战略

　　一：战略（strategy）　　最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。公元579年，罗马皇帝毛莱斯用拉丁文写了一本名为《stratajicon》的书，被认为是西方第一本战略著作。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。　　1.作战的谋略。　　唐 高适 《自淇涉黄河途中作》诗之十一：“当时无战略，此地即边戍。” 清 叶名沣 《桥西杂记·杨忠武公训子语》：“公一生战略，具载国史。”　　2.指导战争全局的计划和策略。对战术而言。　　洪深 《戏剧导演的初步知识》上篇五：“兵书上说得好：战略与战术乃二个全异之行动。战术是关于战斗诸种行动之指导法，战略乃连系配合各种战斗之谓。战略为作战之根源，即创意定计；战术乃实行战略所要求之手段。” 郭沫若 《洪波曲》第七章一：“敌人最初的计划，据传是将采取大迂回的包围战略。”　　3.比喻在一定历史时期指导全局的方略。　　毛泽东 《在省市自治区党委书记会议上的讲话》：“调动一切积极力量，为了建设社会主义。这是一个战略方针。” 邓小平 《高级干部要带头发扬党的优良传统》：“我们一定要认识到，认真选好接班人，这是一个战略问题。”　　二：目标：　　1. 射击、攻击或寻求的对象。 柳青 《铜墙铁壁》第一章：“人一乱跑开就坏了，正好成了扫射的目标。” 碧野 《我们的力量是无敌的》第二章：“因为不让敌人发现目标，全团的各营各连队都不生火做饭，只吃干粮。”　　2. 想要达到的境界或目的。 毛泽东 《关于中华人民共和国宪法草案》：“我们的总目标，是为建设一个伟大的社会主义国家而奋斗。” 沉从文 《＜沉从文散文选＞题记》：“由我自己说来，我所有的作品，都还只能说是一个开端，远远没有达到我的目标。” 王西彦 《古屋》第二部四：“信心是人生的舵，它使你能够顺利地朝着目标前进。”　　三：两者的实质及关系：　　“目标”是你想要的东西，“战略”是你怎样得到这个东西。　　四：回答问题：　　“未来5年的要达到什么样的程度，10年之后要达到什么的程度。”这是“目标”！　　希望以上内容对您有所帮助，如有不妥之处，敬请批评指正！

在英语国家 strategy 对应的是 tactics tactics就有策略/战术的意思

企业成功离不开一个正确的战略。因为战略为公司确定竞争方向，战略指导公司制定产品计划，战略告诉你如何进行内外部沟通，战略告诉你应该聚焦于什么。 所以，理解战略的含义非常重要。我把战略定义为“令你与众不同的东西，让顾客以及潜在顾客了解你的独特之处的最好方式”。要做到这些，你就必须遵循以下重要原则。战略就是建立认知 定位是指如何让潜在顾客将你与其他公司区分开来，定位是指如何找到一个最有利的位置与竞争对手抗衡。你的商业战略是成功还是失败，要看你对定位流程中的五个最重要的元素有多少了解。1、心智的容量是有限的 就储存信息而言，心智（mind）不是一个合适的容器，因为它一次只能处理七份信息。人们因此而学会了在心智里给产品和品牌分门别类。 如果某个竞争对手想增加自己的业务量，就必须把消费者心智里已有的品牌挤出去（这通常是不可能的），或者将自己的品牌与其他公司的地位挂上钩。人的心智不会接受任何新的或不同的东西，除非它们与原有的东西相关。如果你有一个全新的产品，告诉潜在顾客“它不是什么”要比你告诉他们“它是什么”更管用。例如“无糖苏打”、“无铅汽油”这些新产品便找到了与已有的产品进行竞争的最佳定位。2、心智讨厌复杂费解的东西 人类对学习的依赖性很强。哥伦比亚大学的一位科学家说：“学习是人类获取新信息的途径，记忆力是他们在心智中长时间地保存这些信息的途径。” 如果记忆力如此重要，那么被心智记住的秘密是什么呢？答案是简单。人们会抗拒令他觉得费解的概念。他们希望什么事情都能简单得像按个钮就能搞定一样。所以，在向潜在顾客传递你的产品概念时，不要给他们一些复杂难懂的答案。3、心智是缺乏安全感的 人的心智往往是感性而非理性的。如果你问人们他们为什么要购买某一产品，答案常常是含糊不清的，或者用处不大。人们并不清楚自己的需求，所以他们常常依赖别人来帮助他们决定到底应该怎么做。因此，名人推荐便成了最古老、却最有效的广告办法之一。制造从众效应（bandwagon effect）是另一种应对此类难题的办法。4、心智不会改变既有观念 人们普遍觉得，一个为新产品所做的广告应该比为已经占据了一定“江湖地位”的老品牌做的广告能够吸引到更多注意力。但实际结果是，与新产品相比，受众对他们已经知道（或者买来用过）的产品印象更加深刻。 有一家名为McCollum Spielman的调查机构在过去23年中测试了22,000条电视广告，其中将近6,000条是为10种类别的新产品做的广告。他们发现，如果拿新品牌与老品牌相比，这10种类别的新产品中只有1种能明显吸引到人们的兴趣。可见人们对新品牌的实际态度与我们想象的态度是不一样的。要改变人们头脑中已有的观念是一件非常困难的事情，所以如果你被摊上这个任务，趁早拒绝为妙。5、心智可能失去焦点 以前，大多数大品牌都在它们的顾客当中拥有非常清晰的认知度。但是现在由于产品线的延伸，这种认知已经变得非常模糊了。在同一个品牌上承载的产品类型越多，顾客头脑中对这一品牌的认知就会越模糊。渐渐地，你的品牌就会变得什么也不是。 相反，专注型或焦点明确的竞争者常常会在这样的品牌大战中获得胜利。专注型的企业可能只专注于一种产品，只追求给顾客创造一种利益，传递一种信息。

strate 是层次，地层的意思。策略、战略就是一层一层一个一个阶段实 施的。strategy 谐音：是谁特急？战略、策略就是虚张声势，看谁特着急，反正我不急。

战略就是理论指导，战术就是细节处理。战役就是具体过程了

一、什么是战略（战略的定义）战略：广义上的战略泛指对全局性、高层次的重大问题的筹划和指导，如国家战略、国防战略、经济发展战略等。军事战略主要指筹划和指导战争全局的方略。军事战略按作战类型和性质，分为进攻战略和防御战略。在军事战略下一层次，还有军种战略和战区战略等。二、什么是战术（战术的定义）战术：准备与实施战斗的理论和实践。在理论上，战术研究战斗的规律、特点和内容；研究部队的战斗素质和战斗能力。在实践上，战术是指挥员、司令部和军队准备与实践战斗的活动。二、什么是战术（战术的定义）战术包括经常了解情况，定下决心和向部属下达任务；计划和准备战斗；实施战斗行动；指挥部队和分队；保障战斗行动。除各兵种和专业兵战术外，还有合同战术，主要研究诸兵种合同战斗的规律。

完全正确的认证和印证和证实的佐证证实。

商业战略(Business Strategy)是指一个公司指导其在自己所在行业如何竞争的战略总和，包括一系列财务政策、组织结构等活动。制定恰当的商业战略是一个公司在自己所处行业中获得可持续竞争优势的最佳方法。

战术（tactic）： 战时运用军队达到战略目标的手段;作战具体部署和克敌制胜的谋略 战略（strategy）：(1) 指导战争全局的计划和策略，(2) 泛指指导或决定全局的策略 战略的基本含义始终都是关于医院全局性、未来性、根本性的重大决策。战略不同于战术，它们之间既有密切关系，又有明显区别。一般来说，战略与战术主要是全局与局部的关系，战略是指医院为达到战略目标及达到目标的途径和手段的总体谋划，而战术是指为达到战略目标所采取的具体行动。战略与策略是目的与手段的关系。一般来讲，先有战略，后有策略，策略必须服从和服务于战略。

【典故出处】： *** 《中国革命战争的 战略 问题》：「红军的战略战术，是在这种尖锐的对比上发生的。」 【 成语 意思】：泛指指导或决定全局的 策略 和作战具体部署和克敌制胜的谋略 【通用拼音】：zhan lue zhan shu 【使用频率】：常用成语 【成语字数】：四字成语 【感 *** 彩】：中性成语 【成语用法】：战略战术，作主语、宾语、定语；用于处事。 【成语 结构 】：联合式成语 【 英语翻译 】：strategy and tactic 【成语例句】： 刘知侠 《 铁道游击队 》第五章：「他不但熟读了毛主席有关游记战略战术的著作，而且在指挥作战时能熟练地运用。」

战略是最顶层，迈克尔波特把它总结为三点，即成本领先，差异化和集中化。策略更偏向于执行层面，即为了达成目标而使用的。英语翻译基本可以对应strategy和tactic

“策”？“思”？“略”？

战略 [词典] strategy; stratagem; tactic; [例句]这个地区的战略地位和经济地位变得越来越重要了。This region is becoming increasingly important both strategically and economically.

　　SHOPPING MALL在安徽合肥的营销战略分析 2006-12-18　　SHOPPING MALL在安徽合肥的营销战略分析　　本方案版权归联商网所有，未经许可，不得转摘传播。　　我国经济的成长壮大，居民消费水平的提高，休闲与购物相结合的”的消费意识的逐步形成。卖点集中、消费者有充分的消费选择权已成为零售业发展的方向， SHOPPINGMALL出现和迅猛发展已成为零售消费的重要支撑点。　　SHOPPINGMALL的出现和发展有它自身的客观原因，它必将是现在和未来零售市场的一大热点和亮点。但是建立一个成功的SHOPPINGMALL更需要一个全面精确的营销战略分析，以避免不必要的失败。　　一、 SHOPPING MALL 的产生及发展趋势　　（一） SHOPPING MALL 的产生　　SHOPPING MALL又称购物中心或被简称”（在本文统称SHOPPINGMALL）， 起源于上个世纪 50年代的美国，至今已经历了50多年的发展历程，在美国，其不论在管理模式还是在经营理念上都是日益成熟和完善。它给美国的零售业带来了巨大的变化，并逐渐成为了美国最重要的一种零售业形态，其经营额已经占到了美国社会零售业销售总额的50％左右。它在改变传统零售业的分销结构的同时，也进一步的推动了社区的发展。与美国相似，欧洲和北美的其他国家也已进入了SHOPPINGMALL发展的成熟期。而日本、东南亚以及我国的香港、台湾大体上于上世纪80年代开始风行，目前也都已进入了快速发展时期。在日本，Shopping Mall的店铺虽仅占1%，但它们却创造了全国3500亿美元零售总额的大部分。　　（二） SHOPPING MALL的涵义　　2000年9月5日 至 7日 在北京召开的中国购物研讨会上，国际级权威专家这样诠释SHOPPING MALL： 它指有不同的零售商店或商业设施经整体规划、开发以及经营管理所形成的统一商业建筑及服务群体，它包括商店、停车场、绿化地、物流配送、公园、影院等设施，并提供足够的停车空间及设备。简单定义也就是集购物、休闲、餐饮、娱乐等于一体的场所。SHOPPING MALL一般按面积将其分为不同的重量级：5万-10万平方米为小型；10万-30万平方米称为中型；30－50万平方米为大型；50万平方米以上称为特大型。在我国的各大城市以发展中小型的SHOPPING MALL为主。　　（三）SHOPPING MALL的特点　　SHOPPING MALL已成为城市综合功能的主要载体，往往位于城市交通、金融、文化、物流、人流的中心，容易成为商业、金融、信息的交汇点，形成城市中央商务区（CBD）。它的主要特点如下：　　1、 SHOPPING MALL的各单体商家自己经营商品，它们可以形成独物的经营风格、可以突出自己的商品品牌。　　2、MALL的发展与区域经济发展水平密切相关，是区域经济发展到一定水平的表现。国际上第一代MALL起步在人均GDP1000美元～2000美元；第二代MALL则起步在人均GDP3000美元～4000美元。　　3、大型Mall集购物、娱乐、餐饮、服务为一体、功能齐全，表现出高度专业化与高度综合化并存的成熟性结构特征。　　4、占地面积大。就国内的几个大型MALL为例，上海正大广场占地24万平方米，北京金源时代SHOPPING MALL55万平方米，广州正佳商业广场42万平方米。　　5、绿化面积大。大面积的绿化，为市民提供了一个良好的休闲的环境。　　（四）SHOPPING MALL的现状　　SHOPPING MALL模式已经被发达国家广泛采用，它具有强大的生命力。美国在1999年零售销售额的50%来自SHOPPING MALL。1999年前8个月，新加坡整体零售业的收入下降了13%，零售业来客数下降约15%，而来自SHOPPING MALL的零售业消费金额却上升了10.8%，为80亿美元。　　商品零售业在我国，从九十年代开始进入一个新的整合时代，其主要的特征为SHOPPING MALL与超市连锁等新兴业态上升趋势明显，发展势头十分迅猛，代表着国内零售业发展的新方向。　　从国内消费市场来看，在过去10年中，国内零售业平均年增长为9. 7%，这在全球都是少有的。2000年上半年，国内零售增长更高达10.1%，如果加上物价负增长因素，实际增长12.7%，是近年来最高的。另外，在外内的SHOPPING MALL相当一部分的面积用于发展娱乐业（1万平方米以上），且娱乐业的销售成绩与其它独立娱乐业有明显的优势，则说明SHOPPING MALL多业态化，娱乐休闲化的发展趋势越来越明朗。　　二、 SHOPPING MALL 营销战略的理论体系　　众所周知一个成功 SHOPPING MALL不仅要在选址、商圈、经济、政治环境上进行严密的调查分析和投建把控，更重要的是硬件确定之后的营销战略的分析和执行。在正确的环境下，准确的营销战略，能促进一个SHOPPING MALL立于不败之地。例如赛特SHOPPING MALL座落在武汉三镇交会的战略要地—汉阳琴台，扼武汉交通咽喉，是武昌、汉口、汉阳的必经之地。可是2000年10月底，雄心勃勃进军武汉市场的北京赛特集团在开业不到一年时间就悄然退出武汉，经专家总结分析，它的失败不仅与选址错误有关，更重要的是没有准确的营销战略，缺乏与其它竞争对手相抗衡的能力，势必导致了最后的失败。　　再例如从开业到现在经营得较为成功的广州天河城SHOPPING MALL，1996年2月9日建成试营业，到目前为止出租率已达96.7%，日平均人流量超过10万人次，最高达60万人次之多，已成为市民购物消闲的新热点和游客观光游览的新景点。它成功的主要原因主要在于投建时对市场了解的准确度，并通过正确的选址，精准的营销定位迎合了广大消费者的消费心理需求，取得了成功。　　国外成功的SHOPPING MALL案例也有许多，这里不做论述，但是我们可以得出准确的营销战略是SHOPPING MALL成功发展的一个必备条件。SHOPPINGMALL的营销战略围绕着产品、价格、渠道、促销、市场营销、顾客需求、产品成本等诸多重要因素进行相对应的战略细分，以完成营销战略的职责。　　（一） SHOPPING MALL营销战略的层次　　SHOPPING MALL会根据市场的环境和目标客群进行很多营销战略层划分操作，但营销战略层次很多，国内很多 SHOPPINGMALL一般采用以下几个较为普通的战略层次。　　1、公司战略：整合SHOPPING MALL发展目标和所有的业务需求进行整体战略的布署，通过公司性战略在市场中进行整体的营销运作。公司性战略使得 SHOPPING MALL 在市场能保持一个整体性的运作优势，有利于公司美誉度的巩固和提升。目前国内很多 SHOPPING MALL基本都采用了这种战略方式。　　2、事业部战略（也称业务战略）：SHOPPING MALL的多员化业务分为各个事业部（或各个业务领域）的战略。事业部战略不仅要对市场进行细分，更重要的体现在对媒体、外联单位、政府性质的事业单位的配合执行。 SHOPPING MALL事业部战略的成功运作才能确保经营战略的顺利执行 ，有效地达到战略目标。　　3、职能战略：是SHOPPING MALL在营销战略中的重点和核心。职能战略明确了战略任务和战略目标，解决内部主要矛盾，阐明营销战略的的大方向，进行合理配置、高效使用和制定营销战略，对内部资源和外部环境进行科学的不同部门、不同业务、不同产品以及不同市场间合理安其可利用资源，从而使企业实现其各项目标。　　4、操作战略也称经营战略，它是基本的经营运作单元的具体、详细的操作战术。 SHOPPING MALL在经营中，通过明确的职能分工再进行实际工作的操作与执行。操作战略更精细和明确于职能战略，操作战略的好坏直接体现职能战略的效果。操作战略是战略与战术的过度阶段，解决了战略与操作在实施过程中的脱节。操作战略包含七个对内战略：信息、研发、资本运作、人力资源、赢利模式、资源配置、知识管理；七个对外战略：竞争、广告宣传、营销控制、通路、服务、战略联盟、商品（服务）增殖等。　　（二） SHOPPING MALL的整体战略　　SHOPPING MALL的投建和发展势必需要一个整体的营销的营销战划，进行创造和发展。整体的战略中包括购和中心投建前的市场调查和周密的市场细分、投建选址、商圈、经济、交通、人文环境的分析和选择，市场定位、商品的运作、投建的效果和投建的最终目标的分析与执行。　　一个成功的 SHOPPING MALL必须要求一套完善的整体战略体系，通过战略的细分进行实际的操作和改进，最后使得投建效果与整体的战略目标大径相延，保证SHOPPING MALL的成功的经营。　　（三） SHOPPING MALL的经营战略　　经营战略是 SHOPPING MALL为求得在市场中持续稳定的发展前提条件。在把握SHOPPING MALL外部环境和内部条件变化的基础上，以正确的经营理念，根据SHOPPING MALL的经营目标，对SHOPPING MALL长时期的发展做出纲要性、方向性的决策和谋划。SHOPPING MALL的经营战略是一个完整的体系，是SHOPPING MALL总体战略与各分经营战略或职能战略的统一，它具有全局性、未来性、系统性、竞争性和相对稳定性等特征，当然也具有一定的复杂性。战略决策的正确与否则关系到SHOPPING MALL的全局和前途，最根本的一点就是把握好未来，这是经营战略的本质。经营战略的制定是一个相当复杂的过程，它既是动态的、连续的过程，也是一个探索和创新的过程，需要决策者积极探索，大胆创新，在进行充分的理性分析基础上，判定出符合SHOPPING MALL的实际情况的战略。经营战略与决策关系到SHOPPING MALL的发展前途，决定着SHOPPING MALL的经营方向，关连着直接消费群体以及消费水平。决策错误，满盘皆输。一个成功的战略本身就是胜利的一半，有时甚至是胜利的全部。　　当前，在全球经济一体化跨国公司大发展的背景下，百货零售业市场竞争将愈演愈烈。我国的中小型 SHOPPING MALL正处在一个过渡竞争的阶段，一些传统式、本土性的零售百货来无不面临着营销战略的重新选择。随着市场竞争的加剧，SHOPPING MALL的经营战略，必须慎之又慎。经过严格而科学的论证，才能付诸实施。具体地说，当SHOPPING MALL起步之初要准确地把握好市场定位，当有了一定积累以后是再根据市场的反应决定向经营的差异化的方向发展，还是向多元化发展。例如武汉的北京赛物SHOPPING MALL经营战略的失误，直接加快了在武汉退出的速度。因此，社会主义现代化经济发展的条件下，在传统百货零售业的并存的环境下，SHOPPING MALL更应重视自身经营战略的制定。　　三、 SHOPPING MALL在安徽营销战略的环境分析　　（一）微观环境　　SHOPPING MALL的营销战略环境分析中，准确的微观环境分析直接体现着正确的市场定位，为SHOPPING MALL在安徽百货业市场可持续发展提供了必要保证。　　1、自身的条件分析　　安徽的百货业在 2004年前一直处于较为保守的状态下，市场以传统的零售百货业为主。SHOPPING MALL的入驻，无论在商品、服务、业态、环境各方面都有一定的创新优势，更易于赢得消费的关注，在这种市场环境下更要着重自身资源的给合与调配，商品方面、供应商方面、物流方面、服务方面更要求区别于并优势于其它的商场的组合，方能确保在市场中立于不败之地。　　2、竞争对手分析　　本土化的传统百货面临 SHOPPING MALL的挺进，也在不断地整合自身的资源进行商品，物业环境、服务环境的改善等措施。例如安徽合肥本土零售业老大百大集团，近年来也在不断地重组自身的资源，进行市场定位、商品层次、客群调整等多方面改进；三孝口的百大CBD，内部商品品牌布局以物业条件是南京金鹰国际的翻版，客群定位也以中高档为主；步行街上的鼓楼商厦也开始定位时尚的城市百货；百货大楼定位在外来人口和合肥市附消费群体。显然，百大集团想通过本土性的市场定位来巩固和扩展安徽客群。类似于百大集团的零售业将是SHOPPING MALL的直接竞争对手，所以SHOPPING MALL的成功和发展必须了解竞争对手们的经营动态，强于或差异于传统百货的营销模式才有生存希望。　　3、顾客分析　　顾客的分析包括顾客群体结构、消费习惯、消费能力及消费方式等。目前安徽的消费水平虽然较低于其它省会城市，但随着经济的发展正处于一个长升的趋势。准确的市场定位离不开对安徽的顾客群体分析，了解顾客的特点和习惯，通过正确的营销策划吸引适合自己客群，站稳市场。　　（一） 宏观环境　　1、人口环境　　安徽合肥市常目前住人口为 462.73万人。市区流动人口约150万人以上，全市城镇化率达到60%左右。市区不大，但人口密集。近两年随着经济的快速发速，合肥市民日常消费所需正在加大，加上通讯媒体的发展，人民的消费的意思形态正在转变，从每年一直上升的零售业销售总额上可以看出安徽的消费能力也在快速提高，完全可以满足一个中型SHOPPING MALL的在安徽合肥的发展需要。　　2、经济环境　　安徽合肥市做为 全国重要的现代制造业基地、高新技术产业基地、现代服务业基地和独具魅力的现代化滨湖城市，在安徽崛起中勇当先锋、中部崛起中争先进位的省城城市。总体目标是：到 ”末，全市地区生产总值确保1900亿元，年均增长15.5%，力争达到2100亿元，年均增长18%；全市人均生产总值达到5000美元；财政收入达到260亿元，年均增长15%左右；全市行政辖区总面积7029.48平方公里，辖长丰县、肥东县、肥西县和瑶海区、庐阳区、蜀山区、包河区把合肥基本建设成经济发达、科教进步、文化繁荣、社会和谐、生态良好、人民生活更实的小康社会。　　目前合肥市居民的购买力水平在逐步攀升，人们的消费理念在逐步适应和追逐世界先进国家的商业消费观念。 2006年上半年合肥市实现地区生产总值460.19亿元，同比增长16%。　　在稳定的经济条件下，合肥消费品市场繁荣稳定，据 市统计局 7月给出权威答案：2006年合肥市保持了比较稳定的增长趋势，实现社会消费品零售总额268.1亿元，比上年同期增长17.5％。 假日消费已成为人们用来旅游、休闲、购物、 娱乐消费的大好时机。同时假日消费也给交通、旅社、餐馆、零售商业带来了历史罕见的活跃繁忙局面，带动着消费品市场销售的快速增长，可见 稳定的经济环境为 SHOPPINGMALL的发展提供了良好的物质保证。　　3、自然环境　　SHOPPING MALL的发展更是受到自然环境的制约，良好的自然环境表现在地理、气侯、人们生活习惯以及消费个性等方面。安徽 属亚热带湿润季风气候，全年气候特点是：四季分明，气候温和。地理地位应接多个省市，交通和物流环境优良，再加上合肥市流动人口较大，为 SHOPPING MALL的发展准备优越的营销环境。　　4、政策环境　　合肥是一座轻工之城，美菱冰箱、荣事达洗衣机、芳草日化、开元轮胎、合肥海尔等都是国内外享有盛誉的民族品牌。 今日合肥已建设成为全国园林城市、全国卫生城市、全国甲级对外开放城市、全国城市综合实力50强城市、全国城市环境综合整治优秀城市、全国四大科教基地之一、全国45个公路交通枢纽城市之一、全国建设中的铁路交通枢纽，是全省的政治、经济、交通、文化中心。经济和经策环境的稳定，对外国企业的政府也相对放松，给本土企业也蓄备了良好的发展空间，竞争有序、管理有序的政策环境也易于SHOPPING MALL营销操作。　　5、 市场状况　　合肥在众多省城城市中可数最适合居住的城市。但随着近几年的发展，合肥居住区将向西南方向延伸，目前的市区仍将成为将来合肥的商业中心。合肥百货业近几年随着跨国零售业的冲击，传统百货业也加快了发展速度。目前家乐福、好又多、易初莲花以及即将登陆合肥的沃尔玛占据了合肥市东南西等重要的商业中心和居住中心，为合肥市的百货业增添了光彩。　　近几年合肥市淮河路步行街也成为合肥零售业集中地，合肥本土百货业老大中的鼓楼商厦、合肥百盛以及附近各个方向的商之都、瑞景国际购物广场、乐普生商厦、百货大楼等大型零售业集中于此，形成了合肥氛围最浓的商业圈。但随着媒体、经济、旅游等多方面的发展，做为安徽省的省会城市也迫切需要一个相当全面的SHIPPING MALL的出现，来满足人民日益变化的消费需求。2005年元一SHOPPING MALL、新都会SHOPPING MALL、国购广场（国际购物中心，地处三里庵）在市民的需求下相续开业，新型业态的百货业一时风靡庐州城，让合肥商界耳目一新。　　6文化环境　　安徽合肥高校云集，荟萃了中国科技大学、安徽大学、安徽农业大学、安徽医科大学、合肥工业大学、合肥学院等中外知名的大学，丰富的教育资源和科技成果，培养出大量高素质的人才，它们为合肥的经济发展提供人才保障。　　综上所述，安徽合肥市场其购买潜力巨大，而且经济效益逐年递增，这极大地带动了合肥居民的消费意识，也培养了市民高消费的个性，非常符合SHOPPING MALL在安徽发展需求，也为SHOPPING MALL可持续发展的战略任务提拱了丰富资源。　　四、元一 SHOPPING MALL的营销战略实证分析　　综上所述安徽合肥大环境条件优越，SHOPPING MALL营销运作的前景也较为可观，以下本人就以元一SHOPPING MALL为例来进行说明。　　元一 SHOPPING MALL位于合肥市新站区胜利路与凤阳路交汇处西南角，占地44亩，建筑面积15万平方米，集购物、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游、商务八大功能于一体。位于时代广场南面是北京华联旗舰店；组合北京华、国美电器、名店街、肯德基、招商银行、翼飞音像图书城、KTV、游乐场、美食广场、环球影城、大规模地下停车场等重要的业态联合经营，力举打造成安徽目前业态较全面的SHOPPING MALL。2006年元月一日元一 SHOPPING MALL在合肥全面开业，其超新的概念、超强的陈容在合肥引起了一时轰动。开业近一年来，元一SHOPPING MALL也采取了一套针对合肥市场的营销战略并在发展中不断地改进，确保达到经营目标。　　（一） 市场定位　　元一 SHOPPING MALL 位于合肥市新站区胜利路与凤阳路交汇处西南角， 毗邻合肥元一希尔顿酒店、元一时代花园、温沙杰座、金色地带、天骄国际等新型的商业住宅区。北至合肥新站区，南通合肥市商业中心，四面临街，交通十分便利，周边常住人口占 40%以上。地理位置具有超强的发展前景。　　元一SHOPPING MALL对面将是沃尔玛，南面是国美电器、北京华联、国生电器，强强联合将构成极好的”。周边收入水平较高的居民小区有：元一时代花园、元一时代广场、长江都市花园、罗马花园小区 、凯旋大院、乔康苑等，为此处的商业中心提供了充足的人气。　　随着新站区的不断开发，旅游环境的进一步改善，交通的便利为元一 SHOPPING MALL营造了优势商业环境。　　近期元一集团另一项目合肥元一希尔顿酒店即将开业，将和元一SHOPPING MALL构成极好的商品辐射圈，大大刺激此商圈的经济发展的速度。　　目前因为合肥老火车道尚未移除，住市中心方向的胜利路上时常出现堵车现象，加上市中心强热零售业相当集中，商圈人气方面略显不足。一般性购物不会选择这里。元一 SHOPPING MALL经常投建前的市场细分和消费者的调查，制定了”为经营理念的时尚休闲购物中心。开业起初，引进了LV、诗维诗兰、MAXTODIO、意法、上品行等世界一线品牌。一线品牌占商品的40%，明确了商品品牌层次，商品销售的客单价也控制在300左右。加上环球影城、欢乐频道KTV、欢乐谷电玩城、快速美食、KFC、超大型地下停车场等超新理念的精品业态的组合完全显示出SHOPPING MALL市场优势。　　（二）顾客定位　　超强的业态组合，超新的经营理念，一流的物业条件再加上高档次的品牌布局，势必要求具有一定消费能力顾客群体相匹配。为了扩展这类消费群体元一 SHOPPING MALL开业起初不惜成本开展了一系列符合这类客群的形象活动和促销活动。其中最具有影响力的营销活动是在全面开业之际，耗资五十万元制造出元一圣诞世界，高达15米圣诞树挂满许愿卡树立在元一时代广场时，吸引了众多市民的参与，快速击活了此地的商圈。紧接着斥资三十万开展了合肥消费群体消费大调查的形象活动也得到了众多消费者的关注。另外”等诸多活动的开展、店堂内时尚名品的不断更新等措施，逐渐明确了在合肥市场客群定位：　　1、 结伴式消费客群　　元一SHOPPING MALL具有齐全的业态，具吃、喝、玩、乐为一体的”消费领地容易吸引都市情侣、家庭聚友、商务交流等客群。这类客群是元一SHOPPING MALL培养的重点，因为他们年青，注重消费品味和消费乐趣，对消费环境的要求比较高，消费弹性较大，很有挖掘的潜力。开业一年业，元一SHOPPING MALL开展了购物送健康体检卡、美容卡、欢乐套券、购物券、家庭轿车中奖券…一系列促销活动来吸引这类客群。　　2、 都市白领　　都市百领也是元一 SHOPPING MALL的需要巩固的客群。这类客群有一定的审美观，对生活的品质要求较高，消费个性化，崇尚休闲运动，消费观念开放，更喜欢周末式购物。元一 SHOPPING MALL时代百货3F的韵动领地众多世界一线休闲运动名品，加上多重业态配合，完全 能满足他们的消费需求。为了迎合这类客群，成功开展了”等形象活动，赢得了相应群体的一致好评。　　3、 流动人口　　元一SHOPPING MALL开业至今，拥有的消费者中50%左右来至淮南、阜阳、安庆、六安、芜湖等地，他们经常利用周末驱车赶来购物。统预计，流动人口也将是SHOPPING MALL的主要客群之一。　　4、顾客会员制　　元一 SHOPPING MALL配合营销战略加大对会员顾客的培养，通过对会员顾客的各项服务，对巩固品牌形象，提供品牌美誉度有一定的作用。开展的会员活动中多以会员打折、会员积分返券让利、会员聚会、会员专属商品和促销活动为主，通过专属服务稳定忠实消费群体。　　（三）促销定位　　安徽零售业的核心商圈处于市区，那里居民区比较集中，人气比较旺盛，商业竞争比较激烈，目前就有几家比较强势的百货业雄居于此。鼓楼商厦、商之都、瑞景国际购物中心、合肥百盛相对集中，各商场不论是品牌格局还是营销战略都各有千秋。　　元一SHOPPING MALL的营销战略的选择和定位必须避开市区核心商圈营销特点，制定行之有效，个性鲜明的营销战略方针，明确市场需求精心打造了一流的购物环境、商品品牌、服务质量。并通过”新经营概念、一系列趣味性的促销方式赢得了市场。开业一年来的市场反映情况正处于良好的发展阶段。　　1、 广告　　2006年元一SHOPPING MALL的在安徽合肥的媒体的投放数约500万元，占安徽合肥 零售业之首。广告投放深入到合肥市各个媒体，争相呼应进行强势宣传，快速成就了元一 SHOPPING MALL的品牌形象。　　2、 促销活动　　在强势广告的宣传下，元一 SHOPPING MALL针对目标客群进行了多次大力度趣味性的促 销活动。争取在商品适度让利、时尚兴趣性的促销形式来提升商品销售。　　3、 公益形象活动　　开业不到的元一 SHOPPING MALL已开展了数十次的公益形象活动，来赢得安徽人民的好 感，达到提升品牌美誉度的目的。如 2006年开展了向合肥红十字会献爱心、向六安灾区支持衣物、三辆家庭免费大抽奖等一系列活动。　　综上所述， SHOPPING MALL虽然是一种全新的经营理念和”消费方式的出现，具有很强的生命力，而且已经突凸出了它的优越性。但若想在安徽合肥零售业市场较为复杂的环境下赢得一席之地，保持良性的发展趋势，短时间的营销战略工作仍较为艰难，特别是在投建完成经营中的营销战略的执行非常重要。

在ACCA考试中，PM(F5)一直都以重要考点科目在试卷考题中频繁出现，其中定价法是考生难以理解的专业知识点，为了帮助大家进一步对知识点巩固，今天深空网为各位考生详解关于PM(F5)的七大定价战略，请大家认真做好笔记哦。内容导航ACCA高频考点ACCA考试介绍ACCA报考流程ACCA就业方向　　ACCA高频考点大家好，今天深空网给大家梳理一下PM(F5)的七大定价战略，分别是：1. Market-skimming2. Market penetration3. Price discrimination4. Complementary product pricing5. Product-line pricing6. Volume discounting pricing7. Relevant costs pricing重点需要大家注意的是前两种定价法的区别，market skimming 会在一开始设置一个较高的价格，用于快速回笼资金，适用于新奇的产品，利用人们的猎奇心理，从而可以定价较高一些。但是由于这种定价法走的是“快准狠”的风格，所以适合有较短生命周期的产品。但是market penetration则与之相反，渗透定价法则是在一开始的时候制定了一个低价用来获得市场份额，因此与之相对应的是需要高弹性需求的产品，这样的话，降价才能够带来高的市场份额。其他几种定价法同学们仅需要了解概念即可哦~　ACCA考试介绍ACCA考试介绍特许公认会计师公会(The Association ofChartered Certified Accountants)简称ACCA，在国内被称为国际注册会计师。1904年成立，是目前世界上领先的专业会计师团体，也是英国具有特许头衔的4家注册会计师协会之一。在国际上，ACCA是国际会计准则理事会(IASB)的创始成员，也是国际会计师联合会(IFAC)的成员，国际认可度极高。ACCA自1988年进入中国，发展至今，国内学员及会员人数已分别超过10万人、8000人(不包括香港)，越来越受大学生考证党的青睐。一共设立了11个办事处，分别是北京、广州、成都、上海、深圳、青岛、沈阳、长沙、武汉、澳门、香港。在英国，立法许可ACCA会员从事审计、投资顾问及破产执行的工作。在经济全球化加速发展的今天，国内对于ACCA持证人才需求越来越大，成为ACCA会员，无论是就业前景还是薪资福利都相当不错。ACCA在国内就业前景怎么样近年来，虽然报考ACCA的人数一直在上升，但ACCA人才缺口大，达到近40万。ACCA会员在国内认可度越来越高，多数城市已将ACCA持证人纳入了高端财会金融人才发展计划或者作为重点引进培养对象。ACCA持证人就业方向广阔，可在审计/会计师事务所、财政税务部门、工商企业财务部门、外资银行等金融机构、跨国公司等从事财务管理、税务咨询及金融分析的工作。ACCA会员薪资待遇普遍高，平均年薪能够拿到30—40万元。随着个人能力的不断提升，薪资待遇也会随之增长。学习ACCA能够获得哪些优势1、在校大学生可以学习报考ACCA，但是考CPA，最低门槛也是作为应届毕业生参加考试。2、ACCA含金量高，与同类财经证书相比之下通过率也较高。3、ACCA的国际认可度极高，作为ACCA持证人，无论是国外留学还是进入外企工作都会占据较大优势。ACCA报考条件报名ACCA考试的考生，只需具备以下条件之一即可：1、具有教育部承认的大专以上学历;2、受教育部认可的高等院校在校生，已顺利完成大一全年的所有课程考试，即可报考ACCA考试;3、未符合1、2项报名资格的申请者，可以先申请参加FIA资格考试，通过FFA、FMA和FAB三门课程后，则可申请转入ACCA并且豁免F1-F3三门课程的考试，直接进入ACCA技能课程阶段的考试。注意，学员若是申请FIA资格考试，以上1、2项条件可以不满足，且不受年龄限制。由上可见，ACCA与其他同类财会证书相比，其报考门槛还是较低的。作为在校大学生也是可以报考的，如果你有意向将来从事财会金融相关工作，建议可以选择ACCA!不仅有着广阔的发展空间，还体现了个人价值!　ACCA报考流程一、首次报名考生需要先注册与其它考试一样，ACCA考试报名同样也是采取网上报名的方式。而对于首次报名的考生，在报名前，则需要先进行网上的注册，考生登录的网址为http://www.accaglobal.com，而在注册时，考生也需要递交相关的个人资料，比如说个人的学历证明、身份证原件和复印件译文、个人一寸近照、以及缴纳相关的注册报名费用。在递交资料的同时，考生也需要按照网上系统的要求填写好个人信息后，即可注册成功。二、开始报名对于首次报名的考生，在进行完个人注册的事宜以后，那么接下来就开始正式进入报名的流程。1、考生首先登陆ACCA官网http://www.accaglobal.com，然后通过输入自己注册的账号和密码，登陆个人的账号进行报名;2、在登录个人账号后，考生点击“EXAM ENTER”，然后根据页面的指示进入到考试的报名界面，然后考生根据个人的情况选择好所要报考的科目，最后缴纳好对应报考科目的费用后，意味着已经完成所有的报名事宜。三、准考证打印与其它考试一样，ACCA考试当天同样都需要考生出示准考证才能允许进入考场考试，而考生在递交了报名信息后，就需要在规定时间内，将自己的准考证打印出来。1、同样需要登录ACCA官网，然后登录个人的账号。2、在登录个人账号进入到网站页面后，考生需要点击“EXAM ENTRY”，然后进入到考试信息界面，然后再点击“Download Docket”，确认个人所填写的信息没有错误后，直接打印准考证就可以了。关于准考证打印时间，一般在开考前的2~3周进行。　ACCA就业方向一、会计师事务所除了CPA外，如今ACCA证书也成为了四大会计师事务所入门的“敲门砖”。会计师事务所一直都是会计人梦寐以求想要工作的地方，不过事务所并不是大家想去就能够进入的地方，随着会计行业竞争越来越多，事务所对于求职者的要求也越来越高。要想进入四大工作，有两张证书是必备的，一张的CPA证书，另一张是ACCA证书，对于持有ACCA证书人士，在你面试的时候也会作为你入职的加分项目。二、银行别以为ACCA课程专业的知识与银行工作无关，如今各大投资银行正大量需要ACCA审计类这方面高级别的专业人才，在进入到投资银行工作，日常事务可不是大家所想的只当个柜员那么简单，投行工作可与商业银行的柜员工作不一样，而且想进投行工作也并不是那么容易，而要想在众多竞争者中脱颖而出，持有ACCA证书非常重要。三、金融企业其次，持有ACCA证书，金融类的企业也是大家比较热门选择的就业方向，对于金融行业，近年来一直处于平稳且高速发展的好态势，受到互联网行业的影响，金融行业的发展可以说突飞猛进，而企业也纷纷提高了对应聘者的要求，除了具备基础的财务知识外，还需要懂得法律上的专业知识，而ACCA正满足企业的需求。

移动云四融是指融通、融资、融智和融商。2009年7月ABI Research的一份关于移动云计算的研究报告，提到云计算不久将成为移动世界中的一股爆破力量，最终会成为移动应用的主导运行方式，引起了投资界以及业内人士的高度关注。由于拥有开放的技术接口、分布式的计算理念。超强而又灵活的处理能力，云计算正在被人们所接受。我们看到，经过了一年多的市场培育期，人们将注意力逐渐从对云计算的技术特点和业务模式的分析转向其业务所提供的可用性与响应速度。借助于移动云计算，Google的手机导航系统，手机语音搜索系统以及Android平台上的各种服务的表现已经让人赞叹不已。

战略管理五个比较典型的战略管理工具——PEST分析、“五力”模型分析、价值链分析、SWOT分析、平衡计分卡（可以在百度搜索栏逐一检索）。

0day hacks我知道一点，是一个游戏破解组织。hacks可以理解为破解的意思。这个名字的意思，就是说：新的游戏出来，1天之内就可以破解出来。所以0day`~so～～～ms以前在大软上看到过，提一下～呵呵

管理大师明茨伯格（Mintzbeng）认为，组织结构的本质是把劳动分工成不同的任务，并在各种任务中实现协调的方式之和。组织结构是组织的基本框架，像身体结构之于人一样，是组织的固有的要素，是劳动分工的结果，是组织进行管理的基础。一个组织需要什么样的组织结构？军队、学校、医院、企业等均有自己的组织结构，这些组织结构之间有着相似的地方，也有着明显差异的地方。组织结构取决于什么？是什么决定和影响了一个组织的结构形式？钱德勒（Chandler）提出著名论断：结构跟随战略，即战略决定组织结构，组织结构支持和服务于战略。鲁梅特（Rumelt）对《财富》500强企业进行了研究，证实了“结构跟随战略”，同时也给出了“结构也跟随时尚”的论断。斯隆（Sloan）在通用汽车公司实施了事业部制结构，越来越多的企业效仿实施，事业部发展成为了一种成规，管理层按照事业部的思路对企业进行重组和改造，完全是因为标准理论的要求，而不是实际管理的需要。张瑞敏在海尔推行小微模式，国内很多企业进行效仿和践行。传统的组织结构为直线制、职能制、事业部制、矩阵制四种结构，在此基础上组合发展了直线职能制和母子公司结构（与事业部的区别是母子公司之间不是行政关系和是产权关系）。明茨伯格（Mintzbeng）在《卓有成效的组织》中提出了变形虫结构，是一种高度有机化的组织结构，不注重经典管理原则，适应于复杂创新的组织。如果说其它组织结构相对稳定的，变形虫结构经常要调整的。组织结构与战略到底是什么关系？战略分为组织层战略和业务层战略，组织层战略又称经营战略，包括专业化战略和多元化战略。专业化战略宜采用集权的直线职能制组织结构，多元化战略宜采用分权的事业部制组织结构。业务层战略又称为竞争战略。波特在《竞争战略》中提出三种战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。成本领先和集中化战略宜采用直线职能制，差异化战略宜采用矩阵制组织结构。组织最终采用什么样的组织结构？可以肯定的是，组织结构没有好坏之分，每种结构都有优点和缺点，只要是适合这一时期的组织就是好组织结构。

中国车市在2023年进入了“油电正面竞争”的实质阶段。据中汽协数据显示，2022年我国乘用车销量2356.3万辆，同比增长9.5%。这其中，新能源市场销量呈现出爆发式增长，全年销售688.7万辆，同比增长93.4%，呈现强劲的发展态势。新能源市场的加速发展，正在分走一部分燃油车的市场份额，这意味着原本竞争激烈的传统车企们，未来将面临来自新能源车的正面交锋。是坚持燃油车，还是彻底转型电动化，还是保持燃油车和新能源车共同发展？或许后者更符合车市发展的需求。渐变的格局下，燃油车仍是市场主流受到疫情频发、供应链短缺、整体消费信心不足等多重因素的影响，近几年国内车市呈现出持续低迷的走势。2022年国内新能源市场销量占比历史性地突破25%，提前三年达成行业主管协会制定的目标，加之今年一季度超过40家车企开展了“一浪高过一浪”的补贴降价促销活动，让部分人认为燃油车市场在做“最后的挣扎”，似乎在不久的将来，新能源车将会取代燃油车。事实并非如此，当前新能源市场增速明显，背后的很大因素来源于政策利导，当补贴退坡，才能看到相对真实的市场状况，从现实状况来看，燃油车在当前仍是中国车市的消费主流。格局生变，但油电长期共存更为现实中国车市的发展，燃油车和新能源车的竞争与共存是必然的趋势。当前，燃油车和新能源车都在各种技术创新中不断进步。比如，燃油车在节油、减排、提高安全性等方面进行了大量的技术创新；而新能源车则是在续航里程、充电时间、充电设施等方面得到不断的改进和提高。两者的各自优点，也实现了相互的优势互补。比如：在高原、偏远山区或是充电网络不够完善的地区，燃油车是更便捷的出行工具。而在拥堵严重的地区，新能源车则发挥了低耗减排的积极作用。因此，未来油电共存的格局更为现实，而汽车企业则需要通过不断的技术创新和产品升级，才能更好地适应市场需求，实现长期稳健发展。始终满足用户需求的一汽-大众在消费者眼中，无论燃油车还是新能源车，只要符合出行需求就值得选择。因此，尊重用户选择，更好地满足消费需求的车企，才有机会赢得未来。作为中国市场的主流汽车制造商之一，一汽-大众无论是燃油车还是新能源车都非常注重用户体验和产品质量，该品牌通过不断推出符合消费者需求的汽车产品和相关服务，保持了市场竞争优势，实现了长期稳健的发展。据中汽协数据显示，2022年，一汽-大众大众品牌累计销售1041077辆，同比增长5.3%，持续引领了合资市场的发展。而油电产品同台竞争的当下，一汽-大众正在加速两个赛道共同发展的战略布局。在燃油时代，一汽-大众凭借过硬的产品品质和服务体验，以及主流细分市场完善的产品布局，实现了持续领跑合资市场。除本身的产品、技术和品牌优势外，更重要的是该品牌深度洞察市场需求，快速响应市场变化，不断满足细分市场的需求。如今，一汽-大众仍在通过持续革新燃油技术，降低能耗和碳排放，为用户打造更好的体验，如搭载在全新探歌上的1.5T发动机，就凭借可变截面涡轮增加技术，相比1.4T发动机提升了50%的响应速度，并提升了7.3%的最大功率，其在米勒循环、等离子（APS）涂层技术及电子调节水泵等助力下，实现了6.1L/百公里的最低油耗；而在新能源层面，一汽-大众推出的纯电家族，以远超国标的品质标准，细致入微的用户生态，以及不断完善的产品矩阵，赢得了市场认可。一汽-大众还创新地成立了ID. 运营中心，通过打造ID. 体验生态，以差异化方式满足电动车用户的需求。渠道布局方面，一汽-大众通过开创品牌与用户间的线下沟通触点——ID. HUB，方便用户感受“纯电生活”、获取纯电信息服务；而在补能方面，一汽-大众为用户提供360°全场景充电解决方案，打造行业领先的充电体验，包括CAMS品牌超充布局、公共充电、家庭充电、以及一键加电应急保障等多种服务。为了让更多消费者了解ID. 品牌，一汽-大众针对ID. 的特点开展了不同层级的用户运营，在品牌用户运营活动基础上开发ID. 用户专属的差异化营销活动，如在18座城市策划ID. DAY活动，吸引了8000+用户线上互动。此外，ID. CROZZ家族还在合资电动车企中首创了首任车主可终身免流量费的品牌体验。正因为全面围绕用户开展运营，一汽-大众纯电家族受到了消费者的认可。2022年11月初，上市仅20个月的ID. CROZZ家族收获了10万用户，成为首家新能源销量达成这一里程碑的合资品牌，而新势力品牌达成首个10万台销量则用了近4年。未来，一汽-大众将以开放姿态加速电动化转型，如在上海车展上亮相，并将在年内上市的ID. Aero。据了解，基于模块化电驱动平台(MEB)打造的大众首款纯电三厢轿车ID. Aero，采用全新设计语言，拥有B级车的身材和C级车的空间，全系升级辅助驾驶功能，同时搭载了全新升级的智能座舱，将带给用户全维贴心便捷体验。随着ID. Aero的推出，将进一步丰富一汽-大众ID. 产品矩阵，并使一汽-大众纯电家族扩展到中高端量产车领域。写在最后：油电共存已经成为中国汽车市场发展的趋势，而油电共存的发展模式则可以帮助车企在市场上占据更多份额，作为中国合资市场的领跑者，一汽-大众在燃油车方面积攒了雄厚的技术实力和产品线，在电动车领域也做出了积极的探索和尝试，油电共同发展，将让一汽-大众持续受到用户关注，并助力品牌赢在未来。（本文由文武车道新媒体工作室原创出品，转载请注明出处：文武车道，本文作者：和风）【本文来自易车号作者文武车道，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

华与华和欧赛斯。1、华与华，华与华是业内非常著名的咨询公司，可以说引领了众多小公司争相模仿。2、欧赛斯，欧赛斯是业内唯一一个定位数字化品牌战略咨询的公司，方法非常全面和系统。

做战略规划的咨询公司还蛮多的，推荐几个做的不错的，有实力的机构，有外资的，也有内资，供参考：1、麦肯锡（外资）：整体与业务单元战略2、波士顿（外资）：商业战略咨询3、贝恩（外资）：企业增长战略、运营4、科尔尼（外资）：战略与服务转型5、百思特（内资）：企业战略规划到业务执行6、华与华（内资）：企业战略、产品战略、品牌战略7、ATM企源（内资）：企业战略规则、商业模式8、毕博（外资）：战略咨询、管理技术咨询与解决方案

1）用“科斯交易成本原理”、“德鲁克社会职能原理”和“熊彼特创新利润原理”企业三大原理，为足力健企业“立法”。2）华与华企业战略菱形模型，降低内外两个交易成本

《超级符号就是超级创意》笔记十五军事理论家克劳塞维茨在名著《战争论》中，对战略的定义是：战略是为达到战争目的而对战斗的作用。因此，战略必须为整个军事行动规定一个适应战争目的的目标，也就是拟订战争计划，并且必须把达到这一目标的一系列行动和这个目标联系起来，也就是拟制各个战局的方案和部署其中的战斗。 在华与华方法中，把一系列行动路线图，称为围棋棋局上的金角银边草肚皮。金角是根据地，是核心业务，是竞争壁垒。银边是围绕核心业务、核心产品，建立起来的一条产品线，一个业务组合；草肚皮是我们品牌势能能最终覆盖的业务范围。 这个围棋模型，也就是战略路线图是： 1，定义我们的棋盘——企业社会责任和使命，要解决什么问题。 2，设计我们的业务组合和产品结构，这是这个社会问题的解决方案。 3，决定进入和开展哪一块业务的先后次序。 4，依次开展业务。 5，完成全品类覆盖。

领读《华与华百万大奖赛案例集》（2） 序言：创意改变命运（2） 2、先有客户的成功，然后才有创意人的成功。创意人要想成功，就必须做出改变命运的创意。 摘要： 设立百万创意大奖赛和500万创意大奖赛这两个奖项，是基于华与华的两个经营理念： 1．创意改变命运。 2．悦近来远，终身服务。 这两条，是公司要的结果。 创意改变命运，首先是说，要为客户做出能改变命运的创意，起决定性作用的创意。过去的获奖案例：西贝莜面村的“I love 莜”、360的转型互联网安全战略、“六颗星牌长效肥，轰它一炮管半年”、汉庭酒店的“爱干净，住汉庭”、莆田餐厅进入中国市场的水波纹品牌设计和全球品牌管理，可以说都称得上改变命运的创意。还有一些早期的案例，比如“晒足180天”的厨邦酱油，以及它的绿格子超级符号设计；“我爱北京天安门正南50公里”的固安工业园区；“一个北京城，四个孔雀城”也都称得上改变命运的创意，但那时候我们还没设立这个奖项，就错过了。可以等到2022年来参加我们的500万大奖。 创意改变命运的第二个含义就是，只要你能做出大创意，就能在华与华改变你的命运。当然，不是指靠拿大奖来改变命运，而是靠我们的合伙人制和激励机制。大奖赛只是一个象征，军无财，士不来；军无赏，士不往。总之，公司悬赏以求创意。如果说某一年没有创意达到我们心目中的标准，我们也以千金市骨、伯乐一顾的精神，把奖金发出去。 笔记： 没有创意，战略等于0。因为创意是那个最终实现“购买”行动的动作——而购买就是我们的最终目的。战略还在前几个工序，后工序和前工序相互影响，甚至有时候后工序还能决定前工序。 华与华介绍自己，是战略家，又是创意人，帮客户制定战略，然后用创意引爆战略。创意成果物可能远远多于战略成果物，大部分情况下，工作要以创意为主，所以创意公司的角色更强，大创意也更容易在成果上得以彰显。 如何彰显一个创意是不是大创意？就是看客户是不是取得了商业的成功。市场有目共睹、对手咬牙切齿、客户十分满意，这种就是做创意的最高境界，就是用创意去改变了客户生意，进而改变了客户的命运。这也是每一个创意人的毕生追求。 既然要做大创意，就要奖励大创意。军无财，士不来；军无赏，士不往。总之，公司悬赏以求创意，千金市骨也要发奖。这么大的激励下去，奖金、加薪、升职，这个人就改变了他的职业命运。 总之，先有客户的成功，然后才有创意人的成功。创意人要想成功，就必须做出改变命运的创意。

肯定是不一样的。首先，他们依托的理论不一样，华与华依托于科斯的“交易成本原理”、德鲁克的“社会智能原理”以及熊彼特的“创新利润原理”，豪威尔运用的是定位理论原理，也结合了特劳特的重新定位理论、里斯的定位理论以及其他的管理模型；其次，华与华公司的核心技术体现于词语、符号、持续改善三个方面，豪威尔的技术价值体现在自身独有的系统八件套上；最后，华与华公司遵循创意服务，它的品牌战略是通过降低品牌的营销传播成本，豪威尔的品牌战略是以开创新品类为核心进行展开。。谢谢百度邀请回答

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　　分析OnStar 是如何改变五力要素使之有利于GM的，采用的是何种战略？ 3、 假如你是福特公司的产品设计者，你会对OnStar 采取什么应对措施？你认为他是一种行业壁垒吗？查一下世界各大汽车生产商是如何应对OnStar 的，你认为那种方式最有效？ 4、 假如你是GPS 或者移动电话服务商的战略策划者，你对OnStar 有何反映，你认为OnStar 对你的公司构成了威胁了吗？如果是，该如何应对，如果不是，说明理由， 1、是一种暂时的优势，实际上现在许多其他公司生产的汽车上也可以安装 OnStar。OnStar 系统作为一种汽车增值服务，有望在行业内部为GM带来竞争力的提升。当市场普遍接受了这一服务后，有望提高进入汽车行业的门槛。 OnStar 系统有望提高 GM 的汽车销售时的讨价能力。增加 OnStar 系统后，驾驶汽车会变得更加方便和安全，从而在与替代交通工具相比时会增加 GM 的竞争力。 2、可以认为 OnStar 是利用新兴技术来制定产品战略的范例，因为管是在行业内部，还是和其它交通工具相比，增加OnStar 系统后都能提供产品的竞争力。 OnStar 系统在今后可作为汽车的一种增值服务。OnStar 系统投放市场当然冒了巨大的风险，因为系统的构建成本很高，运营支持费用也不低，如果用户数没 有达到一定规模，系统将会亏损，对 GM 汽车的品牌也会造成一定的影响。前期应采用观望态度，如果 OnStart 系统被市场接受，则可以与 GM 合作加入到 OnStar 系统中，毕竟要单独构建一个类似OnStar 的系统投入成本会比较高。3、 OnStar 应该不会成为一种行业壁垒，因为从技术上讲，OnStar 可安装于任何品牌的汽车上。从经济上讲，OnStar 的运营费用会很高，如果只是GM的部分汽车用户使用这一服务的话，OnStar 系统本身的运营将可能会出现亏损。因此，对于 GM 来说应该会开放 OnStar 系统给其他汽车厂商，OnStar 的服务是收费的，随着用户的增加，收益会增加，这样OnStar 就可以提供更加好的服务，形成良性循环。 4、OnStar 的推出对移动电话、因特网门户或者 GPS 服务提供商的影响有限，因为OnStar 的用户群相对比较小。这些公司当然可以和GM协商合作，实现互赢。

从目前发展状况来看，国内真正有能力做好战略咨询的公司还不是很多，以下是做的比较成功的部分国际知名战略咨询公司，仅供参考。1、McKinsey & Company（麦肯锡）2、topidea( 天创 )3、Boston Consulting Group（波士顿）4、Roland Berger（罗兰.贝格）5、Bain & Company（贝恩咨询）6、General Consulting International（通用咨询）7、Ogilvy（奥美）8、Accenture（埃森哲）9、Deloitte & Touche（德勤）10、Shanghai Huaran Investment Consulting Group（华然）

【答案】：BUSP即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition)，是罗瑟．瑞夫斯(RosserReeves)在20世纪50年代首创的，故选B。

strategy, tactics

IGN官方评选了其所认为的有史以来最好的十款战略RPG游戏（战棋游戏）。 战棋类游戏之于电子游戏，就像是土豆和肉之于食物。对于不了解这种游戏类型的人来讲，其并不显得华美或是令人兴奋，但它们通常是最令人满意的美餐。 排名完整列表—— 10.《彼岸花》 令人惊叹的时尚元素，喜怒无常且富有挑战性，黑暗而复杂的故事背景，这些都让《彼岸花》逐渐成为焦点，本作独特的黑色克苏鲁风格和战斗是无与伦比的，肉鸽元素和苦乐参半的牺牲机制也会让你和你的“女儿”建立牢固的联系，即便我们知道很多时候你不得不决定谁生谁死。 敌人的行为是固定的，但敌人的多样性和你面对他们的特殊情况都成为让战局更加混乱的原因，可怕的BOSS更能展示这一点。《彼岸花》将强烈的机械美学理念编织的清晰且富有魅力，它是过去几年该类型的杰出灯塔。 9.《三角战略》 这是我们的排名上最新发售的游戏，《三角战略》以其具有挑战性的游戏玩法，精致的2.5D像素艺术和政治阴谋的故事剧情而迅速成名。SE并不满足于《八方旅人》一般的回合制RPG，他还创造了战棋类游戏的精神继承着，并在战场内外加倍努力，让您的选择变得格外重要。 在经历了长期但脆弱的和平后，《三角战略》的世界进入了一个新的战争时代，这与很多其他的战棋游戏类似，但很快，《三角战略》就凭借其独特的分支剧情和对叙事的高度注重来让自己显得与众不同。虽然它的游戏玩法乍看之下有点无聊，但对于战棋类游戏来讲，这是一个有点新颖的尝试，即便在任务失败后，累积的经验会延续下来，所以你不会被游戏难度困扰太久，你只要准备点爆米花，然后看看游戏的过场动画。 8.《火焰纹章：苍炎之轨迹》 《苍炎之轨迹》在我们的心中永远占有特殊的地位，其将《火焰纹章》系列带回到了家用机上，该作也是自1990年系列推出以来，第一款在西方发行的家用机《火焰纹章》。但它所造成的影响要比这种名头更加重大。《苍炎之轨迹》忠实于其前作的核心游戏系统，但升级了从技能到战斗流程的所有内容。 它的创新和调整影响了之后的每款《火焰纹章》游戏。战斗准备和基地为重要剧情和角色互动的刻画提供了机会。同时也扩展了击退和救援的功能，以实现更具战略性的战斗。 7.《旗帜的传说》系列 《旗帜的传说》在这一列表中具体代表整个系列。该作三部曲作为一个美丽和谐的整体而运作，为你的在寒冷道路上的每一个艰难的分支剧情选择增加了沉重感。《旗帜的传说》提供了一个寒冷而严酷的旅程，充满了具有挑战性的战术战斗和令人棘手的选择决定，这些决定往往更像是减少苦难而并非试图获胜。 《旗帜的传说》还以其北欧背景和令人难以置信的美学而著称，有着优雅的视觉效果及美妙的音乐。它的世界既令人震惊又令人惊叹，你的战术决策不仅影响你的下一场战斗，还会影响你之后的游戏，这是该系列最为重要的。 6.《战场女武神》 《战场女为什》的游戏概念很新奇，这是一款回合制战术游戏，但是你还必须实时躲避敌人的火力，同时将你的部队移动到（你所希望的）位置，除此之外，你还要在射击之前实际操控瞄准。该作讲述了一个WW2最黑暗部分的沉重故事，但这个故事是在充满魔力及Jrpg要素的架空世界中发生的。 它的战斗充满了引人入胜的谜题，在战场内外亲近你的队伍是一种享受。或许《战场女武神4》在各个方面完善了它的战斗，但原版优秀的故事仍然让它脱颖而出。 5.《魔界战记5》 《魔界战记》系列以其难以置信的深度，古灵精怪的反英雄角色和出色的动漫艺术风格而闻名。近20年来，该系列一直保持着很高的与类型，因此将其缩小到哪一款排在这个排名列表中很困难。但大多数情况下，该作的每一款新作都保留了前作的有点，并添加了自己的新尝试和创新。这就是我们选择了《魔界战记5》的原因，这可能是该系列的巅峰之作。而《魔界战记6》通常被认为是一个错误的尝试。 4.《火焰纹章：风花雪月》 无论你更喜欢哪一作《火焰纹章》，都不能否认《火焰纹章：风花雪月》是该系列的集大成之作。《风花雪月》提供了前所未有的自定义及自动化功能，让每个玩家都能从战棋游戏中获得他们想要的东西，玩家可以选择和哪一方解梦，招募最能引起共鸣的盟友，并完全自定义他们的技能和能力的增长。 它最伟大的地方在于，无论你做出什么样的选择，都能够收获很棒的游戏体验。 3.《皇家骑士团2》 《皇家骑士团》是更受欢迎的《最终幻想：战略版》的前身，但他从未在西方获得粉丝们认为其应得的吸引力。《皇家骑士团2》最初在日本的SFC上发行，随后的PSP重制版则是对原版进行了一些修改，包括降低难度，添加战车塔罗牌系统，添加战斗倒回功能。 重新制作的配乐为其奇幻设定增添了吸引力，角色人设和对话仍旧是一流的水平。《皇家骑士团2》是如此雄心勃勃，这绝对是一次值得体验的冒险。 2《幽浮2》 如果你的计划出错，每一个回合都可能是你最喜欢的士兵的最后一个回合，以推翻外星人的占领为目的也塑造了令人难以置信的紧张氛围。它建立在前作简化但仍然具有内涵的战术战斗和掩护系统的基础上，让你创建自定义的战术小队，他们的能力可以互相协同，并摧毁即便是最为困哪的目标。 而游戏随机的地图布局也给战斗带来了不可预测元素，随着它的扩展增加了三个适应性极强的Boss和特殊的可招募士兵，《幽浮2》成为了最为深不见底且惊心动魄的战术挑战。 1《最终幻想战略版：狮子战争》 随着新的本地化、新的角色、新的过场动画和新的职业类别的添加，《最终幻想战略版：狮子战争》为一款经典的游戏增添了难以置信的乐趣和价值。《最红幻想战略版》丰富的故事、美妙的音乐和颇具深度的玩法在掌机上蓬勃的发展，1997年创建的伊瓦利斯世界观在25年后的今天仍然被用于《最终幻想》作品。 虽然GBA和NDS的《最终幻想战略版》A1和A2紧随其后，但他们从未动摇过老大哥的地位。因为更加精简的角色升级和令人讨厌的法官系统稀释了原作的特别之处。《最终幻想战略版：狮子战争》以其忧郁、独一无二的风格被我们评为了有史以来最好的战棋类游戏。

　在哲学中，道德相对主义是一种立场，认为道德或伦理并不反映客观或普遍的道德真理，而主张社会、文化、历史或个人境遇的相对主义。道德相对主义者与道德普遍主义相反，坚持不存在评价伦理道德的普遍标准。相对主义立场认为道德价值只适用于特定文化边界内，或个人选择的前后关系。极端的相对主义立场提议其他个人或团体的道德判断或行为没有任何意义。　　一些道德相对主义者，例如存在主义者让-保罗·萨特坚持个人的、主观的moral core应该成为个体道德行为的基础。公共道德反映社会习俗，只有个人的、主观的道德表达真正的真实（Authenticity）。　　道德相对主义不同于在通俗文化中，人们经常将自己描述为“道德相对主义者”，表明他们接受其他人的价值，赞成没有一个　　　　道德相对主义与道德普遍主义（moral universalism）观点相对，如世界人权宣言就是道德普遍主义实践。同时道德相对主义与道德客观主义（moral objectivism）、道德现实主义（moral realism）和道德自然主义（moral naturalism）相区别。　　　　相对主义与动机说 　　卡尔·马克思 　　一些人将卡尔·马克思（1818 – 1883）作为道德相对主义的典型。他宣称每个社会的道德体系完全是其生产方式和阶级结构的产物。他相信统治阶级的利益将成为社会的占优势的道德体系。　　弗里德里希·尼采 　　弗里德里希·尼采认为道德是二元论概念带给人们、又由教会继续维持的一个错误思想。他一生的任务，就是重新评估所有价值，把人类思想从这些错误拯救出来。他预想未来个体将自然地行动，充分利用他们的天赋潜力或权利欲（der Wille zur Macht）。他相信人类只有通过开始自然地、本能地、根据每个个人的愿望和动力行动，才会前进，实现这潜力。übermensch将呈现强壮、有力、自 然和快乐的结果。快乐（“力量增长、阻力被克服的感觉”）将自然出现。尼采希望通过人类动力“再自然化”来准备人类成长的土壤。他相信，一旦人们摆脱道德 （以及协会、宗教），下一代人将会不受污染地、自由地、强壮地成长。　　　　道德相对主义不可避免地反对几乎世界所有宗教所教导的绝对道德。　　　　　　　　　　道德普遍主义(moral universalism)　　　　是一种一元伦理学立场，认为存在对所有人普遍适用的普世伦理(universal ethic)，不论其文化、种族、性别、宗教、国籍、性取向或其他不同特征。例如，人性有共同的弱点，各种文化中普遍的理智要求，或神的命令。它与各种形式的道德相对主义相反。　　　　范围广泛的文化传统和思想家都支持道德普遍主义的某一种形式，从古代的柏拉图学派和斯多亚学派，到现代的康德哲学、客观主义、天赋权利、人权和功利主义思想家。《世界人权宣言》就是道德普遍主义付诸实施的一个例证。　　

Cost leadership strategy In 1984, when Michael dell starting your own company Limited (PCs), the personal computer industry are like IBM and Microsoft vertical integration enterprise, so the development of software. Dell says, customization, quick delivery and low price can bring the company than IBM and HP profit margins.Based on the cost leadership strategy, dell"s efforts to achieve economies of scale, with customers, satisfy large enterprises of production requirements. Dell through the following two main ways to achieve cost leadership strategy:1) direct sales modelDell USES direct model, this paper establishes a set of contact with the customer by the channel, customer orders directly to dell can send orders for a detailed list of configuration, dell directly from producers get spare parts and according to the customer"s specific requirements of assembly, and finally to free products to customers will be.Initially, dell, and then accept orders by phone in various newspapers and dell, journal of popular advertising, dell established enterprise e-commerce platform www.dell.com, consumers can through this platform to order products.Marketing mode makes the dell have huge success, the main reason is the direct model can bring several competitive advantage:Adopts low cost.Dell direct model in addition to the middlemen, reducing the cost of inventory cost and production of funds.Responding to the rapid reaction to market changesDell direct dealing with each customer master data, and all customers, thereby dell can maximize consumer needs and refined, the change that needs to keep the market sensitivity and fast-reacting ability.Responding to focus on customer relationship managementDell direct model can prompt understanding direct to the user of the product for the opinion and the suggestion, and in the light of these opinions and Suggestions to provide technical services and solve problems, improve service quality, improve customer relationships.2) efficient supply chainDell no real computer components manufacturing factories, just by purchasing assemble and test, based on the height of the inventory management and informationization of inventory control and supplier in the shortest possible time. Efficient supply chain and direct sales model of the combination of internal dell is realized.Dell direct model changed the computer industry market. Within 20 years, dell heard by a small company no growth for the ranking first computer company, from 1984 only 8 million us dollars profit to $5.5 billion dollars in 2005, the control of the earnings of 33 per cent market share (as shown), become one of America"s three biggest computer manufacturers (as shown). Dell has become the UK, Canada and Ireland"s first big computer brand. Publicly listed companies from dell, investors are 28000% soaring prices from a cumulative gained considerable income.

AxieInfinity是现在比较火爆的一款手游。在前面几关玩家可以轻松的晋级，但是想要获得更多就需要排兵布阵。

客户关系管理战略流失预警是对客户状态进行管理。正常情况下，我们会针对A.客户满意度B.客户忠诚度C.客户状态D.客户成本这四个为主要考核目标，其中在针对客户关系管理战略流失预警时，我们需要的是对客户状态进行管理，这样我们就能及时解决问题。

中共十七届四中全会是在新中国成立60周年、国际形势继续发生深刻变化、我国全面建设小康社会进入关键阶段召开的一次重要会议。会议着眼推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程，科学分析时代特征，深刻把握基本规律，研究党建重点，破解党建难点，是一个求真务实、民主团结、锐意创新的会议，是一个着眼社会发展新要求、顺应人民群众新期待、贯穿科学发展新理念的会议，对于推进党的建设新的伟大工程、加快全面建设小康社会进程、坚持和发展中国特色社会主义，具有重大而深远的意义。 一、党建问题的四大现实背景。 一是从党的思想状况来看，还需要下大力气进行科学发展观的学习教育和贯彻落实，进一步用科学发展观武装各级干部的头脑。虽然我们已经进行了很长时间的关于科学发展观的学习宣传了，但是，并不是所有的干部对科学发展观的认识都是很清楚的，例如，对为什么要科学发展，怎样更好地科学发展，都还要下很大力气来统一认识。有的干部不注重学习，不关心时事。例如有一个副局长这样质问记者“你到底替党说话，还是替老百姓说话”。 二是从党的廉洁状况来看，并不容乐观。仅十七大召开以来的2008和2009两年，就有陕西省政协副主席庞家钰、最高法院副院长黄松有、广东政协主席陈绍基、浙江省省委常委、纪检书记王华元、深圳市长许宗衡、天津市常委皮黔生等6位副部级以上干部出问题了。而厅局级以下的干部，出了腐败问题的也不在少数，并呈现出腐败低势化。可以说，腐败已成为人们最深恶痛绝的政治弊端，最容易激起民愤。 三是从党的规制状况来看，缺漏还比较多。例如，干部财产申报制度还没有很好地建立起来，公车使用、公款吃喝、公费旅游这些问题，也都没有获得很好的制度性解决。还有就是权力必须得到有效的制约问题，这更是根本的问题，现在一些地方甚至是盲目决策、瞎指挥，而受不到任何的批评、监督。 四是从党的干部提拔升迁的情况看，现在是一条正道和三条邪路并存。一条正道就是，真正是品德好、作风正，工作踏实、有能力，得到老百姓拥护，通过实践得到证实确实是好干部的被提拔重用了，这是体现了我们党的“任人唯贤”、“德才兼备”的干部路线。但是，除了这条正道外，不可否认，还是有一些人是通过其他三条邪路上去的，一是靠溜须拍马、裙带关系，从而得到上级的赏识，或者直接就是上级某个领导的亲信，得到他的认可，得到他的指定而提拔的；二是靠拉帮结派，搞哥们兄弟关系，通过哥们义气“拉票”帮衬，在所谓的民意测验中得到“高票”而上去的；三是有的就是直接依靠金钱的力量，通过买官卖官上去的。这三条邪路必须坚决堵住。 在这样的背景下，我们党面临着四大考验，即执政党考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验，所以全会得出“落实党要管党、从严治党的任务比过去任何时候都更为繁重和紧迫”的重大判断。 二、十七届四中全会几点新要求和新说法。 (一)对党所处的历史方位的表述更全面。如：“我国相继实现了从半殖民地半封建社会到民族独立、人民当家作主新社会的历史性转变，从新民主主义革命到社会主义革命和建设的历史性转变，从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、从封闭半封闭到全方位开放的历史性转变”。 在这一背景之下，全会对党的建设的现状作了一个“总体适应”、但也有“不适应”“不符合”的判断。即“党的领导水平和执政水平、党的建设状况、党员队伍素质总体上同党肩负的历史使命是适应的。同时，党内也存在不少不适应新形势新任务要求、不符合党的性质和宗旨的问题”。这是进行党的自身建设改革创新的起点。 (二)全会决议是对党的十七大精神的延伸、深化。按照党的十七大对于党的建设的总体布局，“必须全面贯彻党的十七大关于党的建设总体部署，按照党章要求，着眼于继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展、促进社会和谐，着眼于提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，着眼于增强全党为党和人民事业不懈奋斗的使命感和责任感，着眼于保持党同人民群众的血肉联系，突出重点，突破难点，全面推进思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设，提高党的建设科学化水平，进一步把党建设成为立党为公、执政为民，求真务实、改革创新，艰苦奋斗、清正廉洁，富有活力、团结和谐的马克思主义执政党，确保党始终是中国工人阶级的先锋队、同时是中国人民和中华民族的先锋队。”这里，四个着眼于实际上是指党的建设改革创新的出发点和落脚点。 (三)提出“提高党的建设的科学化水平”，是一个新的说法。“以科学理论指导党的建设、以科学制度保障党的建设、以科学方法推进党的建设上见到成效，不断提高党的建设科学化水平”。什么是科学？科学反映事物客观规律，也就是符合党的建设的规律。 (四)强调要建设马克思主义学习型政党。十七大即提出建立学习型政党，此处深化了十七大精神。特别是提出马克思主义中国化、民族化、大众化。毛泽东在延安整风时提出新民主主义文化是民族的、科学的、大众的，我们党过去也说过把马克思主义用群众喜闻乐见的形式表现出来，但明确的用马克思主义“大众化”，也是一种新的表述。 鲜明地提出建设建设马克思主义学习型政党这一重大课题，是这次全会的一个重大成果。世界在变化，形势在发展，中国特色社会主义实践在深入，不断学习、善于学习、努力掌握和运用一切科学的新思想、新知识、新经验，是党始终走在时代前列引领中国发展进步的决定性因素。 (五)党内民主以基层为重点渐进式改革。“以保障党员民主权利为根本，以加强党内基层民主建设为基础，”显示出是在党的统一领导之下，以基层为重点渐进式改革。 (六)把民主与团结联系在一起，是在新的形势下新的思路。“坚持以党内民主带动人民民主，以党的坚强团结保证全国各族人民的大团结。” (七)干部素质提出新要求。在干部制度方面，“拓宽视野选拔干部，广辟途径培养干部，”“把各方面优秀人才集聚到党和国家事业中来”，都是适应执政党特点，以开放的姿态推进国家发展的思路、观念。在干部素质上，强调“提高推动科学发展、促进社会和谐能力”，是新的要求。 (八）如何以坚强的党性保障作风建设。“要大兴密切联系群众之风，大兴求真务实之风，大兴艰苦奋斗之风，大兴批评和自我批评之风”。值得注意的是，现在许多领导班子内部、党政机关内部，难以做到批评与自我批评。如何以坚强的党性保障作风建设，需要探讨。 （九）党建工作责任制。各级党组织必须坚持党要管党、从严治党，全面落实党建工作责任制，严格实行集体领导与个人分工相结合，切实做到责任明确、措施到位、领导有力。党组织书记要切实履行抓党建第一责任人的责任，把党的建设放在首位，加强党建工作调查研究，及时掌握党的建设中存在的倾向性问题，以改革创新精神研究新情况、解决新问题、总结新经验。要全面认识和自觉运用马克思主义执政党建设规律，推动党的建设创新，确保党的建设各项部署落到实处，努力在以科学理论指导党的建设、以科学制度保障党的建设、以科学方法推进党的建设上见到成效，不断提高党的建设科学化水平。 三、党加强自身建设的六条基本经验。 我们党在长期执政实践中，探索形成了我们党作为马克思主义执政党加强自身建设的基本经验，这就是：坚持把思想理论建设放在首位，提高全党马克思主义水平；坚持把推进党的建设伟大工程同推进党领导的伟大事业紧密结合起来，保证党始终成为社会主义事业的坚强领导核心；坚持以执政能力建设和先进性建设为主线，保证党始终走在时代前列；坚持立党为公、执政为民，保持党同人民群众的血肉联系；坚持改革创新，增强党的生机活力；坚持党要管党、从严治党，提高管党治党水平。这些基本经验，必须倍加重视、倍加珍惜，必须作为加强和改进新形势下党的建设的重要指导原则长期坚持，并在实践中不断丰富发展。

实施乡村振兴战略的主要措施：1、实施产业振兴，构筑乡村振兴的动力支撑。2、实施文化振兴，构筑乡村振兴的核心灵魂。3、实施人才振兴，培养乡村振兴的关键力量。4、实施生态振兴，构筑乡村振兴的绿色支撑。5、实施组织振兴，筑牢乡村振兴的坚强堡垒。实施乡村振兴战略的意义:1、实施乡村振兴战略是建设现代化经济体系的重要基础。2、实施乡村振兴战略是建设美丽中国的关键举措。3、实施乡村振兴战略是传承中华优秀传统文化的有效途径。4、实施乡村振兴战略是健全现代社会治理格局的固本之策。5、实施乡村振兴战略是实现全体人民共同富裕的必然选择。法律依据：《中华人民共和国乡村振兴促进法》第八条 国家实施以我为主、立足国内、确保产能、适度进口、科技支撑的粮食安全战略，坚持藏粮于地、藏粮于技，采取措施不断提高粮食综合生产能力，建设国家粮食安全产业带，完善粮食加工、流通、储备体系，确保谷物基本自给、口粮绝对安全，保障国家粮食安全。国家完善粮食加工、储存、运输标准，提高粮食加工出品率和利用率，推动节粮减损。第十二条 国家完善农村集体产权制度，增强农村集体所有制经济发展活力，促进集体资产保值增值，确保农民受益。各级人民政府应当坚持以农民为主体，以乡村优势特色资源为依托，支持、促进农村一二三产业融合发展，推动建立现代农业产业体系、生产体系和经营体系，推进数字乡村建设，培育新产业、新业态、新模式和新型农业经营主体，促进小农户和现代农业发展有机衔接。

这个问题的答案我应该可以解答，布博卡科技还可以的

作者： 缪可延 IBM 副总裁，大中华区云计算与认知软件事业部总经理 2020年的新冠疫情，来如山倒，去若抽丝，寰球经济同此凉热。 IDC 在近期一个调研报告中指出，自疫情爆发以来，全球经济从“新非常态”到“新常态” 经历了几个不同阶段，企业的核心关注点在每个阶段也各不相同。在 COVID-19 疫情爆发的危机时刻，企业关注的是业务能否延续；经济下行放缓之时，企业开始考虑成本优化；到了谷底的衰退期，业务的弹性至关重要；在重回增长之前，是关键的平台期，也是一个分水岭。 很多人在苦苦挣扎，思考如何在不确定和快速变化的市场条件下生存和运营。疫情暴露了与企业数字就绪相关的各种漏洞，很多企业领导者都把加快数字化重塑提上首要日程，希望可以做到短期应对与长期战略规划并举，堵住漏洞，成为竞争中最智慧、反应最迅速的企业。 在这个关键时刻，我认为选择比努力更重要，尤其是技术的选择、业务模式的选择、生态的选择。虽然许多公司已经对业务的很多方面做了数字化，但大多数企业还没有把智能化运营、弹性应变和灵活优化生产力等数字化方案有机地编织在一起，实现规模化的企业数字化重塑。此时此刻，企业在做出对未来影响深远的重要选择时，应该系统地思考以下四个问题： 第一，如何把 智能化运营 贯穿于企业所有的应用和系统之中？ 第二，如何 弹性应变 ，快速应对市场的变化和突发危机？ 第三，如何 具备灵活性 ，让企业能够自由选择市场上最具性价比的数字化产品和解决方案，最大程度地优化成本效益和生产力？ 第四，面对复杂而多变的业务环境，如何通过自动化工具和 规模化创新 实现企业的数字化重塑？所谓的规模化创新是指企业整体有序的创新，不只是局部创新。 混合云的敏捷性与贯穿企业应用与系统的智能化，是企业面向未来智慧转型，实现价值飞跃的关键。大家都在谈上云，也在尝试不同的云，但真正好的云平台战略并不简单，必须结合企业自身情况和业务战略，与企业的数据、安全、智能、移动等战略保持一致。 上云是大势所趋，但是仍有 80% 的企业关键业务负载还没有上云，且难度比已经完成的 20% 要大得多。就像搬家一样，容易搬的那部分已经搬了，而最难搬的都是最贵的家当，包括在原有架构上面运行的关键应用和宝贵数据。今天，企业是在新家全部重新置办，还是将以前值钱的家当好好地用起来？疫情之下，企业希望寻找能够以很好的成本效益地把这件事做好的技术伙伴。不仅如此，搬新家还需要遵从新世界的统一标准和规范。所有这些，都使企业接下来的云转型难上加难。 IBM 收购红帽之后，红帽 OpenShift 这一领先的企业级开源技术成为 IBM 所有能力和解决方案的底座。OpenShift 是六大 IBM Cloud Paks 的核心；IBM Cloud、IBM Z、LinuxOne、IBM Power Systems 和 IBM Cloud Satellite 都在 OpenShift 上运行；IBM 边缘计算解决方案也基于 OpenShift 构建。基于这一底座，IBM 可以帮助企业在任何环境中运行工作负载，在保护和优化企业过去 IT 投资的同时，负责任地帮助企业以更优的成本、更高的效率，迁移到云端新世界。在搬家的过程中，如果你想尝试其他的 “设计公司”，选择其他的云厂商，没问题——IBM 的强项就是能够提供企业级的技术能力和行业经验，基于红帽 OpenShift 的技术底座，帮助客户实现平稳过渡；同时结合其他云厂商的优势，不被锁定又可以无限扩展，真正实现随处运行，整合所有。 IBM 的混合云平台基于红帽 OpenShift，向下可以连接任何 IT 环境（公有云、私有云、本地、边缘），不同的公有云厂商，从数据中心到边缘端；向上是基于 IBM Cloud Paks, Watson AI 应用的混合云软件，以及红帽和 IBM 开放的 ISV 合作伙伴生态系统的解决方案，由经验丰富的 IBM 专家服务团队提供端到端的混合云转型及创新服务。作为新世界混合云环境下的通用语言，OpenShift 把 IBM、客户、各种类型的合作伙伴、不同供应商，这样一个可以无限扩展的创意创新生态系统连接在一起，成为开放架构的生态纽带。 未来三年，IBM 将投资 10亿美金，打造具有无限扩展和定制能力的更加广泛开放的混合云生态圈，推进基于 OpenShift 的混合云平台的新产品和新方案的上市与落地，惠及更多的伙伴和客户。 在中国，我们也取得了可喜进展。例如，我们与神州数码和红帽携手，共同推进 IBM 混合云平台及行业解决方案的本地化落地。我们也与国内重要的公有云厂商合作，不久前我们把阿里云加进 “IBM 认证的公有云（IBM Eligible Public Cloud）”名单，这意味着采购 IBM Cloud Paks 产品的客户现在可以选择在阿里云上部署和实施 IBM Cloud Paks 的容器化产品；与此同时，阿里云的客户也可以选择 IBM Cloud Paks 作为他们混合及原生云部署的企业 PaaS 平台，展开下一阶段的云智之旅。这是 IBM 混合云平台“随处运行”价值定位的最佳例证，也是 IBM 在中国扩展混合云生态系统的一个重要里程碑。 我们的目标是要满足中国各种类型、每一个企业的云转型需求，同时也为那些渴望以平台战略取胜的客户打造“1（客户）+1（IBM）+N（客户的生态伙伴）”的行业生态云的创新模式，为中国企业的疫后重塑提供新的技术、新的思路、新的价值。 过去 100年， 科技 改变了人类 社会 与经济的发展，几乎每一次重大变革的背后，都少不了 IBM 的身影。IBM 也许不是最炫的公司，但是在一个个生死攸关、适者生存的达尔文时刻，IBM 总能凭借领先的 科技 和创新的理念，引领自身的转型、推动 社会 的进步。 2003年前后，互联网泡沫破灭，IBM 前瞻性地提出“电子商务随需应变(e-business on demand)”， 倡导把信息技术用于企业现代化，开启了企业信息化建设的征程。 2008年，全球金融危机爆发， IBM 提出“智慧地球”战略，倡导在扁平化全球化的时代构建一个Interconnected（互联）、 Instrumented（物联）和 Intelligent（智能）的世界。今天与“智慧地球”密切相关的大数据、物联网、云计算，已经成为许多国家和地区 科技 发展的战略重点。 2012年，IBM 提出大数据和云计算是企业的未来，加大对云计算和人工智能的投入。2015年 IBM 明确公司要转型成为提供认知解决方案及云平台的公司。今天的 IBM，云营收已经位列全球第三（数据源：Enderle Group），AI 市场占有率连续三年全球第一（数据源：IDC），云计算专利数从 2012年累计至今达 11000多项，位列全球第一。 2019年，IBM 完成史上最大的 科技 收购案，以 340亿美金收购开源 科技 领军企业红帽，进一步明确了 IBM 的混合云平台战略。2020年，面对新冠疫情危机，当企业急需选择一个灵活、安全、智能、兼具成本效益和规模创新优势的技术架构和生态来加速数字化转型之时，IBM 与红帽所打造的开放安全的混合云平台成为了企业的优选。 其实，IBM 在收购红帽之前就已经是一家领先的云计算公司。以公有云为例，IBM 公有云是在开源软件、安全领导力和企业级基础设施的基础上构建的，在 19个国家建立了 60多个云数据中心，以满足性能和部署需求。IBM 公有云提供了超过 190个云原生 API（应用接口），如人工智能、区块链、物联网、量子计算等。去年，IBM 宣布和美国银行合作，设计全球首个金融服务公有云，打造遍布全球的金融云生态圈，帮助解决金融服务机构在法规遵从性、安全性和弹性方面的特定需求；不久前，法国巴黎银行也加入进来，另外有 30多家金融技术服务公司也加入到这个日益壮大的生态系统当中。 面对混合云高达 1.2万亿美元的市场机遇，IBM 正在集全公司之力，打造开放、安全、贯穿企业级 AI 能力的混合云平台，并称之为“第四平台”。IBM CEO Arvind Krishna 认为，“IBM 的第四平台将成为继主机、服务和中间件这三大平台之后，一个不可或缺、经久不衰且无处不在的平台，它将成为推动客户和世界不断创新的强力催化剂。”我非常认同这个看法，IBM 这种原生的平台能力源自其百年 科技 创新转型的经验和强大的生态运营能力。在“平台经济”方兴未艾的今天，IBM 强大的平台能力也是我们赢取客户和伙伴信任的关键所在。而事实上，规模越大，平台方法的价值优势就越显著。 所有过往，皆为序章，所有未来，皆是可期。我们期待， 借助 IBM 混合云的敏捷性和企业级 AI 所提供的智能，借助 IBM 开放的生态圈， 能够让企业的“上云用数智”之路变得更加简单。我们期待，不久的将来，每一个企业都可以通过 一个统一的平台 轻松获得他们所需要的智能、弹性和灵活性，都能在复杂多变的数字环境中茁壮成长。

1、首先，队员间缺乏沟通，协同不力。2、其次，团队没有明确目标，团队混乱失序。3、最后，激励不足，团队成员积极性不高。

五指短剑没技能啊，我这里有详细的金手指。你自己参考吧。最终幻想战略版金手指02000156：0A02001F60：EA02002DE15：01解释：02000156：0A锁定第一个人物（战场上）的JP值为1002001F60：EA02002DE15：01使第一个人物（战场上）处于无限移动，无限攻击状态（也就是不能操作其他人啦）加上上面无限JP就能无限放神兽了，这本来是偶为了方便研究神兽及连击做的，为方便大家做其他方面的研マーシュ（主角）HP]ON=00098,E7,3;0009a,E7,3[マーシュMP]ON=0009c,E7,3;0009e,E7,3[主角EXP(打一次升一级)]ON=0008a,63[モンブラン（兔子）HP]ON=001a0,E7,3;001A2,E7,3[モンブランMP]ON=001a4,E7,3;001A6,E7,3[モンブランEXP]ON=00192,63主角]装备1020000AA:0XXX装备2020000AC:0XXX装备3020000AE:0XXX装备4020000B0:0XXX装备5020000B2:0XXX[兔子]装备1020001B2:0XXX装备2020001B4:0XXX装备3020001B6:0XXX装备4020001B8:0XXX装备5020001BA:0XXX[3P]装备1020002BA:0XXX装备2020002BC:0XXX装备3020002BE:0XXX装备4020002C0:0XXX装备5020002C2:0XXX[4P]装备1020003C2:0XXX装备2020003C4:0XXX装备3020003C6:0XXX装备4020003C8:0XXX装备5020003CA:0XXX[5P]装备1020004CA:0XXX装备2020004CC:0XXX装备3020004CE:0XXX装备4020004D0:0XXX装备5020004D2:0XXX[6P]装备1020005D2:0XXX装备2020005D4:0XXX装备3020005D6:0XXX装备4020005D8:0XXX装备5020005DA:0XXX装备1020006DA:0XXX装备2020006DC:0XXX装备3020006DE:0XXX装备4020006E0:0XXX装备5020006E2:0XXX物品栏：001 阔剑002 银剑003 克星剑004 盗贼剑005 盖伊鲁之剑006 血剑007 力回剑008 星神剑009 惊险剑00A 冠军剑00B 葱头剑00C 封印剑00D 拉古拉斯冰剑00E 袭击宽剑00F 影子宽剑010 太阳宽剑011 大气宽剑012 火焰宽剑013 暴气宽剑014 冰宽剑015 气功宽剑016 奥贡宽剑017 珍珠宽剑018 电气石宽剑019 维纳斯宽剑01A 原质宽剑01B 米斯里鲁宽剑01C 暗夜降临01D 金刚宽剑01E 红色艾比阿01F 蓝色艾比阿020 蓝色军刀021 半月弯刀022 水之军刀023 哈鲁佩024 镀锰剑025 米斯里鲁军刀026 塔鲁瓦鲁027 索鲁军刀028 防御者029 启示录02A 狮子心02B 诸神之黄昏02C 罗英格林02D 守护女皇剑02E 方舟方剑02F 超级利刃030 米斯里鲁兵器031 超级利刃2032 纳古拉罗克之剑033 塞肯斯之剑034 大阔刀035 古代之剑036 钻石剑037 硬刃038 义警剑039 镀锌剑03A 剑圣剑03B 责成剑03C 冰棱镜03D 鲁阿之剑03E 大力士之剑03F 北欧重剑040 掠夺之剑041 风神剑042 埃鲁西达之剑043 双刃大砍刀044 破邪剑045 巧手剑046 隆佩阿之剑047 岩兽之剑048 蚀之剑049 艾斯托莱阿之剑04A 折叠匕首04B 波刃匕首04C 反曲匕首04D 卡鲁多匕首04E 萨克逊匕首04F 圆柄匕首050 双刃弯刀051 佐霖刮刀052 锯齿短剑053 奥里哈根短剑054 五指短剑055 米斯里鲁匕首056 冬贝利小刀057 迪塔普特短剑058 讽刺突剑059 刺突剑05A 花剑05B 深红05C 焰刃刺突剑05D 白银西洋剑05E 神灵刺剑05F 琼维斯黄金剑060 魔术师闲情061 克里瑟梅德062 古毕迪阿伽063 杀意剑064 尖剑棱镜065 米斯里鲁刺突剑066 最终遗言067 恐惧068 法姆法塔鲁069 爱里阿鲁之洞06A 忍者飞刀06B 村雨06C 阿修罗06D 备前长船06E 徒樱06F 虎铁070 菊一文字071 森罗云海072 关之定073 村正074 斩魔刀075 米斯里鲁刀076 百式正宗077 墨炎078 罗月传武079 白杖07A 守护之杖07B 审判之杖07C 治愈之杖07D 浄化之杖07E 祝福之杖07F 蛇杖080 皇宫水杖081 石榴之杖082 生命呐喊083 天堂之杖084 米斯里鲁魔杖085 力之杖086 空想的阿伊达087 黑魔杖088 火轮之黑魔杖089 雷鸣之黑魔杖08A 冻雪之黑魔杖08B 地龙之黑魔杖08C 力量之黑魔杖08D 烈焰之黑魔杖08E 雷神黑魔杖08F 冰寒黑魔杖090 群星之黑魔杖091 公主守护杖092 米斯里鲁黑魔杖093 异教徒094 萨佩莱.奥德095 战斗杖096 精神锡杖097 德鲁伊锡杖098 贤者之锡杖099 流星锤09A 曼佗罗草根09B 生命之锡杖09C 红莲锡杖09D 毒歇之尾09E 宙斯锡杖09F 米斯里鲁锡杖0A0 仙人掌杖0A1 维斯贝鲁0A2 长弓0A3 碳弓0A4 长钉弓0A5 钉弓0A6 银弓0A7 月神弓0A8 与一之弓0A9 目标弓0AA 群星弓0AB 米斯里鲁弓0AC 新月之意0AD 章鱼弓0AE 斩风之弓0AF 猎人之弓0B0 重弓0B1 双子弓0B2 狩猎之弓0B3 精灵之弓0B4 冥王之弓0B5 胜利女神之弓0B6 大师之弓0B7 极限魔弓0B8 第七天堂0B9 米斯里鲁射击0BA 宇宙之王0BB 贾斯特拉斐迪斯0BC 阿尔巴雷斯特弓0BD 标枪0BE 熔岩之矛0BF 地枪盖依布鲁克0C0 冰之长矛0C1 羽翼刺枪0C2 凯恩之矛0C3 三叉戟0C4 龙须矛0C5 米斯里鲁矛0C6 奥丁之矛0C7 岩兽长枪0C8 邦加标枪0C9 小鬼之铃0CA 玻璃之钟0CB 冲锋号角0CC 海螺贝0CD 大地之铃0CE 黑之笛0CF 森之迪0D0 妖精的竖琴0D1 青叶之笛0D2 回复之铃0D3 血之十二弦0D4 米斯里鲁之铃0D5 暗之小提琴0D6 死之响板0D7 金属之爪0D8 旭日东升0D9 毒之爪0DA 睡眠之爪0DB 恺撒之爪0DC 猫之爪0DD 幸存者0DE 白牙0DF 神之手0E0 虎牙0E1 死亡之爪0E2 米斯里鲁之爪0E3 红色激情0E4 魔术手0E5 各布林之魂0E6 史莱姆之魂0E7 火球怪之魂0E8 龙之魂0E9 蛇女之魂0EA 昆虫之魂0EB 豹之魂0EC 章鱼怪之魂0ED 独眼怪之魂0EE 米斯里鲁之魂0EF 审判者之魂0F0 路卡比之魂0F1 白铁火枪0F2 银玉铁炮0F3 短管霰弹枪0F4 卡奥斯来复枪0F5 失落之枪0F6 调停者0F7 盖亚之枪0F8 加长型步枪0F9 法外之徒0FA 米斯里鲁手枪0FB 止步阻击枪0FC 召唤之枪0FD 青铜盾0FE 圆盾0FF 白金盾100 寒冰盾101 燃烧盾102 守护盾103 源氏之盾104 圣骑士之盾105 四神之盾106 陆行鸟盾107 拉.赛拉菲加108 拉巴里之盾109 青铜头盔10A 白铁头盔10B 白金头盔10C 十字盔10D 钻石盔10E 源氏之盔10F 阅兵之盔110 汉亚特质111 邦加之盔112 头箍113 发夹114 丝带115 羽毛帽116 头冠117 绿贝雷帽118 头巾119 三角帽子11A 黄金发饰11B 小偷帽子11C 黑帽子11D 白帽子11E 树胶帽子11F 时尚套装120 亚麻铠甲121 青铜铠甲122 白铁铠甲123 金属板甲124 黄金铠甲125 钻石铠甲126 白金铠甲127 提花竖钩甲128 反弹之甲129 龙之甲12A 源氏之铠12B 马克西米利安12C 金刚之铠12D 原质之铠12E 陆行鸟之铠12F 皮革服130 锁子甲131 金刚背心132 生存背心133 嵌钉甲134 柔道装135 出力装136 大地之衣137 智慧女神胸衣138 隐身衣139 黒装束13A 维加之铠13B 蜃楼背心13C 橡胶外衣13D 骨甲13E 最后之服13F 布林特之铠140 加尔米亚之铠141 裁判外套142 神殿十字架143 麻布长袍144 丝袍145 魔道士长袍146 变色龙袍147 火群之衣148 神鸣之衣149 雪花之衣14A 白长袍14B 黒长袍14C 光之长袍14D 王者长袍14E 银丝外套14F 红色长袍150 贤者之袍151 魔法长袍152 死神之衣153 战斗靴154 长钉皮靴155 冲刺靴156 红色靴157 羽毛长靴158 盖鲁米娜斯之靴159 加尔米亚之靴15A 妖精之靴15B 盖义乌斯卡里古15C 隐身足套15D 射击手套15E 盗贼护腕15F 运动护腕160 源氏之护腕161 防火手套162 兽骨手甲163 守护戒指164 魔法戒指165 天使戒指166 金花虫护身符167 红宝石耳环168 星天手镯169 敏武的宝石16A 回复剂16B 大回复剂16C 超级回复剂16D 乙醚16E 全回复剂16F 解毒药170 眼药171 山神草172 少女之吻173 金针174 圣水175 膏药176 万能药177 凤凰之尾 再送几个，02000156:0A锁定10JP点，也就是可以无限放神兽了（无敌ing....）金钱999999：02001F54:05F5E0FF 全部装备：42001940 000100010177 000442001942 006300000177 0004任务道具修改第一个是02002b98下一个是02002b9c也就是4个地址之后最多32个任务道具任务道具代码01魔法奖杯 Magic Trophy(不是其他任务的必需品,可扔(以下简称"否",未注明否的都关系到其他任务)而且可反复拿(以下简称"复")02战斗奖杯 Fight Trophy(否,复03体育奖杯 Sport Trophy(否,复04艾鲁达圣杯 Elda"s Cup(另一个任务中换得52号，关系到一个半隐藏人物的加入05奥柯码之证 Ogma"s Seal(一任务的必需品06金之器 Gold Vessel(特殊任务的必需品07魔法奖牌 Magic Medal(共两个,同时都是某个任务的必需品（需要两个）08古代奖牌 Ancient Medal(复,在某任务中换取古代纸币09沿岸警卫队奖牌Coast Medal(否0A保卫勋章 Guard Medal(否0B友情之证 Friend Pin(否0C勇气之证 Master Brave(否0D参赛奖品 Badge(否复0E彩虹石 Rainbowite(否...不太记得了0F三角魔石 Delta Fang(只有一个,另一任务的必需品10猫之泪 Cat"s Tears(一个,取得大时钟之拄的必需品11战争女神口红石Dame"s Blush(一个,取得同伴眼镜2必须12雷鬼晶 Thunderstone(一个,加上风神晶可练出某剑13风神晶 Stormstone14风灵石 Esteroth(一个,好像无用15恶灵妖目 Ahriman Eye(一个,任务"我在盯住你"的必需品,办完任务就扔吧16龙眼红宝石 Wyrmstone(一个,"龙的助力"必须，也关系到一个半隐藏人物的取得17黄玉手镯 Topaz Armring(无用18星辰矿石 Zodiac Ore(复,两个可以练出库鲁塞德合金19米斯里鲁银 Silvril(复,可反复从"目标银"或"米斯里鲁挖掘队"任务中获取1A原质晶石 Materite(复,两个加在一起是另一任务必需品1B时律石 Leestone(复,加上生锈的剑练出特殊剑1C金刚绿石 Adamantite(复,加上米斯里鲁银练出米西迪亚合金1D魂之石 Spiritstone(复,两个任务必须1E琥珀 Amber(在后期和卡片店老板对话领任务,完成后取得,无用1F金刚合金 Adaman Alloy(两个金刚绿石合成,好像只能练两次,只有两个任务让你练20米西迪亚合金 Mysidia Alloy(复,两个任务必须21库鲁塞德合金 Crusite Alloy(复,N个任务必须22炼金密石 Lodestone(有?23黑之丝 Black Thread(三个,对应另三个任务24白之丝 White Thread(同上25陆行鸟的皮 Chocobo Skin(复,每年的"皮的季节"中获取,好像两个任务必须26魔法的布片 Magic Cloth(复,"黑的危机"与"帽子少女"必须,可用魔法绵反复从"魔法布"中获取,另有一任务也能获取一个27魔法之绵 Magic Cotton(复,"保护棉花"反复获取28魔血之衣 Blood Shawl(一个,某任务必须29恶灵之羽 Ahriman Wing2A妖精之羽 Fairy Wing(以上两个各一个,后者换取前者2B火球怪脱的皮 Bomb Shell(复,实际上我是不知怎么的就拿到了,好像是打火球怪随机拿,两个任务必须2C豹的毛皮 Panther Hide(复,否2D老虎的毛皮 Tiger Hide(两个,好像无用2E干肉 Jerky(复,每年的"吃肉干的日子"拿到,两个任务必须2F基萨鲁野菜 Gysahl Greens(复,"农地扩大计划"拿到,一个任务必须30陆行鸟蛋 Chocobo Egg(反复拿,两个任务必须31黄金菇 Goldcap(一个32生命之水 Life Water(一个33艾鲁达汤 Eldagusto(特殊任务需要34希利鲁冰激凌 Cyril Ice(用路行鸟蛋换,复35陆行鸟面包 Choco Bread(复36陆行鸟汉堡包 Choco Gratin(两个,对应两个任务37小人面包 Kiddy Bread(一个,与大人面包换得最强弓！38大人面包 Grownup Bread39章鱼怪酒 Malboro Wine(一个3A盖德鸟蛋汤 Gedegg Soup(两个,无用3B古代文书 Ancient Text(一个,无用3C魔法羊皮书 Magic Vellum(一个,用魔法绵换,无用3D正义表彰奖状 Justice Badge(无用,1个3E友情表彰奖状 Fridend Badge(同上...3F鲁恩巴冒险手记Runba"s Tale(一个,两个任务必须,办完就扔吧40英雄伽奥鲁之歌The Hero Gaol(连续的四个任务必须，也关系到一个半隐藏人物的加入41艾达罗阿圣典 Edaroya Tome(用别的道具在任务中患的,否42家庭作业本 Homework(一个,有用43世界百科辞典 Encyclopedia(一个,有用44学者辞典 Dictionary(一个,有用45怪兽图鉴 Monster Guide(一个,一个任务有用46秘密帐簿 Secret Books(一个,某任务必须47素描本 Sketchbook(拿到就可以仍了....48瞬移 Stuffed Bear(没拿到过,也不是任务必需品49老鼠尾巴 Rat Tail(一个,某任务必须4A兔子尾巴 Rabbit Tail(复,两个任务必须4B旦普加木材 Danbukwood(复4C盖可木材 Moonwood(复,和上面那个木材同是某任务必需品4D斯特拉迪巴利 Stradivari(好像是用寂静之箱换的....印象中无用4E大时钟之柱 Clock Post(提到过吧?与时钟齿轮同时成为某任务道具4F高级钢笔 Fountain Pen(拿到就扔...50玛鲁钦的耳塞 Earplugs(同上....51塔鲁柯夫水晶 Crystal(印象中没用...表扔的好52米迪恩守护像 Old Statue(一个,某任务必须53亲近之证 Neighbor Pin(一个,一个必须54歌姬的三弦琴 Trichord(有用,某任务必须55生绣的剑 Rusty Sword(共两把,56损毁的剑 Broken Sword(两个.想要最强剑就别扔57弯曲的剑 Bent Sword(同上58生绣的枪 Rusty Spear(同上59炎之刻印 Fire Sigil(复5A水之刻印 Water Sigil(复5B风之刻印 Wind Sigil5C地之刻印 Earth Sigil(复5D智慧水晶 Mind Ceffyl(地加水,复5E力之水晶 Body Ceffyl(火加风,复5F道具眼镜 Feather Badge(一个60道具眼镜2 Insignia(2个,一个直接拿到,另一个几经周折拿到....都有用的61同伴眼镜 Ally Finder62同伴眼镜2 Ally Finder2(不用说了吧.....63寂静之箱 Tranquil Box(一个,提到过64欺诈师的股子 Loaded Dice(扔!!!65蛇眼的装饰盾 Snake Shield(关系到一个半隐藏人物的加入66时之命网 Stasis Rope(换取另一道具67米斯里鲁铁锹 Mythril Pick(同上68旅人的香水 Caravan Musk(同上69爱的药水 Love Potion(扔.....这是春药.....6A油灯怪的油灯 Tonberry Lamp(两个6B明镜止水 Stilpool Scroll(一个6C鲜花荣养剂 Flower Vase(一个,换得蓝玫瑰6D龙骨 Dragon Bone(1个6E动物之骨 Animal Bone(1个6F头盖骨 Skull(1个,是时钟任务系列的环节之一70海鲁杰之钥 Helje Key("逃跑救援"反复拿,一个任务必须71大时钟的齿轮 Clock Gear(提到过72枪强化部件 Gun Gear("凶弹"获得,加上金刚合金合成最强枪,射程九格.....MY GOD73消防龙头 Sprinkler(扔....74罗传之花 Silk Bloom(留着75月武之花 Moon Bloom(和罗传之花合成忍者刀罗传月武,不强,最强忍者刀是打败暗影忍拿到的百式正宗76特拉库奥之花 Telaq Flower(复,扔77蓝玫瑰 Blue Rose(可以换一张“R7上帝”，你说扔不扔呢？78萘密鲁的白花 White Flower(扔79混沌之血苹果 Blood Apple(两个,2个任务必须7A魔力果实 Magic Fruit(某系列任务最终获得品,随你仍不仍...7B体力果实 Power Fruit(时钟系列任务最终获得品,随你仍不仍7C朱红果实 Vermillion(与艾鲁达汤同为某任务必须品7D被盗走的金币 Stolen Gil(一个,留着,1任务必须7E古代纸币 Ancient Bills(用古代奖牌换得,只一个,某任务必须7F古金币 Ancient Coins (留着,1任务必须

东进：沿龙泉山东侧，开辟城市永续发展新空间，打造创新驱动发展新引擎。南拓：高标准、高质量建设天府新区和国家自主创新示范区，优化空间结构。西控：优化生态功能空间布局，发展高端绿色科技产业，提升绿色发展能级，保持生态宜居的现代化田园城市形态。北改：建设北部生态屏障，保护好历史性、标志性建筑，加快城市有机更新，改善人居环境。中优：优化中心城区功能，降低开发强度、降低建筑尺度、降低人口密度，提高产业层次，提升城市品质。

是的，4月19日上午，国家发展改革委举行4月份新闻发布会。在发布会上，孟玮介绍了新型城镇化工作进展情况，表示1亿非户籍人口在城市落户目标顺利实现。到2020年底，常住人口城镇化率提高到60%以上、户籍人口城镇化率提高到45.4%。此外，“两横三纵”城镇化战略格局初步形成。城市群稳步发展壮大，19个城市群承载了全国70%以上的人口、贡献了80%以上的国内生产总值。城市可持续发展能力不断提升。城市产业转型升级步伐加快，城市居住条件稳步改善，绿色、智慧、人文城市建设有序推进。城乡融合发展顶层设计基本完成。城乡基本公共服务向制度接轨、质量均衡、水平均等的方向迈进，城乡一体的基础设施建设取得显著成效，城乡居民生活水平差距在持续缩小。孟玮表示，下一步，国家发展改革委将会同各地方各部门，加快实施以人为核心的新型城镇化战略，促进农业转移人口有序有效融入城市，提升城市群和都市圈承载能力，促进大中小城市和小城镇协调发展，加快建设现代化城市，提升城市治理水平，加快推进城乡融合发展。扩展资料：用四“新”概括未来产业发展的特征关于未来产业发展的特征，孟玮用四“新”来概括。一是依托新科技。未来产业的快速发展主要是基于颠覆性技术的突破和产业化，并依托于技术之间、技术与产业之间的深度融合。二是引领新需求。未来产业不仅可以更好满足人们现有需求，还将创造新的应用场景和新消费需求。三是创造新动力。未来产业将引导市场主体向更先进的生产力聚集，催生新技术新产业新业态新模式。四是拓展新空间。未来产业将帮助我们不断突破认知极限和物理极限，提升社会生产力水平，拓展新的发展和生存空间。参考资料来源：中国日报网－1亿非户籍人口在城市落户目标顺利实现

在互联网背景下，企业需要适时调整营销的方向，借助数字化工具为用户提供人性化的服务，才能在激烈的市场竞争脱颖而出。天鉴三维码作为精准营销通用产品，不仅能够满足基本溯源需求，还能够通过商城系统实现线上营销活动，实现与消费者的良性互动，从而打造品牌的私域流量。天鉴三维码在互联网+背景下营销中的优势渐渐凸显，成为了众多企业多元化营销的利器。

“寻找蓝海”，是这段时间来听得最多的字眼。和“基业常青”、“竞争战略”、“持久生存”这些热门的管理学名词一样，“蓝海”这个新鲜词也是来自于一本全球畅销的管理学著作。这本去年2月份出版的大热作品由欧洲工商管理学院(INSEAD)的两位知名学者W·钱·金(韩)和勒妮·莫博涅(美)联手打造，出版不倒半年，就被翻译成为了27种文字，被三星、LG、丰田、尼桑、索尼甚至是微软这样的国际企业巨头奉为圭臬。 但“板砖”也随之而至。近期，不少学者开始对“蓝海战略”开炮，称“蓝海战略只不过是水平营销的另一种说法”、“蓝海战略只不过是创造新品类而已”……学界的争议总是纷繁不断，但这也不禁让大家对“蓝海战略”产生了巨大的好奇：它到底是一条“救市良方”，还是新瓶中的旧酒呢?三星：“蓝海战略”的活案例 《蓝海战略》全书并不长，其中的核心理论是“价值创新”，这一理论体系是由本书的两位作者在1997年的《哈佛商业评论》上提出，此前他们用了七年的时间来分析各种行业和企业才得出了这个理论。其后，他们又用了八年时间将这个理论运用于实践之中并不断发展理论，最终形成了《蓝海战略》。 书中最让人记忆深刻的就是“红海”和“蓝海”的比喻。根据作者的定义，“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间，“蓝海”就是尚未开发的新市场空间。“蓝海战略”的核心就在于摆脱“红海”竞争，开创“蓝海”市场。在当今全球市场竞争日趋残酷的情况下，“蓝海战略”的提出很大程度上反映了全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望。它通过大量的鲜活案例总结出了一条通往“蓝海”的发展道路，即要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。 “蓝海战略”之所以得到追捧，最主要得益于那些遵循这一战略取得成功的企业案例，其中最具说服力的要属三星公司。1998年，三星就建立了“价值创新研究所”，开始奉行“价值创新理论”，并使用了“蓝海战略”中提及的“战略布局图”和“四步动作框架”等方法。如今，三星已经成为了IT行业的顶尖公司，并成为全球企业500强的领先厂商。这个活生生的“创造蓝海”的例子大大提升了“蓝海战略”的影响力。因循还是创新? 虽然“蓝海战略”获得了读者市场和企业高管的热捧，但是围绕其理论是否真正创新的争论依然不绝于耳。其中，将“蓝海战略”和迈克尔·波特的《竞争战略》及《竞争优势》进行比较批判的观点最多，不少学者认为“蓝海战略”只是波特“差异化竞争”的另外一种说法，更有人直指“创造蓝海”就是“市场细分”理论的形象说法，这些评价也构成了学界认为“蓝海战略”只是新瓶装旧酒的基本依据。 事实真的是这样吗?中科院管理学院教授、博士生导师韩永生表示，两者之间其实并非简单的平行演进结构。波特的“竞争战略“和企业竞争力关键的总结主要还是集中在原有的市场竞争之中，即“红海”，而其竞争方法论中的“低成本”、“差异化”和“市场细分”都是应对现有市场竞争的手段。事实上，在目前全球500强企业中，这些手段已经得到了广泛的应用，譬如联想之所以收购IBM的PC和笔记本电脑业务，就是希望通过规模化扩展达到“低成本”，通过研发实力的加强达到和国内竞争对手的“差异化”，从而加入到美国、欧洲等更多的“细分市场”中去竞争。但是“蓝海战略“则不同，就方法论而言，它同样强调低成本和差异化，但是“创造蓝海”并不等同于“细分市场”，而是以用户需求为核心开拓全新的市场，两者存在根本性的不同。市场细分是对已有市场进行分割，并差异化开发：而“创造蓝海”则是创新新的需求市场，从而获得全新的发展空间。 “蓝海战略”虽然在“创新”概念上延续了熊彼特、德鲁克、科特勒、波特等大师的思考，甚至在方法论是广泛使用了波特的“价值链”研究成果，但是在关注用户需求、“价值创新”和竞争手段的综合应用方面都提出了自己的独到见解，并且总结出了“战略布局图”、“四步动作框架”等具体的“寻找蓝海”的方法，这些方面均值得称道。可以说，“蓝海战略”是旧有管理理论在新市场竞争环境下的一次完善和进步，虽然其理论基础和方法还有待完善，但并不能认为其只是简单的“新瓶装旧酒。” 蓝海战略核心，红海：充满血腥竞争的已知市场空间。蓝海：尚未开发的新市场空间。如何实行蓝海战略? 应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序；重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求；摆脱“红海”竞争，开创“蓝海”市场。 同时追求“差异化”和“成本领先”。 支持：与迈克尔·波特的《竞争战略》及《竞争优势》相比，“蓝海战略”只是波特“差异化竞争”的另外一种说法，“创造蓝海”就是“市场细分”理论的形象说法。 反对：“创造蓝海”并不等同于“细分市场”，而是以用户需求为核心开拓全新的市场，两者存在根本性的不同。市场细分是对已有市场进行分割，并差异化开发；而“创造蓝海”则是创新新的需求市场，从而获得全新的发展空间。

公司以加快推进市场化进程、加快发展、做大做强为目标，实施区域经营、协同链接、客户细分、网络统一战略，打造全程服务链条，提供端到端的物流服务，把公司建设成为网络化、集约化、专业化、信息化、国际化的快捷运输企业和现代物流服务集成供应商。

　　企业战略管理的内容分为三大部分。　　第一、战略的制定；　　第二、战略的实施，也就是战略的贯彻和执行　　；第三、战略控制，也就是对战略的执行效果进行有效性评估和反馈，并相应调整原定战略。这三大部分是一个整体，缺一不可。显然，战略制定是三部分的重中之重，它是战略实施和战略控制的基础和依归。　　企业战略管理可以在五个层面上来做。　　第一、公司战略(corporate strategies),也即整个公司的生存战略和发展战略；　　第二、业务战略（business strategies），也即公司所从事的各个业务模块（或事业部等）的经营战略；　　第三、职能范围战略(functional strategies)，也即各职能部门的具体战略，如产品战略、人力资源战略、营销战略、财务 战略等等；　　第四、战略项目(strategic projects)的战略管理，也即一项具体的、有战略意义的投资、开发项目的战略管理；　　第五、针对一个业务专题的战略管理，例如，针对上市为目标的战略管理；针对兼并为目标的资本运作战略管理；针对某一（组）竞争对手而做的竞争战略管理。显然，公司战略位居最上层，地位最重要，它是其它层面战略的基础和依据。　　所以，如何制定公司战略就成为房地产企业战略管理中最最基本、最最重要的课题。 综合中外企业战略管理的理论和实践，结合我们的企业管理实践和咨询经验，制定公司战略的首要步骤是确定企业的愿景和使命。

可以分三部分记忆s+trate+gy可以在陌生的单词中找自己知道词义的部分，比如trate对待这样就比较容易记忆了

Chief inspector on strategy

strategic,strategy,tactic,stratagem,stratage,game plan都可以

战略是指为了达成长远目标而制定的行动计划和决策方案。以下是战略的几个特点：1. 长远性：战略的制定是为了长期达成目标，考虑未来市场、竞争环境以及企业内外部资源等因素。2. 综合性：战略决策需要综合考虑外部环境、内部资源、竞争对手等多方面因素，从而做出全面的决策。3. 一次性：制定战略属于一次性的过程，需要在初始阶段做好充分准备并综合考虑各方面因素，一旦制定完成就不能轻易修改。4. 风险性：战略实施过程中存在不确定因素和风险，需要有反应敏捷和应对变化能力强的组织结构与管理体系。5. 以人为本：企业的发展需要依靠人才，战略制定和执行都需要考虑到员工的能力、意愿、团队协作和项目管理能力等因素。6. 可操作性：战略必须确立可操作的目标和行动计划，并配套相应的预算、资源配置等具体实施方案，以确保战略的有效性和实施效果。

the relationships about tactic with someone

战略投资者可能是私募，仅仅是为了利润而已。他们一般不参与企业的经营以及生产。而一般法人是企业的实际生产和经营工作。

战略性决策包括哪些？“战略决策权说”。该主张将现代大公司的决策活动分为两大类:一类为战略性决策;一类为经营性决策。战略性决策包括投资、融资、经理人员考核及公司的法律结构等决策;经营性决策则包括销售活动、战略决策权任命中层管理人员、战略决策权制定工资标准、制订预算等决策。 战略决策权与经营性决策相比，战略性决策关系到公司的发展战略和发展方向，战略决策权从而关系到公司的存亡和与公司有直接关系的所有人的利害.战略决策权谁支配了公司的战略性决策权，战略决策权谁便掌握了公司的控制权，在这里，战略决策权就等于公司控制权战略决策，是解决全局性、长远性、战略性的重大决策问题的决策。一般多由高层次决策者作出。　　战略决策是企业经营成败的关键，它关系到企业生存和发展。决策正确可以使企业沿着正确的方向前进，提高竞争力和适应环境的能力，取得良好的经济效益。反之决策失误，就会给企业带来巨大损失，甚至导致企业破产。　　战略决策是战略管理中极为重要的环节，其起着承前启后的枢纽作用。战略决策依据战略分析阶段所提供的决策信息，包括行业机会、竞争格局、企业能力等方面。战略决策要综合各项信息确定企业战略及相关方案。战略实施则是更详细地分解展开各项战略部署，实现战略决策意图和目标

Brand strategy cooperation

战略运营部总监Director of Strategic Operational Department

Strategic Seminar

【答案】：战略性贸易政策是指通过鼓励国内特定产业的发展和特定产品的出口，以限制国外特定产品的进口，来保持本国在世界市场上的竞争优势，并进而提高一国经济绩效的贸易保护政策。该政策认为，为了保持本国某些前景远大或意义重大的产业在世界市场上的竞争优势和领先地位，有必要采取有针对性的保护政策来促进这些产业的发展和特定产品的出口。战略性贸易政策的理论依据主要有高新技术产业的“技术外溢”和不完全竞争条件下的“布兰德一斯潘塞分析”。

战略管理(Strategic management)：是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。（百度百科）从战略管理的流程来看：公司使命—战略目标—战略分析—战略选择—战略实施，当企业内部的资源条件等发生变化时，通过战略变革修改战略目标，重复以上流程。因此，战略管理可以分为公司使命、战略目标、战略分析、战略选择、战略实施以及战略变革几大方面。

【答案】：战略变革是指组织对其长期发展战略或使命所做的变革。如果组织决定进行业务收缩，就必须考虑如何剥离非相关业务；如果组织决定进行战略扩张，就必须考虑购并的对象和方式，以及组织文化重构等问题。例如，面临着与亚马逊公司的激烈竞争，巴诺公司的管理人员知道，必须向互联网行业扩张。这个新的战略导致了对该公司所使用的技术以及其组织结构和文化的巨大变革。

Strategic co-brand Strategic cooperation brands Strategic cooperation战略合作 brands品牌

战略资源（strategicresources）是指对战争全局起重要作用的人力资源、自然资源和人工资源的统称。　人力资源，是指具有必要劳动能力，包括能服兵役的人口数量和质量。自然资源,包括土地资源、矿产资源、水力资源、生物资源和海洋资源等。人工资源，是自然资源经过人类开发和加工后的物资，包括生产资料和消费资料。　　战略资源的状况是由国家地理位置、土地面积、人口数质量、地形和地质结构以及能否合理开发、运输、储备、分配、消费等因素决定的。它是准备和进行战争的物质基础，决定一个国家支持战争的潜在能力，并直接影响战争的进程和结局，同时也是制定国家战略和军事战略的重要依据。战时在确定战略企图时，必须以战略资源所能提供的实际限度为依据。战略企图超出战略资源的极限，必然会使续战能力递减，最后招致战争的失败。　　除了钢、铁、铜、铝之外，塑料、陶瓷、超级金属、石油等将成为重要的战略物资，再生战略资源将会逐渐增多。核能、太阳能、地热等将被广泛运用。信息资源和太空资源将成为重要的战略资源。

削减战略核武器会谈的英文：strategic arms reduction talksstrategic是什么意思：adj. 战略性的，战略上的concentrate troops at a strategic point集中兵力于战略重点 My approach was strategic. 我的观点是战略性的。 Here was a deadlock in strategic thought. 这是战略思想上的一个僵局。arms是什么意思：n. 手臂；武器；袖子；权力v. 武装；备战；准备；装备They went off arm in arm. 他们臂挽臂地走了。 They went off arm in arm. 我们在工作中同心协办，相互配合。Peter and Jane are walking arm in arm. 彼得和简臂挽臂地走着。 reduction是什么意思：n. 减少；缩小；降低；简化；还原（作用）This is a reduction procedure.这是个简化方案。A drive for cost reduction is announced. 宣布开展降低成本的竞赛。 The major reason for the reduction of family size is a reduction in the number of births. 家庭规模缩小的主要原因是生育子女数量的减少。

英语中就是用strategic表示 战略性 这个名词。还是have a strategic nature更接近

第一个词组中文意为战略规划，笫二个意为管理层面的控制，最后一个意为执行层面的控制，

　　战略一词原属军事术语。《辞海》（1979年版）对战略的定义是对战争全局的筹划和指导。泛指重大的、带全局性或决定全局的谋划。 　　将战略观念运用于企业管理形成了企业战略管理。战略管理（Strategic management）一词最初由美国学学者安索夫（Ansoff）在其1976年所著《从战略计划走向战略管理》一书中提出，其定义为：企业的高层领导为了保证企业持续经营和不断发展。根据对企业内部条件和外部环境的分析，对企业的全部生产经营活动所进行的根本性和长远性的谋划和指导。近年来，战略管理通常被视为将企业的战略规划、战略实施、战略控制与调整过程中相关战略要素综合而成的一种经营管理方法；是在对企业环境全面分析的基础上，确立企业长期和短期目标。进而开发和实施导向目标的企业战略的全过程。典型的战略管理过程包含企业环境分析、确立目标与战略规划、战略实施与控制、战略业绩计量与评价等阶段。 　　成本管理是企业管理中的一个重要的组成部分。在成本管理中导入战略管理思想，实现战略意义上的功能扩展，便形成了战略成本管理。在战略思想指导下，战略成本管理关注成本管理的战略环境，战略规划、战略实施和战略业绩，可表述为不同战略选择下如何组织成本管理。成本管理服务于企业战略的开发的实施，实质上就是成本管理会计信息贯穿于战略管理循环，成本分析与成本信息置身于战略管理的广泛空间，与影响战略的相关要素结合在一起，通过从战略高度对企业成本结构和成本行为的全面了解、控制与改善，寻求长久的竞争优势。战略成木管理的基本框架是关注成本驱动因素，运用价值链分析工具，明确成本管理在企业战略中的功能定位。

战略防御(strategic defense)是指在战争全局上的防御。战略行动的基本类型之一，也常成为战争的一个阶段。目的是保存和积累力量，消耗、消灭敌人，改变战场形势和敌我力量对比，阻止和挫败敌人进攻，为转入战略进攻创造条件。

战略资源（strategicresources）是指对战争全局起重要作用的人力资源、自然资源和人工资源的统称。　人力资源，是指具有必要劳动能力，包括能服兵役的人口数量和质量。自然资源,包括土地资源、矿产资源、水力资源、生物资源和海洋资源等。人工资源，是自然资源经过人类开发和加工后的物资，包括生产资料和消费资料。　　战略资源的状况是由国家地理位置、土地面积、人口数质量、地形和地质结构以及能否合理开发、运输、储备、分配、消费等因素决定的。它是准备和进行战争的物质基础，决定一个国家支持战争的潜在能力，并直接影响战争的进程和结局，同时也是制定国家战略和军事战略的重要依据。战时在确定战略企图时，必须以战略资源所能提供的实际限度为依据。战略企图超出战略资源的极限，必然会使续战能力递减，最后招致战争的失败。　　除了钢、铁、铜、铝之外，塑料、陶瓷、超级金属、石油等将成为重要的战略物资，再生战略资源将会逐渐增多。核能、太阳能、地热等将被广泛运用。信息资源和太空资源将成为重要的战略资源。

战略管理(Strategic management)：是指对公共组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配作出的决策和管理艺术。包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断.公司在环境检测活动的基础上制定战略.　　战略管理是一个不确定的过程,因为公司对于危险和机遇的区别有不同的理解.　　战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。　　　　战略管理大师迈克尔·波特认为，一项有效的战略管理必须具备五项关键点：　　独特的价值取向、为客户精心设计的价值链、清晰的取舍、互动性、持久性。 　　　　综观不同学者和企业家的不同见解，战略管理可以归纳为两种类型，即广义的战略管理和狭义的战略管理。　　广义的战略管理是指运用战略对整个企业进行管理，其代表人物是安索夫。　　狭义的战略管理是指对战略管理的制定、实施、控制和修正进行的管理，其代表人物是斯坦纳。目前，居主流地位的是狭义的战略管理。在狭义战略管理观下，战略管理包括以下几点含义：　　战略管理是决定企业长期问题的一系列重大管理决策和行动，包括企业战略的制定、实施、评价和控制。　　战略管理是企业制定长期战略和贯彻这种战略的活动。　　战略管理是企业处理自身与环境关系过程中实现其愿景的管理过程。

一说到“战略思维”，我们就会有一种高、大、上的感觉，觉得“战略思维”应该是大领导、大老板的操心事，与基层、中层员工的关系不大，与普通老百姓就更没有什么关系了。 这，其实是因为“现代汉语”的不完善，而造成的对“战略思维”的误解。 最近一个阶段，在社会上探讨的“战略思维”，并不是现代汉语语境下的“战略思维”、而是一个特定的概念，就是指英语的“Strategic Thinking”。 “现代汉语”实际上是一种很新兴的文字语言，是在清末以后发展起来的，之前的都是“文言文”，所以，作为一种很新兴的文字语言，“现代汉语”存在很大的语义混合的问题。单从文字上看，很难一下子确定文字背后的内涵，就拿“战略思维”来看： 按照我们的语言习惯，一看到“战略”二字，就和大的战争、国家发展、大企业竞争关联了起来。 在现代汉语的语境中，“战略”就与企业、国家干大事，很自然地联系了起来，再加上“思维”二字，顾名思义，就是企业大老板、国家领导干大事用的思维。 这样理解的“战略思维”，是中国人根据自己文化背景所理解的“战略思维”，与最近社会中探讨的“战略思维”，并不是同一个概念。 最近社会中所探讨的“战略思维”，就是指“Strategic Thinking”，“Strategic Thinking”与我们根据自己文化背景所理解的“战略思维”并不是同一个概念。 所以，“Strategic Thinking”的中文翻译，更为准确的表示应该是“战略思维（Strategic Thinking）”，在“战略思维”后面加上（Strategic Thinking）以区别“战略思维”的概念，这样就能把混合在在“战略思维”字面下的内涵，很清晰地区隔开来了。 “Strategic Thinking”在翻译成中文的过程中，考虑到中国人理解“战略”这个概念的文化背景，有的翻译特意翻成“策略”。 但是，这样的翻译，不但没有帮助中国人理解“Strategic Thinking”，反而在语义上更为混乱，我们一般把“战略思维”与“策略思维”当做两回事， 其实，基于“Strategic Thinking”翻译的“战略思维”与“策略思维”是同一个内涵。 这里，还需要区分一下“战略思维”与“战术思维”，“战术思维”是针对“战略思维”而言的。 这里的“战略”是个狭义的感念，就是指做某件比较复杂事情的“战略”，在这个狭义的具体“战略”的指导下，事情局部的具体方法就是“战术”。 对于“战术思维”来说，并不是一种孤立的思维方法，而是需要在“战略”指导下进行思维，服从与“战略”的要求，所以，“战术思维”本身也需要运用到“战略思维（Strategic Thinking）”。 因此，“战术思维”与“战略思维”对应，与“战略思维（Strategic Thinking）”并不是对应关系。 这么分，不知道大家理解了没有？ “战略思维（Strategic Thinking）”就是一种很高端的、很先进的思维模式。但是，“战略思维（Strategic Thinking）”并不高、大、上。 就像我们每个人都能用苹果与安卓的最新系统一样，我们每个人也能，也应该使用高端的思维模式来面对、处理自己的生活， “战略思维（Strategic Thinking）”简要的说，就是让人能“把握问题，并适切、有效地解决问题”的思维模式。 我们大家想一下，当一个人走入社会以后，有谁不是在每天解决各种问题？ 小到女孩子的化妆打扮，逛街购物，都需要运用到“战略思维（Strategic Thinking）”，有了“战略思维（Strategic Thinking）”女孩子就能打扮出最满意的自己；就能花最少的钱，买下最能穿出自己的衣服。 绝大多数女孩子对自己的形象不满意，永远觉得自己衣柜里少一件衣服，就是因为不懂“战略思维（Strategic Thinking）”，一直拿着流行、明星的样子来堆砌自己，而不是真正的认识自己、系统地解决自己的形象问题。 所以，女孩子学习“战略思维（Strategic Thinking）”也非常容易，就从如何打扮自己、如何逛街购物入手。 再小到日常的电话、文件沟通，也需要用到“战略思维（Strategic Thinking）”。 在职场中，绝大多数的问题，都是源于沟通质量低下造成的问题，这是因为绝大多数的人在沟通前，基本上很少有过“战略思维（Strategic Thinking）”，想当然地进行沟通，自然会造成很多的问题。 如果在沟通前能进过一番“战略思维（Strategic Thinking）”，想一下，本次沟通的目的是什么？沟通的对象有什么特点，用什么方式沟通能让对方明白，从而达成沟通目的？我的沟通方式还有哪里可以完善、提升的地方？对方会有哪些问题？我该如何回答…… 沟通前，如果都能经过这样的“战略思维（Strategic Thinking）”，相信沟通的质量、效果会大大提升。 人生，其实就是一个不断解决问题的旅程，我们所追求的“成功”，换个角度看，就是不断解决越来越大的问题，越来越难的问题。 如果，一个人不能从解决问题中发现乐趣、享受乐趣，这个人的人生是不可能快乐的，反之，人生就有了必然的乐趣。 如果想了解更多“战略思维（Strategic Thinking）”的内容，关注：心智玩家

战略规划的英文是strategic planning。短语搭配：Strategic management：战略管理、Strategic thinking：战略思维、Strategic alignment：战略对齐、Strategic leadership：战略领导、Strategic vision：战略愿景、Strategic alliance：战略联盟、Strategic partnership：战略合作伙伴关系。Budget planning：预算规划、Career planning：职业规划、Estate planning：财产规划、Financial planning：金融规划、Garden planning：园艺规划、Lesson planning：教案规划、Meal planning：饮食规划、Product planning：产品规划。双语例句：1、The success of any business depends on a well-crafted strategic plan that includes objectives and specific actions to achieve those objectives.任何企业的成功都取决于制定一个良好的战略计划，其中包括实现那些目标的具体行动。2、Strategic planning involves the process of defining an organization"s direction and making decisions on allocating its resources to pursue this direction.战略规划涉及确定组织的方向，并对配置资源来追求这个方向进行决策的过程。3、Effective strategic planning involves taking a long-term view of the future and carefully considering the strengths and weaknesses of the organization as well as external factors that may impact its success.有效的战略规划需要从长远的角度来考虑未来，并认真考虑组织的优点和缺点，以及可能影响其成功的外部因素。

　　战略一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。那么你知道战略用英语怎么说吗?下面来学习一下吧。 　 　战略的英语说法1： 　　strategy 　　 战略的英语说法2： 　　tactic 　 　战略的相关 短语 ： 　　营销战略 marketing strategy ; Marketing strategies ; Strategic Marketing ; Markets chapter 　　战略游戏 strategy video game ; strategy game ; Strategic games 　　 企业战略 Enterprise strategy ; Corporate Strategy ; Business Strategy ; Corporate and Business Strategy 　　蓝海战略 Blue Ocean Strategy ; The blue ocean ; Blue Strategy 　　战略选择 Strategic choice ; strategic selection ; Strategic Options ; Strategy choice 　　战略战术 Strategic and tactical 　　战略的 strategic ; Strategy 　　战略实施 strategy implementation ; Implementing Strategy ; Implementation ; strategy into action 　　战略地图 Strategy Map ; Strategic Map ; Strategy Mapping ; campaign map 　　战略的英语例句： 　　1. The decision is the strategic fulcrum of the Budget. 　　这一决定是预算案的战略支点。 　　2. The summit was crowned by the signing of the historic START treaty. 　　此次峰会以签订具有历史性意义的《削减进攻性战略武器条约》宣告圆满成功。 　　3. Haig was limited by his blinkered approach to strategy and tactics. 　　海格被自己那一套保守的战略战术所束缚。 　　4. There were gaps in their counterterrorist strategy. 　　他们的反恐战略存在漏洞。 　　5. The bank has a three-pronged strategy for recovery. 　　银行有一套三管齐下的复苏战略。 　　6. The island is of strategic importance to France. 　　该岛对法国来说具有重要的战略意义。 　　7. The strategy worked brilliantly. 　　这一战略成效显著。 　　8. Community involvement is now integral to company strategy. 　　参与社会活动如今已是公司战略中必不可少的内容。 　　9. a strategic decision to sell off part of the business 　　卖掉企业一部分的战略决策 　　10. This region is becoming increasingly important both strategically and economically. 　　这个地区的战略地位和经济地位变得越来越重要了. 　　11. The army moved for strategic reasons. 　　军队作了战略转移. 　　12. Tactics differs from strategy. 　　战术有别于战略. 　　13. In Western eyes, Iraq is a major power in an area of great strategic importance. 　　在西方人眼里，伊拉克是位于具有重要战略意义的地区的一个重要强国。 　　14. After 10 years of negotiation, the Senate ratified the strategic arms reduction treaty. 　　经过10年协商，参议院已经正式批准了《削减战略武器条约》。 　　15. Strategic policy during the War was vitiated because of a sharp division between "easterners" and "westerners" 　　由于“东方人”和“西方人”之间存在巨大的分歧，战争期间的战略方针没有得到切实的执行。

，通过层层传播带动庞大的路人盘

请问研究中小企业的市场营销战略有何意义和目的? 当然这些都是题外话，进入正题。要选择好的战略的话，首先要考虑到企业的现有环境，还有企业的资金实力，这样先选择出可行的战略，然后在从财务的角度上考虑到战略方案的经济效益。市场营销的能力就是要好好的了解到企业自身的优势，认清现在企业在市场上的发展形式，根据发现出来的企业优势来表现出企业的竞争力，还有要提升企业的营销能力在管理霍桑也是不能松懈的，因为管理直接关系到公司专案的正常运营，公司的模式是企业管理的一个重要环节，确定正确的模式，然后进行有效的管理，提高员工的工作效率，这样才能提升企业的竞争能力，这样的话才能提高营销能力。选择战略的话要从大的方向选择，从市场和消费者的方向去考虑，因为只有消费者满意了，才能为企业带来利润，营销的目的是追求企业利润最大化，但是企业的任务是追求消费者的最大满意度，这才会达到双赢的状态。本着这个原则来选择的话，相信是正确的战略选择。 中小企业如何建立市场营销战略 目标市场营销有三个主要步骤： 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。 7.2.1目标市场的概念 目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实或潜在需求的那一个或几个细分市场。 7.2.2评价细分市场 一般来说，评价细分市场至少应该包括以下几个方面的指标。 1、规模 细分市场的预计规模是企业决定是否进入该细分市场的主要因素。 2、市场增长率 市场增长率是指企业在某一细分市场上、在一定时期内销售额或利润增长的百分例。 3、结构吸引力 一个具有适度规模和良好潜力的细分市场，如果存在所需的原材料被一家企业所垄断、退出壁垒很高、竞争者很容易进入等问题，想必它对企业的吸引力会大打折扣。因此，对细分市场的评价除了考虑其规模和发展潜力外，还要对其吸引力做出评价。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期内在吸引力。这5种力量是：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代品、购买者和供应商。细分市场的吸引力分析就是对这5种威胁本企业长期赢利的主要因素做出评价。 4、市场机会及获利状况 （1）市场机会分析 即分析企业所拥有的资源和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合。 （2）获利状况分析 即企业对细分市场获利状况的分析。 7.2.3目标市场战略 根据各细分市场的独特性和企业自身的目标，有三种目标市场战略可供选择。 1、无差异性目标市场营销战略 无差异性目标市场营销战略是指企业将整个市场作为企业的目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整个市场尽可能多的消费者的某种共同需求。采用该战略的企业，主要是着眼于顾客需求的共性或同质性，忽略顾客需求的差异性，对市场不进行细分，只求满足大多数顾客的共性需求。 无差异性目标市场营销战略的最大优点在于成本低、经济性好。缺点，首先，忽视了市场要求的差异性，难以满足顾客的个性化需求；其次，容易导致竞争激烈和市场饱和，企业难以保持持久的规模经济效益。所以这种战略只适用于少数大家有共同需要，差异不大的商品。 2、差异性目标市场营销战略 差异性目标市场营销战略是企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为企业的目标市场，并针对各个细分市场的不同特点，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合策略，以满足多个细分市场消费者的不同需求。优点在于：一是可以更好地满足消费者的多样化需求，提高整体销量；二是由于企业在多个细分市场上开展营销，一定程度上可以降低投资风险和经营风险。缺点在于：一是企业生产多种产品，采用多种营销组合，增加了生产成本和营销成本；二是企业的资源分散在多个领域，导致企业不能集中使用资源，甚至企业内部出现彼此争夺资源的现象，容易失去竞争优势。差异性目标市场营销战略适用于：一，异质市场；二，实力强的企业。 3、集中性目标市场营销战略 集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”，是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。优点在于：一是营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；二是营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；三是生产的专业化程度高；四是能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。缺点在于：一是目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制；二是企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化（比如强大的竞争对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁。集中性目标市场营销战略适用于：一生产周期短、需求量波动大的产品；二资源有限、实力不强的中小企业。 7.2.4影响目标市场营销战略选择的因素 1、企业能力 企业能力是指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和。 2、产品的同质性 3、产品所处的生命周期阶段 4、市场的同质性 5、竞争者的目标市场营销战略 急求！关于中小企业的市场营销战略的中英文摘要！ 摘 要:文章主要探讨中小企业的营销 战略,论述建立市场营销战略的重要性和必 要性,分析中小企业市场营销存在的主要问 题:市场资讯渠道狭窄,产品销售渠道单一, 营销网路残缺不全,压价竞销问题严重。制 定市场营销战略的措施:树立市场营销战略 观念,实现由市场营销到社会营销的战略转 变;建立健全市场营销组织,达到自我变革和 自我完善;确立市场营销的激励机制,调动员 工的营销的积极和创造力。 英文不好 自己翻译啊 中小企业实施营销战略的现实意义 中小企业实施营销战略 可有助于企业对国内市场有个总体的把握 对营销可能出现问题具有初步的解决方案 对于年初制定的营销目标进行分解 可有助于一步步实现企业营销目标 做到，清楚、准确、执行 诚科信咨询 诚科信专案申报 诚科信智慧财产权 中小企业应注重哪些营销战略? 哪一个型别的中小型企业？ 区域定位，市场定位，产品定位，终端客户定位。。。前期的人事是很关键的，筛选潜力股。。。还有就是资源，上下游的可靠性有多少，是不是需要等单子，资金回流速度等 中小企业的营销战略 聚焦在于重点解决哪些问题 自我国实行市场经济以来,市场 经济在我国得到了迅猛的发展,同时各行各业涌现出了一大批大型企业。相比中小企业而言,它们有强大的品牌,有雄厚的资金实力,有健全的市场... 国法庄严 国法尊严 非常危险，最高级别敌人谍战侵略警报： 全民皆兵御敌。！ 让中小企业营销战略成功的方法有哪些？ 中小企业经过商战的风风雨雨成长起来，已经成为国民经济的重要组成部分。面对市场竞争的新形势，中小企业必须采取相应的营销战略。所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国的中小企业网路营销策略普遍存在下面一些误区： 1、认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能成功； 2、认为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑资讯； 3、认为营销就是做宣传做推广，靠外部形象来吸引消费者购买。 其实上述观点都是错误的，做企业管理必须按规矩出牌，等水到渠成的时候，企业的销售自然就会提高。我在给客户做咨询和培训的时候，经常有老板请我给企业策划策划、出个点子、出个方案，来快速提高销售额，我告诉他们做营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，想把营销做好必须系统的提升中小企业营销战略管理水平，建立科学合理的营销体系，下面把五步成功营销法，简单的和大家分享一下，希望能对营销人员，特别是企业的老板有所启发。 中小企业营销战略论文提纲怎么写？求解答 营销战略组合是市场营销策略的组成之一，市场营销策略是由目标市场和营销战略组合构成的，战略是根据目标而设计的，所以在引言中应该加入目标市场的相关内容，为后面的战略做铺垫． 关于市场营销战略研究的文献综述摘要 文献综述格式及写作技巧（附文献综述范文）文献综述是在对文献进行阅读、选择、比较、分类、分析和综合的基础上，研究者用自己的语言对某一问题的研究状况进行综合叙述的情报研究成果。文献的蒐集、整理、分析都为文献综述的撰写奠定了基础。文献综述格式一般包括：文献综述的引言：包括撰写文献综述的原因、意义、文献的范围、正文的标题及基本内容提要；文献综述的正文：是文献综述的主要内容，包括某一课题研究的历史 (寻求研究问题的发展历程)、现状、基本内容 (寻求认识的进步)， 研究方法的分析(寻求研究方法的借鉴)，已解决的问题和尚存的问题，重点、详尽地阐述对当前的影响及发展趋势，这样不但可以使研究者确定研究方向，而且便于他人了解该课题研究的起点和切入点，是在他人研究的基础上有所创新；文献综述的结论：文献研究的结论，概括指出自己对该课题的研究意见，存在的不同意见和有待解决的问题等；文献综述的附录：列出参考文献，说明文献综述所依据的资料，增加综述的可信度，便于读者进一步检索。文献综述是对某一方面的专题蒐集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文，它是科学文献的一种。文献综述是反映当前某一领域中某分支学科或重要专题的最新进展、学术见解和建议的它往往能反映出有关问题的新动态、新趋势、新水平、新原理和新技术等等。要求同学们学写综述，至少有以下好处：①通过蒐集文献资料过程，可进一步熟悉科学文献的查询方法和资料的积累方法；在查询的过程中同时也扩大了知识面；②查询文献资料、写文献综述是科研选题及进行科研的第一步，因此学习文献综述的撰写也是为今后科研活动打基础的过程；③通过综述的写作过程，能提高归纳、分析、综合能力，有利于独立工作能力和科研能力的提高；④文献综述选题范围广，题目可大可小，可难可易。对于毕业设计的课题综述，则要结合课题的性质进行书写。 文献综述与“读书报告”、“文献复习”、“研究进展”等有相似的地方，它们都是从某一方面的专题研究论文或报告中归纳出来的。但是，文献综述既不象“读书报告”、“文献复习”那样，单纯把一级文献客观地归纳报告，也不象“研究进展”那样只讲科学程序，其特点是“综”，“综”是要求对文献资料进行综合分析、归纳整理，使材料更精练明确、更有逻辑层次；“述”就是要求对综合整理后的文献进行比较专门的、全面的、深入的、系统的论述。总之，文献综述是作者对某一方面问题的历史背景、前人工作、争论焦点、研究现状和发展前景等内容进行

战略4Ps指探查（Probing）、细分（partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）有了战略，战术执行才更能落地。战术4p指产品策略Product strategy、定价策略Price strategy、分销策略Place strategy、促销策略Promotion strategy

目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。根据细分的市场进行目标市场战略选择，主要包括以下集中类型：1、无差异性目标市场策略该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。2、差异性目标市场策略该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。3、集中性目标市场策略该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。影响目标市场战略选择的因素：从市场角度来看，如果市场竞争很激烈的情况下，需要选择差异化的目标市场策略，如果市场处于垄断或寡头垄断的情况下，选择无差异或集中性目标市场战略即可。从企业内部资源角度来看，如果的资源有限，一般采取集中化的目标市场，如果资源丰富，可以采用差异性目标市场策略选择。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

是宏观。STP是营销学中营销战略的三要素，在现代市场营销理论中，市场细分（MarketSegmenting）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

网站上多得很，谁查不是查啊，自己努力吧。