职工

【 #主持词# 导语】要增加主持词的文化内涵，达到寓教于乐的主持词的写作，在不增加篇幅的情况下，应尽量增加文化内涵，寓教于乐，不断提高观众的文化知识和素养。采用和历史文化有关的表述方法去写作。下面是 考 网主持词频道整理的《职工座谈会主持词开场白三篇》，欢迎大家前来了解。 【篇一】 　　尊敬的王总，各位青年兄弟: 　　今日，公司在这儿举行青年职工座谈会，首要是让咱们进行相互沟通，期望咱们能够各持己见，就自个的作业、日子的状况谈谈有啥收成、领会，谈谈对公司展开和青年作业的定见和主张。通过这次沟通，咱们期望能够增进相互了解，期望青年职工不断习惯岗位作业需求，在洪盛公司里充沛发挥自身的才调，勇挑公司展开的重担，成果自个的工作愿望。 　　今日，咱们也很侥幸地约请到了公司总司理王总来参加咱们的座谈会，让咱们用火热的掌声期待王总的到来。 　　近几年来，公司新近了一批青年职工，公司人员的年龄结构、常识结构等有了很大程度的优化。这些年，许多青年职工在走上作业岗位后，都能够迅速地习惯和担任作业，勤勤恳恳、厚实肯干;有事业心、责任感，对自个请求严格，进取心强;特别是在承当具体作业的实践中，都能用心学习，悉心研究，兢兢业业，不管是在啥岗位上，都较好地履行了岗位职责，得到了公司的肯定。 　　首要咱们请这些年在公司涌现出的优异青工代表说话。第一位，***，公司六分公司驾驶员， 　　第二位，***，公司人力资源部薪酬主办， 　　听了两位青工的说话，咱们应该受到了一些感染，一些启示，对公司展开和青年作业的展开也会有自个的一点观点和主意，下面，就请咱们各持己见。 　　(多用“请，谢谢!”) 　　(掌握时刻) 　　是的，如今公司面对十分严重的生产经营形势，在公司职代会和中层管理人员年度考评会上，公司领导。我觉得，作为洪盛公司的每一位青年职工，在公司面对严重形势的状况下，更是要挺身而出，有所作为。无论是在多么平凡的岗位上，咱们也要尽心尽力做好自个的本职作业，为公司的展开添砖加瓦。 　　如今，让咱们用火热的掌声期待王总为咱们说话! 　　谢谢王总对咱们青年作业的支撑和对公司青年的鼓舞!芳华无悔，奋发有为!作为洪盛公司的一名青年职工，咱们每一个人都要心系公司的展开，因为这儿才是咱们工作的依托，只要与公司心连心、同呼吸、共命运，咱们才能与洪盛公司一起生长，一起进步! 　　今日的座谈会到此完毕，谢谢各位的参加，谢谢! 【篇二】 　　各位领导同事们： 　　大家下午好。今天在这里召开员工座谈会，主要是让大家进行互相交流，希望大家能够畅所欲言，就自己的工作、生活的情况谈谈有什么收获、体会，谈谈对公司发展和对工作的意见和建议。通过这次交流，我们希望能够增进互相了解，希望员工不断适应岗位工作需要，在公司里充分施展自身的才华，勇挑企业发展的重担，成就自己的职业梦想。 　　近半年来，公司新进了一批员工，公司人员的年龄结构、知识结构等有了很大程度的优化。他们当中很多人在走上工作岗位后，都能够迅速地适应和胜任工作，任劳任怨、扎实肯干；有事业心、责任感，对自己要求严格，进取心强；特别是在承担具体工作的实践中，都能用心学习，潜心钻研，脚踏实地，都较好地履行了岗位职责，得到了公司的肯定。 　　首先我们请 　　听了两位青工的发言，我们应该受到了一些感染，一些启发，对公司发展和青年工作的开展也会有自己的一点看法和想法，下面，就请大家畅所欲言。 　　现在，让我们用热烈的掌声欢迎总为我们讲话！ 　　感谢总对我们工作的支持和对公司员工的鼓励！ 　　青春无悔，奋发有为！作为公司的一名员工，我们每一个人都要心系企业的发展，因为这里才是我们职业的依靠，只有与企业心连心、同呼吸、共命运，我们才能与公司一起成长，一同进步！ 　　今天的座谈会到此结束，感谢各位的参与，谢谢！ 【篇三】 　　各位领导、各位监督员、各位代表: 　　下午好!我代表教育局全体干部职工,向各位领导、各位来宾在百忙之中抽出时间应邀参加我们这次座谈会,表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢大家长期以来对我局政风行风建设的关心和指导. 　　出席今天座谈会的有:市委常委、宣传部长李超同志,市人大副主任蒲正国同志、市政府副市长蔡利华同志、市政（清明节扫墓活动主持词）协副主席李现华同志、市纪委副书记刘伯平同志,邀请了唐瑞香等8位政风行风监督员、2名人大代表、2名政协委员、12名学校领导,教育局班子成员,以及教育局监察审计室同志,会议共计30余人. 　　今天座谈会主要议程有: 　　一、教育局副局长谯萍宣读《华蓥市教育局关于聘请教育系统政风行风监督员的通知》; 　　二、向教育系统新xx届政风行风监督员颁发聘书; 　　三、教育局副局长谯萍宣读《华蓥市教育系统政风行风监督员工作职责》; 　　四、教育局副局长屈怀中汇报教育系统政风行风开展情况; 　　五、民-主测评; 　　六、座谈: 　　请各位监督员、各位代表教育系统政风行风建设进行评议,提出批评、整改的意见和建议; 　　七、请市领导讲话: 　　首先请市纪委刘书记讲话;下面请政协李主席讲话、下面请市政府蔡市长讲话、下面请市委李常委作重要讲话. 　　八、屈怀中同志代表教育局对需要整改的问题表态; 　　同志们,今天的座谈会开的非常成功,气氛非常融洽,各位民-主评议监督员为教育系统政风行风建设出谋划策,提出了非常宝贵的意见和建议.希望我们以此次座谈会为纽带,架起一座沟通的桥梁,进一步增强我们彼此之间的友谊,加深我们彼此之间的理解和信任,获得各位毫无保留地支持和帮助,为进一步提高我局政风行风建设,促进教育和-谐发展、又好又快发展,做出新的、更大的贡献. 　　最后,让我们以热烈的掌声对各位领导、各位来宾的光临表示再次感谢. 　　谢谢大家!

职工座谈可以围绕经营管理、企业文化、制度建设等需要加强和改进的方面，各抒己见，畅所欲言来提出意见；必须与企业发展密切相关，如企业的通行政策、内部结构优化、福利政策、职工培训进修计划等职工感兴趣的方面。员工意见、建议座谈会，给员工提供了发表自身意见、建议的平台，精益求精、日益精进的精神，集思广益、共同努力，为推动公司发展凝心聚力，实现自我价值的同时，与公司共创辉煌。扩展资料：职工座谈会提企业领导在讲话时，要用通俗易懂和含义清楚准确的语言来表达，避免造成职工误解和引起职工反感，必要时可运用讲演形式，注意趣味性。开会时间不可过长，次数不可太多。(六)会议上职工提的建议要有记录，提的问题要有答复。职工会议是企业内部纵向信息传递的重要渠道。组织好职工会议，公共关系部门可以促进企业内部的信息沟通，增强职工的参与感，培养职工对企业的认同感和归属感。参考资料来源：百度百科-职工会议

当然了，劳动最光荣，自食其力是人生最佳的生存选择。

销售人员本职工作的个人总结范文5篇 每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训，明确以后的工作方向。下面是我整理的销售人员本职工作的个人总结范文，欢迎阅读! 销售人员本职工作的个人总结范文1 转眼之间，20___年即将成为过去。回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。 一、销售任务完成情况 20__年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了__件产品的销售任务，总销售收入为__万元，产品数量比去年增加12件，总销售收入较去年增加了26%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。 二、工作措施 1)认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展。作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。 2)建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。 3)严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升。在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。 4)用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。 三、存在的问题 虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。 总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。 销售人员本职工作的个人总结范文2 20__年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。 一、工作概况 我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。 经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程能够完全的操作下来。 还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们____销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来能够说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。 二、本年度存在的问题 在20__年__月__日国家实施“____”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也能够预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。 在__月__日和__月__日，一天只差车价相差一万，用户有些理解不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的__危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。 三、对20__年工作中存在的问题进行改善的措施 对于车价差万元的情景我们在____第三季度会议已经做了相应的调整，此刻的产品价格，用户大部分都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情景，做一个准确的确定!减轻公司和部门的资金压力，让我们____人简便上阵，挑战下一个工作任务! 四、20__年个人工作目标和计划 我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学习和受训的机会是自我的知识更加丰富和充实! 我期望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自我的一些办法，我相信自我能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自我的销量和利润化。 销售人员本职工作的个人总结范文3 一年以来，__的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下： 一、__公司__项目的成员组成： __营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 销售人员本职工作的个人总结范文4 作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项： 一、工作态度和勤奋敬业方面 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。 二、工作质量成绩和贡献 在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献， 三、专业知识、工作能力和具体工作 我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。 在这__个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作： 1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。 2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到__去参加药展会，让我学习到了好多。 总结__个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的__个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。 销售人员本职工作的个人总结范文5 进入__项目已有一年了。__年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将__年工作情景总结如下： 一、销售人员培训 销售部于__年_月份开始组建，至今销售人员_人，管理人员_人，策划人员_人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助__经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。 二、客户来访统计 __年度到访客户共记_人次。客户来访的数据每星期收录电脑_次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。 三、销售文件档案管理 在__年_月_日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到__年_月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。 四、销控管理和统计 销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版公开应对客户的形式。对内是__经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。 五、销售现场管理 按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由__经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。 我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望__年的销售成绩比__年的成绩更上一个台阶。

通过总结报告，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。下面是我整理的销售个人本职工作的总结范文，欢迎阅读! 销售个人本职工作的总结范文1 在忙忙碌碌中，1_年又要过去了，1_年即将到来，回头看看今年一年的工作历程，作为这一年企业发展的见证人，我深深的感受到了企业的蓬勃发展，企业员工的拼搏精神，自己也在这一年里成长了许多，并且自己从那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。现在对这些做一个整理同时也对一年的工作做一个简单的总结： 一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。 三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。 四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。 五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。 七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。希望新的一年里有新的收获，也祝愿公司在新的一年里越来越好。 销售个人本职工作的总结范文2 不知不觉中，20__年即将过去，20__年即将到来，回顾20__年的工作历程，可以说是百感交集，还记得20__年初到公司到现在，也已经工作了一年多了，经过来来公司的一个磨合期，后期的工作状态步入了正轨，并且对自己所从事的这个行业及工种，有了更深刻的了解。虽然说这一年里成长了不少，但是整体来说，自己还是有很多方面需要改进，以下是我对于一年工作的一个工作总结： 我主要的工作职责是电话销售，这是最近几年新起的一个行业，电话销售顾名思义就是通过电话达成交易的销售，在这一年里，我通过多个渠道，比如，网络，电话等，来获得和客户沟通的机会，在没有做这项工作的时候，自己总是以为，电话销售就是打几个电话，然后聊个QQ，等联系到客户，一切感觉都很轻松。可是当真正的入手这个行业的时候我才感觉到，事情真的并非我想像的那么简单。 电话销售因为不同于店面销售，大家可以面对面的交谈，电话销售是靠一跟线来将本素不相识的两个人，因为一个产品，然后互相联系起来，所以在给客户的第一印象是，你销售的这个东西是对她有用的，这样才可以继续交谈下去，如果上来顾客就对你的产品不感兴趣，那么就没有继续交流下去的必要。所以给顾客留下一个好印象是非常重要的事情。而对于做成单的客户，也不要不闻不问的，可以时不时的关心，问候一声，让他们感受到你对他们的重视，给大家留一个好的口碑，也许她身边的人需要的时候，她会第一个想到你。对于你来说，问候只是一分钟的事，可是有可能会带给你一个大惊喜。 经过一年的工作，发现在还有以下几个方面需要改进。 一、沟通技巧有待提高。语言组织表达能力是需要加强改进。 二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。 三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。 四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下。 五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。 以上就是我对于这一年的工作总结，对于不足之处，在新的一年里我会加以改进，努力做到，让自己快速成长起来，早日能够独当一面，望公司领导及同事监督我。 销售个人本职工作的总结范文3 20__年即将过去，来国美电器入职已有3个多月的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我是今年9月份入职国美电器咸宁一店的，我是没有电器营销经验的，仅凭对销售工作的热情，在主任和同事的帮助下很快的适应这个团队。我的工作岗位是三洋彩电专职营业员，明确我的工作职责是： (1)通过自己的商品知识、服务技巧完成上级分部和主任下达的每月、每周、每日的销售任务。 (2)负责协助彩电主任对所辖区域促销员进行管理，以达成销售任务及主推任务为目标。 (3)有责任督促促销员、临时促销员执行公司的各项销售政策等，对促销员、临时促销员有损企业信誉的言行有制止、检举、上报的义务。 (4)根据所辖区域及临近区域促销员缺岗的情况及时补岗，保证在各区域范围内每一位顾客都能得到优质的服务。 (5)严格按照分部价格指令书执行，杜绝违规操作。 (6)根据主任的指令，完成下市淘汰机型，滞销商品，样机及残次销售任务。 (7)负责本区域的卫生、样机(包括样机卡、功能卡、价签)展台和卖场、美化布置的维护，确保本区域各项指标符合公司的相关规定。 (8)接受公司的培训，并严格遵守公司的各项规章制度，言行标准、服务规范等，主动热情地接待每一位顾客，为顾客讲解商品性能、包修须知，解答顾客需要了解地问题。 (9)对领导分配的售后服务，出店宣传等工作坚决执行。 回顾这三个月的工作情况，我遵照我的工作职责，基本完成了一定的销售量，并且在同事的帮助下学习到很多彩电销售的知识和技能。也协助主任完成了一些本科的工作任务，得到大家的认可!但是自己毕竟是销售行业的新手，仍存在很多不足。例如： (1)销售知识技能上有待提高 (2)不能百分百完成销售任务 (3)协助主任管理工作上还有待进步等等 作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。 我总是非常留意本卖场其他品牌每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听其他促销员是怎么卖电视的，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。 对于20__年，我算是交了一份合格的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20__年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。 销售个人本职工作的总结范文4 转眼之间，20___年即将成为过去。回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。 一、销售任务完成情况 20__年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了__件产品的销售任务，总销售收入为__万元，产品数量比去年增加12件，总销售收入较去年增加了26%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。 二、工作措施 1)认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展。作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。 2)建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。 3)严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升。在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。 4)用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。 三、存在的问题 虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。 总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。 销售个人本职工作的总结范文5 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的__及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

　　 篇一 　　xx年，在全处各级领导的正确带领和同事们的密切配合下，我很好地完成了分管路段的各项工作任务，得到了领导和同事们的一致好评，为全市创建国家园林城市工作和环境综合整治工作做出了自己应尽的贡献。现将一年来个人工作情况简要总结如下： 　　一、端正一名长期工作在一线岗位的职工，我始终把立足本职、服务创新作为做人、做工作的基本原则。在日常工作和生活中，努力做到言行有度、谦虚谨慎、平等待人，时刻注意保持踏实地、吃苦耐劳、敢于奉献的作风。在今年开展的全市窗口行业创先争优的活动中，我牢固树立“优质服务”理念，坚持为人民服务宗旨，努力以更高更好的标准要求自己，认真履行各项岗位职责。在工作中，我以饱满的精神状态和争创一流精神风貌，以扎实肯干的工作态度和胜人一筹的工作成绩，经受住了来自各方的考验，受到了领导同事和广大市民的一致好评。 　　二、认真履行岗位职责，切实做好各项工作 　　作为一名管护道路园林绿化设施的普通工人，在这一年中，我努力做好自己分管路段园林绿化设施的保洁、养护等工作，认真完成了领导交予的全部任务，将所属责任区内的各项工作都严格落实到位，做到了管理无死角，养护上水平，工作更精细。我所负责管护的范围北起海慧路口、南达龙泉公园，是象山大道最繁华的路段，其中还包括一处小游园。该路段是我市最为重要的商业经济区，来往的行人一直络绎不绝，管养任务十分艰巨。面对日益繁重的工作任务和工作压力，我时刻坚定信心，鼓足勇气，高标准，严要求，每日定时定点对所属责任区进行彻底的除杂清脏，清理卫生死角，并定期对园林植物进行严厉禁止和悉心劝导。经过一年来扎实的工作，我的工作态度和工作成绩得到广大市民朋友们的交口称赞。 　　三、加强思想业务学习，不断提高自身素质作为一名国家事业单位的工作人员，政治合格。素质过硬至关重要，为此，我始终坚持把学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增强学习的主动性和自觉性。通过业余时间读书看报和参加单位组织的相关教育和培训，我认真学习国家各项方针政策和行业规章制度，在学习中细致深入查找不足，扎扎实实整改，努力提高自身思想素质和业务素质水平，从而进一步认识到自身的缺点、差距和不足，明确了今后的努力方向和工作重点，增强了努力干好工作，切实履行职责的事业心和责任感。 　　回顾一年来的工作，我亲身体会到，自己在工作上的每一个进步，都离不开领导的关怀、指导和同志们的支持、帮助。今后我将以更加饱满的干劲，更加务实的作风，努力克服不足，锐意进取，力争把工作做得更好，为单位的持续健康发展做出更大的贡献。 　　 篇二 　　自从我七月份报到到现在，已有近一年时间。期间，在各位前辈和师傅们的指导下，在领导及同事们的帮助下，通过自身的坚持不懈的努力，我掌握了园林绿化施工管理及相关工作的基本工作内容，在思想上也慢慢的实现了从一个在校大学生到社会工作人的身份转变，现将感悟总结如下： 　　一、认清行业现状，找好定位 　　每个人都有自己的理想，也都有自己的现实情况，和别人交流，真让我有一种隔行如隔山的感觉。搞园林绿化工作是一项非常艰苦的行业，我们曾被称为高档农民，要能吃苦和吃得苦，工作粗中带细，所以没有乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神是不成的。业精于勤，这句话看似简单，但真正有多少人理解其中的深刻含义呢！ 　　二、学习是源头的活水 　　不断加强学习，素质进一步提高。具备良好的基础理论素质是做好本职工作的前提和必要条件。自己始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是认真加强技术方面的学习，即工作内容相关的，这是我们在社会上立足的基本要务，不学习，没技能，能干什么工作，没有一个单位需要不学无术的技术工作人员。技术问题是工作的具体内容，不懂技术，怎么去指导工人工作，拿什么去跟别人竞争。二是认真学习做人处事，人在社会漂，干什么都要和人打交道，怎样与别人交流，怎样的交流可以从别人身上获得自己需要的信息，这是一门广泛而又深刻的学问。 　　三、做好本职工作，再图发展见习期以来，我尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。主要从事绿化场地的施工技术和施工管理。在做好自己的本职工作外，在办公室，我还认真学习了施工图的设计，审核等相关工作。在工作中最宝贵的财富莫过于不断学习，进取，总结经验，总结出属于自己的经验。经过两个月来来的锻炼与学习，工作经验水平、组织能力有了一定的提高。的收获应该是对自己的工作有了更深的认识，明白了自己的工作在行业中的地位，以后的发展方向等等，为我以后的成长积累了一些社会经验，也指明了一些具体的事情。 　　见习结束了，这是一次总结自己得失的机会，每一次进步都是在不断的反复总结经验或得失中得以提高。每一次总结都是在促使我们查找自身不足的同时，找到自己应该改进的地方，为以后的发展提供正确的导向。 　　 篇三 　　本人是XX市绿景园林工程有限公司的一名绿化工，今年以来，在市委、市政府的正确领导下，我公司本着“科学发展、和谐生态”的原则，在本年度的绿化养护管理工作中，不断加大管理力度，大力提高工程建设和养护管理水平，绿化工程的景观效果进一步得到提高。绿化工作看似简单，实则不易，一年四季，种花栽树、剪枝除草、浇水施肥等工作都比较繁琐，而且时间性很强，需脚踏实地，锐意进取，才能使各项工作均取得进步。 　　一、挖掘内部潜力，发挥专业优势，提高管理水平： 　　近几年来，我单位陆续投标建设了大大小小数个工程，其中XXX绿化工程由我担任项目经理，在绿化工程的管理工作中，在严格按照政策法规、行业规范以及所属工程绿化合同办事的同时，我注重积累大量第一手资料，准确发现存在问题并能够在第一时间妥善解决。全方位为所属绿化工程提供直观依据，力争为我市园林绿化养护水平，及本单位的绿化工程管理工作上全新台阶做好技术保障。在安全生产方面，我把责任落实到每一个具体从业者手中，针对绿化养护、园林机具、农药的使用管理等方面分别制定了操作规程，并召开安全生产会议，限度地消除安全隐患，确保职工及财产安全。 　　二、立足本职工作，不断发挥园林专业优势： 　　近几年来，我充分发挥自身专业优势，踏踏实实地抓好相关绿化工程建设项目，积极参与我市的各项园林技术规范的编制工作及园林活动。提高工程质量，在工程建设中依据具体情况具体分析，因地制宜的原则，并结合自身多年的工作经验，努力提高公共绿地的景观质量，不为了只完成任务而建设，为市民提供良好休息空间。 　　三、保证绿化成果，大力做好绿化维护管理工作 　　绿化的养护管理是工程建设之后对园林植物进行的长期抚育管理工作，养护管理工作的监管应把握所养护对象自身的特点，寻找最有效地途径，方法和结果不能只取其一，应加以侧重，以结果为主，建立动态健康良好的监控体系。并逐步合理编制专项资金计划，使投入与产出形成良性循环。 　　在养护工作中还需要区分建设与管理的区别。绿化工程建设通常具有以下特点： 　　1、单次性。如种植一株树从挖坑、回土、扶正到上保护架等工序只进行一次后，即只完成单株树木的栽植，不再需要重复多次进行。 　　2、工序固定性。就是在绿化工程进行过程中，各道工序开展的先后次序基本是固定的，无特殊情况没有很大的变化。 　　3、时限性。即工程建设一般需要在一定的时限内完成，具有一定的紧迫性。而绿化养护管理工作不同于绿化工程建设，相应具有以下特点： 　　（1）重复性、持续性。如在一个生长季内，树木的修剪要根据植物生长状况，在合理的时间内进行数次修剪；喷洒药物要根据病虫害的发生情况和规律进行随时防治，因此，多项工作往往在具体的绿化工程养护中是经常重复进行的。 　　（2）工序不固定性。绿化工程管理工作的开展通常容易受很多因素的影响，如温度、雨水、灾害性天气等。雨水充沛，很可能两个月不用浇水，但植物生长量加大，又会增加修剪的工作量。因此，每天需要开展哪一项工作需要根据实际情况随时调节，才能合理安排人力、物力，适应植物生长的需要，相对的机动性就很大， 　　（3）季节性。养护管理工作主要随着季节不同而有所变化。通常以一年为周期，如乔木修剪在冬季进行整形修剪；在生长季节发生枯死枝、折损枝则要及时进行清洁修剪；发生萌蘖，要进行摘除萌蘖的营养修剪。时限要求不十分严格，只要符合其生长规律，能够促进植物健康生长即可。 　　因此对养护管理工作的监管应与建设工程的监管区别对待，把握其自身的特点，寻找有效的控制点，发现最适合的工作途径，以使监控过程有序、合理、可操作性强，促进行业发展。结合在我单位的具体运作和工程养护工作，我发现去冬今春，气候偏暖，具我多年经验，如不做好病虫防范工作，病虫害将可能于初夏大面积爆发。我组织单位内相关人员，对病虫害进行了全面普遍的防治工作。同时对绿化苗木进行了全面的修剪与整枝。并且清除绿地内杂草限度的阻断害虫越冬途径。对草坪、乔灌木进行了全面的施肥，确保其能安全越冬，并对承建项目进行全面补缺。 　　在实际养护工作中，我在“早、全、细、新”上下大功夫，在确保成活率的同时，尽可能的在最短的时间内达到理想的景观质量，提高绿化环境质量和工程景观效果。由于绿化管理措施及时，有力地保证了绿化工程的质量取得了可喜成果。 　　四、抢抓机遇，努力实现园林事业新突破 　　近年来打造和谐XX，创建全国卫生城市的步伐将进一步加快，构建XX园林城市工作也在紧锣密鼓的进行中。在绿化工作中我们更应该振奋精神，抢抓机遇，努力创造条件解决问题，谋求发展，根据具体要求，积极分解制定切合实际的二级目标，扎扎实实地抓好各方面工作，加大创建、养护工作力度。建立更加正常、良性的园林绿化监管秩序，完善工作程序，做到管理秩序化、办事公开化、处理人性化，同时结合有关地市行政规范典型拟出适合我单位自己的管理办法。加强对各类人员的培训，提高工作人员的业务素质，加强业务学习，完善知识结构。积极参加XX市园林协会和XX市市政园林管理局举行的园林行业的培训活动，以提高自身的综合素质和业务水平，从而从根本上提高管养水平，降低管养成本。 　　在将来的工作中，我应该在现有专业技术水平上努力开拓创新，发挥自身优势的同时吸收先进经验，为XX园林绿化事业的发展，发挥自己的光和热。

知识。 3、敢于担当，敢于直面困难，发扬党员干部的正面形象

　　为使员工宿舍保持良好的清洁卫生，整齐的环境及公共秩序，使员工获得充分的休息，以提高工作效率 ，特订本制度。 　　1、为使员工宿舍保持良好的清洁卫生，整齐的环境及公共秩序，使员工获得充分的休息，以提高工作效率，特订本制度。 　　2、项目经理部批定一名管理员分管职工宿舍，各施工队应明确一名领导分管此项工作，并指定专人负责管理。 　　3、凡有传染病或有不良嗜好者，不得住宿，一经发现要立即报告，并及时采取有效措施或调离。 　　4、住宿民工必须服从项目分管人员的管理、派遣与监督。 　　5、室内禁止烧煮，烹饪或私自接配电线及装接电器。严禁存放易燃易爆等危险品，防止火灾事故的发生。 　　6、个人棉被、垫被、床单起床后必须折叠规范平整；毛巾应按规定挂成一条线；鞋子必须放置在床下，摆放整齐；牙、食具要放置在指定的地点形成统一。 　　7、换洗衣物不得堆积室内，其余衣物必须收进箱、包内；洗晒衣物需按指定位置晾晒。 　　8、烟灰、烟蒂和其它杂物不得丢弃地上，保持地面清洁卫生，门窗明净，空气新鲜，无异味，感觉好。 　　9、不准在室内大声喧哗、吵闹、酿酒闹事、打架斗殴、赌博、打麻将或其它不良、不当行为；电视、收音机的使用，声音不得放大，以免妨碍他人安宁。就寝后不得有影响他人睡眠的行为。 　　10、宿舍不得留宿外人或亲友，更不能男女混住，如外人拜访应登记姓名、关系及进出时间。 　　11、贵重物品应避免携入，遗失由各自负责。 　　12、要爱护室内公用设施，不得随意改变其原貌；不得私自更换铺位，乱调房间；不得在墙壁、门窗上随意张贴字画或钉挂物品。 　　13、各房间要设专人清洁整理，污秽、废物、垃圾等，并集中于指定场所倾倒。 　　14、不得于床上抽烟，不得于宿舍内吃槟榔或其他不良物品。举止文明，尊重他人，自觉维护公共走道卫生，水、电不得浪费，随手关灯及水龙头。 　　15、有关宿舍现有的器具设备（如床铺、包裹架、玻璃、门窗等）本项目以完好状态交与各队使用，如有疏于管理或恶意破坏，酌情由队负担该项修理费或赔偿费，并视情节轻重论处。

公司职工宿舍管理规定 公司职工宿舍管理规定 、目的：宿舍是公司提供给在职员工居住的场所，是员工享受的福利待遇之一，为保障员工一个清洁、卫生、安全的"环境及公司财产安全，特制定本规定。 、范围：公司所有宿舍。 、内容： ．宿舍安全秩序 ．．各宿舍推选宿舍长一名，负责本宿舍相关事务并安排员工轮流值日，打扫卫生。 ．．严禁携带易燃易爆有毒及其他危险品进入宿舍，一经发现作开除处理，情节严重者报请公安机关处理。 ．．严禁乱搭接、拆改电线电路及在宿舍生火，用电饭煲等大功率电器，一经发现给予罚款。 ．．严禁在宿舍酗酒、聚众打麻将、赌博、打架、盗窃及盗用不属于本人的财物，一经发现处以-元罚款。 ．．严禁高空抛物，乱扔垃圾和烟头，乱倒污水。一经发现，处以元以上罚款。 ．．严禁外人留宿和在宿舍接待宾客，特殊情况须报人力资源部批准。 ．．住宿员工必须服从房号和铺位安排，未经允许不准私自更换铺位，不准私拆床架，不得到宿舍顶楼乘凉或睡觉。 ．．损坏公司财产的责任人应照价赔偿。员工应相互监督，正确使用，以保障公司财产完好。如损坏人无法确定，则宿舍内的所有住宿人员均有承担赔偿公司财产损失的责任。 ．宿舍卫生秩序 ．．各宿舍推选宿舍长一名，负责本宿舍相关事务并安排员工轮流值日、打扫卫生。 ．．住宿舍员工必须讲究公及个人卫生，不准随地吐痰，衣物、床被须干净、整洁。 深圳xxxxxxx有限公司 宿舍管理规定 文件编号：dzhr 版 次：a 次：/ 实施日期： ．．各宿舍按名单顺序轮值，负责房间卫生打扫及公用设施的维护，如有异常情况，及时向人力资源部报告。 ．．个人物品放置应摆放整齐，不得乱扔乱放，妨碍他人，影响宿舍公卫生。 ．．洗手间、下水道不准乱扔杂物、纸张等以防堵塞。 ．宿舍公秩序 ．．不准在宿舍内乱张贴、乱拉绳索、乱打铁钉、乱动公用设施和他人财物。 ．．宿舍应保持肃静，严禁大声喧哗及放高音响，：后不得有影响他人休息的行为和串门探访，：后娱乐设施必须关闭，外出人员必须在：前回到宿舍，：后所有宿舍必须熄灯就寝。 ．．不准在宿舍内做有伤风化之事。 ．．搬离宿舍时应上交锁匙并保证公用设施完好无损，否则按..项处理。工作帮手网 www.foxer.net ．宿舍费用负担 ．．每间宿舍用水定额方，电度，超出部分由室内员工分摊。 、加强公司宿舍文明建设，保障宿舍管理秩序，公司将定期举办文明宿舍评选活动，并奖优罚劣。员工有义务充分配合并纠正各种不良行为，以形成良好的习惯。 、凡是被辞退的员工必须在接到人事通知当日由宿舍长签字后搬离宿舍，辞职的员工必须在结算薪资之前搬离宿舍，未住满半个月的，扣除当月水电费元，超过半个月的，扣除水电费元。每延误一天，扣住宿费元，同时公司将采取强制措施。 、以上规定，从颁布之日起实施，请各位员互相监督，同遵守。若有违反，将予以处罚。 拟文 审核 核准

为使员工宿舍保持良好的清洁卫生，整齐的环境及公共秩序，使员工获得充分的休息，以提高工作效率，特订本制度。1、为使员工宿舍保持良好的清洁卫生，整齐的环境及公共秩序，使员工获得充分的休息，以提高工作效率，特订本制度。2、项目经理部批定一名管理员分管职工宿舍，各施工队应明确一名领导分管此项工作，并指定专人负责管理。3、凡有传染病或有不良嗜好者，不得住宿，一经发现要立即报告，并及时采取有效措施或调离。4、住宿民工必须服从项目分管人员的管理、派遣与监督。5、室内禁止烧煮，烹饪或私自接配电线及装接电器。严禁存放易燃易爆等危险品，防止火灾事故的发生。6、个人棉被、垫被、床单起床后必须折叠规范平整；毛巾应按规定挂成一条线；鞋子必须放置在床下，摆放整齐；牙、食具要放置在指定的地点形成统一。7、换洗衣物不得堆积室内，其余衣物必须收进箱、包内；洗晒衣物需按指定位置晾晒。8、烟灰、烟蒂和其它杂物不得丢弃地上，保持地面清洁卫生，门窗明净，空气新鲜，无异味，感觉好。9、不准在室内大声喧哗、吵闹、酿酒闹事、打架斗殴、赌博、打麻将或其它不良、不当行为；电视、收音机的使用，声音不得放大，以免妨碍他人安宁。就寝后不得有影响他人睡眠的行为。10、宿舍不得留宿外人或亲友，更不能男女混住，如外人拜访应登记姓名、关系及进出时间。11、贵重物品应避免携入，遗失由各自负责。12、要爱护室内公用设施，不得随意改变其原貌；不得私自更换铺位，乱调房间；不得在墙壁、门窗上随意张贴字画或钉挂物品。13、各房间要设专人清洁整理，污秽、废物、垃圾等，并集中于指定场所倾倒。14、不得于床上抽烟，不得于宿舍内吃槟榔或其他不良物品。举止文明，尊重他人，自觉维护公共走道卫生，水、电不得浪费，随手关灯及水龙头。15、有关宿舍现有的器具设备（如床铺、包裹架、玻璃、门窗等）本项目以完好状态交与各队使用，如有疏于管理或恶意破坏，酌情由队负担该项修理费或赔偿费，并视情节轻重论处。

公司职工宿舍管理规定 、目的：宿舍是公司提供给在职员工居住的场所，是员工享受的福利待遇之一，为保障员工一个清洁、卫生、安全的环境及公司财产安全，特制定本规定。 、范围：公司所有宿舍。 、内容： ．宿舍安全秩序 ．．各宿舍推选宿舍长一名，负责本宿舍相关事务并安排员工轮流值日，打扫卫生。 ．．严禁携带易燃易爆有毒及其他危险品进入宿舍，一经发现作开除处理，情节严重者报请公安机关处理。 ．．严禁乱搭接、拆改电线电路及在宿舍生火，用电饭煲等大功率电器，一经发现给予罚款。 ．．严禁在宿舍酗酒、聚众打麻将、赌博、打架、盗窃及盗用不属于本人的财物，一经发现处以-元罚款。 ．．严禁高空抛物，乱扔垃圾和烟头，乱倒污水。一经发现，处以元以上罚款。 ．．严禁外人留宿和在宿舍接待宾客，特殊情况须报人力资源部批准。 ．．住宿员工必须服从房号和铺位安排，未经允许不准私自更换铺位，不准私拆床架，不得到宿舍顶楼乘凉或睡觉。 ．．损坏公司财产的责任人应照价赔偿。员工应相互监督，正确使用，以保障公司财产完好。如损坏人无法确定，则宿舍内的所有住宿人员均有承担赔偿公司财产损失的责任。 ．宿舍卫生秩序 ．．各宿舍推选宿舍长一名，负责本宿舍相关事务并安排员工轮流值日、打扫卫生。 ．．住宿舍员工必须讲究公及个人卫生，不准随地吐痰，衣物、床被须干净、整洁。 深圳xxxxxxx有限公司 宿舍管理规定 文件编号：dzhr 版 次：a 次：/ 实施日期： ．．各宿舍按名单顺序轮值，负责房间卫生打扫及公用设施的维护，如有异常情况，及时向人力资源部报告。 ．．个人物品放置应摆放整齐，不得乱扔乱放，妨碍他人，影响宿舍公卫生。 ．．洗手间、下水道不准乱扔杂物、纸张等以防堵塞。 ．宿舍公秩序 ．．不准在宿舍内乱张贴、乱拉绳索、乱打铁钉、乱动公用设施和他人财物。 ．．宿舍应保持肃静，严禁大声喧哗及放高音响，：后不得有影响他人休息的行为和串门探访，：后娱乐设施必须关闭，外出人员必须在：前回到宿舍，：后所有宿舍必须熄灯就寝。 ．．不准在宿舍内做有伤风化之事。 ．．搬离宿舍时应上交锁匙并保证公用设施完好无损，否则按..项处理。工作帮手网 www.foxer.net ．宿舍费用负担 ．．每间宿舍用水定额方，电度，超出部分由室内员工分摊。 、加强公司宿舍文明建设，保障宿舍管理秩序，公司将定期举办文明宿舍评选活动，并奖优罚劣。员工有义务充分配合并纠正各种不良行为，以形成良好的习惯。 、凡是被辞退的员工必须在接到人事通知当日由宿舍长签字后搬离宿舍，辞职的员工必须在结算薪资之前搬离宿舍，未住满半个月的，扣除当月水电费元，超过半个月的，扣除水电费元。每延误一天，扣住宿费元，同时公司将采取强制措施。 、以上规定，从颁布之日起实施，请各位员互相监督，同遵守。若有违反，将予以处罚。 拟文审核核准

【 #个人简历# 导语】在平凡的学习、工作、生活中，我们会经常用到自我评价，自我评价往往折射出个人对人生自我价值和社会价值的认识和态度。以下是 考 网整理的履职工作自我评价2022，欢迎阅读！ 1.履职工作自我评价2022 　　转眼间试用期已接近尾声，首先感谢公司领导、财务审计部领导和同仁在段时间里给了我支持和帮助，让我充分感受到了公司和谐，团结向上的文化。 　　一、品质方面 　　我个人认为会计人员品质很重要，我严格遵循会计的职业道德，认真加强思想政治学习，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。 　　二、工作方面 　　本着对工作积极、认真、负责的态度，我及时地熟悉施工企业的会计制度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识。目前我负责汉英高速公路和公司设备处的会计工作，作为工程项目的财务会计，风险意识尤其重要，我在工作中认真的审核每一笔业务，有疑问的单据及时讯问，做到防范风险在前，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。 　　三、学习生活方面 　　1、在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”。 　　2、向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。 　　3、向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，这次领导给了我一个很好的机会，到随岳中进行项目部间交叉财务检查，因为项目部的会计虽然独档一面尽心尽力，但在外部审计前先互相检查可以防疏防漏；而对各名会计这是一个很好的学习机会。 　　在今后的工作中，我相信自己，随着时间的推移，我一定会做得越来越好！ 2.履职工作自我评价2022 　　本人敢于接受各种挑战，勇于坚持，个性开朗，与人相处融洽，表达能力较强，极具学习、创新能力，有很强的上进心，思想积极，做事认真、主动、有条理。政治思想上，与党中央保持一致，能够快速贯彻党的各方面政治精神，深入学习党的各会议重要内容，有较好的辨别力和敏锐性；学习上，虽然不是成绩异的，但是学习刻苦努力、态度非常端正；工作上，担任学生干部期间，成功组织过多次班级活动，有责任心，集体荣誉感强，起到了很好的带头表率作用，在企业的实习期间，也受到领导和同事的一致好评；生活上，为人谦逊、踏实、能吃苦，个人作风端正。与此同时，我还存在一些不足之处，对党和国家的方针、政策、业务知识学习不够经常化，党的理论知识学习不够，有些内容学习不扎实，需要继续加强学习党的理论知识，提高钻研精神；平时遇到问题和困难的时候，考虑不够全面，把握细节方面有待提高；实习中，学习的理论知识联系实际的能力有所欠缺。总之，以上的优点我将继续坚持，缺点要及时的改正，进一步严格要求自己，积极地进行自我反省与批评。师表，做到敬业奉献。要以自己健康的言谈、举止、心态去影响幼儿，建立和谐、平等的师幼关系；爱每一个幼儿，为每一个幼儿负责，做每一个幼儿可信赖的朋友。 　　具体措施： 　　1、积极参加政治学习，做好笔记，主动积极参加团组织活动，时时以一个优秀团员的标准要求自己。积极参加各级各类培训和学习，做好笔记和反思，并和工作实际相结合，落实到工作中去。 　　2、平时认真的阅读相关新的幼教书籍，提高自己的理论水平，不断更新教育观念，做到边学习、边实践、边交流、边反思，及时总结每阶段工作的成绩、存在的问题、解决的方法方式、反省自己的教育观念，更好的开展工作。 　　3、树立以幼儿为本的教育思想，明确教育的目的不仅要让幼儿学习知识、获得知识，还要教幼儿学习做人，学会做人，学会理解、尊重、合作，热爱自然，维护世界和平等。在一日生活中，提倡探究式学习，鼓励幼儿大胆探索，主动学习。让幼儿尽可能的利用身边的实物，通过摸摸、说说、问问来调动多种感官学习，使他们从小养成观察思考的习惯，以培养他们的创新意识，提高创新能力。 　　4、在幼儿园中，时时有德育，处处有德育，充分利用日常生活中的德育因素，对幼儿进行良好习惯的培养。晨间活动渗透德育，在数学教学过程中，对幼儿进行“感恩”教育。 3.履职工作自我评价2022 　　进入公司参加工作已经有几个月的时间了，短短的几个月试用期经已接近尾声。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，下面就是我试用期自我鉴定，也是对自己的工作的表现。 　　工作上，无论在总台、还是在客服部门，都是以客人为先，尽量满足客人的要求。那时候是学习gps的操作技能，不管在哪个部门，都严格要求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的基础。 　　在学习上，严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际；从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。 　　思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的培训。要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。 　　在这段时间里我虽然是学校那学习了一些理论知识，但这一现状不能满足工作的需求。为了尽快掌握服务行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论知识等等，到了工作时间，就和那些前辈们学习实际操作及帮忙做点小事情，到了晚上思家的心情与日俱增，那时台长知道后常给我们开会，聊聊工作的不便及心中的不满加上自身不足，以给予工作上支持精神上的鼓励，经过较长时间的锻炼、克服和努力，使我慢慢成为一名合格的员工，就样度过这几个月的工作，让我收获最多的也就是在服务的时候，它让我了解到了人们最基本的交际礼仪，对待客人要热情、友好、耐心。 　　虽然只有短短的几个月，但中间的收获是不可磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。 4.履职工作自我评价2022 　　在xx网管项目部任职技术员以来，已经过去了半年多，回顾这半年来的工作历程，工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作。 　　过去的半年里，很感谢公司及项目部的支持，在管网项目部中担任技术员职务，施工中，在项目部很多同事的关心帮助下，不管是技术方面还是质检与管理，使我工作上有了很大的进步，当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。 　　在工程中，技术含量较高，这就要求作为技术人员对待工作不能人浮于事，做好人，要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。一切工程施工，技术和质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，方能起到技术先行的作风，建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我不断培养吃苦耐劳的精神。 　　工作中我不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提升。身为公司的一员，有机会能在这样的条件下学习和锻炼，我感到无比的自豪，这种环境和外部的条件给了我一种自信和荣耀，但更多的是对我的今后工作的鞭策，就要求我在工作中时刻要以企业的形象来约束自己，我所有的言行要符合特级企业的标准，逐步培养自身的个人素质和修养，才能无愧于领导的信任和培养。 　　我通过半年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提升自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。 　　总之，在今后的工作与学习当中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，努力提升自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。我按照领导确定的工作思路，以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好基层营业工作。 　　作为网通基层服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。所以我坚持勤奋学习，努力提升理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。 5.履职工作自我评价2022 　　本着一颗热忱的心和对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，个人本身有责任感，有自觉性，深刻领会到公司制度的要领，并懂得如何做好自己的工作，无论休息时间或在岗时间都积极为公司出力尽心，从而得到了领导的肯定和赞扬。 　　作为房产销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 　　房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xxx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高 潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。但是我深知，学无止尽，人无完人，我还有很多不足的地方，在以后的工作中我还应该多锻炼，向优秀的同事学习，提升自身的整体服务意识，培养更好的专业技能。遇事对人谦虚诚恳，做起事来热情奔放。俗话说“点点滴滴，造就不凡”，在新的20xx年，我会与大家共同努力，从点点小事做起，一点点的完善自我。 　　我日后更该认真总结，及时反思，多向他人学习，使自己不断进步，日渐完善。让自己成为销售领域的一名精英，和公司共同发展，创造美好未来！

教师个人履职工作总结德能勤绩廉 　　教师个人履职工作总结德能勤绩廉，每到年终的时候，各个行业的工作人员都会写一篇工作总结来总结自己一年以来的工作及对未来的期望，下面我和大家分享教师个人履职工作总结德能勤绩廉。 　　教师个人履职工作总结德能勤绩廉1 　　一学年的各项工作已接近尾声，为更好的做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人从德能勤绩廉五方面作工作总结如下： 　　 一、德： 　　热爱本职工作，关心集体，以校为家，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，在工作中能用教师的职业道德，标准严格要求自己。不计较个人得失，工作作风正派。关心热爱学生，课堂上严格要求，课后每个孩子都是我的朋友。 　　 二、能： 　　服从学校工作分配，责任心强，敢于接受任务，并能很好的完成。在平凡的教学工作中，能以教学为之，为学生为主角，认真上好每一堂课，认真对待每一位学生，长期以来学生喜欢上我的课，我在教育教学工作方面，为了提高自己的教学水平，适应各种教学工作，我认真的参加了学校组织的每次培训，认真记录学习内容，本年度我继续领悟新课程标准，一新思路，新方法来指导自己的教学工作，作为一名教师，能够以高校准严要求自己，首先认真备好每一节课的教案，课后教学反思。 　　 三、勤： 　　本年度我在座班制时，能尽力做到遵守学校的判度，在弹性制时，也能准时到岗到位，全年病假半天，一次会议没到。以后要注意约束自己，争取做到全勤。保持以往的良好工作作风，努力做好本质工作，尽量不因个人的事影响到学校工作。每周准时参加升旗，周五准时参加政治学习，认真记录，从没缺席。 　　 四、绩： 　　工作业绩方面，我就是踏踏实实上好平时的每一节课，看到学生在课上正确的掌握知识，我就感到十分欣慰，这也是我的根本职责和工作目的。课后学生普遍喜欢上我的课，家长也持以赞许的态度。对我们每一位教师最直接的研究课题，就是教学方法的创新，这是体现教学成效的重要因素，因此，我用灵活多样的方法，来激发学生的学习兴趣，培养学生探索学习的方法，给学生一个宽松的平台，让他们自由发挥，老师正确引导，正确评价和肯定学生的成绩。 　　 五、廉： 　　我坚持对学生负责，对自己的操行负责。对于学困生的课后补习，我坚持认为是一名教师应该做的。家长们总是对我说“麻烦你多费心了”这样的话。我总是告诉他们，这是我应该做的。我时常想，若是孩子们都很优秀，那还需要我们教师干什么。我们的职责就是使学生成为优秀的人才，这其中是需要我们去引导和付出的。所以面对学困生，我想尽办法让他们进步，所以我从不赞成“教师有偿家教”。 　　在以后的教学中，加强政治学习，提高自身素质，让众多学生参与到特定的学习氛围中，在探索性学习中产生学习兴趣和动力。努地、敬业、勤恳、实在是我的工作作风，助人为乐是我的快乐的额外工作，年的工作是快乐，紧张的，这一年我有付出，有收获，新的一年，我会更努力的做到更好。 　　教师个人履职工作总结德能勤绩廉2 　　转眼间一学年的"各项工作已结束了，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人从德能勤绩四方面作工作小结如下： 　　 一、德： 　　一年来，本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。 　　关心国内外大事，坚持向先进人物学习。政治学习中我能认真做笔记，积极参与讨论，说出自己的观点和想法；在平日的工作中，用实际行动支持校内外工作，能团结同事，自觉遵守各项规章制度，正确的进行批评和自我批评；本人能认真学习党的路线、方针和政策，时刻与党中央保持一致。热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到了同事和学生的好评。 　　 二、能： 　　本学年度我担任高三年级一六两个班的化学课教学工作，我努力学习有关知识，按照“五认真”（认真备课。上课。辅导。批改作业。考练讲评）的要求，做好教学工作。以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材 　　料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。同时作为备课组长和一名老教师，能积极培养年轻教师的成长，为他们解决教学上提出的各种问题。 　　 三、勤： 　　本学年，工作量饱满，出勤满，准时到校上班。积极参加升旗和各种会议，认真听课。此外，还协助教研处做好各种工作。作为一名普通的教师，我能认真参加每一次的业务学习、教研学习，并做详尽的记录；平时参考成功教案结合本班特点创造性的备课，认真开展教育教学活动；积极参加校内外活动，如：本校的各种教研活动。本组的备课活动。听课评课活动等。 　　一年来，本人在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，从没有因为个人的原因而拉下工作，从没有旷工、旷课现象，也没有迟到早退现象。这几年来，我不仅担负教学工作，还担负本组的备课组长工作，我做一行爱一行，教学工作毫不懈怠，教学和备课组工作都搞得有声有色。 　　 四、绩： 　　由于本人的不懈努力，在工作上取得了一定的成绩，今年的高考本人所带的高三一班取得了二本上线人数居应届班第一名的好成绩，所撰写的两篇论文均获金台区我与新课程同行征文活动一等奖，受到了区教研室和学校的表彰。在今后的工作中，本人将会更加努力，把工作做得更好。

作为一名教师，教学是我的中心工作，那教师履职 工作 总结 怎么写呢?下面我就和大家分享教师履职工作总结，来欣赏一下吧。 教师履职工作总结 本人自2003年4月于海潮河小学被评为小学一级教师，2021年被评为小学高级教师，但至今未聘。一向以来，我热爱 教育 事业，用心学习各种教育理论和知识，认真履行身为教师的基本职责――孜孜不倦，教书育人。春夏秋冬，年复一年。在与学生相处的时间里，我是那般的快乐而又忘怀，忘记了疲劳，忘记了烦恼与忧愁。学生也喜形于色，他们是那么的天真无邪，健康快乐。每一天都充满着欢乐，每一天都憧憬着未来，我视生如子，一视同仁。尊重每一个学生，也受到了他们的巨大欢迎。我没有给予他们很多很多，只是在很多行为，习惯，做人方面加以启蒙。这就足够了，也不枉我作为教师的身份。下方是本人自履职以来的教育教学工作的状况总结。 一、政治思想及师德一向以来，我始终坚定不移地坚持四项基本原则，热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱教育事业。认真贯彻执行党的教育方针，用心参加政治学习。讲政治、讲正气、讲学习，服从组织的工作安排，与同事团结协作。遵纪守法、教书育人、为人师表。始终恪守“学高为师，身正为范”的原则。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。用心参加校本培训，并做了超多的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们务必具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重群众的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师、好家长。 二、教育教学潜力多年以来，无论我在哪所学校，都是学生心中的好老师，同事的好搭档，领导的好助手，年年都是任务最重的，敢于挑大梁，关爱别人。我担任过三到六年级的语数教学，大多时间是两科或是两个班级，不管在哪个岗位我都坚持认真上好每一堂课。为了上好课，我做了很多工作：1、课前准备：备好课。2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、 方法 、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防 措施 。4、思考教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。5、课堂上的状况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的学习用心性，使其持续相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，学生爱动、好玩，缺乏自控潜力， 常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮忙工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮忙整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重， 所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自我工作的不足。7、用心参与听课、评课，虚心向同行学习 教学方法 ，博采众长，提高教学水平。8、热爱学生，平等的对待每一个学一向以来，无论在哪，我始终团结其他教师，虚心向他们学习，研究每一个学生，发掘其特长，走进学生中间，充分了解学生。严在当严处，爱在细微间。三、工作量和工作实绩我热爱自我的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并用心运用有效的工作时间做好自我分内的工作。一分耕耘，一分收获，在我的团结带领下，与其他教师携手努力，学生没出任何大的安全事故，班级学生的巩固率明显提高，教育教学质量有了进步，透过精心管理，日复一日，一批批学生健康茁壮成长，走向人生的其他驿站，之后，即使离开了再见面，“老师，你好”，多么欣慰的话语。他们除了渴望知识，还懂得了敬语，礼貌。“金无足赤，人无完人”，在教学工作和学校管理工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动，考试成绩不稳定等。加之由于精力有限，以及自身潜力还有待提高的地方。走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自我，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为完美的明天奉献自我的力量。 教师履职工作 总结 报告 自20__年10月履行中学一级教师职务以来，我认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;严格按照“有事业心、有职责心、有上进心”、“爱校、爱岗、爱生”、“团结协作、乐于奉献、勇于探索、用心进取”的要求去规范自己的行为。 对待学生做到:民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导;对待同事做到:团结协作、互相尊重、友好相处;对待家长做到:主动协调，用心沟通;对待自己做到:严于律已、以身作则、为人师表。在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个共产党员的标准来要求自己，遵守学校的各项 规章制度 ，做到不迟到、不早退，不旷课。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚、变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。 一、加强教学理论学习，练好扎实的教学基本功 在教育教学方面，我努力加强教育理论学习，提高教学水平。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作: 1、课前准备:备好课。 ①认真学习贯彻教学大纲，钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑。 ②了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施。 ③思考教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。 2、课堂上的状况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其持续相对稳定性;运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率。课堂上讲练结合，布置好课外作业，减轻学生的负担。 3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。初中生爱动、好玩，缺乏自控潜力，有的不能按时完成作业，有的抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮忙工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，帮忙整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。 为了不断提高自己的教学水平，我都努力去听其他老师的课，以向他们学习好的教育理论、方法，弥补自己在教学过程中的不足之处。上课时务求每一课都上得生动、活泼、高效，力争通俗易懂，深入浅出，耐心对待每一个学生提出的问题。我想方设法做到了每一位学生都喜欢我上的课。几年下来，我任教的班级，学生成绩明显上升，每次考试成绩均居全县同学科前列，得到了师生的好评。 二、加强素质教育理论学习，提高教育教学水平 四年来，我用心投入到素质教育的探索中，学习、贯彻教学大纲，加快教育、教学方法的研究，更新教育观念，掌握教学改革的方式方法，提高了驾驭课程的潜力。在教学中，我大胆探索适合于学生发展的教学方法。首先加强对学生学法的指导，引导学生学会学习。提高学生自学潜力;给学生带给合作学习的氛围，在学生自学的基础上，组成3-5人的学习小组，使学生在合作学习的氛围中，提高发现错误和纠正错误的潜力;为学生带给机会，培养他们的创新潜力。其次加强教法研究，提高教学质量。如何在教学中培养学生创新潜力，是素质教育成败的关键。为此，我在教学中着重采取了“问题--讨论式教学法“，透过以下几个环节进行操作:指导自学方法，培养问题意识;创设探究环境，全员质凝研讨;补充遗缺遗漏，归纳知识要点。由于我在实施物理素质教育的用心尝试，采用理论联系生活实际、做实验等情境引发学生讨论、思维的方法，训练学生潜力，所教班级的学生成绩得到了充分的肯定和体现。 三、工作量和工作实绩 我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并用心运用有效的工作时间做好自己分内的工作。一分耕耘，一分收获，透过多年的努力，教育教学水平不断提高，教育教学成绩也不断进步。 20__ 年任初三52班提高班物理，在原先基础上有了很大进步;20__ 学年任初二58、57班物理，平均分全县第四名;20__ 学年任初二60班物理，平均分居全县第二名，20__ 学年年任初初三物理，平均分居全县第二名，在每次县统测中，我所教班级的平均分、优秀率均居全县前列。 四、存在问题及努力方向 教育教学工作任重而道远，只有学无止进才能百尺竿头更进一步。履中教二级4年以来，教育教学成绩虽有不少进步，但跟几所兄弟学校相比还有必须的差距，本人认真进行了 反思 ，原因主要有以下几个方面: 1、在课堂教学中充分利用多媒体课件，调动了学生的用心性，但对学生基础知识的训练不够，致使课堂教学效率不高。 2、对知识点的检查落实不到位; 3、对差生的说服教育缺乏力度，虽然也抓了差生，但没有时时抓在手上。 今后改善的措施: 1、进一步加强对新课改的认识，在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学习用心性的同时，努力提高课堂教学的效率; 2、狠抓检查，落实对知识点的掌握。将后进生时时放在心上，抓在手上; 3、加强学生的实验探究及综合潜力，提高学生解决问题的潜力; 4、采取措施，加强训练，落实知识点; 5、加强对学生的管理教育，努力提高教学成绩; 6、群体育人方面的工作还需要进一步加强。特加是要加强与班主任之间的联系，共同解决所任班级班风学风方面存在的问题。 总之，作为一名教师，教学是我的中心工作，而教与学是一个良性互动的过程，教师只有在教中学，在学中教，才能实现自己在业务上的进步与飞跃。走进21世纪，实施素质教育对教师的素质要求更高，在今后的教育教学中，我将严格要求自己，努力工作，发扬优点，开拓前进，为完美的明天奉献自己的力量。 教师的履职工作总结 范文 相关 文章 ： ★ 2020教师个人履职工作总结范文 ★ 2020教师履职尽责工作总结范文5篇 ★ 教师履职总结范文5篇 ★ 教师履职工作总结报告 ★ 教师履职个人工作总结范文 ★ 2020中学教师履职工作总结范文5篇 ★ 2020教师个人工作总结范文五篇 ★ 教师个人履职总结范文大全 ★ 教师个人履职年终工作总结例文2020 ★ 小学教师履职工作总结范文

教师个人履职工作总结高级教师 教师个人履职工作总结高级教师，我们知道教师的工作是有一定的阶段性的，阶段性的课程和阶段性的总结时很有必要的。在不同的阶段可以看出学生的不足之处和优势方面，及时总结时非常有必要的，那么下面介绍教师个人履职工作总结高级教师。 教师个人履职工作总结高级教师 篇1 6月的最后一天，2020上半年结束啦。 六月育儿总结 1、语言发展 阅读：560本次，不重复本数340本。较上月本数差别不大，本次有所减少，原因应该是本月读的书文字和页数明显增多。 国学：本月的古诗《小池》《晓出净慈寺送林子方》《山亭夏日》《赠荷花》《古朗月行》，多为夏日主题。 另外增加了日有所诵的内容。 英文：raz b进行中，牛津树2阶重复了一遍。 英文儿歌8首。 2、数学 数字认知，图形认知，规律继续巩固。 15以内点数。 AABB规律开始有点感觉。 这个月着重安排了方位的内容。前后，上下，里外掌握。 大小多少长短高矮等基础认知没有再刻意安排，已经非常熟了。 3、科普 青蛙周期：制作感官盆，了解青蛙生长周期，配合英文儿歌，中文童谣和游戏。 番茄主题认知：多角度观察番茄，去超市寻找各个品种，一起种番茄成功发芽。 夜晚主题，大致讲了星星月亮等宇宙概念，听夜晚的蛐蛐和蛙鸣，清晨去找昆虫夜间蜕下的壳。了解了昼夜的概念和一些夜行动物。 日环食：恰好在户外活动时观察拍摄到，趁机简单讲了一下地球，月球，太阳的一些内容和日食的原理。不求理解只希望对宇宙方面有点初步的感觉即可。 另外做了3个小实验。 4、艺术方面 音乐：古典音乐熏陶每日30分钟。看妈妈弹钢琴拉小提琴，音乐互动。 美术设计类：3次色彩体验类游戏，5次拼贴DIY类游戏，4次涂鸦类游戏。2次感官盆体验。 5、自然教育 森林：去了福州国家森林公园，拥抱树干，感受纹理和年龄。观察各种落叶的形状和颜色的不同，寻找5种不同颜色的花等。 海洋：堆沙堡，踏浪，找螃蟹，一起捡海滩上的塑料袋等垃圾。 参观灵芝种植基地。 参观葡萄园。 6、亲子厨房 一起做松饼，帮忙摘菜摘豆，帮忙把碗筷放进洗碗机，一起做果泥等。 7月也要加油啊 教师个人履职工作总结高级教师 篇2 教育教学工作总结与反思一学期很快过去，可以说是紧张忙碌而收获多多。这学期我积极地去适应新课程的要求，责任促使我做好工作，无怨无悔的做好工作。期间灰心过，气馁过，但更多的是鼓起勇气向前进，一学年过去了，作为六年级部教研组长就教研组和自己的教育教学工作很有必要小结反思。 开放式教学：由教师通过开放题的引进，在学生参与下解决，使学生在问题解决的过程中体验数学的本质，品尝进行创造性数学活动的乐趣。开放式教学中的开放题一般有以下几个特点：一是结果开放，一个问题可以有不同的结果；二是方法开放，学生可以用不同的方法解决这个问题；三是思路开放，强调学生解决问题时的不同思路。 新授前都是让他们先收集资料，然后在课堂上互相交流通过搜集资料使他们感受到数学就在我们的身边，通过互相交流使他们学到了他人的知识，使学生们共同发展，共同进步，所以说在新课改中不知不觉师生的关系近了处于平等的地位，讲台也变大了，在也不是三尺讲台了，教师已经溶入学生中间了，学生也不在封闭而是互相合作主动讨论、探讨、学生们不在感觉数学枯燥乏味，而是生动有趣，感到了数学就在我们中间。 活动式教学：让学生进行适合自己的数学活动，包括模型制作、游戏、行动、调查研究等，使学生在活动中认识数学、理解数学、热爱数学。通过让学生用同样长的铁丝分别弯制成长方形、正方形、圆，然后引导大家观察、比较、判断：哪一种形状的图形面积最大？ 探索式教学：采用"发现式"，引导学生主动参与，探索知识的形成、规律的发现、问题的解决等过程。例如"谈谈储蓄的利息"就是来源于社会生活的实际问题，指导学生认真阅读并作一些简单的计息演算，就能加深学生的印象，使他们感性地认识到学习数学的好处，提高学习兴趣。 诱发学生的灵感。在教学中，教师应及时捕捉和诱发学生学习中出现的灵感，对于学生别出心裁的想法，违反常规的解答，标新立异的构思，哪怕只有一点点的新意，都应及时给予肯定。同时，还应当应用数形结合、变换角度、类比形式等方法去诱导学生的数学直觉和灵感，促使学生能直接越过逻辑推理而寻找到解决问题的突破口。 现行的教材都是分课时编写，通常每课时的任务必须在一节课内完成。多数教师对每节课的内容、任务、进程都具体以时间顺序来分解，有时怕完不成任务，学生在关键处及易混易错处发生分歧时，不敢花过多的时间让学生争辩交流 生怕"节外生枝"，过分讲究课堂教学环节的丝丝入扣，教师往往在一节课的各个阶段，按"套路"引领学生一步一步去"走教案"就行了。这种课看上去紧凑，但缺少一种动态生成，往往以牺牲学生学习的积极主动性为代价，弊病很多。 总之，"学无止境、教无止境、研无止境"是我们数学教研组的工作内容和工作动力，我们在今后的数学教学工作中，将不断总结已有的成功经验，与时俱进、开拓创新、团结协作，为全面提高数学课堂教学质量，推进数学课程改革而努力工作。 教师个人履职工作总结高级教师 篇3 一学期的工作很快就要结束了，回顾一学期的工作，忙忙碌碌，得失兼有，为了在今后的工作中能发扬成绩，改进不足，现在我就把自己这学期的工作作如下总结： 一、思想方面： 本人思想端正，拥护党的正确领导，关心国家大事，并且能积极参加政治学习。积极参加学校的各项活动，认真学习了《教育法》，并自学有关教育教学的相关理论知识。 二、教学方面： 本学期我觉得自己的担子重、压力大。因此教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求使自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改进自己的缺点。因此备课时我认真钻研教材、教参，学习新课标，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。尝试运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。课后认真总结上课中所出现的突发事件、临时灵感，写好反思。 三、德育工作： 德育是学校工作中的重中之重，师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。爱就是责任，尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格，教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生。 理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。 教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。 总之，一学期以来能按时完成教学任务及各项工作。在今后的工作中，一定扬长避短，做好本职工作。 教师个人履职工作总结高级教师 篇4 时间过得真快，匆忙之间一学年的教学工作已结束，回顾一学年的工作，感到教师这一职业既辛苦又充实，同时也收获着快乐，为使今后的工作能扬长避短，现将本学年履职情况总结如下： 一、思想方面 我能够严格要求自己，坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课念，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来，将学生的.发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性、自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。同时能经常抽出时间坚持政治和业务的自学，作好摘抄记录，不断提高自己的思想觉悟和业务水平。工作中能自觉遵守学校的各项规章制度，遵守劳动纪律，每天是早来晚走，一心扑在教育教学工作上，没有迟到早退现象。能起到很好的示范作用。我还有很好的协作精神，能与同事和睦相处，教育目的明确，态度端正，能努力钻研业务，教导主任工作认真负责，关心爱护学生，有奉献精神。 二、教学方面 1、为了圆满地完成了教学任务，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展，我能认真细致地备课，平时认真研究教材，多方查阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目标时，能根据教学内容及本班学生的实际情况，拟定采用的教学方法，教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。 2、课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。这一学年，我在这一方面狠下工夫。根据新课程改革的精神，学生的学习要体现自主、探究、合作。因此我在教学中往往根据学生的学习情况灵活调整课程内容，以求学生能尽兴地表达自己的看法，完成自已的探究，真正体现自主性。要使学生始终保持一种旺盛的学习劲头，教师也必须对自己的教学方法加以探究，不断更新自己的教学思想和教学观念，真正做到与时俱进。在教学中，我时而以读代讲，自主感悟；时而鼓励学生各抒已见，尽情发表自己的看法；时而采用一些别开生面的方式方法来调动学生的学习积极性，并且注重自己的教学语言生动，风趣，富有感染力，吸引学生，提高他们的注意力。采用生动活泼的教学形式，激发学生的学习兴趣。鼓励学生踊跃发言，以学生为主体，构建探究式课堂模式，挖掘教材与学生的尝试因素，引导主动探究，自主获取知识。提高学生的能力。此外，注重鼓励后进生，提供更多的机会给他们，使他们也能取得进步，产生浓厚的学习兴趣。现在本班学生课堂上听讲精力集中，学习兴趣比较浓厚。 3、知识在于日积月累，只有学生对知识有了一定积累之后才能运用，为了拓展学生的知识视野，不仅班级设立了图书角，号召学生把家中的图书拿到学校，同学们相互交换着阅读，还鼓励学生到校图书室借阅，在学生的阅读量增加的同时，学生必然收获了许多东西。 4、加强课后的辅导工作，注意分层教学。使不同层次的学生都能得到相应的提高，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导力度。并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，首先帮助他们打开心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣，提高后进生的成绩。 三、做好学校教导主任工作 加强服务意识，对学校负责。作为教导主任，能正确定位，努力做好校长的助手，做好以下几方面的工作： 1、在校长的指导下，制订好学校的教育教学工作计划，并组织实施，使学校教育教学工作更有针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验。 2、制订教导工作方面的有关规章制度和检查考核制度，负责好教学工作的期中抽测和期终检测工作。 3、组织、指导、审查各年级教育活动计划，各教研组教学教研计划，组织全校教育教学研究和经验交流，组织检测及质量分析，领导和指导教研组工作。 4、关心全体学生的全面发展，安排好兴趣小组活动，组织好学生的课外活动。 5、组织好备课、听课、评课工作，负责指导各科教研组工作，审查教学计划，组织好教研活动。协助分管领导具体负责学校各室的管理工作。 6、协助校长做好学校学海的建设。积极带头捐款，认真记录施工的每一个过程，做好相关的材料收集。 作为教导主任，在学校负有一定的责任，感到有一定的压力，但好在我与学校的每一位教师合作得都非常愉快，正是大家的努力工作，使我校的教育教学创造了一个个辉煌，在中心校举行的学年末统测统评中，我校共有17个科目获奖，获奖率为60。71%，居全镇第一名。奠定了学校发展的基础，我为学校的每一个人骄傲。我也期待着明年能保持辉煌。 在这学年中，我与学生们在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，今后我将更加努力地工作，扬长避短，不断完善自己，提高自己。争取更大的进步。

教师个人履职工作总结分享 　　教师个人履职工作总结分享，作为教师一定要经常总结教学工作，不断完善自身缺陷，提升教学能力。这样才能在教育的这条道路上越走越远。那教师个人履职工作总结大家知道如何书写吗？下面我为大家整理的相关信息供大家参考使用。 　　教师个人履职工作总结分享1 　　我叫xxx，男，现年x岁，19XX年7月毕业于XXXX师范学校，同年8月参加工作，20XX年取得小学一级教师资格，20XX年12月取得XX大学中文专业专科毕业证书。从教13年来，我一直担任语文学科的教学任务。在工作中，我坚持“教育即服务”的原则，勤恳尽责，言传身教，一丝不苟，为人师表，教书育人。现将我任职以来的工作情况简述如下： 　　 一、政治思想方面 　　任职以来，我思想上积极上进，政治上立场坚定。能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持党的四项基本原则，拥护改革开放，拥护党的各项路线方针政策，自觉遵守国家的各项政策法令，忠诚党和人民的教育事业，全面贯彻党的教育方针，注意加强师德修养，遵纪守法，严于律己，以身作则，为人师表，教书育人。 　　 二、教学科研方面 　　在教育教学过程中，潜心钻研，认真做好教学工作，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。多年来，自己积极投入到学校语文科组组织的教学研究活动中，苦练扎实的基本功，认真钻研教学大纲和教材，熟悉教材内容，把握教学的重点和难点，注重各年级教材的个性与共性，寻求知识间联系，积极推进新课改，认真上好每一节课。在课堂教学中，我面对全体孩子，分层教学与管理，因材施教，既加强对差生的转化，又注意对优生的培养；既夯实对知识的掌握，又着眼于生活中的应用，提高孩子的整体素质。为了优化课堂教学，切实提高孩子素质，我深入研究新时期的教学思想，积极探讨语文教学方式。 　　作为一名教师，我深知在教学中对孩子进行德育教育的重要性，多年来，我始终把德育工作放在首位，坚持育人为本、德育为先的指导思想和教育理念，切实改进德育工作方式和途径，努力把德育工作渗透到各个教学环节中去，把孩子自身发展需要和国家民族要求紧密结合起来，为孩子全面发展创造了条件。 　　当班主任时，我积极抓好班风建设，努力地教育转变后进生，牢记“教书育人”之宗旨。作为一名班主任，我深深懂得：班主任是一个教学班的`组织者和领导者，班主任的工作直接影响着孩子在德、智、体、美、劳等各方面的健康成长，影响着他们一生的道路。每当新学年接过一个新班，我都根据本班孩子的实际情况及学校对班级管理的要求，组织孩子学习《中孩子日常行为规范》和《中孩子守则》，从思想上、行为上规范和约束每一位孩子，做到防范于未然。另外，我十分注意加强后进生的教育转化工作，对那些思想纪律、学习较差的后进生从不歧视，而更加关心爱护他们，积极想方设法转变他们，经常找他们拉家常，谈人生、叙理想、讲前途，和风细雨地动之以情、晓之以理，以满腔热情去温暖他们的心田。 　　选拔和培养班干部是班主任的一项职责，也是班主任管理好班级的一条有效途径。在这方面，我积极引导、敢于放手、对他们多表扬、少批评，即使他们在工作中出现了失误，我也以宽容的态度对待他们，心平气和地与他们一起分析原因，提出改进的意见和建议，使他们今后能继续大胆工作，把工作做得更好。 　　在多年的教学中，我已逐步形成了自己的教学风格，积累了丰富的教学经验，满足语文学科循环教学工作。历年来，我无愧地完成了各项教学任务和育人职责，我任教的孩子语文成绩的合格率和优秀率虽未提升学校的知名度，但孩子已获得了成功感。 　　针对孩子语文素质不平衡的现象，我遵循“因材施教”的教学原则，进行分层次备课，分层次教学，采取个别辅导，既让优生“吃得饱”，又使差生“消得了”。经过精心教学，我任教班级的孩子，无论是参加竞赛还是参加中考，均取得显著成绩。在教育实践中，我深深体会到：只有尊重孩子，热爱孩子，才能成为孩子的知心朋友，才能做好教育工作。为贯彻“德、智、体、美、劳全面发展”的原则，我积极组织丰富多彩的课内外活动，努力提高孩子的整体素质。我组织孩子自编作文集、讲故事比赛、生活常识辩论赛、出墙报、办手抄报，并号召孩子成立写作、书法、朗读等各类兴趣小组。 　　在我的身边有许多在教学工作中积累丰富教学经验、教学方式的年长教师，更有锐意进取、教法先进的年青教师，他们对我来说是最实惠而又会说话的书籍。我和他们一起备课、探讨、集思广益，并请教他们如何抓重点，如何突破难点，全力渡好自身教材教法关。同时，我深入他的课堂听课，还请他来听我的课，然后和他一起总结，扬长避短，共同提高。 　　为了使教学工作适应改革开放的新形势，推进素质教育，我勇于创新，致力于教学改革。为更好的服务于教学，服务于孩子，我自己攒钱购买了一台电脑，开始自学PowerPoint的使用方式，自己学制课件，应用于教学中，取得了良好的效果。并主动帮助学校的年轻教师，使他们也掌握了一定的电脑技术，学会了课件制作。 　　 三、履行职责方面 　　多年来，我积极承担繁重的教育教学工作，认真完成各项教学任务，不计个人得失，踏踏实实，勤勤恳恳，出满勤，干满点，言传身教，一丝不苟，出色的完成了各项教学任务，履行了育人的职责。多年来，我担任班主任工作，无论接手的是差班还是好班，总是一如既往地做好工作。我积极地深入到孩子中去，与孩子交朋友，全面了解孩子情况及时发现和解决问题，采取贴心关怀、严格管理，并普遍进行家访，有的放矢地进行思想品德教育。 　　回顾自己13年来的工作历程，我深深地感受到教书育人的担子之重，但我有决心、信心努力克服工作上的困难，扬长避短、戒骄戒躁，更加勤奋的工作，力争把教书育人的工作做到更上一层楼。 　　 四、取得业绩 　　任现职以来，我在教育教学工作中率先垂范、服从分工、勇挑重担、关爱孩子、团结同志，并取得了可喜的成绩，赢得了学校、孩子和家长的一致好评，多次受到上级部门的表彰。20XX、20XX连续两年被评为乡优秀班主任，20XX年被评为县优秀教师；20XX年9月被评为县优质课选手，20XX年8月被评为乡优质课选手；所写的论文中，《低年级识字教学浅谈》被获得市论文一等奖，《谈小学语文教学中的德育教育》获得市论文二等奖，《如何在语文教学中利用多媒体辅助教学》获得县论文二等奖，《让写作不再成为负担》获县论文一等奖。 　　我深深地知道，之所以能够取得这样的成绩是与上级领导和学校领导的支持分不开的，在今后的工作中，我将更加努力，刻苦钻研，提高自已的业务水平，服务孩子，回报社会！ 　　教师个人履职工作总结分享2 　　本学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的岗位职责情况小结如下： 　　一、德 政治思想方面： 　　本人热爱党和人民，忠诚党的教育事业;认真学习十七大报告精神，服从工作安排，办事认真负责;自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;带头与同事研究业务，毫不保留自己的观点，互相学习，共同提高教学水平。 　　二、能 教育工作方面 　　这学期，本人担任三年级班主任及三至六年级英语科教学工作。我在积极参加新教材培训。在教学中把一些先进的教学理论、科学的教学方法灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的交流、探究、创新等能力。本学期六年级英语竞赛，辅导了陈洁婷同学获得三等奖。另外，本人还注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写了论文《立足课堂优化单词教学》参加市级评比。 　　三、勤 遵守纪律方面 　　本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与同事之间的关系。平时，热爱学生、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 　　四、绩 业务进修方面 　　本人本学期认真参加市人事局组织的晋升中、高级资称公修课培训，每次学习都能提前安排好工作，做到学习、工作两不误。在其它方面也严格要求自己，在学生心中树立起良好的教师形象。 　　五、有待改进方面 　　在工作中，本人还有一些做得不足的地方。在班主任工作方面，有时还不够细致，还要向学校的优秀班主任学习。

教师履职工作总结范文（精选5篇） 　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，需要认真地为此写一份工作总结。可是怎样写工作总结才能出彩呢？下面是我收集整理的教师履职工作总结范文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　教师履职工作总结1 　　时间过得真快，匆忙之间一学年的教学工作已结束，回顾一学年的工作，感到教师这一职业既辛苦又充实，同时也收获着快乐，为使今后的工作能扬长避短，现将本学年履职情况总结如下： 　　一、思想方面 　　我能够严格要求自己，坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课念，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来，将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性、自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。同时能经常抽出时间坚持政治和业务的自学，作好摘抄记录，不断提高自己的思想觉悟和业务水平。工作中能自觉遵守学校的各项规章制度，遵守劳动纪律，每天是早来晚走，一心扑在教育教学工作上，没有迟到早退现象。能起到很好的示范作用。我还有很好的协作精神，能与同事和睦相处，教育目的明确，态度端正，能努力钻研业务，教导主任工作认真负责，关心爱护学生，有奉献精神。 　　二、教学方面 　　1、为了圆满地完成了教学任务，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展，我能认真细致地备课，平时认真研究教材，多方查阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目标时，能根据教学内容及本班学生的实际情况，拟定采用的教学方法，教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。 　　2、课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。这一学年，我在这一方面狠下工夫。根据新课程改革的精神，学生的学习要体现自主、探究、合作。因此我在教学中往往根据学生的学习情况灵活调整课程内容，以求学生能尽兴地表达自己的看法，完成自已的探究，真正体现自主性。要使学生始终保持一种旺盛的学习劲头，教师也必须对自己的教学方法加以探究，不断更新自己的教学思想和教学观念，真正做到与时俱进。在教学中，我时而以读代讲，自主感悟；时而鼓励学生各抒已见，尽情发表自己的看法；时而采用一些别开生面的方式方法来调动学生的学习积极性，并且注重自己的教学语言生动，风趣，富有感染力，吸引学生，提高他们的注意力。采用生动活泼的教学形式，激发学生的学习兴趣。鼓励学生踊跃发言，以学生为主体，构建探究式课堂模式，挖掘教材与学生的尝试因素，引导主动探究，自主获取知识。提高学生的能力。此外，注重鼓励后进生，提供更多的机会给他们，使他们也能取得进步，产生浓厚的学习兴趣。现在本班学生课堂上听讲精力集中，学习兴趣比较浓厚。 　　3、知识在于日积月累，只有学生对知识有了一定积累之后才能运用，为了拓展学生的知识视野，不仅班级设立了图书角，号召学生把家中的图书拿到学校，同学们相互交换着阅读，还鼓励学生到校图书室借阅，在学生的阅读量增加的同时，学生必然收获了许多东西。 　　4、加强课后的辅导工作，注意分层教学。使不同层次的学生都能得到相应的提高，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导力度。并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，首先帮助他们打开心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣，提高后进生的成绩。 　　三、做好学校教导主任工作 　　加强服务意识，对学校负责。作为教导主任，能正确定位，努力做好校长的助手，做好以下几方面的工作： 　　1、在校长的指导下，制订好学校的教育教学工作计划，并组织实施，使学校教育教学工作更有针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验。 　　2、制订教导工作方面的有关规章制度和检查考核制度，负责好教学工作的期中抽测和期终检测工作。 　　3、组织、指导、审查各年级教育活动计划，各教研组教学教研计划，组织全校教育教学研究和经验交流，组织检测及质量分析，领导和指导教研组工作。 　　4、关心全体学生的全面发展，安排好兴趣小组活动，组织好学生的课外活动。 　　5、组织好备课、听课、评课工作，负责指导各科教研组工作，审查教学计划，组织好教研活动。协助分管领导具体负责学校各室的管理工作。 　　6、协助校长做好学校学海的建设。积极带头捐款，认真记录施工的每一个过程，做好相关的材料收集。 　　作为教导主任，在学校负有一定的责任，感到有一定的压力，但好在我与学校的每一位教师合作得都非常愉快，正是大家的努力工作，使我校的教育教学创造了一个个辉煌，在中心校举行的学年末统测统评中，我校共有17个科目获奖，获奖率为60.71%，居全镇第一名。奠定了学校发展的基础，我为学校的每一个人骄傲。我也期待着明年能保持辉煌。 　　在这学年中，我与学生们在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，今后我将更加努力地工作，扬长避短，不断完善自己，提高自己。争取更大的进步。 　　教师履职工作总结2 　　在小学阶段，孩子对周围的世界有着强烈的好奇心和探索精神，愿意操作具体的物体。这一时期是培养科学兴趣、体验科学过程、发展科学精神的重要时期。学习科学课程将有助于小学生形成科学的认知方式和科学的自然观，并将丰富他们的童年生活，发展他们的个性，发展他们的创造潜力。自我在教学中的工作总结如下： 　　首先，鼓励学生提问 　　我认为教师首先应该更新教育观念，采用更适合学生主体性的教学模式。虽然《科学》这门课很容易让学生理解，也很爱学，但是有些离他们很远，不懂就不爱学。这就需要我们为学生营造一个和谐轻松的氛围，让学生敢于提问，感受到师生平等相处，共同探索学习。如果学生提出的.问题与教材相差甚远，或者问题没有带来重要的危害，老师首先要给予进取的鼓励，表扬他提问的勇气，然后再给予启发和启发，让他们坐下来有成就感。其次，要消除学生的心理障碍，解放思想，放下包袱，鼓励学生敢问、爱问。老师应该让学生意识到学会提问的重要性。通过爱迪生的《我能孵出小鸡吗？”牛顿的“为什么苹果会掉到地上？”，我们可以教育学生学习善于思考和探索的科学家的思维品质，让学生理解“质疑和提问，知道大部分知识”和“思考从怀疑和惊奇开始”的原则。也要告诉学生，课堂提问不是老师或者某些学生的专利。每个人都可以提问，只有在相互提问的过程中，自我思维才能得到发展。 　　二，引导学生提问 　　学生不提问是因为不知道从哪里入手，问什么样的问题。在初始阶段，教师应注意演示问题，向学生展示发现问题的思维过程，让学生得到启发，有规律可循。当然，在示范提问的基础上，教师也要注意启发和引导，让学生尝试提问，由易到难逐渐增加。 　　1、从题提问。教科书中的很多课文题目都有画龙点睛的作用。引导学生就课题提出问题，不仅有利于探索和理解，还能培养学生的提问能力。铁为什么会生锈？声音是怎么产生的？学生对问题感到好奇，走进课文。 　　2、从题目的重点和难点进行质疑。对课题的重点和难点进行提问，不仅有助于学生深入探究课题，也有助于教师在教学过程中围绕这一课题进行教学。比如《空气》班，有个学生提到“地球上为什么有空气？”其他同学听后哄堂大笑。我问他们怎么解释，他们都无语了。其实这个看似简单的问题很有价值。 　　3、从矛盾中质疑。有些文本看似矛盾，这就是编辑的独特之处。从而认识真理，提高认识。例如，在第《冷水和热水》课中，有一个实验，在烧杯中加入280毫升热水（约80），在锥形瓶中加入80毫升冷水。将锥形瓶放入烧杯中，用纸板盖住杯口，在纸板上打两个小孔，将两个温度计分别放入热水和冷水中。观察两个容器中的初始温度和每隔1分钟的温度变化。（靠5分钟；实验前，让学生谈论将要出现的结果。学生只说了两个结果：温度一样，热水比冷水高一点。我说冷水比热水热，同学说：“那不可能。”我说：“好吧，我们试试。”同学们都很好奇，仔细阅读记录，结果是冷水更高，让同学们的攻击性上来了，纷纷讨论为什么，取得了不错的效果。学生热爱科学，对科学现象有强烈的好奇心和知识。开设理科课程是为了满足学生的心理需求。如果老师在教学中仍然使用那种死板的教学方法，结果只能是宠坏学生的胃口，扼杀学生的求知欲。我们应该积极倡导独立、合作、探究的学习方法，让学生在简单愉快的氛围中了解科学，鼓励他们探索科学的许多奥秘。这样才能体现新课程的教学理念。 　　我认为作为一名理科教师，我们应该始终站在学生的角度，以全新的视角看待每一堂课，为学生提供良好的体验和探究过程，从而达到更好的教学效果。 　　教师履职工作总结3 　　一学期的工作很快就要结束了，回顾一学期的工作，忙忙碌碌，得失兼有，为了在今后的工作中能发扬成绩，改进不足，现在我就把自己这学期的工作作如下总结： 　　一、思想方面： 　　本人思想端正，拥护党的正确领导，关心国家大事，并且能积极参加政治学习。积极参加学校的各项活动，认真学习了《教育法》，并自学有关教育教学的相关理论知识。 　　二、教学方面： 　　本学期我觉得自己的担子重、压力大。因此教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求使自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改进自己的缺点。因此备课时我认真钻研教材、教参，学习新课标，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。尝试运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。课后认真总结上课中所出现的突发事件、临时灵感，写好反思。 　　三、德育工作： 　　德育是学校工作中的重中之重，师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。爱就是责任，尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格，教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生。 　　理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。 　　教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。 　　总之，一学期以来能按时完成教学任务及各项工作。在今后的工作中，一定扬长避短，做好本职工作。 　　教师履职工作总结4 　　我们圆满地结束了20xx年的工作。回顾这一年，我们一幼的老师为了一个共同的梦努力着，辛勤耕耘着。现将本人在这一年的工作总结如下： 　　这一年，我担任大(2)班的保教工作。工作中，我以“一切为了孩子，托起明天的太阳”为宗旨，团结友爱，忠于职守，积极参加学校举行的各种教研学习，服从领导的分工，认真完成各项任务，爱护尊重幼儿，让爱与尊重在幼儿园里生根发芽。 　　教学中，我遵守“幼儿在前，教师在后的原则”。每一个活动都努力为孩子提供充足的操作材料，让孩子们运用多种感官充分地感知后，再引导他们找出正确的答案。如在科学活动中，我为孩子们准备了形象生动的图片及实物豆子、花生等等，让孩子们先动手分一分，并要求孩子们记录下来，最后引导孩子们讨论，得出正确答案。因为我深知“会学比学会更重要”，“教育要有利于孩子们的长远发展”。游戏活动中我与孩子们同欢同乐，用我爱游戏的激情感染孩子，提高教学活动的质量。因为我知道“教师是幼儿学习的引导者，合作者，参与者”。语言活动中我把更多的时间留给孩子，引导他们大胆想、大胆编、大胆讲述，让他们从小就插上想象创造的翅膀。 　　工作期间认真负责起幼儿的安全与卫生，发现他们的手脸脏了，就不怕累，不嫌脏为之洗干净，每天早晨都早早地来到幼儿园打扫室内外卫生，努力为孩子们创造一个舒适卫生的环境，让他们健康和谐的成长。 　　平时认真观察孩子，记下他们的喜怒哀乐，积极地与家长交流，了解幼儿在家的情况，通过各种形式(家访、召开家长会、接送时交流等)和家长一起探讨教育孩子的最佳方法。让家园教育同步起来，更好地利于幼儿的发展。 　　总之，在这一年的工作中，我除了认真干好保教工作外，还利用听课时间向老的教师学习经验。回顾过去，取得很好的成绩。但我知道以后的路还很长，在今后的工作中，我将一如既往，再接再厉，再创辉煌。 　　教师履职工作总结5 　　本人自20xx年12月任中学二级教师以来，一直从事语文教学及班主任工作，同时担任语文组长及校刊主编。几年来，我尽职尽责完成本职工作，成绩虽小，感慨良多。下面我就对自己这几年来的工作作一番简单的回顾与总结。 　　一、职业道德方面 　　我积极参加政治学习，遵纪守法，全面贯彻党的教育方针，忠诚人民的教育事业，有良好的师德风范和教师素养。深知教书育人，为人师表，要有强烈的敬业和奉献精神。我认真履行岗位职责，在工作中，具有高度的责任心和严谨的工作作风，热爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。工作积极主动，勇挑重担，顾全大局，始终坚持战斗在教学第一线。任现职以来，一直坚持出全勤。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。在学生和教师心目中，具有较好的教师形象。在镇“感受教育魅力教师”演讲比赛活动中，荣获教师组二等奖。 　　二、教育教学能力及成绩 　　1、任职以来，我要求自己不断增强业务素养，深入钻研教材，认真进行教学研究，坚持趣味性、启发性、探究性的教学方法。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上。始终以一丝不苟的工作态度，切实落实教学工作中的各个环节，特别是备、辅、考三个环节，花了不少功夫，进行了深入研究与探讨；备——备教材、备学生、备重点、备难点、备课堂教学中的各种突发因素；辅——辅优生、辅差生、重点辅“边缘”学生；考——不超纲、不离本、考题灵活、开发思维、迅速反馈、及时补漏。在教学内容和目标的实施上，严格按照教学大纲的要求和新课改的精神，对学生不强求“齐头并进”，而是正视事实，追求“个性差异发展”。 　　在教学方法的设计上，我针对初中学生的特点，突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望，培养学生自主学习能力。每一节课都要设计学生参与的问题，来引导和训练学生学习。在激发学生兴趣方面，我能够利用电脑网络及现代教学手段开展形式多样课堂活动，将教学内容融于活动中，寓教于乐。在轻松之中锻炼了学生运用语文的能力，营造良好的语文学习氛围，起了很好的导向作用。在20xx年市少年读书系列活动中，荣获“奥运畅想”主题征文初中组指导教师二等奖。 　　在长期的初中语文教学中，我积累了丰富的教学经验，形成了自己的特色，在20xx年获市镇中学语文优质课评比赛三等奖。20xx年在镇初中语文科说、作、评评优活动中获说、作课二等奖。 　　2、积极进行教学研究，作为语文教研组长，我不仅带领本组教师积极开展教研活动，我自己还不断对教育教学进行总结提高，并写成论文。任现职以来，我的论文《关于如何上好初中语文活动课的探索》在20xx年市教育教学论文被评为二等奖，《如何使用电教手段优化语文课堂教学》在“市中小学信息技术与学科整合优秀论文”评选活动中荣获二等奖。 　　3、作为学校教研组长，我坚持在教学的第一线，亲身接触教师、教材、学生，充分对我校的教学情况进行调研，并主持进行了全校的教研活动，如：“牵手交流活动”“助教活动”“教研月活动”等教研活动，广泛的发动了我校的教师教学研究的热情，促进了我校的教育教学质量的提高。 　　三、班主任工作方面： 　　在班主任工作中我积累了丰富的班级管理经验，善于根据学生的心理特点，结合本地的人文习惯，科学的耐心教育学生。始终坚持做学生的朋友，倾听他们的烦恼与快乐，关心他们的学习生活，常利用放晚自习后的时间到教室和宿舍探视学生，了解他们的学习情况和生活情况。同时注重培养学生的独立思考能力，鼓励他们大胆参与班级管理，引导他们讨论结合班级特点制定好班级管理规定。让他们做班级的主人，加强了班集体观念及荣誉感。由于所采用的措施科学有效，所带的班级多次被评为学校先进班集体。每年中考均有多名学生被市重点中学录取，成绩喜人。本人也在20xx年被镇人民政府评为优秀班主任。并于20xx，20xx、20xx年年度考核中连续被评为优秀授予嘉奖。20xx年9月被市人民政府授予优秀教师称号。 　　几年来，我对学校布置的各项工作都能认真按时地完成，教育管理也有一定的成效，特别是在教育学生方面，我善于用赏识的眼光去看待学生，并注意以情动人。学生犯错误时，我常像魏书生那样让学生写“说明书”，而非“检讨书”，因而我也赢得了学校的肯定和同学的爱戴，并曾获得过市级“优秀班主任”称号。 　　以上是本人任现职以来思想、工作方面的总结，虽然取得了一定的工作成效，但我还要加倍努力，当然其中也许难免有些不足，我一定会在今后的工作中尽力克服，并不断地完善自我，努力使自己成为一名优秀的人民教师。 ;

现职工作总结篇1 本人为人师表，思想上积极要求进步，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，遵守国家的法律法规，热爱党的教育事业，认真学习和贯彻落实“三个代表”重要思想，积极负责任地完成教育教学任务。 本人热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感，师德高尚，为人师表，谦虚谨慎，任劳任怨，勇挑重担，服从工作安排，尽职尽责，一心扑在教育事业上，刻苦钻研业务，虚心向有经验的教师学习，具有扎实的专业理论知识和相当强的教育教学业务能力，教学效果好，教书育人成绩显著，学校及学生满意。 本人注意学习教育教学理论，深入钻研教材，虚心向有经验的教师学习，大胆进行教学改革，经常总结和积累经验，吸取教训，改正缺点，以培养自己的专业技术能力。2003年12月，连云港市教师专业技能大赛（笔试）中获县一等奖；2004年3月，连云港市教师专业技能大赛中，获市三等奖。 21世纪的教育是全民教育、终身教育，继续学习才能跟上时代步伐。为了进一步提高教学水平，本人始终坚持业务学习，积极参加上级有关部门和学校组织的各项活动，先后取得《班主任结业合格证》、《普通话测试等级证》、《现代教育技术合格证》、参加江苏省中小学教师信息技术考核，成绩优良。 在班主任工作方面，本人十分注意钻研教育理论，虚心向有经验的班主任学习，勤于总结工作中的得失，不断提高领班的艺术，我逐步摸索、掌握而最终形成了一套行之有效的做法，与学生建立了深厚的友谊，所以我所带的班都形成了严谨的班风和良好的学风，每次考试我所带的班的成绩在年级都名列前茅。 通过努力，在校领导的各方关怀和各位教师的热心帮助下，我取得较大的进步：20xx年12月，赣榆县中学教育教学论文竞赛中，论文《素质教育的严峻形势与根本出路》获二等奖；2001年9月，“新世纪园丁教育教学论文”大赛中，论文《心理健康教育实例浅析》获省优秀奖；2002年5月，连云港市第三届中学生读写竞赛获指导三等奖；2002年9月，被沙河镇人民政府评为先进教育工作者；2002年12月，连云港市第五届“杏坛杯”中学语文教学优秀论文评比中，论文《激活创新因素，拓展语教思路》获市二等奖；2003年12月，省第八届“五四杯”论文竞赛中，论文《小插图，大作用》获县三等奖；2005年4月，在“中国人寿保险杯”全县中小学学习张斯振同学征文活动中，荣获辅导教师奖；2005年5月，在赣榆县“中小学生爱国主义教育教育影片”演讲稿征文评比中荣获辅导教师奖；2005年12月，论文《花样教法缔造兴趣根基》获县年度优秀教育科学论文一等奖；2006年5月，论文《舞动真爱之剑》在“班主任艺术”征文评比中获县一等奖。 今后，我将更加努力钻研业务，学习更多的电化教学知识和现代教育理论，把现代教育理论的应用和多媒体教学有机地结合，以提高课堂教学质量，不断追求进步，争取成为一名学者型教师。 现职工作总结篇2 转眼已经一年过去了，这一个学期已经接近尾声。以往都是作为学生结束最后的考试的日子，现在却是作为老师，帮着学生一起结束最后的复习。以往是担心自己考试，现在是担心孩子们最后的考试。在这一年里，我经历了很多，也成长了很多，中间有过迷茫、困惑、失败、成功、高兴、伤心，可以说这一年是我难忘的一年，也是我感动的一年，更是我最有意义的一年。 一、由忧到喜 刚开始来到我们学校的时候，我是以计算机考进来的，我以为会教计算机，但是王校长给我分的是数学。刚开始的确是很不适应，专业技能不足、经验不够、家长的质疑使我陷入了困境，那个时候我真是晚上都睡不着觉，感到前所未有的沮丧，想着怎么上课才能把数学课上好，在这个时期，罗老师、常老师、李老师、宁老师都给了我很大的帮助，他们鼓励我，给我信心，并给我传授他们的经验，是他们的帮助，让我走出了困境，慢慢的适应了数学的课堂，并掌握了方法。 在这里，我再次感谢他们。经过一年的时间，我喜欢上了我的学生，我更喜欢上了我的数学学科，我在这里也非常感谢王校长，给了我一个这么好的机会，让我找到了我要发展的方向。在这一年里，有人问过我：你想教你的计算机吗?我现在可以毫不犹豫地回答：我喜欢数学，我更愿意教数学。也希望王校长继续给我这个机会，让我一直在数学学科上奋斗。 二、困惑、迷茫、沮丧 刚开始的确很沮丧，经验的不足导致自己犯了很多错误，也不知道从哪里做起，所有的事情好像都和自己想的不一样，都做得不对，也都不如意，那段时间，困惑、迷茫、沮丧我都有过，但是幸好有我刚刚提到的那几个老师，我慢慢的走了下来，一点一滴去积累经验，克服困难。 三、起色 在各位老师的帮助下，我终于上了轨道，知道了课要怎么上，题要怎么讲，作业要怎么批改，与学生要怎么相处，摸清了数学的教学方法，在不断的努力下，上个学期期末我们三二班的数学取得了优异的成绩。 四、学如逆水行舟不进则? 在这一年里，在我慢慢的适应课堂，成绩有了一点起色后，我有了一点的松懈，备课没有原来认真，批改作业也没有原来仔细了，松懈就会出错，而且我一松懈我的学生也会跟着松懈，那一段学生的课堂听讲情况，作业情况都不如以前，是领导的提醒让我知道了我这个职位一刻都不能松懈，松懈的话肯能给孩子造成一生的影响。这正像学如逆水行舟不进则退，如果我不抓紧，学生就会退步，我也会跟着退步，学生退步就是我的责任，从这件事我知道了我的责任重大。 五、副班工作 我是三二班的副班主任，跟宁老师搭档，在担任副班期间辛苦肯定是有的，但是学到的东西却是金钱买不来的，在这里呢，也是很感谢学校的领导，给我安排了一个这么好的、有经验的搭档，在这期间，我从宁老师身上学到了很多东西，怎么管理班级，怎么管理学生，怎么增强课堂调控能力，怎么激发学生的竞争力都是宁老师教给我的，这些能使我终身受益。 六、累并快乐?? 都说小学老师很轻松，不用上早自习和晚自习，实际上小学老师也不轻松。上完课改作业，改完作业找学生改错题，备课、反思、总结，每天也是安排的满满的，有时候晚上还要加班，所以有时候也是挺累的。特别是上课的时候，我在上面讲的津津有味，下面也说的津津有味，就特别生气。但是当孩子们下课围着我说说笑笑的时候;当懂事的孩子说别烦老师了，你看老师多累得时候;当孩子拉着我的手的时候;当孩子们考100分的时候，当孩子我的累和气都跑到烟消云外了，这个时候又是快乐的。所以，看到孩子们的笑脸，我所有的累都是值得的，我们一直都在累并快乐着。 七、提高 (1)我们学校非常重视教育教学反思对于教师成长的重要性。规定了每个教师要坚持写教育教学反思，使反思成为自觉的随时随地的行为。其实反思是一种手段，目的是让教师要敢于怀疑自己，所以我坚持每周一篇反思，通过反思纠正了自己很多错误，不断的反思也让我不断地发现困惑，教然后而知困，不断的去拜师学艺，我也通过别人的反思学了不少的东西。 (2)我们学校经常开展听评课活动，通过研究别人的教学长处，通过学习比较，找出自己的不足，从而提升自己。我在上个学期上过五次公开课，这个学期上了三次公开课，同时也听了很多专家名师的课，从中收获了很多，也找到了自己的不足以及解决的方法。 八、收获 俗话说得好：有付出不一定有收获，但没有付出一定没有收获。所以，我们一定要付出，才能收获果实。在上个学期，我们三二班的成绩是整个年级最好的;我也跟学生建立了深厚的"感情，只要一下课学生就会围着我说这说那的;我的课堂调控能力也提高了，不在是像以前那样光知道喊，而是通过各种激励手段来让他们彼此竞争，以此来调控课堂;知道了怎么跟学生相处，不能整天跟学生嘻嘻哈哈的，这样学生不怕我，也不能凡事都是大吵一顿 九、不足 俗话说的好：活到老，学到老。在教学工作中，不单单是学生在学习，我们也应该在学习，学习新的教学方法，新的管理方法，新的课标，新的教材而我要学习的更多。在经过一年后我还有很多不足。对教材的钻研还不够深，备课还不够认真，对课堂的调控还不够高，对于学生的管理还不够好，有时候思想还会开小差，所以我还要继续努力，才能教好数学，才能在我喜欢的数学岗位上创出佳绩。 这个学期结束了，又要开始新的学期了，我将本着勤学、善思、实干的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好，同时我也希望在我的数学岗位上再创佳绩，更上一层楼。 现职工作总结篇3 我于一九九七年从柳州师范学校毕业至今，一直在最基层的马山乡大龙小学从事小学语文教学工作。于20xx年12月获小学一级教师职称。现将自己任职以来的工作总结如下： ① 任职以来，自己政治思想表现好。服从领导安排，工作积极肯干，胜任一级教师工作。不断提高自己专业知识水平与业务能力，遵纪守法。年年工作量满，坚持在职进修学习，并于20xx年7月通过自学完全部的汉语言文学专科课程，且顺利毕业。业余坚持学习教育理论，每年订阅多种语文教学学术刊物，因此教研水平不断提高。 ② 积极开展教学研究并取得显著成绩。从20xx年起，我积极参与“分层递进教学”课题的研究，担任学校分层递进教学实验班的实验教学。我在实验班三（2）班分成11个学习小组，对每个小组每个成员实行学科分层，开展小组合作学习活动，促进各层学生发展。通过两年的研究，使该班成绩从全乡同年级平均分倒数第二转变为平均分居年级第二，优秀率第一且没有低分率。指导该班韦梁娟同学参加全县小学生演讲比赛获优秀奖。期考时该生以198分的成绩居全乡年级第一，该生后来在小学毕业考中以总分196分的成绩录取于柳城民族中学。另外，20xx年秋学期，区教育厅审定的全区中小学语文知识竞赛活动中，我指导该班学生参赛，共有3人获一等奖，8人获二等奖。由于指导工作突出，广西教育学院杂志社培训部授予我“指导一等奖”。20xx年我的分层递进教学论文《课内作文教学的分层指导》获县级论文评比二等奖。并在全乡教代会上做了交流。 在分层递进教学的同时我还参与了“听音想象作文”课题的研究，经过一年的实验后，该班学生的写作水平明显提高，之后在全校中高年级普遍推广，效果良好。学校的语文总体成绩由全乡倒数第二上升到第四。自99年秋学期起，我担任学校的语文教研组组长，指导二级教师的教学工作，例如，帮助蓝春老师提高对教材的认识，对教法的掌握，对理论知识的实践操作等等；在新课改培训方面，每年都指导多名青年教师参加县级和乡级课改培训。 ③ 积极参加县教研室开展的教研活动在中心校开展的青年教师赛教活动中，我均在全校上两节以上公开课，共三次参加乡级赛教均获二等奖。20xx年春我还上了两节乡级公开课，得到了同行的好评。 ④ 工作以来，自己年年担任班主任工作，自觉履行班主任职责，努力完成班主任工作任务且有较强的组织管理能力。为了给学生们有丰富的课余生活，我每年都自费订一些书刊，发动学生自捐一些旧书组成班级图书角。作为班主任，我锐意创新大胆探索常采用主题班对会形式在班里开展活动。如“我是新世纪小主人”（20xx年）“回归奏鸣曲”（99年）“祖国在我心中”（20xx年）等。其 中“回归奏鸣曲”在全区新世纪小学生主题班队活动方案设计大赛中获三等奖。几年来，我班学生共有8人被评为市级“三好学生”；12人被评为县级“三好学生”；25人获乡级、校级“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀播音员”等称号。由于自己教育指导有成效，我所带班级两次获市级“文明班级”，三次获乡级“文明班级”光荣称号。我自己本人因工作突出，自20xx年以来连续三年获乡级“优秀班主任”光荣称号；20xx年获乡级“优秀教师”光荣称号。 ⑤ 20xx年秋柳城县部分代课教师分流，我校所辖的料村教学点教师紧缺，于是我不怕走教的艰辛，从20xx年春学期起报名走上支教之路。该教学点离我家有十几里远，每天我要跑四个来回，如果是下雨天路不好走，还得自己带着饭盒在校吃午餐。尽管教学环境不好，但我毫无怨言，在教学点我任学前班与一年级两个班的语文课，通过一年的教学，该教学点一年级语文成绩由原来的平均分倒数第一变成顺数第四。教学效果有了明显提高。例如韦希骏同学原来的语文成绩仅是23分，我任教之后，他的成绩以68分达到了全乡平均水平。 ⑥ 作为班主任兼中队辅导员，我主动协助学校少先队大队部做工作。 ⑦ 我虚心学习，在高级教师的指导与培养下，业务能力不断提高。胜任了自己的教学工作任务。虽然在我在农村完小学校教学，但我仍关注现代教育信息的更新，及时了解与掌握新的教育方法和手段，及时提高自己的教学水平。课余时间自学计算机的基本知识，懂得一些基本的网上技能，能制作一些简单的课件运用于教学中。 任现职期间，具备下列专业技术工作经历： 一、从教以来担任班主任工作8年以上。 二、每周课时量：专任教师14节以上，班主任10节以上，校级领导和学校中层干部8节以上，少先队大队辅导员6节以上；心理健康教育专职教师8节以上，并接受学生咨询时间每学年不少于180小时或180人次；教研员有计划地深入学校调查研究、指导教学每年不少于：县级100天、市级70天、省级40天，每年听课、评课不少于：县级100节、市级70节、省级40节。 三、能运用普通话进行教学。教师胜任各年级或各年龄班的教学并熟练担任1门以上课程的教学工作，主持或参与县级以上教育教学课题研究，其中心理健康教育专职教师还须具有省教育厅认可的中小学心理健康教育b级岗位资格证书并从事心理健康教育5年以上；教研员能独立指导一线教师开展教育教学课题研究，承担市级以上教育教学课题研究，能积极推广具有实效的教研成果和教学经验。 四、小学教师每学年承担校级公开课1次，并组织开展 主题教育 活动1次；心理健康教育专职教师每学年组织全校性心理健康教育系列活动2次；少先队大队辅导员每学年组织全校性少先队活动4次；幼儿园教师每学年承担幼儿一日生活观摩活动1次；教研员每学年承担县级以上公开课或学科讲座1次，并举办本区域的专题培训班或经验交流会1次。 五、教师重视德育工作，在教育、引导学生成长中形成自己的工作特色，提交近2年来本人在育人工作方面的经验材料。 六、指导青年教师开展教育教学教研活动，培养的青年教师，有2人成长为县级以上骨干教师或优秀教师。 七、城镇小学教师，必须有在薄弱学校或农村学校任教（支教）1年以上的工作经历。 现职工作总结篇4 作为我们这一代人，自从当了老师开始就把自己的全部献给了教育事业，不管当初是怎样走上这个岗位的，可以说大多数人都是对得起老师这位称号的。 左相平所做的也是大多数老师在做作的，无论是关心学生学习，还是关心学生的成长，还是关心学生的未来，无论是在学习上还是在身体成长上，我们大多数老师都在做作这样相同的事情。 我们许多老师都是在默默无闻地做作这样相同的事情，许多老师去了又有许多老师来了，还是在做作这样一个相同的事情，许多人的事迹我们没有人去发现去挖掘，也没有人去在乎这样的事情，但是老师的工作最终还是需要有人干的，仍然还是会有许多象左相平老师一样去实实在在干好老师工作的老师，所幸的是左相平老师的工作被挖掘了出来，让人们知道还有那么一些人在为教育事业默默无闻地工作着。 我们知道我们的时代在进步，科学在进步，社会在进步，人们在生活和工作当中需要的知识在进步，我们许多的老师并不缺少实实在在的工作精神，但是却缺少迅速适应社会变化的精神，或者说是能力，当这时候我们最需要的是如何让我们尽快地适应这种变化，拥有这种精神。 左相平老师说得好， “ 我实际上没有什么信念，我就想当一个学生喜欢的老师，当一个家长放心的老师，当一个人民满意的老师，不要误了学生，就是这样，其他的也没有想过。我从心里想的就是你既然爱这个岗位你就要让学生喜欢你。 ” 要当一个学生喜欢的老师，当一个家长放心的老师，当一个人民满意的老师，这是非常不容易的，是好说不好做的，特别是当一个现代让学生喜欢、家长放心、人民满意的老师就更不容易了，因为我们现代的教育不只要实实在在的工作精神，还需要大胆创新的精神，需要实现 “ 以学生为主体，教师为主导 ” 的教育理念的能力。 我们学习左相平老师，实际上我们是要能够借这东风，达到我们在教育教学能力上彻底转型的目的，我们现在的许多老师每天都在工作上辛苦地干着，可是总不见效果，为什么呢?因为在做许多无用功。我们现在的教育教学不只是要苦干，还需要巧干，不会巧干是不可能干好现在的教师工作的，我们现在需要的是如何正确引导学生去独立自主的学习，是如何建立学生能够终身学习的教育机制，然而我们现在的许多教师的力气都没有作在刀口上，而是用在了刀背上，所以见效微小。 当然一个学校的教育教学效果如何是与这个学校的领导者如何去进行管理和要求是有着很大关系的，左相平老师的教学成功不只是因为他的教学能力方面，还在于他本身就是校长，他的管理，他的决策自然就是符合他的教学要求的理念的，而我们其他的学校是否也是这样的符合教师们的能力尽量发挥的理念呢? 比如在备课上、在上课上、在管理学生上、在学生作业上、在学生辅导上、在营造教学环境上、在保证教学条件上、在处理师生关系上、在考勤方式上等等许多相关问题上都会带来不同的正面影响或者负面影响。 如果我们是真的为教育教学着想，那么这些问题是不可能被忽视的。 我希望我们学习左相平老师的事迹，是为了借一个让我们的教育事业获得进一步发的机会，而不是以往那些徒有形式的老套模式。 蜡烛精神永不朽! 现职工作总结篇5 我自1996年取得小学高级教师以来，以“服务学生，培养学生各有所长”为工作宗旨，坚持理论联系实际，更新教育教学观念，团结教师，热爱学生，用知识和智慧尽心尽责奉献自己的光和热，现将任现职以来的专业技术工作总结如下。 一、政治思想、工作态度方面 始终做到忠诚党的教育事业，遵纪守法，认真学习国有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并通过政治思想，学识水平，教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。 二、教育教学方面 本在实际的教育中，积极转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论课和学生实训课，改进教学方式方法，尤其近年来职业教育的飞跃发展，作为职业教育的教师，要与时俱进，要培养学生适应社会，适应经济发展，我把理论教学作为有利于学生主动探索现代科学知识的学习环境，把获得知识结合在实操训练课上，提高学生的动手能力和社会适应力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。 目前学生的来源多渠道，思想复杂，素质水平差异很大，给职业教育带来很高的难度，我根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善理想的教案，在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。 在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不同观念，不同要求，不同目的的学生，通过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，把学生引导到统一认识，对自己充满信心，对未来充满希望，立志自己成为有用之才，所以必须有一技之长而主动学习。 三、教学改革和继续教育方面 我积极参加校内组织的校本培训及各项校本教研活动，观摩多节的优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行面对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到教学中去。我虚心向一些经验丰富的老教师请教，汲取他们的经验，在教育教学中发挥更好的效果，我积极参加教研组的教研活动，不论自己或是他人的公开课，我都参加集体备课活动，使教研组的每一节公开课都上得圆满成功，公开课后还参加评课活动，使我从中领悟一些新颖的教学方式，启迪自己的课堂教学。为了进一步丰富自己专业理论知识和专业技能水平，我还坚持进修学习，1997年10月通过高等教育自学考试，取得大学专科毕业学历，20xx年6月通过高等教育自学考试，取得大学本科毕业学历，通过专业技能的学习和训练，考取了多本技能操作证，使自己的教育教学水平不断提高，既有知识上的积累，也有教学技艺的增长。 四、德育教育工作 在任现职以来，自觉履行教师职责和职业道德，教书育人，教育学生热爱祖国，热爱集体，分清是非，使学生学会学习，学会做人，学会生活。积极深入学生了解学生的思想状况，注重学生的个性发展和能力培养，从点滴和细节方面入手，综合评价学生，让学生都能成为一技之长的有用之人，还注重情感培养和心理健康教育，让学生养成严于律己，不断上进的良好习惯，对后进生从不歧视，不放弃，给予他们更多帮助和关爱，找个别谈心，参与他们的活动，引导他们改变厌学情绪，由后进变进步，在班主任工作中，深入了解学生，因材施教，调动他们的积极性，培养学生的.集体荣誉感，利用班级干部管理班级。我尊重学生、以诚相待、真诚守信、表里如一，以慈母严父般的关爱去点燃他们心灵的火花，以“许人一诺，千金不移”的工作作风滋润着学生的心田，身体力行，言传身教，为学生铺就通往成功的道路。 总之，我勤勤恳恳，任劳任怨，在教学、科研和学生思想工作等方面都取得很大成绩，使很多学生走进社会后，成为社会主义现代建设的得力干将，为社会创造的了不少的财富，使我得到最大的安慰。今后，我将一如既往地继续努力，争取在工作和学校取得更大的成绩和进步。

怎么还要懂法律？

企业领导干部想要提高服务基层，密切联系职工工作，需要从深入基层、深入走访员工、提高治理能力三方面入手。下面为您详细说明：1、深入基层企业领导干部在平时的走访基层职工时应该做到善于听取员工的意见建议，与员工心连心的交流，切身了解群众日常所需所想，脚踏实地地做好基层工作，这对企业领导干部基层工作的展开和落实有着不同凡响的意义。同时企业领导干部要不断地提高自身的思想理念，走基层路线，坚持基层观点，能够较深刻地认识到自己是需向基层员工负责。下基层走访职工是放下领导的姿态，以尊重、谦逊、平等的态度到基层中去，让员工觉得你也是员工，认真听取员工的意愿，虚心地向员工学习，以便于听普通员工的真话实话，为基层工作的开展汲取建议。2、深入走访员工企业领导干部应多与职工进行心与心亲切地交谈，是领导能够听到职工真话实话最直接的方式，而下基层积极调研职工的基本情况，可以及时了解工作实事，聆听员工的心声。只有领导部知民情，解民忧，问需于民，问计于民，放下身段，亲力亲为，这样才能更好地为员工排忧解难，维护员工利益，做到真正的为员工服务。3、提高治理能力企业领导干部必须树立正确的立场、正确的心态，正确对待得失。把有限的精力投入到无限的为员工服务之中去。为员工办事，为员工谋幸福。坚持求真务实，实事求是，按照客观规律办事，以问题为导向，转变工作思路，并创新方式方法，通过日常工作提升自我办事能力，并努力提高治理能力，更好地实现新的征程 。

当前，随着科学技术的飞速发展，社会发展日新月异，我们面临着经济全球化趋势明显增强和国内进一步建立健全社会主义市场经济体制，加快经济结构调整两方面的新形势、新任务。这些都从不同的角度给我们企业提出了一些新的、不可回避的问题。企业的竞争说到底就是企业的重要组成因素——人的竞争。职工队伍素质问题已经成为我们关注的焦点。提高职工队伍整体素质，是广大职工群众合法权益的根本所在，也是企业的希望所在。而工会组织在这方面肩负着重要角色和负有重任。 作为基层单位工会组织，我们以"三个代表"重要思想统领工会工作的全局，围绕中心、突出维护，求真务实、与时俱进。介入到职工队伍建设中，特别是生产一线职工的素质建设中来，提高职工整体素质，培养一支德才兼备的职工队伍，是新形势下工会的一项重要任务，也是提高工会工作层次的有效途径。那么，工会组织该如何提高职工队伍素质呢？ 一、要加大职工教育培训的力度。 企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，实现持续、健康、快速发展，必须通过教育培训提高职工素质，最大限度地开发人的潜能，使人力资本增值。学习是当前对每一个人的要求，不管哪一级干部，不管哪一个岗位的员工，面对日新月异的世界，千变万化的市场，都有一个知识充实和更新的任务，都有一个面对新领域、新事物、新情况不断加强学习的任务。建立与企业发展相匹配的高素质职工队伍，这是一项长期的系统工程。工会要积极配合企业把职工素质培训纳入企业发展规划，并在参与培训计划的拟定、实施过程中，组织员工积极参加各类文化和专业技能培训，对培训内容、培训重点和培训方式等提出积极的意见和建议，使培训方案更加切合企业发展实际，更加科学和规范。 二、要不断创新教育培训活动载体。 教育培训要取得好的效果，就要为职工构筑学习平台，吸引职工广泛参与。工会组织要鼓励职工在搞好岗位培训的基础上，通过多种途径，如读书自学、技能培训、丰富多彩的文娱活动等多种形式获取知识，增长才干，在实践中完善充实自己。工会组织要长期坚持面向基层、立足班组活动，把职工的素质教育和单位的专业化、规范化、科学化管理结合起来，按照岗位“精一门、会两门、学三门”的要求开展多面手操作赛平台，通过岗位练兵、技能比赛和创先争优活动深入开展，激发、调动获取知识、提高技能的积极性、主动性，形成崇尚知识、重视人才、爱岗敬业的良好风气。通过文化体育活动，弘扬企业精神，陶冶职工情操，同时也充分展示广大职工奉献岗位，勇于进取的精神风貌和人文精神，激发广大干部职工知难不畏难，知苦不怕苦，同心协力迎接挑战的顽强斗志，促进两个文明建设发展。 三、要维护好职工的学习权。 市场竞争的实质是人才竞争，人的最大追求是自我价值的实现。在人才已经上升为第一生产力的知识经济时代，知识的更新更加迅速，职工的职业变更和岗位调整更加频繁，终身教育已成为必然趋势，学习和教育必将伴随职工的职业生涯。职工素质不仅关系到服务水平和服务质量的提高，也制约和最终决定企业的发展前景。职工为企业创造效益，企业要为职工提供发展和施展才华的舞台，为使职工能最大限度地获得技能知识，要维护好职工学习权益，让其有一个学习提高的平台。 总的来说，职工思想文化素质和岗位职业技能的提高，将有力促进服务和工作质量的提高，使企业发展不断迈上新的台阶。

当前，随着科学技术的飞速发展，社会发展日新月异，我们面临着经济全球化趋势明显增强和国内进一步建立健全社会主义市场经济体制

作为一名职工代表如何履行好自己的职责_职工代表大会职责 一、职工代表职责 1． 讨论本公司涉及职工利益的有关事项， 向全体职工负责并报告工作。 2．听取公司工作报告，监督公司的工作。 3．广泛听取职工的合理建议或意见，及时向公司提出工作建议，做好 公司与员工之间的桥梁和纽带作用。 4．必要时提请召开职工大会。 5．公司职工代表会议规定的其他职责。 二、职工代表的权利 1．有联名提出议案的权利。 2．有职工会的表决权。 3．有对公司成员的评议权。 4．有对公司各项事物的知情权、监督权和建议权。 三、职工代表的义务 1．认真贯彻执行党的路线、方针、政策，模范遵守国家法律、法规和 职工自治章程，带头履行公民义务，维护职工的合法权益。 2．密切联系职工，及时向公司反映职工的合法意见和建议。 3．按时参加职工代表会，依法履行职工代表职责。 4．带头执行职工代表会决议，维护职工代表会议的权威。 5．积极支持配合公司做好各项工作，动员职工完成公司布置的工作任 务。 6．监督检查公司工作,落实情况 7．向职工报告职工代表会议情况，参与员工意见或建议的回复。 作为一名职工代表如何履行好自己的职责_职工代表的条件、权利和义务 职工代表的条件、 职工代表的条件、权利和义务一、职工代表的条件 1、与本公司建立劳动关系，加入公司工会，并正常在岗的职工； 2、热爱祖国，自觉遵守党纪国法和公司的各项 规章制度 ； 3、关心企业，熟悉业务，做好本职工作，具有一定的参政议政能力； 4、工作责任心强，办事公道，作风正派，有一定的群众威信； 5、热爱集体，热心为职工办事，实事求是地反映职工的意见和要求； 6、自觉接受职工的监督。 二、职工代表的权利 1、参加职工代表大会并行使提案、审议、表决、评议和质询等与职工 代表大会有关的权利； 2、行使职工代表的选举权，选举公司监事会中的职工代表； 3、履行代表职责占用工作时间的，其工资福利及其他待遇不受影响。 三、职工代表的义务 1、认真履行职工代表的职责，如实反映职工的意见和要求，维护职工 的合法权益，执行职工代表大会的决议、决定，承担职工代表大会交办的 各项工作； 2、对本团组职工负责，定期向职工通报履行职工代表职责的情况，接 受职工的评议和监督； 3、遵守本公司依法制定的规章制度，维护和谐稳定的劳动关系。广东寰球广业工程有限公司 工会 二○一一年六月卅日 作为一名职工代表如何履行好自己的职责_员工代表工作职责 晓锋手袋（深圳）有限公司员工代表工作职责手册为保障职工群众行使民主权利， 充分发挥广大职工群众的积极性，建立良好的领 导与群众的关系，特制定本手册 员工代表职责如下要求： 1．广泛收集员工提出的合理建议或意见，做好公司与员工之间的桥梁和纽带作 用； 2．向员工传达及宣传公司的政策文件、规章制度、福利及公司文化等，协助公 司为发展而制定的变革措施获得员工的支持； 3．协调员工内部关系，解决员工之间存在的一些矛盾问题； 4．每季组织会议一次，并定期与管理层沟通； 5．参与员工意见或建议的回复； 6．员工代表不设置专职，属于不脱产形式 一、总则： 1、 “职代会”是实行民主管理的基本形式，是职工行使民主权利的机构； 2、 “职代会” 要积极支持领导者正确行使领导权和决策权， 自觉接受党总支领导， 党组织要支持工会和“职代会”独立自主地开展工作，保障“职代会”在规定范 围内行使民主权利； 3、职工代表大会的组织原则是民主集中制。 二、职权： 1、职工代表大会行使下列职权： （1）定期听取单位领导的工作报告，讨论当年工作任务研究实施意见，制定完 成任务的措施； （2）讨论通过单位领导提出的关于聘任制实施方案，通过奖罚办法及其他重要 规章制度； （3）讨论通过职工福利基金的使用方案及重大福利事项。 2、职工代表下列权利： （1）在“职代会”上有选举权、被选举权和表决权； （2）有权参加对执行“职代会”条例实施细则和提案落实情况进行检查； （3）有权参加对领导干部进行评议、监督、批评和质询； （4）在行使正当民主权利而遭受打击报复时，有权向上级主观部门提出申诉与 控告。 3、职工代表的义务： （1）努力学习党和国家的方针、政策、法律、法规，不断提高思想觉悟、业务 水平和工作能力。 （2） 努力完成本单位、 本部门领导交给的工作任务和目标任务， 安心本职工作， 搞好本职工作； （3） 密切联系群众， 代表职工合法利益， 如实反映职工群众的合法要求和意见； （4）模范遵守国家法律、法规和本单位制定的各项规章制度。 4、职工依法享有下列权利： （1）有参加民主管理，对工作和学习提出意见和建议的权利； （2）有依法享受劳动保护、劳动保险、休息和休假的权利； （3） 有向上级主管部门反映真实情况， 并可对领导干部提出批评和控告的权利；晓锋手袋（深圳）有限公司（4）女职工依法享受特殊劳动保护和劳动保险的权利； （5）年老有病或者失去劳动力时，可按国家规定享受退休、退职的福利待遇及 物质帮助的权利。 5、职工应尽下列义务： （1）遵守法律、法规，执行本单位的各项规章制度； （2）努力学习专业技术，不断提高自己的工作能力和业务水平； （3）团结同志，关心集体，服从分配，听从指挥； （4）维护正常工作制度，坚守工作岗位，履行岗位职责，为完成本单位的工作 任务和目标管理任务努力工作； （5）爱护公共财产，维护集体利益。 6、单位要加强对职工群众的政治思想教育和文化科学技术教育，不断提高职工 的社会注意觉悟、 文化科学知识和专业技术水平，根据实际情况逐步提高职工的 物质文化生活水平，办好集体福利事业。 7、职工违反法律、法规及规章制度时，领导者有权依法对职工进行批评教育， 甚至给予行政出发或经济处罚， 但在做出上述决定时必须弄清楚事实， 取得证据， 通过一定的组织形式进行研究讨论，讨论时必须有工会代表参加。 三、职工代表与工会： 1、职工代表必须是能坚持四项基本原则，工作积极，奉公守法、关心集体，顾 全大局，办事公道，作风正派，热心为职工办事的人； 2、 本单位职工代表的生产： 以下属各单位及机关科室为单位按在职职工人数 20% 的比例经民主选举产生， 选举时要求青年职工和女职工应占一定的比例。职工代 表受选举单位群众的监督， 同时，选举单位的群众有权对本单位不称职的代表随 时进行批评或者提出整改意见； 3、职工代表受行政处分时，必须经工会核实； 4、 工会是职工代表大会的工作机构， “职代会” 闭幕期间， 行使 “职代会” 职能， 同时还将承担下列工作： （1）组织职工选举产生下届职工代表； （2）提出“职代会”的拟题草案和建议，主持“职代会”筹备会议和“职代会” 的组织工作； （3）组织专门人员研究在“职代会”大会期间，职工代表提出的意见和建议的 落实情况，同时检查和督促“职代会”决议的执行情况； （4）组织职工进行思想政治教育，民主管理宣传教育和提高工作能力的专业技 术学习； （5）受理职工代表申诉要求和建议，积极维护职工群众的合法利益。 5、行政领导及财务部门要及时按法律规定拨缴工会经费； 6、下属各单位的工会小组，根据各单位的实际情况，在所属党支部的领导下， 可独立自主的开展工会工作，组织工会活动。2014-04-20

根据《工会法》和中华全国总工会《基层工会经费收支管理办法》的规定，企业工会委员会的专职工作人员的工资、奖励、补贴，由所在单位支付。社会保险和其他福利待遇等，享受本单位职工同等待遇。工会经费不支付。《工会法》第四十一条 企业、事业单位、机关工会委员会的专职工作人员的工资、奖励、补贴，由所在单位支付。社会保险和其他福利待遇等，享受本单位职工同等待遇。中华全国总工会《基层工会经费收支管理办法》三、工会经费支出范围《中华人民共和国工会法》规定，企业、事业单位、机关工会委员会的专职工作人员的工资、奖励、补贴，由所在单位支付。社会保险和其他福利待遇等，享受本单位职工同等待遇。根据《中华人民共和国工会法》和其他有关文件精神，应当由各级财政和企业、事业、机关等单位行政方面承担的费用，不得由工会经费开支。工会经费主要用于为职工服务和工会活动。基层工会要按照所在省级工会确定的经费分成比例，及时足额上解经费。留成经费支出包括：1、职工活动支出。指工会为会员及其他职工开展教育、文体、宣传等活动发生的支出。基层工会应将会员缴纳的会费全部用于会员活动支出。职工教育方面。用于工会开展职工教育、业余文化、技术、技能教育所需的教材、教学、消耗用品；职工教育所需资料、教师酬金；优秀学员(包括自学)奖励；工会为职工举办政治、科技、业务、再就业等各种知识培训等。文体活动方面。用于工会开展职工业余文艺活动、节日联欢、文艺创作、美术、书法、摄影等各类活动；文体活动所需设备、器材、用品购置费与维修；文艺汇演、体育比赛及奖励；各类活动中按规定开支的伙食补助费、夜餐费等；用会费组织会员开展集体活动等。宣传活动方面。用于工会开展政治、时事、政策、科技讲座、报告会等宣传活动；工会组织技术交流、职工读书活动、网络宣传以及举办展览、板报等所消耗的用品；工会组织的重大节日宣传费；工会举办的图书馆、阅览室所需图书、工会报刊以及资料费等。其他活动方面。除上述支出以外，用于工会开展的技能竞赛等其他活动的各项支出。2、维权支出。指工会直接用于维护职工权益的支出。包括工会协调劳动关系和调解劳动争议、开展职工劳动保护、向职工群众提供法律咨询、法律服务等、对困难职工帮扶、向职工送温暖等发生的支出及参与立法和本单位民主管理等其他维权支出。3、业务支出。指工会培训工会干部、加强自身建设及开展业务工作发生的各项支出。包括开展工会干部和积极分子的学习和培训所需教材资料和讲课酬金等；评选表彰优秀工会干部和积极分子的奖励；组织劳动竞赛、合理化建议、技术革新和协作活动；召开工会代表大会、委员会、经审会以及工会专业工作会议；开展外事活动、工会组织建设、建家活动、大型专题调研；经审专用经费、基层工会办公、差旅等其他专项业务的支出。4、资本性支出。指工会从事建设工程、设备工具购置、大型修缮和信息网络购建而发生的支出。包括房屋建筑物购建、办公设备购置、专用设备购置、交通工具购置、大型修缮、信息网络购建等资本性支出。《中华人民共和国工会法》规定，各级人民政府和企业、事业单位、机关应当为工会办公和开展活动，提供必要的设施和活动场所等物质条件。在行政方面承担资本性支出的经费不足，并且基层工会有经费结余的情况下，工会经费可以用于必要的资本性支出。5、事业支出。指对工会管理的为职工服务的文化、体育、教育、生活服务等独立核算的附属事业单位的补助和非独立核算的事业单位的各项支出。6、其他支出。指工会以上支出项目以外的各项开支。如用会费对会员的特殊困难补助、由工会组织的职工集体福利等方面的支出。工会经费必须及时、足额收缴。不得截留、挪用，不得用于非职工服务和工会以外的开支；不得支付社会摊派或变相摊派的费用；不得为单位和个人提供资金拆借、经济担保和抵押。工会经费开支实行工会委员会集体领导下的主席负责制，重大开支集体研究决定。

黑龙江省职工电教中心09年公开招聘专业技术人员方案 根据《黑龙江省事业单位公开招聘人员暂行办法》的有关规定，结合用人单位实际情况，经黑龙江省总工会党组研究决定，2009年我单位公开招聘专业技术人员，方案如下： 一、单位简介 黑龙江省职工电教中心隶属于黑龙江省总工会，为工会全额拨款事业单位，编制5人，现实有3人。主要承担全省工会工作网络化宣传和全省职工电化教育工作。 二、招聘岗位及人数 招聘电化教育岗位专业技术人员1名。 三、招聘条件 （一）遵纪守法，品行端正，爱岗敬业，身体健康。 （二）全日制大学本科以上学历，副高级专业技术职称。 （三）具有三年以上专职从事工会工作经历。 （四）年龄45周岁以下，哈尔滨市区户口。 四、招聘程序 （一）信息发布：通过省人事编制信息网发布招聘公告。 （二）报名： 1、报名时提供以下材料：（1）毕业证书、学位证书、身份证、职称证书及其他有效证明原件及复印件。（2）近期1寸彩色照片3张。（3）携带个人简历1份（包括个人基本情况、学习工作经历、特长等）。（4）本单位组织人事部门推荐信。 2、报名时间：2009年12月7日—2009年12月15日。 3、报名地点：黑龙江省总工会组织部 单位地址：哈尔滨市南岗区阿什河街9号 4、报名方式：现场报名。 5、联系电话：53673194 6、报名人数与招聘人数比例原则上不低于3：1。 （三）资格审查：由招聘工作小组对应聘人员的资格条件进行审查，并根据择优原则确定笔试、面试人选。 （四）笔试、面试：考试采取笔试与面试相结合的办法，先笔试后面试，由招考工作小组拟定试卷，统一组织考试。 笔试的重点内容是：时事政治，相关业务知识、工运理论等。 面试的重点内容是：道德品质、语言表达能力、沟通能力、综合素质。 考试时间另行通知。 （五）考核及人选确定：考核小组依据应聘人员的笔试、面试情况，按招聘职位1：1的比例由高分到低分确定人选，并组织体检和考核。考核主要对应聘人员的思想政治表现、业务能力、工作业绩进行考核。 考核合格人员，在黑龙江省人事编制信息网进行公示。 （六）聘用：公示期满无疑义的人员，按干部管理权限上报主管部门批准后正式聘用。受聘人员试用期6个月,试用期满合格人员，正式录用；不合格人员，取消聘用

新消防法（09版）第七十三条：（四）人员密集场所，是指公众聚集场所，医院的门诊楼、病房楼，学校的教学楼、图书馆、食堂和集体宿舍，养老院，福利院，托儿所，幼儿园，公共图书馆的阅览室，公共展览馆、博物馆的展示厅，劳动密集型企业的生产加工车间和员工集体宿舍，旅游、宗教活动场所等。GA 653-2006《重大火灾隐患判定方法》第3.3条：人员密集的室内场所。如：宾馆、饭店等旅馆，餐馆场所，商场、市场、超市等商店，体育场馆，公共展览馆、博物馆的展览厅，金融证券交易场所，公共娱乐场所，医院的门诊楼、病房楼，老年人建筑、托儿所、幼儿园，学校的教学楼、图书馆和集体宿舍，公共图书馆的阅览室，客运车站、码头、民用机场的候车、候船、候机厅（楼），人员密集的生产加工车间、员工宿舍等。GB 35181-2017《重大火灾隐患判定方法》第3.4条：公众聚集场所，医院的门诊楼、病房楼，学校的教学楼、图书馆、食堂和集体宿舍，养老院，福利院，托儿所，幼儿园，公共图书馆的阅览室，公共展览馆、博物馆的展示厅，劳动密集型企业的生产加工车间和员工集体宿舍，旅游、宗教活动场所等。

综合保险是为了维护外来从业人员综合保险包括工伤（或者意外伤害）、住院医疗和老年补贴等三项保险待遇。综合保险则包括工伤保险、住院医疗、老年补助等三项待遇。城镇职工社保则包括五险：对职工而言，社保即通常说的“五险”，具体五险即：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

是的，政治身份首先是党员。

为了加强消防安全的管理，确保国家财产和人民生命免受危害，贯彻执行“预防为主、防消结合”的消防方针，增强“忧患意识”，消防各类火险隐患，实行全员安全防火的防火原则，特制定本防火安全责任书。 第一条 责任人有下列防火职责（责任人是指工厂内全体员工）： 一、共同学习、消防法规和公司规章制度。公司布置的消防工作，制定签订本防火安全责任书，并层层到班组。 二、宣传消防法规和防火安全制度，员工自觉遵守，使之时时防火、处处防火，“忧患意识”。 三、办公室人员经常对员工宿舍，车间等工厂内的电源、易燃、易爆物品和电器设备安全检查或检查，隐患消除，并整改措施。 四、.“禁烟”规定，无烟宿舍、无烟车间，采取互相监督、办公室人员不定期检查。并依据公司规章制度，对工厂内人员违章吸烟者视情节严重进行罚款或开除处理。 五、工厂保安人员在区域范围经常保养消防器材，过期或损坏的消防器材，应立即更换或整改。 六、火险或火灾，应当组织力量扑救，不可延误战机，报警119。 七、办公室主管消防安全责任人，应当消防防火安全台帐，检查有记录，整改隐患有档案，并对保安人员签订责任书。 第二条 办公室责任人防火范围 一、范围：.所属管辖的仓库、车间、食堂、员工宿舍、办公室及临时堆放物品简易棚、物品堆放地、废纸堆放地等。 第三 条 员工的法律责任 一、对违反本责任条款，刑事处罚的，依据公司安全防火制度及公司员工解聘条例规定处置。 二、玩忽职守，违反消防法规本责任条款的，给财产和生命严重危害、触犯刑律的，移交司法，依法追究刑事责任。 三、安全责任人，可以依据本责任书，制定实施细则。 四、本责任书一式叁份，双方各执壹份，存档壹份。

可以啊，这本来就是可以税前扣除的东西

法律分析：交通补贴需要交个人所得税。企业为职工提供的交通、住房、通讯待遇，如果已实行货币化改革的，按月按标准发放或支付的交通补贴或者车改补贴、住房补贴、通讯补贴，无论是直接发放给个人，还是个人提供票据报销后支付的，具有工资性质，应当纳入职工工资总额，不再纳入职工福利费管理。个人因公务用车和通讯制度改革而取得的公务用车、通讯补贴收入，扣除一定标准的公务费用后，按照“工资、薪金”所得项目计征个人所得税。法律依据：《国家税务总局关于个人所得税有关政策问题的通知》 第二条 关于个人取得公务交通、通讯补贴收入征税问题。个人因公务用车和通讯制度改革而取得的公务用车、通讯补贴收入，扣除一定标准的公务费用后，按照“工资、薪金”所得项目计征个人所得税。按月发放的，并入当月“工资、薪金”所得计征个人所得税；不按月发放的，分解到所属月份并与该月份“工资、薪金”所得合并后计征个人所得税。公务费用的扣除标准，由省级地方税务局根据纳税人公务交通、通讯费用的实际发生情况调查测算，报经省级人民政府批准后确定，并报国家税务总局备案。

借：管理费用-福利费贷：库存现金

如果是出差的，作为“管理费用－差旅费”，如果是给职工的交通补贴，作为职工工资核算，如果是职工的报销的（非出差），作为“管理费用－交通费”核算。国税函[2009]3号规定：三、关于职工福利费扣除问题《实施条例》第四十条规定的企业职工福利费，包括以下内容：（二）为职工卫生保健、生活、住房、交通等所发放的各项补贴和非货币性福利，包括企业向职工发放的因公外地就医费用、未实行医疗统筹企业职工医疗费用、职工供养直系亲属医疗补贴、供暖费补贴、职工防暑降温费、职工困难补贴、救济费、职工食堂经费补贴、职工交通补贴等。扩展资料根据《财政部关于企业加强职工福利费财务管理的通知》（财企[2009]242号）二条规定：企业为职工提供的交通、住房、通讯待遇，已经实行货币化改革的，按月按标准发放或支付的住房补贴、交通补贴或者车改补贴、通讯补贴，应当纳入职工工资总额，不再纳入职工福利费管理；个人因公务用车和通讯制度改革而取得的公务用车、通讯补贴收入，扣除一定标准的公务费用后，按照“工资、薪金”所得项目计征个人所得税。按月发放的，并入当月“工资、薪金”所得计征个人所得税；不按月发放的，分解到所属月份并与该月份“工资、薪金”所得合并后计征个人所得税。 所以，交通补贴无论是否纳入职工福利费核算，都需要纳入工资薪金所得缴纳个人所得税职工的交通费补贴算福利费还是入工资计算缴纳个税。参考资料来源：财政部-关于企业加强职工福利费财务管理的通知

企业发放给员工的电话费补贴，应属企业工资薪金支出，按工资薪金支出规定税前扣除。1、根据国家税务总局《关于企业工资薪金及职工福利费扣除问题的通知》（国税函〔2009〕3号）第三条明确把职工食堂经费补贴确定为企业职工福利费的一项内容。财政部《关于企业加强职工福利费财务管理的通知》（财企〔2009〕242号）第一条同样将自办职工食堂经费补贴或未办职工食堂统一供应午餐支出作为职工福利费的核算内容。同时，财企〔2009〕242号文件第二条第二款特别指出，未统一供餐而按月发放的午餐费补贴，并不是职工福利费核算内容，应当纳入工资总额管理。每月给工人的餐费补助金额目前无限制性文件，根据各企业的实际情况自定。2、企业为职工提供的交通、住房、通讯待遇，已经实行货币化改革的，按月按标准发放或支付的住房补贴、交通补贴或者车改补贴、通讯补贴，应当纳入职工工资总额，不再纳入职工福利费管理。因此，贵公司随工资下发的职工上下班的交通费应计入工资总额。3、企业发放给员工的电话费补贴，应属企业工资薪金支出，按工资薪金支出规定税前扣除。

近年来我国消防事业得到快速发展，但其滞后于经济和社会发展的局面仍未改变，特别是企业职工的消防法制观念和消防安全意识淡薄，消防知识匮乏，是构成火灾隐患与诱发火灾事故的主要原因。纵观近年来发生的重特大火灾事故，多数是由于职工违反安全规定与操作规程，人为用火、用电不慎所致，且发生火灾后，企业职工不会自救互救。加强对职工的消防安全教育，提高职工的消防安全意识和自防自救能力，预防和减少重特大火灾，特别是群死群伤事故的发生，是当前乃至今后一个时期做好企业消防安全工作的一项迫切而又重要的任务。 　　一、当前企业职工消防安全教育培训存在的问题 　　（一）企业经营者消防法制观念淡薄，对职工消防安全教育和培训，存在严重侥幸心理，从思想上缺乏足够认识。甚至认为职工的消防安全教育和培训工作是公安消防部门的职责，与自己毫不相关，只要大火不烧到自家，根本不管职工消防安全素质如何。还有一些企业经营者把做好消防工作简单地认为是购买灭火器，几个应急灯和疏散指示标志就足够了，开展职工消防安全教育培训工作见不着效益，可有可无，无关大局，导致职工消防安全意识得不到加强。 　　（二）员工岗前消防安全培训和特种岗位持证上岗制度未能落实，经常性的宣传教育流于形式，内容少，效果差。在我们引进的众多“三资企业”和鼓励发展的民营企业中，员工大部分来自于劳动力价格低廉的城镇外来务工人员。这些人员文化水平低，大部分在初中文化程度以下，自我保护意识差。员工不进行必要的岗前消防培训就上岗，甚至许多电、焊、烘烤、熬炼、木、库管、油类洗件工等特种岗位工作人员仍无证上岗，既不会有效预防火灾，也不懂得如何及时处置火灾，自防自救能力低，一旦发生火灾，连自己的生命也难保。 　　（三）职工消防知识跟不上科技进步发展的步伐，消防专业知识缺乏。随着高技术、高密度、高集中等新型企业的出现，与之相配套的新消防设施、装备需要懂技术的专业人员去管理维护，而同时新的火灾隐患也以新的面目显现出来，这就要求企业消防保卫人员及全体员工有较高的科技文化水平，必须掌握更专业的消防知识去发现和整改火险隐患。单靠会使用灭火器等最基本的消防常识，显然达不到要求。 　　（四）消防安全教育与灭火技能训练脱节，重理论，轻实践。在消防安全教育训练中，“课堂”教育多，理论讲授多，而逃生、自救互救训练等实践活动少，致使一些企业职工虽然接受了理论教育，但在实际生产经营劳动中缺乏“实战”经验，一旦遇到火险，仍然束手无策。 　　针对上述问题，笔者认为做好企业职工消防安全教育和培训工作应抓重点，有的放矢，解决好以下几个方面的问题： 　　（一）提高认识，切实加强对职工消防安全教育和培训工作的组织领导。企业要保证有一个良好的消防安全环境，就要经常向职工宣传消防安全知识，调动他们做好防火灭火工作的积极性。处在生产第一线的职工，如果不懂不会防火灭火方法，不但不能做好预防工作，而且发生火灾后也不能及时有效地进行扑救，往往导致小火酿成大火，不仅造成重大经济损失，也严重影响企业自身的健康发展。“预防为主，教育先行”，是对消防工作基本经验的高度概括，也肯定了消防宣传教育的重要意义。因此，企业职工消防安全教育和培训工作只能加强，不能削弱，企业经营者要充分认识职工的消防安全素质在促进企业发展中的作用，将职工消防安全教育和培训列入企业发展的重要议事日程，严格按照《消防法》和各项消防法律法规的规定，建立健全消防组织，层层落实消防安全责任制，制定出切实可行的消防安全教育和训练计划，坚持不懈地教育和动员广大职工群众，使他们充分认识到消防安全工作的重要意义。具备了较强的消防安全意识，才能自觉积极主动地去做好消防安全工作，千方百计地防止火灾的发生，企业的消防安全才会有真正的保障。 　　（二）严格执行员工岗前培训和特殊工种人员持证上岗制度，经常性地教育和培训要立足实际，注重实效。对新招员工要进行必要的消防基础知识培训，使其掌握相应的消防知识。对特种岗位、特种行业的操作人员，必须参加消防部门统一组织的消防安全培训并经考核合格后，持证上岗。对于高新企业的消防保卫人员，要培养或引进具有较高文化水平及相应知识的专业人才，并将其选送到消防培训基地或消防专业学校进行培训，使其成为本岗位懂技术、善管理的消防专职人员。企业消防宣传教育要牢牢抓住消防安全责任人，而企业员工不仅数量多，且有较强的流动性，对他们进行全面的教育确有一定困难。首先要抓好消防安全责任人的培训，然后通过他们来加强对第一线人员的消防安全培训。 　　（三）宣传教育与灭火技能训练要相辅相成，做到理论与实践相结合。要结合本单位实际，制定灭火疏散预案，定期组织实施灭火预案的演练。

你说的党性锻炼是指什么？不是很清楚，但一般来说，党性工作和做好本职工作之间并不矛盾，之间的关系是相融合的。党性，其实第一说的是要有原则，第二是要有正气，第三是是与本职工作结合起来。把每天的本职工作做好做细，尽量为他人着想，每件事都要自检自查，有没有漏洞？有没有只顾工作说话是否伤害他人，在不断的重复工作中，自己情绪是否稳定，等等，这些做到了，人们自然就会与你心近了，你的党性也显示出来了，自己自然就得到了锻炼。

单位应当负责职工参与政府监管行业自律，加强自身管理和服务意识，推动行业规范发展和社会和谐稳定。单位负责职工参与政府监管行业自律是指企业对职工进行政治教育和业务培训，让职工了解并积极支持政府监管和行业自律活动。同时，企业应当树立良好服务意识，及时了解和解决职工的工作、生活和发展问题，关注和维护职工的权益和利益，从而提高职工的获得感和幸福感。这种做法有助于推动行业规范发展和社会和谐稳定，避免违法经营和不良竞争行为，维护公共利益和市场秩序。同时，职工参与监管和自律也有助于增强市场透明度和行业信誉度，促进行业可持续发展和造福社会。单位负责职工参与政府监管行业自律的具体做法和要求是什么？单位负责职工参与政府监管行业自律的具体做法和要求包括以下几个方面：1. 加强政治教育，提高职工认识和支持政府监管和行业自律的意识。2. 提供业务培训，增强职工的业务素质，推动行业规范发展。3. 树立良好服务意识，关注和维护职工权益和利益。4. 鼓励职工参与行业组织和社会组织，积极参与监管和自律活动。5. 积极落实政府监管和行业自律要求，遵守相关法律法规和行业规范标准。单位负责职工参与政府监管行业自律是一种有利于行业和社会发展的管理模式。在实践过程中，需要注重加强政治思想教育，提高服务质量和效率，保障职工权益和利益，遵守法律法规和行业规范标准，以实际行动支持政府监管和行业自律。【法律依据】：《中华人民共和国劳动法》第六十二条 用人单位应当加强管理，保障劳动者参加社会保险、劳动安全卫生、职业培训、劳动竞赛等活动，提高劳动者素质，促进企业和劳动者共同发展。

工会活动策划方案1 为展示机关干部风采，丰富职工文化生活，不断增进友谊，提高机关干部凝聚力，街道机关工会准备在中秋节暨国庆节前夕举办“双节同庆机关干部趣味比赛”。 活动主题：和谐、友谊、进步 活动时间：9月下旬 活动地点：___ 比赛项目： 第一项：共同进步(双人跳绳) 比赛规则：一男一女为一组，同跳一付单人跳绳，一分钟内跳的最多的那组获胜。 奖项设置：一等奖2名;二等奖2名;纪念奖12名。 参加人数：每个工会小组4名,共16人。 第二项：挤眉弄眼(吃饼干) 比赛规则：参加人员把饼干放在自己额头上，用自己的脸部肌肉把饼干移到嘴里吃掉。一分钟之内吃的数量多的获胜。掉落的不计数，用手帮助的不计成绩。 奖项设置：抽签分两轮比赛，每组取一等奖1名。共计一等奖2名;纪念奖6名。 参加人数：每个工会小组4名,共16人 第三项：吹球入碗 比赛规则：在桌上放五个碗，都装满水，从第一只碗开始吹乒乓球，一直吹到第五只碗，谁吹的时间最少，就算获胜。 奖项设置：抽签分2轮比赛,每组取一等奖1名;纪念奖3名; 共计一等奖2名,纪念奖6名. 参加人数：每个工会小组2名(不限男女),共8人。 第四项：争先恐后(推球) 比赛规则：将2根接力棒末三分之一处交叉绑紧，手握较长的一段叉开作剪刀状，用另一端的豁口叉住一只篮球，发令后，迅速推球向前跑，至小红旗处绕过返回，先到的小组获胜。 奖项设置：抽签分2轮比赛，第一、二轮预赛获胜小组进入决赛，未进入决赛小组获纪念奖。决赛获胜小组一等奖，另一小组获二等奖。共计一等奖4名，二等奖4名，纪念奖8名。 参加人数：每个工会小组4名(不限男女),共16人。 工会活动策划方案2 为丰富全校教职工课余文化生活，倡导“每天健身一小时，健康生活一辈子”，推进我校广大教职工健身运动的深入开展，增强教职工的身体素质和凝聚力，构建“和谐校园”，我校将举办20__年首届工会趣味运动会，现制定活动方案如下： 一、组织机构 组织策划： 裁判长： 裁判： 主持： 医务： 后勤保卫： 器材准备： 二、活动时间：20__年4月30日 三、活动地点：学校操场 四、活动项目： 1、个人项目：以办公室为单位组队共七队(学前班及一年级队6人、二年级科任队7人、三四年级队7人、五年级队8人、六年级队7人、教导处队6人、行政后勤队6人)，每队每项目报2-3人，每人限报1项。 2、集体项目：学前班及一年级队6、二年级科任队7、三四年级队7、五年级队8、六年级队7、教导处队5、行政后勤队5，共七队。 五、奖励办法： 1、集体项目按一等奖一名;二等奖两名;三等奖四名予以奖励。 2、个人项目取前三名颁奖。 3、参赛选手颁发参与奖。 六、实施步骤： 1、召开各年级组长会，组织学习活动方案，要求分组落实，组织报名，4月23日上午将报名表上交到校工会。 2、4月27日下午，召开领导组和裁判组人员会议，制定和分解运动会的任务、场次、时间和规则。 3、4月30日再次召开年级组长会议，将活动安排计划和比赛规则等有关事项反馈到年级组。 4、根据报名情况，临时抽调部分教师协助裁判工作。 工会活动策划方案3 为了缓解教师的工作压力，提高教师的身体素质，增强工作效率，丰富广大教职工的业余文化生活，营造积极健康向上的校园文化氛围，提升教师工作的幸福指数。学校工会决定开展教职工健身活动。 一、指导思想 教学是学校永恒的主体，教师是教学任务的重要承担者。健康的身体是教师的个人资本，也是学校的集体资本。为了使教师有一个健康的身体和一份美丽的心情，学校将开展教职工健身运动。以锻炼教师身体，缓解工作压力，增进同事间的凝聚力为前提，旨在强健体魄、愉悦身心，丰富精神世界、提升生活品位。真正达到“每天锻炼一小时，健康工作四十年，幸福生活一辈子!”的目的。 二、活动宗旨： 科学锻炼，强健体魄，身心愉悦，幸福健康。 三、活动内容： 1、篮球2、乒乓球3、羽毛球4、跳绳5、下象棋 6、下跳棋7、年级拔河8、健身操9、年级大合唱 四、活动形式：集中培训、比赛等 五、负责人员 球类项目： 其它项目： 六、时间、地点 教职工健身活动时间为每周三下午第四节。活动地点在篮球场、操场、乒乓球台、阅览室。 七、具体要求 1、各年级及处室要重视这项活动，组织支持教职工积极参与，同时为教职工健身活动的开展创造条件。 2、教职工健身活动是一项长期活动，要在活动过程中不断总结经验，完善活动内容与方式，以求实效。 3、每位教职工至少参加一项你喜欢的活动。 八、各项活动比赛时间、规则另定。 (一).幼儿园大班中秋节主题活动方案范文（四篇） (二).幼儿园中秋节主题活动方案及总结范文（五篇） (三).幼儿园中班中秋节活动方案范文（三篇） (四).学校中国少年先锋队诞辰日活动策划方案（三篇） (五).小区物业三八妇女节活动策划方案范文（三篇） (六).社区三八妇女节活动主题活动方案范文（三篇） (七).学校庆祝三八妇女节主题班会活动方案（三篇） (八).企业开展安康杯竞赛活动方案范文（三篇） (九).公司安康杯竞赛活动实施方案范文（三篇） (十).幼儿园爱国卫生月活动方案和总结（三篇）

一般来说社区工作者负责的内容是比较多的答：（一）社区专职工作者岗位职责办理社区居民的公共事务，维护居民的合法权益，组织、协调驻社区单位开展区域性共建活动，组织开展社区协商工作，协助做好与社区居民利益有关的社会治安、社区矫正、公共卫生、劳动就业、社会保障、扶贫济困等工作。服从接受街道或开发区、社区党组织和居委会的领导、管理和监督。（二）社区服务站岗位职责社区服务站是面向社区居民的办事窗口。执行党组织的决定、决议和社区居民会议的决定、意见，办理本社区居民的公共事务和公益事业,维护居民的合法权益;协助政府及有关部门做好与社区居民利益相关的社会治安、公共卫生、社会保障、就业服务、帮扶救助等工作;组织、协调社区单位开展区域性共建活动;反映社区居民的意见和建议，做好社区居民的思想疏导工作。（三）社区专职党务岗位职责社区专职党务工作者在镇(街)党(工)委领导下，按照“两学一做”常态化、制度化和党支部规范化建设工作要求，协助社区党组织开展工作，完成镇(街)党(工)委、镇政府(办事处)交办的其他工作。

为有力保证活动开展的质量水平，常常需要预先制定活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么你有了解过活动方案吗？以下是我精心整理的职工健身的活动方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 职工健身的活动方案1 一、指导思想 “每天锻炼一小时，快乐工作几十年，幸福生活一辈子”。为提高教职工的健身意识和健康水平，建设积极向上的校园文化。 二、基本原则 积极参与、强健体魄、健康引导、幸福工作 三、领导机构 组长： 副组长： 成员： 四、活动管理 1、提倡和鼓励教师利用课余时间进行各类健身活动（一般安排在早锻炼、课间操、下午第三节课和放学后）。 2、提倡走路或骑自行车上下班。 3、提倡组建健身俱乐部 （1）组织申报 ①教职工在不影响工作的前提下，自愿参加各种健身活动，人数较多可以组成健身俱乐部。 ②俱乐部由队长负责，自行制定组内制度，最后报工会登记。不登记则不进行考核、奖励。 ③俱乐部受工会领导，各俱乐部队长具体进行日常管理。 （2）活动开展：俱乐部须定期开展活动，科学锻炼，并有活动记录（含考勤记录）、相片资料、经费收支记录等。 （3）活动场地： 学校整合体育资源，提供必要的场所、器材支持，其余自备。 （4）考核与奖励办法 ①考核：负责人定期向工会汇报活动开展情况，期末交一份总结材料。工会不定期对各俱乐部的活动开展情况进行记录监督。 ②奖励：学校每学期期末时根据考核情况设“健身积极分子”个人奖，奖励纪念品。 郭德纲新段子 1、人家给我介绍个女朋友，这漂亮啊，脸长得像车祸现场似的。 2、你以为我不敢炖你，我们家要有锅我早把你炖了。 3、这脑仁就松籽儿大的个儿，打开脑壳一看，就一碗卤煮。 4、来一分钱的西瓜，秤给准点儿。 5、我小学十年，中学十二年，我被评为全校最熟悉的面孔，新老师来了都跟我打听学校内幕。 6、有二尺长的龙虾吗？对不起没有二尺长的只有二尺二的，什么破饭店连二尺长的龙虾都没有，来盘土豆丝。 7、连炸酱面都不爱吃？你忘本啊！ 8、打车…咱不打一块六的，咱打一块二的！我才不坐前面呢，坐前面得结帐！ 9、我卖开封菜，我把他弄的洋味十足。取英文字母头一个字。开（取）K，封（取）F，菜（取）C，KFC。再把我爷爷那个戴眼镜的照片挂上去。 10、上次喝多了，拿筷子当鸡爪子，吃了一根半。 11、都知道啊！你们传闲话也没提到过我？ 12、我扔铅球扔得可远了，教练说了，人出去了不算啊！ 13、我们半路迷路了，他拿出一堆仪器来，指东南西北针……我说你这都落后了，咱得采取先进的办法，扔鞋吧。 14、没有拦得住他的门，没有挡得住他的锁，就是银行的保险锁，他弄根芹菜就能把它捅开了。 15、认识于谦吗？不认识！那你肯定不经常看法制进行时。 16、阴曹宝殿底下支着油锅，小鬼们拿着钢叉，把刚死的人叉挑油锅，有一个人下去的，有俩人一块儿下去炸的，还有抻成四方的炸的…… 17、“爸爸，我饿！”“又喊饿，你去年没吃饭吗？” 18、我要了份鱼翅炒饭，用三双筷子楞没找着鱼翅，你能告诉我鱼翅在哪吗？厨师说，我叫鱼翅。 19、想吃汉堡，包张纸揭开吃；想吃螃蟹，揭个盖；想喝奶，馒头上弄一揪儿…… 20、我买50辆好车——奥拓、奥拓、奥拓……！用铁丝镖起来，开起来跟火车一样！ 21、再说一个，说个什么呢？说点实事吧。 22、来到天堂，这儿建筑好看，两边还有牌子天堂左右一百米严禁摆摊！ 23、正说着呢，布什身上BP机响，英显的。 24、跟家里打电脑，和网友们在SM上聊天，我有多大劲使多大劲。 职工健身的活动方案2 为了增强全校教职工凝聚力，丰富教职工文体生活，增进教职工之间的沟通和交流，体现教职工健康、乐观、向上的精神风貌，经研究决定，开展教职工20XX年元旦迎新活动。具体安排如下： 一、比赛项目： 1、拔河比赛(团体赛) （1）拔河比赛分高一年级队、高二年级队、高三年级队和行政综合队四组进行。每队18人组成，其中必须有4名女教职工。 （2）高一年级队领队：；高二年级队领队：；高三年级队领队：；行政综合队领队：。 2、健步走比赛（个人赛） （1）分男子青年组、女子青年组、男子中年组、女子中年组四组进行。（青年组：40岁以下；中年组：40岁以上） （2）赛程：5000米。 3、跳绳比赛（个人赛） 分男子组、女子组进行。（每组报名人数不到10人，该项目比赛取消） 二、比赛报名： 1、报名时间:12月22日前 2、报名人员：高一年级：；高二年级：；高三年级：；行政综合组：。 三、比赛时间： 20XX年元旦放假前，具体时间另行通知。 职工健身的活动方案3 为了促进我校教职工群体活动的开展，增进交流，提高教职工身体素质与团队合作能力，缓解教职工身心压力，形成生动活泼、健康向上、幸福和谐的校园生活氛围。经研究决定，12月份举办省淳中教职工冬季长跑健身活动。具体活动方案如下： 一、指导思想 以增强教职工的"身心健康为核心，以形成健康的工作生活方式为重点，全面贯彻落实《全民健身计划纲要》，传递“全民健身，人人参与，人人受益，天天健身，天天快乐”的健身理念。生命不止，运动不息。幸福源于健康，只有身心健康，生活才能美满，家庭才能幸福，工作才能快乐。通过举办活动，培养教职工自觉锻炼意识，增强体魄；缓解教职工身心压力，增进教职工之间交流，建立和谐的人际关系。 二、活动主题： 好体魄，好生活 三、活动口号： 爱护身体，没有旁观者。 四、活动时间： 20xx年12月1日至12月31日起 每周一至周五（上午7:20—8:00下午16:30—17:00） 五、活动地点： 操场 六、活动对象： 全体教职工 七、活动领导小组及工作小组 领导小组 组长： 副组长： 组员： 工作小组： 组长： 副组长： 组员：体育组全体教师 八、活动具体方案 1、活动形式：教职工根据自己的实际情况，选择每周一至周五，上午7:20-8:00下午16:30-17:00到操场进行锻炼。锻炼的形式可以为慢跑、中速跑、跑走结合。 2、活动流程：升旗台前报到→开始锻炼→记录台反馈锻炼成绩→确认成绩→本次锻炼结束。 3、成绩记载：成绩＝圈数×系数。绕操场跑道跑完1周为1圈；在升旗台前设立起点、终点记录台，记载每位教职工本次锻炼跑完的整数圈；在规定时间外锻炼不记载。系数如下： 35周岁以下36—45周岁46周岁以上 男11.21.3 女1.21.41.5 4、活动分组：以办公室为单位，加“”为组长。具体分组如下（如需修改分组请与校办联系）。 职工健身的活动方案4 为丰富教职工化生活，倡导健康的工作和生活理念，为高水平医科大学的筹建助力，按照校工会工作安排，定于20xx年12月继续开展教职工“冬季健身活动月”。 一、活动主题 建功在岗位，健身在行动 二、组织机构 主办：校工会 承办：各工会分会 三、活动目的 倡导“每天锻炼一小时，健康工作每一天，幸福生活一辈子”的健康工作和生活理念，增进交流，促进工作。 四、活动项目 （一）全校性活动项目 “你我同行、共建和谐”校园环路跑比赛 （二）各分会开展项目 请各分会根据自己的情况，设计组织本分会教职工的群体性健身活动项目。将活动开展情况新闻稿传送校工会。 五、活动要求 在健身活动月中，杜绝走形式，讲排场，铺张浪费等不良现象，建议各分会党政主要负责人要带头参加健身活动，活动方案要符合实际，争取全员参与。

医学院教职工师德师风考核自我总结（精选6篇） 　　自我总结是对自己的政治思想、工作业务、学习生活等方面情况进行评价与描述，它可使我们及时找出错误并改正，不妨坐下来好好写写自我总结吧。自我总结怎么写才是正确的呢？以下是我收集整理的医学院教职工师德师风考核自我总结（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　医学院教职工师德师风考核自我总结1 　　一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立了“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造潜力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在思想上能够严于律己，热爱教育事业。时时以一个优秀教师的身份来约束自己，鞭策自己，本年度也被评为了学生最喜欢的好老师。 　　能用心参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从校园的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作，本年度除担任八年级一个班的数学教学外，还担任了八年级两个班的生物教学工作，教学效果好，期末考试八年级生物综合得分在东宝区第三，受到了师生的好评。 　　求实创新，认真开展教学、教研工作，教育教学是我们教师工作的首要任务。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际状况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，努力将新课程理念应用到课堂教学与教育实践中，用心利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的用心性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。 　　任劳任怨，完成校园其他工作。我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并用心与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。 　　反思本年度的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。如对数学教学的理论学习还不够深入，还需要进行不断的反思；教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标；数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力探究一些自己在数学教学中的特色点。 　　医学院教职工师德师风考核自我总结2 　　根据上级关于进一步加强师德建设的意见和我区关于加强教师师德考核工作的精神，我校制定师德方案对全体教师的师德进行考核量化，现总结如下： 　　 一、确定师德考核的范围对象 　　教师师德考核的范围和对象为我校在职在岗的教职员工。 　　 二、完善教师师德考核备案管理 　　我校实行教师师德考核备案制度，并做为一项重要工作纳入日常管理。教师师德考核每学期一次，考核结束后，校园将考核结果上报教育办，考核档案由校园归档保存。 　　 三、坚持教师师德考核的原则 　　1、坚持教育激励的原则。考核的各项规定和标准主要起正面引导、行为规范、团结鼓励作用。 　　2、坚持基层为主的原则。校园是教师直接管理者和教育者，具体考评工作由校园教导处组织实施。 　　3、坚持实事求是的原则。考评全过程务必以客观事实为依据，始终做到公正、公平、公开。 　　4、坚持科学推进的原则。考评方案立足实际，力求科学合理，切实可行。 　　 四、创新和完善教师师德考核资料和形式 　　1、师德考核的资料以提高思想政治素质、职业理想、职业道德水平，突出教育行风建设，坚持着力解决师德建设中的突出问题，从“德、能、勤、绩、廉、学”等方面进行综合评价。 　　2、师德考核采取平时与定期、定性与定量相结合的方法，按照教师自评，教师互评，学生评议，家长评议，反馈意见，公示结果，登记备案等程序组织实施。 　　 五、强化教师师德考核结果与奖惩 　　教师师德考核的结果分为：优秀、良好、合格、不合格（凡严重违纪违法、违法教育行风、出现重大职责事故等的教师，均视为考核不合格）四个等次。 　　 六、优化教师师德考核工作的合理程序 　　加强教师师德考核制度是推动师德建设新举措，需要不但探索和完善，为了确保师德考核工作有组织、有计划的实施，一是成立教师师德考核工作机构，坚持一把手总负责，落实好组织机构和人员，明确职责，抓好落实；二是按照《方案》、《细则》以及“奖惩制度”精心组织，认真实施；三是向教师、学生和社会公布举报或监督电话，自觉理解监督，在具体考核中能够，要广泛吸纳学生家长、社会群众参与，透过召开家长和社会群众代表座谈会，进行问卷调查，充分听取、征求群众对教师的评价和反映意见，并将师德考核与教育行风建设结合起来，扎扎实实地开展师德考核与评议工作；四是对本校教师在师德考核方面出现的重大问题不仅仅仅要及时记载，而且要及时处理上报。 　　医学院教职工师德师风考核自我总结3 　　师德，人们都愿意将它解释为教师的职业道德，是一种所有为师者均应遵守的行业规范，行为准则。师德是社会公德的一个组成部分，是贴合社会规范，又具有教师职业特点的一种行业公德。它是教师群体的道德观念、道德准则、道德行为的总和。 　　本学期，在师德方面我做到了以下几点 　　 一、作为一名幼儿教师，要幼儿接纳自己，首先教师要对幼儿有爱心。 　　幼儿是我们教育的对象，发现了他们的可爱，你才会觉得我们的工作很有好处，从而更加热爱我们的幼教这个职业。只要我们付出全部爱心，幼儿是能体会的，他会主动、用心地理解我们的教育，会以自己独特的方式来回报我们。爱心的付出是前提，关键是在工作中要有耐心 　　 二、规范自身言行，注意为人师表，给幼儿做学习的榜样 　　教师的言行务必成为幼儿的楷模。教师要时刻注意自己的言行。要求幼儿做到的老师就要做到。要求孩子诚实不撒谎，教师就不应撒谎。要求幼儿对人有礼貌，老师就应有礼貌的行谈吐文雅，仪表端庄。总之时刻以自己的言行引导着孩子们。 　　 三、善于发现幼儿的闪光点，帮忙幼儿树立信心 　　教师不仅仅仅是幼儿知识上的启蒙者，还是生活上的引路人和人生道路上的导航者。要教育好孩子，首先要了解孩子，千方百计寻找每个孩子身上的优点。由于遗传环境教育方法的不同，决定了幼儿发展水平与发展速度不同。教师不能用猎人的眼光盯着孩子，应用慈善的目光去看孩子的优点和长处。采用多种形式对幼儿进行激励，鼓励幼儿主动发展，使幼儿感到平等，得到尊重，树立信心。 　　 四、热爱幼儿尊重每一个孩子： 　　热爱孩子是教师的最基本的职业道德，是教师对孩子进行教育的基础。教师要用自己真挚温暖和爱同孩子们建立起深厚的感情，成为孩子心目中的“大姐姐”“大朋友”。 　　 五执行校园各项规章制度，履行教师职责。 　　透过一学期的教育实践，我对教师师德修养有了更深的体会，在今后的工作中我会坚持以科学的理论武装自己，坚持以先进的教育理念提升自己，坚持以自觉的育人精神引导自我，我会充分发挥课堂主渠道育人功能和为人师表的作用，把师德工作渗透到教育教学的全过程。教育大计，教师为本；教师素质，师德为本。我会努力成为“品格高尚、精于教育、善于育人”的好教师。 　　医学院教职工师德师风考核自我总结4 　　为提高我校教师的职业道德水平，铸造一支忠诚党的教育事业、热爱学生、悉心育人、让人民满意的教师队伍，师德师风考核总结。根据教体局文件精神，本着公平、公正、公开的原则，结合学校具体实情，经过周密而细致地工作，于20xx年2月27日圆满完成了20xx年度的师德考核任务。现将考核工作总结如下： 　　 一、宣传学习工作。 　　组织教师学习了《铁峪铺中学师德师风考核方案》，要求教师对照自己的工作与表现，深刻地剖析自己。为做到考核工作深入人心，考核内容和考核方法人人皆知，还组织教师认真学习有关考核文件，宣传考核目的，明确考核时间和步骤。 　　 二、成立师德考核领导小组： 　　组长： 　　成员： 　　 三、组织考核： 　　1、学生评价。每班下发10张评价表，要求学生对自己的任课教师逐条作出评价，工作总结《师德师风考核总结》。由学生自己独立完成对教师的评价，收集整理后，作为考核的参考资料。 　　2、家长评价。每班下发10张评价表，要求学生家长对孩子的任课教师逐条作出评价。 　　3、教师互评和师德考核领导小组评分，每位教师对全体教师进行评分，要求做到严肃、认真、客观、公正，不打击报复。学校师德考核小组评分同时进行，及时收集评分表，过期交表作弃权处理。这样，教师之间的评分相对保密，以免出现“人情分”和教师之间互相猜疑、影响团结的现象。 　　 四、统计成绩 　　将所有教师的自评分、互评分、学生和家长评分、师德考核领导小组评分表等录入电脑，算出参评人数的人均分，然后将各项人均分累计相加得出个教师的考评总分。 　　 五、效果 　　通过师德师风考核评价，加强了师德建设的力度，提高了教师整体职业道德水平。学校重视了师德师风建设，从师德考核分数来看教师队伍整体风貌是积极向上的，进取精神很强。 　　总之我们通过狠抓师德师风建设工作，把师德评价作为师德建设的重要组成部分，做到制度完善、加强过程管理，发现问题及时处理，保证师德建设有成效。我们将在今后的工作中，不断总结经验，进一步提高我校的师德师风建设水平，为丹凤教育贡献更大的力量。 　　医学院教职工师德师风考核自我总结5 　　我校按照区教育局师德师风考核工作要求，结合区教育局下发的《万盛经开区教师职业道德考核实施方案》，的相关精神，学校把此项工作纳入学校工作的重要议事日程。结合本校实际，扎扎实实地开展了师德师风学习考核活动。我校以依法执教、爱岗敬业、热爱学生、为人师表、严谨治学为主要内容，以查摆问题、自我完善、自我提高为抓手，切实解决师德师风中存在的突出问题和薄弱环节，使全体教职工在增强意识、关爱学生、服务育人等方面有所提高。现对我校开展师德师风建设考核工作做以下总结： 　　 一、加强领导，落实责任 　　我校对师德师风建设工作高度重视，切实加强领导，建立长效工作机制，按“谁主管，谁负责”和“分级负责，条块结合”的原则，实施师德师风建设责任制。我校成立了以书记、校长为组长，副校长、工会主席为副组长，各处室主任及年级主任为组员的师德师风工作领导小组，做到“一把手挂帅亲自抓，副职领导具体抓”，把责任目标落实到各有关岗位及责任人，并结合学校工作实际，制定了切实可行的师德师风工作实施方案，确定了具体的实施步骤及工作措施。同时，为推进各项工作措施的具体实施，按计划落实好每一项工作。 　　 二、高度重视教师职业道德建设，树立为人师表良好形象 　　教师队伍建设是发展教育事业的关键。“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师修养，立德为本”。几年来，我校加强教师队伍建设方面做了大量富有成效的工作，造就和形成了一支叫得响，过得硬的教职工队伍。我们要求全校教师自觉加强职业道德修养，树立良好的为人师表形象。具体做了以下三个方面：一是热爱学生，建立平等、民主，和谐的新型师生关系；二是以身作则，作为一名教师，要“衣着定位”，让学生无时无刻受到审美教育。三是自觉修身养性，淡泊名利，以德服人，以德立教，要不断塑造鲜活、生动的人格魅力；四是要面向全体学生，切实贯彻“因材施教”的原则，让每一名学生都得到充分的发展。 　　 三、创设有效载体，深入开展师德师风建设活动 　　为了结合区教育局开展的师德师风学习活动，进一步提高我校教师的师德师风建设工作，积极为教师创设有效载体。根据师德师风建设活动计划，开展了丰富的师德师风活动，通过活动，让每位教师在师德师风建设方面都得到了提高。 　　具体有如下做法： 　　（一）抓学习，做到师德教育经常化、制度化。学校为每位教师配备专用的“师德学习笔记本”，以供学习之用。 　　1﹒坚持周一例会这个固定的时间，集中进行学习。主要形式是观看师德培训光碟。本学期的集中学习几乎是每周一次，从不间断。 　　2﹒坚持形式灵活的个人自学。材料统一印发，学习分散进行。主要是学习与师德相关方面的材料，内容主要有：《中小学教师职业道德规范》《教育法》《教师法》《义务教育法》；教育名人和教育家关于教师职业道德的论述；模范教师的先进事迹等。 　　3﹒坚持互相学习，共同提高。学校借此机会倡导并要求全体教师写作至少一篇师德体会或师德论文。这样既有促进的意义，又有学习的效果。 　　（二）抓重点，求实效 　　在抓师德教育的过程中突出重点，讲求实效，是我们工作的作风。 　　1﹒建立和完善教师职业道德考核制度 　　我校坚持每学期对教师进行职业道德水平考核，开展师德反思活动。要求教师对自身在教育教学过程中的师德师风问题进行反思和总结，采取教师自评、互评，学校综评等相结合的办法对全体教师进行考核。考核结果存入教师个人业务档案，把师德考核结果与教师30%奖励性绩效工资、岗位聘任、专业技术职务评聘、年度考核挂钩。 　　2﹒把脉问病，对症下药 　　我校在深入分析了解教师师德表现和思想情况后，结合我校实际，采用灵活多样而又见实效的活动形式，大张旗鼓地开展师德教育活动，务必让教师能够躬亲自省，从根本上认识到自己的问题，从自身的成长和发展需要，不断提炼出良好的品性，提高自己的德行，改正自己的缺点和错误。 　　首先，我校还把杜绝体罚和变相体罚现象的发生作为师德建设的重点工作。 　　其次，充分发挥师德模范和党员教师、骨干教师的引领带动作用，培养教师的.团结合作意识，弘扬正气，让良好的师德精神更深入人心，充裕校园。 　　最后，激活内因。师德的形成是外因和内因相互统一的结果。外在规范和教育要求是师德建设的外因，教师被动地遵从而不深入去触及自身的思想和观念，这种师德建设是脆弱的，效果也是短暂的。要让师德规范变成教师个体的内心信念，变被动接受为主动追求，使教师视高尚师德为人生职业的必需，这其中的关键还要善用“成功激励机制”。学校应提供条件，创设机会，让教师得到成功的满足。如校领导能及时对教师的闪光点予以肯定，采取各种形式进行表彰；对优秀班主任、师德先进个人、对学校有重大贡献的教研集体或个人，给予适时适当的精神奖励等等，以增强教师的荣誉感，激发其进取心。这样，外因通过内因而起作用，促使教师不断地自我完善、提升。这如同点燃了教师迈向目标的“内燃机”，学校的师德教育活动也就因此收到了实效。我校近几年的工作实践充分说明，这种激活机制是可行的，奏效的。 　　3﹒抓权益，求稳定 　　管人要管心。我们在要求教师职业道德要高于其他行业标准的同时，也在努力使教师在精神上和物质上能得到鼓励和改善。因为，教师不是超人，只有在方方面面加强对教师的关心，才会使教师的德行高于常人，师德建设才会收到长期的效果。因此，我们不但在做强化师德师风的教育学习工作，还从教师的实际出发，关心教师的工作待遇、福利和生活情况，维护他们的应有权益，为他们排忧解难。如：每周五最后一节课教师活动日（教师们进行各种体育活动比赛），促进他们的身心健康，让他们体会到工作带来的愉快和成就感，体会到集体的温暖。这样他们才会安心，才会努力去研究并解决工作上存在的问题，去严格要求自己和不断地提高自己的品行、德性，才会迸发出更多的光和热。 　　 四、建立考评机制和奖惩制度，调动教师的积极性 　　一是自评，达到自我认识、自我鞭策的目的；二是互评，互相取长补短，共同进步，形成合力；三是学生评，召开学生座谈会；四是学生家长评，增强家校联系；五是学校评。奖优罚劣，弘扬正气，在操作中重奖励，轻惩罚，增强工作透明度，充分调动教师工作进取精神。 　　 五、师德师风建设结硕果 　　经过全体师生共同努力，我校师德、师风建设结出可喜的成果。教育教学、平安创建、校园文化建设等方面得到当地干群、家长及主管部门的良好评价。同时又涌现出爱岗敬业、无私奉献、爱生如子，舍小家、为大家，教书育人、刻苦钻研，精通业务等优秀典型事迹。如行政领导工作兢兢业业、主动积极、创新实干、不计得失；党员同志身先士卒、以身垂范；老同志工作积极、带病工作；年轻同志务真求实、干一项工作取一项成绩；班主任管理服务学生到位、班风学风转变提高；后勤同志服从安排，转岗无怨言，不怕吃苦耐劳。在师德典型的带动下，全校教职工呈现出你追我赶、争创一流的良好局面。学校于20xx年6月底对全校234名教职工开展了师德师风考核，其中优秀234名。 　　当然，时代在不断地进步，信息时代又给教师职业道德修养带来了更多、更新的机遇和挑战，我校将把时代对教师提出的要求作为新的出发点，构建更加完善的师德内容，使师德教育更体现时代特点和创新精神。 　　医学院教职工师德师风考核自我总结6 　　师德师风建设学校教师队伍建设的重心工作。20xx学年学校围绕年初预定工作计划，结合各级各类相关会议、主题活动精神扎实推进各项建设工作，努力打造一支敬业爱岗、勤学乐教、专业进取、团结协作的教师队伍，稳步提升学校教育教学质量，形成了良好的教风、师风。 　　 一、以学习为途径，加强教师职业道德修养 　　1、开展政治学习。组织教师认真学习了全国"两会"精神，重点引导教师了解党和国家关于经济社会文化教育等各项事业发展的最新方针政策，拓展教师的视野，增进工作的责任意识、使命意识。先后开展了《教师法》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》等政策法规的学习，鼓励教师把职业规范自觉转化为实际行动，自觉抵制与师德相违背的一些不正之风，树立教师良好的师德形象。 　　2、解读师德规范。开展了关于"教师职业道德规范"的深入学习。从"规范"的背景、意义、内容到具体内涵进行了解读。促使教师对"规范"的理解更为具体、准确，并引发教师充分联系自己的工作实际，认真查找自身在依法执教、爱岗敬业、热爱学生、专业进取、团结协作、尊重家长、廉洁从教、为人师表等方面存在的问题和不足，明确努力的方向。 　　3、组织先进学习。榜样能发挥正向的激励作用。我园积极组织教师学习学教育战线涌现出的各类先进模范人物事迹，如：名师讲坛"今天我们怎样做教师"、创先争优先进人物。同时，注重发挥我校领导班子以及先进教师、骨干教师模范带头作用，营造弘扬正气、积极向上的良好氛围。 　　 二、以活动为载体，助推教师团队和谐发展 　　1、开展师德征文活动。围绕学校构建"和谐团队、责任团队"的目标，组织教师开展"我是团队中的一员"征文演讲比赛。借助征文，引导教师思考团队与个体的关系，体会团队的重要，反思每个团员在团队中应当承担的责任，树立正确、健康、阳光的心态。 　　2、开展"我最喜爱的教师"评选。结合街道评优评先工作，通过家长满意度测评、学生发展综合评价、学期综合考核、教职工评议四项内容，最终推选出1位教师获选街道"我最喜爱的教师"称号。 　　3、开展各类精神文化活动。 　　教师工作任务多，相当辛苦，为了尽可能缓解教师的工作压力，学校积极组织各类精神文化活动，如教工运动会、教工迎新活动、工会小组休闲活动、女性保健知识讲座、观看相关的健康知识方面的专题录像和文章等等。让教师在紧张的工作之余能感受到人文的关怀，帮助教师以良好的心态和健康的体魄从事教育工作。 　　 三、以制度为保障，确保师德规范有效落实 　　1、开展师德测评。在开展各类活动的同时，更重日常点点滴滴的落实，注重工作的实效。我校坚持进行每学期的师德测评工作，将师德作为教师考核的重要内容，和各类评优、评先的重要依据。本学期师德测评总体情况良好，50%班级家长满意率达到95%以上，其他班级满意率也均达到90%左右。 　　2、加强家校联系。促进学校、教师、家长的相互沟通，争取家长、社会对学校教育工作的理解支持。学校先后开展了家长学校、家委会、各类家园社区联合主题活动等，发挥了家长参与学校管理、参与学校教育，监督学校办学的作用，得到家长的认同。 　　3、加大管理力度。期初签订师德师风承诺书，时刻提醒教师规范自己的行为。通过日常巡查，督促教师以健康的心态，饱满的精神尽心履职，避免个人不良情绪，严谨体罚、变相体罚等违背师德师风的行为，继续实行师德一票否决制。 　　经过全体师生的共同努力，我校的师德师风建设成效明显，团队呈现务实、进取的工作氛围，并涌现了许多爱岗敬业、无私奉献、舍小家顾大家、钻研进取的好教师，学校营造了良好的师德风尚。 ;

千万别信，如果你能及时看见这个消息在还没有交费之前，明确告诉你，你花钱买的就是劳务合同，而且是最低一级的，来了单位同事告诉你你请他喝顿酒也能进来，去的都不是什么好单位，嘘头特别大，什么中铁十六局，北京局，坦白说，你只要在合同上签了字，就是等于他们的免责条款，在你来单位报道的那一瞬间他们就没责任了，你会看到一群穿着铁路制服的人给你报道培训，其实就是在法律允许的范围内行骗！骗的就是你不懂行

第一章　总则第一条　为贯彻安全第一、预防为主的方针，加强建筑业企业职工安全培训教育工作，增强职工的安全意识和安全防护能力，减少伤亡事故的发生，制定本暂行规定。第二条　建筑业企业职工必须定期接受安全培训教育，坚持先培训、后上岗的制度。第三条　本暂行规定适用于所有在中华人民共和国境内从事工程建设的建筑业企业。第四条　建设部主管全国建筑业企业职工安全培训教育工作。　　国务院有关专业部门负责所属建筑业企业职工的安全培训教育工作。其所属企业的安全培训教育工作，还应当接受企业所在地建设行政主管部门及其所属建筑安全监督管理机构的指导和监督。　　县级以上地方人民政府建设行政主管部门负责本行政区域内建筑业企业职工安全培训教育管理工作。第二章　培训对象、时间和内容第五条　建筑业企业职工每年必须接受一次专门的安全培训。　　（一）企业法定代表人、项目经理每年接受安全培训的时间，不得少于30学时；　　（二）企业专职安全管理人员除按照建教（1991）522号文《建设企事业单位关键网位持证上岗管理规定》的要求，取得岗位合格证书并持证上岗外，每年还必须接受安全专业技术业务培训，时间不得少于40学时；　　（三）企业其他管理人员和技术人员每年接受安全培训的时间，不得少于20学时；　　（四）企业特殊工种（包括电工、焊工、架子工、司炉工、爆破工、机械操作工、起重工、塔吊司机及指挥人员、人货两用电梯司机等）在通过专业技术培训并取得岗位操作证后，每年仍须接受有针对性的安全培训，时间不得少于20学时；　　（五）企业其他职工每年接受安全培训的时间，不得少于15学时；　　（六）企业待岗、转岗、换岗的职工，在重新上岗前，必须接受一次安全培训，时间不得少于20学时。第六条　建筑业企业新进场的工人，必须接受公司、项目（或工区、工程处、施工队，下同）、班组的三级安全培训教育，经考核合格后，方能上岗。　　（一）公司安全培训教育的主要内容是：国家和地方有关安全生产的方针、政策、法规、标准、规范、规程和企业的安全规章制度等。培训教育的时间不得少于15学时。　　（二）项目安全培训教育的主要内容是：工地安全制度、施工现场环境、工程施工特点及可能存在的不安全因素等。培训教育的时间不得少于15学时。　　（三）班组安全培训教育的主要内容是：本工种的安全操作规程、事故安全案例、劳动纪律和岗位讲评等。培训教育的时间不得少于20学时。第三章　安全培训教育的实施与管理第七条　实行安全培训教育登记制度。建筑业企业必须建立职工的安全培训教育档案，没有接受安全培训教育的职工，不得在施工现场从事作业或者管理活动。第八条　县级以上地方人民政府建设行政主管部门制订本行政区域内建筑业企业职工安全培训教育规划和年度计划，并组织实施。省、自治区、直辖市的建筑业企业职工安全培训教育规划和年度计划，应当报建设部建设教育主管部门和建筑安全主管部门备案。　　国务院有关专业部门负责组织制订所属建筑业企业职工安全培训教育规划和年度计划，并组织实施。第九条　有条件的大中型建筑业企业，经企业所在地的建设行政主管部门或者授权所属的建筑安全监督管理机构审核确认后，可以对本企业的职工进行安全培训工作，并接受企业所在地的建设行政主管部门或者建筑安全监督管理机构的指导和监督。其他建筑业企业职工的安全培训工作，由企业所在地建设行政主管部门或者建筑安全监督管理机构负责组织。　　建筑业企业法定代表人、项目经理的安全培训工作，由企业所在地的建设行政主管部门或者建筑安全监督管理机构负责组织。第十条　实行总分包的工程项目，总包单位要负责统一管理分包单位的职工安全培训教育工作。分包单位要服从总包单位的统一管理。第十一条　从事建筑业企业职工安全培训工作的人员，应当具备下列条件：　　（一）具有中级以上专业技术职称；　　（二）有五年以上施工现场经验或者从事建筑安全教学、法规等方面工作五年以上的人员；　　（三）经建筑安全师资格培训合格，并获得培训资格证书。第十二条　建筑业企业职工的安全培训，应当使用经建设部教育主管部门和建筑安全主管部门统一审定的培训大纲和教材。

企业职工档案丢失,将会影响办理退休。如果想补办档案,职工本人提供身份证、户口原件及复印件,到劳动和社会保障部门申请档案补办并备案。补办程序如下：1.对丢失损毁职工档案负有责任的单位，向所在市或县（市）劳动保障行政部门提出补办认定申请报告。2.提交材料。3.申请单位携同职工本人到所在市或者县（市）劳动保障行政部门提交补办认定材料等等。档案补办最新政策如下：1、已经就业的职工，丢失档案后首先要跟县级以上的人才中心申请，重新补办一份人事档案，如果就业单位有人事档案管理权的话，可以直接在单位补办；2、在读的学生丢失档案后，需要回到学校，向学校申请补办学籍档案里的相关材料；3、个人档案有人事档案和学籍档案两部分，丢失的是哪部分档案就到相关的部门单位去补办。档案补办流程为？1、不知道自己档案是否真的丢失，首先第一步就是查询档案。将档案可能存在的地方都找一遍，能找到最好，找不到重新补办；2、丢失学籍档案就要去自己之前就读过的学校补办，一般是从高中开始办起，向学校提供补办所需的材料，学校老师审核过后协助我们补办，之后由相关老师签字盖章即可；3、丢失人事档案就去单位所在人才或者向单位直接申请补办自己的材料，最后补办好的材料也要盖上单位的公章；4、补办好的学籍档案和人事档案一起带到就业指导中心，交给工作人员核对，核对通过后将材料封印存档就可以了。档案补办好之后一定要合理存放，要将档案存放到具有人事档案管理权的机构或者就业单位，切忌将档案留在自己手中。档案在自己手上时间久了就会失效，变成无效的档案。综上所述，职工档案补办最新政策内容完善，政策完善，条目清晰，有相关的负责部门，要严格按照政策执行。 法律依据：《企业职工档案丢失损毁补办认定办法》第十四条企业职工档案丢失、损毁，责任单位不履行申请办理补办认定义务的，由档案行政管理部门依据档案管理的有关规定进行处罚。

退休的职工档案都在劳动局。

拿以前的办法套用一下，换点现在的新词就行了，办法都差不多，只不过现在企业奖惩力度大些。

事业单位在编职工的档案是这样放的：单位主要领导和人事干部的档案是放在上级单位组织科保管的;一般干部职工的档案由本单位组织科或者人事干部保管。学校职工的档案是由学校人事干部保管的。对于入编的职工，学校会进行政审，档案作为最重要的参考资料肯定会看的。其具体情况：1、学校的一般在编职工档案一般放在当地的教育局人事科。2、单位主要领导和人事干部的档案是放在上级单位组织科保管的。3、有党委的局一般有自己的人事管理,下属事业单位档案都在局里。4、比较小的局,党组织归机关党委管辖的下属事业单位一般档案在人事局。5、如果职工没有编制,属于合同工的档案，那么一般存在人才市场。教师的档案在入党、评职称及年底的考评,学校都要以其作为参考的。扩展资料：存档方式国家对于毕业后尚未就业的大学生的档案，一般采取三种管理办法：一、是把档案转至生源地，由所在地级市的人社局下属人才交流中心接收，并由个人去办理托管手续。这种方式比较适合准备在生源地范围内就业的毕业生和暂时不想就业的毕业生，优点是在生源地就业后办理手续简单方便，而缺点是两年内如离开生源地就业，需重新办理改派手续。二、是把档案留在学校，待落实工作单位后，将户籍和档案迁至工作单位所在地，申请档案留校超过两年仍未落实工作的，学校将其档案和户口迁回生源地，学校不再为其发放就业报到证。这种方式适合有就业愿望但尚未就业的毕业生，优点是学校诚信度较高，代为保管户口关系和档案不收取额外费用，其缺点是毕业生档案留校只是延长了择业期，与学校没有人事隶属关系，涉及人事关系的证明都不能出具。三、是把档案转至就业代理或人才交流中心。这种方式比较适合准备考研、创业、灵活就业的毕业生，优点是易于毕业生解决一些实际问题，缺点是如果毕业生与指导中心交流相对少，则容易造成信息不畅。参考资料：人事档案-百度百科

u2003u2003弹指之间，在目前的高中地理老师上，已经又快干满一年！又要开始构思高中地理老师的年度工作总结了。总结能让自己全面认自身优点和不足，避免犯同样的错误。怎么才能将高中地理老师的年度总结写得全面呢？ 2022高中地理老师年度述职工作总结（通用5篇）(篇一) u2003u2003　　光阴似箭，时间如梭。不知不觉又度过了一个忙而不乱紧张有序的学年，通过自己的辛勤工作，与同事们共同合作，圆满完成了本学年的各项教育教学任务，现将本期工作小结如下： u2003u2003　　一、工作务实、态度诚恳。 u2003u2003　　本期任教高一年级六个班地理，周课时12节。在教学工作中一贯坚持“精益求精”的原则，认真备好每一节课，上好每一节课，认真批改作业、试卷，耐心细致辅导每一学生，能独立解决教育教学中的疑难问题，有良好的职业道德，刻苦钻研业务，注重知识的更新和自身修养。 u2003u2003　　二、爱岗敬业、积极进取。 u2003u2003　　本人一贯忠诚党和人民的教育事业，积极参加各项集体活动，在扎实工作的同时，坚持读书看报，注重教学教改研究，善于总结经验，积极撰写教育教学论文和教学反思，本期撰写的《高中地理教学中的几点反思》一文，已向《中学地理教学参考》杂志投稿，积极参加听课评课活动，并有独特见解，积极参加示范课、公开课、竞赛，善于使用多媒体手段教学，积极制作多媒体课件，注重教学创新。 u2003u2003　　三、利用媒体，培养能力 u2003u2003　　利用多媒体手段教学，有利于培养学生地理思维能力、读图观察能力、地理想象能力、地理记忆能力。多媒体手段给地理教学带来了生机、带来了活力，对培养学生地理学习能力发挥了巨大作用。例如讲授“人口”、“城市”、“生产活动”等内容时，可充分展示地理图表的学科功能。教学时要求学生围绕图表展开，学会读图和用图，将相关知识点落实到图表上，养成良好的读图、用图习惯，十分注重学习中的图文转换训练，构建空间概念，扩展空间想象，进行空间思维。教给学生读图用图技巧： u2003u2003　　①明确各类图表的构成和表达方法； u2003u2003　　②会从图表读出相关信息； u2003u2003　　③会用图表表达相关信息； u2003u2003　　④会判断地理区位； u2003u2003　　⑤会运用图表的直观性，解答抽象的地理问题。从而培养学生的图表分析判断能力。 u2003u2003　　本学年每个课时我都精心制作了多媒体课件。利用多媒体手段有利于培养学生的注意力、观察力、想象力和思维力，帮助识记、理解。始终使学生处于积极的思维状态，从而使学生学习地理能力大大提高。 u2003u2003　　四、注重教改，提高效率 u2003u2003　　本期在地理教学中继续采取“预习――质疑――释疑――探究”自主学习的教学方法，大胆进行教改尝试，充分调动学生学习的积极性和主动性。让学生自主学习，做学习的主人。结合地理学科的特点，采取灵活多样的教学方法。 u2003u2003　　总之，通过同事们的热情帮助和自己的主观努力，圆满完成了本期的各项教育教学工作任务。在今后的教育教学中我将继续学习新课程，研究新课标，继续积极制作多媒体课件，大胆改革教法，努力创新教学，不断充实完善自己。 2022高中地理老师年度述职工作总结（通用5篇）(篇二) u2003u2003　　时间很快，一个学年就要结束了，回首这一学年，收获颇多。高一年级全面实施新课程改革，我们一方面努力实践新课程改革的思想理念，探索新课程改革的种种问题，同时我们也不乏困惑。 u2003u2003　　一、前一阶段教学工作的回顾 u2003u2003　　1．积极参加学校组织的暑假新课程培训活动，加强理论学习，努力转变教育教学观念。新课程改革对学校、教师和学生都提出了新的更高的要求，新课程改革背景下的教师必须加强学习，只有这样才能形成正确的教育观、学生观、教师观和质量观等。 u2003u2003　　2．转变课堂教学模式、改变教学方法与手段。新课程注重“师生互动”、“充分发挥学生主体作用”等教学原则，虽然所带的五个班的学生普遍比较差，但在教学过程中我尽量改变过去教师“一言堂”的局面，设法调动学生积极参与学习，通过适时表扬和鼓励，增强学生的自信心。 u2003u2003　　针对那些基本地理规律和原理的内容，这些内容往往难度较大，逻辑性较强。如第一章第三节“地球的运动”、第二章第一节中“大气的运动”等，对于这些内容，在课堂上首先采取以教师讲述为主，让学生理解这些基本原理和规律，然后再让学生结合教材和练习进行自我领悟，最后再由学生提出问题，师生共同围绕问题进行讨论和探 u2003u2003　　索，从而使学生达到体验学习过程，掌握基本知识的目的。 u2003u2003　　对于那些教学内容难度不大，学生易于理解的章节，如“地球在宇宙中”、“全球气候变化对人类活动的影响”、“水资源对人类生存和发展的意义”等。其基本组织形式是首先让学生在课堂上通过阅读、讨论等形式自我学习（有时也在课前先布置学生提前预习或搜集相关资料），然后由学生根据自学或课前预习提出相关的一些问题（这些问题有些是教材上的，也有可能是教材外但与本节内容相关的），通过师生互动、生生互动（学生回答学生提出的问题）等对问题进行探究，最后教师进行简单的归纳与小结。这种课型强调充分发挥学生的主体作用。 u2003u2003　　3．结合学科特点，注重学生学习能力的培养。新课程改革在培养学生的学习能力方面提出了更高的要求，具体到地理学科而言，主要表现在自学能力、地理图表的分析、处理能力、空间思维能力等。因此，在教学过程中，我特别重视上述能力的培养。 u2003u2003　　二、存在的问题 u2003u2003　　1、新课程地理教材正文简短，有的只有几句，许多知识点到为止，留给教师发挥的余地过大(变相地加重了教师负担)；同时，新课程标准要求不具体，讲多深、讲多少，很难把握。 u2003u2003　　2、新课程地理教材提倡探究式学习，以学生为主体，积极鼓励学生参与，学生很活跃，但由于活动过多，一节课很难讲完，出现了地理教学任务重、课时不足的现象。 u2003u2003　　3、学生普遍感到地理难学，而且地理知识缺乏系统性，比较零 u2003u2003　　散。许多老师说：地理新课程教起来困难，学生学起来更困难。 u2003u2003　　4、学生参与课堂活动面小，学生在应试的路上跑惯了，只知道解题解题。面对在观察→发现→猜想→论证的新思路上学习，感到陌生不适应。因此，要在课堂上开展“活动”、真正“把课堂还给学生”还十分困难。 u2003u2003　　三、今后教学的几点想法 u2003u2003　　在课堂上让学生运用所学知识展示自己对问题的解释，运用证据和共同探究的策略，通过学生小组合作、不同组之间进行答辩等形式，让学生自己寻求合理的答案(非惟一性)，教师在其中主要起点拨引导的作用。对于实验等花费时间长这一点，可以尝试在课前就对学生说明该实验的目的、操作过程，提前准备。 u2003u2003　　针对知识缺乏系统性、零散的情况，我们要学会总结，及时对所学知识点进行梳理归纳。针对难学这一点，在平时的地理教学中，我们要尽可能地激发学生学习兴趣，从心理上预先让学生喜欢它，尽量发现学生某方面的优势，并不断强化其学习地理的兴趣；在教学过程中，把课程标准分解，刚开始要求放低一点，让学生尝试到成功，兴趣就会越来越浓；高一的学生年龄较小，多数学生才十五、六岁，所以要注重语言的表达方式不能成人化，以引起学生共鸣。通过上述做法，学生的兴趣得到培养，教师教起来容易，学生学起来也就不难了。作为教师，在新课改试验的第一年，我们要不断的摸索，要勇于创新，不断完善自己。 2022高中地理老师年度述职工作总结（通用5篇）(篇三) u2003u2003　　高中地理教学工作总结时间很快，一个学年就要结束了，所有工作也进入了最后阶段，回首这一学年，收获颇多，现将这学年的教学做个总结，既是对过去经验教训的整理，也是对未来的提醒。 u2003u2003　　本学年我担任了6个班级的地理教学工作，任务量比较多，但课时不多，各班成绩水平也不一样，各班进度稍有不同，但各项教学活动开展井井有条，复习工作顺利进行，不负学校期望。现将一学年的具体工作总结如下： u2003u2003　　一、增强上课技能，提高教学质量 u2003u2003　　在教学中，要做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。时刻注意与学生生活实际联系，帮助学生通过熟悉的现象理解所学地理知识。如气温在冬夏季节的分布规律，降水的分布，天气预报等等。让学生知道地理知识在生活、生产和科学试验中的广泛应用，增强学习地理的兴趣和信心。除了联系实际以外，还通过读图、学生练习和课堂讨论等方式培养学生应用地理知识解决简单问题的能力。在讨论中，教师要做必要的讲解。做练习时，要求学生弄清地理事实，独立思考，自己提出解决问题的办法，并能对所得结果进行分析、判断。 u2003u2003　　大多数学生能够及时按质按量按时完成老师所布置的作业，但也存在个别学生作业完成不及时质量不高甚至拖沓的情况。今后应注重思想教育，加强辅导，端正部分学生的学习态度。本学年的作业分了好几部分：填图、绘图、课堂作业、同步练习以及训练卷的形式给学生增加做题方法和技巧。 u2003u2003　　二、积极认真参与教研活动与备课活动 u2003u2003　　每周星期四第二、三节的教研和备课活动，大家共同探讨教学策略，研究教学效果，反思学生情况，组织练习工作，交流各自的教学进度，安排下一阶段的教学任务。有目的，定时定量的活动让本学年的教学工作得以有计划、有组织、有步骤、协调统一顺利地开展下去，同时也使我获益不少，每经一次活动就成长一次。 u2003u2003　　三、虚心学习，提升自身的课堂教学能力。 u2003u2003　　一个教师最先被要求的往往是他的教学能力。教学能力的高低直接影响着学生们的健康成长。是做一个成功的教师，还是成了一个误人子弟的教书匠？我毫不犹豫地选择前者。多次的听学校各位老师的公开课，让我有了学习观摩的机会，取其之长，补己之短；多次的组内教研活动，各成员相互评课听课，使我受益匪浅。同时积极参加学校的赛课活动，并获得了‘优秀十佳高校课堂教师”荣誉称号 u2003u2003　　四、认真做好教学反思 u2003u2003　　作为新教师，对教学情况的掌握还不够熟悉，这就需要不断的做好教学反思。不仅对自己的教学设计，教学实施情况进行反思，还要积极深入学生群体，了解教学效果，接受学生反映情况，做得好的坚持，做不好的改进。教学是一种 u2003u2003　　双向的过程，是双方相互影响相互作用的过程，一方做得好能促使另一方做好，从而使整个教学效果得到不断加强，反之，则不断减弱，最后可能导致学生对该学科失去信心，因此，教学反思必不可少。从学生成绩分析来看，除高一(x)班外高一年级地理成绩偏低，这说明教学中存在问题和不足。学生成绩提不上来，问题出在哪里？今后的教学应注意哪些问题？经过反复思量，寻找自身存在的问题和学生存在的问题。在以后的教学中，努力做到： u2003u2003　　1、以学生为主体，注意基础知识教学，调动学生的学习兴趣 u2003u2003　　2、加强教学改革，引入新的教学模式，提高课堂教学效果 u2003u2003　　3、重视地理概念和规律的教学方法 u2003u2003　　4、重视地理知识的应用 u2003u2003　　5、在开展教学活动的过程中，注重对学生进行心理教育 u2003u2003　　总之，我要不断改进工作方法，更好的完成地理教学工作。查找不足，向前辈学习经验，提高自己教学技能和教学业务水平，学人之长补己短。同时用心探究地理教学方法，并应用于课堂教学实践，在不断地实践中提高教学能力和理论水平，取得更好的成绩。 2022高中地理老师年度述职工作总结（通用5篇）(篇四) u2003u2003　　回顾20xx高三地理教学工作，心中有许多感慨。记有位老师说过，一个没有上过高三的老师，不算是一个完整的中学教师，他的教学生涯是不完美的。到四中任教以来一直私底下暗暗使劲，提高自己的业务能力，尤其是关注高考信息，坚持每天都要做一份试卷或一道地理高考题目，以此来激励自己提升业务水平，以较充足的信心上高三，不要误人子弟。尽管在高三任教期间经历了许多的煎熬和挫折，但是，自己总算挺过去了，并且较好地完成了任务，得到了学生的肯定。一年来的教学实践让我受益匪浅，领导和同事们的关心指导，让我也成长了许多，现将本学期的教育教学工作总结如下。 u2003u2003　　一、注重细节、讲求效率 u2003u2003　　1、充分做好课前准备，精心备好每节课 u2003u2003　　为了把课备的更全面，更深入，每节课我都要查阅大量的资料，教参上的，备课系统上的，以及网上的。综合教材，资料，练习以及高考信息来备课；充分考虑学情、研究学生各阶段的学习状态，课前利用各种空余时间找学生谈话了解他们各阶段的学习状况，让学生对前面的课堂教学进行反馈，如知识点是否讲清楚，哪些内容还需要补充，该采取什么样的方法来讲学生更容易理解等等。同时，尽量与其他老教师错开课，经常去听课，向他们请教。有了充分的准备，在课堂上我才能充满自信，做到深入浅出，游刃有余。 u2003u2003　　2、“讲清楚、说明白”上好每一堂课 u2003u2003　　每一次步入课堂，就都以自身饱满的情绪去感染了全体同学，使学生们也能以饱满的、高涨的情绪来参与我每一节课的教学，然后抓紧学生精力最集中的时间和学生一起把本课的知识重点学完，并把难点剖析清楚。据《中学生心理学》了解和实践证明，中学生在注意力高度集中20多分钟之后精力开始涣散，课堂秩序有些不稳定了，这时就要用一些小幽默或地理小故事或开个玩笑改变一下课堂气氛，待学生把精力又集中时，及时把重点、难点巩固，鼓励学生自己发现问题解决问题，指导学生归纳总结、形成自己的知识结构，在处理一些空间性强、理论性强、区域性强或综合性强的知识点时，我经常利用多媒体技术突破地理教学难点，注重多媒体技术与地理教学的整合，提高课堂教学效率。高三复习课的每节课容量都是很大的，涉及的难点和重点也是非常多的，从我的角度而言，我总是强调：讲清楚、说明白，注重条理、高度概括总结。并及时通过课堂练习加以巩固和掌握。 u2003u2003　　3、及时检讨、总结反思 u2003u2003　　每上完一节课，总有一种如释重负的感觉。总希望在课堂上不要留下任何的遗憾，力求完美。上课过程中注意关注学生的反映、某个知识点的讲解学生在课堂学习上有疑惑时，我课后一定进行认真分析，找出影响学生学习的根本原因，然后把这一特殊情况写在教后记中，在下节课的复习中及时弥补，并通过一些经典题目加以巩固，这样才能真正做到重点突出，难点突破，有针对性的教学。同时，我不断地探索、反思自己的教学风格，教学方法、板书设计、语言组织等细节，以期增加学生兴趣，提高教学效率。 u2003u2003　　4、全批全改、及时面批 u2003u2003　　坚持全批全改，通过作业、练习的批改，寻找学生的知识缺漏，经常利用课间操、下课期间、自习课等课余时间及时找学生面批，及时反馈并加以辅导。这样不断发现问题，又不断反馈给学生改正，使得教学过程逐渐步入一个良性循环的轨道。要让学生在高考中取得理想的成绩，需要精讲精练，定期测验，反复练习。教师备好课，讲好课，每课都有作业，每星期都有练习卷，并且及时进行批改，及时了解学生的实际情况，切实提高学生解题能力。高三复习，练习测验是重要的一部分内容，学生只有反复操练，不断巩固知识点，使知识真正变成他们自己的东西。 u2003u2003　　在提升学生的解题能力方面，我坚持每天课后在黑板布置一道具有较高思维价值的附加题，让学生在课后研究探讨，然后利用自习课前几分钟讲解或让学生上台为同学讲解；指导学生整理和归纳错题集，提升学生解题能力、归纳总结地理知识的能力，并经常利用课前10分钟时间，将好的错题集展示给学生，引导他们如何科学地做好个人的错题集；坚持利用每天中午时间从网上收集各地最新高考模拟题，并从中挑选出一些较有能体现高考意图的题目及时穿插到日常复习课中，或进行筛选处理后，整理成单张练习让学生课后及时练习，并抽空讲评。从高二年开始，任课班级较其他班多训练的题目在上千题以上，这为他们在高考中发挥出水平，起到了重要的作用。 u2003u2003　　5、全程辅导、点面结合 u2003u2003　　对于文科生而言，地理在政史地三科中是最难的，很难得分，部分文科生对学习偏重理科性质的地理感到确实困难，因此大部分学生对地理学科有相当的恐惧心理(特别是女生)。鉴于此，我就利用各种途径加强对学生心理舒导，使他们树立信心，消除恐惧，如多找学生谈心，拉近师生距离，对于地理学科薄弱的同学更是多表扬，多鼓励。 u2003u2003　　注意跟踪辅导，特别关注那些地理学习较差的学生，每天坚持利用上下午放学时间下班辅导，全程跟踪他们的全部学习过程如预习、听课、笔记、作业完成、复习等，在下班辅导期间，特别观察差生做作业的过程，及时给予辅导。结合每个学生的知识缺漏，精选辅导材料，给他们“开方”发单张练习，并独立讲评，有针对性地解决他们的知识缺漏。对于优生，则不定期给他们各省市最新模拟题，并精选后组卷让他们练习，讲评提升。 u2003u2003　　二、全面介入，一同成长 u2003u2003　　在高三(x)班任班主任工作期间，我努力注重班级的日常教育管理，经常开展班会和学生日常教育，对一些行为表现较差进行帮助教育，经常与科任老师沟通协调优秀生和差生的心理辅导工作，为班级的日常教育教学出谋献策，通过与学生谈心交流，了解他们的烦恼，帮助他们释疑解惑。经过高二高三两年的时间，学生和我建立了深厚的友谊，也更加喜欢读地理，并经常与老师交流学习情况，这对日常课堂教学更有效实施提供了基础。在过去的`一年，我始终与他们同呼吸，共患难，与他们一同成长。 u2003u2003　　三、关注信息、把握走向 u2003u2003　　及时获取高考信息，了解高考动态，特别关注宁夏、海南、东北等名校的教学试题，通过看题做题、研究题型，加强对高考走向的把握和理解，参加高考信息交流会，经常与其他重点学校教师联系，探讨有关教学的问题。还参加新课程改革的培训，不断提高对地理新课标的认识，并通过学习经常反思分析新课程改革的感受和心得，不断地推动自身思想观念转变，不断调整自己的教学行为，力求每堂课、每份练习的讲解更加有效，更加贴近学生的实际。同时 ，我还积极参加校内外教研活动，虚心向老教师求教，不断提高自身的教学水平。 一个学年的教学实践让我收获颇多，业务水平有了很大提升，任教班级在每次大小考中都取得较好成绩。对我而言，这一年是一次成功的尝试，学习的机会，不管是日常教学还是育人，我都力求做到尽心尽力，尽善尽美，以无愧于学校、家庭和学生。 2022高中地理老师年度述职工作总结（通用5篇）(篇五) u2003u2003　　时间过的真快，转眼本学期又要结束了。回顾本学期的工作，有得也有失。本学期我担任八年级7个班的地理课教学，根据学生实际，认真钻研课程标准，结合备课组的教学计划，积极完成了本学期的教学任务，具体总结如下： u2003u2003　　一、认真学习、研究地理课课程标准，建构合理的知识框架 u2003u2003　　课程目标是我们确定教学内容与策略，选择教学类型与组织形式，组织教学实施与评价的基本依据。深刻认识目标，既有助于我们进行地理教育课程的基本功能，又有利于通过具体的教学设计操作，将培养目标落到实处。 u2003u2003　　在具体的教学中采取教材与现实生活相结合教学，化难为易、删繁就简教学；归纳框架知识，构建链式教学等，使教学更贴近生活，使知识要点更易于掌握，更利于识记。这样，也使得大部分学生乐于学习，勤于学习，收到意想不到的效果 u2003u2003　　二、重视地理知识的应用 u2003u2003　　教学中应注意与学生生活实际联系，帮助学生通过熟悉的现象理解所学地理知识。如我国气温在冬夏季节的分布规律，降水的分布等等。让学生知道地理知识在生活、生产和科学试验中的广泛应用，增强学习地理的兴趣和信心。 u2003u2003　　三、教学中注重方法的传授 u2003u2003　　地理概念和规律是地理知识的核心内容，培养学生关注地理现象，引导其从现象的观察、分析中形成地理概念，学习地理规律，进而对规律的发现过程产生兴趣，避免靠单纯机械记忆的方式学习地理，在教学中要注意培养学生的分析概括能力，对重点的概念和规律要使学生学的更好一些，并且充分发挥他们在发展智力、培养能力方面的作用。但是，知识的理解、能力的培养都需要一个过程，不可要求其过高过急。 u2003u2003　　四、课堂教学以学生为主体 u2003u2003　　在地理教学中要组织学生开展有效的学习活动，学生是学习的主人。只有学生处于积极主动状态，经过认真的分析、思考，才能体会教材中蕴含的知识，产生探索地理世界的兴趣，理解所学的地理知识，获得相应的能力。 u2003u2003　　在本学期的教学中我注重培养了学生的学习兴趣和愿望，鼓励他们发现问题和提出问题，指导他们学会适宜的学习方法，为学生的终身学习打下良好的基础。同时教学时尽量采用多种教学手段和方法来激发学生兴趣。同时重视学生的心理特征研究，了解他们的知识、能力基础，从实际出发进行教育。 u2003u2003　　注意因材施教，针对不同的学生提出不同的要求，对学习困难的学生，针对他们的具体情况给予了耐心帮助，鼓励他们通过一系列的探索活动去发现结论，如地理名称、概念、事实、原理等，使他们基本达到教学要求。对学有余力的学生，采取研究性学习等多种方式，培养他们的创造和探索能力。 u2003u2003　　五、培养学生应用知识的能力 u2003u2003　　在教学中通过读图、学生练习和课堂讨论等方式培养学生应用地理知识解决简单问题的能力。如做练习时，要求学生弄清地理事实，独立思考，自己提出解决问题的办法，并能对所得结果进行分析、判断。 u2003u2003　　六、适当课后作业帮助知识巩固 u2003u2003　　大多数学生能够及时按质按量按时完成老师所布置的作业，但也存在个别学生作业完成不及时质量不高甚至拖沓的情况。今后应注重思想教育，加强辅导，端正部分学生的学习态度。 u2003u2003　　当然，在教学中，也存在着不足之处，如学习困难生的转化工作，一节课下来，总觉得原来会的还会，不会的还不会。另外，并不是所有的地理知识都教的有新意，有时内容讲解不灵活，没有吸引力，致使学生产生厌烦情绪。在以后的教学中，努力做到： u2003u2003　　1、以学生为主体，注意基础知识教学，调动学生的学习兴趣。 u2003u2003　　2、重视地理概念和规律的教学方法 u2003u2003　　3、重视地理知识的应用 u2003u2003　　4、在开展教学活动的过程中，注重对学生进行心理教育 u2003u2003　　总之，我要不断改进工作方法，更好的完成地理教学工作。总结经验，查找不足，争取在新的一年，取得好成绩。

是的。一般情况下各级党政机关以及事业团体都可对本单位学雷锋先进个人授予“学雷锋标兵”荣誉称号。荣誉称号中荣誉是指光荣的名誉，而称号则是赋予某人、某单位或某事物的名称（多用于光荣的）。因此，荣誉称号实质上就是由外部机构（通常是比较权威的组织，尤其是党政机关）所授予的具有光荣名誉性质的名称，它意味着某种肯定、认可或鼓励。

师范大学教职工国内进修及学历教育管理办法 师范大学教职工国内进修及学历教育管理办法 为了不断提高我校综合办学实力，加强师资队伍建设，改善对教职工国内进修的管理，规范学校、各部门及进修者本人三方的行为，切实保证三方履行各自的权、责、利，制定本办法。 一、基本原则 、按需派出。教师外出进修依照学校学科发展规划之要求进行，进修专业、进修内容、进修地点必须以学校需要为前提条件。不符合学校学科建设和学科发展要求的进修活动，学校不予支持。 、择优推荐。在个人申请的基础上，各部门和人事处根据度进修计划及申请人员过去若干的工作业绩予以选拔和推荐。 、分类管理。学校将根据目前国内进修的性质和特点进行分类管理。 、费用分担。进修费用（学费、交通费、住宿费）以学校承担为主，原则上进修者所在单位和进修者本人均应承担一定比例的进修费用。 、总量控制，适度培养。即实施个人脱产进修限和进修费用总量控制。 、签约派出，违约赔偿。各类进修人员在外出进修之前，必须与学校和所在部门签订进修协议，明确三方的权、责、利，切实提高进修效益，确保进修效果。凡未按协议书规定履行各自职责者，违约方需向非违约方按规定赔偿经济损失，并按协议规定赔偿违约金。 二、管理办法 (一)学历教育 学历教育是指我校教职工攻读硕士学位和攻读博士学位并在取得学位后回校工作的进修行为。 、相关学历毕业者服务期满方可报考硕士或博士。 、近三教学科研工作量不满者原则上不得报考。 、经学校批准报考外校定向或委培硕士研究生者，其每往返一次的交通费（火车硬卧）及经事先批准的住宿费由学校承担，学费由学校承担%，进修者个人承担%。经学校批准报考定向或委培博士者，上述三项费用由学校全额承担。 、各部门可根据学校规定的报考条件对申请学历进修的教师视其工作业绩及本系的实际工作需要，提出批准其提前一报考或推迟报考的建议，经学校批准后执行。提前报考我校具有硕士学位授权专业者，其上述三项费用按上款规定执行。提前报考外校者，所在部门须承担%的学费，应由学校承担的部分相应递减。 、学校鼓励教职工在职申请硕士或博士学位。取得硕士或博士学位前所发生的费用由个人承担，待其取得学位后，学校报销相关费用，报销范围为每往返一次的硬卧火车费、经事先批准的住宿费和经事先批准的"学费。在职申请取得硕士学位者，学校报销以上总费用的%，所在部门承担总费用的%，个人承担总费用的%；在职申请取得博士学位者，学校全额报销相关费用，报销范围为每往返一次的硬卧火车费、经事先批准的住宿费和经事先批准的学费。 、攻读全国联考形式的各种专业硕士学位者，只限相关人员报考。 、专职辅导员服务期满两后，可以报考我校具有硕士学位授权的专业，一的学费由辅导员本人承担，其余费用由学校和所在部门承担。服务期满三后，既可以报考我校具有硕士学位授权的专业（费用由学校承担%，所在部门承担%），也可以报考外校定向或委培硕士（学费由本人承担%）。服务期满四后，攻读定向或委培硕士所需费用由学校全额承担。， 师范大学教职工国内进修及学历教育管理办法 、在党政管理及教辅岗位工作的教职工，拟申请脱产攻读学位，须在我校工作须满八，进修专业须与其从事的工作相符合，在读期间占所在部门编制。欲在取得学位后转为专职教师者，需事先征得所学专业所在教学部门和人事处的同意，在读期间占学院编制。上述人员进修所需费用由人事处根据不同情况以协议方式约定承担者和承担比例。 (二)非学历教育 、博士后研修 ()学校不支持已获博士学位的教师继续从事博士后研究工作。 ()攻读博士学位的教师在攻读博士期间，以一作者身份且以新疆师范大学为一作者单位在《中国科学》和《中国社会科学》上发表论文篇，或以上述名义发表的论文被sci全文收录篇，或以上述名义承担国家级科研项目且科研经费理科在万元、文科在万元（以实际到达我校科研帐户的经费为准，须由科研处认定）以上者，可以继续进行博士后研究工作。 、高级访问学者 ()高级访问学者进修限为半或一。 ()高级访问学者原则上需具有副教授以上职称，龄周岁以下。 ()过去三教学科研工作量饱满，且至少在某某级以上学术刊物上发表过三篇学术论文。 ()高级访问学者的进修地点应为教育部直属院校或区外中科院各研究所。进修专业应为我校重点发展专业。到非上述单位进修的教师须报主管校长批准。 ()高级访问学者自进修之日起，至进修结束后半内，至少在本专业核心期刊以一作者身份和新疆师范大学名义发表论文一篇。 ()进修费用。高级访问学者的学费、交通费和住宿费视具体情况由学校、进修者所在单位和进修者本人按不同比例承担。 、外语培训 ()来我校工作需满三者。 ()从未进行过脱产三个月以上的外语培训者。 ()龄应符合自治区有关文件规定。 ()培训语种仅限于英语、日语、俄语三种语种，学校原则上不支持初学者外出进修，初学者应立足于校内培训。 ()拟参加英语培训的汉族及民考汉教师，必须达到大学英语四级水平。拟参加外语培训的民考民教师，其hsk成绩必须达到级，讲授汉语的民考民教师hsk成绩必须达到级。 ()进修费用。学校承担学费的%，进修者本人承担%，。交通费和住宿费由学校定额承担。 三、各类进修人员服务限 、不同渠道来校人员外出进修最低服务限 * 、具有博士后出站证明书的教师，如调离我校或辞职除应满足上述表中规定的服务限外，需另加服务限。 、进行专项进修（含高访、单科、外语等进修）的教师，每进修，其应服务限增加。 、多次进修者，其应服务限分段合并计算。各类进修者的应服务限均从其进修结束之日起算。， 师范大学教职工国内进修及学历教育管理办法 、学校与进修者另有书面约定者，进修者应服务限按书面约定计算。 四、进修审批程序 、各部门应在学之初拟订本部门度进修计划报人事处。 、所有拟外出进修的教师需至少在预计外出进修时间之前个月以前向所在部门提出申请。拟进行学历教育者(在职申请学位除外)，须至少在报考日期开始之日半前向所在部门提出申请。 、申请者本人填写《新疆师范大学教师国内进修审批表》，由所在部门领导根据本部门度进修计划签署推荐意见后，报人事处审批。 、凡拟外出进修者，本人必须向学校如实申报过去的进修情况。弄虚作假者，一经查实，两内不得外出进修。 五、违约责任 凡未达到服务限而调离我校或辞职者，须向学校赔偿有关经济损失及违约金。事先已在协议书中有明文约定的，赔偿金额按协议约定执行。事先未以协议书约定的，按下列计算办法赔偿： 赔偿额＝进修总费用×.×欠缺服务限／应服务限 进修总费用含进修期间的工资、往返进修地点与学校之间的交通费、进修期间的住宿费、进修期间的委培费或定向费、进修期间享受我校的福利费。赔款中原由所在部门支付的费用，按比例返还原部门。 六、其他事宜 、所有经学校批准外出进修的教师，在进修前必须与学校和所在部门签订进修协议书，明确各方权力与义务。不愿与学校和所在部门签订进修协议书者，学校不予办理任何进修手续。未与学校和所在部门签订进修协议书而又享受学校进修待遇者，视为与学校和所在部门签订了进修协议书。 、凡经学校批准进修的教师，因自身原因放弃报考及进修机会者，视为自动放弃进修机会一次，两内不得报考及外出进修。 、凡报考统招研究生(含报考硕士和博士，下同)者，来我校工作须满规定的服务限。经学校同意报考统招研究生而未考取者，自考试当九月起计算，两内不得再报考统招研究生。统招研究生不得转为定向生或委培生。 、学校原则上不允许学历进修者连续进修，即不允许硕、博连读或博士、博士后连读。特殊情况需连读者，经主管校领导批准后按学校有关规定执行。 、所有进修者应按事先协议约定的进修时间，保质保量地完成进修任务，进修期满未完成进修任务者，应退还学校已支付的费用；需延期者，一切费用(含工资)自理。学历进修最多延长半。 、所有脱产进修者(在职申请学位除外)在进修期内不得出国或出境(参加短期学术会议和学术交流除外)。 、除不可抗力外，所有脱产进修者不得自行中止进修，无正当理由自行中止进修者，须将所有学校支付的费用退还学校。 、本办法未明文规定的其它进修事宜，由人事处根据教职工国内进修管理基本原则酌情处理。 、附属中学教职工进修事宜按其相关规定执行，不适用本办法。， 师范大学教职工国内进修及学历教育管理办法 、本办法自下发之日起施行。自本办法下发之日起，新师人字()号文件(即《新疆师范大学教师国内进修培训管理办法》)和新师人字()号文件(即《新疆师范大学教师国内进修培训管理办法补充规定》停止执行。已签订进修协议书者，按进修协议书执行。 、本办法由人事处负责解释。 ，

第一章　总则第一条　为了贯彻落实本市住房制度改革方案，建立社会主义市场经济条件下的住房新体制，支持和鼓励职工购、建住房，改善居住条件，根据有关法律、法规，结合本市实际，制定本办法。第二条　职工个人住房公积金贷款，是为实行住房公积金制度的职工，在本市购、建（包括翻建和大修，下同）自住住房开办的专项委托贷款（以下称公积金贷款）。第三条　公积金贷款属于政策性住房贷款，实行向中低收入职工家庭倾斜的政策和缴存住房公积金权利与义务对等的原则。第四条　公积金贷款依法实行担保方式。第五条　公积金贷款由市房改委资金管理中心审定、发放并与借用公积金贷款职工（以下称借款人）签订公积金贷款合同（以下称贷款合同），有关金融手续委托银行办理。第二章　对象和条件第六条　凡在本市按规定足额缴存住房公积金的职工，均有资格成为公积金贷款申请人。第七条　公积金贷款申请人应同时具备下列条件：　　（一）有本市城镇常住户口，且有完全的民事行为能力；　　（二）足额缴存住房公积金（新实行住房公积金制度单位的职工或新参加工作的职工，连续一年足额缴存住房公积金）；　　（三）在市房改委资金管理中心指定的银行专户存有不低于所购、建住房总价20％、存期不少于3个月的购、建房款；　　（四）有按时偿还公积金贷款本息的能力。第三章　额度、期限、利率第八条　公积金贷款额度包括可贷额度和最高额度。公积金贷款可贷额度，为借款人（借款人的配偶足额缴存住房公积金的，包括配偶；未足额缴存住房公积金的，不包括配偶）年工资总额之和×35％×贷款期限；公积金贷款最高额度为人民币10万元，一般不超过所购、建住房总价的50％，最高不超过所购、建住房总价的70％。　　公积金贷款额度由市房改委资金管理中心按缴贷挂钩原则和借款人具体情况核定。第九条　公积金贷款期限一般为5至10年，最长不超过15年。第十条　公积金贷款利率由市房改委按国家有关规定确定和发布。第四章　贷款程序第十一条　借款人借用公积金贷款应如实填写《职工个人住房公积金贷款申请表》，经所在单位审查同意后，连同下列证明材料交市房改委资金管理中心：　　（一）本人具有法律效力的身份证明（身份证和户口簿）；　　（二）本人所在单位出具的经济收入的书面证明；　　（三）所购住房的合法房地产权属证件或购买住房的协议；　　（四）批准自建住房的文件和其它相关证明；　　（五）市房改委资金管理中心要求提供的其它证明材料。第十二条　市房改委资金管理中心应对借款人的申请进行审核。经审核同意的，应分别办理手续：是购买住房的，签发公积金贷款承诺书，由其据以与售房单位签订购房合同；是自建住房的，书面通知其办理房屋估价手续。第十三条　借款人在与市房改委资金管理中心签订贷款合同前，应按下列规定提供担保：　　（一）以房地产抵押担保的，与市房改委资金管理中心签订抵押合同，并到房地产管理部门办理抵押登记手续；　　（二）以有价证券质押担保的，与市房改委资金管理中心签订质押合同（以记名式有价证券质押担保的，再到发售单位进行出资登记）；　　（三）在抵（质）押合同签订后，办理住房公积金贷款综合保险，或经市房改委资金管理中心同意，请具有民事行为能力的法人作为第三方保证人，并办理房产保险；　　（四）将房地产管理部门颁发的《房屋他项权证》或经注记的房屋预售、预购合同、质押登记的法律文书和有价证券、保险单等，交市房改委资金管理中心保管（签订住房预售、预购合同的，在房屋竣工后，按国家有关规定到房地产管理部门补办《房屋他项权证》，并将《房屋他项权证》交市房改委资金管理中心保管）。第十四条　市房改委资金管理中心在与借款人签订贷款合同后，通知委托银行发放公积金贷款；用于购买住房的，由银行以转帐方式划转到售房单位在指定银行开立的结算帐户内；用于自建住房的，由银行直接划拨到借款人在指定银行开立的专户内。第五章　担保第十五条　借款人用所购、建住房抵押，抵押值最高不得超过抵押房产现值的70％；用经认可的国债、银行定期存单质押，质押金额不得低于所借公积金贷款本息。

问题一：困难职工证明书怎么写 就是将难点结合实际进行简单叙述一下就可以了，下面附上一个模板，仅供参考，可以将模板内容改成自己需要的内容就ok了。请采纳 问题二：特困职工证明怎么写？ 按特别困难的实际理由来写。譬如：家有需供养的学生、老人、长期病人，自己是低收入群体等等。 问题三：申请困难职工怎么写困难情况说明 学生家庭经济困 一、残疾人类家庭困难情 况说明书 我现年xx岁，家住xx县xx镇xx， 由于我因xxx年受伤成为了一名肢体残疾的病人，所以家境变的十分贫寒，我有两个孩子都在念书，为抚养他们长大成才，俱已负债累累.家中只有丈夫在外打工，每月只能给. 问题四：单位出具的家庭困难情况证明怎么写 工资收入证明 兹单位职工※※※年工资二万元正，没有其他收入。 特此证明 ※※※公司盖章 2016年8月13日 问题五：看望困难职工怎么写 我们可以代笔 问题六：我们单位现在给了4个名额，可以申请困难职工补助，请单位怎么样给困难职工出具证明，内容怎么样写？ 5分 就是写一下家里有什么困难，主要是单位盖的公章，领导批个情况属实就可以了 问题七：家庭经济困难证明包括特困职工证么 贫困生证明 证明兹证明某学生是我们县某村的学生，其家庭生活非常贫困，父母(把工资收入之类的介绍一下)如常年务农，没有固定收入，或者说下岗之类，年收入不足3000元。家里还有兄弟姐妹什么的，比如在上学，年龄小，都介绍一下。特此证明。单位地址年月日盖公章 家庭贫困证明 家庭经济困难证明(样本) 兹有我镇(县)××××××(具体地址)村民(居民)×××、×××之子(女)×××在××××××××大学就读。该生家庭××××××××(家庭主要成员状况)，主要从事××××××××(主要收入来源)，家中经济收入×××××××××××××××××××(年家庭收入状况)，经济状况××××(是否困难)，家庭经济能力无法负担该生在校的学习和生活费用。请有关银行和学校给予该生助学资助，扶助该生完成学业。 特此证明! ××××乡(镇)人民****(或县民政局) 助学贷款贫困证明格式 贫 困 证 明 兹有我乡(镇)(居委会等)×××(父母亲姓名)之子(女)×××(学生姓名)，于××年××月考入贵校学习。由于×××原因(每个家庭的具体原因)，导致家庭经济困难，希望学校、银行能为其提供国家助学贷款，帮助其顺利完成学业。 ×××乡(镇)人民****(公章)或×××居委会等(公章) ××年××月××日 贫困证明要求： 1、贫困证明中要求明文出现贷款人名字，并且要求与本人身份证上的名字完全一致，不能用同音字、不规范简写字代替，不能有错别字。贷款人名字不得涂改。 2、贫困证明要求加盖家庭所在地乡(镇)人民****公章，或更高一级主管部门公章。其中有效的公章有：乡(镇)人民****、县民政局、市民政局。城市居民可以是居委会、街道办事处、社区公章。注意村民******的公章无效、单位公章无效。贫困证明尽量不出现两个或以上公章。 3、贫困证明中明文出现“家庭经济困难，需要申请国家贷款”字样。 4、贫困证明要求用材料纸或文稿纸，且用钢笔或水性笔书写，用圆珠笔书写无效。 单位公章： 家庭贫困证明 学校： 贵校学生 其家长属本地居民，其家庭基本情况如下： 一、家庭人口 人，家庭年收入约 元; 二、主要收入来源： ; 三、目前家庭主要困难：□收入来源单一 □劳动力较少 □医疗支出较大 □其它 确属贫困家庭，特此证明。 村委会(街道居委会) 乡、镇(含)或 或家庭联系人所在 街道民政部门 单位盖章 盖章 年 月 日 年 月 日 盖章单位联系电话： 盖章单位联系电话： 问题八：特困职工困难原因资料怎么写 你写一下父母收入少，外债多，爷爷奶奶身体不好就行了。。。 随便瞎编 问题九：去工会申请困难职工补助,工会要厂里写一个申请,申请怎么写啊? 困难职工补助申请 尊敬的工会领导： 我叫XXX，男（女）XX年XX月出生，XX公司职工。 叙述至困原因（如患病或受灾等，注意详略得当） 感谢语（如敬请尊敬的领导加以考虑，衷心的感谢你们！） 申请人：XXX 年 月 日 附加工厂出具的贫困证明

工伤证明样本劳动部门写：关于xx-x工伤的决定xx-x在xx-x处工作，于2010年x月x日，发生XXX，经调查和研究，xx-x为工伤，享受工伤待遇。1,工伤认定申请到劳动局保险科领取工伤认定申请表,工伤申请说明.按如下材料报送申请：①填写《企业职工工伤认定申请表》（4份）②填写《个人信息表》③劳动关系证明（劳动合同复印件或工资报酬领取证明即工资条复印件或工友书面证明等）④抢救医院初次诊断证明／职业病诊断证明⑤身份证复印件⑥交通事故或暴力伤害的,提交公安部门责任裁定书和相关处理证明／下落不明的,提交司法部门裁定书⑦复转军人旧伤复发的,本人革命伤残军人证⑧见义勇为的,提交民政部门证明材料⑨工伤证明材料⑩二寸照片1张⑾企业营业执照复印件等其他⑿受伤经过简述报盘以上11项材料或报表中第6,7,8,9项为特定事件下才有的,一般可以不需要.第12项是工伤审批现在信息化,受伤经过简述需要录入系统,需要我们录入到电脑直接报盘.注意：医院诊断证明非常重要,无论是在认定,鉴定,报销等等时候都有重要作用.劳动局保险科经审核认定工伤后,会发《工伤认定结论通知书》和《工伤证》.2,劳动能力鉴定,确认申请在工伤认定后就会发工伤认定结论通知书和工伤证.这时就可以到社保中心做工伤职工登记后就报销工伤药费了.但是一般情况下我们会先做完劳动能力鉴定,工伤等级确定后,再去社保中心做工伤职工登记,同时做工伤待遇核准.每月1—10日报送材料,然后等候劳动局通知时间做鉴定：①《企业职工工伤认定申请书》②《工伤认定结论通知书》③《工伤保险足额缴费证明》（社保开具）④工伤证（原件）⑤就诊的工伤医疗机构出具初诊诊断证明书复印件⑥填写完整,印章和签字齐全的《劳动能力鉴定确认申请表》劳动能力鉴定达到规定伤残登记后,会发放《劳动能力鉴定结论》并在《工伤证》上加上伤残等级说明.3,工伤社保登记和待遇核准在劳动局保险科做完工伤认定和劳动能力鉴定及工伤等级评定后,就可以到社保中心做工伤登记和待遇核准了.工伤职工登记：①工伤证（原件）②《工伤认定申请表》③《工伤认定结论表》④《劳动能力鉴定结论》⑤本人受伤或死亡前12个月平均月缴费工资证明,加盖养老保险处章⑥参统人员花名册（跨年度须带齐两年的）⑦《北京市工伤职工登记表》（工表一）待遇核准（这是北京的）：①《北京市一至十级工伤职工待遇核准表》（工表九）（伤残定级的填报）;或者《北京市因工死亡职工工伤待遇核准表》（工表十）（因工死亡的填报）②《北京市工伤保险基金支付月报表》（工表二）,《北京市工伤保险基金支付月报汇总表》（工表三）（一次性的当月填报一次;如有按月支付的则每月均需填报）参统人员花名册（跨年度须带齐两年的）是以前的规定,现在都联网了估计也不要了,最近没有办新的工伤业务,不大清楚了.工伤伤残等级共分十级,1-4级为完全丧失劳动能力,这种就应保留劳动关系退出工作岗位,享受待遇：一次性伤残补助金（18-24月受伤前12月平均缴费工资,社保支付）;并按月支付伤残津贴（75%-90%受伤前12月平均缴费工资,社保支付）,直到退休.5-6级为大部分丧失劳动能力,享受待遇：一次性伤残补助金（14-16月受伤前12月平均缴费工资,社保支付）;单位无法安排工作的,有两种解决办法：一是按月支付伤残津贴（60%-70%受伤前12月平均缴费工资,单位支付）,直到退休;二是经职工本人提出,可以解除劳动关系,由用人单位支付一次性工伤医疗补助金和伤残就业补助金,具体标准见省市规定.7-10级为部分丧失劳动能力,享受待遇：一次性伤残补助金（6-12月受伤前12月平均缴费工资,社保支付）;合同期满终止或者职工本人提出解除劳动合同的,由用人单位支付一次性工伤医疗补助金和伤残就业补助金,具体标准见省市规定.如果是因工死亡的,将享受待遇：丧葬补助金（6月上年月社平工资,社保支付）;供养亲属抚恤金（具体标准比较复杂,此略,社保支付）;一次性工亡补助金（48-60月上年月社平工资,社保支付）.工伤待遇是工伤保险最核心的,经办者需吃透政策,跟职工本人讲清楚;对于经办所需材料,多与劳动局保险科和社保中心工伤支付窗口多联系,毕竟工伤发生的情况比较少,经办程序及材料多有变化,以其告知为准.4,工伤报销工伤认定发放工伤证后,并经过社保的工伤职工登记,就可以报销与工伤有关的药费了.符合其规定的全额报销.①填写《北京市工伤职工医疗费用报销审批表》,②收据,处方,检查治疗费用明细（须加盖医院收费专用章）事故证明经过9月23日上午，煤矿因急需稻壳(孔)在早八点左右，骑摩托车到长山商店买丝线100条，送到煤矿并安排我们(李刚、李龙、陈广军、周子仁)到长山制米厂装稻壳。因煤矿急用，我们四人就没有午休，就让(孔)在小吃部订了吃的，在中午十二点多钟我们(李刚、李龙、陈广军、周子仁、孔祥福)。5人上小吃部吃饭在吃到十分钟时候煤矿三个工人(那、孙、范)因中午没有带饭也来小吃部吃饭他们自己买吃的一起吃了。当时我们都有活没有喝多少酒，(孔大约喝了二两白酒、半瓶啤酒)。在一点左右煤矿打电话(孔)接了电话说煤矿还有事，就安排我们四人尽快干完不要误事。就与其他几人分别骑摩托车回煤矿了，可是回矿途中路过西大桥时出事了。连人带车都掉到桥下了。我们在加工厂听到消息赶到现场人已经在桥下躺着，周围有事故证明经过张三是中国XXXXX公司操作工，XXXX年XX月XX日XX时XX分在从事轧钢工作中，不慎烫伤左腿。经XXX医院诊断为：左小腿50%XX度烧伤。上面这段文字适用于《工伤认定申请书》的事故经过。21工伤事故处理办理程序：1、工伤事故的报告(1)本行政区域管辖范围内的企业(包括国有、集体、乡镇、私营个体、三资企业)单位发生工伤事故，应由工伤事故单位在当日、最迟第二个工作日快报。(2)事故快报，可用电话、来人口头或书面送达等形式报告。(3)事故单位应向劳动保障(已投工伤保险的)主管部门(或行业管理部门)报告，死亡事故还需同时向区总工会、区公安分局报告。(4)属个人因工伤事故采反映的，来人应提供书面报告，写明事故单位的名称、地址、法人代表、企业经济类型、当事人双方的联络电话及事故发生的详细经过和有关证人、证据。(5)接报人接事故报告后，应及时向有关负责人报告，并要求事故单位来人领榷工伤事故报告表》3份，未投保险的领l份。《工伤事故报告表》最迟不得超过15天送达保险退休和劳动社保公司，并由收件人签收。2、工伤确认(1)在收到《事故调查报告书》后，应在国务院75号令规定的结案期限(结案时间一般90日，最长不超过180日)内给予确认。死亡事故应在现场勘查后尽快给予确认，一般不超过15日，最长不超过法定结案期限给予确认。(2)对已投工伤保险的，由经办人填写《工伤认定申请表》，负责人(或分管的领导)签发，加盖安全监察专用章。(3)分别交给事故单位、工伤者或其家属。(4)职业病依市职业病诊断组的诊断书予以确认。(5)当事人对确认的结论不服的，可在收到工伤认定批复后六十日内向临河区人民政府或巴市劳动和社会保障局提交行政复议，或依法向人民法院提起行政诉讼。3、伤残鉴定(1)对受伤者，经医院治疗，医疗终结后，留有残疾或功能障碍，需做伤残等级鉴定的，经工伤确认后向本科室领榷医疗终结与鉴定表》、《劳动能力鉴定表》各3份。(2)有关表格填好并盖章后，还应提供受伤者本人身份证、病历证明、各种检查诊断资料等复印件各1份及受伤部位彩照1张(四寸)，送保险退休科审核，材料齐全后即可办理委托鉴定手续，再到区劳动能力鉴定委员会办理伤残等级鉴定。如需办理伤残等级证书的，应提供1寸免冠照片1张。(3)如对伤残等级鉴定结论持有异议的，应在收到鉴定结论后15日内向区劳动能力鉴定委员会办公室提出复查或直接向省劳动能力鉴定委员会申请重新鉴定。4、批复结案工伤事故一般在90日内结案，特殊情况不超过180日内结案。对死亡事故应由区人劳社保局作扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

一个五线城市的自来水厂职工一年能赚6万元左右。根据查询相关资料信息显示，一个五线城市的自来水厂职工每月的平均工资是4887元，一年12个月平均每年的工资在6万元左右。

把自己最优秀的方面全都做为自荐的理由，比如敢于为职工主持正义，技术过硬，职工威信高等等。

1、有理想理想是人生的奋斗目标，是民族前进的精神动力。没有理想就没有希望，没有希望就没有实现理想的力量。坚定的理想信念，是人生的精神动力，是做好工作、克服困难、开拓创新的力量之源。2、有道德2001年9月20日，中共中央印发的《公民道德建设实施纲要》指出：“在全社会大力倡导‘爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献"的基本道德规范”。3、有文化当代劳动分工越来越细，技术含量日益增加，对每个职工的文化知识、业务水平、技术素质的要求也越来越高，职工必须勤于学习、善于思考，学习科学知识，树立科学精神，掌握科学方法，立足本职学文化、学科技、学管理，不断提高科学文化技术水平、岗位技能和业务素质，争做岗位技术能手。4、有纪律要遵守国家法律，严格依法办事，严守组织纪律。善于运用法律规范自身行为，维护自己的合法权益，坚决同危害民族团结、国家安全和社会稳定的各种违法犯罪行为作斗争。自觉遵守职业纪律，包括劳动纪律、组织纪律、财经纪律、群众纪律、保密纪律等基本纪律要求，以及各行各业的特殊纪律要求。扩展资料注意事项职工不同于员工职工指机关、企事业单位、其他经济组织中的行政或业务工作人员，职工更有社会主义国家主人翁的意思，在计划经济时期，工人阶级是职工的主流。员工多指单位中的行政和业务人员，主要存在于企事业单位中，员工也体现“雇员”这一劳动者与企事业单位的雇佣合同关系，如“某某公司员工”，但鲜有“某某建筑（环卫）员工”。总的说来，员工包含于职工中。参考资料来源：百度百科——四有职工参考资料来源：百度百科——职工

四有是指：有理想、有道德、有文化、有纪律 四自是指：自尊、自信、自立、自强

职工代表大会请示报告职工代表大会请示报告法定社会组织的机关和部门的负责人一般要对权力机关如上级机关部门或者代表大会、董事会等作述职报告，这是推动社会组织工作的重要因素，对于促进和监督社会组织各项工作有着重要的意义。述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。《国家行政公文处理办法》规定“报告适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问”。报告中的总结性报告多用于提交大第 1 页哈弗H6新能源震撼上市，综合补贴后指导价15.98万元起点击立即咨询，了解更多详情咨询长城汽车股份有限公司 广告会进行讨论，如各级政府向同级人民代表大会所作的“政府工作报告”。这种报告虽然是代表法定社会组织及其部门的，却是在报告人自身负有全责的情况下运转工作的，实质上就是述职报告。可以看出，述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理机关陈述自己某一阶段工作情况，进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。作为综合性较强的公文，属于报告的一种，又与总结和讲话稿相似。 一、述职报告的特点 (一)个人性。述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，按照法规在一定时间（立第 2 页法会议或者上级开会期间和工作任期之后）进行，要从工作实践中去总结成绩和经验，找出不足与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。与一般报告不一样的是，述职报告特别强调个人性。个人对工作负有职责。自己亲身经历或者督查的材料必须真实。这就要在写作上更多地采用叙述的表达方式。还要据实议事，运用画龙点睛式的议论，提出主题，写明层义。讲究摆事实，讲道理；事实是主要的，议论是必要的。在写法上，以叙述说明为主。叙述不是详叙，是概叙；说明要平实准确，不能旁征博引。 (二)规律性。述职报告要写事实，但第 3 页不是把已经发生过的事实简单地罗列在一起。它必须对搜集来的事实、数据、材料等进行认真的归类、整理、分析、研究。通过这一过程，从中找出某种带有普遍性的规律，得出公正的评价议论，即主题和层义以及众多小观点（包括了经验和规律的思想认识）。议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。如果不能把感性的事实上升到理性的规律性的高度，就不可能作为未来行动的向导。当然，述职报告中规律性的认识，是从实际出发的认识，实践理性很强，也就不需要很高的思辩性。不管怎样，述职报告是否具有理论性、规律性是衡量一篇述职报告第 4 页好坏的重要标志。述职报告的目的在于总结经验教训，使未来的工作能在前期工作的基础上有所进步，有所提高，因此述职报告对以后的工作具有很强的借鉴作用。任何一项工作都不可能是凭空而来，总是具有一定的继承性与创新性。而继承性，就是要继承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以创新，工作才会有进步，完全抛离过去的工作创新是不可能的。策略性也是规律性的一个方面。策略即今后工作计划，是述职报告的重点内容。 (三)通俗性。面对会议听众，要尽可能让个性不同、情况各异的与会代表全部听懂，这就决定了讲话稿必须具有通第 5 页俗性。对于与会者来说，内容应当是通俗易懂的。即使是专业性、学术性很强的内容，也要尽可能明晰准确，以与会者理解为标准。形式更是通俗的。结构是格式化的。语言则是口语化的。不同于一般的科学文章，更不同于一般的公文，最明显的一点是镅缘目谟锘 R话愕目蒲 恼拢 饕 咧钊嗣堑氖泳酰 枚琳呃斫猓 镅跃鸵 爬ň 罚 踔两簿孔ㄒ敌浴6 话愎 挠绕涫切姓 模 镅愿 枪娣兜模 械母袷接糜锷踔潦翘囟ǖ模 钪厥拥氖亲既贰⒚魑 ⒓蛄泛汀O喾矗 不案宓挠镅栽蛴山不暗谋旧硇灾仕 龆ǖ模 匦肟谟锘 S捎诮不笆巧 胄耐ǖ娜撕腿酥 涞拇 セ疃 枰 邮视θ嗣堑慕邮苄睦恚 不罢吆吞 诘男睦砭嗬第 6 页耄 饩吞乇鸾簿坑镅缘拇笾诨 ⒖谟锘 ?BR> (四)艺术性。述职报告的艺术性是魅力所在，直接影响着整个报告这一艺术生命体。这样，写作述职报告必然联系整体的讲话活动特点来进行。“述职报告”一词，可以分为两部分来看待：“述职”，是主体的实质性道理。“报告”，是呈现表像而又整体的艺术生命体。报告者要两者并重。写作述职报告，最好从上述总的认识出发。 通俗性和艺术性，一般表现在口语化、感情化、个性化的语言上。写述职报告时要变文字为有声语言：1.语言生第 7 页活化、口语化、大众化。2.多用短句子，注意长短交叉合理，随物（公务和感情）赋形。3.慎用文语（古语和欧化语），作点缀之用。4.少用单音词。5.避免同音不同义或易混淆的词语。6.不随便用简略语。7.还可以适当增加语气词如“吧”、“吗”之类。8.为了方便聆听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改为“和”，破折号改为“是”，引号表示否定时加“所谓”，括号补充另用文字说明等。二、 述职报告的主题 述职报告这种带有艺术性的论说文，正如所有科学文章如议论文、说明文一第 8 页样，一定要明确树立一个鲜明的主题，即一个判断句，还要在报告中反复突出。提取对现实公务的认识，一定要从客观上考虑报告对象所关心的问题，针对问题作出自己的解答。要适应受众的心理需要，使之产生亲切感、参与感和冲击力。主题一般是明晰的，但是，比起一般的事务性公文写作来说主题要集中、新颖、深刻得多。主题要概括全文内容即对社会组织公务情况的深刻认识及办事意向。工作的“主张”、目标，在报告中就是“主题”。确定主题，这是写作首要而且最为重要的工作。要总结出一个集中议论的句子即主题句——口号、标语、广告语，深入人心，作为标第 9 页题并贯穿全文、反复突出，还要符合记忆规律（7个字左右），最好让听众口耳相传。 1．主题的本质：抽象性——观念认识，不是感受，是抽象的成果。清清楚楚。是逻辑判断。正确的主题认识应是从它的本质属性出发的。主题的本质属性是抽象性，也就是说，它是对于事物的一个中心认识判断。主题的抽象性更表现在它的具体表达形式是一个逻辑判断句。正如古人所说，要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。正确的主题写法是一个有主语（可以省略）、第 10 页谓语和宾语（也可以单独省略）的判断句。如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。 2．主题句的层次：正如灵魂的高低决定着人的水平一样，主题句的高低也决定着全文的水平，也就是说主题句具有层次性。作者一定要充分发挥主观性，让主题句达到更高的层次。我们不谈作者自身修养的提高问题，仅就主题句本身的提炼简要地谈一谈。主题可以有五个层次。(1)客观特色层次。主题句最基本的层次应该是客观层次，即主题句准确反映了第 11 页演讲稿中心内容的本质真实和客观特色。如：“建设经济效益高的……”(2)时代特色层次。时代特色中最突出的是科学技术。这种主题句是具有科学技术新颖性和先进性的认识。 如：“建设信息时代的……”(3)文化色彩层次。这就要求作者的思想文化修养的提高。如：“建设小康（大同）的……”(4)哲理意味层次。 哲理简单地说就是具有普遍性和永久性的理趣。如：“建设世界性的、永久性的……”(5)审美生命层次。黑格尔认为美学是哲第 12 页学的高度发展，而哲学又是人类所有认识的精华。所谓美，其实就是促发人们积极意义的高级生命及其自由创造的本质。据此，笔者以为，主题句最高的层次应该是审美的生命认识。如：“建设全新的自由人联合体（马克思语）的……”3．主题句的表达：当然主题存在着具体的复杂情况，特别是因文体而异，但是都应用一句话来准确表达。在教学文体议论文、说明文和记叙文以及应用文中，主题不论是称为中心论点、中心思想还是称为主旨，都应是一句简单的话。主题句的位置： 标题 较多主题句。或者正题是主题，而副题则是“在某会议上的报告”。第 13 页 开头 一般要在段尾写出主题句。 中间 主要采用分析法——分出二三层来，说明主题为什么（主张）和怎么样（措施），行文中兼用其它论证方法如列举事实的例证法。在中间部分的靠后处突出主题句。 结论 重申主题句，可以在字句上变化，或更深入一步。三、述职报告的结构述职报告的外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。（一）标题。第 14 页1．单行标题：“述职报告”或者“在……（上）的述职报告”。2．双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型，前者如《加快改革开放和现代化建设步伐，夺取有中国特色社会主义事业的更大胜利——在中国共产党第十四次全国代表大会上的报告》和《继往开来，与时俱进，全力以赴向国家级示范性高中冲刺——在××中学第二届教职工代表大会第四次扩大会议上的述职报告（1999—2000年度）》，后者如《政府工作报告——2001年××月××日在第七届市人民代表大会上的报告》；副题写述职场合，见上述例题。第 15 页（二）称谓。称谓是报告者对听众的称呼。称谓要根据会议性质及听众对象而定。“各位领导、代表”。称谓放在标题之下正文的开头，有时根据需要在正文中间适当穿插使用。称谓一般采用提行的写法。要用“谢谢大家”等礼貌语言。如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“尊敬的各位领导、来宾，全体教职工代表，全校教职工同志们”。（三）正文。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法，共分四部分。1．基本情况。履行职责的基本情况，用平直、概括、简短。用最精练的文字，概括地交待，如主要情况、时间、地点、背景、事件经第 16 页过等。（1）工作过程。（2）内容概括（成绩、经验为主）。可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来。（3）主题认识。这样，听众在对报告的全貌有一个大致的了解，也能够统领全篇，激发听取的兴趣，启发和引导听众积极思考。下面是一篇在教职工代表大会上述职报告的开头，略显单调了些：“已经过去的1999—2000年度，是我校历史上的第9个年度，是“三三”设想的最后一年。在上级领导的关怀下，全校师生员工拼搏奋进，基本实现了“三三”设想的目标。在此，我向为学校发展第 17 页付出了无数心血的领导们、同志们道一声：谢谢！现在，我向大会作1999—2000年度述职报告，请予审议。”

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营销人员本职工作的个人总结报告5篇 总结的深度等于成长的速度，等于发展的速度。写好工作总结，帮你更快成长，那么如何才能写出一份优秀的总结呢?下面是我整理的营销人员本职工作的个人总结报告，欢迎阅读! 营销人员本职工作的个人总结报告1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为石城石业的一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，石城人之拼搏的精神。 我是营销部门的一名普通员工，刚开始我对石材方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的安排下，我接受了张总为期一周的知识培训，我很快了解到公司的性质及其砂岩市场的前景，我深深觉到自己和企业身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个石材市场的动态，走在市场的前沿。培训后，我们开始跑业务，开始奔波于临汾市的各个大工程和施工场地，经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的营销人员，并且努力做好自己的本职工作。 营销业绩回顾及分析： 应石材市场的美好前景和需求，公司于8月与古玩城进行合作，共同完成营销工作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在这段时间，我和褚经理、马静积极配合大宁公司的员工，以营销为目的，在公司领导的指导下，完成价格的制定，开始了临汾市第一家样品工程，九月十月开始全力投入，以天气寒冷不能供产品而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，尤其是社会经验的积累，使自己各方面都所有提高。 年底又于广东公司合作，。在此期间主要是针对荒料的营销。由于时间和运输条件有限，年底只能达成荒料的合作，这也是企业的又一大业务，这其中与蔚总和其他营销部成员的努力是分不开的。 __年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，更是狭路相逢勇者胜。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场进行有目标的调整，加大了宣传! ②加强了营销人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据产品特有性质和用途，采用“坚持公司利益原则，以工程实用可用方针”的指导思路，从而使业务作大做强。 2、存在的负面因素： ①我对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②我的心态以及公司存在薪资制度，均存在不规范状况。营销人员更多的只想有钱回到公司帐上和个人提成，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③公司产量也没太大规模，就古玩城情况出现供不应求，甚至断货，建议新的一年有充足的备货和良好的生产质量、客户选择公司产品时更多考虑的是低价格问题，所以很多未接受，甚至根本无终端意识，直接将公司的产品优势变成毫无优势的流通产品。建议公司产品独有特性和优势更好开拓和做大市场，使我们的砂岩在市场上能独树一帜! 心得和收获: 首先迈出校门的半年，我体会了理论和实际脱节的情况，以后的工作学习我会把理论应用到实际、 公司也给我机会参加培训和接待顾客，我珍惜每次机会，我会在石城逐渐成长! 在公司，为人处世我也开始成熟，公司每个成员都和友善，经理和董事长都很关心我们!时间说明一切，用心去看待一切!我会踏踏实实做人，兢兢业业工作! 就全国市场分析、山东莱州、广东云浮、福建厦门以及新疆、广西等地的石材工贸基地虽然已经渐成规模，但东部沿海地区的市场趋近饱和，而我国中西部省份有着丰富的石材矿山资源有待开采加工利用。邹传胜表示，目前拥有丰厚石材矿山资源，但开发潜力仍未被挖掘的中西部省份已经成为众石材企业重点关注地区，有望成为新兴石材加工贸易基地。依托当地的石材矿山资源和相对较低的劳动力成本，新的一年我们石城石业的效益将越来越明显。作为一名营销员工，我会在新的一年自我更新，再接再历，努力创造辉煌! 营销人员本职工作的个人总结报告2 进入_分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员_月_日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。 首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做营销的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做营销，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢_给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”! 通过这段时间的工作，我不得不承认营销工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们_二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了! 再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的! 不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀! 伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了_天分公司，为了“_“组，为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了! 营销人员本职工作的个人总结报告3 来到我们公司已经工作了一年左右的时间。对于这一年的工作经验，我有很多想说的，也有很多需要总结的。因为这一年不仅给我带来了不一样的工作体验，也给我带来了不少的成长。 这是我第1次接触到营销行业的工作，也是第1次真正了解到营销人员的辛苦。在这个岗位上，我不仅担任的策划这个职位，还承包了营销的工作。 都说营销是来钱最快也是最快让人成长的工作。我起初还不相信，但是当我真正接触这个岗位以后，我才知道这里面的含义。确实在这个领域里，只要你肯干肯吃苦，愿意坚持，那比其他行业拿到的死工资确实要多很多。但是除了这些之外，你还需要运气和机遇。所以上面的说法也不完全是正确的。但是就我个人而言，在成长最快这一点上我还是挺认同的。因为我深有体会。 上半年，为了提升我在策划方面的能力。我读了12本关于营销策划方面的书籍，刷了4门营销方面的网络课程，参加了三次营销策划方面的培训等等。终于在我的努力之下，我的理论知识不仅得到了提升，我的策划方案也多次得到了领导的肯定。并且还很幸运的参入到了公司这年度关于__项目的营销策划上来。最后这个项目经过我们团队小组的分工协作和努力，也取得了很大的胜利。 下半年我就全心投入到了营销工作的。营销工作主要以外展的促销活动而展开，会展活动相当的辛苦，因为夏天既没有空调，冬天也没有暖气，所以条件很艰辛。但是再怎么艰辛我也坚持了下来。面对寒冷的天气，也依然抵挡不住我向顾客推销的热情。面对顾客的多次拒绝和冷眼，我始终不放弃，抱着乐观的心态一次又一次的站了起来。面对惨淡的业绩和工作的双重压力，我更加的勇往直前，更加的拼搏奋斗。最后创下了第四季度的最高营销业绩的成绩。在总结大会的时候也迎来了公司的最佳优秀员工奖。 所以我相信有努力就有收获，如果没有收获就说明我努力的还不够多。我的这份营销工作。虽然给我带来了很多挑战和磨难，但是同样也给我带来了很多成长。所以我会继续努力和加油的! 营销人员本职工作的个人总结报告4 今年是我公司的关键一年，也是在这一年里，我们努力抓好公司各工作，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，我们营销部全体人员团结拼搏，较好的完成了本年度的营销工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、____年营销情况 ____年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。____年度老板给营销部定下6000万元的营销额，我们营销部完成了全年累计营销总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质 产品营销部肩负的是公司全部产品的营销，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的营销队伍对完成公司年度营销任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高营销人员综合业务素质这一目标，营销部全体人员必须开展职业技能培训，使营销业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，营销和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们营销人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领营销部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们营销人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。____年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育营销典型 麦克风线材营销是我公司产品营销部工作的重点，营销形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品营销部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品营销，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的营销网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。营销部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品营销部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各营销市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们营销部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的营销业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在营销部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们营销部全体业务人员一致表示，一定要在____年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好____年度的营销工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的营销业绩。 又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强! 营销人员本职工作的个人总结报告5 我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报： 一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。 在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。 二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。 身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体营销形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。 作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点： 首先，与客户换位思考，站在客户的营销角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。 其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。 三、配合领导工作，提高执行力。 作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的.工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。 在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函营销工作，做一名优秀的职工。

主要需点到几个方面：1、感谢男方父母2、感谢女方父母3、感谢双方的相亲父老们4、祝福这一对新人

2008年开始实施，大学生村官工作是十七大以来党中央做出的一项重大战略决策，主要目的是培养一大批社会主义新农村建设骨干人才、党政干部队伍后备人才、各行各业优秀人才，江苏同时设立了985村官计划。2014年5月30日，中央组织部召开全国大学生村官工作座谈会，进一步明确了大学生村官工作的定位。一、高校毕业生到村任职期限？1、大学生到村任职主要是为进一步改善村干部队伍，扩宽高校毕业生到基层就业渠道。2、一般任期是2到3年，想走体制内可以考考，积累基层经验。二、高校毕业生到村任职好处？1、大学生到村任职期满后，少部分地方是可以转事业编的，但是不多。2、考公务员和事业单位好处大，事业编每科加2分，公务员有定性岗位，期满属于“四项”人员。三、高校毕业生到村任职发展方向？1、要是想解决就业以后想走机关内，是在家乡的岗位话，建议考一考，不仅能解决就业问题，离家近并给公务员打下基础。2、学历基本需要本科以后，有些地方会有变化，以公告为准。法律依据：《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的实施意见》党中央加快推进社会主义新农村建设的又一重大决策。

中央新疆工作座谈会召开，新疆进入了大建设、大开放、大发展的新时期新阶段。中共中央国务院印发的《关于推进新疆跨越式发展和长治久安的意见》，把选聘高校毕业生到村任职工作作为吸引和培养各类人才的一个重要举措，中央增加新疆补助名额。为做好自治区2010年选聘高校毕业生到村任职工作，参照《自治区2008年选聘高校毕业生到村任职实施细则》，经新疆自治区选聘高校毕业生到村任职工作领导小组研究，现将选聘工作有关事宜公告如下： 　　一、选聘原则 　　(1)德才兼备、以德为先。(2)注重质量、注重实效。(3)本人自愿报名、公开竞争择优、组织考察审定。(4)坚持选聘的大学生下得去、待得住、干得好、流得动。(5)选聘到村任职的高校毕业不占村“两委”职数。 　　二、选聘条件 　　(1)政治素质好，理想信念坚定，自觉维护民族团结和祖国统一，旗帜鲜明地反对民族分裂主义和非法宗教活动;(2)思想作风好，工作踏实，吃苦耐劳，组织纪律观念强;(3)学习成绩良好，具有一定的组织协调能力;(4)原则上为中共党员(含预备党员)，应届毕业生中的非中共党员的优秀团干部、优秀学生干部也可选聘;(5)自愿到村工作;(6)身体健康;(7)年龄30周岁以下。 　　选聘到少数民族聚居村任职的，在正式上岗前，必须具备基本的“双语”能力，不具备基本“双语”能力的，组织不少于3个月的岗前培训，经考核合格后再上岗。 　　外省应聘高校毕业生，应为2008年以来全日制普通高等院校大学本科及其以上学历毕业生，学生干部、中共党员优先。 　　三、选聘数量、范围和结构 　　2010年全区选聘1862名高校毕业生到村任职。 　　从2008年以来区内外全日制普通高等院校大专以上毕业生中选聘500名。重点选聘到喀什地区叶城县、英吉沙县、伽师县，伊犁州昭苏县、特克斯县，昌吉州木垒县、吉木萨尔县，巴州尉犁县、和静县，阿克苏地区阿瓦提县、新和县，和田地区于田县、和田县，塔城地区塔城市，阿勒泰地区福海县，博州温泉县，乌鲁木齐市乌鲁木齐县，吐鲁番地区托克逊县，哈密地区伊吾县，克州乌恰县的村任职。 　　从各地自行选聘的全日制普通高校大专以上的优秀村干部以及参加“三支一扶”、“志愿服务西部计划”等活动期满的高校本科以上毕业生中转聘1362名。原则上按照服务地或生源地就近选聘。 　　严格选聘程序和条件，严把“入口关”，在同等条件下，中共党员、本科以上学历、懂“双语”的高校毕业生优先选聘。 　　四、选聘任职 　　从应历届高校毕业生及参加“三支一扶”、 “西部计划”等服务活动期满的人员中选聘的，是中共正式党员的，一般安排担任村党组织书记助理职务;是中共预备党员或非中共党员的，一般安排担任村委会主任助理职务;是共青团员的，可安排兼任村团组织书记、副书记职务。经过一段时间的实际工作、被大多数党员和群众认可的，可通过推荐担任村党组织副书记或书记等职务，或通过法定程序担任村民委员会副主任或主任职务。 　　从已在村任职高校毕业生中转聘的，由县市区组织部门根据加强基层组织建设需要，可留任现职，也可安排到更能发挥作用和锻炼成才的村任职。 　　五、待遇和保障政策 　　选聘到村任职的高校毕业生，聘用期间和聘期满后享受《关于建立选聘高校毕业生到村任职工作长效机制的意见》(组通字〔2009〕21号)和《关于做好大学生“村官”有序流动工作的意见》(组通字〔2010〕32号)的有关政策待遇： 　　(一)比照本地乡镇从高校毕业生中新录用公务员试用期满后工资收入水平，确定生活补贴和津贴标准，按月发放;并参加养老社会保险、按当地标准发放冬季采暖补贴或夏季高温补贴。 　　(二)在村任职期间，办理基本医疗保险和人身意外伤害商业保险。 　　(三)对选聘到村任职的高校毕业生，中央和自治区财政一次性发放安置费和交通工具购置补贴3000元。原则上按人均2000元/年标准安排工作经费。 　　(四)从今年起自治区招录公务员、选调生，重点从具有2年以上基层工作经历的人员中招录。事业单位招聘人员，主要面向具有农村等基层工作经历的大学生。 　　(五)自治区选聘的高校毕业生在村任职满2年，报考自治区、地州市、县市区机关公务员的，自治区有关部门根据实际工作表现和考试成绩确定分数线;被县市组织人事部门评为优秀的，可作为优先招录的依据;参加自治区高校研究生和晋升技术职称考试的，总成绩加10分，同等条件优先招录。 　　(六)符合国家助学贷款代偿政策规定、聘期考核合格的，其在校期间的国家助学贷款本息由中央和自治区财政代为偿还。 　　(七)选聘到村任职期满的高校毕业生，考录为公务员或聘用为企事业单位工作人员的，在村任职时间计算工龄、社会保险缴费年限。 　　(八)参加“三支一扶”、“西部计划”等活动的大学生服务期满，选聘为村干部的，其户口可留在现户籍所在地。 　　六、选聘程序 　　选聘工作坚持公开、平等、竞争、择优和德才兼备的原则，按照以下程序进行。 　　1.报名时间地点。7月10日至7月30日报名。已经选聘到村任职以及参加“三支一扶”、“西部计划”等活动期满的高校毕业生，在所在地县市选聘高校毕业生到村任职协调小组办公室(党委基层办)报名。应历届高校毕业生在毕业院校或志愿服务的县市选聘办报名。 　　2.资格审查。8月15日结束。 　　3.考察测试。8月底。 　　4.体检。9月上旬，在指定的地州级以上医院进行。 　　5.公示。9月15日左右。 　　6.培训上岗。9月下旬开始，自治区统一对不具备基本双语能力的选聘生进行为期3个月的岗前培训。各地组织对本地其他人员的集中培训，培训时间为15天，自治区给予经费补助。培训不合格的，不予选聘。 　　7.决定聘用。培训结束后，自治区选聘办讨论决定聘用。被选聘的高校毕业生与县市人力资源和社会保障部门签订聘任合同。县市组织部门对选聘生进行为期15天的驻村培训，之后县市组织部门负责分配到村工作。 　　从外省选聘高校毕业生，按照应聘考生所在省选聘高校毕业生到村任职基本程序，与所在省选聘工作同步开展，委托相关省选聘负责部门发布选聘公告、组织报名、资格审查、考试考察，初步确定录用人员名单，新疆选聘高校毕业生到村任职工作领导小组办公室协助做好相关工作。拟聘用的高校毕业生，由新疆区党委组织部负责在相关院校进行3个月的岗前培训，重点进行新疆区情、农业农村工作知识、党的民族政策及少数民族语言培训。新疆承担参加培训选聘生来疆车票、培训期间食宿及相关费用。经培训考核合格的，根据其专业特长和实际工作需要，统一分配到经济发展和基础条件相对较好的村任职。 　　七、管理及服务 　　(一)选聘到村任职的高校毕业生为“村级组织特设岗位”人员，系非公务员身份，工作管理及考核比照公务员的有关规定进行，由乡镇党委、政府负责。人事档案由县市人事部门所属人才服务机构免费代理，户口可落在任职的县市政府所在地，党团组织关系转至所在村。 　　(二)到村任职的高校毕业生选聘期为3年。工作期满后，经县市组织、人事部门考核合格、本人自愿的，可继续聘任。不再续聘的，引导和鼓励其就业、创业。 　　(三)选聘到村任职的高校毕业生聘用期间必须在村里工作，乡镇以上机关及其他单位均不得借调使用。 　　(四)到村任职高校毕业生的生活补贴、津贴、养老社会保险、基本医疗保险、人身意外伤害保险、采暖补贴(夏季高温补贴)、一次性安置费和交通工具购置补贴以及岗前培训经费等由自治区财政专项安排。 　　欢迎有理想、有抱负，热爱农村、热爱农民的优秀高校毕业生应聘;欢迎内地有志于新疆建设、服务边疆的高校毕业生来新疆创业，欢迎社会各界对自治区选聘高校毕业生到村任职工作进行监督。 　　自治区选聘高校毕业生到村任职工作办公地点：援疆干部接待交流服务中心(金银路53号金融大厦6楼6013室)。办公室电话：0991-2951025、0991-2951032、0991-2951121 新疆维吾尔自治区选聘高校毕业生到村任职领导小组办公室 2010年7月16日

法律分析：经中央同意，中央组织部等有关部门决定，从2008年开始，用5年时间选聘10万名高校毕业生到村任职。法律依据：《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的实施意见》后，党中央加快推进社会主义新农村建设的又一重大决策。从1995年江苏省率先招聘大学毕业生担任农村基层干部至今，有关大学生“村官”的探索已进行了13年。为总结各地的实践经验，推动高校毕业生到村任职工作的更好发展，本报特别邀请中国农业大学、中国人民大学、中国村社发展促进会的有关学者、专家和师生组成联合调研组，深入全国9个省市区开展调查，形成此报告。我们希望，这些成果，对刚刚启动的10万名高校毕业生到村任职工作，能有所启示。

关于2009年选聘高校毕业生到村任职工作的通知 根据中共河北省委组织部《关于做好2009年选聘高校毕业生到村任职工作的通知》（冀组通字[2009]19号）要求，现就做好选聘高校毕业生到村任职工作，通知如下： 1、选聘对象：①2007、2008、2009年省内外全日制普通高校专科以上学历的毕业生。②参加“三支一扶”和西部志愿者活动服务期满及各地组织选聘到村任职的高校毕业生，年龄在30周岁以下、具有全日制普通高等专科以上学历的也可参加选聘(符合报名要求的在笔试成绩中加5分)。其中，各地组织选聘的人员，必须是在村现任岗位工作的。 2、基本条件：①思想政治素质好，作风踏实，吃苦耐劳，组织纪律观念强。②学习成绩良好，具有一定的组织协调能力。③自愿到农村基层工作。④身体健康。 3、报名考试：各类符合报考条件人员，均采取网上报名方式报名并接受资格审查。报名时间：6月12日9：00—6月19日17：00，网址为河北省人事考试网（ www.hebpta.com.cn ）。报名、考试、资格审查等有关事项详见《河北省2009年到村任职高校毕业生选聘简章》。 4、请各系要做好宣传动员工作，及时通知毕业生，做好相关政策的解答，并向毕业生公布本系报名工作咨询地点和联系电话。 5、根据省委组织部的要求，请各系辅导员老师告知每名毕业生在当日网上报名后，主动向老师报告。各系就业秘书将本系报名情况每天下午3：00前向就业指导中心报送《2009年选聘高校毕业生到村任职网上报名日报表》。学生处就业指导中心 二○○九年六月十一日附件1：《河北省2009年到村任职高校毕业生选聘简章》 附件2：《2009年选聘高校毕业生到村任职网上报名日报表》附件1： 河北省2009年到村任职高校毕业生选聘简章 根据中共河北省委组织部《关于做好2009年选聘高校毕业生到村任职工作的通知》（冀组通字[2009]19号）精神，按照公开、平等、竞争、择优原则，制定本选聘简章。 一、选聘数量 2009年，全省选聘到村任职高校毕业生3000名（本科2400名、专科600名）。其中，石家庄市270名（本科216名、专科54名），承德市153名（本科122名、专科31名），张家口市254名（本科203名、专科51名），秦皇岛市138名（本科110名、专科28名），唐山市317名（本科253名、专科64名），廊坊市196名（本科157名、专科39名），保定市378名（本科303名、专科75名），沧州市348名（本科279名、专科69名），衡水市304名（本科243名、专科61名），邢台市315名（本科252名、专科63名），邯郸市327名（本科262名、专科65名）。 二、选聘对象和条件 选聘对象是：2007、2008、2009年省内外全日制普通高校专科以上学历的毕业生。其中，大学本科以上学历的选聘比例和中共党员（含预备党员，下同）的选聘比例都要达到80%以上。参加“三支一扶”和西部志愿者活动服务期满及各地组织选聘到村任职的高校毕业生，年龄在30周岁以下、具有全日制普通高等专科以上学历的.也可参加选聘。其中，各地组织选聘的人员，必须是在村现任岗位工作的。 基本条件是：（1）思想政治素质好，作风踏实，吃苦耐劳，组织纪律观念强。（2）学习成绩良好，具备一定的组织协调能力。（3）自愿到农村基层工作。（4）身体健康。受学校处分、党纪处分和刑事处罚的不能报名。 三、选聘程序 1、网上报名 各类符合报考条件人员，均采取网上报名方式报名并接受资格审查。原则上，河北生源毕业生应报考原籍所在市。省外高校毕业生根据本人意愿确定报考去向，每人只能报考一个市。 报名时间：6月12日9：00——6月19日17：00，网址为河北省人事考试网（ www.hebpta.com.cn ）。 网上报名的基本程序： ①登录河北省人事考试网。认真阅读《河北省2009年到村任职高校毕业生选聘考试网上报名须知》。按提示进行相关操作。 ②报名者提交、上传本人的相关信息及电子照片（近期免冠正面证件照，jpg格式，宽度1-2厘米，高度2-3厘米，25kb以下）。报名成功的，将提供给每个考生一个报名序号，该序号是考生重要的代号，是下载打印笔试准考证、查询成绩等事项的重要依据，请务必牢记。 ③考生所报考市的资格审查部门对报名者上传的相关信息及照片质量进行审查。未通过审查的，资格审查部门说明理由。 ④报名者上传信息后，可随时登录该网站查询审查结果。审查通过的，请在6月27日9:00——7月3日17:00登录河北省人事考试网自行打印《笔试准考证》。 报名必须拥有正式《居民身份证》，且不能用新、旧两个身份证号同时报名，报名与考场使用的身份证必须一致。 网上报名者严格实行自律机制，即：对在网上提交的政治面貌、学历、毕业院校等信息的真实性负责，须与原始有效证件和材料相一致。 本次考试不收取报名和考务费。 2、笔试 时间：7月4日上午9:00—11:00。内容为《行政职业能力测验》，闭卷考试，满分为100分。 笔试由省委组织部统一组织，各市分设考点，省委组织部选派人员巡视。 笔试具体考点和有关要求详见《笔试准考证》。 命题、阅卷工作由省委组织部负责。符合报名要求的“三支一扶”人员、西部志愿者和各地组织选聘到村任职的高校毕业生，在笔试成绩中加5分。 7月13日，公布笔试成绩，考生登录河北省人事考试网查询。 3、资格复审 7月20日，考生登录河北省人事考试网查询是否进入资格复审，及复审相关事宜。 确定进入资格复审人员办法：以市为单位，本科、专科分别从高分到低分排序，按照分配名额1：1的比例，确定进入复审人员范围。其中，非党员比例最高不超过本科、专科各自分配名额的20%。 复审时间：7月27日——7月31日。 各市委组织部联系有关高校党委组织部，对进入复审的人员进行资格复审。复审时，考生需提供党员证明材料，身份证、毕业证原件和复印件，1寸免冠照片3张。“三支一扶”人员、西部志愿者还需提供服务证书原件和复印件，各地组织选聘到村任职的高校毕业生还需提供县级组织部门的证明材料。如出现审查不合格人员，按要求从高分到低分依次递补。 资格审查贯穿选聘全过程，任何环节发现不符合选聘条件的，随时取消选聘资格。 4、体检（8月11日—— 8月20日）。通过复查人员参加体检，具体时间、地点由各市委组织部通知。体检执行《公务员录用体检通用标准（试行）》（国人部发〔2005〕1号）。如出现体检不合格人员，按要求从高分到低分依次递补复审、体检。 5、公示（8月21日——8月31日）。各市委组织部通过新闻媒体、网络等适当方式对拟选聘人选进行公示，公示时间为7天。 6、决定聘用（9月1日—— 9月中旬）。各市委组织部根据公示情况确定聘用人员，并分配到县（含市、区，下同），县级组织部门研究确定其任职村及职务。原则上，河北生源毕业生应分配到原籍所在县。聘用人员名单和任职村及职务报省委组织部备案。 7、岗前培训（ 9月底前）。各市委组织部对选聘到村任职的高校毕业生进行岗前培训，时间不少于3天。 四、任职方向 选聘的高校毕业生是中共正式党员的，一般安排担任村党组织书记助理职务；是中共预备党员或非中共党员的，一般安排担任村委会主任助理职务；是共青团员的，可安排兼任村团组织书记、副书记职务。经过一段时间的实际工作，被大多数党员和群众认可的，可通过推荐参加选举担任村党组织书记、副书记等职务；依据《河北省村民委员会选举办法》，经村民代表会议讨论同意，也可竞选村委会主任或村委会成员。 五、待遇和保障政策 选聘到村任职的高校毕业生，享受以下政策待遇。 1、比照当地乡镇从高校毕业生中新录用公务员试用期满后职务工资和级别工资总和确定工作补贴标准，按月发放，由省市县财政负责。选聘到村任职高校毕业生工作津贴、生活补贴，与当地乡镇从高校毕业生中新录用公务员同等待遇，由县财政负责。 2、在村任职期间，按照当地对事业单位的规定，参加相应社会保险。其中，在建立补充医疗保险的地方，应在参加社会医疗保险的基础上，为其办理补充医疗保险。 3、符合国家助学贷款代偿政策规定、到村任职期满且连续3年考核为称职以上的，在校期间的国家助学贷款本息余额，由国家代为偿还。具体代偿办法另行制定。 4、在村任职2年以上，具备“选调生”条件和资格的，经组织推荐，可参加选调生统一招考。 5、在村任职2年后报考党政机关公务员或事业单位工作人员的，在笔试成绩中加5分，同等条件下优先录用。县乡机关公务员应重点从选聘到村任职的高校毕业生中招录。 6、聘期工作表现良好、考核称职，服务期满后3年内报考硕士研究生的，初试总分加10分，同等条件下优先录取。 7、被党政机关或企事业单位正式录用（聘用）后，在村工作时间可计算工龄、社会保险缴费年限。 8、到艰苦边远地区农村任职的，户口可留在现户籍所在地，发放艰苦边远地区津贴。 六、管理及服务 1、选聘到村任职的高校毕业生为“村级组织特设岗位”人员，系非公务员身份，工作管理及考核比照公务员的有关规定进行，由乡镇党委、政府负责；人事档案由县级组织部门管理或县级人事部门所属人才服务机构免费代理，党团关系转至所在村。工作期间，县级组织人事部门与高校毕业生签订聘任合同，合同中明确各自遵守的条文。 2、选聘的高校毕业生在村工作期限一般为3年。每年进行一次考核，由县级组织、人事部门和团委负责，乡镇党委具体组织实施，考核分为优秀、称职、基本称职和不称职四个档次。考核结果报县委组织部备案，作为续聘、奖惩、选拔干部、招录公务员、招聘事业单位工作人员、报考研究生、选调生和代偿助学贷款的重要依据。连续两年不称职的，解除聘任合同。工作期满后，经严格考核，本人自愿的，可继续聘任，特别优秀的可提拔为乡镇党政领导干部。不再续聘的，引导和鼓励其就业、创业，择业前可免费参加一期职业培训。 3、乡镇党委、政府负责安排选聘到村任职高校毕业生的食宿及日常生活，为他们开展工作创造条件、提供方便。到村任职的高校毕业生可安排住在村级组织活动场所。 4、选聘到村任职的高校毕业生聘用期间必须在村里工作，乡镇以上机关和其他单位均不得借调使用。 七、纪律与监督 选聘工作必须严肃选聘纪律，严格秉公办事，接受纪检、监察机关和社会监督，不得弄虚作假、徇私舞弊。为方便群众和社会监督，杜绝不正之风，特设立监督举报电话：0311-87906200（省委组织部举报电话） 本《简章》由省委组织部负责解释。 咨询电话： 0311-87908490

甘肃省武威市选聘高校毕业生到村任职工作公告 根据省委组织部通知精神，现就选聘高校毕业生到村任职工作有关事项公告如下： 　　一、选聘数量和任职　　 2010年全市选聘85名高校毕业生到村任职。主要担任村党组织书记助理、村委会主任助理，村级团组织书记、副书记等职务。 　　二、选聘对象和条件 1、1980年6月1日以后出生； 2、2007年及以后毕业，持《择业通知书》，在择业期内尚未就业，且按规定进行了登记注册的省内外公办全日制普通高校本科及以上毕业生； 3、思想政治素质好，组织纪律观念强，志愿到农村基层工作； 4、具备一定的组织协调能力，学习成绩良好; 5、五官端正，身体健康； 6、已参加团中央组织的“大学生志愿服务西部计划”和我省实施的“三支一扶”项目人员,本人自愿且具备选聘基本条件的,经组织推荐可参加选聘。 三、待遇和保障政策 选聘到村任职的高校毕业生，享受以下政策待遇： 1、比照本地乡镇从高校毕业生中新录用公务员试用期满后工资收入水平确定工作、生活补贴标准，按月发放。 2、在村任职期间，按照有关规定参加医疗、养老等社会保险，并办理人身意外伤害保险和工伤保险。 3、在村任职满3年、经考核合格，符合国家助学贷款偿还政策规定的，其在校期间的国家助学贷款本息可申请由国家代为偿还。 4、在村任职2年以上，具备“选调生”条件和资格的，经组织推荐，可参加“选调生”统一招考。 5、在村任职满2年、服务期满3年内，报考省内公务员，笔试成绩加5分；报考硕士研究生的，初试总分加10分，同等条件下优先录取。 6、事业单位在公开招聘工作人员时，同等条件下优先招聘到村任职2年以上、考核称职的大学生“村官”。 7、被党政机关或企事业单位正式录用（聘用）后，在村任职工作时间计算工龄、社会保险缴费年限。 8、期满留任村党组织书记、副书记、村委会主任、副主任的，任职期间继续享受大学生“村官”工作、生活补贴，同时可享受同级村干部补贴。 9、到艰苦和少数民族地区农村任职的，户口可留在现户籍所在地。 10、选聘到村任职高校毕业生的工作、生活补助和享受社会保障待遇应缴纳的相关费用，中央财政补贴按人均每年1.5万元的标准拨付,省级财政人均每年补贴0.5万元,不足部分由县级财政承担。对选聘到村任职的高校毕业生,按人均2000元发放一次性安置费。 中组部要求,要建立健全大学生“村官”有序流动机制,畅通“五条出路”,即鼓励继续担任村干部、择优选拔乡镇和其他党政机关公务员、扶持自主创业、引导另行择业、支持继续学习。具体管理办法按照修订后的《甘肃省选聘到村任职高校毕业生管理暂行办法》执行。 四、选聘程序 1、组织报名 2010年7月4日-7月7日，由本人携带毕业证、择业通知书、受表彰证书原件及上述证件复印件1份，凭身份证在省委组织部招待所南楼三楼会议室（兰州市东岗西路543号，兰州雷迪森大酒店南侧）现场报名，同时须准备近期1寸免冠同底彩色照片2张，填写《选聘到村任职高校毕业生报名登记表》(可从www.gszg.gov.cn或www.rst.gansu.gov.cn网站下载)。 2、资格审查 省委组织部负责资格审查。在2009年选聘工作中因弄虚作假在组织部门备案的，取消报名资格。7月22日在省委组织部网站（www.gszg.gov.cn）公布资格审查通过人员名单和考试有关事宜。 3、考试聘用和培训上岗 由市上负责组织考试。具体时间为:7月25日（星期日）上午8:30-11:30。考试（笔试）内容:《综合知识》。具体内容包括公务员公共基础知识、行政职业能力测验等，总分值150分。考试地点详见准考证。省委组织部将依据分配我市名额和考试成绩，对研究生、中共党员、学生干部、受表彰奖励（院系级以上）、农林牧相关专业毕业生在同等条件下优先录取,并根据实际情况,综合考虑确定拟选聘人员。经省委组织部部务会议研究后，确定正式选聘人员。市委组织部按照公务员录用标准组织体检，体检不合格者，按分数依次递补。市委组织部组织岗前培训，各县（区）与选聘人员签订上岗合同，9月初到村任职。 联系人及联系电话： 中共甘肃省委组织部 联系人：周宇 联系电话：（0931）4131966 中共武威市委组织部 联系人：王才甲 联系电话：（0935）2212214中共武威市委组织部 2010年6月29日

2008年开始实施，大学生村官工作是十七大以来党中央做出的一项重大战略决策，主要目的是培养一大批社会主义新农村建设骨干人才、党政干部队伍后备人才、各行各业优秀人才，江苏同时设立了985村官计划。2014年5月30日，中央组织部召开全国大学生村官工作座谈会，进一步明确了大学生村官工作的定位。一、高校毕业生到村任职期限？1、大学生到村任职主要是为进一步改善村干部队伍，扩宽高校毕业生到基层就业渠道。2、一般任期是2到3年，想走体制内可以考考，积累基层经验。二、高校毕业生到村任职好处？1、大学生到村任职期满后，少部分地方是可以转事业编的，但是不多。2、考公务员和事业单位好处大，事业编每科加2分，公务员有定性岗位，期满属于“四项”人员。三、高校毕业生到村任职发展方向？1、要是想解决就业以后想走机关内，是在家乡的岗位话，建议考一考，不仅能解决就业问题，离家近并给公务员打下基础。2、学历基本需要本科以后，有些地方会有变化，以公告为准。法律依据：《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的实施意见》党中央加快推进社会主义新农村建设的又一重大决策。

根据《关于修改《中华人民共和国个人所得税法》的决定》（中华人民共和国主席令第四十八号）第四条规定：“下列各项个人所得，免纳个人所得税：（四）福利费、抚恤金、救济金；根据《国务院关于修改《中华人民共和国个人所得税法实施条例》的决定》（中华人民共和国国务院令第600号）第十四条规定：“税法第四条所说的福利费，是指根据国家有关规定，从企业、事业单位、国家机关、社会团体提留的福利费或者工会经费中支付给个人的生活补助费；所说的救济金，是指各级人民政府民政部门支付给个人的生活困难补助费。”

可以，应付职工薪酬出现借方余额，要补记工资费用；应付职工薪酬出现贷方余额，在实际发放时编制会计分录。详细如下：应付职工薪酬账户期末一般有余额，且余额在贷方。因为应付职工薪酬是负债类，通俗说就是欠员工工资。企业一般上一个月计提应付职工薪酬，下一个月发放工资。应付职工薪酬期末余额在借方，表示工人工资提前发放了，发多了，超支了，或有预支工资的情况。应付职工薪酬科目一般不会有借方余额的。拓展资料盈余管理就是企业管理当局在遵循会计准则的基础上，通过对企业对外报告的会计收益信息进行控制或调整，以达到主体自身利益最大化的行为。

可以，应付职工薪酬出现借方余额，要补记工资费用；应付职工薪酬出现贷方余额，在实际发放时编制会计分录。详细如下：应付职工薪酬账户期末一般有余额，且余额在贷方。因为应付职工薪酬是负债类，通俗说就是欠员工工资。企业一般上一个月计提应付职工薪酬，下一个月发放工资。应付职工薪酬期末余额在借方，表示工人工资提前发放了，发多了，超支了，或有预支工资的情况。应付职工薪酬科目一般不会有借方余额的。拓展资料盈余管理就是企业管理当局在遵循会计准则的基础上，通过对企业对外报告的会计收益信息进行控制或调整，以达到主体自身利益最大化的行为。

问题一：向上级申请辞退一个人怎么写此报告 问题：一、调岗调薪1、 调薪、调岗属于企业的自主决定权吗？2、 在什么情况下调薪、调岗才算合法？3、 强制无薪休假、停薪留职、待岗合法吗？4、 薪酬必然随着岗位的变化而变化吗？5、 违法降薪、调岗的风险及补救方式有哪些？6、 如何通过劳动合同的约定规避调岗、调薪的法律风险？7、 员工同意调整岗位后，企业应该与员工办理什么手续，才避免法律风险？8、 调整岗位能否载明：收到本通知后5天内不回复的，视为同意？9、 合同约定的岗位已经发生变化，且双方已履行一段时间，劳动者能否要求按合同约定的岗位执行？10、强制调岗调薪，劳动者能否提出解除合同，并要求企业支付经济补偿？二、裁员解雇与经济补偿（穿插3个以上的案例）1、 合法解除劳动合同的理由有哪些，非法解除的理由有哪些？2、 如何化解非法解除劳动合同所带来的支付2倍经济补偿的责任？3、 如何避免用人部门经理擅自辞退员工所产生的风险？4、 到底由人力资源部还是由用人部门，向员工发出解雇通知？5、 劳动合同的无效给用人单位带来哪些利弊，该如何灵活运用？6、 劳动者提出口头辞职，又拒交书面报告，有什么风险？7、 劳动者利用业余时间在其他组织 *** ，用人单位能否作出解雇处理？8、 用人单位故意不给劳动者安排工作，给劳动者“放假”，合法吗？9、 什么情况下，用人单位可以解雇“三期”女职工？10、企业与劳动者协商解除劳动合同并书面约定经济补偿的数额；但劳动者事后反悔，要求企业支付经济补偿的差额部分，到底谁会胜诉？11、对于“三期妇女、工伤员工”能否协商解除，其操作技巧有哪些？12、如何妥善处理违纪违规问题员工？用人部门经理应注意的日常问题有哪些？13、如何书写《辞退通知书》/《处分通知书》，以保证合法处分、辞退员工。14、如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限？15、离职程序有哪些技巧，既能保障用人单位利益又不触犯法律？三、劳动合同法真空地带1. 企业自行拟定的劳动合同是否需要到劳动局备案，不备案是否影响其法律效力？2. 在校学生到公司实习，双方是否建立、存在劳动关系？3. 与达到法定退休年龄的劳动者签订劳动合同，是否受劳动法的调整？4. 公司、企业高层如何签订劳动合同，跟董事会还是上级主管部门？5. 劳动者离职2年后再次入职的，企业能否与其约定试用期？6. 试用期间，以“不胜任工作，经调岗或培训后仍不胜任”为由解除劳动合同，是否需要支付经济补偿？7. “同工同酬”如何理解及操作技巧有哪些？8. 如何约定不符合录用条件的范围，以保证试用期间辞退员工没有任何风险？9. 如何约定严重违反规章制度的范围，以保证辞退问题员工没有任何风险？10. 如何约定重大损失的范围，以保证辞退过失员工没有任何风险？11. 以“严重违纪”辞退劳动者，在新法下需要支付经济补偿，为什么？14. 婚假究竟在什么时候安排，企业能否自行说了算？可不可以分开休？15. 医疗期间的工资福利待遇如何支付？ 问题二：我被单位辞退申请单位给予工资补偿申请书怎么写 你好！ 根据劳动合同法的相关规定，劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同： （一）严重违反用人单位的规章制度的；（二）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的。 用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同，劳动者要求继续履行劳动合同的，用人单位应当继续履行；劳动者不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能继续履行的，用人单位应当依照本法第八十七条规定支付赔偿金。依照经济补偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金。 单位单方降低你们劳动合同中的薪酬，你们可要求单位按照合同要求的薪酬发放，若单位坚持不按合同支付薪酬，你们可以申请劳动仲裁。 问题三：向上级申请辞退一个人怎么写此报告 问题：一、调岗调薪1、 调薪、调岗属于企业的自主决定权吗？2、 在什么情况下调薪、调岗才算合法？3、 强制无薪休假、停薪留职、待岗合法吗？4、 薪酬必然随着岗位的变化而变化吗？5、 违法降薪、调岗的风险及补救方式有哪些？6、 如何通过劳动合同的约定规避调岗、调薪的法律风险？7、 员工同意调整岗位后，企业应该与员工办理什么手续，才避免法律风险？8、 调整岗位能否载明：收到本通知后5天内不回复的，视为同意？9、 合同约定的岗位已经发生变化，且双方已履行一段时间，劳动者能否要求按合同约定的岗位执行？10、强制调岗调薪，劳动者能否提出解除合同，并要求企业支付经济补偿？二、裁员解雇与经济补偿（穿插3个以上的案例）1、 合法解除劳动合同的理由有哪些，非法解除的理由有哪些？2、 如何化解非法解除劳动合同所带来的支付2倍经济补偿的责任？3、 如何避免用人部门经理擅自辞退员工所产生的风险？4、 到底由人力资源部还是由用人部门，向员工发出解雇通知？5、 劳动合同的无效给用人单位带来哪些利弊，该如何灵活运用？6、 劳动者提出口头辞职，又拒交书面报告，有什么风险？7、 劳动者利用业余时间在其他组织 *** ，用人单位能否作出解雇处理？8、 用人单位故意不给劳动者安排工作，给劳动者“放假”，合法吗？9、 什么情况下，用人单位可以解雇“三期”女职工？10、企业与劳动者协商解除劳动合同并书面约定经济补偿的数额；但劳动者事后反悔，要求企业支付经济补偿的差额部分，到底谁会胜诉？11、对于“三期妇女、工伤员工”能否协商解除，其操作技巧有哪些？12、如何妥善处理违纪违规问题员工？用人部门经理应注意的日常问题有哪些？13、如何书写《辞退通知书》/《处分通知书》，以保证合法处分、辞退员工。14、如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限？15、离职程序有哪些技巧，既能保障用人单位利益又不触犯法律？三、劳动合同法真空地带1. 企业自行拟定的劳动合同是否需要到劳动局备案，不备案是否影响其法律效力？2. 在校学生到公司实习，双方是否建立、存在劳动关系？3. 与达到法定退休年龄的劳动者签订劳动合同，是否受劳动法的调整？4. 公司、企业高层如何签订劳动合同，跟董事会还是上级主管部门？5. 劳动者离职2年后再次入职的，企业能否与其约定试用期？6. 试用期间，以“不胜任工作，经调岗或培训后仍不胜任”为由解除劳动合同，是否需要支付经济补偿？7. “同工同酬”如何理解及操作技巧有哪些？8. 如何约定不符合录用条件的范围，以保证试用期间辞退员工没有任何风险？9. 如何约定严重违反规章制度的范围，以保证辞退问题员工没有任何风险？10. 如何约定重大损失的范围，以保证辞退过失员工没有任何风险？11. 以“严重违纪”辞退劳动者，在新法下需要支付经济补偿，为什么？14. 婚假究竟在什么时候安排，企业能否自行说了算？可不可以分开休？15. 医疗期间的工资福利待遇如何支付？ 问题四：被公司无故辞退，该怎么填写劳动争议仲裁申请书？ 你妈妈可以得到至少五万左右的赔偿金和补缴至少一年的社会保险，这样比较大金额的争议，我建议你先回去收集证据（工作证，工作服，工资表等等）尽量能证明你妈妈在那里工作过和工作过的时间，然后找个好律师帮你打。因为在网上和你沟通太不方便，很可能就会耽误一些争议主张，那也许又是几千上万，付律师费足够了。 在这就不多说了，如果你有什么想知道的，我也可以帮你一一解答。我的QQ53665282 工作时间在线。 问题五：煤矿工人提前辞退申请书怎么写 煤矿工人离职申请书的写作方法： 1、离职申请书内容： 首先，离职愿望。表达自己的离职愿望，并恳请单位领导批准。 其次，感谢单位和同事。感谢单位多年的栽培，虽然你辛苦了，要离开了，毕竟你是自愿离职，老板每月给你薪水，不管什么原因离开，谢谢公司和同事。 再次，离职原因。告诉单位拟必须离职的原因，这点老板和HR很想知道,你应该告诉他，一般都会问到，哪怕你真是原因你不想说，也想要找个理由。 最后，希望单位什么时间批准或其他个人诉求。你申请离职让老板批准，应该告诉他你什么时候离开，让公司准备接替；还有其他什么要求也要一并说，因为以后可能不打交道了，除非你想当面讲也可以。 2、离职申请书格式 辞职申请书（格式） 公司某某领导： 您好！ 本人自进入公司以来，受到公司全方面的照顾，不仅强化了自己的业务能力，也结交了许多领导和同事。感谢公司一年来对本人的厚爱，让本人从一个刚从学校毕业的无工作经验的人变成了一个熟悉工作流程的经验者。 但因为本人个人原因，不得不提交此份申请。本人自觉能力有限，想继续通过求学来提高自己的能力，包括知识层面，因此，向公司提交辞职申请报告。 在此之际，祝公司越办越强，越来越强大。此致！ 申请人：某某某 某年某月某日 问题六：向上级提交辞退某员工的报告如何写 当然是请示的文体，因为这个事，在你的角度已经有了大概的处理方案，现在是通过文件，请示他的意见，希望得到他的批准。 文件抬头就是“请示”，正文则详述事情经过，你的分析，你的结论，加上你的请示就可以了。 这个事也就是走个形式而已， 不必太意。表达的过程中，注意表达方式，注意保护自己。 问题七：申请辞退试用期员工报告书怎么写范文 直接下达解除劳动合同通知书，尽可能让员工在通知书上签字。注意尽量不去伤人家的自尊心。 问题八：被辞退人员应该填写员工辞职申请表么 是单位让你写辞职申请的吧。 不能写！ 写了就是你要走，不是辞退。将来有劳动纠纷，单位辞退和个人辞职是不一样的。 问题九：公司想辞退我但让我自己写辞职申请 非本人真实自愿，不能写，就等着让公司辞退，索要补偿赔偿金。 问题十：我公司辞退员工，要我们填离职申请书要我们写个人原因不写的就不发工 按照劳动合同上规定的约定的日期支付计算，拖欠一天都是违反劳动法的行为.公司要你写这个无非就是不想给你们经济赔偿。

教师本职工作情况的个人总结报告5篇 自我总结，就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。下面是我整理的教师本职工作情况的个人总结报告，欢迎阅读! 教师本职工作情况的个人总结报告1 经过一年的教学工作，让我获益匪浅，既增长了知识又让我认识了许多新的朋友教师。使我觉得作为一名教师的快乐。 回首这一年的工作实践，我不禁思绪万千、感慨不已。作为一名刚踏上工作岗位的青年教师，一开始我心中不禁有些忐忑。幸运的是，学校各位领导和许多老师对我的工作给予很多的关心和帮助，而我也更加努力，本学期我的各项工作都有条不紊的开展。经过一个学期的实践，我获取了很多宝贵的工作经验。 作为一名新教师，踏上工作岗位后的第一个任务就是担任毕业班的英语教学工作，这对我来说是一个不小的挑战。其中一个班的男生调皮的较多，所以在管理上比较困难。特别是因为我是一名新教师，初来乍到，总会有些同学表现出”不买账”的态度。经过一个多月的磨合，通过不断的找同学谈心，主动去了解他们的情况，慢慢的我和学生之间开始互相了解了。 经过细心的观察和实践，我发现了这样一种教学方式，那就是作为一名新教师，对等学生不应总是摆出教师的架子，把自己摆在高高的位置上，这样很容易造成学生的不服，从而不愿听教师的课。而我们应该让学生感到学生和教师是平等的，除此之外，我们要多从学生的角度去考虑问题，设身处地的为学生着想，这样他们才能接受你，从而去听你的教育的指导。 教师育人，身正为范。在一年的工作业中让我认识自我的角色定位。不但是应该做一个怎样的人，而且是做一个怎样的教师。教师的职责是神圣的，既教书又育人。高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。爱孩子是教师应具备的美德，也是教师的天职，作为一名教师，当然更应该做到这一点。在职业活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使他们恢复自信，走出自我评价的误区。 人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。 教师本职工作情况的个人总结报告2 __-__学年度，我担任初二__班的班主任。对我来说，这一年是比较累的一年，因为学生的年龄特征，因为践行课堂改革，然而一切的付出都有收获。我将去年的工作心得总结如下： 一、帮助学生转变思想，转变学习方式，适应新课改的课堂模式 初二下半年，学校开始进行大刀阔斧的课堂改革，学校上下决心很大，课改伊始，首先从形式上各班就开始了迅速的改变以便于课堂改革得以顺利进行。调座，分组，重置组长、班委等等。形式上的东西好办，重要的是学生的学习思想、学习策略、学习方式上的改变。我不断学习其他学校和其他老师的经验，自己多思考，慢慢地转变了学生的独学思想，配以相应的评价方式，即使班里以前比较腼腆的孩子也渐渐适应了以展示为主的课堂和群学的学习方式。 二、未雨绸缪，及时对初二学生可能出现的不良心理做好防备 初二开始，越来越多的学生踏入了青春期，我课余认真研读青少年心理书籍，遇到别的班出现的状况会考虑如果我遇到的话，应该采取怎样的处理方式才能达到的效果，并及时在班里分析别班的事例，给学生们好的心理暗示，所以本班在本学期较少发生__，也没有一例通过学校处理的严重事件。我曾在班里上过关于早恋、同学之间，师生之间矛盾，青春期逆反心理等方面的主题班会。效果良好。 三、营造良好的班风学风，创造良好的学习环境 首先，我以身作则，在班级工作中我时刻注重身教，为人师表，以良好的形象率先示范，潜移默化地影响和激励学生良好习惯的养成。 其次，强调道德品质的重要性，多给大家介绍一些关于道德方面的名言警句和实例，对学生加强自律也起到了很好的作用。 还有，加强小组长的培养，带动小组学习的积极性。 另外，伴随课改的评价方式，班级文化的设计设有评比栏，每天更新，让学生保持竞争力。利于良好学风的形成。 四、加强后进生的转化 通过课改，发动所有学生投入到学习中，设置一帮一，不放弃每一个学生。对有进步的后进生多表扬，课余找他们谈心，多鼓励，先给他们树立信心，再想办法逐步转化他们的思想，进而提高成绩。本学期本班涌现出多名进步很大的后进生。 五、密切家校联系 学生有一半时间是在家里度过的，一个学生在家里学习情况的好坏，在很大程度上决定了学生学习成绩的好坏。而老师很难知道学生在家里的学习情况，就是知道，也难以解决。因此，有必要密切联系学生家长，和学生家长多谈谈，了解学生在家中的表现，让学生家长也了解一下学生在校的表现，共同督促学生认真学习。 教师本职工作情况的个人总结报告3 对照《教师法》和《初中教师职业道德规范》的要求，结合自己多年来的教育工作表现，作自我思想情况汇报如下： 一、存在问题： 1、爱岗敬业方面表现要更加突出。我平时扎实工作，爱岗敬业，认真上课，努力学习，勇于创新。虽然我很清楚地知道，热爱教师的职业是做好教育工作的前提，但是在教育工作中与有经验的教师相比自己做的还不够. 2、在方面学习不够坚持。我经常学习教育教学理论，天天学习新课程理念，积极参与实验活动，经常与本组教师探讨相关的问题。同时，还撰写相关的实践论文、案例、说课稿和教学设计，以便不断提高自己的教学业务水平。而这些都不是经常性和自觉性的，这都是为了完成任务。现在深入剖析起来，要想不断适应教育形势的发展，成为一名合格的新时代教师，就得必须不断地加强教育教学理论学习，使自己的业务水平能尽快的提高起来。 3、在关心学生方面再耐心些民主一些。平等民主对待学生是做好教学工作的一个关键，教师与学生是平等的，这一点大家都认同。但是，我自己有时上课时，学生不听话，因缺乏耐心民主，也常训学生，现在仔细回想起来，对待学生(特别是调皮学生)确实要再耐心些。 4、在教学中不敢勇于创新。本人虽然能运用新理念来指导教学实践工作，探索科学的教学方法，提高自己的教学能力。但是，目前自己的教学思想和方法还是有点滞后，课堂上还是为能完成教学进度，而突略对学生各方面发展的训练和培养，没能真正地做到放手给学生，让学生真正地成为课堂的主人。同时，自己思想认识还放不开，总是顾虑太多。另外，对待学生更加“爱心、细心、耐心”些。比如有时对待学生的错误，再多些循循善诱的教育，使其改正错误. 二、存在以上问题的思想根源 1、思想认识不太高，对学习教育教学理论不够深入、坚持，对理论指导实践的意义认识不太足。还有理论学习不能够与实践紧密结合，对理论联系实际的精神实质认识不足，在学习中没有能够很好地结合自身实际与学校情况进行有效的反思。 2、爱岗敬业精神不够，缺乏刻苦专研精神和态度，工作中不善于总结经验和反思，服务意识不高，缺乏耐心和责任心，思想懒惰，缺少时代的使命感和高度的责任感。 3、爱心没有很好的培养和树立，因而缺乏爱心的激发、永保爱心不够而出现敷衍塞责现象。 4、忽视了家长在教育方面所起的重要作用，忽视了三位一体的教育策略的重要性，使自己的工作不够主动，与家长联系、沟通得比较少。 三、今后的努力方向 1、端正学习态度，自觉、主动加强理论学习。 第一是要加强对教育经典著作的学习，不断充实自身的教育理论意识; 第二是要加强对新课程理论的学习，切实转变教育观念，不断适应时代教育形势发展的需要; 第三是要在学习中做到结合实际深入思考，并能利用理论来指导实践工作。 2、在工作中要严于律已，以身作则，真正做到为人师表。保持平和心态，不要过于急燥。在对待学生方面，要做到平等、公正的态度。特别是对待困难学生要有耐心，有恒心，对待不听话的学生，可以采用一些比较随和的办法，别让师生关系僵化，因为这样的效果就不大好。因此，要时刻为人师表。 3、在工作过程中，虚心听取学生们的意见和建议，提高自身的教育意识，增强自己敢于同不良现象做坚决斗争的勇气，树立良好教师的自我形象。 教师本职工作情况的个人总结报告4 眨眼之间，在和学生互相学习，共同生活的生活中很快又临近年末，在这个学期里我比较圆满地完成了本学期的工作，回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实，我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。下面我将这一学期的个人工作心得总结如下： 教育教学工作方面 经验告诉我，对于这个年段的英语教学，如果不认真研究教法和学法，结合教材和学生的实际情况来教学，就会使学生失去对英语学习的兴趣。兴趣没了，英语自然也不会学好。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，勤于专研，注重在实践中积极探索新的教学方式，潜心研究英语课堂教学，深刻领会新课改的理念，注重激发和培养学生学习英语的兴趣，自制教具，开展英语特长活动等，使学生在轻松、愉快的氛围中学习和运用语言，树立学习英语的自信心，注重形成性评价在英语教学中的运用，并能够及时总结经验，提高自己的科研水平。由于课堂教学扎实有效，形成了独特的教学风格，多次为市英语学科做教学研究课。在开展教研活动时，我积极出课，毫不保留，并主动带动其他英语教师成长，受到了领导的好评。由于自己不懈地努力，加之校领导的支持与帮助上。这学期，我教的学生英语学习成绩仍然很好，今后，我要更加努力，使这个班的英语水平再提高一个档次。 思想政治方面 在这学期的教学工作中，我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学习，认真领会学习内容，以教师职业道德规范为准绳，严格要求自己。思想积极向上，要求进步。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学习充满学习热情和信心，以健康文明的形象言传身教。 业务素质方面 为了适应课改的需要，我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，并取得了很好的教学效果，多次在市、校做英语教学设计课，受到了一致的好评。我积极参加学校组织的业务学习和市里组织的各项英语培训，认真学习，领会其精神实质，学习先进的教学理念、教学方法。并积极与我校的其他英语教师研究教材、教法，同时，对她们在教学中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地发表自己的见解，以此来共同提高业务水平。假期，我还认真学习英语专业，使自己能够切实提高专业水平。总之，在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自身素质，严格要求自己，完善自我，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战。 教师本职工作情况的个人总结报告5 “未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声”，转眼__年已经过去了。在__年上半年，我顺利地通过了教师招聘考试，从九月份，开始了我梦寐已久的教师生涯。我很庆幸，有这样一个机会实现我当老师的梦想，在学校领导的关心下，在其他老师、同事的帮助下，在同学们的配合下，我完成了一学期的教学工作，现将工作心得总结如下： 一、关于教学方面 虽然进行了本科阶段的汉语言文学的学习，但真正踏上工作岗位才发现大学里的知识还远远不够，想要出色胜任初中语文教师的工作必须不断学习，抓住每一节课的实践机会。对于教学的内容，从题目上来看觉得之前都有涉及过，但是细看具体的内容，却都那么陌生。对此，我没有退缩，我相信自己的自学能力，也很感谢集备组的老师们在专业的方面给予我的帮助。半年来，我每次备课都比写一篇毕业论文还要困难和仔细，大量的阅读相关的文献资料，并收集相关的文学作品或作者生平，希望把学生们眼中距离他们生活很远的文人墨客们讲得有血有肉，有助于学生理解文章，更重要的是培养他们对文学的兴趣。其实我看过的资料大部分都不能直接运用在教学中，却对我扩展背景知识，提升自己的理论素养非常有用。我的课时很少，目前只教一个班的语文，但是每天的听课学习，备课、思考却让我异常充实。这刚开始上课的一年我给自己的要求是一定要把基础打好。通过半年的努力，我觉得还是有一定的收获和提升。 在教学设计上，我从最初的单纯模仿到有了自己的理解与思路，明确了语文的板块教学，我知道要想跑先要走得稳，从板块教学开始打磨自己的教学，练好语文教学基本功。 在课堂临场表现上。初登讲台，为了缓解紧张情绪，总是不自觉地走来走去，教态不够稳重，经过领导和指导教师的指正和帮助，已经基本改正这一问题，合理规划课堂上站讲台时间、走动时间及站在学生中间与他们近距离交流的时间。在教学语言方面，注重环节之间的过渡，注重对学生的即时而有针对性的评价，变换评价语言，增加课堂的灵动性。除此之外，注重与学生们的眼神交流，从他们的眼睛里读出他们的赞许、疑惑或对某些问题的不认同，及时调整教学节奏。 在应考复习方面。在期中质量检测的复习中，我把重点放在了基础知识上，因为我认为尤其面对的是刚入初中的新生，学习习惯的培养是十分重要的，基础知识又是能抓得住的部分，所以日常教学中就尽量锻炼学生当堂速背的能力，抓住课堂时间，好落实，效果好，并在一定程度上减轻了学生回家后的课业负担。在复习期间，每天一个任务，利用每节课的前十分钟进行随堂小测验，当天反馈，订正，再反馈，如此进行，收效不错。但班级阅读成绩整体不高，在经过反思后，期末质量检测中我加强了阅读的训练，注重答题规律的总结鼓励学生展示自己的思考过程，希望通过思维的训练使学生在阅读上有所提升，现在成绩还没有出来，但如果不尽如人意，我还是不会灰心，及时调整，不断学习。 在培养学生学习习惯方面。初一年级的学生，入校后，需要一段时间适应紧张的初中学习。首先，进行一到两课时的起始课明确小学与初中语文学习的差别及初中语文学习的要求是十分必要的。项项要求都要细致到位，及时检查落实才能有效。 当然我有着太多急需改进的地方。比较凸显的是我的教学语言不够精炼。我总是怕学生听不懂或是怕自己的引导不到位，不放心没耐心等待他们自己解决问题，看不得学生思考问题时绕弯子走弯路，其实暴露错误改正错误是一个多么重要的过程啊!除此之外，在教学中，应注重语文知识的讲授，使自己的课堂更有语文味，而不是讲成一堂政治课或历史课。对学生咬文嚼字的训练还不够。并且在分层教学方面领悟的不够透彻，不能掌握其精髓的有效运用在日常教学中，这是我正在思考并深受困扰的问题。 二、关于班级管理方面 十分感谢学校对青年教师的培养，不仅有教学指导老师，在班级管理方面，学校也指定了指导老师。从建班最初的一系列常规工作开始，我就在指导教师的帮助下参与班规指定，指导学生工作，甚至学习如何与学生相处。半学期的工作学习使我受益匪浅。 从执教的第一天起，我就要求自己的举止行为要更加规范，因为为人师表，一言一行都影响着一批人，即我所教育对象的未来，我要对他们负责。在教学活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态。热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对于需要帮助的学生，我都以满腔的热忱尽力帮助他们。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。尽到教书育人的职责，光有知识是不够的，我的母校教我记住的第一句话就是“厚德载物”，我要将这样的心情，永久的保持下去。 三、对未来的展望 工作以来，常有家人朋友问我累不累，我的回答是毫不犹豫的“累!”说的时心中涌起的是无限的自豪感、充实感及价值感。做一名人民教师是我从小的愿望，幸运的是我的梦想最终照进了现实。在接下来的工作中，我希望能尽快成长，胜任这份神圣并且责任重大的工作，尽早教满课时数，证明自己，为校解忧。我都会继续努力，多问，多想，多学习，争取教学水平再上一层楼。

在新的形式下，一名合格的共产党员要在三个方面做“到位”: 第一，在思想意识上要“到位”。做“一名合格共产党员”，必须牢记自我角色，强化党员意识，这是做一名合格党员的基本要求。强化党员意识，是对共产党员最基本、最起码的要求，也是保持和发展先进性的一个重要切入点。党员意识，就是党员对党的纲领、性质、宗旨以及历史使命应有的观念和认识。就是在任何时候、任何地方、任何情况下都不能忘记自己的政治身份，以党员的标准严格要求自己，认真履行党员义务，正确行使党员权力，积极发挥先锋模范作用，要为群众“带好头”，要求别人做到的自己首先要做到。 第二，在实际行动中要“到位”。做“一名合格共产党员”，必须在自己的岗位上发挥模范作用，这是做一名合格党员的现实体现。我们党员要在自己的工作和生活中要做到“党员行为”到位，要根据具体的岗位职责，正确把握“职业标准”和“党员标准”，出色完成工作任务，要在同事和同行中，起到模范带头作用，成为业务骨干、行业先锋，成为人民大众的“带头人”。要身先士卒，处处起表率作用，无论任何时候，无论遇到什么困难，都要挺身而出，迎难而上，困难面前要冲在最前面，不能在关键时刻“掉链子”，不能让普通群众“看笑话”。 第三，在纪录要求上要“到位”。做“一名合格共产党员”，必须严守行为规范，遵守党纪国法，这是做一名合格党员的必然要求。共产党员是政治组织的一名成员，必须严格遵守党的各项纪律；共产党员同时又是一名公民，必须带头遵守国家的各项法令。要正确把握党纪国法的内容、特征和要求，自觉规范约束自己的行为，在树立正确法纪观的基础上增强严守党纪国法的自觉性，在政治、思想和行动上与党中央保持高度一致，做一名“合格公民”，做一名“合格共产党员”。

法律主观：1、按 法定结婚年龄 (女20周岁，男22周岁) 结婚 的，可享受3天 婚假 。 2、符合 晚婚年龄 (女23周岁，男25周岁)的，不再享受 晚婚假 奖励，只有3天法定婚假。 3、结婚时男女双方不在一地工作的，可视路程远近，另给予路程假。 4、在 探亲假 (探父母)期间结婚的，不另给假期。 5、婚假包括公休假和法定假。 6、 再婚 的可享受法定婚假。法律客观：《工资支付暂行规定》第十一条 劳动者依法享受年休假、探亲假、婚假、丧假期间，用人单位应按劳动合同规定的标准支付劳动者工资。 《中华人民共和国人口与计划生育法》第二十五条 公民晚婚晚育，可以获得延长婚假、生育假的奖励或者其他福利待遇。

所有类型的企业应当建立以职工代表大会为基本形式的民主制度一、召开职工代表大会具有以下意义:1.推进民主管理:职工代表大会提供了一种民主参与和决策的平台，使职工能够参与到企业管理中来，增强企业的民主管理。2.加强班子建设:通过召开职工代表大会，可以加强企业领导班子建设，提高领导班子的凝聚力和向心力，使领导班子更加公正、透明。3.促进依法治企:职工代表大会的召开可以促进企业依法治企，使企业更加规范化和法制化。4.规范财务管理:职工代表大会的召开可以使财务管理更加规范化，提高企业的财务管理水平。5.统一职工思想:通过召开职工代表大会，可以统一职工思想，增强职工对企业的认同感和归属感。二、职工代表怎么产生职工民主选举产生。开展选举活动，应有选区32以上职工参加有效;被选举人得到半数以上赞成票，方可当选;企事业单位可以以本单位为街区，也可以根据本单位职工人数和分支机构善，划定若干街区区域行业职工代表，各成员单位一般至少应有一名。三、职工代表产生比例直接从事本单位主要业务的基层岗位职工的70中层以上管理人员高20青年职工女职工比例应当与本单位整体年龄结构中的基本相适应。四、职工代表人数1000-1500原则上10不得少于30人职工代表的具体人数由本单位职代会筹备级或者主席团决定五、职工代表的任期实行常任制，可连选连任，任期与联合会届期相同。职工代表任期内尚未履行的劳动合同期限短于任期的，经得本人同意劳动合同可以延长至本届若夫企事业单位不得变更和解除其劳动合同，除法律法规规定情况外。

　　时间从我们的指尖溜走，我们即将结束这繁忙的一年！公司要求作好提交年度工作总结的准备了。在总中分析工作中有哪些不足，有哪些骄人的成绩。下面是由我为大家整理的“市场助理个人年终述职工作总结（通用5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：市场助理个人年终述职工作总结 　　转眼间，新的一年又到来了。在这一年的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合市场经营部经理做好经营管理工作。现就自己一年的工作做以下总结： 　　一、经营工作方面 　　开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的__市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道__市场，因此前来购物的人比较少。而我身为市场部的主管要做的第一件事，就是要让广大消费者知道并了解我们的__市场。 　 　二、管理工作方面 　　首先，我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；其次，加强了人员管理，限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。 　 　三、今后的工作计划 　 　1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到场参观；宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。 　　2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务，同时还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下药，解决问题。 　　在新的一年，我一定好好带领我们市场部的员工，工作能力更上一层楼！ 　　篇二：市场助理个人年终述职工作总结 　　20xx年市场xx部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合xx国储实际的市场拓展之路。 　 　一、主要工作 　　（一）逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰； 　　（二）是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与xx集团的xx公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进xx产业进场；保持和xx公司的联系，打造化工原料物流配送中心； 　　（三）是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报xx省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册，目前清样已经出来；联系专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给xx公司送去邀请函； 　　（四）是着眼市场，完善仓库功能。积极与xx联系，申报xx和xx期货交割库的申报工作；针对今年国家xx收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作； 　　（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年x月公司根据《xx管理办法》（以下简称办法）一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年x月下发并试运行。同年x月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。 　 　二、存在的不足 　　（一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐； 　　（二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够； 　　（三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。 　 　三、20xx年工作计划 　　第一、加大跑市场力度： 　　市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自己能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。 　　第二，明确主营业务，开办专业市场： 　　主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。xx分公司、xx分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合xx和xx作业。xx分公司具备xx期货交割资质和多年xx管理经验，适合以xx期货交割和收储为主，发展化工产品和xx收储。 　　xx分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品x、xx和xx储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如xx市场，xx业务市场，xx交易市场，xx品市场，xx收储、xx市场，xx交易、xx市场等等。 　　篇三：市场助理个人年终述职工作总结 　　20__年对于整个公司的＇发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20__年中的收获和体会进行总结。 　　 一、做好前期调查，做到有备无患 　　1、做好调研，充分了解市场情况。通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。 　　2、分析自身优势，找准工作切入点。在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程；其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择；第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。 　 　二、开展工作，认真完成各项工作任务 　　1、在工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20__年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目x个，编写项目报告x篇、项目建议书x篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。 　　2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。 　　3、20__年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。 　　4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。 　　5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。 　　6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报；在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。 　　三、加强学习，注重提升个人素质 　　一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20__年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。 　　我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。 　　通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。 　 　四、工作中的不足 　　通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。 　　（一）过于关注细节，思维高度有待提高。因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20__年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20__年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。 　　（二）能够在团队主动提出自己的想法。做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。 　　20__年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年！这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。 　　在过去的一年里是我收获最多的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这份巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在未来的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身！ 　　篇四：市场助理个人年终述职工作总结 　　本人自20xx年入职xx公司以来，营销管理心市场部担任级市场助理职务，主责本公司市场研究方向工作。具体工作包括撰专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、营销策略调整提供相关建议等。领同事指协助，基本保质保量按时完成各级领安排各项工作。 　　市场部市场研究方向工作主包括三部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主包括售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主包括撰专题性研究报告、课题性研究报告等。 　　市场部作营销管理心结构调整及专业分工细化新生部门，市场研究工作新制定主工作职责，公司整体营销策略及售项目销售提供专业参考意见及决策支持。工作范围仅局限于项目调研及市调报告，经本人建议领认改进并丰富各种专业报告表现形式及结构，丰富容涵盖面并相应提升专业性及读性，增加深化报告种类。领及同事起重新搭建市场部工作架构，理顺工作流程，并不断报告模板进行改进提，使实现流程化、专业化，使市场部市场研究工作逐渐步入轨。 　　履行例行工作及临时工作期间，领及时提供最新市场及竞品项目动态决策参考容。如制定首付分期营销策略期间项目部共同率先实行首付分期美利山项目进行专项调研，全面详细解美利山首付分期具体操作手法基础领提供相关参考意见，最终促成首付分期策略应于售项目，拉动销售起明显提振作。 　　售项目竞品监控市场部重例行工作。根据售项目周边区域竞品项目长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近样本筛选原则，不断更新具有代表性竞争楼盘样本进行卖点客观分析照。目于通过各个项目优劣势比分析，学习及借鉴竞争手成功卖点及营销策略并所，并优劣势卖点应于销售说辞及推广策略改进工作，售项目销售起实际促进作。不但完成本部门研究工作职责，营销管理心其部门及销售部工作起配合促进作。 　　完成本职工作同时，间暇期间配合其同事进行售项目维护工作，同样得定成绩。 　　虽然市场部市场研究工作已步入轨，但尚处于起步阶段，需改进及提升地方。本人工作还缺乏定」积极主动性，沟通略显不足，市场敏感度有待改进。报告深入度涵盖面有待提。今工作虚心学习，不断改进提，逐步推进市场研究工作，营销决策及项目销售工作做出自己应有贡献。 　　篇五：市场助理个人年终述职工作总结 　　回想一年来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这是难忘、印记最深的一年。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一年来的表现、细想和行动总结如下： 　　 一、工作表现 　　每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”。 　　因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。 　 　二、工作态度 　　工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。 　　在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作；坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。 　　在这一年里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。 　 　三、工作行程 　　这一年来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来。由于公司对我们的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多。汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从__到__到__的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉。 　　所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。 　 　四、下一步工作计划和展望 　　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

u2003u2003不知不觉，忙碌而又令人难忘的一年即将过去，是时候考虑写置业顾问年度总结了！上级部门会通过总结，来考察一个人的工作能力。怎么才能把这一篇置业顾问年度工作总结写好呢？ 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇一】 u2003u2003一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我加入公司已有_个月，这短短_个月的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。这份工作让我从懵懵懂懂到现在的充满热情，从对房地产的一无所知到现在的有所了解。这些成长都是在加入亿创的改变和进步，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。现将今年工作做以下几个方面的总结： u2003u2003一、学习方面 u2003u2003在没有加入_之前我是做二手房的，看似和房地产有关，其实我对房地产方面的知识不是很精通，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在于经理和两位主管的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。 u2003u2003二、专业知识 u2003u2003刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，如建筑知识，所以感觉是非常的乏味。每天都会让大家不停的去背诵，感觉回到了上学时，大家对这些知识的抵触心理非常大，但是在_经理的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，我们不照样坚持下来了吗? u2003u2003三、销售技巧 u2003u2003不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时才让我们感觉到了难。就像过九大流程的时候，由于那个时候面临的是考核，我对这一阶段可谓是下足了功夫，每天都互相练习，有时候会练的嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。每天听到的只有九大流程，后来练的主管说听的有种想吐的感觉。终于功夫不负有心人，我从接待客户的措手不及到现在的得心应手，充分的证明这句至理名言。当然这份成长与经理和主管的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。 u2003u2003四、常识学习 u2003u2003在来这儿之前我们对很多常识方面的知识了解是非常的少，例如品牌服装、世界名表、名酒以及汽车可以说是一点了解都没有，经理给买了一些相关书籍，让我们补充这方面的知识。让我变的更加的充实以及强大。因为我们是企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以我们要通过这些常识以及专业知识提高自身的素质，高标准的要求自己。 u2003u2003五、我的进步 u2003u2003这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。在我的整个工作中，经理和主管给我们提供各类销售资料，通过这些资料。让我们从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。在平时的工作中，他们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从刚开始接听客户电话与接待客户的措手不及到现在的得心应手，都是一步一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的心酸与努力。 u2003u2003六、展望未来 u2003u2003在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。 u2003u2003总之，在这短短_个月的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！ 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇二】 u2003u2003时间飞逝，如白驹过隙。转眼间到年底，在即将过去的这一年里，从总体上看，我对自己的工作还是比较满意的，我清楚的明白自己的工作职责所在，按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。作为一名美容师，以下是我今年的工作总结。 u2003u2003一、基础理论修养 u2003u2003要了解与本职工作有关的基础生理知识、营养学、化妆品常识和心理学知识；关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。 u2003u2003二、技艺修养 u2003u2003美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。 u2003u2003三、美容师的个人仪表 u2003u2003美容师的个人仪表必须与职业需要相符合。个人仪表可以让顾客对你有良好的第一印象，从而能够帮助你和顾客更好的沟通。 u2003u2003美容师的个人仪表具体体现在端庄的仪表：无论坐、立、行、走，上下楼梯时，都要随时提醒自己，保持体态直立。这样可以给顾客以精神，向上的良好感觉。同时，女性拥有均衡挺直，灵活优雅的举止，往往会成为被羡慕的对象。大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享受美容师带给她的服务。同时，也体现出了美容师独有的女性美。开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。 u2003u2003四、美容师的待客礼仪 u2003u2003要想成为一名真正专业的，出色的美容师，学习专业的待客礼仪，是尤为重要的。待客礼仪即俗称的待客之道，而美容师的待客之道主要体现在以下几个方面： u2003u20031、语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述；清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东西；而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。 u2003u20032、姿态：作为一名合格的美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候，美容师一开始就能把听的工作做得很好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是聆听并不是只在别人说话的时候静静的听，而是需要有更多的及时的反馈。 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇三】 u2003u2003在即将过去的这一年里，从总体上看，自己做的还是很不错的。首先，我清楚的明白自己的工作职责所在。按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。 u2003u2003另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。下面谈谈我工作一年来的总结： u2003u2003一、良好的服务意识是最有力的销售方法 u2003u20031、微笑服务：它可以给对方良好的第一印象。通过微笑，你可以展示出你的个人魅力和亲和力，从而影响顾客的心情，给顾客创造一种轻松愉快的心情。 u2003u20032、亲情服务：美容师要时刻站在顾客的立场上，想顾客所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给顾客一种宾至如归的感觉。 u2003u20033、超值服务：尽量提供给顾客超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。 u2003u2003二、能充分展示个人良好的自身品性，是你迈向成功的坚实一步 u2003u20031、具有了良好的工作习惯，顾客就会很容易很快的接受你，认同你，继而她就会认同你的产品，接受你的服务。 u2003u20032、要具有正确的审美观，要懂得如何欣赏顾客，赞美顾客，让顾客满意、高兴地接受你和你的产品及服务。 u2003u20033、在工作时，要向顾客充分展现处你良好的精神面貌。把情绪带到工作中是最大的忌讳。干净、端庄、大方的打扮也是体现你良好精神面貌的一方面。 u2003u2003三、要成为一名合格的美容师要有一定的理论修养 u2003u2003要了解与本职工作有关的基础生理知识热门思想汇报、营养学、化妆品常识和心理学知识；关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。 u2003u2003四、技艺修养 u2003u2003美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。 u2003u2003我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师，我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。 u2003u200320xx年即将结束，我们将迎来20xx年，希望下一年工作顺利，财源滚滚，也同时希望公司能够越做越好。 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇四】 u2003u200320xx年已经接近了尾声，加入xxxxxxx公司工作已经有一年的时间了，回顾这一年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的一年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，更让自我的人生经历了一份激动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外人，到此刻已能独立完成本职工作，我十分感激公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现将今年工作做以下几方面总结： u2003u2003一、学习 u2003u2003刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。 u2003u2003二、心态 u2003u2003心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮忙下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要坚持一颗良好的心态，因为我们每一天应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和客户。 u2003u2003三、专业知识和销售技巧 u2003u2003专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到此刻的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮忙。这份成长与公司领导的帮忙关心是密不可分的。 u2003u2003销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。 u2003u2003所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，经过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 u2003u2003四、工作中的不足 u2003u20031、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。 u2003u20032、思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控本事差。总是找这样那样的理由为自我开脱，总觉得自我比别人比起已经够努力了！ u2003u20033、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 u2003u20034、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 u2003u20035、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！ u2003u20036、谈客本事还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！ u2003u2003五、需要的改善及帮忙 u2003u20031、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！ u2003u20032、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！ u2003u20033、约客跟进及时及做好客户分类！ u2003u20034、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质！ u2003u20035、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！ u2003u20036、正思想，坚持一颗进取上进心，以良好的精神面貌和进取的心态投入到下步工作中！ u2003u20037、加强自身的进取性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项本事！ u2003u20038、望公司加强相关专业培训，使我们的综合本事和素质得到全面提高！ u2003u20039、期望在工作中好的方面给予坚持，不足之处在下不工作加予克服及改善！ u2003u2003以上是我入司以来的一年工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长提高！ 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇五】 u2003u2003我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这一个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。 u2003u2003在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢！有你们的协助才能使我在工作中顺利进行；也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务；真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这一个多月工作作一个简单汇报： u2003u2003一、通过20xx年x月x日到20xx年x月x日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用！我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。 u2003u2003二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做；并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子；尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了销售任务。 u2003u2003三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的`工作。 u2003u2003细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心！力争在xx房地产的销售岗位上做的自己！以上就是我对这一个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献！

　　时间在你的指尖悄悄流逝，我们正在迎接新一年的挑战性工作，心里已经在思考怎么写医药代表的年度总结了。总结要全面展现成绩，同时也要列明不足。下面是由我为大家整理的“医药代表年终个人述职工作总结（通用5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：医药代表年终个人述职工作总结 　　xxxx年的岁末钟声即将敲响，回首xxxx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点： 　　一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。 　　二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。 　　三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 　　四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失； 　　五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。 　　六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让*”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。 　　七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 　　现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。 　　面对xxxx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 　　1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理； 　　2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质； 　　3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 　　4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。 　　篇二：医药代表年终个人述职工作总结 　　时光飞逝一转眼我已经来公司这个团队快一年了，在此首先我要感激公司给了我这个机会和平台，让我对医药营销这个行业有了更深的了解，也让我对自我的认知有了进一步的认识，在这个平台上实现了自我的梦想和价值所在。 　　感激经理对我的栽培和信任，感激主管很无私地把他懂的都教我，感激同事的相互扶持，感激客户对我的支持……太多的人需要感激，多谢您们对我无私的帮忙。 　　在此我就对这一年以来我在大家身上所学到的和自我理解到的做个小小的评价。 　　医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业。其实做我们这一行，我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了，也就是说客情的维护是我们的重点。当然做销售首先就是说做人很重要，我在做产品的时候首先是要对我们自我的品种要有深入的了解，不对自我的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。 　　销售工作不仅仅要尽力、更要的是尽心。尽力的人很容易感到疲惫，每一天跑来跑去总感觉时间不够，到月底一看销量还没有什么效果，这样是最累的。尽心的人把自我全身心的投入进去，把它作为人生的方向、兴趣，虽然也累可是能从点点滴滴中找到自我价值，找到成就感与满足感，身体是累的但心是自豪的。 　　销售是持久战，不可能说一次就OK了的，我们有有着打持久战的准备，看准目标要有着明确的计划和步骤，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有没有遗漏的地方，并且在行动中要学会自我反省、改变，以后要做得更好。“失败乃成功之母”，没有人是完美的，就看我们是怎样的看待自我。我们要时时刻刻的坚持着一种归零的态度学习新的知识新的方式方法来武装自我。 　　引用以前在学习中有位前辈说的话“成功=正确的方法+少说空话+执行力”，期望大家能理解到。 　　以上就是我工作上的一些心得，很多事情看起来很困难，很可怕，似乎那么的遥遥不可及，可是当我们下定决心必须要做好它的时候，回过头来看看其实它并不是那么的困难，关键在于我们是否跨出了那一步，每个人都是独一无二的，别人能做到的为什么我们自我就不能做到呢相信自我，加油！你是最棒的！ 　　公司的明天也就是我们的明天，既然上天安排我们在这个团队里相聚那就是我们的缘分，让我们一齐为之努力奋斗，为了共同的目标、为了公司、为了我们，我相信胜利的曙光最终是照耀着我们的。 　　篇三：医药代表年终个人述职工作总结 　　从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。 　　每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选取医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。 　　医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮忙医生解决烦恼，到达共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻简单松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。 　　总之了，期望社会能够正确地看待医药代表的价值，期望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家能够去看看医药代表就业前景。 　　篇四：医药代表年终个人述职工作总结 　　xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。 　 　一、加强学习，不断提高思想业务素质。 　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 　　 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 　　招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 　　 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 　　 四、加强反思，及时总结工作得失。 　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 　　1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 　　3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 　　20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 　　篇五：医药代表年终个人述职工作总结 　　时间一晃而过，转眼间，来到那里已近两个月。我有幸来到公司xx办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。 　　医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己必须能够把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一齐帮我解决！让我受益良多，所以我十分感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！ 　　比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎样没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在那里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！ 　　透过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了 　　在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改善和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领导、主任及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个计划： 　　1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系； 　　2、要不断的加强自我的业务潜力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法； 　　3、任劳任怨，用心配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 　　期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一齐努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

u2003u2003时间一去不复返，在目前护林员上，已经又快干满一年！心里已经在思考怎么写护林员的年度总结了。单位可以通过年度总结看到自己一年的成绩和问题，在作护林员的工作年度汇报工，哪些需要重点讲呢？ 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇一) u2003u2003在各位领导的关心支持下，20xx年圆满完成了石佛院林区的各项工作任务，现将工作情况总结如下： u2003u2003一、加强学习。 u2003u2003认真学习党的路线、方针、政策，学习林场的各项规章制度和业务知识，严格约束自己，不断提高自己的理论水平和工作能力。 u2003u2003二、加大森林资源管护力度。 u2003u2003定时巡视林区，严禁聋、哑、痴、呆、疯人员进入林区，严厉打击破坏野生动植物资源的违法行为，强化火源管理，确保了年度内无森林火灾发生。认真做好森林病虫害防治工作，确保了年度内无林木病虫害发生。 u2003u2003三、定期涂写林区内界桩、界石和护林防火标语。 u2003u2003严禁外来人员进山割草、拾柴、放牧、挖土、采石、开矿、挖风景树木和药材等行为，确保林区秩序。定期养护林区内道路，确保道路畅通。 u2003u2003四、认真管护好林区果园。 u2003u2003及时对果树进行施肥、松土、剪枝等技术管理，确保了果园丰收。 u2003u2003五、及时汇报林区防火情况和工作情况。 u2003u2003积极搞好邻里关系，年内未出现边界纠纷和侵犯林场权益事件。 u2003u2003新的一年里，我将继续加强学习，并严格要求自己，认真执行林场的各项工作制度，努力完成林场的各项工作任务。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇二) u2003u200320xx年以来在上级林业主管部门的指导下，在荆紫关镇党委政府的领导下，我镇护林员管理工作取得了一定成绩，现将部分情况总结如下: u2003u2003一、实行百分考核制，规范化管理护林员队伍。 u2003u2003为落实护林员职责，镇林站对护林员实行百分考核制度。考核主要内容涉及林区内护林制度建设、护林队伍建设、林政管理情况、护林防火工作、护林其他工作任务等方面。本次考评制度办法，采取平日考评与年内总体考评同步进行，采取公平、公正、公开的办法进行，规范化的管理了护林员队伍。护林员工作总结。由于措施得力、方法得当，我镇护林员在20xx年度年终民主考评中均达到90分以上，符合的标准。 u2003u2003二、因地制宜，合理进行人员配置。 u2003u2003根据荆紫关镇特殊的地理位置，按护林员的管护区域划分为两个联防区，并按十一人一组的办法，对人员进行统一调用和管理。第一责任区由史国强等十一人负责林区一切事务，第二责任区由陈奇涛等十一人负责。 u2003u2003三、责任到人，连片造林。 u2003u200320xx年度我站及早进行造林规划，因地制宜，适地适树。在金家沟村和汉王坪村向全体护林员下达2300余亩新造林任务，划分责任到人，确保造林成效。护林员工作总结。由于措施得力，护林员2300余亩的新造林工程顺利通过省、县林业主管部门验收。 u2003u2003四、各尽其责，认真落实护林、防火工作。 u2003u2003在护林、防火方面，我镇护林员严格按照县林业局护林员规定，认真落实各项职责。在辖区的各个交通要道，林区的村庄内刷写标语(包括林政管理、防火措施等)，由镇林站在防火期前组织人员进行检查。护林员认真巡山，确保每月出勤达到25天以上，实事求是书写巡护日志，在巡山过程中发现任何破坏森林资源的行为，立即制止，并分层次上报。林站配备护林防火宣传车全年不间断在林区进行护林防火宣传。规定护林员在护林防火工作中不分区域、不分时间，出现问题做到最短时间赶到事发现场，使损失降到最低。 u2003u2003五、人人参与，协助集体林权制度改革顺利完成。 u2003u2003自集体林权制度改革工作开展以来，全体护林员在林站经过统一培训，积极配合林改工作人员进行勘界勾图，确保确权到户，并配合工作人员消除在林改中出现的矛盾和纠纷，使我镇的林改工作顺利完成。 u2003u2003六、及时测报，降低病、虫危害。 u2003u2003在病虫害防治方面，各个护林员能够做到随时随地发现异常情况后立即上报，由县森防部门进行鉴定。待确定后，严格按照县森防部门制定的防治措施进行防治。 u2003u2003尽管20xx年度我镇在护林员管理工作中取得了一定的成绩，但是与县局领导的要求还相差很远，因此在新的一年里，我们还需要再接再厉，使我镇护林员队伍更加的规范化，确保我镇护林防火工作更上一层楼! 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇三) u2003u2003本人当护林员以来，在各位领导和同事的帮助指导下，严格按照站上的工作安排和要求，以公益林的巡护防火为重点，立足本职岗位，采用边学习边实践的方法较好地完成了各项工作。现在就我在工作以来的思想、工作情况向各位领导作个简要汇报： u2003u2003一、工作谨慎负责，认真履行护林员的职责 u2003u2003进入xx站后，按照领导的安排我负责赤金麻黄滩的管护工作，接到任务后我就迅速了解熟悉自己的管护区域和管护对象。严格按照要求展开了巡护防火工作。因为管护区域离我家较近，每天早晨我都能按时骑上摩托车去巡护，从不因其它事影响工作。 u2003u2003在平时的日常巡护工作中，按照自己的岗位职责本着认认真真做事，老老实实做人的原则，自觉遵守纪律，坚持每月巡护22天以上，在巡护中发现放牧人员能够及时劝阻离开，发现围栏及界桩破坏现象，能及时向领导汇报，并按照安排与同事一起维修。 u2003u2003二、加强日常学习，努力提高自身素质 u2003u2003作为一名新招聘的护林员，我热爱自己的工作，始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用知识武装头脑、指导实践、推动工作。在工作中认真学习公益林管理办法及护林员巡护日志制度、防火值班制度、宣传教育制度等。并主动向站上的领导同志请教管护方式方法，通过请教学习使我进一步加深了对护林员工作的理解，可以更好地完成各项工作。 u2003u2003三、做好管护区域的调查摸底和护林防火宣传工作 u2003u2003根据自己管护区域坟墓比较多的特点，为了更好地管好这片公益林，我于六月底对赤金丁字路以南铁路以北做了一次坟墓摸底调查，经调查我管护的区域内共有坟墓 座，其中西麻黄滩有 座，东麻黄滩有 座。结合区域内坟墓多的特点，今年在管护中特别注重护林防火，并在平常的巡护中向进入林区的人员宣传防火的知识和重要性，提高了广大群众的防火意识。 u2003u2003尤其是今年秋季干旱少雨，林区的枯枝落叶、杂草堆积较多，属高火险时段，稍有不慎极易引发森林火灾，针对防火工作十分严峻的形势，我在巡护中碰到进入林区人员首先检查是否带有火种火源。但是由于当地有传统习俗在清明、七月十五、十月初一祭祖焚烧纸钱，所以这几天我就提高警惕，在管护区严防死守。确保了一旦发生火情能够早发现、早汇报、早扑救。 u2003u2003四、在较好完成本职工作的同时积极完成领导安排的其它工作 u2003u2003今年在xx站工作期间，我除了做好自己的巡护防火工作，写好巡护日志、认真值班之外，还协助站长完成了记录会议记录，修理门锁，整理打扫办公室等工作。 u2003u2003总之，半年来，我在各位领导的带领下，在各位同事的帮助指导下，完成了各项工作。借此总结之际对半年来帮助关心我工作的领导和同事表示衷心的感谢。但我也深知自己的工作与单位的要求、领导同事的期望还有很大差距，工作中还有不尽人意的地方，这些都是自己知识不多，经验不足的表现。因此，如果明年本人能够续聘，我将努力学习，不断提高自己，不断丰富自己，积累经验，做一名单位放心、领导同事满意的护林员。 u2003u2003以上总结有不足之处，请各位领导同事批评指正。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇四) u2003u2003护林员工作虽然很普通，但我觉着很光荣，从心底里我很爱这份工作。自当护林员以来，我经常提醒自己，要忠于职守，做一名合格的护林员，我是这样想的，也是这样做的。几年来，通过平凡的工作，我个人认为要做好护林员工作，必须热爱这份工作，否则是做不好的。下面是我对一年来护林工作的总结： u2003u2003一、加强学习，提高个人素质 u2003u2003作为一名林业工作人员，我不断加强学习国家森林法等有关法律法规和xx省重点公益林专职护林员管理办法，提高自身的工作素质。 u2003u2003二、尽心尽责、主动学习完成本职工作 u2003u2003我xx组所管理的公益林区共有xx亩，xx组的林区共有xx亩。在日常工作方面，我除了每月按时和同组的xxx巡山在本责任管护公益林区，还根据实际情况和xx组的同事采用一人外围、二人组、三人组和四人组等不同方式巡山护林。每月巡山有xx天，认真填写巡山记录和工作日记，在本年度里，我的责任管护林区保存率达到xx%。按时参加护林员每月的例会，汇报本月的巡山护林情况。 u2003u2003三、下村宣传公益林的法律法规的政策 u2003u2003充分利用房前屋后、林区、树木和石头等环境特点，张贴、喷写护林宣传标语。协助林业工作站开展管辖区的公益林资源管理和防止破坏公益林区的行为。管好本人的责任区及周边的林木和野外用火。所以本人管理的责任公益林区和周边林区没有发生过森林火灾事件。积极协助处理商品林的林权纠纷。 u2003u2003对本公益林责任区各种危害公益林资源的行为，都做到第一知情者并及时向林业工作站领导汇报。在20xx年度本责任区xx小班没有发生毁林、侵占林地、森林病虫害、森林火灾等情况。除了较好地完成我本人的职责工作外，我还积极配合林业站得领导和同事完成县林业局、镇委、镇政府等上级部门安排的其他工作。 u2003u2003在20xx年的工作中，我将尽心尽力，完成本职工作，特别是做好20xx年公益林责任区的巡山保护工作，确保森林、林地及野生动物不受破坏，促进我镇生态公益林发展得到重点保护，做一个合格的森林卫士。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇五) u2003u2003繁忙而充实的20_年即将结束，在上级业务主管部门的精心指导下森林安全得到了有效的维护，现将本人过去一年中的工作进行总结如下： u2003u2003一，作为一名林业工作人员，深入学习贯彻党的路线方针，不断提高自身的政治思想意识。 u2003u2003同时，作为一名林业工作人员，我不断加强学习国家森林法等有关法律法规和海南省重点公益林专职护林员管理办法，提高自身的工作素质。 u2003u2003二、存在的问题 u2003u20031。我地区林业面积大，火情监测难。 u2003u20032。群众农事活动中烧田埂草习惯还存在，尤其是抛荒农地，林间空地采用烧田草，使得防火工作量大增。 u2003u20033。近年农村大部分青壮年外出打工谋先，留守人员多为年老体弱者，用火随意性很大，造成隐患。也增加了野外用火管理难度。 u2003u20034。防火设施简单，无专业防火设施，扑火队员缺少专业人员培训，扑火能力较弱。 u2003u2003三、工作打算 u2003u20031。继续落实防火责任制，建立健全乡、村、组三级护林防火体系，并发挥良好作用。 u2003u20032。加大护林防火的宣传力度，真正把森林防火、乱砍盗伐以及禁止放牧变成广大干部群众的`自觉行动。 u2003u20033。加强野外用火管理，严格入山、野外用火制度，加强对重点地段及重点管理对象的防范，坚决杜绝火灾隐患。 u2003u20034。继续坚持巡护瞭望制度和二十四小时值班制度，做到重大火情的上通下达和及时扑救。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇六) u2003u2003在各位领导的关心支持下，20xx年圆满完成了xx林区的各项工作任务，现将工作情况总结如下： u2003u2003一、思想政治方面 u2003u2003作为一名巡山护林员，我服从上级林业部门的工作安排，遵守纪律，维护信誉，工作目的明确，态度端正，认真钻研业务，尊敬领导，配合领导做好各项工作，一直加强对政治思想方面的学习，解放思想，更新观念，积极参加单位组织的各项政治活动，使自己能够树立正确的世界观，价值观和人生观。通过自己的努力学习，认识到保持祖国统一、民族团结的重要性，团结同事，事事都能抢着干，拥护党的各项方针政策，能够时刻与党的思想保持高度一致，勤奋刻苦，每天坚持看新闻联播丰富知识，提高能力，做政治笔记，从不放松自己的政治理论学习。 u2003u2003二、工作方面 u2003u20031、狠抓宣传教育工作，树立全民防火意识。 u2003u2003卡腊村委会历来都把把防火宣传教育工作作为护林首要任务来抓，在配合乡林业站做好宣传工作的同时，在全村委会个村民小组刷写标语、在全村农户中发放护林防火户主通知书等多种形式，加大对防火知识及有关法律、法规的宣传。进入防火期后，我积极配合各级林业部门，充分利用各种形式宣传护林防火知识，采用书写标语和设置宣传碑，主要路口设置警示牌、发放宣传材料等多种方式进行宣传。护林防火工作做到宣传到户、发动到人、同时在林区广泛深入地宣传生产用火安全，禁止野外用火的各项规定。用引发森林火灾的典型事例教育群众、进一步提高广大人民群众的森林防火意识、营造了浓厚的防火氛围。通过宣传教育使林区广大干部群众牢固树立“林区大事，防火第一”的思想，达到了普及森林防火知识，宣传森林防火法规，提高森林防火意识的目的。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇七) u2003u2003繁忙而充实的xxxx年即将结束，本人现就过去一年中的工作进行总结如下20xx年护林员工作总结： u2003u2003一，作为一名林业工作人员，深入学习贯彻党的路线方针，不断提高自身的政治思想意识。同时，作为一名林业工作人员，我不断加强学习国家森林法等有关法律法规和海南省重点公益林专职护林员管理办法，提高自身的工作素质。 u2003u2003二、尽心尽责、主动学习完成本职工作。我xx组所管理的公益林区共有xxxx亩，xx组的林区共有xxxxx亩。在日常工作方面，我除了每月按时和同组的xxx巡山(xx小班)在本责任管护公益林区，还根据实际情况和中平组的同事采用一人外围、二人组、三人组和四人组等不同方式巡山护林。每月巡山有xx天，认真填写巡山记录和工作日记，在本年度里，我的责任管护林区保存率达到xx%。按时参加护林员每月的例会，汇报本月的巡山护林情况。下村宣传公益林的法律法规的政策。充分利用房前屋后、林区、树木和石头等环境特点，张贴、喷写护林宣传标语。协助林业工作站开展管辖区的公益林资源管理和防止破坏公益林区的行为。管好本人的责任区及周边的林木和野外用火。所以本人管理的责任公益林区和周边林区没有发生过森林火灾事件。积极协助处理商品林的林权纠纷。对本公益林责任区各种危害公益林资源的行为，都做到第一知情者并及时向林业工作站领导汇报。在xxxx年度本责任区xx小班没有发生毁林、侵占林地、森林病虫害、森林火灾等情况。 u2003u2003以上是xxxx年度重点公益林区xx小班的巡山工作总结及xxxx年的工作目标，请领导审核。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇八) u2003u2003在各位领导的关心支持下，20xx年圆满完成了xx林区的各项工作任务，现将工作情况总结如下： u2003u2003一、思想政治方面 u2003u2003作为一名巡山护林员，我服从上级林业部门的工作安排，遵守纪律，维护信誉，工作目的明确，态度端正，认真钻研业务，尊敬领导，配合领导做好各项工作，一直加强对政治思想方面的学习，解放思想，更新观念，积极参加单位组织的各项政治活动，使自己能够树立正确的世界观，价值观和人生观。通过自己的努力学习，认识到保持祖国统一、民族团结的重要性，团结同事，事事都能抢着干，拥护党的各项方针政策，能够时刻与党的思想保持高度一致，勤奋刻苦，每天坚持看新闻联播丰富知识，提高能力，做政治笔记，从不放松自己的政治理论学习。 u2003u2003二、工作方面 u2003u20031、狠抓宣传教育工作，树立全民防火意识。 u2003u2003进入防火期后，我积极配合各级林业部门，充分利用各种形式宣传护林防火知识，采用书写标语和设置宣传碑，主要路口设置警示牌、发放宣传材料等多种方式进行宣传。一年来召开护林防火宣传会议20次、宣传人数达2400人，登门宣传家访1030户（次），宣传人数达4000多人（次）。护林防火工作做到宣传到户、发动到人、同时在林区广泛深入地宣传生产用火安全，禁止野外用火的各项规定。用引发森林火灾的典型事例教育群众、进一步提高广大人民群众的森林防火意识、营造了浓厚的防火氛围。通过宣传教育使林区广大干部群众牢固树立“林区大事，防火第一”的思想，达到了普及森林防火知识，宣传森林防火法规，提高森林防火意识的目的。 u2003u2003自当护林员以来，我经常提醒自己，要忠于职守，做一名合格的护林员，我是这样想的，也是这样做的。几年来，通过平凡的工作，我个人认为要做好护林员工作，必须热爱这份工作，否则是做不好的。 u2003u2003作为一名林业工作人员，我不断加强学习国家森林法等有关法律法规和海南省重点公益林专职护林员管理办法，提高自身的工作素质。 u2003u2003在20XX年的工作中，我将尽心尽力，完成本职工作，特别是做好20XX年公益林责任区的巡山保护工作，确保森林、林地及野生动物不受破坏，促进我镇生态公益林发展得到重点保护，做一个合格的森林卫士。

u2003u2003时间宝贵，一去不复返！我们要告别这一年了！心里已经在思考怎么写程序员的年度总结了。我们不仅要总结问题，也要总结所取得的成绩。如何在程序员的总结中，全面地认识自己呢？ 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇一】 u2003u2003在一年的驾驶工作中，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，并在工作中不但学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶实践中逐渐树立起“严守规章、安全第一”的观念，认真完成公司交派的各项工作，一年来从未出现过重大安全责任事故。回顾一年的工作，我主要做以下总结： u2003u2003一、工作情况 u2003u2003一年来，我紧紧围绕安全行车、服务至上，重点做了以下工作 u2003u20031、真做好给领导的车辆服务工作 u2003u2003为了更好的为领导服务，我在较短的时间内熟悉了领导的工作、生活习惯等，并按照新的要求，积极调整自己的服务方式，做到了随时用车、随时出车，没有发生各种由于出车不及时而耽误领导工作的事情。同时，我把为领导服务和为单位服务紧密结合起来。 u2003u20032、真做好车辆的保养和维护工作 u2003u2003一年的驾驶员经历使我认识到，做好车辆保养和日常维护，是安全驾驶的保证。为此，我坚持把功夫下在平时，在没有出车任务时，及时对车辆进行保养和维护。这样，一方面，使车辆在平时始终保持干净清洁，给领导以舒适的感觉；另一方面，通过对车辆的保养，及时发现存在的毛病，小问题自己动手，大毛病立即向领导汇报后修理解决，做到了“有病不出车，出车保安全”。 u2003u20033、积极做到外出期间为领导的服务工作 u2003u2003领导外出期间的服务工作，很大程度上就由司机来承担。一年来，在随领导外出过程中的食宿、对外联络等，我都不推委，认真去做，没有发生任何让领导不满意的事情。 u2003u20034、积极做好单位值班工作 u2003u2003根据办公室的安排，我在自己的值班期间，不随意外出，不滥交朋友，如果有出车任务就立即出车，如果没有出车任务，也在值班室值班，没有发生因为各种原因而影响值班出车的情况。 u2003u20035、岗敬业，乐于奉献 u2003u2003加强业务学习，不断提高业务能力，做到干一行爱一行。认真学习业务知识。我在本岗位上，按照单位要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名__员工除保证了公务用车外，还要积极参加各项义务劳动。在日常的行车、保养方面要为节能降耗做积极工作。要自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，在工作中要做到任劳任怨，在工作需要时不论早晚或节假日都要随叫随到，认真完成各项任务。严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持状态，熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保安全行车无事故。 u2003u2003二、业务方面 u2003u2003在工作中，始终坚持学习驾驶技术和车辆维修、维护以及现代化汽车管理方面的知识，多年如一日，不断学习和充电，克服了自己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多的车辆故障和疑难问题，节省了开支，保证了行车的安全。 u2003u2003我热爱汽车驾驶工作，爱护车辆，工作一直勤勤恳恳，任劳任怨，遵章守纪，具有强烈的工作责任感、敬业精神和职业道德。 u2003u2003总之，多年来，我能在思想上、行动上与公司保持一致，团结同志，宽以待人，认认真真学习，踏踏实实工作，使所从事的工作一年一个台阶，不断向前发展，取得了一定的成绩。但我深知，取得的一点成绩，是在公司的正确领导下，在老同志的精心指导下，在同志们的帮助下取得的，我只是做了我应该做的事。在今后的工作中，我将进一步加大工作力度，改进工作方法，更加努力地做好工作。 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇二】 u2003u2003从我x月x日进入公司到现在已经过去一年了，从一名刚刚结束实习的学生到一名独立的开发人员，角色改变了，职责也改变了。虽然已经预计了工作之中会有很多困难，可是在实际的项目开发中，自己所遇到远远不止自己想象之中的那么简单、单纯。在开发过程中，难题一个接一个的出现，要做到满足公司的产品需求，成为一名合格的程序开发人员，这个过程还很漫长。每天我都在勉励自己，要好好学，好好做，以后会好的。在此同时我衷心感谢公司给我提供了学习的机会和平台，这也使我对以后的日子多了些许的信心。 u2003u2003一、工作回顾 u2003u2003在我进入公司的这一年里，我陆续接触了公司的gps平台，智能手表定位，xx铁路局车站消防综合管理系统，xx金融款箱管理系统，xx保卫处的管理系统，指挥中心的视频监控系统，并在这期间为xxxx制作了一个展示型企业网站。在刚进入公司的那段时间里，我从没有接触过网络摄像机，对于网络摄像机根本没有任何概念，在公司的培养下我逐渐熟悉了各种摄像机，现在拿到xx的摄像机开发包，可以很熟练的进行二次开发。在工作之余，我也在努力的学习，和别人交流，学习先进的开发技术，请教别人开发技术问题。 u2003u2003二、主要问题 u2003u20031、由于开始对业务需求不是很熟悉，所以在写需求分析与了解所要开发的过程中多次出现因为需求的原因，而不断修改、返工的情况。在同xx金融交流的时候，这个问题多次困扰着我，对方的需求不明，每次交流的过程中都在变更需求，从而导致了效率比较低的问题。 u2003u20032、在开发中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的领域，在这个领域内，我需要不断的学习。 u2003u20033、在工作阶段，有时比较偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量与难易。有的功能自己怎么方便怎么写，如今公司在不断壮大，我们部门人员在不断的增加，这样是不利于多人合作的。 u2003u20034、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的优化空间。 u2003u20035、学习的知识不够广泛；一个项目中，涉及的技术往往有多种，知识多了，就会灵活变通，以后我会加强这方面的学习。 u2003u2003三、工作心得 u2003u20031、每一个项目在开始着手的第一步，一定要和客户把需求沟通清楚，只有了解了项目的需求，才有可能真正做好一个项目。我们需要向客户提出要求客户提供所有涉及该项目的资料，每次与客户见面都需要熟悉业务与程序的最少一至两个程序员随时记录需求。 u2003u20032、工作中，有一个无论是技术，还是经验都比较让人肯定的前辈带领，将任务详细化，详细到，每个页面、甚至是一个页面中的图片什么时候做好，做到什么程度，这样把工作进度有计划有方向的赞定下来，做事很有效率。和xx，xx等人合作时候一定注意要多项工作同步进行，保证每个子模块都能同步运行。 u2003u20033、每天的工作小结真的很重要，这让我们每天都有计划的知道自己干了什么，不是漫无目的的工作，所以我们应该养成，日记、周记、月记、年记的工作习惯。 u2003u20034、工作并不是一成不变的，也许有一天你要去其他岗位帮忙，所以同事之间的技术要互相学习，也许有一天，公司需要你发挥其他的技能帮忙，所以互相学习也是很重要的。自己的工作不能仅仅局限于编程。 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇三】 u2003u2003我是一名程序员，在过去的一年里，软件研发部团结协作，以及在公司这充满奋斗的环境下，我以严肃认真的工作态度和百折不饶的精神，努力的完成了公司的各项工作，在软件研发、团队协作和个人成长上也取得了一定的成绩。在公司一年的工作已经结束，特向公司总结汇报如下： u2003u2003一、软件研发 u2003u2003根据公司的安排，项目的需要。在自身的努力、伍经理的帮组，团队的合作下，克服重重技术困难，增长了工作经验，收获丰盈： u2003u20031、asp.net开发 u2003u2003以前我在其他公司也做过一些开发，但是底层和架构与页面样式我都是没有涉及到的。通过这一年在本公司的的这些项目程序中的锻炼，我成长了，我学会了很多很多。 u2003u2003首先，面向对象语言的收获。对于当前编程的主流思想是对象，任何事物都可以用对象来表示。以前理解这些话很费解都是从表面上理解，没有从深入的体会，通过这次asp.net项目的深入，不管是数据还是外部一些条件我们都可以抽象成对象，都可以用对象来表示，具体可以用语言中的类方等。asp.net如此，c#如此java也同样如此。 u2003u2003其次，具备独立完成vb.net知识方面的能力。以前没有做过vb的东西，加上这次深入的做，这次涉及到的领域也非常广，常用的重要的都有涉及，并且还补充xml，java实际操作中空白的部分。通过这一年的开发，在.net方面我能胜任这方面的工作，能独立完成这方面的工作。 u2003u2003再次，c#方面存在一些不足。LocALhOST通过c#这次软件的开发，也发现自己的不足，如基础知识掌握不牢，缺乏编程整体思想。这些都是需要在工作中完善和改进的。 u2003u20032、数据库开发 u2003u2003数据库是伴随着项目以来用的最多最平凡的技术。以前对数据库只是会一些简单常用的操作，经过这一年项目的实战，对数据库的操作增加了一些丰富的经验。为以后的工作和经验的积累都奠定了坚实的基础。同时在项目中还用到了oracel与access数据库，这是我的收获。 u2003u2003优点：能熟练的运用数据库技术进行开发。特别是对sql数据库的操作，经过这么长时间的积累，基本上能合理的设计和新建数据库，同时在数据结构上也加强了对数据库的理解。通过项目的实践现在能熟练使用和编写多种sql语句。还掌握了一些关于数据库优化sql语句优化的方法，能进行一些简单的优化。 u2003u2003缺点：数据是一门比较先进的技术，并不是你会写一些sql语句，能建几个数据库你就是数据库工程师。要成为一个好的数据库管理员是要经过长时间的工作积累。针对自己的不足，在以后的工作和学习中多接触，多运用新的知识点。充实自己的经验和知识储备。 u2003u2003二、团队协作 u2003u2003上面的成功与收获，除了自身努力外，以及公司的支持。是这个团队铸造了我。我们这个团队也是因为有了我们这些拼搏协作的队员，使得它成为一个具有务实、拼搏、创新精神的团队。我与软件研发小组是一个整体，这里的团队总结也就是我在这个团队中的收获。 u2003u2003务实：公司下发的任务，下发的工作，件件都是用心去做的。我们这个团队中没有一个人在工作的时候做了工作以外的事情，都是实实在在的做跟工作相关对公司有益的事情。相信在伍经理的带领下现在是这样，以后同样也是这样。 u2003u2003拼搏：公司给的每一个任务不管它多难，如果工作没有完成我们会晚上加班，也要尽可能的完成当天的工作。如果工作实在忙，为了赶进度我们放弃周末休息时间也要尽可能的使项目提前。 u2003u2003创新：现在我们开始项目的时候都会进行研讨，一般都会进行一个效率和逻辑的分析与讨论，保证程序正确的前提尽可能的提高程序的效率。 u2003u2003互助：我们小组内只要任何一个人出现技术或其它的问题，我们都会彼此都会尽可能的去帮助他。不会因为某一个人而拖住整个项目滞后。 u2003u2003交流：我们在项目中会及时沟通自己的收获，特别是一些针对性的技术问题。这样可以省了很多重复研究的时间，这是一笔很可观的时间。 u2003u2003在交流中只要我会的，我懂的，我不会去吝啬。我会积极的去与你交流，我的团队名言“人强团则强，人弱团则削”。 u2003u2003三、个人成长 u2003u2003通过公司这快一年的锻炼与学习我真的进步了很多，不管从技术上还是做事上，都不像以前那样了。我在公司学到的懂得的使我飞速成长。 u2003u2003技术上：不管从语言上还是做事的逻辑上都得到了很大的的提高。现在在软件小组里面自己能独立完成一部分工作，承担自己的责任。 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇四】 u2003u2003光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的过去，满怀热情的迎来即将到来的新的一年。在这年终之际，现对来公司一年的时间里所作的工作总结如下： u2003u2003一、xx项目的编码工作 u2003u2003从了解xx项目的背景、及计划安排，熟悉xx公司制度及业务流程，再到熟悉新能开发模式，之后我根据需求调研报告，从基本的数据库创建，到编码，完成了销售部、生产部、采购部、质检部四个模块的基本单据的制单、审核、选单、查询、打印等系列的编码工作；完成了xx项目的模块测试及流程测试。 u2003u2003通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。同时自己也有一些不足之处，一些细节地方技术上还不太成熟，还需加以学习与钻研。 u2003u2003二、erp项目的实施工作 u2003u2003从x月初开始进行xx项目的实施，每天早起赶在企业上班前赶到企业进行erp的实施。实施期间主要是软件的安装实施及对企业的erp系统的使用人员进行软件使用培训；纪录客户使用过程中出现的问题，晚上下班后加班加点将每天的小错误及客户变更修改完毕。通过这项工作，使我原本欠缺的业务能力得到了很大的提高，并学到了很多与客户交流的技巧及业务上的知识，更加明晰了erp系统的流程。但离一个成功程序开发人员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 u2003u2003三、帮助和使用手册文档的编写 u2003u2003帮助的编写使我熟悉了xx的使用，为后期的oa开发也奠定一定的基础，使用说明的编写，使我更加加深了项目开发的整体思路与技术要点，总结了前期开发和实施中碰到的问题，并又一次的对软件整体进行了测试，对暴露出的小bug进行了最后的修改。 u2003u2003四、利用工作之余的休息时间加强学习 u2003u2003平时注意收集有关xx方面的资料文件，提高自己的处理新问题和解决新问题的能力，并加强学习java及oa方面的知识，为后期的工作打好基础。 u2003u2003展望临近的新一年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉，更上一层楼。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇五】 u2003u200320xx年已然向我们挥手告别而去了。在20xx年初之际，让我们对过去一年的工作做个总结。忙碌的一年里，在领导及各位同事的帮助下，我顺利的完成了20xx年的工作。为了今后更好的工作，总结经验，完善不足，现对本年度的工作汇报如下： u2003u2003一.本年工作总结及计划完成情况 u2003u20031.上半年主要基于物资系统，电子采购系统的开发工作。首先熟悉新框架结构，根据设计文档，用户需求进行业务开发。对新框架中公共组件进行封装，提高开发效率。 u2003u20032.下半年主要基于机电设备系统项目及app，健康管理项目开发。对apiCloudapp开发进行了初步学习和思考。针对巡检系统开发出对应app应用。在健康管理项目中开发即时通讯功能，在服务框架上面选取netty框架，对此技术进行了研究和学习。在app上完成客户聊天功能。 u2003u2003二.工作中存在的问题及改进措施 u2003u20031.程序员的基本工作就是编码，那我就谈谈自己在编码中的一些体会和认识。在代码编写中，有些方法函数写的特别的长，在维护时非常的难理解，有时自己写的代码，过了一段时间自己去看时，发现特别的吃力，非常的难理解。有时就是改一行代码，但是却花了大一部分时间去理解，给自己和他人带来了不必要的麻烦。今后我应该积极的分解函数，将一个行数非常长的函数分解开来，并且一个函数只做一件事，降低代码复杂度。正所谓越简单越好。 u2003u20032. 在编写代码时有些没用的代码，重复的`代码，没有删除。在回头时看时，感觉很奇怪，读不懂代码在这块干了什么。因此，在写代码时逻辑要清楚，简便，去除没用，重复的代码。 u2003u20033.在维护项目时总是在前端找后端代码时，或者相反找时总是找不到，或者很难找到对应位置 。文件命名不规范，注释没有，在维护时造成很大的迷惑。因此，确保注释和代码一致，命名要准确，简洁。 u2003u2003三 .本年重点工作计划 u2003u20031.完成本年领导安排的工作计划任务和公司项目的维护开发。 u2003u20032.改正以前在工作中常犯的编码不良习惯。对公司开发框架技术进行进一步的学习和运用。 u2003u20033.利用工作之余时间，加强学习，提高自己处理问题和解决新问题的能力，为后期工作打好基础。 u2003u20034.深入掌握Java基础知识及数据库技能。 u2003u20035.利用闲暇时间学习掌握Springboot+Vue/LayUi/Angular技术，掌握互联网项目开发基本技能。 u2003u20036.提升团队协作、项目管理、解决项目技术等能力。