关于新品牌的营销策划怎么写?

随着市场以及消费者的改变，目前企业之间的竞争力非常的激烈，如果企业不改变，不加强的话，那么迟早会被市场淘汰，甚至被消费者遗忘。如果想解决的话，那么可以针对企业品牌营销给定一个策划，建立属于自己的一个品牌，这样也可以形成自己的特色，那么企业如何才能做好品牌营销策划呢？“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，看重的还是产品，而不是企业名字，所以一定要重视产品的品质。品牌营销策划重在定位，定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。随着同行越来越多，产品同质化越来越严重，只有不断的打造差异化，突出企业的品牌形象，让企业能够在众多同行业中脱颖而出，塑造企业强有力的品牌形象，吸引潜在客户的需求。塑造好企业品牌形象，还得让潜在客户知道，品牌营销是一个循序渐进的过程，是需要不断的积累，结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。总之，如今市场，企业要想获得更多订单与发展，需要重视企业品牌营销策划，否则，产品做得再好，没有树立品牌，会被时间摧毁，也会被消费者遗忘，所以要做好品牌营销策划，提升企业品牌形象，制定营销策略，只有坚持不懈推广，才会获得目标客户。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？ 2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？ 3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？?4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！ 5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！ 6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。 7、初步的现代化品牌建立。 8、循环以上过程，修正，完善，再循环

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

一些对品牌运行不太了解的人或者消费者来说，大致都认为品牌是通过广告宣传才打起知名度的。营销策划公司介绍，其实一个比较知名的品牌是通过长时间的运营才能够在消费者心目中留下深刻印象的，而且口碑传播也是非常重要的，可以使消费者对品牌产生信任感，吸引更多的人来关注品牌。那么企业在实施品牌战略管理时应该怎么做呢？（一）规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向。2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心龙头的品牌核心价值。3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。（二）双轨并行，优选品牌化战略与品牌架构体系品牌战略是企业的一项长远战略规划，品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调？企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。（三）理性进行品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的经济效益创建强势大品牌的更终目的是为了持续获取较好的销售与客观的经济效益，这是企业生产和经营的重要目的。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的可持续发展。因此，企业品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划，即提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线，如何抓住时机进行品牌延伸扩张，如何有效回避品牌延伸的风险，延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产，品牌延伸中如何成功推广新产品，达到持续获取高回报的品牌效应。（四）科学地管理品牌资源，不断提高品牌资产的积累对于任何一个企业来讲，科学地管理品牌资源就是更好地维护企业的自身利益，因为它是企业的无形资产，能够为企业带来较高的经济效益和社会效益。所以，企业必须创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌度、高创利能力、高品牌忠诚度和高附加值的强势大品牌，只有这样，企业才能不断累积丰厚的品牌资产，获取更大的发展空间。其实企业在实施品牌战略管理的时候，可以从多方面入手，这样在宣传品牌的时候，不仅可以提升品牌的知名度，对企业也有一定的宣传作用，使得企业在运营和发展的时候有更多的机会，也能为企业获取更多的利益。

如下：1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。4、重视消费者的重要性企业要重视市场和消费者的定位，要站在消费者角度想问题，这样才能够走进消费者的内心，才能更好地抓住消费者。同时还要学会借助企业营销策划来包装企业，提升品牌价值，这样可以让企业获得更大的竞争力，在这竞争激烈的市场中才可以生存下去，否则很快就会被淘汰。5、在品牌推广中做得好新公司品牌营销策划中，新品牌的品牌定位非常重要。一旦确定了品牌定位，就意味着公司具有明确的品牌战略方向，独特的品牌吸引力，独特的品牌核心价值以及企业品牌所服务的消费者群体、消费水平等。如在《西游记》中，唐僧和学徒从西方那里学到的，虽然是一部神话电视剧，但从企业品牌战略方向的重要性可以看出。新公司确定其品牌定位后，必须继续坚持自己的核心品牌价值。只有不断朝着品牌定位发展，我们才能取得品牌的成功。这是新公司打造良好品牌的关键点之一。主要职责：策划部主要负责大型活动的策划工作，协调各个部门之间的关系。当协会要组织一些大型集体活动时，由于各个其他部门的职能有限，策划部便显示出它的生命力。如何将大家成功地结合成一个集体，如何用更好的方式成功地举办活动，便是策划部的职责所在。

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新品牌的营销策划：1、新品牌的市场调研当推出新品牌时，企业必须事先对相关产品的市场发展进行调查。内部人士说，要推出新品牌，就要认真分析目前市场上新款产品的开发情况，统计这类产品在市场上的销售比例，同时调查一下社会大众对这类产品的喜爱程度。假如市场上同类产品较多，且销售得较好，喜欢的人群也较多，那么如果新品牌上市的时候也可以广泛欢迎，此时就可以根据大家的喜好程度，确定新款新品上市的时机和层次，分阶段、分层次地做好新款的推广和发布。与此同时，在推出新品牌的时候，也要注意节奏，要真正做到有的放矢。2、注意推广新品牌的目的企业在推出新品牌和规划新品牌推广计划时，必须考虑新品牌发布的目的。内部人士称，这对于企业推出新品牌十分重要。那就是，作为市场人员，必须知道为什么新品牌会推出，然后在推出的基础上如何稳定地发展。换句话说，如果一个产品没有一个人清楚地知道它的目标和意义，那么它成功的机会就会变得很小。3、注重新品牌的市场定位新品牌推广策划方案时还要注意产品的市场定位，比如手机，如果是新款手机，此时在销售时，一定要注意其面对的是哪类消费者群体，这一群体对这款手机的喜爱程度如何。唯有深入分析消费者群体对这款产品的意义，我们才能更好的进行市场定位，在制定新品牌推广策划方案时才能知道哪些是重点，哪些是最应该关注的对象。因此，寻找新品牌的市场定位就显得尤为重要。4、要针对新品牌，全力进行宣传推广工作上述三点若说成是纸上谈兵，那关于新品牌的宣传推广就会非常有力度，此时需要采取一系列措施。因此，应该采取什么具体措施呢？要从新品牌的特性入手，才能推出。新款车型的宣传模式仍然是多种多样的，而有效的宣传方法需要在推荐过程中不断摸索。比如，有的时候可以通过发传单的方式，有的时候可以通过微信来推广营销，有的时候还可以通过软文推广营销，这是现在非常有效的方式。总之，新品牌的推广对企业来说非常重要，而做好新品牌推广策划方案则更为重要。对企业来说，一定要抓住这个机会，在推广新品牌的同时，加大企业的品牌营销力度，使企业在整个市场上声名鹊起，这样才有利于更好地开展新品牌宣传工作。做新品牌推广策划方案时，企业一定要找对企业实际情况比较熟悉，且具有较强专业技能的品牌策划团队来做，做得好不好，关系到企业的命运和未来的发展方向。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。 也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。7、初步的现代化品牌建立。8、循环以上过程，修正，完善，再循环

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。营销策划机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。事件营销策划成功也有其最基本的特点是：必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

营销策划案就是为了营销，为了更好更多的销售，所以就要本着这个目的去写，所有的计划都要为了销售而进行，你可以参考一下之前成功的策划案。

一、思想差异化品牌定位如何从零打造新品牌的关键要点之一在于结合企业产品研发能力，生产技术实力，企业管理经验，企业品牌运营团队等等，正面认识企业的优势与劣势，在通过精心的市场调查数据分析，从该领域行业众多竞争品牌的品牌定位中探索更适合自身企业品牌发展的品牌定位，属话说“没有调查，就没有发言权”。这样既可以有效地了解在该行业有哪些竞争品牌参与，正所谓“知己知彼，百战不殆”。更可以有效找出与其他品牌明显区分的思想差异化品牌定位，塑造在同领域行中的核心竞争力优势。即企业核心思想差异化品牌定位落地。二、品牌广告宣传语策划如何从零打造新品牌的关键要点之二在于品牌宣传广告语的策划，能否用一句简单的广告宣传语准确阐述企业的品牌核心价值观，尤其重要。而这句品牌广告宣传语也正是向消费者传播展现了企业品牌的核心思想价值观或产品核心亮点，卖点。内涵的品牌广告宣传语不仅可以激发消费者浓厚的好奇心兴趣参与了解企业或产品，更能给消费者用户内心深处留下非常深刻和美好的印象，获得消费者的回头关注。一旦品牌宣传广告语落地，更赋予了企业CEO总裁和全体上下团队的共同使命，为企业正确指引了未来的发展战略和方向。俗话说“人无远虑，必有近忧”，企业无战略目标，将毫无方向可言，团队更尤如一盘散沙，这样不仅塑造了企业的使命感，从此这家公司将变成一家带有战略目标任务的企业了。这才是企业品牌广告宣传语策划的精髓和价值所在。三、企业品牌形象策划包装设计如何从零打造新品牌的关键要点三，全方位的企业品牌形象包装设计，策划与其他品牌别具一格的形象风格，使其突出品牌与品牌之间明显区分的品牌形象特征，打造独有个性化的品牌视觉体验。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。从而有效在产品上市时在琳琅满目的产品中迅速抢占消费者的眼球，通过视觉影像等感官体验吸引消费者前来了解该品牌产品的功能与用途，以及认识该品牌的品牌核心思想价值观。这就需要企业从logo形象开始，包括企业的办公楼形象设计，办公室区域形象设计，企业品牌的专卖店展示区域形象策划包装，加盟店形象策划设计，产品的包装盒，包装瓶，包装袋，产品资料宣传册，品牌视频宣传片策划，品牌宣传海报广告等等进行全方位独特品牌形象设计。精美的品牌形象包装是符合时代进步潮流的趋势，更是征服消费者内心审美观念的利器，有效获得消费者内心追求向往美的有效法宝。所以企业一定要在品牌形象包装上多下苦功夫。四、在于品牌营销推广如何从零打造一个新品牌的关键要点品牌营销，企业想要做好品牌营销，首先需要正确的认识品牌营销给企业带来意义和价值是什么，这样才能树立正确的品牌营销思维观念，品牌营销是以传播品牌核心价值观为主导，根据企业的品牌定位选择比较符合消费者群体定位的传播渠道，迅速提升在该领域的品牌知名度，品牌影响力，以品牌效应带动整个企业或集团品牌的业绩。而不是像营销推广可以做一些降价优惠手段，秒杀活动等方式吸引消费者前来采购产品，这是和品牌营销两种明显区别的营销模式。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。企业做品牌营销可根据企业的品牌定位选择适合能够带出品牌核心价值观的品牌形象代言人，筛选新闻媒体，电视广告，户外媒体广告，地铁，公交广告媒体，结合互联网自媒体内容发布，视频内容，直播等平台，以及各种社交平台内容发布，由于新品牌毫无知名度不被人知晓，快速打开品牌知名度才是关键。如果需要通过搜索引擎招商加盟的企业，就必须要做好企业品牌网站的运营，从各搜索引擎获取全国各城市的经销商加盟流量，可以通过品牌网站关键词竞价推广或SEO优化关键词自然排名，以及信息流竞价广告等多种方式方法。这样才能有效提升在全国各城市开店的速度。逐步实现企业品牌全国战略目标。结语：企业想要从零开始快速打造一个新品牌离不开过硬的质量产品，优秀的品牌策划，而品牌运营团队的实力更是企业新品牌快速打开市场，占据市场的必备条件。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

摘要：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌策划包括行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析等方面。那怎么做品牌策划呢？接下来小编来介绍品牌策划的五个步骤。一、品牌策划包括哪几个方面品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。1、行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。2、市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延伸传播策略等多方面信息。3、品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。4、构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。5、进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。二、品牌策划的五个步骤分别是什么1、做好品牌定位不管任何产品的销售，品牌定位都是第一个关键步骤，品牌定位能够让企业找准发展的方向，根据企业自身的情况出发，规避缺点，发掘出企业产品的卖点、亮点。2、做好消费者的群体定位企业的产品肯定是要销售给客户的，所以对市场中的消费者要做一个清晰的定位，消费者的爱好、性别、经济能力都要做一个初步的预估，根据调研数据进行品牌定位。3、给品牌设计富有创意的广告宣传语品牌定位和消费群体的定位确定以后，就要为品牌设计广告宣传语，体现出品牌的使命感和核心价值观。企业进行品牌设计的时候，首先从logo的形象开始着手设计。4、选择合适的品牌营销渠道每个企业因为发展情况不同，品牌营销渠道应该选择适合自身发展的，根据企业资金情况，规避一些不必要的风险，不要让广告费用太高，造成负债压力，从而造成资金链断裂，给企业带来危机。5、做好品牌管理一个品牌形象打出来以后，一定要确保说到做到，进行合理的广告宣传，不要夸大而损害自身企业的品牌形象，削弱品牌的价值，一定要把控产品的质量，保护消费者的合法权益。

品牌营销策略指的就是品牌在营销领域所采纳的策略，涵盖推广、招商、销售、公关等内容，核心就是讲清楚怎么赚钱

其实，对于新品牌的营销策划，主要做的是市场认知率啊，要让大家有一个广而告之的了解，也就是说，让大家快速的认识获得认知这个新品牌的存在。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

对于企业来说，要想做好品牌策划包装设计，与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候，要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐，那么就需要提前做好市场调研，了解消费者的需求、了解竞争对手，这样在设计的时候才能更有创意，更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开？1、全面科学的品牌调研。品牌调研？调研什么？时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。2、确定品牌的核心价值。品牌是什么？品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。 包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言。其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色，现在市场上山寨化、同质化的产品太多，所以拥有属于自己的特色是非常难得的，这样也更容易吸引消费者的注意力，在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手，这样品牌策划包装设计会更有魅力。

一，先到现场了解一下百货店商家大部分都集中卖什么产品，每个商场都有集中于某类产品的几家商家的，这叫集群效应，二，蹲点观察和亲自体验这些商家中有哪些好的营销销售策略，客户促销政策以及老客户激励措施，三，上述商家，当你在观察中，可否发现他们从门头广告设计，店铺促销活动，店员职业素养，产品摆放设置，价格定位设置方面有无什么优缺点，把这些列出来，四，目前是O2O时代，请注意了解这些店铺是否有移动端营销策略，比如部署自己的微信公众平台，APP等。他们又是如何做有效的互动活动的。五，基于前面部分的调查研究才是你着手做方案的前提，下一步，开始规划方案定位您研究行业的客户群体是什么类型的人，他们有什么共同的消费特性，确定客户关注的产品特性，根据产品特性撰写市场营销广告创意，结合之前的调研，优化选择有用的促销活动策略，制定出市场促销方案，策划一期线下活动，主要通过微信地理位置的信息发布吸引周边人进店参与活动，同时参与活动的人鼓励分享传播，制定出有效的店铺市场宣传方案。大概就这些思路方法，希望对您有帮助！

品牌是商品的名字，代表着商品的不同性。 营销的目的是销售产品，策划是计划战术与投入产出。 你的问题可以抽象化的说，比如：你给你的产品起了个名字，但是发现还是不好卖，于是你想找一个人帮你卖。这个人的能力应该是：不仅能按照你的想法帮你把产品卖出去，而且还能把牌子打响。所以就在营销策划的前头加了个 品牌 的称号。 千万不要想的太复杂。]

　　品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

品牌策划需要从定位、故事、图像化、易懂等方面来综合考量，才能够打造成功的品牌。从另外一方面来说，品牌策划就是使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。好了，霸屏宝先为大家整理到这里来，大家需要花点时间来消化一下！

很多人在进行商品购买的时候都会选择一些有品牌的厂家来进行购买，那么，为什么会出现这种情况呢？其实也就是消费者们的品牌效应。他们会愿意为品牌而进行买单，那么企业想要获取更多利润，首先就需要做好品牌营销策划的工作，那么，如何才能够做好营销策划工作呢？下面小编就来为大家简单介绍一下。1、消费者洞察这里所谓的消费者洞察主要就是观察消费者的真实爱好以及需求，这样一来就能够通过消费者的角度去考虑问题，尽可能的做到消费者需要的就是企业所销售的，这是一种营销实务方式，同时使用这种方式也能够很好地发现新的市场商机，进而确定新的战略战术，也能够在激烈竞争的市场当中获取一席之地，而消费者洞察力不仅仅是针对企业来说，甚至是针对各个行业当中也是非常有效的。2、品牌定位想要做好品牌策划工作，那么就一定要提前进行品牌定位的确认，其实不管做哪一个行业来说，想要在市场当中存活下来，那么就一定要进行品牌定位，由于品牌对商品的构建来说是非常重要的，它能够直接影响到企业的经营利润以及经营现状，由于每一个企业都不能很好地为市场上的客户进行所有的服务工作，因此必须要根据自己的实际情况来选择针对性的服务。3、品牌的传播品牌的宣传对于企业来说也是很重要的，它主要是以品牌为核心的原则，尽可能的在市场竞争当中进行宣传和推广工作，使更多的人们了解到企业，并且能够愿意为企业进行买单，而在品牌的整体框架之下选择各种各样的人才和渠道来进行传播和推广。将企业的品牌推广出去，进而树立企业形象。4、运营和维护由于品牌营销策划是一项综合性质的工作，而且它也是一个相对复杂的过程，想要获取更多的知名度，那么就一定要有后期的运营和维护，如果只是单纯的建立品牌形象，而没有进行定期的维护的话，就不能够在市场当中存活下来。在互联网日益发展的现在，归根到底不管通过什么样方式来进行品牌营销策划工作，都需要拥有良好的策划方案以及专业的策划团队，这样一来才能做好营销策划工作。

对于一个新兴的企业来说，除了要做好品牌规划之外，对品牌的策划也要放在首要的位置。因为新品牌要想在市场上有一定的影响力，那么一定要进行一定的推广和宣传，这样才能被更多的消费者了解、接受。那么新品牌在进行策划的时候有哪些注意事项呢？1、根据产品自身特点精准定位。一个契合产品特质的精准定位是一个新品牌成功的重要前提和保障。无论是雅克V9的维生素糖果还是巴马茶业的商务礼茶，每一个成功的品牌无一不是拥有一个精准的定位。2、找到一个差异化的亮点。同质化就要求做到更优秀才可能站稳脚步，但是差异化就能在一片红海中杀出一条血路。六碳网就是业界相当经典的例子，当别人都在做品牌策划营销的时候，六碳网却做联系企业和策划公司的平台。寻求差异化，不在激烈的竞争中死无葬身之地。3、产品质量是核心。一个新品牌，无论定位多么精准，无论口号多么响亮，没有过硬的产品质量作支撑必定不可长久。有多少新兴的品牌走上了昙花一现的命运？试想，如果七喜没有好的产品，就算精准定位“非可乐”又能怎样？如果存在质量问题，我们还会继续消费吗？4、重要的是坚持。新品牌策划容易，坚持不懈地执行策划案就相对困难了。很多企业在刚开始的时候做新品牌的决心很大。但是在后来一系列正常的挫折中一蹶不振，半途而废。或者，出于各种原因而改变品牌定位，更终造成不伦不类的认知。一个新品牌要想在市场上走俏，这些策划时的注意事项一定要把握住，否则它只能成为一个过客，在消费者心中停留不了多长的时间。只有把握住营销的关键点之后，才能借助这些营销方式在市场上崭露头角，被更多的消费者认可。

怎么策划好品牌营销事件或活动？作者认为，作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。什么是品牌势能和动能呢？让我们深入文章来学习一下吧！每个人小时候都有种无奈，叫“别人家的孩子”，而作为策划人，策划品牌营销时常常深刻体会到有种无奈叫“别人家的品牌”。这样的场景你一定遇到过，客户拍桌子说别人这么做都能火，我们也照葫芦画个瓢！某个合作资源搞不定时，客户指着鼻子叫嚷，别的品牌能合作我们为什么不行？！没办法，人生多艰，品牌生存也不易，从来都是别人家的“孩子”秀。你可能也意识到了，这品牌与品牌之间的差别，就是品牌势能的不同。怎么策划好品牌营销事件或活动？作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。一、什么是品牌势能？关于势能，大家在物理课上也学过，不过品牌势能和物理中的势能形似而神异，品牌势能简单概括就是消费者感知到的品牌能量。势能是一种状态量，所以，品牌势能本质上也是对品牌状态的一种描述。这种状态到底是怎样一种状态呢？我们知道，任何产品都是有使用价值的，如果把产品的使用价值作为品牌的原始价值，或称之为品牌的初始价值，那在交易过程中消费者还会对产品形成自己的认知价值，小僧以为，品牌势能就是消费者认知价值和品牌初始价值之间的正向高度差。这种高度差是基于消费者和品牌的交互锚定在消费者心智中的，简单来说就是消费者接触你的品牌后，都觉得你牛掰。从这个角度来看的话，品牌势能有以下几个特点：1.品牌势能是让渡价值势能的能量来源于物体的位置和高度，所以，消费者的认知价值越高，品牌的势能就越大。通常来说，品牌的初始价值是既定的，而要获得品牌势能，就需要通过体验、营销、服务等等手段向消费者让渡价值，提高消费者对品牌的集体认知价值高度。比如说，燕麦片是一种比较传统的食物，小僧相信让你说出几个比较知名的燕麦片品牌，你一定觉得是在为难胖虎。如果我说两个燕麦片品牌桂格麦片和王饱饱，大多数人可能会知道后者而不知前者，但其实，桂格麦片才是一个有着140年品质传承的老品牌，而王饱饱是一个新生品牌！燕麦片的基本价值是速食代餐，王饱饱不仅满足这个基本的价值，而是开创“烘焙燕麦片”的新品类概念，通过跨界联名、代言等方式提升认知，把自己和传统燕麦片区分开来，成为了新一代的选择。这就是因为王饱饱让渡价值，提升了品牌势能。当然，消费者的认知价值也可能很低，也就是认知价值低于品牌初始价值，产生了负向高度差，那就不是品牌势能，是品牌黑洞了。2.品牌势能是相互的势能一定不是独立存在的，不属于单独物体所具有，而是相互作用的物体所共有的，所以脱离开消费者谈品牌势能是没有意义的。这也就是为什么品牌势能始终处于动态变化之中，品牌需要针对自己的消费者不断进行有价值沟通，才能保持高势能。闭门造成和鸡同鸭讲都是致命的，会让品牌势能一落千丈。国货之光李宁在纽约时装周上的一场走秀让品牌势能达到了顶点，各种品牌争相联名，掀起了一股“新兴中国风”的潮流。但如你所知，曾经的李宁因为启动了“90后李宁”后，从一切皆有可能的高光时刻迎来了品牌滑铁卢，因为曾经李宁的消费者以70后为主，操之过急的转型导致连年亏损，品牌势能也一落千丈。可见，品牌势能是品牌和消费者相互造就的，如果二者在杠杠的两端，消费者就是一块压舱石，认知价值下沉撬动品牌价值上升产生了势能。二、品牌势能有什么用？品牌势能不是说说而已，无论是对品牌还是对消费者来说，都有着非常重要的作用。疫情爆发初期，要说哪个品牌感动无数人，那一定是五菱汽车。面对全国口罩紧缺现象，五菱及时站出来生产口罩，赢得消费者喝彩，一句“人民需要什么，五菱就造什么”刷爆网络，让品牌势能达到高光时刻。接下来五菱汽车品牌势能的作用大家一定有目共睹了。地摊经济成为新风，大众需要靠摆摊创收糊口时，五菱摆摊神车一亮相就引发热议，好评如潮的同时还顺带着拉升了股价。在直播带货的新模式下，螺蛳粉一跃成为网红小吃新宠，五菱螺蛳粉再次成为大众焦点，一粉难求被称为螺蛳粉中的爱马仕！试想，如果造摆摊车、螺蛳粉的品牌不是五菱而是其他某个品牌，产生的关注度和影响力又会怎样？公众的评价又会怎样？大概如石头大海一如既往看不到一点水花吧。对于品牌来说，品牌势能的好处是显而易见的：1.增加注意力黏度品牌势能就像给品牌打了一盏镁光灯，你的一举一动都会受到特别关注，对于品牌营销来说，这无疑节省了大量成本，并且提高了被关注概率。这就是为什么有的品牌做某个跨年或者快闪火得一塌糊涂，而很多人抱怨我们之前也做过怎么就没点效果的一个原因。2.促成心智占领品牌势能可以激发消费者对于品牌的闪亮识别和记忆，我们知道，营销传播小打小闹一年不如大张旗鼓一天，人的记忆具有遗忘性和晕轮性，品牌势能带来显著的标签化认知，会锚定品牌印记，甚至促成行业或品类代表的心智占领效果。3.影响消费行为你可能觉得五菱汽车的“人民需要什么，五菱就造什么”行为营销效果大于实际效果，但你可能不知道，宏光MINI单月零售3.3万辆，这个销量领先特斯拉Model3一万辆！宏光MINI是2020年以来国内唯一单月销量破3万辆的新能源车型。品牌势能可以潜移默化影响消费者对品牌的印象和对产品的使用体验，提升品牌的口碑和销量转化。4.提升资源效率为什么一些品牌跨界合作可以很顺利，而有些品牌找别人跨界别人爱答不理？为什么你找媒介资源投放价格让两股瑟瑟发抖，而别的品牌却能拿到底价？品牌势能是一个很大的影响因素！品牌势能大，别人都围着你转，品牌势能小，你只能找各种大腿抱。从这个角度来说，品牌势能带来了品牌间的势利。品牌势能对品牌的作用可以从以上这四个层面理解，其实，品牌势能对于消费者的作用也可以在这四个维度窥见一斑，小僧这里就不在赘述了。三、怎么撬动品牌势能？没有哪个品牌不希望自己的品牌势能得到提升。一个传统老品牌发展起来需要大几十年甚至上百年，少的也要经历20-30年，品牌的势能也是随着品牌的市场积淀长时间积累的。但是你会发现，现在的新生品牌短短三五年就能快速崛起，这其实就是因为找到了品牌势能快速提升的路径。小僧以为，品牌势能是品牌动能时间复利的结果。根据品牌自身因素打造符合品牌自己的动能方式，经过短时间的复利，品牌势能就可以快速提升。我们知道，动能是物体由于运动而具有的能量，这种能量受到质量和运转速度的影响，也就是说动能是个相对量。小僧以为，品牌也有自己的动能，这种品牌动能来自于企业规模以及企业对自己品牌的倍速运转。企业规模是基础，品牌的倍速运转是获得品牌动能的关键。尤其是在唯快不破的当下，倍速运转品牌成为品牌势能提升的决定性力量。那么怎么倍速运转品牌，进而动能加速提升品牌的势能？小僧以为，以下几个方向是值得尝试的：1.洞悉消费需求李宁的再次崛起代表了新国货的觉醒，自嗨锅的走红是宅文化的悄悄兴起，消费市场的需求千变万化，任何细微的需求都有可能蕴含着新的机会。不过在商业经济高度发达的当下，大的需求面基本都被头部品牌占领，各个品类的品牌序列基本固定，新生品牌更重要的是深入洞察分化性需求，进行品类创新，抢占市场。无糖饮料越来越成为健康人士的选择，元气森林切入“苏打气泡水”赛道，以“0糖0卡0脂“的差异化产品重新定义气泡水品牌，迅速打开认知。以新品类切入市场，从供应端到产品输出到消费体验再到产品迭代，通过产品链条倍速运转和更迭，迅速找到能够撑起品牌的核心产品，然后通过快速市场渗透和认知占领提升品牌势能，实现品牌增长。2.抢占渠道先机美妆品牌完美日记在小红书快速发展的时候成功向年轻人种草，花西子在直播风生水起时借助李佳琦的直播间迅速带动销量，每个新兴渠道的崛起必然会伴随着一批产品和用户的走红。因为任何渠道伴从无人问津到欲罢不能，资源会越来越稀奇、门槛会越来越高，相应成本也会越来越高，紧抓渠道崛起的红利，能够低成本快速获取流量。而且，渠道也意味着内容的入口和出口，渠道崛起的过程也是优质内容涌现的过程，这有助于品牌在一定圈层内迅速打开知名度，建立起初步的信任感。也就是说，抢占渠道先机，营销效率会大大提高，降本提效对新生品牌来说是至关重要的。3.角力社交连接品牌势能是相互的，势能的提升依赖于消费者认知价值的提升，要把产品当做连接消费者的路径，品牌的认知价值才能倍速滚雪球。瓦片状雪糕钟薛高就是个中高手，钟薛高号称是一片慢慢品的雪糕，从推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕声名鹊起之后，先后跨界泸州老窖、奈雪、五芳斋等品牌，把雪糕当做连接消费者的路径，不断打造社交性品牌体验，迅速延伸和拓展消费场景，增强社交连接黏性，颜值颇高、内涵丰富、档次不俗，成为千禧一代社交货币式的品牌。品牌需要找到势能用户，打造社交性品牌体验，并且进行频繁式连接互动，这样可以激发社交传播力和影响力，快速提升品牌的认知价值，迅速拉伸品牌势能。还是那句话，品牌势能是品牌动能时间复利的结果，品牌这三个方向的尝试，可以让品牌获得长足的加速度，激发品牌增长动能，在短时间的时间复利后，品牌的势能自然就提升了。面对瞬息万变的世界，没有势能的品牌会迅速被淘汰，如果不想掉队，你的品牌是时候后好好考虑下势能怎么提升了。

1、培养客户忠诚度：与其开拓新客户，不如把重点放在老客户的维护上。 企业和客户之间有了感情上的联系，客户也会自发宣传你的产品和品牌。2、成为行业最好者：企业可以在自己的行业取得一些项目证书，提高企业的信誉。3 、邮件营销：在整理好的顾客数据库中，根据用户的喜好、需求等方面的信息，进行有目标的邮件营销。4、利用自己的门面的优势：如果你的公司地理位置好的话，建筑上可以放置广告牌和横幅广告来进行市场营销。5、礼物馈赠：这永远不会过时的，即使是价值不高的礼物，客人也许会因为那份喜悦而记得你们公司。6、利用网络：在社交论坛等网络渠道上展示公司的产品和服务7、客户问题的认真反馈：也许可以从他们的问题中创造新的想法和发掘新客户。8、与其他公司合作：可以和一些顾客同样没有竞争关系的公司建立合作关系。关于品牌营销策划的技巧有哪些，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

营销策划包括的主要内容有以下几点：　　1．营销战略规划；　　2.产品全国市场推广；　　3.一线营销团队建设；　　4.促销政策制定；　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；　　6.终端销售业绩提升；　　7.样板市场打造；　　8.分销体系建立；　　9.渠道建设；　　10.直营体系建设；　　11.价格体系建设；　　12.招商策划；　　13.新产品上市策划；　　14.产品规划；　　15.市场定位；　　16.营销诊断；　　17.网络营销平台的创立等。　　营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4p战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

1、项目名称。项目名称解决的是“我是什么?”的问题。大部分项目的项目名称都是其所在品类的品类名称，有的项目名可直接体现项目的利益，有些不能体现项目的利益。另外还有一些舶来品，大都直接使用音译名称。所以，在做项目品牌时，要尽可能的在相关法律法规允许的范围内将项目的利益融入到项目名称中，这样更容易被消费者认知接受。2、品牌名称。品牌名称解决的是“我来自哪里?我姓什么?”的问题。项目的品牌名称在品牌包装策划上要占据主导位置，要让消费者通过项目的利益把更终情感凝结到品牌上，只有这样辛辛苦苦培育起来的市场才不容易被其他竞争者掠夺。3、项目利益。项目利益解决的是“我给给你带来什么好处?”的问题。这个信息需要诸多元素的相互结合来体现，如果以上的“名字名称”、“品牌名称”不能体现项目的利益，那么项目品牌包装策划就需要通过包装正面的文字信息、包装上的图案信息、包装上的符号信息、包装的颜色和文案字体来体现。

每年的全国法制宣传日是12月4日。将现行宪法的实施日作为全国法制宣传日，充分体现了宪法在我国政治、经济、社会生活中的重要地位，体现了法制宣传教育工作的基本任务，体现了“三个代表”重要思想的要求。 2001年以来，我国各地、各部门以“12·4”全国法制宣传日为契机，在每年11月中旬至12月中旬，通过举办座谈会、书画展、网上论坛，印发宣传资料，在报刊、广播、电视、网络等媒体制作播出专栏、专版、专题节目等多种形式，开展了丰富多彩的法制宣传教育活动，传播了法律知识，弘扬了法治精神，促进了社会和谐。“12·4”全国法制宣传日正逐步成为我国公民熟悉法律、认知法律、维护权益的有效载体，成为展示中国法治建设成就，树立我国良好法治形象的重要窗口。

古典国际贸易理论大体分为两大类： 1、重商主义核心思想。即货币或者能够充当货币的物品是唯一的财富。重商主义分为早期重商主义和晚期重商主义。早期重商主义：货币平衡论、重金主义。强调绝对的贸易顺差，控制商品进口，禁止货币输出以积累货币财富；晚期重商主义：贸易平衡论、重工主义。不反对货币输出，在货币输出能带来更多货币的前提下，主张输出货币购买原材料或进行转口贸易，发展生产从国外获取更多货币； 2、比较理论。绝对优势：各国通过分工和专业化生产可以提高生产率、增加世界产出。自由国际贸易使贸易双方同时享受较高的生产和生活水平。国际贸易基础是各种生产成本的差异，一国进口产品缘于本国生产该商品成本较高，处于生产劣势；一国出口产品缘于本国生产该产品成本较低，处于生产优势；相对优势：主要观点是即使一国的商品生产没有绝对优势，只要它与其他国家间存在比较优势，仍可从国际贸易中获利。

管理制度：1所配置工具为工作之用，每位员工都应该爱护、珍惜。工具使用后应保持洁净，工具箱码放整齐。2专用大件工具和机械应有专人保管，凡使用或借用时需经保管人员同意后方可使（借）用。3凡在工作使用中出现的正常损坏，应写明原因需经理签字后方可更换新工具。4凡工具出现非正常损坏或丢失，应由责任人照价赔偿。5各班需交接的共用工具，由当班人员负责清点和管理，如出现损坏或丢失由当班人员负责。6从库房借用工具或器械，归还日期一般不超过两天，如有特殊原因应经理或主管同意后方可延期归还。7非本部门人员借用工具时，应由主管或经理同意后方可借出并登记，归还时由工具管理人员查验无误后收存。8工具管理人员应定期清点和检查所负责的工具和器械。9凡未经批准不得将工具和机械等带出商场使用。10工具的领用应建立“共用工具领用台帐”和“个人工具领用台帐”。11当工具领用人调离本部门时，应归还所有领用的工具，如有损坏或丢失应照价赔偿。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

每天做一件好事，

2012-3-2 19:19 109400873 | 一级 爸爸，我总有一些话憋在心里，一直没有对你说过，今天我就借这次习作来对你吐诉一下我的心里话好吗？ 爸爸你很严厉，但我知道你是很爱我的，可是请你不要再打我了可以吗？每次你打我总是大发雷霆，这样不仅伤害您的身体，还会伤害我幼小的心灵，你应该以说服教育为主，这样不仅增加了我和你之间的代沟，还会使我们之间的关系冷淡。虽然我小的时候不理解你的做法，十分的讨厌你恨你，现在我终于明白了，你是多么的爱我，想你每天不论刮风下雪都去给我买好吃的，只要我喜欢吃的。我生病时无微不至的照顾我，我写作业灯光太暗，您给我换大瓦的灯，晚上太冷，您给我装热水袋，换厚被子。而您总是把好处给我。记得我那次得了中耳炎，因为出门太匆忙穿的衣服不太多，在路上你把你的外衣脱给我穿，而你只留了一件薄薄的单衣，自己冻得手直发抖，在医院里我睡着了，你一直守护着我，双眼一夜都没和。您尽量满足我的要求，爸爸你真是太爱我了。 爸爸您对我的爱，犹如滔滔不绝的大海那样深，您对我的情三天三夜也诉之不尽。我以后再有那里做的不对，请您不要在生气，忍不住打我，我知道你打完我也是很心疼的，所以我们要好好的沟通，这样您也就少生气了，对身体非常的好。我想说的就是这些了，最后祝爸爸身体健康，工作顺利。在小时候我总觉得爸爸是种严厉的象征，爸爸像是一把锋利的斧头把我的恶习统统砍掉。比如，我写作文头低了，腰不直，爸爸您就纠正我。你知道我喜欢看书，就买了好都书给我看，有漫画书，故事书，作文书，。我因为看了漫画书我的绘画水平越来越好了。因为看了故事书，作文书我的写作水平越来越好了。我知道您让我写日记是想提高我的写作水平，只要您带我去旅游回来您就让我把这次旅游的过程写一篇作文，字数还不能少于500字。您还要我每天抄两页好词好句，我现在知道的词语越来越多了，我还可以把这些词语运用到作文上。您为了我的学习去买了一台学习机，不久你又知道电脑可以学习就又去买了一台电脑。爸爸您为了我的学习很努力。我想说：“谢谢您，爸爸。” 爸爸您还不像别人的父母很少给孩子去玩。我想去玩的时候只要写完作业就可以去玩。您不给我看电视是因为怕我近视。爸爸，我想说：“您真好。” 每当我看到您那饱经风霜的脸上大汗淋漓，我就可以想象到您工作时是多么辛苦。不管怎样累你也还会去工作。刮风下雨时您总是顶着风，冒着雨去工作。您的手变得越来越粗糙，有的时候因为工作你的手受伤了不知道有多少次，伤好以后您的手上留下了许多的伤痕。爸爸，我想说：”你辛苦了。” 爸爸您给我的这份爱像火种，点燃心灵的希望；这份爱想绿阴，遮挡着炎炎的烈日；这份爱像雨露，滋润着小小的禾苗；这份爱像路灯，照亮我们前行的路。爸爸，我想对你说：“您在我心中永远是最棒的爸爸！” 爸爸，我有满肚子的话想跟您说，可是因为胆小，怕您骂我，所以不敢讲。这次我就借写作文的机会，一下子全都倒出来吧！ 爸爸，自从我上中学以来，您就把我关进了“关键时刻”的囚笼。您不但每天布置像小山一样的补充作业，还经常千方百计地限制我的课外活动，即使是星期天，也压得我喘不过气来。 爸爸，您还记得吧？那是一个星期天的下午，我做完了老师布置的作业，累得头昏眼花了。正在这时，隔壁邻居家响起了《四驱小子》的主题歌声。这可是我最喜欢看的动画片呢。我忍不住，甩着发麻的右手来到了正在看书的您的跟前，哀求道：“爸，让我看一会儿电视吧，就一会儿。”话刚落下，您就猛地站了起来，把书重重地摔在桌上。顿时，您的脸色就由晴转阴，疾言厉色地对我说：“不行！现在是关键时期，不做完我指定的作业，就别想开电视！”“就一会儿。”“半会儿也不行，你老师没有教过你，时间是组成生命的材料，浪费时间就等于浪费生命吗？现在是‘关键时期"，初中可不比小学！如果你考不上高中，将来去干什么？”我再也忍不住了，便争辩道：“列宁也曾经说过‘谁不会休息，就不会工作"。爸，我知道，您这是为我好，但您也不能这样对待我呀。”大概是妈妈在房间里听到了吧，便带着乌云般的脸色，气冲冲地从房间里走了出来：“什么？什么！小孩子懂什么，学生的任务就是学习。今天不许看电视！”在你们的两面夹攻下，我沮丧极了。我蹒跚地走到书桌前，写啊，算啊。不知不觉，我便睡着了，我梦见我跳出了“关键时刻”的囚笼，坐在沙发上舒服地看着电视，在碧绿的草坪上尽情地踢球……爸爸，这件事也许您已经忘记了，但它时常浮现在我的脑海，每当我想起它，我心里难受极了！ 爸爸，难道您没有过童年吗？难道爷爷也是这样对待您的吗？难道您就不能体察一下我的心吗？爸爸妈妈，我想对你说我很痛苦爸爸妈妈，其实我有一堆话想对你们说，但一直憋在心里，我今天就说出来吧！爸爸妈妈，其实我很痛苦，每个月都有许许多多的补习班，就连我最想要的星期六日也都有任务，还要上课、学习，我觉得太痛苦了！我多么想和伙伴们在太阳下奔跑，一起玩耍。我想回到幼儿园的时候，可以跟伙伴玩耍，不用做那些烦人的功课，也不用上课外辅导班。爸爸妈妈，你们可曾知道一个小孩的痛苦，看见那晴朗的太阳，我多么想出去外面奔跑，但我却是在补习班里上课。我羡慕那些可以玩耍的伙伴。爸爸妈妈，我的一个快乐的童年就给这样剥夺了，换了你们，会快乐吗？还记得那次，那天是星期五，小伙伴找我出去玩，但你们却将我拦住了，把我拉到书房里，要我做完堆得像座山的练习题。爸爸妈妈，你们可曾知道，一个小孩的快乐就这样被剥夺了的感受是怎样的吗？至少我是不快乐的。我不是那些书呆子，喜欢整天坐在书房里思考一道又一道的难题，我也有属于我自己的快乐。还有一次，我做完作业了，你们却要检查我的作业，就因为我数学测验下滑了2分，还给我布置额外的练习，我不肯，你们便拿出了看家本领。为什么？倘若换了你们，你们会愿意面对这些永远都做不完的题海吗？爸爸妈妈，这是我想对你们说的话，我想像别的同伴一样玩耍，我不想被孤独的关在书房里。爸爸妈妈，你们可曾了解我？ 爸爸，我有满肚子的话想跟您说，可是因为胆小，怕您骂我，所以不敢讲。这次我就借写作文的机会，一下子全都倒出来吧！ 爸爸，自从我上中学以来，您就把我关进了“关键时刻”的囚笼。您不但每天布置像小山一样的补充作业，还经常千方百计地限制我的课外活动，即使是星期天，也压得我喘不过气来。 爸爸，您还记得吧？那是一个星期天的下午，我做完了老师布置的作业，累得头昏眼花了。正在这时，隔壁邻居家响起了《四驱小子》的主题歌声。这可是我最喜欢看的动画片呢。我忍不住，甩着发麻的右手来到了正在看书的您的跟前，哀求道：“爸，让我看一会儿电视吧，就一会儿。”话刚落下，您就猛地站了起来，把书重重地摔在桌上。顿时，您的脸色就由晴转阴，疾言厉色地对我说：“不行！现在是关键时期，不做完我指定的作业，就别想开电视！”“就一会儿。”“半会儿也不行，你老师没有教过你，时间是组成生命的材料，浪费时间就等于浪费生命吗？现在是‘关键时期"，初中可不比小学！如果你考不上高中，将来去干什么？”我再也忍不住了，便争辩道：“列宁也曾经说过‘谁不会休息，就不会工作"。爸，我知道，您这是为我好，但您也不能这样对待我呀。”大概是妈妈在房间里听到了吧，便带着乌云般的脸色，气冲冲地从房间里走了出来：“什么？什么！小孩子懂什么，学生的任务就是学习。今天不许看电视！”在你们的两面夹攻下，我沮丧极了。我蹒跚地走到书桌前，写啊，算啊。不知不觉，我便睡着了，我梦见我跳出了“关键时刻”的囚笼，坐在沙发上舒服地看着电视，在碧绿的草坪上尽情地踢球……爸爸，这件事也许您已经忘记了，但它时常浮现在我的脑海，每当我想起它，我心里难受极了！ 爸爸，难道您没有过童年吗？难道爷爷也是这样对待您的吗？难道您就不能体察一下我的心吗？ 爸爸，邓爷爷号召我们要“三个面向”，学校也要我们全面发展。爸爸，我想对您说：“我多么渴望您能真正地体贴我，能给我一丝自由，能让我尽情地踢一场球，能让我认真地看完一部动画片，能让我看足够的课外书…… 爸爸，请您还我一个真正属于我自己的世界吧！ 赞同0| 评论 2012-3-8 19:05 275177723 | 二级 爸爸，我有满肚子的话想跟您说，可是因为胆小，怕您骂我，所以不敢讲。这次我就借写作文的机会，一下子全都倒出来吧！ 爸爸，自从我上中学以来，您就把我关进了“关键时刻”的囚笼。您不但每天布置像小山一样的补充作业，还经常千方百计地限制我的课外活动，即使是星期天，也压得我喘不过气来。 爸爸，您还记得吧？那是一个星期天的下午，我做完了老师布置的作业，累得头昏眼花了。正在这时，隔壁邻居家响起了《四驱小子》的主题歌声。这可是我最喜欢看的动画片呢。我忍不住，甩着发麻的右手来到了正在看书的您的跟前，哀求道：“爸，让我看一会儿电视吧，就一会儿。”话刚落下，您就猛地站了起来，把书重重地摔在桌上。顿时，您的脸色就由晴转阴，疾言厉色地对我说：“不行！现在是关键时期，不做完我指定的作业，就别想开电视！”“就一会儿。”“半会儿也不行，你老师没有教过你，时间是组成生命的材料，浪费时间就等于浪费生命吗？现在是‘关键时期"，初中可不比小学！如果你考不上高中，将来去干什么？”我再也忍不住了，便争辩道：“列宁也曾经说过‘谁不会休息，就不会工作"。爸，我知道，您这是为我好，但您也不能这样对待我呀。”大概是妈妈在房间里听到了吧，便带着乌云般的脸色，气冲冲地从房间里走了出来：“什么？什么！小孩子懂什么，学生的任务就是学习。今天不许看电视！”在你们的两面夹攻下，我沮丧极了。我蹒跚地走到书桌前，写啊，算啊。不知不觉，我便睡着了，我梦见我跳出了“关键时刻”的囚笼，坐在沙发上舒服地看着电视，在碧绿的草坪上尽情地踢球……爸爸，这件事也许您已经忘记了，但它时常浮现在我的脑海，每当我想起它，我心里难受极了！ 爸爸，难道您没有过童年吗？难道爷爷也是这样对待您的吗？难道您就不能体察一下我的心吗？ 爸爸，邓爷爷号召我们要“三个面向”，学校也要我们全面发展。爸爸，我想对您说：“我多么渴望您能真正地体贴我，能给我一丝自由，能让我尽情地踢一场球，能让我认真地看完一部动画片，能让我看足够的课外书…… 爸爸，请您还我一个真正属于我自己的世界吧！

是不值得相信的，因为像这种小道消息一般都是他们放出来的，是一个幌子。

金山打字通

优秀教师个人主要的事迹材料范文（精选6篇） 　　在学习、工作、生活中，要用到事迹的情况还是蛮多的，事迹是对先进集体、先进人物的模范事迹进行综合整理所形成的总结性书面材料。我们该怎么拟定事迹呢？以下是我为大家收集的优秀教师个人主要的事迹材料范文（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　优秀教师个人主要的事迹材料1 　　陈老师，现任运河小学教学副主任兼六年级语文教师。工作12年间，虚心学习，锐意进取，潜心研究教育教学，取得了突出的成绩。 　　自20老师年首都师范大学毕业至今，陈老师一直工作在教育第一线，用耐心和智慧成为学生成长路上最好的陪伴者。作为班主任，陈老师的为师之道是“做智慧型教师”。当学生受到挫折，感到迷茫时，她送去温暖和梦想；当学生学做人，学做事时，她送去帮助和期望……将心比心，她把自己看成学生，体会着他们的喜怒哀乐；她把自己当做长者，牵起孩子的手去感受阳光。 　　11年的班主任工作经历中获得“通州区优秀班主任”、“北京市紫金杯优秀班主任”“青年岗位能手”等光荣称号，而陈老师最珍爱的一份荣誉却是一位六年级毕业生自己绘的一副画——一条彩色的纸带精心地绑着一个小画轴。打开来，画面唯美精致，更令人心生温暖的是那两行工整娟秀的小字：“在我们绝望的时候，您让我们看到了希望；在我们迷茫无助的时候，您给我们指明了方向”。学生们喜爱她，敬佩她，感谢她，她却总说：“我要感谢孩子们，是孩子们让我明白，每个人都该学会成长。” 　　学生们喜爱陈老师不仅仅因为她是位良好的陪伴者，更是因为她的语文课堂让人受益匪浅。“学习型教师”是陈老师作为一名语文教师的方向，她是个善于反思的人，勤于反思每节课的得失，力争完善教学方法；她是个积极进取的人，不断发现问题总结经验，以求为学生带来最优质的课堂教学服务。她曾在通州区第几届“春华杯”课堂教学评优中取得一等奖第一名、在北京市青年教师课堂观摩中获得第一名、在北京市的习作和古诗文研讨中上展示课，她师从北京市基教研中心小学语文办公室主任张立军老师，她深深地认识到新一代教师使命的重大，明确了对于学生道德垂范、情感培育、知识传授、学法引导，乃至人生启迪的重要。 　　从班主任到学校的教学副主任，陈老师的每一步都走得扎实而踏实。她将提升学校语文教学质量为己任，精心组织语文教师进行教学研讨活动。“研究型教师”是推动教学质量提升的重要因素。近一年的语文教师教学研讨活动中，她带领老师们在低年级的教学中关注学生在趣味中进行学习；在中年级的教学中关注习作的指导和段落的教学；在高年级的教学中关注阅读化繁为简，增大阅读的空间。在活动中，陈老师关注学生的学习过程，与不同年段的老师一起研究符合学生需要的教学方法。在她的带动下，老师们觉得教学是一件实实在在的事，研讨是一种真真切切的需要。 　　优秀教师个人主要的事迹材料2 　　俞大忠同志是我校的一名普通物理教师。他于1997年8月参加教育工作。自参加工作以来始终在工作的第一线，爱岗敬业、无私奉献，工作成绩优秀，可称我校的楷模。 　　一、努力钻研业务，耐心教育学生，教学成绩优异。 　　在工作中他能努力钻研文化业务知识，钻研教材、研究教法，业务水平得到了提高。教学工作中，对学困生进行说服教育、耐心诱导、晓之以理、动之以情，直到把学生引导到正确的学习轨道上来，这样的事例是数不胜数。因此，他所教班级在全旗统考中，多次受到学校领导的表扬，得到了家长的认可。 　　二、服从领导的分配，积极参加活动。 　　他能够做到服从分配，听从指挥。无论学校安排什么任务，都能够愉快接受，并按时完成任务。这正是一位普通教师在平凡的岗位上爱岗敬业的体现，是勤恳踏实工作的行动，是他能取得成绩前提。 　　他始终牢记“一切为了学生的成长和发展”的理念，正像他自己所说的那样，我要在平凡的岗位上，少说空话、多做实事、让学生欢迎、让社会满意，努力做一名合格的人民教师。他不但是这样说的，更是这样做的。 　　在学生心中，他常常是一副笑脸，友善和蔼的样子，他以自己的言行来影响感化学生，真心实意的爱学生，对他们进行情感教育。赢得了社会、学生、家长、学校的赞扬，正是他的这种爱岗敬业精神才真正成为了教师敬业奉献的楷模。 　　优秀教师个人主要的事迹材料3 　　张云龙，男，1969年10月出生，1988年8月参加工作，先后担任小学、初中、高中班主任和语文学科的教育教学工作任务。2004年晋升为高级教师。 　　2001年，张老师到高中工作。他十分珍惜这次机会，立志通过努力工作回馈领导厚爱，回报家乡关怀，立下一定要在高考中培养出清华北大学生的宏愿。在五大连池市教育春风的吹拂下，在领导的亲切关怀下，终于与团队教师在2019年圆梦，也圆了五大连池市人民25年的清华北大梦。 　　教育的根本任务在立德树人，教师的言传身教格外重要。他强烈要求进步，具有很高的政治觉悟。2014年，45岁的张老师郑重地向党组织递交了入党申请书，并于2017年11月成为中国共产党党员，用实际行动践行了自己的成长誓言，也为学生做出表率。 　　张老师坚持以德立身、以德施教，对学生始终怀着爱心，只思付出，不计回报。文科班曹文豪同学父母离异，母亲又因车祸突然离世，只留下曹文豪姐妹相依为命。张老师组织本班学生捐款，他带头捐资500元，班级学生积极响应，总共捐款1900元，类似这样的事例数不胜数。 　　他的政治思想品德教育管理成体系、计划性强，实施总体教育理念为“懂感恩，立大志；明国耻，立壮志”。每段时间教育内容都能针对学生年龄特点、时代风貌和班级实情，他还善于对学生进行爱国主义、乡土教育和和励志教育，打造班级特色文化，用先进的文化滋养人，他自己填写歌词，组织学生学唱《矿泉人》《高三一班向太阳》《我要去清华》等，也组织学生填写歌词，教育形式新颖，效果突出。 　　他善于调整学生心态，树立信心。张某亮受成长的烦恼牵绊，迷失方向，张老师与团队教师设计执行挽救措施。高考前24天，李某玮同学患急性肝炎，张老师精心设计有效的思想工作方案，每天亲自探望，与家长、班级学生合作，保持了李大玮同学良好的精神状态。丁某峰高一期末考试失利，张老师引导他计算整个高一四次考试的综合成绩，树立丁某峰的信心。 　　他善于培养和保持优生的斗志。高一时张老师长久保持丁某峰的斗志，又调控他理智清醒，预测或及时消除学生成长中的不利倾向。高二时丁某峰存在的自主招生困惑和烦恼，张老师协同家长及时疏导消除，设定四级目标，设计凭借裸分考入清华的蓝图。高三时各学科发展不均衡，张老师协调任课教师为他设计最佳方案。 　　他善于激发教师斗志，调控教师工作情绪，团结团队教师协作共赢。张老师本人激情澎湃，起到良好的引领和示范作。他讲究工作方法，平衡作业量，限定各科作业时间，定期抽查，组织学生监督执行。他积极引导青年教师前进，指导的胡莉娜、端木桂华、吴琼等老师高考成绩突出。 　　优秀教师个人主要的事迹材料4 　　金贞顺，女，51周岁，大学本科学历，中共党员，中学高级教师，现任小学部主任兼小学数学教师。 　　金贞顺同志热爱教育事业，始终奋战在教育教学第一线。从教30年以来，担任过班主任、主任、校长等职务，并被评为市优秀教师、市德育先进个人、市德育科研骨干、市党员教学能手等荣誉称号。任职以来，该同志始终树立终身学习的思想，时刻以共产党员的身份严格要求自己，在工作中，不计个人得失，团结同志，关心学生，管理有方，乐于奉献，受到了学生的喜爱，家长的尊重，同事的好评，领导的信任。 　　一、播撒爱的种子，与孩子共同体验成长的快乐 　　一切为了学生是金贞顺同志为师的准则，教师是人类灵魂的工程师。高尚的师德通过三尺讲台，潜移默化地影响到一代人乃至几代人的成长。传道，不仅传学问之道，更要传为人之道；授业，不仅要传授学业，更要催发学生的求知欲望。教师的使命在于毫无保留地贡献自己的精力，用心灵、用人格魅力去接触学生，用爱唤起学生的自信、自尊，构筑起学生精神生活大厦。 　　金贞顺同志一直担任高年级科任工作。她坚持严格有效、灵活有序、平等和善、细致耐心的教学风格，因此深受家长的信赖和学生的喜爱。高年级学生正是青春发育期的开始，学生情绪波动大，金贞顺同志经常和学生聊天争取以平等的心态对待每一个学生。不仅是对待学生如此，对待家长金贞顺同志也仍然用一颗平等的心和家长沟通交流。因为很多学生的父母都在外地打工，所以由老人带的孩子，忽视对孩子的教育，不懂得教育孩子的方法，金贞顺同志无数次去这些家庭家访，和家长谈孩子的学习谈孩子的将来。去年身体情况一直不佳，但金贞顺同志仍然坚持带病上课，从不请一天病假。 　　在学校管理方面，她坚持以人为本，以学生的发展为本，让学生参与到管理中来，形成学生自我教育、自我管理的新机制。凭着多年从事学生管理及对学生的了解，金贞顺同志认为：学生作为人，作为发展中的人，虽然从教育和教学过程的组织来说，处在客体的地位，是教育的对象，是被管理者；但是，从整个教育教学过程的进行及个体发展来说，学生是学习活动的主人，是发展的主体，学生有权力对年级各项管理发表自己的意见，发挥自己的主观能动性。为此他在班级管理上推行“班干部轮换制”。这些举措极大地调动了学生参与管理的积极性，促进了学生自我管理、自我教育能力的提高，确保了年级教育教学秩序的稳定。 　　为此，他实行了学生评教制度。每个学期分期中和期末两次，由学生代表对年级任课教师的教育教学进行量化评价。这一制度的实施，真正转变了教师的学生观、教育观，教师从来没有像今天这样尊重学生，师生关系从来没有像今天这样融洽和谐，学生的主体地位也从来没有像今天这样得到真正落实。 　　教师观念的转变，推动了课堂教学的民主化，他们在课堂教学中开展了“看谁问得妙”、“小组学习竞赛”、“今天我来当‘老师"”等活动，鼓励学生积极思考，主动学习，有些新授课甚至由学生来讲，课堂气氛活跃了，学生自主学习的积极性提高了，真正成了学习的主人。 　　“面向全体学生，面向学生的每一个方面”是素质教育对我们的要求。因此，本着“学生的每一点成绩都给予肯定，每一点进步都给予鼓励”的教育原则，他在学生评价方面实行了“星级评价激励制”。设立了“文明星、纪律星、学习星、艺体星、劳动星、创新星、进步星”七星，实行“一月一评，期末总评，可上可下，动态管理”。这种评价方式几乎使每一个学生都能尝到成功的喜悦，学生的每一点进步、每一项爱好特长都能得到尊重，并能得到及时的鼓励，极大地增强了他们的自信心，个性得到了充分展现，年级学生面貌呈现出万紫千红，百花争艳的喜人景象。金贞顺同志深知：要想在学生管理、学生教育方面做出更大的成绩，让学生飞得更高更远，自己还有很长的路要走。但他同时相信：只要扑下身子，一心为了学生，一心为了党的教育事业，不断学习，科学管理，不断创新，就一定能取得更大的成绩。 　　二、大胆创新，勇于奉献，收获成功 　　金贞顺同志矢志教学改革，求实创新，敢于拼搏，勇于奉献，团结协作，有着强烈的事业心和严谨的治学态度。在数学教学中，金贞顺同志大胆的教学中尝试以学生为主的“合作讨论式”数学教学模式，打破教师讲、学生听的“一言堂”教学陈规。她的数学课一般只讲20分钟，她把大量的时间和空间还给学生，问题学生提，疑难师生共同讨论，课余时间学生自己安排，真正体现了学生的主体地位。教学中，金贞顺同志实行民主教学，充分相信学生。她常向学生渗透“弟子不必不如师”的观点，打破传统的师道尊严，鼓励学生大胆质疑，师生平等讨论。充分调动学生学习的主动性和自觉性。学生们说，在金老师的课中从不感到辛苦，总觉得自己很聪明，尝到了数学学习的乐趣！当然这种方法只能对班级的大部分学生适用。在后进生的转化工作上，金贞顺同志努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对后进生的处境、想法表示深刻的理解和尊重。经过大胆创新和努力，金贞顺同志班学生的创新思维也得到了发展。 　　金贞顺同志担任教学工作外作为学校教育教学主任“求真务实、开拓创新”是金贞顺同志的办事宗旨和工作目标。上级有关部门的指示和学校工作目标，充分发挥其职能部门的作用，按照“正确领会，整体把握，分步实施、提高实效”的工作思路，以“一个中心，两个基本点”（以课程改革为中心，以课堂教学研究，教师队伍建设为基本点）为主要工作目标，切实增强改革意识、质量意识、服务意识，全面实施素质教育，加强师生管理，为全面提高教育教学质量，确保学校工作有序、高效地向前发展，做出了努力。 　　她认为理念是先导，学习是保证。为进一步转变广大教师的教育观念，让所有教师的教育理念提升到一个新的层面，本学期，改革了业务学习的方式，改变了过去一人读多人听的局面，学习的内容于前一周发给教师，学习时主要讨论，让教师掌握主动权，人人参与，自主学习；如学习《警惕语文课堂中的两个虚化》、《运用鲜活素材让数学课堂充满生机》、《阅读教学要处理好十个关系》、《用好新教材，努力实现课程目标的多元化》、《教学后记，让你在反思中提高》等；每位教师都写学后反思，让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。 　　重视教育教学理论学习。“终身学习”，“大众教育”是新课程理念倡导下的教学思想。学校分批分层次组织教师去省内教学现场听课、听讲座；要求每位青年教师必须自学一本教育理论书籍；每位教师写教学反思。通过学习，交流、总结、反思等系列活动，让教师的观念得到更新，知识得到长进，理论得到提升，真正做到学以致用，学有所长。 　　三、组织开展多种活动，积极实施德育教育 　　如利用中队会，结合感恩节，分成三大部分：感恩祖国、感恩父母、感恩老师，组织学生编演“母亲”小品、诗朗诵“父母的爱”，歌颂祖国的诗歌，合唱《每当我走过老师的窗前》、快板《老师诵》，舞蹈《感恩的心》等对学生进行爱祖国、爱老师、爱父母、爱我们的兄弟姐妹的感恩教育。 　　每年举办趣味运动会，邀请学生家长、一起参与，届时可以理解为朝鲜族联谊大会。从真正意义上实现了学生、老师、学校、社会的密切联系，对学生的成长很有益处。 　　灵活开展如作文比赛、跳绳比赛、朗诵比赛、演讲比赛、故事会、书法、绘画等多种形式的活动，进行评比，使学生在活动中学习、提高，并受到激励鼓舞，使学校形成一种积极进取，奋发向上的氛围。 　　学生通过表演，把知识与品德学习有趣合为一体，使全体师生热爱祖国，热爱学校，积极进取，诚实做人的精神风貌得以淋漓尽致的表现出来， 　　四、注重民族礼仪文化环境建设 　　从教学楼一楼到三楼，走廊墙面以介绍朝鲜族文化生活、习俗礼仪、传统节日及饮食特色为主，图文并茂给予解释，使学生受到环境的熏陶。各班教室外墙也有相对独立适合学年特点的主题板报，如一年级学生用橡皮泥制作的朝鲜族美食、二年级的十二生肖朝语版等，以开阔学生视野。学校还有专门的礼仪教室，每两周一次的朝鲜族礼仪课上得有声有色，届时，学生穿着色彩鲜艳的朝鲜族民族服装，或品尝传统美食，或进行民族歌舞练习，热闹异常。 　　五、为民族教育发展做贡献 　　1、努力解决师资不足问题。近几年，小学部的.师资非常缺乏，开课困难。但在学校领导和各位老师的支持下，保证了我校开齐课程。 　　2、努力做好幼儿招生工作。从只有一个孩子到现在十多个孩子，扩大了幼儿园规模。 　　3、深入抓好民族礼仪教育工作。从学校走廊墙面到各班教室，图文并茂地介绍朝鲜族文化生活、习俗礼仪、传统节日及饮食特色。 　　金贞顺同志全面负责小学部的各项工作，包括幼儿园。经过不懈努力，几年来，学校被评为市教育局创建特色学校工作先进集体、德育工作先进集体、共青团齐齐哈尔市委员会优秀少先队大队，中队等荣誉称号，为朝鲜族民族教育事业的发展做出了一定的贡献。 　　通过三十年来的教学生涯，金贞顺同志真切地感受到教师是太阳底下最光辉最神圣的职业。教育的路是漫长的，金贞顺同志将在这漫漫长路中，用自己的爱心、真心、耐心、信心去迎接教育中的每一个挑战，去滋润祖国的每一颗幼苗，做一名称职、师德高尚的优秀教师。 　　优秀教师个人主要的事迹材料5 　　姜曼，女，中共党员，中小学一级教师。2009年参加工作至今，一直任教语文学科，多次执教市、县观摩课，曾获滨州市优秀教师、滨州市优秀班主任、滨州市小学语文教学能手、惠民县教坛新星、惠民县名教师等多个荣誉称号。她认真的工作态度，扎实的专业技能，出色的工作业绩，受到学生、家长和同事的一致好评。 　　一、三尺讲台深钻研 　　教师作为教育教学的研究者，肩负组织学生学习建构之重任。姜曼老师扎根一线，积极探索，精心设计每一堂课。办公桌上堆满了语文教育的理论书籍，一有空闲，她就一边研读一边做笔记；每年寒暑假，姜老师会提前备好下学期的课，她称之为“首轮备课”，然后在上课之前再进行“二轮”、“三轮”备课；为了讲好一篇课文，她通常会提前很久研读与本课相关的内容，也曾为了选到一张符合教学的，在浩瀚的网页上搜索几个小时……她正是凭着这种“积跬步至千里”的信念，一步一步丰富充实自己，她对语文教学也有了自己的思考和领悟，并形成了自己独特的风格，她的学生总能保持对语文学习的热情，成绩名列前茅。 　　二、春风化雨勤育人 　　在班级管理中，她利用语文老师兼班主任的身份，着力于学生阅读习惯的培养。她要求学生每人必备2—3本课外书，并与学生共阅读共探讨。对表现优秀的学生，她会在他们的书籍扉页精心拟写“颁奖辞”；针对学生的个别问题，她采用“便签式留言”的方式，将对学生的警醒书写于便签纸上夹于学生的作业本中……对孩子的倾情付出收获了家长的信任和孩子的喜爱，“我们敬畏姜老师，又很依恋她。”毕业的孩子这样评价她。 　　三、恪尽职守担重任 　　多年来，她担任小学语文教研组长、年级组长、少先队大队辅导员等职务。虽然平时工作繁忙，但她总能尽心尽力、尽职尽责的完成。 　　孙武街道中心小学每个年级的班级数额多，年级组长每日工作繁琐，但在她的带领下总能变得有条有理、秩序井然。整个年级组能团结协作，圆满完成一项项任务。 　　作为教研组长，她始终秉承着“以研助教，以研助学”的理念，合作共享、共同进步，努力打造“相约星期二”的教研品牌，让教研活动真正成为智慧分享和资源共享的阵地。在她带领下，整个教研组团队积极向上、努力进取，2020年度学校语文教研组团队被评为“滨州市优秀教研组”。 　　“教育无小事。”“不忘初心，就像第一次站上讲台那样虔诚地对待每一节课。”“永葆对教育的激情和热爱。”“享受和孩子们在一起的职业幸福感。”平凡的话语中彰显着姜老师对教育事业朴素的认识，她用自己的言行诠释了作为人民教师的使命和担当。 　　优秀教师个人主要的事迹材料6 　　兰莉英，女，畲族。2002年毕业于瑞金师范，后通过脱产进修获得南昌师范学院本科学历。现任站塘初中教研主任，九年级语文教学工作。自参加工作以来，她一直严格按照党的教育政策，根据教学大纲认真教学，为人师表，无论在任何岗位担任什么工作，都能以高度的责任感和事业心将全部的热情投入到工作中去。乐于助人，为人师表，业绩突出。其先进事迹主要有： 　　一、热爱教育，为人师表 　　忠诚于党的教育事业，认真执行党的教育路线、方针，严格按照党的教育政策、根据教学大纲认真教学，为人师表，全心全意做好教书育人工作。 　　兰莉英老师自2003年参加工作以来，一直都是从事一线的教学工作，积累了比较丰富的教育和教学经验，能以培养有理想、有道德、有纪律、有文化的社会主义事业接班人为已任，注重与学生沟通交流，特别是加强后进生的思想转化工作，采取“晓之以理，动之以情”循序渐进的教育方法，与家长联系、配合，共同做好工作并取很成效。在教学的过程中，能从端正学生们的学习态度，帮助掌握正确的学习方法入手，达到树立自信心，激发求知欲和上进心，让学生在寓教于乐中接受教育，从而自觉地投入到学习中去，提高学业成绩，使之成为一名合格的中学生。有付出就有回报，在刚结束的2016年中考中，她所任教的九年级语文成绩综合排位列全县第六，学科综合排位进步12位。 　　二、业务精湛，成绩显著 　　兰莉英老师自2013年任学校教研主任以来至今，带领全校教师钻研业务，探讨新课程改革，改变教育教学理念，督促各科教师认真开展各种教研活动，组织集体备课；开展全校教学竞赛活动，严抓教师教学基本功训练；积极推进学校教学改革工作，组织七年级全体师生开展选修活动课，并获得良好的反响。作为一名具有多年工作经验的教师，从不骄傲自满，虚心学习，不断提升自身素养，接受自我挑战：在2015年“全县教育系统‘岚山读书"演讲比赛”中获县一等奖。 　　而她作为语文骨干教师培养对象，教学工作上更是认真负责，认真备课、上课，刻苦学习、钻研业务，并大胆地开展教学实践，及时批改作业，耐心辅导学生，对学生严而有度，与同学们真诚相处，用爱与学生沟通。同学们都认为兰老师既是值得尊敬和信任的师长、又是亲密的好朋友。因此同学们总是喜欢上她的课，任课班级教学成绩也常年位于同年级前列，多次被评为乡、校优秀教师。充分发挥了学科带头人的作用，热心指导年轻教师，经常听课、评课，给予指点，使他们的教学能力和教学成绩有明显的提高。其本人也在2015年“初中语文优质课竞赛”中获县二等奖。 　　三、克服困难，恪尽职守 　　多年来，兰莉英老师作为一名骨干教师，既身扛学校教研工儿重担，又一直担任毕业班语文教学任务，工作量很大，但兰老师都能不计个人得失，以学校和教育工作为重，忠于人民教师的职守，正确处理和安排好工作与家庭之间的矛盾，基本上放弃了所有与工作、家庭无关的业余活动，一心扑在学校的工作上。能面对许许多多常人难以想象的实际困难的现实，坦然处之，对所承担的各项工作都能做到认真负责，充满热情、一如既往，毫无怨言，努力做好。 　　四、用心做事，以诚待人 　　无论是在什么岗位上，她总是用心做事、以诚待人，与同事相处和睦。在工作中能团结老同志，带领新同志，认真落实学校部署安排的各项工作。同时勇于开展批评与自我批评，虚心向他人学习，把自己的教学经验无私传授给别人。总是以自己特有的工作方法和热情带动和影响身边的教师，在处理和解决问题时总是换位思考，替别人想的多。同事们遇到不顺心的事，都愿意跟她说。她也总是耐心地倾听，对她们进行谈心、开导，力所能及帮助她们解决困难，从而得到了校领导和同事们的一致认可。 　　总之，她是一位脚踏实地、尽职尽责的好老师。她始终相信有奋斗的人生才是最美丽的人生！今后的路还很长，相信她会沿着一路走来的夯实足迹，一如既往的奋斗下去！ ;

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　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们好好写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我收集整理的教师职称工作总结4篇，希望对大家有所帮助。 教师职称工作总结 篇1 　　 一，思想政治方面 　　作为一名共青团员，参加工作以来，我处处严格要求自己，注意政治理论学习，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业，在工作上乐业敬业，有强烈的事业心和责任感，以满腔热情地投身到教学，教育工作中。 　　 二，教学，教研方面 　　在教学基本功方面，我特别注意在语言表达能力，组织管理，总结能力等方面下功夫；在教学方法及教学艺术方面，我虚心向有经验的老师请教，积极听课，认真阅读有关教育教学的书籍杂志，努力提高教学水平。 　　在工作的这几年中，我分别担任了高一，高二，高三的生物教学。我除坚持备好课，上好课外，还按学校要求制定教学研究课题，针对该课题，搜集理论指导材料，用理论指导实践，在实践中丰富，调整，优化理论。例如，对新课程标准下的教学设计作了探讨和研究，并将心得写成论文，与同科组的老师或同事交流。20xx年所写论文《***》在**市生物学会年会中进行交流，并在《****》中发表。 　　作为一名年轻教师，我虚心向教研组的老教师学习，认真研究教材，积极参加集体备课活动，学习大家的教学方法，提高课堂效果和教学质量。在连续两届高三教学中达到并超出了学校设定的指标，获得了理想的成绩。在高二的学业水平测试中，所教班级全部过关。20xx年被评为年度校级先进个人，考核优秀。 　　经过不懈的努力，抱着在实践中学习，在竞赛中提高的观念，我参加了**市教研室组织的各项竞赛，取得预期的效果。并于20xx年获得**市中小学生把握学科能力竞赛生物学科二等奖，20xx年获得**市**市高中生物教师基本功竞赛二等奖。 　　我还组织学生参加各类学科，知识竞赛。在中学生生物学科奥林匹克竞赛中，数人获省，市二三等奖。 　　 三，班主任工作方面 　　班主任是班级的组织者，教育者和指导者，是学校对学生进行教育和管理的骨干力量，是联系科任老师的纽带，也是沟通学校教育，家庭教育和社会教育的桥梁。教师肩负着的不单是教书，更是育人工作。我三学年担任班主任，通过几年的实际工作，我对这项工作有了更深的认识，并在班级管理中形成了一系列自己的做法。 　　首先，要求自己始终带着一颗"爱心"去工作，让学生感觉到你是真心地关心他，鼓励他，从而缩短了师生之间的距离。同时，他们犯了什么错误的时候，也就更容易表露自己的想法，接受我的教育，很快地加以改正。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。 　　其次，我知道教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，而且高中阶段的学生有着很强的自尊心和自主性，这就需要有足够的耐心与他们探讨，交流。在平时的工作中我特别注意细心观察，发现了学生的进步，马上以真诚的态度表扬，鼓励；发现了学生的错误，同样以真诚的态度，平和的语言与学生交流，学生是完全能够接受的。 　　第三，我始终坚信"严是爱，松是害"，在对学生关心爱护的同时，也从不忘记对他们严格要求。班干部制定，并通过全体同学商讨，修改，我班制定了严格的班级文明公约，在班宣读，张贴后，师生一起严格遵守。特别是我这个班主任，以身作则，严格遵守，起到了很好的表率作用。 　　20xx年所写论文《相信每一位学生》收录于《校园的守望》一书。学年第一学期被评为校优秀班主任。 　　"捧着一颗心来，不带半根草去"，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。 教师职称工作总结 篇2 　　我自20xx年取得小学高级教师以来，以“服务学生，培养学生各有所长”为工作宗旨，坚持理论联系实际，更新教育教学观念，团结教师，热爱学生，用知识和智慧尽心尽责奉献自我的光和热，现将任现职以来的专业技术工作总结如下。 　　 一、政治思想、工作态度方面 　　遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并透过政治思想，学识水平，教育教学潜力等方面的不断提高来塑造自我的行为。 　　 二、教育教学方面 　　本在实际的教育中，用心转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论课和学生实训课，改善教学方式方法，尤其近年来职业教育的飞跃发展，作为职业教育的教师，要与时俱进，要培养学生适应社会，适应经济发展，我把理论教学作为有利于学生主动探索现代科学知识的学习环境，把获得知识结合在实操训练课上，提高学生的动手潜力和社会适应力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。 　　目前学生的来源多渠道，思想复杂，素质水平差异很大，给职业教育带来很高的难度，我根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善理想的教案，在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不一样观念，不一样要求，不一样目的的学生，透过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，把学生引导到统一认识，对自我充满信心，对未来充满期望，立志自我成为有用之才，所以务必有一技之长而主动学习。 　　经过多番努力，最后取得必须的成就，在各项技能比赛中体现出来。20xx年学校举行的技能比赛中，我指导的0515班邓桂云、黄梅香分别获得电力拖动交流接触器正反转一等奖和二等奖；指导的066班黄光营、王慧萍分别获得日光灯安装一等奖和三等奖。20xx年指导077班卢树全普车实操训练，参加自治区中职技能大赛获得普通车床加工优秀奖；指导077班张焕健数车实操训练，参加自治区中职技能大赛获得数控车加工优秀奖。20xx年指导081班莫大腾数车实操训练，参加自治区中职技能大赛获得数控车床加工优秀奖；指导078班覃京理、084班廖辉龙数铣实操训练，参加自治区中职技能大赛分别获得数控车床加工一等奖和三等奖，指导082班谢正模、李金沙普车实操训练，参加中职技能大赛二人都获得普通车床加工优秀奖。 　　 三、教学改革和继续教育方面 　　我用心参加校内组织的校本培训及各项校本教研活动，观摩多节的优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行应对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到教学中去。我虚心向一些经验丰富的老教师请教，汲取他们的经验，在教育教学中发挥更好的效果，我用心参加教研组的教研活动，不论自我或是他人的公开课，我都参加群众备课活动，使教研组的每一节公开课都上得圆满成功，公开课后还参加评课活动，使我从中领悟一些新颖的教学方式，启迪自我的课堂教学。为了进一步丰富自我专业理论知识和专业技能水平，我还坚持进修学习，20xx年6月透过高等教育自学考试，取得大学专科毕业学历，20xx年6月透过高等教育自学考试，取得大学本科毕业学历，透过专业技能的学习和训练，考取了多本技能操作证，使自我的教育教学水平不断提高，既有知识上的积累，也有教学技艺的增长。 　　 四、德育教育工作 　　在任现职以来，自觉履行教师职责和职业道德，教书育人，教育学生热爱祖国，热爱群众，分清是非，使学生学会学习，学会做人，学会生活。用心深入学生了解学生的思想状况，注重学生的个性发展和潜力培养，从点滴和细节方面入手，综合评价学生，让学生都能成为一技之长的有用之人，还注重情感培养和心理健康教育，让学生养成严于律己，不断上进的良好习惯，对后进生从不歧视，不放下，给予他们更多帮忙和关爱，找个别谈心，参与他们的活动，引导他们改变厌学情绪，由后进变进步，在班主任工作中，深入了解学生，因材施教，调动他们的用心性，培养学生的群众荣誉感，利用班级干部管理班级。我尊重学生、以诚相待、真诚守信、表里如一，以慈母严父般的关爱去点燃他们心灵的火花，以“许人一诺，千金不移”的工作作风滋润着学生的心田，身体力行，言传身教，为学生铺就通往成功的道路。 　　总之，我勤勤恳恳，任劳任怨，在教学、科研和学生思想工作等方面都取得很大成绩，使很多学生走进社会后，成为社会主义现代建设的得力干将，为社会创造的了不少的财富，使我得到最大的安慰。今后，我将一如既往地继续努力，争取在工作和学校取得更大的成绩和进步。 教师职称工作总结 篇3 　　 一、存在问题： 　　1、农村学校中高级职称指标太少，是造成教师评职称难的主要原因。每当评职称时，都会有老年教师掉泪、中年教师哽咽、年轻教师无话可说的场景。这种情况导致了农村教师，特别是偏远的农村小学教师不安心本地、本职岗位工作，千方百计想调入城镇学校或改行干其它工作，严重影响农村教师队伍的稳定和农村基础教育事业的健康发展。结果造成大量活的优质教育资源教师，迅速集中到城里，城里的学校和重点中小学教师大量超编，偏远地方，乡镇学校严重缺编，只好请代课教师上课。结果荒废了农村教育，造成了城乡教育严重不公。 　　2、硬杠杠多，过于苛刻。学历要达标、要有论文、科研课题、教学成果，计算机合格证、获奖证书，普通话合格证、培训进修证书一样也不能少。职称评定的条件成了一个筐，有人还嫌这个筐不够大，又把下乡支教作为一个限制性条件塞进来。真是荒唐。其实，给评职称附加这么多条件也是指标问题，为了解决指标匮乏问题，各地就制定出一大堆限制性条件，来阻挡教师。 　　对于长期工作在中小学教师来说，他们有的"可能没有文凭，有的可能没有大部头的著作和连篇累牍的论文，但他们当中不乏一些讲课深受学生喜欢的专家，并在长期的教学实践中形成了一套针对中小学生特点的教材、教法，完成了对大批少年儿童的启蒙教育。就在课堂上涉及的知识面和对教育事业的贡献而言，中小学教师一点也不亚于一个大学教授。中小学教师这种博而不精的状况是基于中小学阶段教育的特殊性而出现的，也是中小学生的实际发展需求决定的。 　　3、标准和办法欠规范。教师职称评定没有一个统一标准，一个学校一个标准，但都有其不合理性。有的是全校教师投票排序，有的是按奖励证书加分，有的是学校领导决断，不管怎样都存在着许多弊端。投票的可以搞串联；奖励证书可以花钱买、造假；领导决断的，更有其倾向性，弄得干群关系紧张。 　　5、扭曲了教师的心灵和人格，制造矛盾、产生悲剧。由于名额有限，每年评职称时，够条件的教师，都使尽浑身解数，采用种种手段(吃、喝、送、玩以致献身)，争取评上职称。为了职称，弄虚作假，明争暗斗；为了职称，有的老泪纵横，有的动口动手，斯文失尽；更有甚者，上梁下河。经过不正当的竞争，难免会离心离德，甚至相互嫉恨和拆台。评上职称的，自然是心中窃喜，没有评上的，垂头丧气，满腹委屈和牢骚。不少人从此消极怠工，或是与领导干戈相见。 　　每年一到评职称时，各个学校领导都愁，参评教师更是烦心，在这期间无心备课，上课也难专心，每次评职称几乎都是在争吵中，打闹中，上告投诉中落下帷幕。给许多教师的心理留下一种难言的心痛。年复一年地在撕裂着教师们的心，本是好同事，却在职称评定中成了相互揭短、相互抵毁的对手。有的气大窝火者竟弄得精神崩溃，患上精神病，而无法上课；更有甚者，由于激动得了中风，抢救后留下残疾，有的脑溢血抢救无效死亡。一年一度的教师职称评定都是对参评教师身心健康的一次摧残。职称评定已成为老师们的一种包袱，或一种痛。 　　6、缺乏监督和上诉、纠错机制。各级主管职称官员不受监督，评委的产生和工作也没有监督。没有上诉、纠错机制，对有证据评审不公的案例无法上诉。 　　教师评定职称，相互竞争本是题中之义，而现行的评审办法，往往不是激励人们在日常工作中去竞争，而是集中在一个短时间内，把僧多粥少的矛盾充分凸现出来，评定职称成了教师们争抢而过的独木桥，难免引起人们的心灵倾斜。评职称评出了腐败、评出了歪风邪气，评出了矛盾、评出了不和谐、评乱了教学秩序。比如教学经验保密，教研活动开展不起来，教师之间勾心斗角，互不买账，甚至相互攻击，关系紧张。 　　难怪有教师说，给教师评职称不如健全和完善工资制度，平平和和地让教师按劳取酬，按时加工资，用制度办事，而不是人治，加大奖励力度，对教绩突出者给予应有的奖励，就行了，就满足了。主要是图个安逸。中小学教师职称该停了！ 　　 二、建议： 　　1、取消中小学教师职称制度。健全和完善中小学教师工资制度，落实《教育法》、《义务教育法》、《教师法》规定的教师工资待遇。 　　2、如果既得利益部门不愿意取消中小学教师职称制度，那就取消名额指标限制，凡是够条件的都可以申报，全省或全市统一评审，这样就避免了逐级分配指标(市分到县，县分到校)而产生的锅底效应(即靠近中央的指标往往较多，所以城市学校的指标往往多于农村学校)，有的到点就评，有的等到退休都评不成的现象。 　　3、对岁数较大、教龄又长(如男57岁、女52岁)的农村中小学教师，凡具备了中高级职称任职资格条件的，即可申报评审，给予晋升机会。让他们享受到相应的中高级职称待遇。以此来解决农村中小学教师职称评定中的突出矛盾，稳定农村教师队伍。 　　4、取消一些过于苛刻的硬杠杠。如论文、科研课题、教学成果、计算机合格证、获奖证书，培训进修证书、下乡支教等条件。 　　一位教育专家说：中小学教师只要教好书，就是好教师，他们不是理论工作者，不是科研人员，不需要承担科研任务，也不用搞什么课题。老师们的主要任务是安下心把孩子们教好，给国家培养人才，有时间当然可以总结总结经验，也不一定要发表在刊物上，工作心得、教学体会都可以作为评审参考。 　　有的老师课上得好但未必能写得出好论文，而写得出好论文的未必课上得好。教书育人才是中小学教师的根本任务。因此，没有必要把发表论文当作他们评职称的一条硬杠杠。把论文当作一种评职称的条件，很容易助长教师抄袭论文的不良之风。有位专家说，中小学教师的论文大多数都是抄的。现在网络发达，想要什么样的论文都可以在网上搜到，或者通过搜索，将几篇相关的论文拼凑成一篇论文。 　　5、逐步实现中小学教师中高级职称应评尽评。在实行教育一费制的情况下，硬性规定教师中高级职称的比例(有人说，重点中学高、中、初级职称的比例为3:4:3)，并不符合实际情况，不利于调动大家的工作积极性，一些传统上教学水平较高的重点学校，往往人才济济，符合职称晋升条件者众多，应实行应评尽评。 　　在现行的工资制度里，教师作为专业技术人员，职称（职务）的高低，直接与他们的工资挂钩，所以教师在评聘专业技术职称时都显得比较重视。然而，在每年申报职称期间，四处托人填表、写论文、写报告的人比比皆是，有的还宁愿出高价请专业枪手代劳。据说价格还不菲呢：低的300至400元，高的超过了20xx元。 　　时下教师的工资水平还不算高，特别像我所在的欠发达地区，教师每月所得的工资可以说是捉襟见肘。那为什么还有这么多教师愿意勒紧自己的裤带再厚着脸皮去请人代笔呢？这真是令人难以理解但又不难理解矛盾啊！ 　　同时，教师评聘职称也是一种功利为目的的表现。评了高一级的职称，每月的工资收入就可以多它几级，何乐而不为？试问，教师平常交到学校的一般工作总结论文，他们会如此颇煞心思地去做吗？答案肯定是否定的。其实，作为教师，平日里从自己的学生身上就知道，不会做作文的原因，相信也批评了学生们不少。我们必须怀椯两把尺子：一把量度别人的长处，一把量度自己的短处。不断的审视自己，研究自己，只有这样才能使自己不断进步，不愧对自己的学生和自己的职业。我们做教师必须捧着良心教书，过于功利，只会丧失灵魂、迷失自己。 　　当然，当前的职称评审只看笔下功夫，已背离原来评价制度的初衷，教授满地走，讲师多如狗。手里拿个中高级职称也未必有多大能耐。以职称定工资、以工龄论资排辈就是中国社会的一个毒瘤，铲除这颗毒瘤，能者上庸者下，这样的用人机制才更能体现科学态度。我不敢说这样，教育的春天就会到来，但对教师的专业成长肯定会有好处的。 在现行的工资制度里，教师作为专业技术人员，职称（职务）的高低，直接与他们的工资挂钩，所以教师在评聘专业技术职称时都显得比较重视。然而，在每年申报职称期间，四处托人填表、写论文、写报告的人比比皆是，有的还宁愿出高价请专业枪手代劳。据说价格还不菲呢：低的300至400元，高的超过了20xx元。 　　时下教师的工资水平还不算高，特别像我所在的欠发达地区，教师每月所得的工资可以说是捉襟见肘。那为什么还有这么多教师愿意勒紧自己的裤带再厚着脸皮去请人代笔呢？这真是令人难以理解但又不难理解矛盾啊！ 　　同时，教师评聘职称也是一种功利为目的的表现。评了高一级的职称，每月的工资收入就可以多它几级，何乐而不为？试问，教师平常交到学校的一般工作总结论文，他们会如此颇煞心思地去做吗？答案肯定是否定的。其实，作为教师，平日里从自己的学生身上就知道，不会做作文的原因，相信也批评了学生们不少。我们必须怀椯两把尺子：一把量度别人的长处，一把量度自己的短处。不断的审视自己，研究自己，只有这样才能使自己不断进步，不愧对自己的学生和自己的职业。我们做教师必须捧着良心教书，过于功利，只会丧失灵魂、迷失自己。 　　当然，当前的职称评审只看笔下功夫，已背离原来评价制度的初衷，教授满地走，讲师多如狗。手里拿个中高级职称也未必有多大能耐。以职称定工资、以工龄论资排辈就是中国社会的一个毒瘤，铲除这颗毒瘤，能者上庸者下，这样的用人机制才更能体现科学态度。我不敢说这样，教育的春天就会到来，但对教师的专业成长肯定会有好处的。 教师职称工作总结 篇4 　　我出生19XX年4月，于19XX年11月参加工作，生后在宜章六中，教师进修学校担任学校后勤管理从事食堂烹调工作。由于本人烹调技术和各方面表现好，19XX年7月调入宜章县教育局工作，主管局机关食堂工作，19XX年12月通过考核评定为中式烹调师高级工。19XX年6月赴长沙参加省烹调师考试获中一级烹调师。回顾过去，工作总结如下： 　　 一、政治思想上。 我认真学习党的路线方针、政策，邓小平理论，党和国家的教育政策、方针、教育法律法规不断提高自己的思想素质和政治理论水平。向来坚持以大局为重，服从组织安排，干一行爱一行从不讲价钱，虽然自己是工人，我从不认为自己低人一等，总是以自己的实际行动抓好食堂管理工作。保证教育局各项工作正常动转。 我在搞好本职工作的同时，我又积极参加县教育局各项中心工作，历年的高考、成招、中考、自考等考务工作，每年的“五一”、“十一”春节长假，包括今年“非典”期间值夜班我都主动参加，不辞劳苦，任劳任怨，深受同志们好评。 　　 二、注重学习，养成读书看报的良好习惯。 关心时事政治，关注国家大事，做到头脑清醒，不落后于形势。 　 　三、遵守劳动纪律，不缺勤，不旷工。 今年来，我都是出满勤，甚至超满勤，做了些份外勤杂工作。 　　总之，近几年来，我忠于职守爱岗敬业，遵纪守法，廉洁奉公，取得了很好的成绩。为教育事业作出了自己的贡献。

炒股的书籍很多，但是在中国股市都不适用的，本人看了上百本书，花费几千元的，学习近两年，到头来还是亏了几十万，后面看了一个（老鑫炒股笔记）把亏损全都赚回来了，有技术有消息才是最重要的。

　　在日复一日的学习、工作或生活中，大家都接触过作文吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。你知道作文怎样写才规范吗？以下是我精心整理的爸爸我想对你说作文，希望对大家有所帮助。 爸爸我想对你说作文1 　　爸爸，我想对你说：“您是一个尽职尽责的好爸爸!我永远爱您!您对我的关怀，我不会忘记，您对我的教导，我会永记在心。” 　　还记得上三年级的时候，有一次，我写完作业让您签名。您当时正在里屋的电脑上查资料。您接过我的作业看了看，问：“写的这些英语句子都会背吗?”我愣在了那儿。您看到我不回答，就猜想一定有不会的，于是您就说：“就再去读读，一定要记在心里，记准了。我过一会儿检查。”我想：好不容易写完了，您却又给我出难题。可我也不敢不听您的话，只好不情愿地拿着作业回到客厅，心不在焉地看着句子。过了一段时间，你检查我的朗读，可是我结结巴巴读不上来。你生气的让我跟着你读，我就用很小的声音有气无力的跟您读，您更加生气地说：“大声点!”可我依旧声音很小，您终于忍不住用书在我的头上敲了一下。这时，妈妈听到声响，走了过来，说：“要不，就先让孩子睡觉吧，有不会的明天再补?”您斩钉截铁地说：“不行!今天学的东西，必须今天学会，不能拖到明天。妈妈看到爸爸的态度这么坚定，也没有办法，只好鼓励我说：”骁骁，用心些，听你爸的话，好好学。最后，我终于在爸爸的指导帮助下把那些难记的单词都记住了。 　　爸爸，我想对您说，虽然您打了我，可我一点儿也不怨您，因为我知道您所做的一切都是为我好。我在您身上看到了什么是认真，坚强。 　　爸爸，最后我发自内心地对您致以最崇高的敬意，我要对您说：“爸爸，您永远都是我的好爸爸!我永远都深深的爱着您!” 爸爸我想对你说作文2 　　爸爸，您辛苦了。您每天晚上11点后才回家，这几天又不在，其实我有句心里话一直都很想要亲口告诉您，可是您回来，我就睡着了，所以我每次都只能用一张纸条，写出我想对您说的话。 　　爸爸，您每天都卖货，炒瓜子，要么就去别的地方送货。我知道您很辛苦，可有时候我也希望您能陪陪我。记得有一年暑假，您每天都抽时间陪我，陪我下棋，练功。因为您的肚子太大，所以每次练功，妈妈都会用您的大肚子说个笑话，说完我就笑了起来。我真的很想拿出一个照相机，把这温馨的场景拍下来，作为美好的回忆。 　　还记得有一次，我七岁的时候，您带着我们去西安的水上乐园玩，您把我的手握得紧紧的去水里玩，我们一家你泼我，我泼你，玩得可开心了，到现在我还没有忘。每当我想到这里，脸上不由自主地就露出了甜蜜的笑容。 　　当您知道我爱画画的时候，就为我报画画班。每天晚上回来，您都会给我们带一些好吃的，我都很珍惜这些吃的。我知道您很忙还时刻记挂着我们，可您后来只顾忙，陪我们的时间越来越少。 　　上次过生日时，我就许了一个愿望，你猜是什么呢？对，我许的愿望就是希望爸爸不工作，天天陪我。可我知道，这个愿望是不能成真的。 　　现在的我已经长大了，懂事了，我只想对您说：爸爸，您辛苦了，偶尔也放下工作抽时间陪陪我们，不要让自己太累。 爸爸我想对你说作文3 　　对花草树木表示感谢；对阳光雨露表示感谢；对路人的微笑表示感谢；对亲人的关怀表示感谢；对朋友的祝福表示感谢……而我，要对我的爸爸致以最真诚的感谢！ 　　记得我有一次考砸了，心里非常忐忑。走在路上，眺望天空，天空是蔚蓝的，是那么晴朗，而我那沉重的心却开心不起来。连平日里最感兴趣的那红彤彤像蕃茄一样的夕阳也引不起我的注意。拖着沉重的步伐回到家里，我小心翼翼地把考卷递给你，你的脸一下子就拉长了。我把头埋得低低的，不敢看你的目光。虽然那只是一张试卷，但我觉得您读了几个小时。终于，你说话了。您大声地训斥我：“真不知你是怎么考试的，连计算题也算错；题目也抄错了。”我那不争气的眼泪像断了线的珠子直往下掉，您却连头也不回地走了，只留下我一个人独自落泪。当时，我的心中止不住地埋怨您：不就一次考砸了，有什么好生气的。下次一定考个高分让你刮目相看。 　　但有一件事却改变了我对你的看法。那是一个傍晚，天非常的黑，像打翻了墨水瓶用多少棉花也吸不干似的。此时，天又下起了雨，豆大般的雨点“嗒嗒”地往下掉，落到屋檐上、树上、道路边的水沟里，溅起无数的水花。家里，暖和的灯光照着，我却心血来潮嚷嚷着要吃鸡腿，不然什么也不吃。您一句话也没说，默默地拿上钱，跑到几百米远的快餐店买。当您全身湿漉漉地抱着用塑料袋包得严严实实地鸡腿，出现在门前，我的眼睛湿润了，禁不住叫了声爸爸，您却让我赶快吃，不然凉了。当我含着泪吃下鸡腿时，我感受了您对我深深的爱。 　　此时，语言是虚幻的，文字是飘渺的，只有这一声：“爸爸，谢谢您！”是最真实的。 爸爸我想对你说作文4 　　爸爸，还记得小时候您说过，我和弟弟都一样是您的儿女吗？那时，我是多么开心，有您这样一个好爸爸啊！从小就感觉妈妈待我不一样，弟弟永远是她的宝贝，打骂不得，可我只要一点不对，她就会骂半天，跟我说话跟仇人一样。那时候的我不懂妈妈为什么这么偏心，只知道我还有一个好爸爸。爸爸，您永远是支撑我迈向未来的力量。不管遇到什么困难，受到什么委屈，只要听到您的声音，看到您的笑脸，我总能忘掉不开心的事，那时候只有幸福的感觉…… 　　但随着时间的增长，一切都变了…… 　　开始您说话的语气变重了，开始不信任我了，重心开始转移到弟弟身上了，记得那一晚，您打电话回来找弟弟，那时候我有很多话想跟您说，因为不小心把您寄给我的生活费弄丢了，我希望能得到您的谅解。在您和弟弟的谈话中，我发现弟弟一直在问您要钱。后来弟弟把电话交给我，您跟我说：先把我的生活费中挪出一点给弟弟。我跟您说：钱弄丢了。您连解释的机会都不给我，就把我臭骂一顿。还说我撒谎骗你，爸爸，听了您的话，您知道我多么的失望吗？我对您心灰意冷了！泪水在跟我控诉，控诉您的不信任。我咬紧嘴唇不让自己哭出声，最后你交代我，给一些零用钱给弟弟，我答应了……我还能说什么呢！在您说出那些伤害我，不信任我的话时，我已经知道您变了。为什么你不站在我的立场替我想想？我是您的女儿啊！我为什么要骗您，你只在意弟弟的委屈，为什么就没发现某个不起眼的角落有一个爱您的人，正在等待您的回应。 　　但是，爸爸我还是想跟您说我永远爱您！ 爸爸我想对你说作文5 　　爸爸，你无时无刻的在教育我，比如要谦虚、懂道理……其中，让我最难忘的那就是一次去深圳欢乐谷游玩时，爸爸教育我要勇敢。 　　那还是三年级的时候，你带我去深圳欢乐谷游玩，当我走到海盗船旁时，却就望而生畏了。你瞧，船上的人个个齿牙咧嘴，有的吓得脸都变紫了，有的头发都竖了起来，还有的甚至“哇哇”大哭。我听旁边的叔叔说：“真上贼船了。”他们的行动是我害怕，我轻轻地拽了拽你的衣角，想调头离去。你仿佛看穿了我的心思，毫不犹豫地买了两张票，硬拉我上了船。我怀里像端着一只小兔子似的“呯呯”直跳，七上八下的。开船了，我的心都快要提到嗓子眼了，我紧紧地闭着眼睛。只见耳边“轰……轰……”几声响，你对我说：“湘民，抓住了，千万别松手。”海盗船渐渐地晃悠了起来，我的身子随着船的摇晃，也跟着前后摆动起来。此时此刻，心里那紧张劲儿就否提了。我那时我心想：唉，真是上船容易，下船难啊！你在一旁却说：“怎么，后悔了？真是胆小如鼠。”听了你的一番话，我很不服气，于是睁开了眼睛。这时候，爸爸你意味深长地说：“这就对了，玩也要付出代价，不勇敢怎么能行呢？”慢慢地，慢慢地，我不怕了，因为我明白了要有胆量和勇气…… 　　爸爸，是您的爱给了我力量，是您的鼓励给了我勇气，是我战胜了恐惧。您的那潇洒奔放的爱，将激励我前进，伴随着我成长。爸爸，我想对你说：“我爱你！I love you！” 爸爸我想对你说作文6 　　我一个称职的父亲，虽然不能说十全十美，但至少也两全其美，但是我有件事很想对你。 　　爸爸我想对你说：“你不要再太厌恶我们买书了。”我热爱读书就犹如饥饿的人扑在面包上，看到书，我就两眼放光，好像见到了金银宝藏一样，看着喜剧类小说，引得我浮想联翩；悲剧类小说又让我泪落如珠；科普类书让我像吃了一顿大餐；文学书又让我废寝忘食……但是每次买完书回来，不发现还好，一发现，你就喋喋不休地絮叨，“家里的书还不够多，还买，还买，买着书有啥用啊？”“花这兔孙钱有啥用咧？”我和妈妈总是一忍再忍。爸爸，无产阶级作家高尔基说过：书籍是人类进步的阶梯。如果你想让我学习好，就让我多读书吧。况且你还去买那些电脑、软件之来的书来读，我为什么就可以呢？ 　　爸爸，我还想对你说：别和妈妈吵架。爸爸你一和妈妈吵架，我和妹妹就胆颤心惊，心惊肉跳。你一和妈妈吵架，快乐的气氛就烟消云散，紧接着就听见了震耳欲聋和一些物品飞来飞去相撞的声音，你一和妈妈吵架，我和妹妹的心就疼痛地收缩成一团。时间艰涩地流动着，犹如一根根钢针刺痛我们忐忑不安的心房，终于，告一段落，我和妹妹又沉浸在后怕之中，爸爸，为了维持家庭快乐幸福的气氛，请不要再和妈妈吵架。 　　爸爸，我相信，只要你努力改正缺点和毛病，就一定会成为一个十全十美的爸爸。 爸爸我想对你说作文7 　　望子成龙，望女成凤是每个家长的愿望。这十年来爸爸、妈妈、爷爷和奶奶们都围着我转，我是一个快乐的小公主。但爸爸，您没有因此而忽略我的学习，而且对我有了更高的期盼。 　　爸爸，谢谢您对女儿的关心;谢谢您严格的要求我;谢谢您无微不至的关心我。爸爸，但今天女儿要对您说说心里话，不要怪我无理，是您给我的负担实在太重了。您还记得吗?去年期中考试我没考好，我忐忑不安地回到家里，看我闷闷不乐的样子，您就知道我没考好，就叫我把分数告诉你，我本来不想告诉您的，怕女儿在您心中的地位下降，怕您对女儿的期盼换成失望。可您那虎视眈眈的眼睛让我害怕，我才迫不得己的告诉您。我刚说完，您就打起我来，您知道当时女儿心中有多伤心吗?我那时多么想跟您说，一个人考试或是做其它事情都不可能次次成功，每个人都必须经过风风雨雨，才能见彩虹。我怕您不理解我，欲言又止。我更怕您以后不管我了。 　　您打过我后，就叫爷爷每天帮我复习，每当我把老师布置的作业做完，我就要到房间里听爷爷讲数学。我听到楼下小伙伴们的笑声，就想迫不及待的跑下楼，跟她们一起嬉戏，但是想到您那严历的眼神，我只能却而止步。我就像关在笼子里的小鸟，不能飞翔在无边无际的天空。爸爸，女儿很高兴您没有对女儿失望，您还是一样关心着女儿。但您想过女儿还这么小，也需要自由的空间，女儿向您保证以后不会让您失望的。最后，祝您身体健康、万事如意! 爸爸我想对你说作文8 　　爸爸，为什么您一年中一次也不敢回家呢？我知道妈妈不喜欢你，可是只要你回来了，我也会阻止你们吵架呀！ 　　你之前还会回来一两次，其实也不过就是带我出去玩而已，在楼下等而已。但是，你至少会看看我们家的样子，那时，我还比较喜欢你。可是为什么每次在车上时，车上都非常安静，没有一句说话的声音，我忽然感觉到你和我变得疏远了，我觉得我们之间的关系愈来愈陌生了。 　　为什么那时我会喜欢你呢？嘿嘿，大概是因为那时的我太年幼无知了吧！内心特别容易被满足，一个糖画、一个游乐项目、一团棉花团、一只小兔子……好像，都数不清了吧！慢慢长大的我越发懂事，我已经不是那个可以用糖画、棉花糖轻易满足的那个年幼无知的小孩了，我已经四年级了，我现在也希望您也“懂事”一点，回家陪陪我这个宝贝女儿。 　　真的，我内心特别希望您回来啊！好好地吃一顿团圆饭。之前总是只有我、外婆、妈妈三个人，我每次都感觉到少了点什么，原来就是你。您知道，没有您的家是不完整的！您知道，每当我每次看到别人的爸爸带着她一家人嘻嘻哈哈地出去玩时，我便会跑回家，蹲在沙发上，那时我的内心真的特别想哭，会什么？为什么别人的家是一个完整的家！而我们不是。 　　爸爸，真的，我真的只有一个愿望，一个问题。愿望就是您应该实现不了的愿望：希望您回来。问题也是那一个应该回答不了的问题：你能回来一次吗？ 爸爸我想对你说作文9 　　亲爱的爸爸，有些话我一直藏在心里想对您说，但是想到爸爸你固执的性格，我一直没有把这些话说出来。今天，我终于鼓足了勇气，要把这些话告诉您：爸爸，请您不要再吸烟了！ 　　爸爸，您知道吗？您每天在家一直就里吸烟，把家里弄得总是乌烟瘴气的，到处都是烟味。而且我和妈妈深受其害，一闻到烟味就要咳嗽，想干呕。我把一大堆科学报告拿来和您讲理，可您却无动于衷。而且您抽烟抽得特别狠，每天至少要抽一盒烟，这样很不好，对您的身体的危害更是极大。为了制止您的这种行为，我动足了脑筋，多次把吸烟的危害健康的例子讲给您听，可您就是不肯听，你知道我有多伤心吗？ 　　记得有一次，您检查完了我的作业以后，就抽出一根烟抽了起来。我实在忍受不了那股烟味，就只好跑到了阳台去。可是爸爸您却只顾着自己的烟瘾，一刻不停地继续抽，丝毫不管我们的感受和健康。我想问问爸爸您，难道您觉得您的烟瘾比您和我们的健康还重要吗？您可知道您继续这样很容易得肺癌的。难道您不想全家人都健健康康的，而不是一个个都病恹恹的样子吗？ 　　爸爸，我们都知道您工作压力大，需要减压，可是减压的方式有很多，通过抽烟来减压真的是害人害己的一种方式啊！爸爸，我希望您以后都不要再抽烟了！我们都知道您在工地上工作很辛苦，而且为了多赚些钱您在工地上更是很少回来，所以我们希望您健健康康，不要让抽烟损害了您的身体，我们都在家等着您回来。 　　爸爸，我想让您听听我的心声！ 爸爸我想对你说作文10 　　天下父母都疼爱自己的孩子，当然爸爸您也不例外。您对我的关怀，疼爱和希望，是难以用笔墨形容的。我也很敬重您。但是，我总觉得我和您之间隔着一堵无形的墙，使我们不能像朋友那样共处，这是因为爸爸您不能理解我，请听听女儿的心里话吧！ 　　爸爸，您还记得吗？那一次，妈妈的公司组织员工去张家界游玩，我高兴极了，提出跟妈妈一同去。可爸爸您却说天气太热，硬是不让我去，我很不高兴。那天到了外公家，虽然客人很多，很热闹，但是我还是有些闷闷不乐。您察觉到了这一点，当着客人们的面对我大发雷霆，拍着桌子对我说：“别嘟着嘴，要去就去，玩个够，永远别回来！”当时，客人用异样的目光看着我，让我尴尬极了，真想找个地洞钻进去。 　　我是一个独生女，虽然上无兄弟下无姐妹，但是我和邻居家的小朋友却很和得来。爸爸，您一定还记得去年，小林叔叔送给我一只可爱的小猫吧。这下可好了，我又有一个好伙伴了。从那以后，我天天给小猫喂食、喂水、洗澡，精心照顾。爸爸您虽然不高兴，但还是勉强同意留下了它。可是好景不长，您渐渐讨厌了这只小猫，嫌它脏。一天，爸爸您瞒着我把它送给了别人。我哭喊着小猫的名字，嗓子都快喊哑了，小猫也没有回来。爸爸，每一个人都有自己的爱好，请您让我也拥有自己的爱好吧！就像您爱看书，不受别人阻挠啊。 　　爸爸，女儿渴望您的理解，渴望消除那无形的墙。 爸爸我想对你说作文11 　　人们都说“父爱如山”，的确是。但是“山”有时也有缺点，比如我爸：爱抽烟，爱打牌，爱喝酒，更可恶的是他喜欢打我骂我！ 　　慢慢长大渐渐明白，他喜欢打我，那是他那种望子成龙，望女成凤的急切心情所致。打我，那也许是一种独特的爱，可我却不怎么能理解。 　　在一次数学考试中，我发挥失常。结果，我只考了八十六分。当试卷发下来时，鲜红的分数映入我的眼帘时，悔恨的泪水也止不住的流。我恨自己：为何我不提前复习，好好考出好成绩呢？我又该如何去应付回家后爸爸将要带给我的“狂风暴雨”呢？ 　　放学后，我忐忑不安，慢吞吞地走在大马路上，只想迟一点回家。可转眼间，我却走进了家里面。 　　“控制好心情吧！”我不敢说出来，只好在心中说出来。 　　“噔噔噔”一阵急促的敲门声响起，爸爸拿着手机向我走来，关切地问：“试卷发了吗？考得怎么样啊？问你呢，说话呀……” 　　我低着头，慢吞吞地从书包中抽出了那张“遍地”是叉的试卷，爸爸直接抢过去，急忙打开那卷子看分数，他同我一样，鲜红的数字印入了他的眼帘。爸爸低头不语，眉头紧锁，沉默片刻后，对着我喊：“怎么才考这么点分啊，以后，不，现在开始，不许吃零食，不许看电视，只能在房间里复习功课。现在，按之前的约定，执行家法！” 　　“家法”执行完毕，我在房间嚎啕大哭。我恨自己不争气，也怨恨爸爸的简单粗暴。我哭的伤心欲绝，感觉整个世界都是虚幻而眩晕的`。 　　爸爸，我知道您对我期望很大，我也相信自己通过努力能行。可是您整天这样吼我骂我，会使我压力很大。我只希望您能和我像朋友一样，我们好好沟通，能在在玩中学，学中玩，多好。 　　爸爸，请别再因为分数打我骂我，行吗？ 爸爸我想对你说作文12 　　爸爸，我想对你说：“当我不小心犯错的时候，请您不要生气。” 　　那是上个星期三晚上的事情，那天晚上我洗过脚之后想：“妈妈每天都要做那么多家务活，晚上帮我倒洗脚水，该多累呀，我也要帮妈妈倒一下洗脚水。”于是等妈妈洗完脚我便端起洗脚水大摇大摆地走到了水池旁，可是当我想要倒水时，因为用力不平衡导致洗脚水洒了出来，吓得我心里“突突”直跳，如果这洗脚盆打翻了，后果不堪设想。这时您的声音在我的耳边想起；“你做任何事都是这样粗心，要是你打翻了洗脚盆要你好看。”听了这番生硬的话，我顿时觉得我好可怜，好委屈。我又不是故意的。因为水池太高，我身体矮小，才会发生这样的事情。您不但不安慰我，反而挖苦我。 　　还有一次您买了几条小金鱼回来养在鱼缸里，这几条金鱼活泼可爱，因此我对它们疼爱有加，经常给它们食物吃，有一天我突发奇想：“要是一次性多给小金鱼食物吃，它们不是就会长得又大又壮了吗？”于是我立即把一袋金鱼饲料全都到进了金鱼缸里。我的这一举动让小鱼高兴的摇头摆尾，我看见小鱼高兴的样子，又拿起了一袋，倒的更起劲了，不一会儿，小鱼不动了，这下我傻了，不知道该怎么办。爸爸回来后一看便心领神会的猜到这是我干的好事。于是你来到我身边不分青红皂白就打了我一耳光。 　　爸爸你怎么不问一下原因呢？不听一下我的解释呢？人无完人，金无足赤。 　　爸爸，我多么希望您能理解我、宽容我呢！ 爸爸我想对你说作文13 　　爸爸，我想对你说。您是非常爱我的，一直都对我无微不至，但有些事情，我觉得您的要求太严格了。每次做不好事情，您就会批评我。 　　有一次，我做完数学作业，把它交给您批改。当我看到作业时，心里很高兴，因为正题全都做对了。但您却毫无表情。 　　突然您说了一句：“去把课外五分钟做了。”我拿回桌前看了看题。这道题有难度，得好好想想。我心里暗暗说道。 　　一会儿，您出来看我做的题，但只看到了一片空白。您把我这一系列没动笔的行为归为“偷懒”，然后一脸严肃的对我说：“还三好学生呢，这道题都不会做，你仔细想想。” 　　又过了一会儿，您又来检查，但我仍然没想出来。我心里非常害怕。您皱着眉头，盯着题看了好一会儿，然后您就边训斥我边讲解这道题。我颤抖地坐在一边，带着恐惧听您讲题，。您讲完了，便让我也讲一遍。因为我有些地方没有弄清，所以讲的结结巴巴，混摇不清。您的脸变得更加阴沉，又严厉地训斥了我一顿。重新一个细节一个细节的给我讲。我回到桌前，眼泪一颗一颗掉到了桌上。我想：我怎么这么笨，连一道题都想不出来。 　　爸爸。我觉得您不该这样总训斥我。虽然我知道您这是为我好，但如果您一直这样下去，我就会更不认真做题，甚至害怕做题，这会让我失去信心，做什么事情都做不好。 　　所以，我建议您以后不要动不动就训斥我。如果我遇到难题或其他困难，就先给我点提示，如果还不会，就再给我点提示，鼓励我，相信我能够做好。 　　爸爸，我知道您是非常爱我的，如果您可以多给我点鼓励，少一点训斥，我也许就能做得更好，学习能进步的更快。 爸爸我想对你说作文14 　　我的爸爸很有耐心，教我学会了很多技能，其中就包括游泳，请听我细细讲来。 　　一个周末，爸爸带我去游泳，我高兴得手舞足蹈。在游泳池里，爸爸戴着泳镜和泳帽，穿着泳裤，在水里帅气地游来游去。我在一旁用羡慕的目光看着，爸爸似乎注意到了我的神态，得意洋洋地说：“羡慕了吧？一会儿你也可以的。”开始学游泳了，爸爸托住我的上半身，让我平卧在水面上练习用脚打水。过了一会儿，爸爸轻轻地放开双手，结果我半米都没有游到，就像泄气的橡皮艇一样沉下水去。爸爸立即把我从水里像拎小鸡一样抓上来，说：“没关系，我们还有好多方法。” 　　第二种方法是让我套着游泳圈。我先套上泳圈，在水里扑腾了几分钟，再脱下泳圈，想看成果，结果不但沉了下去，还呛了几口水。之后，我们又换了别的方法，最后还是以失败收场。无奈之下，爸爸说：“看来，我们只能用最简单最粗暴的方法了，儿子，别怪爸爸……”我还没来得及听清爸爸的话，整个人已经被抛了出去。“扑通”一声，我被投入了深水池的怀抱。“啊，救……救……命啊！”我心里害怕极了，一边喝水，一边使劲地在水池中扑腾，不一会儿，居然让我摸着了一个结实的身躯。我不管三七二十一，紧紧抱住这“救命稻草”，睁开眼睛，啊，原来是爸爸。原来，在慌乱之中，我居然游了三米多远。上岸之后我喜怒交加，怒的是，爸爸这么直接让我喝了几口水。喜的是我终于学会了游泳。 　　虽然这件事已经过去了几年，但仍记忆犹新。爸爸，我真想对您说：“谢谢您！是您让我明白到‘花盆里长不出苍松，鸟笼飞不出雄鹰"的道理，爸爸，谢谢您！感谢您的耐心，让我会了那么多技能。爸爸，我永远爱您！” 爸爸我想对你说作文15 　　小时候的梦想，总是崇高而伟大。我依稀记得些许不完整的画面：一张扎着羊角辫的稚嫩脸庞，无比认真地说，爸爸，长大后我要买好多好多车给你开，还要买好大好大的房子给你住。年轻的父亲听了，眉开眼笑，不住地说好好。而岁月无情，总是无声无息地一点一点地侵蚀着梦幻纯真的愿望，于是人们慢慢接受残酷的现实。而那些缤纷绚丽的梦想，也化作一缕青烟，随风逝去。 　　爸爸，我想对你说，对不起！ 　　我想爸爸年少时也肯定豪情壮志，不然他不会背井离乡这么多年，独自流浪。仗着年轻力盛，仗着青春燃烧的热情，仗着那可坦荡荡的赤子心，他在深圳埋头苦干，日出而作，日落而息，有时甚至夜以继日地工作，全然不觉疲累。可是，亲爱的爸爸，人不是钢铁，于是在四十不惑之际，你停歇了。那些做过各行各业的辉煌战绩已成过往，现实只抛弃下一具伤痕累累且身心疲乏的肉躯。可是，亲爱的爸爸，我知道，深圳的奢靡繁华不属于你，深圳的红灯绿酒不属于你，深圳的纸醉金迷不属于你，但是，我更清楚，那幢巍巍耸立的摩天大楼肯定有你辛勤的手印，脚下平缓舒适的道路肯定遗留过你踏实的足迹；行人匆匆而面带真诚的微笑肯定是你以信任换来的可爱。这城市，处处有你的身影，处处有你的痕迹。

没基础学拼音要掌握方法，认识拼音之后掌握拼音打字就太容易了，熟悉一下键盘就ok了。这里值介绍0基础学拼音的方法：先记熟汉语拼音声母和韵母的读音，然后再将字母组合起来拼读，要注意声调。练熟就能打字了一、汉语拼音声母：指音节开头的辅音。韵母：指音节中声母后面的部分。音节：语音的基本结构单位，也是自然感到的最小语音片段。由声母、韵母组成。“大（da）”一般说来，一个汉字代表一个音节。声母：发音较轻快 b p m f d t n l g k h j q x zh ch sh r z c s y w 23个韵母：发音时较响亮a o e i u ü ai ei ui ao ou iu ie üe er an en in un ün ang eng ing ong 24个整体认读音节： zhi chi shi ri zi ci si yi wu yu ye yue yuan yin yun ying 16个[单韵母： 发音声音又响又长 a o e i u ü 6个]只包含一个元音的，叫单韵母。复韵母：ai ei ui ao ou iu ie ue er 9个]包含几个元音或者由元音、辅音组合而成的，叫复韵母。[前鼻音韵母：指拼音中以“n”结尾的，如：an en in un ün 5个][后鼻音韵母：指拼音中以“ng”结尾的， ang eng ing ong 4个][前鼻音与后鼻音有很大的差别了：前鼻音的尾音是n，后鼻音的尾音是ng ][前鼻音由母音和鼻尾音组成。鼻尾音是-n，发-n时，要用舌尖抵住上齿龈，软腭下垂，让气流从鼻腔透出，音结束舌尖是抵住上齿背的（en发音 恩）][后鼻音eng 先发e,紧接着舌根后缩，抵住软腭，气流从鼻腔出来，是舌根音， 要抬起舌根。（eng发音 亨）]平舌音：z c s 有 3个 [拼音中以“z、c、s”开头的]翘舌音：zh ch sh r 有 4个 [ 拼音中以“zh、ch、sh、r ”开头的 ]三拼音节: ia ua uo uai iao ian iang uang iong 9个零声母音节: a ai an ang ao e ê ei en eng er o on 13个[er为特殊韵母有时候归类于复韵母，有时候单独列为特殊韵母]

1、不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不作出决定。2、滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。3、树立终身学习的观念，才能应对未来的挑战。4、推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。5、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。6、如果你坚信石头会开花，那么开花的不仅仅是石头。7、断了线的风筝，虽然无拘无束，但一定会很快栽下地来。8、没有什么困难是可以战胜一切的，关键是你要勇于藐视它。9、也许你是一个对公司有用的人，但你不一定是对上司有用的人。10、有些事情不是难以做到才失去信心，而是因为失去信心才难以做到。11、山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。12、从哪里跌倒就从哪里爬起来，爬起来再哭。13、充满了精神的青春，是不会那么轻易消失的。14、人生总要有过一次勇敢，带着理想一起去私奔。15、你也不用总对陌生人索要安慰，也不只你一人很累。16、青春须早为，岂能长少年。良好的开端是成功的一半。17、回忆也许能给人以力量，但—个人不能光靠回忆来生活。18、有时候对自己说努力吧加油吧，倒不如一句知足吧来得安慰。19、道德常常能填补智慧的缺陷，而智慧却永远填补不了道德的缺陷。20、最凄美的不是报仇雪恨，而是遗憾。21、每天告诉自己一次，“我真的很不错”。22、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。23、友谊活跃和青春的歌声会减轻我们的痛苦。24、能力不在于你拥有什么，而在于你能给予什么。25、当你有勇气把长发剪成短发你就有勇气放弃过去。26、一个人有无成就，决定于他青年时期是不是有志气。27、完成伟大的事业不在于体力，而在与坚韧不拔的毅力。28、别怕梦想与现实的距离，如果你可想到，同样你也能做到。29、我们有什么好怕的，我们来到这个世上，就没打算活着回去！30、不要为成为一个成功者而努力，而要为做一个有价值的人而努力。31、不相信奇迹的人永远都不会创造奇迹。32、想要别人尊重你，首先就要学会尊重别人。33、有钱的人不一定富有，富有的人不一定有钱。34、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。35、青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。36、人生如同故事。重要的并不在有多长，而是在有多好。37、人生照例是一场值得一搏的争衡，然而它的奖品的拼斗。38、逆风的方向，最适合飞翔。不怕被万人阻挡，只怕自己投降。39、既然选择了远方，就等于选择了艰难，我们要坚强，勇敢去冲。40、如果对你所身处的环境不满意，那就让自己的人生变得与众不同吧。41、昨天，删去，今天，争取，明天，努力。42、成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。43、因为我爸妈还在为我奋斗，我没有放弃的理由。44、抬头望着天空，我微笑的张开双手坦然面对未来。45、不要因为结束而哭泣，微笑吧，因为你曾经拥有过。46、能证明你身份的人通常不是你自己，而是你的”朋友”。47、人往高处走。我们都不甘心落后于别人，于是就有了竞争。48、人生就像舞台表演，台下的观众多了，就证明你的演技在进步。49、人的性命似洪水在奔流，不遇着岛屿暗礁，难以激起美丽的浪花。50、决不放弃。你还年轻。年轻就是本钱。51、真诚的心灵，可以使我们问心无愧地生活。52、不敢生气的是懦夫，而不去生气的才是智者。