07年的全球节日

11.11是光棍节啊

复活节 Easter Day 母亲节 Mother"s Day 愚人节 April Fool"s Day 万圣节 Halloween 父亲节 Father"s Day

美国的劳动节

　　　　New Years Day 新年，元旦，1月1日 St.Valentine"s Day 圣瓦伦丁节（情人节）2月14日 All Fools"s Day or April Fools"s Day 愚人节4月1日 Good Friday 耶稣受难日（复活节前的星期五） Easter 复活节（春分月圆后第一个星期日，4月） Easter Monday 复活节后的星期一 Holy Thursday 耶稣升天节（复活节后的40天的星期四） May Day or Labour Day 五一劳动节 the Spring Bank Holiday 春假（英国5月最后一个星期一） Mother"s Day 母亲节（5月第二个星期日） Memorial Day 阵亡将士纪念日（美国，5月26日） Independence Day 美国独立纪念日（7月4日） the Summer Bank Holiday 夏季公假（英国，8月最后一个星期一） Columbus Day 哥伦布日（10月12日） Halloween 万圣节前夕（10月31日） Hallowmas 万圣节（11月1日） Armistice day or Veterans Day 第一，二次世界大战的停战纪念日（11月11日） Thanksgiving Day 感恩节（在美国是11月的第二个星期一） Christmas Eve 圣诞节前夜（12月24日） Christmas Day 圣诞节（12月25日） Boxing Day 节礼日（圣诞节次日，如遇星期日，推迟一天）

　　11月11日的节日，除了光棍节外，还有以下节日：　　空军建军节　　简介　　中国人民解放军空军，是新中国成立后建立的新军种。1949年10月25日，中央军委任命刘亚楼为空军司令员、萧华为空军政治委员兼政治部主任。　　1949年11月11日是中国人民解放军空军建军节。　　1949年11月11日，中央军委致电各军区、各野战军:在第四野战军十四兵团机关的基础上，中国人民解放军空军司令部现已宣布成立，原军委航空局着即取消。其人员及业务移交空军司令部。这一天，后来成为人民空军成立的纪念日。　　台湾双胞胎日　　简介　　双胞胎节的庆祝活动(Twins Days)在世界各地所举办的日期不尽相同，而台湾的双胞胎家庭则在公元1987年10月31日共同决定11月11日为双胞胎日(取其连续四个相同数字成双成对之意)，为双胞胎与多胞胎家庭的聚会。　　阵亡将士纪念日　　简介　　阵亡将士纪念日(Remembrance Day)，每年的11月11日。是为了纪念在第一次世界大战、第二次世界大战和其他战争中牺牲的军人与平民的纪念节日。主要在英联邦国家设立。不同的地方对节日有着不同的称呼。　　美国的阵亡将士纪念日(MemorialDay)指在每年五月的最后一个星期一举行各种纪念活动，向为国捐躯的军人表达哀思和敬意。美国人最早开始举行阵亡将士纪念日的活动是在一百多年前的南北战争期间。当时各地教会和妇女组织等民间团体开始为战争中的阵亡士兵举行悼念活动。　　退伍军人日(Veterans Day)　　简介　　美国的11月11日成为退伍军人日(英文:Veterans Day)。　　波兰独立日　　简介　　波兰独立日，是波兰共和国的国家独立日期，为每年的11月11日。　　1917年，俄国爆发了十月革命。1918年8月29日，苏俄政府颁布法令，宣布废除沙俄与普、奥签订的关于瓜分波兰的一切条约，承认波兰人民享有"独立和统一的不可否认的权利"。12月底，德国、奥匈帝国成立"波兰临时国务会议"，并在波兰青年中征兵，社会党人毕苏斯基被任命为临时国务会议的军政部长。　　1918年10、11月，奥匈帝国和德国趋于崩解，从而为波兰的复国形成有利的国际条件。10月28日，奥占区的波兰爱国者在克拉科夫成立"波兰清算委员会"。11月7日，社会民主党人在卢布林成立了波兰共和国临时人民政府。10月23日，华沙组成了波兰政府，11月11日，该政府由毕苏茨基领导。卢布林政府和克拉科夫的清算委员会也宣布接受毕苏茨基领导。11月18日，毕苏茨基在华沙组成联合政府，他成为波兰共和国的国家元首。这样，自1795年波兰被瓜分灭亡以来，历经123年，至1918年11月恢复独立，重建祖国。自此，波兰将每年的11月11日定为波兰独立日。　　一战停战纪念日　　简介　　11月11日，几名女老兵在英国伦敦威斯敏斯特教堂参加纪念活动。11月11日是第一次世界大战停战日。当天，英国全国举行荣军纪念日活动，凭吊在两次世界大战及其他战争中阵亡的英军将士。　　国际科学与和平周　　简介　　"国际科学与和平周"指每年11月11日所属的那一周，1988年由联合国大会决议通过。在这一周里，各成员国要举行相关活动，以宣传科技在保持世界和平和社会发展中所起的重要作用，为争取和平的国际环境而努力。

have you ever been to USA?

美国的6月14号是国旗日。美国的国旗日是纪念美国大陆会议1777年6月14日通过美国第一面由贝蒂·罗斯(Betsy Ross)所设计的正式“星条”旗（当年只有13颗星，因为美国独立时只有13州）。现上面有50颗星。美国第一次大规模的国旗纪念活动是在1876年庆祝建国100周年时进行的。19世纪90年代，不少公立学校倡议每年在6月14日举行国旗纪念活动，很快得到了广泛的响应。1893年费城首先承认6月14日为国旗日。美国国旗纪念日不是一个官方的联邦节日，但是1937年6月14日，宾夕法尼亚州成为第一个把国旗纪念日作为州节日的州。国旗挂在汽车上时，应牢固地固定于车身。美国还规定，任何物体和徽章都不得置于国旗之上，也不得将国旗挂放在肮脏之处。

一、主要节日 New Years Day 新年，元旦，1月1日。1月1日也是公共节日。在新年前夜人们通常会熬到深夜，迎接新年的到来。在苏格兰，新年前夜被看作是大年夜，甚至是比圣诞节更有节日气氛的时候。 St.Valentine"s Day 圣瓦伦丁节（情人节）2月14日 All Fools"s Day or April Fools"s Day 愚人节4月1日 Good Friday 耶稣受难日（复活节前的星期五） Easter 复活节（春分月圆后第一个星期日，4月）复活节没有固定的日期，是在3月末和4月中旬之间。公共假期从星期五一直到复活节后的星期一，这时候又有特别的宗教活动，孩子们会收到巧克力彩蛋。在复活节当天，城镇有复活节游行。在复活节前的星期四，女王每年会访问一座不同的大教堂，送当地居民一些金钱，被称为濯足节救济金，作为象征性的礼物。 Easter Monday 复活节后的星期一 Holy Thursday 耶稣升天节（复活节后的40天的星期四） May Day or Labour Day 五一劳动节 the Spring Bank Holiday 春假（英国5月最后一个星期一） Mother"s Day 母亲节（5月第二个星期日） Memorial Day 阵亡将士纪念日（美国，5月26日） Independence Day 美国独立纪念日（7月4日） the Summer Bank Holiday 夏季公假（英国，8月最后一个星期一） Columbus Day 哥伦布日（10月12日） Halloween 万圣节前夕（10月31日） Hallowmas 万圣节（11月1日） Armistice day or Veterans Day 第一，二次世界大战的停战纪念日（11月11日） Thanksgiving Day 感恩节（在美国是11月的第二个星期一） Christmas Eve 圣诞节前夜（12月24日） Christmas Day 圣诞节（12月25日） 吃火鸡。英国的圣诞节是最重要的家庭节日。12月25日和26日两天是国家法定节日。在圣诞节这天，家庭聚会并吃传统的圣诞午餐或晚餐。人们要交换礼物，若与一家英国人今天一起，他们希望你能加入他们的活动。若圣诞节这天没有公共交通，在12月26日节礼日这天，交通也受到限制，因为是宗教节日，教堂有特殊的活动，每个人无论如何都要去教堂。 Boxing Day 打开礼物 礼物带发票，28天可以退，打折最多 节礼日（圣诞节次日，如遇星期日，推迟一天）二、其它节日和活动：1月 布恩之夜是全苏格兰举行晚宴以纪念苏格兰最著名的诗人的日子。2月 在伦敦的中国城和其他有大量中国人社区的大城镇和城市中，要过中 国的新年。 3月 金杯，这个国家主要的赛马盛事，在月中旬举行。4月 全国大赛马会在利物浦的Aintree举行。剑桥/牛津划船比赛，由牛津和剑桥大学的师生参加的划船比赛，在伦敦的泰晤士河上举行。伦敦马拉松赛在月底举行。5月 五朔节，在农村人们绕五朔节花柱跳五朔节舞蹈来庆祝此节。FA杯决赛，上旬在伦敦威伯利体育场举行。文化节在威尔士边境的Hay-on-Wye举行。查尔士花展为期4天以上，在月末举行。戏剧节在苏塞克斯刘易斯附近的格林德泊恩举行。6月 行军旗敬礼分列式在白金汉宫兴行。6月 有两项重大的赛马会。第一周的达比赛马会和最后一周的艾斯科特赛马会，温布尔登网球队公开赛在这个月的最后一周开赛。 7月 月初在牛津郡泰晤士河上举行。全巩固高尔夫球公开赛，在7月中旬举行，每年赛程都不同。皇家网球赛，月底在鄂二斯网球场举行。亨利武德列队音乐会，月底在阿尔伯音乐厅举行。8月 考依期周，月初在外特的小岛上举行的划艇和划船比赛。爱丁堡军事表演，月初举行，爱丁堡艺术节和爱丁堡节大约同时举行。诺丁希尔狂欢节在伦敦西部举行，是由伦敦的加乐比社区组织的。9月 布莱克普灯饰节在月初开幕，来自各国的灯绵延达5英里。南汉普顿国际船展在月底举行。 伦敦、索华举行的索华爵士箅节和维根爵士舞节。10月 哈德士福地现代音乐节月底开幕。11月 伦敦至布来顿老式汽车拉力赛，市长阁下游行及表演中旬举行。英国的习俗礼仪 英国全称是大不列颠及北爱尔兰联合王国简称联合王国，简称英国。 英国是欧洲西部的群岛国家，面积25.4万平方公里，人口5650万，其中英格兰人占83%。主要宗教是新教和罗马天主教。首都伦敦，被称为世界雾都。有时数天浓雾不散。几步之外什么都看不听清。 现英国政府实行君主立宪，责任内阁制。国会分上、下两院。下院议员由人民选举，任期5年。上院由世袭或加封之贵族、教士或社会贤达组成。此外，内阁掌握政权，阁员由首相提名，经由国王同意任命。此外，首相为下议院多数党领袖，有权解散、改选下议院。王位继承，无子时由长女继任。现任国王为伊丽沙白二世。 英国有世界工场之称。英国是世界上工业化最早的国家。到1850年,英国工业生产占世界总产量的39%,贸易量占世界贸易量的21%,均居世界第1位。煤和钢铁总产量都占世界总产量的一半以上。 目前，英国是世界第4贸易大国,是依靠对外贸易发展本国经济的国家,是世界上最大的工业原料和食品进口国之一。 英国的国民特性与其文化背景密切相关。英国的经济发展较早,在大部分外国人的眼里,英国人自命清高和难于接近。但是，事实上,也并非完全如此,他们之间善于互相理解,能体谅别人。无论办什么事情,总是尽可能不留坏印象,绅士风度,处处可见。他们懂得如何造就一个协调的环境,让大家和谐而愉快地生活。职业感强烈,是英国人的另一大特性。选择了一种职业,就一定要让自己的业务精益求精。商务交往中,他们重交情,不刻意追求物质，不掂斤拨两，一副大家的作风。对商务谈判,他们往往不做充分的准备，细节之处不加注意,显得有些松松垮垮。但英国商人很和善、友好,易于相处。因此,遇到问题也易于解决。他们好交际,善应变,有很好的灵活性,对建设性的意见反映积极。在英国,外表决定一切,与英国人交往要尽量避免感情外露。受到款待一定要致谢,事后致函表示谢意,更能引起注意,赠送小礼品能增加友谊。在英国经商,必须属守信用，答应过的事情,必须全力以赴,不折不扣地完成。 英国的礼俗丰富多彩,彼此第一次认识时,一般都以握手为礼，不像东欧人那样常常拥抱。随便拍打客人被认为是非礼的行为,即使在公务完结之后也如此。英国人有些禁忌须注意,如他们从不从梯子下走过,在屋里不撑伞,从不把鞋子放在桌子上,和人像做装潢等。 英国人注意服装,穿着要因时而异。他们往往以貌取人,仪容态度尤须注意。英国人讲究穿戴,只要一出家门,就得衣冠楚楚。虽然英国人已无昔日的雄风,可是自负心特别强。中、上层的人士由于地着舒适的生活，因此,养成了一种传统的绅士、淑女风度。但他们守旧,一般都热衷于墨守成规,矜持庄重。一般家庭喜爱以前几代传下来的旧家俱、旧摆设、旧钟表而炫耀于人。首都伦敦有许多百年老店,而且越是著名的商店,越对原有的式样或布置保持得越完整。汽车发动机虽然换上新型号的了,但车型还要尽量保持过去的老样子。伦敦有两家邮局,一年365天昼夜营业，从不休息，据说这是遵循英国的古老传统而保留下来的。 英国人性格孤僻,生活刻板,办事认真，对外界事情不感兴趣,往往寡言少语,对新鲜事物持谨慎态度,具有独特的冷静的幽默。他们保守、冷漠，感情轻意不外露,即便有很伤心的事,也常常不表现出来。他们很少发脾气,能忍耐,不愿意与别人作无谓的争论。英国人做事很有耐心,任何情况之下,他们绝不面露焦急之色。 英国人待人彬彬有礼,讲话十分客气,谢谢、请字不离口。对英国人讲话也要客气,不论他们是服务员还是司机,都要以礼相待，请他办事时说话要委婉,不要使人感到有命令的口吻,否则,可能会使你遭到冷遇。英国人对于妇女是比较尊重的,在英国,女士优先的社会风气很浓。如走路时,要让女士先进。乘电梯让妇女先进。乘公共汽车、电车时,要让女子先上。斟酒要给女宾或女主人先斟。在街头行走,男的应走外侧,以免发生危险时,保护妇女免受伤害。丈夫通常要偕同妻子参加各种社交活动,而且总是习惯先将妻子介绍给贵宾认识。按英国商务礼俗,随时宜穿三件套式西装,打传统保守式的领带,但是勿打条纹领带，因为英国人会联想到那是旧军团或老学校的制服领带。英国人的时间观念很强,拜会或洽谈生意,访前必须预先约会,准时很重要,最好提前几分钟到达为好。他们相处之道是严守时间,遵守诺言。 英国名民族还是遵循传统的习惯,宜避免老用English一字来表示英国的.如遇到两个商人,一个是苏格兰人或威尔士人,你说他是英国人,那么,他会纠正你说,他是苏格兰人或威尔士人,宜用British一字。谈生意态度须保守,谨慎。初次见面或在特殊场合,或者是表示赞同与祝贺时,才相互握手。在英国,不流行邀对方早餐谈生意。一般说来,他们的午餐比较简单,对晚餐比较重视,视为正餐。 因此,重大的宴请活动，大家都放在晚餐时进行。去英国人家里作客,最好带点价值较低的礼品,因为花费不多就不会有行贿之嫌。礼品一般有:高级巧克力、名酒、鲜花,特别是我国具有民族特色的民间工艺美术品,他们格外欣赏。而对有客人公司标记的纪念品不感兴趣。在英国,服饰、香皂之类的物品未免太涉及到个人的私生活，故帮一般不用来送人.菊花在任何欧洲国家都只用于万圣节或葬礼，一般不宜送人。白色的百合花在英国象征死亡,也不宜送人。其他的花都可送人。盆栽植物一般是宴会后派人送去。若请你到人家里作客,需要注意,如果是一种社交场合,不是公事,早到是不礼貌的,女主人要为你做准备，你去早了,她还没有准备好,会使她难堪。最好是晚到10分钟。在接受礼品方面,英国人和我国的习惯有很大的不同。他们常常当着客人的面打开礼品，无论礼品价值如何,或是否有用,主人都会给以热情的赞扬表示谢意。苏格兰威士忌是很通行的礼品,烈性威士忌则不然。 英国商人一般不喜欢邀请至家中饮宴,聚会大都在酒店、饭店进行。英国人的饮宴,在某种意义上说,是俭朴为主。他们讨厌浪费的人。比如说,要泡茶请客,如果来客中有三位,一定只烧三份的水。英国对饮茶十分讲究,各阶层的人都喜欢饮茶,尤其是妇女嗜茶成癖.英国人还有饮下午茶的习惯,即在下午3—4点钟的时候,放下手中的工作,喝一杯红茶,有时也吃块点心,休息一刻钟，称为茶休。主人常邀请你共同喝下午茶,遇到这种情况，大可不必推却。在正式的宴会上,一般不准吸烟。进餐吸烟,被视为失礼。 在英国,邀请对方午餐、晚餐、到酒吧喝酒或观看戏剧、芭蕾舞等,会被当作送礼的等价。主人提供的饮品,客人饮量以不超过3杯为宜,如果感到喝够了,可以将空杯迅速地转动一下，然后交给主人，这表示喝够了，多谢的意思。酒馆开门时间一般是上午11时至下午3时,下午5时半到晚上11时。酒馆里渴酒的人一般比较多,高峰时,后来的客人没有座位,就买零酒随便站着喝。 英国商人对建设性意见反应积极。衣着讲究,好讲派头,出席宴会或晚会时,习惯穿黑色礼服,衣裤须烫得笔挺。访问英国注意他们一些忌讳:忌谈个人私事、家事、婚丧、年龄、职业、收入、宗教问题。由于宗教的原因,他们非常忌讳13这个数字,认为这是个不吉祥的数字。日常生活中尽量避免13这个数字,用餐时,不准13人同桌,如果13日又是星期五的话,则认为这是双倍的不吉利。不能手背朝外,用手指表示二,这种V”形手势,是蔑视别人的一种敌意做法。上街走路,千万注意交通安全，所有车辆都靠左行驶。商务活动在2~6月、9月中至11月最宜。圣诞节及复活节前后两周最好勿去。英国有银行春假(圣灵降临)节,在6月(第一个周末)；银行暑假节,8月(最后一个周末)。饮水均安全。英国免费医疗,即便是临时来英国的外国人有急病,也不例外。

1月1日新年(NewYearsDay)2月12日林肯纪念日(LincolnsBirthday)2月14日圣瓦伦丁节(情人节)(St.ValentinesDay)2月18日华盛顿诞辰日(WashingtonsBirthday)3月17日圣帕特里克节(St.PatricksDay)4月1日愚人节(AllFoolsDay)4月***日复活节(Easter)(一般指春分月圆后第一个星期日)5月***日植树节(ArborDay)(五月的第二个星期五)5月***日母亲节(MothersDay)(五月的第二个星期日)5月***日阵亡将士纪念日(MemorialDay)(五月的最后一个星期一)6月14日国旗日(FlagDay)6月***日父亲节(FathersDay)(六月的第三个星期日)7月4日独立日(IndependenceDay)9月***日劳动节(LaborDay)(九月的第一个星期一)10月12日哥伦布日(ColumbusDay)10月***日退伍军人节(VeteransDay)(十月的第四个星期一)11月1日万圣节(Halloween)11月***日感恩节(ThanksgivingDay)(十一月的最后一个星期四)12月25日圣诞节(Christmas)

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想要看哪一类的？

美国 1． 元旦节(New Year"s Day)， 每年1月1日庆祝新的一年开始。人们举办各种各样的新年晚会，到处可以听到"辞旧迎新"的钟声， 为美国的联邦假日。 2． 林肯诞辰（Abraham Lincoln"s Birthday）, 每年2月12日，庆祝林肯诞辰， 为大多数州的节日。 3. 圣瓦伦丁节（St. Valentine"s Day ），每年2月14日， 是3世纪殉教的圣徒圣瓦伦丁逝世纪念日。情人们在这一天互赠礼物，故又称"情人节"（the lovers" day）。 4. 华盛顿诞辰（George Washington"s Birthday），每年2月22日，庆祝华盛顿诞辰，为美国的联邦假日。 5．圣帕特里克节（St. Patrick"s Day ）， 每年3月17日， 是悼念爱尔兰的守护神圣帕特里克的节日。 6．复活节（Easter Day, Easter Sunday），一般在每年春分后月圆第一个星期天， 约在3月7日左右。 该节是庆祝基督 ( Jesus Christ)的复活，过节人们吃复活节彩蛋( Easter Eggs)，为美国的联邦假日。 7．愚人节（April Fool"s Day）， 每年4月1日， 该节出自于庆祝 "春分点" (Venal equinox)的来临， 在 4月1日受到恶作剧愚弄的人称为"四月愚人" (April Fools)。 8．母亲节（Mother"s Day）, 每年5月份的第2个星期日，政府部门和各家门口悬挂国旗， 表示对母亲的尊敬。在家里，儿女们和父亲给母亲买些礼物或做些家务。 9．阵亡烈士纪念日(Memorial Day), 每年5月份的最后一个星期一， 纪念为美国献身的阵亡烈士，为美国的联邦假日。 10．国旗日（National Flag Day），每年6月14日， 庆祝国旗的升起。 11．父亲节（Father"s Day）, 每年6月份的第3个星期天，表示对父亲的尊敬。 在家里，儿女们和母亲给父亲买些礼物。 12．国庆节（Independence Day）, 每年7月4日，庆祝美国建国，为美国的联邦假日。 13． 劳动节（Labor Day）, 每年9月份的第一个星期一， 表示对劳工的敬意，为美国的联邦假日。 14．哥伦布日（Columbus Day），每年10月12日，纪念哥伦布在北美登陆，为美国的联邦假日。 15．万圣节（Halloween；Eve of All Saint"s Day）， 每年10月31日，孩子们多化装成鬼， 打着灯笼或点燃篝火尽情地玩耍。 16．万灵节（All Soul"s Day）, 每年11月2日，祭奠所有死者灵魂之日。 17． 退伍军人节（Veterans Day），每年11月11日，表示对退伍军人的敬意 18. 感恩节 (Thanksgiving Day)，每年11月最后一个星期四，干且上帝所赐予的秋收，为美国的联邦假日。 19.大选日 (Election Day)， 每年11月份的第一个星期一后的星期二，选举美国总统。 20.。 清教徒登陆纪念日(Forefather"s Day)，每年12月21日，纪念清教徒在美洲登陆。 21．圣诞节.(Christmas Day)，每年12月25日，基督徒庆祝基督诞生的日子，是美国最隆重的节日。

美国节日：1.元旦节(New Year"s Day)， 每年1月1日庆祝新的一年开始。人们举办各种各样的新年晚会，到处可以听到"辞旧迎新"的钟声， 为美国的联邦假日。2.林肯诞辰（Abraham Lincoln"s Birthday）, 每年2月12日，庆祝林肯诞辰， 为大多数州的节日。3.圣瓦伦丁节（St. Valentine"s Day ），每年2月14日， 是3世纪殉教的圣徒圣瓦伦丁逝世纪念日。情人们在这一天互赠礼物，故又称"情人节"（the lovers" day）。4.华盛顿诞辰（George Washington"s Birthday），每年2月22日，庆祝华盛顿诞辰，为美国的联邦假日。5.圣帕特里克节（St. Patrick"s Day ）， 每年3月17日， 是悼念爱尔兰的守护神圣帕特里克的节日。6.复活节（Easter Day, Easter Sunday），一般在每年春分后月圆第一个星期天， 约在3月7日左右。 该节是庆祝基督 ( Jesus Christ)的复活，过节人们吃复活节彩蛋( Easter Eggs)，为美国的联邦假日。7.愚人节（April Fool"s Day）， 每年4月1日， 该节出自于庆祝 "春分点" (Venal equinox)的来临， 在 4月1日受到恶作剧愚弄的人称为"四月愚人" (April Fools)。8.母亲节（Mother"s Day）, 每年5月份的第2个星期日，政府部门和各家门口悬挂国旗， 表示对母亲的尊敬。在家里，儿女们和父亲给母亲买些礼物或做些家务。9.阵亡烈士纪念日(Memorial Day), 每年5月份的最后一个星期一， 纪念为美国献身的阵亡烈士，为美国的联邦假日。10.国旗日（National Flag Day），每年6月14日， 庆祝国旗的升起。11.父亲节（Father"s Day）, 每年6月份的第3个星期天，表示对父亲的尊敬。 在家里，儿女们和母亲给父亲买些礼物。12.国庆节（Independence Day）, 每年7月4日，庆祝美国建国，为美国的联邦假日。13.劳动节（Labor Day）, 每年9月份的第一个星期一， 表示对劳工的敬意，为美国的联邦假日。14.哥伦布日（Columbus Day），每年10月12日，纪念哥伦布在北美登陆，为美国的联邦假日。15.万圣节（Halloween；Eve of All Saint"s Day）， 每年10月31日，孩子们多化装成鬼， 打着灯笼或点燃篝火尽情地玩耍。16.万灵节（All Soul"s Day）, 每年11月2日，祭奠所有死者灵魂之日。17.退伍军人节（Veterans Day），每年11月11日，表示对退伍军人的敬意18. 感恩节 (Thanksgiving Day)，每年11月最后一个星期四，干且上帝所赐予的秋收，为美国的联邦假日。19.大选日 (Election Day)， 每年11月份的第一个星期一后的星期二，选举美国总统。20. 清教徒登陆纪念日(Forefather"s Day)，每年12月21日，纪念清教徒在美洲登陆。21．圣诞节.(Christmas Day)，每年12月25日，基督徒庆祝基督诞生的日子，是美国最隆重的节日。

一、美国1． 元旦节(New Year"s Day)， 每年1月1日庆祝新的一年开始。人们举办各种各样的新年晚会，到处可以听到"辞旧迎新"的钟声， 为美国的联邦假日。2． 林肯诞辰（Abraham Lincoln"s Birthday）, 每年2月12日，庆祝林肯诞辰， 为大多数州的节日。3. 圣瓦伦丁节（St. Valentine"s Day ），每年2月14日， 是3世纪殉教的圣徒圣瓦伦丁逝世纪念日。情人们在这一天互赠礼物，故又称"情人节"（the lovers" day）。4. 华盛顿诞辰（George Washington"s Birthday），每年2月22日，庆祝华盛顿诞辰，为美国的联邦假日。5．圣帕特里克节（St. Patrick"s Day ）， 每年3月17日， 是悼念爱尔兰的守护神圣帕特里克的节日。6．复活节（Easter Day, Easter Sunday），一般在每年春分后月圆第一个星期天， 约在3月7日左右。 该节是庆祝基督 ( Jesus Christ)的复活，过节人们吃复活节彩蛋( Easter Eggs)，为美国的联邦假日。7．愚人节（April Fool"s Day）， 每年4月1日， 该节出自于庆祝 "春分点" (Venal equinox)的来临， 在 4月1日受到恶作剧愚弄的人称为"四月愚人" (April Fools)。8．母亲节（Mother"s Day）, 每年5月份的第2个星期日，政府部门和各家门口悬挂国旗， 表示对母亲的尊敬。在家里，儿女们和父亲给母亲买些礼物或做些家务。9．阵亡烈士纪念日(Memorial Day), 每年5月份的最后一个星期一， 纪念为美国献身的阵亡烈士，为美国的联邦假日。10．国旗日（National Flag Day），每年6月14日， 庆祝国旗的升起。11．父亲节（Father"s Day）, 每年6月份的第3个星期天，表示对父亲的尊敬。 在家里，儿女们和母亲给父亲买些礼物。12．国庆节（Independence Day）, 每年7月4日，庆祝美国建国，为美国的联邦假日。13． 劳动节（Labor Day）, 每年9月份的第一个星期一， 表示对劳工的敬意，为美国的联邦假日。14．哥伦布日（Columbus Day），每年10月12日，纪念哥伦布在北美登陆，为美国的联邦假日。15．万圣节（Halloween；Eve of All Saint"s Day）， 每年10月31日，孩子们多化装成鬼， 打着灯笼或点燃篝火尽情地玩耍。16．万灵节（All Soul"s Day）, 每年11月2日，祭奠所有死者灵魂之日。17． 退伍军人节（Veterans Day），每年11月11日，表示对退伍军人的敬意18. 感恩节 (Thanksgiving Day)，每年11月最后一个星期四，干且上帝所赐予的秋收，为美国的联邦假日。19.大选日 (Election Day)， 每年11月份的第一个星期一后的星期二，选举美国总统。20.。 清教徒登陆纪念日(Forefather"s Day)，每年12月21日，纪念清教徒在美洲登陆。21．圣诞节.(Christmas Day)，每年12月25日，基督徒庆祝基督诞生的日子，是美国最隆重的节日。二、日本 元旦——1月1日民间历来就有庆新年之风俗，但确定为国家节日是在1948年。按传统习俗，“大晦日”(除夕)进行大扫除。门前摆上松、竹、梅(“松门”)(现多已改为画片代替)，以示吉祥如意。除夕完餐，全家吃过年面(荞麦面条)，饭后一面看专为新年播送的电视节目，一面等待新年钟声，称“守岁”。元旦早餐吃杂煮(年糕汤)，喝屠苏酒，吃“御节料理“(各种美味及节日菜肴)。元旦一般休假5~7天。 成人节—每年一月的第二个星期一 1948年定为国家节日。按日本法律规定：20岁为成年。这一天凡年满20岁的青年都身着盛装去参加成人庆祝仪式。并以这一天为人生的新起点，开始具备履行法律的权利和义务。 建国纪念日——2月11日日本神话传说，公元前660年2月11日神武天皇统一日本后建立日本国，并作了日本第一代天皇。旧时(二战结束前)称为“纪元节”，1945年被废除，1966年恢复后改称为现名。 　　建国纪念日——2月11日1966年12月，佐藤内阁提出把2月11日作为建国纪念日，第二年开始实施。缘由公元前660年2月11日第一代天皇建国即位。 　　樱花祭——3月15日阳春三月樱花盛开，日本人民认为樱花具有高雅、刚劲、清秀质朴和独立的精神。他们把樱花作为勤劳、勇敢、智慧的象征。一般日本人选择在这个时候出游，赏樱，同时也是赞美大自然，放松身心的绝好时刻。不过同种植物的花期不可能实在同一天，总有先后;而且樱花的花期很短，所以在三月这个樱花观赏月里选定了15日(三月中旬)为樱花节(这时候绝大多樱花也开了，早樱还未全谢)。樱花是日本的国花。“欲问大和魂，朝阳底下看山樱。”樱花在日本已经有一千多年的历史，日本人认为人生短暂，活着就要像樱花一样灿烂。而且，樱花热烈、纯洁、高尚，严冬过后，它最先带来春天的消息。因此，日本政府把每年的3月15日至4月15日定为“樱花节”。这时，人们带上亲属，邀上友人，在樱花树下席地而坐，边赏樱、边畅饮，实为人生一大快事。 　　女儿节——3月3日祈求女孩健康成长并获得幸福 　　春分——3月20日旧称“春季皇灵祭”，是天皇春季祭祖的日子，日本人也在这一天进行扫墓活动，祭祀自己的祖先。这一天，也是赞美大自然，爱护生物的日子。 　　绿节——4月29日原昭和天皇生日 　　宪法纪念日——5月3日1947年5月3日日本国宪法实行 　　男孩节——5月5日祝愿男孩子茁壮成长，1948年定为国定节日(旧时称为“端午节”)，现作为男孩子的节日。这一天凡有男孩子的家庭都在屋顶悬挂布制大鲤鱼(称“鲤帜”)，门上摆菖蒲叶，全家吃糕团粽子。 　　夏日祭——8月15日在这天政府会举办祭奠游行，政府及其民间的社团会举行很多表演，人们装上漂亮的和服，上街逛街，买东西，参加娱乐活动(也就是中国所说的游园);周边的店面在这天也会装饰一新，开展各种特别活动。这种庙会的原始习俗原先来自中国，后来传到日本，结合日本的本土文化，就有了今天各种各样的祭奠活动，逐渐形成了日本自己的民族文化特色。 　　盂兰盆会——农历七月十五在农历七月十五举行。盂兰盆节是日本民间最大的传统节日，又称"魂祭"、"灯笼节"、"佛教万灵会"等，原是追祭祖先、祈祷冥福的日子，现已是家庭团圆、合村欢乐的节日。每到盂兰盆节时，日本各企业均放假7至15天，人们赶回故乡团聚。在小镇和农村生活的人还要穿着夏季的单和服跳盂兰盆舞。 　　月见——农历8月15日 在东方世界大都有赏月的习惯，日本在8月15日这天会准备有丸子、季节性水果等物品摆在窗边供奉月亮，然后再一边赏月。月亮高挂在澄静的秋空中会显得格外的美，对以农为本的日本人来说赏月的原意是祈求农作物丰收的形式，但在现在已是纯粹的赏月而已了。 　　敬老节——9月15日1966年定为国家假日，以表示对社会作出贡献的老人的尊重，并祝愿他们健康长寿。这一天全国各地举行庆祝会，向老人赠送纪念品。 　　秋分——9月23日旧称“秋季皇灵祭”，是天皇秋季祭祖的日子。民间也在这一天祭祀祖先，以缅怀先人。 　　体育节——10月10日1964年东京奥运会开幕日，1966年被定为国家节日。秋季运动会一般也在这一天举行。 　　文化节——11月3日于1937年定。旧称“明治节”，是为了纪念明治天皇的诞辰日。现在是作为向科学、文化事业上有突出贡献的人授“文化勋章”的日子。因勋章上刻有菊花图案，所以也称之为“菊花日”。这一天各级学校都停课，组织一些有意义的活动。 　　儿童节——11月15日特别为7岁和3岁的女孩，以及5岁的男孩过的节日。 　　劳动感谢节——11月23日 于1948年定。旧称“新尝祭”，是天皇品尝新米的日子。这一天也是尊重劳动、庆祝生产的日子。 　　天皇诞生日——12月23日明仁天皇生于1933年12月23日。建国纪念日：2月11日，系按阳历推算出的古代神武天皇元年的元旦。 　　圣诞节——12月25日 在日本也不只限基督徒，有很多人都会在圣诞夜与家人或男、女朋友互换圣诞礼物和一起享受丰盛的圣诞大餐。通常都还会准备有装饰圣诞节式样的蛋糕来庆祝。为刺激消费意欲各百货公司和企业在圣诞节前就会开始炒作所谓的圣诞节活动。大约在每年的11月后半月起，百货公司和商店街就会装点的非常美丽，进而开始展开一连串的圣诞特卖活动。 三、埃及宗教习俗每逢周五是埃及人传统的“主麻日聚礼”，当清真寺内传出悠扬的唤礼声，伊斯兰教徒便纷纷涌向附近的清真寺，做集体礼拜。为数众多的教徒仍然虔诚地信守每日5次礼拜的教规：即晨礼、响礼、哺礼、昏礼、宵礼。每逢宗教节日，电视还播放总统及政府首脑去清真寺礼拜的镜头。埃及伊斯兰教徒不仅仅是虔诚信仰“五行”（自白、礼拜、绝食、布施、参拜麦加圣地），还得力行，这才算完成了信徒份内的事。也就是说，“五行”已经跟日常生活打成一片。了解他们这种生活习俗之后，你才不至于在无意中侵害了他们的“五行”。伊斯兰教徒有个绝不可少的习惯：一天之内祈祷数次。饮食习俗埃及人喜吃甜食，正式宴会或富有家庭正餐的最后一道菜都是上甜食。著名甜食有“库纳法”和“盖塔伊夫”。“锦葵汤”、“基食颗”是埃及人日常生活中的最佳食品。“盖麦尔丁”是埃及人在斋月里的必备食品。“蚕豆”是必不可少的一种食品。其制造方法多种多样，制成的食品也花样百出。例如，切烂蚕豆、油炸蚕豆饼、炖蚕豆、干炒蚕豆和生吃青蚕豆等。埃及人通常以“耶素”为主食，进餐时与“富尔”（煮豆）、“克布奈”（白乳酪）、“摩酪赫亚”（汤类）一并食用。耶素即为不用酵母的平圆形埃及面包，他们喜食羊肉、鸡、鸭、鸡蛋以及豌豆、洋葱、南瓜、茄子、胡萝卜、土豆等。在口味上，一般要求清淡、甜、香、不油腻。串烤全羊是他们的待客佳肴。值得一提的是，很多埃及人还特别爱吃中国川莱。婚嫁习俗每一位埃及成年男子到了婚配年龄，首先要向意中人的父亲提亲或者在母系亲属及邻居中择偶。提亲后，男女双方开始商讨女方的陪嫁数额，一般是男方把陪嫁款项的2/3作为聘礼送给女方。然后，在村长的主持下订立婚约。埃及农村的婚礼场面热闹奢侈。迎亲前，男方大摆宴席，并有歌舞相伴，有时宴庆数日。迎亲时，新郎的母亲带领多辆装点漂亮的马车到女方家接新娘，新娘要坐在其中一辆用昂贵克什米尔毛绸、玫瑰花等装饰的花车上。晚餐后，新郎要由乐队引路去清真寺行跪拜礼，最后回到新房，与新娘共饮一杯清泉水，以示同享甘甜幸福。这样的婚礼大约要持续30天左右，耗资约千余埃镑。在埃及西部沙漠的锡瓦绿洲，有独特的婚俗。姑娘8岁定亲，14岁完婚。其间，小伙子要不断地向女方家赠送礼物。新娘头上要编结很多发辫。其一半由娘家梳编，另一半需婆家人来完成。姑娘的嫁妆是100件袍裙。所以，锡瓦人家一有女儿出生，母亲就要开始忙着为其缝制陪嫁的袍裙。丧葬习俗在开罗市的东南部，有一座数百年历史的墓地。它本是安葬爱资哈尔大学毕业生及显赫人物的地方。后来，渐渐成为周围地区的公共墓地。人们生前来这里为自己建造死后的住所，于是一栋栋排列整齐的平房纷纷筑起，俨然一座“死者之城”。每逢伊斯兰教的重大节日，死者的亲友都来此聚集，怀念死者，这就是埃及人的独特葬俗。生活习俗在生活细节上有如下特点:埃及人对绿色和白色都有很深的感情。一般人都厚爱这两种颜色。有把绿色喻为吉祥之色，把白色视为“快乐”之色的说法。他们对生活中经常遇到的数字也有喜厌之分。一般人都比较喜欢“5”和“7”数。认为“5”数会给人们带来“吉祥”，认为“7”数是个受人崇敬的完整数字。因为“安拉”创造世界用了6天的时间，在第7天休息，所以人们办一些重要的事情总习惯采用“7”数，例如：有很多咒语、祷告要说7遍；朝觐者回来后，第7天请客；婴儿出生后，第7天宴请；还有纪念婚后7日，纪念去世后7日等等。他们有把葱视为真理标志的习惯。他们非常喜爱仙鹤。认为仙鹤是一种吉祥鸟。它美丽又华贵，象征着喜庆和长寿。埃及人宠猫、敬猫如神，并视猫为神圣的精灵。在埃及人的心目中，猫是女神在人间的象征，是幸运的吉祥物，是受人崇敬的国兽。针是缝衣的工具，几乎是家家必备的日常用品，但在埃及人的心目中却有几分神秘的色彩。每天下午3-5点，埃及人决不买卖针，这已成为他们生活中的一条不成文的戒律。据传说，每天的这个时间里，有天神下凡赐给人们一些生活必需品，但天神要亲自体察人们各自的境遇。越是富有的人，得到的赏赐会越多；越穷的人，所得的赏赐则越少。而穷人整天总是穿针引线，缝缝补补，为了使穷人得到的赏赐多一些，免于窘困终身，所以人们在这个时候绝不卖针。在这个神话传说的影响下，埃及的一些人甚至连夜晚也不敢做针线活，否则认为会给自己的母亲带来灾祸。农村里有些妇女把借针也看作忌讳之事，在非借不可时，出借人要把针插在面包里递给借针人，借针人也不敢当面用手把针取出来。针有时也成为一些妇女相互对骂的口头语，如果一个妇女被人骂作针，那她便如同受了奇耻大辱，痛不欲生。如今，针在埃及人的心目中仍有其独特的、传奇般的地位，对针的忌讳也沿袭下来。埃及人受历史、宗教等因泰的影响，生活习惯也颇为独特。晚餐在日落以后和家人一起共享，在这段时间内，勉强请人家来谈生意是失礼的。按照埃及的商务礼俗，宜随时穿着保守式样西装。拜访须先订约会。埃及人对来访的客人甚表重视（有时说可能只是表面功夫而已），因此，即使依约前来面谈当中，若有不速之客到来时，他们也会简单的迎接。一笔生意洽谈，往往需要很长时间。相反的，他们也经常会以电话不通为借口突然造访（但是，部长、副部长之类的人物则为例外，一定要先约会才行）。在埃及，持用印有阿拉伯文对照之名片，颇有帮助，当地2～3天内即可印妥。在埃及从商的人经验丰富，时间观念差，很少依照所约定的时间行事，他们口头上常常挂着“请等5分钟”这句话。埃及人所谓的5分钟，可能就是30分钟也见不到人。若说请等1小时，那么等于要重新约定时间了。但埃及人很勤劳，你若到乡间田园去的话，就可以看到汗流浃背、默默耕耘的农民。据认为，在大地上朴素地生活的那些人，才是埃及人的真正形象，令人深深觉得埃及确实是尼罗河的恩赐。埃及人（穆斯林皆如此）认为“右比左好”，右是吉祥的，做事要从右手和右脚开始，握手、用餐、递送东西必须用右手，穿衣先穿右袖，穿鞋先穿右脚，进入家门和清真寺先迈右脚。究其原因，穆期林“方便”和做脏活时都用左手，因此左手被认为是不干净的，用左手与他人握手或递东西是极不礼貌的，甚至被视为污辱性的。社交习俗埃及人的交往礼仪既有民族传统的习俗，又通行西方人的做法，两者皆有，上层人士更倾向于欧美礼仪。埃及人见面时异常热情。一般情况下，见到不太熟悉的人，先致问候的人说全世界穆斯林通行的问候语—“安塞俩目尔来库姆”（直译为“和平降于你”，意为“你好”）。我国穆斯林简称它为“色兰”。如果是老朋友，特别是久别重逢，则拥抱行贴面礼，即用右手扶住对方的左肩，左手搂抱对方腰部，先左后右，各贴一次或多次。而且还会连珠炮似的发出一串问候语：“你好吧？”“你怎么样？”“你近来可好？”“你身体怎样？”等等。埃及人社交习俗总的特点可以用这样几句话来概括：北非国家埃及人，大多均为穆斯林；教义教规重恪守，文明历史永长存；一般都很爱仙鹤，“5”、“7”数字喜光临；黑、蓝、黄色属忌讳，更为特殊禁说“针”；讨厌当众吐唾沫，赞女窈窕为不纯。埃及地跨非、亚两洲。埃及伊斯兰教是国教。埃及人正直、爽朗、宽容、好客。他们往往以幽默的心情来应付严酷的现实生活。晚餐在日落以后和家人一起共享，所以在这段时间内，有约会是失礼的。埃及伊斯兰教徒有个绝不可少的习惯：一天之内祈祷数次。埃及人通常以“耶素”（就是不发酵的平圆形埃及面包）为主食，进餐时与“富尔”（煮豆）、“克布奈”（白乳酪）、“摩酪赫亚”（汤类）一并食用。他们喜食羊肉、鸡、鸭、鸡蛋以及豌豆、洋葱、南瓜、茄子、胡萝卜、土豆等。在口味上，一般要求清淡、甜、香、不油腻。串烤全羊、烤全羊是他们的佳肴。他们习惯用自制的甜点招待客人，客人如果是谢绝一点也不吃，会让主人失望也失敬于人。埃及人在正式用餐时，忌讳交谈，否则会被认为是对神的亵渎行为。埃及人一般都遵守伊斯兰教教规，忌讳喝酒，喜欢喝红茶。他们有饭后洗手，饮茶聊天的习惯。忌吃猪、狗肉，也忌谈猪、狗。不吃虾、蟹等海味、动物内脏（除肝外）、鳝鱼、甲鱼等怪状的鱼。男士不要主动和妇女攀谈；不要夸人身材苗条；不要称道埃及人家里的东西，否则会认为你在向他索要；不要和埃及谈论宗教纠纷，中东政局及男女关系。在埃及，一到了下午3至5点之后，人们大都忌讳针。商人决不卖针，人们也不买针，即使有人愿出10倍的价钱买针，店主也会婉言谢绝，绝不出售。在埃及，进伊斯兰教清真寺时，务必脱鞋。埃及人爱绿色、红色、橙色，忌蓝色和黄色，认为蓝色是恶魔，黄色是不幸的象征，遇丧事都穿黄衣服。也忌熊猫，因它的形体近似肥猪。喜欢金字塔型莲花图案。禁穿有星星图案的衣服，除了衣服，有星星图案的包装纸也不受欢迎，禁忌猪、狗、猫、熊。3、5、7、9是人们喜爱的数字，忌讳13，认为它是消极的。吃饭时要用右手抓食，不能用左手。不论送给别人礼物，或是接受别人礼物时，要用双手或者右手，千万别用左手。

……是I have a dream吗？

Delivered on the steps at the Lincoln Memorial in Washington D.C. on August 28, 1963. Source: Martin Luther King, Jr: The Peaceful Warrior, Pocket Books, NY 1968 Five score years ago, a great American, in whose symbolic shadow we stand signed the Emancipation Proclamation. This momentous decree came as a great beacon light of hope to millions of Negro slaves who had been seared in the flames of withering injustice. It came as a joyous daybreak to end the long night of captivity. But one hundred years later, we must face the tragic fact that the Negro is still not free. One hundred years later, the life of the Negro is still sadly crippled by the manacles of segregation and the chains of discrimination. One hundred years later, the Negro lives on a lonely island of poverty in the midst of a vast ocean of material prosperity. One hundred years later, the Negro is still languishing in the corners of American society and finds himself an exile in his own land. So we have come here today to dramatize an appalling condition. In a sense we have come to our nation"s capital to cash a check. When the architects of our republic wrote the magnificent words of the Constitution and the Declaration of Independence, they were signing a promissory note to which every American was to fall heir. This note was a promise that all men would be guaranteed the inalienable rights of life, liberty, and the pursuit of happiness. It is obvious today that America has defaulted on this promissory note insofar as her citizens of color are concerned. Instead of honoring this sacred obligation, America has given the Negro people a bad check which has come back marked "insufficient funds." But we refuse to believe that the bank of justice is bankrupt. We refuse to believe that there are insufficient funds in the great vaults of opportunity of this nation. So we have come to cash this check -- a check that will give us upon demand the riches of freedom and the security of justice. We have also come to this hallowed spot to remind America of the fierce urgency of now. This is no time to engage in the luxury of cooling off or to take the tranquilizing drug of gradualism. Now is the time to rise from the dark and desolate valley of segregation to the sunlit path of racial justice. Now is the time to open the doors of opportunity to all of God"s children. Now is the time to lift our nation from the quicksands of racial injustice to the solid rock of brotherhood. It would be fatal for the nation to overlook the urgency of the moment and to underestimate the determination of the Negro. This sweltering summer of the Negro"s legitimate discontent will not pass until there is an invigorating autumn of freedom and equality. Nineteen sixty-three is not an end, but a beginning. Those who hope that the Negro needed to blow off steam and will now be content will have a rude awakening if the nation returns to business as usual. There will be neither rest nor tranquility in America until the Negro is granted his citizenship rights. The whirlwinds of revolt will continue to shake the foundations of our nation until the bright day of justice emerges. But there is something that I must say to my people who stand on the warm threshold which leads into the palace of justice. In the process of gaining our rightful place we must not be guilty of wrongful deeds. Let us not seek to satisfy our thirst for freedom by drinking from the cup of bitterness and hatred. We must forever conduct our struggle on the high plane of dignity and discipline. we must not allow our creative protest to degenerate into physical violence. Again and again we must rise to the majestic heights of meeting physical force with soul force. The marvelous new militancy which has engulfed the Negro community must not lead us to distrust of all white people, for many of our white brothers, as evidenced by their presence here today, have come to realize that their destiny is tied up with our destiny and their freedom is inextricably bound to our freedom. We cannot walk alone. And as we walk, we must make the pledge that we shall march ahead. We cannot turn back. There are those who are asking the devotees of civil rights, "When will you be satisfied?" we can never be satisfied as long as our bodies, heavy with the fatigue of travel, cannot gain lodging in the motels of the highways and the hotels of the cities. We cannot be satisfied as long as the Negro"s basic mobility is from a smaller ghetto to a larger one. We can never be satisfied as long as a Negro in Mississippi cannot vote and a Negro in New York believes he has nothing for which to vote. No, no, we are not satisfied, and we will not be satisfied until justice rolls down like waters and righteousness like a mighty stream. I am not unmindful that some of you have come here out of great trials and tribulations. Some of you have come fresh from narrow cells. Some of you have come from areas where your quest for freedom left you battered by the storms of persecution and staggered by the winds of police brutality. You have been the veterans of creative suffering. Continue to work with the faith that unearned suffering is redemptive. Go back to Mississippi, go back to Alabama, go back to Georgia, go back to Louisiana, go back to the slums and ghettos of our northern cities, knowing that somehow this situation can and will be changed. Let us not wallow in the valley of despair. I say to you today, my friends, that in spite of the difficulties and frustrations of the moment, I still have a dream. It is a dream deeply rooted in the American dream. I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed: "We hold these truths to be self-evident: that all men are created equal." I have a dream that one day on the red hills of Georgia the sons of former slaves and the sons of former slaveowners will be able to sit down together at a table of brotherhood. I have a dream that one day even the state of Mississippi, a desert state, sweltering with the heat of injustice and oppression, will be transformed into an oasis of freedom and justice. I have a dream that my four children will one day live in a nation where they will not be judged by the color of their skin but by the content of their character. I have a dream today. I have a dream that one day the state of Alabama, whose governor"s lips are presently dripping with the words of interposition and nullification, will be transformed into a situation where little black boys and black girls will be able to join hands with little white boys and white girls and walk together as sisters and brothers. I have a dream today. I have a dream that one day every valley shall be exalted, every hill and mountain shall be made low, the rough places will be made plain, and the crooked places will be made straight, and the glory of the Lord shall be revealed, and all flesh shall see it together. This is our hope. This is the faith with which I return to the South. With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope. With this faith we will be able to transform the jangling discords of our nation into a beautiful symphony of brotherhood. With this faith we will be able to work together, to pray together, to struggle together, to go to jail together, to stand up for freedom together, knowing that we will be free one day. This will be the day when all of God"s children will be able to sing with a new meaning, "My country, "tis of thee, sweet land of liberty, of thee I sing. Land where my fathers died, land of the pilgrim"s pride, from every mountainside, let freedom ring." And if America is to be a great nation, this must become true. So let freedom ring from the prodigious hilltops of New Hampshire. Let freedom ring from the mighty mountains of New York. Let freedom ring from the heightening Alleghenies of Pennsylvania! Let freedom ring from the snowcapped Rockies of Colorado! Let freedom ring from the curvaceous peaks of California! But not only that; let freedom ring from Stone Mountain of Georgia! Let freedom ring from Lookout Mountain of Tennessee! Let freedom ring from every hill and every molehill of Mississippi. From every mountainside, let freedom ring. When we let freedom ring, when we let it ring from every village and every hamlet, from every state and every city, we will be able to speed up that day when all of God"s children, black men and white men, Jews and Gentiles, Protestants and Catholics, will be able to join hands and sing in the words of the old Negro spiritual, "Free at last! free at last! thank God Almighty, we are free at last!"翻译 追问

就那个ihavedream，等我给你找找发过去

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I am happy to join with you today in what will go down in history as the greatest demonstration for freedom in the history of our nation.Five score years ago, a great American, in whose symbolic shadow we stand today, signed the Emancipation Proclamation. This momentous decree came as a great beacon light of hope to millions of Negro slaves who had been seared in the flames of withering injustice. It came as a joyous daybreak to end the long night of their captivity.But one hundred years later, the Negro still is not free. One hundred years later, the life of the Negro is still sadly crippled by the manacles of segregation and the chains of discrimination. One hundred years later, the Negro lives on a lonely island of poverty in the midst of a vast ocean of material prosperity. One hundred years later, the Negro is still languished in the corners of American society and finds himself an exile in his own land. And so we"ve come here today to dramatize a shameful condition.In a sense we"ve come to our nation"s capital to cash a check. When the architects of our republic wrote the magnificent words of the Constitution and the Declaration of Independence, they were signing a promissory note to which every American was to fall heir. This note was a promise that all men, yes, black men as well as white men, would be guaranteed the "unalienable Rights" of "Life, Liberty and the pursuit of Happiness." It is obvious today that America has defaulted on this promissory note, insofar as her citizens of color are concerned. Instead of honoring this sacred obligation, America has given the Negro people a bad check, a check which has come back marked "insufficient funds."But we refuse to believe that the bank of justice is bankrupt. We refuse to believe that there are insufficient funds in the great vaults of opportunity of this nation. And so, we"ve come to cash this check, a check that will give us upon demand the riches of freedom and the security of justice.We have also come to this hallowed spot to remind America of the fierce urgency of Now. This is no time to engage in the luxury of cooling off or to take the tranquilizing drug of gradualism. Now is the time to make real the promises of democracy. Now is the time to rise from the dark and desolate valley of segregation to the sunlit path of racial justice. Now is the time to lift our nation from the quicksands of racial injustice to the solid rock of brotherhood. Now is the time to make justice a reality for all of God"s children.It would be fatal for the nation to overlook the urgency of the moment. This sweltering summer of the Negro"s legitimate discontent will not pass until there is an invigorating autumn of freedom and equality. Nineteen sixty-three is not an end, but a beginning. And those who hope that the Negro needed to blow off steam and will now be content will have a rude awakening if the nation returns to business as usual. And there will be neither rest nor tranquility in America until the Negro is granted his citizenship rights. The whirlwinds of revolt will continue to shake the foundations of our nation until the bright day of justice emerges.But there is something that I must say to my people, who stand on the warm threshold which leads into the palace of justice: In the process of gaining our rightful place, we must not be guilty of wrongful deeds. Let us not seek to satisfy our thirst for freedom by drinking from the cup of bitterness and hatred. We must forever conduct our struggle on the high plane of dignity and discipline. We must not allow our creative protest to degenerate into physical violence. Again and again, we must rise to the majestic heights of meeting physical force with soul force.The marvelous new militancy which has engulfed the Negro community must not lead us to a distrust of all white people, for many of our white brothers, as evidenced by their presence here today, have come to realize that their destiny is tied up with our destiny. And they have come to realize that their freedom is inextricably bound to our freedom.We cannot walk alone.And as we walk, we must make the pledge that we shall always march ahead.We cannot turn back.There are those who are asking the devotees of civil rights, "When will you be satisfied?" We can never be satisfied as long as the Negro is the victim of the unspeakable horrors of police brutality. We can never be satisfied as long as our bodies, heavy with the fatigue of travel, cannot gain lodging in the motels of the highways and the hotels of the cities. We cannot be satisfied as long as a Negro in Mississippi cannot vote and a Negro in New York believes he has nothing for which to vote. No, no, we are not satisfied, and we will not be satisfied until "justice rolls down like waters, and righteousness like a mighty stream."I am not unmindful that some of you have come here out of great trials and tribulations. Some of you have come fresh from narrow jail cells. And some of you have come from areas where your quest -- quest for freedom left you battered by the storms of persecution and staggered by the winds of police brutality. You have been the veterans of creative suffering. Continue to work with the faith that unearned suffering is redemptive. Go back to Mississippi, go back to Alabama, go back to South Carolina, go back to Georgia, go back to Louisiana, go back to the slums and ghettos of our northern cities, knowing that somehow this situation can and will be changed.Let us not wallow in the valley of despair, I say to you today, my friends.And so even though we face the difficulties of today and tomorrow, I still have a dream. It is a dream deeply rooted in the American dream.I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed: "We hold these truths to be self-evident, that all men are created equal."I have a dream that one day on the red hills of Georgia, the sons of former slaves and the sons of former slave owners will be able to sit down together at the table of brotherhood.I have a dream that one day even the state of Mississippi, a state sweltering with the heat of injustice, sweltering with the heat of oppression, will be transformed into an oasis of freedom and justice.I have a dream that my four little children will one day live in a nation where they will not be judged by the color of their skin but by the content of their character.I have a dream today!I have a dream that one day, down in Alabama, with its vicious racists, with its governor having his lips dripping with the words of "interposition" and "nullification" -- one day right there in Alabama little black boys and black girls will be able to join hands with little white boys and white girls as sisters and brothers.I have a dream today!I have a dream that one day every valley shall be exalted, and every hill and mountain shall be made low, the rough places will be made plain, and the crooked places will be made straight; "and the glory of the Lord shall be revealed and all flesh shall see it together."?This is our hope, and this is the faith that I go back to the South with.With this faith, we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope. With this faith, we will be able to transform the jangling discords of our nation into a beautiful symphony of brotherhood. With this faith, we will be able to work together, to pray together, to struggle together, to go to jail together, to stand up for freedom together, knowing that we will be free one day.And this will be the day -- this will be the day when all of God"s children will be able to sing with new meaning:My country "tis of thee, sweet land of liberty, of thee I sing.Land where my fathers died, land of the Pilgrim"s pride,From every mountainside, let freedom ring!And if America is to be a great nation, this must become true.And so let freedom ring from the prodigious hilltops of New Hampshire.Let freedom ring from the mighty mountains of New York.Let freedom ring from the heightening Alleghenies ofPennsylvania.Let freedom ring from the snow-capped Rockies of Colorado.Let freedom ring from the curvaceous slopes of California.But not only that:Let freedom ring from Stone Mountain of Georgia.Let freedom ring from Lookout Mountain of Tennessee.Let freedom ring from every hill and molehill of Mississippi.From every mountainside, let freedom ring.And when this happens, when we allow freedom ring, when we let it ring from every village and every hamlet, from every state and every city, we will be able to speed up that day when all of God"s children, black men and white men, Jews and Gentiles, Protestants and Catholics, will be able to join hands and sing in the words of the old Negro spiritual:Free at last! free at last!Thank God Almighty, we are free at last! I have a dream. 这个够不够励志？

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『西方节日』： 除了东方也有的国际节日以外，还有新年；情人节；耶酥受难日；复活节；愚人节；母亲节；父亲节；劳动节；万圣节；感恩节；圣诞节。『东方节日』： 元旦；春节；元宵节；清明节；端午节；中秋节；农历重阳节；农历火把节；三月街；敖包会；那达慕大会；泼水节；雪顿节；开斋节；古尔邦节；国际妇女节；植树节；国际劳动节；青年节；母亲节；国际儿童节；中国共产党成立纪念日；七夕节；建军节；教师节；国庆节，除夕。 （每个节日的时间在网站中）

Clay常见英文名音译是克雷。Clay代表是黏土，平常作为男性用英文名字，最早来源于英语，Clay是个简短的名字，叫Clay的人的品格通常敏捷、实际、精力充沛。clay，英语单词，名词、动词，作名词时意为"[土壤] 粘土；泥土；肉体；似黏土的东西； (Clay)人名；(英、法、西、意、葡)克莱”，作动词时意为“用黏土处理”。短语搭配：Clay animation 黏土动画 ; 粘土动画。Clay Aiken 克莱·艾肯 ; 克雷·艾肯 ; 克雷艾肯 ; 克雷。clay brick [建] 粘土砖 ; 黏土砖 ; 废弃粘土砖 ; 火泥砖。Clay Buchholz 克雷·布克霍尔兹 ; 巴寇兹 ; 波士顿红袜。acid clay [土壤] 酸性粘土 ; 酸性土 ; 酸性白土 ; 酸性黏土。silty clay 粉质粘土 ; 粉质黏土 ; 粉砂粘土 ; 粉砂质粘土。refractory clay [地质] 耐火粘土 ; 耐火黏土 ; 耐火土 ; 耐火泥。Kaolin Clay 瓷土粘土 ; 高岭土 ; 高岭土泥 ; 陶土。Clay Figure 泥人 ; 泥塑像。

当然是AOA组合的主唱申惠静啦，百度百科一搜就有了，很详细

欧赛斯的服务模式分两种：1、专案项目制，服务周期3个月。完成欧赛斯品牌战略定位方案及品牌核心记忆点塑造，交由企业自己去执行。2、年度全案制，服务周期以年为单位，在完成五大方向、七大系统、三六个板块服务后协同督导企业进行战略落地执行，强化出街，并对核心战略和核心创进行动态的不断修正和完善。 华与华只做全年全案的营销咨询服务，以一年为一个合作单位。收费形式是年服务费形式，分四个季度支付，并在每个季度开始前支付下一季度的服务费。

啃老不分哪一代，只要有劳动能力而不去劳动的就算是啃老

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基本上建筑工程招标都在住建委官方网站。其他三方的建筑工程招标网站都是一样的，因为用户主要看的是信息，信息有用就可以为用户创造价值，唯一要进行对比的是选择服务好。比如招标资源网，日更新数量80000+，下设北京招标网、上海招标网、四川招标网等31个省级招标网，支持搜索查询、订阅推送，微信定时接收消息。招标资源网在功能及售后服务可随时查询到上万个正在招标项目信息；标书下载与招标文件的审核服务成为招标资源网服务新亮点；智能定制与人工一对一服务更是节省客户的时间成本。

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是读作“ニート"哟

英文名字: Clay 中文音译: 克雷 中文翻译: 黏土 性别倾向: 男生 语种来源: 英语 扩展资料 　　性格寓意: 重要,男性化,有男子气概,强壮,垃圾,可怕,不成熟,幼稚,充满活力,自由,有名,年轻,独特,女性化,叛逆,精力充沛,成熟,简单,多才,聪明,独立,性感,古怪,阳光,可爱 　　Clay最早来源于英语，这个名字在国外较为常见。克雷的寓意是黏土。

我来介绍下中国招标采购导航网。中国招标采购导航网在2002年是由中国高技术企业发展评价中心主办的，是由中国科学院、国家科委、国防科工委、国家统计局、技术监督局、国家专利局这六个部委联合成立的，因此，在信息采集方面比我们普通人要高效、专业得多。

百度单词本单词 会有语音 标准的

华与华在成立的17年间做了很多案例，比如最有记忆度的“小葵花妈妈开课了,孩子咳嗽老不好,多半是”这个就是华与华的。还有厨邦酱油的绿格子桌布、西贝莜面村品牌符号、汉庭酒店品牌升级、海底捞品牌形象塑造、足力健老人鞋品牌符号、恰恰小黄袋等等，华与华官网上就有一些简单的介绍，详细的案例在小程序广告人干货上可以看到

earth

1 haven"t=have not其中的have有两个意思：have 是及物动词“有”和助动词(无意思），它们可以直接加not变否定。I haven"t any sisters. = I don"t have any sisters. （have vt. "有"）We haven"t seen each other for a long time. 我们已经很长时间没见面了。（have是助动词，帮助形成完成时态，无意思）2 don"t have其中的have是实义动词，有“有， 进行，吃，喝”等之意，接助于助动词do帮助形成否定。I don"t have any sisters. = I haven"t any sisters.(have作“有”讲时，可以直接在后面加not形成否定；也可以借助于助动词do来帮助形成否定）We don"t have a spots meeting.我们不进行运动会。They don"t have supper at school.他们不在校吃晚饭。You don"t have any water today. 今天你没有喝水。

1.可有可无的 dispensable 例如： These are dispensable items of personal property.这些是个人财产中可有可无的项目。2 变位动词 （？？这个好像是法语里的吧:P） （anyway，我只知道特殊变位动词是 heteroclitic verb）3 客观存在的真理，习惯性的动作和现在正在进行的动作 objective truth, habitual action, ongoing action4 现在完成时，过去进行时和一般过去时 Present Perfect Tense， Past Continuous Tense/Past Progressive Tense, Simple Past Tense5 头衔 title 例如：The emperor conferred a title on the brave soldier.皇上授予这勇敢的士兵一头衔。 称号 title/name 例如：He holds the title of model hunter for the number of wolves he has killed. 由于他打死了不少狼，他享有模范猎手的称号。6 出现顺序 the order of appearance7 大不列颠是君主制国家，仍然保留着授予子民贵族的传统。Great Britain is a constitutional monarchy, who still maintains the tradition to award people noble.

是night，晚安

华与华策划过的汽车品牌是雷丁。雷丁电动汽车是国内高端自主研发电动汽车品牌，自2008年开始专注于电动汽车整车及关键零部件的研发及生产制造，已形成电动汽车整车及关键零部件的研发、制造、销售、售后服务体系。

看具体语境。

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查招投标信息的网站现在是很多的，现在招投标信息越来越公开透明，所以现在查询信息的方式很多，我跟你介绍几种方式。1.政府网站里面进行查询中国政府采购网，财政部唯一指定政府采购平台。中央政府采购网，时效性跟信息准确性都是很高的，要是想去找的时候可以直接去看看，网站下面都有连接其它的政府网站，都可以点击进去看看。2.招标投标公共服务平台这一类的网站也是比较权威的，像是中国招标投标公共服务平台，当然了不止全国的，各省市都有自己的招标投标公共服务平台，里面信息也比较多。3.大型企业自己的招标网站很多大型的企业都是有自己的招标采购平台，这类的平台发布的都是自己的企业的招采信息，这类企业一般都是大型的国企，可以搭建属于自己的招标采购平台。4.第三方平台这类网站的招标采购信息往往都是汇集了以上网站各种招标采购信息，信息数量相比以上几种也 是最多的，像我现在使用的招标资源网，里面覆盖的大型行业有31个，每个大型的行业的里面还有很多小的分类，感觉他们数据在处理这块还是比较细致的，方便了我们更好的获取信息。

（1）家里蹲的同义词吗……？Neet、居里夫人、闭家锁、宅、穴居人……嘛……反正很多……（2）单位是千克（笑）、班级是塔利班、院系是火系、专业是魔法师（30岁的那种）……

wonderful可以用作形容词。 wonderful表示“精彩的，极妙的，使人惊奇的”，常用作定语。 wonderful还常用作表语，意思是“非常好，太好了”。 wonderful多用于肯定句，一般不用于否定句和疑问句。 wonderful用作形容词的用法例句： NeverbeforehaveIseensuchawonderfulfilm. 我从未看过如此精彩的影片。 Let"ssharethewonderfuldolphinshowtogether. 让我们一起欣赏海豚的精彩的表演吧。 Rowingisawonderfulwatersport. 赛艇是一项精彩的水上运动。

我深爱华与华方法，不是因为分享它可以给我带来虚荣，而是因为它让我的工作有了开挂的超能力。 真正掌握这套方法的人，在任何岗位上都可以为公司创造价值，或者为自己创造附加价值。他们不会抱怨接陌生项目，而是满心欢喜的去迎接新挑战，去应用神奇的算法，重新解构一个新的行业。 我因为工作便利，日常对接国内最顶尖的保险公司和保险营销大师，于是就尝试用这套方法去解构这个行业顶尖的公司和个人。 一、行业研究及洞察， 确保生意在正确赛道 1、保险是骗人的吗？ 这个问题困扰了我很久，经常听到“一人卖保险，全家不要脸”的话，保险的“行格”确实比较低，在我对接保险大咖的初期，对这个行当以及这些精英们在内心并不那么认同，甚至会觉得他们只是精明的商人而已。 直到有天，我看到了b站上的一个视频，讲保险的起源，视频里说，保险的雏形最早出现在“汉谟拉比法典”里，国王为了避免火灾，要求大家每人交钱，用于在大缸里存水。 视频里还说，黑人贸易时代，黑人的性命是最早被当做标的，后来水手们开始为自己配置保险，简单点儿说就是，我干这一趟活儿，能活着回来就赚钱回来，如果挂了，也给我的家人一笔钱。 看到这里的时候，我就觉得心里暖暖的，因为保险的初衷是美的，是饱含对美好生活的热爱，饱含对家人的牵挂。 2、为啥保险行业的“行格”在中国会那么低呢？ 保险的负面新闻不绝于耳。 比如有一种说法，保险公司每年招那么多人的真实目的，是要这些新人给自己和家人买上保险。 再比如，从业人员的素质并不高，有时为了成单，会选择性的告诉客户部分条款，在真实理赔时问题重重。 甚至有些性价比不高的产品，有保费倒挂的现象，这些现象导致在大家印象中，干保险是很LOW的一种职业选择。 3、为啥保险还有那么多人干呢？为什么我对接的人受人尊敬，而且他们可以年入百万、千万？ 总体来看，主要原因有三个：第一，需求旺盛，且在真实增长中；第二，产销分离；第三，人员素质高。 1）需求旺盛，且在真实增长中。 我身边的朋友多多少少都会给自己和家人配一些商业保险，最不济也会有支付宝上的医疗保险，且我们的保险密度远低于发达国家（保险密度是指按限定的统计区域内常住人口平均保险费的数额。它标志着该地区保险业务的发展程度，也反映了该地区经济发展的状况与人们保险意识的强弱）。 华与华方法说，社会问题越大，商业机会越大，要想挣多大钱，就看它解决这个问题的力度有多大。 这是一块值得耕耘的市场，它可以保障这个赛道足够长，我们在做调研时，发现这一点很重要，因为我们需要确保，客户所在赛道或我们为他选的新赛道一定要是个值得耕耘的赛道。 有一个保险经纪人说，当前保险界的矛盾就是，人们日益增长的保险需求，与保险从业人员的不专业所形成的反差，这也是保险业存在巨大红利的原因所在。 她同时也说，一个人要想获得长足的发展，要找到很长的坡道和很湿的雪，可以让这个雪球持久的滚下去，我们每个人不会因为年龄而贬值，反而会随着时间的推移，形成越来越大的势能，变的越来越值钱。 2）产销分离。 有一种神奇的工种在中国发展越来越好。 传统意义上来说，销售员代表保险公司利益，向顾客推销他本人所在的保险公司的产品，但是，现在有一种叫经纪人的职业，他是代表顾客利益，为顾客挑选真正适合他的各家保险公司的产品。 这种职业，类似于“房屋中介”，他们不生产或拥有房子，而是帮客户挑选适合他的房子，这种职业在美国等发达国家比较流行，近年来在中国发展迅猛。 3）人员素质高。 他们动辄硕博出身，公务员、医生转行，他们拥有良好的学历背景和社会资源，他们除了拥有原本的尊重外，还依靠保险行业的专业表现，赢得更多尊重和信赖。 他们往往从给自己买保险开始，了解这个行业，发现这个行业的红利，然后就开始自己做了，且一做就不可收拾，有人6 年时间拉起一支1800人的团队，有人轻轻松松年入百万、甚至千万。 我对这些人以及这些人所在的组织产生了浓厚的兴趣。 二、行业分析， 竞品公司4P研究 哪家保险经纪公司值得托付？ 就像当初在上海买房子，我宁可花1.7个点去选链家，也不会只花1个点去选其他，几百万的交易容不得有半点马虎，幸运的是，我发现了保险经纪界的链家——明亚。 “如日月之有恒，终一事之竟成”，这是明亚的价值观，成立于2004年的它，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域，在几次濒临倒闭的边缘，也是这句话，让它坚持了下来，活了下来，并不断壮大。 早期的它就像看到未来的某位互联网大佬，在中国少数家庭才有网线，在网速不佳，消费需求不旺盛的时候，就去研发电视机顶盒，让每个家庭拥有自己的家庭影院，这个理念有些超前，自然就失败了。 但不同的是，明亚坚持下来了，且模式的优越性让它有了跨越式的发展。 我亲眼看到，有人在某主体保险公司呆了18年，放弃可以躺赚的续佣和团队管理津贴，来到明亚从0开始。 我也看到，越来越精明的顾客，更看重保险人的专业能力，他们甚至会去抢优秀保险经纪人的时间，把“经纪人”也当做社会上的稀缺资源。 下面，我们从 4P维度 拆解一下这家公司： 注：4P是营销学名词，由产品（Product）、 价格（Price）、 渠道（Place）、 推广（Promotion）四个英文单词的首字母组成。 产品层面：Product 1、保险产品种类多 。 平台上的保险产品来自多家保险公司，车险类别也在开发中。 2、软件协作力强 。 有700度出单平台，明亚APP的个人管理平台，还有以培训见长的“随身保典”，帮助营销员全方位学习、工作、出单。 3、培训体系完备 。 不同于常规保险平台，培训是用于走过场，明亚的培训堪称业界典范，长达15小时的公司线上培训是入职的前提条件，据说，这15个小时也能筛掉一部分不够踏实的人，入职培训完毕后，还有团队自己的培训，有的多达100节，基本上每周都有3晚的集中培训时间（自愿参加）。 4、售后服务安心 。 因为出单量大，各保司为明亚都组建了售后服务小组，出现任何问题可以第一时间找到对应对接人。 但是同类问题，当我询问另一家保险经纪公司的TOP经纪人时，他们告诉我，个人经纪人的客户在理赔的时候，可以去找“互助群”，这听起来很滑稽，都帮顾客买了保险了，出了事儿，竟然平台没有理赔通道，要去找“互助群”！！ 价格层面：Price 1、保险产品的佣金被打平。 这避免了经纪人为赚取高额佣金而向顾客推荐性价比不高的产品。 2、平均佣金仅为30%左右。 与其它平台动辄80%相比着实偏低，但是它也有它的魅力所在，它更注重长期效应，它会帮助你经营你的团队。 3、弱金字塔结构。 按照行规，职级不同，高级管理者往往会层层抽取基层营销员的佣金，某些传统的保险公司多达8层，而明亚只有3层：个人-经理-总监。简单的层级及保障了基层营销员的利益，也保障了基础团队的稳定性。 4、明确规定不返佣。 专业的服务是不返佣的底气，有时，即便是简单的咨询，很多资深的经纪人是收咨询费的。 渠道层面：Place toC拓客： 高质量文章+互联网渠道+转介绍 相较于传统的缘故拓客方式，营销员在向亲朋推荐完毕后，很难开发新的客源，明亚的经纪人似乎人人都有一只好笔杆。 他们通过自己的微信号、知乎号、小红书、百度百科不间断的向外传播自己的观点，在网上传播，有一点亘古不变，那就是提供真正的、经得起时间考验的价值。 toB增员：互联网+老客户转化+全国增员 优秀吸引优秀，同频吸引同频，在明亚价值观“如日月之恒，终一业之成”的感召下，明亚的人自发的形成了一种崇尚专业、笃信服务价值的道路，不少接触过明亚的人都会有一种感受，即他们有一套类似的“明亚人格”。 这也是其他保险公司代理人或经纪人放弃之前可以躺赚的续佣，只身到明亚重新开始的原因。 与其他创业类型相比，高达30%的利润率也实属动人，而且这个工种可以兼职、时间自由，是不少宝妈或职场人士的副业首选。不少老客户也会慢慢的被增员过来。 个人可以全国增员，重点城市会有当地管人事档案的分公司，个人只需要填一份团队归属协议就可以加入全国任何1个团队，平时线上协作就可以，这给个人创业者提供了足够大的想象空间。 推广层面：Promotion 主要方式是个人在互联网输出和口碑传播，如上文所说，明亚一个人就是一个笔杆子，知乎上80%的高质量文章来自明亚经纪人。 此外，由此带来的转介绍也是客观，优秀的经纪人作业1-2年之后，就不用开拓新客户了，因为70%的新客户来自原转介绍，这么高的比例是源自经过设计过的“口碑传播”。 华板（即“华杉”）曾引用酣客王为的话说，每个行业都值得重做。 在我看来，明亚就是在重做保险行业。而且他们注重长期主义，与华与华的“只问耕耘、不问收获”有异曲同工之妙，还有坚信专业、不返佣，与华与华的“不骗人、不贪心、不夸大”、“不投标、不比稿、不行贿”也有共通之处。 它与华与华的不同点在于，华与华思考清楚一个项目至少需要3个月，明亚经纪人处理一个客户咨询1-2天就能出结果，他们更像一个医生。然后就是，只要你足够踏实，愿意学习，仅需要1部手机就可以开始作业。 三、行动计划， 优秀个人4P研究及标准SOP 如果拥有“华与华人格”的人来做这个行业的话，需要参考哪些个人？ 找参考不应该看他今天怎么样，而是应该看他怎样从0到1成长起来的。我详细分析了多位大咖的成长史，总结出适合新手的一条路。 这里多说一句， 判断你是不是真的在应用华与华方法解决问题，就看你会不会用消费者的四个角色和前中后三个字 ，按照消费者与商品发生关联的关系和阶段，去思考动作、计划动作。 大咖成长规律： 1、学习要求真务实 。 与是否有保险基础相比，个人解决问题的能力更为重要，当遇到拿不准的时候，一定要去找合同，找法条；学习要边学边练，单纯掌握理论没有用，一定要给自己扎针、与客户沟通，只要你比对方多懂10%，就可以交流下去，不要忘了，拿不准的问题还有团队可以帮忙。 2、先自己再他人。 只有真正认可保险，可以给自己挑出来自己都想买的产品，才可以推荐亲朋购买。 3、先熟人再陌生。 保险的销售本质上是“信任”，互联网上购买保险的渠道有多种，对方能在你这里下单，一定是基于信任，不要小瞧自己的微信朋友圈，为他们提供好服务，比自己开发互联网陌生客户更方便。 4、先微信公众号再其他。 在向外输出的时候，一定要有自己的微信公众号，不要担忧已经有很多人写了，你要笃定的是，只有自己有积累，成单才会更迅速。 当你微信公众号的文章发布超过10篇以后，一定会有陌生客户找上门来。当微信号理完之后，同样的内容要扩展到知乎，因为百度对知乎友好，百度搜索你的名字也能找到你的知乎主页。 如果有更多精力，可以拓展小红书和知识星球。 5、不返佣。 有舍有得，你会失去注重眼前利益的客户，但更会得到看重长期利益的朋友。 6、投保结束才是服务的开始 。 要尤其关注客户的售后服务。 按照用户投保的前中后去规划我们的工作。 投保前： 学习+训练+公众号积累+朋友圈输出，此时消费者的角色是处于信息搜寻环节的受众，在他的朋友圈，你就是最专业的保险经纪人，始终以朋友们利益为出发点去死磕产品，始终传播最正确、及时的资讯。 投保中： 当客户有投保意愿时，要在沟通的第一个环节就确认，对方是否是家庭直接决策人，是否需要配偶一起参与沟通。 然后依次去询问他投保的初衷、家庭的经济状况、已有保单的情况、近期的体检报告，然后再根据具体需求去推荐合适的产品。 在客户下单时，配合客户解决疑难问题，始终记住，不以成交为唯一目的，帮客户选到称心如意的产品最为重要，因为往往一个保单要持续付款20年或30年。 此时，消费者角色是购买者，我们要帮他理顺重点信息的阅读顺序，让他明明白白的清楚自己的需求和对应的保障，因为保险类别很多，他本身是个合同条款，往往多达上百页，要一下看清楚还是很费脑筋的。 投保后： 投保结束才是服务的开始，也才是更多专业价值的体现，可以在纸质合同下来后，登门讲解条款，可以每年提供保单检视，然后在遇到理赔时，全程服务。 以下提供一份我的小团队队员@付妍 同学（微信号：yanyangtian_0612）给客户提供的客户投保需求。 此时，消费者角色是体验者和传播者。我们要让他们体验到我们的专业和用心，也让他们向更多朋友推荐，让他告诉朋友，我有一个靠谱的保险经纪人，他虽然不返佣，但我很放心。 四、可以复制的成绩和我们的未来 我干的怎么样？ 入坑5个月，平均月入1-3万，已有队员3位，预备队员2位。 引导太太兼职作业，我们先把自己家的保单理好，然后在大学同学群做过1次包含保险基础知识和保单在内的分享，然后保单纷至沓来。平均月入1-3万，巅峰时刻当月有已生效保费3万和待生效保费5万。 已有3位伙伴入职，另有2位伙伴计划入职中，其中，去年12月入职的@付妍同学，已连续2个月入1万+了。 根据我趟过的路，我相信，只要人踏实，有基础的文字整理能力，你也可以，甚至，你不一定需要身处一线城市，你只要磨炼出自己的本事，也一样可以。 关于未来： 懂华与华方法的人更强大，用华与华方法卖保险算是我主抓的一个实操项目吧，未来会交给我太太打理，她会计出身，对保险的理解会比我更深入，这是我们的一条收入的增长曲线。 合适时候，我会向大家汇报我的另一条增长曲线。 我上述的推演逻辑基本上是一个全案的思考逻辑，然后在品牌战略的思考上还有所欠缺，比如我们的符号、话语和产品结构，再比如对于“年度目标、决胜点、关键动作、时间节点”的内容思考。 但是我尝到了甜头，我们可以带着问题前进，持续改善。 我希望更多朋友可以与我一起来玩，把华与华方法变现，赚到钱、帮到人、找到自己。 因为大家都爱学，都乐于钻研和耕耘，如果现有的精力放在保险钻研上，变现速度一定很快吧。 我曾经看到多位同学想用这套方法创业，有的人想办个贵族小学，有的人想开个牛杂店，还有的人在办教育机构，他们都用4P去分析过竞品，提交过作业，但他们思考的还不够深入，上述的这套推理的思路同样适用于你们。 未来我会花更多精力与大家分享“应用华与华方法”的心得，只要你用，一定会产生切实的经济回报，无论你是在甲方还是乙方，无论你在哪个行业。 王鲲鹏，原华与华策略师，原知名品牌策略公司外脑顾问

clay[klei]n.粘土, 泥土, 肉体, 人体, 似黏土的东西, 陶土制的烟斗Clay[klei]克莱（男子名， Clayton 的昵称）

看All those 和 Both

多年来，HAVEN学院的导师们怀着赤子之心到世界各地做演讲和讲学，成为世界级的心理咨询和辅导大师。1987年，HAVEN学院和台湾的吕旭立基金会以及香港的萨提尔家庭辅导中心合作，每年都在台湾和香港开办“潜力苏醒”课程，至今已经有数千人参加。而自1990年起，学院每年夏季在加拿大本部也开设中文课程，台湾、香港以及大陆每年都有大批学员前往上课。自2005年起，作为全球战略伙伴和中国独家课程代理，海文新世纪将HAVEN学院引入中国，服务于个人及企业。其客户包括：华为、联想、沃尔玛、万科、中集集团等。2007年，海文新世纪在全国范围始创《中国海文国际心理导师文凭课程》，以三年系统学习为中国心灵成长行业培养专业人才。截止2009年，海文新世纪已成功举办两届国际心理导师文凭课程。海文新世纪相信：就像蒲公英一样，优秀人才将把卓越理论、体验吹拂到各个角落，从而实现支持中国人的心灵成长和组织潜能开发。

clay [英][kleɪ][美][kle] n.黏土,泥土; （相对于灵魂而言的）人体,肉体; 似黏土的东西; 克莱（男子名,Clayton 的昵称）; vt.用黏土处理; clay [人名] [英格兰人姓氏] 克莱地貌名称,或职业名称,黏土坑工人,来源于古英语,含义是“黏土”(clay); [男子名] 克莱 Clayton的昵称; [地名] [美国] 克莱; 希望回答可以帮助您

dispensable not essencial be as well without it as with it

福建省省级政府采购管理暂行办法是为了规范政府采购行为，扩大政府采购规模，进一步提高政府采购工作效率，加强监督管理而制定的办法。