师徒结对的聘书有什么用

　　专业技术人员是企业人才队伍的重要力量,签订专业技术人员聘书需要注意什么呢?以下是在我为大家整理的专业技术人员聘书范文，感谢您的阅读。 　　专业技术人员聘书范文1 　　甲方(聘用单位)名称: 　　乙方(被聘用者)姓名: 　　经甲、乙双方平等协商，自愿签订本合同。 　　一、聘用岗位及职务 　　甲方因工作需要，聘用乙方在 岗位工作，并聘任 职务。 　　二、聘用合同期限 　　1、本合同自 年 月 日至 年 月 日止，期限为 年。试用期自 年 月 日至 年 月 日止，期限为 个月。 　　2、本合同自 年 月 日至合同中约定之解除或终止合同的条件出现时止。 　　三、工作职责、内容和工作条件 　　1、乙方的工作职责： 。 　　2、具体工作内容及要求： 。 　　3、乙方工作时间遵照国家有关规定执行，甲方因工作需要，经与乙方协商同意，可延长工作时间，但不得超过国家劳动法律、法规的规定。 　　4、乙方必须按照甲方对本岗位任务和职责的要求，完成规定的数质量指标或工作任务。 　　5、甲方根据国家有关规定，按乙方岗位要求提供必需的工作条件和劳动保护设施，保障乙方的安全与健康。 　　6、甲方负责对乙方进行职业道德、业务技术、安全作业的教育和培训;乙方在工作过程中必须严格遵守工作规程，有权拒绝执行甲方违规指挥，有权提出批评、检举和控告。 　　四、工作报酬 　　1、甲方根据国家的有关规定和乙方完成工作任务的情况按月核发乙方应得的工资、奖金及各种津补贴。 　　2、甲方确需乙方加班时，按国家规定支付给乙方加班费。 　　3、甲、乙双方约定的其它劳动报酬内容： 。 　　五、工作纪律 　　1、甲方根据国家法律、法规的有关规定制定工作纪律和规章制度，乙方自觉遵守甲方的工作纪律和规章制度，服从甲方管理。 　　2、甲方应切实加强单位内部的岗位责任制，建立健全各项考核制度，做到职权清楚、责任明确、考核严格、奖惩分明。 　　六、社会保险和福利待遇 　　1、甲方依照国家法律、法规和政策规定，为乙方及时足额向社会保险部门缴纳社会保险费。社会保险费中的个人负担部分由甲方按国家规定从乙方月工资中扣除后代缴，由社会保险经办部门按规定记入缴费本人个人账户。经双方协商，也可以由乙方按规定自行缴纳。 　　2、乙方患职业病或因工负伤、患病或非因工负伤、以及女工孕期、产假和哺乳期间的待遇，按国家和省有关规定执行。乙方医疗期满或痊愈后，不能从事原工作被解除聘用合同时，由甲方按国家和省的有关规定发给乙方医疗补助费。 　　3、乙方因工或因病死亡丧葬补助费，供养直系亲属的抚恤费、救济费、医疗费等按国家和省有关规定执行。 　　4、甲方保障乙方依法享受公休假日、婚丧假、带薪年休假等。 　　七、聘用合同的终止、解除、续订和变更 　　1、本合同期限届满，即行终止。 　　2、本合同双方约定的下列终止条件出现，即行终止： 。 　　3、本合同经甲、乙双方协商一致，可以解除。 　　4、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同： 　　⑴、在试用期被证明不符合聘用条件。 　　⑵、严重违反劳动纪律或者甲方规章制度。 　　⑶、连续两年考核不合格。 　　⑷、严重失职、渎职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害。 　　⑸、被依法追究刑事责任或劳动教养责任。 　　5、有下列情形之一的，甲方可以与乙方解除聘用合同，但应提前30日书面通知乙方： 　　⑴、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的适当工作。 　　⑵、乙方不能胜任工作，经培训或调整岗位后仍不能胜任工作。 　　⑶、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原聘用合同无法履行，经甲、乙双方协商不能就变更合同达成协议。 　　⑷、乙方不能履行聘用合同。 　　6、甲方经营发生严重困难，确需裁员时，可依法定程序裁员。 　　7、乙方有下列情形之一，甲方不得依本条5、6项规定解除合同： 　　⑴、乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失或部分丧失劳动能力。 　　⑵、患病或负伤，在法定医疗期内。 　　⑶、女职工在孕期、产期、哺乳期内。 　　⑷、国家法律、行政法规规定的其它情形。 　　8、乙方解除本合同，应提前30日书面通知甲方。 　　9、有下列情形之一，乙方可随时通知甲方解除合同： 　　⑴、试用期内。 　　⑵、甲方以暴力、威胁或非法限制人身自由的手段强迫劳动。 　　⑶、甲方未按合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件。 　　⑷、国家法律、行政法规规定的其他情形。 　　10、从事国家机密工作，或曾从事国家机密工作，在规定的保密期内，按国家有关规定，不得解除聘用合同。承担专业技术工作或管理工作的受聘人员，如提前解除或终止聘用合同，可能给单位代理技术项目终止、引发知识产权纠纷、技术泄密造成较大经济损失的，在聘用合同解除或终止的条件未具备时，不得提前解除或终止聘用合同。 　　11、甲方依据本条第3、5、6项解除合同时依法给予经济补偿金。 　　12、经甲、乙双方协商同意，可以续延本合同期限，办理续订手续。 　　13、甲方因生产经营状况发生变化，经与乙方协商同意，可变更合同有关条款内容，办理合同变更手续。 　　14、乙方被依法开除、劳动教养、判刑的，本合同自行解除。 　　15、本合同依法订立后，不因承办人或法定代表人变动而解除。 　　八、违反合同的责任 　　1、由于当事人一方的过错，造成合同不能完全履行，由有过错的一方承担违约责任;如属双方的责任，根据实际情况，由双方分别承担各自应付的违约责任。 　　2、当事人由于不可抗拒的原因不能履行合同的，应及时向对方通报不能履行或者需要延期履行部分合同的理由。在取得有关证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行，并可根据情况部分或者全部免于承担违约责任。 　　3、当事人一方违反合同，应承担违约责任，向对方支付违约金 元;给对方造成严重经济损失的，应根据责任大小及后果追究经济赔偿责任。 　　4、其它违约责任： 。 　　九、双方约定的其它事项 　　甲、乙双方违反本合同赔偿的具体标准协商确定如下： 。 　　十、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，本合同约定事项违背国家法律法规、或涂改、或未经合法授权代签无效。 　　甲方(盖章)：__________________ 　　乙方：_________________________ 　　代表人(签字)：________________ 　　身份证号码：____________________ 　　_________年________月_______日　　 _________年________月_______日 　　专业技术人员聘书范文2 　　为了使聘任单位(甲方)和被聘任人员(乙方)双方在任聘期间更好地行使自己的权利和履行所承担的义务，特立聘约如下： 　　甲方： 　　一、有聘任和解聘的权利。 　　二、有权对乙方的思想品德、完成工作任务情况、技术水平、业务能力和工作成绩进行考核。 　　三、乙方一年内(公伤除外)不能履行相应岗位职责，完不成工作任务，甲方可提出解聘警告，考验半年仍无效者，报经主管部门批准后予以解聘。 　　四、乙方严重失职，造成较大经济损失;违法乱纪受到行政记大过或党内严重警告以上处分的，甲方有权解聘。 　　五、积极为乙方提供与专业有关继续教育学习的机会，不断改善工作条件，支持乙方的工作。 　　六、有审批乙方外出参加各种学会、学术活动、鉴定会、脱产学习、出国及国内参观考察等权利。有权指派乙方完成临时性任务。 　　七、有权对乙方按有关规定进行奖惩。 　　乙方： 　　一、有应聘和辞聘的权利。 　　二、坚持四项基本原则，遵守各项规章制度和职业道德，发挥主观能动性，积极履行岗位职责，按时完成任务计划指标，接受甲方的领导和考核。 　　三、有权向甲方提出合理化建议，享有参加继续教育学习的权利。 　　四、有权享受国家规定的相应专业技术职务的有关待遇。 　　五、在完成本职工作的前提下，有权按照政策规定，参加由单位批准或统一组织的技术有偿服务，并取得合理的酬金。 　　六、接受甲方按照有关规定进行的奖惩。 　　甲、乙双方要忠实履行聘约。违反者承担由此造成的一切损失。正常情况下，辞聘或解聘要提前三个月通知对方，签约双方出现纠纷，或本约未尽事宜，先由双方协商解决，意见分歧难以统一时，可由上级主管部门仲裁解决。 　　此约仅限用本单位;上述条款如与上级有关新规定不符时，按上级的新规定执行。聘约有效期为 年，自双方签字之日起生效。 　　甲方(盖章)：__________________ 　　乙方：_________________________ 　　代表人(签字)：________________ 　　身份证号码：____________________ 　　_________年________月_______日　　 _________年________月_______日 　　专业技术人员聘书范文3 　　甲方(用人单位)名称： 　　乙方(劳动者)姓名： 　　根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规、规章规定和本着合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，经甲乙双方协商一致，订立本劳动合同。 　　一、 合同类型和期限 　　第一条 甲乙双方协商选择第 种形式确定本 　　合同期限： 　　(一)固定期限：合同期为 年，本合同自 年 月 日至 年 月 日止。 　　(二)无固定期限：本合同自 年 月日起至约定终止劳动条件出现时止，其中试用期自 年 月 日至 年 月 日止。 　　(三)以完成一定的工作任务为期限：本合同自 年 月 日起至 任务完成时止。 　　二、工作内容和工作地点 　　第二条 根据甲方工作需要，乙方同意在 岗位从事 工作，担任 职务。工作地点位于经甲乙双方协商同意，可以变更工作岗位(工种)和工作地点。 　　三、工作时间和休息休假 　　第三条： 　　(一)乙方所在岗位执行工时制 　　( )。 　　A、标准工时制。 　　B、不定时工时制。 　　C、综合计算工时制。 　　(二)甲方确因工作需要，可依法安排乙方延长工作时间、休息日、节假日和法定假日加班;并依法安排乙方补休或支付加班费。 　　(三)乙方加班费须征得甲方确定同意，否则不视为加班。 　　(四)乙方依法享受国家规定的带薪年休假制度。 　　四、劳动报酬 　　第四条 乙方试用期的工资待遇按 执行。 　　第五条 乙方试用期满后，甲方根据本单位的工资分配制度，确定乙方工资待遇，其标准为 元/月。 　　第六条 劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的80%，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。 　　第七条 甲方以人民币形式按月足额支付乙方工资，不得克扣或无故拖欠。 　　五、社会保险 　　第八条 甲方按国家有关社会保险的法律、法规和政策规定为乙方缴纳社会保险费;社会保险个人缴纳部分，由甲方从乙方工资中代扣代缴。 　　甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方按有关规定为乙方办理社会保险相关手续。 　　六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护 　　第九条 甲方应严格执行国家和地方有关劳动保护和职业危害防护的法律、法规和规章，为乙方提供符合国家规定的劳动条件，必要的劳动保护品和劳动工具，督促乙方遵守操作规程、工作规范、劳动安全的职业卫生制度及其标准。 　　第十条 对乙方从事接触职业病危害的作业的，甲方应将工作过程中可能产生的职业病危害及其后果、职业病防护措施和待遇等如实告知乙方，不得隐瞒或者欺骗。甲方应按国家有关规定，组织乙方在离岗前进行职业健康检查，并将检查结果如实告知乙方。 　　第十一条 乙方有权拒绝执行甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方安全健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举控告。 　　第十二条 乙方要严格遵守职业病防治法律、法规、规章和操作规程，正确使用职业病防护设备和个人使用的职业病防护用品，发现职业病危害事故隐患及时报告甲方 　　第七条、劳动合同的履行 　　第十三条 甲方将本单位依法制定的规章制度告知乙方，乙方应严格遵守执行。乙方违反甲方依法制定的规章制度，按国家有关法律法规和甲方依法制定的规章制度处理。 　　八、双方约定的其它事项 　　九、其他 　　第十五条本合同未尽事宜，甲乙双方可根据国家法律、法规规定协商解决。 　　第十六条 甲乙双方发生劳动争议，可依法申请调解仲裁和向人民法院提起诉讼。 　　第十七条 本合同自甲乙双方签字之日起生效。 　　第十八条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 　　甲方(盖章)：__________________ 　　乙方：_________________________ 　　代表人(签字)：________________ 　　身份证号码：____________________ 　　_________年________月_______日　　 _________年________月_______日 　

横幅内容:单位+年度+职位+聘任仪式

按照实际情况来写。红色宣讲团的聘书应该按照实际情况来写。聘书又称聘请书，它是指单位或个人用来聘请有关人员担任某一职务或承担某项工作任务时使用的一种专门文书。

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聘书内容比较简单，大体上应该只能算是个面子上的事情，聘用合同为正式版本，约束内容较多，具有法律效力。单位下发的文件可以作为聘书用！只要有公司的公章就行。

法律主观：劳动合同中的约定工资与实际发放的工资不一致怎么办实践中，经常有企业实行这样的做法：在劳动合同中与劳动者约定较低的工资标准，而在工作中发放较高的工资。用人单位之所以这样做，主要是想逃避法律规定的以工资为基数计算的缴纳社会保险费、计算加班费等责任。然而这种做法是不合法的。如果有发放记录等证据证明企业发放的工资与劳动合同的工资不一致，一旦发生纠纷，仲裁机构和法院会支持以实际工资为准。出现这种情况时，劳动者一定要留心保留领取工资数额时的证据。聘书能视为签订劳动合同吗根据《劳动合同法》第十七条规定：劳动合同应当具备的条款包括：劳动报酬、劳动合同期限、工作时间和休息休假等九项条款。如果聘书的内容不具备劳动合同的必备条款，就不能视为签订了劳动合同。但是如果聘书内容具备劳动合同的必备条款且双方按照聘书的内容履行彼此的权利义务，就具有了劳动合同的性质，可视为已签订书面劳动合同。订立劳动合同时薪水约定不明确如何处理？用人单位与劳动者签订劳动合同时，应当明确约定劳动报酬，但有时不排除双方并未就薪水报酬做出具体约定，这时，该怎么办呢？《劳动合同法》第十一条规定：“用人单位未在用工的同时订立书面劳动合同，与劳动者约定的劳动报酬不明确的，新招用的劳动者的劳动报酬按照集体合同规定的标准执行;没有集体合同或者集体合同规定的，实行同工同酬。”该条规定的“同工同酬”是指用人单位对于从事相同工作，付出等量劳动且取得相同劳绩的劳动者，应支付同等的劳动报酬。单位无故克扣或拖欠工资，劳动者可以解除劳动合同吗?《劳动合同法》规定，用人单位未及时足额支付劳动报酬的。劳动者可以解除劳动合同。同时，根据《劳动合同法》第四十六条和第四十七条的规定，在这种情况下劳动者还可以要求用人单位支付经济补偿。经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满1年支付1个月工资的标准向劳动者支付。6个月以上不满1年的，按1年计算;不满6个月的，向劳动者支付半个月工资。劳动合同到期没续签，一定有补偿金吗《劳动合同法》第四十六条规定，除用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者不同意续订的情形外，因劳动合同期满而终止固定期限劳动合同的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿。如果用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者仍然不同意，则用人单位无需支付经济补偿金。法律客观：《关于确立劳动关系有关事项的通知》第二条用人单位未与劳动者签订劳动合同，认定双方存在劳动关系时可参照下列凭证：（一）工资支付凭证或记录（职工工资发放花名册）、缴纳各项社会保险费的记录；（二）用人单位向劳动者发放的"工作证"、"服务证"等能够证明身份的证件；（三）劳动者填写的用人单位招工招聘"登记表"、"报名表"等招用记录；（四）考勤记录；（五）其他劳动者的证言等。其中，（一）、（三）、（四）项的有关凭证由用人单位负举证责任。

如果想涨工资，需要你拿着中级证书向单位提出申请，单位聘任你为会计师后，可以享受相应待遇。聘任一般都有聘书或合同

根据查询豆丁网信息显示。1、首先明确表达目的，礼貌地称呼收件人。2、其次明确提到邮件的目的和内容，即聘书的领取确认。3、最后表达对收件人的欣赏和感谢之情，并期待与其合作，用礼貌和诚挚的问候结束。

根据查询百度文库得知，以下是一个新闻稿标题示范：“荣誉与成就：[公司名称]隆重颁发聘书，新一批杰出人才加入大家庭”这个标题结合了公司的荣誉、员工的成就以及新成员的加入，同时传达了积极的信息。在新闻稿的正文部分，可以展示以下内容：1.事件概述：介绍颁发聘书的背景和原因，例如公司的成长和发展、员工的业绩等。2.颁发仪式：描述颁发聘书的仪式，包括地点、时间、主要参与人员等。3.新员工介绍：对受聘人员进行简要介绍，包括姓名、职务、背景等。公司文化：强调公司的价值观、文化和对员工发展的承诺。4.未来展望：展望公司未来的发展计划，以及新员工在其中的作用和期望。5.引用和感言：引用公司高层或受聘员工的感言，展示他们的期望和对未来的热情。最终，确保新闻稿既表达了庆祝的喜悦，又体现了公司的价值观和愿景。

一、功能和结构规范请柬又名请帖，是用于邀请客人参加会议或各种活动的信件。请柬内容单一，发出者既可是单位或团体，也可以是个人。聘书是聘请有关人员担任某种职务或从事某项工作的信件。它们的功能是邀请、聘请和凭证的作用。主客双方凭借请柬、聘书进行交往和工作。这两种文体的结构包括以下几个部分：1、标题 只写文种名称即可。2、称谓 即被邀请、被聘用的对象。3、正文 请柬写明活动的内容、时间、地点、邀请的原因等。聘书写明被聘人的姓名、单位、聘期、聘职、待遇及要求等事项。4、结束语 请柬一般写“恭候光临”、“敬请光临”、“望届时出席”等语。聘书一般写“此聘”、“特此聘请”等。5、署名和日期 署上制发请柬、邀请书和聘书者的名称和日期。聘书的署名通常是主管或权威部门，不能是某分支机构或某个人。 二、写作方法此两种文体都有邀请凭证作用，所以写作时应注意：首先必须反复核实，认真斟酌。其次，分清发送对象，以免出错。最后，书写应整洁美观，并由首长签发。例如请柬，一般说来，在举行重大活动而对方又是作为客人参加时，才发送请柬。寻常聚会或活动一般不发请柬。请柬适用于社交场合，而有些公务活动如现场办公、法庭审判等，则不宜使用请柬。 例文一：横式单面请柬 请 柬XXX教育局： 兹定于2002年3月29日上午9时在华中XX大学学生活动中心举行“2002届毕业生供需见面会”。 敬请届时光临 华中XX大学就业指导中心 2002年2月18日 例文二：对折型请柬封面： 1985—1995纪念XX股份公司成立十周年请 柬 内芯： XXX同志： 定于10月8日上午9时，在本公司三楼会议室举行公司成立十周年纪念会。敬请光临。 此致敬礼！XX股份公司1995年10月5日 例文三： 聘 书XXX先生：本公司诚聘您担任销售部主任，聘期五年，从2000年7月1日起至2005年6月30日止。聘期内享受本公司一切福利待遇。特此聘请。 XXXX公司人事部 2002年6月25日

法律主观：劳动合同中的约定工资与实际发放的工资不一致怎么办 实践中，经常有企业实行这样的做法：在劳动合同中与劳动者约定较低的工资标准，而在工作中发放较高的工资。用人单位之所以这样做，主要是想逃避法律规定的以工资为基数计算的缴纳社会保险费、计算 加班费 等责任。然而这种做法是不合法的。 如果有发放记录等证据证明企业发放的工资与劳动合同的工资不一致，一旦发生纠纷， 仲裁 机构和 法院 会支持以实际工资为准。出现这种情况时，劳动者一定要留心保留领取工资数额时的证据。 聘书能视为签订劳动合同吗 根据《 劳动合同法 》第十七条规定：劳动合同应当具备的条款包括：劳动报酬、劳动合同期限、工作时间和休息休假等九项条款。 如果聘书的内容不具备劳动合同的必备条款，就不能视为签订了劳动合同。但是如果聘书内容具备劳动合同的必备条款且双方按照聘书的内容履行彼此的权利义务，就具有了劳动合同的性质，可视为已签订书面劳动合同。 订立劳动合同时薪水约定不明确如何处理？ 用人单位与劳动者签订劳动合同时，应当明确约定劳动报酬，但有时不排除双方并未就薪水报酬做出具体约定，这时，该怎么办呢？ 《劳动合同法》第十一条规定：“用人单位未在用工的同时订立书面劳动合同，与劳动者约定的劳动报酬不明确的，新招用的劳动者的劳动报酬按照集体合同规定的标准执行;没有集体合同或者集体合同规定的，实行 同工同酬 。” 该条规定的“同工同酬”是指用人单位对于从事相同工作，付出等量劳动且取得相同劳绩的劳动者，应支付同等的劳动报酬。 单位无故克扣或 拖欠工资 ，劳动者可以 解除劳动合同 吗? 《劳动合同法》规定，用人单位未及时足额支付劳动报酬的。劳动者可以解除劳动合同。 同时，根据《劳动合同法》第四十六条和第四十七条的规定，在这种情况下劳动者还可以要求用人单位支付经济补偿。经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满1年支付1个月工资的标准向劳动者支付。6个月以上不满1年的，按1年计算;不满6个月的，向劳动者支付半个月工资。 劳动合同到期没续签，一定有补偿金吗 《劳动合同法》第四十六条规定，除用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者不同意续订的情形外，因劳动合同期满而终止固定期限劳动合同的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿。 如果用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者仍然不同意，则用人单位无需支付 经济补偿金 。 以上就是小编为大家整理的有关知识，如果您还有更多的疑问，可以咨询网专业律师，或者直接委托网律师帮您摆脱.。法律客观：《劳动合同法》第四十六条，有下列情形之一的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿： (一)劳动者依照本法第三十八条规定解除劳动合同的; (二)用人单位依照本法第三十六条规定向劳动者提出解除劳动合同并与劳动者协商一致解除劳动合同的; (三)用人单位依照本法第四十条规定解除劳动合同的; (四)用人单位依照本法第四十一条第一款规定解除劳动合同的;(

以下是offer的模板： xxx 您好！ 经研究决定，现正式聘用您为华为公司员工，请注意报到相关事宜： 报到时间是每周五9:00-17:00，报到期限为收到通知书的一个月之内，详情请见报到通知书（附件），通知书内 的各项要求请一定要符合，缺一项都将无法报到。 请在确定好报到时间后及时电话联系xxx：0755-xxxxxxxx，以便公司安排培训期间的住宿。谢谢！ [ 您的工作地点：xxx ] [ 您的基本工资：xxK/月 ] [您的工作岗位：xxxx] 公司薪酬结构 1、月收入=基本工资+交通补贴和伙食补贴（深圳龙岗地区工作1000元，其它地方工800元） 2、年度：年终奖金（根据公司经营状况和部门绩效、个人绩效综合确定） ------------------------------------------------------------------------- 报到通知书 先生 士您好： 恭喜您，根据面试结果，决定聘用您为 ____________部门的员工（录用生效条件是体检结果符合公司的健康指标），欢迎您加入华为大家庭！现通知您参加为期十个工作日的新员工封闭式文化培训，因培训和入职报到是统一组织和安排，请您一定于 月 日（星期五）上午9：00至下午17:00前到达华为公司坂田基地百草园会所一楼大厅，届时人事服务中心将在报到现场为您办理相关手续，其他时间一般不给予报到接待。来报到之前须提前一周与您所应聘的部门接口人联系，并备齐以下材料及物品方可办理报到手续： 一、原单位解除劳动合同的有效证明。 1、离职证明需要原件（注：离职证明为上海市退工单的请同时准备一份复印件）； 2、离职证明须由具有独立法人资格的单位开具并加盖单位公章（一般为总公司）； 3、由分公司或办事处开具的离职证明，报到时您须同时提交与分公司或办事处签订的劳动合同（分公司或办事处开具的离职证明与相应劳动合同上的公章必须一致），原件或复印件均可； 4、 曾在国外工作的回国人员，您须提交经过原国外工作单位主管签字确认的辞职信或已经到期的聘书。 5、 原在国内工作，后出国留学且在国外没有工作经历的回国人员可以免交离职证明，但请您个人承诺与原工作单位没有任何经济与法律方面的纠纷（注：报到时请准备好留学回国人员证明或国外学历验证证明的原件和一份复印件）。 二、医院体检报告（三个月内有效）注：须加盖医院公章的体检报告，健康证无效 1、 须在当地区级以上（含区级）医院体检； 2、 体检内容 ⑴ 常规体检：包括眼科、耳鼻喉科、口腔科、内科、外科的理学检查； ⑵ 胸部X-线透视； ⑶ 肝功能三项检查：谷丙转氨酶、谷草转氨酶、总胆红素； ⑷ 乙肝病毒标志物检查（乙肝两对半）： 乙肝表面抗原（HBsAg） 乙肝表面抗体（HBsAb） 乙肝E抗原（HBeAg） 乙肝E抗体（HBeAb） 乙肝核心抗体（HBcAb）。 特别提示： A、 根据公司相关规定，很遗憾，以下情况公司均不能接收：乙肝表面抗原（HBsAg）、乙肝e抗原(HBeAg)和乙肝核心抗体(HBcAb)同时阳性者(大三阳)；乙肝表面抗原（HBsAg）和乙肝e抗原(HBeAg)同时阳性（大二阳）。 B、 其他乙肝病毒携带状态者，需进一步检查乙肝病毒DNA，DNA为阳性（定性）或大于体检医院所提供检测参考下限者（定量），公司不能接收（应聘者自检结果仅供参考，最终以公司新员工入职复检指定医院检测值为准）。 乙肝病毒携带者需做DNA的常见的几种情况： a、乙肝表面抗原（HBsAg）单项阳性； b、乙肝表面抗原（HBsAg）和乙肝e抗体（HBeAb）同时阳性。 c、乙肝表面抗原（HBsAg）、乙肝核心抗体(HBcAb)同时阳性（小二阳）； d、乙肝表面抗原（HBsAg）、乙肝e抗体（HBeAb）、乙肝核心抗体(HBcAb)同时阳性（小三阳）。 3、体检合格后带所有体检材料来公司参加报到，培训期间将进行体检复查，复查不合格者后果由本人承担。 三、身份证、学历、学位证书，外语四六级证书等（所有证书均须原件） 学位证，毕业证（国外留学人员若以国外学历为准，则须提供由大使馆出具并加盖公章的“留学回国人员证明”）和外语四六级证书，身份证，边防通行证（有效期最好三个月以上），有小孩请带独生子女证。 四、1-2张1寸免冠照片（彩色黑白均可）。 五、着装准备：男士准备衬衫领带，深色西装；女士准备深色衬衣或深色套装。 六、其它准备：带运动鞋、日用品和其他换洗衣物。 特别提示： 此为封闭式培训，所有参加培训员工必须将所有生活用品带齐，为达到良好的培训效果，若无特殊原因，培训期间请不要请假；培训期间公司安排免费住宿，培训结束后请您自己解决住宿。 说明：以上所说培训指公司统一安排的企业文化培训，不包括业务部门组织的业务培训。 如有相关材料报到时无法提供，请您提前与部门招聘接口人联系（此处请各部门招聘接口人注明姓名及联系方式 ）。 招聘接口人： 联 系 方式： 华为技术有限公司 人力资源管理部

“三书”是结婚过程中所用的文书，也就是古时保障婚姻的有效文字记录。包括：聘书、礼书、迎书。聘书：指订亲之文书。在纳吉（男女订立婚约）时，男方交予女方的柬书。礼书：指在过大礼时所用的文书，列明过大礼的物品和数量。迎书：指迎娶新娘之文书。是亲迎接新娘过门时，男方送给女方的文书。

员工入职通知书格式范文 篇1 　　尊敬的 (先生/女士) , 您好! 我们真诚地邀请您于年 月 日(周)到我公司报到，并按以下内容到人力资源部办理入职手续。有任何工作问题请向您的直接上级或者人力资源部寻求支持， 　　电话： 。电子邮箱： 　　聘用条件 　　1、职位名称：您的直接上级是： ; 　　2、合同期限： 年，其中试用期 个月，节假日顺延期限; 　　3、薪酬构成：工资+奖金 　　⑴工资：您的工资为税前人民币 元/月，其中试用期工资 元/月，工资每年支付12个月。 　　⑵奖金：按公司年度经营情况和公司相关规定和文件执行。 　　支付工资时，以下款项预先扣除：a) 社会保险等社会统筹个人缴纳部分;b) 个人所得税;c)其它应扣款。 4、福利待遇：社会保险、员工宿舍、工作餐、国家规定的公众假期等，其他福利待遇参照公司相关文件 执行。 　　入职须知 　　1、《入职通知书》的回复：请您收到《入职通知书》后必须于 年 月 日前通过指定电子邮箱或书面形式回复是否接受入职邀请并同意接受以上聘用条件，并能按照入职须知的"要求按时到公司人力资源部刘佳报到。逾期未收到您的答复，《入职通知书》 失效。 　　2、报到递交的材料：请提供与原单位解除劳动合同证明(应届毕业生提供学校派遣证明)、身份证、学 历证书、学位证书以及其它资历资格证书原件及复印件、户口本首页及本人页复印件、照片(要求：一 寸、白底、彩色、冲印、二代身份证件照)三张及照 片电子版，交人力资源部存档。 　　3、劳动合同的签订：自报到之日起一个月内必须到人力资源部处签订劳动合同或聘用协议，逾期不签或不能提供与原单位解除劳动合同证明文件或学校派遣证明，我公司将视为您不愿意或不具备签订劳动合同资格，我公司将与您变更劳动关系或不予录用。 　　4、社会保险办理：在您入职转正定级后为您办理北京市社会保险等社会统筹缴纳手续，特殊要求提交说明材料。 　　5、工作地点： 。 　　6、作息时间的安排：公司上班时间为每周5 天，每周工作平均不超过四十个小时，周一至周五上班。冬 季工作时间为09：00-11：30，13:30-17:40;夏季工作时间：08：30-11：30，14:00-17:40，周六、日休息。(注：执行不定时工作制的员工需公司确认后执行)。 　　7、工资发放：公司采取工商行代发制，每月6日前发放上月工资(工资结算周期为每月25日至次月24日)节假日顺延。工作时间不足一个月按日工资发放。请入职后尽快自行办北京市工商银行卡，并将卡号报人力资源部 办理登记备案手续;由于我公司工薪实行保密制度，关于您应聘待遇的信息请勿向他人透露。 　　8、入职后请认真学习公司各项规章制度，并请严格遵照执行。 　　9、请保证所提供的文件信息完全合法、真实、有效。否则，公司将有权与您解除或终止一切劳动关系。 　　欢迎您成为我们的新同事!祝愿您与公司的事业共辉煌! 　　XXXX有限责任公司 　　年 月日 员工入职通知书格式范文 篇2 　　致 : 　　请于5月19日早8：20前到厂，正式入职。届时请完善个人的.相关资料，身份证复印件两张，照片三张，毕业证复印件。请在入职前办理好个人的流动人口计划生育证和暂住证。需要住宿的，请准备好自己的行李物品，填好住宿申请单后办理入住手续。 　　广州斐索建材有限公司 　　行政人事部 　　二零xx五月十三日 员工入职通知书格式范文 篇3 　　________先生/女士： 　　您好，很高兴通知您被智宇科技有限公司录用，欢迎您加入我们公司，现将入职相关内容通知如下： 　　1、入职时间：___年___月___日（星期__）上午/下午______。 　　2、入职岗位：______________部门___________________职位。 　　3、报道地址：_________________________________________。 　　4、上班地址：_________________________________________。 　　5、上班时间：每天7.5小时，实行五天半工作制，星期六下午和星期日属于公休时间，具体办公时间如下： 　　三亚公司办公时间：上午8:00-12:00，下午14:30-18:00； 　　海口公司办公时间：上午8:30-12:00，下午14:00-18:00。 　　6、福利待遇：试用期1-3个月，社保入职后次月开始购买。工资发放日为每月20日。其他福利待遇按照公司相关规定执行。 　　7、入职需携带的资料：身份证、毕业证、学位证、离职证明、职称证书、其他证书原件或扫描件，电子版个人一寸照片，以及农业银行卡号（省外银行卡需提供开户行信息）。 　　8、入职后将进行新员工入职培训和领取《员工手册》，让您更深入的了解公司和相关规章制度，并请严格遵照执行。 　　请知悉以上内容，如有问题及时与我们联系。 　　欢迎您成为我们的新伙伴，一起为公司共创佳绩！ 　　智宇科技有限公司人事部 　　____________年____________月____________日 员工入职通知书格式范文 篇4 　　尊敬的 先生(女士)： 　　非常荣幸地通知您，经公司面试考察，决定聘用您为**公司(以下简称公司)校区/部 职位。 　　真诚欢迎您加入本公司的行列! 　　请您详细阅读以下内容，并在确认后请于报到当日携带相关资料到**人力资源部/ 校区，就本通知书及相关内容进行签名确认并办理入职手续。感谢您的配合! 　　聘用条款和条件 　　一、报到信息 　　1、报到时间： 年 月 日 时正 　　2、报到地点：**人力资源部/ 校区 　　联系人： 　　联系电话： 　　二、公司规章制度 　　请您在同意接受聘用和签订劳动合同之前，认真阅读以下规章制度，并同意按照公司公司规章制度请详见《职工手册》(请阅附件) 　　三、试用期与劳动合同 　　按公司用工规定，试用期为 个月，自入职当日起计算。 　　劳动合同期限为 年。 　　您应当在入职当日与公司依法签订书面的劳动合同和保密协议，明确约定双方在劳动关系方面的权利和义务。 　　四、报到当天须提交的资料 　　1、居民身份证(原件及复印件)或居民户口簿(原件及复印件); 　　2、学历证明书(正本及复印件); 　　3、一寸彩色证件照2张(红底); 　　4、原单位开出之离职证明或劳动部门开具的失业证明; 　　5、一年期内省、市级综合医院的体检证明(体检项目：肝功能、丙氨酸氨基转移酶(企业录用通知书lt,简称转氨酶)、胸透、心电图，一共四项，费用自付)。 　　注：体检前请注意休息，不要饮酒，早上空腹。 　　五、受雇唯一性和保密承诺 的规章制度执行。 　　1、受雇唯一性：您在入职公司时应不与任何单位存在劳动关系，入职后在没有得到公 司正式认可的前提下，不能接受任何外部的有偿聘用，包括临时性质的聘用。 　　2、保密：您应当避免将与公司有关的任何机密信息透露给任何非本公司雇员。机密信 息包括但不限于本聘用函的全部内容。 　　六、生效与失效 　　本录用通知书在您签署并交至公司之日起生效，在劳动合同签订之前，作为公司与您对 　　双方劳动权利和义务的基本协议和约定，并将作为劳动合同的附件，如本通知中的条款与劳动合同有冲突之处，以劳动合同为准。 　　如果您未能通过公司要求的背景调查、隐瞒真实信息或在 年 月 日(确认截止日)前仍未签署本录用通知书并交至我部，本通知书将在确认截止日自动失效。 　　若您不能按时入职，请于 年 月 日前通知人力资源部，如您未能在入职日到公司报到入职，本录用通知书将自动失效，除非您事先通知公司并获得公司同意延长入职截止日。 请您仔细阅读并了解上述聘用条款和条件。如果您清楚并同意上述聘用条款和条件，并自愿受雇于公司，请在报到之日就本通知书及相关内容进行签名确认并办理入职手续。 我们谨借此机会表达我们的欢迎，并祝您在未来的岗位上一切顺利。 　　**公司人力资源部 　　年 月 日 员工入职通知书格式范文 篇5 　　xxx： 　　恭喜你，经我公司研究决定，录用您为本公司员工，真诚欢迎您加入 ！ 　　 一、您在 有限公司的职位和福利待遇如下： 　　职位名称：人力资源专员直接上级： 　　试用期月薪：3200元整（税前）大写：叁仟贰佰 　　转正月薪：4000元整（税前）大写：肆仟 　　劳动合同期限：3年，试用期：4个月。 　　 二、您的职位对应的相关福利项目如下，试用期开始执行： 　　1、午餐补贴：300元/月 　　2、通讯补贴:0元/月 　　3、交通补贴：100元/月 　　4、带薪年假：5-15天/年（正式员工福利） 　　5、社会保险和公积金：五险一金 　　6、工资和相关福利从您的实际工作日起开始支付。 　　 三、入职资料 　　请您于20 年03月06日上午9：00携录用通知单到 6-1.2-201房间报到，此录取通知单具备一定的`法律效应，双方一旦签订录取通知单，便应该信守承诺，如有任何变动，应提前通知对方。报到之日请携带以下资料，如资料不全，公司有权拒绝办理入职手续。 　　1、身份证原件和复印件，需正反面4份；（必需） 　　2、原单位离职证明原件；（必需） 　　3、户口本首页和个人页复印件2份；（必需） 　　4、学历、学位证书原件及复印件1份；（必需） 　　5、1寸白底彩色证件照片4张； 　　6、其他相关职称、证书原件及复印件1份。 　　注：1-4项资料为入职当天必备资料，资料不齐无法办理入职手续。 　　 四、保险和公积金的办理 　　1、保险：公司每月5日向社保局办理征缴业务，办理人员需提供资料： 　　在 参加过社保者：提供《职工养老保险手册》即可，保证保险处于停缴状态。 　　未在 参加过社保者：a、身份证正面复印件4份 　　b、白底1寸彩色证件照片（冲洗版）2张 　　2、公积金：公司每月20日向公积金管理处办理征缴业务，参加过天津公积金的请保证处于停缴状态。 　　社保和公积金业务办理，在当月规定办理日期前入职且资料齐全者，当月办理，规定办理日期之后入职者或资料不全者在次月办理。 　　 五、入职当天安排 　　1、9：00－到达公司； 　　2、9：10－11：30办证手续； 　　3、11：30－12：00熟悉环境，带入部门； 　　4、13：30－17：30HR部门入职培训；（公司文化、相关日常制度的介绍） 　　5、17：30－18：00将培训反馈表交回人力资源部； 　　6、次日部门业务培训，熟悉岗位工作。 　　 六、对于以上事宜，您如有任何疑问，请与人力资源部联系。 　　联系人： 电话： 　　公司： 有限公司 　　日期：20 年02月27日 　　以上信息属公司保密信息，请严格注意薪资信息及文本的保密性，不得扩散。 员工入职通知书格式范文 篇6 　　各部门： 　　为使公司新进员工能够详尽地了解到公司的历史背景、组织结构、规章制度，更好的融入新环境，适应公司的发展需要，并能为公司的目标而积极的工作。经公司领导研究决定，将组织自六月份新进员工进行培训，现在有关事宜通知如下： 　　一、 培训时间地点 　　20xx年7月28日（周四）下午15：00—16：30，公司行政会议室。 　　二、培训内容 　　新员工入职培训、管理制度培训、安全培训 　　三、 培训主讲 　　人力资源部：马经理 　　四、 其他事项 　　请各有关部门接到通知后，合理安排好部门工作，并按时组织相关人员参加培训。请办公室安排好投影、座位等，并做好后勤接待工作。 　　人力资源部 　　XXXX年七月二十七日 员工入职通知书格式范文 篇7 　　尊敬的xxx先生/小姐： 　　我代表xx公司xx分公司很高兴地通知您，您已经通过了公司的笔试/面试考核，公司拟录用您为正式员工并拟与您签订正式劳动合同。欢迎您加入公司部，任职位xx，目前您的汇报对象是。您入职后的工作职责请与您的直属上级确认。 　　您入职后的薪酬待遇：xxxxxxxxxxxx 　　您转正后的税前月固定工资是人民币xxxx元整，全年个xxxxx月薪资，月绩效xx基数元，随月度工作情况浮动发放，试用期薪资是转正后薪资的xx%，试用期xx个月。公司将从您的月工资中按国家劳动法规定代扣您个人所得税的个人缴纳部分。 　　您入职后的福利待遇：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 　　社会福利：按照国家及地方政府规定缴纳的养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金，公司将从您的月工资中代扣个人应缴部分； 　　公司福利：带薪休假、年度体检、生日礼物等。 　　您入职后的年度薪酬调整： 　　公司每年将结合市场薪酬水平、岗位调整、个人绩效考核的结果进行薪酬调整。本通知书的确认及报到； 　　请您于xxxx年xx月xx日前回复确认接受此录用通知书并于xxxx年xx月xx日携带已签字确认的录用通知书到公司报到。第一天入职时，您需要携带以下文件： 　　离职证明原件(由您工作过的最近一家单位人事部门开具，需加盖人事部门章或者公司公章)身份证(原件及复印件) 　　毕业证和学位证(原件及复印件) 　　xx寸照片(xx张)：近期免冠白底彩色照片 　　医疗蓝本或社保卡 　　本人银行一卡通账号 　　xx年内体检报告(保留收费单据待转正后报销，金额上限人民币xxxx元)逾期未确认接受此录用通知书或逾期未报到，以及报到时不能提供上述真实有效文件的，本通知书自始不发生法律效力。 　　其他说明： 　　1.工作时间：公司的工作时间为早晨xx：xx至下午xx：xx。中午xx：xx至：为午餐及休息时间。第一天入职时间是上午：xx：xx。 　　2.您有义务对您的薪资内容保密，不将其告知第三方。 　　3.办公地点：xxxxxxxx 　　4.如您接受本聘书，请回复人力资源部，以方便公司尽快为您做入职准备。特别提示： 　　本通知书的`生效是以您向我公司提供的信息全面、真实为前提。您对本通知书的确认并不表示双方劳动关系的建立，只有在您按照本通知书的要求报道、提供的上述材料真实有效的前提下，才具备签订劳动合同的条件，双方劳动关系的建立以及具体的权利义务最终将以我公司与您签订的书面劳动合同为准。如果您向我公司提供的学历、工作经历等信息不真实，或向我公司隐瞒了以前的不良记录(包括但不限于信用记录、违法记录等)，或未向我公司披露与其他 　　雇主尚未解除的劳动关系，或对前雇主仍然负有竞业限制等义务，本通知书自始不发生法律效力且公司有权立即解除与您的劳动合同。 　　本通知书中的内容属我公司机密，不得向第三方透露，否则也将导致本通知书的失效。我们真诚欢迎您的加入，我们期待与您共同成长。 　　若有任何疑问，请随时来电或发送邮件提出。 　　tel：xx 　　mobile：xx 　　em公司录用通知书il：xx 　　xxxxx公司 　　日期：xxxx年xx月xx日 　　本人确认接受本录用通知书的职位及与其相关的上述所列的条款与条件。拟被录用人签名：xxx 　　(请确保您的签名和身份证姓名一致) 　　日期：xxxx年xx月xx日 员工入职通知书格式范文 篇8 　　先生/小姐： 　　祝贺您通过公司的面试，公司决定录用您在 担任 职务， 现根据公司人事管理制度，通知您入职相关事项： 　　一.试用期限及薪资标准 　　1.您的入职报到日期为： 年 月 日。 　　2.您的试用期自共 　　3.您的试用期工资为：(含税金 人民币大写： 。 　　4.以上各项为员工保密事项，请员工本人和具体工作人员严守工资保密制度，不要互相打听或告诉他 　　人，一旦违反，将依照《劳动法》第三章第二十五条第(二)、(三)款之规定进行处理。 5.此通知书为员工薪酬变动的真实记录，请妥善收存。 二.转正需要提交资料 　　1.试用期满时提报转正申请，经各级领导审批归档后，请提交员工转正申请书。 　　2.转正后，人力资源部会发《转正薪资通知书》，此为员工薪酬变动的真实记录，请妥善收存。 　　特此通知! 　　xxxx 　　年 月 日

合同工资和到手工资不一样需要具体情况具体分析，以下是对合同工资和到手工资不一样的具体回答：劳动合同约定的工资与实际支付工资不一致的，应该以实际支付工资为准，如果要通过仲裁、诉讼等方式解决纠纷的，劳动者需要提供实际支付工资的证据。劳动合同应当具备的条款包括：劳动报酬、劳动合同期限、工作时间和休息休假等九项条款。如果聘书的内容不具备劳动合同的必备条款，就不能视为签订了劳动合同。但是如果聘书内容具备劳动合同的必备条款且双方按照聘书的内容履行彼此的权利义务，就具有了劳动合同的性质，可视为已签订书面劳动合同。订立劳动合同时薪水约定不明确如何处理？用人单位与劳动者签订劳动合同时，应当明确约定劳动报酬，但有时不排除双方并未就薪水报酬做出具体约定，这时，该怎么办呢？《劳动合同法》第十一条规定：“用人单位未在用工的同时订立书面劳动合同，与劳动者约定的劳动报酬不明确的，新招用的劳动者的劳动报酬按照集体合同规定的标准执行;没有集体合同或者集体合同规定的，实行同工同酬。”该条规定的“同工同酬”是指用人单位对于从事相同工作，付出等量劳动且取得相同劳绩的劳动者，应支付同等的劳动报酬。单位无故克扣或拖欠工资，劳动者可以解除劳动合同吗?《劳动合同法》规定，用人单位未及时足额支付劳动报酬的。劳动者可以解除劳动合同。同时，根据《劳动合同法》第四十六条和第四十七条的规定，在这种情况下劳动者还可以要求用人单位支付经济补偿。经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满1年支付1个月工资的标准向劳动者支付。6个月以上不满1年的，按1年计算;不满6个月的，向劳动者支付半个月工资。【法律依据】：《中华人民共和国劳动合同法》第十一条　【未订立书面劳动合同时劳动报酬不明确的解决】用人单位未在用工的同时订立书面劳动合同，与劳动者约定的劳动报酬不明确的，新招用的劳动者的劳动报酬按照集体合同规定的标准执行；没有集体合同或者集体合同未规定的，实行同工同酬。第十八条　【劳动合同对劳动报酬和劳动条件约定不明确的解决】劳动合同对劳动报酬和劳动条件等标准约定不明确，引发争议的，用人单位与劳动者可以重新协商；协商不成的，适用集体合同规定；没有集体合同或者集体合同未规定劳动报酬的，实行同工同酬；没有集体合同或者集体合同未规定劳动条件等标准的，适用国家有关规定。

法律主观 ：劳动合同中的约定工资与实际发放的工资不一致怎么办 实践中，经常有企业实行这样的做法：在劳动合同中与劳动者约定较低的工资标准，而在工作中发放较高的工资。用人单位之所以这样做，主要是想逃避法律规定的以工资为基数计算的缴纳社会保险费、计算 加班费 等责任。然而这种做法是不合法的。 如果有发放记录等证据证明企业发放的工资与劳动合同的工资不一致，一旦发生纠纷， 仲裁 机构和 法院 会支持以实际工资为准。出现这种情况时，劳动者一定要留心保留领取工资数额时的证据。 聘书能视为签订劳动合同吗 根据《 劳动合同法 》第十七条规定：劳动合同应当具备的条款包括：劳动报酬、劳动合同期限、工作时间和休息休假等九项条款。 如果聘书的内容不具备劳动合同的必备条款，就不能视为签订了劳动合同。但是如果聘书内容具备劳动合同的必备条款且双方按照聘书的内容履行彼此的权利义务，就具有了劳动合同的性质，可视为已签订书面劳动合同。 订立劳动合同时薪水约定不明确如何处理？ 用人单位与劳动者签订劳动合同时，应当明确约定劳动报酬，但有时不排除双方并未就薪水报酬做出具体约定，这时，该怎么办呢？ 《劳动合同法》第十一条规定：“用人单位未在用工的同时订立书面劳动合同，与劳动者约定的劳动报酬不明确的，新招用的劳动者的劳动报酬按照集体合同规定的标准执行;没有集体合同或者集体合同规定的，实行 同工同酬 。” 该条规定的“同工同酬”是指用人单位对于从事相同工作，付出等量劳动且取得相同劳绩的劳动者，应支付同等的劳动报酬。 单位无故克扣或 拖欠工资 ，劳动者可以 解除劳动合同 吗? 《劳动合同法》规定，用人单位未及时足额支付劳动报酬的。劳动者可以解除劳动合同。 同时，根据《劳动合同法》第四十六条和第四十七条的规定，在这种情况下劳动者还可以要求用人单位支付经济补偿。经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满1年支付1个月工资的标准向劳动者支付。6个月以上不满1年的，按1年计算;不满6个月的，向劳动者支付半个月工资。 劳动合同到期没续签，一定有补偿金吗 《劳动合同法》第四十六条规定，除用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者不同意续订的情形外，因劳动合同期满而终止固定期限劳动合同的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿。 如果用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者仍然不同意，则用人单位无需支付 经济补偿金 。 。法律客观 ：《劳动合同法》第十七条 劳动合同的内容 劳动合同应当具备以下条款： （一）用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人； （二）劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码； （三）劳动合同期限； （四）工作内容和工作地点； （五）工作时间和休息休假； （六）劳动报酬； （七）社会保险； （八）劳动保护、劳动条件和职业危害防护； （九）法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。劳动合同除前款规定的必备条款外，用人单位与劳动者可以约定试用期、培训、保守秘密、补充保险和福利待遇等其他事项。

法律主观：劳动合同中的约定工资与实际发放的工资不一致怎么办 实践中，经常有企业实行这样的做法：在劳动合同中与劳动者约定较低的工资标准，而在工作中发放较高的工资。用人单位之所以这样做，主要是想逃避法律规定的以工资为基数计算的缴纳社会保险费、计算 加班费 等责任。然而这种做法是不合法的。 如果有发放记录等证据证明企业发放的工资与劳动合同的工资不一致，一旦发生纠纷， 仲裁 机构和 法院 会支持以实际工资为准。出现这种情况时，劳动者一定要留心保留领取工资数额时的证据。 聘书能视为签订劳动合同吗 根据《 劳动合同法 》第十七条规定：劳动合同应当具备的条款包括：劳动报酬、劳动合同期限、工作时间和休息休假等九项条款。 如果聘书的内容不具备劳动合同的必备条款，就不能视为签订了劳动合同。但是如果聘书内容具备劳动合同的必备条款且双方按照聘书的内容履行彼此的权利义务，就具有了劳动合同的性质，可视为已签订书面劳动合同。 订立劳动合同时薪水约定不明确如何处理？ 用人单位与劳动者签订劳动合同时，应当明确约定劳动报酬，但有时不排除双方并未就薪水报酬做出具体约定，这时，该怎么办呢？ 《劳动合同法》第十一条规定：“用人单位未在用工的同时订立书面劳动合同，与劳动者约定的劳动报酬不明确的，新招用的劳动者的劳动报酬按照集体合同规定的标准执行;没有集体合同或者集体合同规定的，实行 同工同酬 。” 该条规定的“同工同酬”是指用人单位对于从事相同工作，付出等量劳动且取得相同劳绩的劳动者，应支付同等的劳动报酬。 单位无故克扣或 拖欠工资 ，劳动者可以 解除劳动合同 吗? 《劳动合同法》规定，用人单位未及时足额支付劳动报酬的。劳动者可以解除劳动合同。 同时，根据《劳动合同法》第四十六条和第四十七条的规定，在这种情况下劳动者还可以要求用人单位支付经济补偿。经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满1年支付1个月工资的标准向劳动者支付。6个月以上不满1年的，按1年计算;不满6个月的，向劳动者支付半个月工资。 劳动合同到期没续签，一定有补偿金吗 《劳动合同法》第四十六条规定，除用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者不同意续订的情形外，因劳动合同期满而终止固定期限劳动合同的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿。 如果用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者仍然不同意，则用人单位无需支付 经济补偿金 。 以上就是小编为大家整理的有关知识，如果您还有更多的疑问，可以咨询网专业律师，或者直接委托网律师帮您摆脱.。法律客观：《劳动合同法》第十七条 劳动合同的内容 劳动合同应当具备以下条款： （一）用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人； （二）劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码； （三）劳动合同期限； （四）工作内容和工作地点； （五）工作时间和休息休假； （六）劳动报酬； （七）社会保险； （八）劳动保护、劳动条件和职业危害防护； （九）法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。劳动合同除前款规定的必备条款外，用人单位与劳动者可以约定试用期、培训、保守秘密、补充保险和福利待遇等其他事项。

没有期限的聘书可能有两种情况：一种是忘了约定期限；另一种是确实就是约定该聘书没有期限。这两种情况在法律上来讲，都视为无固定期限合同，如果聘书中没有聘书生效的特殊约定，自双方在聘书上签字(单位需要盖章、个人签字即可)之日起发生法律效力。

楼上的说完了我没的说了

法律分析：如果聘书具备了劳动合同的必备条款，且双方按照聘书的内容履行权利义务，则聘书具有了劳动合同的性质，可以视为签订了劳动合同；反之则不能视为签订了劳动合同。有实名认证和可靠的电子签章，则微信签订的劳动合同合法。法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》第十七条 劳动合同应当具备以下条款：（一）用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人；（二）劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码；（三）劳动合同期限；（四）工作内容和工作地点；（五）工作时间和休息休假；（六）劳动报酬；（七）社会保险；（八）劳动保护、劳动条件和职业危害防护；（九）法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。劳动合同除前款规定的必备条款外，用人单位与劳动者可以约定试用期、培训、保守秘密、补充保险和福利待遇等其他事项。

导读：对于三书六礼这一概念，想必不少人并没有一个清晰的认知，简单来说，古代人结婚讲究明媒正娶，因此会经过三书六礼、十里红妆、凤冠霞帔、八抬大轿的过程才算完成娶亲流程，只是三书六礼的具体内容有哪些呢，下面我们就来详细说说三书六礼是什么。 三书是古时候娶妻时候奉行六礼必要的文书，也是古代婚姻的一种保证，准确来说相当于现在的结婚证。其中“三书”具体是指聘书、礼书和迎书。“六礼”则包括纳彩、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。 三书 聘书：就是定亲的文书，在古代男女立定婚约的时候，男方家就交给女方家聘书。 礼书：是在过大礼时候需要用到的文书，主要列明过大礼的物品以及数量。 迎书：就是迎娶新娘的文书，在迎娶新娘过门时，男方送给女方的文书。 六礼 纳采：当儿女婚嫁时，由男家家长请媒人向物色好的女家提亲。男家在纳采时，需将大约达三十种有象征吉祥意义的礼物送给女家；女家亦在此时向媒人打听男家的情况。《仪礼·士昏礼》：“昏礼，下达纳采。用雁。”郑玄注：“将欲与彼合婚姻，必先使媒氏，下通其言，女氏许之，乃后使人纳其采择之。” 问名：俗称合八字，即在女方家长接纳提亲后，女家将女儿的年庚八字带返男家，以使男女门当户对和后卜吉凶。西周“六礼”中第二礼。“问名”之礼最早见于《仪礼》中：“婚有六礼，纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。”又曰：“问名：问名者，将归卜其吉凶。” 纳吉(又称过文定)：当接收庚帖后，便会将庚帖置于神前或祖先案上请示吉凶，以肯定双方年庚八字没有相冲相克。当得知双方并没有相冲相克之征象后，婚事已初步议定。 纳征(又称过大礼)：即男家把聘书和礼书送到女家。《礼记·士昏礼》孔颖达疏：“纳征者，纳聘财也。征，成也。先纳聘财而后婚成。”经此仪礼婚约完全成立。 请期(又称乞日)：即男家择定合婚的良辰吉日，并征求女家的同意。 亲迎(或迎亲)：在结婚吉日，穿着礼服的新郎会偕同媒人、亲友亲自往女家迎娶新娘。 三书六礼的历史起源 三书六礼的传统婚俗历史悠久，可以追溯至西周。西周时期的“婚姻六礼”，对其后各朝代婚姻的形式产生了重要的影响。 中国古籍《礼记》和《仪礼》都对此有所论述。《礼记》载：“昏礼者，将合二姓之好，上以事宗庙，而下以继后世也，故男子重之，是以昏礼纳采、问名、纳吉、纳征、请期，皆主人筳几于门外，入揖让而升，听命于庙，而拜迎于门外，入揖让而升，听命于庙，所以敬慎重正昏礼也……敬慎重正而后父子有亲，父子有亲而后君臣有正，故曰昏礼者，礼之本也。”另据《仪礼》载：“昏有六礼，纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎”。由此可见，这传统婚俗始创于西周时期。一般认为，此婚俗于秦朝已经定下，其后用于汉朝。

1、王：每步只能横、竖、斜走一格。2、车：走横、竖线，一步不限格数，不能跃过其他棋子，路遇对手棋子可吃掉。3、象：走斜线，一步不限格数，不能跃过其他棋子，路遇对手棋子可吃掉。4、皇后：走横、竖、斜线，一步不限格数，不能跃过其他棋子，路遇对手棋子可吃掉。5、马：跳日，不别腿，可跃过其他棋子。6、兵：走到的格子与能吃的格子不同——只能向前走一格；只能斜前一格吃子（简称：竖走，斜吃）。7、将死（杀王）：王正在被进攻，王无法逃跑，且其他棋子也帮不上忙（帮忙的方式有：挡在国王前面；吃掉进攻王的棋子）。

　　最近几年来,随着我国白酒产量的大量增加,市场竞争变得异常激烈,特别在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。以下是我为大家整理的白酒营销方案，一起来看看吧! 　　白酒营销方案篇1 　　白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作 经验 ，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。 　　一、铺货：实行地毯式铺货方式 　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 　　(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点： 　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销 策划方案 ，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 　　4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 　　(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键： 　　地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点： 　　1、认真挑选经销商 　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。 　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。 营销策划 不能选择坐等顾客上门的“坐”商。 　　2、制定明确的铺货目标和计划 　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销 方法 ，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。 　　根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目： 　　A、要在哪一块区域铺货; 　　B、要花多少时间; 　　C、要铺多少个点; 　　D、铺货率要达到多少; 　　E、终端店的宣传要达到什么标准; 　　F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么; 　　G、预估铺货产品的数量; 　　H、制定出具体的 广告 和促销计划。 　　在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则： 　　★、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。 　　如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。 　　★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。 　　★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。 　　★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。 　　3、 铺货人员的选拔、训练 　　铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。 　　在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对 措施 。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。 　　4、铺货人员的组织分工 　　实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下： 　　男～女 优～差 强～弱 　　5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案 　　⊙车辆统筹安排 　　⊙货源的调度，产品出入库控制管理 　　⊙向客户详细解说、介绍 　　⊙收款、欠条登记 　　⊙售点广告张贴 　　⊙争取最佳货架位置 　　⊙试用样品 　　⊙赠送促销物品 　　⊙口头调查 　　⊙了解竞品的情况 　　⊙搬缷货物 　　⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 　　⊙铺货的验收工作 　　6、 制定“铺货奖励”政策 　　为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 　　“铺货奖励政策”有两个方面的内容： 　　A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免 　　费产品或物品; 　　B、业务员的奖惩办法; 　　在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题： 　　★铺货奖励政策不能有漏洞 　　如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。 　　为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 　　★、避免造成低价进货的印象 　　在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。 　　★、协调好经销商 　　铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 　　7、 地毯式铺货要有相应的广告支持 　　铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 　　8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理 　　铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 　　回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。 　　同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。 　　如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。 　　二、促销：常年不断、追求创新 　　通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。 　　促销的分类：促销分为常规性促销、特殊 渠道 促销和传统节日主题促销三大类 　　A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营 其它 品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。 　　B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其 记忆力 ，带动二次消费。 　　C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有 收藏 价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。 　　特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 　　对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的 　　宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 　　传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象 　　白酒营销方案篇2 　　据文光会介绍，他所创的社会共融营销已经被运用于福建省最大的米香型白酒企业福建金丰酿酒有限公司，并取得了不错的业绩，也使得金丰酿酒品牌力得以持续提升，在福建当地和粤、桂、赣、湘等米香型白酒传统市场逐渐起势，对金丰酿酒的发展有着长远的影响。因此，特地在酒业家第五届中国酒业市场论坛上与行业从业者共享。 　　社会共融营销的诞生，让白酒在时下流行的社群方面又多了一柄营销利器。 　　社群是一种不可忽视的力量 　　社群简单认为就是一个群，但是社群需要有一些它自己的表现形式。 比如说我们可以看到社群它要有社交关系链，不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和 爱好 将大家聚合在一起，我们认为这样的群它就是社群。社群有稳定的群体结构和较一致的群体意识;成员有一致的行为规范、持续的互动关系;成员间分工协作，具有一致行动的能力。社群是一种不可忽视的力量。 　　近年来，不断有白酒企业在社群营销中试水，以期能找到一种更便捷、更有效的与消费者对接的路径。今天，我们就来听听福建金丰酿酒总经理文光会先生所带来的他的最新研究成果，基于社群的白酒营销新工具——社会共融营销。 　　今天我要谈的一个内容是社会的共融营销，平常可能大家多数谈的渠道营销，这方面我今天就不谈了，今天我来谈谈共融营销对整个行业的挑战。 　　2009年12月6日，北京五棵松体育馆，安利华北西南区年会隆重召开，1.1万多组织成员自费参加此次年会 。这就是一个比较典型的社群，以安利为核心的一个有机统一体。 　　这么多人怎么召集? 他们为什么而来? 　　我分析发现，他们的原因有三： 　　1、因组织 文化 ：激励(激励弱者、放大标杆)、归属、依赖、信仰，他们形成社群，这是一种生活方式; 　　2、因事业机会：构建自由、美丽、富足、具象化的成功; 　　3、因产品消费：个人长期消费依赖和圈子的持续消费利益。 　　传统行业为什么构建不了类似于安利、平安、微商联盟、小米这类组织?原因在于没有形成消费、投资、研发、厂商一体化，当前普遍的传统酒业不会玩、没时间玩、看不起玩，公司文化形态没有达成组织黏性，导致单向的产品流通和传播(厂商---渠道---消费者)，如此往复循环。 　　那么，遇到这样的问题该怎么做呢? 我们理解为需要构建新型的受众互联,策略原则总的概括为四句话：转观念、做品质、立公信、建组织。做社会共融营销需要几个观念和几种方法，具体如下。 　　社会共融营销的七大理念、七个方法 　　理念一：好产品才是一流的营销 　　方法一：做好产品的三个关键：1、品质门槛，安全感是所有模式前提;2、产品个性，要给消费者一个清晰美好的消费理由和体验;3、把文化做美。 　　产品是1，其它是后面的0，未来营销都是体验式营销，所以好产品是一切策略的基础,是优化营销成本的最佳策略。但好产品是有成本的，是稀缺的，是有门槛的，品质门槛是指研发投入、老酒储藏规模、工艺坚持、产业投资等后台要素保障，同时不是说原料年份等真实就可以了，还得形成独特性性基因，包括感官品评和文化载体创新缺一不可。我们研究了很多日本酒的指标和特性，日本酒坊式的工匠精神在产品的品质和个性中的作用力我们要认同。纵观我们的所谓创新都选择了捷径，势必也将昙花一现，比如当前“被年轻化”的小酒就走入了创新误区，与新时代的距离仅仅是包装吗?肯定不仅仅是这些，销售推广只能解决第一次购买，不能解决二次或者持续性购买。那么，这些问题该怎么解决呢?我想我们不要虚构卖点，好好强化品质内控标准，承担好产品的时间成本，就像金丰八万米系列，为了做一瓶好酒，单酒体陈化和调味定型就准备了三年，为了追求古法特有的米香风味，企业最终决策以恢复传统手工小坛酿造为主，这样占地面积就得扩大很多倍，后续新征地就达到270亩。其次还有文化，我们在努力找回中国酒文化的美，我们构建的不是应酬氛围下的功利文化，是清新、有温度、能共鸣的，文化复兴也是产业繁荣的重要助力剂。目前，中国的酒文化经过改革开放到现在已经被破坏了，现在如何重构白酒的文化之美是当务之急的重要事，我们和年轻消费者的距离越来越远，在有好产品的情况下，还要重塑中国的酒文化。 　　理念二：先创造顾客后创造渠道 　　方法二：着力延伸渠道到消费端，形成基础后再拉动流通渠道 　　传统终端还再是市场的引擎吗?显然已经不是，传统渠道是由顾客端基本消费规模来拉动和承载的，因此，我们要明确： 　　1. 深度分销再往前延伸就是顾客，但顾客营销不是关系团购、不是面子、不是回扣、不是权力，是信任的建立和利益的互联，消费者社群化拓展显然是当前传统酒企的短板，必须调整人才结构适应顾客营销，特别是组织社群开拓过程的路演等会议营销能力。 　　2. 人口红利、人才断代、财务成本对传统渠道的压力极大(管理、传播、时间成本已超越正常的费销率)。 　　经销商和厂家之间的问题是大家都承担不了品牌的时间成本、财务成本和人力资源成本。 　　理念三：社会传播优于媒介传播 　　方法三：调整传播路径，用媒体预算来购买公众关系 　　在这里，我们首先得思考一下，我们是要花钱买媒介还是花钱构建一种关联。我想要调整传播路径，用媒体预算来购买公众关系。举一个例子，当时金丰做了一个证婚酒活动，通过证婚人u2795证婚酒现场仪式化赠送相结合，就实现了延伸广告到大型宴会现场，并最终通过具有纪念价值的证婚红坛将广告继续延伸到顾客客厅，一个证婚酒在三个月获得了1200场喜筵，占据了70%的喜宴份额就是个典型的社会营销案例。 　　理念四：必须构建社会公信力 　　方法四：构建半径300公里品质公信力 　　在这一点上，我们坚信公信力=销售力。社会公信力，要构建可体验的平台，要定位核心策略，形成社会信任消费。金丰提出半径三百公里的体验营销，在品牌没有树立起来前，我们把生产后台的品质信任感先树立起来，目前践行效果极佳，实现了漳平市几个乡镇十倍以上增长。 　　还有“金丰米田计划“，在整个龙岩地区，我们以村委会为单位回购大米，在主要公路沿途编号田块，形成厂外体验权，在收购和田地插排编号的过程中其实建立的就是潜移默化无声的品质传播，把原来一个粮食供应商上万吨的供应量化小分解到千万户民众中，这样就构建起了和村委会农民的一种彼此都乐意的供销关联，村子里日常用酒因为有这层关系就变得容易解决很多。这种比通过电视、高炮等传统媒介自卖自夸的品质广告效果强十倍。让消费者知道我的酒就是他家的大米酿造的，把品质的广告通过回购大米的方式传播出去，对我而言没有增加太多成本，但我们却能起到很好的社会关联效果。 　　理念五：构建渠道型股权平台组织 　　方法五：各层渠道配股共融 　　构建渠道型企业组织，这是具有局部公众性的利益共同体。通过股权化的方式去构建销售公司平台，各二批、重点终端、用酒单位的层配股，共享后台利益，这比传统的单一的渠道买卖关系提升了很大的共融关系，我们组建的销售公司(荣丰公司)就是典型的区域渠道股权众筹，一早上就完成了组织构建，到现在已经分红一次，通过不断分红后续将会不短提升组织成员的黏性，把权利义务关系规则构建得更加完美。 　　理念六:构建社会共融组织 　　方法六：建立公众共享型股权组织 　　构建社会共融组织是企业发展的必由之路，是以必然上市为导向的股权共享，让关联各方深度融入，组成一个主动融入、行为合一、快速高效的公众组织平台，其实作为一个组织，不管是股权共融还是销售公司配股共融，最重要的是要形成一个彼此认同、活跃生态的组织文化。下个月11月20日我们将隆重举行金丰建厂60周年庆典暨福建金丰投资股份有限公司成立大会和大型晚会，届时大家会感受道一个社会共融型组织的力量。我们必然完成构建一个社会型股权组织，只有好产品、好企业、好企业家公信力支撑下的组织红利社会共享，才是最坚固的持续消费力。 　　理念七:让关联各方深度融入 　　方法七：建立组合式生活方式，形成圈层文化 　　一个圈层文化形成，要进行团队结构调整、要懂得活跃社群，这些东西是必须要构建的，否则很多人提出的社群都成为乌托邦式的理想，路径落地上很多人的策略是乏力的。从企业诞生之日起就必须得抓，越大的企业转型决策压力越大，因为组织结构、人才结构长期形成后不适应社会营销转型。 　　现阶段，我们要首先解决的是团队结构转型问题，我们酒水行业的会议营销能力普遍比较弱，消费者一对一沙龙式拓展能力也欠缺，未来我们的团队里要有一定比重的拥有较强感染能力的成员，所有的投资模式、社会营销都可能通过集体化的会议营销来解决，你的整个商业逻辑如何表达控制，这是非常关键的。 　　这七大理念和与之相适应的七大方法，是社会共融营销的核心组成部分。是我们金丰酿酒在实践过程中得来的，也是经过了反复论证和实践检验的，希望能对行业在解决社群营销这个难题过程中有所帮助。当然我们也在不断探索，今天时间关系不便就很多了安利仅需分享，有机会会后联系交流。 　　白酒营销方案篇3 　　在5-10月份的淡季市场中，恰恰有着两个集体消费的高峰点，他们就是婚宴市场与升学宴市场。如果做好了婚宴消费和升学宴消费，不仅能够带来巨大产品销量，而是对于品牌的快速起势更能起到很强的引领作用。其实很多商家都在开展类此这样的活动，可是效果只能说一般，不尽人意。以下为湖南某县级经销商针对淡季开展的婚宴、寿宴、升学宴活动，效果较为显著。 　　此经销商为当地弱势商家，经营产品也为弱势品牌，即使采取一定的促销手段也很难打动消费者。经销商经过多番思考，在婚宴市场采取“大礼包套餐”形式开展活动，他把单箱价格直线提升60元，但在婚宴渠道采取买一箱赠送价值100元的产品，包括：饮料、香烟、槟郎、黑妞豆奶等产品，让消费者更加直观的接触到促销政策。并且成立专职婚宴团队，搜集婚宴信息直接带着酒到办事主家去，让主家当家的品尝并告知促销政策，并且要求在不成功的前提下 拜访 不低于10次，连续五月在某个地方攻克近百场婚宴用酒。 　　在升学宴、谢师宴开展“情系学子 爱动xx”为主题的营销活动。前期在考点附近设立专门的“爱心四角棚”，对考生及考生家长免费赠送含有促销内容的宣传扇、矿泉水、解暑药、2B铅笔等物品。考试结束后，考生凭准考证领取一张XXX酒感恩 贺卡 ，写出几句简短的感谢父母的话，比如“爸妈，辛苦了，谢谢你们，等等之类的话”然后连同品鉴酒一起送给父母，拍照留念。同时联合酒店、商超、烟酒店、批发客户、团购客户等搞谢师宴促销活动，在这些终端销售网点悬挂条幅、张贴海报、摆放X展架等，只要想搞谢师宴的消费者，基本上就能够被该品牌简单但规模宏大的推广形式所吸引，进而消费。 　　>>>下一页更多精彩“白酒市场推广策划方案”

计划书提纲 xxx公司（或xxx项目） 商 业 计 划 书 （xxx办事处） 年 月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分 摘要 （整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史资料（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司简介资料 三． 各部门职能和经营目标 四． 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章 技术与产品 一． 技术描述及技术持有 二． 产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三． 产品生产 1． 资源及原材料供应 2． 现有生产条件和生产能力 3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4． 原有主要设备及需添置设备 5． 产品标准、质检和生产成本控制 6． 包装与储运 第三章 市场分析 一． 市场规模、市场结构与划分 二． 目标市场的设定 三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五． 市场趋势预测和市场机会 六． 行业政策 第四章 竞争分析 一． 有无行业垄断 二． 从市场细分看竞争者市场份额 三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五． 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二． 销售政策的制定（以往/现行/计划） 三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五． 销售队伍情况及销售福利分配政策 六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七． 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一． 资金需求说明（用量/期限） 二． 资金使用计划及进度 三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四． 资本结构 五． 回报/偿还计划 六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九． 吸纳投资后股权结构 十． 股权成本 十一． 投资者介入公司管理之程度说明 十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章 投资报酬与退出 一． 股票上市 二． 股权转让 三． 股权回购 四． 股利 第八章 风险分析 一． 资源（原材料/供货商）风险 二． 市场不确定性风险 三． 研发风险 四． 生产不确定性风险 五． 成本控制风险 六． 竞争风险 七． 政策风险 八． 财务风险（应收帐款/坏帐） 九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十． 破产风险 第九章 管理 一． 公司组织结构 二． 管理制度及劳动合同 三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 四． 薪资、福利方案 五． 股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一． 财务分析说明 二． 财务资料预测 1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指针分析 1) 反映财务盈利能力的指针 a. 财务内部收益率（firr） b. 投资回收期（pt） c. 财务净现值（fnpv） d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率 g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指针 a. 资产负债率 b. 流动比率 c. 速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一． 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8. 演示文稿及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预测图 二． 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表 6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表 *计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

可行性研究报告，简称可研报告，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论可行性研究报告流程证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。可研报告的用途可分为审批性可研报告和决策性可研报告。审批性可研报告主要是项目立项时向政府审批部门申报的书面材料。根据国家投资体制改革要求，我国大部分地区，企业投资类项目采取项目备案制和项目核准制(编制项目申请报告)；政府性项目，使用财政资金的编制可研报告。可行性研究报告可以细分为：　1、用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。2、用于国家发展和改革委(以前的计委)立项的可行性研究报告。此文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可行性研究报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。3、用于银行贷款的可行性研究报告。商业银行在[1]前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告，对于国家开发银行等国内银行，该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金 、工商注册时往往也需要编写可行性研究报告，该文件类似用于银行贷款的可研报告。4、用于申请进口设备免税。主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。5、用于境外投资项目核准的可行性研究报告。企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。

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我可否将你比作一个夏日——莎士比亚Shall I compare thee to a Summers day ? Thou art more lovely and more temperateRough winds do shake the darling buds of Maie, And summers lease hath all too short a date:Sometime too hot the eye of heaven shines,And often is his gold complexion dimm"d,And every faire from faire some-time declines,By chance, or natures changing course vntrim"d: But thy eternall Summer shall not fade, Nor loose possession of that faire thou ow"st,Nor shall death brag thou wandr"st in his shade,When in eternall lines to time thou grow"st, So long as men can breath or eyes can see, So long as lives this, and this gives life to thee.孙梁译文：能否把你比作夏日璀璨？ 你却比夏季更可爱温存； 狂风摧残五月花蕊娇妍， 夏天匆匆离去毫不停顿。 苍天明眸有时过于灼热， 金色面容往往蒙上阴翳； 一切优美形象不免褪色， 偶然摧折或自然地老去。 而你如仲夏繁茂不凋谢， 秀雅风姿将永远翩翩； 死神无法逼你气息奄奄， 你将永生与不朽诗篇。 只要人能呼吸眼不盲， 这诗和你将千秋流芳！朱湘译文：我来比你作夏天，好不好？ 不，你比他更可爱、更温和： 暮春的娇花有暴风侵扰， 夏住在人间的时日不多： 有时天之目亮得太凌人， 他的金容常被云霾掩蔽， 有时因了意外，四季周行， 今天的美明天已不美丽： 你的永存之夏却不黄萎， 你的美丽也将长寿万年， 你不会死，死神无法夸嘴， 因为你的名字入了诗篇： 一天还有人活着，有眼睛， 你的名字便将与此常新。虞尔昌译文：我应否把你和夏天比美？ 你比夏日更其美好温和： 强风诚有吹撼五月可爱的花蕾， 夏之为期全太短暂匆匆忽过： 天上日照有时又何炎炽， 太阳的黄金脸色也复常被阴翡掩没： 美丽的事物终有一天会失去它们的美 丽， 只因它们遭遇不测或者自然之变的剥 夺。 但是你的常住之夏将要永不消退， 那为你所有之美也将无改观， 当你已在不朽的诗篇中和时间合一 死神便休再夸口你正在他的阴影中盘 桓： 斯世尚有人视息，我诗长存予君生命至 无极。梁实秋译文：我可能把你和夏天相比拟？ 你比夏天更可爱更温和： 狂风会把五月的花苞吹落地 夏天也嫌太短促，匆匆而过。 有时太阳照得太热， 常常又遮暗他的金色的脸； 美的事物总不免要凋落， 偶然的，或是随自然变化而流转。 但是你的永恒之夏不会褪色， 你不会失去你的俊美的仪容； 死神不能夸说你在它的阴影里面走着， 如果你在这不朽的诗句里获得了永生； 只要人们能呼吸，眼睛能看东西， 此诗就会不朽，使你永久生存下去。梁宗岱译文：我怎么能够把你来比作夏天？ 你不独比它可爱也比它温婉： 狂风把五月宠爱的娇蕊作践， 夏天出赁的期限又未免太短： 天上的眼睛有时照得太酷烈， 它那炳耀的金颜又常遭掩蔽： 被机缘或无常的天道所摧折， 没有芳艳不终于凋残或销毁。 但是你的长夏永远不会凋落， 也不会损失你这娇艳的红芳， 或死神夸口你在它影里漂泊， 当你在不朽的诗里与诗同长。 只要一天有人类，或人有眼睛， 这诗将长存，并且赐给你生命。黄杲昕译文：我可能够拿你同夏天作比较？ 但是夏天不像你温和又亲切： 狂风会让五月的娇蕾抖又摇， 而夏天又是过于短促的季节， 有时候天上那眼睛照得太热， 它金色的面庞又常黯淡无光， 任哪种美色都难以永葆美色——意外或自然变化剥去其盛装。 可是你永恒的夏天不会凋零， 不会丧失你所拥有的那种美——一旦你在不朽的诗中获永生， 死神难吹嘘你在它影中徘徊： 只要世上有看书的人在呼吸， 这诗就存活并把生命给予你。无名译文我可否把你比作一个夏日？ 你比它更亮丽更柔细 狂风吹落五月的花蕾 夏天匆匆已过 太阳是天上的眼散发炽热的注视 它金黄般的容颜有时会暗淡 任何美好的事物难免有朝云散 与年日随自然变迁远去 但永不凋落的是你的夏日 你不会失去属于你的美丽

在今天这个信息化的社会中,现代化的管理手段离不开计算机的应用,我们在《基于WBS的施工项目集成管理系统设计》课题的研究中,进行了这方面的探讨,即在WBS的基础上进行施工项目的信息系统设计,并运用计算机实现了施工全过程的信息处理,还有针对性地开发出基于WBS的施工项目管理信息系统软件—“CMIS”(ConstructionManage mentInformationSystem)。以往的各类项目管理软件,多针对于项目管理的某项职能,而“CMIS”突出了集成的思想,很好地体现了课题所研究的管理思想,并将其应用在南京市太阳宫广场项目的两个附属工程“高架桥”和“人防工程”中,辅助并且促进了基于WBS的施工项目集成管理系统在实际工程中的应用。1施工企业项目管理计算机应用中存在的问题由于目前我国施工企业的整体效益不佳,计算机的应用状况远远落后于其他行业。主要应用在概预算、CAD制图、网络计划、文档管理等方面,所使用的软件主要有:Auto CAD、Project98、梦龙PERT、P3、Office等。这些软件在某一项职能、某一阶段能较好地辅助施工项目管理,但常常无法全面、全过程的进行管理,无法将各个职能集成起来。例如,梦龙软件能辅助编制网络计划,并在实施过程中,随计划的变动不断调整网络计划,但其过程中的各类相关的文档,如合同、会议纪要、现场记录、指令等,则无法与计划建立直接联系。2软件开发总体思路在工程项目中,我们把结构分解作为基础的、核心的工作,把结构分解得到的工作包及子网络输入相应的软件中,就可得到进度计划(横道图、网络图),再通过编码的筛选得到分级计划、工种计划、时段计划,也可得到资源计划和成本计划;通过工作包说明得到一份份计划书和任务单,针对工作包确定工程的详细实施方案、质量保证计划,直至施工项目任务的责任体系。“CMIS”系统正是以WBS为基础,按照上述的思路开发的。它并不以提供更多的信息为出发点,而是以工作包为核心,整合各方面的信息,提高用户信息的使用效率。它同时结合了”梦龙”项目管理软件的进度计划管理,对施工项目管理中的信息进行综合管理与分析,以帮助项目管理人员快速、方便、安全、系统地管理信息。“CMIS”仍定位于管理信息系统(MIS),即由人、计算机组成的以计算机为工具,具有信息处理、预测、控制和辅助决策功能的系统,包括管理信息的收集、传递、存储、加工、维护和使用。服务对象为具体从事施工项目管理的各项目部,有助于项目经理从全局出发进行决策,有助于各职能部门获取信息,加强管理和控制,同时兼顾整个工程项目的目标。在软件中我们充分体现了集成的思想,用信息流将施工项目的工作流、物流、资金流,将各个管理职能,项目组织机构等结合起来,不仅反映了施工进展状况(进度、费用、质量)而且控制、指挥项目的实施。它是把各种管理职能和管理组织沟通起来并协调一致的神经系统。本软件使用Delphi5开发,挂接Delphi的数据库。基于Windows95及以上的操作系统,对硬件无特殊要求。其主要特点如下:软件运行稳定、速度快,可以进行大量数据的处理;实现了数据库对数据的完整性检查和控制;具有较强的安全保密性能;先进的软件容错能力;支持数据的各种查询和统计功能;友好的用户界面,菜单和窗口化的显示,操作简易,并具良好的输出界面。3 软件主要功能。3.1 “CMIS”将WBS(工作结构分解)的结果数据以树状结构(图2)显示出来(1)运用了树状结构,宛如将常见的结构分解图旋转了90度,既形象地显示出结构分解图固有的层次性和归属性,又符合计算机常用的目录格式;(2)可以方便地添加或删除树状结构的任何一部分,就象对一般目录的操作;(3)具有自己的模板库,软件可以调用库中存储的项目结构样式,自动迅速地完成对一个类似工程的结构分解工作;(4)根据分解完成的结构,通过软件的会址功能可以自动生成整个工程或某个分项工程的结构分解图;(5)树状结构的各部分均与数据库中的相关数据对应。3.2自动编码我们在《基于计算机技术和WBS方法的大型施工项目集成管理研究》课题中提出了编码原则和编码体系,并通过编码快速、方便地进行各种信息数据的查找、统计。“CMIS”根据WBS的结果自动生成各种编码,包括结构分解编码和信息编码(见图3),智能检查重复编码,实时提请进行调整,以保证编码的唯一性。目前我们采用的是识别二到三个汉字的开头字母,作为本级代码,本级编码由上一级的编码+本级代码构成,并层层向下延伸。当然由于实际工程情况千变万化,因此,软件允许工程人员手工编制编码或手工修改编码。3.3信息集成“CMIS”将施工现场采集的项目所有子项和分项从投标到保修全过程的信息以及施工项目管理的所有职能(成本管理、进度管理、质量管理等)的信息,包括:技术、工艺、质量、工期、费用、劳动力、合同条件等,根据WBS的结果,输入计算机中相应的工作包、项目单元中(见图4),进行收集、分类、储存、查询、反馈、统计、综合分析等工作,并在此基础上进行综合评价,辅助下一步的决策。3.4数据对比分析现场采集来的数据,通过工作包信息卡输入系统后,系统将对数据进行分类整理,安全储存。根据实际需要可以生成各种分析统计图表(图5)帮助管理人员决策,对与计划不符的提出预警。3.5用户分级管理系统根据项目部形成的责任矩阵分配用户名和权限(图6)。系统根据用户登陆时输入的名称和密码,判断此用户的等级,授予相应的权限,以保证数据的安全性。如:质量管理用户登陆后只能对其相应的内容进行浏览和编辑修改,而其他信息有些是不可见的,有些是只能浏览而不能修改的。4 “CMIS—WBS”存在的问题由于时间和资源上的限制,我们的软件虽然已在太阳宫的一些附属工程中使用,但开发很大程度上还处于科研阶段,还有许多问题尚待解决。4.1 软件间的接口问题我们希望可以直接读取由别的软件生成的数据,特别是国内外开发的并已得到一定应用的专业软件,如概预算软件、制图软件等。这样可以:(1)在同一项目中保证数据源的单一,降低因人工输入等原因造成的数据的出错概率;(2)使用户根据需要在同一个项目中选择不同开发者的专业软件,达到资源共享和效率最大化;(3)降低开发成本。但目前国内软件还都是各自为政,相互间缺乏沟通,数据的标准化难以实现。这个问题不仅仅是技术问题,还包含复杂的利益冲突,在短时间内还是一个难题。4.2软件的适用性问题“CMIS”是在课题研究的基础上开发的,现阶段还主要适用于施工项目的集成管理,它对项目类型和人员素质及项目管理方法、理念也有一定要求。但WBS是项目管理的基本方法,是各种类型项目管理的起点工作,因此,基于WBS方法的CMIS软件在项目管理领域的拓展空间还是十分广阔的。1结束语综上所述,“CMIS”是我们在探索施工项目管理新模式中开发出的一种现代化管理信息系统软件,它较好地实现了集成管理和系统设计的思想,并在实际工程中得到了一定的应用。但基于WBS方法的施工项目集成管理系统设计的思想以及“CMIS”软件在施工项目中广泛应用还需要很长的时间,这也正是我们努力的方向。[参考文献][1] 成虎 工程项目管理[M] 北京:中国建筑工业出版社.[2] 赵显棣,蔡玉泉 工程项目管理实用手册:PMM第三分册—工程项目计算机管理[M] 北京:中国石化出版社.[3] 成虎 基于WBS方法的施工项目集成管理系统设计[R] 课题报告。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

是的，王亚平是我国首个在太空中进行授课的教师。2003年10月16日，他利用中国“神舟五号”飞船的轨道飞行时间，通过视频连线向地面上的青少年学生进行了一堂科技课，这标志着中国成为继俄罗斯、美国之后，世界上第三个拥有太空授课教师的国家，而王亚平也因此被誉为“中国太空授课第一人”。

建国前有1902年 钦定蒙学堂章程 1902年 钦定小学堂章程 1904年 奏定初等小学堂章程 1904年 奏定高等小学堂章程 1912年 小学校教则及课程表 1916年 国民学校令施行细则 1923年 新学制课程标准纲要小学国语课程纲要 1929年 小学课程暂行标准小学国语 1932年 小学课程标准国语 1936年 小学国语课程标准 1941年 小学国语课程标准 1948年 国语课程标准建国以后：1950年《小学语文课程暂行标准（修正草案）》1954年 改进小学语文教学的初步意见1955年 小学语文教学大纲草案（初稿）》1956年《小学语文教学大纲(草案)》1963年《全日制小学语文教学大纲(草案)》1978年《全日制十年制学校小学语文教学大纲(试行草案)》1980年 《全日制十年制学校小学语文教学大纲(试行草案)》1986年《全日制小学语文教学大纲》1988年 《九年义务教育全日制小学语文教学大纲(初审稿)》1991年中小学语文学科思想政治教育纲要（试用）1992年《九年义务教育全日制小学语文教学大纲(试用)》2000年　九年义务教育全日制小学语文教学大纲(试用修订版)课程标准有2002年 全日制义务教育语文课程标准（实验稿）义务教育语文课程标准（2011年版）

施工进度计划 定义：规定主要施工准备工作和主体工程的开工、竣工和投产发挥效益等工期、施工程序和施工强度的技术文件。 简介 以拟建工程为对象，规定各项工程的施工顺序和开工、竣工时间的施工计划。作用和任务 施工进度计划是施工组织设计的中心内容，它要保证建设工程按合同规定的期限交付使用。施工中的其他工作必须围绕着并适应施工进度计划的要求安排。种类 施工进度计划的种类和施工组织设计相适应，分为总进度计划和单位工程施工进度计划。施工总进度计划包括建设项目（企业、住宅区等）的施工进度计划和施工准备阶段的进度计划。它按生产工艺和建设要求，确定投产建筑群的主要和辅助的建筑物与构筑物的施工顺序、相互衔接和开竣工时间，以及施工准备工程的顺序和工期。单位工程施工进度计划是总进度计划有关项目施工进度的具体化，一般土建工程的施工组织设计还考虑了专业和安装工程的施工时间。编制原理 施工进度计划的编制原则是：从实际出发，注意施工的连续性和均衡性；按合同规定的工期要求，做到好中求快，提高竣工率；讲求综合经济效果。 施工进度计划的编制是按流水作业原理的网络计划方法进行的。流水作业是在分工协作和大批量生产的基础上形成的一种科学的生产组织方法。它的特点体现在生产的连续性、节奏性和均衡性上。由于建筑产品及其生产的技术经济特点，在建筑施工中采用流水作业方法时，须把工程分成若干施工段，当第一个专业施工队组完成了第一个施工段的前一道工序而腾出工作面并转入第二个施工段时，第二个专业施工队组即可进入第一施工段去完成后一道工序，然后再转入第二施工段连续作业。这样既保证了各施工队组工作的连续性，又使后一道工序能提前插入施工，充分利用了空间，又争取了时间，缩短了工期，使施工能快速而稳定地进行。利用网络计划方法编制施工进度计划则可将整个施工进程联系起来，形成一个有机的整体，反映出各项工作（工程或工序）的工艺联系和组织联系，能为管理人员提供各种有用的管理信息。编辑本段表示方法 过去长期使用的横道图法（又称甘特图法），是一种带时标的表格形式计划，具有简明、形象、易懂的优点。其缺点是不能在进度计划中表示出各项工作之间的相互关系和完成计划的关键所在，对于特别复杂的项目，更是难以适应计划管理的需要。自50年代中期出现了网络计划方法之后，建筑业更多地采用网络图法。网络图又称箭头图，是按一项工作各工序的先后次序和流程方向，自左向右以箭头画成。它弥补了横道图的缺陷，使施工管理人员能集中注意力去抓关键，而且在执行中还可预测出情况变化对工期和以后工作的影响，以便及时采取对策。

公司车间文明生产的内容和要求 1．文明生产包括开展5s活动、精神文明、环境文明、操作文明、定置文明、安全生产等内容。 2．每季定期开展“整理、整顿、清扫、清洁和素养”的5s活动。 （1）整理，指对生产、生活、办公现场现实摆放和停滞的各种物品按需要和不需要进行分类，再把不需要的物品清理出现场。工作及生产场所应保持清洁，做到地面无污垢、痰迹、烟蒂等杂物，物品摆放整齐有序。个人生活用品放在固定的抽屉或柜子里。 （2）整顿，指对生产、生活、办公现场需要留下的东西进行科学合理布置和摆放，以便最快地取得所要的物品。整顿活动要点如下： ①物品摆放要有固定的地点和区域。车辆按规定的区域和位置停放，严禁乱停汽车、摩托车、电瓶车、三轮车、自行车等车辆。 ②物品摆放地点要科学合理。要按照定置管理要求，落实做好生产、办公、学习、生活等各区域的物品摆放，确保整齐、统一、和谐。 （3）清扫，指生产、生活、办公现场打扫干净，设备异常时马上修理。清扫活动的要点如下： ①自己使用的物品，如设备、工具等，要自己清扫。室外道路、楼道花坛等保持清洁，做到无烟蒂、纸张等垃圾。 ②对设备的清扫，要坚持与设备的日常养护有机统一。 （4）清洁，指整理、整顿、清理之后要认真维护，保持完美和最佳状态。 （5）素养，指养成良好的工作习惯，遵守现场作业的各项规章制度、作业指导书及操作流程。

国际象棋的规则是王横、直、斜走，步数限制为每次一步，后横、直、斜都可以走，不受步数限制，不能越子，车横、竖都可以走，不能斜走，象只能斜走，行走的格数是不受限制的，马先横走或直走一格再往外斜走一格，兵向前直走每次一格。 国际象棋中，出现王或车已经移动过，和车之间有其他棋子阻隔，王正被对方"将军&quot；王经过或达到的位置受对方棋子的攻击等情况下是不能易位的。 国际象棋中有吃过路兵、兵的升变、王车易位等着法，下棋的时候对方的兵第一次行棋直接走两格的时候就会形成本方有兵与其横向紧贴并列，这时候己方的兵斜着走可以吃子。 兵是达到对方底线时变成王"和"兵"以外的任意一种棋子，作用是和其所变的棋子一样的，常见的就是“车”、“马”、“象”。 国际象棋是起源于亚洲的，象棋的发展历史已将近2000年，具体起源的国家说法不一，有古印度、阿拉伯国家、波斯、中国等，但是根据历史记载，国际象棋是起源于古印度的。

可知论认为世界是可以被认识的，思维和存在具有同一性；不可知论认为世界是不能被人所认识或不能被完全认识的，否认思维和存在的同一性。在认识的本质问题上，存在着两条根本对立的认识路线：一条是坚持从物到感觉和思想的唯物主义路线，另一条是坚持从思想和感觉到物的唯心主义路线。唯物主义哲学坚持反映论的立场，认为物质第一性，意识第二性，认识是主休对客体的反映。唯心主义哲学颠倒物质和意识的关系，否认认识是人脑对客观世界的反映，把认识看做是先于物质、先于实践经验的东西。主观唯心主义认为人的认识是主观自生的,是"内心反省"的结果，是心灵的自由创造物。客观唯心主义认为人的认识是上帝的启示或绝对精神的产物。虽然它们的说法和表现形式不同，但在本质上都反对唯物主义反映论，坚持唯心主义先验论。这就割断了认识同客观现实的联系，否定了认识的客观依据，陷人了主观随意性。所以不可知论本质上是唯心主义的。

一、传统的代理分销模式通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场有效市场策略方法。二、电视购物模式现阶段，国内电视购物商业模式主要有电视直销和家庭购物频道两种模式。两种商业模式无论是在企业类型、产品定位、销售品牌、媒体投放、营运特点方面都存在很大差异。三、网络电商模式电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，还有新型B2Q模式、BOB模式做的好的天猫、淘宝、京东等。京东的零售通也是一个很好的销售渠道。四、社群电商模式社群电商是一套客户管理体系，通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户，它抛弃了传统的客户管理方式，将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。通过微信社群进行裂变的销售方式。像肆拾玖坊号称有2万个社群，一年2个亿的销售额。五、直播带货模式据数据显示，淘宝直播占据APP内部3%的流量点击，网红直播帮助淘宝从人找货，到货找人的转变，网红主播、货、消费者之间的关系进一步亲密，通过主播推荐带动货的销量，去品牌化、去平台化、去明星化在电商直播中越发明显。

亲亲。洛阳小家电批发市场一共有两个地方哦。一个是在洛龙区关林市场延朝小家电批发部。另外一个在唐宫中路与定鼎北路交叉口东北角。你可以看一下离哪个距离比较方便。或者都可以去看一下转一转对比一下。

这既包括技术上的风险，也包括政治上的风险。技术上的风险，比如说太空授课过程中，航天员在天宫一号的舱室内进行各种实验演示，参加演示的人员、设备一旦出现问题（演示失败），又或者给航天员造成身体上的伤害，实验物品处理不当（比如实验用的物体撞击到天宫一号的重要设备上，造成设备损坏；液体泄露或接触到天宫一号的精密仪器部件上，造成短路或更严重的后果），太空授课过程中通信中断或受到干扰，影响实时天地互动的效果等等。政治上的风险：毕竟太空授课对中国来说还是第一次，成功了自然是锦上添花。但如果一旦出现以上提到的情况（技术故障，从而导致授课失败），不仅会让国人失望，在国际上，更将使中国的国家威望受到影响。因此，美联社才说：中国航天员的太空授课就是“一场战斗”，这一任务堪比他们冒着巨大风险（进行）空间对接。

课堂教学教学大纲教学大纲是根据学科内容及其体系和教学计划的要求编写的教学指导文件，它以纲要的形式规定了课程的教学目的、任务；知识、技能的范围、深度与体系结构；教学进度和教学法的基本要求。它是编写教材和进行教学工作的主要依据，也是检查学员学业成绩和评估教练员教学质量的重要准则。教学大纲是以系统和连贯的形式，按章节、课题和条目叙述该学科的主要内容的教学指导文件。它根据教学计划，规定每个学员必须掌握的理论知识、实际技能和基本技能，也规定了教学进度和教学方法的基本要求。根据《中华人民共和国道路运输条例》第47条规定“机动车驾驶员培训机构应当按照国务院交通主管部门规定的教学大纲进行培训，确保培训质量”。　教学计划中小学、一般要制定学科教学计划，即指导性教学计划。在具体授课中，教练员要制定课程教学计划，即实施性教学计划。鉴于机动车驾驶员驾驶技能培训的特殊性，国家制定了教学大纲，其中包含了指导性教学计划的内容（1995年交通部发布的教学大纲即配有教学计划；2001年交通部7号令同时配有教学大纲和教学计划）。在驾校具体执行教学大纲和指导性教学计划时，可以制定具有实际执行意义的实施性教学计划。驾校的实施性教学计划可以包含培训目标、培训对象、课程设置和顺序、教学要求、培训方式、教学方法、教学学时等一些具体的可操作性的文件。教学内容教学内容，系指教学过程中同师生发生交互作用、服务于教学目的达成的动态生成的素材及信息。学校给学员传授的知识和技能，灌输的思想和观点，培养的习惯和行为等的总和，也叫课程。中国现在把规定教学内容的文件称做教学计划、教学大纲和教科书，它们是教学内容的具体化。

1、该课程设计的教学目标和定位有明确的分析和认识，教学设计有较清晰的思路和切实可行的措施，反映出教师较好的教学改革理念。2、该节课教学设计比较合理，结合教材特点，学生、教师实际，一法为主，多法配合，优化组合，合理的运用多媒体提供了学生喜闻乐见的资料。3、对该课程的教学目标和定位有明确的分析和认识，教学设计有较清晰的思路和切实可行的措施，反映出好的教师良好的教学素质。注意一、项目填写要齐全、教学环节要完备。二、重点、难点要突出。三、教学材料处理要灵活。四、案例教学材料要绝对“新鲜”。五、板书设计要力求创新。六、要不断充实完善。

不免费。根据查询潍坊本地宝显示，华安水之梦乐园是以汽车文化为主题打造的大型水上娱乐公园，实行一票制，门票包含园内所有正常开放的水上游乐项目及表演，若有其他需求如：园内餐饮、购物及物品租赁等需另行付费，所以潍坊华安水之梦门票不免费。

问题一：机械零件图纸怎么才能看懂 必须具备机械识图能力，先要知道图形表达的立体形状，再看各部分的尺寸。然后看制作要求，即各尺寸公差与形位公差的要求。再看懂其它技术要求。达到这些条件需要学习机械制图这门功课。 问题二：这种机械零件规格图纸怎么看 c±0.2 E±0.02 h±0.02英文字母是尺寸的代号，根据滑块型号到表中去查，后面±0,2是公差，例如C=15他的实际尺寸可以做在15.2或14.8之间。E =15,就是可以做到15.02和14.98之间。h=9，可以做到9.02和8.98之间。4-S1是查表S1螺纹孔例如M4共有4个，同理S2孔径φ3.4的也是4个。中心孔的安装距离E和h表中查出来的。刚才举的第一项的例子E=15:h=9. 问题是上面视图位置没有按标准放对，上面那张其实是侧视图怎么放到顶上去了呢？(没有审查你表的正确性） 问题三：如何看懂机械零件的图纸？求答案 1.要有一定的基础，就是画法几何和机械制图书上说的 2.最重要的与工程实际相结合，对着总装图拆零件图，不懂就问，慢慢就可以了。 问题四：如何看机械加工零件图 首先你要看图纸上的尺寸。要记住一般大部分图纸给的都是成品尺寸，除非有特殊标明是毛坯图。简单举个例子，如果零件是回转体的话，就需要用车床加工；再看图纸其他方向的视图和剖视放大视图，注意一下有无精确尺寸，如有精确尺寸的话，需要精加工。比如，有的外圆可能要跟其他的孔配合或者长时间处于摩擦状态，那么，就需要外圆磨床对其进行磨削，达到很好的表面粗糙度。至于哪个厂能制造加工这类零件就要看这单位的加工能力了，有的机加工单位善于精加工，有的机加工单位大件加工能力强，有的机加工单位适合批量加工。 问题五：机械图纸该怎么看，比如零件图、装配图，该从哪边开始入手？然后看懂图纸？ 先学机械制图吧。网上有很多机械制图的资料下载。可以学学。 多看图纸和实物，将图纸和实物在心里做比较，图纸上看不明白的，看到实物就明白了。 多了解一下加工方面的知识，碰到不懂得地方要虚心问工人师傅。 总之就是多看、多问、多想。这鸡一步一步来的，没有什么捷径的。 问题六：如何看懂机械零件图纸符号，高手们教教我 如果是单件图的话 先浏览三视图在脑海里想象一下它的具体形状 然后具体看一些细节方面的，如表面粗糙度，加工基准，表面处理等等 ps：一定要养成看技术要求的习惯，一些比较复杂的件技术要求信息很多 问题七：怎样看机械图纸？看图纸拆零件？ 机械图纸首先看定位线中心线一般是用细点划线，轮廓线用粗实线，还有剖面线，虚线是在里面的线 或者是被挡住了看不到的线 问题八：谁知道机械零件图纸该怎样看?字母都代表什么呀 数控吧？ 去看书啊。 问题九：新手如何看好机械图纸 首先要说的是，看懂机械图纸并不难！关键是你必须掌握三视图之间的相互关系。你是业务科的职员，须要读懂机械图纸，但对读图的要求不会有对技术人员的要求那么高，一般来讲，你只须从图纸上读懂零件的基本形状、大小、材料以及表面状况等与你业务相关的基本信息就行，不必对零件的每个细节都读懂、读透。这样，你就可以省去很多不必掌握的制图知识，轻松搞定业务必备知识。三视图其实很简单，将零件的某个面作为正面，从正前面看得到的平面视图叫主视图；想象零件放置的位置不动，而你向左转过90°，从零件的正左方看零件，得到的平面视图叫左视图；同样从正上方向下俯看得到的平面视图叫俯视图。每个视图（正、左、俯）只反映这个方向上看到的、高度被压缩到一个平面的零件形状，好比你在地理课中学到的等高图。再打个比方，就象一架照相机从你的头顶向下拍，得到的图象只能反映你的头顶和肩膀的形状，而绝对不能反映出你的身高一样。要想知道零件在这一视向中的高（深）度，就只能从其他视向的视图中清楚地看出。 问题十：诚心请教如何快速学会看机械零部件图纸? 找本机械制图看看

问题太大了，我没办法详细答复施工组织基本方法　　第一节流水施工法　　一、流水施工法的概念　　市政工程施工是一种复杂的生产过程，由于工程类型多，体积大，产品固定，露天作业，生产流动性大以及客观条件多变等特点，使施工组织增加不少困难，要使工程能保证质量，缩短工期，降低成本，提高效益，就必须要科学的组织施工，因此施工组织是一项十分重要的工作。　　流水施工法(或称流水作业法)是一种比较科学的施工组织方法，它能使生产过程具有连续性和均衡性，能合理地组织施工，取得较好的经济效果，可以在市政工程施工组织中，常被广泛应用。　　(一)组织施工的方法　　组织施工的方法，一般可分为3种，即顺序施工法，平行施工法和流水施工法。　　为了说明这3种施工方法的特点，现以某排水管道工程为例，比较它们在施工期限和劳动数量之间的关系。　　某排水管道工程分为甲、乙、丙、丁四段施工，各段管道型式相同，工程量相等，它们所包括的施工项目(过程)和劳动组织如表5—1所示。　　1．顺序施工法：4段管道按照先后顺序，依次进入施工，后一段施工必须在前一段全部完工后才能开始，从图5—1巾，可以看到，甲段经过16天完工后，乙段开始施工，以下各段按甲、乙、丙、丁的顺序依次施工直至完成全部管道工程。　　2．平行施工法：就是4段管道分别组织如表5—1所列的施工力量，同时进行施工，同样以16天的时间完成各段管道工程。　　　　3．流水施工法：按各段管道施工内容，划分成几个相同的施工项目(即挖沟槽，砌基础，安管道，回填土)，分别由几个固定的专业工作组，依次在4段管道工程上执行同一内容的施工，在操作上4个专业组是按照一定的流水方向循序前进，从图中可知，挖沟槽第140页工作组由6人组成，最先在甲段施工，甲殴完成后，依次在乙，丙，丁段进行同样内容的施工，直到全部完成，共用16个下作闩，而由5人组成的砌基础组待甲段挖完沟槽后，开始从甲段连续施工到丁段完成，也用了16个工作日，其他工作组依次投入施工，并同样以16个工作日完成。　　　　从以上3种方法的比较，可以看山在相同的工程量中，采用不同的施工组织方法，将有显著不同的结果，采用顺序施工法施工时，完成四段管道任务，需要s4个工作n，劳动力需要虽小，但周期性的起吠很大，这对于劳动力的调配和管理，以及服务性设施的投资都是不利的，尤其是当按照专业工作组分工的情况下，每一工种的劳动力将造成严重窝工，从上例看出采用顺序施工法施工，期限虽最短，仅16天，但是同期需要的劳动力却十分集中，最多时达到40人，而且劳动起火更加不平衡，这对施工管理和工程成本都是有不利影响，而流水施工法在工期上虽比平行施工法略有延长，共需28天，但是它却保旺了工程流水进行及各工作队的施工连续性及均衡性，使劳动力得到正确有效的使用，克服了窝工和劳动力过分集中的缺点，因此川流水施工法组织施工，保证了工人劳动生产率和机具利用率的充分发挥，这种由于劳动分丁协作化，劳动工具专门化所组织起来的流水施工法，确实是施工组织的——种好形式。　　流水施工法组织施工的实质，是在相当长的一段时间内，有步骤地以均衡的流水方式进行施工，施工时，工人数目保持不变，工人在每·规定的时间内，使川同样的生产工具，执行同类工作，完成数量不变的产品。

六一儿童节母亲对孩子说的话如下：1.宝贝，六一儿童节到了！祝你快乐每一天，健康成长！2.今天是你最喜欢的儿童节，妈妈带你去玩吧！小心安全哦！3.我的小天使，你让我的生活充满了乐趣。愿你永远快乐健康！4.在这个特殊的日子里，愿你一切都好，并且在以后的日子里，你能够做出更多有意义的事情。5.儿童节的到来象征着无忧无虑、美好的童年时光。愿你永远开心快乐、天真无邪！六一祝福语有如下：1、太阳火辣辣地照耀，微风温柔柔地吹拂，花儿甜蜜蜜地绽放，祝福忙碌碌地传递，短信滴答答地想起。我在热腾腾地祝福你，六一儿童节，祝你节日快乐无比！2、太阳当空照，花儿对你笑，小鸟说早早早，儿童节祝你快乐好，你说生活怎么那么多烦恼，其实是你庸人自扰。儿童节送你一份逍遥，愿你开心多快乐，美丽又幸福！3、岁月中滑落的点点雨滴，我当作珍珠收藏，再抽取那一缕清风，用灿烂的阳光穿针引线，点缀着美丽的祝福，串成一串永恒的珠琏，送给你，愿你儿童节快乐。儿童节贺卡词4、岁月中的点点回忆，用一颗童心珍藏；成长中的丝丝甜蜜，用一颗真心品尝。在儿童节的这一天，绽放灿烂的笑容，重温童年的清闲，尽情享受快乐的今天！5、岁月无声的悄悄滑过，时间总在不经意间匆匆溜走，青涩的时代已经过去，我们慢慢走向成熟。儿童节，我们共同祝愿，愿我们永远拥有那份童年的快乐！6、岁月流逝，淡忘了儿时的记忆，繁华落尽，远去了旧时的困惑，转眼间我们已经长大，在岁月的路途中我们并肩一起走，好朋友儿童节快乐！7、岁月可以改变你的青春，你的容颜，却改变不了你的快乐你的今天，时间可以改变，你的目标你的重点，却改变不了我的情谊我的惦念！祝儿童节快乐！

　　hehe　　适合吗　　给你两篇：第一个适用毕业生，第二个比较通用，你改改就行。　　毕业生预备党员第四季度思想汇报　　敬爱的党组织：　　时间过得真快，这已是我预备期中向党组织汇报的第四个季度了。在这个季度中我度过了在大学中的非常重要的一个时期，就是在校外的毕业实业阶段，这使我学到了许多专业知识与有了更多的实践机会，同时也使我懂得如何更好地去把理论与实践相结合。在组织的关怀和党员的熏陶下，我在思想上不断去提高，并在工作中也不断努力实践，现向组织汇报一下我在这个季度的基本情况。　　在思想上，我主要学习了党开展的保持共产党员先进性教育，让我更清醒的意到保持共产党员先进性教育学习活动的重要性。对保持党的先进性和纯洁性，实现立党为公、执政为民要求，巩固党的执政地位，实现全面建设小康社会的宏伟目标，具有十分重要的意义。我认为，要保持共产党员先进性，必须正确处理先进群众与先进党员、职业标准与党员标准的关系。作为党员，一方面在党内是党的一个成员，同时是一名群众、一个社会主义劳动者。党员有党员的标准，群众和社会主义劳动者也有自己的标准，应该服从哪一个标准?这是所有党员都必须严肃面对的一个重大问题，处理得不好就会使自己混同甚至落后于一般群众，降格以求的根源就在这里。对于党员来说，任何时候都要牢记党员标准，努力在学习、工作和社会生活的各个方面发挥先锋模范作用。首先必须要做一名“先进群众”。群众未必落后于我们，我们一些党员也未必先进于群众。有时候，群众不仅是我们的老师，而且是我们学习的楷模，像奋不顾身、置生死于度外勇救儿童而英勇献身的李学生，尽管是一位普通的群众，但他的思想境界又是何等地高尚，从他身上体现出来的崇高精神不值得我们永远学习吗？当前，有个别党员以为组织上入党了，就感觉永远先进于群众，其实不然。要保持共产党员先进性，就必须始终注重党性修养和世界观、人生观、价值观的改造，决不能在思想上、行动上落伍于先进的群众甚至一般的群众，最起码要先做一名“先进群众”。　　当然，仅做一名“先进群众”还是远远不够的，要保持共产党员先进性，更要有共产主义的远大理想和争做优秀党员的坚定信念，要想成为一名优秀党员，就要对自己有更高的要求，要严格按照《党章》的规定和中央的要求，身体力行地去实践，一步一个脚印地去做。最根本的就是要在思想、工作、生活等各个方面，真正发挥应有的先锋模范作用。党的先进性是通过每个党员的具体行动来体现的。我们一定要按照胡锦涛总书记提出的“六个坚持”的要求，努力在思想、工作、学习、生活、作风等各个方面，成为社会的表率，群众的表率。作为有线网络的一名党员，立足本职岗位，刻苦钻研业务，熟练掌握各项专业技能是党的先进性教育的重要内容和具体体现。虚心向群众学习，向实践学习，做到勇于创新，做到敢闯、敢试、敢冒，敢于走前人没有走过的路，敢于闯前人未能闯过的“禁区”，以做出无愧于本行业的一流业绩，争当一名名副其实的优秀共产党员，从而体现共产党员的先进性。　　在实习期的一些感悟：我在六月份即将踏入社会，这对于我来讲是我人生中的一次重要的选择和转变。我从一个学生，逐步走进社会，转变成一个真正意义上的社会人，在这段时期中我经历了不少事情，对于我来讲也是我即将步入社会前的一段适期，这一些的经历都将对我的成长是有好处的，我也相信自己可以以一个较好的精神状态来迎接我的另一段人生经历。在这个过程中我经历了不少事情，也有了不少想法。我愿意向组织谈一下我的想法，也算是我对在一阶段工作中的总结。就在1月份我校组织的毕业生招聘会上，我如愿的找到了适合我专业的招聘单位，于是我投出了我的简历向招聘单位表示了我的诚意，在经过了招聘单位领导的面试后我顺利的被招聘单位选中了。其实我的招聘经历是比较顺利的，如我的一些同学他们好些都是赶了好几个招聘会才找到了适合自己的单位，因此对于这个机会我也十分的珍惜。于是我便在3月来到单位正式报到实习，我被分配到运输部工作，部门经理安排我在技术组实习主要工作是做运输方案的编制。单位对我也十分关心，领导对我也寄托了希望，这对我也来讲既是一种动力也是一种压力。　　从单位的第一天起，我就对自己提出了严格的要求。在实习期间，我没有一次迟到、早退，坚持认真严谨的工作态度，始终把工作放在第一位。我虚心向前辈请教，在工作的过程中向前辈学习。实习工作与我过去在学校接受的理论有很大区别，实习的第一天，我就借来了一些业务书籍与以前单位做的一些优秀方案参考，争取尽早熟悉业务。我注意观察前辈的工作方法，学习他们的优秀工作经验，也多次在施工工地上考察学习，逐步熟悉起了一些业务。部门中的同事们对我给予了极大的关心，在很多问题上给我以指导和帮助，帮助我熟悉业务，指导我使用工具并告诉了我一些工作的小窍门小技巧。在领导和同志们的关心指导下，我现在已经逐步熟悉了单位的一些基本业务，在实习期中我也做了几个方案，同时也得到了领导们的肯定，我觉得自己正在渐渐进入角色。除了在部门中的工作外，我还参加了单位的一些活动，积极参加单位宣传组工作，我被选为了部门通讯员；我也参加了总公司的知识竞赛为公司夺得了荣誉，同时我还参加了单位组织的篮球队等等活动。http://www.5ykj.com/article/8682.htm　　一年来，在党组织的怀抱中，在支部和周围同志的帮助下，经过对《党章》的反复学习和实践，自己各方面都有新的提高和*进，感受和体会也很深。　　首先，党在我心目中的地位更加确定。《党章》总纲开宗明义：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。”近*0年党的历史雄辩地证明，中国共产党忠实地履行自己的诺言，将一个贫穷落后的旧中国改造和建设成为富强、民主、繁荣、文明的社会主义强国，为世人所钦佩。可以说，没有中国共产党，就没有中国的今天；没有中国共产党的坚强领导，就没有中国在世界格局中愈益重要的影响。我从小就崇敬中国共产党，我觉得我们这一代人正是沐浴着党的阳光而健康成*，是党的呵护，为我们成熟与进步创造了良好条件。中国共产党在我心目中的地位是高大的、坚强的，是神圣不可侵犯和不可动摇的。《党章》说到的“先锋队”、“忠实代表”以及“领导核心”，这绝对不是夸张的赞美，它是中国共产党的性质、宗旨、历史地位的客观定位，也是人民大众经过历史的检验所做出的确认。因此，加入中国共产党是我们每一个追求进步青年的渴求，是对自己心目中所崇拜党的形象的靠近。　　其次，加入中国共产党，更应是一种责任的升华。在这一年里，我对这一点更有切身的体验。《党章》第一条指出：“中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。”还说：“中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。”可见，入党，首先就意味着你肩负使命的重要；入党，就预示着你必须为完成使命而奋斗。现代青年应追求什么？我想，这就是追求：追求一种义不容辞的历史责任，追求一种鲁迅先生倡导的“俯首甘为孺子牛”的精神，有了这种责任感，有了这种精神，我们便可自如应对任何复杂的社会环境，我们便能在市场经济的大潮中站稳脚跟。《党章》第三条规定的党员必须履行的八项义务，再清楚不过地向世人昭示了中国共产党人的秉性、品德与修养。这样的共产党人，这样具有高度责任感的人，正是我所仰慕的；我追求进步，要求入党，就是为了把自己锻炼成一名对社会、对国家、对企业、对人民勇于承担责任、勇于履行责任的人。　　再次，我更感受到一种关怀和由此产生的一种鞭策力量。预备期一年里，当我的工作和学习取得进步，组织上及时肯定；当发现不足和缺点，组织上及时指正；当我每交上一份思想汇报，反映自己的学习体会和工作及思想感受，支部的同志，老党员同志总是及时地帮助。还有我周围的同志，包括申请入党的积极分子，当我与他们交换意见、交流思想时，他们也给予我鞭策和鼓励。是组织和大家的共同关心和扶助，使我一年中思想上有了一个飞跃，由幼稚逐渐成熟起来。一年里，我按期交纳党费，积极参加党组织的各项活动，同时集中精力，较好地完成了各项工作任务：人员紧张，凡工作需要，我能随时补缺，加班加点没有怨言。此外，通过参加创新创效大讨论、强化管理大讨论，通过对江总书记“三个代表”重要思想以及党的十五届五中全会精神的学习，包括对《党章》的进一步学习，自己的政治修养、思想观念和综合素质也有了进一步提高。　　预备党员思想汇报范文　　预备期一年里，自己有所进步，有一定提高，但仍有不少的缺陷和不足。反思起来，我感到今后要注意从以下三个方面去改进和提高；概括地讲，就是要处理好“三个关系”。　　一是正确处理好业务学习和理论学习的关系，力争思想理论修养和岗位业务素质的全面提高。虽工作多年，却总感到还是个新**，还有许多方面靠自己摸索和熟悉，因此，日常比较注重专业知识及岗位业务技能的学习,政治理论学习方面对比起来就显得精力不足，投入不够。为了今后更好地适应岗位工作，我将在这方面予以加强，努力使自己业务技能水平与思想政治素质全面提高。　　二是正确处理好办事速度和办事质量的关系，力争办事高质量、高效率。平常工作比较繁杂，有事就抓紧办，尽快办，不积压，不拖滞。但往往由于性急，办事就难免出现考虑不全或毛糙现象，“欲速则不达”。今后，我要克服这个毛病。力争做到：凡经手的工作，坚持按程序办，按规定办，按领导交办要求办；在讲求办事速度的同时，尽可能谨慎过细，力争准确、周到，不走样、无疏漏，实现真正意义上的办事效率。　　三是正确处理好严以律己与*结周围同志一道进步的关系，力争更充分发挥先锋党员模范作用。入党后，我总是要求自己多干少说，总想用自己埋头的工作为党组织增光添彩，不愿特别张扬。在组织的帮助下，我也开始注意做一些群众工作，但显然还很欠缺。按照《党章》要求，一名共产党员除以身作则，多做贡献，还应该“密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，反映群众的正当利益”。 这方面，我做得还不够，还没有很好地发挥党员责任区一分子的先锋作用。今后，我要特别加强，坚持率先垂范与做好群众工作的一致性，充分发挥作为一名党员联系群众的桥梁纽带和先锋模范作用。一名党员，就应该是一面旗帜。　　一年来，在组织的关怀和同志们的帮助下，自己各方面都得到进一步锻炼和提高。在此，我衷心地感谢党组织，衷心地感谢周围的同志。　　做一名共产党员，把自己的一切献给党，这是我一生追求的目标；我愿意接受党组织对自己的进一步考察和考验。在我提出申请转为中共正式党员的同时，我也表示：不管个人愿望能否如期实现，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。请组织上相信我，在新的世纪，在新的一年，在今后的路程中，我一定会时刻牢记共产党员的职责，更加严格地要求自己，更加出色地完成组织上交给的各项任务，处处起到共产党员的先锋模范作用。　　http://www.5ykj.com/article/4031.htm

今年25岁，代理了四个白酒品牌，在上海做了半年，赚了6000多万，家里给我介绍对象，我直接送了一辆500多万的跑车给她，刚开始的时候卖白酒，真的好难啊，不知道怎样去开发渠道，也不知道怎样去找白酒的销售客户，更不知道如何去开代理商会议，去做白酒的招商加盟等等，这些都不会，但是一次机遇彻底改变了我的人生命运，是在一次品酒会上，我认识到了中国白酒策划大师王兆锋老师。当时老师品尝过我的白酒之后，认为品质是非常好的，于是当时他就决定帮助我策划一场白酒的营销策划招商会，老师利用她自己的人脉关系，他因为他在全国有几十万家白酒经销商的联系方式和一些经销商的销售群，于是老师就把我的产品进行一个推广和宣传，效果是非常的好，仅仅是四五天的时间，我的产品就有一百多家经销商开始进行订购。仓库里的货也卖了差不多快一多半了，效果非常的好。如果你现在的产品，你的白酒就是很难卖的话，或者是一个新品牌的白酒，不知道如何去销售的话，那么我建议你可以找到我的老师，让他帮助你把你的白酒进行一个推广和宣传。肯定能够让你的白酒快速的销售出去。

《耿阁约用“五百字的一句话”论哲圣老子》耿阁（鸣天士君）著伟大的老子*中国之骄傲！；实乃无与伦比无人能及也！；老子天下第一！；他是天神天圣之无量天尊也！；他是世界顶端级的唯一哲圣！；他的哲理是凌驾於自然科学与社会科学及之人文科学之上的科学之父或之科学之母！！！；他的哲学思想理论是整个宇宙规律的化身（即：“是蕴存於整个宇宙间的天道地道人道中的理寓定律准则之化身或之是自然规律之天然法则的化身之理寓；也就是说：“道可道非常道；名可名非常名；道生一、一生二、二生三、三生无穷的道法自然的无为而无不为的德道之思想理论这个仅用约八百汉字所组构成的五千字文的《道德经》就绝然般地将其整个宇宙间的自然规律之天然法则之客观真理及之万事万物万理万情的道理都演绎待尽而且是完全可以统然宣之为无所不包而无所不极且又无所不奂的；故言其思想理论可曰谓之为：“她凌驾於物事理情之上并施寓於物事理情之中”！；噫吁其之几近乎美奂善然完整臻罕化玄易幻统御百端理妙无限之极致也！；他的宇宙观是整个人类的灵魂并整个人类文明的灯塔。” 另外：摘录我耿阁自己所著的《《妩媚永恒的春天*统御世界的美奂》之“简说人类历史上最伟大的《中国大易经》”并“彻悟世界文明中最伟大的《中国道德经》”之文的“题记特注（四）”中的一小段话以示之》》 小文终安，心竭泪干。天恩赐愿，还天命甘。诗曰：“《天赶地催神驱仙使论道德》耿阁：著“不知日月何出落，难顾冷暖啥少多。一字安置几数遍，三天没定半句托。莫非心神偷闲躲？疑然年迈快慢脱？上天入地身魂卖，换点道德经理说。”“老子的《道德经》堪然是：“道德科学”“人文科学”“文明科学”；定然是：“宇宙规律学”“天地人道学”“易道共根学”；概然是：“自然社会学”“终始生命学”哲理唯质学；常然是：“天道学”“地道学”“人道学”“人性学”等之“万教万道”“万规万律”的“百学之父或之百律之母”的万学之学或之万学的智慧学问之科学。”“伟大的哲圣老子以天言志以地寄情以人恩善之天下所物所理所事所情无不言之而极尽也！”

轴承厂优秀员工推荐表怎么写如下：1.该优秀员工勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业。2.注重个人成长，工作成绩进步大，业绩发展迅速。3.悟性较强，能很快适应新环境，在新的业务领域能很快开展新工作。有态度、能执行、肯思考，这是优秀员工需要具备的基本素质。

班组现场管理的基础是5S管理，即整理、整顿治理、清扫、清洁、素养。高效的现场管理必须有5S，5S能够规范员工的行为，提升企业的整体素养，5S管理的实施应该如何进行推广呢？1.整理(SEIRI)定义：区分所有工作场所中有用和无用的物品并清理工作场所中的无用物品。目的：腾出“空间”，减少对于厂房、工作场所和存放设施的浪费。推行要点：■全面检查作业场所的所有物品，包括视线看到和看不到的范围。作业场所的检查范围包括以下内容：工作场所地面的物品：设备、设施、工装;台车、推车、叉车等运输工具;成品、半成品、不良品、原材辅料;长期不用的纸箱、容器和杂物等。工作台上的物品：棉纱、手套等消耗品;螺丝刀、扳手等工具;水杯、饭盆等个人物品;图纸、作业指导书等资料。材料架的物品：原材辅料、不用的材料、报废的材料等其他非材料性的物品。工作现场的墙面：宣传标语、指示牌、配线、配管等。总之，凡是工作现场中的任何物品都是我们检查和整理的对象。■现场物品的有用与无用的判定根据现场物品的使用状况，制定要与不要的标准，根据要与不要的标准对现场中的所用物品进行判断，并将需要与不需要的物品分开，列出清除物品的清单。1)调查物品的使用频度，决定物品的放置地点和处置方法，具体如下：2)制定废弃物处理方法。制定废弃物品的回收制度;制定循环、转让、烧毁、掩埋等处理方法，设定废弃小组，减少废弃物品的制造。3)定期对作业现场的物品进行自我检查，检查所在岗位是否乱放不需要物品;配线、配管是否杂乱;产品或工具是否直接放在地上;是否在所定场所按照处理方法分别整理收集废弃物或不要物品。2.整顿治理(SEITON)定义：把有用的物品依照规定整齐摆放，加以标识。目的：工作场所一目了然;减少或消除寻找物品的时间;消除积压物品。推行要点：■要落实前一步骤整理工作。整理工作没有落实不仅浪费空间，而且零件或产品因变旧、过期而不能使用造成浪费;不要的物品置于现场造成空间窄小，对之进行管理又导致管理的浪费，如：库存管理或盘点耗时产生的浪费。■布置流程，确定置放场所。要采用定品、定位、定量的三定原则确定现场物品的置放场所，并注意以下内容：1)参照整理中“依使用频率判断之基准”决定置放场所;原则上100%设定物品放置位置;2)流程布置遵循基本原则是：综合原则，最短距离原则，流程化原则，立体原则，安全与满足感原则等;3)生产线附近只能放置需要的物品，堆高一般在120cm左右;危险品应在特定的场所保管;4)不良容器应及时清除，纸类物品不可放在潮湿场所;5)无法按规定位置放置的物品应挂“暂放”标识牌，标明原因，放置时间，负责人，预计放置何时等。■规定物品放置方法。规定物品放置方法时应注意以下要点：1)以物品的类别形态来决定其放置方法，放置物品必须先入先出2)放置方法原则上为平行，直角方法，不超过规定的范围3)危险物品放置场所要隔离4)清扫用具以挂式方法放置5)必要时设物品负责人及点检表■物品的识别管理：1)机器设备识别识别内容：名称、型号、产地、管理编号、管理责任人、使用人员、警示、状态(检定日期、有效日期、合格、不合格、准用)等。2)产品识别识别内容：名称、类别、型号、供应商、管理编号、数量、状态(良品、不良品、返修品、试制品等)。识别方法：说明书、印记、标识牌等。底。3)作业识别识别内容：作业状态(作业开始、作业中断、作业结束)、检验状态(待检、待判、不合格返工返修，报废、合格)、作业类别(冲压、焊接、表面处理、组装)等识别。识别方法：工序卡、指导书、印记、标识牌等。4)环境识别通道：识别人行道、机动车道、消防通道及特别通道等;区域：办公区、作业区、检查区、不良区、吸烟点等;设施：电路、水管、气管、油管、消防设施等;环境识别一般通过颜色、各类标识牌来区别。■标识生产现场的所有物品。物品的标识应结合目视化管理的方法。物品和其所放置的场所原则上一对一标识。常用的标识方法有标牌、标签、显示板等。■工作现场的划线定位。划线定位可采用的方法有四种:1)油漆2)胶带3)磁砖4)栏杆颜色表示可采用下述方法。1)黄色：一般通道、区域线2)白色：工作区域3)绿色：料区、成品区4)红色：不良品区警告、安全管制等■整顿治理应能做到以下三点：1)整顿治理的结果要成为任何人在生产现场都能立即取出所需要的物品的状态;2)要站在新人、其它现场的人的立场来看，使得什么东西该放在什么地方更为明确。3)要想办法使物品能立即取出使用，使用后要能容易恢复到原位，没有回复或误放时能马上知道。3.清扫(SEISO)定义：清除现场的脏污，并防止污染的再发生。目的：清除脏污，保持现场干净明亮;使问题表面化。推行要点：1)建立清扫责任区。利用生产现场的平面图，标识各责任区及负责人;公共区可采用轮流值日的方法。2)执行例行扫除，清理脏污。规定例行清扫的内容，确定时间;清扫过程中发现不良之处，应加以改善。如：天花板，墙壁脱落;地板破损的地方;清扫要细心，具备不容许脏污存在的观念;清扫用具本身保持清洁与归位。3)调查污染源，予以杜绝。污染源杜绝可采用两种方法：杜绝式和收集式。4)建立清扫基准，作为规范。建立清扫标准应考虑的几点内容为：清扫对象;清扫方法、重点;要求标准;周期;时机;使用的清扫工具;使用时间;负责人。清扫应做到：使现场成为没有垃圾、没有污脏的状态;虽然已经整理、整顿治理过，要的东西马上就能取得，但是被取出的东西要处于能被正常使用的状态才行。4.清洁(SEIKETSU)定义：维持整理、整顿治理、清扫所取得的成果，并将其制度化、规范化。目的：通过制度化维持成果，并显现异常所在。推行要点：1)落实前3S的工作。彻底落实前3S的各种动作，充分利用宣传，维持好的活动气氛。前3S是动作，清洁是结果，即经过整理、整顿治理、清扫后所呈现的状态。

九、融资计划（一）股本结构与规模本企业作为新成立的有限责任公司，在创立之时，计划主要通过关两大途径进行融资：1. 内部融资企业创立之初各股东的投资，公司注册资本共计为60万元人民币，其中初始股东出资总共为38万元，详细情况如下：股本结构图 单位：元股东 出资额 股份比例总经理 80000 13.33%营销经理 50000 6．25%技术经理 50000 6．25%财务总监 50000 6．25%生产总监 50000 6．25%采购总监 50000 6．25%客户服务部 50000 6．25%股东出资合计 380000 63.33%银行贷款 120000 15.00%风险投资 100000 16.67%注册资本合计 600000 100.00%留存收益融资，本企业计划在第一年不向股东发放股利，并且不提取任意盈余公积，将第一年大部分的盈利用于下一年的生产计划，这样做可以有效地利用未分配利润，降低筹资成本，并且在增加权益资本的同时，不会稀释原有股东的每股收益和控制权，还可以增加公司的净资产，支持公司扩大其他方式的筹资。2. 外部融资 银行借款，我们计划在成立之时，从商业银行取得12万元的贷款，年利率预计为7%。在以后的年度，我们将分期向银行偿还本息。 风险投资，为弥补公司资金空缺，我们采取吸引风险投资的方式筹集资金10万。除我团队所占有股份之外的剩余股份必须由多个风险投资家分摊，避免其他股东掌握控制权。（二）融资的运用1. 添置相关固定资产包括租入厂房，购置或租入相关生产设备等；2. 雇佣技术工人以及管理工人。我们计划将部分的初始投资用于招聘具有相关技术的工人和一部分的管理人员；3. 购买直接材料。本企业预计在2012年1月4日正式投入生产，在此之前，一部分的初始投资应用于相关直接材料的购买。

数字电子技术课程设计报告题 目: 数字钟的设计与制作 学 年学 期: 专 业 班 级:学 号: 姓 名: 指导教师及职称:讲师时 间: 地点：设计目的熟悉集成电路的引脚安排.掌握各芯片的逻辑功能及使用方法.了解面包板结构及其接线方法.了解数字钟的组成及工作原理.熟悉数字钟的设计与制作.设计要求1.设计指标时间以24小时为一个周期;显示时,分,秒;有校时功能,可以分别对时及分进行单独校时,使其校正到标准时间;计时过程具有报时功能,当时间到达整点前5秒进行蜂鸣报时;为了保证计时的稳定及准确须由晶体振荡器提供表针时间基准信号.2.设计要求画出电路原理图(或仿真电路图);元器件及参数选择;电路仿真与调试;PCB文件生成与打印输出.3.制作要求 自行装配和调试,并能发现问题和解决问题.4.编写设计报告 写出设计与制作的全过程,附上有关资料和图纸,有心得体会.设计原理及其框图1.数字钟的构成数字钟实际上是一个对标准频率(1HZ)进行计数的计数电路.由于计数的起始时间不可能与标准时间(如北京时间)一致,故需要在电路上加一个校时电路,同时标准的1HZ时间信号必须做到准确稳定.通常使用石英晶体振荡器电路构成数字钟.图 3-1所示为数字钟的一般构成框图.图3-1 数字钟的组成框图⑴晶体振荡器电路 晶体振荡器电路给数字钟提供一个频率稳定准确的32768Hz的方波信号,可保证数字钟的走时准确及稳定.不管是指针式的电子钟还是数字显示的电子钟都使用了晶体振荡器电路.⑵分频器电路 分频器电路将32768Hz的高频方波信号经32768()次分频后得到1Hz的方波信号供秒计数器进行计数.分频器实际上也就是计数器.⑶时间计数器电路 时间计数电路由秒个位和秒十位计数器,分个位和分十位计数器及时个位和时十位计数器电路构成,其中秒个位和秒十位计数器,分个位和分十位计数器为60进制计数器,而根据设计要求,时个位和时十位计数器为12进制计数器.⑷译码驱动电路 译码驱动电路将计数器输出的8421BCD码转换为数码管需要的逻辑状态,并且为保证数码管正常工作提供足够的工作电流.⑸数码管 数码管通常有发光二极管(LED)数码管和液晶(LCD)数码管,本设计提供的为LED数码管.2.数字钟的工作原理1)晶体振荡器电路晶体振荡器是构成数字式时钟的核心,它保证了时钟的走时准确及稳定.图3-2所示电路通过CMOS非门构成的输出为方波的数字式晶体振荡电路,这个电路中,CMOS非门U1与晶体,电容和电阻构成晶体振荡器电路,U2实现整形功能,将振荡器输出的近似于正弦波的波形转换为较理想的方波.输出反馈电 阻R1为非门提供偏置,使电路工作于放大区域,即非门的功能近似于一个高增益的反相放大器.电容C1,C2与晶体构成一个谐振型网络,完成对振荡频率的控制功能,同时提供了一个180度相移,从而和非门构成一个正反馈网络,实现了振荡器的功能.由于晶体具有较高的频率稳定性及准确性,从而保证了输出频率的稳定和准确.晶体XTAL的频率选为32768HZ.该元件专为数字钟电路而设计,其频率较低,有利于减少分频器级数.从有关手册中,可查得C1,C2均为30pF.当要求频率准确度和稳定度更高时,还可接入校正电容并采取温度补偿措施.由于CMOS电路的输入阻抗极高,因此反馈电阻R1可选为10MΩ.较高的反馈电阻有利于提高振荡频率的稳定性.非门电路可选74HC00.图3-2 COMS晶体振荡器2)分频器电路通常,数字钟的晶体振荡器输出频率较高,为了得到1Hz的秒信号输入,需要对振荡器的输出信号进行分频.通常实现分频器的电路是计数器电路,一般采用多级2进制计数器来实现.例如,将32768Hz的振荡信号分频为1HZ的分频倍数为32768(215),即实现该分频功能的计数器相当于15极2进制计数器.常用的2进制计数器有74HC393等.本实验中采用CD4060来构成分频电路.CD4060在数字集成电路中可实现的分频次数最高,而且CD4060还包含振荡电路所需的非门,使用更为方便.CD4060计数为14级2进制计数器,可以将32768HZ的信号分频为2HZ,其内部框图如图3-3所示,从图中可以看出,CD4060的时钟输入端两个串接的非门,因此可以直接实现振荡和分频的功能.图3-3 CD4046内部框图3)时间计数单元时间计数单元有时计数,分计数和秒计数等几个部分.时计数单元一般为12进制计数器计数器,其输出为两位8421BCD码形式;分计数和秒计数单元为60进制计数器,其输出也为8421BCD码.一般采用10进制计数器74HC390来实现时间计数单元的计数功能.为减少器件使用数量,可选74HC390,其内部逻辑框图如图 2.3所示.该器件为双2—5-10异步计数器,并且每一计数器均提供一个异步清零端(高电平有效).图3-4 74HC390(1/2)内部逻辑框图秒个位计数单元为10进制计数器,无需进制转换,只需将QA与CPB(下降沿有效)相连即可.CPA(下降没效)与1HZ秒输入信号相连,Q3可作为向上的进位信号与十位计数单元的CPA相连.秒十位计数单元为6进制计数器,需要进制转换.将10进制计数器转换为6进制计数器的电路连接方法如图3-5所示,其中Q2可作为向上的进位信号与分个位的计数单元的CPA相连.图3-5 10进制——6进制计数器转换电路分个位和分十位计数单元电路结构分别与秒个位和秒十位计数单元完全相同,只不过分个位计数单元的Q3作为向上的进位信号应与分十位计数单元的CPA相连,分十位计数单元的Q2作为向上的进位信号应与时个位计数单元的CPA相连.时个位计数单元电路结构仍与秒或个位计数单元相同,但是要求,整个时计数单元应为12进制计数器,不是10的整数倍,因此需将个位和十位计数单元合并为一个整体才能进行12进制转换.利用1片74HC390实现12进制计数功能的电路如图3-6所示.另外,图3-6所示电路中,尚余-2进制计数单元,正好可作为分频器2HZ输出信号转化为1HZ信号之用.图3-6 12进制计数器电路4)译码驱动及显示单元计数器实现了对时间的累计以8421BCD码形式输出,选用显示译码电路将计数器的输出数码转换为数码显示器件所需要的输出逻辑和一定的电流,选用CD4511作为显示译码电路,选用LED数码管作为显示单元电路.5)校时电源电路当重新接通电源或走时出现误差时都需要对时间进行校正.通常,校正时间的方法是:首先截断正常的计数通路,然后再进行人工出触发计数或将频率较高的方波信号加到需要校正的计数单元的输入端,校正好后,再转入正常计时状态即可.根据要求,数字钟应具有分校正和时校正功能,因此,应截断分个位和时个位的直接计数通路,并采用正常计时信号与校正信号可以随时切换的电路接入其中.图3-7所示即为带有基本RS触发器的校时电路,图3-7 带有消抖动电路的校正电路6)整点报时电路一般时钟都应具备整点报时电路功能,即在时间出现整点前数秒内,数字钟会自动报时,以示提醒.其作用方式是发出连续的或有节奏的音频声波,较复杂的也可以是实时语音提示.根据要求,电路应在整点前10秒钟内开始整点报时,即当时间在59分50秒到59分59秒期间时,报时电路报时控制信号.报时电路选74HC30,选蜂鸣器为电声器件.元器件1.实验中所需的器材5V电源.面包板1块.示波器.万用表.镊子1把.剪刀1把.网络线2米/人.共阴八段数码管6个.CD4511集成块6块.CD4060集成块1块.74HC390集成块3块.74HC51集成块1块.74HC00集成块5块.74HC30集成块1块.10MΩ电阻5个.500Ω电阻14个.30p电容2个.32.768k时钟晶体1个.蜂鸣器.2.芯片内部结构图及引脚图图4-1 7400 四2输入与非门 图4-2 CD4511BCD七段译码/驱动器图4-3 CD4060BD 图4-4 74HC390D 图4-5 74HC51D 图4-6 74HC303.面包板内部结构图面包板右边一列上五组竖的相通,下五组竖的相通,面包板的左边上下分四组,每组中X,Y列(0-15相通,16-40相通,41-55相通,ABCDE相通,FGHIJ相通,E和F之间不相通.个功能块电路图一个CD4511和一个LED数码管连接成一个CD4511驱动电路,数码管可从0---9显示,以次来检查数码管的好坏,见附图5-1.图5-1 4511驱动电路利用一个LED数码管,一块CD4511,一块74HC390,一块74HC00连接成一个十进制计数器,电路在晶振的作用下数码管从0—9显示,见附图5-2.图5-2 74390十进制计数器利用一个LED数码管,一块CD4511,一块74HC390,一块74HC00和一个晶振连接成一个六进制计数器,数码管从0—6显示,见附图5-3.图5-3 74390六进制计数器利用一个六进制电路和一个十进制连接成一个六十进制电路,电路可从0—59显示,见附图5-4.图5-4 六十进制电路利用两个六十进制的电路合成一个双六十进制电路,两个六十进制之间有进位,见附图5-5.图5-5 双六十进制电路利用CD4060,电阻及晶振连接成一个分频——晶振电路,见附图5-6.图5-6 分频—晶振电路利用74HC51D和74HC00及电阻连接成一个校时电路,见附图5-7.图5-7 校时电路利用74HC30和蜂鸣器连接成整点报时电路.见附图5-8.图5-8 整点报时电路利用两个六十进制和一个十二进制连接成一个时,分,秒都会进位的电路总图,见附图5-9.图5-9 时,分,秒的进位连接图总接线元件布局简图,见附图6-1芯片连接图见附图7-1八,总结设计过程中遇到的问题及其解决方法.在检测面包板状况的过程中,出现本该相通的地方却未通的状况,后经检验发现是由于万用表笔尖未与面包板内部垂直接触所至.在检测CD4511驱动电路的过程中发现数码管不能正常显示的状况,经检验发现主要是由于接触不良的问题,其中包括线的接触不良和芯片的接触不良,在实验过程中,数码管有几段二极管时隐时现,有时会消失.用5V电源对数码管进行检测,一端接地,另一端接触每一段二极管,发现二极管能正常显示的,再用万用表欧姆档检测每一根线是否接触良好,在检测过程中发现有几根线有时能接通,有时不能接通,把接触不好的线重新接过后发现能正常显示了.其次是由于芯片接触不良的问题,用万用表欧姆档检测有几个引脚本该相通的地方却未通,而检测的导线状况良好,其解决方法为把CD4511的芯片拔出,根据面包板孔的的状况重新调整其引脚,使其正对于孔,再用力均匀地将芯片插入面包板中,此后发现能正常显示,本次实验中还发现一块坏的LED数码管和两块坏的CD4511,经更换后均能正常显示.在连接晶振的过程中,晶振无法起振.在排除线与芯片的接触不良问题后重新对照电路图,发现是由于12脚未接地所至.在连接六进制的过程中,发现电路只能4,5的跳动,后经发现是由于接到与非门的引脚接错一根所至,经纠正后能正常显示.在连接校正电路的过程中,出现时和分都能正常校正时,但秒却受到影响,特别时一较分钟的时候秒乱跳,而不校时的时候,秒从40跳到59,然后又跳回40,分和秒之间无进位,电路在时,分,秒进位过程中能正常显示,故可排除芯片和连线的接触不良的问题.经检查,校正电路的连线没有错误,后用万用表的直流电压档带电检测秒十位的QA,QB,QC和QD脚,发现QA脚时有电压时而无电压,再检测秒到分和分到时的进位端,发现是由于秒到分的进位未拔掉所至.在制作报时电路的过程中,发现蜂鸣器在57分59秒的时候就开始报时,后经检测电路发现是由于把74HC30芯片当16引脚的芯片来接,以至接线都错位,重新接线后能正常报时.连接分频电路时,把时个位的QD和时十位的1脚断开,然后时十位的1脚接到晶振的3脚,时十位的3脚接到秒个位的1脚,所连接的电路图无法正常工作,时十位从0-9的跳,时个位只能显示一个0,在这个电路中3脚的分频用到两次,故无法正常显示,因此要把12进制接到74HC390的一个逻辑电路空出来用于分频即可,因此把时十位的CD4511的12,6脚接地,7脚改为接74HC390的5脚,74HC390的3,4脚断开,然后4脚接9脚即可,其中空出的74HC390的3脚就可用于2Hz的分频,分频后变为1Hz,整个电路也到此为正常的数字钟计数.2.设计体会在此次的数字钟设计过程中,更进一步地熟悉了芯片的结构及掌握了各芯片的工作原理和其具体的使用方法.在连接六进制,十进制,六十进制的进位及十二进制的接法中,要求熟悉逻辑电路及其芯片各引脚的功能,那么在电路出错时便能准确地找出错误所在并及时纠正了.在设计电路中,往往是先仿真后连接实物图,但有时候仿真和电路连接并不是完全一致的,例如仿真的连接示意图中,往往没有接高电平的16脚或14脚以及接低电平的7脚或8脚,因此在实际的电路连接中往往容易遗漏.又例如74HC390芯片,其本身就是一个十进制计数器,在仿真电路中必须连接反馈线才能正常显示,而在实际电路中无需再连接,因此仿真图和电路连接图还是有一定区别的.在设计电路的连接图中出错的主要原因都是接线和芯片的接触不良以及接线的错误所引起的.3.对该设计的建议此次的数字钟设计重在于仿真和接线,虽然能把电路图接出来,并能正常显示,但对于电路本身的原理并不是十分熟悉.总的来说,通过这次的设计实验更进一步地增强了实验的动手能力.