品牌营销策划书范文

随着市场以及消费者的改变，目前企业之间的竞争力非常的激烈，如果企业不改变，不加强的话，那么迟早会被市场淘汰，甚至被消费者遗忘。如果想解决的话，那么可以针对企业品牌营销给定一个策划，建立属于自己的一个品牌，这样也可以形成自己的特色，那么企业如何才能做好品牌营销策划呢？“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，看重的还是产品，而不是企业名字，所以一定要重视产品的品质。品牌营销策划重在定位，定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。随着同行越来越多，产品同质化越来越严重，只有不断的打造差异化，突出企业的品牌形象，让企业能够在众多同行业中脱颖而出，塑造企业强有力的品牌形象，吸引潜在客户的需求。塑造好企业品牌形象，还得让潜在客户知道，品牌营销是一个循序渐进的过程，是需要不断的积累，结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。总之，如今市场，企业要想获得更多订单与发展，需要重视企业品牌营销策划，否则，产品做得再好，没有树立品牌，会被时间摧毁，也会被消费者遗忘，所以要做好品牌营销策划，提升企业品牌形象，制定营销策略，只有坚持不懈推广，才会获得目标客户。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？ 2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？ 3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？?4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！ 5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！ 6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。 7、初步的现代化品牌建立。 8、循环以上过程，修正，完善，再循环

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

一些对品牌运行不太了解的人或者消费者来说，大致都认为品牌是通过广告宣传才打起知名度的。营销策划公司介绍，其实一个比较知名的品牌是通过长时间的运营才能够在消费者心目中留下深刻印象的，而且口碑传播也是非常重要的，可以使消费者对品牌产生信任感，吸引更多的人来关注品牌。那么企业在实施品牌战略管理时应该怎么做呢？（一）规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向。2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心龙头的品牌核心价值。3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。（二）双轨并行，优选品牌化战略与品牌架构体系品牌战略是企业的一项长远战略规划，品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调？企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。（三）理性进行品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的经济效益创建强势大品牌的更终目的是为了持续获取较好的销售与客观的经济效益，这是企业生产和经营的重要目的。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的可持续发展。因此，企业品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划，即提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线，如何抓住时机进行品牌延伸扩张，如何有效回避品牌延伸的风险，延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产，品牌延伸中如何成功推广新产品，达到持续获取高回报的品牌效应。（四）科学地管理品牌资源，不断提高品牌资产的积累对于任何一个企业来讲，科学地管理品牌资源就是更好地维护企业的自身利益，因为它是企业的无形资产，能够为企业带来较高的经济效益和社会效益。所以，企业必须创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌度、高创利能力、高品牌忠诚度和高附加值的强势大品牌，只有这样，企业才能不断累积丰厚的品牌资产，获取更大的发展空间。其实企业在实施品牌战略管理的时候，可以从多方面入手，这样在宣传品牌的时候，不仅可以提升品牌的知名度，对企业也有一定的宣传作用，使得企业在运营和发展的时候有更多的机会，也能为企业获取更多的利益。

如下：1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。4、重视消费者的重要性企业要重视市场和消费者的定位，要站在消费者角度想问题，这样才能够走进消费者的内心，才能更好地抓住消费者。同时还要学会借助企业营销策划来包装企业，提升品牌价值，这样可以让企业获得更大的竞争力，在这竞争激烈的市场中才可以生存下去，否则很快就会被淘汰。5、在品牌推广中做得好新公司品牌营销策划中，新品牌的品牌定位非常重要。一旦确定了品牌定位，就意味着公司具有明确的品牌战略方向，独特的品牌吸引力，独特的品牌核心价值以及企业品牌所服务的消费者群体、消费水平等。如在《西游记》中，唐僧和学徒从西方那里学到的，虽然是一部神话电视剧，但从企业品牌战略方向的重要性可以看出。新公司确定其品牌定位后，必须继续坚持自己的核心品牌价值。只有不断朝着品牌定位发展，我们才能取得品牌的成功。这是新公司打造良好品牌的关键点之一。主要职责：策划部主要负责大型活动的策划工作，协调各个部门之间的关系。当协会要组织一些大型集体活动时，由于各个其他部门的职能有限，策划部便显示出它的生命力。如何将大家成功地结合成一个集体，如何用更好的方式成功地举办活动，便是策划部的职责所在。

新品牌的营销策划：1、新品牌的市场调研当推出新品牌时，企业必须事先对相关产品的市场发展进行调查。内部人士说，要推出新品牌，就要认真分析目前市场上新款产品的开发情况，统计这类产品在市场上的销售比例，同时调查一下社会大众对这类产品的喜爱程度。假如市场上同类产品较多，且销售得较好，喜欢的人群也较多，那么如果新品牌上市的时候也可以广泛欢迎，此时就可以根据大家的喜好程度，确定新款新品上市的时机和层次，分阶段、分层次地做好新款的推广和发布。与此同时，在推出新品牌的时候，也要注意节奏，要真正做到有的放矢。2、注意推广新品牌的目的企业在推出新品牌和规划新品牌推广计划时，必须考虑新品牌发布的目的。内部人士称，这对于企业推出新品牌十分重要。那就是，作为市场人员，必须知道为什么新品牌会推出，然后在推出的基础上如何稳定地发展。换句话说，如果一个产品没有一个人清楚地知道它的目标和意义，那么它成功的机会就会变得很小。3、注重新品牌的市场定位新品牌推广策划方案时还要注意产品的市场定位，比如手机，如果是新款手机，此时在销售时，一定要注意其面对的是哪类消费者群体，这一群体对这款手机的喜爱程度如何。唯有深入分析消费者群体对这款产品的意义，我们才能更好的进行市场定位，在制定新品牌推广策划方案时才能知道哪些是重点，哪些是最应该关注的对象。因此，寻找新品牌的市场定位就显得尤为重要。4、要针对新品牌，全力进行宣传推广工作上述三点若说成是纸上谈兵，那关于新品牌的宣传推广就会非常有力度，此时需要采取一系列措施。因此，应该采取什么具体措施呢？要从新品牌的特性入手，才能推出。新款车型的宣传模式仍然是多种多样的，而有效的宣传方法需要在推荐过程中不断摸索。比如，有的时候可以通过发传单的方式，有的时候可以通过微信来推广营销，有的时候还可以通过软文推广营销，这是现在非常有效的方式。总之，新品牌的推广对企业来说非常重要，而做好新品牌推广策划方案则更为重要。对企业来说，一定要抓住这个机会，在推广新品牌的同时，加大企业的品牌营销力度，使企业在整个市场上声名鹊起，这样才有利于更好地开展新品牌宣传工作。做新品牌推广策划方案时，企业一定要找对企业实际情况比较熟悉，且具有较强专业技能的品牌策划团队来做，做得好不好，关系到企业的命运和未来的发展方向。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。 也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。7、初步的现代化品牌建立。8、循环以上过程，修正，完善，再循环

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。营销策划机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。事件营销策划成功也有其最基本的特点是：必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

营销策划案就是为了营销，为了更好更多的销售，所以就要本着这个目的去写，所有的计划都要为了销售而进行，你可以参考一下之前成功的策划案。

一、思想差异化品牌定位如何从零打造新品牌的关键要点之一在于结合企业产品研发能力，生产技术实力，企业管理经验，企业品牌运营团队等等，正面认识企业的优势与劣势，在通过精心的市场调查数据分析，从该领域行业众多竞争品牌的品牌定位中探索更适合自身企业品牌发展的品牌定位，属话说“没有调查，就没有发言权”。这样既可以有效地了解在该行业有哪些竞争品牌参与，正所谓“知己知彼，百战不殆”。更可以有效找出与其他品牌明显区分的思想差异化品牌定位，塑造在同领域行中的核心竞争力优势。即企业核心思想差异化品牌定位落地。二、品牌广告宣传语策划如何从零打造新品牌的关键要点之二在于品牌宣传广告语的策划，能否用一句简单的广告宣传语准确阐述企业的品牌核心价值观，尤其重要。而这句品牌广告宣传语也正是向消费者传播展现了企业品牌的核心思想价值观或产品核心亮点，卖点。内涵的品牌广告宣传语不仅可以激发消费者浓厚的好奇心兴趣参与了解企业或产品，更能给消费者用户内心深处留下非常深刻和美好的印象，获得消费者的回头关注。一旦品牌宣传广告语落地，更赋予了企业CEO总裁和全体上下团队的共同使命，为企业正确指引了未来的发展战略和方向。俗话说“人无远虑，必有近忧”，企业无战略目标，将毫无方向可言，团队更尤如一盘散沙，这样不仅塑造了企业的使命感，从此这家公司将变成一家带有战略目标任务的企业了。这才是企业品牌广告宣传语策划的精髓和价值所在。三、企业品牌形象策划包装设计如何从零打造新品牌的关键要点三，全方位的企业品牌形象包装设计，策划与其他品牌别具一格的形象风格，使其突出品牌与品牌之间明显区分的品牌形象特征，打造独有个性化的品牌视觉体验。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。从而有效在产品上市时在琳琅满目的产品中迅速抢占消费者的眼球，通过视觉影像等感官体验吸引消费者前来了解该品牌产品的功能与用途，以及认识该品牌的品牌核心思想价值观。这就需要企业从logo形象开始，包括企业的办公楼形象设计，办公室区域形象设计，企业品牌的专卖店展示区域形象策划包装，加盟店形象策划设计，产品的包装盒，包装瓶，包装袋，产品资料宣传册，品牌视频宣传片策划，品牌宣传海报广告等等进行全方位独特品牌形象设计。精美的品牌形象包装是符合时代进步潮流的趋势，更是征服消费者内心审美观念的利器，有效获得消费者内心追求向往美的有效法宝。所以企业一定要在品牌形象包装上多下苦功夫。四、在于品牌营销推广如何从零打造一个新品牌的关键要点品牌营销，企业想要做好品牌营销，首先需要正确的认识品牌营销给企业带来意义和价值是什么，这样才能树立正确的品牌营销思维观念，品牌营销是以传播品牌核心价值观为主导，根据企业的品牌定位选择比较符合消费者群体定位的传播渠道，迅速提升在该领域的品牌知名度，品牌影响力，以品牌效应带动整个企业或集团品牌的业绩。而不是像营销推广可以做一些降价优惠手段，秒杀活动等方式吸引消费者前来采购产品，这是和品牌营销两种明显区别的营销模式。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。企业做品牌营销可根据企业的品牌定位选择适合能够带出品牌核心价值观的品牌形象代言人，筛选新闻媒体，电视广告，户外媒体广告，地铁，公交广告媒体，结合互联网自媒体内容发布，视频内容，直播等平台，以及各种社交平台内容发布，由于新品牌毫无知名度不被人知晓，快速打开品牌知名度才是关键。如果需要通过搜索引擎招商加盟的企业，就必须要做好企业品牌网站的运营，从各搜索引擎获取全国各城市的经销商加盟流量，可以通过品牌网站关键词竞价推广或SEO优化关键词自然排名，以及信息流竞价广告等多种方式方法。这样才能有效提升在全国各城市开店的速度。逐步实现企业品牌全国战略目标。结语：企业想要从零开始快速打造一个新品牌离不开过硬的质量产品，优秀的品牌策划，而品牌运营团队的实力更是企业新品牌快速打开市场，占据市场的必备条件。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

摘要：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌策划包括行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析等方面。那怎么做品牌策划呢？接下来小编来介绍品牌策划的五个步骤。一、品牌策划包括哪几个方面品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。1、行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。2、市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延伸传播策略等多方面信息。3、品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。4、构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。5、进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。二、品牌策划的五个步骤分别是什么1、做好品牌定位不管任何产品的销售，品牌定位都是第一个关键步骤，品牌定位能够让企业找准发展的方向，根据企业自身的情况出发，规避缺点，发掘出企业产品的卖点、亮点。2、做好消费者的群体定位企业的产品肯定是要销售给客户的，所以对市场中的消费者要做一个清晰的定位，消费者的爱好、性别、经济能力都要做一个初步的预估，根据调研数据进行品牌定位。3、给品牌设计富有创意的广告宣传语品牌定位和消费群体的定位确定以后，就要为品牌设计广告宣传语，体现出品牌的使命感和核心价值观。企业进行品牌设计的时候，首先从logo的形象开始着手设计。4、选择合适的品牌营销渠道每个企业因为发展情况不同，品牌营销渠道应该选择适合自身发展的，根据企业资金情况，规避一些不必要的风险，不要让广告费用太高，造成负债压力，从而造成资金链断裂，给企业带来危机。5、做好品牌管理一个品牌形象打出来以后，一定要确保说到做到，进行合理的广告宣传，不要夸大而损害自身企业的品牌形象，削弱品牌的价值，一定要把控产品的质量，保护消费者的合法权益。

品牌营销策略指的就是品牌在营销领域所采纳的策略，涵盖推广、招商、销售、公关等内容，核心就是讲清楚怎么赚钱

其实，对于新品牌的营销策划，主要做的是市场认知率啊，要让大家有一个广而告之的了解，也就是说，让大家快速的认识获得认知这个新品牌的存在。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

对于企业来说，要想做好品牌策划包装设计，与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候，要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐，那么就需要提前做好市场调研，了解消费者的需求、了解竞争对手，这样在设计的时候才能更有创意，更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开？1、全面科学的品牌调研。品牌调研？调研什么？时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。2、确定品牌的核心价值。品牌是什么？品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。 包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言。其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色，现在市场上山寨化、同质化的产品太多，所以拥有属于自己的特色是非常难得的，这样也更容易吸引消费者的注意力，在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手，这样品牌策划包装设计会更有魅力。

一，先到现场了解一下百货店商家大部分都集中卖什么产品，每个商场都有集中于某类产品的几家商家的，这叫集群效应，二，蹲点观察和亲自体验这些商家中有哪些好的营销销售策略，客户促销政策以及老客户激励措施，三，上述商家，当你在观察中，可否发现他们从门头广告设计，店铺促销活动，店员职业素养，产品摆放设置，价格定位设置方面有无什么优缺点，把这些列出来，四，目前是O2O时代，请注意了解这些店铺是否有移动端营销策略，比如部署自己的微信公众平台，APP等。他们又是如何做有效的互动活动的。五，基于前面部分的调查研究才是你着手做方案的前提，下一步，开始规划方案定位您研究行业的客户群体是什么类型的人，他们有什么共同的消费特性，确定客户关注的产品特性，根据产品特性撰写市场营销广告创意，结合之前的调研，优化选择有用的促销活动策略，制定出市场促销方案，策划一期线下活动，主要通过微信地理位置的信息发布吸引周边人进店参与活动，同时参与活动的人鼓励分享传播，制定出有效的店铺市场宣传方案。大概就这些思路方法，希望对您有帮助！

品牌是商品的名字，代表着商品的不同性。 营销的目的是销售产品，策划是计划战术与投入产出。 你的问题可以抽象化的说，比如：你给你的产品起了个名字，但是发现还是不好卖，于是你想找一个人帮你卖。这个人的能力应该是：不仅能按照你的想法帮你把产品卖出去，而且还能把牌子打响。所以就在营销策划的前头加了个 品牌 的称号。 千万不要想的太复杂。]

　　品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

品牌策划需要从定位、故事、图像化、易懂等方面来综合考量，才能够打造成功的品牌。从另外一方面来说，品牌策划就是使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。好了，霸屏宝先为大家整理到这里来，大家需要花点时间来消化一下！

很多人在进行商品购买的时候都会选择一些有品牌的厂家来进行购买，那么，为什么会出现这种情况呢？其实也就是消费者们的品牌效应。他们会愿意为品牌而进行买单，那么企业想要获取更多利润，首先就需要做好品牌营销策划的工作，那么，如何才能够做好营销策划工作呢？下面小编就来为大家简单介绍一下。1、消费者洞察这里所谓的消费者洞察主要就是观察消费者的真实爱好以及需求，这样一来就能够通过消费者的角度去考虑问题，尽可能的做到消费者需要的就是企业所销售的，这是一种营销实务方式，同时使用这种方式也能够很好地发现新的市场商机，进而确定新的战略战术，也能够在激烈竞争的市场当中获取一席之地，而消费者洞察力不仅仅是针对企业来说，甚至是针对各个行业当中也是非常有效的。2、品牌定位想要做好品牌策划工作，那么就一定要提前进行品牌定位的确认，其实不管做哪一个行业来说，想要在市场当中存活下来，那么就一定要进行品牌定位，由于品牌对商品的构建来说是非常重要的，它能够直接影响到企业的经营利润以及经营现状，由于每一个企业都不能很好地为市场上的客户进行所有的服务工作，因此必须要根据自己的实际情况来选择针对性的服务。3、品牌的传播品牌的宣传对于企业来说也是很重要的，它主要是以品牌为核心的原则，尽可能的在市场竞争当中进行宣传和推广工作，使更多的人们了解到企业，并且能够愿意为企业进行买单，而在品牌的整体框架之下选择各种各样的人才和渠道来进行传播和推广。将企业的品牌推广出去，进而树立企业形象。4、运营和维护由于品牌营销策划是一项综合性质的工作，而且它也是一个相对复杂的过程，想要获取更多的知名度，那么就一定要有后期的运营和维护，如果只是单纯的建立品牌形象，而没有进行定期的维护的话，就不能够在市场当中存活下来。在互联网日益发展的现在，归根到底不管通过什么样方式来进行品牌营销策划工作，都需要拥有良好的策划方案以及专业的策划团队，这样一来才能做好营销策划工作。

对于一个新兴的企业来说，除了要做好品牌规划之外，对品牌的策划也要放在首要的位置。因为新品牌要想在市场上有一定的影响力，那么一定要进行一定的推广和宣传，这样才能被更多的消费者了解、接受。那么新品牌在进行策划的时候有哪些注意事项呢？1、根据产品自身特点精准定位。一个契合产品特质的精准定位是一个新品牌成功的重要前提和保障。无论是雅克V9的维生素糖果还是巴马茶业的商务礼茶，每一个成功的品牌无一不是拥有一个精准的定位。2、找到一个差异化的亮点。同质化就要求做到更优秀才可能站稳脚步，但是差异化就能在一片红海中杀出一条血路。六碳网就是业界相当经典的例子，当别人都在做品牌策划营销的时候，六碳网却做联系企业和策划公司的平台。寻求差异化，不在激烈的竞争中死无葬身之地。3、产品质量是核心。一个新品牌，无论定位多么精准，无论口号多么响亮，没有过硬的产品质量作支撑必定不可长久。有多少新兴的品牌走上了昙花一现的命运？试想，如果七喜没有好的产品，就算精准定位“非可乐”又能怎样？如果存在质量问题，我们还会继续消费吗？4、重要的是坚持。新品牌策划容易，坚持不懈地执行策划案就相对困难了。很多企业在刚开始的时候做新品牌的决心很大。但是在后来一系列正常的挫折中一蹶不振，半途而废。或者，出于各种原因而改变品牌定位，更终造成不伦不类的认知。一个新品牌要想在市场上走俏，这些策划时的注意事项一定要把握住，否则它只能成为一个过客，在消费者心中停留不了多长的时间。只有把握住营销的关键点之后，才能借助这些营销方式在市场上崭露头角，被更多的消费者认可。

怎么策划好品牌营销事件或活动？作者认为，作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。什么是品牌势能和动能呢？让我们深入文章来学习一下吧！每个人小时候都有种无奈，叫“别人家的孩子”，而作为策划人，策划品牌营销时常常深刻体会到有种无奈叫“别人家的品牌”。这样的场景你一定遇到过，客户拍桌子说别人这么做都能火，我们也照葫芦画个瓢！某个合作资源搞不定时，客户指着鼻子叫嚷，别的品牌能合作我们为什么不行？！没办法，人生多艰，品牌生存也不易，从来都是别人家的“孩子”秀。你可能也意识到了，这品牌与品牌之间的差别，就是品牌势能的不同。怎么策划好品牌营销事件或活动？作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。一、什么是品牌势能？关于势能，大家在物理课上也学过，不过品牌势能和物理中的势能形似而神异，品牌势能简单概括就是消费者感知到的品牌能量。势能是一种状态量，所以，品牌势能本质上也是对品牌状态的一种描述。这种状态到底是怎样一种状态呢？我们知道，任何产品都是有使用价值的，如果把产品的使用价值作为品牌的原始价值，或称之为品牌的初始价值，那在交易过程中消费者还会对产品形成自己的认知价值，小僧以为，品牌势能就是消费者认知价值和品牌初始价值之间的正向高度差。这种高度差是基于消费者和品牌的交互锚定在消费者心智中的，简单来说就是消费者接触你的品牌后，都觉得你牛掰。从这个角度来看的话，品牌势能有以下几个特点：1.品牌势能是让渡价值势能的能量来源于物体的位置和高度，所以，消费者的认知价值越高，品牌的势能就越大。通常来说，品牌的初始价值是既定的，而要获得品牌势能，就需要通过体验、营销、服务等等手段向消费者让渡价值，提高消费者对品牌的集体认知价值高度。比如说，燕麦片是一种比较传统的食物，小僧相信让你说出几个比较知名的燕麦片品牌，你一定觉得是在为难胖虎。如果我说两个燕麦片品牌桂格麦片和王饱饱，大多数人可能会知道后者而不知前者，但其实，桂格麦片才是一个有着140年品质传承的老品牌，而王饱饱是一个新生品牌！燕麦片的基本价值是速食代餐，王饱饱不仅满足这个基本的价值，而是开创“烘焙燕麦片”的新品类概念，通过跨界联名、代言等方式提升认知，把自己和传统燕麦片区分开来，成为了新一代的选择。这就是因为王饱饱让渡价值，提升了品牌势能。当然，消费者的认知价值也可能很低，也就是认知价值低于品牌初始价值，产生了负向高度差，那就不是品牌势能，是品牌黑洞了。2.品牌势能是相互的势能一定不是独立存在的，不属于单独物体所具有，而是相互作用的物体所共有的，所以脱离开消费者谈品牌势能是没有意义的。这也就是为什么品牌势能始终处于动态变化之中，品牌需要针对自己的消费者不断进行有价值沟通，才能保持高势能。闭门造成和鸡同鸭讲都是致命的，会让品牌势能一落千丈。国货之光李宁在纽约时装周上的一场走秀让品牌势能达到了顶点，各种品牌争相联名，掀起了一股“新兴中国风”的潮流。但如你所知，曾经的李宁因为启动了“90后李宁”后，从一切皆有可能的高光时刻迎来了品牌滑铁卢，因为曾经李宁的消费者以70后为主，操之过急的转型导致连年亏损，品牌势能也一落千丈。可见，品牌势能是品牌和消费者相互造就的，如果二者在杠杠的两端，消费者就是一块压舱石，认知价值下沉撬动品牌价值上升产生了势能。二、品牌势能有什么用？品牌势能不是说说而已，无论是对品牌还是对消费者来说，都有着非常重要的作用。疫情爆发初期，要说哪个品牌感动无数人，那一定是五菱汽车。面对全国口罩紧缺现象，五菱及时站出来生产口罩，赢得消费者喝彩，一句“人民需要什么，五菱就造什么”刷爆网络，让品牌势能达到高光时刻。接下来五菱汽车品牌势能的作用大家一定有目共睹了。地摊经济成为新风，大众需要靠摆摊创收糊口时，五菱摆摊神车一亮相就引发热议，好评如潮的同时还顺带着拉升了股价。在直播带货的新模式下，螺蛳粉一跃成为网红小吃新宠，五菱螺蛳粉再次成为大众焦点，一粉难求被称为螺蛳粉中的爱马仕！试想，如果造摆摊车、螺蛳粉的品牌不是五菱而是其他某个品牌，产生的关注度和影响力又会怎样？公众的评价又会怎样？大概如石头大海一如既往看不到一点水花吧。对于品牌来说，品牌势能的好处是显而易见的：1.增加注意力黏度品牌势能就像给品牌打了一盏镁光灯，你的一举一动都会受到特别关注，对于品牌营销来说，这无疑节省了大量成本，并且提高了被关注概率。这就是为什么有的品牌做某个跨年或者快闪火得一塌糊涂，而很多人抱怨我们之前也做过怎么就没点效果的一个原因。2.促成心智占领品牌势能可以激发消费者对于品牌的闪亮识别和记忆，我们知道，营销传播小打小闹一年不如大张旗鼓一天，人的记忆具有遗忘性和晕轮性，品牌势能带来显著的标签化认知，会锚定品牌印记，甚至促成行业或品类代表的心智占领效果。3.影响消费行为你可能觉得五菱汽车的“人民需要什么，五菱就造什么”行为营销效果大于实际效果，但你可能不知道，宏光MINI单月零售3.3万辆，这个销量领先特斯拉Model3一万辆！宏光MINI是2020年以来国内唯一单月销量破3万辆的新能源车型。品牌势能可以潜移默化影响消费者对品牌的印象和对产品的使用体验，提升品牌的口碑和销量转化。4.提升资源效率为什么一些品牌跨界合作可以很顺利，而有些品牌找别人跨界别人爱答不理？为什么你找媒介资源投放价格让两股瑟瑟发抖，而别的品牌却能拿到底价？品牌势能是一个很大的影响因素！品牌势能大，别人都围着你转，品牌势能小，你只能找各种大腿抱。从这个角度来说，品牌势能带来了品牌间的势利。品牌势能对品牌的作用可以从以上这四个层面理解，其实，品牌势能对于消费者的作用也可以在这四个维度窥见一斑，小僧这里就不在赘述了。三、怎么撬动品牌势能？没有哪个品牌不希望自己的品牌势能得到提升。一个传统老品牌发展起来需要大几十年甚至上百年，少的也要经历20-30年，品牌的势能也是随着品牌的市场积淀长时间积累的。但是你会发现，现在的新生品牌短短三五年就能快速崛起，这其实就是因为找到了品牌势能快速提升的路径。小僧以为，品牌势能是品牌动能时间复利的结果。根据品牌自身因素打造符合品牌自己的动能方式，经过短时间的复利，品牌势能就可以快速提升。我们知道，动能是物体由于运动而具有的能量，这种能量受到质量和运转速度的影响，也就是说动能是个相对量。小僧以为，品牌也有自己的动能，这种品牌动能来自于企业规模以及企业对自己品牌的倍速运转。企业规模是基础，品牌的倍速运转是获得品牌动能的关键。尤其是在唯快不破的当下，倍速运转品牌成为品牌势能提升的决定性力量。那么怎么倍速运转品牌，进而动能加速提升品牌的势能？小僧以为，以下几个方向是值得尝试的：1.洞悉消费需求李宁的再次崛起代表了新国货的觉醒，自嗨锅的走红是宅文化的悄悄兴起，消费市场的需求千变万化，任何细微的需求都有可能蕴含着新的机会。不过在商业经济高度发达的当下，大的需求面基本都被头部品牌占领，各个品类的品牌序列基本固定，新生品牌更重要的是深入洞察分化性需求，进行品类创新，抢占市场。无糖饮料越来越成为健康人士的选择，元气森林切入“苏打气泡水”赛道，以“0糖0卡0脂“的差异化产品重新定义气泡水品牌，迅速打开认知。以新品类切入市场，从供应端到产品输出到消费体验再到产品迭代，通过产品链条倍速运转和更迭，迅速找到能够撑起品牌的核心产品，然后通过快速市场渗透和认知占领提升品牌势能，实现品牌增长。2.抢占渠道先机美妆品牌完美日记在小红书快速发展的时候成功向年轻人种草，花西子在直播风生水起时借助李佳琦的直播间迅速带动销量，每个新兴渠道的崛起必然会伴随着一批产品和用户的走红。因为任何渠道伴从无人问津到欲罢不能，资源会越来越稀奇、门槛会越来越高，相应成本也会越来越高，紧抓渠道崛起的红利，能够低成本快速获取流量。而且，渠道也意味着内容的入口和出口，渠道崛起的过程也是优质内容涌现的过程，这有助于品牌在一定圈层内迅速打开知名度，建立起初步的信任感。也就是说，抢占渠道先机，营销效率会大大提高，降本提效对新生品牌来说是至关重要的。3.角力社交连接品牌势能是相互的，势能的提升依赖于消费者认知价值的提升，要把产品当做连接消费者的路径，品牌的认知价值才能倍速滚雪球。瓦片状雪糕钟薛高就是个中高手，钟薛高号称是一片慢慢品的雪糕，从推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕声名鹊起之后，先后跨界泸州老窖、奈雪、五芳斋等品牌，把雪糕当做连接消费者的路径，不断打造社交性品牌体验，迅速延伸和拓展消费场景，增强社交连接黏性，颜值颇高、内涵丰富、档次不俗，成为千禧一代社交货币式的品牌。品牌需要找到势能用户，打造社交性品牌体验，并且进行频繁式连接互动，这样可以激发社交传播力和影响力，快速提升品牌的认知价值，迅速拉伸品牌势能。还是那句话，品牌势能是品牌动能时间复利的结果，品牌这三个方向的尝试，可以让品牌获得长足的加速度，激发品牌增长动能，在短时间的时间复利后，品牌的势能自然就提升了。面对瞬息万变的世界，没有势能的品牌会迅速被淘汰，如果不想掉队，你的品牌是时候后好好考虑下势能怎么提升了。

1、培养客户忠诚度：与其开拓新客户，不如把重点放在老客户的维护上。 企业和客户之间有了感情上的联系，客户也会自发宣传你的产品和品牌。2、成为行业最好者：企业可以在自己的行业取得一些项目证书，提高企业的信誉。3 、邮件营销：在整理好的顾客数据库中，根据用户的喜好、需求等方面的信息，进行有目标的邮件营销。4、利用自己的门面的优势：如果你的公司地理位置好的话，建筑上可以放置广告牌和横幅广告来进行市场营销。5、礼物馈赠：这永远不会过时的，即使是价值不高的礼物，客人也许会因为那份喜悦而记得你们公司。6、利用网络：在社交论坛等网络渠道上展示公司的产品和服务7、客户问题的认真反馈：也许可以从他们的问题中创造新的想法和发掘新客户。8、与其他公司合作：可以和一些顾客同样没有竞争关系的公司建立合作关系。关于品牌营销策划的技巧有哪些，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

营销策划包括的主要内容有以下几点：　　1．营销战略规划；　　2.产品全国市场推广；　　3.一线营销团队建设；　　4.促销政策制定；　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；　　6.终端销售业绩提升；　　7.样板市场打造；　　8.分销体系建立；　　9.渠道建设；　　10.直营体系建设；　　11.价格体系建设；　　12.招商策划；　　13.新产品上市策划；　　14.产品规划；　　15.市场定位；　　16.营销诊断；　　17.网络营销平台的创立等。　　营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4p战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

1、项目名称。项目名称解决的是“我是什么?”的问题。大部分项目的项目名称都是其所在品类的品类名称，有的项目名可直接体现项目的利益，有些不能体现项目的利益。另外还有一些舶来品，大都直接使用音译名称。所以，在做项目品牌时，要尽可能的在相关法律法规允许的范围内将项目的利益融入到项目名称中，这样更容易被消费者认知接受。2、品牌名称。品牌名称解决的是“我来自哪里?我姓什么?”的问题。项目的品牌名称在品牌包装策划上要占据主导位置，要让消费者通过项目的利益把更终情感凝结到品牌上，只有这样辛辛苦苦培育起来的市场才不容易被其他竞争者掠夺。3、项目利益。项目利益解决的是“我给给你带来什么好处?”的问题。这个信息需要诸多元素的相互结合来体现，如果以上的“名字名称”、“品牌名称”不能体现项目的利益，那么项目品牌包装策划就需要通过包装正面的文字信息、包装上的图案信息、包装上的符号信息、包装的颜色和文案字体来体现。

餐饮部长的岗位职责 1、协助上司安排好日常营业事务，考勤情况，编排员工休假。 2、主持每日营业例会，开市前部门的餐前准备工作，检查员工的仪容仪表及卫生情况，对卫生不合格的区域及时跟进。 3、做好餐前设施设备的维修及保养工作，确保设施、设备正常支行。 4、对顾客在用餐中遇到的问题第一时间给予处理，让顾客满意。 5、检查营业场所，所需物料的领用及使用情况，留意前厅及后厨节能情况，遇到问题及时和厨师长沟通解决。 6、对新入职员工做好岗前培训及考核工作，每天留意员工工作状态，做好思想工作。 7、协助经理做好前厅物资及其它工作。

爸爸我想对您说五年级作文500字精选十篇 我想对您说的话有很多很多，但这千言万语是永远说不尽的，那么爸爸我想对您说作文怎么写呢?下面是我给大家整理的爸爸我想对您说五年级作文500字精选十篇，欢迎大家来阅读。 爸爸我想对您说五年级作文500字篇1 爸爸，您是我最亲近的人，也是我最尊敬的人，可有些话我不得不说出来…… 爸爸，你还记得那一次吗？我刚一放学，雨点瞬间变得如老虎般凶猛，“啪啪”的直往我头上掉。天空灰沉沉一片，时不时有几声雷声，让人不由得哆嗦几下。我害怕极了，便给您打电话，想让您过来接我一下。可您非但不来，还骂了我一顿：“就这么点儿雨，自己走回来就行了，哪那么多事儿！想当年你奶奶就从来没接过我，我都是……”“哔哔—”随着这一阵响声，你那严厉的语气便渐渐消逝而去。爸爸，您知道吗？那一刻我的心仿佛被刺了一下，很痛很痛！我不知您不来接我到底是为什么？我不知你为什么要这么凶我，更不知您为什么会觉得这雨是“这么点儿雨”。我一甩书包，含着眼泪直奔回家。 回到家后，我坐在床上，仔仔细细的回想爸爸那段话，不由自主的流下了几滴伤心的泪。接着您气势汹汹的来了句：“洗手，吃饭！”这声音听着低沉，却令人瑟瑟发抖。我只好蛮不情愿的走到餐桌旁，爬上椅子后，眼前的一幕却让我眼前一亮，桌上众多青菜菜中间，就有一盆我最爱的——番茄炖牛腩…… 爸爸，您就像一个园丁，时不时给我浇水施肥。您就像是修剪员，把我这颗小树所有的歪枝剪掉。您还是还是一片胶带，把我牢牢粘住。您在用您自己的方式保护着我，虽然您没有给我富有的生活，却也从来不在我身上省下半分。您教育我，为了让我好好做人，您监督我，为了让我改掉坏习惯…… 我爱您，无论怎样！ 爸爸我想对您说五年级作文500字篇2 爸爸，转眼间父亲节又到了，在伴我成长的十个春秋中，您已经给予我太多太多的爱。我有很多话想对您说，可我最想说的一句话是：“爸爸，我爱您！” 记得上一年级时的一天深夜，我发高烧，服了退烧药也不见好，是您背着我下了楼，在大门口焦急地等出租车。可是过了二十分钟，也没有看见一辆，那时的您心急如焚，想也没想便背着我向医院跑。一步、两步……渐渐地，我感到您的脚步越来越沉重，像灌了铅似的越抬越慢。不一会儿，您已经汗流浃背了，我一边拿着纸擦您头上的汗，一边心疼地说：“爸爸，您累了吧？让我下来走着去医院吧！”您气喘吁吁地说：“不用！”接着就用有力的大手把我向上托了托，加快步伐向医院赶去。渐渐地，我昏昏沉沉地在您的背上睡着了…… 第二天，当我睁开沉重的眼皮时，正看见护士在给我换吊瓶。我扭头一看，您正守护在我的身旁，眼睛里布满了血丝，一看到我醒了，就高兴地说：“儿子，你醒了，感觉怎么样？”我回答：“好多啦！”接下来的几天里，您还向单位请了假，天天都在医院陪我，给我买好吃的，还给我读我最喜欢的《舒克贝塔》，而且一读就是几个小时，听着您逐渐沙哑的声音，泪水从我眼里夺眶而出…… 现在每当想起这件事，我心里仍会涌出一股感激之情。爸爸，有人说，父爱如山。在我眼里，父爱就是一件干干净净的校服，一份香喷喷的早餐，一把遮风挡雨的大伞，一缕温暖我心灵的冬日阳光。我相信在您爱的沐浴下，我这棵小树早晚有一天会长成一棵参天大树，成为您的骄傲与依靠。 爸爸我想对您说五年级作文500字篇3 亲爱的爸爸： 您知道吗?我有好多话要对你说，趁父亲节到来之际，我就写了这封信，当作送给您的节日礼物。 您在我心中，是一个再平凡不过的人，而您给予我的却是无私的父爱。 我的上学之路，是您用汗水铺垫的，在我小时候，您蹬着一辆自行车，载起了我的求学之路。记得那是酷暑六月，火辣辣的太阳好像要把马路烤化。我坐在后面，手里拿着一个解暑神器——冰淇淋，一边舔一边问你：“爸爸，你也吃一个吧，难道你不热吗?”您用手擦去脸上的汗，和蔼地对我说：“儿子，你吃吧，爸爸不热，我蹬着车子带风。”天真的我还真信了，现在想想……就是这两点一线，一天四次，日复一日，年复一年，勾勒出您对我无私的爱。 在学习上，您也是我最好的帮手。在我上三年级时，有了习作课，但我总是写不好，一写头就大。您耐心地告诉我，提笔之前要想一想，怎样才能突出中心，只要每次写作文前都这样做，作文就会越写越好。 您每次都让我先写，然后改，最后还逐字逐句地让我领悟，一坚持就是三年，所以我才会在作文领域崭露头角，这难道不是您对我爱的最好证明吗? 如今，我是一个大小伙子了，而现在的您，白发已悄悄爬上了头，我对您要说的话，并不是这区区几百字所能代表了的。您对我的付出，三天三夜也说不完。 千言万语只能化作一句，最后深深地祝您：节日快乐，身体健康，我永远爱您! 爸爸我想对您说五年级作文500字篇4 爸爸，有一句话我一直想告诉你：请换种方式爱我吧！ 我知道你对我的爱超过了所有人，您视我为掌上明珠，以我为我们家的骄傲，我的要求您都会尽力满足我。您认为，爱我，就是要把我了解的彻头彻尾，每天回家要问些问题才对。可是这样的爱，我有点承受不起。 记得有一天，我上完兴趣班回来后，非常非常累。本以为可以好好地休息一会儿了，不料，刚刚躺下来，您就开始连环炮一样的问问题：“课上完了？怎么样，跳的好不好？老师表扬了吗？学新的了吗？”“嗯……嗯……”我敷衍了您几句，闭上眼睛倒头就睡。没想到啊，眼睛才闭到一半，您又开始问了，显然是对我的敷衍不满意。我不再开口，就静静的听你问啊问。您察觉到不对了：“你怎么不说话啊？嗯？”“我累死了，你能不能别烦我了啊？”我实在忍不住了，向您大吼起来。您有点生气了：“怎么回事，什么都没干就发火了！”“看不出来我很累了吗。”我生气的吼着，您没有了声音。环境终于安静了，我却平静不下来了。整个路上，我们都没有对话。回到家，我瘫坐在沙发上，关上了门。“这真的是我的错吗？问题是我没有什么错啊……”想着想着，眼泪不争气地流了下来。晚餐时间，我尽量掩饰着自己的情绪，您向往常一样，若无其事地给我夹菜。我好想当时就跟您道歉，但我始终没有开口。 现在想想，我真是后悔。您什么都没有做，问我问题也是您的习惯。您没有错，是我错了。但是，这种爱我真的有点忍受不了，您是否可以为了我而改一改呢？以后我也会把我的急躁的性格压下来，尽量不发脾气，让我们之间充满亲情，也让家庭永远和睦美满。 爸爸，让我们都换种方式来爱对方吧！ 爸爸我想对您说五年级作文500字篇5 爸爸，我想对你说…那是一个深冬的傍晚，因为我的语文书丢了，所以回来很晚很晚。你却一直在学校门口等我，看到你冻的发紫的脸，我竟不住流下了热泪。虽然，这件事情过去快一年多了，但每回想起这件事，当时的情景就会浮现在我的眼前。 记得还有一次，一个下着大雨的夜晚，我突然发起了高烧。竟高达四十摄氏度，当你一手握着我的小手，另一只手模着我很烫很烫的额头时，坚定地对妈妈说：“咱们得把孩子送到医院。”说着就做出要给我穿衣的动作。“天这么黑，雨下得又这么大，”妈妈劝阻着你说“路上一定很泥泞，你怎么送她去医院呢？”你也顾不了那么多了，二话没说，就抱着我向医院跑去。我家离医院有二百米，你却一时心急，忘记了带雨具。你一步一滑地跑在去医院的路上。马上就要到医院了，没想到你一个趔趄，摔倒在台阶上。我害怕地哭了：“爸爸，爸爸，你怎么了”。你用微弱的气息对我说：“没事，没事。”同时一只手紧紧地抱着我，往后的一段路，你把我楼得更紧了，生怕半个雨点淋着我。终于到了医院，你虽然被浇成落汤鸡，上衣、裤子上溅满了泥水。你却全然不顾，急忙把我抱进了小儿病区，经诊断我被确诊为因感冒引起的肺炎，需要输液你看完诊断单，顿了顿，对医生说：“好吧！那就赶紧输吧！”在你的精心照顾下，我很快恢复了健康。后来我才知道，那天你也感冒了，但是没有说出来，只有自己一直在默默地承受着痛苦。 爸爸，我想对你说，感谢你对我的关心和爱护。以后，我会更加认真地读书，不负你对我的希望，成为一个能做国家栋梁得人。 您的儿子： 爸爸我想对你说的作文 篇5 爸爸，您在我眼中是个乐于助人，热爱旅行的人，有您的地方就有快乐，去哪里玩儿也不忘给我们每个人带礼物。但是“人无完人，金无足赤”，您也有自己的缺点，那就是爱看电视，玩手机。 那天，正好是五年级的姐姐班里开家长会，妈妈给您打电话，让您回家给我们做饭，辅导作业。您呢，可倒好，六点多一回家了，换上衣服鞋子。就马上回自己的房间看电视去了。电视里乌拉乌拉的声音严重扰乱了我的思路，再加上我也经不起诱惑，自己身不由己的就跑到您的房间，我让您给我检查作业，您呢，只是侧目看了一眼，“做完了？”“嗯”我应声回答。我多想让您和我多说几句话，可您竟然连检查作业的时间都没有，刹那间，我觉得受了莫大的委屈，只想哭，一种堕落的空虚感从心底升起，竭斯底里的想叫喊出来。 九点半了，妈妈开完会回来了，一看，我们还没吃饭，而且作业没检查。脸一下子气得铁青。忍不住大发雷霆，您一看不好，叫上我们下楼找了个饭馆吃饭去了。爸爸，妈妈脾气不好，有时候真是被您气的。您虽然脾气好，不和别人计较，可您做的实在不对。您总是心不在焉，也从来不管我们的学习。尤其是搬家以后，房间大了，您更加爱看电视，爱玩手机。以至于第二天起来，您总是睡眼朦胧，也不吃饭。爸爸，长期下去，对您的眼睛，对您的身体都不好。您不心疼，我都心疼，爸爸，为了您的健康，为了我们家的快乐，您少看些电视，少玩会手机，多陪陪我们，好吗？爸爸，希望您看到我的这些心里话，希望您能如我所愿。相信您肯定能办到，会做好！加油！ 爸爸我想对您说五年级作文500字篇6 亲爱的爸爸： 晚上，总是思念人的时候。每当有人提起“爸爸”两个字的时候，我总是不由得感到一种自豪，同时我也有一丁点儿失落。 亲爱的爸爸，我觉得你是一个有责任心的人，你知道吗?当你在广州工厂中的办公室工作时，我总是有一种怀着期待的心情去问你：什么时候可以回来?而换回的却是：不好意思啊!儿子，爸爸要赶货，不能抽时间回去，要是现在回去不仅耽误了时间，还耽误了整个订单啊!等抽出时间再说吧。所以，在每一天中，我期待的惊喜是爸爸可以回家。同时我也感到你是一个别人交给你的任务，一定要做到极致的人。 亲爱的爸爸，我还觉得你是一个动静分明的人。你说该玩的时候就尽情、放松去玩。不该玩的时候就认真学习，把玩抛到另一边去。 记得有一次，我在美乐汇玩，说好了五点钟就回去学习，而我还死赖皮脸赖着，不跟妈妈回去。而你听了也是小跑地来到美乐汇，不顾一身汗水，转身就抱我回去。回到家后你还把我领到房间，语重心长地教训了我十多分钟，听到你的话，我还会我的行为感到羞愧呢! 亲爱的爸爸，你还是一个非常坚强和自信的人。有一次，工厂的经费不够了，那是因为别的工厂偷了我们的资料，从而使赞助商被诱惑到那边的工厂去了。人们说，那是我们工厂最黑暗的时刻没有之一。而你也是连夜工作，连觉都不睡，最后你凭着你的自信和辩才成功了推倒了盗取我们资料的工厂，拉回了赞助商。那时的你，是我觉得你最辉煌的一刻。 现在，你已经很老了几分，而你以前那些辉煌的历史，已经深深烙进了我的脑海里。想着很快就可以上广州探望你了，我还乐得几天睡不着觉呢! 你的儿子：__ 20__年11月24日 爸爸我想对您说五年级作文500字篇7 亲爱的爸爸： 我心里有许多话想对您说，但一看见您，就说不出口，现在趁写作文的机会告诉你吧! 爸爸，每当我踏进学校的大门时，总有一种负担跟随着我，它总提醒我要好好学习，不能给您丢脸。一旦，我考了80多分的时候，您总是严厉地批评我、狠狠地打骂我一顿。因此，每当我成绩考不好时，心里都闷闷不乐的，不敢把考卷拿给您看。我多么地希望您能和别人的家长那样，用心地辅导我，给我分析题目做错的原因。您还记得吗?上次我们第二单元考试，您也知道，那是我最讨厌的一个单元，我学习时总是心不在焉。当第二单元考试时，我的脑子一片空白，再加上我的数学基础不是很好，因此，我在考试时边考试边在草稿纸上涂涂写写，到了最后，考试的时间都不够用了。等到考卷发下来以后，成绩只有84分，我看了以后，心里非常难过。当我把考卷递给您看时。您立马大发雷霆，恶狠狠地说到：“你是怎么考的，才84分，这个成绩怎么进广海中学读呀!”我听了以后，难过得伤心起来，心里默默地想：我可真笨呀，又让爸爸大发雷霆了。下次一定好好学习，考出好成绩，让爸爸高兴。突然间，您又唠叨起来：“你看你，这些题目都是不应该被扣分的呀!······”“什么，你连加减的口算都错了那么多题，还想干什么呀!”我听了以后，心里更加难过，真希望您能体谅体谅我的心情。您一直这样地教训我，会使我幼小的心灵受到巨大的伤害。 爸爸，在这儿，我想对您说：“爸爸，以后您能不能像别人的家长一样，耐心地辅导我的功课，不要整天沉醉在电脑游戏当中。我会听您的话，认真学习，相信不久，我的数学成绩就会有所提高的。您等着我带给您的惊喜吧!” 祝： 身体健康! 您的女儿：__ 20__年6月4日星期日 爸爸我想对您说五年级作文500字篇8 老爸，其实我有许多心里话想对您说，不过话到嘴边又说不出口，借着这次写作，我就来对您倾诉下我的心里话吧。 您这个人十分讨厌。有一次吃饭，妈妈烧了美味的鱼，那香喷喷的鱼十分诱人，我提起筷子就吃了起来，而您却在那儿跟我说大道理，当您说到一个细节时，我忽然觉得很好笑，便笑得前俯后仰，而嘴里的东西也就一并吞了下去。“不好！快救我！我要被鱼刺卡“死”了！”“你要知道什么叫唐宋八大家。”这时您还在那津津有味地讲着，完全没意识到我已处在“生死关头。”过了一会儿，老妈来了，我吞了一碗饭，才把鱼刺吞了下去。 老爸请您不要总是喜欢说历史呀什么的，我也听不懂，反而对我有危害，这都是多说无益。 还有老爸，我希望您能尽早戒掉看手机这个毛病。 有一天晚上，我突然想尿 尿，而我起来一看，黑黑的屋子里，天花板上却亮着一个硕大的黑影，还会动，我心想：这大晚上的会有什么东西呢？不会是……我越想越害怕。突然，我大惊失色地叫着：“哎呀妈呀！我家闹鬼了！救命呀！”这时，房间的灯亮起来，我以为是鬼知道我意识到他来了要吃了我，就拿被子遮住头，这时，地上的爸爸说：“是我！成天鬼呀鬼的，成何体统！”哎，想不到老爸这时还冒出一句成语，不过还好是虚惊一场。就这一晚上，我都没睡着。 爸爸，我想对您说：“我希望您以后不要再玩手机，这样子对我的学习会有很大影响的。” 爸爸我想对您说五年级作文500字篇9 爸爸我想对你说，我知道你们工作很晚才回来，是因为工作忙，也是为了挣钱。这样，我才能上学。虽然你们平时很忙，但是你们却对我严格要求，一点也不马虎。 记得有一次，我做完作业后，准备睡觉了，结果爸爸回来了，爸爸一身汗流浃背，连水也没顾是上喝一口，就叫我把作业交给他检查，过了一会儿，只见爸爸紧锁眉头，我想：遭了！我肯定错了一道题，后来，爸爸板着面孔，生气地说：＂你这个作业缺乏细节描写，所以不具体，不生动。让人读了没有出现那种画面，那种意境，还有你的字写得不工整，拿去重新写一遍！＂这时，我心里难免有些失望，但是也只好重写一遍，后来，做好了之后，我把作文拿给爸爸看，爸爸看完之后，才勉强的点了点头，说：＂好吧！＂ 你们偶尔回来的早就陪我做游戏，晚上，我依偎在爸爸的怀里，听爸爸给我讲故事，陪我聊天，然后我给妈妈讲在校园里有趣的事情，我躺在床上，望着月光飘进房间，在爸爸的故事声中，我幢憬着美好的未来，就这样，我甜甜地进入了我的梦乡。 爸爸我想对你们说，如果你们早一点回来，就可以给我讲生动的故事，如果你们早一点回来，你们就可以给我检查作业，让我学习更多的知识，如果你们早一点回来，我们的家庭就会有更多的欢声和笑语！ 爸爸我想对您说五年级作文500字篇10 父亲像大海，我像大海中的小鱼，是大海给予我生命的一切，是大海养育着我。父亲像大树，我就像树上的嫩叶，大树滋养着我，我依偎着大树成长。父亲像大山，我像大山丛林中的小树，没有大山就没有我…… 爸爸，今天我想把我的心里话说出：您每天睡得那么晚，您可以稍微睡的早一点吗?因为睡得晚对身体十分不好。您每天不要吸烟可以吗?因为吸烟对肺、对呼吸道十分不好。您在清闲的时候不要一有空就睡觉好吗?您可以利用清闲阅读书籍、做一些有意义的事情可以吗?不要一有空就看手机好吗?因为老看手机对眼睛是十分不好的。爸爸：在我的记忆里这件事我对您最不理解：有一次我有一道奥数题不会，叫了您半天您才来。好不容易来了，您顾不上我的想法，上来就给我讲。有的地方我不同意、不理解，我和您说出我的想法，您却用很难听的声音说我。我不明白为什么?我有不理解的地方，您可以说我，但您为什么不好好的、耐心的教我呢?您这样的方法让我不单不会做这道题，又把我的心情搞得乱乱的;对您来说呢，您的心情可能也会很不好。这样的结果对双方能有什么好处呢?有时您心情不好，我和您说话，您又用很难听的声音说：“别和我说话!”我心想：有气您也别往我身上撒啊! 爸爸我认为您对我可能也有很多不理解的地方：比如我特别爱哭、我也很想改、我也很想控制、可我有时还是控制不住、爸爸：我争取会尽量改正的!再比如：在碰到学习难题时，我有时候也很固执，您一定接受不了我的态度，请相信：我也一定会改正的。 说完了我，该说您了。我认为您身上的毛病可以这么改：如果您睡觉能早点睡的话，您就不会在早上有那么多觉了。没事的时候可以做一些有意义的事情，别总是睡觉、玩手机。希望您以后少吸一点烟，或者最好不吸烟，因为吸烟对身体没有一点益处。最后就是希望您和我说话的时候和善一点、教我的时候耐心一点、女儿这么简单的要求，没问题吧? 爸爸：其实我心里还是非常明白的。每个人心情不好的时候都不想说话，这很正常;您教我题的时候因为我不明白，您有急躁情绪、错误的理解成我没好好听您讲题，这也很正常。爸爸我爱你，我心里很甜美，因为我认为爱是相互的。我爱爸爸您，爸爸您当然更爱我了!我相信每一个父亲都是一样的，感情都是不善于表达罢了。父爱如山这个成语，我理解的意思不单单是父亲对我的爱很多，父亲是女儿成长的依靠!我的理解还有另一个意思，那就是父亲的爱不善于表达，但父亲的爱确如大山一样十分稳重，当你需要帮助时，父亲会像一座大山一样，给你可靠的依靠。 爸爸我要在生活中让您省心，我也要在学习上取得良好的成绩让您放心。我要好好尊重您、爱护您、孝顺您，我要让您成为全世界上最最幸福的父亲，我要您成为全世界不操心的父亲。

党员坚持理想信念明确政治方向心得体会 党员坚持理想信念明确政治方向心得体会 “坚持理想信念，明确政治方向”心得体会 一、存在的问题 1、理论学习不够深入，主要表现在缺乏学习的自觉性和 主动性，有实用主义的思想，对理论学习浅尝辄止，不求甚解； 2、宗旨意识不够牢固，有时总认为只要听党的话，有共产主义信念，没有深刻认识到理想信念是党员的精神支柱和奋斗目标，对实现共产主义的远大理想的长期性、复杂性和艰巨性认识不足； 3、对读者不能始终保持热情的态度，特别是在自己有情绪或手头事情多的时候。有些工作不够细，与领导的要求有差距，工作责任心不强，工作中有急躁情绪，偶尔有发牢骚的现象。思想不够解放，观念陈旧，更新不到位，对工作遇到的新问题，总是等待领导的决定，没有创新精神，遇到问题还是惯性思维多，思想上懒惰，工作作风不够扎实，满足于按部就班； 4、关心学校全局发展不够，缺乏为领导出谋划策、提建设性意见的主动性，对自己承担的`工作依赖领导安排，不能大胆思考和解决问题。 二、产生问题的根源 主要是自己有时放松了政治理论学习，放松了主观世界的改造。 三、整改措施和努力方向 解决自身存在的问题，在于改造自己的主观世界，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。具体到实际工作上，一是把自己的思想和行动统一到上级的安排部署上，坚定不移地贯彻执行党的方针政策和各项具体决策，立足本职岗位，为图书馆发展做出应有的贡献；二是不断学习文化知识，不断改进工作方式和手段，提高工作质量；三是理清工作思路，进一步做好本职工作，坚持“读者第一”的服务理念，增强服务意识，不断提高业务水平和能力，最大限度满足读者需求；四是切实改进自己的工作作风，更加求真务实，增强工作的责任感和紧迫感，同时对自己承担的工作要经常予以总结和分析，不断改进提高，把读者始终放在心上

12月14日是全国法制宣传日。

接待礼仪流程：1、根据对方乘坐的交通工具安排迎接路线和车辆，根据对方乘坐的车次、航班、轮船及到站时间提前半小时到站台、机场或者码头等候即可。2、根据提前收集的人员信息，安排与来客身份、职务相当的人员进行接待，按照尊重原则，一般要求与对方级别对等或者稍微高一级的人员现场招待为最好。若因某种原因，相应身份的主人不能前往，前去迎接的主人应向客人作出礼貌的解释。3、根据来客的访问目的提前将安排流程制定好，并在第一时间告知来客，包括下榻的宾馆、招待所，就餐地点，时间安排，要主动介绍住所的设施、环境情况，将活动的计划、安排交予客人，并把准备好的地图或旅游图、名胜古迹等介绍材料送给客人。如果客人对活动流程有自己的意见，可以根据客人需要进行调整。安排流程要顺畅。4、礼尚往来：送礼的礼仪。首先了解受礼对象的习惯和个性，他是什么身份，有什么爱好，有哪些习惯和忌讳。礼品的价格标签一定要撕下。避免将同样的礼物同时送给相识的两个人，那样会让人觉得你在搞“批发”。5、宴会祝酒礼仪。敬酒也就是祝酒礼仪，是指在正式宴会上，由男主人向来宾提议，提出某个事由而饮酒。在饮酒时，通常要讲一些祝愿、祝福类的话甚至主人和主宾要发表一篇专门的祝酒词。祝酒词内容越短越好。敬酒可以随时在饮酒的过程中进行。如果致正式祝酒词，就应在特定的时间进行，不能因此影响来宾的用餐。祝酒词适合在宾主入座后、用餐前开始。也可以在吃过主菜后、甜品上桌前进行。接待过程中的注意事项：1、座次安排：讲究顺序小轿车的座位，如有司机驾驶时，以后排右侧为首位，左侧次之，中间座位再次之，前坐右侧殿后，前排中间为末席。如果由主人亲自驾驶，以驾驶座右侧为首位，后排右侧次之，左侧再次之，而后排中间座为末席。宴请客人，一般主陪在面对房门的位置，副主陪在主陪的对面，1号客人在主陪的右手，2号客人在主陪的左手，3号客人在副主陪的右手，4号客人在副主陪的左手，其他可以随意。以上主陪的位置是按普通宴席掌握，如果场景有特殊因素，应视情而定。2、引导礼仪：注意姿势，正确引导一般请客人走在右边，主陪人员要和客人并排走，不能落在后面；其他陪同人员走在客人和主陪人员身后。在走廊里，一般来讲内侧高于外侧，前方高于后方。右侧就是内侧，墙就是内侧。接待人员应在客人二三步之前，配合步调，让客人走在内侧。当引导客人上楼时，应该让客人走在前面，接待人员走在后面，如果客人是女同志，同时穿的是短裙，则要走在后面，若是下楼时，应该由接待人员走在前面，客人在后面，上下楼梯时，接待人员应该注意客人的安全。如果客人不认路，前进方向不明确的话，陪同者应走在客人左前方几步。转弯、上楼梯时要回头以手示意，有礼貌地说“这边请”。引导客人乘坐电梯时，接待人员先进入电梯，等客人进入后关闭电梯门，到达时，接待人员按“开”的钮，让客人先走出电梯。原因是安全和方便。当客人走入客厅，接待人员用手指示，请客人坐下，看到客人坐下后，才能行点头礼后离开。如客人错坐下座，应请客人改坐上座（一般靠近门的一方为下座）。3、接待过程礼仪接待客人时，尽量避免开放式的问题，因为开放式问题会给客人无限选择，最好采用封闭式问题，给出所有选择，让客人从中挑。为他人作介绍时必须遵守“尊者优先”的规则。引领到房间后，不要径直离去，要稍等片刻，将客人送到驻地，主人不要立即离去，应陪客人稍作停留，热情交谈，谈话内容要让客人感到满意。考虑到客人一路旅途劳累，主人不宜久留，让客人早些休息。分手时将下次联系的时间、地点、方式等告诉客人。4、奉茶礼仪一些地方习惯以茶水招待客人，倒茶有许多规矩，递茶也有许多讲究。有一点要引起注意：接待人员要全程在现场服务。茶壶茶杯要干净，不能用剩茶或旧茶待客，用什么茶叶事先可征求。注意茶盖要口朝上，倒茶不要太满一般为五分之四左右。敬茶要先客后主。客人较多按级别或老幼依次敬上。具体步骤是：先把茶盘放在茶几上，从客人右侧递过茶杯，右手递上，手指不要搭在茶杯上，也不要让茶杯撞到客人手上。茶点装上托盘里再送到客人面前或旁边的茶几上或桌子上。茶水饮料最好放在客人的右前方，如果有点心、糖果之类则最好放在客人左前方。5、座谈礼仪商谈问题要紧扣主题，围绕会谈的目的进行，不要只谈自己的事情或自己关心的事情。其次要注意自己的态度和语气，要尊重他人，不要恶语伤人，不要强词夺理。再次要认真倾听。切记谈话“四不准”：不打断对方、不补充对方、不纠正对方、不质疑对方。交流时要细语柔声，善于跟交谈对象互动——互动就是形成良性的反馈，同时要注意尊重对方，别把聪明全放在脸上。6、送别礼仪客人起身告辞时想想还有没有重要事宜没说的，如果客人已经说要走，也要留一会，不要来访者一说走，就马上站起相送或起身相留，这都有逐客嫌疑。等他人起身后自己才可起身。贵客可安排送客工具。条件允许可送赠送一份土特产或纪念品。把来访者送到门口的时候，应该站在门口目送一段时间，等他人身影消失后再返回。等他人走时轻轻关门。“砰”地关门会让人听起来不礼貌。

脑瓜子不好使，记不住。

　　机械工程专业学工程力学、机械设计基础、工程热力学、现代控制理论、材料加工工艺与设备、测试技术、计算机系列课程、经营与管理、电工与电子技术基础理论课程。 　　机械工程专业就业方向 　　1、机械工程专业学生毕业后就业方向是机械行业，如技术研发、机械工艺、设备管理、技术管理、机械加工或设备制造企业的生产管理等。 　　2、未来有两个发展方向：一个是技术方向，即行业的顶尖技术骨干或专家。另一个是管理方向，成为单位的技术管理人员，甚至大型企业的技术总监。 　　机械工程专业简介 　　机械工程是以数学、物理、化学、力学、材料学、控制学、计算机等自然科学和技术科学为理论基础，以理论分析、物理实验、工程试验、计算机仿真等为手段，研究和解决机械在设计、制造、运行、控制、管理、使用、维护等方面理论及实际问题的应用学科和专业。 　　该专业培养具备机械设计、制造、机电工程及自动化基础知识与应用能力，能在科研院所、企业、高新技术公司利用计算机辅助设计、制造及技术分析，从事各种机械、机电产品及系统、设备、装置的研究、设计、制造、控制、编程，数控设备的开发、计算机辅助编程，工业机器人及精密机电装置、智能机械、微机械、动力机械等高新技术产品与系统的设计、制造、开发、应用研究，以及从事技术管理的高级工程技术人才。

1 杯子舞 2 奇幻多米诺 3.破冰团建 4.悬崖速降 5.大坝速降x0dx0a6.攀岩 7.空中断桥 8.空中单杠 9.空中天梯10.合力过桥x0dx0a11.相依为命12.缅甸桥13.穿越绝壁14.信任背摔15.穿越电网x0dx0a16.集体木鞋17.通天塔18.超音速19.风语战士20.盲人方阵

大一几乎没专业课 高数 机械制图 大学物理 英语思修等等 大二大三会有细分专业 具体的想知道可以到280060093具体问问师哥师姐们

这句话的意思是品味王维的诗，却能品出诗中有画，观看王维的画，却觉得画中竟有诗意。善于发掘与自己主观情感相契合的客观景物，抓住其特征，在写景的同时传达出微妙的心理感受，使诗情与画意达到高度的统一；对自然观察极为细致，感受非常敏锐，善于在动态中捕捉自然事物的光和色，用清新的笔调、匀润的色彩、恰当的构图在诗里表现出来；三以禅入诗，即以独特的禅宗的审美眼光观照自然，从而特别善于发现和捕捉大自然中极细微的声响和动态，生动表现自然界的变化和内在的律动，进入常人不能达到的一种特殊的审美境界，创造出独特的优美静谧的意境。正是在诗情和画意的互相渗透和生发中，王维的诗创造出空明境界和宁静之美。扩展资料王维，字摩诘，号摩诘居士。河东蒲州（今山西运城）人，祖籍山西祁县。唐朝诗人、画家。王维出身河东王氏，于唐玄宗开元九年（721年）中进士第，为太乐丞。历官右拾遗、监察御史、河西节度使判官。天宝年间，拜吏部郎中、给事中。安禄山攻陷长安时，被迫受伪职。长安收复后，被责授太子中允。唐肃宗乾元年间任尚书右丞，故世称“王右丞”。王维参禅悟理，学庄信道，精通诗、书、画、音乐等，以诗名盛于开元、天宝间，尤长五言，多咏山水田园，与孟浩然合称“王孟”，有“诗佛”之称。 书画特臻其妙，后人推其为南宗山水画之祖。苏轼评云：“味摩诘之诗，诗中有画；观摩诘之画，画中有诗。” 著有《王右丞集》《画学秘诀》，存诗约400首。

小学生400字研究报告范文如下：范文一：《我是汉字小医生—汉字使用情况研究报告》：问题的提出：在现实生活中，我们都离不开汉语言文化，可在使用汉字时有些人却容易在书写上出现问题，比如写错别字，为了帮助人们规范用字，我展开了此次调查研究。研究方法：我调查了街边的广告牌，还分析了同学们作业本中的错别字。资料整理：错别字的类型多样，出现的错误也让人啼笑皆非，现归类如下：1、同音致误，有些店铺为了推销，用同音字代替原来的字。2、形近致误，我们在作业中经常因为字形相近而出现错误。研究结论：汉字的知识十分丰富，历史悠久，汉字的演变从甲骨文，金文，小箓，隶书才到我们今天所用的楷书。所以我们要学好汉字，做好汉字小医生。我提议大家要正确使用汉字，把我们中国的汉字艺术发扬光大。范文二：《关于“王”姓的研究报告》：问题的提出：我们学校有不少同学姓王，我有好几个邻居也姓王。历姓王的名人有哪些？现在的“王”姓是不是我国人口最多的姓氏？带着这些问题，我对“王”姓的历史和现状做了一次研究。研究方法：1、查阅书籍和报刊。2、询问身边的人。3、其他方法。资料整理：1、历史名人，有旱帝王莽，有书法家干羲之，又是诗人干维，还有的政治家王安石等。2、现状，据统计，2018年全国户籍人口中，王、李、张、刘，陈五姓氏的数量占据前五名。其中“王”姓和“李”姓的数量均超过一亿，并且“王”姓比“李”姓略多。研究结论：1、历史“王”姓名人辈出。有皇帝王莽，有的书法家王羲之，有诗人王维和王昌龄，歌舞家王昭君还有政治家、思想家王安石等他们在各个领域都闪耀着光芒。2、2018年，我国户籍人口最多的姓氏是“王”姓。范文三：《汉字使用情况研究报告》：前言：在日常生活中，有很多人经常写错别字。为了让大家不再写错别字，我决定探寻一下生活当中人们的书写情况。研究方法：我采用的调查方法是问卷调查，通过这个问卷调查，我更加直观地感受到了同学们对汉字的使用情况。资料整理：同学们的错别字情况千奇百怪，我把它们归纳成了两点内容，具体如下：1、真的不会写。在我们平常写作业时，难免会遇到不会写的字，之后就随随便便地填了上去。如把“树荫”写成了“树阴”，把“花园”写成了“花圆”。还有许多同学什么字也不会写，就乱写一通，最后全部都写错。2、马马虎虎写错字。有许多同学不是因为不会写，而是马马虎虎地写了错别字。比如老师讲了许多遍的“的”“地”“得”，还有一些容易混淆的字，比如“拔草”写成“拨草”。这么多的字，谁会分得清呢？总结语：我认为，我们班同学们的错字问题是很严重的，全班64名同学中就有57个是有3个从别字以上，这说明了同学们对汉字的使用还不够了解。我建议同学们要认真学习汉字，多写多练，让我们正确地使用规范字！

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优秀教育工作者个人先进事迹材料 　　在平日的学习、工作和生活里，大家都不可避免地会接触到事迹材料吧，事迹材料具有触发力大、感染力强的特点。那么拟定事迹材料真的很难吗？下面是我帮大家整理的优秀教育工作者个人先进事迹材料，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　优秀教育工作者个人先进事迹材料1 　　我是xx年从新民师范毕业踏上工作岗位的，蓦然回首，竟已有11个年头了。这么多年来，作为一名为孩子们服务的普普通通的教师，以平常心做着平常事，犹如大路边一株清雅的百合的存在，不为取悦偶然路过的行人，只为那一张张充满天真稚气的笑脸，用教师这个神圣的职业来使自己的生命更加有意义，在塑造别人的灵魂过程中，使自己的生命更有价值，人生更幸福。 　　一、在学习中求成长，在教改中求创新 　　欲给学生一滴水，自己应该有源源不断的长流水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代，为更好地适应教学工作，在教学中，我潜心钻研教材，反复研讨新课标，大量订阅教学刊物，与此同时，我在用科学的、现代信息技术教育教学理论和方法教学的同时，不断收集整理分析自己的教学经验和案例，因为它出自自己的教学实践，具有较强的实践性和说服力。同时，还认真的拜读国内外同行及专家、名师的大作，查找其最优秀的理论观点和优秀事例，一边教学，一边研究，教学与研究相结合。广泛汲取营养，厚积薄发，才能适应工作要求，适应教学需要，学生需要。近年来，我比较注重学习积累，可以说学习伴我成长，助我有所收获，由于大胆采用新的教学手段，曾多次承担校、学区内的示范课、观摩课，完成了《词语学习创新实验研究》的省级教育科学优秀成果奖，并撰写了多篇论文，其中《浅谈数学与生活的关系》、《构建绿色语文，享受学习乐趣》、《浅谈导语设计与学生审美主体意识的激发》分别荣获市、省、国家教育学会的优秀论文奖，今天的学习就是为了明天的工作，教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作。 　　二、在奉献中求发展，在爱心中求快乐 　　为师如喝茶，不喝茶者畏茶苦，不为师者畏师累。一个班几十号人，天真烂漫，童真童气，是那么有朝气，那么地张扬、洒脱，以至于恃无忌弹，极度放纵。古人云：“子不教，父之过，教不严，师之惰。”学生如玉，玉不琢，不成器，学生在未成器时自然要靠老师费心雕琢。这是百姓普遍的心理，也可以说是社会赋予老师的一种责任。带着这种心情，我对学生不敢有半点怠意。如现在所教学生降万豪，人挺聪明，但是不认真学习，底子薄，上课还经常东张西望，做一些小动作，不但自己不学习，而且还影响别的同学，了解后对症下药，给他调座位，重点监护，经常提问，不让他思想溜号，经多方努力由后进变先进，原来成绩十多分，现在能考到80多分。俗话说：“一把钥匙开一把锁”。我想：只要自己有心，有一颗关爱学生的心，那么就会找到那把开启心灵的钥匙，感受到作为一个平凡教师的那份幸福，由此也会深深地体会到自己的人生价值。看着孩子们一拨一拨在涓涓细流的浇灌下健康成长，总会由衷感受到为人师表的幸福，感受到真诚无价的甜蜜。 　　我始终信奉的条理是：精诚所至，金石为开。多年的教学实践中，我总结出后进生和优等生的心理状况。经常鼓励后进生，要他们从自信心中勇敢前进；从自卑中解放出来，并从内心热爱他们，尊重他们的人格。在课堂上对后进生严格要求并且多加指导，对优生教育他们懂得“骄兵必败”的道理，只有虚心学习，才能进步，让他们共同接触新生事物，褒贬得当。这样才能与学生们产生共鸣，使学生充分信任老师。 　　三、在辛勤中收获成果，在成果中再创辉煌 　　“一份付出，一份收获”。回头品尝近两年学校工作的苦涩与甘甜时，我觉得自己拥有些许的掌声和幸福。2008年荣获第十二届多媒体教育软件大赛三等奖；2008年十月在“第六届全国中小学信息技术与课程整合优质课大赛”活动中《海上日出》一课被评为二等奖；2009年所执教的《平面图形的面积》一课，被评为市级一等优秀课；2009年被评为区语文学科的骨干教师；2009年被评选为区妇女第十次代表大会的代表；2010年被评为区优秀中队辅导员。成绩只属于过去，在今后的工作中，勤勤恳恳地做，踏踏实实地走，让心灵变得丰富和深刻，捕捉生命中的每一次感动，给自己积极的心理暗示，给学生更多真诚的鼓励，有意味的言说。 　　我想，既然选择了从教，那就让我们关小右边的频道，开大左边的频道，用幸福的心态教一群幸福的孩子，做一个有目标，有追求的教师，做一个幸福快乐的教师，做一个相互欣赏，善于合作的教师，做一个精神富有的教师！ 　　优秀教育工作者个人先进事迹材料2 　　“幼苗茁壮园丁喜。几人知，平时辛苦，晚眠早起！燥湿寒温荣与悴，都在心头眼底。费尽了千方百计。他日良材承大厦，赖今朝血汗番番滴。光和热，无穷际。”赵朴初同志的一首《金缕曲》道出了他——一个人民教师的酸甜苦辣。然而，强烈的民族责任感和历史使命感使他从不敢懈怠，默默地在教育这块沃土上辛勤耕耘了二十个年头，培养了一批又一批人才，取得了较为辉煌的成绩。 　　一、爱心让他挽救了一个孩子的生命： 　　热爱学生是教师的天职。作为一个班主任的他，把爱的甘露更多地撒向那些后进生，使他们真诚地感受到教师的爱是真挚的，集体的爱是温暖的。 　　1991年，因工作需要他被调到胡巷小学任毕业班语文和班主任工作。令人感到惊讶的是，刚到那所学校不久，他接到了一封署名胡小红的信。信中写道：“吴老师：您好！我们早就听说您的名字，短暂的相处，证实了我们对您的了解，您确实知识渊博，热爱自己的学生。埋藏在我心底很久的话从未告诉别人（当然包括我的家人）。现在，我告诉了您。我是一个不争气的女孩，去年，一个男孩走进了我的生活圈子，我们的家长现在都已知道了此事，也都极力反对，更令我苦恼的是我无法面对我们班的同学，无颜面对自己的双亲，我真的想一死了之……” 　　他读完了这封信后，当即找来了胡小红同学。他面对着一张幼稚但不乏透出一丝成熟的俊俏的脸，一时不知从何说起。“小红同学，你将埋藏在心里未曾向别人诉说的事情告诉了我，我谢谢你对老师的信任。谈到“死”，其实并不感到可怕，然而有的人甘愿为自由而战，牺牲自己的生命；有的人却为了乞求生存向敌人屈膝投降。为解放大业为国捐躯的人们，我们会永远记住他们的英雄事迹；甘当叛徒的人将会遭到人民的唾骂，得到可耻的下场。同样是死，为何留给人们的印象却如此不同？老师也知道那件事并非全是你的过错，“人非圣贤孰能无过”？老师允许学生犯错误，也会留给学生改正错误的机会。……”最后她激动地满含热泪向他保证：从今往后不再有轻生的念头。 　　从那以后，他不但走访了她的家长，征得家长的支持，而且在平时的生活学习上对她无微不至地关怀，并且在班级中做好其他同学的思想工作。就这样，她又回到了集体的温暖的.怀抱，学习成绩提高了，最后还以优异的成绩升入了中学。家长拉着他的手感激地说：“真的要谢谢您，如果没有您，我的女儿早就……” 　　二、忠心使他失去了一个母亲的爱抚： 　　三年的师范生涯，使他学到了许多有关教育教学的知识，也使他真正了解到了教师工作的意义。因此，他怀着对党的教育事业的无限忠诚，于1987年踏上了他梦寐以求的工作岗位。他刻苦钻研教材，精心设计教法，力争将每一堂课都上得生动活泼。他以校为家，有时连星期日都不能回家，走访学生，为后进生补课。然而，就在他默默工作的时候，“母亲病危”这个不幸的消息传来，他匆匆地赶回家中，见了母亲的最后一面。当他想到以前自己因患肝炎病休在家母亲是怎样对他照顾的时候，想到母亲偷偷地换了12斤大米，让他带了三个星期，却未告诉他米是哪儿来的时候，望着躺在床上已不能说出一句话的母亲，他再也忍受不住了，一下子跪在母亲的床前，搂着母亲痛苦着：“妈妈，您这个不孝的儿子来看您了！妈妈，您睁开眼睛看着我啊！”此时的母亲微微睁开双眼，半张着嘴想说什么，当他想听清母亲到底说些什么时他的母亲却闭上了双眼…… 　　自古忠孝不能两全，他母亲下葬的第二天，他就又回到了学校，回到了课堂。领导、老师见到后，都劝他多在家休息两天，可他却说：“我已失去了母亲的爱抚，是很痛苦的！但我不能让学生失去老师的爱抚！” 　　三、关心使他取得了辉煌的成绩： 　　强烈的事业心使他无时不在关心爱护学生，关心他们的生活，关心他们的学习。老师的关心，激发了学生的学习的情趣；教师的正确引导，指明了学生前进的道路。在他的辅导下，1993年，邱良德同学在全国双龙杯书画竞赛中，获得了优秀佳作奖；1994年，在全国寒假征文比赛中，高婷等七位同学分别获得二等奖、三等奖和优秀奖，他被评为“优秀指导教师”；1995年，他辅导的学生在全国青少年日记写作大赛中，有一人荣获二等奖，三人获优秀奖，他又一次被评为“优秀指导教师”…… 　　“付一份挚爱，得百倍报偿。”党和政府、各级领导给予了他很高的荣誉，他曾多次被评为先进工作者、优秀辅导员，他自己也曾在各种形式的比赛中获得荣。如：乡青年教师基本功比赛中获得粉笔字、毛笔字、普通话及总分第一的好成绩、毛笔书法在全县比赛中多次获奖，其作品曾在县文化馆展出…… 　　总之，他对学生的关心教育，使学生取得突出的成绩；领导和同志们对他的关心，使他本人也取得了辉煌的成绩。然而，他并未被胜利冲昏头脑，却仍坚持不懈地在教育这块沃土上辛勤耕耘，默默地作无私奉献。 ;

父亲是我们的大山，也是一家人的顶梁柱，我们要向父亲表达我们的爱意，你有什么话想对自己的爸爸说的吗？下面是我整理的爸爸我想对你说 作文 600字精选10篇，欢迎大家阅读分享借鉴。 爸爸我想对你说作文600字 范文 【1】 亲爱的爸爸： 您知道吗?我有好多话要对你说，趁 父亲节 到来之际，我就写了这封信，当作送给您的节日礼物。 您在我心中，是一个再平凡不过的人，而您给予我的却是无私的父爱。 我的上学之路，是您用汗水铺垫的，在我小时候，您蹬着一辆自行车，载起了我的求学之路。记得那是酷暑六月，火辣辣的太阳好像要把马路烤化。我坐在后面，手里拿着一个解暑神器——冰淇淋，一边舔一边问你：“爸爸，你也吃一个吧，难道你不热吗?”您用手擦去脸上的汗，和蔼地对我说：“儿子，你吃吧，爸爸不热，我蹬着车子带风。”天真的我还真信了，现在想想……就是这两点一线，一天四次，日复一日，年复一年，勾勒出您对我无私的爱。 在学习上，您也是我最好的帮手。在我上三年级时，有了习作课，但我总是写不好，一写头就大。您耐心地告诉我，提笔之前要想一想，怎样才能突出中心，只要每次写作文前都这样做，作文就会越写越好。 您每次都让我先写，然后改，最后还逐字逐句地让我领悟，一坚持就是三年，所以我才会在作文领域崭露头角，这难道不是您对我爱的最好证明吗? 如今，我是一个大小伙子了，而现在的您，白发已悄悄爬上了头，我对您要说的话，并不是这区区几百字所能代表了的。您对我的付出，三天三夜也说不完。 千言万语只能化作一句，最后深深地祝您：节日快乐，身体健康，我永远爱您! 您的儿子： 爸爸我想对你说作文600字范文【2】 亲爱的爸爸，有些话压在我心里很久了，几次想当面对您说，但我一看到您那严厉的目光，严肃的面庞，话到嘴边又咽了回去。今天借作文之计来倾诉我的委屈，请您耐心听完。 在我没上学前，您百般疼爱我，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了。那是的我是多么幸福，我又是那么爱您。我觉得您就是我得‘守护神"。整天偎依在您身旁，可是好景不长，自从我上学以后，您就像变了一个人似的，对我严厉极了，整天板着脸，于是我就百般讨您的欢心，可是您无动于衷。打那起，我就开始害怕您，莫名地躲着您。 有一天，我语文期末考试得了九十九分。我以为您会非常高兴，于是我就欢天喜地地跑回家，想把这个好消息告诉您，让您高兴高兴。可我万万没有想到您并没有像我想象的那样，您对我还是冷冰冰的。我很失望，可是我仍然没有放弃让您对我好一点的念头。 不过还有一件事，更让我打消了对您的敬爱。 那是一个雨天，我照例去上学走在路上我还想这昨天考试的题目生怕考不好惹您生气。到了学校，同学已经都到齐了，老师正在发试卷呢!我蛮有信心，可是当老师念到“79分”我愣了。泪水情不自禁地流了出来不肯相信这是真的?因为这样就代表着噩运的来临。果然不出我所料，我刚把这件事告诉您，您就打了我一顿，我哭着也就是这泪水把我对您的爱意冲淡了。您知道吗?我渴望自由，您把我的自由生活给切断了。我怀念以前那美好的生活。真的! 我怀念以前的爸爸。爸爸您能改变吗? 爸爸我想对你说作文600字范文【3】 亲爱的爸爸： 感谢您这么多年来对我无微不至的照顾和关心，但对我关爱的同时，您自身也存在诸多缺点，您的缺点会影响到我的一生，女儿希望您能改改! 您知道吗?记得有一次，您带我和妈妈与您的一些好朋友一起去吃饭，席间，当妈妈极力阻止您喝酒时，您的朋友都异口同声的说道：“不用担心，他酒量很好，不会喝醉的”。最后席散了，果然如大家先前说的一样，您没有醉。仍然坚持带着我和妈妈坐上了回家的公交车，到站了还是您提醒地我们下车。 曾有几次，我打电话要求您回家吃晚饭，您总是说：“再等一会就回来了，现在有事走不开”。每次都是您先挂断的电话，我和妈妈只能一直在家等。我也会间隔一段时间给您打个电话，会时常提醒您：“少在外应酬喝酒”。可是父亲从来都没有把我的话听进去。我也会经常为父亲的这个坏习惯与之发生争执。父亲每次都会一笑而过。后来，父亲基本上能够做到只要有我在场，都会跟大家解释不喝酒的原因，他的一些朋友也不会太过强求。但我也能够理解我的父亲，因为他是家里的顶梁柱，家里所有的开支都是由他承担，只有现在努力打拼，才能让我们家庭在经济上得到保障，才能供我完成学业。 我爱我的父亲，特别是那种老实憨厚的性格。可能我也属于和父亲一样的性格吧，因为，我们总是站在别人的立场上考虑问题，谦让别人的同时，也是给自己留一条路。我好想对父亲说一声：“爸爸，您辛苦了，您是我们家庭中的榜样”。 爸爸我想对你说作文600字范文【4】 爸爸，有些话，我一直想对您说，但一直在我心里，这次，借作文的机会告诉你吧，希望爸爸能用心倾听! 爸爸,我发现手机已成为您生活中很重要的一部分。手机的功能是打电话、发短信、方便联系，可您大部分时间却与手机分不开。 您天天用手机玩微信。您微信上的朋友很多，有一百多个，常常和他们谈各种各样的话题，还看各个方面的 文章 。您看“如何 教育 孩子，如何玩游戏，七十年代的人再不看就老了，教你如何做个好丈夫 ……”的文章，当我问您数学题的时候，您说“去,找你妈去!”我请您陪我出去玩玩的时候,您说“我忙着呢!”哎，您能少用手机玩会微信吗? 您天天用手机看电视。自从有了智能手机后，您已经换了两个新手机了。第一个说是不能看电视，就又买了个新的。在手机上，您随意看着您喜欢看的电视：《火凤凰》、《茶花女》《乱世佳人》、《神枪杀日寇》、《乡村爱情》、《油菜花香》等电视剧，您随时随地地看，客厅、阳台、厕所、床上、公共汽车上、办公场所，甚至连送我上特长班，您也看。为了您的眼睛，少看一会好吗? 您还在手机上看书。如果是偶尔看看也就罢了，您一看到您喜欢的小说就如痴如醉，不惜一切时间把它看完。除了工作之外，您把所有的业余时间都用上了。有一次，我们坐公交去办事，大概需要四十分钟时间。您也是掏出手机，在座位上看起了小说，一直看到车到站在我的提醒下才收起手机。难道您不知道在公交上看手机对眼睛的伤害是很大的呀! 爸爸，如果您长期这样下去，坏处多多。科学研究表明：长期和手机亲密接触，视力会越来越差;常常在半夜时分不开灯玩手机，会得夜盲症;长期与手机为伴，影响与伴侣的感情;长期陪手机不陪我，影响亲子关系;长期玩手机，影响您的健康和工作。总之，天天玩时时玩，百害而无一利! 爸爸,如果您合理利用手机，您的身体会更加健康，我们的家庭会更加幸福，我和妈妈会更爱你! var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();