全国城建培训中心怎么报名

　　良好的培训方案能够全方面的培养员工，让员工能够尽快的适应岗位工作，下面是由我为大家整理的“房地产企业培训方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　房地产企业培训方案模板（一） 　 　一、 培训背景概述 　　围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。 　　 二、培训的指导思想 　　工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。 　　 三、培训目标 　　1、实现企业战略目标 　　2、提高员工的绩效，综合素质的提高。 　　3、把培训塑造成一种文化，认同培训。 　 　四、培训需求调查与分析 　　为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行培训需求调查，在公司员工中发放培训需求表。根据需求表、公司20xx年总体计划，特制定此培训方案。 　 　五、培训具体内容 　　在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。 　　根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。 　　（一）管理人员培训 　　管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培训。 　　培训方式有以上几种： 　　1.参加各种研修班、研讨会、公开课，提高管理技能。由培训部提供相关资讯，或由管理人员提出培训部组织，； 　　2.集中讨论与自学相结合，掌握新咨询，了解行业动态； 　　3.负责对下属提供学习和管理的机会，提高整个部门业务能力的提高； 　　4.参加拓展训练，提高团队协作、创新能力。 　　（二）专业技能人员 　　专业技能人员培训重点在于人员的创新思维能力，专业技能的提高，其中对于企业文化的认可，忠诚度的培养方面 　　培训方式有以上几种： 　　1.选择内训或外出参加公开课方式，提升管理、岗位技能； 　　2.继续教育学习； 　　3.内训方式选择上着重素质与能力上的提高 　　（三）普通员工培训 　　员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。员工技能培训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，人事行政部备案。 　　培训方式有以下几种： 　　1、全体员工参加公司企业文化培训； 　　2、采用内训与光盘结合的形式，对一些操作技能，安全生产等进行培训， 　　培训部组织和跟踪考核； 　　（四）新员工岗前培训 　　新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会招聘人员，内容为公司级培训，主要就企业文化、经营目标、企业制度等进行培训，之后由所在各部门进行二级培训，就岗前培训有关内容等。 　　对新招聘员工的培训，采用课堂集中学习与各部门各自培训，使新员工逐步认识公司，加深对公司企业文化的理解，获得新感觉、新动力。（附表） 　　3、培训时间安排：外聘讲师到公司授课和内部讲师授课根据公司的进度适时安排培训。外派人员走出去参加学习根据业务需要和本部门工作计划安排；内部组织多媒体教学或培训时间安排二个月不得低于一次。 　　4、培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人事部全部负责。 　　5、培训费用：约需3万元。 　　六、目标实施注意事项 　　1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。 　　2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。 　　3、要重点考虑资源共享的问题。 　　七、培训效果评估 　　培训本身是一个不断发展的实践过程，因此培训效果的体现是一个动态过程，对受训人应进行动态评估。 　　（一）、培训评估步骤： 　　1、受训人员的反应 　　在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反应；④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。 　　2、受训人员对知识、技能的掌握 　　评估受训人员培训后，是否掌握了知识、技能，通过培训前后考试成绩的比较，或要求受训人员在一定时间内提交一份培训心得，评价培训效果。 　　3、受训人员对知识、技能的应用以及行为和业绩的改善 　　由于培训效果有的并不能立即显示出来，因此对知识、技能的应用以及行为和业绩的评价需要工作一段时间后进行，采用观察、考核等方法，直接领导观察日常工作，由受训人员给出工作中培训结果运用实例，来证明实践了培训内容，直接领导考核，如果没有实践，要求受训人提出改进方法，继续实践，反复应用，通过行动—总结—行动—总结，达成培训效果。 　　4、培训为公司带来的影响和回报 　　对培训进行综合评价，包括工作质量是否提高、费用是否节约、利润是否增长等。 　　（二）、建立员工自主学习机制 　　员工建立起主动学习意识，而不是被动地听从企业的安排；在满足工作需要的前提下，员工的学习愿望得到最大限度的满足。另外，学习成果必须全员分享，参加外训的员工回来后，应将培训内容与每一位感兴趣的员工分享。 　　房地产企业培训方案模板（二） 　　 一、培训的目的 　　1使新员工在入职前对企业有一个全方位的了解，帮助新员工确定自己的人生规划，并明 　　确自己未来在企业中的发展方向。 　　2.提高新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的的方法 　　3.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色 　　二、培训方式 　　1.脱岗培训 　　由人力资源部与知识管理部制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课及讨论、参观的形式。 　　2.在岗培训 　　有新员工所在的部门负责人对其已具有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工的培训方向，并指定专人实施培训辅导。 　　三、培训费用 　　企业的培训费只要包括聘请培训讲师的费用、教材的费用，场地和器材的费用等，企业的培训投入要严格按照培训计划做到专款专用，不得随意克扣，挪用。 　　四、培训内容 　　企业对新员工的培训，一般分为企业集中培训、部门指导培训和实地培训三个阶段。 　　五、培训考核 　　培训期考核分书面考核（45%）和应用考核（55%）两部分。书面考核的试题由人力资源部负责编制；应用考核通过观察测试等手段，考察受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的 　　应用及业绩行为的改善，由其所在的部门的领导、同事及人力资源部共同鉴定. 　　房地产企业培训方案模板（三） 　　 一、 更好的使置业顾问充分掌握和运用房地产基础知识 　　首先应对置业顾问培训相关房地产基础知识教程，借助本公司现有资料教程来培训完成； 　　二、 培训置业顾问 　　接待礼仪和售后服务； 　 　三、 讨论与学习相结合 　　讨论标准的、规范化的销售管理制度、岗位责任制和销售流程； 　 　四、 现场模拟接听热线电话的礼仪 　　1、 基本动作 　　（1） 接听电话必须和蔼，语言亲切； 　　（2） 一般先主动问候：“你好！xx花园！”，而后再开始交谈； 　　（3） 通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短；在回答中将产品的卖点巧妙地融入； 　　（4） 在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中与客户联系方式的确定最为重要； 　　（5） 最好的做法是直接约请客户来现场或是售楼处看房； 　　（6） 马上将所得资讯记录在客户来电本上； 　　2、 注意事项 　　（1） 接听电话时，要注意按公司的要求做，销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求； 　　（2） 广告发布前，应事先先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问 　　题； 　　（3） 广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长； 　　（4） 接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问； 　　（5） 应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流； 　　（6） 切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。 　 　五、 培训房地产销售技巧“十大流程”并通过现场模拟形式来加强巩固 　　（一）开场白 　　1、要了解客户资料，如：年龄、姓名、工作、家庭、投资意向 　　2、拉关系 　　3、运用赞美 　　（二）介绍沙盘 　　1、大环境：项目周边，地理位置，街道配套（如：就业，购物，交通） 　　2、小环境：项目自身价值，抓重点介绍，有层次感，扬长避短，渲染，继续做摸底，有次序，未来发展意向，语言感性，介绍生动。 　　（三）户型把客户了解全面，推荐唯一的客户喜欢类型，不轻易换 　　1、 介绍要有层次感 　　2、 要让客户有身临其境的感觉，内部装修，家具摆放，渲 　　染户型屋间大小白什么样的家具，摆完还剩多大空间，不会觉得拥挤 　　（四）配套针对住宅 　　1、大配套：楼间距，绿化率，物业，管道，幼儿园，老年活动中心等 　　2、小配套：门窗 　　（五）销控实际的 虚拟的 　　1、 实际的：给客户制造紧张感，为预订做铺垫 　　2、 虚拟的：为促进客户成交给客户紧张感，要和同事打配合 　　（六）算价格 　　1、左手计算器，右手做笔记 　　2、一心多用，不要忽略客户，给他考虑的余地，这样客户不易成交，要边算价格边给客户做渲染 　　（七）看现房 　　总户型的现场版比平面图难，因为此时的客户可以看到实际的，同时问题也会更多，这样就要给客户做引导深一步拉近关系 　　房地产企业培训方案模板（四） 　　一、总体目标 　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 　　3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。 　　4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。 　　5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。 　　6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。 　　二、原则与要求 　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 　　2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。 　　3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 　　4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。 　　三、培训内容与方式 　　（一）公司领导与高管人员 　　1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。 　　2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外企业高级培训师的高端讲座。 　　3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。 　　（二）中层管理干部 　　1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。 　　2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。 　　3、强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。 　　4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。 　　（三）专业技术人员 　　1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。 　　2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。 　　3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。 　　4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。 　　（四）职工基础培训 　　1、新工入厂培训 　　20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。 　　2、转岗职工培训 　　要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。 　　3、职工技术等级培训 　　公司计划新培养一级150名，二级员工100名，三级员工80名，四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上；一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养中级管理人员10人，初级管理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。 　　4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。 　　今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。 　　5、加强复合型、高层次人才培训。 　　各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。 　　6、抓好工程施工人员的培训。 　　做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。 　　人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留。所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青！

房地产财务培训课程如下：房地产培训课程和内容包括房地产项目市场调查研究、房地产项目定位、房地产项目投资策划、房地产项目整合营销策划、房地产项目售后服务和物业管理。学习房地产课程可以去所在市区的培训机构，也可以去看相关书籍。房地产又称不动产，是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。作为一种客观存在的物质形态，可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。房产指建筑在土地上的各种房屋。房地产现状：原本鱼和熊掌都想兼得的打算，变成了两害相权取其轻，牺牲利润保证销量，才能获得宝贵的资金，才能“活下去”。“活下去”，这是万科董事局主席郁亮在2018年秋天的主题词，2019年以后变成房地产行业的真实状态。中指研究院统计，2020年，百强企业销售规模超10万亿，销售总额、销售面积同比分别增长了12.8%和11.6%。从数据来看，百强企业营收与净利润保持增长，但净利润率、净资产收益率（ROE）均值分别同比降低了0.7、1.0个百分点。平安证券的报告印证着这样的趋势，2020年A股上市房企营收同比增长10.9%，归母净利润同比下降15.6%，增速比2019年分别下降9.1个、27.2个百分点。随着2017-2018年高价地陆续结转，2020年上市房企整体毛利率同比降了4.6个百分点。

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只要你加入正规的公司之后都会给予相应的培训课程。每一个公司都有这样的培训。

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房地产经纪人培训机构有什么好的招生途径？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

改革开放使人民的生活条件得到日益改善，主要体现在住房条件上，因此，近几年房地产市场逐渐升温，尤其是加入WTO之后，中国房地产市场必将掀起新的一轮行情，如何在这轮行情中获取赢利，发展壮大，是众多房地产开发商们殚精竭虑的话题。 房地产销售不同于一般商品，在目标顾客群、营销策略、推销技巧都有着特有的规律。而房地产销售培训的课程在谭小芳老师的整个销售培训的课程比例上也比较大，那么，今天我们就围绕房地产销售与房地产销售培训的话题展开内容。 房地产市场快速膨胀，导致营销人员严重缺乏，为了提高人力资源效率，每个房地产销售部门，都想吸引人才、留住人才，然而“树欲静而风不止”，如今房地产销售部门，人员流动之风非常强劲，主要原因就是少有公司能提供一套完善的学习体系，从而优秀人才很快会感到“口渴”，而不断地需要寻找新的“水源”。为此，加强培训、鼓励沟通、激励学习，将学习能力根植入公司的经营中，不仅是销售部门的一种生存方式，更是抢占市场先机的最大“源泉”。 曾担任过“可口可乐公司”副总裁兼学习总临的JudyRosenblum指出：“只要你去看看顾客发生了怎样的变化，看看竞争环境发生了怎样的变化，就会明白学习对企业是何等重要”。谭老师认为，面对客户与市场，是销售部门最大的特点，客户的感知能力、客户的审美能力，客户的维权意识等都在不断地提高，市场的变化更是令人目不暇接，要想在变化中游刃有余，就是要不断地学习，而绝不能迷恋于“傻瓜机”式的旧有模式放不下。 为此，房地产企业不仅要建立一整套适应市场变化，有效且实用的培训体系，同时还要让每一位员工都要有危机意识，担心自己的发展跟不上企业的发展步伐，这样的学习才是有效的学习，也只有这样，培训才不会是领导积极，员工被动的“扔钱”。 现阶段的商业社会竞争激烈节奏快捷，靠过去的单打独斗已经很难适应现在的发展步伐，更多的是团队的协作和配合才能在惨烈的商场中立于不败之地。房地产项目的销售也是在团队的有效协作顺畅配合的基础上，才能实现项目的售罄，实现利润的最大化，故打造建立房地产的销售团队是整个项目重中之重的环节。 提起房地产项目的销售，很自然的联想到售楼处大厅衣冠楚楚气宇轩昂的俊男美女，奔走于模型和客户之间，口若悬河的给客户解说，从而实现一单又一单的签约。诚然这确实是房地产销售的主要形式，也是大部分人对房地产销售的一贯性看法。 谭小芳老师表示，但为了实现项目的更快速良性销售，只凭借现场的置业顾问毕竟有限，还应该扩展外场的销售，发动建立起一整套的外场销售机制，从而实现内外结合的立体销售网络体系，这才是房地产销售的完整终极形式。 内场销售形式是每个项目的基本功，在此不做赘述，着重和大家分析交流外场销售的主要形式。 外场销售主要有几种人员构成形式：老业主、代理公司、个人代理、专职外场销售代表、兼职外场销售代表。下面，谭老师与您分享一下“房地产销售十一要素”： 1.楼盘 2.售楼人员 3.客户 4.推销自己5.推销开发商 6.推销楼盘 7.现场讲解 8.带给客户高附加值 9.制造紧迫感 10.销售建议 11.结单 在多年的培训经历中，谭老师了解到，很多售楼部人员的业绩不好的主要原因还是心态。所以，在我的房地产销售课堂上，一般会加大力度解决这一问题——日本推销之神原一平说过：销售是一项报酬很高的艰难工作，也是一项报酬很低的轻松工作。要知道，对于售楼部人员来说，这里的报酬不单单是指金钱方面的报酬，销售所能带给你的报酬是全方位的，谭小芳老师表示，大概有如下几点： (一)自由 我们经常听朋友们在发牢骚：这种工作太机械化了，太没意思了，要不是为了生活，我早就辞职了。在这种时候，你应该感觉到很荣幸，因为你所从事的销售工作是一一份独立性极强的工作。你可以充分发挥能动性，凭着足智多谋的能力、坚忍不拔的精神，为自己赢得事业的成功。 我们热爱销售工作的一大原因就是它有表达的自由。在销售工作中，你可以与客户寒暄、谈心，可以与客户谈论新闻、谈论天气、谈论孩子、谈论时尚、谈论球赛……这种一边工作一边聊天的好事，还有从事什么其他工作可以做到呢? 此外，销售的自由之处还在于：所有的决定都取决于你自己，一切操纵都在自己手里。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以是一个低收入的轻松工作者。 (二)有趣 销售工作是新鲜而有趣的。要知道，在这个世界上，有多少人为了生计而乏味地工作着。大家都说从事IT行业的人收入高，可是又有谁知道他们的痛楚呢?你是愿意成天对着机器说话，还是愿意跟不同的人打交道，随时随地都保持新鲜感呢? (三)成就感 销售能赋予你极强的成就感。当你看到你的客户带着小孩在美丽的小区里怡然自得地尽享天伦之乐时，你会感到无比的荣耀：是我帮助他们找到了幸福的安居之地! (四)上不封顶的收入 谭小芳老师表示，在销售这个行业里，你能达到你所期望达到的成功。除了你自己，没有任何人能限制你的收入，收入是永无止境的。 (五)挑战感 销售，几乎每天都有挑战。这是其他工作所无法具备的。这些挑战，无时无刻不在鼓舞着你奋勇向前，而不是退却倒下。要知道，销售是很不可预测的事情，在日落之前，你未必能肯定今天就没有机会了;你也绝对不知道哪一天会有什么机会，什么时候会赢得新客户。 对销售人员来说，每一天都是新挑战，每天都有新经验。我们可能会在一天内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。

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现在重庆房地产业培训中心搬迁到建设路46号。

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企业培训体系建立的原则 由于不同的企业在文化、战略、规模、行业领域等许多方面有着较大的差异，因此企业培训体系的建设也必须从企业自身的特点和实际出发，在搞清楚培训体系所包含的内容和本企业培训现状外，还要注意遵循以下六个原则：基于战略原则：培训的目的是通过提升员工的素质和能力来提高员工的工作效率，让员工更好地完成本职工作，实现企业经营目标。因此培训体系的建设必须根据企业的现状和发展战略的要求，为企业培训符合企业发展战略的人才。 动态开放原则：企业要生存必须适应不断变化的外部环境，这就要求企业的培训体系必须是一个动态、开放的系统，而不是固定不变的。培训体系背心根据企业的发展战略和目标进行及时的调整，否则培训体系就失去了实际的意义，就不可能真正发挥推进绩效改善和提升企业竞争力的作用。 保持均衡原则：一个有效的培训体系必须保证企业的员工在不同的岗位都能接受到相应的训练，这就要求培训体系的建设必须保持纵横两个方向的均衡。纵向要考虑新员工、一般员工、初级管理者、中级管理者，高级管理者之间的各个不同级别，针对每个级别不同能力的要求，设置相应的培训课程；横向要考虑各不同职能部门要完成工作需要那些专业技能，以此来寻找培训需求和设计相应课程。 满足需求原则：培训体系的建设必须要在满足工作需求的同时，满足组织需求和员工需求。满足组织需求，才能保证培训的人才是组织所需要的，而不仅仅是岗位所需要的；满足员工需求，才能从根本上调动员工的培训主动性和积极性，从而保证培训的效果。 全员参与原则：培训体系的建设，不只是培训部门或培训管理员的事，企业培训体系中的任何一项工作，都不能只靠培训部门孤军奋战，必须上下达成共识，全员参与，必须得到领导的大力支持，必须得到业务部门的积极配合才能完成。 员工发展原则：如果培训体系和培训课程的开发能够与员工自我发展的需要相结合，就可以达到企业和员工双赢，在员工得到发展的同时，也能为企业的发展作出相应的贡献。 内容很多，只是基本一部分，你去搜索原内容看看： 领导力 资讯 > 企业 > 企业培训 > 企业培训体系的建立 领导力 资讯 > 企业 > 企业培训 > 企业培训体系怎么建立才能有效

第一章上岗前的思想准备了解经纪人的职业特点提高自己的职业素养第二章　编织一个有效的经纪网络首先要做的就是“跑盘”扩大你的社交圈子客源房源一个都不能少科学管理信息资源库合作才能创造双赢第三章　以良好的形象迎接客户的到来第一印象的80%来自于仪容仪表电话一响，“黄金”万两上门客户千万不能怠慢第四章　让客户真心喜欢你微笑的背后是钞票给嘴巴抹点“蜜”善于倾诉不如善于倾听第五章　这样带着客户看房更有效当好红娘巧配对提前踩点更容易成功邀请客户来看房好路线更加彰显卖点带看有技巧会放大利益卖房子更是卖好处及时跟进很重要第六章　千万别让客户心存疑虑有购买意向才会有异议找出异议的根源对症下药……第七章　关键时刻推一把第八章　精心培养客户的忠诚第九章　二手房交易不可不懂的基础知识附录一　房地产经纪人员职业资格制度暂行规定附录二　房地产经纪人执业资格考试实施办法附录三　北京市存量房屋买卖合同（经纪成交版）附录四　房层购买委托协议附录五　房层出售委托协议

大连房地产估价师培训机构中大网校。1、教资方面。大连房地产估价师培训机构中大网校有着强大的教资资源，有200名老师，博士50名，让每一位学员获得更好的教学资源，而其他学校教资资源和教学方式较差，老师只有100名博士10名。2、优惠方面。该培训机构有国家教育机构补助，学员的学费可获得最高优惠，而其他学校未获得补助，学费昂贵。

1、先学习《中华人民共和国房地产管理法》等法律、法规。2、上当地房管局的网站，了解当地的地方法规，了解房屋交易、登记、过户、赠与、继承的手续，需出具的资料，补交的费用。工作安排，工作程序，最好到现场调查，了解。3、到各地产公司，中介公司的网站，学习有关具体的交易流程。依据的法规。4、法院查封、解封手续、银行办按揭、国土部门土地出让金、规划部门的规划许可证，公安消防、评估公司的评估方法、拍卖行的拍卖流程，典当行的典当房屋的手续。5、可以从事房屋中介从业的培训学习，之后从业，做一手销售也好，做二手房屋代理也可以的。更多关于怎样学习房地产知识，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/be867b1616103392.html?zd查看更多内容

一般来说的话 进房地产公司是需要培训的，但只是内部人员培训的 其实不需要交费用的 如果是交费用的话 那些什么有关部门也是管不着的 因为这是人家公司内部的事情 是你情我愿的事情 如果不需要培训就不需要交费用了啊 反之 培训可以学习更多的东西

房地产员工培训又被称为岗前培训，职前培训，是一个企业所录用的员工从局外人转变成局内人的过程，是员工融入到一个新的集体的过程。房地产企业员工培训将企业的基本情况、发展历史、发展理念等向员工传达，使他们了解自己工作的内容、职责、目标和方法等等，从而使他们能够尽快的融入和适应新的工作环境中。房地产企业员工培训非常重要，首先，房地产员工培训是人力资源管理的基本手段，是房地产行业获得持续竞争力的源泉。其次，房地产行业员工培训是持续获得人才的基本保障。再次，房地产企业做大做强离不开员工的敬业精神和忠诚度，员工培训是灌输企业文化、价值观，增强员工忠诚度和凝聚力的重要方式，也是企业激励、留住人才的有效手段。目前房地产企业员工培训仍然存在很多问题。一、缺乏培训总体规划，培训需求不足；二、新员工培训力度不够，培训方法单一；三、不注重团队精神的培养，与员工的职业规划相脱离；四、培训结果反馈不及时，培训评估缺乏正对性。针对以上问题，应从以下几点着手进行改善：一、改善房地产员工培训设计，突出培训重点；二、提高房地产员工培训的认知培训；三、加强员工的职业培训，将个人的职业规划与企业组织目标结合起来；四，加大员工的技能培训，培养应用型人才。希望我说的对你有帮助。。。。

河南省劳动就业训练中心 全国房地产经纪人执业资格证考试培训培训费1800 培训时间4月~10月 联系电话：0371-67956607 王老师

主要是日常工作范围等等，越详细越好。谢谢 草！上面人是不是疯了

肯定要培训哈，任何行业的销售都要培训nc.goufang.com网页链接

您好，我就是我爱我家一名普通的员工，入职考试很简单，首先你不要瞌睡，为期3天的培训是让您对房地产这个行业有一个初步的了解，还有在工作中遇到一些事情及解决方法。积极回答老师的问题，努力得牌（这点很重要，为你的笔试做下良好的开始）即是你不会，哪怕说出你的想法这都是加分的要素。一般是第三天考试，选择题和问答题。选择题都是课上讲的，只要你听了就会。问答题就一道，默写我爱我家的4大天条和5个标准，一个字都不要错。考试实行末尾淘汰制，大约要淘汰20%的人，如果你在前2天的课上得的牌子多，这个时候是有加分的哦，即是你笔试分数不够也可以通过。提前祝愿你加入我爱我家这个大家庭

我入行5年了，一开始就没接触过培训手册，当然，公司会简单的培训一下。主要还是看个人的努力程度，那时候老员工也是不带着我，我就死乞白赖的跟着他们，多看多听多做，学到了就是自己的。尤其是多注意他们与客户的沟通方式。另外就是一定要掌握好商圈，只要是在卖的房子不管优质不优质你都要心里有数。计算税费一定要学会。就差不多了。多努力！！！

有用的。房地产工程项目经理培训证书是工程总承包单位在工程总承包项目的总负责人也是相关人员担任工程总承包项目经理的相关资质要求。证书是国培网颁发的，可作为劳动者从业、考核评价和继续教育学时等的重要参考依据。

靠谱。所谓带薪培训一星期，其实就是一个正常的入职培训，你去任何一个单位他总要给你说要你干什么，或者说怎么干吧，所以这一个星期钱肯定也没多少，不过会有的。

培训本来就是一项高度专业化的智力服务，建议你首先要了解培训机构的类别和背景。　　目前， 国内的培训机构有一般分为三大类。一是纯商业类的，二类是专业理论型的，三类是实战型的。纯商业类的培训机构实际上就跟房产中介一个样，除了营业执照之外什么都没有——写字楼是租的、电脑要员工自带手提、课程上百度去搜，老师满大街去找，找来之后再想尽办法包装，反正一包装就很难有人看得出真假的。目前，这类机构在培训市场上唱主流，三教九流什么课程都卖，喊得最响，价格也最高， 效果大家都知道。 　　再说“专业理论型”。这是由国内一些大学或者研究机构的老师们组成的。他们利用国家资源推广自己的研究成果，顺便赚取外快。这类机构尽管专业知识很全面很系统，但因为不接地气，不熟悉企业流程，擅长赚快钱并且急功近利的中国企业能接受的都不多。所以，这类机构往往只是跟各地一些行业协会或者商会绑在一起，或者打着政府旗号推广培训课程项目，收费也不高。效果很一般，因为几乎是没有任何一个游泳教练能在教室里教会学员游水的，除非学员是天才。　　而“实战型”的培训机构在国内也多，主要是由一些具有企业运营实战经验的高层人士组成。但这类企业大多规模不大，名气不高，也不太擅长营销。但是，这些企业的流程很先进很完善，课程也很系统很实用，虽然课堂气氛可能不会像成功学培训那样打鸡血样的激动，但是却能贴近企业流程，实实在在地解决企业问题。在房地产实战培训方面，可以向大家推荐“相和国际”，绝对是国内房地产行业最好的实战型培训公司。

能。根据查询本地惠生活网显示，截止2023年8月19日，岗位技能证书只能用在证明岗位技能的场合，是全国有效的，所以上海房地产岗位培训在昆山进行岗位培训是可以用的。商品房销售人员岗位培训合格证、商品房销售是房地产开发全过程中的重要环节。

不一定，要看入职公司的安排。房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。它具有服务性、流动性和灵活性的特点。中国古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易_评定房地产商品质量_价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的前身，现称房地产中介，房产超市，不动产门市等。史书记载：宅行，清朝年间，宅行主要分布在山西，陕西，河北，天津一代。旧时，人们将宅行从事房产经纪的经纪人称呼为‘房牙子"。房牙子是旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人，今称房地产经纪人。

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今年的疫情房产属于比较低迷的阶段，如果你要入职房地产的话，更会加强对房地产方面的培训了。在特别的时候采取特别的方法，能加强以后你入职的素质吧！

你可以对一下他的发证机关，去考究

经纪人首先要学习的就是销售技巧，因为房产中介的本质就是要向顾客推销。当然优秀的房产经纪人不仅仅会带客户看房子、谈价格、谈佣金。应该掌握更全面的相关知识：金融、保险、贷款、法律、物业管理、室内装修等。给客户更全面的服务，时刻让客户觉得你是在为他的利益照相，这样更容易深得客户信赖。房产中介公司制度内容是什么?1、人才招聘。人才是门店的核心竞争力，有了充足的优秀人才，才能为企业创造更多的效益，所以，在选人方面一定要下功夫。在进行人才的招聘的过程中为了保证招聘的效果门店要有一套完善的招聘流程，聘到更合适的人才。2、员工培训。优秀的房产经纪人是门店经营和具备市场竞争力的重要支撑，对于初入行业的新人，对房地产知识和业务流程都不了解，门店就要对招聘的人才进行系统的培训，使之成为一个具有熟练的业务技能、丰富的专业知识、良好的工作作风的优秀房产经纪人。3、留住人才。经纪人的高流动性困扰着每个中介门店，人才的流失也严重影响了门店的健康发展。那么，如何留住人才就显得就为重要。员工的高效培育、企业的共同愿景、合理的奖惩制度等等都可以降低经纪人的流失率。做房产中介需要具备什么条件?1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。2、面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。3、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地.4、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

公交线路：地铁1号线 → 126路，全程约14.6公里1、从迈皋桥步行约130米,到达迈皋桥站2、乘坐地铁1号线,经过10站, 到达中华门站3、步行约210米,到达中华门地铁站4、乘坐126路,经过5站, 到达土城头南站

职工教育经费按工资总额的1.5%提取计提时:借:管理费用-职工教育经费 贷:应付职工薪酬-职工教育经费使用时,借:应付职工薪酬-职工教育经费 贷:现金等

要经过专业培训，并取得经纪人证和经纪人协理证方能上岗。以山东为例，房地产经纪人要经过专业培训，并取得经纪人证和经纪人协理证方能上岗，无资质人员将不能从事此项工作。2018年11月28日，由威海市房地产业协会主办的威海市第一期房地产经纪人员业务培训班在山东大学（威海）落幕。来自威海市各房产销售、租赁企业的400多名房地产经纪人，系统接受房地产经纪管理相关法律法规知识和相关业务的培训，并参加了从业资格考试。该培训旨在逐步提升房地产经纪从业人员业务水平，掌握法律知识，规范经营行为，推动全市房地产业健康发展。今后，威海市所有的房地产经纪从业人员都将分期分批接受这类培训。扩展资料：威海市房地产综合开发管理办公室负责人指出，规范市场，首先要从人员的专业性上入手。今年，威海市就把提高房地产经纪人员的法律知识和业务水平放在重要位置，依法依规，持续性规范管理房地产经纪市场，作为开展治理房地产市场乱象专项行动的工作之一。今后还将举办此类培训。2014年8月12日，国务院官网发布《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》。国务院取消和下放45项行政审批项目，取消11项职业资格许可和认定事项，将31项工商登记前置审批事项改为后置审批。国务院决定取消的11项职业资格许可和认定中，房地产经纪人职业资格在列。参考资料来源：凤凰网-持证上岗！威海房地产经纪人要考这个证参考资料来源：凤凰网-房地产经纪人职业资格认证取消 谁都可以做中介了吗

您好！做房产中介应该具有下列能力：1、良好的沟通能力和语言表达能力，能够流畅地介绍各种不同套型的房屋的优点；2、能比较熟练地计算各种建筑面积房产的过户费用；3、能清晰地记住本中介公司掌握的房源的大体情况，知道您周边的房子有几套在出售，几套在出租；4、会画房型图；5、 知道自来水公司、供电公司、燃气公司和有线电视台的客服电话，能及时告知看房者有关水、电、气是否开通的准确信息。6、掌握签订《房屋买卖合同》和《房屋租赁合同》的基本知识；7、熟悉房屋过户手续的基本流程。谢谢阅读！

没有人培训直接走了，对自己人生和时间负责任点。我也是做房地产的，现在房地产不好做，去年开始就不好做了，很暴利但很不稳定。房地产涉及的知识面很广，没人培训不行的。换一家吧兄弟。中介公司好的多着呢。

有一定作用。适合没时间学习考试的同学，城建培训中心颁发的房地产经纪人600一本。本处可修，希望能帮到您，谢谢

【答案】：A, B, D[考点]房地产中介服务机构[解析]《城市房地产管理法》第57条规定:“房地产中介服务机构包括房地产咨询机构、房地产价格评估机构、房地产经纪机构等。”据此选项ABD正确，当选。

公交线路：619路 → 609路，全程约8.9公里1、从九建乘坐619路,经过1站, 到达加州花园站（也可乘坐608路、618路、627路、825路、801路、880路）2、乘坐609路,经过4站, 到达大礼堂站3、步行约330米,到达重庆房地产业培训中心

先去一个大平台，获得更多公盘房源量，然后把能开的端口都开起来，这样大的房源量与大的客户量进行匹配，才是成交最快的方法

房地产销售员的基本素质一：具有良好的道德品质 房地产销售工作涉及财产价值巨大，在房地产销售的推介各个环节，都存在顾客和房地产商的财务安全安全问题，特别是在一些在房地产企业财务十分健全、顾客相应知识的情况下，房地产销售员的道德缺失可能给顾客和房地产企业造成无法挽回的。因此，房地产销售人员的道德品质是最基本的要求。 房地产销售员的基本素质二：房地产相关知识 由于房地产的价值巨大，购房者常会在购买的过程中提出许多有问题，有时顾客还会提出一些有关房地产开发的程序性、工程质量、验收等各种各样的问题，房地产销售人员如果不能正确回答顾客所关心的问题，就会严重影响顾客对房地产商的信任，从而可能失去潜在客户。所以，房地产销售员只有对房地产有关政策法规、房地产市场供求状况以及影响因素等了如指掌，方能胜任本职工作，这些知识也是众多房地产销售技巧培训的主要内容。同时，房地产销售人员还要了解)房地产领域的相关知识，例如：房产金融、建筑工程、物业管理、建筑材料及装修知识等等，这些都应成为房地产销售员的知识结构的一部分。 房地产销售员的基本素质三：房地产营销知识 房地产销售人员应该了房地产售技巧有哪些？以便更好地搞好销售工作。房地产销售员的工作包括：市场调查、信息搜集、接待顾客、推销、顾客意见反馈等工作。销售工作中要能够对顾客的性格、爱好、购买目的、购买习惯、价值标准等做出细致的观察与准确的判断，从顾客的举手投足中，发现顾客的心理活动，从而可以判断客户的购买动机和意，以便制定相应的销售策略。另外，房地产销售员还应熟悉房地产交易的过程、税费、合同的签订等相关问题，这也是房地产销售是否能够顺利开展的关键。 房地产销售员的基本素质四：具有较强沟通能力、交际能力 房地产销售人员要善于与各种顾客打交道，包括与别人建立联系、相互沟通、取得信任和谅解以及处理各种矛盾的能力。它要求销售员具有较好的口头表达能力，能因时、因地、不同顾客而选择恰当的语言，通过自己鲜明而富有感染力的表达，激发顾客的购买欲望，促使顾客购买你的房地产商品。 同时还要求房地产销售员具有一定的亲和力，待人应热情诚恳、行为应自然大方、不矫揉造作、能从顾客利益的角度考虑问题，体会顾客的难处，不强人所难，这样才能消除顾客的戒备心里，愿意与你协商购房中的问题，征求你的意见。

房地产策划师的培训要求：晋级培训需要达到一定学时：房地产策划员不少于140标准学时；助理房地产策划师不少于120标准学时；房地产策划师不少于100标准学时；高级房地产策划师不少于80标准学时 房地产策划师的适合人群：各级政府负责房地产政策、规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的领导及高级管理职员；具备一定的相关专业背景、有志于进入房地产行业的高校应届毕业生。 房地产策划师的职业等级：房地产策划员（国家职业资格四级）、助理房地产策划师（国家职业资格三级）、房地产策划师（国家职业资格二级）、高级房地产策划师（国家职业资格一级） 房地产策划师的工作内容： （1）房地产项目的市场调研和咨询策划； （2）整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； （3）房地产项目的产品营销工作； （4）房地产项目的运营工作。 房地产策划师考核流程: 一、鉴定考核方式 房地产策划师各等级鉴定考核方式皆分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核均采用闭卷笔试方式。理论知识考试与专业能力考核均采用百分制，成绩皆达60分以上者为合格。 二、考核方式、时间及题型构成 1、鉴定时间 各等级理论考试和专业能力考核闭卷笔试不少于120分钟，综合评审不少于15分钟。 2、理论知识考试 总分：100分，60分以上（包括60分）为合格。 形式：每份试卷由200道客观题构成，其中单项选择题120题，多项选择题40题，判断题40题。闭卷作答。 3、专业能力考核 总分：100分，60分以上（包括60分）为合格。 形式：试卷由3道简答题、3道问答题和2道案例分析题构成。闭卷作答。 4、综合评审 （1）基本要求：参加房地产策划师级别鉴定的考生，需参加综合评审。综合评审试卷由一道综合案例体组成，闭卷作答，由专家组对其进行评审。 （2）论文成绩总分100分，60分（包括60分）以上者合格。 三、鉴定考核成绩最后确定 考生须在理论知识考试、专业能力考核均达到60分（包括60分）为合格，房地产策划师（国家职业资格二级）增加综合评审。 四、考证步骤 参加培训并经考试合格的学员，由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心统一颁发相关等级的《房地产策划师》。持有该证书的学员将组织参加劳动和社会保障部职业技能鉴定中心进行的房地产策划师职业资格考核鉴定，经鉴定合格的学员，由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心统一颁发国家《房地产策划师职业资格证书》。 房地产策划师的薪酬状况： 据北京东方汇博猎头部统计，目前全国房地产策划人才平均年薪达到12万元以上，如能策划出好的楼盘项目，年薪可达百万元。在北京、上海、广州等一线城市，对于能够持“双证”的应届毕业大学生，起薪也有望达到5000元甚至更高

要管理创新，让员工有积极性。协调团队之间的关系，善于用人。平易近人，不能和员工有距离感，做到自己和员工平起平坐。用易房大师给每个员工分配不同的工作，各尽其责。

房产经纪人证书报名条件如下：1、年龄要求：通常要求报考者年满18岁及以上，具有法定的民事行为能力。2、学历要求：通常要求报考者具有高中或同等学历以上的学位，有些地区可能对学历有进一步要求，如本科学历。3、健康状况：一般要求报考者身体健康，符合从事房地产经纪工作的健康标准。4、没有违法犯罪记录：通常要求报考者没有犯罪记录或违法行为记录。5、培训要求：有些地区要求报考者完成相关的培训课程或培训班，并取得培训证书或合格证明。房产经纪人证书的作用1、合法从事房地产经纪工作：房产经纪人证书是合法从事房地产经纪工作的资格证明。持有该证书的人员可以在法律允许的范围内从事房地产经纪活动，如房屋买卖、租赁、评估、咨询等。2、提升专业信誉和竞争力：持有房产经纪人证书可以增强个人的专业信誉和竞争力。证书的存在表明持证人具备了相关的专业知识、技能和经验，能够为客户提供专业的房地产经纪服务。3、保护消费者权益：房产经纪人证书的持有者需要遵守相关的法律法规和职业道德准则，严格遵循职业规范，保护消费者的权益。证书的存在可以给客户带来一定的信心，确保他们得到合法、合规和可靠的服务。4、获得专业培训和发展机会：持有房产经纪人证书的人员可以参加相关的培训课程和专业发展活动，不断提升自己的专业水平和知识技能。证书可以为持有人提供更多的学习和成长机会，拓宽职业发展的道路。

渠道是和广告,媒体,中间商打交道的,置业顾问则是直接面对客户销售的,看眼前利益,置业顾问的回报会好些,但前者对于你未来工作的展开会有更多的帮助置业顾问就是运用业知识为有zhi置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财专计划。属但是就目前房地产市场而言，置业顾问其实就是房地产公司的销售员。一般来说，房地产公司在招入职业顾问时会对其进行系统的培训，但是房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。

1、汉字是中国文化之根；汉字是国家统一之本；汉字是国人立命之神。——萧启宏2、一个个汉字站出来，在思想的跑道上，铿锵地疾走。 谁最后成了一枚干净方正的汉字，矗立不到且不朽？——谢正龙《白纸黑字》3、“别人忘记的。我们会铭记。别人抛弃的，我们会捡起。是不是异类或者会不会被人耻笑，这些我不在乎。我知道有些东西是不能丢的。譬如中医、譬如汉字、譬如那延续数千年生生不息的华夏精神和民族骨气。我们是龙的子孙，我们为此而骄傲。以前是，以后也应该如此。——柳下挥《天才医生》4、汉语汉字是世界上最形象、最生动、最丰富、最深刻、最幽默、最风趣、最滑稽、最智慧的语言文字，人类社会的任何语言文字是无法和汉语汉字相媲美的。——叶千华《情怀集》5、我们不要忘记汉字里有一个字是非常非常应该去反省的，就是“忙”这个字。 如果太忙，心灵一定会死亡。——蒋勋《品味四讲》6、汉字是艺术的文字，每个字都像一座山，当中有着丰富的蕴含。——上彊村民《宋词三百首》7、汉字据说是所有语言中最难接近语言本身的文字。——马原《虚构》8、你让“荆轲”这两个普通的汉字——成了一座千古祭奠的美学碑名。成了秦夜里最亮最傲的一颗星。——王开岭《精神明亮的人》9、我们都知道汉语是一种单音节语言。对声母与韵母一次性结合的语言进行音的分解是没有意义的，也几乎是不可能的；因为同音字无限多，就会失去文字作为一种表记手段的意义。——白川静《汉字的世界》10、我认为中国人有时间的最好往自己的大脑里注入一点新文化，与中国文化做为一种对照也可以，用中文可读的书有限，还尽是被删节的，中国文化只是世界文化的一小小部分，以汉字来认识世界存在诸多不便，因汉字在世界上不流行，汉字之美犹如一朵深谷小花，但边儿上可能就是一堆狗屎，你读读环球报之——石康《石康微博》

1、物理安全 物理安全是指防止意外事件或人为破坏具体的物理设备，如服务器、交换机、路由器、机柜、线路等。机房和机柜的钥匙一定要管理好，不要让无关人员随意进入机房，尤其是网络中心机房，防止人为的蓄意破坏。 2、设置安全 设置安全是指在设备上进行必要的设置(如服务器、交换机的密码等)，防止黑客取得硬件设备的远程控制权。比如许多网管往往没有在服务器或可网管的交换机上设置必要的密码，懂网络设备管理技术的人可以通过网络来取得服务器或交换机的控制权，这是非常危险的。因为路由器属于接入设备，必然要暴露在互联网黑客攻击的视野之中，因此需要采取更为严格的安全管理措施，比如口令加密、加载严格的访问列表等。 软件系统的安全防护 同硬件系统相比，软件系统的安全问题是最多的，也是最复杂的。 现在TCP/IP协议广泛用于各种网络。但是TCP/IP协议起源于Internet，而Internet在其早期是一个开放的为研究人员服务的网际网，是完全非赢利性的信息共享载体，所以几乎所有的Internet协议都没有考虑安全机制。网络不安全的另一个因素是因为人们很容易从Internet上获得相关的核心技术资料，特别是有关Internet自身的技术资料及各类黑客软件，很容易造成网络安全问题。 安全防护的措施 面对层出不穷的网络安全问题我们也并非无计可施，可从以下几个方面着手，就能够做到防患于未然。 1、安装补丁程序 任何操作系统都有漏洞，作为网络系统管理员就有责任及时地将“补丁”(Patch)打上。大部分中小企业服务器使用的是微软的Windows NT/2000/2003操作系统，因为使用的人特别多，所以发现的Bug也特别多，同时，蓄意攻击它们的人也特别多。微软公司为了弥补操作系统的安全漏洞，在其网站上提供了许多补丁，可以到网上下载并安装相关升级包。对于Windows2003，至少要升级到SP1，对于Windows 2000，至少要升级至Service Pack 2，对于Windows NT 4.0，至少要升级至Service Pack 6。 2、安装和设置防火墙 现在有许多基于硬件或软件的防火墙，如华为、神州数码、联想、瑞星等厂商的产品。对于企业内部网来说，安装防火墙是非常必要的。防火墙对于非法访问具有很好的预防作用，但是并不是安装了防火墙之后就万事大吉了，而是需要进行适当的设置才能起作用。如果对防火墙的设置不了解，需要请技术支持人员协助设置。 3、安装网络杀毒软件 现在网络上的病毒非常猖獗，想必大家都尝到了“尼姆达”病毒的厉害。这就需要在网络服务器上安装网络版的杀毒软件来控制病毒的传播，目前，大多数反病毒厂商(如瑞星、冠群金辰、趋势、赛门铁克、熊猫等)都已经推出了网络版的杀毒软件;同时，在网络版的杀毒软件使用中，必须要定期或及时升级杀毒软件。 4、账号和密码保护 账号和密码保护可以说是系统的第一道防线，目前网上的大部分对系统的攻击都是从截获或猜测密码开始的。一旦黑客进入了系统，那么前面的防卫措施几乎就没有作用，所以对服务器系统管理员的账号和密码进行管理是保证系统安全非常重要的措施。 系统管理员密码的位数一定要多，至少应该在8位以上，而且不要设置成容易猜测的密码，如自己的名字、出生日期等。对于普通用户，设置一定的账号管理策略，如强制用户每个月更改一次密码。对于一些不常用的账户要关闭，比如匿名登录账号。 5、监测系统日志 通过运行系统日志程序，系统会记录下所有用户使用系统的情形，包括最近登录时间、使用的账号、进行的活动等。日志程序会定期生成报表，通过对报表进行分析，你可以知道是否有异常现象。 6、关闭不需要的服务和端口 服务器操作系统在安装的时候，会启动一些不需要的服务，这样会占用系统的资源，而且也增加了系统的安全隐患。对于假期期间完全不用的服务器，可以完全关闭;对于假期期间要使用的服务器，应关闭不需要的服务，如Telnet等。另外，还要关掉没有必要开的TCP端口。 7、定期对服务器进行备份 为防止不能预料的系统故障或用户不小心的非法操作，必须对系统进行安全备份。除了对全系统进行每月一次的备份外，还应对修改过的数据进行每周一次的备份。同时，应该将修改过的重要系统文件存放在不同的服务器上，以便出现系统崩溃时(通常是硬盘出错)，可及时地将系统恢复到正常状态。

勇敢的精灵 不朽的形象 ——《海燕》艺术手法赏析 这是一篇散文诗，它融合了散文的描写性和诗歌的表现性的特点。刻画了勇敢的精灵——海燕的战斗英姿，深刻反映了1905年俄国革命前急剧发展的革命形势，歌颂了俄国无产阶级革命先驱者不朽的形象和坚强无畏的战斗精神，号召广大劳动人民积极行动起来，迎接伟大的革命斗争。以下我们一起来学习全文是如何运用多样的艺术手法来表达文章主题的。 一、 运用象征，托义于物 首先我们明确一下象征的概念，它是通过特定的容易引起联想的具体形象，表现与之相似或相近的概念、思想和感情的艺术手法，也就是用具体的形象来表现某种抽象意义。就本文而言，由于特定的历史时期，虽然俄国革命运动不断高涨，但沙皇的反动统治还比较强大，人民的言论还没有自由，因此作者通过这种方式与统治阶级进行斗争。 文中出现的一切事物都具有象征意义，而且通篇的象征义只是蕴涵在形象之中并没有揭示出来。海燕象征了坚强无畏、英勇善战的无产阶级革命先驱者；大海及波涛象征了革命高潮时的广大人民群众的力量；暴风雨象征席卷一切反动腐朽势力的革命浪潮风暴；太阳象征光明的未来；狂风、乌云、雷电象征丑恶而又虚弱的沙皇反动势力；海鸥、海鸭、企鹅象征害怕革命要破坏他们安乐窝的形形色色的假革命和不革命者。同时，这些象征义随着形象的发展逐步加深。其中海燕的形象渐趋完整，随着情节的发展愈来愈鲜明突出；乌云、狂风则是作最后的垂死挣扎。这样作品就动态地呈现20世纪初俄国形势的发展趋势，而大海熄灭闪电的情景有力的预示着反动势力的最终结局 ——那就是灭亡。作者所要表达的思想内涵也就由此透露出来。 二、 对比烘托，形象有力 文中为了表现海燕的英勇战姿和对暴风雨的渴望之情，以暴风雨来临前夕大海的海面变化作为烘托，详细描绘了暴风雨来临之前、暴风雨逼近之时、暴风雨即将来临之时等三个海面景象，写出了当时斗争环境的恶劣，反衬海燕的英勇形象。并且把海燕的形象与海鸥、海鸭、企鹅的呻吟、飞窜、恐惧形成鲜明的对比，衬托海燕的勇敢、乐观。另外，又以风、云、雷、电一齐出击来烘托海燕已经吹响了战斗的号角，豪迈激昂、振奋人心。 三、 语言优美，增强气势 散文诗由于兼具散文与诗的特点，因此有它的独特之处。语句不分行，不押韵，却精练、形象、优美。文中描摹出海燕的声——从“叫喊”到“大笑”；形——“黑色的闪电”；一系列的动作，如“飞翔”“穿”“掠”等刻画出海燕的快速敏捷，矫健勇猛的“直冲向乌云”。比喻夸张等多种修辞手法的运用，增强了表达效果，使形象更为鲜明。全诗语言充满激情，使人振奋，尤其是结尾“让暴风雨来得更猛烈些吧”既是对革命风暴的期盼、呼唤，又是对广大人民的战斗召唤。 当时的形势决定了这种极富战斗激情的文章是很难在报刊上发表的，正是文中通篇采用的象征手法，再加上当时审查官的疏忽，《海燕》这篇文章终于发表在1901年4月号的彼得堡《生活》杂志上，也正是这个原因《生活》杂志被查封了。 春天的旋律 革命的宣言 ——《海燕》赏析 高尔基的《海燕》是无产阶级文学的开山之作。它有如春天的旋律，时代的前奏曲，革命的宣言书。在作品中，高尔基以昂扬的浪漫主义激情，气势磅礴的艺术笔触，通过对大自然暴风雨即将来临时的客观景象的生动描绘，深刻反映了俄国1905年大革命前夜“山雨欲来风满楼”的形势，暗示了革命暴风雨的即将到来，沙皇专制统治的必然崩溃，革命事业的必然胜利。作品对不畏强暴、敢于斗争、敢于胜利的“海燕”——无产阶级先锋战士给予了最真挚、最热忱的赞颂。 寓情于景、借景述怀是《海燕》的基本艺术方法。正如高尔基说的：“用象征的形式可以方便和简洁地说出你想说的东西”，“在象征中可以注入很大的思想内容”。作者依据自己的美学选择，赋予笔下的自然景观以各自不同的象征意义，并借助比喻、拟人、对比等艺术手段，使象征的主客体之间达到天衣无缝、自然和谐的境地。读者虽满眼是大海暴风雨前的景象，透过纸背，看到的却分明是一幅革命与反革命殊死较量的战斗画图。在作品中，乌云、狂风、雷声、闪电象征沙皇专制统治，代表黑暗的反动势力。“在苍茫的大海上，风聚集着乌云”、“乌云越来越暗，越来越低，向海面压下来”，“像青色的火焰，在无底的大海上燃烧”，这些文字明写风暴来临前的自然气象变化，暗指黑暗势力的相互勾结、对革命运动的残酷镇压以及最后的垂死挣扎。随着革命形势的高涨，敌人的镇压愈益猖狂，但历史潮流不可逆转，革命暴风雨的来临之日，就是反动派的灭亡之时。与此同时，海鸥、海鸭、企鹅则象征害怕革命、目光短浅的资产阶级社会阶层和形形色色的机会主义者。面对暴风雨的即将来临，海鸥“恐惧”“呻吟”，试图逃避，“掩藏到大海深处”；海鸭“呻吟着”，被“轰隆隆的雷声”“吓坏”；企鹅也无比“愚蠢”“畏缩”，以为“把肥胖的身体躲藏在悬崖底下”，就能避开暴风雨的冲击。这些动物心惊胆颤、张惶失措的情态，正是资产阶级和改良主义者害怕革命、贪图安逸，只想保全自己这一心态的真实写照，真实地反映了1905年前后俄国资产阶级对待无产阶级革命的态度，字里行间，寄寓着作者无情的嘲讽和蔑视。作品中，咆哮怒吼的大海象征日渐觉醒的人民革命力量，暴风雨象征就要来到的革命红色风暴，太阳象征无产阶级革命的胜利，海燕象征无产阶级先锋战士的光辉形象。作者满腔热情，赞美大海，赞美海燕。在乌云翻滚、白色恐怖猖獗的险恶环境中，与海鸥们的怯弱、惊恐形成鲜明对照，大海翻起“白沫”，卷起“波浪”，发出歌唱，以英勇的迎战姿态“冲向空中去迎接雷声”，并把“金箭似的闪电”“熄灭在自己的深渊里”；“海燕像黑色的闪电高傲地飞翔”，“一会儿翅膀碰着波浪，一会儿箭一般地直冲云霄”，勇敢、热情、愤怒、欢乐，“充满着对暴风雨的渴望”，“深信乌云遮不住太阳”。大海的主动出击，与雷声、闪电决一雌雄，海燕的兴奋活跃，热烈渴望暴风雨的来临，正是革命人民和无产阶级先锋战士革命坚定性和革命乐观主义精神的生动体现。。高尔基正是运用形象的对比、烘托，抑恶扬善，鞭挞恶丑，褒扬美善，才塑造出了“海燕”这一饱含力与美、深刻反映了时代特征的艺术形象，从而吹响了一曲嘹亮的时代进军的号角，唤醒民众，鼓励他们勇敢地投入争取解放的斗争中去。 在整体的审美上，《海燕》既是一首色彩鲜明的抒情诗，又是一幅富有音乐的节律和流动感的油画。它把诗和散文的特点结合起来，又表现出诗的音乐美和绘画美，文笔粗犷、气势磅礴、色彩厚重，情感激越，给人以很强的艺术感染力

计划的种类很多，依据这些分类标准进行划分，所得到的计划类型并不是相互独立的，而是密切联系的。下面我为大家带来写一篇 个人 工作计划 书10篇，希望大家喜欢! 写一篇个人工作计划书10篇1 一、人员招聘方面 依据各部门上报的岗位需求，通过不同的方式(招聘网站、朋友圈、线下招聘会、同事朋友介绍)为公司招聘匹配的人员，保障人才供应。人员到岗后，也要多关心新同事，进而体现公司对于新 入职 员工的人文关怀与 企业 文化 。 二、人员档案管理 做好员工入职、转正、 离职 、升职、调任方面的登记存档工作，同步更新人员名单与通讯录，做到人员档案随时可调阅、可追溯。 三、 人力资源管理 制度的监督与落实 自觉遵守公司的各项 规章制度 ，并按照要求认真贯彻执行制度中所罗列的相关事宜。 四、考勤与工资初核 按要求在规定的时间范围内完成集团各公司的人员考勤工作并进行汇总交予财务，认真核定员工每月薪资，配合财务部门，力争做到给员工发到手的工资及时准确。 五、人员培训 依据部门需求、岗位特性及工作的周期性，设定培训计划，定期组织开展新员工入职培训、岗位技能培训等工作(计划每月一次，培训内容由培训讲师编制，但需报备行政管理中心)。 六、其他工作 配合财务，为集团绩效奖金的发放提供出勤数据和工作指标考核分数等参考数据，协助本部门领导完成部门主导的各项活动的安排及领导交办的其他临时性工作。 写一篇个人工作计划书10篇2 一、提高客户转化率。 1、提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。 2、做好跟销售的配合。在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售联系。 二、全面的解答客户的问题。 客户会带着各种问题与60人沟通，尤其作为客服，客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉近与客户的距离，明年工作中，希望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通，来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。 在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识，在客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好的应对好客户的问题。在明年的工作中，可以的话，如果是涉及到我工作范畴的内容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一些支持。 三、着力提高自身网络营销能力。 首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待目标客户时，网络部可以去接待目标客户，帮客户讲解产品。尤其是从网络来的客户来公司看设备时，争取网络部这边可以独立接待目标客户。这就需要了解网络部主要推广产品的知识，了解产品的基本市场状况，例如光子嫩肤仪、调q、led光动力、co2治疗仪、半导体脱毛、水动力、308准分子治疗仪。明年这些产品的知识将重点加强。 四、避免核对成单信息的障碍。 在接待目标客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。今年所有咨询客户中，993个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的68%。明年的工作，争取将这个比例提高到85%，方便对单。 写一篇个人工作计划书10篇3 一、行政人事制度、流程、手续、表格类 在日常工作中行政人事类的制度、流程、手续、表格没有统一规整，些许制度、表格只是遇到时在临时制作，通知的下发拟定日后会严格按照统一的格式，给自身及其他部门的工作带来诸多不便，办事效率折半，14年度中希望在行政人事两个阿米巴小组协作下创建一套规整的手续并向各部门推广实施。 二、人事信息的及时更新 很多时候入职、离职人员信息掌握不及时，造成手续签订的不顺畅，手续办理的时效性差。后续多加与各部门主管沟通，及时了解人员变动情况，更新人员信息。 三、活动统筹 参加了公司一年内的多次活动统筹安排，从构想到实施些许细节之处没有考虑周全，希望日后在岳总的带领下，策划更多有创意的活动。 四、其他 无论是领导临时交代的事务或是基本的文案处理，需要多加细心严谨，能够有条不紊的进行各项工作。 写一篇个人工作计划书10篇4 一、继续发扬上学期工作中的长处 1、吃苦耐劳，任劳任怨 吃苦耐劳是成为一名优秀学生会干部的必备素养之一，必须有不怕苦不怕累的意志，才能更好更快的完成上级交代的工作和任务，才能更好的为同学们服务。 2、严于律己，模范带头 只有自己做好，才能帮助别人做好。自己都没做好的话，更不能要求和帮助其他人做好。 3、团结友爱，将心比心 个人的力量终究是有限的"，集体的力量大于天。只有做到团结友爱，将心比心，我们这个集体才能更加有凝聚力，才能爆发出更强大的战斗力。 4、端正态度，责任铭心 责任心是作为一名学生会成员必不可少的，一个没有责任心的人是没有资格加入这个先进的组织中来的。只有有了强大的责任心，才能把工作做的更好，更到位。 二、把上学期没有做到位的地方完善 1、戒骄戒躁，稳步发展 一定要端正自己的态度，戒骄戒躁，一心一意为同学们服务，为我系增光添彩。 2、提前部署，处变不惊 做事之前要把眼光放宽，把事看着长远一点，做好突发情况的应对方案，才能有条不紊，处变不惊。 3、深思熟虑，提高效率 做事之前要深思再熟虑，以避免途中出什么乱子，手忙脚乱。 4、工作到位，稳抓学习 在做好工作的同时也必须稳抓学习，不能以工作为原由而把学习置之不理，要做到两者兼得。 三、新学期工作重点 1、坚持每天的考勤工作，风雨无阻。为同学们创造一个良好的学习氛围。 2、提高工作效率，更有效的完成工作任务。 3、加强团队意识，把团结友爱真正做好。 4、增强集体的凝聚力，使得大众传媒系学生会真正成为一个相亲相爱的大家庭。 5、创新活动形势，调动同学们参与活动的积极性，使得活动收到很好的成效。 6、重视活动质量，打造精品活动。重质而不能重量，举办的每次活动都要力争做到。 四、注意事项 1、在工作的过程中注意讲话的方式，一定要平易近人。 2、不能保持三分钟热度，要以饱满而持久的热情面对上级交代的工作和任务。 3、一定要言行一致，不能说到做不到。 4、 总结 一个高效的工作 方法 ，更好更快的完成工作。 写一篇个人工作计划书10篇5 一、结合本部门的情况，制定新的招收新干部的要求，确保招收高素质的新成员进入学习部 由于刊物审稿工作的要求有所提高，下学期对与新干部的要求明显要严格，初步计划如下： 1、招干分两批次：一是学习部日常工作成员的招收。主要侧重于其团体合作精神及管理能力的培养。 2、要求各院系学习部有专门的通讯员，和我部成立通讯小组，负责活动的通讯报道。 3、邀请学校记者团干部对我们的干部进行写作和通讯报道方面的指导和培训，提升内部写作水平。 4、加强新成员的培训与能力培养，使其尽快适应部门工作环境。并加强各院系新一届部长与我部新成员的沟通。 二、加强学风建设，严肃考纪考风，展示我校广大学生的文化修养，展现当代大学生健康向上的精神风貌 学习部一直本着服务大家的`宗旨，努力营造良好的校园学习氛围。端正学风，强化纪律观念，调动大家的学习热情，培养全院学生具有积极的 学习态度 和较强的自学能力，更好地发挥本部责能， 三、《__专刊》的征稿、审稿、排版以及出版系列工作 《__》的工作将是下学期又一大工作重心，汲取20__年的《__》的 经验 ，我们务必作好充分准备，争取一开始 军训 的同时马上开始《__》的宣传及征稿工作，责任落实到位，坚持以各系部长和本部门成员为小组直接到班进行大力宣传，以保证所征集的稿件有更好的质量。 四、《__》征稿、审稿、出版系列工作 《__》工作一直是本部门的中心工作，下学期，我们将继续对《__》的稿件内容质量把好关，并对其内容及排版进行进一步改进，保证 文章 内容文明健康、新颖有特色，使得《__》逐渐成熟化，更加有创意。 《__》的质量问题是至关重要的，“杜绝抄袭，支持原创”依然是我们的征稿原则，务必严把质量关。为此，我们在新一年会着重加强内部干部写作水平的培训，同时合理进行人手分工，责任到位。 五、院运会的审稿小组工作 以院运会审稿工作为锲机，加强新旧干部的沟通与交流，提高新一批学习部成员的办事能力及管理能力，继续保持校与院系学习部间的和谐关系，增强友谊，建立友好的工作关系。其次，以各院系学习部部长为主要审稿人员，内部成员为辅助工作者，保证运动会的稿件数量及质量，并做到公平、公正、公开，使得稿件审查工作得以顺利进行。 六、加强例会监督力度，保证每次例会以高质量召开，并保证工作落实到位 根据本部门例会制度，对例会时间及质量作出明确规定，加强本部与各院系部门交流，工作任务安排到位，达到预期效果。收集各系部门例会工作汇报表，了解各院系学习部对会议内容的明确程度和近段时间的工作计划、成绩、总结及 相关报道 ，作出汇总存档。 七、规范资料管理制度 秘书组要规范管理资料文件(包括部门制度、征稿启示、月结表、会议记录、工作计划及总结、学生干部档案表等)，形成一定的历史资料为新一届学习部工作提供经验教训，作参考。学习部档案分为：章程制度、活动策划、 工作总结 等。 八、通讯录的更新 新的一个学期，通讯录也要进行一次全面的更新，目的是保证每一次例会能按时按质的进行以及能够迅速安排工作任务。同时，也继续实行“一对一责任制”工作原则，提高工作效率。 九、举行丰富多彩的校园文化活动 有了本学期的文明修身演讲比赛的经验，我们决定再举办一次由学习部组织的大型活动，提高各干部的工作组织能力及协调能力。其次，根据各院系特点，落实任务，初步计划以几个系为单位联手合作开展活动，加强院系间的沟通。 写一篇个人工作计划书10篇6 1、对于刚成立的学习部，应该组织一下自律委一些主席，部长等和其成员相互交流下，让其学习部里面的成员知道这个组织; 2、加强学习部里面成员的团结，同时可以和校学生会学习部共同努力，相互促进，共同组织活动; 3、每两周定时开一次例会，例会上主要汇报两周内的工作，交流思想，并对已完成的工作进行总结，对未来的工作进行安排。如平时有重要的事情则及时召开临时会议。例会争取轮流邀请我校各个学院中各班学习委员参加，共同讨论。 4、做好每次会议及活动的纪录工作，且以书面及电子档两种形式存放。正规学习部的各项工作，以便加强管理提高工作效率。 5、师生互动，提高同学的.学习效率，引导学生自发开展活动，营造良好的学习氛围。为增强学生实践能力，定期开展社会调研。 6、举办各类学术性讲座，使同学对所学习的专业知识有更系统，更全面的认识和了解，提高同学对专业知识学习的兴趣 7、强化学生自身建设，加强对学习部干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。实时加强对低年级干事的能力培养，做好他们的思想 教育 工作。 写一篇个人工作计划书10篇7 1、从学期初，为了提高全校同学的听力和口语，学习部从各方面收集同学意见，召集各班学委了解各班情况，最后制定出两套《__之音》和《走遍__》的听力方案。从第五周开始播放，每天早自习20分钟、晚自习30分钟，直至第18周结束。 2、配合院学习部举办“节能月知识竞赛”，由学习部负责软件办组织报名参加，并且由软件办获得了冠军。 3、从4月1日~5月10日举办了第_届软件办“__杯”大专 辩论 赛。经过3轮7场比赛，分别由可视化专业和多媒体专业获得冠军、亚军，并且评出8名优秀辩手和1名辩手。得到了张主任的表扬，取得了很大的成功。 4、5月14日和5月21日举行的“技能月 英语单词 大赛”取得圆满成功。由图形图像专业和Web专业获得冠军、亚军。 5、配合院团委完成“院第_届‘__杯"大专辩论赛”，由学习部承办，做总结赛PPT、计时器。软件办获得了冠军。 6、配合文艺部举办“且行且珍惜”送__级 毕业 生晚会。学习部有__5人帮忙布置会场，从早上9点一直到下午5点，不停歇，连午饭都顾不上。晚会取得了很大的成功。 5.2022学生会学习部个人工作计划 一、现有的优点： (一)学习部由主席团一名成员直接负责管理，有利于加强上下之间的联系与交流，便于两者的工作开展。 (二)由学习部组织或配合学院、团委的工作，如先进班集体的创建与评比、学风建设月活动，督促各年纪各班努力向优秀班集体发展。 (三)学习部能够在很大程度上配合其他部门活动、工作开展，可以体现出学生会团结合作的意识。 二、尚存的问题： (一)部内自身的发展和部员的管理有待改善，需加强培养干事的工作能力，提高工作效率。 (二)学习部与学院各班学习委员有一定交流，但还没有形成完善的机制，达成相互沟通以进步的意识有待加强，需及时向学院老师传达院学生的学习情况。 (三)学习部与其他部门的关系仍有待进一步加强。 (四)活动需要更多创新与时效性，抓住时间、考试安排(如英语四、六级考试，计算机考试)等各种契机进行。 写一篇个人工作计划书10篇8 一、常规工作 1、院学生 篮球 个人系列挑战赛 此活动是我院今年新增的一项活动，受到篮球 爱好 者喜爱。它是院体育部给篮球爱好者自我展现自己的一个很好平台，很好促进大家对篮球的兴趣。对这个活动由系篮球队参加，在此之前篮球队将积极训练比赛项目，以取得良好成绩。 2、__ 财经 学院第__届 田径运动 会 运动会一直是我院一年当中最重要的活动，这是我门这一学期我们部门的一项工作。我们系虽说在体育方 面相 对别的院系来说不是很强，但是我们每年也有一些同学能够取得较好的名次，因此我将会在这一方面下功夫，提前通知各班选拔队员组织报名和训练。同时我们体育部将去西区动员大一新生报名参加。以至于能的挑选出秀的同学为我系争夺荣誉，另外体育部将继续为院体育部和院团委制作、出宣传板，协助裁判工作，并在运动会期间随时待命，接受和处理临时布置下来的工作，关于具体工作我将会另外来安排。 3、豫财杯 足球 联赛 我们将重建系足球队，在系内选拔优秀人才，对其进行训练，备战院豫财杯足球联赛，同时为了履行体育竞技友谊第一，比赛第二的宗旨，防止球场不文明行为的发生，我们将着力做以下工作： 1)与各院系体育部长充分交流，将文明比赛的精神传达给每个参赛球员。 2)做到每一场比赛都有体育部的成员在旁观看，以保证在第一时间协调和解决可能出现的突发事件，防止事件的扩大和升级。 4、__财经学院20__学生 排球 比赛 排球赛是我院历年来的传统，它能够增进各系间的友谊，增强同学间的凝聚力，营造良好的气氛。同时排球赛一直是我系的强项，尤其男排在我院是很大的影响力。我们体育部将会继续保持保持住好成绩并继续努力有新的突破。 二、内部工作 1、促进部门内部干事的友谊，凝聚集体，活跃团队气氛，培养体育部成员篮球裁判知识，策划举办各类比赛，增强部门人员的团队合作能力，丰富部门活动。 2、在每次活动前召开体育部的工作会议，加强对部门成员和体育委员的管理及时传达学校的动态，进一步明确体育部的工作职责、工作安排、工作目标和工作重点，从而更好地开展工作。 3、配合学生会其他部门开展好活动。 4、多与团委学生会其他部门合作和交流工作经验，大家一起做好学生会的常规工作。 我校的体育配套设施正在逐步的完善过程中尤其我院今年新建的室内体育场即将完工，体育部会充分利用好现有的各项资源，多为同学办些好的活动，丰富同学的生活。 写一篇个人工作计划书10篇9 一、体育部的部内改造。 我们的目标是建立起一个快乐的团队。在这个集体中，大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子，积极的开展批评合自我批评，这样大家才能不断的进步。我们部门热爱 体育运动 的同学有很多，基于这个特点，希望在这学期里体育部能够成为学生会中最活跃的部门，最亮丽的风景线。争取工作比上学期做得更热情更好。欢迎你 二、就是主办好这个学期的体育活动，充分调动起同学们的热情。 由于本学期时间较短，又有运动会等大型活动，因而在这学期，我们体育部会以小型的活动为主。故体育部初步拟定计划如下： (1)举行三人篮球赛。 时间初步定在3月底，目前已经有了为本次活动提供赞助的厂商，我部会根据以往的经验教训尽自己的全力办好此次活动，活动详情，请参见活动 策划书 以及相应的规程制度。通过活动融洽学习气氛，提高同学之间的团队合作精神，到时也需要各部门的鼎力相助。 (2)配合运动会的开展 我部将尽所能地发挥本部的特质，及功用，为运动会的顺利进行出力。 体育部将有条有理地完成运动会前期准备及进行期间的学生会安排我部进行的各项工作。到时一但有任务下达，体育部会作好每项任务的策划和实施工作，努力做到每个环节有条不紊地进行。 (3)举办“__杯”篮球赛 由于本学期学校有运动会，故比赛时间初步定在四月十六号至五月16号之间。 “__杯”篮球赛是学校的传统项目，同时也是我部的固有项目。因为传统因为固有，所以如何将此次活动搞得有声有色，是摆在我们部门面前的的难题。本次比赛本部会吸取“新生杯”篮球赛的教训，坚持在创新上下功夫，加强对赛事前期准备的重视，注重策划环节与现有的实际相结合。希望通过本部的努力以及各部门的大力支持，稳固“__杯”在学校以及学生心目中的地位。 (4)五四期间的活动 条件允许的话，在五四期间拟定一些活动。活动类型如： 乒乓球 赛、 羽毛球 赛等小型联赛，活动坚持每周交替进行，具体规则详见五月上旬的策划书。通过这一系列的活动使爱好各种体育运动的同学在课余有一个很好的交流以及切磋的机会。 写一篇个人工作计划书10篇10 一、常规工作： 1、召开体育部的工作会议，进一步明确体育部的工作职责，工作安排，工作目标和工作重点，从而更好的开展工作，使大家积极的投入到体育部的工作中来。 2、更进一步的加强对体育部干事的综合素质的培养，使他们能够很好的独立工作，有很好的组织能力来应对多变的比赛场合，并让他们指定本学期的学习和工作目标。 3、在__月份上旬将开展一些关于班与班之间的体育比赛，如：新生运动会(重要)、足球赛、篮球赛、体育趣味活动等，从而为校级活动选拔人才，加强班集体的凝聚力，加强班与班之间同学的认识和联系，促进友谊，使全系的同学都团结起来。 4、组建系足球队、篮球队并定期的进行集中训练，以迎接校里的比赛。选一些体育比较好的同学参加院田径队的训练，为下学期的校运动会做准备。还要选几名成绩比较突出的同学参加校田径队更正规和系统的训练，进一步提高个人的素质以为系取得更好的成绩。 二、重点工作： 1、在__月份将举办我院__级新生运动会，使全体学生会的成员和全系的同学都动起来，积极的投入到院运会的筹办和准备工作中来，也为下学期的校运会进一步选拔人才，做好充足的准备。 2、积极配合学校体育部组织的各项体育活动，和宣传部做好宣传工作和预备工作。通过我们的热情和宣传来带动全系和全校同学的热情和积极性。 三、机构设置： 1、内务组：主要负责体育部的日常工作与自身建设;负责制定每学期体育部工作计划和资金开支预算，结算、核实该学期学期资金运用情况;负责内部考核体育部干事工作情况，检查各项工作效果，审查各活动负责人所递交的工作总结和资金使用说明，整理各个活动过程中的活动资料，后装订成册统一上交办室。 2、外事组：负责体育部的对外工作，包括聘请各个学院运动队的教练，学院各项赛事的裁判;负责与其他学院的交流工作，联系各个活动的友谊赛;负责各个活动的对外宣传工作。 3、足球组：主要负责学院足球运动方面的工作，开展学院的足球运动，组织学院班级友谊赛。负责组建、管理学院足球队的日常训练、比赛工作，带队参加校综合运动会足球比赛和校级足球赛。 4、篮球组：主要负责学院篮球运动方面的工作，开展学院的篮球运动，组织学院班级友谊赛。负责组建、管理学院篮球队的日常训练、比赛工作，带队参加校综合运动会篮球比赛和校级篮球赛。 5、排球队：主要负责学院排球运动方面的工作，开展学院的排球运动，组织学院班级友谊赛。负责组建、管理学院排男子、女子球队的日常训练、比赛工作，带队参加校综合运动会排球比赛和校级排球赛。 6、乒羽组：主要负责学院乒乓球、羽毛球运动方面的工作，开展学院的乒乓球、羽毛球比赛，视情况组织班级羽毛球赛。负责组建学院乒乓球、羽毛球队，组队参加校乒乓球、羽毛球比赛。 写一篇个人工作计划书10篇相关文章： ★ 2022个人工作计划怎么写10篇 ★ 个人发展计划书模板10篇 ★ 个人月工作计划范文大全10篇 ★ 个人年度工作计划 ★ 幼师个人工作计划10篇 ★ 员工年度计划范文10篇 ★ 个人每日工作计划模板10篇 ★ 个人月工作计划模板10篇 ★ 员工工作计划模板10篇 ★ 年度计划书模板范文10篇