战略

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位（Positioning），建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。其主要内容分三部步：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

STP理论即市场目标定位，是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。根据STP理论，市场是一个多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应对市场进行细分，进而确定自己的目标市场，并向目标消费者传达企业的品牌及定位信息，在他们心目中占据有利地位。S-细分市场细分是指根据消费者的差异化需求，把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场，并从中选择最适合自己的目标市场。企业可以从三个方面进行市场细分：品类细分、人群细分、地区细分。品类细分：如洗发水，可以根据产品特点细分为去屑、防脱、护发等品类。人群细分：可以根据年龄性别，收入情况，文化程度，性格特征等情况进行细分。地区细分：通常有两种方法，一是根据地区消费水平把全国市场分为四线，像上海、北京就是一线市场，农村地区则属四线市场;二是根据地理位置细分。细分中的三个误区1、品类误区：什么都想卖一个人要获得成功，就要做自己最擅长的事。同样道理，企业要在市场中成功，就得卖自己最具竞争优势的产品。要认准自己的地盘，选准自己的品类，集中突破，在某个细分品类做到最好，而不能什么都想卖，什么市场都想要。那样的话，企业将不可能拥有任何核心竞争力。2、消费者误区：想讨好所有人要搞清楚自己的目标消费者是谁，界定自己的目标消费者，把你的产品卖给这些人，而不是所有人。要把产品卖给所有人，结果必然导致产品没有针对性，不能满足消费者的个性化需求，同时也会造成企业在策略和传播上的错位。所谓贪多必失，如果你谁都想卖，结果很有可能就是谁都不想买你的东西。3、地理误区：总想全面开花大部分企业资源是有限的，不大可能一下子做全国的布局。如果没有强大的资金实力作支撑，一开始就急着去做全国市场，很可能就会把自己有限的资源和力量给分散了，反而费力不讨好。T-目标品牌营销有两个目标：一是品牌，二是销量。两者都很重要，一个也不能少。但很多企业往往只盯着销量看，忽视了品牌的价值。这导致他们只想把销量做上去，没有长期的目标，无法坚持制定的品牌战略。结果也就难以形成稳固的品牌价值。而因为缺乏品牌的支撑，企业的销量往往只能出现一时的上升，后面就后继乏力做不上去了。所以品牌营销过程中，我们需要平衡两者之间的关系。虽然品牌可能不会在一年内就给企业带来很大收益，但是它可以在往后的数十年都保障企业的销量。1、销量目标销量目标需要根据时间、地区、产品几个因素进行细分，要有总的年度销售目标，也要细化到某款产品在某个地区的月度销售指标。2、品牌目标品牌目标主要体现在五个方面，也就是品牌五度上：(1)知名度，消费者对企业的品牌认知情况如何?(2)美誉度，消费者对企业的品牌的印象及评价如何?(3)忠诚度，消费者在购买某类商品时，是否认准企业的品牌，是否经常购买该品牌，购买频率如何?(4)联想度，消费者是不是很容易从某些事物上联想到企业的品牌，换言之，品牌是否在消费者的心智空间占有一席之地。(5)表现度，通过品牌的影响，销量实现了多少提升?P-定位市场定位也叫“竞争性定位”，是指企业在营销过程中把产品和品牌确定在目标市场中对自己最有利的位置上，使企业品牌及产品在目标市场上获得具有优势的竞争力。根据企业在市场中的地位，一般可以采取三种定位策略：霸位、靠位和抢位。

STP营销战略：在营销理论中， 市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。

STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。市场定位就是能否为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，其过程需要结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。

1.防御者（Defender）作为成熟行业中的成熟企业，产品线较窄，高层不愿意积极探索熟知领域以外的机会。除非顾客有需要，否则高层不愿意就运作方法和或企业的结构做出较大程度的调整。他们努力的方向主要是提高效率。 · 事业问题： 如何保持稳定的市场份额？ 由于它在稳定的市场环境下良好高效运作，所以它具有谋求成本领先的优势，它能够在某一特定的领域内进行差异化经营，或者利用既有的标准化技术流程获得低成本。· 行政问题： 如何保证效率？ 集中化、垂直整合(Vertical Integration)，规范化程序、功能划分。· 环境： 由于环境变化缓慢，它能够以长期规划为执行依据。2. 探索者（Prospector）一种致力于发现和发掘新产品和新市场机会的企业，通常是该产业的标杆。 它的核心技能是市场能力和研发能力，它可以拥有较多的技术类型和较长的产品线。 · 事业问题： 如何探索和定位新产品、新的市场机会？ 探索者拥有较长的产品线，这一点往往使它的创新能力胜于效力。 它对新产品和服务的创新发展择优而行，以满足变化的顾客需求，乃至于创造需求。· 行政问题： 如何协调经营活动与创新活动？ 去中心化、任用通才（而不是专才），偏平管理，鼓励部门间的合作。· 环境： 探索者能够于难以预测的不断变化的市场环境中谋生存、求发展，最终获取新的机会，获得成功。3.分析者（Analyser）这是一类规避风险同时又能够提供创新产品和服务的企业。 主要包括在两种市场有效运作的公司类型：一类是在较稳定的环境，另一类是变化较快的环境。前者强调规范化和高效率运作，后者强调关注竞争对手的动态并迅速作出有利的调整 。· 事业问题： 如何保持现有市场份额，如何发现新的市场和产品机会？ 必须保持现有产品和服务的质量、水准和效能，与此同时要采取足够的灵活性以及时捕获新的商业机会。 当市场稳定时，通过技术改进来保持低成本；当市场发生变化时，通过发展新产品和服务，来保持竞争力。· 行政问题： 如何同时管理这两个方面？ 培育不同部门间的合作。 分析者企业的显著特征就是平衡 —— 平衡于防御者和探索者企业之间。4.反应者（Reactor）这是一类对企业外部环境缺乏控制的企业，它既缺乏适应外部竞争的能力，又缺乏有效的内部控制机能。 它没有一个系统化的战略设计与组织规划。除非迫不得已，企业不会就外部环境的变化作出调整。 没有哪一种战略是最好的， 迈尔斯和斯诺认为，决定企业成功的并不在于哪一种特定的战略模式，只要所采取的战略与企业所处的环境、技术、结构相吻合，都能够取得成功。

企业战略管理的分析方法有哪些 　　企业战略管理的分析方法有哪些你知道吗?你对企业战略管理的分析方法了解吗?下面是我为大家带来的企业战略管理的分析方法，欢迎阅读。 　　一、战略管理分析工具之波特五力分析模型 　　五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出的战略管理分析工具，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。 　　二、战略管理分析工具之安迪·格鲁夫的六力分析模型 　　六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。他认为影响产业竞争态势的因素分别是： 　　1.现存竞争者的影响力、活力、能力; 　　2.供货商的影响力、活力、能力; 　　3.客户的影响力、活力、能力; 　　4.潜在竞争者的影响力、活力、能力; 　　5.产品或服务的替代方式; 　　6.协力业者的力量。 　　透过此六种竞争力量的战略管理分析，有助于厘清企业所处的竞争环境，点出产业中竞争的关键因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。 　　三、战略管理分析工具之新7S原则 　　新7S原则(Principal of New 7S)，由美国管理大师达·维尼提出，强调的是企业能否打破现状、抓住主动权和建立一系列暂时的优势。新7S原则的经营思维架构，具体包括： 　　(1)更高的股东满意度(Stockholder satisfaction)。这里的“股东”是一个十分广泛的概念，即客户的概念，包括过去企业最重视的股东、市场导向管理中迅速得到重视的顾客以及近几年人本管理的主角即员工。 　　(2)战略预测(Strategic soothsaying)。要做到客户满意，公司就必须用到战略预测。了解市场和技术的未来演变，就能看清下一个优势会出现在哪里，从而率先创造出新的机会。 　　(3)速度定位(Speed)。在如今超强竞争环境下，成功与否在于能否创造出一系列的暂时优势，所以公司快速从一个优势转移到另一个优势的能力非常重要。速度让公司可以捕捉需求、设法破坏现状、瓦解竞争对手的优势，并在竞争对手采取行动之前就创造出新的优势。 　　(4)出其不意的定位(Surprise)。经营者们要做的工作，是探寻价值创新的道路，而很少去控制和管理现有的业务运作。 　　(5)改变竞争规则(Shifting the rules against the Competition)。改变竞争规则可以打破产业中既有的观念和标准模式。亦步亦趋，是被动应战，常常取不到好的效果。 　　(6) 告示战略意图(Signaling Strategic intent)。向公众及产业内同行公布你的战略意图和未来行动，有助于告诫竞争对手，不要侵入你的市场领域;同时，还可以在顾客中有效地形成“占位效应”，即有购买意图的顾客会等待告示公司的该种产品研制生产出来后再购买，而不去购买市场上已有的其他公司的同类产品。 　　(7) 同时的、一连串的"战略出击(Simultaneous and sequential Strategic thrusts)。仅有静态的能力，或是仅有优良的资源都是不够的，资源需要有效地加以运用。公司战略成功的关键，在于将知识和能力妥善运用，以一连串的行动夺取胜利，并将优势迅速移到不同的市场。 　　四、战略管理分析工具之蓝海战略(Blue Ocean Strategy) 　　蓝海战略(Blue Ocean Strategy)是由W·钱·金(W. Chan Kim)和莫博涅(Mauborgne)提出的。 　　蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。 　　蓝海以战略行动(Strategic Move)作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新(Value Innovation)是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则;不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众;不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。 　　五、战略管理分析工具之战略十步骤系统 　　战略管理十步骤系统是有助于企业从受众的角度发现市场的一种工具，十步骤每一部分的内容自成体系。 　　"十步骤系统 　　企业理念 　　环境分析 　　竞争控制 　　客户分析 　　自身状况分析 　　潜力分析 　　目标描述 　　视觉化工作程序化 　　市场营销战略 　　市场营销控制 　　六、战略管理分析工具之四种战略类型 　　雷蒙德·迈尔斯(Raymond Miles)和查尔斯·斯诺(Charles Snow)在1978年《组织战略、结构和方法》(Organization Strategy， Structure， and Process)一书中认为， 企业战略并不是取决于组织的类型或风格，而是取决于那些需要战略解决的基本性问题： 　　事业问题(Entrepreneurial problem)： 企业如何管理市场份额。 　　工程问题(Engineering Problem)： 企业如何执行解决事业问题的方案。 　　行政问题(Administrative Problem)：企业应该如何架构以适应解决前两个问题的需要。 　　基于这三种类型的问题，他们将企业分为四种战略类型： 　　1、防御者(Defender)。作为成熟行业中的成熟企业，采用高效生产、严格控制、连续、可靠的手段，努力寻求保护自己的市场地位。 　　2、 探索者(Prospector)。一种致力于发现和发掘新产品和新市场机会的企业。它的核心技能是市场能力和研发能力，它可以拥有较多的技术类型和较长的产品线。 　　3、分析者(Analyser)。这是一类规避风险同时又能够提供创新产品和服务的企业。它致力于有限的一些产品和技术，以质量提高为手段，力争超越竞争对手。 　　4、反应者(Reactor)。这是一类对企业外部环境缺乏控制的企业，它既缺乏适应外部竞争的能力，又缺乏有效的内部控制机能。它没有一个系统化的战略设计与组织规划。 ;

阿里的三层三板斧： 头部管理者、腰部管理者、腿部管理者。 头部三板斧：定战略、造土壤、断事用人。 腰部三板斧：懂战略、搭班子、做导演。 腿部三板斧：Hire&Fire（招聘和解雇）、 Team-building（建团队）、 Get result（拿结果）。 头部，腰部，腿部三个部管理者各司其职，组织就能跟上来，上下一条心，打赢战役，从而达到战略的落地。 头部：用望远镜绘制战略地图并参与分解战役，选择带兵打仗的腰部人才。 腰部：充分理解战略，拆解战略为战役或战斗，定好业务目标，做好业务规划，还能协调整合资源，选对人，建好人才梯队，帮助他们取得战役的胜利。 腿部基层：组建并管理团队，定战斗目标拿结果，围绕着实现业绩和最优化服务客户的目标，用好人，做好事。 一张战略总图，不同的关键战役，各小分队在战役中的占位和作用，一目了然。头，腰，腿部，员工都有自己的目标。通过打胜一场场的关键战役，实现最终业务目标，最终完成整个战略目标。 总之，画大图，排兵布阵，站位清晰，目标明确，心在一起，干在一起，人事合一，克难致胜，完成大图战略。

　　一带一路战略意义的论文范文篇3 　　论文摘要： 2013年9月主席访问哈萨克斯坦时提出共同建设“丝绸之路经济带”的倡议，10月在访问东盟国家时提出共同建设“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。由此，“一带一路”作为中国一个新时期对外大战略浮出水面。中国为何如此重视“一带一路”的建设?究竟如何认识“一带一路”的深刻意义?要真正办好这件大事，还是需要加深对它的认识。特别是，“一带一路”战略由中国倡议，而建设则需要得到相关国家的理解和支持，中国要能与他们取得共识，开展密切合作，共同参与建设。 　　论文关键词： “一带一路”，发展战略，对外开放，经济发展 　　2013年9月主席访问哈萨克斯坦时提出共同建设“丝绸之路经济带”的倡议，10月在访问东盟国家时提出共同建设“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。由此，“一带一路”作为中国一个新时期对外大战略浮出水面。前不久，中央召开中央 财经 领导小组会议，就如何落实“一带一路”进行研究，指出，“一带一路”的提出是“时代的要求”，是“一个包容性的巨大发展平台”，“把快速发展的中国经济同沿线国家利益结合起来”。他要求，“要集中力量办好这件大事”，“要抓住关键的标志性工程，力争尽早开花结果”。这表明，落实“一带一路”战略正式提上日程，要由计划见之于行动了。 　　中国为何如此重视“一带一路”的建设?究竟如何认识“一带一路”的深刻意义?要真正办好这件大事，还是需要加深对它的认识。特别是，“一带一路”战略由中国倡议，而建设则需要得到相关国家的理解和支持，中国要能与他们取得共识，开展密切合作，共同参与建设。 　　一、“时代要求”的含义 　　为何说“一带一路”是时代的要求?在笔者看来，这是因为我们所处的时代最突出的特征是和平与发展，也就是说，追求和平，实现发展是各国人民最大的诉求。 　　中国的快速发展引起世界的高度关注，其中最为关注的是中国强大了要干什么，如何干。世界以往发展的历史表明，大国必争，强国必霸。尽管中国一再宣称，坚持走和平发展的道路，但是，别的国家仍然不太相信，听其言，观其行，这也不难理解。人们担心，一旦中国采取扩张型战略，与美国争夺影响力，世界就会陷入“修昔底德陷阱”，发生大国争端，进而引发大的战争。作为不走传统大国崛起道路宣示的实践，中国主动提出与美国构建基于不对抗、开展对话与合作的新型大国关系;同时，也通过倡导和推进“一带一路”战略，破除人们对于中国会实施扩张性战略的疑虑。中国希望以此向世界表明，中国致力于和平发展的承诺不是空话，立志要把实现合作共赢的承诺付诸行动。 　　发展中国家的发展，一批新兴经济体崛起，更多的发展中国家步入起飞门槛，是这个时代的突出特征。如何维护发展大势，为发展中国家创建可持续发展的环境，是时代的要求：尽管中国是世界经济大国，但仍然是一个发展中国家。从本身的发展需要出发，中国将会继续把发展放在首位：鉴于中国是世界第二大经济体，是世界贸易大国，拥有世界第一的外汇储备，需要要为世界的发展做出更大贡献，为世界经济的发展创建更好的发展环境。“一带一路”可以作为推动发展合作的大平台，把中国经济的发展与其他国家的发展结合起来，通过中国的投入和带动，动员各方的积极性，打造新的发展空间，创建新的发展引擎。 　　“一带一路”是一个开放的平台，在这个平台上，中国与相关国家一起规划项目。长期以来，对于发展中国家来说，发展融资，特别是基础设施建设、长期项目工程建设融资，非常困难。而现有国际金融机构能力有限，私人金融机构投资意愿不强，导致沿线国家基础设施发展滞后，发展的综合环境改善缓慢。通过“一带一路”，创建合作性融资机构和其他多种形式的金融机构，可以破解融资瓶颈，中国也可以在这个平台上发挥更大的作用。为此，中国倡导成立金砖国家银行、亚洲基础设施投资银行、上海合作组织开发银行，宣布出资成立丝路基金等，目的就在于此。有人把中国这样的举动称为“新马歇尔计划”，这足不对的。当年的马歇尔计划是美周援助战后的欧洲经济重建，而如今的新融资机构建设理论是共同参与、共同管理和共享资源。有人批评中国是想通过此举破坏现有的国际机构设置，这也是误解，或者是巾伤，因为中国倡建的这些机构并不是以搞垮现有机构为目的，而是作为它们的补充和加强。 　　因此，“一带一路”不是一种对抗战略，而是一种合作战略，它是开放、合作的。只有以开放的思维与合作的理念来认识“一带一路”，才可以理解和认识其时代要求的含义。 　　二、出于大战略的设计 　　“一带一路”是大战略设计，具有综合的含义，既是基于中国本身的发展，也是基于地区和世界的发展。因此，不能把“一带一路”作为短期行为的项日来对待有人为“一带一路”画出了线路图，也有人为它确立了时间表，应该说这是不准确的。从落实的意义上说，它要有行动步骤、项目规划，也要有落实的时间表，但这只能作为分布的行动计划，并不是包揽全部一揽子计划。 　　从中国发展的大战略来考虑，“一带”，即丝绸之路经济带，是实现发展的地区均衡的战略，也是对外关系结构均衡的战略。中国开放发展从沿海地区开始，经过几十年的发展，沿海地区获得了快速的发展，成为中国的经济重心，但这也导致两个大的不均衡：一是国内的东西部发展不均衡，西部发展大大落后;二是对外关系的不均衡，东重两轻。丝绸之路经济带建设一则为中困两部的发展拓展了新的空间，二则为发展与中亚、西亚等国家的关系提供了新的平台与机遇。传统的丝绸之路，起白中国古代都城长安(今西安).经中亚国家阿富汗、伊朗、伊拉克、叙利亚等而达地中海，以罗马为终点，全长6440公里。这条路被认为是连接亚欧大陆的古代东西方文明的交汇之路，主要的特点是贸易通道。当今推动“一带”建设，并不是要简单地恢复历史上的大通道，而是要以“丝绸之路”的互利交往精神，建设新的开放与合作的经济发展带，把中国与沿线国家以发展这个主线紧密连接起来，构建经济、政治、安全、人文全面链接的新关系，构建基于共同利益的命运共同体。 　　“一路”，即建设21世纪海上丝绸之路，旨在倡导和建没新时代的海洋新秩序。两方大国崛起后所奉行的是基于控制海洋的“海权论”。中国要做海洋大国，是不是也要走海洋争霸、海洋霸权的老路呢?“一路”战略倡议就是一个最清晰的回答：中国要推动建设的是基于海上航行开放自由、海上共同安全和海洋资源共同开发的新秩序，合作发展的沿海经济带。公元前200年秦汉之际兴起的海上丝绸之路，在历史延伸中不断拓展为交通贸易的黄金路线。这条海道自中国东南沿海，穿过南中国海，进入印度洋、波斯湾，远及东非、欧洲，构成四通八达的网络，海上丝绸之路成为沟通全球文明的重要走廊。如今，“一路”战略下的内容不仅仅是打通基于开放安全的航海通道，而且还要推进发展合作，与海上相关国家共同打造沿海发展经济带，通过港口连接，港口经济、沿海经济可创建新的发展空间。 　　互联互通是“一带一路”大战略设计的支撑基础。实现互联互通，就是要构建基于基础设施、制度规章、人员交流三位一体的全方位链接，发展四通八达的基础设施网络(陆、海、空交通网络)，实现“政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通”的“全方位、立体化、网络状的大联通”。互联互通的概念最早由东盟提出来，后来扩展到东亚合作机制、亚太合作机制，如今也成为“一带一路”建设的重要内容二近些年，构建白贸区是一个大趋势，白贸区的主要内容是推动市场开放，通过开放促进要素资源的流动，推动贸易、投资的发展。但是，对于发展中国家来说，发展的瓶颈是基础设施落后，各国间存在诸多妨碍物流、投资、服务以及人员流通的限制，互联互通网络建设不仅要发展基础设施网络，而且要消除妨碍交流的规制，制定统一的或者是互认的新规则。要克服基础设施建设的融资瓶颈障碍，需建立亚洲基础设施投资银行、丝路基金等。 　　显然，从对外开放的角度来认识，“一带一路”的大战略设计指导思想既超越了自贸区和多边贸易体制，旨在推进综合发展环境的构建，也突破了中国以我为主的利益观，强调共同建设，共同发展。“一带一路”的合作项日不是通过谈判，而是通过协商，是新型的发展合作方式。 　　三、周边是首要 　　中国有20多个近邻国家，陆海相接，构成特殊的关系。中国一向把加强同周边国家的睦邻友好定为国家对外关系的重点和外交的优先目标。2013年中央召开r周边外交T作座谈会，强调“无论从地理方位、自然环境还是相互关系看，周边对中国都具有极为重要的战略意义”，因此“要积极运筹外交全局，突出周边在中同发展大局和外交全局中的重要作用”。同时提出周边外交的基本方针是坚持与邻为善、以邻为伴，坚持睦邻、安邻、富邻，突出亲、诚、惠、容的理念。“一带一路”应运而生，标志着中国对与周边国家关系认识的重大战略性转变，新的国家战略日渐清晰，即推动基于共同发展的中国与周边国家利益共同体和命运共同体的建设。 　　中国是世界第二经济大国，发展的成功是内靠改革，外靠开放。与历史上的封闭大不一样，如今的开放型经济，与世界和区域市场紧密联系，形成了具有线性特征的周边经济圈。“一带一路”将会使周边经济罔的联系更为紧密。经济是基础.紧密的经济联系创建紧密的经济利益，而紧密的利益是构建中国与周边邻国命运共同体的基础.“一带一路”将会大大改变以往以贸易和资源为主的经济关系结构，以互联互通的建设为基础，逐步构建开放发展的经济区，形成制造业、服务业、金融业，以及人文广泛交互融合的经济带。 　　改革开放以来，第一阶段中国主要依靠吸收外资、扩大l叶J口来加快发展。进入第二阶段后，要实现由大变强的提升转变，实现经济发展方式的转型升级。尽管中国的经济面向世界市场，但是，周边地区是中国未来发展最直接和最便利的新空问。周边地区，除个别发达国家外，西北部、南部、东南部，包括南亚、东盟、中亚等国家都是发展中地区，这些地区发展愿望强烈，发展潜力巨大。通过推动“一带一路”，周边国家可以从中国的发展中得到好处，搭上中国发展的便车获得较快发展;与此同时，中国也会从周边国家的发展中获得更多的拓展机会，从而使周边地区成为中国延伸发展的依托带。 　　四、需要开放的大视野 　　“一带一路”是一种跨区域的开放性框架，以周边地区为起点和重点，但不限于此，作为一项大战略，可以更大地延伸和拓展空间，从亚洲到欧洲再到非洲，也可以延伸到更广的区域。从这个意义上说，“一带一路”是一个带有动态特征的大战略规划，是开放的。“一带一路”战略是主动性战略而非主导性战略，是以中国周边国家和地区的发展为依托，并进一步延伸的全球性战略，是构建稳固的、相互依托、共同发展的利益和命运共同体战略。 　　“一带一路”战略的实施是一个长期过程，不是一年两年就可以立见成效的。应从现在开始，从基础做起，但要着眼长远，不能太急，要先易后难，先近后远，抓住重点。应有优先秩序。首先是经济，重点也是经济，并且应先从近处逐步推远。当然，光搞经济不行，还要拓展政治关系，发展安全合作，也需要注重文化建设。对于“一带一路”，不仅需要我们自己认识清楚，也要让别的国家认识清楚。因为，建设要靠大家建设，靠大家共同参与，特别是要让相关国家的人民感受到“一带一路”的建设带给他们的利益，让他们认识到参与者负有建设的责任。 　　五、面临的挑战 　　当然，要把“一带一路”的倡议变为现实，取得成效，也面临诸多挑战。 　　挑战之一是战略疑虑，即对中国倡议的战略意图有怀疑。一些近邻国家怀疑中国借此实施扩张，对于合作共建基础设施网络存有疑虑，不太愿意让中国参与大通道的建设，把经济问题政治化;一些非政府组织受到其他力量的鼓动，散布一些抵制中国参与的舆论;一些大国出于担心排斥自己的考虑，也对自己的伙伴国施加压力，甚至直接出面做工作，制造中国主导的舆论。比如，对于亚投行的建设，美国就公开表示反对，日本也拒绝参加，美国的盟友，如澳大利亚、韩国都不表示支持。对于公路、铁路网络的建设，印度、缅甸也都表现出质疑，对于中国发展与一些国家(如巴基斯坦、斯里兰卡等)的海上与港口合作，也被赋予政治甚至军事含义。 　　挑战之二是如何妥善解决或者化解争端。比如，建设21世纪海上丝绸之路，首先遇到的问题是需要妥善解决南海争端，创建搁置争议、合作建设的环境和气氛，以合作代替争斗。一则，要与争端当事国进行对话协商，增加合作的共识;二则，要加强与东盟组织的协商，在落实好南海行为宣言的基础上，尽早完成南海行为守则的谈判，签署协议，推动落实。2015年是中国一东盟海洋年，要利用好这个契机，就建设海上丝绸之路制订行动计划。这一步走好了，会有助于推动更大范围海上丝绸之路项目的建设。 　　挑战之三是如何创建可持续的新发展方式。像丝绸之路经济带的建设，以往中国与中亚国家的经贸关系主要是在资源领域，即开发利用中亚的资源，建设通往中国的能源输送管道。要建设经济带，就要改变简单的能源关系，在中亚地区建设资源加工业、加工制造业以及服务业，使中亚地区的经济发展水平得到提升。只有中亚国家的经济得到更为全面的发展，彼此才可以从中得到更大的拓展空间。在最近召开的外事工作会议上，强调，要积极推进“一带一路”建设，努力寻求同各方利益的汇合点，通过务实合作促进合作共赢。丝绸之路经济带建设，第一站是中亚国家，这是起点区域，起点搞好了，才可以进一步延伸。 　　中国上升为一个实力大国，自己的利益诉求多了，影响力也会增大，能干的事情也多了，各种议论都会有。“一带一路”既然是大战略，既然方向确定了，就要认真实施，一步一个脚印，本着“一带一路”战略的核心理念合作;要强调共同建设、共同参与、共同发展、共享利益;要发挥各方面积极性，包括各种国际组织、区域组织的积极性，使“一带一路”战略变成大家的战略。 猜你喜欢： 1. 一带一路战略意义及实施措施 2. 一带一路建设的历史意义1500字 3. 关于一带一路的形势与政策论文 4. 一带一路是什么意思 5. 一带一路战略意

承兑行:中国工商银行承兑卡号:6222034000028970758 开户名:贾少华瑞士银行瑞银ETF金融理财有三大收益一；存1427元在瑞士银行，每天收益42元（34天回本，存60天赚2520元）二；存5706元在瑞士银行，每天收益168元（34天回本，存60天赚10080元）三；存10700元在瑞士银行，每天收益315元（34天回本，存60天赚18900元）收益每天可提现，提现当天到帐。存满60天可提本金出来。

Strategy-cooperated partnershipStrategic and cooperative partnership

全面战略合作伙伴关系的英语是comprehensive strategic partnership。全面战略伙伴关系的英语是comprehensive strategic partnership。这是一种国家战略，是依据国际、国内形势和敌对双方政治、经济、军事、科学技术、地理等因素确定的。为了促进各自多方面发展，国家往往根据自身利益和在国际体系中的位置与其他国家结成战略伙伴关系，是一种既非结盟又非敌对的合作关系。这种关系的内涵大致包括三个方面，两国应该是伙伴，而不是对手；这种伙伴关系是建立在战略全局上的，而不是局部的，是长期的，而不是权宜之计；这种战略伙伴关系是建设性的，而不是排他性的。造句：1、China and Britain agreed to raise their ties to a "global comprehensive strategic partnership" in the 21st century.2、Joint Statement on Deepening the EU-China Comprehensive Strategic Partnership for Mutual Benefit.3、In the face of the COVID-19 pandemic unseen in a century, China and Russia have firmly supported each other and cooperated closely and effectively, which is a vivid demonstration for a new era.4、I am on the China-EU comprehensive strategic partnership to develop more confidence.5、China and the EU will stay committed to developing their comprehensive strategic partnership.

成为员工的首选雇主。成为员工的首选雇主是DHL全球三大首选战略，秉承这一理念，DHL全球货运为员工提供具有竞争力的薪酬和员工福利、系统化的培训体系、为员工创造多元化的职业发展选择和自我价值实现的平台。DHL是全球著名的邮递和物流集团DeutschePostDHL旗下公司，主要包括以下几个业务部门：DHLExpress、DHLGlobalForwarding、DHLSupplyChain和DHLeCommerceSolution。

八八战略指的是中国共产党浙江省委员会在2003年7月举行的第十一届四次全体（扩大）会议上提出的面向未来发展的八项举措，即进一步发挥八个方面的优势、推进八个方面的举措。一是进一步发挥浙江的体制机制优势，大力推动以公有制为主体的多种所有制经济共同发展，不断完善社会主义市场经济体制。二是进一步发挥浙江的区位优势，主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流，不断提高对内对外开放水平。三是进一步发挥浙江的块状特色产业优势，加快先进制造业基地建设，走新型工业化道路。四是进一步发挥浙江的城乡协调发展优势，加快推进城乡一体化。五是进一步发挥浙江的生态优势，创建生态省，打造“绿色浙江”。六是进一步发挥浙江的山海资源优势，大力发展海洋经济，推动欠发达地区跨越式发展，努力使海洋经济和欠发达地区的发展成为浙江经济新的增长点。七是进一步发挥浙江的环境优势，积极推进以“五大百亿”工程为主要内容的重点建设，切实加强法治建设、信用建设和机关效能建设。八是进一步发挥浙江的人文优势，积极推进科教兴省、人才强省，加快建设文化大省。战略影响“八八战略”开辟了中国特色社会主义在浙江生动实践的新境界，成为引领浙江发展的总纲领。“八八战略”把从严治党、巩固和发展风清气正的良好政治生态放在重要位置，引领浙江不断推进党的建设。“八八战略”高度重视加强软环境建设，提出建设平安浙江、法治浙江，总结提炼“红船精神”和与时俱进的“浙江精神”，切实增强文化软实力，浙江被认为是全国最具安全感的省份之一。“八八战略”提出推进生态省和绿色浙江建设，部署“千村示范、万村整治”工程，开启环境污染整治行动，引领浙江走进生态文明新时代。

八八战略指的是2003年7月中共浙江省委举行第十一届四次全体（扩大）会议，提出的面向未来发展的八项举措，即进一步发挥八个方面的优势、推进八个方面的举措。战略内容如下：一、进一步发挥浙江的体制机制优势，大力推动以公有制为主体的多种所有制经济共同发展，不断完善社会主义市场经济体制。二、进一步发挥浙江的区位优势，主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区交流与合作，不断提高对内对外开放水平。三、进一步发挥浙江的块状特色产业优势，加快先进制造业基地建设，走新型工业化道路。四、进一步发挥浙江的城乡协调发展优势，统筹城乡经济社会发展，加快推进城乡一体化。五、进一步发挥浙江的生态优势，创建生态省，打造“绿色浙江”。六、进一步发挥浙江的山海资源优势，大力发展海洋经济，推动欠发达地区跨越式发展，努力使海洋经济和欠发达地区的发展成为我省经济新的增长点。七、进一步发挥浙江的环境优势，积极推进基础设施建设，切实加强法治建设、信用建设和机关效能建。八、进一步发挥浙江的人文优势，积极推进科教兴省、人才强省，加快建设文化大省。战略影响:1、八八战略开辟了中国特色社会主义在浙江生动实践的新境界，成为引领浙江发展的总纲领。2、八八战略把从严治党、巩固和发展风清气正的良好政治生态放在重要位置，引领浙江不断推进党的建设。3、八八战略高度重视加强软环境建设，提出建设平安浙江、法治浙江，总结提炼红船精神和与时俱进的浙江精神，切实增强文化软实力，浙江被认为是全国最具安全感的省份之一。4、八八战略提出推进生态省和绿色浙江建设，部署“千村示范、万村整治”工程，开启环境污染整治行动，引领浙江走进生态文明新时代。

地瓜理论和八八战略是两个不同的概念，没有直接的关系。1、地瓜理论是指在军事作战中，利用地形地貌等因素来制定作战计划和策略的理论。具体来说，地瓜理论认为在作战过程中，可以通过对地形地貌的熟悉和分析，来选择合适的战术和战略，从而实现最终的胜利。2、八八战略是指经济发展战略中的一种理念，也称为“88理念”。其主要思想是通过把政府和企业、社会和环境等各个方面紧密联系起来，实现经济的可持续发展。具体来说，八八战略提出了八个方面的关键要素和八个领域的战略重点，旨在推动经济的稳定和发展。

“八八战略”开辟了中国特色社会主义在浙江生动实践的新境界，成为引领浙江发展的总纲领。“八八战略”把从严治党、巩固和发展风清气正的良好政治生态放在重要位置，引领浙江不断推进党的建设。“八八战略”高度重视加强软环境建设，提出建设平安浙江、法治浙江，总结提炼“红船精神”和与时俱进的“浙江精神”，切实增强文化软实力，浙江被认为是全国最具安全感的省份之一。“八八战略”提出推进生态省和绿色浙江建设，部署“千村示范、万村整治”工程，开启环境污染整治行动，引领浙江走进生态文明新时代。

浙江省 浙江省地处中国东南沿海长江三角洲南翼。 境内最大的河流钱塘江，因江流曲折，称之江，又称浙江，省以江名，简称“浙”。 省会杭州。 浙江现设杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水11个地级市，37个市辖区、20个县级市、33个县（其中一个自治县），618个镇、258个乡、488个街道。 2021年末全省常住人口6540万人。

“八八战略”助推住餐市场发展壮大。2003年以来，嘉兴市全市上下坚定不移地践行“八八战略”，大力弘扬红船精神、秉持浙江精神，全市住宿餐饮业得到了长足发展，经营规模持续扩大，实力有所增强，同时住宿业的接待能力和餐饮业的经营能力明显提高，在开拓就业渠道、为满足广大人民群众不断提高生活水平和改善生活条件方面发挥了重要的作用。

块状特色产业优势。八八战略前瞻性地作出进一步发挥浙江的块状特色产业优势，加快先进制造业基地建设，走新型工业化道路的重大决策部署，引领浙江以脱胎换骨的勇气，以腾笼换鸟的思路，以凤凰涅槃浴火重生的精神，率先摆脱对粗放型增长方式的依赖，大力提高自主创新能力。

纪念八八战略书画展的意义在于缅怀历史，弘扬民族精神，激励人民斗志，以及促进文化交流。八八战略指的是中国人民解放军在1988年对越自卫反击战中采取的战略计划，该战役是中国人民解放军自1949年以来规模最大、装备最好、伤亡最小的一次战役，对于维护中国边疆稳定和国家尊严具有重要的历史意义。

八八战略银行或称“八国联军银行”，是指20世纪初，德国、法国、英国、俄国、日本、美国、意大利、比利时八个国家借口制定一项清偿方案，专门向中国及中国政府借款的银行。在1901年至1920年之间，八八战略银行共向中国发放了33项巨额贷款，其中最大的四项贷款即所谓的“铁路贷”，为其余所有贷款总额的一半以上。由于清政府的财政状况和清政府缺乏有效的监管机制，加之各国在贷款方面分歧巨大，在银行内部管理上也存在重大问题，最终使得中国陷入了沉重的债务危机。

八八战略是中国最早期的网络游戏之一，发布于2001年，至今已经迈入第20个年头。为了纪念八八战略的20周年，游戏开发者特地引入了智能AI对话系统Chatgpt。此举不仅提升了玩家游戏体验，还为纪念八八战略打造了一个愉快的交流平台。作为现代先进科技，智能AI对话越来越普及，并被广泛应用在各行各业中，为人们的生活带来更好的便利和效率。因此，Chatgpt的引入不仅在八八战略中占据了一席之地，更是展示了智能科技发展的潜力和前景。

八八战略是指中国国家发展的战略规划，旨在实现中国经济的可持续发展和全球竞争力的提升。在这个过程中，教育是一个至关重要的方面。因为只有通过教育，才能够培养出高素质的人才，为国家的发展提供坚实的人才支持。与学生的联系方面，八八战略强调要培养具有全球化视野和创新能力的人才，而这需要从学生时期就开始注重培养。学生们需要接受更为全面的教育，掌握更多的知识和技能，提高综合素质，以适应国家发展的需要。同时，学生们也需要具备团队合作、社会责任感和自我管理等方面的能力，这些都是八八战略所倡导的教育理念。因此，八八战略与学生的联系非常紧密，学生们需要认识到自己的责任和使命，不断提升自己的综合素质，成为国家需要的高素质人才。同时，教育机构和教育工作者也需要紧跟八八战略的要求，不断改进教育方式和方法，培养更多的具有全球视野和创新能力的人才，为国家的发展做出更大的贡献。

浙江八八战略社区是指在浙江地区，通过资源整合、产业升级、技术创新、经营发展等一系列策略手段，打造的集产业、科技、文化、生态等多元资源于一体的社区。其目的是促进地区经济发展，提升居民生活质量。实现八八战略社区的战略手段主要包括三个方面。首先是资源整合方面，通过对当地资源进行整合，发挥资源的互补性，提高效益和价值；其次是产业升级方面，通过引导和扶持企业，倡导科技和服务的创新，加速产业升级；最后是生态保护方面，将生态环保作为重中之重，建设宜居、宜商、宜游的社区，提高生态资源的可持续性。总的来说，八八战略社区以资源整合、产业升级、技术创新、经营发展等手段，建设区域性的多元化社区，并通过大力发展生态保护，提升当地经济和生活水平。

八八战略在身边可以讲青春奋斗。八八战略是一种管理思想，它的核心理念是“八小时工作，八小时休息，八小时娱乐”，旨在鼓励人们平衡工作、生活和娱乐，提高工作效率和生活质量。这种理念也可以应用于青春奋斗中。青春是人生中最宝贵的时光，我们应该珍惜并充分利用它。在追求事业成功的同时，我们也要注重健康和生活品质。只有保持身心健康，才能更好地发挥自己的潜力，实现自己的理想和目标。在青春奋斗的过程中，我们也需要适度地放松和娱乐，以缓解压力和疲劳，保持良好的心态和积极的情绪。因此，八八战略可以成为我们青春奋斗的指导原则，帮助我们更好地平衡工作、生活和娱乐，实现事业和生活的双赢。同时，我们也要不断学习和提升自己的能力，不断开拓新的领域和机会，为自己的未来打下坚实的基础。

八八战略是由阿里巴巴提出的战略，旨在帮助小企业通过互联网达到全球市场。它包含了8大主题，分别是全球化、品牌化、平台化、生态化、智能化、文化化、体验化和社会化。这8个主题都是充分考虑了未来发展趋势和市场变化而提出的战略点，每个主题都包含了多个具体且重要的方向。这些方向不仅能够帮助企业提升自身竞争力，而且同时也为阿里巴巴的全球化战略提供了支撑。

八八战略2003年7月，中共浙江省委举行第十一届四次全体（扩大）会议，在总结浙江经济多年来的发展经验基础上，全面系统地总结了浙江省发展的八个优势，提出了面向未来发展的八项举措——“八八战略”，即进一步发挥八个方面的优势、推进八个方面的举措。中文名：八八战略时 间2003年7月有关单位浙江省委含 义八个优势 八项举措具体内容一、进一步发挥浙江的体制机制优势，大力推动以公有制为主体的多种所有制经济共同发展，不断完善社会主义市场经济体制。二、进一步发挥浙江的区位优势，主动接轨 上海、积极参与长江三角洲地区交流与合作，不断提高对内对外开放水平。三、进一步发挥浙江的块状 特色产业优势，加快先进制造业基地建设，走新型工业化道路。四、进一步发挥浙江的城乡协调发展优势，统筹城乡经济社会发展，加快推进城乡一体化。五、进一步发挥浙江的生态优势，创建生态省，打造“绿色浙江”。六、进一步发挥浙江的山海资源优势，大力发展海洋经济，推动欠发达地区跨越式发展，努力使海洋经济和欠发达地区的发展成为我省经济新的增长点。七、进一步发挥浙江的环境优势，积极推进基础设施建设，切实加强法治建设、信用建设和机关效能建设。八、进一步发挥浙江的人文优势，积极推进科教兴省、人才强省，加快建设文化大省。发表评论热门评论对词条的感想、疑问或建议请写在这里

辉瑞公司创建于1849年，是世界领先的生物制药公司之一，有超过一百六十年的历史。辉瑞的企业战略是致力于探索、研发、生产和推广优质、安全和高效的处方药，为人类和动物提供健康生活；同时与全球范围内的卫生保健提供者、政府以及当地社区建立了广泛的合作伙伴关系，以求进一步拓宽其药品的覆盖范围，提供更为优质的卫生保健和卫生系统支持。 这个战略可以从辉瑞的几个具体动作看出： 首先就是出让辉瑞自身的个人消费报检业务，以求集中精力专注于处方药业务。早在2006年6月，强生就出资166亿美元收购了辉瑞个人消费保健业务。辉瑞的个人消费保健业务包括个人消费品以及一些非处方药品。辉瑞旗下的Bengay止痛剂、Listerine(李施德林)漱口水、Sudafed(速达非)感冒药和Vi鄄sine滴眼液等知名品牌都被强生纳入了囊中。 辉瑞剥离个人消费保健业务主要是基于公司正在集中精力专注于主营业务处方药。目前该制药企业畅销产品包括降胆固醇药立普妥、口服抗真菌药大扶康、抗生素希舒美，以及治疗ED的万艾可(伟哥)，基于这些专业类处方药的成功，辉瑞不但奠定了自己世界级大制药企业的地位，同时还通过并购同样跻身世界五百强的制药企业惠氏公司，一举成为规模最大的跨国制药公司。 再看辉瑞的全球战略，亲民和专业显然是辉瑞更加重视的。目前，辉瑞拥有分布于90多个国家的分公司。具体以中国为例，辉瑞中国拥有近4000名员工，在全国100多个城市开展业务经营活动。在大连、苏州和无锡等地拥有四座一流的生产设施并在北京设有管理中心，同时在上海有自己独立的大型研发中心，2005年建立至今，与包括北京大学、清华大学、上海交通大学及中国科学院各相关分支等国内顶级学术研究机构开展合作，与国际的合作和接轨程度很高。同时跟国内合作也很密切。

科教兴国”是指全面落实科学技术是第一生产力的思想，坚持教育为本，把科技和教育摆在经济、社会发展的重要位置，增强国家的科技实力及向现实生产力转化的能力，提高全民族的科技文化素质，把经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，加速实现国家的繁荣强盛。

8月26日，TCL在深圳召开了主题为“看见·更有远见”TCL Mini LED战略发布会。会上，TCL实业副总裁、TCL电子CEO张少勇先生发布会了TCL的Mini LED战略布局，力争在未来三年，TCL在大尺寸产品中，Mini LED销售渗透率超60%。同时本次发布会，TCL还发布了多款电视新品并联合博洛尼加装推出家庭社交新主张。 Mini 虽小，视界更大！TCL Mini LED战略发布 　　Mini LED技术绝对是当下最为热门的新显示技术，Mini LED用数以万计的微型LED灯珠，取代传统液晶电视的LED背光，通过上千级别的分区、极致的亮度表现，带来足以媲美OLED的顶级画质。同时更高的良率、更好的使用寿命以及更容易实现超高分辨率和超大尺寸的属性，让Mini LED相比OLED更加适应这个大屏时代。 　　作为最早布局Mini LED的企业，TCL在电视行业还在进行QLED、OLED显示技术方向之争时，便已开始启动Mini LED技术预研，并于2018年在IFA上展出全球首台Mini LED背光电视，在2019年推出全球收款量产Mini LED电视。 　　如今，TCL正利用Mini LED技术，冲击全球第一。TCL已经掌握了Mini LED的核心领先技术，涵盖12个技术领域，拥有48项核心技术控制点、470项专利，同时还坐拥9大行业领军人物，一条Mini LED实验线和4大Mini LED背光显示实验室，并且拥有上下游众多战略合作伙伴。 　　此外，TCL还深耕半导体显示、半导体光伏及半导体材料、智能终端等多个领域，拥有3家千亿级市值的公司，旗下华星电视面板销量已实现全球第一，中环光伏单晶片出货量全球第一，凭借自身实力打破中国“缺芯少屏”的困局，成为国内唯一完成产业链垂直整合的 科技 企业，实现了“屏-芯-终端”的电视产业链一体化制造能力，掌握行业话语权。 　　当然，TCL还将持续布局Mini LED。本次发布会上，TCL实业副总裁、TCL电子CEO张少勇先生发布了TCL Mini LED战略布局。TCL将持续进行Mini LED全产业链布局，打通行业上中下游。持续进行Mini LED产能全球化布局，预计将投资超20亿在全球建设10条整机产线，在2024年实现1000万台/年的产能。同时还将通过多品牌实现海内外Mini LED全产品线布局。TCL的Mini LED战略目标，是在未来三年，实现TCL在大尺寸产品中，Mini LED销售渗透率超60%。同时用3-5年的时间将TCL智屏做到全球第一。 旗舰新品发布，TCL联合博洛尼提出客厅大屏新主张 　　除了TCL Mini LED战略布局的发布，本次发布会最引人注目的自然是TCL X12 8K Mini LED领曜智屏和TCL 98”IMAX巨幕智屏这两款旗舰新品。 　　TCL X12 8K Mini LED领曜智屏作为TCL Mini LED显示技术的集大成者，不仅是全球首款 OD Zero Mini LED 智屏，同时也是全球最薄且搭载最多LED芯片的Mini LED 智屏。其在9.9mm超薄机身中搭载了96000颗Mini LED芯片、1920个物理分区和24颗神经网络芯片，实现了高达3000nits亮度和1000万:1对比度。 　　音质上TCL X12 8K Mini LED领曜智屏搭载安桥5.1.2 Hi-Fi音响，拥有7.5升腔体容量的8声道25单元音响，总功率达到了惊人的150W，并拥有与回音壁相似的音响结构以及搭载了杜比视界和杜比全景声。目前，TCL X12 8K Mini LED领曜智屏已正式上市，首发价99999元。 　　相比TCL X12 8K Mini LED领曜智屏在显示技术上的登峰造极，98”IMAX巨幕智屏则展示了TCL的超大屏战略。从2021年开始，中国彩电行业尺寸进入了超大屏时代，65英寸以下尺寸的电视占比正逐年减少，而65英寸以上的超大屏正在加速增长。而TCL的战略目标，是在未来三年，让TCL 75”+超大面板渗透率超过30%。 　　当然，98”IMAX巨幕智屏作为行业首款无边框巨幕，在提供身临其境的观影体验的同时，也突破了家装设计的桎梏，让大屏电视不再依附于背景墙，而成为背景墙本身。基于此，TCL还联合意大利专业家居品牌博洛尼推出“客厅98”新主张，致力于把客厅打造成为一个集影音体验、社交与新的生活方式的多功能家居场景，对对客厅功能的一个重新定义。TCL 98”IMAX巨幕智屏私人影院版售价45999元，经典版售价21999元。 惊喜彩蛋，首款雷鸟手机FF1惊艳亮相 　　此次发布会还有一个令人大呼“爷青回”的重磅彩蛋，首款雷鸟手机FF1正式亮相。这款手机搭载了6.67英寸超窄边框无界大屏，120Hz高刷新率，66W疾速闪充和6400万超清像素，有冰川湖翠和星空黑两种配色可选，8+128G版本售价2499元，8+256G版本售价2799元。除此之外，张少勇先生还表示，雷鸟作为一个面向年轻人的品牌，一直致力于为年轻人各种极具性价比的性能怪兽，未来雷鸟还将推出AR、VR、MR等一系列智能显示穿戴设备。 　　毫无疑问，未来Mini LED技术必将在大屏显示领域扮演极其重要的角色，而TCL也将持续深耕Mini LED的技术和产品研发，以Mini LED开启第一核心赛道，让中国技术赢得全球话语权，引领行业进入下个显示时代。TCL将以Mini LED技术为矛，向全球第一宝座发起有力冲击。

据介绍，Mini LED避免了使用寿命和制造成本问题，同时可以实现更高、更精准的亮度控制。相比于OLED，Mini LED更加适合于大屏时代。而且与其他Mini LED不同，TCL Mini LED屏在发光层和偏转层之间，加上一层QD量子点层，经过纳米级量子点材料，实现10亿级的色彩，色域更广，色彩更纯，使用时间更久。 核心技术上，TCL拥有4大Mini LED背光显示实验室，470项专利，9大行业领军人物，并且拥有上下游众多战略合作伙伴。尤其是通过上马TCL华星，打破了中国“缺芯少屏”的局面。目前，TCL华星电视面板销量已实现全球第一，TCL旗下中环光伏单晶片出货量全球第一，国内唯一完成产业链垂直整合，在掌握行业话语权的同时，发展更具可持续性。发布会上，TCL展示了98”IMAX巨幕智屏，TCL也成为了行业唯一拥有双98”巨幕的品牌。TCL预计还将在全球范围内，投资至少20亿建立10条整机产线，实现2024年目标Mini LED智屏年产能1000万台。 “受益于垂直的产业链整合优势，2020年TCL电视实现强势增长，全年销量3534万台，全球第二。”张少勇表示，“TCL树立一个小目标，3-5年智屏做到全球第一。” 值得一提的是，发布会上，TCL首款雷鸟手机FF1亮相，这款手机搭载了6.67英寸超窄边框大屏，120Hz高刷新率，66W闪充和6400万像素，8+128G版本售价2499元，8+256G版本售价2799元。

外文名称：Burning Bridges所属专辑：《I, Vigilante》歌曲原唱：CrippledBlackPhoenix歌曲语言：英语歌词：Friends all tried to warn me but I held my head up highAll the time they warned me but I only passed them byThey all tried to tell me but I guess I didn"t careI turned my back and left them standing thereAll the burning bridges that have fallen after meAll the lonely feelings and the burning memoriesEveryone I left behind each time I closed the doorBurning bridges lost forevermoreJoey tried to help me find a job a while agoWhen I finally got it I didn"t want to goThe party Mary gave for me when I just walked awayNow there"s nothing left for me to sayAll the burning bridges that have fallen after meAll the lonely feelings and the burning memoriesEveryone I left behind each time I closed the doorBurning bridges lost forevermoreYears have passed and I keep thinking what a fool I"ve beenI look back into the past and think of way back thenI know that I lost everything I thought I that could winI guess I should have listened to my friendsAll the burning bridges that have fallen after meAll the lonely feelings and the burning memoriesEveryone I left behind each time I closed the doorBurning bridges lost forevermoreBurning bridges lost forevermore

BurringBridges。《战略大作战》的插曲BurringBridges是2010年专辑《I，Vigilante》中的一首单曲，原唱CrippledBlackPhoenix，在歌曲中代表无畏的意思。《战略大作战》是由布莱恩赫顿执导，克林特伊斯特伍德、特利萨瓦拉斯、唐里克斯、凯勒欧康纳等主演的电影，于1970年6月23日在美国上映。

原来：百事必胜客（Pizza Hut）肯德基（KFC）Taco Bell四个事业公司是一家公司的。即，百事公司。调整后：是两家公司第一家 百事第二家 百胜 百胜包括三个子公司 必胜客、肯德基、Taco 。百胜是上市。四家公司是百事运用的多元化战略。分离后，百事集中力量进行品牌建设和品牌营销。是公司集团内的劳动分工，集中于专业事物。我们可以认为是在百事公司中的集中化战略。

2022年1月11日，腾讯云、吉利汽车研究院、中汽数据和安恒信息联合签署车联网网络安全实验室战略合作框架，并举行了实验室揭牌仪式。四方将正式在车联网网络安全领域展开全方位合作，共建行业领先的智能网联汽车安全运营体系。吉利汽车研究院院长康国旺、副院长任向飞，腾讯智慧出行副总裁钟学丹、腾讯安全策略发展中心总经理吕一平，中汽数据有限公司总经理冯屹，安恒信息董事长范渊等共同出席了本次签约和揭牌仪式。根据国务院印发的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035 年）》文件显示，到2025年，我国智能汽车销量将达到当年汽车总销量20%，其中有条件自动驾驶智能网联汽车销量占比30%；而到2030年，这两个数字将分别达到40%和70%。伴随车联网智能化进程的不断推进，车联网网络安全需要解决诸多问题，例如确保数字基础设施完整性、建立风险缓解及应对策略、抵御恶意攻击访问等。而由于汽车安全关系到人身安全，网络安全在其中的重要性更加不言而喻，国家发改委发布的《智能汽车创新发展战略》，也明确把“建立全面高效的智能汽车网络安全体系”作为六大战略目标之一。此次四方成立网络安全实验室，是立足国家战略、着眼产业发展的有力举措。吉利汽车研究院院长康国旺表示：“车联网安全是吉利未来关键基石之一，吉利愿意和业界一流安全企业打造新型战略合作伙伴关系，通过建设业内顶尖的车联网实验室仅仅是多方合作的第一步，引入合作伙伴安全基因和能力，共创共赢车联网安全新业态，更是吉利车联网安全的下一步发展战略。”“应对智能网联汽车的安全挑战，离不开产业各界的开放合作，协同研究。”腾讯智慧出行副总裁钟学丹表示，四方联合成立安全实验室，是汽车网络安全领域里颇具意义的跨界联手，腾讯将贡献多年来在汽车安全领域的前沿研究成果，与吉利研究院、中汽数据、安恒一同开放共创，将网络安全建设融入整车研发制造全流程，共建行业领先的智能网联汽车安全运营体系，护航汽车产业安全建设。腾讯安全在车联网安全方面积累了国际领先安全研究成果，以科恩实验室为代表的腾讯安全团队已在智能网联汽车网络安全领域输出多个如特斯拉、宝马、丰田等网联汽车的国际级研究成果，并为20余家整车企业提供网联汽车安全解决方案和专家服务。此次签约也标志着腾讯与吉利汽车集团的合作再进一步。2021年1月，腾讯与吉利汽车集团签署战略合作协议，围绕智能座舱、自动驾驶、数字化营销、数字化底座、数字化新业务及低碳发展等领域展开全方位战略合作。2021年8月，腾讯与吉利工业互联网平台总部广域铭岛在重庆签署战略合作协议，双方将携手在工业互联网行业生态、工业智能协同创新等领域展开深入合作。此次四方战略合作，将进一步打造智能网联汽车安全产品，将网络安全建设融入整车研发制造流程，提升智能网联汽车云管端一体化的网络安全水平，提供可以覆盖全场景的智联网联汽车网络安全能力，积极树立差异化的网络安全技术优势。

2021年“安战略·筑生态·恒赋能”——安恒信息渠道百城活动——北京站”活动（以下简称“百城活动（北京站）”）在北京文津国际酒店正式拉开帷幕！本次大会吸引了来自政府、金融、公安、运营商、教育、医疗、企业等多个领域的近200家生态合作伙伴共同参会。大会围绕“安战略·筑生态·恒赋能”主题，共话网络安全蓝图，商讨合作大计。 2021年度安恒信息渠道百城活动正式启动，计划将陆续在30个省份全面开展，最终将在6月底完成近100场次的渠道活动。北京作为我国的政治中心、文化中心、国际交往中心、 科技 创新中心，作为本年度百城活动的首站，对推进战略合作和渠道政策落地有着重要的意义。 开场致辞 会上，安恒信息高级副总裁、北京分公司总经理赵万国首先进行致辞，对于安恒信息去年业绩成绩及新年度公司渠道战略做出了介绍，着重强调合作伙伴对于安恒信息的重要性，并表示愿与各位合作伙伴一起，合作共赢、筑梦前行。 安恒信息副总裁、生态合作中心总经理罗贤斌也在开场致辞表示，为大家介绍本年度的新型市场机遇，就产业大环境、政策指引等角度为我们系统解读了安恒信息的渠道赋能计划，该计划旨在全面提升合作伙伴的综合能力，促进共发展、共进步。 领导开场致词 会议议程 安恒信息北京渠道负责人王逖为我们介绍了安恒信息从2007年成立以来所取得的成绩和荣誉，以及北京分公司的发展历程。王逖表示，安恒信息常年耕耘北京市场获得了行业以及客户的认可。在此基础上，进一步加强了市场开拓和渠道合作，深化了战略布局。为了让合作伙伴更好的了解安恒信息渠道政策，王逖分别从市场划分、渠道架构、激励政策、赋能、支撑体系等方面向与会的合作伙伴介绍2021年安恒信息渠道政策。 安恒信息北京分公司技术经理朱明辉，分享了安恒信息全线产品&重点渠道产品介绍。 安恒信息北京区域总代神州云腾（北京） 科技 有限公司总经理孙承轩向各位合作伙伴介绍了今年北京渠道市场开拓策略。及全新的激励政策。 安恒信息云事业群产品经理郑鹏对于云安全市场的机遇与解决方案做出解读。 安恒信息AiLPHA大数据智能安全事业群产品经理陈子杰介绍安恒大数据平台对于行业政策解读和应用。安恒信息基础安全事业群产品经理卢方明对于基础安全产品WAF、运维审计、超融合进行产品介绍。 近200家合作伙伴参会 颁奖典礼 为答谢合作伙伴，我们准备了丰厚的奖品，现场抽取了一、二、三等奖，并由安恒信息高级副总裁北京分公司总经理赵万国、安恒信息北京渠道负责人王逖、安恒信息北京总代神州云腾（北京） 科技 有限公司总经理孙承轩为合作伙伴颁奖。 颁奖典礼 百城活动（北京站）由安恒信息主办、神州云腾协办，并获得了与会合作伙伴的一致认可。未来，安恒信息将牢牢抓住网络强国和数字中国战略背景下网络信息安全行业市场发展机遇，依托多年积累的行业经验，围绕“云、大、物、智、工”开发适应新场景的网络信息安全新产品，提供综合网络信息安全解决方案，具备真正的城市级感知、防护和运营能力。同时，我们将不断完善渠道体系，赋能渠道持续成长，全面推进渠道战略。 2021年安恒信息渠道百城活动（北京站）圆满落幕！

他们还有从美国最新购进的飞毛腿导弹，这种导弹不仅杀伤力大，而且航程远。

标准化战略(Standardization strategy)标准是科学、技术和实践经验的总结。为在一定的范围内获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动，即制定、发布及实施标准的过程，称为标准化。开放的复杂巨系统理论视角下的科技创新体系将标准化作为面向创新2.0的科技创新体系的重要支撑以及技术创新体系、知识社会环境下技术2.0的重要轴心。早在七十年代，钱学森就站在应对现代化、国际化的发展环境的战略高度，提出要大力加强标准、标准化工作及其科学研究。通过标准及标准化工作，以及相关技术政策的实施，加速技术积累、科技进步、成果推广、创新扩散和产业升级。标准按其发生经济作用的范围，可分为国际标准、区域标准、国家标准、地区标准、行业标准和企业标准；按照内容可分为兼容性标准、质量标准和减少多样化标准；按照他的产生过程可分为机构标准和事实标准（在市场竞争中产生的）。标准化是为了公众的利益，由有关各方面共同进行的、有计划地使物质的和非物质的对象统一化，它不仅能推进经济界、科技界及管理部门的合理化过程提供质量保证，而且有助于人和物的安全以及生活各领域中的质量改善，它不得给个别人带来特殊的经济利益。

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5月6日，华中 科技 大学与华为技术有限公司签署战略合作协议。华中大和华为“深厚的合作友谊”在网上引发热议...... 华为与华中大达成战略合作：应对技术挑战 5月23日，据@华中 科技 大学 官微消息，华中 科技 大学与华为技术有限公司近日签署战略合作协议，双方将进一步深化在人才培养、科学研究、成果转化等方面的合作， 探索 面向未来的前沿科学。 华中 科技 大学校长李元元表示，当前华为与华中大都处在 历史 发展的重要阶段，都面对新的发展机遇与挑战。双方应共同站高望远，紧密合作，把握科学和产业发展大方向，共同推动中国创新走向新的高度。 李元元希望双方通过战略合作，继续在人才培养、科学研究、成果转化等方面发挥各自的优势， 为双方更好的发展创造新局面，为国家前沿科学研究提供更大助力。 华为公司董事、战略研究院院长徐文伟表示，在面向未来的科学探究中，大学、科研机构是华为最重要的合作伙伴;希望通过与华中大的战略合作，共同促进基础研究水平的提升，积极应对产业发展面临的技术挑战。 华为：与华中大具有深厚的合作友谊 在签约仪式上，徐文伟还表示， 华为与华中大具有深厚的合作友谊，华为的发展离不开华中大长期以来的支持。 这句话并非没有道理，就在5月22日，一张图片在华中大师生中刷屏了： 在华中大官微的评论区，有网友指出，华为高层有不少来自华中大。 也有网友认为：大学需要与企业开展 科技 研究协作。 松下发来“严重声明”：对华为供货正常 不少网友还在评论区祝愿华为早日度过难关。近日，又传来了新的消息： ARM停止与华为合作 5月22日，据BBC报道，总部位于英国的芯片设计公司ARM在16日已告知员工，其设计包含了“源自美国的技术”，必须暂停与华为的业务。ARM还发表声明称，“遵守了美国政府制定的所有最新规定”。 日本两大运营商延期发售华为P30新机 5月22日，日本两大通信运营商KDDI和软银先后表示将延期发售新款华为P30系列合约机。另一大运营商NTT docomo正讨论是否要暂停华为新机的预约。 沃达丰暂停在英国的华为5G手机预定 5月22日，该公司发言人在邮件中称，沃达丰的英国部门暂停华为Mate 20X 5G手机预订服务。发言人表示：“在新款华为5G手机面临不确定性的情况下，这是一项临时措施。我们将继续评估这一情况。” 而另一边，也有了一些新的进展： 松下“严重声明”：对华为供货正常 刚刚，环球网收到松下集团发来的“严重声明”，否认“断供华为”：目前松下集团向华为公司供货正常，对于网络媒体上所提及的断货等表现均为不实之词。 美 科技 公司称可以向华为授权其5G网络技术 此前，美国 科技 公司InterDigital在5月20日表示，尽管美国试图禁止向华为出售芯片和软件，但它可以向华为授权其5G网络技术。该公司发言人表示，华为加入“实体清单”并不妨碍该公司与华为签订专利许可协议，因为其专利涉及公开的技术，超出了美国出口管制法的范围。 EE公司重申：继续在其部分5G网络基础设施中采用华为的设备 据新华社报道，英国主要电信运营商之一EE公司22日宣布，5月30日会首先在英国6个主要城市开通5G服务，这也是英国首个正式启用的5G服务。该公司重申，将继续在其部分5G网络基础设施中采用华为的设备。 华为称有信心解决芯片设计合作伙伴ARM暂停合作问题 5月22日，英国BBC在一篇报道中称，芯片设计商ARM告诉员工，它必须暂停与华为的业务。据观察者网消息，华为表示，公司有信心能够解决芯片设计合作伙伴ARM暂停合作的问题。 DHL否认香港公司停收华为快件 台积电：不会停止华为的供应计划 5月23日，彭博社消息，台积电(TSMC)就美国禁令是否会影响其与华为的供应合作发布公告，经过初步评估，台积电认为其符合出口管制规定，因此不会停止向华为的供应计划。 外交部长：美国打压华为是典型的经济霸凌行为 王毅表示，现在美国国内有一些人不希望中国有正当的发展权利，试图阻碍中国的发展进程。一个典型的例证就是，在没有任何事实依据情况下，以莫须有的罪名，动用国家力量，无端打压华为这样一家中国民营企业。 这是典型的经济霸凌行为。得道者多助，失道者寡助。美方这种唯我独尊的做法不会获得国际 社会 的认同和支持。 王毅表示，此次上合组织外长会议通过了新闻公报。各方在公报中共同反对任何形式的单边主义和贸易保护主义，还特别强调，反对以任何借口对数字经济和通信技术领域的互利国际合作采取歧视性做法。 中国青年报(ID：zqbcyol 整理：陈垠杉)，综自：华中 科技 大学、外交部官网、新华社、中国日报网、观察者网、网友评论等

Strategic management is the conduct of drafting, implementing and evaluating cross-functional decisions that will enable an organization to achieve its long-term objectives. It is the process of specifying the organization"s mission, vision and objectives, developing policies and plans, often in terms of projects and programs, which are designed to achieve these objectives, and then allocating resources to implement the policies and plans, projects and programs. A balanced scorecard is often used to evaluate the overall performance of the business and its progress towards objectives. Strategic management is a level of managerial activity under setting goals and over Tactics. Strategic management provides overall direction to the enterprise and is closely related to the field of Organization Studies. In the field of business administration it is useful to talk about "strategic alignment" between the organization and its environment or "strategic consistency". According to Arieu (2007), "there is strategic consistency when the actions of an organization are consistent with the expectations of management, and these in turn are with the market and the context." “Strategic management is an ongoing process that evaluates and controls the business and the industries in which the company is involved; assesses its competitors and sets goals and strategies to meet all existing and potential competitors; and then reassesses each strategy annually or quarterly [i.e. regularly] to determine how it has been implemented and whether it has succeeded or needs replacement by a new strategy to meet changed circumstances, new technology, new competitors, a new economic environment., or a new social, financial, or political environment.

进步是自然界中神秘的概念，任何生物都是沿用这一条件和大自然保持着同步，如果失去方向就会停滞，就会在方向的尽头消失。科学发展观的进步不再是自然界无目的、无明确方向的演化，而是把马克思的革命斗争思想演化成了改革开放，又把唯心主义、唯物主义演化成了心物二元论的博弈实体文化。以人为本对应的唯物主义是一项博弈的基本原则，是一个创新的文化成果。科学发展观是社会发展的主题，是一个精神的文化世界。《博弈圣经》对精神作了陈述：“我们把主体的瘾魂，用气质自由合成的唯一个性，看成精神。”科学发展观的主题文化，在每个人精神上的活动会制造一切文明，并对政治、经济、社会关系有重要影响，它的各种观念可渗透到社会的方方面面，并扎根于人民心中。它为生产力的博弈创新，改变着每一个人的物质条件和社会面貌。它还体现着与时俱进的时代创新潮流，迎接全球经济与科技方面的挑战。在具体问题上，它把正理作为经济行为的导向，用道德与博弈树立自己的价值观，并把科学发展观的创新文化融入这个社会的文明之中。可以说，科学发展观这个先进文化的方向才是民族的未来。我们应该广泛地理解科学发展观的内涵，《博弈圣经》对内涵曾这样描述：“内涵是主体里的瘾魂、气质、个性、精神被我们用情感的概念，创作出来的一切属性之和。”科学发展观作为文化，把它的精神内涵落实到具体事件中，归为一个博弈实体，然后用科学精神、用心物二元论的平行法则实践区分出实体与性质，以此发展物质文明、政治文明、精神文明与和谐社会。任何矛盾和斗争的文化形式，都是一次向前，矛盾论却有可能使经济停顿。未来的经济不完全是掠夺经济，而是道德与博弈经济，也是博弈实体经济。博弈实体知识论就是区分，它是科学发展观的方法论。因而，谁掌握了博弈知识论，谁就掌握了个人的先进生产力。这样，他会把全国各族人民的精神力量集中起来，展开竞争，追求民族个性、民族自信、民族价值观和民族自豪感，鼓励人民用道德与博弈的知识权衡利弊，用国正论的非绝对对立性区分出大小、多少、好坏，从而作出正理的选择。不能再用矛盾论这种简单的方式认识事物，而应该用国正论的非绝对对立的哲学，更广泛地理解科学发展观的主题内涵，识别博弈实体的文化和更复杂的问题，在学习实践中培育高层的知识水平。高层应该不断拓宽科学发展观的帕累托边际效应，更快地利用更多的效应提高各级组织的凝聚力，让每一个人理解科学发展观是一个博弈实体，让每一个人懂得和博弈实体的关系，从而更加巩固执政的地位。当前，要把科学发展观来自大自然的科学成分更快地形成理论，因为忠诚的民众迫不及待地需要这个理论。如果这个理论在应用时变得迟缓、勉强，就会有人在犹豫中给以讥笑。一个高深的科学理论，如果让一些有成就的科学家解释就会形成理论，如果让一个原始的部落解释就会形成宗教，如果让一帮虚伪的人解释就会形成口号，如果让忠诚的人民解释，他们就会变成实干家。《货币的威力》一书中曾说：“忠诚的价值是让你兴盛的法则。”我们先不要评价民众对科学发展观的忠诚和信仰，而是先看高端专家在讲坛上能不能把科学发展观的理论用情感、用真诚表现出语言的节拍。《博弈圣经》上说：“诗人的情感，画家的情感都是语言节拍式的表达。”“这种表达尽管不是无意的，但人们也不会忘记语言节奏，最终会接近节奏的发源地。也许自然界就是一段音乐或一首诗，无声不动的东西也有声乐转化来的效果，刺激着人的情感，影响着人的动作。眼前无形的非物质的东西只要借助一种媒介就会产生节拍的效果，节拍是人接受外来信息的最基础形式。”那些自我培育而成的各路科学家，应该用深思熟虑的思想，用不同的语言节拍，表现出生动、鲜活、掷地有声的科学发展观概念，表现出成熟甜美的科学发展观文化，表现出治国主题的科学发展观教育。人类越是朝气蓬勃，需求越是简单。科学发展观真正需要的是一种简明的问答形式，即什么是科学发展观，什么是发展，什么是观念，什么是正理，什么是道德，什么是博弈。今日学习实践科学发展观的过程，是一个创新或纠正偏差的过程，也是文明的发展过程。只有不断地吸收各民族之长，借用各种内容和形式，帮助民众理解和信服简明的理论，民众才有兴趣，才会信仰。改革开放已经满足了民众文化需求的多样性。当前，我们还需要从科学发展观理论中找出最具睿智的格言、名句，人人当成准则，来指导民众更快地信仰与钦佩。这就是文化进步的方向。二、科学发展观的本质是文明的流动今日的科学发展观不再是西方唯心主义或唯物主义的哲学，不再用非白即黑的矛盾论看待万事万物。矛盾论是博弈的最终结构，它显示了粗暴斗争的简单性。它只能显示博弈的动机，还不能称为博弈的思维。其实，革命斗争哲学并没有在辩证的发扬和放弃中，利用博弈的手段给以和解，而和解的有效性应该是哲学的功能。西方斗争哲学中的属性是局限的鲁莽哲学，它只能表现出勇敢和对抗的博弈优势，这只能说是对一部分生命的尊重。任何一个人不需要学习，利用这种单一斗争的方式，就可以形成对抗，但这不会解决任何问题，反而造成翻来覆去的争论和无休止的纠缠。科学发展观的第一要素是发展，基本要求是全面协调、可持续，根本方法是统筹兼顾，这些都展示了科学发展观的正理均赢论的概念。科学是大自然永恒不变的主题；发展就是增长，是连续性的自然特征；观念是所有文化的中心。我们通过认真学习科学发展观，发现它是从马克思革命斗争思想演化过来的一套现代社会快速发展的文明模式，这种演化是时代的文化开放。科学发展观会使生活在这个时代的人，在智力、知识以及认识世界的方方面面都有突飞猛进的发展。科学是自然的概念。我们呼唤科学，追求科学，其实我们就是走在科学的文化进程中。如果想从中找到自己，必须依赖自我创造的文明，才能被感知、被遗存。美好的理想是博弈的思想，坚定的言辞是赌徒的誓言。空想的共产主义属于精神的文化，空想的博弈结果属于精神的文化，所有的文化都是空想的虚无特性。空想不是科学，是文化进程中博弈的性质；空想不是对错，是文化进程中博弈的属性。可以说，文化进程就是一直在猜想，直到文明的达成，实现“文明的永恒、普适、唯一性就是科学”的论断。为什么会有矛盾论？为什么世界上只有两种派别？这是大自然给定的国正论，是非绝对对立性的两块，一大块，一小块，大块为国，小块为正。无论多么复杂的事物，人的大脑都会把一个实体粗略地分为两块。《博弈圣经》在《哲学是博弈的路标》一文中陈述了国正论形成的过程：“过去、现在和未来一起构成了时间的特征，通过时间，我们把主观认识的在场的东西持续不断地引入了思想中，一旦我们深思它，未来的它就是大小不同的两块，我们把分配给它的时间在它上面停留，一段时间之后，物体便会区分出大小。因此，心灵活动创造了观念，经验观察提供了理智。两块物体在时间的交互中，我们就以各种矛盾思考并陈述这些东西，这样我们就处于各种矛盾的陈述中。”我们今天用非绝对对立的国正论哲学观察人的行为，发现人在社会中始终处于文明与野蛮的非绝对对立之中。文明与野蛮的发生不可复原。文明是进步、创造、增长，野蛮是倒退、创造、浪费。它们都有着共同“创造”这一小半的特性，而其它一大半则不同，这就是非绝对对立的国正论。它可以引导人们在学习实践科学发展观的过程中，在无限多的博弈行为中，用正理的标准检验自己的行为。现在，东方人认识到是科学发展观造成了社会的繁荣。很多人学习实践科学发展观，宣讲它的要义和主张，出现了一大批宣讲家，但他们之中绝大部分是表面和字面上的理解，是一些经验的总结和常识，还没有真正让人信服的绝妙的理论和新潮的概念。实际上，那些看似没有阶级性的文章，才是最有价值的理论。《博弈圣经》上说：“只有科学才能形成理论。”观察人类的行为可以得知，所有的人都是在鉴赏目标没落时，很容易出现信仰。几乎所有的信仰都是在中立时刻的一次觉醒，都是在飞秒瞬间用感情确定了派别。唯独当认为科学发展观是真理的时候，个人才拥有真理，才显示出真理的普适，并与它共存，这样才能成为科学发展观的忠诚信仰者。《<博弈圣经> 与科学发展观的特征》上说：“经过飞秒瞬间将主题的文化基因积累的爱融入科学发展观的实体基因里，那才是对科学发展观真正的爱。”让那些有发明、有发现的大科学家、大哲学家、大思想家和青年学术才子们，一起挖掘科学发展观里的科学概念，剥离出简明鲜活的理论，撰写出与科学发展观相匹配的经典文句，在民众大脑中固定下来变成尺子，这样才符合民众的思维方式和行为模式，符合正理作为检验博弈行为的唯一标准，也会避免无意义的纠缠。一个繁荣社会的文化主题，一个光彩照人的文化果实，一个治国的纲领，一定会扎根于人民心中。主题里一个闪亮的表征，甚至一句话或一个理念，可以有效抑制人生无谓的争吵，也可以发挥威力无比的社会效应。像“不折腾”三个字，已经出色地表现了这种本质特征，它让社会肃静了很多。我们眼前是一个有形的物质世界，物质是世界的本源，物质的瘾魂、气质决定人的精神，精神演变成文化，形成了文化进程，一直到文明的达成。文明的流动是人类进步的理性化目标，也是科学发展观的本质。社会就是这样不断地进步、不断地圈环，并以博弈的形式和科学的方式进展着。三、科学发展观的正理是精神与物质之间的博弈人们对于情感只能粗略地分成两块：一块是精神，一块是感情。目前，人们还没有能力直接创建这种情感，只有根据以人为本，让精神利用人体携带的信息与外界沟通。科学发展观提倡建设精神文明和物质文明，正是在一个大国崛起之时，对文化进行更精准透彻的思考。如果放弃精神，社会就会变得贫乏。人们只要满足基本生存条件之后，就会将精神扩充到物质上来。精神文明和物质文明像一根琴弦，琴弦上不同节段有不同的空间节律。主题瘾魂——人的精神——情感文化——物质文明，这是一个社会文化三节律。精神文明的力量是来自主体瘾魂的动量，主体的欲望感觉到的文明，都是琴弦三节律性的文明。《博弈圣经》上说：“感情是依赖，是瘾魂驱动欲望过程中的殷勤创作。”感情与精神是瘾魂的动态信息，能动的智慧功能是构成整体科学文化的开端，也是人与自然的能动功能，它会创造物质文明。物质是局部的科学基础，也是构成科技商品反应出价值的优势效应。所以，几百年来它构成了西方经济体系的基础，并且组成了西方的政治、经济、军事、文化、历史、国家等等。以上这些一旦形成一个博弈实体，任何人都会很自然地从周边向外扩张。人与物在场景中的三元实体结构（即精神与物质和第三空间的三元结构），是一种创新结构或二特性平行法则。以人为本对应的唯物主义是物的概念，也是实体的概念，这种人与物相比较的状态，是相信自我的主要原因。如果在这里追加无数的自我反映，有时觉得伟大，有时觉得渺小，这种复杂的情感和智力的文化在混沌的背景中，由于生物亲序的本性，会产生文明。《博弈圣经》对文明的解释：“文化进程里恩怨游戏的终结就是文明。”精神与物质之间用情感和利益创造了局部文明，人们把局部的文明奉为科学，把局部的利益奉为真理。政治一旦形成了一个完整的博弈实体，就能够对人的精神和物质观念造成影响，其自身延续和社会持续发展会特别地稳定。人民安居乐业，大地物产丰美。一个和谐社会的依据就是稳定的博弈实体背景，它里面的各种关系合情合理地围绕着科学发展观的政治主题，所表现出来的真、善、美和高尚感，会促进和谐社会的发展。科学发展观主题的瘾魂对全民产生的精神影响一旦得到了传承，人人会得到博弈文明的教育，也会提升博弈文明的层级。确切地说，我们会把博弈的文明成果归为精神。自古以来，人的文明起源于神的教育，起源于宗教信仰的教育，起源于时代主题的教育。今日，我们接受的是科学发展观的教育，也是接受精神文明和物质文明中博弈正理的教育。在接受教育的过程中，不要用简单的矛盾论谈论精神文明和物质文明。人们不知道什么是博弈实体的结构，所以会错误地把博弈实体中的众多性质挑出来两个，让它们相互对立，就相当于错误地把资本主义和社会主义对立，再用粗略的矛盾论解释它，这样就会出现任何人都谈不清的悖论。由于政治主题、精神和物质是三元实体结构，人们最终会引进国正论的哲学认识这个博弈实体，把它分为一大块一小块，这会引出许许多多博弈正理的概念。在科学发展观介绍中有一句话“第一，以人为本是历史唯物主义的一项基本原则。”应该改为“第一，以人为本对应的唯物主义才是一项博弈的基本原则。”科学发展观讲的以人为本对应的唯物主义才是一个完整的博弈结构。那么，这个结构的标准是什么呢？怎样确定里面的正理呢？其实，这里的标准就是博弈实体知识论，它可以用国正论区分出实体与性质。科学发展观的经济学本质，就是要给人的行为定性，区分出输赢与均衡，找到博弈正理。（正理：在博弈中的终极真相是无法从生物特性得到的，留出了唯一的出路就是引进一种方法，并用一种策略行为与初择样本的直觉进行对抗，用定性分解找出它的最小单元，看清粒子行为的内部结构，建立决策粒子二特性对局，这是唯一成功通向破解奥秘的理论。）其实，寻找博弈正理的方法早已存在于人类的各种文明之中，人们没有意识到它在文化进程中一直悄悄地进行着，我们今天突然明白它，也许就像认识古代神秘的文明一样，非常神奇。假如你想预见这个时代对我们自己的影响，应该从学习实践科学发展观这个伟大的命题开始。四、科学发展观的战略是对道德与博弈的思考一个国家如果没有战略，只有摸着石头过河。科学发展观就是一个战略性的治国纲领，它是一个文化统帅，它渗透到政治、经济、文化等领域，它是国家战略的概念。战略是大自然的计谋，它是所有事件的总括。战略是一个博弈体系，它与战术对应着。《博弈圣经》上说：“战略是寻找连续正理、科学的文明实体。战术是达成局部真理 、文明的文化性质。”战略的六法则：寻找、连续、正理、科学、文明、实体；对应战术的六性质：寻找—达成、连续—局部、正理—真理、科学—文明、文明—文化、实体—性质。战略体系中的每一项内容都可构成战略和战术的元素。战略和战术是用国正论非绝对对立性区分出了哪是实体，哪是性质。战略的唯一性不可复制，无限宽广，又有万能的理性。战略不会直接呈现在大脑中，它是通过对博弈实体的区分，才给出计划、判断、执行的种种行为的观念。其实，一切输赢、大小、多少、好坏的选择，一切欲望的达成，以及一切真理的实现都是一种区分。科学发展观的战略特性和任何战略一样，都是靠他人的行动才能学习实践，它自上而下贯穿各组织活动的各个阶段，并发挥战略优势设计的帕累托边际效应。《博弈圣经》上说：“战略的定义范式是检验国家战略、军事战略、经济战略、企业战略的模块，这是领导人博弈对抗战胜对手的六法则，可以检验出战略策略的缺陷，也可以检验战略家的能力，罪犯创造的罪恶只包含在战术中。战略的特征是发现智谋的纲领，战术的特征是创造实在的行为。”战术的六性质是对创新结果的挑战。如果没有国正论的非绝对对立的哲学，怎么解释战略和战术的关系、上级和下级的关系、中央和地方的关系、国家和人民的关系？在博弈实体里，一个人与博弈实体的关系是相伴相生的。《博弈圣经》上说：“实体一元论在数目上的同一性，发生的因果次序不属于个人的部分本性，这种属性是实体的性质。”这种复杂的实体关系用矛盾论解释不了。矛盾论看似沿着一条无懈可击的路走下去，最后却出现了包容，出现了悖论。所谓矛盾论的主要矛盾和次要矛盾的思维方式，根本无法应付未来博弈实体中的一切经济问题。随着世界经济一体化，国际社会成为一个大的博弈实体，每个国家的发展战略必须纳入到经济体系中。科学发展观作为一个国家的发展战略，一定要符合国际规则（即道德与国际惯例），而孤立主义、利己主义是《博弈圣经》上说的经济学里的一二七死亡法则。所以，将来的国家发展战略既要考虑他人，还要保持国家的自身利益和稳定发展，这就需要道德和博弈。“优先预测悲剧后作出的忍让是道德，优先预测胜利前作出的竞争是博弈”。“道德与自信没有法纪，是第三空地里游荡的个人意志”。道德让人依赖自身，按照各种规则负起责任，自觉遵守或自我惩罚。道德是人类对自然的义务。道德是世界的秩序，道德适应这个世界。《博弈圣经》中《博弈文化属性之魂》一文，有一段充满哲学意味的隐喻：“假如这个与竞争基本对立的文化思想能被所有的人接受，它将会繁荣整个世界。”我们在《博弈圣经》的后记中找到了答案：“竞争与忍让基本对立，博弈与道德基本对立。”道德与法律在阳光下完美的体现就是道德与博弈。独特的博弈知识就是区分，区分后又经过整合重要资源会再次形成博弈实体，这种战略背景的复杂多样性特点会使对手的智力失效，一切外部取胜的理论都会变成教条，而外部又难以观察模仿。一个竞争者，如果不能用国正论哲学对独特的战略进行区分，就把其作为初择样本组织有效的对抗，那失败一定是一大半。在未来的一切竞争中，高官或企业CEO要想提高自己的核心竞争力，只有增加博弈知识，才能获得优势；缺少博弈知识，只能风光一时。未来战略的分析就是对博弈实体知识论的分析，博弈实体知识论就是对博弈实体与性质的区分，它有隐性的属性，有高度的战略价值。科学发展观作为一个国家的战略，它是实体的概念，它会悄悄地推进着国家的博弈工程。无论哪一个民族，如果更多地掌握博弈正理，它就会成为经济中心；如果失去了博弈正理，就会失控了经济。未来不是看你在战术中具有优先的经济模式，也不是看你在战术中具有局部的线性秩序，而是看你在博弈实体中掌握多少战略优势特性，这样才会在未来拥有市场经济地位。近年来，通过大规模的改革开放和各种频繁的经贸往来，各行各业的业务都降到微不足道的程度。科学发展观提倡的一切创新，是指业务的创新，也是博弈金融计谋的创新。将来的金融体系和金融政策的创新，会把所有的财富都集中到银行、证券、保险和博弈实体机构里。在未来的虚拟经济中，财富已经没有传统概念里的形态，财富的流动已不再是实物的运输性流动，而是一种道德与博弈的文化形式。在国与国之间、财长和行长之间、一切掌握巨额财富的高管之间，他们也许在一顿午餐或一张咖啡桌上，就把一个国家的财富转移到另一个国家，这就像猜测“高熵赛棋”红兰粒子一样简单。未来各国之间利用博弈的手段进行财富的大掠夺，会屡见不鲜。也许不远的将来，正像《博弈圣经》在开篇中写道的：“军事战争以外的另一场战争就是——经济博弈大战，也是未来所有的人都要参与的最文明的战争。”将来也许会有传闻，一些政治、经济、高管精英会冲破那些经济的壁垒，潇潇洒洒不分昼夜地飞越五洲大洋，在国际的交往中人不知鬼不觉地将对手的财富通过博弈的方式，转到自己手中。在这个过程中，科学发展观的博弈战略就是联系世界经济的桥梁和纽带。科学发展观的博弈知识论就是方法论，它是人类未来还未掌握的最具威胁性的文化武器，具有重要的战略意义。东方的未来是一个遵照科学发展观建造的创新型国家，更多的人接受科学发展观的教育和训练，会显示出精神和物质的两大文明。到那时，各式各样博弈行为的竞争，会演变成世界经济竞赛。也许人们懂得了博弈实体的优势，掌握了博弈实体知识论的区分，根据正理均赢论的持续性概念，把人类未来的经济行为引向世界，演变成最文明的世界博弈竞赛。那时的东方社会一定是令人神往的博弈乐土。《博弈圣经》中说：“一个民族博弈知识的落后，也会落后其他民族。无论是穷国和富国，还是穷人和富人，都会要求改善博弈的结果。”“穷富的区别就在于分享博弈正理的多少。”科学发展观正在利用道德与博弈的版本作为战略，整合人才、知识、科技、创新的一切优势，推进着国家的富强，并向未来发出挑战。一个国家的高端人群和各界精英如果掌握了更多的博弈知识，掌握了博弈方法论，就会表现出令人难以置信的经济成就。也许在某一时期，他们参与世界博弈的混战，世界经济也会为此颤抖

战后法国和中国的军事战略1.法国在冷战期间，大多数西欧国家是北大西洋公约组织成员，东欧国家是华沙条约组织成员。由于这些国家分别严重依赖美国和苏联的保护，北约组织和华约组织的军事战略实际上分别是美国和苏联军事战略的延伸。主要的区别是，美苏两国作为超级大国，其军事战略具有全球的性质，而北约组织和华约组织的军事战略所涉及的范围主要局限于欧洲。在北约组织欧洲成员国中，英国和法国相继建立了独立的核力量。英国长期与美国保持特殊关系，其防务政策、军事战略、包括核战略，基本上与美国协调一致。法国奉行独立的防务政策，退出北约组织军事一体化机构，并形成相对独立的军事战略。戴高乐重新在法国执政。戴高乐宣布，"法国的防务必须属于法国"，"法国必须依靠自己的力量、为自己的利益并按自己的方式保卫自己。"这标志着法国将奉行独立于美国和北约组织的防务政策。戴高乐认为，在核时代，是否拥有独立核力量是衡量国家独立性的标准，也是衡量一个国家的地位的标准。所以，独立的核力量是独立的防务政策的基础。法国爆炸成功第一个原子装置；建成第一代核力量战略空军；弹道导弹潜艇和陆基中程导弹先后研制成功，形成三位一体的战略核力量。戴高乐制定的法国军事战略的核心是核威慑。由于法国军事力量较弱，他主张采取"以弱慑强"的核战略，把核威慑建立在直接使用战略核力量进行报复的基础上，即一旦法国"生死攸关的利益"受到威胁，就动用战略核力量进行报复。这项战略同美国主张的逐步升级的灵活反应战略是不一致的。为了突出法国作为全球大国的地位，戴高乐提出"针对全世界的、全方位防御"的战略思想，主张不把法国核力量朝着一个方向，即不对准预先确定的一个敌人。他还提出"民族庇护所"的理论，将法国核威慑的庇护范围仅限于本国领土；将未来欧洲战争中北约组织可能在西德境内进行的防御战斗称为"第一战役"，将在莱茵河以西的法国边境和法国本土进行的战斗称为"第二战役"，主张法国军队只参加"第二战役"，从而把法国从统一的北约组织欧洲战场中分割出来。这些战略理论使法国的军事战略在很大程度上独立于美国和北约组织。法国出现严重的经济困难。苏联入侵捷克斯洛伐克以后，欧洲局势发生变化。这些促使法国从戴高乐执政后期开始酝酿调整军事战略。吉斯卡尔——德斯坦执政时，法国放弃"全方位防御"，代之以针对苏联的"单向防御"；用"扩大的庇护"理论取代"民族庇护所"理论，把法国的防务圈扩大到欧洲及其邻近地区；主张对使本土受到最直接威胁的地区进行干预，不再置身于欧洲"第一战役"之外，而使法军作为第二梯队参加欧洲"前沿战斗"，从而"间接地保护"本土；为适应"扩大的庇护"的需要，在保持核威慑的同时，强调发展常规力量。经过调整的军事战略，既坚持"以弱慑强"的核威慑，又照顾到欧洲战场的全局；既坚持独立的防务，又加强了同北约组织的军事合作。密特朗执政后，再次调整军事战略。密特朗不同意"扩大的庇护"理论，坚持把核威慑的范围限制在法国本土，而不卷入法国境外发生的、法国控制不了的任何行动。他把这种核战略称为"自我防御战略"。与此相适应，法国还不承担参加欧洲"前沿战斗"的义务，特别是不在冲突一开始就参加到联盟防御体系中去，但也不排除在必要时与盟国并肩战斗的可能性。冷战结束后，欧洲的安全环境发生重大变化。密特朗再次调整军事战略，主张从准备全面战争转向准备对付地区冲突和局部战争，从对付现实威胁转向对付潜在威胁，从对付单一威胁转向对付多种威胁。经过调整以后，"多向防御"战略取代了"单向防御"战略，重点是防范来自中东和地中海沿岸地区的威胁；"严格足够"的核战略取代了"以弱慑强"的核战略；在坚持核威慑的前提下，将核打击目标由城市逐步改为有选择的军事目标；以远距离快速干涉为重点的作战方针取代了本土防御，以便在"国门之前已无敌人"的情况下及时处理远离本土的危机。法国还积极推动独立于北约组织的欧洲联合防务，主张西欧联盟成为欧洲联盟的防务机构，开始组建象征性的欧洲部队，同时努力协调与北约组织的关系。法国防务政策和军事战略的调整仍在进行中。2.中国第二次世界大战结束后，中国共产党领导了大规模的国内革命战争。中华人民共和国成立，标志着中国结束了长期的战乱，进入和平建设的时期。在长达22年的国内革命战争和反侵略战争中，形成了以人民战争理论为核心的毛泽东军事思想。这一思想出现在经济不发达的国家，产生于使用相对落后的军事装备和军事技术进行革命战争的环境中，在当代世界军事思想史上占有独特的地位，在战后民族独立运动和弱小国家反抗侵略的斗争中具有广泛的影响。中国是一个幅员广阔、人口众多的大国，但经济落后，长期面临严峻的国际环境。朝鲜战争结束后，中国提出与不同社会制度的国家和平共处的原则，争取在相对和缓的国际环境中进行经济建设，同时积极推进军队的现代化、正规化建设。在毛泽东领导下，中国确定积极防御的军事战略方针。制定这项方针的目的，是有效地防御外来侵略。它要求：在平时，加强战争准备，采取积极措施制止或推迟战争的爆发；战争一旦到来，就以持久的人民战争，打破敌方的速决企图，以积极的作战行动，逐步改变双方的力量对比，以便尽早转入战略反攻，并发展为战略进攻，彻底打败敌人。随着国际局势的发展变化，中国在防御方向、作战形式等方面都有变化和发展，而"积极防御"作为一个完整的战略方针，始终没有改变。中国在相当长的时间里仍然是经济和军事实力相对较弱的国家，在推进国防现代化建设的同时，仍然把人民战争的理论作为现代条件下取得反侵略战争胜利的根本指针。中国开始发展独立的核力量。研制成功原子弹，研制成功中程弹道导弹，人造卫星发射成功，向太平洋海域发射运载火箭。作为拥有独立战略核力量的少数国家之一，中国在第一颗原子弹爆炸成功时就宣布，在任何情况下都不首先使用核武器，不对无核国家使用核武器。越南战争扩大和中苏关系恶化，特别是中苏之间发生边境冲突以后，中国提出立足于准备早打、大打、打核战争的国防建设指导思想。全国一度处于应付大战的直接威胁的临战状态，对国家的经济建设和长远的国防建设产生严重影响。中国对世界形势作出新的判断。中国认为：两个超级大国都拥有能够毁灭对方的军事力量，处于均势，但都不拥有绝对优势；世界上和平的力量、制约战争的力量不断增长；因而在一个相当长的时间内不发生世界战争是可能的，在一定条件下大战是可以避免的；所以，和平时期的国防建设，除了为赢得未来战争的胜利做必要的准备以外，还要建设威慑力量以遏制战争，推迟战争，争取避免大的战争和重视为各种局部战争、军事冲突做准备。根据这种判断，在邓小平推动下，中国提出进行国防建设指导思想的战略性转变，从应付大战直接威胁的临战状态真正转向在以经济建设为中心的国家建设大局下进行正常的和平时期国防建设。由于实行这一战略性转变，中国裁减军队员额100万，更加注重军队的质量建设，注重全面增强军队的战斗力和国防总体实力；在军事战略上，从单纯考虑全面大打和世界战争，转向在不放弃努力推迟和遏制大战的情况下，重视研究对付局部战争的作战方针和进行必要的准备。冷战结束后，虽然国际局势复杂多变，在亚太地区仍存在若干地区问题，但中国面临的总体安全环境有所改善。在国防建设方面，中国努力适应现代高技术局部战争的要求，坚持走有中国特色的精兵之路，建设强大的现代化正规化革命军队，不断增强总体国防实力，为改革开放和经济建设提供坚强有力的安全保证。

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你好~ 品牌策略分析：主副品牌的运筹谋略、品牌战略抉择 近日，一行业优势企业咨询于我，该企业屡遭对手低价冲击，该企业想推出一个新的副品牌去狙击对手，但不知如何定位？又因树一新品牌推广成本过高而犹豫。 我认为这个问题是品牌战略中很有代表性的问题。品牌的一大作用是区隔对手。在很多情况下，一个优秀的品牌为狙击对手的冲击（往往是低价冲击），会注册使用一个新的副品牌去狙击对手。 因此在很多企业，主副品牌的策略成为营销战略或品牌战略之争。我认为应从以下几个角度去认识主副品牌运用策略关系。 一、主副品牌策略不应是营销战略而应是品牌战略上的决择。 在中国的企业，往往只重视营销的过程和价值，而不大注重品牌的价值创造和延续，或根本就没有品牌成长的战略方案，在很多中国企业的营销预算中，我们看不到创造品牌价值的各种指标。 中国企业很多的做法是将品牌营运和销售过程割裂的，即企业只注重对销售流程的重视，而忽略了对品牌价值有意识的创造和维护。更有不少企业甚至天真地认为，企业可以不系统的做品牌，可以靠市场创品牌，只要市场占有率上去了，品牌自然就壮大了。但他们没有往深层次想，纯粹通过提升市场占有率，靠销售规模化做大的品牌，往往运用的有力手段都是靠低价格竞争的，所以应运而生的品牌虽然知名度很高，但品牌价值含金量并不高，品牌附加的溢价则更低，这也是中国企业中为什么有很多销量第一的品牌，但和它们的规模销售背后的利润率是不成正比的原因，正如中国彩电、空调、热水器、微波炉、手机莫不如此。 在中国市场，国外品牌销售额往往是同类国产品牌的20%—30%，但国外品牌销售利润率却是相关国产品牌产品的70%—100%甚至更多。这除了产品、技术、资本等一些硬件外，国外优秀品牌在企业运营中更多的是通过确立可持续的品牌发展战略，并坚定不移的在这种品牌战略的统摄下，去选择可匹配的营销策略，尽管很多国际品牌市场占有率不高，但其品牌价值高。 主副品牌的策略应从品牌价值创造的高度来看。 二、推出一个主品牌和副品牌的运作策略略应该如何？ 1、要正确理解主品牌和副品牌的关系。即推出主品牌和副品牌后，它们各自起什么样的作用？ 中国很多企业为了打低端市场都习惯采用一个副品牌来降价，但副品牌降价效果并不理想。为什么： 我认为一个品牌打价格战能否成功，或长期成功，取决于消费群对这个品牌价值的心理认可值。当品牌的降价策略低于消费者心中的心理认可值时，降价促销的效果就会规模突现，否则效果就不大。利奥品牌在业内已有既定的心理认可值，当对手品牌采用低价咄咄逼人时，利奥主品牌可以用部分型号降价反击，能迅速瓦解对手攻势。若用一个新的副品牌来打价格战，效果就不一定明显了，因为这个新的副品牌在消费者心中的“心理认可价值”还不清晰。 所以我认为副品牌的推出不应全用来狙击对手的价格战。 2、副品牌一推出就应定位于高端。为什么？ 副品牌定位于高端是一个利于主品牌可持续发展的战略。副品牌的推出往往是希望保持本品牌在业内的强势位置。及时推出副品牌并向高端定位发展，一可以借助现有的主品牌基础快速上延到高端区位，扩大主品牌的生存空间。二可以通过高端副品牌的成功推广，可减少并延缓主品牌成熟老化的贬值。这是一个有较长远战略目光的品牌战略。 3、副品牌向高端延伸，形成一个副品牌产生利润，树品牌价值标杆；主品牌做规模销售，保证企业现金流量的二元结构，是一个比较理想的战略组合。 至于执行这个战略出现的部份成本上扬，以及在高端品牌创立过程中会出现阶段性亏损，这也是合理的，决不能因为阶段性和利润减少而放弃正确的战略决择。 在企业经营中，选择正确的品牌战略比选择实用的营销战术要更重要 “主品牌———副品牌战略”（名牌话题） 当今，“海尔”冰箱有着良好的口碑和广阔的市场。不过， 还有一个现象使人饶有兴趣：即在“海尔”名牌下衍生出副品 牌，像“海尔———双王子”、“海尔———帅王子”，以及 “小王子”、“大王子”等。近几年，还推出了“海尔——— 探路者”、“海尔———先行者”彩电，“海尔———神童”、 “海尔———小小神童”洗衣机等等。 海尔集团这种用一个成功品牌作为主品牌，来涵盖企业制 造的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力 的名字作为副品牌。这样，以主品牌展示系列产品的社会影响 力，而以副品牌凸现各个产品的不同个性形象，如此经营决策 运作，就是当今被越来越多的国际著名企业巧妙运用的现代经 营副品牌战略。 我国企业走上品牌之路的时间并不长，且大多是仿效日本 等亚洲企业的一些具体做法。最明显的一点就是，国内企业和 日本等企业一样，大多采用统一品牌，以一个品牌来涵盖企业 的全部产品，如海尔、长虹、熊猫等。但随着这些知名企业产 品不断升级，其功能、风格、价格等方面呈现出多层次、多个 性、多元化，原有反映和展示企业产品共性和整体形象的主品 牌，难以表达和显示众多产品的品质优势和个性风格。此时， 副品牌应运而生，成为市场营销的有力武器。如今国内企业也 纷纷采用此种营销战略，除海尔外，还有着“长虹———红太 阳”、“TCL———巡洋舰”、“长城———画龙”、“创维—— —富临门”、“红心———小厨娘”等等。 纵观主品牌———副品牌战略，都有力地抓住了消费者的 心理，拉近了与消费者之间的距离，与消费者产生巨大的亲和 力。这种形式，首先在于，画龙点睛式地表达产品的品质优势。 如“画王”形象地表达了“松下———画王”彩电的显象管采 用革命性技术、画面逼真自然、色彩鲜艳等优点。其次在于， 副品牌大多轻松活泼，具备灵性，而且直白通俗，有效地弥补 主品牌的某些缺陷，因而在媒体传播上快捷广泛，进一步推进 和形成市场影响力。如“红太阳”、“小金刚”。再次，能够 打破消费者在“主品牌就是早先推出产品”的观念障碍。多数 的成功品牌，其早期产品均具有较大的市场影响力，人们往往 会形成思维定势。当这些品牌扩展到其它产业后，就容易遇到 营销障碍。采用副品牌后，不仅引导消费者突破原有观念，在 接受和认可新产品后，能够迅速地将对主品牌信赖度转移到新 门类的产品上来。 当然，副品牌则是主品牌的有效补充，副品牌只能仅处于 从属地位。企业需要花力气宣传、推荐、发掘的主体，必须是 主品牌，而不是副品牌。副品牌的宣传必须依附于主品牌，而 不能喧宾夺主。近几年，海尔推出了众多的副品牌，但从未超 越和脱离过主品牌，这条经验应值得人们重视和关注。 http://web.peopledaily.com.cn/huadong/199903/18/newfiles/D106.html

精选战略合作协议书范文锦集7篇 　　现如今，很多场合都离不了协议，签订协议可解决或预防不必要的纠纷。想写协议却不知道该请教谁？以下是我为大家整理的战略合作协议书7篇，欢迎大家分享。 战略合作协议书 篇1 　　甲方： 　　地址（邮编）： 　　乙方： 　　地址（邮编）： 　　甲乙双方在平等互愿的基础上，经友好协商，就甲方购买乙方编撰的报告，报告名称为《 》（以下称《报告》），达成如下协议： 　　第一条 协议内容：甲方向乙方购买《报告》。乙方通过邮件（电子版报告）、ems（含发票、报告光盘及印刷版报告）向甲方提供《报告》产品； 　　第二条 项目期限：从协议签订之日起，到协议条款全部履行。 　　第三条 费用：报告单价 元/份，报告 份，费用合计 元（大写 ）；甲方可以通过 方式将购买报告费用交付给乙方。 　　第四条 甲方的权利和义务：1.甲方有权要求乙方按协议书的约定完成合作事项；2.甲方有义务按时向乙方支付购买报告费用。 　　第五条 乙方的权利和义务：1.乙方有义务按时通过快递提交报告；2.乙方有权按时获得销售报告收入。 　　第六条 违约责任 　　1.如果乙方未能按约定提供报告，应全额退还赔偿甲方所支付的购买报告费用，并向甲方支付相当于购买报告费用5%的违约金； 　　2.甲、乙双方签订协议后，乙方收到甲方购买报告费用后的 工作日内（遇节假日顺延），按第一条约定递送报告。因甲方拖延付款给甲方造成的损失，乙方不承担责任； 　　3.因不可抗力因素，致使合同不能履行或不能完全履行，遭受不可抗力方可免予承担违约责任，其应当积极采取措施避免或减少损失的扩大； 　　4.本协议所涉及的甲乙双方在合作过程中或通过其它任何渠道所获知的对方未向社会公开的技术情报和商业秘密均负有保密义务，未经对方书面许可，任何一方不得将其泄露给第三方，否则应承担相应违约责任并赔偿由此造成的损失。此项保密义务在协议终止后仍然有效。 　　第七条 知识产权：报告知识产权归乙方所有，仅供甲方内部使用。报告数据解释权归乙方，甲方未经许可不得用于公开发布、转载、使用或其他用途。 　　第八条 其他 　　1.本协议未尽事宜，双方协商解决； 　　2.本协议一式二份，双方各持一份，具有同等法律效力（传真件有效），自双方代表人签字、盖章之日生效； 　　3.附件：甲、乙方信息。 　　甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字）： 　　年 月 日 年 月 日 　　附件： 　　乙方信息： 　　公司名称： 　　地址： 　　电话： 传真： 　　e-mail： 账户名： 　　开户行： 　　账号： 　　甲方信息： 　　报告全称： （□中文版 □英文版） 　　单位名称： 　　报告联系人姓名： 联系人电话： 　　发票抬头： 　　ems邮寄地址及邮编： 　　ems收件人姓名： 收件人电话： 　　邮件接收人姓名： 接收人电话： 　　邮件指定接收邮箱： 战略合作协议书 篇2 　　甲方：________建设开发有限公司 　　乙方：________投资有限公司 　　丙方：________农业开发有限公司 　　鉴于合作三方均位于________风景名胜规划区内，且有着共同的项目发展目标，相似的项目开发理念，为使各方的经营项目优势达到最大化，更好地贯彻生态是基础，文化是灵魂的旅游发展理念，突出________生态、健康、时尚的旅游特色，甲、乙、丙三方经充分协商，就共同开发________风景名胜区订立战略合作框架协议如下： 　　一、合作宗旨 　　甲、乙、丙三方各自的经营项目均重点突出生态、文化、休闲的主题思想。甲方________作为乙方高尔夫社区吃、住、游、玩、乐的配套服务网络;而乙方高尔夫社区作为甲方________连接湿地公园纽带的美丽风景线;丙方高新农业园可为________及湿地公园的开发提供科技支撑和技术服务。 　　甲方的________欲建立海南第一个、目前也是海南唯一的国家湿地公园，展示海南生态文化的产品特色，建设以海南文化为核心的风情旅游小镇，以水的世界、花的海洋总体景观背景为支撑，从建筑、饮食、民俗、民族、艺术、热带兰花等诸多方面诠释具有独特性的海南本土文化。 　　乙方的大众高尔夫社区打造的是以生态为主题的高尔夫球场和旅游度假社区。 　　丙方的高新农业开发展示的是现代农业科研成果，________。(其具体经营项目，远景发展目标等事项有待于补充) 　　________风景名胜区战略合作框架的的形成，一方面既能提升协议各方对________景区开发的知名度;另一方面也能丰富协议各方开发项目的内涵，完善协议各方景区项目的产品结构，与其形成更高层次的战略共同体;更可为在海南国际旅游岛建设中做出积极贡献。 　　二、合作原则 　　合作各方均本着资源共享、客源互流、优势互补、发展互惠的原则确定合作关系。 　　三、合作项目： 　　1、共同研究制定景区旅游发展战略和市场开发策略; 　　2、建立景区旅游信息共享库; 　　3、构建景区旅游网络营销系统，创建旅游电子商务服务平台，建成统一的营销市场： 　　(1)合作各方的旅游产品进入市场后，制定统一的定价对外销售; 　　(2)在对外宣传上，广泛运用各种文化传媒，对各方的经营产品进行包装设计和宣传促销，互通有无，相互联动，构成一个不可分割的宣传联合体; 　　(3)每年举办的经营产品现场展示会合作各方同步进行，彼此相互宣传; 　　(4)合作各方各自景点均对游客统一开放，形成客源互流;积极为其他各方争取最大量的客源支持与合作; 　　(5)对各自旅游产品所需的原材料实行统一采购。 　　4、共同策划和推广景区精品旅游线路，树立景区旅游形象，打造景区旅游经典品牌; 　　5、打造统一的具有热带雨林特色的园林建筑，突出展示低碳、节能、环保的旅游度假区; 　　6、建设同一的交通路网：在设计规划上，合作各方各自经营项目沿湖区区域内，修建成彼此相连的观光步行道和自行车道，使之形成一个不可分割的交通网络。 　　四、合作方式 　　1、合作各方本着共同发展的愿望参加合作，并在合作框架中享有平等的地位和权利; 　　2、基于甲方在海南已经有22年的大型旅游项目开发经历，团队的核心成员有着参与策划、建设、经营、管理运作海南大型旅游项目的背景，这些项目是：________旅游景区项目、三道热带________主题景区项目、________学院项目。故此，甲方长期积累了类似合作项目的丰富经验，可对整个战略合作框架协议下项目的运作提供指导性意见(或负责统一规划和管理); 　　3、成立由合作三方组建的合作工作小组，组长由甲方委派，或由各方轮流委派。工作小组的"组成方式、工作范围，议事规则等事项见后续补充协议。 　　五、合作成本分配(本条可否设立视具体情况而定) 　　1、合作成本的构成：(1)________________;(2)________________; 　　2、合作成本的核定：由合作工作小组组成的操作运作平台负责核算。 　　六、合作收益分配(本条可否设立视具体情况而定) 　　具体事宜由合作工作小组负责，可在银行设立共管帐户。其具体的分配比例、分配原则由合作各方经具体协商后制定。 　　七、合作期限：________________ 　　八、其它 　　1、本合作框架经各方认可后，拟定详细方案组织实施，各方应指定专人加强交流与沟通; 　　2、本协议经甲、乙、丙三方签字盖章后生效。本协议一式共六份，甲、乙、丙三方各持两份，均具有同等法律效力。 　　甲方：________ 　　法定代表人：________ 　　乙方：________ 　　法定代表人：________ 　　丙方：________ 　　法定代表人：________ 　　签约地点：________________ 　　签约时间：________________ 战略合作协议书 篇3 　　甲方： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　双方本着“互惠互利、长期合作、共同发展”的原则，就甲方与乙方共同进行开发、创作并销售3D及相关产品事宜达成以下协议，双方共同遵守。 　　 一、合作期限 　　双方合作期限______年，即______年______月______日起至______年______月______日。到期由双方再协商，签订顺延协议。 　　 二、战略合作原则 　　1、双方的合作具有重要性及长期性，双方需将合作方视为重要的合作伙伴，互相给予支持；甲方负责针对乙方所处行业、内部所具备的资源和条件提供项目产品开发、创作、深加工等；乙方负责在所属区域范围内进行市场推广和产品销售。 　　2、利益分享、甲乙双方共同合作，努力提升3D及相关产品的市场销售，满足客户的需求，为此，甲方针对乙方的资源和条件所创作的产品需独家提供给乙方进行销售，不得提供给任何其他第三方在______县市场进行销售，甲方是乙方的独家供应商，乙方不得从其他任何第三方进行采购并产生销售或进行类似的合作。 　　 三、合作方式 　　1、甲方根据市场情况提供满足当地市场需要的产品创意，并负责提供相应质量的终端产品。乙方根据自己销售能力向甲方阶段性订购产品，每种产品的采购量由乙方根据市场情况和客户需求进行确定，并在采购合同中体现。 　　2、甲方以双方认可具有竞争力的价格向乙方提供销售所需之产品；乙方承诺每年的采购额不低于。 　　 四、甲方责任和权利 　　1、甲方负责与乙方进行充分的沟通，并进行产品开发、设计、制作。 　　2、甲方根据乙方销售情况阶段性为乙方进行产品配送，保证提供符合终端客户需求和质量要求的产品。 　　3、甲方由于自身质量原因造成退换货的，双向运输费用由甲方承担。 　　4、针对乙方市场开发的产品，甲方仅能销售给乙方，不得在售给任何其他第三方。 　　 五、乙方责任和权利 　　1、在严格遵守本协议相关条款的基础上，甲方有权利制定自己的销售政策。 　　2、乙方定期向甲方进行产品销售信息的反馈，以便甲方根据市场情况进行产品的更新和调整，创作出更丰富的产品来适应市场需要。 　　3、根据实际销售情况，乙方每日将已产生销售的产品按照约定的价格与甲方进行结算。 　　 六、订购及付款方式 　　1、甲乙双方签订相应采购订单，乙方按照订单发货。 　　2、基于双方长期合作，乙方提供给甲方作为履行协议的保证金，如乙方不履行相关协议或违约，该保证金不予退还给乙方。 　　3、每月______日，根据销售情况乙方与甲方进行一次结算，并支付货款给甲方。 　　 七、协议期限和终止 　　1、本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。本协议期满前，双方可就续签问题重新协商。下列情况之一出现，本协议视为终止。 　　2、本协议有效期届满，甲乙双方协商一致提前终止本协议。 　　3、一方严重违约，另一方根据本协议的约定提前终止本协议。 　　 八、违约责任 　　甲乙双方应严格遵守本协议条款，任何一方未履行本协议项下的任何一项条款均被视为违约。任何一方在收到对方的具体说明违约情况的书面通知后，如确认违约行为实际存在，则应在______日内对违约行为予以纠正并以书面形式通知对方；如认为违约行为不存在，则应在______日内向对方提出书面异议或说明，在此情况下，甲乙双方可就此问题进行协商，协商不成的，按照本协议争议条款解决。违约方应承担自己的违约行为而给守约方造成的直接经济损失。 　　 九、争议解决 　　因本协议及其附件的履行或与此有关的一切争议，双方应首先争取通过友好协商解决；不能解决时双方同意将争议提交______方所在地人民法院进行裁决。除争议事项外，双方应继续行使本协议项下的各自其他权利，履行本协议项下各自其余的义务。 　　 十、其他规定 　　1、本协议一式______份，甲乙双方各执______份，具有同等法律效力。 　　2、未尽事宜双方另行协商解决，商定的内容以补充协议等书面形式，经签字盖章后与本协议具有同等法律效力。 　　甲方（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签字）： 　　______年______月______日 战略合作协议书 篇4 　　甲方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　甲乙双方基于良好的信任，处于双方长远发展战略上的考虑，甲乙双方决定强强联合，共同携手，就_______等领域开展合作。双方均以优秀的企业理念与专业性，本着“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”的合作精神，结成深度的战略合作伙伴关系。现经双方友好协商，达成以下共识： 　　 一、合作宗旨 　　甲方与乙方的合作宗旨是通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。 　　 二、合作目标 　　双方相信，通过本次战略合作，能够帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本、改善提升三峡石相关产品的工艺技术、产品质量及开发序列等，实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额，为双方创造更大的商业价值。 　　 四、合作内容 　　1、双方合作具备排他性。 　　2、乙方为甲方提供生产及技术服务。乙方的所有产品均以优惠合作价向甲方提供，由甲方制定市场销售价格。 　　3、甲方为乙方企业发展、品牌建设等方面提供指导、支援等智力支持。 　　 五、合作期限 　　双方合作期限为______年，从______年______月______日到______年______月______日。 　　 六、合作双方的权利与义务 　　1、甲乙双方的权利 　　（1）甲乙双方有要求对方如约提供服务的权利。 　　（2）甲方有向乙方提出质询的权利。 　　（3）甲方享有本合同约定的经济权益。 　　（4）甲方有对乙方未履行相关约定及保密责任而带来损失予以追索经济赔偿的权利。 　　2、甲乙双方的义务 　　（1）甲乙双方有按本协议如期履行的义务。 　　（2）甲方有为乙方提供相关智力支持的义务。 　　（3）甲方有按计划推进和完成由甲方承担的市场推广、广告宣传等任务的义务。 　　（4）甲方应充分运用其行业影响力和战略合作伙伴关系，为乙方开拓业务和建构销售通路提供条件。 　　（5）乙方有回复甲方质询的义务。 　　（6）乙方有对产品质量严格管理的义务，不得有损甲方形象和利益。 　　（7）乙方有对甲方提供的技术秘密和商业秘密承担保密责任的义务。 　　（8）对于来自甲方策划、设计之产品，乙方应给予包括打样、生产等无条件的积极支持。 　　 七、不可抗力 　　如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现，则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。 　　 八、保密条款 　　未经对方书面同意，任何一方不得将本协议内容及所有产品、技术、设计等相关事宜，以任何方式透漏给第三方。本保密条款不因双方合作的终止而无效。在双方合作终止后两年内，本保密条款对双方仍具有约束力。 　　 九、其他 　　1、本合作协议自双方签字并盖章之日起生效，此协议一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。 　　2、因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如双方通过协商不能达成协议时，向_______方所在地法院提起诉讼，通过诉讼程序解决。 　　甲方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 战略合作协议书 篇5 　　甲 方： 　　地 址： 　　电 话： 　　传 真： 　　乙 方： 　　地 址： 　　电 话： 　　 一、合作背景 　　乙方：NIIT（Natioal Istitute of Iformatio Techology）是印度国家信息技术学院的简称，1981年成立于印度首都新德里，目前已经成为全球最具影响力的IT教育机构之一，作为NIIT在上海直接投资设立的独资培训机构，具有近十多年软件人才培养经验，严格的教学管理体系和成熟的市场运作经验。 　　在多年的教学培训过程中为行业内的企业合作伙伴输送了大批的软件开发人才，针对各合作企业日益增加的项目及各企业技术人才需求特点，大大减少企业招聘成本，降低企业新员工的内部培训成本，为合作企业代为培养具有各企业应用特色的软件技术人才。 　　经双方共同协商达成如下合作计划： 　　 二、 合作方式： 　　学员推荐： 　　1、乙方成为甲方的人才提供基地，乙方将按合作协议要求免费为甲方推荐经乙方课程培训的优秀学员，经甲方面试后决定录用人选并与其签订正式的劳动合同。 　　2、乙方在获得甲方提供的《招聘需求表》后3天内，将组织合适候选人简历发送甲方，甲方积极并尽快安排面试，通过面试后务必在同等条件下优先录取乙方所荐候选人。 　　3、甲方需配合乙方的工作，提供录用学员的三方协议、劳动合同、毕业证、身份证等复印件给乙方。 　　 三、合作期限 　　本协议合作期限为自文首所载协议签订日期后的两年。若本协议期限届满，双方未提出终止协议，本协议自动延续壹年。 　　 四、 其他 　　a) 本协议适用于无锡、苏州、常州三家NIIT直营中心！ 　　b) 本协议的任何修改须经双方正式授权代表签署书面协议。本协议未尽事宜，合作双方可另行协商签订补充协议，与本协议具有同等法律效力。 　　c) 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方加盖公章后生效。 　　甲方： 　　乙方： 　　授权代表： 　　授权代表： 　　日期： 　　日期： 战略合作协议书 篇6 　　甲方执行单位：____区教育局 　　乙方执行单位：出国留学人员培训部 　　甲乙双方经过协商，现就培训英语教师事宜达成如下协议： 　　一、____区教育局与外语外贸大学合作进行的教师培训属非学历教育性质，目的在于提高教师的学力和业务水平。 　　二、甲方负责组织与行政管理，乙方负责教学和业务管理，并为教学质量负责。 　　三、乙方为甲方举办的学力教育培训班，每期90名学生，每个教学班人数为30人，培训期限为________年，培训班的英语教学时数为280300学时。 　　五、乙方承诺：经过培训，能使甲方参加培训的大部分学员在英语听力和口语等方面的能力有明显提高。对于学员反映强烈、课堂教学效果差的教师，经甲方提出，乙方应当予以及时更换。 　　五、甲乙双方都同意将日常的教学点设在____区教师进修学校，寒暑假期间将教学点设在外语外贸大学校本部。 　　六、甲方同意乙方为甲方学员开设的课程及课时分配计划由甲乙双方共同协商制定。 　　七、乙方负责组织好平时的测验、中段考、结业考及水平测试(共三次)，对三次水平测试合格者颁发学力证明书(结业证书)，并负责建立接受培训英语教师的学力档案;甲方负责建立全区英语教师的继续教育档案，并负责把教师培训成绩纳入业务档案管理。 　　八、经过甲乙双方协商的培训时间，乙方原则上不得随意改变，如有变更应当至少提前一星期通知甲方。 　　九、培训费用按照每生每课时20元计算(包含教材费和散页讲义费)，每月结算一次，由甲方以支票方式支付乙方;乙方除收取培训费用外，不再收取其它任何费用。 　　十、学员在广东外语外贸大学校本部培训期间的交通费、食宿费等由学员自理。 　　十一、操作事宜由____区教师进修学校与出国人员培训部协商解决。 　　甲方执行单位代表(签字)： 乙方执行单位代表(签字 战略合作协议书 篇7 　　甲方： 　　乙方： 　　为促进***综合发展区跨越式发展、全力打造**东部新城区。甲乙双方经过平等协商，就乙方在甲方辖区内 投资建设“北京****”项目达成如下协议： 　　一、 甲方为了加快区域发展、调整产业结构，承诺在同等条件下乙方优先进入本地区发展。 　　二、 乙方在 园区内计划用地 亩，总投资 亿元人民币，建设“ ”项目。 项目内容包括： 。 　　三、 甲方承诺：做好项目用地的征地、拆迁合基础设施配套建设等工作，()并按双方协议约定，保障乙方如期取得项目用地使用权证。 　　四、 乙方承诺：投资项目符合区域产业导向，投资强度、区域财政贡献度达到入区标准，并积极发挥乙方资金、技术、科研等方面的优势，给予甲方以力所能及的支持。 　　五、 乙方负责筹措项目资金，按双方计划足额到位资金。 　　六、 本项目具体合作内容待双方经过协商后，另行签订相关协议 　　（以下无正文） 　　甲方： 乙方： 　　甲方代表：乙方代表： 　　**年**月**日

有关战略合作协议书范文集合五篇 　　在日新月异的现代社会中，很多场合都离不了协议，协议的签订是双方或数方之间权利义务的最好规范。我们该怎么拟定协议呢？以下是我为大家收集的战略合作协议书5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 战略合作协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　丙方： 　　鉴于甲方是北京市合法注册的，自主经营的人力资源专门培训法人单位； 　　鉴于乙方是依《中华人民共和国公司法》成立的有限责任公司，以知识培训为主要经营范围； 　　鉴于丙方是北京市以金融人才开发服务为主要业务内容，拥有相关经验和声誉的专门机构； 　　甲、乙、丙3方本着互利互惠、共同发展的原则，经过充分的可行性研究和相互协商，决定联合举办人才培训项目，并于20xx年7月 日在北京市签订本协议。 　　 一、定义 　　1、“本协议”指3方签订的“人才培训项目协议书”。 　　2、“合作项目”指3方根据本协议共同举办的各类人才培训项目。 　　3、“经营收入”指3方因施行“合作项目”而产生的可以货币方式衡量的经济收入。 　　4、“经营成本”指3方为实现“经营收入”而发生的货币或实物财产支出。 　　5、“项目利润”为经营收入除去经营成本及相关税金的余额。 　　6、“项目资产”指3方为了本项目的开展投入的固定资产和无形资产，以及在实施本项目的过程中形成的固定资产和无形资产。 　　 二、合作项目内容 　　1、3方共同以甲方或丙方的名义推出培训课程，面向有培训需求的企事业单位、社会团体和个人开展招生活动，同时，为在企事业单位、社会团体内部开展继续教育活动。 　　2、在开展继续教育的同时，开展面向企事业单位、社会团体的人事代理业务。 　　3、成立合作项目工作组，成员数为6人，组长由甲方派出代表担任，副组长由乙方派出代表担任，其余成员由3方另行协商后派出。项目组对外名称为“北京金融人才开发服务中心培训业务部”。 　　4、合作项目的前期课程内容为行业外语培训，将视业务发展与市场需求情况逐步增加企业管理、信息技术和公共事务管理方面的课程。 　　5、合作项目的整体运作由乙方全面负责，启动资金由乙方支付。启动资金将包括项目前期课程开发费用、市场推广费用、办公费用、必要固定资产的购置费用和其余经3方共同书面确认的费用。 　　6、甲方和丙方负责合作项目实施过程中的指导和监督，同意乙方在与本项目相关的工作中使用其名义。 　　7、甲方负责合作项目的收费，并同意按本协议及附件或本协议的修正文件向乙方和丙方分配项目利润。 　　8、本协议3方在银行建立项目专用共管帐户，作为本项目收入和开支的唯一帐户。 　　 三、各方权利和义务 　　1、甲方权利： 　　2、1全面监督和指导合作项目的实施，对项目组成员的构成拥有推荐权和最终否决权； 　　2、2审查合作项目的课程内容及推广方式，对课程的推广方式拥有最终否决权； 　　2、3 随时审查经营成本的支出情况，可定期聘请专门中介机构进行财务审计； 　　3、4 可随时检查本项目下学员学习效果，检查本项目师资水平，并提出整改意见； 　　3、5 按本协议及附件的规定分得项目利润； 　　2、甲方义务： 　　3、1允许乙方在实施本项目时使用其名义，并尽力为乙方的上述行为提供方便； 　　2、2 利用其自身的优势向外界推荐和宣传本项目，并将所掌握的相关信息及时向乙方披露； 　　2、3 向学员个人或单位收取培训费并开具发票，收费形成的经营收入应存入本协议第2条第8款指定的专门帐户，未经其他合作方的书面一致同意，不得将经营收入用作经营成本、税金支出和项目利润分配外的其它用途； 　　2、4 在培训课程结束时，向考核合格的学员颁发带有“北京市西城区人才培训中心” 印章的结业证书； 　　3、乙方权利： 　　4、1根据市场需求决定合作项目的课程内容； 　　3、2 派出项目组成员； 　　3、3 派出合作项目师资，自主安排教学计划； 　　4、4随时审查经营收入的实现情况，可定期聘请专门中介机构进行财务审计； 　　4、5 按本协议及附件的规定分得项目利润； 　　4、乙方义务： 　　5、1按第2条第5款提供项目所需全部启动资金； 　　4、2 负责本项目课程的市场推广，及日常的招生、教学和教务管理工作； 　　4、3 负责以合法的手段提供达到课程教学质量要求的师资队伍，承担因师资队伍违反劳动法、税法或其他法律产生的后果； 　　4、4 实施必要的市场调研，整理资料，建立相应的人力资源数据库提供给甲方和丙方； 　　4、5 真实记录经营成本支出情况，按甲方和丙方的要求随时披露和接受财务审计； 　　5、丙方权利： 　　5、1 按本协议及附件的规定提取管理费； 　　5、2审查合作项目的课程内容及推广方式，对课程的推广方式拥有最终否决权； 　　6、丙方义务： 　　6、1允许乙方在实施本项目时使用其名义，并尽力为乙方的上述行为提供方便； 　　6、2 在本项目启动初期，为项目小组提供1间办公用房，1部直线电话； 　　6、3在培训课程结束时，向考核合格的学员颁发带有“北京金融人才开发服务中心” 印章的结业证书； 　　6、4 根据学员的要求，按有关政策提供人事代理服务； 　　 四、项目利润分配 　　1、甲、乙双方按本协议第1条第5条的定义确定可分配对象； 　　2、丙方不参与项目利润分配，仅在分配前按本协议第4条第4款规定提取管理费，管理费计入经营成本； 　　3、在乙方未收回项目启动资金前（乙方累计分配所得小于项目启动资金），分得项目利润的80%，甲方分得项目利润的20%；在乙方收回项目启动资金后（乙方累计分配所得大于或等于项目启动资金），分得项目利润的70%，甲方分得项目利润的30%； 　　4、丙方管理费提取比例为经营收入的1%，每6个月提取1次； 　　5、甲方应在第2个会计年度开始的头5个工作日内向乙方支付乙方应得项目利润款项 　　 五、违约责任 　　1、任何一方未按本协议约定履行义务，均构成违约。违约方在收到另一方发出的违约通知后，30日内仍未纠正违约行为，另一方有权终止本协议。违约方应承担因此造成的损失。 　　2、因甲方未按约定履行第4条第4、5款约定，但未导致协议终止时，甲方仍应向乙方和丙方按每周0.5%的利率支付利息，利息累计不超过违约款项的5%。 　　 六、仲裁 　　因本协议产生的或与本协议有关的一切争议，双方应友好协商；协商不成的，任何一方可将该争议提交北京市仲裁委员会进行仲裁。该仲裁裁决是终局的，对双方均有法律约束力。 　　 七、不可抗力 　　因不可抗力导致3方或一方不能履行或不能完全履行本协议项下有关义务时，3方相互不承担违约责任。但除非客观条件仍然不可能实施，遇有不可抗力的一方或3方应于不可抗力发生后15日内将情况告知其它方，并提供有关部门的证明。在不可抗力影响消除后的"合理时间内，一方或3方应当继续履行协议。 　　 八、其他： 　　1、本协议附件是本协议不可分割的一部分，与本协议具有同等法律效力。 　　2、本协议自3方授权代表签字盖章之日起生效。 　　3、未经3方书面认可，任何一方不得以任何方式将本协议的任何部分或与3方有关的任何信息向任何第4方披露或用于本协议以外的任何目的（一方业已公开的信息和法律，法规规定可以公开的除外）。 　　4、本协议一式九份。 　　甲方： 　　签字 年 月 日 　　乙方： 　　签字 　　年 月 日 　　丙方： 　　签字 　　年 月 日 战略合作协议书 篇2 　　甲方： 　　住址： 　　乙方： 　　住址： 　　为了保证甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律，法规的规定，双方在友好协商、共同发展的基础上，本着平等公正、互利互惠的原则，经双方协商一致，就乙方代理甲方产品事宜，达成如下协议： 　　 一、协议产品 　　序号 　　产品名称 　　产品规格 　　供货价格 　　协议销售量 　　备注：___________________________________________________________。 　　 二、销售区域与销售渠道 　　1、甲方授权乙方在_____省（地区、市）渠道范围内进行约定产品的销售：甲方不得在协议渠道外进行协议中约定产品的销售；严禁乙方直接或间接进行本协议约定产品渠道外的一切销售行为。 　　2、若乙方销售区域范围等方面有所变动，需要与甲方重新协商并签订相关销售协议。 　　 三、销售政策 　　1、本协议约定产品的销售期限为_____年_____月_____日起，至_____年_____月_____日止。 　　2、一次性购进_____件享受_____折优惠。 　　3、协议期间产品月销售详表： 　　季度 　　第一季度 　　第二季度 　　第三季度 　　第四季度 　　全年 　　件数 　　注：若乙方季度累计销售额低于协议任务的_____%，甲方有权单方面终止协议。 　　备注：_____________________________________________。 　　 四、付款方式、供货时限 　　1、付款方式：________（现金/银行转账）。 　　2、甲方将货物发送至乙方公司约定地点，运费由甲方承担。 　　3、货物到达乙方指定地点后，乙方应立即提货并进行验收。如发生丢失或破损，乙方应及时与承运方交涉，取得货损证据，并在_____日内通知甲方，否则甲方视为货物完好无损，符合协议规定。 　　4、产品交付和验收以后，如乙方因保管、养护不当等原因而引起的产品及包装质量问题，由乙方承担责任。 　　 五、甲方权利和义务 　　1、甲方提供的产品必须符合国家药品标准，如有质量问题，乙方有权拒绝收货。 　　2、甲方必须向乙方提供符合国家药品相关法律规定所经营产品的《企业法人营业执照》、《药品生产许可证》、《药品注册证》《药品检验报告》、物价批文、包装备案等相关资料。 　　3、如原料药、包材市场销售价格发生变化，甲方产品供货价可在协商基础上作相应调整。 　　 六、乙方权利和义务 　　1、乙方有维护甲方产品企业形象的义务，乙方应当合法经营，不得有损甲方利益和形象的行为，并对由此造成的后果乙方进行全权承担。 　　2、乙方须向甲方提供合法的药品经营手续，必须向甲方提供符合国家法律法规的营业执照、药品经营企业许可证等相关资料。 　　3、乙方所作宣传必须符合国家法律法规，否则对由此造成的后果乙方进行全权承担。 　　4、乙方有义务向甲方保证其销售的协议品种只在协议渠道内销售，禁止任何形式的市场调拨。 　　5、乙方有义务按照甲方要求，及时提供产品流向表等相关销售信息。 　　6、乙方有义务进行销售范围内的物价报批、质量问题处理等有可能影响甲方产品销售的相关工作，若发现质量风险需第一时间反馈甲方。 　　7、协议期间内，乙方有义务对甲方提供的商业信息承担保密责任。未经甲方书面许可，乙方不得将甲方商业信息用于任何商业行为。 　　 七、违约责任 　　1、甲乙双方均必须严格按照约定区域进行业务开展，若发生串货行为，甲方有权终止合同。 　　2、乙方验收甲方产品入库后，乙方自行销售产品，甲方不承担分销义务。如乙方擅自更改合同对甲方造成的损失，由乙方承担并按照实际金额赔偿给甲方。 　　3、甲乙双方在合同约定期间，任何一方不得无故终止合同（不可抗拒因素除外），否则视为违约。 　　4、甲乙双方任何一方出现违约行为时，守约方可单方面终止本协议，并以书面形式告知对方。 　　5、本协议执行中如发生纠纷，甲乙双方应平等协商解决。如协商不成，可以通过甲方所在地的法律部门解决。 　　 八、其它 　　1、本协议一式_____份，甲乙双方各执_____份。 　　2、甲乙双方商定的其它书面补充协议、本协议的附件，与本协议具有同等的法律效力。 　　3、甲乙双方在本协议的基础上，签订合同，如遇冲突，以合同为准。 　　4、协议经过双方代表签字盖章后，方可生效。 　　甲方： 　　_____年_____月_____日 　　乙方： 　　_____年_____月_____日 战略合作协议书 篇3 　　甲方：住址： 　　乙方：住址： 　　风险提示： 　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 为了保证甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律，法规的规定，双方在友好协商、共同发展的基础上，本着平等公正、互利互惠的原则，经双方协商一致，就乙方代理甲方产品事宜，达成如下协议： 　　一、协议产品序号产品名称产品规格供货价格协议销售量备注：___________________________________________________________。 　　二、销售区域与销售渠道 　　1、甲方授权乙方在_____省（地区、市）渠道范围内进行约定产品的销售：甲方不得在协议渠道外进行协议中约定产品的销售；严禁乙方直接或间接进行本协议约定产品渠道外的一切销售行为。 　　2、若乙方销售区域范围等方面有所变动，需要与甲方重新协商并签订相关销售协议。 　　三、销售政策 　　1、本协议约定产品的销售期限为________年____月____日起，至________年____月____日止。 　　2、一次性购进_____件享受_____折优惠。 　　3、协议期间产品月销售详表：季度 　　第一季度 　　第二季度 　　第三季度 　　第四季度全年件数注：若乙方季度累计销售额低于协议任务的_____%，甲方有权单方面终止协议。备注：_____________________________________________。 　　四、付款方式、供货时限 　　1、付款方式：________（现金银行转账）。 　　2、甲方将货物发送至乙方公司约定地点，运费由甲方承担。 　　3、货物到达乙方指定地点后，乙方应立即提货并进行验收。如发生丢失或破损，乙方应及时与承运方交涉，取得货损证据，并在____日内通知甲方，否则甲方视为货物完好无损，符合协议规定。 　　4、产品交付和验收以后，如乙方因保管、养护不当等原因而引起的产品及包装质量问题，由乙方承担责任。 　　五、甲方权利和义务风险提示： 　　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 　　1、甲方提供的产品必须符合国家药品标准，如有质量问题，乙方有权拒绝收货。 　　2、甲方必须向乙方提供符合国家药品相关法律规定所经营产品的《企业法人营业执照》、《药品生产许可证》、《药品注册证》《药品检验报告》、物价批文、包装备案等相关资料。 　　3、如原料药、包材市场销售价格发生变化，甲方产品供货价可在协商基础上作相应调整。 　　六、乙方权利和义务 　　1、乙方有维护甲方产品企业形象的义务，乙方应当合法经营，不得有损甲方利益和形象的行为，并对由此造成的后果乙方进行全权承担。 　　2、乙方须向甲方提供合法的药品经营手续，必须向甲方提供符合国家法律法规的营业执照、药品经营企业许可证等相关资料。 　　3、乙方所作宣传必须符合国家法律法规，否则对由此造成的后果乙方进行全权承担。 　　4、乙方有义务向甲方保证其销售的协议品种只在协议渠道内销售，禁止任何形式的市场调拨。 　　5、乙方有义务按照甲方要求，及时提供产品流向表等相关销售信息。 　　6、乙方有义务进行销售范围内的物价报批、质量问题处理等有可能影响甲方产品销售的相关工作，若发现质量风险需 　　第一时间反馈甲方。 　　7、协议期间内，乙方有义务对甲方提供的商业信息承担保密责任。未经甲方书面许可，乙方不得将甲方商业信息用于任何商业行为。 　　七、违约责任风险提示： 　　合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。 　　1、甲乙双方均必须严格按照约定区域进行业务开展，若发生串货行为，甲方有权终止合同。 　　2、乙方验收甲方产品入库后，乙方自行销售产品，甲方不承担分销义务。如乙方擅自更改合同对甲方造成的损失，由乙方承担并按照实际金额赔偿给甲方。 　　3、甲乙双方在合同约定期间，任何一方不得无故终止合同（不可抗拒因素除外），否则视为违约。 　　4、甲乙双方任何一方出现违约行为时，守约方可单方面终止本协议，并以书面形式告知对方。 　　5、本协议执行中如发生纠纷，甲乙双方应平等协商解决。如协商不成，可以通过甲方所在地的法律部门解决。 　　八、其它 　　1、本协议一式_____份，甲乙双方各执_____份。 　　2、甲乙双方商定的其它书面补充协议、本协议的附件，与本协议具有同等的法律效力。 　　3、甲乙双方在本协议的基础上，签订合同，如遇冲突，以合同为准。 　　4、协议经过双方代表签字盖章后，方可生效。甲方：________年____月____日乙方：________年____月____日 战略合作协议书 篇4 　　甲 方： 　　地 址： 　　电 话： 　　传 真： 　　乙 方： 　　地 址： 　　电 话： 　　 一、合作背景 　　乙方：NIIT（Natioal Istitute of Iformatio Techology）是印度国家信息技术学院的简称，1981年成立于印度首都新德里，目前已经成为全球最具影响力的IT教育机构之一，作为NIIT在上海直接投资设立的独资培训机构，具有近十多年软件人才培养经验，严格的教学管理体系和成熟的市场运作经验。 　　在多年的教学培训过程中为行业内的企业合作伙伴输送了大批的软件开发人才，针对各合作企业日益增加的项目及各企业技术人才需求特点，大大减少企业招聘成本，降低企业新员工的内部培训成本，为合作企业代为培养具有各企业应用特色的软件技术人才。 　　经双方共同协商达成如下合作计划： 　　 二、 合作方式： 　　学员推荐： 　　1、乙方成为甲方的人才提供基地，乙方将按合作协议要求免费为甲方推荐经乙方课程培训的优秀学员，经甲方面试后决定录用人选并与其签订正式的劳动合同。 　　2、乙方在获得甲方提供的《招聘需求表》后3天内，将组织合适候选人简历发送甲方，甲方积极并尽快安排面试，通过面试后务必在同等条件下优先录取乙方所荐候选人。 　　3、甲方需配合乙方的工作，提供录用学员的三方协议、劳动合同、毕业证、身份证等复印件给乙方。 　　 三、合作期限 　　本协议合作期限为自文首所载协议签订日期后的两年。若本协议期限届满，双方未提出终止协议，本协议自动延续壹年。 　　 四、 其他 　　a) 本协议适用于无锡、苏州、常州三家NIIT直营中心！ 　　b) 本协议的任何修改须经双方正式授权代表签署书面协议。本协议未尽事宜，合作双方可另行协商签订补充协议，与本协议具有同等法律效力。 　　c) 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方加盖公章后生效。 　　甲方： 　　乙方： 　　授权代表： 　　授权代表： 　　日期： 　　日期： 战略合作协议书 篇5 　　甲方： 　　法定代表： 　　乙方： 　　法定代表： 　　甲、乙双方本着平等自愿、共同促进发展的原则，就双方合作的事宜，经友好协商，达成如下协议： 　　 一、甲方的权利义务 　　1、甲方牵头完成搭建平台的基本工作，完善规章制度的制定。 　　2、甲方帮助乙方争取配套服务的支持，协助解决乙方在行业发展过程中的问题。 　　3、甲方支持乙方与可以展开多种形式的互动交流与合作。 　　 二、乙方权利义务 　　1、乙方有权在国家法律法规及其他管理制度的构架下，参与事务，享有表决权和监督权。 　　2、乙方有义务执行双发所达成的决议，遵守章程，维护彼此的合法权益。 　　3、乙方应充分利用双方所搭建的平台，发挥自身优势，积极探索多种形式的合作。 　　 三、违约责任 　　1、本协议履行过程中任何一方无理由严重违约，给对方造成严重损失的，均应当承担赔偿责任。 　　2、甲、乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行、不能完全履行，对方有权变更、解除协议，违约方要承担违约责任。 　　 四、争议解决 　　因履行本合同发生争议，双方应本着友好协商的原则协商，协商不成，双方均可向合同签订地的人民法院起诉。 　　 五、其它 　　1、甲、乙双方中任何一方欲变更、解除本协议，必须采取书面形式，口头无效；解除协议需提前一个月向对方提出。 　　2、本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并补充协议的形式体现；本协议的补充协议与本协议拥有同等的法律效力。 　　3、本协议一式________份，双方各执一份，具有同等法律效力。 　　4、本协议自双方代表人签字认可之时起生效。有效期：________年。 　　甲方： 　　地址： 　　合同签订地： 　　签订时间：________年________月________日 　　乙方： 　　地址： 　　合同签订地： 　　签订时间：________年________月________日

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大多数现代文学中所呈现的第二次波斯战争的历史完全基于希罗多德的历史。然而，希罗多德的叙述似乎包含一些不切实际的元素，使人们对希腊联盟的实际战略产生怀疑。在本文中，我们通过使用来自公元前 3 世纪大理石碑上的铭文的信息，对希罗多德的故事进行了另一种解释。这个铭文以希腊阿尔戈利斯的一个小城市的名字命名，被称为“ Themistocles法令”或“Troezen 法令” ，它就是在这里被发现的。 希罗多德故事中最显着的弱点如下： 雅典是一个约有 10 万居民的城市，在短短一周内就被疏散了。 同样，伯罗奔尼撒人能够在温泉关战役后的一个月内，沿着地峡建造一堵长约 6 公里的城墙。 斯巴达国王列奥尼达斯被派往温泉关，指挥一支由约 6,000 名重装步兵组成的小型军队，其中包括 300 名斯巴达人，以阻止波斯人的进攻。如果比较两支军队的规模（波斯军队至少有 300,000 人），这次任务几乎是自杀式的。这对于斯巴达人的心态来说是非常不寻常的，因为斯巴达人非常谨慎地避免不必要的伤亡，并且从未尝试过绝望的任务。历史分析中的这些困难表明，希罗多德提出的希腊战略并不准确。然而，没有其他替代的历史资料可以与希罗多德相矛盾，因此他关于希腊-波斯战争的故事毫无疑问地被广泛接受。 最近发现了有关希腊战略的另一个可能的信息来源。1959 年，在雅典南部萨罗尼克湾（Saronic Bay）对面的阿尔戈利克海岸的小城特罗岑（Troezen），在雅典美国古典研究学院工作的考古学家 MH Jameson 发现了一块大理石碑，上面有以下法令：雅典议会被雕刻（詹姆森，1960）： 神。 由沃利和人民解决。 Phrearrhioi 的 Neocles 的儿子 Themistocles 提出了动议。 这座城市将被委托给雅典的保护者雅典娜和其他众神，代表国家保护和防御野蛮人。 整个雅典人和居住在雅典的外国人将把他们的孩子和他们的女人安置在特洛岑，[托付给忒修斯？]土地的创始人。为安全起见，老人和动产应存放在萨拉米斯。司库和女祭司将留在雅典卫城并保护众神的财产。 其余的雅典人全体和那些已成年的外星人将登上准备好的两百艘船，为了他们自己和其他希腊人的自由，他们将击退野蛮人，与希腊人一样Lacedaemonians、Corinthians、Aeginetans 和其他希望分担危险的人。 从明天开始，将军们还将任命 200 名三权领袖，每艘船一名，他们在雅典拥有土地和家园，并且有合法子女。他们不得超过五十岁，抽签决定每个人的船。将军还应征募海军陆战队，每艘船十人，从二十岁以上到三十岁的男子，以及弓箭手，人数为四人。他们在抽签任命船长时，还应抽签任命每艘船的专门官员。还应根据基因，逐船列出划船者的名单rals，在布告栏上，雅典人从词汇登记册中选出，外星人从在Polemarch登记的名单中选出。他们将把它们写下来，按师分配，最多两百个师，每个师最多一百名划船者，并应在每个师后面附上军舰和船长和专家军官的名称，以便他们可以知道每个师将乘坐什么军舰。 当所有师的任务分配完毕并分配给军舰时，所有两百人都将按照沃利和将军的命令配备，在他们牺牲以安抚全能的宙斯和雅典娜以及胜利和保护者波塞冬。当他们完成了船只的配员后，他们将派出一百人前往 Euboea 的 Artemision 提供援助，而其他一百人将在萨拉米斯和阿提卡的其他地区停泊并守卫国家。 为了确保所有雅典人本着和谐的精神抵御野蛮人，那些被放逐十年的人将前往萨拉米斯，他们将留在那里，直到人民做出决定为止。被剥夺公民权利的，应当恢复其权利。 这块大理石碑的年代是希腊化的。因此，如果它是真实的，它是在雅典人民议会批准该法令大约 200 年后从原始纸莎草纸上复制而来的。铭文清楚地表明雅典人在阿尔忒弥斯之战前放弃了他们的城市。具体来说，据说雅典被撤离的时间大约是在海军从雅典驶出以获取其在阿特米西翁的位置的同时。这可能意味着公元前 480 年 5 月。 基于法令中描述的战略计划与希罗多德在历史中提出的战略计划之间的一些差异，有许多反对这一铭文有效性的论据。但是，如果仔细分析希罗多德叙述的差异，可以证明该法令有助于以一致和合乎逻辑的方式解决这些问题。更具体地说，希罗多德通过他报告的德尔福神谕间接地提供了有关类似于法令中描述的战略计划的信息： 因为当一些从雅典派往德尔斐的使者进入圣殿并就位时（在圣殿中完成了规定的仪式并通常准备好咨询神谕之后），名叫阿里斯托尼斯的皮提亚给了他们以下预言： 傻瓜，你为什么坐在这里？飞到天涯海角， 离开你的家园和你的城市所环绕的崇高的高度。 头不稳，躯干蹒跚；没有- 不是下面的脚，也不是手，也不是中间的任何东西—— 没有什么是持久的；一切都注定了。火将把它烧毁， 烈火与苦战，在叙利亚战车中疾驰而去。 他要摧毁的堡垒有很多，不仅仅是你的； 他将用熊熊烈火赐予许多众神的庙宇， 至今仍汗流浃背的寺庙 恐惧地颤抖着，从屋顶上下来 黑暗的鲜血倾泻而出，预示着悲惨的境遇。 走！离开我的寺庙！用苦难笼罩你的心！ 这些话让雅典使者彻底灰心。预言给他们的厄运使他们陷入了彻底的绝望，但随后，德尔斐最杰出的人物之一安德罗布鲁斯的儿子提满建议他们回去，这次带着祈求的树枝，再次咨询神谕，作为供应商。雅典人采纳了他的建议，对神说：‘主啊，请尊重我们作为祈求者来到您面前的这些分支，并给予我们对我们国家更有利的预测。否则我们永远不会离开你的神殿，但会一直待在这里直到我们死去。应他们的请求，神谕的女先知给了他们第二个预言，内容如下： 不，帕拉斯雅典娜无法安抚奥林匹亚宙斯， 尽管她用很多话和狡猾的论点来乞求他。 我再告诉你一次，并且坚定地坚持我的话： 而其他一切都在 Cecrops 的土地范围内 而神圣的西塞隆山谷正被敌人攻陷， 远见宙斯给了你，Tritogeneia，一堵木墙。 只有这样才能完好无损并帮助您和您的孩子。 你不应该坐以待毙，等待广大主人的到来 来自大陆的马和脚，但转身 和产量。是时候让你面对他们了。 祝福萨拉米斯，你将成为母亲的儿子的死亡 无论是种子散落的时候，还是种子聚集的时候。 这个神谕没有之前那么严厉，使者们肯定是这么想的，所以他们把它写下来，然后返回雅典。（希罗多德七世.140-142） 这两个神谕根本不同。第一个是确认波斯军队无可置疑的优势的一般性评论。第二个包含雅典战略的有趣细节，最终实施。特别是，它指定了最后一战的主要武器海军（“木墙”），它的位置，萨拉米斯，以及它的时间，九月下旬（“当种子散落时”）。有趣的是，指定了时间的第二个选项，但概率较小（“或当它被收集时”）意味着下一个春天。现代历史学家表示，第二个神谕是由希罗多德追溯发明的，希罗多德是德尔斐及其神谕的热情支持者。 德尔福的祭司怎么可能知道 Themistocles 的策略？最合理的解释在于雅典使者在第一个神谕之后所遵循的程序。可以肯定的是，作为祈求者的雅典人要求提出他们反对第一个神谕的论据。这只有在雅典战略的至少一些关键要素向祭司们透露的情况下才能做到；尽管预计关键细节是保密的。第二个神谕是雅典使者与祭司协商协商的结果。毕竟德尔斐神官对发布离现实不远的神谕很感兴趣，所以他们对这样的谈判持开放态度，这将有助于他们更全面地了解有关各方的计划。所以， 此外，亚里士多德的《雅典宪法》还有一段额外的节选，进一步证实了该法令的有效性： 然而，三年后，由于薛西斯军队的推进，在希普西德斯的执政官职位上，所有被排斥的人都被召回了。（亚里士多德 22） 因此，雅典宪法同意法令的文本，即在执政官仍然是 Hypsichides 时，即在 Calliades 执政官的萨拉米斯战役之前，召回被排斥的人。 支持该法令的另一个论据涉及希腊军队远征坦佩大概是为了保卫色萨利. 正如希罗多德叙述的那样，在斯巴达人 Euaenetus 和 Themistocles 的指挥下，希腊军队在 Pagasae 湾的色萨利小城市阿洛斯的港口登陆，然后弃船前往坦佩。这样的远征将需要第二支希腊部队来保护船只。从地图上看，Alos 距离 Artemision 仅 16 海里（约 30 公里）。因此，参加坦佩远征的军队从阿尔特米西翁营地被派出。可能是希腊军队的一半进军坦佩，而另一半则留在阿尔特米西翁守卫帕加赛湾的入口和留在阿洛斯的船只。如果对坦佩的远征发生在 6 月，那么 Artemision 营地的建立发生在 5 月。因此，雅典几乎在同一时间撤离。 因此，特罗森法令可能是在公元前 480 年春天由议会投票通过的，而不是在夏天。所有这些信息汇聚在一起证实了雅典战略是在战争早期制定的这一事实。这给了希腊人很大的战略优势。 Themistocles 设计的雅典战略究竟是什么？Themistocles战略的主要内容总结如下：所有雅典人都将登上船只在海上作战。海军将分为两个舰队。一个将留在阿提卡保护萨拉米斯，第二个将在阿尔特米西翁与敌人交战。主战原定于9月底在萨拉米斯进行。 因此，《特罗岑法令》不仅与希罗多德叙述的几个要素兼容，而且有助于以更加现实和合理的方式解释历史。

iOS版的《FinalFantasyTactics》发布可谓是各种跳票，从去年E3展上预定的年底发售，推迟到了2011年春季。然后5月份的时候又宣布无法在春季推出，将推迟到6月份或者7月中。而现在SquareEnix还是再次小跳了一次票。根据SquareEnix在自己官方的Facebook发布的消息，iOS版的《FinalFantasyTactics》将会再次推迟一些时候，无法在之前所说的最迟7月中的时间发布。而具体的发布时间，根据SquareEnix的官方Facebook上给出的图片，显示会是在“July2？”。依照之前所说的无法在7月中发布的信息，以及图中所显示的数字笔画（-），可以推断游戏将会是在27日这个时间发布的可能性最大（也没别的日期符合这个笔画了，再不是估计又要跳了……）。推迟的理由根据iOS版的《FinalFantasyTactics》的制作人Shiina的说明，主要是为了解决游戏完全退出时的保存问题，以及在通信状态及文本传输时中断的问题。不过Shiina也提到游戏不会有任何形式的多人模式，因此这个“通信状态及文本传输”所指的内容有些令人摸不着头脑。不过为了安抚用户因为再次延期而产生的不满，制作人Shiina透露了一些关于iOS版的《FinalFantasyTactics》信息。根据Shiina的透露，iOS版的《FinalFantasyTactics》游戏过场将会很流畅，而操作将会十分适合iPhone/iPodtouch/iPad的触屏形式，玩家可以享受到舒服的操作（除了这个就没说其他的了，吊人胃口……）。不过Shiina也表示游戏不会是一个通用的版本，iPad版的游戏将大约是在iPhone/iPodtouch版推出的一个月后发布（iPad版游戏的完成度应该是相当高了，见下图所示）。另外游戏对运行的设备也有要求，需要最低三代的设备才能运行。现在看来iOS版的《FinalFantasyTactics》只要不在跳票，那么大抵也就该在7月底与玩家见面。毕竟从去年的E3展就被透露将要发布，直到今年的E3展过了都还没能最终推出，这个跳票实在是令人无比郁闷。

人才

一国经济吧。

问题一：请问绩效考核的目的和意义是什么？ 一、影响绩效管理几个因素 1、不知道为什么要绩效考核 目前多数企业的考核目的不明确，有的是为了考核而考核，有的甚至是为了发奖金或扣减员工绩效工资和奖金而考核，企业考核方和被考核方都未能充分清楚地了解绩效考核只是一种管理手段，本身并非是管理的目的。 同时，绩效考核体系的非科学性还表现为考核原则的混乱和自相矛盾，在考核指标内容、项目设定以及权重设置等方面表现出无相关性、不科学合理，随意性突出，常常仅仅体现长官意志和个人好恶，且绩效考核体系缺乏严肃性，任意更改，难以保证政策上的连续一致性。 2、缺乏绩效考核标准 目前多数企业的绩效考核标准过于模糊，如指标体系还不够科学，表现为标准欠缺、标准走样、难以准确量化等形式。以欠缺的标准或不相关的标准来对被考核者进行考评，极易引致不全面、非客观公正的判断，模糊的绩效考核标准很难使被考核者对考核结果感到信服。 一方面，是由于某些公司绩效考核管理人员缺乏经验和能力，不知道怎么考核？考核标准不科学、合理，缺乏依据。 另一方面，有的公司考核目的不是“以人为本”而是“以钱为本”：美国华盛顿大学（University of Washington）福斯特商学院终身教授陈晓萍女士在其《幸福的决定因素》第二章“管理的悖论”中说：“以人为本”的管理强调善待员工，关心照顾员工工作、生活的各个方面，无论是健康保险还是休闲设施，无论是带薪休假还是托儿服务，无论是免费饮品还是弹性工作时间，无论是技术培训还是学费报销计划……都体现出企业管理层对员工成长发自内心的关怀，并希望员工因此更加热爱工作，敬业守职，从而提高工作效率和工作绩效，对工作有更多的创意和思考，为企业的发展创造价值。“以钱为本”的经营理念导致的行为则是对员工各方面待遇的极度克扣：工资往底线上靠，加班常常不付加班费；上班打卡，迟到一分钟也要扣钱；完不成任务要扣奖金。培训很少，一旦轮到，则要签署合同：若在培训后数月内离职，就得如数上缴培训费用，一分不得拖欠。如果在合同期满内提出辞职，也得上交罚款。总而言之，通过各种手段减少人工开支，节约成本，从而达到企业效益最大化的目的。然而，企业管理层如此苛刻的举措，只会使员工产生强烈的反感，而在内心深处拉开与企业的距离，清楚地认识自己与企业的关系只是简单的雇佣关系。要处于如此心态的员工尽心尽力为企业工作，充满 *** 地为企业创造价值，那简直就是白日做梦，完全不可能实现。 3、员工对绩效考核体系缺乏理解 有的企业在制定和实施一套新的绩效体系时，不重视和员工进行及时、细致、有效的沟通，员工对绩效考核体系的管理思想和行为导向不明晰，常常产生各种曲解和敌意，并对所实施的绩效体系的科学性、实用性、有效性和客观公平性表现出强烈的质疑，对体系的认识产生心理上和操作上的扭曲。 当然，影响绩效管理的因素还有很多，比如考核过程形式化、考核方法选择不当、错误地利用考核资源、考核结果无反馈等等。 二、绩效管理的目的及意义 绩效考核的目的以及实际意义是为了企业和员工的共同进步，不单纯是为了薪酬体系的规划设计；绩效管理的根本目的是提高组织和员工的绩效能力，除了作为薪酬奖金分配依据之外，还有更丰富的用途： 1、通过绩效管理实现公司目标 绩效管理是连接员工个体行为和组织目标之间最直接的桥梁。比如，2010年我公司在黄山市黟县要达到一个亿的销售额，我公司总共有五个销售人员，那么，分解之后就是人均二千万的销售指标。要完成这个销售指标，销售人员起码得售出一百套商品房（平均约20万元/套）......>> 问题二：什么是绩效考核？绩效考核的意义是什么？ 一、绩效考核： 绩效考核（performance evaluation），是企业绩效管理中的一个环节，常见绩效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等。绩效考核是一项系统工程。绩效考核是绩效管理过程中的一种手段。 绩效考核指企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和指标，对员工的工作行为及取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。 二、绩效管理的目的及意义： 绩效考核的目的以及实际意义是为了企业和员工的共同进步，不单纯是为了薪酬体系的规划设计；绩效管理的根本目的是提高组织和员工的绩效能力，除了作为薪酬奖金分配依据之外，还有更丰富的用途： 1、通过绩效管理实现公司目标。 2、通过绩效管理改善公司整体运营管理。 3、通过绩效管理提高员工培训、职业发展规划。 4、通过绩效管理实现“共赢”。 5、为下一期的绩效指标完成做准备。 问题三：绩效考核的意义是什么 ？？ 绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现生产经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。 一、 达成目标 绩效考核本质上是一种过程管理，而不是仅仅对结果的考核。它是将中长期的目标分解成年度、季度、月度指标，不断督促员工实现、完成的过程，有效的绩效考核能帮助企业达成目标。 二、 挖掘问题 绩效考核是一个不断制订计划、执行、改正的PDCA循环过程，体现在整个绩效管理环节，包括绩效目标设定、绩效要求达成、绩效实施修正、绩效面谈、绩效改进、再制定目标的循环，这也是一个不断的发现问题、改进问题的过程。 三、 分配利益 与利益不挂钩的考核是没有意义的，员工的工资一般都会为两个部分：固定工资和绩效工资。绩效工资的分配与员工的绩效考核得分息息相关，所以一说起考核，员工的第一反应往往是绩效工资的发放。 四、 促进成长 绩效考核的最终目的并不是单纯地进行利益分配，而是促进企业与员工的共同成长。通过考核发现问题、改进问题，找到差距进行提升，最后达工双赢。　绩效考核的应用重点在薪酬和绩效的结合上。薪酬与绩效在人力资源管理中，是两个密不可分的环节。在设定薪酬时，一般已将薪酬分解为固定工资和绩效工资，绩效工资正是通过绩效予以体现，而对员工进行绩效考核也必须要表现在薪酬上，否则绩效和薪酬都失去了激励的作用。 问题四：战略绩效管理有什么作用？ 华彩认为，通过绩效管理体系设计体现企业价值观的内容，通过绩效管理措施和指标的调整来强化员工的行为，使之符合公司的价值导向。通过对价值创造的准确评价，为价值分配输入所需要的信息，保证价值分配的客观性，进行绩效计划管理，提高础级管理者的管理水平，暴露企业管理问题，强化企业的聚焦能力、执行能力，提高企业快速反应能力。 问题五：企业绩效管理的意义是什么？ 转载以下资料供参考 绩效管理的意义 1.绩效管理是提高绩效的有效途径 自20世纪80年代以来，经济全球化的步伐越来越快，市场竞争日趋激烈，在这种竞争中，一个企业要想取得竞争优势，必须不断提高其整体效能和绩效。Levinson于1976 年曾指出，“多数正在运用的绩效评价系统都有许多不足之处，这一点已得到广泛的认可。绩效评价的明显缺点在于：对绩效的判断通常是主观的、凭印象的和武断的；不同管理者的评定不能比较；反馈延迟会使员工因好的绩效没有得到及时的认可而产生挫折感，或者为根据自己很久以前的不足做出的判断而恼火”。实践证明，提高绩效的有效途径是进行绩效管理。因为，绩效管理是一种提高组织员工的绩效和开发团队、个体的潜能，使组织不断获得成功的管理思想和具有战略意义的、整合的管理方法。通过绩效管理，可以帮助企业实现其绩效的持续发展；促进形成一个以绩效为导向的企业文化；激励员工，使他们的工作更加投入；促使员工开发自身的潜能，提高他们的工作满意感；增强团队凝聚力，改善团队绩效；通过不断的工作沟通和交流，发展员工与管理者之间的建设性的、开放的关系；给员工提供表达自己的工作愿望和期望的机会。 2.绩效管理可以促进质量管理 近年来，质量已经成为组织绩效的一个重要方面，质量管理已经成为人们关注的热点。Kathleen Guin指出，“实际上，绩效管理过程可以加强全面质量管理。因为，绩效管理可以给管理者提供‘管理"的技能和工具，使管理者能够将全面质量管理看作组织文化的一个重要组成部分”。可以说，一个设计科学的绩效管理过程本身就是一个追求“质量”的过程――达到或超过内部、外部客户的期望、使员工将精力放在质量目标上等。 3.绩效管理能满足由于组织结构的调整而带来的管理的变化 多数结构调整都是对社会经济状况的一种反应，其表现形式各种各样，如：减少管理层次（De-layering）、减小规模（Downsizing）、适应性（Flexibility）、团队工作（Team-working）、高绩效工作系统（High Perfor-mance Work Systems）、战略性业务组织（Strategic Busi-ness Units）、授权（Empowering），等等。组织结构调整后，管理思想和风格也要相应地改变，如：给员工更多的自 *** ，以便更快更好地满足客户的需求；给员工更多的参与管理的机会，促进他们对工作的投入，提高他们的工作满意感；给员工更多的支持和指导，不断提高他们的胜任特征，等等，而所有这一切都必须通过建立绩效管理系统，才能得以实现。 问题六：绩效管理的意义是什么，为什么要进行绩效管理？ 10分 绩效管理的意义在于： 实现企业的战略发展目标，并且能随需而变。 2. 在实现企业目标的原则下，平衡各项业务发展。 3. 对于执行业务的员工，分别给予公平合理的执行力评价（绩效考核）。 4. 从《绩效考核》的结果，进行绩效分析，找出企业的弱点与优势。 5. 通过《绩效沟通》的手段，解决员工执行力的障碍，并加以排除。6. 定期召开《绩效管理会议》，检讨制度上的缺陷、操作的缺点、相关事项的改进。 7. 采取PDCA的循环方式，不断完善绩效管理体系运作。 问题七：绩效管理的目的和作用 绩效管理的目的很明确，就是为了给企业创造更多的利润、创造更大的效益。 而绩效管理的作用，旨在通过绩效考核的方式提升团队、个人的执行力及工作效率，并将团队、个人的负面触绪降到最低或彻底消除。 希望LZ满意 问题八：什么是绩效考核的主要目的 1、不知道为什么要绩效考核 目前多数企业的考核目的不明确，有的是为了考核而考核，有的甚至是为了发奖金或扣减员工绩效工资和奖金而考核，企业考核方和被考核方都未能充分清楚地了解绩效考核只是一种管理手段，本身并非是管理的目的。 同时，绩效考核体系的非科学性还表现为考核原则的混乱和自相矛盾，在考核指标内容、项目设定以及权重设置等方面表现出无相关性、不科学合理，随意性突出，常常仅仅体现长官意志和个人好恶，且绩效考核体系缺乏严肃性，任意更改，难以保证政策上的连续一致性。 2、缺乏绩效考核标准 目前多数企业的绩效考核标准过于模糊，如指标体系还不够科学，表现为标准欠缺、标准走样、难以准确量化等形式。以欠缺的标准或不相关的标准来对被考核者进行考评，极易引致不全面、非客观公正的判断，模糊的绩效考核标准很难使被考核者对考核结果感到信服。 一方面，是由于某些公司绩效考核管理人员缺乏经验和能力，不知道怎么考核？考核标准不科学、合理，缺乏依据。 另一方面，有的公司考核目的不是“以人为本”而是“以钱为本”：美国华盛顿大学（University of Washington）福斯特商学院终身教授陈晓萍女士在其《幸福的决定因素》第二章“管理的悖论”中说：“以人为本”的管理强调善待员工，关心照顾员工工作、生活的各个方面，无论是健康保险还是休闲设施，无论是带薪休假还是托儿服务，无论是免费饮品还是弹性工作时间，无论是技术培训还是学费报销计划……都体现出企业管理层对员工成长发自内心的关怀，并希望员工因此更加热爱工作，敬业守职，从而提高工作效率和工作绩效，对工作有更多的创意和思考，为企业的发展创造价值。“以钱为本”的经营理念导致的行为则是对员工各方面待遇的极度克扣：工资往底线上靠，加班常常不付加班费；上班打卡，迟到一分钟也要扣钱；完不成任务要扣奖金。培训很少，一旦轮到，则要签署合同：若在培训后数月内离职，就得如数上缴培训费用，一分不得拖欠。如果在合同期满内提出辞职，也得上交罚款。总而言之，通过各种手段减少人工开支，节约成本，从而达到企业效益最大化的目的。然而，企业管理层如此苛刻的举措，只会使员工产生强烈的反感，而在内心深处拉开与企业的距离，清楚地认识自己与企业的关系只是简单的雇佣关系。要处于如此心态的员工尽心尽力为企业工作，充满 *** 地为企业创造价值，那简直就是白日做梦，完全不可能实现。 3、员工对绩效考核体系缺乏理解 有的企业在制定和实施一套新的绩效体系时，不重视和员工进行及时、细致、有效的沟通，员工对绩效考核体系的管理思想和行为导向不明晰，常常产生各种曲解和敌意，并对所实施的绩效体系的科学性、实用性、有效性和客观公平性表现出强烈的质疑，对体系的认识产生心理上和操作上的扭曲。 当然，影响绩效管理的因素还有很多，比如考核过程形式化、考核方法选择不当、错误地利用考核资源、考核结果无反馈等等。 二、绩效管理的目的及意义 绩效考核的目的以及实际意义是为了企业和员工的共同进步，不单纯是为了薪酬体系的规划设计；绩效管理的根本目的是提高组织和员工的绩效能力，除了作为薪酬奖金分配依据之外，还有更丰富的用途： 1、通过绩效管理实现公司目标 绩效管理是连接员工个体行为和组织目标之间最直接的桥梁。比如，2010年我公司在黄山市黟县要达到一个亿的销售额，我公司总共有五个销售人员，那么，分解之后就是人均二千万的销售指标。要完成这个销售指标，销售人员起码得售出一百套商品房（平均约20万元/套）。如果一般情况下，一个客户只购买......>>

注意！SSBN不是英语“战略导弹核潜艇”一词（ballisticnuclearmissilesubmarine）的缩写，尽管SSBN确实可以分拆为StrategicSubmarineBallisticNuclear，但这并非“战略导弹核潜艇”的正式英语名称SSBN的真正含义包括:SS——是美国海军潜艇submarine的通用代号，注意使用的不是缩写S而是加以变化为SSB——表示为战略潜艇N——表示为核动力组合而成同理，美国海军的舰艇代号也不全是采用英语缩写，而是经常加以变化，如航母aircraftcarrier的代号为CV而不是什么ac，驱逐舰destroyer是DD而不是d

相对于ansoff矩阵的其他战略分析：1、多样化经营(Diversification)一 提供新产 品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效(Synergy) ，否则多样化的失败几率很高。2、市场巩固(Consolidation) 一以现有的市场和产品为基础， 以巩固市场份额为目的，采用产品差异化战略来加强客户忠诚度。同时当市场份额总体有所下降时，缩小规模和缩减部门成为不可避免的应对措施。通常Consolidation在安索夫矩阵中与Market Penetration占据同一格。战略要素分析经营战略的内容由四个要素构成：产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。把企业的决策划分为战略的(关于产品和市场)、行政的(关于结构和资源调配)和日常运作的(关于预算、监督和控制)三类。而企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的效益。在这些理论的基础上，他设计了安索夫模型，这个模型的核心是通过企业和市场的分析确定有效的企业战略。

是西安市的一个规划发展方向。2023年西安市政府工作报告中提出：加快实施南控、北跨、西融、东拓、中优的城市空间发展战略，其中，北跨是五个方向其中一个维度。

其实soku测试版在2010年已经推出，最新soku是正式版。soku从产品形态上看是集站内站外于一体的垂直搜索引擎，目前覆盖国内主流视频网站。优酷推出soku目的很简单，就是优化站内体验，同时降低通用搜送引擎对其影响。优酷上市时50%流量来自直接访问，30%流量来自搜索引擎，此外社交网站与索引网站还贡献一些流量。但在2010年四季度，百度调整搜索策略（视频搜索请求基本都给了奇艺），结果导致优酷来自搜索引擎流量几乎停顿。但是soku是否能顺利达到“降低通用搜索引擎影响”的预订目标，还很难说。用户会在百度谷歌搜视频，至于是否会为看视频而去垂直搜索站点，这个动力不大。另一方面，就如@keso所说，soku品牌认知方面难以超越优酷，那么用户看视频第一反应还是去优酷，而不是去soku找。那么soku能导入优酷的流量也会比较有限。最后提供一组数据。据CNNIC公布《2010年中国网民网络视频应用研究》，2009年，43.8%视频用户通过视频网站搜索想要的视频;2010年，这一数据已上涨至73.6%。换句话说，用户已经越来越通过搜索来寻找感兴趣的视频。

华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，2013年超过爱立信成为全球第一大通讯设备商，此后华为又在通信业务的基础上，在制造链领域往下发展终端业务，向上布局云端业务，同时搭建自己的服务链，云、管、端一体化格局初步形成。前言华为作为目前国内ICT行业的融合性创新龙头企业，其多年经营探索的“云管端一体化”模式，可以成为ICT产业的标杆。从长期而言，终端与网络边界日益模糊，终端将成为广义网络的毛细血管，或者终端有可能成为移动通信的基站一部分，实现信息转发与传递。在量子通信和量子计算都不成熟的当下，重大技术革命也没有爆发，未来通过已有的技术进行的云网融合，是提高网络资源使用效率的最佳途径。三大业务与时俱进是公司增长动力源泉华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，目前，华为约有18万名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，全世界三分之一以上的人口。2010到2016年华为主营业务收入由1825.48亿元增长至5215.74亿元，年均复合增速19.1%，公司净利润由247.16亿元增长至370.52亿元，年均复合增速21.4%。2016年华为主营业务收入和净利润分别同比增长32%和0.4%，营收增幅的主要原因是消费者业务的快速增长，净利润微增是因为公司持续加大消费者业务面向未来增长的品牌和渠道建设的投入。2016年华为持续投入未来，研发费用达764亿元，消费者业务全年智能手机发货量达到1.39亿台，销售收入1798亿元，同比增长44%。从华为的组织结构图可以看出其对三大业务的布局：运营商业务、企业业务和消费者业务。分业务来看，2016年华为运营商、企业、终端三大业务分别实现销售收入2905.61亿元、406.66亿元和1798.08亿元，分别占比主营业务收入的57%、8%和35%。2010到2016年，华为运营商业务由1458亿元增长至2905亿元，年均复合增速12.2%，主要涵盖了：无线网络、固定网络、云核心网、软件、IT、网络能源以及全球服务7大细分领域。目前，华为运营商业务围绕数字化转型，抓住云、视频、物联网、运营转型等重大机会，稳步增长中。在无线网络领域，华为无线家庭宽带解决方案（WTTx），覆盖全球超过100家运营商、3000万家庭，以更快捷、更低成本的部署方式帮助更多家庭实现从数字家庭向智慧家庭的演进。作为窄带蜂窝物联网(NB-IoT)标准的提出者之一，华为持续引领NB-IoT标准制定与推行，在2016年创建了5个开放NB-IoT实验室，联合GSMA推动成立NB-IoT产业联盟，已发展50个重量级联盟成员。华为引领NB-IoT布局，在中国、日韩、欧洲、中东、非洲等与18家运营商展开战略合作，建设超过20个商用测试局。在固定网络领域，云服务及视频，尤其是4K视频，给超宽带网络发展带来蓬勃生机。对运营商而言，2016年为视频的爆发年。据调研，2020年运营商管道中75%的流量将来自于视频业务，华为从咨询、合作、平台、网络等方面，助力运营商打造以视频为基础业务的端到端网络。在云核心网方面，基于全云化架构，华为帮助运营商实现网络云化， 在软件领域，华为持续为运营商提供数字内容聚合、视频、企业B2B等云服务，累计引入超过4000家合作伙伴，聚合超过60万数字内容和应用 。在IT领域，基于云化战略，携手德国电信、西班牙电信、中国电信为企业提供便捷安全的公有云服务，加速大数据、物联网等新业务云化；政企托管云解决方案已助力中国运营商建设50余个政务云平台。华为的企业业务涵盖了：智慧城市、公共安全、金融、能源、交通、制造、媒体、教育、互联网等领域。2010年到2016年，华为企业业务由58.38亿元增长至406.66亿元，年均复合增速38.2%。华为协同超宽带网络、云计算、大数据、，物联网、人工智能等技术，提出的智慧城市解决方案、平安城市解决方案，全联接电网解决方案、智慧机场解决方案、应用边缘计算物联网(EC-IoT)解决方案、媒体云解决方案等均走在世界的前列。此外，加大在IT、网络、云服务、云通信、物联网、网络能源领域的布局，并在在云计算和大数据领域，与埃森哲联合发布企业应用云化解决方案，为全球企业客户的核心应用云化提供一站式服务 ；与ESI集团合作，提供创新的工业制造解决方案 ；与Oracle合作提高企业关键业务系统的资源利用率。2016年华为消费者业务由309.14亿元增长至1798.08亿元，年均复合增速34.1%。2010年到2016年，华为智能手机出货量由300万台增长至1.39亿台，年均复合增速90%，2016年华为智能手机全球市场份额提升至11.9%，稳居全球前三，奠定了龙头地位。在芯片方面，作为全球首款搭载ARM Cortex-A73 CPU和Mali-G71八核GPU的SoC芯片，麒麟960性能得到了全面优化，CPU性能提升18%，GPU处理性能提升了180%。其UI系统解决了Android用户的卡顿问题，并与麒麟芯片深度结合，通过智能感知学习系统，结合精细化资源调度，突破性解决了Android系统久用卡顿的问题。华为生态链整合，云管端一体化格局凸显华为以通信设备运营商起家，位于ICT产业制造链的管道层，在大数据、云计算、人工智能的大趋势下，华为制造链向下深入终端，向上走向云端，同时搭建服务链，业务涵盖IaaS、PaaS、SaaS，逐渐形成云管端的一体化格局。1.制造链向下深入终端，向上走向云端华为以通信设备运营商起家，其通信业务涵盖了无线网络、固定网络、电信软件、核心网络与服务，在2013年就已经成为全球通信设备的龙头。但随着移动宽带与互联网联结，ICT行业已经跨入“移动互联网” 时代，终端重要性日益凸现，已成为驱动网络增长的发动机和向导，并在智能化的大趋势下，朝综合化、专业化、多样化方向发展。终端布局：2010年，华为智能手机快速增长，全球出货超过300万台，迅速打入包括日本、美国和西欧在内的70多个国家和地区。2010年到2016年，华为智能手机出货量由300万台增长至1.39亿台，年均复合增速90%，2016年华为智能手机全球市场份额提升至11.9%，稳居全球前三，奠定了其龙头地位。随着移动宽带向消费电子领域渗透，越来越多的MP3、PMP、Digital Camera和Tablet等电子设备被连接， 由此带来 MI（Mobile Internet）模块以及 Pocket WiFi 等数据终端的巨大发展空间。华为聚焦家庭融合解决方案， 围绕家庭通信、娱乐和控制构建Connected Home的智慧家庭终端。2011年，华为成立了消费者业务BG，2012年，推出了最强四核10英寸平板电脑，以及Media Q突破了单一终端产品的性能局限，实现手机、平板、电视、家用电脑等设备的多屏互动(Air Sharing TM)。在家庭终端领域，华为加强以“三个中心、两朵云”（接入中心、媒体中心、自动化中心、开放的业务云、高效的管理云）理念为核心的互联家庭解决方案的投入，贴近消费者，推出系列化的互联家庭终端。2014年，华为战略投入智能穿戴设备和智能家居等领域，首款可穿戴产品Talk Band B1实现全球上市，跨界平板手机荣耀X1、华为秘盒、荣耀立方均获畅销。创新型产品CarFi，首创车载Wi-Fi产品，引导MBB进入车载后装领域，打通运营商、政企客户和车联网管道，并奠定车载业务全球战略格局。云端布局：在以个人电脑取代大型机为代表的第一次IT产业革命之后，云计算已经引发第二次 IT产业革命，互联网的发展，真正地带动数据从终端向云端迁移，从而使得云端数据数量级地增加，驱动了计算和存储架构的创新。以虚拟化、并行计算、分布式存储和自动化为核心特征的云计算架构就在这样背景下诞生，彻底颠覆传统的计算架构，引领继大型机、client/server之后第三次IT的变革。2011年，华为成立企业业务BG，构建云计算新IT系统，并规模部署云计算数据中心解决方案。2012年，华为提出基于网络级云化、设备级云化、运营互联网化以及NaaS（网络即服务）的理念，将云计算和SDN（软件定义网络）的思想引入电信网络。2013年，在IT基础设施领域，华为打造云操作系统Fusion Sphere，推出超强性能一体机，重构ICT融合基础设施，实现规模增长116%。高端存储突破中国三大运营商，在中国移动集采中高端存储测试排名第一。基于大数据处理、云计算等应用的数据中心得到迅猛发展。2014年，在电信业务云化、公有云和云数据中心整合等领域，华为成功帮助全球TOP 50运营商实现基于云数据中心的ICT转型，并携手全球TOP运营商规模部署数据中心，满足ISP行业快速增长的IDC需求。在网络能源产品方面，融合信息技术、互联网技术与光伏技术，推出智能光伏电站解决方案，已得到了全球最大规模的应用。2015年间，华为作为云架构的领导者，与全球400多家运营商客户合作。根据Gartner报告，2015年华为服务器出货量稳居第四，云计算的企业级合作伙伴达500多家，服务于全球108个国家和地区超过2500家客户，覆盖政府及公共事业、运营商、能源、金融等行业，部署超过140万台虚拟机和660个数据中心，其中，云数据中心225个。2.开启服务链的云端、终端的演进之路云端布局：2011年，华为把握云计算与ICT 产业融合的历史机遇，成立企业业务BG，为全球政府及公共事业、金融、交通、电力、能源、商业企业及互联网等行业客户提供全面、高效的 ICT 解决方案和服务，包括企业网络、统一通信协作、云计算、数据中心以及垂直行业应用等。截至2011年末，在云计算与数据中心领域，华为与33个国家的85个机构开展了云计算商用合作。2012年，华为在企业业务BG开辟了IT产业领域，推出创新IT基础设施和数据中心解决方案，并助力建设全球最大的数据中心—中国移动国际信息港，且建成了全球最大的桌面云系统（超过7万人的规模）。除了IT领域，在媒体资讯、互联网、金融、医疗等领域均实现全面突破。2013年，华为在IT产业领域，首创分布式云数据中心解决方案、以及开发了首款支持超过1000公里异地容灾的Fusion Insight企业级大数据分析平台，并在政府与公共事业领域，华为智慧城市、电子政务、应急指挥、教育、医疗等解决方案支撑了全球64个重大项目。2014年是华为云服务爆炸式增长的一年：在智慧城市领域华为携手合作伙伴，采用新一代eLTE移动宽带集群系统和可视化指挥平台，构建平安城市解决方案，目前已被广泛应用于全球100多个城市；在交通领域，华为数字铁路解决方案服务里程累计达8.7万公里，可绕地球两圈；在能源领域，华为数据中心网络解决方案助力中国石油建设亚太地区最大的企业云数据中心，满足其集团层面数据灾备需求；在互联网领域，为法国第一搜索引擎Qwant构建高效安全的云平台；此外，在教育、媒体资讯等各领域，华为均取得了瞩目的成绩。随着云计算、大数据、物联网、移动化等ICT创新技术对各个行业的影响持续加强，2015年，华为继续聚焦ICT基础架构，与合作伙伴在技术、硬件、软件、服务、上市等领域开展全面合作。2017年，华为顺应业务发展，成立了Cloud BU，凸显了云服务的战略定位，目前Cloud BU下涵盖了基础软件、商业软件和专业服务三大领域，提供计算、存储、网络、安全、数据库、数据分析、软件开发云等云计算产品。终端领域：华为在服务链的终端业务主要体现在其操作系统上，2013年，华为专注打造的情感化用户界面Emotion UI的用户体验大幅提升，云服务用户数突破千万，活跃用户数超过百万。2014年，华为借助其在移动宽带连接领域的优势，MBB & 家庭终端。抓住车联网、物联网机遇，结合大数据和云服务，构筑“硬件+软件+服务”商业模式，围绕“人、车、家”场景，为消费者提供更好的智能生活服务。基本结论华为作为目前国内ICT行业的融合性创新龙头企业，其多年经营探索的经营模式和宝贵经验使得其成为传统制造业转型的标杆，而对于新兴企业，能够越过坎坷的探索之路，直接嫁接华为的“云管端一体化”经营模式，可能成为一个成功捷径。本文从梳理华为主业—通信设备入手，结合行业演进趋势，探索华为持续增长和转型模式，有以下三大阶段：一、制造链基于管端，向下深入终端，向上布局云端。终端直接面向消费者，逐渐渗入智能手机、消费电子、可穿戴设备、智能家居等领域，自我研发，并突破单一终端产品的性能局限，实现了设备之间的多屏互动，同时，利用云端服务，贴近消费者，推出个性化的解决方案。云端主要面向企业，携手各大运营商布局数据中心，并构建基于云计算的IT系统，深入各大行业，为其提供配套的解决方案。二、在制造链的基础上延伸服务链，成立的企业业务BG，仅云计算领域投入科研人员达6000人，自我研发手机操作系统，解决了安卓手机操作系统卡顿的问题。在服务链的云端，平台、企业私有云、公有云领域，与各大机构开展商业合作，助力建成全球最大数据中心，并首创分布式云数据中心的解决方案，成立了Cloud BU，凸显了云服务的战略定位。三、从长期而言，终端与网络边界日益模糊，终端将成为广义网络的毛细血管，或者终端有可能成为移动通信的基站一部分，实现信息转发与传递。在量子通信和量子计算都不成熟的当下，重大技术革命也没有爆发，未来通过已有的技术进行云网融合，是提高网络资源使用效率的最佳途径。希望采纳！！

PEST分析法。PEST分析法是指对企业发展的宏观环境的分析，宏观环境是影响一切行业和企业的各种宏观力量。PEST就是政治（Political）、经济（Economic）、社会（social）和技术（Technological）。5W2H分析法5W2H分析法又称七何分析法， “5W”是WHAT(何事)、WHO（何人）、WHEN（何时）、WHERE（何地）、WHY（何因）；“2H”是HOW （如何做）、HOW MUCH（何价）。在做任何具体工作时都可以提出这七个问题，对问题的解答即构成一种思维模型。5W2H分析法可以作为审核评价指标，对任何行为或者产品都可以提出以上七个问题，如果对这七个问题的回答清晰、明确、令人满意，则认为可取，如果有一个问题不明确，则需要进一步改进。逻辑数分析法逻辑树又被称为问题树、演绎树或分解树等，是麦肯锡公司提出的分析问题、解决问题的重要方法。首先它的形态像一棵树，把已知的问题比作树干，然后考虑哪些问题或任务与已知问题有关，将这些问题或子任务比作逻辑树的树枝，一个大的树枝上还可以继续延伸出更小的树枝，逐步列出所有与已知问题相关联的问题。逻辑树是将已知问题及所有子问题分层罗列，从最高层开始逐步扩展，帮助我们理清所有的思路，避免重复和无关的思考。

食为政首谷为民命，保障好初级产品供给是一个重大战略性问题。“洪范八政，食为政首。”粮食始终是治国理政的头等大事。作为14亿多人口的大国，保障农产品供给、端牢中国人的饭碗，是保障国家安全的基本要求。粮食和重要农产品保障越充分，人民的获得感的成色就更足、幸福感就更可持续、安全感就更有保障，以人民为中心的发展思想就越能得到彰显。进入新时代，人民对美好生活需求进一步升级，不仅要求吃饱，更要求吃好。当前，我们应该加快发展智能农业，藏粮于技，确保中国碗主要装中国粮，同时加快发展农业人工智能，才能为粮食生产提供更好的保障。

以此为准 在成都市场发力三年，就以迅猛之势冲击年度100亿销量，同时挤进成都房企销量前8强的四川蓝润集团，用实际业绩挺进一线房企之列。而它的企业的创始人兼董事长戴学斌先生极其低调，一向很少接受公众媒体的采访，低调、务实成为其给人最深的印象。不过，在华西都市报创刊20周年之际，戴学斌接受本报专访，畅谈他的梦想与未来。在他看来，蓝润是一个富有梦想的团队，和所有锐意进取的企业一样，因为梦想足够强大，因此蓝润的每一步有着非常清晰的战略目标。而“团队”、“梦想”也成为此次专访中被提及最多的词语。A·忆往昔 20年黄金岁月 蓝润有幸参与华西都市报：华西都市报即将迎来20岁生日，也见证了房地产业的荣耀20年，蓝润也是在这期间发展壮大的，你如何看待这20年？戴学斌：这20年可以说是飞速发展的20年，特别是对于房地产业来说更是如此。以1998年的房地产市场化为标志，告别福利分房，老百姓可以在市场上买房了，造就了房地产业的大发展。印证了那句话，哪里有需求哪里就有市场。华西都市报：这样的市场机会也被蓝润捕捉到了？戴学斌：是的，在房地产市场化之后，迸发出来的购买力，让我看到这个行业的需求远没有得到满足，即使在今天很多人认为房地产不行了，但我认为还是没有得到完全满足。因此，我们下定决心要在这个行业大展拳脚。华西都市报：市场环境的变化带来了什么样的有利条件，蓝润为何只花了12年就能发展壮大？戴学斌：改革所倡导的市场化，为民营企业插上了发展的翅膀，蓝润也是在这样的背景下成长起来的。比如，市场化的“招拍挂”拿地方式，让民营企业也有机会参与竞争，就有机会在各地“攻城略地”，迅速壮大规模，做大做强。住房市场化之后，谁的产品做得更好，更受市场欢迎，就更能赢得消费者，民营企业的效率优势等竞争力就表现出来。做老百姓认可的产品，自然就会赢得市场，也就顺理成章的发展壮大。华西都市报：过去20年老百姓的住房梦想在不断实现，而蓝润也提出了“梦想成就卓越”的企业文化，为何把梦想放到如此高的地位？戴学斌：作为一个集团化企业，蓝润集团拥有三个梦想。其一是蓝润集团上下所拥有的共同梦想“企业与员工共同成长”，以企业的发展促进员工价值的提升，用员工的成长支持企业的发展壮大。同时，作为一个企业，蓝润也拥有自身的企业梦想，即“成为西南一流，全国知名的多元化、集团化企业”。除此之外，蓝润还关注民生，实现更多购房者住房愿望的梦想。B·谈业绩 冲击100亿目标跻身一线房企阵营华西都市报：2014年作为房地产市场的转折之年，环境发生了很大变化，但是蓝润依然高歌猛进持续扩张，蓝润实现了既定的战略目标吗？戴学斌：2014年作为蓝润集团的品牌元年继续在成都市场高歌猛进，全年12个项目集中发售，蓝润短期销售目标是西南地区营销总额突破100亿，在未来三年，西南区域复合增长率会大大提升。这一销售数据过去只有保利、蓝光、绿地等少数开发商能够达到，完成区域销售100亿意味着蓝润跻身一线房企之列。华西都市报：现在很多房企认为市场不好做，房产行业发展的黄金时期已经过去，为何蓝润在这个节点仍然快速扩张？戴学斌：蓝润是一个多元的综合型集团公司，能够以最强的姿态来应对市场。不管在什么行业背景下，现在蓝润的发展，也是满足集团公司战略规划布局的发展需要，正因为有这样的市场，蓝润更需要抓住机遇，迎接挑战，才能让蓝润发展壮大。华西都市报：在今年很多企业感觉房子不好卖的时候，蓝润凭什么如此有信心完成100亿销售目标？戴学斌：蓝润在成都市场一直不断购入多块土地，仅去年蓝润就在成都拿下9块土地，这些项目今年面市销售。而2014年，蓝润就在成都拿地数目达到6块，2014年年末2015年伊始，公司仍在积极拿地，为2015做好战略储备。除成都作为蓝润重点战略区域外，蓝润还在北京，重庆等国内一线城市多点布局，为集团争做行业领军者垫定基础。C·说战略 聚英才、做产品、树口碑、看未来华西都市报：刚才你提到蓝润有一支富有激情的团队，蓝润为什么能聚集如此多的业界精英？戴学斌：蓝润已用实际业绩挺进一线房企之列，最骄傲的就是有一支能打硬仗，勇打胜仗的队伍。为什么愿意来蓝润，就是因为我们有共同的梦想，有共同的价值追求，有追求卓越的共同目标，随着蓝润的不断扩张，未来我们还将不断充实队伍，聚合更多业界精英追求共同的梦想。华西都市报：在产品打造上，蓝润如何树立自己的产品优势？戴学斌：蓝润经过12年的品质沉淀，在2014年形成了以“春天系”、“蓝客系”“V客系”组成的三大住宅产品系，以及“中心系”“耍街系”组成的两大商业产品系。“春天系”和“蓝客系”已经成为极其成熟的产品，曾为蓝润的“极速扩张”打下了坚实基础。而“V客系”住宅与“耍街系”商业是蓝润地产经过多年研发，是目前在售的重点产品系列。华西都市报：如何看待购房者对蓝润产品的认同？戴学斌：蓝润的项目及产品在上市之初就受到同行业的关注，推向市场后即受到广泛客户群的高度认可，这种认同与认可的来源即是蓝润对产品的用心，所以三年来树立了良好的口碑。伴随着“V客系”住宅，“耍街系”商业的持续入市，蓝润必将获得越来越多的老百姓认可，越来越多的购房者也将享受到蓝润优质产品系列带来的舒居生活。华西都市报：在未来的一段时间，在战略发展方面蓝润有什么样的思考？戴学斌：还是刚才谈到一个观点，因为蓝润有梦想，才会努力成就，因为不断成就，才能做到卓越。而做到卓越，需要的就是企业的宏图愿景，需要的就是企业的发展战略，而在这一点，蓝润不管是在经营团队，不管是在城市的多点布局，都已经做好了充足的准备。2015年开始，蓝润必将量身定制符合蓝润的发展和经营模式，从传统的房地产住宅经营模式转化为新型的复合型运营模式。

2020年2月28日，A股市场第一个冲过千亿市值的半导体公司---汇顶 科技 在当天冲高到388元！市值超过1700亿！不过那之后汇顶 科技 就一路向下--当然这个下跌是有客观原因的，因为汇顶 科技 指纹识别产品做的太好了，全球99%的手机都采用了它家的指纹，真是“成也萧何败也萧何”，所以当全球手机市场开始萎缩，市值大幅度缩水--到2021年3月15日汇顶 科技 官宣德州仪器前副总裁兼中国区总裁胡煜华女士（Sandy Hu）担任公司总裁（详见《刚刚！汇顶官宣：胡煜华女士担任汇顶 科技 总裁！》）时 ，股票已经跌到了140元左右，市值缩水到600亿！ 在那个官宣后，汇顶股票倒是没有像以前一样急跌而是进入了长时间的盘整 ，产业和资本都在密切关注汇顶，胡煜华会给汇顶制定什么样的战略？能否带动汇顶 科技 重现往日的荣光？ 8月27日，履新半年之后，胡煜华女士首秀媒体和分析师，在汇顶 科技 2021上半年财报披露投资者技财报电话会议上，她与分析师和媒体进行了积极的互动，透露了汇顶未来的战略走向。 一、如何看待汇顶财报？ 在这次电话会议上，汇顶 科技 CFO侯学理首先介绍了汇顶 科技 2021上半年财务情况，据他介绍，2021年上半年，汇顶 科技 实现营业收入29.1亿元，较2020年上半年30.56亿元同比减少4.78%，他解释说这主要是受新旧产品迭代、产品销售结构变化，汇率波动等影响。 2021年上半年，汇顶 科技 实现毛利14.24亿元，较2020年上半年15.78亿元同比减少10%；2021年上半年综合毛利率49%，较2020年同期52%同比减少3个百分点，整体处于合理的波动区间，保持较好的盈利能力。 从上述数据看，汇顶 科技 的营收没有像其他公司出现超过100%的增长反而有所下降，很多人很奇怪汇顶 科技 为何没有享受到芯片短缺带来的红利？据了解，这主要是汇顶 科技 在芯片短缺时，并没有对产品大幅度提价，所以在上游制造、封测环节不断涨价的情况下，汇顶自己独立承担了成本上升的压力，这是很值得点赞的。 另外，即便营收下降，汇顶在研发投入上不减反增，2021年上半年研发费用为8.99亿元 ，较2020年上半年8.35亿元同比增长8% ， 研发费用占营业收入比重为31% ！较2020年上半年27%同比增加4个百分点。如此大的投入也显示了汇顶 科技 积极转型的决心和行动，以及坚持长期研发投入的承诺，另外研发占比高达31%！这个比例在全球都是很高的！ 侯学理表示虽然出现短期业绩波动，但汇顶依然着眼于长期发展，坚持投入新技术和新产品研发，并已开始逐步推出新产品及其量产，不断为市场和客户带来新的价值和体验。 他透露汇顶 科技 的IoT和语音及音频类创新产品在2021年上半年增长迅速，目前已经占主营业务收入的15%，比2020年同期占比增加7个百分点--应该说转型已经初见成效。而且汇顶的首款全面支持3GPP Rel-14、Rel-15标准的系统级NB-IoT单芯片解决方案，现已进入商业推广阶段，预计今年四季度可大规模供货。详见《汇顶 科技 的NB-IoT单芯片方案来了！》，他表示汇顶未来还会有更多新技术和产品推出，推动公司业绩成长。 二、胡煜华谈汇顶战略布局 “今天的汇顶正处于从单一产品向综合型IC设计公司转型的重要阶段，汇顶不仅是全球指纹、触控方案的龙头，还将是全球领先的音频解决方案提供商及IoT解决方案提供商。我希望能够领导汇顶 科技 成功转型，从全球团队整合、产品规划、市场推广、客户关系等方面入手，把汇顶经营成一家全球知名的半导体设计公司。”胡煜华在回答分析师提问时透露了汇顶未来的目标，而且她也表态汇顶在新技术的投入方面是长期的，“纵观全球芯片行业，汇顶的研发投入比例非常领先，技术的发展需要耐心，能够包容团队试错以及不断纠错。从我过往的工作经验来看，有些IP的积累需要5年甚至更久，具有很强创新性的技术甚至需要10年才能盈利。汇顶在屏下光学指纹的成功告诉我们，本着长期主义的战略思想，坚持研发投入、技术创新，而不是注重短期效益，我们就一定能做出客户认可、市场回报好的高性能产品。” 此外她还表示如果在研发过程中碰到了问题，汇顶也有一套完整的研发项目管理体系，合理设定阶段性目标，整合资源去攻克难题，保证更佳的结果导向。 而且她谈到了一个重要的趋势，就是 汇顶已经到了协同创新的阶段 ，“在长期投入下，过往积累的技术和经验是未来发展的基础。随着公司在技术上的积累越来越广，越来越深，产品上的协同性会逐渐体现出来，差异化的产品也会更丰富。以汇顶即将推出的TWS SoC芯片为例，我们通过收购NXP的团队获得了非常好的音频硬件和软件IP，应用到无线音频产品中，开发出非常先进的噪音消除算法以提供逼真的音质。汇顶在射频技术的积累已有近5年时间，我们将领先的射频技术应用于TWS SoC芯片，提升其低功耗性能；此外射频技术应用相当广泛，当公司其他产品或技术团队需要时，射频团队会提供相应的支持，共享IP。”她强调。 目前，半导体人才大战愈演愈烈，过去几年，汇顶 科技 吸引了一大批有国际半导体公司工作经验顶尖人才加盟，在留住人才方面，胡煜华表示薪酬和股权激励是留住人才的手段，但并不是唯一的手段。“我们需要创造好的条件吸引全球的优秀人才，并搭建完整的人才培养体系和人才留任体系。通过有竞争力的薪酬福利待遇、文化建设、领导力提升等综合方案来留住优秀人才，我们非常有信心让员工享受在汇顶的工作，从而获得回报和成就感。”她表示。 在汇顶工作半年之后，她认为汇顶主要有三大优势： （1）以客户为中心，与关键客户建立长期深度合作。对客户需求快速响应，具有灵活性，也是我们获得市场高度认可的原因。 （2）自主创新的DNA和技术积累。汇顶一直坚持自主创新，积累了非常扎实的研发实力。半导体行业就是需要长期积累、厚积薄发，越难的技术需要越长时间的积累，一旦实现突破，会大大提升公司的长期竞争力。 （3）开放的文化与全球视野。汇顶的全球化布局，可以在全球范围吸引更多的优秀人才，为公司储备足够的发展动力，以实现长期战略目标。 而她为汇顶制定的全球战略规划和布局总体分三块： （1）全球化的客户：公司不仅有国内客户，还有韩国、欧洲、美国等地的客户，只有让全球客户都用上汇顶的产品，汇顶才是一家真正的全球知名半导体公司。 （2）全球多元化的市场：除了在手机市场，在车载、IoT领域也要做到全球化的突破。如上周发布的NB-IoT产品，是全球第一款集成安全算法的NB-IoT芯片；该方案已经获得中国移动、中国电信、德国电信的认证，能够进一步拓展海外市场。未来，公司还将持续开拓更多海外的客户和市场。 （3）全球化的团队：我们要搭建一个更好的全球化平台、运营体系、人才管理体系，去吸引更多的全球半导体优秀人才加入我们。 在具体战术层面，她表示汇顶始终以客户需求为导向，以解决客户的问题为目的去开发产品。“只要我们能提供有竞争力的产品和方案帮助客户解决问题，就会得到客户的认可，市场份额自然会提升。”她强调，“目前汇顶仍将围绕声光电的传感技术、信号处理技术、无线连接技术与信息安全技术进行深入布局和全面延伸，公司的战略布局仍以新产品为重心。” 她表示屏下光学指纹还有很多优化和创新的空间，汇顶还会投入研发资源来升级换代，确保产品竞争力。汇顶的目标没有变，就是要保持在全球市场的领先地位。 她强调汇顶推出的侧边指纹识别方案，在提升手机屏占比上有很大优势，凭借优异的解锁速度和安全性，受到客户的肯定和信赖。从市场趋势来看，未来有望取代后置指纹识别方案。 “无论是电容指纹、屏下光学指纹、超薄指纹，还是侧边指纹，我们会继续致力于提供全面的指纹识别方案，让客户自由选择，从而进一步提升汇顶在指纹识别领域的市场占有率。”她指出，“目前汇顶保持50%左右的毛利率，我们认为仍在合理预期范围内。在供应链方面，我们没有因为产能紧张而涨价，公司坚持长期主义战略，与客户保持长期战略合作关系，保持相对稳定的价格，因此也获得客户的正向反馈。” 她指出IoT是一个非常广的领域，有消费类、工业类，以及人工智能IoT等，汇顶要做的是始终围绕客户需求提供解决方案。“以汇顶来说，公司的产品有传统蓝牙、低功耗蓝牙，也有专门支持低功耗蓝牙音频的技术，现在也推出了长距离连接技术NB-IoT。无论是哪一种连接协议和标准，我们都有很好的解决方案，只要做到这一点，汇顶一定可以在IoT市场成为主力军。”她自信地表示。 根据IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告，2021年第二季度》，2021年第二季度中国可穿戴设备市场出货量为3,614万台，同比增长33.7%。其中耳戴设备市场出货量1,996万台，同比增长58.2%。 IDC的报告显示可穿戴市场将从“逐量时代”进入结构化调整期，更加注重产品体验和用户转化，因此，高质量多功能的方案将受到厂家的青睐，在这里领域汇顶的布局已经看到了成果。 个人认为IoT领域最重要的是连接和感知，汇顶在这个领域已经完成了关键技术布局。 而且正如胡煜华所言，汇顶在射频领域的基础研究让汇顶蓝牙方案性能出众。 汇顶的可穿戴IoT方案已经获得了大量采用，主要有：在手表、手环领域，汇顶的 健康 传感器、低功耗蓝牙等多项技术实现规模商用；在TWS耳机领域，入耳检测与触控二合一芯片、ANC主动降噪编解码器芯片都获得规模商用，特别的是，在音频领域，汇顶通过收购获得了传承于飞利浦、恩智浦的优质音频技术--三星、华为、OPPO、vivo、荣耀、一加等一线安卓品牌手机都采用了该技术。在汇顶收购该技术和团队以后，汇顶 科技 将智能音频技术与噪声抑制等解决方案进行小型化设计，结合神经网络和深度学习先进算法，消除噪音与回声干扰，提升语音识别和通话效果，未来这个技术的应用领域很广泛。 因此胡煜华表示：“和以往相比，我们更加自信：第一、公司已经与国内外主流客户及供应链关键合作伙伴建立了非常深厚的合作关系；第二、半导体产业市场非常广阔，无论先入还是后进，只要公司产品具有差异化价值，就有市场机会；第三、公司的专业团队能够非常快速和灵活地响应，为客户提供优质服务。” 三、给本土IC设计公司的三个建议 胡煜华曾经在TI工作多年，从销售做起直至中国区总裁，现在，她又加盟了本土一流IC设计公司，在笔者询问她可否给本土IC设计公司一些建议时，她提了三点：1、产品布局方面：国内IC公司大部分都是从单一产品开始发展的，规模相对比较小，但有很大的发展空间。2、技术能力方面：中国的半导体行业起步晚，技术储备还需要提升，所以需要静下心来沉淀和积累自己的技术。3、人才方面：这个行业处于高速发展期，需要很多优秀的人才。一方面要去吸引有经验的人才加入，另外也要搭建一个比较好的人才培养体系，能够自己造血，培养自己的专家和人才！ 最近，越来越多有国际大公司工作经验的半导体高精尖人才开始不断往本土IC设计公司回流，这种先进技术的回归给本土IC公司带去了产品开发经验和先进的管理理念，加上近两年本土替代走热，抓住机遇的本土IC公司一定会迎来新一轮大发展！也许再过三年看汇顶，我们会有另外的感触！（完）

明星类战略业务单位的特征是高市场增长率和高相对市场占有率。战略业务单位亦译“战略事业单位”、“战略业务部”、“战略事业部”。多元化企业内部设置的经营某一类相对独立业务的部门。得到公司总部的一定授权，相对独立经营，拥有必要的职能部门；产品或服务都有明确的外部市场；由一名高级主管负责，一般直接向公司总部首席执行官报告。战略经营单位(StrategicBusinessUnit，SBU)代表一种单一的事业或相关的事业组合，每一个战略事业单位应当有自己独特的使命和竞争对手，这使得每一个战略事业单位有自己独立于企业的其他事业单位的战略。

战略事业单位，又称战略业务单元所谓战略事业单元（Strategic Business Unit，简称SBU），既可以指一家完全独立的中型企业，也可以是一家大公司或集团内的一个事业部门。详细见：http://baike.baidu.com/view/1280123.htm

　　 　　2004年，世界军事舞台上虽然没有上演伊拉克战争那样的“大戏”，但作为武力运用另一种方式的军事演习却高潮迭起。这一年，被许多媒体称为“世界军演年”。虽然军演目的各不相同，但却无一例外地表明，世界各主要国家更加重视军事力量的运用，大国军事战略正进行着深刻的调整。 　　 　　美国：演练全球称霸能力 　　 　　就在驻伊美军因接二连三的武装袭击而感到风声鹤唳、草木皆兵之时，驻扎在世界其它地方美军的神经同样也绷得挺紧。为了应付所谓新时期美国在西太洋地区面临的“威胁”，提高美军部队快速反应能力和全球部署能力，美军2004年仅在亚太地区就举行了数十次各种规模的联合演习。其中，“夏季脉动-2004”与“环太平洋-2004”两场演习最为引人注目。“夏季脉动-2004”旨在检验美军的“舰队紧急反应计划”，要求美军能在同一时间向全球多个危险地区部署航母战斗群。演习从2004年6月初开始，一直持续到8月，美国首次动用了12个航母战斗群中的7个，同时在全球5个海域展开行动。在此次演习中，美军投入50多艘战舰、600多架战机和来自陆、海、空三军及海军陆战队的15万名官兵，堪称美国有史以来最大规模的军演。 　　“环太平洋－2004”是美国与亚太地区盟友的例行性演习，这次演习重点演练联合反潜。演习从6月29日开始，到7月27日结束。来自美国、英国、日本、韩国、澳大利亚、加拿大、智利、秘鲁等8个国家的1万多名官兵参加了演习。演习围绕反潜作战展开，同时还演练了反舰、防空、非战斗人员撤运、两栖攻击和人道主义救援等内容。这两大演习，一个着眼于快速部署、遏制危机，一个着眼于应对亚太地区“日益增多的潜艇威胁”。与其说这些演习演练了美军全球反应、全球机动和非对称作战能力，不如说是演练了全球称霸能力。与此同时，美国还不断加强与亚太地区国家的军事关系，将更多的国家拉入自己导演的联合演习的行列。 　　 　　俄罗斯：重塑大国形象 　　 　　2004年，随着波罗的海三国加入北约和格鲁吉亚局势突变，俄罗斯周边安全环境空前严峻。同时，车臣恐怖分子先后制造了莫斯科地铁爆炸案、纳兹兰恐怖袭击、别斯兰人质危机等重大恐怖事件。为显示维护国家主权的决心，俄罗斯明显加大了军事演习的力度和规模。2月，俄军举行“安全-2004”战略演习。这次演习是1982年以来俄军举行的规模最大的核条件下演习，俄战略核力量分别从水下、陆上和空中发射了战略导弹。演习中，俄罗斯总统普京乘坐战略核潜艇亲临现场，观看战略核潜艇发射潜射导弹的实况。虽然，俄军因先后发射两枚导弹都未成功而受到国内舆论的批评，但俄军演习的热情并没有减退。 　　“机动-2004”、“事故-2004”、“边界-2004”等大规模演习以及俄海军与意大利、法国、美国等国家举行的联合演习，接连登场。其中，“机动－2004”演习是俄罗斯近15年来规模最大的机动演习。期间，普京再次亲临现场观摩。透过这些演习，俄罗斯重塑军事大国形象的勃勃雄心可见一斑。 　　 　　中国：让世界耳目一新 　　 　　如果说美国和俄罗斯主导的军事演习，以规模庞大而成为2004年世界军事舞台上的主角的话，那么，中国在这一年中的演习，却给世界以耳目一新的感觉。2004年9月25日，中国军队在中原某地举行“铁拳-2004”陆军机械化步兵师山地进攻战斗演习。来自16个国家的军队领导人和军事观察员，以及13国驻华武官，共60余名外宾受邀观摩演习。这是迄今为止中国军队邀请观摩的国家最多、军事观察员层次最高、对外展示规模最大的实兵实弹演习。 　　此前，中国已经先后邀请外国军事观察员观摩了“北剑0308”装甲旅纵深突击作战演习和“蛟龙-2004”的两栖登陆作战演习。国际舆论普遍认为，这一系列演习表明，中国军队的开放程度、透明化程度正在增加，中国军队显得更加成熟、更加自信，正在向世界军事强国看齐，逐步努力地与国际接轨。除了不断提高演习的透明度外，中国军队有选择地逐步参加双边和多边联合作战演习，以拓宽与有关国家安全合作的领域。自从2003年10月以来，中国先后与印度、巴基斯坦、英国、法国等国进行了多次联合军事演习，涵盖了反恐、反走私、缉毒、海上搜救等多个非传统安全领域。这些演习，加强了中国军队与周边国家军队的务实性交流，在多边外交舞台上增进了彼此的了解与互信，加深了友谊与合作，推进了地区安全合作进程。 　　（王玉喜荐自《新世纪国际报导》）

　　苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X操作系统、iLife数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。 　　正文： 　　一、公司简介 　　苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克 和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。 　　苹果公司的口号为“Switch(变革)”。苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。 　　苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。苹果的Apple II于1970年助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。如今iPhone的横空出世很有可能将引发手机的新一轮革命。 　　二、相关背景：产品iPhone简介 　　iPhone由苹果公司(Apple， Inc.)首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。 　　手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。2007 年1 月，苹果公司首次公布IPHONE，正式涉足手机领域。苹果将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器的移动电话。2008 年6 苹果发布IPHONE 3G，软件上的革命使其成为业界标杆。智能手机市场的原有格局在iPhone的冲击下完全瓦解。 　　三、iPhone战略分析 　　进入智能手机时代之后，手机的内涵开始发生深刻变化。通信成为其几个核心需求之一(而不是唯一核心需求)，音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。用户开始面对一个问题，我买手机仅仅是用来通话和发短信么?一旦用户回答“NO”之后，就意味着他对手机的需求已经从一个通话(短信)处理工具变成一个便携多媒体通信设备。 　　iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。当你把iPhone拿到手后，你能强烈地感觉到这个东西与其说是带娱乐功能的手机，还不如说是带通信功能的娱乐机(娱乐机=iPod+便携照相机+掌上游戏机+ PDA)。手机市场原“龙头老大”诺基亚正是在这一点上没有把握到位，导致在智能手机市场上完全落败于iPhone。 　　下面将具体分析iPhone战略特点： 　　(一)苹果公司的差异化组合竞争 　　手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。2007 年1 月，苹果公司首次公布iPhone，正式涉足手机领域。苹果将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器的移动电话。2008 年6 苹果发布iPhone 3G，软件上的革命使其成为业界标杆。苹果iPhone的成功来源于多角度的差异化组合。 　　苹果公司在mp3市场上依靠iPod+iTunes组合大获成功后，紧接着在手机市场上用iPhone&app&store组合，通过在产品、性能、UI(操作系统)、渠道和服务等方面的差异化一举击溃其他竞争对手。 　　1.产品差异化。以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。 　　2.性能差异化。iPhone的配置远远高于竞争对手。128MB 的内存+ 专用图形芯片(一般不会在智能手机上出现)+4- 8GB 储存空间，使iPhone成为一台超小型电脑。除此之外，内置不可更换电池300 小时的待机时间(智能手机平均待机时间在200 小时左右)，6 小时的连续通话时间等都是iPhone在性能上的突破。 　　3. UI(操作系统)差异化。iPhone与对手们最大的差异性体现在操作系统上。智能手机操作系统有windowsmoblie、symbian和plam，设计时均考虑了手机较低的cpu与内存条件，存在过于复杂，速度较慢和不稳定等一些问题。苹果在iPhone上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统mac os x，使这一高配置的智能手机拥有了mac os x的所有优点：运转迅速，界面华丽，操作简便。不同于其它智能手机系统精简后的办公功能，iPhone有功能完整的email软件和safari网络浏览器。 　　4.渠道差异化。苹果将Ipod+ 在线商店的差异化组合模式复制在其iPhone上。苹果建设了在线软件销售渠道：App Store(以下简称AS)。AS 是一个设计理念与Itunes 类似的在线平台：软件开发者可将由SDK 制作通过苹果审核的软件在AS 发布，无需缴纳任何维护费用。软件售出所得收益由苹果及开发者三七分成。这就解决了在此之前AS 市场上存在的诸多问题。 　　5.服务差异化。2.0 版本系统对microsoft exchange功能的支持，使其成为功能强大的商务机：能无缝接入公司microsoft exchange 　　网络，即时更新日程表项目、邮件、联系人；自动检索网络；远程数据清除；拥有cisco安全维护等等。iPhone的娱乐功能也随着SDK 与AS 得到升级，在得到EA、Sega、Konami 等专业厂商的支持后，iPhone颠覆了手机游戏功能的概念。工作娱乐功能兼备且都达到极致的iPhone，成为无所不能的智能信息终端。 　　(二)营销手段和策略 　　1.iPhone 上市前的`创新饥饿式营销策略 　　所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。而iPhone 的饥饿营销却并非如此，而是已经完全超出这个基本的概念，上升到一个新的高度。 　　iPhone 的饥饿营销和传统的策略不同，在苹果公司实施营销策略的过程当中，我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。 　　2.iPhone 上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略 　　口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流，将产品信息、品牌传播开来。体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。 　　iPhone 的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。我们会注意到，绝大多数情况下，iPhone 的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施，而是那些消费者自发地、主动地去传播信息，评论产品。这样的口碑更具有客观性、真实性，更容易被其他人所接受。通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。口碑营销让充满神秘感的苹果产品诱惑无限，引消费者先夺为快。 　　在现代市场新的竞争格局下，以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及，苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势。但是，苹果公司并没有注重宣传iPhone 的先进技术，而是把iPhone 的时尚、独特设计和方便易用的功能作为宣传的重点。 　　公司把iPhone 体验营销的核心确定在情感经济，用“情感的经济”去取代“理性的经济”，围绕着产品，把“面对面”的交流与互动发挥到极致，让用户、产品与公司三者之间产生情感上的共鸣。 　　3.iPhone 营销中产品生命周期理论与策略的创新应用 　　iPhone 呈现出了区别于其他同类型产品的生命周期策略的创新应用。具体可以分为两个方面： 　　⑴.尽可能压缩产品的上市期(包括介绍期和成长期)和退市期，给予产品更多的成熟期，为换代产品让出更大的市场。 　　⑵.利用“苹果应用程序商店(App Store)”网络平台寻求iPhone新的商业模式和价值，为iPhone 注入新的生命力量。 　　四、iPhone发展走向——以iPhone与中国市场为例 　　如今的iPhone风靡全球，其势头完全盖过老牌手机厂商——诺基亚和摩托罗拉等。但一时的成功并不意味着永远不会失败，不甘心失败的老牌手机厂商肯定会发起反击以夺回原有的市场，iPhone(更确切地说，苹果公司的手机系列)该如何应对这一系列的挑战，以及如何保持自身的竞争力。 　　下面通过举例——iPhone与中国手机市场，运用企业战略环境分析技术以及SWOT分析，结合例子来对苹果公司和其手机产品iPhone有一个更加全面的了解。 　　(一)通过运用企业战略环境技术分析关键外部要素对苹果公司的影响及其相互联系(主要针对苹果公司的手机业务，及其在中国市场的状况)： 　　注：企业的总加权分数最高时4分，最低是1分，平均数是2.5分。 　　从表格中可以看出，手机产品的发展趋势是手机行业最重要的战略环境要素，这就需要生产商对消费者的需求把握以及有着强大的技术支持，在这一点上，苹果做得非常到位。苹果公司的机会在于主要竞争对手的战略失败(诺基亚)，给了iPhone“可乘之机”。对于iPhone在中国市场最大的麻烦就是山寨机、水货机和模仿机的威胁——这是由于中国大陆地区不成熟的产权保护制度造成的。苹果公司的总加权分数是2.80，高于行业的平均水平。 　　从表格中可以看到，竞争对手的战略以及对手机产品的发展趋势的把握是非常重要的。 　　(二)通过SWOT分析iPhone在中国市场的状况： 　　1.优势(strengths) 　　⑴iPhone广泛的影响力，为其在中国市场的宣传节省了许多开销； ⑵忠实的苹果拥护者。即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品的用户群，而苹果公司本身的产品线涵盖面也非常的广，使得iPhone能在用户间更快捷得得到推广。 　　⑶成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能； 　　⑷独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作； 　　⑸时尚流行的象征。苹果的产品在国外都相对昂贵.在国内更是奢侈品的代言词. 以及iPhone给客户带来相当大的新鲜感，成为众多年轻人以及追求时尚的人群所追捧的对象。 　　2.劣势(weaknesses) 　　⑴运营模式受考验。苹果iPhone在美国市场采用的策略---与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。 　　⑵市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面； 　　⑶手机的价格让人望而生畏；iPhone的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众； 　　⑷通话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯。 　　3. 机会(opportunities) 　　⑴苹果与运营商签订协议并占有主导地位； 　　⑵中国的手机正处于3网融合、3g推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而iPhone正具备这一条件和技术。 　　⑶运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。 　　4. 威胁(threats) 　　⑴其他手机生产商对iPhone的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhone的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于iPhone是非常巨大的威胁； 　　⑵中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于iPhone的推广和市场占有造成很大的困难； 　　⑶iPhone的合作运营商(中国联通)处于严重的弱势地位，对iPhone的业务拓展有很大的限制，并且易受到运营商的牵制。 　　(三)对企业战略环境分析以及SWOT分析的总结 　　通过上述分析，我们总结出，iPhone通过自身优势，结合较好的外部战略环境，得以中国市场取得较好的成绩。 　　同时我们可以发现，在中国市场上，iPhone的优势和不足都非常明显，总的来讲，优势大于不足，但是如果不对自身的不足及时作出处理和战略调整，很有可能会对iPhone在中国市场的发展造成致命性打击。 　　五、总结 　　从iPhone的成功，我们可以得到以下启示：第一，技术进步和需求复杂化不断地推动创新的革命，与此同时也带来了产品和产业的融合。我们很难将移动电话定位于通讯产品，其身上融合了家电、通讯、计算机、娱乐等行业的先进技术。而苹果的差异化组合迎合并进一步推动了这种融合。站在市场前面引导市场是苹果成功的关键。第二，在战术上，苹果从两个角度与竞争对手拉开了距离。苹果持续的技术创新使自己始终处于行业领先地位，苹果的差异化组合形成的模仿障碍把对手挡在了后面，使自己的领先地位得以保持，为自己争取到了获取价值和开展下一轮竞争的时间。第三，不断创新和与对手的时间差，还为苹果公司争取到了培养消费群体，巩固其品牌影响力的机会。接受了苹果品牌精神的消费群体成为苹果品牌的一个有机成份，推动并保护苹果的创新和竞争。苹果不再是一个公司，它已经成为一种需求。最后，苹果公司在中国市场上，需要对运营模式以及市场策略重新定位和把握，以便自身更好地发展。 　　结束语： 　　作为一个学习法学的学生，虽然表面上与现代企业管理没有太多的直接联系，但是，两者其实存在着很多的联系，在依法治国的大背景下，一切商业活动都不能离开法律的规范与指导，同时，法律的学习不仅仅存在于书本发条之中，与现实的经济发展先结合能让我们更好的体验法律存在的价值与意义。虽然在王老师的麾下学习的时间不是很长，但是我也学习到了很多新的知识，还有很多的人生哲理，我相信这些东西对我未来的发展有着很大的指导意义。只有你拥有别人所不及的本事，你才能在竞争之中脱颖而出。 　　扩展：公司战略与风险管理 　　以往对企业经营风险的认识主要集中在财务风险、决策风险和纯风险上，或者局限于业务运营风险和职能策略风险，前者主要是一种静态的分析方式，后者则主要是从具体竞争战略的角度分析企业风险。这些以局部、静态、单一的风险识别方式并不能从总体上把握企业风险内涵。20世纪90年代初期，战略管理学者从战略管理的视角提出了战略风险的概念，以动态、权变的观点考虑企业经营风险问题，由于其新颖的风险识别方式而受到管理学者重视，形成了以战略风险为切入点的企业风险研究领域。 　　一、战略风险管理的概念及内涵 　　“战略风险管理”(Strategic Risk Management)一词首次出现于Miller，Kent D.的文章《国际商业中的综合风险管理架构》中。对战略风险概念的定义目前学术界尚存在分歧，但基本上都没有脱离战略风险字面的基本涵义。风险的基本定义是损失的不确定性，战略风险就可理解为企业整体损失的不确定性。战略风险是影响整个企业的企业文化、发展方向、信息和生存能力或企业效益的因素。战略风险因素也就是对企业发展战略目标、资源、竞争力或核心竞争力、企业效益产生重要影响的因素。 　　一般来说，战略风险主要是作为战略性风险(strategic risk)而不是战略的风险(risk of the strategy)，基本竞争战略风险、多元化风险、兼并风险等可视为战略风险的一个侧面而不是战略风险的核心内容。 　　在早期的战略管理文献中，战略风险概念主要借鉴于财务理论和决策理论，以业务结果变量(如收入、成本、利润、市场份额等)的非预期变化来定义，这与经济和金融管理领域以财务绩效指标(如ROA、ROE)的变化作为风险(如标准差风险)基本一致。 　　第二类观点主要以期望效用理论为基础，强调战略风险的主观感受性和主观损失性特征，认为战略风险是没有达到期望收益或战略结果偏离期望值的程度，以目标之下的结果而不是具体业绩的变化来定义风险。 　　第三类观点则从竞争的角度出发，认为战略风险是竞争态势的变动，并用相对业绩来衡量风险。 　　二、战略风险管理的重要性 　　企业战略风险管理的重要性表现在以下几个方面: 　　(一)是进行资本运营的需要 　　主要包含企业的兼并、收购、控股、参股等等。麦肯锡咨询公司曾经做过统计，兼并收购的成功率还不到50%，存在着较大风险。上世纪90年代中期，三九集团便通过兼并开始多元化经营。在1999年7月赵新先与韦尔奇对话中，首次提出进入“500强”理想。当时三九已经完成了以低成本战略为主题的第一轮扩张，依靠政策开始大规模兼并，先后收购的企业近50家。然而，在多元化战略实施过程，由于战略风险管理缺失，在非药业领域的扩张结果几乎无一成功，还造成了巨额损失。这是一个失败的经典案例，盲目地兼并、收购，没有规避或转移其中的战略风险，兼并收购的目的是想做大做强，现在反而把自己拖垮了。 　　(二)是企业应对外部环境不断变化的需要 　　企业外部环境的不断变化，全球性的竞争变得异常激烈。本文将其归结为3C的变化，第一个C，顾客(customer)的变化，顾客对企业产品的要求越来越高，并且不同顾客的偏好也不尽相同；第二个C，竞争(compete)的变化，竞争频率加快、竞争的规则在改变、年轻企业战胜年老的企业，小企业战胜大企业；第三个C，变化(change)的本身也在变化，形式在变化、周期在缩短、变化的突然性也增加了。这是战略风险管理很值得注意的。 　　(三)是企业内部发展的需要 　　通用公司为什么永远不落伍?因为80年代初杰克.韦尔奇就预料到将来的市场将没有国家的界限了，每一个产品如做不到全世界第一或第二，那就不如不做。全球化使企业各种决策面临内部、外部，客观、主观，现在、将来等方方面面的影响。大量研究表明，在急剧变化的市场环境下，尽管很多企业拥有完善的内部管理体系和优异的生产技术，并在营销上付出了巨大努力，但有时还是无法回避环境带来的威胁。而有些企业通过系统的战略风险管理则能将威胁变成机遇。 　　三、战略风险管理应对策略 　　为了减少战略风险发生的概率， 降低其损失程度并有效地对风险加以利用，依据风险的性质和战略风险的管理目标，可以采取不同的战略风险管理策略: 　　(一)战略风险管理的减弱策略 　　减弱策略即通过减少战略风险发生的机会或削弱损失的严重性以降低战略风险损失，比如加强内部控制和监督以减少风险发生的可能性。该策略相对比较积极，对企业不愿放弃也不愿转移的战略风险，通过降低其损失发生的概率，缩小其损失的程度最终达到控制目的。 　　(二)战略风险管理的转移策略 　　战略风险转移是以付出一定的经济成本如保险费和利息等，采取某种方式如:参加保险、信用担保等，将风险损失转嫁给他人，以避免战略管理过程中出现的风险给企业带来灾难性损失。 　　(三)战略风险管理的回避策略 　　回避战略风险是以放弃或拒绝承担风险来避免损失的可能性。该策略最为消极，其实质是通过回避战略风险源，避免战略风险可能性。它主要是针对具有突发性、损失大而又难以回避的战略风险而采用的风险管理策略。

他妈的求秘籍攻略或者金手指 我打到4章3关ann联合作战卡关了25回合灭2家有点不可能啊！我最好的是22回合灭掉一家真心蛋疼

先富带后富

【答案】：A、C、D、E本题考查宏观环境分析。PESTEL分析法的6个方面内容包括：政治环境（P）、经济环境（E）、社会环境（S）、科技环境（T）、生态环境（E）、法律环境（L）；选项B属于行业环境分析。

【答案】：C此题考查企业外部环境分析。宏观环境又称一般环境，是指在国家或地区范围内对一切行业部门和企业都将产生影响的各种因素或力量。企业可以采用PESTEL分析方法对企业外部的宏观环境进行战略分析。PESTEL分析是针对宏观环境的政治、经济、社会、科技、生态和法律这六大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

【答案】：A本题考查PESTEL分析方法。通常采用PESTEL分析方法对企业外部的宏观环境进行战略分析。

【答案】：A、B、C、E本题考查宏观环境的分析方法。PESTEL分析是针对宏观环境的政治、经济、社会、科技、生态和法律因素这六大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

佐佳公司分析首先所谓的“战略环境扫描”是对企业所在的宏观、中观及微观环境的全面审视，在该环节上我们整合了PESTEL、波特五力模型、企业内部价值链分析等战略分析方法，最后是SWOT综合分析；在战略环境扫描，同时我们还要明确战略地图绘制时需要重点分析的内容，因为不同层面的战略，以及同一层面不同企业的战略需要回答的问题都存在差异。这就是我们所说的“澄清战略地图分析思路”。

佐佳咨询认为：平衡计分卡、目标管理、战略KPI等管理工具自上个世纪以来就一直进行理论交锋，它们代表了迄今在处于主流地位战略绩效工具之间理论交锋。而这种“理论交锋秀”并没有阻挡平衡计分卡、战略KPI、利益相关者及目标管理的各自在全球的传播步伐，战略执行管理科学的实践正在全球乃至中国兴起。西方管理工具在中国引进成功关键在于：其能否在实践中得到合理地运用，我们从事的是企业管理实践，而不是搞学派研究。如果我们不想把企业管理变革搞成一场“管理秀”，我们就没有必要片面地去夸大其中任何一个管理工具而排斥其它管理工具。很多成功与失败的管理工具引进的案例告诉我们：在中国从事管理实践，只有博采众家之长将复杂的问题简单化才能获得实践成功。基于上述多年管理实践深切感受，我们在为中国企业提供管理咨询的服务中，将BSC与MBO、KPI、利益相关者等理论相融合并结合传统的战略分析工具，提出对平衡计分卡等管理工具进行整合的战略绩效管理咨询解决方案，它包含了以下5个方面战略与绩效管理方法的整合：1. 平衡计分卡（BSC）包括企业的任务系统描述，战略目标与考核指标、指标值、行动计划，运用BSC实现企业战略与绩效管理的全面结合。尤其深化战略地图的操作，为描述战略提供系统的方法：将传统的战略分析工具如PESTEL、波特五力分析、SPACE、BCG矩阵、GE矩阵、SWOT分析等融入到战略地图的操作步骤之中。2. 利益相关者理论（stakeholder）根据企业及所在行业的特点，从利益相关者对企业的期望出发，灵活地调整平衡计分卡维度。超越一些平衡计分卡推崇者对客户维度牵强附会的解释：客户维度包含了企业客户、政府、社区公众、供应商等外部“客户”（客户维度变成了容纳其它三个维度以外所有战略主题的大杂烩）。3. 目标管理（MBO）吸收MBO的理论精髓，在体系设计中坚持绩效计划、指导与反馈、考核与回报的四个循环：我们把BSC与战略KPI融入到目标管理的循环之中，在BSC开发后的管理中，运用绩效会议和针对BSC的监控表对BSC中的战略KPI进行管理，而这些都得益于MBO的伟大贡献。4. 关键业绩指标（KPI考核 ）保留KPI考核的合理内涵，在部门尤其是员工层面的计分卡设计中不为BSC所谓的维度束缚，并采取KPI+ Plan（相结合的方法，即受约人的考核指标有KPI和Plan两类指标）；运用KPI价值树模型为战略地图绘制提供帮助；运用KPI指标分解矩阵实现纵向与横向的对接与协调；运用KPI指标检查的方法，对计分卡指标的企业适应性和实操性进行检验……5. 能力素质管理（Competency Model）根据受约人在能力素质方面在计分卡指标实现的差距，编制受约人个人的学习发展计划，为计分卡指标实现提供员工能力的保障。将能力素质模型建模纳入战略地图分析的步骤，有效地支持“战略工作组群”的分析等等

一、什么是PEST分析法PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。PEST 有时也被称为 STEP、DESTEP、STEEP、PESTE、PESTEL、PESTLE 或 LEPEST（政治、经济、社会文化Socio-cultural、科技、法律 Legal、环境Environmental）。最近更被扩展为 STEEPLE 与 STEEPLED，增加了教育（Education）与人口统计（Demographics）。· 政治因素包含了租税政策、劳工法律、环境管制、贸易限制、关税与政治稳定。· 经济因素有经济增长、利率、汇率和通货膨胀率。· 社会因素通常着重在文化观点，另外还有健康意识、人口成长率、年龄结构、工作态度及安全需求。· 科技因素包含生态与环境方面，决定进入障碍和最低有效生产水平，影响委外购买决策。科技因素着重在研发活动、自动化、技术诱因和科技发展的速度。PEST分析与外部总体环境的因素互相结合就可归纳出SWOT分析中的机会与威胁。PEST/PESTLE、SWOT 与SLEPT 可以作为企业与环境分析的基础工具。二、典型的PEST分析下表是一个典型的PEST分析。政治 （包括法律） 经济 社会 技术环保制度 经济增长 收入分布 政府研究开支税收政策 利率与货币政策 人口统计、人口增长率与年龄分布 产业技术关注国际贸易章程与限制 政府开支 劳动力与社会流动性 新型发明与技术发展合同执行法消费者保护法 失业政策 生活方式变革 技术转让率雇用法律 征税 职业与休闲态度企业家精神 技术更新速度与生命周期政府组织/态度 汇率 教育 能源利用与成本竞争规则 通货膨胀率 潮流与风尚 信息技术变革政治稳定性 商业周期的所处阶段 健康意识、社会福利及安全感 互联网的变革安全规定 消费者信心 生活条件 移动技术变革三、PEST分析的内容 (一)政治法律环境(Political Factors)政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。　　重要的政治法律变量：· 执政党性质· 政治体制· 经济体制· 政府的管制· 税法的改变· 各种政治行动委员会· 专利数量· 专程法的修改· 环境保护法· 产业政策· 投资政策· 国防开支水平· 政府补贴水平· 反垄断法规· 与重要大国关系· 地区关系· 对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点· 民众参与政治行为参考：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5420979f01013w1a.html

【答案】：A、B、C、E本题考查宏观环境的分析方法。PESTEL分析是针对宏观环境的政治、经济、社会、科技、生态和法律因素这六大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

【答案】：A本题考查PESTEL分析方法。通常采用PESTEL分析方法对企业外部的宏观环境进行战略分析。

战略规划PESTEL模型PESTEL、关键驱动力和情境，是分析组织宏观环境相互关联的三个工具。 PESTEL提供了总体概述；关键驱动力关注什么是最重要的因素；建立在关键驱动力之上的情境，则为企业在变化的宏观环境中提供了可能的解决之道。PESTEL模型（PESTEL framework）将环境影响因素归为六大类：政治（P）、经济 (E）、社会（S）、技术（T）、环境（E）和法律（L）。PESTEL全面列出了可能导致特定战略成功或失败的影响因素。其中，政治强调政府角色；经济 是指诸如汇率、经济周期及全球各地的经济增长率等宏观经济因素；社会影响包括不断变化的文化和人口统计学特征，如许多西方国家面临的人口老龄化问题；技术 涉及互联网、纳米或新复合材料等方面的创新；自然环境特指“绿色环保”问题，如污染或浪费；法律包括法律限制或立法变化，如健康和安全法，或者对于企业并 购的限定和管制。对管理者而言，分析这些因素如何变化以及其对企业有何启示十分重要。诸多因素盘根错节，相互交织。例如，技术发展可能同时改变经济因素（如创造新的工作岗位）、社会因素（增加更多的闲暇）及环境因素（减少污染）。可以想象，企业通过分析 这些因素及其相互关系，能够得出更详尽复杂的列表。识别关键的变革驱动力，可采用逐步回溯的方法以避免被各种细枝末节所淹没。 关键的变革驱动力（Key drivers for change)是指对战略有极大影响、生死攸关的环境因素。典型的关键驱动力因行业或者部门而异。零售商可能主要关注影响消费者口味和行为的社会变化（如 鼓励城外消费），以及经济变化（如经济增速和就业率）。识别关键的变革驱动力，能够帮助管理者聚焦于PESTEL中最重要且必须优先处理的那些因素。许多 其他变化都或多或少地依赖于这些关键驱动力，例如，人口老龄化将导致服装零售业的变化。如果对变革的关键驱动力没有淸晰的认识，经理人将不能做出具有操作 性的决策。战略规划情境构建当商业环境因复杂和快速变化而存在较高不确定性时，对环境因素如何影响企业战略，不可能得出唯一的结论——事实上，这样做也十分危险。通过采用情境分析， 企业能够应对不同的可能性，可以避免思维的封闭性和局限性。基于高度不确定环境中关键的变革驱动力，情境分析可以为未来商业环境如何演化提供若干虚拟现实 的不寻常观点。通常，情境构建以PESTEL模型及变革的关键驱动力为基础，而不仅仅给出对环境变化的预测。构建情境的重点不在于预测，而在于使管理者警 觉未来的各种可能性。情境分析可以按照如下步骤操作：u2022识别情境范围是重要的第一步。范围是指情境分析的主体和时间跨度。例如， 情境分析可以针对整个全球行业，或者仅仅是某一地区和市场；时间可以是十年左告（如图2-3所示），也可以是未来三到五年。识别关键的变革驱动力。可以使用PESTEL模型分析可能对行业、地区或者市场有重要影响的因素。u2022在对立的关键驱动力中挑选，对于整合一系列虚拟真实的情境非常重要。通常，情境分析需从各种关键驱动力中挑选出两个关键驱动力，这两个关键驱动力既具有 高不确定性，同时又可能产生严重分歧或者对立的结果。例如在石油部门，石油原产地的政策稳定性是一个高度不确定的南素；另一个因素就是随着新型萃取技术的 出现或新油田的发现，企业开发新的大型油田的能力。u2022开发情境“故事”：对电影业而言，情境基本上就等同于故事。选择了对立的变革驱动力之后，有必要将各种虚拟真实的故事编织在一起，将关键驱动力和其他因素整合为条理分明的整体。u2022识别影响。识别情境带给组织的影响是构建情境的最后一个关键步骤。分裂的保护主义显然对大多数跨国企业十分不利。另外，重新平衡的多边主义将有利于跨国企业，特别是那些来自不断发展的亚洲经济体中的跨国企业。对每种情境进行稳健性检验（robustness checks)并制定相应的应急预案，对于企业来说十分重要。PEST宏观环境分析是企业有效展开战略规划的第一步，更为后期战略的良好执行打下了坚实的基础——毕竟，如果企业的战略规划超越了现实及企业实际能力，将很难被落地实施。

重复剔除严格劣战略（iterated elimination of strictly dominated strategies）是指，先找出某个参与人的劣战略，把这个劣战略剔除掉，重新构造一个不包含已剔除战略的新的博弈；然后再剔除这个新的博弈中的某个参与人得劣战略；如此反复，直至剩下一个唯一的战略组合为止。这个唯一剩下的战略组合就是这个博弈的均衡解，称为重复剔除的占优均衡（iterated dominance equilibrium）。