关于新品牌的营销策划是怎么样的？

随着市场以及消费者的改变，目前企业之间的竞争力非常的激烈，如果企业不改变，不加强的话，那么迟早会被市场淘汰，甚至被消费者遗忘。如果想解决的话，那么可以针对企业品牌营销给定一个策划，建立属于自己的一个品牌，这样也可以形成自己的特色，那么企业如何才能做好品牌营销策划呢？“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，看重的还是产品，而不是企业名字，所以一定要重视产品的品质。品牌营销策划重在定位，定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。随着同行越来越多，产品同质化越来越严重，只有不断的打造差异化，突出企业的品牌形象，让企业能够在众多同行业中脱颖而出，塑造企业强有力的品牌形象，吸引潜在客户的需求。塑造好企业品牌形象，还得让潜在客户知道，品牌营销是一个循序渐进的过程，是需要不断的积累，结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。总之，如今市场，企业要想获得更多订单与发展，需要重视企业品牌营销策划，否则，产品做得再好，没有树立品牌，会被时间摧毁，也会被消费者遗忘，所以要做好品牌营销策划，提升企业品牌形象，制定营销策略，只有坚持不懈推广，才会获得目标客户。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？ 2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？ 3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？?4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！ 5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！ 6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。 7、初步的现代化品牌建立。 8、循环以上过程，修正，完善，再循环

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

一些对品牌运行不太了解的人或者消费者来说，大致都认为品牌是通过广告宣传才打起知名度的。营销策划公司介绍，其实一个比较知名的品牌是通过长时间的运营才能够在消费者心目中留下深刻印象的，而且口碑传播也是非常重要的，可以使消费者对品牌产生信任感，吸引更多的人来关注品牌。那么企业在实施品牌战略管理时应该怎么做呢？（一）规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向。2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心龙头的品牌核心价值。3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。（二）双轨并行，优选品牌化战略与品牌架构体系品牌战略是企业的一项长远战略规划，品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调？企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。（三）理性进行品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的经济效益创建强势大品牌的更终目的是为了持续获取较好的销售与客观的经济效益，这是企业生产和经营的重要目的。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的可持续发展。因此，企业品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划，即提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线，如何抓住时机进行品牌延伸扩张，如何有效回避品牌延伸的风险，延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产，品牌延伸中如何成功推广新产品，达到持续获取高回报的品牌效应。（四）科学地管理品牌资源，不断提高品牌资产的积累对于任何一个企业来讲，科学地管理品牌资源就是更好地维护企业的自身利益，因为它是企业的无形资产，能够为企业带来较高的经济效益和社会效益。所以，企业必须创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌度、高创利能力、高品牌忠诚度和高附加值的强势大品牌，只有这样，企业才能不断累积丰厚的品牌资产，获取更大的发展空间。其实企业在实施品牌战略管理的时候，可以从多方面入手，这样在宣传品牌的时候，不仅可以提升品牌的知名度，对企业也有一定的宣传作用，使得企业在运营和发展的时候有更多的机会，也能为企业获取更多的利益。

如下：1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。4、重视消费者的重要性企业要重视市场和消费者的定位，要站在消费者角度想问题，这样才能够走进消费者的内心，才能更好地抓住消费者。同时还要学会借助企业营销策划来包装企业，提升品牌价值，这样可以让企业获得更大的竞争力，在这竞争激烈的市场中才可以生存下去，否则很快就会被淘汰。5、在品牌推广中做得好新公司品牌营销策划中，新品牌的品牌定位非常重要。一旦确定了品牌定位，就意味着公司具有明确的品牌战略方向，独特的品牌吸引力，独特的品牌核心价值以及企业品牌所服务的消费者群体、消费水平等。如在《西游记》中，唐僧和学徒从西方那里学到的，虽然是一部神话电视剧，但从企业品牌战略方向的重要性可以看出。新公司确定其品牌定位后，必须继续坚持自己的核心品牌价值。只有不断朝着品牌定位发展，我们才能取得品牌的成功。这是新公司打造良好品牌的关键点之一。主要职责：策划部主要负责大型活动的策划工作，协调各个部门之间的关系。当协会要组织一些大型集体活动时，由于各个其他部门的职能有限，策划部便显示出它的生命力。如何将大家成功地结合成一个集体，如何用更好的方式成功地举办活动，便是策划部的职责所在。

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新品牌的营销策划：1、新品牌的市场调研当推出新品牌时，企业必须事先对相关产品的市场发展进行调查。内部人士说，要推出新品牌，就要认真分析目前市场上新款产品的开发情况，统计这类产品在市场上的销售比例，同时调查一下社会大众对这类产品的喜爱程度。假如市场上同类产品较多，且销售得较好，喜欢的人群也较多，那么如果新品牌上市的时候也可以广泛欢迎，此时就可以根据大家的喜好程度，确定新款新品上市的时机和层次，分阶段、分层次地做好新款的推广和发布。与此同时，在推出新品牌的时候，也要注意节奏，要真正做到有的放矢。2、注意推广新品牌的目的企业在推出新品牌和规划新品牌推广计划时，必须考虑新品牌发布的目的。内部人士称，这对于企业推出新品牌十分重要。那就是，作为市场人员，必须知道为什么新品牌会推出，然后在推出的基础上如何稳定地发展。换句话说，如果一个产品没有一个人清楚地知道它的目标和意义，那么它成功的机会就会变得很小。3、注重新品牌的市场定位新品牌推广策划方案时还要注意产品的市场定位，比如手机，如果是新款手机，此时在销售时，一定要注意其面对的是哪类消费者群体，这一群体对这款手机的喜爱程度如何。唯有深入分析消费者群体对这款产品的意义，我们才能更好的进行市场定位，在制定新品牌推广策划方案时才能知道哪些是重点，哪些是最应该关注的对象。因此，寻找新品牌的市场定位就显得尤为重要。4、要针对新品牌，全力进行宣传推广工作上述三点若说成是纸上谈兵，那关于新品牌的宣传推广就会非常有力度，此时需要采取一系列措施。因此，应该采取什么具体措施呢？要从新品牌的特性入手，才能推出。新款车型的宣传模式仍然是多种多样的，而有效的宣传方法需要在推荐过程中不断摸索。比如，有的时候可以通过发传单的方式，有的时候可以通过微信来推广营销，有的时候还可以通过软文推广营销，这是现在非常有效的方式。总之，新品牌的推广对企业来说非常重要，而做好新品牌推广策划方案则更为重要。对企业来说，一定要抓住这个机会，在推广新品牌的同时，加大企业的品牌营销力度，使企业在整个市场上声名鹊起，这样才有利于更好地开展新品牌宣传工作。做新品牌推广策划方案时，企业一定要找对企业实际情况比较熟悉，且具有较强专业技能的品牌策划团队来做，做得好不好，关系到企业的命运和未来的发展方向。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。 也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。7、初步的现代化品牌建立。8、循环以上过程，修正，完善，再循环

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。营销策划机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。事件营销策划成功也有其最基本的特点是：必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

营销策划案就是为了营销，为了更好更多的销售，所以就要本着这个目的去写，所有的计划都要为了销售而进行，你可以参考一下之前成功的策划案。

一、思想差异化品牌定位如何从零打造新品牌的关键要点之一在于结合企业产品研发能力，生产技术实力，企业管理经验，企业品牌运营团队等等，正面认识企业的优势与劣势，在通过精心的市场调查数据分析，从该领域行业众多竞争品牌的品牌定位中探索更适合自身企业品牌发展的品牌定位，属话说“没有调查，就没有发言权”。这样既可以有效地了解在该行业有哪些竞争品牌参与，正所谓“知己知彼，百战不殆”。更可以有效找出与其他品牌明显区分的思想差异化品牌定位，塑造在同领域行中的核心竞争力优势。即企业核心思想差异化品牌定位落地。二、品牌广告宣传语策划如何从零打造新品牌的关键要点之二在于品牌宣传广告语的策划，能否用一句简单的广告宣传语准确阐述企业的品牌核心价值观，尤其重要。而这句品牌广告宣传语也正是向消费者传播展现了企业品牌的核心思想价值观或产品核心亮点，卖点。内涵的品牌广告宣传语不仅可以激发消费者浓厚的好奇心兴趣参与了解企业或产品，更能给消费者用户内心深处留下非常深刻和美好的印象，获得消费者的回头关注。一旦品牌宣传广告语落地，更赋予了企业CEO总裁和全体上下团队的共同使命，为企业正确指引了未来的发展战略和方向。俗话说“人无远虑，必有近忧”，企业无战略目标，将毫无方向可言，团队更尤如一盘散沙，这样不仅塑造了企业的使命感，从此这家公司将变成一家带有战略目标任务的企业了。这才是企业品牌广告宣传语策划的精髓和价值所在。三、企业品牌形象策划包装设计如何从零打造新品牌的关键要点三，全方位的企业品牌形象包装设计，策划与其他品牌别具一格的形象风格，使其突出品牌与品牌之间明显区分的品牌形象特征，打造独有个性化的品牌视觉体验。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。从而有效在产品上市时在琳琅满目的产品中迅速抢占消费者的眼球，通过视觉影像等感官体验吸引消费者前来了解该品牌产品的功能与用途，以及认识该品牌的品牌核心思想价值观。这就需要企业从logo形象开始，包括企业的办公楼形象设计，办公室区域形象设计，企业品牌的专卖店展示区域形象策划包装，加盟店形象策划设计，产品的包装盒，包装瓶，包装袋，产品资料宣传册，品牌视频宣传片策划，品牌宣传海报广告等等进行全方位独特品牌形象设计。精美的品牌形象包装是符合时代进步潮流的趋势，更是征服消费者内心审美观念的利器，有效获得消费者内心追求向往美的有效法宝。所以企业一定要在品牌形象包装上多下苦功夫。四、在于品牌营销推广如何从零打造一个新品牌的关键要点品牌营销，企业想要做好品牌营销，首先需要正确的认识品牌营销给企业带来意义和价值是什么，这样才能树立正确的品牌营销思维观念，品牌营销是以传播品牌核心价值观为主导，根据企业的品牌定位选择比较符合消费者群体定位的传播渠道，迅速提升在该领域的品牌知名度，品牌影响力，以品牌效应带动整个企业或集团品牌的业绩。而不是像营销推广可以做一些降价优惠手段，秒杀活动等方式吸引消费者前来采购产品，这是和品牌营销两种明显区别的营销模式。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。企业做品牌营销可根据企业的品牌定位选择适合能够带出品牌核心价值观的品牌形象代言人，筛选新闻媒体，电视广告，户外媒体广告，地铁，公交广告媒体，结合互联网自媒体内容发布，视频内容，直播等平台，以及各种社交平台内容发布，由于新品牌毫无知名度不被人知晓，快速打开品牌知名度才是关键。如果需要通过搜索引擎招商加盟的企业，就必须要做好企业品牌网站的运营，从各搜索引擎获取全国各城市的经销商加盟流量，可以通过品牌网站关键词竞价推广或SEO优化关键词自然排名，以及信息流竞价广告等多种方式方法。这样才能有效提升在全国各城市开店的速度。逐步实现企业品牌全国战略目标。结语：企业想要从零开始快速打造一个新品牌离不开过硬的质量产品，优秀的品牌策划，而品牌运营团队的实力更是企业新品牌快速打开市场，占据市场的必备条件。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

摘要：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌策划包括行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析等方面。那怎么做品牌策划呢？接下来小编来介绍品牌策划的五个步骤。一、品牌策划包括哪几个方面品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。1、行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。2、市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延伸传播策略等多方面信息。3、品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。4、构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。5、进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。二、品牌策划的五个步骤分别是什么1、做好品牌定位不管任何产品的销售，品牌定位都是第一个关键步骤，品牌定位能够让企业找准发展的方向，根据企业自身的情况出发，规避缺点，发掘出企业产品的卖点、亮点。2、做好消费者的群体定位企业的产品肯定是要销售给客户的，所以对市场中的消费者要做一个清晰的定位，消费者的爱好、性别、经济能力都要做一个初步的预估，根据调研数据进行品牌定位。3、给品牌设计富有创意的广告宣传语品牌定位和消费群体的定位确定以后，就要为品牌设计广告宣传语，体现出品牌的使命感和核心价值观。企业进行品牌设计的时候，首先从logo的形象开始着手设计。4、选择合适的品牌营销渠道每个企业因为发展情况不同，品牌营销渠道应该选择适合自身发展的，根据企业资金情况，规避一些不必要的风险，不要让广告费用太高，造成负债压力，从而造成资金链断裂，给企业带来危机。5、做好品牌管理一个品牌形象打出来以后，一定要确保说到做到，进行合理的广告宣传，不要夸大而损害自身企业的品牌形象，削弱品牌的价值，一定要把控产品的质量，保护消费者的合法权益。

品牌营销策略指的就是品牌在营销领域所采纳的策略，涵盖推广、招商、销售、公关等内容，核心就是讲清楚怎么赚钱

其实，对于新品牌的营销策划，主要做的是市场认知率啊，要让大家有一个广而告之的了解，也就是说，让大家快速的认识获得认知这个新品牌的存在。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

对于企业来说，要想做好品牌策划包装设计，与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候，要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐，那么就需要提前做好市场调研，了解消费者的需求、了解竞争对手，这样在设计的时候才能更有创意，更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开？1、全面科学的品牌调研。品牌调研？调研什么？时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。2、确定品牌的核心价值。品牌是什么？品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。 包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言。其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色，现在市场上山寨化、同质化的产品太多，所以拥有属于自己的特色是非常难得的，这样也更容易吸引消费者的注意力，在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手，这样品牌策划包装设计会更有魅力。

一，先到现场了解一下百货店商家大部分都集中卖什么产品，每个商场都有集中于某类产品的几家商家的，这叫集群效应，二，蹲点观察和亲自体验这些商家中有哪些好的营销销售策略，客户促销政策以及老客户激励措施，三，上述商家，当你在观察中，可否发现他们从门头广告设计，店铺促销活动，店员职业素养，产品摆放设置，价格定位设置方面有无什么优缺点，把这些列出来，四，目前是O2O时代，请注意了解这些店铺是否有移动端营销策略，比如部署自己的微信公众平台，APP等。他们又是如何做有效的互动活动的。五，基于前面部分的调查研究才是你着手做方案的前提，下一步，开始规划方案定位您研究行业的客户群体是什么类型的人，他们有什么共同的消费特性，确定客户关注的产品特性，根据产品特性撰写市场营销广告创意，结合之前的调研，优化选择有用的促销活动策略，制定出市场促销方案，策划一期线下活动，主要通过微信地理位置的信息发布吸引周边人进店参与活动，同时参与活动的人鼓励分享传播，制定出有效的店铺市场宣传方案。大概就这些思路方法，希望对您有帮助！

品牌是商品的名字，代表着商品的不同性。 营销的目的是销售产品，策划是计划战术与投入产出。 你的问题可以抽象化的说，比如：你给你的产品起了个名字，但是发现还是不好卖，于是你想找一个人帮你卖。这个人的能力应该是：不仅能按照你的想法帮你把产品卖出去，而且还能把牌子打响。所以就在营销策划的前头加了个 品牌 的称号。 千万不要想的太复杂。]

　　品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

品牌策划需要从定位、故事、图像化、易懂等方面来综合考量，才能够打造成功的品牌。从另外一方面来说，品牌策划就是使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。好了，霸屏宝先为大家整理到这里来，大家需要花点时间来消化一下！

很多人在进行商品购买的时候都会选择一些有品牌的厂家来进行购买，那么，为什么会出现这种情况呢？其实也就是消费者们的品牌效应。他们会愿意为品牌而进行买单，那么企业想要获取更多利润，首先就需要做好品牌营销策划的工作，那么，如何才能够做好营销策划工作呢？下面小编就来为大家简单介绍一下。1、消费者洞察这里所谓的消费者洞察主要就是观察消费者的真实爱好以及需求，这样一来就能够通过消费者的角度去考虑问题，尽可能的做到消费者需要的就是企业所销售的，这是一种营销实务方式，同时使用这种方式也能够很好地发现新的市场商机，进而确定新的战略战术，也能够在激烈竞争的市场当中获取一席之地，而消费者洞察力不仅仅是针对企业来说，甚至是针对各个行业当中也是非常有效的。2、品牌定位想要做好品牌策划工作，那么就一定要提前进行品牌定位的确认，其实不管做哪一个行业来说，想要在市场当中存活下来，那么就一定要进行品牌定位，由于品牌对商品的构建来说是非常重要的，它能够直接影响到企业的经营利润以及经营现状，由于每一个企业都不能很好地为市场上的客户进行所有的服务工作，因此必须要根据自己的实际情况来选择针对性的服务。3、品牌的传播品牌的宣传对于企业来说也是很重要的，它主要是以品牌为核心的原则，尽可能的在市场竞争当中进行宣传和推广工作，使更多的人们了解到企业，并且能够愿意为企业进行买单，而在品牌的整体框架之下选择各种各样的人才和渠道来进行传播和推广。将企业的品牌推广出去，进而树立企业形象。4、运营和维护由于品牌营销策划是一项综合性质的工作，而且它也是一个相对复杂的过程，想要获取更多的知名度，那么就一定要有后期的运营和维护，如果只是单纯的建立品牌形象，而没有进行定期的维护的话，就不能够在市场当中存活下来。在互联网日益发展的现在，归根到底不管通过什么样方式来进行品牌营销策划工作，都需要拥有良好的策划方案以及专业的策划团队，这样一来才能做好营销策划工作。

对于一个新兴的企业来说，除了要做好品牌规划之外，对品牌的策划也要放在首要的位置。因为新品牌要想在市场上有一定的影响力，那么一定要进行一定的推广和宣传，这样才能被更多的消费者了解、接受。那么新品牌在进行策划的时候有哪些注意事项呢？1、根据产品自身特点精准定位。一个契合产品特质的精准定位是一个新品牌成功的重要前提和保障。无论是雅克V9的维生素糖果还是巴马茶业的商务礼茶，每一个成功的品牌无一不是拥有一个精准的定位。2、找到一个差异化的亮点。同质化就要求做到更优秀才可能站稳脚步，但是差异化就能在一片红海中杀出一条血路。六碳网就是业界相当经典的例子，当别人都在做品牌策划营销的时候，六碳网却做联系企业和策划公司的平台。寻求差异化，不在激烈的竞争中死无葬身之地。3、产品质量是核心。一个新品牌，无论定位多么精准，无论口号多么响亮，没有过硬的产品质量作支撑必定不可长久。有多少新兴的品牌走上了昙花一现的命运？试想，如果七喜没有好的产品，就算精准定位“非可乐”又能怎样？如果存在质量问题，我们还会继续消费吗？4、重要的是坚持。新品牌策划容易，坚持不懈地执行策划案就相对困难了。很多企业在刚开始的时候做新品牌的决心很大。但是在后来一系列正常的挫折中一蹶不振，半途而废。或者，出于各种原因而改变品牌定位，更终造成不伦不类的认知。一个新品牌要想在市场上走俏，这些策划时的注意事项一定要把握住，否则它只能成为一个过客，在消费者心中停留不了多长的时间。只有把握住营销的关键点之后，才能借助这些营销方式在市场上崭露头角，被更多的消费者认可。

怎么策划好品牌营销事件或活动？作者认为，作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。什么是品牌势能和动能呢？让我们深入文章来学习一下吧！每个人小时候都有种无奈，叫“别人家的孩子”，而作为策划人，策划品牌营销时常常深刻体会到有种无奈叫“别人家的品牌”。这样的场景你一定遇到过，客户拍桌子说别人这么做都能火，我们也照葫芦画个瓢！某个合作资源搞不定时，客户指着鼻子叫嚷，别的品牌能合作我们为什么不行？！没办法，人生多艰，品牌生存也不易，从来都是别人家的“孩子”秀。你可能也意识到了，这品牌与品牌之间的差别，就是品牌势能的不同。怎么策划好品牌营销事件或活动？作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。一、什么是品牌势能？关于势能，大家在物理课上也学过，不过品牌势能和物理中的势能形似而神异，品牌势能简单概括就是消费者感知到的品牌能量。势能是一种状态量，所以，品牌势能本质上也是对品牌状态的一种描述。这种状态到底是怎样一种状态呢？我们知道，任何产品都是有使用价值的，如果把产品的使用价值作为品牌的原始价值，或称之为品牌的初始价值，那在交易过程中消费者还会对产品形成自己的认知价值，小僧以为，品牌势能就是消费者认知价值和品牌初始价值之间的正向高度差。这种高度差是基于消费者和品牌的交互锚定在消费者心智中的，简单来说就是消费者接触你的品牌后，都觉得你牛掰。从这个角度来看的话，品牌势能有以下几个特点：1.品牌势能是让渡价值势能的能量来源于物体的位置和高度，所以，消费者的认知价值越高，品牌的势能就越大。通常来说，品牌的初始价值是既定的，而要获得品牌势能，就需要通过体验、营销、服务等等手段向消费者让渡价值，提高消费者对品牌的集体认知价值高度。比如说，燕麦片是一种比较传统的食物，小僧相信让你说出几个比较知名的燕麦片品牌，你一定觉得是在为难胖虎。如果我说两个燕麦片品牌桂格麦片和王饱饱，大多数人可能会知道后者而不知前者，但其实，桂格麦片才是一个有着140年品质传承的老品牌，而王饱饱是一个新生品牌！燕麦片的基本价值是速食代餐，王饱饱不仅满足这个基本的价值，而是开创“烘焙燕麦片”的新品类概念，通过跨界联名、代言等方式提升认知，把自己和传统燕麦片区分开来，成为了新一代的选择。这就是因为王饱饱让渡价值，提升了品牌势能。当然，消费者的认知价值也可能很低，也就是认知价值低于品牌初始价值，产生了负向高度差，那就不是品牌势能，是品牌黑洞了。2.品牌势能是相互的势能一定不是独立存在的，不属于单独物体所具有，而是相互作用的物体所共有的，所以脱离开消费者谈品牌势能是没有意义的。这也就是为什么品牌势能始终处于动态变化之中，品牌需要针对自己的消费者不断进行有价值沟通，才能保持高势能。闭门造成和鸡同鸭讲都是致命的，会让品牌势能一落千丈。国货之光李宁在纽约时装周上的一场走秀让品牌势能达到了顶点，各种品牌争相联名，掀起了一股“新兴中国风”的潮流。但如你所知，曾经的李宁因为启动了“90后李宁”后，从一切皆有可能的高光时刻迎来了品牌滑铁卢，因为曾经李宁的消费者以70后为主，操之过急的转型导致连年亏损，品牌势能也一落千丈。可见，品牌势能是品牌和消费者相互造就的，如果二者在杠杠的两端，消费者就是一块压舱石，认知价值下沉撬动品牌价值上升产生了势能。二、品牌势能有什么用？品牌势能不是说说而已，无论是对品牌还是对消费者来说，都有着非常重要的作用。疫情爆发初期，要说哪个品牌感动无数人，那一定是五菱汽车。面对全国口罩紧缺现象，五菱及时站出来生产口罩，赢得消费者喝彩，一句“人民需要什么，五菱就造什么”刷爆网络，让品牌势能达到高光时刻。接下来五菱汽车品牌势能的作用大家一定有目共睹了。地摊经济成为新风，大众需要靠摆摊创收糊口时，五菱摆摊神车一亮相就引发热议，好评如潮的同时还顺带着拉升了股价。在直播带货的新模式下，螺蛳粉一跃成为网红小吃新宠，五菱螺蛳粉再次成为大众焦点，一粉难求被称为螺蛳粉中的爱马仕！试想，如果造摆摊车、螺蛳粉的品牌不是五菱而是其他某个品牌，产生的关注度和影响力又会怎样？公众的评价又会怎样？大概如石头大海一如既往看不到一点水花吧。对于品牌来说，品牌势能的好处是显而易见的：1.增加注意力黏度品牌势能就像给品牌打了一盏镁光灯，你的一举一动都会受到特别关注，对于品牌营销来说，这无疑节省了大量成本，并且提高了被关注概率。这就是为什么有的品牌做某个跨年或者快闪火得一塌糊涂，而很多人抱怨我们之前也做过怎么就没点效果的一个原因。2.促成心智占领品牌势能可以激发消费者对于品牌的闪亮识别和记忆，我们知道，营销传播小打小闹一年不如大张旗鼓一天，人的记忆具有遗忘性和晕轮性，品牌势能带来显著的标签化认知，会锚定品牌印记，甚至促成行业或品类代表的心智占领效果。3.影响消费行为你可能觉得五菱汽车的“人民需要什么，五菱就造什么”行为营销效果大于实际效果，但你可能不知道，宏光MINI单月零售3.3万辆，这个销量领先特斯拉Model3一万辆！宏光MINI是2020年以来国内唯一单月销量破3万辆的新能源车型。品牌势能可以潜移默化影响消费者对品牌的印象和对产品的使用体验，提升品牌的口碑和销量转化。4.提升资源效率为什么一些品牌跨界合作可以很顺利，而有些品牌找别人跨界别人爱答不理？为什么你找媒介资源投放价格让两股瑟瑟发抖，而别的品牌却能拿到底价？品牌势能是一个很大的影响因素！品牌势能大，别人都围着你转，品牌势能小，你只能找各种大腿抱。从这个角度来说，品牌势能带来了品牌间的势利。品牌势能对品牌的作用可以从以上这四个层面理解，其实，品牌势能对于消费者的作用也可以在这四个维度窥见一斑，小僧这里就不在赘述了。三、怎么撬动品牌势能？没有哪个品牌不希望自己的品牌势能得到提升。一个传统老品牌发展起来需要大几十年甚至上百年，少的也要经历20-30年，品牌的势能也是随着品牌的市场积淀长时间积累的。但是你会发现，现在的新生品牌短短三五年就能快速崛起，这其实就是因为找到了品牌势能快速提升的路径。小僧以为，品牌势能是品牌动能时间复利的结果。根据品牌自身因素打造符合品牌自己的动能方式，经过短时间的复利，品牌势能就可以快速提升。我们知道，动能是物体由于运动而具有的能量，这种能量受到质量和运转速度的影响，也就是说动能是个相对量。小僧以为，品牌也有自己的动能，这种品牌动能来自于企业规模以及企业对自己品牌的倍速运转。企业规模是基础，品牌的倍速运转是获得品牌动能的关键。尤其是在唯快不破的当下，倍速运转品牌成为品牌势能提升的决定性力量。那么怎么倍速运转品牌，进而动能加速提升品牌的势能？小僧以为，以下几个方向是值得尝试的：1.洞悉消费需求李宁的再次崛起代表了新国货的觉醒，自嗨锅的走红是宅文化的悄悄兴起，消费市场的需求千变万化，任何细微的需求都有可能蕴含着新的机会。不过在商业经济高度发达的当下，大的需求面基本都被头部品牌占领，各个品类的品牌序列基本固定，新生品牌更重要的是深入洞察分化性需求，进行品类创新，抢占市场。无糖饮料越来越成为健康人士的选择，元气森林切入“苏打气泡水”赛道，以“0糖0卡0脂“的差异化产品重新定义气泡水品牌，迅速打开认知。以新品类切入市场，从供应端到产品输出到消费体验再到产品迭代，通过产品链条倍速运转和更迭，迅速找到能够撑起品牌的核心产品，然后通过快速市场渗透和认知占领提升品牌势能，实现品牌增长。2.抢占渠道先机美妆品牌完美日记在小红书快速发展的时候成功向年轻人种草，花西子在直播风生水起时借助李佳琦的直播间迅速带动销量，每个新兴渠道的崛起必然会伴随着一批产品和用户的走红。因为任何渠道伴从无人问津到欲罢不能，资源会越来越稀奇、门槛会越来越高，相应成本也会越来越高，紧抓渠道崛起的红利，能够低成本快速获取流量。而且，渠道也意味着内容的入口和出口，渠道崛起的过程也是优质内容涌现的过程，这有助于品牌在一定圈层内迅速打开知名度，建立起初步的信任感。也就是说，抢占渠道先机，营销效率会大大提高，降本提效对新生品牌来说是至关重要的。3.角力社交连接品牌势能是相互的，势能的提升依赖于消费者认知价值的提升，要把产品当做连接消费者的路径，品牌的认知价值才能倍速滚雪球。瓦片状雪糕钟薛高就是个中高手，钟薛高号称是一片慢慢品的雪糕，从推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕声名鹊起之后，先后跨界泸州老窖、奈雪、五芳斋等品牌，把雪糕当做连接消费者的路径，不断打造社交性品牌体验，迅速延伸和拓展消费场景，增强社交连接黏性，颜值颇高、内涵丰富、档次不俗，成为千禧一代社交货币式的品牌。品牌需要找到势能用户，打造社交性品牌体验，并且进行频繁式连接互动，这样可以激发社交传播力和影响力，快速提升品牌的认知价值，迅速拉伸品牌势能。还是那句话，品牌势能是品牌动能时间复利的结果，品牌这三个方向的尝试，可以让品牌获得长足的加速度，激发品牌增长动能，在短时间的时间复利后，品牌的势能自然就提升了。面对瞬息万变的世界，没有势能的品牌会迅速被淘汰，如果不想掉队，你的品牌是时候后好好考虑下势能怎么提升了。

1、培养客户忠诚度：与其开拓新客户，不如把重点放在老客户的维护上。 企业和客户之间有了感情上的联系，客户也会自发宣传你的产品和品牌。2、成为行业最好者：企业可以在自己的行业取得一些项目证书，提高企业的信誉。3 、邮件营销：在整理好的顾客数据库中，根据用户的喜好、需求等方面的信息，进行有目标的邮件营销。4、利用自己的门面的优势：如果你的公司地理位置好的话，建筑上可以放置广告牌和横幅广告来进行市场营销。5、礼物馈赠：这永远不会过时的，即使是价值不高的礼物，客人也许会因为那份喜悦而记得你们公司。6、利用网络：在社交论坛等网络渠道上展示公司的产品和服务7、客户问题的认真反馈：也许可以从他们的问题中创造新的想法和发掘新客户。8、与其他公司合作：可以和一些顾客同样没有竞争关系的公司建立合作关系。关于品牌营销策划的技巧有哪些，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

营销策划包括的主要内容有以下几点：　　1．营销战略规划；　　2.产品全国市场推广；　　3.一线营销团队建设；　　4.促销政策制定；　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；　　6.终端销售业绩提升；　　7.样板市场打造；　　8.分销体系建立；　　9.渠道建设；　　10.直营体系建设；　　11.价格体系建设；　　12.招商策划；　　13.新产品上市策划；　　14.产品规划；　　15.市场定位；　　16.营销诊断；　　17.网络营销平台的创立等。　　营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4p战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

1、项目名称。项目名称解决的是“我是什么?”的问题。大部分项目的项目名称都是其所在品类的品类名称，有的项目名可直接体现项目的利益，有些不能体现项目的利益。另外还有一些舶来品，大都直接使用音译名称。所以，在做项目品牌时，要尽可能的在相关法律法规允许的范围内将项目的利益融入到项目名称中，这样更容易被消费者认知接受。2、品牌名称。品牌名称解决的是“我来自哪里?我姓什么?”的问题。项目的品牌名称在品牌包装策划上要占据主导位置，要让消费者通过项目的利益把更终情感凝结到品牌上，只有这样辛辛苦苦培育起来的市场才不容易被其他竞争者掠夺。3、项目利益。项目利益解决的是“我给给你带来什么好处?”的问题。这个信息需要诸多元素的相互结合来体现，如果以上的“名字名称”、“品牌名称”不能体现项目的利益，那么项目品牌包装策划就需要通过包装正面的文字信息、包装上的图案信息、包装上的符号信息、包装的颜色和文案字体来体现。

绿色科技任务npc在冰冠冰川的首席技师考伯克拉坐标是（63.1，41.4），另一个是在映像大厅的首席技师考伯克拉坐标是（92.6，76.5）。

开户到股票交易的具体流程：第一步：需要到正规的证券公司开设一个账户，需要提供开户人的身份证原件及银行卡信息。如不方便前往，可以下载券商的开户软件，在券商的开户软件上直接线上申请账户。第二步：下载股票软件，按照之前提供的账户点击登录，就可以进去操作了。第三步：需要往股票账户上充值，保证里面有钱才可以交易。第四步：买入股票。选择好了哪只股票，只需要将它的股票代码输入即可，再输入需要买进的股数，系统会根据您账户上的资金买入。第五步：卖出股票。看到交易的价格合适，可以将股票抛出，股数只能小于等于买入数量。新手炒股需要了解的知识：1、股票的基本概念，包括不仅包括什么是股票，股票怎样盈利，什么叫股价?国内的股票交易市场及其分类有多少?牛市、熊市、多头空头相关常用到的股票术语。2、学会看懂股票的盘面。盘面的基本名词有最高价、最低价、开盘价、昨收价、股票成交量、成交额、增幅、量比、总股票市值、流通市值、内盘、外盘等等3、学习了解炒股用的基本方法：K线图，K线的构建主要分为四个方面：股票收盘价，开盘价，最高价，最低价。移动平均线MA，是把一段时间的收盘价加起来算数平均得到的一根平滑曲线。技术分析包括股票大盘的涨跌，板块，个股涨跌的比例，周边市场的行情、均线、MACD、技术指标、量能、形态、结构等。4、看懂基本盘要学会的：基本分析：研究公司的财务报表，经营项目和产品，公司管理团队，行业优势，发展潜力等等各方面的基本情况，然后对企业的价值精选评估进而决定投资决策的分析方法。

党内民主生活会发言材料--------------------------------------------------------------------------------今年以来，本人对照工作、学习实际，认真排查，主要在以下四个方面存在明显的不足：一、学习缺乏深入性，理论水平和业务水平有待讲一步提高。在学习上缺乏理论对实践的有力指导，学习要求不严，学习质量不高。虽然写了一些学习心得体会，但缺乏上档次的文章，学习体会的深度不够。理论学习与个人世界观改造，工作实践联系不紧密，有脱节现象。二、思想解放的程度不能适应新形势的需要，勇于创新的意识不强。面对不断变化的形势，思想观念转变不快，"不求有功，但求无过"的思想时时存在，工作中缺少开拓创新，手脚没有完全放开，怕承担风险，怕承担责任。三、缺乏对工作的深入研究，结合文峰街道实际创造性开展工作做得不好。工作中习惯于上面的部署，机械式地开展，针对文峰的实际，创造性开展工作不够。对如何进一步做好组织工作研究得不够。四、作风建设不扎实，自律要求做得不严。主动关心基层和困难群众不够，帮助群众解决实际问题的次数不多，有时还有情绪急躁现象。自律要求还不严，有时存在接受别人宴请现象。节约开支做得不好，有时有浪费现象，在接待中有超标准现象。本人初步排查出了存在的突出问题，决心在今后的工作中加大整改力度，促提高，促进步，促发展，重点抓好以下几方面工作。一是增强学习意识，不断提高思想理论水平。带头学习理论，大兴学习之风，使学习步入制度化、正常化。坚持把加强理论学习，用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装头脑，作为加强街道领导班子建设的根本措施。通过学习，不断提高自身理论水平，业务素质以及在工作中分析问题、解决问题的能力。坚持深入学习党的十六大以及十六届三中、四中、五中全会精神和区第六次党代会精神。全面正确理解和把握科学发展观的实质，运用马克思主义的立场观点和方法研究问题，解决问题，增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性。每年撰写有一定深度的调研文章不少于一篇，深入社区（村）帮助解决实际困难不少于1个月。二是增强创新意识，不断增强抢抓机遇能力。大胆解放思想，积极抢抓机遇，锐意开拓创新。把工作从事务中解放出来，用更多的时间研究发展问题，立足现实，着眼长远，研究考虑街道人才发展规划，坚持围绕街道工作条线化、社区工作网格化、重点工作项目化、考核工作数量化的街道总体工作思路，按照区委、区政府确定的目标思路，制定具体的工作路数和实施措施。强化社区建设，在树典型创特色上下功夫。二次规划社区阵地建设，筹建街道四大服务中心，认真开展"一社区一特色"创建活动，打造品牌文峰。三是进一步改进作风，不断提高工作效率。对于街道党工委作出的决策，部署的任务，按照分工加强督查指导，确保各项工作措施及时落实到位，各项工作任务圆满完成。根据分工负责、团结协作的要求，把时间和精力放在重抓落实上，形成有思考、有布置、有检查、有落实的良好风气。集中力量抓好重大决策的落实，组织人事、人才引进、工会工作、社区建设等工作重点，全力以赴，确保到位。认真执行工作责任制，加强责任考核，严格实施奖惩，不断提高工作效率。四是进一步加强自身建设，努力树立公务员良好形象。全身心投入机关"实事立功"竞赛活动，牢固树立全心全意为客商、为基层、为群众服务的意识，帮助基层解决实际问题。大力弘扬艰苦奋斗精神，严格党风廉政建设责任制。加强自身建设，营造团结拼搏，勇争一流的良好氛围，促进街道"三个文明"建设再上新的台阶。上

机械工艺技术主要研习现代机械制造技术的相关知识，包含机械制造工艺设计、机械加工、设备操作与维护、数控加工技术等，是使用相关机械设备进行工艺设计的技术。常见的激光雕刻、3D打印都属于机械工艺技术。机械工艺技术主要学《机械原理》、《机械设计》、《机械工程材料》、《工程力学》、《画法几何与机械制图》、《电工技术与电子技术》、《机电传动控制》、《机械制造技术》、《机械工程测试技术》、《数控原理与编程》等。机械工艺技术专业可以在机械类企业从事产品设计、产品开发、技术开发、工艺工程、数控编程、设备维护、设备维修、机械CAD/CAM技术应用、技术服务等工作。开设院校有湖南师范大学、河北师范大学、辽宁科技大学、黑龙江科技大学、天津职业技术师范大学、沈阳工程学院、晋中学院、营口理工学院等。自考/专升本有疑问、不知道自考/专升本考点内容、不清楚当地自考/专升本考试政策，点击底部咨询官网，免费获取个人学历提升方案：https://www.87dh.com/xl/

新颖的优秀教师先进事迹材料（通用6篇） 　　在平平淡淡的日常中，大家都有写事迹的经历，对事迹很是熟悉吧，事迹是指对本单位具有突出事迹的集体和个人整理出的文字宣传材料。到底应如何拟定事迹呢？下面是我整理的新颖的优秀教师先进事迹材料（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　新颖的优秀教师先进事迹材料1 　　一、初出茅庐不懂爱 　　1991年8月我正式走上工作岗位，踏上教育的沃土，那时我18岁，在偏僻的赵原，我开始了执着的教书生涯。面对一双双纯净的眼睛，我慌张甚至有点害怕。18岁的年华有的是兴奋激动，力量信念。吃住在学校，有很多的时间和学生打成一片，与学生有着亲密无间的友谊，甚至到沟里种树，到河里洗衣服，都是成群结队的。我们在冬天的校园堆好大的雪人，滚大大的雪球，在秋天的黄昏采摘果蔬和野菜，在夏天的午后打清凉的泉水，在春天的野外采不知名的野花。快乐着幸福着，无忧无虑，常常在某个孩子的门洞打牌或者讲故事，还在一个打麦场上跳《星星点灯》唱《兰花草》。这样的日子现在想起就好像昨天，那时，并不因为我们的天天天蓝成绩不好，相反，我们的升学率位居榜首。那时，我天天练毛笔字，天天弹那架脚踏琴，还学习唱豫剧。后来的这些特长都是在那段时光里打磨闪亮。那时，还一门心思参加自考，读书学习，积累习惯，以至于后来说起古代文学、现代文学头头是道，那会，真正的学会了思考，积累了知识。可是，不懂教育就是爱的艺术，其实，与孩子融洽的关系就是爱的纽带。我庆幸有那两年孜孜以求的经历和感动，虽然初出茅庐，虽然面对世界还有许多的不解，但是，用一颗爱心足以温暖异常的寒冷，足以容纳求知的面容。 　　没有惊天动地的壮举，只有朴素的言传身教，只有脚踏实地诚实做人的信条。 　　二、历久弥新学习爱 　　回顾自己的教学点滴，从激情澎拜到平稳过渡，是个漫长的过程，在这个蜕变中，我慢慢成熟坚强，没有信誓旦旦的豪言壮语，一切从平凡开始。 　　从课堂上的挥洒自如，到课下的娓娓道来，无不是身先士卒。为了寻找适合自己和学生的方法，多少次埋头书堆，教案一遍两遍甚至三遍四遍。为了学会制作课件，一个暑假挂在网上，听课，写作业。凡是有机会，不教一日闲过。总是想自己多学点，自己有一碗水，学生不愁水。不断涉猎课外书，让学生一个月读一本书，自己先做到，让学生写日记，自己也天天坚持，让学生喜欢读书，经常给他们读课外书，鼓励他们写读书笔记，总能从细微处渗透，健全他们的心智。 　　不为困难找理由，多为成功想办法。是啊，常常抱怨生源差，习惯差，陷在无奈的叹息和绝望的挣扎中，是一种摧残，是一种病态。面对这样的情况，教学质量当然在低谷徘徊，我除了课堂上追求高效以外，更是积极打造向上的氛围，例如课前齐唱一支歌，让学生眼睛盯着前方，有意培养他们的注意力，针对学生口语交际薄弱，我坚持学生课前一分钟演讲，轮流讲。为了提高学生作文兴趣，我带他们去看兔子，到邮局调查，给他们写下水文，把班级优秀的习作装订成册。在读完李镇西老师《做最好的老师》一书后，学习给学生和家长写信，交流沟通，查找原因，了解学生的精神需求。一次，我让学生写一写自己心目中的语文老师，不少同学给我提出了更高的要求，学生是有思想的，鲜活的，就看我们怎么引导，怎么塑造。 　　平稳自己的心态，不能伤害学生。我们教育者都有恨铁不成钢的心情。往往因为一点小事，大动干戈，让师生关系紧张，甚者刺伤学生幼小的心灵和形成以后某方面的障碍。我发现张静波脑子灵活，可是语言表达很差，说话只有半截，可能是与老师的严厉训斥有关。还有一个学生，逃课，问其原因，因为完不成学习任务，害怕老师批评。其实，不管是学困生还是优秀生，树立他们的自尊和自信很重要，我们不能因为自己的言行给他们的心灵蒙上阴影。于是，每一节课，我告诫自己微笑，告诫自己宽容，给学生充足的空间，俯下身子与学生对话，把他们放在主人的位置在课堂上互动，让他们发表见解，让他们学习质疑，禁止课堂上讲与学无关的话题，更不许在课堂上批评学生。斯宾塞说：不要希望儿童有大量的美德。教育者的全部奥秘就在于如何爱护学生，如果你讨厌学生，那么你的`教育还没有开始就结束了。也有人说，爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神，我想，我们都可以试着创造这个神话。所以，我知道不能从事自己热爱的事情是很危险的。教育是慢的艺术，让我们杜绝高分低能，让我们先从培养人的角度出发。 　　三、不断进步创造爱 　　在经历了职业倦怠之后，我苏醒了。有人说：你教小学就成了小学的水平，真的是这样吗？我不信。我始终坚信自己会走出一条属于自己的路子。 　　在一次次的学习听课中，先进的教学理念，现代化的教育手段，时时触动着我的灵魂，我已经很久没有走出去做过公开课了，我真的out吗？我不是个随波逐流的人，对教师这个职业的厚爱不允许我丝毫懈怠。在“四个一”活动中，我每周精心打造高水平的优质课，请中心校领导，校长，教研组长，听课评课，多提建议。在逐渐磨练中，我敢于说，每节课都有闪光点，这样长久下去，不进步都难。每月认真研读教育名著，写了两本厚厚的读书心得，不时在网络发表日志，交流自己的学习生活。每个月用积极行动努力争当月标兵。 　　今年5月4日参加了高效课堂优质课赛讲，受到听课领导的一致好评。六一节的读书展示中，我写的很多随笔被教研室领导肯定。正如新教育倡导的：有行动就有收获。 　　天道酬勤，教育的甜蜜根植我心。 　　新教育实验课题给我了机会。4月21日，在张主任的带领下，我们走进了平路西街小学，第一次感受了新教育“追求一种完整幸福的教育生活”的教育理想。回来后，我起草了我们学校的读书方案，决定从晨诵，午读，暮省开始，从专业阅读，专业写作开始。我每天早上用10到15分钟和学生一起上晨诵课，中午10分钟给学生读书读报，然后放手让学生自主阅读，晚上写日记，读书笔记。教师，每月写教育叙事。借此机会，我开通了班级爱心微博，自己带头写，天天写，鼓励每个同学都在上面留下脚印，给学生提供了“我手写我心”的场地。然后每周的课外实践，我都建议学生办手抄报，办多坏没关系，只要用心找资料，精细绘制，我都给予表扬。孩子是在赞赏中成就自尊和自信的。只要能大胆发出自己的声音就是好样的。现在，班上的不少同学积极要求办“原店日报”，展我们学校的风采，谋我们学校的大业。 　　在校园文化建设中，我带领班上的学生，一个故事一个故事的读，一条标语一条标语背，告诉他们，我们就要这样做，这些不是摆设，是文化熏陶，是精神食粮。孩子们在一个个故事中得到启示，在日记本上倾吐心中的美好。 　　用爱心微笑浇灌幼苗，让读书学习伴我们成长。 　　我用青春的激情，书写着自己教育生涯的喜怒哀乐；我用不懈的追求，诠释着我对教育的理解和尊重；我选择我无悔，坚守三尺讲台，心系万千孩子，是我一生的奋斗目标。 　　新颖的优秀教师先进事迹材料2 　　xx，外国语学院旅游管理专业教研室副主任，讲师。自参加工作以来，她一向热情饱满地从事教学一线工作，做事干练，不计较个人得失，有高度的政治职责感和大局意识，始终以一名优秀教师的标准严格要求自我。关心学生，教书育人，为人师表，坚持“学生为本、质量第一”的指导思想，充分发挥教师组织者、引导者、促进者的作用，注重调动学生学习的进取性、主动性。 　　“师者，所以传道授业解惑也”。在具体工作中，她能够做到把好教学环节中的每一关，工作态度端正。备课详尽、细致，精心设计教案，能够在教学过程中较好地掌握教学节奏。无论是重复课还是新开课，都认真准备每一堂课，不断充实新的资料，并且注重授课方法，充分发挥教师、学生两个主体的进取性和主动性，以知识的传授为根本，注意与学生的沟通与交流，到达良好的教学效果。 　　在指导学生论文工作中，每次从选题、材料的收集、初稿的写作直到定稿的完成，都做到仔细过问，悉心指导，让学生能很快认识到自我的问题所在，使论文写作得以顺利完成。在指导学生实习中，她认真组织学生参加招聘活动，直至深夜才回到家中。学生去酒店实习时，她为学生做好前期思想工作，并到火车站送他们，使学生感受家的温暖。学生在酒店实习期间，她时刻与学生进行沟通，时常到深夜不能入睡，听学生讲述她们的心里话，做到早发现问题，早解决问题，以使实习顺利结束，受到实习单位的好评。 　　她从12年春季开始至今承担旅游管理专业的基础课程管理学原理、专业课旅行社管理和旅游景区管理，截止15年春工作量到达1034学时，超额完成学校规定的教学任务。在圆满完成教学任务的同时，严格要求自我，踏踏实实，兢兢业业，任劳任怨，在青年教师中起到了模范带头作用。并牺牲很多休息时间，加班加点配合系主任完成各项工作，总是提早完成学校以及院里交给的各项任务。 　　利用课余时间自觉认真从事教科研研究，完成校级教研课题1项，发表教研论文3篇，主持完成市级科研课题1项，主持完成校级科研课题1项，主持正在进行的省级课题1项、省教育厅课题1项和校级青年基金课题1项，参与省级课题2项，国家民委课题1项，发表科研论文10篇。获大学优秀教学成果奖1项，优秀实习教师1项，大学优秀社会科学成果奖1项，国家发明专利1项，实用新型专利4项。 　　新颖的优秀教师先进事迹材料3 　　她，凭着对教师这一职业的挚爱，刻苦学习，执著追求，甘愿奉献，始终以“做一名优秀的人民教师”不断勉励自己，处处以高标准，严要求对待自己。她，在工作中团结同事、关心学生，勤奋工作，踏实做人，虚心好学，以主人翁精神完成学校布置的每一项任务。她，无论是做语文老师、班主任，还是年级组长，都能把工作做得很出色，获得学校领导和家长的认可。她就是——低年级组的宣xx老师。 　　一、加强认识，提高自身素养。 　　踏上工作岗位以来，她始终以“做一名优秀的人民教师”不断勉励自己进步。积极拥护党的领导，热爱教育事业。平时，对自己更是高标准严要求，自觉遵守学校的各项规章制度，忠于职守，以主人翁精神完成学校交给她的每一项任务。 　　二、勇于尝试，探索语文教学。 　　工作以来，她一直担任低年级语文教学工作。在《新课标》的指引下，积极投入教学研究活动，尝试着向传统教学进行改革，不断创新，不断完善，追求“乐、活、实”的教学特色。注重营造民主、开放的学习氛围，使学生在情趣化、活动化、生活化的教学情境中，理解内容，体会感情，发展语言。始终秉着“语文与生活的外延是等同的”这一教学理念，在立足课堂的同时，十分重视指导学生在课外学语文，在生活中学语文，组织学生开展各种形式的语文实践活动，使学生在校内外各级语文类竞赛中取得了喜人的成绩。一分耕耘，一分收获，2006参加吴中区小学教师信息技术与课程整合教学实践与评优活动中获语文学科二等奖；2009年参加吴中区第六届小学青年教师上课比赛获一等奖；2010年获学科带头人（语文）称号。 　　三、勤于笔耕，投身教改实践。 　　随着时间的推移，宣老师深知，一个优秀的教师不能只停留在现有的层次上。她利用业余时间，一方面向本科学历发起冲刺，还积极参加各级培训，另一方面关注国内外教改信息，广泛阅读教育杂志，提高自己的理论修养。与此同时，积极参加《新课标》的学习，认真进行课题研究，踊跃投身教改实践，勤于笔耕，多篇文章在省、市、区级论文评比中获奖。 　　四、悉心教育，关注学生成长。 　　任教以来，宣老师一直担任班主任、辅导员工作。教育的使命是发现一个人内在的长处，然后去培植它，鼓励它。她全面关心学生的成长，辛勤耕耘在孩子们纯洁的心田。总把浓浓的师爱更多地撒向那些后进学生和特殊学生，走入他们家庭，了解他们内心，做到以心换心，以情换情。同时不断为学生开辟广阔的展示才能的天地，组织学生开展各种班队活动，让学生在活动中受到教育，得到锻炼，提高能力。几年来，她所带的班级班风正、学风好，有着较强的凝聚力，连续被评为校“文明班级”、“优秀中队”。2006年被授予“吴中区优秀班主任”和“家校联系先进个人”称号。 　　宣xx老师是一名普通又平凡的小学语文教师，凭着她对教育事业的热爱，尽心尽力、忠于职守，坚持着自己的理想信念，默默地奉献，辛勤地耕耘，在教师岗位上践行着一名平凡共产党员的承诺，以实际行动满腔热情诠释了一名共产党员对党的事业的无限忠诚。 　　新颖的优秀教师先进事迹材料4 　　焦阳老师工作中勤恳认真，教学成绩突出，因此她既是学校的骨干教师，又是学科带头人，一直从事语文的教学和科研。平时教学任劳任怨，勤勤恳恳，团结同事，热爱学生，因此深受同事的好评、学生的敬爱、领导的肯定和家长的夸奖，在老百姓中享有很高的口碑。 焦阳老师品德高尚，言辞举止得体，教学积极认真，成绩突出，无愧于“优秀教师”的殊荣，其先进事迹主要有： 　　1、加强自身思想教育和职业道德建设。 　　“教书育人”是教师的天职。教师光具备必要的专业知识是远远不够的，还必须具有高尚的思想水平和道德情操，以身作则，以自身的榜样去感染、熏陶学生。焦阳老师深知：教师担负培养下一代青少年的重任。因此，她十分注重自身的思想教育和师德修养，把自己培养成一个品德高尚的教师。 　　2、严谨治学有成果： 　　焦阳老师一贯以治学严谨着称。她对新课程新理念理解深刻，掌握扎实，运用熟练，能够灵活创造性地使用教材，以培养学生的创新精神和实践能力，全面提高学生的学习成绩。焦阳老师一改“教师权威”的架子，蹲下来与学生谈心，了解学生遇到的困惑和问题，帮助学生解决困难，与学生成了朋友。通过自身的人格榜样，影响和鼓励学生明确目的，端正态度，激发学习兴趣，调动学习积极性，与学生一起享受成绩进步的喜悦。班风纯正、学风浓厚，形成了你追我赶的良好的学习氛围。 　　3、大胆探索新的教学方法与教学手段。 　　焦阳老师上课时教学方法新颖得当，读、说、写、演、唱，形式活拨多样。课堂气氛轻松愉快，学生学习兴趣浓厚。她还因地制宜，动手制作相关教具，利用现代化多媒体辅助教学，教学成绩提高很快。 　　焦阳老师是师德的楷模，育人的模范，教育的专家，是教师学习的榜样！更可贵的是获得这么多荣誉称号后，她仍是一如既往踏踏实实、任劳任怨地工作。她这种谦逊求实的精神，实在让人敬佩！ 　　新颖的优秀教师先进事迹材料5 　　刘平乐，男，汉族，现年29岁，大专文化，中共党员。在从教的五年中，勤于钻研、勇于实践、敢于创新，成绩优异。近年来，根据学校工作需要和工作安排，他担任初三(5)班班主任，四、五班物理教学工作及理化教研组长。 　　一、为人师表，率先垂范 　　欲给学生一滴水，老师先要有一桶水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代，为更好地适应工作，他订阅了大量的相关书籍资料，从网上认真学习、吸纳别人的金点子，还积极参加市县的各种辅导员培训活动。因为他明白：今天的学习就是为了明天的工作，教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作。干到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。要规范学生的行为，首先要规范自己的行为;要提高学生的素质，首先要提高自身的素质。在教育工作中，真正做到了为人师表，率先垂范。总之，他时刻铭记：其身正不令其行，其身不正虽令不从。 　　二、精益求精，追求卓越 　　在实际工作中，他始终实践着“学高为师，身正为范”的信条，“求实、创新”、“严谨、扎实”地开展教学工作、认真钻研英语，做到了“爱校如家，爱生如子”“以情育人”、“以情感人”。他订阅了《中学物理》《中学物理教学》、《读书杂志》等刊物，认真吸取先进教育教学经验，做到不懂就问，不耻下问。在教学中，他充分利用课余时间深钻教材、大纲及教辅资料。把握课文重点难点，精心设计教学过程、板书设计、作业，做到“一课一得”。他还善于调查研究，了解学生实际，确定相应教法，做到心中有学生，胸中有教法。教学目标明确，教学内容准确无误既注重知识的传授，又注意能力的培养，做到既教书又育人，文与道的统一。师生双方积极性高，课堂气氛活跃 　　三、率先垂范，身教感染 　　在教育学生时，他常说：“喊破噪子，不如做出样子，要想正人，必先正己”。所以，无论是课上还是课下，他总是以自己的人格力量感染学生，注意自己点点滴滴言行的影响。他说的每一句话，做的每一件事都能严于律己、率先垂范。五年来，他明显地感觉到：他的言谈举止，既处于学生最严格的监督之下，又处于时刻被学生效仿之中。所以，当他要求学生努力学习时，他首先做到了忘我的工作态度和刻苦钻研的精神;当他教育学生热爱劳动时，他没有指手划脚、拈轻怕重，而是挑最脏、最累的活和学生一起参与劳动的全过程;当他叮嘱学生遵守纪律时，他首先做到了遵守校纪班规……终于，有人主动弯腰拣废纸了;有人早晚主动开关电灯了;有人主动下课为学困生讲题了……当他表扬学生时，同学们的回答都是一样的：“我是跟你学的”。这句话震撼着他的心灵，他感觉到无比的欣慰与自豪。因为他从学生的身上看到了自己的影子，同时也验证了“言传身教、身行一例、胜似千言”的至理名言。 　　四、追求卓越，奋力翱翔 　　常言道：要给学生一杯水，自己要有一桶水。他深知，在当今科研兴教、呼唤反思型教师、研究型教师的新形势下，作为一名青年教师，必须是不竭之泉，时时奔涌出清新的、闪烁着斑斓色彩的溪流。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……”是他追求的境界。教学中，他潜心钻研教材，反复研讨新课标，大量订阅教学刊物，坚持业务自学，认真做好笔记，广泛汲取营养，及时进行反思，转变教育观念，捕捉新的教学信息，勇于探索教育规律，大胆采用新的教学手段。他深深地意识到“一枝独秀不是春，万紫千红春满园”。他多次组织同科老师讨论教学，交流教学体会，尝试革新教法，并将好的做法、经验，不断总结推广。工作几年来，他带动全年级教师大胆实践，充分发挥优秀教师的引导示范和辐射作用。 　　五、爱的奉献，硕果累累。 　　“爱”字当头，“责”字为重。他热爱教育，他把整个身心都融进了对事业不懈的追求中。他热爱教师职业，爱校如家，把全部精力都倾注在学生身上，他辅导学生的时间超过了陪伴亲人的时间。他用自己的爱心塑造了一位教师美好的心灵。如果说学校是他生命中成长的沃土，那么课堂就是他展示生命价值的绿洲。他深知作为一名优秀教师，是学校工作构架的一根支柱，他以对人民的忠诚、对教育事业的热爱，以火热的心、无尽的爱、埋头的干、使劲的拚，默默耕耘，当好强有力的支柱，辛勤耕耘，撑起了一片蓝天。他常用自己的“做好一名严师”的口头禅来严格要求自己，约束自己的工作，一天又一天，一年又一年，在育人的岗位上，创造性地工作，留下了一串串坚实的脚印，谱写下了执着、勤奋、谦逊、严谨、求实、和谐、关爱……的动人篇章。 　　五年来的教学生涯，使他真切地感受到教师是太阳底下最光辉最神圣的职业。他将一如既往地努力工作，向更高的目标奋进，并为此奋斗一生。 　　新颖的优秀教师先进事迹材料6 　　XX，外语学院东方语言系副主任。自2012年春季起，他开始学习日语专业的主干课程——基础日语课程。同时，先后担任三年级日语商务函授课程、四年级日语商务礼仪、日本旅游服务礼仪、实用日语及其应用课程，并担任研究生第一外语日语。截至2015年春季学期，本科生共授课1612学时，研究生共授课144学时。孟凌秀严谨的教学和严谨的学术态度得到了师生的高度评价。 　　在这三年中，系内本科教学能按计划有序开展，教师能认真备课，无教学事故发生。系教研室的活动每周一进行一次，主题每周都可以实现。除了课堂上的教师外，他们都可以参与，可以进行富有进取心的讨论，提出不同的意见，这对提高青年教师的教学科研水平有很大的帮助。同时，定期邀请外籍教师回答教师遇到的教学难题。 　　在教学工作中，我们要开拓进取，学习教学理论和方法，努力提高专业素质和教学方法。在高年级，他们用日语授课，这不仅增加了学生的基础知识，而且提高了学生的听说能力。不仅如此,在传授专业知识的同时,还要注重多方面能力的培养,教书育人,使受教育的学生不仅在专业上成为优秀人才,而且成为社会和国家的有用人才,，使他们能充分发挥潜力,取长补短。同时，还介绍了一些优秀毕业生在课堂上的就业经历，为学生今后的就业提供有效帮助。灵活的教学方法不仅受到学生们的欢迎，而且在系里的教学检查和专家组的讲座中也受到了高度赞扬。由于不断的努力，她树立了认真负责的良好形象。 　　作为东方语言系副系主任之一，主要协助系主任完成本科教学、本科及二级学位相关毕业论文、高知大学、樱花美林大学国际学生选拔等各项工作，日本富山大学和九州外国语学院。她认真协助系主任完成上述工作。 　　除了完成系内的工作和教学任务外，他还积极撰写论文、专著、编写教材、主持教学研究和参与科研项目。自2012年以来，他撰写了一本专著，并作为第一副主编参与了“十一五”计划教科书的编写。该教材荣获2011-2012年度辽宁省优秀教材一等奖。在国内期刊上发表论文5篇，主持完成校级教研项目1项，参与校级科研项目1项，成功申请国家专利2项。 ;

建筑质检员岗位职责(合集15篇) 　　在发展不断提速的社会中，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是我整理的建筑质检员岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 建筑质检员岗位职责1 　　1、制定项目质量政策、规程、标准及质量管理工作的规定和要求。 　　2、工程的质量监督和检查验收工作。 　　3、会同建设现场代表检查、验收并记录，进行质量检查和验收，及时处理质量问题，控制工程质量。 　　4、监督检查各班组自检、互检、交接检，随时查验施工班组的质量检查记录和质量分析会记录。 　　5、填写记录工程质量档案以及工程质量检查资料，收集各项工程质量检查资料，竣工验收的依据。 　　6、反映施工质量问题，对违章作业有权停工、返工。 　　7、组织现场质量例会，分析质量问题的原因，制定预控及整改措施。 建筑质检员岗位职责2 　　第一节 总则 　　第一条 为加强工程管理，确保工程按质按期完成，并最大限度地降低工程成本，节约投资，实现工程总目标，特制订本职责。 　　第二条 工程部质检员在工程部经理的领导下，主要负责对公司各工程施工现场的工程施工质量进行监督检查。 　　第二节 具体职责 　　第三条 认真贯彻执行公司的各项管理规章制度，建立健全工程施工质量管理岗位责任制。 　　第四条 质检员必须熟悉施工图纸、工程施工验收规范、工艺标准和有关图册文件（相关法律法规），明确甲方要求，并以其为依据对工程施工质量进行检验和监控。 　　第五条 依据施工组织设计编制工程质量控制计划及工程创优方案、指导工程现场开展施工质量控制及工程创优方案的实施。 　　第六条 对各工程采购的大宗重点主材质量、环保性能进行检查和监控 　　第七条 深入施工现场，检查施工现场各施工作业班组施工程序的工程施工质量，对查出不合格品、不合格过程按《不合格品控制程序》及时进行处理，填写相应的记录。 　　第八条 对各工程施工中重要部位测量放线进行检验和监控、对工程重要部位隐检、预检、交接检过程进行检查和监控。 　　第九条 对工程重要分项、分部工程质量评定进行检查和监控，保证工程总体质量目标的实现。 　　第十条 对提出的工程质量、材料质量问题现场改进效果进行监督检查。 　　第十一条 协助配合本部门其他工作人员进行相关事务性工作。 　　第十二条 完成领导交办的其他工作。 建筑质检员岗位职责3 　　一、坚持质量标准，一切用数据说话，保证操作质量，推行定岗责任制、三检制和样板制。 　　二、负责各种材料成品、半成品进场前的质量检查验收，包括合格证、鉴定书以及现场的"看、摸、效、照、靠、吊、量、套"八种检查方法，不合格材料不准进场。 　　三、负责对工序的质量预控(即：人、材料、机械、方法和环境)，及时检查验收工序质量。 　　四、负责编制质量预控措施，事先分析在施工中可能产生的隐患而提出相应的对策。 　　五、负责设置工程的质量控制点。设置质量控制点是对质量进行预控的有效措施。 　　六、负责施工过程中的质量检查主要有：施工操作质量的巡视检查;工序交接质量检查;隐蔽验收检查;工程施工预检。 　　七、负责落实成品保护措施。教育职工树立质量观念;合理安排施工顺序;采取行之有效的成品保护措施;落实成品保护的"护、包、盖、封"措施。 　　八、根据质量检验评定标准和验收标准，及时配合监理质量监督站等有关人员进行质量评定和办理有效验收手续。 建筑质检员岗位职责4 　　1。参与进行施工质量策划，参与制定质量管理制度 　　2。参与材料、设备的采购，负责核查进场材料、设备的质量保证资料，监督进场材料的抽样复验，负责监督、跟踪施工试验，负责计量器具的符合性审查 　　3。参与施工图会审和施工方案审查，参与制定工序质量控制措施，负责工序质量检查和关键工序、特殊工序的旁站检查，参与交接检验、隐蔽验收、技术复核，负责检验批和分项工程的质量验收、评定，参与分部工程和单位工程的质量验收、评定 　　4。参与制定质量通病预防和纠正措施，负责监督质量缺陷的处理，参与质量事故的调查、分析和处理 　　5。负责质量检查的记录，编制质量资料，负责汇总、整理、移交质量资料 　　6。完成领导交办的其他工作。 建筑质检员岗位职责5 　　1、负责公司所有原材料、辅料、半产品、设备的质量检查工作。 　　1、负责车间的技术管理，质量检验及计量管理工作。 　　2、负责车间各工种在生产过程中质量检验，审查工人投料的正确性. 　　3、经常巡回到各车间，及时了解生产过程中所出现的质量问题. 　　4、及时纠正在生产中的差错，保证生产质量，减少原材料浪费。 　　5、负责生产过程的检验工作，经过检验全面了解每个生产部门的质量技术状况， 　　6、检测不符合要求的应通知车间主管，确保产品的合格率。 建筑质检员岗位职责6 　　1、认真贯彻执行质量政策、规程、标准及有关加强质量管理工作的规定和要求，配合技术负责人对本工程施工质量进行控制管理。 　　2、按照国家、行业现行的质量检验评定标准、图说、施工组织设计、检验和实验等有关程序进行规定质量检验工作。 　　3、熟悉质量检验业务，能独立、客观开展施工中的质量检验工作。参与主体、分部工程质量评定，核定分项工程及除基础、主体外的分部工程质量等级。发现问题及时处理，严格控制工程质量。 　　4、协助施工生产部门做好产品的检验和试验状态的标识，随时查验施工班组的各项质量检查记录和质量分析会记录。 　　5、监督检查各班组做好自检、互检、交接检，随时查验施工班组的各项质量检查记录和质量分析会记录。 　　6、及时收集各班组的工程质量检查资料，作为竣工验收的依据。 　　7、及时反映施工质量问题，对违章作业有权要求停工、返工。 　　8、按照国家、行业主管部门的规定，对建筑工程的内业资料进行收集和整理，建立工程质量档案，及时提供施工班组当月的分项工程质量检查资料 建筑质检员岗位职责7 　　一、服从上级领导的管理，遵守公司的各项管理规定，履行自己的职责。 　　二、协助领导做好详细的质量技术方案的编制工作。 　　三、熟悉施工图纸，做好施工前的图纸会审工作。 　　四、熟悉施工程序，技术规范，质量标准和操作规程。 　　五、对施工现场能进行有效质量控制，做好施工前质量技术交底工作，能处理施工现场中出现的一般质量问题，做好自己的质量检查工作。 　　六、配合工程部做好工序交接自检工作，协助质检部部长做好工序报检工作。 　　七、严格按照有关规定做好工程内业资料的整理和上报工作 建筑质检员岗位职责8 　　1、写好质量日志，每日对质安部的.质量记录进行检查;运用统计技术，对可能产生不合格品的原因进行统计分析，为编制纠正预防措施提供依据，并进行跟踪检查及记录。 　　2、组织召开现场分析会及质量专题会。 　　3、组织开展质量竞赛及奖罚活动。 　　4、负责现场人员质量管理培训、宣传教育，提高项目人员的质量意识。 　　5、积极配合其它岗位的工作。 　　6、及时完成领导交办的其它工作。 建筑质检员岗位职责9 　　1、负责项目质量检查监督和管理工作，建立质量制度，执行项目质量计划; 　　2、督促分包单位建立有效的质量管理体系并监督其有效的运行，把好过程控制关; 　　3、对重点部位及工序实施全过程跟踪检查，分阶段提出质量控制点并组织落实; 　　4、定期召开质量例会或分析会，研究质量状况和存在问题，并提出有效的预防措施; 　　5、对潜在的不合格隐患发出整改通知，对产生质量问题的责任方进行处罚; 　　6、沟通与监理、业主的关系，做好工程质量报验工作，参加工程结构验收和竣工验收; 　　7、及时填写质检内业资料，收集各班组的工程质量检查资料。 建筑质检员岗位职责10 　　1、协助技术负责人编制相应质量预案与措施，并加以指导和落实。 　　2、认真落实质量责任制，对操作过程进行质量控制，坚持样板间制度、检查制度和奖罚制度。 　　3、负责专职检查，及时掌握工程质量情况，发现问题应及时纠正并向上级反映，同时提出解决的方案。 　　4、执行本专业有关常用的工程材料质量检验评定标准，熟悉有关常用的规范、操作规程，对分项、分部工程进行质量核定。 　　5、对质量监管部门查出的质量问题负责督促限期改正，及时反馈信息，积极协助和主动配合检查。 　　6、参与项目的图纸会审和对班组的技术交底。 　　7、参与隐蔽工程、基础和主体结构的竣工验收。 建筑质检员岗位职责11 　　岗位职责 　　1、认真贯彻执行国家及省市的质量政策、规程、标准及有关加强质量管理工作的规定和要求； 　　2、对工程项目施工所需的原材料、半成品、构配件进行质量检查与控制； 　　3、负责工程的质量监督和检查验收工作； 　　4、建立质量控制系统，制定本项目的现场质量管理制度，包括现场会议制度、现场质量检验制度、质量统计报表制度、质量事故报告处理制度，完善计量及质量检测技术和手段，组织整个工程项目的质量保证活动； 　　5、隐蔽工程必须会同建设单位现场代表共同检查、验收并做好记录。对各工种的分部、分项工程应跟班进行质量检查和验收。发现问题及时处理，严格控制工程质量； 　　6、监督检查各班组做好自检、互检、交接检，随时查验施工班组的各项质量检查记录和质量分析会记录； 　　7、实填写质检内业，建立工程质量档案，及时提供施工班组当月的分项工程质量检查资料； 　　8、收集各班组的工程质量检查资料，作为竣工验收的依据； 　　9、时反映施工质量问题，对违章作业有权停工、返工； 　　10、负责施工日志及资料的收集、整理、保管、移交和归档。 建筑质检员岗位职责12 　　岗位职责 　　1、在项目负责人和施工负责人领导下，质检员根据施工组织设计编制项目质量计划和试验工作计划。执行国家颁发的安装工程质量验评标准和施工验收规范，照章独立行使质量监督检查权和处罚权。 　　2、全面负责项目质量监督检查，随时掌握各作业区内分项工程的质量情况。 　　3、质检员负责分项工程质量的评定，建立质量档案，定期向项目总工和上级质量管理部门上报质量情况。 　　4、负责分项工程各工序、隐蔽工程的施工过程和施工质量的图像资料记录。 　　5、质检员认真做好试验报告和检测记录，做到数据准确、字迹清晰、整齐规范、签证齐全。 　　6、对测量原始记录、试验检测报告以及送交监理工程师的签证资料和各项试验资料是否齐全等进行认真审查，并交付监理工程师办理签认手续。 　　7、负责例外放行物的标识和记录。负责对不合格产品的标识，并对设置情况跟踪验证、记录。 　　8、加强与驻地监理工程师的联系，搞好试验与质量检测工作。 建筑质检员岗位职责13 　　岗位职责 　　一、在项目经理领导下，负责检查监督施工组织设计的质量保证措施的实施，组织建立各级质量监督保证体系。 　　二、严格监督进场材料的质量、型号、规格、监督各项施工班组操作是否符合规程。 　　三、按照规范规定的分部分项检验方法和验收评定标准，正确进行自检和实测实量，填报各项检查表格，对不符合工程质量标准、质量要求返工的分部分项工程，写出返工意见并出具罚款单。 　　四、提出工程质量通病的防治措施，提出制订新工艺、新技术的质量保证措施建议。 　　五、对工程的质量事故进行分析，提出处理意见。 　　六、向每个施工班组做（质量验收评定标准）交底。 　　七、每个项目施工都应在施工段（墙、柱、梁、板）贴上质量检查验收表。如：混凝土柱：（浇灌时间、拆模时间、垂直度、平整度、施工班组、木工、混凝土） 建筑质检员岗位职责14 　　1.严格遵照国家和地区颁发的施工规范、工程质量检验评定标准和有关规定，履行工程质量监督职责，根据设计对工程质量的要求，施工组织设计院的质保技术措施的内容，负责制定和执行工程计划； 　　2.负责对进场材料、构件、成品、半成品、设备、器材、以及现场制做的砼、砂浆、预制和加工构件等的质量监督(包括对质保试验资料)和验证工作，对劣质产品有权让材料员退换； 　　3.协同施工员进行定位放线及复查工作； 　　4.负责对分部分项工程的内部检测等级评定，对不合格项目有权令其返工直至合格，才能准许转入下道工序； 　　5.负责对班组、个人所完成工程量的质量验收工作，对质量低劣、经指出屡教不改者，有权按规定处罚； 　　6.负责对职工进行质量控制和职业道德员工，以及质量技术指挥和质量技术交底工作；深入现场，及时反映质量动态，找出原因，提出改进质量的措施，参加质量事故的处理； 　　7.参加上级组织的质量检查活动，接受上级指导和批评，负责监督整改事项的实施，参加隐蔽工程的验收、中间验收、竣工验收；负责整理和向资料员提供质量检验评定资料，并对现场文明施工的有关规定进行落实检查； 　　8.协助做好质量体系的有关工作； 　　9.完成领导临时交办事项。 建筑质检员岗位职责15 　　负责建筑工程项目的质量管理，负责工程项目的责质量目标及质量责任制的考核等工作是建筑质检员的工作部分，具体的建筑质检员岗位职责，以下资料可供参考。 　　1、对项目的质量管理工作负责。 　　2、参与技术方案、交底、措施制定的初部编制。 　　3、参与质量通病纠正预防措施的初步编制。 　　4、按有关规范及交底情况组织检查、监督现场施工质量，及时掌握工程质量动态、核定分项工程质量等级，杜绝不合格品进入下道工序。并对该项资料进行保存。 　　5、参与进行样板施工，确保样板施工达到质量要求。 　　6、组织项目质量验收工作，参加不合格品的评审并对其处置结果进行跟踪检查。 　　7、组织收集分项工程质量检查评定记录，确保工程技术资料与工程进度同步。 　　8、对每天质量情况进行记录，报告并跟踪督促作业队整改，参与质量的过程控制。参加隐蔽工程、分项工程的验收工作及预留、预埋洞口标高的检查，模板几何尺寸、轴线标高的复核并做好记录。 　　9、参加局、公司组织的质量大检查及项目质量事故处理分析，督促和检查质量问题的整改。 　　10、责质量目标及质量责任制的考核工作。 　　11、写好质量日志，每日对质安部的质量记录进行检查；运用统计技术，对可能产生不合格品的原因进行统计分析，为编制纠正预防措施提供依据，并进行跟踪检查及记录。 　　12、组织召开现场分析会及质量专题会。 　　13、组织开展质量竞赛及奖罚活动。 　　14、负责现场人员质量管理培训、宣传教育，提高项目人员的质量意识。 　　15、积极配合其它岗位的工作。 　　16、及时完成领导交办的其它工作。 ;

①所谓“绿色技术”，简单地说，就是指人们能充分节约地利用自然资源，并且在生产和使用时对环境无害的一种技术。绿色技术在环境保护上的重要贡献使得绿色技术随着全球环保事业的全面兴起而逐渐成长。 ②最先闻名于世的绿色产品是各种绿色食品，它们都贴有特殊的绿色食品标志，象征着该产品是无污染的、充满健康和活力的食品。现在国际上绿色食品的生产企业已达1．64万家，它们的产品行销全球各地，而没有贴“绿色食品”标志的食品在许多国家被禁止出售或销量大减。我国绿色食品行业发展也很快，目前已有203家企业开发出389种绿色食品。 ③绿色技术决不能仅仅局限于绿色食品行业，实际上大量的、更先进的绿色技术集中于高技术产业，像能源、新材料等行业。目前人类使用的能源主要是化石能源，如石油、煤、天然气，全世界能源的90％来自于此，我国95％的能源也是化石燃料。这些化石燃料一方面储量有限，另一方面使用后排放的废气和废物量大，危害严重。因此，可更新的、无污染的绿色能源就成了各国竞相研制的热点。美国科学家在非洲发现了一种能提炼出代替石油的植物——藿藿芭，这类研究为新能源的开发开创了广阔的前景。1992年，日本研制出以太阳能为动力的汽车，把太阳能直接转换成电能，使用时既无有害气体排出，又不发出噪声。 ④诚然，绿色技术仅是走可持续发展道路中的一种手段，随着科学技术的发展，人类依靠科技，还会发明和创造出更多的办法来发展经济，保护人类共同的生态环境，让绿色在地球上长驻，让我们的星球更欢快地在太空回旋。 1．第①段第一句话运用的说明方法是__________；第②段末句运用了列数字的说明方法，目的是为了说明__________。 2．这篇文章说明的对象是__________，采用的说明顺序是__________ 。 3．本文说明对象的主要特征是：①__________②__________。 4．在本文以及“环保”这个话题中，“绿色”一词的主要含义是__________ 。 5．第③段开头画线句子在文章结构上的作用是什么? 答： 6．阅读第③段，说明绿色能源“成了各国竞相研制的热点”的原因是__________ 。该段举了美国科学家发现了藿藿芭的事例以及日本研制出以太阳能为动力的汽车。目的在于说明__________。 7．“目前人类使用的能源主要是化石能源”这句话中的“主要”一词能否删去?理由是什么?答： 绿色技术 1．作诠释 我国绿色食品行业发展很快2．绿色技术 逻辑顺序 3．能节约利用自然资源 生产和使用对环境无害 4．无污染5．承上启下(过渡) 6．人类使用的化石能源储量有限，而且造成污染(或使用后排放的废气和废物量大) 他们研制出了可更新的能源及无污染的(绿色)能源7．“主要”一词不能删去。因为它表明目前人类使用的能源虽以化石能源为主，但也包含其他，去掉后则变成化石能源是人类使用的惟一能源，这既与实际不符，表述也不准确不严密。

政治学习是一种了解国情，民情的重要途径，也是作为公民的我们行使权力的重要基础，下面是我精心整理的关于政治学习心得体会范文，供大家学习和参阅。 关于政治学习心得体会 “百年大计，教育为本”。发展教育事业，提高全民族素质，把沉重的人口负担转化为人力资源优势，这是我国实现社会主义现代化事业的一条必由之路。 *** 同志在十六大报告中指出：“教育是发展科学技术和培养人才的基础，在现代化建设中具有先导性全域性性作用，必须摆在优先发展的战略地位。中国的教育真可谓是世界上参与人数最多、受关注人数最多的事业之一。如何让10亿人“安居乐业”，让教师静心从教，让学生安心学习，让学生家长放心工作，这将关系到我国教育事业的发展，关系到科教兴国战略的进一步实施，关系到社会主义现代化建设事业的早日实现，关系到国家的长治久安，关系到世界的和平与发展。国家出台的一系教育法规档案就是为了进一步规范学校的办学行为，规范教师的教学行为，规范学生的学习行为，规范学生家长的监护行为，规范全社会的助学行为，目的就是为了进一步实现依法治教。努力促进教育事业的健康发展，促进民富国强、“天下太平”。这次政治学习毛校长明确提出我校要加强“依法治校，依法执教”，这是把我校的教育工作引入法治的正确轨道。 学校是学生接受教育的专门机构，学校除依法开展教育教学活动外，学校有依法保护学生人身安全的义务和职责。在教育教学活动中，学校应当积极采取安全防范措施，严格履行保护学生安全的职责，保护学生安全，积极预防学生伤害事故的发生，建立完善的预防和处理学生伤害事故的制度和良好的法制环境，明确学校的安全责任，强化安全意识，为学校开展丰富多彩的教育教学活动、全面实施素质教育，建立切实的保障机制，已成为当务之急。因此，国家有关部门和法律工作者应努力尽快制定和完善相应的教育法律法规，使依法治教真正实现有法可依，有法必依。 我们要加强学习，进一步转变思想观念是实现依法执教的基础。育人是教师的天职，作为一名新时期的教育工作者，要做到依法执教首先要加强学习，要与时俱进地转变观念，履行《教师法》等相关法规的规定。为此，我们要从点滴做起，平日的教学管理中充分贯彻“依法执教”的精神，结合我校的“以人为本”的教育方针，充分尊重学生，多站在学生的角度考虑教育问题、实施教学。依据法律，在适当的时候采取恰当的教育手段。从素质教育入手，不单以考试成绩优劣评判学生，重在特长与爱好，促进学生德智体全面发展，为培养“四有”新人做出自己的贡献。 政治学习心得体会 通过参加学校组织的政治学习，使我更深刻地认识到作为一名教师，解放思想、不断学习、更新知识、与时俱进的重要性， 教师政治学习心得体会。随着时代的发展和社会的需求，如何做一名合格的教师?这将是我今后必须思考和面对的问题。因为，合格教师不是终身的，昨天的合格教师，今天不一定合格。自己只有不断学习，更新观念，与时俱进，努力提高自己的业务水平和理论知识，才始终是一名合格的教师。 一、更新观念，终身学习 学习政治理论，提高思想素质。要深刻领会党中央和各级党委、___的有关方针政策，深刻把握马列主义、 *** 思想、 *** 理论、“ *** ” 重要思想和“ *** ”的精神实质，深刻理解共产主义理论与生俱来的与时俱进的理论品质，努力提高自己的思想素质。 学习专业知识，提升专业素质。当今社会，科学技术突飞猛进，知识应用期日趋缩短，知识创新日趋鲜明，这就要求教师要不断吸取新资讯、新知识、新理念，不断充实自己，始终站在知识的前沿;要不断完善知识结构，做到博学多才，与时俱进，学生才会“亲其师而信其道”;对所教学科，要知其然，更要知其所以然，才能抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如，才激发学生的学习兴趣， 二、勇于探索，与时俱进 时代的日新月异就是对教师的挑战，因此，教师要勇于摈弃旧事物、接受新事物，要敏锐地了解新思想，认真地研究新理论，主动地、迫切地学习新知识，开拓进取，更新观念，始终站在时代的潮头，才能“百尺竿头，更进一步”! 三、爱岗敬业，加强师德修养。 由于教师的职业，是育人、塑造心灵的事业，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会对学生产生潜移默化的深远的影响。因此，教师要时刻注意自身道德情操的修养，通过言传身教，在传授知识的同时渗透为人的道理，帮助学生塑造健康人格，为他们今后美满人生铸造坚实的基石。 三、立足本职，做好工作 既然选择了“教师”这一职业，就要无怨无悔!为了使自己的教育教学工作水平不断提高，要坚持经常学习时事政治、专业理论等;要多听课，虚心请教。 教育是一个长期的又是环环相扣的过程，一个环节出现缺陷就会影响其它环节，从而影响学生的正常成长。因此，教师要立足当今，放眼未来，以苦为乐，甘于寂寞，充当人梯，为家长负责，为学生负责，为社会负责，为我们伟大祖国的千秋大业负责。 政治学习心得体会范文 师德师风教育活动不但是实现“ *** ”重要思想的重大举措，也是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在要求，促进教育事业健康发展的有力保证。进一步提高了加强行风建设的自觉性。 现将从教以来的工作情况总结如下： 在政治思想方面，本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，为人师表。 在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联络上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，赢得了广大学生家长的普遍赞许。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。 个人以为，师德师风所包含的内容，自古就是“教书育人，为人师表”。但“育人”随着时代的发展，不断有新的内容，现在我们社会主义国家是培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人。要求老师具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。其中在业务素质上，为了给孩子创造一个良好的教育环境，要求老师掌握现代化的教学技术。师德师风应注入新内涵新时代的师德师风应注入新的内涵：一是视野和思维不能仅仅着眼于孩子的现在，要像d_p提出的“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”;第二，不能用过去的社会意识形态来教育现在的学生;第三，在教育过程中，要开发孩子多方面的智力，根据孩子的具体情况而把教学具体化。杨彦庄儿童心理教育专家俱有素质教育能力。 从我们的民族传统上讲，当教师最重要的就是要诚信、守礼，这也是人的品德的形成。受教育者要得到的不仅仅是知识，更重要的还是品德。教师在传播知识的过程中，他的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。 我觉得新时代的师德师风应该是与传统的标准揉在一起的。我们对班主任的选择标准是：平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。严厉并不是苛刻，老师也是有七情六欲的，但不能把学生当作发泄的物件，这不是教育学生。我觉得传统中的师德师风与新时期的师德师风都应该是一样的，但现在存在的区别在于：师生关系的变化。以前的学生对教师要绝对服从，但现在则要求教师对学生也应尊重，这是个进步。因此，新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。 通过师德师风的学习，我认为素质教育，事实上，首先应该提高自身素质的是教师、家长、各级领导、公务员和明星们。教师的素质不高，肯定难以教出高素质的学生。家长是子女的第一老师，孩子们在家的时间显然多于在校，如果家长文化素质低下，言行不文明不规矩，孩子们怎会有高质量的成长?各级领导及公务员则无疑代表着 *** 的形象，如果这些形象代表的文化和能力不及格，品行不端，做事不正，你叫孩子们长大后怎么去尽心地为国为民素质教育提了多年，也实施了好几年，但效果并不理想，我们很有必要先认清究竟什么才是素质，咱们需要具备些什么素质。 政治学习心得体会 近一周的政治培训圆满结束了，虽然培训期间天气炎热，但是培训的热情丝毫没有因此减弱，反而更加与炎热的天气一样充满了热力，想必这是源于第一次工作带来的 *** 吧。培训的时间虽不长，内容也不算太多，但通过此次培训使我对教育教学有了更深层次的理解，对教师这个职业有了更多的思考。 一、“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”——看重每一位学生。 作为一名教师面对的受众当然是学生，然而一个班的学生可以说是“色彩斑斓”的，不过正是有着这“色彩斑斓”才显得班上学生充满活力，所以要看重每一位学生。花有各样红，人有人不同，每一个学生都有自己的长处或者闪光点，作为教师就要善于发现学生中的闪光点，学会欣赏不同学生不同的“色彩”，欣赏远近高低不同的奇峰。 由此，教师要理解学生，理解他们自己的想法，允许他们有着自己不同但是合理的想法，鼓励学生大胆想象，充分运用自己的思维，讲真话，将自己的话，求新求异，而不是拾人牙慧落入俗套。我个人认为只要是学生通过动脑筋自己想出来的，不管对与否或者说合理不合理，教师都应该给予表扬和鼓励，这样教育中的“创新”才能真正实现在学生身上。 此外，经过考试，学生成绩必然会有划分，这时所谓的差生、优生、中等生等等就各自浮出水面，但是作为教师要明确，这只是仅仅在成绩上的划分，其实所谓差生在其他方面比如说体育，文艺方面很可能就是优生了，因此作为教师来讲，要用欣赏的眼光看待学生的每一方面，在欣赏中因材施教，因势利导地教育和帮助每一位学生，让每一位学生都得到的发展。 总言之，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，教师要欣赏的看待每一位学生，看重每一位学生，这样的风景才回更夺目。 二、“知多为师，身正为范”——不断发展自己 “师者，所以传道授业解惑也。”教师就是为学生学习服务的，从这个角度出发，就要求教师具备坚实的基础知识和精通教学业务的能力，只有具备坚实的基础知识，才能将正确的知识传授给学生，而不至于误人子弟;只有精通业务，才能有效应对课堂上学生提出的灵活的问题，让学生信任与你，同时树立教师在学生中的示范性。 对于目前的新课改，传统教学面临改革的新形势，作为教师就要转变传统满堂灌的教学观念，平时通过各种途径加强新知识，新观念的学习，在备课中多方面采取方案，通过对学生的掌握和课程特点，选择方案，做到有的放矢，把课程变得灵巧简单又充满活力和趣味。对于此，我认这些都离不开教师自己不断的学习，不断的研究，做研究型的教师，提高教学水平。 学生具有“向师性”，所以作为一名教师所表现出来的师风师德对学生影响是潜移默化的，因此我认为教师就应该“以德为本，身正为范”来严格要求自己。 教师必须时时处处注意严格要求自己，要求学生做到的，自己首先要做到，要求学生不做的，自己首先不做，注重在认真做好表率的同时努力完善自己，充分发挥教师的示范效应。特别是在平时工作中，就要提高自己的思想修养，严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。办公室里不打电脑游戏、不带手机进课堂、不说脏话等等，这些工作中的细节正是良好师风师德的外现。让学生从中受到感染和薰陶。教师无论是外表的着装，还是言行都应为人师，要树立文明、谦恭、慎思、博学的形象。 总之，通过此次的培训，让我对教师这个职业了解更透彻了，虽然对于教师而言要做好的绝对不仅仅局限于以上两个方面，还要做的事情还很多，但是我自己确是更加喜欢这个职业了。作为一名新教师，比起老教师来讲各方面都还很欠缺，所以需要学习的东西更多了，此时也希望通过不断的学习、思考、实践来发展自己，使自己能很快成长起来。 政治学习心得体会 通过参加学校组织的政治学习，使我更深刻地认识到作为一名教师，解放思想、不断学习、更新知识、与时俱进的重要性。随着时代的发展和社会的需求，如何做一名合格的教师?这将是我今后必须思考和面对的问题。因为，合格教师不是终身的，昨天的合格教师，今天不一定合格。自己只有不断学习，更新观念，与时俱进，努力提高自己的业务水平和理论知识，才始终是一名合格的教师。 一、更新观念，终身学习 学习专业知识，提升专业素质。当今社会，科学技术突飞猛进，知识应用期日趋缩短，知识创新日趋鲜明，这就要求教师要不断吸取新资讯、新知识、新理念，不断充实自己，始终站在知识的前沿;要不断完善知识结构，做到博学多才，与时俱进，学生才会“亲其师而信其道”;对所教学科，要知其然，更要知其所以然，才能抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如，才激发学生的学习兴趣。 二、勇于探索，与时俱进 时代的日新月异就是对教师的挑战，因此，教师要勇于摈弃旧事物、接受新事物，要敏锐地了解新思想，认真地研究新理论，主动地、迫切地学习新知识，开拓进取，更新观念，始终站在时代的潮头，才能“百尺竿头，更进一步”! 三、爱岗敬业，加强师德修养。 由于教师的职业，是育人、塑造心灵的事业，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会对学生产生潜移默化的深远的影响。因此，教师要时刻注意自身道德情操的修养，通过言传身教，在传授知识的同时渗透为人的道理，帮助学生塑造健康人格，为他们今后美满人生铸造坚实的基石。 四、立足本职，做好工作 既然选择了“教师”这一职业，就要无怨无悔!为了使自己的教育教学工作水平不断提高，要坚持经常学习时事政治、专业理论等;要多听课，虚心请教。 教育是一个长期的又是环环相扣的过程，一个环节出现缺陷就会影响其它环节，从而影响学生的正常成长。因此，教师要立足当今，放眼未来，以苦为乐，甘于寂寞，充当人梯，为家长负责，为学生负责，为社会负责，为我们伟大祖国的千秋大业负责。

民主生活会，是指党员领导干部召开的旨在开展批评与自我批评的组织活动制度。 　　 篇一 　　根据《中国共产党宁都县委关于印发〈加快宁都发展，重塑宁都形象主题教育活动实施案〉的通知》(宁发[2019]12号文件)精神对照检查阶段的要求，通过召开一次民主生活会。为切实找准我局领导班子存在的不足，为开好班子民主生活会，我们于7月下旬发出征求意见建议表，分别向局属各党支部、各部门、运输企业和服务对象发放广泛征求意见建议。共向县直各单位发出征求意见表15份，收回10份;无空表现象，填表率100%。梳理汇总情况如下： 　　一、肯定意见方面 　　1、政治思想过硬，拥护县委、县政府的决议，相结当前主题教育活动的要求勤政廉洁，能自觉抵制各种不正之风，维护领导班子荣誉。工作雷厉风行，敢抓敢管敢干，执行党的政策和上级指示，不打折扣，能保质保量地完成各项工作任务，执政能力强，不断带领全局职工开拓进取。 　　2、局领导班子成员整体素质较高，在廉洁自律方面能够以身作则，严格要求自己，口碑较好，在职工中树立了良好的形象。 　　3、局党总支求真务实，真抓实干，立党为公，执政为民，在重点工程建设、交通行政执法、公路路政管理及养护、危桥改建、运政管理、廉洁从政、队伍建设等方面，取得了较好成绩，得到了上级领导及社会各界的一致认可，为广大人民群众安全便捷出行做出了积极的贡献，为我县经济社会科学发展、跨越发展提供了强有力的保障。 　　4、局领导班子是一个政治坚定、团结务实、勤奋实干、作风民主、敬业精神强、极富战斗力和创造力的领导班子班子成员在各自分管的工作中充分发挥党员先锋模范作用，认真执行党的方针政策，坚持科学、和谐地发展交通事业，在岗位上认真履行职责，关心并解决群众及交通运输行业中的热点和难点问题，贯彻执行民主集中制，带头廉洁自律。 　　二、意见建议方面 　　1、加强全系统人员的教育和培训，提高全局党员干部的政治素质和工作能力，适应新形势发展和交通现代化建设的需要。 　　2、继续加强党风廉政建设，增强反腐倡廉的自觉性，进一步树立党组织在群众中的威信。 　　3、关心职工生活。 　　4、加倍珍惜和维护团结，坚持民主集中制，增强民主意识，坚持民主程序决策。 　　5、从政治思想、廉洁勤政、作风建设及工作能力及各方面，狠抓制度建设。 　　6、加强宣传思想工作，为交通事业的发展营造良好氛围。 　　三、其他方面 　　1、希望局领导班子成员深入基层、运输企业调查研究，开展暗访调查，分析了解基层情况，提出指导意见。 　　2、抓好基层党建工作，发挥基层党组织和党员的先锋模范作用，提高基层党组织的凝聚力、号召力、战斗力。 　　3、以〈若干意见〉为契机，加快农村公路建设步伐，统筹城乡交通发展，大力实施农村交通物流。 　　4、加强城市公共交通安全管理，推进城乡公交基础设施建设。 　　 篇二 　　根据院党委开展民主生活会征求意见工作的部署，党办、人事处、监察室联合通过网上下发征求意见表、与中层干部、青年教工、高级职称和党外人士以小型座谈会、个别访谈等形式在全院教职员工中征求意见，经归纳整理共征集意见68条(仍有部分重复内容)，主要意见如下： 　　一、总体评价好的方面： 　　1、本届领导班子是一个想有所作为的、务实的领导集体，老师们都看到学院的变化和发展。 　　2、能坚持先进理念，踏踏实实，认认真真，做出了成绩。 　　3、班子整体团结、民主，老师们现在敢于发表不同意见和建议，不像以前有很多顾虑。 　　4、会风精简，办实事多了。 　　二、建议和希望： 　　(一)班子建设： 　　1、要深入基层，院领导除正式会议外，和教职工近距离、面对面的交谈很少，有时分管领导也不能做到经常下基层，建议领导除过支部生活、安排工作外，能否每学期至少有一次下基层。 　　2、在制定政策和措施时，要有预见性和合理性，指导职能部门对各项重大事项的制度时要做到时间、说法、措辞一致和并轨。 　　3、会风虽然精简了，但又是过于简短，每次会议领导讲完后，中层干部没有交流沟通的机会，印象中两年里没在会上有机会发言。 　　4、个别领导说话过于随意，不太注重场合，希望慎重。 　　5、部门配备副职希望能征求一下正职意见，二级管理逐步实施放权，让部门领导能有褒奖惩处的条件。 　　6、机构设置、人员编制要科学合理，现在还是存在有些部门人多事少、有些部门却人少事多，忙闲不均。党委要通盘、慎重考虑。 　　7、院领导班子思路清晰，团结，工作协调性较好。建议进一步加强与其他高校的沟通交流，借鉴他们的经验做法;关注青年干部和青年教师两类人员的培养;进一步关注学生的切身利益，多听取学生的意见和需求，加强与他们的沟通。 　　8、院领导班子在民主的基础上，集中做得不够。对关系教职工利益的事情，在集体讨论后提出意见，向有关方面积极争取。 　　9、机构职能的划分与归口，需要从院领导层面加强沟通，协调各相关部门。 　　10、目前，学院很多方面是有制度但却没有很好地按制度执行。院领导管理日益偏细，有时会从事过于具体的工作。 　　 篇三 　　一、肯定意见： 　　(1)领导班子整体政治素质高，在职工中树立了较好的形象。 　　(2)局党委认真贯彻落实党的十八大精神，严格执行党中央、国务院、省委、市委以及县委的决策部署。切实践行党的群总路线教育实践活动，深入基层切实了解群众疾苦，通过党委会研究、制定符合科学发展观和实际需要的切实可行的解决方案，并认真贯彻执行。局党委的这一做法受到广大群众的一致好评。 　　(3)领导班子有较强的团队精神，班子成员分工明确，相互沟通协调较好，在重大问题决策问题上，是通过局党委会讨论决定，严格执行了重大问题集体讨论制度。充分体现了集体的力量，班子的团结统一。 　　(4)领导班子敬业心、责任心强，并且严格遵守党的政治纪律和党风廉政建设等有关要求，认真贯彻执行党中央的八项规定及六项禁令以高标准要求自己，不断加强自身作风建设，为全局上下作出好的表率，领导班子经常无休息日，尽心尽职为局机关发展作贡献，不计个人得失。我们今天的不断发展，跟领导班子的努力密不可分。 　　(5)领导班子思路清晰，战略发展明确，改革创新意识强，能正确面对住建行业大的环境形势，大胆探索住建行业改革创新思路。制定合理的、符合汶上县城乡建设实际的年度计划目标并坚决认真贯彻落实，此举极大的促进了县住建行业的健康有序发展，提高了人民群众的满意度。 　　(6)领导班子在廉洁自律方面，能以身作则，严格要求，自觉贯彻党风廉正建设责任制，以突出查摆u2018四风问题u2019、做为民务实清廉表率为主题，认真解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风问题。有效的防止了腐败行为的发生，在全县廉洁作风方面树立了极佳口碑。 　　二、改进意见和建议： 　　1、多关心和帮助第一线员工的生活和工作。在不影响工作的前提下适当的组织一些文体活动，丰富广大职工的业余生活，使之以更饱满的热情投入到工作之中。 　　2、多组织基层科室交心、谈心活动。及时掌握一线职工的工作动态，加强与一线职工的沟通交流，增强一线职工的工作积极性。 　　3、改进员工用餐的质量监督工作。

中建科工绿色科技有限公司项目有施工、销售、服务方面的项目。该公司经营项目有园林绿化工程施工。土石方工程施工。金属门窗工程施工。节能管理服务。生态环境材料销售。建筑工程机械与设备租赁。移动通信设备制造。移动通信设备销售。储能技术服务。新材料技术研发。技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。工程和技术研究和试验发展。光伏设备及元器件制造。光伏设备及元器件销售。机械电气设备制造。机械电气设备销售。环境保护专用设备制造。通信设备制造。通信设备销售。光通信设备制造。光通信设备销售。智能输配电及控制设备销售。新型建筑材料制造（不含危险化学品）。工业机器人制造。工业机器人安装、维修。工业机器人销售。金属结构制造。金属结构销售。集装箱制造。集装箱销售。集装箱租赁服务。集装箱维修。轻质建筑材料制造。轻质建筑材料销售。中建科工集团绿色科技有限公司成立于2022年04月15日，注册地位于深圳市光明区凤凰街道凤凰社区观光路招商局光明科技园A1A2栋A2栋306，法定代表人为蒋礼。

小道消息 ： [词典] grapevine; hearsay; rumor; bamboo telegraph; [例句]他无疑是听到了小道消息。He"d doubtless heard rumours on the grapevine

领班岗位职责（精选16篇） 　　在日常生活和工作中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是我为大家整理的领班岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　领班岗位职责 篇1 　　1、制定前厅部的工作计划，推动本部门的各项工作。 　　2、调整、完善本部门的组织机构及各项规章制度以适应工作需要。 　　3、教育职工遵守国家的各项政策、法令。向职工阐明酒店和部门的有关政策，努力保持和发展与职工的良好关系。 　　4、努力创造工作中的和谐气氛，积极倡导部门之间及部门内部通力合作的工作作风。 　　5、前厅部的考核是否有利于加强管理，有利于调动员工的积极性。 　　6、加强与客房务、财务等部门的横向联系，促进对客服务工作。 　　7、向人力资源部提出本部门员工的职务变动建议。 　　8、负责归口管理要素的检查工作，每季度不少于一次。 　　9、严格按酒店规定队员工进行检查考核，保证服务质量及各项工作正常运行。 　　10、传达部门各项工作指标，分析处理各岗位反映的问题，改进工作。 　　11、根据客情变化，协助店经理及时做好人员、物资等方面的调整。 　　12、处理宾客投诉，广泛征求宾客意见，保持良好的客户关系。 　　13、了解掌握员工思想动态，及时向店经理汇报，做好员工思想工作，调动员工积极性。 　　14、与酒店外有关业务单位保持良好关系。 　　15、主持召开本部门例会。 　　16、负责部门岗位人员的班次安排。 　　17、负责各类资料、文档管理。 　　18、负责安排、检查、设备设施的清洁保养。 　　19、制定部门培训计划和要求，开展员工培训。 　　领班岗位职责 篇2 　　1.带头工作，以身作则，充分调动员工的积极性，高效率、高质量地完成各项工作。 　　2.熟悉住宅绿化概况，充分利用和发展绿化地面积，因地制宜，合理布置花草树木的品种和数量，创造优美的植物景观，发挥绿化的生态环境效益。 　　3.提高绿化养护管理的知识和技能，熟悉花草树木的品种、名称、特性和栽培管理方法，掌握花木病虫的防治方法、掌握花木病虫害的防治方法、园林具械的使用方法。 　　4.对花木进行挂牌、标明品种、科属、原产地、生长特性、繁殖方案、管理办法等，方便居民欣赏。 　　5.根据作业频率，巡视小区绿化，做好分析和记录，掌握小区绿化的基本情况，对员工进行综合考核，做好有关记录，认真做好绿化的养护日记。 　　6.借鉴他人先进的管理方法，收集业主对绿化管养的建设性建议，结合实际情况，制定管养计划、管养办法，确保绿化管养的正常运作。 　　7.关心绿化员工的生活，多交流思想，为绿化员工做好后勤工作，解释工作疑难，多渠道增进绿化工的知识和素质。 　　8.广开门路，与社区文化部结合，建设小区"爱绿化、护绿化"的文化环境。 　　9.按有关规定和要求，及时纠正和处理绿化工作服务过程中发生的不合格现象。 　　10.与管理处其他部门精诚合作，搞好单位的各项活动。 　　11.完成主管交办的其它工作。 　　领班岗位职责 篇3 　　1、协助公寓经理负责餐厅日常管理工作。 　　2、负责处理餐厅宾客投诉。 　　3、负责餐厅各种信息传递，协助相关部门搞好对客服务工作。 　　4、负责餐厅员工日常管理、培训及监督考核。 　　5、负责所辖区域安全、卫生、设施设备、用具用品的监督管理工作。 　　6、负责组织餐厅员工掌握风险控制、削减措施，开展应急演练，查找安全隐患，发现问题及时处理和上报。 　　7、协助公寓经理制订餐厅的服务标准及工作程序。 　　8、根据客情需求，做好餐厅餐前摆台及指导工作。 　　9、做好餐厅重点宾客的餐中盯台服务。 　　10、做好餐厅餐后收尾及指导工作。 　　领班岗位职责 篇4 　　1.根据部门的工作目标或经营指标和市场环境，制定部门年度、季度、月度的工作计划和经营预算并组织实施和完成； 　　2.制定和完善部门的各项规章制度，不断改进工作方式或服务程序，努力提高服务水平； 　　3.巡视、督导属下各部门和区域的管理及服务状况，确保各项计划指标、规章制度、工作程序、服务质量标准、卫生质量标准等的落实，发现问题及时处理； 　　4.听取员工汇报，审查下属各部门每天的业务报表，督促工作进度，解决工作中的问题； 　　5.经常联系拜访客户，与客户保持良好的合作关系，接受客户的投诉，及时处理并做好记录； 　　6.根据下属各部门的经营情况和市场环境，联合有关部门适时推出各种营销推广和促销活动，增加营业收入； 　　7.做好与部门员工的思想交流与沟通工作，建立部门的.激励机制，发挥与提高员工的工作积极性。 　　8.严格控制好会所的经营成本，按时完成每月或每周的部门经营月报和库存盘点工作；物料不足时及时申请补充； 　　9.做好与其他相关部门的沟通协调和密切合作； 　　10.节约能源，做好会议中心的成本控制工作； 　　11.建立客户档案，与会议中心的客户保持良好的业务关系； 　　12.积极参加各种培训，努力钻研业务，不断提高本岗位的业务和管理水平； 　　13.经常向公司提出合理化的工作建议，完成公司交办的其它工作任务。 　　领班岗位职责 篇5 　　1、参加西餐厅主管召开的工作例会，了解每日的预定、接待及入住情况，并召开班前例会，布置工作； 　　2、合理安排员工的排班，保证各服务环节的衔接，并有序、顺利的开展客人就餐接待工作； 　　3、每日营业前，向服务员布置任务，并督导服务员的服务工作，包括检查当班服务员的工作着装、个人仪态仪表等； 　　4、每日停止营业后，全面检查所属营业区域的卫生清洁状况，做好各项班次物品、单据交接工作； 　　5、及时填写工作日志、查看当日营业报表，做好销售服务统计工作和客史档案的建立工作； 　　6、督促员工做好营业前的各项准备工作，检查餐厅摆台、清洁卫生、用具供应及设施设备的准备情况，使之达到所要求的规范和标准； 　　7、督导服务员正确使用点菜系统，保证上菜与客人订单相符，及时按客人要求提供服务，并满足客人的特殊需要； 　　8、全面掌握本区域内客人用餐情况，征询客人的意见、建议，及时处理客人的投诉及突发性事件； 　　9、加强现场管理意识，随时注意餐厅动态，遇特殊客人、重要客人应亲自服务，为其推荐特色菜、回答客人问题，以确保服务高效； 　　10、带领本班组员工积极完成各项接待任务，努力提高西餐厅的销售收入，按时向西餐厅主管汇报每日的经营接待情况。 　　领班岗位职责 篇6 　　1、在营业主管的直接领导下，负责商场门市的日常管理与销售工作。 　　2、负责制订实施商场部销售计划的具体措施。 　　3、负责了解各班组的排班、考勤、交接班、柜台纪律和柜台上货、商品陈列和橱室的布置情况，并进行指导。 　　4、负责巡查对客销售服务，督促营业员按规定要求，主动、热情向客人提供礼貌服务，积极促进销售。 　　5、负责建立与业务员和库房管理员的密切联系，主动反馈门市各类商品销售情况和客人需求，保证柜台商品的及时补充，增加适销对路的花色品种。 　　6、负责征询客人意见和处理客人投诉，解决售货过程中出现的问题。 　　7、负责统计各班组和个人的日销售额，分析完成营业指标情况，作好填报工作小结。 　　8、负责员工的岗位培训，保证营业员按规定的工作标准和程序提供优良的销售服务。 　　领班岗位职责 篇7 　　1、在工程师的指导下，具体负责酒店的给排水系统、消防系统及中水系统的维修、保养、运行管理工作。 　　2、确保给排水系统、消防系统设备及人身安全，在布置工作和执行技术管理时要把消防安全及劳动保护放在首位，并认真执行酒店所提出的各项安全制度。 　　3、熟悉了解给排水系统、消防系统每一个阀门的具体位置，一旦出现紧急情况能及时关闭阀门以避免大面积跑水。 　　4、员工持派工单施工，因故一次未能解决，第二次领班必须到现场出面解决并及时汇报暖通工程师及工程部经理。 　　5、领导及监督下属员工对各系统工程的工作计划的完成情况，及收集各班次工作运行报告和安全纪律的执行情况。 　　6、按月组织预防性检修，作好材料计划清单，并上报工作量。 　　7、检查做好管工与其它有关部门的工作之间的协调工作，保证在各种条件下的工作落实、实施。 　　8、完成部门领导临时交给的其它工作任务，完成后及时汇报。 　　领班岗位职责 篇8 　　1、协助经理制定服务标准和工作程序，并确保这些服务程序和标准的实施； 　　2、根据客情，负责本部门员工的工作安排和配调，作好交接班的工作，编排员工班次和休息日，负责对员工的考勤工； 　　3、营业期间，负责对整个餐厅的督促、巡查以及对客沟通工作； 　　4、负责实施前厅员工的业务培训计划，负责下属员工的考核和评估工作； 　　5、妥善处理对客服务中发生的各类问题和客人的投诉，主动征求客人意见，及时向经理反馈相关信息； 　　6、及时检查结账过程，指导员工正确为客人结账； 　　7、督促服务员正确使用前厅的各项设施设备和用品，做好清洁卫生保养工作，及时报送设备维修单，控制餐具耗损，并及时补充所缺物品； 　　8、督促员工遵守饭店各项规章制度及安全条例，确保就餐环境清洁、美观舒适； 　　9、完成经理交办的其他工作。 　　领班岗位职责 篇9 　　1、以身作则、团结组员、起模范带头作用。 　　2、服从主管部长的管理及安排，及时发现并解决问题，妥当管理客人投诉，如不能解决，应及时逐级上报。 　　3、直接参与并合理安排清洁卫生工作，认真检查班前班后卫生及电器设备情况。 　　4、了解每天的定位情况，合理安排客人入座，及小组成员的工作岗位和具体分工。 　　5、班前检查本组成员的仪容仪表及工作用具配备是否齐全。 　　6、组员若有违反公司规定者，及时向上级汇报，不包庇、不隐瞒，否则轻者扣分，重者停职、开除。 　　7、合理安排休息，并上报主管。 　　8、每月按时上交工作总结及计划，迟交者按公司有关规定扣分，无故不交者作降职处理。 　　9、每天负责区域的设备、电器、家具的损坏情况上报有关部门，并督促其在所限工作日内维修处理完毕，并验收。 　　10、妥善处理工作中组员与组员之间出现的矛盾。 　　11、认真计算自己小组当天的营业额，做到准确无误，不得泄露。 　　领班岗位职责 篇10 　　1、认真执行酒店所提出的各项安全制度。具体负责酒店空调系统的维修、保养、运行管理工作。 　　2、确保空调系统的设备及人身安全，在布置工作和执行技术管理时，要把消防安全及劳动保护措施放在首位， 　　3、认真执行设备的运行管理制度，每天都要检查员工的工作程序，发现问题及时解决。 　　4、认真负责派工单的跟踪制度，当天的工作当天完成，如有特殊情况应于注册登记，并落实处理结果。 　　5、员工持派工单施工，因故一次未能解决，第二次领班必须到现场出面解决。并及时汇报空调工程师及工程部经理。 　　6、熟悉了解空调供水系统的每一个阀门位置，出现紧急情况能及时关断阀门，以防大面积跑水。 　　7、对新工作申请估工估料，组织施工，对完工的新工作填报实耗材料和工时，并报相关工程师。 　　8、对本系统所用工具、备品、备件严格管理。 　　9、编制和检查本班组有关人员的岗位责任制，并进行工作安排和技术指导，认真监督检查。 　　10、按月组织空调系统预防性检修工作，并上报工作量。 　　领班岗位职责 篇11 　　1、每天早上9:30准时点名，做好考勤记录，不许弄虚作假，一经查出按《员工手册》处罚。 　　2、安排好服务员定位、定岗、督促并检查服务员摆台及打扫卫生情况，10:30之前必须做到地面干净，无纸屑、无烟头、油渍及积水，餐具保持干净、无水、无指纹，每张台面上餐具及台位卡、菜谱、烟缸、花瓶数量必须齐全，确保11:00之前楼面及包房所有开水瓶必须装满开水，包房及楼面的一切准备工作必须备好。 　　3、要不断巡视楼面及包房的情况，注意物件的管理，尤其是固体酒精的放置，不许随处乱扔，对于坏损的物品必须在当日返仓，并及时补充不足。 　　4、每周（星期日）清点一次餐具及物品的数量，星期一之前交清单及报损单，壹式贰份给楼面经理，不得延误，如有违反罚款10元。 　　5、督促并检查服务员任何时候不得使用本酒店餐具，并做好模范带头作用。 　　6、每周日前，必须安排好下周排班表，晚上21:00例会上宣布下周排班及排休情况。 　　7、注意节能工作，每天10:50、16:50准时开楼面的灯，如无客人进餐，最迟14:30关闭楼面的灯，晚上收市前必须检查包房门窗，窗帘有无关好。 　　8、早上11:00必须将广告牌放置餐饮大门外，晚上21:00之前必须将灯箱放置餐饮大门外，晚上21:00之前必须将灯箱放置餐饮大门外。 　　9、妥善安排人员的调配工作，并做好开市及收市工作，并合理安排好人员的加班做好记录，如因领班记录不详造成服务员不满，一切责任由领班承担。 　　领班岗位职责 篇12 　　一、定期检查餐厅设备、餐具、花草等物品，如发现问题要及时向经理汇报，确保及时维修。 　　二、协助经理对员工进行业务培训，经常检查员工的服务意识和推销意识，引导员工提高专业知识和服务技能。 　　三、负责餐厅经营指标的落实，掌握餐厅的客源构成，消费能力和特点，鼓励员工创收。 　　四、在开餐前对营业区做通盘巡视，按规范标准检查餐台桌椅、餐具用品等各项准备情况，对值台员讲解菜单，特别当日重点推销的菜品和食物及等候时间长的菜点。 　　五、当顾客进入餐厅时，主动迎接安排就座，随时掌握餐台的使用情况，最大限度的提高翻台率，尽量减少顾客等候时间。 　　六、在营业时间内及营业岗位上，不得与顾客或员工长谈。 　　七、巡查员工的服务情况，满足值台服务员暂时无法顾及的顾客要求，征询顾客对餐厅的意见，处理顾客投诉，并向经理汇报。 　　领班岗位职责 篇13 　　1、协助部门经理做好客房部的日常工作。 　　2、做好考勤、签到工作。 　　3、合理安排楼层服务员的。值班、换班工作。 　　4、配合经理做好各项接待、安排工作，工作期间发现问题应及时处理，有疑难问题应及时上报领导。 　　5、负责楼层的安全、防火、卫生工作。 　　6、以身作责，监督、检查楼层服务人员做好服务工作。 　　7、做好服务工作的同时抓好思想工作，做到团结友爱、相互帮忙、共同进步。 　　8、切实履行职责，认真完成上级交办的其它工作。 　　领班岗位职责 篇14 　　1、领导及监督前台接待员的日常工作； 　　2、管理餐厅每天的预定； 　　3、优化客人预定数量，控制服务的节奏； 　　4、确保与客人保持良好的沟通； 　　5、确保与内部员工沟通的畅通性； 　　6、处理团队和各种活动的预定； 　　7、处理顾客特殊的需求和投诉。 　　领班岗位职责 篇15 　　1、协助制定及优化售后服务流程及标准，更趋于客户需求及公司业务需求的平衡； 　　2、协助对集团各事业部品牌售后服务流程执行情况监督抽查及改善； 　　3、协助对总事业部开展的改善项目点检和记录； 　　4、协助售后总经理开展售后业绩及重点KPI的管理和提升； 　　5、协助对售后业绩不达标的事业部进行相应的辅导和提升； 　　6、协助售后总经理开展售后业务提升项目的开发和导入； 　　7、协助事业部开展售后弱项课题的改善及提升； 　　8、协助对售后相关数据的统计及分析； 　　领班岗位职责 篇16 　　1、检查督导开餐前的传菜准备工作，并协助值班服务员布置当天的场地和餐桌及补充各种物品，做好全面准备。 　　2、做好部门物料保存、卫生工作，避免无谓的损耗，降低成本。 　　3、及时协调厨房把握宴会上菜的顺序，并关注好加急菜品的制作。 　　3、准确及时地将厨房制作好的菜肴食品传送给相对应的包房和台号。 　　4、熟练地掌握菜肴成品标准，严格把好菜肴食品质量关， 　　5、协助服务员做好菜单、空置餐具的传递工作。 　　6、检查督导传菜用具物品清洁与整理工作，按照部规前厅部规定的规范摆放。 　　7、积极参与餐厅组织的各项培训活动和文娱活动，不断提高服务技能、技巧，提高自身综合素质。 　　8、为酒店的科学管理以及加强就餐客人的满意度提出改善建议。 　　9、完成上级布置的其他各项任务。 ;

如何接待客户 　　商务礼仪接待是商务交往中最基本、最重要的环节。客户能否成交谈拢，在接待客户方面也是有着不小的影响，下面是我收集的关于如何接待客户的内容，一起来看看吧！ 　　如何接待客户 　　一、商务室外接待 　　1、接待准备 　　对于前来访问、洽谈业务、参加会议的外国、外地客人，应首先了解对方到达的车次、航班，安排与客人身份、职务相当的人员前去迎接。若因某种原因，相应身份的主人不能前往，前去迎接的主人应向客人作出礼貌的解释。 　　2、及时接待 　　主人到车站、机场去迎接客人，应提前到达，恭候客人的到来，决不能迟到让客人久等。客人看到有人来迎接，内心必定感到非常高兴，若迎接来迟，必定会给客人心里留下阴影，事后无论怎样解释，都无法消除这种失职和不守信誉的印象。 　　3、接待礼节 　　接到客人后，应首先问候一路辛苦了、欢迎您来到我们这个美丽的城市、欢迎您来到我们公司等等。然后向对方作自我介绍，如果有名片，可送予对方。 　　注意送名片的礼仪：当你与长者、尊者交换名片时，双手递上，身体可微微前倾，说一句请多关照。你想得到对方名片时，可以用请求的口吻说：如果您方便的话，能否留张名片给我？ 　　作为接名片的人，双手接过名片后，应仔细地看一遍，千万不要看也不看就放入口袋，也不要顺手往桌上扔。 　　4、交通工具的安排 　　迎接客人应提前为客人准备好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙准备交通工具，那样会因让客人久等而误事。 　　5、日程安排 　　主人应提前为客人准备好住宿，帮客人办理好一切手续并将客人领进房间，同时向客人介绍住处的服务、设施，将活动的计划、日程安排交给客人，并把准备好的地图或旅游图、名胜古迹等介绍材料送给客人。 　　将客人送到住地后，主人不要立即离去，应陪客人稍作停留，热情交谈，谈话内容要让客人感到满意，比如客人参与活动的背景材料、当地风土人情、有特点的自然景观、特产、物价等。考虑到客人一路旅途劳累，主人不宜久留，让客人早些休息。分手时将下次联系的时间、地点、方式等告诉客人。 　　二、商务室内接待 　　在室内接待时，主要要注意以下几点： 　　1、客人要找的负责人不在时，要明确告诉对方负责人到何处去了，以及何时回本单位。请客人留下电话、地址，明确是由客人再次来单位，还是我方负责人到对方单位去。 　　2、客人到来时，我方负责人由于种种原因不能马上接见，要向客人说明等待理由与等待时间，若客人愿意等待，应该向客人提供饮料、杂志，如果可能，应该时常为客人换饮料。 　　3、接待人员带领客人到达目的地，应该有正确的引导方法和引导姿势。 　　在走廊的引导方法：接待人员在客人二三步之前，配合步调，让客人走在内侧。 　　在楼梯的引导方法：当引导客人上楼时，应该让客人走在前面，接待人员走在后面，若是下楼时，应该由接待人员走在前面，客人在后面，上下楼梯时，接待人员应该注意客人的安全。 　　在电梯的引导方法：引导客人乘坐电梯时，接待人员先进入电梯，等客人进入后关闭电梯门，到达时，接待人员按开的钮，让客人先走出电梯。 　　客厅里的引导方法：当客人走入客厅，接待人员用手指示，请客人坐下，看到客人坐下后，才能行点头礼后离开。如客人错坐下座，应请客人改坐上座（一般靠近门的一方为下座）。 　　4、诚心诚意的奉茶，我国人民习惯以茶水招待客人，在招待尊贵客人时，茶具要特别讲究，倒茶有许多规矩，递茶也有许多讲究。 　　如何接待国外客户 　　1.客户来访前 　　关于客户的了解，比如说，对客户的公司背景、实力、经营状况，经营范围，来访目的，主要对什么产品感兴趣、年龄学历爱好，对产品订单的兴奋点在哪里。 　　这些也尽可能的去了解。可以在一些维基，社交平台上，找到客户的一些基本资料。大客户很可能在linkedin上了解到他的公司，甚至整个公司的`员工，都会在他们linkedin的圈子里。 　　主动询问是否需要帮忙预定酒店，人数房型了解清楚。提前拟定客户来访的流程。 　　会议室安排：资料的预备，企业演示文稿的准备，以展示自己公司的实力，其中包括企业竞争优势，市场分析，往年的业绩。清晰的组织结构图，客户服务流程投诉渠道以及处理。 　　2.要跟客户确认好到访细节， 　　例如： 　　对于预约好时间的客户，要提前3分钟将展厅的灯打开。 　　将展厅的空调提前至少10分钟打开降温。 　　饮品可以为茶叶和咖啡提供客户选择，从冰箱取饮料招待客户。 　　给客户泡茶或咖啡都用瓷杯，尽量避免用一次性杯。 　　大客户每个部门都要知道，可以弄一个接待的英文牌子，让客户感受到你们细节的关注。客户刚来的时候，每个部分的主管都要见面SAY HI。 　　最后走时再出来合影留念，寄给客户，或许客户和某个主管的某种机缘就是我们和这个客户的一个新的纽带。 　　安排司机和人员去接机，接机后去哪里干什么，都要事前计划好。可以的话最好是自己亲自去接，这样客户会觉得你很重视他。客户接待从客户下飞机那一刻就开始了，照顾的越细心越周到越好，比说你产品好有用。 　　尤其东南亚和南美洲的客户，不同区域客户，注意尊重他们的习惯，别以我们的工作时间来要求他们，让他们订来接的时间，欧美，东南亚的客户比较准时，南亚，中东的略差，要做好被延时的准备。 　　接到后，路上问问客户这次来中国的行程(了解竞争对手)，问问本市的行程(客户工作之外的观光和购物喜好)，喜欢的菜系(准备订午餐的地点)。这些问题再短时间内结束，轻松，注意节奏，不要让客户有被质问的感觉。 　　3.接待无异于住，食，行。 　　住：大客户，大公司一般都住国际连锁知名酒店，一般自己预订了，你只需告诉哪个离你公司近。如果客户小，或者你的城市小，你就给他介绍，一般订在距离公司半小时内车程比较好。如果不能在预订的时间见到面，要想尽办法联系到他，说要迟到了，我大概多久到。一般在说好时间的半小时以前，就是你出发前，再给客户去个电话，再确定下接的时间，要不你很有可能在酒店楼下为停车头痛。 　　一边是老板在等，一边是客户再拖，你怎么办，两边都要慢慢的说，不要急，尤其不要有抱怨客户的情绪，相反要放轻松。不要有抱怨客户的情绪，多为顾客考虑一点， 设身处地为他们着想，你会赢得意外收获。 　　食：订餐前，要注意客户的宗教信仰。注意一些饮食禁忌。记得订好中午吃饭的房间，欧美客户一般不用太排场，午饭不需要，他们更想高效率谈完生意。一般到中午没谈出什么名堂的，下午还是接着谈的话，建议午餐要以干净，快捷的方式处理，双方都好，不能喝酒，有些老板喜欢以中国的方式，吃好喝好，但有的客户不接受，客户喜欢完全谈完以后再喝酒。如果是展会期间，各国客户都来，提前商量好老板陪哪个。 　　行：问问客户的行程，看是否需要帮忙，介绍当地景点。吃饭前最好送客户回酒店REFRESH一下再接，老板也需要时间，或许讲究的要回去换个衣服，当然看具体情况定，一般越是大客户，越是这样，他会觉得很舒服。 　　简单说，在谈判桌之外的地方就当朋友亲人招待就好了，人家大老远来付出的成本比我们高，对我们期望很高，甚至是依赖，接待不好，就把这种依赖推给你的对手了。 　　4.接待客户谈判的内容： 　　谈的无非是产品，价格，代理权，售后，这些都是你们老板要决定的事情，或者说你们引导老板去决定的事情，谈判期间不能表现出太偏向你的客户或者你的公司，尽量的平和。 　　你越稳重客户越依赖你，老板越欣赏你。稳不是沉默和呆滞，是心里已经想好才表现出来的稳，之前和老板的沟通很重要，谈判条件的底线要提前说好，如果超出，中途的休息喝咖啡，上洗手间就是和老板的重新商定的机会，切莫和老板和同事在客户面前出现分歧。 　　谈判时要鼓励老板出来，哪怕不是全程，你把氛围搞好了，老板都会格外挺你，或者是挺你的客户。这样客户也会觉得受重视，然后有些决定性的问题 你还可以当场就问老板得到解答。 　　除了聊订单的事情，还可以聊旅行啊，试着跟客户套近乎，你们话题聊得越多，就会越亲近，再谈业务的时候就更轻松了。聊业务其实都是建立在跟客户有感情基础上的，有老板就是试过为了和意大利客户聊天还专门去研究了一下自己不喜欢的足球。谈判结果会让你和客户，乃至，老板都有不同的心情。 　　女孩子多笑一点，男孩子多认真一点，男客户女的谈，女客户男的谈，若是夫妇来，记得把握分寸，若是上级来，注意主次。还有我们的穿着谈吐各方面还是要注意的。有的时候我们国内企业不太注重这些，但是相对外国人比较注重这些的。 　　有些业务员会觉得自己工厂小，才一千多平，展厅也不够大，担心看起来不够专业。其实有时候，不要因为厂小，就对自己没有信心。看厂只是客户的工作日志里一定要做的，很多时候重要的还是谈。要找到你们跟别的竞争对手的区别在哪，你们的优势在哪里。欧洲国家的客户很爱干净，很讲究卫生，特别是德国的。所以最好工厂的生产车间卫生环境最好要保持干净。 　　5.关于客户到访费用的问题： 　　客户到访的房费一般客户自己付，他公司是有这笔预算的。有童鞋遇到过俄罗斯客户过来的时候，他们视这个情况为受贿。客户来的时候，会议室里面还可以准备些水果。客户到访，我们只负责请吃饭就行了。 　　总的来说：接待时张弛有度，不卑不亢，重点突出，点到即止，注意后面的跟进更重要。 　　首次印象很大程度上决定以后格局。客户拜访前准备好要谈的内容，基本就差不多了，稍微注意一下礼节，如果不是特别闲的客户，应该不会太纠结这些小事情，重点都在工作上，毕竟时间有限。我的感受是这样的，很多客户都是很忙的，吃饭的时间有的都没有。我们很少送礼给客户，有些客户公司规定不能收礼品。有次帮客户买过一个手机，不过客户还付了部分的钱。 　　 6.客户要走的时候： 可以送些小礼品，如果可以为印有公司logo的小礼物，或者茶叶，丝绸，刺绣，工艺品等，很多客户都喜欢中国这些漂亮的东西。 　　 7.客户回国后： 写一封感谢函表示感谢：一是问候，二来就本次访问双方达成的共识，会议要点发给客户以促成订单。 　　8.接待的一点儿注意事项(For女sales) 　　接待时张弛有度，不卑不亢，突出重点，点到即止，注意后期跟进更重要，和客户会谈的过程时要注意自己的穿着得体，不要打扮得过度。 　　遇到目的不单纯的客户要：你就微笑着看着他的眼睛，你要笑的很委婉，但眼睛很严肃。 　　9.接待过的几国客户的特点或习惯 　　澳洲和新西兰市场： 据说不算大，如果登门拜访听说效果挺好。俄罗斯： 多数不懂英语，英语不好用。非洲： 付款最好用TT，不然就信用担保。迪拜： 可以T/T。印尼： 不吃猪肉，喜欢羽毛球，喜欢在中国旅游，购买仿冒名牌，鸡和鱼都喜欢吃煎炸的 　　印度： 客户价格比较烂，很多印度买家天天瞄着汇率，合适了才换汇付款，印度人为了得到低价是绞尽脑汁，甚至不择手段的，但他给你的订单量还是可观的 一般以量限价他们还是能同意的，但基本没有能履行到底的能履行60-70%就算不错。但印度确实在崛起，正在逐渐成为世界工厂，他们最大的优点就是在他们的字典中没有不好意思这四个字，还有就是唯利是图的执着，做商人无可厚非。 　　美洲： 客户一般在没有明确答案的时候是不会给你回邮件的，他们很少说，我在确认，给我点时间，我稍后回复你。或许他正在寻求或等待那个答案，只是这个周期比较长。中东客户：很狡猾土耳其：杀价很厉害委内瑞拉和伊朗：打款很难，政治不稳定，生意比较难做。 ;

微信营销的特点随着移动互联网的发展与普及，Twitter、微博、微信等移动社交网络的创新与完善，就是凭借微介质——移动手机和微博、微信等移动社交网络，借以微动作——鼠标点击向微受众——小众传播，传播微内容——一句话、一张图片的营销活动。与传统媒体发布广告的营销渠道相比较，企业微信营销有其自身独特的特点。（1）高效便捷。以新浪微博为例，以“短、灵、快”为特点，发布内容必须精简，因此新浪微博能够在任何时间、任何地点满足微受众碎片化的快捷化信息获取需求。（2）高性价比。与传统媒体发布广告昂贵的营销费用相比，微信营销提供了一个低成本的交流平台，而且更加人性化，充满人情味，能更好地连接企业和微受众，从而建立良好的微客户关系，凭借微乎其微的营销费用达到良好的营销效果。（3）高互动性。互动是全媒体视域下微信营销一个最突出的特点。微传播、微信营销更多地是通过细水长流的互动渗透式链接建立人与人、品牌与受众的关系。通过这种互动性极强的交流方式，从而建立起一种湿漉漉的具有极强粘性的客户关系。（4）高传播力。微博传播范围广泛，受众面覆盖大，对品牌有较大的曝光量，可以将微博看做是品牌的广播台。微信则为品牌开通了“电话式”服务，当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的互动传播能力便远远超过了微博。