品牌推广活动包括哪些内容？

一个企业想要得到持续的发展，就需要对企业所生产的产品做一个长期有效的推广。推广的目的不仅仅是进行售卖产品，最主要的是能够让消费者把产品的正面形象牢牢的记在心中，这样口口相传下去才是一个最好的广告。如果想要达到这样的目的，就需要经过一系列的品牌推广策划才能实现，但是想要做好品牌推广并不是一件非常容易的事情，应该从多个角度来考虑。1、制定推广计划一个企业在进行品牌推广的时候，一定要先做好品牌推广策划方案，需要制定比较详细和具体的事实计划，目前市面上有很多专业做推广和策划方案的公司，我们可以通过寻找这些公司来进行帮助策划，专业的推广公司会为我们提供一些品牌设计营销师，他们会为公司设计出一个比较完善的计划，方便推广策划的进行。2、明确企业需求不同的公司由于行业有所不同，所以对于品牌的推广策划按要求也是有很大差别的，所以说在进行推广之前首先要明确自己企业的需求和定位，以及最主要的受众群体。并且前期还要充分的做足一些市场调研，和同行之前一些成功的案例，这样能够更加方便的让自己对企业和产品进行一个良好的自我定位，只有明确了定位之后才能让企业在市场当中有一个正确的判断，这也是促进品牌推广的一个重要手段。3、线上线下同时宣传一个品牌策划做的再好也是需要通过宣传来实现的，随着互联网的使用越来越多，很多人都会在线上进行品牌宣传，虽然说打造一个优良的网络环境是非常重要的，但是最好是能够通过和线下宣传同时结合，才能够让市场做的更大一些。这样才能够让整个品牌推广的战略变得更加响亮，并且还可以通过促销和试用来促进产品的推广，这也是对品牌有非常大的帮助，可以利用产品本身来为品牌做一个积极正面的广告效应。品牌推广策划的目的就是能够让大家通过一系列的宣传和介绍来对品牌有更加进一步的认识。并且还要消费者对自己品牌有一个良好的印象，要做到这一点就必须从以上三个方面来进行考量和实行，这样才能够算是一个成功的品牌推广。

品牌的价值是什么?为何要进行品牌推广?品牌推广有什么步骤?这是许多企业都想了解的事情。通常来说，品牌是消费者对企业的一种印象的承载体，毕竟人们更多的关注是一个品牌而不是一个企业。品牌虽然是一个虚拟的资产，但是也有其价值，而品牌的价值往往就是整个企业的价值。那么如何进行品牌推广呢?现在不乏有众多的企业开始通过品牌联播等专业的营销机构，来扩大企业的宣传，通过一系列的智慧营销方式，来达到营销价值的最大化。品牌推广策略一是制定品牌推广计划。品牌推广是需要长久持续推广的品牌营销方式。通常，制定品牌推广计划，必须遵循三个原则。一个是具体性。具体性是指整个计划实施的步骤是什么，计划过程会出现什么样的情况并如何处理，计划应该如何执行，计划最终实现的目标是什么等各方面的具体品牌内容。第二个原则是合理性。计划是为了最终实现目标，计划并不是一纸空文，计划的目的是为了有结果，若计划设置目标太高，又难以完成这便失去了其原本的存在价值。但是计划目标又不能设置的过低，计划必须具有挑战性，这样才能提起执行者拼搏的信心。第三个原则是时间限制性，时间限制性是给计划定出一个期限，将整个计划分成若干个步骤，合理安排时间去完成。品牌推广策略二是选择推广目标。选择推广目标很重要，而且目标的选择必须具有针对性，也就是说目标是自身产品的最主要消费者。任何推广策略都有一定的成本，控制成本是企业制胜的关键，进行品牌推广也有其成本控制的范畴。若选择的目标过于庞大，那么其支出必然高，而且其支出有很大成分上是浪费在了没有消费潜力的客户上，如自身品牌是针对年轻人，若将老幼都考虑进去，那么必然会导致成本过高，而且没有好的成果。品牌推广策略三是怎么推广宣传。在当今社会，推广宣传一般可分为四个。一个是电视及电台传媒。以往电视及电台传媒是最为有效的推广宣传传媒，但是由于现今电视频道及电台频道的日益增多，人们可选择的范围较广，故而一般的电视宣传就得不到企业想象中的成绩。若是投资热门的频道节目。这就需要考虑成本的问题了。第二个传媒是报纸杂志。报纸杂志在当今的传媒中仍旧占据着很大的比例份额，毕竟人们还保持着看报读书的优良传统。而且报纸杂志具有很强的人群针对性，不同的报纸杂志针对的人群不同，这便能实现推广成本价值的最大化。第三个传媒是当今最为热火的网络媒体。网络在新生代中尤其明显，而且网络媒体具有人群基数大，推广模式便利，推广成本低，可持续推广的优点。国际品牌网专注于网络品牌构建宣传推广十年，具有深厚的推广经验。第四个是常被忽略的“地推”。建议现代企业注重网络品牌的宣传推广的同时能够结合线下的推广，从行业的角度来看，未来一定是人力资源短缺的一个时代。这时，每家公司都建一个地推团队肯定是不靠谱的。所以未来第三方的专业地推团队肯定会逐渐成长起来，这也是我们大百科品牌推广为什么切入这个领域的核心原因。品牌推广是一步一步的建造出来的，在现如今品牌推广多用线上推广、大数据的时代，注重目标客户和消费者的线下体验感也是必不可少的。线上线下结合，品牌推广才能落到实处，获得较好的效益。大百科，您身边的场地资源推广专家。

品牌营销推广是企业成功的关键之一，它可以使企业的品牌更加知名和受欢迎。成功的品牌营销推广需要企业在市场营销方面有着深入的了解，同时在传达品牌形象和价值时具有创意和创新。以下是一些关键步骤，可供企业参考：研究市场和竞争：企业需要了解市场趋势和目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的品牌推广策略和市场表现。这些信息可以为企业制定品牌推广方案提供有价值的参考。定义品牌形象：企业需要明确自己品牌的目标、风格、核心价值和定位。这些都是品牌形象的重要元素，可以帮助企业在市场上建立自己独特的形象和风格，吸引目标受众。制定品牌推广策略：企业可以根据市场和竞争研究结果，制定品牌推广策略，包括品牌口号、广告形式、媒体渠道、促销活动等。这些策略需要与企业的品牌形象保持一致，同时能够引起目标受众的兴趣和共鸣。创意和创新：品牌推广需要具备创意和创新，以吸引目标受众的注意力。企业可以通过创意的广告形式、独特的促销活动等方式来实现。此外，企业也可以利用社交媒体和在线广告等渠道，与目标受众进行互动和交流，增强品牌知名度和用户参与度。实施品牌推广计划：企业需要按照制定的品牌推广方案和策略，进行实际的推广活动。在执行过程中，需要注意监测推广效果，及时调整和优化方案，以达到最佳的推广效果。建立品牌忠诚度：品牌推广不仅是一次性的活动，更是长期的品牌建设过程。企业需要在推广过程中，不断加强品牌形象的建设和塑造，建立品牌忠诚度，让消费者愿意长期购买和使用企业产品或服务。综上所述，品牌营销推广需要企业在市场营销上有着深入的了解，同时需要具备创意和创新的思维方式。通过制定有效的品牌推广方案和策略，并结合实际的推广活动，企业可以在市场上建立起自己独特的品牌形象和价值，并获得持续的竞争优势。

策划推广一个品牌，是依照这样一个流程进行的：首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。这是一个说起来简单，做起来却很复杂的过程。其中，品牌定位是整个推广策略的核心，简单说，所谓品牌定位就是指研究解决“品牌将以何种特定的形象呈示给大众”这一根本性的问题。在解答这个问题时，必须要有深入准确的市场调研作为前提。品牌定位的同时，还要进行策略定位，这是决定在将来品牌推广中采用何种竞争策略的问题，是整个推广策略的支点，需要具体细致地分析自身的核心竞争优势、竞争劣势、外部环境的威胁及市场机会，即所谓SWOT分析。根据这一分析确定自身的竞争地位，并采取与自身竞争地位相适应的竞争策略。之后，围绕这些定位，确立策略实施目标，首先是远期目标，在此基础上确立中近期目标。再后，根据中近期目标，制订实施计划，使之一步步地接近最终目标。这一计划不仅包括推广实施的时间与空间的安排，更要明确到不同实施阶段的具体目标达成手段，比如选用何种媒体、何种形式、突出何种关键诉求、诉求对象为谁、推广投资估算、实施效果评价与风险管控体系等等一系列技战术问题。

【抢先看】超实用的品牌营销推广技巧，轻松打造产品营销品牌在商业竞争中与对手的搏杀是战争艺术。随着互联网的普及，企业的品牌理念也越来越强，那么什么是品牌呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或它们的搭配，其目的是识别其他销售的产品或服务，并区分与竞争对手的产品和服务。品牌的目的是长期向消费者表达一组特定的属性、兴趣和服务，这些特定的属性、兴趣和服务必须是积极的，以激发购买欲望，保持品牌忠诚度。第一、首先考虑公司的营销目标只有首先确定营销目标，才能有利于营销计划，需要考虑什么是营销目标？是为了增加销售额还是为了提高知名度。第二、找准产品定位品牌定位是公司在市场定位和产品服务定位的基础上，对特定产品的文化趋势和个性化差异做出的商业决策，是建立与市场定位品牌形象的过程和结果。比如花xi子的品牌定位为国风系列，所以它的包装和设计风格都很古典，会更贴近品牌定位。第三、找到合适的宣传渠道1）定位宣传就是在选定的市场定位中定位产品，通过广告展示产品适合哪些目标。一般来说，公司在将部分产品投放市场之前，就应通过各种广告形式介绍产品定位，宣传消费者的选择，从而宣传企业品牌。2）网络宣传利用数字信息和网络媒体进行辅助营销，更适合中小企业，首先不需要花太多钱；其次，网络客户流量非常大，可以探索许多潜在客户。3）新闻宣传信息宣传是通过各种社交媒体向社会各界传播相关信息和宣传需求。这些数据可以刺激购买心理，达到企业品牌推广的目的。品牌上市的新产品，无论是选择跨境营销推广，还是跨行业联盟推广，还是体验营销推广，还是其他营销推广方式，只要能达到效果，品牌都值得一试。

1、挖掘品牌核心价值。为了成功进行品牌推广，我们应该手先建立一个核心价值观念，并通过品牌的核心价值，使我们的品牌在市场中占有一席之地。2、养成媒体合作习惯。对于品牌推广，必须通过媒体资源的互操作性来养成媒体合作的习惯，因此对品牌的推广非常有帮助。3、制定企业品牌推广计划。推广品牌推广策略的佳方法是制定详细而具体的实施计划，从而可以真正地提升公司的品牌，并切实帮助公司改善市场。4、明确企业品牌需求。不同的公司对品牌推广有不同的需求，因此自然很少有推广投资。因此，有必要注意企业品牌推广的需求，以便做好相关的品牌推广策略。5、利用线下线上进行宣传。与在线促销相比，品牌推广战略更能使整个品牌变得响亮，并通过促销来推广品牌。这对于品牌推广也非常有帮助。

我的一个朋友是学影视传媒的，很需要人气，他就是找的网络推手阿建策划包装的。听同学介绍，阿建可以可以塑造网络热门话题，成为热门新闻事件，不过他轻易不帮人策划

　　 【篇一】 　　一、信息网络管理 　　1.建立直接领导关系 　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 　　2.构架新型组织机构 　　3.增加人员配置： 　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 　　4.强化人员素质培训 　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 　　5.加大人员考核力度 　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 　　6.动态管理市场网络 　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 　　二、品牌推广 　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。 　　三、客户接待 　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。 　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。 　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。 　　四、内部管理 　　1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。 　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。 　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20XX年的业绩目标做好质的服务工作。 　　 【篇二】 　　一、检讨与愿景 　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 　　二、工作思路 　　1、明确工作内容 　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 　　2、驻点营销 　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 　　市场部驻点必须完成六方面的工作： 　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; 　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; 　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; 　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; 　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。 　　 【篇三】 　　一、市场部年度工作计划： 　　1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。 　　2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 　　3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 　　4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 　　5、制定通路计划及各阶段实施目标。 　　6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。 　　7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算; 　　6、对国际性大卖场进行实地考察。 　　二、市场部负责人的职责 　　市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理 　　1、全面计划、安排、管理市场部工作。 　　2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。 　　3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 　　4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 　　5、制定通路计划及各阶段实施目标。 　　6、促销活动的策划及组织。 　　7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 　　8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 　　9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

小公司如何免费给自己的品牌做营销，做推广！天是案认为只要按照以下三步走，你就即可学会免费给自己的品牌做营销，做推广了。第一步：寻找免费渠道对于小公司来说，渠道是一个非常难获得的资源，没有足够的资金，真心难获取渠道，而渠道又恰恰是品牌营销中不可欠缺的一部分，那么免费的渠道到底存不存在，有没有呢答案是有的！比如博客，比如论坛，比如贴吧，比如豆瓣，又比如这两年兴起的自媒体，这些就是免费的渠道，只要你在这些平台上开通了账号，那么你就可以在上面发布信息，推广自己的产品，宣传自己的品牌，甚至是做关键词，做口碑都是没有问题的。第二步：找准精准受众找到免费渠道后，第二步就是根据各平台的特性以及受众挑选出适合你自己的品牌的那个平台，毕竟每一个平台都有固定的受众，你的品牌的定位决定了你的受众，因此，找准适合你自己品牌受众的平台极其重要。那问题也就来了，到底应该怎么找才知道这个平台适不适合自己的公司呢方法很简单，首先就是对平台你要非常的熟悉，不但要了解清楚它的特性，你还要知道这个平台在哪个行业上是最为出名的，比如科技类，36氪，虎嗅这两个平台就是科技行业中的佼佼者，如果你的公司刚好也是科技行业的公司，那么36氪和虎嗅无容置疑就是你的首选目标平台。第三步：实施推广计划找准了目标平台后，最后一步就是实施你的推广计划了，推广计划一般而言，先从企业的品牌文化开始实施，毕竟消费者想要了解一个产品或服务时，他们的第一反应就是会想先了解该产品或服务对应的那个公司到底是什么身份，比较权威完整的企业品牌信息一般而言往往会增加消费者对你的信誉度，信誉度一旦达成，人家才会有欲望找你合作。以上就是天是案营销给你带来的干货，精准三步即可免费给自己的品牌做营销，做推广！

市场上品牌推广的平台、方式也是多样的，主要分为以下几类：1、自媒体推广自媒体可以说是目前品牌推广引流的首选平台。它除了具有传播速度快、覆盖面广、即时性强、参与性强等优于纸媒的独特优势之外。还对推广传播的文字、技术没有过硬要求，人人都是媒介、人人都是传播者。自媒体一般可以分为这几大类，如博客、微博、专栏及以抖音、快手为代表的短视频平台等。2、论坛推广互动流量高的众多平台中，论坛当属翘楚。一篇质量高的帖子，可以直接从论坛中获得巨大阅读量，客户自然也不例外。但论坛推广的难度比自媒体要大一些，除了对文笔、广告要求高之外，它的管理条例也是非常严格的，因为文章广告性质重会有删帖、封号的风险。但是换个角度来看，如果能巧妙地把广告植入帖子，让别人自主顶贴或购买产品，这对品牌推广引流，打造知名度也有着巨大的推动作用。3、问答推广如果说推广品牌的方式是首选自媒体，那问答推广就是必选。问答推广可以说绝大部分公司、企业、品牌都会涉猎，唯一区别就是效果。问答推广主要是百度知道、360问答、搜狗问问、悟空问答、知乎问答等这几个流量较大的平台，主要目的就是为品牌搭建良好网络环境，打造知名度和美誉度。问答推广的作用与品牌百科、官网、软文相差无几，旨在客户搜索品牌、产品时，能有相应内容展现，建立可信度。归根结底，不论是自媒体、论坛亦或问答推广，都是一个长期、持续性的工作。毕竟网络信息涵盖面太广，内容更迭快。就像品牌广告一样，为了有一句朗朗上口、家喻户晓的广告语，上到企业老板，下到策划专员都是竭尽所能，只为将品牌推广出去。问答推广也同理，如果没有新内容持续更新，旧内容就会被其他品牌“挤下去”，覆盖、或消失。然而现今许多企业只重招商结果，反而忽略推广的重要性，最终呈现的效果自然可想而知。聚合招商是一家具有多年招商外包经验的外包公司，有专业的营销策划、招商执行团队。凭借多年经验，聚合招商已与众多品牌达成合作，并取得不错的效果。

首先像你说品牌的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。（五）、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。其次跟你说一下进行推广的日常工作：网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。二、如何去判断成交是网络推广带来的这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

公司网络营销策划书百科名片公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面：公司简介、公司目标、市场营销策略、网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。目录一、公司简介二、公司目标三、市场营销策略四、网络营销战略五、网络营销的顾客服务六、管理：七、网络营销效果评估及改进编辑本段一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。编辑本段二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。编辑本段三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3．价格价格稍高于同类传统产品。4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。编辑本段四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。编辑本段五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。编辑本段六、管理：（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。编辑本段七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参与度如何？分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。策划人：XX

挖掘品牌核心价值。为了成功进行品牌推广，我们应该首先建立一个核心价值观念，并通过品牌的核心价值，使我们的品牌在市场中占有一席之地。养成媒体合作习惯。对于品牌推广，必须通过媒体资源的互操作性来养成媒体合作的习惯，因此对品牌的推广非常有帮助。制定企业品牌推广计划。推广品牌推广策略的佳方法是制定详细而具体的实施计划，从而可以真正地提升公司的品牌，并切实帮助公司改善市场。明确企业品牌需求。不同的公司对品牌推广有不同的需求，因此自然很少有推广投资。因此，有必要注意企业品牌推广的需求，以便做好相关的品牌推广策略。利用线下线上进行宣传。与在线促销相比，品牌推广战略更能使整个品牌变得响亮，并通过促销来推广品牌。这对于品牌推广也非常有帮助。企业品牌推广法则开创一个品类，大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。第一永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较含糊。品牌营销的第一条法则就是要开创品类成第一。借靠一棵大树，网上流行这样一个关于出售书籍的段子，一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句，这本书不错。出版商如获至宝，进行大肆宣传："现在有总统先生喜欢的书出售。"于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

　　 企业品牌推广策划书 （一） 　　品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略　　品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 　　一、导入期的品牌推广谋略 　　品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。 　　首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 　　因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的`忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 　　其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。 　　最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。 　　值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。 　　 企业品牌推广策划书 （二） 　　一、行业现状分析 　　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 　　（二）品牌竞争已成趋势 　　许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 　　（三）利润空间变小，资源整合是走向 　　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 　　二、竞争分析 　　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 　　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 　　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，( )大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 　　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 　　三、品牌策划与定位 　　（一）品牌名称 　　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。 　　（二）品牌包装设计 　　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。 　　（三）品牌核心竞争力 　　技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 　　（四）品牌定位 　　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 　　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 　　（五）价格定位 　　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 　　四、品牌营销策略 　　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 　　五、品牌推广策略 　　目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。 　　（四）广告策略 　　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下： 　　1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。 　　2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。 　　3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。 　　4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

品牌策划需要企业进行正确的品牌定位，品牌形象包装设计，品牌广告宣传语策划以及品牌营销方案制定等方面，再通过品牌营销来传达企业品牌产品能够为消费者用户提供的独有价值。从而来提升产品的溢价能力，提升企业品牌的无形资产价值。那么，如何去写一个好的品牌策划方案呢？其实只要五步：第一步，品牌策划推广方案包括哪几个方面的内容？1、环境分析（市场背景、竞争对手等）2、进行目标市场选择，寻找卖点3、品牌形象策划（名称、VI视觉、logo等等....）4、品牌定位（价格、档位、形象）5、品牌传播策划（推广形象定位、目标消费者定位、广告策略等）。第二步，拟标题定好大的框架后，然后再一点点地定每一块的小标题，一般来说，品牌推广方案用ppt做比较好，那么上述说的大部分名称就是ppt几个小节的标题了。那么这一步，就是定每一个小节的每一页的标题。第三步，填充内容定好每一页的小标题，就可以考虑在每一页中填充内容了。填充内容时，可以不用考虑美观，先把每一页要表达的内容写上去。第四步，优化内容每一页内容做好后，再回过头来看看，是否可以在一些页里，加上配图，或者表格，或者用柱状图饼状图表示的数据。这样这一页的内容显得更有说服力。第五步，内容分主次一般来说，做计划，看待行业现状或者企业的情况，最好要用一个客观的心态，而且要基于事实，不能主观臆断。因此做推广计划，要分得清先后和主次，可以遵循一些章法。完成了这些，一个大致的品牌策划推广方案就出来了。

策划推广一个品牌，是依照这样一个流程进行的：首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。这是一个说起来简单，做起来却很复杂的过程。其中，品牌定位是整个推广策略的核心，简单说，所谓品牌定位就是指研究解决“品牌将以何种特定的形象呈示给大众”这一根本性的问题。在解答这个问题时，必须要有深入准确的市场调研作为前提。品牌定位的同时，还要进行策略定位，这是决定在将来品牌推广中采用何种竞争策略的问题，是整个推广策略的支点，需要具体细致地分析自身的核心竞争优势、竞争劣势、外部环境的威胁及市场机会，即所谓SWOT分析。根据这一分析确定自身的竞争地位，并采取与自身竞争地位相适应的竞争策略。之后，围绕这些定位，确立策略实施目标，首先是远期目标，在此基础上确立中近期目标。再后，根据中近期目标，制订实施计划，使之一步步地接近最终目标。这一计划不仅包括推广实施的时间与空间的安排，更要明确到不同实施阶段的具体目标达成手段，比如选用何种媒体、何种形式、突出何种关键诉求、诉求对象为谁、推广投资估算、实施效果评价与风险管控体系等等一系列技战术问题。首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。

策划推广一个品牌，是依照这样一个流程进行的：首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。这是一个说起来简单，做起来却很复杂的过程。其中，品牌定位是整个推广策略的核心，简单说，所谓品牌定位就是指研究解决“品牌将以何种特定的形象呈示给大众”这一根本性的问题。在解答这个问题时，必须要有深入准确的市场调研作为前提。品牌定位的同时，还要进行策略定位，这是决定在将来品牌推广中采用何种竞争策略的问题，是整个推广策略的支点，需要具体细致地分析自身的核心竞争优势、竞争劣势、外部环境的威胁及市场机会，即所谓SWOT分析。根据这一分析确定自身的竞争地位，并采取与自身竞争地位相适应的竞争策略。之后，围绕这些定位，确立策略实施目标，首先是远期目标，在此基础上确立中近期目标。再后，根据中近期目标，制订实施计划，使之一步步地接近最终目标。这一计划不仅包括推广实施的时间与空间的安排，更要明确到不同实施阶段的具体目标达成手段，比如选用何种媒体、何种形式、突出何种关键诉求、诉求对象为谁、推广投资估算、实施效果评价与风险管控体系等等一系列技战术问题。

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

随着网络的不断进步，现在越来越多的企业认识到了网络推广到底有多么重要，于是纷纷开始做品牌网络推广。但是对于一些没有网络推广团队又刚接触网络品牌推广的朋友来说，如何做好品牌推广是一个大难题。下面就跟着我了解一下如何为品牌做推广。 1、 分析需求和竞争对手。要做好企业品牌建设，您必须手先分析公司的目标客户以及Internet上目标客户的需求，并找出目标客户在哪里。只有确定目标客户对互联网有需求，营销才有意义。然后研究哪些竞争对手正在为这些目标客户竞争，仅了解竞争对手的品牌推广策略，就有可能超越竞争对手。 2、 明确推广定位。面对相同的客户群，有很多竞争对手，甚至有大型企业，因此中小企业应该如何竞争？实际上，先进的方法是进行市场细分，从大市场中细分自己的细分市场，然后确定自己的定位。例如，许多品牌推广公司都定位于品牌外包和培训。网络经理定位于网络品牌营销的诊断和优化，从而创造自己的市场空间。 3、 确立推广关键词。品牌推广不是全面的推动，而是选择性和选择性的筛选和推广。从核心词，产品词，商业词和长尾词中选择具有促销价值的词，以使确定的关键词产生终的营销效果。 4、 曝光品牌关键词。让您的关键字占据搜索引擎，并确保当目标客户搜索我们公司的品牌名称时，结果就是我们希望目标客户看到的结果，从而实现对品牌推广的控制。如果您近也有网络品牌包装和网络品牌推广的计划，欢迎加下面微信，免费提供高效的品牌营销推广方案，帮您快速提升品牌知名度。 温馨提示：品牌推广是企业必须长期运营且不断坚持下去的事情。因为推广工作是一个一点一滴慢慢累积的过程。

首先网站的专业度需要从品牌宣传出发；百度进行品牌认证；各大安全工具的安全认证；分析用户人群和行业特性，确定潜在用户及用户习惯；线下大型记者发布会，为线上提供源源不断的真实素材；如果预算充足，可直接全部采用新闻（软文）形式推广造势。要做品牌推广，基本的预算需要有，事先要做好支出计划与预期效果。强烈建议联系当地服务商，通过数次沟通确定详细的方案和推广计划。

公司网络营销策划书百科名片公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面：公司简介、公司目标、市场营销策略、网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。三、市场营销策略四、网络营销战略五、网络营销的顾客服务七、网络营销效果评估及改进编辑本段一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。编辑本段二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。编辑本段三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3．价格价格稍高于同类传统产品。4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。编辑本段四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。编辑本段五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。编辑本段六、管理：（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。编辑本段七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参与度如何？分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。策划人：XX搜索了很多个觉得用些校园推广方案来加以修改很适合你80分，5000字，太少了吧

好啊

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线上线下共同宣传

现在是互联网时代，网络信息传播是非常快速而又快捷的一种方式，私聊

在如今的市场上大家的竞争都非常激烈，品牌想要做得更长久，那么就要做好推广品牌推广，一直都是备受关注和瞩目的做好品牌的推广，才能够将企业的品牌打造的更加的完美，所以在大家的身边人们要更为全面的认识到品牌推广的重要性，今天就为大家更为详细的介绍一下如何做好品牌推广？品牌推广要注意什么？如何做好品牌推广对自己的产品品牌熟悉，了解各个方面的，包括公司背景，产品性能，产品宣传当然也是离不开产品品牌的。做好产品的市场调查。通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，再了解对手的产品跟自己产品的一个差异化。好战略规划。为了推广产品，我们必须先做好计划，规划好推广模式、方法、技能、人员安排等内容。计划就是制定计划。只有当计划准备好了，我们才能有计划，只有当计划安排好了，我们才能做推广。多做产品的宣传。如果你想做好产品推广工作，你必须采取多种宣传方法，比如家庭和家庭营销、电视广告、海报宣传、传单分发、网站推广等等，让每个人都知道你的产品。还可以在百度上的一些免费平台发布产品信息以及活动。品牌推广要注意什么1、品牌传播中有违社会公德的现象不断发生，这应该成为品牌策划者的底线；2、企业往往都有追求短期效益的行为，作为品牌策划，应该帮助企业树立正确的品牌观念；三是品牌策划人不仅仅只是方案的制定，而是要贯穿方案的执行，要做好售后服务，适时给予企业提醒和建议，要有负责到底的精神；3、不能盲目追求眼前利益，应该对服务对象有所选择，不能来者不拒，对企业要有选择，不可救药的、没有前途的不要接；4、注意自身的“修炼”，品牌策划本身对从业者的知识要求非常高，而且非常广博，也只有养成良好的学习习惯，才能做出让客户满意的品牌策划。

俗话说，没有品牌，就没有营销，当一个企业进行促销时，它必须与品牌相联系。那么，网络品牌推广计划也需要我们的关注。如何策划品牌推广方案？一个有效的网络品牌推广计划可以帮助企业创造无限价值。那么，如何做好品牌推广策略，把网络品牌推广方案写得有效又快呢？一、 品牌定位分析当我们向企业推广品牌时，品牌定位分析非常重要。我们的产品客户群是谁，我们可以提供哪些方面的客户需求，我们的优势在哪里，以及与类似产品的区别在哪里？凭什么客户要选择我们等等。品牌分析的所有数据一一列出后，抓住消费者的痛点和需求，通过软文章和主要第三方平台发布信息，无限扩大品牌优势，创造热点，增加品牌曝光度。二 、品牌正面形象的打造也许，大多数合作和交易都是由品牌的良好形象来维持的。因此，无论是新创业公司，还在传统的中小型企业，品牌正面形象的打造必不可少。另一方面，像战场这样的购物中心往往是由同行业的竞争对手建立起来的，这导致了互联网上负面信息的影响。这种情况，在互联网上是非常常见的一种现象。然后，为了避免负面信息对我们品牌形象的影响，我们必须尽早做好百度关键词的推广工作，充分展示产品信息和品牌优势，让正面信息实现全搜索引擎屏幕，并随着排名建立良好的正面品牌形象。目前，即使品牌在后期有负面信息，也会被正面形象所压制，因为搜索引擎的排名一般是根据发布的顺序来加权的。总的来说，只要我们在前期做好品牌形象建设，我们基本上不需要注意后期的负面影响。要知道，一条负面信息出现在搜索引擎首页，会给企业带来多大的损失？而处理一条负面信息需要多少人力物力？因此，趁早做企业品牌搜索引擎霸屏推广是非常正确的。三、 品牌推广方案怎么做最快见效在做互联网推广的时候，相信大部分公司都想快速获得效果。分享一些品牌推广见效快的方法:1、结合产品，锁定消费人群2、分析产品优势，扬长避短，收集竞争对手信息，做出应对方法3、建立和完善企业的官方网站，包括产品信息、品牌优势、联系我们等。此外，官方网站的排名优化也需要进行，以获得大量长尾关键词。4、善于借助第三方平台，第三方平台流量非常大。

1、第一：对自己的产品品牌熟悉，了解各个方面的，包括公司背景，产品性能，产品宣传当然也是离不开产品品牌的。 2、第二：做好产品的市场调查。通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，再了解对手的产品跟自己产品的一个差异化。 3、第三：做好战略规划。为了推广产品，我们必须先做好计划，规划好推广模式、方法、技能、人员安排等内容。计划就是制定计划。只有当计划准备好了，我们才能有计划，只有当计划安排好了，我们才能做推广。 4、第四：多做产品的宣传。如果你想做好产品推广工作，你必须采取多种宣传方法，比如家庭和家庭营销、电视广告、海报宣传、传单分发、网站推广等等，让每个人都知道你的产品。还可以在百度上的一些免费平台发布产品信息以及活动。 5、第五：做到线上线下活动的大幅度推广。为了推销产品，我们还必须开展各种形式的活动，如促销活动、宣传活动和产品介绍会，让每个人都了解产品，了解产品，并对产品更加熟悉，从而使产品出名。还可以邀请老客户，然后做好会员机制。

现在多数的消费者在购买或者选择产品时，都会选择自己认同感高的品牌进行购买，这些认同感多数决定了他们的购买行为。同时，这也是大多数企业提升自身品牌效益用以留住消费者的手段之一。那企业该如何打造品牌，从而在消费者心目中建立认知呢今天聚合招商就跟大家介绍几条打造品牌的要点和方法~1、明确品牌定位品牌定位是首要的也是核心，它是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点，是进行后期推广的根本。品牌打造主要是突出差异化，有三个步骤：即挖掘市场机会，找到目标市场；对标竞品，寻找差异化优势；传播差异化优势，建立认知。相信任意一款产品从初期想法，到后期成型面世都不可避免会做市场调研，而市调的本质就是为差异化寻找突破口。没有差异化，品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品，竞争则更趋于建立在价格的基础之上。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。只有明确差异，突出差异，围绕差异去打造产品，久而久之才会在消费者心中建立联系，从而强化品牌调性。2、增加品牌附加值品牌附加值提高，无形之中就等于是为自己和潜在顾客搭建了一座桥。成功的品牌往往能够持续不断地保持其为顾客带来的附加值，并能够使得顾客产生重复购买行为。比如许多品牌会请明星代言推广产品，毕竟在流量为王的时代，利用明星更能在短时间内达到推广品牌产品，增加曝光度的目的，这也是增加品牌附加值的手段。3、建立品牌关系品牌关系也被称为品牌共鸣，即品牌开始与消费者产生了一种共鸣效应。这时候开始的不仅是一种情感共鸣，而是顾客与品牌之间一个深层次的联系。这个时候的品牌，已经积累了足够多的品牌资产，形成了基于品牌的竞争优势。品牌成了企业重大资产之一，品牌的财务价值也开始真正凸显。并且企业能依靠品牌赢得远高于同行的利润，依靠品牌能抵御意外风险，依靠品牌能带动企业其他业务的提升，品牌也成为了行业的标杆。综上三点就是品牌打造的要点，任何企业想将产品与用户建立联系，品牌打造都是必要之路。但大部分企业都不够重视品牌打造，或者说重视却没能力做好，这时候就需要有专业的公司进行规划、辅助。聚合招商，一家专业的招商外包公司，通过开展线上项目诊断、线上路演等方式较好提高项目诊断的精准度。在合作初期，聚合会根据项目进行市场调研，充分厘清项目与竞品、项目与行业、项目与市场之间的可操作性和差异化，明确本身目的，致力打造品牌。在合作期间，聚合招商会根据项目现阶段的实际情况，进行孵化制定品牌策略，打造工具。品牌打造与推广就选聚合招商。

关于这个问题可以回答

只能给你一些参考的：新品牌如何进行市场推广与招商?对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：1、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。2、特许加盟方式采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。3、代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。4、分公司模式厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。1、媒体的选择行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。2、招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。二、招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。9、洽谈签定合同。10、相关人员进行业务跟进。一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。三、展会招商现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌人，否则也无法成功。把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。品类竞争每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。推出品牌高大的橡树由细小的橡子长成。最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。A理论和B理论的比较A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。B理论（代表“bigbang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。真实世界的情况怎样？新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”两个问题：可信度和传统推出定义新品类的新品牌有两个问题:第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。如何进入顾客的心智？对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。借助公关推出品牌的7个步骤借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。第一步：透露媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。第二步：缓慢蓄势公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式是吻合的。第三步：招纳盟友当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持者。第四步：从低往高出场你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻报道。梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。第五步：调整产品反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你就可能获得有价值的主意。第六步：调整信息当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品牌上。你应该聚焦在哪个特性上？媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们就是自冒风险。第七步：软性推出新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能太迟。在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关推出恰当产品是不可阻挡的组合。

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一个新产品的推广根据预算有不同的推广方式。成本较高的话就比较好办了，有很多外包公司，较低成本的话就可以从微信这种地方慢慢开始做起

产品推广计划方案步骤1 一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）。 二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。） 2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。 B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销 三、市场定位： 鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。 如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。 ⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 ⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。 推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲） A、先找准客户B、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈C、签约D、做好售前和后服务。 四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。 一定要做到用心服务，创造满意。 1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。 2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。 3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。 总之，要做到：用心服务，创造满意。 面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力……我相信通过我的努力，我有能力把公司交给我的市场做好。 产品推广计划方案步骤2 一、项目背景 武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。 二、项目调查与分析 在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。 三、项目策划 四、创意说明 （一）活动主题——我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的 策划方案 为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。 （二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！ 五、项目实施 （一）前期活动 为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。 （二）前期宣传 （三）活动部分 由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。 在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。 活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。 （四）后期工作 在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。 六、经费预算 宣传海报：200*3=600元 答辩场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣传费用：10000元 奖品：6000元 七、效果展望 该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！ 产品推广计划方案步骤3 一、 公司介绍 二、产品定位及分析 (一)产品定位分析 1、产品行业分析 2、消费者分析 当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。 现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。 (二)公司产品组合介绍 1、产品组合的宽度 产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括： (1)男装 (2)女装 (3)童装 说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。 2、产品组合的深度 在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。 3、产品组合的长度 在xxx公司中，产品组合的长度为36。 公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。 4、产品组合的关联度 关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。 (三)新产品(本产品)介绍分析 1、生命周期 产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。 xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。 2、波士顿矩阵图分析 在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。 问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式; 明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新; 瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品; 金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。 xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。 三、产品的价格定位 (一)产品开发的必要性 现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。 就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。 (二)产品的定价及依据 根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。 在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费能力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择， 四、产品推广策略 网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。 平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告 (2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。 电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。 五、预算 (一)产品的设计研发经费 设计研发经费：50万元 产品生产费用：180万元 其他费用：210万元 产品认证费用：8万元 (二)产品的推广经费 网络宣传：230万元 平面宣传：330万元 电视广告宣传：500万元 总计：1060万元 (三)产品的盈亏平衡点 假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量) 步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。 步骤二：假设：销售收入——76000万元(S) 固定成本——14000万元(F) 单位产品变动成本——10000万元(V) 产量——900000件(Q) 单位产品价格——元27000(P) 总成本——44000万元(C) 则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C 因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0 得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V) 所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件 可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。 六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案 (一)针对产品顾客可能产生的异议 异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗? 异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。 异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗? 异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊? 异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢? (二)处理顾客异议的方法 方法一：询问法 方法二：利用法 方法三：补偿法 方法四：委婉处理法 方法五：但是处理法 (三)针对顾客异议的回答 异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。 异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。 异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。 异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。 异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。 七、预测评估 xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。 xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。 xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。 以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。 产品推广计划方案步骤4 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设，规划方案《产品运营推广方案》。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3.事件营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 1.上市时间：______________________ 2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 五、终端策略 1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 2.强化终端形象建设，提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 六、服务策略 1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2.建立客户档案 3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间 工作安排 ____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研 ____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。 产品推广计划方案步骤5 1、确定网站推广的阶段目标。 如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 案例：某网站的推广计划（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容： 1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人； 2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； 3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 产品推广计划方案步骤6 很幸运能够申请百度校园推广大使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。 1、 首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进行宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来免费体验百度产品（类似苹果的免费体验店的原理）。 2、 线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。 校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。 其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。 真心希望您能给我一个锻炼自己的机会，谢谢您！

短期的网络营销活动可以为您带来大量潜在客户，但是要获得长期的成功需要可持续发展的品牌效应。一旦能够形成品牌效应就能开始反馈以前大量投入的资源。品牌代表着信任，最直接的便是可以获取精准用户和提高转换率。经伟传媒（jwwL1688）网络营销公司是一家专门从事全网营销推广引流的企业机构，主要经营的业务有：各类百科词条创建、全网营销推广、口碑营销、事件营销、微信营销、新闻传播、微博传播、整合营销等，其主要业务范围包括：网络公关，即网络公关或e公关，它通过互联网的高科技表现塑造企业形象，为现代公共关系提供新的思维方式、策划思路和传播媒介。如果出现危机公关的企业可以向经伟传媒公司寻求帮助。一、部署网络渠道在进行好用户画像、市场分析、品牌定位之后，经过综合考量开始选择网络推广渠道。我们在哪里触及用户?常见的推广渠道有如下：1.网站网站对于一个企业来说，是一张互联网的名牌。而通过seo可以使网站在搜索引擎上获取大量用户。因此网站是非常优质的网络推广渠道，也是很多企业的标准配置。2.付费推广如今移动互联网发展迅速，随之来而的付费推广渠道也暴增。常规的付费推广渠道有SEM、信息流、固定广告等等。如何选择需要综合考量。3.短信和邮件推广短信和邮件推广也是常见的渠道之一，优点在于成本相对降低，并且可控。4.内容营销内容营销通过制作内容发布在各大内容平台，比如知乎、抖音等等。二、用户画像与市场分析您的主要用户是谁?分布在一线大城市还是十八线小县城?是男还是女，消费能力怎么样?这些都是您需要去研究的东西。用户画像越详细对您的网络推广工作帮助越大。而市场分析可以帮助您避免与竞品产生直接竞争。差异化竞争能够让您在品牌建设的初级节省大量资源，快速发展。这是一个很简单的道理，比如您的对手推广资源十分充足，大力投放了SEM、和信息流广告。您如果直接在这两个领域竞争，很可能您的预算耗尽也没有获得理想的效果，而如果您把资源放在网站SEO上，就形成了差异化竞争，只要策略执行到位，效果一定非常理想。知己知彼方能百战百胜，这就是为何网络品牌推广也需要做市场分析的原因。而对于发展中的企业来说，很可能一次资源投入错误就会给整个公司带来危机。三、确定品牌定位在进行推广之前一定要进行精准的定位。比如格力的空调、电商上淘宝、二次元逛B站等等。品牌定位需要考虑清楚的一点是您能为用户解决什么问题?能够提供什么核心价值?这是品牌定位的根本。比如对三维推而言，品牌定位就是营销推广工具集，为了解决网络推广难的问题，所以企业愿景就是让天下没有难推广的生意。围绕这个品牌定位，我们则在网络推广渠道中输出相关的内容，传递我们的核心价值。最终的目的就是用户在考虑网络推广工具的时候，会想到三维推这个品牌，然后进行尝试。如何做网络推广?四、计划与总结一个好的计划可以指明方向，而总结则可以不断的优化改进计划。网络品牌的建立不是一朝一夕可以完成的，需要不断的进行品牌推广。只有积累到一定规模之后才能展现出它的效果。而一旦建立了品牌效应，将会带来巨大的收益。如何正确选择品牌推广渠道?在互联网世界里，较大较强力的媒介就是搜索引擎。对于一个网站来说，某一篇文章获得了很好的排名，并且带来不少流量，但随着时间推移，排名慢慢掉下去了，这时你可网络推广以看看流量统计中的关键词搜索量，看看哪些流量是通过这篇文章来的。在分析过后为了稳固这个排名，可以定期的给这些文章增加些外链。一般情况下，用户在传统媒体进行市场推广需要经过市场开发期、市场巩固期和市场维持期三个阶段，这三个阶段每一个阶段的开展都需要企业投入大量的时间，而互联网将这三个阶段合并在一次信息发布中实现：消费者看到网络宣传，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与用户的市场活动，大大降低了媒体投放的周期。一个行业不可能只有一个公司从事，其中会有很多公司从事同样工作或者是相关的服务产品，知己知彼，百战不殆，找到自己的用户需求，如果竞争网站已经做了很多年，我们想超越总是会存在实际的差距，这时候做好网站分析，分析用户需求，找到我们网站的突破口，避重就轻，迂回的完成我们的网络宣传。软文品牌网络推广技巧首先是吻合营销推广的要求，也就是至少要做到“倾销产品”和“品牌塑造”这两个方面中的任意一个，情势随着媒体类型而改变，做到吻合用户群体的阅读风俗。在软文品牌网络推广技巧中一定要表明一个代表性的观点或者一句话，才是好的品牌网络推广技巧。品牌推广渠道哪家比较好，企业希望借助网络进行品牌传播，首要就是战略清晰下的整体预算合理化。先不要去问将要合作的网络推广公司能做什么方案，在这之前你自己必须要有清晰的规划，然后再让合作公司报价和方案。这样做的风险较低，而且往往能找到较具性价比的方案。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

对于一个新的品牌来说，你可以先把百度这块做好了，比如说百度百科、百度问答和文库这块，其次可以考虑拓展推广的渠道，目前比较火的自媒体可以做起来；在一些权重比较高或是行业垂直类的平台发布新闻等。新品牌推广时要注意以下几点：1，首先要明确你们的内容主题，就是打算做哪些内容，你可以结合产品发布，活动，节假日，新品发布，合作新闻等等。2，明确发布时的条件，比如什么时候发，这样执行的人心里也有数。3，发布的时间和频率，比如一周几次，周几发。4，发布的媒体，比如大媒体几个，中等媒体几个，地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下，中发中等是什么条件下等。

现在流量满天飞，可以看看社交媒体推广，或者搜索引擎，短视频等

　　客户关系管理的名词解释 　　客户关系管理简称为CRM(Customer Relationship Management)，顾名思义，是企业用来管理客户关系的工具。客户关系管理是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。其内含是企业利用信息技(IT)术和互联网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。为方便与客户的沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。 　　客户关系管理的系统功能 　　客户关系管理的功能可以归纳为三个方面：市场营销中的客户关系管理、销售过程中的客户关系管理、客户服务过程中的客户关系管理，以下简称为市场营销、销售、客户服务。 　　市场营销 　　客户关系管理系统在市场营销过程中，可有效帮助市场人员分析现有的目标客户群体，如主要客户群体集中在哪个行业、哪个职业、哪个年龄层次、哪个地域等等，从而帮助市场人员进行精确的市场投放。客户关系管理也有效分析每一次市场活动的投入产出比，根据与市场活动相关联的回款记录及举行市场活动的报销单据做计算，就可以统计出所有市场活动的效果报表。 　　相关销售 　　销售是客户关系管理系统中的主要组成部分，主要包括潜在客户、客户、联系人、业务机会、订单、回款单、报表统计图等模块。业务员通过记录沟通内容、建立日程安排、查询预约提醒、快速浏览客户数据有效缩短了工作时间，而大额业务提醒、销售漏斗分析、业绩指标统计、业务阶段划分等功能又可以有效帮助管理人员提高整个公司的成单率、缩短销售周期，从而实现最大效益的业务增长。 　　客户服务 　　客户服务主要是用于快速及时的获得问题客户的信息及客户历史问题记录等，这样可以有针对性并且高效的为客户解决问题，提高客户满意度，提升企业形象。主要功能包括客户反馈、解决方案、满意度调查等功能。应用客户反馈中的自动升级功能，可让管理者第一时间得到超期未解决的客户请求，解决方案功能使全公司所有员工都可以立刻提交给客户最为满意的答案，而满意度调查功能又可以使最高层的管理者随时获知本公司客户服务的真实水平。有些客户关系管理软件还会集成呼叫中心系统，这样可以缩短客户服务人员的响应时间，对提高客户服务水平也起到了很好的作用。 　　市面上很多的客户关系管理软件都会有很多其它功能，比如办公管理、行政管理、进销存等等，但是这些系统只是为使用者更加方便而产生的，其实与真正的客户关系管理没有任何的关系。 　　客户关系管理的主要步骤 　　1.确立业务计划 　　企业在考虑部署"客户关系管理(CRM)"方案之前，首先确定利用这一新系统实现的具体的生意目标，例如提高客户满意度、缩短产品销售周期以及增加合同的成交率等。即企业应了解这一系统的价值。 　　2.建立CRM员工队伍 　　为成功地实现CRM方案，管理者还须对企业业务进行统筹考虑，并建立一支有效的员工队伍。每一准备使用这一销售系统方案的部门均需选出一名代表加入该员工队伍。 　　3.评估销售、服务过程 　　在评估一个CRM方案的可行性之前，使用者需多花费一些时间，详细规划和分析自身具体业务流程。为此，需广泛地征求员工意见，了解他们对销售、服务过程的理解和需求;确保企业高层管理人员的参与，以确立最佳方案。 　　4.明确实际需求 　　充分了解企业的业务运作情况后，接下来需从销售和服务人员的角度出发，确定其所需功能，并令最终使用者寻找出对其有益的及其所希望使用的功能。就产品的销售而言，企业中存在着两大用户群：销售管理人员和销售人员。其中，销售管理人员感兴趣于市场预测、销售渠道管理以及销售报告的提交;而销售人员则希望迅速生成精确的销售额和销售建议、产品目录以及客户资料等。 　　5.选择供应商 　　确保所选择的供应商对你的企业所要解决的问题有充分的理解。了解其方案可以提供的功能及应如何使用其CRM方案。确保该供应商所提交的每一软、硬设施都具有详尽的文字说明。 　　6.开发与部署

法律主观：小产权房买卖合同怎么签出卖人(甲方)：身份证号码：买受人(乙方)：身份证号码：甲、乙双方就房屋买卖事项在平等自愿，协商一致前提下订立本合同条款如下，以资共同遵守。一、甲方自愿将其位于的房屋(建筑面积_________平方米，地下室建筑面积平方米以人民币元(大写：人民币)的价款出售给乙方。二、乙方支付甲方合同保证定金万元。如甲方解除本合同，双倍返还定金;如乙方解除本合同，甲方不予退还定金。三、甲方于________年____月____日前一次性向乙方支付房款元。四、本合同签定时，甲乙双方都不具备过户条件。甲方提供建造本房屋的相关证明资料等作为交易依据。待过户条件成熟时，甲方应协助乙方办理房屋产权手续。五、本合同签订后，甲方对该房屋的所有权(使用、收益、出租、担保、抵押、买卖、占有等)转让给乙方。甲方承诺并保证乙方对该房屋享有完全的居住权以及处分权，甲方不得就该房屋再与他人订立协议、合同或其他任何方式的处分。六、违约责任1、甲方应当于月同规定的日期交付房屋，每逾期____日按房价总额千分之一向乙方支付违约金。逾期超过叁个月的，乙方有权解除本合同。合同解约后，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并向乙方赔偿经济损失元。2、如果甲方出售的房屋存在质量问题影响到乙方居住权利的行使，一切责任由甲方承担，并应赔偿乙方的损失。3、本合同签订后，任何一方不得擅自变更或解除合同。如因重大客观原因导致本合同的解除，甲方应按照市场评估价返还乙方房屋价款，并赔偿乙方的房屋装修费用。4、如因规划部门、设计部门的原因导致房屋质量和使用功能的，甲方应当通知乙方，如有补偿款发放，甲方应当全额退还乙方。七、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的依法向买受人住所地的人民法院起诉。八、特别约定本合同生效后，甲方不得以任何方式主张合同无效，如本合同被有权机关认定为无效合同，则甲方应返还乙方所支付的全部房款，并赔偿乙方损失壹拾万元。九、本合同自双方签字或盖章之日起生效。本合同未尽事宜双方可以签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。十、本合同一式两份，甲乙方各执一份。法律客观：《民法典》第四百七十条合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：（一）当事人的姓名或者名称和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

要真正理解拉康这句箴言,必须首先理解为何拉康说“无意识具有语言的结构”以及无意识话语具有何种结构.既然无意识是一种特殊的话语,进而我们必然要追问无意识是谁的话语,为此必须理解精神分析的一个基本发现:主体的异化与分裂.在此基础上进一步阐释拉康的另一句箴言:“人的欲望就是大他者的欲望”.然而何为大他者？就“超我就是一个命令”而言,大他者就是超我,而且作为超我的大他者本质上是“淫秽的”.

第一条为加强公司生产工作的劳动保护、改善劳动条件，保护劳动者在生产过程中的安全和健康，促进公司事业的发展，根据有关劳动保护的法令、法规等有关规定，结合公司的实际情况制订本规定。第二条公司的安全生产工作必须贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，贯彻执行总经理(法定代表人)负责制，各级领导要坚持“管生产必须管安全”的原则，生产要服从安全的需要，实现安全生产和文明生产。第三条对在安全生产方面有突出贡献的团体和个人要给予奖励，对违反安全生产制度和操作规程造成事故的责任者，要给予严肃处理，触及刑律的，交由司法机关论处。第一条设安全环保部为本公司安全生产的管理机构，任命分管安全、环保、职业健康经理进行监管，安全部人员由取得相关资格证书的专职（或施工现场）安全生产管理人员组成。其主要职责是：全面负责公司安全生产管理工作，研究制订安全生产技术措施、安全生产宣传教育、安全生产规章制度、安全生产隐患治理、安全生产事故管理、安全生产应急管理和劳动保护计划，实施安全生产检查和监督，调查处理事故等工作。第二条公司必须成立安全生产领导小组，负责对本单位的职工进行安全生产教育，制订安全生产实施细则和操作规程。实施安全生产监督检查，确保生产安全。安全生产小组组长由本单位的领导提任，并按规定配备专职安全生产管理人员。

又是一年七一到,庆党华诞红旗飘。在这个喜庆的日子里,很多地方都会举行活动,而你打算写什么 活动 总结 呢?下面是我为大家收集的关于“七一”主题活动总结10篇 范文 。希望可以帮助大家。 “七一”主题活动总结1 旧中国贫穷落后，帝国主义列强的一次次入侵，不知吞食了多少中国人的生命。战争让我们的祖国沦陷，让中国各族苦难同胞受尽欺凌。为了挽救濒临灭亡的旧中国，为了让我们的祖国重现辉煌，1__1年，中国共产党诞生了。为了新中国的解放，为了革命的胜利，不知有多少叔叔、阿姨抛头颅洒热血，献出了自己年轻而宝贵的生命。 缪伯英，建党以来，第一位女共产党员。她的事例让我们感动。缪伯英和跟她一样热爱祖国的丈夫何孟雄一起，加入了中国共产党，这位女英雄，为革命奉献了一切。当她在上海病逝时，在生命垂危之际依然感叹：“既以身许党，应为党的事业牺牲，奈何因病去世，未能战死沙场，真是恨事。” 年轻的共产党员夏明翰在敌人的法庭上庄严宣称“我信仰共产主义”，他挥笔写下了浩气长存的就义诗：“砍头不要紧，只要主义真，杀了夏明翰，还有后来人。”他在临死前这样说过：“我遗憾的是为我们党工作得太少了。”夏明翰不屈不饶的精神，值得我们学习。 七月一日 建党节 ，这个日子是多么的耀眼，它照亮了祖国前进的道路!在中国共产党的领导下，祖国越来越强大，越来越富饶，那些帝国主义再也不敢来欺负我们中国，这可全靠了党呀。 在党的关怀下，我们健康成长。20__年，大足县每所学校的所有同学，每个星期都会领取到两瓶牛奶，这是政府关怀少年 儿童 ，免费为中小学生提供的。每次喝牛奶的时候，我都会想起太阳，想起党。共产党就像红太阳，没有党，就没有我们的新生活。政府不仅仅为我们提供爱心牛奶，还为贫困家庭的孩子准备了“爱心鸡蛋”，我们班的唐娅同学，每周二、四的早上都会领到一个“爱心鸡蛋”。每次拿到“爱心鸡蛋”的时候，我都会发现她热泪盈眶。是党的关怀，让我们都过上了幸福生活。 没有党，就没有新中国;没有党，就没有我们幸福的今天。我们只有更加努力学习，将来才能做好党的接班人。党是我们的骄傲，我们永远热爱党。 “七一”主题活动总结2 一个诞生于艰难困苦中的政党的生日，往往是在不经意的日子。险恶的环境使她无法从容地择取“良辰吉日”，但却更显露出其应势而生的意义。 作为一个伟大的政党，中国的准确生日是到上个世纪七十年代末才由历史工作者考证出来的。1__8年5月，中央领导第一次提出党的生日时，根据的是当时在延安的两位参加过一大的同志的回忆。他们只记得一个夏天，天气很热，大概在7月。因为无法准确考证，于是就把7月1日定为党的生日——一个似乎比不经意还不经意的日子。 许多日子因为某位伟人的诞生被历史重重地写上了一笔，日历上凭添一页亮色，七月一日，也因为一个伟大的政党而变得不同凡响，熠熠生辉。 即使是最普通的人，他的生日也是一个值得纪念的日子。那一刻，人们为他而聚，歌为他而唱。家人、朋友的礼物、祝福，证明所拥有的亲情、友情，赢得的喜爱和尊重。一个权为民用、情为民系、利为民谋的政党，她的生日的庆祝是她赢得人民衷心爱戴的证明。党的领导人发表的节日贺词总要对党的未来加以展望。那虽不同于烛前的许愿，但却是一个政党对未来充满信心的标志。 每个人的生日都过得差不多，但会过生日的人，会使生日过得更有意义，成为人生的“加油站”。他能使自己的生日变成总结过去、计划未来的节点，从中汲取激发自身努力进取的动力。而一个始终保持清醒头脑的政党，在节日氛围中总结成绩和 经验 的同时，更多的也是对党的未来的理性思考，及时思考应对时代呼唤，增强自身活力、凝聚力和战斗力的新方略。近年来，中央领导几次在“七一”期间发表重要讲话，谋划加强和改进党的建设和发展的新路线，使党的生日意义变得更加非同寻常。 实际上，每名党员都有两个“生日”。一个生日赋予自然的生命，一个生日是找到了终身奋斗的信仰。从某种角度讲，后者比前者更有意义。自然出生无可选择，而理想和信仰的抉择，却出自个人的意愿和理性，这一个生日才完全属于自己。 “七一”主题活动总结3 社区党委七一活动总结2纪念建党____周年，回顾中国共产党走过的光辉历程，，七一前夕，____路办事处春光社区开展了“党在我心中 永远跟党走”迎七一建党____周年主题党日活动。 一是重温入党誓词。 ____社区党委联合辖区单位党支部共同开展“主题党日活动”，重温入党誓言，党员代表面向党旗，高举右手，庄严宣誓，激励每一位党员不忘本心，不改初衷，铭记党旗下神圣庄严的承诺，坚定一心向党的崇高信念，自觉加强个人党性锤炼和党性修养，更好地发挥党员的先锋模范作用。 二是表彰优秀党员。 为扎实推进党的基层组织和党员队伍建设，表彰先进，树立标杆，激励社区党员主动担当、履职尽责、奋发有为，助力社区高质量发展。社区党委为____等16 名共产党员进行了表彰，并对受表彰党员颁发了表彰证书，其他党员同志们深受鼓舞，纷纷报以热烈的掌声。 三是开展“微党课”。 社区党委邀请退休老党员、党支部书记在流动____________三新讲习所开展“微党课”。一场生动的“微党课”再一次激励党员坚定理想信念，牢记职责使。党课上，党员们还结合社区的实际情况，针对基层党建和社区建设问题进行深入探讨，并纷纷提出了各自的宝贵意见和建议。 四是开展文艺汇演。 在一曲歌颂党的大合唱《没有共产党就没有新中国》拉开了序幕，在社区精心编排的歌舞、戏曲、舞蹈等20个节目相继亮相，演员们以积极向上的演出内容，大力弘扬，唱响主旋律。 “本次主题党日活动丰富多彩，表达了对党的热爱，激发了爱党爱国情操，凝聚了人心，凝聚了士气，唱出了激情，舞出了干劲，用红色的革命主旋律，为整个社区营造出了健康向上，团结奋进的氛围。”广大党员纷纷表示，今后将以更加昂扬向上的精神风貌，不断增强社区干部群众的凝聚力和创造力，进一步搞好社区的各项工作，为社区党建高质量发展贡献一份力量。 “七一”主题活动总结4 今年"七·一",我们迎来了中国共产党建党--周年，在这重要的纪念日期间，我们镇党委组织开展了一系列 教育 活动。通过活动隆重纪念党的生日，歌颂党的光辉历史和丰功伟绩，增强党的凝聚力和战斗力，加强了各支部的自身建设，增加了党支部的战斗堡垒作用，发挥了党支部的政治核心和党员的先锋模范作用，坚定了广大干部群众知党、信党、爱党、跟党走的信念，进一步调动了每一位党员的榜样作用。现将本次活动总结如下： 一、对全体党员、入党积极分子开展了一次庆祝活动。经镇党委研究决定，在蟠龙镇会议室召开了全镇十个村委会两委班子、学校分管组织工作负责同志的会议。要求以各支部为单位在纪念建党__周年活动期间，要组织两个半天以上的上党课、议历史活动。由镇党委统一发放红色电影教育专题片到支部组织学习，并规定各支部这次学习时间不得少于4个课时。镇委书记王晓鹏同志作了专题党课讲话，带着大家一起回顾 历史 ，重温了党章，表彰了先进，指出了问题，使到会的全体党员进一步加强了对党组织性质、作用、意识的认识，及对现阶段党员的深刻理解，并就本村实际情况讲解了如何做一名合格党员、怎样解决从思想上入党、为什么要入党的问题。党委政府领导班子还在会上就获得"先进基层党组织"的2个党支部及获得"优秀共产党员"的15名党员进行表彰。 二、各支部召开了会议。虽然时值农业大忙季节，但每个支部都召开了会议，有的支部是半天党课，半天会议。各支部以支部委员带头，找自身的不足与差距，承诺自己如何在今后的工作中真正带好头、作表率、学先进、帮后进的打算。村委会五星村支部书记李胜国同志在生活会上找了自身差距：作为镇党委书记的联系村，离领导要求的差距较远，带领群众致富还远远不够等问题，与会党员同志认为他说得深刻，讲得得体，决心实在。各村党员在会议上畅所欲言，积极地开展了批评与自我批评，相互分析原因，找问题能打破情面，共同总结半年来的成绩与问题，达到了共同提高的目的。通过会议与自查，进一步促进了全镇党员树立正确的人生观、利益观，进一步认识了要立党为公，立党为民。 三、走访慰问特困党员。在纪念党的__周年期间，镇党委研究决定，我们镇党委不忘记在过去艰苦岁月为我镇建设立过汗马功劳、年老体弱、重病缠身、有些因天灾人祸、子女就学负担重、生活困难的党员同志，要求各支部要组织慰问和给予生活上的帮助。活动中，共计帮扶困难党员_____人，慰问患病党员_____人，帮扶及慰问资金达_____元。除了慰问和帮扶党员外，我工委还对近期去世的党员家属进行了走访，了解他们的困难，掌握他们的情况，送上了慰问金和祝福。 四、重新明确了党员帮扶活动责任。镇党委发出号召，要求各支部要重新明确责任，搞好党员帮扶活动，要求在"七·一"期间每位党员要与一位积极分子谈一次心，进行思想沟通与交流。上门与2个联系户谈谈新农村建设构想，征求对支部的意见。每个支部都开展了活动，明确了职责。 五、开展了新老党员重温入党誓词活动。我镇今年共发展入党积极分子_____名，发展了预备党员_____名，预备党员转正_____名，所有新发展对象各支部都严格按程序审批，各支部召开了座谈会，对新发展党员召开了宣誓会，在宣誓会上新老党员一起重温入党誓词。通过重温活动使党员们鼓舞了斗志，坚定了信念，人人争取再创佳绩。 总之，通过"七·一"建党节系列活动的开展，使我镇全体党员和积极分子受到教育，鼓舞了勇气，找出了差距，明确了责任，各支部将会成为新农村建设的主力军，成为一个真正的战斗堡垒。 “七一”主题活动总结5 为隆重庆祝中国共产党成立--周年，总结交流全州tt系统各级党组织和广大党员创先争优丰硕成果，深入扎实开展基层组织建设年活动，激励全州各级党组织和广大党员在推进科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织的实践中建功立业，“七一”前后，阿坝州tt局精心策划组织全州tt系统开展了形式灵活多样、内容丰富多彩的活动。 “七一”前夕，推优荐优、“三会一课”营造氛围树立标榜，内练素质外塑形象。按照州直机关工委关于推荐先进集体和个人的要求，局党支部高度重视，庚即召开支委会和支部大会，严格民主推荐、公开透明，推荐了先进基层党组织一个、挂帮包先进集体一个、优秀党员示范岗和示范窗口各一个、优秀共产党员三名。邀请领导讲党课活动继续开展。为切实加强党性修养和党建工作，特邀州直机关工委领导为全局职工讲授党课，强化了理论武装，营造了“七一”活动氛围，塑造、标榜了先进党员和党组织新形象。 “七一”当日，借全州tt系统上半年经济形势座谈会之际，组织各县党员同志温誓词、促交流、做表率。在局党支部书记郭仕虹的主持下，首先，局党组书记、jú长任真做了重要讲话，勉励大家牢记使命、严于律己、克难而进、开拓创新、争做表率，为tt工作在党的坚强领导下，在科学发展的轨道上急流勇进;其次，组织各县党员同志，在党旗下庄严宣誓，重温入党誓词，引导党员尽职尽责地干好本职工作，并且新党员赵辉同志在领誓人的引导下，郑重地进行了转正宣誓;最后，开展了“唱红歌、讲 故事 、谈感受、话经验”的主题交心谈心活动，采取各县支部与州局各科室和局班子成员抽签结对的方式联谊表演，经典红歌一曲接一曲，红军在阿坝州过草地的精彩故事一茬又一茬，对党的光辉成就、发展展望、切实感受犹如春风拂面一阵赛一阵，对党建工作的好做法与经验恰如潮水一浪推一浪。 整个活动现场，“红”得鲜艳。爱国爱党的红心在闪耀，奋勇争先的激情在喷薄，tt系统基层党组织的凝聚力、战斗力和号召力在汇聚，广大党员的荣誉感和责任感在增强，党的光芒在阿坝州tt系统正散发熠熠生辉。 “七一”主题活动总结6 今年七月一日，是中国共产党成立--纪念日。根据_区、_街道党工委的通知精神，_社区结合居民实际，认真开展内容丰富、形式多样的庆祝活动，纪念中国共产党成立--周年。 临近“七一”，_区第三次党大会刚刚结束，_社区党总支就组织辖区党员30多人于6月15日在社区民族活动室召集会议，认真传达第三次党大会精神，部署下半年社区建设工作。与会党员对保持共产党员先进性教育活动提出的整改方案、整改 措施 的落实情况进行了一次“回头看”，同时认真探讨在新形势、新任。 务面前更好的发挥党组织和党员在社区各项工作中的作用。对下半年及今后的工作目标，大家纷纷献计献策，决心为进一步深化社区建设，全面提升社区建设水平贡献自己的才智和力量。党总支还在社区门前摆放了党建宣传板报广为宣传。 “七一”前夕，_社区党总支对辖区的困难党员和建国前参加革命的老党员进行了一次详细摸底，及时将统计结果上报街道有关部门。对辖区正在生病的党员，社区党总支带着“七一”节日纪念品一家家看望慰问，让这些老党员深切感受到党的温暖和关怀。 “七一”过后，_社区党总支将积极探索新时期党员管理新模式，加强楼栋党小组建设，把 楼栋党员组织起来，推动和促进社区建设和服务水平，促进社区各项工作健康开展。 “七一”主题活动总结7 为了迎接建党__周年，增强党员同志们的凝聚力，进一步提高党性修养，丰富党员的 文化 生活、共同为党庆祝-岁生日。2020年_月_日_社区组织辖区党员开展了一系列别开生面的红色之旅夏令营。 本次活动请来了_，由_主持。_做开幕致辞，夏令营在重温入党誓词中正式开始，_同志号召大家对照入党誓词与自己的言行是否有疏漏和偏颇之处，提醒党员们深知重温誓词的意义重在与时俱进、恪守承诺。随后举行了忆红军精神、展理想信念座谈会，_书记问候了老党员们近来的生活状况及难处，党员们对_书记的关心和凡是有活动均征求他们的建议的悉心程度，无不表达出对_书记的感激。并且对社区建设提出了的些许意见，就辖区发展现状各抒己见，使此次座谈会的意义得到了外延与深入。座谈会的结束本次夏令营也随之进入了尾声。 在建党-周年来临之际，在党员队伍中开展的一些列活动，增强了党员的创新意识，提高党委的创造力、凝聚力、战斗力。激发了社区党委以及_员发挥好战斗堡垒作用和先锋模范作用，为下一阶段的创先争优工作夯实了思想和组织基础。 “七一”主题活动总结8 在一个夏天的夜晚，由于小区停电，我们全家人围坐在院子里乘凉。妈妈提议说：“咱们来聊聊自己的童年吧。” 爷爷说解放前他小学 毕业 ，考上县里的中学。家里离学校有十五六里路。那时没有交通工具，走路需要两个多小时。他每周从学校回家一次，背一袋硬馒头就是一周的粮食。到了下雪的冬天，为了不把唯一的一双鞋弄湿，就光着脚走在冰冷的雪地里。高中毕业时新中国成立了，由于外公成绩优秀被送到其他城市学了六年，最后成为兵工系统高级工程师，直到现在他都七十多岁了，还在工作，发挥余热。爷爷说：“是共产党改变了一个农村孩子的命运。” 妈妈说她出生在十年动乱期间，那时由于我们党还年轻，犯了一些错误。那个时期的物资十分匮乏，买东西都要凭一种叫“票”的东西，比如粮票，油票，布票，肉票……她们那时最大的愿望就是过年时穿上新衣服，吃上肉。过生日时最好的礼物是吃一个鸡蛋。妈妈上小学时，人们又回到了课堂，但那时连课外书都很难买到，没有电视，信息来源很少。妈妈他们背的书包是军用的绿布做成的，上面写着“红军不怕远征难”。她们写 作文 时最爱用的一句话是“我们现在要好好学习，长大后为20_年实现四个现代化而努力奋斗”。 我也说道,光阴似箭，日月如梭，20__年来到了，我也随着来到了人间。现在是个高速发展的信息世界，互联网，手机，电视机，报纸，书籍，你可以从多种 渠道 获得信息。洗衣机，电冰箱，空调，电视机，电脑等等成为每家每户的必备设施，给人们的生活带来了方便，舒适。家用轿车也成为很多人家的代步工具。我们小学生除了接受传统教学外也用起了多媒体，使所学知识更加丰富，直观，便于记忆。我们的课外读物也包罗万象，应有尽有。 小姨是瑞典一个全球药物研究机构的科学家，她刚好回家度假。她告诉我，刚 出国 时她的外国同事由于不了解中国，认为中国是一个贫穷，落后，愚昧，野蛮的国家。这几年中国成功举办了奥运会，世博会，神州7号登月，发射卫星，取得了举世瞩目的成绩。作为海外华侨，心中感到无比自豪。外国朋友也经常竖起大拇指称赞道：“中国，了不起!” 在这个星光闪烁的春天的夜晚，我懂得了是中国共产党领导着中国人民顽强奋斗，自强不息，改善了人民的生活水平，为人民谋福利，使中华民族成为世界上不可忽视的力量。中国共产党，中华人民共和国在我幼小的心中闪烁着难以磨灭的光芒。 在我们身边有很多榜样，如：我身边的唐奶奶就是一个乐于助人的好人。 记得有一次，我放学回家，看见唐奶奶正在路边打扫，不怕脏也不怕累，虽然她已经 60多岁了，可她一点也看不出疲倦。她不仅自己打扫，还宣传别人要讲卫生，不能乱扔垃圾，还有她很热心，每天都在免费帮别人缝衣服，唐奶奶真是个乐于助人的人呀 ! 还有周奶奶，她很节约，从不浪费一度电，一粒米，一滴水，看见有人把还可以用的电池扔掉，她就去捡起来用，最后放在规定的垃圾箱里回收，周奶奶的品德值的我们学习。 我们自己身边也有这样的好同学，如吴同学，他的家里很富有，可他很节俭，铅笔用过之后虽然只有那么一点点，只要还能用，他也决不会扔掉，如果看见有人浪费，他也会挺身而出，上前劝阻，在他的影响下，我们全班都养成节俭的好习惯。 党在我心中，朋友们，让我们从小就养成乐于助人，节约的好习惯。让我们用实际行动来为我们亲爱的党添砖加瓦! “七一”主题活动总结9 我爱您妈妈，您在我心中，在我们中国每个公民的心中。作为您的儿女，我们要发奋学习，为了您的明天更美好，我们一定不会让您失望的。这是一个儿女对您的承诺 从小我都生活在一个安定富裕的社会里，我不懂什么是战争，什么是苦难。小时候党在我心中是一个抽象的概念，刚开始对党的认识是由一个个感人的故事与一名名英雄人物而组成的。在课外书中我认识了用自己的胸膛堵敌人枪口的，为了战友的安全在火堆里纹丝不动的，为救朝鲜落水儿童英勇牺牲的，在敌人的铡刀面前面不改色的年仅十五岁的，等等的革命先烈。这些扣人心弦[_ian第二声]、惊心动魄的故事和这些闪亮的英雄人物的名字，在我幼小的心灵中深深的扎下了根。 每当在影视中看到这些英雄人物时，我内心充满了敬仰，充满了自豪。后来听爷爷奶奶讲，听老师讲，我才知道，原来他们都是党的好儿女。在党的精心呵护下，他们茁壮成才，时刻牢记并践行党的使命。在关键时刻，为了党的事业，为了祖国的未来，他们将生死置之度外，英勇牺牲，真是“生的伟大，死的光荣”。 还有那些把全部的爱，全部的知识都给了我们的老师们，你们在平凡的岗位上，默默地耕耘着，用自己的血汗浇灌着党的幼苗，培养着党的下一代，党未来的希望。 每次升国旗的时候，沐浴在晨曦下的我，行着标准的队礼，唱着振奋人心的国歌，瞻仰着徐徐升起的红旗，心里默默地告诉自己，一定要佩戴好胸前的红领巾，不怕困难，将来长大了学有所成，报效祖国，不辜负党对我的希望。 此时此刻，我站在这，向党郑重宣誓，我一定牢记毛爷爷的教诲“好好学习，天天向上”，不畏艰难困苦，时刻为做好“共产主义的接班人”而准备着。 “七一”主题活动总结10 在中国共产党建党--周年之际，__社区按照强势党建，务实政工的工作精神，围绕社区改革发展稳定，以多种方式庆贺党的生日，取得了较好的效果。现将活动开展情况总结如下： 一、组织全体党员和入党积极分子学习邵均克等先进 事迹 ：6月28日，社区党委组织全体在职党员，集体观看了集团公司优秀党员邵均克等人的先进事迹。通过学习，广大党员的党性意识得到进一步增强，服务意识得到强化。许多同志看完录像后表示，一定要学习邵均克精神，努力工作，服务居民，为社区的发展建设稳定尽心尽力。 二、利用板报橱窗传宣党的知识和形势任务：社区利用现有资源，在健身活动广场等人口密集的地方，利用12块橱窗，对《党章》和油田改革发展等形势任务进行宣传。这些橱窗，画面生动，图文并茂，每天都吸引很多居民在此驻足，达到了宣传教育、促进稳定的目的。 三、召开老年大学学员代表座谈会，强化精神文明建设：__社区老年大学开办于今年5月，是__社区创新党建活动载体的一种有益尝试。老年大学的开办，旨在通过实现离退休人员老有所乐、老有所学，来提升居民整体素质和社区的文明程度。目前，老年大学已开设_班，第一期学员共_。七一前夕，社区党委组织老年大学学生代表召开座谈会，商谈老年大学的教学事宜和社区的居民文化建设。座谈会上，许多老同志畅所欲言，表达共建文明和谐社区的信心和决心。书法班78岁的老学员杨柳溪在座谈会上感慨赋诗：老年大学保养站，离退人员焕青春。老年大学展风采，和谐文明满园春。通过开办老年大学和召开座谈会，有效提升了居民的文明程度和社区党组织在居民中的影响力。 四、以支部为单位开展_评议党员活动：社区党委以支部为单位，对全体党员进行了_评议。会上，参加评议的党员对两年来的思想和工作进行了总结，对自己的党性进行深入剖析，寻找不足与差距。特约党外群众对部分党员提出了意见和建议。通过开展_评议党员活动，基本达到了批评与自我批评，相互分析原因，总结经验教训，共同提高认识，增强党性原则的目的。 五、开展非在职党员家访谈心活动：各党支部根据党员结 对子 情况，组织党员开展了一次谈心活动，了解居民情况，掌握居民呼声，帮助居民解决实际困难。谈心活动的开展，进一步增强了党组织在居民中的感召力和凝聚力，密切了干群关系，为社区的和谐稳定起到了积极的促进作用。 六、围绕和谐社区建设，开展党员义务劳动：七一前，围绕##社区居民小区环境整治，中心党委组织全体在职党员开展义务劳动，对居民区的杂草、建筑垃圾、生活垃圾及楼道卫生进行了一次认真清理。 七、助贫扶困，慰问困难党员：本着真困难、真帮助的原则，各支部对困难党员和长期患病党员家庭状况进行了认真的调查梳理。七一前夕，社区领导先后深入居民家中，对__贫困党员进行走访慰问，送去慰问金和生活用品，帮助他们解决实际困难，体现了组织的关怀和温暖。 八、召开庆祝建党__周年表彰暨社区党建工作会议：6月29日，##社区召开庆祝建党99周年表彰暨社区党建工作会议。会议对_先进支部、_先进党小组、 __优秀共产党员和__优秀党务工作者进行了表彰;对去年的党建工作进行了总结回顾，安排部署今后一个时期党建工作重点。大会主题 报告 《推进强势党建，实现和谐发展》对油田目前的形势任务进行了全面分析，强调了当前社区党建工作的重要性和紧迫性，提出了健全机制，规范管理，着力夯实党建工作基石;认清形势，打造队伍，为实现和谐发展提供基础保障;创新载体，更新理念，努力构筑社区党建工作服务‘三大工程"(即便民工程、乐民工程、安民工程)等三项重点工作，明确下一阶段工作目标。 通过七一系列活动的开展，##社区的班子、职工和居民三支队伍建设得到强化，党组织的凝聚力和向心力进一步增强，广大党员的党性意明显提升，为社区实现稳定和谐发展起到了积极的推动作用。 “七一”主题活动总结10篇相关 文章 ： ★ 庆祝七一主题活动总结材料10篇 ★ 七一主题活动总结范文5篇 ★ 最新版七一主题活动总结 ★ 7.1建党节主题活动总结5篇精选2020 ★ “七一”主题党日活动总结最新精选5篇 ★ 七一建党节最新活动总结5篇精选 ★ 最新七一建党节活动总结5篇精选大全

早春三月，春暖花开。但我们的心情却是沉重的，因为，在1962年的这一月里，一位共产主义战士，全心全意为人民服务的战士牺牲了，他就是雷锋 自从毛泽东主席向全国人民发出“ 向雷锋同志学习 ”的号召后，全国各地涌现出无数学雷锋的先进代表，他们中有的舍身救人，有为保卫集体财产而不怕牺牲，有的身残志坚、刻苦学习……雷锋精神成为我们民族的瑰宝，它激励和鼓舞着亿万炎黄子孙为建设伟大的祖国而辛勤工作。 三月以来，我们学校也掀起了学雷锋的热潮。在这个月的活动中，同学们严格按照有关要求，创新性地开展了学雷锋活动，内容不断丰富、范围不断扩大、形式不断创新。我们创作了学雷锋黑板报，开展了学雷锋主题班会。大家也积极争做活雷锋：当同学有困难的时候，大家伸出援助之手；地上的果皮纸屑，总有人去悄悄地捡起；教室里的喇叭坏了，大家也争先恐后地去修理；同学感到不舒服，很多同学都跑过去嘘寒问暖……我也尽自己的力量去帮助、关心他人，谁有学习上的困难，我会耐心地为他讲解，谁丢了铅笔橡皮，我会毫不吝啬地借给他……学校里如此，生活中也是如此。给老人让座，扶老人上楼，让老人先上车，我都一一能做到。我也很荣幸地被同学评为小小活雷锋。三月即将过去，但学习雷锋精神的活动不会从此结束，我们不管在何时何地，都要以雷锋精神为鼓舞，帮助、关心人们，让世界布满无数个“活雷锋”吧！

　　收到《关于开展20xx行区档案行政执法检查的通知》党政领导对档案执法工作检查非常重视，迅速组织相关人员按照通知要求的内容，开展档案执法自查工作，现将自查情况左做一个汇报。本文是档案行政执法的自查报告，仅供参考。 　　一： 　　我局档案工作在县档案局的正确指导下，在局领导的高度关注下，多年来由最初的简单化、单一化、逐步走向完整化、专业化，在档案的组织管理、档案室的基础设施建设、案卷质量方面都有不同程度的提高。按照金办发u201e20xxu201f183号档案的要求，我们对档案工作认真进行了自查，现将自查情况报告如下： 　　一、加强领导，明确责任，强化档案管理 　　我局在年初就成立了以党组书记xxx同志为组长，党组成员xxx同志为副组长，各室主任为成员的档案管理工作领导组，领导组下设办公室在机关办公室，由xx、xx二同志负责具体业务工作。年初还将档案工作列入机关年度工作计划，专题开会解决档案工作中的具体问题。并一直把学习、宣传、贯彻、实施《中华人民共和国档案法》、《档案实施办法》和《甘肃省档案条例》贯穿于工作的始终，做到了年初有布置、半年有检查、年底有总结。通过这一系列途径的学习、宣传、贯彻、实施“两法一条例”，增强了全体机关干部的档案法制观念、档案工作观念、保密观念，使我局的档案管理工作顺利推进。 　　二、严格管理，健全制度，规范档案管理 　　按照相关要求，我局建立健全了档案借阅查阅制度、档案保密制度、档案管理制度、档案统计制度、资料收集制度。明确了档案人员职责，并将各项制度公示上墙，严格档案进出关。对档案的查阅、影印资料等实行了规范化的管理。 　　三、加大投入，完善硬体，保障档案管理 　　局机关档案室按照标准设定库房，现有档案专用档案室1间，10平方米左右。尽管条件有限，但还是按照“八防”标准配备了空调机、窗帘，温溼度表、计算机等档案工作需要的硬体设施，添置了专门的档案柜、档案盒等办公装置及用品进一步完善档案室防火、防潮、防虫和防光等保管装置，规范档案保管。现有档案柜6个。档案室设在3楼，无其他易燃物和杂物，便于保管、保密和安全。 　　四、严格要求，及时归档，统一档案管理 　　我局严格按照档案局的相关规定，结合我局实际制定了各类档案分类大纲和归档范围及档案保管期限表，并印发各办公室学习，做到了严格要求，严格管理，并对档案中存在的问题进行通报并要求限期整改，严把质量关。各人保管的资料务必按要求的时间移交档案室，严禁拒交、散交、损毁等不良现象发生。每年定期派档案管理人员到档案局进行档案规范整理，并经档案局录入后及时存放至局档案室。 　　五、存在的问题及今后工作目标 　　***一***档案法制意识亟待提高。由于档案法律法规宣传的局限性，尚在部分文秘人员、部门 *** 档案工作人员中存在着档案法律法规意识不强的情况。 　　***二***档案室小、经费和装置配备不足。我局的档案繁多，需要一定的经费和设施装置支援，但档案管理经费在年度财务预算中尚未列入行政执法经费，制约了档案执法管理工作的开展。 　　***三***建议与对策 　　一是在宣传形式上要突破思维，转变观念、创新载体，加大普及性宣传，力争使与档案工作有关的干部职工都能了解档案法律法规知识，知道档案所具有的资政、存史、育人等特殊作用，是其他任何载体都不可比拟的。通过加强对档案工作和行政执法人员的学习教育和对领导干部和干部职工档案法律意识的普及宣传，为依法治档工作创造良好的工作氛围。 　　二是加大对档案工作经费和装置配备的投入，目前我局档案室小，而且装置配备不算齐全，目前档案室尚未升级，争取创造条件明年完成升级工作。 　　三是档案设施装置不完善，档案设施装置的不完善也在一定程度，影响了档案业务工作，因此加大对档案工作经费和装置配备的投入是解决突出问题的重要途径。 　　二： 　　根据区档案局xxx[20xx]xx号档案要求，为了深入贯彻落实《档案法》精神，依法推动全区档案事业全面发展，我单位20xx年档案工作在区档案局的业务指导下，克服人少手、经验不足等困难，取得了一定成绩，档案整理较为规范。按照区档案局的要求，于20xx年10月29日至11月09日对我单位档案管理工作进行了自查，自查报告情况如下： 　　一、 高度重视，加强领导 　　高度重视档案管理工作，将档案管理工作纳入工作日程，加强对档案管理工作的领导，真正做到了认识到位，组织到位，措施到位。调整了档案管理工作领导小组，并把档案工作列入办公室的重点工作、年度计划，形成了以主管理事长为组长、办公室主任为副组长、各科室负责人和档案专***兼***职人员为成员的四级档案管理网路。为进一步加强对档案工作管理，我单位缩减财政、拨出经费，添置各类档案用具、设施，使档案管理在硬体上有了保障，适应了现代化管理的需要。 　　二、 建立健全档案管理制度，强化档案管理工作 　　1、为使我单位档案管理工作逐步走向制度化、规范化、科学化。在原有档案管理工作的基础上，我们进一步完善了 　　档案管理工作的各项规章制度。按照《档案法》的规定，在区档案局的具体指导下，结合实际情况，建立健全了档案管理制度，形成了一套完整的单位档案制度汇编，为档案工作进入科学规范的管理创造了有利条件。同时制定了本单位档案管理应急预案，落实了档案安全管理职责，加强了对档案工作的管理、指导和督查，形成了工作有要求、有布置、有检查的齐抓共管良好局面。 　　2、按照区档案局具体工作要求，制定了档案管理网路图、档案分类示意图、档案分类说明、档案材料归档范围和文书档案保管期限表，档案工作在本单位有效的管理网路和各类档案制度规范下有序开展。档案日常管理工作的记录健全，建立了内部档案移交接收清册、档案室温溼度情况记录表、档案查阅借阅登入表等。 　　三、认真抓好制度落实，严防泄密 　　1、继续加强工作人员岗位职责的建设，贯彻执行《档案法》以及国家有关档案工作的方针政策,定期做好档案工作的法规、制度、规定的宣传工作,增强我单位工作人员的档案意识。 　　2、加强对归档档案材料的保管以及保密力度，由档案人员统一集中管理，任何个人不得擅自挪用，凡涉及保密的档案资料，认真做好秘密档案传阅和储存工作，做到以人为本，努力提高档案管理人员的档案保密意识，严格按照《保密法》和《档案法》管理档案，保证档案的安全和利用。 　　3、档案工作人员认真做好档案的收、发工作，做好档案的收集整理工作，保证归档档案材料完整、准确、系统;做好档案的统计、利用工作,对各类档案库存、接收、销毁、利用等进行准确统计，积极做好档案资讯资源的开发利用,保证为各项工作提供优良的服务;主动接受主管部门的业务指导和督促检查，积极完成与档案相关的其它工作。 　　四、存在问题 　　在归档工作中重视对文书档案的归档，对声像、实物、等档案工作有待加强。 　　五、20xx年档案工作计划 　　我单位在20xx年档案管理工作中虽顺利完成档案移交、存档等工作，但仍存在经验不足，业务知识不熟练等问题，今后将再接再厉，更进一步加强档案管理工作。 　　1、进一步加大《档案法》的宣传教育工作，使全体干部职工树立“依法治档”的意识，把档案法制化建设抓好做实。 　　2、进一步开发和利用好档案。积极主动为现实工作提供参考、借鉴、凭证。同时积极对档案资讯资源加以开发，使之为领导决策提供依据。 　　3、加强自身档案知识修养，提高业务水平。积极参加区档案局组织的培训，认真学习有关档案方面的知识，勇于创新，注重工作实效。 　　三： 　　收到《关于开展档案行政执法监督检查的通知》后，城关镇党政领导对档案执法工作检查高度重视，迅速组织相关人员按照通知要求的内容，开展档案执法自查工作，现将自查情况汇报如下： 　　一、自查基本情况汇报 　　***一***领导重视，思想统一，任务明确 　　镇领导非常重视此次档案检查工作，要求做到三落实：一是责任落实到人，要求分管领导切实履行检查职责，完善工作方案，提升档案管理工作水平;二是任务落实到人，要求专职档案人员按照通知，逐条自查，及时查漏补缺;三是制度落实到人，要求领导干部以身作则，严格遵守档案工作管理制度，配合此次档案行政执法检查工作。 　　***二***建立健全档案管理制度，强化档案管理工作 　　为使城关镇的档案管理工作逐步走向制度化、规范化、科学化，更好地开展各项工作。我镇制定了《档案人员岗位职责》、《档案收集归档制度》、《档案整理制度》、《档案查***借***阅制度》、《档案保管制度》、《档案保密制度》等办法、制度，建立健全和完善了档案管理的一整套制度。 　　***三***注重教育、增强档案工作意识 　　为增强档案法治意识，更好地推进依法治经档，经常组织机关干部和街道办事处干部学习《档案法》及《河南省档案条例》。提高干部职工的档案管理意识和档案管理工作能力，有效保护和利用档案为经济建设服务起到了积极的作用。 　　***四***加强档案资源开发利用，充分发挥档案作用 　　为了充分发挥档案的作用，更好地为城关镇各项工作服务。我们将档案的开发和利用工作作为我们工作的新起点。特别是编研工作，随着室藏档案规模的不断扩大，档案管理工作的逐步规范，我镇把编研工作作为主题和难题来突破。 　　二、存在的问题 　　***一***在归档工作中重视文书档案的归档，对声像、科技、实物档案的归档工作重视不够。 　　***二***部分同志档案工作意识有待加强，在归档阶段发现，部分同志为了自身工作的便利性，将文书材料交由科室自己管理。 　　***三***档案室设施不够完善，“十防”工作有待进一步加强。 　　***四***档案资讯化建设有待进一步加强。 　　***五***检索体系、目录不够完善。 　　三、整改措施 　　***一***继续加强对档案工作的领导和重视，镇领导定期或 　　不定期地检查档案管理工作，办公室、档案管理人员要经常向领导汇报档案管理工作，做到下情上传、上情下达、心中有数，不断总结经验，解决好存在的问题。 　　***二***从广度到深度进一步认真贯彻《档案法》、《河南省档案管理条例》，不断增强档案意识。同时，要求各科室按时上交档案材料，使档案工作真正纳入依法管理、依法治档的轨道。 　　***三***逐步完善档案室各项基础设施建设，为档案“十防”和档案数字化提供必要条件。 　　***四***做好归档工作，不断丰富库藏工作，逐步建立和完善科技档案卷、声像档案卷、会计档案、荣誉档案，使我镇档案管理工作逐步走向正规化。 　　***五***逐步完善各种检索体系、总目录、分类目录等，为档案工作进入科学规范的管理创造有利条件。 　　四、下一步工作打算 　　针对此次档案行政执法监督检查中出现的问题，我镇将严格按照制定的整改措施和县档案局的指导意见，认真进行落实整改，使城关镇的档案管理工作再上新台阶。

工作 总结 是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面是我为你整理的七一 活动总结 ，希望能帮助到您! 七一活动总结1 为贯彻落实县委办《关于在“七.一” 建党节 期间做好纪念活动的通知》(凤办发〔〕57号)精神，弘扬党的光荣传统，回顾党的光辉业绩，加强党员的思想政治 教育 ，中心举行了一系列庆“七一”活动。在这次活动中，发展研究中心党支部高度重视,精心组织,制定了活动计划，采取了灵活多样的形式，使活动在寓教于乐中进行。现将活动开展情况汇报如下： 一、主题思想明确，唱响社会主义主旋律 纪念活动以党的__大、__届三中会会和县委十二届六次全会精神为指导,回顾党的历史，讴歌党的业绩，发扬党的传统，不断增强党支部的凝聚力、执行力和创造力，为招商引资、决策咨询研究工作又好又快发展提供强有力组织保障。 二、领导重视，明确分工，健全组织领导机构 为使这次活动出质量，出成效，出水平，中心结合实际情况，制定出详细活动计划，召开专门会议研究成立了由党支部书记杨建中为组长的活动领导小组，并进行明确分工，使整个活动开展有声有色。 三、精心组织，周密安排，积极开展建党_周年纪念活动 (一)传达学习了《全国机关党的建设工作会议精神传达提纲》。重点学习全国党建工作会议的基本情况、会议的主要精神、我省贯彻落实会议精神初步意见等内容，并结合部门实际和会议精神，对中心下半年党建工作进行了安排和部署。 (二)召开了__。邀请县纪委领导张永胜同志参加，剖析了问题，提出了改进的办法，制定了 措施 ，完善了制度，这次生活会是一个水平高、质量高、信心足的民主"生活会，使领导班子更加团结，凝聚力更强，达到了团结——批评——再团结的目的，为部门工作再上一个新台阶奠定了良好的基础。 (三)中心党支部与六大茶厂党支部举行共庆建党_周年纪念会。会上，认真组织全体党员学习了《中国共产党章程》，重温了入党誓词。茶厂党支部6名入党积极分子宣读了人的入党 申请书 ，入党介绍人逐一介绍了被介绍人的工作、生活、学习情况，经支部会议举手表决后，一致同意吸收张童等6名同志为中共预备党员。指导员杨建中结合省委“三个一”主题实践活动和企业发展实际，对全体党员提出了要求。 (四)履行党员义务，积极做好党费收缴和上缴工作。7月14日，将中心9名党员的__年党费上缴至县委组织部。 通过这次活动的开展，中心上下心更齐，劲更足，思想更纯洁，进一步激励了广大党员立足本职，扎实工作，永葆党员先进性的决心，加深了全体党员对党的无限忠诚和深厚感情，树立了为实现全面小康社会目标而努力奋斗思想。 七一活动总结2 今年七一我们迎来了中国共产党建党_周年。在这个 重要纪念日 来临之际，电视台党支部按照局党委统一部署，认真开展了内容丰富、形式多样的主题活动。通过活动加强了党支部的自身建设，充分调动了每一位党员的积极性、主动性、创造性，焕发了新的工作活力，把党员的思想和行动统一到宣传报道和改版工作上来，发挥了党支部的政治核心作用和党员的先锋模范作用，为广电事业的发展做贡献、创佳绩。现将活动开展情况总结如下： 1、加强爱国主义教育 活动中，电视台党支部组织全体党员、积极分子来到尚志公园参观英烈群雕，接受爱国主义教育。在活动中使广大党员亲身体验并感受到了先烈们是在怎样的艰苦环境中抛头颅洒热血，前仆后继，在这片白山黑水间进行着建党、建军、建政等一系列伟_实践活动。在畅谈这次红色之旅的感受时，党员们纷纷感到：作为新时期的党员，要继承和发扬尚志精神，体现在工作、学习、生活中，体现在一言一行中，体现在为新闻事业的奉献中，要在学习型组织中不断提高自身的政治觉悟、思想理论水平，努力工作，困难面前不低头，挑战自己的极限，更大程度的发挥党员的作用，积极争当各项工作的排头兵。 2、强党风廉政教育 营造风清气正的良好作风，推进廉政建设是党的工作的一项长期工程，为迎接“七一”党的生日，电视台党支部全体党员积极分子参观了哈尔滨廉政教育 文化 基地，通过参观，使党员干部进一步树立正确的世界观、人生观、价值观，使自己在工作和生活中努力做到洁身自好，见微知著，防微杜渐，时时绷紧廉洁自律这根弦，自觉抵制不良风气，时刻把为民、务实、清廉的要求牢记于心、落实于行。 3、树立共同的精神支柱 举行入党宣誓仪式。党支部组织了新老党员在赵尚志群雕前举行了新党员入党宣誓，老党员重温入党誓词活动。激励新老党员们缅怀革命先烈们的丰功伟绩，在新的历史时期更要增强使命感和责任感。参加活动的新、老党员充分感受到了作为一名党员的无尚光荣，心灵受到了洗礼，思想得到了升华，纷纷表示要在今后的工作中、生活中真正发挥党员的先锋模范作用，在新闻宣传工作和频道改版工作中创新进取，为广电事业发展再创佳绩。 4、增强党支部凝聚力 电视台党支部开展了以部门为单位的登山比赛。通过比赛，增强了大家的开拓精神和团队精神。比赛中，年轻同志身形矫健，你追我赶，很快就走到队伍前面。年龄大的同志稳中前进，老当益壮，奋勇向前。经过近一小时的激烈比赛，全体党员干部胜利登上了文昌阁。虽然大家非常疲惫，但登顶的喜悦溢于言表。 七一活动总结3 在中国共产党成立_周年纪念日来临之时，为了巩固和扩大保持共产党员先进性教育取得的成果，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为实现区委各项工作任务而努力奋斗。我长征社区党支部结合当前的社区实际，从加强党组织建设和扩大党的影响力入手，积极开展了形式多样的庆祝活动。 “七一”前夕，我们党组织通过召开座谈会的形式，积极探讨了在新形式下、新任务下进一步提高党组织的凝聚力和战斗力的有效途径，掌握党员的思想状况，整顿软弱涣散、不发挥作用的党员，引导广大党员争做“五个模范”，既增强党性，做坚定理想，执行政策的模范;牢记宗旨，做服务群众、克己奉公的模范;提高本领，做忠于职守、勤奋工作的模范;弘扬正气，做遵守纪律、维护大局的模范;崇尚科学，做倡导文明、树立新风的模范。 6月20日，我社区党支部组织全体党员在创建和谐社会的发展过程中，关爱和资助弱势群体，不仅是我们每个党员应尽的义务，而且是全社会的共同责任。为了更好的发挥党员的先锋模范作用，充分体现党的先进性，大力弘扬中华民族济贫扶危的传统美德，为此，我长征社区党支部向全体党员发出倡议：“伸出你的双手，奉献一片爱心”，为困难职工和弱势群体排忧解难，伸出援助之手，奉献真诚爱心，“一帮一，结 对子 ”等资助弱势群体活动，此次活动共捐助229元，为创造一个更加光辉灿烂的明天，体现出党员的先进性。 吴福娣是我社区的一名老党员又是一名称职的义务联防队员，爱人去逝的早，常年孤身一人，儿女都在外地工作，很少回家照顾老人，我社区党支部把她做为我社区帮助的重点，今年“七一”前夕，区政府的领导、街道办的书记和我们社区的党员一同到她家对她进行了看望，同时又送去了节日的慰问品，将党的先进性教育落到了实处。 七一活动总结4 今年“七·一”，我们迎来了中国共产党建党_周年，在这重要的纪念日期间，我村开展了一系列活动。现将本次活动总结如下： 一、对全体党员、入党积极分子开展了一次新的学教活动。经村两委研究决定，在村会议室召开了全村党员、群众代表的会议。要求以党支部为核心在纪念建党_周年活动期间，统一发放资料到组织学习，支部书记窦有林同志作了专题讲课，带着大家一起回顾党"史 ，重温了党章，表彰了先进，指出了问题，使到会的党员进一步加强了对党组织性质、作用、意识的认识，及对现阶段党员的深刻理解，并就本村实际情况讲解了如何做一名合格党员、怎样解决从思想上入党、为什么要入党的问题。通过学习，每位党员都感到本次活动受益匪浅，纷纷表示要在各自的生产工作中使“党员”二字更加亮起来。 二、走访慰问特困党员。在纪念党的_周年期间，村党支部研究决定，我们不忘记在过去艰苦岁月为我村建设立过汗马功劳，现因年老体弱、重病缠身、负担重生活困难的老党员同志，今年我村党支部组织慰问丁村胡文坤同志并给予500元慰问金。 三、开展了新老党员重温入党誓词活动。我村今年共发展入党积极分子2名，党员如期转正2名，新发展对象党支部都严格按程序审批，支部召开了座谈会，对新发展党员召开了宣誓会，在宣誓会上新老党员一起重温入党誓词。通过重温活动使党员们鼓舞了斗志，坚定了信念，人人争取再创佳绩。 四、组织党员开展民主"生活会。会议由窦有林同志主持，村支“两委”班子、村全体党员参加了此次民主"生活会。会议对照保持共产党先进性具体标准，联系思想工作实际，剖析查找领导班子和个人存在的突出问题，开展了严肃认真的批评和自我批评。通过领导班子专题民主"生活会，统一了思想、增进了团结，班子凝聚力、战斗力进一步增强，达到了预期目的。 总之，通过“七·一”建党节系列活动的开展，我村全体党员和积极分子受到教育，鼓舞了勇气，找出了差距，明确了责任增强了开展创先争优活动的重要性、必要性的认识。今后我们将在上级党委的正确领导下锐意进取，开拓创新，扎实工作，把我村党支部的各项工作抓好，成为新农村建设的主力军。 七一活动总结5 为隆重庆祝中国共产党成立_周年，总结交流全州tt系统各级党组织和广大党员创先争优丰硕成果，深入扎实开展基层组织建设年活动，激励全州各级党组织和广大党员在推进科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织的实践中建功立业，“七一”前后，阿坝州tt局精心策划组织全州tt系统开展了形式灵活多样、内容丰富多彩的活动。 “七一”前夕，推优荐优、“三会一课”营造氛围树立标榜，内练素质外塑形象。按照州直机关工委关于推荐先进集体和个人的要求，局党支部高度重视，庚即召开支委会和支部大会，严格民主推荐、公开透明，推荐了先进基层党组织一个、挂帮包先进集体一个、优秀党员示范岗和示范窗口各一个、优秀共产党员三名。邀请领导讲党课活动继续开展。为切实加强党性修养和党建工作，特邀州直机关工委领导为全局职工讲授党课，强化了理论武装，营造了“七一”活动氛围，塑造、标榜了先进党员和党组织新形象。 “七一”当日，借全州tt系统上半年经济形势座谈会之际，组织各县党员同志温誓词、促交流、做表率。在局党支部书记郭仕虹的主持下，首先，局党组书记、jú长任真做了重要讲话，勉励大家牢记使命、严于律己、克难而进、开拓创新、争做表率，为tt工作在党的坚强领导下，在科学发展的轨道上急流勇进;其次，组织各县党员同志，在党旗下庄严宣誓，重温入党誓词，引导党员尽职尽责地干好本职工作，并且新党员赵辉同志在领誓人的引导下，郑重地进行了转正宣誓;最后，开展了“唱红歌、讲 故事 、谈感受、话 经验 ”的主题交心谈心活动，采取各县支部与州局各科室和局班子成员抽签结对的方式联谊表演，经典红歌一曲接一曲，红军在阿坝州过草地的精彩故事一茬又一茬，对党的光辉成就、发展展望、切实感受犹如春风拂面一阵赛一阵，对党建工作的好做法与经验恰如潮水一浪推一浪。 整个活动现场，“红”得鲜艳。爱国爱党的红心在闪耀，奋勇争先的激情在喷薄，tt系统基层党组织的凝聚力、战斗力和号召力在汇聚，广大党员的荣誉感和责任感在增强，党的光芒在阿坝州tt系统正散发熠熠生辉。 七一活动总结_七一工作汇报相关 文章 ： ★ 2022七一主题活动总结 ★ 七一活动总结汇报参考材料 ★ 2022七一活动总结范文 ★ 2022年七一活动工作总结 ★ 开展七一建党节主题活动总结5篇 ★ 2022学校七一建党节活动总结5篇精选 ★ 七一建党节党日活动总结最新5篇精选 ★ 七月一日建党节活动心得与总结800字5篇 ★ 七一活动总结5篇精选 ★ 七一活动总结优秀范文

学教育方针，做新时代教师心得体会（通用6篇） 　　我们从一些事情上得到感悟后，有这样的时机，要好好记录下来，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是我为大家整理的学教育方针，做新时代教师心得体会（通用6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　学教育方针，做新时代教师心得体会1 　　作为一名教师，在开展师德师风的学习活动中，我深深感到，要做一个深受学生欢迎的教师，第一要义就是要有高尚的师德。教师不仅仅是精神礼貌的建设者和传播者，更是学生学习的榜样。师德，是成为一个合格教师的道德底线，一个缺乏道德底线的教师是无论如何也担当不了"人类灵魂的工程师"的。良好的师德，就是要求教师必须坚持对教师这个职业的一种敬畏心理。"学高为师，身正为范"永远是教师职业的不变准则。 　　一、在思想方面 　　我认真学习了《新的义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》，并严格要求自我。认真遵守社会公德，忠诚于人民的教师事业，为人师表。在教育教学过程中，不断丰富自身的学识，努力提高自我的业务水平和本事，严格执行品德规范，有高度的事业心、职责心，爱岗敬业。坚持"一切为了学生，为了学生的一切"，树立正确的教育观、人才观，充分理解和尊重学生的独特性，不态度粗暴和恶劣的当面训斥学生，不体罚和变相体罚学生。正确处理好师生关系，教师与学生家长关系，构成教育合力。注意利用学科特点加强学生的思想教育，爱国教育，品德教育。 　　二、在教育教学方面 　　我努力将所学的新课程理念运用于课堂教学实践中，力求让化学教学具有特色，在日常教学中，我认真钻研教材和教法，认真备课，教学中面向全体学生，注意提高学生的科学素养，倡导探究式学习，注意创新精神和全作本事的培养。严格要求学生，注意良好学习习惯的培养，当今时代，科技日新月异，教育技术发展很快，我注意现代教育技术的学习和培训。提高自我的教育教学本事，随着课改的不断深入，我密切关注课改的相关信息。认真学习，增强自身的适应本事，与时俱进。 　　三、在师德方面 　　本人严格按照"学为人师，行为世范"的标准严格要求自我，认真学习师德材料，礼貌礼仪知识，对学生注重言传身教；要求学生做到的，自我首先做到，不准学生做的，自我也不能做。在多年教学中，我从没有任何违纪违规行为，日常生活中严格要求自我，受到了学生家长的一致好评。 　　今后的努力方向。在以后的工作中，我要加强党的方针、政策、教育理论、教育法律的学习，提高自我的政治素养，树立一切为学生服务的思想，努力钻研业务知识，虚心求教，经常反思自我存在的问题和不足；严格要求自我，端正自我的态度，爱岗敬业，为人师表。 　　学教育方针，做新时代教师心得体会2 　　教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。通过学习，我对师德的含义有了更深一层的体会。 　　教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。 　　教师对学生要有一颗慈母般的爱心。有爱心有知识的教师才是“好教师”。高尔基曾说过：“爱孩子，那是母鸡都会做的事，如何教育孩子才是一件大事。”在教育中，只有尊重学生，才能教育学生。在学生心目中，具有爱心和具有知识，才是“好教师”。师生间真挚的情感，会使学生自觉地尊重教师的劳动，愿意接近老师，希望与老师合作，向老师袒露自己的思想。学生是学习的主人，是发展的主体。教师面对的是学生的未来，而不是个人眼前的荣誉和利益，要立足于学生的成长。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的母爱精神有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。 　　教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因为我们是直接面对学生的，更多学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要，否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。 　　学教育方针，做新时代教师心得体会3 　　古语有云：“师者，所以传道授业解惑者也。”转眼间，走进幼儿园工作已经几年了，一路走来，有泪水， 也有欢笑；有迷茫，也有收获。刚刚回到离开多年的幼儿园之时，战战兢兢，教书育人，马虎不得更何况是这些懵懂的小孩子了。“他山之石可以攻玉”，于是虚心向有经验的老师请教学习，学习他们教书之法，秉承他们的育人之德。一路走来，长进不少，成熟不少。我不敢说十分热爱这份工作，我更不敢说为之付出了多少，但正是在这平凡和朴实中，我用教师的职业道德诠释着一个普通幼儿教师存在的价值！ 　　今年，我校开展了师德师风学习教育活动。通过学习，进一步明确了开展师德师风教育活动的重要性。作为一名幼儿教师，要忠诚党的教育事业，要有广博的知识、更要有高尚师德、优良的师风。陶行知先生说过：“学高为师，德高为范。”说的都是为师者不仅要有广博的知识，更要有高尚的师德。优良的师德、高尚的师风是搞好教育的灵魂。教师是幼儿的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴……都是幼儿私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为幼儿的表率。我面对的是一群五六岁的小孩子，我就是他们的榜样。孔子说得好：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。” 　　一切师德要求都是基于教师人格，因为师德的魅力主要从人格特征中表现出来。我乐观向上，每天都带着一份好心情投入到工作中，带着微笑迎接孩子。看到家长放心的把孩子交给我，孩子在我的带领下玩的很开心，我觉的这就是我工作的价值和意义。可以说每天我都是以平和的心态、饱满的情绪，真诚的对待每一位孩子。排除追逐名利拈轻怕重心理，用平平常常的心态、高高兴兴的心情来干实实在在的事情。 　　有一种爱，叫无私，有一种爱，叫关怀，有一种爱，刻画着伟大的灵魂，有一种爱，歌咏着崇高的品质。那就是教师对学生的爱，简称为师爱，是师德的核心。幼儿园的孩子像刚出土的嫩苗，需要“园丁”的呵护和培养。这使我深深体会到，情系幼儿，像母亲一般热忱地爱每个孩子，这就是你工作的意义。幼儿身体健康、快乐、学习进步，你就会喜悦，就能感觉到工作的快乐。 　　良好的师德师风的形成，除了在制度约束的基础上，还需要我提高自律意识，自觉改正自己生活、工作中的不好习惯，在幼儿心中建立起良好的"师德师风形象。 　　我认为要提高自身的师德师风要从以下几个方面下手，努力提高自身的综合素质。 　　1、爱岗敬业。首先，要热爱幼儿教育事业，要对幼儿教育事业尽心尽力。选择了幼儿教育事业，我对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。认真设计每一节课，甚至一个小小的动作。不求最好，但求更好。只有这样幼儿才能接受老师的教育而愿意学习，不断进取。 　　2、尊重每一个幼儿。每一幼儿都渴望得到老师的爱和尊重。要与幼儿平等相待，不能把幼儿当下级随便呵斥。只有把爱传递给幼儿把幼儿看重，幼儿得到老师的尊重，他们才会尊重老师喜欢老师，愿意学习这个老师所传授的各种知识。 　　3、努力进取。作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好幼儿。如果自身散漫，怎能要求幼儿认真。要提高自身的素质，这要求自己不断的学习，积极探索，不断开辟新的教法。 　　4、以身作则。教师的言行对幼儿的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，幼儿均喜欢模仿，这将给幼儿成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为幼儿做出好的榜样，凡要求幼儿要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。 　　因此，师德——不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！我愿我的爱奉献在我热爱的工作岗位上，我愿我的爱能感化每一个我教过的孩子。在我的人生中，不需要轰轰烈烈，只要将作为教师的美德继续下去，让自己在不断自我剖析、自我发展、自我完善、自我超越中实现我的人生价值！ 　　学教育方针，做新时代教师心得体会4 　　几天前，我的脚不小心被砸了一下，只好一瘸一拐地来到幼儿园。孩子们陆续地入园了，活动室的孩子渐渐多起来。有几个男生对小椅子产生了兴趣，他们把椅子当成小车在屋里来回地推，一个男生还差点摔倒。我看到后赶忙制止，怕孩子们出现意外。但仅仅停止了几分钟，孩子们看我不再注意他们，就又开始推起来。我有点生气了，提高了声音又一次制止了他们。几个男生比较听话地把椅子放好了，可是这时我发现擎擎居然推着椅子向我走来。我一看就火了，说了两遍居然还推！我大声对他说：“擎擎，你没听到老师的话吗？”他看着我，有些委屈地说：“老师，给你坐！你的脚疼！”刹那间我的脸就红了，我以为他是故意跟我作对，却没想到孩子居然是为了给我送椅子！是我错怪孩子了！顿时我感到自己的眼睛湿润了，我一把搂过擎擎，动情地说：“谢谢你，宝贝！老师错怪你了！老师向你道歉！你真是个细心的好孩子！”擎擎开心地笑了。 　　体会： 　　这虽然是一件小事，但却给我的心里带来很大的触动。我为当初自己的行为感到深深的自责。我没有完全了解孩子的意图就大声斥责了孩子，伤了孩子的自尊心，实在是不应该！还好我及时承认了错误，让孩子明白了老师也有犯错的时候，错了就一定要勇于承认，这样才能拉近老师和孩子之间的关系，成为孩子们的朋友，让他们觉得和老师是平等的，老师也不是高高在上的。老师的一言一行对孩子的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，特别是幼儿园的孩子，老师的每一个举动他们都喜欢模仿，所以作为老师一定要时时处处为孩子做出榜样。同时，从这件事我也感受到了孩子那份真挚的感情，他们年龄虽小，但也有感情。平时都是老师在照顾他们，今天我的脚受伤了这么一个小小的细节居然能被他们看到眼里，在他们幼小的心里，能知道去关心别人，去体贴别人，这是多么难能可贵啊！为此，我也感到特别欣慰！ 　　感悟： 　　“身教重于言教”，没有不犯错误的人，关键是犯了错误要勇于改正。作为老师，要把孩子放在平等的地位，尊重孩子，以身作则，这样才能得到孩子的爱，才能形成一种和谐平等的师幼关系。 　　这两件事发生在短短的一个月内，它见证了孩子的成长，从一个入园时什么都不懂，只知道哭闹的孩子，到主动去关心别人，这是一个很大的进步。孩子心中有爱，才会关爱他人。爱是生命的本能，是孩子将来亲和社会的基础和前提，也是孩子求知的动力和源泉。在幼儿情感教育的关键期，在儿童的心灵播撒爱的种子，让爱生根、发芽、茁壮成长，这对于塑造孩子既能接受爱，又能回报爱的健全人格，对于他们今后的健康成长必将会产生深远的影响。 　　学教育方针，做新时代教师心得体会5 　　经过两个月的暑假，孩子们终于迎来了新学期。面对中班的新环境和快节奏的生活方式，孩子们似乎并不陌生，我们中一班三位老师没变，孩子们没变，只有一个插班中（是寄宿班调到我们班上的），开学初再也不像原来有那么多哭闹的幼儿，幼儿而是很快的适应了中班的环境。 　　我们通过墙饰公示栏资料，宣导各种育儿信息，如生病幼儿多喝水，超重幼儿多锻炼多吃菜等，潜移默化地继续强化孩子们的自我管理能力及家园互育教育平台。 　　中班了，我们增强了孩子们的生活自理能力的培养及教育，如用餐后自己收碗筷、午睡后自己叠被子等，孩子们都很乐意做那些事情，看到孩子们生活自理能力之提高，我们又创造机会与条件请孩子们为他人服务，逐步培养其责任感。比如，设立值日生，还负责发学习、生活用具。婷婷小朋友上学期上幼儿园总是会闹情绪，上了中班的她，有了很大的变化，每天都能开开心心的来园，还主动的帮老师做事情，为小朋友们发东西，他们似乎真的感受到自己长大了、会做许多事情、更能干了，看到孩子们的变化，老师们心里很有说不出的高兴。 　　通过这四周愉悦的开学第一个月的幼儿在园生活，我们欣喜地看到，生活在相对陌生的中一班的孩子们并不紧张，搬了新家却一样开心，面对新学期的新生活常规并不忙乱。他们对插班的新同伴关心备至，在付出爱心的行动中体会着升班的快乐。他们不仅自己生活自理能力提升不少，还能为他人服务，并能在服务他人的过程中体会到满足和骄傲。看着孩子们自信、快乐地度过了升班适应期，作为老师的我也特别欣慰。 　　学教育方针，做新时代教师心得体会6 　　时光飞逝，转眼间三个月过去了，回看前两个月，好象就在眼前闪过，时间过的好快，我从事幼儿教师也有三个月了，这当中的酸甜苦辣真的很多。从中我也了解了幼儿教师的辛苦，幼教这个行业总是忙忙碌碌，繁琐细微的事情较多，但有一些人对于这一行可不是这样看的，不就带带孩子吗、没什么事做啊就如“日出而作，日落而息”这似乎是农夫的写照，但经历了幼儿园的生活，使我深刻的体会到幼儿园老师的真实写照，那便是“日出而作，日落而不息”。 　　作为一名幼儿园老师，让我知道自己责任的重大，或许很多人不理解，觉得幼儿园老师有什么呀，整天哄着孩子玩就行了，有必要把自己搞得那么累吗？试想想说这些话的人，如果把你的孩子交给一个不负责任，一无是处的老师，你高兴吗？你愿意吗？相信你会毫不犹豫地告诉我：当然不愿意。我想，这或许就是幼儿园老师为什么那么忙的原因了吧，为了孩子我们每天不断的学习，不断地充实自己，深知：“教师要给孩子一杯水，首先自己要储存一桶水”的道理，有人曾经问我：你们既然那么累，当初为什么会选择这份职业呢？那是因为我们爱孩子，喜欢孩子，特别是看着自己教育培养出来的，从一个什么不懂，咿呀学语的孩子，经过自己的教育，变成一个具有良好习惯的好孩子，相信这时候的老师，心里别提有多么的自豪，那些苦啊，累啊，在这个时候都显得那么的微不足道。 　　所以，即使自己平常有烦躁，发牢骚的时候，但是看着孩子们一个个天真的笑脸，顿时所有的烦恼已抛之脑后，使自己更加有信心把这份值得骄傲的工作给做下去，甚至要做得更好。带着一颗对孩子的爱心，我高高兴兴地走进了幼儿园，走进了孩子们中间，成了一名“孩子王”。当孩子们张开笑脸簇拥在我身边时，我为自己感到自豪，我为有如此美丽的工作而陶醉。幼儿在幼儿园的三个月里学会了很多老师教的知识，我觉得心里很甜，一种小小的成就感在我心里跳来跳去。 　　时间带走的是似水流年，留下的是宝贵的无形财富。每天与一群小天使在一起的生活，像是在描绘着一个个故事，多姿多彩。我与孩子们一起唱，一起跳，一起老鹰捉小鸡，一起荡秋千。这群精灵般的孩子让我欢喜让我爱。每天，我与我的孩子们，一群纯真无邪的小天使们一起欢笑着、嬉闹着、幸福着、成长着。这群孩子们使我平凡的人生充满了感动的色彩和希望的精彩，在演绎不老的似水年华里逐渐除却生活的尘嚣，使心灵中的世界纯净如洗。

1 一九二一年 南湖的天空呼啸着泪 烟雨，迷蒙七月的残酷 十三颗跳动的小火苗 点亮黑暗，从那艘画舫飞出青灯 圣火般的星光，仿佛吐纳悲怆 “唤醒沉睡，义不容辞！ 解放劳苦大众，舍我其谁？” 那一刻， 中国 *** 挥舞天锤，像盘古开天辟地 砸碎冰封的制度 解开羁绊和锁链 从此，饥寒交迫的人们 站起来了， 一个政党站起来了，新中国站起来了 中华民族站起来了 十三亿中华儿女，挺起腰杆， 扬眉吐气，站起来了…… 2 当二十一世纪的曙光摇曳着大海 浩荡的海潮 勇敢撞击生锈的屈辱， 惊涛在拍岸的雄壮回响中 洗濯 百年孤独，百年沧桑 中国人用自豪的目光轻抚巍峨， 倾听江河湖海吐露狂风雨落—— “紧握铁拳，从容不迫” “外敌入侵，没有枪没有炮，敌人给我们造”…… “两弹一星”，虎啸西风，九天揽月 没落，艰辛，繁荣，让我懂得了什么叫做 涅槃过后的骄傲！ 而，在我心里， 您就是我 唱不完的辉煌—— “四个全面”书写全新蓝图 “五位一体”引领时代步伐 “十二五计划”快马扬鞭追逐全民梦想 “全面建成小康社会，人民安居乐业，强军号角响当当！” 这，就是祖国啊—— 3 从 *** 到克里姆林宫 从柏林到巴黎 从北极圈到赫尔辛基 从塞尔维亚到波兰 从改革开放到大国盛世 从碑座到碑额 从茶马古道到“21世纪海上丝绸之路” 从贫瘠到世界第二大经济体 从屈辱沧桑到大国博弈…… 这些年轻，新生的希望 像肥沃的黑土地里节节拔高的庄稼 此刻， 我以全新的汹涌，澎湃 歌唱祖国， 万物屏住呼吸， 江河断流，飞鸟雀跃，鱼群蹦岸 高呼——盛世中国 我相信每块颤栗的石头都在倾听 大国崛起的声音—— 中流击水三千尺，巨龙拍岸震千湾…… 4 祖国啊，我亲爱的祖国 此刻，您的子民是何等骄傲！ 万物咀嚼改革开放的露珠 凝固的花朵，福杯满溢 像开花的芝麻 中国人从此挺起脊梁， 俯瞰万里锦绣河山 当我扶老携幼走在湘江两岸 沐浴着火红的霞光 当我乘坐磁悬浮列车感受 风驰电掣的 *** 当我和绕梁的莺歌融入梦乡 当我牵着幸福的阳光，奔走在康庄大道 “两个一百年奋斗目标”引领 人民唱响青春的主旋律—— 遵循世界命运共同体， 意气风发走向全球， 面向未来 ！ 5 祖国啊，我亲爱的 祖国 当我仰望你曾悲哀的 积弱积贫的脸 流下自豪的泪水 滴答，滴——答， 滴滴答答的声响 不断涌进我安哑的脉络 仿佛一曲欢快的长调 当复兴的波涛汹涌而来 党中央新一代领导人反腐倡廉， 架桥引路 鲜红的党旗 指引十三亿中华儿女奏响复兴的号子 人民跟随铁锤、镰刀洪亮的响声旋律 躬身求梦 在高歌猛进的阳光路上， 走向和平； 在辉煌灿烂的历史长河， 劈波斩浪； 在莽莽宇宙，勇敢探索 直面风暴 扩展资料： 配乐诗朗诵——盛世中国 盛世中国——献给伟大的改革开放30周年 三十年斗转星移 三十年大江东去 盛世中国告诉你一个地球的惊喜 盛世中国告诉你一个东方的奇迹 我想约你行走在彩虹里 那是青藏铁路正在穿越世界屋脊 那是西气东输通向天际的呼吸 那是杭州湾跨海大桥衔接太平洋的蔚蓝色跑道 那是三峡大坝云蒸霞蔚的雄起 那是南水北调挥洒出的一行浪漫诗句 我想约你去新农村做客 那里的土地正翻种着时代的新绿 如歌的田野传唱着三农新曲 连续增产增收的丰收锣鼓啊 让城里打工的兄妹不想重新鼓起茶笼 去夷平城乡间千年的差距 去快乐的拓展小康人家花团锦簇的新天地 我想带你走进新奠基的科技园区 灿若繁星的高科技成果让未来世界触手可及 我想约你去航天城探秘 那里的航天人正在聚精会神为我们筹划下一个太空旅游的目的地 我想约你去浦东新区 站在亚洲第一高楼顶端 坐拥东海日出 云卷云舒 我想约你去一躺高速公路 三十年前零公里三十年后纵横南北东西 我还想约你坐一次动车组 朝发夕至的梦想正在超越地球引力 我还想约你去港澳旅行 回归十年的紫荆花和金莲花交相辉映香飘寰宇 刚刚启动的两岸大三通啊 让亲情穿越台湾海峡直达同胞心理 如果你已经走遍了当今中国 那么就请你坐下来打开高清电视机 要不咱们就一起网上冲浪 让神奇的宽带和我们一起与世界同步呼吸 三十年春华秋实三十年日新月异 盛世中国告诉你一个人间的传奇 盛世中国告诉你一个时代的瑰丽 今天我们同样要把一份岁月的感动送给荧屏前的你 三十年时光荏苒的大考 改变了我们集体的命运 捧起地球村崭新的履历 盛世中国一步跨进未来的行列里 我相信 只要是生活在1978-2008纪年里的各族中华儿女 都会对这一路同行的四个字——改革开放 充满深深的敬意和永恒的感激 这份敬意是十三亿颗心跳迸发出幸福期冀 这份感激是十三亿双脚步追逐梦想的火炬接力 波澜壮阔的2008就要转身离去 改革开放三十而立我们写下了最豪迈的诗句 百年一遇的冰雪灾害 8.0级的汶川特大地震 盛世中国在扛起灾难的同时 扛起了一个伟大民族复兴的奇迹 试问成功举办奥运 成功发射神七 不正是在2008 不正是在我们手中 结束了长达百年的圆梦之旅 完成了期盼千年的问天壮举 三十年波涛之上 三十年征帆万里 盛世中国告诉你一个公开的秘密 盛世中国告诉你一个永恒的真理 解放思想实事求是 发展才是硬道理 这些最朴实的话语至今仍在引领我们开创新世纪 一个伟大时代 变革的交响从此奏响了神圣的序曲 勇于探索的中国 *** 人以 *** 的率先足迹践行真理 这是一部由十三亿人共同参与创作的春天进行曲 *** 弹奏的科学发展观 再次融入青春中国的圆舞曲 一副以人为本的和谐社会蓝图 向世界向未来 打开了盛世中国锦绣河山春光万里 赞美你啊辉煌三十年 盛世中国喷薄日出 讴歌你啊奋进三十年 盛世中国和平崛起 我们要大声的朗诵盛世中国 我们要大声的朗诵盛世中国 三十年沧海桑田 三十年春潮不息 中华民族正行走在伟大复兴之路上 亿万中华儿女正信心满怀扬帆进击 高歌迈向新的胜利

1950年6月25日“朝鲜战争指1950年6月爆发于朝鲜半岛的军事冲突,朝鲜战争原是朝鲜半岛上的北、南双方的民族内战,后美国、中国、苏联等多个国家不同程度地卷入而成为了一场国际性的局部战争,是第二次世界大战结束初期爆发的一场大规模局部战争。1950年6月25日朝鲜战争爆发。7月7日,联合国安理会通过第84号决议,派遣“联合国军”支援韩国抵御朝鲜的进攻。