怎么做品牌策划推广

一个企业想要得到持续的发展，就需要对企业所生产的产品做一个长期有效的推广。推广的目的不仅仅是进行售卖产品，最主要的是能够让消费者把产品的正面形象牢牢的记在心中，这样口口相传下去才是一个最好的广告。如果想要达到这样的目的，就需要经过一系列的品牌推广策划才能实现，但是想要做好品牌推广并不是一件非常容易的事情，应该从多个角度来考虑。1、制定推广计划一个企业在进行品牌推广的时候，一定要先做好品牌推广策划方案，需要制定比较详细和具体的事实计划，目前市面上有很多专业做推广和策划方案的公司，我们可以通过寻找这些公司来进行帮助策划，专业的推广公司会为我们提供一些品牌设计营销师，他们会为公司设计出一个比较完善的计划，方便推广策划的进行。2、明确企业需求不同的公司由于行业有所不同，所以对于品牌的推广策划按要求也是有很大差别的，所以说在进行推广之前首先要明确自己企业的需求和定位，以及最主要的受众群体。并且前期还要充分的做足一些市场调研，和同行之前一些成功的案例，这样能够更加方便的让自己对企业和产品进行一个良好的自我定位，只有明确了定位之后才能让企业在市场当中有一个正确的判断，这也是促进品牌推广的一个重要手段。3、线上线下同时宣传一个品牌策划做的再好也是需要通过宣传来实现的，随着互联网的使用越来越多，很多人都会在线上进行品牌宣传，虽然说打造一个优良的网络环境是非常重要的，但是最好是能够通过和线下宣传同时结合，才能够让市场做的更大一些。这样才能够让整个品牌推广的战略变得更加响亮，并且还可以通过促销和试用来促进产品的推广，这也是对品牌有非常大的帮助，可以利用产品本身来为品牌做一个积极正面的广告效应。品牌推广策划的目的就是能够让大家通过一系列的宣传和介绍来对品牌有更加进一步的认识。并且还要消费者对自己品牌有一个良好的印象，要做到这一点就必须从以上三个方面来进行考量和实行，这样才能够算是一个成功的品牌推广。

品牌的价值是什么?为何要进行品牌推广?品牌推广有什么步骤?这是许多企业都想了解的事情。通常来说，品牌是消费者对企业的一种印象的承载体，毕竟人们更多的关注是一个品牌而不是一个企业。品牌虽然是一个虚拟的资产，但是也有其价值，而品牌的价值往往就是整个企业的价值。那么如何进行品牌推广呢?现在不乏有众多的企业开始通过品牌联播等专业的营销机构，来扩大企业的宣传，通过一系列的智慧营销方式，来达到营销价值的最大化。品牌推广策略一是制定品牌推广计划。品牌推广是需要长久持续推广的品牌营销方式。通常，制定品牌推广计划，必须遵循三个原则。一个是具体性。具体性是指整个计划实施的步骤是什么，计划过程会出现什么样的情况并如何处理，计划应该如何执行，计划最终实现的目标是什么等各方面的具体品牌内容。第二个原则是合理性。计划是为了最终实现目标，计划并不是一纸空文，计划的目的是为了有结果，若计划设置目标太高，又难以完成这便失去了其原本的存在价值。但是计划目标又不能设置的过低，计划必须具有挑战性，这样才能提起执行者拼搏的信心。第三个原则是时间限制性，时间限制性是给计划定出一个期限，将整个计划分成若干个步骤，合理安排时间去完成。品牌推广策略二是选择推广目标。选择推广目标很重要，而且目标的选择必须具有针对性，也就是说目标是自身产品的最主要消费者。任何推广策略都有一定的成本，控制成本是企业制胜的关键，进行品牌推广也有其成本控制的范畴。若选择的目标过于庞大，那么其支出必然高，而且其支出有很大成分上是浪费在了没有消费潜力的客户上，如自身品牌是针对年轻人，若将老幼都考虑进去，那么必然会导致成本过高，而且没有好的成果。品牌推广策略三是怎么推广宣传。在当今社会，推广宣传一般可分为四个。一个是电视及电台传媒。以往电视及电台传媒是最为有效的推广宣传传媒，但是由于现今电视频道及电台频道的日益增多，人们可选择的范围较广，故而一般的电视宣传就得不到企业想象中的成绩。若是投资热门的频道节目。这就需要考虑成本的问题了。第二个传媒是报纸杂志。报纸杂志在当今的传媒中仍旧占据着很大的比例份额，毕竟人们还保持着看报读书的优良传统。而且报纸杂志具有很强的人群针对性，不同的报纸杂志针对的人群不同，这便能实现推广成本价值的最大化。第三个传媒是当今最为热火的网络媒体。网络在新生代中尤其明显，而且网络媒体具有人群基数大，推广模式便利，推广成本低，可持续推广的优点。国际品牌网专注于网络品牌构建宣传推广十年，具有深厚的推广经验。第四个是常被忽略的“地推”。建议现代企业注重网络品牌的宣传推广的同时能够结合线下的推广，从行业的角度来看，未来一定是人力资源短缺的一个时代。这时，每家公司都建一个地推团队肯定是不靠谱的。所以未来第三方的专业地推团队肯定会逐渐成长起来，这也是我们大百科品牌推广为什么切入这个领域的核心原因。品牌推广是一步一步的建造出来的，在现如今品牌推广多用线上推广、大数据的时代，注重目标客户和消费者的线下体验感也是必不可少的。线上线下结合，品牌推广才能落到实处，获得较好的效益。大百科，您身边的场地资源推广专家。

品牌营销推广是企业成功的关键之一，它可以使企业的品牌更加知名和受欢迎。成功的品牌营销推广需要企业在市场营销方面有着深入的了解，同时在传达品牌形象和价值时具有创意和创新。以下是一些关键步骤，可供企业参考：研究市场和竞争：企业需要了解市场趋势和目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的品牌推广策略和市场表现。这些信息可以为企业制定品牌推广方案提供有价值的参考。定义品牌形象：企业需要明确自己品牌的目标、风格、核心价值和定位。这些都是品牌形象的重要元素，可以帮助企业在市场上建立自己独特的形象和风格，吸引目标受众。制定品牌推广策略：企业可以根据市场和竞争研究结果，制定品牌推广策略，包括品牌口号、广告形式、媒体渠道、促销活动等。这些策略需要与企业的品牌形象保持一致，同时能够引起目标受众的兴趣和共鸣。创意和创新：品牌推广需要具备创意和创新，以吸引目标受众的注意力。企业可以通过创意的广告形式、独特的促销活动等方式来实现。此外，企业也可以利用社交媒体和在线广告等渠道，与目标受众进行互动和交流，增强品牌知名度和用户参与度。实施品牌推广计划：企业需要按照制定的品牌推广方案和策略，进行实际的推广活动。在执行过程中，需要注意监测推广效果，及时调整和优化方案，以达到最佳的推广效果。建立品牌忠诚度：品牌推广不仅是一次性的活动，更是长期的品牌建设过程。企业需要在推广过程中，不断加强品牌形象的建设和塑造，建立品牌忠诚度，让消费者愿意长期购买和使用企业产品或服务。综上所述，品牌营销推广需要企业在市场营销上有着深入的了解，同时需要具备创意和创新的思维方式。通过制定有效的品牌推广方案和策略，并结合实际的推广活动，企业可以在市场上建立起自己独特的品牌形象和价值，并获得持续的竞争优势。

【抢先看】超实用的品牌营销推广技巧，轻松打造产品营销品牌在商业竞争中与对手的搏杀是战争艺术。随着互联网的普及，企业的品牌理念也越来越强，那么什么是品牌呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或它们的搭配，其目的是识别其他销售的产品或服务，并区分与竞争对手的产品和服务。品牌的目的是长期向消费者表达一组特定的属性、兴趣和服务，这些特定的属性、兴趣和服务必须是积极的，以激发购买欲望，保持品牌忠诚度。第一、首先考虑公司的营销目标只有首先确定营销目标，才能有利于营销计划，需要考虑什么是营销目标？是为了增加销售额还是为了提高知名度。第二、找准产品定位品牌定位是公司在市场定位和产品服务定位的基础上，对特定产品的文化趋势和个性化差异做出的商业决策，是建立与市场定位品牌形象的过程和结果。比如花xi子的品牌定位为国风系列，所以它的包装和设计风格都很古典，会更贴近品牌定位。第三、找到合适的宣传渠道1）定位宣传就是在选定的市场定位中定位产品，通过广告展示产品适合哪些目标。一般来说，公司在将部分产品投放市场之前，就应通过各种广告形式介绍产品定位，宣传消费者的选择，从而宣传企业品牌。2）网络宣传利用数字信息和网络媒体进行辅助营销，更适合中小企业，首先不需要花太多钱；其次，网络客户流量非常大，可以探索许多潜在客户。3）新闻宣传信息宣传是通过各种社交媒体向社会各界传播相关信息和宣传需求。这些数据可以刺激购买心理，达到企业品牌推广的目的。品牌上市的新产品，无论是选择跨境营销推广，还是跨行业联盟推广，还是体验营销推广，还是其他营销推广方式，只要能达到效果，品牌都值得一试。

1、挖掘品牌核心价值。为了成功进行品牌推广，我们应该手先建立一个核心价值观念，并通过品牌的核心价值，使我们的品牌在市场中占有一席之地。2、养成媒体合作习惯。对于品牌推广，必须通过媒体资源的互操作性来养成媒体合作的习惯，因此对品牌的推广非常有帮助。3、制定企业品牌推广计划。推广品牌推广策略的佳方法是制定详细而具体的实施计划，从而可以真正地提升公司的品牌，并切实帮助公司改善市场。4、明确企业品牌需求。不同的公司对品牌推广有不同的需求，因此自然很少有推广投资。因此，有必要注意企业品牌推广的需求，以便做好相关的品牌推广策略。5、利用线下线上进行宣传。与在线促销相比，品牌推广战略更能使整个品牌变得响亮，并通过促销来推广品牌。这对于品牌推广也非常有帮助。

我的一个朋友是学影视传媒的，很需要人气，他就是找的网络推手阿建策划包装的。听同学介绍，阿建可以可以塑造网络热门话题，成为热门新闻事件，不过他轻易不帮人策划

，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计

　　 【篇一】 　　一、信息网络管理 　　1.建立直接领导关系 　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 　　2.构架新型组织机构 　　3.增加人员配置： 　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 　　4.强化人员素质培训 　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 　　5.加大人员考核力度 　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 　　6.动态管理市场网络 　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 　　二、品牌推广 　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。 　　三、客户接待 　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。 　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。 　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。 　　四、内部管理 　　1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。 　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。 　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20XX年的业绩目标做好质的服务工作。 　　 【篇二】 　　一、检讨与愿景 　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 　　二、工作思路 　　1、明确工作内容 　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 　　2、驻点营销 　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 　　市场部驻点必须完成六方面的工作： 　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; 　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; 　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; 　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; 　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。 　　 【篇三】 　　一、市场部年度工作计划： 　　1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。 　　2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 　　3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 　　4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 　　5、制定通路计划及各阶段实施目标。 　　6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。 　　7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算; 　　6、对国际性大卖场进行实地考察。 　　二、市场部负责人的职责 　　市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理 　　1、全面计划、安排、管理市场部工作。 　　2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。 　　3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 　　4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 　　5、制定通路计划及各阶段实施目标。 　　6、促销活动的策划及组织。 　　7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 　　8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 　　9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

小公司如何免费给自己的品牌做营销，做推广！天是案认为只要按照以下三步走，你就即可学会免费给自己的品牌做营销，做推广了。第一步：寻找免费渠道对于小公司来说，渠道是一个非常难获得的资源，没有足够的资金，真心难获取渠道，而渠道又恰恰是品牌营销中不可欠缺的一部分，那么免费的渠道到底存不存在，有没有呢答案是有的！比如博客，比如论坛，比如贴吧，比如豆瓣，又比如这两年兴起的自媒体，这些就是免费的渠道，只要你在这些平台上开通了账号，那么你就可以在上面发布信息，推广自己的产品，宣传自己的品牌，甚至是做关键词，做口碑都是没有问题的。第二步：找准精准受众找到免费渠道后，第二步就是根据各平台的特性以及受众挑选出适合你自己的品牌的那个平台，毕竟每一个平台都有固定的受众，你的品牌的定位决定了你的受众，因此，找准适合你自己品牌受众的平台极其重要。那问题也就来了，到底应该怎么找才知道这个平台适不适合自己的公司呢方法很简单，首先就是对平台你要非常的熟悉，不但要了解清楚它的特性，你还要知道这个平台在哪个行业上是最为出名的，比如科技类，36氪，虎嗅这两个平台就是科技行业中的佼佼者，如果你的公司刚好也是科技行业的公司，那么36氪和虎嗅无容置疑就是你的首选目标平台。第三步：实施推广计划找准了目标平台后，最后一步就是实施你的推广计划了，推广计划一般而言，先从企业的品牌文化开始实施，毕竟消费者想要了解一个产品或服务时，他们的第一反应就是会想先了解该产品或服务对应的那个公司到底是什么身份，比较权威完整的企业品牌信息一般而言往往会增加消费者对你的信誉度，信誉度一旦达成，人家才会有欲望找你合作。以上就是天是案营销给你带来的干货，精准三步即可免费给自己的品牌做营销，做推广！

市场上品牌推广的平台、方式也是多样的，主要分为以下几类：1、自媒体推广自媒体可以说是目前品牌推广引流的首选平台。它除了具有传播速度快、覆盖面广、即时性强、参与性强等优于纸媒的独特优势之外。还对推广传播的文字、技术没有过硬要求，人人都是媒介、人人都是传播者。自媒体一般可以分为这几大类，如博客、微博、专栏及以抖音、快手为代表的短视频平台等。2、论坛推广互动流量高的众多平台中，论坛当属翘楚。一篇质量高的帖子，可以直接从论坛中获得巨大阅读量，客户自然也不例外。但论坛推广的难度比自媒体要大一些，除了对文笔、广告要求高之外，它的管理条例也是非常严格的，因为文章广告性质重会有删帖、封号的风险。但是换个角度来看，如果能巧妙地把广告植入帖子，让别人自主顶贴或购买产品，这对品牌推广引流，打造知名度也有着巨大的推动作用。3、问答推广如果说推广品牌的方式是首选自媒体，那问答推广就是必选。问答推广可以说绝大部分公司、企业、品牌都会涉猎，唯一区别就是效果。问答推广主要是百度知道、360问答、搜狗问问、悟空问答、知乎问答等这几个流量较大的平台，主要目的就是为品牌搭建良好网络环境，打造知名度和美誉度。问答推广的作用与品牌百科、官网、软文相差无几，旨在客户搜索品牌、产品时，能有相应内容展现，建立可信度。归根结底，不论是自媒体、论坛亦或问答推广，都是一个长期、持续性的工作。毕竟网络信息涵盖面太广，内容更迭快。就像品牌广告一样，为了有一句朗朗上口、家喻户晓的广告语，上到企业老板，下到策划专员都是竭尽所能，只为将品牌推广出去。问答推广也同理，如果没有新内容持续更新，旧内容就会被其他品牌“挤下去”，覆盖、或消失。然而现今许多企业只重招商结果，反而忽略推广的重要性，最终呈现的效果自然可想而知。聚合招商是一家具有多年招商外包经验的外包公司，有专业的营销策划、招商执行团队。凭借多年经验，聚合招商已与众多品牌达成合作，并取得不错的效果。

首先像你说品牌的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。（五）、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。其次跟你说一下进行推广的日常工作：网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。二、如何去判断成交是网络推广带来的这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

公司网络营销策划书百科名片公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面：公司简介、公司目标、市场营销策略、网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。目录一、公司简介二、公司目标三、市场营销策略四、网络营销战略五、网络营销的顾客服务六、管理：七、网络营销效果评估及改进编辑本段一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。编辑本段二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。编辑本段三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3．价格价格稍高于同类传统产品。4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。编辑本段四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。编辑本段五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。编辑本段六、管理：（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。编辑本段七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参与度如何？分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。策划人：XX

挖掘品牌核心价值。为了成功进行品牌推广，我们应该首先建立一个核心价值观念，并通过品牌的核心价值，使我们的品牌在市场中占有一席之地。养成媒体合作习惯。对于品牌推广，必须通过媒体资源的互操作性来养成媒体合作的习惯，因此对品牌的推广非常有帮助。制定企业品牌推广计划。推广品牌推广策略的佳方法是制定详细而具体的实施计划，从而可以真正地提升公司的品牌，并切实帮助公司改善市场。明确企业品牌需求。不同的公司对品牌推广有不同的需求，因此自然很少有推广投资。因此，有必要注意企业品牌推广的需求，以便做好相关的品牌推广策略。利用线下线上进行宣传。与在线促销相比，品牌推广战略更能使整个品牌变得响亮，并通过促销来推广品牌。这对于品牌推广也非常有帮助。企业品牌推广法则开创一个品类，大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。第一永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较含糊。品牌营销的第一条法则就是要开创品类成第一。借靠一棵大树，网上流行这样一个关于出售书籍的段子，一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句，这本书不错。出版商如获至宝，进行大肆宣传："现在有总统先生喜欢的书出售。"于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

　　 企业品牌推广策划书 （一） 　　品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略　　品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 　　一、导入期的品牌推广谋略 　　品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。 　　首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 　　因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的`忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 　　其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。 　　最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。 　　值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。 　　 企业品牌推广策划书 （二） 　　一、行业现状分析 　　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 　　（二）品牌竞争已成趋势 　　许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 　　（三）利润空间变小，资源整合是走向 　　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 　　二、竞争分析 　　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 　　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 　　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，( )大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 　　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 　　三、品牌策划与定位 　　（一）品牌名称 　　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。 　　（二）品牌包装设计 　　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。 　　（三）品牌核心竞争力 　　技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 　　（四）品牌定位 　　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 　　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 　　（五）价格定位 　　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 　　四、品牌营销策略 　　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 　　五、品牌推广策略 　　目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。 　　（四）广告策略 　　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下： 　　1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。 　　2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。 　　3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。 　　4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

品牌策划需要企业进行正确的品牌定位，品牌形象包装设计，品牌广告宣传语策划以及品牌营销方案制定等方面，再通过品牌营销来传达企业品牌产品能够为消费者用户提供的独有价值。从而来提升产品的溢价能力，提升企业品牌的无形资产价值。那么，如何去写一个好的品牌策划方案呢？其实只要五步：第一步，品牌策划推广方案包括哪几个方面的内容？1、环境分析（市场背景、竞争对手等）2、进行目标市场选择，寻找卖点3、品牌形象策划（名称、VI视觉、logo等等....）4、品牌定位（价格、档位、形象）5、品牌传播策划（推广形象定位、目标消费者定位、广告策略等）。第二步，拟标题定好大的框架后，然后再一点点地定每一块的小标题，一般来说，品牌推广方案用ppt做比较好，那么上述说的大部分名称就是ppt几个小节的标题了。那么这一步，就是定每一个小节的每一页的标题。第三步，填充内容定好每一页的小标题，就可以考虑在每一页中填充内容了。填充内容时，可以不用考虑美观，先把每一页要表达的内容写上去。第四步，优化内容每一页内容做好后，再回过头来看看，是否可以在一些页里，加上配图，或者表格，或者用柱状图饼状图表示的数据。这样这一页的内容显得更有说服力。第五步，内容分主次一般来说，做计划，看待行业现状或者企业的情况，最好要用一个客观的心态，而且要基于事实，不能主观臆断。因此做推广计划，要分得清先后和主次，可以遵循一些章法。完成了这些，一个大致的品牌策划推广方案就出来了。

策划推广一个品牌，是依照这样一个流程进行的：首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。这是一个说起来简单，做起来却很复杂的过程。其中，品牌定位是整个推广策略的核心，简单说，所谓品牌定位就是指研究解决“品牌将以何种特定的形象呈示给大众”这一根本性的问题。在解答这个问题时，必须要有深入准确的市场调研作为前提。品牌定位的同时，还要进行策略定位，这是决定在将来品牌推广中采用何种竞争策略的问题，是整个推广策略的支点，需要具体细致地分析自身的核心竞争优势、竞争劣势、外部环境的威胁及市场机会，即所谓SWOT分析。根据这一分析确定自身的竞争地位，并采取与自身竞争地位相适应的竞争策略。之后，围绕这些定位，确立策略实施目标，首先是远期目标，在此基础上确立中近期目标。再后，根据中近期目标，制订实施计划，使之一步步地接近最终目标。这一计划不仅包括推广实施的时间与空间的安排，更要明确到不同实施阶段的具体目标达成手段，比如选用何种媒体、何种形式、突出何种关键诉求、诉求对象为谁、推广投资估算、实施效果评价与风险管控体系等等一系列技战术问题。首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。

策划推广一个品牌，是依照这样一个流程进行的：首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。这是一个说起来简单，做起来却很复杂的过程。其中，品牌定位是整个推广策略的核心，简单说，所谓品牌定位就是指研究解决“品牌将以何种特定的形象呈示给大众”这一根本性的问题。在解答这个问题时，必须要有深入准确的市场调研作为前提。品牌定位的同时，还要进行策略定位，这是决定在将来品牌推广中采用何种竞争策略的问题，是整个推广策略的支点，需要具体细致地分析自身的核心竞争优势、竞争劣势、外部环境的威胁及市场机会，即所谓SWOT分析。根据这一分析确定自身的竞争地位，并采取与自身竞争地位相适应的竞争策略。之后，围绕这些定位，确立策略实施目标，首先是远期目标，在此基础上确立中近期目标。再后，根据中近期目标，制订实施计划，使之一步步地接近最终目标。这一计划不仅包括推广实施的时间与空间的安排，更要明确到不同实施阶段的具体目标达成手段，比如选用何种媒体、何种形式、突出何种关键诉求、诉求对象为谁、推广投资估算、实施效果评价与风险管控体系等等一系列技战术问题。

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

随着网络的不断进步，现在越来越多的企业认识到了网络推广到底有多么重要，于是纷纷开始做品牌网络推广。但是对于一些没有网络推广团队又刚接触网络品牌推广的朋友来说，如何做好品牌推广是一个大难题。下面就跟着我了解一下如何为品牌做推广。 1、 分析需求和竞争对手。要做好企业品牌建设，您必须手先分析公司的目标客户以及Internet上目标客户的需求，并找出目标客户在哪里。只有确定目标客户对互联网有需求，营销才有意义。然后研究哪些竞争对手正在为这些目标客户竞争，仅了解竞争对手的品牌推广策略，就有可能超越竞争对手。 2、 明确推广定位。面对相同的客户群，有很多竞争对手，甚至有大型企业，因此中小企业应该如何竞争？实际上，先进的方法是进行市场细分，从大市场中细分自己的细分市场，然后确定自己的定位。例如，许多品牌推广公司都定位于品牌外包和培训。网络经理定位于网络品牌营销的诊断和优化，从而创造自己的市场空间。 3、 确立推广关键词。品牌推广不是全面的推动，而是选择性和选择性的筛选和推广。从核心词，产品词，商业词和长尾词中选择具有促销价值的词，以使确定的关键词产生终的营销效果。 4、 曝光品牌关键词。让您的关键字占据搜索引擎，并确保当目标客户搜索我们公司的品牌名称时，结果就是我们希望目标客户看到的结果，从而实现对品牌推广的控制。如果您近也有网络品牌包装和网络品牌推广的计划，欢迎加下面微信，免费提供高效的品牌营销推广方案，帮您快速提升品牌知名度。 温馨提示：品牌推广是企业必须长期运营且不断坚持下去的事情。因为推广工作是一个一点一滴慢慢累积的过程。

首先网站的专业度需要从品牌宣传出发；百度进行品牌认证；各大安全工具的安全认证；分析用户人群和行业特性，确定潜在用户及用户习惯；线下大型记者发布会，为线上提供源源不断的真实素材；如果预算充足，可直接全部采用新闻（软文）形式推广造势。要做品牌推广，基本的预算需要有，事先要做好支出计划与预期效果。强烈建议联系当地服务商，通过数次沟通确定详细的方案和推广计划。

公司网络营销策划书百科名片公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面：公司简介、公司目标、市场营销策略、网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。三、市场营销策略四、网络营销战略五、网络营销的顾客服务七、网络营销效果评估及改进编辑本段一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。编辑本段二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。编辑本段三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3．价格价格稍高于同类传统产品。4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。编辑本段四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。编辑本段五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。编辑本段六、管理：（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。编辑本段七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参与度如何？分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。策划人：XX搜索了很多个觉得用些校园推广方案来加以修改很适合你80分，5000字，太少了吧

好啊

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线上线下共同宣传

现在是互联网时代，网络信息传播是非常快速而又快捷的一种方式，私聊

在如今的市场上大家的竞争都非常激烈，品牌想要做得更长久，那么就要做好推广品牌推广，一直都是备受关注和瞩目的做好品牌的推广，才能够将企业的品牌打造的更加的完美，所以在大家的身边人们要更为全面的认识到品牌推广的重要性，今天就为大家更为详细的介绍一下如何做好品牌推广？品牌推广要注意什么？如何做好品牌推广对自己的产品品牌熟悉，了解各个方面的，包括公司背景，产品性能，产品宣传当然也是离不开产品品牌的。做好产品的市场调查。通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，再了解对手的产品跟自己产品的一个差异化。好战略规划。为了推广产品，我们必须先做好计划，规划好推广模式、方法、技能、人员安排等内容。计划就是制定计划。只有当计划准备好了，我们才能有计划，只有当计划安排好了，我们才能做推广。多做产品的宣传。如果你想做好产品推广工作，你必须采取多种宣传方法，比如家庭和家庭营销、电视广告、海报宣传、传单分发、网站推广等等，让每个人都知道你的产品。还可以在百度上的一些免费平台发布产品信息以及活动。品牌推广要注意什么1、品牌传播中有违社会公德的现象不断发生，这应该成为品牌策划者的底线；2、企业往往都有追求短期效益的行为，作为品牌策划，应该帮助企业树立正确的品牌观念；三是品牌策划人不仅仅只是方案的制定，而是要贯穿方案的执行，要做好售后服务，适时给予企业提醒和建议，要有负责到底的精神；3、不能盲目追求眼前利益，应该对服务对象有所选择，不能来者不拒，对企业要有选择，不可救药的、没有前途的不要接；4、注意自身的“修炼”，品牌策划本身对从业者的知识要求非常高，而且非常广博，也只有养成良好的学习习惯，才能做出让客户满意的品牌策划。

俗话说，没有品牌，就没有营销，当一个企业进行促销时，它必须与品牌相联系。那么，网络品牌推广计划也需要我们的关注。如何策划品牌推广方案？一个有效的网络品牌推广计划可以帮助企业创造无限价值。那么，如何做好品牌推广策略，把网络品牌推广方案写得有效又快呢？一、 品牌定位分析当我们向企业推广品牌时，品牌定位分析非常重要。我们的产品客户群是谁，我们可以提供哪些方面的客户需求，我们的优势在哪里，以及与类似产品的区别在哪里？凭什么客户要选择我们等等。品牌分析的所有数据一一列出后，抓住消费者的痛点和需求，通过软文章和主要第三方平台发布信息，无限扩大品牌优势，创造热点，增加品牌曝光度。二 、品牌正面形象的打造也许，大多数合作和交易都是由品牌的良好形象来维持的。因此，无论是新创业公司，还在传统的中小型企业，品牌正面形象的打造必不可少。另一方面，像战场这样的购物中心往往是由同行业的竞争对手建立起来的，这导致了互联网上负面信息的影响。这种情况，在互联网上是非常常见的一种现象。然后，为了避免负面信息对我们品牌形象的影响，我们必须尽早做好百度关键词的推广工作，充分展示产品信息和品牌优势，让正面信息实现全搜索引擎屏幕，并随着排名建立良好的正面品牌形象。目前，即使品牌在后期有负面信息，也会被正面形象所压制，因为搜索引擎的排名一般是根据发布的顺序来加权的。总的来说，只要我们在前期做好品牌形象建设，我们基本上不需要注意后期的负面影响。要知道，一条负面信息出现在搜索引擎首页，会给企业带来多大的损失？而处理一条负面信息需要多少人力物力？因此，趁早做企业品牌搜索引擎霸屏推广是非常正确的。三、 品牌推广方案怎么做最快见效在做互联网推广的时候，相信大部分公司都想快速获得效果。分享一些品牌推广见效快的方法:1、结合产品，锁定消费人群2、分析产品优势，扬长避短，收集竞争对手信息，做出应对方法3、建立和完善企业的官方网站，包括产品信息、品牌优势、联系我们等。此外，官方网站的排名优化也需要进行，以获得大量长尾关键词。4、善于借助第三方平台，第三方平台流量非常大。

1、第一：对自己的产品品牌熟悉，了解各个方面的，包括公司背景，产品性能，产品宣传当然也是离不开产品品牌的。 2、第二：做好产品的市场调查。通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，再了解对手的产品跟自己产品的一个差异化。 3、第三：做好战略规划。为了推广产品，我们必须先做好计划，规划好推广模式、方法、技能、人员安排等内容。计划就是制定计划。只有当计划准备好了，我们才能有计划，只有当计划安排好了，我们才能做推广。 4、第四：多做产品的宣传。如果你想做好产品推广工作，你必须采取多种宣传方法，比如家庭和家庭营销、电视广告、海报宣传、传单分发、网站推广等等，让每个人都知道你的产品。还可以在百度上的一些免费平台发布产品信息以及活动。 5、第五：做到线上线下活动的大幅度推广。为了推销产品，我们还必须开展各种形式的活动，如促销活动、宣传活动和产品介绍会，让每个人都了解产品，了解产品，并对产品更加熟悉，从而使产品出名。还可以邀请老客户，然后做好会员机制。

现在多数的消费者在购买或者选择产品时，都会选择自己认同感高的品牌进行购买，这些认同感多数决定了他们的购买行为。同时，这也是大多数企业提升自身品牌效益用以留住消费者的手段之一。那企业该如何打造品牌，从而在消费者心目中建立认知呢今天聚合招商就跟大家介绍几条打造品牌的要点和方法~1、明确品牌定位品牌定位是首要的也是核心，它是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点，是进行后期推广的根本。品牌打造主要是突出差异化，有三个步骤：即挖掘市场机会，找到目标市场；对标竞品，寻找差异化优势；传播差异化优势，建立认知。相信任意一款产品从初期想法，到后期成型面世都不可避免会做市场调研，而市调的本质就是为差异化寻找突破口。没有差异化，品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品，竞争则更趋于建立在价格的基础之上。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。只有明确差异，突出差异，围绕差异去打造产品，久而久之才会在消费者心中建立联系，从而强化品牌调性。2、增加品牌附加值品牌附加值提高，无形之中就等于是为自己和潜在顾客搭建了一座桥。成功的品牌往往能够持续不断地保持其为顾客带来的附加值，并能够使得顾客产生重复购买行为。比如许多品牌会请明星代言推广产品，毕竟在流量为王的时代，利用明星更能在短时间内达到推广品牌产品，增加曝光度的目的，这也是增加品牌附加值的手段。3、建立品牌关系品牌关系也被称为品牌共鸣，即品牌开始与消费者产生了一种共鸣效应。这时候开始的不仅是一种情感共鸣，而是顾客与品牌之间一个深层次的联系。这个时候的品牌，已经积累了足够多的品牌资产，形成了基于品牌的竞争优势。品牌成了企业重大资产之一，品牌的财务价值也开始真正凸显。并且企业能依靠品牌赢得远高于同行的利润，依靠品牌能抵御意外风险，依靠品牌能带动企业其他业务的提升，品牌也成为了行业的标杆。综上三点就是品牌打造的要点，任何企业想将产品与用户建立联系，品牌打造都是必要之路。但大部分企业都不够重视品牌打造，或者说重视却没能力做好，这时候就需要有专业的公司进行规划、辅助。聚合招商，一家专业的招商外包公司，通过开展线上项目诊断、线上路演等方式较好提高项目诊断的精准度。在合作初期，聚合会根据项目进行市场调研，充分厘清项目与竞品、项目与行业、项目与市场之间的可操作性和差异化，明确本身目的，致力打造品牌。在合作期间，聚合招商会根据项目现阶段的实际情况，进行孵化制定品牌策略，打造工具。品牌打造与推广就选聚合招商。

关于这个问题可以回答

只能给你一些参考的：新品牌如何进行市场推广与招商?对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：1、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。2、特许加盟方式采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。3、代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。4、分公司模式厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。1、媒体的选择行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。2、招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。二、招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。9、洽谈签定合同。10、相关人员进行业务跟进。一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。三、展会招商现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌人，否则也无法成功。把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。品类竞争每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。推出品牌高大的橡树由细小的橡子长成。最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。A理论和B理论的比较A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。B理论（代表“bigbang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。真实世界的情况怎样？新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”两个问题：可信度和传统推出定义新品类的新品牌有两个问题:第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。如何进入顾客的心智？对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。借助公关推出品牌的7个步骤借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。第一步：透露媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。第二步：缓慢蓄势公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式是吻合的。第三步：招纳盟友当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持者。第四步：从低往高出场你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻报道。梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。第五步：调整产品反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你就可能获得有价值的主意。第六步：调整信息当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品牌上。你应该聚焦在哪个特性上？媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们就是自冒风险。第七步：软性推出新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能太迟。在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关推出恰当产品是不可阻挡的组合。

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一个新产品的推广根据预算有不同的推广方式。成本较高的话就比较好办了，有很多外包公司，较低成本的话就可以从微信这种地方慢慢开始做起

产品推广计划方案步骤1 一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）。 二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。） 2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。 B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销 三、市场定位： 鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。 如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。 ⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 ⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。 推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲） A、先找准客户B、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈C、签约D、做好售前和后服务。 四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。 一定要做到用心服务，创造满意。 1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。 2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。 3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。 总之，要做到：用心服务，创造满意。 面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力……我相信通过我的努力，我有能力把公司交给我的市场做好。 产品推广计划方案步骤2 一、项目背景 武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。 二、项目调查与分析 在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。 三、项目策划 四、创意说明 （一）活动主题——我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的 策划方案 为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。 （二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！ 五、项目实施 （一）前期活动 为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。 （二）前期宣传 （三）活动部分 由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。 在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。 活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。 （四）后期工作 在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。 六、经费预算 宣传海报：200*3=600元 答辩场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣传费用：10000元 奖品：6000元 七、效果展望 该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！ 产品推广计划方案步骤3 一、 公司介绍 二、产品定位及分析 (一)产品定位分析 1、产品行业分析 2、消费者分析 当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。 现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。 (二)公司产品组合介绍 1、产品组合的宽度 产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括： (1)男装 (2)女装 (3)童装 说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。 2、产品组合的深度 在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。 3、产品组合的长度 在xxx公司中，产品组合的长度为36。 公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。 4、产品组合的关联度 关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。 (三)新产品(本产品)介绍分析 1、生命周期 产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。 xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。 2、波士顿矩阵图分析 在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。 问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式; 明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新; 瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品; 金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。 xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。 三、产品的价格定位 (一)产品开发的必要性 现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。 就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。 (二)产品的定价及依据 根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。 在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费能力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择， 四、产品推广策略 网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。 平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告 (2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。 电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。 五、预算 (一)产品的设计研发经费 设计研发经费：50万元 产品生产费用：180万元 其他费用：210万元 产品认证费用：8万元 (二)产品的推广经费 网络宣传：230万元 平面宣传：330万元 电视广告宣传：500万元 总计：1060万元 (三)产品的盈亏平衡点 假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量) 步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。 步骤二：假设：销售收入——76000万元(S) 固定成本——14000万元(F) 单位产品变动成本——10000万元(V) 产量——900000件(Q) 单位产品价格——元27000(P) 总成本——44000万元(C) 则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C 因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0 得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V) 所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件 可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。 六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案 (一)针对产品顾客可能产生的异议 异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗? 异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。 异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗? 异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊? 异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢? (二)处理顾客异议的方法 方法一：询问法 方法二：利用法 方法三：补偿法 方法四：委婉处理法 方法五：但是处理法 (三)针对顾客异议的回答 异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。 异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。 异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。 异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。 异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。 七、预测评估 xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。 xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。 xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。 以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。 产品推广计划方案步骤4 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设，规划方案《产品运营推广方案》。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3.事件营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 1.上市时间：______________________ 2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 五、终端策略 1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 2.强化终端形象建设，提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 六、服务策略 1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2.建立客户档案 3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间 工作安排 ____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研 ____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。 产品推广计划方案步骤5 1、确定网站推广的阶段目标。 如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 案例：某网站的推广计划（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容： 1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人； 2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； 3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 产品推广计划方案步骤6 很幸运能够申请百度校园推广大使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。 1、 首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进行宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来免费体验百度产品（类似苹果的免费体验店的原理）。 2、 线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。 校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。 其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。 真心希望您能给我一个锻炼自己的机会，谢谢您！

短期的网络营销活动可以为您带来大量潜在客户，但是要获得长期的成功需要可持续发展的品牌效应。一旦能够形成品牌效应就能开始反馈以前大量投入的资源。品牌代表着信任，最直接的便是可以获取精准用户和提高转换率。经伟传媒（jwwL1688）网络营销公司是一家专门从事全网营销推广引流的企业机构，主要经营的业务有：各类百科词条创建、全网营销推广、口碑营销、事件营销、微信营销、新闻传播、微博传播、整合营销等，其主要业务范围包括：网络公关，即网络公关或e公关，它通过互联网的高科技表现塑造企业形象，为现代公共关系提供新的思维方式、策划思路和传播媒介。如果出现危机公关的企业可以向经伟传媒公司寻求帮助。一、部署网络渠道在进行好用户画像、市场分析、品牌定位之后，经过综合考量开始选择网络推广渠道。我们在哪里触及用户?常见的推广渠道有如下：1.网站网站对于一个企业来说，是一张互联网的名牌。而通过seo可以使网站在搜索引擎上获取大量用户。因此网站是非常优质的网络推广渠道，也是很多企业的标准配置。2.付费推广如今移动互联网发展迅速，随之来而的付费推广渠道也暴增。常规的付费推广渠道有SEM、信息流、固定广告等等。如何选择需要综合考量。3.短信和邮件推广短信和邮件推广也是常见的渠道之一，优点在于成本相对降低，并且可控。4.内容营销内容营销通过制作内容发布在各大内容平台，比如知乎、抖音等等。二、用户画像与市场分析您的主要用户是谁?分布在一线大城市还是十八线小县城?是男还是女，消费能力怎么样?这些都是您需要去研究的东西。用户画像越详细对您的网络推广工作帮助越大。而市场分析可以帮助您避免与竞品产生直接竞争。差异化竞争能够让您在品牌建设的初级节省大量资源，快速发展。这是一个很简单的道理，比如您的对手推广资源十分充足，大力投放了SEM、和信息流广告。您如果直接在这两个领域竞争，很可能您的预算耗尽也没有获得理想的效果，而如果您把资源放在网站SEO上，就形成了差异化竞争，只要策略执行到位，效果一定非常理想。知己知彼方能百战百胜，这就是为何网络品牌推广也需要做市场分析的原因。而对于发展中的企业来说，很可能一次资源投入错误就会给整个公司带来危机。三、确定品牌定位在进行推广之前一定要进行精准的定位。比如格力的空调、电商上淘宝、二次元逛B站等等。品牌定位需要考虑清楚的一点是您能为用户解决什么问题?能够提供什么核心价值?这是品牌定位的根本。比如对三维推而言，品牌定位就是营销推广工具集，为了解决网络推广难的问题，所以企业愿景就是让天下没有难推广的生意。围绕这个品牌定位，我们则在网络推广渠道中输出相关的内容，传递我们的核心价值。最终的目的就是用户在考虑网络推广工具的时候，会想到三维推这个品牌，然后进行尝试。如何做网络推广?四、计划与总结一个好的计划可以指明方向，而总结则可以不断的优化改进计划。网络品牌的建立不是一朝一夕可以完成的，需要不断的进行品牌推广。只有积累到一定规模之后才能展现出它的效果。而一旦建立了品牌效应，将会带来巨大的收益。如何正确选择品牌推广渠道?在互联网世界里，较大较强力的媒介就是搜索引擎。对于一个网站来说，某一篇文章获得了很好的排名，并且带来不少流量，但随着时间推移，排名慢慢掉下去了，这时你可网络推广以看看流量统计中的关键词搜索量，看看哪些流量是通过这篇文章来的。在分析过后为了稳固这个排名，可以定期的给这些文章增加些外链。一般情况下，用户在传统媒体进行市场推广需要经过市场开发期、市场巩固期和市场维持期三个阶段，这三个阶段每一个阶段的开展都需要企业投入大量的时间，而互联网将这三个阶段合并在一次信息发布中实现：消费者看到网络宣传，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与用户的市场活动，大大降低了媒体投放的周期。一个行业不可能只有一个公司从事，其中会有很多公司从事同样工作或者是相关的服务产品，知己知彼，百战不殆，找到自己的用户需求，如果竞争网站已经做了很多年，我们想超越总是会存在实际的差距，这时候做好网站分析，分析用户需求，找到我们网站的突破口，避重就轻，迂回的完成我们的网络宣传。软文品牌网络推广技巧首先是吻合营销推广的要求，也就是至少要做到“倾销产品”和“品牌塑造”这两个方面中的任意一个，情势随着媒体类型而改变，做到吻合用户群体的阅读风俗。在软文品牌网络推广技巧中一定要表明一个代表性的观点或者一句话，才是好的品牌网络推广技巧。品牌推广渠道哪家比较好，企业希望借助网络进行品牌传播，首要就是战略清晰下的整体预算合理化。先不要去问将要合作的网络推广公司能做什么方案，在这之前你自己必须要有清晰的规划，然后再让合作公司报价和方案。这样做的风险较低，而且往往能找到较具性价比的方案。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

对于一个新的品牌来说，你可以先把百度这块做好了，比如说百度百科、百度问答和文库这块，其次可以考虑拓展推广的渠道，目前比较火的自媒体可以做起来；在一些权重比较高或是行业垂直类的平台发布新闻等。新品牌推广时要注意以下几点：1，首先要明确你们的内容主题，就是打算做哪些内容，你可以结合产品发布，活动，节假日，新品发布，合作新闻等等。2，明确发布时的条件，比如什么时候发，这样执行的人心里也有数。3，发布的时间和频率，比如一周几次，周几发。4，发布的媒体，比如大媒体几个，中等媒体几个，地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下，中发中等是什么条件下等。

现在流量满天飞，可以看看社交媒体推广，或者搜索引擎，短视频等

在日常学习、工作或生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。你知道作文怎样才能写的好吗？以下是我为大家整理的绿色环保的作文500字（通用3篇），欢迎阅读与收藏。　　绿色环保的作文1　　这个题目虽说是现在公交车上做的公益广告的宣传语，但它背后的意义却是很深的。在我们日常生活中，生活环境是十分重要的。但在日常生活中人们在保护环境上并不十分重视。　　现在的汽车是作为文明与前进的象征，已经成为人们日常生活中不可缺少的一个重要组成部分，但频繁的堵车，浑浊的尾气使人们在汽车带来便捷的同时，更多的是要去考虑汽车给人们带来的"污染而产生的影响。现在人们不仅是汽车的拥有者和驾驶者，还是制造污染的控制者，所以在开车的时候要避免突然变速，选择合适档位，避免低档跑高速，定期更换机油，轮胎气压要适当和少开车内空调，尽量减少汽车对自然的污染。　　在上海，汽车是最多的，每天的早上和晚上路上都是一片红啊！而大多是私家车，现在公交车已经是渐渐地走向环保了，而人们却依旧开车上下班。这就在污染空气了。目前上海已经建成轨道交通网络，地下犹如蜘蛛网一样密密麻麻，一列列地铁列车在地底下来来往往不停地穿梭，但这也不能“吸引”开车的人们坐公共交通出行。只要人们少开一辆车，就能减少一些污染。　　像北京为了制堵，想出了许多的“招数”，例如：车辆分单双号，车辆限购等措施，目的是为了让城市中的汽车更少一些，污染更少一些。　　上海也应该积极响应低碳生活，绿色出行的号召，减少车辆驶上马路，让人们多乘公共交通出行。　　我们的地球需要我们共同来爱护。保护环境，从你我做起。争把世界建成“绿色主城”。 让生活更美好。

试题答案：【答案】B 试题解析：【解析】试题分析：本题主要考查学生回忆、再现所学知识，并作出正确判断的能力。根据材料关键信息“南方文化”、“中国的韵文诗赋”等，可知，此题考查的是中国古代的文学特征。回忆、再现所学知识，可知，“南方文化”就是指南方以楚国为代表的楚辞，故，正确答案选B；而ACD三项均不正确，排除ACD三项。考点：古代中国的科学技术与文学艺术·文学成就·楚辞

在现今竞争激烈的社会里，争取市场分额已不是企业唯一目标，很多时候，更可能不是企业最重要的目标。对很多企业来说，TOP 20% 的客户往往带给了它们超过百分之五十以上的利润，所以怎样能更好地把这些大客户保留下来，增加他们对企业的服务或产品的购买，是一个非常重要的问题。同时怎样识别不同客户的类别，从而提供有效而适当的服务，可以更好地控制企业的成本。所以对企业来说，认识客户价值是企业一个非常重要的任务。一般而言，客户的价值对于大部份传统的企业来说，会根据他购买金额的大小，次数的多少作出决定。这个绝对是一个很重要的指标，因为它代表了这一组客户群对企业的服务或产品看来有一定的忠诚度和本身的购买实力。但假若我们细心的想一想，我们是否需要多了解客户其它的数据，才能更有效地制定企业的策略，这可能包括了以下的一些考虑的因素：-客户今后购买的潜力(他们的年龄，他们对其他产品的需求等等)总的来说，客户价值应该是多方面的，包括他们现在和今后的购买能力，对企业的财务贡献与及非财务性的影响力。可以这样说，CRM科技产品对于今天的企业，要做到根据客户价值，以而提供更适当的产品和服务，解决客户所需和提升客户满意程度，是一个不可缺少的条件。CRM科技产品大致地包括了：-客户资料分析-市场推广自动化管理-客户服务管理-销售管理重要一要提到的是，我们必需要求这些产品可以有效地组合起来，从而做到 对客户有360度全面的认识与及通过对客户的认识，建立有效的客户管理和接触，从而再加深对客户的认识。CRM科技产品可以提供了一个工具，让企业的管理阶层更好的管理客户，和以客户为中心地制定企业的基本策略。正如刚刚提到，CRM科技产品只是一个工具，假若管理层不能从传统管理思维，跳到今天要以客户为中心的新思维，不管你用的是什么名牌的CRM产品，也不会成功的。这亦说明了，为什么有很多的CRM项目，都没有成功的应用起来。这里要说的，CRM不单单是一个科技产品的应用，更重要的是整个企业管理阶层要有新的思维，明白到以客户为中心的重要性，从而令到整个团队从旧有对产品或其它的专注，转移到以客户为中心，作出步伐一致的行动。可以看到，这个是对管理层的一个挑战，但亦是实施CRM方案一个非常重要而必需先做的一个任务。总的来说，客户关系管理是基于一个以客户为中心的管理思想，通过了各种有关CRM的科技产品的实施，为企业带来更强的竞争能力。而通过制定客户价值，企业可以不断地，更好地认识客户对企业的重要性。可以说客户价值是CRM里非常重要的一个环节。只有在清楚了解那些是重要客户和他们的价值，企业才能制定相对应的策略，在现今竞争激烈的环境里，为企业取得营利和替股东增值。

优秀辅导员受表彰类别，应当把每一个辅导员，他的业绩以及他的表现的优秀的地方天在他的表格里面

卫校对于客户来说可以让他们有一个非常好的心情，或许给你有一个非常好的印象，只会对之后的业务有很大的扳手首先你会等一下留下一个好印象

半壁山联合小学普法教育实施方案 一、指导思想和目标 按照学区中心校精神，根据依法治校的要求，深入开展法制宣传教育，大力推进依法治教、依法治校，坚持品德教育与法制教育并重，法制教育与法治实践相结合，推进教育的改革与发展，为构建和谐校园营造良好的法治环境。 主要目标是：在学校全面深化法制宣传教育，实现教育行政人员和教师普法工作的规范管理；实现课堂主渠道普法教育，按规定开设法制教育课；通过对学生进行广泛深入的法制教育，进一步增强他们学法、知法、守法、护法、用法的自觉性，学会依法规范自己的行为，依法保护正当权益；使校园秩序和学校治安状况明显好转，全面提高预防犯罪、防备伤害和学校治安综合治理水平；建立健全学校管理制度，使各项工作步入依法治教、依法治校轨道。 二、普法内容 结合半壁山联合小学教育实际，拟定以下法律法规及规章为普法学习主要内容：《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成人保护法》、《传染病防治法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生意外伤害事故处理办法》以及与青少年成长、与学校管理工作密切相关的法律法规等，另外还要认真学习新出台的相关法律法规。 三、 基本要求 （一）加强普法宣传教育的制度建设。建立普法工作的学习制度、例会制度、检查制度等，学校将每年对各项的普法工作进行一次检查；每年将召开法制专题会议，研究和部署普法工作。 （二）行之有效的开展普法工作。在普法过程中，坚持学用结合，强化法制工作制度建设，坚持理论联系实际，实事求是等基本原则。普法对象要体现广泛性和实效性，普法内容要体现全面性和系统性，普法形式要体现多样性和实效性。充分利用校内广播站、小电视台、宣传窗和板报等宣传阵地扎实有效地开展工作。要根据不同年龄阶段学生的生理、心理特点和接受能力，有针对性地开展法制教育。 （三）突出普法教育与解决师生关心的热点、难点问题的有机结合。采取积极有效的措施，全面贯彻《义务教育法》，深入推进素质教育。高度重视师德师 风建设，加强关爱与责任教育，重铸为人师表的风范。严肃执行减负有关规定，严格执行课程计划。坚持和完善校务公开制度、教职工代表大会制度和重大事项议事制度。扎实推进平安校园建设，积极构建预防青少年违法犯罪机制，进一步规范教育秩序。 （四）重视普法教育机构和队伍建设，挑选工作能力强的同志具体负责政策法规和普法教育工作。加强与校外兼职法制副校长的沟通，共同做好法制宣传教育工作。 四、途径与方法 （一）上好法制教育课。按规定开设法制课。要把法制教育课列入学校 教学计划 ，并确定各学段法制教育的教学目的、教学任务和教学内容，有计划、有步骤地对学生讲授法律知识。继续做好法制副校长的聘任工作，发挥他们在学校普法教育中的重要作用。 （二）抓好各科教学渗透。在上好系统的法制教育课的基础上，还要在其他学科教学中对学生进行法律渗透教育，如利用政治、历史、生物、地理等学科教学，向学生讲授宪法、国旗法、水法、土地管理法、野生动物保护法、环境保护法、治安管理处罚条例等法律法规内容，使学生在学习掌握文化科学知识的同时，在大脑中对法律知识留下深刻的印象。 （三）搞好课外活动延伸。要充分利用国旗下的讲话、团队会、综合实践活动课等形式对学生进行生动活泼的法制教育。要有针对性地开办法律知识讲座，举办法制图片展览，开展法律知识咨询、参观英雄纪念碑、文艺汇演等丰富多彩的法制实践活动，用学生喜闻乐见的方式传播法制知识和理念，使他们受到形象生动的法制教育。同时，还要利用健康教育课和心理健康咨询室、校长信箱、班主任信箱等，多渠道对学生进行法制教育，真正做到有意、有机、有序、有效。 （四）加强学校、家庭、社区三结合普法教育。各学校要加强与家庭、社区之间的联系，加强协调，齐抓共管，保证学校法制教育效果。要建立健全各类家庭教育组织，定期对学生家长进行法制培训，把好的普法读本和法制教育内容推荐给家长学习，增强家长的普法意识，帮助家长掌握正确的教育方法和艺术，配合学校搞好青少年的法制教育。继续搞好教育法律法规宣传月活动，努力提高全社会对青少年法制教育的重视、关心和支持，在全社会逐步形成有利于青少年健 康成长的良好氛围。 （五）建立一批法制教育基地，要配合有关部门利用检察院、派出所、看守所等机构和设施，建立一批校外法制教育基地，经常组织青少年学生到基地参观、访问，组织他们进行必要的社会调查，提高学生分辨是非和自我教育的能力，用活生生的案例来教育学生。 (六)强化未成年人自我保护意识和法制意识。以课堂教育和专题活动相结合的法制宣传教育工作思路，认真开展法律进校园“六个一”活动，即依据实际每学期以班级为单位召开一次法制宣传教育主题班会；每学期以学校为单位举办一次法律专题知识讲座；每学年分别以班级和学校为单位创办一期法律宣传教育的板报；每学年以学校为单位开展一次法制宣传演讲比赛；每学年以学校为单位推荐一个运用法律知识解决实际问题的典型案例。 (七)坚持依法治教。一是依法开展教育教学活动，规范办学行为。严格执行教育方针，开齐课程，开足课时。严禁体罚、变相体罚学生以及其它伤害学生自尊的行为。二是涉及教职工切身利益的政策，须经教代会讨论通过后实施。三是维护师生合法权益。四是依法解决校内外各种矛盾和争端。对于干扰学校正常教育教学秩序的要依法进行干预，确保师生生命财产安全。五是继续开展“创建平安校园”活动，构建安全文明育人环境。 五、组织领导和保障措施 （一）进一步加强对法制宣传教育工作的领导 为切实加强领导，成立以主要领导任组长、分管领导任副组长、科室负责人为成员的普法领导小组，领导小组下设办公室。办公室具体负责法制宣传教育的组织、协调、检查、总结等工作。要 （二）切实保障法制宣传教育经费 设立普法教育专项经费。要做到专款专用，特别要加大对法制教育资源的开发利用，建立对业绩突出的个人的奖励表彰机制。 （三）建立健全协调配合的普法工作机制 要积极建立学校与家庭、社区合作的普法新机制。要主动与司法、公安、综合治理机构、共青团组织加强沟通，利用各方面的资源和优势，共同做好学校法制教育工作。开展校园及其周边环境的综合治理工作，保证学生学习、生活环境 的和谐、安全、健康，减少各种社会不良因素对学生的负面影响。 （四）建立和完善法制宣传教育的激励和监督机制 要逐步建立评估考核机制，完善评估考核指标，建立健全监督与激励机制，将法制学习考核成绩作为优秀教师评选等工作的重要内容。 2015-9-11 附加： 半壁山联合小学 半壁山联合小学法制宣传领导小学 组 长：赵建军 副组长：闫志鹏 组 员：年海东 刘丽娟 各班班主任和全体副科教师

档案安全自检自查报告范文（通用6篇） 　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作有成绩也有不足，此时此刻我们需要写一份自查报告了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是我为大家收集的档案安全自检自查报告范文（通用6篇），欢迎阅读与收藏。 　　档案安全自检自查报告1 　　根据区档案局关于对各单位档案工作进行年终考核的要求，我们对本街道机关档案进行了认真全面的自查整理。现将自查情况报告如下： 　　一、管理体制（10分） 　　1．建立档案工作体系，经费落实。得4分。 　　2．制定并落实了各项档案管理规章制度（档案人员岗位责任制、立卷归档、利用、保密、保管、统计等制度）。得2分。 　　3．积极开展对科室和行政村、社区档案工作的监督和指导。得3分。 　　4．档案员参加档案业务培训。得1分。 　　二、业务建设（38分） 　　1．各种会议记录、花名册、干部年终考核材料、计划和总结（包括各部门的总结）、工资、组织介绍信、制度、合同、责任状、大事记、年鉴等已归档，各种统计年报、协议未归档，扣1分。此项得1分。 　　2．按时完成文件材料整理归档工作，各类档案（文书、科技、会计、业务、特种载体等）均已收集齐全、完整、上架、归档。其中，一般基建档案手机整理不够完整，扣1。此项得15分。 　　3．重大活动档案收集齐全、整理规范。得2分。 　　4．保管期限划分准确。得1分。 　　5．案卷质量符合要求。得5分。 　　6．归档文件材料的载体和字迹符合耐久性要求。得1分。 　　7．编制了本单位适用的各种档案目录。得2分。 　　8. 编制了大事记全宗介绍、组织沿革、归档文件整理说明。得6分。 　　9.有数量充足，质量可靠的档案装具。得1分。 　　10.有符合六防要求的档案专用库房。得2分。 　　11、建立完善档案台帐。得2分。 　　三、数字档案室建设（42分） 　　1．配备必要的档案信息化需要的硬件设备，包括计算机、打印机、数码相机、刻录机等。得3分。 　　2．配有目录版档案管理软件。得2分。 　　3．建立室藏各类档案案卷级、文件级目录数据库，实现计算机检索。得15分。 　　4．开展室藏永久、长期（30年）保存的文书档案全文数字化工作。得18分。 　　5．建立室藏主体业务档案全文数字化。得4分。 　　四、档案登记备份（5分） 　　1.电子文件和数字档案安全保管。得2分。 　　2.按区委办发48号文件规定，将本单位的电子公文和档案数字化成果移交备份到区档案馆。得3分。 　　档案安全自检自查报告2 　　龙锦苑社区成立于20xx年9月26日，社区位于大面街道老成渝路过境段以北，幅员面积0.35平方公里，辖区内3个居民小组，现有居民户数871户，总人口3018人，辖区内大小街道6条，基本单位9个。为全面提高档案工作管理水平，逐步实现档案管理的规范化、标准化和现代化，进一步贯彻落实《中华人民共和国档案法》和《四川省档案工作规范化管理办法》（川办函103号）文件精神，在2008年达标以来，我单位继续加大了对档案管理工作人力、物力和财力的投入，在机构与组织管理、基础设施、业务建设、开发利用等方面取得了新的进展。我单位对照省标三级标准自查得分为86.5分。现将自查情况报告如下： 　　一、机构与组织管理 　　我单位领导继续重视、关心和支持档案工作，把档案工作纳入单位的议事日程，并作为年度目标考核的重要内容。档案工作实行了集中统一管理，分管领导明确，并按要求配备了政治文化业务素质较档案人员，档案经费落实，各项档案管理制度健全。 　　二、基础设施 　　本单位建有综合档案室，总面积达到25平方米，其中库房面积15 平方米，档案工作人员办公室、查阅室10平方米。配备了防盗门栏、遮光窗帘、温湿度计、空调、灭火器材、防虫药物等九防设施设备。档案装具符合规范要求，档案柜数量充足，能满足本社区10年以上档案保管需求。 　　三、业务建设 　　按照上级档案业务建设规范，结合我单位工作实际，制定了分类方案、文件材料归档范围和保管期限表等，并按规定接收各门类载体档案。应归档的文件材料收集齐全完整，无积存、零散文件，档案整理符合规范要求，并利用计算机进行辅助管理。建立了档案统计台帐，数据准确，帐实相符。应移交进档案馆的档案按规定进行了移交，质量均符合进馆要求。 　　坚持了档案室的温湿度测记，定期做好档案的安全检查，档案无霉变、褪色、尘污、破损、虫蛀、鼠咬现象。 　　四、开发利用 　　各种档案检索工具和编研资料齐全、完整、配套，便于查找、调阅，为开展档案利用提供了良好条件。 　　档案人员熟悉室藏档案内容，能做到调阅及时准确、工作热情主动，较好地满足了工作需要，并认真做好了档案的借阅和利用情况登记。 　　档案安全自检自查报告3 　　根据《社会保险业务档案管理规定（试行）》（人力资源和社会保障部令第3号）、《广西壮族自治区社会保险业务档案管理暂行办法》等文件精神，为了加强和规范我局社会保险业务档案管理，维护社会保险业务档案真实、完整和安全，促进档案管理工作规范化、制度化、信息化，发挥档案的服务作用，我股室做了大量细致的工作，现将我股室社会保险业务档案检查工作如下： 　　—、认识到位、责任到人。 　　按照《广西壮族自治区保险业务档案管理暂行办法》文件精神，局领导高度重视，设立了社会保险业务档案管理股，配备了档案库房和档案电脑管理软件，设立专职档案管理人员和兼职社会保险业务档案员，负责各科室档案的搜集、整理、立卷和归档，为实现信息化管理奠定基础。 　　二、加强管理。 　　我股室根据《档案法》及《广西壮族自治区社会保险业务档案管理规定（试行）》有关规定，结合社会保险基金业务的特点制定了一系列业务档案管理制度，在制度、约制上各股室之间业务档案牵制性，使我局的档案管理工作有章可循、相互依存。我局社会保险业务档案将顺其自然的走向标准化和规范化，并对社会保险基金各项业务管理起到了基础性科学管理并被完整利用。 　　三、社会保险业务档案归档整理情况。 　　根据《自治区社会保险业务档案管理细则（办法）》的管理要求，本着“集中统一管理，按业务险种分类管理”原则，目前我股室已整理完成、年各类社会保险业务档案立卷305册。 　　四、业务档案工作存在问题和今后努力方向。 　　1、问题：是社会保险业务工作一直以来重业务轻管理，历年的业务档案在各股室分散、杂乱尚未整理，现在一次性整理工作量大、涉及面广、种类繁多、进度缓慢。 　　2、社会保险业务档案管理知识还需要进一步普及和深入，针对以上不足，我股室将在今后的社会保险业务档案管理工作切实加以改进。力争通过今年市认定达标验收。 　　档案安全自检自查报告4 　　档案安全是档案工作的重中之重，确保档案安全是档案工作者的天职，我单位十分重视档案工作，实行安全领导责任制，加强了对档案安全、保密工作的领导，建立完善的档案管理负责制，明确各项职业，将档案工作落实到位，保障了档案安全工作的顺利开展。根据xxx省档案局转发《国家档案局关于进一步筑牢安全防线确保档案安全的通知》的要求，结合检查内容及相关要求。现将自查情况总结汇报如下： 　　一、认真落实档案安全保管、保密制度的建立及执行 　　在今年保持共产党员先进性教育活动开始后，更加加强了对档案安全、保密工作的领导，建立完善了档案管理负责制，明确各项职责，将档案工作落到实位，保障了档案安全工作的顺利开展。档案工作者也警钟长鸣，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，坚决防止松懈、侥幸心理，确保档案安全万无一失。不断完善档案信息系统安全管理制度，确保档案信息安全。在管理上建立了归档制度和文件管理的记录系统，严格执行保管制度，从技术要求和管理措施两方面有效地保证了我办档案信息的安全管理。 　　二、开展自查，消除隐患 　　重点对档案室消防设施、电器线路、及防盗设施、设备进行全面了彻底地检查，确保了档案绝对安全。做到防盗、防火、防水、防雷、防静电并能够定期维护。在消防系统上，我单位配备有足够的灭火器，规格、数量、类型、位置、维修保养符合要求，坚决杜绝档案安全事故的发生。 　　三、健全机制，完善制度 　　建立和完善档案安全保密制度；建立档案安全巡检制度和监察制度；建立档案安全事故报告制度；建立档案接收、整理、鉴定、编目、数字化、修复、编研、利用、开放等管理制度。建立档案室管理、巡查值守、数字化、利用查询等各项规章制度。档案柜架排放符合有关规定要求；档案库房有防尘、防光、防紫外线、防鼠、防虫、防霉等“十防”措施；档案修复场所、设施符合要求，技术人员专业培训合格；大力推行《档案馆防治灾害工作指南》，坚持把加强预防作为档案安全工作的重中之重。 　　今后，我单位将继续按照此次检查的精神和要求，把档案安全体现在实际工作中，落在实处，认真的`坚持下去，时刻确保档案的安全和完整。 　　档案安全自检自查报告5 　　根据XX文件精神，我委对xx年的档案管理工作进行了认真地自查，现将具体情况报告如下： 　　一、组织与管理 　　为了切实加强对档案工作的组织领导，我委成立了XXX副主任为组长，办公室主任XXX为副组长的机关档案管理领导小组，为档案工作的有效管理提供了强有力的组织保证。同时为了落实责任，我委将档案工作纳入了年度工作计划，制定档案工作管理目标，明确责任，并建立了一整套档案管理制度，做到有章可循。档案管理人员熟悉本机关工作职能，为档案工作的顺利开展奠定了基础。 　　二、业务建设和档案保管 　　在来文和发文方面，我委有专人负责档案管理，保证了发文材料归档的规范和齐全，来文整理材料的完整。应归档的发文35件，无一缺失，综合材料保存完整。但是在会议材料的保管方面有待提高，本单位参加其他部门的工作会议的材料不齐全。 　　三、开发利用 　　为了充分发挥档案的潜在作用，方便利用，更好地为工作服务。我们将档案目录整理到电脑上，方便查阅文件。同时严格按照档案管理的规定，正文、底稿有签字、有印章、无缺页、无不耐久字迹，文件印刷清晰。同时严格按照保管期限的划分进行归档，但是文件划分准确性还有一些小问题。我委有专用的档案盒保管档案，归档目录齐全完整、规范、书写较工整，收文处理单按照首页编号、归档盒封面项编制齐全完整。 　　四、完善配套措施，加强硬件建设 　　按照档案保管规定和市档案局的要求，我委配备了标准档案柜架和档案盒，使档案管理做到了防盗、防火、防光、防潮湿、防尘、防有害生物、防高温的要求，确保档案资料安全保管，有效地促进了档案管理现代化。 　　五、不足和改进方向 　　我委的档案管理工作，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，如少数人员档案管理意识不强、观念淡薄，以及没有专业的档案管理人才。档案管理人员在工作中有时处于“门外汉”的尴尬状态，阻碍了档案工作的科学发展，这些问题有待于我们在今后的工作中认真加以克服和改进。档案管理人员应多加强档案管理相关知识的学习，增强业务能力，更好的提高工作效率，使我委的档案管理工作再上新台阶。（自评总分：85） 　　档案安全自检自查报告6 　　一、本站概况 　　我站成立于1978年，30多年来，我站随着环保工作的不断深入而逐步发展，工作人员和监测装备有了相当大的发展和改善，至2012年底，全站编制65人，在编人员63人，其中高级技术职务11人，中级30人，助理级12人，技术员1人。监测、办公用房2700平方米，其中档案图书资料用房4间，面积为70平方米。单位档案工作于2001年通过省级标准达标。 　　二、档案自查工作 　　1、库存情况：1972-1995年本站共有档案991卷，其中文书档案241卷，科技档案750卷。我站对1996——现在的档案按国家的规范进行了整理，文档、科档共立1940卷，按内容分环境管理类（包括环评、验收）806卷，环境监测类951卷，仪器设备、标准计量类102卷，文书类60卷，特殊载体档案：照片5册、数据光盘16张。 　　2、领导重视：归档材料都经过业务管理科严格审查才能归档，保证了归档材料全面性、完整性。 　　3、建立健全制度，确保档案管理工作走上规范化、制度化轨道。 　　根据档案管理的要求，我站结合本站工作的实际需要，制定了档案人员的岗位职责、立卷归档案室、档案保管、借阅保密、鉴定销毁制度。完善了档案收集、管理的有关程序，使档案收集、管理工作程序化、规范化轨道。 　　4、加强硬件建设，确保档案的安全 　　硬件我站根据、"七防"要求，先后安装防盗门、防盗窗、遮光窗帘，空调，配备了温湿度表，干粉灭火器。还设置了阅档室，做到库房、办公、阅档三室分开。但由于档案室本身结构的原因，无法安装档案密集架，所以档案档案放置没有充分的预留位置。 　　5、还利用档案资料，参加编写全宗介绍，收集装订发文汇集等。 　　6、努力的方向：进一步完善档案管理制度，并严格执行，制度的关键在执行。 　　以上我就我站在档案工作中已经做的，以及根据档案建设规范应该做的、将要做的工作作了个汇报。

法制教育的主要内容：　　①教育学生懂得什么是社会主义民主，怎样发展社会主义民主；懂得在行使自己的民主权利的时候，不得损害国家、社会和集体的利益以及人民的民主权利。　　②教育学生懂得宪法是国家的根本大法，是制定一切法律的依据，是保证建设现代化社会主义强国的强大武器，每个中华人民共和国的公民都享有宪法和法律规定的权利，同时又必须履行宪法和法律规定的义务。人人都要养成遵守宪法,维护宪法的观念和习惯，同违反和破坏宪法的行为进行斗争。　　③要让学生了解社会主义民主与社会主义法制的辩证统一关系。懂得民主是法制的前提和基础，而法制是民主的体现和保障，目的在于保护人民群众的根本利益，调动全体人民的积极性、主动性和创造性，加快社会主义现代化的建设。要教育学生正确使用民主权利，运用社会主义法制这一武器，保护人民的民主权利，打击反革命分子和各种刑事犯罪分子的破坏活动，维护社会秩序。　　④对学生进行法律常识的教育，使学生懂得什么是法，法的阶级本质和作用，以及有关的政策法令。引导学生自觉遵守法律，并勇于同一切违法现象作斗争。　　其内容包括我国社会主义民主和法制建设的基本方针和政治，民主意识，法律基本知识，革命纪律的教育等等。进行社会主义民主与社会主义法制教育，首先应帮助全体人民增强当家作主的政治责任感，正确运用民主权利。教育人们懂得社会主义民主，是在中国共产党集中统一领导下的民主。在社会主义制度下，人民享有广泛的民主和自由，同时又必须遵守社会主义纪律和法制，不允许以任何借口搞极端民主化和无政府主义。党的十一届三中全会以来，我国建立了以宪法为中心的各个法规，成绩显著，但各有关部门的法规，与经济发展的进程相比，还需进一步健全、完善和实施，如计划法、财政立法、反不正当竞争法、消费者权益保护法等等。要有针对性地进行法律、法规的教育，引导和帮助人们懂得什么是守法，什么是违法，明确是非界限，在全社会逐步做到有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。使人们懂得坚决同无政府主义、极端个人主义、资产阶级自由化等非民主现象作斗争是必须履行的宪法和法律规定的义务。总之，通过民主与法制教育，使整个社会形成一个全民学法、知法、懂法、执法、遵纪守法的新局面。　　怎样进行法制教育　　1.统一认识 加强领导　　开展青少年法制教育，统一认识，加强领导是关键。一是强化学习，抓认识到位。组织各级教育行政干部和全体教职员工认真学习邓小平同志关于法制教育要从娃娃抓起的有关指示，学习党的十六大提出了依法治国方略，使大家深刻认识到法制教育是青少年思想政治教育和素质教育的重要组成部分，是国家民主法制建设的一项战略任务，是实现依法治区的一项战略任务，是实现依法治区的一项基础性工程。要按照“四五”普法总体规划，真正做到法制教育计划、课时、教材、师资四落实。二是健全组织，抓责任到位。为了使青少年法制教育工作真正落到实处，成立社会相关部门为成员的全区青少年法制教育工作领导小组。各校要建立以法制副校长为龙头，政教处、教导处为主体，班主任、政治教师为骨干的法制教育工作机构。区教育局要把青少年法制教育纳入学校目标管理，明确责任，落实到人，从而在全区形成纵向到底、横向到边的青少年法制教育组织网络。三是落实经费，抓法律援工作到位。目前，区法律援助中心的经费没有落实到位。导致许多工作难以有效的开展。区政府应当解决法律援助机构必须经费，以保证法律援助中心工作人员依法保障符合法律援的群体合法权益，安排专人专班定期到看守所、法庭、学校了青少年犯罪情况，并定期跟踪服务。同时注重劳教释放青少年的心理动态，及时有效地对他们采取帮教工作。　　2.规范管理、稳步推进　　一是明确教学内容。针对青少年易发违法犯罪问题，编印适合我区中、小学青少年法制教育的宣传讲稿，组织讲师团或法律援助工作人员深入中小学校巡回宣讲，重点围绕《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》，全面开展保障未成年人健康成长的专题宣传活动。 二是明确工作目标。对青少年的法制教育要抓住、一个主渠道”，即以课堂教育教学活动为法制教育的渠道。保证“四有”即教学有大纲、学习有教材、任课有教师、课时有保障；做到“三性”即现实、多样性、渗透性。努力使法制教育贴近学生生活，密切学生思想实际，使学法用法成为师生内在的迫切要求和自觉行动。 三是强化管理。要以教育主管部门为主，出台一整套关于加强青少年法制教育管理的规章制度。如评教制度、座谈会制度、经验交流制度、监督检查制度等。　　3.科学施教，注重实效　　一是坚持理性教育和情感教育相结合。由于青少年正处于世界观和人生观的形成时期。其理性思维比较弱，所以要注重借助于形象思维的方法，通过举办文艺演出、征文演讲比赛、知识竞赛、模拟法庭等青少年喜闻乐见的教育活动，提高青少年法律知识水平，强化法律观念。通过组织撰写读后感和编辑《法制小报》，定期召开法制主题班会，举行升国旗仪工和重大节日庆祝及重要法规颁布周年纪念活动，组织旁听司法公审大会等，以生动、直观、形象的活动形式，使青少年从中接受潜移默化的法律熏陶。　　二是坚持学校教育与部门教育相结合。在青少年法制教育中，必须坚持学校与社会同唱一台戏。学校在充分发挥法制副校长职能作用同时，还要定期邀请政法干警到学校举行法制讲座，要主动争取执法机关的配合，对侵犯学生权益、扰乱学校正常教学秩序的人和事进行及时查处；要大力向社会广泛宣传，争取人民群众教育的更大支持。　　三是坚持按章管理与依法治校相结合。首先，学校领导和老师要带头学法，用法，成为学生的典范，要求学生做到的，老师必须首先做到。其次，学校必须严格遵守教育法律法规，建立健全违纪违法责任追究制度，自觉接受社会监督。再次，把依法治校作为学校常规管理的突破口，及时把学生不良行为和违法行为消灭在萌芽状态。第四，由政府带头，组织相关职能部门，加大对学校周边环境的整治，实现社会齐抓共管，净化校园环境。 抓好青少年法制教育，是民主法制建设的基础性工作，国民素质的提高，社会经济文化的发展，民主与法制的推进，都寄希望于广大的青少年。为推进青少年的法制教育的深入开展，全社会都应当行动起来，与时俱进，开拓创新，共同托起明天的太阳。

法律分析：安全管理制度为了加强安全生产工作，防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济社会持续健康发展。安全生产工作应当以人为本，坚持人民至上、生命至上，把保护人民生命安全摆在首位，树牢安全发展理念，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，从源头上防范化解重大安全风险。安全生产工作实行管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全，强化和落实生产经营单位主体责任与政府监管责任，建立生产经营单位负责、职工参与、政府监管、行业自律和社会监督的机制。法律依据：《中华人民共和国安全生产法》第二十条 生产经营单位应当具备本法和有关法律、行政法规和国家标准或者行业标准规定的安全生产条件；不具备安全生产条件的，不得从事生产经营活动。第二十一条 生产经营单位的主要负责人对本单位安全生产工作负有下列职责:（一）建立健全并落实本单位全员安全生产责任制，加强安全生产标准化建设；（二）组织制定并实施本单位安全生产规章制度和操作规程；（三）组织制定并实施本单位安全生产教育和培训计划；（四）保证本单位安全生产投入的有效实施；（五）组织建立并落实安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制，督促、检查本单位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患；（六）组织制定并实施本单位的生产安全事故应急救援预案；（七）及时、如实报告生产安全事故。第二十二条 生产经营单位的全员安全生产责任制应当明确各岗位的责任人员、责任范围和考核标准等内容。生产经营单位应当建立相应的机制，加强对全员安全生产责任制落实情况的监督考核，保证全员安全生产责任制的落实。

1、国际经济与贸易专业主要学习课程有政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、投资理财、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学等。2、国际经济与贸易（InternationalEconomicsandTrade或InternationalBusinessandTrade）是大学专业，该专业培养能较系统地掌握经济学原理和国际经济、国际贸易的理论，掌握国际贸易的知识和技能的人才。了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。3、培养具有较强国际贸易实际能力，主要从事进出口业务、外贸企业管理、国际经济技术合作、跨国经营等对外经济和对外贸易活动的高级技术应用性专门人才。

空乘正确微笑八原则(1)主动微笑原则作为一名成熟或训练有素的空乘，在与乘客目光接触的同时，首先向对方微笑，然后再开口说话表示欢迎和交谈，会给人以彬彬有礼、热情的印象，就会主动创造一个友好、热情并对自己服务有利的气氛和场境，也因此会赢得对方满意的回报。在与乘客目光接触时，如对方微笑在先，空乘则必须马上还以礼仪微笑。(2)自然大方微笑原则空乘微笑时要神态自然，热情适度，最好表现为目光有神、眉开眼笑，这样才显得亲切、真诚、温暖、大方，使乘客有“宾至如归”的感觉。千万不可表演色彩过浓、故作姿态和生硬应付，就像那种皮笑肉不笑的笑法，会给人感觉这种笑法很假，很没有诚意。(3)眼中含笑原则一个人是不是开心地笑，是不是真诚地笑，从其眼睛中就能找到答案。举个例子，现在遍布各种媒体上的模特们、演员艺人们等的微笑频频曝光，他们能在瞬间让自己美丽的笑脸出现在镜头前，但是，这些笑脸虽然也很美，但常常不动人，也不让人感到亲切，为何?你可以试着把她们眼睛以下的部位遮盖起来，将发现他们笑脸上的眼睛原来是非常冷漠的。所以，作为空乘人员的我们，要微笑，更要眼中含笑的笑，让他人真正的感受到你是在用心的微笑。(4)真诚微笑原则空乘对乘客的微笑，应该是自内心发出的。微笑的目的是什么?是欢迎客人的到来，是对自己形象礼仪的展示。因此，微笑真诚，真诚地欢迎乘客，真实地展现自己，以这种方式让乘客和自己都得到快乐，都得到舒适。在整个旅途中，旅客都会有很愉快的心情，并且会积极的配合乘务人员的工作。(5)健康微笑原则微笑应该是健康的、爽朗的，自身状况不佳时，即使露出笑脸，也会给人不自然的感觉。至于一脸病相、倦相时，或微笑时牙齿不洁、不整甚至有异味，则更难留给人好印象。作为一名空乘人员，在工作之余，要利用一切机会进行体育锻炼，好的身体和形象是1，其余的都是0，只有1存在，其余的才有意义。(6)最佳时机的维持原则空乘在目光与客人接触的瞬间，就要目视对方启动微笑，此时空乘应目光平视乘客、坦然自信，不可斜视乘客，不可左顾右盼、交头接耳，也不要有羞涩之感。微笑的最佳时间长度以不超过大约3秒为宜，时间过长会给人假笑或不礼貌的感觉。注意微笑的启动和收拢动作要自然，切忌突然用力启动和突然收拢，否则会吓跑乘客。(7)一视同仁原则乘客千差万别，各色各态，但“来的都是客”，必须一视同仁，不能凭外表的差别，凭主观之好感，而区别对待。无论是外宾内宾、本地或外地乘客、男乘客或女乘客，都得同等对待，一律待之以微笑，切忌以貌取人。国航依据“用心服务”的理念开展了四心服务工程。这四心就是要让旅客放心、顺心、舒心和动心。以安全的飞行保障让旅客放心;保证购票、登机等方面的无障碍让旅客顺心;空乘服务员的美丽、温婉能让旅客舒心;用心用情的真诚服务让旅客动心。我们教育我们的服务员，只要搭乘我们的航班就都是我们的顾客，我们必须一视同仁。当然，我们的乘务员有时也会遇到一些挑剔的旅客，但她们在服务过程中还是恪守着“用心服务”的理念，做到一视同仁。一视同仁，首先表现的就在脸上，那就是微笑。用心的微笑，用情的微笑，微笑着面对每一位旅客，不能因为旅客的身份，地位等而以不同的态度去面对，我们要恪守一视同仁的原则。(8)天天微笑原则对空乘来讲，微笑应是自然、习惯的表情，为此应让自己保持天天微笑的习惯，不能是今天高兴就微笑，不高兴就不微笑;要养成一进工作岗位，就能抛却一切个人的烦恼、不安、不快情绪，振奋精神热情地为乘客服务。有了良好的微笑习惯，才能让微笑服务进入新的境界