房地产营销策划主要工作职责是什么？

摘要：房地产营销策划是做什么的？房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求。策划工作将由理论研究、概念采购及市场调查三个组别分主题进行，最终形成整体策划报告。下面，就来了解下房地产销售策划内容包括哪些，房地产营销策划流程。房地产营销策划是做什么房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。房地产营销策划流程房地产营销策划的三阶段第一阶段：市场调查与全球化思想采购及理论研究同时进行；第二阶段：确定初步定位并向发展商作中期汇报（以ppt投影形式）；第三阶段：确定概念产品类型及实操方案，完成策划书销售策划概述销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节?销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。房地产项目策划所包涵内容：（一）市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放销售策划所包涵内容（一）销售现场准备（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（五）销售阶段总结（六）销售广告评估（七）客户跟进服务（八）阶段性营销方案调整销售策划的内容及步骤一、项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二、市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三、项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四、项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五、项目销售思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六、项目销售策略：（一）项目入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些人；3、你知道你的价格适合的目标客户；4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。（二）项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。地产营销策划常见思路一、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。(1)物业的定位。(2)建筑、配套、价格的优劣势分析。(3)目标市场的分析。(4)目标顾客的特征、购买行为的分析。二、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。(1)区域房地产市场大势分析。(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析。(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析。(4)与未来竞争情况的分析和评估。三、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。四、推广的策略及创意的构思针对项目情况，确立几个与之对应的创意构思，再从中选择最适合的构思，围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。五、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。(1)不同媒体的效应和覆盖目标。(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析。(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析。(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析。(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析。(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析。(7)户外或其他媒体的分析。(8)不同的媒体组合形式的分析。六、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。七、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。(1)广告的重点。(2)广告的主题和表现手法。(3)各类媒体广告的创意与制作。(4)媒体的发布形式和频率。(5)整合传播的策略。(6)媒体发布的代理。八、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。(1)促销活动的主题。(2)促销活动的计划和实施监督。(3)促销活动与销售执行的引导、建议。(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。九、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。十、定期广告效果跟踪和信息反馈广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。十一、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。十二、推广成本预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

房地产营销策划书五篇 为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我为大家收集的房地产营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。 房地产营销策划书 篇1 房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。 全员营销方案具体内容如下： 一、执行时间： 和老带新政策一块执行，具体时间待定 二、全员营销范围： 除代理销售公司内部员工外所有人 三、执行方法： 介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待 四、提成政策： 经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元 五、佣金发放形式： 1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。 2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。 3、本确认单须在本活动时间内填报。 4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。 5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。 房地产营销策划书 篇2 网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。 一、网络营销的正确认识 网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。 二、专业的网络营销团队 “工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。 三、有效的营销方案制定 根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。 对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。 四、营销方案的有效执行 在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。 在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。 所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。 房地产营销策划书 篇3 1、品牌的市场气氛培养 品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下： (一)视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏; 看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设; 各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能; 样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望; (二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。 (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具; (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染; (五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围; 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。 2、品牌推广媒体的选择 我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体： a.户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久; b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料; c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣传和推广; d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。 综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣传推广策略 (1)预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和 户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。 (2)公开推广期 进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开始运用DM、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。 (4)消化期 强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中央公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型，相对他项目面向的消费者人群跟为广大，所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势，所以采用直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典实用户型定价为3600元一平方米。 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书; 2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣传网页; 3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目; 4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源; 5、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买; 6、参加一些评比活动，取得一些评比证书; 7、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果; 9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9.8折的惊人优惠政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费; (3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。 房地产营销策划书 篇4 房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的! 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO(搜索引擎优化) 搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 B、PPC(点击付费广告) 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。 D、B2B平台推广 B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生·意·宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。 E、电子邮件营销 电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。 F、新闻软文营销 这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。 G、QQ群推广 QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。 当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。 房地产营销策划书 篇5 一、前言 在商业地产销售发展日益成熟的.的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 __商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 __商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。本项目占地__平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积约__余平方米。项目总投资约__万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 二、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 三、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 四、销售目标 1、销售(招商)目标。 2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态。 1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在__年__月份房交会期间开盘(或__年__月)，可以抓住__年春季房交会、__节等机会掀起第一个启动高潮;在__节、__年秋季房交会、__等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿态：以全市乃至__地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略。 1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为__元/平方米，其中起价为__元/平方米，最高价为__元/平方米。 3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为__元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题。 1、个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本项目地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合。 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产营销策划书精选 　　营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还要懂的制作一份完美的营销策划书。下面我为大家带来了房地产营销策划书，仅供参考，希望能够帮到大家。 　　篇1：房地产营销策划书 　　一、营销概况： 　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 　　二、创意理念： 　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 　　1、具有高度的自信野心; 　　2、富于竞争，且乐此不倦; 　　3、头脑敏锐，不拘传统; 　　4、感性认识和理性认识相处融洽; 　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 　　三、构思框架： 　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 　　2)展现楼盘的综合优势; 　　3)体现楼盘和谐舒适生活; 　　4)直切消费群生活心态。 　　四、实战流程： 　　1、形象定位： 　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 　　2、主要卖点： 　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 　　1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 　　3、绘制效果图： 　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 　　4、广告诉求点： 　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 　　5、广告阶段划分： 　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 　　第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 　　第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 　　第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。 　　6、广告表现： 　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。 　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 　　7、首期广告内容及时间间安排： 　　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下： 　　①楼盘效果图。 　　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 　　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 　　④工地围板的设计、绘制。 　　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 　　⑥展销场地道路指导牌的制作。 　　⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。 　　⑧影视广告创意构思及拍摄制作。 　　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 　　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。 　　五、勾勒卖点途径。 　　1、确立行销要求： 　　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。 　　①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 　　②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 　　③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 　　④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 　　⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。 　　⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。 　　⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。 　　2、进行消费者背景分析： 　　①选购本楼盘的动机： 　　a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 　　b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。 　　c、想在此地长久居住者。 　　d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。 　　e、信赖业主的企业规模与财力潜力。 　　f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 　　②排斥本楼盘的理由： 　　a、消费者本人经济能力不足。 　　b、比较之后认为附近有理想的楼盘。 　　c、购买个体者较少，对后市看空。 　　③购买本楼盘的理由： 　　a、对本区域环境熟悉念旧者。 　　b、满现居环境品质者。 　　3、设计完美的行销动作： 　　①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。 　　②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。 　　③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。 　　④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。 　　⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。 　　六、房地产营销广告推广业务的策略： 　　1、引导期： 　　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲 　　①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。 　　②合约书、预约单及各种记录表制作完成。 　　③讲习资料编制完成。 　　④价格表完成。 　　⑤人员讲习工作完成 　　⑥刊登引导广告 　　⑦销售人员进驻。 　　注意事项： 　　①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。 　　②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 　　③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。 　　④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。 　　⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 　　⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。 　　2、公开期及强销期： 　　公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。 　　⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。 　　⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。 　　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。 　　⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。 　　⑸、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。 　　⑹、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。 　　⑺、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。 　　⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。 　　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。 　　⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。 　　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。 　　⑿、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。 　　3、持续期(最后冲刺阶段)： 　　⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。 　　⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。 　　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。 　　⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 　　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。 　　篇2：房地产营销策划书 　　地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。 　　一、营销策划书编制的原则 　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： 　　(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的"构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 　　(二) 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。 　　(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 　　(四)创意新颖原则：要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。 　　二、营销策划书的基本内容 　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 　　因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式， 　　封面： 　　策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 　　策划书正文部分主要包括： 　　(一)策划目的 　　要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 　　初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。 　　某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 　　发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 　　房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。 　　发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 　　一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 　　(二)、分析当前的营销环境状况 　　对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 　　1、当前市场状况及市场前景分析 　　房地产市场总体概述; 　　区域竞争性楼盘分析; 　　楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况; 　　市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。 　　目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。 　　2、对楼市影响因素进行分析。 　　主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。 　　(三)市场机会与问题分析。 　　所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。 　　项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落; 　　项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣; 　　楼盘价格定位不当; 　　目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅; 　　促销方式不佳，客户不了解楼盘; 　　广告投入太少，难以启动市场; 　　销售人员服务质量不高，客户有不满情绪; 　　售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　(四)营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。 　　(五)营销战略 　　1、营销宗旨 　　一般发展商在企业策划案中注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以楼盘主要目标客户群体为销售重点。 　　建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。 　　2、竞争策略 　　通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。 　　2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。 　　3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。 　　4) 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。 　　5)价格策略：这里强调几个普通性原则; 　　销售当时的市场环境; 　　周边楼盘的质量及销售状况; 　　楼盘自身的客观条件; 　　销售战略及销售进度安排; 　　发展商的成本及营销目标; 　　以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。 　　3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　4、广告宣传计划。 　　(1)、原则 　　服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。 　　强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。 　　强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。 　　(2)、广告目标 　　建立并树立项目品牌形象。 　　明确提出将项目包装成何种效果。 　　有力促进楼盘销售。 　　(3)、广告方式 　　全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。 　　(4)、广告风格 　　自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中; 　　重点突出项目的各项优势; 　　注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴; 　　强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。 　　(5)、卖点整合 　　项目适合炒作的概念。 　　楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。 　　(6)实施步骤可按以下方式进行： 　　策划期内前期推出产品形象广告 　　各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(入伙期)。 　　节假日、重大活动前推出促销广告。 　　把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。 　　5、具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算。 　　这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。 ;

《房地产品牌营销方案》品牌营销策略构想一、品牌名称建立名称是构造房地产品牌的先导工作，一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名本案开发商”金禹嘉业房地产开发公司”案名建议：”金隅荟萃园”“金隅”是品牌名，“荟萃”－指对产品的诉求，荟萃众多名师打造产品之最优，“园”为项目通名。因“金隅”公司已成功开发了很多项目，如在本案的开发中及后续开发的项目中，采用品牌名称的建立，无疑将强化品牌名称，先期树立了品牌形象。二、品牌定位推出品牌定位决定品牌个性。准确而独特的品牌定位及其彰显的品牌个性有助于迅速提升地产公司的品牌价值。本案提出品牌推广理念”金隅嘉业·建筑小康新生活”。在今年十六大会议中，中央明确提出”全面建设小康生活”将做为中国下一个五年计划的指导性纲领，”与时俱进”将做为中国经济发展的指领性口号，将鼓舞全国上下团强一致，向更高方向发展的小康社会奔进。本案的品牌定位正是响应了国家的号召，在以国家经济全面发展的同时，立足于房地产开发建设，将带动国家经济产业支柱之一的房地产业向更高标准迈进，建筑小康新生活，是把中国的房地产业向更适人居居住，更适生活的小康水平这一更高的台阶迈进。三、产品品牌策略提出地产开发商要么追求平民品牌，树立“低价优质”的品牌形象，；要么走上层路线；要么扛精品大旗；要么实施差异化策略，突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点。本案由于开发的特殊性为经济适用住房。既要考虑政府确定的系数，又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划，保持适度而符合现状的短缺，从而达到既能保证需求的稳定增长，发挥住宅建设的拉动作用。所以，本案提出产品品牌定位以”经济适用房的价格，商品房的品质”为中心思想，即”体现而不奢华，经济而又实惠”，体现自身文化物业卖点。用合理化指标来营造一个极富现代气息的经济型社区1）产品质量体系：卓越超前2）产品品牌功能规划：首先，规划设计质量要能体现可持续发展思想，有一定的超前性和可变性。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部都应是高质量的。第三，要创造一个较好的环境质量，在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位，创造良好人居环境。第四，配套齐全。交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。

微信营销的本质是移动互联网营销，当智能手机已经变成生活中不可或缺的工具时，用户的大部分时间被手机所占据时，那么你的营销战场必须要转移到手机上来，因为，用户在哪里，你的广告就应该在哪里。由于政府的不断调控和购房者的观望情绪，使得房产销售难度增加不少，如何采用有效的营销手段，尽快脱盘销售，也成为房产企业的重要任务。微信公众平台的出现，恰好提供了一个这样的平台。虽然微信营销不是促成交易的主要因素，但是，在广告宣传、品牌营销、用户积累方面所起的作用不可小觑。一、 微信营销的基础1.用户基础微信作为5亿手机用户使用的通信工具，高频次的使用率，以及微信更多功能的升级，使得微信已经成为互联网的超级入口。所以，商家欲在网络营销上有所突破，微信营销将是商家的必争之地。2.功能基础微信公众号是微信的一个功能模块，房产企业通过建立自己的微信公众号，可以建立一整套完整的微信营销系统，从而真正实现网络营销。二、微信公众号主要作用目前的微信营销主要是以微信公众号为中心，主要特点有：1. 微信二维码扫描或搜索微信号，一键关注获取用户2.永久聚拢用户，并可以对用户进行精细化分类管理，简约的用户关系管理系统3.房产企业形象展示，楼盘展示，是其他广告形式的外延拓展，用户信息收集、售后服务、沟通新渠道4.自身产品、服务等促销信息，以多媒体形式一键群发，直达用户手机端，促进销售5.免费群发，节省巨额短信费用6.多种形式互动营销工具，增加营销的趣味性，用户粘性，提升品牌影响力 7.内置多种功能插件，查询天气，快递等，还有各种小游戏，活跃用户三、3G网站1.通过微信的高级接口功能，可以轻松对接微信公众平台，建立属于自己的品牌网站系统2.地产商通过建立楼盘展示系统，用户可详尽浏览，炫酷的网页设计，大大提升用户体验和品牌形象3.在进行其他形式的广告宣传时，用户关注微信公众号后，可以通过3G网站获得更多相关信息，进而提升广告效果四、在线预约看房在线预约用户通过微信直接填写预订信息，开发商可即时收到短信或邮件提醒，用户看房要求一目了然，免去了频繁沟通的麻烦，提高工作效率。五、互动营销工具优惠券、抽奖、刮刮卡、团购、报名、投票、留言板等企业独立的互动营销系统，促进消费者与地产商的互动交流，提升营销的趣味性，并促进消费者分享，形成发散传播，促进销售

房地产策划涉及的比较广。一般是在开发商拿地前工作就开始了。房地产销售策划只是房地产策划的一部分。

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我整理的房地产活动营销策划书，欢迎大家分享。 房地产活动营销策划书1 　　 一、活动目的 　　增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。 　　深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。 　　为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示_(中国)的激情与蓬勃发展之态。 　　 二、活动亮点 　　整体协调亮点 　　会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有_(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。 　　整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。 　　开幕亮点： 　　兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。 　　颁奖亮点： 　　每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱! 　　文艺演出及猜猜有奖亮点： 　　在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。 　　 三、活动环节衔接 　　在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着_是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。 　　舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(_(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。 　　拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位) 　　在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的`结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。 房地产活动营销策划书2 　　 一、活动概述 　　活动背景： 　　1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。 　　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。 　　活动时间 　　20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00 　　活动地点 　　辽美国际商务酒店视觉宴会厅 　　参会人数 　　公司223名全体职工，20位特别嘉宾 　　年会基调 　　和谐、欢快、大气 　　 二、活动主题 　　同心同行，共创未来 　　 三、活动口号 　　集体的努力，大家的荣誉 　　 四、活动流程时间安排 　　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。 　　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。 　　3、xx：00—xx：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。 　　4、xx：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。 　　5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。 　　6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。 　　17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》 　　7、18：00—19：00互动游戏 　　三七令 　　用具：无 　　人数：无限制 　　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 　　开火车 　　用具：无 　　人数：两人以上，多多益善 　　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。 　　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。 　　踏板运水接力(共48人) 　　1、队员：每队男女各6人共计xx人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女; 　　2、比赛流程： 　　1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆; 　　2)裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行; 　　3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回; 　　4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水; 　　5)下一组开始; 　　3、规则： 　　1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次; 　　2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助; 　　3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助; 　　4)倒水时可以双脚离开踏板; 　　5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当; 　　6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制; 　　7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进; 　　8)某队如果第三组完成后仍有时间，可由xx个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵; 　　4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖 　　5、道具：踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个，鼓一个;锣一面; 　　游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品 　　8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动 　　(奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台; 　　一等奖：两名，价值2900元电视机一台; 　　二等奖：五名，价值1000元微波炉一台; 　　三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台; 　　纪念奖：五十名，现金五十元) 　　9、19：30主持人宣布此次大会结束。 　　10、19：30—20：00自由活动时间。 　　11、20：00—22：00 　　首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。 　　用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。 　　 五、及相关注意事项 　　(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。 　　(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会” 　　(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。 　　(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。 　　(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。 　　(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。 房地产活动营销策划书3 　　为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动(开盘促销，展销会)。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢?分别的优缺点又是什么呢? 　　1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。 　　2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。 　　3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢? 　　4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。 　　5、利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。 　　6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。 　　7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。 　　8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性;目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐;影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等;时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著;维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20xx年是龙年呢。

楼市的逐步升温 地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。 找房地产资料请看 房策网 www.fangce.net 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： （一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 （二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。 （三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 （四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式， 封面： 策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书正文部分主要包括： （一）策划目的 要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。 某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。 发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 （二）、分析当前的营销环境状况 对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析 房地产市场总体概述； 区域竞争性楼盘分析； 楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况； 市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。 目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。 2、对楼市影响因素进行分析。 主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。 （三）市场机会与问题分析。 所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。 项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落； 项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣； 楼盘价格定位不当； 目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅； 促销方式不佳，客户不了解楼盘； 广告投入太少，难以启动市场； 销售人员服务质量不高，客户有不满情绪； 售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （四）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。 （五）营销战略 1、营销宗旨 一般发展商在企业策划案中注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以楼盘主要目标客户群体为销售重点。 建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。 2、竞争策略 通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。 2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。 3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。 4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。 5）价格策略：这里强调几个普通性原则； 销售当时的市场环境； 周边楼盘的质量及销售状况； 楼盘自身的客观条件； 销售战略及销售进度安排； 发展商的成本及营销目标； 以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。 3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 4、广告宣传计划。 （1）、原则 服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。 强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。 强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。 （2）、广告目标 建立并树立项目品牌形象。 明确提出将项目包装成何种效果。 有力促进楼盘销售。 （3）、广告方式 全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。 （4）、广告风格 自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中； 重点突出项目的各项优势； 注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴； 强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。 （5）、卖点整合 项目适合炒作的概念。 楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。 （6）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告 各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。 5、具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。 一切关于 房地产策划 房地产营销策划 房地产项目策划 广告策划 方面的资料 房策网 http://www.fangce.net 可以帮助您找到！参考资料：http://www.fangce.net

卖房子

―首先要研究透房地产商自身很多的房地产策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性。认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。而大臧组为什么在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。有人会说了，为什么要这样说？是不是一定要投其所好？！其实，不是！我们举几个例子来说，为什么要研究房地产商的重要性。□例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。□例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，如果不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与差距，从而也就不知道如何与对手竞争！所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

在你做营销策划之前你必须做好定位，定位包括产品定位、概念定位、客户定位以及营销定位。其中最重要的是客户定位，做好客户定位你自然该怎么卖。这个最好是通过前期客户蓄水，分明细的分析客户的需求，比如前期蓄水500组客户，其中能接受价格1万左右的有50组，能接受8000的有150组，7500的450组，7000的则是500组客户全部能够接受；再就是客户对户型的需求，比如需求三房的有70%，三房以上的10%，三房以下的20%。这样一来，你看到这些数据，自然而然的可以得出开房时你的三房产品怎么定价，两房怎么定价，开盘能销售百分之多少。就以上面这个例子，你若将三房的定价为7000，那么可以肯定开盘当天至少能销售70%产品。如果你的开发商要求你做利润最大化，那么你就要分析出开盘销售多少保留多少最适合你的产品定位。这就是最简单的营销策划。以上这也就是简单的说说，你要知道怎么利用前期客户蓄水得到的所有信息，比如客户住哪一代，从事什么工作谢谢您的用心解答~！很受益，看来我还是任重道远啊，学无止境，主要是我想趁此机会以后成立个房地产营销策划公司。您有没有推荐的文献啊？策划的文献，网上很多，但是看那不如找个有经验的导师，你若是要自己成立策划公司，那我提醒你一点，自己的企划要做好，也就是想明白，究竟以一个什么样的公司结构来运营房地产策划及代理最合适，等你遇到这一步的时候我也可以适当的为你提供帮助。

　　房地产是线下很火的一个产业，那么房地产的工作总结该怎么写呢?下面是的我为大家精心整理的“房地产策划营销工作总结”，供大家阅读!希望能够帮助到大家!更多精彩内容请持续关注! 　　房地产策划营销工作总结 　　房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。总之，房地产营销是一种人文化营销。 　　虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划，但我们也必须要把握好房地产营销策划的内涵，包括以下几个方面： 　　1、营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程之中，创意成功与否是营销策划的灵魂关键之所在。 　　2、房地产营销策划是一个整体的方案，需要我们整组人员的强力配合，虽各自负责不同的版块，但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。 　　3、房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场，对楼盘的购买群体，消费层次、房型、价格定位进行决策。 　　4、房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁，是使营销过程顺利进行的创新思维，完成的是导演功能。 　　5、房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，不是闭门造车，而是要体现市场的要求，体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场发展的要求。 　　6、房地产营销策划是一个系统工程。 　　 一、市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 13 项内容 　　(1)、整个产品在当前市场的规模。 　　(2)、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　(3)、竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　(4)、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 　　(5)、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　(6)、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　(7)、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 　　(8)、各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　(9)、各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　(10)、竞争品牌订价策略的比较分析。 　　(11)、竞争品牌销售渠道的比较分析。 　　(12)、公司近年产品的财务损益分析。 　　(13)、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。讲究的是各组成员之间的协作与沟通，房地产营销策划讲求的是一个创新性，真实性，要求我们进行实地调查，对所获得的资料进行整合加工，对其进行分析，把握整个宏观市场与微观市场。 　　二、策划重心须以人为本 　　在过往的房地产项目营销策划过程中，较为成功的其一经验在于以人为本，能打动人心。发展商在其项目规划及策划的计算中须奉行“客户第一”的宗旨，包括根据人们及其聚体机成企业的需要设计商房的布局及配套，根据人们的爱好去设计大楼外观及包装卖点。 　　三、精确掌握营销策略操控 　　在商品房营销过案中，对全盘的把握十分重要，开盘既有先卖好房“力争口碑”的做法，也有先卖差房“留前卫后”的个案，重要的是要始终吊住客户的胃口，使之兴趣不减。营销操控中的手段，包括：先卖哪栋、后卖哪栋；先卖哪层，后卖哪层；何时降价，何时涨价；何时广告集中大版面显示雷霆万钧之势，既有上气，还有下气；何时钓着小版面，春雨绵绵，润物无声；何时标奇立异，再创引另一潮头，然后，连续广告刺激，兴奋点不断??，这都需要具有创意的营销策略和准确的事业预见性。成功的销售策划顾问代理往往能发挥事业资源，精确统筹掌握营销节奏，随机应变，智高一筹。 　 　四、要尽快的能够回笼资金 　　资金对开发商来说是一个成败的关键因素，因此策划方案要围绕如何能够快速回笼资金。房地产的开发销售可视为一个货币流通、资金转易的过程，房地产营销策划是一个核心问题。 　　此外房地产营销策划要以为企业盈利为目的，本着以人为本的原则，才能做出更好的策划案。我们通过此次的策划，我们学会了沟通，思考与分析，为我们以后走上工作岗位奠定了一定的基础。 　　 我精心推荐

(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。扩展资料房地产营销策略要注意的问题1、事件营销策划的通用手段：　事件营销备受广大营销者的关注，通用的事件营销策划方式有“趣味手段、新闻手段、花边手段、名人效应手段、舆论手段”等。2、谨慎新闻手段：由于新闻事件受国家各项规定的限制，在实际操作中我们一定要谨慎，一定要符合国家各项法律法规，如果您不是新闻专业单位建议不要使用。3、谨慎侵权：事件营销可能涉及到各项版权、名誉、形象的限制，所以在我们实际操作中应该考虑各个细节，谨慎您的反向思维，从多方利益考虑。4、谨慎文字：在我们事件营销的实际准备中应该谨慎考虑我们的用词，从搜索角度来说，谨慎您的文字，避免搜索引擎的敏感词语，不要涉嫌国家规定。目前许多营销策划方案表面花花绿绿，实则空洞无物，中看不中用。不少开发商也大有上当受骗之感，认为“策划无用”。事实上，房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。“市场如战场，策划如指挥”，高层面的市场竞争已成为策划智谋的较量，谁稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我们既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”的片面思维。参考资料来源：百度百科-房地产营销策划

谁了解房地产营销策划这个岗位？ 通常所说的房地产营销策划包括两种，一种直接作为开发商或投资商的甲方人士参与，另一种是广告公司或策划公司营销公司或代理公司的乙方人士参与。 基础条件和职业前景各不相同。 当然，无论做甲方还是乙方的营销策划，对于房地产知识的了解都是必需的基本功。 你所说的文字功底，主要是作为乙方的营销策划需要，做甲方对这一块要求不高。 前景：做甲方，前景好不好当然要看公司和项目，一个项目做好了，就可能飞黄腾达。如果不打算自己做老板不转行，甲方的营销策划人员职位可以做到营销副总（或甲方所属营销公司的总经理）或项目副总。 做乙方，前景同样要看公司和服务项目。 房地产营销策划这个职业怎么样 有前途、说不定能成房地产大亨 谁有房地产营销策划书？ 石家庄市南花园商业步行街规划设计分析建议 一、南花园商业步行街主题形象定位 （一）南花园商业步行街主题定位 都市的…. ——石家庄市人口210万，全国省会城市综合实力排名第八，北依京津、雄霸中原，城市基础设施规划完善，是知名的现代化都市。 ——石家庄商场集中在面向普罗大众的消费者层面（即一网打尽型），缺乏市场细分，尤其缺乏都市时尚类型的主题商场，步行街定位占据市场空白点。 ——步行街位处石家庄最繁华的中山路商圈，与东购、华联、天元、金百丽等时尚商场构筑都市时尚繁华地。 流行的… ——步行街市场定位为流行商品类别，主要经营时尚潮流业态。 ——流行意味着商品流通的速度加快，与大众消费有别，主要经营时尚潮流业态。 ——流行意味着商品流通的速度加快，与大众消费相比，其经营商品更新淘汰速度将会更快。 ——流行代表一种生活态度，是一种跳跃的、亮丽的审美标准及生活方式。 休闲的... ——与在石家庄其他商场消费不同，步行街的购物方式是一种懒散的、随意的形式，是一种不知不觉中完成的状态。 ——现代人的生活节奏是如此的快速，购物就应该是一种生活的调节，不一定要购物，可以吃饭、可以健身、可以娱乐、步行街的休闲是8小时工作、8小时睡眠之外的最佳选择 ——没有人硬性规定逛商场就必须购物，没有人要求你看完商品之后就一定要购买，可是，就在你放松了一切戒备后，你发现其实你的两手已经拿满了不同品牌的购物袋，而你也过了一把“购物瘾”。 开放的... ——其他商场内随便就1万、几千平米的楼层，常常有迷路的感觉，而当你想着一定要买到某一样商品时，还必须需求楼层经理的协助，当然，有时候你找楼层经理可能比直接找那样商品更容易。 ——步行街内你同样会犯迷糊，这里是精品店，那边是休闲品牌，电影院在4楼，千色店在北面的二楼色彩艳丽，你犯迷糊的是该怎么一个顺序把想要去的地方走完。 ——其他商场几百几千的中庭，要么空旷萧条，要么就是堆满了打折廉价货，步行街内匠心独运地把内街营造为一个开放的、流动的巨型“中庭”，并将楼与楼之间用连廊、用步行梯、用观光电梯连接起来， 你在桥上看风景，看风景的人的桥上看你。 复合的... ——没有哪个商场可以同时满足吃饭、游玩、购物、健身等功能吧？步行街可以，你可以在这里消磨你一天的光阴，也可以直奔主题，在小泉居边喝咖啡边与闺中密友讨论哪个唇彩今年最流行。 年轻时尚的… ——石家庄市16岁到35岁的人群（青年人群）占到总人口的37%，有约684500人，消费市场巨大。 ——南花园商业步行街紧接东购商圈，每天人流中最主要的消费群体是年轻人。 ——石家庄市市场上缺乏年轻时尚为主题繁荣购物、休闲娱乐场所。 互动的… ——打破商场与消费者之间的隔膜，形成步行街内各业态之间的互动、商业业态与建筑物之间的互动、步行街与周边街区的互动，为终端消费者与店铺之间提供了参与的可能。 ——购物不再是被动的接受，买化妆品有执业美容师的指导、买体育用品有专业导师的建议、喜欢就做个SPA，闷了可以上酒吧喝酒，饿了上川包子吃个酸辣粉，约了朋友可以在咖啡馆等，在这里，你才是你自己。 …… 南花园商业步行街定位为年轻人的休闲购物中心成为可能和必然。 南花园商业步行街交通受管制，并局限于“北旺南衰”的不利风水说，不加强综合功能的作用无法吸引到足够人流。 年轻人的消费最全面：购物、餐饮、休闲娱乐各项支出基本均衡，在单纯卖场竞争力不强的前提下，综合是唯一的出路。 综合的业态，营造一个适合年轻人消费的场所，从一个单纯卖场向购物休闲的乐园过渡，承接的是年轻人的全部支出。 石家庄市南花园商业步行街四面被建筑物所遮挡，自成一体，适合建设为针对性休闲购物主题经营定位。 南花园商业步行街处于石家庄市商业中心区，商业集中度高，辐射力强，具备足够的影响力。 年轻人和中年人在购物、休闲娱乐、餐饮消费行为上的差异（是否集中消费），决定了年轻人是项目综合功能最易召集的人群。 金佰丽、天元名品和北京华联百货大厦在年轻群体消费市场已经有号召力和品牌，竞争需要营造新动力——休闲购物概念。 南花园商业步行街规划有限的停车位和受管制的交通现状，决定了项目必须针对对交通条件不甚敏感的群体——年轻人。 …… 南花园商业步行街定位为年轻时尚人群的休闲购物中心成为必须。 （二）南花园商业步行街主题定位下核心竞争力营造 北国商城流行F6经营面积6000平方米，主题式购物公园，首家推出十大主题街区概念：东京银座、欧陆风情、韩国济州岛、中英街——沙头角等等，并对休闲椅、果皮箱等进行动画，人性化处理，使沉寂的物品变成跳动的音符，还以街舞俱乐部、网迷面对面等形式建立酷男女的精神家园； 北京华联石家庄商厦经营面积在1万平方米，主要做年轻一族的品牌商品，将概念馆和出售的商品结合，如伊甸园女子沙龙、运动酒吧等，以此体现商场和年轻消费者互动； 天元名品以引领大中学生的时尚为主，主推南国风情。根据自己的定位打造靓丽时尚林和美眉时尚林等； 东购的青春商品更强调文化内涵、品牌和个性。强调和品牌对应的优雅、舒适、文化的购物环境等； 人民商场只是将青春装和休闲装整合…………. 从上面可以看出：石家庄市针对年轻人的商场在主题营造方面的策略和措施。最初级的只是强调商品、购物环境与目标客户群体的个性特征相吻合，如东购、人民和天元名品；较高级的是在强调商品、购物环境与目标客户群体吻合的基础上，提出了消费者与商场的互动概念。街舞俱乐部、网迷面对面、运动酒吧等，但消费者只是被动的接受，并未成为消费的主角，成为互动的强势面。因此，项目定位为年轻人的休闲购物乐园需要形成的核心竞争力是：强调年轻消费群体在购物、休闲娱乐方面的个性、参与，以商业互动特色打造新型商业形态。 “购物、餐饮、潮流的乐园（休闲娱乐）” 南花园商业步行街打造的是“石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心”，围绕年轻人的消费心理、消费习惯，满足并提升石家庄市的年轻人的休闲购物行为，以休闲娱乐促购物，以购物促休闲娱乐。南花园商业步行街的“年轻人休闲购物互动中心”，强调商品和服务在体现时尚和前卫的前提下，表现年轻人的个性和参与特色，以追求自我、崇尚个性、参与性，新奇 *** 和阳光健康为主线，通过组合适合并能 *** 年轻人在这里集中消费的商品销售、休闲娱乐设施，使项目成为石家庄市年轻一族领略时尚、追求自我，爱玩、爱逛的乐园。 （三）南花园商业步行街主题形象描述 南花园商业步行街应该组合：新奇 *** 的娱乐项目；表现自我、崇尚个性的参与性强的活动项目；阳光健康的休闲运动；时尚流行的西式餐饮麦当劳、肯德基、必胜客等；以及紧随潮流，跟时尚前卫接轨的服装饰品。使购物在游玩中进行，使休闲娱乐带来的快乐同年轻人，同南花园商业步行街同在。这里是年轻人的领地！ 南花园商业步行街打造的是“石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心”： 1、年轻人的购物、休闲娱乐的乐园 购物篇 年轻人永远是时尚潮流追逐者，时尚服饰、手袋鞋帽，以及音像玩具、美容化妆品是她们的最爱。石家庄市南花园商业步行街首先要成为石家庄市的时尚潮流商品的风向场所，其次需要最大化的多层次的满足消费群体的需求。所有进入南花园商业步行街的商品都必须是足够的时尚，足够的新潮个性，足够的惹人心爱。坚持做到时尚潮流与沿海同步，进场商家对时尚潮流的把握度、灵敏度要求很高。石家庄市的年轻人能够在南花园商业步行街买到今夏、今冬最时髦和时尚的服饰。从经济适用的新款，到与国际同步的时尚品牌。不拒绝任何年轻人的需求，对年轻人具有不同寻常的亲和力。 在南花园商业步行街可以以低于大商场很多的价格购买国际美容化妆品；在南花园商业步行街可以购买到最新推出的大碟和音乐专辑。当然，首先需要把自己打扮得够靓。 年轻人是讲求个性、参与的群体，南花园商业步行街的十字绣、服装DIY、自制首饰以及美容化妆品使用专业咨询等，使消费者过足了参与的瘾。在店员的帮助下，可以把自己绣制的枕头、挂画带回家；也可以根据自己的喜爱，制作自己最喜欢的珠宝饰品；更可以当一回服装设计师，灵感突发给自己设计一套服装。一切都那么自然，没有强加的不快，也没有局部的遗憾，一切都是掌控下，既合自己的心，又合自己的意。作为女孩消费最频繁的美容化妆品区，不只有物美价廉的美容化妆品，还有专业的美容技师指导美容产品的购买、使用，并建立消费者的档案，进行跟踪服务。 南花园商业步行街的商品可以是足够的唯一性，从服饰设计公司、生产厂家，拿设计师设计过程的创作，可能每件商品只有一件，但是觉得唯一和个性，除此一家，别无分店，这种感觉是个性和优越的综合，这就是南花园商业步行街永远是年轻人购物天堂的理由。 休闲篇 逛商场本身就是一种极为舒服的休闲活动。南花园商业步行街以极富音乐节奏的建筑符号，通过室内室外步行街形式的转换，和独特的商业庭院功能，营造了一处年轻人购物休闲的乐园。并且在步行街区布置足够的绿化、盆景、灯光和饰物，一切都是年轻人的主张，一切都那么自然。逛街的时候可以随时停下来，给青春留个剪影，随处可见的是如诗如画的背景。 年轻人可以去自助灌录唱片工作室，制作一张自己的专辑；或者去摄影 *** 馆拍一套 *** 集，青春留痕，岁月留声。一切都是青春的主张。大规模集中的美容美甲天地，能给爱美的女孩足够的满足。购物累了，去美容中心做过推拿 *** ，或者来个SPA，既休闲了又给肌肤充了电。去休闲音乐吧，既能欣赏最新推出的音乐大碟，又能端一杯咖啡看商场人来人往，碰上心仪的，就买回家再听好了。 配备的酒吧、咖啡厅、茶社等休闲餐饮，合理有效的集中在一起，南花园商业步行街的消费者们在购物的时候，可以在闲庭信步之间到达商业步行街的一间休闲餐饮设施，泡一杯清茶，品一杯咖啡，累了休息一会，休息好了继续逛。南花园商业步行街配套了大规模的网吧，从卡座到包间，这里是最受年轻人欢迎的时尚休闲区域，网络情缘、游戏大赛，这里提供了一个年轻人休闲交流的平台。 娱乐篇 年轻人来南花园商业步行街，有足够的娱乐节目。量贩式卡拉OK厅，优良的设备，高品质的音响效果，保证消费者能够以正常的消费支出获得最大的满足。迷你电影厅、自选电影厅，或者约上朋友去感受一下电影院看电影的震撼力，或者通过影院的资料库，搜集最新推出的大片，情侣相伴，共品佳片。 年轻人来南花园商业步行街，坐旋转木马，玩新奇 *** 的游艺节目（如蹦极、水晶宫）。 餐饮篇 迎合年轻人对西式餐饮的喜爱，适当的引入诸如：麦当劳、肯德基、必胜客的西式餐饮设施（日式、韩式餐饮），使青年人购物时追求时尚和品位的餐饮消费心理得以最大化满足。 来南花园商业步行街逛街的消费者既可以吃西式快餐，也可以消费休闲餐饮，更不用担心美食小点的不足 七扇门招聘房地产营销策划经理这个岗位么？ 我 是 七 扇 门财务部的， 公 司 主要 是 针对 房 地 产 经 纪人 的平 台 ， 公司 有活 动 策 划 这 个岗 位 ， 但 是 我 见公 司 的 品 牌 部 人 员招 聘挺严 格 的， 楼 主 有意 向 可 以 先通过各大 渠 道看看 你想 从事 的 职 位 还在招 聘么 ， 然 后 亲 自 来看 看吧 ， 别 人 说太 多都 不 如你自 己 亲 自来 看看 。 房地产营销策划的方案 哪里的项目？项目类别等具体参数！ 1113911817 成都房地产营销策划 哦 成都房地产营销策划？ 我看了下 成都顺景恩确实不错啊 很有实力！ 各方面的资源都很丰富！成功案例也很多哦！ 成都市顺景房地产经纪有限公司主要从事房地产营销策划，一手楼代理、二手房中介，房地产信息咨询等等。公司本着和为贵、人为本的文化理念，以专业、周到、细致的服务，让每一位客户放心、满意！ sunjion. 学习房地产营销策划需要具备什么？或者是如果学习房地产营销策划？ 具备的能力不是绝对的，但是若有较好的逻辑思维、数据采集和处理能力、文字能力、沟通和语言表达能力方面的优势更好。 学习营销策划，内容比较多，如何学自然是从事相应的岗位，从初级做起，例如策划助理之类的慢慢练习 做房地产营销策划的请进！ 去中国商业地产策划网看看吧 到论坛资料库里看看是否有相关资料 或者注册会员和大家交流下 哪里有房地产营销策划 房地产营销策划具体要做哪些还是专业人事比较清楚，我还不清楚的，呵呵，楼主找领悟策划吧．他们敢对客户零风险承诺做策划的，胆子有点大吧，就足以证明他们的实力． 怎样学习房地产营销策划？ 房地产全程策划营销方案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章 项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一 项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状更过相关信息建议您可以进入：

每一个行业都有自己的壁垒，房地产行业同样也是一个样。所以对于想进入/或刚进入房地产的新人来说，首先对房地产行业有根本的了解，包括所服务的客户，用户群体等等。当然，如果要写好一个房地产的策划方案，对行业的了解也是最基础也是最必须的任务。下来，我们说说，怎么样学习房地产策划，我们先看看，一个房地产策划案有哪一些内容：1）市场分析：包括不限于整体市场分析、竞品分析、潜在用户需求分析，存在机会等等。2）策划目标：即这个房地产策划方案是为了什么目标？是为了卖货？为是品牌知名度等等。3）策划策略：即围绕目标，需要使用什么样的办法来达到目标。4）方案规划；一个方案有哪几块重要的内容，分别的时间节点是什么等等？5）方案执行：包括执行方案的人员，时间安排等等。6）投入资源：即整体房地产的策划方案需要什么资源，需要什么人配合，怎么配合，有没有风险等等。好了，我们看完了一个策划方案大概的组成部分。那怎么样学习呢？我的建议是围绕每一块的内容进行分析来学习。例如，市场分析，我们要怎么学习呢？我们可以看一些房地产行业相关的书本，行业资料，先对房地产行业有一个大概的了解，接着去学习怎么样做分析，例如，一般好的市场分析具备哪一些内容？市面上有哪一些好的案例可以学习的等等。我个人觉得，学习哪一个行业，什么样的方案都是一样的，首先是自己愿意投放足够的时间去学习，去看行业足够优秀的风险，分析优劣，不断改进自己。

现在的房地产还需要营销?

房地产营销策划流程地产策划操作流程第一阶段：初步考察　　与项目方初步接洽，对项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。具体工作： 一、对项目方提供基本材料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、发展商\投资商背景实力、项目的发展意向等初步进行了解，确定初步印象； 二、根据项目的状况、开发进度，初步拟定考察内容、范围； 三、根据项目的具体情况和拟定的考察计划，立即成立专案项目组赴实地进行初期市场调研； 四、分析项目本身是否具有可操作性。 初步调查是确定项目发展方向的前期定位问题和研究范围，作为未来正式调查基础。重点针对项目所在的城市功能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的情况以及对区域房地产市场的初步了解。 五、提出项目操作的总体思路。 第二阶段：签署工作协议　　确定项目操作的总体思路后，则与项目方洽谈合作事宜，签定《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 第三阶段：实地调研　　根据初步考察的结果，制定详细的正式市场调查计划，组成市调小组和策划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。主要工作内容： 一、市场环境调查分析 城市规划、城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的详细考察； 二、区域条件调查分析 项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势； 三、同类产品竞争势态调查分析 市场供给、需求状况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的情况及销售渠道的调查； 四、项目情况调查分析 土地资源优劣情况、地块地形\地貌状态、工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状； 五、项目定位 根据深入的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 六、营销策划 蓄水造势、开盘引暴市场等的具体操作手法、广告媒体的投放时机、广告特色与效果把控、市场营销方式的采用情况、营销渠道的选择、控制与调整情况、项目及企业品牌的发展战略等； 七、人员培训 为发展商的营销人员进行全方位的专业培训； 八、销售执行 全程监控项目销售的执行情况，并适时作出相应的策略调整； 第四阶段：由专家对项目建设规划设计提出指导性建议　　对项目的整体发展战略、开发内容、开发模式、锁定的目标消费群、市场形象、项目主题、项目规划、园林规划、户型结构与面积、项目的市场价格、室内布局、装修标准、设备设施、服务功能、物业管理等各个方面提出具体意见。 第五阶段：撰写各类报告　　根据不同客户的需求，提供不同的战略报告，必须提供的核心报告为市场调查报告和项目定位报告。对市场调查所得的原始的和次级资料、信息、数据进行整理，出具市场调查报告，并据此撰写项目定位报告（含项目设计指导思想、产品组合设计和运营模式）等。 将方案报告提交给项目方进行讨论，并根据其意见进行修改。 第六阶段：召开方案论证会　　召开合作双方负责人及有关专家的论证会，对提交的方案报告进行研讨、论证与审核。由策划组人员根据讨论结果对方案做进一步的完善与改进。 第七阶段：完善策划、建设期内跟进服务，促使项目成功（策划的执行）　　侧重策划方案的操作，根据销售前的各项推广策划工作内容要求配合发展商组织相关的专业公司进行专业分工合作，并根据项目的发展战略和原则，针对具体问题提供策略性建议。 第八阶段：整合各种社会资源，为项目及企业搭建操作平台 　　注：根据不同项目的实际情况，具体工作内容、时间等按照需要进行调整。

《房地产品牌营销方案》品牌营销策略构想一、品牌名称建立名称是构造房地产品牌的先导工作，一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名本案开发商”金禹嘉业房地产开发公司”案名建议：”金隅荟萃园”“金隅”是品牌名，“荟萃”－指对产品的诉求，荟萃众多名师打造产品之最优，“园”为项目通名。因“金隅”公司已成功开发了很多项目，如在本案的开发中及后续开发的项目中，采用品牌名称的建立，无疑将强化品牌名称，先期树立了品牌形象。二、品牌定位推出品牌定位决定品牌个性。准确而独特的品牌定位及其彰显的品牌个性有助于迅速提升地产公司的品牌价值。本案提出品牌推广理念”金隅嘉业·建筑小康新生活”。在今年十六大会议中，中央明确提出”全面建设小康生活”将做为中国下一个五年计划的指导性纲领，”与时俱进”将做为中国经济发展的指领性口号，将鼓舞全国上下团强一致，向更高方向发展的小康社会奔进。本案的品牌定位正是响应了国家的号召，在以国家经济全面发展的同时，立足于房地产开发建设，将带动国家经济产业支柱之一的房地产业向更高标准迈进，建筑小康新生活，是把中国的房地产业向更适人居居住，更适生活的小康水平这一更高的台阶迈进。三、产品品牌策略提出地产开发商要么追求平民品牌，树立“低价优质”的品牌形象，；要么走上层路线；要么扛精品大旗；要么实施差异化策略，突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点。本案由于开发的特殊性为经济适用住房。既要考虑政府确定的系数，又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划，保持适度而符合现状的短缺，从而达到既能保证需求的稳定增长，发挥住宅建设的拉动作用。所以，本案提出产品品牌定位以”经济适用房的价格，商品房的品质”为中心思想，即”体现而不奢华，经济而又实惠”，体现自身文化物业卖点。用合理化指标来营造一个极富现代气息的经济型社区1）产品质量体系：卓越超前2）产品品牌功能规划：首先，规划设计质量要能体现可持续发展思想，有一定的超前性和可变性。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部都应是高质量的。第三，要创造一个较好的环境质量，在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位，创造良好人居环境。第四，配套齐全。交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。

　　简单一点说，其内容包含如下：　　房地产项目全程营销策划内容　　[项目前期策划]　　1、市场调研及走势分析、预测　　□ 宏观、微观市场走势分析　　□ 最新房地产市场行情分析　　2、前期产品及市场定位可行性研究　　□ 产品定位分析　　□ 市场定位潜力分析　　□ 市场定位风险分析　　□ 市场定位的可行性评价　　□ 项目市场定位　　3、品牌战略策划　　□ 名称确定建议及推广名确定　　□ 楼盘风格确定　　□ 建筑用料的建议　　□ 项目卖点的挖掘及提练　　□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境　　□ 小区景观设计要点(环境规划)　　□ 电梯的设置　　□ 停车库设计要点、车位比例及安排　　□ 会所功能内容划分及概念的提炼　　□ 装修标准　　□ 社区服务项目配置建议　　□ 物业管理服务项目建议　　[项目营销策划]　　□ 项目营销阶段性划分　　□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议　　□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)　　□ 价格策略制定　　□ 价格体系及付款方式原则　　□ 现场包装要点　　□ 卖场包装要点　　□ 卖场促销要点　　□ 展销会举办方案　　□ 外销方案制定　　□ 制定CS系统(顾客满意系统)　　□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)　　□ 模型制作指导　　□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案　　□ 分销网络辅助措施　　□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)　　□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)　　[广告、宣传、推广设计]　　(一) 品牌识别　　1、础系统设计—标志(LOGO)标准　　1) 展示系统设计　　□ 地盘形象设计　　□ 工地围墙展示设计　　□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌　　□ 售楼形象展示　　□ 售楼处外观展示指导　　□ 售楼处内部形象定位指导　　□ 售楼处设计建议　　□ 样板房形象定位、效果建议　　□ 售楼处展板保保创意建议　　□ 看楼车体外观设计　　□ 售楼人员服装设计、保安服装建议　　2)展示系统设计　　□ 售楼书、折页　　□ 售楼合同及相关文件格式　　□ 价目表、付款方式单页设计　　□ 工作证(卡)、售楼人员名片　　□ 办公事务用品　　3)广告类规范　　□ 报纸广告标准格式　　□ 电视广告标准格式　　□ 手提袋　　4)售楼导示系统　　□ 样板房导示牌　　□ POO彩旗式吊旗设计　　□ 各类标示牌　　□ 户外看板　　5)小区形象系统　　□ 导示系统　　□ 公共导示系统设计　　□ 公共信息展示设计　　□ 会所导示系统设计　　□ 各项配套设施形象系统设计　　□ 物业管理人员服饰设计　　(二)广告运动　　□ 广告诉求目标　　□ 广告诉求理念　　□ 广告主题口号　　□ 广告内容及表现手法　　□ 创意策划　　□ 统一宣传口径制定　　□ 整体氛围概念提示　　□ 媒体计划　　□ 创意延展　　□ 报纸广告方案　　□ 电视广告创意方案审核建议　　(三)整体营销费用预算及成本控制的策略　　[销售阶段工作]　　□ 销售人员的安排及培训　　□ 销售人员的进场及销售的实施　　□ 现场看楼团的筹划　　□ 客户区域、年龄、职业等层面分析　　□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析　　□ 广告发布效果的跟踪　　□ 放弃购买客户的原因调查　　□ 售前及售后服务内容　　□ 定期销售总结及策略调整　　□ 系列促销活动　　□ 销售后期收尾工作　　体会文章:http://www.cxoe.com/web/fdcch/5.htm　　房地产项目营销策划与实际运作流程　　一、营销是市场经济的永恒主题　　房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。　　在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。　　研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。　　在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。　　所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。　　从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。　　从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。　　如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。　　我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。　　所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。　　营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。　　可以概括为：　　作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。　　市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。　　从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。　　曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。　　二、房地产公开发售的策划与运作　　1、定位　　楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。　　如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。　　定位分以下几种内容：　　1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。　　2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。　　3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。　　4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。　　2、价格设定　　一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。　　3、定价比例　　一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。　　用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。　　商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。　　4、概念的策划与引导　　从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。　　5、销售的策略　　销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。　　6、销售的组织和实施　　楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。　　三、大宗交易的策划与运作　　笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。　　1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。　　2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式：　　1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。　　2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。　　3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。　　4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。　　需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。　　3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。　　谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。　　4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。　　5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。　　考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益　　希望对你有所帮助

办理房地产营销策划公司有什么要求?, 如何办理房地产营销策划公司手续 公司注册手续 仅供参考 基本条件 1、股东为2个(含2个)以上50个(含50个)以下； 2、注册资本最低限额为：咨询服务业不低于10万;商贸公司不低于30万加工;生产及批发类商业不低于50万;广告公司不低于50万;房地产开发公司不低于1000万;装饰工程二级资质,注册资本不低于500万;三级资质注册资本不低于100万;四级资质注册资本不低于50万注册;资本3000万元以上（含）在市局注册。 3、股东共同制定公司章程；本公司代拟。 4、有公司名称，建立符合公司要求的组织机构。公司的名称应符合名称登记管理有关规定,名称中标明“有限责任公司”或“有限公司”字样。公司的组织机构为股东会、董事会(执行董事)、监事会(监事)、经理； 5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。 6、经营专案需要前置审批的，应先办理审批手续。 （1） 企业名称预先核准通知书 （2） 公司设立登记申请书 （3） 企业章程 （4） 住所证明 （5） 指定委托书 （6） 自然人股东身份证影印件及法人股东营业执照影印件 （7） 法定代表人履历表(18岁起) （8） 企业主要负责人任职证明 个体工商户登记注册 一、办事时限 1、名称预先登记，3个工作日； 2、个体工商户开业、变更、登出登记，15个工作日。 二、登记需要提交的档案 1、申请个体工商户名称预先登记应提交的档案、证件； （1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明； （2）个体工商户名称预先登记申请书； （3）法规、规章和政策规定应提交的其他档案、证明。 2、申请个体工商户开业登记应提交的档案、证件： （1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体工商户申请开业登记表）； （2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在京暂住证、劳动用工证、进京经商证明及初中以上学历证明； （3）经营场地证明； （4）个人合伙经营的合伙协议书； （5）家庭经营的家庭人员的关系证明； （6）名称预先核准通知书； （7）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明 滨州房地产营销策划公司有哪些 知道一家黑马地产应该是不错，我知道的就做了五六年了，十几个专案代理过，或者做营销顾问。 重庆的房地产营销策划公司有哪些 策划公司很多的，由国内的，国外的，本地的，大的，小的，皮包的······ 关键是你们想做什么，怎么做？ 最好的当然就找世界五大行，仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行、第一太平戴维斯这些，但是收费也贵点。 然后就找国内出名的，比如中原、美联、世联、易居之类的。 最后就是本地的，收费最便宜。 房地产营销策划公司发展前景如何，青岛有哪些比较靠谱的房地产营销策划公司？ 应该说随着地产行业的规范化，营销策划公司仍然有很好的前景，青岛的我知道世联地产和中原以及合富辉煌都还不错 业内十大房地产营销策划公司有哪些 没有什么十大吧，美地行不错，可以了解一下 华东房地产营销策划公司哪家好 美地行还不错的,之前在一些专案上有销售代理的合作,都清盘了,他们针对楼盘做的一些暖场活动市场反映也都还不错 房地产营销策划公司的资质怎么年审 与一般企业法人一样，另外好像没有什么资质之说，只是年审需要到工商税务办理。 南昌市有哪些房地产营销策划公司 看看营销策划公司 推荐： 1. 叶茂中营销策划机构 2. 创意村营销策划有限公司 3. 胜者营销策划机构 4. 联纵智达咨询集团 5. 李光斗品牌营销机构 6. 正略钧策品牌咨询公司 7. 北大纵横管理咨询集团 8. 新华信正略钧策管理咨询 9. 赞伯营销管理咨询有限公司 10. 正邦品牌策划公司 11. 东道品牌设计公司 嘉兴有哪些知名房地产营销策划公司？ 我知道有一家 元顺地产 好像这家公司很大的

包含以下22个分类的内容：编号：01 《房地产名企案例》2010版：内容包含：世联 中原 万科 合富辉煌 易居 伟业 戴德梁行 同致行 金地 保利 博思堂 中海 思源 凌峻 德思勤 策源 黑狐 星彦 华润 龙湖 绿地 顺驰 合生……编号：02 《住宅地产营销策划》2010版：内容整合多层、高层、别墅、公寓、豪宅、千亩大盘等多种住宅业态，涉及项目定位、竞标提案、全程策划、定价、营销策略、推广方案、前期策划、策划报告等……编号：03 《商业地产营销策划》2010版：内容整合写字楼、商铺、商业街、社区商业、综合体、酒店、零售购物中心、商业广场、批发市场等多种业态，包括项目整合营销、定位、招商策略、运营管理、推广计划……编号：04 《最新房地产市场研究报告》2010版：内容包含最新全国各大城市房地产市场研究、房地产项目研究、最新房地产行业分析、走势、预测以及全国各地区项目市场调研报告、投资可行性研究报告……编号：05 《房地产项目工程管理》2010版：内容包括规划设计、工程施工组织设计、施工方案、施工现场管理、施工安全管理、工程招标、投标、工程监理、土地开发、工程项目管理、工程质量管理、工质量验收规程等……编号：06 《房地产物业管理》2010版：内容包括物业公司管理制度/业主公约/物业公司内部培训/管理案例/作业指导/入伙指导/保安培训/清洁指导/应急管理/电梯/门房/草坪……等全系列物业管理资料编号：07 《房地产企业管理》2010版：内容包括标杆房地产公司内部管理表格/制度/岗位说明/绩效薪酬/考核制度/财务控制/管控模式/房地产企业行政管理资料和企业管理/企业战略咨询报告等……编号：08 《房地产楼书文案》2010版：包含楼书/VI/报版/LOGO/单张/折页/户型图/报广/户外/墙体/展板（Word/PPT/PDF/JPG）编号：09 《房地产销售管理》2010版：内容包括房地产销售踩盘、活动方案、现场布置、现场管理、销售方案、销售管理、销售计划、销售培训、售楼人员业绩考核、业务提成分成等……编号：10 《房地产经理人视频讲座》：《中海地产的零库存销售秘诀》《楼盘热卖强力营销模式解析》《光大集团光大花园操盘过程》《跨地域经营》……编号：11 《2010房产大师案例集》：在地产广告日新月异的今天，我们立足本土，延伸国际，借鉴各个领域，包罗万象，试图揭开中国地产广告新的篇章。将地产广告推向一个新的高度，是地产策划公司、设计工作室、地产设计师不可多得的学习珍藏品!2010影响无数设计师的经典之作……编号：12 《地产风云（PSD素材）》：1，文字，图片，背景完全分层（PSD格式），可随意提取元素。 2，单幅图片300DPI高分辨率，平均25cmX35cm的宽大尺寸完全符合实际印刷要求。编号：13 《2010最新房地产档案集》：2010年，我们精选了各大房产广告公司经典案例源文件，收录了近百名顶尖设计师的精华设计源文件，完全矢量化CDR格式及高质量PSD源文件，能够满足于任何形式下的印刷、喷绘要求，整套素材其内容丰富、品种之多，应有尽有，涉及到房地产设计的方方面面编号：14 《2009地产总监》：精选了近百名顶尖北京，上海，香港，深圳等等商业设计师的精华设计源文件! 完全矢量化CDR格式,高质量源文件,张张为经典之作! 内容丰富、针对性高.是造型与色彩都设计得新颖、震撼、大方! 是地产相关领域广告创意公司、设计工作室、设计师不可多得的学习珍藏品! 编号：15 《2008年中国房地产广告年鉴》：2008年中国房地产广告年鉴编号：16 《房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集》：内容涉及景观设计多个方面：住宅、商城、城镇、广场、旅游风景区、滨水区、院校运动场、景观实拍、电脑效果图、动画、手绘、景观文本、全套景观设计、施工图、获奖作品、毕设、夏威夷 DGH、贝尔高林、香港BCA、加拿大ALD、EDAW泛亚易道、新加坡雅克筑景……编号：17 《2010最佳企业PPT模板》：内含1000多个企业级经典PPT模版以及若干PPT设计素材编号：18 《万科的秘密》：万科——中国房地产第一标杆企业，本DVD从万科的广告（楼书、报广、DM、物料等）、策划（定位、推广、销售）、产品（园林景观、建筑外立面、氛围导示等）进行深度揭密，所有文件均为原始文件。PSD、CDR、PPT、PDF格式。所有素材均为出界正稿高精素材，实属难得！编号：19 《房地产商业宝典》：全新【商业宝典】在原有的基础上新增加了VI部份、报广、楼书等一系列房产源文件，达到了12DVD，新增加的2DVD全部为矢量格式，可随意编辑！精选图片，PSD高精度分层格式，并配有400多张商业配图，精度均高达300DPI以上，原大尺寸，可直接用于实际印刷。编号：20 《2008房地产PSD分层园林配景》：内容包含：2008新整理出来的最新园林景观图库，全部是PSD分层源文件840多个，尺寸都很大，全部3000上。适合各种设计需要……编号：21 《别墅设计图纸及效果图大全》：内容包含：1000余套别墅设计方案，包括别墅效果图和cad格式施工图（可直接修改或者出图），内含多套新农村建设房屋方案……编号：22 《2010中国房地产广告设计年鉴》：2010中国房地产广告设计年鉴

房地产策划是指从城市战略和地块估价就开始介入，直到整个楼盘销售完成，包含团队组建，政府公关，项目定位等活动的整个策划流程和过程，一半时间为3至10年方可完成，简称全程策划。房地产策划包含前期策划，营销策划两个阶段。房地产营销策划是房地产策划的一部分，是指从房地产销售蓄水期开始介入到房地产流程中的策划活动，主要包含营销团队组建，置业顾问培训，广告策划，媒体公关，活动策划等内容。房地产营销策划是房地产的中后期策划，不包含前期策划。

你到www.zz668.com.cn这个网站上的论坛里面，有全程策划的资料可以参考。

好的计划是成功的一半，只有做好计划才能更好地指导工作的开展，并且因为有了计划才能在工作开展过程中及时地纠偏最终实现目标。在房地产行业中前期策划也是至关重要的，一个好的项目要靠良好的前瞻性策划做导引才能有序地开展，作为国家重点项目房地产业一直以来备受关注。究竟房地产营销策划方案时需要注意什么？随着人们对住宅要求观念的转变，不再仅仅是普通意义上的拥有一套简单的住房能住就可以了，现代人对房子的户型、设计理念、功能等都比较关注。想要满足业主们的要求，房地产开发商就必须充分地做好前期的策划才能吸引买家的眼球，同时还能帮助开发企业做出合理的定位决策，有效地控制和减少风险的发生。通过房地产专业知识了解到，要做好营销策划方案，重点要注意以下几方面：一是及时地抓住国家最新的政策要点，并全面充分做好市场调研和分析。很多开发商在进行房地产投资时往往关注单一方面，比如地理位置或者消费需求等等而忽视了市场和政策的因素，最后导致销量不好或者投资失误。在制定房地产策划方案时一定要全面地分析一下国家相关的政策引导，从中抓住其中的关键点，并且一定要观察敏锐分析透彻；同时要注重市场调查，重点考察即将开发项目所在的地理位置的消费水平和经济状况、周边的楼盘开发情况、竞争对手的实力、市场供求情况、项目所在的区位的各项条件、人文因素、人口和年龄结构、宗教信仰等等；二是要迅速钻空找到最佳投资点。策划方案最忌讳千篇一律，一定要时时创新，结合当下最流行的元素和时代印记充分考虑本土化优势制定最佳的方案。策划的主题一定要突出个性，有自己标新立异的东西，最好是能够引领时尚；三是策划方案一定要符合市场定位，和用户的需求保持高匹配性。就像经常去一家餐厅消费一样是被这里的独特的口味所吸引。开发商的策划方案一定要保证适合当地用户的需求，充分将风格、价格、布局、配套设施、环境、户型、产品功能等多种因素考虑在内，不同的人群关注点不一样，有的楼盘希望有好的物业有的希望体现个性化，一定要吻合当地住户的需求。同时及时地预测哪些潜在的需求帮助其更好地制定可行的方案；四是方案的策划一定要体现战略定位。不能将眼光只是关注在近期或者一年，要综合考虑长远，人们在选择住房时也会考虑学校、医院以及未来的市场政策，所以也要顺应时代发展；最后要保证方案可行便于操作。再远大的目标再美好的设计也要落实到行动上，一定要根据实际情况不断地修改和谨慎地行动，确保方案的时效性、简单性、可行性和合理性。这就是房地产策划需要了解和注意的方面

1.搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图。2.可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，(可以根据形式选择放入二维码或是微信号，添加关注账号)。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。3.做好内容营销。这个就不用多说，所有微信营销要想长久，不掉关注。并可以实现转换，内容和服务是根本。4.进行营销活动。房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。

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“以人为本”房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：1） 人性理念。房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。2） 生态理念。近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念，这不仅仅为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。3） 智能理念。人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。4） 投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。策略和手段是营销的生命楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依靠营销手段使其具体化，那么最终产生的结果也将是令人满意的。

　　一，房地产活动推出来，想要达到一个基本目的是什么，得到的什么样效果才是达到这次房产活动目的。　　二、活动中采取什么手段，什么方式来吸引购房者关注，这是主要内容。还有活动时间安排在什么时间，这都是需要准确确定下来。尤其是时间安排，需要在什么样的时间才可以才有更多人流量。　　三、地址也是需要活动重点，这是关系到房地产活动策划书能不能吸引更多人关键地方。地点选择最好是在人流大的地方，这样房地产活动才可以吸引更多潜在客户的关注，让销售业绩可以提高，所以在业内都说房地产开盘活动策划方案，是吸引资金的好方法。

一、文明校园手抄报内容:文明校园标语17条1.顺手捡起的是一片纸，纯洁的是自己的精神；有意擦的一块污渍，净化的是自己的灵魂。2.美是文明，美是智慧，美是奉献。3.礼貌是人类文明共处的金钥匙。4.勿以恶小而为之，勿以善小而不为。5.走路轻轻，安静温馨。6.尊重你我他，快乐靠大家。7.礼貌伴我行，天天好心情。8.多老师尊重一点，对同学宽容一点，学习也会好一点。9.校园是我家，美化靠大家。10.爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。11.展礼仪风采，做文明学生。12.忍一时风平浪静，退一步海阔天空。13.文明是彼此沟通的桥梁。14.克服不良习惯，养成文明习惯。15.学道德建设纲要，扬文明行为新风。16.树礼仪形象，展名校风采。17.认认真真做事，踏踏实实做人。二、文明手抄报内容:校园文明礼仪常识学生是学校工作的主体，因此，学生应具有的礼仪常识是学校礼仪教育重要的一部分。学生在课堂上，在活动中，在与教师和同学相处过程中都要遵守一定的礼仪。1.课堂礼仪:遵守课堂纪律是学生最基本的礼貌。上课:上课的铃声一响，学生应端坐在教室里，恭候老师上课，当教师宣布上课时，全班应迅速起立，向老师问好，，待老师答礼后，方可坐下。学生应当准时上课，若因特殊情况，不得已在教师上课后进教室的，应先得到教师的允许，方可进去入教室。

生育保险报销包括生育医疗费用和生育津贴。生育津贴：按照所在用人单位上年度职工月平均工资乘以12个月除以365天后，按不同情形分别计算生育津贴：1．妊娠满7个月生产的乘以98日；2．妊娠满4个月不满7个月生产或流产的乘以42日；3．妊娠不满4个月流产的乘以15日；4．难产增加15日；5．多胞胎的每多生产一个婴儿增加15日。生育医疗费包括女参保人员因怀孕、生育发生的检查费、接生费、手术费、住院床位费和药品等费用。女参保人员生育医疗费按以下标准实行定额结算：1.妊娠满7个月施行剖宫生产或剖宫流产的，3000元；2.妊娠满7个月生产或流产的，2000元；3.妊娠满3个月不满7个月生产或流产的，l000元；4.妊娠不满3个月流产的，300元；5.多胞胎的每多生产一个婴儿增加400元。法律依据：《社会保险法》第五十四条用人单位已经缴纳生育保险费的，其职工享受生育保险待遇；职工未就业配偶按照国家规定享受生育医疗费用待遇。所需资金从生育保险基金中支付。生育保险待遇包括生育医疗费用和生育津贴。

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提升工作能力是一个长期的过程，需要不断学习和实践。但是，有一些简单的方法可以帮助您快速提高工作效率和能力。学习新技能不断学习新技能是提高工作能力的有效方法。您可以通过在线课程、培训班或读书来学习新技能。您还可以向更有经验的同事学习，并请他们指导您。提高效率提高工作效率是提高工作能力的重要方面。您可以通过制定工作计划、使用工具和技术，以及管理时间来提高工作效率。同时，您还需要学会把重点放在最重要的任务上，并且尽可能避免浪费时间。建立人际关系与同事和客户建立良好的人际关系是提高工作能力的重要因素。您可以通过了解他们的需求和兴趣，以及与他们保持联系来建立人际关系。此外，您还可以组织团队活动，以增强团队凝聚力和合作精神。保持积极的态度保持积极的态度是提高工作能力的重要方面。您应该保持乐观、积极、热情的态。

大海之所以浩瀚,是因为有无数的河流注入他的身体,河流汇入大海,就要适应海的咸味、海的波澜。同样，一个新员工进入一个好的公司也要适应、融入公司的环境、制度、文化,最终成为公司不可或缺的力量。新员工进入公司,一般需要经过一段时间的培训。在此期间,新员工对公司有一个全方位的了解,认识并认同公司的事业及企业文化,理解接受公司的共同语言和行为规范;明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标;掌握工作要领、工作程序和工作方法,尽快进入岗位角色。由于新员工和企业处于相互熟悉磨合的过程,或多或少地要面临许多问题和困惑。如果这种心理困惑得不到解决的话,就会给今后的日常工作带来不必要的麻烦,甚至很快就会跳槽。因此,新员工遇到心理问题时有必要在试用期间乃至今后工作中及时向领导反映问题,解决问题,以适应新的环境。想克服这些障碍,不是没有办法的:第一，要了解自己的期望。究竟自己对公司的期望是什么?而这个期望又是否合理呢?我们的期望,往往建基于旧有的文化观点,跟眼下身处的社会往往有很大的分别。所以,要随时修正自己的期望,以便适应一种新的生活体验。第二,要乐于聆听、观察和发问。对于一个我们不熟悉的地方,要多聆听别人的意见,细心观察他们的行为,和抱有勇于发问的精神。第三，新员工进入一个陌生的环境工作,一定要能够给自己定好位,根据现实情况及时调整自己的职业理想和目标;善待自己,注意保持生理和心理的健康,调整好自己的心态;工作脚踏实地,做好本职工作,不好高骛远;不断学习、创新,随时保证知识的更新;强化协作精神和团队精神,尽快融入集体和同事中;及时归纳总结,从总结中提升自己的业务能力。要做到厚积薄发,练好基本功,抓住机遇,尽快成长起来,为公司的发展贡献自己的力量。新员工需要完成的另一个角色转变就是从“新”向“老”员工的角色转变,这是一个对新环境、新工作的认知过程;另一方面是“新”作为起点到他职业生涯的一个阶段的开始,新人培训是一个了解职位和业务流程,配备相关知识和基本技能,以及调整新员工进入工作状态的全过程。第四，新员工应摆正心态。态度决定一切,多做事,不要对一些无关紧要的事斤斤计较。积极、有效地既求助于他人,同时又给予他人支援,这样能充分利用公司资源,又能借助别人提供的基础,吸取别人的经验,很快进入角色。求助别人没有什么不光彩的,求助是参与群体奋斗的最好形式。别人不会因你的问题多，而嫌你笨,多数人都喜欢你向他请教,多熟悉一份业务对新员工未来成长极为有利。乐于助人将得到大家的喜欢。也不必为多做分外的事情与同事搞的不愉快。如果封闭自己,怕分工不划算,想单打独斗,搞出点明堂来,往往是不现实的。实践是提高水平的基础,它充分地检验了一个人的不足,只有暴露出来,才会有进步。实践再实践,尤其对新员工十分重要。只有实践后善于去总结,才会有飞跃的提高。要摆正自己的位置,不怕做小角色,才有可能做大角色。有一句明言:“没有记录的公司,是迟早要跨掉的!”多么尖锐，一个不善于总结的公司会有什么前途,个人不也是如此吗?多数新员工都是从基层做起。成功学家罗素塞吉说过:“没有家庭背景的年轻人最好的出头之道是:“第一,找个职位;第二,守紧口风;第三,多多观察;第四,保持忠诚;第五,使老板相信,你少不了他;第六,彬彬有礼。”只有凭借实际能力与责任心定位,对于个人的评价以及应得到的回报主要取决于实干中体现出来的贡献度。新员工也许会感受到公司没有想象的公平。真正绝对的公平是没有的,只有在努力者面前,机会才是均等的。只要不懈努力,让你的主管了解你,要承受得起做好事反受委屈,“烧不死的鸟就是凤凰”,没有一定的承受能力,今后如何做大梁?其实一个人的命运,就掌握在自己的手上。生活的评价,是会有误差的,但决不至于黑白颠倒,差之千里。太阳总会升起,哪怕暂时还在地平线下。第五，想成功就要丢掉速成的幻想,现实生活中能把某一项技术精通是十分困难的。如果想提高效益、待遇,只有把精力集中在一个有限的工作面上,不然就很难熟能生巧。什么都想会,什么都想做,就意味着什么都不精通,做任何一件事对于新员工都是一个学习和提高的机会,都不是多余的。努力钻进去,兴趣自然在。把自己锻炼成业精于勤,行成于思,有真正动手能力和管理能力的企业骨干。关注企业发展战略规划,企业文化建设规划与员工职业生涯规划有机结合是十分必要的,积极投入到工作中,适应了岗位工作的员工就会成为优秀员工。机遇偏爱踏踏实实的工作者。作为一个新员工要勤于动脑、动手,要深入透彻地分析,找出一个环节的问题,找到解决的办法,踏踏实实地一点一点地去做。建立良好的人与人之间的关系,不断的欣赏新生活,独立自主,不受文化和环境的束缚，适应公司的环境、制度、文化,磨炼自己,使自己更好地融入集体。

一、所爱隔山海，山海不可平。 海有舟可渡，山有路可行。 此爱翻山海，山海皆可平。 易平是山海，难平是人心。 爱的人与我相隔高山大海，是我总不能越过的山海，但为了这份爱，我也可以乘船横渡；山道再险，我也可以寻路穿行，山海都不能阻挡我的脚步。 ——《山海》 三、谎话说给耳朵听，却让眼睛动了情。 ——《耳朵》 四、其实，你喜欢一个人，就像喜欢富士山。你可以看到它，但是不能搬走它。你有什么方法可以移动一座富士山，回答是，你自己走过去。爱情也如此，逛过就已经足够。——《K歌之王》 五、小时候，暑假都要去农村外婆家，外婆背着我踏过麦田坎儿去一口浅井打水洗衣服，井里好多小虾。20多年过去了，她80岁了，得了抑郁症和老年痴呆症，再也背不动我了。还好，我能背得动她。——《稻香》 六、春风十里 五十里 一百里 体测八百米 海底两万里 德芙巧克力 香草味八喜 可可布朗尼 榴莲菠萝蜜 芝士玉米粒 鸡汁土豆泥 黑椒牛里脊 黄焖辣子鸡 红烧排骨酱醋鱼 不如你 全都不如你。——《春风十里》 七、我已经变成了厚脸皮随意听荤段子的女生， 可是想起你的时候，还是想穿一次白裙子给你看。——《匆匆那年》 八、认真喜欢一个人的时候，最怕自己变得无趣。恨不得日夜翻书三百章，什么野史趣史风流史都能看上一道儿，什么甜话浑话俏皮话都为你学上一遭，殚精竭虑的恨不得能把自己剖开给你看，浑身上下都抖擞着几句话“我超有趣的”“我可有意思了”“你看看我吧”——《陪你度过漫长岁月》 九、听别人说你结婚了，日子过得不好也不坏，吸烟很多，喝酒很少，大风天依旧感冒，不再画画，挣钱不多。忧愁很少。关于这些，梦里见我，你都没说。——《你就不要想起我》 十、枕头里藏满了发了霉的梦，梦里住满了无法拥有的人。——《云烟成雨》 十一、在年轻的时候 , 如果你爱上了一个人 请你 , 请你一定一定要温柔地对待他 长大了以后 , 你才会知道 , 在蓦然回首的刹那 没有怨恨的青春才会了无遗憾 如山冈上那轮静静的满月。——《年少有为》 十二、如果可以 我只要 一杯清水 一片面包 一枝花 如果再奢侈些 我希望 水是你倒的 面包是你切的 花是你送的。——《the scientist》 十三、想和你一起架着小船. 在爱情海里兴风作浪。——《小船》 十四、我本是一个路痴， 我跨过千山万水， 我尝过酸甜苦辣， 我懂得孤独悲伤， 我了解寂寞空虚， 却只为了当初的第一眼侧脸。——《侧脸》 十五、我从未拥有过你一秒钟， 心里却失去过你千万次。——《再见二丁目》 十六、我手机从来不离身,一个人走在路上,一个人出去,为了避免尴尬,总是拿出手机,时不时的摆弄下,其实只有自己知道,只是把手机解锁,看下时间,滑冻几下桌面,然后锁屏,几分钟后又重复一遍,这就是孤独,一个人的孤独。——《醒着醉》 十七、对你的感情就到这里了，没什么好祝愿你的。违心的话说出来也不够漂亮，就希望你呢，走好你的路，千万千万不要再来招惹我。——《不再见》 十八、总归还是会有人用最质朴的方式喜欢你，不是套路，也不是撩你，是那种好喜欢你啊，想对你越来越好。——《我们》 十九、我知道你最近很累，是那种看不见的，身体上的，精神上的，人际关系上的面对未来那种无力感。——《不丧》 二十、人和人之间是不能生分的，生了一分，剩下的七八分都会跟着走。只有小孩子才会问你为什么不理我，而成年人都是默契的离开。—— 《喜闻乐见》 二十一、“睡眠的拼音是什么”“shuimian”“失眠的拼音是什么”“shimian”“它们有什么区别”“你会懂的”—— 《天后》 二十二、到头来，我不是孙悟空，也不是至尊宝，终究成了城墙下的那群人，看着别人的爱情，咀嚼自己的青春——《一生所爱》 二十三、你应该去喜欢一个 活泼 童颜 优雅 聪明 懂事 细腻 缜密 健康 能干 勤劳 阳光 积极 好学 呆萌 忠心 善良 坚强 坚定 果断 勇敢 独立 团结 礼貌 优美 义气 智慧 大度 豁达 宽容 谦虚 开朗 专心 乐观 热心 感恩 孝顺 通情达理 善解人意的人 比如我——《我》 二十四、是啊，你wifi在线了，应该是起床了。你4G，应该是出去了。你2G，应该是回乡下了。你又4G了，从乡下回来了，正在和朋友玩。晚上4G 了，害怕和你出去的是男生还是女生？大半夜你wifi了，应该是在家了。没显示在线了应该是睡觉了。所以，什么时候回我呢？——《And Then You》 二十五、如果你还能看到谁的消息会心跳加速不自觉的微笑，答应我排除万难也要把他睡了，不负此生——《陷阱》 致自己一句心情说说（54条） 一、你的孤独是因为你既希望有人关心，又不想被谁过分打扰，不喜欢热闹又害怕孤独，这就是矛盾纠结的你。 二、没有人是为了爱你而来到这个世界的，别人永远不是自己生活的中心，充实自己的生活，成为更好的人，才能遇见更好的人。 三、好的坏的就照单全收吧，不要任何事情都跟别人讲，这世上真的没有感同身受，只能冷暖自知。 四、我宁可别人说我骄傲，冷酷无情，也不想做个呼之即来挥之即去的老好人。 五、年少的情感，也许是开始的太早，所以懵懂而纯真，有些人选择了坚持，有些人选择了等待，有些人选择了再也不见。 六、你在意什么，什么就会折磨你。期待是所有心痛的根源。 七、我只是个戏子，在别人的故事里，流着自己的泪。 八、不要让那些真正对你好的人，慢慢的从你的生活中消失，无论爱情还是友情，都需要经营。 九、有时你自己可能都没察觉，在你经历一些事或遇到某个人后，你就像换了一种性格，悄悄地告别了从前的自己。 十、自作多情的男人太多，有时候你对他们笑几次，他们就认为你对他们有意思，你若拒绝了，他们回过头来还要怪你勾引他们。 十一、爱上一个不会爱上你的人，就像抱着一颗仙人掌，抱得越紧，伤的就越深。 十二、喜欢某个人，偏偏见到他，一句话没有。暗示或者表白心际，一句我爱你，永远不丢人。 十三、长大后，不再冲动愤怒，多半不是真被磨掉了脾气和性格。而是明白了，在这个世界上有人装逼就有人打脸，有人说谎就有人戳穿。所以学会了且慢些出手，且冷眼旁观。 十四、忘记一个人为什么要一辈子，因为你根本没有试着去忘记，而是一直在怀念，在期待，在做梦。 十五、别折腾了，一个人再使劲，也维持不了两个人的感情，你忙着靠近，他忙着走。不要和消耗你的人在一起，往事不回头，未来不将就。 十六、人生本来就孤独，任何陪过自己走完一段寂寞时光的人，都应该用心感激。 举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。可惜，大多数人的爱情，都是负重的。 十七、年龄越大，越学会了顺其自然，不想再挽留什么，相信该在的不会走。得之坦然，失之淡然，争取必然，顺其自然。 十八、把情绪克制下来，把心情平静下来，把秘密收进心里，把微笑打开，要相信，没什么坎是过不去的。 十九、每个人都一样，都有一段独行的日子，或长或短，这都是无可回避的。不必总觉得生命空空荡荡，放心吧，一时的孤独只是意味着你值得拥有更好的。 二十、人有时候也是可怜，喜欢的人得不到，得到的不珍惜，在一起的怀疑，失去的怀念，怀念的想相见，相见的恨晚，终其一生，都满是遗憾。 二十一、那个让你流泪的，是你最爱的人。那个懂你眼泪的，是最爱你的人。那个为你擦干眼泪的，才是最后和你相守的人。 二十二、时间，是距离也是宽恕，让一些东西更清晰，让一些感情更明白，让一切都趋于平静。 二十三、别去试探人心，它会让你失望，更会让你绝望。有些事知道了就好，不必多说；有些人认识了就好，不必深交。做好自己该做的，有爱或无爱，都安然对待。 二十四、有些事，不是不在意，而是在意了又能怎样。人生没有如果，只有后果和结果。成熟，就是用微笑来面对一切小事。 二十五、经历了一些事，才看清了一些人；受过了一些伤，才懂得了一些情。真心见真人，患难见真情。 二十六、别人看到的是你的过去，你应该看到的是自己的潜力。有梦想就别怕质疑。 二十七、生气就好像自己喝毒药而指望别人痛苦。 二十八、别挥霍你的二十几岁，爱你所爱，行你所行，顺从己心，无问西东。愿时光不负努力，青春不负己。 二十九、不喜欢的就不要假装，不适合的就不要勉强，生活已经那么不容易了，何必再辛苦自己。 三十、有些藏在心底的话，并不是故意要去隐瞒，只是，并不是所有的疼痛，都可以呐喊。 三十一、人生就是减法，见一面，少一面。 三十二、境由心生，只有心里有阳光的人，才能感受到现实的阳光，如果连自己都常苦着脸，那生活如何美好？生活始终是一面镜子，照到的是我们的影像，当我们哭泣时，生活在哭泣，当我们微笑时，生活也在对你微笑！ 三十三、所有的玩笑里，都藏着认真的话，而那些看似没有听懂的回应，大概就是再委婉不过的拒绝。 三十四、行走的意义，就在于繁华看尽后，让心灵重归自由。而我们应该幸福快乐，因为，生命只有一次。 三十五、无论多么艰难，都要继续向前，因为只有你放弃的那一刻，你才输了。 三十六、玩的时候，有情绪；做的时候，真努力；遇到优秀，懂学习；碰到弱势，不轻视；没人在意，专注自己；有人欣赏，真诚真诚。加法待珍惜，减法对自己。 三十七、善良要有底线，大方要有原则。不分青红皂白，只知道对人好，那会辜负自己的一片好心。 三十八、趁着年轻，你需要多受一些苦，然后才会真正谦恭。不然，你那自以为是的聪明和藐视一切的优越感迟早要毁了你。 三十九、有些人说不清哪里好，但就是谁都替代不了；有些人说不清哪里不好，但就是将就不了 四十、要好好努力，别配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 四十一、心态安好，则幸福常在。人生最怕什么都想计较，却又什么都抓不牢，失去的风景，走散的人，等不到的渴望，全都住在缘分的尽头。人生守得住低处，才得到了高处。唯有耐得住寂寞，挡得住诱惑，不被名利所困，不为财色所迷，才能心无旁骛，直达彼岸。 四十二、不要在一帆风顺的时候，装成修行人；不要在遇到挫折的时候，变回普通人。 四十三、每个没心没肺的现在，其实都有掏心掏肺的曾经。 四十四、生活中有些事情，我们不想发生却不得不接受，不想懂却不得不去懂，就像有的人，我们离不开，却不得不放手。 四十五、不要向任何人诉苦，因为20％的人不关心，剩下的80％听了会很高兴。摆正心态，温柔自相随，人生就是哭给自己听，笑给别人看！ 四十六、这个世界上肯定有另一个我，做着我不敢做的事，过着我想过的生活。 四十七、惟有心怀光亮望向远方，才能看见幸福真正的模样。真正拥抱自己。更好的生活，正在前方等着你！ 四十八、等生活中真有了生老病死这样的大事，你才知道以前的忧伤都是矫情！ 四十九、不要去在意别人在背后怎么看你怎么说你，因为那些言语都是改变不了事实，却可能搅乱你的心。 五十、感情世界里最没用的四种东西：分手后的悔恨、不爱后的关怀、高高在上的自尊心和低智商的善良。 五十一、有时候你所谓的坚持它不过就只是一种执念，当它崩塌了之后你就会发现，原来它什么也不是。 五十二、人的一生，既不是想象中的那么好，也不是想象中的那么坏，每个人的背后都会有心酸，都会有无法言说的艰难，每个人都会有自己的泪要擦，都会有自己的路要走。 五十三、人生最幸福的事，不是活得像别人，而是在努力之后，活得更像自己。所以，只要还有努力的机会，就不要轻易说放弃。 五十四、影子也会孤单，与其在一滴泪里打转，不如在一痕墨里彻底闭关。既然做不了我心头一把伞，就不要出现在我面前。你，无法给我一个永远，那记住我们快乐的瞬间。静悄悄的夜里，偶然想起，也是一种无言的暖。 一句心情说说致自己（55条） 一、你无法叫醒一个装睡的人，也无法感动一个不爱你的人。 二、不要总把自己与别人比，人各有自己的特点，做不成大树，可以做小草，做不成船长，可以做水手，最重要的是认识自己，找到自己，做个最好的自己。 三、做一个最单纯的人，走一段最幸福的路。 四、爱情里，当两人都向外挑剔对方的不足，注意力都放在对方如何不对的时候，心中就只有怨气甚至是恨。之后，要么相互抱怨和指责，要么隐忍，实在承受不了时，就想到了分手。人一旦开始向内寻找，就会发现问题不只是对方的，自己不能够接纳真实的对方才是问题的根本。 五、花开见佛。佛在哪里？万木凋零的旷野，一株绿草是佛；宁静无声的雪夜，一盆炭火是佛。何时见佛？在流年里等待花开，处繁华中守住真淳，于纷芜中静养心性，即可见佛。 六、对于中国男人来说，对真心爱的人，就越羞涩表达爱意。譬如对父母，可能一辈子都不会说我爱你。对于白头到老的妻子，也很少有甜言蜜语。而恰相反的是，对那些感情还不深，甚至都没入心的女人，男人倒是张口就是我爱你，闭口就是我想你。所以当一个男人对你情意绵绵时，他其实还不怎么爱你呢。——陆琪 七、谁又能明白谁的深爱，谁又能理解谁的离开。 八、一直觉得，等待是一种美好的状态，因为它包含了无数的可能性。 九、爱而不得，也有很多选择。有人选择了等待，有人选择了离开，有人选择了毁灭。等待是一场赌博，运气好，柳暗花明，运气坏，永不翻身。离开是一种明智，不给自己任何负担，也不给别人负担，只是心会如胎产般阵痛。毁灭是一种疯狂，只是这种疯狂我们听完总要唏嘘几声，爱而不得是一种精致的残忍。 十、喝醉了才知道你最爱谁，生病了才知道谁最爱你。 十一、在这个世界上总会有一个人，给你一包砒霜你也会当做蜜糖一样吞下去。 十二、感情久了，就不是爱了，而是依赖。然后当失去时，那并不是痛，而是不舍。 十三、我们大多数人的暗恋，都只能淹没于时光中，不可能开花结果，只能成为记忆里永不会忘记的一缕惆怅。我们的眼睛决定了，不论我们如何转动，永远只能看到度，而生活是度的。 十四、成也时间，败也时间。时间营养一段爱情，也毁灭一段爱情。 十五、口水定律：当你红得让人流口水时，关于你的口水就会多起来。 十六、没有了谁都可以过的很好，不是冷血而是随缘，来者不拒去者不留，每个人都是独立的个体。 十七、青春真的很单薄，什么都很轻，风一吹，我们就走散了。 十八、长得漂亮是优势，活得漂亮是本事。 十九、叫声老婆很容易，叫声太太也不难，但是叫声老太婆，却是一生的承诺！ 二十、独身生活方式可能有其方便之处，在一段时间里可能令人愉快，但假若一个人不能超越这种生活方式，就会导致情绪和个人满足感发展的严重滞后。 二十一、不要轻言你是在为谁付出和牺牲，其实所有的付出和牺牲，最终的受益人都是自己。人生是一场与任何人无关的独自的修行，这是一条悲欣交集的道路，路的尽头一定有礼物，就看你配不配得到。——卡玛《人生是一场独自的修行》 二十二、没人知道，灾难会在哪个夜晚降临。也没人能预料，末日会在哪刻突然出现。我们能够做的全部事情，就是珍惜身边所拥有的一切。未来也许会更好，也许没有，但家人亲人爱人却已是此刻的全部。不要总是用工作忙来疏离，不要总是用赚钱来推搪。拥抱身边人吧，从今夜开始。 二十三、世界上最可怕的事情，莫过于有眼睛却发现不了美，有耳朵却不会欣赏音乐，有心灵却无法理解什么是真。 二十四、不是不懂怎样才能去讨好别人，只是更懂怎样才能讨好自己。 二十五、或许爱情更像落叶，看似飞翔却在坠落。 二十六、你再优秀也会有人对你不屑一顾，你再不堪也会有人把你视若生命。所以，牛逼时不要得瑟，落魄时不要堕落。 二十七、世上最痛苦的事之不是落单，而是身边有一圈人，让你感觉自己孤身一人。 二十八、人生，静则思己，动则达人。心不静则不能剖心，行不规则不能喻人。 二十九、幸福，从来都没有捷径，也没有完美无瑕，只有经营，只靠真心。 三十、泰戈尔说，相信爱情，即使它给你带来悲哀，也要相信爱情。有时候爱情不是因为看到了才相信，而是因为相信才看得到。 三十一、谁都可以无止境的对一个人好，前提是，值得。 三十二、人生有涯，能够守住一份幸福，并不是一件容易的事情，你需要舍去很多东西。所以，有人告诉我们，女人不必太美，只要有人深爱；女人不必太富，只要过得幸福；女人不必太强，只要活得尊贵。这是对幸福女人的写照，也是对女人幸福的诠释。当然，境由心造，一个女人是否幸福完全由自己的心去感知。 三十三、有一种强大叫简单，强大到谁都无法破坏内心的纯粹。 三十四、曾经，我以为我们这一生很长很长，总会爱很多的人，后来才发现，不管时间如何张牙舞爪，光阳如何死去活来，最后你记忆里所能铭记的爱人，其实只有两个，一个他爱你，一个你爱他。 三十五、人生，有多少计较，就有多少痛苦；有多少宽容，就有多少欢乐。至达则至容：容人容物容事容天容地，一个人到无所不容时，则为万物所容。宽恕是人类最能解脱外在障碍的方法。 三十六、如果他总为别人撑伞，你何苦非为他等在雨中。 三十七、若爱，时间和距离，都不会是阻碍。 三十八、优男标准：明白你所有的缺点，从不嘲讽，帮你处理好一切问题，从不邀功。渣男则相反。 三十九、青春里的友情，是相互陪伴携手并进的。因为好朋友的存在，青春的路上不再孤单寂寞。失意时的陪伴，快乐时的分享，都会给我们向上的力量。人的一生中会遇到很多朋友，而青春里陪你成长的那个人，或许一生都不用设防。 四十、唯一能令你痛苦的人，也就是那个能令你快乐的人。给你笑声的，也给你眼泪。 四十一、青涩的岁月里，我们或许都爱上过不爱我们的人，长大真好，我们会想，要是那个人看到现在的我，肯定会后悔当时不爱我不懂我的好。可他不知道，在人生的长途比赛中，我是比他当时爱上的人要优秀许多，我甚至比他好。 四十二、等人，最是考验耐性。仔细想，你不得不等，就得等，烦躁也好，平静也罢，现实就是现实，有时你无力改变，若能改变自己才是上之者上也。 四十三、一个人为另一个人，做什么，或者不做什么，做得多，还是做得少，都是极其自然的。世上没有一杆称得出感情斤两的秤。法律舆论海誓山盟，规定不了，也阻止不了，为谁或者不为谁，做什么或者不做什么，做得多还是做得少，那杆秤在心里，它的砝码始终只可能在心里。——徐晓《半生为人》 四十四、无论有什么样的记忆，时间都会把回忆里的泪水风干。 四十五、但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。 四十六、你是幸运的，因为你可以选择爱我或不爱我，而我只能选择爱你还是更爱你。 四十七、世界上最可怕的事情，莫过于有眼睛却发现不了美，有耳朵却不会欣赏音乐，有心灵却无法理解什么是真。 四十八、男人都渴望拥有红颜知己，但几乎没有男人有那种自制力，可以不把红颜知己变成情人。也只有关系变质后他才会明白：友情可以让笨女人都保持智慧的知性，爱情可以让智慧女人变得笨傻。 四十九、人生所求，得之可喜，不得亦无忧。苦乐随缘，得失随缘。 五十、年少时的你我因没有学好爱情这门功课而交出了错误百出的答卷，温柔地相爱过，也暴烈地相恨过；甜蜜地幸福过，也痛苦地伤害过。纷繁复杂的聚散离合后，曾经爱过的人，最终成了熟悉的陌生人。当我们各自行走在人生路上，在渐渐的成长中终于明白：年少时我们真的不懂爱情。 五十一、在一切变好之前，我们总要经历一些不开心的日子，这段日子，也许很长，也许只是一觉醒来。 五十二、有多少事是因为被嘲笑而放弃，还有多少事是因为被人视为无聊而放弃。每个人都有过一段这样的日子——比起自己的感受来，我们更在意别人的目光。其实有很多事，正是因为大多数人觉得无聊又毫无价值，才能轮到我们头上。趁年轻，多干一些无孔不入的事情，才知道青春是否入味。 五十三、爱情在懂珍惜的人眼里，才会赞放出如钻石般闪烁的光芒，而在不懂珍惜的人眼里，永远只会是一颗普通的石头，时间会慢慢沉淀，有些会在你心底慢慢模糊。学会放手，你的幸福需要自己成全。 五十四、我从没被谁知道，所以也没被谁忘记。在别人的回忆中生活，并不是我的目的。——顾城《早发的种子》 五十五、有的路，是脚去走。有的路，要心去走。绊住脚的，往往不是荆棘和石头，而是心。所以，看起来是路铺展在我们眼前，实际上，是心扑腾在路上 简短霸气一句心情说说致自己 1、没有生成的信心，只有赓续培养的信心。 2、不能埋怨社会的不公既然老天没给你你想要的就要自己去争取。 3、富贵本无根，尽从勤中得。 4、活着的意义，不是说：“对不起”，而是说：“没关系”。 5、当你终于放下过去，拥抱明天的时候，你会发现全世界都在帮你。 6、活着不是靠泪水搏取同情而是靠汗水获得掌声。 7、别让别人嘴,决定你走的路。 8、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。 9、做低调人，做高调事，此所谓人上人。 10、人生苦短，应及时行乐。 11、先看自己能力，再说自己脾气！ 12、人生如过客，欢欢喜喜的来，高高兴兴的走。最重要的是，把握当下！ 13、生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活的真相之后依然热爱生活。 14、受到再大的打击，只要生命还在，请相信每天的太阳都是新的。 15、生活，需要追求；梦想，需要坚持；生命，需要珍惜；但人生的路上，更需要坚强。

1、广播体操第八套广播体操每个动作都深入骨髓，简单排练就可以上台，随着熟悉的音乐响起，现场一定会因为有共鸣而欢呼不断。2、灯光影子舞影子舞在幕布后面，透过灯光把人影打在幕布上，编舞变化各种造型，能够有很多创意空间。或者几个个，站在幕后，用光点在幕布上做各种造型，再贴合公司状况的文案旁白，是十分出彩的节目。3、萌娃送萌没有萌娃的年会，是没有灵气的，在年会上邀请部分员工的孩子一起参与，一起表演既是给年会注入了新活力，又是公司关怀员工的最佳体现。4、摇旗鼓气年会有一个很重要的任务是鼓舞士气，激发员工斗志，提高公司凝聚力。如果在一场年会中，没有鼓舞士气的节目，那可以说这场年会是有缺憾的。摇旗鼓气，这个节目特别简单：”摇旗＋喊口号“，全场燃爆。5、绕口令绕口令是一种中国传统的语言游戏，由于它是将若干双声、叠词词汇或发音相同、相近的语、词有意集中在一起，组成简单、有趣的语韵，要求快速念出，所以读起来使人感到节奏感强，妙趣横生。

中国工艺画按原料分,有皮雕画、贝雕画、羽毛画、牛角画、卵石画、彩蛋画、软木画、树皮画、漆画、铁画、棉花画、皮毛贴画、邮票贴画等。按工艺方法分，主要有漆画、镶嵌画、绘画工艺画、拼贴工艺画和其他工艺画等5类。 有铁画、纸织画、棉花画以及20世纪80年代出现的树脂画、丙烯丝绸画、沥粉丙烯画等。棉花画是福建漳州匠师黄家声于1961年创制的。它是利用棉花质地柔软、可塑性强等特点，并借鉴雕塑、彩扎、国画等传统艺术，将脱脂棉花以桃胶等粘贴而成的工艺画。主要产于漳州。棉花画的品种有挂屏、台屏约50多种，题材广泛，风格典雅清新，可用于室内装饰。1960年以来，黄家声又创制了金丝绒棉花画祖国常青、“鹰击长空”等,作品精美。80年代,又发展了闪光棉花画、双层棉花画以及能发声的电子声棉花画。漳州棉花画已出口美国、日本、联邦德国、比利时等十几个国家和地区。

适合讲给小朋友的睡前童话故事1 　　 两只麻雀 　　两只麻雀，一灰一黄，生于江南，穷乡僻壤。 　　灰麻雀每天早出晚归，碌碌忙忙，黄麻雀夜里睡不着，老是想着远方。在没有星星没有月亮的一个平常的晚上，黄麻雀不辞而别，乘着翅膀独自远航。 　　八年后黄麻雀背着自传喜气洋洋回到家乡，敲开灰麻雀的窗，把老朋友看望。 　　黄麻雀说他这几年到过很多地方，见过许多风光。天安门的雄伟，长城的辉煌;天山泉水的甘甜，富士山樱花的烂漫;埃菲尔铁塔高入云端，敦煌壁画美轮美奂。灰麻雀两眼射出羡慕的光芒，拍拍他的肩膀连连讲:你的生活多么阳光灿烂，那些美丽的地方永远是我遥遥不可及的愿望。 　　黄麻雀看着灰麻雀伤感的脸，还是语重心长表述了自己的观点，其实我们飞行的距离差不多长，只是你一天到晚以家为圆点，三餐饭为半径，转着圈在飞翔。只是我有自己的目标，明确的方向，所以实现了梦想。 适合讲给小朋友的睡前童话故事2 　　 自私的野猪 　　在一个黑黑的夜里，野猪偷偷的从自己的窝里钻了出来，悄悄地走到林中的小路上，用长长的嘴在地上挖了一个个大坑，野猪这是要干什么呢?原来，林中要比赛跑步，野猪和山羊是一组的，野猪觉得自己没山羊跑的快，决定想个办法，于是野猪就在山羊要跑的小路上，挖了好多坑，它想：这样明天赛跑的时候，山羊就一定跑不过我，我就可以得第一名了，野猪挖完了坑，就用树枝在那条小路上，做了个记号，免得明天认错了，它把什么都弄好了，就回家睡大觉了。 　　野猪刚一走，森林里就跑来了一只兔子，他跑的太快，一下子把野猪插的那树枝，撞到了另一条路上，第二天，野猪放心的选了那条没插树枝的小路，信号枪一响，野猪和山羊都飞快的跑了起来，野猪一边跑，一边得意的想：我这次一定得第一名，可它刚一跑，眼前就出现了一个大坑，它一下子就栽了进去，等它从坑里爬起来一看，这正是自己挖的坑，野猪抖抖身上的土又跑起来，可它没跑多远，有一头栽进了另一个坑里，它抬头一看，这又是自己挖的坑，就这样野猪一路上总是摔跤，一共也没跑多远，最后当然是山羊得了第一名。 　　山羊见了野猪，很是吃惊的问：“你怎么弄成了这个样子。”野猪只得红着脸，一五一十的说了出来，山羊一听很生气，但看到野猪成这个样子，也就原谅它了。野猪低着头说：“我以后再也不干伤害朋友的事了。” 适合讲给小朋友的睡前童话故事3 　　 分享快乐 　　小兔古利特期末考试考了个好成绩，爸爸为了奖励他，给他买了一件他一直都想要的遥控小汽车。古利特高兴得不得了。拍手叫好。 　　这个小汽车真好玩儿，只要把遥控器上小按钮一按，叫它跑它就跑，叫它停它就停，叫它往西它往西，叫它跑慢它就跑慢，叫它跑快它就跑快。更有趣的是，小汽车还会掉头、拐弯、转圈，跟古利特爸爸开的真车一样儿棒。 　　小猫罗西、小猴灵灵、小狗汪汪、小猪憨憨都想玩一下小汽车，他们和古利特争着按遥控器上的`小按钮，小汽车在他们的指挥下，一会儿跑，一会停，一会儿拐弯，一会儿转圈，小伙伴们高兴得哈哈大笑。 　　小伙儿一块儿玩小汽车，开头古利特也很高兴，玩着玩着，他不乐意了:“我的小汽车，你们都抢着玩，我还怎么玩?哼，不跟你们玩了!” 　　想到这里，古利特抱着小汽车，夺过遥控器，噘着嘴走了。 　　回到家里，古利特把门关起来，一个人玩小汽车。 　　没有人看，没有人闹，没有人说，没有人笑，古利特玩了一会儿，就感到没趣了，他怏怏在放下遥控器，双手捧着脸，两眼瞅着墙直发呆。 　　爸爸下班回来，看见古利特一副无精打采的样子，问:”怎么啦?出了什么不高兴的事儿?” 　　古利特噘着嘴巴嘟哝说:”没有伙伴跟我玩。” 　　爸爸说:罗西他们都在外边等你呢!”把小汽车抱出去跟大伙儿一起玩吧! 　　古利特从凳子上溜下来，抱着小汽车出去了。小伙伴们一下子围了上来，一个一个轮流玩小汽车比赛看谁玩得。大家有说有笑又叫又闹，玩得开心极了。 　　“噢，快乐只留给自己，快乐就少了;快乐分给大家，快乐就多了。”古利特今天又明白了一个道理。 适合讲给小朋友的睡前童话故事4 　　 刺猬与孔雀 　　在森林里，住着一只小刺猬。有一天，它在小河边照镜子，碰到了一只孔雀。孔雀说：“你看我五颜六色的羽毛多漂亮啊!你看你，身上这么多刺，手一碰就扎，多难看啊!”小刺猬听后委屈地走了。 　　几天后，小刺猬到奶奶家去玩。走到奶奶家，奶奶看到小刺猬心事重重的样子便问：“你怎么了?我看你好像有心事，来，告诉奶奶。”小刺猬把见到孔雀的事告诉了奶奶。奶奶告诉它：“每个人都有自己闪光的一面。” 　　奶奶为了让小刺猬开心就带小刺猬到大街上去玩。不一会儿，正在玩耍的小朋友看到了小刺猬，就急忙跑过去捉它。小刺猬立刻缩团，小朋友不仅没捉到，反而手受伤而走了。小刺猬睁开眼睛，发现自己没被捉走，非常开心。 　　它飞快地跑去找孔雀，走到半路正好碰到孔雀。小刺猬把刚才在大街上发生的一切都告诉了孔雀。孔雀不相信的说：“走，有本事咱们到大街上去比比谁厉害。”还没走到大街上，美丽的孔雀就被坏人捉走了。而小刺猬抱成一团去刺坏人的脚，坏人的脚被刺出了血，只好把孔雀放走了。孔雀惭愧地说：“谢谢你小刺猬，我以后再也不会轻视别人了。” 　　从此，它们成了一对形影不离的好朋友。 适合讲给小朋友的睡前童话故事5 　　 青蛙歌手 　　从前有一只青蛙，它嗓子相当好，歌也唱得非常动听，别的青蛙都夸它歌唱得好，于是它便天天唱歌，别的什么事也不做。当然，它也挨不了饿，每当它唱完歌，其它的青蛙都会把自己捕捉的害虫分给它一些。 　　有些好心的青蛙劝它学点捕捉害虫的本领，不要光顾着唱歌，但是它拒绝了，并且说：我可以靠唱歌过日子，哪里还需要自己亲自动手去捕捉害虫吃呢!大伙儿见它听不进劝告，也就不再勉强了。 　　后来意外发生了，一场很大的暴风雨来了，青蛙们都忙着逃生，抗洪救灾，大伙儿没有时间和心情来听这只青蛙唱歌了。 　　几天后，风平浪静，大伙儿回到美丽的家园时，却发觉这只青蛙已经饿死了! 适合讲给小朋友的睡前童话故事6 　　 1、做一只变色龙 　　有一则寓言故事，说是在一片森林里住着三只蜥蜴，其中一只觉得自己的身体和周围的环境大不相同，没有安全感，便对另外两只蜥蜴说：“我们住在这里实在太不安全了，得想办法改变改变环境才可以。”说完，这只蜥蜴便开始大干起来。森林之大，哪能这样容易改变，不久，这只蜥蜴被活活累死。 　　另一只蜥蜴看了说：“我的天呐，居然被累死了，看来想要改造这个地方非我辈能力所及，唉，不如另寻一个既安全又足食的地方去生活。这样，不是很简单吗？何必累死！”说完，它便摇着头爬出了这片森林。只是它还没有找到梦中的乐土，就饿死在路途中了。 　　第三只蜥蜴，也看了看四周，说道：“为什么一定要改变环境来适应我们，为什么不改变自己来适应环境呢？”说完，它便借着阳光和阴影，慢慢地改变自己的肤色。不一会儿，它就渐渐地在树干上隐没了。这只蜥蜴就成了变色龙，从此在森林里安居繁衍。 　　 2、游向太阳的金鱼 　　阳台上，放着一个鱼缸，鱼缸里有两条一大一小的金鱼。夜深了，天气开始变得寒冷起来。 　　“妈妈，我感到缸里的水快要结冰了，我们会冻死的。”小金鱼胆怯地说。 　　“孩子，只要我们游向太阳，就不会被冻死。”金鱼妈妈安慰着小金鱼。 　　“黑夜里怎么会有太阳呢？我们怎么可能游向太阳呢？” 　　于是，鱼缸里两条一大一小的金鱼开始游动起来。 　　“妈妈，我不行了，我再也游不动了。”小金鱼泄气地说。 　　“孩子，千万别停下来，一停下来，缸里的水马上就会结冰，到那时，我们真的就要冻成冰块了。孩子，我们就要游到黑夜的尽头了，太阳正在黎明的窗口等我们呢！来，跟着妈妈一起游，坚持一会儿，再坚持一会儿……”在金鱼妈妈的带动和影响下，它们终于游过了黑夜，迎来了黎明。这时，小金鱼发现，在鱼缸的四周，所有的水都结冰了，唯独鱼缸里的水没有结冰，为什么呢？ 　　“孩子，那是因为，即使在黑夜，我们也没有放弃心中的太阳。”金鱼妈妈说。 　　 3、缝补月亮的小灰鼠 　　小灰鼠一刻也不闲着，不是问这个，就是想那个。 　　今天，他又坐在门槛儿上，对着月亮发起呆。原来，他在想一个很深的问题：月亮为什么少了一块?小灰鼠百思不得其解。有了，缝补月亮，把少得那块给月亮补圆。想到这儿，眉头紧锁的小灰鼠笑了。 　　小灰鼠起早贪黑忙起来，今天到百花园采集醉人的花香，明天到百草园收集让人清爽的绿丹素，后天踩着天梯采摘松柔飘香的云朵，大大后天到天池洗去身上沾得灰点点，再用芳草园里的千韧草拧成细绳，将浸有花香染有绿丹素的松软云朵缝补得结结实实。 　　云朵缝好了，小灰鼠小心地把它揣进怀里，他要用它把少了一块的月亮补圆。 　　看着天天变小的月亮，小灰鼠急得满头大汗，每次站到树顶，都离月亮差一大截，只有找到林子里的树，够到月亮，才能进行缝补。他找了14天也没长到，可月亮已经小得几乎看不到啦! 　　功夫不负有心人，小灰鼠继续在森林时找着，终于找到了的望天树。他兴奋地跑过去，趁着月亮还没出来，早早地爬上树梢，只等月亮露面了，缝好那块缺口。 　　看着渐渐下山的太阳公公，小灰鼠送走了晚霞，迎来了繁星点点的黑夜，他盼着月亮快点出来。 　　一颗流星擦亮夜空，小灰鼠急忙问：“请问月亮什么时候出来?”流星一闪而过，根本没听清小灰鼠说什么。 　　整整一个晚上，小灰鼠连月亮的影子都没看到。 　　天蒙蒙亮，小灰鼠仍在寻找月亮，直到太阳公公醒了又落下，这才发现一弯细细的月牙挂在天上。他高兴地从怀里掏出那块缝补结实的云朵，为月亮补圆，困极了的小灰鼠再也睁不开眼了，还没来得及合上眼皮，躺在树梢就睡着了。 适合讲给小朋友的睡前童话故事7 　　 聪明的鳊鱼 　　水库的堤坝上有条排水沟，一群群的鱼从水库里游过来，往沟里游去。鳊鱼也游过来了，他拦住一条鲫鱼问：“你们去哪里呀?” 　　“我不知道去哪里，看到大家往那里游，我也就游过来了，我想那里一定很好玩。”鲫鱼说完，就跟着鱼群游走了。 　　鳊鱼停在沟边，看着鱼群从身边游过。过了一会儿，他又拦住一条鲤鱼，问：“你们要去哪里呀?” 　　“我不知道去哪里，看到大家都往那边游，我就跟着游，我想那里一定有好吃的食物。”鲤鱼说完，也跟着鱼群游走了。 　　鳊鱼仍然停在沟边观察，他看了很久，发现一件很奇怪的事，只见一条接一条的鱼往沟里游，却看不见一条鱼游回来。鳊鱼起了疑心，他转身独自游回了水库里。 　　大约过了两个小时，一条鲫鱼惊慌地游回来了，见了鳊鱼，他说：“从排水沟里游出去的鱼都进了一个又长又大的网袋。我拼命挣扎才逃了出来!” 　　鳊鱼听了，自言自语地说：“看来，做事不思考，盲目地跟着别人去凑热闹，是会犯大错的啊!” 适合讲给小朋友的睡前童话故事8 　　 彩虹上的小飞机 　　幼儿园换新滑梯啦!嘟嘟一进门就看见了。他飞快地跑过去，站在新滑梯前仔细看。这个滑梯可真漂亮，它比以前的大象滑梯还高，两头弯弯的，上面有很多五颜六色的花纹，像一个弯弯的彩虹。“太好了，太好了。”嘟嘟蹦着说：“我以后要天天来坐这个彩虹滑梯。” 　　等呀等呀，吃完了早饭，唱完了歌，老师终于要带小朋友们出去玩了。“我们可以玩新滑梯吗?”嘟嘟大声问。“当然可以。不过你们要注意安全。”没等老师说完，嘟嘟就第一个跑到了外面。 　　要玩滑梯了，嘟嘟跑的最快，几下子就爬到了上面。他站起来对身后的小朋友说：“看呀看呀，我是第一名。”接着，嘟嘟坐在滑梯上，手扶着两边，一下就滑下来了。“哎呀，真是太好玩了!”嘟嘟一会爬上去，一会滑下来，觉得好开心啊!老师都喊小朋友进教室了，他也没听到。 　　“这个滑梯好长啊，真像个跑道。”嘟嘟突然想起了在电视里看过的飞机场。“我也要当小飞机，在这里飞一飞。”嘟嘟爬到了滑梯顶上，头朝下，倒着趴了下来。他把两只手放在身后，然后用力一蹬腿，大声喊：“我要从彩虹上飞下来了。” 　　哎呀哎呀!不好了，嘟嘟脑袋朝下，突然觉得有点晕乎乎的。小飞机就要碰到地面了，嘟嘟吓得闭上眼睛大喊起来：“快来救救我，小飞机要摔跟头了。” 　　正在这时，嘟嘟发现自己停了下来，有一双手在下面托住了他的脑袋。他睁开眼睛一看，原来，是老师挡在了滑梯前。 　　“嘟嘟，滑梯可不能这样玩啊，真是太危险了。要是脑袋撞到地上，就要去医院了。”“我想学小飞机呢。”嘟嘟低着头说。 　　“哦，等会儿老师帮你做一双小翅膀戴在身上，就可以当小飞机了。”老师轻轻地摸摸嘟嘟的小脑袋说：“我们玩滑梯的时候，一定要注意安全，上滑梯时要排好队，不能挤，也不能抢。坐滑梯的时候，手要稳稳地扶着两边，还要看看前面有没有小朋友，这样才能滑玩的开心呢。”“恩，我知道了。”嘟嘟点点头。 　　老师把嘟嘟带进教室，又拿出了一张彩纸，做了两个大翅膀，帮嘟嘟背在了身上。 　　看啊!嘟嘟玩的好开心，他和小朋友们一起在院子里跑呀跑，追呀追，还扇动着身上的小翅膀飞呀飞。好像真的变成了一架小飞机呢。 适合讲给小朋友的睡前童话故事9 　　 森林真热闹 　　清晨，公鸡“喔喔喔……”地叫着，好像在说：“大家快起床啦，太阳马上就出来了”!小鸟听到叫声马上飞到树枝上唱起了动听的歌。接着，动物们也接二连三地起床了! 　　小鸟陪公鸡唱歌，听，“叽叽喳喳”的，它们的歌声那么清脆，那么悦耳，哇，他们的歌声真是太好听了! 　　小兔和兔妈妈家的房顶坏了。勤劳的小兔和兔妈妈搬来梯子爬上房顶。不一会儿，“叮叮当当”的声音传遍了整个森林。 　　小鸭来到池塘边邀请青蛙来比赛游泳。“扑通”一声，他们一起跳进水里。“哗啦、哗啦”小鸭使劲地划动着红色的小脚掌，小青蛙最擅长蛙泳，他姿势优美，游的真快。但是最后的结果是小鸭赢了。 　　小熊和小猴比赛跑步，小猴一直比小熊跑得快。小猴背上的书包“咚咚咚”的响着，跑在前面。小熊“呼哧呼哧”累得直喘粗气，也不放弃。小熊终于追上了小猴。 　　嗬，森林里真热闹呀! 适合讲给小朋友的睡前童话故事10 　　 跳水冠军小青蛙 　　夜晚的星光真好，小青蛙坐在荷叶上，一边哼着小曲一边观赏着美丽的夜景。突然，它看到水中有很多星星。小青蛙想：“好漂亮的星星啊!我去捉几颗星星来玩玩，一定很有意思。” 　　“扑通!”小青蛙跳进水里去了。捉了半天没捉到，小青蛙爬回荷叶上一看，星星还在水里。小青蛙觉得很奇怪，明明有那么多星星，为什么我没有捉到呢? 　　“扑通!”小青蛙又跳进水里去捉星星。它在水里捉了半天还是没哟捉到，垂头丧气的爬上了荷叶! 　　大家说：“小青蛙，你捉不到星星的，别白忙了。” 　　小青蛙说：“不会的，不会的。我一定会捉到星星的!” 　　就这样，每晚小青蛙都会在池塘里捉星星，但是每次都是扑空的。但是，小青蛙一直坚持一定要捉到星星，绝不放弃。 　　日复一日，小青蛙还是一如既往的捉星星，但是结果还是一样的，但是小青蛙却意外的收获到了东西，它的跳水技能大大的提高了。 　　没过多久，动物们举行了一场动物运动会!小青蛙报名了跳水栏目。这次，小青蛙在运动会上得了跳水第一名。小青蛙拿到奖牌高兴得跳了起来，虽然自己没有捉到星星，却因此让自己的跳水技能大大提高了。 适合讲给小朋友的睡前童话故事11 　　 早起的小闹钟 　　小闹钟总是起的很早，它想为朋友们做点事。 　　这天一大早，小闹钟来到小猫的家。它看见地上放着一个漂亮的笔记本，上面写着：“晚上我抓了六只老鼠，完成了任务。”小闹钟想：“小猫晚上抓小偷一定很疲倦，应该让它好好睡觉。”小闹钟离开了小猫的家。 　　小闹钟走到小猴的家。它看见树上贴着一张作息时间表，上面写着：“六点整摘果子。”小闹钟一看小猴已经在树上摘果子了，不用叫醒它了。 　　小闹钟又走到小猪的家。小猪的床边放着一张纸，上面写着：“我一定要改掉睡懒觉的坏习惯。”可是小猪到现在还在呼呼睡觉。小闹钟就使劲闹起来：“叮铃铃，叮铃铃，该起床了!”小猪爬起来说：“谢谢你，小闹钟。”小闹钟说：“叮铃，叮铃，不谢，不谢!咱们是好朋友嘛。” 　　有了小闹钟，小猪再也不睡懒觉了。

1、《骑鹅旅行记》讲的是有个叫尼尔斯的小孩被小妖精用魔法变成了一个小人，他便骑在他家的大白鹅背上，进行了一场旅行。在旅行中他增加了见识，结交了许多朋友，最后在困难和危险中得到了锻炼，变成了一个好孩子的故事。2、《骑鹅旅行记》的故事：尼尔斯不爱学习，一看到书本就会犯困；不爱牧鹅放鸭，会经常捉弄家里饲养的小动物，以至于家禽看到他就会咬他。可是同住一个小村庄里的还有一群小妖精，尼尔斯有一天戏弄了一只小妖精，受到惩罚变成一个拇指大的小人。还没等他弄明自是怎么回事，他已经骑在家鹅马丁的脖子上，和一群野鹅飞上了天空。

法律分析：首先，应当在开头注明答辩人、法定代表人和职务; 再次，针对该事宜写出处理过程和法律依据(根据案件的不同，形式和内容灵活掌握，以叙述和论证严谨为原则); 最后，应此致复议单位，并附上证据和使用的法律条款。 需要说明的是，该文书应注意使用公文用语。法律依据：《中华人民共和国刑法》 第二百八十条 伪造、变造、买卖或者盗窃、抢夺、毁灭国家机关的公文、证件、印章的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利，并处罚金;情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。伪造公司、企业、事业单位、人民团体的印章的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利，并处罚金。伪造、变造、买卖居民身份证、护照、社会保障卡、驾驶证等依法可以用于证明身份的证件的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利，并处罚金;情节严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。

很多同学想要了解智慧海洋技术专业，学姐给大家介绍一下。专业简介本专业面向海洋强国战略，针对我国海洋工程领域对信息化、智能化技术的迫切需求，围绕海洋智能感知、海洋大数据和海洋智能系统等，在海洋科学、人工智能、海洋工程等方向深度交叉融合。开设课程智慧海洋技术主要包括大数据、云计算、物联网、区块链和人工智能。大数据是基础，云计算是平台，物联网是支撑，三者是智慧海洋的使能技术；区块链是保障，是智慧海洋的平台技术；人工智能是智慧海洋场景应用的技术支持。就业方向本专业培养德智体全面发展，具有爱国主义精神、国际化视野，富有创新意识和实干精神，掌握现代海洋技术的基本理论、知识和技能，系统掌握海洋观测、调查及信息处理等专业知识，能够在海洋及其他领域从事各类信息系统、智能系统的设计、研发、应用工作的符合国家海洋事业的发展需求的应用型专业人才；就业主要面向海洋、船舶等行业，人工智能、自动化、电子技术等领域的教学、科研、设计、制造等相关企事业单位。

确定地基承载力的方法：（1）原位试验法：是一种通过现场直接试验确定承载力的方法。包括（静）载荷试验、静力触探试验、标准贯入试验、旁压试验等，其中以载荷试验法为最可靠的基本的原位测试法。 　　（2）理论公式法：是根据土的抗剪强度指标计算的理论公式确定承载力的方法。 　　（3）规范表格法：是根据室内试验指标、现场测试指标或野外鉴别指标，通过查规范所列表格得到承载力的方法。规范不同（包括不同部门、不同行业、不同地区的规范），其承载力不会完全相同，应用时需注意各自的使用条件。 　　（4）当地经验法：是一种基于地区的使用经验，进行类比判断确定承载力的方法，它是一种宏观辅助方法。在荷载作用下，地基要产生变形。随着荷载的增大，地基变形逐渐增大，初始阶段地基土中应力处在弹性平衡状态，具有安全承载能力。当荷载增大到地基中开始出现某点或小区域内各点在其某一方向平面上的剪应力达到土的抗剪强度时，该点或小区域内各点就发生剪切破坏而处在极限平衡状态，土中应力将发生重分布。扩展资料：地基承载力特征值fak是由荷载试验直接测定或由其与原位试验相关关系间接确定和由此而累积的经验值。它相于载荷试验时地基土压力－变形曲线上线性变形段内某一规定变形所对应的压力值，其最大值不应超过该压力－变形曲线上的比例界限值。修正后的地基承载力特征值fa是考虑了影响承载力的各项因素后，最终采用的相应于正常使用极限状态下的设计值的地基允许承载力。单桩承载力特征值Ra是由载荷试验直接测定或由其与原位试验的相关关系间接推定和由此而累积的经验值。它相应于正常使用极限状态下允许采用单桩承载力设计值。当根据材料性质确定基础或桩台的高度、支挡结构截面、计算基础或支挡结构内力、确定配筋和验算材料强度时，上部结构传来的荷载效应和相应的基底板应按承载能力极限状态下荷载效应的基本组合，即γ0S≤R计算，此时地基反力p、桩顶下反力Ni和主动土压力Ea等相应为荷载设计值，要采用相应的分项系数。因此，阅读地质报告时，若为“特征值”则为允许值，安全系数已包括在内；若为“标准值”，则为极限值，应考虑相应的抗力分项系数。简单的说地基承载力标准值、地基承载力设计值是老规范的表述方式，特征值是新规范的表述方式，其取值方法大概相同，考虑的修正有所区别。参考资料来源：百度百科——地基承载力

思=（3） 考=（7） 再=（0） 优=（1） 37037 * 3 —————— 1 1 1 1 1 1

（一）资源节约集约与综合利用工作概述党的十六大以来，国土资源部以节约集约为统领，把推进资源节约集约利用作为国土资源管理改革与发展的主攻方向，不断提高资源利用效率，取得了明显成效。一是组织实施矿产资源节约与综合利用专项。专项主要开展矿产资源综合利用现状调查，加强矿山企业“三率”（开采回采率、选矿回收率和综合利用率）考核，运用经济手段激励矿山企业提高矿产资源节约与综合利用水平。专项实施两年来，704家获得专项奖励的矿山企业，通过提高“三率”增加销售收入近2000亿元。实施的408个示范工程，带动企业投资近500亿元，产生了巨大的示范效应，提高了矿产资源综合利用水平，盘活了一批资源储量。全国矿山企业整体开采回采率、选矿回收率、共伴生资源综合利用率预计提高1%～2%。二是积极建设矿产资源节约与综合利用基地。国土资源部启动了首批40家矿产资源综合利用示范基地建设。三是全面开展国土资源节约集约模范县（市）创建活动。经国务院主管部门批准，国土资源部自2010年启动了国土资源节约集约模范县（市）创建活动。创建活动开展以来，在全国选择115个县（市）开展了基层试点，评选产生了101个模范县（市），提炼形成了推进资源节约集约的45种好模式和79个好机制。同时，积极推进将节约集约指标纳入地方经济社会发展规划和领导干部政绩考核体系，有效促进了地方各级干部执政理念的转变，在中央和地方两个层面开展了广泛的宣传活动，促进了节约集约社会共识的形成。（二）资源节约集约与综合利用工作措施党的十八届三中全会要求，我国应“紧紧围绕建设美丽中国深化生态文明体制改革，加快建立生态文明制度，健全国土空间开发、资源节约利用、生态环境保护的体制机制，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局”。全面促进资源节约是国土资源部门系统切入生态文明建设的一个主题，也是国土资源管理的一条主线和服务科学发展的重要平台。党的十八届三中全会吹响了新时代改革的号角，当前，我国正在积极推进政府职能转变，通过改革释放制度红利，也就是要加强制度供给，强化监督管理。现在看，由于体制机制的原因，矿产资源节约与综合利用工作还存在着不少问题，因此，更应该从矿产资源全过程，即从矿产资源的调查评价、规划、勘查、开发，甚至闭坑的环节来设计一些制度，抓住规划、标准、监管等关键环节，充分发挥经济手段的调节作用。综合运用法律、经济、技术等措施，夯实节约与综合利用的基础支撑，提升矿产资源全过程节约集约管理的综合效能。第一，要把矿产资源的综合利用落实到法律中。要加快推进《矿产资源法》和《勘查区块登记管理办法》、《开采登记管理办法》和《探矿权采矿权转让管理办法》等修改工作，为依法管矿、依法行政提供制度保障；研究制定《矿产资源节约与综合利用管理实施细则》，建立健全规划、准入、激励、监管、考核等机制和办法，探索实施涵盖勘查、评价、开发、闭坑全过程的区块（矿区）生命周期档案制度，形成覆盖矿产勘查开发全过程的制度体系。第二，要加强矿产资源节约与综合利用的技术创新与转化应用。一是提高科技创新能力，加强“成矿理论、评价方法、开发模式、利用技术”全过程科技创新，不断提高资源勘查、开发的原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力；二是加快共性关键技术的研发攻关，争取将矿产资源节约与综合利用技术研发列入国家重大科技发展计划，组织对优先发展技术分阶段攻关，形成一批可供推广的科技应用成果；三是搭建产学研平台，充分发挥矿山企业在技术创新中的主体作用，提升矿山企业科技实力和研发能力，加快先进适用技术研发和推广应用。第三，探索推进绿色矿业发展示范区，加快矿业转型升级。要进一步整合示范基地、绿色矿山、和谐矿区、矿山复绿行动和先进适用技术研发推广应用等相关工作，形成矿产资源节约和综合利用工作合力，充分发挥地方政府、企业、科研院所等多方力量，探索推进绿色矿业发展示范区，加快矿业转型升级。第四，完善矿产资源节约与综合利用的标准体系。加快制定和更新矿产资源综合勘查、开发利用技术标准，依托国家重大项目实施、示范基地建设，以及地方和企业相关标准规范的推广和升级，进一步丰富矿产资源节约和综合利用的国家标准、行业标准，完善标准体系；制定完善主要矿种的开采回采率、选矿回收率、共伴生资源综合利用率、尾矿排放标准等；加快实施矿产资源勘查开发技术规范，包括综合勘查、综合评价、矿山设计、开发利用方案、选矿厂设计、技术工艺、方法、装备等。第五，健全完善税费优惠政策。落实节约优先战略，推进矿产资源节约和综合利用，切实调动勘查、开发主体的积极性、创造性，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用。为此，落实矿产资源补偿费减免政策，建立完善矿产资源补偿费费率动态调整机制，强化资源补偿费征收与回采率、储量消耗挂钩等政策法规的实施；完善资源税优惠政策，研究制定节约矿产资源企业的认证标准和程序，提高“两高一资”产品出口关税，吸引国外资本开发国内复杂难利用资源；完善矿山企业所得税和增值税优惠政策。探索建立省级矿产资源节约与综合利用水平分级制度，提高矿产资源补偿费与矿业权价款在节约与综合利用高等级省份留成比例。第六，强化矿山的社会责任，主要是把和谐矿区建设好。建设和谐矿区，主要是处理好两个关系——人与自然的关系、人与人的关系，这就要求我们做好四大机制建设，资源节约集约、生态恢复、利益共享和矛盾调解机制。除一些外企外，中金、中铝、五矿等部分大型国有企业都要求发布《矿山社会责任报告》，关注矿产资源勘查开发的环境问题、社会责任问题，已不光是发达国家，也包括非洲、南美等一些发展中国家，普遍必须关注的大趋势。第七，加强相关基础理论研究。结合矿政管理制度改革创新，加强矿产资源全过程节约集约制度供给研究；研究市场经济条件下，矿山企业节约集约利用资源的内生动力驱动机制，逐步建立体现生态文明要求的目标体系、考核办法和奖惩机制；探索研究矿产品全成本核算方法，按照全面反映市场供求关系、资源稀缺程度、环境损害成本和修复效益的原则，积极研究体现矿产资源节约和综合利用水平的资源及其产品的价格形成机制，以及矿产资源开发利用的生态补偿机制。

电影:年鉴计划 ProjectAlmanac (2014) 导演: 迪恩·以色列特 编剧: 安德鲁·德科曼 主演: 约翰尼·韦斯顿 / 索菲亚·布莱克-德埃利 类型: 科幻 / 惊悚 制片国家/地区: 美国 上映日期: 2014-11-13

二年级文明礼仪伴我行手抄报图片逸夫小学五.六班《文明礼仪伴我行》手抄报二年级下册手抄报三卫生文明我先行逸夫小学五.六班《文明礼仪伴我行》手抄报法治文明在我心中手抄报 党在我心中手抄报二年级文明礼仪手抄报二年级文明礼仪手抄报图片简单又漂亮文明市民手抄报 文明手抄报魏县第三完小开展了文明礼仪伴我行手抄报比赛一年级文明手抄报文明校园你我共建的手抄报内容 校园生活学习我眼中安全文明礼仪伴我行手抄报比赛---一二年级优秀作品展文明礼仪伴我行手抄报图片大全二年级下册关于文明的手抄报 关于文明的手抄报文明实践在我心中手抄报党在我心中手抄报文明在我心中的手抄报二年级文明伴我行的主题手抄报内容资料关于文明礼仪伴我行的手抄报图二二年级小学生创文明城市手抄报图片

六年级下册课文骑鹅旅行记主要写的事情尼尔斯不爱学习，一看到书本就会犯困；不爱牧鹅放鸭，会经常捉弄家里饲养的小动物。尼尔斯有一天戏弄了一只小妖精，受到惩罚变成一个拇指大的小人。他骑在家鹅马丁的脖子上，和一群野鹅飞上了天空。马丁决定和野鹅飞往北方，那是他向往己久的拉普兰。尼尔斯发挥人的聪明机智和狡猾的狐狸做斗争，不畏艰险和困难智取乌鸦山的盗贼。尼尔斯和野鹅群一起主持正义，扶危济困，在去往拉普兰的路上，结交了很多好朋友。最后尼尔斯从一个顽皮捣蛋的孩子变成一名有具有正义感、真诚、智慧、勇敢、善良的小英雄。他变回原形，回到家生活在父母身边，从此也变成一名热爱学习的好学生。

　　1、同声传译　　同声传译员被称为“21世纪第一大紧缺人才”。随着中国对外经济交流的增多和奥运会带来的“会务商机”的涌现，需要越来越多的同声传译员。 “同传的薪金可不是按照年薪和月薪来算的，是按照小时和分钟来算的，现在的价码是每小时4000元到8000元。”“4年之后入驻中国和北京的外国大公司越来越多，这一行肯定更吃香，一年挣个三四十万元应该很轻松的。”　　优点　　同声传译的最大优点在于效率高，可以保证讲话者作连贯发言，不影响或中断讲话者的思路，有利于听众对发言全文的通篇理解。同声传译是当今世界流行的一种翻译方式，具有很强的学术性和专业性，通常用于正式的国际会议。目前，世界上95%的国际会议采用的都是同声传译的方式。特点是讲者连续不断地发言，而译者是边听边译，原文与译文翻译的平均间隔时间是三至四秒，最多达到十多秒。译者仅利用讲者两句之间稍歇的空隙完成翻译工作，因此对译员素质要求非常高。　　要求　　同声传译是一种受时间严格限制难度极高的语际转换活动，它要求译员在听辨源语讲话的同时，借助已有的主题知识迅速完成对源语信息的预测、理解、记忆、转换和目的语的计划、组织、表达、监听与修正，同步说出目的语译文，因此同声传译又叫同步口译。在各种国际会议上，同传译员以“闪电般的思维”和令人叹服的口译技巧，成功克服上述多重任务(multi-tasking)间的交织、重叠和干扰给大脑造成的能量短缺和注意力分配困难，使听和说并行不悖，成为与源语发言人一样令人瞩目的明星。根据 AIIC (国际会议口译员协会)的规定，同传译员只要翻译出演讲者内容的80%就已经算是合格了(同传译员翻译出演讲内容的90%、100%当然也有可能)，因为很多人平时说话非常快，演讲时又只顾及自己的演讲内容或带各地的口音，同传译员只好调动自己的一切知识储备和经验来全力以赴。那些有意放慢速度照顾同传译员的演讲者毕竟不是太多，这就对从业者的素质提出了极高的要求。　　2、3G工程师　　据计世资讯发布的相关研究报告称，估计国内3G人才缺口将达到50万人以上。　　由于目前3G人才比较少，尤其是复合型人才奇缺，预计4年之后3G工程师的基本年薪会在15万元至20万元。“从目前的一些趋势来看，在无线增值服务行业里的一些精通2.5G技术的人才年薪都在10万元左右，3G到来之后这些人才的收入应该会更高。”空中网的相关人士表示。　　3G工程师包括3G无线软件开发工程师、3G无线研发质量工程师和3G无线网络规划、优化工程师等。飞速发展的移动通信行业对人才有着更高的标准和需求，中国最大的乐成3G创意产业研发基地，是国家工信部唯一指定3G人才培养机构，现与1280家3G移动互联网企业建立深度人才合作关系，严格按照合作企业的用人要求定向培养3G手机软件开发工程师，目前已向3G移动互联网行业输送了近千名3G手机软件开发工程师。　　由于3G技术对手机软硬件高级开发工程师有着非常高的要求，就一般企业而言，3G工程师必须拥有通信、电子类专业本科以上学历，熟悉移动通信原理及微波通信技术，能熟练使用C或C++语言编程，具有丰富的数字电路设计或硬件开发工作经验，或者具备CDMA、GSM或TD-SCDMA、WCDMA等手机软/硬件开发经验等。从3G对人才素质的要求来看，目前高校培养的应届毕业生似乎难以符合市场的要求，事实上，3G行业相关的服务企业也更加倾向于从通信行业从业人员中进行招聘。但这并不意味着应届生没有入行3G的机会，通过学历教育打下的深厚基础，再辅以职业培训，大学生们还是能够在竞争激励的3G职场找到属于自己的一席之地。　　国家信息产业部于2006年9月，在全国通信行业启动了3G职业资格认证及培训工作。目前国内从事这种尖端技术的培训机构并不是很多，在北京也只有3gdci数字内容学院等位数不多的几家机构能够提供专业的3G工程师培训课程。　　3、网络媒体人才　　目前，中国门户网站的网络编辑月薪都在5000元左右、中等职位的收入在8000元至10000元。　　“相信4年之后整个网络媒体的广告收入越来越多的时候，从业人员会有一个更好的回报。”新浪网的一位编辑对自己所从事的行业颇有信心。据预测，年收入应在10万元至12万元。　　网络媒体人才就是网络编辑。目前，类似于在新浪和搜狐的网络编辑的月薪都在5000元左右、中等职位的收入在8000元至10000元。相信4年之后整个网络媒体的广告收入越来越多的时候，从业人员会有一个更好的回报。目前，不少网络编辑对自己所从事的行业都颇有信心。　　什么是网络编辑一、职业定义网络编辑是指利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术，从事互联网站内容建设的人员。 二、鉴定等级网络编辑职业依据《国家职业标准网络编辑员》分为网络编辑员、助理网络编辑师、网络编辑师和高级网络编辑师四个等级。 三、现状分析按照网站数量估算，目前，我国拥有网络编辑从业人员多达300万人，在未来的10年内，网络编辑职务将呈需求上升趋势，总增长量将超过26%，比其他各类职位的平均增长量还要高。网络编辑职业的发展，已日益引起业界和相关领域的密切关注。网络编辑从业人员的素质的高低，直接影响网络媒体队伍的整体水平及网站内容是否取得成功。由于网络编辑职业是个新兴的职业。目前的从业人员一般是由传统媒体(如报纸、杂志、电视、电台)编辑、记者、网站管理员、图文设计等职业中分流出来的。缺乏统一的职业标准与规范，给企业的培训、考核及人员使用带来很多技术困难。因此，通过网络编辑国家职业培训，把网络编辑人员素质的管理纳入标准化、制度化、规范化的轨道，对网络编辑人员专业队伍的建设，从业人员素质的提高，职业持续、稳定、健康地发展，有很重要的现实意义。　　4、物流师　　物流人才的需求量为600余万人。相关统计显示，目前物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%。许多物流部门的管理人员是半路出家，很少受过专业的培训。　　据相关人士透露，壳牌在国内招聘的应届大学生目前的薪金是每月6000元到8000元，在一年之后还会由相当大的提升空间。“现在一年就能挣个7万元至10万元，估计4年之后只会多不会少，因为能源越来越紧俏。”该人士表示。　　国际物流师(CILS)是国际物流管理专业领域的一套职业资格认证体系，是由国务院国有资产监督管理委员会商业技能鉴定中心和全国商务职业资格考评委员会根据全球物流产业发展的历史，参照世界发达国家的有关做法，结合目前我国物流产业现状，按照国际惯例推出的职业资格认证体系。　　世界在进入中国，中国在融入世界。我国经济的迅猛发展使得我们的企业经营日益国际化，这一趋势对我国的企业经营管理人员提出了新的挑战。国际物流师是实现和完成这一过程的执行者。其使命是在世界经济全球化过程中，成为各企业、公司与组织中国国际物流和供应链管理的中坚力量，成为企业决策、风险管理和实务操作等方面的高级专业人才。为提高我国物流管理人才的素质，满足企事业单位和其他用人机构的岗位需求，培养既有真才实学又符合行业发展要求的专业化人才。国际物流师认证办公室在设计国际物流师资格考试认证体系时，广泛征询了专家、相关企业及专业人员的需求，对现行的国际与国内的资格认证体系进行了借鉴，保证了该证书体系体现出当今国际物流师专业资格认证的国际水平，又符合当今国际经济社会发展的需要，具有高度的实用性和可操作性。所颁发的国际物流师证书具有国际化、前瞻性、实用性的特点，是中外相关单位物流与供应链管理岗位的“通行证”。　　5、系统集成工程师　　一名刚刚毕业，毫无经验的大学生应聘系统集成工程师之后的薪金是年薪8万元。用户对系统集成服务的要求不断提高，从最初的网络建设到基于行业的应用，再到对业务流程和资源策略的咨询服务。未来系统集成工程师应该是一路走高的职业。　　据招聘网站人士预测，系统集成工程师在未来的年薪估计会在10万元至20万元。　　系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。1:通常计算机以及网络基础理论，熟悉网络技术系统基础。 2:精通网络设备调试技术，服务器调试技术，基础应用平台调试技术或其中之一。3:精通网络平台设计，服务器平台设计，基础应用平台设计或其中之一。 4:良好的口头语言表达能力和文字表达能力。5:较高的计算机专业英语水平。6:良好的人际交流能力和与他人协同工作能力。7:在压力环境下现场解决问题的能力。 8:广博的知识面。系统集成涵盖的范围很广，工程师应该一专多能，一精多通。　　6、环境工程师　　相关资料显示，目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人，其中技术人员8万余人。按照国际通行的惯例计算，我国在环境工程师方面的缺口在42万人左右。　　记者从相关途径获悉，随着国内房地产行业的发展，国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右。据预测，年收入应在8万元至10万元。　　相关资料显示，目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人，其中技术人员8万余人。按照国际通行的惯例计算，我国在环境工程师方面的缺口在42万人左右。　　记者从相关途径获悉，随着国内房地产行业的发展，国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右。据预测，年收入应在8万元至10万元。　　7、精算师　　我国被世界保险界认可的精算师不足10人，“准精算师”40多人，在当今的国内人才市场上，精算师可谓凤毛麟角。　　随着国际保险巨头在中国开拓市场以及国内企业的需要，精算师是几年后保险业最炙手可热的人才，目前在国外的平均年薪达10万美元，国内目前月薪也在1万元以上。4年以后，随着人们对于保险认识的加强，必然会需要更多的精算师。据预测，年收入应在12万元至15万元。　　精算师，拉丁语意思“经营”，是一种处理金融风险的商业性职业。精算师采用数学、经济、财政和统计工具主要处理一些与保险、再保险公司相关的不确定的未知事件。另外，还与雇员保险金(医疗保险和退休金计划)、社会福利工程(社会保障和社会护理)有关。　　大部份的精算师都会于财产保险或人寿保险公司工作，工作范围包括设计新品种的保险产品，计算有关产品之保费及所需的准备金，为保险公司作风险评估及制定投资方针，并定期作出检讨及跟进。其余的精算师主要在咨询公司、养老金投资公司、医疗保险公司及投资公司工作。　　8、报关员　　“入世”后，我国的对外贸易的迅速增长使得对报关员的需求增加。据中华英才网、智联招聘网显示的资料，报关员目前的收入每月在5000元至8000元之间，目前在贸易发达的珠三角地区报关员月薪都在七八千元。　　未来几年内，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长。报关员的工资涨幅一般在年10%-20%，到那时一年挣个10万元几乎不是问题。　　我国海关规定，向海关办理报关纳税业务，因此，报关员只能受雇于一个从事进出口业务、有对外贸易经营权的企业或者报关企业，并代表该企业办理报关纳税手续。　　报关员资格证书报关员必须具备一定的知识水平和实际业务能力，必须熟悉与货物进出口业务有关的法律和对外贸易知识，必须精通海关法规、规章并具备办理海关手续的技能。为此，我国《海关法》第十一条规定：“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务。”以法律形式明确了从事报关员工作的资格制度。　　9、中西医师/医药销售　　“医学院校毕业的学生有三条路可以走，一是进入医院，急救医生、产科医生、妇科医生、眼科医生、儿科医生及牙医和理疗医师都将十分吃香；二是进入医药生产流通企业；三是继续深造。”某招聘网校园部总监表示，这个行业的特点是越老越值钱，目前的医药行业月薪水平在3000元到5000元，相信4年之后会有一个更好的薪金水平。据预测，年收入至少应在6万元左右。　　10、注册会计师　　根据中国经济高速发展的需要，至少急需35万名注册会计师，而目前实际具备从业资格的只有8万人左右，其中被国际认可的不足15%。　　每年包括德勤、毕博在内的四大会计师事务所都会在高校招收毕业生，专业涵盖统计、法律、数学等。而进入四大会计师事务所的应届毕业生月薪大都在五六千元，再加上每年丰厚的奖金，收入会超过10万元。

1、地基承载力特征值可由载荷试验或其它原位测试、公式计算、并结合工程实践经验等方法综合确定.2、当基础宽度大于3m或埋置深度大于0.5m时,从载荷试验或其它原位测试、经验值等方法确定的地基承载力特征值,尚应按下式修正：fa=fak+ηbγ(b-3)+ηdγm(d-0.5) 式中fa--修正后的地基承载力特征值；fak--地基承载力特征值ηb、ηd--基础宽度和埋深的地基承载力修正系数γ--基础底面以下土的重度,地下水位以下取浮重度；b--基础底面宽度(m),当基宽小于3m按3m取值,大于6m按6m取值；γm--基础底面以上土的加权平均重度,地下水位以下取浮重度；d--基础埋置深度(m),一般自室外地面标高算起.在填方整平地区,可自填土地面标高算起,但填土在上部结构施工后完成时,应从天然地面标高算起.对于地下室,如采用箱形基础或筏基时,基础埋置深度自室外地面标高算起；当采用独立基础或条形基础时,应从室内地面标高算起.

好好想想自己到底要什么：一份工作？一项事业？一生梦想？如果只是一份工作，为了赚点钱，那么做什么工作都可以；如果是做事业，那就要找到能够帮助自己将来可以达成目标的工作了；如果是一生的梦想，那么做任何工作都不过是一种历练，是为你实现梦想所借用的一个梯子而已。所以，明确自己要什么是给自己定位的核心要素。

第一篇 大学四年规划我正式踏入了大学的校门，开始了我曾梦寐以求的大学生活。人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心。大学是人生中最灿烂美好的年华。为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，为了不让自己被现在这安逸的生活冲昏了头脑，所以，我决定，以冷静的头脑，高度的热情，为这四年的生活做一个全面的规划。第一章：试探中的大一目标：初步了解职业，提高人际沟通能力。所谓“工欲善其事，必先利其器”、“适莽苍者，三餐而返，腹犹裹然，适百里者，宿椿粮，适千里者，三月聚粮”。首先，脚踏实地地学习基础课程是必须的，大一的学习是大学四年的基础，要有坚实的基础，才能使得大学的学习变得相对轻松。大一只是又一段人生的开始，在这里，我将为我的未来奠下基土，努力学好专业课，勤奋探出人生路。只为着一个亘古不变的真理：永远都只有根基稳固的大厦才能在风雨中坚挺依旧。同时要和师哥师姐们进行交流，询问就业情况，大学不同于中学，只知闷头苦读是不行的，你要学会交际；当然积极参加学校活动，增加交流技巧也是必须的。大一应当有最充裕的课余时间，是提升自我各项能力的最佳时期，所以不要在空闲的时候无所事事，去尝试，去探索。第二章：定向中的大二目标：提高基本素质。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。大二里有两次重要的考试：英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我们要做的就是通过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自己的生活。在这个时期，我们也应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。大二是充足的（如果我们能安排妥当），然而，有一点是很值得注意的，那就是在适当的时刻学会放弃一些次要的东西。“如果你企图无所不知，那你将一无所知。”一位哲人如是说。是的，生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想。在大二这段时间里，我们基本上为我们日后的发展定了方向，所以大二是非常重要的。第三章：冲刺中的大三目标：提高求职技能，搜集公司信息。目标虽然如此，但是专业课程还是不能丢的，只要执著于我的选择，我的人生将会与众不同。我想，在大三这一年，在巩固学习的基础上，我们需要的不仅仅是书本知识，走向市场已经成为一个迫切需要解决的问题，这关系到大四时的求职之路。当然想要提高自己的竞争实力，我想可以尽力去尝试提前学习大四的相关课程；另外，尽力通过英语六级考试甚至更高，以提升自我。我坚信：当我能够说一口流利的英语；当我会写一手漂亮的文章时，我也必然能够战胜自卑和胆小，我也必然能更具实力。大三，是不断完善自己的阶段，是进一步提高的过程，努力发掘自我的潜力。第四章：扬帆中的大四目标：工作申请，成功就业/专心考研终于，到了大四了，大学生活似乎已经到了尾声，这段奏鸣也迎了最后的高潮。此时的我在前三年生活的积淀中已掌握了许多，也许未必首屈一指，但也应当有所作为吧，是找工作还是考研？困惑一直缠绕着我，就目前招聘形势，就在知识成为社会主宰的那一刻，我明白：考研成为热点，研究生成为真正的人才，本科生竞争力实在不强（除非出类拔萃，当然这样的人往往会去考研），所以考研这件事必须从大一便一直记在心中，我想用我三年积累的知识、十几年不懈的努力、亲人给予的激励，优雅高昂的成为研究生（当然世事难料，也许有时不考研也是另样的机遇）。到大四了，也是该准备毕业论文的时候了，这是对你大学四年学习的一个检验，依据各方经验，这个时候是千万不能马虎的，这关系到我们能否成功毕业的问题。接着，我得对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备；最后，预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试。大四了，也没什么可犹豫的了，我想这时候一切都应当在我们的计划中运行了。末章：大学是我终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣的地方；是我一生中最后一次有机会系统性地接受教育的土壤；是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。我愿：播种思想，收获行动；播种行动，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。