网络营销品牌推广的途径有哪些

一个企业想要得到持续的发展，就需要对企业所生产的产品做一个长期有效的推广。推广的目的不仅仅是进行售卖产品，最主要的是能够让消费者把产品的正面形象牢牢的记在心中，这样口口相传下去才是一个最好的广告。如果想要达到这样的目的，就需要经过一系列的品牌推广策划才能实现，但是想要做好品牌推广并不是一件非常容易的事情，应该从多个角度来考虑。1、制定推广计划一个企业在进行品牌推广的时候，一定要先做好品牌推广策划方案，需要制定比较详细和具体的事实计划，目前市面上有很多专业做推广和策划方案的公司，我们可以通过寻找这些公司来进行帮助策划，专业的推广公司会为我们提供一些品牌设计营销师，他们会为公司设计出一个比较完善的计划，方便推广策划的进行。2、明确企业需求不同的公司由于行业有所不同，所以对于品牌的推广策划按要求也是有很大差别的，所以说在进行推广之前首先要明确自己企业的需求和定位，以及最主要的受众群体。并且前期还要充分的做足一些市场调研，和同行之前一些成功的案例，这样能够更加方便的让自己对企业和产品进行一个良好的自我定位，只有明确了定位之后才能让企业在市场当中有一个正确的判断，这也是促进品牌推广的一个重要手段。3、线上线下同时宣传一个品牌策划做的再好也是需要通过宣传来实现的，随着互联网的使用越来越多，很多人都会在线上进行品牌宣传，虽然说打造一个优良的网络环境是非常重要的，但是最好是能够通过和线下宣传同时结合，才能够让市场做的更大一些。这样才能够让整个品牌推广的战略变得更加响亮，并且还可以通过促销和试用来促进产品的推广，这也是对品牌有非常大的帮助，可以利用产品本身来为品牌做一个积极正面的广告效应。品牌推广策划的目的就是能够让大家通过一系列的宣传和介绍来对品牌有更加进一步的认识。并且还要消费者对自己品牌有一个良好的印象，要做到这一点就必须从以上三个方面来进行考量和实行，这样才能够算是一个成功的品牌推广。

品牌的价值是什么?为何要进行品牌推广?品牌推广有什么步骤?这是许多企业都想了解的事情。通常来说，品牌是消费者对企业的一种印象的承载体，毕竟人们更多的关注是一个品牌而不是一个企业。品牌虽然是一个虚拟的资产，但是也有其价值，而品牌的价值往往就是整个企业的价值。那么如何进行品牌推广呢?现在不乏有众多的企业开始通过品牌联播等专业的营销机构，来扩大企业的宣传，通过一系列的智慧营销方式，来达到营销价值的最大化。品牌推广策略一是制定品牌推广计划。品牌推广是需要长久持续推广的品牌营销方式。通常，制定品牌推广计划，必须遵循三个原则。一个是具体性。具体性是指整个计划实施的步骤是什么，计划过程会出现什么样的情况并如何处理，计划应该如何执行，计划最终实现的目标是什么等各方面的具体品牌内容。第二个原则是合理性。计划是为了最终实现目标，计划并不是一纸空文，计划的目的是为了有结果，若计划设置目标太高，又难以完成这便失去了其原本的存在价值。但是计划目标又不能设置的过低，计划必须具有挑战性，这样才能提起执行者拼搏的信心。第三个原则是时间限制性，时间限制性是给计划定出一个期限，将整个计划分成若干个步骤，合理安排时间去完成。品牌推广策略二是选择推广目标。选择推广目标很重要，而且目标的选择必须具有针对性，也就是说目标是自身产品的最主要消费者。任何推广策略都有一定的成本，控制成本是企业制胜的关键，进行品牌推广也有其成本控制的范畴。若选择的目标过于庞大，那么其支出必然高，而且其支出有很大成分上是浪费在了没有消费潜力的客户上，如自身品牌是针对年轻人，若将老幼都考虑进去，那么必然会导致成本过高，而且没有好的成果。品牌推广策略三是怎么推广宣传。在当今社会，推广宣传一般可分为四个。一个是电视及电台传媒。以往电视及电台传媒是最为有效的推广宣传传媒，但是由于现今电视频道及电台频道的日益增多，人们可选择的范围较广，故而一般的电视宣传就得不到企业想象中的成绩。若是投资热门的频道节目。这就需要考虑成本的问题了。第二个传媒是报纸杂志。报纸杂志在当今的传媒中仍旧占据着很大的比例份额，毕竟人们还保持着看报读书的优良传统。而且报纸杂志具有很强的人群针对性，不同的报纸杂志针对的人群不同，这便能实现推广成本价值的最大化。第三个传媒是当今最为热火的网络媒体。网络在新生代中尤其明显，而且网络媒体具有人群基数大，推广模式便利，推广成本低，可持续推广的优点。国际品牌网专注于网络品牌构建宣传推广十年，具有深厚的推广经验。第四个是常被忽略的“地推”。建议现代企业注重网络品牌的宣传推广的同时能够结合线下的推广，从行业的角度来看，未来一定是人力资源短缺的一个时代。这时，每家公司都建一个地推团队肯定是不靠谱的。所以未来第三方的专业地推团队肯定会逐渐成长起来，这也是我们大百科品牌推广为什么切入这个领域的核心原因。品牌推广是一步一步的建造出来的，在现如今品牌推广多用线上推广、大数据的时代，注重目标客户和消费者的线下体验感也是必不可少的。线上线下结合，品牌推广才能落到实处，获得较好的效益。大百科，您身边的场地资源推广专家。

品牌营销推广是企业成功的关键之一，它可以使企业的品牌更加知名和受欢迎。成功的品牌营销推广需要企业在市场营销方面有着深入的了解，同时在传达品牌形象和价值时具有创意和创新。以下是一些关键步骤，可供企业参考：研究市场和竞争：企业需要了解市场趋势和目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的品牌推广策略和市场表现。这些信息可以为企业制定品牌推广方案提供有价值的参考。定义品牌形象：企业需要明确自己品牌的目标、风格、核心价值和定位。这些都是品牌形象的重要元素，可以帮助企业在市场上建立自己独特的形象和风格，吸引目标受众。制定品牌推广策略：企业可以根据市场和竞争研究结果，制定品牌推广策略，包括品牌口号、广告形式、媒体渠道、促销活动等。这些策略需要与企业的品牌形象保持一致，同时能够引起目标受众的兴趣和共鸣。创意和创新：品牌推广需要具备创意和创新，以吸引目标受众的注意力。企业可以通过创意的广告形式、独特的促销活动等方式来实现。此外，企业也可以利用社交媒体和在线广告等渠道，与目标受众进行互动和交流，增强品牌知名度和用户参与度。实施品牌推广计划：企业需要按照制定的品牌推广方案和策略，进行实际的推广活动。在执行过程中，需要注意监测推广效果，及时调整和优化方案，以达到最佳的推广效果。建立品牌忠诚度：品牌推广不仅是一次性的活动，更是长期的品牌建设过程。企业需要在推广过程中，不断加强品牌形象的建设和塑造，建立品牌忠诚度，让消费者愿意长期购买和使用企业产品或服务。综上所述，品牌营销推广需要企业在市场营销上有着深入的了解，同时需要具备创意和创新的思维方式。通过制定有效的品牌推广方案和策略，并结合实际的推广活动，企业可以在市场上建立起自己独特的品牌形象和价值，并获得持续的竞争优势。

策划推广一个品牌，是依照这样一个流程进行的：首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。这是一个说起来简单，做起来却很复杂的过程。其中，品牌定位是整个推广策略的核心，简单说，所谓品牌定位就是指研究解决“品牌将以何种特定的形象呈示给大众”这一根本性的问题。在解答这个问题时，必须要有深入准确的市场调研作为前提。品牌定位的同时，还要进行策略定位，这是决定在将来品牌推广中采用何种竞争策略的问题，是整个推广策略的支点，需要具体细致地分析自身的核心竞争优势、竞争劣势、外部环境的威胁及市场机会，即所谓SWOT分析。根据这一分析确定自身的竞争地位，并采取与自身竞争地位相适应的竞争策略。之后，围绕这些定位，确立策略实施目标，首先是远期目标，在此基础上确立中近期目标。再后，根据中近期目标，制订实施计划，使之一步步地接近最终目标。这一计划不仅包括推广实施的时间与空间的安排，更要明确到不同实施阶段的具体目标达成手段，比如选用何种媒体、何种形式、突出何种关键诉求、诉求对象为谁、推广投资估算、实施效果评价与风险管控体系等等一系列技战术问题。

【抢先看】超实用的品牌营销推广技巧，轻松打造产品营销品牌在商业竞争中与对手的搏杀是战争艺术。随着互联网的普及，企业的品牌理念也越来越强，那么什么是品牌呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或它们的搭配，其目的是识别其他销售的产品或服务，并区分与竞争对手的产品和服务。品牌的目的是长期向消费者表达一组特定的属性、兴趣和服务，这些特定的属性、兴趣和服务必须是积极的，以激发购买欲望，保持品牌忠诚度。第一、首先考虑公司的营销目标只有首先确定营销目标，才能有利于营销计划，需要考虑什么是营销目标？是为了增加销售额还是为了提高知名度。第二、找准产品定位品牌定位是公司在市场定位和产品服务定位的基础上，对特定产品的文化趋势和个性化差异做出的商业决策，是建立与市场定位品牌形象的过程和结果。比如花xi子的品牌定位为国风系列，所以它的包装和设计风格都很古典，会更贴近品牌定位。第三、找到合适的宣传渠道1）定位宣传就是在选定的市场定位中定位产品，通过广告展示产品适合哪些目标。一般来说，公司在将部分产品投放市场之前，就应通过各种广告形式介绍产品定位，宣传消费者的选择，从而宣传企业品牌。2）网络宣传利用数字信息和网络媒体进行辅助营销，更适合中小企业，首先不需要花太多钱；其次，网络客户流量非常大，可以探索许多潜在客户。3）新闻宣传信息宣传是通过各种社交媒体向社会各界传播相关信息和宣传需求。这些数据可以刺激购买心理，达到企业品牌推广的目的。品牌上市的新产品，无论是选择跨境营销推广，还是跨行业联盟推广，还是体验营销推广，还是其他营销推广方式，只要能达到效果，品牌都值得一试。

1、挖掘品牌核心价值。为了成功进行品牌推广，我们应该手先建立一个核心价值观念，并通过品牌的核心价值，使我们的品牌在市场中占有一席之地。2、养成媒体合作习惯。对于品牌推广，必须通过媒体资源的互操作性来养成媒体合作的习惯，因此对品牌的推广非常有帮助。3、制定企业品牌推广计划。推广品牌推广策略的佳方法是制定详细而具体的实施计划，从而可以真正地提升公司的品牌，并切实帮助公司改善市场。4、明确企业品牌需求。不同的公司对品牌推广有不同的需求，因此自然很少有推广投资。因此，有必要注意企业品牌推广的需求，以便做好相关的品牌推广策略。5、利用线下线上进行宣传。与在线促销相比，品牌推广战略更能使整个品牌变得响亮，并通过促销来推广品牌。这对于品牌推广也非常有帮助。

我的一个朋友是学影视传媒的，很需要人气，他就是找的网络推手阿建策划包装的。听同学介绍，阿建可以可以塑造网络热门话题，成为热门新闻事件，不过他轻易不帮人策划

，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计

　　 【篇一】 　　一、信息网络管理 　　1.建立直接领导关系 　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 　　2.构架新型组织机构 　　3.增加人员配置： 　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 　　4.强化人员素质培训 　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 　　5.加大人员考核力度 　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 　　6.动态管理市场网络 　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 　　二、品牌推广 　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。 　　三、客户接待 　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。 　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。 　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。 　　四、内部管理 　　1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。 　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。 　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20XX年的业绩目标做好质的服务工作。 　　 【篇二】 　　一、检讨与愿景 　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 　　二、工作思路 　　1、明确工作内容 　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 　　2、驻点营销 　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 　　市场部驻点必须完成六方面的工作： 　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; 　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; 　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; 　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; 　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。 　　 【篇三】 　　一、市场部年度工作计划： 　　1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。 　　2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 　　3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 　　4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 　　5、制定通路计划及各阶段实施目标。 　　6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。 　　7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算; 　　6、对国际性大卖场进行实地考察。 　　二、市场部负责人的职责 　　市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理 　　1、全面计划、安排、管理市场部工作。 　　2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。 　　3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 　　4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 　　5、制定通路计划及各阶段实施目标。 　　6、促销活动的策划及组织。 　　7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 　　8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 　　9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

小公司如何免费给自己的品牌做营销，做推广！天是案认为只要按照以下三步走，你就即可学会免费给自己的品牌做营销，做推广了。第一步：寻找免费渠道对于小公司来说，渠道是一个非常难获得的资源，没有足够的资金，真心难获取渠道，而渠道又恰恰是品牌营销中不可欠缺的一部分，那么免费的渠道到底存不存在，有没有呢答案是有的！比如博客，比如论坛，比如贴吧，比如豆瓣，又比如这两年兴起的自媒体，这些就是免费的渠道，只要你在这些平台上开通了账号，那么你就可以在上面发布信息，推广自己的产品，宣传自己的品牌，甚至是做关键词，做口碑都是没有问题的。第二步：找准精准受众找到免费渠道后，第二步就是根据各平台的特性以及受众挑选出适合你自己的品牌的那个平台，毕竟每一个平台都有固定的受众，你的品牌的定位决定了你的受众，因此，找准适合你自己品牌受众的平台极其重要。那问题也就来了，到底应该怎么找才知道这个平台适不适合自己的公司呢方法很简单，首先就是对平台你要非常的熟悉，不但要了解清楚它的特性，你还要知道这个平台在哪个行业上是最为出名的，比如科技类，36氪，虎嗅这两个平台就是科技行业中的佼佼者，如果你的公司刚好也是科技行业的公司，那么36氪和虎嗅无容置疑就是你的首选目标平台。第三步：实施推广计划找准了目标平台后，最后一步就是实施你的推广计划了，推广计划一般而言，先从企业的品牌文化开始实施，毕竟消费者想要了解一个产品或服务时，他们的第一反应就是会想先了解该产品或服务对应的那个公司到底是什么身份，比较权威完整的企业品牌信息一般而言往往会增加消费者对你的信誉度，信誉度一旦达成，人家才会有欲望找你合作。以上就是天是案营销给你带来的干货，精准三步即可免费给自己的品牌做营销，做推广！

市场上品牌推广的平台、方式也是多样的，主要分为以下几类：1、自媒体推广自媒体可以说是目前品牌推广引流的首选平台。它除了具有传播速度快、覆盖面广、即时性强、参与性强等优于纸媒的独特优势之外。还对推广传播的文字、技术没有过硬要求，人人都是媒介、人人都是传播者。自媒体一般可以分为这几大类，如博客、微博、专栏及以抖音、快手为代表的短视频平台等。2、论坛推广互动流量高的众多平台中，论坛当属翘楚。一篇质量高的帖子，可以直接从论坛中获得巨大阅读量，客户自然也不例外。但论坛推广的难度比自媒体要大一些，除了对文笔、广告要求高之外，它的管理条例也是非常严格的，因为文章广告性质重会有删帖、封号的风险。但是换个角度来看，如果能巧妙地把广告植入帖子，让别人自主顶贴或购买产品，这对品牌推广引流，打造知名度也有着巨大的推动作用。3、问答推广如果说推广品牌的方式是首选自媒体，那问答推广就是必选。问答推广可以说绝大部分公司、企业、品牌都会涉猎，唯一区别就是效果。问答推广主要是百度知道、360问答、搜狗问问、悟空问答、知乎问答等这几个流量较大的平台，主要目的就是为品牌搭建良好网络环境，打造知名度和美誉度。问答推广的作用与品牌百科、官网、软文相差无几，旨在客户搜索品牌、产品时，能有相应内容展现，建立可信度。归根结底，不论是自媒体、论坛亦或问答推广，都是一个长期、持续性的工作。毕竟网络信息涵盖面太广，内容更迭快。就像品牌广告一样，为了有一句朗朗上口、家喻户晓的广告语，上到企业老板，下到策划专员都是竭尽所能，只为将品牌推广出去。问答推广也同理，如果没有新内容持续更新，旧内容就会被其他品牌“挤下去”，覆盖、或消失。然而现今许多企业只重招商结果，反而忽略推广的重要性，最终呈现的效果自然可想而知。聚合招商是一家具有多年招商外包经验的外包公司，有专业的营销策划、招商执行团队。凭借多年经验，聚合招商已与众多品牌达成合作，并取得不错的效果。

公司网络营销策划书百科名片公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面：公司简介、公司目标、市场营销策略、网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。目录一、公司简介二、公司目标三、市场营销策略四、网络营销战略五、网络营销的顾客服务六、管理：七、网络营销效果评估及改进编辑本段一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。编辑本段二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。编辑本段三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3．价格价格稍高于同类传统产品。4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。编辑本段四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。编辑本段五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。编辑本段六、管理：（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。编辑本段七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参与度如何？分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。策划人：XX

挖掘品牌核心价值。为了成功进行品牌推广，我们应该首先建立一个核心价值观念，并通过品牌的核心价值，使我们的品牌在市场中占有一席之地。养成媒体合作习惯。对于品牌推广，必须通过媒体资源的互操作性来养成媒体合作的习惯，因此对品牌的推广非常有帮助。制定企业品牌推广计划。推广品牌推广策略的佳方法是制定详细而具体的实施计划，从而可以真正地提升公司的品牌，并切实帮助公司改善市场。明确企业品牌需求。不同的公司对品牌推广有不同的需求，因此自然很少有推广投资。因此，有必要注意企业品牌推广的需求，以便做好相关的品牌推广策略。利用线下线上进行宣传。与在线促销相比，品牌推广战略更能使整个品牌变得响亮，并通过促销来推广品牌。这对于品牌推广也非常有帮助。企业品牌推广法则开创一个品类，大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。第一永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较含糊。品牌营销的第一条法则就是要开创品类成第一。借靠一棵大树，网上流行这样一个关于出售书籍的段子，一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句，这本书不错。出版商如获至宝，进行大肆宣传："现在有总统先生喜欢的书出售。"于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

　　 企业品牌推广策划书 （一） 　　品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略　　品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 　　一、导入期的品牌推广谋略 　　品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。 　　首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 　　因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的`忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 　　其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。 　　最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。 　　值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。 　　 企业品牌推广策划书 （二） 　　一、行业现状分析 　　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 　　（二）品牌竞争已成趋势 　　许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 　　（三）利润空间变小，资源整合是走向 　　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 　　二、竞争分析 　　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 　　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 　　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，( )大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 　　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 　　三、品牌策划与定位 　　（一）品牌名称 　　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。 　　（二）品牌包装设计 　　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。 　　（三）品牌核心竞争力 　　技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 　　（四）品牌定位 　　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 　　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 　　（五）价格定位 　　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 　　四、品牌营销策略 　　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 　　五、品牌推广策略 　　目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。 　　（四）广告策略 　　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下： 　　1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。 　　2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。 　　3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。 　　4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

品牌策划需要企业进行正确的品牌定位，品牌形象包装设计，品牌广告宣传语策划以及品牌营销方案制定等方面，再通过品牌营销来传达企业品牌产品能够为消费者用户提供的独有价值。从而来提升产品的溢价能力，提升企业品牌的无形资产价值。那么，如何去写一个好的品牌策划方案呢？其实只要五步：第一步，品牌策划推广方案包括哪几个方面的内容？1、环境分析（市场背景、竞争对手等）2、进行目标市场选择，寻找卖点3、品牌形象策划（名称、VI视觉、logo等等....）4、品牌定位（价格、档位、形象）5、品牌传播策划（推广形象定位、目标消费者定位、广告策略等）。第二步，拟标题定好大的框架后，然后再一点点地定每一块的小标题，一般来说，品牌推广方案用ppt做比较好，那么上述说的大部分名称就是ppt几个小节的标题了。那么这一步，就是定每一个小节的每一页的标题。第三步，填充内容定好每一页的小标题，就可以考虑在每一页中填充内容了。填充内容时，可以不用考虑美观，先把每一页要表达的内容写上去。第四步，优化内容每一页内容做好后，再回过头来看看，是否可以在一些页里，加上配图，或者表格，或者用柱状图饼状图表示的数据。这样这一页的内容显得更有说服力。第五步，内容分主次一般来说，做计划，看待行业现状或者企业的情况，最好要用一个客观的心态，而且要基于事实，不能主观臆断。因此做推广计划，要分得清先后和主次，可以遵循一些章法。完成了这些，一个大致的品牌策划推广方案就出来了。

策划推广一个品牌，是依照这样一个流程进行的：首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。这是一个说起来简单，做起来却很复杂的过程。其中，品牌定位是整个推广策略的核心，简单说，所谓品牌定位就是指研究解决“品牌将以何种特定的形象呈示给大众”这一根本性的问题。在解答这个问题时，必须要有深入准确的市场调研作为前提。品牌定位的同时，还要进行策略定位，这是决定在将来品牌推广中采用何种竞争策略的问题，是整个推广策略的支点，需要具体细致地分析自身的核心竞争优势、竞争劣势、外部环境的威胁及市场机会，即所谓SWOT分析。根据这一分析确定自身的竞争地位，并采取与自身竞争地位相适应的竞争策略。之后，围绕这些定位，确立策略实施目标，首先是远期目标，在此基础上确立中近期目标。再后，根据中近期目标，制订实施计划，使之一步步地接近最终目标。这一计划不仅包括推广实施的时间与空间的安排，更要明确到不同实施阶段的具体目标达成手段，比如选用何种媒体、何种形式、突出何种关键诉求、诉求对象为谁、推广投资估算、实施效果评价与风险管控体系等等一系列技战术问题。首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。

策划推广一个品牌，是依照这样一个流程进行的：首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。这是一个说起来简单，做起来却很复杂的过程。其中，品牌定位是整个推广策略的核心，简单说，所谓品牌定位就是指研究解决“品牌将以何种特定的形象呈示给大众”这一根本性的问题。在解答这个问题时，必须要有深入准确的市场调研作为前提。品牌定位的同时，还要进行策略定位，这是决定在将来品牌推广中采用何种竞争策略的问题，是整个推广策略的支点，需要具体细致地分析自身的核心竞争优势、竞争劣势、外部环境的威胁及市场机会，即所谓SWOT分析。根据这一分析确定自身的竞争地位，并采取与自身竞争地位相适应的竞争策略。之后，围绕这些定位，确立策略实施目标，首先是远期目标，在此基础上确立中近期目标。再后，根据中近期目标，制订实施计划，使之一步步地接近最终目标。这一计划不仅包括推广实施的时间与空间的安排，更要明确到不同实施阶段的具体目标达成手段，比如选用何种媒体、何种形式、突出何种关键诉求、诉求对象为谁、推广投资估算、实施效果评价与风险管控体系等等一系列技战术问题。

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

随着网络的不断进步，现在越来越多的企业认识到了网络推广到底有多么重要，于是纷纷开始做品牌网络推广。但是对于一些没有网络推广团队又刚接触网络品牌推广的朋友来说，如何做好品牌推广是一个大难题。下面就跟着我了解一下如何为品牌做推广。 1、 分析需求和竞争对手。要做好企业品牌建设，您必须手先分析公司的目标客户以及Internet上目标客户的需求，并找出目标客户在哪里。只有确定目标客户对互联网有需求，营销才有意义。然后研究哪些竞争对手正在为这些目标客户竞争，仅了解竞争对手的品牌推广策略，就有可能超越竞争对手。 2、 明确推广定位。面对相同的客户群，有很多竞争对手，甚至有大型企业，因此中小企业应该如何竞争？实际上，先进的方法是进行市场细分，从大市场中细分自己的细分市场，然后确定自己的定位。例如，许多品牌推广公司都定位于品牌外包和培训。网络经理定位于网络品牌营销的诊断和优化，从而创造自己的市场空间。 3、 确立推广关键词。品牌推广不是全面的推动，而是选择性和选择性的筛选和推广。从核心词，产品词，商业词和长尾词中选择具有促销价值的词，以使确定的关键词产生终的营销效果。 4、 曝光品牌关键词。让您的关键字占据搜索引擎，并确保当目标客户搜索我们公司的品牌名称时，结果就是我们希望目标客户看到的结果，从而实现对品牌推广的控制。如果您近也有网络品牌包装和网络品牌推广的计划，欢迎加下面微信，免费提供高效的品牌营销推广方案，帮您快速提升品牌知名度。 温馨提示：品牌推广是企业必须长期运营且不断坚持下去的事情。因为推广工作是一个一点一滴慢慢累积的过程。

首先网站的专业度需要从品牌宣传出发；百度进行品牌认证；各大安全工具的安全认证；分析用户人群和行业特性，确定潜在用户及用户习惯；线下大型记者发布会，为线上提供源源不断的真实素材；如果预算充足，可直接全部采用新闻（软文）形式推广造势。要做品牌推广，基本的预算需要有，事先要做好支出计划与预期效果。强烈建议联系当地服务商，通过数次沟通确定详细的方案和推广计划。

公司网络营销策划书百科名片公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面：公司简介、公司目标、市场营销策略、网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。三、市场营销策略四、网络营销战略五、网络营销的顾客服务七、网络营销效果评估及改进编辑本段一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。编辑本段二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。编辑本段三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3．价格价格稍高于同类传统产品。4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。编辑本段四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。编辑本段五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。编辑本段六、管理：（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。编辑本段七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参与度如何？分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。策划人：XX搜索了很多个觉得用些校园推广方案来加以修改很适合你80分，5000字，太少了吧

好啊

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线上线下共同宣传

现在是互联网时代，网络信息传播是非常快速而又快捷的一种方式，私聊

在如今的市场上大家的竞争都非常激烈，品牌想要做得更长久，那么就要做好推广品牌推广，一直都是备受关注和瞩目的做好品牌的推广，才能够将企业的品牌打造的更加的完美，所以在大家的身边人们要更为全面的认识到品牌推广的重要性，今天就为大家更为详细的介绍一下如何做好品牌推广？品牌推广要注意什么？如何做好品牌推广对自己的产品品牌熟悉，了解各个方面的，包括公司背景，产品性能，产品宣传当然也是离不开产品品牌的。做好产品的市场调查。通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，再了解对手的产品跟自己产品的一个差异化。好战略规划。为了推广产品，我们必须先做好计划，规划好推广模式、方法、技能、人员安排等内容。计划就是制定计划。只有当计划准备好了，我们才能有计划，只有当计划安排好了，我们才能做推广。多做产品的宣传。如果你想做好产品推广工作，你必须采取多种宣传方法，比如家庭和家庭营销、电视广告、海报宣传、传单分发、网站推广等等，让每个人都知道你的产品。还可以在百度上的一些免费平台发布产品信息以及活动。品牌推广要注意什么1、品牌传播中有违社会公德的现象不断发生，这应该成为品牌策划者的底线；2、企业往往都有追求短期效益的行为，作为品牌策划，应该帮助企业树立正确的品牌观念；三是品牌策划人不仅仅只是方案的制定，而是要贯穿方案的执行，要做好售后服务，适时给予企业提醒和建议，要有负责到底的精神；3、不能盲目追求眼前利益，应该对服务对象有所选择，不能来者不拒，对企业要有选择，不可救药的、没有前途的不要接；4、注意自身的“修炼”，品牌策划本身对从业者的知识要求非常高，而且非常广博，也只有养成良好的学习习惯，才能做出让客户满意的品牌策划。

俗话说，没有品牌，就没有营销，当一个企业进行促销时，它必须与品牌相联系。那么，网络品牌推广计划也需要我们的关注。如何策划品牌推广方案？一个有效的网络品牌推广计划可以帮助企业创造无限价值。那么，如何做好品牌推广策略，把网络品牌推广方案写得有效又快呢？一、 品牌定位分析当我们向企业推广品牌时，品牌定位分析非常重要。我们的产品客户群是谁，我们可以提供哪些方面的客户需求，我们的优势在哪里，以及与类似产品的区别在哪里？凭什么客户要选择我们等等。品牌分析的所有数据一一列出后，抓住消费者的痛点和需求，通过软文章和主要第三方平台发布信息，无限扩大品牌优势，创造热点，增加品牌曝光度。二 、品牌正面形象的打造也许，大多数合作和交易都是由品牌的良好形象来维持的。因此，无论是新创业公司，还在传统的中小型企业，品牌正面形象的打造必不可少。另一方面，像战场这样的购物中心往往是由同行业的竞争对手建立起来的，这导致了互联网上负面信息的影响。这种情况，在互联网上是非常常见的一种现象。然后，为了避免负面信息对我们品牌形象的影响，我们必须尽早做好百度关键词的推广工作，充分展示产品信息和品牌优势，让正面信息实现全搜索引擎屏幕，并随着排名建立良好的正面品牌形象。目前，即使品牌在后期有负面信息，也会被正面形象所压制，因为搜索引擎的排名一般是根据发布的顺序来加权的。总的来说，只要我们在前期做好品牌形象建设，我们基本上不需要注意后期的负面影响。要知道，一条负面信息出现在搜索引擎首页，会给企业带来多大的损失？而处理一条负面信息需要多少人力物力？因此，趁早做企业品牌搜索引擎霸屏推广是非常正确的。三、 品牌推广方案怎么做最快见效在做互联网推广的时候，相信大部分公司都想快速获得效果。分享一些品牌推广见效快的方法:1、结合产品，锁定消费人群2、分析产品优势，扬长避短，收集竞争对手信息，做出应对方法3、建立和完善企业的官方网站，包括产品信息、品牌优势、联系我们等。此外，官方网站的排名优化也需要进行，以获得大量长尾关键词。4、善于借助第三方平台，第三方平台流量非常大。

1、第一：对自己的产品品牌熟悉，了解各个方面的，包括公司背景，产品性能，产品宣传当然也是离不开产品品牌的。 2、第二：做好产品的市场调查。通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，再了解对手的产品跟自己产品的一个差异化。 3、第三：做好战略规划。为了推广产品，我们必须先做好计划，规划好推广模式、方法、技能、人员安排等内容。计划就是制定计划。只有当计划准备好了，我们才能有计划，只有当计划安排好了，我们才能做推广。 4、第四：多做产品的宣传。如果你想做好产品推广工作，你必须采取多种宣传方法，比如家庭和家庭营销、电视广告、海报宣传、传单分发、网站推广等等，让每个人都知道你的产品。还可以在百度上的一些免费平台发布产品信息以及活动。 5、第五：做到线上线下活动的大幅度推广。为了推销产品，我们还必须开展各种形式的活动，如促销活动、宣传活动和产品介绍会，让每个人都了解产品，了解产品，并对产品更加熟悉，从而使产品出名。还可以邀请老客户，然后做好会员机制。

现在多数的消费者在购买或者选择产品时，都会选择自己认同感高的品牌进行购买，这些认同感多数决定了他们的购买行为。同时，这也是大多数企业提升自身品牌效益用以留住消费者的手段之一。那企业该如何打造品牌，从而在消费者心目中建立认知呢今天聚合招商就跟大家介绍几条打造品牌的要点和方法~1、明确品牌定位品牌定位是首要的也是核心，它是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点，是进行后期推广的根本。品牌打造主要是突出差异化，有三个步骤：即挖掘市场机会，找到目标市场；对标竞品，寻找差异化优势；传播差异化优势，建立认知。相信任意一款产品从初期想法，到后期成型面世都不可避免会做市场调研，而市调的本质就是为差异化寻找突破口。没有差异化，品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品，竞争则更趋于建立在价格的基础之上。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。只有明确差异，突出差异，围绕差异去打造产品，久而久之才会在消费者心中建立联系，从而强化品牌调性。2、增加品牌附加值品牌附加值提高，无形之中就等于是为自己和潜在顾客搭建了一座桥。成功的品牌往往能够持续不断地保持其为顾客带来的附加值，并能够使得顾客产生重复购买行为。比如许多品牌会请明星代言推广产品，毕竟在流量为王的时代，利用明星更能在短时间内达到推广品牌产品，增加曝光度的目的，这也是增加品牌附加值的手段。3、建立品牌关系品牌关系也被称为品牌共鸣，即品牌开始与消费者产生了一种共鸣效应。这时候开始的不仅是一种情感共鸣，而是顾客与品牌之间一个深层次的联系。这个时候的品牌，已经积累了足够多的品牌资产，形成了基于品牌的竞争优势。品牌成了企业重大资产之一，品牌的财务价值也开始真正凸显。并且企业能依靠品牌赢得远高于同行的利润，依靠品牌能抵御意外风险，依靠品牌能带动企业其他业务的提升，品牌也成为了行业的标杆。综上三点就是品牌打造的要点，任何企业想将产品与用户建立联系，品牌打造都是必要之路。但大部分企业都不够重视品牌打造，或者说重视却没能力做好，这时候就需要有专业的公司进行规划、辅助。聚合招商，一家专业的招商外包公司，通过开展线上项目诊断、线上路演等方式较好提高项目诊断的精准度。在合作初期，聚合会根据项目进行市场调研，充分厘清项目与竞品、项目与行业、项目与市场之间的可操作性和差异化，明确本身目的，致力打造品牌。在合作期间，聚合招商会根据项目现阶段的实际情况，进行孵化制定品牌策略，打造工具。品牌打造与推广就选聚合招商。

关于这个问题可以回答

只能给你一些参考的：新品牌如何进行市场推广与招商?对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：1、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。2、特许加盟方式采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。3、代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。4、分公司模式厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。1、媒体的选择行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。2、招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。二、招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。9、洽谈签定合同。10、相关人员进行业务跟进。一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。三、展会招商现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌人，否则也无法成功。把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。品类竞争每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。推出品牌高大的橡树由细小的橡子长成。最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。A理论和B理论的比较A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。B理论（代表“bigbang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。真实世界的情况怎样？新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”两个问题：可信度和传统推出定义新品类的新品牌有两个问题:第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。如何进入顾客的心智？对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。借助公关推出品牌的7个步骤借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。第一步：透露媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。第二步：缓慢蓄势公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式是吻合的。第三步：招纳盟友当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持者。第四步：从低往高出场你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻报道。梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。第五步：调整产品反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你就可能获得有价值的主意。第六步：调整信息当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品牌上。你应该聚焦在哪个特性上？媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们就是自冒风险。第七步：软性推出新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能太迟。在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关推出恰当产品是不可阻挡的组合。

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一个新产品的推广根据预算有不同的推广方式。成本较高的话就比较好办了，有很多外包公司，较低成本的话就可以从微信这种地方慢慢开始做起

产品推广计划方案步骤1 一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）。 二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。） 2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。 B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销 三、市场定位： 鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。 如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。 ⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 ⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。 推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲） A、先找准客户B、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈C、签约D、做好售前和后服务。 四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。 一定要做到用心服务，创造满意。 1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。 2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。 3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。 总之，要做到：用心服务，创造满意。 面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力……我相信通过我的努力，我有能力把公司交给我的市场做好。 产品推广计划方案步骤2 一、项目背景 武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。 二、项目调查与分析 在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。 三、项目策划 四、创意说明 （一）活动主题——我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的 策划方案 为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。 （二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！ 五、项目实施 （一）前期活动 为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。 （二）前期宣传 （三）活动部分 由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。 在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。 活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。 （四）后期工作 在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。 六、经费预算 宣传海报：200*3=600元 答辩场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣传费用：10000元 奖品：6000元 七、效果展望 该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！ 产品推广计划方案步骤3 一、 公司介绍 二、产品定位及分析 (一)产品定位分析 1、产品行业分析 2、消费者分析 当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。 现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。 (二)公司产品组合介绍 1、产品组合的宽度 产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括： (1)男装 (2)女装 (3)童装 说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。 2、产品组合的深度 在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。 3、产品组合的长度 在xxx公司中，产品组合的长度为36。 公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。 4、产品组合的关联度 关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。 (三)新产品(本产品)介绍分析 1、生命周期 产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。 xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。 2、波士顿矩阵图分析 在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。 问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式; 明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新; 瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品; 金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。 xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。 三、产品的价格定位 (一)产品开发的必要性 现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。 就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。 (二)产品的定价及依据 根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。 在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费能力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择， 四、产品推广策略 网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。 平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告 (2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。 电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。 五、预算 (一)产品的设计研发经费 设计研发经费：50万元 产品生产费用：180万元 其他费用：210万元 产品认证费用：8万元 (二)产品的推广经费 网络宣传：230万元 平面宣传：330万元 电视广告宣传：500万元 总计：1060万元 (三)产品的盈亏平衡点 假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量) 步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。 步骤二：假设：销售收入——76000万元(S) 固定成本——14000万元(F) 单位产品变动成本——10000万元(V) 产量——900000件(Q) 单位产品价格——元27000(P) 总成本——44000万元(C) 则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C 因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0 得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V) 所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件 可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。 六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案 (一)针对产品顾客可能产生的异议 异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗? 异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。 异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗? 异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊? 异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢? (二)处理顾客异议的方法 方法一：询问法 方法二：利用法 方法三：补偿法 方法四：委婉处理法 方法五：但是处理法 (三)针对顾客异议的回答 异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。 异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。 异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。 异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。 异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。 七、预测评估 xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。 xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。 xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。 以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。 产品推广计划方案步骤4 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设，规划方案《产品运营推广方案》。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3.事件营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 1.上市时间：______________________ 2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 五、终端策略 1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 2.强化终端形象建设，提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 六、服务策略 1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2.建立客户档案 3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间 工作安排 ____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研 ____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。 产品推广计划方案步骤5 1、确定网站推广的阶段目标。 如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 案例：某网站的推广计划（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容： 1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人； 2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； 3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 产品推广计划方案步骤6 很幸运能够申请百度校园推广大使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。 1、 首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进行宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来免费体验百度产品（类似苹果的免费体验店的原理）。 2、 线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。 校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。 其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。 真心希望您能给我一个锻炼自己的机会，谢谢您！

短期的网络营销活动可以为您带来大量潜在客户，但是要获得长期的成功需要可持续发展的品牌效应。一旦能够形成品牌效应就能开始反馈以前大量投入的资源。品牌代表着信任，最直接的便是可以获取精准用户和提高转换率。经伟传媒（jwwL1688）网络营销公司是一家专门从事全网营销推广引流的企业机构，主要经营的业务有：各类百科词条创建、全网营销推广、口碑营销、事件营销、微信营销、新闻传播、微博传播、整合营销等，其主要业务范围包括：网络公关，即网络公关或e公关，它通过互联网的高科技表现塑造企业形象，为现代公共关系提供新的思维方式、策划思路和传播媒介。如果出现危机公关的企业可以向经伟传媒公司寻求帮助。一、部署网络渠道在进行好用户画像、市场分析、品牌定位之后，经过综合考量开始选择网络推广渠道。我们在哪里触及用户?常见的推广渠道有如下：1.网站网站对于一个企业来说，是一张互联网的名牌。而通过seo可以使网站在搜索引擎上获取大量用户。因此网站是非常优质的网络推广渠道，也是很多企业的标准配置。2.付费推广如今移动互联网发展迅速，随之来而的付费推广渠道也暴增。常规的付费推广渠道有SEM、信息流、固定广告等等。如何选择需要综合考量。3.短信和邮件推广短信和邮件推广也是常见的渠道之一，优点在于成本相对降低，并且可控。4.内容营销内容营销通过制作内容发布在各大内容平台，比如知乎、抖音等等。二、用户画像与市场分析您的主要用户是谁?分布在一线大城市还是十八线小县城?是男还是女，消费能力怎么样?这些都是您需要去研究的东西。用户画像越详细对您的网络推广工作帮助越大。而市场分析可以帮助您避免与竞品产生直接竞争。差异化竞争能够让您在品牌建设的初级节省大量资源，快速发展。这是一个很简单的道理，比如您的对手推广资源十分充足，大力投放了SEM、和信息流广告。您如果直接在这两个领域竞争，很可能您的预算耗尽也没有获得理想的效果，而如果您把资源放在网站SEO上，就形成了差异化竞争，只要策略执行到位，效果一定非常理想。知己知彼方能百战百胜，这就是为何网络品牌推广也需要做市场分析的原因。而对于发展中的企业来说，很可能一次资源投入错误就会给整个公司带来危机。三、确定品牌定位在进行推广之前一定要进行精准的定位。比如格力的空调、电商上淘宝、二次元逛B站等等。品牌定位需要考虑清楚的一点是您能为用户解决什么问题?能够提供什么核心价值?这是品牌定位的根本。比如对三维推而言，品牌定位就是营销推广工具集，为了解决网络推广难的问题，所以企业愿景就是让天下没有难推广的生意。围绕这个品牌定位，我们则在网络推广渠道中输出相关的内容，传递我们的核心价值。最终的目的就是用户在考虑网络推广工具的时候，会想到三维推这个品牌，然后进行尝试。如何做网络推广?四、计划与总结一个好的计划可以指明方向，而总结则可以不断的优化改进计划。网络品牌的建立不是一朝一夕可以完成的，需要不断的进行品牌推广。只有积累到一定规模之后才能展现出它的效果。而一旦建立了品牌效应，将会带来巨大的收益。如何正确选择品牌推广渠道?在互联网世界里，较大较强力的媒介就是搜索引擎。对于一个网站来说，某一篇文章获得了很好的排名，并且带来不少流量，但随着时间推移，排名慢慢掉下去了，这时你可网络推广以看看流量统计中的关键词搜索量，看看哪些流量是通过这篇文章来的。在分析过后为了稳固这个排名，可以定期的给这些文章增加些外链。一般情况下，用户在传统媒体进行市场推广需要经过市场开发期、市场巩固期和市场维持期三个阶段，这三个阶段每一个阶段的开展都需要企业投入大量的时间，而互联网将这三个阶段合并在一次信息发布中实现：消费者看到网络宣传，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与用户的市场活动，大大降低了媒体投放的周期。一个行业不可能只有一个公司从事，其中会有很多公司从事同样工作或者是相关的服务产品，知己知彼，百战不殆，找到自己的用户需求，如果竞争网站已经做了很多年，我们想超越总是会存在实际的差距，这时候做好网站分析，分析用户需求，找到我们网站的突破口，避重就轻，迂回的完成我们的网络宣传。软文品牌网络推广技巧首先是吻合营销推广的要求，也就是至少要做到“倾销产品”和“品牌塑造”这两个方面中的任意一个，情势随着媒体类型而改变，做到吻合用户群体的阅读风俗。在软文品牌网络推广技巧中一定要表明一个代表性的观点或者一句话，才是好的品牌网络推广技巧。品牌推广渠道哪家比较好，企业希望借助网络进行品牌传播，首要就是战略清晰下的整体预算合理化。先不要去问将要合作的网络推广公司能做什么方案，在这之前你自己必须要有清晰的规划，然后再让合作公司报价和方案。这样做的风险较低，而且往往能找到较具性价比的方案。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

对于一个新的品牌来说，你可以先把百度这块做好了，比如说百度百科、百度问答和文库这块，其次可以考虑拓展推广的渠道，目前比较火的自媒体可以做起来；在一些权重比较高或是行业垂直类的平台发布新闻等。新品牌推广时要注意以下几点：1，首先要明确你们的内容主题，就是打算做哪些内容，你可以结合产品发布，活动，节假日，新品发布，合作新闻等等。2，明确发布时的条件，比如什么时候发，这样执行的人心里也有数。3，发布的时间和频率，比如一周几次，周几发。4，发布的媒体，比如大媒体几个，中等媒体几个，地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下，中发中等是什么条件下等。

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小学优秀辅导员事迹材料4篇 　　在我们平凡的日常里，大家或多或少都会用到过事迹材料吧，事迹材料可以起到引导良好风气、推动工作、激励后进的作用。一般事迹材料是怎么起草的呢？下面是我帮大家整理的小学优秀辅导员事迹材料，欢迎大家分享。 小学优秀辅导员事迹材料1 　　诗人屈原曾用“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”来抒发自己的志向，而我校优秀少先队辅导员xxx更是将这句话作为座右铭，在教学、少先队工作中慢慢求索。xx参加工作已有8年时间，一直担任少队辅导员工作，她用自己满腔的热情去关爱、温暖、感动着每一名学生。 　　 一、精心打造，为孩子搭建自主成长的平台 　　工作中，xx老师主动学习少先队的发展历史和队伍的宗旨等知识，让自己和孩子们发自内心的热爱这个神圣的组织。为了充分发挥少队干部的潜能，让他们成为少队工作的智慧团，她别出心裁，成立了“自主管理监督站”，监督站的成员由各班少先队干部组成。每天，学校处处都有他们忙碌的身影：从两操监督员到课间安全员、从买零食监督员到文明语言监督员，分工明确、制度合理，充分展示了她“让孩子自主管理”的理念。她经常来到孩子们中间，倾听孩子们的意见，分享快乐。活动营就像一个摇篮，培养出了一批批优秀的少队干部。 　　 二、爱心起航，为注入工作无限动力。 　　老师闲暇时经常说：“热爱学生是一种神奇的力量。我是一位母亲，工作中我要像妈妈一样爱我的学生，用情感去打开她们的心灵之门。”她是这样说的，更是这样做的。 　　xx老师的学生中有这样一个孩子，她叫李某，母亲出车祸去世了，父亲又没工作，家庭条件很困难，孩子一年四季总是那一身外衣，一双破旧的鞋子。x老师看在眼里，疼在心中，从自己家里拿来面包、水果给孩子补充营养，还请他到食堂吃饺子，告诉他越是逆境越要坚强的道理。在师爱的滋润下这位同学奋发图强，最终取得了好成绩。她的另一名学生谢某，已经毕业在店头中学就读。一天突然传来她惨遭车祸，急需截肢却费用不够的消息。听到这个消息后，x老师难过的哭了，中午连饭也没有吃便忙开了：写倡议书、写鼓励信。下午在捐款仪式上她饱含深情地念了倡议书又第一个捐款。x老师就是这样，她用爱心对待每一位学生，当孩子有困难时总是认真倾听，尽力帮助。她用自己母亲般的博爱得到了孩子的信任，一次次深受家长的好评。 　　 三、创新活动，让孩子们快乐的展翅高飞 　　丰富多彩的少先队活动，深深地吸引了校内广大儿童，使爱国主义、集体主义与社会主义的教育在队活动中得以深化。几年来，xx老师组织过“党在我心中”、“小手牵大手”、“我会感恩”、“新北京新奥运”、“安全在我心中”“向母亲节献礼”等朗读、演讲、大合唱、队会、红领巾知识竞赛各种形式新颖的中队活动。在开展活动时李萍老师充分结合时间特点，调动学生的积极性，例如：世博会期间组织学生开展“文明游世博”的队会，父亲节时开展“我为爸爸做件事”的实践活动。今年的“学雷锋”文明月中，她整整准备了十余天，为学生做了一场《弘扬革命精神喜做雷锋传人》的报告。报告中，她时而播放雷锋的歌曲，时而声情并茂的朗诵，时而念起了雷锋日记，时而将起雷锋的故事，孩子们听的津津有味，雷锋精神在心中扎了根。尤其是“每年庆六一活动”，本着学校“整班推进、全员参与”的思想。xx老师组织指导排练节目没有让一个孩子掉队，顶着烈日，手把手的教给孩子们动作，让他们都在自己的节日里载歌载舞。得到全校师生的好评和热烈反响。家长们看到自己的孩子走上舞台，高兴的说道：“真好、我娃化起妆还真漂亮！”由她编排的诗朗诵《感恩有你》参加了县文艺汇演，她指导的学生在省“春芽杯”艺术大赛、作文大赛等比赛中获奖。看到孩子们取得的累累硕果，她发自内心的笑了。 小学优秀辅导员事迹材料2 　　20xx年9月，18岁的我踏上了讲台。时光匆匆，转眼间我投身教育事业有12个年头了，现在我担任少先队大队辅导员已有4年了，我把培育孩子的事业当作人生的光辉阵地，以爱心和恒心培育着祖国的花朵。面对工作我积极向上，面对生活乐观进取，自信、理性而有朝气，我一直是一位深受学生欢迎的老师，尽心尽力，尽职尽责地引导着每一位孩子健康、快乐地成长。 　　 一、在思想上，我积极进取 　　为更好地开展教育教学工作，加强少年儿童的思想道德教育，我认真学习并实践“三个代表”重要思想，不断更新知识结构，不断提高自身的素质水平，边学习边实践，努力研究新时期对少年儿童素质教育的新要求，贯彻学习党中央关于少年儿童教育工作的一系列重要指示，以竭诚为少年儿童健康成长为出发点和落脚点，组织各式各样的中队活动，教育和引导少年儿童从德、智、体、美各方面全面发展。我的原则是奋发向上、努力进取、脚踏实地地做好每一项工作；目标是努力把学生培养成为家庭中的好孩子、学校中的好学生、社会上的好少年、大自然的`好朋友。与此同时，我还先后参加省里每年都举行的少先队辅导员培训班进行自我增值，在充实、完善自己的同时，不断地言传身教，教育学生，使他们从小养成勤奋好学、积极进取、助人为乐、勤俭节约的好思想、好习惯。 　　 二、在工作中，我尽心尽力 　　大队辅导员的工作是平凡的，又是繁琐的，为了能将少先队工作和班务工作开展得有条不紊，我倾注了全部的精力。这在某种程度上也源于一个“爱”字对事业的爱、对孩子的爱，我把这平凡而简单的爱融于日常琐碎、繁杂的工作中。 　　 1。培养学生良好的学习习惯 　　在平日里，我正确地引导学生珍惜学习的时光，养成良好的学习习惯。“一天之计在于晨”，为了让学生利用好早晨这一段宝贵的时间，我总是早早到校，检查礼仪队同学的到校情况和各班的早读情况，一句“老师早”总能使老师们高高兴兴的走进校园辅导学生们在教室里读书的好习惯。看到一张张可爱的小脸在晨光中声情并茂地读书，我心就很充实，学生就像一张洁白无暇的纸，老师可以在上面画出最美的图画，我也由衷地感到少先队工作给我带来的快乐。 　　 2。亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望 　　“爱学生”是辅导员顺利开展一切工作的基础。孔子曾说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。在亲近与研究学生的过程中，作为教师的我们，一言一行都对学生起着潜移默化的作用。因此我努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，平等对待每一位学生，尊重学生的人格，用自身的榜样作用和人格魅力，使学生对自己“既亲近又崇拜”，树立起辅导员崇高的威望。 　　 3。以强化常规训练带动教育教学工作。 　　良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，因此，要扎实有效地加强学生的常规训练。每学期开始我都将一年级学生的常规训练当做头等大事来抓。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练时通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情况选择），使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出良好班风班貌。 　　 4。拟定集体与个人的远、近期目标，激发学生竞争意识，设立定期评价制度 　　有目标才有动力。每学期我都要根据学校工作安排和各年级各班实际情况，拟定知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们少先队员正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。 　　为了激发学生竞争意识，我从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获奖情况等等多个方面激发少先队员由整体到个人的与外班的竞争意识，培养集体主义精神。 　　 5。重视主题班会与主题队会的开展 　　为了使每次主题班会与主题队会活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行，我重视主题班会与主题队会活动开展的实效性。比如激发学生爱国情感的主题队会《我和五星红旗》，教育学生正确对待金钱的班会《我的压岁钱》以及培养环保意识的队会《地球妈妈哭了》等等，让学生得到一次次思想和灵魂的洗礼，留下了深刻的印象。 　　 三、在业务上，我力争上游 　　在教学方面，我立足于做好一个普通而不平凡的教师这一理念，刻苦锻炼、努力钻研，从实践到理论、再到教学实践，悉心揣摩，探索创新，在教学实践中形成了严谨而踏实的教学风格。也正是这样勤勤恳恳的教学态度，全心全意地为学生服务的奉献精神，得到了领导的好评，同事的赞许，自XX年以来一直担当着体艺教研组长。在业务上，我力争上游。XX年我执教的《小猫钓鱼》获郴州市电教优质课评选一等奖；XX年5月，参加“湖南省少先队辅导员培训班”我演唱的歌曲《八百里洞庭我的家》获得一等奖。为促使自己由“经验型”向“科研型”转变，我积极馔写教育教学论文：教育叙事《xx》获XX年湖南省教育教学优秀成果二等奖；论文《xx》获省中小学教育科研优秀成果三等奖；坚持不懈的努力使自己先后在XX年被评为区xx县“优秀青年志愿者”，XX年xx县“五四红旗手”，XX年xx县“共青团工作先进个人者”荣誉称号，从事少先队工作四年来，我把孩子们的信任当作荣耀，把培育孩子的事业当作人生的光辉阵地，以爱心和恒心培育了一批批优秀的雏鹰。我校的少先队工作在不断开拓下充满生机和活力，成为了xx县少先队的一面旗帜，先后被授予“省红领巾示范学校”、XX年我被授予xx市优秀辅导员，连续三年被评为学校优秀教师，XX年我校被评为郴州市省三星级“优秀少先队集体”、xx市级“优秀少先队集体”荣誉称号，同时少先队在07—09年度学校年度考核为“优秀”等级。 　　作为一个“太阳底下最美丽的事业”的大队辅导员，我将襟怀一颗赤子童心，孜孜不倦，脚踏实地地在平凡的岗位上播洒汗水和爱心，在这个平凡但崇高的岗位上继续奉献，用火一样的热情，点燃星星火炬的事业。 小学优秀辅导员事迹材料3 　　王xx，女，XX年起一直担任学校少先队辅导员工作，是一个优秀的教育工作者。工作中，她勤勤恳恳，兢兢业业，注重加强自身的思想政治业务学习，不断提高自身的综合素质，把理论与联系实际相结合，潜心钻研教育教学工作。在同事的眼中，她踏实、上进；在学生的心目中，她可亲、可敬。从事少先队工作6年来，她把孩子的信任当作动力，把教育孩子的事业当作人生的光辉阵地，以爱心和恒心培养了一批优秀的少先队员。她所带的少先队多次获得县优秀大队称号，她本人也多次荣获德育先进个人，优秀班主任，优秀大队辅导员等荣誉 　　根据学校存在的客观现状，她从事少先队工作的立足点和原则始终是坚持联系学校的实际扎扎实实、认真地做好少先队工作。本着重在参与、重在育人、重在进步的思想，尽心尽力，尽自己最大能力做好每一件事。她热爱少年儿童，热爱少先队工作，是广大少先队辅导员学习的楷模。 　　 一、精耕细作，精细管理，夯实“精品工程”的根基 　　通过几年的少先队工作研究和实践，她具有了一套丰富的感性认识和理性认识。少先队基础建设，就是打造“精品工程”的根基。在学校领导的支持和指导下，她逐步完善和健全了少先队组织队伍建设、制度建设和阵地建设，保证了少先队各项工作在质和量方面有了新的飞跃。在组织队伍建设方面，完善了“少先大队、年级大队、中队三级管理网络，选派优秀青年团员及教师充实到各年级大队和中队，向有经验的辅导员学习并协助其工作，发挥了“全团带队”的优势，充实、活跃了各级组织队伍力量。在制度建设方面，依据《少先队工作规范化学校评估标准》，对以往的少先队制度进行了完善和修订，形成了以“常规工作”、“阵地管理”、“队伍建设”、“传统活动”、“主题活动”为内容的制度管理体系。在原来“红领巾文明监督岗”、“广播站”、“手拉手基金会”等阵地的基础上，补充了“红领巾版报”阵地，为辅导员和队员订阅了《少先队活动》等专业书刊。 　　 二、以活动为载体，推动少先队发展，牵领学校德育工作 　　以“健康成长”为基点，开展系列主题中队活动。开展丰富多彩的活动增强少先队的生命力和凝聚力。以“加强和改进少年儿童思想道德建设”为核心积极开展主题活动，让少先队员自我服务，自我管理，自我教育，去体验道德，体验教育。 　　 1、开展形式多样、内容丰富的主题活动。 历年来学校把少先队的“健康成长”系列主题活动的开展纳入了学校德育的重点工作之一。具体组织实施该活动，确定本学年主题活动的几个方面的选题，让活动内容符合学生年龄、心理、行为等特点，并确保每学期开展两个主题活动。如：三年级的“师恩难忘”，与“安全系着你我他”，四、五年级的“诵革命诗词，传民族精神”，和“文明礼仪我能行”，等┅┅丰富多彩的活动，开阔了队员的视野，活跃了课余活动，调动了队员的主动性、积极性和创造性。 　　 三、规范管理，促进文明行为习惯的养成教育 　　学校通过优胜班级、进步生、示范生的评比激励学生形成良好行为习惯，通过设立礼仪岗、升旗岗、值日检查岗等岗位督促和规范学生的行为。通过广播、板报、橱窗、国旗下讲话等多种途径对学生进行各方面的宣传与教育。 　　 1、“养成教育”措施之一：队员的自主管理 　　文明监督岗的自主管理。学校由大队委员及一些希望参与学校管理的高年级同学组成了监督员队伍，辅导员对文明监督岗进行每周岗前培训以及岗后小结，轮流站岗维持学校纪律，督促学生对规范的执行，协助教师把学校的纪律、卫生、礼仪工作搞得井井有条。 　　 2、养成教育”措施之二：检查、评比的激励机制 　　开展“流动红旗”、“先进班集体” “环保小卫士”、“礼仪之星”“十佳小队干”等优秀评比活动，以集体荣誉感激励全体队员养成良好的行为习惯。 　　 四、以活动带动少先队员思想素质的提高 　　学校长期开展各项活动，带动学生的思想素质。结合各项活动使学生从思想，行为等都有较大的提高和认识。如开展“我为奥运添光彩”的活动。和“观看爱国主义影片”等活动。使学生从思想上认识到爱国主义的重要意义。还有开展的“学习雷锋好榜样”、“安全靠大家”、“一元钱能做什么”等一系列活动。对学生进行思想素质教育。 　　总之，少先队辅导员工作担负着塑造少年儿童灵魂的重任，寄托着家庭和社会的重望，承载着美好而光明的梦想。身为一名辅导员，她献身少先队辅导员工作无怨无悔。在今后的工作中她决心继续发扬勤学进取开拓创新的精神，力求以更科学有效的方法，去创造性地开展工作。为培育祖国的花朵，干好少先队辅导员工作再创佳绩！ 小学优秀辅导员事迹材料4 　　张老师是一个优秀教育工作者。在同事眼中的她，热情、开朗，气蓬勃；在孩子心目中的她，可爱、可亲、可敬。从事教学工作18年来，她把孩子们的信任当作荣耀，把培育孩子的事业当作人生的光辉阵地，以爱心和恒心培育了一批批优秀的少先队员。她所带的中队多次获得文明中队。 　　 一、深化“主题活动”，搭建“体验舞台” 　　张老师在教学的指导下根据少先队员的身心特点和生活学习环境，以“争章”为激励源泉，设计开展了“学校、家庭、社会”三结合的体验教育系列化活动：一是在家庭体验责任和艰辛。组织开展了“当一日家庭小主人”、“谁的房间最美丽”、“谁是最佳小厨师”等活动，对活动中表现突出的队员授予了“家务章”，使孩子们体验到了家庭劳动的艰辛、责任和荣誉感，提高了自理能力和动手能力。二是在学校体验规范和合作。通过开展“学《规范》、见行动”活动，将德育细化到孩子成长的过程，使少先队员体验到言行文明和操行规范带来的效果，为了全面实施素质教育，培养学生自育能力和竞争意识，让每个学生都有锻炼的机会。王老师采用了全班学生轮流值日后，学生们都特别积极。为了使学生更好的管理班级，王老师经常鼓励学生说：不怕做不好，就怕不去做。她利用晨会课和队日活动课，先对全体学生进行指导，或组织经验交流会，或针对工作中的差错大家一起想办法、出点子。值日时，要求值日生佩戴好标志，各尽其责，负责管理当天的学习、两操、卫生、纪律、以及佩戴红领巾情况等。在值日中值日生要去管理别人，那先就得以身作则，才有说服力。在一次次的失败与成功交替进行的过程中，学生成长起来了。实践证明：那些看来十分不起眼的学生，在值日中不仅自己严格地遵守纪律，而且表现出较强的工作能力和责任感。通过这种方式，激励了学生更加热爱自己的班集体。促进学生“主体意识”的确定。王老师还创造性地开展了丰富多彩的假日小队活动。 　　1、组织学生打扫“门前一条街”，慰问五老人员。 　　2、以假日小队为单位，发挥小队的优势，开展了许多活动，如，举办“爱我家乡，知我家乡”征文比赛，以“家乡变化大考察”为主题的综合实践活动。 　　3、以“我们只有一个地球”为主题开展环保调查，植树绿化活动。丰富的活动增强了学生的能力，也展示了他们的能力。目前，正在参与组织学校举办的“好书伴我成长”活动，以少先队牵头，举行了“走近名人”、“走进名著”、“亲近古诗”手抄报评比、“感受母爱”读书征文等系列读书活动以及“走进书香校园”主题队会深受广大学生喜爱。 　　 二、创新实践，培育英才 　　作为一名有丰富少先队工作经验的中队教学，李老师深深地体会道，“少年雄则国雄”。面向未来，对少年儿童的培养标准在不断提高，因此少先队工作必须加强科学性和实践性，提高少先队员的综合素质和能力。少先队只有开展好活动才会充满活力，少先队员只有参加活动才能热爱组织、提高技能。为此，张老师坚持抓好基层小队的管理创新。作为一名有丰富的工作经验的教学，她深深地体会到，班级只有开展好活动才会充满活力，学生只有参加活动才能热爱组织、提高技能。她始终坚信每个学生都是一块金子、一片肥沃的土地，教学必须给予他们发光的机会和耐心的培育，鼓励每个孩子都能在活动中磨练、成长。为了让学生觉得“自己是中队的主人，中队是自己的家”，新学期伊始，她在布置教室环境时，就尝试着放手让队员们自己来设计，自己来布置，全体学生热情洋溢，积极参与，营造富有激励、挑战、特色的班级氛围。另一方面，她努力搞好小队的优化组建。小队是班级生活最小的细胞，只有把小队活动搞活，才能调动每一位学生的积极性。她将每个学生按家庭住址、兴趣爱好分组，对个别性格孤僻、成绩较差的学生更是关心、爱护。通过小队的自我管理、自我建设、自我约束，增强了集体的凝聚力和向心力。更重要的是引导学生积极开展“快乐活动”。 　　“快乐中队”成立后，队员们拥有了一方属于自己的快乐天地，围绕快乐这个目标，她带领学生结合班级的具体情况，制定了切实可行的快乐公约。在“快乐相约”时间里，“酸甜苦辣伴我行”，“放飞理想”“开心家务赛”等活动为校园生活增添了无穷的魅力。在“快乐教育”的引导下，队员们说：“课堂更开放了，气氛更宽松了，学习更有趣了！”老师们说：“学生学习更主动了，我们的心情更愉快了！” 　　 三、播撒爱心，倾注真情 　　张老师知道，要想当好孩子王，就必须和少先队员们打成一片、干到一起，与少先队员交朋友、信任他们，只有这样，才能了解少先队员，感受他们的心灵。在班里，张老师总是严以律己，为少先队员做出表率，地上有一片纸屑，她会悄悄捡起来。朋友般的师生关系使张老师赢得了少先队员的信任，张老师与家长相处融洽，总是推心置腹地用商量的语气与家长交谈，商量教育孩子的最佳办法。打电话、家访、张老师与家长联系的常用方式，既使家长了解到了孩子在学校中的表现，也了解到了孩子在家中的情况。经过长期的接触，张老师的心中积累了有关家长的资料：有哪些家长过于溺爱孩子，看书做作业也怕累着孩子，哪些家长教育子女方法好，哪些家长素质高，哪些家长工作繁忙，无瑕顾及子女的教育问题这些情况的了解使她与不同的家长接触时，可以对症下药，做相应的工作。 　　工作需要持久的耐心与创造力，以后的路还很漫长，张老师将继续为少先队员们服务着，脚踏实地，一步一个脚印地服务着。我们深信，通过张老师各方面的实践、摸索。在今后的少先队工作中，她一定会成为一名无愧于时代要求的红领巾带头人，让星星火炬在新世纪有更加灿烂的火焰！ ;

【 #活动总结# 导语】校园安全问题已成为社会各界关注的热点问题。保护好每一个孩子，使发生在他们身上的意外事故减少到最低限度，已成为中小学安全教育和管理的重要内容。以下是 考 网整理的开展安全教育活动的总结，欢迎阅读！ 【篇一】开展安全教育活动的总结 　　为落实我校关于组织召开学生安全防范教育主题班会的通知，切实做好学生安全教育工作，教育引导在校学生做好安全防范措施，营造文明和谐的校园生活环境，我院积极部署工作，认真组织召开全院在校生安全防范教育主题班会。通过班会组织全院学生认真学习安全防范教育，提高安全防范意识，杜绝安全隐患。我院组织所有在校生在主教楼二楼召开安全防范教育主题班会。有关我院学生安全防范教育主题班会总结如下： 　　一、高度重视，积极部署，认真落实，全面做好各项工作 　　1、召开院领导班子会议，传达文件内容，讨论有关活动开展的流程以及注意事项，下达文件，明确任务，确保教育主题班会的顺利开展； 　　2、召开班主任、辅导员会议，传达文件相关内容，明确目的，共同讨论主题班会的相关要点，制定具体实施方案； 　　3、召开学生干部会议及各班班长会议，安排部署具体工作，提出要求和希望，要求各班认真切实做好工作，确保此次主题班会的顺利成功地举行，达到预期目的； 　　4、班会召开期间，院领导老师严格监督；各班主任老师、辅导员认真抓好班会开展工作，主持并做相关指导，保证主题班会的有条不紊。此外，要求各班级在主题班会开展完后上交一份会议记录，及时检查开展情况。 　　二、全院师生共同努力，主题班会有效、顺利、成功地进行。 　　针对近期我校发生的一些安全事故典型事例，学工处下发了《关于组织召开学生安全防范教育主题班会的通知》，这次主题班会活动主要是为了增强同学们的安全意识，提高大家安全防范技能。 　　三、安全意识深入人心，防范观念得到强化。 　　这次主题班会，使安全观念深入人心。会后，同学们纷纷表示对各种安全隐患有了深刻认识，明白了安全的重要性，在日后生活中一定会加强自我保护意识，安全稳定地完成学业。同时安全防范意识更得到了进一步强化。此次主题班会顺利召开，达到了预期的良好效果，我院圆满完成各项工作任务。 【篇二】开展安全教育活动的总结 　　为了进一步强化师生安全意识，明确安全任务和安全责任，落实安全措施，构建安全、和谐、平安校园，根据商南县教育局商教发365号文件精神，我校认真开展了“安全法制教育月”活动。现将活动情况总结如下： 　　一、明确思想，落实责任 　　1、明确指导思想。紧紧围绕“安全法制教育月”总体部署和各项任务，在师生中普及安全法律法规和安全知识，弘扬安全文化，为创建平安校园，构建和谐教育提供保证，确保师生人身安全和学校财产安全。 　　2、加强组织领导。学校成立了由校长任组长、分管安全的副校长为副组长、学校领导为成员的领导小组，具体安排和调度本次安全法制教育活动，明确领导成员的安全责任，把安全教育及安全管理工作纳入岗位量化之中。 　　3、制订了学校“安全法制教育月”活动方案。从组织领导、活动时间、活动内容等方面进行了详细安排,明确了工作任务,提出了工作要求,将学校各个环节、各部位的安全管理责任层层落实到人,做到定人、定时、定岗、定责,确保活动取得实效。 　　二、广泛宣传,强化教育 　　1、通过校园广播、“班班通”网络、宣传栏、黑板报等阵地，在学生中广泛宣传了防煤气中毒、防火、防拥挤踩踏、防交通事故、防传染病、防意外伤害等方面的"安全知识教育。 　　2、认真组织学生开展安全教育活动：我校为本次活动召开了安全专题会议，一次全体教师会，两次班主任会;两次学生会，办了专题板报一期;召开了一次宿舍管理员和舍长培训会，大力营造关注安全，珍惜生命的氛围。 　　3、以班级为单位组织学习《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、《学校伤害事故处理办法》等法律法规，深入开展安全知识教育。 　　4、在学生中开展了“珍爱生命，远离危险，遵纪守法，防范侵害”为主题的班会。 　　5、开展宣传教育活动，组织教师学习《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学安全工作实施细则》、《学生伤害事故处理办法》及相关法律法规;组织学生学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》。 　　6、加强防煤气中毒、防交通事故、防盗、防火、防犯罪、防食物中毒、防课内外意外伤害等教育，加强珍惜生命和自救互救教育。 　　通过“宣传橱窗”、“家园之桥”等园地，对交通安全、饮食安全、幼儿保健、消防知识以及秋冬季传染病的预防尤其是手、足、口病的防治知识等进行宣传教育。 　　7、加强心理健康教育，增强中小学生耐受挫折能力，珍惜生命，热爱生活，树立远大理想。不畏艰难困苦，具有坚定信念、坚韧意志和积极向上的优秀品质。 　　8、组织一次征文。活动日前，学校组织三至六年级学生参加了教育局组织的“珍重生命平安出行”“文华杯”征文评比活动，我校有多名学生获奖。 【篇三】开展安全教育活动的总结 　　为确保校园平安和谐，师生安全，我校以宣传贯彻“安全第一、预防为主”的方针，以“加强安全教育、提高师生安全防范意识”为主题，通过多种渠道，采取多种形式，广泛深入地组织开展了“安全教育月”活动。 　　（一）开展形式多样的校园安全教育活动，进一步提高全体师生家长的安全意识。 　　利用校园安全宣传橱窗、手抄报、国旗下讲话、安全宣誓、主题班会、放学前“一分钟安全教育”等形式，对学生进行课间安全、交通安全、消防安全及燃放烟花爆竹安全的宣传教育活动。 　　（二）切实抓好交通安全教育管理工作。 　　采取有力措施，进一步加强校园交通安全教育，加大校园交通安全隐患排查整改力度，消除校园交通安全隐患。 　　1、做好接送学生专用校车配备运行工作。做好学生交接工作，确保学生乘车安全。 　　2、做好非法接送学生车辆安全隐患排查工作。 　　（三）切实搞好校园消防安全教育工作。 　　1、近期对校园内部用电线路、用电器、燃气灶、取暖设施设备等存在的消防安全隐患进行全面排查，发现问题及时整改； 　　2、严格校长坐班、行政领导带班、教师值班制度，确保校园内24小时有人值守。 　　

时光飞逝，回首这一年的工作，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张平淡的日子里，我一步一个脚印，踏实稳健地走来。我积极认真地做好本职工作的同时负责完成好班组布置的各项任务。下面我就这一年的工作做一简要的汇报总结。一、思想方面我忠诚党的事业，深知一名共产党员不仅要严格要求自己，热爱我的工作，更应踏实工作，兢兢业业，恪尽职守，积极参加车间组织的政治学习。以此主动提高自己的思想觉悟，始终以饱满的精神投入到工作中来。二、自觉加强理论学习，组织纪律性强加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会三个代表重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善，一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理准备。尤其，在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应配合车间组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。三、学习刻苦，积极参加各种活动作为新世纪的化工工人，我很骄傲，当然压力也从来没有离开过。我突然感觉自己好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习，希望在有限的学习生涯中更多地学到点东西,为将来能更好地为人民服务作准备。在去狼牙山党员学习活动中，不但认识了不少老党员，也给了我一个锻炼自己交际能力的场所，。自己从这次活动中收获不少，就是从这次活动中，我知道了，只要有决心，没有做不到的事。四、自己的缺点和不足当然，这一年还留给我一些缺点和不足。首先，在思想上，与新时期党员的标准之间还存在有一定的差距。还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的学习热情，以更加积极的精神面貌，开展工作学习;还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，争取成为一名优秀的共产党员。其次是工作能力还有待进一步的提高。这也是我的近期目标和努力方向。通过多参加各种学习活动，我想会有明显的改善，这也能增加自己的群众基础，更广泛地投身到工作中，坚定为人民服务的决心。最后，今后的生活和工作中，我要发挥带头作用，认真努力地完成自己的分内工作，注意生活中的细节继承发扬好习惯，坚决摒弃坏习惯。严格按照党员标准衡量自己，做好群众的思想工作、在向周围群众宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质。

【 #活动总结# 导语】教育是以人育人的事业，教师作为这一特殊的职业，直接负担着培养下一代健康成长的历史重任，因此，师德比其他职业道德，有着更加强烈的典范性，高尚的职业道德和良好的教师形象是每个教师做好教育工作的先决条件，是时代的要求，也是教师不断进取，赢得成功的力量所在。以下是 整理的学校开展师德师风的活动总结，欢迎阅读！ 【篇一】学校开展师德师风的活动总结 　　学校为了进一步加强师德建设，根据教育局的统一安排，开展师德师风主题教育活动，取得了显著的成效，不断推动了我校师生员工的作风建设和道德建设，同时也促进了我校各方面工作健康稳定的发展，现将具体实施情况总结如下： 　　一、班子和谐带动教师 　　为了加强组织领导，学校成立了师德师风主题教育活动领导小组，组长由校长担任，负责师德师风建设的全面工作。本学年开学后，学校领导班子进行了调整，学校又成立了由校长担任组长的领导小组。定期召开专题会议，研究部署工作，验收活动成果。校长主抓教师思想教育，教导主任主抓教师业务理论学习，德育主任负责教师职业道德修养，分工明确，责任到人，领导班子团结合作协调有力，学校师德师风建设工作开展的丰富多彩。 　　二、大力宣传发动教师 　　开学伊始，我校就把师德师风建设作为中心工作去抓，召开全校教职工会议，贯彻《学校师德师风主题教育活动方案》精神，统一思想、明确目的和意义，制定了切合我校实际的活动方案，成立了师德师风创建领导小组。召开全体教师动员大会，学习文件精神，安排学校活动步骤。学校领导在动员会上客观分析了师德师风建设方面存在的问题，明确提出了提升我校师德师风水平的举措，要求我校教职工 　　要增强“两个意识”，即责任意识和发展意识;做到“三个加强”，即加强学习上级文件，加强学习先进榜样，加强业务能力提升;实现“四个提升”：在教师政治素质和师德素养上有新的提升，在服务社会、服务家长、服务学生上有新的提升，在树立师德良好形象上有新的提升，在推进学校各项工作和教育教学质量提高上有新的提升。学校开辟了校园广播、师德专栏，及时报道学校开展活动的动态，营造和烘托了师德师风主题教育活动的气氛，扩大了活动的影响，也赢得了社会和家长的良好口碑。 　　三、抓园丁形象工程建设，努力提高教师职业道德素质 　　1.抓学习，提高对园丁形象工程建设的认识。我们学校组织教师学习了《中小学教师职业道德规范》等。通过学习，全体教师树立教师职业的光荣感，增强了教师的责任感和使命感。 　　2.抓活动，开展系列教育活动。在师德建设工作中，我们从德为师之本这一重点出发，开展了“爱岗敬业”、“正师风、树师魂、正行风、树形象”等师德系列教育活动，组织多种形式的研讨会，报告会，观看录相、校长师德教育讲座等形式营造师德建设的氛围。坚持岗位练兵提高师能。“师德”与“师能”好比一名称职教师的双翼，缺一不可，我校在加强教育提高“师德”的基础上，十分注重提高教师的“师能”，把师德师风教育与岗位练兵有机的结合起来。一方面我们加强教学常规的管理，从备课、上课、批改作业等环节规范教师的教学行为，要求教师每节课都要上合格课，力争上优质课，紧紧抓住课堂教学这个主阵地，把“岗位练兵大比武活动”常态化，积极开展课堂教学创新大赛，让教师们在日常的教学行为中提高自己的教育教学能力。另一方面，我校加强了校本教研，充分发挥“教研”职能，促进老师之间的互动，让教师从思想上、观念上、行动上“走进新课程”。 　　3.抓评估，健全完善阳光监督机制。学校实行“三会一信箱”制度，增强教师职业道德建设的自觉性。 　　4.抓深入，为把师德建设活动引向深入，学校树立了自己的典型。榜样的力量是无穷的。根据学校特点，树立了“忘我工作的教学典型”、“爱心感化后进生的榜样”、“业务过硬的榜样”等。老师树立了“人人身边有榜样，人人都能成榜样”的“师德榜样观”。 　　5.坚持“两走进，两服务”。一年来学校把师德教育与家校联系相结合，大力开开展“百长、万名教师”进社区、进家庭的“两走进，两服务”活动，开展三访三创活动。 　　四、主要收获 　　通过近一年的师德师风教育的系列活动，效果是好的，教师对照《读本》，根据师德规范具体要求，通过集中学习、自学、集中讨论、查找问题、撰写笔记和心得体会、主题实践等多种形式，使教师进一步掌握了教育的法律法规知识;通过“百长万名教师”进家庭进社区的“两走进、两服务”活动、三访三创活动，进一步树立了服务学生、服务家长、服务社会的服务意识。通过开展“岗位大练兵”活动，进一步提高了教师的教育教学的水平和能力;初步解决了教师队伍中存在的一些问题，树立了教师良好的形象，推进学校各项教育教学工作的顺利开展，取得了学习教育初步的效果。 　　 【篇二】学校开展师德师风的活动总结 　　通过学校师德活动的学习，我决心再次把“以德立教，爱岗敬业，为人师表，无私奉献，争做让人满意的教师”作为自己的奋斗目标，不断提高自己的政治和业务水平。下面从以下几个方面来总结自己在本期师德方面工作。 　　一、政治思想方面 　　本人坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。坚持以身作则、严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作， 　　平时积极参加全校教职工大会及各种学校集体活动，支持并配合组里搞好各种教研活动。 　　二、班主任工作 　　教育是学校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘诀就是“爱”。师爱是伟大的、神圣的。在班主任工作中，我首先了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。为了了解学生，我每天都和他们在一起，课间和他们一起做游戏，和他们说说话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。 　　1、我热爱每一个学生。学习好的爱，学习一般的爱，学习差的也爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱；金凤凰要爱，丑小鸭同样也要爱。 　　2、尊重、理解、信任学生。尊重学生的人格，理解学生的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。 　　3、严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。作为一个二年级的班主任，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识；我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸；我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。在我的爱心教育下，学生的素质正在提高。 　　三、教育教学 　　在教育教学过程中，我不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，赢得了广大学生家长的普遍赞许。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。 　　总之，师德要从小事做起，从我做起，只有不断学习，努力探索；才能外树形象，内强素质。在深化教育改革的今天才能不会落伍。我决心今后更加努力学习，用现代教育思想武装自己，更加深入细致地做好学生的思想工作，以自己的人生魅力去影响感化每一位学生，让学生在宽松愉快的环境中接受良好的教育。一句话“注重自我学习、自我修炼、自我约束、自我调控，做到老，学到老。” 　　 【篇三】学校开展师德师风的活动总结 　　教师的一言一行，一举一动无时无刻不在潜移默化的影响着学生，因此师德师风的好坏往往影响和决定着学校的校风和学风的好坏，通过学习《中小学教师职业道德规范规范》和《青铜峡市教育系统行风建设五条禁令》，使教师清楚而又深刻地认识到：师德师风建设是关系到教育工作成败的大事，是德育工作顺利进行的可靠保证。建设一支师德高尚、素质精良的教师队伍，是提高教育教学质量的关键。教师首先要有高尚的道德情操，才能以德治教、才能以德育人，才能以高尚的情操引导学生前面发展。 　　一、存在问题 　　1、有些教师思想政治观念淡薄，对党的基本路线和方针政策学习不够。 　　2、对学生的思想品德的状况关心不够。关爱学生方面不够，对学生的了解不够深入，关爱不够细致，对学生的全面发展努力还不够。 　　3、受不良风气的影响，有的教职工言行不慎，在课堂或公共场所讲一些不利于学生成长的话；有的教职工工作责任心不强，对教学工作精力投入不足，不安心本职工作。 　　4、有的教师缺乏进取精神，不注重获取新知识、不钻研业务、不求上进、得过且过，满足于一般性工作。 　　5、有的教师治学不严谨，只教书不育人，不关心学生。 　　6、有的教师整体协作精神风貌不强，文人相轻的现象时有发生，缺乏相互尊重，取长补短的精神风貌。 　　7、教师队伍中，敬业精神不够，服务意识不够，有些教师过多的受到商品等交换的影响，利益思想严重，缺乏奉献精神。 　　8、不能大胆的使用普通话教学，同时普通话还不够标准。 　　9、对学生有时过严，有时过宽，尺度把握往往受自己的情绪影响，工作上有时也有情绪化倾向。 　　10、教学中通常是采用传统的教学模式，没有以学生为中心，上课以我为中心。 　　11、说话有时不注意场合和影响，没有想到自己的教师身份，说话的表达方式也还有待改进。 　　二、产生问题的根源 　　1、自觉加强师德师风学习教育不够，没有树立正确的世界观、人生观、价值观和崇高的理想信念。 　　2、忽视对有关教育的法律、法规的学习，没有时代赋予的使命感和高度的责任感。 　　3、有些教师业务水平不高，缺乏对事业的热爱，缺乏政治上的坚定性和敏锐性，工作只凭经验，不善于从理论上加以总结，指导实际工作，工作的创造性不够。 　　4、缺乏吃苦耐劳的精神，缺协作精神。没有正确树立好，把教书育人作为自己人生的追求，把教育当作事业来认识。 　　三、今后努力的方向 　　1、通过师德师风的教育活动，在全校范围掀起一种“爱岗敬业、无私奉献”的热潮，让教师认识到高素质的教师队伍是学校的生命源泉，师德师风是学校的灵魂所在，每位教师要把学校的兴衰当为己任。 　　2、加强职业道德教育，学校要不断地进行教师职业道德教育。要通过走出去，请进来的办法，让一些教师开开眼界，了解教育形势，学习兄弟学校的师德建设经验。 　　3、建章立制，进一步完善规章制度。把师德师风建设工作列入学校重要事情来抓，要常抓不懈，真正把师德师风的考核，当作职称评聘、评优的重要内容，使广大教师真正认识到师德师风建设的重要性，必须从我做起，从现在做起。 　　4、摆正位置，端正态度，认真工作，团结同志，不说不利团结的话，不做不利团结的事，经常与领导进行沟通和交流，关心爱护学生，尊重学生的人格，把学生看成是自己的子女一样的对待。 　　5、领导率身垂范。学校领导必须在师德师风方面起表率作用，处处严格要求自己，要以榜样的力量、人格的魅力影响身边的每一位教师。要求教师做到的，自己必须首先做到。要真正做堂堂正正的人，明明白白当领导。

重视一颗树的命运重视一棵树的命运，不知有多少人能够认同这个观点。我们不妨先作个假设：如果设一个“森林法庭”，我们每个人都会成为被告。通过陈述实录，就可以作出明确的判断——比如，在成片的大面积林区发生山火，至少要达到“亩”的数量才能称为灾。即使像1987年大兴安岭森林大火那样的灾害，人们虽然给它定性为“特大”，但烧死了多少树，谁也数不清。在这里，树作为生命被“草菅”了。多数人以为原始森林，是祖先留下的，烧掉太可惜了，而发出的也只是感叹。自然保护区或西部干旱地区，砍伐或毁烧了树木，是要以棵为单位来计算的，因为这些地方的树木太珍贵了。有山没树是很荒凉的，人们渴望有树。在内蒙古赤峰地区，树是政府和老百姓的“眼睛”。最典型的事例是，砍掉一棵树也要惊动当地政府官员，山上一冒烟，不管烧没烧着树，市长都会出动。道理很简单，生活在沙窝子里，几十年几代人种树，在树的身上他们投入了太多的血汗，也收到了显而易见的成效。人们看重树，也依赖着树。“案情”已经相当明了：“家大业大”，手就会松一点，“小门小户”就要精打细算，要是“贫困户”更不敢轻易动血本了。从以上的陈述，可以看出，树作为一个活的“生命”，生存的地位被以这样或那样的形式给剥夺了。而这些“犯罪”行为，恰恰是我们人类至今没有引起重视的一个“盲点”。对生命的伤害，尤其是对无辜生命的伤害，每个人都应该感到愧疚，包括一棵树、一根草和一切微观世界的生命。但在生活中，人类的生存和发展，在需要和保护面临选择的时候，对待树的“生命”就出现了人为的不平等。大到引发火灾、乱滥伐，小到随意践踏、不经意的伤害，这样的例子数不胜数。在树叶渐渐枯萎的悲凉中，一座座大楼破土动工了。在冬季树木休眠的季节，树的立足之地，也就成了倒脏水、堆垃圾的废料场，油污的侵蚀，使一些树木在返青之前就葬送了自己的生命……而对沉默的树，人有千万种理由说出要砍树的必要性。那么，谁来为树伸张正义呢？道德的法庭？天理的法庭？我们无法说清。从现象上看，纵火的，砍树的，毁林的，有的已经得到了应有的惩罚，但在日常生活中人们对树的种种伤害呢？人们在思维方式上对树的种种轻视甚至蔑视呢？诚然，这种为树争取生存权力的道德法庭现在还是虚拟的。但事实上，人们不知看到没有，“自然的法庭”早已开庭审理了，并对人类做出了无法抗拒的判决：黄河泥沙滚滚并在屡屡泛滥之后又数次出现断流；荒漠化在不停地推进，吞噬着良田和人类赖以生存的空间；洪水肆虐，冲毁层层堤坝……我们不要等到“自然的法庭”对我们宣读“死亡”判决时才幡然悔悟，那样就为时已晚了。长江、嫩江、松花江的洪水刚刚过去，我们在关心人的命运，开始重建家园的同时，更应该重视每一棵树的命运请采纳，谢谢。

　　拔河为双方各执绳一端进行角力的体育活动，属于中国的传统运动项目，而掌握拔河比赛的技巧是获得胜利的关键，下面和大家分享一下拔河的技巧。 　　技巧一：选择合适的队员 　　挑选队员是拔河比赛中比较重要的一环，一般来说选择队员时，最好是挑那些身体强壮，有耐力，爆发性强的，所以队员的.身高可以差别不大，也可以有高有矮。 　　技巧二：正确排列队形 　　拔河比赛中队形的排列十分重要，因为在选择队员的时候会有高有矮，而排列队形的时候就必须是按照个头从高往低的排列，因为我们在拔河的时候，大家都是往后往下发力的，所以这个队形的重心一定是越往后越靠下的，所以由高到矮的排列可以顺着力的方向，可以把力量发挥到最大化。人每一位选手前后必须保持一米(队员间隔一臂)的安全距离，不要太紧，影响相互发力，也不要太远，这样队形会摇摆。 　　还有也可以按照体重来排，从绳子末端到最前线，依次由重到轻排列。 　　技巧三：实力强的站最后 　　拔河队伍最后的人需要将绳子拉紧、拉稳，防止队形左右摇摆，摇摆是拔河的大忌，所以最后的人员很重要，必须要是一个实力很强的。 　　技巧四：站好准备姿势 　　拔河前，要站好准备姿势，握绳时双手手心要向上，绳子从腋下过，脚尖必须在膝盖之前，且在拔河令出之前全身应伸展拉直。

1、在部队里，雷锋对待同志像春天般温暖，帮助同班战友乔安山认字、学算术；为小周病重的父亲写信寄钱；为小韩缝补棉裤。每逢年节，雷锋想到服务和运输部门最忙，便叫上同班战友直奔附近的瓢儿屯车站，帮着打扫候车室，给旅客倒水。孩子们学雷锋做好事，曾受到一些人在背后非议。不少同学不解，问雷锋为什么做好事这么难？雷锋朴实地说：“做好事就不要计较别人说什么，只要对人民有益，就应该坚持做下去。”2、五月的一天，雷锋冒雨要去沈阳，他为了赶早车，早晨5点多就起来，带了几个馒头就披上雨衣上路了，路上，看见一位妇女背着一个小孩，手还领着一个小女孩也正艰难地向车站走去。雷锋脱下身上的雨衣披在大嫂身上，又抱起小女孩陪他们一起来到车站，上车后，雷锋见小女孩冷得发颤，又把自己的贴身线衣脱下来给她穿上，雷锋估计她早上也没吃饭，就把自己带的馒头给她们吃。火车到了沈阳，天还在下雨，雷锋又一直把她们送到家里。那位妇女感激地说：“同志，我可怎么感谢你呀！”3、五月的一天，雷锋冒雨去沈阳，他为了赶早车，早晨5点多就起来，带了几个干馒头就披上雨衣上路了。路上，雷锋看见一位妇女背着一个小孩，手还牵着一个小女孩，正艰难地向车站走去。雷锋想都没想，脱下身上的雨衣就披在大嫂身上，又抱起小女孩陪她们一起来到车站。上车后，雷锋见小女孩冷得直发抖，又把自己的贴身衬衣脱下来给她穿上。雷锋估计她们早饭没吃，就把自己带的馒头给她们吃。火车到了沈阳，天还在下雨，雷锋便把她们送到家里。那位妇女感激地说：“同志，我可怎么感谢你呀！”雷锋说：“不要感谢我，应该感谢党和毛主席啊！”4、有一次，雷锋因腹疼到团部卫生连开了些药回来，见本溪路小学的大楼正施工，便推起一辆小车帮着运砖。当市二建公司敲锣打鼓送来感谢信时，部队领导才知道这件好事。雷锋是孤儿又是单身汉，在工厂有工资，入伍时有200元的积蓄。后来，他把100元钱捐献给公社，辽阳地区遭受水灾时，他又将100元寄给了辽阳市委。雷锋入伍当年每月有6元钱的津贴，全用于做好事。自己的袜子补了又补，平时舍不得喝一瓶汽水。5、一九六零年初夏的一个星期天,雷锋肚子疼得很厉害,他来到团部卫生连开了些药回来,见一个建筑工地上正热火朝天地进行施工,原来是给本溪路小学盖大楼,雷锋情不自禁地推起一辆小车,加入到运砖的行列中去,直到中午休息,雷锋被一群工人围住了,面对大家他说:我们都是为社会主义建设添砖加瓦,我和大家一样,只要尽了自己的一点义务,也算是有一份光发一份光吧!这天下午,打听到雷锋名字及部队驻地的市二建公司组织工人敲锣打鼓送来感谢信,大家才知道病中的雷锋做了一件好事,过了个特殊的星期天。

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　　西江月 井冈山　　山下旌旗在望，山头鼓角相闻。　　敌军围困万千重，我自岿然不动。　　早已森严壁垒，更加众志成城。　　黄洋界上炮声隆，报道敌军宵遁。　　清平乐 六盘山　　天高云淡，望断南飞雁。　　不到长城非好汉，屈指行程二万。　　六盘山上高峰，红旗漫卷西风。　　今日长缨在手，何时缚住苍龙　　念奴娇 昆仑　　横空出世，莽昆仑，阅尽人间春色。飞起玉龙三百万，搅得周天寒彻。夏日消溶，江河横溢，人或为鱼鳖。千秋功罪，谁人曾与评说？　　而今我谓昆仑：不要这高，不要这多雪。安得倚天抽宝剑，把汝裁为三截？一截遗欧，一截赠美，一截还东国。太平世界，环球同此凉热。　　．《祖国啊，我亲爱的祖国》　　我是你河边上破旧的老水车，　　数百年来纺着疲惫的歌；　　我是你额上熏黑的矿灯，　　照你在历史的隧洞里蜗行摸索；　　我是干瘪的稻穗，是失修的路基；　　是淤滩上的驳船　　把纤绳深深　　勒进你的肩膊，　　—— 祖国啊！　　我是贫困，　　我是悲哀。　　我是你祖祖辈辈　　痛苦的希望啊，　　是“飞天”袖间　　千百年来未落到地面的花朵，　　—— 祖国啊！　　我是你簇新的理想，　　刚从神话的蛛网里挣脱；　　我是你雪被下古莲的胚芽；　　我是你挂着眼泪的笑涡；　　我是新刷出的雪白的起跑线；　　是绯红的黎明　　正在喷薄　　—— 祖国啊！　　我是你十亿分之一，　　是你九百六十万平方的总和；　　你以伤痕累累的乳房　　喂养了　　迷惘的我，深思的我，沸腾的我；　　那就从我的血肉之躯上　　去取得　　你的富饶、你的荣光、你的自由；　　—— 祖国啊，　　我亲爱的祖国！　　2．《祖国万岁》　　祖国万岁！犹如编钟响彻天宇　　每一个音符都是惊心动魄的春雷　　祖国万岁！一声最响亮的赞美　　让我满眼都是如雨的泪水　　祖国万岁！一声来自五千年的合唱　　就像风吹麦浪一样生动和壮美　　踏访草原，看雄鹰啸傲大雁列队　　走进深山，看季节中的景色在风声鸟语中轮回　　新世纪冉冉升起的旗帜　　让我在巍峨的大厦上欢呼和陶醉　　看万里江山　　都有无限的风光明媚　　祖国万岁！昂首矗立的是青山　　不肯固定一方的是绿水　　山的不朽，塑造了五千年的锦绣　　水的流动，流出了五千年的声威　　在节日的焰火中　　我是燃烧爆响的花蕾　　祖国万岁！一声悠长的呼唤　　一声壮丽的赞美　　在人民行进的行列中　　我是国徽上的一粒小麦　　在祖国的繁花绿树上　　我是一只飞翔的子规　　祖国万岁！万岁祖国　　多少王朝远去了　　一代天骄也烟灭灰飞　　神的宫殿倒塌了　　只有万里长城千古不毁　　祖国万岁！我生命中的赞歌　　我血中的光辉　　在我的一生中　　所有的身外之物都能割舍　　唯一不能割舍的　　就是我们伟大的~~~~中华人民共和国　　3．当灿烂的太阳跳出东海的碧波，　　帕米尔高原依然是群星闪烁。　　当北国还是银装素裹的世界，　　南疆早已洋溢着盎然的春色。　　啊，我们爱你，中国！　　我们爱你……　　桂林山水的清奇俊秀，　　杭州西湖的浓妆淡抹，　　黄山、庐山的云雾飘渺，　　长江、黄河的波澜壮阔。　　我们爱你……　　龙井茶的清香，　　茅台酒的醇美，　　江南丝绸的光洁绚丽，　　景德镇陶瓷的天工巧夺。　　我们爱你……　　傣家竹楼前如水的月色，　　世界屋脊上布达拉宫的巍峨，　　吐鲁番的葡萄，哈密的瓜，　　大草原的羊群、戈壁滩的骆驼。　　我们爱你……　　战国编钟奏出的古曲，　　改革开放谱写的新歌，　　神州万里涌动的滚滚春潮，　　祖国大地燃起的希望之火。　　我们爱你……　　奋斗书写的史册，　　汗水浇灌的硕果。　　松树的伟岸、梅花的高洁，　　博大的胸怀、恢弘的气魄。　　我们骄傲，我们自豪，　　我们奋发，我们开拓，　　你是世界民族之林的强者，　　我们爱你啊，中国！金子般的天地　　凝结了三千年文化的那轮浩月，　　辐射出万人向往的季节，　　金秋，　　黄金般的天地，　　酿造着丰收的美酒；　　干杯的啸吼，　　划出明天的灿烂，　　会聚在圆圆的饼上，　　演义着丰收的幸福；　　忆往昔：　　多少文人墨客，　　举杯邀月慨叹家国的忧思，　　看今朝：　　我们同仁的思绪更加浩瀚，　　如醉如痴；　　我们追忆：　　追忆那共同播种的春雨，　　追忆那披星戴月的艰辛，　　追忆那团结进取的高风；　　我们畅想：　　畅想那喷薄欲出的宏图大业，　　畅想那你追我赶的彩云，　　畅想那辉煌你我的红日；　　金秋浩月：　　我们永远爱你　　4．诗朗诵 《盛世中国》　　作者：朱海　　朗诵：朱军、董卿、李瑞英、康辉、徐俐、鲁健　　30年斗转星移 30年大江东去　　盛世中国 告诉你一个地球的惊喜　　盛世中国 告诉你一个东方的奇迹　　我向约你行走在彩虹里　　那是青藏铁路正在穿越世界屋脊　　那是西气东输通向天际的呼吸　　那是杭州湾跨海大桥衔接太平洋的蔚蓝色跑道　　那是三峡大坝云蒸霞蔚的雄起　　那是南水北调挥洒出的一行浪漫的诗句　　我想约你去新农村做客　　那里的土地正翻种着时代的新绿　　如歌的田野传唱着三农新曲　　连续增产增收的丰收锣鼓啊　　让城里打工的兄妹都想重新扶起爬犁　　去犁平城乡间千年的差距 去快乐地拓展小康人家花团锦簇的新天地　　我想带你走进新奠基的科技园区　　灿若繁星的高科技成果让未来世界触手可及　　我想约你去航天城探秘　　那里的航天人正在聚精会神为我们筹划下一个30年太空旅游的目的地　　我想约你去浦东新区　　站在亚洲第一高楼顶端　　坐拥东海日出 云卷云舒　　我想约你去趟高速公路　　三十年前零公里 三十年后纵横南北东西　　我还想约你做一次动车组　　朝发夕至的梦想正在超越地球引力　　我还想约你去港澳旅行　　回归十年后的紫荆花和金莲花 交相辉映 香飘寰宇　　刚刚启动的两岸大三通啊　　让亲情穿越台湾海峡 直达同胞心里　　如果 如果你已经走遍了当今中国　　那么就请你坐下来 打开高清电视机　　要不 咱们就一起网上冲浪　　让神奇的宽带和我们一起与世界同步呼吸　　30年春华秋实 30年日新月异　　盛世中国告诉你一个人间的传奇　　盛世中国告诉你一个时代的瑰丽　　今天我们同样要把一份岁月的感动送给荧屏前的你　　30年时光荏苒的大考　　改变了我们集体的命运　　捧起了地球村崭新的履历　　盛世中国一步跨进未来的行列里　　我相信 只要是生活在公元一九七八到二零零八纪年里的各族中华儿女　　都会对这一路同行的四个字“改革开放”充满深深的敬意和永恒的感激　　这份敬意是十三亿颗心跳迸发出的幸福期冀　　这份感激是十三亿双脚步追逐梦想的火炬接力　　波澜壮阔的2008就要转身离去　　改革开放三十而立我们写下了最豪迈的诗句　　百年一遇的冰雪灾害　　8.0级的汶川特大地震　　盛世中国在扛起灾难的同时　　扛起了一个伟大民族复兴的奇迹　　试问成功举办奥运 成功发射神七　　不正是在2008 不正是在我们手中　　结束了长达百年的圆梦之旅　　完成了期盼千年的问天壮举　　三十年波涛之上 三十年征帆万里　　盛世中国告诉你一个公开的秘密　　盛世中国告诉你一个永恒的真理　　解放思想 实事求是 发展才是硬道理　　这些最朴实的话语至今仍在引领我们创新世纪　　一个伟大时代变革的交响从此奏响了神圣的序曲　　勇于探索的中国共产党人以“三个代表”的率先足迹践行真理　　这是一部由十三亿人共同参与创作的春天进行曲　　和弦弹奏的科学发展观　　再次融入青春中国的圆舞曲　　一副以人为本的和谐社会蓝图　　向世界 向未来　　打开了盛世中国 锦绣河山 春光万里　　赞美你啊 辉煌三十年　　盛世中国 喷薄日出　　讴歌你啊 奋进三十年　　盛世中国 和平崛起　　我们要大声的朗诵 盛世中国　　我们要大声的朗诵 盛世中国　　5、《我骄傲，我是中国人！》　　在无数蓝色的眼睛和褐色的眼睛之中，　　我有着一双宝石般的黑色眼睛。　　我骄傲，我是中国人！　　在无数白色的皮肤和黑色的皮肤之中，　　我有着大地般黄色的皮肤，　　我骄傲，我是中国人！　　我是中国人——　　黄土高原是我挺起的胸脯，　　黄河流水是我沸腾的热血；　　长城是我扬起的手臂，　　泰山是我站立的脚跟。　　我是中国人　　我的祖先最早走出森林，　　我的祖先最早开始耕耘。　　我是指南针、印刷术的后裔，　　我是圆周率、地动仪的子孙。　　在我的民族中，　　不光有史册上万古不朽的　　孔夫子，司马迁，李自成，孙中山，　　还有那文学史上万古不朽的　　花木兰，林黛玉，孙悟空，鲁智深。　　我骄傲,我是中国人！　　我是中国人　　我那黄河一样粗犷的声音，　　不光响在联合国的大厦里，　　大声发表着中国的议论，　　也响在奥林匹克的赛场上，　　大声高喊着“中国得分”。　　当掌声把五星红旗托上蓝天，　　我骄傲，我是中国人！　　我是中国人　　我那长城一样的巨大手臂，　　不光把采油机钻杆钻进　　预言打不出石油的地心，　　也把通信卫星送上祖先们　　梦里也没有到过的白云。　　当五大洋倾听东方声音的时候，　　我骄傲，我是中国人。　　我是中国人　　我是莫高窟壁画的传人，　　让翩翩欲飞的壁画与我们同住。　　我就是飞天，　　飞天就是我们。　　我骄傲，我是中国人！　　6、《祖国，我爱你》　　我爱你叮咚的驼铃　　是它让丝绸之路源远流长　　我爱你嫩绿的草芽　　是它覆盖了戈壁沙漠的荒凉　　我爱你乡间的牧笛　　是它把五彩的音符撒向八方　　我爱你都市的高楼　　是它把人们的理想托向太阳　　我爱你长江的碧波　　是它把56个民族的心曲弹唱　　我爱你黄河的波涛　　是它把13亿人民哺育抚养　　我爱你长城的雄伟　　是它挺起了中华儿女的脊梁　　我爱你巍巍的黄山　　是它展现了祖国的秀美端庄　　我爱你高原的旷达　　是它袒露出炎黄子孙的豪放　　我爱你蔗林的茂密　　是它甜透了亿万人民的心房　　我爱你开放的窗口　　是它让文明的花朵争艳芬芳　　我爱你改革的浪潮　　是它把贫穷落后的帽子甩掉　　我爱你智慧的头脑　　是它领回了四大发明的金奖　　我爱你勤劳的双手　　是它为现代化祖国打扮梳妆　　我爱你伟大的旗帜　　是它代表了人民前进的方向　　我爱你五色的风帆　　是它让世纪之船鸣笛远航!　　祖国，我爱你　　我爱你的草青木秀　　我爱你的鸟鸣蛙唱　　我爱你的山山水水　　我爱你的城城乡乡　　我爱你的风花雪月　　你爱你的丽日艳阳　　祖国，我爱你　　是你给了我生命　　是你给了我力量　　是你给我的渴望插上了　　一双飞翔的翅膀　　7、《我有一个强大的祖国》　　那是一张熟悉的脸,　　是我痛失亲人后看到的最亲切的笑脸,　　它眼里闪着泪花,　　话里充满着力量。　　那一刻,　　我感到自己有一个强大的祖国。　　那是一张陌生的脸,　　是我埋在瓦砾下看见的最勇敢的脸,　　它撬开了残垣,　　搬走了巨石。　　那一刻,　　我感到自己有一个强大的祖国。　　那是一张美丽的脸,　　是我躺在病床上看见的天使的脸,　　它包扎着我的创伤,　　注目驱走我的恐惧。　　那一刻,　　我感到自己有一个强大的祖国。　　那是一张慈祥的脸,　　是我奔离教室前看过的最镇定的脸,　　它为了自己的学生,　　成就了自己的永恒。　　那一刻,　　我感到自己有一个强大的祖国。　　那是一张年轻的脸,　　是我在排队长列里看到的最急切的脸,　　它为了灾区的伤员,　　献出了自己的殷殷鲜血。　　那一刻,　　我感到自已有一个强大的祖国。　　那是一张忙碌的脸,　　是我在救灾一线上看到的最疲惫的脸,　　它眼里布满血丝,　　来不及顾及自己的家人。　　那一刻,　　我感到自已有一个强大的祖国。　　那是世上最可爱的脸,　　是家乡地震后我不曾面见的男男女女的脸,　　它远在他乡海外,　　温暖的目光却紧紧地落在了我的身上。　　那一刻,　　我感到自已有一个强大的祖国。　　地动天不塌,　　大灾有大爱。　　那一刻,　　我感到自已有一个强大的祖国

　教师学习反腐倡廉心得体会【1】 　　我一直为自己从事着“太阳底下最光辉的职业”而感到光荣，回顾自己的教育教学生涯，时刻不忘自己的教师身份，做到严以律己，以身作则。廉洁是教师立教之本。廉洁所持，道之所存;道之所存，师之所立。孟子认为“教者必以正”，为师不廉，师道必坏，师道坏则必误学子。教师不仅要用广博的学识，授业解惑，而且还要用高尚的人格魅力立身传道，成为学生求智、做人的楷模。因此，教师要“修身慎行，敦方正直，清廉洁白、恬淡无为”;要处处为人师表，从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率，刻刻提醒自己要实实在在求学问、认认真真当老师、清清白白干事情，全身心地投入到自己所钟爱的事业和工作中。唯其如此，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。因此，让廉洁教育走进校园，有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操，让学生从小就具有抵抗腐败的免疫力;有利于依法治教，防止腐败;对树立教育(学校)的良好形象，促进教育事业健康和谐发展，也有着十分重要的现实意义。 　　当今社会，新旧体制转换带来了价值观的碰撞和体制规范的失衡，少数教师由于受社会上金钱至上，权钱交易等不正之风的影响，经不住物质的诱惑，人生观、价值观发生了偏差，丧失了应有的职业道德，出现了以教谋私，见利忘义等不廉洁的现象，严重损害了教师队伍的形象，削弱了学校育人的效果，在社会上造成了不良的影响。学校廉洁教育，是国家廉政建设的一个组成部分。建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防体系，学校廉洁教育正是着眼于未来的考虑。那如何做到廉洁从教呢?现将自己的心得告诉大家。 　　一、教师廉洁教育 　　首先，教师必须坚守高尚情操，传承和发扬奉献精神。教师的奉献精神就是以为学生服务为最高目的，以培育青少年成才成人为最大责任，不计报酬，淡泊名利，乐于献出，不重索取的以教为志、以教为荣、以教报国的精神。 　　第二，要正确认识教师职业的苦与乐，树立正确的人生观、价值观。教师这个职业，不会带来任何物质上的富有，但是在精神上却是充实的、快乐的。正如几十年如一日扎根青海高原的“孺子牛奖”获得者刘让贤所说：“我的生命在一批又一批孩子的身上延续，我的乐趣在一代又一代孩子身上寻找，我的幸福在年复一年的教育工作中获得。”因此，教师要树立正确的人生观、价值观，安贫乐教，爱岗敬业。 　　第三，教师要杜绝利用职责之便谋取私利。当前确实还存在着腐败、分配不公、教师待遇偏低等问题，但教师作为社会上一个思想水平较高的群体，应以正确的心态来认识和对待这些社会问题，以坚定的立场来维护教师自身廉洁从教的形象，不能因为心理上的不平衡就利用职责之便谋取私利。 　　学校的廉洁教育首先是一种素质教育、成才教育。它要求学校要按照素质教育的功能、特点、价值和规律，有针对性地采用课堂教学灌输、社会实践强化、校园文化环境陶冶等，施以外部教育影响，同时，调动和培养道德、情感、意志、兴趣、毅力、动机等非智力因素不断刺激内部强化，使关乎廉洁的素质教育由外部影响渐次向内部提升，将廉洁意识内化为学生素质的一部分。 　　学校廉洁教育同时是一种关乎公平的教育。它要求学校以学生为中心，以关爱学生、服务学生为重点，让每一位学生都受到合理、平等的待遇，每一位学生的个性都得到应有的尊重，每一位学生都能健康成长。为此，学校应致力于营造出体现自由公平的环境，使每一位学生都享有法定的权利、合理的教益、均等的机会和校纪校规所体现的公平正义，不因地域差异遭受歧视，不因贫富差异受到压抑，不因成绩差异而遭到冷漠。 　　学校廉洁教育也是一种关乎诚信的教育。诚信为一切道德之基石，廉洁教育的深层基础在于诚信。它要求学校廉洁教育应立足于诚信教育和诚信教育规律的探寻。诚信观念的树立重在教育，诚信美德的形成贵在向善，诚信规范的遵循旨在明德。舍弃了诚信的德性和规范，为人民服务精神的弘扬将流于形式，集体主义原则的信守就会蜕变为假公济私，公平正义原则的贯彻也难落到实处，相应，廉洁教育也将因失去诚信根基而显得游浮无根。 　　学校廉洁教育还是一种关乎人文的教育。人文教育是旨在对学生进行促进其人性境界提升、理想人格塑造以及个人与社会价值实现的教育，其实质是人性教育，其核心是涵养人文精神。这种精神的养成需通过多种途径，包括广博的文化知识滋养、高雅的文化氛围陶冶、优秀的文化传统熏染和深刻的人生实践体验等。因此，学校既要注重发挥品德与生活(社会)课在学校廉洁教育中的主渠道功能，又要善于发掘其他学科课程中所蕴涵的育人资源，包括廉洁教育的思想资源。 　　总之，学校要把廉洁教育渗透于学校所有教育的全过程，包括教学活动、校园文化、党团队活动和各类兴趣小组的活动。基于学校学生的年龄差异和不同的身心特点，学校廉洁教育应有不同特点的教育形式;基于廉洁品性形成的复杂艰难性，学校廉洁教育必须持之以恒。 　　时代，要求教师廉洁从教，时代，要求学校抓好廉洁教育。我们应自觉地将师德原则、师德规范内化于心，刻意操守并最终达到“随心所欲不愈矩”的境界，自觉抵制不义之利的诱惑，社会“潮流”的冲击，扎根祖国教书育人的伟大事业!让祖国的花朵在阳光的照耀下茁壮、健康地成长!让整个社会走向和谐! 　　教师学习反腐倡廉心得体会【2】 　　教师的道德表现能够影响一个学生的一生，作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教，要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。 　　廉洁教育进校园，有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操，让学生就具有抵抗腐败的免疫力;有利于依法治教，防止腐败;对树立教育的良好形象，促进教育事业健康和谐发展，也有着十分重要的现实意义。教育实践证明，师德的影响是不可估量的。献身教育，重在实践师德。怎样看待学生，怎样教育学生，怎样当好教师，这一课题是涉及教师职业道德的本质问题，值得我们深思。 　　“天地君亲师”之说，体现了中国人尊师重教的传统，教师之所以受人尊重，因为他是人类文化、文明的传播者，因为他的职业是神圣的，担负着培育下一代的艰巨任务，因为他是人师，是人之楷模。然而，教师并不是孤独的，他置身于现实生活中，置身于市场经济环境下，像一些高层人士一样在教师职业中也出现了不廉不洁现象。 　　他们利用教师职业之便，在学生身上获取利益，如获取高额回扣的强行推销资料;他们不热心本职工作，对本职工作不尽责，利用职务谋取利益;有的甚至利用教师节、春节等向学生直接或间接索要钱物等等。这些行为严重损害了教师形象，削弱了学校育人效果，加剧了行业不正之风，教师的工作对象是成长中有极大可塑性的大学生，教师的道德表现能够影响一个学生的一生。作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。因此，在个人思想上都应有所改善。 　　一.要树立个人利益的满足必须以社会利益的维护为前提的人生观。不廉不洁教师在个人生追求上总是以个人价值为核心，追求个人需要利益的满足，而置社会人民群众利益于不顾，颠倒了个人和社会关系，不顾最广大人民的根本利益。师德建设中，加强教师社会价值导向，集体主义价值导向，才能抑制和克服教师出现从教不廉现象的产生。 　　二.要树立正确对待奉献和索取义和利的价值观。教师应树立以积极的劳动创造为社会集体作贡献的贡献观，树立思想言行合科道德标准的道德观，要在劳动贡献基础上索取利益，不不劳而获，不索取非法式，违背道德的利益，不索取损害人民群众的利益的物，不收不义之财。 　　三.要树立真正的幸福是健康的精神需要，合理的物质需要的满足有机联系的幸福观。教师单纯追求物质幸福会使人变得斤斤计较，甚至于千方百计谋取私利，损害他人的健康与幸福，单纯谈精神幸福也是不合实际的，只有做到精神与物质的统一，才能创造出真正的幸福，使人变得清静、安心、高昂、理直气壮。 　　一个能真正承担起教书育人神圣职责的教师就必须用教师职业道德规范，严格约束自己，在工作中做到廉洁从教，保持廉洁自律，坚守高尚情操，抵制不良风气，保持教育公正，接受监督，增强廉洁从教意识。江泽民同志指出：“老师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表”。 　　教师的道德，是教育文化的深层内涵，也是一个民族在教育活动中表现出来的富有强大生命力的优秀思想、高尚品格和坚定行为，是提高民族素质、培养民族精神的动力之源。青少年的健康成长是一项要全社会共同努力的系统工程，高素质的教师队伍是这一工程顺利实现的根本保证。廉洁从教，不仅是教师有效地对学生进行教育的良好人格条件和内在基础，而且对社会风尚文明的倡化也是有重要意义的。 　　加强自身修养，把廉政文化建设任务落到实处，把反腐倡廉教育纳入师德建设的各个环节，加强理想信念教育、法律纪律教育和优良传统教育，切实解决自己师德建设中的不足问题，不断改进和创新师德建设的工作内容、形式、方法和手段等，着力提高自己的思想政治素质、职业理想和职业道德水平。 　　学校把校园廉政文化建设作为领导干部党风廉政建设责任制和目标管理的重要内容。我通过学生活动、系部活动、听取老师、同学们对我们党员廉政建设不同意见和建议，同时也向老师、同学们宣传廉政建设，在工作中做到办事公开，实行阳光作业，坚决杜绝暗箱操作，切实做好日常监督和定期检查。其次，通过反腐创廉图片展，向老师、学生进行宣传，在社会与学校之间架起一座沟通的桥梁。 　　把廉政建设进校园活动与教育学生相结合，培养学生健康成长。将“廉政文化进校园”与我系文化活动相结合，在校园文化活动建设中，加载精神境界、价值观念、道德修养、敬业精神、人格品德、廉政操守等教育内容。精心设计和组织开展内容丰富、形式新颖、吸引力强的大课间活动。不断加强校内宣传橱窗等宣传舆论阵地建设，寓廉洁教育于文化活动之中。充分发挥网络等新型媒体的重要作用，在日常学习工作中渗透廉洁教育内容，把廉洁教育融入学习、工作和生活之中，从具体事情抓起，从一言一行做起，培养良好的廉洁意识。积极引导和支持学生社团等学生组织开展廉洁教育活动，激发学生的廉洁意识，增强廉洁教育效果。 　　教师学习反腐倡廉心得体会【3】 　　古人云：“不受曰廉，不污曰洁。”廉洁是中国传统道德的一个基本规范，被视为“国之大维”、“仕者之德”和“人生大纲”。它包含着两层意思，一是为人廉洁，要求做人清介自守，这是基础。二是为官廉洁，要求廉洁奉公，这是对为官的基本要求。教师作为肩负社会育人大任的工作者，虽不能算做“仕”，但教师是社会道德的传承者，是人格的复印机。“学高为师，身正为范”，教师应当廉洁。廉洁从教是对教师品行和作风方面的道德要求，是教师高尚情操的具体体现，是师德之根本。 　　为师之道，重在德行、人品及修养。为师执教要保持师德的高尚和纯洁，清廉自律，廉洁从教。廉洁是师德树立的根本前提。所谓师德说到底就是做人之道，为真为善为美之道。“道者教之本也”。教师为师立教必须遵循做人之“道”。树立高尚的教师道德风尚，古语说“师道立则善人多，善人多则天下治”，可见，师德具有多么重要的意义。 　　廉洁公正是社会择师要求的人格条件。教育的产生发展是社会的需求，并受社会制约。而社会的发展，总是要求教育不仅要培养具有一定科学知识的人来促进社会物质生产水平的提高，还要培养具有良好思想品德的人来促进社会来保持社会关系的和谐与稳定。满足社会物质文明和精神文明需要的新一代社会成员离不开教师的培养。因此，任何社会为培养人而选择教师时，不仅注重学识才能而且更加注重是否具有良好的仁德。德性劣败者，不能为人师。教师作为培养人的专业工作者，其品德操行有着巨大的社会影响性和对学生的熏染性。教师的品德操行除了仁爱、真诚还包括公正廉洁，在历代社会的发展中，为师不廉就是品行不端，如何教育学生?所以廉洁公正是社会择师的重要人格条件。 　　廉洁公正是为师立教的根本。立教即立身于教育岗位，并能在教育岗位有效开展教育，教师劳动是一种示范性劳动，在一定定义上这种示范是教师人格的示范。学生无所不在，消息无所不通，教师言行上的任何不检点，人格上的任何不完善，都会严重地影响教师的声望和威信，进而影响教师教育教学的效果。因此，为师立教当看重养德修身为人师表，特别是廉洁方面，这是为师立教的根本。 　　廉洁从教，不仅正对教师有效对学生教育良好人格条件和内在基础，而是对形成文明的社会风尚也具有重要意义。教师言行对社会风尚有巨大的影响作用，廉洁从教师的行为因此便显得格外重要。教师如果执教不廉，不仅影响自身的形象还会带来许多人价值观取向的偏移，甚至污染学生或他人，使不良风气蔓延，和谐社会的创建也将仅是一种美好的愿望。如果教师廉洁从教不仅使行风清政，学子尚德，而且能重塑世人道德，净化世人灵魂，净化社会风气，使社会和谐。可见廉洁从教是有重要社会意义。 　　一个合格的教师必须用教师职业道德严格要求自己，在教育实践中廉洁从教树立良好的教师职业形象，真正承担起教书育人的神圣职责。 　　廉洁从教的根本在与保持廉洁自律，廉洁自律浮于高尚的情操，廉洁自律以高尚情操的一个重要表现，高尚情操是保持廉洁自律的深厚根基。 　　教师肩负着历史使命，国家的未来取决与教师。每一位合格廉洁的教师，要用自己的言行告诉他人也告诉自己：教育是奉献不是索取，教育是公益不是功利;教师先自重，才能受尊重。教师要廉洁从教，拒绝“有偿家教”、拒绝“家长馈赠”;要爱岗敬业，远离“有偿家教”、远离“家长馈赠”;要为人师表，唾弃“有偿家教”、唾弃“家长馈赠”。同时坚决做到：不向学生摊销教辅资料及其他商品;不索要或接受学生、家长财物;不要求家长为自己说情、办事，不做任何违反教师职业道德规范的事情。坚决刹住“有偿家教”等不良风气，让清正廉洁之风吹遍每一座校园，让每一座校园成为圣洁的地方，让圣洁的地方成长起祖国的栋梁。这将是学生之幸、民族之幸。 　　教师学习反腐倡廉心得体会【4】 　　我们时常见到电视上宣传反腐倡廉，时常见到各类媒体批评社会腐败，时常听到身边的人议论“金钱的诱惑”，面对着“八荣八耻”，面对着教师这一神圣的职业，面对着教育祖国未来建设者和接班人这一神圣而又艰巨的任务，我想，是不是我们每一代都要经历着利益的考验，金钱的诱惑，而这样的考验与诱惑背后又有多少新的情况出现? 　　教师不是神，做为社会的人，与其它群体一样，也存在着自然的冲动、欲望与对功利的追求，这往往是与培养人，教育人的要求不一致的或是完全违背的，但这却是客观存在的。这就需要教师职业道德对教师行为规范的约束、矫正和防范。只有加强教师职业道德才有利于教师素质的提高，有利于强化教师的事业心，责任感，有利于净化教育行业的风气，推动社会精神文明建设，有利于推动素质教育的有效实施。 　　近年来，在一些学校的孩子们身上显现出的一些行为令人担忧：个别学生考试不过关就给老师送礼;一些孩子为了当选班干部，竟然采用请客吃饭、送点小礼品等手段拉选票......这些现象表明，对孩子进行廉洁教育已经刻不容缓!《实施纲要》明确指出："教育行政部门、学校和共青团组织要把廉洁教育作为青少年思想道德教育的重要内容，培养青少年正确的价值观念和高尚的道德情操，形成以廉为荣、以贪为耻的良好社会风尚。"文化知识的教育要从娃娃抓起，廉洁教育同样要从娃娃抓起! 　　俗话说：“教育无小事，事事是教育;教育无小节，节节是楷模。”素质教育的根本目标是使全体受教育者在身心各方面得到充分，自由的发展。而做到这一点，做为素质教育的主体——教师的素质，特别是教师职业道德素质的水平是至关重要的。素质教育的水平和效果很大程度上取决于教师素质的水平。法国十八世纪教育家卢梭指出“对于一个教师来说，重要的问题不是他拿什么东西来教孩子，而是他指导孩子怎样做人。”试想如果教师知错不认，如何教育学生知错认错;如果教师争名夺利，如何教育学生朴实做人;如果教师腐败成风，如何教育学生廉洁做人……太多的“如果”告诉我们，只有不断锤炼自己的人格，方无愧于我们的职业。一名教师是否能热爱学生，严谨治学，尊重家长，廉洁从教，直接影响着教师的形象、威信，与对学生的关系和对学生的感召力和教育力，从而也就影响到教育效果。 　　身处“四面腐风”的年代，我们这些教师应该做些什么?一边收着家长的礼钱，一边宣传动员反腐倡廉?还是婉言谢绝坚决抵制?“好雨知时节，当春乃发生，随风潜入夜，润物细无声”，无声的行动比高谈阔论、指手画脚更有说服力，教师要以自己的实际行动为学生作出榜样，从一定程度上讲，教师是学生真正看得到、摸得着的“榜样”。 　　国家的发展靠人才，人才的培养靠老师。要培养出合格的的人才，教师本人除应该具有广博的专业知识之外，更应该是学生道德的引路人，是品行的示范者，因此，廉洁从教，约束的是自己，教育的是孩子。 　　“廉洁从教，以德育人”是教师处理教育教学活动与个人利益之间关系的准则，是市场经济条件下教师应当注意保持的品德。 　　教师职业作为一种以人育人的职业，它不是一种可以单纯用经济手段来检验其效益、用金钱尺度来衡量其价值的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，对其劳动数量却很难做到准确计量。所以，从事教师职业就不能斤斤计较，而必须具有自觉地把自己的全部知识、才能和爱心奉献给学生、奉献给事业的决心和勇气。正因为如此，人们一说起教师这个职业，总是自然而然地把它同奉献精神联系在一起——称颂他像蜡烛，向世界奉献光明;像园丁，向生活奉献美景;像人梯，向人类奉献进步;像铺路石，向孩子奉献坦途。 　　教师的使命在于用人格孵化人格，用智慧点燃智慧，用生命影响生命。这样的使命要求我们凝心聚力，这样的使命要求我们倾情奉献。我们所拥有的教育资源首先是属于学校的，属于学生的，应当把它公平地奉献给自己的每一位学生。我们不能给教育涂上功利化、商业化的色彩，使师生之间的教学关系蜕变成金钱关系。我们要小心呵护师生关系中纯真的感情，忠实履行人民教师的使命。但是，在发展市场经济的过程中，由于社会上有些人错误地大力鼓吹“一切向钱看”的拜金主义思想，也使不少教师受到了影响和侵蚀。如：有少数教师热衷于“有偿家教”，这不仅有损教师的人格形象，对学生健康成长也将会产生消极的影响。因此，上至教育部，下到各级教育主管部门，都明确规定抵制有偿家教，我想，这是非常有必要，而且是应该雷厉风行坚决杜绝的。 　　古人云：“不受曰廉，不污曰洁。”说的是不受贿赂，不接受不属于自己的东西，不贪图财货，不沾不污，立身洁白。这是为人的根本。那作为“人类灵魂的工程师”的教师，在自身道德修养和操守方面应该达到一个相当的高度才无愧于“教师”这一神圣职业。作为一名教师，更不能以从事经济活动的心理来从事教育教学活动，也不能要求学生对自己付出的劳动从物质利益上作出回报，而必须自觉培养以事业为重、以学生为重的宽阔胸怀，不断提高以为人民服务为核心的精神追求的境界。我认为，作为教师，就应该清高一点，这是非常有必要的。然而，现在在教书育人的神圣殿堂里却出现了一种不和谐之音：个别教师见“礼”忘义，不是因材施教而是因“财”施教。某报上曾刊登了一位学生家长痛陈“向老师送礼的八大理由”：倘给老师送礼，则自己孩子可坐好的座位、老师上课时关注他的注意力、作业批改得特别仔细、可提名担任班干部、容易评上三好生;与人发生纠纷时还可受到老师的袒护;还有，孩子因家长给老师送过礼，还可克服自卑感等，难怪乎许多家长热衷于给老师送礼。家长的一点点礼物竟能使教师的教育天平发生倾斜，可见我们个别教师的师德意识是何等的淡薄与脆弱啊! 　　作为教师，我们要用自己的言行告诉他人也告诉自己：教育是奉献不是索取，教育是公益不是功利;教师先自重，才能受尊重。我们教师要廉洁从教，拒绝“有偿家教”、拒绝“家长馈赠”;同时坚决做到：不向学生推销教辅资料及其他商品;不索要或接受学生、家长财物;不要求家长为自己说情、办事，不做任何违反教师职业道德规范的事情。我们要经得住广大家长及社会各界对我们的监督，教师之间也要互相监督。作为一名普通的小学教师，一名党员，我希望从教育、制度、监督上一齐着手，学校、社会、家长共同努力，坚决刹住“有偿家教”、“收受礼物”等不良风气，让清正廉洁之风吹遍每一处校园，让每一处校园成为圣洁的地方，让圣洁的地方成长起祖国的栋梁!;

1、拔河比赛姿势是最重要的一个技巧，必须要双脚平行向前，前腿绷直，后退下弓，面向对手，身体重心向后倾斜，也不能太低，太低会影响发力。2、拔河比赛的节奏也是一个技巧，哨音刚响后不要着急的抬腿向后挪步，先要保持重心稳定，然后向后拉。3、每个人必须要树立必胜的信念，尤其是在拼耐力的时候，自己心里应该想，对方已经不行了，坚持就是胜利。