从新闻分板块，说到说服老板涨工资。《金字塔原理》你会用了吗？

我以前介绍组合式创新时和开会的时候介绍过MECE的用法。今天总结下MECE的在职场里常见用法。 MECE法则，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的一个思考工具，它的英文缩写是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”，也就是不重不漏的意思。 它是一个思考方法，当我们在面对一个复杂系统的时候，我们可以试着用MECE的方法把复杂系统给拆解。通过解决这些子任务。大问题也就解决了。只要是涉及到分解问题的都可以用。 目前很多方法都是在MECE原理下创造的。比如下面常见的几种拆分法。 二分法：男人、女人。已婚、未婚。 过程法：购买前、购买中（体验）、购买后。顾客进店、店内接待、送客。 要素法：优秀员工的七种品质，供需连。 公式法：销售额 = 销量 X 单价。 矩阵法：重要、紧急四象限。能力、意愿四象限。 有没有发现，这种拆分方法，是没有重复，也没有遗漏的。那它具体能用到哪些地方呢？ 一、产品创新 有一种创新叫，旧要素新组合。当我们在分析市场，创造一个没有人做的细分领域时，可以试着从产品相关的供给（供应方）、需求（使用方）、连接（连接供给和需求）三个方面来拆分。如下图。拆分的方式可以按照二分法来拆，拆解完之后再重新组合。这样一个产品的组合式创新就出来了。 大家注意到没，在后面上图里的供给和需求，拆分并没有完全穷尽。我们要尽可能的穷尽，但有时候你太过于追求穷尽使用起来会很累。所以只要不影响我们获得想要的结果，在某一层级选择几个要素也是可以的。不过有一点可以肯定，越是完全穷尽，越容易找到很少人做的细分领域。 二、开会讨论 如果你开会的时候，提不出好的想法，那么可以试试上面说到几个拆分方法。如果是讨论流程类的问题，我们就用过程法。如果是多主体的问题，就用要素法。如果是多维度的问题，就用矩阵法。如果是转化率相关问题，就用公式法。以公式法举例，如果你们这次会议的目的是讨论如何提高销售量，而你通过公式法拆分销售额 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率。那你就可以从流量为切入点想几个解决方案。以转化率为切入口想几个方案。这样一来。你的发言一定是有效的。 三、拆解工作计划 当项目需求确定后，一个大的需求要拆成各种小的可执行的需求。这时候就考验个人的拆解能力了。拆解得越清晰，任务进度越能得到保证。特别是要把任务分给多个成员的时候，要注意不要重复分配任务，也不要漏掉一些任务。 四、验证需求 很多时候我们会遇到一些不知道该不该做的需求。这时候用拆解法能更好的验证需求。有经验的管理者会根据自己的经验提出一个假设，迅速列出要解决的问题，然后根据问题列出不同的解决方案。再列出对应需要达成的要素。 这样只需要安排人去验证那些不确定的要素，就能判断出需求该不该做的结论了。 五、沟通 你是否听说过”电梯测试“？一个创业者能不能在30秒里讲清楚他的项目？一个产品经理能不能在30秒讲清楚本次开发的目的？ 在职场沟通，用MECE的思考方式来交流。能提高我们的沟通效率。比如，大部分场景可以使用结论先行的方法。也就是说，先说结论，然后在讲证明这个结论的下一级的论据。像金字塔一下，先讲最上层，再往下讲论点。

逻辑一直都很重要，但是我们从小的教育并未特别重视它。逻辑得到重视的时候是硕士研究生的升学考试，有一部分就是逻辑题。这就意味着，没有参加硕士研究生升学考试的大多数人不会专门的抽时间、花精力去认真学习逻辑学，也不知从何而学。 幸好，最有价值又最普遍存在的逻辑思维类图书可以给我们一个自学的机会。 综合了一些大V的推荐，我也给自己完成了一次“逻辑思维类”的主题阅读。以下就是我这几个月看的书。这本书将我带进了麦肯锡咨询顾问的逻辑思维里。书中的内容有些晦涩，总感觉是翻译的问题。但是，认真去品读，收获很多。无愧于麦肯锡40年经典培训教材。很多麦肯锡类型的图书都会将这本书作为参考文献。麦肯锡三部曲就是：《麦肯锡方法》——洗手 《麦肯锡意识》——洗脑 《麦肯锡工具》——洗脚 这是麦肯锡集团出版的，以麦肯锡顾问们的访谈为基础，整合了麦肯锡思维和方法论，看过这个麦肯锡三部曲，基本对神秘的麦肯锡有了一个清晰而系统的理解。个人最喜欢《麦肯锡意识》这本书，特几乎每章内容都很干货多多，但是理解起来有些烧脑。 3、《一本小小的蓝色逻辑书》这本薄薄的逻辑书，绝对是最津津有味的逻辑书了！主要是这本蓝色逻辑书以应用为主，所以提供了很多逻辑思维类型，并辅以案例，读起来就兴味盎然。当然，也是因为它的实用性和趣味性，导致这本书缺乏一定的深度和系统性。我觉得这本书最大的意义是让我们这一堆枯燥的逻辑书里找到坚持学习逻辑的趣味和动力。4、《简单的逻辑学》——麦克伦尼这本书我看的是英文原版Being Logical，因为连岳一直强调这本逻辑书是入门类的，真的很简单！我就想着英文原版也应该不难，结果证明对于逻辑小白而言，还是有点难度的，所以当时也花了挺多时间才看完。本想把中文版本再看一遍，一直没有抽出时间来。不过，战隼也把这本书列为逻辑学的入门级书籍，想学逻辑学的同学是绕不过这本书了。5、《逻辑十九讲》——威廉姆·沃克·阿特金森据说这本书也是逻辑学的入门书籍。书不厚，十九就是十九章，但是每章不长。就是这本薄薄的逻辑书，让我见识到了逻辑学的枯燥。但是收获也很多。对逻辑学里的很多基本概念有了一个清楚的了解，知道这些概念的来龙去脉，里面提到的演绎推理、归纳推理和三段论，很容易让人联想到《金字塔原理》的一些逻辑原理。这本书绝对是逻辑学的基础书籍。有名的育儿公号主大J在她的很多文章里都采用了著名的是“三段论”：是什么，为什么，怎么办。甚至在交女儿的时候，她也不忘用三点式的逻辑，例如下面两个案例。 你看，学习逻辑学不仅仅帮助我们养成清晰条理的思维，也影响着对下一代的教育呢。

我们这篇文章要介绍的是一位网友亲历康奈尔大学商学院Cornell University the Johnson School的10点感受，在所有“常春藤盟校”中，康奈尔是历史最短的一个，而同时它又是最大的一个。下面是这位网友的讲述。　　今天康奈尔大学商学院的活动归来，给大家介绍一点情况吧：　　1.GMAT，平均分是710，但是中国学生的平均分是740。可能很多中国学生觉得必须考到那么高的分才可以申请，所以无形中把整个群体的分数都炒高了　　2.男女生的比例应该是7:3左右，中国学生的男女比例在6:4左右。(这里记不太清楚了，如果错了请提醒我)　　3.去年录取的24个中国申请人里，finance背景占到一半。　　4.推荐三门老师讲的很好的课：Accounting、 Micro Economics、 Finance　　5.除了可以修B-school的课程，还可以修cornell的其他课程，比如wine tasting(但是这个课其实很难。这个我能体会，有朋友在考wset基本上一开始就是学一遍世界地理-_-)　　6.在第二个学期有Immersion课程，这个应该算是cornell比较有特色的地方，也是很吸引我的一点。其实就是按照学生的兴趣和求职意向设计的一系列打包课程。具体课程大家可以去网站看，非常详细。http://www.johnson.cornell.edu/Academic-Programs/Full-Time-MBA/Two-Year-MBA/Curriculum/Immersion-Learning.aspx　　7.关于essay。有一个同学说的很好，essay就是要让adcom看了以后有想认识你的冲动。我的理解是，你的essay如果可以为你带来面试，就算80%成功了。所以尽量发觉自己的闪光点，千万不要指望面面俱到。essay怎么写？请咨询天道专家　　8.关于GPA，康奈尔大学商学院卡的不是特别严，尤其是对于工作经验已经比较丰富的人来说。　　9.关于toefl。单科不低于25分是硬指标，虽然有单科24分的同学被录取，但是除非你有非常非常特别之处，或者essay写的非常非常好，否则没有必要去冒这个险，　　10.推荐两本书。一本中文版叫《牛奶可乐经济学》，是cornell一位教授上课征集学生想出的案例，就是用经济学的原理和知识，用来解读生活中的一些现象或疑惑。还有是我问到如果想从media转行做consulting要做哪些准备，jessica推荐可以看一些思维训练的书，比如minto pyramid，我查到有一本中文版叫做《金字塔原理》，英文版应该是《the minto pyramid principle》，和我一样非咨询背景的同学可以看看：)　　关于康奈尔大学商学院的情况大概就是这些，其他回忆起来我再补充。希望对没有时间去现场的同学有帮助哈。康奈尔大学的校色是大红，鲜艳热烈，热情奔放。当年老康奈尔创立这所大学的目的，就是“让任何人都能在这里学到想学的科目”。似乎，任何人的青春都能在康奈尔这里燃烧。

学术堂告诉你，一般第一次写英文论文时会比较麻烦，但只要熟悉英文论文的写作流程后，后面就比较快了。第一步，大量阅读英文学术论文质变引起量变。当时，一个博士师兄给了我一篇Nature论文。我十分感兴趣，读完这篇之后一口气顺藤摸瓜读了很多相关文章。一个月内，我每天打印两到三篇文章带在身上以便去自习时仔细研读，并做好笔记。一个月下来，几十页的笔记积淀下来。于是，当我产生想法把这写成一篇论文的时候，原材料就有了。第二步，大概框架搭建（金字塔原理）先把论文的骨架搭建起来，而不是想到哪儿写到哪儿。当时我有了几十页的笔记，虽然都是有用的信息，但是杂乱无章。于是我尝试运用金字塔原理（金字塔原理 (豆瓣)。金字塔原理是由明托大师发明的一种思维写作方式。其中心思想如下：每一层次的思想观点必须是低一层次思想的概括每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴每一组思想观点必须符合逻辑顺序遵照这一思想，我先确定我论文的主题。然后寻找几个支持主题的论点，再在论点下提供分论点。后来PhD的Academic Writing课程上称之为Bullet Points。第三步，填充数据文献，资料将各种资料填充入分论点部分。很多时候我会从别人的文章直接copy段落，以后再做修改以避免抄袭嫌疑（此时记下文献来源）。这步之后，你的文章毛坯子已经有了。第四步，理顺段落关系，语句修改也就是承上启下的句子。大致就是些口水话。推荐的方法就是从别人的文章里摘抄漂亮实用的句式和词语。这部分需要长期的文献阅读和留心积累。本科时，老师经常给我讲我们学校某院士年轻时经常把别人论文里的句式抄成小字条，随身带着，不时翻看，等到他写文章时，先用中文写好，翻译成英文时，直接套进那些记下的固定句式里。PS: 为了避免抄袭，paraphrase之后请记得写好reference。举一些语句方面的例子吧。1. 少用主动语态，多用被动语态。2. 同一段落时态注意一致，多为过去时。3. 一个句子不要以阿拉伯数字开头。4. 不管你是几个人，最好用we, 而不是I.5. 句子与句子之间，多用连接词承前启后（however， therefore， additionally， moreover， furthermore, ）6. 用一些高级词汇。important太不大气了，significant稍微好点，高手都用essential，pivotal。能用due to，就别用because之类的。widely used 就不如ubiquitously used帅气。About/around跟approximately比起来也相形见绌。当然词汇不是越高级越好，注意上下文的语境，合适最重要。

做销售看什么书提升自己 　　做销售看什么书提升自己，销售归根结底就是与人打交道，当自己是一名销售代表或者区域经理的角色时，想要提高自己的销售能力就会找些相关书籍，下面来看看做销售看什么书提升自己。 　　做销售看什么书提升自己1 　　 1.《影响力》 　　作者：罗伯特.西奥迪尼（美）美国著名社会心理学家 　　如果你是营销或销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书，至少要读3遍以上。它会教你如何洞察人们的行为和心理，让你发现人性的弱点，并且知道如何利用人性的弱点来牟利。 　　 2.《说话就是生产力》 　　作者：孙路弘著名营销与销售行为专家 　　说话是一门艺术。面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、家庭关系恶化，都是不会说话惹的祸。本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法，以理性调控感性，以效用带动效率，以智商引领情商，快速有效地提升沟通能力。 　　 3.《世界上最伟大的推销员》 　　作者是奥格·曼狄诺，译者是安辽。 　　这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。 　　 影响力书籍介绍 　　《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是[美]罗伯特·西奥迪尼。 　　该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。 　　在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。 　　在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。 　　读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。 　　做销售看什么书提升自己2 　　 一、销售管理体系和销售流程-《销售管理》（豆瓣8.6） 　　我会建议先去读一本《销售管理》，这本书是百科书式样的教材。读完这本书，我们可以才可以回答说“什么是销售管理？“ 　　销售管理绝不仅仅是把产品卖给客户，而是始于企业与营销战略，精准预估销售机会，组建销售团队，搭建渠道体系，分配渠道利润，维护客户关系，以及设计销售激励方案，并最终获得销售利润（不仅是销售额）的商业行为。 　　关于销售管理的书籍，科恩的这本是比较经典的版本，这本书不仅全方位了展现了销售管理的图谱，同时也附加了很多拿来就能用的销售管理表格，同时每一个知识点也都配上了相应的案例来介绍。 　　这本书所介绍的销售管理体系在500强中是比较通用的，相信阅读了这本书之后，你到任何外企的销售公司工作，都能如鱼得水。 　　 二、从怎么做到为什么做？ 《营销管理》(豆瓣9.4） 　　我和很多公司的销售团队打过交道，发现各级销售人员都普遍缺乏的能力是制定营销策略。很多人可能对于如何搞定客户、如何取得订单有较为深入的见解，但是若是让他谈一谈未来2-3年的区域销售策略的时候，很多销售人员就开始没有思路了。 　　从策略的角度来看，销售人员所需要的策略能力圈应该要大于市场营销团队的能力圈。销售人员在指定全国或者区域销售策略的时候，需要涵盖市场机会的评估、识别戏份市场、产品组合策略、品牌策略、渠道定价策略；同样更要制定稳健的竞争策略来应对无处不在的竞争。 　　想要提升营销策略思维，如果只能读一本书，那就是《营销管理》。这本书地英文版已经到了第16版本，之前关于只是储备的一篇文章里我提到过，一本书如果到了3.0版本以上的话就已经证明它的经典地位了，而这本书地版本数字和豆瓣评分足以证明它的地位。 　　 三、赢在渠道- 《渠道管理的第一本书》(豆瓣7.4) 　　赢渠道者赢销售，这是在中国从事销售工作的人员的共识。中国人口众多、区域广泛，任何产品想要渗透城市再渗透到农村，必须借助渠道的力量，并且学会如何驾驭渠道。 　　要想学习渠道管理，《渠道管理的第一本书》是必读。这本书也是MBA系列课程的GTM（走向市场）系列的必读书目。 　　我最喜欢《渠道管理的第一本书》之处是这本书可以当成一本重要的工具书来使用。这本书里面不仅有大量的工具、表格，还有名词列表和模式图等等可以用来学习。 　　做销售看什么书提升自己3 　　 顶尖销售必读的 10 本书 　　 1. 认知觉醒 　　这本书是一本开启自我改变的`原动力，彻底改变我对自己的认知，讲述了穿透时间的个人成长方法论，一个人的认知越清晰，行动就越坚定，一定要看。 　　 2. 销售就是要会聊天 　　这本书适合销售小白入门读物，1 天就可以看完，浅显易懂， 如果有一定的销售经验，建议可以读下面介绍的书籍。 　　 3. 金字塔原理 　　作者是芭芭拉明托，这本书主要介绍了思考，表达，和解决问题的逻辑，培养结构性思维，推荐一读。 　　 4. 掌控谈话 　　作者是FBI 资深谈判专家 Chris Voss，这本书主要介绍谈话技巧和策略，让你快速掌握谈话主动权，做销售必须知道何时掌握主动权和话语权。 　　 5. 学会提问 　　这本书是批判性思维入门经典，教你如何批判性看待问题， 我在英国读书最看重的就是批判性思维，建议一读，转变自己看待问题的角度，做销售学会提开放式和封闭式问题也很重要。 　　 6. 动机与人格 　　作者是马斯洛，这本书介绍了马斯洛的人本主义心理学，马斯洛是人本心理学之父，分析了动机理论和需要层次论，属于心理学范畴的书籍，有点枯燥，但是做销售需要了解心理学知识，值得一读。 　　 7. 影响力 　　这本书主要讲述的是如何通过扩大自己的影响力去进行推销，以及讲述了隐藏在冲动地顺从他人行为背后 6 大心理秘籍，是一本经典书籍。 　　 8. 拖延心理学 　　这本书主要讲述的是拖延背后的原因，对拖延进行了一次仔细详细的探索，提供了一系列方案来客服拖延问题。 　　 9. 乌合之众 　　这本书是一本心理书籍，有点难啃，主要讲述了集体行为的作用，以及对社会心理学的思考。 　　 10. 情商 　　作者是丹尼尔-戈尔曼，这本书系统的介绍了情商以及情绪的作用机制。做销售情商很重要，学会如何正确处理人际关系和技巧。#销售技巧与话术 #销售秘诀 #销售小白的必备书籍

《逻辑与智慧》我看过两遍，非常不错，推荐。

强烈推荐一下《滚雪球:巴菲特和他的财富人生》

数据分析师必读书籍 　　有不少人留言希望我推荐数据分析的书单，无论是假日学习还是平时，都值得充电。下文是励志网整理收集的数据分析师必读书籍，供大家参考。 　　数据分析师的必读书单：Excel 　　《谁说菜鸟不会数据分析》 　　知名度比较高的一套书，适合新手，优点是它和数据分析结合，而不是单纯地学习函数。学会函数适用的场景和过程比它本身更重要。 　　是否需要学习VBA是仁者见仁的答案。我个人不建议。Excel VBA的最大优势是适用性广，哪怕去其他行业其他职位，都离不开Excel，这时候它就是一个工作加分的亮点。但是在互联网行业，对数据分析师，VBA的性价比就不高了。 　　这里只推荐一本，因为我就翻过上面这本，还没全看u2026 　　数据分析师的必读书单：数据可视化 　　数据可视化的书不多。市面上多以编程为主，面向新手和设计的教程寥寥无几。 如果只是了解图表，看Excel的书籍也管用。 　　内容很丰富，涉及可视化的方方面面，也囊括更类编程语言和设计软件：Python+JS+R+Excel。作者还有另外一本书《数据之美》。 　　可视化是一门侧重灵感的学科，有一种入门技巧是从他人设计中学习，从模仿开始，了解他人是如何设计的，这个网络上有大量的信息图可以参考。当然数据分析师更需要的是如何发现，别只学习展示。 　　英文足够好，可以看Edward Tufte的著作：《The Visual Display of Quantitative Information》、《Envisioning Information》、《Beautiful Evidence》。他是数据可视化的领军人物，他的理念是反对为艺术效果而混淆或者简化数据。暂时没有中文版。 　　数据分析师的必读书单：分析思维 　　《金字塔原理》 　　分析思维首推《金字塔原理》，金字塔原理有些人说它晦涩难懂，我认为是芭芭拉这个老太有骗稿费之嫌，本书包含了报告、写文、演讲等诸多内容。可以细看可以快看。另外还有一本同名案例集，有兴趣可以买。 　　另外麦肯锡相关的书籍还有《麦肯锡意识》《麦肯锡工具》《麦肯锡方法》等。 　　《深入浅出数据分析》 　　深入浅出系列是对新手非常友好的丛书，用生动但啰嗦的语言讲解案例。厚厚的一本书翻起来很快。本书涉及的基础概念比较广，包含一点统计学知识，学下来对数据分析思维会有一个大概了解。 　　《精益数据分析》 　　国外的精益系列一直以互联网创业作内容导向，本书也属于此类。如果是互联网行业相关，可以看看。它介绍了不同领域的指标，以及产品不同时期的侧重点。案例都是欧美，这部分做参考用。 　　接下来的几本，是兴趣向读物。《黑天鹅》能拓展思维，讲叙了不确定性。《思考的技术》，大前研一的著作，也是咨询类经典。如果对咨询向的分析感兴趣，还可以看BCG系列，或者刷CaseBook。《批判性思维》，则是教你如何形成理性思维。 　　数据分析师的必读书单：SQL 　　数据库有很多种，常见有Oracle，MySQL，SQL Server等。我推荐学习MySQL，这是互联网公司的主流数据库。以后学习Hadoop生态时，MySQL也是最接近Hive语法的语言。 　　MySQL不需要专门看书学习，因为数据分析师以查询为主，不需要考虑数据性能、数据安全和架构的问题。使用搜索引擎能解决90%的问题，我就是w3cschool学的。 　　《MySQL必知必会》 　　如果真想买书看，可以看这本，适合新手向的学习，看基础概念和查询相关的"章节即可。网络上大部分MySQL都是偏DBA的。 　　如果想深入，可以看《高性能MySQL》，对分析师没啥用。至于另外一个方向NoSQL，对入门者还是小众了些。 　　如果有余力，就学习正则表达式吧，清洗数据的工作就靠它了。 　　数据分析师的必读书单：统计学 　　统计学是比较大的范围，分析师往后还需要学线性代数和矩阵、关系代数等。初学者不需要掌握所有公式定理的数学推导，懂得如何应用就行用。 　　《深入浅出统计学》 　　大概是最啰嗦的深入浅出系列，从卖橡皮鸭到赌博机的案例，囊括了常用的统计分析如假设检验、概率分布、描述统计、贝叶斯等。书本注重应用和趣味性，数学推理一般。 　　《商务与经济统计》 　　国外的经典教材，已经出到第十二版了。国外教材都有丰富有趣的案例，所以读起来会比国内的轻松不少。如果你还在读书，不妨买这本看一看。 　　名字既然有商务与经济，所以书中辅以了大量的相关案例。书内容很多，看起来不会快，适合细读。 　　《The Elements of Statistical Learning》 　　稍微有一些难度的英文书籍，属于进阶版统计学，国外很推崇。如果要往机器学习发展，这本书可以打下很好的基础。 　　以上书籍的难度是逐步递增的。统计学是机器学习的基础，是概率、矩阵等实际应用。现在已经有很多统计工具，Excel的分析工具库、传统行业的SPSS、SAS以及R、Python等，使用过程都不用计算推导，大学考试才会考，现在都是计算机解决，轻松不少。 　　数据分析师的必读书单：业务知识 　　不同领域的业务知识都不一样，这里以互联网举例。 　　《增长黑客》 　　增长黑客的概念就是随着这本书的畅销传播开来。增长黑客在国内即是数据分析+运营/产品的复合型人才。这本书好的地方在于拓展思路，告诉我们数据能够做什么，尤其是连AB测试都不清楚的新人。 　　实际涉及的业务知识不多，我推荐，是希望新人能够了解数据驱动的概念，这本算是我走上数据化运营的启蒙读物了。 　　《从零开始做运营》 　　知乎亮哥的书籍，互联网所有的数据都是和运营相关的，如果是新手，就以此学习业务知识。如果已经工作很多，就略过吧。 ;

很多热门帖的营销书籍有几个问题： 1、推荐的书籍都差不多，有的甚至一毛一样 2、大多数对内容的简介只有一句话，根本不知道如何抉择 3、有的推荐书籍很多，但数量多到大概1年也看不完（正常频率下） 我觉得在时间有限的情况下还是先精看几本书，掌握基础的概念以后再进行攻城略地也不迟。 以下的书籍都是根据自己的阅读体验（看过的）、豆瓣评分以及评价（没看过的），按照可读性和价值性筛选出来的，每本书都有详细的简介和推荐理由给大家参考哦！ 26本书籍的电子版也有准备好哦，获取方式请看文末。 互联网营销类： 1、《我看电商》黄若 豆瓣评分：8.5 【推荐理由】从零售起家，到淘宝天猫运营，通过对比线上与线下、平台与买卖模式，给出了对电子商务和零售业的思考。 包含了淘宝、百度、京东等电商巨头的发展案例，可读性强，内容全面，有助于建立起电商运作模式的基础认知，电商入门书籍，推荐！ 2、《定位》杰克·特劳特/阿尔·里斯 豆瓣评分：8.3 【内容简介】：阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），提出了营销及广告新思维。 【推荐理由】：关于营销和广告新思维的系统论述，运用大量的案例阐述从目标市场的顾客心理空白中，寻找自己（或产品）的定位。 不仅仅是营销和广告界，无论是管理企业、开发产品还是人生管理，都需要思考定位问题，如此经典不妨读读！ 3、《启示录：打造用户喜爱的产品》Marty Cagan 豆瓣评分： 8.5 【内容简介】：通过大量实例以及个人产品管理经验，从团队管理、程管理、产品开发三个角度介绍了现代软件（互联网）产品管理的实践经验和理念。 【推荐理由】：是产品经理入门级读物，帮助读者建立基本的产品管理概念。 内容全面，短小精悍，可以作为产品经理的行动指南，推荐阅读。 4、《精益创业》美 埃里克·莱斯 豆瓣评分：8.4 【内容简介】：针对新创企业，提出了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产 ”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极 简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，并迭代优化产品，灵活调整方向。 【推荐理由】：该书的核心观点是小范围迭代、小范围试错，最终实现减少浪费、大幅提高新创项目的成功率。 论点清晰、论据充实，对实战具有系统化的指导意义。理论性较强，主要针对创业者、投资人以及企业家。 5、《颠覆式创新》李善友 豆瓣评分：7.9 【内容简介】：从哲学、物理、思维、管理多个维度，透过费解的现象，揭示商业社会中企业瞬间倾覆背后的真相。不确定的世界里，探索比结论重要，移动互联网时代，见识比知识更重要。在新的商业竞争中，需要的不是“打补丁”，而是换系统。 【推荐理由】：提供了互联网时代的新思路——破坏性创新，分别分析了大小公司在移动互联网时代的窘境和机会， 逻辑严密，思维清晰，同时增加了部分新的案例使得文章浅显易懂，觉得读《创新者的窘境》太费力的读者，推荐阅读这本书。 6、《don"t make me think》美 史蒂夫·克鲁克 豆瓣评分：8.5 【内容简介】：通过自身从业经验以及用户心理分析，在网页设计、产品设计、主页设计及可用性测试等方面，提出了大量简单易行的设计建议。 【推荐理由】：在网站设计以及用户体验提升方面，很有借鉴意义。 语言精炼，简单易读，大量色彩丰富的截图、插画以及图表增加了可读性，适合从事web设计与开发的初级人员、产品经理以及互联网从业者阅读。 7、《增长黑客》范冰 豆瓣评分8.0 【内容简介】：本书介绍了增长黑客的概念，运用大量实例，详细阐述了如何依靠技术和数据的力量，对产品进行开发和改造，最终达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等营销目标。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。 【推荐理由】： 真实丰富的国内外案例，详细实用的增长方法，在做产品、做运营方面很有启发性。 虽然系统性和深度稍显欠缺，但不失为中初级产品运营人员学习的通识读物。 8、《让创意更有黏性》美 奇普·希思 豆瓣评分：8.4 【内容简介】：根据大量的社会心理学研究案例，引出核心问题：什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住？揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径：简单、意外、具体、可信、情感和故事。 【推荐理由】：简单实用的观点，清楚明晰的结构，同时运用大量案例进行解释，实用性强， 是一本系统的方法论，无论是广告人士、销售人员还是其他，只要涉及到表达的问题，都可以借鉴一下这六个方法。 9、《超级符号就是超级创意》华杉 豆瓣评分：8.3 【内容简介】从产品设计到品牌管理，从传统行业到互联网，该书从企业社会价值到战略，再到产品设计研发、然后是产品命名和包装，最后是广告创意，通过一个个经典案例，得出了第一套中国本土的营销方法。 【推荐理由】案例经典，结构清晰，实用性强，是品牌与产品管理秘籍，值得营销策划人学习。 书中观点深刻，分析简单透彻，易于理解和阅读，有助于营销入门人士掌握一套系统的营销方法。 10、《史玉柱自述》史玉柱 豆瓣评分：8.0 【内容简介】：通过回顾创业以来的经理和各阶段的思考，在产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等方面，给出了独特而富有洞见的思路。是中国杨业思想史里程碑之作。 【推荐理由】：谈成功的书很多，谈失败的甚少，此书没有形而上学的枯燥理论，有的都是通过真实商战总结出的实践经验和思考。 干货很多，实战性强，虽然口述方面，免不了在逻辑和系统上稍显欠缺，但就内容角度值得推荐。 11、《周鸿炜自述》周鸿炜 豆瓣评分：7.7 【内容简介】：周伟祎首次揭晓360的产品秘籍和盈利模式，讲述了自己关于互联网、产品及管理方面的思维模式，指出了互联网产品的本质特征和互联网新趋势，为传统企业实现转型提供了一套系统解决方案。 【推荐理由】：分享了360产品的创业经验，核心是重视用户体验、注重创新，只是除了核心观点外，其他都是在给360打广告。 客观来看，内容比较接地气，道理浅显易懂，可结合《史玉柱自述》进行比较阅读。 二、营销心理类： 1、《影响力》 罗伯特·B·西奥迪尼 豆瓣评分：8.8 【内容简介】：通过大量实例向读者解释了为什么当一个要求用不同的方式提出来，人们的反应会从负面抵抗变成积极合作？隐藏在冲动顺从他人行为背后的6大心理秘籍，正是这一切的根源。为什么有些人极具说服力，总是促使我们就范，原因也正是这6点。 【推荐理由】：从心理学入手探讨营销技巧，大量具有代表性的实例，浅显易懂的营销道理，完全不担心可读性问题。 这本书最大的好处就是让你不再落入他人的营销心理陷阱，看完此书紧接着读《怪诞行为学》、《乌众之合》会很有意思。 2、《乌众之合》古斯塔夫·勒庞 豆瓣评分：8.6 【内容简介】：作者以十分简约的方式，考察了群体的特殊心理与思维方式，尤其对个人与群体的迥异心理进行了精辟分析，指出个人在群体中会丧失理性，因人多势众进而让自身失去控制，甚至于肆无忌惮。 【推荐理由】：对群体意识如何影响并改变个体意识进行了解析，一针见血，可以拿它对照历史中的各种事件找到症结所在，也可以让自身在现代社会群里生活中进行自省。 在今天，公众情绪通过新媒体的传播愈来愈凶猛，我们有必要在群体效应中保持警觉。 3、《思考，快与慢》美 丹尼尔·卡尼曼 豆瓣评分：8.3 【内容简介】：通过大量有趣的行为实验，阐述思考快与慢两种作决定的方式特点：无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断；有意识的“系统2”通过调动注意力来分析和解决问题，作出判断比较慢。进而指出生活中的思维陷阱，同时指导个人如何进行更好地选择以及如何运用技巧避免这些思维误区。 【推荐理由】：心理学、经济学、统计学的结合之作， 用独特的方式解释了人们进行思考决策的方式及特点，帮助人进行独立思考同时规避一些容易犯的思维陷阱，是一本专业的心理学经典著作。 此书读起来比较吃力，篇幅略长，很多案例和观点在作者其他书中都提到过，大家阅读前要有心理准备。 4、《怪诞行为学》美 艾瑞里 豆瓣评分：8.1 【内容简介】：通过对诸多经济行为进行实验，作者用轻松幽默的方式，揭示日常生活中我们不可思议的行为背后的原因。所有的现象，不仅仅是人们的一时冲动，更是背后强大的经济学力量。 【推荐理由】：这本书通过社会实验，揭露了消费者在行为经济学中对比、拖沓、贪婪、不诚实等人性行为表现， 浅显易懂可读性强，颠覆了经济学枯燥乏味的阅读体验，同时又对个人的非理性经济行为有一定启发作用。墙裂推荐！ 5、《清醒的艺术》德 罗尔夫·多贝里 豆瓣评分：7.6 【内容简介】：通过大量引用生活、历史、爱情、人际等故事，配合心理实验进行论述，生动形象又一针见血的指出思考方式的隐形陷阱，并给出了如何避免与纠正的方法。 【推荐理由】：文笔简练，内容生动，对认识及纠正思维错误很有启发性。 没有专业书的枯燥和冗长，但也缺失了其深刻性，作为入门书籍推荐，觉得《思考，快与慢》太生涩的童鞋不妨读这本书。 三、营销技能类： 1、《运营之光》黄有璨 豆瓣评分：8.5 【内容简介】：对运营概念等认知问题进行解读，结合自身互联网经历以及案例剖析，总结出运营的基本方法和思维模式。 【推荐理由】：从宏观和微观两方面着手，不仅有详细的逻辑运营框架，更有运营从业者的价值观分享，有助于初级运营人员掌握运营的基本方法，建立并提升自身运营高度。 本书主要是对思维和技能上的点拨，较《从零》更抽象宏观，可与其结合起来阅读。 2、《从零开始做运营》张亮 豆瓣评分：7.7 【内容简介】：本书从运营概念开始，通过讨论大量运营案例，生动形象的向读者展示互联网运营整个流程以及各个板块内容，帮助读者建立互联网运营的基本概念和思路，同时书中不乏对运营技巧与策略的指点。 【推荐理由】：较全面和系统的阐述了运营的概念、内容以及流程， 可以作为运营小白建立运营基本框架的入门读物，也可以作为运营人员实际操作指南。逻辑清晰，语言精练，是一本系统且实用的运营书籍。 3、《跟小贤学运营》陈维贤 豆瓣评分：7.5 【内容简介】：从百度贴吧和小红书的运营经验着手，围绕用户运营、内容运营、活动运营、品牌运营、数据运营5大运营内容，阐述互联网运营基本策略与概念，以及从初级到高级运营的进阶之路。 【推荐理由】：从运营基础认知到进阶技能，再到运营核心的思考，涵盖范围广，案例丰富，偏向具实操。 5大运营主题、40余种运营工具和渠道、50余种运营方法和技巧、100余个真实案例，帮助运营新人掌握基础运营方法，提升自身运营素养。 4、《给大家看的设计书》美 罗宾·威廉 豆瓣评分：8.6 【内容简介】：通过列举大量示例，简明扼要地诠释了优秀设计所遵循的4个基本原则：亲密性、对齐、重复和对比，以及原则背后的原理，最终教会大家如何设计出美观且内容丰富的产品。 【推荐理由】：是一本设计基础理论书，主要讲了设计排版的四大原则以及色彩使用、字体（英文）选用的原则， 文笔简洁，案例丰富，通俗易懂，实操性和适用性很强，不仅适合从事设计工作的读者，也适合非设计的门外汉，值得一读！ 5、《游戏改变世界》美 简·麦戈尼格尔 豆瓣评分：8.1 【内容简介】：通过剖析优秀游戏设计案例，指出了所有游戏的决定性特征：目标、规则、反馈系统和自愿参与。并用大量实践告诉我们，如何驾驭游戏解决现实问题，同时提升幸福感。 【推荐理由】：从对游戏的阐述到对游戏在现实中的应用，再到如何用游戏思维去指导生活，提升幸福感，是一本游戏设计入门读物。 该书能够消除一些对游戏的固有成见，对于生活有一定的启发性。 6、《自控力》 美 凯利·麦格尼格尔 豆瓣评分：8.2 【内容简介】：以神经语言程序学（NLP）的理念为基础，结合心理学、经济学等内容，通过六个相对独立的方案，阐释了自控力的概念和重要性，以及自控力如何发生作用，最终达到帮助读者增强自控力的目的。 【推荐理由】：运用案例和实验，从科学的角度诠释了自控力的概念以及提高的技巧与方法， 论据充实，指导性强，根据书中提到的技巧有意识的训练自己，效果还是不错的。 7、《数据化管理》黄成明 豆瓣评分：8.2 【内容简介】：讲述了两个年轻人在大公司销售、商品、电商、数据等部门工作的故事，分析具体业务场景中体现的数据意识和零售思维，以及各种数据分析的方法，形成数据化管理模型，从而提高企业管理能力。 【推荐理由】：零售及电商管理的数据管理工具书， 案例丰富，内容全面，浅显易懂，有助于读者建立起电商特别是零售行业的数据思维，掌握数据分析的方法模型，作为入门书籍推荐！ 8、《谁说菜鸟不会数据分析》张文霖 豆瓣评分：7.5 【内容简介】：以小说形式展开，按照数据分析工作的完整流程进行讲解，生动形象地阐述了数据分析的概念、重要性、流程以及如何利用EXCEl工具进行数据分析技能与方法。 【推荐理由】：数据分析的入门读物，对数据分析概念和流程的内容进行了基本普及，讲述了如何利用简单工具达成分析效果的运用技巧， 可以get到很多Excel操作技巧，浅显易懂，生动有趣，便于操作，适合作为工具书使用。 9、《小强升职记》邹鑫 豆瓣评分：8.6 【内容简介】：以小说的形式真实形象的描述主人公小强如何通过时间管理、项目管理以及人生管理从菜鸟一步步升职的过程，其中穿插了番茄工作法、猴子法则、四象限法则的概念和运用，最后上升到对人生的管理。 【推荐理由】：全书以故事性内容展开，循序渐进的引出时间管理的主题，形象地印证了GTD体系以及时间管理的诸多工具。 没有枯燥繁冗的理论，都是随着故事的发展娓娓道来，可读性和实用性很强，墙裂推荐！ 10、《金字塔原理》芭芭拉·明托 豆瓣评分：8.1 【内容简介】：金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。本书阐述了金字塔原理的概念、基本结构以及搭建的具体方法。 【推荐理由】：在思考、表达和解决问题方面，介绍4个基本原则——结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进，很有启发性，实用性强。 内容偏理论化，案例运用少，读起来比较生硬晦涩，但读后思维逻辑高度会有质的提升。读不下去的可以看看《老聃的金字塔原理》，是对他的提炼。 1.这26本书从筛选到整理资源大概花了一周的时间，虽然不能覆盖所有的营销经典书籍，但至少读完这些以后也会，你的功力会大有长进。 2.有些书籍是几十年前的，虽然现在很多概念都众所周知了，但经典始终是经典，读完总会有不一样的收获。 3.我们说的再好不如自己亲自读一读，是好是坏大家各有分晓。 所以，快来和我一起啃书吧，不要把时间都浪费在筛选书籍上啦 花10s填写问卷，然后关注下方公众号即刻获取免费资源哦！码字不易，收集更难，请多多支持新号，蟹蟹 http://cn.mikecrm.com/8icOB6W 问卷地址

　　在写作过程中，你的思维清楚吗？如何避免思维混乱，保持一个理性的正确思考？下面是由我为大家整理的“读《金字塔原理》后的感想”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　读《金字塔原理》后的感想（一） 　　我用几个小时的时间很快看完了这本书，基本上使用的是马未都介绍的速读的方式。我忘记马未都是在哪个电视节目上谈过他读书的方式——快速阅读，只记得他说的具体方法，就是在阅读书中每一段话的时候，只看开头的一句与结尾的一句。这是因为往往每一段开头的一句和结尾的一句话是对这段话内容的概括，这一点在西方作者的作品中表现得更为突出（中学生做英文阅读理解题目的时候，遇到找段落大意的题目，一般也是使用这种方式）。 　　用这种方法阅读《金字塔原理》这本书，发现使用的方法恰恰类似于书中提到的金字塔原理的特征。这种阅读是偷懒的，并非是使用了“金字塔原理”去阅读，而是利用了作者“金字塔原理”的写作方式。 　　书中一共提到了四件事：写作的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑与演示的逻辑。利用归纳的方法，我们很容易看出来这本书是介绍逻辑学在一些实际问题上的应用。逻辑学属于哲学范畴，哲学是有关智慧的学问，而逻辑学则是对思维方式的研究和训练，是到达“智慧”的途径。 　　所以说，学好逻辑是使用金字塔原理的基础。无论是中国MBA、GCT考试，还是外国的GRE、GMAT，逻辑题都占据了相当的比重，看来对于这些高级的知识分子，逻辑思维的正确与熟练是必备的素质与能力。 　　对于逻辑思维能力比较强不混乱的人，我们言语中一般会说这个人“脑子清楚”。但是脑子清楚并不是我们的目标，我们更需要“表达清楚”，这就是逻辑思维的应用，也就是这本《金字塔原理》所讲述的内容。 　　无论是写作的逻辑、思考的逻辑，或者解决问题的逻辑与与演示的逻辑（也可以看作是语言表达的逻辑），都是我们日常工作中经常用到的。这本书并没有给我们讲述十分具体的操作，而是在进行这些活动时大脑思维的方法。这些方法中，又要归纳总结的，有要演绎推理的，都是千百年来智者思维的主要方式，也是对我们一生都会大有益处的思维方式。因此这本书在长达几十年的上市时间中一直没有被市场所淘汰，在不同的时期和不同的国家，一直保持畅销。 　　通过本文开头所提到的快速阅读方法，我们确实可以了解到了一本书所讲述的大概内容。也就是说，我们看到了作者在写作时，她的思维金字塔的上面几层。但是，这是一本有关思维方法的好书，仅仅的泛读是不能满足我们学习金字塔原理的需要。我们会需要更多的时间做更多的精读，这样也就会接触到了金字塔原理的基层。 　　可见，我们也可以用金字塔原理的相关内容，来阐述对这本书的阅读，而并不仅仅是写作、思考、解决问题与演示这些活动的范畴。可见这本《金字塔原理》对我们所要求的，也不仅仅是读完了一本书而已，而是能将这种思维方式掌握，并运用到更多的思维领域与活动之中。 　　读《金字塔原理》后的感想（二） 　　初读这本《金字塔原理》有些似曾相识的感觉，想了想，才发现这本书里提倡的观点和《麦肯锡方法》里传播的理念有异曲同工之妙。也难怪，两本书都是出自麦肯锡的顾问之手，两本书的精髓都是教授人思维的方法，教导人们将混乱的思路按照一种逻辑整理清楚。 　　逻辑，也即思考的轨迹，是咨询行业从业人员不可缺少的一种生存技巧。 　　在成为一名顾问前，我曾颇花费了一番心力来研读那本被奉为经典的《麦肯锡方法》，却还是感到一头雾水，对于逻辑的理解也只是停留在MECE这些生硬的名词上，不得要领。在成为一名顾问之初，经过一个个项目的磨练，我才逐渐体会出逻辑的重要性，慢慢尝试着按书中的教导用逻辑的方法去整理思路，并开始尝到了甜头。在成为一名顾问一年后，我惊喜的发现自己对于逻辑的思考问题已经产生出本能的依赖，并乐于将这种思维的方式运用到除工作之外的生活中。作为一种技巧，需要人有意识的、刻意的去加以练习和运用才能发挥功效，思维的技巧亦是如此。 　　在成为一名顾问两年后的今天，我后知后觉的读了这本《金字塔原理》，这是一本比《麦肯锡方法》更加详细而系统的教程，是一本极好的指导人如何思考并如何表述思考结果的训练手册。思维的技巧，在这本书里被淋漓尽致的剖析和展现。更难能可贵的是，这本书提供给读者一个平台，使其有机会对自己固有的思维方式进行基本的了解和测评，为后面的思维练习奠定了良好的基础。 　　今天，我在读这本书时，不再如两年前读《麦肯锡方式》时那般一头雾水，不得要领。尽管书里的某些章节现在读起来依然很吃力，需要花很多的时间来理解和体会，但我相信书里所蕴含的精髓我已经能够领悟，其他不易理解的东西只不过是技巧，是需要花费心力勤加练习方能掌握的方法和能力。 　　因此，读《金字塔原理》时，无需琢磨每一章节，每一个技巧，不理解就先放下，掌握书中提倡的逻辑的思考问题的理念才是最关键的。这种理念将渗透到我们的工作乃至日常生活中，最初她也许仅仅是帮助我们思考的工具——位于头脑之外的一种技巧，慢慢的她终将成为我们思考时的本能——位于头脑之中的一种习惯。 　　从思维的技巧到思维的习惯，是一个由表象到内在，由华丽到朴素，由刻意到本能的过程。这一过程需要积累和沉淀，需要磨砺和感悟，艰难漫长却其乐无穷。 　　读《金字塔原理》后的感想（三） 　　8月1日，托管团队共同观看了金字塔原理的视频讲座，讲座首先对日常工作中经常出现的写作问题进行了分析与归纳，并系统的向我们阐述了如何运用金字塔原理进行写作。虽然视频时间不足两个小时，但却让我收获很大，特别是原理中的TOPS原则，给我带来了很大的启发： 　　 一、瞄准观众 　　换位思考是行文的关键，因为它关系到整篇文章的视角、结构、立场等核心问题。而在现实生活中，我往往在未清楚观众需要的情况下就开始动笔，在洋洋洒洒之后，对方却不知所云。正所谓磨刀不误砍柴工，理清思路，只有站在对方的角度来阐述问题，才能达到有效沟通的目的。 　　 二、周延完整 　　这是一个知易行难的问题，如何完整的表达自己想表达的意思，观点之间既不重叠又不遗漏，需要严密的逻辑思维。领导常说的“层层推进、娓娓道来”既是一种表达上的方式，更是一种逻辑上的要求。而逻辑性，不是一朝一夕就能提高的，需要在平日的工作中勤于思考，加强学习，不断提高。 　　 三、掷地有声 　　掷地有声，我的理解就是一语中的，切中要害。达到这一要求，需要我们对所叙述的问题有清晰的认知和深入的思考，需要我们具备相当的分析能力。现阶段，我需要锻炼的是准确的阐述问题，至于恰到好处的解决问题，还有一段很长的路要走。 　　 四、言之有据 　　我认为，这是金字塔原理的核心所在，金字塔原理之所以以金字塔命名，就是因为它倡导所有思想的理想组织结构是由一个总的思想统领多组思想，而任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结，从而形成一个稳定的金字塔结构。达到这一要求，需要我们在沟通之前，有清晰的思路，每一个观点都有有力的内容支撑，不牵强，不生硬，让人有水到渠成，呼之欲出之感。 　　由于对金字塔原理只经过短短的一个小时的培训，所以难以对该理论有一个完整的、系统的认识。所以目前只针对印象较为深刻的TOPS原则，谈一些浅显的看法，还请领导批评指正。 　　读《金字塔原理》后的感想（四） 　　这是我参加的“桂花树下读书会”看的第二本书，叫《金字塔原理》。当看到第100页时，有点看不下去了，跟桂花树下发起人杨老师说有点看不太懂。杨老师回答：看这本书要结合实际操作，不要生看！ 　　我就没有再硬生生地看。后来，我无意间翻了下新买的书《“图解思考”术》，发现这两本书的性质很接近。于是先把图解本看了，再来看《金字塔原理》就比较容易懂了。 　　其实，我打心里非常非常地感激杨老师。因为我只是看了第二本书，但我已经得到了非常大的受益。看书最大的收益是能改变思考，的确第一本书给了我培训的素材和内涵的修炼提升，那么第二本是一种思维的改变。特别是在这个时候，刚转职业培训师的时候，我看了这本思维书，太及时及有用了。 　　我最大的思维改变，不是学了多么好的逻辑思路，而是让我明白了一个道理：培训时选精美的图片、秀高大上的PPT这些形式上的是次要的，重要的是展现给学员的内容。你能给学员带来什么才是最关键的！ 　　所以，我定下心来学“3”的魔力，这点太管用了。以前，我做课件时一个主题下有N个论点，思维模糊，只知道要分享给学员我所知道的，一股脑儿全放一起，像大杂烩。我以为这就是我的诚心实意了，因为给了全部。但实际上，看了这本书我才知道学员们对于这种大杂烩，很难吸收，很难理解。我只是自以为是地认为传达到位了，在自我的状态里。现在，突然豁然开朗！课程的呈现是一个非常重要的步骤。先摆好观念，学员需求摆第一，他们能学会我的课程内容是关键。“3”是我的幸运数，我也是才知道的，也是学习了一本《数字密码》才知道的。看来我从事这行，天天要用“3”，这“3”还真是我的幸运数字啊！原来，学员的思维是要好的引导。不论我如何能讲，口才再好，也要用“3”字法。即要将表达的主题进行分解，不能分解成太多份，“3”份是最佳的，容易记住。 　　我以前特别羡慕那些说话有条理的，像事先背过一样的。他们往往就是这样表述的：接下来我跟大家讲三点，第一点是……，第二点是……，第三点是……。 　　没想到，我也可以做到的。思维的条理性、逻辑性可以训练而提升的。经过职场十几年的历练，我已经学会正确表达我的观念和思路。现在有了这个金字塔方法，我能更好地让任何一个听众、学员、观众来理解我的话，从而得到真正的分享！ 　　通过这个方法，我将手上的两个正在开发的课件大纲，全部重新梳理了下。还真有一个主题下面有7个论点的。现在通过推理法、归纳法全部变成3个论点，找到原先7个论点的内在关系，往上归纳出3个论点。这样的确要好记，因为我们备课，记大纲也要记忆的，也方便了我们。 　　金字塔原理，逻辑思路其实运用面是很广泛的。我还把我的个人介绍做了下运用。这样一下，变得非常职业化，我也非常满意自己的介绍方式。 　　我是属于理解能力比较慢的，但是只要一旦被我理解运用了，一般是难以忘记的，而且能教会别人。我个人对图片式的引导更能理解和消化。所以结合了《“图解思考”术》后，我就理清了培训框架，而且还学到了要增加的几个原来没有的内容或者说版块。以前觉得不重要，或者没有想过为了方便学员理解而去做引导的内容，今天觉得真是特别重要。加了这些引言，参加了学员的兴趣，而且他们理解更方便，也是对他们一种时间付出的尊重。 　　看书这件事真是非做不可！因为我已经开始受益，希望下一个开始受益的人就是你！一起加入看书队伍吧！

1、5w2h分析法它广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。提出疑问于发现问题和解决问题是极其重要的。创造力高的人，都具有善于提问题的能力，众所周知。提出一个好的问题，就意味着问题解决了一半。提问题的技巧高，可以发挥人的想象力。连续以几个“为什么”来自问，以追求其根本原因。很多问题都是系统性的，是牵一发而动全身，真正影响大局的不是表面的问题，这种方式可以找到问题根源。选定的项目、工序或操作，都可以从这几个方面去思考。2、SWOT分析法四个英文单词的缩写，Strengths Weaknesses Opportunities Threats，最早由美国旧金山大学管理学教授提出，由哈佛大学商学院的安德鲁斯教授1971年在《公司战略概念》中最终确立。3、三麦肯锡7步分析法善于解决问题的能力通常是缜密而系统化思维的产物，任何一个有才之士都能获得这种能力。有序的思维工作方式并不会扼杀灵感及创造力，反而会助长灵感及创造力的产生。咨询公司解决问题的方法，不仅对于解决企业问题非常有效，对于解决任何需要深入思考的复杂问题都值得借鉴。4、四思维导图放射性思考是人类大脑的自然思考方式，每一种进入大脑的资料，不论是感觉、记忆或是想法——包括文字、数字、符码、香气、食物、线条、颜色、意象、节奏、音符等。都可以成为一个思考中心，并由此中心向外发散出成千上万的关节点，每一个关节点代表与中心主题的一个联结，而每一个联结又可以成为另一个中心主题，再向外发散出成千上万的关节点。5、五金字塔原理源于巴巴拉·明托著的《金字塔原理》一书，为麦肯锡经典教材。培养职场人思考、表达和解决问题的逻辑，非常非常好用！金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。

眼看着新的学期要开始了～小伙伴们准备好接受知识的洗礼了吗?有没有感受到扑面而来的学海之风——我整理了几类专业适合看的好书，供大家参考～ 经济学 —《魔鬼经济学》 书中列维特和史蒂芬取材日常生活，以经济学的方式来探索日常事物背后的世界，确立了有悖于传统智慧的观点。 —《牛奶可乐经济学》 本书收录了各种有趣的例子，简单而又实际地介绍了经济学基本原理，并用经济学基本原理破解身边很多微不足道的小事。 —《卧底经济学》 为什么咖啡店都设在街道一角?交通拥堵的背后有什么经济原因?作为经济学家版的“万变之宗”，这部迷人的侦探式著作为你一一解惑。 —《菜场经济学》 有些经济学者总担心别人觉得自己知道的不够多，于是喜欢甩大词儿，把简单的问题弄出一套非常复杂的说法，《菜场经济学》讲述的是一些很难为文字所体现的`“不可言说”却真正有价值的知识知识，完美地判断出了中国的市场环境和未来的经济趋势。 —《斯坦福极简经济学》 斯坦福大学很受欢迎的经济课，从36个经济学关键名次入手，每篇3000字左右，用生活实例引入主要原理，解释并分析经济现象，概念清晰，没有经济学基础也能轻松理解。 商学 —《从0到1》 Papal创始人，Facebook第一位外部投资者彼得在书中详细阐述了自己的创业历程，包括如何避免竞争，进行垄断以及发现新市场。 —《影子富豪查克菲 尼》 查克和他的合伙人缔造了庞大的免税店帝国，书中公开了关于他所做的一切未公开的秘密，他希望富人们把财富用在有价值的地方。 —《金字塔原理》 介绍了处理写作中文笔不清问题的新方法，对MBA同学的思考方式和报告写作有很大帮助。 —《洞见》 本书汇集了20位驾驭全球极大企业的商业精英，针对未来的商业模式进行展望，预测，战略规划。这些人分别代表了商业的不同层面，不同地理位置，涵盖了不同的领域比如科技，时尚，制造，零售等，清晰地为读者描绘出一幅未来五年的商业趋势图。 公共管理 —《友爱的政治学》 作者通过反复倾听亚里士多德的名言：“啊，朋友，没有朋友!”解构了以友爱为基础的政治哲学传统。 —《公共行政的精神》 这是一部由该领域的著名大师探索公共行政之灵魂与心脏的著作，它为我们勾勒出了这个领域需要求索的重大问题。 法学 —《洞穴奇案》 讲述了五名洞穴探险人的故事，借助这个假想公案，反应了20世纪各个流派的法哲学思想。 —《西窗法语》 以亲切家常，平和幽默的手法漫谈西方法律文化，不留痕迹地调动着读着的思维，通过讲故事的方法，进入法律的智慧天地。 信息工程 —《隐匿在计算机软硬件背后的语言》 这是一本讲述计算机工作原理的书，不过千万不要因为有“原理”二字而觉得它晦涩难懂，作者用丰富的想象和清晰的笔墨讲复杂的理论阐述的通俗易懂，读了这本书，不管你是高手还是菜鸟，都会有所收获。 —《大数据时代：生活，工作与思维的大变革》 作者在书中指出，大数据带来的信息风暴正在变革我们的生活，工作和思维，开启了时代的转型，通过这本书，同学们可能关于自己未来定位有启发。 生物技术与食品科学 —《物种起源》 相信大家都对物种起源有了解，虽然是学术性的著作，但并没有生涩到让人难以咀嚼，作为生物相关专业的学生们很值得一看。 —《简明生物学史话》 本书以丰富详实的资料，简要回顾了生物学的发展历史，阐述了生物学在各个时期的主要成果，同时介绍了生物学的主要分支，通俗的语言很适合阅读。 外国语 —《英国语文》 这套书原名《皇家读本》，由英国教材出版公司编写出版，包括生词课文语音词汇等，是套完整的英语学习教材，选文体现了英国丰富的历史文化知识和西方国家的道德价值观念，是学习英语，了解西方社会的很好途径。 —《A Song of Ice and Fire》 与传统史诗奇幻模式相比，《冰与火之歌》更加注重人物刻画和人性挖掘。削弱魔法元素，是奇幻文学中的“反传统先锋”。英文原版著作阅读难度也适中，有较多重复词汇，语言比较接近现代小说风格，容易读懂。 艺术与设计 —《肥猫艺术课》 书中选取了百余幅世界名画，涵盖了几千年来全球各国的艺术发展历程，特别的是，作者将一只肥猫通过电脑合成的方式融入名画，以肥猫的口吻讲艺术，生动有趣。 —《中国玺印篆刻通史》 这是第一部以丰富的资料和完备的体系向海内外读者介绍中国印章文化与艺术风格的经典性著作，所选印例皆为国内外博物馆的珍贵藏品。 理学 —《数学奇观》 自古以来，能让人因学不好而自豪的学科可能只有数学了吧，现在有了这本书，你会爱上数学。 —《七堂极简物理课》 销量超过《五十度灰》的书，用诗一般简洁优美的语言，向读者讲述了20世纪以来现代物理学的伟大理论发现。

地球诞生至今，已有46亿年。46亿年的漫长岁月。才造就了今天这么一个鸟语花香的美好世界——人类赖以生存的世界。

【 #读后感# 导语】用这种方法阅读《金字塔原理》这本书，发现使用的方法恰恰类似于书中提到的金字塔原理的特征。这种阅读是偷懒的，并非是使用了“金字塔原理”去阅读，而是利用了作者“金字塔原理”的写作方式。更多相关讯息请关注 考 网读后感频道！ 【篇一】《金字塔原理》读后感精选 　　初读这本《金字塔原理》有些似曾相识的感觉，想了想，才发现这本书里提倡的观点和《麦肯锡方法》里传播的理念有异曲同工之妙。也难怪，两本书都是出自麦肯锡的顾问之手，两本书的精髓都是教授人思维的方法，教导人们将混乱的思路按照一种逻辑整理清楚。 　　逻辑，也即思考的轨迹，是咨询行业从业人员不可缺少的一种生存技巧。 　　在成为一名顾问前，我曾颇花费了一番心力来研读那本被奉为经典的《麦肯锡方法》，却还是感到一头雾水，对于逻辑的理解也只是停留在MECE这些生硬的名词上，不得要领。在成为一名顾问之初，经过一个个项目的磨练，我才逐渐体会出逻辑的重要性，慢慢尝试着按书中的教导用逻辑的方法去整理思路，并开始尝到了甜头。在成为一名顾问一年后，我惊喜的发现自己对于逻辑的思考问题已经产生出本能的依赖，并乐于将这种思维的方式运用到除工作之外的生活中。作为一种技巧，需要人有意识的、刻意的去加以练习和运用才能发挥功效，思维的技巧亦是如此。 　　在成为一名顾问两年后的今天，我后知后觉的读了这本《金字塔原理》，这是一本比《麦肯锡方法》更加详细而系统的教程，是一本极好的指导人如何思考并如何表述思考结果的训练手册。思维的技巧，在这本书里被淋漓尽致的剖析和展现。更难能可贵的是，这本书提供给读者一个平台，使其有机会对自己固有的思维方式进行基本的了解和测评，为后面的思维练习奠定了良好的基础。 　　今天，我在读这本书时，不再如两年前读《麦肯锡方式》时那般一头雾水，不得要领。尽管书里的某些章节现在读起来依然很吃力，需要花很多的时间来理解和体会，但我相信书里所蕴含的精髓我已经能够领悟，其他不易理解的东西只不过是技巧，是需要花费心力勤加练习方能掌握的方法和能力。 　　因此，读《金字塔原理》时，无需琢磨每一章节，每一个技巧，不理解就先放下，掌握书中提倡的逻辑的思考问题的理念才是最关键的。这种理念将渗透到我们的工作乃至日常生活中，最初她也许仅仅是帮助我们思考的工具--位于头脑之外的一种技巧，慢慢的她终将成为我们思考时的本能--位于头脑之中的一种习惯。 　　从思维的技巧到思维的习惯，是一个由表象到内在，由华丽到朴素，由刻意到本能的过程。这一过程需要积累和沉淀，需要磨砺和感悟，艰难漫长却其乐无穷。 【篇二】《金字塔原理》读后感精选 　　在网络上阅读了《金字塔原理》这本书籍，该书主要介绍了一种处理写作中文笔不清问题的新方法。一篇好的文章，首先要有全盘的思考，最后落实在笔尖的写作上，写作的过程就是思维的过程，一旦掌握这个原理，你的写作能力肯定能够得到惊人的改善。 　　《金字塔原理》用清晰地脉络，告诉人们写作的过程是如何完成的，它总结概况了写作的要领，让人们相对轻松的掌握写作的基本技能。这本书中“自上而下”的文章结构，告诉我们的是，如何通过对事项的表述，使读者能够更容易地理解作者所表达的思想。书面文章要有“金字塔结构”，最顶部就是文章想表达的思想，最底层的就是由句子组成的段落，每个段落只包含一个思想，几个段落形成一个章节，若干个章节就形成一篇文章。同时，本书使用了很多的例子，来说明金字塔的原理和应用，这也是作者最能说明自己理论的方法和技巧。使用金字塔原理向上、向下、横向的分层构筑，讨论如何组织哪些句子与段落，有助于明确传达想法观点，从而提升写作、思考、解决问题、简报的能力。特别作者强调了思考的重要性，思考与写作其实是互为因果，写得不清楚通常反映了思考的不精准。 　　对于工作中的我们，已经养成了事实胜于雄辩的习惯。而作者无论在表达的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑中，都极尽用简单的例子将深刻的道理表达出来，让我们一目了然。比如，在如何构建金字塔时，作者讲述了如何使用自下而上的思考为自上而下的金字塔构造创造条件。构造金字塔时，我们首先提出主题思想，这便是金字塔的塔顶，然后针对这个思想，设想从哪些方面来确立塔顶的支撑点，然后开始背景-冲突-疑问-回答的序言写作，最后才是塔基的材料。当我们自上而下的构造之后，就是自下而上思考建塔的过程，比如列出塔基上表达思想的所有要点，然后找出各个要点之间的逻辑关系，最后得出金字塔塔顶的结论。从表达的逻辑，到思考的逻辑，再到解决问题的逻辑，最后到演示的逻辑，这便是思考逻辑的金字塔理论，自上而下和自下而上的有机结合，得到了一个完美的作品。 【篇三】《金字塔原理》读后感精选 　　在写作过程中，你的思维清楚吗?我们往往会因为文章或表述上的条理不清而被扣上思维混乱的帽子。如何避免思维混乱，保持一个理性的正确思考?读完《金字塔原理》一书，茅塞顿开。 　　《金字塔原理》介绍了一种处理写作中文笔不清问题的新方法。思考和写作其实是一码事，写作的过程就是思维的过程，一旦掌握这个原理，你的写作能力肯定能够得到惊人的改善。 　　这本书用清晰地脉络，告诉人们写作的过程是如何完成的，它总结概况了写作的要领，让人们相对轻松的掌握写作的基本技能。它把写作的整个过程概况为四部分:思考的逻辑、写作的逻辑、解决问题的逻辑和演示的逻辑。利用归纳的方法，我们很容易看出来这本书是介绍逻辑学在一些实际问题上的应用。 　　书中通过生动的举例，详实的介绍了整个写作过程是怎样产生的，写作的目的是什么，为达到写作的目的我们应该如何去做。 　　书中告诉我们，在写作时，要先有结论，然后再把结论的理由一层一层的展开，人们要想知道结论的理由就要往下看。书中引用了米勒的神奇的数字七中所阐述的:人脑的短期记忆无法一次容纳约7个以上的记忆项目，大脑容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是一个项目，这就意味着当大脑出现需处理项目增加到4-5个时，就会开始将其归纳到不同的逻辑范畴中，以便于记忆。这个理论在现实中是非常实用的，告诉我们在发言或写文章时，尽量将要点归纳成三条是最让人容易记住的。 　　其次，书中自上而下的文章结构，告诉我们如何通过对事项的表述，使读者能够更容易地理解作者所表达的思想。书面文章要有金字塔结构，最顶部就是文章想表达的思想，最底层的就是由句子组成的段落，每个段落只包含一个思想，几个段落形成一个章节，若干个章节就形成一篇文章。 【篇四】《金字塔原理》读后感精选 　　这是我参加的“桂花树下读书会”看的第二本书，叫《金字塔原理》。当看到第100页时，有点看不下去了，跟桂花树下发起人杨老师说有点看不太懂。杨老师回答:看这本书要结合实际操作，不要生看! 　　我就没有再硬生生地看。后来，我无意间翻了下新买的书《“图解思考”术》，发现这两本书的性质很接近。于是先把图解本看了，再来看《金字塔原理》就比较容易懂了。 　　其实，我打心里非常非常地感激杨老师。因为我只是看了第二本书，但我已经得到了非常大的受益。看书的收益是能改变思考，的确第一本书给了我培训的素材和内涵的修炼提升，那么第二本是一种思维的改变。特别是在这个时候，刚转职业培训师的时候，我看了这本思维书，太及时及有用了。 　　我的思维改变，不是学了多么好的逻辑思路，而是让我明白了一个道理:培训时选精美的图片、秀高大上的PPT这些形式上的是次要的，重要的是展现给学员的内容。你能给学员带来什么才是最关键的! 　　所以，我定下心来学“3”的魔力，这点太管用了。以前，我做课件时一个主题下有N个论点，思维模糊，只知道要分享给学员我所知道的，一股脑儿全放一起，像大杂烩。我以为这就是我的诚心实意了，因为给了全部。但实际上，看了这本书我才知道学员们对于这种大杂烩，很难吸收，很难理解。我只是自以为是地认为传达到位了，在自我的状态里。现在，突然豁然开朗!课程的呈现是一个非常重要的步骤。先摆好观念，学员需求摆第一，他们能学会我的课程内容是关键。“3”是我的幸运数，我也是才知道的，也是学习了一本《数字密码》才知道的。看来我从事这行，天天要用“3”，这“3”还真是我的幸运数字啊!原来，学员的思维是要好的引导。不论我如何能讲，口才再好，也要用“3”字法。即要将表达的主题进行分解，不能分解成太多份，“3”份是的，容易记住。 　　我以前特别羡慕那些说话有条理的，像事先背过一样的。他们往往就是这样表述的:接下来我跟大家讲三点，第一点是……，第二点是……，第三点是……。 　　没想到，我也可以做到的。思维的条理性、逻辑性可以训练而提升的。经过职场十几年的历练，我已经学会正确表达我的观念和思路。现在有了这个金字塔方法，我能更好地让任何一个听众、学员、观众来理解我的话，从而得到真正的分享! 　　通过这个方法，我将手上的两个正在开发的课件大纲，全部重新梳理了下。还真有一个主题下面有7个论点的。现在通过推理法、归纳法全部变成3个论点，找到原先7个论点的内在关系，往上归纳出3个论点。这样的确要好记，因为我们备课，记大纲也要记忆的，也方便了我们。 　　金字塔原理，逻辑思路其实运用面是很广泛的。我还把我的个人介绍做了下运用。这样一下，变得非常职业化，我也非常满意自己的介绍方式。 　　我是属于理解能力比较慢的，但是只要一旦被我理解运用了，一般是难以忘记的，而且能教会别人。我个人对图片式的引导更能理解和消化。所以结合了《“图解思考”术》后，我就理清了培训框架，而且还学到了要增加的几个原来没有的内容或者说版块。以前觉得不重要，或者没有想过为了方便学员理解而去做引导的内容，今天觉得真是特别重要。加了这些引言，参加了学员的兴趣，而且他们理解更方便，也是对他们一种时间付出的尊重。 【篇五】《金字塔原理》读后感精选 　　我用几个小时的时间很快看完了这本书，基本上使用的是马未都介绍的速读的方式。我忘记马未都是在哪个电视节目上谈过他读书的方式——快速阅读，只记得他说的具体方法，就是在阅读书中每一段话的时候，只看开头的一句与结尾的一句。这是因为往往每一段开头的一句和结尾的一句话是对这段话内容的概括，这一点在西方作者的作品中表现得更为突出(中学生做英文阅读理解题目的时候，遇到找段落大意的题目，一般也是使用这种方式)。 　　用这种方法阅读《金字塔原理》这本书，发现使用的方法恰恰类似于书中提到的金字塔原理的特征。这种阅读是偷懒的，并非是使用了“金字塔原理”去阅读，而是利用了作者“金字塔原理”的写作方式。 　　书中一共提到了四件事：写作的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑与演示的逻辑。利用归纳的方法，我们很容易看出来这本书是介绍逻辑学在一些实际问题上的应用。逻辑学属于哲学范畴，哲学是有关智慧的学问，而逻辑学则是对思维方式的研究和训练，是到达“智慧”的途径。 　　所以说，学好逻辑是使用金字塔原理的基础。无论是中国MBA、GCT考试，还是外国的GRE、GMAT，逻辑题都占据了相当的比重，看来对于这些高级的知识分子，逻辑思维的正确与熟练是必备的素质与能力。 　　对于逻辑思维能力比较强不混乱的人，我们言语中一般会说这个人“脑子清楚”。但是脑子清楚并不是我们的目标，我们更需要“表达清楚”，这就是逻辑思维的应用，也就是这本《金字塔原理》所讲述的内容。 　　无论是写作的逻辑、思考的逻辑，或者解决问题的逻辑与与演示的逻辑(也可以看作是语言表达的逻辑)，都是我们日常工作中经常用到的。这本书并没有给我们讲述十分具体的操作，而是在进行这些活动时大脑思维的方法。这些方法中，又要归纳总结的，有要演绎推理的，都是千百年来智者思维的主要方式，也是对我们一生都会大有益处的思维方式。因此这本书在长达几十年的上市时间中一直没有被市场所淘汰，在不同的时期和不同的国家，一直保持畅销。 　　通过本文开头所提到的快速阅读方法，我们确实可以了解到了一本书所讲述的大概内容。也就是说，我们看到了作者在写作时，她的思维金字塔的上面几层。但是，这是一本有关思维方法的好书，仅仅的泛读是不能满足我们学习金字塔原理的需要。我们会需要更多的时间做更多的精读，这样也就会接触到了金字塔原理的基层。 　　可见，我们也可以用金字塔原理的相关内容，来阐述对这本书的阅读，而并不仅仅是写作、思考、解决问题与演示这些活动的范畴。可见这本《金字塔原理》对我们所要求的，也不仅仅是读完了一本书而已，而是能将这种思维方式掌握，并运用到更多的思维领域与活动之中。

其实99%的人并不会介绍自己。 你不信？ 那现在请开始做题： 请你用一句话介绍自己 请你用三句话介绍自己 请你用100字介绍自己 请你用20页ppt介绍自己 请你用一页word介绍自己 谁能够piapia拍着胸说，我可以不打草稿，一气呵成完成以上五个任务，后台给我留言，我请你吃椰子鸡火锅。 现在如果把上文中的“自己”改成公司，作为公关经理的你，能够piapia拍着胸说，以上任务都是小case吗？ linkedin创始人Reid Hoffman写过一本书，叫做 《The start-up of you》 ，看书的名字就知道，他让你把自己当作一个创业公司来运营。 那好，作为“你公司”的首席执行官，你会如何介绍“你公司”？如果你是一个公关市场人，又如何为自己的公司构建起标准又易用的公司介绍信息架构呢？ 下面，我就来介绍一个公关界最最有名却又最最简单的“大杀器”——message house。翻译过来有点土，信息房。然而它确实是来自于国外公关顾问公司的方法论，而且有一家专门帮全世界的客户搭建“信息房”的美国市场顾问公司，它的网站就是 www.messagehouse.org ，这里摘录一段这个网站对信息房的定义： * Message Houses are a simple but effective tool for helping your teams stay on message in their marketing communications across different channels. They can be applied not only for general company marketing and brand positioning, but also for other projects (such as events and conferences) and even for the messaging of an organization as a whole. ** 概念有了，那么这个大杀器怎么用呢？既然它可以确保公司、团队、市场人统一口径，那么回到文章开头，如何用message house完成我们的五个任务呢？ 好，我们现在就来搭建自己的信息房。先看一个样子： 现在，让我来告诉你搭建信息屋的三个诀窍 信息房第一步：房顶 请你用一句话说明你是啥，之后再加一个从句，从句中包含3-4个能够描述你的独特之美或者独特之牛掰的词。第三句话陈述你为什么被喜欢（认可，接纳，采购等）的原因。 信息房第二步：柱子 我们看到一般来说一个“信息房”会由三个柱子撑起，每个柱子都代表一个支撑屋顶观点并独立存在的子观点。一方面，它们是屋顶的论据，同时，它们也是屋顶论点的分解，再同时，它们也独立成为一个子观点。柱子的建设有这样两个方向： 它们是并列关系 把房顶拆分成三个小观点，或者三个名列的论据，用陈述句模式写出来** 它们是递进关系 **按照时间递进：这三个子观点是首先……，然后……，最后……的关系。（说到这你应该理解很多时候我们介绍自己会按照时间轴来描述每个阶段的重点） 按照逻辑递进：柱子之间的关系是，不但……，而且……，特别是……。（这特别适合用来表述自己的各种优点之间的关系） 信息房第三步：地基 地基是证据，是用来证明三个柱子为什么能够站得住脚的理由。记住，要想地基打得牢，请用事实，用数字，用引言，等一切客观的证据。 以上，我们的小房子就盖好了！是不是很简单？现在让我们来完成任务： **房顶，保证了一句话以及三句话版本 ** **房顶＋柱子，保证了百字版本 ** **房顶＋柱子＋地基，提供了一页word的版本 ** 房顶＋柱子＋地基，然后用图＋文＋数字的形式表现，你就得到了ppt版本 怎么样，是不是沙子一袋子，金子一屋子的值钱大杀器？据我经验，如果你请著名公关公司某美、某雅、某达、某德曼为你或者你的公司做一个产出为message house的workshop，少说也得准备100000+的rmb，而今天，这沉甸甸金灿灿的大杀器，就免费送你了！ 你说，此处是不是应该有100000+个掌声呢？ 不要以为大杀器只有国外有，其实中国文化里有很多类似的理论和实践，比如 《 战国策 》 ：里面各种说客的故事，游说的套路，总结总结都是一份很好的口头message house构架方法 《** 文心雕龙****》 ：关于写作时如何架构的方法论，同样与message house有异曲同工之处 索取 《 the start-up of you 》 英文电子版，后台留言并上传照片，看着顺眼的给你发 有一本书叫做 《 金字塔原理 》 ，可以与message house大杀器配合使用。 火金其人 品牌与营销工作者 女汉子冒充科技控 互联网铁杆老粉丝 过敏界民间假老练 勾搭或加入市场公关神经病群：cynthia250

一样。《金字塔原理》介绍了一种能清晰地展现思路的高效方法，是训练思考、使表达呈现逻辑性的实用宝典。金字塔原理能将零散的观点有序组织起来，化繁为简，适合所有需要精进思考、分析、表达能力的读者。《金字塔原理》是麦肯锡咨询公司的经典培训教材，世界知名企业和院校用作培训的思考方法。

《金字塔原理》这本书值得大家一看，那么在读书的同时是不是都有不少的 读后感 要写一写的呢！下面是我为大家整理的关于《金字塔原理》读后感范文，仅供参考，欢迎大家的参阅。 u2003u2003 关于《金字塔原理》读后感范文1 u2003u2003通过学习市教育局的文件“学习金字塔”，及上网了解有关“金字塔原理”，我结合学校实际教学模式和数学学科特点，谈谈学习金字塔对数学新课改的启示。根据学习金字塔的研究结果表明，低于50%的学习方法，是被动的学习，如：“听讲”“阅读”“声音、图片”“示范”等，这些学习方法是让学生机械地接受所学知识，它抑制了作为主体的学生的学习热情和主动性，学生失去对知识探索兴趣，因而学过的知识也很容易忘记，导致学习效率低。因此，我们在教学的过程中，切实需要转变自己以往的教学观念，教师不再是知识的传授者，而是让学生主动获得知识的指导者；学生也不是知识的被动接受者，而是知识的主动学习者。 u2003u2003结合数学学科特点，在学习新概念、新运算时，老师们总是通过已有知识自然而然过渡到新知识，水到渠成，即所谓“温故而知新”。因此说，数学是一门能自学的学科。我们在课堂上给学生讲解，不光是要学生学习新知识，更重要的是潜移默化让学生学会那种数学思维习惯，逐渐地培养起学生对数学的一种悟性。也就是要学生学会分析问题的方法而不是只学会结果，要注重过程的学习。学生不能被动地学习，而应主动地学习。 u2003u2003自学能力越强，悟性就越高。随着年龄的增长，同学们的依赖性应不断减弱，而自学能力应不断增强。因此，要养成预习的习惯。在老师讲新课前，能不能运用自己已掌握的旧知识去预习新课，结合新课中的新规定去分析、理解新的学习内容。由于数学知识的无矛盾性，所学过的数学知识永远都是有用的，都是正确的，数学的进一步学习只是加深拓广而已。因此，以前的数学学得扎实，就为以后的进取奠定了基础，就不难自学新课。同时，学生在预习新课时，碰到自己解决不了的问题，带着问题去听老师讲解新课，有针对性，收获会更大。有些同学为什么听老师讲新课时总有一种似懂非懂的感觉，或者是“一听就懂、一做就错”，就是因为没有带着问题学，没有将“要我学”真正变为“我要学”，力求把知识变为自己的。 u2003u2003新课程标准提倡自主、合作、探究的学习方式。新课程改革之前，我们的教学方式主要还是以教师讲授，以学生听讲为主。这种方式是最低效的。我们应该多鼓励学生参与，采用小组讨论、合作学习，甚至是让学生教学生的方法，解放学生，培养学生，发掘和发挥学生的潜能，让学生动起来，让课堂活起来。通过体验过程，或者学会之后马上运用，使学生教别人，两周后对学习材料的保持率仍然高达90%。这就是学习金字塔给新课程改革带来的最好的启示。 u2003u2003 关于《金字塔原理》读后感范文2 u2003u2003我用几个小时的时间很快看完了这本书，基本上使用的是马未都介绍的速读的方式。我忘记马未都是在哪个电视节目上谈过他读书的方式——快速阅读，只记得他说的具体方法，就是在阅读书中每一段话的时候，只看开头的一句和结尾的一句。这是因为往往每一段开头的一句和结尾的一句话是对这段话内容的概括，这一点在西方作者的作品中表现得更为突出（中学生做英文阅读理解题目的时候，遇到找段落大意的题目，一般也是使用这种方式）。 u2003u2003用这种方法阅读《金字塔原理》这本书，发现使用的方法恰恰类似于书中提到的金字塔原理的特征。这种阅读是偷懒的，并非是使用了“金字塔原理”去阅读，而是利用了作者“金字塔原理”的写作方式。 u2003u2003书中一共提到了四件事：写作的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑和演示的逻辑。利用归纳的方法，我们很容易看出来这本书是介绍逻辑学在一些实际问题上的应用。逻辑学属于哲学范畴，哲学是有关智慧的学问，而逻辑学则是对思维方式的研究和训练，是到达“智慧”的途径。 u2003u2003所以说，学好逻辑是使用金字塔原理的基础。无论是中国MBA、GCT考试，还是外国的GRE、GMAT，逻辑题都占据了相当的比重，看来对于这些高级的知识分子，逻辑思维的正确与熟练是必备的素质与能力。 u2003u2003对于逻辑思维能力比较强不混乱的人，我们言语中一般会说这个人“脑子清楚”。但是脑子清楚并不是我们的目标，我们更需要“表达清楚”，这就是逻辑思维的应用，也就是这本《金字塔原理》所讲述的内容。 u2003u2003无论是写作的逻辑、思考的逻辑，或者解决问题的逻辑和演示的逻辑（也可以看作是语言表达的逻辑），都是我们日常工作中经常用到的。这本书并没有给我们讲述十分具体的操作，而是在进行这些活动时大脑思维的方法。这些方法中，又要归纳总结的，有要演绎推理的，都是千百年来智者思维的主要方式，也是对我们一生都会大有益处的思维方式。因此这本书在长达几十年的上市时间中一直没有被市场所淘汰，在不同的时期和不同的国家，一直保持畅销。 u2003u2003通过本文开头所提到的快速阅读方法，我们确实可以了解到了一本书所讲述的大概内容。也就是说，我们看到了作者在写作时，她的思维金字塔的上面几层。但是，这是一本有关思维方法的好书，仅仅的泛读是不能满足我们学习金字塔原理的需要。我们会需要更多的时间做更多的精读，这样也就会接触到了金字塔原理的基层。 u2003u2003可见，我们也可以用金字塔原理的相关内容，来阐述对这本书的阅读，而并不仅仅是写作、思考、解决问题和演示这些活动的范畴。可见这本《金字塔原理》对我们所要求的，也不仅仅是读完了一本书而已，而是能将这种思维方式掌握，并运用到更多的思维领域和活动之中。 u2003u2003 关于《金字塔原理》读后感范文3 u2003u2003对于逻辑思维能力比较强，不混乱的人，我们一般会说这个人脑子清楚，但是脑子清楚，并不是我们的目标。我们更需要表达清楚，这就是逻辑思维的运用，也就是这本《金字塔原理》所讲述的内容。 u2003u2003其实在刚拿到这本书的时候，我是很难读进去的，一直觉得这本书很枯燥，读得很辛苦！也一直没有做标记，同伴认为我可能都没读。但是，后来我认真的读下去之后，发现这真是一本很好的书！这本书很好的指导人如何思考，并如何表述思考结果的训练手册，思维的技巧在这本书里被淋漓尽致地剖析和展现。更难能可贵的是，这本书提供给读者一个平台，让读者有机会对自己固有的思维方式进行基本的了解和测评，为后面的思维练习奠定了良好的基础。 u2003u2003一篇好的文章，首先要有全盘的思考，最后落实在笔尖的写作上，写作的过程就是思维的过程，一旦掌握这个原理，你的写作能力肯定能够得到惊人的改善。《金字塔原理》用清晰的脉络告诉，写作的过程是如何完成的。书里总结概括了写作的要领，让人们相对轻松的掌握写作的基本技能。他把写作的过程概括为四个部分：思考的逻辑、写作的逻辑、解决问题的逻辑和演示的逻辑。利用归纳的方法，我们很容易看出，这本书是介绍逻辑学的一些实际问题上的运用。 u2003u2003这本书中自上而下的文章结构告诉我们的是，如何通过对事项的表述，使读者能够更容易理解作者所表达的思想。书中通过生动的举例，详实的介绍的整个写作过程是怎样产生的？写作的目的是什么？为达到写作的目的，我们应该如何去做？《金字塔原理》认为，如果有人希望通过阅读你的文章，了解你对某一问题的看法，那么他面临的是一项复杂的任务。因为即使你的文章篇幅很短，譬如只有两页纸，文中也会包括大约一百个句子，读者必须阅读每一句话，理解每一句话，并且将每一句话，互相关联，（）融会贯通。如果你的文章结构呈现金字塔型，文章的思路自金字塔顶部开始逐渐向下展开，那么读者肯定会发现你的文章比较容易读懂。所以，书面文章要有金字塔结构，最顶部就是文章想表达的思想，最底层就是句子组成的段落，每个段落只包含一个思想，几个段落形成一个章节，若干个章节就形成一篇文章。 u2003u2003此外，书中还引用了米勒的神奇数字七中所阐述的：人脑的短期记忆无法容纳约七个以上的记忆项目，大脑容易记住的是三个项目，当然最容易记住的是一个项目。这就意味着当大脑出现需处理项目增加到4到5个时，就会开始将其归纳到不同的逻辑范畴中，以便于记忆，这个理论在现实中是非常实用的。它告诉我们，在发言或写文章时，尽量将要点归纳成三条，是最让人容易记住的。 u2003u2003同时，本书还使用了很多例子来说明金字塔的原理和应用。这也是作者最能说明自己理论的方法和技巧，使用金字塔原理向上向下横向的分层构筑，讨论如何组织，哪些句子与段落有助于明确传达想法观点，从而提升写作思考，解决问题的能力，特别作者强调了思考的重要性，思考与写作其实是互为因果，写得不清楚，通常反映了思考的不精准。

金字塔原理读后感 　　金字塔原理读后感 　　 　　我用几个小时的时间很快看完了这本书，基本上使用的是马未都介绍的速读的方式。我忘记马未都是在哪个电视节目上谈过他读书的方式——快速阅读，只记得他说的具体方法，就是在阅读书中每一段话的时候，只看开头的一句和结尾的一句。这是因为往往每一段开头的一句和结尾的一句话是对这段话内容的概括，这一点在西方作者的作品中表现得更为突出（中学生做英文阅读理解题目的时候，遇到找段落大意的题目，一般也是使用这种方式）。 　　 　　用这种方法阅读《金字塔原理》这本书，发现使用的方法恰恰类似于书中提到的金字塔原理的特征。这种阅读是偷懒的，并非是使用了“金字塔原理”去阅读，而是利用了作者“金字塔原理”的写作方式。 　　 　　书中一共提到了四件事：写作的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑和演示的逻辑。利用归纳的方法，我们很容易看出来这本书是介绍逻辑学在一些实际问题上的应用。逻辑学属于哲学范畴，哲学是有关智慧的学问，而逻辑学则是对思维方式的研究和训练，是到达“智慧”的途径。 　　 　　所以说，学好逻辑是使用金字塔原理的基础。无论是中国MBA、GCT考试，还是外国的GRE、GMAT，逻辑题都占据了相当的比重，看来对于这些高级的知识分子，逻辑思维的正确与熟练是必备的素质与能力。 　　 　　对于逻辑思维能力比较强不混乱的人，我们言语中一般会说这个人“脑子清楚”。但是脑子清楚并不是我们的目标，我们更需要“表达清楚”，这就是逻辑思维的应用，也就是这本《金字塔原理》所讲述的内容。 　　 　　无论是写作的逻辑、思考的逻辑，或者解决问题的逻辑和演示的逻辑（也可以看作是语言表达的逻辑），都是我们日常工作中经常用到的。这本书并没有给我们讲述十分具体的操作，而是在进行这些活动时大脑思维的`方法。这些方法中，又要归纳总结的，有要演绎推理的，都是千百年来智者思维的主要方式，也是对我们一生都会大有益处的思维方式。因此这本书在长达几十年的上市时间中一直没有被市场所淘汰，在不同的时期和不同的国家，一直保持畅销。 　　 　　通过本文开头所提到的快速阅读方法，我们确实可以了解到了一本书所讲述的大概内容。也就是说，我们看到了作者在写作时，她的思维金字塔的上面几层。但是，这是一本有关思维方法的好书，仅仅的泛读是不能满足我们学习金字塔原理的需要。我们会需要更多的时间做更多的精读，这样也就会接触到了金字塔原理的基层。 　　 　　可见，我们也可以用金字塔原理的相关内容，来阐述对这本书的阅读，而并不仅仅是写作、思考、解决问题和演示这些活动的范畴。可见这本《金字塔原理》对我们所要求的，也不仅仅是读完了一本书而已，而是能将这种思维方式掌握，并运用到更多的思维领域和活动之中。

比如我英语论文中的一句话是引用自XX作者写的XX书,请问该怎...format wiki一下就有Journal Article:where t

　　 《金字塔原理》读后感范文一 　　我用几个小时的时间很快看完了这本书，基本上使用的是马未都介绍的速读的方式。我忘记马未都是在哪个电视节目上谈过他读书的方式——快速阅读，只记得他说的具体方法，就是在阅读书中每一段话的时候，只看开头的一句和结尾的一句。这是因为往往每一段开头的一句和结尾的一句话是对这段话内容的概括，这一点在西方作者的作品中表现得更为突出(中学生做英文阅读理解题目的时候，遇到找段落大意的题目，一般也是使用这种方式)。 　　用这种方法阅读《金字塔原理》这本书，发现使用的方法恰恰类似于书中提到的金字塔原理的特征。这种阅读是偷懒的，并非是使用了“金字塔原理”去阅读，而是利用了作者“金字塔原理”的写作方式。 　　书中一共提到了四件事：写作的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑和演示的逻辑。利用归纳的方法，我们很容易看出来这本书是介绍逻辑学在一些实际问题上的应用。逻辑学属于哲学范畴，哲学是有关智慧的学问，而逻辑学则是对思维方式的研究和训练，是到达“智慧”的途径。 　　所以说，学好逻辑是使用金字塔原理的基础。无论是中国MBA、GCT考试，还是外国的GRE、GMAT，逻辑题都占据了相当的比重，看来对于这些高级的知识分子，逻辑思维的正确与熟练是必备的素质与能力。 　　对于逻辑思维能力比较强不混乱的人，我们言语中一般会说这个人“脑子清楚”。但是脑子清楚并不是我们的目标，我们更需要“表达清楚”，这就是逻辑思维的应用，也就是这本《金字塔原理》所讲述的内容。 　　无论是写作的逻辑、思考的逻辑，或者解决问题的逻辑和演示的逻辑(也可以看作是语言表达的逻辑)，都是我们日常工作中经常用到的。这本书并没有给我们讲述十分具体的操作，而是在进行这些活动时大脑思维的方法。这些方法中，又要归纳总结的，有要演绎推理的，都是千百年来智者思维的主要方式，也是对我们一生都会大有益处的思维方式。因此这本书在长达几十年的上市时间中一直没有被市场所淘汰，在不同的时期和不同的国家，一直保持畅销。 　　通过本文开头所提到的快速阅读方法，我们确实可以了解到了一本书所讲述的大概内容。也就是说，我们看到了作者在写作时，她的思维金字塔的上面几层。但是，这是一本有关思维方法的好书，仅仅的泛读是不能满足我们学习金字塔原理的需要。我们会需要更多的时间做更多的精读，这样也就会接触到了金字塔原理的基层。 　　可见，我们也可以用金字塔原理的相关内容，来阐述对这本书的阅读，而并不仅仅是写作、思考、解决问题和演示这些活动的范畴。可见这本《金字塔原理》对我们所要求的，也不仅仅是读完了一本书而已，而是能将这种思维方式掌握，并运用到更多的思维领域和活动之中。 　　 《金字塔原理》读后感范文二 　　世界上最遥远的距离不是我说还是没说，而是我说了什么你却没明白是怎么回事。 　　“金字塔原理”认为如果有人希望通过阅读你的文章了解你对某一问题的看法，那么他面临的？是一项复杂的任务。因为即使你的文章篇幅很短，譬如只有两页纸，文章中也会包括大约100个句子。读者必须阅读每一句话、理解每一句话，并且将每一句话互相关联，融会贯通。如果你的文章结构呈金字塔形，文章的思路自金字塔顶部开始逐渐向下展开，那么读者肯定会发现你的文章比较容易读懂。这一结论反映了作者芭芭拉？明托对思维工作方式的一些基本发现： 　　大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分组中，以便于理解。 　　任何预先归到金字塔结构中的思想组都更加易于理解。 　　这说明任何书面文书都应有意地将其思想组织成金字塔结构。先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想控制你表达思想的顺序是做到清晰写作的最重要的行为，而最清楚的顺序就是先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想。 　　读者(或听众)的大脑只能逐句理解作者表达的思想。他们会假定一同出现的思想在逻辑上存在某种关联。如果你不预先告诉他们这种逻辑关系，而只是逐句地表达你的思想，读者量体裁衣自动从中寻找某种共同点，将你表达的思想进行归类组合，以便了解各个组合的意义。 　　但是，由于人们的知识背景和理解力千差万别，他们很少能够对你表达的思想作出与你完全一样的解读。事实上，,如果你不预先告诉读者某一组思想之间的逻辑关系。他们很有可能会认为某一组中的思想之间根本没有任何联系。退一步说，即使人们能够作出与你完全相同的解读，你也使他们的阅读增加了难度，因为他们必须自己找出这种未被说明的逻辑关系。 　　读者在摄入信息时，总是在寻找一种能够将所摄入信息联系起来的结构。为了保证读者找到的结构就是你希望他采纳的结构，你必须提前把这种结构告诉他们——这样他们就知道要寻找哪个共同点。否则，读者很可能会发现某种非你所望的逻辑关系，甚至还可能根本发现？了任何逻辑关系，这样既是在浪费你的时间，也是在浪费读者的时间。 　　概括地说，读者必然会将所读到的思想进行归类概括，以便记住这些思想。如果作者传达给读者的思想事先已经经过归类和概括，并且按自上而下的顺序表述出来，读者就能更容易地理解作者所表述的思想。 　　 《金字塔原理》读后感范文三 　　进了麦肯锡公司，我被训练的第一个玩意儿是金字塔原则。后来证明，这也是之后诸多训练中，最宝贵最有用的玩意儿。 　　阐明金字塔原则的是一个叫Minto的外国老太太，面容慈祥，金头发金链子金镯子，言语唠叨。她啰里啰唆写了一大本书，其实，我用一百字就能说清楚。Minto没学好自己阐明的金字塔原则，或者是故意啰嗦，充字数印书卖钱得版税，不用再在麦肯锡每周工作八十小时，当苦力加速身体折旧。 　　用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。 　　这些事情可以很复杂，如：我们是什么，我们从哪里来，我们要到哪里去，世界经济五年的走势，以及中国社会保障体系的建立等等。这些事情也可以很简单，如：小贾见到姑娘为什么会脸红，老妈每天喝半斤白酒是不是很危险，以及当高中时候的梦中情人问你、她现在该不该带着三岁的女儿离婚、你如何回答等等。 　　对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE(Mutuallyexclusiveandcollectivelyexhaustive)，即彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。 　　金字塔原则看似废话，但确实是一个伟大的原则，一个伟大的方*。 　　伟大用途之一，解决问题：当你尝试解决问题时，你从下到上，收集论据，归纳出中心思想，从而建造成坚实的金字塔。有了这个大致的目标，问题解决起来最有效。 　　伟大用途之二，管理手下：如果你是领导，有经验，有手下，对于某个问题，你根据经验提出假设，迅速列出第一级三至七个支持论据，分别交待给不同的手下。两周后，手下提交报告，你汇总排列，从而建造成坚实的金字塔。有了这个原则，管理起来最有效，领导做得最轻松。 　　伟大用途之三，交流成果：问题已经解决，金字塔已经建成，需要交流的时候，你从上到下，从金字塔尖尖向领导汇报。过去皇帝早朝殿议，给你三分钟，现在你在电梯里遇到领导，给你三十秒，你只汇报中心论点和一级支持论据，领导明白了，事情办成了。如果领导和刘备一样三顾你的茅庐，而且臀大肉沉，从早饭坐到晚饭，吃空你家冰箱。你有讲话的时间，他有兴趣，你就汇报到第十八级论据，为什么三分天下，得蜀而能有其一。有了这个原则，交流起来最有效。 　　作为中国人，需要小心的是，我们传统上日常生活的交流，不是从金字塔尖尖到金字塔基底的，而是相反。比如我们通常这样对小王的妈妈说：小王吃喝*赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡妇门，小王是个坏蛋。我们通常不这样对小王妈妈说：小王是个坏蛋。然后看看小王妈妈的反应，再进一步提供证据：小王吃喝*赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡妇门。纯用金字塔原则交流，在中国，容易找抽。 　　作为中国人，可以骄傲的是，我上国文化博大精深，外国人所有的一切都是偷我们祖宗的，所以不是毕得格拉斯百牛定理而是勾股弦定理，所以阴阳盂是最早的计算机，所以不是Minto的金字塔原则而是老聃金字塔原则：孔丘在春秋时代开了一家有三千个咨询顾问的管理咨询公司，帮助各个野心邪跳的诸侯通过加强基础管理而提升业绩。孔丘请教老聃如何培训新招的咨询顾问，老聃说，告诉他们，第一个要掌握的原则是，道生一，一生二，二生三，三生无数。 　　

　　广告案例　　第一章 生活者理论　　一．理论的提出　　1．生活形态——心理学家（1927）Adler　　个人认知于一定的社会、文化空间下所显示的外在形态　　2．1978年，米歇尔，“VALS”模式—物理模型（图型，图示）函数表达式（数字模式）　　3．广告界 博报堂——日本广告公司　　二．主要观念　　1．定义：将消费者视为“生活者”，不仅分析消费者的行为，而且深入观察人们平日里的生活，而且详尽地研究人们的价值观、期待和梦想。　　2．广告理念的流变　　3．主要特征　　①平民性 平民视角（对权威视角的解构）可口可乐：把广告植入到生活场景中　　②休闲性 《采莲曲》中国古典休闲意境　　③时尚性 界面（某一个侧面）　　④娱乐性 表达方式　　⑤自由性 空间，行为　　⑥原生性 原生态　　4．对广告创意的支撑素材　　①广告的符号 ②话语 ③广告的场景　　5．模型（VALS）(P89)　　第二节 品牌主义　　生活者：行为（工作，消费，休闲）　　心理（价值观，期待，梦想）　　一．逻辑起点　　从广告人自身出发，自觉行为——专业行为　　广告人的价值观，期待和梦想　　二．现实逻辑起点　　1．“微笑原理”（经济收益）　　OEM 品牌模式　　2．历史流变　　①制造主义 品牌主义　　②破解“OEM”模式　　③培育“品牌”：国际品牌 全球　　国家品牌 两极分化:东（主导） 中 西　　省域品牌　　市域品牌　　3．品牌主义理论框架(P30)　　①理论提出者：美国 大卫u2022Au2022艾克（David A Aaker）　　②理论框架： 品牌三部曲：品牌资产理论　　品牌检测理论　　品牌领导理论　　③品牌资产理论：　　a.定义：将品牌视为一系列的财产，包括品牌认定，品牌忠诚，品牌体现的品质，品牌联想，它是一种超越生产、商品等所有有形资产的外在价值。　　b.模型：　　④品牌识别：　　a.定义：利用一切有形和无形的要素，构筑起一层层坚实的品牌保护圈，筑成强有力的市场竞争壁垒，躲避市场上的明枪暗箭。　　b. OCI 理念识别（核心价值观） 抽象 构建道德形象，责任形象　　OVI 视觉识别 商标 符号 搜索关键词 中文 英文 版权　　BI 行为识别 员工的行为符号 ：服饰，表情，状态，语言，手势　　声音识别　　⑤品牌领导（管理）　　例:麦当劳VS掉渣烧饼　　A从战略到战术　　B在企业中的核心地位　　C从封闭视角 开放广阔的视角　　D单一产品 群类产品（多元化）　　E全球观念　　F企业内部 外部（非可控）　　第三节 IMC　　一．理论的提出　　1．背景 ①品牌管理的难度加大：时间（年度） 空间（民族，国家，区域）　　②品牌本身的变迁加剧：品牌种——品牌群　　｛规模经济（单一性）——范围经济（个性化）｝　　品牌内涵　　2．提出者　　①美国西北大学 唐u2022舒尔茨　　②1993 整合营销传播　　③Integrated marketing communication　　④评价：最新的营销理念 整合性最强 框架太大　　二，理论流变　　4P——4C——5R——5U——IMC　　1．4P（营销要素论）——产品Product，价格Price，渠道Place，促销Promotion　　2．4c（顾客导向论）——Customer、Cost、Convenient、 Communication　　消费半径理论：日常消费品的半径＜2km （社区，区域性）　　耐用品 R≤20km　　3．5R Relevance(关联)、　　Receptivity（受众的接受和感受）　　Reaction(受众的反应)　　Recognition (受众的认可，回报)　　Relationship(关系)　　4．5U 融合，整合　　三．IMC的定义　　1．企业在经营管理活动过程中，以由外到内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所开展的传播战略。　　2．核心：通过企业多种资源整合，达到“用一个声音说话”的目标（speak in one voice）　　第四节 小众传播（分众传播）　　一．理论流变　　1．小众传播　　历史上最早的传播形态：口、耳 传说 纪事——传播范围小 亲缘（血缘）　　2．大众传播（封建社会中后期开始形成，资本主义社会获得高度发达）　　大众传播的异化：简约化（媒体——受众）　　平均化（无法关注个性化）　　侵略性很强(隐私权)　　被动(单向)传播　　3．“小众传播”:继承私密性互动性　　亲缘性较好的优势　　创新：技术，媒体形态，观念　　二．若干代表性媒介　　1．博客——文字——个人报纸（发布权的消解）　　2．播客——声音——个人广播 (制作成本相对大)　　3．拍客——图片——个人电视台（视频）　　4．拼客——物品共享　　5．魅客——电子杂志　　三．大众传播与小众传播的比较　　项目 大众传播 小众传播　　营销模式 大众化营销 一对一营销　　细分性 顾客平均化 顾客个性化　　产品形态 标准生产 定制的产品供给　　互动性 单向传播 双向互动　　经济学 规模经济 范围经济　　顾客地位 顾客匿名 顾客详情　　论证依据 传统经济学 新经济学（长尾理论）　　四．启示　　五．“大”与“小”的关系（融合、互补）　　初创——大众传播 成熟——小众传播　　第二章 整合营销传播理念　　一．IMC管理模型　　IMC与传统广告的区别：　　二．整合营销传播的微观构成　　三．360°品牌管理　　1．提出 美 奥美广告公司　　2．解决的问题　　消费者如何接近、使用、感受 品牌需求、欲望　　3．本质：360°品牌管理是一个品牌检测、维护、发展工业　　①what"s the problem? ②how to improve? ③what"s the future?　　4.流程 ①信息收集　　a 企业调研 b 顾客调查 c 一次文献（直接文献） d 二次文献 e 三次文献　　②品牌检测（问卷调查，测量表）　　③品牌探测 ④品牌写真（经典描述）　　⑤如何使用品牌写真 ⑥品牌规划发展　　第二节 利害关系者理论　　一． 理论的提出（204）　　美国社会学家 弗里曼（Ru2022Eu2022Freeman）　　二． 观点　　1. 是关于可影响组织的群体和个体的以及回应群体和个体所采取的管理行为。　　提出的问题: ①利害关系者是由哪些人构成的？　　②利害关系者需要什么？　　③利害关系者怎样实现自身的利益？　　2．企业的利害关系者分为两类　　直接利害关系者： 股东——利益最大化（投资效益最大化）　　从业人员——福利　　债权人：银行　　供应商——上游　　消费者—质优价低—不可控　　间接利益关系者：竞争者——复制，干扰——竞合　　政府——拉动就业，地价 传播（广告）　　媒介——利益集团（第四权力） 监督　　第三节 数据库营销　　一．定义（CRM）——精确营销，一对一的营销　　1．是一个双向互动的信息交流体系，它为每一个目标顾客提供了即时作出反馈的机会，并且这种反馈是可测定和衡量的。　　2．特点：①营销数字化 ②传播活动数字化　　③分析工具数字化 ④客户数字档案　　数据库营销传播：关键词：营销+传播+数字（网络技术）　　第四节 品牌时间管理的金字塔原理　　一．品牌管理的背景（P136）　　外部：1。文化传统——版权意识　　2．法律环境——古代法律缺失——执行困难　　3．社会环境——集体行为　　内部：二．企业本身　　规划意识（预见性） 保护意识　　三．品牌保护的金字塔原理　　第三章 目标沟通战略　　一．沟通在营销中的地位　　1．决定营销的成败　　2．沟通=营销=广告　　二．沟通的手段类型（P168）　　1．推式战略（工业用品）　　2．拉式战略(日用消费品)　　3．推拉结合式战略　　4．应用——广告案例中，区分产品类型　　第四章 定位沟通　　一．提出（P173）　　美国营销专家里斯和特劳特上世纪70年代提出　　二．定义:不是对产品本身，而是对传播受众，针对顾客大脑观念空缺的一种心理填充。　　三．来源：心智定位（观念）——可以策划，可操纵　　四．空间：定位无止境，心理空缺，永远存在，但需要广告智慧的发挥　　五．定位的方法　　1．首位定位（逻辑圈）　　2．比附定位　　3．特色定位　　4．压制定位（领导者）　　5．扩大名称　　6．寻找空缺　　7．再定位　　第五章 品牌沟通　　一．品牌形象　　二．品牌命名，品牌口号与品牌形象　　1．命名（名学）——美学 例：联想 方正 创维 华为 海尔　　2．品牌命名的双重效应：识别性（区别性），描述性　　①完全描述型：药品 中小企业 社区　　②完全独立随意型：大品牌 跨国企业　　③联想、暗示型（中和）——风影 海飞丝　　三．品牌口号——产品　　稳定口号:1.提炼企业文化　　2．概括企业规划（愿景）　　3．倡导生活方式　　短期性：审美性 轰动性 哲理性 世俗性　　口号化：世俗化 游戏化 审美性 吸引人　　补充：广告（营销）策划程式　　一．概述：企业简介 发展愿景 策划目的 （简介）　　二．环境分析　　1．宏观环境PEST分析　　政策（P） 社会（S）　　企业　　经济（E） 科技（T）　　2.中观环境 竞争环境　　3． 微观分析（SWOT）　　4．横跨环境的利益相关者分析　　三．广告（营销）创意——简介概述 （抽象）　　四．广告（营销）表现 （具体实施方案）　　五．媒体策略　　六．效果监测　　第六章 广告表现　　一，广告表现　　1．是广告创意的展示方法、路径。（把抽象的创意具象化的工具）　　2．诉求模式：感性诉求——直观 具象 清晰　　理性诉求——抽象 模糊（语言） 理性　　3．感性诉求和理性诉求之争　　矛盾：①人类进化史原理，理性人假设　　②广告现实中，却反之　　广告文化：层次上——大众文化，非精英文化　　时间上——瞬时文化，非长时文化　　性质上——娱乐文化，非哲理文化　　结构上——碎片文化，非完整文化　　受众上——复杂　　4．共鸣策略　　理论依据：“永恒主义” 哲学派别（托马斯主义）　　有些超越个体、超越时空的价值理念或人生体悟能够引发人的心灵共振。　　符号：亲情——同情 爱情——母爱　　离别——怀旧 悲情——欢乐　　第七章 现代西方广告创意的几个流派　　一．后现代主义广告流派　　二．人体艺术派　　三．野兽主义　　四．后印象主义　　五．魔幻现实主义　　西方哲学主线：　　古希腊（古罗马）—中世纪哲学（托马斯）—近代哲学（康德）—现代哲学—后现代哲学　　第一节 后现代主义流派　　一．提出背景　　产生于20世纪80年代（经济社会高度发达，思想观念多元化）　　二．观点　　1．故事——视角　　例：一片草原+一匹骏马（现代派关注骏马，后现代关注小草）　　2．演变历程　　①建筑学（对称——非对称）　　②文学——诗歌　　③服饰——非对称（行为）　　3．关键词　　①怀疑（权威的破解）　　②解构（与建构相反）　　③断裂（因果关系）　　④反理性主义　　⑤偶然的意识　　⑥中心坍塌，边缘崛起　　4．本质：创新思维方法学　　5．总结：后现代主义是一场发生于欧美20世纪80年代，流行西方的文艺与社会思潮。　　其要旨是放弃现代性的基本前提和规范内容，拒绝现代主义的形式限定原则与党派原则，是一种知性上的反理性主义，道德上的犬儒主义和感性上的快乐主义。——游戏的世界　　6．代表人物　　西方：①阿多诺 ②贝格尔 ③哈贝马斯 ④利奥塔　　中国：王治河 《扑溯迷离的游戏－后现代哲学思潮研究》　　三．在广告创意中的应用　　很多广告创意现象不能用后现代哲学来解释。　　统一/差异 共性/个性 结果/生成（过程，发展）　　非对称思想：对弱势的关怀 /对边缘的重视　　四．评价　　是一种思潮，没有体系，没有定义，没有结构。视为一种思维方式，表面上具有破坏作用，进行一种解构式的建构。　　第二节 人体艺术　　一．定义　　指艺术家以自己的身体为题材传达主体特定的思想、观念、心理与情感活动的载体或表现媒介的一种艺术形态，　　二，含义　　1．人体本身具有审美价值（特殊符号）　　2．利用人体符号能获得更大的关注度　　三．方法　　1．有完整衣着的符号　　2．部分衣着　　3．裸体符号　　四．注意：人体艺术与色情的界定　　1．色情右倾化趋势　　2．色情根源界限模糊——受众的可接受程度上升　　3．国外标准：广告分级：裸露的部位，裸露程度　　4．外国的历史经验　　传统——反叛——回归传统　　第三节 野兽主义　　一，定义：绘画作品中那些令人惊愕的颜色，扭曲的形态，明显地与自然界的形状全然背离。　　二．代表人物：马蒂斯　　三．核心:常态——变态　　四．例：∨ 强烈的画面效果　　第四节 后印象主义　　一． 观念：注重作品的主观个性，注意形式表现力　　二． 代表人物：塞尚 梵高 高更　　三． 特征：1。特性代表整体 （局部——整体）　　2．简化与抽象　　3．对比（破坏）　　第五节 魔幻现实主义　　一． 核心　　执意于把现实投放到虚幻的环境和气氛中，给以客观、详尽的描绘，使现实披上一层光怪陆离的魔幻的外衣，插入很多神奇怪诞的幻景，使整个画面呈现似真非真、似假非假、真假难辨的风格。　　二． 原因：虚拟社会形态　　三． 魔幻符号——广告符号

摆摆动的快慢与摆线的长短有关，摆摆动的快慢与摆锤的重量和摆幅无关。摆线越长,摆摆动的就越慢.反之,摆摆动的就越快。同一个摆,单位时间内摆动的次数是不变的.摆动的快慢也是一定的,前提是同一个摆。伽利略对摆动的探究，著名物理学家伽利略在比萨大学读书时,对摆动规律的探究,是他第一个重要的科学发现，有一次他发现教堂上的吊灯因为风吹而不停地摆动.尽管吊灯的摆动幅度越来越小,但每一次摆动的时间似乎相等。通过进一步的观察,伽利略发现：不论摆动的幅度大些还是小些,完成一次摆动的时间（即摆动周期）是一样的.这在物理学中叫做“摆的等时性原理”。各种机械摆钟都是根据这个原理制作的。后来,伽利略又把不同质量的铁块系在绳端作摆锤进行实验.他发现,只要用同一条摆绳,摆动周期并不随摆锤质量的影响.随后,伽利略用相同的摆锤,用不同的绳长做实验,最后得出结论：摆绳越长,往复摆动一次的时间（即摆动周期）就越长。扩展资料：皮亚杰的钟摆实验室要求儿童得出影响钟摆速率的因素。被试者中包括幼儿、小学生和中学生。 演示钟摆运动后，向被试者提供几种条件：皮亚杰钟摆实验形式运算阶段的少年儿童，面对问题，经过思考，先提出几种可能影响钟摆运动速率的因素：一是摆锤的重量，二是吊绳的长度，三是钟摆下落点的高度，四是最初起动力的大小。然后通过实验一一验证了这4个因素各自的影响作用（每次只改变一个因素，其他因素不变），结果得出了只有绳长改变才能影响钟摆运动的正确结论。参考资料来源：百度百科-钟摆实验

可以，但一般我们汉语习惯说的是“增强责任感”英语是Enhance (one"s) sense of responsibility.一般是“提高水平”，责任感是“增强”例如这句：“增强我们的历史责任感”英语是：Enhance our sense of historical responsibility.

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　　现在市面上有着各种各样功能特性不同的制氧机，基于原理不同，可能使用特点也不同。相信大家都有听说过松下家用制氧机吧，不过松下家用制氧机的一些特点以及原理你又知道多少呢?或许看完我的介绍你就都知道了。 　　松下制氧机方便小巧，便于携带，色泽自然舒缓，使用方便简捷，它是纯粹人性化的高科技产品，核心技术采用松下独创的“富氧膜”氧气浓缩功能，营造出一个富氧环境，降低血液中的乳酸值，滋润身体细胞，使人身心轻松愉快，活力十足，在使用中各个环节贯彻健康安全意识，即使在小小的吸氧气嘴上，就采用了非常先进的HEPA过滤器，和生物除菌双重净化装置，能够保持洁净状态，主要部件不必进行特别更换，非常经济实惠。 　　家用制氧机使用方便，移动轻巧，适合广大保健者使用。车载家居两用型，既能适合家用，也能利用汽车电源放在车上使用。氧气为无色无味的气体，是人体赖以生存的重要物质，也是其它动植物赖以生存的重要物质。没有氧气自然界将没有生气，没有生命，它的重要性如同于水。它的应用非常广泛，各行各业都离不开氧气，包括医疗保健和美容护理等。 　　如今的生活水平是越来越好，大家都很懂得养生，快过年了，买一台制氧机送给家人，关爱他们健康。如今生活条件好了，我们更应该重视养生保健，比如家中购买一台制氧机，让全家人都身体棒棒的。 　　为了改善尘肺以及其他因工伤原因导致肺功能受到损害、呼吸困难需要长期吸氧的工伤职工的生活质量，北京市将3升家用制氧机纳入北京市工伤职工配置辅助器具范围。 　　利用分子筛物理吸附和解吸技术。制氧机内装填分子筛，在加压时可将空气中氮气吸附，剩余的未被吸收的氧气被收集起来，经过净化处理后即成为高纯度的氧气。分子筛在减压时将所吸附的氮气排放回环境空气中，在下一次加压时又可以吸附氮气并制取氧气，整个过程为周期性地动态循环过程，分子筛并不消耗。 　　制氧机非常适用于氧疗和氧保健的人群，特别是一些具有呼吸系统疾病、心脑血管疾病等问题的人。另外可能有人会疑问人对制氧机会不会产生依赖，其实是不会的， 制氧机是一种补充氧气的机器，而且 人本来就需要吸氧，就算你长期吸氧也是不会产生依赖的。

跟我在学校了，！

You are a man of feepng of responsibipty 你是一个 有责任感的人 Be a responsible person 有责任感的人 Satan represents responsibipty to the responsible instead of concern for psychic vampires 撒旦主张关怀 有责任感的人 ，远离不负责任的人。 The biggest difference is that you get treated pke an older , more responsible person 最大的区别是你被当作一个大人、一个更 有责任感的人 来看待。 Hoping the man is a contain knowledge , the mindset is young , person whom gentle sincerity accountabipty feels 希望对方是位有知识有品味，心态年轻，温和真诚 有责任感的人 。 If , you are the man of kind hearted , tolerant , with a pttle sence of humor , , dedication to your work , sence of responsibipty . then , let ours future start with an single email 如果,你也是一位善良,宽容,略带风趣,有事业心, 有责任感的人 ,那请你不要犹豫,让我们的未来从简单的一封邮件开始吧

补了。1、《人鱼陷落》143章的obe补了。白楚年在黎明空中划出一道银白弧线，落在了海面上。他发丝雪白，眼瞳已完全变为与白狮原型相同的暗蓝宝石眼，指甲伸长变尖，与兽爪趋近，唯有口中尖锐兽牙被口笼禁锢，让他无法张开下颌。口笼看似由水化钢形成，却并非海水凝结而成，它吸收了厄里斯断臂的血液，颜色由蓝变黑。因为身上戴着王的枷锁，海并非死物，默认白楚年受海神谴使而来，海面竟撑起白楚年的身体，他四脚落在水中，海面像冰面那样坚硬平滑。2、《人鱼陷落》是根据麟潜同名小说改编，在猫耳FM播出的广播剧。由醉影惊鸿工作室制作，芥见下下担任编剧，阿杰、凌飞等配音演员演唱的主题曲《0079》，片尾曲《我想你》，以及由吉他社平凡之路白鹿演唱的插曲《专属指挥》等均已上线。

甲类功放原理就是一般三极管放大，不过电流较大，电压较高，以放大功率为目的。由于工作点较高，虽然失真较小，但效率太低；乙类功放工作点为零，每个晶体管只放大信号的半周，两个晶体管轮流工作完成一个周期的放大，效率高（无静态电流）但有交越失真。（在工作电流较小时，工作不在晶体管线性放大区），甲乙类放大则给放大器设置较小的静态电流，使放大器避开非线性区域，这样效率仍比较高，但交越失真可基本消除。一般功放都采用这类电路。

professional 专业focused / concentrated 专注creative 共创（词义是具有创造性的）win-win 共赢个人感觉用单个单词做口号，用形容词形式的比较好

定点对刀操作步骤如下：1、首先确定X、Z向的刀补值是否为零，如果不为零，必须把所有刀具号的刀补值清零；2、使刀具中的偏置号为00（如T0100，T0300）；3、选择任意一把刀（一般是加工中的第一把刀，此刀将作为基准刀）4、将基准刀的刀尖定位到某点（对刀点）；5、在录入操作方式、程序状态页面下用G50X__Z__指令设定工件坐标系；6、使相对坐标（U,W）的坐标值清零；7、移动刀具到安全位置后，选择另外一把刀具，并移动到对刀点；8、按刀补（OFT）键，按向上键或向下键移动光标选择该刀对应的刀具偏置号；9、按地址键（U），再按输入（IN）键，X向刀具偏置值被设置到相应的偏置号中；10、按地址（W）键、再按输入（IN）键，Z向刀具偏置值被设置到相应的偏置号中；11、重复步骤7～10，可对其它刀具进行对刀。

先说点话题外的话 古代的计时器，总是需要常设一个人看着。在《长安十二时辰》里面我们能很明显地看到。所有的人都在忙碌，只有计时官心无旁骛，只盯着滴漏的刻度， 就这么坐十二个时辰。 看着都替他腰疼。 生活在古代的人们，要靠听 “更鼓” 来确定时间，也就是古代整点报时的鼓声。在欧洲的城市里，负责报时的则是 教堂钟。 这些在影视作品中出现的次数数不胜数，大家肯定都不陌生。 参观过北京钟鼓楼（或者别的老城市的钟鼓楼）的小伙伴都知道，鼓楼上真正计算时间的仪器，是一个多层的滴漏。 北京鼓楼上的长这样： 这是一个宋代滴漏的复制品。最下面右侧的桶状容器，上面的尺子随着水的增加而上浮，可以显示时间，左侧的铜钹小人可以整点报时。 这种宋代的水钟，已经处于很高级的阶段了。最早的滴漏，不论是在中国，还在埃及、波斯等古老文明中，从公元前数百年就有了。 古代的计时器，比如水钟、滴漏、沙漏，都是以重力为动力的计时器。重力是一种恒力，地球表面处处大致相等，所以让定量的水或者沙子漏完的时间也一样。 水滴计时不准，就需要结合日晷、天象来校准。 在稍晚的 历史 中，水滴计时衍生出了五花八门的机械花样。比如上面的那种带敲锣小人的水钟。还有下面这个水钟， 轮漏每个小时满溢一次，可以整点报时。 时间的“滴答滴答”（Tik! Tok!）的律动感，最早就是拜擒纵器所赐。它通过各种各样的机械设计，把 连续的运动转化为有规则的律动。 李约瑟在《中国科学技术史》写到，世界上最早的擒纵装置，出自 唐朝天文学家、僧人一行之手。 一行将擒纵器用在了他的水运浑天仪上。 伽利略钟摆 1582年，那时的伽利略可不是上图里的老头子，而是个在意大利比萨读大学的18岁小鲜肉。 一天，他在比萨大教堂做礼拜，悬挂在教堂天花板的一盏吊灯吸引了他的注意。 微风一吹,吊灯来回摆动。敏锐的伽利略发现，随着时间流逝,吊灯摆动的 幅度 也逐渐 减小 ，但 往返摆动一次所需要的时间却似乎都一样 。]] 伽利略按住脉搏粗略计算了一下，果然验证了他的直觉。不等礼拜做完，他就急忙跑回家做了一系列实验研究摆动规律，最终发现： 只要吊东西的绳子长度不变， 无论所吊东西的重量、摆动的角度大小和摆动的周期怎样变化， 完成一次摆动的时间都是相同的。 这就是人类精确计时的基础：“ 摆的等时性 ”原理。是 好奇心驱 使伽利略发现了摆的等时性原理。后来,伽利略想过利用这个原理发明摆钟,可惜的是,没过多久他就去世了,这个想法也没能实现。 下面是伽利略钟摆原理图 到了17世纪,荷兰的物理学家、数学家惠更斯发明了世界上第一个摆钟。他重新针对摆的等时性原理进行了试验,他发现伽利略的这个解释存在一些误差,因为只有在摆的角度比较小(小于5°)的情况下,这个说法才能成立。惠更斯解决了这些问题,并开始寻找方法,把这项研究应用到机械上。果然,惠更斯设计出了严格等时的摆钟结构,并于1657年发明了摆钟,这座摆钟的精确度是当时欧洲计时器的一百倍。 擒纵机构的主要功能是当摆锤摆到右侧时，带动擒纵叉向右转动将转动的擒纵轮擒住（关），而当摆锤向左摆时，带动擒纵叉向左转动，此时右侧是擒纵叉松开（开）擒纵轮，左侧的擒纵叉则会再次擒住擒纵轮，整个擒纵机构就是如此往复运行的。 擒纵轮是作为一个储能装置为摆锤提供动力，当擒纵轮向前转动一下，秒针就会精确的在钟面上用一秒移动一格，这就是摆锤的作用，擒纵轮的转动带动摆锤以及通过齿轮带动秒针，分针和时针转动计时。 伽利略钟摆故事给了我们什么启示 启示1：钟摆利益说（这一点说法来自，张求全，钟摆的故事） 小王和老李是邻居。按照“远亲不如近邻”的 游戏 规则，产生了“钟摆①”现象。　　老李是动能的“第一摆。”　　 当老李推动第一摆时，按照伽利略先生的“钟摆等时性”公式，构成了两家的“锤”②的运动力。　　 一天，小王计算“钟摆等时性”出现误差，所以失去了中心值，让两家的和谐关系“停摆。”　　 房产中介公司任总上门亲自调解，希望他们各自退一步，消灭矛盾，彻底解决。　　 小王和老李均投反对票，表示坚决捍卫利益，提高战斗的实力，直到彻底消灭对方，或将对方纳为奴隶③④。　　 冠状病毒来了，出现了疑似感染者，公安干警封锁了小王和老李的住处，进行全面隔离。　　 在隔离期间内，某种原因，小王又重新计算伽利略先生的“钟摆等时性”公式，并获得中心值的正确答案，充当了第一摆的角色。　　 两家的关系又重新“钟摆”了起来。　　 ①摆是一种实验仪器，可用来展现种种力学现象。最基本的摆由一条绳或竿，和一个锤组成，重量是确定的。　　 ②锤，比喻成利益中心值，重量确定，在范围内活动。　　 ③范围可以用来计算。 ④摆的长短决定范围。 ⑤可寓意利益分配 启示2：用实验的方法来研究科学，倡导数学与实验相结合 伽利略后来又不断在物理学、天文学、数学等领域做出了重大贡献。但是在被神学思想禁锢的时代，科学有时候会威胁到当权者的利益，所以这位本该受人尊敬的科学家，因为一些言论触怒了罗马教廷，被宗教裁判所诬陷，并处以八年软禁，年迈时饱受煎熬。直到1979年，罗马教廷才为伽利略平冤昭雪，承认346年前对他的审判是错误的，并为他恢复名誉。 伽利略说过：“世界是一本以数学语言写成的书。”这位近代物理学的奠基者，一生都重视数学在探求自然奥秘中的作用。 像其先驱者哥白尼、开普勒一样，他是用几何而不是代数的语言来阐释自己的思想的。他深信在自然现象的研究中数学、特别是几何学的重要性。受他那个时代数学思潮、实验思潮的影响，伽利略把数学和实验结合起来，从而开创了近代数理实验科学的第一个成功范型——经典动力学。 伽利略对17世纪的自然科学和世界观的发展起了重大作用。从伽利略 、牛顿开始的实验科学，是近代自然科学的开始。伽利略所倡导的数学与实验相结合的研究方法，是他在 科学上取得伟大成就的源泉，也是他对近代科学的最重要贡献 。这种严密的科学研究方法与逻辑体系开启了近代科学的大门，伽利略也因此被尊为 现代科学之父 。 爱因斯坦说伽利略最伟大的成就，在于开创了一种思维模式。 伽利略用一种开创性的思维方式，创造了一种解释自然界复杂现象的方法，为人类推开了近代科学的大门。爱因斯坦在《物理学的进化》中将其评论为 “人类认知史上最伟大的成就之一”。 启示3：好奇心是驱动人类科学发明的源头。 居里夫人曾说过：“好奇心是学习者的第一美德”。亚伯拉罕·弗莱克斯纳说，从整个科学发展的 历史 来看，真正最伟大、最终被证明对人类极具价值的科学发现，并非来自于受实用性驱动的科学家，而是来自于受好奇心驱动的科学家。 爱因斯坦小时候迷上罗盘，牛顿小时候唯一的爱好就是手工，达尔文是个喜欢在蚂蚁窝前蹲一天的孩子。 科学的体系和方法论是在西方产生的。曾经有一个著名的“李约瑟之问”：中国这样一个 历史 上长期经济发达、技术成就也很高的国家，为什么没有产生科学？应该说中国也是一个有创意、有梦想的民族，从远古时期的神话传说到《封神榜》《西游记》，都充满了神奇的想象和创意。我从牛郎织女的故事里，仿佛也看到了相对论的影子——牛郎星和织女星之间搭建的鹊桥，多么像霍金所说的时空隧道！ 叶圣陶先生曾经说“发明千千万，起点是一问”，我们的教育应更多地给孩子创造出一个滋养好奇心的环境，促使孩子在好奇心的驱使下不断学习、思考孩子能做到的远远超出你的想象。 爱因斯坦曾说：“我自己并没有什么特别的，只是充满了一种好奇心而已。”这就是创新的精髓啊！好奇心是科学创造路上的引路人。在教育中，不一定总让孩子们循规蹈矩、不越雷池，要充分鼓励他们的好奇心，这样才有利于未来创新人才的培养。 结语 在漫长的 历史 中，人们追求计时的准确，无非是在追求某件东西能够以恒定的速度运动——漏下的沙子或水、不息的钟摆……以此来度量永恒而均匀地流逝的时间。 直到有一天（1905年），一个26岁的小年轻宣告：时间的流逝速度并非均匀恒定，而是依物体的运动速度（不同的惯性参考系）而变的。这个年轻人就是爱因斯坦。 或许，相对论和之后的物理学，对我们还有更大的启示。除了准确计时之外，时间的新领域也被打开了。相对性、多维时空、非线性时间……人类对时间的 探索 永无止境。 到了不久的将来， 当人类向太空进发，以地球为基准的时间也终将被废除。 就像科幻电影《火星救援》中的计时方式那样，宇航员是这么开始他的日志的：第494个火星日，晴…… 创新需要一定的灵感，而灵感不是天生与之俱来的，而是来自长期的积累与全身心的投入，没有积累就不会有创新。我们不应满足于现状而停滞不前，人生难得几回搏，现在应做的是在这美好时光中认真努力的摄取更多知识，铺垫下一块又一块石头，未来我们将踩着这一块块的石头为祖国的繁荣富强贡献出自己的一份力量！ 单摆等时性的发现，奠定了制造摆钟的坚实基础，为人类更加精确地测量时间开辟了道路。伽利略就曾经提出利用单摆的等时性制造钟表，并且让他的儿子维琴佐和维维安尼设计了制造钟表的图纸，但是，他们却没有把钟表制造出来。后来，荷兰物理学家惠更斯从理论和实验两个方面进行了大量研究，得出了单摆的周期公式，并不断改进技术，于1656年制造出人类有史以来第一个摆钟，使伽利略制造钟表的设想变为现实。惠更斯把制造的“有摆落地大座钟”献给了荷兰政府。1657年，他取得了摆钟的专利权。 自从摆钟问世以来，钟表经历了几代的变迁。人们不断改变钟表的制造技术，使它的精密度越来越高。从摆钟到座钟，从壁钟到挂钟，从怀表到各种各样的手表，从机械钟到电子钟，又从电子钟到原子钟，可谓变化万端。但是钟表运行的原理都是利用了某种周期性现象。摆钟靠摆锤的摆动计时，机械手表靠摆轮和游丝计时，电子表靠电磁振动计时，石英钟靠石英晶体的振动计时，原子钟靠电子在原子内跃迁时发光的频率来计时，它的振动频率最稳定，已成为世界上精度最高的钟。 对我们的启示 通过上面的探究过程我们可以发现，测量时间首先要确定时间的标准，也就是找到周期性现象的周期。同样，其他物理量的测量也是如此。测量长度，要先确定长度标准；测量质量，要先确定质量标准；测量温度，要先确定温度标准等等。然后根据这些标准就可以制造出相应的测量工具，使我们在生活和实验室中方便的测量这些物理量了。这真是，看似简单的钟表、刻度尺、温度计里面，还蕴含着这么多的道理呢！ 伽利略把观察和实验引入到问题研究中来，建立起了科学的物理学，使伽利略成为物理学的创始人。摆钟的诞生标志着人类对时间的测量进入崭新阶段，从此，人类更加明确地建立起时间观念， 社会 生活的节奏也更加紧凑。现在世界上能有这种最普遍和最有用的发明——摆钟，既要感谢教堂里那盏摆动的吊灯，更是依赖于伽利略的观察思考和实验 探索 。 角动力守恒 人类对计时的发现和手段很早就有了，伽利略对钟摆的思考，不是它能计时，而是他猜测不同摆幅的单摆时间可能是相同的，即相同摆长的摆，它的摆动幅度与时间周期无关，这点并非那么容易证明。伽利略类似的思考贡献，是匀加速运动距离与时间的比例关系，正是从这个研究推导出落体原理的。 後来科学的计算证明，简谐振动的确是精确的计时模型，但单摆要作为简谐振子，要求它的摆幅不能太大，不过在通常的摆动幅度下，这种近似已足够实用，单摆的结论是，周期由摆长和当地重力加速度联合确定。这就证明了伽利略的思考是对的，他的观察相当敏锐，伟大科学家的素质体现在这里。 不要作空洞的感慨，抒情是不能解决问题的。

AV功放，是多声道功放，5.1功放就是5个功放，7.1就是是7个功放。环绕声音源输入给5个功放，放大后，再输出给5个音箱，于是有环绕声效果。5.1环绕声是5个麦克风录制的环绕声音乐，5.1功放就可以还原5.1环绕声效果。AV功放由于声道多，成本高，就简化了电路，牺牲了功率和音质，价格就低，就具有竞争力。但输出功率小，怎么办，于是就虚标功率，忽悠！日本AV功放，现在都是虚标最大功率，把一个声道，接一个音箱的功率，说是5声道功率，就是忽悠，就是欺骗行为。只有天龙1100功放,2100功放，不是虚标，只是迷魂阵功率，看了这个功放的功率，你就明白其他功放都在虚标功率。

Onrush作为名词是激流、洪流的意思；同时还能理解为突进、激进、猛冲的积极向上的含义。感觉意境和贵公司中文名有异曲同工之妙。给公司起名很重要，，请慎重。以上仅供参考。

mama and her bank account的英文翻译是妈妈和她的银行账户。mama是一个常见的英语词汇，通常用于称呼母亲的口语中。关于mama的用法：直接称呼母亲：在英语中，人们通常使用“mama”来直接称呼自己的母亲。对年长女性的称呼：在某些情况下，人们可能会使用“mama”来称呼年长的女性，表达对她们的尊重或亲切感。关于mama的例句：Mama, can you help me with my homework?（妈妈，你能帮我做作业吗）。Mama, I"m sorry I was rude to you earlier.（妈妈，我很抱歉之前对你态度不好）。I miss my mama, she"s always been there for me.（我想念我的妈妈，她一直在我身边）。学习英语口语的记忆技巧：1、反复练习反复练习是记住英语口语的最基本方法。通过不断地重复练习，我们可以在大脑中形成深刻的记忆，从而掌握英语口语。练习英语口语可以通过模仿、背诵、对话等方式进行，这样可以更好地巩固记忆。2、创造联想将英语口语与一些有趣的、生动的画面或联想联系起来，可以帮助我们更好地记住语言。例如，当我们学习“apple”这个单词时，我们可以将其与苹果的形象联系起来，这样我们就可以更容易地记住这个单词。创造联想也可以通过与汉语对比、想象场景等方式进行。3、学会分类将英语口语按照主题、意义、用法等分类整理，可以帮助我们更好地记忆语言。例如，我们可以将所有与食物相关的词汇放在一起，或者将所有表示问候的短语放在一起，这样可以在我们需要使用这些词汇或短语时更方便地回忆和运用。

需要用一个IBS软件，和西门子SC67专用电缆，用电脑串口连接到CPU的X1诊断口上，可以将诊断信息传出来。

在举些现代的比如双汇公司跟王中王火腿公司联合、双汇王中王,达到互利双赢〈不是很好，自己想个）

发现历史 1583年伽利略发现摆的等时性。 在意大利的比萨城里，有一个17岁的大学生伽利略，当时他正在学医。 无意中，他观察到悬在天花板上的挂灯微微晃动。 伽利略发现这个挂灯摆动逐渐平息的过程中，每次摆动所用的时间并不改变。 这一发现引起了伽利略的思考：是不是其他的摆动也跟吊灯相似，摆动一次的时间跟吊灯摆动幅度的大小没关系？吊灯的轻重又是否不影响摆动一次的时间呢？ 回家后，他继续研究，发现并提出了单摆的等时性。 扩展资料： 摆的动力学 伽利略和惠更斯的工作使得人们对摆的运动学已有较充分的认识，并基本上确定了实验与理论相结合的研究方法。 但当时因数学的准备不充分，致使摆的动力学，即摆的运动与受力之间关系，尚不清楚。 直到自1687年牛顿的《自然哲学的数学原理》问世，才奠定了动力学发展的物理和数学基础，其中也专门论述了摆锤在真空和有阻力介质中的运动问题。

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责任的英文是responsibilityresponsibility 英[rɪˌspɒnsəˈbɪləti] 美[rɪˌspɑ:nsəˈbɪləti] n. 责任; 职责; 负责任; 责任感，责任心;

本科生毕业设计信息素养教育研究论文 　　摘要：本科生毕业设计是大学生提升信息素养水平和培养自主学习能力的综合性实践教学环节。基于OBE的教学理念，将工程教育认证中与信息素养相关的能力指标有机地融入到信息素养课程模块中，与院系合作设计了嵌入毕业设计全过程的信息素养教育体系，在实践中采用“嵌入毕业设计答辩环节”和“开发在线反馈平台”相结合的信息素养教育效果评价方式，探索了OBE理念下的信息素养教育模式。 　　关键词：信息素养教育；自主学习能力；OBE；毕业设计；院馆合作 　　OBE是Outcome-BasedEducation的缩写，译作“学习产出的教育模式”[1]，核心理念为“教育者必须对毕业生毕业时应能达到的能力及水平有清楚的构想，然后寻求设计适宜的教育结构来保证学生达到这些预期目标”。从本质上讲，就是围绕“定义预期学习产出—实现预期学习产出—评估学习产出”这条主线而展开，学生产出评估构成了教育质量持续改进的闭环[2]。通俗来讲，OBE是一种以学生的学习成果（Learningoutcomes）为导向的教育理念，要求以OBE理念开展人才培养的专业首先必须明确学习成果，以毕业要求指标点来体现；其次按毕业要求安排教学活动；再次是对毕业要求的达成情况进行评价。这三方面是实施成果导向教育的关键。前两方面取决于教学设计，后一方面有赖于教学评价。本科生毕业设计是高校OBE人才培养体系中最重要的综合性实践环节，是保证人才培养质量、把好出口关的重要环节。毕业设计从选题、文献调研、实验方案制定到论文写作各个环节都与文献检索与利用息息相关。目前国内高校大都开设有文献检索选修课程和专题讲座，这些常规的信息素养教育与学生的专业学习相脱节，不少学生选修过信息检索课程并取得了优异的成绩，但遇到实际问题时，依然无从下手，这一现象在进行毕业设计时体现得尤为明显。因此有必要探讨如何基于OBE理念及工程教育认证的要求，提炼毕业要求指标中与信息素养相关的能力指标，科学合理地设计毕业设计阶段的教学内容和教学方式，培养和提升学生的信息素养和自主学习。 　　 1OBE理念下人才培养与信息素养教育需求 　　毕业要求的制定是OBE理念下人才培养的重要环节，是对学生毕业时应掌握的知识和能力的具体描述，包括学生通过专业学习所掌握的知识、技能和素养。毕业要求的确定应该遵循两个原则：（1）要能支撑培养目标的达成；（2）要全面覆盖工程教育专业认证标准要求。目前开展OBE教学改革的高校理工科专业，毕业要求的制定均以中国工程教育专业认证协会颁布的工程教育认证标准（2015年3月修订版）为依据，并且是全包含关系，如表1所示。在OBE教学改革的实践过程中，不同的专业会根据专业本身的特点在以上毕业要求12个指标点的基础上再进一步对每一个指标点进行分解，制定出专业的详尽毕业要求指标点，每一个指标点有对应的课程来支撑。从笔者所在的武昌首义学院开展OBE教学改革的专业来看，毕业要求指标体系中明确提出毕业生应具有包含文献检索、自主学习终身学习等内容，其核心是关注、使用、理解、评估及管理信息的能力，是信息素养教育的核心内容。武昌首义学院OBE教学实践过程中，与信息素养相关指标点对应的教学环节多以课程设计或毕业设计来支撑，如表2所示。随着武昌首义学院OBE教学改革的不断深入，“信息素养教育应当成为学校OBE人才培养体系中的重要内容和必要环节”，这一观点得到学校教学设计者的认可，建议信息素养教育实施部门图书馆联合院系按照OBE理念设计嵌入毕业设计全过程的信息素养教内容、开展教学实践、探索多途径的信息素养教学效果评价方式。 　　 2嵌入毕业设计全过程的信息素养教育设计 　　为了支撑OBE教学改革毕业要求指标体系中的信息素养相关指标，图书馆必须对传统的信息素养教育的教学理念和教学内容进行改革。在对教师和学生调研的基础上，武昌首义学院图书馆联合院系结合学校OBE教学改革设计嵌入毕业设计全过程的信息素养教育[3]，如图1所示。 　　 2.1毕业设计选题阶段 　　毕业设计选题就是确定研究方向和目标，是毕业设计阶段面临的第一个挑战。选题的好坏往往直接决定毕业设计的质量和成败。此阶段，教学内容的设计围绕学生“如何选题”、“如何撰写开题报告”两大问题进行组织，以案例的形式组织包括选题原则与途径、文献综述的结构、撰写注意事项、资料的搜集与选用等知识点，提升和拓展学生的信息意识和专业信息视野。 　　 2.2毕业设计研究阶段 　　毕业设计研究阶段是整个毕业设计的核心环节，信息素养教育内容围绕如何选择检索工具、如何高效检索、如何筛选检索结果、常用文献管理软件、参考文献选用标准等问题组织内容，包含了信息素养教育的信息意识、信息获取、信息评价、信息利用和信息道德的完整内容，以培养学生综合利用信息解决专业问题的能力和书面表达能力为目标。 　　 2.3毕业设计定稿及答辩阶段 　　毕业设计定稿及答辩阶段是毕业设计工作的最后一个关键环节，是一个增长知识、交流研究成果的过程，更是毕业生全面展示自己的智慧、勇气、风度和口才的平台。定稿及答辩准备阶段的教育内容围绕“参考文献、注释、图表等规范”“论文检测标准”“课件制作技巧”等来组织，培养学生端正的学术态度、信息道德以及操作常用数字工具的能力；答辩阶段的研究成果展示、回答提问问题等环节则是综合考察学生的学术水平和素质的关键环节，教学内容以案例的形式展示答辩流程、常见问题类型（如检验真伪、探测水平、弥补不足等）回答问题注意事项、答辩细节（仪态、风度、心态、语言）等。同时教育的内容还包括论文成绩的评定标准，使学生能客观地评价个人的研究成果和不足。毕业设计各阶段的信息素养教育是对技能、思维、实践能力的综合培养[4]，各项能力内在之间相关交叉、紧密联系，OBE理念下嵌入毕业设计全过程的信息素养教育，目的是将信息素养教育与专业需求融合，教学内容设计对OBE人才培养中信息素养相关指标点给予对应的支撑，将各种能力融会贯通，进而提升学生的自主学习和终身学习能力。 　　 3嵌入毕业设计全过程的信息素养教育实施与效果评价 　　 3.1嵌入毕业设计全过程的OBE模式信息素养教育实施 　　3.1.1学生全“覆盖”OBE教学改革工作中，支撑毕业要求指标体系的课程或教学活动必须遵守全部学生受益的原则，所以，嵌入毕业设计全过程的系列信息素质教育必须至少是覆盖开展OBE教学改革的某个专业全部学生的，这与大部分应用型高校实行的由学生自由选修信息素养教育活动是有本质区别的。OBE模式的信息素养教育对OBE毕业要求指标点具有较强的支撑力度。常规的信息素养教育由于选课学生的随机性，无法考核对OBE毕业要求指标点的支撑度。3.1.2馆员—教师合作教学毕业设计阶段的信息素质教育具有很强的实践性，专业知识的掌握和运用直接影响到教学的效果和质量。对于图书馆员而言，不可能对各个学科的专业知识都有所了解，馆员教师协同合作正是解决这一问题的关键所在。从教学计划制定、教学内容设计，到学生专业信息技能的评定都需要馆员与专业教师的密切合作。例如在课题研究阶段的合作教学中，权威信息源的选择以及对检索结果文献的取舍都由专业老师来实时讲解，信息素养与专业素养有机融合的授课方式受到同学们的欢迎。3.1.3教学方式多样化笔者所在图书馆开展的嵌入毕业设计全过程的OBE模式信息素质教育通过“毕业设计开题阶段的信息需求与查找途径”“外文学科资源的检索与利用”“外文摘要的撰写技巧”“WORD排版技巧”“毕业答辩PPT制作与答辩技巧”5个主题组织信息素养教学工作，在教学方式上，采用常规教学与MOOC教学相结合的方式开展。教学馆员需要在教学中借鉴国内外优秀的、成功的课程成果，合理运用到教学中。 　　 3.2嵌入毕业设计全过程的信息素养教育效果评价 　　3.2.1嵌入毕业答辩环节的评价指标OBE模式的信息素养教育效果评价是OBE教学工作衡量信息素养教育活动达成度的需要，毕业设计阶段的.信息素质教育效果评价可融入毕业答辩环节来进行，具体方式可通过评分的方式进行，例如“分析课题，构建检索式”“选择检索工具并检索”“列出相关文献，撰写检索结论”可作为评价的三个一级指标，每个一级指标下均列有二级指标“列出相关文献”的下一级指标可包括“重要文献不遗漏”“通过密切相关文献、核心期刊文献、核心作者的文献、课题重要研究机构的文献、高被引文献、高下载量文献等方式筛选相关文献”“按照规范的参考文献格式著录相关文献”等指标并赋予相应的分值。3.2.2开发在线反馈平台教师和馆员可利用嵌入答辩阶段的评价指标对信息素养教育效果进行评价，在线反馈则是通过学生的在线调查来评价教学效果。武昌首义学院图书馆开发在线的反馈平台，将教学效果反馈调查分阶段嵌入信息素养教育的不同环节，调查内容包括“对提高检索技巧的应用能力”“对提高收集整理有用数据和资料的准确性”“对提高操作word、ppt等常用数字工具的熟练性”“对培养批判性思维能力”等内容。笔者所在学校对接受了毕业设计阶段信息素养教育的学生进行问卷调查，结果显示毕业设计阶段的信息素养教育在提高学生的检索技巧和收集整理资料的能力方面效果显著，但“对培养批判性思维能力”方面的效果评价不高，说明毕业设计阶段的信息素养教育可以提升操作技能，而思维活动则需要循序渐进地给予引导和培养。 　　 4总结与启示 　　 4.1以OBE理念指导高校信息素养教育工作 　　OBE理念要求教育者根据“学习产出”类型，使用多样化的教学方法，丰富的教学资源，创设丰富的教育环境，调动学生积极地参与到教学过程，最终目标为“提升学生的自主学习和终身学习能力”。信息素养不是一套孤立的技能，而是一种习惯，这种习惯一旦形成会促使学生发现自己的知识差距，主动弥合这种差距，并对他们搜索到的信息进行批判性的思考。OBE模式的信息素养可以理解为融合批判性思维的信息素养，不仅为大学生提供提升知识、能力、技能的机会，更重要的是思维习惯的养成，是大学生自主学习、终身学习的基础。 　　 4.2多层次、多形式的合作教学是提高学生信息素质的有效途径 　　信息素质培养不是一蹴而就的过程，需要循序渐进，毕业设计阶段的信息素质教育固然很有必要，但也不是一劳永逸的。图书馆应联合院系制定大学四年的全程式的信息素养教育计划，例如针对一年级新生，可采用引导型信息素质教育，教育活动通过图书馆员的现场参观式教学使学生熟悉图书馆的空间布局与服务模式；二三年级学生参赛阶段可结合参赛内容进行专题培训；同时可以联合院系举办形式多样的搜索大赛活动等。 　　 4.3专业信息素养评价标准 　　培养学生的“自主学习和终身学习”能力是信息素质教育工作的任务和目标，不同的专业对学生这一能力的要求不尽相同的，也就是每个专业都有相应的专业信息素养，期待根据信息素养教育实践，尤其是院系合作的课程教学，结合OBE教学改革中产出评估环节，细化产出评估指标体系，逐步形成适合学生专业的专业信息素养标准，反过来充实专业OBE教学改革中学生产出的评估内容，促进教育质量持续改进。总之，高校图书馆作为OBE教学改革中重要的支持条件，信息素养馆员要充分发挥想象力和创造力，因地制宜开展新的信息素养教育。同时期待与教学管理部门和教师开展更进一步的探讨与合作，通过多学科、多角度、多层面的教育实践去支撑和丰富OBE的产出评估体系,培养高素质的创新型人才。 ;

最常见的慢阻肺患者吸氧每天要15小时以上，需要控制氧流量，1.5L/min左右，氧流量太高的话，会导致二氧化碳储留，加重病情。做雾化吸入时，需要6-8L/min。家用制氧机有五种模式：氧气流量1L 浓度90%，氧气流量2L浓度50%，氧气流量3L浓度40%，氧气流量4L浓度33%，氧气流量5L浓度30%。扩展资料：家用制氧机，市面上有多种家用制氧机，由于制氧的原理不同，各家用制氧机的使用特点也就不同。家用制氧机制氧原理有：1、分子筛原理；2、高分子富氧膜原理；3、电解水原理；4、化学反应制氧原理。而分子筛制氧机是目前唯一成熟的，具有国际标准和国家标准的制氧机。氧疗方法1、尤其是夜间应吸氧。2、科学的选择氧疗时间；对于一些轻度缺氧的患者来说，每日进行半小时到1小时的氧疗即可;对于有严重气管炎、心脑血管疾病以及严重哮喘的患者来说，家庭氧疗专家建议每日进行12小时以上的氧疗，来保证每日所需足够的氧。3、选择适当的氧流量；对于一般性缺氧患者来说，可选择2L~3L/分钟的氧流量进行氧疗;对于严重缺氧的患者来说，采用5L/分钟以上的氧流量比较适合。最好咨询相关的治疗医师，根据患者的实际情况选择氧流量。4、湿化水箱中的水要经常更换；一般来说当湿化水箱中的水略显浑浊时，此时就必须更换和清洗湿化水箱了。家庭氧疗专家建议是每天都更换一次湿化水箱中的水，并且清洗，这样可以保证用氧卫生。5、鼻塞式和鼻吸式吸氧管应定期进行清洁和消毒；最好每日都要进行消毒，并且每周要更换新的鼻塞式和鼻吸式吸氧管。 通过第三点和第四点的结合可以最大化的保证吸氧卫生。6、注意氧疗时的安全措施；由于氧气具有助燃性，在吸氧时应该远离明火，不使用家用制氧机时应该放置在阴凉通风处。参考资料：百度百科-家用制氧机

1.这讲的许多公司是中文思维有点负面，事实上是所有的公司都要独特的方式营运，最好改成各行各业的公司才是积极思维。2.近来双赢是不够，买卖双方加上国家社会普罗大众都多赢才是新趋势。3.英语说：Most of companies in every industry are gathering their customers by solely attractive means to achieve business goals in multi winning effectiveness.

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