房地产微信营销策划方案怎么做

摘要：房地产营销策划是做什么的？房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求。策划工作将由理论研究、概念采购及市场调查三个组别分主题进行，最终形成整体策划报告。下面，就来了解下房地产销售策划内容包括哪些，房地产营销策划流程。房地产营销策划是做什么房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。房地产营销策划流程房地产营销策划的三阶段第一阶段：市场调查与全球化思想采购及理论研究同时进行；第二阶段：确定初步定位并向发展商作中期汇报（以ppt投影形式）；第三阶段：确定概念产品类型及实操方案，完成策划书销售策划概述销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节?销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。房地产项目策划所包涵内容：（一）市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放销售策划所包涵内容（一）销售现场准备（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（五）销售阶段总结（六）销售广告评估（七）客户跟进服务（八）阶段性营销方案调整销售策划的内容及步骤一、项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二、市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三、项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四、项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五、项目销售思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六、项目销售策略：（一）项目入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些人；3、你知道你的价格适合的目标客户；4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。（二）项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。地产营销策划常见思路一、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。(1)物业的定位。(2)建筑、配套、价格的优劣势分析。(3)目标市场的分析。(4)目标顾客的特征、购买行为的分析。二、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。(1)区域房地产市场大势分析。(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析。(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析。(4)与未来竞争情况的分析和评估。三、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。四、推广的策略及创意的构思针对项目情况，确立几个与之对应的创意构思，再从中选择最适合的构思，围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。五、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。(1)不同媒体的效应和覆盖目标。(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析。(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析。(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析。(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析。(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析。(7)户外或其他媒体的分析。(8)不同的媒体组合形式的分析。六、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。七、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。(1)广告的重点。(2)广告的主题和表现手法。(3)各类媒体广告的创意与制作。(4)媒体的发布形式和频率。(5)整合传播的策略。(6)媒体发布的代理。八、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。(1)促销活动的主题。(2)促销活动的计划和实施监督。(3)促销活动与销售执行的引导、建议。(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。九、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。十、定期广告效果跟踪和信息反馈广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。十一、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。十二、推广成本预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

房地产营销策划书五篇 为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我为大家收集的房地产营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。 房地产营销策划书 篇1 房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。 全员营销方案具体内容如下： 一、执行时间： 和老带新政策一块执行，具体时间待定 二、全员营销范围： 除代理销售公司内部员工外所有人 三、执行方法： 介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待 四、提成政策： 经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元 五、佣金发放形式： 1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。 2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。 3、本确认单须在本活动时间内填报。 4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。 5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。 房地产营销策划书 篇2 网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。 一、网络营销的正确认识 网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。 二、专业的网络营销团队 “工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。 三、有效的营销方案制定 根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。 对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。 四、营销方案的有效执行 在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。 在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。 所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。 房地产营销策划书 篇3 1、品牌的市场气氛培养 品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下： (一)视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏; 看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设; 各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能; 样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望; (二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。 (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具; (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染; (五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围; 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。 2、品牌推广媒体的选择 我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体： a.户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久; b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料; c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣传和推广; d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。 综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣传推广策略 (1)预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和 户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。 (2)公开推广期 进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开始运用DM、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。 (4)消化期 强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中央公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型，相对他项目面向的消费者人群跟为广大，所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势，所以采用直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典实用户型定价为3600元一平方米。 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书; 2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣传网页; 3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目; 4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源; 5、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买; 6、参加一些评比活动，取得一些评比证书; 7、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果; 9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9.8折的惊人优惠政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费; (3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。 房地产营销策划书 篇4 房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的! 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO(搜索引擎优化) 搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 B、PPC(点击付费广告) 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。 D、B2B平台推广 B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生·意·宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。 E、电子邮件营销 电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。 F、新闻软文营销 这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。 G、QQ群推广 QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。 当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。 房地产营销策划书 篇5 一、前言 在商业地产销售发展日益成熟的.的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 __商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 __商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。本项目占地__平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积约__余平方米。项目总投资约__万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 二、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 三、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 四、销售目标 1、销售(招商)目标。 2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态。 1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在__年__月份房交会期间开盘(或__年__月)，可以抓住__年春季房交会、__节等机会掀起第一个启动高潮;在__节、__年秋季房交会、__等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿态：以全市乃至__地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略。 1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为__元/平方米，其中起价为__元/平方米，最高价为__元/平方米。 3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为__元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题。 1、个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本项目地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合。 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产营销策划书精选 　　营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还要懂的制作一份完美的营销策划书。下面我为大家带来了房地产营销策划书，仅供参考，希望能够帮到大家。 　　篇1：房地产营销策划书 　　一、营销概况： 　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 　　二、创意理念： 　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 　　1、具有高度的自信野心; 　　2、富于竞争，且乐此不倦; 　　3、头脑敏锐，不拘传统; 　　4、感性认识和理性认识相处融洽; 　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 　　三、构思框架： 　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 　　2)展现楼盘的综合优势; 　　3)体现楼盘和谐舒适生活; 　　4)直切消费群生活心态。 　　四、实战流程： 　　1、形象定位： 　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 　　2、主要卖点： 　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 　　1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 　　3、绘制效果图： 　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 　　4、广告诉求点： 　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 　　5、广告阶段划分： 　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 　　第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 　　第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 　　第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。 　　6、广告表现： 　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。 　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 　　7、首期广告内容及时间间安排： 　　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下： 　　①楼盘效果图。 　　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 　　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 　　④工地围板的设计、绘制。 　　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 　　⑥展销场地道路指导牌的制作。 　　⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。 　　⑧影视广告创意构思及拍摄制作。 　　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 　　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。 　　五、勾勒卖点途径。 　　1、确立行销要求： 　　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。 　　①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 　　②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 　　③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 　　④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 　　⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。 　　⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。 　　⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。 　　2、进行消费者背景分析： 　　①选购本楼盘的动机： 　　a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 　　b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。 　　c、想在此地长久居住者。 　　d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。 　　e、信赖业主的企业规模与财力潜力。 　　f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 　　②排斥本楼盘的理由： 　　a、消费者本人经济能力不足。 　　b、比较之后认为附近有理想的楼盘。 　　c、购买个体者较少，对后市看空。 　　③购买本楼盘的理由： 　　a、对本区域环境熟悉念旧者。 　　b、满现居环境品质者。 　　3、设计完美的行销动作： 　　①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。 　　②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。 　　③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。 　　④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。 　　⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。 　　六、房地产营销广告推广业务的策略： 　　1、引导期： 　　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲 　　①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。 　　②合约书、预约单及各种记录表制作完成。 　　③讲习资料编制完成。 　　④价格表完成。 　　⑤人员讲习工作完成 　　⑥刊登引导广告 　　⑦销售人员进驻。 　　注意事项： 　　①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。 　　②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 　　③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。 　　④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。 　　⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 　　⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。 　　2、公开期及强销期： 　　公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。 　　⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。 　　⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。 　　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。 　　⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。 　　⑸、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。 　　⑹、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。 　　⑺、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。 　　⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。 　　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。 　　⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。 　　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。 　　⑿、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。 　　3、持续期(最后冲刺阶段)： 　　⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。 　　⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。 　　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。 　　⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 　　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。 　　篇2：房地产营销策划书 　　地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。 　　一、营销策划书编制的原则 　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： 　　(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的"构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 　　(二) 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。 　　(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 　　(四)创意新颖原则：要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。 　　二、营销策划书的基本内容 　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 　　因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式， 　　封面： 　　策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 　　策划书正文部分主要包括： 　　(一)策划目的 　　要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 　　初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。 　　某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 　　发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 　　房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。 　　发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 　　一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 　　(二)、分析当前的营销环境状况 　　对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 　　1、当前市场状况及市场前景分析 　　房地产市场总体概述; 　　区域竞争性楼盘分析; 　　楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况; 　　市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。 　　目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。 　　2、对楼市影响因素进行分析。 　　主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。 　　(三)市场机会与问题分析。 　　所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。 　　项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落; 　　项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣; 　　楼盘价格定位不当; 　　目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅; 　　促销方式不佳，客户不了解楼盘; 　　广告投入太少，难以启动市场; 　　销售人员服务质量不高，客户有不满情绪; 　　售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　(四)营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。 　　(五)营销战略 　　1、营销宗旨 　　一般发展商在企业策划案中注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以楼盘主要目标客户群体为销售重点。 　　建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。 　　2、竞争策略 　　通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。 　　2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。 　　3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。 　　4) 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。 　　5)价格策略：这里强调几个普通性原则; 　　销售当时的市场环境; 　　周边楼盘的质量及销售状况; 　　楼盘自身的客观条件; 　　销售战略及销售进度安排; 　　发展商的成本及营销目标; 　　以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。 　　3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　4、广告宣传计划。 　　(1)、原则 　　服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。 　　强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。 　　强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。 　　(2)、广告目标 　　建立并树立项目品牌形象。 　　明确提出将项目包装成何种效果。 　　有力促进楼盘销售。 　　(3)、广告方式 　　全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。 　　(4)、广告风格 　　自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中; 　　重点突出项目的各项优势; 　　注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴; 　　强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。 　　(5)、卖点整合 　　项目适合炒作的概念。 　　楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。 　　(6)实施步骤可按以下方式进行： 　　策划期内前期推出产品形象广告 　　各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(入伙期)。 　　节假日、重大活动前推出促销广告。 　　把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。 　　5、具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算。 　　这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。 ;

《房地产品牌营销方案》品牌营销策略构想一、品牌名称建立名称是构造房地产品牌的先导工作，一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名本案开发商”金禹嘉业房地产开发公司”案名建议：”金隅荟萃园”“金隅”是品牌名，“荟萃”－指对产品的诉求，荟萃众多名师打造产品之最优，“园”为项目通名。因“金隅”公司已成功开发了很多项目，如在本案的开发中及后续开发的项目中，采用品牌名称的建立，无疑将强化品牌名称，先期树立了品牌形象。二、品牌定位推出品牌定位决定品牌个性。准确而独特的品牌定位及其彰显的品牌个性有助于迅速提升地产公司的品牌价值。本案提出品牌推广理念”金隅嘉业·建筑小康新生活”。在今年十六大会议中，中央明确提出”全面建设小康生活”将做为中国下一个五年计划的指导性纲领，”与时俱进”将做为中国经济发展的指领性口号，将鼓舞全国上下团强一致，向更高方向发展的小康社会奔进。本案的品牌定位正是响应了国家的号召，在以国家经济全面发展的同时，立足于房地产开发建设，将带动国家经济产业支柱之一的房地产业向更高标准迈进，建筑小康新生活，是把中国的房地产业向更适人居居住，更适生活的小康水平这一更高的台阶迈进。三、产品品牌策略提出地产开发商要么追求平民品牌，树立“低价优质”的品牌形象，；要么走上层路线；要么扛精品大旗；要么实施差异化策略，突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点。本案由于开发的特殊性为经济适用住房。既要考虑政府确定的系数，又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划，保持适度而符合现状的短缺，从而达到既能保证需求的稳定增长，发挥住宅建设的拉动作用。所以，本案提出产品品牌定位以”经济适用房的价格，商品房的品质”为中心思想，即”体现而不奢华，经济而又实惠”，体现自身文化物业卖点。用合理化指标来营造一个极富现代气息的经济型社区1）产品质量体系：卓越超前2）产品品牌功能规划：首先，规划设计质量要能体现可持续发展思想，有一定的超前性和可变性。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部都应是高质量的。第三，要创造一个较好的环境质量，在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位，创造良好人居环境。第四，配套齐全。交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。

房地产策划涉及的比较广。一般是在开发商拿地前工作就开始了。房地产销售策划只是房地产策划的一部分。

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我整理的房地产活动营销策划书，欢迎大家分享。 房地产活动营销策划书1 　　 一、活动目的 　　增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。 　　深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。 　　为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示_(中国)的激情与蓬勃发展之态。 　　 二、活动亮点 　　整体协调亮点 　　会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有_(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。 　　整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。 　　开幕亮点： 　　兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。 　　颁奖亮点： 　　每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱! 　　文艺演出及猜猜有奖亮点： 　　在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。 　　 三、活动环节衔接 　　在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着_是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。 　　舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(_(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。 　　拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位) 　　在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的`结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。 房地产活动营销策划书2 　　 一、活动概述 　　活动背景： 　　1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。 　　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。 　　活动时间 　　20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00 　　活动地点 　　辽美国际商务酒店视觉宴会厅 　　参会人数 　　公司223名全体职工，20位特别嘉宾 　　年会基调 　　和谐、欢快、大气 　　 二、活动主题 　　同心同行，共创未来 　　 三、活动口号 　　集体的努力，大家的荣誉 　　 四、活动流程时间安排 　　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。 　　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。 　　3、xx：00—xx：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。 　　4、xx：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。 　　5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。 　　6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。 　　17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》 　　7、18：00—19：00互动游戏 　　三七令 　　用具：无 　　人数：无限制 　　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 　　开火车 　　用具：无 　　人数：两人以上，多多益善 　　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。 　　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。 　　踏板运水接力(共48人) 　　1、队员：每队男女各6人共计xx人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女; 　　2、比赛流程： 　　1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆; 　　2)裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行; 　　3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回; 　　4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水; 　　5)下一组开始; 　　3、规则： 　　1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次; 　　2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助; 　　3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助; 　　4)倒水时可以双脚离开踏板; 　　5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当; 　　6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制; 　　7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进; 　　8)某队如果第三组完成后仍有时间，可由xx个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵; 　　4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖 　　5、道具：踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个，鼓一个;锣一面; 　　游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品 　　8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动 　　(奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台; 　　一等奖：两名，价值2900元电视机一台; 　　二等奖：五名，价值1000元微波炉一台; 　　三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台; 　　纪念奖：五十名，现金五十元) 　　9、19：30主持人宣布此次大会结束。 　　10、19：30—20：00自由活动时间。 　　11、20：00—22：00 　　首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。 　　用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。 　　 五、及相关注意事项 　　(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。 　　(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会” 　　(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。 　　(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。 　　(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。 　　(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。 房地产活动营销策划书3 　　为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动(开盘促销，展销会)。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢?分别的优缺点又是什么呢? 　　1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。 　　2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。 　　3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢? 　　4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。 　　5、利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。 　　6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。 　　7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。 　　8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性;目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐;影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等;时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著;维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20xx年是龙年呢。

楼市的逐步升温 地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。 找房地产资料请看 房策网 www.fangce.net 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： （一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 （二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。 （三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 （四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式， 封面： 策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书正文部分主要包括： （一）策划目的 要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。 某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。 发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 （二）、分析当前的营销环境状况 对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析 房地产市场总体概述； 区域竞争性楼盘分析； 楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况； 市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。 目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。 2、对楼市影响因素进行分析。 主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。 （三）市场机会与问题分析。 所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。 项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落； 项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣； 楼盘价格定位不当； 目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅； 促销方式不佳，客户不了解楼盘； 广告投入太少，难以启动市场； 销售人员服务质量不高，客户有不满情绪； 售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （四）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。 （五）营销战略 1、营销宗旨 一般发展商在企业策划案中注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以楼盘主要目标客户群体为销售重点。 建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。 2、竞争策略 通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。 2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。 3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。 4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。 5）价格策略：这里强调几个普通性原则； 销售当时的市场环境； 周边楼盘的质量及销售状况； 楼盘自身的客观条件； 销售战略及销售进度安排； 发展商的成本及营销目标； 以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。 3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 4、广告宣传计划。 （1）、原则 服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。 强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。 强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。 （2）、广告目标 建立并树立项目品牌形象。 明确提出将项目包装成何种效果。 有力促进楼盘销售。 （3）、广告方式 全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。 （4）、广告风格 自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中； 重点突出项目的各项优势； 注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴； 强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。 （5）、卖点整合 项目适合炒作的概念。 楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。 （6）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告 各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。 5、具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。 一切关于 房地产策划 房地产营销策划 房地产项目策划 广告策划 方面的资料 房策网 http://www.fangce.net 可以帮助您找到！参考资料：http://www.fangce.net

卖房子

―首先要研究透房地产商自身很多的房地产策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性。认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。而大臧组为什么在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。有人会说了，为什么要这样说？是不是一定要投其所好？！其实，不是！我们举几个例子来说，为什么要研究房地产商的重要性。□例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。□例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，如果不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与差距，从而也就不知道如何与对手竞争！所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

在你做营销策划之前你必须做好定位，定位包括产品定位、概念定位、客户定位以及营销定位。其中最重要的是客户定位，做好客户定位你自然该怎么卖。这个最好是通过前期客户蓄水，分明细的分析客户的需求，比如前期蓄水500组客户，其中能接受价格1万左右的有50组，能接受8000的有150组，7500的450组，7000的则是500组客户全部能够接受；再就是客户对户型的需求，比如需求三房的有70%，三房以上的10%，三房以下的20%。这样一来，你看到这些数据，自然而然的可以得出开房时你的三房产品怎么定价，两房怎么定价，开盘能销售百分之多少。就以上面这个例子，你若将三房的定价为7000，那么可以肯定开盘当天至少能销售70%产品。如果你的开发商要求你做利润最大化，那么你就要分析出开盘销售多少保留多少最适合你的产品定位。这就是最简单的营销策划。以上这也就是简单的说说，你要知道怎么利用前期客户蓄水得到的所有信息，比如客户住哪一代，从事什么工作谢谢您的用心解答~！很受益，看来我还是任重道远啊，学无止境，主要是我想趁此机会以后成立个房地产营销策划公司。您有没有推荐的文献啊？策划的文献，网上很多，但是看那不如找个有经验的导师，你若是要自己成立策划公司，那我提醒你一点，自己的企划要做好，也就是想明白，究竟以一个什么样的公司结构来运营房地产策划及代理最合适，等你遇到这一步的时候我也可以适当的为你提供帮助。

　　房地产是线下很火的一个产业，那么房地产的工作总结该怎么写呢?下面是的我为大家精心整理的“房地产策划营销工作总结”，供大家阅读!希望能够帮助到大家!更多精彩内容请持续关注! 　　房地产策划营销工作总结 　　房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。总之，房地产营销是一种人文化营销。 　　虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划，但我们也必须要把握好房地产营销策划的内涵，包括以下几个方面： 　　1、营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程之中，创意成功与否是营销策划的灵魂关键之所在。 　　2、房地产营销策划是一个整体的方案，需要我们整组人员的强力配合，虽各自负责不同的版块，但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。 　　3、房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场，对楼盘的购买群体，消费层次、房型、价格定位进行决策。 　　4、房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁，是使营销过程顺利进行的创新思维，完成的是导演功能。 　　5、房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，不是闭门造车，而是要体现市场的要求，体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场发展的要求。 　　6、房地产营销策划是一个系统工程。 　　 一、市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 13 项内容 　　(1)、整个产品在当前市场的规模。 　　(2)、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　(3)、竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　(4)、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 　　(5)、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　(6)、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　(7)、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 　　(8)、各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　(9)、各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　(10)、竞争品牌订价策略的比较分析。 　　(11)、竞争品牌销售渠道的比较分析。 　　(12)、公司近年产品的财务损益分析。 　　(13)、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。讲究的是各组成员之间的协作与沟通，房地产营销策划讲求的是一个创新性，真实性，要求我们进行实地调查，对所获得的资料进行整合加工，对其进行分析，把握整个宏观市场与微观市场。 　　二、策划重心须以人为本 　　在过往的房地产项目营销策划过程中，较为成功的其一经验在于以人为本，能打动人心。发展商在其项目规划及策划的计算中须奉行“客户第一”的宗旨，包括根据人们及其聚体机成企业的需要设计商房的布局及配套，根据人们的爱好去设计大楼外观及包装卖点。 　　三、精确掌握营销策略操控 　　在商品房营销过案中，对全盘的把握十分重要，开盘既有先卖好房“力争口碑”的做法，也有先卖差房“留前卫后”的个案，重要的是要始终吊住客户的胃口，使之兴趣不减。营销操控中的手段，包括：先卖哪栋、后卖哪栋；先卖哪层，后卖哪层；何时降价，何时涨价；何时广告集中大版面显示雷霆万钧之势，既有上气，还有下气；何时钓着小版面，春雨绵绵，润物无声；何时标奇立异，再创引另一潮头，然后，连续广告刺激，兴奋点不断??，这都需要具有创意的营销策略和准确的事业预见性。成功的销售策划顾问代理往往能发挥事业资源，精确统筹掌握营销节奏，随机应变，智高一筹。 　 　四、要尽快的能够回笼资金 　　资金对开发商来说是一个成败的关键因素，因此策划方案要围绕如何能够快速回笼资金。房地产的开发销售可视为一个货币流通、资金转易的过程，房地产营销策划是一个核心问题。 　　此外房地产营销策划要以为企业盈利为目的，本着以人为本的原则，才能做出更好的策划案。我们通过此次的策划，我们学会了沟通，思考与分析，为我们以后走上工作岗位奠定了一定的基础。 　　 我精心推荐

(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。扩展资料房地产营销策略要注意的问题1、事件营销策划的通用手段：　事件营销备受广大营销者的关注，通用的事件营销策划方式有“趣味手段、新闻手段、花边手段、名人效应手段、舆论手段”等。2、谨慎新闻手段：由于新闻事件受国家各项规定的限制，在实际操作中我们一定要谨慎，一定要符合国家各项法律法规，如果您不是新闻专业单位建议不要使用。3、谨慎侵权：事件营销可能涉及到各项版权、名誉、形象的限制，所以在我们实际操作中应该考虑各个细节，谨慎您的反向思维，从多方利益考虑。4、谨慎文字：在我们事件营销的实际准备中应该谨慎考虑我们的用词，从搜索角度来说，谨慎您的文字，避免搜索引擎的敏感词语，不要涉嫌国家规定。目前许多营销策划方案表面花花绿绿，实则空洞无物，中看不中用。不少开发商也大有上当受骗之感，认为“策划无用”。事实上，房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。“市场如战场，策划如指挥”，高层面的市场竞争已成为策划智谋的较量，谁稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我们既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”的片面思维。参考资料来源：百度百科-房地产营销策划

谁了解房地产营销策划这个岗位？ 通常所说的房地产营销策划包括两种，一种直接作为开发商或投资商的甲方人士参与，另一种是广告公司或策划公司营销公司或代理公司的乙方人士参与。 基础条件和职业前景各不相同。 当然，无论做甲方还是乙方的营销策划，对于房地产知识的了解都是必需的基本功。 你所说的文字功底，主要是作为乙方的营销策划需要，做甲方对这一块要求不高。 前景：做甲方，前景好不好当然要看公司和项目，一个项目做好了，就可能飞黄腾达。如果不打算自己做老板不转行，甲方的营销策划人员职位可以做到营销副总（或甲方所属营销公司的总经理）或项目副总。 做乙方，前景同样要看公司和服务项目。 房地产营销策划这个职业怎么样 有前途、说不定能成房地产大亨 谁有房地产营销策划书？ 石家庄市南花园商业步行街规划设计分析建议 一、南花园商业步行街主题形象定位 （一）南花园商业步行街主题定位 都市的…. ——石家庄市人口210万，全国省会城市综合实力排名第八，北依京津、雄霸中原，城市基础设施规划完善，是知名的现代化都市。 ——石家庄商场集中在面向普罗大众的消费者层面（即一网打尽型），缺乏市场细分，尤其缺乏都市时尚类型的主题商场，步行街定位占据市场空白点。 ——步行街位处石家庄最繁华的中山路商圈，与东购、华联、天元、金百丽等时尚商场构筑都市时尚繁华地。 流行的… ——步行街市场定位为流行商品类别，主要经营时尚潮流业态。 ——流行意味着商品流通的速度加快，与大众消费有别，主要经营时尚潮流业态。 ——流行意味着商品流通的速度加快，与大众消费相比，其经营商品更新淘汰速度将会更快。 ——流行代表一种生活态度，是一种跳跃的、亮丽的审美标准及生活方式。 休闲的... ——与在石家庄其他商场消费不同，步行街的购物方式是一种懒散的、随意的形式，是一种不知不觉中完成的状态。 ——现代人的生活节奏是如此的快速，购物就应该是一种生活的调节，不一定要购物，可以吃饭、可以健身、可以娱乐、步行街的休闲是8小时工作、8小时睡眠之外的最佳选择 ——没有人硬性规定逛商场就必须购物，没有人要求你看完商品之后就一定要购买，可是，就在你放松了一切戒备后，你发现其实你的两手已经拿满了不同品牌的购物袋，而你也过了一把“购物瘾”。 开放的... ——其他商场内随便就1万、几千平米的楼层，常常有迷路的感觉，而当你想着一定要买到某一样商品时，还必须需求楼层经理的协助，当然，有时候你找楼层经理可能比直接找那样商品更容易。 ——步行街内你同样会犯迷糊，这里是精品店，那边是休闲品牌，电影院在4楼，千色店在北面的二楼色彩艳丽，你犯迷糊的是该怎么一个顺序把想要去的地方走完。 ——其他商场几百几千的中庭，要么空旷萧条，要么就是堆满了打折廉价货，步行街内匠心独运地把内街营造为一个开放的、流动的巨型“中庭”，并将楼与楼之间用连廊、用步行梯、用观光电梯连接起来， 你在桥上看风景，看风景的人的桥上看你。 复合的... ——没有哪个商场可以同时满足吃饭、游玩、购物、健身等功能吧？步行街可以，你可以在这里消磨你一天的光阴，也可以直奔主题，在小泉居边喝咖啡边与闺中密友讨论哪个唇彩今年最流行。 年轻时尚的… ——石家庄市16岁到35岁的人群（青年人群）占到总人口的37%，有约684500人，消费市场巨大。 ——南花园商业步行街紧接东购商圈，每天人流中最主要的消费群体是年轻人。 ——石家庄市市场上缺乏年轻时尚为主题繁荣购物、休闲娱乐场所。 互动的… ——打破商场与消费者之间的隔膜，形成步行街内各业态之间的互动、商业业态与建筑物之间的互动、步行街与周边街区的互动，为终端消费者与店铺之间提供了参与的可能。 ——购物不再是被动的接受，买化妆品有执业美容师的指导、买体育用品有专业导师的建议、喜欢就做个SPA，闷了可以上酒吧喝酒，饿了上川包子吃个酸辣粉，约了朋友可以在咖啡馆等，在这里，你才是你自己。 …… 南花园商业步行街定位为年轻人的休闲购物中心成为可能和必然。 南花园商业步行街交通受管制，并局限于“北旺南衰”的不利风水说，不加强综合功能的作用无法吸引到足够人流。 年轻人的消费最全面：购物、餐饮、休闲娱乐各项支出基本均衡，在单纯卖场竞争力不强的前提下，综合是唯一的出路。 综合的业态，营造一个适合年轻人消费的场所，从一个单纯卖场向购物休闲的乐园过渡，承接的是年轻人的全部支出。 石家庄市南花园商业步行街四面被建筑物所遮挡，自成一体，适合建设为针对性休闲购物主题经营定位。 南花园商业步行街处于石家庄市商业中心区，商业集中度高，辐射力强，具备足够的影响力。 年轻人和中年人在购物、休闲娱乐、餐饮消费行为上的差异（是否集中消费），决定了年轻人是项目综合功能最易召集的人群。 金佰丽、天元名品和北京华联百货大厦在年轻群体消费市场已经有号召力和品牌，竞争需要营造新动力——休闲购物概念。 南花园商业步行街规划有限的停车位和受管制的交通现状，决定了项目必须针对对交通条件不甚敏感的群体——年轻人。 …… 南花园商业步行街定位为年轻时尚人群的休闲购物中心成为必须。 （二）南花园商业步行街主题定位下核心竞争力营造 北国商城流行F6经营面积6000平方米，主题式购物公园，首家推出十大主题街区概念：东京银座、欧陆风情、韩国济州岛、中英街——沙头角等等，并对休闲椅、果皮箱等进行动画，人性化处理，使沉寂的物品变成跳动的音符，还以街舞俱乐部、网迷面对面等形式建立酷男女的精神家园； 北京华联石家庄商厦经营面积在1万平方米，主要做年轻一族的品牌商品，将概念馆和出售的商品结合，如伊甸园女子沙龙、运动酒吧等，以此体现商场和年轻消费者互动； 天元名品以引领大中学生的时尚为主，主推南国风情。根据自己的定位打造靓丽时尚林和美眉时尚林等； 东购的青春商品更强调文化内涵、品牌和个性。强调和品牌对应的优雅、舒适、文化的购物环境等； 人民商场只是将青春装和休闲装整合…………. 从上面可以看出：石家庄市针对年轻人的商场在主题营造方面的策略和措施。最初级的只是强调商品、购物环境与目标客户群体的个性特征相吻合，如东购、人民和天元名品；较高级的是在强调商品、购物环境与目标客户群体吻合的基础上，提出了消费者与商场的互动概念。街舞俱乐部、网迷面对面、运动酒吧等，但消费者只是被动的接受，并未成为消费的主角，成为互动的强势面。因此，项目定位为年轻人的休闲购物乐园需要形成的核心竞争力是：强调年轻消费群体在购物、休闲娱乐方面的个性、参与，以商业互动特色打造新型商业形态。 “购物、餐饮、潮流的乐园（休闲娱乐）” 南花园商业步行街打造的是“石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心”，围绕年轻人的消费心理、消费习惯，满足并提升石家庄市的年轻人的休闲购物行为，以休闲娱乐促购物，以购物促休闲娱乐。南花园商业步行街的“年轻人休闲购物互动中心”，强调商品和服务在体现时尚和前卫的前提下，表现年轻人的个性和参与特色，以追求自我、崇尚个性、参与性，新奇 *** 和阳光健康为主线，通过组合适合并能 *** 年轻人在这里集中消费的商品销售、休闲娱乐设施，使项目成为石家庄市年轻一族领略时尚、追求自我，爱玩、爱逛的乐园。 （三）南花园商业步行街主题形象描述 南花园商业步行街应该组合：新奇 *** 的娱乐项目；表现自我、崇尚个性的参与性强的活动项目；阳光健康的休闲运动；时尚流行的西式餐饮麦当劳、肯德基、必胜客等；以及紧随潮流，跟时尚前卫接轨的服装饰品。使购物在游玩中进行，使休闲娱乐带来的快乐同年轻人，同南花园商业步行街同在。这里是年轻人的领地！ 南花园商业步行街打造的是“石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心”： 1、年轻人的购物、休闲娱乐的乐园 购物篇 年轻人永远是时尚潮流追逐者，时尚服饰、手袋鞋帽，以及音像玩具、美容化妆品是她们的最爱。石家庄市南花园商业步行街首先要成为石家庄市的时尚潮流商品的风向场所，其次需要最大化的多层次的满足消费群体的需求。所有进入南花园商业步行街的商品都必须是足够的时尚，足够的新潮个性，足够的惹人心爱。坚持做到时尚潮流与沿海同步，进场商家对时尚潮流的把握度、灵敏度要求很高。石家庄市的年轻人能够在南花园商业步行街买到今夏、今冬最时髦和时尚的服饰。从经济适用的新款，到与国际同步的时尚品牌。不拒绝任何年轻人的需求，对年轻人具有不同寻常的亲和力。 在南花园商业步行街可以以低于大商场很多的价格购买国际美容化妆品；在南花园商业步行街可以购买到最新推出的大碟和音乐专辑。当然，首先需要把自己打扮得够靓。 年轻人是讲求个性、参与的群体，南花园商业步行街的十字绣、服装DIY、自制首饰以及美容化妆品使用专业咨询等，使消费者过足了参与的瘾。在店员的帮助下，可以把自己绣制的枕头、挂画带回家；也可以根据自己的喜爱，制作自己最喜欢的珠宝饰品；更可以当一回服装设计师，灵感突发给自己设计一套服装。一切都那么自然，没有强加的不快，也没有局部的遗憾，一切都是掌控下，既合自己的心，又合自己的意。作为女孩消费最频繁的美容化妆品区，不只有物美价廉的美容化妆品，还有专业的美容技师指导美容产品的购买、使用，并建立消费者的档案，进行跟踪服务。 南花园商业步行街的商品可以是足够的唯一性，从服饰设计公司、生产厂家，拿设计师设计过程的创作，可能每件商品只有一件，但是觉得唯一和个性，除此一家，别无分店，这种感觉是个性和优越的综合，这就是南花园商业步行街永远是年轻人购物天堂的理由。 休闲篇 逛商场本身就是一种极为舒服的休闲活动。南花园商业步行街以极富音乐节奏的建筑符号，通过室内室外步行街形式的转换，和独特的商业庭院功能，营造了一处年轻人购物休闲的乐园。并且在步行街区布置足够的绿化、盆景、灯光和饰物，一切都是年轻人的主张，一切都那么自然。逛街的时候可以随时停下来，给青春留个剪影，随处可见的是如诗如画的背景。 年轻人可以去自助灌录唱片工作室，制作一张自己的专辑；或者去摄影 *** 馆拍一套 *** 集，青春留痕，岁月留声。一切都是青春的主张。大规模集中的美容美甲天地，能给爱美的女孩足够的满足。购物累了，去美容中心做过推拿 *** ，或者来个SPA，既休闲了又给肌肤充了电。去休闲音乐吧，既能欣赏最新推出的音乐大碟，又能端一杯咖啡看商场人来人往，碰上心仪的，就买回家再听好了。 配备的酒吧、咖啡厅、茶社等休闲餐饮，合理有效的集中在一起，南花园商业步行街的消费者们在购物的时候，可以在闲庭信步之间到达商业步行街的一间休闲餐饮设施，泡一杯清茶，品一杯咖啡，累了休息一会，休息好了继续逛。南花园商业步行街配套了大规模的网吧，从卡座到包间，这里是最受年轻人欢迎的时尚休闲区域，网络情缘、游戏大赛，这里提供了一个年轻人休闲交流的平台。 娱乐篇 年轻人来南花园商业步行街，有足够的娱乐节目。量贩式卡拉OK厅，优良的设备，高品质的音响效果，保证消费者能够以正常的消费支出获得最大的满足。迷你电影厅、自选电影厅，或者约上朋友去感受一下电影院看电影的震撼力，或者通过影院的资料库，搜集最新推出的大片，情侣相伴，共品佳片。 年轻人来南花园商业步行街，坐旋转木马，玩新奇 *** 的游艺节目（如蹦极、水晶宫）。 餐饮篇 迎合年轻人对西式餐饮的喜爱，适当的引入诸如：麦当劳、肯德基、必胜客的西式餐饮设施（日式、韩式餐饮），使青年人购物时追求时尚和品位的餐饮消费心理得以最大化满足。 来南花园商业步行街逛街的消费者既可以吃西式快餐，也可以消费休闲餐饮，更不用担心美食小点的不足 七扇门招聘房地产营销策划经理这个岗位么？ 我 是 七 扇 门财务部的， 公 司 主要 是 针对 房 地 产 经 纪人 的平 台 ， 公司 有活 动 策 划 这 个岗 位 ， 但 是 我 见公 司 的 品 牌 部 人 员招 聘挺严 格 的， 楼 主 有意 向 可 以 先通过各大 渠 道看看 你想 从事 的 职 位 还在招 聘么 ， 然 后 亲 自 来看 看吧 ， 别 人 说太 多都 不 如你自 己 亲 自来 看看 。 房地产营销策划的方案 哪里的项目？项目类别等具体参数！ 1113911817 成都房地产营销策划 哦 成都房地产营销策划？ 我看了下 成都顺景恩确实不错啊 很有实力！ 各方面的资源都很丰富！成功案例也很多哦！ 成都市顺景房地产经纪有限公司主要从事房地产营销策划，一手楼代理、二手房中介，房地产信息咨询等等。公司本着和为贵、人为本的文化理念，以专业、周到、细致的服务，让每一位客户放心、满意！ sunjion. 学习房地产营销策划需要具备什么？或者是如果学习房地产营销策划？ 具备的能力不是绝对的，但是若有较好的逻辑思维、数据采集和处理能力、文字能力、沟通和语言表达能力方面的优势更好。 学习营销策划，内容比较多，如何学自然是从事相应的岗位，从初级做起，例如策划助理之类的慢慢练习 做房地产营销策划的请进！ 去中国商业地产策划网看看吧 到论坛资料库里看看是否有相关资料 或者注册会员和大家交流下 哪里有房地产营销策划 房地产营销策划具体要做哪些还是专业人事比较清楚，我还不清楚的，呵呵，楼主找领悟策划吧．他们敢对客户零风险承诺做策划的，胆子有点大吧，就足以证明他们的实力． 怎样学习房地产营销策划？ 房地产全程策划营销方案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章 项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一 项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状更过相关信息建议您可以进入：

每一个行业都有自己的壁垒，房地产行业同样也是一个样。所以对于想进入/或刚进入房地产的新人来说，首先对房地产行业有根本的了解，包括所服务的客户，用户群体等等。当然，如果要写好一个房地产的策划方案，对行业的了解也是最基础也是最必须的任务。下来，我们说说，怎么样学习房地产策划，我们先看看，一个房地产策划案有哪一些内容：1）市场分析：包括不限于整体市场分析、竞品分析、潜在用户需求分析，存在机会等等。2）策划目标：即这个房地产策划方案是为了什么目标？是为了卖货？为是品牌知名度等等。3）策划策略：即围绕目标，需要使用什么样的办法来达到目标。4）方案规划；一个方案有哪几块重要的内容，分别的时间节点是什么等等？5）方案执行：包括执行方案的人员，时间安排等等。6）投入资源：即整体房地产的策划方案需要什么资源，需要什么人配合，怎么配合，有没有风险等等。好了，我们看完了一个策划方案大概的组成部分。那怎么样学习呢？我的建议是围绕每一块的内容进行分析来学习。例如，市场分析，我们要怎么学习呢？我们可以看一些房地产行业相关的书本，行业资料，先对房地产行业有一个大概的了解，接着去学习怎么样做分析，例如，一般好的市场分析具备哪一些内容？市面上有哪一些好的案例可以学习的等等。我个人觉得，学习哪一个行业，什么样的方案都是一样的，首先是自己愿意投放足够的时间去学习，去看行业足够优秀的风险，分析优劣，不断改进自己。

现在的房地产还需要营销?

房地产营销策划流程地产策划操作流程第一阶段：初步考察　　与项目方初步接洽，对项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。具体工作： 一、对项目方提供基本材料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、发展商\投资商背景实力、项目的发展意向等初步进行了解，确定初步印象； 二、根据项目的状况、开发进度，初步拟定考察内容、范围； 三、根据项目的具体情况和拟定的考察计划，立即成立专案项目组赴实地进行初期市场调研； 四、分析项目本身是否具有可操作性。 初步调查是确定项目发展方向的前期定位问题和研究范围，作为未来正式调查基础。重点针对项目所在的城市功能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的情况以及对区域房地产市场的初步了解。 五、提出项目操作的总体思路。 第二阶段：签署工作协议　　确定项目操作的总体思路后，则与项目方洽谈合作事宜，签定《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 第三阶段：实地调研　　根据初步考察的结果，制定详细的正式市场调查计划，组成市调小组和策划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。主要工作内容： 一、市场环境调查分析 城市规划、城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的详细考察； 二、区域条件调查分析 项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势； 三、同类产品竞争势态调查分析 市场供给、需求状况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的情况及销售渠道的调查； 四、项目情况调查分析 土地资源优劣情况、地块地形\地貌状态、工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状； 五、项目定位 根据深入的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 六、营销策划 蓄水造势、开盘引暴市场等的具体操作手法、广告媒体的投放时机、广告特色与效果把控、市场营销方式的采用情况、营销渠道的选择、控制与调整情况、项目及企业品牌的发展战略等； 七、人员培训 为发展商的营销人员进行全方位的专业培训； 八、销售执行 全程监控项目销售的执行情况，并适时作出相应的策略调整； 第四阶段：由专家对项目建设规划设计提出指导性建议　　对项目的整体发展战略、开发内容、开发模式、锁定的目标消费群、市场形象、项目主题、项目规划、园林规划、户型结构与面积、项目的市场价格、室内布局、装修标准、设备设施、服务功能、物业管理等各个方面提出具体意见。 第五阶段：撰写各类报告　　根据不同客户的需求，提供不同的战略报告，必须提供的核心报告为市场调查报告和项目定位报告。对市场调查所得的原始的和次级资料、信息、数据进行整理，出具市场调查报告，并据此撰写项目定位报告（含项目设计指导思想、产品组合设计和运营模式）等。 将方案报告提交给项目方进行讨论，并根据其意见进行修改。 第六阶段：召开方案论证会　　召开合作双方负责人及有关专家的论证会，对提交的方案报告进行研讨、论证与审核。由策划组人员根据讨论结果对方案做进一步的完善与改进。 第七阶段：完善策划、建设期内跟进服务，促使项目成功（策划的执行）　　侧重策划方案的操作，根据销售前的各项推广策划工作内容要求配合发展商组织相关的专业公司进行专业分工合作，并根据项目的发展战略和原则，针对具体问题提供策略性建议。 第八阶段：整合各种社会资源，为项目及企业搭建操作平台 　　注：根据不同项目的实际情况，具体工作内容、时间等按照需要进行调整。

《房地产品牌营销方案》品牌营销策略构想一、品牌名称建立名称是构造房地产品牌的先导工作，一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名本案开发商”金禹嘉业房地产开发公司”案名建议：”金隅荟萃园”“金隅”是品牌名，“荟萃”－指对产品的诉求，荟萃众多名师打造产品之最优，“园”为项目通名。因“金隅”公司已成功开发了很多项目，如在本案的开发中及后续开发的项目中，采用品牌名称的建立，无疑将强化品牌名称，先期树立了品牌形象。二、品牌定位推出品牌定位决定品牌个性。准确而独特的品牌定位及其彰显的品牌个性有助于迅速提升地产公司的品牌价值。本案提出品牌推广理念”金隅嘉业·建筑小康新生活”。在今年十六大会议中，中央明确提出”全面建设小康生活”将做为中国下一个五年计划的指导性纲领，”与时俱进”将做为中国经济发展的指领性口号，将鼓舞全国上下团强一致，向更高方向发展的小康社会奔进。本案的品牌定位正是响应了国家的号召，在以国家经济全面发展的同时，立足于房地产开发建设，将带动国家经济产业支柱之一的房地产业向更高标准迈进，建筑小康新生活，是把中国的房地产业向更适人居居住，更适生活的小康水平这一更高的台阶迈进。三、产品品牌策略提出地产开发商要么追求平民品牌，树立“低价优质”的品牌形象，；要么走上层路线；要么扛精品大旗；要么实施差异化策略，突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点。本案由于开发的特殊性为经济适用住房。既要考虑政府确定的系数，又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划，保持适度而符合现状的短缺，从而达到既能保证需求的稳定增长，发挥住宅建设的拉动作用。所以，本案提出产品品牌定位以”经济适用房的价格，商品房的品质”为中心思想，即”体现而不奢华，经济而又实惠”，体现自身文化物业卖点。用合理化指标来营造一个极富现代气息的经济型社区1）产品质量体系：卓越超前2）产品品牌功能规划：首先，规划设计质量要能体现可持续发展思想，有一定的超前性和可变性。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部都应是高质量的。第三，要创造一个较好的环境质量，在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位，创造良好人居环境。第四，配套齐全。交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。

　　简单一点说，其内容包含如下：　　房地产项目全程营销策划内容　　[项目前期策划]　　1、市场调研及走势分析、预测　　□ 宏观、微观市场走势分析　　□ 最新房地产市场行情分析　　2、前期产品及市场定位可行性研究　　□ 产品定位分析　　□ 市场定位潜力分析　　□ 市场定位风险分析　　□ 市场定位的可行性评价　　□ 项目市场定位　　3、品牌战略策划　　□ 名称确定建议及推广名确定　　□ 楼盘风格确定　　□ 建筑用料的建议　　□ 项目卖点的挖掘及提练　　□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境　　□ 小区景观设计要点(环境规划)　　□ 电梯的设置　　□ 停车库设计要点、车位比例及安排　　□ 会所功能内容划分及概念的提炼　　□ 装修标准　　□ 社区服务项目配置建议　　□ 物业管理服务项目建议　　[项目营销策划]　　□ 项目营销阶段性划分　　□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议　　□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)　　□ 价格策略制定　　□ 价格体系及付款方式原则　　□ 现场包装要点　　□ 卖场包装要点　　□ 卖场促销要点　　□ 展销会举办方案　　□ 外销方案制定　　□ 制定CS系统(顾客满意系统)　　□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)　　□ 模型制作指导　　□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案　　□ 分销网络辅助措施　　□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)　　□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)　　[广告、宣传、推广设计]　　(一) 品牌识别　　1、础系统设计—标志(LOGO)标准　　1) 展示系统设计　　□ 地盘形象设计　　□ 工地围墙展示设计　　□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌　　□ 售楼形象展示　　□ 售楼处外观展示指导　　□ 售楼处内部形象定位指导　　□ 售楼处设计建议　　□ 样板房形象定位、效果建议　　□ 售楼处展板保保创意建议　　□ 看楼车体外观设计　　□ 售楼人员服装设计、保安服装建议　　2)展示系统设计　　□ 售楼书、折页　　□ 售楼合同及相关文件格式　　□ 价目表、付款方式单页设计　　□ 工作证(卡)、售楼人员名片　　□ 办公事务用品　　3)广告类规范　　□ 报纸广告标准格式　　□ 电视广告标准格式　　□ 手提袋　　4)售楼导示系统　　□ 样板房导示牌　　□ POO彩旗式吊旗设计　　□ 各类标示牌　　□ 户外看板　　5)小区形象系统　　□ 导示系统　　□ 公共导示系统设计　　□ 公共信息展示设计　　□ 会所导示系统设计　　□ 各项配套设施形象系统设计　　□ 物业管理人员服饰设计　　(二)广告运动　　□ 广告诉求目标　　□ 广告诉求理念　　□ 广告主题口号　　□ 广告内容及表现手法　　□ 创意策划　　□ 统一宣传口径制定　　□ 整体氛围概念提示　　□ 媒体计划　　□ 创意延展　　□ 报纸广告方案　　□ 电视广告创意方案审核建议　　(三)整体营销费用预算及成本控制的策略　　[销售阶段工作]　　□ 销售人员的安排及培训　　□ 销售人员的进场及销售的实施　　□ 现场看楼团的筹划　　□ 客户区域、年龄、职业等层面分析　　□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析　　□ 广告发布效果的跟踪　　□ 放弃购买客户的原因调查　　□ 售前及售后服务内容　　□ 定期销售总结及策略调整　　□ 系列促销活动　　□ 销售后期收尾工作　　体会文章:http://www.cxoe.com/web/fdcch/5.htm　　房地产项目营销策划与实际运作流程　　一、营销是市场经济的永恒主题　　房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。　　在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。　　研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。　　在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。　　所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。　　从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。　　从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。　　如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。　　我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。　　所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。　　营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。　　可以概括为：　　作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。　　市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。　　从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。　　曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。　　二、房地产公开发售的策划与运作　　1、定位　　楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。　　如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。　　定位分以下几种内容：　　1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。　　2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。　　3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。　　4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。　　2、价格设定　　一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。　　3、定价比例　　一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。　　用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。　　商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。　　4、概念的策划与引导　　从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。　　5、销售的策略　　销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。　　6、销售的组织和实施　　楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。　　三、大宗交易的策划与运作　　笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。　　1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。　　2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式：　　1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。　　2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。　　3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。　　4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。　　需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。　　3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。　　谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。　　4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。　　5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。　　考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益　　希望对你有所帮助

办理房地产营销策划公司有什么要求?, 如何办理房地产营销策划公司手续 公司注册手续 仅供参考 基本条件 1、股东为2个(含2个)以上50个(含50个)以下； 2、注册资本最低限额为：咨询服务业不低于10万;商贸公司不低于30万加工;生产及批发类商业不低于50万;广告公司不低于50万;房地产开发公司不低于1000万;装饰工程二级资质,注册资本不低于500万;三级资质注册资本不低于100万;四级资质注册资本不低于50万注册;资本3000万元以上（含）在市局注册。 3、股东共同制定公司章程；本公司代拟。 4、有公司名称，建立符合公司要求的组织机构。公司的名称应符合名称登记管理有关规定,名称中标明“有限责任公司”或“有限公司”字样。公司的组织机构为股东会、董事会(执行董事)、监事会(监事)、经理； 5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。 6、经营专案需要前置审批的，应先办理审批手续。 （1） 企业名称预先核准通知书 （2） 公司设立登记申请书 （3） 企业章程 （4） 住所证明 （5） 指定委托书 （6） 自然人股东身份证影印件及法人股东营业执照影印件 （7） 法定代表人履历表(18岁起) （8） 企业主要负责人任职证明 个体工商户登记注册 一、办事时限 1、名称预先登记，3个工作日； 2、个体工商户开业、变更、登出登记，15个工作日。 二、登记需要提交的档案 1、申请个体工商户名称预先登记应提交的档案、证件； （1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明； （2）个体工商户名称预先登记申请书； （3）法规、规章和政策规定应提交的其他档案、证明。 2、申请个体工商户开业登记应提交的档案、证件： （1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体工商户申请开业登记表）； （2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在京暂住证、劳动用工证、进京经商证明及初中以上学历证明； （3）经营场地证明； （4）个人合伙经营的合伙协议书； （5）家庭经营的家庭人员的关系证明； （6）名称预先核准通知书； （7）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明 滨州房地产营销策划公司有哪些 知道一家黑马地产应该是不错，我知道的就做了五六年了，十几个专案代理过，或者做营销顾问。 重庆的房地产营销策划公司有哪些 策划公司很多的，由国内的，国外的，本地的，大的，小的，皮包的······ 关键是你们想做什么，怎么做？ 最好的当然就找世界五大行，仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行、第一太平戴维斯这些，但是收费也贵点。 然后就找国内出名的，比如中原、美联、世联、易居之类的。 最后就是本地的，收费最便宜。 房地产营销策划公司发展前景如何，青岛有哪些比较靠谱的房地产营销策划公司？ 应该说随着地产行业的规范化，营销策划公司仍然有很好的前景，青岛的我知道世联地产和中原以及合富辉煌都还不错 业内十大房地产营销策划公司有哪些 没有什么十大吧，美地行不错，可以了解一下 华东房地产营销策划公司哪家好 美地行还不错的,之前在一些专案上有销售代理的合作,都清盘了,他们针对楼盘做的一些暖场活动市场反映也都还不错 房地产营销策划公司的资质怎么年审 与一般企业法人一样，另外好像没有什么资质之说，只是年审需要到工商税务办理。 南昌市有哪些房地产营销策划公司 看看营销策划公司 推荐： 1. 叶茂中营销策划机构 2. 创意村营销策划有限公司 3. 胜者营销策划机构 4. 联纵智达咨询集团 5. 李光斗品牌营销机构 6. 正略钧策品牌咨询公司 7. 北大纵横管理咨询集团 8. 新华信正略钧策管理咨询 9. 赞伯营销管理咨询有限公司 10. 正邦品牌策划公司 11. 东道品牌设计公司 嘉兴有哪些知名房地产营销策划公司？ 我知道有一家 元顺地产 好像这家公司很大的

包含以下22个分类的内容：编号：01 《房地产名企案例》2010版：内容包含：世联 中原 万科 合富辉煌 易居 伟业 戴德梁行 同致行 金地 保利 博思堂 中海 思源 凌峻 德思勤 策源 黑狐 星彦 华润 龙湖 绿地 顺驰 合生……编号：02 《住宅地产营销策划》2010版：内容整合多层、高层、别墅、公寓、豪宅、千亩大盘等多种住宅业态，涉及项目定位、竞标提案、全程策划、定价、营销策略、推广方案、前期策划、策划报告等……编号：03 《商业地产营销策划》2010版：内容整合写字楼、商铺、商业街、社区商业、综合体、酒店、零售购物中心、商业广场、批发市场等多种业态，包括项目整合营销、定位、招商策略、运营管理、推广计划……编号：04 《最新房地产市场研究报告》2010版：内容包含最新全国各大城市房地产市场研究、房地产项目研究、最新房地产行业分析、走势、预测以及全国各地区项目市场调研报告、投资可行性研究报告……编号：05 《房地产项目工程管理》2010版：内容包括规划设计、工程施工组织设计、施工方案、施工现场管理、施工安全管理、工程招标、投标、工程监理、土地开发、工程项目管理、工程质量管理、工质量验收规程等……编号：06 《房地产物业管理》2010版：内容包括物业公司管理制度/业主公约/物业公司内部培训/管理案例/作业指导/入伙指导/保安培训/清洁指导/应急管理/电梯/门房/草坪……等全系列物业管理资料编号：07 《房地产企业管理》2010版：内容包括标杆房地产公司内部管理表格/制度/岗位说明/绩效薪酬/考核制度/财务控制/管控模式/房地产企业行政管理资料和企业管理/企业战略咨询报告等……编号：08 《房地产楼书文案》2010版：包含楼书/VI/报版/LOGO/单张/折页/户型图/报广/户外/墙体/展板（Word/PPT/PDF/JPG）编号：09 《房地产销售管理》2010版：内容包括房地产销售踩盘、活动方案、现场布置、现场管理、销售方案、销售管理、销售计划、销售培训、售楼人员业绩考核、业务提成分成等……编号：10 《房地产经理人视频讲座》：《中海地产的零库存销售秘诀》《楼盘热卖强力营销模式解析》《光大集团光大花园操盘过程》《跨地域经营》……编号：11 《2010房产大师案例集》：在地产广告日新月异的今天，我们立足本土，延伸国际，借鉴各个领域，包罗万象，试图揭开中国地产广告新的篇章。将地产广告推向一个新的高度，是地产策划公司、设计工作室、地产设计师不可多得的学习珍藏品!2010影响无数设计师的经典之作……编号：12 《地产风云（PSD素材）》：1，文字，图片，背景完全分层（PSD格式），可随意提取元素。 2，单幅图片300DPI高分辨率，平均25cmX35cm的宽大尺寸完全符合实际印刷要求。编号：13 《2010最新房地产档案集》：2010年，我们精选了各大房产广告公司经典案例源文件，收录了近百名顶尖设计师的精华设计源文件，完全矢量化CDR格式及高质量PSD源文件，能够满足于任何形式下的印刷、喷绘要求，整套素材其内容丰富、品种之多，应有尽有，涉及到房地产设计的方方面面编号：14 《2009地产总监》：精选了近百名顶尖北京，上海，香港，深圳等等商业设计师的精华设计源文件! 完全矢量化CDR格式,高质量源文件,张张为经典之作! 内容丰富、针对性高.是造型与色彩都设计得新颖、震撼、大方! 是地产相关领域广告创意公司、设计工作室、设计师不可多得的学习珍藏品! 编号：15 《2008年中国房地产广告年鉴》：2008年中国房地产广告年鉴编号：16 《房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集》：内容涉及景观设计多个方面：住宅、商城、城镇、广场、旅游风景区、滨水区、院校运动场、景观实拍、电脑效果图、动画、手绘、景观文本、全套景观设计、施工图、获奖作品、毕设、夏威夷 DGH、贝尔高林、香港BCA、加拿大ALD、EDAW泛亚易道、新加坡雅克筑景……编号：17 《2010最佳企业PPT模板》：内含1000多个企业级经典PPT模版以及若干PPT设计素材编号：18 《万科的秘密》：万科——中国房地产第一标杆企业，本DVD从万科的广告（楼书、报广、DM、物料等）、策划（定位、推广、销售）、产品（园林景观、建筑外立面、氛围导示等）进行深度揭密，所有文件均为原始文件。PSD、CDR、PPT、PDF格式。所有素材均为出界正稿高精素材，实属难得！编号：19 《房地产商业宝典》：全新【商业宝典】在原有的基础上新增加了VI部份、报广、楼书等一系列房产源文件，达到了12DVD，新增加的2DVD全部为矢量格式，可随意编辑！精选图片，PSD高精度分层格式，并配有400多张商业配图，精度均高达300DPI以上，原大尺寸，可直接用于实际印刷。编号：20 《2008房地产PSD分层园林配景》：内容包含：2008新整理出来的最新园林景观图库，全部是PSD分层源文件840多个，尺寸都很大，全部3000上。适合各种设计需要……编号：21 《别墅设计图纸及效果图大全》：内容包含：1000余套别墅设计方案，包括别墅效果图和cad格式施工图（可直接修改或者出图），内含多套新农村建设房屋方案……编号：22 《2010中国房地产广告设计年鉴》：2010中国房地产广告设计年鉴

房地产策划是指从城市战略和地块估价就开始介入，直到整个楼盘销售完成，包含团队组建，政府公关，项目定位等活动的整个策划流程和过程，一半时间为3至10年方可完成，简称全程策划。房地产策划包含前期策划，营销策划两个阶段。房地产营销策划是房地产策划的一部分，是指从房地产销售蓄水期开始介入到房地产流程中的策划活动，主要包含营销团队组建，置业顾问培训，广告策划，媒体公关，活动策划等内容。房地产营销策划是房地产的中后期策划，不包含前期策划。

如果，是说房地产整个的营销策划就太多了。最初的楼盘设计，还有广告造势，以及销售拍卖都在内。包括了营销策划，广告策划，公关策划等等，就太多了，你要搞清楚，你是做哪一方面再细分。

你到www.zz668.com.cn这个网站上的论坛里面，有全程策划的资料可以参考。

好的计划是成功的一半，只有做好计划才能更好地指导工作的开展，并且因为有了计划才能在工作开展过程中及时地纠偏最终实现目标。在房地产行业中前期策划也是至关重要的，一个好的项目要靠良好的前瞻性策划做导引才能有序地开展，作为国家重点项目房地产业一直以来备受关注。究竟房地产营销策划方案时需要注意什么？随着人们对住宅要求观念的转变，不再仅仅是普通意义上的拥有一套简单的住房能住就可以了，现代人对房子的户型、设计理念、功能等都比较关注。想要满足业主们的要求，房地产开发商就必须充分地做好前期的策划才能吸引买家的眼球，同时还能帮助开发企业做出合理的定位决策，有效地控制和减少风险的发生。通过房地产专业知识了解到，要做好营销策划方案，重点要注意以下几方面：一是及时地抓住国家最新的政策要点，并全面充分做好市场调研和分析。很多开发商在进行房地产投资时往往关注单一方面，比如地理位置或者消费需求等等而忽视了市场和政策的因素，最后导致销量不好或者投资失误。在制定房地产策划方案时一定要全面地分析一下国家相关的政策引导，从中抓住其中的关键点，并且一定要观察敏锐分析透彻；同时要注重市场调查，重点考察即将开发项目所在的地理位置的消费水平和经济状况、周边的楼盘开发情况、竞争对手的实力、市场供求情况、项目所在的区位的各项条件、人文因素、人口和年龄结构、宗教信仰等等；二是要迅速钻空找到最佳投资点。策划方案最忌讳千篇一律，一定要时时创新，结合当下最流行的元素和时代印记充分考虑本土化优势制定最佳的方案。策划的主题一定要突出个性，有自己标新立异的东西，最好是能够引领时尚；三是策划方案一定要符合市场定位，和用户的需求保持高匹配性。就像经常去一家餐厅消费一样是被这里的独特的口味所吸引。开发商的策划方案一定要保证适合当地用户的需求，充分将风格、价格、布局、配套设施、环境、户型、产品功能等多种因素考虑在内，不同的人群关注点不一样，有的楼盘希望有好的物业有的希望体现个性化，一定要吻合当地住户的需求。同时及时地预测哪些潜在的需求帮助其更好地制定可行的方案；四是方案的策划一定要体现战略定位。不能将眼光只是关注在近期或者一年，要综合考虑长远，人们在选择住房时也会考虑学校、医院以及未来的市场政策，所以也要顺应时代发展；最后要保证方案可行便于操作。再远大的目标再美好的设计也要落实到行动上，一定要根据实际情况不断地修改和谨慎地行动，确保方案的时效性、简单性、可行性和合理性。这就是房地产策划需要了解和注意的方面

1.搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图。2.可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，(可以根据形式选择放入二维码或是微信号，添加关注账号)。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。3.做好内容营销。这个就不用多说，所有微信营销要想长久，不掉关注。并可以实现转换，内容和服务是根本。4.进行营销活动。房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。

这种问题,以后直接百度就是了!或者用google scholor

“以人为本”房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：1） 人性理念。房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。2） 生态理念。近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念，这不仅仅为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。3） 智能理念。人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。4） 投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。策略和手段是营销的生命楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依靠营销手段使其具体化，那么最终产生的结果也将是令人满意的。

　　一，房地产活动推出来，想要达到一个基本目的是什么，得到的什么样效果才是达到这次房产活动目的。　　二、活动中采取什么手段，什么方式来吸引购房者关注，这是主要内容。还有活动时间安排在什么时间，这都是需要准确确定下来。尤其是时间安排，需要在什么样的时间才可以才有更多人流量。　　三、地址也是需要活动重点，这是关系到房地产活动策划书能不能吸引更多人关键地方。地点选择最好是在人流大的地方，这样房地产活动才可以吸引更多潜在客户的关注，让销售业绩可以提高，所以在业内都说房地产开盘活动策划方案，是吸引资金的好方法。

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中学生节目表演形式：1、班级合唱：班级合唱是许多班级和老师会选择进行表演的节目。可以选择体现爱国主义、尊敬师长、歌颂友谊的经典曲目，以合唱的形式展开，在排练的过程中既能增强学生之间的默契和信任，又能通过表演增强班级的集体荣誉感。2、个人独舞：中学生是一个特殊年龄段的学生，他们会有自己独特的想法。也有许多的学生从小就开始学习舞蹈，舞蹈类型也是各种各样。教师可以在自己的班集体中寻找舞蹈人才，并且推荐她们进行表演，从而增强她们的个人自信心。3、表演课本剧：现在中学生的语文课本中，也出现了许多经典的古文片段或者一些西方的经典戏剧。教师可以从中挑选一个剧目，将它改编成课本剧，并在班级中寻找合适的小演员，让他们通过排练，形成系统的表演。课本剧表演也能够使学生更加深入的了解课文，有利于学生的学习。4、诗歌朗诵：教师可以寻找一些经典的诗歌或者诗歌节选片段，在班级中寻找适合的人员进行朗诵，可以由单人朗诵或者选择几个人进行朗诵。诗歌朗诵的过程是一个传承文化的过程，能够陶冶人的情操，也能够锻炼人们的舞台表演能力。

【女职工 计划生育假】卫生部、国家计划生育委员会《关于检发“节育手术常规”的通知》国卫字（1984）1号文件规定：（一）放置宫内节育器：自手术起休息二天，手术后一周不作重体力劳动；（二）取宫内节育器：当日休息一天；（三）输精管结扎：休息七天；（四）单纯输卵管结扎：休息二十一天；（五）人工流产：休息十四天；人工流产同时结扎输卵管：休息一个月；（六）中期中止妊娠：休息一个月：同时结扎输卵管：休息四十天。上述规定，如遇特殊情况，由医师决定。

是大学毕业评语么？是的话，尽量都是写好的哦eg:该生遵纪守法，学习态度端正，目标明确，能够较好地完成各种学习任务，成绩稳定。在思想品德上，有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，关注国家的时势要闻，积极向党组织靠拢，使她对我们党有更为深刻的认识并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动，去关心和帮助他人。生活艰苦朴素，为人诚恳，是位德、智、体全面发展的好学生，能与同学和睦相处。积极参加社会实践活动，有较强的集体观念，能够积极配合老师班团干开展各项活动，劳动积极，三操认真。该生能够很好地遵守学校纪律，集体荣誉感强，积极参与各项社会实践与集体活动，劳动积极肯干。诚实守信，尊敬师长，团结同学，待人热情大方。学习上认真，目标明确，刻苦钻研，用于创新，成绩良好。集体观念较强，积极主动地配合老师班干做好各项工作，给老师留下良好印象。思想上要求上进，主动想党组织靠拢，能够严格用党员的标准衡量自己。生活中主动关心同学，也给同学留下了良好的印象。思考分析问题比较深入、全面，做事较有责任感，是一位合格、具有较好综合素质的毕业生。

u2003u2003工作计划要怎么写，很多人不知道怎么写工作计划，那么为了让您在使用时更加简单方便，下面是我整理的“2023年办公室工作计划书范文（精选6篇）”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 2023年办公室工作计划书范文（精选6篇）【篇一】 u2003u2003在20xx—20xx学年年度，党、政办公室在校长室、党总支的领导下，在全校教职务员工的理解、支持和帮助下，进一步加强理论学习，努力提高本部门服务水平；进一步坚持严格要求、规范管理的工作作风，将工作做细、做实；进一步保持高度的事业心和责任感，以人为本，把服务的质量放在首位、做到对工作尽责、对学校尽力。 u2003u2003一、细致做好常规工作 u2003u2003党政办公室是在校长室、党总支领导下的负责处理日常工作的职能机构，主要任务之一就是要认真做好本部门的各项常规工作。 u2003u20031、根据校长室工作计划、党总支工作计划、校长办公会议精神及学校行政会议的要求，认真安排好学校行政及党总支工作日程。每学期在开学之初就要安排好一学期的升旗仪式相关事宜；每月初汇总并拟定学校月工作计划；处理校长室、党总支委派或交办的有关联系、召集、调查、参加会议等工作；及时处理来往电话、函件、来访接待、外事活动等事务。 u2003u20032、保管和使用学校、党总支印章，做好档案工作；及时进行文件、材料、资料的收发、登记、分类、传递、编目、编册和保管工作；严格保密制度。 u2003u20033、根据校长室、党总支要求，及时组织并完成文秘工作任务。拟定学校内部文件；填好政府及教育行政部门下达的各种行政报表，组织好年报材料，完成年报工作；按要求撰写各种上报材料；协调组织有关检查评比，如创建文明单位、园林单位、德育先进学校、创卫工作、校园安全工作、党建工作等的各种台帐资料。 u2003u20034、继续做好青年教师公寓的保洁、安全等常规管理工作。 u2003u20035、根据学校意见与上级有关部门的要求，做好外教人员的生活安排与管理工作。 u2003u20036、在校长的领导下，协调好学校财务室的相关工作。 u2003u20037、做好各种会议记录和材料的整理、保管工作。 u2003u20038、做好行政工作研讨会、学校庆祝第二十五个教师节大会暨开学典礼活动的会务安排。 u2003u20039、规范档案整理、分类、保管工作。 u2003u200310、做好外教工作的安排。 u2003u2003二、规范完成各项考核 u2003u2003协助校长室做好工资、人事、档案工作及教职工的各项考核汇总工作。 u2003u20031、建立并完善教职工平时的出勤制度、教职工大会点名制度，加强对教职工平时的出勤管理和监督。 u2003u20032、每月上旬核定各处室加班情况；根据20xx年2号—9号文以及新学期全校教职工岗位实际，核定每人的岗位、职务、课时津贴、加班费等，并根据岗位的变动、职称的变化及时作出相应调整。 u2003u20033、在校长室领导下，积极做好新教师招聘的具体工作，对于新分配、新调入我校的教师，及时为他们解决基本住宿、手续办理等各种事宜。 u2003u20034、加强人事档案特别是人事合同管理工作。 u2003u2003整理本学年各处室年度工作计划、总结、专题活动的资料，学校教师、单位集体在本年度所获的各级各类荣誉。 u2003u2003每年与新招聘教师签订就业协议书；与当年合同到期的教职工在协商一致情况下续签大合同；对于不愿与学校续签大合同以及大合同末到期离职人员及时做好工资、社会保险、人事档案及违约责任处理等后续工作；对于我校推荐报考教育硕士和出国进修人员，通过签订相关协议加强管理，推行人事管理的制度化、法律化。 u2003u20035、按照要求组织相关人员参加职称评定，按照上级要求组织教职工参加各种培训、教师自学考试、教育硕士入学考试以及其它形式的培训和进修，为教职工进一步提高自身素质提供相关服务。 u2003u20036、以学校实施的教职工综合考核为切入点，努力做好教职工综合考核各项工作。每学期根据《江苏省水溧高级中学教职工综合考核办法》，进行民主测评统计，同时协调各部门搜集资料、打分，然后由办公室统一汇总、核算，交校长室审核后公示，还有管理人员每学期50%岗位津贴的汇总。 u2003u20037、做好学校临时用工人员的合同的续签工作。 u2003u20038、及时做好学校月工作汇报工作。 u2003u20039、继续做好转化帮教的稳定工作。 u2003u200310、办公室卫生检查考核工作。 u2003u2003三、及时做好宣传工作 u2003u20031、继续办好《省溧中报》，加强与《秦淮源周刊报》、《水溧教育》、《水溧信息》、《南京日报》、《江苏教育研究》等进行联系，积极做好省溧中对外的宣传工作。 u2003u20032、及时做好校园网的信息更新、内容充实工作。 u2003u20033、协调相关部门做好校园文化建设工作。 u2003u2003四、筹备做好校园重大节日和校内重大活动 u2003u20031、 组织筹划好一年一度的开学典礼、教师节庆祝活动。 u2003u20032、在“元旦”、“春节”、“端午节”、“五·一”、“中秋节”、“十·一”、及寒、暑假到来时，提前安排好节假日值班和安全保卫工作，同时协助校长室做好全校的安全稳定工作。 u2003u20033、在校长室的指导下，组织并安排好一年一度学校与兄弟单位进行的春节联谊晚会活动。 u2003u20034、在校长室和党总支的领导下，积极开展迎接、宣传、学习党的有关专题活动。 u2003u20035、协调配合组织离退休教师的有关活动。 u2003u20036、积极配合做好“六校联谊”的联系、安排工作。 u2003u20037、“五届三次教代会”部分准备工作。 u2003u2003五、做好学校有关接待工作。 u2003u2003党、政办公室将在校长室的领导下，认真安排好各种接待工作，不断提升服务质量，并在接待过程中积极主动地宣传学校。 2023年办公室工作计划书范文（精选6篇）【篇二】 u2003u2003做好学校日常事务工作是我的职责，在延续以往的工作中，我们本着服务为先的理念将工作顺利进行的基础上，制定出符合学校发展的20xx年度办公室工作计划： u2003u2003一、指导思想 u2003u2003办公室不是学校的决策部门，而是学校的服务部门。它的服务对象是工作在第一线的教职员工和学校各部门。事务繁杂，时间又往往比较紧，这些特点决定了要做好办公室工作，必须牢牢树立耐心、细致、高效的工作作风。我将根据实际情况，进行合理分工，合理调度，认真落实岗位责任制，确保办公室工作井然有序。 u2003u2003二、工作要求 u2003u20031、科学规范地做好日常事务工作。学校办公室承担处理学校日常具体事务和重大活动；负责学校各部门购物申请管理；管理好学校印鉴、签发各类证明和介绍信；负责上传下达工作，日常事务通知，进行校委会会议记录，检查教师会议记录等事务。 u2003u20032、搞好综合协调，及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。 u2003u20033、加强个人修养，练好基本功。办公室工作光荣而辛苦，需要有强烈的事业心和责任感，需要有较强的工作能力。我将自觉地学习，多看多问。坚持原则，顾全大局，提高服务质量，提高服务效率，力争在服务中显示能力，在与人交往中凝聚合力。 u2003u2003三、主要的具体工作 u2003u20031、宣传工作将宣传工作作为本学期办公室工作的突破口。教育信息网、校园网、简报等各种途径，广泛宣传学校，提高知名度，树立学校良好形象。 u2003u20032、拟订办公室工作计划和总结，并督促各处室把计划交回来 u2003u20033、做好通知、文件收发工作负责通知、文件的接收和转发工作。做好学校文件的收发、登记、传阅、保管工作。负责学校图章的保管使用及做好校委会会议记录，检查教师会议记录、整理等工作。 u2003u20034、负责上传下达工作，日常事务通知。 u2003u20035、协助拟订和下发学校“周工作安排”，让全体教职工明确学校近期的工作和任务。 u2003u20036、扎实做档案资料管理工作。 u2003u20037、继续做好精神文明创建工作，巩固文明创建成果。 u2003u20038、做好来人来访接待工作。 2023年办公室工作计划书范文（精选6篇）【篇三】 u2003u2003第一，内部建设工作。 u2003u20031、基于办公室工作特殊性，要求各部分成员必须保持较高的思想觉悟，认真的工作态度。 u2003u20032、办公室是学生会的核心部门，是保持办公室与部门成员联系的重要纽带。办公室对于提高学生学习积极性，提高学生之间凝聚力有很大作用。 u2003u2003第二，办公室例行工作。 u2003u20031、定期安排召开办公室例行会议。 u2003u20032、定期组织办公室日常管理工作。 u2003u20033、定期安排学生会办公室各类文件的分析与管理。 u2003u2003第三，处理学生会办公室与学生社团的关系。 u2003u20031、定期开展与特定社团的关系联动活动。 u2003u20032、定期与社团开展活动，为全校活动提高后勤保障资源。 u2003u20033、严格落实“细心、呵护、友善”的关系处理原则，开展与社团的心连心活动。 u2003u2003以上就是本学期学生会办公室工作计划！ 2023年办公室工作计划书范文（精选6篇）【篇四】 u2003u2003告别过去一年，随着新的一年开始，我相信一定会做出更好的成绩来，让自己做的更好一点的，新一年的工作即将开始，我始终都是抱有很多的信心，在这方面我接触到的东西还是比较多的，在这个过程当中，我也是抱有很多信心的，希望自己可以通过这一阶段的工作做出更好的成绩来，也感激周围同事对我的帮助，也就接下来的工作我规划一番： u2003u2003首先在个人能力上面我需要进一步的提高自己，端正好自己的心态，更加用心的去做好相关的职责，也渴望在这样的环境下面自己有更多的成长进步空间，在这方面我还是应该要做出什么样的成绩来，新的一年也是新的起点，所以在这个过程当中我会让自己做的更好一点，办公室的工作氛围我也是比较喜欢的，对于自身的一些不足之处，我也是应该要好好的纠正，我感激周围同事对我的认可，所以我也一定会做出更多的调整，这给我的感觉还是很不错的，希望可以在今后的工作当中，做出更好的成绩来，这全新的一年也是全新的开始，我对自己也是比较有信心的，相信在下一阶段的工作当中，填充好自己。 u2003u2003这一点也是毋庸置疑，接下来应该要的稳定好心态，按时的参加公司的培训，提高自己业务水平的同时，也虚心的和周围同事请教，在这个过程当中，我也是比较有信心的，现在回想起来的时候，对自己也是比较有细心的，这一点上面我一直以来都在遵守公司的规章制度所以在下一阶段的工作当中， 我也一定要把工作做的更好一点，这也是我应该要有的态度，这一年来的点点滴滴，我感觉也是很不错的，在这方面我也是对自己比较有信心的，相信在接下来的工作当中，可以做出更好的成绩来，对于自身能力上面，我更加要做的认真一点，除了每天按时完成好工作之外，我也按时的完成好了自己的本职工作。 u2003u2003现在回想起来的时候，我觉得还是比较认真的，对于这一点我还是感觉很有意义的，这一年来的工作我也是做的比较细心的，这给我的感觉也是做出了不错的转变，在这样的前提下面，我也是需要对自己更加认真一点的，所以我应该要对自己更加有信心一点，在这方面我还是对自己抱有很多信心的，所以在接下来的工作当中，我一定会做出更好的成绩来，在这一点上面，我对自己还是做出了很多调整，接下来一定做出更好的成绩来。 2023年办公室工作计划书范文（精选6篇）【篇五】 u2003u2003新的一个学期，新的希望。一切都是万象更新的局面，一切都是一个美好的开始。新学期，新气象。在这新的学期，我们办公室又会有新的动静，新的改革。我们期待着这一学期我们办公室将擦出绚丽的火花。 u2003u2003以下是我们办公室这一学期的工作计划： u2003u2003一、开学初，我们将配合主席团做好迎新生的工作。做好新生工作安排的文秘工作。 u2003u2003二、九月份，办公室将定美术学院第二届新干的宣传细则以及相关工作。办公室收集好学生会各个部门的上学期总结以及本学期计划。 u2003u2003三、十月分，做好常规工作并协助主席团做好年度评优工作。 u2003u2003四、十一月份做好校运会的工作安排。 u2003u2003五、继续按办公室惯例做好一切相关的常规工作。 u2003u2003以上几点就是未来这一学期我们办公室的相关工作计划。其实，办公室本身没有什么很明确的分工。但是它却是必不可少的一个部门。它的工作量是不少的。但是，我们将会继续努力。秉承办公室的一贯认真的作风，将学生会的事情做得更好。再多的话语不及实际行动来得有用。所以，我们会以行动来证明一切。学院学生会办公室工作计划流动人口管理办公室工作计划艺术系办公室工作计划 2023年办公室工作计划书范文（精选6篇）【篇六】 u2003u2003一、指导思想： u2003u2003根据学校新学期的工作思路，发扬团结协作、敬业奉献精神，以促进学生发展、教师发展、学校发展为根本，加强信息工作，加强制度建设，提高工作效率，推进学校各项工作顺利开展。办公室事务繁杂，时间又往往比较紧，这些特点决定了要做好工作，必须牢牢树立耐心、细致、高效的工作作风。 u2003u2003二、具体工作及要求： u2003u20031、科学规范地做好日常事务工作。学校办公室承担处理学校日常具体事务和重大活动、负责上传下达工作、日常事务通知以及进行全体教师会议记录等事务。 u2003u20032、搞好综合协调，及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。 u2003u20033、加强个人修养，练好基本功。办公室工作光荣而辛苦，需要有强烈的事业心和责任感，需要有较强的工作能力。我们将自觉地学习，多看多问，坚持原则，顾全大局，提高服务质量，提高服务效率，力争在服务中显示能力，在与人交往中凝聚合力。 u2003u20034、认真做好各种会议的筹备工作。 u2003u2003组织好学校各类行政会议，安排好会场，及时记录学校工作纪要，做好会议的记录，认真整理会议纪要。 u2003u20035、认真搞好档案管理工作。 u2003u2003(1)、按照要求认真整理好各类档案，对上级下发的文件要认真、规范、及时处理，做到文件传送不拖延、无积压、无遗漏和丢失，收集整理各项档案资料。做好人事管理工作，掌握基础数据，按要求及时上报信息。 u2003u2003(2)、做好学校文字材料的撰写和整理工作，及时做好公文的处理，做好各种会议的记录和整理存档，加强学校档案管理工作，及时完善、健全学校综合档案，确保学校档案材料完整齐全。 u2003u20036、认真做好校长办公室的事务性工作。 u2003u2003(1)、健全学校有关规章制度，努力保障制度的落实。 u2003u2003(2)、积极反映师生的要求，当好校领导的参谋助手。 u2003u2003(3)、协助校领导搞好对外联络与接待来访工作。 u2003u2003(4)、按照上级的部署认真完成各种报表材料的填报工作，及时为教职工办理好各种上报工作，要做到及时、准确无误。 u2003u2003(5)、处理好、服务好学校交办的其他事务工作。 u2003u2003(6)、加强办公室自身建设，积极健全完善工作规范，不断提高办事效率，争创文明办公室。 u2003u2003(7)、做好各种临时性工作。 u2003u2003总之，在新的学期里，本人将坚持学习先进的管理思想，加强内部建设，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，上传下达，为实现学校持续健康发展作出贡献。 u2003u2003三、工作安排 u2003u2003八月底： u2003u20031、制定办公室工作计划，并做好学校开学准备工作。 u2003u20032、教职工通讯录打印。 u2003u20033、迎接上级领导开学检查。 u2003u2003九月份： u2003u20031、开展系列活动。 u2003u20032、学校档案材料系统整理 u2003u20033、教师基本情况信息收集、整理，输入电脑。 u2003u20034、督促、收齐学校各部门工作计划。 u2003u20035、教职工通讯录录入及教工会议室座次调整。 u2003u20036、建立教职工专项人事档案。 u2003u2003十月份： u2003u20031、各种活动评比总结。 u2003u20032、师生意见反馈及测评工作。 u2003u2003十一月份： u2003u20031、编写本学期校园大事记。 u2003u20032、本年度职评教师统计。 u2003u20033、搞好新闻宣传报道工作。 u2003u2003十二月份： u2003u20031、文档及材料整理。 u2003u20032、安排继续教育工作。 u2003u20033、教师职称材料学校初审及职评材料上交。 u2003u2003一月份： u2003u20031、师生意见反馈及测评工作。 u2003u20032、教师半年度绩效考核。 u2003u20033、督促、收缴各部门工作总结。 u2003u20034、撰写办公室工作总结。 u2003u20035、寒假值班的安排并上报区教育局。

1、尼尔斯作品中的主人公尼尔斯本是一个十四岁左右的少年，他调皮、贪玩、任性、懒惰，不爱学习，对待动物和人十分凶狠，因为对小精灵不恭敬、出尔反尔，受到了惩罚，被小精灵变成了一个只有拇指般大小的小人儿。旅行路上的尼尔斯，跟着鹅群看到了许多美丽迷人的瑞典自然风光那些巍巍高山、茫茫大河、黑黑森林、或贫瘠或富饶的土地、或雄伟或壮观的城镇，都让尼尔斯惊奇不已，在这一条前行的路上，他收获了友情和爱。然而，也有孤独、无助、饥饿、寒冷甚至死亡的一次又一次威胁。2、阿卡野鹅群的头鹅，是个一百多岁的老鹅。她对人怀着很深的警惕，所以不愿让尼尔斯呆在野鹅群里。当尼尔斯被马丁带到野鹅群里的时候，她决定第二天早上就撵尼尔斯回家。可是当天晚上狐狸斯密尔偷袭了野鹅群。尼尔斯凭借自己的勇敢和智慧救回了一只野鹅，从而让阿卡对尼尔斯产生了信任。扩展资料：纵观整部童话，可以看出奇妙动人的想象力是该作品魅力十足的很大因素。在作者笔下，尼尔斯就像安徒生童话故事中的拇指姑娘一样，因为魔法变成了一个拇指小人儿，同时他也获得了人类不具备的特异能力：他不但可以听懂动物语言，还可以它们交流。凭借着这一本领，小小的尼尔斯和很多动物都成为了好朋友。在和野鹅旅行的过程中，尼尔斯的种种冒险都带有一定的童话色彩。将幻想同真实交织在一起，把人类世界发生的故事搬到动物、植物的世界中，这便让整个作品看起来感染力十足。参考资料来源：百度百科--尼尔斯骑鹅旅行记

饶小军教授亦是成绩斐然。作为教授级高工，他主持并完成了深圳市深南中路大剧院路段城市环境设计、合肥政务文化中心规划与环境设计以及深圳龙岗第二工业区旧城改造规划等几十项设计项目。他主持的设计项目，往往争取技术上合理可靠，与建筑相关专业配合妥当，而艺术效果方面既不沉闷保守，也不夸张喧闹，表现出一种精致而不失含蓄，典雅而不失积极的倾向，获得了全国不同地区的业主的青睐。

这件软木画上的各种景物是多么栩栩如生啊!

"地基承载力"是土木工程中的一个重要概念。它指的是地基土壤或岩石在建筑物、道路、桥梁等工程结构的荷载作用下，能够安全承受的最大压力，而不会导致过度的变形或破坏。地基承载力的计算是建筑设计的重要部分，因为如果地基不能承受结构的重量，可能会导致建筑物下沉、倾斜甚至崩塌。因此，工程师在设计任何新的建筑或结构时，都需要进行地质勘查和地基承载力的计算，以确保建筑物的安全性。地基承载力的大小取决于多种因素，包括土壤类型、土壤湿度、地下水位、土壤的压缩性和抗剪切强度等。这些因素都需要通过地质勘查和实验室测试来确定。

高三综合素质评价学校评语（精选60句） 　　在学习、工作、生活中，大家对评语都再熟悉不过了吧，评语可以帮助被评价者不断地逼近理想目标，那什么样的评语才好的评语呢？以下是我为大家整理的高三综合素质评价学校评语（精选60句），希望对大家有所帮助。 　　高三综合素质评价学校评语1 　　1、李鸣你是一个活泼有个性的孩子，对问题往往有较深刻独特的理解。你兴趣广泛，在班级踢毽比赛中你夺得第一，令大家刮目相看。其实你还有很大的潜力没有发挥出来，平时你时常显得满不在乎漫不经心，这样只会阻碍你的进步。张老师相信你只要专心于学业，“脚踏实地，持之以恒”，一定会有令人瞩目的成绩！ 　　2、王程你是一个多么聪明可爱的男孩，你有极强的集体荣誉感，在足球场上你竭尽全力。你还有—个很大的优点，那就是爱动脑筋。在课堂上你总能积极主动地发言，面对难题你毫不畏惧，而你的独到见解也一次次获得大家的好许，你的丰富的创造力，再加上你的勤奋学习，你一定会成功的！老师希望你字写得再端正些，各方面都力争精益求精，相信你会更加出类拔萃的！ 　　3、本学期以来，你心理上成熟了许多，也懂事了许多，为人处事有了自己的主见。你朴实善良，你深深爱着我们的班集体，对于集体活动总是积极参与，乐于助人。在学习上你有一种积极进取的可贵精神，成绩的提高是对你勤奋的回报。希望今后学习知识向深度和广度发展。 　　4、徐德明你的爷爷奶奶，你的父母，对你充满了希望，你也为此付出了许多努力，听讲专心，作业做得最及时，常常抢着回答问题。老师希望你能记住，一个人进步如同扛上包袱爬山，要吃苦受累流汗，应该学习挑山工的持之以恒的精神，对不对？老师相信年你又长大一岁，会懂得一步一个脚印扎扎实实前进的。相信下一个学期你会用你更出色的成绩给你的长辈带来一个新的希望。 　　5、你聪颖，沉稳，内秀，静雅，还有良好的朗读天赋。一个学期以来，我知道你时常忧心于学习成绩的难于提高。其实，除了勤奋努力，善于钻研，掌握方法，还需要时间。有这样一句话：大海给贝壳的定义是珍珠，时间给煤炭的定义是钻石。静心省思过去，真心体会现在，常心看待将来，你会成功的！ 　　6、如果我们班的每位同学都是夜空的繁星，那么你就是其中耀眼的一颗。看着你俨然一位小老师，热心地帮助每一位需要帮助的同学；看着你成绩如此优秀，仍孜孜不倦地努力学习；看到你默默地为班级付出自己的爱……老师真心为你骄傲！不过老师希望你能做一个坚强的女孩，不要动不动就掉“小金豆”。 　　7、你是对班这个集体的成长贡献很大的孩子，是老师的得力帮手。你干练沉稳，坚强隐忍，能从大局出发考虑问题，在很多时候能独当一面。你独立能力强，能够吃苦，但在进入高中的学习上却显得有些吃力。其实你还有很深的潜力尚未挖掘，找对方法，好好加油，世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人，请乐观一点，踏实地走好接下来的每一步！ 　　8、你是个机智敏捷，很有灵气的孩子。老师总是很喜欢看到你的笑容，腼腆乖巧，纯朴善良。希望以后能够多参与一些班级事务和学校活动，大胆表达自己想法，这也是提高自我能力的重要途径。 　　9、该生是一个聪明活泼可爱的学生，尊敬老师，团结同学，喜欢课外活动，理解能力强。 　　10、一年来，你在学习上突飞猛进，一下子跃进了尖子生的行列，让老师和同学们刮目相看，可又有谁知道，在这成绩的背后凝聚着你多少心血，当得知你每天晚上刻苦钻研数学难题时，我非常感动，这可真印证了那句古话：锲而不舍，金石可镂。勤奋是人最可贵的品质，它将使你终身受益，助你取得成功！生性乐观，对未来也有美好的憧憬，只是还没有付诸实践。一朝一夕的努力，才能构筑明日的辉煌，否则，一切理想都只能变成可望而不可及的空中楼阁。要从现在开始，珍惜每一寸光阴，只要奋力拼搏，一切梦想都能实现。 　　11、性格中庸，气质沉静，颇得人心。在学习方面，还需要有雄心壮志，有雄心才有战胜一切困难的动力。自己要下定狠心，在优势科目上多花时间，使之更加突出；而弱势科目，则要想方设法，使之不拉后腿；如此才能让你的成绩如你的所愿，让你的未来如你的所想。 　　12、你有一颗敏锐聪明的脑袋，惜乎缺少一点脚踏实地的精神。你要晓得：如果没有今日一砖一瓦一朝一夕的构筑，哪有明日巍峨壮观的九层之台的崛起？有远大的志向，可喜；但是最终要是成为一个志大才疏眼高手低的人，却是可悲。 　　13、你在学习上比较自信，在生活中也很乐观，可见你一直都在健康成长。建议今后你要更加严格地要求自己，为自己制定一个行之有效的阶段目标，并且不惜任何代价地使之实现。只要你现在能走上学习的正轨，你的求学之路必将更加宽广。 　　14、树立了高远的奋斗目标之后，就要脚踏实地，一步一个脚印地去完成，不要犹豫，不要彷徨，更不要轻易否定自己的能力。只要你能与“信心恒心细心”为伴，就必然会有圆梦的一天。 　　15、学习态度比较认真，平时在校也很刻苦，只是成绩不是很优异。今后要时时警醒自己，不可浅尝辄止。要为自己设置高目标，提出高要求，寻求高效率，而后才能在学业上取得质的飞跃。 　　高三综合素质评价学校评语2 　　1、你性情温和，言语不多，但你待人诚恳礼貌，思想上进，有明辨是非的能力，你为人诚恳，积极上进，处事稳重，有较强的"接受能力，思维较敏捷，肯钻研，学习自主能力有较大提高，平时宽厚老实，不激进不与人争锋。热心班集体事务，能配合老师工作。，不善于交际，过分自我，希望以后能多与同学交流。 　　2、高一时诚恳忠厚的你给我留下很深印象。虽然你是一个体育生，但你却并没有因此而放下学习。而且在平常的学习生活中，你很自觉的遵守校规校纪。在我认为，你如同一匹任性的千里马，个性与惰性掩盖了你应有的光辉。但一旦找准方向，便可一日千里。但如何才能使你从困顿中解脱出来？我尝试了一个学期。高考前的日子稍纵即逝，已经不允许再有这样的无功而返的尝试，希望明辨是非的你在高三面临人生重大选择时能够自醒。希望你今后能弥补不足，增强纪律约束和学习自觉性，在高三这一阶段能以全新的面貌高度的热情投入到学习当中去。如果已经付出的代价仍不能使你清醒的话，只能给你的高中生活贴上平庸的标记。好好地珍惜这黄金岁月吧，别让它蹉跎，聪明的人是会在人生的十字路口作出慎重的选择。你一定要保持良好的学习心态，激发你的学习热情。老师希望你能记住：“放弃只是弱者的法宝，高考不仅是智力的竞赛，更是耐力的拼争。我知道，你是一个讲文明，懂礼貌。 　　3、你爱好广泛性格开朗，尊敬老师集体荣誉感强，与同学关系融洽，善于交际，乐于助人。天资聪慧，通过一学期的努力，你克服了之前过于散漫的缺点，成绩有了可喜的进步。平时喜欢阅读，达观自信，无甚大过。思维活跃，有创新精神，希望你能坚定自己的信念，克服自己的缺点，老师期待着你能完成蜕变。 　　4、你在学习上态度端正，平时学习勤奋刻苦，成绩良好，能认真完成老师布置的作业。在校能够遵守学校的规章制度，人缘尚好，能与同学友好相处，乐于助人，帮助同学提高学习成绩。性格活泼开朗，积极向上，愿你勤读书，学会清气高雅，勤思索，做到虚怀若谷，愿你百尺竿头更进一步。尊敬老师，自觉遵守纪律，团结同学，听从教导，严格要求自己的好学生，而且你的上进心很强，老师希望你在今后学习中多关注学法，提高效率，重塑你的强者形象，愿你时时拥有自信的笑意。在成人成才的道路上，何必等落榜时方去懊悔今天的懒惰，何必等青春逝去，再叹年华如烟？何必等白发满头时，再去哀叹：“青春已过”？聪明的你是不会靠神灵的恩赐，也不靠家人和朋友的怜悯，对不？我期待着世纪崭新的你出现在老师和同学的面前，浪子回头金不换！ 　　5、你性情温和，言语不多，但你待人诚恳，礼貌，思想上进，有明辨是非的能力，你勤奋好学，有上进心，为人诚实，与同学团结互助，有责任心。虽然性格内向，但是遇事冷静，为人沉稳。在学习上不是很令人满意，愿你在平时更注重基础知识的学习与训练，加强能力培养，努力学习，争取取得好成绩，做一个全面发展的好学生。 　　6、你是一个乐观开朗活泼可爱的孩子，用微笑面对人生，用热情对待朋友，能积极参加各项活动，自觉遵守校规校纪，你热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论解决问题，经常参加学校班级组织的各种课内外活动。但还要学会增强信心，持之以恒，相信跨过高考的门槛，你会走的更远，笑得更灿烂。 　　7、你有礼貌，态度认真，发言积极，能按时完成作业，瞧，老师一连串数出你这么多优点，看来这学期你进步不小，老师看在眼里，喜在心里，你遵守学校纪律，表现良好，乐观开朗，与同学友好相处，可是有时你仍然做事马虎，反映在学习上也是马虎大意，也让老师失望。你是聪明的，要是把更多的心思用在学习上，你会更棒。努力吧！ 　　8、该生热爱集体，积极为集体服务。自觉遵守学校纪律。积极参加社会实践和集体活动，三年来一直担任学生干部并能够很好地完成自己本职工作。学习目的明确。尊敬师长，团结同学，乐于助人，是全面发展的好学生。 　　9、该生能遵守学校纪律，积极参加社会实践和体育活动，尊敬师长，团结同学，学习刻苦。为人诚实。集体观念强，积极配合班团干开展各项活动，劳动积极，三操认真。是个全面发展的学生。 　　10、刘畅该生思想觉悟高，品质优秀，积极要求进步，团结同学，尊敬师长，乐于帮助别人，文明礼貌学习刻苦认真，成绩优异积极参加各项活动，热爱劳动，深受老师学生喜爱。 　　11、郑清该生思想品德优良，能尊敬师长，友爱同学，严于律己，文明守纪学习上成绩优异，刻苦认真，勤奋好学，目标明确生活上乐观开朗，积极参加班集体活动，热爱运动，兴趣广泛深受师生喜爱。 　　12、张莉该同学性格开朗，活泼乐于帮助别人，身为班干，对班级事物从不马虎，坚持敢抓敢管的工作作风，深受老师和同学的信赖，而且能够平衡班级工作与学习之间的冲突在学习方面也毫不懈怠，同时，她积极参与各项学校活动，因此深受师生好评。 　　13、龚睿该生品行端正，团结同学，尊敬师长，热爱集体，诚实守信，进取心强，学习刻苦认真，一丝不苟性格活泼开朗积极参加各项有意义的活动热爱劳动深受老师喜爱。 　　14、胡波该生品行端正，乐于助人，团结同学，尊敬师长，性格乐观开朗，能吃苦耐劳，学习上刻苦认真，一丝不苟，善于钻研，学习目标明确，积极参加各项活动，集体荣誉感极强，是一个德智体美劳全面发展的好学生。 　　15、杨小燕该生品质优秀，思想觉悟高，学习刻苦认真，严谨守纪，积极参加学校和班级各项活动并取得好成绩文明礼貌，尊敬师长，乐于帮助别人，与同学相处融洽，对于班里的各项事物都很积极，具有很强的集体荣誉感。 　　高三综合素质评价学校评语3 　　1、老师知道，你是一个非常懂事，非常孝顺也非常想进步的同学。但是光想是没有用的，胆小怕事，不敢表现自己更加没用。贪玩和得过且过只是懦弱的表现。你想成为老师心目中的男子汉吗？你想为自己和家人争口气吗？你想让别人刮目相看吗？那么你愿意从现在开始有所改变吗？ 　　2、学业对你来说是一个沉重的负担，纪律对你来说是一项恼人的约束，你也曾下定决心重新开始，但每一次决心都被早起的困倦给冲淡了，冲散了，而潇洒与无所谓，不过是自己欺偏自己的借口。在这种挣扎中，你沉沉浮浮地走过了一年。你在学期末的表现说明你有着上进心。以后每当你懒惰或困惑时，都想想老师说的话和你的保证吧！ 　　3、你象个永远长不大的小男孩，活泼好动，爱开玩笑也爱生气。诚实善良是你的美德，不思进取是你的不足。老师曾期待你在新学期里有更大的进步，可是过去的这一个学期，你在出勤方面表现的不太好，老师更担心你的懒惰会把你的聪明埋没掉。期待着有一天，你能意识到自己的责任和义务，树立起积极的人生目标，并朝此目标奋起直追，老师将为你感到高兴。 　　4、你是一个可爱但不懂事的学生，你热爱集体关心他人，但学习目的性不明确，成绩不够理想，要给自己定个目标，痛下决心，付诸行动，要想到没有汗水，就不会有收获，你最大的缺点是：做事没有条理。希望你在今后能下决心克服这个缺点，养成好习惯，打好基础，做个积极上进的好学生。 　　5、记得“吃得苦中苦，方为人上人”这个句子吗？每次和你促膝长谈时，你总是对我说你一定要好好读书，可没几天你又忘了，虽说“江山易改，本性难移”。但只是“难”不是“不可”我也相信你所取得的进步，与别人相比得付出双倍的汗水，但若你学习上有对“感情”的痴迷与刻苦，我相信不久的将来，我一定会看到一个出色的你，朋友，我期待着！ 　　6、你有许多优点：非常懂事，善解人意诚实纯朴，乐于助人，热爱集体，遵守纪律，总是默默的尽力把所有事做好，是一个可爱的学生。希望你在以后的学习中，注意改善学习方法。只要有恒心，积极开动脑筋，勇敢地回答老师的问题，相信你会取得满意的成绩。只要你肯努力，老师和同学都会帮助你的，你的进步是老师最大的欣慰。 　　7、聪明机灵是你的天赋；讲义气是你的美德，“我想，我做”是你做事的信条…从小，父母对你进行无微不至地关怀，也许正是这个缘故，使你在遇到挫折，遇到困难时，难免滋生依赖别人和逃避困难的思想。 　　8、随着岁月的流逝，你在不断地成长，成长中的你是否应该不断地学习：学习如何做人，如何待人，如何交朋友，如何处理问题……祝你在人生道路上，越来越成熟。希望你在人生道路上，越来越成熟。 　　9、美国流传着这样一句名言：如果连你自己都不相信自己，谁还会信任你呢？老师把这句话送给你，希望能对你有所启示。其实你很聪明，要对自己有信心，特别是在学习上。端正了学习态度，在老师的帮助下付诸努力，相信你一定能收获令人喜悦的成果。 　　10、你平时不多言语，为人诚恳，尊重老师，作业字迹清楚。老师总能感受到你对待班上事情的专注与认真，课后你总能很好地完成各科作业。希望在学习与人生的舞台上，你能把握任何可以锻炼和展示自己的机会，使各方面能力有所提升。 　　11、虽然这学期你的某些行为受到了老师的批评，但你能正确对待，并且积极改正，这也是难能可贵的，希望你能在学习上多与老师和同学沟通，增强自信心和主动性，尽最大的努力去弥补自己的不足。 　　12、性情温和言语不多的你渴望学习进步，但还缺乏刻苦钻研精神缺乏正确有效的学习方法，学习成绩还无起色，请你不要灰心，慢慢来，只有不懈的追求不断努力，让无数次失败奠定成功的基石，你终能得到成功的喜悦！ 　　13、该生有高度的责任感，有强烈的自尊心，做事认真负责。但有些腼腆，望以后要胆大心细，充分展示自己。在学习上要积极探索合适高效的方法，提高自己学习的效率，从而取得重大的进步。记住：在这个社会，有实力自然会有魅力。 　　14、该生在学习上颇有天分，只是努力的程度不够，因此成绩比较一般；在纪律上有时会散漫，没有什么坚定的主见，因而有时会随大流。今后要让自己变得更出众一些，而不是单纯地做个普通的学生，考一个普通的成绩，过一种普通的生活。人生可以多姿多彩，就你自己去把握。 　　15、该生性情温和，言语不多，但你待人诚恳礼貌，思想上进。老师相信你一定还有更大的潜力有待挖掘，尝试着使自己更细心些，找到适合自己的学习方法，再加把劲，你会比现在更出色！ 　　高三综合素质评价学校评语4 　　1、一学期来，你的进步真让我感到欣慰，真是应验了古话：功夫不负有心人。你顽皮的微笑，你憨厚的品性，若加之你稳重的言行，坚强的毅志，一定能抵御你贪玩的本性，使你在学习上能有更大的进步，从而更好更快地完成你的人生目标。 　　2、你团结同学，热爱集体，关心他人。你学习刻苦，奋斗不止，取得一次又一次的胜利。事实证明你是个很有竞争力的人，只要继续刻苦努力，寻找最适合自己的学习方法，你一定会让自己成为最优秀的人。 　　3、一学期来，你似乎更加沉默了，除了偶尔温和地一笑，你很少讲话。但你学习刻苦，认真钻研的精神给我留下了很深的印象。其实你一直在进步，只是步伐还不够大。望你在今后的学习中能够加足马力，勇往直前，取得你应有的成绩。 　　4、外表温柔谦逊的你，内心深藏着坚不可摧的毅力。以你刻苦的学习，执着的追求，在学习及各方面取得了长足的进步。其实看着你忙碌的身影，我常常有些心疼，但我知道你正在一步步向你的目标靠近。望你继续努力，将来成为社会的栋梁之才。 　　5、外表斯文沉静的你，学习孜孜不倦，工作认真负责，为老师减轻了许多负担。你还热爱集体，关心他人，劳动积极，从不计较个人得失。希望你在今后的学习中更加努力，争取更大的进步，早日实现自己的梦想。 　　6、娇弱自卑的小女孩终于长得坚强自信了。你的变化让人惊喜！你布置语文作业时那副镇定与矜持不是每个人都具备的。你的各科成绩进步是那么明显。相信在今后的成长过程中，这棵小树一定能战胜风雨，成为参天大树的！ 　　7、一学期来，你的成绩又取得了明显的进步，这与你的努力是分不开的。你的充满自信的微笑，你的活泼顽皮的身影，你那充满活力的运动员般的精神状态，让我真切地感到你的前途不可限量。望你珍惜时光，早日实现自己的梦想。 　　8、你外表文静却极有个性，你学习认真，关心同学，劳动积极且细致，你是老师放心的好学生。你从不轻言放弃，一直在孜孜以求。相信在今后的学习中，你一定会克服各种障碍，专心学习，最终取得骄人的成绩。 　　9、你性格开朗，思维敏捷，在学习上有一种钻研精神。你在理科上的优势一直保持着，可文科成绩还不太令人满意。望你在未来的学习中能够更加严格要求自己，努力改掉好讲话的毛病，更专心地投入到学习中去，你一定会取得更大的进步的。 　　10、你热爱班级，关心同学，乐于助人，劳动积极。一学期来你在学习态度上发生了转变，比以前更为端正，学习也较以前踏实。但在一个不断进步的集体中，你的进步还不太明显，望你在新学期中更加勤奋刻苦，取得应有的成绩。 　　11、一学期以来，你一如既往地遵守校纪班规，尊敬师长，劳动积极，待人诚恳；你还刻苦努力，勤学好问，终于取得了进步。希望在新的学期中，以更饱满的热情，更自信的状态投入到高中的学习中。相信只要持之以恒，你一定会取得更大进步。 　　12、你热爱集体，关心他人，团结同学，是个善解人意的好女孩。你遵守纪律，劳动积极主动，是个勤劳诚实的好学生。但一学期来，学习成绩进步不太明显，希望你在假期中，能快速调整状态，弥补薄弱学科，争取为以后的学习打好基础。 　　13、默默无闻的你，遵守班级纪律，尊敬师长；学习刻苦认真，虽身处逆境却顽强拼搏，从不放弃。相信功夫不负有心人。在今后的学习中，注意学习方法，你一定会取得更大的进步的。 　　14、你沉静温和，从不与人争吵，你有远大的理想，你也曾为自己描绘了美好的未来。但你上课有时睡觉，一切皆因你时间未调配好所致。希望你在未来的学习生活中，提高对自己的要求，刻苦勤奋一些，凭你的聪明才智，一定能取得进步的。 　　15、活泼可爱的你一向尊敬师长，遵守纪律，劳动积极认真，在期中考试中你又取得了进步。希望在新一年的学习中，能够更加严格地要求自己，争取早日达到自己的远大目标，期待你的好消息。 ;

　　时间流逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，该为接下来的学习制定一个计划了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是我精心整理的管理人员工作计划书，希望能够帮助到大家。 管理人员工作计划书1 　　岁末临近，新春将至。不知不觉中，见证着公司飞越发展的20xx年已经过去，充满希望的20xx年终于来临。回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 　　 一、20xx年的主要工作总结： 　　1、办公室的日常管理工作： 　　行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。 　　2、加强自身学习，提高业务水平 　　作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。 　　随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。 　　 二、工作中存在的问题 　　1、个人修养、基本素质还需要进一步加强； 　　2、自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强 　　3、有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。 　　 三、20xx年的工作计划： 　　充满希望的20xx年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到： 　　1、加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。 　　2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。 　　3、注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 　　4、在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的.实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。 　　5、全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。 　　 四、新年展望和目标。 　　新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。20xx年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。 管理人员工作计划书2 　　 一、 品质方面 　　1、 持续现场原有品质管理规定，同时针对性：创新铣床、钻床的品质控制方法建立技工、组长责任品质管理规定。 　　2、 强化生产品质数据的收集： 　　2、1制程不良品数据的统计，表单表格化建立建全。 　　2、2报废品数据库统计，及时展开过程管理，有效的异常回馈机制。 　　2、3全检退回品：漏工序、错工序的数据库建立，针对高频率不良加工工序的操作方法标准的建立建成。 　　2、4客户投诉：收集07年度投诉资料，建成档案做案例分析，每周对案例的培训教育及考核。 　　2、5改善现场部品的标示，建立标准化搬运作业方法，取料方式及加工流程的区分管理。 　　2、6成立班内品质改善小组，负责品质异常的追踪，处理结果。建立品质检讨管理作业办法。 　　 二、效率方面： 　　1、生产效率的持续提升，利用现推行的绩效奖惩管理作业办法，充分发挥员工的潜力，阶段性的提升效率。 　　2、模治具的改进，每周召集技工检讨针对现有模治具的改善提案，每周改善一件并提交。 　　3、生产辅助工具的使用管理、控制，最大化减少缺料所产生的滞工现象。 　　 三、5S方面： 　　1、各区域标识的明细化，合理摆放物品，重新规划部品物料区域，物品识别的细分、 　　细划。 　　2、责任点责任区的建立，落实每位员工的5S责任，并将责任人标示于所负责区（责任者与监督者） 　　3、每周定期对车间现场的5S检查，同时列出检查项目，依项目检查。 　　4、收集不符合事项，对不符合登记，个人累计达5次以上的义务打扫洗手间一周。 　　 四、成本控制： 　　1、作成生产辅料最小使用量，控制生产辅料及劳保用品的用量，并依规发放数量进行发放。 　　2、五金工具类的管理作业规定，作成产品加工使用量，按规定的使用，不符合时追究责任。 　　3、油类的使用作业规范作成，对漏油，散油的防止措施，控制油的使用量。 　　4、其它各项资源列表管制。 　　 五、人员士气方面： 　　1、高效合理奖惩制度的执行与维护管理规定的可持续性，修订完善管理秩序。 　　2、定期对员工的培训：（品质意识、工作责任、工作态度、生产常识、工作职责等） 　　3、定期召集员工与技工的工作关系研讨会。 　　4、作业流程，操作方法的作业教育培训。 　　其它各项工作方法的学习，管理方法的实践与导入。

你就根据你哪里出错了，准备怎样做写上去就行了。。（最好七门课全说，字数多）

个人工作愿景：1、专心工作，开心点。2、为了明天努力做个好员工。3、每天回顾你的工作和表现！4、努力思考是没有希望的，努力工作是有意愿的。5、现在生活的帷幕已经揭开，我们必须用心去玩耍; 现在台阶已经踏出，跌宕起伏无法回头；现在我已经把希望放在那里，我们必须坚持到胜利的尽头。6、没有唾液和汗水，就没有成功的泪水。7、用你的心去感动人们。8、坚持错误的想法，你会得到错误的结果。9、生产力并不意味着忙碌，忙碌并不意味着高效。10、每一项私人努力都会得到双重回收和公开赞扬。

第一条 为了加强对石油、天然气资源勘查、开采的管理，促进石油工业的发展，根据《中华人民共和国矿产资源法》和国务院矿产资源勘查、开采登记管理的有关规定，制定本办法。 关联法规： 第二条 在中华人民共和国领域及管辖海域勘查、开采下列各项石油、天然气资源，必须根据本办法申请登记，取得探矿权或采矿权： 一、石油； 二、烃类天然气(包括共生、伴生的非烃类天然气)； 三、油砂、沥青。第三条 石油、天然气资源勘查、开采登记管理工作中，凡本办法未明确的事项，应比照国务院颁布的《矿产资源勘查登记管理暂行办法》和《全民所有制矿山企业采矿登记管理暂行办法》执行。 关联法规： 第四条 办理石油、天然气勘查登记手续，应当由具有法人资格的单位，按照项目提出申请，并领取许可证。 办理石油、天然气滚动勘探开发和开采登记手续，由具有法人资格的企业按项目或单独开采的油气田为单元提出申请，并领取许可证。 石油、天然气勘查、开采许可证是准予进行勘查、开采的凭证，持证单位的合法权益受法律保护。第五条 石油、天然气勘查、开采登记分为勘查登记、滚动勘探开发登记和采矿登记。登记工作实行一级管理。申请者应直接向登记管理机关办理手续，并按有关规定缴纳费用。第六条 国务院石油工业主管部门负责全国石油、天然气资源的勘查、开采登记管理工作，并将有关文件和材料报国务院地质矿产主管部门备案，同时抄送有关省、自治区、直辖市地质矿产局。 各有关省、自治区、直辖市人民政府应当协助石油工业部门做好登记管理的有关工作。第七条 国务院石油工业主管部门是石油、天然气勘查、开采的登记管理机关，对执行本办法和国务院有关法规负有以下职责： 一、负责石油、天然气勘查、开采登记申请的审查和批准； 二、对与石油、天然气勘查、开采登记有关的工作和活动进行监督、检查和管理； 三、对违反石油、天然气勘查、开采登记有关法规的行为实施行政处罚。第八条 对石油、天然气勘查、开采登记有争议的，由国务院石油工业主管部门会同有关部门或者省、自治区、直辖市人民政府协商解决；协商无效的，报国务院计划主理部门裁决。第九条 申请石油、天然气勘查登记，应当向登记管理机关报送下列文件： 一、国务院有关主管部门(包括国务院授权的全国性公司)或者省、自治区、直辖市人民政府计划部门批准的项目建议书； 二、标有经纬度或者全国座标系统的工作区和工区范围图； 三、勘查申请登记表。第十条 申请石油、天然气滚动勘探开发登记，应当向登记管理机关报送下列文件： 一、国务院有关主管部门或者省、自治区、直辖市人民政府计划部门批准的项目建议书； 二、由主管部门指定的地质研究单位认可的地质技术论证书； 三、经国家矿产储量审批机构批准或部、省级储量机构认可的不同级别的储量报告； 四、主管部门对滚动、勘探开发项目总体规划方案的审查意见书。第十一条 新建油气田申请办理采矿登记，应当向登记管理机关报送下列文件： 一、国务院有关主管部门或者省、自治区、直辖市计划部门批准的计划任务书； 二、国家矿产储量审批机构批准的石油、天然气储量报告； 三、油气田建设可行性研究报告(对具有工业价值的共生、伴生矿产，可行性研究报告中应当有综合利用的专题论证内容)； 四、有关主管部门对油气田开发建设设计方案的审查意见书。第十二条 对石油、天然气勘查、滚动勘探开发、采矿的登记申请，登记管理机关应当从接到报送文件之日起四十日内作出准予登记或不予登记的决定。 对不予登记的，登记管理机关应当向有关部门提出撤销或者调整该项目的建议，并说明原由。第十三条 石油、天然气勘查按照盆地(区域，下同)评价勘查和区带工业勘探两个阶段进行登记。 一个地区的盆地评价可以有两个或者两个以上单位申请登记，但工作区不得重复。 一个地区的区带工业勘探或滚动勘探开发只允许一个单位登记。第十四条 申请滚动勘探开发登记应当具备下列条件： 一、在盆地评价勘查过程中的某个地区获得工业油气流，或者已进入区带工业勘探； 二、有充分的勘查资料证实该地区是复杂断块、岩性或者裂缝性油气藏等复杂地质条件区域； 三、在该地区已获得一部分石油、天然气基本探明和控制储量。第十五条 在勘查活动中各类探井的试采应当有试采方案，一般试采期不得超过一年。特殊高产井试采期不得超过半年。需要延长试采时间的，应当凭勘查许可证和有关文件，办理有效期不超过一年的采矿许可证。第十六条 滚动勘探开发许可证有效期限为十五年，持证单位每三年应当向登记管理机关申请验证一次，储量已探明的区块，应当办理采矿许可证。第十七条 滚动勘探开发区域视同矿区范围，其区域范围的划定或者核定，按照有关法规办理。第十八条 《矿产资源法》公布以后，擅自进入油、气田企业矿区范围内开采的，必须无条件撤出。 本办法公布以前已存在两个或者两个以上企业开采同一地区不同埋深油气藏的，应当根据双方协议和各自开采的不同油气藏属性及范围分别核(划)定矿区范围。关联法规： 第十九条 持有石油、天然气开采许可证的企业，可以划分一部分采区工作承包给其它单位，但必须向登记管理机关备案。第二十条 中外合资、合作勘查、开采石油和天然气资源，应当在合同签订之前，由登记管理机关复核并签署意见，合同签订并批准后，由中方国家石油公司向登记管理机关办理备案登记手续。 前款实施中的特殊性问题，石油工业主管部门可根据本办法基本原则制订补充规定。第二十一条 本办法发布以前已在进行石油、天然气勘查、开采的单位或者企业，从本办法发布之日起一年内，必须按照有关法规补办登记手续。第二十二条 石油、天然气勘查、滚动勘探开发和采矿许可证及申请登记表，由国务院石油工业主管部门商得地质矿产主管部门同意后印制。第二十三条 对违反本办法规定的，可以比照国务院发布的《矿产资源勘查登记管理暂行办法》和《全民所有制矿山企业采矿登记管理暂行办法》的有关规定追究责任。 关联法规： 第二十四条 本办法下列用语的含义是： 一、盆地评价勘查，是指对一个盆地进行整体或大范围的调查和地球物理、地球化学勘查，以及少量的基准井或参数井钻探，并相应地开展综合研究。其目的是了解盆地石油及天然气基本的地质条件，初步查明有利的油气生成、储集土区，圈定有利的含油气区带，进行早期油气资源评价和估算。 二、区带工业勘探，是指在盆地评价时发现工业油气流后，对盆地评价过程中初步圈定有利的含油气区带，进行物探详查、精查以及各类工程钻探等。其目的是发现和探明油气田，获得控制储量、探明储量，为油气田开发建设提供资源依据。第二十五条 本办法由国务院石油工业主管部门负责解释。第二十六条 本办法自发布之日起施行。

福建省 福州市至今还保存相当一部分自唐 宋以来形成的坊巷，成为历史名城的重要标志之一。 这些坊巷中最为著名的要中国历史文化名街·福州三坊七巷算"三坊七巷"街区。 三坊七巷地处市中心，东临八一七北路，西靠通湖路，北接杨桥路，南达吉庇巷、光禄坊，占地约40公顷现有古民居268幢。 “三坊七巷”地处福州市中心，是南后街两旁从北到南依次排列的十条坊巷的概称。 “三坊”是：衣锦坊、文儒坊、光禄坊； “七巷”是：杨桥巷、郎官巷、安民巷、黄巷、塔巷、宫巷、吉庇巷。 福州自汉始，先后建成了冶城、子城等六次城垣，城市由北向南扩展，整个布局，以屏山为屏障，于山、乌山相对峙，以南街（八一七路）为中轴，两侧成坊成巷，讲究对称，逐步形成三坊七巷一条街（“街”指南后街）。 三坊七巷全貌“三坊七巷”形成于唐王审知 罗城，罗城南面以安泰河为界，政治中心与贵族居城北，平民居住区及商业区居城南，同时强调中轴对称，城南中轴两边，分段围墙，这些居民成为坊、巷之始，也就是形成了今日的三坊七巷。 在这个街区内，坊巷纵横，石板铺地；白墙瓦屋，曲线山墙、布局严谨，匠艺奇巧；不少还缀以亭、台、楼、阁、花草、假山，融人文、自然景观于一体。 许多民居的门窗漏花采用镂空精雕，榫接而成，以及丰富的图案雕饰，精巧的石刻柱础、台阶、门框、花座、柱杆随处可见，集中体现了福州古城的民居技艺和特色，被建筑界誉为规模庞大的“明清古建筑博物馆”。 三坊七巷民宅沿袭唐末分段筑墙传统，都有高、厚砖或土筑的围墙。 墙体随着木屋架的起伏作流线形，翘角伸出宅外，状似马鞍，俗称马鞍墙。 墙只作外围，起承重作用全在于柱。 一般是两侧对称，墙头和翅角皆泥塑彩绘，形成了福州古代民居独特的墙头风貌。 宅院有一进或多进，每进都有大厅、后厅、正房、后房、左右披榭、前后天井。 天井是福州传统民居的又一特色。 它由厅、榭的敞廊围绕构成矩形空间，为宅内交通枢纽，并使宅院日照充足，空气流畅，排水便利。 室内的门、窗也与其他地方不同，既多且大。 窗以双层通长排窗为多，底层为固定式，上层为撑开式或双开式。 正房的主门朝大厅敞廊，多为4开式，门上雕有丰富的图案花饰，以增添大厅的气派。 三坊七巷图“谁知五柳孤松客，却住三坊七巷间”，三坊七巷人杰地灵，出将入相的所在，历代众多著名的政治家、军事家、文学家、诗人从这里走向辉煌，有的坊名、巷名就可看出当年的风姿和荣耀。 在首届“中国十大历史文化名街区评选”中，我国目前在都市中心保留的规模最大、最完整的明清古建筑街区———福州市三坊七巷，以高票获选“中国十大历史文化名街区”。 2009年7月19日，“中国历史文化名街u2022福州三坊七巷”在福州南后街举行了隆重的揭牌仪式。 衣锦坊 衣锦坊衣锦坊是三坊的第一坊，旧名通潮巷。 据清《榕城考古略》记载：宋朝的“陆蕴、陆藻兄弟典乡郡居此，名禄锦，后王益祥致江东提刑任，更名衣锦。 ”宋时称“禄锦”，明朝更为“衣锦”，其实都是说坊内有人在外出仕做大官，现在衣锦还乡，荣耀乡里，所以坊名也改过去称“通潮”，则是因为这个地方是水网地区，西湖、南湖的潮水可以通到这个坊巷的沟渠里去。 坊中16号为清嘉庆进士郑鹏程居宅，其中的衣锦坊水榭戏台最具特色。 这是一个木构单层平台，四柱单开间，下建清水池塘，中隔天井，正面为阁楼。 于此观看戏剧演出，水清、风清、音清，具有声学原理和美学价值，是福州市目前唯一现存的水榭戏台。 文儒坊 三坊中的第二坊为文儒坊。 文儒坊这个名字宋时就有了。 据《榕城考古略》载，此巷“初名儒林，以宋祭酒郑穆居此，改今名”。 郑穆任国监祭酒，是国家最高学府的重要官员，从三品的官附。 明代抗倭名将张经，清代名将福建提督、台湾总兵甘国宝也居住在这里。 清代饮誉全国的“民进士”之家（五代都中进士）陈承裘故居也在坊内。 陈承裘的长子就是清宣统皇帝老师陈宝琛。 清代的著名诗人、《石遗室诗话》作者陈衍的故居也在坊内，是一座坐北朝南的大宅，内有光华阁是为入室弟子课业的地主。 陈寓隔壁是现代著名法学家柯凌汉教授的住宅，这条坊就因历代文儒辈出而闻名。 光禄坊 光禄坊是“三坊”中的第三坊。 光禄坊 原名玉尺山，又名闽山，是福州“三山藏”之一。 历史上，光禄坊内有一座法祥院，俗称“闽山保福寺”(在今光禄坊公园内)。 当时曾任过光禄卿的福州郡守程师孟时常到此吟诗游览，僧人就刻了“光禄吟台”四字于石上。 为了感谢僧人，他吟了一首诗：“永日清阴喜独来，野僧题石作吟台，无诗可比颜光禄，每忆登临却自回。 ”光禄坊的名字就从此而来的。 光禄坊也是名人聚居的地方。 明末有万历间举人、画家林有台，提学孙昌裔，以及学政许豸，其子许友、许宾，孙许遇，曾孙许鼎、许均，玄孙许良臣、许荩臣，都是诗人、书画家。 清康熙年间有林侗、林佶兄弟。 林侗是考古学家，著有《来斋选古》、《来斋金石考》等。 林佶精诗文，著有《朴学斋诗文集》，又善书法，他手写的刻本《渔洋山人精华录》、《尧峰文抄》、《古夫于亭杂录》、《午亭文编》非常有名，被称为“林佶四刻”，在中国印刷史上占有一席之地。 还有诗人、著名藏砚家黄任，琉球国册封使齐鲲、同榜兄弟两进士——刘齐衢和刘齐衔、博物学家郭柏苍、近代小说翻译家林纾、著名作家郁达夫等等。 还出过不少才女，如黄任之女黄淑宨和黄淑畹，齐鲲之女齐祥棣，郭柏苍之女郭拾珠姐妹，她们或精书画，或工诗文。 光禄坊名胜以光禄吟台最为有名，擅池、台、亭、石、花、木之胜，以及宋至清摩崖题刻多处，1961年被列入福州市第一批文物保护单位。 光禄吟台西荔枝树下，原有石刻“鹤磴”，是纪念林则徐晚年放鹤处。 还有清代大木构造、宽敞明亮的刘家大院（今为省级文物保护单位）、明末古朴木构房的黄任故居，高墙窄道的早题巷，明代石板铺设的老佛亭桥，都保存了明清建筑的特色。 因原来光禄坊旁的房屋都比较老旧，目前该地正在进行整体大修工作，预计2010年国庆节前全部完工。 杨桥巷 杨桥巷是七巷中最北面的一条巷。 杨桥巷古名登俊坊，因西能通杨桥而改名。 民国时因城市建设需要，已被扩建为马路，所以后来便更名为“杨桥路”。 在杨桥路与南后街交叉处的林姓大宅，是林觉民烈士生前的住处，这一烈士故居，后来卖给作家冰心的祖父谢銮恩。 冰心小时候在这里居住过，《我的故乡》中，亦对故居有生动的描述。 巷道扩大为道路后，林觉民烈士和女作家冰心的故居(可参见词条“福州冰心故居”），有相当部份被保存下来。 杨桥巷（南）有座“双抛桥”，规模不大但传奇多。 一是此桥所处内河沟道，是东西两水“合潮”的地方，“万里潮来一呼吸”的内河奇观，在此感受得最为真切。 二是双抛桥边两岸相向而长的一对榕树，在空中竟枝叶连理，相拥成阴，于是就有个青年男女殉爱的凄美故事，传之久远，以至后人已说不清先有爱后有树、先有树后有桥，还是相反。 近闻有海外作家将之与“罗密欧与朱丽叶”的绝唱相提并论，更添了几分悲情。 不过，由于河道改造和城市建设的缘故，双抛桥已经由“桥”慢慢变成了一座街边的“亭”，成为路人歇脚品茶的场所。 郎官巷 郎官巷，在杨桥巷南，南后街的东侧，巷的东头通福州市内闹区八一七北路东街口。 郎官巷也是宋代就有的坊埠。 据清《榕城考古略》载：宋刘涛居此，子孙数世皆为郎官，故名。 宋代诗人陈烈原籍长乐，迁居福州时也住在郎官巷。 中国近代启蒙思想家、翻译家严复的故居也坐落在巷内。 郎官巷西头巷口立有牌坊，坊柱上有副对联：“译著辉煌，今日犹传严复宅；门庭鼎盛，后人远溯刘涛居。 ” 塔巷 塔巷，在郎官巷之南，东能八一七北路闹市区，西能南后街。 据《榕城考古略》载：“旧名修文，宋知县陈肃改名兴文，后改文兴。 今呼塔巷，以闽国时建育王塔院于此也。 ”此大塔位于巷北，并有塔院看管，被视为福州文运兴盛的象征。 南宋淳熙九年（1182年）塔还在，以后未见记载。 清代在巷内砌造半片的小塔，作为古迹纪念。 50年代，小塔移置巷口坊门之上。 塔巷旧有旌孝坊，为明代孝子高惟一立，流传有一首赞誉他诗曰：“三年流水如君少，一片天然孝子心。 昨夜三山明月照，不知甘露洒幽人。 ”至今仍传为美谈。 黄巷 黄巷在塔巷之南。 隔着南后街，与衣锦坊东西相联。 据志载，晋永嘉年间（307-312的）中原黄姓人家避乱入闽，落户在此，故称黄巷。 到了唐朝末年，崇文官校书郎黄璞退隐归居这里。 黄巢军入福州，因闻黄璞的大名，命令兵士夜过黄巷"灭烛而过"，勿扰其家，从此黄巷名声大振。 巷内历代多住儒林学士人文荟萃，成为文化名人和社会名流的集居地。 清代知府林文英、榜眼林枝春、巡抚李馥、楹联大师梁章钜、进士陈寿棋、赵新等，都曾居巷内。 曾一度改名新美坊，后称新美里。 巷内有一“唐黄璞居”石碥，50年代初期还有人见过。 黄巷中有一庭院名曰“小黄楼”，属于文物保护单位。 安民巷 安民巷位于黄巷之南，隔着南后街与文儒坊相对，安民巷旧名“锡类坊”，它改名“安民”，与黄巢入闽有关。 据《福州地方志》载：“因唐代农民起义军黄巢入闽时，到此巷即出示安民，故名。 ” 旧有锡类坊，以宋刘藻以孝闻，后太宰余深居此改曰：“元台育德”。 历史上巷内人家多为社会贤达。 元行省都事贾讷居之。 巷西侧民居旧宅仍保留匀称格局和古朴风韵。 抗日战争时期，新四军驻闽办事处设在其间。 今此老宅列为革命文物保护单位。 宫巷 宫巷宫巷在安民巷之南，东西两端分别一八一七北路和南后街相接。 据清《榕场面考古略》载：“旧名仙居，以中有紫极宫得名。 后崔、李二姓贵显，更名聚英达，明得改英达。 ” 宫巷里的豪门住宅结构精巧，单是室内的木雕石刻构件就今人叹为观止。 如漏花窗户采用缕空精雕，榫接而成，而且通过木格骨骼的各种精心编排构成了丰富的图案装饰。 在木穿斗、插斗、童柱、月梁等部件上常饰以重点雕刻。 各种精巧生动的石刻在柱础、台阶、门框、花座、柱杆上随处可见。 可以说是福州古建筑艺术集大成者。 吉庇巷 吉庇巷，福州三坊七巷之一，俗称“吉避巷”。 宋郑性之中状元衣锦还乡时，巷中居民因 *** 过他而赶紧回避，遂称“急避巷”。 明代以谐音改名为“吉庇巷”，取吉祥如意。 福州著名的“安泰楼”酒楼也就位于吉庇巷口。 南后街 福州三坊七巷不仅仅是三条“坊”和七条“巷”，还有一条闻名遐迩的南后街。 三坊七巷之南后街福州南后街西起杨桥路口，南至吉庇路达澳门桥，全长1000米左右，是福州城内“三坊七巷”的中轴。 它的东侧有七巷，西侧有三坊，是从福州三坊七巷兴起至民国期间主要的商业街，由北到南路面商贾云集。 这里柴米油盐、日常生活所需三十六店（各行各业）一应俱全。 还有专为文化人服务的刻书坊、旧书摊、裱褙店，以及元宵、中秋两节的灯市。 “正阳门外琉璃厂，衣锦坊前南后街。 客里偷闲书市去，见多未见足开怀。 ”清末举人王国瑞这道诗中将南后街比为北京正阳门外琉璃厂，体现南后街以前的文化风貌。 明、清时期的南后街依旧是“粉墙黛瓦石板路”、两旁铺面林立的热闹街市。 至民国时，将路面拓宽，改成柏油马路。 南后街是三坊七巷的中轴， 翻修后的南后街将充满古色古香韵味，路面的宽度将达到12米，包括中间宽7米的步行街和两侧各2～2.5米的路侧带。 起于杨桥路、止于吉庇路的南后街全长只有634米，定位上，它是传统与现代相结合的休闲文化商业街。 历史上的南后街曾聚集了花灯、裱褙、书坊等许多福州传统工艺行业。 有关人士说，根据相关规划，南后街的定位是传统文化商业街，初步打算根据老字号的经营现状选择一部分予以恢复，如“米家船”裱褙店、“聚成堂”书坊、花灯等百年老字号，市民喜爱的传统灯市也初步打算每年定期举办。 此外，有关部门还有意邀请寿山石刻、脱胎漆器、软木画等福州传统工艺美术大师在南后街设置工艺美术大师展示店，以增加传统商业氛围。 现在，在南后街的经营商业业态规划上，出现了酒吧咖啡、顶尖奢侈品等“新面孔”。 这些新面孔的出现，将给传统的南后街注入现代化的因素。 南后街沿街保护性修复工程于2009年1月全面完成，目前已经开街，再现其“正阳门外琉璃厂，衣锦坊前南后街”的历史风貌。 [编辑本段]建筑特色 习惯上讲，我们都先说三坊后讲七巷，其实，从建筑位置来分析应该是先有七巷后有三坊。 唐代的先民们先是沿着城市的轴线--南街，建起了一组排列工整的"新村"。 然后，再隔一条南后街，向西发展，建起一组坊巷，成为以南后街为中心轴线的"非"字形结构的街区。 经过千百年的风雨变迁，大多于宋代定下坊巷之名，于明清时代形成今天建筑格局，成为福州历史文化名城的标志性建筑。 从建筑空间的处理来看，三坊七巷在中轴线上的主厅堂，比北方的厅堂明显高、大、宽，与其他廊、榭等建筑形成高低错落，活泼而又极富变化的空间格局。 厅堂一般是开敞式的，与天井融为一体。 特别要指出的是，为了使厅堂显得高大、宽敞、开放，一般在廊轩的处理上着力，承檐的檩木，或再加一根协助承檐的檩木，都特意采用粗大的而长的优质硬木材，并用减柱造的办法，使的厅堂前无任何障碍，这在北方建筑及其他南方建筑中，都极少见到。 例如宫巷林聪彝故居之轿厅以及祠庙的戏台，均是如此处理。 这是福州古建筑的重要特色之一。 三坊七巷除了在布局结构上与众不同之外，在围墙、雕饰、门面上都很有特色。 马鞍墙 三坊七巷民宅沿袭唐末分段筑墙传统，都有高、厚砖或土筑的围墙。 墙体随着木屋架的起伏做流线型，翘角伸出宅外，状似马鞍，俗称马鞍墙。 墙只作外围，起承重作用全在于柱。 江南建筑中，绝大多数是成90度角的直线构成的阶梯形的山墙，福州仅个别建筑有，包括福建的闽北、闽南、闽东也有存在，惟独福州三坊七巷民居的马鞍墙是曲线形的马鞍墙。 一般是两侧对称，墙头和翘角皆泥塑彩绘，形成了福州古代民居独特的墙头风貌。 雕饰 三坊七巷在建筑装饰方面最有特色的要数对门窗扇的雕饰。 普通居民梁柱多不加修饰，简洁朴实，而在门窗扇雕饰上则煞费苦心。 其窗棂制作之精致，镶嵌的木雕之华美，是其他省份居民难以企及的。 窗饰的类型特别丰富，有卡榫式图案漏花，有纯木雕式窗扇，也有两者相间使用。 可以说是江南艺术的集大成者。 在卡榫式漏花中，工匠通过精心编排，构成不同的装饰效果，有直线型、曲线型、混合型--直线型疏密有致，曲线型富有动感，混合型变化多端，且各有吉祥寓意。 在木雕式窗扇中，有透雕，有浮雕，题材有飞禽走兽，人物花卉，整个窗扇雕饰有对称式有不对称式。 如文儒坊尤恒盛的明代古宅，在二进厢房的门窗隔扇上，透雕了较复杂的瓶花图案，花瓶寓意住居平安。 涤环板上是浅浮雕的花开富贵.这些用卡榫斗拼或木材镂空精雕而成的花窗雕饰,充分显示了福建民间工匠的高超技艺。 建筑门 三坊七巷建筑门的处理也极具特色，约有四种。 一种是在前院墙正中，由石框构成的与墙同一平面的矩形师门，另一种则是两侧马鞍墙延伸作飞起的牌堵，马鞍墙夹着两面坡的屋盖形成较大的楼，像沈葆桢故居、陈承裘故居、林聪彝故居都是这种门楼。 [编辑本段]《三坊七巷宣言》 《三坊七巷宣言》是在2009年7月20日在福州举办的“老城保护与整治———三坊七巷国际学术研讨会”上通过。 宣言就城市文化遗产的保护提出如下共识和行动倡议： 每个城市都有独特的历史文化基因，城市在发展过程中要格外珍惜自己的文化遗产，它不仅属于一个城市，也是全人类共同的财富，每个城市都有责任和义务保护。 从文物保护走向文化遗产的保护是社会发展的进步。 城市文化遗产的保护应不仅注重物质文化遗产的保护，也应注重与非物质文化遗产的保护。 应重视建立民众与文化遗产间的情感联系，应建立、积极、合理、有效的途径，使文化遗产为民众所关注与分享，使文化遗产真正为社会发展提供取之不尽的动力。 文化遗产对于经济社会的影响力，是潜移默化而深刻长远的，是不可复生的精神资本、文化资本、经济资本和社会资本。 文化遗产的丧失是无法补偿的，城市在发展过程中要格外珍惜自己的文化遗产，每个城市都有她应保护的“紫禁城”。 [编辑本段]主题展馆 用于展示三坊七巷文化价值的博物馆拟选地址现已基本确定，将开辟8个博物馆和3个展示区： 1.三坊七巷历史人物博物馆，拟选址刘家大院。 理由是刘家大院是福州乃至全国领先的城市公共事业的先驱，又临近光禄坊，是三坊七巷的“客厅”。 2.福州当代艺术中心，拟选址蓝建枢故居。 理由这里紧贴光禄坊公园，对带动人流，提高知名度，方便参观都极为有利。 3.当代漆艺博物馆，拟选址南后街中心地段的叶氏民居。 理由是这里是福州百年老店与老行当和现代生活嫁接的中转平台。 4.福州民俗展示与演艺中心，拟选址郭柏荫故居。 5.戏剧戏曲演艺中心，拟选址水榭戏台。 6.茶文化世术馆和国宾级接待中心，拟选址林聪彝故居。 7.明清家具民俗博物馆，拟选址二梅书屋。 8.楹联博物馆拟选址梁章钜故居（梁章钜是福州先贤楹联学鼻祖）。 拟开辟的3个展示区为：“一个专项展示区”，即“七巷”中自郎官巷至黄巷之间的展示区，主要展示闽台亲缘关系；“第一综合展示区”为黄巷至吉庇路之间的展示区，主要展示林氏价值的各种文化和船政文化；“第二综合展示区”即“三坊”中各展示点有机结合形成的展示区，主要展示文人墨客的相关文化。 此外，三坊七巷还将借助“一水一节点两街两片区”的结构，构建不同功能区。 其中“一水”即安泰河的滨水休闲风情带。 “一节点”规划是拟将光禄坊的“光禄吟台”作为三坊七巷南节点。 “两街”为南后街传统特色商业带和南街商业更新发展带，“两片区”规划是结合北入口，将郎官巷、塔巷及水榭戏台部分作为旅游集中展示区。 宫巷—安民巷有大量文物保护单位和历史保护建筑，将作为博物馆建筑集中区；文儒坊南北段两侧作为会馆会所片区，以创意和休闲为主。 [编辑本段]坊巷名人 近代以后的重要历史事件，如虎门销烟、洋务运动、戊戌变法、五四运动 、 “一二·九”运动、卢沟桥事变等等，都是中国历史发展的关节点。 从三坊七巷中走出的人物都在这些事件中扮演了时代推手的角色。 林则徐 林则徐：“睁眼看世界的第一人”。 林则徐（1785—1850）是揭开中国近代史序幕的杰出政治家，又是反抗外国侵略的民族英雄。 他顺应历史发展潮流，对西方文明成果采取积极的了解和吸收并为我所用的态度，故能成为“睁眼看世界的第一人和向西方学习先进技术之开风气者”。 三坊七巷旁的澳门路有林则徐祠堂。 沈葆桢：中国“船政之父”。 沈葆桢（1820—1879）在以“富国强兵”为目标的洋务运动中，被推向前台。 他担任福建船政大臣，负责造船、练兵和人才培养，为组建福建水师、南洋水师而努力，成为早期洋务运动的代表人物之一。 他是引进西方科技的先驱，我国近代教育和近代海军的创始人之一。 他脚踏实地、不遗余力地将林则徐、魏源提出的“师夷长技以制夷”的主张付诸实践。 曾宗彦(1850—1972）：近代“陆军之父”。 曾宗彦居于安民巷。 他甫任江南道监察御史，便于1898年5月，上书光绪皇帝《时艰孔迫，宜用洋操克期练军陆军折》。 他主张：“为今之计，莫若先尽各省已有之饷，练各省洋操之兵，但求其精，不患其少。 ”即以新法精练陆军。 并提出必须“整顿军队，各省陆军一律政习洋操，尤以东三省为急”。 光绪皇帝十分重视，立即下谕：“今日时势，练兵为第一大政，练洋操尤为操兵第一要着。 惟须选教习以勤训课，核饷力以筹军实。 ”曾宗彦的奏折，引发清廷兵制改革，所以有人称其为“近代陆军之父”。 冰心（1900—1999），人称“世纪老人”，福建长乐人，原名为谢婉莹，笔名为冰心冰心 。 “一片冰心在玉壶”。 现代著名诗人，翻译家，作家，儿童文学家，崇尚“爱的哲学”，母爱，童真，自然是其作品的主旋律。 她非常爱小孩，把小孩看做“最神圣的人”，深受人民的敬仰。 她的作品中充满了对大自然的热爱，以及对母爱与童真的歌颂。 在南后街与杨桥巷交界处有她的故居，在她的散文名篇《我的故乡》中，留下了对故居情真意切的描述：“我记得在我11岁那年(1911年)，从山东 烟台回到福州的时候，那时我们的家是住在‘福州城内南后街杨桥巷口万兴桶石店后"。 这个住址，现在我写起来还是非常地熟悉、亲切，因为自从我学会写字起，我的父母亲就时常督促我给祖父写信，信封也要我自己写。 这所房子很大，住着我们大家庭的四房人。 祖父和我们这一房，就住在大厅堂的两边，我们这边前后房，住着我们一家6口，祖父的前、后房只有他一个人，和满屋满架的书。 那里就成了我的乐园……” 林旭（1875—1893）：“戊戌六君子”之一。 少年即颖绝秀出，为特达奇才。 他追随康有为参与维新变法，历时百日，被以慈禧太后为首的顽固守旧派杀害，年仅24岁，其英名永载史册。 林长民（1876—1925）：“五四”运动引发者。 1919年5月2日北京《晨报》与《国民公报》上出现《外交警报告国民》的文章，作者林长民惊呼：“山东亡矣，国将不国，愿四万万众誓死图之。 ”言辞恳切而沉痛。 事情缘于1918年的巴黎和会：彼时第一次世界大战刚结束，外交总长陆征祥奉命出使巴黎和会，总统徐世昌特设外交委员会，聘林长民为委员会主任兼事务主任。 日本与英法三国秘密约定，战后由日本继承德国在山东的一切既得侵略权益；并同曹汝霖约定，由日本出资建设“济顺”、“高徐”两条铁路，借此进一步控制中国。 林长民知后气愤难平，决定向国人披露此等外交黑幕与卖国行径，遂于1919年5月2日发表文章，并由蔡元培校长告知北大学生及北京各高校学生。 一石激起千层浪，1919年5月4日下午，北京12所学校的3000多名爱国学生群情激昂地举行 *** *** ，“五四”运动就此爆发。 陈矩孙（1913—1987）：“一二·九”运动组织者。 1935年12月9日，北平数千名学生举行抗日救国 *** *** ，史书记载，这是“中国 *** 领导的第一次大规模学生运动”，之后波及全国各地。 北平燕京大学学生陈矩孙时年22岁，参与组织了这次大 *** 。 在 *** 的前一个晚上，是他将参与 *** 的大部分学生匿藏在钓鱼台。 在“一二·九”运动前夕，他以学联干部的身份做了大量思想动员工作，将燕京大学的革命学生有效地组织起来，成为“一二·九”运动的中坚力量。 王冷斋（1891—1960）：“七七事变”见证者。 王冷斋，家住福州黄巷。 1937年7月7日卢沟桥事变时，任河北省第三行政区督察专员兼宛平县长。 在日军攻击宛平城前，他转移民众，避免了更大的伤亡。 事变中，王冷斋调动城内警察积极配合驻军，坚决反击敌人，保住了城池。 他还专门举行了一次记者会，向公众说明日军主动攻击卢沟桥的情形。 自卢沟桥事变后，日军开始全面侵华，抗日战争爆发。 抗战胜利后，王冷斋作为“七七事变”的重要见证者出席审判日本战犯法庭，被称为“远东国际军事法庭的王牌证人”。 [编辑本段]传统小吃 同利肉燕老铺三坊七巷特色菜： 牛滑·红糟醉香鸡 ·鸡茸鱼唇 ·荔枝肉 ·太平燕 ·佛跳墙 ·白炒鲜竹蛏 ·鸡汤氽海蚌 ·香露河鳗 ·一品蟹抱蛋 ·春卷 ·葱肉饼 ·光饼· 虾干肉饼·蛎饼 ·七星鱼丸 ·燕皮（燕丝） ·芋泥 ·锅边（糊） ·线面

学校是一位慈祥的母亲，她张开双臂拥我入怀。我们从一个懵懂的孩子成长为今天一名出色的学生，而每一点进步无不浸透着学校的心血。学校让我们找到了学习的窍门，更让我们在学习中找到快乐。我们是一条要远航的小船，学校给了我们一张帆，靠着帆我们可以走得更远，会看到更广阔的天地。

中国城市发展研究院（简称中城院）隶属于中华人民共和国住房和城乡建设部，根据中央编办的精神已完成事业单位企业化的转轨，在国家工商行政管理总局登记注册，注册资本金为2.3亿元人民币，院本部办公机构设于北京。中城院拥有一批国内权威和顶级专家、学者及城市高管人才，是我国城市发展研究领域中最具权威性和影响力的国家级智库型研究机构。业务范围包括城市发展建设研究、城市规划、城市工程技术咨询、城市环境设计咨询、城市战略策划、技术开发服务等。

海洋技术专业是不太适合女生报考的。这种专业的女生就业有难度。主要是因为经常会有出海考察研究的任务,工作环境比较艰苦,很多相关单位更愿意招男生。海洋技术原名海洋物理，属于理科，毕业获得的学位属于理学学士。海洋技术也叫海洋工程，是结合了海洋物理、海洋化学、海洋生物、海洋地质等专业中侧重于应用部分而产生的新专业。就业现状与前景海洋技术专业培养方向大体分为：一个是海洋探测技术，是利用声光电等多种技术手段对海洋进行探测，涉及物理学，海洋学，电子学，计算机，信息学等多个学科。另一个是海洋生物资源增殖与保护、海洋环境监测与评价、海洋与渔业管理等方面的基本技能。毕业生可在水产、饲料、鱼药、生物技术等相关行业从事生产、经营管理、技术开发与推广等工作。可从事海洋遥感监测、遥感影像处理与分析、遥感编程开发、水声信号处理、声呐及水声对抗系统与设计、或在国防工业领域和国民经济各部门中从事环境遥感应用与建模、应用水声技术与设备研制等工作。海洋技术专业与海洋科学专业不同。海洋科学是应用科学的方法来探索海洋秘密的学科，海洋技术也叫海洋工程，是结合了海洋物理、海洋化学、海洋生物、海洋地质等专业中侧重于应用部分而产生的新专业。前者侧重于理论研究，后者侧重于应用开发。海洋科学的重点在探索海洋自身的奥秘与规律，而海洋技术的重点研究海洋资源的开发与利用。海洋技术专业是不太适合女生报考的。这种专业的女生就业有难度。主要是因为经常会有出海考察研究的任务，工作环境比较艰苦，很多相关单位更愿意招男生。

初2的一个学期就这样结束了.迎来了盼望已久的暑假. 时光飞逝，斗转星移。转眼成为初二学生已一年了。。回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去一年的内，通过不断地学习，我收获了很多.时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下.而我们也随着时间的流逝一点一点的成长.而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟.或许这正是成长的代价.回想自己还是考生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜；在思索中了解了酝酿已久的真理；在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢？或许在以后也回嘲笑现在的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路.： 出勤情况：请了一次病假.拉下一天的课希望下学期争取做到全勤本学期没有迟到的情况。 在日常生活上：以前我是一个衣来伸手饭来张口的小孩子，而通过7天军训生活和这半年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务了。 在学习上：我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的"资本家"的时代将要过去，以知识为特征的"知本家"的时代即将到来。而中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，中国的本科教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面；经常提出问题，与同学讨论，向老师请教；搞好师生关系，师生相处得融洽和睦；抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。 在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待；能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德；不迟到、不早退、不旷课；上学穿校服；举止文明； 有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。 以上是我对初2上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。自然，这需要老师们的精心培养和同学们的真诚帮助

　　剪纸、泥人、面人、泥塑、面塑、苏绣、汴绣、粤绣、蜀绣、油纸伞、版画、木板年画、烙画、扑灰画、铁画、麦秸画、软木画等； 　　剪纸：是中国最古老的民间艺术之一，在视觉上给人以透空的感觉和艺术享受，2006年5月20日，剪纸艺术遗产经国务院批准列入《第一批国家级非物质文化遗产名录》； 　　泥人：北方流传的一派民间彩塑，它创始于清代末年，泥人创始人叫张明山，被称为泥人张，泥人张的彩塑把传统的捏泥人提高到圆塑艺术的水平，是我国又一个泥塑艺术的高峰； 　　面塑：俗称 面花、 礼馍、 花糕、 捏面人，是源于山东、山西、北京的中国民间传统艺术之一，以面粉为主料，调成不同色彩，用手和简单工具，塑造各种栩栩如生的形象； 　　泥塑：俗称彩塑，泥塑艺术是中国民间传统的一种古老常见的民间艺术，即用粘土塑制成各种形象的一种民间手工艺； 　　苏绣：中国优秀的民族传统工艺之一，是苏州地区刺绣产品的总称，其发源地在苏州 吴县一带。

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职业规划，希望将来以目前的岗位为发展基点，后续能发展到什么职位比如前台文员，可以写自己职业愿景是行政经理销售人员可以写自己职业愿景是销售总监出纳可以写自己职业愿景是财务总监企业也有愿景，大多数没上市的企业愿景都有上市，没到国内500强的企业会有达到这个的愿景国内知名企业都有达到世界500强的愿景