品牌推广如何做好？

一个企业想要得到持续的发展，就需要对企业所生产的产品做一个长期有效的推广。推广的目的不仅仅是进行售卖产品，最主要的是能够让消费者把产品的正面形象牢牢的记在心中，这样口口相传下去才是一个最好的广告。如果想要达到这样的目的，就需要经过一系列的品牌推广策划才能实现，但是想要做好品牌推广并不是一件非常容易的事情，应该从多个角度来考虑。1、制定推广计划一个企业在进行品牌推广的时候，一定要先做好品牌推广策划方案，需要制定比较详细和具体的事实计划，目前市面上有很多专业做推广和策划方案的公司，我们可以通过寻找这些公司来进行帮助策划，专业的推广公司会为我们提供一些品牌设计营销师，他们会为公司设计出一个比较完善的计划，方便推广策划的进行。2、明确企业需求不同的公司由于行业有所不同，所以对于品牌的推广策划按要求也是有很大差别的，所以说在进行推广之前首先要明确自己企业的需求和定位，以及最主要的受众群体。并且前期还要充分的做足一些市场调研，和同行之前一些成功的案例，这样能够更加方便的让自己对企业和产品进行一个良好的自我定位，只有明确了定位之后才能让企业在市场当中有一个正确的判断，这也是促进品牌推广的一个重要手段。3、线上线下同时宣传一个品牌策划做的再好也是需要通过宣传来实现的，随着互联网的使用越来越多，很多人都会在线上进行品牌宣传，虽然说打造一个优良的网络环境是非常重要的，但是最好是能够通过和线下宣传同时结合，才能够让市场做的更大一些。这样才能够让整个品牌推广的战略变得更加响亮，并且还可以通过促销和试用来促进产品的推广，这也是对品牌有非常大的帮助，可以利用产品本身来为品牌做一个积极正面的广告效应。品牌推广策划的目的就是能够让大家通过一系列的宣传和介绍来对品牌有更加进一步的认识。并且还要消费者对自己品牌有一个良好的印象，要做到这一点就必须从以上三个方面来进行考量和实行，这样才能够算是一个成功的品牌推广。

品牌的价值是什么?为何要进行品牌推广?品牌推广有什么步骤?这是许多企业都想了解的事情。通常来说，品牌是消费者对企业的一种印象的承载体，毕竟人们更多的关注是一个品牌而不是一个企业。品牌虽然是一个虚拟的资产，但是也有其价值，而品牌的价值往往就是整个企业的价值。那么如何进行品牌推广呢?现在不乏有众多的企业开始通过品牌联播等专业的营销机构，来扩大企业的宣传，通过一系列的智慧营销方式，来达到营销价值的最大化。品牌推广策略一是制定品牌推广计划。品牌推广是需要长久持续推广的品牌营销方式。通常，制定品牌推广计划，必须遵循三个原则。一个是具体性。具体性是指整个计划实施的步骤是什么，计划过程会出现什么样的情况并如何处理，计划应该如何执行，计划最终实现的目标是什么等各方面的具体品牌内容。第二个原则是合理性。计划是为了最终实现目标，计划并不是一纸空文，计划的目的是为了有结果，若计划设置目标太高，又难以完成这便失去了其原本的存在价值。但是计划目标又不能设置的过低，计划必须具有挑战性，这样才能提起执行者拼搏的信心。第三个原则是时间限制性，时间限制性是给计划定出一个期限，将整个计划分成若干个步骤，合理安排时间去完成。品牌推广策略二是选择推广目标。选择推广目标很重要，而且目标的选择必须具有针对性，也就是说目标是自身产品的最主要消费者。任何推广策略都有一定的成本，控制成本是企业制胜的关键，进行品牌推广也有其成本控制的范畴。若选择的目标过于庞大，那么其支出必然高，而且其支出有很大成分上是浪费在了没有消费潜力的客户上，如自身品牌是针对年轻人，若将老幼都考虑进去，那么必然会导致成本过高，而且没有好的成果。品牌推广策略三是怎么推广宣传。在当今社会，推广宣传一般可分为四个。一个是电视及电台传媒。以往电视及电台传媒是最为有效的推广宣传传媒，但是由于现今电视频道及电台频道的日益增多，人们可选择的范围较广，故而一般的电视宣传就得不到企业想象中的成绩。若是投资热门的频道节目。这就需要考虑成本的问题了。第二个传媒是报纸杂志。报纸杂志在当今的传媒中仍旧占据着很大的比例份额，毕竟人们还保持着看报读书的优良传统。而且报纸杂志具有很强的人群针对性，不同的报纸杂志针对的人群不同，这便能实现推广成本价值的最大化。第三个传媒是当今最为热火的网络媒体。网络在新生代中尤其明显，而且网络媒体具有人群基数大，推广模式便利，推广成本低，可持续推广的优点。国际品牌网专注于网络品牌构建宣传推广十年，具有深厚的推广经验。第四个是常被忽略的“地推”。建议现代企业注重网络品牌的宣传推广的同时能够结合线下的推广，从行业的角度来看，未来一定是人力资源短缺的一个时代。这时，每家公司都建一个地推团队肯定是不靠谱的。所以未来第三方的专业地推团队肯定会逐渐成长起来，这也是我们大百科品牌推广为什么切入这个领域的核心原因。品牌推广是一步一步的建造出来的，在现如今品牌推广多用线上推广、大数据的时代，注重目标客户和消费者的线下体验感也是必不可少的。线上线下结合，品牌推广才能落到实处，获得较好的效益。大百科，您身边的场地资源推广专家。

品牌营销推广是企业成功的关键之一，它可以使企业的品牌更加知名和受欢迎。成功的品牌营销推广需要企业在市场营销方面有着深入的了解，同时在传达品牌形象和价值时具有创意和创新。以下是一些关键步骤，可供企业参考：研究市场和竞争：企业需要了解市场趋势和目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的品牌推广策略和市场表现。这些信息可以为企业制定品牌推广方案提供有价值的参考。定义品牌形象：企业需要明确自己品牌的目标、风格、核心价值和定位。这些都是品牌形象的重要元素，可以帮助企业在市场上建立自己独特的形象和风格，吸引目标受众。制定品牌推广策略：企业可以根据市场和竞争研究结果，制定品牌推广策略，包括品牌口号、广告形式、媒体渠道、促销活动等。这些策略需要与企业的品牌形象保持一致，同时能够引起目标受众的兴趣和共鸣。创意和创新：品牌推广需要具备创意和创新，以吸引目标受众的注意力。企业可以通过创意的广告形式、独特的促销活动等方式来实现。此外，企业也可以利用社交媒体和在线广告等渠道，与目标受众进行互动和交流，增强品牌知名度和用户参与度。实施品牌推广计划：企业需要按照制定的品牌推广方案和策略，进行实际的推广活动。在执行过程中，需要注意监测推广效果，及时调整和优化方案，以达到最佳的推广效果。建立品牌忠诚度：品牌推广不仅是一次性的活动，更是长期的品牌建设过程。企业需要在推广过程中，不断加强品牌形象的建设和塑造，建立品牌忠诚度，让消费者愿意长期购买和使用企业产品或服务。综上所述，品牌营销推广需要企业在市场营销上有着深入的了解，同时需要具备创意和创新的思维方式。通过制定有效的品牌推广方案和策略，并结合实际的推广活动，企业可以在市场上建立起自己独特的品牌形象和价值，并获得持续的竞争优势。

策划推广一个品牌，是依照这样一个流程进行的：首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。这是一个说起来简单，做起来却很复杂的过程。其中，品牌定位是整个推广策略的核心，简单说，所谓品牌定位就是指研究解决“品牌将以何种特定的形象呈示给大众”这一根本性的问题。在解答这个问题时，必须要有深入准确的市场调研作为前提。品牌定位的同时，还要进行策略定位，这是决定在将来品牌推广中采用何种竞争策略的问题，是整个推广策略的支点，需要具体细致地分析自身的核心竞争优势、竞争劣势、外部环境的威胁及市场机会，即所谓SWOT分析。根据这一分析确定自身的竞争地位，并采取与自身竞争地位相适应的竞争策略。之后，围绕这些定位，确立策略实施目标，首先是远期目标，在此基础上确立中近期目标。再后，根据中近期目标，制订实施计划，使之一步步地接近最终目标。这一计划不仅包括推广实施的时间与空间的安排，更要明确到不同实施阶段的具体目标达成手段，比如选用何种媒体、何种形式、突出何种关键诉求、诉求对象为谁、推广投资估算、实施效果评价与风险管控体系等等一系列技战术问题。

【抢先看】超实用的品牌营销推广技巧，轻松打造产品营销品牌在商业竞争中与对手的搏杀是战争艺术。随着互联网的普及，企业的品牌理念也越来越强，那么什么是品牌呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或它们的搭配，其目的是识别其他销售的产品或服务，并区分与竞争对手的产品和服务。品牌的目的是长期向消费者表达一组特定的属性、兴趣和服务，这些特定的属性、兴趣和服务必须是积极的，以激发购买欲望，保持品牌忠诚度。第一、首先考虑公司的营销目标只有首先确定营销目标，才能有利于营销计划，需要考虑什么是营销目标？是为了增加销售额还是为了提高知名度。第二、找准产品定位品牌定位是公司在市场定位和产品服务定位的基础上，对特定产品的文化趋势和个性化差异做出的商业决策，是建立与市场定位品牌形象的过程和结果。比如花xi子的品牌定位为国风系列，所以它的包装和设计风格都很古典，会更贴近品牌定位。第三、找到合适的宣传渠道1）定位宣传就是在选定的市场定位中定位产品，通过广告展示产品适合哪些目标。一般来说，公司在将部分产品投放市场之前，就应通过各种广告形式介绍产品定位，宣传消费者的选择，从而宣传企业品牌。2）网络宣传利用数字信息和网络媒体进行辅助营销，更适合中小企业，首先不需要花太多钱；其次，网络客户流量非常大，可以探索许多潜在客户。3）新闻宣传信息宣传是通过各种社交媒体向社会各界传播相关信息和宣传需求。这些数据可以刺激购买心理，达到企业品牌推广的目的。品牌上市的新产品，无论是选择跨境营销推广，还是跨行业联盟推广，还是体验营销推广，还是其他营销推广方式，只要能达到效果，品牌都值得一试。

1、挖掘品牌核心价值。为了成功进行品牌推广，我们应该手先建立一个核心价值观念，并通过品牌的核心价值，使我们的品牌在市场中占有一席之地。2、养成媒体合作习惯。对于品牌推广，必须通过媒体资源的互操作性来养成媒体合作的习惯，因此对品牌的推广非常有帮助。3、制定企业品牌推广计划。推广品牌推广策略的佳方法是制定详细而具体的实施计划，从而可以真正地提升公司的品牌，并切实帮助公司改善市场。4、明确企业品牌需求。不同的公司对品牌推广有不同的需求，因此自然很少有推广投资。因此，有必要注意企业品牌推广的需求，以便做好相关的品牌推广策略。5、利用线下线上进行宣传。与在线促销相比，品牌推广战略更能使整个品牌变得响亮，并通过促销来推广品牌。这对于品牌推广也非常有帮助。

我的一个朋友是学影视传媒的，很需要人气，他就是找的网络推手阿建策划包装的。听同学介绍，阿建可以可以塑造网络热门话题，成为热门新闻事件，不过他轻易不帮人策划

，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计

　　 【篇一】 　　一、信息网络管理 　　1.建立直接领导关系 　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 　　2.构架新型组织机构 　　3.增加人员配置： 　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 　　4.强化人员素质培训 　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 　　5.加大人员考核力度 　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 　　6.动态管理市场网络 　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 　　二、品牌推广 　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。 　　三、客户接待 　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。 　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。 　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。 　　四、内部管理 　　1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。 　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。 　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20XX年的业绩目标做好质的服务工作。 　　 【篇二】 　　一、检讨与愿景 　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 　　二、工作思路 　　1、明确工作内容 　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 　　2、驻点营销 　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 　　市场部驻点必须完成六方面的工作： 　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; 　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; 　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; 　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; 　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。 　　 【篇三】 　　一、市场部年度工作计划： 　　1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。 　　2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 　　3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 　　4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 　　5、制定通路计划及各阶段实施目标。 　　6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。 　　7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算; 　　6、对国际性大卖场进行实地考察。 　　二、市场部负责人的职责 　　市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理 　　1、全面计划、安排、管理市场部工作。 　　2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。 　　3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 　　4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 　　5、制定通路计划及各阶段实施目标。 　　6、促销活动的策划及组织。 　　7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 　　8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 　　9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

小公司如何免费给自己的品牌做营销，做推广！天是案认为只要按照以下三步走，你就即可学会免费给自己的品牌做营销，做推广了。第一步：寻找免费渠道对于小公司来说，渠道是一个非常难获得的资源，没有足够的资金，真心难获取渠道，而渠道又恰恰是品牌营销中不可欠缺的一部分，那么免费的渠道到底存不存在，有没有呢答案是有的！比如博客，比如论坛，比如贴吧，比如豆瓣，又比如这两年兴起的自媒体，这些就是免费的渠道，只要你在这些平台上开通了账号，那么你就可以在上面发布信息，推广自己的产品，宣传自己的品牌，甚至是做关键词，做口碑都是没有问题的。第二步：找准精准受众找到免费渠道后，第二步就是根据各平台的特性以及受众挑选出适合你自己的品牌的那个平台，毕竟每一个平台都有固定的受众，你的品牌的定位决定了你的受众，因此，找准适合你自己品牌受众的平台极其重要。那问题也就来了，到底应该怎么找才知道这个平台适不适合自己的公司呢方法很简单，首先就是对平台你要非常的熟悉，不但要了解清楚它的特性，你还要知道这个平台在哪个行业上是最为出名的，比如科技类，36氪，虎嗅这两个平台就是科技行业中的佼佼者，如果你的公司刚好也是科技行业的公司，那么36氪和虎嗅无容置疑就是你的首选目标平台。第三步：实施推广计划找准了目标平台后，最后一步就是实施你的推广计划了，推广计划一般而言，先从企业的品牌文化开始实施，毕竟消费者想要了解一个产品或服务时，他们的第一反应就是会想先了解该产品或服务对应的那个公司到底是什么身份，比较权威完整的企业品牌信息一般而言往往会增加消费者对你的信誉度，信誉度一旦达成，人家才会有欲望找你合作。以上就是天是案营销给你带来的干货，精准三步即可免费给自己的品牌做营销，做推广！

市场上品牌推广的平台、方式也是多样的，主要分为以下几类：1、自媒体推广自媒体可以说是目前品牌推广引流的首选平台。它除了具有传播速度快、覆盖面广、即时性强、参与性强等优于纸媒的独特优势之外。还对推广传播的文字、技术没有过硬要求，人人都是媒介、人人都是传播者。自媒体一般可以分为这几大类，如博客、微博、专栏及以抖音、快手为代表的短视频平台等。2、论坛推广互动流量高的众多平台中，论坛当属翘楚。一篇质量高的帖子，可以直接从论坛中获得巨大阅读量，客户自然也不例外。但论坛推广的难度比自媒体要大一些，除了对文笔、广告要求高之外，它的管理条例也是非常严格的，因为文章广告性质重会有删帖、封号的风险。但是换个角度来看，如果能巧妙地把广告植入帖子，让别人自主顶贴或购买产品，这对品牌推广引流，打造知名度也有着巨大的推动作用。3、问答推广如果说推广品牌的方式是首选自媒体，那问答推广就是必选。问答推广可以说绝大部分公司、企业、品牌都会涉猎，唯一区别就是效果。问答推广主要是百度知道、360问答、搜狗问问、悟空问答、知乎问答等这几个流量较大的平台，主要目的就是为品牌搭建良好网络环境，打造知名度和美誉度。问答推广的作用与品牌百科、官网、软文相差无几，旨在客户搜索品牌、产品时，能有相应内容展现，建立可信度。归根结底，不论是自媒体、论坛亦或问答推广，都是一个长期、持续性的工作。毕竟网络信息涵盖面太广，内容更迭快。就像品牌广告一样，为了有一句朗朗上口、家喻户晓的广告语，上到企业老板，下到策划专员都是竭尽所能，只为将品牌推广出去。问答推广也同理，如果没有新内容持续更新，旧内容就会被其他品牌“挤下去”，覆盖、或消失。然而现今许多企业只重招商结果，反而忽略推广的重要性，最终呈现的效果自然可想而知。聚合招商是一家具有多年招商外包经验的外包公司，有专业的营销策划、招商执行团队。凭借多年经验，聚合招商已与众多品牌达成合作，并取得不错的效果。

首先像你说品牌的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。（五）、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。其次跟你说一下进行推广的日常工作：网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。二、如何去判断成交是网络推广带来的这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

公司网络营销策划书百科名片公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面：公司简介、公司目标、市场营销策略、网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。目录一、公司简介二、公司目标三、市场营销策略四、网络营销战略五、网络营销的顾客服务六、管理：七、网络营销效果评估及改进编辑本段一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。编辑本段二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。编辑本段三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3．价格价格稍高于同类传统产品。4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。编辑本段四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。编辑本段五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。编辑本段六、管理：（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。编辑本段七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参与度如何？分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。策划人：XX

挖掘品牌核心价值。为了成功进行品牌推广，我们应该首先建立一个核心价值观念，并通过品牌的核心价值，使我们的品牌在市场中占有一席之地。养成媒体合作习惯。对于品牌推广，必须通过媒体资源的互操作性来养成媒体合作的习惯，因此对品牌的推广非常有帮助。制定企业品牌推广计划。推广品牌推广策略的佳方法是制定详细而具体的实施计划，从而可以真正地提升公司的品牌，并切实帮助公司改善市场。明确企业品牌需求。不同的公司对品牌推广有不同的需求，因此自然很少有推广投资。因此，有必要注意企业品牌推广的需求，以便做好相关的品牌推广策略。利用线下线上进行宣传。与在线促销相比，品牌推广战略更能使整个品牌变得响亮，并通过促销来推广品牌。这对于品牌推广也非常有帮助。企业品牌推广法则开创一个品类，大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。第一永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较含糊。品牌营销的第一条法则就是要开创品类成第一。借靠一棵大树，网上流行这样一个关于出售书籍的段子，一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句，这本书不错。出版商如获至宝，进行大肆宣传："现在有总统先生喜欢的书出售。"于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

　　 企业品牌推广策划书 （一） 　　品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略　　品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 　　一、导入期的品牌推广谋略 　　品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。 　　首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 　　因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的`忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 　　其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。 　　最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。 　　值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。 　　 企业品牌推广策划书 （二） 　　一、行业现状分析 　　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 　　（二）品牌竞争已成趋势 　　许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 　　（三）利润空间变小，资源整合是走向 　　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 　　二、竞争分析 　　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 　　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 　　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，( )大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 　　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 　　三、品牌策划与定位 　　（一）品牌名称 　　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。 　　（二）品牌包装设计 　　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。 　　（三）品牌核心竞争力 　　技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 　　（四）品牌定位 　　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 　　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 　　（五）价格定位 　　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 　　四、品牌营销策略 　　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 　　五、品牌推广策略 　　目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。 　　（四）广告策略 　　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下： 　　1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。 　　2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。 　　3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。 　　4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

品牌策划需要企业进行正确的品牌定位，品牌形象包装设计，品牌广告宣传语策划以及品牌营销方案制定等方面，再通过品牌营销来传达企业品牌产品能够为消费者用户提供的独有价值。从而来提升产品的溢价能力，提升企业品牌的无形资产价值。那么，如何去写一个好的品牌策划方案呢？其实只要五步：第一步，品牌策划推广方案包括哪几个方面的内容？1、环境分析（市场背景、竞争对手等）2、进行目标市场选择，寻找卖点3、品牌形象策划（名称、VI视觉、logo等等....）4、品牌定位（价格、档位、形象）5、品牌传播策划（推广形象定位、目标消费者定位、广告策略等）。第二步，拟标题定好大的框架后，然后再一点点地定每一块的小标题，一般来说，品牌推广方案用ppt做比较好，那么上述说的大部分名称就是ppt几个小节的标题了。那么这一步，就是定每一个小节的每一页的标题。第三步，填充内容定好每一页的小标题，就可以考虑在每一页中填充内容了。填充内容时，可以不用考虑美观，先把每一页要表达的内容写上去。第四步，优化内容每一页内容做好后，再回过头来看看，是否可以在一些页里，加上配图，或者表格，或者用柱状图饼状图表示的数据。这样这一页的内容显得更有说服力。第五步，内容分主次一般来说，做计划，看待行业现状或者企业的情况，最好要用一个客观的心态，而且要基于事实，不能主观臆断。因此做推广计划，要分得清先后和主次，可以遵循一些章法。完成了这些，一个大致的品牌策划推广方案就出来了。

策划推广一个品牌，是依照这样一个流程进行的：首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。这是一个说起来简单，做起来却很复杂的过程。其中，品牌定位是整个推广策略的核心，简单说，所谓品牌定位就是指研究解决“品牌将以何种特定的形象呈示给大众”这一根本性的问题。在解答这个问题时，必须要有深入准确的市场调研作为前提。品牌定位的同时，还要进行策略定位，这是决定在将来品牌推广中采用何种竞争策略的问题，是整个推广策略的支点，需要具体细致地分析自身的核心竞争优势、竞争劣势、外部环境的威胁及市场机会，即所谓SWOT分析。根据这一分析确定自身的竞争地位，并采取与自身竞争地位相适应的竞争策略。之后，围绕这些定位，确立策略实施目标，首先是远期目标，在此基础上确立中近期目标。再后，根据中近期目标，制订实施计划，使之一步步地接近最终目标。这一计划不仅包括推广实施的时间与空间的安排，更要明确到不同实施阶段的具体目标达成手段，比如选用何种媒体、何种形式、突出何种关键诉求、诉求对象为谁、推广投资估算、实施效果评价与风险管控体系等等一系列技战术问题。首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。

策划推广一个品牌，是依照这样一个流程进行的：首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。这是一个说起来简单，做起来却很复杂的过程。其中，品牌定位是整个推广策略的核心，简单说，所谓品牌定位就是指研究解决“品牌将以何种特定的形象呈示给大众”这一根本性的问题。在解答这个问题时，必须要有深入准确的市场调研作为前提。品牌定位的同时，还要进行策略定位，这是决定在将来品牌推广中采用何种竞争策略的问题，是整个推广策略的支点，需要具体细致地分析自身的核心竞争优势、竞争劣势、外部环境的威胁及市场机会，即所谓SWOT分析。根据这一分析确定自身的竞争地位，并采取与自身竞争地位相适应的竞争策略。之后，围绕这些定位，确立策略实施目标，首先是远期目标，在此基础上确立中近期目标。再后，根据中近期目标，制订实施计划，使之一步步地接近最终目标。这一计划不仅包括推广实施的时间与空间的安排，更要明确到不同实施阶段的具体目标达成手段，比如选用何种媒体、何种形式、突出何种关键诉求、诉求对象为谁、推广投资估算、实施效果评价与风险管控体系等等一系列技战术问题。

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

随着网络的不断进步，现在越来越多的企业认识到了网络推广到底有多么重要，于是纷纷开始做品牌网络推广。但是对于一些没有网络推广团队又刚接触网络品牌推广的朋友来说，如何做好品牌推广是一个大难题。下面就跟着我了解一下如何为品牌做推广。 1、 分析需求和竞争对手。要做好企业品牌建设，您必须手先分析公司的目标客户以及Internet上目标客户的需求，并找出目标客户在哪里。只有确定目标客户对互联网有需求，营销才有意义。然后研究哪些竞争对手正在为这些目标客户竞争，仅了解竞争对手的品牌推广策略，就有可能超越竞争对手。 2、 明确推广定位。面对相同的客户群，有很多竞争对手，甚至有大型企业，因此中小企业应该如何竞争？实际上，先进的方法是进行市场细分，从大市场中细分自己的细分市场，然后确定自己的定位。例如，许多品牌推广公司都定位于品牌外包和培训。网络经理定位于网络品牌营销的诊断和优化，从而创造自己的市场空间。 3、 确立推广关键词。品牌推广不是全面的推动，而是选择性和选择性的筛选和推广。从核心词，产品词，商业词和长尾词中选择具有促销价值的词，以使确定的关键词产生终的营销效果。 4、 曝光品牌关键词。让您的关键字占据搜索引擎，并确保当目标客户搜索我们公司的品牌名称时，结果就是我们希望目标客户看到的结果，从而实现对品牌推广的控制。如果您近也有网络品牌包装和网络品牌推广的计划，欢迎加下面微信，免费提供高效的品牌营销推广方案，帮您快速提升品牌知名度。 温馨提示：品牌推广是企业必须长期运营且不断坚持下去的事情。因为推广工作是一个一点一滴慢慢累积的过程。

首先网站的专业度需要从品牌宣传出发；百度进行品牌认证；各大安全工具的安全认证；分析用户人群和行业特性，确定潜在用户及用户习惯；线下大型记者发布会，为线上提供源源不断的真实素材；如果预算充足，可直接全部采用新闻（软文）形式推广造势。要做品牌推广，基本的预算需要有，事先要做好支出计划与预期效果。强烈建议联系当地服务商，通过数次沟通确定详细的方案和推广计划。

公司网络营销策划书百科名片公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面：公司简介、公司目标、市场营销策略、网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。三、市场营销策略四、网络营销战略五、网络营销的顾客服务七、网络营销效果评估及改进编辑本段一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。编辑本段二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。编辑本段三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3．价格价格稍高于同类传统产品。4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。编辑本段四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。编辑本段五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。编辑本段六、管理：（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。编辑本段七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参与度如何？分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。策划人：XX搜索了很多个觉得用些校园推广方案来加以修改很适合你80分，5000字，太少了吧

好啊

【回】谐【贴】谐【机】谐【器】谐【人】

现在是互联网时代，网络信息传播是非常快速而又快捷的一种方式，私聊

在如今的市场上大家的竞争都非常激烈，品牌想要做得更长久，那么就要做好推广品牌推广，一直都是备受关注和瞩目的做好品牌的推广，才能够将企业的品牌打造的更加的完美，所以在大家的身边人们要更为全面的认识到品牌推广的重要性，今天就为大家更为详细的介绍一下如何做好品牌推广？品牌推广要注意什么？如何做好品牌推广对自己的产品品牌熟悉，了解各个方面的，包括公司背景，产品性能，产品宣传当然也是离不开产品品牌的。做好产品的市场调查。通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，再了解对手的产品跟自己产品的一个差异化。好战略规划。为了推广产品，我们必须先做好计划，规划好推广模式、方法、技能、人员安排等内容。计划就是制定计划。只有当计划准备好了，我们才能有计划，只有当计划安排好了，我们才能做推广。多做产品的宣传。如果你想做好产品推广工作，你必须采取多种宣传方法，比如家庭和家庭营销、电视广告、海报宣传、传单分发、网站推广等等，让每个人都知道你的产品。还可以在百度上的一些免费平台发布产品信息以及活动。品牌推广要注意什么1、品牌传播中有违社会公德的现象不断发生，这应该成为品牌策划者的底线；2、企业往往都有追求短期效益的行为，作为品牌策划，应该帮助企业树立正确的品牌观念；三是品牌策划人不仅仅只是方案的制定，而是要贯穿方案的执行，要做好售后服务，适时给予企业提醒和建议，要有负责到底的精神；3、不能盲目追求眼前利益，应该对服务对象有所选择，不能来者不拒，对企业要有选择，不可救药的、没有前途的不要接；4、注意自身的“修炼”，品牌策划本身对从业者的知识要求非常高，而且非常广博，也只有养成良好的学习习惯，才能做出让客户满意的品牌策划。

俗话说，没有品牌，就没有营销，当一个企业进行促销时，它必须与品牌相联系。那么，网络品牌推广计划也需要我们的关注。如何策划品牌推广方案？一个有效的网络品牌推广计划可以帮助企业创造无限价值。那么，如何做好品牌推广策略，把网络品牌推广方案写得有效又快呢？一、 品牌定位分析当我们向企业推广品牌时，品牌定位分析非常重要。我们的产品客户群是谁，我们可以提供哪些方面的客户需求，我们的优势在哪里，以及与类似产品的区别在哪里？凭什么客户要选择我们等等。品牌分析的所有数据一一列出后，抓住消费者的痛点和需求，通过软文章和主要第三方平台发布信息，无限扩大品牌优势，创造热点，增加品牌曝光度。二 、品牌正面形象的打造也许，大多数合作和交易都是由品牌的良好形象来维持的。因此，无论是新创业公司，还在传统的中小型企业，品牌正面形象的打造必不可少。另一方面，像战场这样的购物中心往往是由同行业的竞争对手建立起来的，这导致了互联网上负面信息的影响。这种情况，在互联网上是非常常见的一种现象。然后，为了避免负面信息对我们品牌形象的影响，我们必须尽早做好百度关键词的推广工作，充分展示产品信息和品牌优势，让正面信息实现全搜索引擎屏幕，并随着排名建立良好的正面品牌形象。目前，即使品牌在后期有负面信息，也会被正面形象所压制，因为搜索引擎的排名一般是根据发布的顺序来加权的。总的来说，只要我们在前期做好品牌形象建设，我们基本上不需要注意后期的负面影响。要知道，一条负面信息出现在搜索引擎首页，会给企业带来多大的损失？而处理一条负面信息需要多少人力物力？因此，趁早做企业品牌搜索引擎霸屏推广是非常正确的。三、 品牌推广方案怎么做最快见效在做互联网推广的时候，相信大部分公司都想快速获得效果。分享一些品牌推广见效快的方法:1、结合产品，锁定消费人群2、分析产品优势，扬长避短，收集竞争对手信息，做出应对方法3、建立和完善企业的官方网站，包括产品信息、品牌优势、联系我们等。此外，官方网站的排名优化也需要进行，以获得大量长尾关键词。4、善于借助第三方平台，第三方平台流量非常大。

1、第一：对自己的产品品牌熟悉，了解各个方面的，包括公司背景，产品性能，产品宣传当然也是离不开产品品牌的。 2、第二：做好产品的市场调查。通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，再了解对手的产品跟自己产品的一个差异化。 3、第三：做好战略规划。为了推广产品，我们必须先做好计划，规划好推广模式、方法、技能、人员安排等内容。计划就是制定计划。只有当计划准备好了，我们才能有计划，只有当计划安排好了，我们才能做推广。 4、第四：多做产品的宣传。如果你想做好产品推广工作，你必须采取多种宣传方法，比如家庭和家庭营销、电视广告、海报宣传、传单分发、网站推广等等，让每个人都知道你的产品。还可以在百度上的一些免费平台发布产品信息以及活动。 5、第五：做到线上线下活动的大幅度推广。为了推销产品，我们还必须开展各种形式的活动，如促销活动、宣传活动和产品介绍会，让每个人都了解产品，了解产品，并对产品更加熟悉，从而使产品出名。还可以邀请老客户，然后做好会员机制。

现在多数的消费者在购买或者选择产品时，都会选择自己认同感高的品牌进行购买，这些认同感多数决定了他们的购买行为。同时，这也是大多数企业提升自身品牌效益用以留住消费者的手段之一。那企业该如何打造品牌，从而在消费者心目中建立认知呢今天聚合招商就跟大家介绍几条打造品牌的要点和方法~1、明确品牌定位品牌定位是首要的也是核心，它是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点，是进行后期推广的根本。品牌打造主要是突出差异化，有三个步骤：即挖掘市场机会，找到目标市场；对标竞品，寻找差异化优势；传播差异化优势，建立认知。相信任意一款产品从初期想法，到后期成型面世都不可避免会做市场调研，而市调的本质就是为差异化寻找突破口。没有差异化，品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品，竞争则更趋于建立在价格的基础之上。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。只有明确差异，突出差异，围绕差异去打造产品，久而久之才会在消费者心中建立联系，从而强化品牌调性。2、增加品牌附加值品牌附加值提高，无形之中就等于是为自己和潜在顾客搭建了一座桥。成功的品牌往往能够持续不断地保持其为顾客带来的附加值，并能够使得顾客产生重复购买行为。比如许多品牌会请明星代言推广产品，毕竟在流量为王的时代，利用明星更能在短时间内达到推广品牌产品，增加曝光度的目的，这也是增加品牌附加值的手段。3、建立品牌关系品牌关系也被称为品牌共鸣，即品牌开始与消费者产生了一种共鸣效应。这时候开始的不仅是一种情感共鸣，而是顾客与品牌之间一个深层次的联系。这个时候的品牌，已经积累了足够多的品牌资产，形成了基于品牌的竞争优势。品牌成了企业重大资产之一，品牌的财务价值也开始真正凸显。并且企业能依靠品牌赢得远高于同行的利润，依靠品牌能抵御意外风险，依靠品牌能带动企业其他业务的提升，品牌也成为了行业的标杆。综上三点就是品牌打造的要点，任何企业想将产品与用户建立联系，品牌打造都是必要之路。但大部分企业都不够重视品牌打造，或者说重视却没能力做好，这时候就需要有专业的公司进行规划、辅助。聚合招商，一家专业的招商外包公司，通过开展线上项目诊断、线上路演等方式较好提高项目诊断的精准度。在合作初期，聚合会根据项目进行市场调研，充分厘清项目与竞品、项目与行业、项目与市场之间的可操作性和差异化，明确本身目的，致力打造品牌。在合作期间，聚合招商会根据项目现阶段的实际情况，进行孵化制定品牌策略，打造工具。品牌打造与推广就选聚合招商。

关于这个问题可以回答

只能给你一些参考的：新品牌如何进行市场推广与招商?对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：1、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。2、特许加盟方式采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。3、代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。4、分公司模式厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。1、媒体的选择行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。2、招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。二、招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。9、洽谈签定合同。10、相关人员进行业务跟进。一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。三、展会招商现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌人，否则也无法成功。把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。品类竞争每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。推出品牌高大的橡树由细小的橡子长成。最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。A理论和B理论的比较A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。B理论（代表“bigbang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。真实世界的情况怎样？新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”两个问题：可信度和传统推出定义新品类的新品牌有两个问题:第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。如何进入顾客的心智？对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。借助公关推出品牌的7个步骤借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。第一步：透露媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。第二步：缓慢蓄势公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式是吻合的。第三步：招纳盟友当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持者。第四步：从低往高出场你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻报道。梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。第五步：调整产品反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你就可能获得有价值的主意。第六步：调整信息当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品牌上。你应该聚焦在哪个特性上？媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们就是自冒风险。第七步：软性推出新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能太迟。在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关推出恰当产品是不可阻挡的组合。

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一个新产品的推广根据预算有不同的推广方式。成本较高的话就比较好办了，有很多外包公司，较低成本的话就可以从微信这种地方慢慢开始做起

产品推广计划方案步骤1 一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）。 二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。） 2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。 B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销 三、市场定位： 鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。 如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。 ⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 ⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。 推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲） A、先找准客户B、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈C、签约D、做好售前和后服务。 四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。 一定要做到用心服务，创造满意。 1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。 2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。 3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。 总之，要做到：用心服务，创造满意。 面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力……我相信通过我的努力，我有能力把公司交给我的市场做好。 产品推广计划方案步骤2 一、项目背景 武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。 二、项目调查与分析 在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。 三、项目策划 四、创意说明 （一）活动主题——我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的 策划方案 为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。 （二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！ 五、项目实施 （一）前期活动 为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。 （二）前期宣传 （三）活动部分 由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。 在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。 活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。 （四）后期工作 在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。 六、经费预算 宣传海报：200*3=600元 答辩场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣传费用：10000元 奖品：6000元 七、效果展望 该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！ 产品推广计划方案步骤3 一、 公司介绍 二、产品定位及分析 (一)产品定位分析 1、产品行业分析 2、消费者分析 当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。 现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。 (二)公司产品组合介绍 1、产品组合的宽度 产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括： (1)男装 (2)女装 (3)童装 说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。 2、产品组合的深度 在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。 3、产品组合的长度 在xxx公司中，产品组合的长度为36。 公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。 4、产品组合的关联度 关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。 (三)新产品(本产品)介绍分析 1、生命周期 产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。 xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。 2、波士顿矩阵图分析 在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。 问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式; 明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新; 瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品; 金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。 xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。 三、产品的价格定位 (一)产品开发的必要性 现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。 就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。 (二)产品的定价及依据 根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。 在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费能力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择， 四、产品推广策略 网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。 平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告 (2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。 电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。 五、预算 (一)产品的设计研发经费 设计研发经费：50万元 产品生产费用：180万元 其他费用：210万元 产品认证费用：8万元 (二)产品的推广经费 网络宣传：230万元 平面宣传：330万元 电视广告宣传：500万元 总计：1060万元 (三)产品的盈亏平衡点 假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量) 步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。 步骤二：假设：销售收入——76000万元(S) 固定成本——14000万元(F) 单位产品变动成本——10000万元(V) 产量——900000件(Q) 单位产品价格——元27000(P) 总成本——44000万元(C) 则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C 因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0 得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V) 所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件 可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。 六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案 (一)针对产品顾客可能产生的异议 异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗? 异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。 异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗? 异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊? 异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢? (二)处理顾客异议的方法 方法一：询问法 方法二：利用法 方法三：补偿法 方法四：委婉处理法 方法五：但是处理法 (三)针对顾客异议的回答 异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。 异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。 异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。 异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。 异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。 七、预测评估 xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。 xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。 xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。 以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。 产品推广计划方案步骤4 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设，规划方案《产品运营推广方案》。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3.事件营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 1.上市时间：______________________ 2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 五、终端策略 1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 2.强化终端形象建设，提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 六、服务策略 1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2.建立客户档案 3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间 工作安排 ____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研 ____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。 产品推广计划方案步骤5 1、确定网站推广的阶段目标。 如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 案例：某网站的推广计划（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容： 1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人； 2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； 3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 产品推广计划方案步骤6 很幸运能够申请百度校园推广大使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。 1、 首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进行宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来免费体验百度产品（类似苹果的免费体验店的原理）。 2、 线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。 校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。 其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。 真心希望您能给我一个锻炼自己的机会，谢谢您！

短期的网络营销活动可以为您带来大量潜在客户，但是要获得长期的成功需要可持续发展的品牌效应。一旦能够形成品牌效应就能开始反馈以前大量投入的资源。品牌代表着信任，最直接的便是可以获取精准用户和提高转换率。经伟传媒（jwwL1688）网络营销公司是一家专门从事全网营销推广引流的企业机构，主要经营的业务有：各类百科词条创建、全网营销推广、口碑营销、事件营销、微信营销、新闻传播、微博传播、整合营销等，其主要业务范围包括：网络公关，即网络公关或e公关，它通过互联网的高科技表现塑造企业形象，为现代公共关系提供新的思维方式、策划思路和传播媒介。如果出现危机公关的企业可以向经伟传媒公司寻求帮助。一、部署网络渠道在进行好用户画像、市场分析、品牌定位之后，经过综合考量开始选择网络推广渠道。我们在哪里触及用户?常见的推广渠道有如下：1.网站网站对于一个企业来说，是一张互联网的名牌。而通过seo可以使网站在搜索引擎上获取大量用户。因此网站是非常优质的网络推广渠道，也是很多企业的标准配置。2.付费推广如今移动互联网发展迅速，随之来而的付费推广渠道也暴增。常规的付费推广渠道有SEM、信息流、固定广告等等。如何选择需要综合考量。3.短信和邮件推广短信和邮件推广也是常见的渠道之一，优点在于成本相对降低，并且可控。4.内容营销内容营销通过制作内容发布在各大内容平台，比如知乎、抖音等等。二、用户画像与市场分析您的主要用户是谁?分布在一线大城市还是十八线小县城?是男还是女，消费能力怎么样?这些都是您需要去研究的东西。用户画像越详细对您的网络推广工作帮助越大。而市场分析可以帮助您避免与竞品产生直接竞争。差异化竞争能够让您在品牌建设的初级节省大量资源，快速发展。这是一个很简单的道理，比如您的对手推广资源十分充足，大力投放了SEM、和信息流广告。您如果直接在这两个领域竞争，很可能您的预算耗尽也没有获得理想的效果，而如果您把资源放在网站SEO上，就形成了差异化竞争，只要策略执行到位，效果一定非常理想。知己知彼方能百战百胜，这就是为何网络品牌推广也需要做市场分析的原因。而对于发展中的企业来说，很可能一次资源投入错误就会给整个公司带来危机。三、确定品牌定位在进行推广之前一定要进行精准的定位。比如格力的空调、电商上淘宝、二次元逛B站等等。品牌定位需要考虑清楚的一点是您能为用户解决什么问题?能够提供什么核心价值?这是品牌定位的根本。比如对三维推而言，品牌定位就是营销推广工具集，为了解决网络推广难的问题，所以企业愿景就是让天下没有难推广的生意。围绕这个品牌定位，我们则在网络推广渠道中输出相关的内容，传递我们的核心价值。最终的目的就是用户在考虑网络推广工具的时候，会想到三维推这个品牌，然后进行尝试。如何做网络推广?四、计划与总结一个好的计划可以指明方向，而总结则可以不断的优化改进计划。网络品牌的建立不是一朝一夕可以完成的，需要不断的进行品牌推广。只有积累到一定规模之后才能展现出它的效果。而一旦建立了品牌效应，将会带来巨大的收益。如何正确选择品牌推广渠道?在互联网世界里，较大较强力的媒介就是搜索引擎。对于一个网站来说，某一篇文章获得了很好的排名，并且带来不少流量，但随着时间推移，排名慢慢掉下去了，这时你可网络推广以看看流量统计中的关键词搜索量，看看哪些流量是通过这篇文章来的。在分析过后为了稳固这个排名，可以定期的给这些文章增加些外链。一般情况下，用户在传统媒体进行市场推广需要经过市场开发期、市场巩固期和市场维持期三个阶段，这三个阶段每一个阶段的开展都需要企业投入大量的时间，而互联网将这三个阶段合并在一次信息发布中实现：消费者看到网络宣传，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与用户的市场活动，大大降低了媒体投放的周期。一个行业不可能只有一个公司从事，其中会有很多公司从事同样工作或者是相关的服务产品，知己知彼，百战不殆，找到自己的用户需求，如果竞争网站已经做了很多年，我们想超越总是会存在实际的差距，这时候做好网站分析，分析用户需求，找到我们网站的突破口，避重就轻，迂回的完成我们的网络宣传。软文品牌网络推广技巧首先是吻合营销推广的要求，也就是至少要做到“倾销产品”和“品牌塑造”这两个方面中的任意一个，情势随着媒体类型而改变，做到吻合用户群体的阅读风俗。在软文品牌网络推广技巧中一定要表明一个代表性的观点或者一句话，才是好的品牌网络推广技巧。品牌推广渠道哪家比较好，企业希望借助网络进行品牌传播，首要就是战略清晰下的整体预算合理化。先不要去问将要合作的网络推广公司能做什么方案，在这之前你自己必须要有清晰的规划，然后再让合作公司报价和方案。这样做的风险较低，而且往往能找到较具性价比的方案。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

对于一个新的品牌来说，你可以先把百度这块做好了，比如说百度百科、百度问答和文库这块，其次可以考虑拓展推广的渠道，目前比较火的自媒体可以做起来；在一些权重比较高或是行业垂直类的平台发布新闻等。新品牌推广时要注意以下几点：1，首先要明确你们的内容主题，就是打算做哪些内容，你可以结合产品发布，活动，节假日，新品发布，合作新闻等等。2，明确发布时的条件，比如什么时候发，这样执行的人心里也有数。3，发布的时间和频率，比如一周几次，周几发。4，发布的媒体，比如大媒体几个，中等媒体几个，地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下，中发中等是什么条件下等。

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优秀学生优秀事迹材料（精选6篇） 　　在日复一日的学习、工作或生活中，大家都不可避免地会接触到事迹材料吧，事迹材料不是单纯为其单位和个人评功摆好，而是为了鲜明地体现和积极宣扬一种特定时代所需要的精神。那么相关的事迹材料到底怎么写呢？下面是我为大家整理的优秀学生优秀事迹材料（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　优秀学生优秀事迹材料1 　　该同学刻苦学习，认真工作，努力使自己各方面的能力都得到锻炼和提高。 　　在学习方面，勤奋努力，刻苦钻研。学习是一名学生的头等大事，做好课前预习，遇到不懂的问题会虚心向同学老师请教，和老师、同学一起探讨。上课认真听讲，课后认真复习，独立完成课后作业，从来没有无故缺课现象，从不迟到、早退。平时没有课的时候，就在图书馆或者教室看书。遇到同学们有不懂的问题能认真耐心为他们解答，为他们讲解。正是这种认真的学习态度，该同学在学习方面取得良好的成绩。连续三年被评为校“三好学生”。 　　在工作方面，该同学热情大方，脚踏实地。本着热心为同学服务，努力做好学生工作的态度，热情为广大同学服务，二年级时，加入了班委会，担任体育委员一职。在这一年的工作中，该同学对工作尽心尽责，得到了老师和同学的一致好评，自己的工作能力也得到了提高。担任体育委员时，虽然刚开始时工作有些磕磕绊绊，但是最终在老师同学的支持下还是坚持下来了，而且还有效同学进行体育锻炼。在四年级的第一学期成功竞选为大队委员，工作比平时多了不少，但学习上还是不能落下，利用休息的时间赶快补上，无论在校园还是路上，他都会随时捡起地上的垃圾放进垃圾箱，为美化校园，美化城市做些贡献年，底被评为优秀大队委员。 　　在学校组织的各类活动中，都能积极参加，如到章村烈士陵园扫墓活动，参观交口水库，参观毛家坪水厂，在3月5日那天在校辅导员刘老师的带领下到官池小区打扫卫生，学习雷锋精神，每次活动结束后，他都会写一篇自己的感受和心得，不断提升自己的实践能力。认真完成假期的手抄报和小制作任务，还能和班上的几个同学在寒暑假来学校打扫卫生。 　　该生不仅学习成绩优秀，各方面素质都很突出。他写得一手端正秀气的字，每次出班级的黑板报时，他都积极画报花、写字，努力为班级争光。从二年级开始练习书法，写了一手漂亮的毛笔字，多次在学校书法比赛中获得一等奖，今年还参加了在横街中心小学举行的首届宁波晚报小记者书法比赛。平时在家爱好习作，其中有一篇《这活也不轻松》在银梦七色笔中发表，多篇习作在宁波晚报上发表，以上取得的成绩，都离不开平时的努力和付出。 　　在家里，他能主动承担一些力所能及的家务事，提高自己生活自理能力，能做的事情都自己做。他是个懂事的孩子，能体味父母亲的辛劳，不乱花钱。 　　优秀学生优秀事迹材料2 　　我是王桂峰，河北交通职业技术学院经济管理系财会1202班学生，中国共产党党员。在校期间获得过院级三好学生、院级奖学金、院级优秀团员、院级优秀毕业生以及国家助学金。我的家中有父母、爷爷奶奶和妹妹共五人，父母都是农民，妹妹也在上大学，因而家庭生活比较拮据。我的辅导员王晓曦老师平时很照顾我们，实习的时候老师更是不嫌麻烦的替我们每个人考虑实习问题。 　　王老师的介绍下我来到北京英特纳尔财务顾问有限公司实习，这是我人生中的第一份工作。当时面试的共有11个人，留下了8个，我正是其中的之一，就这样我成了万千"北漂"中的一员。刚开始的工资只有2270元 ,公司给介绍了一个月租仅500元的房子，可想而知条件有多差。8平米的空间内住着两个人，房间内除了放下一张床以外，只够一人走路。那时候工资很低，而在诺大的北京吃、住、行都需要钱。幸好那个学期获得了国家助学金，解决了我的燃眉之急。为了省钱，我开始自己做饭。我来自农村，农村的孩子从小就会做饭，当时我一个人帮8个舍友做饭。虽然当时条件有点苦，但是很开心。刚走上社会身边全是自己的同学，真的感觉很温暖。 　　就这样过了几个月，慢慢的有人坚持不下去了，开始有人辞职，有人离开北京。当初一起来北京打工的8个人只剩下了两个，这时已经毕业一个月了，工资也才2800而已 .我也觉得不能这样一直下去，还记得刚离开学校时跟同学一起夸下的海口，一定要开创出自己的事业来，于是我决定换一份工作。 　　换了一份新的工作，这是一个新兴的行业，一个打破传统行业的新行业----互联网财务。以前的财务工作都是面对面办公，现在注册一个公司只需要在网上付款，之后不用客户亲自出面就可以把公司给注册完。我觉得这种工作模式挺新鲜的，所以很感兴趣。刚开始多少有点不适应，因为传统行业是服务费高、业务少，而互联网模式是服务费低、业务多，也就是是薄利多销。那段时间我很崩溃，因为我有太多工作，从传统到互联网模式我还不适应。为了保证我的服务不得到差评，我开始疯狂加班，白天出去办事，晚上做材料。 　　就这样坚持了两个月，我适应了这种快节奏的生活。一个月最多的时候我注册过40家公司，看着自己注册公司数量的成长，我感到好有成就感。相应的我的工资也提高了不少，我想就这样下去也好。可是人生没有顺风顺水，公司因为业务需要，自营人员的提成开始下降，如果按照新规定我的工资就会降低。以前人们总说"上帝给你关上一扇门，就会为你打开一扇窗",有坏消息的同时也有好消息。公司一个领导很支持我出去创业，在资源上给予我支持，让我组建自己的团队。当时我们的团队里只有3个人，这时我想到了我大学另外一个同学。我们两个人在谈判与被谈判中花了一个月的时间，组成了我们的五个人小小团队。 　　从公司成立到今天，我们遇到过很多困难。期间我遇到过资金紧张的问题，每个人每月只发一个解决温饱的工资，生活又回到了刚到北京时的水平，甚至比刚到北京还惨。幸好那时候有很多业务，每天都在加班，最晚的时候回到宿舍就11点了。但是我们真的很充实，跟上高中时候一样的充实。我们公司人员最多的时候有11个人，最穷的时候所有人账户上只有几千块钱，但是没有人抱怨，每个人都信心满满的迎接每天的工作。现在我们公司有8个员工，来自交院的就有4个人。目前我们的工资比较稳定，足够我日常生活，住宿条件也得到了改善，公司已经步入正轨。但是我们不满足现状，相信我们的未来会越来越好。真的感谢我身边的所有人，感谢学校、感谢老师，没有你们我不会一步步的将自己的理想变成现实，谢谢你们给我动力、给我勇气。未来的路还很长，也许明天我就会遇到人生中最大的危机，也许后天我的公司就会濒临倒闭。但是我并不恐惧，因为不论发生什么我身边总有支持我、帮助我的大家，我并不孤单。 　　明天，你好！ 　　加油！ 　　优秀学生优秀事迹材料3 　　宋xx，女，20xx年8月出生，为我校八(1)班学生，同时也担任该班班长。自上初中以来，宋铮轶同学就因其较强的学习能力、出类拔萃的学习成绩成了全级师生关注的焦点。她在本学年三次大型考试都取得了全年级第一的佳绩，尤其是在上周刚结束的期中考试当中，以556分(总分544分为高分)的成绩独占鳌头。 　　宋xx同学诚实守信，谦恭有礼，性格内敛，沉稳干练，成绩又特别优秀，尽管如此，但她始终保持谦逊的心态，遇到学习上的问题总是和朋友交流讨论，或者向老师虚心求教。她深知在学习的道路上，只有坚持不懈的努力和钻研才能攀登上知识的高峰。她富有爱心，待人诚恳热情，对学习和生活上遇到困难的同学，总能及时地伸出援助之手，尽己所能帮助他们。" 　　作为班长，她工作认真踏实，以身作则，严于律己，有很强的集体荣誉感和团队合作精神。在她的带领下，各项工作开展得风生水起。每天公布迟到学生名单;每月对各班学习园地进行检查评比;组织开展学习经验交流活动;在她的影响下，班级学风浓厚，同学之间竞争意识强，师生关系民主和谐。 　　宋xx同学兴趣广泛，知识面广，注重社会实践。学习之余，运动场、图书阅览室经常可以看到她的身影。在学习上，宋铮轶同学的最大特点是各科均衡发展，而且科科优秀。她的成绩不是"死读书，读死书"得来的。宋铮秩同学好学、会学，课堂上勤于动手动脑，她的学习笔记并不是照抄老师在黑板上的板书，更多的是老师在讲解时的一些看似不经意的分析方法、解题思路，她所注重的是方法的学习。当然，她也清楚"他山之石，可以攻玉",向别人学习好的学习方法，及时和老师同学交流思想，可以让自己得到更大的提高，思维将得到更好的锻炼。 　　总之，在宋xx同学身上，充分展示了一个当代中学生的蓬勃生机与热烈色彩。今天的他，自信、稳重，更有思想，更具活力，可以相信，在新的人生征途上，宋铮轶同学将走得更远，飞得更高。 　　优秀学生优秀事迹材料4 　　文静的模样里蕴含着坚毅的性格，举手投足间透露着灵动的气质。这就是他，一个活泼开朗、阳光自信、聪慧善良、乐于助人的男孩-----石门初中八(2)班同学xxx. 　　他主动交流沟通，在家做父母的开心果。父母经常教育他，从小要做一个有爱心的好孩子，父母潜移默化的影响，把宋俊希培养成了一个有爱心的人。在爷爷奶奶眼里，他还是个孩子，可他像大人一样关心他们，是个"小大人".宋俊的爷爷家在农村，每天一放学宋俊做的第一件事就是给爷爷打电话，嘘寒问暖，叮嘱爷爷按时吃饭，睡觉盖好被子，不要太辛苦。有时候父母发生口角，他就主动做父母的思想工作，并讲一些开心的事，直到父母"化干戈为玉帛".每逢妇女节、母亲节或者家人、同学的生日，宋俊都会自制贺卡表示祝贺，有时候大人们都忘了，可是他却记得清清楚楚，在不经意间给家人带来欢乐。双休日在家，宋俊总是主动承担拖地、擦桌子等一些力所能及的家务，见了宋俊的人都说，这孩子真懂事! 　　他主动承担责任，在校做老师的小帮手。宋俊同学非常喜欢读书，良好的学习习惯，为他的学习打下了坚实的基础，自上小学起，每年都被评为"三好学生"、"优秀少先队员"、"优秀班干部".在老师眼里，他处处身先士卒，是老师的好帮手，在同学眼里，他她品学兼优，是同学们的好榜样。无论是哪一位老师，都对她信任有加，无论多么重要的事，只要交给宋俊去做，老师都很放心。他常说："当班干部就是为同学们服务的。"宋俊同学不仅自己学习好，还积极鼓励、帮助、带动其他同学一起学习。班里成立了"帮困小组".宋俊在班上的人缘还很好，在同学中威信高，同学们都愿意让他当班干部，老师不在时，能代替老师独挡一面，认真负责地管理班级，保持良好的学习秩序，真正成了老师的小帮手。 　　宋俊是一个平凡的少年，他没有惊天动地的豪言壮语，没有叱诧风云的丰功伟绩，但他始终把浓浓的爱献给他人，用心温暖着身边的每一个人。现在的他，依然在默默奉献…… 　　优秀学生优秀事迹材料5 　　赵晓芳是一年级的学生 ，他各门功课都名列前茅。课堂上，他聚精会神，积极回答老师提出的"问题，课下，他认真作业，整洁无误的作业让老师和同学们赞叹；学习上遇到困难，他不耻下问，虚心请教，一直到弄懂为止，在班内被同学们誉为“小博士”。课余时间，他经常到学校图书室借阅自己喜欢的图书。《十万个为什么》，《古今名人故事》，《上下五千年》等等，他像一块海绵尽情的汲取知识的养料，这大大开阔了他的视野，大家总是把他当作“小词典”，遇到不懂的问题总是来问他，他耐心的讲解，让每个同学都竖起大拇指。 担任学习委员，他认真负责，像一名小老师，提前到校，认真组织同学们早读，预习。劳动中，他从不偷懒，哪里有脏活，累活，哪里就有他瘦小的身影。他认为，劳动既可以锻炼人的意志，又可以锻炼身体。活动中，他总是不落人后，积极参加学校的各项活动。他还是一位善良，乐于助人的好孩子。无论谁有困难，他都会主动帮助。在学校组织的献爱心活动中,他毫不犹豫的拿出自己假日捡饮料瓶,拾废铁积攒下来的五十元钱，捐给了灾区人民。赵润泽像一只小鹰正展翅翱翔在蓝天，他是大家学习的好榜样，我们期待着他有一个美好的未来。 　　优秀学生优秀事迹材料6 　　xxx，女，20xx年4月24日出生，xx县xxx镇xx小学五年级一班的学生，xx小学学生会监督员、班级的班长、少先队中队长、学习委员兼文艺委员。在她身上我们看到了新时代少年积极向上，乐观进取，尊师爱友，乐于助人的闪光形象。她先后多次被评为校级优秀班干部。她热爱劳动，积极参加少先队开展的各项有益活动。 　　一、勤奋刻苦，孜孜不倦 　　在学习中，xxx有着一股钻劲儿，不向任何难题低头。她求知欲强，她敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握；课外她阅读大量有益的书报，以开阔自己的视野，增长自己的知识。遇到疑难问题总是深刻思考，争取独立解决。良好的学习习惯，使她每天的学习成绩总是名列班级前茅，20xx年7月被学校评为“模范班干部”。 　　二、兴趣广泛，全面发展 　　除了掌握丰富的文化知识以外，xxx在体育、美术、音乐、书法、美文诵读等方面也是佼佼者。几年来，她一直坚持不懈的学习电子琴、声乐、书法。无论是寒冬还是酷暑，她都坚持不懈的学习。学校才艺比赛的舞台上，她那优美动听的歌曲赢得了大家的阵阵掌声。她在书法比赛中也取得了优异的成绩。她的生活也丰富多彩，充满阳光。20xx年5月学校举行美文诵读中荣获一等奖。 　　三、善良朴实，团结友爱 　　xxx是个善良、有爱心的好学生。她尊敬师长，团结同学，热爱班集体，有强烈的集体荣誉感。班集体活动中，她能主动帮助老师出主意，想办法。班上有哪个同学不舒服，xxx会主动帮他倒热水，领着到卫生室看病。有一次张兆婷同学胃疼，呕吐了一地，其他同学都掩着口鼻躲开。 　　四、养成好习惯，文明学生标兵 　　作为一名班级干部，xxx更是老师的得力助手。带领同学们晨读，声音响亮，充满自信。能积极地帮老师收发作业，活动课上，能帮助老师维护好班级纪律，见到不文明的事情能主动站出来制止。xxx还是校内有名的“环保小卫士”，每天她都带领同学收拾好教室卫生，校园内她见到地上有果皮纸屑，就能随手捡起，给其他同学起了榜样带头作用。假期中，她和本班的同学们主动走进社区，打扫卫生，清理垃圾，美化环境。20xx年3月被评为“文明学生标兵”。 　　热爱唱歌的她，总是喜欢把欢歌笑语带给大家。“为孤寡老人送温暖”活动中，老人们深深地喜欢上了这个爱笑，爱唱，爱跳舞的小姑娘，xxx都陪老人聊天，整理衣服、被褥，给老人梳头，剪指甲，给老人带去无尽的快乐。 　　这就是xxx同学，普通中彰显不平凡的阳光女孩，一位德、智、体、美、劳各方面都很优秀的学生干部。“海阔任鱼跃，天高任鸟飞”。xxx同学在各个方面表现优秀，是xx小学的一名出类拔萃的优秀班干部，也是同学们学习的榜样。 　　xx县xxx镇xx小学20xx年12月21日 ;

红色经典诗歌可以写中国的成就以及赞美。 1、《七律·长征》 红军不怕远征难，万水千山只等闲。 五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。 金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。 更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。 译文： 红军不怕远征的艰难险阻，把历经千山万水的艰难困苦看做是平平常常的事；五岭山脉那样高低起伏，绵延不绝，可在红军眼里不过像翻腾着的细小波浪；乌蒙山那样高大雄伟，气势磅礴，可在红军看来，不过像脚下滚动的泥丸。 金沙江两岸悬崖峭壁，湍急的流水拍击着两岸高耸入云的山崖，给人以温暖的感受；大渡河上的泸定桥横跨东西两岸，只剩下十几根铁索，使人感到深深的寒意；更让红军欣喜的是千里岷山，皑皑白雪，红军翻过了岷山，人人心情开朗，个个笑逐颜开。 2、《沁园春·雪》 北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽。大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高！ 须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采。唐宗宋祖，稍逊 *** 。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。 俱往矣，数风流人物，还看今朝。 译文： 北方的风光，千里冰封冻，万里雪花飘。望长城内外，只剩下无边无际白茫茫一片。整条黄河，立刻失去了波涛滚滚的水势。群山好像一条条银蛇在舞动，高原上的丘陵好像许多白象在奔跑，它们都想试着和老天爷比一下谁更高。 等到晴天的时候，看红日和白雪交相辉映，格外娇艳美好。江山是如此的媚娇，引得无数英雄竞相倾倒。可惜秦始皇、汉武帝，略差文治功劳；唐太宗、宋太祖，稍逊文学才华。称雄一世的英雄人物，成吉思汗，只知道拉弓射大雕。 这些人物都已经过去了，称得上能建功立业的英雄人物，还要看今天的人们。 　　诗朗诵 《盛世中国》 作者：朱海 朗诵：朱军、董卿、李瑞英、康辉、徐俐、鲁健 30年斗转星移 30年大江东去 盛世中国 告诉你一个地球的惊喜 盛世中国 告诉你一个东方的奇迹 我向约你行走在彩虹里 那是青藏铁路正在穿越世界屋脊 那是西气东输通向天际的呼吸 那是杭州湾跨海大桥衔接太平洋的蔚蓝色跑道 那是三峡大坝云蒸霞蔚的雄起 那是南水北调挥洒出的一行浪漫的诗句 我想约你去新农村做客 那里的土地正翻种着时代的新绿 如歌的田野传唱着三农新曲 　　《可爱的中国》 【作者：方志敏】 我的祖国， 可爱的中国， 你创造了辉煌的历史， 你养育了伟大的民族。 我自豪你的悠久， 数千年的狂风吹不折你挺拔的脊背我自豪你的坚强， 抵住内忧外患闯过岁月蹉跎。 我自豪你的光明， 中华民族把自己的命运牢牢掌握， 我自豪你的精神， 改革勇往直前开放气势磅礴。 可爱的祖国啊， 无论我走到那里， 我都挽住你力量的臂膊， 无论我身居何方， 你都温暖着我的心窝。 可爱的祖国啊， 你把住新世纪的航舵， 你用速度，你用实力， 创造震惊世界的奇迹。 你用勤劳，你用智慧， 进行了又一次更加辉煌的开拓！ 祖国啊，祖国， 你永远充满希望， 祖国啊，祖国， 你永远朝气蓬勃！ 　　红军不怕远征难，万水千山只等闲。 五岭逶迤腾迅浪，乌蒙磅礴走泥丸。 金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。 更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。 　　党旗飞扬 胡秉言 珠穆朗玛高昂 那里有鲜红的党旗在飞扬 东方巨人从此傲立东方 不屈不挠的精神更加盛旺 浩瀚无垠的大海上 那里有鲜红的党旗在飞扬 驱除鞑虏消灭倭狼 保卫着我们宽广的海疆 汹涌澎湃的长江 那里有鲜红的党旗在飞扬 青龙发动和谐了我们的正能量 让九州升平无限荣尚 九曲黄河在涓涓流淌 那里有鲜红的党旗在飞扬 反腐倡廉涤污坚强 还天空一片蓝天晴朗 巍巍泰山刚正不张 那里有鲜红的党旗在飞扬 五岳独尊撑起了中华民族的脊梁 镰刀和斧头让我们更加坚强 神州大地上 处处都有鲜红的党旗在飞扬 他是华夏儿女的希望 他在神州大地上有足够的分量

机械设备安全管理制度一、购置（租赁） 1、进入工地的机械必须是正规厂家生产，必须具有《生产许可证》、《出厂合格证》。 2、严禁购置和租赁国家明令淘汰产品，规定不准在使用的机械设备。 3、严禁购置和租赁，经检验达不到安全技术标准规定的机械设备。 4、严禁租赁存在严重事故隐患，没有改造或维修价值的机械设备。 二、安装（拆除） 1、机械设备已经国家或省有关部门核准的检验检测机构检验合格，并通过了国家或省有关主管部门组织的产品技术鉴定。 2、不得安装属于国家、本省命令淘汰或限制使用的机械设备。 3、建筑施工企业采购的二手机械设备,必须有国家或省有关部门核准的机械检验检测单位出具的质量安全技术检测报告，并由使用单位组织专业技术人员对机械设备的技术性能和质量进行验收，符合安全使用条件，经使用单位技术负责人签字同意。 4、各种机械设备应备下列技术文件：（1）机械设备安装、拆卸及试验图示程序和详细说明书；（2）各安全保险装置及限位装置调试和说明书；（3）维修保养及运输说明书；（4）安装操作规程；（5）生产许可证（国家已经实行生产许可的起重机械设备）、产品鉴定证书、合格证书；（6）配件及配套工具目录；（7）其他注意事项 5、从事机械设备安装、拆除的单位，应依法取得建设行政主管部门颁发的相应等级的资质证书和安全资格证书后，方可在资质证书等级许可的范围内从事机械设备安装、拆除活动。 6、机械设备安装、拆除单位，应当依照机械设备安全技术规范及本规定的要求，进行安装、拆除活动，机械设备安装单位对其安装的机械设备的安装质量负责。 7、从事机械设备安装、拆除的作业人员及管理人员，应当经建设行政主管部门考核合格，取得国家统一格式的建筑机械设备作业人员岗位证书，方可从事相应的作业或管理工作. 三、验收检测 1、机械设备安装单位必须建立如下机械设备安装工程资料档案，并在验收后30日内将有关技术资料移交使用单位，使用单位应将其存入机械设备的安全技术档案： （1）、合同或任务书 （2）、机械设备的安装及验收资料 （3）机械设备的专项施工方案和技术措施。 2、机械设备安装后能正常使用，符合有关规定，和使用等技术要求。 四、使用 1、 机械设备操作人员，必须持证上岗。 2、 操作必须严格执行机械技术操作规程和技术交底。 3、 非机具工操作要追查责任者，并按公司规定处理。 五、保养 1、定期保养的目的：机械设备正确合理的使用和精心及时的维修保养，其目的在于保证设备的正常运转、延长机械设备的使用寿命，防止不应有的损坏、和不应有的机械事故。 2、 保养作业项目：清洁、润滑、调整、坚固、防腐等。 六、维修改造 1、小修：小修的工作内容，主要是针对日常定期检查发现的问题，部分拆卸零部件进行检查，修整，更换或简单修复少磨损件，同时通过检查，调整、紧固机件等技术手段，恢复设备的性能。 2、项修：项修是根据设备的实际技术状态，对状态劣化已达不到生产工艺要求的项目，按实际需要而进行的针对性的修理，项修时一般要进行部分拆卸、检查、更换或修复失效的零件，必要时对基准件进行局部修理和校正，从而恢复所修复部分的性能和精度，以保证机械在整个大修间隔内有良好的技术状况和正常的工作性能。 3、大修：设备大修是机械在寿命期内周期性的彻底检查，和恢复性修理，大修时，对设备的全部或大部分部件解体，修复基准件，更换或修复全部不合用的零件，修理设备的电气系统，修理设备的附件以及翻新外观等，从而达到全面消除修前存在的缺陷，恢复设备的规定、技术性能和精度。 七、报废的规定和要求 当设备不能大修时、没有修理的价值时。机械安全基本要求机械设备在规定的整个使用期内，不得发生由于机械设备自身缺陷所引起的、目前已为人们认识的各类危及人身安全的事故和对健康造成损害的职业病，避免给操作者带来不必要的体力消耗、精神紧张和疲劳。无论是机器预定功能的设计还是安全防护的设计，都应该遵循以下两个基本途径：选用适当的设计结构，尽可能避免危险或减小风险；通过减少对操作者涉入危险区的需要，限制人们面临危险。1．足够的抗破坏能力、良好的可靠性和对环境的适应性（1）合理的机械结构型式。机械设备的结构型式一定要与其执行的预定功能相适宜，不能因结构设计不合理而造成机械正常运行时的障碍、卡塞或松脱；不能因元件或软件的暇疵而引起微机数据的丢失或死机；不能发生任何能够预计到的与机械设备的设计不合理的有关事件。（2）足够的抗破坏能力。机械的各组成受力零部件及其连接，应满足完成预定最大载荷的足够强度、刚度和构件稳定性，在正常作业期间不应发生由于应力或工作循环次数产生断裂破碎或疲劳破坏、过度变形或垮塌；还必须考虑在此前提下机械设备的整体抗倾覆或防风抗滑的稳定性，特别是那些由于有预期载荷作用或自身质量分布不均的机械及那些可在轨道或路面行驶的机械，应保证在运输、运行、振动或有外力作用下不致发生倾覆，防止由于运行失控而产生不应有的位移。（3）对使用环境具有足够的适应能力。机械设备必须对其使用环境（如温度、湿度、气压、风载、雨雪、振动、负载、静电、磁场和电场、辐射、粉尘、微生物、动物、腐蚀介质等）具有足够的适应能力，特别是抗腐蚀或空蚀，耐老化磨损，抗干扰的能力，不致由于电气元件产生绝缘破坏，使控制系统零部件临时或永久失效，或由于物理性、化学性、生物性的影响而造成事故。（4）提高机械的可靠性。可靠性是指机器或其零部件在规定的使用条件下和规定期限内，执行规定功能而不出现故障的能力。传统机械设计只按产品的性能指标进行设计，而可靠性设计除要保证性能指标外，还要保证产品的可靠性指标，即产品的无故障性、耐久性、维修性、可用性和经济性等，可靠性是体现产品耐用和可靠程度的一种性能，与安全有直接关系。2．不得产生超过标准规定的有害物质（1）有毒有害物质。应采用对人无害的材料和物质（包括机械自身的各种材料、加工原材料、中间或最终产品、添加物、润滑剂、清洗剂，以及与工作介质或环境介质反应的生成物及废弃物）。对不可避免的毒害物（例如粉尘、有毒物、辐射、放射性、腐蚀等），应在设计时考虑采取密闭、排放（或吸收）、隔离、净化等措施。在人员合理暴露的场所，其成分、浓度应低于产品安全卫生标准的规定，不得构成对人体健康的有害作用，也不得对环境造成污染。（2）预防物理性危害。机械产生的噪声、振动、过热和过低温度等指标，都必须控制在低于产品安全标准中规定的允许指标，防止对人的心理及生理危害。（3）防火防爆。有可燃气体、液体、蒸气、粉尘或其他易燃易爆或发火性物质的机械生产设备，应在设计时考虑防止跑、冒、滴、漏，根据具体情况配置监测报警、防爆泄压装置及消防安全设施，避免或消除摩擦撞击、电火花和静电积聚等，防止由此造成的火灾或爆炸危险。3．可靠有效的安全防护 任何机械都有这样那样的危险，当机械设备投入使用时，生产对象（各种物料）、环境条件以及操作人员处于动态结合情况下的危险性就更大。只要存在危险，即使操作者受过良好的技术培训和安全教育，有完善的规程，也不能完全避免发生机械伤害事故的风险。因此，必须建立可靠的物质屏障，即在机械上配置一种或多种专门用于保护人的安全的防护装置、安全装置或采取其他安全措施。当设备或操作的某些环节出现问题时，靠机械自身的各种安全技术措施避免事故的发生，保障人员和设备安全。危险性大或事故率高的生产设备，必须在出厂时配备好安全防护装置。4．履行安全人机学的要求人机界面是指在机器上人、机进行信息交流和相互作用的界面。显示装置、控制（操纵）装置、人的作业空间和位置以及作业环境，是人机要求集中体现之处，应满足人体测量参数、人体的结构特性和机能特性、生理和心理条件，合乎卫生要求。其目的是保证人能安全、准确、高效、舒适地工作，减少差错，避免危险。5．维修的安全性（1）机械的可维修性。机器出现故障后，在规定的条件下，按规定程序或手段实施维修，可以保持或恢复其执行预定功能状态，这就是机器的可维修性。设备的故障会造成机器预定功能丧失，给工作带来损失，而危险故障还会引发事故。从这个意义上讲，解决了危险故障，恢复安全功能，就等于消除了安全隐患。（2）维修作业的安全。在按规定程序实施维修时，应能保证人员的安全。由于维修作业是不同于正常操作的特殊作业，往往采用一些超常规的做法，如移开防护装置，或是使安全装置不起作用。为了避免或减少维修伤害事故，应在控制系统设置维修操作模式；从检查和维修角度，在结构设计上考虑内部零件的可接近性；必要时，应随设备提供专用检查、维修工具或装置；在较笨重的零部件上，还应考虑方便吊装的设计。机械设备操作安全管理制度1、目的：建立机械设备安全管理程序2、范围：适用于公司机械设备操作管理3、责任者：安全部、工程部、机械设备使用单位4、程序：4.1. 生产操作的设备，均应制定健全的安全操作规程，安全技术规程，防火制度和维修保养制度，并要经常教育工人贯彻执行。4.2. 各种机械设备的设计、制造、安装和修理，都必须符合安全要求。4.3. 凡新建、改建、扩建和技术革新、技术改造工程项目，必须以安全技术、工业卫生、劳动保护的观点来确定技术方案，在可能范围内力求达到机械化和自动化。4.4. 在有毒气体或粉尘的生产过程，其所有的设备建造应尽量使之密闭化。4.5. 各种压力机械的施压部分，以及其它机械对人体有发生伤害的部分，都要设有安全装置。4.5.1传动带、明齿轮、砂轮、电锯，接近于地面的联轴节、转轴、皮带轮和飞轮等危险部分，要安设安全装置。4.5.2要切实做到不因安全装置缺陷或失效而造成事故。4.6. 高于地面2米以上的开闭装置，闸板和附属设备，应有0.6米以上的走台，走台上应围有高1米以上的坚固可靠的栏杆。4.7. 电动机及动力传动装置中，人员可能接触的部分，应围以坚固的金属栅栏或罩子。4.8. 设备的拆卸、贮槽顶部走台、通道、楼梯及其它使工作人员有坠落危险的场所，须设置坚固的围栅、扶栏或盖子。4.9. 发现操作的设备有严重故障，并有发生事故的危险时，应立即停止操作逐级报告，并采取适当的安全措施。4.10. 机械设备在停车机械扫除、加油、检查、修理时，为防止他人启动，发生意外，应有适当的安全装置和明显标志。4.11. 机械在转动时禁止做以下工作：4.11.1用手拿拭布清扫轴或轴头转动部分。4.11.2取下或停用安全装置及设施。4.11.3进行安装、拆卸、修理等工作。4.11.4向转动轮结合处浇抹润滑油。4.12. 使用的活门及其它所有计量仪器均应设置在照明充足的适宜地点，以便操作、观察和检修。4.13. 使用的活门及其它调整装置，要便于操纵管理，反扣活门或经常关闭的活门和闸板应挂上明显的标志。4.14. 被切断的与生产系统相连的管道应上好盲板，并挂上明显的标志。4.15. 为防止可燃性气体产生爆炸应注意检查：4.15.1可燃性气体管道、设备的严密程度，要达到防止泄漏的基本要求。4.15.2在可燃性气体管道的厂房内、应保证充分的换气，禁止随意动火。4.15.3不允许可燃性气体管道、设备产生负压。4.15.4含有可燃性气体的管道、设备，停车修理前必须进行置换，分析合格。4.16. 开停车时必须作好检查与联系工作，在确认无问题后按规定进行开停车。4.17. 检修后的设备开车，按《安全生产检修制度》中的有关规定执行。4.18. 基建部门设备试车前应组织有关部门进行检查，设备和安装应符合设计规范，要知道试车规程，安全技术措施，由合格的操作人员在试车指挥者现场指挥下，方可进行试车。新安装的基建设备投入生产前必须进行空转，合格后方能带负荷试车。冲压机械安全操作与管理冲压加工是利用金属模具将钢材或坯料分离或变形的工艺方法。具有操作简单、生产效率高、尺寸和形状精度高、能冲制复杂零件、容易实现机械化和自动化等优点。广泛应用于汽车、拖拉机、电机、电器仪表、轻工等制造行业中。一、冲压机床的安全防护装置冲压机床的安全防护装置，是指滑块下行时，设法将危险区与操作者的手隔开，或用强制的方法将操作者的手拨出危险区的安全装置。常用的防护装置有防护栅栏、拨手式防护装置等（参见机械工业部1985年5月颁发的《冲压安全管理规程》）。1． 栅栏式防护装置是在压力机上加防护栅栏，使操作者与危险区或被保护区隔开。防护栅栏随压力机的滑块运动，当滑块下行时，栅栏随之下行，使操作者与冲模隔开，从而保护操作者的安全。2． 拨手式防护装置 拨手式防护装置是在冲压时，将操作者的手强制脱离危险区的一种安全装置。它通过一个带有橡皮的杆子，在滑块下行程时，将手推出或拨出危险区。这种防护装置结构简单，但其作用力较大，且在大多数情况下推开作用的可靠保护较滞后。新式拨手装置与控制系统联锁，拨手装置不工作，压力机也不能工作。3． 红外防护装置由发光源发出不可见的红外线，不经过光学透镜聚光，而直接辐射出来。接收器也不经过光学透镜聚光，而直接接受红外光。可有效防止身体接近危险区。冲压机安全防护装置种类很多，除上所述外，还有牵手式安全防护装置，触感联锁安全防护装置，双手操作安全防护装置等。二、冲压机床的进出料装置设置冲压机床进出料装置，实现进出料机械化、自动化，是提高生产率，保证安全生产的重要措施。简易送出料装置，也能起到保证作用。1． 手动安全工具在中型冲压机上，如不能采用机械化送料，则可用手动工具送料、取料，使冲压工双手完全不接触危险区。 手动工具有机械式的镊子、钳子、钩子、真空吸盘、气动夹钳等。2． 简易手工送料装置只要用手推动坯料，使坯料沿着导板滑入凹模，即达到送料的目的。3．机械输料装置机械进出料装置结构简单，动作准确，操作方便，保障安全，还能提高产量，应推广使用。三、管理措施要实现冲压安全，除采取各种技术措施外，还必须采取各种管理措施，主要有：1．建立工艺管理制度。生产要在工艺文件指导下进行，文件要有安全内容，在工艺操作卡上必须明确注上冲模安全状况、编号，配备的安全工具名称、编号等。有了这些具体明确的工艺文件作为生产依据，才能防止各种由于无章可循或工艺纪律不明等原因而造成的伤害事故。2．建立冲压设备和安全防护装置管理制度。冲压设备出现故障，安全防护装置失灵，都可能是造成工人伤亡事故的物质条件。因此，要建立冲压设备和安全防护装置的维护和保养制度，严格遵守技术操作规程。作业前必须认真检查设备的操纵系统、安全防护装置、电器和主要的紧固件等，观察运转中有无特殊声响或其他异常情况，发现故障和隐患应立即停机修理，严禁“带病”运行。3．制订安全操作规程和各项管理制度，并教育职工认真执行。要坚决制止违章现象，对于因违章而造成人身或设备事故者要根据责任制度给予教育和严肃处理。4． 冲压机的安全操作。工作前，首先要仔细检查操纵机构是否灵活、可靠，紧固件有无松动。特别是注意操纵系统的弹簧有无失效或断裂现象。空载试验机器的运转是否正常，滑块单动运动是否有迟滞或连冲现象，安全装置是否完好。手工送取单个坯料时，必须使用合适的专用工具。应在工作中自始至终地使用安全装置。工作中发现机器运转声音不正常，产生连冲、操纵不灵或电气故障，应立即停车检修。冲压机使用脚踏开关时，必须加设防护挡板。当滑块启动后，脚必须立即离开踏板。 在机器运转过程中，严禁到转动部位检查与修理。调整、修理和清理模具，必须在停车后进行。工作结束后，关掉电动机，整理工作地点，清理冲压机工作台，给冲压机加油，揩净机床及冲模，并在冲模和滑块的导板上涂油。工作全部完毕，把踏板移到空档或把踏板锁住。

小产权房的买卖合同和转让协议均具有法律效力，但合同的法律效力更强。小产权房的买卖合同是买卖双方签订的一份文书，记录了买卖双方的意思表示和订立的条款，具有法律约束力。在买卖双方履行合同时，可以依据合同的约定提出要求或者追究责任。转让协议是小产权房所有权转移的协议，是在买卖合同之后签订的一份文件，记录了小产权房所有权的转移情况。转让协议并不具有独立的法律效力，而是依托于买卖合同的法律效力而存在的。因此，小产权房的买卖合同比转让协议具有更强的法律效力。

机会成本(opportunity cost) 是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。通过对机会成本的分析，要求企业在经营中正确选择经营项目，其依据是实际收益必须大于机会成本，从而使有限的资源得到最佳配置。应答时间：2021-04-09，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

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【 #心得体会# 导语】“学高为师，身正为范”，教师的一言一行都将都学生学习的榜样，因此，良好的工作作风对老师来说弥足重要。下面是 考 网的我为大家搜集整理的教育作风建设心得体会，欢迎阅读。 　　2018年教育作风建设心得体会(一) 　　在教师干部作风整顿第一阶段学习活动中，我认真学习了县教育局有关干部作风整顿工作的文件精神，学习了《党章》、“胡*同志重要讲话精神”及关于“在领导干部中大力提倡八个方面的良好风气”的论述等重要内容，在学习中一边做笔记，一边接受领导和同事们的教育，并为此专门撰写了一篇学习心得体会，深刻地从人生观、价值观、世界观等方面谈出了自己对学习的认识，通过这次整风学习，对我市开展干部作风整顿工作有了进一步的认识，变被动教育为主动受教育，在学习活动中，通过深刻反思和认真听取别人的批语意见，认识到自己在思想、工作、作风建设等方面存在的严重不足，现就这些问题进行自我剖析如下： 　　一、存在的问题 　　1、政治理想信念不够坚定。由于本人对人类社会历史发展规律存在一些模糊认识，加上西方一些国家的形势的市场经济的消极影响，自己对党的理想和最终目标产生过动摇和消极思想，没有认识到只有在社会主义充分发展的高度发达的基础上才能实现，社会主义制度的发展和完善是一个长期的历史过程的基本原理。对眼前出现的一些消极的、不公正的现象或事情，产生了更加消极的想法，致使自己在思想上，行动上出现了不应该出现的问题。 　　2、政策理论水平不高。对党的路线、方针、政策的理解只停留在一般水平上，没有进行深刻的研究和掌握。对先进文化的理解，不够深刻，对教育工作方面的法律、法规、政策掌握的比较少，也比较肤浅。 　　3、自身建设要求不严。没有严格按照一个品德高尚的人民教师的标准要求自己，廉洁自律意识不强。个人主义、享乐主义、攀比思想经常在头脑中存在，艰苦奋斗作风和过紧日子的思想淡化，有个人名利思想。 　　4、对工作责任心不强。在工作中，不严格要求自己，组织观念落后，集体思想不强，对原则性的东西，思想不敏感，听不得人说好话。 　　5、联系群众不够紧密。坚持全心全意为人民服务和群众利益无小事原则做得不够，没有真正同群众打成一片，特别是在扶贫助残，捐次救困、助学等方面，没有完全尽到自己力所能及的事情，没有做到时刻为群众之所想，急群众之所急。 　　二、存在问题的原因 　　1、理论学习不够。对马克思、列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论、“三个代表”重要思想、胡*同志关于“八荣八耻”等重要论述学习不够深入，对其科学的观点理解得不深透，对建设社会主义和谐社会和落实科学发展观的基本思想没有完整的认识，平时学习只是流于形式，掌握的也只是只言片语，学习缺乏深刻的思考，没有做到真正用马克思列宁主义的立场、观点和方法观察事物，研究新情况、处理新问题。思想和工作存在有主观性、局限性和片面性，站的不高，想的不远。 　　2、集体主义思想不强。没有真正理解和掌握群众观点是马克思辩证唯物主义的一个基本观点。在牢固树立群众观点，把群众利益放在第一位，坚持群众利益无小事原则方面没有做到想群众所想，对待集体利益考虑得不周全，很多时候未完全把集体利益当作是自己应该很好保护的，总是认为个人在集体中的重要作用，为了个人利益，损害一点集体利益没关系，因此对认识上存在很大的差距，行动上表现出来了一定的有损集体利益的事。 　　3、原则意识不强。总是错误的认识，只要是自己做了好事，就应该对得起别人，对得对学校，往往在做好事的同时，也是做着着有损原则的坏事。在对待什么是好事，什么是坏事上，自己没有一个原则性的思考，想当然，好人主义思想严重，导致事出了一些有损单位形象，有损集体利益的事。 　　4、主动意识不够。工作中只注重对自己份内的事情的考虑，没有站在更的立场想问题。总是认识自己的工作能完成，不拖学校的后腿就行，不会积极主动的去为学校着想，不会主动地为别人着想，干点工作就会想到报酬，或者就是得过且过，不思进取，不精益求精。 　　三、初步整改措施 　　1、进一步坚持定政治信念。要通过干部作风整顿学习活动，系统地学习马列主义、毛泽东思想、“胡*同志重要讲话精神”及关于“在领导干部中大力提倡八个方面的良好风气”、构建和谐社会和“八荣八耻”的重要文献和思想精髓，系统掌握其基本观点、基本方法。牢固树立科学的世界观、方*;牢固树立全心全意为人民服务的思想，进一步增强共产党员的先锋模范意识，明确思想要求，践行“三个代表”重要思想，树立先进形象。 　　2、加强学习，提高素质。牢固树立终身学习的观念，即要学政治、学理论，又要学业务、学法律、学科技。要坚持理论联系实际，把所学的理论与实际工作相结合，不断提高自身综合素质，提高政策理论水平和业务能力。 　　3、进一步加强自身建设。要以这次干部作风整顿为契机，牢固树立五种态度：一是共产党人先进意识;二是解放思想，开拓创新意识;三是真抓实干，勇挑重担;四是严以待已，廉洁自律;五是服务群众，奉献社会。通过树立和发扬五种意识，努力把自己培养成为为人师表的人民教师。 　　4、振奋精神，务实创新。彻底改变落后的思想观念，积极主动的接受新思想，新信息;进一步加强政策法规学习，严格遵守各项规章制度，一切以集体利益为出发点，坚持原则，公正办事，服务和服从于大局。 　　5、加强思想修养，提高工作能力。严格要求自己，做到不参与不健康的娱乐活动，不出入与自己身份不相符的场所，始终保持言行与自己身份相符;进一步加强自身形象建设，努力提高自己的业务素质，做一德高尚、业务精良的教师模范。 　　2018年教育作风建设心得体会(二) 　　为了认真贯彻旗教育局和古鲁板蒿中心学校近期开展的纪律作风教育整顿动员大会精神，端正工作态度，改进纪律作风，促进做好工作，通过认真学习，查找不足，改进提高，使我在思想上、工作上、生活上对自己的要求和实际行动都有了很大的提高，以下谈谈我的一些心得体会。 　　一、坚持学习，树立好正确的人生观、价值观、世界观 　　一名优秀的教师不是天生具备的，而是在不断的学习、不断的改造、不断地创新及实践中，通过不断地总结和提高自己的思想境界才形成的。 　　二、严格纪律，转变工作作风，提高工作效能 　　没有严明的纪律，就没有坚强的队伍，更没有强大的凝聚力和战斗力。因此，我们应再次认识到当前整顿的迫切性和重要性，要迅速地把思想认识统一到上级的决策部署上来，认真解决存在的突出问题。首先要严明工作纪律，要忠于职守，爱岗敬业，不下班不迟到早退，擅自离岗。要严以律己，从我做起(*)。 　　这次纪律作风整顿活动是自我改造、自我完善，自我提高的教育活动，具有很强的现实性和针对性，是我们队伍建设的一项迫切而重要的任务，自己要在正确领导下，认真学习，扎实整改,用饱满的热情和昂扬的斗志，认真做好各项工作，为公司发展作出一点贡献。 　　通过“开展教师纪律作风整顿活动”大会及学习教育和深入思考，我个人对纪律作风整顿有了更深的理解，对自身存在的问题也有了进一步的认识。现在对照工作实际，作如下剖析： 　　一、存在的主要问题开拓创新的精神还有待进一步加强。虽然，过去在自己的本职工作中做得也不错，但也存在一些问题，果断和胆量有待进一步提高。 　　2、业务知识不够钻研。表现在：对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成学校交给的任务，对业务知识钻研不够，不注重业务知识的全面性，等到问题的出现再想办法解决。认为只要按时完成工作就算了事了。缺乏一种刻苦钻研的精神。 　　3、在组织纪律方面存在执行制度不严，有时上班有迟到现早退现象。 　　2018年教育作风建设心得体会(三) 　　在今年的纪律作风整顿中，我充分认识到，教师这个职业不仅仅是完成自己的教学任务，而且还要在生活和工作中不断地严格要求自己，提高自己的专业水平，增强我们的道德素养和责任意识。只有有了这样的认识，我们的工作才真正有价值、有意义。特别是这次整风活动的开展，使我体会到了作为一名合格人民教师所应具备的基本素质。 　　首先在政治思想方面：必须严格要求自己，长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》来严格要求自己，领会“三个代表”重要思想、党的xx大会议精神、科学发展观、社会主义荣辱观等，让自己为人民的教育事业奋斗，在社会中为人师表。 　　其次，在教育教学过程中，要不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平;严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业;坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。教师自古就是“教书育人，为人师表”，作为政治教师更是承担着“育人”的重要责任，但“育人”随着时代的发展，不断有新的内容和新的要求。 　　现在我们要培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人，这对新时代教师的师德应有新的内涵和要求：一是视野和思维不能仅仅着眼于孩子的现在，要像邓小平提出的那样：“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”;第二、不能用过去的社会意识形态来教育现在的学生;第三、在教育过程中，要开发孩子多方面的智力，根据孩子的具体情况而把教学具体化，促进学生全面发展。 　　从我们的民族传统上讲，当教师最重要的就是要诚信、守礼，这是人的基本品德。受教育者要得到的不仅仅是知识扩展，更重要的还是品德升发。教师在传播知识的过程中，他的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。我觉得新时代的师德应该是与传统的标准揉在一起的。我们必须努力做到：平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学，时刻牢记“八荣八耻”，为人师表。 　　通过这次学习，我受益很多。在以后的工作中我会更进一步认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观和社会主义荣辱观，及时掌握党的工作重点和方针，与上级保持高度的一致;从思想上、行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想，刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬，争做人民满意的教师。

档案安全风险自查报告范文（精选6篇） 　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，收获了许多，也知道了不足，自查报告也应跟上时间的脚步了。那么自查报告的格式，你掌握了吗？以下是我收集整理的档案安全风险自查报告范文（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　档案安全风险自查报告1 　　根据雅档发〔20xx〕35号《关于进一步加强汛期档案安全工作的通知》的文件精神，我局积极开展汛期档案安全保管工作，组织专人进行认真、细致的检查，现将单位汛期档案安全保管工作自查情况汇报如下： 　　 一、强化组织领导，落实防汛责任制 　　档案安全是汛期档案工作的重中之重，确保档案安全是档案工作者的天职。我局十分重视汛期档案安全工作，成立了由局主要负责人为组长办公室主任、办公室和档案管理人员为成员的档案安全工作领导小组，具体负责本处的档案安全管理工作。同时，全面落实防汛责任制，实行安全领导负责制，具体档案工作者更要警钟长鸣，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，切实做到责任明确到位、检查监督到位、责任追究到位。 　　 二、落实保管制度，完善档案安全应急预案 　　认真落实档案安全保管、保密制度的建立及执行，确保档案安全。为了搞好档案安全管理工作，单位档案室在原来的基础上加强了对档案保管、利用、保护、保密等规章制度的落实，继续实行档案专人保管、专人查阅、集中归档，认真执行《档案库房管理制度》、《档案保管保密制度》、《档案查阅制度》、《档案销毁制度》等相关制度。汛期期间，为做好档案保管工作，单位完善了档案安全保管应急预案，保障档案安全保管事件、突发事件等重要情况发生的第一时间做好档案的调度、协调和转移工作。 　　 三、开展安全检查，及时消除档案安全隐患 　　单位采取定期、不定期检查的方式，消除安全隐患，杜绝不安全因素。处领导每周都要对档案室进行检查，发现问题及时整改，针对档案室的防雨、防渗、防潮湿等情况进行了专门的检查，对电线、室内灯具等进行了全面的检查和修理，消除了档案室的事故隐患。同时，档案室工作人员在日常工作中按要求对档案室进行温、湿度控制，对档案进行防霉变、虫蛀尘污处理，严防水灾、火灾和被盗，确保档案安全万无一失。 　　档案安全风险自查报告2 　　档案安全是档案工作的重中之重，确保档案安全是档案工作者的天职，我单位十分重视档案工作，实行安全领导责任制，加强了对档案安全、保密工作的领导，建立完善的档案管理负责制，明确各项职业，将档案工作落实到位，保障了档案安全工作的顺利开展。根据xxx省档案局转发《国家档案局关于进一步筑牢安全防线确保档案安全的通知》的要求，结合检查内容及相关要求。现将自查情况总结汇报如下： 　　 一、认真落实档案安全保管、保密制度的建立及执行 　　在今年保持共产党员先进性教育活动开始后，更加加强了对档案安全、保密工作的领导，建立完善了档案管理负责制，明确各项职责，将档案工作落到实位，保障了档案安全工作的顺利开展。档案工作者也警钟长鸣，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，坚决防止松懈、侥幸心理，确保档案安全万无一失。不断完善档案信息系统安全管理制度，确保档案信息安全。在管理上建立了归档制度和文件管理的记录系统，严格执行保管制度，从技术要求和管理措施两方面有效地保证了我办档案信息的安全管理。 　　 二、开展自查，消除隐患 　　重点对档案室消防设施、电器线路、及防盗设施、设备进行全面了彻底地检查，确保了档案绝对安全。做到防盗、防火、防水、防雷、防静电并能够定期维护。在消防系统上，我单位配备有足够的灭火器，规格、数量、类型、位置、维修保养符合要求，坚决杜绝档案安全事故的发生。 　　 三、健全机制，完善制度 　　建立和完善档案安全保密制度；建立档案安全巡检制度和监察制度；建立档案安全事故报告制度；建立档案接收、整理、鉴定、编目、数字化、修复、编研、利用、开放等管理制度。建立档案室管理、巡查值守、数字化、利用查询等各项规章制度。档案柜架排放符合有关规定要求；档案库房有防尘、防光、防紫外线、防鼠、防虫、防霉等“十防”措施；档案修复场所、设施符合要求，技术人员专业培训合格；大力推行《档案馆防治灾害工作指南》，坚持把加强预防作为档案安全工作的重中之重。 　　今后，我单位将继续按照此次检查的精神和要求，把档案安全体现在实际工作中，落在实处，认真的坚持下去，时刻确保档案的安全和完整。 　　档案安全风险自查报告3 　　为进一步加强档案室档案安全体系建设，确保档案实体和档案信息的绝对安全，按照xxx县档案局关于转发《国家档案局关于进一步筑牢安全防线确保档案安全的通知》的要求，结合工商质监工作实际，我局在单位内部针对单位档案室和涉及档案归档工作的相关负责人员开展了一次全面的档案安全检查和自查活动，并同时向全体干部职工进行了一次全面的档案安全宣传，现将我局相关工作自查报告如下： 　　 一、主要工作开展情况 　　（一）加强组织领导，完善档案管理责任体系 　　为切实加强对档案管理工作的组织领导，我局成立了以局长为组长，副局长为副组长，各相关股室负责人为成员的档案工作领导小组，并根据人事变动及时调整领导小组成员，做到领导力量不减、班子不撤、工作不松。定期召开专题会议，听取档案工作汇报，经常性地检查指导工作，切实解决工作中出现的具体困难和问题。 　　（二）认真落实档案安全工作，确保档案的安全 　　为了搞好档案安全管理工作，单位档案室在原来的基础上加强了对档案相关规章制度的落实，加强“八防”工作的开展，继续实行档案专人保管，专人查阅，集中归档，认真执行《档案安全管理制度》、《档案安全管理规定》等相关制度，切实加强对文件材料收集和鉴定销毁工作的监督、检查和管理，使我局的档案管理更趋合理化、规范化、科学化。 　　（三）加大投入，严肃纪律，确保档案安全 　　档案安全是档案工作的重中之重，我们要求档案工作者要从对党、对国家、对人民负责的高度，深刻认识档案安全的重要性，自觉从思想上、行动上确保把档案安全放在首位，要求时刻牢记“档案安全，责任重于泰山”，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，坚决防止和克服松懈、侥幸心理，确保档案安全万无一失。把安全工作重点从事后处理转到事前防范上来。在自查的基础上，对重点部位和可能存在安全事故隐患的地方进行重点检查。对检查中发现的问题和隐患，采取了有力措施，及时整改，坚决堵塞危及档案安全的漏洞，防止各种危害档案安全事故的发生。建立健全档案安全规章制度。把建立健全档案保管、编目、利用、编研、保护、保密等方面的规章制度，真正做到责任到人，措施到位。正确处理好档案安全保管和方便利用的关系，既保证档案不丢失、不损坏，又保证了档案信息不失密、不泄密。 　　 二、存在的问题 　　通过自查，我局对档案安全工作进行了进一步的明确，同时，也发现了一些存在的薄弱环节 ：一是小部分文件材料收集归档不及时；二是档案设备设施建设不完善。如：档案室目前暂无温湿计、杀虫剂、干燥剂等。 　　 三、下一步工作措施 　　（一）继续学习宣传、贯彻执行《档案法》，坚持依法管理档案。 　　（二）进一步组织学习档案管理基本知识，充分认识档案管理的重要性。 　　（三）完善档案设备设施建设。 　　（四）档案管理工作要建立在平时的认真、仔细、及时的基础上，在日常工作中，要随时进行整理、分类、归档，做到规范化管理。 　　档案安全风险自查报告4 　　根据省档案局《关于进一步加强汛期档案安全工作的通知》（X档发电〔20XX〕1号）及X档[20XX]36号文件要求，XX市档案局于20XX年6月中旬就加强汛期档案安全工作进行了布置，要求牢固树立“安全第一、预防为主”思想，解决防止和克服侥幸心理，立足早防汛、防大汛，确保档案安全万无一失。同时，我们还对馆舍设施进行了检查，加强了档案安全管理工作，现将有关情况报告如下： 　　 一、加强组织领导、落实责任制。 　　档案安全是档案工作的重中之重，我局十分重视档案安全工作，成立领导小组。6月8日成立了档案局汛期档案安全工作领导小组，组长由董桐荣局长担任，成员由局馆全体人员组成。实行层层抓落实的档案汛期安全工作责任制。 　　 二、完善应急预案，抓好安全教育。 　　首先，我们对《XX市档案馆安全管理应急防范预案》进行了完善，从事故应急预案指挥组织机构、事故报告和现场保护、事故应急措施、其他事项四个方面进行了规范。其次，组织全局工作人员，认真学习防汛安全预案，对照制订的《档案馆汛期档案工作措施》，把除湿、防霉、消毒工作列为日常重点检查内容，从制度上保证汛期档案安全工作责任明确，人员到位。 　　 三、健全档案安全保管利用制度。 　　对局馆现行档案利用的各项规章制度进行一次认真梳理，不断加以补充和完善。坚持三个严格：严格进行督促检查，确保各项规章制度落到实处；严格档案借阅制度，未经局（馆）长批准档案原件不准外借离馆；严格审查利用者的有效身份证件。档案借阅、归还前，要求有关工作人员认真清点，确保不出任何纰漏。 　　 四、消毒、清查一步到位。 　　汛期前，利用对库房档案进行消毒好时机开展档案清查工作，并按照务求实效、全面彻底的要求，对档案馆馆藏档案进行一次全面的清查，做到心中有数。制定出防汛预案，落实防汛责任，排除安全隐患，充分做好防汛准备工作，保障汛期档案的安全。对在核查中发现的不安全因素，迅即采取措施加以整改。做到不仅要保证档案实体的安全，而且又要保证档案信息安全。 　　 五、改善馆库设施。 　　组织力量对馆库进行一次全面的安全检查，请专业人员全面检查了库房的电线、消防等其他设施，并对窗户和库房的温湿度设施进行了维修。 　　 六、采取有效措施。 　　针对汛期来临的特点，切实做好防汛工作和档案防霉工作，使用空调器降温，使用去湿机除湿，坚持开窗通风等。通过采取上述措施，有效控制了档案库房的温湿度，确保汛期馆内档案得到安全妥善保管。 　　档案安全风险自查报告5 　　近年来，我局在区档案局领导下，认真贯彻落实《中华人民共和国档案法》、《中华人民共和国档案法实施条例》等法律法规，加大措施，强化管理，被湖北省档案局评为省一级档案室，并连年被区委、区政府评为档案工作先进单位。根据蔡档[20xx]2号文件精神，现将我局档案管理工作自查情况汇报如下。 　　 一、健全组织，强化领导 　　多年来，我局领导高度重视档案工作，成立了由局长周社明任组长，副局长朱剑刚任副组长，有关科室负责人为成员的领导小组，并设专职档案员2人，建立健全了完整的档案管理组织。我局档案共分七个门类六千余卷。党总支在每年年初进行工作安排时，总是把档案工作同其它工作一起安排，一起部署，并把档案工作作为工作目标的一项内容进行量化考核。制定了《档案保管制度》、《档案利用制度》、《档案保密制度》、《档案人员职责》、《档案管理员岗位责任制》等一系列制度，这些制度的制定，明确了职责，落实了责任，增强了档案工作人员、利用者和相关人员的责任心，同时也为规范公文处理、文件归档、档案管理和保密工作，提高公文运行质量和办事效率提供了制度保证。 　　 二、夯实基础，提高标准 　　为加强对档案工作的集中管理，我局专设了独立的档案库房，除办公桌椅等基本的办公设施外，并配有专供整理档案用的打印机、扫描仪、装订机等设备，档案装具规格符合标准。另外还配备了灭火器、空调、除湿机、防虫药等，安装了避光窗帘，具备了防盗、防火、防 光、防虫、防尘等条件，保证了档案的安全存放。同时对档案室的温、湿度，每天都进行监控，并采取措施使之保持在一定范围。相关领导不定期对档案进行安全检查，确保档案安全管理。 　　在考察配备档案工作人员时，我们坚持德才兼备的标准，要求档案工作人员必须具有丰富的知识、健康的体魄、坚定的信念和不怕困难、埋头苦干的精神。通过艰苦细致的工作，我局的档案管理始终保持了较高的标准。 　　 三、深化管理，确保安全 　　制定了符合国家规定的分类大纲、归档和不归档范围及保管期限等业务规章，按规定收集整理文书、财会、设备、图片等档案。永久、和30年保存的文件材料的归档率达到国家规定标准；保存的各类档案结构合理，档案整理完整，已全部入室进柜。现无积存零散文件，案卷质量好，符合规定；案卷按照类别进行排列，排放有序。档案人员坚持定期检查档案，从检查情况来看，档案无霉变、退色、尘污、破损、虫蛀、鼠咬等现象，保密工作良好，无丢失、扩散档案内容现象。在档案鉴定方面，我们严格执行按期鉴定档案的`制度，无随意销毁档案的现象。移交和接收档案时交接登记明晰，责任到人，确保交接流转过程中不丢失、不损毁。在档案实体利用上坚持专人负责，坚持登记制度，确保档案实体利用安全。 　　在以往的档案工作中我们取得了一定的成绩，但要在今后的档案管理工作中有所提高，我们还必须以《中华人民共和国档案法》、《中华人民共和国档案法实施条例》等有关法律法规为指针，认真贯彻落实上级档案管理工作相关精神，发扬成绩，克服不足，进一步加大措施，完善制度，强化管理，规范存放，搞好服务，确保档案管理工作在国土资源和规划工作中发挥更大的作用。 　　档案安全风险自查报告6 　　根据xx县档案局文件《关于进一步加强档案安全管理工作的通知》（xx号）的要求，结合检查内容及相关要求。8月初，我镇在单位内部针对单位档案室和涉及档案归档工作的相关负责人员开展了一次全面的档案安全检查和自查活动，并同时向全体干部职工进行了一次全面的档案安全宣传。现将自查情况总结汇报如下： 　　 一、领导重视，加强档案安全意识和档案设施建设及档案信息系统的安全管理，规范操作。 　　档案安全是档案工作的重中之重，确保档案安全是档案工作者的天职。我镇十分重视档案安全工作，实行安全领导负责制，在今年共产党员创先争优活动开始后，更加加强了对档案安全、保密工作的领导，建立完善了档案管理负责制，明确各项职责，将档案工作落到实位，保障了档案安全工作的顺利开展。档案工作者也警钟长鸣，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，坚决防止松懈、侥幸心理，确保档案安全万无一失。 　　 二、认真落实档案安全保管、保密制度的建立及执行，确保安全。 　　为了搞好档案安全管理工作，单位档案室在原来的基础上加强了对档案保管、利用、保护、保密等规章制度的落实，新增加整理建全了档案库房“十防”及消防安全“八不准”制度。继续实行档案专人保管，专人查阅，集中归档，认真执行《档案库房管理制度》、《档案统计制度》、《档案保管保密制度》、《档案鉴定销毁制度》、《档案查阅利用制度》、《档案管理人员岗位职责》等相关制度。并按照各项规章制度的要求认真落实整改。把消防安全和供水、供电线路的监管纳入镇公务中心消防系统一并管理，严格执行，确实消除档案室内的安全隐患；由单位带班领导负责，把节假日值班保卫制度落实到人，认真巡查做好记录；安排专人落实、做好档案库房的“十防”和电子、文书等各种档案的保密工作，定期检查。另还对已配备设施，如：档案柜、温湿度计、火警自动喷淋系统、防盗门窗、电源电线等进行了完好率检查，并对案卷的数量、质量、霉变情况进行检查，落实了档案管理安全责任制。 　　 三、加强各级工作人员的岗位职责的建设，完善档案管理措施，认真抓好落实，严防泄密。 　　继续加强各级工作人员的岗位职责的建设，贯彻执行《档案法》以及国家有关档案工作的方针政策，定期做好档案工作的法规、制度、规定的宣传工作，增强单位各工作人员的档案意识。依照相关法规，切实加强对文件材料收集和鉴定销毁工作的监督、检查和管理，使我办的档案管理更趋合理化、规范化、科学化。我们制定并实施了较为有效的措施：一方面，加强对归档文件材料的保管以及保密力度，由档案人员统一集中管理，任何个人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件资料，认真做好传阅和保存工作；另一方面，做到以人为本，努力提高档案管理人员的业务素质，我单位每年都订阅相关的档案刊物，积极参加档案专业技术和业务知识培训。档案工作人员认真做好文件的收、发工作，做好档案的收集整理工作，保证归档文件材料完整、准确、系统；做好档案的统计、利用工作，对各类档案库存、接收、销毁、利用等进行准确统计，有计划、有步骤地进行档案史料汇编，积极做好档案信息资源的开发利用，保证为志办各项工作提供优良的服务；严格按照保密法和档案法管理档案，保证档案的安全和利用。严格执行《借阅规则》及《赔偿制度》，做好保密工作。主动接受主管部门的业务指导和督促检查，积极完成与档案相关的其它工作。 　　通过自查，我镇对档案安全工作进行了进一步的明确，同时，也发现了一些存在的薄弱环节，比如：档案室未能与资料室分开，搬家后档案柜中未及时更新防虫剂，保密观念还有待进一步强化等等。针对以上问题，我们制定了整改计划： 　　（1）进一步组织学习档案管理基本知识，充分认识档案工作的重要性。加大宣传力度，让大家了解档案工作，加强安全观念。 　　（2）档案管理工作要建立在平时的认真、仔细、及时的基础上，在日常工作中，要随时进行整理、分类、归档，做到规范化管理。 　　（3）加强监管工作。保密监管人员要认真履行职责，定期对单位的文件进行保密检查，特别是节前的保密检查，要形成一种制度，发现问题及时纠正，把保密隐患消灭在萌芽时期，确保文件的安全。 　　（4）继续建立健全档案管理工作制度，并严格按照制度执行。 　　通过此次自检自查，我单位各级领导、档案工作人员及全体干部职工，增强了档案安全意识，牢固树立了安全防范意识，并在检查中进一步消除了安全隐患。今后，我镇将继续按照此次检查的精神和要求，把档案安全体现在实际工作中，落在实处，认真的坚持下去，时刻确保档案的安全和完整。

1、微笑微笑不花一分钱，但却能给你带来巨大好处；微笑会使对方富有，但不会使你变穷；它只要瞬间，但它给人的记忆却是是永远；没有微笑，你就不会这样富有和强大；有了微笑，你就会富而不贫；微笑能给家庭带来幸福；能给生意带来好运，给你带来友谊；它会使疲倦者感到愉悦；使失意者感到欢快； 使悲伤者感到温暖；它是疾病的最好药方；微笑买不着、讨不来、借不到、偷不走；微笑是无价之宝；有人过于劳累，发不出微笑；被你的微笑献给他们，那正是他们的需要。谁偷走了你的微笑情景1 令我头痛的是，不该我负的责任却要算到我的帐上，好像是我的过错似的。要是我说这不关我的事，谁都不信，他们都疯了。但是这的确不关我的事。 工作中的烦恼偷走了你的微笑情景2 我工作的时候，那些对我的工作不懂的人对我瞎指挥，这些人中既有我的客户也有我的上司，真烦人，我又不能争辩。有时，他们甚至都不知道自己在要求什么。 人际关系偷走了你的微笑情景3 今天真倒霉，早上起床的时候，儿子不肯去幼儿园，上班的路上又塞车，紧赶慢赶还是迟到了，偏偏又被上司撞上，结果挨了一顿克，你说倒霉不倒霉。 生活的琐事偷走了你的微笑。怎样防止人偷走你的微笑？下面是三条建议：1、安装过滤器。安装一个情绪过滤器，把生活中、工作中不愉快的事情过滤掉。小明是一位优秀的服务人员，面对客户时总能真诚的微笑。同事问他：“你一天到晚地微笑，难道你就没有不顺心的事吗？”他说：“世上谁没有烦恼？关键是不要被烦恼所支配。到单位上班，我将烦恼留在家里：回到家里，我就把烦恼留在单位，这样，我就总能保持轻松愉快的心情。”2、运用幽默。遇到烦恼的事情从反面设想，幽它一默，往往可以化解你的情绪，甚至使事情出现转机。而且幽默感不是天生就有的，而是可以通过练习，每个人都可以获得的。情况 反面 你的新车被偷走了。 你再也不用整天提心吊胆，担心你的车会被人偷走。 老板更改了工作计划。 又多了一个解决问题的办法。 练习 练习3、直接面对，这可能意味着你要做一个不想做的道歉，要发动一场讨论来修复你宁愿忘掉的某个关系，或者要压抑一下自尊心。但是，可以帮助你迅速解决问题，使你恢复轻松。小明早上迟到之后，马上向老板道歉，结果几分钟之后，他就忘记了迟到带给他的烦恼。2、微笑服务的魅力1.微笑可以感染客户 客户花钱消费的时候，可不想看到你愁眉苦脸的样子。当可户怒气冲天的来投诉的时候，你这样只会火上加油。相反，如果你真诚地对客户微笑，你就可以感染他，使他调整态度，或者使他感到愉悦。2.微笑激发热情 微笑传递这样的信息：“见到你我很高兴，我愿意为你服务。”所以，微笑可以激发你的服务热情，使你为客户提供周到的服务。3.微笑可以增强创造力 当你微笑着的时候，你就处于一种轻松愉悦的状态，有助于思维活跃，从而创造性地解决客户的问题。相反，如果你的神经紧紧绷着，只会越来越紧张，创造力就会被扼杀。实战修炼———像空姐一样的微笑 你想获得空姐一样的迷人的微笑吗？按照下面的四个步骤做吧，坚持一个月，你就能像空姐一样微笑了1.对镜子摆好姿势，像婴儿咿呀学语时那样，说“E…”，让嘴的两端朝后缩，微张双唇。2.轻轻浅笑，减弱“E…”的程度，这时可感觉到颧骨被拉向斜后上方。3.相同的动作反复几次，直到感觉自然为止。4.无论自己在坐车、走路、说话、工作都随时练习，直到有人认为你神经不正常为止。 3、微笑三结合与眼睛的结合 当你在微笑的时候，你的眼睛也要“微笑”，否则，给人的感觉是“皮笑肉不笑”。 眼睛会说话，也会笑。如果内心充满温和、善良和厚爱时，那眼睛的笑容一定非常感人。眼睛的笑容有两种：一是“眼型笑”一是“眼神笑”。与语言的结合 微笑着说“早上好”、“您好”、欢迎光临“等礼貌用语， 不要光笑不说， 或光说不笑，与身体的结合 微笑要与正确的身体语言结合，才会相得益彰，给客户以最佳的印象。把你的微笑留给客户 美国一家百货商店的人事经理曾经说过，她宁愿雇佣一个没上完小学但却有愉快笑容的女孩子，也不会雇佣一个神情忧郁的博士。那么，服务人员如何为客户提供一流的微笑服务呢？1.要有发自内心的微笑。2.要预防别人偷走你的微笑。3.要有宽阔的胸怀。4.要与顾客有感情上的沟通。照照镜子—你是否能把微笑留给客户 以下是服务人员在与客户打交道时常见的镜头，看看哪一种更像你？1.当我生气的时候，眉毛会竖起来，鼻腔回张大。2.我紧张的时候，脸会涨红，讲话速度会很快。3.我疲劳的时候，会无精打采，眼皮耷拉着，讲话声调会拖得很长。4.别人认为我的声音总是“升调”。5.大多数情况下，我能控制自己的表情，显得很自信的样子。6.有时，我会一脸严肃地与客户谈话。7.即使是在谈论很严肃的话题，我也能同情达理、坦然面对。8.我庆幸自己能微笑、自然地面对客户。9.我的表情倾向于严肃、一本正经的样子。当接待客户时，上述的哪些方面比其他表现更好？酒店大王希尔顿在他的酒店帝国巡视时，问的最多的一句话就是：“你今天对顾客微笑了吗？”表达过分的危险 微笑也要注意时间、场合的配合，否则有表达过分的危险。下面是三个真实的故事。一个发生在贵州、一个发生在沈阳、还有一个发生在英国，可见表达过分的危险是不分国度、不分地域的。 这个故事是刊登在《贵州商报》上的，是作者的亲身经历。 周六，我和妻子正在一超市购物，忽听见身后“啪”的一声，我回头一看，身后两米多远的货架上掉下来一包饼干。我转身走过去拾起来准备将货放上回货架。“先生，这饼干你不能再换。”一位超市小姐微笑着走过来说。“我不是换，是它自己掉下来的，我……”我向她申名。“不可能，货物怎么会自己掉下来。”说着她还来来回回在货架前走了个来回“有货物掉下来吗？没有啊。”她仍面带着微笑地说，并颇为友好地嘱咐我：“以后取货物要拿稳，您看饼干都摔碎了一些。”“这的确不是我……”我有些急了，一下子觉得无法说情，结巴了起来。小姐打断我的话，“如果真是货物自己掉下来的有我们售货员，怎么也不会去麻烦你们上帝。”小姐语气明显比刚才硬了，但脸上的微笑却比刚才更浓。我看着她那微笑的脸不由自主地打了一个冷战。我无言地投降了，拿着饼干走了。走了好远，我回头过去看，小姐还站那里，心满意足地显示出一副又战胜一个对手的姿态。我双腿有些颤抖，直到找到妻子才回过神来。下面的故事发生在沈阳。 某酒店因为预定系统出错，结果一个来自西欧的旅游团深夜到来的时候，被告知客满，只好安排在大厅的临时加铺。全团人员顿时哗然，甚至扬言要查看每一个房间，看看是否真的无房。这时，西装革履、风度翩翩的客房部经理出现在他们面前，该经理脸上露出微笑，结果被客人理解为“矜持的微笑”。面对客人连珠炮般的责问，他又微笑地耸耸肩膀，表示爱莫能助——因为电脑系统出的问题。这一笑就坏事了，客人本来就满肚子气，又认为客房经理这时的笑是“尖刻的讥笑”，是对他们的藐视，这批西欧游客竟愤怒地拍着桌子大吼：“你再这样笑，我们就揍你。”——这就是表达过度的后果。

　 　基层组织建设年活动总结 　　20xx年，在局总支的统筹安排下，以“创先争优”活动为契机，以制度建设为保障，以创建“先进党支部”为目标，紧紧围绕“强组织、增活力、创先争优迎xx大”为主题，创新机制，与时俱进，积极开展基层组织建设年活动，推动各项工作落实见效。 　　一、抓党员思想教育，全力推动学习型党组织建设 　　坚持把党员思想教育与创建学习型党组织结合起来，通过不断完善学习制度，积极创新学习载体，丰富和活跃学习形式，努力把学习渗透到工作的各个环节。一是强化党风廉政建设。年初，局支部将党风廉政工作列入党支部重要议事日程，并强调党组成员一岗双责，在抓好分管业务工作的同时抓好所分管部门的党风廉政工作，严格执行“五禁止”、“十不准”，健全廉政监督机制，加强廉政教育，严禁“吃、拿、卡、要”。二是认真抓好党员、干部学习教育。根据制定的政治理论学习计划，由专人抓工作落实，对加强党的思想建设，抓好党员干部思想教育，深入贯彻落实党的xx大精神和科学发展观及社会主义荣辱观等教育。三是进一步加强环境保护政风行风工作，积极落实了优化发展环境工作和民主评议行风工作的各项要求。实现了“进位、争先、保优”，多措并举根除系统内“庸懒散软”上班病，营造了风清气正、和谐稳定的工作氛围。 　　二、抓机关作风建设，不断提升形象和服务水平 　　局总支始终把党风廉政建设和反腐倡廉宣传教育作为加强机关作风建设的重中之重。一是认真抓好党员干部廉洁自律教育。组织广大党员干部深入学习党纪政纪和法律法规；结合反面教材来教育广大党员干部，牢固树立共产主义世界观、人生观、价值观。二是扎实开展基层组织建设和创先争优活动。局总支高度重视，召开了动员大会，成立了领导小组和专门办公机构，制定了活动实施方案，保证了学习和工作的两不误、两促进，使活动的顺利开展。三是深入开展“讲党性、重品行、作表率”活动。进一步规范了建设项目管理，将行政审批事项全部转移到县行政审批中心环保窗口办理，并在法律规定的范围内程度地简化了各项审批事项的工作程序，极大地方便了群众。四是是深入推进党务、政务公开，增加工作透明度。局支部坚持将党员发展、党费收缴和支部有关情况及时向全体党员公开或说明，确保党员干部职工的知情权、参与权。 　　三、围绕中心抓党建，抓好党建促工作 　　坚持把围绕中心抓党建作为促进业务工作的重要手段，把促进经济平稳较快发展、有效改善环境质量、维护人民群众环境权益、确保环境安全作为环保工作的出发点和落脚点，全力推进污染减排，开展环境综合整治，强化环境执法，环保中心工作取得明显成效。一是污染减排目标任务顺利完成，荣获全市第二名。二是饮用水安全得到切实保障。全力以赴履行保护饮用水源地的协调、监督和执法管理，科学编制饮用水源地环保规划，深入开展保护区内养殖业和矿产业的清理整顿，加大对饮用水源地环境保护的执法力度。三是项目管理服务经济发展的作用充分体现。开辟快捷审批的绿色通道，对执行同级审批制度、严把环评质量关、简化审批程序、缩短审批时间、提高审批效率和环境容量的管理等都予以了明文规定，积极支持企业做大做强。先后多次深入到友邦木业、和创化工、恒远纸业等企业进行调研，面对面帮助企业解决存在的环保问题。 　　 农村基层组织建设年活动总结 　　按照省、市委关于开展深入学习实践科学发展观活动的总体部署，为扎实推进学习实践活动试点工作，确保活动取得实效，坡里村党支部根据《朔里镇关于开展“基层组织建设年”活动实施方案》的精神，结合实际，积极发挥党支部的政治核心和战斗堡垒作用，扎实推进基层党组织建设，着力解决基层党组织建设中存在的困难和问题。使党员队伍活力增强，提高党员思想觉悟，发挥基层党组织的堡垒作用，为实现村级经济快速发展提供了坚实的基础。现对工作开展情况做如下汇报。 　　一、坡里村党组织基本情况 　　坡里村辖区总面积8平方公里，辖5个自然村，,共有党员xx4人，预备党员1人，积极分子3人，困难党员5人。 　　二、主要做法 　　（一）以提高执政能力为目标，狠抓基层组织建设 　　一是领导重视，成立了以村支部书记为组长、副书记为副组长的领导小组，落实书记为第一责任人的党建工作责任制，为活动顺利开展提供有力的保证。二是强化学习深入动员；为保证基层组织建设年的活动取得实效，党员干部认真学习领会市、区、镇有关文件精神，广泛深入地进行宣传动员。三是对软弱瘫痪，党员文化偏低，年龄偏大的小组建设进行整顿，活动开展后，党支部高度重视，加强了对党员的思想教育及文化教育培训。经过几个月时间，改变了过去软弱瘫痪的状况，成为了一个有凝聚力的基层党组织。四是加强村党支部建设，为此成立了“基层组织建设年活动”领导小组，由五名党性强、业务精的党员负责指导活动的开展，并安排专项经费，以确保活动正常开展。五是严格按照发展党员的“十六字”方针积极发展党员，扩大党员队伍。坡里村今年培养入党积极分子3名，准备发展新党员1名。3名入党积极分子中，年龄均在35岁以下、大专以上文化程度。五是关爱老党员，建立老党员、困难老党员档案，“七一”和中秋国庆期间村党支部都对他们进行慰问，使老党员进一步感受到党组织的温暖。 　　（二）以增强党组织凝聚力为目标，加强党员队伍思想教育。 　　一是抓思想建设。强化政治思想教育，提高理论水平，利用各种形式抓好党员干部理论学习培训。一方面，由村委班子成员给党员上党课、学习党的方针政策、重温入党誓词，另一方面对入党积极分子进行了入党的基本条件、*员的标准、党员的权利和义务等培训。活动开展以来共培训党员干部100余人次。 　　二是抓宣传工作。一方面在先锋网中开设专栏，对辖区内的典型事迹、典型人物进行报道，以达到表彰先进，激励后进的作用。同时把开展“基层组织建设年”活动和深入学习实践科学发展观活动有机结合，切实使“基层组织建设年”活动达到事半功倍的效果，围绕村发展，以发展经济为中心，以服务群众为重点，抓典型事迹、典型人物，表彰先进，激励后进。利用各种宣传形式，为村开展党的基层组织建设年活动营造了良好的氛围。 　　（三）扎实开展党风廉政建设及基层民主建设 　　一是认真开展党务、政务公开工作。党务、政务公开是党风廉政建设的重要内容之一，是推进党风廉政建设最有效最直接的途径。党支部调整了党务公开领导小组，到目前已党务公开共4期，。通过党政公开，增加了工作透明度，增加了干部职工及群众的知情权、参与权和监督权，满足了群众参政议政的民主权力，广大党员对各项工作加深了解，密切了干群关系。二是抓制度落实。坚持党要管党，从严治党，认真贯彻落实《党章》及党支部制定的党内制度。 　　（四）转变作风，提高素质，开展“创先争优”系列活动 　　按照“工作争先、服务争先、业绩争先”和学习优、作风优、素质优的要求，开展提高个人素质及技能的“岗位大练兵”活动，通过开展计算机技能及基础知识竞赛、“学习、服务、创新、策划、敬业”的“坡里之星”、“党员示范岗”评选活动等，激发了广大干部职工爱岗位、学法规、精专业、练技能、比成绩、赛贡献的工作热情，达到“以练促学、以比促练”的目的，促进了队伍素质和工作质量的提高。 　　三、取得的成效 　　（一）健全完善规章制度。 　　在活动期间，修定完善了《党员制度》、《党员激励制度》、《党员示范岗制度》、《流动党员服务制度》、、《基层党组织党内生活制度》等，进一步规范党建工作方法及程序，严格党组织和党员的工作行为。 　　（二）抓具体实事的办理。 　　在活动中，共收集到存在的问题8个，包括党员活动场所、活动经费等问题，党支部认真对查找出的问题进行整改，现已基本解决。 　　（三）党员干部的科学发展意识进一步提高 　　党员干部增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，基本改变了意识陈旧、责任心不强、作风散漫等不适应不符合科学发展观的思想观念，增强了推进“更好”、“更快”发展的责任感和紧迫感。一是忧患意识进一步增强。对科学发展有了更强烈的紧迫感和责任感，更加积极地应对挑战、化解风险，更加自觉地把握科学发展的主动权。二是创新意识进一步增强。培养党员干部用新视角观察问题、用新观念研究对策的能力，进一步增强做好工作的预见性和创造性，不断用创新的精神破解工作难题，在提升效能、解决矛盾中推动工作的顺利开展。三是真抓实干意识进一步增强。大力弘扬了不怕苦累、甘于奉献的精神，对工作坚持高标准、严要求，上下谋发展，搞建设的良好氛围逐步形成，干部服务意识，发展意识，竞争意识进一步增强。 　　四、存在的问题和今后的打算 　　（一）少数党员对活动的重要性认识不够，还需加强。 　　（二）社区党员的文化素质偏低、年龄偏大，给工作开展带来一定困难。 　　（三）个别党小组建设滞后，战斗堡垒作用发挥不强。 　　在今后的工作中以科学发展观为指导，狠抓理论学习，狠抓经济建设，加强党的基层组织建设，发挥党员的先进模范带头作用，工作有针对性和实效性，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，努力提高党员的战斗力和凝聚力，继续解放思想，推动科学发展，为全面打造服务型村委会而努力奋斗。 　　 街道基层组织建设年活动总结 　　我街道高度重视基层组织建设年活动，自市、区两级动员部署后，我街道迅速行动，结合实际，突出重点，认真开展工作。通过部署动员，强化责任目标，现已基本完成了第一阶段工作。汇报如下： 　　一、基本情况 　　东城街道位于黄岩主城区，辖11个社区、10个行政村、7个经联社，人口61330人。街道党工委下辖党的基层组织共有154个。其中党委7个，工委1个，党总支1个，党支部145个。其中村（社）、社区党支部28个，企业支部107个。目前共有党员2510名。 　　二、工作开展情况 　　（一）强化领导，确保组织到位。 　　自开展党的基层组织建设年活动以来，街道党工委精心组织、周密部署，早谋划、早安排、早启动、早落实，确保了党的基层组织建设年活动扎实有效地开展。一是部署动员。在市、区两级相继召开党的基层组织建设年活动动员大会后，街道党工委立即召开党委会，成立了以街道党工委书记尤匡敏为组长的领导小组，明确了责任。4月11日，召开了下辖所有党组织书记参加的基层组织建设年活动动员大会，迅速作好活动的安排部署和落实。全街道各支部结合实际，在规定时间里召开支部会议，传达上级会议精神，安排本支部党的基层组织建设年活动。二是制定方案。为确保党的基层组织建设年活动顺利开展，取得实效，街道党工委制定下发了《东城街道党的基层组织建设年活动实施方案》、《关于开展“进户入企大走访、强化服务促发展”活动的通知》，转发了黄岩区委“橘乡先锋”创先争优活动领导小组《分领域推进服务型基层党组织建设的实施意见》等文件。三是加强学习，加大宣传。基层组织建设年活动是中央为巩固基层基础所作的重大举措，是今年组织工作的重头戏，事关每个党组织和每个党员，我们要求各支部要把这项活动的意义、内容和上级会议精神传达到每个党员。同时，充分利用宣传标语、横幅、党务公开栏、干部宣讲等有效形式，以及网络、微博等新媒介，多渠道、多角度地开展宣传，让广大人民群众广泛知晓这项活动，并充分认识开展这项活动的重要性，这活动的顺利开展和取得实效营造浓厚的舆论氛围。 　　（二）突出重点，力求做细做实。 　　为了让基层组织建设年活动落到实处，我们按照“突出重点，强化服务，搞好结合，统筹兼顾”的工作思路，着力突出了阶段性工作重点。目前，主要开展了以下几项工作： 　　一是进村入企大走访，访民解困听意见。为摸清基层底数，更好地服务群众，更有针对性地开展基层组织建设年活动，街道在年初开展了“进户入企大走访、强化服务促发展”活动，为基层组织建设年活动热身。街道70多名干部职工分批深入各联系村及企业，开展“进户入企大走访、强化服务促发展”大走访活动，在调查了解农村、企业生产生活、生产经营等方面情况的同时，及时提供相应帮助，为企业和农民解决实际困难。要求走访人员在走访活动中必须做到“三必访、三必问、三必查”。在服务村居发展时，必访村(社、居)“两委”干部、困难户、信访户；必问发展思路、发展困难和发展需要什么政策；必查“阳光村务”、民主决策和责任机制是否落实。在服务企业发展时，要必访企业技术人员、企业主和困难职工；必问企业发展思路、发展困难和发展需要什么政策；服务企业项目、跟进优质服务和搭建服务平台。在大走访活动中，街道干部职工通过召开村两委班子座谈会听取工作等汇报、到现场实地踩点察看、面对面答疑解难等方式，帮助各村理清20xx年发展思路。在上前、上后等村，农技人员来到田间地头，亲手帮农户开沟、排水、揭膜、透气，并告知农户们简单实用的种植技巧。在双浦村等拆迁村，街道干部职工围绕拆迁改造工作进行座谈了解，并该村将积极向上级反映解决涉及土地的农转用指标问题，加快推进双浦村的发展速度。对于王林洋岛开发、双浦永高区块、区经济适用房建设、站西大道征迁工程、内环快速征迁工程和电大路延伸段工程等重点工程所在的村庄，机关干部走进每一个与重点工程有关的村民家中，向他们了解心中的想法和意见；对于那些有疑问的村民，及时做好相关政策的解释和宣传；对于那些一时不能解决的问题，机关干部及时做好记录，并把这些问题集中反馈到上级部门。据统计，大走访期间，走访企业57家，走访村居28家，走访群众250余户，收集意见建议153条。 　　二是深入推进创先争优活动，亮诺挖典型。继续推进“六诺工作法”，认真开展新一*开活动，按照“五好五带头”要求，紧贴当前重点工作，对全街道的目标进行认真梳理、灵活细化，指导各层面的党组织和党员开展公开，着力推行“一句话”。为确保各党支部和党员真正把放在心上，落实在行动上，街道实行了“一月一提醒，一季一公开，半年一督查，一年一考评”的“四个一”管理机制。目前，20xx年新一轮已基本完成。全街道有xx5个支部、1860个党员参与公开，事项3000多件。开展“让党徽在岗位上闪光”系列活动，大张旗鼓地开展“闪光言行之星”推荐评选工作，街道党工委和下属各党组织利用专栏、宣传标语、横幅和宣传报道等方式及时宣传创先争优和为民服务活动中涌现出的好经验、好做法，在全街道各级党组织和党员中掀起创先争优的热潮。今年上报“闪光言行之星”区级1个、市级2个，其中上前村被评为一月份的市级“闪光言行之星”先进党组织。同时，推荐上报创先争优群英会党组织2个，党员4个；上报“双强争先”非公企业党组织四个。 　　三是“村账笔笔清、村事件件议、村务人人明”工作，在全街道全面推广推行“阳光”村务建设。及时成立了东城街道“村账笔笔清、村事件件议、村务人人明”工作领导小组，制定该项工作的实施方案，出台“村账笔笔清、村事件件议、村务人人明”责任追究60条，促进村级事务流程化管理。加强对村干部和村委会财务人员的培训，组织街道所有机关干部、村（社）两委所有成员学习区“村账笔笔清、村事件件议、村务人人明”工作规程，充实大家的相关政策法律知识，提高业务水平。根据实际情况，街道办事处率先在红三、王西、柔桥三个村（社）开展试点工作，严格按照上级部门的要求和部署，落实相关工作，积极打造公开、互动、监督平台，方便村务的监督、管理及反馈，不断提高村民参与意识、管理意识和监督意识。并在试点的基础上，以点带面，在全街道所有的村（社）全面铺开该项工作。经过一段时间的探索与实践，街道初步建立了职责明确、动作规范、行之有效的“村账笔笔清、村事件件议、村务人人明”长效机制，将村账、村事、村务曝于“阳光”之下，使村务民主管理趋于系统有序，得到了群众的肯定与好评。 　　四是扎实开展组织分类工作，分清强弱定等级。根据上级相关工作部署，我街道按照“基层党组织自评、党员群众测评、街道党工委评定”的程序，对所属基层党组织进行分类定级。先由各党组织对照标准进行自评，填写《基层党组织分类定级登记表》，再在征求各方意见的基础上，由街道党工委集体研究决定各支部的等级，建立台帐。街道145个党支部中，54个党支部被确定为好，占37.42%，42个党支部被确定为较好，占28.97%，48个党支部被确定为一般，占33.1%，被确定为较差的党支部1个。 　　三、下一阶段工作 　　一是继续加大宣传力度。通过创新宣传方式，加大宣传力度，宣传党建知识和党的路线、方针、政策，不断把党的基层组织建设年活动推向*。 　　二是加大督查指导力度。抽调人员成立督查组，本着“规定动作不走样，自选动作有创新”的要求，每月对各支部督查一遍。在督促检查过程中，发现重视不够、措施不力、进度迟缓、效果不佳的村支部，限期整改。并采取召开座谈会等形式，交流经验，查找差距，相互取长补短，共同促进，掀起比、学、赶的热潮，达到了整体推进的目标。 　　三是加大整改力度。对基础薄弱的基层党支部，进行重点整顿，制定整改方案，落实整改措施，年底前完成转化。 　　四是加大重点工作推进力度。主要是做好创先争优长效机制建设、服务型党组织建设、区域化党建工作、农村基层党组织书记社会管理轮训工作、驻村干部队伍建设、“村事件件议、村帐笔笔清、村务人人明”深化工作、非公企业党建示范建设等重点工作，强势推进基层组织年活动。

客户关系管理是客户服务项目的其中之一。客户服务是指通过网络、电话等媒介为客户提供某一方面的服务，同时，对客户信息进行统计、整理，为后续服务提供有效的客户资源。其中就涉及客户关系管理。管理应该包括客户信息的统计、整理、分析，以及后续服务等。