中心、私人银行等专门销售区域，通过对销售区域和销售队伍的控制，提高销售品质，将合适的产品通过合适的人员销售给合适的客户。第二十八条商业银行和保险公司应当加强战略性合作，在依法合规、风险可控的前提下，合作开展电话销售、网上销售等创新销售模式。第二十九条商业银行通过电话销售保险产品的，应当先征得客户同意；销售人员应当是具有保险销售从业人员资格的商业银行人员；销售行为应当按照统一的规范用语进行，明确告知客户销售的是保险产品，销售过程应当全程录音并妥善保存。第三十条商业银行通过网上银行销售保险产品的，应当有醒目的风险提示，销售过程中的各项风险管控措施不得低于商业银行网点的标准，且销售过程应保留完整记录；保险公司应配合商业银行提供电子保单，不断改进和提升服务质量；高风险的复杂保险产品应确保销售给有相应风险承受能力的合适客户。第三十一条商业银行作为代理保险业务销售行为的实施主体，应当加强代理保险业务销售行为管理，加大内部对销售人员的培训力度，强化对误导销售、错误销售等违规行为的内部责任追究，建立健全相应管理制度和处罚制度。第三十二条商业银行及其工作人员应当使用保险公司总公司或经总公司授权的保险公司一级分支机构统一印制的保险产品宣传资料，不得擅自印制代销产品的宣传资料或变更产品宣传资料的内容。第三十三条销售人员在产品销售过程中应当以书面形式向投保人提供保险监管部门要求的投保提示书、产品说明书，应当引导投保人在投保单上填写真实完整的客户信息，并在人身保险新型产品投保书上抄录有关声明，不得代抄录有关声明或代投保人或被保险人签名；对投资连结保险产品投保人还应当进行风险承受能力测评，不得将投资连结保险产品销售给未经过风险测评或风险测评结果显示不适合的客户。第三十四条销售人员负责在销售过程中全面客观介绍保险产品，应当按保险条款将保险责任、责任免除、退保费用、保单现金价值、缴费期限、犹豫期等重要事项明确告知客户。第三十五条销售人员不得进行误导销售或错误销售。在销售过程中不得将保险产品与储蓄存款、银行理财产品等混淆，不得使用“银行和保险公司联合推出”、“银行推出”、“银行理财新业务”等不当用语，不得套用“本金”、“利息”、“存入”等概念，不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行片面类比，不得夸大或变相夸大保险合同的收益，不得承诺固定分红收益。第三十六条商业银行网点及其销售人员不得以中奖、抽奖、送实物、送保险、产品停售等方式进行误导或诱导销售。保险公司不得支持或鼓励商业银行采取上述行为。第三十七条商业银行应当向保险公司提供全面、完整、真实的客户投保信息，确保保险公司承保业务和客户回访工作顺利开展。保险公司应当建立投保单信息审查机制，对投保单信息不全、捏造变更客户信息的保险业务不得承保。第三十八条商业银行和保险公司应当逐步统一投保人风险承受能力测评体系，为客户投保提供便利。第三十九条对于保险公司应当披露的信息，保险公司应当根据中国保监会信息披露管理办法的有关要求，通过公司官方网站或指定媒体进行统一披露。第四十条保险公司应当对通过商业银行渠道销售的一年期以上的人身保险产品投保人进行犹豫期内回访。对于到商业银行申请退保、满期给付、续期缴费业务的，商业银行和保险公司应当相互配合，及时做好相应工作。第四十一条保险公司开展商业银行代理保险业务，应当建立商业银行代理保险业务的财务独立核算及评价机制，做到对新业务价值、利润及费用进行独立核算。第四十二条保险公司应当根据审慎原则，科学制定商业银行代理保险业务的财务预算政策和业务激励政策，防止出现为了业务规模不计成本的经营行为，防范费差损风险。总公司应切实承担对分支机构的管理责任，监管部门将依法严厉查处银保业务恶性价格竞争行为，加大对法人机构和各级高管人员管理责任的追究力度。第四十三条商业银行对代理保险业务取得的代理费用应当如实入账，对不同保险公司的代收保费、代理费用进行独立核算。第四十四条保险公司和商业银行应当将商业银行代理保险业务中出现的群访群诉、群体性退保等事件作为重大事件，建立重大事件联合应急处理机制。应当共同制定重大事件处理办法、指定专门人员、成立应急处理小组、建立共同信息披露机制，在出现重大事件时及时妥善做好应对工作。第四十五条保险公司和商业银行应当在客户投诉、退保等事件发生的第一时间积极处理，实行首问负责制度，不得相互推诿，避免产生负面影响使事态扩大。按照双方共同制定的重大事件处理办法规定，及时采取措施，妥善解决。第四十六条对于出现的重大事件，保险公司和商业银行总部应当及时向中国保监会、中国银监会报告；事件发生地的分支机构，应当及时向当地中国保监会、中国银监会派出机构报告。第四十七条保险公司和商业银行应当建立定期交流机制，定期交流商业银行代理保险业务信息。第四十八条保险业协会和银行业协会应当建立定期交流机制，定期交流行业间商业银行代理保险业务信息及自律情况。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1、一法指保险法2、四令指保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定（中国保监会令2010年第2号）保险公司中介业务违法行为处罚办法（保险会令2009年第4号）金融机构反洗钱规定（中华人民银行令[2006]第1号）.人身保险新型产品信息披露管理办法（保险会令2009年第3号）3、两个规定指保险公司管理规定（保险监会令2009年第1号）保险营销员管理规定（保监会令2006年第3号）扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

如果这个行当真有那样的高待遇低要求，干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？除非你不是人，是所谓的人才，能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

基本情况：办公实习实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。实习时间：2008.12.10----2009.1.10实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司总结报告：我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期一个月的实习，在这一个月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于2003年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于2003年12月17日、18日及2007年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，08年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：（1）保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！西南大学荣昌校区商贸系07级市场营销本科三班赵亮亮扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险业务年度工作总结报告篇1 201_年，我社区将继续按照镇政府的部署要求，深入贯彻落实科学发展观，按照“心系百姓，服务百姓”的思路目标，突出重点，统筹兼顾，扎实做好就业再就业、社会保障、收入分配、构建___劳动关系等劳动保障各项工作，具体安排如下： 一、提升自身业务能力 好的服务建立在一定的工作能力基础之上，就当前北跃的发展战略而言提升自身业务素质尤为重要。因此要组织工作站内的所有成员学习各项业务技能以及相关政策。更好的为社区人民服务。 二、做好社会保险补贴相关工作 积极做好201_年全社区社会保险补贴的年检工作，积极配合其他部门做好201_年社会保险的缴费工作，并做好社会保险补贴的数据比对及人员变动情况的处理，使社会保险补贴跨年度的顺利过渡。同时，落实好失业保险促进就业的各项政策，为自谋职业、自主创业、灵活就业人员提供高效优质的服务 三、做好养老保险扩面工作 我们将继续落实养老保险扩面工作各项措施，力争完成全年指标任务。特别要把非公有制企业作为扩面工作的重点，对有扩面线索的单位进行集中扩面，继续深挖线索，推动扩面工作顺利开展。同时，进一步做好城乡居民基本养老保险参保工作，并加强城乡老年人社会保险的动态管理，使此项工作更加完善规范。 四、进一步推进劳动关系___园区创建工作 充分发挥协调劳动关系三方机制作用，继续加强《劳动合同法》的宣传贯彻力度，督促园区内用人单位和劳动者签订劳动合同，指导帮助他们建立集体协商机制，签订集体合同。力争大力推广创建成果。 五、加强劳动保障监察工作 完善维权机制和化解矛盾的相关措施，应对好突发事件，妥善处理重大上访和集体上访。严格查处故意拖欠工资、故意不参加社会保险、拒签劳动合同、虚假招聘等违法情况，严厉打击使用童工、欠薪逃匿、阻挠执法等恶劣行为。积极受理举报投诉，及时立案，确保结案率达到95%以上。 保险业务年度工作总结报告篇2 在20__年度的工作中，我在__保险公司续期收费办的正确指导下，在我全与各位同事的共同努力之下，在公司内各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作中取得了一定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。为进一步增强自身的工作能力，提升我自身的实际工作绩效，为我__保险公司的效益提升作出努力。我特根据公司要求，结合20__年部门工作实际，对我在20__年度的工作内容进行如下总结： 一、20__年工作回顾 在20__年度，我2次提高当月综合达成90%以上，3次保单客户经营85%以上。突出达到了保险工作成效，体现了我部门的诚信服务，实际提升了我公司的保险续期收费绩效。较好地达成了公司制定的考核指标。 (一)紧抓工作实效，落实考核指标 在今年年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署安排的各项绩效工作进行了计划制定。我将领导安排的20__年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，达到周周落实，周周达成的绩效基础，有效的保证了自身对工作任务落实情况，以便在工作过程中做到及时的跟进与改善。 (二)强化全保工作，高效续保水平 今年以来，我在紧抓工作绩效，认真梳理全保工作的同时，对于有退保意向的客户及时予以阻止，紧抓顾客自身利益实际，从客户的效益角度出发，对客户实施详细的讲解，使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。并且，我还积极利用业余时间，主动学习了不同险种的承保范围、承保条件的续保管工作，逐步落实续保措施，使得我自身的保险工作得以稳固开展。 (三)增强部门管理，突出工作重点 在今年以来，我实际巩固了自身的部门管理制度，并学习了我部门的相关制度规范。严格要求自己按照公司规定，开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。此外，我还紧抓公司所下达的管理规章制度和绩效考核办法，严格遵守部门制度，加强自身的续保理论基础，提升自身的业务能力，积极展开有效的工作。 二、存在的问题 虽在今年的整体工作中，我较好地完成了公司所安排的工作任务，达到了公司的考核绩效。但是在具体的续保工作中，我还存在有一些问题，阻碍了我部门续保工作的效益实现。例如，虽然我自身的业务素质良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，没有切实部门工作实际开展续保业务。此外，由于长时间的从事续保工作，自身对于业务工作的实际实施有所放松，没有做到在劝阻续保工作中，没有切实联系客户实际，造成了少部分业务的流失。 保险业务年度工作总结报告篇3 一年来，____保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。以下就是本人的工作总结： 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 “没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作。 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成 2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。 3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为____。成为公司发展的重要保证。 四、工作中的不足 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。 保险业务年度工作总结报告篇4 一年来，在公司的正确领导下，较好地完成了各项工作任务，在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就一年来做的主要工作做简要总结。 一、狠抓业务发展取得了明显成效 业务计划能否落实，关键在推动。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。一年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，一年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。 二、抓住队伍管理不放松 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。领导曾经指出：抓队伍就是抓业务。一年来在队伍管理问题上煞费了心思。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。 对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。一年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。 三、不足之处 工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之一年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。 保险业务年度工作总结报告篇5 20年是保险业认真贯彻落实党的xx大精神的重要一年，也是财产保险公司树立形象、打响公司品牌的关键一年，更是我们支公司面临重重压力、攻坚克难的非凡一年。我们在上级公司的大力支持和正确领导下，经过全体员工的共同努力，较好地完成了上级下达的任务指标。截至目前，实收毛保费万元，同比增长%，已赚净保费万元，净利润万元，赔付率为%。现将主要的工作情况汇报如下： 一、采取的主要工作措施 (一)抓管理，全面提高规范经营水平 一是建立健全各项制度。我们不断健全完善了内控制度、管理规定、实施细则及各种管理办法，初步形成一套完整的管理制度，使整个客服工作和人的行为均在制度的管控范围之内，做到有法可依，有章可循。 二是加强业务管理。在业务管理上，主要是规范理赔流程和监督检查，采取科学、合理、实用的流程，规范和制约整个理赔工作，如：制定了《理赔工作实务》、《查勘定损工作流程》等，使理赔流程科学、合理和实用，同时加强对各个环节的监督检查，从而提高整个理赔水平。 三是完善考核机制。随着保险竞争越来越激烈，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司管理上全面提升水平，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我们除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，还按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理中，能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，正是由于他们负责的工作态度，使得我们在上级公司组织的业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了上级公司的好评。 (二)抓销售，积极开拓市场 一是层层落实任务指标。年初，我们就针对地区保险市场变化及20年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我公司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。 二是加大市场拓展力度。今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾“业务。我们与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，主动把握市场，消除了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。针对已失业务，我们要求业务内勤把全年流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。 三是积极参与竞争。面对外部竞争所带来的业务压力，我们始终保持沉着冷静，客观面对现实情况，主动寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战。公司多次向当地政府主要领导汇报工作，突出汇报我们是如何加大对地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我们积极参与了全民创业调研活动，与领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使政府对我们热心参与地方工作表示满意，还对我们正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们给予肯定，从而对我们的工作给予了很大地倾斜。我们要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员;对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。 四是加大市场占有面。根据当前阶段的保源情况，年初，我们经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务。同时与教育部门取得联系，班子成员多次与分管教育的领导、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。 五是开展劳动竞赛。我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以良好的成绩超额完成市公司下达的任务。 保险业务年度工作总结报告篇6 20____年是______寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是______个险发展重要的一年，______个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将______个险____年的工作情况和____年的 工作计划 汇报如下： 截至12月1日，______个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入________万元，其中期交保费______万元，趸交保费__________元，意外险保费________万元,提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人________人，其中持证人数________人，持证率____%;各级主管____人，其中部经理__人，主任__人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回顾____年走过的历程，凝聚着______太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施： 从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年______同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。______个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变要我发展 为 我要发展。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为______个险从根本上增强了凝聚力，______个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。 针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 特别是在今年7月份百日大战中，推出了 群英会聚人民大会堂 的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置 天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标的 口号 ，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，______个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。 针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。 1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。 2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。 3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。 一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。 1、基础工作，立足长远发展，是______个险长期以来始终坚持的方向，在____年，______个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。 在早会经营方面，______个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确 要工号就要上班工作的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。 2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，特别在今年七月以来，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。

业务员工作总结一、一段时间时期内工作的总体情况1、完成的保费数量，展业客户的数量。2、完成业务的种类，保费各是多少。二、工作的感受1、你认为你工作的意义是什么，主要从开展业务中得出的体会。2、工作存在的问题及原因。是个人业务技能原因还是公司产品的原因，以及你对原因的理解。三、今后工作的思路1、根据工作中存在的问题如何提高个人能力。2、工作成功的例子如何更有效的发挥。3、对公司的一些合理化建议。4、今后一段时期内工作的目标及采取的办法、措施。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险行业的三讲，分别是讲行业、讲公司、讲自己。讲行业：就是保险理念方面入手，生、老、病、死、残。重心讲寿险的功能与意义 .主要就是讲一下这个行业的发展情况，以及保险的作用和意义，让人们认识到保险能帮我们解决什么问题。讲公司：要将公司发展历程，股东的实力，公司领导的个人魅力，公司获得的最新及重大荣誉奖章，最新的资金投资渠道，最新的重大理赔案例等等.主要就是讲一下自己的这家公司，比如成立背景、股东、实力等等。讲自己：就是你自己的自我简介，要简洁明了，让人一目了然。主要就是讲一下自己对保险这个行业的看法，以及对这家公司的认可，简单的说就是说说为什么会加入保险行业和这家公司的理由。上述这些以真实情感表达、真实事件阐述，这样更能得到客户的认可。 第一部分： 保险起源及发展 第二部分： 保险业存在的价值 第三部分： 保险代理人从业前景 思索个问题： 在我们周围消失的行业有哪些？ 消失的原因是什么？ 值得托付的行业 --必须符合如下条件 要符合社会发展的需要 要有创新的能力 有充足的潜力 有不断学习的机会 从事的越久越值钱 寿险行业作为一个潜力无限的朝阳行业，其优势首先体现在从业人员的收入水平上。 保险代理人从业前景之一： 高收入 市场潜力 经济发展 政策支持 中国保险业前景高收入的原因： 市场潜力一：我国保险深度不够 市场潜力二：我国保险密度很低 人口二波浪：上世纪50至70年代爆发了中国最近的一次婴儿潮，组成了当前人口的第一次高峰；由于人口基数较大，其子女（70年代末至90年代间）又构成了人口的第二次高峰。18~32岁的人口高峰与33~55岁的人口高峰形成了巨大的保险需求，为寿险打开了黄金销售期。 人口红利：生育率迅速下降使少儿抚养比例迅速下降，总人口中劳动适龄人口比重的上升，在老年人口比例达到较高水平之前，将形成一个劳动力资源相对比较丰富，少儿与老年抚养负担均相对较轻，对经济发展十分有利的黄金时期。 33-35岁 18-32岁 市场潜力三：寿险需求处于高峰期 居民储蓄总额逐年增加 不差钱 2010年中国居民的储蓄总额 突破75万亿元 经济因素一：经济的快速发展 1805年，英国商人在广州成立“谏当保安行”(也称“广州保险会社”)，标志着近代西方保险制度开始传入中国； 1865年5月25日，华商德盛号在上海设立“义和公司保险行”，则标志着中国民族保险业的诞生； 1937年，全国已有华商保险公司40余家，分支机构120多家； 到1948年，全国保险业的总分支机构一度达到602家；此时的保险业始终带有半封建半殖民地性质，真正具有实力并能稳定经营的保险公司很少；

还是有很多的。有国家的还有地方的。农业部关于贯彻实施《食品安全法》的通知/农业部——(2009-6-1)阅930次·中国农业银行三农金融事业部制改革与监管指引/中国银行业监督管理委员会——(2009-5-31)阅477次·农业部办公厅关于印发《农业部科学事业单位修缮购置专项资金管理实施细则》的通知/农业部办公厅——(2009-5-27)阅437次·农业部关于下拨中央财政种植业保险保费补贴资金的通知/农业部——(2009-5-27)阅634次·农业部办公厅关于做好汛期渔业安全生产工作的通知/农业部办公厅——(2009-5-27)阅241次·农业部办公厅关于印发《农业部信息公开电子监察管理暂行办法》的通知/农业部办公厅——(2009-5-27)阅263次·镇江市人民政府办公室关于加快推动农业银行惠农卡和农户小额贷款工作的意见/江苏省镇江市人民政府办公室——(2009-5-18)阅40次·镇江市人民政府办公室关于进一步做好2009年农业保险工作的通知/江苏省镇江市人民政府办公室——(2009-5-11)阅31次·漳州市人民政府办公室转发市农业局漳州市2009年度病死畜禽无害化处理设施建设实施方案/福建省漳州市人民政府办公室——(2009-5-11)阅13次·梅州市人民政府办公室转发市农业局市监察局关于进一步加强和规范农村集体资产与财务管理工/广东省梅州市人民政府办公室——(2009-5-11)阅2次·国务院关于当前稳定农业发展促进农民增收的意见/国务院——(2009-5-10)阅591次·农业部农机化司关于印发《农机购置补贴管理系统数据分类和标准代码规范》的通知/农业部——(2009-5-8)阅394次·农业部关于加强内陆捕捞渔船管理的通知/农业部——(2009-5-7)阅408次·农业部办公厅关于印发《2009年农垦“安全生产月”活动方案》的通知/农业部办公厅——(2009-5-6)阅212次·农业部办公厅关于印发《猪感染甲型H1N1流感应急预案（试行）》的通知/农业部——(2009-5-5)阅421次·农业部办公厅关于印发《2009年兽医实验室生物安全管理“三项行动”和“安全生产月”活/兽医局——(2009-4-30)阅187次·农业部办公厅关于进一步加强动物卫生监督执法工作的通知/农业部办公厅——(2009-4-29)阅332次·农业部办公厅关于印发《农业部门人感染猪流感应急预案（试行）》的通知/农业部——(2009-4-29)阅248次·农业部关于下达农业综合开发支出预算的通知/农业部——(2009-4-27)阅216次·浙江省人民政府关于推进政策性农业保险的若干意见/浙江省人民政府——(2009-4-27)阅27次·中国银监会关于印发《中国农业银行三农金融事业部制改革与监管指引》的通知/中国银行业监督管理委员会——(2009-4-23)阅276次·农业部办公厅关于转发《国务院机关事务管理局办公室北京市国土资源局关于进一步加快中央/农业部办公厅——(2009-4-22)阅264次·荆门市人民政府办公室转发市科技局市人事局市农业局关于开展科技特派员创业行动实施意见的/湖北省荆门市人民政府——(2009-4-17)阅8次·农业部办公厅关于印发大豆产业发展机制创新试点工作方案的通知/农业部办公厅——(2009-4-15)阅227次·吉林省人民政府办公厅关于印发促进农业产业化龙头企业和农产品加工业平稳较快发展政策措施/吉林省人民政府办公厅——(2009-4-15)阅32次·关于规范政策性农业保险业务管理的通知/中国保险监督管理委员会——(2009-4-13)阅514次·南通市人民政府办公室关于转发市财政局市农办《南通市农业保险试点政府巨灾风险准备金管理/江苏省南通市人民政府办公室——(2009-4-13)阅87次·抚州市人民政府办公室转发中国农业银行抚州市分行关于金穗惠农卡发行工作方案的通知/江西省抚州市人民政府办公室——(2009-4-12)阅9次·农业部、国家工商行政管理总局关于深入开展电脉冲捕捞作业专项整治工作的通知/农业部国家工商行政管理总局——(2009-4-10)阅327次·三亚市人民政府关于印发三亚市2009年农业机械购置补贴项目实施方案的通知/海南省三亚市人民政府——(2009-4-9)阅2次·农业部办公厅、财政部办公厅关于印发2009年测土配方施肥补贴项目实施指导意见的通知/农业部财政部——(2009-4-8)阅276次·农业部办公厅关于做好2009年农村党风廉政建设工作的通知/农业部办公厅——(2009-4-8)阅215次·庆阳市人民政府关于加快现代农业科技示范园区建设的意见/甘肃省庆阳市人民政府——(2009-4-7)阅42次·农业部办公厅、财政部办公厅关于加快农业机械购置补贴资金结算进度的紧急通知/农业部办公厅财政部——(2009-4-3)阅502次·农业部办公厅关于做好秸杆沼气集中供气工程试点项目建设的通知/农业部办公厅——(2009-4-3)阅200次·农业植物品种权执法专项检查方案/农业部——(2009-4-2)阅408次·佛山市人民政府办公室转发市农业局关于促进农村居民持续增收实施意见的通知/广东省佛山市人民政府办公室——(2009-4-2)阅44次·邢台市人民政府办公室关于印发《邢台市利用农业发展银行贷款管理暂行办法》的通知/河北省邢台市人民政府办公室——(2009-4-2)阅86次·农业部办公厅关于《卫生部办公厅关于征求制止违法宣传“无抗奶”意见的函》修改意见的函/农业部办公厅——(2009-4-2)阅272次·梅州市人民政府办公室转发梅州出入境检验检疫局市农业局关于促进梅州市农产品食品出口实施/广东省梅州市人民政府办公室——(2009-4-2)阅1次·亚市人民政府关于印发《三亚市农业开发用地管理暂行规定》的通知扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

商务部等十部门关于进一步推进国家文化出口重点企业和项目目录相关工作的指导意见（商服贸发[2010]28号）关于保险业支持文化产业发展有关工作的通知（保监发[2010]109号）关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见（银发[2010]94号国务院关于印发文化产业振兴规划的通知扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

一、充分认识金融支持民营经济发展的重要意义民营企业特别是中小企业、小微企业是民营经济的主体，是国民经济和社会发展的重要组成部分。推动民营经济加快发展是全局性、战略性的重要问题，是新时期云南科学发展、和谐发展、跨越发展的客观要求，也是我省转方式、调结构的重要任务。改革开放以来，我省民营经济不断发展壮大，已经成为促进全省经济增长、产业发展、城乡繁荣、就业再就业和社会和谐的重要力量，在全省经济中的地位和作用日益突出。但与全国发达地区相比，我省民营经济存在起步晚、产业发展层次低、经营管理水平不高等问题，尤其是中小企业、小微企业的金融供求矛盾较大，制约了民营经济加快发展。各级、各部门和金融机构要充分认识金融支持民营经济加快发展的重要意义，按照省委、省政府关于促进民营经济发展的重要部署和工作要求，用好用足国家各项扶持政策，完善中小企业服务体系，健全小微企业金融服务机制，加快推进金融产品和服务方式创新，加大资金支持力度，着力破解民营企业融资难、贷款难、担保难、融资成本高等问题，创造良好的民间投资环境，引导民间资本积极参与云南经济社会发展，促进全省民营经济健康快速发展。二、总体要求（一）基本思路。深入贯彻落实科学发展观，紧紧抓住国家实施新一轮西部大开发、沿边开发开放战略、桥头堡建设和“十二五”规划实施等重大机遇，坚持“非禁即入”和促进民营企业发展的原则，以扩大民营经济规模、促进全省产业转型升级为目标，以增投资兴产业、大力发展实体经济为重点，鼓励和引导民间资本进入金融服务领域，加大金融支持小微企业创业成长力度，不断扩大民营企业融资渠道和规模，创新金融产品和服务，优化金融环境，实现民营经济与金融业互促发展。（二）目标任务。“十二五”期间，要确保全省中小企业特别是小微企业的贷款年增速高于全省贷款平均增速，增量高于上年水平，对3000户优质小企业开展信用贷款试点，其中，省工业信息化委会同省科技厅、省商务厅等部门优选2000户左右的专精特新小微企业，省农业厅和省林业厅分别组织优选600户和400户左右的特色农业、林业产业化小微企业；支持民营企业不断扩大直接融资规模，力争实现10户民营企业上市，积极推动符合条件的民营企业发行债券；积极引导民营资本参与股权投资，争取到“十二五”末全省股权投资基金发展到200支，募集资金规模达到1000亿元；积极推动保险业更好地服务民营经济加快发展，争取保险资金对民营企业投资取得新突破；鼓励民间资本进入金融服务领域，争取小额贷款公司达到500个，推动地方金融机构健康快速发展，为全省非公有制经济增加值达到7000亿元提供强有力的金融保障。三、鼓励和引导民间资本进入金融服务领域（一）拓宽民间资本投资实体经济的领域。根据国家关于促进民间投资的有关政策，积极支持民间资本进入法律法规未禁止进入的行业和领域，营造公平竞争、平等准入的条件和环境。重点支持民间资本进入交通、水利、电力、石油天然气、电信、环保、土地整治和矿产资源勘探开发等基础产业和基础设施领域，投资市政公用事业、保障性住房、文化产业、社会事业、商贸流通等领域，参与国有企业改革。完善促进民营企业发展的有效机制，着力营造引商、亲商、留商、活商、富商的良好氛围，大力鼓励和引导民间资本进入金融服务领域，促进金融产业发展壮大。（二）引导民间资本进入银行领域。支持民间资本投资地方银行业金融机构和参与农村合作银行、农村信用社的增资扩股。鼓励民间资本按照集约化发展、地域适当集中的原则，规模化、批量化参与设立村镇银行等新型农村金融机构。（三）鼓励民间资本设立小额贷款公司。落实国家适当放宽小额贷款公司单一投资者持股比例限制等政策，按照《云南省小额贷款公司管理办法》，鼓励民间资本投资组建小额贷款公司，重点推动在经济发展滞后、金融服务不完善的县（市、区）设立小额贷款公司，尽快实现小额贷款机构和服务的县域全覆盖。积极发展专业性小额贷款公司，支持优势特色产业领域中的民营企业加快发展。进一步完善小额贷款机构的市场准入评审制度，加强日常监管和现场检查，发挥小额信贷协会的行业自律作用，扶优惩劣，规范发展，有效遏制高利率化倾向，引导小额贷款公司加大对我省小微企业、“三农”和县域经济发展的资金支持。鼓励政策性银行、商业银行在风险可控的前提下，向小额贷款公司提供融资支持，增强其贷款能力。鼓励符合条件的小额贷款公司积极向村镇银行转变。（四）支持民间资本发起设立股权投资基金。遵循“政府引导、市场运作、行业自律、政策扶持、规范发展”的原则，充分发挥政策的导向作用、政府股权投资引导基金的引导作用、国有资本的示范带动作用、民间资本投资的主体作用、云南股权投资发展中心和股权投资基金协会的行业管理服务作用，支持符合条件的民间资本依法设立公司制、合伙制的私募基金、创业投资基金、风险投资基金等股权类投资企业，开展专业化股权投资、基金管理、投资咨询等业务，推动全省股权投资事业健康规范发展。（五）推动民间资本参与其他金融活动。鼓励和引导民间资本在遵循有关法律法规的基础上，创办融资担保公司、产业投资公司、创业投资公司、租赁公司、财务公司、资信调查与评估公司、典当拍卖及会计师事务所等金融中介服务机构，有序参与证券、保险、信托等金融机构的改制重组。四、加大金融支持小微企业力度（一）完善扶持小微企业发展的财政与金融联动机制。认真贯彻落实国家支持小微企业发展的优惠政策，健全完善支持小微企业发展的财政与金融联动机制。各银行业金融机构要加大对符合产业政策、发展前景良好的民营企业的信贷支持力度，对处于转型期的民营企业，要做好融资帮扶工作，指导和支持企业转型发展。财税部门要全面落实对小微企业和服务小微企业金融机构的各项税收优惠、财政补贴政策，引导信贷资金加大对获得财政扶持的民营企业和小微企业的投入力度。对符合转型升级要求但经营困难的小微企业，要按照规定及时落实税费减免优惠政策。逐步扩大中小企业专项资金规模，合理统筹使用各项产业化发展资金支持小微企业发展。研究建立小微企业新增贷款风险补偿机制，帮助小微企业解决资金周转困难。（二）建立鼓励创业富民的长效机制。积极借鉴其他省（区、市）的先进经验和做法，加大财税配套扶持力度，建立鼓励创业富民的长效工作机制，引导民间资本加速创业。鼓励银行业金融机构扩大支持创业“贷免扶补”小额担保贷款的规模，把有发展潜力、诚实守信、盈利能力强的优良创业项目作为业务增长点，完善创业带动就业的信贷和金融服务体系，支持高校毕业生、返乡农民工、农村富裕劳动力、下岗失业人员、复转军人、留学回国人员以及城镇登记失业人员自谋职业、自主创业。加强创业基地、科技孵化器等创业集群建设，有效汇聚各类社会资本，形成支持创业的良好环境，发挥创业集群效应，促进区域经济发展。（三）创新信贷服务方式。各银行业金融机构要加快组建小微企业信贷专营机构，构建专业化的经营与考核体系，完善小微企业信贷人员尽职免责机制和考评机制，改进贷款评级、授信、贷款审查和审批等业务流程，强化对单户授信总额500万元以下小微企业的信贷支持，有效满足小微企业“短、频、快”的资金需求。根据小微企业的需求，创新信贷业务和抵质押方式，大力开展联保联贷、网络循环贷款、知识产权质押贷款、并购融资、信用保证类贷款等系列信贷业务，稳步增加对小微企业的授信规模，并向小微企业提供结算、汇兑、代理等综合金融服务。（四）提高担保服务能力。有关部门要加强对担保机构的监督管理，加快完善信用担保的行业准入、风险控制、损失补偿、再担保和退出机制，促进各类担保机构规范经营，强化信用担保行业自律，综合运用资本注入、风险补偿和奖励补助等多种方式，提高担保机构对小微企业的融资担保能力。鼓励各类担保公司加强与银行业金融机构的合作，多渠道筹措资本金，增强资本实力和壮大业务规模，改变单一的以固定资产、有价证券抵质押为主的担保办法，按照民营企业运行特点和融资需求，将无形资产等纳入融资抵质押范围，拓展担保业务，逐步完善覆盖全省、布局合理、资本多元化、运作市场化、管理规范化的中小企业信用担保体系。鼓励小微企业之间加强合作，通过构建互保联盟、互保基金和“企业发展互助资金会”等方式，为会员企业提供应急保障资金，保证企业正常运转。（五）创新监管服务机制。金融监管部门要按照国家政策要求，落实存贷比扣除、风险权重优惠和提高小微企业贷款不良率容忍度等优惠政策，支持地方金融机构发行小微企业贷款专项金融债，因地制宜制定科学、审慎的小金融机构市场准入细则，实行分类监管、差异化监管，提升监管容忍度，不断提高监管技术和监管有效性。督促银行业金融机构严格自律，切实承担起社会责任，按照针对小微企业的“三严五禁”监管要求，严格落实贷款新规，防止贷款资金被挪用或外流，确保贷款资金真正进入实体经济；严格落实利率风险定价，合理确定利率；严格落实全省小微企业信用贷款试点任务，切实转变过于依赖抵押担保的信贷方式；加强现场监管，禁止存贷挂钩、禁止一切不合理收费、禁止搭售金融产品、禁止向民间借贷中介机构融资，禁止将银行自身考核指标压力转嫁给企业，有效降低小微企业融资成本，切实帮助小微企业破解资金困境。（六）鼓励支持中小企业“走出去”。鼓励银行业金融机构为民营中小企业“走出去”提供灵活高效的融资、结算、汇兑、信息咨询等金融服务。发挥我省人民币跨境金融服务的独特优势，鼓励和支持民营中小企业在人民币跨境贸易试点地区使用人民币进行贸易结算，为中小企业结售汇提供便利化服务。充分发挥出口信用保险的政策性作用，积极为民营中小企业对外贸易、投资提供政策性保险服务和融资支持，为我省民营中小企业积极开拓东南亚、南亚市场搭建风险规避、融资促进、信息咨询的平台。五、进一步拓宽民营企业融资渠道（一）加大信贷支持力度。各银行业金融机构要优化信贷管理制度，建立统一的适合民营企业特点的信用评级制度，简化贷款手续，提升信贷审批效率，增加信贷规模，加快信贷产品和金融服务创新，合理确定贷款利率水平，努力满足民营企业的信贷需求。各政策性银行要结合自身特点，积极为民营企业提供金融服务。国有商业银行和股份制银行要积极向总行争取政策，加大对民营企业的信贷支持力度，不断丰富和完善对民营企业的金融服务，发挥服务民营企业的主力军作用。邮储银行要加快改造机构网点，完善小额贷款功能，提升对民营企业特别是小微企业的金融服务能力。城市商业银行要准确把握市场定位，筛选和培育优良客户，为民营经济主体提供高效信贷服务，在服务中小微企业发展中赢得自身发展空间。农村信用社要在全力服务“三农”发展的同时，适当集中资金，积极扶持县域民营经济发展，加大“贷免扶补”支持力度，促进城乡创业带动就业。（二）大力推动民营企业上市。充分发挥省直接融资部门联席会议的作用，进一步明确省直有关部门推进企业上市工作职责，构建企业改制上市的统筹协调机制和绿色通道，简化各项审批程序，明确审批时间，提高企业改制和发行上市工作效率，加快我省民营企业上市步伐。落实推动企业上市的扶持政策，降低企业上市融资成本。对科技含量高、市场前景好、盈利能力强的民营企业特别是科技型中小企业，要在辅导、培训和推荐上下功夫，引导其通过中小板、创业板实现上市融资。证监部门要强化对拟上市民营企业的培育工作，督促处于辅导期的民营企业按照上市公司标准规范运作；指导已上市的民营企业利用定向发行、配股等方式积极扩大再融资规模。（三）鼓励引导民营企业多渠道融资。支持符合条件的民营企业通过发行企业债、公司债、短期融资券、中期票据、中小企业集合票据、信托融资等方式扩大融资规模。鼓励和支持大中型民营企业通过债券融资、股权融资和引入保险资金等方式扩宽直接融资渠道。（四）进一步提高保险服务民营经济发展的能力。保监部门要结合我省民营企业发展特点，鼓励保险机构开发手续简化、保障充分、责任清晰、理赔快速的各类保险产品，重点为民营企业提供财产险、责任险、意外伤害险、小额贷款保证保险等保险产品。积极做好民营企业信用贷款保证保险试点工作，稳妥开展保险资金对优质民营龙头企业的股权、债权投资，推动保险资金投向民营医疗卫生和养生养老产业。合理厘定民营企业和中小企业的保险费率，鼓励有条件的民营企业为员工投保商业性医疗、养老保险，支持民营企业积极运用保险产品保障员工合法权益。（五）积极拓展新型融资方式。鼓励有条件的民营企业采用定向募集等方式增资扩股，采取股权融资、项目融资、租赁融资、信托融资、基金融资等方式开展融资。规范和发展产权交易市场，有效吸纳和集聚民间金融要素，推动民间资本的流动和重组。探索开展民营企业信贷资产证券化试点，有效提高民营企业的融资能力。六、优化金融支持民营经济发展的环境（一）明确部门职责。省级建立中小微企业融资联席会议制度，由省工业信息化委、金融办和人民银行昆明中心支行牵头，省科技厅、财政厅、人力资源社会保障厅、农业厅、林业厅、商务厅、工商局、工商联和云南银监局、云南证监局、云南保监局等部门以及有关金融机构参加，有效发挥金融工作协调职能，建立完善政府、银行、企业、保险四方联动机制，组织开展中小微企业融资便利化行动；制定优质小微企业信用贷款试点方案，认真遴选优质小微企业，扎实推进优质小微企业信用贷款试点工作；加强对民营经济金融服务的政策研究，加快建设民营企业项目库；完善促进创业富民的政策措施，为民营企业提供便利化服务。省财政厅、地税局、国税局要贯彻落实好国家支持民营企业特别是小微企业发展的财税优惠政策，运用贴息、风险补偿等间接方式加大对小微企业的扶持力度。省国土资源厅、住房城乡建设厅、环境保护厅、知识产权局、工商局等部门要不断健全规范中小微企业不动产和动产抵质押等中介服务，降低或减免小微企业登记、确权、认证、评估、担保、转让、审计、验资等服务收费。人民银行昆明中心支行、云南银监局、云南证监局、云南保监局要密切配合、加强协作，督促和指导金融机构贯彻落实好国家支持小微企业发展的金融政策，搭建银行、证券、保险机构与小微企业及担保机构的联系协作平台，创新小微企业信用贷款等信贷产品和服务方式，扩展民营企业融资渠道，提高民营企业的融资能力和水平。人民银行昆明中心支行要牵头开展专项统计，做好金融服务民营经济发展的监测分析工作，推进中小企业信用体系建设，建立健全企业失信惩戒机制，增强民营企业的信用意识；加强对民间借贷的监测，配合公安机关加大对非法集资等金融违法犯罪活动的打击力度，营造支持民营经济发展的良好金融环境。（二）强化考核奖励。省金融办要会同省工业信息化委、科技厅、财政厅、农业厅、林业厅、工商联和省级金融监管部门完善金融支持民营经济发展的考评奖励办法，将各金融机构支持民营经济发展情况纳入全省金融工作年度考核奖励内容。各级政府要结合自身财力情况，统筹安排小微企业贷款风险补偿专项配套资金，支持当地银行业金融机构及时化解小微企业贷款风险。各级工业信息化、科技部门要安排必要的专项资金，对民营企业上市和发行债券给予适当补助。各级财政、审计部门要加强监督管理，确保各类奖励、补助和专项资金专款专用，发挥效益。（三）形成联动机制。各地、有关部门要共同搭建高效务实的信息平台、项目平台、园区平台、市场平台和融资对接平台，积极向金融机构推荐优质民营企业，密切民营企业与金融机构的联系对接，为民营企业融资提供便捷条件。各金融机构要强化金融产品和服务宣传，主动向民营企业特别是小微企业推荐符合企业特点的金融产品，为企业提供高效便捷的金融服务，支持民营企业做大做强。工商联和各类行业协会、商会要加强对民营企业的帮助指导，着力培养一批民营企业带头人，支持民营企业完善现代企业制度，强化内部管理，提高生产、财务、经营信息的透明度，增强融资能力。民营企业要通过规范经营，不断提升自主创新能力，做强主业、做大企业，争取各类金融机构的支持，讲求企业信用，切实维护金融机构债权，形成民营企业与金融机构互促共进、互利共赢的良好发展格局。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

还在筹建，总公司的成立还要上级保监会验收的。关于筹建燕赵财产保险股份有限公司的批复保监许可〔2013〕506号燕赵财产保险股份有限公司筹备组：你筹备组《关于筹建燕赵财产保险股份有限公司的申请书》及相关补充材料收悉。经研究，现批复如下：一、同意河北建设投资集团有限责任公司、河北钢铁集团有限公司、开滦（集团）有限责任公司、迁安市九江煤炭储运有限公司、康德实业集团有限公司、河北冀衡集团有限公司、荣盛控股股份有限公司等7家公司共同发起筹建燕赵财产保险股份有限公司，注册资本人民币20.25亿元，注册地河北省唐山市。拟任董事长甘中达，拟任总经理赵杰。二、你筹备组应当自收到批准筹建通知之日起1年内完成筹建工作，筹建期间不得从事保险经营活动，未经批准不得变更主要投资人、拟任董事长和拟任总经理。三、你筹备组应当严格依照有关法律法规办理筹建事宜，并将筹建过程中的有关情况及时报告我会。四、筹建完毕，你筹备组应当及时上报开业申请。在我会验收合格并下达开业批复后，再到工商部门注册登记。中国保监会2013年12月3日扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

人力资源规划中的环境分析环境分析分为内部环境和外部环境两个方面。内部环境我们需要思考的内容有：2、公司未来各部分业务发展的预测及目标，明确了解发展方向及侧重点，以便于提前做好人才配备的规划。6、现有的人力资源管理制度、流程、规范、工具等等相关内容的梳理和分析，以便于确定要调整、要更新、要废除的等等各方面内容。7、其他可能影响到规划的部分内容，如企业文化等。外部环境我们需要思考的内容有：1、国家的产业政策、行业发展趋势预测（该部分内容在制定战略规划的过程中已经进行过分析，但可能不会涉及到对人力资源的影响分析方面，资料是现成的，但还需要自己的分析）；2、法律环境变化，如《劳动合同法》等影响劳动用工的各项法律政策分析；3、人才市场中相关专业人才的供给情况及相应的薪酬水平预测；4、其他方面内容（未完待续）扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

档案与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项：1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：1、标题2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名与日期。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"