广轻工大二学生商务英语去广交会实习都安排什么工作

Nice to meet you. You are welcome! OK

你好，我今年可能也要第一次参加广交会，我想如果是做展览的首先应该说What can i do for you？或者May i help you？之类的话，然后就是介绍你的产品。有什么好意见请分享一下！

不是要多好，广交会人杂，中东，非洲较多，有很多都会中文，所以不用担心去了没用，我去过，并且这次四月份还要去，我英语不怎么行都感觉有点大材小用，所以楼主放心吧，呵呵

我们的老外贸都知道了，在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下10点。希望对大家有用。 1、欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes。2、在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。荷兰和德国人的姓有很多是2个单词的，一定不能只读最后一个单词。i.e. Caroline van Bommel, 这个女的你可以称呼为：Ms. van Bommel。气氛足够好的情况下，你可以直接称呼对方的单名.3、 母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了4、客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How many time are you available? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容5、老外只要做下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你6、假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂.这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background. 所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是： value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说:We are one of the top 3 private label suppliers in the global market. Our producing capacity is more than 5,0000000000000/units each week. Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments. Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company. I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line. just let me know how I can create value.7、客户有权利问你很多问题，其实你也是有权利问客户的：下列问题你可是试着问问看，对你了解客户好处多多: How can you evaluate your suppliers? 很多客户不愿意直接回答你，因为确实太难了，你可以补充一句, just generally speaking, not the detailed principles.What"s your purchasing plan for next season? 假如是零售商：How many stores does your company have? 假如是中间商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market? (不能直接问谁是你的客户，这样太敏感了。8、在展览会最后一两天的时候，你可以问： What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接的问客户了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把定单下到你这里。9、跟客户介绍的时候，不要总是说, Our quality is very good. 展位上面大家时间都不多。不要说一些客人没有办法衡量的话，怎么样才叫好呢？ 大公司的买家基本上都是至少大学学历，很多都受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality. So I believe we can meet or exceed your quality requirements. 这个XXXX公司是客户应该知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不要高太多的。否则要误解的。10、其实，大公司的买手最关心的不是price, quality, 而是: reliability. 差不多的商品，买手从不同的供应商购买，价格有点小差距，国外的公司是可以接受的。但是，买手找的供应商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国可以马上就走人。所以，我们假如能站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里面，你是最reliable的，包括质量，价格，长期供货能力等等。 总之，你是在和客户沟通，而不是被审问。一定要interactive。

你要问下你自己，我掌握英语的程度能不能和老外直接交流？我掌握的贸易英语有没有问题？我建议你大胆的去尝试。广交会的翻译不用面试的，是直接在馆外举着个牌子，然后等人来聘请的。如果需要广交会门票（入场证）可以找我400一天，进馆后付款。点击我的个人资料有我的联系方式

我有个朋友也曾经在那里站过,她是商务英语四级,她还会一点阿拉伯语一点法语一点日语,她说一次可以拿个千儿八百的,但只是在门内的指定地点等客.

Dear xxx,Nice to meet you in the canton fair of May, 2011. We are very interested in your dolly items and would like to know more about your products. Would you please send us the catalogue and the updated price list? We will place large orders if the quality is good and the prices are reasonable in future.Waiting your early response. Thanks.Best regards,XXX

另一种有效的方法来发现新的客户及商业伙伴的是好好利用交易会的机会,各种贸易集市是每年在中国举办,比如中国进出口商品交易会(广交会)、中国国际日用消费品博览会,中国国际中小企业公平的贸易展览会等,为您提供巨大的机遇来找到潜在的客户及商业伙伴。

都翻译得不错啊~~~

过了专八能低得上一个二级翻译证吗？？

里面展会名字按自己的修改 1.给只有名片的客人： Dear,We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at The Canton Fair Center from Oct 31th to Nov 4th 2010. We"re one of the manufacturers specialized in men"s PU and Leather shoes, inconcluding sandals & leisure shoes and children"s shoes. Our products are both in high quality and reasonable price. It would be a great pleasure to meet you at the exhibition. We expect to establish long-term business relations with your company in future. Welcome to our booth : Exhibition Center: The Pazhou Exhibition CenterBooth Number: 10.1 I35-36, J13-14Date: Oct 31th to Nov 4th 2011We are looking forward to your coming! Sincerely Yours, 2. 给打样过但未曾下单的客户：Dear, We got your name and address from the 109 Period Canton Fair. We also sent you some shoes samples .Hereby we sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at the Canton Fair from Oct 31th to Nov 4th 2011. We will display our latest best shoes samples at the fair, and I am sure there must be some kinds attracting your attention. Enclosed our booth information as below: Exhibition Center: The Pazhou Exhibition CenterBooth Number: 10.1 I35-36, J13-14Date: Oct 31th to Nov 4th 2011Welcome to Guangzhou Fair, we will treasure every opportunity to meet with you, our valued customer.We are looking forward to your coming!Thanks with Best Regards, Jacky3. 写给108届广交会认识的客户Dear, We got your name and address from the 108 Period Canton Fair. We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at the Canton Fair from Oct 31th to Nov 4th 2011. We will display our latest best shoes samples at the fair, and I am sure there must be some kinds attracting your attention. Enclosed our booth information as below: Exhibition Center: The Pazhou Exhibition CenterBooth Number: 10.1 I35-36, J13-14 Date: Oct 31th to Nov 4th 2011Welcome to Guangzhou Fair. We are looking forward to your coming!Thanks with Best Regards, Jacky4. 你好我们很荣幸地邀请您和你们的公司代表参加将于10月31日至11月4日在广州会展中心琶洲展馆举办的第三期“第110届中国出口商品交易会（广交会）”。今年我们开发了很多新的男鞋款式，相信贵公司一定会感兴趣，同时我们希望借此机会与贵司继续商谈新的业务和合作。我们的展位信息如下：展览中心：琶洲会展中心展位号：10.1 I35-36, J13-14 日期：2011年10月31日至11月4日我们真诚期待你们的光临！祝商琪 Jacky5. 写给老客户Dear, We treasure every opportunity to meet with you, our valued customer.We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at the Canton Fair from Oct 31th to Nov 4th 2011. We will display our latest best shoes at the fair, and I am sure there must be some kinds attracting your attention. Enclosed our booth information as below: Exhibition Center: The Pazhou Exhibition CenterBooth Number: 10.1 I35-36, J13-14 Date: Oct 31th to Nov 4th 2011Welcome to Guangzhou Fair. We are looking forward to your coming!Thanks with Best Regards,

俄罗斯人讲英语的不多，并且英语也不是特别好，建议用俄语发。你可以换位思考一下，你的邮箱有一封英语邮件有一封中文邮件，你会先看哪个？你会对哪个比较有印象？如果俄语不好的话可以用全球畅邮

那要根据你的具体情况的，最短也需要3个月左右。

英语专业本科教育遵循人才培养与人才使用相结合的教育理念，培养具有扎实的英语语言文学基础和比较广泛的科学文化知识，能在经贸、教育、外事、文化、新闻出版、科研、旅游等部门从事翻译、研究、教学、管理工作的英语专业人才。同时，依托学校的工科优势，鼓励学生跨学科学习，以适应社会市场经济发展和国际交流的需要。近三年英语系教师承担科研项目7项、主持完成省级精品课程1项，获省级教学成果二等奖1项，出版译著12部，教材2部。现有教师25人，其中教授3人，副教授10人，讲师10人，助教2人，硕士生导师12人。所有教师均具有硕士以上学位。主干课程：综合英语、高级英语、泛读、听力、写作、英汉翻译理论与实践、汉英翻译理论与实践、西方文化、英语语言学、英国文学史及作品选读、美国文学史及作品选读、口译、商贸英语、旅游英语、国际工程管理英语、国际工程管理实用英语口语、国际工程管理信函与合同写作、工程英语翻译、标书翻译等。主要专业方向：英语语言学、英美文学、工程英语翻译。 法语专业本科教育遵循人才培养与人才使用相结合的教育理念，培养具有扎实的法语语言文学基础和比较广泛的科学文化知识，能在经贸、教育、外事、文化、新闻出版、科研、旅游等部门从事翻译、研究、教学、管理工作的法语高级人才。我校法语专业是甘肃省最早开设的法语本科专业。现有教师12人，其中，1人具有博士学位，7人具有硕士学位，常年聘请资深外教3人。主干课程：基础法语、高级法语、法语口语、法语听力、法语写作、法语阅读、法汉翻译理论与实践、汉法翻译理论与实践、法语口译、法国历史、法国文学史、法国文化等。主要专业方向：法国语言文化。 我校西班牙语专业是甘肃省最早开设的西班牙语本科专业，我校也是省内唯一一所开设西班牙语本科专业的院校。本专业遵循人才培养与人才使用相结合的教育理念，旨在培养具有扎实的西班牙语语言基础和较熟练的听、说、读、写、译能力；了解我国国情和西班牙以及其它西语国家的社会和文化；具有较好的汉语表达能力和初步的科研能力；具有一定的第二外国语实际应用能力的西班牙语专业人才。西班牙语系现有教师8名，常年聘请资深外籍教师2名。西班牙语系教师具有丰富的教学经验和口笔译经验，曾在中国进出口商品交易会及第一届甘肃太阳能国际会议上担任翻译，在中铁十局担任工程翻译等。主干课程：基础西班牙语、高级西班牙语、口语、视听、西班牙语写作、口译、笔译、报刊选读、西班牙文学史及作品选读、拉美文学史及作品选读、西班牙概况、拉美国家概况等。主要专业方向：西班牙语语言文化。 葡萄牙语专业本科教育遵循人才培养与人才使用相结合的教育理念，培养具有扎实的葡萄牙语语言文学基础和比较广泛的科学文化知识，能在经贸、教育、外事、文化、新闻出版、科研、旅游等部门从事翻译、研究、教学、管理工作的葡萄牙语专业人才。葡萄牙语系现有教师3人，常年聘请资深外教2名。葡萄牙语专业教师均具有丰富的口译以及笔译经验，曾担任国际会议的葡萄牙语口译，广交会葡萄牙语口译。主干课程：基础葡萄牙语、高级葡萄牙语、泛读、听力、会话、语法、写作、口译、笔译、经贸葡萄牙语、巴西文学，葡国历史、拉美文化、巴西概况、葡语高级阅读等。主要专业方向：葡萄牙语语言文化。

我学了四年英语，就看电影了U0001f614

素质:英语好，普通话好，有文凭，多年 管理经验OK

最简单的说法是ten fifty dollars.在广交会上老外就是这样说的

是挺奇怪，他怎么了解投资网站就赚钱呢，而且做那么大呢

在1999年在云南举办了世界园艺博览会，向世界充分展示了博大精深的中国文化。2004年义乌国际小商品博览会。义乌是全球最大的小商品批发市场。2006年的一百届中国出口商品交易会广交会。扩展资料国际经济与贸易专业既然是经济学类的，微积分、线性代数和概率论与数理统计是必不可少的，学习计量经济学、国际经济学、统计学等学科必须要有比较扎实的数学基础。从事国际贸易，英语应当是相当好的，不仅仅是书面英语，比如外贸英语函电，口语也是相当重要。还要学习譬如工科类的知识，即行业知识，作为对专业知识的补充，为日后进入工作岗位提供便利。掌握了国际贸易理论知识之后，就可以比较方便的学习行业知识了，想要在国际贸易领域取得较好的成绩和长远发展，必须学好英语和经济学知识，了解国内外相应的法律法规。跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。国际贸易专业属于经济学学科范畴，主要以经济学理论为依托，包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等。参考资料来源：百度百科-国际贸易

公交线路：b7快线 → 301路，全程约22.8公里1、从琶洲国际会展中心步行约220米,到达广交会展馆站2、乘坐b7快线,经过10站, 到达洛溪桥脚站3、乘坐301路,经过13站, 到达隆辉工业村站4、步行约1.2公里,到达祈福英语实验学校

可以邮件营销。有很多渠道可以找到客户的邮箱。然后就发开发信。2就是上FB， 推特，LINKEDIN 这些SNS社交网站积累资源。

电子商务专业可从事银行的后台运作(网络运作)、企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销(含国际贸易)、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。计算机网络原理、电子商务概论、网络营销实务、电子商务、国际贸易概论、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划、网页。配色、网页设计、数据结构、Photoshop、Java语言、Web标准与网站重构、FlashActionScript动画设计、UI设计、电子商务网站建设、电子商务管理实务、ERP与客户关系管理、电子商务物流管理、消费心理学、电子商务实验、网上创业、电子商务专业英语、新闻采集、写作和编辑的基本技能。网络营销、网络数据库、移动商务、企业信息化、电子商务系统设计、广告策划、电子商务与物流、photoshop图片处理技术、access数据库、市场营销学、企业经营与管理、企业信息化、网络消费心理学。

　　学生学习总结工作,是学期结束工作中的一项重要内容。下面是有，欢迎参阅。 　　范文1 　　看着日新月异的校园，踏着更显成熟稳重的步伐，成了这个学校的“老大”。大四的我们，没有了大一的迷茫，没有了大二的潇洒，我们更加稳重，更加成熟，有了为自己的目标而奋斗的决心。无可否认，作为大四学生，意味着更大的就业压力，更重的社会责任和更为接近的分离暂别。 　　时光如梭，岁月飞逝，青春的脚步不会为谁而停留。回顾大三的日子，确实有很多值得回味和总结的地方。但我没有大的遗憾，因为在那悄然流逝的日子里，我始终是在努力着的。在那段美好的日子里同样留下了属于自己的欢声笑语和酸甜苦辣，留下了自己成长的记忆。 　　在学习上，我还是保持了以往的态度，认真听课，按时完成作业，期末认真复习，取得了不错的成绩。挺遗憾的是英语六级没有通过，不过会继续努力的。除了学习，平时有时间也会多看看书，扩大自己的知识面，增强自己的竞争力。 　　在生活上，继续与舍友、同学保持着良好的关系。带给我幸福和安慰的舍友们，我想这将是我在大学生活中最留念的。我也学会了一些为人处世的道理，更加珍惜现在的生活，学会如何关心父母。平时较为注重宿舍的卫生，每星期都组织宿舍进行大扫除，保持良好的宿舍环境。这一年我也体验了不同的 *** 生活，虽然时间不长，但都让我积累了经验，无论做什么都要坚持到底，要真诚和微笑，保持积极健康的心态。 　　回想这一年，我的内心是平静的。觉到自己已经不再不羁，青春已然流逝著，岁月从不饶人。从此开始，不再有不著边际的想象，不再有异想天开的策划。突然觉得自己长大了很多，从无知到渐渐的成熟。我学到了很多。我明白了宽容别人，明白了什么叫做真诚。然而这些，我从前仅仅是知道，却不明白。 　　我想，我可以用一句话来概括这一学年:茫茫碌碌，有成功的喜悦，有失败的伤心，中间还夹杂着生活的酸甜苦辣。 　　范文2 　　春去春又回，回首，在初进校园的那一刻，对耸立高楼的憧憬，到现在即将离开天津理工大学，步入社会，四年时间，匆匆走过，有欢声笑语，有波光泪影，从稚嫩到成熟，从襁褓到独立，学会了宽容、坚强和珍惜。以下是我在2011~2012学年各方面的总结: 　　在学习上，因为我决定要考研，所以大四第一个学期都是在自习室度过的，每天重复著同样的生活，重新回味了高三备战高考的感觉，宿舍四个人都为考研努力着，我们互相鼓励、互相帮助、互相竞争，宿舍的学习氛围也非常好。对于专业课，都是我在大学三年里从未接触过的，但我依然很有兴致的学习著，想想夏日炎炎，坐在教室里看书复习，那是怎样一番滋味，只有经历过的人才知道。苦是表面的，在我看来，那是对自身极限的挑战，是战胜自我的一种方式，是锻炼心智的一条途径。虽然结果并不理想，但我绝不会退缩，考研路上那种坚持到底的心态，在我求职时依然能给我很大动力。虽然即将步入社会，但我仍会不断学习，争取在自己的岗位上做到更好。 　　在思想政治上，我能够在学习和生活中积极了解国内外政治情况，提高自身的政治素养，加之考研对思想政治理论的要求，我再次深入地学习了马克思列宁主义、 *** 思想和 *** 理论等，对党的发展历程也有了更多的了解。我很荣幸在今年成为党组织发展的物件，作为一名预备党员，我更会严格要求自己，向身边优秀的党员学习，发现自己的不足，并努力改正。 　　在生活上，我能严于律己，宽以待人，和同学间能做到诚实守信，互帮互助。宿舍环境在我们宿舍四个人的保持下，总是干净整洁，不仅有良好的学习氛围，也让自己身心愉悦。宿舍就像是一个小家庭，即使有小矛盾，我也先从自己身上找原因，主动与对方沟通，在大学的这些年，我们的友谊非常深，能够彼此谅解，如同和睦的一家人。 　　在实践工作上，我还是积极地参加班级或学院组织的活动，暑期时在房地产测绘公司实践了两周，加强了我的团队协作能力，也提高了自己的沟通能力，让我的实践能力有了很大进步。我会在今后的工作中，继续加强锻炼，更好地为社会、为祖国贡献自己的一份力。 　　曾以为，毕业好远，殊不知，近在咫尺，有些不舍，有些留恋，但我终会离开培养我成长的学校，踏入社会。我是个乐观开朗的人，我相信未来的旅途上，有明媚的阳光，风景依然美丽，我会奋力前行，不断充实自己，做一个对社会有用的人。 　　范文3 　　没想到转眼间我已经是个大四学子了，不知不觉中在校园里成为那一批最老资格的师兄师姐的一员。无可否认，作为大四学生，意味着更大的就业压力，更重的社会责任和更为接近的分离暂别。回顾大三的日子，确实有很多值得回味和总结的地方。 　　学习上，我继续著大二学年的学习劲头，除了成为图书馆的常客外，平时在宿舍也会利用电脑浏览或搜寻一些有关学习的资料。除了学习，平时有时间也会多看看书，扩大自己的知识面，增强自己的竞争力。不过可能由于学习方法或复习的效率有效性不高，期末考试没有取得自己期待中的成绩。但是，我相信我会在总结中继续成长的。 　　工作上，学院组织了我们国际工商管理学院104届广交会的实习，而我有幸成为其中的一员。作为办公室助理的一份子，我的工作不仅是负责好同学们的后勤保障，同时对于会馆的统筹组织也需要出谋划策。广交会期间解决很多困难，认识了很多朋友，最主要的是学习了很多学校不能学到的为人处事。另外，作为班里的团支书，组织了两次有意义的团日活动，深得同学们的好评，不过在一些组织安排的细节上始终还有一些不完善的地方有待改进。 　　生活上，继续与舍友、同班同学保持着良好的关系。经常与相熟的师兄师姐请教有关学习、工作、生活上的问题。平时较为注重宿舍的卫生，较为定期地组织宿舍进行打扫，保持好良好的宿舍环境。不过在作息时间上应该有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的体力和良好的精神状态。 　　大学四年快过去了，让我们一起把握好剩余的时光，好好享受在大学里与同学们，与舍友们，与教职工们的美好生活。 　　每个大学生 都有自己毕业的兴奋的那一天，而大学生自我鉴定是必不可少的，也是人生中的一件大事 　　珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。 　　学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会"方法"，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会"渔"，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以"独立思考"作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。 　　一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。 　　社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。 　　体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育专案的理解，还是能很好的完成体育课的教授专案。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。 　　 看过的人还看了： 1.大四大学生个人总结 2.大四学年自我总结1000字 3.大四学期总结范文 4.大四个人总结自我评价 5.大学个人学期学习总结

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院校专业：山东外贸职业学院 专科（高职） 财经类 公办 官方网址： http://zs.sdwm.edu.cn/ https://www.sdwm.cn/ 官方地址： 山东青岛市官方电话： 0532-55761001,0532-55761002电子邮箱： evertrade@126.com 山东外贸职业学院隶属于山东省商务厅，是山东省最早也是唯一专门从事外经贸教育的全日制普通高等职业院校。学院前身是创建于 1964年的山东省对外经济贸易学校和创建于1984年的山东省对外经济贸易职工大学。1988年开始招收普通专科学生，是省内同类院校中最早举办普通专科教育的学校，同年山东大学设立国际贸易专业首届学生由我院培养，1992年至2001年青岛大学国际贸易、涉外会计、商务英语等专业共有十届专科学生由我院培养，1998年成为山东省首批高职试点学校，2002年成立山东外贸职业学院，2014年山东省商务技校、山东省服务外包泰安基地并入学院，2015年山东省商务厅培训中心、山东省服务外包青岛基地并入学院，2016年学院在美国设立华盛顿州分校。2019年，山东省商务发展研究院（青岛）、山东省对外经济贸易科学技术研究所并入学院。目前在校生10000余人。 学院是： 国家优质高等职业院校 山东省第一批优质高等职业院校 山东省技能型人才培养特色名校 青岛市首批品牌职业院校 全国外经贸职业教育教学指导委员会副主任委员单位 教育部职业院校外语类专业教学指导委员会委员单位 全国外经贸职业教育教学指导委员会商务外语专业指导委员会主任委员单位 中国高职研究会商科分会副主任委员单位 中国高职研究会商科分会外语专业委员会主任委员单位 山东省外经贸职业教育专业建设指导委员会牵头单位 山东省外语职业教育专业建设指导委员会牵头单位 山东省国际商务职业教育集团理事长单位 山东省跨境电商产教联盟理事长单位 山东省德育教育优秀学校 山东省依法治校示范校 山东省省直文明单位 青岛市文明校园 全国职业院校教学校园建设样板校 山东省第一批教育信息化试点单位和山东省教育信息化示范单位 山东省唯一国家援外培训项目综合性承办执行机构 山东省重点服务外包人才培训基地 山东省跨境电子商务培训基地 山东省全域旅游人才培训基地 山东省非物质文化遗产传承教育实践基地 青岛口岸自贸区政策知识培训基地 学院各专业紧密对接区域开放型经济和涉外高端服务业，已形成了外贸、外语、外运、外包为主的鲜明的 “外”字办学特色。现开设24个专业，其中，国际贸易实务、报关与国际货运、旅游管理、电子商务、商务英语、会计、国际金融、软件技术、保险、国际商务等为国家级骨干专业；物流管理为省级特色专业；国际贸易实务专业群、商务外语专业群、财会金融专业群、国际运输与物流专业群4个省高水平专业群；国际贸易实务、软件技术、物流管理三个专业分别与烟台大学、青岛大学、曲阜师范大学联合培养“3+2”专本贯通学生，本科阶段部分学生实现带薪带职学习；国际贸易实务、会计为央财支持重点建设专业；旅游管理专业为全国职业院校旅游类示范专业点；1987年与中国对外贸易运输公司联合举办的“外贸运输”订单班为全国首个，国际运输与物流管理、国际贸易品牌群、财会金融品牌群为省级品牌专业群；国际贸易实务、物流管理、电子商务、会计、动漫制作技术、报关与国际货运、旅游管理获批山东省和青岛市现代学徒制试点专业；商务英语、报关与国际货运、电子商务、市场营销、民航运输、国际金融为青岛市高职重点专业；牵头建设国际贸易实务、软件与服务外包、会计、动漫设计与制作、空中乘务、商务日语、电子商务7个青岛市中高职专业办学联盟，与中国邮政集团青岛分公司共建山东外贸职业学院青岛邮政电商学院。学院还与美国、英国、日本、韩国、新加坡等10余个国家的诸多同类院校签订了合作协议，开展师生互派留学或短期研修，与捷克布杰约维采技术与商务学院合作互派学生开展“海外业务代表”人才培养项目，已培养53名学生。 学院拥有 600余人的教职工队伍，其中具有高级职称教师近200人，双语教师60余人，拥有国际贸易实务、商务英语、软件技术、会计、报关与国际货运、电子商务6个省级教学团队；国际商务教师团队被评为“山东省高校黄大年式教师团队”；专任教师中博士后、博士占7.8%，硕士以上学位教师占85.5%，专业教师引进均为博士和有企业经验的高级人才。学院有英、日、韩、德、法、西班牙、阿拉伯语专任外语教师130余人，其中，英语教师超过110人，8名教师先后在欧盟接受同声传译培训并取得同传译员证书（青岛市共计10名），诸多外语教师常年为诸如奥帆赛、克利伯帆船赛、APEC贸易部长会议、国际教育信息化大会、上合组织青岛峰会等国家、省、市重大外事活动提供高端语言服务，2016年继南京大学、北京外国语大学和北京交通大学之后成功举办“第四届计算机辅助外语教学国际研讨会”，常年聘请20余名外籍教师，承担外语课程教学和部分专业课程教学任务，师生在全国和全省各类外语技能大赛中屡次荣获特等奖和一等奖，外语教育教学在全国职业院校中处于龙头地位。学院高度重视教师的进修和培养，每年安排20多名教师赴国外进修培训、40多名教师到企业挂职锻炼。 学院拥有 6万余平米的泰安实训基地、1.6万平方米的青岛西海岸实训基地和被列为青岛市重点建设项目的青岛跨境电商孵化基地；建成青岛海诺诚财务咨询公司、青岛山外国际语言翻译有限公司、滨海旅游服务中心、电子商务创业服务中心等19个“公司化”校内实训基地和青岛如隆集团有限公司实践教学基地、青岛华垦进出口公司实践教学基地等12个“教学化”校外实训基地，与新华锦集团、海丰国际控股有限公司等知名大型企业和校友企业合作建设的校内外实训基地达到383个，其中，青岛海诺诚财务咨询公司、青岛山外国际语言翻译有限公司为国家级生产性实训基地，电子商务专业为国家级“双师型”教师培养培训基地；商务英语、日语、韩语、民航商务、航空服务专业建有中央财政支持实训基地，其中同声传译实训室为省内公办高职院校最早；建成有线户户通、无线全覆盖的校园网络环境，功能齐全、畅通校园的“一卡通”平台，先进完善的网络教学平台、资源共享平台以及办公应用平台，多媒体教室覆盖率达100%；建成国内领先的综合性语言文化实践教学基地——“外语村”和世界文化微缩景观区、外贸文化景观带。 学院注重社会服务，设有国际物流等 8个研究中心和国际经贸研究所，跨境电子商务工程技术研发中心获批“十三五”山东省高等学校工程技术研发中心，是全省跨境电商领域首个省级科研创新平台，国际商务应用技术协同创新中心、自贸区应用技术协同创新中心被教育部认定为国家级应用技术协同创新中心。学院完成的青岛市“十三五”电子商务发展规划重大招标课题《青岛电子商务发展趋势和路径选择研究》，成为青岛市“十三五”电子商务发展规划的主体内容，对最终促成青岛市获批全国12个跨境电子商务综合试验区之一发挥了重要作用；受省市政府部门委托，承担了山东省商务厅省会城市群经济圈开放型经济发展规划等多个行业规划编制工作；编印的《山东对外贸易形势报告》、《商务研究》等行业报告是省市领导商务工作的重要参考资料；由我院提出的《关于促进跨境电子商务发展的建议》被全国政协采用并报送中共中央、国务院和相关部委；《基于产教深度融合的跨境电商人才培养模式探索与实践》成果荣获国家级教学成果奖二等奖，是跨境电商领域仅有的两项国家级教学成果奖之一；开展西部地区对口援助，与青海省海北州签署了长期的全面战略合作协议；与李沧区政府签署战略合作协议，共建的青岛跨境电商孵化基地，将引领传统外贸企业转型升级，为青岛市跨境电商发展带来突破；牵头成立的1481家企事业单位参加的山东省跨境电商产教联盟，引领了山东省跨境电商产业发展；受省商务厅委托，学院自2016年开始承担山东省“跨境电商进万企”专项培训任务，建成公益性线上培训平台——山东外贸云学堂，多年来，为全省1.4万家企业、60多所高校培训2.7万人，帮助310多家企业孵化跨境电商业务，培训宣传、推广了外贸新业态，带动了一大批企业拓展或转型跨境电商业务，促进了全省跨境电商产业的发展；2017-2020年，学院作为主办单位之一，连续承办了四届山东省跨境电商峰会，2019年，学院承办全国跨境电商产教融合发展论坛暨校企对接会。学院从2019年12月起实施经山东省商务厅批准的“山东省开放人才专项培训行动”，到2021年12月，设置了“127届线上广交会专题培训”、“外贸企业出口转内销”、“外贸政策”、“外贸业务实操”、“跨境电商企业孵化式”、“跨境电商综合技能提升”等专题培训班50期，共计培训学员23296人。2021年承接“山东省对外开放基础人才专项培训”6期，培训学员562人。学院常年面向全省16市举办外贸业务、跨境电商业务、自贸区政策知识、航空运输销售业务、商务外语、会计金融等各类培训班，每年培训人员总数逾万人次。 学院自 2012年成为山东省唯一国家援外培训项目综合性承办执行机构以来，积极服务“一带一路”国家倡议和山东省企业“走出去”，截止2021年12月，我院共承办援外培训项目250多期，共有来自130多个发展中国家的7300余名学员参加培训。其中，部长级官员研讨班13期，培训学员215名。境外班16期，培训学员1000多名。在苏丹、哥斯达黎加、古巴等12个国家建立了海外培训中心。培训中，学院注重发挥行业优势和专业师资特长，组织官员和技术人员参观考察相关企业，助力企业发展，为企业“走出去”牵线搭桥，促进我省与受援国家在经济、贸易、文化、技术等领域的交流与合作。2019年学院成为全国高校中援外培训规模最大的学校，培训规模达到95期。学院牵头山东省“一带一路”职业教育国际联盟暨“一带一路”职业教育国际合作论坛，与上合示范区管委会、青岛市教育局联合发起成立了中国—上海合作组织经贸产教联盟，着力打造国家开放性国际教育合作平台、经贸文化交流平台、科研平台、国际智库平台，国际影响力大幅提升。 学院办学 50多年来，培育毕业生6万多名，广大校友在海内外创建了进出口额1500万元人民币以上的外贸企业3000多家，国际物流、报关货运企业600多家。其中有位居中国民营物流企业第1位、全球集装箱航运企业第18位的海丰国际控股集团公司，其领军人连续多年福布斯排名青岛首富；有曾连续5年进出口总额山东省排名第一的新华锦集团。学院毕业生供不应求，近五年每年学院首场毕业生校园招聘会到校企业均超过1100家，提供岗位上万个。90%以上应届毕业生提前半年被预订，“招生-人才培养-就业”实现良性循环。青岛睫立美、高阳国际物流等众多校友企业在学院设立了奖学金，诸多校友成为学院人才培养的校外专家，诸多校友企业成为在校生重要的校外实习实训基地，学院更是校友企业重要的人才培养基地和发展智库，学院与校友企业形成了产教融合、协同发展的生态系统。（数据更新至2021年12月） 其他信息：山东外贸职业学院是高职院校，不是大专院校。山东外贸职业学院位于山东省青岛市，是专门从事外经贸教育的全日制普通高等职业院校。它入选了山东省教育信息化试点单位、全国职业院校数字校园建设实验校、第一批山东省优质高等职业院校建设工程立项建设单位。学院前身是创建于1964年的山东省对外经济贸易学校和创建于1984年的山东省对外经济贸易职工大学。2002年合并成立山东外贸职业学院，2014年山东省商务技校、山东省服务外包泰安基地并入学院。2015年山东省商务厅培训中心、山东省服务外包青岛基地并入学院，2016年学院在美国设立华盛顿分校。材料补充：山东外贸职业学院的校徽标识：山东外贸职业学院的校徽以蓝色为主色调，以地球、经纬网、海洋等元素构成，象征学校的外贸特色和面向全球的办学理念。下方海洋的图案既象征学生在知识的海洋里前进，又与学校位于青岛、立足海洋文化相呼应。底部的1964是学校的创办时间。

厦门珠绣，是具有独特艺术风格的装饰性工艺品。以新颖别致、富丽堂皇、光彩夺目见称，已有一百多年的历史。厦门珠绣以新颖别致、富丽堂皇、光彩夺目见称，有珠拖鞋、珠挂图，珠绣包等一百多个品种。这些产品均采用闪亮夺目，五彩缤纷的玻璃珠子和电光胶片，运用凸绣、平绣、串绣、粒绣、乱针绣、竖针绣、叠片绣等传统的工艺手法、绣制出浅浮雕式图案。全珠图案构图严谨、密不容针；半珠图案优雅秀美，清新悦目。珠绣挂图《厦门海堤》、《南京长江大桥》、《龙凤戏珠》等，构图清新，设色柔和，景物逼真，层次分明，参加过全省、全国工艺美术展览，并被选为礼品赠送国际友人。厦门珠绣珠绣拖鞋，绣工考究，样式大方，品种多样，穿着舒适。有的鞋面纯系玻璃珠子绣成，有的则在丝绒面上用彩珠绣成珍禽花卉等各色图案，绚丽多彩，柔软舒适，尤其是夜间穿用，在灯光照射下，熠熠闪烁，光彩耀人。厦门珍珠拖鞋，以其设计新颖，造型别致，工艺精细，风格独特，受到国内外客商的好评。历史珠绣起源于唐朝，鼎盛于明清时期，解放后工艺逐渐失传。其设计精美，色彩对比强烈，经过专业绣工将多种色彩的珠粒经手工缝制而成，具有独特的装饰手法和艺术风格，其珠光宝气，晶莹华丽、新颖别致、色彩明快，经光线折射又有浮雕效果，是现代生活理想的高档时尚礼品、室内装饰品。珠绣采用彩色玻璃珠、电光片为原料，运用多种针法与手法，使产品具有珠光灿烂、绚丽多彩的一类刺绣。珠绣分半珠绣和全珠绣两种。厦门珠绣工艺的历史有近百年，早在上世纪20年代初期，一些华侨从海外带回一些玻璃珠点缀的绣花拖鞋，厦门民间制鞋艺人看了爱不释手，从中受到启发，设法从日本、南洋一带捎回一些玻璃珠子，开始尝试在鞋面上绣出各种花鸟图案。于是，厦门珠拖便开始流行开了。上世纪20年代，大同路几乎成了珠拖一条街，“活源皮行”从海外进口丝绒、玻璃珠等材料，雇请一些民间艺人制作各式拖鞋，除内销外，还开始出口到东南亚一带。到了上世纪50年代，厦门将民间艺人集中起来，组建厦门珠绣拖鞋厂，专门生产珠绣和珠拖鞋。厦门珠绣拖鞋厂生产的珠绣拖鞋出口到亚、欧、美的50多个国家或地区。在1989年7月举行的首届北京国际博览会上，该厂生产的水晶牌珍珠拖鞋荣获金牌奖。珠绣主要原材料为玻璃珠、电光胶片和丝绒。其工艺是运用凸绣、平绣、串绣、粒绣、乱针绣、竖直绣、叠片绣等传统的工艺手法，绣制出浅浮雕式图案。.现状上世纪七八十年代，珠绣拖鞋、包袋曾是厦、漳的特色工艺品，风靡海内外。但现在这门手艺几乎失传漳州老太欲重振厦门珠绣了。邓彩端的脑袋里装着1000多种珠绣图案，七旬老太邓彩端欲注入20万元资金，重振这门工艺.。珠拖绣工极为考究，有的鞋面纯以玻璃珠子绣成，有的则在丝绒面上用彩珠绣成珍禽花卉等各色图案，绚丽多彩，尤其是夜间穿用，在灯光照射下，熠熠闪烁，贵气逼人。彩端当年是漳州巷口珠绣工艺厂的厂长，每年都要设计出100多种图案参加广交会，10几年下来，她的脑袋里装了上千种图案，甚至不必画底稿，拿起针就能绣出新图。她把拖鞋摆上各宾馆的楼梯口，许多老外拿起拖鞋爱不释手，不会说英语的邓彩端便将他们拉到展馆内，请翻译介绍，订单纷至沓来。巷口珠绣厂生产的“玉晶牌”珠绣拖鞋被评为“福建名鞋”，彩端也获得“省劳模”、“三八红旗手”等荣誉。“如今正流行复古风，随着家居环境的改善，珠绣拖鞋一定会受到喜爱，可以成为厦、漳的特色旅游工艺品。只要有资金注入，把当年的姐妹们召集到一起，复兴这门工艺。”。(暂无图片，欢迎提供。)

保研是很多学生想要成功的,那么,在保研面试前我们就要好好准备自我介绍。在做自我介绍的时候,要大方一点,不要怯场哦,下面是小编为大家整理的关于保研面试怎么写自我介绍，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!保研面试怎么写自我介绍1各位教授，下午好：很高兴有机会能参加这次面试和各位教授交流。首先，我简洁地介绍一下自己，我叫--,今年25岁，来自--,20--年毕业于--学院，所学的专业是工业设计，其次，我想谈一下我四年的大学生活，让我学到了很多，很多的实践让我从从各个方面提高了自己，不但让我学会了如何思考，学习的方法，还让我看到了实践的重要性，作为一名学生，我深知学习机会的不易，我学习很努力，其中3年拿了学校的奖学金，我还积极地参加各种活动和设计大赛，曾在河南理工大学首届和第二届青少年科技文化节中分别荣获"摄影大赛优秀奖"和"节徽设计大赛二等奖".在2007年中的"张江杯"设计大赛中工业设计类中设计的笔记本电脑荣获优秀奖。在大学中我也遇到了好的老师和朋友，从他们身上我学到了很多东西，这对我能力的提高和成长起了很大的.作用。再次，我来介绍一下我的毕业之后的工作情况，我大致工作了两年的时间，第一年是在福建迪特工业设计公司，担任工业设计师，主要从事产品设计工作，曾在设计总监的带领下为参加多个设计项目-泉州佳乐集团开发的可视门铃设计和辉煌水暖08年的新产品开发设计。其中为辉煌水暖开发命名为龙的水龙头已投入生产并获得了好评。第二年是在福建文创太阳能有限公司工作，担任设计师，主要的工作为太阳能灯具和音响的产品设计，公司画册的设计;为公司的设计的多款太阳能灯具已投入生产，并受到了客户的好评，在工业设计小组共同努力下设计的太阳能音响已进入了产品的测试阶段，在公司的期间曾多次到车间深入了解材料工艺模具加工和产品生产过程，多次到广交会顺德工业设计博览会了解市场的产品信息。最后，我想谈一下，我考研的原因和研究的方向，我喜欢做设计，当看着自己的创意和产品得到别人认可的时候是一件无比兴奋的事情;还有就是两年的工作经验让我认识到我专业知识的局限，感觉在设计方面还有很多东西要学，自己的知识和能力还远远不够，特别是在经济快速发展的今天，更需要通过系统的复习来提高自己的能力，来最大化地实现自我价值，想通过3年的学习来对工业设计有个更加深入的了解，我很喜欢学校的感觉和体现出来的学习氛围，到处充满着青春活力，有很多的机会让你去实践和尝试，让人可以深入思考和进行学术的研究。如果我有机会在这所学校学习，我计划把自己的研究方向定为工业设计，因为我发现设计在社会的发展中发挥了越来越重要的作用，特别在国家由制造业大国转变为创新型国家的时候更是如此，虽然现在中国整个社会对设计的认可还不是很高，特别是在一些中小型企业中，但是纵观一些发达国家的发展过程，不难发现，工业设计将会在社会发展起到不可替代的作用。随和，自信，乐于助人，副有责任心，是我的优点，有着广泛的爱好，在空闲时间，我喜欢听歌，看电影，看书，打篮球，来使我更加健康，如要有机会在学校学习，在三年中我会更加努力地学习，为将来的职业打下坚实的基础，好的，我期待着我的研究生学习和生活的开始。保研面试怎么写自我介绍2各位老师好：我是来自--大学的---，很荣幸能收到我梦寐以求的学校的保研复试通知，来到我所向往的学府，向我的理想目标又前进了一步。接下来我想从3个方面向各位老师介绍的我的个人情况，分别为专业学习情况介绍、实践经验介绍以及个人职业生涯规划。首先我在大学期间非常注重专业知识的学习。我平常学习非常用功，在历次的考试中都始终保持年级前十名的成绩，获得过2次一等奖学金，1次二等奖学金，还凭借优异的学习成绩与综合素质，获得了国家奖学金。除了夯实专业成绩，还在业余时间大量阅读各类书籍，累计超过100本，平均1周完成至少2本书籍阅读，同时还自学完成了SPSS等常用办公软件，强化了我的知识底蕴及实操技能。其次，我还非常注重实践经验的积累。在大学期间，我积极参加学校组织的各类专业活动，如商业规划大赛，在比赛中，我运用专业知识撰写了一份商业计划书，在参赛的200多份商业计划书中脱颖而出，进入了前十强，获得了决赛资格，并通过数轮的激烈评比，最终获得了二等奖。通过参加这些获得充分提升了自己的商业运营能力，也在数次的修改过程中加深了对本专业知识的认识。除了参与校内实践活动，我还积极协助老师参与了2项企业综合管理咨询项目，协助企业搭建运营管理体系，深入企业实际接触了市场营销、财务、人力资源管理等工作，这些宝贵的企业实操经验让我对企业管理与运营有了生动的认知，也更加深了我对企业管理的兴趣。最后，我为自己设计了详实的职业规划。我深知要想了解企业运营，光靠本科知识远远不够，所以我选择了考取贵校的企业管理专业研究生。贵校是在企业管理领域有着举足轻重的地位，我一直梦寐以求，贵校也有强大的师资团队，让我无比向往。如果有幸能进入贵校，我希望能在老师的指导下，进一步深入研究企业管理中人力资源管理方面知识。保研面试怎么写自我介绍3各位教授：下午好!很高兴有机会能参加这次面试和各位教授交流。首先，我简洁地介绍一下自己，我叫宋--，今年25岁，来自河南商丘，20--年毕业于河南理工大学机械与动力工程学院，所学的专业是工业设计，其次，我想谈一下我四年的大学生活，让我学到了很多，很多的实践让我从从各个方面提高了自己，不但让我学会了如何思考，学习的方法，还让我看到了实践的重要性。作为一名学生，我深知学习机会的不易，我学习很努力，其中3年拿了学校的奖学金，我还积极地参加各种活动和设计大赛，曾在河南理工大学首届和第二届青少年科技文化节中分别荣获"摄影大赛优秀奖"和"节徽设计大赛二等奖".在2007年中的"张江杯"设计大赛中工业设计类中设计的笔记本电脑荣获优秀奖。在大学中我也遇到了好的老师和朋友，从他们身上我学到了很多东西，这对我能力的提高和成长起了很大的作用。再次，我来介绍一下我的毕业之后的工作情况，我大致工作了两年的时间，第一年是在福建迪特工业设计公司，担任工业设计师，主要从事产品设计工作，曾在设计总监的带领下为参加多个设计项目-泉州佳乐集团开发的可视门铃设计和辉煌水暖08年的新产品开发设计。其中为辉煌水暖开发命名为龙的水龙头已投入生产并获得了好评。第二年是在福建文创太阳能有限公司工作，担任设计师，主要的工作为太阳能灯具和音响的产品设计，公司画册的设计;为公司的设计的多款太阳能灯具已投入生产，并受到了客户的好评，在工业设计小组共同努力下设计的太阳能音响已进入了产品的测试阶段，在公司的期间曾多次到车间深入了解材料工艺模具加工和产品生产过程，多次到广交会顺德工业设计博览会了解市场的产品信息。最后，我想谈一下，我考研的原因和研究的方向，我喜欢做设计，当看着自己的创意和产品得到别人认可的时候是一件无比兴奋的事情;还有就是两年的工作经验让我认识到我专业知识的局限，感觉在设计方面还有很多东西要学，自己的知识和能力还远远不够，特别是在经济快速发展的今天，更需要通过系统的复习来提高自己的能力，来最大化地实现自我价值，想通过3年的学习来对工业设计有个更加深入的了解，我很喜欢学校的感觉和体现出来的学习氛围，到处充满着青春活力，有很多的机会让你去实践和尝试，让人可以深入思考和进行学术的研究。如果我有机会在这所学校学习，我计划把自己的研究方向定为工业设计，因为我发现设计在社会的发展中发挥了越来越重要的作用，特别在国家由制造业大国转变为创新型国家的时候更是如此，虽然现在中国整个社会对设计的认可还不是很高，特别是在一些中小型企业中，但是纵观一些发达国家的发展过程，不难发现，工业设计将会在社会发展起到不可替代的作用。随和，自信，乐于助人，副有责任心，是我的优点，有着广泛的爱好，在空闲时间，我喜欢听歌，看电影，看书，打篮球，来使我更加健康，要是有机会在学校学习，在三年中我会更加努力地学习，为将来的职业打下坚实的基础，好的，我期待着我的研究生学习和生活的开始。保研面试怎么写自我介绍4各位老师：大家好。我叫---，来自苏州大学材料与化学化工学部--级化学班。非常荣幸能够有机会参加这次保研面试，我希望能够通过自己的努力成功进入材化部，完成即将而来的研究生学业。我来自江苏省扬州市，高中时期一直任班级班长，先后获得校三好生，扬州市三好生。大学期间，在学部领导、团委老师的关心下，同学们的帮助下，自己学会很多，收获很多。在学习方面：先后获得国家励志奖学金，苏州大学人民综合三等奖学金，国家助学金。在工作方面：曾担任材化部学生会主席，化学班副班长，组织参与学校、学部各类大型活动，认真负责元旦晚会各项工作。先后获得苏州大学优秀学生会干部，苏州大学暑期社会实践先进个人，苏州大学青年志愿服务先进个人，苏州大学优秀共青团员。在生活方面：我性格开朗，做事积极认真，善于沟通语言交流及管理领导工作。乐于帮助他人，积极参加各类志愿服务活动，担任苏大校庆志愿者，苏州市园林志愿者，苏州市天平山志愿者。爱好排球，带领材化部排球队连续两次夺得苏州大学排球联赛男子冠军。科研方面：我成功申请国家级创新性实验，并担任项目主持人。现在恩师郎建平教授实验室学习，参与师兄师姐的实验科研工作，并取得较大收获。自己也在实验过程中取得一定的成国。我是一个对任何事情都积极乐观，并且尽全力去做对，做好，做棒!我不怕困难，我不缺少勇气和斗志，我希望通过自己的努力，能够从各个方面提高自己。将自己的热情，激情，才情奉献给苏州大学材料与化学化工学部。保研面试怎么写自我介绍5各位老师下午好，我叫---,来自---大学---学院---专业。从进入大学开始我就把能进入北航深造作为自己的梦想。所以我今天能在这里参加面试，我感到很高兴，也很激动。因为我离我的梦想很近。刚入学的时候，我听说有几个07级的学长学姐保研到了北航，从那以后我就以他们为榜样，希望自己也能像他们一样。大一的时候，我学习很努力，天天穿梭于教室和图书馆之间，大一结束后我的成绩是专业第一名。大二的时候，我参加了学院的学生工作，负责组织和协调整个学院的寒暑假社会实践活动。这一年我也参加了学校学院的各种活动，结交了许多好朋友，在和老师同学的交流过程中，我也成长了许多，学会了很多做人做事的道理。当然，在这个过程中，我的积极表现也受到了老师和同学的好评，获得了一些奖项，包括"优秀共青团干部""社会实践先进个人"等，而且我也积极向党组织靠拢，于去年的十月份成为中国共产党预备党员。大三的时候，我主要任务是学习专业知识参加一些学术活动，所以我辞去了学生工作，专心学习专业知识，这一年我主要学习了自动控制、嵌入式系统开发等知识，完成了相应的课程设计，通过这些专业知识的学习，我更加确定了自己在自动化专业的发展方向。由于大三成绩是专业第一，最近我已经取得了国家奖学金的推荐名额。在科学研究方面，我主要参加了三个项目：第一个是北京市科研创新项目，在这个项目中，我们设计并制作了一个无线供电系统，并将其应用在无线鼠标上，使现在广泛应用的无线鼠标抛弃了使用电池的烦恼，从电路设计焊接，到应用测试，我收获的不仅是硬件方面的.专业知识，还有团队合作和解决困难的能力等等。第二个项目是大三结束后，我去了大连东软软件集团实习，在这次实习中，我作为团队的负责人和技术员，带领团队完成了linu-下局域网聊天软件的开发，从需求分析，到设计编码，再到测试，我了解了一个商业软件的开发流程，也学会了如何做好一个项目的负责人。第三个是网站现在正在做的嵌入式说话人识别系统的开发，目前已经实现pc机环境下的识别，正在制作ui以及向目标板移植。在个人技能方面，我一次性通过了英语四六级，听说读写都还ok,计算机方面，初步掌握了c语言，c++,能熟练应用办公软件和多媒体处理软件，通过了计算机基础综合技能认证。如果能如愿以偿的进入北航，我打算在硕士阶段有以下规划：首先，进一步了解我的研究方向，认真补充专业知识;同时希望能够跟着老师接触一些项目，用项目驱动学习。希望自己到最后能够自己带项目。另外如果有机会的话，希望能够在北航继续深造，攻读博士学位。

自我介绍是向别人介绍自己的最直接的手段，然而，自我介绍内容往往随场合的变化而变化。面试怎样写自我介绍？下面是懂视小编为大家整理的面试自我介绍相关知识，仅供参考。面试怎样自我介绍：“先说说薪水吧”，当你去一家新公司面试，很少有招聘经理会开门见山的抛出这种问题。实际上，凡是有过几次面试经验的人都知道，招聘经理们的第一个问题几乎千篇一律——“先简单介绍一下你自己吧”。但是，值得注意的是，虽然有关薪水的问题大多在面试的最后才会被提及(有的面试绝口不提薪水)，但这并不意味着之前的问题与你的薪酬待遇无关。甚至可以说，面试过程中的每次作答都可能让你在之后的薪酬谈判环节处于优势地位，为最后的成功奠定基础。那么，当面对“介绍一下你自己”这样的问题时，该如何作答呢?让我们看看26岁的技术项目经理罗布在应聘其第三份工作时，是如何有针对性地规划开场白。简洁、有力。自我介绍就像一部迷你版自传，在你求职过程中会被反复使用。比如在社交场合进行自我推销的“电梯演讲”;或者求职信中的“开场白”;又或者应聘邮件中的“自我简介”。因此，将这段文字反复推敲反复打磨，令其日臻完美是非常必要的。当这段“迷你自传”烂熟于胸、说出口来毫无“死记硬背”痕迹的时候，你就可以正式“出师”了。一些面试者的自我介绍时间过长，总想把自己一股脑儿的“晒”给面试官。可别犯这样的错误，你要确保自我介绍在2分钟内结束。原因如下：首先，你要让面试在招聘经理的掌控下，尤其是在刚开始的时候。如果你在一场30分钟的面试中，占据最开始的10分钟对自己每份工作的各种细节发表长篇大论，你就失去了与面试官进行“互动”从而建立友好关系的机会，同时也打乱了面试官习惯性的面试流程。其次，要小心搬起石头砸自己脚。一般来说，招聘广告中列出了对应聘者个人素质的要求,比如，团队管理经验、写作能力、技术专长以及平面设计能力等。但是招聘广告中对职位的描述往往与实际工作大相径庭。造成这种差异的原因有二：一来招聘广告有可能是找“门外汉”代写的;二来团队目标因时而异，工作内容也会有相应改变。如果你花了足足5分钟的时间来证明自己“拥有富丰富的设计经验”，而应聘的职位实际上只有10%的工作内容与设计有关，你就会因为“专业资质与岗位要求不符”被淘汰出局。最后，自我介绍不要照搬简历。不仅仅是因为偷懒且多余(招聘经理可能在面试前就浏览过你的简历了，再说面试过程中简历就放在他手边)，更重要的是在自我介绍时复述简历是大多数面试者的通病，在这方面下点功夫是你脱颖而出的好机会。自我介绍的简单架构。简单的叙述早前的工作经历，但要强调亮点;从宏观角度概括最近的工作内容;向面试者发问，深入了解岗位要求。下面以罗布为例，看看他的自我介绍应该怎么写：我出生在加州北部，八岁时，由于父亲进入微软工作，我随家人搬到西雅图生活。自我记事起，家里就到处都是电脑。当父亲允许我接触电脑后，我对它的爱一发不可收拾。2009年，我从华盛顿大学毕业，获得计算机科学学士学位。第一份工作是为小型房地产公司安装新软件，帮助其提高业绩。两年后，我进入一家创业公司，成为一个优秀团队中的一员，并作为项目经理参与了该公司首款移动app的发售工作。回顾我的这些工作经历(当然，如果您愿意，我非常乐意列举更多事例，介绍我从事过的每份工作)，我认为自己最大的优势有以下几点：首先是能准确判断最新技术发展趋势;其次是学习能力强;第三，我能与团队合作，并协助公司引领团队更好发展公司业务。这就是我选择应聘贵公司项目经理这一职位的原因，我的资质与该职位的要求非常契合。您能详细介绍一下吗?你们需要什么样的人才呢?总结上述自我介绍的关键点：第一，用时，不到一分钟，简洁、直接切入要点。第二，应聘者用15秒钟介绍了自己前21年的人生经历。在这短短的时间内，他成功的勾勒出家庭对其成长的影响。从记事起，电脑对他来说不仅仅是工具，而是他生命的一部分。他可以加入另一句话，让自己的叙述更加生动形象。比如，“我们的地下室就像教授的实验室一样，塞满了主机板、存储芯片以及五花八门的键盘。每个周六上午，随着我们这对黑客父子兵的到来，这里焕发出勃勃生机。”第三，他对两份工作进行了简短介绍，涵盖了以下关键词：生产率、销售额增长、团队成员、创业、移动产业。第四，他没有详述工作的细节，但特意强调将在面试的后半程为面试官提供更多具体事例，以此证明自己绝无意隐藏。面试官可以自己决定对简历中的哪些内容做进一步询问。第五，提及最大优势，证明对自己有清醒认识。当然，这些被提及的优势与职位要求相契合(可以判断未来趋势的员工，有谁不想要呢)。第六，自我介绍收尾强势，针对职位本身直接发问，让面试官详述用人要求。最后一条才是重点。在面试刚开始的时候，你一定希望招聘经理说出对应聘者的能力要求。那就竖起耳朵听好了!在了解了职位的具体要求或捕捉到与之相关的蛛丝马迹后你就可以“投其所好”，在之后的面试时间里，让自己的回答，符合他们的期望值。面试自我介绍篇一：首先感谢*农村信用社给我这样一个展示自我的舞台和施展才华的机会，我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，我叫*，是*学校2008级即将毕业的一名大学生，获知贵单位广纳贤才，我慕名而至，真诚的渴望加入，为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为此奉献自己的青春与智慧。二十一世纪的竞争是人才素质的竞争。在大学四年里，我勤奋刻苦，全面系统的学习了计算机专业知识，扎实了自己的理论功底;并且在实践中，增强了对计算机的实际操作能力。另外，近三年丰富的社会实践不仅开拓了我的视野，更培养了我沉稳果断、热情高效的工作作风。作为一名班级干部,我积极的参与学校各项工作的策划与组织，我的工作热情得到了同学们的信任和肯定，成为学校历次活动中必不可少的成员，大家的肯定也使我对团队精神有了更深层次的理解，现在，正值大学毕业之际，我渴望能在更广阔的天空里展现自己的才能，我不满足于现有的知识水平，渴望在质上有一个飞跃，我愿意尝试新的工作，通过我的想象力、创造力，一定能激发百倍的工作灵感。相信我的真诚，我会将我的全身心都投入到工作中;相信我的热情，我会感染我身边的每一个人;相信我的活力，我会积极的做好每一件事情;相信我的能力，我的加入会给你们带来一份成功的力量。最后，请允许我祝愿贵单位事业蒸蒸日上，更上一层楼，同时也祝愿您工作顺利、一帆风顺!面试自我介绍篇二：基本信息：我叫xx。x是xx的x。来自华南理工大学，专业是信息工程。性格和社团活动：我性格比较开朗随和，乐于与人沟通，做事也很踏实认真。我在学校的社团联合会待过一年，曾参与组织过鹰翔计划等活动，就是针对学生社团各个负责人进行户外培训的拓展营活动。大二暑假参加学院组织的暑期三下乡活动，担任义教老师，这次经历让我印象深刻。当时我们由一名老师带领，组成33个人的团队，一起讨论备课和课后总结，组织学生做游戏，一起做饭和生活等等，是特别团结和互相帮助的一个团队，三下乡也取得了特别好的效果，跟那些孩子相处很好，结下了很深的情谊。而且我很乐于为别人服务，做过广交会志愿者，而且担任班级素拓委期间，不厌其烦地通知和统计同学参加的活动情况，几乎没出过错，大家对我的评价是很细心很负责。成绩和项目：信息工程这个专业的课程硬件、软件和通信都有涉及。到目前为止，我的学习成绩排名在前20%，获得过两年三好学生。英语过了六级，也考了口语证书，成绩是B。我参与过老师领导的一个项目，叫做基于contourlet的图像高分辨率重建。我们小组包括老师在内，共有七个人。我当时负责的是图像分割这个模块。这个过程从开始不懂搜索文献，到最后可以阅读中英文文献并根据算法用matlab实现，觉得是个很大的进步。体会科研的过程，提高自学和快速学习能力，我觉得这是最大的收获。对公司和岗位的认识：我应聘的是品质工程师的职位。品质工程师的工作职责：工作职责内容服务对象(主管)1.公司所有原材料、外协件进厂检验。2.及时准确地判定物料是否合格，避免影响生产。3.及时对检验不合格品进行处理、控制、标识、反馈、要求改善并追踪改善效果。4.及时准确完成IQC日报、供应商履历表登记，报表需记录管理要求。5.对生产中出现的不良品退货进行准确判定，生产及来料不良不可混放，外协加工厂退货的判定及请示。6.完成公司和上级交代的其它工作，并对上级负责。面试怎样写自我介绍

先确实自己的供应链，什么产品、什么运行模式、定位好(包括市场、人群、平台、营销方式等等)、价格段等等这些！做了几年外贸，个人觉得现在的外贸中小卖家不建议做第三方平台，生存空间小！不懂的话，也可以多多请教别人！也可以互相交流学习下

首先作为外贸新人你要有下面几个前提：1、了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品特点（卖点）这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。2、了解所在公司的实力目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接联系，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。3、掌握外贸流程和基本技能英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了。这些熟悉了之后，你就可以通过全球采购商大数据平台（贸管家），社交平台（领英，脸书），搜索引擎（谷歌等），B2B平台（阿里巴巴国际站）等等平台去开发用户了。

　两个月的服务台接待员岗位实习很快过去了，在这段时间里，我收获了很多，不论是理论的学习还是实际的工作，现在的我，对自己的岗位有了一个全面、较深层次的了解，随着实习的深入进行、知识的不断积累，我的接触面越来越广，对于问题的思考程度也日渐加深。实习过程中，上级领导多次的沟通与指导，是我不断进取的动力，无形中加强了我对做好这份工作的信心与勇气。总结这两个月以来的点点滴滴，感触颇多：　　一、角色认识　　这段时间，我的主要实习岗位是服务台接待员，因此对于这份工作认识最深刻：服务台接待员是商场的窗口岗位，与顾客接触最多，也最直接，个人的言行举止关系着整个商场的形象，服务的态度同样向外界传达的是整个商场的……　　1、沟通能力提高　　作为一名前台接待员，作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最直接的。往往前台接待员一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，是作为一名前台接待员所必须要学习的课程。当然，沟通不仅限于与客人之间，还存在于同事之间，甚至是对上级。人不免不会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。　　2、突发事件应变能力提高　　在前台接待处工作，每天都必须作好作战的准备。因为作为一名前台接待员，每天都要接待不同的客人，面对不同的事件。入住的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会对接待员口出恶言。面对这样的清况，要如何安抚客人的情绪，同时也要保护酒店的利益与自身的安全，对于我来说又是另外一个考验。　　3、工作独立处理能力提高　　通过这次实习，我深切的了解到，必须学会自己有能力的事情必须自己做的这个道理。只有培养自身的独立能力，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教同事，而不是不懂装懂。独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。　　4、服务意识提高　　作为一名前台接待员，时刻都代表着酒店。无论是在工作岗位上，还是走在路上，只要穿着酒店的制服就应该时刻都有为客人提供最好的服务的意思。我们是微笑之城的使者，一切为了宾客，为了宾客的一切，为了一切宾客。　　二、实习心得　　通过这次实习，我重新看到了自身的不足以及缺点。在语言能力上依然是无法十分流利的与客人进行沟通。日常入住凤凰城酒店的客源主要是国内客人以及日本客人。但是在广交会期间，酒店主要的客源是外国客人。由于自身的英语口语能力能力并非十分好，所以造成了与客人沟通上障碍。并且由于自身的酒店工作经验不足，导致工作上出现不应该出现的错误，为同事带来了许多不便。另一方面，在工作上，我的某些缺点更是表露无疑。比如工作不够细心，不够虚心接受同事的批评等等。但通过这接近四个月的锻炼，我已经在不断的改正当中。

姓名：马云 国籍：中国 出生年月：1964年10月 籍贯：浙江杭州 学历：本科 毕业院校：杭州师范学院外语系 供职机构：阿里巴巴集团 职务：阿里巴巴集团主要创办人、阿里巴巴集团主席兼首席执行官 阿里巴巴（B2B）公司主席及非执行董事、软银集团董事、中国雅虎CEO兼总经理、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员 在国内互联网热潮日见高涨的时候，敏感的马云并没有跟风，而是准确地把握住了电子商务这个当时还是新生事物的领域。他根据长期以来在互联网上为商人服务的经验和体会，明确了自己公司发展的方向是为全球的商人建立一个网上商业信息和机会的交流站点 2007年圣诞节前后的某一天，成立仅8年的阿里巴巴B2B网站将在香港成功募集78亿港元，创造中国互联网募集资金最多的纪录。 “作为第一个真正由中国人自己创立的互联网商业模式，阿里巴巴的上市，将加速整个中国电子商务和全民信息化进程。”正望咨询总裁、首席分析师吕伯望等互联网评论家一致认为，马云和阿里巴巴将是对中国互联网影响最深远的企业和人物之一。 但是，从1995年第一次接触互联网以来，马云的创业历程并非一帆风顺。 第一次触网 从小学到中学，马云屡被数学拖后腿，但英语却出奇的好。打架、做小生意占据了少年马云大部分时间，经历了三次高考，马云考上了杭州师范大学外语系。大学期间，马云在外语系如鱼得水，并最终留校当了一位英语教师。 在大学里马云一做就是很多年，只是缘于老师的一句话，说他“最多也做不过五年”。 虽然马云因为这句话做了很多年老师，但他最终还是从学校走了出来，办了一家翻译社，利用一次去美国的机会第一次接触到互联网。 “1995年，在西雅图，我平生第一次接触到键盘，上网搜索。就在那一年，我开始了自己的事业，我就像一个盲人，骑在盲眼的老虎身上，直到现在，我还对网络技术一无所知。”马云说。 马云回国以后，就立即请了24位朋友到家里商量，结果23位朋友表示反对，只有一位说可以试试，但是一夜未睡的马云第二天就开始筹备自己的公司，他说，哪怕24个人全反对，我也要做。1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了2万元钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”。 中央电视台制片人王利芬最早关注到了马云，在一段互联网上流传的视频中，落魄的马云顶着北京的烈日到处推销其产品，却始终无法敲开一扇门。后来，中国的互联网越来越热，临近杭州的上海也正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一个主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。 1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。 “中国第一个网站交易市场是我们做的，第一个进出口交易所是我们做的。政府和我们这些人合作得很愉快。”马云说，但是后来，由于在业务的方向是帮助中小企业还是大企业上出现分歧，使马云无比苦恼，这次合作最终也以失败告终，马云回到了杭州。 生在浙江的马云，看到了中小企业由于渠道和资源所限，存在很多急着走出去的苦恼，马云想为他们做些事情，但是如何做马云心里并没有底。 从电子商务出发 1999年，中国的互联网第一次浪潮达到了顶峰。中国的很多大城市都接入了互联网服务，互联网的先驱者赢海威在北京做了一则激动人心的广告：“中国人离信息高速公路还有多远？——向北1500米。”当时，搜狐、新浪、网易等网站也已经做得风生水起，而Chinaren、Renren等网站也把中国的互联网推向高潮。 在国内互联网热潮日见高涨的时候，敏感的马云并没有跟风，而是准确地把握住了电子商务这个当时还是新生事物的领域。他根据长期以来在互联网上为商人服务的经验和体会，明确了自己公司发展的方向是为全球的商人建立一个网上商业信息和机会的交流站点。 而后来的，一次新加坡的旅行和一次长城上的见闻给了马云灵感。 1999年初，马云被邀请到新加坡参加一个关于亚洲电子商务研讨会，但马云发现80%的演讲者来自美国，他们所用的案例中80%都是美国的，80%的听众都来自西方国家，但是那次会议的议题却是亚洲的电子商务，马云认为美国是美国、亚洲是亚洲，中国是中国，中国应该有自己的电子商务模式。回国后，苦恼中的马云到了长城，他看到到处写着：杰克到此一游、乔伊到此一游、迈克到此一游……马云想，这可能是最原始的BBS模式。“创办阿里巴巴，就是我从长城和新加坡的旅行中得到的灵感。” 回到杭州以后，马云在自己家里和他的17位创业伙伴召开了第一次会议。他说：“从现在开始，我们准备做一个站点。”他把自己的想法向大家做了交代，接着要求大家把自己的闲钱放在桌子上，对此马云的要求是：第一，不许向家里借钱，第二不许向朋友借钱，所有的钱都必须是闲钱，因为这件事失败的可能性很大，需要时，我可以把这个房子卖掉，而最后，他们凑齐了50万元人民币，成立了阿里巴巴网站，对于为什么取名为阿里巴巴，马云说就是要让全球的人第一眼就记住这个名字：阿里巴巴，芝麻开门！ 结果，网站成立不久，就获得了“芝麻开门”的效应，过去受供求信息不平衡所困的买家和卖家，好像突然看到了一块宝地。阿里巴巴很快便吸引了全世界商人的兴趣，一传十，十传百，越来越多的人知道了他们的网站。从1999年3月成立到后一年多的时间里，阿里巴巴就拥有了超过200个国家和地区的25万名会员，库存买卖类商业信息达30万条，每天更新的信息超过2000条。 后来，阿里巴巴连续获得软银、雅虎的资金注入，业务飞速发展，如今阿里巴巴已经成为中国互联网界最为值得关注的企业。

马云的阿里巴巴上市之前都有哪些悲惨的经历呢？下面我来给大家讲一讲吧，马云的阿里巴巴在上市之前确实遇到了很多的困难，然后那个时候马云也是积极的处理，他处理的方法，也都是通过各种演讲，各种忽悠，我们可以看看现在的他的一些视频，基本上都存在很大的演讲跟忽悠的成分在里面，现在他为什么演讲能力这么好？其实这就是他以前的一些做人的方式，那个时候它融资也好，做企业也罢，基本上都是利用的这种演讲说服别人，让别人看到它的美丽，这就是他在阿里巴巴上市之前，做了一些工作，虽然你会觉得演讲的时候他很帅，但是在这个过程当中他被拒绝了无数次。

　　所谓的贸易公司，不是一个工厂，不需要几百号员工。但想经营起一家你心目中的服装贸易公司的话，也要必备很多东西：　　1.英文基础。　　跟国内做生意要要好的中文基础，跟国外做生意当然也要有非常扎实的英语基础。懂得英文的书信格式(一般用e-mail联系)，另外也要注意很多的礼貌用语。到真正跟客人见面的时候，还要注意很多比如像穿着打扮，服务态度，办事方法等等之类的大小问题。　　2.强而有力的业务经理、业务助理。　　开发新客户已经成了目前很多中国生产厂家亟需解决的问题。所以每年有这么多的博览会，展会等。一个强大的业务队伍能帮你很好的解决这方面的问题。你可以通过阿里巴巴等之类的贸易平台去开发客户，同时也可以参加广交会，服装展等来结识客人。我个人觉得，这是做贸易最重要的一点，同时，也是最难做的一点。　　3.经验丰富的QC系统。　　接到单以后，当一个设计被投入生产后，整个过程都要有QC的监测。从一个设计被工厂打样出来，到此样品通过客人的要求，再到批量生产，最好到达客人手中，销售到消费者手中，其中出问题最多的就是工厂生产出来的东西往往未能跟客人要求所吻合。QC在此过程中要起到一个衔接作用，把业务取得的客人要求转达给工厂，再把工厂的实际生产能力反应给业务，上达给客人，到最终批量生产后产品的最后把关，QC任务繁重！　　4.认真负责的船务。　　此职位主要是处理一些物流、港口、拖柜等等的又杂又碎的事情，要有相当的责任和耐心。　　以上谈到我觉得较为重要的几点，希望对你有点帮助。最贸易，人手不用太多，但要精。把好每一关，利润应该是大大滴

人体发烧是身体对疾病或感染的一种免疫反应。发烧过程中，机体通过调节体温来抵抗病原体并促进免疫系统的功能。以下是人体发烧的一般过程和机制：1. 炎症信号：当身体受到感染或疾病时，免疫系统会释放一些化学物质，如细胞因子（例如白细胞介素-1、白细胞介素-6等）作为炎症信号。这些信号会传达给大脑中的温度调节中枢，即下丘脑。2. 下丘脑反应：下丘脑接收到炎症信号后，会调节体温以应对感染或疾病。下丘脑通过释放一种叫做前列腺素E2（PGE2）的化学物质来增加体温。3. 体温调节：PGE2作用于体温调节中枢，即位于下丘脑的温度调节中枢。该中枢通过调整身体内产热和散热的平衡来调节体温。它会增加体内产热过程的活性，同时降低体内散热过程的活性，使体温上升。4. 产热：为了产生额外的热量，体内的新陈代谢会加速，特别是在肌肉组织中。这导致了更多的能量消耗，使体温升高。5. 散热：与此同时，体内的散热过程会减缓。这包括减少皮肤血流量和汗液分泌，从而减少了热量散失。6. 全身循环：体温调节中枢将体温调整的指令发送到周围的神经系统和血液循环系统。神经系统通过控制血管的收缩和扩张来影响血液流量和热量的分配。血液循环通过将热量从核心区域输送到皮肤表面，以便散热。总之，发烧过程中，下丘脑通过释放PGE2来调节体温。这导致产热过程增加，散热过程减缓，从而使体温上升。全身的神经和循环系统通过控制血流和热量分配来参

复印机的工作原理是利用光导体的电位特性，在光导体没有受光照的状态下进行充电，使其表面带上均匀的电荷，然后通过光学成像原理，使原稿图像成像在光导 体上。有图像部分因没有受到光照（相当于暗态），所以光导体表面仍带有电荷，而无图像区域则受到光照 （相当于亮态），所以光导体表面的电荷通过基体的接地，使表面的电荷消失，从而形成了静电潜像。再后是通过静电原理，使用带有极性相反电荷的墨粉，使光导体表面的静电潜像转化成为光导体表面的墨粉图像 。最后，仍然通过静电原理，将光导体表面的墨粉图像转印到复印纸表面，完成复印的基本过程。

美国国家标准协会(ANSI)通过一系列有关SONET标准,尔后国际电报电话咨询委员会(CCITT)于1988年接受SONET概念,并重新定名为同步数字系列,使之成为不仅适于光纤也适于微波和卫星传输的通用技术体制。同步数字系列常称SDH (Synchronous Digital Hierarchy ),与SONET (Synchronous Optical Network),即同步光纤网相当。通常SDH/SONET,称为光同步数字传输网,是宽带综合数字网B-ISDN的基础之一。它是对沿袭应用的准同步数字系列PDH(Plesiochronous Digital Hierarchy)的一次革命。传统的数字通信制式是异步(或称准同步)数字系列(PDH)。所谓异步是指各级比特率相对其标称值有一个规定容限的偏差,而且是不同源的。在数字通信发展初期,异步数字系列起到很大作用,使数字复用设备能先于数字交换设备得到开发。但在数字网技术迅速发展的今天,这种基于点对点的体制正暴露出一些固有的弱点。SDH的问世之所以被称为是通信传输体制上的重大变革,皆因其具有许多PDH所不及的优点。(1)SDH拥有全世界统一的网络节点接口(NNI),是真正的数字传输体制上的国际性标准。长期以来,世界各国数字通信设备基本上都采用准同步数字系列(PDH),但由于PCM基群复用设备所采用的编码律及复用路数不同,故形成了两种不同的地区性数字体制标准:一种是俄罗斯和欧洲系列(中国亦采用此系列),以2Mbit/s为基础;另一种是北美和日本系列,以1.5sMbit/S为基础。由于这两种系列具有不同的比特率,因此,各个国家的设备只有通过光/电转换变成标准电接口才能互通,在光路上则无法实现互相调配。由于两大系列难以兼容,限制了联网应用的灵活性,增加了网络运营成本,故给国际间互通联网带来了困难,而且向更高层次发展在技术上也有更大难度。由于SDH有一套开放的标准化光接口,因而使现有准同步两大数字系列得以兼容,可以很方便地在光路上实现不同厂家新产品的互通,使信号传输、复用和交换过程得到简化,从而降低联网成本。(2)SDH拥有一套标准化的信息结构等级,称为同步传送模块(STM),并采用步复用方式,使得利用软件就可以从高速复用信号中一次分出(插入)低速支路信号,不仅简化了上下话路的业务,也使交叉连接得以方便实现。(3)SDH拥有丰富的开销比特(约占信号的5%),以用于网络的运行、维护和管理。SDH具有自愈保护功能,可大大提高网络的通信质量和应付紧急的能力。

双缩脲（NH2CONHCONH2）是两个分子脲经180℃左右加热，放出一个分子氨后得到的产物。在强碱性溶液中，双缩脲与二价铜离子形成紫色络合物，称为双缩脲反应。凡具有两个酰胺基或两个直接连接的肽键，或能够以一个中间碳原子相连的肽键，这类化合物都有双缩脲反应。

人是恒温动物,体温升高被称为发烧。人为什么会发烧呢？ 我的解释是这样的： 关键词：化学反应平衡 催化剂 酶 酶的温度特性 酶的失效 酶是一种生物催化剂，它具有催化剂属性，同是也具有一些无机催化剂所不具有的特性，比如在常温和常压下其催化效率比一般催化剂高10的7次方~10的13次方倍。最主要的特性还是酶的温度特性，即酶只能在一定的温度区间内起催化作用。正是因为酶的这些特性使得人体温度钳制在一个固定温度附近。我认为人的体温调解也是和酶有关的。 酶是怎样钳制人体体温的呢？ 这就涉及到化学平衡的一些原理了。化学平衡的平衡关系取决于化学反应的活化能。而催化剂之所以催化就在于催化剂可以改变活化能从而调整化学平衡关系。人体体内并不是单一化学平衡而是有非常多的单一化学平衡组成的复杂平衡体系。在这里边一个平衡的反应物可能就是另外一个反应的生成物，各个化学平衡之间交错混杂，最终将人体温度钳制在一定的范围内。这是对正常人体温恒定的解释。 正常没有生病的人，身体内的生物化学反应平衡没有打破。因为酶活性不单受温度的影响，其他的比如PH值，压力等也有影响，当其他因素变化时酶的活性也会改变。其实病变时就是影响酶的活性的因素发生了改变。酶的活性改变则化学平衡对人体温度的钳制作用就失效了，人体的多数主要化学平衡是放热的，所以发烧就产生了。 我认为发烧分为两种：一种是人体对疾病的反映，一种是人体对疾病的反应。怎么解释呢？ 第一种是这样的：人体因为某种原因发生了病变，这种病变直接导致人体内的化学平衡紊乱，使得一些本来能够控制的化学平衡失控，进而人体温度发生变化。 第二种是这样的：病变并没有产生上边那种体温变化，但是人体的自我免疫系统却对这个病变有了应答，采取的手段就是用升高体温的来改变病变化学平衡相关酶的活性，达到自我免疫目的。 也可以说发烧这两种：一种是现象，一种是对策。有了这种认识之后对发烧的治疗方案自然就有了正治和反治之说了。解答专家：彼得·纳林（Peter Nalin），美国印第安纳大学临床家庭医学医生、助理教授，该校家庭医疗住院项目主任 发烧即体温升高，通常与人体免疫系统受到刺激有关。正常体温大约在37摄氏度上下半度之间(98.6华氏度上下1度之间)变动。 发烧能支持免疫系统战胜感染剂，并使温度敏感型病毒和细菌不能在人体内顺利进行复制。 然而，感染并不是发烧的唯一原因。例如，滥用安非他命类药物和戒酒反应都可导致体温上升。环境压力也会引起中暑及相关疾病。 位于大脑底部的下丘脑相当于人体恒温器。它由称为热原的流动性生化物质激发，热原从免疫系统识别的潜在病灶开始，通过血液流动。人体组织会制造一些热原，许多病原体也会产生一些热原。下丘脑一旦发现热原，便会告诉身体加强代谢，产生更多的热量；并减少周围的血液流动，保持这个热度，从而导致发烧。通常情况下，儿童发烧更厉害，也更容易，这反映了病原体对没有经过考验的免疫系统的影响。 民间谚语说：“感冒时宜吃，发烧时宜饿。”发烧者真的应该像民间谚语所说的那样少吃或不吃吗？回答是肯定的。发烧的时候，人体所有功能在生理应激反应增强期间都被调动起来了。在交感神经系统已经被激活的时候，这种生理应激反应增强期间的消化刺激会过度刺激副交感神经系统；发烧期间，人体可能会错误地把从肠道中吸收的物质当成变态反应原；最终，过度发烧偶尔会引发痉挛、虚脱和神志失常，所有这一切都可能因为进食而进一步恶化。 有时候，发烧可能会严重到影响身体健康。例如，发烧超过105华氏度，就能威胁重要蛋白质的完整性和功能。细胞应激、梗塞(心脏病发作)、组织坏死、痉挛和神志失常等都是潜在的不良后果。如果发烧的程度超过了人体自身的降温能力，使用“凉毯”和其他方法都是有好处的。(译/田代贵)

《社戏》一课记叙了“我”和小伙伴们去赵庄看社戏的过程，表现了对童年美好生活的回忆和留恋之情。课文从平桥村是我的乐土，写到去赵庄看社戏的整个过程，其间，重点描写了“看社戏前的波折”、“夜航去看社戏途中”、“看社戏后归航偷豆”。本文分为三个层次: 1,盼看社戏 2,去看社戏 3,换年社戏 其中第二层可分为:戏前波折 夏夜行船 船头看戏 归航偷豆。《社戏》的故事情节很简单，是用第一人称写的。课文叙述“我”（即作品中的“迅哥儿”）与外婆家的农民孩子在看戏前后的一些有意思的事。鲁迅把这些事写得十分生动有趣，使人读后印象深刻，难以忘怀。全文共分为四个部分：第一部分“我”的乐土平桥村。（从“我们鲁镇的习惯”到“却全都嘲笑起来了”。）第二部分，“我”在乐土中也有不乐的时候。（从“至于我在那里所第一盼望的”到“而且知道他们在戏台下买豆浆喝”。）第三部分，“我”与农民孩子们到赵庄去看戏的情景。（从“这天我不钓虾”到“各自回去了”。）第四部分，“我”对吃豆和看戏的怀念。（从“第二天”到文末）

一般的通俗叫法是peanut 学术上也有说groundnut或者earthnut 老外单词名称起得还是蛮艺术的 希望可以帮到你！

具有两个或两个以上肽键的化合物皆可与双缩脲试剂产生紫色反应。蛋白质的肽键在碱性溶液中能与Cu2+络合成紫红色的化合物。因此，看到颜色变化就能鉴别蛋白质

　　1、静电原理： 　　电荷有正负两种极性，所谓静电原理是指同性电荷相互排斥；异性电荷相互吸引。即所谓的同性相斥、异性相吸。 　　2、光学成像原理： 　　光学成像的基本知识：物体通过光学镜头成像为图像。 　　3、半导体原理： 　　半导体原理就是在静态、或加反向电压时为绝缘体；而在加正向电压时味道体。 　　总结：复印机的工作原理是利用光导体的电位特性，在光导体没有受光照的状态下进行充电，使其表面带上均匀的电荷，然后通过光学成像原理，使原稿图像成像在光导体上。

抵押 英文：mortgage.抵押的英语例句：他们不能按时偿还抵押贷款。They were unable to meet their mortgage repayments.改成用直接借记方式偿还抵押贷款吧。Switch to paying your mortgage by direct debit.这笔贷款以你的房子作为抵押。The loan is secured against your home.他正在考虑抵押他的手表。He is contemplating pawning his watch.抵押贷款拖欠率的上升Increases in mortgage delinquency rates房屋抵押贷款利率的提高An increase in mortgage rates

花生的英文是peanuts你可以念成批那特1.我吃了两个放了花生酱和果酱的三明治。I had two peanut butter and jelly sandwiches.《柯林斯高阶英汉双解学习词典》2.花生皮了。The peanuts aren"t crisp any more.《汉英大词典》3.东方人不吃黄油，他们更喜欢对健康非常有益处的花生油。The Orientals use no butter. They prefer the very healthful peanut oil.参考资料zn.海词词典[引用时间2017-12-20]

写“我”20年来三次看戏的经历：两次是辛亥革命后在北京看京戏，一次是少年时代在浙江绍兴乡村看社戏。城市剧场里喧闹嘈杂，拥挤不堪；名角摆架子，久盼不出，令人失望；胖绅士目中无人，俗不可耐，吁吁喘气，使“我”苦不堪言。“乡下的生活充满无限的生机和情趣，掘蚯蚓钓河虾，饱餐一顿，有迷人的月夜出航，小朋友合烧吃罗汉豆的活动，使“我”无比欢快，心旷神怡。扩展资料：创作背景十月革命给正在沉思，探索的鲁迅以强烈的震动，使他看到了“新世纪的曙光”和人民革命的希望。“五四”爱国运动暴发，使鲁迅的革命精神更加振奋，于是用笔起来无情地揭露封建制度和孔孟之道的吃人本质，发出“救救孩子”和推翻封建“铁屋子”的号召。他从此“一发而不可收”，以彻底的反封建的思想向敌人接连投去匕首和机枪，表现了鲜明的革命者的立场。就是在这样的情况下，发表了小说《社戏》。主要人物1、“我”“我”是富裕人家的子弟，平常在城里受着封建教育的束缚。与双喜、阿发等相比，难免有一些缺点，只会死读书，不会干活，看不到戏就“急着要哭”；但“我”到底还是个孩子。心地无邪，对封建教育极为反感，以“免念诗书”为乐事，所以更加向往农村生活。2、六一公公六一公公是淳朴乡民的代表，六一公公对于孩子们偷他的豆，只是责备“不肯好好的摘，踏坏了不少”，听说摘豆是为了请客，马上说“这是应该的”，他并不是吝啬的人；后来他又亲自送豆，表现了他热情好客的性格。参考资料来源：百度百科-社戏

发烧是因为体内白细胞为了吞掉细菌而迅速增加，耗氧增加而引起发烧，37C是一般的正常值，但这数字并非固定值。"每个人的正常体温都不尽相同，而且在一天当中会有很大的波动。情绪兴奋、激烈运动等，都会提升体温

美国国家标准协会(ANSI)通过一系列有关SONET标准,尔后国际电报电话咨询委员会(CCITT)于1988年接受SONET概念,并重新定名为同步数字系列,使之成为不仅适于光纤也适于微波和卫星传输的通用技术体制。同步数字系列常称SDH (Synchronous Digital Hierarchy ),与SONET (Synchronous Optical Network),即同步光纤网相当。通常SDH/SONET,称为光同步数字传输网,是宽带综合数字网B-ISDN的基础之一。它是对沿袭应用的准同步数字系列PDH(Plesiochronous Digital Hierarchy)的一次革命。 传统的数字通信制式是异步(或称准同步)数字系列(PDH)。所谓异步是指各级比特率相对其标称值有一个规定容限的偏差,而且是不同源的。在数字通信发展初期,异步数字系列起到很大作用,使数字复用设备能先于数字交换设备得到开发。但在数字网技术迅速发展的今天,这种基于点对点的体制正暴露出一些固有的弱点。SDH的问世之所以被称为是通信传输体制上的重大变革,皆因其具有许多PDH所不及的优点。 (1)SDH拥有全世界统一的网络节点接口(NNI),是真正的数字传输体制上的国际性标准。长期以来,世界各国数字通信设备基本上都采用准同步数字系列(PDH),但由于PCM基群复用设备所采用的编码律及复用路数不同,故形成了两种不同的地区性数字体制标准:一种是俄罗斯和欧洲系列(中国亦采用此系列),以2Mbit/s为基础;另一种是北美和日本系列,以1.5sMbit/S为基础。由于这两种系列具有不同的比特率,因此,各个国家的设备只有通过光/电转换变成标准电接口才能互通,在光路上则无法实现互相调配。由于两大系列难以兼容,限制了联网应用的灵活性,增加了网络运营成本,故给国际间互通联网带来了困难,而且向更高层次发展在技术上也有更大难度。由于SDH有一套开放的标准化光接口,因而使现有准同步两大数字系列得以兼容,可以很方便地在光路上实现不同厂家新产品的互通,使信号传输、复用和交换过程得到简化,从而降低联网成本。 (2)SDH拥有一套标准化的信息结构等级,称为同步传送模块(STM),并采用步复用方式,使得利用软件就可以从高速复用信号中一次分出(插入)低速支路信号,不仅简化了上下话路的业务,也使交叉连接得以方便实现。 (3)SDH拥有丰富的开销比特(约占信号的5%),以用于网络的运行、维护和管理。SDH具有自愈保护功能,可大大提高网络的通信质量和应付紧急的能力。

我认为：pledge is 质押。质押，是指动产、权利等交付给质权人，作为保障债务履行的一种担保方式。mortgage is 抵押。抵押，是指不把抵押物交付给抵押权人的一种担保方式。具体区别可以参见《担保法》

双缩尿遇蛋白质会变成紫色,这样可以检测蛋白质的存在。试剂的顺序问题，先加硫酸铜,后加氢氧化钠的话.由于硫酸铜为重金属盐,能使蛋白质变性，影响检测.