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为什么我的电脑变成computer了、垃圾桶也变成英文了、在桌面上右键点击无反应?

2023-08-07 15:56:21
共1条回复
再也不做稀饭了

1)开机马上按F8不动或没有开机就先按F8不动到高级选项出现在松开手,用上下键选安全模式回车,进入安全模式用软件查杀木马,还原一下系统或重装系统(如果可以进入安全模式,说明你安装了不合适的东西,将出事前下载的不合适东西全部卸载,还有就是你中了木马,用软件查杀木马,如果不可以,还原系统或重装,如果可以进入正常模式,在正常模式也是按照上面的方法做)。

2)如果上面的方法不能解决,先软后硬,重新安装操作系统,不要安装软件、补丁、驱动等,看看开机还有问题吗?如果没有在逐步的安装驱动、补丁、软件,找出不合适的东西就不要安装了。

请注意:如果还原系统或重装后,安装驱动、补丁、软件等东西时,一定要将影响你这次出事的东西不要在安装上去了,否则就白还原或重装了。

3)硬件方面,如硬盘、内存、显卡、主板等是否出现问题,如果是硬件问题引起的,建议检修一下去。

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垃圾桶用英语怎么说

rubbish bin
2023-08-05 19:39:474

垃圾桶的英文怎么读

trash can 垃圾桶
2023-08-05 19:40:092

垃圾桶用英文怎么说 英文词汇:Garbage Bin?

Garbage Bin通常是由塑料、金属等材质制成,也有一些是由环保材料制成的。它的形状和尺寸也有所不同,有大有小,有圆形的,也有方形的。垃圾桶是人们日常生活中经常用到的一个物品,用于收集废弃物品,保持环境的清洁和卫生。那么,垃圾桶用英文怎么说呢?答案是Garbage Bin。在使用Garbage Bin时,需要注意一些事项。首先,我们应该将垃圾分类,将可回收物、有害垃圾和其他垃圾分别放置在不同的垃圾桶中。其次,垃圾桶应该定期清理,以免滋生细菌和臭味。垃圾桶是人们日常生活中经常用到的一个物品,用于收集废弃物品,保持环境的清洁和卫生。那么,垃圾桶用英文怎么说呢?答案是Garbage Bin。总之,Garbage Bin是一个常用的英文词汇,用于代替垃圾桶这个词汇。在使用垃圾桶时,我们应该注意分类和定期清理,以保持环境的清洁和卫生。Garbage Bin是一个英文词汇,其中Garbage意为“垃圾”,Bin则表示“垃圾桶”。在英语国家,人们常常使用Garbage Bin来代替垃圾桶这个词汇。
2023-08-05 19:40:552

垃圾桶叫什么?

英文:dustbin垃圾桶有塑胶垃圾桶、家居垃圾桶、周转垃圾桶、可回收垃圾桶、移动式塑胶垃圾桶、塑胶移动垃圾桶、垃圾桶(塑料)、卫生垃圾桶、移动式垃圾桶、花园垃圾桶、手推式垃圾桶、方型垃圾桶、方垃圾桶、别墅区垃圾桶、户外混合分类垃圾桶、公园垃圾桶、小型垃圾桶、踏脚垃圾桶、踏板式垃圾桶、普通垃圾桶、流动垃圾桶、盖式垃圾桶、社区垃圾桶、房间垃圾桶、厨房用垃圾桶、豪华垃圾桶、双轮垃圾桶、商场垃圾桶、两轮流动垃圾桶、脚踏式垃圾桶。
2023-08-05 19:41:201

扫地 窗帘 垃圾桶 衣橱 镜子 厨房 卫生间 客厅 在下面 在旁边 在后面 建筑物 桥英文怎么说

扫地Sweep the floor 窗帘The curtain 垃圾桶 The trash 衣橱 wardrobe 镜子The mirror 厨房 The kitchen 卫生间 toilet 客厅 The sitting room 在下面under 在旁边 near 在后面 after 建筑物 bulding 桥The bridge
2023-08-05 19:41:281

我们应该把垃圾扔进垃圾桶里英文翻译

我们应该把垃圾扔进垃圾桶里英文翻译:We should throw garbage into the trash can。垃圾为什么扔垃圾桶里:因为随便扔垃圾属于不文明行为,为了环境保护,要做到将垃圾扔到垃圾桶里。不能乱丢垃圾,是因为要有美丽的城市,如果你丢垃圾在这个城市里面就很有很多的污染,就会把这个城市里面变得很臭,所以我们不能乱丢垃圾,不管是在外面还是家里面,在什么场合都不能乱丢垃圾要丢垃圾就丢在垃圾桶里面去。垃圾桶在城市卫生和环保中起着非常重要的作用,不仅仅是垃圾得放置处,还是初步垃圾分类的起点,有利于循环及再利用。很多地方对生活垃圾采取“四色分类”法,所需之处也应摆上四个垃圾箱,方便人们将不同的垃圾“对号入座”。别小看几个桶,这是做好垃圾的分类得最基本硬件。垃圾桶回收的意义1、减少占地:生活垃圾中有些物质不易降解,使土地受到严重侵蚀。垃圾分类,去掉能回收的、不易降解的物质,减少垃圾数量达50%以上。2、减少环境污染:废弃的电池含有金属汞、镉等有毒的物质,会对人类产生严重的危害;土壤中的废塑料会导致农作物减产;抛弃的废塑料被动物误食,导致动物死亡的事故时有发生。因此回收利用可以减少危害。3、变废为宝:中国每年使用塑料快餐盒达40亿个,方便面碗5—7亿个,废塑料占生活垃圾的4—7%。1吨废塑料可回炼600公斤的柴油。回收1500吨废纸,可免于砍伐用于生产1200吨纸的林木。生产垃圾中有30%—40%可以回收利用,应珍惜这个小本大利的资源。
2023-08-05 19:41:361

把垃圾扔进垃圾桶用英语怎么说 要两个

捡回来就是啦,如果进水了,赶紧用吹风机吹干,一般是没有问题的~希望能帮到你,望采纳~
2023-08-05 19:42:003

在门的后面有一个垃圾桶的中文翻译的英文是什么?

there is a trash bin behind the door
2023-08-05 19:42:223

我会对他说,不可以扔垃圾,你应该把垃圾扔进垃圾桶里的英文

I would say to him, not to throw garbage, you should throw the garbage into the trash can.我会对他说,不可以扔垃圾,你应该把垃圾扔进垃圾桶
2023-08-05 19:42:521

英文产品翻译(智能垃圾桶,感应的)

Induction of the micro-computer technology products, when the object close to the top of the window sensors to automatically open when the heads, the use of automatic shut down after the heads, safe, efficient, convenient, clean, micro-computer control of human exposure to achieve the purpose of sterile, micro sensors Trash follow the pursuit of a modern society; induction-type openings in the cleaning people were less worried about a decrease of living bacteria in a variety of cross-infection, for families, hotels, shopping malls and other large public places, fully distinguished , high-grade, applicable, health. This product is enhanced ABS plastic, 304 # stainless steel material, beautiful, durable.
2023-08-05 19:43:022

垃圾桶里找内衣的经历

垃圾桶,英文释义:trash can、garbage can、garbage bin、rubbish bin。又名废物箱或垃圾箱,就是装放垃圾的地方。垃圾桶多数以金属或塑胶制,用时放入塑料袋,当垃圾一多便可扎起袋丢掉。多数垃圾桶都有盖以防垃圾的异味四散,有些垃圾桶可以以脚踏开启。垃圾桶是人们生活中"藏污纳垢"的容器,也是社会文化的一种折射。家居的垃圾桶多数放于厨房,以便放置厨余。有些家庭会在主要房间都各置一个。有些游乐场的垃圾桶会特别设计成可爱的人物。
2023-08-05 19:43:151

垃圾桶用英文翻译?

“垃圾桶”的英文:1、 公共场所的垃圾箱英式:Rubbish Bin(有轮子的叫Wheelie Bin)美式:Trash Can2.、街道上的小型垃圾桶:Litter Bin3、铁制的大型垃圾箱:Dumpster4、家里的垃圾桶:Bin5、办公室的废纸篓:Waste Paper Bin, Waste Paper Basket, Waste Basket扩展资料垃圾的不同说法1、垃圾英式:Rubbish美式:Garbage, Trash正式说法:Refuse2、公共场所的垃圾:Litter通常指人们乱扔的易拉罐、瓶子、包装袋和废纸等。3、废品:Waste4、灰尘:Dust
2023-08-05 19:43:431

垃圾桶的英文是什么?

“垃圾桶”的英文:1、 公共场所的垃圾箱英式:Rubbish Bin(有轮子的叫Wheelie Bin)美式:Trash Can2.、街道上的小型垃圾桶:Litter Bin3、铁制的大型垃圾箱:Dumpster4、家里的垃圾桶:Bin5、办公室的废纸篓:Waste Paper Bin, Waste Paper Basket, Waste Basket扩展资料垃圾的不同说法1、垃圾英式:Rubbish美式:Garbage, Trash正式说法:Refuse2、公共场所的垃圾:Litter通常指人们乱扔的易拉罐、瓶子、包装袋和废纸等。3、废品:Waste4、灰尘:Dust
2023-08-05 19:44:041

垃圾桶的英文单词

trash
2023-08-05 19:44:432

垃圾桶的英文单词

dustbin / rubbish bins 垃圾桶 例句 1.在我的房间,我有一个垃圾桶. There is a dustbin in my room 2.他们帮助清洁工人安装垃圾桶. They helped dustmen fix some rubbish bins
2023-08-05 19:44:521

垃圾桶的英文怎么写?

garbage
2023-08-05 19:45:175

垃圾桶用英语怎么说

rabbish bin
2023-08-05 19:45:483

垃圾桶的英文是什么?

“垃圾桶”的英文:1、 公共场所的垃圾箱英式:Rubbish Bin(有轮子的叫Wheelie Bin)美式:Trash Can2.、街道上的小型垃圾桶:Litter Bin3、铁制的大型垃圾箱:Dumpster4、家里的垃圾桶:Bin5、办公室的废纸篓:Waste Paper Bin, Waste Paper Basket, Waste Basket扩展资料垃圾的不同说法1、垃圾英式:Rubbish美式:Garbage, Trash正式说法:Refuse2、公共场所的垃圾:Litter通常指人们乱扔的易拉罐、瓶子、包装袋和废纸等。3、废品:Waste4、灰尘:Dust
2023-08-05 19:46:151

垃圾桶的英文怎么

问题一:垃圾桶用英语怎么说? 垃圾桶 garbage can trash can garbage bin wastebin ashcan ash-bin ash cart ash bin 更多相关: 例句与用法: 把它扔到垃圾桶里去! Chuck it in the bin! 她把剩饭倒进垃圾桶。 She threw the leftovers in the garbage. 问题二:垃圾桶用英文翻译? 要看看你指的是哪种垃圾桶! -.-! 如若好象房里的,扔纸的那种,就叫wastebin 对于小区里的大垃圾桶,就是每家每户要出门口倒垃圾的那种,就叫garbage can或trash can 问题三:垃圾桶用英语怎么说? garbage bin trash can waste basket / rubbish basket waste container 1和2 可以互相交换着用,美式英语常用,任何形状大小的都可以。 3,4是英式英语常用的, 一般指室内用的 问题四:垃圾桶用英语怎么写准确答案 trush bin 伟大的楼主,如果我的回答对您有帮助,请务必点“采纳哦!感谢合作!O(∩_∩)O~ 问题五:垃圾桶英语怎么读 trash can 英 [tr?? k?n] 美 [tr?? k?n] n. 垃圾桶 例句: I think I threw it in a trash can. 我想我把它扔到垃圾筒里了。 问题六:把垃圾仍到垃圾桶 用英文怎么说 丢垃圾,leave/drop/throw rubbish 把垃圾扔到垃圾桶 drop litter into the dustbin leave the rubbish in the trash-can/ash-bin throw rubbish into the garbage-can 。。。 供参 问题七:垃圾桶用英语怎么说呢 ash cart; ash-bi丁; garbage can; trash can; wastebin 问题八:垃圾桶的英文怎么写 垃圾桶 [词典]trash can; garbage can; garbage bin; [网络]Mac Pro; dustbin; TRASH; [例句]我可以加满一个垃圾桶,先生。 I could fill a goddamn trash can, sir. 问题九:垃圾桶怎用英语怎么说? 大街上摆放的是Dust bin 1. garbage can 2. trash can 3. garbage bin 4. wastebin 5弗 ashcan 6. ash-bin 7. ash cart 8. ash bin
2023-08-05 19:46:351

垃圾箱用英语怎么说?

“垃圾桶”的英文:1、 公共场所的垃圾箱英式:Rubbish Bin(有轮子的叫Wheelie Bin)美式:Trash Can2.、街道上的小型垃圾桶:Litter Bin3、铁制的大型垃圾箱:Dumpster4、家里的垃圾桶:Bin5、办公室的废纸篓:Waste Paper Bin, Waste Paper Basket, Waste Basket扩展资料垃圾的不同说法1、垃圾英式:Rubbish美式:Garbage, Trash正式说法:Refuse2、公共场所的垃圾:Litter通常指人们乱扔的易拉罐、瓶子、包装袋和废纸等。3、废品:Waste4、灰尘:Dust
2023-08-05 19:46:431

垃圾桶用英语怎么说?

trash can
2023-08-05 19:47:142

我是你的情绪垃圾桶 的英语

您好,领学网为您解答:我是你的情绪垃圾桶:I"m your emotional trash can重点词汇情绪mood; emotion; sentiments; depression; moodiness垃圾桶trash can; garbage can; garbage bin望采纳!
2023-08-05 19:47:382

英文翻译: 1.垃圾桶倒了,请扶起来。 2.把垃圾桶洗干净,它好脏。 3.垃圾桶满了。 4.我以为

the bin down ,please put it
2023-08-05 19:48:233

把垃圾仍到垃圾桶 用英文怎么说

a
2023-08-05 19:48:453

用英文介绍一下红色垃圾桶和绿色垃圾桶还有黄色垃圾桶 急啊

Red rubbish bins:Harmful waste---------used batteries lightbulbsyellow rubbish bins:----------Glassgreen rubbish bins:other waste-----------fish vegetable chickenbiue rubbish bins:Recyclable-----------products paper plasticjme tal
2023-08-05 19:48:542

垃圾桶满了英文怎么说

垃圾桶满了The trash can is full.垃圾桶满了The trash can is full.垃圾桶满了The trash can is full.
2023-08-05 19:49:041

门后有个垃圾桶 英文怎么说

Thereisarubbishbinbehindthedoor.
2023-08-05 19:49:123

即使套上垃圾袋.谁也不会觉得垃圾桶干净/,用用英文怎么说?

中文即使套上垃圾袋.谁也不会觉得垃圾桶干净英语Even if put on the garbage bag. No one will feel that the garbage can is clean
2023-08-05 19:49:271

运输船上四个垃圾桶称号是仕么,英文字母怎么写

I 20 transport ship four trash is the official title of what?重点词汇释义运输船transport; carrier; transporter垃圾桶trash can; garbage can; garbage bin称号title; name; designation
2023-08-05 19:49:341

用英文翻译这句话:请把垃圾扔进垃圾箱

乱扔垃圾droplittercarelessly我们不应该随地扔掉垃圾weshouldn"tdroplittercarelessly.therubbishshouldbethrownintothetrashbin垃圾应该被扔进垃圾桶希望帮到你
2023-08-05 19:49:441

一个人想把垃圾扔进垃圾桶,但他没扔进,他的狗帮他把垃圾扔进去了。英文翻译,最好50字以上。内容可以

One day a person to walk the dog on the street,he and his dog are very happy.On the way home, the man wanted to throw away the rubbish.He found a trash can, conveniently threw the garbage to it.But the rubbish falls outside the trash can. At this time, his dog gets there, and then take the rubbish into the trash can.一天一个人去街上遛狗,他和他的狗都挺开心。在回家的路上,这个人想扔掉垃圾。他发现了一个垃圾桶,顺手把垃圾扔向垃圾桶,但是垃圾掉落在桶外。这时候,他的狗到了那,然后把垃圾扔到了垃圾桶
2023-08-05 19:50:041

一个垃圾箱打上叉 是什么意思?用英语表示出来

意思是这个垃圾桶专门回收不可回收利用的垃圾。 英文翻译是:recycling garbage 。 意思是这个垃圾桶专门收不可回收利用的垃圾。 recycling garbage
2023-08-05 19:50:142

英文标语

意思是这个垃圾桶专门回收不可回收利用的垃圾。 英文翻译是:recycling garbage
2023-08-05 19:50:251

纸篓内的翻译是:什么意思

In the basket
2023-08-05 19:51:031

请问字纸篓的英文是哪个单词?请教英文高手指点一下,感激不尽!

a litter basket
2023-08-05 19:51:113

垃圾分类的标志?

垃圾分类标志特点:1. 可回收物:表示可以回收和资源再利用的垃圾。2. 有害垃圾:表示含有有害物质,需要特殊安全处理的垃圾。3. 厨余垃圾:由食品类产生的垃圾。4. 其他垃圾:除去可回收物、有害垃圾、厨余垃圾之外的所有垃圾。
2023-08-05 19:51:294

垃圾箱上的不可回收英文到底应该是什么?是Unrecyclable还是Non-recyclable

Nonrecoverable(直译)
2023-08-05 19:53:333

便后请冲水垃圾入纸篓的英文怎么说?

你好!便后请冲水垃圾入纸Please flush the garbage into the paper after defecation
2023-08-05 19:53:401

给中文写英文

You should listen to the teacher.You should throw the rubbish into the trash can.You should eat vegetables.You shouldn"t draw on the wall.You shouldn"t make so much noise.You must say hello to others
2023-08-05 19:54:002

我们不能乱扔垃圾用英语怎么说

们不能乱扔垃圾的英文是"We cannot litter". 这个表述强调我们不应该随意扔垃圾,应该采取适当的的方法来处理垃圾,以保护环境和保持公共场所的清洁。以下是使用场景:1. It is important to remember that we cannot litter in public parks.(要牢记在公园中不能乱扔垃圾是很重要的。)2. The sign clearly states that we cannot litter on this beach.(标牌清楚地指明我们不能在这个海滩上乱扔垃圾。)3. Please dispose of your trash properly; we cannot litter in this area.(请正确处理垃圾,我们不能在这个区域乱扔垃圾。)4. The teacher reminded the students that they cannot litter in the school premises.(老师提醒学生们不能在学校的区域乱扔垃圾。)5. Littering is strictly prohibited in this national park.(在这个国家公园里严禁乱扔垃圾。)6. We must follow the rules and not litter in the designated bins provided.(我们必须遵守规定,在设定的垃圾桶里扔垃圾,不能乱扔。)7. Tourists were warned that they cannot litter on the hiking trails.(游客们被警告在徒步小道上不能乱扔垃圾。)8. Proper waste disposal is a civic duty, and we cannot litter in public spaces.(正确的垃圾处理是公民的责任,我们不能在公共场所乱扔垃圾。)9. The responsible citizens never litter, adhering to the belief that cleanliness starts with us.(负责任的公民从不随地扔垃圾,始于我们自己的清洁信念。)10. Children were taught from a young age that they cannot litter and should always use trash cans.(孩子们从小就被教育不能乱扔垃圾,应该始终使用垃圾桶。)
2023-08-05 19:54:081

哪位知道苹果垃圾桶是干什么用的

这个我还真的不知道 难道不是跟其他的一样的吗
2023-08-05 19:54:303

垃圾袋英语怎么说

laji bag
2023-08-05 19:54:5511

请问什么是说英语有口音

问问外国人吧
2023-08-05 19:55:244

看到垃圾桶我会想到什么因为什么

看到垃圾桶我会想到保洁员,因为他们很辛苦。一保洁(1)“保洁”一词源字英文“House Keeping”。英文简称“HK”。保洁服务已经越来越被大家接受和需要,并已经进入了千家万户的生活中。是人们提升现代生活质量的一个里程碑。它使人们的居住环境的质量不断提高。同时也是全民生活水平提升的一个重要证明。(2)在商业保洁中,保洁清洗“baojieqingxi HK CAC PA”服务更多的涉及了楼宇大厦、物业小区、学校、医院、工厂、街道、建筑物外墙等等各种与人有关的建筑物;环境的卫生的清洁和保持,已经从“保持室内清洁”扩展到了“保持环境清洁”这一更为广泛的概念。(3)保洁服务更扩展了例如---室内外空气消毒、虫控(害虫的控制)服务、空气净化、河道清洁等等一系列的服务内容,为人类的生存环境和卫生清洁提供着有效的保障。保洁公司的业务范围已经不再限于原来单纯的为顾客清清垃圾、搞搞卫生等。(4)而是为顾客创造一个安全宜居的生活环境。英文简称:Cleaning “House Keepping”。
2023-08-05 19:55:321

我们必须保持教室干净的英文

“我们必须保持教室干净”这句话的英文翻译是“We must keep the classroom clean.” 这个简单的声明非常重要,因为它强调了在教室中保持清洁对于学生的学习环境和身体健康是至关重要的。保持教室干净涉及多种活动,如扫地、擦拭家具、擦白板和保持垃圾桶清空。保持教室清洁是教师和学生的责任。教师可以通过定期分配清洁任务来鼓励学生对教室的清洁负责。通过这样做,学生学会了个人责任和问责。一个干净的教室有许多好处。首先,它通过防止传播病菌和细菌来促进健康,这些病菌和细菌会导致疾病。清洁的环境还可以减少过敏原的数量,这些过敏原可以引发哮喘和其他呼吸问题。其次,干净的教室创造了一个有利于学习的环境。当学生在一个清洁有序的环境中学习时,他们更加高效和专注。此外,干净的教室可以促进学生的积极行为。它教给他们清洁和整齐的重要性,这些都可以应用于他们的日常生活。它还培养了对学习空间的自豪感和尊重感,这可以导致更好的课堂管理。总之,保持教室的清洁对于促进健康、创造有利于学习的环境和培养学生的积极行为非常重要。保持教室清洁是教师和学生的责任。通过这样做,我们可以创造一个安全健康、有利于学习和个人成长的环境。
2023-08-05 19:55:451

帮我翻译下这句英文

开始他们取得了最高位置
2023-08-05 19:56:069

近视眼镜是凹透镜,老花眼镜是凸透镜,二者的工作原理有何区别?

镜面反射的传染感动分歧,有不同的外形,造成的镜片情理不一样,也有不同的结果,两者之间的成像原理不同。
2023-08-05 19:54:405

《鬼吹灯》里最后Shirley杨和胡八一在一起了吗?

一般灯灭说明墓里的死者不愿意让你拿走他的东西或是有不干净的东西如僵尸之类的.如果一定要把古幕的东西拿走
2023-08-05 19:54:414

在哪打印初级会计准考证

在全国会计资格评价网打印初级会计准考证。打印流程为登录全国会计资格评价网、找到打印入口、选择报名省份、填写证件号码、填写附加码、核对个人信息、打印。初级会计专业技术资格考试实行全国统一组织、统一考试时间、统一考试大纲、统一考试命题、统一合格标准的考试制度,原则上每年举行一次。初级会计专业技术资格考试主要考《初级会计实务》和《经济法基础》两门科目。《初级会计实务》题型为单项选择题20道,共40分;多项选择题10道,共20分;判断题10道,共10分;不定项选择题15道,共30分。《经济法基础》题型为单项选择题23道,共46分;多项选择题10道,共20分;判断题10道,共10分;不定项选择题12道,共24分。初级会计考试:是全国统一组织、统一考试时间、统一命题、统一合格标准的考试,在国家机关、社会团告滚含体、企业、事业单位和袜笑其他组织中从事会计工作,并符合报名条件的人员,均可报考。初级会计职称即助理会计师。初级会计专业技术资格考试,又称初级会计职称考试、助理会计师考试,对考试合格者颁发人事部统一印制,人事部、财政部用印的备并《会计专业技术资格证书》,该证书在全国范围内有效。担任助理会计师的基本条件是掌握一般的财务会计基础理论和专业知识;熟悉并能正确执行有关的财经方针、政策和财务会计法规、制度;能担负一个方面或某个重要岗位的财务会计工作;报名参加会计专业技术初级资格考试的人员,除具备以上基本条件外,还必须具备高中毕业以上学历。以上数据出自会计网。
2023-08-05 19:54:381

大学生暑假社会实践报告500字

  暑假即将过去了,朋友,你在暑假社会实践中是不是有很大的收获呢?以下是由我为大家精心整理的“大学生暑假社会实践报告500字”,仅供参考,欢迎大家阅读,希望能够对大家有所帮助哦。    大学生暑假社会实践报告500字   一、实践目的   在这个暑假里,初步认识社会,进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识,做到学以致用,把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来,从社会实践中,逐步完善自我、发展自我,最终完全融入现实生活当中,做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。    二、实践注意事项   1、勤学苦练,善于创新,善于思考。   2、纸上得来终须浅,绝知此事要躬行。   3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。   4、严格遵守公司的各项规章制度,切勿感情意气用事。   5、要注意安全,做工作要认真。    三、实践过程   (一)业务熟悉   第一天走进宽敞明亮的办公大楼,心情特别激动,期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那,就遇见了当时的经理,他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员,他们很热情地介绍了自己的职务和姓名,这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排,最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来,并祝我们工作顺利。   接下来就是让我们熟悉业务,公司专门找了一位业务精英来给我们介绍,从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同(劳动合同法)、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通,问清楚客户是什么产品,规格怎样,价格如何,数量多少,注意事项等;然后再寻找上级客户,说清楚下级客户的要求,若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程,由上到下,其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段,风险是无处不在,规避风险是关键,尽可能的完善合同进行规避风险,若仍发生了风险,那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事,我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。   从以上的介绍当中,我深悉业务员工作的艰辛与繁琐,必须处理好每一个细节与环节,否则就会酿成大祸;更艰难的事还有不定期出差,因为我们做的是货运专线,两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的,因此,要想在最短的时间内适应眼前的工作,就必须付出百倍的努力,做到不怕吃苦,不怕受累,坚持到底。   (二)业务操作   刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍,那仅是从同事口中获悉,以下是通过实践,自己的体会所得。我公司主要从事xxx到xxx的专线货运代理,我们的工作性质就是业务员,前期的主要工作任务就是到xx的各大市尝物流园区做公司的宣传并联系客户,到最后就是洽谈业务、签定合同。   具体业务操作如下,以我们做的第一笔具体业务,也是我们第一天做出的业务为例,简单的介绍一下其过程。   1、建立业务关系   我们主要是通过到各大市尝物流园区做公司的宣传,与办事处或者个体营业者交换名片,然后将名片反馈回公司,再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候,会提前给我们打电话,我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点,要是量大的时候公司会派车去接货。   2、报价与确认   我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格,因为刚开始对市场的价格了解不够,自己不能报出价格的时候,我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后,接下来又到了下一步签订合同。   3、签订运输合同   签订运输合同这一环节并不是很复杂,只是存在一方要与我公司签订运输合同,也就是货主;签合同要注意的事项有:合同条款要求严谨,责任风险要求划分清楚,违约及补救要求详细明确,纠纷解决办法要求得当得体,合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜,还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货,否则后果自负。   4、付款与收货   等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后,大约需要一到两天的时间。货物到站后,返回到货通知,同时在目的地提供发货通知,以便双方及时提货。若出现短量现象,应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费,当然收取的运费会比给司机的运费要多的多,公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。   (三)出差洽谈业务   提到出差,对于很多不经常或没有出过远门的人来说,出差是一种很美好的事情,但是对于一个四处跑业务的业务员来说,出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游,但是身体是自己的,出差也不是旅游。不管出差有多么残酷,对于一个还没有正式参加工作的大学生来说,算是一件新鲜事,也算是一种考验。刚进公司不久,我就和我的搭档要去xx出差了,临行前领导千叮咛万嘱咐了一番,做好会谈纪要,要与每个客户交换名片。   此次出差收获很多,与客户谈判技巧,以及各方面的商务礼仪等等,让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务谈判。首先要建立在业务熟练的基础上,三句话不能离开老本行,什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练,不能让对方的问题困住自己,即便真的不知也要礼貌的回复,即显出业务员的修养和素质,也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广,例如乘车座次礼仪,商务着装礼仪,送顾客礼物的讲究等等,都有待日后慢慢领悟,要时刻用心去体会,用眼去观察,用耳去聆听,用神去领悟。   (四)人际关系的处理   人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情,在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱,等到我们上了学又要去接触老师和同学,等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系,等到结婚生孩子后,你的身份和责任又发生了变迁,又要面对妻子儿女,其实在此过程中,你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之,关系无处不在,只要你在社会上生存,你就无法逃避,只能慢慢去适应它,处理好了这将是一笔财富。    四、实践总结   通过近六个周的实践,我深刻的感受到自己各方面的不足,从学校里学到的知识的确不少,但是来公司后发现用处不大,一切都得从头开始。即便这样,我工作的非常开心,整日弥漫在工作的气氛当中,使我的神经放松,我知道工作的过程中会遇到很多困难,但我相信前途是光明的,机会总会给那些准备充分的人。   实践期间我收获颇丰,商务礼仪的实践运用,例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的商议与确定,例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是平等的,是应该相互尊重的;以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的,因此我很珍惜来之不易的工作,不管将来如何,我都会以此为荣、以此为戒,教育自己,做工作要诚实守信、敢作敢当。   此外,在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观察学习,我们还认识了很多不同的车型,如:113、122、123桥的车,各种(长度不同的)厢式货车,一拖二的半挂车,一拖三的半挂车,前四后八、前二后一等平板和半护栏车,半挂解放(双桥)等等。   这次实践,让我对货运市场有了清楚的了解,懂得也很多货代方面的知识,也看到了货代市场的极大发展前途,也让我看到了货代市场竞争的残酷,在市场有序化中逐渐的被淘汰掉,情况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的发展速度较快的同时,由于政府的法规建设滞后,市场运行机制发育不健全等等,市场竞争日趋激烈,货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动,主要表现在下列几方面:   (1)承运人的挑战   不少货代公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行为,直接把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处,运价低于货代企业的协议价,严重影响了货代企业经济利益,削弱了货代企业对办事处的竞争能力。   (2)货主的挑战   货代企业作为货主的代理,根据我国民法通则精神,代理人在接受委托、履行代理职责中,如无自身过失,不承担任何责任,但在实际业务中很多货主企业不理解法制精神,以致货运业务中出现问题,货主单位往往转嫁到货代身上,以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险,而获极微薄的利润。另外,由于某些货主单位中个别人的过分要求,致使货代企业盲目奔波,无效劳动,有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为,货代企业如有怠慢,将面临失去货源的威胁。   (3)同行企业的挑战   某些货代企业中现在有一种不好的想法,明知有些做法(如接受非法办事处的挂靠、转借发票等)违反了政府部门对货代行业的管理规定,也不符合行业规范,但出于自身利益考虑,认为“我不做、别人也会做,与其让别人做,还不如我自己做”,形成了恶性循环,互相残杀,败坏行业风。   上述货运市场存在的问题,既损害了货运代理企业的利益,又破坏了公平、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序,严重影响了货运代理业的健康发展。为此,我提出以下建议:   1.尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规,完善法制建设;   2.加强部门之间的协调,明确行业分工;   3.允许多种体制经营国际货代企业,允许企业向境内外聘用人才;   4.建立监督机构,健全监督机制,完善税收管理,联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门,加大检查、执法力度;   5.尽早成立全国性的国际货代行业协会,协助政府部门协调企业的关系;   6.建立国际货代提单注册备案登记制度,特别是对分运单要加强监管;   7.编制统一的教材,分层次对行业从业人员进行业务培训,提高从业人员的业务、法律和道德水平;   8.尽快解决某些办事处的非法经营问题。    五、实践心得   在我的实践期当中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。真的很感谢我的老师,我的同学,我的公司!感谢你们对我的信任和支持!谢谢你们!而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去……
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