大连房地产估价师培训班哪家好

　　良好的培训方案能够全方面的培养员工，让员工能够尽快的适应岗位工作，下面是由我为大家整理的“房地产企业培训方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　房地产企业培训方案模板（一） 　 　一、 培训背景概述 　　围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。 　　 二、培训的指导思想 　　工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。 　　 三、培训目标 　　1、实现企业战略目标 　　2、提高员工的绩效，综合素质的提高。 　　3、把培训塑造成一种文化，认同培训。 　 　四、培训需求调查与分析 　　为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行培训需求调查，在公司员工中发放培训需求表。根据需求表、公司20xx年总体计划，特制定此培训方案。 　 　五、培训具体内容 　　在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。 　　根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。 　　（一）管理人员培训 　　管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培训。 　　培训方式有以上几种： 　　1.参加各种研修班、研讨会、公开课，提高管理技能。由培训部提供相关资讯，或由管理人员提出培训部组织，； 　　2.集中讨论与自学相结合，掌握新咨询，了解行业动态； 　　3.负责对下属提供学习和管理的机会，提高整个部门业务能力的提高； 　　4.参加拓展训练，提高团队协作、创新能力。 　　（二）专业技能人员 　　专业技能人员培训重点在于人员的创新思维能力，专业技能的提高，其中对于企业文化的认可，忠诚度的培养方面 　　培训方式有以上几种： 　　1.选择内训或外出参加公开课方式，提升管理、岗位技能； 　　2.继续教育学习； 　　3.内训方式选择上着重素质与能力上的提高 　　（三）普通员工培训 　　员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。员工技能培训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，人事行政部备案。 　　培训方式有以下几种： 　　1、全体员工参加公司企业文化培训； 　　2、采用内训与光盘结合的形式，对一些操作技能，安全生产等进行培训， 　　培训部组织和跟踪考核； 　　（四）新员工岗前培训 　　新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会招聘人员，内容为公司级培训，主要就企业文化、经营目标、企业制度等进行培训，之后由所在各部门进行二级培训，就岗前培训有关内容等。 　　对新招聘员工的培训，采用课堂集中学习与各部门各自培训，使新员工逐步认识公司，加深对公司企业文化的理解，获得新感觉、新动力。（附表） 　　3、培训时间安排：外聘讲师到公司授课和内部讲师授课根据公司的进度适时安排培训。外派人员走出去参加学习根据业务需要和本部门工作计划安排；内部组织多媒体教学或培训时间安排二个月不得低于一次。 　　4、培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人事部全部负责。 　　5、培训费用：约需3万元。 　　六、目标实施注意事项 　　1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。 　　2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。 　　3、要重点考虑资源共享的问题。 　　七、培训效果评估 　　培训本身是一个不断发展的实践过程，因此培训效果的体现是一个动态过程，对受训人应进行动态评估。 　　（一）、培训评估步骤： 　　1、受训人员的反应 　　在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反应；④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。 　　2、受训人员对知识、技能的掌握 　　评估受训人员培训后，是否掌握了知识、技能，通过培训前后考试成绩的比较，或要求受训人员在一定时间内提交一份培训心得，评价培训效果。 　　3、受训人员对知识、技能的应用以及行为和业绩的改善 　　由于培训效果有的并不能立即显示出来，因此对知识、技能的应用以及行为和业绩的评价需要工作一段时间后进行，采用观察、考核等方法，直接领导观察日常工作，由受训人员给出工作中培训结果运用实例，来证明实践了培训内容，直接领导考核，如果没有实践，要求受训人提出改进方法，继续实践，反复应用，通过行动—总结—行动—总结，达成培训效果。 　　4、培训为公司带来的影响和回报 　　对培训进行综合评价，包括工作质量是否提高、费用是否节约、利润是否增长等。 　　（二）、建立员工自主学习机制 　　员工建立起主动学习意识，而不是被动地听从企业的安排；在满足工作需要的前提下，员工的学习愿望得到最大限度的满足。另外，学习成果必须全员分享，参加外训的员工回来后，应将培训内容与每一位感兴趣的员工分享。 　　房地产企业培训方案模板（二） 　　 一、培训的目的 　　1使新员工在入职前对企业有一个全方位的了解，帮助新员工确定自己的人生规划，并明 　　确自己未来在企业中的发展方向。 　　2.提高新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的的方法 　　3.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色 　　二、培训方式 　　1.脱岗培训 　　由人力资源部与知识管理部制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课及讨论、参观的形式。 　　2.在岗培训 　　有新员工所在的部门负责人对其已具有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工的培训方向，并指定专人实施培训辅导。 　　三、培训费用 　　企业的培训费只要包括聘请培训讲师的费用、教材的费用，场地和器材的费用等，企业的培训投入要严格按照培训计划做到专款专用，不得随意克扣，挪用。 　　四、培训内容 　　企业对新员工的培训，一般分为企业集中培训、部门指导培训和实地培训三个阶段。 　　五、培训考核 　　培训期考核分书面考核（45%）和应用考核（55%）两部分。书面考核的试题由人力资源部负责编制；应用考核通过观察测试等手段，考察受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的 　　应用及业绩行为的改善，由其所在的部门的领导、同事及人力资源部共同鉴定. 　　房地产企业培训方案模板（三） 　　 一、 更好的使置业顾问充分掌握和运用房地产基础知识 　　首先应对置业顾问培训相关房地产基础知识教程，借助本公司现有资料教程来培训完成； 　　二、 培训置业顾问 　　接待礼仪和售后服务； 　 　三、 讨论与学习相结合 　　讨论标准的、规范化的销售管理制度、岗位责任制和销售流程； 　 　四、 现场模拟接听热线电话的礼仪 　　1、 基本动作 　　（1） 接听电话必须和蔼，语言亲切； 　　（2） 一般先主动问候：“你好！xx花园！”，而后再开始交谈； 　　（3） 通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短；在回答中将产品的卖点巧妙地融入； 　　（4） 在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中与客户联系方式的确定最为重要； 　　（5） 最好的做法是直接约请客户来现场或是售楼处看房； 　　（6） 马上将所得资讯记录在客户来电本上； 　　2、 注意事项 　　（1） 接听电话时，要注意按公司的要求做，销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求； 　　（2） 广告发布前，应事先先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问 　　题； 　　（3） 广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长； 　　（4） 接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问； 　　（5） 应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流； 　　（6） 切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。 　 　五、 培训房地产销售技巧“十大流程”并通过现场模拟形式来加强巩固 　　（一）开场白 　　1、要了解客户资料，如：年龄、姓名、工作、家庭、投资意向 　　2、拉关系 　　3、运用赞美 　　（二）介绍沙盘 　　1、大环境：项目周边，地理位置，街道配套（如：就业，购物，交通） 　　2、小环境：项目自身价值，抓重点介绍，有层次感，扬长避短，渲染，继续做摸底，有次序，未来发展意向，语言感性，介绍生动。 　　（三）户型把客户了解全面，推荐唯一的客户喜欢类型，不轻易换 　　1、 介绍要有层次感 　　2、 要让客户有身临其境的感觉，内部装修，家具摆放，渲 　　染户型屋间大小白什么样的家具，摆完还剩多大空间，不会觉得拥挤 　　（四）配套针对住宅 　　1、大配套：楼间距，绿化率，物业，管道，幼儿园，老年活动中心等 　　2、小配套：门窗 　　（五）销控实际的 虚拟的 　　1、 实际的：给客户制造紧张感，为预订做铺垫 　　2、 虚拟的：为促进客户成交给客户紧张感，要和同事打配合 　　（六）算价格 　　1、左手计算器，右手做笔记 　　2、一心多用，不要忽略客户，给他考虑的余地，这样客户不易成交，要边算价格边给客户做渲染 　　（七）看现房 　　总户型的现场版比平面图难，因为此时的客户可以看到实际的，同时问题也会更多，这样就要给客户做引导深一步拉近关系 　　房地产企业培训方案模板（四） 　　一、总体目标 　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 　　3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。 　　4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。 　　5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。 　　6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。 　　二、原则与要求 　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 　　2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。 　　3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 　　4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。 　　三、培训内容与方式 　　（一）公司领导与高管人员 　　1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。 　　2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外企业高级培训师的高端讲座。 　　3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。 　　（二）中层管理干部 　　1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。 　　2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。 　　3、强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。 　　4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。 　　（三）专业技术人员 　　1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。 　　2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。 　　3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。 　　4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。 　　（四）职工基础培训 　　1、新工入厂培训 　　20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。 　　2、转岗职工培训 　　要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。 　　3、职工技术等级培训 　　公司计划新培养一级150名，二级员工100名，三级员工80名，四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上；一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养中级管理人员10人，初级管理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。 　　4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。 　　今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。 　　5、加强复合型、高层次人才培训。 　　各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。 　　6、抓好工程施工人员的培训。 　　做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。 　　人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留。所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青！

房地产财务培训课程如下：房地产培训课程和内容包括房地产项目市场调查研究、房地产项目定位、房地产项目投资策划、房地产项目整合营销策划、房地产项目售后服务和物业管理。学习房地产课程可以去所在市区的培训机构，也可以去看相关书籍。房地产又称不动产，是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。作为一种客观存在的物质形态，可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。房产指建筑在土地上的各种房屋。房地产现状：原本鱼和熊掌都想兼得的打算，变成了两害相权取其轻，牺牲利润保证销量，才能获得宝贵的资金，才能“活下去”。“活下去”，这是万科董事局主席郁亮在2018年秋天的主题词，2019年以后变成房地产行业的真实状态。中指研究院统计，2020年，百强企业销售规模超10万亿，销售总额、销售面积同比分别增长了12.8%和11.6%。从数据来看，百强企业营收与净利润保持增长，但净利润率、净资产收益率（ROE）均值分别同比降低了0.7、1.0个百分点。平安证券的报告印证着这样的趋势，2020年A股上市房企营收同比增长10.9%，归母净利润同比下降15.6%，增速比2019年分别下降9.1个、27.2个百分点。随着2017-2018年高价地陆续结转，2020年上市房企整体毛利率同比降了4.6个百分点。

房地产估价师培训有以下几个推荐网校：1.中大网校中大网校拥有国内先进的教学内容研发与制作团队，致力于多层次求知学习人士提供专业化、智能化、科学化的在线学习服务，课程涵盖建筑工程、财经金融、职业资格、医药卫生、职业技能等领域。建立了全方位、一站式的教育培训体系和服务体系。配备了一套完善的教学体系，将教学方法、考试大纲、难题重点等资料讯息都划分归纳整理好供广大考生参考学习。2.建工网校建工网校以其雄厚的师资力量、先进的网络视频多媒体课件技术、严谨细致的教学作风，为我国培养了大量建筑工程行业优秀人才。是广大考生了解建筑工程类考试政策、动态和参加培训的网站，在考生中有着强大的影响力和号召力。不仅高度重视教学质量，还积极应用先进的网站和课件技术，为广大考试营造一个健康良好的网络学习环境。3.环球网校环球网校作为国内较早一批的在线教育机构，一直专注于“只做职教”的垂直布局，联合行业专家、高校智库、技术研发等丰富的专业资源，以科技赋能教育，持续开发各行业的优质内容，打造了涵盖建筑工程、消防安全、财会金融、职称考试、医药健康等 8 大类上百门精品课程，帮助更多学习和备考人，让未来更美好。本着“以学员为中心、以质量为本、以创新驱动”的发展理念，环球网校在借助互联网技术改造传统教育的模式变革中，研发了云私塾 Pro 学习平台，借助智能化技术的进步实现对学员千人千面的个性化辅导；围绕直播课堂和移动学习两大主线产品实现了在线教育学习效果和效率的换代提升，构建了课程、图书、智能题库为核心的完整学习体系。

初入房地产行业的销售新手需要先学习一些相关房地产销售的基本知识，了解所处行业的情况，熟悉相关楼盘的优点和缺点，以及寻找客户的技巧，如何促进成交达成等知识经验。针对房地产销售理论的基础课程学习，在这里给大家推荐平安知鸟培训平台。平安知鸟有多种方式培训方式可以帮助销售新人进行培训，比如，老销售可以通过知鸟短视频功能，把楼盘的优缺点录制成短视频分享给新销售；另外，企业内培训讲师还可以通平安知鸟空中课堂，对新员工进行行业基础理论知识的教学，加强新员工的理论基础。另外，平安知鸟在线平台上还有“来做课”功能，内置多种课件素材模板，拥有AI辅助课程设计、智能生成摘要、自动配音配字幕等功能，用户只需要进行简单的添加编辑操作，便可以快速做出专业的课程。房产企业内的培训管理员、讲师可通过“来做课”把公司老员工积累的房地产销售经验总结制作成课程分享给新员工，以此让新员工学习到最贴近实际销售场景的房地产销售经验，快速提升自己的销售水平。除了提供丰富的课程资源和做课工具，平安知鸟还具备销售培训“神器”，AI智能陪练功能。AI智能陪练功能，给房产销售新员工模拟出真实的销售场景，让新销售就像和真实的客户交流一样。同时，智能机器人还能感受到新销售在与顾客沟通时的表情和语气，对新销售人员的业务掌握情况和服务态度进行评分，从而有针对性地帮助新销售提升专业素养和服务质量。平安知鸟基于科技前沿的AI智能技术，将教学模式场景化，理论实践一体化，通过知识，技巧等方面培训，以及AI智能陪练，短视频教学，来做课教学工具的应用，实现了房产销售培训效率的大幅度提升，缩短销售员工的培训时间，让房产企业的新销售迅速形成战斗力，提升房产企业销售业绩。

只要你加入正规的公司之后都会给予相应的培训课程。每一个公司都有这样的培训。

初入房地产行业的销售新手需要先学习一些相关房地产销售的基本知识，了解所处行业的情况，熟悉相关楼盘的优点和缺点，以及寻找客户的技巧，如何促进成交达成等知识经验。针对房地产销售理论的基础课程学习，在这里给大家推荐平安知鸟培训平台。平安知鸟有多种方式培训方式可以帮助销售新人进行培训，比如，老销售可以通过知鸟短视频功能，把楼盘的优缺点录制成短视频分享给新销售；另外，企业内培训讲师还可以通平安知鸟空中课堂，对新员工进行行业基础理论知识的教学，加强新员工的理论基础。另外，平安知鸟在线平台上还有“来做课”功能，内置多种课件素材模板，拥有AI辅助课程设计、智能生成摘要、自动配音配字幕等功能，用户只需要进行简单的添加编辑操作，便可以快速做出专业的课程。房产企业内的培训管理员、讲师可通过“来做课”把公司老员工积累的房地产销售经验总结制作成课程分享给新员工，以此让新员工学习到最贴近实际销售场景的房地产销售经验，快速大大提升自己的销售水平。除了提供丰富的课程资源和做课工具，平安知鸟还具备销售培训“神器”，AI智能陪练功能。AI智能陪练功能，给房产销售新员工模拟出真实的销售场景，让新销售就像和真实的客户交流一样。同时，智能机器人还能感受到新销售在与顾客沟通时的表情和语气，对新销售人员的业务掌握情况和服务态度进行评分，从而有针对性地帮助新销售大大提升专业素养和服务质量。平安知鸟基于科技前沿的AI智能技术，将教学模式场景化，理论实践一体化，通过知识，技巧等方面培训，以及AI智能陪练，短视频教学，来做课教学工具的应用，实现了房产销售培训效率的大幅度大大提升，缩短销售员工的培训时间，让房产企业的新销售迅速形成战斗力，大大提升房产企业销售业绩。

房地产估价师培训有以下几个推荐网校：1.中大网校中大网校拥有国内先进的教学内容研发与制作团队，致力于多层次求知学习人士提供专业化、智能化、科学化的在线学习服务，课程涵盖建筑工程、财经金融、职业资格、医药卫生、职业技能等领域。建立了全方位、一站式的教育培训体系和服务体系。配备了一套完善的教学体系，将教学方法、考试大纲、难题重点等资料讯息都划分归纳整理好供广大考生参考学习。2.建工网校建工网校以其雄厚的师资力量、先进的网络视频多媒体课件技术、严谨细致的教学作风，为我国培养了大量建筑工程行业优秀人才。是广大考生了解建筑工程类考试政策、动态和参加培训的网站，在考生中有着强大的影响力和号召力。不仅高度重视教学质量，还积极应用先进的网站和课件技术，为广大考试营造一个健康良好的网络学习环境。3.环球网校环球网校作为国内较早一批的在线教育机构，一直专注于“只做职教”的垂直布局，联合行业专家、高校智库、技术研发等丰富的专业资源，以科技赋能教育，持续开发各行业的优质内容，打造了涵盖建筑工程、消防安全、财会金融、职称考试、医药健康等 8 大类上百门精品课程，帮助更多学习和备考人，让未来更美好。本着“以学员为中心、以质量为本、以创新驱动”的发展理念，环球网校在借助互联网技术改造传统教育的模式变革中，研发了云私塾 Pro 学习平台，借助智能化技术的进步实现对学员千人千面的个性化辅导；围绕直播课堂和移动学习两大主线产品实现了在线教育学习效果和效率的换代提升，构建了课程、图书、智能题库为核心的完整学习体系。

房地产经纪人培训机构有什么好的招生途径？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

改革开放使人民的生活条件得到日益改善，主要体现在住房条件上，因此，近几年房地产市场逐渐升温，尤其是加入WTO之后，中国房地产市场必将掀起新的一轮行情，如何在这轮行情中获取赢利，发展壮大，是众多房地产开发商们殚精竭虑的话题。 房地产销售不同于一般商品，在目标顾客群、营销策略、推销技巧都有着特有的规律。而房地产销售培训的课程在谭小芳老师的整个销售培训的课程比例上也比较大，那么，今天我们就围绕房地产销售与房地产销售培训的话题展开内容。 房地产市场快速膨胀，导致营销人员严重缺乏，为了提高人力资源效率，每个房地产销售部门，都想吸引人才、留住人才，然而“树欲静而风不止”，如今房地产销售部门，人员流动之风非常强劲，主要原因就是少有公司能提供一套完善的学习体系，从而优秀人才很快会感到“口渴”，而不断地需要寻找新的“水源”。为此，加强培训、鼓励沟通、激励学习，将学习能力根植入公司的经营中，不仅是销售部门的一种生存方式，更是抢占市场先机的最大“源泉”。 曾担任过“可口可乐公司”副总裁兼学习总临的JudyRosenblum指出：“只要你去看看顾客发生了怎样的变化，看看竞争环境发生了怎样的变化，就会明白学习对企业是何等重要”。谭老师认为，面对客户与市场，是销售部门最大的特点，客户的感知能力、客户的审美能力，客户的维权意识等都在不断地提高，市场的变化更是令人目不暇接，要想在变化中游刃有余，就是要不断地学习，而绝不能迷恋于“傻瓜机”式的旧有模式放不下。 为此，房地产企业不仅要建立一整套适应市场变化，有效且实用的培训体系，同时还要让每一位员工都要有危机意识，担心自己的发展跟不上企业的发展步伐，这样的学习才是有效的学习，也只有这样，培训才不会是领导积极，员工被动的“扔钱”。 现阶段的商业社会竞争激烈节奏快捷，靠过去的单打独斗已经很难适应现在的发展步伐，更多的是团队的协作和配合才能在惨烈的商场中立于不败之地。房地产项目的销售也是在团队的有效协作顺畅配合的基础上，才能实现项目的售罄，实现利润的最大化，故打造建立房地产的销售团队是整个项目重中之重的环节。 提起房地产项目的销售，很自然的联想到售楼处大厅衣冠楚楚气宇轩昂的俊男美女，奔走于模型和客户之间，口若悬河的给客户解说，从而实现一单又一单的签约。诚然这确实是房地产销售的主要形式，也是大部分人对房地产销售的一贯性看法。 谭小芳老师表示，但为了实现项目的更快速良性销售，只凭借现场的置业顾问毕竟有限，还应该扩展外场的销售，发动建立起一整套的外场销售机制，从而实现内外结合的立体销售网络体系，这才是房地产销售的完整终极形式。 内场销售形式是每个项目的基本功，在此不做赘述，着重和大家分析交流外场销售的主要形式。 外场销售主要有几种人员构成形式：老业主、代理公司、个人代理、专职外场销售代表、兼职外场销售代表。下面，谭老师与您分享一下“房地产销售十一要素”： 1.楼盘 2.售楼人员 3.客户 4.推销自己5.推销开发商 6.推销楼盘 7.现场讲解 8.带给客户高附加值 9.制造紧迫感 10.销售建议 11.结单 在多年的培训经历中，谭老师了解到，很多售楼部人员的业绩不好的主要原因还是心态。所以，在我的房地产销售课堂上，一般会加大力度解决这一问题——日本推销之神原一平说过：销售是一项报酬很高的艰难工作，也是一项报酬很低的轻松工作。要知道，对于售楼部人员来说，这里的报酬不单单是指金钱方面的报酬，销售所能带给你的报酬是全方位的，谭小芳老师表示，大概有如下几点： (一)自由 我们经常听朋友们在发牢骚：这种工作太机械化了，太没意思了，要不是为了生活，我早就辞职了。在这种时候，你应该感觉到很荣幸，因为你所从事的销售工作是一一份独立性极强的工作。你可以充分发挥能动性，凭着足智多谋的能力、坚忍不拔的精神，为自己赢得事业的成功。 我们热爱销售工作的一大原因就是它有表达的自由。在销售工作中，你可以与客户寒暄、谈心，可以与客户谈论新闻、谈论天气、谈论孩子、谈论时尚、谈论球赛……这种一边工作一边聊天的好事，还有从事什么其他工作可以做到呢? 此外，销售的自由之处还在于：所有的决定都取决于你自己，一切操纵都在自己手里。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以是一个低收入的轻松工作者。 (二)有趣 销售工作是新鲜而有趣的。要知道，在这个世界上，有多少人为了生计而乏味地工作着。大家都说从事IT行业的人收入高，可是又有谁知道他们的痛楚呢?你是愿意成天对着机器说话，还是愿意跟不同的人打交道，随时随地都保持新鲜感呢? (三)成就感 销售能赋予你极强的成就感。当你看到你的客户带着小孩在美丽的小区里怡然自得地尽享天伦之乐时，你会感到无比的荣耀：是我帮助他们找到了幸福的安居之地! (四)上不封顶的收入 谭小芳老师表示，在销售这个行业里，你能达到你所期望达到的成功。除了你自己，没有任何人能限制你的收入，收入是永无止境的。 (五)挑战感 销售，几乎每天都有挑战。这是其他工作所无法具备的。这些挑战，无时无刻不在鼓舞着你奋勇向前，而不是退却倒下。要知道，销售是很不可预测的事情，在日落之前，你未必能肯定今天就没有机会了;你也绝对不知道哪一天会有什么机会，什么时候会赢得新客户。 对销售人员来说，每一天都是新挑战，每天都有新经验。我们可能会在一天内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。

房地产估价师培训机构有什么好的招生方式？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

现在重庆房地产业培训中心搬迁到建设路46号。

房地产估价师培训学校有什么好的招生方式？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

企业培训体系建立的原则 由于不同的企业在文化、战略、规模、行业领域等许多方面有着较大的差异，因此企业培训体系的建设也必须从企业自身的特点和实际出发，在搞清楚培训体系所包含的内容和本企业培训现状外，还要注意遵循以下六个原则：基于战略原则：培训的目的是通过提升员工的素质和能力来提高员工的工作效率，让员工更好地完成本职工作，实现企业经营目标。因此培训体系的建设必须根据企业的现状和发展战略的要求，为企业培训符合企业发展战略的人才。 动态开放原则：企业要生存必须适应不断变化的外部环境，这就要求企业的培训体系必须是一个动态、开放的系统，而不是固定不变的。培训体系背心根据企业的发展战略和目标进行及时的调整，否则培训体系就失去了实际的意义，就不可能真正发挥推进绩效改善和提升企业竞争力的作用。 保持均衡原则：一个有效的培训体系必须保证企业的员工在不同的岗位都能接受到相应的训练，这就要求培训体系的建设必须保持纵横两个方向的均衡。纵向要考虑新员工、一般员工、初级管理者、中级管理者，高级管理者之间的各个不同级别，针对每个级别不同能力的要求，设置相应的培训课程；横向要考虑各不同职能部门要完成工作需要那些专业技能，以此来寻找培训需求和设计相应课程。 满足需求原则：培训体系的建设必须要在满足工作需求的同时，满足组织需求和员工需求。满足组织需求，才能保证培训的人才是组织所需要的，而不仅仅是岗位所需要的；满足员工需求，才能从根本上调动员工的培训主动性和积极性，从而保证培训的效果。 全员参与原则：培训体系的建设，不只是培训部门或培训管理员的事，企业培训体系中的任何一项工作，都不能只靠培训部门孤军奋战，必须上下达成共识，全员参与，必须得到领导的大力支持，必须得到业务部门的积极配合才能完成。 员工发展原则：如果培训体系和培训课程的开发能够与员工自我发展的需要相结合，就可以达到企业和员工双赢，在员工得到发展的同时，也能为企业的发展作出相应的贡献。 内容很多，只是基本一部分，你去搜索原内容看看： 领导力 资讯 > 企业 > 企业培训 > 企业培训体系的建立 领导力 资讯 > 企业 > 企业培训 > 企业培训体系怎么建立才能有效

第一章上岗前的思想准备了解经纪人的职业特点提高自己的职业素养第二章　编织一个有效的经纪网络首先要做的就是“跑盘”扩大你的社交圈子客源房源一个都不能少科学管理信息资源库合作才能创造双赢第三章　以良好的形象迎接客户的到来第一印象的80%来自于仪容仪表电话一响，“黄金”万两上门客户千万不能怠慢第四章　让客户真心喜欢你微笑的背后是钞票给嘴巴抹点“蜜”善于倾诉不如善于倾听第五章　这样带着客户看房更有效当好红娘巧配对提前踩点更容易成功邀请客户来看房好路线更加彰显卖点带看有技巧会放大利益卖房子更是卖好处及时跟进很重要第六章　千万别让客户心存疑虑有购买意向才会有异议找出异议的根源对症下药……第七章　关键时刻推一把第八章　精心培养客户的忠诚第九章　二手房交易不可不懂的基础知识附录一　房地产经纪人员职业资格制度暂行规定附录二　房地产经纪人执业资格考试实施办法附录三　北京市存量房屋买卖合同（经纪成交版）附录四　房层购买委托协议附录五　房层出售委托协议

1、先学习《中华人民共和国房地产管理法》等法律、法规。2、上当地房管局的网站，了解当地的地方法规，了解房屋交易、登记、过户、赠与、继承的手续，需出具的资料，补交的费用。工作安排，工作程序，最好到现场调查，了解。3、到各地产公司，中介公司的网站，学习有关具体的交易流程。依据的法规。4、法院查封、解封手续、银行办按揭、国土部门土地出让金、规划部门的规划许可证，公安消防、评估公司的评估方法、拍卖行的拍卖流程，典当行的典当房屋的手续。5、可以从事房屋中介从业的培训学习，之后从业，做一手销售也好，做二手房屋代理也可以的。更多关于怎样学习房地产知识，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/be867b1616103392.html?zd查看更多内容

一般来说的话 进房地产公司是需要培训的，但只是内部人员培训的 其实不需要交费用的 如果是交费用的话 那些什么有关部门也是管不着的 因为这是人家公司内部的事情 是你情我愿的事情 如果不需要培训就不需要交费用了啊 反之 培训可以学习更多的东西

房地产员工培训又被称为岗前培训，职前培训，是一个企业所录用的员工从局外人转变成局内人的过程，是员工融入到一个新的集体的过程。房地产企业员工培训将企业的基本情况、发展历史、发展理念等向员工传达，使他们了解自己工作的内容、职责、目标和方法等等，从而使他们能够尽快的融入和适应新的工作环境中。房地产企业员工培训非常重要，首先，房地产员工培训是人力资源管理的基本手段，是房地产行业获得持续竞争力的源泉。其次，房地产行业员工培训是持续获得人才的基本保障。再次，房地产企业做大做强离不开员工的敬业精神和忠诚度，员工培训是灌输企业文化、价值观，增强员工忠诚度和凝聚力的重要方式，也是企业激励、留住人才的有效手段。目前房地产企业员工培训仍然存在很多问题。一、缺乏培训总体规划，培训需求不足；二、新员工培训力度不够，培训方法单一；三、不注重团队精神的培养，与员工的职业规划相脱离；四、培训结果反馈不及时，培训评估缺乏正对性。针对以上问题，应从以下几点着手进行改善：一、改善房地产员工培训设计，突出培训重点；二、提高房地产员工培训的认知培训；三、加强员工的职业培训，将个人的职业规划与企业组织目标结合起来；四，加大员工的技能培训，培养应用型人才。希望我说的对你有帮助。。。。

河南省劳动就业训练中心 全国房地产经纪人执业资格证考试培训培训费1800 培训时间4月~10月 联系电话：0371-67956607 王老师

主要是日常工作范围等等，越详细越好。谢谢 草！上面人是不是疯了

肯定要培训哈，任何行业的销售都要培训nc.goufang.com网页链接

您好，我就是我爱我家一名普通的员工，入职考试很简单，首先你不要瞌睡，为期3天的培训是让您对房地产这个行业有一个初步的了解，还有在工作中遇到一些事情及解决方法。积极回答老师的问题，努力得牌（这点很重要，为你的笔试做下良好的开始）即是你不会，哪怕说出你的想法这都是加分的要素。一般是第三天考试，选择题和问答题。选择题都是课上讲的，只要你听了就会。问答题就一道，默写我爱我家的4大天条和5个标准，一个字都不要错。考试实行末尾淘汰制，大约要淘汰20%的人，如果你在前2天的课上得的牌子多，这个时候是有加分的哦，即是你笔试分数不够也可以通过。提前祝愿你加入我爱我家这个大家庭

我入行5年了，一开始就没接触过培训手册，当然，公司会简单的培训一下。主要还是看个人的努力程度，那时候老员工也是不带着我，我就死乞白赖的跟着他们，多看多听多做，学到了就是自己的。尤其是多注意他们与客户的沟通方式。另外就是一定要掌握好商圈，只要是在卖的房子不管优质不优质你都要心里有数。计算税费一定要学会。就差不多了。多努力！！！

有用的。房地产工程项目经理培训证书是工程总承包单位在工程总承包项目的总负责人也是相关人员担任工程总承包项目经理的相关资质要求。证书是国培网颁发的，可作为劳动者从业、考核评价和继续教育学时等的重要参考依据。

靠谱。所谓带薪培训一星期，其实就是一个正常的入职培训，你去任何一个单位他总要给你说要你干什么，或者说怎么干吧，所以这一个星期钱肯定也没多少，不过会有的。

培训本来就是一项高度专业化的智力服务，建议你首先要了解培训机构的类别和背景。　　目前， 国内的培训机构有一般分为三大类。一是纯商业类的，二类是专业理论型的，三类是实战型的。纯商业类的培训机构实际上就跟房产中介一个样，除了营业执照之外什么都没有——写字楼是租的、电脑要员工自带手提、课程上百度去搜，老师满大街去找，找来之后再想尽办法包装，反正一包装就很难有人看得出真假的。目前，这类机构在培训市场上唱主流，三教九流什么课程都卖，喊得最响，价格也最高， 效果大家都知道。 　　再说“专业理论型”。这是由国内一些大学或者研究机构的老师们组成的。他们利用国家资源推广自己的研究成果，顺便赚取外快。这类机构尽管专业知识很全面很系统，但因为不接地气，不熟悉企业流程，擅长赚快钱并且急功近利的中国企业能接受的都不多。所以，这类机构往往只是跟各地一些行业协会或者商会绑在一起，或者打着政府旗号推广培训课程项目，收费也不高。效果很一般，因为几乎是没有任何一个游泳教练能在教室里教会学员游水的，除非学员是天才。　　而“实战型”的培训机构在国内也多，主要是由一些具有企业运营实战经验的高层人士组成。但这类企业大多规模不大，名气不高，也不太擅长营销。但是，这些企业的流程很先进很完善，课程也很系统很实用，虽然课堂气氛可能不会像成功学培训那样打鸡血样的激动，但是却能贴近企业流程，实实在在地解决企业问题。在房地产实战培训方面，可以向大家推荐“相和国际”，绝对是国内房地产行业最好的实战型培训公司。

能。根据查询本地惠生活网显示，截止2023年8月19日，岗位技能证书只能用在证明岗位技能的场合，是全国有效的，所以上海房地产岗位培训在昆山进行岗位培训是可以用的。商品房销售人员岗位培训合格证、商品房销售是房地产开发全过程中的重要环节。

不一定，要看入职公司的安排。房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。它具有服务性、流动性和灵活性的特点。中国古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易_评定房地产商品质量_价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的前身，现称房地产中介，房产超市，不动产门市等。史书记载：宅行，清朝年间，宅行主要分布在山西，陕西，河北，天津一代。旧时，人们将宅行从事房产经纪的经纪人称呼为‘房牙子"。房牙子是旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人，今称房地产经纪人。

请到余源鹏房地产大讲堂看看！

今年的疫情房产属于比较低迷的阶段，如果你要入职房地产的话，更会加强对房地产方面的培训了。在特别的时候采取特别的方法，能加强以后你入职的素质吧！

你可以对一下他的发证机关，去考究

经纪人首先要学习的就是销售技巧，因为房产中介的本质就是要向顾客推销。当然优秀的房产经纪人不仅仅会带客户看房子、谈价格、谈佣金。应该掌握更全面的相关知识：金融、保险、贷款、法律、物业管理、室内装修等。给客户更全面的服务，时刻让客户觉得你是在为他的利益照相，这样更容易深得客户信赖。房产中介公司制度内容是什么?1、人才招聘。人才是门店的核心竞争力，有了充足的优秀人才，才能为企业创造更多的效益，所以，在选人方面一定要下功夫。在进行人才的招聘的过程中为了保证招聘的效果门店要有一套完善的招聘流程，聘到更合适的人才。2、员工培训。优秀的房产经纪人是门店经营和具备市场竞争力的重要支撑，对于初入行业的新人，对房地产知识和业务流程都不了解，门店就要对招聘的人才进行系统的培训，使之成为一个具有熟练的业务技能、丰富的专业知识、良好的工作作风的优秀房产经纪人。3、留住人才。经纪人的高流动性困扰着每个中介门店，人才的流失也严重影响了门店的健康发展。那么，如何留住人才就显得就为重要。员工的高效培育、企业的共同愿景、合理的奖惩制度等等都可以降低经纪人的流失率。做房产中介需要具备什么条件?1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。2、面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。3、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地.4、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

在全国城建培训中心官网注册登录报名。根据腾讯网相关资料显示，全国城建培训中心报名需要准备本人身份证正反面+2寸蓝底照片(电子档资料)，前往全国城建培训中心官网注册登录报名即可。国城建培训中心是我国建筑、房地产、城建管理的专业培训机构，成立以来开展了大量行业性培训工作，在行业内产生了广泛的影响。

公交线路：地铁1号线 → 126路，全程约14.6公里1、从迈皋桥步行约130米,到达迈皋桥站2、乘坐地铁1号线,经过10站, 到达中华门站3、步行约210米,到达中华门地铁站4、乘坐126路,经过5站, 到达土城头南站

职工教育经费按工资总额的1.5%提取计提时:借:管理费用-职工教育经费 贷:应付职工薪酬-职工教育经费使用时,借:应付职工薪酬-职工教育经费 贷:现金等

要经过专业培训，并取得经纪人证和经纪人协理证方能上岗。以山东为例，房地产经纪人要经过专业培训，并取得经纪人证和经纪人协理证方能上岗，无资质人员将不能从事此项工作。2018年11月28日，由威海市房地产业协会主办的威海市第一期房地产经纪人员业务培训班在山东大学（威海）落幕。来自威海市各房产销售、租赁企业的400多名房地产经纪人，系统接受房地产经纪管理相关法律法规知识和相关业务的培训，并参加了从业资格考试。该培训旨在逐步提升房地产经纪从业人员业务水平，掌握法律知识，规范经营行为，推动全市房地产业健康发展。今后，威海市所有的房地产经纪从业人员都将分期分批接受这类培训。扩展资料：威海市房地产综合开发管理办公室负责人指出，规范市场，首先要从人员的专业性上入手。今年，威海市就把提高房地产经纪人员的法律知识和业务水平放在重要位置，依法依规，持续性规范管理房地产经纪市场，作为开展治理房地产市场乱象专项行动的工作之一。今后还将举办此类培训。2014年8月12日，国务院官网发布《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》。国务院取消和下放45项行政审批项目，取消11项职业资格许可和认定事项，将31项工商登记前置审批事项改为后置审批。国务院决定取消的11项职业资格许可和认定中，房地产经纪人职业资格在列。参考资料来源：凤凰网-持证上岗！威海房地产经纪人要考这个证参考资料来源：凤凰网-房地产经纪人职业资格认证取消 谁都可以做中介了吗

您好！做房产中介应该具有下列能力：1、良好的沟通能力和语言表达能力，能够流畅地介绍各种不同套型的房屋的优点；2、能比较熟练地计算各种建筑面积房产的过户费用；3、能清晰地记住本中介公司掌握的房源的大体情况，知道您周边的房子有几套在出售，几套在出租；4、会画房型图；5、 知道自来水公司、供电公司、燃气公司和有线电视台的客服电话，能及时告知看房者有关水、电、气是否开通的准确信息。6、掌握签订《房屋买卖合同》和《房屋租赁合同》的基本知识；7、熟悉房屋过户手续的基本流程。谢谢阅读！

没有人培训直接走了，对自己人生和时间负责任点。我也是做房地产的，现在房地产不好做，去年开始就不好做了，很暴利但很不稳定。房地产涉及的知识面很广，没人培训不行的。换一家吧兄弟。中介公司好的多着呢。

有一定作用。适合没时间学习考试的同学，城建培训中心颁发的房地产经纪人600一本。本处可修，希望能帮到您，谢谢

【答案】：A, B, D[考点]房地产中介服务机构[解析]《城市房地产管理法》第57条规定:“房地产中介服务机构包括房地产咨询机构、房地产价格评估机构、房地产经纪机构等。”据此选项ABD正确，当选。

公交线路：619路 → 609路，全程约8.9公里1、从九建乘坐619路,经过1站, 到达加州花园站（也可乘坐608路、618路、627路、825路、801路、880路）2、乘坐609路,经过4站, 到达大礼堂站3、步行约330米,到达重庆房地产业培训中心

先去一个大平台，获得更多公盘房源量，然后把能开的端口都开起来，这样大的房源量与大的客户量进行匹配，才是成交最快的方法

房地产销售员的基本素质一：具有良好的道德品质 房地产销售工作涉及财产价值巨大，在房地产销售的推介各个环节，都存在顾客和房地产商的财务安全安全问题，特别是在一些在房地产企业财务十分健全、顾客相应知识的情况下，房地产销售员的道德缺失可能给顾客和房地产企业造成无法挽回的。因此，房地产销售人员的道德品质是最基本的要求。 房地产销售员的基本素质二：房地产相关知识 由于房地产的价值巨大，购房者常会在购买的过程中提出许多有问题，有时顾客还会提出一些有关房地产开发的程序性、工程质量、验收等各种各样的问题，房地产销售人员如果不能正确回答顾客所关心的问题，就会严重影响顾客对房地产商的信任，从而可能失去潜在客户。所以，房地产销售员只有对房地产有关政策法规、房地产市场供求状况以及影响因素等了如指掌，方能胜任本职工作，这些知识也是众多房地产销售技巧培训的主要内容。同时，房地产销售人员还要了解)房地产领域的相关知识，例如：房产金融、建筑工程、物业管理、建筑材料及装修知识等等，这些都应成为房地产销售员的知识结构的一部分。 房地产销售员的基本素质三：房地产营销知识 房地产销售人员应该了房地产售技巧有哪些？以便更好地搞好销售工作。房地产销售员的工作包括：市场调查、信息搜集、接待顾客、推销、顾客意见反馈等工作。销售工作中要能够对顾客的性格、爱好、购买目的、购买习惯、价值标准等做出细致的观察与准确的判断，从顾客的举手投足中，发现顾客的心理活动，从而可以判断客户的购买动机和意，以便制定相应的销售策略。另外，房地产销售员还应熟悉房地产交易的过程、税费、合同的签订等相关问题，这也是房地产销售是否能够顺利开展的关键。 房地产销售员的基本素质四：具有较强沟通能力、交际能力 房地产销售人员要善于与各种顾客打交道，包括与别人建立联系、相互沟通、取得信任和谅解以及处理各种矛盾的能力。它要求销售员具有较好的口头表达能力，能因时、因地、不同顾客而选择恰当的语言，通过自己鲜明而富有感染力的表达，激发顾客的购买欲望，促使顾客购买你的房地产商品。 同时还要求房地产销售员具有一定的亲和力，待人应热情诚恳、行为应自然大方、不矫揉造作、能从顾客利益的角度考虑问题，体会顾客的难处，不强人所难，这样才能消除顾客的戒备心里，愿意与你协商购房中的问题，征求你的意见。

房地产策划师的培训要求：晋级培训需要达到一定学时：房地产策划员不少于140标准学时；助理房地产策划师不少于120标准学时；房地产策划师不少于100标准学时；高级房地产策划师不少于80标准学时 房地产策划师的适合人群：各级政府负责房地产政策、规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的领导及高级管理职员；具备一定的相关专业背景、有志于进入房地产行业的高校应届毕业生。 房地产策划师的职业等级：房地产策划员（国家职业资格四级）、助理房地产策划师（国家职业资格三级）、房地产策划师（国家职业资格二级）、高级房地产策划师（国家职业资格一级） 房地产策划师的工作内容： （1）房地产项目的市场调研和咨询策划； （2）整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； （3）房地产项目的产品营销工作； （4）房地产项目的运营工作。 房地产策划师考核流程: 一、鉴定考核方式 房地产策划师各等级鉴定考核方式皆分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核均采用闭卷笔试方式。理论知识考试与专业能力考核均采用百分制，成绩皆达60分以上者为合格。 二、考核方式、时间及题型构成 1、鉴定时间 各等级理论考试和专业能力考核闭卷笔试不少于120分钟，综合评审不少于15分钟。 2、理论知识考试 总分：100分，60分以上（包括60分）为合格。 形式：每份试卷由200道客观题构成，其中单项选择题120题，多项选择题40题，判断题40题。闭卷作答。 3、专业能力考核 总分：100分，60分以上（包括60分）为合格。 形式：试卷由3道简答题、3道问答题和2道案例分析题构成。闭卷作答。 4、综合评审 （1）基本要求：参加房地产策划师级别鉴定的考生，需参加综合评审。综合评审试卷由一道综合案例体组成，闭卷作答，由专家组对其进行评审。 （2）论文成绩总分100分，60分（包括60分）以上者合格。 三、鉴定考核成绩最后确定 考生须在理论知识考试、专业能力考核均达到60分（包括60分）为合格，房地产策划师（国家职业资格二级）增加综合评审。 四、考证步骤 参加培训并经考试合格的学员，由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心统一颁发相关等级的《房地产策划师》。持有该证书的学员将组织参加劳动和社会保障部职业技能鉴定中心进行的房地产策划师职业资格考核鉴定，经鉴定合格的学员，由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心统一颁发国家《房地产策划师职业资格证书》。 房地产策划师的薪酬状况： 据北京东方汇博猎头部统计，目前全国房地产策划人才平均年薪达到12万元以上，如能策划出好的楼盘项目，年薪可达百万元。在北京、上海、广州等一线城市，对于能够持“双证”的应届毕业大学生，起薪也有望达到5000元甚至更高

要管理创新，让员工有积极性。协调团队之间的关系，善于用人。平易近人，不能和员工有距离感，做到自己和员工平起平坐。用易房大师给每个员工分配不同的工作，各尽其责。

房产经纪人证书报名条件如下：1、年龄要求：通常要求报考者年满18岁及以上，具有法定的民事行为能力。2、学历要求：通常要求报考者具有高中或同等学历以上的学位，有些地区可能对学历有进一步要求，如本科学历。3、健康状况：一般要求报考者身体健康，符合从事房地产经纪工作的健康标准。4、没有违法犯罪记录：通常要求报考者没有犯罪记录或违法行为记录。5、培训要求：有些地区要求报考者完成相关的培训课程或培训班，并取得培训证书或合格证明。房产经纪人证书的作用1、合法从事房地产经纪工作：房产经纪人证书是合法从事房地产经纪工作的资格证明。持有该证书的人员可以在法律允许的范围内从事房地产经纪活动，如房屋买卖、租赁、评估、咨询等。2、提升专业信誉和竞争力：持有房产经纪人证书可以增强个人的专业信誉和竞争力。证书的存在表明持证人具备了相关的专业知识、技能和经验，能够为客户提供专业的房地产经纪服务。3、保护消费者权益：房产经纪人证书的持有者需要遵守相关的法律法规和职业道德准则，严格遵循职业规范，保护消费者的权益。证书的存在可以给客户带来一定的信心，确保他们得到合法、合规和可靠的服务。4、获得专业培训和发展机会：持有房产经纪人证书的人员可以参加相关的培训课程和专业发展活动，不断提升自己的专业水平和知识技能。证书可以为持有人提供更多的学习和成长机会，拓宽职业发展的道路。

渠道是和广告,媒体,中间商打交道的,置业顾问则是直接面对客户销售的,看眼前利益,置业顾问的回报会好些,但前者对于你未来工作的展开会有更多的帮助置业顾问就是运用业知识为有zhi置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财专计划。属但是就目前房地产市场而言，置业顾问其实就是房地产公司的销售员。一般来说，房地产公司在招入职业顾问时会对其进行系统的培训，但是房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。

在邦无怨，在家无怨?应该没有了= =

1、陈xx，男，现年12岁，现在在羊山学校六年级学习。老师的言传身教，父母的悉心熏陶，在他幼小的心灵中种下一粒粒健康向上的种子，使他一天天茁壮成长成为一名品学兼优的小学生。在家里，他是个尊敬长辈，孝敬父母，独立自强的好孩子；在学校，他是位勤奋学习，心系集体，尊敬师长，团结同学的优秀少先队员；在社会，他是位诚实守信，遵守社会公德，热心公益活动的好少年。 2、陈家乐同学热爱祖国，勤奋学习，立志成才，把理想付之于实际行动。他总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。他从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；他热爱劳动，积极带领少先队员参加少先队开展的各项有益活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，他求知欲强，课堂上，他敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握；课外，他不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决，六年来，他的学习成绩一直名列前茅，年年被评为学校的“优秀学生”、“优秀班干部”，在学校演讲比赛和古诗文诵读比赛中分别获得二等奖、一等奖……这一张张鲜红的奖状，都是他努力奋斗的结果。 3、在家里，在每天的日程计划里，他都会列上帮父母做些力所能及的家务。在家尊敬老人，家中有八十多岁半瘫痪的奶奶行动不便，他会帮着父母倒水端饭还和奶奶聊天，从不嫌弃老人，使奶奶生活的幸福。打扫卫生、收拾房间是他和妈妈周末的必修课，自己的事情自己独立完成，今天的事今天做好，是他对自己的一惯要求。因为他，家庭里充满了欢笑、和谐。

奇妙的汉字可以通过湖北卫视官方报名通道进行报名。《奇妙的汉字》是湖北卫视推出的国内首档解字溯源节目，可以在湖北卫视官网节目报名通道报名参加。《奇妙的汉字》于2022年4月29日起，每周一晚10点亮相湖北卫视。

1、提出实验研究课题（实验目的）。实验目的要求是实验的出发点和归宿，因此在实验设计前，必须对实验的目的要求相当明确。2、根据实验目的要求，确定实验的原理和方法。只有明确实验原理和方法，才能对实验设计作出合理的规划。3、理清设计思路。实验设计的基本思路是：目的——假设——变量——方法——步骤——器材。即根据实验目的提出假设，围绕假设确定被试和变量，按照实验变量采取相应的方法、手段、依从变量控制安排实验步骤、选择合适器材和反应条件等。4、实施、对比、控制。在实验实施过程中要特别重视对比和控制，对照不当，实验将失去意义；没有控制，则不能成为实验。实验应始终保持主题活性，细致观察实验现象，详实记录数据。5、结果处理。对实验现象、结果、数据进行加工整理，准确表述实验结论。6、评价与修正。回顾实验设计，反思实验过程，修正检验假设，对结果评价。