怎样做一个产品营销方案?

随着市场以及消费者的改变，目前企业之间的竞争力非常的激烈，如果企业不改变，不加强的话，那么迟早会被市场淘汰，甚至被消费者遗忘。如果想解决的话，那么可以针对企业品牌营销给定一个策划，建立属于自己的一个品牌，这样也可以形成自己的特色，那么企业如何才能做好品牌营销策划呢？“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，看重的还是产品，而不是企业名字，所以一定要重视产品的品质。品牌营销策划重在定位，定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。随着同行越来越多，产品同质化越来越严重，只有不断的打造差异化，突出企业的品牌形象，让企业能够在众多同行业中脱颖而出，塑造企业强有力的品牌形象，吸引潜在客户的需求。塑造好企业品牌形象，还得让潜在客户知道，品牌营销是一个循序渐进的过程，是需要不断的积累，结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。总之，如今市场，企业要想获得更多订单与发展，需要重视企业品牌营销策划，否则，产品做得再好，没有树立品牌，会被时间摧毁，也会被消费者遗忘，所以要做好品牌营销策划，提升企业品牌形象，制定营销策略，只有坚持不懈推广，才会获得目标客户。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？ 2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？ 3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？?4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！ 5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！ 6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。 7、初步的现代化品牌建立。 8、循环以上过程，修正，完善，再循环

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

一些对品牌运行不太了解的人或者消费者来说，大致都认为品牌是通过广告宣传才打起知名度的。营销策划公司介绍，其实一个比较知名的品牌是通过长时间的运营才能够在消费者心目中留下深刻印象的，而且口碑传播也是非常重要的，可以使消费者对品牌产生信任感，吸引更多的人来关注品牌。那么企业在实施品牌战略管理时应该怎么做呢？（一）规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向。2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心龙头的品牌核心价值。3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。（二）双轨并行，优选品牌化战略与品牌架构体系品牌战略是企业的一项长远战略规划，品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调？企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。（三）理性进行品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的经济效益创建强势大品牌的更终目的是为了持续获取较好的销售与客观的经济效益，这是企业生产和经营的重要目的。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的可持续发展。因此，企业品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划，即提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线，如何抓住时机进行品牌延伸扩张，如何有效回避品牌延伸的风险，延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产，品牌延伸中如何成功推广新产品，达到持续获取高回报的品牌效应。（四）科学地管理品牌资源，不断提高品牌资产的积累对于任何一个企业来讲，科学地管理品牌资源就是更好地维护企业的自身利益，因为它是企业的无形资产，能够为企业带来较高的经济效益和社会效益。所以，企业必须创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌度、高创利能力、高品牌忠诚度和高附加值的强势大品牌，只有这样，企业才能不断累积丰厚的品牌资产，获取更大的发展空间。其实企业在实施品牌战略管理的时候，可以从多方面入手，这样在宣传品牌的时候，不仅可以提升品牌的知名度，对企业也有一定的宣传作用，使得企业在运营和发展的时候有更多的机会，也能为企业获取更多的利益。

如下：1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。4、重视消费者的重要性企业要重视市场和消费者的定位，要站在消费者角度想问题，这样才能够走进消费者的内心，才能更好地抓住消费者。同时还要学会借助企业营销策划来包装企业，提升品牌价值，这样可以让企业获得更大的竞争力，在这竞争激烈的市场中才可以生存下去，否则很快就会被淘汰。5、在品牌推广中做得好新公司品牌营销策划中，新品牌的品牌定位非常重要。一旦确定了品牌定位，就意味着公司具有明确的品牌战略方向，独特的品牌吸引力，独特的品牌核心价值以及企业品牌所服务的消费者群体、消费水平等。如在《西游记》中，唐僧和学徒从西方那里学到的，虽然是一部神话电视剧，但从企业品牌战略方向的重要性可以看出。新公司确定其品牌定位后，必须继续坚持自己的核心品牌价值。只有不断朝着品牌定位发展，我们才能取得品牌的成功。这是新公司打造良好品牌的关键点之一。主要职责：策划部主要负责大型活动的策划工作，协调各个部门之间的关系。当协会要组织一些大型集体活动时，由于各个其他部门的职能有限，策划部便显示出它的生命力。如何将大家成功地结合成一个集体，如何用更好的方式成功地举办活动，便是策划部的职责所在。

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新品牌的营销策划：1、新品牌的市场调研当推出新品牌时，企业必须事先对相关产品的市场发展进行调查。内部人士说，要推出新品牌，就要认真分析目前市场上新款产品的开发情况，统计这类产品在市场上的销售比例，同时调查一下社会大众对这类产品的喜爱程度。假如市场上同类产品较多，且销售得较好，喜欢的人群也较多，那么如果新品牌上市的时候也可以广泛欢迎，此时就可以根据大家的喜好程度，确定新款新品上市的时机和层次，分阶段、分层次地做好新款的推广和发布。与此同时，在推出新品牌的时候，也要注意节奏，要真正做到有的放矢。2、注意推广新品牌的目的企业在推出新品牌和规划新品牌推广计划时，必须考虑新品牌发布的目的。内部人士称，这对于企业推出新品牌十分重要。那就是，作为市场人员，必须知道为什么新品牌会推出，然后在推出的基础上如何稳定地发展。换句话说，如果一个产品没有一个人清楚地知道它的目标和意义，那么它成功的机会就会变得很小。3、注重新品牌的市场定位新品牌推广策划方案时还要注意产品的市场定位，比如手机，如果是新款手机，此时在销售时，一定要注意其面对的是哪类消费者群体，这一群体对这款手机的喜爱程度如何。唯有深入分析消费者群体对这款产品的意义，我们才能更好的进行市场定位，在制定新品牌推广策划方案时才能知道哪些是重点，哪些是最应该关注的对象。因此，寻找新品牌的市场定位就显得尤为重要。4、要针对新品牌，全力进行宣传推广工作上述三点若说成是纸上谈兵，那关于新品牌的宣传推广就会非常有力度，此时需要采取一系列措施。因此，应该采取什么具体措施呢？要从新品牌的特性入手，才能推出。新款车型的宣传模式仍然是多种多样的，而有效的宣传方法需要在推荐过程中不断摸索。比如，有的时候可以通过发传单的方式，有的时候可以通过微信来推广营销，有的时候还可以通过软文推广营销，这是现在非常有效的方式。总之，新品牌的推广对企业来说非常重要，而做好新品牌推广策划方案则更为重要。对企业来说，一定要抓住这个机会，在推广新品牌的同时，加大企业的品牌营销力度，使企业在整个市场上声名鹊起，这样才有利于更好地开展新品牌宣传工作。做新品牌推广策划方案时，企业一定要找对企业实际情况比较熟悉，且具有较强专业技能的品牌策划团队来做，做得好不好，关系到企业的命运和未来的发展方向。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。 也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。7、初步的现代化品牌建立。8、循环以上过程，修正，完善，再循环

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。营销策划机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。事件营销策划成功也有其最基本的特点是：必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

营销策划案就是为了营销，为了更好更多的销售，所以就要本着这个目的去写，所有的计划都要为了销售而进行，你可以参考一下之前成功的策划案。

一、思想差异化品牌定位如何从零打造新品牌的关键要点之一在于结合企业产品研发能力，生产技术实力，企业管理经验，企业品牌运营团队等等，正面认识企业的优势与劣势，在通过精心的市场调查数据分析，从该领域行业众多竞争品牌的品牌定位中探索更适合自身企业品牌发展的品牌定位，属话说“没有调查，就没有发言权”。这样既可以有效地了解在该行业有哪些竞争品牌参与，正所谓“知己知彼，百战不殆”。更可以有效找出与其他品牌明显区分的思想差异化品牌定位，塑造在同领域行中的核心竞争力优势。即企业核心思想差异化品牌定位落地。二、品牌广告宣传语策划如何从零打造新品牌的关键要点之二在于品牌宣传广告语的策划，能否用一句简单的广告宣传语准确阐述企业的品牌核心价值观，尤其重要。而这句品牌广告宣传语也正是向消费者传播展现了企业品牌的核心思想价值观或产品核心亮点，卖点。内涵的品牌广告宣传语不仅可以激发消费者浓厚的好奇心兴趣参与了解企业或产品，更能给消费者用户内心深处留下非常深刻和美好的印象，获得消费者的回头关注。一旦品牌宣传广告语落地，更赋予了企业CEO总裁和全体上下团队的共同使命，为企业正确指引了未来的发展战略和方向。俗话说“人无远虑，必有近忧”，企业无战略目标，将毫无方向可言，团队更尤如一盘散沙，这样不仅塑造了企业的使命感，从此这家公司将变成一家带有战略目标任务的企业了。这才是企业品牌广告宣传语策划的精髓和价值所在。三、企业品牌形象策划包装设计如何从零打造新品牌的关键要点三，全方位的企业品牌形象包装设计，策划与其他品牌别具一格的形象风格，使其突出品牌与品牌之间明显区分的品牌形象特征，打造独有个性化的品牌视觉体验。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。从而有效在产品上市时在琳琅满目的产品中迅速抢占消费者的眼球，通过视觉影像等感官体验吸引消费者前来了解该品牌产品的功能与用途，以及认识该品牌的品牌核心思想价值观。这就需要企业从logo形象开始，包括企业的办公楼形象设计，办公室区域形象设计，企业品牌的专卖店展示区域形象策划包装，加盟店形象策划设计，产品的包装盒，包装瓶，包装袋，产品资料宣传册，品牌视频宣传片策划，品牌宣传海报广告等等进行全方位独特品牌形象设计。精美的品牌形象包装是符合时代进步潮流的趋势，更是征服消费者内心审美观念的利器，有效获得消费者内心追求向往美的有效法宝。所以企业一定要在品牌形象包装上多下苦功夫。四、在于品牌营销推广如何从零打造一个新品牌的关键要点品牌营销，企业想要做好品牌营销，首先需要正确的认识品牌营销给企业带来意义和价值是什么，这样才能树立正确的品牌营销思维观念，品牌营销是以传播品牌核心价值观为主导，根据企业的品牌定位选择比较符合消费者群体定位的传播渠道，迅速提升在该领域的品牌知名度，品牌影响力，以品牌效应带动整个企业或集团品牌的业绩。而不是像营销推广可以做一些降价优惠手段，秒杀活动等方式吸引消费者前来采购产品，这是和品牌营销两种明显区别的营销模式。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。企业做品牌营销可根据企业的品牌定位选择适合能够带出品牌核心价值观的品牌形象代言人，筛选新闻媒体，电视广告，户外媒体广告，地铁，公交广告媒体，结合互联网自媒体内容发布，视频内容，直播等平台，以及各种社交平台内容发布，由于新品牌毫无知名度不被人知晓，快速打开品牌知名度才是关键。如果需要通过搜索引擎招商加盟的企业，就必须要做好企业品牌网站的运营，从各搜索引擎获取全国各城市的经销商加盟流量，可以通过品牌网站关键词竞价推广或SEO优化关键词自然排名，以及信息流竞价广告等多种方式方法。这样才能有效提升在全国各城市开店的速度。逐步实现企业品牌全国战略目标。结语：企业想要从零开始快速打造一个新品牌离不开过硬的质量产品，优秀的品牌策划，而品牌运营团队的实力更是企业新品牌快速打开市场，占据市场的必备条件。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

摘要：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌策划包括行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析等方面。那怎么做品牌策划呢？接下来小编来介绍品牌策划的五个步骤。一、品牌策划包括哪几个方面品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。1、行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。2、市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延伸传播策略等多方面信息。3、品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。4、构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。5、进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。二、品牌策划的五个步骤分别是什么1、做好品牌定位不管任何产品的销售，品牌定位都是第一个关键步骤，品牌定位能够让企业找准发展的方向，根据企业自身的情况出发，规避缺点，发掘出企业产品的卖点、亮点。2、做好消费者的群体定位企业的产品肯定是要销售给客户的，所以对市场中的消费者要做一个清晰的定位，消费者的爱好、性别、经济能力都要做一个初步的预估，根据调研数据进行品牌定位。3、给品牌设计富有创意的广告宣传语品牌定位和消费群体的定位确定以后，就要为品牌设计广告宣传语，体现出品牌的使命感和核心价值观。企业进行品牌设计的时候，首先从logo的形象开始着手设计。4、选择合适的品牌营销渠道每个企业因为发展情况不同，品牌营销渠道应该选择适合自身发展的，根据企业资金情况，规避一些不必要的风险，不要让广告费用太高，造成负债压力，从而造成资金链断裂，给企业带来危机。5、做好品牌管理一个品牌形象打出来以后，一定要确保说到做到，进行合理的广告宣传，不要夸大而损害自身企业的品牌形象，削弱品牌的价值，一定要把控产品的质量，保护消费者的合法权益。

品牌营销策略指的就是品牌在营销领域所采纳的策略，涵盖推广、招商、销售、公关等内容，核心就是讲清楚怎么赚钱

其实，对于新品牌的营销策划，主要做的是市场认知率啊，要让大家有一个广而告之的了解，也就是说，让大家快速的认识获得认知这个新品牌的存在。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

对于企业来说，要想做好品牌策划包装设计，与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候，要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐，那么就需要提前做好市场调研，了解消费者的需求、了解竞争对手，这样在设计的时候才能更有创意，更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开？1、全面科学的品牌调研。品牌调研？调研什么？时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。2、确定品牌的核心价值。品牌是什么？品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。 包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言。其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色，现在市场上山寨化、同质化的产品太多，所以拥有属于自己的特色是非常难得的，这样也更容易吸引消费者的注意力，在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手，这样品牌策划包装设计会更有魅力。

一，先到现场了解一下百货店商家大部分都集中卖什么产品，每个商场都有集中于某类产品的几家商家的，这叫集群效应，二，蹲点观察和亲自体验这些商家中有哪些好的营销销售策略，客户促销政策以及老客户激励措施，三，上述商家，当你在观察中，可否发现他们从门头广告设计，店铺促销活动，店员职业素养，产品摆放设置，价格定位设置方面有无什么优缺点，把这些列出来，四，目前是O2O时代，请注意了解这些店铺是否有移动端营销策略，比如部署自己的微信公众平台，APP等。他们又是如何做有效的互动活动的。五，基于前面部分的调查研究才是你着手做方案的前提，下一步，开始规划方案定位您研究行业的客户群体是什么类型的人，他们有什么共同的消费特性，确定客户关注的产品特性，根据产品特性撰写市场营销广告创意，结合之前的调研，优化选择有用的促销活动策略，制定出市场促销方案，策划一期线下活动，主要通过微信地理位置的信息发布吸引周边人进店参与活动，同时参与活动的人鼓励分享传播，制定出有效的店铺市场宣传方案。大概就这些思路方法，希望对您有帮助！

品牌是商品的名字，代表着商品的不同性。 营销的目的是销售产品，策划是计划战术与投入产出。 你的问题可以抽象化的说，比如：你给你的产品起了个名字，但是发现还是不好卖，于是你想找一个人帮你卖。这个人的能力应该是：不仅能按照你的想法帮你把产品卖出去，而且还能把牌子打响。所以就在营销策划的前头加了个 品牌 的称号。 千万不要想的太复杂。]

　　品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

很多人在进行商品购买的时候都会选择一些有品牌的厂家来进行购买，那么，为什么会出现这种情况呢？其实也就是消费者们的品牌效应。他们会愿意为品牌而进行买单，那么企业想要获取更多利润，首先就需要做好品牌营销策划的工作，那么，如何才能够做好营销策划工作呢？下面小编就来为大家简单介绍一下。1、消费者洞察这里所谓的消费者洞察主要就是观察消费者的真实爱好以及需求，这样一来就能够通过消费者的角度去考虑问题，尽可能的做到消费者需要的就是企业所销售的，这是一种营销实务方式，同时使用这种方式也能够很好地发现新的市场商机，进而确定新的战略战术，也能够在激烈竞争的市场当中获取一席之地，而消费者洞察力不仅仅是针对企业来说，甚至是针对各个行业当中也是非常有效的。2、品牌定位想要做好品牌策划工作，那么就一定要提前进行品牌定位的确认，其实不管做哪一个行业来说，想要在市场当中存活下来，那么就一定要进行品牌定位，由于品牌对商品的构建来说是非常重要的，它能够直接影响到企业的经营利润以及经营现状，由于每一个企业都不能很好地为市场上的客户进行所有的服务工作，因此必须要根据自己的实际情况来选择针对性的服务。3、品牌的传播品牌的宣传对于企业来说也是很重要的，它主要是以品牌为核心的原则，尽可能的在市场竞争当中进行宣传和推广工作，使更多的人们了解到企业，并且能够愿意为企业进行买单，而在品牌的整体框架之下选择各种各样的人才和渠道来进行传播和推广。将企业的品牌推广出去，进而树立企业形象。4、运营和维护由于品牌营销策划是一项综合性质的工作，而且它也是一个相对复杂的过程，想要获取更多的知名度，那么就一定要有后期的运营和维护，如果只是单纯的建立品牌形象，而没有进行定期的维护的话，就不能够在市场当中存活下来。在互联网日益发展的现在，归根到底不管通过什么样方式来进行品牌营销策划工作，都需要拥有良好的策划方案以及专业的策划团队，这样一来才能做好营销策划工作。

对于一个新兴的企业来说，除了要做好品牌规划之外，对品牌的策划也要放在首要的位置。因为新品牌要想在市场上有一定的影响力，那么一定要进行一定的推广和宣传，这样才能被更多的消费者了解、接受。那么新品牌在进行策划的时候有哪些注意事项呢？1、根据产品自身特点精准定位。一个契合产品特质的精准定位是一个新品牌成功的重要前提和保障。无论是雅克V9的维生素糖果还是巴马茶业的商务礼茶，每一个成功的品牌无一不是拥有一个精准的定位。2、找到一个差异化的亮点。同质化就要求做到更优秀才可能站稳脚步，但是差异化就能在一片红海中杀出一条血路。六碳网就是业界相当经典的例子，当别人都在做品牌策划营销的时候，六碳网却做联系企业和策划公司的平台。寻求差异化，不在激烈的竞争中死无葬身之地。3、产品质量是核心。一个新品牌，无论定位多么精准，无论口号多么响亮，没有过硬的产品质量作支撑必定不可长久。有多少新兴的品牌走上了昙花一现的命运？试想，如果七喜没有好的产品，就算精准定位“非可乐”又能怎样？如果存在质量问题，我们还会继续消费吗？4、重要的是坚持。新品牌策划容易，坚持不懈地执行策划案就相对困难了。很多企业在刚开始的时候做新品牌的决心很大。但是在后来一系列正常的挫折中一蹶不振，半途而废。或者，出于各种原因而改变品牌定位，更终造成不伦不类的认知。一个新品牌要想在市场上走俏，这些策划时的注意事项一定要把握住，否则它只能成为一个过客，在消费者心中停留不了多长的时间。只有把握住营销的关键点之后，才能借助这些营销方式在市场上崭露头角，被更多的消费者认可。

怎么策划好品牌营销事件或活动？作者认为，作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。什么是品牌势能和动能呢？让我们深入文章来学习一下吧！每个人小时候都有种无奈，叫“别人家的孩子”，而作为策划人，策划品牌营销时常常深刻体会到有种无奈叫“别人家的品牌”。这样的场景你一定遇到过，客户拍桌子说别人这么做都能火，我们也照葫芦画个瓢！某个合作资源搞不定时，客户指着鼻子叫嚷，别的品牌能合作我们为什么不行？！没办法，人生多艰，品牌生存也不易，从来都是别人家的“孩子”秀。你可能也意识到了，这品牌与品牌之间的差别，就是品牌势能的不同。怎么策划好品牌营销事件或活动？作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。一、什么是品牌势能？关于势能，大家在物理课上也学过，不过品牌势能和物理中的势能形似而神异，品牌势能简单概括就是消费者感知到的品牌能量。势能是一种状态量，所以，品牌势能本质上也是对品牌状态的一种描述。这种状态到底是怎样一种状态呢？我们知道，任何产品都是有使用价值的，如果把产品的使用价值作为品牌的原始价值，或称之为品牌的初始价值，那在交易过程中消费者还会对产品形成自己的认知价值，小僧以为，品牌势能就是消费者认知价值和品牌初始价值之间的正向高度差。这种高度差是基于消费者和品牌的交互锚定在消费者心智中的，简单来说就是消费者接触你的品牌后，都觉得你牛掰。从这个角度来看的话，品牌势能有以下几个特点：1.品牌势能是让渡价值势能的能量来源于物体的位置和高度，所以，消费者的认知价值越高，品牌的势能就越大。通常来说，品牌的初始价值是既定的，而要获得品牌势能，就需要通过体验、营销、服务等等手段向消费者让渡价值，提高消费者对品牌的集体认知价值高度。比如说，燕麦片是一种比较传统的食物，小僧相信让你说出几个比较知名的燕麦片品牌，你一定觉得是在为难胖虎。如果我说两个燕麦片品牌桂格麦片和王饱饱，大多数人可能会知道后者而不知前者，但其实，桂格麦片才是一个有着140年品质传承的老品牌，而王饱饱是一个新生品牌！燕麦片的基本价值是速食代餐，王饱饱不仅满足这个基本的价值，而是开创“烘焙燕麦片”的新品类概念，通过跨界联名、代言等方式提升认知，把自己和传统燕麦片区分开来，成为了新一代的选择。这就是因为王饱饱让渡价值，提升了品牌势能。当然，消费者的认知价值也可能很低，也就是认知价值低于品牌初始价值，产生了负向高度差，那就不是品牌势能，是品牌黑洞了。2.品牌势能是相互的势能一定不是独立存在的，不属于单独物体所具有，而是相互作用的物体所共有的，所以脱离开消费者谈品牌势能是没有意义的。这也就是为什么品牌势能始终处于动态变化之中，品牌需要针对自己的消费者不断进行有价值沟通，才能保持高势能。闭门造成和鸡同鸭讲都是致命的，会让品牌势能一落千丈。国货之光李宁在纽约时装周上的一场走秀让品牌势能达到了顶点，各种品牌争相联名，掀起了一股“新兴中国风”的潮流。但如你所知，曾经的李宁因为启动了“90后李宁”后，从一切皆有可能的高光时刻迎来了品牌滑铁卢，因为曾经李宁的消费者以70后为主，操之过急的转型导致连年亏损，品牌势能也一落千丈。可见，品牌势能是品牌和消费者相互造就的，如果二者在杠杠的两端，消费者就是一块压舱石，认知价值下沉撬动品牌价值上升产生了势能。二、品牌势能有什么用？品牌势能不是说说而已，无论是对品牌还是对消费者来说，都有着非常重要的作用。疫情爆发初期，要说哪个品牌感动无数人，那一定是五菱汽车。面对全国口罩紧缺现象，五菱及时站出来生产口罩，赢得消费者喝彩，一句“人民需要什么，五菱就造什么”刷爆网络，让品牌势能达到高光时刻。接下来五菱汽车品牌势能的作用大家一定有目共睹了。地摊经济成为新风，大众需要靠摆摊创收糊口时，五菱摆摊神车一亮相就引发热议，好评如潮的同时还顺带着拉升了股价。在直播带货的新模式下，螺蛳粉一跃成为网红小吃新宠，五菱螺蛳粉再次成为大众焦点，一粉难求被称为螺蛳粉中的爱马仕！试想，如果造摆摊车、螺蛳粉的品牌不是五菱而是其他某个品牌，产生的关注度和影响力又会怎样？公众的评价又会怎样？大概如石头大海一如既往看不到一点水花吧。对于品牌来说，品牌势能的好处是显而易见的：1.增加注意力黏度品牌势能就像给品牌打了一盏镁光灯，你的一举一动都会受到特别关注，对于品牌营销来说，这无疑节省了大量成本，并且提高了被关注概率。这就是为什么有的品牌做某个跨年或者快闪火得一塌糊涂，而很多人抱怨我们之前也做过怎么就没点效果的一个原因。2.促成心智占领品牌势能可以激发消费者对于品牌的闪亮识别和记忆，我们知道，营销传播小打小闹一年不如大张旗鼓一天，人的记忆具有遗忘性和晕轮性，品牌势能带来显著的标签化认知，会锚定品牌印记，甚至促成行业或品类代表的心智占领效果。3.影响消费行为你可能觉得五菱汽车的“人民需要什么，五菱就造什么”行为营销效果大于实际效果，但你可能不知道，宏光MINI单月零售3.3万辆，这个销量领先特斯拉Model3一万辆！宏光MINI是2020年以来国内唯一单月销量破3万辆的新能源车型。品牌势能可以潜移默化影响消费者对品牌的印象和对产品的使用体验，提升品牌的口碑和销量转化。4.提升资源效率为什么一些品牌跨界合作可以很顺利，而有些品牌找别人跨界别人爱答不理？为什么你找媒介资源投放价格让两股瑟瑟发抖，而别的品牌却能拿到底价？品牌势能是一个很大的影响因素！品牌势能大，别人都围着你转，品牌势能小，你只能找各种大腿抱。从这个角度来说，品牌势能带来了品牌间的势利。品牌势能对品牌的作用可以从以上这四个层面理解，其实，品牌势能对于消费者的作用也可以在这四个维度窥见一斑，小僧这里就不在赘述了。三、怎么撬动品牌势能？没有哪个品牌不希望自己的品牌势能得到提升。一个传统老品牌发展起来需要大几十年甚至上百年，少的也要经历20-30年，品牌的势能也是随着品牌的市场积淀长时间积累的。但是你会发现，现在的新生品牌短短三五年就能快速崛起，这其实就是因为找到了品牌势能快速提升的路径。小僧以为，品牌势能是品牌动能时间复利的结果。根据品牌自身因素打造符合品牌自己的动能方式，经过短时间的复利，品牌势能就可以快速提升。我们知道，动能是物体由于运动而具有的能量，这种能量受到质量和运转速度的影响，也就是说动能是个相对量。小僧以为，品牌也有自己的动能，这种品牌动能来自于企业规模以及企业对自己品牌的倍速运转。企业规模是基础，品牌的倍速运转是获得品牌动能的关键。尤其是在唯快不破的当下，倍速运转品牌成为品牌势能提升的决定性力量。那么怎么倍速运转品牌，进而动能加速提升品牌的势能？小僧以为，以下几个方向是值得尝试的：1.洞悉消费需求李宁的再次崛起代表了新国货的觉醒，自嗨锅的走红是宅文化的悄悄兴起，消费市场的需求千变万化，任何细微的需求都有可能蕴含着新的机会。不过在商业经济高度发达的当下，大的需求面基本都被头部品牌占领，各个品类的品牌序列基本固定，新生品牌更重要的是深入洞察分化性需求，进行品类创新，抢占市场。无糖饮料越来越成为健康人士的选择，元气森林切入“苏打气泡水”赛道，以“0糖0卡0脂“的差异化产品重新定义气泡水品牌，迅速打开认知。以新品类切入市场，从供应端到产品输出到消费体验再到产品迭代，通过产品链条倍速运转和更迭，迅速找到能够撑起品牌的核心产品，然后通过快速市场渗透和认知占领提升品牌势能，实现品牌增长。2.抢占渠道先机美妆品牌完美日记在小红书快速发展的时候成功向年轻人种草，花西子在直播风生水起时借助李佳琦的直播间迅速带动销量，每个新兴渠道的崛起必然会伴随着一批产品和用户的走红。因为任何渠道伴从无人问津到欲罢不能，资源会越来越稀奇、门槛会越来越高，相应成本也会越来越高，紧抓渠道崛起的红利，能够低成本快速获取流量。而且，渠道也意味着内容的入口和出口，渠道崛起的过程也是优质内容涌现的过程，这有助于品牌在一定圈层内迅速打开知名度，建立起初步的信任感。也就是说，抢占渠道先机，营销效率会大大提高，降本提效对新生品牌来说是至关重要的。3.角力社交连接品牌势能是相互的，势能的提升依赖于消费者认知价值的提升，要把产品当做连接消费者的路径，品牌的认知价值才能倍速滚雪球。瓦片状雪糕钟薛高就是个中高手，钟薛高号称是一片慢慢品的雪糕，从推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕声名鹊起之后，先后跨界泸州老窖、奈雪、五芳斋等品牌，把雪糕当做连接消费者的路径，不断打造社交性品牌体验，迅速延伸和拓展消费场景，增强社交连接黏性，颜值颇高、内涵丰富、档次不俗，成为千禧一代社交货币式的品牌。品牌需要找到势能用户，打造社交性品牌体验，并且进行频繁式连接互动，这样可以激发社交传播力和影响力，快速提升品牌的认知价值，迅速拉伸品牌势能。还是那句话，品牌势能是品牌动能时间复利的结果，品牌这三个方向的尝试，可以让品牌获得长足的加速度，激发品牌增长动能，在短时间的时间复利后，品牌的势能自然就提升了。面对瞬息万变的世界，没有势能的品牌会迅速被淘汰，如果不想掉队，你的品牌是时候后好好考虑下势能怎么提升了。

1、培养客户忠诚度：与其开拓新客户，不如把重点放在老客户的维护上。 企业和客户之间有了感情上的联系，客户也会自发宣传你的产品和品牌。2、成为行业最好者：企业可以在自己的行业取得一些项目证书，提高企业的信誉。3 、邮件营销：在整理好的顾客数据库中，根据用户的喜好、需求等方面的信息，进行有目标的邮件营销。4、利用自己的门面的优势：如果你的公司地理位置好的话，建筑上可以放置广告牌和横幅广告来进行市场营销。5、礼物馈赠：这永远不会过时的，即使是价值不高的礼物，客人也许会因为那份喜悦而记得你们公司。6、利用网络：在社交论坛等网络渠道上展示公司的产品和服务7、客户问题的认真反馈：也许可以从他们的问题中创造新的想法和发掘新客户。8、与其他公司合作：可以和一些顾客同样没有竞争关系的公司建立合作关系。关于品牌营销策划的技巧有哪些，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

营销策划包括的主要内容有以下几点：　　1．营销战略规划；　　2.产品全国市场推广；　　3.一线营销团队建设；　　4.促销政策制定；　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；　　6.终端销售业绩提升；　　7.样板市场打造；　　8.分销体系建立；　　9.渠道建设；　　10.直营体系建设；　　11.价格体系建设；　　12.招商策划；　　13.新产品上市策划；　　14.产品规划；　　15.市场定位；　　16.营销诊断；　　17.网络营销平台的创立等。　　营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4p战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

1、项目名称。项目名称解决的是“我是什么?”的问题。大部分项目的项目名称都是其所在品类的品类名称，有的项目名可直接体现项目的利益，有些不能体现项目的利益。另外还有一些舶来品，大都直接使用音译名称。所以，在做项目品牌时，要尽可能的在相关法律法规允许的范围内将项目的利益融入到项目名称中，这样更容易被消费者认知接受。2、品牌名称。品牌名称解决的是“我来自哪里?我姓什么?”的问题。项目的品牌名称在品牌包装策划上要占据主导位置，要让消费者通过项目的利益把更终情感凝结到品牌上，只有这样辛辛苦苦培育起来的市场才不容易被其他竞争者掠夺。3、项目利益。项目利益解决的是“我给给你带来什么好处?”的问题。这个信息需要诸多元素的相互结合来体现，如果以上的“名字名称”、“品牌名称”不能体现项目的利益，那么项目品牌包装策划就需要通过包装正面的文字信息、包装上的图案信息、包装上的符号信息、包装的颜色和文案字体来体现。

　　难忘的工作生活已经告一段落了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，将过去的成绩汇集成一份工作总结吧。为了让您在写工作总结时更加简单方便，以下是我为大家收集的教师工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　教师工作总结 篇1 　　一学期来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学期的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。 　　一、政治思想方面： 　　认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 　　二、教育教学方面： 　　要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 　　1、课前准备：备好课。 　　2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 　　3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 　　4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 　　5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 　　6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 　　7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 　　8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。 　　三、工作考勤方面： 　　我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。 　　进无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。 　　走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 　　教师工作总结 篇2 　　人生倏忽兮如白驹之过隙，本学期，我担任高一（11）的数学，我内心深处时时充盈着感动。是领导的关怀，同事间的互助，师生间的灵犀，让我感到了生活的意义，感到了生命的完美，也给了我在单调机械的工作中坚持下去的理由和信念。我感动着这一切，所以我也努力工作着，回报着。 　　转眼间，一年过去了，在这一年的工作有成功与失败、有欢笑与泪水。这一年是我人生中最亮丽的一年，是几年教学中收获最多的一年，虽然这一年的工作还有缺憾、还有不足，但绝对是我成长最快的一年，是我经验积累最多的一年。现就这一年的工作鉴定如下： 　　一、收获 　　1、备课：这学期的备课在去年的基础上去繁就简，简化了知识上的抄写，强调教学过程的设计、教学语言的组织、教学环节的过渡；依据中考要求、学校招生考试试题难度要求，简化了去年过繁、过深的知识传授，尽量将教学难度降到适宜的要求，并充分注重基础知识的掌握与记忆；根据学生实际，简化了过多、过细的教学资料，重点强化重点知识的讲解，让学生学会举一反三、由此及彼的学习方法，从而减轻了学生的记忆负担。 　　2、教学方法 　　今年，我进取参加省教育厅组织的“课内比教学”活动，另外在与教学不相冲突的情景下，尽量多听课，多听有经验教师的评课，多鉴定别人的优点，并根据自我的教学实际加以借用。在教学中，我还十分注意向有经验的教师请教，学习他们管理学生的方法、学习课堂教学的语言、学习教学过程的组织、学习各种课型的的授课方法、学习课件制作的经验，努力使自我的教学逐渐成熟。 　　3、课堂管理 　　经过一年的带班，自我最深刻的体会学生管理真是一门博大精深的艺术，怎样使自我管理学生严而有度、活而不乱，怎样使课堂教学简便的氛围中进行，都是自我今后还应努力的地方。 　　二、工作反思和改善 　　1、狠抓学生管理：经过这一年的工作实际和观察，教学效果的好坏与教师对学生的管理、与教师与学生之间的相处关系休戚相关。教师对学生管理严格、教师与学生构成良好的师生关系会直接影响教学氛围、教学成绩。在今后应逐渐鉴定、不断学习，努力处理好与学生的关系，以更好的完成教学任务，提高教学质量。 　　2、完善常规教学：常规教学识教学工作的重点、核心，在今后的教学中应克服教学中的不规范行为，使自我的教学更加完善。针对今年的教学实际，在今后教学重要注意对学生的了解，注意学生的实际，把握教学的难度和深度，做到循序渐进，由浅入深，不能急于求成，应避免求全求细。 　　3、变换教学模式：在今年的教学中，我过分强调知识的传授，一厢情愿的认为讲的次数多了学生自然就懂了，忽视了学生的自学本事的培养，在今后的教学中，应加强对学生自学本事的培养，充分发挥学生自主学习的本事，并切实不断变换教学方式：讲解、讨论、探究、记忆、练习等方式的灵活运用，避免教师的直接灌输。 　　4、提高教学水平：作为一名高中教师，仅仅只满足于平时的课堂教学到达要求是远远不够的，还要能走得出去、拿得出手，不仅仅要征服学生，还要能征服听课的教师、评委。在今后的教学中，自我还要不断学习先进的教学理念、学习先进的教学方法、鉴定先进的教学经验，努力构成贴合学科教学特色的教学方法，使自我的教学水平早日登上一个新台阶。 　　5、工作细节有待改善 　　反思一年多的工作，自我在一些细节工作上还存在着不足，异常是学生对作业本的保管、潜能生作业的书写缺乏指导和严格要求。在今后的工作中，应充分注重工作中的细节，尽量使自我的工作做得扎实。 　　总之，在这学期的教学工作中收获了很多，提高了很多，同时也感受到了自我的不足。在今后的工作中，应不断提高自我的业务本事、充实自我的业务理论水平、提高自我在学生管理方面的本事、注重细节工作，一如既往的兢兢业业，勤奋钻研，尽量使自我的各项工作做得更扎实、更完善、更有效、更实在。 　　教师工作总结 篇3 　　我热爱党、热爱人民，忠于教育事业，深入贯彻党的人民代表大会第十七届精神，切实转变观念，投身于教育改革实践。人民教师这一职业是十分辛苦的，不仅仅担负着教学工作，更担负着教育学生的重担。自担任四年级数学教学工作以来，本着无私奉献、敬业爱岗的精神，在这个新的领域中，认真履行自我的职责。现将一年的工作作如下鉴定。 　　一、思想方面 　　本人能进取参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮忙同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。 　　二、教学工作 　　1、备课开学初，进取参加教研室组织的教研活动，在师校教研员的指导下进行团体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自我的教学思路，常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识资料，我进取查找课件，制作课件，准备、制作教具。复习阶段，我把每一单元的词语、重点资料用电脑打印在四裁的图画纸上，为的就是让学生有个清晰的复习印象。每次，当我工作完的时候，脖子就已经感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时，有时已经凌晨一时多了。 　　2、上课上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的进取性和创造性思维，使学生有举一反三的本事。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行应对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。 　　3、辅导我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写字就手把手地教，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情景，使家长了解情景，以便在家里对孩子进行辅导。为了辅导学困生，我常常在班后把他们带回家，给他们吃小灶。 　　4、作业根据减负的要求，我把每一天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生本事发展的、发挥主动性和创造性的作业。 　　三、教育工作育人是学校工作中的重中之重，而育人的秘诀就是"爱"。 　　师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是"超凡脱俗"的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。爱学生要深入地爱，爱学生要理智地爱。就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。 　　四、个人学习进取学习各种教育理论，以充实自我，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。 　　努力学习英语，以适应当前教育的形式，给自我充电，为进行双语教学做好准备。进取进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮忙其他同志制作课件，上网查找资料等等。进取撰写教育教学论文，本学期有两篇论文同时获奖。 　　五、努力方向 　　1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生本事的培养，知识上做到课课清、段段清。 　　2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大提高。 　　3、加强守纪方面的教育，使学生不仅仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自我。 　　4、教育学生要注意坚持环境卫生，增强主人翁意识和职责感。 　　5、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。 　　教师工作总结 篇4 　　20xx年，我非常荣幸地成为xx区三期名师培养人选的一员。对我来说，名师既是一种荣誉，更是一种责任。三年多来，我更加严格地要求自己，加强师德修养，努力做学生欢迎、家长认可、学校满意的教师，争做一个名符其实的名师。三年多来，努力按照xx区教育局、xx区教师培训中心的要求，履行名师培养的职责，现将三年多来的学习工作进行总结。 　　一年多来，我努力学习国家中长期教育改革和发展规划纲要，不断学习教育教学理论，同时加强课程标准的学习与解读，工作上高标准严要求。严格遵守学校的规章制度，热爱党的教育事业，热爱学生，团结同事，交流合作，遵纪守法，一心与xx教育发展，与学校发展同进步。 　　作为一名负责学校德育工作的管理者，尤其要把师德建设放在第一位。在实际工作中，我经常深入校际联盟组、教研组，参加听评课、集体备课等教研活动，倾听来自不同教师的意见、想法，及时整理选择采纳推广；在实际教学中，我深入班级、课堂，与学生谈心，了解学生的内心想法，做学生的知心朋友。努力改革自己的科学课堂，努力做一名学生爱戴的好老师，创造学生喜欢的科学课堂，教育学生爱科学、学科学，用科学。 　　在教学实践中我不断学习，加深了对新课程与新课改的认识，更新了教育理念，强化了师德育人，提高了专业技术水平，提高了科研与管理能力。我研读了《教与学的心理学》《第五项修炼》《中国名师成长历程》《中国名师教育智慧》《给教师的一百条建议》等理论书籍，坚持每月必读《人民教育》《xx教育》《基础教育改革论坛》《科学课》《中国教育报》等杂志报刊，充实自己的思想，增强自己的理论水准，融专家学者教育智慧逐步形成自己的专业理念，同时写读书笔记、随笔十万多字。 　　在xx区教育局、xx区教师培训中心和学校领导的精心安排组织下，我定期参加各级各类培训，并能认真落实培训要求。在与全国知名专家的近距离交流及教育发达城市的参观学习中，更开阔了我的视野，不断更新着我的教育观。 　　在教学中，能够反思自己的教学实践，把教研活动看作教学研究的主阵地，把写博文当作自己的爱好，把教学反思及时通过博客进行交流，发挥辐射作用，目前已发表教学设计及论文20多篇。通过教研平台这一重要的交流平台，提出教学中遇到的问题，引起大家的讨论，发表自己的教育观点，使大家在交流讨论中共同进步。20xx年1月设计的《太阳和影子》一课，在xx区小学科学课程资源教学设计评比中，荣获一等奖，撰写的《科学教学策略》，在xx区小学科学论文评比中，荣获一等奖。20xx年x月撰写的《课程目标的落实方法略论》，在xx区小学科学论文评比中，荣获一等奖。20xx年x月撰写的"《教学方法与教学策略的研究》，在**区小学科学新课程教学资源论文评比中，荣获一等奖，执教的《生物的启示》一课，在xx区小学科学优质课评比中，荣获一等奖。 　　“十五”、“十二五”期间，我分别主持并承担的《全国教育科学教育部“十五”规划课题“小学科学教科书（青岛版）的开发与利用”》之子课题《青岛版小学科学课程资源的开发与利用》和《xx省教学研究室“十二五”研究课题“小学科学课堂规律的研究”》之子课题《实验记录单在分组教学中的应用》的课题研究，目前已完成结题。 　　20xx年，《科学教学策略的研究》课题正在申报中，20xx年1月，我被评为xx区20xx年教研工作先进个人。20xx年7月，我荣获20xx——20xx学年度教研工作先进个人。 　　三年来，作为科学学科走出的第一位“名教师”人选，我能经常为全区科学老师分享我的教学经验和研究成果。除了每学期开始的全区备课意见传达，校际联盟组的实验教学，德育渗透教学的培训外，我与青年教师之间还建立了密切的师徒关系，经常通过QQ、电话、博客合作交流，就教材、教法、教学设计、科研等方面进行研究，年轻教师理念更新迅速，课堂教学研究有力度，课堂气氛活跃，所教学生善思乐思，爱学会学。 　　回首三年不断学习成长的历程，是一段美的历程。读书、看报、教学反思、科研研究，撰写博文都成为我生命中的一部分。未来，我决心继续在反思中感悟，感悟中成长，思所得，发挥优势；思所失，弥补不足；思所新，精益求精；思所疑，加深研究；思所难，水到渠成。做一名有效果、受欢迎的好老师。 　　教师工作总结 篇5 　　转眼间又是一个学期，本学期在学校领导的正确领导和关怀帮助下，我不仅圆满地完成了语文这一学期的教学任务，还在思想业务上有了很大的提高，这半年的教学历程，是忙碌的半年；是充满艰辛的半年；这也是收获喜悦的一学期，现将有关方面总结如下： 　　一、思想认识方面。 　　在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。一学期来，我还积极参加各类政治学习，努力提高自己的政治觉悟。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。 　　二、师德方面 　　作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，本学期我学习了《教师人格魅力的构建》等文章，努力做一个让学生喜欢的教师。我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养，因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。 　　三、教育教学方面 　　在教学工作中，我注意做到以下几点： 　　1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。 　　2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。 　　3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。 　　4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学期听课16节，对自己的教学促进很大。 　　5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。 　　四、考勤方面 。 　　我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与家务之间的关系，虽然我丈夫身体不好，我们每天拖着疲惫的身子还要去照顾孩子，但不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的最大努力把工作做好。 　　一个学期的努力，无论成绩高低，我明白这并不是最重要的，重要的是在今后如何自我提高，因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步！ 　　教师工作总结 篇6 　　光阴荏苒，一转眼一个学期又即将结束了。回想起这一学期来的工作，现作如下总结： 　　一、教育工作 　　在教学实践中不断学习，加深了对新课程与新课改的认识，更新教育理念，强化师德育人，提高了专业技术水平，提高了科研与管理能力，在教学中，能够反思自己的教学实践，把教育xx看作教学研究的主阵地，把写教育xx看作自己的爱好，把教学反思及时通过教育进行教学研究，发挥辐射作用。 　　二、师徒结对 　　为了充分发挥名教师的辐射带动作用，我校开展了骨干教师与青年教师结为帮带对象，并制订出了详细的带徒计划，目标明确，措施到位。我有幸与身边的青年教师x成为师徒，一学期来，师徒双方相互学习认真履行职责，通过经常深入课堂，就课堂教学遇到的问题进行深入的讨论，开展“师徒平台互动研讨课”活动。其中指导徒弟x老师开一节全校性的公开课《xx》，并就这一节主持集中研讨。在日常的教育教学中，我们师徒通过一起学习、互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决的方法不断改进于完善自身的课堂教学方式，强化提高课堂教学的有效性教学研究，从而不断提高自身的业务素养。 　　三、科研工作方面 　　我根据骨干教师的工作要求，积极参加学校组织的各种教研活动。参加x店镇送教下乡研讨活动；参加xx小学国学经典诵读展示活动。我校xx组的课题“xx”作为地市级一名xx骨干教师，我首先从思想上高度重视这一研究课题，并付诸于行动。平时抓紧学习，写好学习笔记，并就此课题对低年段的学生及家长进行调查问卷，做好问卷分析，试课题研究更加扎实有效。 　　随着教改的不断深入，我时刻感到自己的不足，今后我将虚心向各位学习教学方法、教学艺术，博采众长，努力提高教学水平。 　　教师工作总结 篇7 　　今年的工作任务已经基本完成。在一年的教学过程中，孩子们经历了质和量的变化，接受能力快，孩子们的进步在我们眼里，在我们心里。不言而喻，孩子的父母都为成龙成凤许愿。 　　首先，孩子的进步！由于年龄的增长，孩子们的能力逐渐增强。从小班撒米到喊老师，他们现在已经把桌椅收拾干净了；小班穿鞋穿不上就满脸通红，现在穿鞋找别人帮忙；从小班争玩具到现在一起玩；是他们从小班乱糟糟的铺盖，到现在自己铺床的进步。学习方面，中班后一天增加一节甚至两节课，时间慢慢加长，让孩子接受和调整自己的能力得到加强！ 　　再次，共同适应！从小班到中班，有三两个老师，工作量和负荷大很多，责任也比较重。从不适合到喜欢也经历了很长一段时间。现在孩子们在成长，老师也在成长。在一次次渴望成长的孩子们眼里，我们老师已经“长大”了很多。孩子们和我们相处得很好。我们与第二课堂融为一体，努力进步。 　　还有，父母的支持和配合。这学期我们举办了两次家长会，一次是家长开放日，一次是老人“重阳节”，一次是“元旦庆典家宴”，一次是儿童“手工作品展”，一次是儿童表演分发表，一次是儿童体重记录待归还，开展了大量的居家联系工作。有时候，家长来幼儿园抱怨孩子怎么样，需要我们教育。一些孩子来幼儿园告诉他们的父母。交谈后，我们需要父母的支持和配合，这使我们的工作顺利有序地进行。 　　创造环境。在孩子的学习生活环境中，环境的布局、材料、氛围都是重要的影响因素。我们的花园是一所新建的幼儿园。在环境布局方面，根据幼儿数量和部分年龄段幼儿的兴趣爱好，结合民族同志的生产生活特点，我们构建设计了幼儿园整体格局，相比去年老园的教室，增加了它的品质、趣味性和科学性。六张桌子并排布置在整个活动室的一侧，并放置了一个开放的绘画区。更多的大型积木被用作半开放的建筑区域，这增加了儿童的相对面积。在娃娃家、小超市、动手拼图区摆放学习工具、穿线板、动物拼图，及时更换玻璃球使用的材料，如手指、勺子、筷子等，做到循序渐进。从早操到早操，孩子不情愿地离开了这个区域；因为环境的营造，孩子的出勤率提高了，我们班大部分孩子来公园都比较早，提高了活动效率。 　　另外，教师的成长。进入中产阶级，课程的增加让我们两位老师的工作节奏加快了很多。今天要为明天备课，及时制作教具，有些需要家长配合，从而提高我们与家长沟通的能力。教师工作的变化不仅仅是工作量的增加，更是自我意识、自我管理和组织能力的提高。没有副课老师的配合，老师不仅要完成自己的课，还要看遍所有的路，听遍所有的方向，保证孩子的安全。另外，利用中午值班时间，看一些书，经常把一些有用的东西放在外面和父母一起提高。在工作保障的基础上，主动学习也矫正了教师的认知态度和修养。 　　工作成果。这学期我们积极工作，努力完成园区和班级的工作，积极参加各种活动。在卫生方面，我们注重环境的布置，儿童用品的消毒和用品的摆放，让教室看起来干净无忧；午睡时，注意每一个孩子，保证孩子的安全，定期擦干被褥，这样才能保证孩子的出勤率。当孩子的才能展现出来的时候，只有和父母好好沟通，孩子的才能才能充分展现出来。当然，在课程中，我们要认真准备，尽可能照顾好每一个孩子！

王维的诗，诗中有画，画中有诗。他对自然美的感受独特而细致入微，笔下山水景物特具神韵，略事渲染而意境悠长，色彩鲜明优美，极有画意。他写景动静结合，善于细致地表现自然界的光色和音响变化。他的写景诗，常用五律 、五绝，篇幅短小，语言精美，音节舒缓，宜于表现山水幽静和诗人恬适的心情。王维还精于绘画。他能将诗歌与绘画相互沟通，被苏轼誉之为“诗中有画”、“画中有诗”。能作人物、佛像、尤长于山水、青绿、水、墨兼擅，更以水墨山水为人称许。所作破墨山水，笔迹劲爽，“云峰石色，绝迹天机，非绘者之所及也”。

机械工程专业 国家级特色专业，四川省“卓越工程师培养计划”专业，有“机械工程”四川省重点一级学科和“石油天然气装备教育部重点实验室”支撑本专业。 培养目标：本专业培养适应我国社会主义现代化建设需要，具有宽厚的机械工程基本理论和基础知识和扎实的石油天然气机械工程专业知识的高素质复合型工程技术人才。突出强化相关的自然科学基础知识以及机械设计、机械制造控制的基本理论和基本知识，接受机械工程师的基本训练，能在机械工程领域，特别是在石油天然气机械工程领 域从事工程设计、装备制造、技术开发、科学研究生产组织管理或进入相关学科继续深造。 主要课程：设置有“石油矿场机械”、“海洋石油装备”、“井下作业及工具”等专业方向。主要课程有：工程设计制图、机械设计、机械制造基础、电工与电子技术、机械测试技术、机械 工程材料、钻井机械、采油机械、海洋石油开发工艺与装备、海洋工程钢结构设计、海洋油气集输设备、钻完井作业与工具、井下事故处理与工具等。 就业去向：国民经济发展对该专业合格毕业生需求旺盛。近五届合格毕业生就业率95%以上。可在各大石油公司、石油天然气装备行业，以及机械、化工、轻工、交通、建筑、环保等行业。中石油中石化中海油、东方电气集团、二重等国企;宏华集团，安东石油等大型民营企业;斯伦贝谢等外企。 继续深造方向：可攻读“机械工程”一级学科及相关学科的硕士学位。 硕博士点情况：“机械工程”一级学科博士点(含机械设计及理论，机械制造及其自动化、机械电子工程、车辆工程，石油矿场机械)、海洋油气工程(共建)、安全工程(共建)。 培养对象：全日制大学本科，学制四年，授予工学学士学位。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

　　法律是社会规则的一种，是一种具有普遍约束力的特殊行为规范。下面是为大家搜集整理的领导干部学法心得体会，欢迎阅读与借鉴。 　　领导干部学法心得体会(一) 　　随着依法治国方略的不断深化，依法行政成为发展社会主义民主政治的客观要求。审计、行政执法人员和公务员是依法行使政府职能，管理社会公共事务的国家机关工作人员，我们能否运用法律手段来规范和引导依法行政，将直接影响到社会主义市场经济的顺利发展和社会的和谐稳定。因此，新时期要求审计、行政执法人员和公务员必须增强自身法制意识，提高依法行政水平，真正实现由管理型向服务型转变，才能潜移默化地为经济发展和广大人民群众提供法制引导和示范，做到研究问题先学法，决策问题遵循法，解决问题依据法，言论行动符合法，依法保障经济社会的健康发展。为推进审计人员学法用法工作的深入开展，进一步提高审计人员的法律水平，促进“五五”普法规划的全面实施。现将我在学法用法的体会如下: 　　一、 积极参加各类法律学习，推进依法行政 　　从“四五”普法以来，我积极参加各类法律的法律知识培训，参加培训了审计法、公务员法、行政许可法、行政诉讼法、行政处罚和行政复议法等法律培训。通过参加严格的培训、考试，增强了我自身的法律意识和法律观念。提高了学法用法的积极性，提高了依法行政的能力和水平。在工作中，真正做到依法审计、依法行政。 　　二、认真学习审计法，坚持依法审计 　　《审计法》颁布十多年来，我国审计工作取得的成功经验和创新成果，特别是在加强审计质量控制和审计管理方面探索出的一系列做法，同样需要以法律形式总结确定下来。因此，有必要对原《审计法》中一些不适应社会经济发展形势和审计工作发展现状及要求的内容进行修改完善，以进一步健全审计监督制度。《审计法》的修订对于促进审计机关全面依法履行审计职责，进一步强化监督力度，规范审计行为，提高审计工作质量和水平，推动审计事业的长远发展具有十分重要的意义，也体现了贯彻依法行政，建设法治政府的精神。《审计法》的修订表明了我国审计事业已步入了新的阶段。我们要把《审计法》学深学透，能全面掌握应用。切实履行好宪法和法律赋予的职责，大胆履职、敢于碰碰硬，坚持依法审计，规范审计行为，强化审计质量控制，确保审计结果客观公正、实事求是，不断提高审计工作的质量和水平。 　　三、学用结合，提高自身的法律水平 　　学法的最终目的在于自觉遵守并严格执行法律规定，表现在依法审计、依法决策、依法行政、依法办事等各个方面。一是“四五”普法和“五五”普法通过开展一系列卓有成效的学习教育活动，使我自己认识到法律是管理经济社会、处理各种疑难复杂社会问题最有力、最有效的武器。使我从学法用法的具体实践中感受到自身法制素质有所提高，学法用法热情也越来越高，使我从不主动学法到主动学法，增强了学法用法的积极性和自觉性。二是依法行政意识和水平有了全面提高。使我在工作中形成了“遇到问题先学法、决策之前找专家”的工作思路。 　　四、今后学法用法的努力方向 　　一是在学法用法中，要积极主动学习各类法律，掌握各类法律知识，在审计工作中，要有创新学法意识，切实增强学法的实效性，提高学法用法的能力和水平。真正体现依法审计，严格执法，规范审计行为，强化审计质量控制，不断提高执法能力和水平。 　　二是在使用法律过程中，要以用促学，学用结合。我要把用法作为学法的着眼点和落脚点，真正做到学用结合，在“学”字上下功夫，在“用”字上出效果，模范地树立宪法和法制观念，增强法律素养和专业素质，提高依法审计、依法决策、依法行政、依法管理的能力和水平。要努力遵循“重大决策依法、开展工作合法、遇到问题找法”这一思路，将法律意识贯穿于整个审计工作中，做到规范执法，依法行政。 　　领导干部学法心得体会(二) 　　学法守法，领导干部带头是关键。通过学习我有以下几点认识： 　　一、 党员干部应明白学法的重要性 　　作为一名年轻的党员干部，法律意识淡薄，会严重影响业务工作的开展，更毫不留情地阻碍着个人发展。古人说，“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。党员干部带头学法、尊法、守法、用法，就会成为引导群众尊重法律权威、自觉遵纪守法的带动力量。如果党员干部不学法、不守法，甚至贪赃枉法，对法律权威的损害将更为严重，在社会上造成的影响也更为恶劣。所以说，学法重要，用法必然，执法关键。 　　二、 党员干部应坚持学法的自觉性 　　基层党员干部，在日常生活中加强法律法规学习，不断增强法律意识和法制观念，提高自身法律素养和依法办事的能力，关系到所属公司和广大员工的切身利益。深蓄电站正处于基础工程建设阶段，党员干部一定要学习和了解与建设工程相关的法律法规，尽力去学深学透，仅靠上级安排不行，必须养成自觉、有序、重点的学习风气，只有不断学习，加强领悟，依法履行职责的观念才会慢慢得到增强，自身法律素养才会慢慢提高。 　　三、 党员干部应明确学法的重点任务 　　深蓄电站建设总目标：采用先进、成熟、可靠的技术，在国家批准的概算和建设工期内，努力建成“规范达标、绿色可靠、文档齐全、零缺陷”的深蓄电厂。为了实现这个管理目标，必须将目标分解为工程项目管理的七大任务：①成本控制;②质量控制;③进度控制;④安全管理;⑤合同管理;⑥信息管理;⑦组织协调。 　　与七大任务相关的法律条文必将是学习的重点。比如《新安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《建设工程质量管理条例》、《建设项目环境保护管理条例》、《审计法》、《审计法实施条例》《建筑工程设计招标投标管理办法》等等。 　　四、 党员干部应坚持学法、守法与用法相结合 　　基层党员干部，要在实践中带头执好法，增强依法决策、依法办事的自觉性。衡量领导干部的领导水平，很重要的就是看其依法办事能力，要把握好“法定职责必须为，法无授权不可为”的要求，自觉在法律约束下用权，在制度笼子里用权，决不允许出现“法外特权”。 　　领导干部学法心得体会(三) 　　一、 积极参加各类法律学习，推进依法行政 　　从“四五”普法以来，我积极参加各类法律的法律知识培训，参加培训了审计法、公务员法、行政许可法、行政诉讼法、行政处罚和行政复议法等法律培训。通过参加严格的培训、考试，增强了我自身的法律意识和法律观念。提高了学法用法的积极性，提高了依法行政的能力和水平。在工作中，真正做到依法审计、依法行政。 　　二、认真学习审计法，坚持依法审计 　　《审计法》颁布十多年来，我国审计工作取得的成功经验和创新成果，特别是在加强审计质量控制和审计管理方面探索出的一系列做法，同样需要以法律形式总结确定下来。因此，有必要对原《审计法》中一些不适应社会经济发展形势和审计工作发展现状及要求的内容进行修改完善，以进一步健全审计监督制度。《审计法》的修订对于促进审计机关全面依法履行审计职责，进一步强化监督力度，规范审计行为，提高审计工作质量和水平，推动审计事业的长远发展具有十分重要的意义，也体现了贯彻依法行政，建设法治政府的精神。《审计法》的修订表明了我国审计事业已步入了新的阶段。我们要把《审计法》学深学透，能全面掌握应用。切实履行好宪法和法律赋予的职责，大胆履职、敢于碰碰硬，坚持依法审计，规范审计行为，强化审计质量控制，确保审计结果客观公正、实事求是，不断提高审计工作的质量和水平。 　　三、学用结合，提高自身的法律水平 　　学法的最终目的在于自觉遵守并严格执行法律规定，表现在依法审计、依法决策、依法行政、依法办事等各个方面。一是“四五”普法和“五五”普法通过开展一系列卓有成效的学习教育活动，使我自己认识到法律是管理经济社会、处理各种疑难复杂社会问题最有力、最有效的武器。使我从学法用法的具体实践中感受到自身法制素质有所提高，学法用法热情也越来越高，使我从不主动学法到主动学法，增强了学法用法的积极性和自觉性。二是依法行政意识和水平有了全面提高。使我在工作中形成了“遇到问题先学法、决策之前找专家”的工作思路。 　　四、今后学法用法的努力方向 　　一是在学法用法中，要积极主动学习各类法律，掌握各类法律知识，在审计工作中，要有创新学法意识，切实增强学法的实效性，提高学法用法的能力和水平。真正体现依法审计，严格执法，规范审计行为，强化审计质量控制，不断提高执法能力和水平。 　　二是在使用法律过程中，要以用促学，学用结合。我要把用法作为学法的着眼点和落脚点，真正做到学用结合，在“学”字上下功夫，在“用”字上出效果，模范地树立宪法和法制观念，增强法律素养和专业素质，提高依法审计、依法决策、依法行政、依法管理的能力和水平。要努力遵循“重大决策依法、开展工作合法、遇到问题找法”这一思路，将法律意识贯穿于整个审计工作中，做到规范执法，依法行政。 　　领导干部学法心得体会(四) 　　为期三个月的培训学习已经结束，通过在党校这样一个大熔炉的锤炼学习，使我在政治理论、党性修养、政策水平、组织能力等方面都有了长足的进步。总的来说有这样几点体会： 　　有心才有新。面对本职工作，要对工作有热心，对人民有诚心，对事业有忠心。只有时时处处做有心人，善于动脑筋，观察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作经验教训，才能使工作开拓创新;同时，牢记领导的嘱托，勤于思考，乐于奉献，勇于拼搏，才能创造新的工作局面。 　　有公才有功。必须做到一心为公，利为公所谋，事为公所办，名为公所取，功为民所立。秉公办事，公平待人，甘当人民的公仆。遵守公共道德秩序，自觉做到自重、自警、自省、自励，争做人民的有功之臣。 　　有为才有位。首先立于“为”，多作为。要想一个单位的工作得到组织的支持和认可，要想一个人的工作得到人民的赞同和理解，也必须多作为，必须一心一意为党为国为人民。经常想一想参加革命为什么，现在当官应该做什么，将来身后留什么。要立足长远，顾全大局。坚持立党为公，执政为民，为民掌好权，用好权，也只有这样，才能嬴得人民的拥护和信赖。 　　有劲才有进，在新的环境中和新的形势下，将会遇到许多新情况、新问题、新矛盾，就必须树立信心，鼓足干劲，迎接新的挑战。不畏艰难困苦，鼓足勇气,大胆工作。只有以饱满的精神状态，热忱的工作情感，只有敢于面对自我，善于修正，工作才有进展，事业也才能前进。 　　通过学习，我决心在今后的工作和学习中做到： 　　 一要清。 一是要目标清楚。要时刻牢记自己永远是人民的“公仆”，立足于做大事、做好事、做实事，不能只要想着“做官当老爷”。要服从和服务于大局，以本部门提出的各项工作目标找准“坐标”，制定好切实可行的目标管理责任，真正达到合心、合力、合拍。二是要政治清醒。在重大问题上一定要坚持原则，明辨是非，自觉执行上级的决定，努力完成各项工作任务。三是要行政清廉。古人说：“财能使人贪，色能使人嗜，名能使人矜，势能使人倚。四患既都去，岂在尘埃里”。只要我们舍弃对财色名势的追求，保持清正廉洁的作风，为人民秉公办事,就能够无往而不胜。要用法律法规和各项规章制度来规范自己、约束自己，用先进典型激励自己、鞭策自己，用反面典型警示自己、提醒自己，争做优秀公务员。 　　 二要正 。能否分清公与私，是从政者品德良莠的试金石，也是善政和恶政的分水岭，更是检验自己能力和素质的重要标志。一是要正直为民。“三个代表”重要思想是全心全意为人民服务的具体体现，我们要牢记“三个代表”重要思想，把人民群众关心的热点问题、经济和社会发展的难点问题作为工作重点，把改变我县贫困落后面貌作为工作的出发点和落脚点，自觉服从安排，自觉服从农民群众的利益。二是要公正无私。“公正无私，一言而万民齐”。人和是胜利的保证，和则心齐、和则事顺、和则兴业、和则畅通。做到心往一处想，力往一处使。三是要光明磊落。坚持民集中制原则，有事共同商量，有难共同承担，先民主后集中，先咨询后决策。不莽撞，不随意，不畏难，不偏袒，不固执，做到经济民主，公道正派。 　　领导干部学法心得体会(五) 　　经过多年的法制宣传教育，广大人民群众的法制观念、法治意识和法律素质得到了显著提高。然而在当前社会经济发展中，我们更应该清醒地看到，学法用法工作中仍存在不足之处，依法行政的意识和能力与学习实践科学发展观的要求相比还存在着差距。作为一名公务员，更要努力学好法律知识，提高法律意识，不断增强依法办事的能力，下面结合自己本职工作，谈谈学法用法心得体会： 　　一、通过学习，进一步提升了学法用法思想理念 　　提高全民法律意识，推进依法治国、依法行政、建设社会主义法治国家是一项重大而长期的工作。自觉学习、贯彻和宣传法律，关键在于提高思想认识。首先，建设社会主义法治国家是党和国家的基本方略，公务员学法用法是执政为民的本质要求，依法行政是政府工作的灵魂，是一切工作得以正常开展的基础和重要保证。其次是本职工作的需要。作为一名公职人员，必须充分掌握才能保证各项工作规范有序开展，服务好本职工作。最后是自身建设的需求。党员干部首先应该是国家法律带头的执行者和遵守者，学法用法这个头带得好不好，直接影响到工作的成效，关系到工作的形象。 　　二、通过学习，进一步确保了学法的成效 　　作为一名公务员，学法是用法的前提，但学法的目的是为了更好地用法。我们只有把学习法律知识和依法办事紧密结合起来，与工商工作紧密结合起来，不断提高法治化管理水平。我们只有不断的学法、懂法、用法才能合理合法妥善的解决不断发生的问题，才能使人们满意。 　　三、通过学习，进一步加强了依法行政能力 　　通过参加相关学习，我感觉只有不断加强法律法规的学习，特别是新的法律法规的学习与应用，才能确保我们执法的公开、公平、公正。依法行政是解放思想的前提和基础，更是解放思想的安全保障。因为法律规范对人与社会的行为具有指引性，它指引人们，在实际工作中，可以做什么，不可以做什么，可以怎样做，不可以怎样做。从理论上说，不坚持依法行政，我们的工作就没有方向，近于空谈。从实践中看，不坚持依法行政，就有可能会导致我们行政机关公务员随心所欲、恣意妄行，会把实践引入误区，我们只有不断加强学习，确切提高自身法律素养，依法办事才是可行之道。 　　领导干部学法心得体会(六) 　　依法治国，意味着 “人治”到“法治”的迈进，也是一个历史性的伟大变革，它标志着我国民主政治建设的推进，标志着领导和管理方式从经验到科学，从依靠领导个人权力到依靠法律治国的大跨跃。“法令行则国治，法令驰则国乱”。作为其中重要组成部分的政府机构及其公务员更是首当其中，成为这项社会系统工程的核心。 　　作为一名领导干部，要带头学好法律知识，努力提高法律意识，不断增强依法决策、依法管理、依法办事的能力。下面我结合自己本职工作，谈谈学法用法心得体会。 　　(1)提高思想认识，充分认识学法用法的重要意义，增强使命感，是学好法、用好法的前提。 法为国之本，学法用法，提高全民法律意识，推进依法治国依法行政、建设社会主义法治国家是一项重大而长期的工作。自觉学习、宣传和贯彻法律，关键是要提高思想认识。首先，建设社会主义法治国家是党和国家的基本方略，依法治国的核心是法治，必须依靠法律手段，来确保“有法可依、有法必依、执法必严、违法必纠”方针的落实。其次，本职工作的需要。作为一名乡镇宣传干部，首先自身要充分学习和掌握国家法律法规，才能更好地做好法律宣传学习工作。再次，自身建设的要求。首先应该是国家法律带头的执行者和遵守者，学法用法这个头带得好不好，直接影响到工作的成败，关系到行业形象。多年来法制教育，要求社会依法行政，体现法律面前人人平等的呼声越来越高，作为一名合格的干部，学习法律可学不可学的事情，而是非学好不可。 　　(2)学用结合，提高自身的法律水平 　　学法的最终目的在于自觉遵守并严格执行法律规定，表现在依法审计、依法决策、依法行政、依法办事等各个方面。一是“五五”普法和“六五”普法通过开展一系列卓有成效的学习教育活动，使我自己认识到法律是管理经济社会、处理各种疑难复杂社会问题最有力、最有效的武器。使我从学法用法的具体实践中感受到自身法制素质有所提高，学法用法热情也越来越高，使我从不主动学法到主动学法，增强了学法用法的积极性和自觉性。二是依法行政意识和水平有了全面提高。使我在工作中形成了“遇到问题先学法、决策之前找专家”的工作思路。 　　(3)今后学法用法的努力方向 　　一是在学法用法中，要积极主动学习各类法律，掌握各类法律知识，在宣传工作中，要有创新学法意识，切实增强学法的实效性，提高学法用法的能力和水平。 　　二是在使用法律过程中，要以用促学，学用结合。我要把用法作为学法的着眼点和落脚点，真正做到学用结合，在“学”字上下功夫，在“用”字上出效果，模范地树立宪法和法制观念，增强法律素养和专业素质，加强农村法律知识宣传力度，积极开展各类法律宣传学习活动及专题讲座，提高广大群众的学法、懂法、守法意识。要努力遵循“重大决策依法、开展工作合法、遇到问题找法”这一思路，将法律意识贯穿于整个工作中，做到规范执法，依法行政。

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　　在平平淡淡的日常中，大家总少不了接触作文吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。你知道作文怎样才能写的好吗？下面是我精心整理的爸爸，我想对您说四年级作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 爸爸，我想对您说四年级作文1 　　爸爸在这里我想对你说声对不起，我每次都是多么任性，对着您吼，总是不愿理你。而爸爸您却是那么慈祥嘴角依然挂着对我的微笑，而我却总是不把这当回事。 　　记得那一次，就因为您没弄我喜欢吃的菜，我就对您吼。坐在房间的妈妈听见了我这样的语气对您，就忍无可忍，走了出来，说：“你还有没有一点分寸，他是你爸。”即使这样我任性的预期依然没有放下调来接了您一句：“他一点都不疼我，还算是我爸吗”他不配！”这时，妈妈一巴掌打到我的脸上，我的心简直碎了。爸爸看不下去了，说：“你干嘛啊，孩子这么小干嘛打她，真是的！”这时您有将手摸到我的脸上，问我疼不疼。我用手把您的手给打开了，跑了出去。天正下着倾盆大雨我弱小的身子被雨淋得体无完肤。 　　这时，您追着我来了。我看见您来了就加速跑。突然前面冲出了一辆车子，想我袭来，是您毫无顾忌的把我扔到了一旁，您自己却被车子撞到了。那一下，我真的摔醒了，彻底醒了。几天后，您恢复得差不多了，可是因为那场车祸，因为我，您失去了双腿。虽然那时我很后悔但是我还是藏在心里的，并没有说出来。 　　今天，借着写作文的机会我要对爸爸您说：“爸爸，对不起，以前是我不好，以后我不会再那么任性了，爸爸，我爱你！” 爸爸，我想对您说四年级作文2 　　父亲，像一座大山，顶天立地的大山，可是再大的山，都会有温柔的一面，那就是父爱。 　　我的爸爸在外地工作，经常出差，两个星期才能见到他，所以我很珍惜和他在一起的日子。 　　在我上一年级的时候，爸爸比以往更少回来看我了，我每天都趴在阳台的窗户上，望着外面人山人海的大街上，是否有爸爸的身影，每天放学都是这样。妈妈看在眼里，痛在心里，生怕我想爸爸想出病来，就打电话给他，让他常回家看看我。 　　不久后，我在大街上看到了爸爸，高兴的一蹦一跳。他缓慢地走来，表情还是那么的严肃，身子还是那么挺拔。 　　“咚、咚！”爸爸回来了！我脸上充满了喜悦，几天前的伤心，思念一去不复返了！我激动地扑向爸爸的怀抱，他把我抱起，亲了我一下，问我：“想没想爸爸？”“想！”我开心地说。就在这时，我无意中发现爸爸的脸色苍白，没有生机。我很伤心，那时我不懂怎么倾诉，只能用哭来表达。我放肆的流着眼泪，把这几天埋在心里的感触全都释放了。 　　一天后，爸爸在我睡觉时悄悄地走了，我醒后发现他不在了，又哭了。直到现在，我一直想对爸爸说：“请您经常回来看看我，好吗？” 　　总评： 　　作文记叙了小作者想念在外地工作的爸爸的情形，小作者的思念之心写得很殷切，但文中对爸爸说的话并不多。作文题是“爸爸我想对你说”，作文内容与文题要求不够符合。作文语句通顺，层次清晰。 爸爸，我想对您说四年级作文3 　　当星星已困乏地眨着眼睛，想要稍微歇一会儿；月亮卧到了身子，准备睡觉了。本应躺在床上的我，却还思绪万千，因为今天，我听奶奶讲了一个您小时侯的故事： 　　当您还在幼儿园时就已懂得孝敬长辈。有一次，幼儿园里吃鱼，您舍不得吃，想到了奶奶。于是，把鱼偷偷地放入口袋，冒着数九寒天的风雪，一步一滑地把“鱼”带回了家。到了家中，您的脸已被风吹得通红。当您当着全家的面拿出了“鱼”时，那不争气的家伙早已被压成了“鱼片儿”。全家人都笑得前仰后合，属奶奶笑得最开心，笑着流出了幸福的眼泪。 　　爸爸，您尊敬长辈的品德是我一生学习的真实榜样，是炎黄子孙品质的最好写照。我会好好向您学习，让中华民族的传统美德在我们这一代人身上发扬光大。 　　爸爸，您不但孝敬长辈，对我也很好。虽然您平时工作很忙，忙得几乎没有一秒钟能做工作以外的事情，但还是那么关心我。记得有一次，在三更半夜，我突然发高烧，您二话不说，背起我就向医院跑。但是，就算离我们家最近的医院也得走很长一段路。到了医院，您急促的喘气声久久在我耳边回荡。 　　爸爸，您如此的关心我，我一生都难以报答，我只能努力学习，认真完成作业，争取考上好的中学，在小学的最后一年里以最优异的成绩给您和妈妈最满意的回报。爸爸，我还想对您说，您已经快40岁了，工作再忙也一定要注意身体。我慢慢开始长大，会靠自己的努力创造我的未来，您和妈妈不用为我操心太多。您们要好好休息，好好娱乐，开开心心地生活，这才是我最想要的。 爸爸，我想对您说四年级作文4 　　爸爸我在心里有好多话想对您说。我为我有一个关心我的爸爸感到荣幸，为我有一个虽然没有宫殿般豪华的家，很温暖的家感到自豪。 　　在小时候我总觉得爸爸是种严厉的象征，爸爸像是一把锋利的斧头把我的恶习统统砍掉。比如，我写作文头低了，腰不直，爸爸您就纠正我。你知道我喜欢看书，就买了好都书给我看，有：故事书，作文书，因为看了故事书，作文书我的写作水平越来越好了。我知道您让我写日记是想提高我的写作水平，只要您带我去旅游回来您就让我把这次旅游的过程写一篇作文，字数还不能少于500字。您还要我每天抄两页好词好句，我现在知道的词语越来越多了，我还可以把这些词语运用到作文上。您为了我的学习去买了一台学习机，不久你又知道电脑可以学习就又去买了一台电脑。爸爸您为了我的学习很努力。我想说：“谢谢您，爸爸。” 　　爸爸您还不像别人的父母很少给孩子去玩。我想去玩的时候只要写完作业就可以去玩。您不给我看电视是因为怕我近视。爸爸，我想说：“您真好。” 　　每当我看到您那饱经风霜的脸上大汗淋漓，我就可以想象到您工作时是多么辛苦。不管怎样累你也还会去工作。刮风下雨时您总是顶着风，冒着雨去工作。您的手变得越来越粗糙，有的时候因为工作你的手受伤了不知道有多少次，伤好以后您的手上留下了许多的伤痕，但我就喜欢爸爸劳累，我帮您捶背，您的手粗糙，我给您按按摩。爸爸，我想说：”你辛苦了。” 　　爸爸您给我的这份爱像火种，点燃心灵的希望；这份爱想绿阴，遮挡着炎炎的烈日；这份爱像雨露，滋润着小小的禾苗；这份爱像路灯，照亮我们前行的路。爸爸，我想对你说：“您在我心中永远是最棒的爸爸！” 爸爸，我想对您说四年级作文5 　　爸爸是您，给了我学习的自信，是你，给了我生活的勇气，是你，给了我奔向美好前程的动力，是你，给了我发愤图强的行动力，但是，爸爸为了您的健康安全，我想对您说-----不要再喝酒了。 就从过年起，我们发现您的耳朵有问题，要做手术，而来自这个病的起源就是酒喝多了，前几年，您一直在瞒着我们，以为这病可以撑得住，就这样撑了一年，两年，三年，您实在撑不住了才和我们说，可是，爸爸，您这种病是不能忍着。早治一分是一分，否则会给您造成很大的灾难，早知道您就早些告诉我，不然也不会出这么大的问题。 　　您知道吗?您在手术的时候，我有多担心您吗？上课时都在胡思乱想，上课的内容一个字都没听进去，下课时也没玩，一直都在想:爸爸手术做完没有,爸爸现在怎么样了?一个又一个的问题在我脑海里飞来飞去，心如焚，我的脸上带着一丝担心，生怕爸爸又出了什么事。我脸上皱起眉头。回到家里，奶奶说您没事，我眼睛亮亮的，就像草得到了水，像蜜蜂得到了花粉，像一盏明灯，向一堆火，我的心终于从担心变成了放心。但是，没过多久，像这样的事又再次降临了，从您出了院，医生说半年不能喝酒，妈妈对我说，让我们一起监督您，别让你喝酒！日子没过多久,您就忍不住了，晚上我看着您拿着酒杯就往杯子里倒，我连忙跑过去，一手拉住您的手，眼睛直视着您说您，说:&qut;您不能喝酒&qut;。爸爸对我笑了笑,&qut;少喝点没事&qut;。过了几个月，您又要做手术了，我真希望,您不要一错再错，要爱惜身体。 爸爸,别喝酒了。 爸爸，我想对您说四年级作文6 　　爸爸，在我心中，您是一名敬业的建筑工程师，只要公司一声令下，您就义无反顾地奔走工程现场。我们父女俩聚少离多，在我的记忆长河中，我一直是和妈妈拎着大包小包，穿梭在茫茫人海中，奔波在南来北往的列车上，去您工作的地方探亲。爸爸，其实我好想你啊，多希望我能能像其他孩子一样，每天都跟父亲在一起生活。 　　记得在我11岁生日前夕的一天，“叮零零”悦耳的的电话铃响了，您在电话里小声嘀咕了一会儿，放下电话，不好意思地对我说：“单位领导明天让我去西沙群岛工作，三个月回来一次。”话音刚落，我的小嘴一噘，眼睛一歪，对您说：“下个礼拜就是我的生日啊，可你们要走三个月，我长着么大，您才陪我过了一个生日，如今我都十一岁啦，难道今年您还失约？”“那是工作需要。”您回答道。我嘟嘟囔囔地跑回屋，心想：坏领导，真讨厌，什么工作需要，公司里有那么多人，为什么偏偏让我爸爸去，就不能让别人去吗？我越想越别扭。 　　我的生日到了，妈妈带我去饭店过生日时，我看见有好多孩子跟他们的爸爸玩得不亦乐乎。这时我想到了您，爸爸，我想对您说：“我多么想让您再多陪我过几个生日啊，哪怕是玩一会都可以呀！” 　　还有我感冒发烧时，看见妈妈为我忙得像热锅上的蚂蚁时，我多么想让您来帮帮妈妈啊！妈妈带我去买东西时，我看见了一个非常好玩的东西，同学们都在玩呢！可是妈妈就是不给我买，我相信您一定会给我买的，对吗？ 　　我知道爸爸你经常远离我们去外地工作是为了这个家，为了我和妈妈。 　　最后，我衷心地和您说：“爸爸，您快回来吧！我想您了。” 爸爸，我想对您说四年级作文7 　　首先，我认为您总体是一位好爸爸。肯在夏天陪我逮蛐蛐，顶着大太阳带我去锻炼，这已经是一位普通父亲无法做到的。但有时，您对我还少一点耐心和温柔。 　　记得那是三年级上学期，妈妈正给我检查《基础天天练》。因为当时学的知识点本来就不难，加上容易到爆的题目，所以我胸有成竹。但这时，您插了句话：“要是这种题目还要错，可就要打‘笃栗子"了。”听了这话，我浑身一个激灵，急忙一把夺过作业本，又仔细地将几下能做出来的题看了再看，检查了三五遍——我可不想挨您打，要知道没人乐意被揍。 　　我检查了几遍，见没有错误，才把“嗵嗵”乱跳的心安回肚里。我妈开始看我的作业，您就盯在一旁。这时，虽然我知道不会有错，但还是紧张得很，好像肚子里有蝴蝶在飞。因为您站的位置，一抬手一记耳光，一起一落就一个“笃栗子”。就在这时，我妈“咦”了一声。我的心“唰”就凉了，冷汗也淌出来了。突然，我脑后“呼”地一声，然后就“咣”地一下，疼得我龇牙咧嘴，眼冒金花。您正打算再打一下，就听我妈说：“噢，看错了。这题是对的。”我委屈极了，鼻头一酸，眼泪就在眶里打转转了，心想：为什么打我，凭什么打我呀。一会儿铁定一句“对不起”了事。我去讨公道，你们还不理我，真比窦娥还冤！回头再看，您脸上也有些挂不住，尴尬地笑笑，说：“呃，抱歉。要不，一会儿你也打我一下？”听了这话，我也笑不出来，说：“爸，我怎么敢打你？我明明做得很认真，你还不分青红皂白给我一下子，这怎么说得过去呢？” 　　爸爸，我想对您说：请对我多一点温柔和耐心，别总用体罚解决问题。 爸爸，我想对您说四年级作文8 　　爸爸，感谢您近十年来对我的关爱。您的爱，像路灯，照亮我前进的"道路；您的爱，像春雨，滋润我健康的成长。在我心中，您是最好的爸爸。不过“人无完人，金无足赤”，您也有缺点，就是对我太溺爱，从不让我自己做事，可是我已经四年级了，我非常想做一些事情了，可您永远拽着我不肯松手。 　　您还记得那一次吗？我正在我的房间看书，您在厨房做饭。您接到一个电话，对我说：“你先看会儿书，一会儿我回来的时候，我再切菜、炒菜。”说完，您就穿上外套出去了。一开始几分钟，我悠闲地看着书，过了几分钟，我突然想到您还没切菜，于是我兴冲冲地跑进厨房，拿起菜刀，看准菜板上的韭菜一刀切了下去，这时，我兴奋极了，终于能为家庭做些事了！正当我抡起菜刀切第二下时，您回来了，看见我正在切菜时，您飞似的跑进厨房，一把夺过我手中的菜刀，一脸紧张的问：“没事吧？切到自己手没有？这不是你该做的，赶紧看书去。”说罢，您把我推出了厨房。 　　爸爸，我知道您是对我好，可您的爱像一条无形的绸带，把我勒得死死的。有一次，我和几个朋友聊天，他们都在夸耀自己的拿手菜，有的会做红烧鸡翅，有的会做鱼香肉丝，还有一个会做清蒸鲈鱼，当他们问我时，我满脸通红的恨不得找个地缝钻进去。 　　爸爸，温室里开不出娇嫩的花朵，请您放手，让我独自经历生活的风风雨雨，好吗？ 爸爸，我想对您说四年级作文9 　　爸爸，谢谢您这些年对我学习的辅导，我感激不尽。但从您让我学习毛笔字的这段时间，我一直不开心。请您听听我的心声吧！ 　　自从我上了毛笔班，每个星期都没有玩的时间。在毛笔班上，下课时间非常短，几分钟就上课了，而且只能室内活动。老师教的也不专业，描对了一个就学下一个字。纪律也很差。这样实在是无聊，也很枯燥。 　　爸爸，我知道您为了培养我费了不少心思，也花了不少钱。随着年龄的增长，您的白发变得越来越多了。我上高年级了，您对我要求越来越严了。我知道您不想让我输在起跑线上，您不想让我每个星期都闲着，您不想让我在别人家的孩子面前显得没有文化，您不想让我没有特长。 　　可是您考虑过我的感受吗？是，我确实爱好书法，但爱好书法要发自内心。您这样，把我对书法的喜爱之情抹杀了，让我不再对书法产生喜爱，反而让我厌倦书法。我也知道您想让我出名，不要学您干活。我更知道您不想让我以后吃苦受累。 　　每周我都不能向别人家的孩子尽情的玩耍。想想以前，我一到周末，就和您一起快乐的搭积木，您非常和谐，我也很快乐。那是多么的美好啊！可是那都是以前的事了，我多希望重现那一幕啊！ 　　爸爸，童年是快乐的，是幸福的，更是甜蜜的，我求求您了！听听我的心声，还我一个快乐的童年吧！我多渴望以前的童年啊！ 爸爸，我想对您说四年级作文10 　　爸爸，我想对你说：“爸爸，快回家吧！” 　　我的爸爸是一名工程师，他长年在外工作，常常不回家。那天，爸爸在电话里高兴地对我说：“儿子，只要你这次期中考试能考一个好成绩，爸爸就回家。”我一听，高兴地一蹦三尺高。为了这句话，我上课听得可仔细了，作业也认真地做了，每天晚上还复习到九点多。那次考试，我终于梦寐以求，考到了一个好成绩。回到家，我满心欢喜地打电话告诉爸爸，以为爸爸就会实现他的诺言。然而换来的却是一句令我十分伤心的话：“儿子，最近工作太忙了，实在没办法回家了。”我一听，失望的泪水不由自主地流了下来，并且对爸爸发了有生以来第一次的火：“说话不算数，你不配做我的爸爸。”说完，我就把电话挂了。我一气之下差点把试卷都给撕了，幸好奶奶及时阻止了我。但是我还是一肚子的委屈，在心里默默的埋怨：爸爸以前不是说为了我连事业都可以放弃吗？可是现在呢？一点信用都没有了…… 　　在此，我呼吁所有出门在外的家长们，多回家陪陪孩子吧！为了妻子不再看不见丈夫，为了孩子不再看不见爸爸。请你们常回家看看。我知道这个要求很奢侈，但是我还是提出来。爸爸我想跟你一起看看电视，打打羽毛球，还想跟你一起玩耍。 　　“爸，快回家吧，我和妈妈在家等着你，爸爸，快回来吧！” 爸爸，我想对您说四年级作文11 　　爸爸，您是一座房子，为我们遮风挡雨；爸爸，您是一份幸福的礼物，送到我们身边，带来了许多惊喜与欢乐；爸爸，您是阳光，照射着我，让我温暖起来；爸爸，您是一把锋利的斧头，把我的恶习统统砍掉。爸爸，我在心里有好多话想对您说，虽然我没有一个宫殿般豪华的家，但却有温暖的，幸福的家。 　　爸爸，每当我看到您那饱经风霜的脸上大汗漓淋，我就可以想象到您的工作是多么的辛苦。不管怎样累，您还是会去工作，刮风下雨时，您总是顶着风、冒着雨去工作。您的手变得越来越粗糙，有的时候因为工作，您的手上受伤了都不知道有多少次，伤好了以后，您的手上就会留下许多的伤痕。爸爸，我想多您说：您辛苦了！ 　　爸爸，您每当趁我睡着了之后，就会到我的房间里，慈祥地看着我，用您已变得粗糙的手抚摸着我的脸，然后吻了吻我的额头。每次想到这，我的泪水就会慢慢地滚动下来。 　　爸爸，每当我生病发烧时，您的严重就会充满心疼和痛苦，您用您那温暖的大手紧握着我的小手，用您紧张的眼神看着我。每次恢复之后，我就会在心里暗暗的发誓：我以后绝不生病了！ 　　爸爸，您给我的这份爱像火种，点燃心灵的希望；这份爱像绿荫，遮挡着炎炎的烈日；这份爱像雨露，滋润着小小的禾苗。爸爸，我想对您说：您在我的心中永远是世界上最棒的爸爸！ 爸爸，我想对您说四年级作文12 　　爸爸，我想对您说一声“对不起”！ 　　您让我练书法，可我常常不能专心，一会儿玩玩具，一会儿在砚台里弄出许多泡泡。每到这时，您就会骂我：“不专心写字，让你多写一点，你就乱写！啊？”“写这么快？写得不好，不能下去玩！” 　　您让我弹钢琴，可我总是找各种各样的借口偷懒，一会儿上厕所，一会儿下去喝水。每到这时，您就会大声斥责我：“喝水要喝这么久吗？每首曲子再弹5遍。”我只能乖乖就范，像一只被困在笼子里的猛兽一般，被牢牢地锁在琴凳上。您这样训骂我，甚至让我起了疑心：您会不会不爱我？ 　　直到今年暑假，一个偶然的机会，听到夏令营里的黄教官告诉我们：“严是爱，松是害。”我才真正体会您的良苦用心。 　　爸爸，我还想对您说一声：“谢谢您”！ 　　原来您一直都是爱我的，您打我骂我，是想让我静下心来，您不同意我放弃弹琴，是为了让我学会坚持，培养我的恒心和毅力。从前我还跟您顶嘴，现在想想真是不应该。记得有一次，外公说我房里练过字的纸实在叠得太高了，不如拿去卖了吧？您说什么都不肯，还去找了个盒子装起来，说是可以当作留念。 　　只是，爸爸，我还想悄悄对您说：“您能不能偶尔也夸夸我，在我做得特别好的时候，在我特别沮丧的时候？您的鼓励将是我前进的动力！” 爸爸，我想对您说四年级作文13 　　亲爱的爸爸，我有很多很多的话想对你说，可每当话挂到嘴边，看到您那张严厉的面孔，我的话语顿时压在了心底，久久说不出话来。 　　我知道，您辛苦地工作是为了我们一家能幸福快乐的生活，所以您才会那么卖力的工作，我明白您已经很疲劳很疲劳了，如果可以，我真想替你分担一些！ 　　老师们常说，父母非常宠爱孩子，含量在嘴里怕化掉，捧在手里怕飞走。可是为什么我感觉不到您对我的宠爱呢？现在的您看不到我一点儿优点，满脑子都是我的缺点，我很想在您们的心里树立一个“孝顺女儿”的形象，因此，在您劳累时我给您捶背揉肩，在您口渴时给您倒杯热水，在您心烦时我给您讲笑话逗您开心……我做了这么多事，并不要求您给予我什么，唯一的愿望就是希望您能给我一个笑脸，不要老是批评我。为什么连这个小小的愿望您都不能满足我呢？ 　　记得有一次，我忘了带钥匙，在哥哥家把作业写好以后就一直守在家门口等待您回来，原本以为你会表扬我，可是一到家，你很生气地责怪了我，当时我很想哭，可我不敢，只能在夜晚悄悄流泪，对洋娃娃倾诉我内心的委屈。 　　爸爸，我很想做一个成绩优异的好学生。上课认真听，认真记，仔细想，认真地对待每次作业和考试。记得有次考试失误了，你狠狠地批评了我，除了责怪和训斥之外我没有得到你任何的鼓励和安慰。我好失望好失望！你说我上课开小差，说我笨，说别人都比我好，爸爸呀，我已经努力了，我不怕别人说我，骂我，可是一听到您对我的责备，我的心好痛好痛…… 　　虽然这些事都已经过去了，每每想起这些，我的心就像掉进了冰窖。爸爸，您什么时候才会变成善解人意的好爸爸呢？我盼望着！ 爸爸，我想对您说四年级作文14 　　人们都认为母亲伟大，认为母亲是无私的，而在我的眼中，父亲却是非常重要的。如果说爸爸是太阳，那么我就是太阳下成长的一棵小草，在健康的成长着；是您的爱点燃了我的生命之灯；是您的爱洗净了我心灵的尘埃。 　　爸爸，您经常教导我如何做人，如何待人处事，让我做一个谦虚的人，因为“谦虚使人进步，骄傲使人落后”。在我考试失意时，您总是在背后支持我；在我遇到困难时，您让我坚持。爸爸，一直以来，我都想要给你说几句话。 　　爸爸，您是家里的顶梁柱，您每天都要工作，您总是在为家庭而奋斗，努力工作。目的是能让我们家里的生活条件变好。现在我上了初中了，虽然是住校，但您也无时无刻担心着我，您还怕我在学校吃不好，穿不暖，害怕同学们欺负我。所以一道星期天，您总是打电话问我这问我那。有时候我会对您说：“知道了，知道了，你烦不烦啊？”在这里，爸爸我要对您说：“对不起，您千万别上心，那是我得气话。”爸爸我知道您很辛苦，有时候您生病了，也舍不得花钱，你总是说：“没事，不要紧，过两天就好了。”可我不依，就让您去看医生，爸爸我知道您是心疼钱，可是您要知道身体是革命的本钱啊，您千万要照顾好自己。在这里爸爸我要对您说的是，“天气凉了，您要记得加衣服，要小心自己的身体，前万别太累了。” 　　爸爸，我一定不会辜负您的期望，好好学习，将来做一个有用的人。 爸爸，我想对您说四年级作文15 　　父亲，是家的栋梁；是老酒的醇香，在很多人的记忆中似乎又像是一棵大树，总是不言不语，却让他枝繁叶茂的·坚实臂膀为树下的我们遮风挡雨，制造阴凉。岁月如指尖的流水一样滑过，不觉间我们已长大，而树渐渐老去，甚至新发的树叶都不在充满生机。 　　记得崔京浩的一首歌：“父亲是那登天的梯，父亲是那拉车的牛……”噢，我的父亲，您为了我们这个家，您和母亲忙里忙外的，我知道，您口上说不累，但心里早已有些疲惫，您说不累，是因为您还得维持这个家啊！ 　　我以前跟您说过，我一个朋友的父亲都不管她，任她逍遥自在，从来都没说过她，我对您说：“他可真幸运，我怎么不生在那呢？”您就教训我说：“那好吗？你得分清是非曲直。”当时，我的泪珠落了下来，心想您不是一个好爸爸，但我大了才知道，您是想让我长大能成为对社会有用的人，但，当我辜负您时，您并没有责备我，这让我感到了，您也是一个好爸爸！ 　　烟，这是很多人都想戒掉的，您不抽；酒，使很多人都想避开的，您喝，并且不少喝，我真心希望您能不再喝酒。我要的是一个好爸爸！爸，为了我，请您珍爱健康！ 　　朱自清对父亲的爱众人皆知，崔京浩对父亲的爱伟大深沉……我不求对您的情众人皆知，也不求对您的爱伟大深深，我只求借此机会对您说埋藏了好长好长的一句话： 　　“爸爸，我爱您！”

在所驻村。2016年5月4日党支部民主生活会流程：一、支部书记召集支委讨论1、明确民主生活会的具体日期2、根据上级要求，结合实际，确定民主生活会的中心议题，预先通知全体支委做好准备二.支部委员听取党内外群众意见各级领导班子中党员干部的民主生活会，是对领导干部实施监督的重要形式。党员领导干部在会议上通过开展批评与自我批评，互相监督，互相帮助，分清是非，沟通思想，总结经验教训，统一认识，从而起到相互监督，形成约束力的作用。党员领导干部民主生活会的基本内容，主要是就贯彻执行党的路线、方针、政策和决议的情况，加强领导班子自身建设，实行民主集中制的情况，艰苦奋斗，清正廉洁，遵纪守法的情况，坚持群众路线，改进领导作风，深入调查研究，密切联系群众的情况及其他重要问题，进行检查、总结，开展批评与自我批评。具体到每个单位则要根据上级党委关于当前加强领导班子建设的总体部署和要求，结合本单位领导班子建设的实际情况，针对存在的问题，提出领导班子民主生活会的主要议题。

1、施工项目部缺乏管理。施工总承包单位对项目部缺少管理。 2、总包单位技术比如工程现场管理员商工的工作日志就应该是工程日志，应包括内容：安全、质量

一、富华动力，创新科技。 二、绿色科技，出行动力。 三、驱动绿色世界的力量轻松旅途，尽在华富。 四、名牌电池万千，华富一路领先。 五、一路有我，一路前行。 六、华富未来，创享速度。 七、华富电池，引领绿色动力！ 八、华富华富科技，环保动力。 九、科技强华，绿行天下。 十、持久强劲，一路相伴！ 十一、我的华富，我的电车！ 十二、科技引领绿色动力绿色电池，为中华之富强。 十三、绿色恒久远，华富好电池！ 十四、华富电池，力之源，康之美。 十五、科技创造无染品质不停歇的才是好电池。 十六、电池魅力，华富演绎。 十七、要科技，华富更给力。 十八、动力持久，绿色恒久。 十九、强劲科技，绿色给力。 二十、华富，给未来添动力！ 二十一、多一份关爱 多一份绿意。 二十二、一路华富，健康随行。 二十三、华富动力，绿色品质。 二十四、华富用心，让你放心。 二十五、富集能量，驱动未来， 二十六、做人的动力，做事的动力，来自华富电动车电池 二十七、纯能空间，动驰天下。 二十八、领先科技，不断前进。 二十九、劲无止境，大爱无疆。 三十、用绿色动力，走时尚路线动力高科技，和谐新生活。 三十一、科技无限，绿程净享。 三十二、华富高科技，环保新动力。 三十三、绿色动力，从“心”开始。 三十四、低碳电能，高效动力。 三十五、华富动力，科技实力。 三十六、环保“胶”人成绩，绿色自然有“锂” 三十七、传动爱心科技心（芯），绿色情，华富伴君行！ 三十八、总怀华富芯，不忘环保情。 三十九、强劲科技，给力绿色。 四十、华夏电范，富贵之选。 四十一、绿行天下，科技富华。 四十二、科技强中华，绿色行天下。 四十三、低碳电池，持续未来。 四十四、绿色能量源，华富伴君行。 四十五、品耀中华，富通天下。 四十六、电池万千，华富领先。 四十七、能源的最后一块绿洲动力无止境，尽从华富来！ 四十八、电能科技，环保演绎。 四十九、高科技产品，老百姓放心。 五十、绿色品质，追求卓越。 五十一、力持久，爱永恒。 五十二、有动力才有将来电池用华富，平安天下路。

客户接待工作流程 　　客户接待工作流程，在职场生活中，在前台工作的更要以身作则，因为客户第一眼见到的就是前台，所以前台要给客户留下一个好印象，以免丢了公司的颜面，下面我分享客户接待工作流程。 　　客户接待工作流程1 　　 公司前台客户接待流程 　　1、为公司来客设立登记本，所有来公司人员均须登记，(老板的熟朋友或施工部人员可免登记)。登记本上注明来访人姓名、人数、来访事由、出入时间。 　　2、上班时间必须在岗。即早上8:30、早上12:00、下午2:30、下午6:00。如因公务需外出，经直接领导批准可离岗。外出期间，由直接领导安排前台接待人员，必须保证前台无空岗。如无法安排人员，前台接待人员不得外出。私事不得离岗。 　　3、公司有来访客人，来客行至前台一米以内，前台接待必须起身微笑相迎，说礼貌用语，招呼客人就座。客人坐下后，前台接待方可就座。 　　4、来客提出个人要求时，前台接待必须认真聆听，有必要时做好笔记，如遇无法处理的投诉，则请客人稍等，请客户服务部经理出面解决。 　　5、来客提出要找公司员工时，前台接待应先问有无预约。并请来客做好登记，再打电话致要找的员工，询问是否带进。如回答需要马上带进，则应行前领路，如需迟些才带进，请客人在接待室就坐，为客人倒水，请客人稍待。等可以带进时，再将客人带进。带进办公室后，再为客人倒水。(七分满)。 　　6、如来客不听要求，想要硬闯办公室，呼叫秩序维护员协助拦截。如事态紧急，可呼公司办公大厅员工协助。 　　7、客人离开时，请客人再登记，并微笑致意，“欢迎下次再来”。 　　 公司前台客户接待的仪容仪表要求 　　1、公司订制制服的，须穿着制服上班。无订做制服时，须穿职业装，即套装上班。保持清洁卫生整齐 　　2、不得穿牛仔裤、T恤、露肩装、吊带等非正规衣服上班。不得穿拖鞋或类似拖鞋的皮凉鞋上班。裙装下摆不得低于膝下三公分。不得穿着“三截腿”。 　　3、头必须经常洗，梳理整齐，不得有头皮屑。不得披头散发，发长不得过肩。 　　4、常剪指甲，保持清洁，不得留长指甲，不能涂指甲油，指甲内不得有黑色物状。 　　5、保持口气清新自然无异味。 　　6、上班期间应化淡妆，除戒指外不得佩戴饰物。不得在前台化妆。 　　7、保持良好的站、坐、走姿。站时须挺胸收腹沉肩。坐时不得前仰后靠，不得摇头晃脑，东张西望。走时保持站的基础上，水平向前，平稳适中，无紧急情况，不得在小区内奔跑。 　　8、在客人面前，不得修指甲、剔牙、掏鼻、打嗝、伸懒腰、唱歌、哼小调、化妆。 　　客户接待工作流程2 　　 1、目的： 　　为了推行一体化酒店式物业管理，提升各服务中心服务质量，特将客服接待人员的岗上行为和接待流程标准化。 　　 2、适用范围 　　公司各服务中心客服人员 　　 3、职责： 　　3.1服务中心客户服务部主管负责岗位要求和接待流程的培训和落实。 　　3.2服务中心经理负责对客服人员的岗位要求和接待流程进行监督检查。 　　3.3公司客服部和品质部负责对客服岗位要求和接待流程进行督导和抽查。 　　 4、方法和过程控制 　　4.1着装要求： 　　4.1.1员工上班时应按规定穿着工作制服，工卡佩戴在左胸离肩部10CM位置; 　　4.1.2制服必须经常保持干净整洁，着装不整洁者不得进入工作区域; 　　4.1.3着装要求衬衣扣要全部扣好，不得卷起裤脚、衣袖;领带(领结)必须端正;制服外衣衣袖、衣领、制服衬衣领口处，不得显露个人衣物;服装衣袋不得装过大过厚的物品;皮鞋保持光亮，穿深色袜子; 　　4.1.4不得佩带夸张饰物，不可留长指甲及涂有颜色、花纹的甲油; 　　4.1.5女员工化淡汝、不宜浓妆艳抹，过肩长发应束于耳后，不宜披头散发。不得穿着奇装异服及留有怪异的发型和涂染彩色头发; 　　4.1.6男员工不留胡子、长发，头发和胡须应经常修整，头发长度不能盖及耳部与衣领; 　　4.1.7工作时间保持良好的精神状态，彬彬有礼、高效敏捷。对待客人应热情周到，礼貌大方，简朴务实，不卑不亢。 　　(女接待员) 标准着装 (男接待员) 　　4.2 言行举止： 　　4.2.1接待员上班时，举止文明，精神饱满， 女接待员站姿为"丁"字步，男接待员为外开"八"字步，双脚的延升线的交点为45度的角; 　　4.2.2站立时抬头挺胸，不能弯腰驼背。女接待员双手虎口相交重叠放于腹部，男接待员双手放于背后，左手扣住右手手腕，双脚打开与肩并齐宽 . 　　4.2.3不得伸懒腰、不把手插入衣袋。 　　4.2.4不能在执勤时吸烟、吃零食、吹口哨、听收录音机、玩手机。 　　4.2.5不随意吐痰，乱丢杂物，不扰耳、挖鼻孔，不敲桌椅，跺脚或玩弄其他物品。 　　(标准站姿) 　　(女接待员) (男接待员) 　　4.3大堂接待程序 　　4.3.1保持良好的仪容仪表，精神饱满等候客户的光临; 　　4.3.2保持良好的仪容仪表，面迎客人时须双手叠放于小腹，客人离岗位5米远处，微笑前行主动迎接客人，礼节性鞠躬30度(适用于男女服务人员)，手势指引成45度角; 　　4.3.3引领客人，提供免费擦鞋服务; 　　4.3.4客人光临大堂时，接待员问候客人："您好!先生/小姐，欢迎光临君林天下。请问有什么可以帮到您(如接到相应岗位提供的客人姓名的信息，可直呼X先生/X小姐/X女士。)，礼节性鞠躬30度(适用于男女服务人员)，手势指引成45度角"; 　　4.3.5引领客人，简单的参观大堂的配套设施;参观完毕之后指引客人乘坐电梯; 　　4.3.6引领客人前往电梯处，并在引领时提醒客人"先生小姐，请小心阶梯",帮客人按好电梯之后，提醒客人"先生小姐，请稍候"; 　　4.3.7电梯到达之后，"先生小姐，电梯到了，各位请", 礼节性鞠躬30度(适用于男女服务人员)，手势指引成45度角; 　　4.3.8客人进入电梯之后，接待员进入电梯帮客人按上客人所需楼层，接待员退出电梯之后，站立与离电梯门的斜角45度位置，电梯门即将关闭的同时，接待员礼节性鞠躬30度(适用于男女服务人员)送别客人，"各位，请慢走，工号XXX,很高兴为您服务"; 　　4.3.9调整心态，立即回到岗位，并用电话或是对讲机，向相应岗位传递客人所去服务区域的信息(并且简单说明客人的特征及姓/名)。 　　4.4销售大厅的接待 　　4.4.1保持良好的.仪容仪表，精神饱满等候客户的光临; 　　4.4.2保持良好的仪容仪表，面迎客人时须双手叠放于小腹，客人离岗位5米远处，微笑上前主动迎接客人，礼节性鞠躬30度(适用于男女服务人员)，手势指引成45度角; 　　4.4.3客人光临大堂时，接待员问候客人："您好!先生/小姐，欢迎光临XXX.请问有什么可以帮到您(如接到相应岗位提供的客人姓名的信息，可直呼X先生/X小姐/X女士。)，礼节性鞠躬30度(适用于男女服务人员)，手势指引成45度角"; 　　4.4.4引领客人进入销售大厅，并且引领客人就坐休息片刻; 　　4.4.5礼貌的邀请销售人员，并知会销售人员客人的简单情况及需求;将销售人员引见给客人认识; 　　4.4.6通知酒吧员给客人呈上会所为客人精心准备的毛巾，送上鲜榨的咖啡或精心泡制的奶茶; 　　4.4.7.销售接待人员耐心的给客人讲解君林天下楼盘的情况; 　　4.4.8引领客人参观样板房; 　　4.4.9迎送客人必需将客人送出，并提醒客人小心阶梯，并询问客人是否需要电瓶车;"先生小姐，欢迎您再次光临XXXX,工号XXXX,很高兴为您服务"; 　　4.4.10.电瓶车司机的站姿与指引要求：精神饱满的站立于驾驶室旁，等候客人的光临。客人上车后，提醒客人扶好坐稳!并询问客人的目的地。 　　4.5样板房接待流程 　　4.5.1保持良好的仪容仪表，精神饱满等候客户的光临;客人光临时，微笑上前主动迎接客人，礼节性鞠躬30度(适用于男女服务人员)，手势指引成45度角;"您好!欢迎光临XXXX(项目名)XX样板房(样板房号)"; 　　4.5.2引领客人就坐，并且提醒客人"麻烦各位请稍坐一会儿，我们帮各位穿一下鞋套";并且引领客人进入样板房; 　　4.5.3.样板房接待人员耐心详细的给客人介绍样板房的情况; 　　4.5.4.根据样板房的特色给客人讲解，重点是样板房的亮点和卖点; 　　4.5.5.客人参观完毕之后，引领客人就坐，"您好!先生小姐，各位请稍坐一会儿，我帮您脱一下鞋套",并提醒客人稍候电梯; 　　4.5.6.电梯到达之后，引领客人进入电梯;并且帮客人按好客人所需楼层，迎送客人;"您好!电梯到了，各位请，欢迎再次光临，工号XXX,很高兴为您服务"; 　　客户接待工作流程3 　　 公司客户接待流程 　　接待申请-----确定接待级别-----联系接待单位-----安排接待人员-----机场(车站)接车-----安排住宿-----营销中心参观-----领导接见-----餐饮安排------提出、收集合作事项------处理、确定合作事项------领导会谈------机场(车站)送车------电话回访 　　 1、接待申请： 　　业务、某场部员工在了解客户即将到访时通知行政办，要求进行客户接待的安排，如出差在外应及时以电话方式通知，并落实客户的联系方式、随行人数、是否需用车到机场或火车站接送; 　　 2、确定接待级别： 　　接待根据来访人员的.级别不同，可按以下标准安排接待 　　 (1)普通人员级别： 适合人员：经销商业务类考察人员、技术人员、家装公司设计师、厂家中层管理者、普通意向经销商等。 　　a：住宿标准按对方人员要求，公司不负担住宿费用; 　　b：餐饮标准：午餐简便消费控制在300元以下，晚餐消费控制在400元以下; 　　c：接待陪同人员：公司基层业务员、某地域经理; 　　d：接待车辆：四驱车或的士。 　　e：以上标准是以二名客户为基准，如超过二名客户，则餐饮另加50元/人标准计算; 　　 (2)高级人员级别： 适合人员：工程采购、终端消费企业领导、合作经销商、厂家高层管理人员、出口公司负责人等。 　　a：住宿标准按对方人员要求，公司不负担住宿费用; 　　b：餐饮标准：午餐简便消费控制在500以下元，晚餐消费控制在500元以下; 　　c：接待陪同人员：某地域经理、某场督导; 　　d：接待车辆：四驱车或商务车或的士; 　　e：感情接待：此类人员，公司高层干部可安排做一次或两次家中接待，接待人员陪同，以增加彼此间的感情;(视双方合作情况而定) 　　f：其他接待项目：公司安排带客户到本地主要景点游玩或晚上娱乐，费用控制在700元以下;必要时，可于客户临行时赠送纪念品。(视双方合作情况而定) 　　g：以上标准是以二名客户为基准，如超过二名客户，则餐饮另加100元/人标准计算;娱乐另加200元/人标准计算; 　　 (3)特级人员级别： 适合人员：主要某场经销商领导(包括内销、出口)、主要某场政府人员、本地行业相关部门负责人、厂家特邀领导、公司特邀领导、其他特殊人员等。 　　a：住宿标准四星级酒店以上，房价控制在400-700元/间，公司负担全程费用; 　　b：餐饮标准：午餐简便，消费控制在1000元以下，晚餐消费控制在1000元以下; 　　c：接待陪同人员：某地域经理、某场督导、营销总经理、股东; 　　d：接待车辆：商务车或租用高级用车; 　　f：其他接待项目：公司安排带客户到本地主要景点游玩或晚上娱乐，费用控制在1200元以下;必要时，可于客户临行时赠送纪念品。(视双方合作情况而定) 　　g：以上标准是以二名客户为基准，如超过二名客户，则另加100元/人标准计算;娱乐另加250元/人标准计算; 3、联系接待单位：行政员工根据接待申请要求，在客户到达前应作好相关的接待安排，及时与客户联系了解具体的到访人数、是否需用车、订房或其它要求，并及时落实。 　　 4、安排接待人员： 　　公司根据工作的需要安排接待人员，肩负接待任务的人员必须严格按照标准落实整个接待过程。一般情况下，来访人员没有离开前，接待人员不宜随意更改。 　　 5、机场(车站)接车： 　　接待人员在接到接待任务后，必须确认来访人员的班机(班车)何时到达，到达地点，航班号(车次)，来访人员的姓名、特征。用车，先落实公司有无车辆之后进行，如无法安排车辆的应通知客户并告之坐车方式，特别是飞机的，可通知其坐高速快运到鸿运车站或打的到车站后坐高速到机场。接到来访人后，接待人员帮忙提行李上车，根据班次的时间或者来访人员的需要安排住宿、餐饮的先后次序。 　　 6、住宿安排： 　　到达住宿地点后，接待人员要主动帮来访人员提行李上房间，简单讲解房间内设施的使用方法，留下自己的联系电话。根据来访人员是长途或者短途，安排来访人员休息或者直接到营销中心。并提前与内务部联系营销中心的接待安排。 　　 7、营销中心参观： 　　营销中心的接待主要是展厅参观的接待，一般不安排办公室参观。接待人员陪同来访人员到达展厅后，展厅助销须主动上前，使用礼貌用语，安排来访者就座，送上茶水。 　　主要的介绍工作由接待人员进行，展厅助销配合。(如带领、提上相关资料、营造气氛等)介绍工作主要突出的重点在于：样板、铺贴效果、展厅的布局、新产品的讲解、家具和音效的配合、工作人员的主要负责工作范围、企业文化、企业的前景等等方面。详细的讲解，是各地经销商能否很好地复制营销中心的关键。 　　在没有引见公司领导之前，接待人员在展厅可以提前和来访人员探讨商谈合作的意见以及来访的主要目的。 　　 8、领导接见： 　　接待人员在带领来访人员见领导之前，必须和公司领导沟通好，确认接见时间、地点，然后带领来访人员与领导见面。见面时，接待人员先做介绍双方的工作，然后粗略地讲解来访者的主要商谈事项。(特别注意：介绍公司领导时，应有意无意地对领导做抬高身份的赞扬，增加商谈的优势。) 　　 9、餐饮安排： 　　行政办可知会相关部门后进行，一般的接待要求业务员工或某场部员工一起进行，做一下标准后可由他们安排接待人员应陪同来访人员就餐，并且按照来客的习惯安排酒水，就餐过程中，接待人员可以适当地带动气氛，促进双方的感情交流。(注意事项：接待人员本人不要喝酒过度，结帐不要当来客面，出外结帐) 　　 10、提出、收集合作事项： 　　经过以上的接待步骤，双方的感情交流有了基础，接待人员可安排双方转入到商务谈判的阶段。根据公司开展工作的实际情况和部门相关的标准，提出合作事项的内容，咨询来访人员提出的合作事项内容并且做好笔录。 　　 11、处理、确定合作事项： 　　本着双赢的原则，接待人员在公司和来访人员之间根据合作事项的内容收集双方的意见，进行处理以至最后确定的工作，经双方确定后用文案交与双方。 　　 12、领导会谈： 　　双方在合作事项达成一致后，双方领导一般会进行互相道贺的仪式，接待人员适时作相关的安排。 　　 13、机场(车站)送车： 　　来访人员离开，由接待人员陪同送车，接待人员除了主动帮来访人员提醒例外，如有公司赠送的纪念品，一定要提醒或者直接递交到来访人员手上。送车时，须等到来访人员离开自己的视线范围以后，才能离开。 　　 14、电话回访： 　　接待人员按送来访人员走的航班号(车次)，估计他们到达的时间，适时去电进行咨询接待工作的情况，了解客户对公司的产品和企业形象等等方面的意见。及时做好报告上报公司，以便改进。 　　无论来访者以何种目的来访，接待工作很多时候会直接影响到客户对我们公司的选择。只要我们的接待工作做好了，就会给来访者留下一个良好的形象，从而增加玛拉兹公司的行业竞争力。

召开民主生活会基本程序民主生活会制度，是一项党内重要组织制度。对正确理解党内矛盾，改进作风，加强党内监督，增强党性观念和廉洁自律意识，提高党组织的凝聚力和战斗力，促进党内的团结和帮助干部的健康成长，具有十分重要的意义。一、召开时间。党员干部民主生活会每年至少召开一次。根据实际需要，也可以随时召开。民主生活会一般不得延期召开，确有特殊情况延期召开的，要报请上级党组织批准。会议日期和主题，须提前10天通知党员干部，使其做好准备。二、确定主题。根据上级要求和本单位中心或单位中存在的主要问题确定，重点针对党性党风方面存在的问题确定主题，并制定民主生活会实施方案。三、组织学习。根据上级党组织要求和民主生活会主题，确定相关学习内容。在民主生活会前，组织党员干部学习党的基本理论、有关文件和会议精神等，学习时间一般安排3天左右，集中学习时间不少于1天。四、征求意见。通过各种方式广泛征求党内外干部群众对集体和每个党员干部的意见和建议。对征求上来的意见和建议，进行认真梳理和汇总。涉及单位整体的向全体干部通报；涉及个人的，由单位主要负责人“原汁原味”地向本人反馈。五、开展谈心谈话。成员之间要互相谈心，沟通情况，交换意见。对有缺点和错误的同志要作好思想工作，让他们正确对待批评帮助。六、撰写发言提纲。每名党员干部都要根据民主生活会的主题、群众所提意见，认真撰写发言提纲，着重检查自己在党性党风和工作中存在的主要问题，剖析思想根源。七、开展批评与自我批评。1、会前通报征求群众意见情况和上次民主生活会整改落实情况。2、开展批评与自我批评应逐个进行，一般由会议主持人带头开展批评与自我批评，引导大家畅所欲言。其他党员干部检查总结自己的各方面情况，主要是找出差距和存在的问题，以及产生问题的原因，进行自我批评。3、自我批评后，党员干部之间互相开展批评，互相帮助，以便把问题找得更准，把原因找得更透。4、每个党员干部都要有自觉遵守党的纪律，正确对待别人的意见，做到“有则改之，无则加勉”。八、制定整改措施。对群众反映的突出问题和民主生活会上查找出来的主要问题，制定整改措施，明确整改时限和责任人，形成整改方案。九、民主生活会情况通报。要在5日内向本单位干部群众通报民主生活会的主题、查找出的主要问题、群众反映的主要意见及整改措施。会后7日内向上级党组织汇报召开民主生活会情况。十、做好民主生活会记录。召开党员民主生活会，是一件非常严肃的党的工作，一定要做好记录，作为今后检查整改情况的依据。

　　在日常生活或是工作学习中，大家都经常接触到作文吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是我整理的爸爸，我想对您说优秀作文，希望能够帮助到大家。 爸爸，我想对您说优秀作文1 　　爸爸，虽然我们朝夕相处，但有些心里话我还是不得不在习作的时候对您说。 　　在我的脑海里，您是一位好爸爸。尽管您是一位乡镇教师，每天都忙于工作，但下午放学时总能看见您的身影。您知道我学习辛苦，所以每个周末您都会带我到美丽的景区观赏风景；您知道我不喜欢抽“二手烟”就下决心戒了烟；您还知道我上学的时候不方便坐车，所以您每次到局里开会或到城里的学校学习时都会来送我，接我，即使单位安排了工作餐，为了接我您也不去。您对我的关怀无微不至。在我的心里您就是一个不打牌、不抽烟、不喝酒、不乱发脾气的“四好爸爸”。 　　可是您知道吗？您也有美中不足的地方：就是有时不注意听我讲话。 　　爸爸，您知道吗？在您思考问题时，和别人说话时，在电脑上看新闻时。我给您讲话您都不搭理我，我很伤心。记得有一次，我们一家三口去看新车，我看后发表自己的意见，说了好几遍，您都没理我，最后我不耐烦了，大声嚷道：“爸爸，您到底听不听我说话呀？”“不听！”没想到您会这样回答我，那时，我仿佛被千万根针扎心一样，眼在流泪，心在流血。还有一次您的一位同事让我带点东西给您，而您正在电脑上看新闻，我叫了您几次，可没有效果，于是我大喊您一声：“爸爸！”“啊！”您终于回过神来，我都不想给您说了，可不行，只好跟您又讲了一遍。 　　爸爸，为了不再伤我的心，改掉这个坏毛病吧！争取做一个五好爸爸好吗？ 爸爸，我想对您说优秀作文2 　　爸爸妈妈，首先，我要感谢你们把我和姐姐带到这个美丽的世界上，你们让我们有了生命，让我们健康成长。 　　爸爸妈妈，你们总是让我和姐姐吃得比你们好，睡得比你们好。有一次，你们俩下班回到家里，买了八个烧饼，和我们一起吃，我们姐姐每人吃了两只烧饼，可你们两个每人只吃了一只烧饼，我让你们再吃一只，可是你们却心疼地说：“茵茵，怡怡，剩下的两只烧饼你们一人一只吧！我们不饿，快趁热吃吧！”还有，你们睡的床，总是那么硬，而我们姐妹俩的床，总是柔软得像棉花一样，我们睡得是多么舒服，而你们睡得是多少难受。 　　爸爸妈妈，你们是那么慈爱。每逢星期五，我们从学校回到家里，你们总会把好吃的点心放在我们面前，让我们大口大口的吃个够。这时，你们总是安静地站在一边，目不转睛的看着我和姐姐。那神情无疑是在说：只要女儿吃的好，就爸爸妈妈最大的欣慰。 　　爸爸妈妈，虽然你们平时有一些唠叨，但是我知道，每一句唠叨都是一份爱。 　　每天放学回家，您总会问我们：“语文作业多不多？数学作业多不多？”当我把书包拿进房间时，您又说：“快去写作业！”当我拿出作业本时，您又说：“字写工整，头要抬的高一点！”当我写到一半时，您又说：“作业写完没有，快一点！” 　　爸爸妈妈，平时，我们之间难免会有一些小摩擦，但是，这些都影响不了我们之间的爱，爸爸妈妈，我想对你们说：“我爱爸爸妈妈！” 爸爸，我想对您说优秀作文3 　　亲爱的爸爸，您辛苦了！今天，我想对您说说我的心里话。 　　爸爸，平时您非常忙，根本没时间休息，更没时间陪我。您早上一起床就急忙地往公司赶去，要给一大堆客户谈房子的事情，还要给员工培训，晚上的时候还需要给公司里的叔叔们开会，一开就要两三个小时，您回家时我已经睡觉了。有时候太晚了您不得不在宿舍里睡，饿了就在外面随便找一家饭馆吃饭，如果有应酬了您也回不了家。有时候我很羡慕店里的叔叔们，因为您每天都和他们在一起。 　　有一天，当您拖着疲惫的身体回来时，我心疼地说：“爸爸，您每天都这么忙，一定非常累吧，要不您休息几天再去工作吧？顺便陪我两天。”可您却说：“我不累，等我有空了就陪你。”我听了心里又难过又心疼。我为爸爸不能陪我而难过，也为爸爸的辛苦而心疼。我心里暗下决心，我长大以后一定要回报父母，让你们生活在最好的环境里，穿最好的，吃最好的，住最好的，一切都是最好的。我以后一定要好好的学习，不让你们为我操心，做个优秀的学生。 　　亲爱的爸爸，我想要您多休息一会儿，不要再那么累。爸爸，我最大的愿望是每天能看见您，全家人能一起吃饭，您能陪我玩一会儿。爸爸，花些时间陪陪我吧，再不陪我，我就长大了。 爸爸，我想对您说优秀作文4 　　爸爸，您就像一棵大树一样为正在成长的我遮风挡雨，您为了我们每天都要辛辛苦苦地去上班，我想对您说：辛苦了！除此之外，我还有很多心里话想对您说，却没有机会说出来，今天就借着这个机会一吐为快吧！ 　　爸爸，我想对您说：别再喝酒了。长期饮酒会麻醉您的大脑，酒里含的酒精对身体也不好，您还记得住在我们旁边的邻居吗？正是他喝了十斤酒，在睡觉时猝死了。而且每当喝酒后，慈祥的您会莫名其妙的对我破口大骂，动手殴打，您知道那对我的伤害有多大吗？希望您别再喝酒了！ 　　爸爸，我想对您说：别再酒驾了。喝了酒，头晕眼花的，走路都走不稳，更别说开车了。那次您在街道上开得飞快，没开多久，您朝着一辆大卡车冲去，当时可把我吓坏了：死定了，怎么办？还好您及时把方向盘往右边打，躲过了大卡车，才没有生命危险。爸爸，为了生命安全，别再酒驾了，好吗？ 　　爸爸，我想对您说：以后开车一定要系安全带。我还记得您给我看了一个视频，一辆公交车的人没有系安全带，突然猛地一刹车，车上的人都飞起来了，正因为如此，还有些人都受伤了。看完那段视频，才知道安全带的作用原来那么大。所以，您答应我，当您开车的时候一定要把安全带系上！ 　　爸爸，我知道您非常不容易，但是也一定要照顾好自己。 爸爸，我想对您说优秀作文5 　　爸爸，您在我心目中的地位已经很高了。可是，我还是想对您提一些意见，你不介意吧。 　　爸爸，近年来，你经常晚上出去吃饭，喝酒，还很晚回家。可是你知道吗？这样不但影响您的睡眠，而且在晚上，很多车都闯红灯呢！看到这里，您一定会想：警察把那些闯红灯的驾驶员拘留了不就行了呗！可是，您要知道，这闯红灯的人都是在没有警察的情况下发生的呀！ 　　还有，有一次我把家里的沙发划破了，我知道您很喜欢那个沙发，可是，您总得体谅一下你女儿的心情吧！我知道了爸爸，我下次再也不会划家里的沙发，也不会破坏其他家具了。 下面还有一个意见，爸爸，自从我学了书法之后，您就经常看我的钢笔字，等我回来后，您就又写了几个例字，还画图例，哪个字应该在哪写合适，我并没有意见，但是，爸爸我要告诉您，现在我写作品了，您能不能不在我的作品纸上画图例，写例字呢？ 　　好了，爸爸，现在我已经长大了，比如划沙发的事情等等，我再也不会犯了，钢笔字也很有进步，等我获了奖，您就教我写毛笔字。您能一言为定吗？爸爸，我希望我说的您都能做到，当您把我的意见改正后，我已经长大了！ 　　妈妈点评：这是孩子前几天学习语文测试题的一篇作文。首先感谢老师给了一次孩子向爸爸表达心声的机会。这篇文章爸爸看了后，也很有感触，要“痛改前非”，没想到孩子整天跟他嘻嘻哈哈的，还有这么多的意见，而且都很中肯，值得去思考，纠正。 爸爸，我想对您说优秀作文6 　　亲爱的爸爸妈妈，谢谢你们！感谢你们养育了我和姐姐，你们就是那座高山，巍峨雄伟；你们就是那把大伞，为我们遮风避雨。在我心中，你们是最伟大的，世界上已经没有比你们更伟大的人了。 　　回想起以前，自己总是不听话，还给你们惹了不少麻烦。记得那一次，我们全家去爬山，山路陡峭，爬到半山腰时，我一不小心踩空了，当时害怕极了。眼看着脚下的石头快掉下去了，这时，一双大手撑住了我脚底的石头，一看，呀，是爸爸！爸爸让我慢点，可是因为那块石头，爸爸的手都蹭破了，我心里难过极了。好不容易到了山顶，我们一家人坐在空地上休息，我又看见了漂亮的野菊花，我就准备过去采一朵，爸爸说：“那里太陡了，你还是别去了，要不我和你一块去。”说完，爸爸就起身和我一起去。我走前面，爸爸走后面保护我。就在我摘到菊花正高兴时，一只蚊子飞来，我就伸手去打。结果另一只手没扶好，我掉了下来，爸爸立马抱住我，可是野花没了，我很伤心，妈妈安慰我说：“生命重要，还是野花重要？”我说生命重要，于是就没那么伤心了。下山了，妈妈说：“你们先下去吧，我待会下去。”过了会，妈妈下山了，却带给我一束美丽的野菊花。再看看妈妈，脸上和腿上都被杂草划伤了。我抱着妈妈哭着说：“谢谢！” 　　爸爸妈妈，我永远爱你们！ 爸爸，我想对您说优秀作文7 　　爸爸，我想对您说的话，有千言万语，但每次都由于心里紧张而不敢与您交谈。今天，我借这次作文，向您说说。 　　爸爸，您是一位好爸爸，您非常有耐心。每当我与您谈论奥数题时，您不会因为我听不懂，或与您的意见不同而生气，您会不厌其烦地教我，直到我彻底懂了才肯方休。 　　爸爸，您脸上的皱纹，是岁月留下的痕迹，也是您劳累工作的见证。因此，您的脾气不时也会变得暴躁。暴躁的心情会使人易怒。我已经上五年级了，每当我努力写完作业，想跟您说说话时，您总以“没看我正忙着吗？”或“别烦我，一边去”这类的话拒绝我。这时，我多想您陪陪我啊！陪伴是最好的礼物。爸爸，再过两年我就要上初中了，那时，我们交流的时间会大大减少。所以，请您现在多陪陪我，不要总是去加班了，好吗？ 　　开车不喝酒，喝酒不开车，这是一条人人都知道的原则。虽然爸爸您做到了这一点，可是还有一条最基本的原则您没做到，那就是开车时不能生气。生气是开车的大忌。记得有一次在拱瑞山路上，您因为对方险些擦到咱家的车而大发雷霆，拿着车上的瑞士军刀冲下车，仿佛要找对方拼命。这可把我吓呆了！为了一点小事，如此冲动，这样觉得不值的。引起这件事的原因其实是路怒症。路怒症会危及到对方的安全，更会影响对全家人的安全。平安是福啊！所以，爸爸，请您尽量改正。理解万岁，好吗？ 爸爸，我想对您说优秀作文8 亲爱的爸爸： 　　您好！ 　　爸爸，我有很多话想对您说，但不敢跟您说，这次，我就以写信的方式来跟您说明白吧！ 　　爸爸，我现在在这里感谢您的对我的养育之恩与培育之恩。 　　爸爸，我现在想向您提几点建议，希望您可以听取。爸爸，我希望您以后少点抽烟，不要老是想着抽烟。记得有一次，我和妈妈都求您了好几次，让您不要吸烟，可您就是不听；那一次，妈妈下了禁令，不许您抽烟，您当时虽然同意了，但是过了一会儿，我又闻到了烟味，我随着烟味走了过去。"呀！您怎么躲在厕所里抽烟？您难道不怕臭的吗？"就在此时，妈妈走了过来，怒气冲冲地对您骂道："你到底想干什么？成天就想着抽烟，你就不为全家人的健康想一想吗？……"您当时被妈妈骂得"狗血淋头"，只好暂时投降，忍痛不抽烟了。 　　爸爸，我不仅希望您能戒烟，还希望您能多陪陪我。 　　爸爸，请您不要一下班回到家就开电视，坐在沙发上一边抽烟或一边喝茶边看电视，要多陪陪我。放假了，有时间就带我去外面玩：打蓝球、打羽毛球，去商场买零食；放暑假或寒假就多点带我去旅游，去其它城市看风景、吃美食。 　　爸爸，我希望您能听取我对您的建议，做一个世上最伟大、最优秀、最好的爸爸。 　　祝您 　　工作顺利，身体健康！ 爸爸，我想对您说优秀作文9 　　爸爸，我特别爱您！在学习过程中，是您一直鼓励着我到现在，是您…… 我渐渐长大了，可是那以前放纵我又鼓励我的爸爸变得十分严厉，甚至连我格外珍惜的小玩意儿也不让我玩了，这是为什么呢？ 　　有一次，我正在写作业，突然，妹妹闯进来，不小心撞翻了我的小盒子，“对不起，姐姐。”刚说完的她一溜烟地跑出去玩啦。“撞到了我的东西都不帮我收起来，真是的。"我边说边把盒子收起来。 “咦，这是什么东西?″我被一个闪闪发光的东西吸引了。我拿起来一看，这是我一直找不到的一个小铁片，这是装在我的玩具卡丁车上的一个零件呀。 我把小铁片装在了我的玩具车上，便玩了起来。 不过一会儿，爸爸进来了，这时的我并不知道。但是却感到一阵冷风“吹”在身上凉嗖嗖的。这时爸爸大吼一声:“怎么还不去做作业。″ “爸爸我在玩一下再去做作业呗。″我撒娇的对爸爸说。 “不行，快点给我做作业去。＇爸爸，这声音好像要把屋顶给掀了。 　　爸爸，我知道你是为我好，我也知道学生应该以学习为主，但是我不想每时每刻除了学习还是学习，爸爸我多想对你说:“我多么希望能有一个快乐的童年，可以吗？" 爸爸，你对我恩重如山，您是我最可靠的人之一，爸爸请您允许我敞开心扉，倾听我的心意！ 爸爸，我想对您说优秀作文10 亲爱的爸爸： 　　您好！ 　　时间过得真快啊！转眼间，您已经三十九岁了。这几个月，我见您衰老了许多，这是怎么一回事呢？ 每天早上，我看您四点多钟就出门了，不知去干什么了。到了六点半左右，您就去厨房做早餐，每天有各式各样的早餐，有鸡蛋面、年糕、煎蛋、桂圆鸡蛋汤......可美味了！七点整时，您把我叫醒，我便懒洋洋地从床上爬起来，洗漱，穿衣，吃丰富的早餐。吃完后，您就开车带我去学校，回来后，又沉浸在钞票买卖中。中午，您做完饭给幼儿园的小朋友吃，小朋友吃完了以后自己再吃。休息了以后，再过来将我接回家，您还要把在这学习的人接回来，一批、两批、三批......我看您精疲力尽，时不时地打瞌睡，我真心疼您啊！可惜，我没办法去帮您做这些事儿。带完了孩子您马上又要做晚餐给我们吃，我们吃完过一会儿，您就要把一些做完作业的孩子们接回家，他们都走光了以后，您还要把大铁门拉下来，玻璃门锁上，再上楼叫我们睡觉，我们睡着了，您却还在楼下工作......凌晨，爸爸您就过来看看我们被子有没有盖好，再回去睡觉。 爸爸，我感谢您对我的关爱，虽然我觉得您平时凶巴巴的，但是，现在我知道了，其实您是温柔的。您在我的心目中，您是最帅的！ 　　敬祝：永远幸福！ 　　爱您的女儿：xxx 　　20xx年x月x日 爸爸，我想对您说优秀作文11 　　亲爱的爸爸，我很感谢您一直以来都关心我，可是您有一个坏习惯，就是不知道事情经过就随便的冤枉我，让我非常的委屈、难过。 　　那件事情我记得特别的清楚。那天数学老师布置的作业特别少，只有三道题。可是，每一题对我来说，都是难题。每一题我都思考了好久才做。半个小时过去了，一个小时过去了，我才把那三道题做完。 　　“爸爸，我做完作业了！”我兴高采烈地向你汇报我的战绩。 　　可你的脸上没有一丝的笑意：“今天的作业，不是只有三道题吗？就三道题，你做了一个小时，磨磨蹭蹭的坏毛病永远改不了。” 　　“不是的，爸爸” 　　“别再说了，总是狡辩。” 　　那一刻，我想对你说：“爸爸，我很委屈。” 　　有时，我也想要做一些力所能及的家务活。放学回家，家里没人。看着一团乱的家里，我赶紧拖地、洗碗、洗衣服心里想，要是你回来看到一定会很高兴。可是，你回到家，却是：“地板怎么湿漉漉的，等下害人滑倒了怎么办？这衣服领子上还是黑乎乎的，怎么挂起来了？”那一刻，我想对你说：“爸爸，我很难过。” 　　亲爱的爸爸，我的心声你听到了吗？ 爸爸，我想对您说优秀作文12 　　“白读了你，这么简单的题目都做错！你怎么学的……”这一句一句的训斥，使我的内心久久不能平静。 　　这次数学测试我只考了86分，老师要求同学们把试卷拿回家让家长签字。接到这个“命令”后，我真的好害怕，好害怕，因为这成绩离我的最低保险分还差那么四分，怎么办？怎么办？ 　　放学后，我忧心忡忡地回到家里，本想不给爸爸您看，想自己模仿您的笔迹地签上您的名字。没想到我一刚进门，就被您叫住了：“把你的这次测试试卷拿过来。”“我……我……我……。”我不知道怎么了，就是不敢拿出来，脑海里好像有个小人对我说：“不能拿，不能拿，拿出来就得挨打了。”“拿出来呀！考了多少分呀？” 　　我支支吾吾地说：“考了八……十……六分。” 　　“白读了你，这么简单的题目都做错！你怎么学的……”爸爸您顿时拉下脸来训斥道。 　　我的心在痛，好像有无数只蚂蚁在咬着。爸爸，我知道您是非常疼爱我的，您是想让我记住这次教训，让我下次不再犯这样的错误。但是，爸爸，爱并不是这样的，我的成绩是不理想，您应该慢慢地给我讲解，直到我明白为止。爸爸，您能多鼓励鼓励我，对我有点耐心吗？ 爸爸，我想对您说优秀作文13 　　阳光、雨露、空气，时时滋养着我们，父爱也每时每刻萦绕在我的身边！ 　　爸爸，您是最爱我的人。在我成长的几年中，是您给了我无微不至的关怀。每天您都会在六点钟把我叫醒，并送我到学校门口才回家。 　　现在，我慢慢长大了，会有自己的兴趣和爱好，会有自己的想法。可现在我的心里又添了许多烦恼，那就是我的爸爸什么事都爱和我对着干呢？难道您就那么过瘾吗？天长日久我觉得很不好！ 　　我非常喜欢各种小玩具:机器人、小汽车、变形金刚等。我写完作业后常常去玩它们。记得一个星期天的`晚上，我在房间里摆弄我的玩具，您看到我的房间里乱糟糟的，全是一大堆玩具，生气的说:“你多大了，还玩这些玩具，做完作业去看看书，比什么都好！”说着，您把我的玩具都锁在了柜子里，还恶狠狠地瞪了我一眼。爸爸，您知道吗？它们不仅仅是玩具，还是我的好朋友！它们陪我度过了多少快乐的时光，在我伤心的时候和我一起伤心，在我欢笑的时候陪我一起欢笑。不，爸爸，您并不明白！ 　　爸爸，我知道您很爱我，这样做也是对我好。我也知道学生应以学习为主，但是我不想死读书，当书呆子呀！我希望我的生活是绚丽多彩的。爸爸，我多想对您说:“我多么渴望您能真正地体贴我！爸爸，请您还我一个真正属于我自己的童年，我的梦！您，能理解吗？” 　　爸爸，您听见我的心里话了吗？ 爸爸，我想对您说优秀作文14 　　爸爸，我想对您说，我非常爱您！但是有一两件事一直藏在我的心里，想要对您说却又欲言又止。但是今天，我要借这次习作的机会，来对您说一说心里话。 　　爸爸，对您的一些行为，我想跟您谈一谈我的看法。下面请您看一下，我对您的一些小建议吧。 　　人们都说:“吸烟有害健康。”爸爸，您为什么总是要吸烟呢？吸烟的确是有害健康，特别伤害了人的肺部。如果你的肺坏了，说不定会造成呼吸困难。什么动物、植物不需要新鲜的空气啊，你呼出来的灰色的烟，也让我暂时的感到呼吸困难。我和妈妈都是希望您可以把烟戒掉，也更是为您好，希望您身体健康！ 　　还有，您总是喜欢玩手机。上几个月您都觉得眼底下有阴影，医生也料到您是玩太多手机了。这也总是一个非常大的教训了吧，但是您还是总是一边走路一边玩手机。你总是叮嘱我的呀，怎么您还说到做不到呢，还找一个借口说:“别人找我，我要回复他。”希望你也可以不做一个低头族。 　　亲爱的爸爸，我希望这次说出我的心里话，能让您改正坏习惯。少一点缺点，多一点优点，让我们一家都健健康康的生活，好吗？ 爸爸，我想对您说优秀作文15 　　我有一个严厉的爸爸，他的身体瘦的，个子高高的，平时他对朋友可热心了，可是对我却很严厉，特别是学习。 　　爸爸，我有一些事一直不肯对您说，现在我借写的机会告诉您。 　　爸爸，一直以来您都非常严格的要求我，我做完老师布置的作业以后您还要留给我作业，虽然不是很多，但是您想过我愿不愿意呢；每当周末小伙伴来喊我到外面去玩时您总是要我把英语复习一遍才出去，您有没有想过我和小伙伴们的心情呢？ 　　记得有一次，我正为写什么犯愁，范文也看了，爸爸也催促了我好几遍，还给我讲了一些写作方法，可我就是写不出来。还左顾右盼地做起了小动作。爸爸急了，大步流星地走到我跟前问：“怎么一个字也没写？” 　　我说：“还没想好呢。”爸爸一下子生气了，眼睛瞪得大大的，脸涨得红红的，高高地举起了巴掌。当时我害怕极了，眼泪涌了出来。可爸爸的巴掌始终没有落到我的身上。 　　爸爸说：“再限你三十分钟，必须写好。”那一篇，我含着泪边写边修改，总共写了三遍，写出了一篇受到老师夸奖的好文章。 　　我希望爸爸不要对我那么凶、那么严厉，我想要一个慈祥的爸爸。

这次警察纪律作风整顿活动中，通过深入的学习和思考我对纪律作风整顿有了更深刻的理解，对于自身存在的问题也有了进一步的认识。以下是和大家分享相关的公安民警学习 心得体会 范文两篇的参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。 公安民警学习心得体会范文篇 1 　　二 ○ xx 年七月份，我结束了在刑警学院刑侦大专班的学习。回到单位后，在局领导和同志们的关怀帮助下，围绕局党组的总体工作思路，牢记职责、认真工作，较好的完成了各项工作任务。主要有以下几个方面： 　　一、刻苦学习政治理论，不断提高思想政治素质 　　认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及 “三个代表”重要思想 ; 认真学习贯彻党的十六届四中全会精神，站稳政治立场，严守政治纪律，始终与党中央保持高度一致。认真学习领会二十次公安工作会议精神，牢记“全心全意为人民服务”的宗旨。积极参加局里组织的各种理论学习，坚持到课认真记笔记。课后还能主动阅读政治理论读物，从网上查找政治理论资料，并坚持写读书心得。通过这些学习不断提高了自身的政治理论水平，丰富了政治头脑。 　　二、 认真学习法律、法规，努力钻研业务知识 　　在警院期间我虽然比较系统地学习了各项法律课程，回到单位后我又结合工作实际，全面学习了宪法、刑法、刑诉法、行政法、森林法、人民警察法、公安机关办理刑事案件程序规定等一系列法律法规。在学习中能够突出重点，结合我局的实际工作有针对性的进行学习。用法律规范自己的一言一行，做到知法守法。 　　工作中，我努力学习刑本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料侦相关业务知识，如：侦查学、犯罪现场勘查学、法医学、刑事侦查技术等理论知识。并通过各种途径来提高自己的学习热情，变被动学习为主动学习。学习中我坚持理论与实践相结合的方法 , 做到相互促进，互有提高。我经常与单位业务强，经验丰富的同志交流工作体会。并坚持记工作笔记，不断总结工作中的成败得失。 　　三、 以高度的热情和责任感完成了各项工作任务 　　在大练兵训练时，能够严格要求自己认真训练。面对天气炎热、训练场地面积不足等不利条件，不怕苦、不怕累，节假日不休息，细抠每一个队列动作，使 “班队列”“擒敌拳”二科目在短时间内就由不会到会，并达到了较高的水准。 　　在沾河林业局 10.20 手机店被盗案的侦查过程中，我与基层局同志反复深入到案发现场周边进行摸排，查找嫌疑对象。期间还参与基层局成功完成一次与石家庄警方的警务合作。 12 月份，我还参加了通北林业局几起杀人案件的侦查。 　　通过这些工作，自己得到了锻炼，获得了经验，还与基层局的同志结下了深厚的友谊。 　　四、能够服从领导、尊重同志、顾全大局 　　工作中能够服从各级领导的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时勾通。我本着老老实实做人、踏踏实实做事的原则，工作中不计较份内份外，不计较个人得失，尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，不等、不靠，以高度的责任感高标准地完成好自己的本职工作。 　　五、严格遵守各项工作纪律 　　平时坚持按点上下班，严格执行请销假制度，按要求规范着装。严格遵守公安部的 “五条禁令”，从没做过任何违规违纪的事情。值班备勤时，热情接待来访人员，认真做好电话、传真等各项记录。 　　工作中存在的主要问题有： 　　 1 、工作作风有时急躁，工作方法有待改进。 　　 2 、从事业务工作时间短，实践经验还不多。 　　回顾今年的工作，取得了很大的成绩。这些成绩的取得，是在领导和同志们的帮助下取得的。在这年终岁尾之季，我仅向局领导和同志们表示衷心的感谢，感谢大家在这一年里对我的关怀和帮助。同时我还将正视自己工作中存在的问题，并在今后加以改正。衷心希望领导和同志们继续给予关心和帮助。 公安民警学习心得体会范文篇 2 　　基层警务工作是基层派出所最基础的公安工作，涉及人、事范围广、大、杂，做出点成绩，大家记在心里，但稍有不慎就会疏忽大意，铸成大错。因此，做好基层警务工作，吾认为工作细节尤为重要，凡事无小事，简单不等于容易，每一个人只有花大力气，多动手，勤动脑，多总结，把小事做细、做实，工作才能做得有声有色，富有创新。 　　当前，构建社会主义和谐社会是我国各族人民的共同目标，为构建社会主义和谐社会营造良好的治安环境是各级公安机关的首要任务。公安机关必须切实提高维护国家安全的能力、驾驭社会治安局势的能力、处置突发事件的能力、为经济社会发展服务的能力，使公安工作的每一个方面、每一个环节都真正体现人民的愿望、满足人民的需要、维护人民的利益，真正做到执法为民，从而为和谐社会建设提供良好的社会治安环境。作为一位年轻的基层领导，我深知肩上担子重，责任大，要想担得起这份沉甸甸的责任不斜肩，具备高度的社会责任感和奉献精神是前提，同时还公安基层民警。要有过硬的业务素质和与时俱进的创新精神。 　　前不久，全局开展了学习实践科学发展观活动，根据实际向辖区群众广泛征求了近百条意见和建议，收到了良好社会效应。古语有云：天下大事，必作于细 ; 天下难事，必成于易。作为一名基层领导，对日常工作的安排必须按时、按标准完成，对已做完的事情，也要仔细督促检查，杜绝破绽或漏洞的出现。 　　细心也是一种责任，尽职尽责工作看似简单，但是要年复一年的做好作细每一件事也并不简单。脚踏实地，勤奋苦干，尽职尽责，工作无小事。我们民警做的工作，有很多看似都是一些小事，把每件小事做好，体现的才是细心，才是责任感，而只有具备了细心，责任感的人，才能铸造完美的细节。无论今后怎样，都应在本职岗位上全心全意、尽职尽责，用严谨的作风，认真的态度，求实的精神，努力学习，踏实工作，做到劳有所获、学有所成。 　　不论做什么工作，都要重视小事、关注细节，把小事做细、做透，体现了党中央提出的 “求真务实”的精神，是我们公安机关提高办事效率、提高管理水平和服务水平的又一法宝。细节是一种创造力。很多小事，一个人能做，另外的人也能做，但结果会大相径庭，相差甚远。原因在于细节上的功夫。那些对工作缺乏认真的态度，做事敷衍了事的人，是无法把工作当作一种乐趣来进行的，必定永远作别人的陪衬。相反，考虑细节、注重细节的人，会在细节中抓住机遇，把握机会，逐步踏上成功之路。

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