谁了解房地产营销策划这个岗位？

摘要：房地产营销策划是做什么的？房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求。策划工作将由理论研究、概念采购及市场调查三个组别分主题进行，最终形成整体策划报告。下面，就来了解下房地产销售策划内容包括哪些，房地产营销策划流程。房地产营销策划是做什么房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。房地产营销策划流程房地产营销策划的三阶段第一阶段：市场调查与全球化思想采购及理论研究同时进行；第二阶段：确定初步定位并向发展商作中期汇报（以ppt投影形式）；第三阶段：确定概念产品类型及实操方案，完成策划书销售策划概述销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节?销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。房地产项目策划所包涵内容：（一）市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放销售策划所包涵内容（一）销售现场准备（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（五）销售阶段总结（六）销售广告评估（七）客户跟进服务（八）阶段性营销方案调整销售策划的内容及步骤一、项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二、市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三、项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四、项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五、项目销售思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六、项目销售策略：（一）项目入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些人；3、你知道你的价格适合的目标客户；4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。（二）项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。地产营销策划常见思路一、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。(1)物业的定位。(2)建筑、配套、价格的优劣势分析。(3)目标市场的分析。(4)目标顾客的特征、购买行为的分析。二、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。(1)区域房地产市场大势分析。(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析。(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析。(4)与未来竞争情况的分析和评估。三、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。四、推广的策略及创意的构思针对项目情况，确立几个与之对应的创意构思，再从中选择最适合的构思，围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。五、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。(1)不同媒体的效应和覆盖目标。(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析。(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析。(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析。(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析。(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析。(7)户外或其他媒体的分析。(8)不同的媒体组合形式的分析。六、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。七、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。(1)广告的重点。(2)广告的主题和表现手法。(3)各类媒体广告的创意与制作。(4)媒体的发布形式和频率。(5)整合传播的策略。(6)媒体发布的代理。八、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。(1)促销活动的主题。(2)促销活动的计划和实施监督。(3)促销活动与销售执行的引导、建议。(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。九、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。十、定期广告效果跟踪和信息反馈广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。十一、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。十二、推广成本预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

房地产营销策划书五篇 为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我为大家收集的房地产营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。 房地产营销策划书 篇1 房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。 全员营销方案具体内容如下： 一、执行时间： 和老带新政策一块执行，具体时间待定 二、全员营销范围： 除代理销售公司内部员工外所有人 三、执行方法： 介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待 四、提成政策： 经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元 五、佣金发放形式： 1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。 2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。 3、本确认单须在本活动时间内填报。 4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。 5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。 房地产营销策划书 篇2 网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。 一、网络营销的正确认识 网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。 二、专业的网络营销团队 “工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。 三、有效的营销方案制定 根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。 对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。 四、营销方案的有效执行 在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。 在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。 所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。 房地产营销策划书 篇3 1、品牌的市场气氛培养 品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下： (一)视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏; 看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设; 各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能; 样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望; (二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。 (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具; (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染; (五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围; 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。 2、品牌推广媒体的选择 我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体： a.户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久; b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料; c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣传和推广; d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。 综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣传推广策略 (1)预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和 户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。 (2)公开推广期 进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开始运用DM、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。 (4)消化期 强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中央公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型，相对他项目面向的消费者人群跟为广大，所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势，所以采用直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典实用户型定价为3600元一平方米。 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书; 2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣传网页; 3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目; 4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源; 5、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买; 6、参加一些评比活动，取得一些评比证书; 7、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果; 9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9.8折的惊人优惠政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费; (3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。 房地产营销策划书 篇4 房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的! 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO(搜索引擎优化) 搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 B、PPC(点击付费广告) 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。 D、B2B平台推广 B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生·意·宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。 E、电子邮件营销 电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。 F、新闻软文营销 这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。 G、QQ群推广 QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。 当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。 房地产营销策划书 篇5 一、前言 在商业地产销售发展日益成熟的.的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 __商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 __商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。本项目占地__平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积约__余平方米。项目总投资约__万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 二、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 三、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 四、销售目标 1、销售(招商)目标。 2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态。 1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在__年__月份房交会期间开盘(或__年__月)，可以抓住__年春季房交会、__节等机会掀起第一个启动高潮;在__节、__年秋季房交会、__等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿态：以全市乃至__地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略。 1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为__元/平方米，其中起价为__元/平方米，最高价为__元/平方米。 3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为__元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题。 1、个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本项目地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合。 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产营销策划书精选 　　营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还要懂的制作一份完美的营销策划书。下面我为大家带来了房地产营销策划书，仅供参考，希望能够帮到大家。 　　篇1：房地产营销策划书 　　一、营销概况： 　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 　　二、创意理念： 　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 　　1、具有高度的自信野心; 　　2、富于竞争，且乐此不倦; 　　3、头脑敏锐，不拘传统; 　　4、感性认识和理性认识相处融洽; 　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 　　三、构思框架： 　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 　　2)展现楼盘的综合优势; 　　3)体现楼盘和谐舒适生活; 　　4)直切消费群生活心态。 　　四、实战流程： 　　1、形象定位： 　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 　　2、主要卖点： 　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 　　1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 　　3、绘制效果图： 　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 　　4、广告诉求点： 　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 　　5、广告阶段划分： 　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 　　第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 　　第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 　　第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。 　　6、广告表现： 　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。 　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 　　7、首期广告内容及时间间安排： 　　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下： 　　①楼盘效果图。 　　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 　　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 　　④工地围板的设计、绘制。 　　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 　　⑥展销场地道路指导牌的制作。 　　⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。 　　⑧影视广告创意构思及拍摄制作。 　　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 　　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。 　　五、勾勒卖点途径。 　　1、确立行销要求： 　　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。 　　①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 　　②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 　　③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 　　④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 　　⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。 　　⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。 　　⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。 　　2、进行消费者背景分析： 　　①选购本楼盘的动机： 　　a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 　　b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。 　　c、想在此地长久居住者。 　　d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。 　　e、信赖业主的企业规模与财力潜力。 　　f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 　　②排斥本楼盘的理由： 　　a、消费者本人经济能力不足。 　　b、比较之后认为附近有理想的楼盘。 　　c、购买个体者较少，对后市看空。 　　③购买本楼盘的理由： 　　a、对本区域环境熟悉念旧者。 　　b、满现居环境品质者。 　　3、设计完美的行销动作： 　　①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。 　　②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。 　　③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。 　　④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。 　　⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。 　　六、房地产营销广告推广业务的策略： 　　1、引导期： 　　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲 　　①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。 　　②合约书、预约单及各种记录表制作完成。 　　③讲习资料编制完成。 　　④价格表完成。 　　⑤人员讲习工作完成 　　⑥刊登引导广告 　　⑦销售人员进驻。 　　注意事项： 　　①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。 　　②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 　　③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。 　　④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。 　　⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 　　⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。 　　2、公开期及强销期： 　　公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。 　　⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。 　　⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。 　　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。 　　⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。 　　⑸、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。 　　⑹、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。 　　⑺、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。 　　⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。 　　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。 　　⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。 　　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。 　　⑿、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。 　　3、持续期(最后冲刺阶段)： 　　⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。 　　⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。 　　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。 　　⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 　　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。 　　篇2：房地产营销策划书 　　地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。 　　一、营销策划书编制的原则 　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： 　　(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的"构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 　　(二) 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。 　　(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 　　(四)创意新颖原则：要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。 　　二、营销策划书的基本内容 　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 　　因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式， 　　封面： 　　策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 　　策划书正文部分主要包括： 　　(一)策划目的 　　要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 　　初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。 　　某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 　　发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 　　房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。 　　发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 　　一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 　　(二)、分析当前的营销环境状况 　　对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 　　1、当前市场状况及市场前景分析 　　房地产市场总体概述; 　　区域竞争性楼盘分析; 　　楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况; 　　市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。 　　目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。 　　2、对楼市影响因素进行分析。 　　主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。 　　(三)市场机会与问题分析。 　　所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。 　　项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落; 　　项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣; 　　楼盘价格定位不当; 　　目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅; 　　促销方式不佳，客户不了解楼盘; 　　广告投入太少，难以启动市场; 　　销售人员服务质量不高，客户有不满情绪; 　　售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　(四)营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。 　　(五)营销战略 　　1、营销宗旨 　　一般发展商在企业策划案中注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以楼盘主要目标客户群体为销售重点。 　　建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。 　　2、竞争策略 　　通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。 　　2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。 　　3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。 　　4) 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。 　　5)价格策略：这里强调几个普通性原则; 　　销售当时的市场环境; 　　周边楼盘的质量及销售状况; 　　楼盘自身的客观条件; 　　销售战略及销售进度安排; 　　发展商的成本及营销目标; 　　以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。 　　3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　4、广告宣传计划。 　　(1)、原则 　　服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。 　　强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。 　　强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。 　　(2)、广告目标 　　建立并树立项目品牌形象。 　　明确提出将项目包装成何种效果。 　　有力促进楼盘销售。 　　(3)、广告方式 　　全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。 　　(4)、广告风格 　　自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中; 　　重点突出项目的各项优势; 　　注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴; 　　强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。 　　(5)、卖点整合 　　项目适合炒作的概念。 　　楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。 　　(6)实施步骤可按以下方式进行： 　　策划期内前期推出产品形象广告 　　各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(入伙期)。 　　节假日、重大活动前推出促销广告。 　　把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。 　　5、具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算。 　　这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。 ;

《房地产品牌营销方案》品牌营销策略构想一、品牌名称建立名称是构造房地产品牌的先导工作，一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名本案开发商”金禹嘉业房地产开发公司”案名建议：”金隅荟萃园”“金隅”是品牌名，“荟萃”－指对产品的诉求，荟萃众多名师打造产品之最优，“园”为项目通名。因“金隅”公司已成功开发了很多项目，如在本案的开发中及后续开发的项目中，采用品牌名称的建立，无疑将强化品牌名称，先期树立了品牌形象。二、品牌定位推出品牌定位决定品牌个性。准确而独特的品牌定位及其彰显的品牌个性有助于迅速提升地产公司的品牌价值。本案提出品牌推广理念”金隅嘉业·建筑小康新生活”。在今年十六大会议中，中央明确提出”全面建设小康生活”将做为中国下一个五年计划的指导性纲领，”与时俱进”将做为中国经济发展的指领性口号，将鼓舞全国上下团强一致，向更高方向发展的小康社会奔进。本案的品牌定位正是响应了国家的号召，在以国家经济全面发展的同时，立足于房地产开发建设，将带动国家经济产业支柱之一的房地产业向更高标准迈进，建筑小康新生活，是把中国的房地产业向更适人居居住，更适生活的小康水平这一更高的台阶迈进。三、产品品牌策略提出地产开发商要么追求平民品牌，树立“低价优质”的品牌形象，；要么走上层路线；要么扛精品大旗；要么实施差异化策略，突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点。本案由于开发的特殊性为经济适用住房。既要考虑政府确定的系数，又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划，保持适度而符合现状的短缺，从而达到既能保证需求的稳定增长，发挥住宅建设的拉动作用。所以，本案提出产品品牌定位以”经济适用房的价格，商品房的品质”为中心思想，即”体现而不奢华，经济而又实惠”，体现自身文化物业卖点。用合理化指标来营造一个极富现代气息的经济型社区1）产品质量体系：卓越超前2）产品品牌功能规划：首先，规划设计质量要能体现可持续发展思想，有一定的超前性和可变性。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部都应是高质量的。第三，要创造一个较好的环境质量，在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位，创造良好人居环境。第四，配套齐全。交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。

微信营销的本质是移动互联网营销，当智能手机已经变成生活中不可或缺的工具时，用户的大部分时间被手机所占据时，那么你的营销战场必须要转移到手机上来，因为，用户在哪里，你的广告就应该在哪里。由于政府的不断调控和购房者的观望情绪，使得房产销售难度增加不少，如何采用有效的营销手段，尽快脱盘销售，也成为房产企业的重要任务。微信公众平台的出现，恰好提供了一个这样的平台。虽然微信营销不是促成交易的主要因素，但是，在广告宣传、品牌营销、用户积累方面所起的作用不可小觑。一、 微信营销的基础1.用户基础微信作为5亿手机用户使用的通信工具，高频次的使用率，以及微信更多功能的升级，使得微信已经成为互联网的超级入口。所以，商家欲在网络营销上有所突破，微信营销将是商家的必争之地。2.功能基础微信公众号是微信的一个功能模块，房产企业通过建立自己的微信公众号，可以建立一整套完整的微信营销系统，从而真正实现网络营销。二、微信公众号主要作用目前的微信营销主要是以微信公众号为中心，主要特点有：1. 微信二维码扫描或搜索微信号，一键关注获取用户2.永久聚拢用户，并可以对用户进行精细化分类管理，简约的用户关系管理系统3.房产企业形象展示，楼盘展示，是其他广告形式的外延拓展，用户信息收集、售后服务、沟通新渠道4.自身产品、服务等促销信息，以多媒体形式一键群发，直达用户手机端，促进销售5.免费群发，节省巨额短信费用6.多种形式互动营销工具，增加营销的趣味性，用户粘性，提升品牌影响力 7.内置多种功能插件，查询天气，快递等，还有各种小游戏，活跃用户三、3G网站1.通过微信的高级接口功能，可以轻松对接微信公众平台，建立属于自己的品牌网站系统2.地产商通过建立楼盘展示系统，用户可详尽浏览，炫酷的网页设计，大大提升用户体验和品牌形象3.在进行其他形式的广告宣传时，用户关注微信公众号后，可以通过3G网站获得更多相关信息，进而提升广告效果四、在线预约看房在线预约用户通过微信直接填写预订信息，开发商可即时收到短信或邮件提醒，用户看房要求一目了然，免去了频繁沟通的麻烦，提高工作效率。五、互动营销工具优惠券、抽奖、刮刮卡、团购、报名、投票、留言板等企业独立的互动营销系统，促进消费者与地产商的互动交流，提升营销的趣味性，并促进消费者分享，形成发散传播，促进销售

房地产策划涉及的比较广。一般是在开发商拿地前工作就开始了。房地产销售策划只是房地产策划的一部分。

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我整理的房地产活动营销策划书，欢迎大家分享。 房地产活动营销策划书1 　　 一、活动目的 　　增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。 　　深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。 　　为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示_(中国)的激情与蓬勃发展之态。 　　 二、活动亮点 　　整体协调亮点 　　会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有_(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。 　　整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。 　　开幕亮点： 　　兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。 　　颁奖亮点： 　　每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱! 　　文艺演出及猜猜有奖亮点： 　　在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。 　　 三、活动环节衔接 　　在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着_是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。 　　舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(_(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。 　　拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位) 　　在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的`结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。 房地产活动营销策划书2 　　 一、活动概述 　　活动背景： 　　1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。 　　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。 　　活动时间 　　20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00 　　活动地点 　　辽美国际商务酒店视觉宴会厅 　　参会人数 　　公司223名全体职工，20位特别嘉宾 　　年会基调 　　和谐、欢快、大气 　　 二、活动主题 　　同心同行，共创未来 　　 三、活动口号 　　集体的努力，大家的荣誉 　　 四、活动流程时间安排 　　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。 　　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。 　　3、xx：00—xx：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。 　　4、xx：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。 　　5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。 　　6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。 　　17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》 　　7、18：00—19：00互动游戏 　　三七令 　　用具：无 　　人数：无限制 　　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 　　开火车 　　用具：无 　　人数：两人以上，多多益善 　　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。 　　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。 　　踏板运水接力(共48人) 　　1、队员：每队男女各6人共计xx人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女; 　　2、比赛流程： 　　1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆; 　　2)裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行; 　　3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回; 　　4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水; 　　5)下一组开始; 　　3、规则： 　　1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次; 　　2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助; 　　3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助; 　　4)倒水时可以双脚离开踏板; 　　5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当; 　　6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制; 　　7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进; 　　8)某队如果第三组完成后仍有时间，可由xx个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵; 　　4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖 　　5、道具：踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个，鼓一个;锣一面; 　　游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品 　　8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动 　　(奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台; 　　一等奖：两名，价值2900元电视机一台; 　　二等奖：五名，价值1000元微波炉一台; 　　三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台; 　　纪念奖：五十名，现金五十元) 　　9、19：30主持人宣布此次大会结束。 　　10、19：30—20：00自由活动时间。 　　11、20：00—22：00 　　首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。 　　用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。 　　 五、及相关注意事项 　　(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。 　　(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会” 　　(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。 　　(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。 　　(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。 　　(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。 房地产活动营销策划书3 　　为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动(开盘促销，展销会)。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢?分别的优缺点又是什么呢? 　　1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。 　　2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。 　　3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢? 　　4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。 　　5、利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。 　　6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。 　　7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。 　　8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性;目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐;影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等;时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著;维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20xx年是龙年呢。

楼市的逐步升温 地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。 找房地产资料请看 房策网 www.fangce.net 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： （一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 （二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。 （三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 （四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式， 封面： 策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书正文部分主要包括： （一）策划目的 要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。 某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。 发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 （二）、分析当前的营销环境状况 对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析 房地产市场总体概述； 区域竞争性楼盘分析； 楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况； 市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。 目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。 2、对楼市影响因素进行分析。 主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。 （三）市场机会与问题分析。 所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。 项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落； 项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣； 楼盘价格定位不当； 目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅； 促销方式不佳，客户不了解楼盘； 广告投入太少，难以启动市场； 销售人员服务质量不高，客户有不满情绪； 售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （四）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。 （五）营销战略 1、营销宗旨 一般发展商在企业策划案中注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以楼盘主要目标客户群体为销售重点。 建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。 2、竞争策略 通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。 2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。 3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。 4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。 5）价格策略：这里强调几个普通性原则； 销售当时的市场环境； 周边楼盘的质量及销售状况； 楼盘自身的客观条件； 销售战略及销售进度安排； 发展商的成本及营销目标； 以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。 3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 4、广告宣传计划。 （1）、原则 服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。 强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。 强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。 （2）、广告目标 建立并树立项目品牌形象。 明确提出将项目包装成何种效果。 有力促进楼盘销售。 （3）、广告方式 全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。 （4）、广告风格 自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中； 重点突出项目的各项优势； 注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴； 强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。 （5）、卖点整合 项目适合炒作的概念。 楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。 （6）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告 各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。 5、具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。 一切关于 房地产策划 房地产营销策划 房地产项目策划 广告策划 方面的资料 房策网 http://www.fangce.net 可以帮助您找到！参考资料：http://www.fangce.net

卖房子

―首先要研究透房地产商自身很多的房地产策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性。认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。而大臧组为什么在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。有人会说了，为什么要这样说？是不是一定要投其所好？！其实，不是！我们举几个例子来说，为什么要研究房地产商的重要性。□例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。□例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，如果不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与差距，从而也就不知道如何与对手竞争！所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

在你做营销策划之前你必须做好定位，定位包括产品定位、概念定位、客户定位以及营销定位。其中最重要的是客户定位，做好客户定位你自然该怎么卖。这个最好是通过前期客户蓄水，分明细的分析客户的需求，比如前期蓄水500组客户，其中能接受价格1万左右的有50组，能接受8000的有150组，7500的450组，7000的则是500组客户全部能够接受；再就是客户对户型的需求，比如需求三房的有70%，三房以上的10%，三房以下的20%。这样一来，你看到这些数据，自然而然的可以得出开房时你的三房产品怎么定价，两房怎么定价，开盘能销售百分之多少。就以上面这个例子，你若将三房的定价为7000，那么可以肯定开盘当天至少能销售70%产品。如果你的开发商要求你做利润最大化，那么你就要分析出开盘销售多少保留多少最适合你的产品定位。这就是最简单的营销策划。以上这也就是简单的说说，你要知道怎么利用前期客户蓄水得到的所有信息，比如客户住哪一代，从事什么工作谢谢您的用心解答~！很受益，看来我还是任重道远啊，学无止境，主要是我想趁此机会以后成立个房地产营销策划公司。您有没有推荐的文献啊？策划的文献，网上很多，但是看那不如找个有经验的导师，你若是要自己成立策划公司，那我提醒你一点，自己的企划要做好，也就是想明白，究竟以一个什么样的公司结构来运营房地产策划及代理最合适，等你遇到这一步的时候我也可以适当的为你提供帮助。

　　房地产是线下很火的一个产业，那么房地产的工作总结该怎么写呢?下面是的我为大家精心整理的“房地产策划营销工作总结”，供大家阅读!希望能够帮助到大家!更多精彩内容请持续关注! 　　房地产策划营销工作总结 　　房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。总之，房地产营销是一种人文化营销。 　　虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划，但我们也必须要把握好房地产营销策划的内涵，包括以下几个方面： 　　1、营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程之中，创意成功与否是营销策划的灵魂关键之所在。 　　2、房地产营销策划是一个整体的方案，需要我们整组人员的强力配合，虽各自负责不同的版块，但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。 　　3、房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场，对楼盘的购买群体，消费层次、房型、价格定位进行决策。 　　4、房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁，是使营销过程顺利进行的创新思维，完成的是导演功能。 　　5、房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，不是闭门造车，而是要体现市场的要求，体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场发展的要求。 　　6、房地产营销策划是一个系统工程。 　　 一、市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 13 项内容 　　(1)、整个产品在当前市场的规模。 　　(2)、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　(3)、竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　(4)、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 　　(5)、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　(6)、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　(7)、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 　　(8)、各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　(9)、各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　(10)、竞争品牌订价策略的比较分析。 　　(11)、竞争品牌销售渠道的比较分析。 　　(12)、公司近年产品的财务损益分析。 　　(13)、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。讲究的是各组成员之间的协作与沟通，房地产营销策划讲求的是一个创新性，真实性，要求我们进行实地调查，对所获得的资料进行整合加工，对其进行分析，把握整个宏观市场与微观市场。 　　二、策划重心须以人为本 　　在过往的房地产项目营销策划过程中，较为成功的其一经验在于以人为本，能打动人心。发展商在其项目规划及策划的计算中须奉行“客户第一”的宗旨，包括根据人们及其聚体机成企业的需要设计商房的布局及配套，根据人们的爱好去设计大楼外观及包装卖点。 　　三、精确掌握营销策略操控 　　在商品房营销过案中，对全盘的把握十分重要，开盘既有先卖好房“力争口碑”的做法，也有先卖差房“留前卫后”的个案，重要的是要始终吊住客户的胃口，使之兴趣不减。营销操控中的手段，包括：先卖哪栋、后卖哪栋；先卖哪层，后卖哪层；何时降价，何时涨价；何时广告集中大版面显示雷霆万钧之势，既有上气，还有下气；何时钓着小版面，春雨绵绵，润物无声；何时标奇立异，再创引另一潮头，然后，连续广告刺激，兴奋点不断??，这都需要具有创意的营销策略和准确的事业预见性。成功的销售策划顾问代理往往能发挥事业资源，精确统筹掌握营销节奏，随机应变，智高一筹。 　 　四、要尽快的能够回笼资金 　　资金对开发商来说是一个成败的关键因素，因此策划方案要围绕如何能够快速回笼资金。房地产的开发销售可视为一个货币流通、资金转易的过程，房地产营销策划是一个核心问题。 　　此外房地产营销策划要以为企业盈利为目的，本着以人为本的原则，才能做出更好的策划案。我们通过此次的策划，我们学会了沟通，思考与分析，为我们以后走上工作岗位奠定了一定的基础。 　　 我精心推荐

(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。扩展资料房地产营销策略要注意的问题1、事件营销策划的通用手段：　事件营销备受广大营销者的关注，通用的事件营销策划方式有“趣味手段、新闻手段、花边手段、名人效应手段、舆论手段”等。2、谨慎新闻手段：由于新闻事件受国家各项规定的限制，在实际操作中我们一定要谨慎，一定要符合国家各项法律法规，如果您不是新闻专业单位建议不要使用。3、谨慎侵权：事件营销可能涉及到各项版权、名誉、形象的限制，所以在我们实际操作中应该考虑各个细节，谨慎您的反向思维，从多方利益考虑。4、谨慎文字：在我们事件营销的实际准备中应该谨慎考虑我们的用词，从搜索角度来说，谨慎您的文字，避免搜索引擎的敏感词语，不要涉嫌国家规定。目前许多营销策划方案表面花花绿绿，实则空洞无物，中看不中用。不少开发商也大有上当受骗之感，认为“策划无用”。事实上，房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。“市场如战场，策划如指挥”，高层面的市场竞争已成为策划智谋的较量，谁稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我们既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”的片面思维。参考资料来源：百度百科-房地产营销策划

每一个行业都有自己的壁垒，房地产行业同样也是一个样。所以对于想进入/或刚进入房地产的新人来说，首先对房地产行业有根本的了解，包括所服务的客户，用户群体等等。当然，如果要写好一个房地产的策划方案，对行业的了解也是最基础也是最必须的任务。下来，我们说说，怎么样学习房地产策划，我们先看看，一个房地产策划案有哪一些内容：1）市场分析：包括不限于整体市场分析、竞品分析、潜在用户需求分析，存在机会等等。2）策划目标：即这个房地产策划方案是为了什么目标？是为了卖货？为是品牌知名度等等。3）策划策略：即围绕目标，需要使用什么样的办法来达到目标。4）方案规划；一个方案有哪几块重要的内容，分别的时间节点是什么等等？5）方案执行：包括执行方案的人员，时间安排等等。6）投入资源：即整体房地产的策划方案需要什么资源，需要什么人配合，怎么配合，有没有风险等等。好了，我们看完了一个策划方案大概的组成部分。那怎么样学习呢？我的建议是围绕每一块的内容进行分析来学习。例如，市场分析，我们要怎么学习呢？我们可以看一些房地产行业相关的书本，行业资料，先对房地产行业有一个大概的了解，接着去学习怎么样做分析，例如，一般好的市场分析具备哪一些内容？市面上有哪一些好的案例可以学习的等等。我个人觉得，学习哪一个行业，什么样的方案都是一样的，首先是自己愿意投放足够的时间去学习，去看行业足够优秀的风险，分析优劣，不断改进自己。

现在的房地产还需要营销?

房地产营销策划流程地产策划操作流程第一阶段：初步考察　　与项目方初步接洽，对项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。具体工作： 一、对项目方提供基本材料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、发展商\投资商背景实力、项目的发展意向等初步进行了解，确定初步印象； 二、根据项目的状况、开发进度，初步拟定考察内容、范围； 三、根据项目的具体情况和拟定的考察计划，立即成立专案项目组赴实地进行初期市场调研； 四、分析项目本身是否具有可操作性。 初步调查是确定项目发展方向的前期定位问题和研究范围，作为未来正式调查基础。重点针对项目所在的城市功能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的情况以及对区域房地产市场的初步了解。 五、提出项目操作的总体思路。 第二阶段：签署工作协议　　确定项目操作的总体思路后，则与项目方洽谈合作事宜，签定《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 第三阶段：实地调研　　根据初步考察的结果，制定详细的正式市场调查计划，组成市调小组和策划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。主要工作内容： 一、市场环境调查分析 城市规划、城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的详细考察； 二、区域条件调查分析 项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势； 三、同类产品竞争势态调查分析 市场供给、需求状况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的情况及销售渠道的调查； 四、项目情况调查分析 土地资源优劣情况、地块地形\地貌状态、工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状； 五、项目定位 根据深入的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 六、营销策划 蓄水造势、开盘引暴市场等的具体操作手法、广告媒体的投放时机、广告特色与效果把控、市场营销方式的采用情况、营销渠道的选择、控制与调整情况、项目及企业品牌的发展战略等； 七、人员培训 为发展商的营销人员进行全方位的专业培训； 八、销售执行 全程监控项目销售的执行情况，并适时作出相应的策略调整； 第四阶段：由专家对项目建设规划设计提出指导性建议　　对项目的整体发展战略、开发内容、开发模式、锁定的目标消费群、市场形象、项目主题、项目规划、园林规划、户型结构与面积、项目的市场价格、室内布局、装修标准、设备设施、服务功能、物业管理等各个方面提出具体意见。 第五阶段：撰写各类报告　　根据不同客户的需求，提供不同的战略报告，必须提供的核心报告为市场调查报告和项目定位报告。对市场调查所得的原始的和次级资料、信息、数据进行整理，出具市场调查报告，并据此撰写项目定位报告（含项目设计指导思想、产品组合设计和运营模式）等。 将方案报告提交给项目方进行讨论，并根据其意见进行修改。 第六阶段：召开方案论证会　　召开合作双方负责人及有关专家的论证会，对提交的方案报告进行研讨、论证与审核。由策划组人员根据讨论结果对方案做进一步的完善与改进。 第七阶段：完善策划、建设期内跟进服务，促使项目成功（策划的执行）　　侧重策划方案的操作，根据销售前的各项推广策划工作内容要求配合发展商组织相关的专业公司进行专业分工合作，并根据项目的发展战略和原则，针对具体问题提供策略性建议。 第八阶段：整合各种社会资源，为项目及企业搭建操作平台 　　注：根据不同项目的实际情况，具体工作内容、时间等按照需要进行调整。

《房地产品牌营销方案》品牌营销策略构想一、品牌名称建立名称是构造房地产品牌的先导工作，一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名本案开发商”金禹嘉业房地产开发公司”案名建议：”金隅荟萃园”“金隅”是品牌名，“荟萃”－指对产品的诉求，荟萃众多名师打造产品之最优，“园”为项目通名。因“金隅”公司已成功开发了很多项目，如在本案的开发中及后续开发的项目中，采用品牌名称的建立，无疑将强化品牌名称，先期树立了品牌形象。二、品牌定位推出品牌定位决定品牌个性。准确而独特的品牌定位及其彰显的品牌个性有助于迅速提升地产公司的品牌价值。本案提出品牌推广理念”金隅嘉业·建筑小康新生活”。在今年十六大会议中，中央明确提出”全面建设小康生活”将做为中国下一个五年计划的指导性纲领，”与时俱进”将做为中国经济发展的指领性口号，将鼓舞全国上下团强一致，向更高方向发展的小康社会奔进。本案的品牌定位正是响应了国家的号召，在以国家经济全面发展的同时，立足于房地产开发建设，将带动国家经济产业支柱之一的房地产业向更高标准迈进，建筑小康新生活，是把中国的房地产业向更适人居居住，更适生活的小康水平这一更高的台阶迈进。三、产品品牌策略提出地产开发商要么追求平民品牌，树立“低价优质”的品牌形象，；要么走上层路线；要么扛精品大旗；要么实施差异化策略，突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点。本案由于开发的特殊性为经济适用住房。既要考虑政府确定的系数，又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划，保持适度而符合现状的短缺，从而达到既能保证需求的稳定增长，发挥住宅建设的拉动作用。所以，本案提出产品品牌定位以”经济适用房的价格，商品房的品质”为中心思想，即”体现而不奢华，经济而又实惠”，体现自身文化物业卖点。用合理化指标来营造一个极富现代气息的经济型社区1）产品质量体系：卓越超前2）产品品牌功能规划：首先，规划设计质量要能体现可持续发展思想，有一定的超前性和可变性。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部都应是高质量的。第三，要创造一个较好的环境质量，在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位，创造良好人居环境。第四，配套齐全。交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。

　　简单一点说，其内容包含如下：　　房地产项目全程营销策划内容　　[项目前期策划]　　1、市场调研及走势分析、预测　　□ 宏观、微观市场走势分析　　□ 最新房地产市场行情分析　　2、前期产品及市场定位可行性研究　　□ 产品定位分析　　□ 市场定位潜力分析　　□ 市场定位风险分析　　□ 市场定位的可行性评价　　□ 项目市场定位　　3、品牌战略策划　　□ 名称确定建议及推广名确定　　□ 楼盘风格确定　　□ 建筑用料的建议　　□ 项目卖点的挖掘及提练　　□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境　　□ 小区景观设计要点(环境规划)　　□ 电梯的设置　　□ 停车库设计要点、车位比例及安排　　□ 会所功能内容划分及概念的提炼　　□ 装修标准　　□ 社区服务项目配置建议　　□ 物业管理服务项目建议　　[项目营销策划]　　□ 项目营销阶段性划分　　□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议　　□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)　　□ 价格策略制定　　□ 价格体系及付款方式原则　　□ 现场包装要点　　□ 卖场包装要点　　□ 卖场促销要点　　□ 展销会举办方案　　□ 外销方案制定　　□ 制定CS系统(顾客满意系统)　　□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)　　□ 模型制作指导　　□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案　　□ 分销网络辅助措施　　□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)　　□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)　　[广告、宣传、推广设计]　　(一) 品牌识别　　1、础系统设计—标志(LOGO)标准　　1) 展示系统设计　　□ 地盘形象设计　　□ 工地围墙展示设计　　□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌　　□ 售楼形象展示　　□ 售楼处外观展示指导　　□ 售楼处内部形象定位指导　　□ 售楼处设计建议　　□ 样板房形象定位、效果建议　　□ 售楼处展板保保创意建议　　□ 看楼车体外观设计　　□ 售楼人员服装设计、保安服装建议　　2)展示系统设计　　□ 售楼书、折页　　□ 售楼合同及相关文件格式　　□ 价目表、付款方式单页设计　　□ 工作证(卡)、售楼人员名片　　□ 办公事务用品　　3)广告类规范　　□ 报纸广告标准格式　　□ 电视广告标准格式　　□ 手提袋　　4)售楼导示系统　　□ 样板房导示牌　　□ POO彩旗式吊旗设计　　□ 各类标示牌　　□ 户外看板　　5)小区形象系统　　□ 导示系统　　□ 公共导示系统设计　　□ 公共信息展示设计　　□ 会所导示系统设计　　□ 各项配套设施形象系统设计　　□ 物业管理人员服饰设计　　(二)广告运动　　□ 广告诉求目标　　□ 广告诉求理念　　□ 广告主题口号　　□ 广告内容及表现手法　　□ 创意策划　　□ 统一宣传口径制定　　□ 整体氛围概念提示　　□ 媒体计划　　□ 创意延展　　□ 报纸广告方案　　□ 电视广告创意方案审核建议　　(三)整体营销费用预算及成本控制的策略　　[销售阶段工作]　　□ 销售人员的安排及培训　　□ 销售人员的进场及销售的实施　　□ 现场看楼团的筹划　　□ 客户区域、年龄、职业等层面分析　　□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析　　□ 广告发布效果的跟踪　　□ 放弃购买客户的原因调查　　□ 售前及售后服务内容　　□ 定期销售总结及策略调整　　□ 系列促销活动　　□ 销售后期收尾工作　　体会文章:http://www.cxoe.com/web/fdcch/5.htm　　房地产项目营销策划与实际运作流程　　一、营销是市场经济的永恒主题　　房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。　　在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。　　研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。　　在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。　　所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。　　从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。　　从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。　　如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。　　我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。　　所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。　　营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。　　可以概括为：　　作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。　　市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。　　从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。　　曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。　　二、房地产公开发售的策划与运作　　1、定位　　楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。　　如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。　　定位分以下几种内容：　　1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。　　2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。　　3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。　　4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。　　2、价格设定　　一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。　　3、定价比例　　一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。　　用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。　　商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。　　4、概念的策划与引导　　从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。　　5、销售的策略　　销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。　　6、销售的组织和实施　　楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。　　三、大宗交易的策划与运作　　笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。　　1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。　　2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式：　　1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。　　2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。　　3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。　　4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。　　需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。　　3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。　　谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。　　4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。　　5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。　　考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益　　希望对你有所帮助

办理房地产营销策划公司有什么要求?, 如何办理房地产营销策划公司手续 公司注册手续 仅供参考 基本条件 1、股东为2个(含2个)以上50个(含50个)以下； 2、注册资本最低限额为：咨询服务业不低于10万;商贸公司不低于30万加工;生产及批发类商业不低于50万;广告公司不低于50万;房地产开发公司不低于1000万;装饰工程二级资质,注册资本不低于500万;三级资质注册资本不低于100万;四级资质注册资本不低于50万注册;资本3000万元以上（含）在市局注册。 3、股东共同制定公司章程；本公司代拟。 4、有公司名称，建立符合公司要求的组织机构。公司的名称应符合名称登记管理有关规定,名称中标明“有限责任公司”或“有限公司”字样。公司的组织机构为股东会、董事会(执行董事)、监事会(监事)、经理； 5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。 6、经营专案需要前置审批的，应先办理审批手续。 （1） 企业名称预先核准通知书 （2） 公司设立登记申请书 （3） 企业章程 （4） 住所证明 （5） 指定委托书 （6） 自然人股东身份证影印件及法人股东营业执照影印件 （7） 法定代表人履历表(18岁起) （8） 企业主要负责人任职证明 个体工商户登记注册 一、办事时限 1、名称预先登记，3个工作日； 2、个体工商户开业、变更、登出登记，15个工作日。 二、登记需要提交的档案 1、申请个体工商户名称预先登记应提交的档案、证件； （1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明； （2）个体工商户名称预先登记申请书； （3）法规、规章和政策规定应提交的其他档案、证明。 2、申请个体工商户开业登记应提交的档案、证件： （1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体工商户申请开业登记表）； （2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在京暂住证、劳动用工证、进京经商证明及初中以上学历证明； （3）经营场地证明； （4）个人合伙经营的合伙协议书； （5）家庭经营的家庭人员的关系证明； （6）名称预先核准通知书； （7）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明 滨州房地产营销策划公司有哪些 知道一家黑马地产应该是不错，我知道的就做了五六年了，十几个专案代理过，或者做营销顾问。 重庆的房地产营销策划公司有哪些 策划公司很多的，由国内的，国外的，本地的，大的，小的，皮包的······ 关键是你们想做什么，怎么做？ 最好的当然就找世界五大行，仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行、第一太平戴维斯这些，但是收费也贵点。 然后就找国内出名的，比如中原、美联、世联、易居之类的。 最后就是本地的，收费最便宜。 房地产营销策划公司发展前景如何，青岛有哪些比较靠谱的房地产营销策划公司？ 应该说随着地产行业的规范化，营销策划公司仍然有很好的前景，青岛的我知道世联地产和中原以及合富辉煌都还不错 业内十大房地产营销策划公司有哪些 没有什么十大吧，美地行不错，可以了解一下 华东房地产营销策划公司哪家好 美地行还不错的,之前在一些专案上有销售代理的合作,都清盘了,他们针对楼盘做的一些暖场活动市场反映也都还不错 房地产营销策划公司的资质怎么年审 与一般企业法人一样，另外好像没有什么资质之说，只是年审需要到工商税务办理。 南昌市有哪些房地产营销策划公司 看看营销策划公司 推荐： 1. 叶茂中营销策划机构 2. 创意村营销策划有限公司 3. 胜者营销策划机构 4. 联纵智达咨询集团 5. 李光斗品牌营销机构 6. 正略钧策品牌咨询公司 7. 北大纵横管理咨询集团 8. 新华信正略钧策管理咨询 9. 赞伯营销管理咨询有限公司 10. 正邦品牌策划公司 11. 东道品牌设计公司 嘉兴有哪些知名房地产营销策划公司？ 我知道有一家 元顺地产 好像这家公司很大的

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房地产策划是指从城市战略和地块估价就开始介入，直到整个楼盘销售完成，包含团队组建，政府公关，项目定位等活动的整个策划流程和过程，一半时间为3至10年方可完成，简称全程策划。房地产策划包含前期策划，营销策划两个阶段。房地产营销策划是房地产策划的一部分，是指从房地产销售蓄水期开始介入到房地产流程中的策划活动，主要包含营销团队组建，置业顾问培训，广告策划，媒体公关，活动策划等内容。房地产营销策划是房地产的中后期策划，不包含前期策划。

如果，是说房地产整个的营销策划就太多了。最初的楼盘设计，还有广告造势，以及销售拍卖都在内。包括了营销策划，广告策划，公关策划等等，就太多了，你要搞清楚，你是做哪一方面再细分。

你到www.zz668.com.cn这个网站上的论坛里面，有全程策划的资料可以参考。

好的计划是成功的一半，只有做好计划才能更好地指导工作的开展，并且因为有了计划才能在工作开展过程中及时地纠偏最终实现目标。在房地产行业中前期策划也是至关重要的，一个好的项目要靠良好的前瞻性策划做导引才能有序地开展，作为国家重点项目房地产业一直以来备受关注。究竟房地产营销策划方案时需要注意什么？随着人们对住宅要求观念的转变，不再仅仅是普通意义上的拥有一套简单的住房能住就可以了，现代人对房子的户型、设计理念、功能等都比较关注。想要满足业主们的要求，房地产开发商就必须充分地做好前期的策划才能吸引买家的眼球，同时还能帮助开发企业做出合理的定位决策，有效地控制和减少风险的发生。通过房地产专业知识了解到，要做好营销策划方案，重点要注意以下几方面：一是及时地抓住国家最新的政策要点，并全面充分做好市场调研和分析。很多开发商在进行房地产投资时往往关注单一方面，比如地理位置或者消费需求等等而忽视了市场和政策的因素，最后导致销量不好或者投资失误。在制定房地产策划方案时一定要全面地分析一下国家相关的政策引导，从中抓住其中的关键点，并且一定要观察敏锐分析透彻；同时要注重市场调查，重点考察即将开发项目所在的地理位置的消费水平和经济状况、周边的楼盘开发情况、竞争对手的实力、市场供求情况、项目所在的区位的各项条件、人文因素、人口和年龄结构、宗教信仰等等；二是要迅速钻空找到最佳投资点。策划方案最忌讳千篇一律，一定要时时创新，结合当下最流行的元素和时代印记充分考虑本土化优势制定最佳的方案。策划的主题一定要突出个性，有自己标新立异的东西，最好是能够引领时尚；三是策划方案一定要符合市场定位，和用户的需求保持高匹配性。就像经常去一家餐厅消费一样是被这里的独特的口味所吸引。开发商的策划方案一定要保证适合当地用户的需求，充分将风格、价格、布局、配套设施、环境、户型、产品功能等多种因素考虑在内，不同的人群关注点不一样，有的楼盘希望有好的物业有的希望体现个性化，一定要吻合当地住户的需求。同时及时地预测哪些潜在的需求帮助其更好地制定可行的方案；四是方案的策划一定要体现战略定位。不能将眼光只是关注在近期或者一年，要综合考虑长远，人们在选择住房时也会考虑学校、医院以及未来的市场政策，所以也要顺应时代发展；最后要保证方案可行便于操作。再远大的目标再美好的设计也要落实到行动上，一定要根据实际情况不断地修改和谨慎地行动，确保方案的时效性、简单性、可行性和合理性。这就是房地产策划需要了解和注意的方面

1.搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图。2.可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，(可以根据形式选择放入二维码或是微信号，添加关注账号)。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。3.做好内容营销。这个就不用多说，所有微信营销要想长久，不掉关注。并可以实现转换，内容和服务是根本。4.进行营销活动。房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。

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“以人为本”房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：1） 人性理念。房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。2） 生态理念。近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念，这不仅仅为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。3） 智能理念。人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。4） 投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。策略和手段是营销的生命楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依靠营销手段使其具体化，那么最终产生的结果也将是令人满意的。

　　一，房地产活动推出来，想要达到一个基本目的是什么，得到的什么样效果才是达到这次房产活动目的。　　二、活动中采取什么手段，什么方式来吸引购房者关注，这是主要内容。还有活动时间安排在什么时间，这都是需要准确确定下来。尤其是时间安排，需要在什么样的时间才可以才有更多人流量。　　三、地址也是需要活动重点，这是关系到房地产活动策划书能不能吸引更多人关键地方。地点选择最好是在人流大的地方，这样房地产活动才可以吸引更多潜在客户的关注，让销售业绩可以提高，所以在业内都说房地产开盘活动策划方案，是吸引资金的好方法。

海洋科学和海洋技术的区别在研究方向、就业状况、学习内容上。1、研究方向海洋科学：侧重于将海洋作为一个整体对象进行研究，既包括水文、海洋运动，也包括海底地质、海中生物等，更包括海洋环境保护、污染监测等内容。本专业对理论要求较高，除了地质、生物、水文等领域的知识，还必须掌握相关物理、化学内容，才能在实践中游刃有余，对研究生来说，还需接受海洋科学研究的专门训练。海洋技术：侧重于研究现有相关技术如何应用于海洋环境的一门学问。当代的研究趋势主要锁定于海洋探测技术、海洋资源开发技术两部分。由此，必须牢固掌握海洋学、地质学、生物学、环境学等相关课程知识。研究生阶段对于海洋技术的主要标志深海挖掘和海水淡化还有进一步探究，并着力提高海洋高科技、海洋资源开发及海洋工程工作。2、就业状况海洋科学：由于研究领域的地域限制和其他复杂原因，毕业生的择业范围也有一定限制，主要是担任海洋研究员、海洋导航员等，如果是有志于做海洋研究，也可以海洋科学家为长远目标。海洋技术：主要在大气科学、海洋科学、水产、环保等领域从事研究工作，而气象局、海洋局、交通部门、军事部门、开采石油的海上平台等也需要此类技术与人才。3、学习内容：海洋科学主要课程：海洋学、物理海洋学、区域海洋学、海洋调查、海洋调查实习、卫星海洋学、海洋要素计算、海洋数值模拟与预报、流体力学、流体力学实验等。海洋技术主要课程：人文社会科学、外语、计算机与信息技术、体育、艺术、高等数学、大学物理、大学化学、普通海洋学等。

1、一天早上，猫妈妈带着猫宝宝到小河边去钓鱼。他们刚坐下，一只蜻蜓飞来了，猫宝宝丢下鱼竿高兴地跑去捉。可是，猫宝宝捉了半天也没有捉着，只好空着手又回到河边钓鱼。一会儿，一只花蝴蝶飞来了，猫宝宝又丢下鱼竿高兴地跑去抓。可是，猫宝宝抓了半天也没有抓到，只好空着手又回到河边。这时，猫宝宝看到猫妈妈已经钓了好多条大鱼了。“真气人，我怎么一条鱼也钓不着呢?”猫宝宝说。猫妈妈说：“钓鱼要专心，你一会捉蜻蜓，一会捉蝴蝶，怎么能钓着鱼呢?”猫宝宝听了猫妈妈的话，一心一意地钓鱼，果然钓到了大鱼。2、小猫钓鱼的故事启示：这个故事告诉小朋友，无论做什么事情，都要专心致志。

第一条　为了加强对我市国有企业厂长(经理)任职期间的经济责任审计监督，健全企业法人制度，完善企业自我约束机制，根据《中华人民共和国审计法》及其他法律、法规规定，结合本市实际情况，制定本办法。第二条　本办法适用于本市行政区域内的国有企业，国有资产占控股地位或者主导地位妁企业，市、县(区)属集体企业以及国有资产投资在境外设立的企业(以下统称国有企业)。第三条　本办法所称厂长(经理)系指第二条所规定的国有企业的法定代表人或者生产经营第一责任人。　　本办法所称厂长(经理)离任，是指厂长(经理)因任职期满、提拔、调动、辞(免)职或者离(退)休等原因不再担任本职务。第四条　实行国有企业厂长(经理)任期经济责任审计制度。厂长(经理)离任前，应当对其任期内的经济责任进行审计。未按本规定进行审计，不得解除离任厂长(经理)任职期间的经济责任。第五条　市审计局是国有企业厂长(经理)离任经济责任审计(以下简称离任审计)的主管部门，对全市离任审计工作实行统一管理、指导和监督。其他任何组织和个人不得干预离任审计工作。第六条　离任审计采取分级分层次的办法进行：　　市、县(区)干部管理部门或者国有资产管理部门任命或管理的厂长(经理)离任，由各级审计机关负责审计，审计机关力量不足时，由审计机关责成企业委托社会审计组织进行审计。　　上款以外的厂长(经理)离任，由任命或者管理该厂长(经理)的企业内部审计机构(以下简称内审机构)负责审计，内审机构力量不足或没有设立内审机构的，主管企业或者被审计企业应当委托社会审计组织进行审计。第七条　企业内审机构开展离任审计工作，应当接受审计机关的业务指导和监督。　　社会审计组织承办离任审计业务，必须坚持客观、公正原则，保证工作质量，接受审计机关的监督检查。审计机关认为必要时，可对社会审计组织出具的审计报告进行抽审检查。第八条　离任审计内容包括：　　(一)企业主要经济指标完成情况；　　(二)国有资产的管理使用及其保值增值情况；　　(三)企业资产、负债、权益的真实性、合法性；　　(四)企业利润分配妁情况、盈亏的真实性、重大经济事项的责任，　　(五)企业内部管理制度的健全、有效性；　　(六)企业遵守国家财经法纪的情况；　　(七)其他应当进行审计的事项。第九条　市、县(区)干部管理部门或者国有资产管理部门应当在其任命或管理的厂长(经理)离任六十日前书面通知审计机关进行离任审计。审计机关应在接到通知后三日内作出受理决定，成立审计组，并向被审计单位发出审计通知书。　　审计机关审计力量不足，责成企业委托社会审计组织进行离任审计的，企业应当与社会审计组织签订协议书，由社会审计组织实施离任审计。第十条　被审计单位及有关人员应当积极配合审计工作，并向审计组提供必要的工作条件及下列资料：　　(一)离任厂长(经理)述职报告或工作总结；　　(二)企业的财务会计资料和业务统计资料；　　(三)企业投资合同书和资产租赁经营合同书；　　(四)企业资产盘存和债权、债务资料；　　(五)企业章程及内部管理制度等资料；　　(六)其他有关资料。第十一条　离任审计实施终结，审计组应当向审计机关提出审计报告。　　审计报告应当包括以下主要内容：　　(一)被审计单位基本情况；　　(二)离任厂长(经理)任期内的主要业绩；　　(三)离任厂长(经理)任期内发生的应由厂长(经理)承担责任的主要经济问题；　　(四)对离任厂长(经理)的审计评价、审计意见和建议。第十二条　审计报告报送审计机关前，应当征求被审计单位及离任厂长(经理)的意见。被审计单位及离任厂长(经理)应当自接到审计报告之日起十日内提出书面意见。第十三条　审计机关责成企业委托社会审计组织进行离任审计的，社会审计组织按法定程序完成审计后，应当将所作出的审计报告报审计机关审定。第十四条　审计机关审定审计报告，并出具审计意见书。对违反国家财经法纪的行为，需要作出处理、处罚的，在法定职权范围内作出审计决定，或者向有关主管机关提出处理、处罚意见，对经营业绩显著的离任厂长(经理)，应当向其主管部门提出奖励建议，由有关部门实施奖励。第十五条　审计机关应当自收到审计报告之日起二十日内，将审计意见书和审计决定送达被审计单位、离任厂长(经理)，有关干部管理部门和国有资产管理部门。

不知你是哪里的，内蒙古这样规定的，普查3年，详查2年，勘探2年，也就是说最多7年吧

画的组词如下：绘画、油画、国画、画家、字画、画黼、画笔、画迹、画瓦、春画、点画、条画、画诏、扉画、平画、画粥、画棰、刻画、画戟、雕画、镜画、图画、画工、谋画、入画、画分、画翟、淫画、画楫、如画、画腹、措画、采画、年画。画状、画黛、画稿、画艺、画道、画扇、线画、画眉墨、荷兰画派、正点背画、水墨画、写意画、写生画、画眉郎、闺绣画、蜡笔画、陆生画、连环图画、写形画、画眉府、画乌亭、内画壶、口讲手画、南诏画卷、风俗画、画土分贡。被中画腹、西洋画、干壁画、画生儿、风景画、动画片儿、静物画、画眉序、画一法、沙画锥、速写画、动画片、水墨画、图画纸、软木画、画十字、火笔画、画戟门、鬼画符、一笔画、画外音、动画影片、裱画匠、书画船、锥画沙、山水画。画虎成狗、画沙聚米、银钩铁画、画荻教子、助画方略、画龙点睛、运筹画策、出谋画策、画龙点晴、刻画入微、眉目如画、画地刻木、画荻和丸、画眉举案、雕梁画栋、画虎类犬、毁瓦画墁、对景挂画、画饼充饥、画疆墨守、画地成图。

原句是“知世故而不世故才是最善良的成熟”，出自《半生为人》（徐晓）。这句话后来被多方引用变成了楼主题中的这句。

小学三年级需要学奥数锻炼思维

先得有人找你修～～

故事 不需要有过多的心理活动描写、大段的对话和繁复细腻的景物描写、人物形象的刻画，作者不应该在故事中对人物或事件大加评论。下面是我为大家整理的孩子睡前 寓言故事 范本，喜欢可以分享一下哟! 孩子睡前寓言故事1 一天一只狐狸帮助一只受伤的老虎摆脱了猎人的追杀。 老虎心怀感激问着狐狸：“你为什么救我啊!感谢!太感谢了!”。狐狸只是简单的回答：“因为崇拜”。 “哎呀!”老虎受伤过深，疼得直呻吟。狐狸关心地问：“您的伤怎么样，有无大碍?”。老虎眼泪汪汪的低声说：“唉!我被挨了一枪，离心脏很近，可能随时有生命危险”。此时此刻狐狸也在伤心。老虎望着救自己的狐狸心里希望能在临死之前报恩，于是问：“狐狸兄弟你有什么愿望，看我能否帮到你。” 狐狸听到后诉苦着说：“豺狼犬豹个个见到我，都追撵我，我总是逃走，希望有一天可以让它们见了我而惧怕逃去，那我就威风了”。 老虎答应帮助狐狸的愿望并且交待：“你在我死后，拿走我的虎皮穿在身上，豺狼犬豹老远看到以为你是老虎，不但不敢追赶，而且还会被吓跑”。然后老虎又特别叮嘱狐狸千万不可依仗老虎的威严干坏事，否则不饶狐狸。狐狸甚是高兴，连连点头应声。 从此狐狸穿着虎皮衣服行走在“江湖”。兔子、狼豹等都惧怕狐狸远远地躲开了。狐狸终于不再受欺负，威风凛凛地生活着。 一天大摇大摆走的狐狸突然发现远处的牧羊犬守护一群羊在山坡上吃草呢。“羊羔味美!”狐狸生了邪念。“要不抓几只过来”这是狐狸第一次想法。“不行，不行，那牧羊犬可不好惹的”这是狐狸第二次想法。“嗯!现在我是老虎，那牧羊犬会被吓跑的”这是狐狸第三次想法。“不行，我曾经答应老虎不能壮着它的威风干坏事”这是狐狸第四次想法。“嘿!不管它了，老虎都死了，不守又如何”这是狐狸最后一次想法。 于是狐狸违背一下子冲了过去，狐假虎威的狐狸把牧羊犬吓跑了，又把一只老羊捉住了。狐狸与老羊亲密的接触让这老羊发现了狐狸的真实身份。于是大声呼救：“它不是老虎，它只是一只披着虎皮的狐狸。”这呼喊传到了逃在不远处的牧羊犬耳中，结果狐狸被牧羊犬狠狠教训了一顿。 狐狸拖着受伤的身体一瘸一拐的走开了。开始后悔自己违背把狐假虎威的威风弄成现在这样。 孩子睡前寓言故事2 从前在一个森林里住着一个猎人，与猎人相依为伴的是从小养到大的一只狗。常年生活在森林里，靠打猎为生，使猎人的枪法百发百中。 一次在进入森林之前，猎人檫亮了猎枪，准备充足了弹药和食物，带上了猎狗向森林深处出发。一路上，猎狗靠敏锐的嗅觉搜寻到一只野兔，猎人小心翼翼的靠近，端起猎枪，瞄准三点一线，一击必中，整个狩猎过程仿佛在一瞬间完成。猎狗用嘴把野兔衔到猎人身边，收拾完毕后向更深处的密林走去。 在经过一个陡峭山崖路，猎人一不小心掉下山崖。强烈的疼痛感，让猎人晕晕乎乎的抬起了沉重的眼皮，他看到一只狗在撕咬自己的胳膊，鲜血溅到了自己的脸上，黏黏的。疼痛再次让猎人昏了过去。猎人做了一个梦，自己养的猎狗，双眼变得血红色，在后面一直追赶自己，把自己逼到悬崖旁边，无论自己怎么呼喊，平时那么听话的猎狗都无动于衷。猎狗跳了上来，一把咬住了自己的胳膊，这一瞬间，把猎人从梦中惊醒到现实。 一条黏黏的舌头在舔自己的脸，猎狗就在自己旁边。猎人目光扫视现实中的一切，和梦中的情景十分相似，自己的右手从胳膊以下都不见了，浑身上下到处都是伤口，并还有一些牙印，而自己的猎狗浑身都是血迹。猎人用仅能动的左手，将枪口移动到正在舔食自己血迹的猎狗额头上，这是猎狗抬起头，眼睛充满了欣喜的神色，眼泪一会就充满了眼眶。猎人扳动了扳机，一滴狗泪溅在了猎人脸上。当猎人勉强坐起身子，看着面前的一切，眼睛湿润了。周围有明显撕咬搏斗的痕迹，不远处有只野狗死去多时。猎狗身上多处伤口，在肚子上有个致命的伤口，能看到内脏。而前胸柔软毛密的地方沾满了猎人的血迹。猎人再也忍不住了，嚎嚎大哭起来，一滴眼泪流到嘴边，甜甜的味道。 生命是可贵的，纯真的友情更是无价的。在没有完全看透事实之前，不要盲目做出错误的决定。 孩子睡前寓言故事3 庄子家已经贫穷到揭不开锅的地步了，无奈之下，只好硬着头皮到监理河道的官吏家去借粮。 监河侯见庄子登门求助，爽快地答应借粮。他说：“可以，待我收到租税后，马上借你300两银子。” 庄子听罢转喜为怒，脸都气得变了色。他忿然地对监河侯说：“我昨天赶路到府上来时，半路突听呼救声。环顾四周不见人影，再观察周围，原来是在干涸的车辙里躺着一条鲫鱼。” 庄子叹了口气接着说：“它见到我，像遇见救星般向我求救。据称，这条鲫鱼原住东海，不幸沦落车辙里，无力自拔，眼看快要干死了。请求路人给点水，救救性命。” 监河侯听了庄周的话后，问他是否给了水救助鲫鱼。 庄子白了监河侯一眼，冷冷地说：“我说可以，等我到南方，劝说吴王和越王，请他们把西江的水引到你这儿来，把你接回东海老家去罢!” 监河侯听傻了眼，对庄子的救助 方法 感到十分荒唐：“那怎么行呢?” “是哇，鲫鱼听了我的主意，当即气得睁大了眼，说眼下断了水，没有安身之处，只需几桶水就能解困，你说的所谓引水全是空话大话，不等把水引来，我早就成了鱼市上的干鱼啦!” 远水解不了近渴，这是人们的常识。这篇寓言揭露了监河侯假大方，真吝啬的伪善面目。讽刺了说大话，讲空话，不解决实际问题之人的惯用伎俩。老实人的态度是少说空话，多办实事。 孩子睡前寓言故事4 晋献公要出兵攻打虢国，首先必须经过虞国，但是他担心虞国不肯答应借路。这时，晋国大臣荀息对献公说：“您如果肯将垂棘(地名)所产的名贵玉石与屈产(地名，均属晋国领土)所出的良马奉送给虞国的国君，然后再向他借路，我想他是会答应的。” 晋献公有些犹豫地说：“垂棘玉石是我祖传的宝贝，屈产宝马是我心爱的坐骑啊。如果虞国国君收下了我的这两件珍贵礼物，却仍然不肯借路给我，那怎么办?” 荀息于是对献公分析道：“虞国的国君如果不肯借路，他定然不敢随便收下我们的礼物;如果他收下了玉石和宝马，就一定会借路给我们。至于这两件宝贝，您有些舍不得，这也不要紧，只不过是暂时寄存在那里罢了，迟早还是要归还给您的。打个比方，我们将垂棘玉石放在虞国，就好比从内室移到了外室;而将屈产宝马放到虞国，也就好比是从内马圈牵到了外马圈一样。到时候，您如果要把这两件宝贝取回来，那还不容易吗?” 一番话说得晋献公如释重负，于是决定按荀息的计谋行事。 虞国的国君见到这两件稀世宝物后，有些动心，打算给晋国借路。这时，虞国大夫宫之奇出面劝阻说：“国君可不能这样做呀!虢国是我们的邻邦，他们与我国恰似一种唇齿相依的亲密关系，如果嘴唇没有了，牙齿是会挨冻的呀!长期以来，我们两国在危难之际互相救助，这并不是什么互施思德，而完全是战略上的互相需要啊。而今，您同意给晋国借路，让其攻打虢国。如果晋国在今天消灭了虢国，我们虞国在明天就会被晋国吃掉，这该是多么危险的事啊。” 可是，虞国国君一心贪恋晋国的宝玉和良马，听不进宫之奇的劝阻，给晋国军队让出了一条攻打虢国的必经之路。 晋国凭借自己的国力强盛、兵强马壮，很快就消灭了弱小的虢国。在班师回朝之际，又顺便剿灭了毫无准备的虞国。为此，荀息专门去虞国找回宝玉和良马，当面归还给晋献公。 晋献公望着失而复得的宝物，十分得意地说：“宝玉还是我原来的那一块，没有变样;只是这马又多长了一颗牙齿，比去年大一岁了。” 虞国国君为了贪图眼前的一点小利，置国家利益于不顾，结果招致亡国的巨大灾难，这个深刻的历史教训，是值得后人深思的。 孩子睡前寓言故事5 弥子瑕是卫国的一名美男子。他在卫灵公身边为臣，很讨君王的喜欢。 有两件事最能说明卫灵公宠爱弥子瑕的程度。其一是弥子瑕私驾卫王马车的事。有一次，弥子瑕的母亲生了重病。捎信的人摸黑抄小路赶在当天晚上把消息告诉了他，一瞬间，弥子瑕心如火燎，他恨不得立刻插上翅膀飞到母亲身边。可是京城离家甚远，怎么能心想事成呢?卫国的法令明文规定，私驾君王马车的人要判断足之刑。为了尽快赶回家去替母亲求医治病，弥子瑕不顾个人安危，假传君令让车夫驾着卫灵公的座车送他回家。后来卫灵公知道了这件事，不但没有责罚弥子瑕，反而称赞道：“你真是一个孝子呵!为了替母亲求医治病，竟然连断足之刑也无所畏惧了。” 卫王接受弥子瑕没吃完的半个桃子，是卫灵公宠爱弥子瑕的第二件典型事例。事情的经过是这样的。有一天，弥子瑕陪卫灵公到果园游览。当时正值蜜桃成熟的季节，满园的桃树结满了白里透红的硕果。轻风徐徐送来蜜桃醉人的芳香，让人垂涎欲滴。弥子瑕伸手摘了一个又大又熟透的蜜桃，不洗不擦就大口咬着吃了起来。这种摘下便吃所感受的新鲜爽口滋味是他未曾体验的。当他吃到一半的时候，想起了身边的卫王。弥子瑕把吃剩的一半递给卫王，让他同享。卫灵公毫不在意这是弥子瑕吃剩的桃子。他自作多情地说：“你忍着馋劲把可口的蜜桃让给我吃，这真是爱我啊!” 弥子瑕年纪大了以后，脸上现出了衰老的容颜。卫灵公因此丧失了对他的热情。这时假如弥子瑕有得罪卫王的地方，卫灵公不仅再不像过去那样去迁就他，而且还要历数弥子瑕的不是：“这家伙过去曾假传君令，擅自动用我的车子;目无君威地把没吃完的桃子给我吃。至今他仍不改旧习，还在做冒犯我的事!” 弥子瑕从年轻到年老，始终把卫灵公当成自己的一个朋友看待，在卫王面前无拘无束。可是卫王则不一样。他以年龄和相貌作为宠人、厌人的根据，从而对弥子瑕所做的同样的事情表现了前后截然相反的态度。因此不顾事情的本质，只按表面现象决定好恶的作法是十分错误的。 孩子睡前寓言故事范本5篇相关 文章 ： ★ 适合小孩子睡前听的寓言故事5篇 ★ 适合小孩子睡前听的寓言故事5则 ★ 小孩子睡前阅读的寓言故事5则 ★ 经典睡前寓言故事五篇 ★ 3~4岁幼儿睡前寓言故事 ★ 经典寓言睡前童话故事【5篇】 ★ 中国儿童短篇睡前寓言故事 ★ 9岁儿童睡前寓言故事 ★ 幼儿生活故事范文5篇 ★ 儿童睡前寓言故事文字版

教师三年发展规划可以这么写：教育是一项事业，事业的好处在于奉献；教育是一门科学，科学的好处在于求真；教育是一种艺术，艺术的好处在于创新。设置好自己为之奋斗的目标，投入自己的教育激情，这是我参加教学工作以来，给我最强烈最深刻的感受。为推动个人专业成长，在教育教学领域实现自己的人生价值，特为自己制定此三年成长规划。一、自我分析。我从事教育工作已有六个年头了，在这六年中，我一向担任语文教师，并担任了四年的班主任。每年都参加各级培训学习，辅导学生参加各种活动，并都取得了不错的成绩。二、三年发展自我规划：（一）、强化职业主角意识古人云：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”懂得它的人，不如爱好它的人；爱好它的人，又不如以它为乐的人。这句话言明了学习的三个层次。其实，我们教师的职业意识状态也有三种不同的层次：“知”教者――“好”教者――“乐”教者。我喜欢教书，热爱教育事业，在教书育人中我体会到人生的快乐，因此，我会将教书作为我终身的职业。人生多歧途，无非两岔，一为已，一为他；人生多追求，一是精神，一是物质。作为老师不求成富翁，但求桃李满天下。这是我毕生的理想信念与追求。（二）、提升专业水平学习教育理论，在理性中丰富自我，如《新课程中学语文教学设计与案例分析》《教育心理学》《中学学语文教学参考》《中学学语文新课程标准》《教学论》《自主、合作、探究教学初探》《余永正教学精品录》等，提高自己的业务潜力。悉心钻研教材，深入领会课标，设计新颖有效的教学方案，做到心中有学生，因材施教，立足每个孩子的发展。平时注重总结教学经验，及时做到教后反思，勤于与同事交流，在实践中摸索，教学相长，在教学中不断完善自己。用心进行教学研究，更新教学观念，大胆实践，勇于创新。充分利用信息技术手段辅助教学。（三）、用心参加教育、教学研究。做好自己的本职工作：教好书，当好老师。认真研究学生的实际状况、研究教材、课程标准，研究网络教学，成为让学生满意的老师。以爱换爱，研究中学生的心理状态，管好学生的常规，开好主题班会，组织好学生参加学校各项群众活动，成为一名合格的老师。（四）、完善自己的教学风格在教学中构成已经构成了自己独特的教学风格：情境教学法。但是我还有许多不足，尤其是在作文教学上，还要继续向余永正老师学习，不断完善自己的作文教学机智，提高作文教学水平。（五）力争透过三年的努力，在三年以后能挤身于骨干教师的行列，评上中级教师。三、自我目标的达成：1、坚持记教育教学周记，养成及时反思和勤于积累的习惯。2、努力改善教学形式，提高教学质量，千方百计激发学生的学习兴趣，使他们“愿学”“乐学”。3、认真组织好每一次教研活动，把提高每一个教师的教学潜力，落实到每一次群众教学和研讨活动中。4、认真对待每一个教师，帮忙新教师迅速成长。用心参加县级各类培训，把自己的教学理解和教学经验与同道分享，为提高我校中学语文水平做出自己的贡献。5、用心参加省市县的各种培训，与志同道合的教师组成教学沙龙，互相学习，取长补短，共同进步。6、认真上好示范课和研讨课，不仅仅是展示自己，更要为其他教师的成长想方设法，为学校的发展贡献才智。7、用心参加各级赛课，并力争取得好成绩。综上所述，我将以此规划为自己成长的蓝图，不断进步，不断成长，使自己在各方面更加完善。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！只要我锐意进取，不断创新，我相信必须会实现自己的三年规划的！

1、知道，明白，人情世故是一种成熟2、知世故而不为（可看做是别人对你怎么怎么滴拉，你却巍然不动，默而不言，但对方的行为指向却了然于胸）是善良了的，宽容豁达的3、综上得解

从两个方面。1、打造一支专业化、高效化的消防救援队伍，可以具体描述自己对于如何提升队伍素质和成员技能等方面的想法，如通过加强培训、开展实战演练等途径来提升队伍整体水平。2、提升自身专业技能和素质，可以通过介绍自己所拥有的相关技能和经验，以及希望通过不断学习和实践来提升自己的能力和素质的方式。

完成了小学六年的学习，我即将步入初中生的行列。为了更加从容地应对新的挑战，我在暑假空闲之余写下了这份初中三年学习计划书。我是一个调皮的男孩，性格有些急躁，有时缺乏冷静，导致在学习中丧失做得更好的机会，但为了能做一个合格的初中生，我必须改掉这些毛病。我思想活跃，勇于发言，这些都是我的优势，所以我要继续保持。我喜爱围棋、奥数、英语，它们使我的课余生活更精彩，让我的头脑更灵活，让我的视野更开阔。因此，我会在学有余力的同时，充实我的业余爱好。总而言之，我应该扬长避短，不断完善自己，向一个优秀的初中生迈进。初一上学期是过渡时期。在新的学校里，会有新同学、新老师、新课程……因此我需要在初一上期尽快调整好自己的状态，适应新的学习环境。初一下期至初二下期，我应该保持一颗平和的心来学习。对所学知识融会贯通，积极思考，不耻下问，并做到温故而知新，为中考打下扎实的基础。初三全年，我应以一种紧迫而不紧张的状态来学习，同时对以往的功课进行有计划的复习，掌握知识要点，全力以赴备战中考。了解了以上不同学期的学习规律，我结合自身情况，严格要求自己能做到以下几点：初一期间，应在适应环境后，保持优良、稳定的学习成绩。优质优量完成课堂及家庭作业后，可作适当的拓展和预习。初二上期，应有所突破，进入学校优生梯队。初二下期，继续稳扎稳打，牢牢保持自己在年级中的优势排位。初三上期，应扎实基础、做好复习准备，逐步要调整好心态，不以物喜不以己悲。初三下期是冲刺期，应当查漏补缺，把学习上的残障清理干净，以自信的心态上考场。无论学习时间与任务怎样变化，都应遵循一条：快乐地挤时间学习。初中三年是人生中重要的三年，在这三年里我将努力学习，争取直升学校高中部。这句话不是我一时的豪言壮语，而是我一直以来的追求，更是对自己、对父母、对老师、对学校的一种承诺

画的拼音 画的解释 画是什么意思 1、画字的拼音是huà ; 2、 画字的解释：(1)（动）用笔或类似笔的东西做出图形（基本义）：～画儿｜～人像｜～山水。(2)（名）（～儿）画成的艺术品：山水～｜年～｜风景～。(3)（形）用画儿装饰的：～屏｜～栋雕梁。 精选部分画组词的词语造句及词语的拼音和详细解释： 1、风俗画造句：此外，该行可能还将在一个超大型的客厅里展览优秀的风俗画。博物馆也希望您会向他们捐赠，使更多的人可以欣赏到这些文物，并使科学家们能够进一步研究。 解释：用当时社会风俗及日常生活做题材的绘画。 2、画院造句：赵卫男，1957年出生于北京。中国国家画院创作研究部主任，一级美术师，全国政协委员，中国美术家协会会员。 解释：古代供奉内廷的绘画机构，宋徽宗时代（1101?1125）的最著称，画法往往以工细为特点。后来称这种风格为画院派。 3、画眉造句：通常情况下，贫穷的男人出轨，往往是因为一个偶然，一个“机会”（就像一只画眉鸟落在了你的文具柜里），而富有的男人出轨，往往是因为对自己身份和权力的认知与追求（VIP专区里满是任君挑选的佳丽）。 解释：鸟，身体棕褐色，腹部灰白色，头、后颈和背部有黑褐色斑纹，有白色的眼圈。叫的声音很好听，雄鸟好斗。 4、画到造句：麦克菲尔森营造气氛的功力老练，有时，从华丽的海岸线全景画到雅致、缓慢的推拉镜头，他得心应手的运镜确实让人无法忽视影像的魅力。 解释：签到。 5、历史画造句：在法国，浪漫主义绘画则集中体现在历史画和风俗画上，追求自由、民主思想的画家籍里柯和德拉克罗瓦是他们的代表性人物。 解释：以历史事件为题材的画。我国宋代陈居中的《文姬归汉图》，就是描写历史故事的画。欧洲文艺复兴后，也有很多画家利用历史事件为题材作画。 6、文人画造句：写意油画的发展在当下具有代表性，是因为这种油画表现形式可以将西方的“表现”同中国文人画精神中的“再现”很好的结合起来。 解释：中国封建士大夫文人的绘画，取材多局限于山水花鸟，有片面追求笔墨趣味的倾向。 7、画册造句：创刊以来，画册在国内外赢得了很好反响，对增进国内外公众对中国外交的了解，促进中国与世界各国的友谊与合作发挥了重要作用。 解释：装订成本子的画。 8、字画造句：艾森曼甚至不赞成 *** 出台的保护措施，即在碑柱外涂上一种化学物质，这样可以比较容易擦去人们在碑柱上涂写的字画。 解释：书画。 9、招贴画造句：用于2005年世界卫生日活动的世界卫生组织材料包括：一本工具手册，一张印有世界卫生日图案设计和口号的招贴画和胶贴。 解释：宣传画。 10、人物画造句：中国传统人物画和山水画在深层精神结构上一定地成为宗教信仰的绘画表意形式，其中合流了宗教精神与传统道德精神。 解释：以人物为题材的画。是中国画的一个门类。 11、画面造句：事实上，他坦承他是如此痴迷于捕捉到完美画面，以致通情达理的妻子经常不得不在早上很早的时候给他打电话提醒他第二天还有工作要做。 解释：画幅、银幕等上面呈现的形象。 12、铅笔画造句：迄今为止，相关领域的研究人员已经研究出大量非真实感渲染技术用以模拟画图或画图需要的物理材质，如钢笔画、水彩画、木炭画、铅笔画等。 解释：素描的一种，用铅笔绘成的图画。描绘方法和木炭画类似，但较木炭画光暗层次更分明，笔法更细致。 13、国画造句：我们主要出口草制品和柳木制品，刺绣品，陶瓷制品，玉器，古董，国画，丝绸，花卉及各种玩具和礼品。 解释：我国传统的绘画（区别于‘西洋画"）。 14、图画造句：与此同时，请关注NASA的另一项推广活动：“太空飞脸”，在这个活动中，一个飞往月球或火星的动画版宇航员将在他的头盔上画上任何你所想要的图画。 解释：在平面上用线条或色彩构成的形象。 15、图画文字造句：图形符号的产生可以追溯到纪元前远古时代的象形文字、图画文字、古代图画和图腾。 解释：用图画来传达意思的文字。特点是用整幅图画表示意思，本身不能分解成字，没有固定的读法。参看〖象形文字〗。 16、书画造句：书院会所，主要空间为：红酒吧、雪茄吧、客厅、健身房、 *** 房、桌球房、KTV、影视厅、茶室、和室、书画书房等。 解释：作为艺术品供人欣赏的书法和绘画：～展览会。 17、画师造句：国家美术馆馆长LuckSyson先生介绍，达芬奇正是因为在这段时期作为米兰公爵LudovicoSforza的宫廷画师享受到的自由，像钥匙一样打开枷锁，让他的天赋尽情发挥。 解释：（1）画家。（2）以绘画为职业的人。 18、画图造句：你可以通过画图、涂色、雕塑、使观察技巧敏锐、破解迷宫以及其他有关空间形象的任务来发展它，通过意向和积极的想象来练习它。 解释：2画各种图形（多指图样或地图）：～员。 19、画布造句：如果说海狮的绘画作品有什么风格可言的话，那么可能也就是下面这一点了：麦琪总是倾向于将颜料更多地涂抹在画布的右侧而不是左侧。 解释：画油画用的布，大多是麻布。 20、画图造句：你可以通过画图、涂色、雕塑、使观察技巧敏锐、破解迷宫以及其他有关空间形象的任务来发展它，通过意向和积极的想象来练习它。 解释：2画各种图形（多指图样或地图）：～员。 21、中国画造句：在古代，虽然传统中国画没有“构成”一词，但是构成因素在好多具有代表性的画家的作品中都有所体现。 解释：国画。 22、动画影片造句：《机器人瓦力》是皮克斯最好的动画影片之一。电影讲述了一个孤独又健忘的机器人的故事，他喜欢看《Hello，Dolly》，并且努力地寻找真爱。 解释：美术影片的一种。把许多张有连贯性动作的图画，一张一张拍摄下来，以一定的速度连续放映，使人产生活动的印象。故名。 23、比画造句：对于一个真正有创造性的画家来说，没有什么比画一支玫瑰更难的了。因为，在画这支玫瑰以前，必须首先忘记原来画过的所有玫瑰。 解释：＜轻＞用手或拿着东西做出姿势来帮助说话或代替说话。也作比划。 24、插画造句：我们一行人起初有些拘谨，但午餐前的这杯酒总得来点，那个来自澳大利亚的电子插画家，一路上一直在喊我“妈妈”，此刻打破了尴尬的局面。 解释：艺术性的插图。 25、宗教画造句：他的作品从题材上看可分为风俗画和宗教画两大类，形式上有昼光和夜光两种，被认为有着独特的个性而不同于卡拉瓦乔的风格。 解释：描绘宗教内容的绘画。 26、年画造句：这给科林?费斯过去成绩斐然的一年画上了完美的句号。此前，凭借扮演在就任英国国王前努力克服口吃症的乔治六世，他几乎已囊括各大奖项。 解释：民间过春节时，张贴的表现欢乐吉庆气象的图画。 27、花鸟画造句：其次对高宗朝各绘画品种反映出的创作新倾向进行了总结，分为山水画、花鸟画、风俗画、历史画、人物画等方面。 解释：以各种花卉和鸟类等为题材的画。是中国画的一个门类。我国历史上的花鸟画家，以唐代的边鸾，五代时的徐熙、黄筌为最知名。 28、画架造句：过后，希碧娜仍 *** 着，并慵懒地在室内踱着步。她突然在已经画了一半的画架前停了下来，并从侧面注视着托马斯急急地穿着衣服。 解释：绘画用具，有三条腿，绘画时把画板或蒙画布的框子斜放在上面。 29、壁画造句：可能有比它更伟大的画作，比如《大卫》，《最后的晚餐》或者《西斯廷教堂》，但是要论有绝对魅力的还要数15世纪中叶的曼帖那的壁画。 解释：画在墙壁上的画：敦煌～。 30、笔画造句：现代日文中的常用汉字只有数千个。每个汉字由一些笔画组成，它们必须按照特定的顺序书写，并且传达一种特定的意思，例如“马”、“女”。 解释：组成汉字的点、横、直、撇、捺等。 31、木版画造句：黑白木版画作品《食指》、《我们》系列等是我研究生阶段创作的一部分，也是我在中国美术学院版画系学习过程中不断尝试和探索的一点结果。 解释：木刻。 32、宣传画造句：目的通过评价《正确认识艾滋病》及《正确洗手方法》两套不粘胶宣传画的发放张贴效果，为平面媒体材料的制作与张贴提供参考资料。 解释：进行宣传鼓动的画，标题一般是带有号召性的文句。也叫招贴画。 33、静物画造句：最后经过以塞尚为代表的20世纪的静物画家们的不懈努力，完成了静物画的第三次飞跃??画家的主观解释。 解释：以经过布置的物品为题材的画。 34、画家造句：你永远不会在历史教科书上找到任何宣扬同 *** 的社会，也不会有任何一个画家、诗人或是教皇让一位男性来分享他的床榻并占据他的心灵。 解释：擅长绘画的人。 35、漫画造句：他曾经写过一本关于僵尸电影的书，因此在这方面可以说是一个专家了。作为授课的一部分，他让学生去看经典的僵尸电影，阅读僵尸漫画。 解释：用简单而夸张的手法来描绘生活或时事的图画。一般运用变形、比拟、象征的方法，来达到尖锐的讽刺效果。 36、画外音造句：等级很一般，甚至连画外音都是再现那些全体机组人员老一套的谈话。战争很无聊，最重要的是不是在地面上，但是却在一个屏幕上展现出来了。 解释：影片中凡不是由画面中出现的人、动物或物体直接发出的声音，都叫作画外音。 37、画片造句：考虑到澳大利亚是个开放的民主社会，但是除了两个州，在澳大利亚贩卖（或出租）x级的电影、画片等都属于非法的。 解释：印制的小幅图画。 38、画卷造句：我的其他作品，我认为，某种程度上更加安静，但是我总想接触一些大篇章的东西，那是我真正想写的，一副巨大的画卷般故事里面有各种各样的角色。 解释：（1）成卷轴形的画。（2）比喻壮丽的自然景色或动人的战斗场面。 39、画幅造句：事实上这从画面的比例中就显示出来，整个画面中只有不到四分之一的画幅是描绘汉尼拔和他的军队的，而其余的空间都给了昏暗的天空、躁动的云以及闪烁不定的阳光。 解释：（1）图画（总称）◇美丽的田野是天然的～。（2）画的尺寸：～虽然不大，所表现的天地却十分广阔。 40、水墨画造句：第二章详细分析西洋水彩画传入中国后与中国水墨画二者之间存在的某种内在美学联系，通过基本元素“水”的表现力营造出画面意象的空间。 解释：指纯用水墨不着色的国画。 41、动画片造句：这位17岁的童星曾经凭借《查理与巧克力工厂》和《八月迷情》中的出色表演而名声鹊起，他在新版《阿童木》动画片中的配音表现也值得期待。 解释：美术片的一种，把人、物的表情、动作、变化等分段画成许多画幅，再用摄影机连续拍摄而成。 42、画板造句：盖尔无精打采地逛着商场，一直走到了商场的最里面，那里堆放着一叠魔术画板，是专门给孩子们涂画用的，只要拉一下画板上的一个小拉杆，画板就能恢复成空白的样子。 解释：绘画时在上面钉画纸的板子。 43、绘画造句：当我们从一个个华丽宏伟的艺术杰作，比如绘画、雕塑、建筑之间走过的时候，我发觉我所看到的都是似曾相识的东西。 解释：造形艺术的一种，用色彩、线条把实在的或想象中的物体形象描绘在纸、布或其他底子上。从使用的工具和材料来分，有油画、水彩画、墨笔画、木炭画等。 44、山水画造句：“全景山水”与“边角之景”，最突出的在于它们富有特色的构图，这是山水画章法布局在总结前人基础上的第一次全面成熟。 解释：以山川自然景色为主要题材的绘画。魏晋六朝，多作为人物画的背景；隋唐已有不少独立的山水画制作；五代以后渐趋成熟，成为中国画的一个门类。 45、肖像画造句：决大多数的肖像画都有意的传达出一个清楚简单的意向：保留被画人物的特征，同时与一种概括的表现形式靠拢：或是表现美丽，或是表现社会地位，或是表现虔诚。 解释：描绘具体人物形象的画。 46、油画造句：考虑一些装饰物，比如几张家人或朋友的图片 一棵植物、富于灵感的海报或墙上的油画 和任何其他让你感觉快乐的纪念品。 解释：西洋画的一种，用含油质的颜料在布或木板上绘成。 47、水彩画造句：即使在准备他的真实场景照片的过程中，他也几乎完全通过作品跟外界沟通：用绘画，宝丽来速拍照片，和水彩画的形式来解释他的想法和观点。 解释：用水彩绘成的画。 48、画报造句：《 *** 》（Playboy）和《体育画报》（SportsIllustrated）等出版物使用HTML5技术让在线读者能够放大照片的尺寸以及迅速地查看照片。 解释：以刊登图画和照片为主的期刊或报纸。 49、刻画造句：影片导演古斯万山特和他的小组在历史学会内进行了广泛的研究，力求精确刻画缪克的一生，他的财产，政治生涯以及在48岁时候的被杀。 解释：用文字描写或用其他艺术手段表现（人物的形象、性格）：鲁迅先生成功地～了阿Q这个形象。 50、描画造句：施乐公司帕洛阿尔托研究中心的鲍勃?梅特卡夫写一份备忘录，描画智囊团的新个人计算机如何连接到一台共享打印机。 解释：画；描写：～治山改水的蓝图。 51、诗情画意造句：二楼文渊阁，装饰高贵典雅，让您在品尝珍馐美味的同时体会周到细腻的服务，感受诗情画意的人文气息。这里是您会见友人、宴请贵宾的理想选择。 典故：像诗画里所描摩的能给人以美感的意境。 52、画龙点睛造句：但从小说女主角凯瑟琳温柔与宽容这一完美女性的塑造缘由及其悲剧命运对小说主题的形成具有画龙点睛的作用这一视角来挖掘本部小说思想内涵的几乎没有。 典故：原形容梁代画家张僧繇作画的神妙。后多比喻写文章或讲话时，在关键处用几句话点明实质，使内容生动有力。 53、画蛇添足造句：在许多国家，他们没有明确规定贪污的数额，零容忍是为大众所接受的，如果我们国家提高起刑点，无疑是画蛇添足。 典故：画蛇时给蛇添上脚。比喻做了多余的事，非但无益，反而不合适。 54、指手画脚造句：对我的言论指手画脚的评论家们所不愿讨论的问题是：在我所居住的威斯康辛州里，一个妇女选择堕胎的权力是如何被一点点侵蚀掉的。 典故：指说话时做出各种动作。形容说话时放肆或得意忘形。 55、依样画葫芦造句：尽管欧洲安全局先前认为塑料中所含的少量双酚A对于消费者是无害的，但随着加拿大对双酚A销售和进口的禁止，欧洲食品安全局也可能将紧随其后依样画葫芦。 典故：照别人画的葫芦的样子画葫芦。比喻单纯模仿，没有创新。 56、诗中有画造句：本文梳理张岱的各类作品，发现其绘画美学思想主要集中在绘画创作、风格修养以及对“诗中有画”理论的继承发展等方面。 典故：形容长于描写景物的诗，使读者如置身图画当中。也形容诗的意境非常优美。 57、画中有诗造句：诗人王维以“水墨渲淡”表现出“画中有诗”的辋川山水，开始出现了破墨山水。 典故：指画里富有诗意。 58、雕梁画栋造句：圆山饭店（右）的雕梁画栋、层层斗拱，与国父纪念馆（左）线条简洁的斗拱象徵，趣味迥然不同。 典故：指有彩绘装饰的十分华丽的房屋。 59、画饼充饥造句：能源至上的各种论调将比比皆是：要不了多长时间，就会有一个政治大党放弃微弱的环保共识，转而画饼充饥，企望一个该党不可能带给大众的石油聚宝盆。 典故：画个饼来解除饥饿。比喻用空想来安慰自己。 60、照葫芦画瓢造句：在国内，还需要解决一些技术和政治上的难题。新浪微博无法将国外的社交网站照葫芦画瓢似地全盘搬到国内，很多东西在政治上行不通。 典故：比喻照着样子模仿。 61、画地为牢造句：若是世间一切都在轮回，那么我究竟是被锁在了哪一段苍白的时间段落里画地为牢，无法逃离无处躲藏。 典故：在地上画一个圈当做监狱。比喻只许在指定的范围内活动。 62、刻画入微造句：反之，细节刻画入微、富有幽默感及视角独特能够得到适当加分。 典故：微：细小。精心细致地描摹，连极小之处也不大意。形容认真细致，一丝不苟。 63、江山如画造句：江山如画，一时多少豪杰！ 典故：山川、河流美如画卷。 64、照猫画虎造句：你在书中所展现的PBE也只是第一步，需要先照猫画虎，然后调整，最终才能够超越吗？ 典故：比喻照着样子模仿。 有关画字组词的词语列表 画的组词 画怎么组词 画的多音字组词 画字组词 染画、缺画、区画、潜画、审画、淫画、印画、髹画、阳画、微画、文画、卫画、线画、填画、条画、婉画、贮画、综画、资画、咨画、志画、注画、指画、织画、遗画、议画、移画、赞画、匀画、算画、水画、铁画、炭画、图画、书画、题画、上画、申画、长画、参画、策画、插画、波画、辩画、裁画、辨画、壁画、版画、板画、入画、画荻、画壁、画到、国画、画采、画的、画楫、画戟、画蛋、画舡、规画、斧画、佛画、分画、古画、帛画、点画、读画、春画、处画、成画、磁画、措画、敕画、画榜、画棰、画箭、画黛、画匠、画道、画纯、画敕、画槛、画尺、画符、画馆、画供、画冠、画粉、胡画、画本、画册、画角、画妖、画兴、画幅、画蜡、画工、画旨、画法、画筹、画服、画府、画鱼、画院、画涂、画卵、画坛、画日、画卯、画依、画熊、画眉、画神、画可、画力、画瓦、画阙、画列、画雉、画赞、画士、画桥、画目、画名、画阁、画旃、画数、画手、画阵、画事、画癖、画缯、画所、画黄、画断、画裙、画外、画框、画省、画谱、画丘、画屏、画格、画舸、画页、画像、画球、画拉、画种、画腹、画境、画毂、画灰、讲画、建画、寄画、画扇、画龙、画烛、画革、画幡、画月、画旗、画论、画楹、画水、画具、画然、画界、画押、画卷、画轴、画刊、画心、画帘、画圣、乔画、锓画、奇画、漆画、平画、南画、棋画、描画、漫画、摹画、名画、密画、进画、镜画、界画、口画、揆画、鹊画、请画、年画、摩画、木画、谋画、谟画、秘画、模画、劈画、庙画、六画、爻画、油画、咏画、营画、谐画、岩画、罨画、心画、绣画、釉画、语画、作画、院画、组画、自画、中画、字画、主画、誊画、饰画、寿画、吴画、贴画、拓画、布画、部画、擘画、采画、彩画、宾画、边画、硕画、摄画、石画、白画、缋画、画家、画箔、画笔、画布、画笺、画集、画臣、画稿、画碟、画桡、画展、画规、画骨、画栋、画摊、画黼、黑画、画夹、画迹、画报、画刺、画绘、画计、画荒、画寝、画肚、画片、画额、画材、画作、画酉、画鼓、勾画、构画、黼画、扉画、画缋、画船、画板、画策、画叉、画饼、画架、画地、画跋、画案、画鸡、画础、筹画、搽画、比画、笔画、雕画、调画、画轮、画旒、画楼、画时、画图、画隐、画廊、画扉、画圈、画衣、画色、画井、画制、画命、画题、画景、画字、画样、画学、画阑、画瓶、画荆、画鄣、画诏、画象、画铺、画略、绘画、画债、画石、画脂、画翟、画描、画行、计画、机画、匠画、经画、刻画、奎画、克画、画沙、画思、画栏、画饰、画墁、画舫、画一、画肉、画生、画状、画凭、画狱、画意、画史、画媵、画蛇、画罗、画梁、画箧、画诺、画知、画鸦、画粥、画品、画派、画旅、画影、画塑、画虎、画绢、画面、画妆、画分、画障、画札、画师、画人、画艺、画笥、画帖、画檐、画室、画殿、画堂、画柙、画帷、画理、画肆、画杖、画苑、画刹、画樯、画皮、画眉府、画廊集、画中人、画省郎、风景画、画堂春、画梦录、画外音、画鹿车、蜡笔画、蜡绢画、连环画、火笔画、画眉序、画句号、画日笔、画一法、画助教、画片儿、画眉石、画狱牢、画眉墨、画生儿、画眉郎、动画片、闺绣画、画晕的、画心纸、沙画锥、仕女画、文人画、无声画、西洋画、镶嵌画、宣传画、书画舫、水彩画、水墨画、锥画沙、装饰画、指头画、写形画、写生画、一笔画、有声画、中国画、连续画、麒麟画、龙画竿、陆生画、静物画、没骨画、内画壶、木炭画、画轮车、画十字、画真儿、画麒麟、画蛇足、画眉人、画衣冠、画箧蛇、画镜线、画乌亭、画屏春、鬼画符、花鸟画、画等号、吹画壶、干壁画、风俗画、画戟门、裱画铺、裱画匠、士夫画、山水画、水粉画、书画船、铜版画、图画纸、速写画、招贴画、院体画、肖像画、写意画、软木画、鹊画弓、铅笔画、人物画、琴棋书画、口谈指画、乔眉画眼、一画开天、行动画派、油画颜料、银钩铁画

法律分析：煤矿开采需要的证件：《采矿许可证》、《安全生产许可证》、《煤炭生产许可证》、《矿长资格证》、《矿长安全资格证》、《营业执照》。采矿许可证是采矿权人行使开采矿产资源权利的法律凭证。由采矿登记管理机关颁发的，授予采矿权申请人开采矿产资源的许可证明。采矿权许可证由国务院国土资源主管部门统一印制，由各级国土资源主管部门按照法定的权限颁发。法律依据：《中华人民共和国矿产资源法》 第十二条 国家对矿产资源勘查实行统一的区块登记管理制度。矿产资源勘查登记工作，由国务院地质矿产主管部门负责；特定矿种的矿产资源勘查登记工作，可以由国务院授权有关主管部门负责。矿产资源勘查区块登记管理办法由国务院制定。

20位粉丝瑞典最南部村庄里住着小男孩尼尔斯，他性格孤僻，不爱读书，爱捉弄小动物。他在捉弄小狐仙时，被生气的小狐仙变成一个拇指大小的人。后来，他本想阻止家中雄鹅飞走，可是没有成功，自己还骑在了雄鹅的背上。于是，他骑着雄鹅，与一群大雁一起飞翔，开始了自己的冒险之旅。动物们本来都很讨厌尼尔斯，可是变小后的尼尔斯经常帮助小动物，动物们慢慢又喜欢他了。尼尔斯和雄鹅加入了灰雁头领艾卡带领的灰雁队伍，它们一起旅行。尼尔斯为了救灰雁，得罪了狡猾的狐狸斯密尔。斯密尔蓄意报复，好几次都差点把尼尔斯害死。聪明的尼尔斯请一条家犬帮忙，抓住了斯密尔。随后斯密尔被家犬的主人卖到了动物园，过着没有自由的生活。善良的尼尔斯不忍心，又帮斯密尔恢复了自由。因为意外，尼尔斯与大雁队伍走散了。他发现曾经救过自己的老雕高尔果被锁在动物园的笼子里，失去了自由。他帮高尔果逃离笼子，得知艾卡曾养育过高尔果，但是它们后来产生了矛盾，谁也不理谁了。当高尔果帮尼尔斯重回雁群后，尼尔斯调解了高尔果和艾卡的矛盾，两个动物重归于好。后来，尼尔斯从艾卡口中得知自己父母过得并不好，急切想回家看看。回到家中的尼尔斯变回了正常模样，爸爸妈妈见到他非常开心。经过一番历险，尼尔斯已经成为了一个善良、勇敢、富有责任感的男孩。他依依不舍地跟艾卡带领的雁群告别，他永远也不会忘记自己曾经骑鹅旅行的事情。

幼儿寓言故事1 　　狐狸常常有出人意料的想头，他的行为也常常是一鸣惊人的。有一只狐狸，一天，拿来了一个号筒，缚在自己的嘴巴上;又拿来一个火把，缚在尾巴上。他缚好之后，就到广野上去奔跑了，他嘴上的号筒大响着：“小心火烛!严防乱党纵火!”而他的尾巴在到处都点上了火。 　　伟大的举动，吸引了远近村庄的人们跑去观看，果然个个都吃惊了。狐狸觉得很成功，非常高兴，他就站住，对着大众，把自己的得意文章加了一条注解说： 　　“我这个玩意儿呀，诸位同胞，他就叫做： 　　防火的声音喊到那里，火就烧到那里!” 幼儿寓言故事2 　　日常生活里没有谁满足自己的现状，这到底出于什么原因呢？有的人想去当兵，而当兵的却对这人羡慕得很。据说有只狐狸极想变成狼，但谁敢保证和羊打交道就没有使狼苦恼过？ 　　狐狸对狼说：“亲爱的，我的饭菜通常总是一只老公鸡，不然就是些瘦小鸡。见到这饭菜我就倒胃口。你的饭菜比我的丰富得多，所担的风险又小，我必须走近住宅，而你躲在一旁就行了。把你的本事教给我吧，好哥们，行个方便吧！让我成为狐狸中最棒的一只，能在铁叉上烧烤一只肥羊慢慢享用。我绝不会忘恩负义的。” 　　狼满意地说：“我乐意为你效劳。我的一个兄弟刚巧死了，你赶紧去把它的皮拿来穿上。”待狐狸正欲去取狼皮，狼又说道：“假如你想甩掉看守羊群的猎狗，你非得学会你一些必要的本领不可。” 　　狐狸披上了狼皮，反复操练着它的狼老师告诉它的动作要领。开始时的动作还不太像，到后来就十分逼真了，以至于维妙维肖，以假乱真。正当它刚学好这套本领时，恰巧有群羊从此地经过。这只披着狼皮的狐狸立刻奔了过去，一时间恐怖气氛笼罩了山野。就这样，（它真像巴特洛克尔穿上他朋友希腊英雄阿喀琉斯的盔甲代他出征一样，使得营地和全城一片惊慌，公婆儿媳，大家扶老携幼都跑进教堂去逃难。）羊群仿佛是看到了地球就要灭亡一般，狗、羊群和牧羊人都朝村子里狂奔逃命，只有一只母羊跑得慢，快被这个披着狼皮的强盗抓住了。可就在几步之遥，狐狸听到一只公鸡在打鸣叫了起来，这个不合格的学生马上朝公鸡窜了过去，把它老师给的那件狼皮工作服丢在了地上。什么母山羊、动作要领、辅导教师啦，一起全都抛到了脑后，它向往的猎物还是那只令它垂涎的鸡。 　　伪装毫无作用，以为这样就能改变一个人的秉性，那只是痴人说梦！只要机会适宜，他们立刻故态复萌，一切照旧！ 　　拉封丹寓言故事通过动物世界寓指人类社会，大胆抨击了法国社会贵族阶层的凶残和暴虐，无情讽刺了社会上残留的种种恶习，热情歌颂了劳动人民敢于斗争、热爱劳动、团结互助的优秀品质。 幼儿寓言故事3 　　有一天，老虎遇到一只牛虻。“不要在我眼皮底下打扰我觅食，否则我要吃掉你。”老虎生气地喝道。 　　“嘻嘻，只要你够得着就来吃呀。”牛虻嘲笑老虎，并且爬在老虎鼻子上吸血。 　　老虎用爪子来抓，牛虻又飞到老虎背上，钻进虎皮中吸血。老虎恼怒地用钢鞭一样的尾巴驱赶牛虻，而牛虻越钻越深，老虎躺在地上打滚妄图压死牛虻。牛虻又引来一大群同伙，群起而攻之，没过多久老虎便奄奄一息了。 　　寓意：千万不要看不起小事物，比起老虎，牛虻微不足道，却能置其于死地。 　　生活中我们最大的敌人就是自己不屑一顾的小缺点。很多时候，我们之所以被打败，是因为我们轻小重大的思想滋长了这些我们本应该警惕和注意的小毛病、小缺点。 幼儿寓言故事4 　　毛驴和同行的狗 　　毛驴和狗一同外出，发现地上有一封密封的信。毛驴拾起来。打开封印，读了起来，狗在一旁听着。信里说的尽是食物，有草料、大麦和麦麸。 　　毛驴细细地读，狗听得不耐烦了，就对驴说，“跳过这一段吧，好朋友，看看有没有提到肉和骨头。” 　　毛驴读完了全信，没有狗感兴趣的东西，狗就说：“把它扔了吧，朋友，没什么意思。” 幼儿寓言故事5 　　春天，桃花盛开。 　　蜜蜂飞到花丛里，忙碌地采蜜授粉。桃花都张开笑脸，欢迎蜜蜂的光临，并且把自己最好的花蜜送给蜜蜂，作为对它们授粉的酬谢。 　　只有一朵桃花，非常自私，舍不得给蜜蜂一点儿花蜜，当蜜蜂飞到它的花蕊中来时，它便大骂大叫： 　　“去，去，去!你们这些讨厌的家伙，别想从这儿得到一点好处!”同时拼命摇动花枝，把蜜蜂赶跑了。 　　后来，其他的桃花都结成了硕大的桃子，只有这朵桃花可怜的凋谢了，没有结果。 　　寓意：自私和吝啬不仅失去朋友，也毁掉了自己。 幼儿寓言故事6 　　一天老鼠去森林里游玩。 　　他一不小心走到老虎家，老鼠兄弟不小心把老虎大哥弄醒了。老虎大哥很不高兴，他猛然强扑了过来，把老鼠兄弟抓住了，老鼠兄弟吓得魂飞魄散。老虎大哥很生气地说：“是你把我吵醒的吗？”老鼠兄弟刚回过神，全身发着抖说：“是的，对不起，把您给吵醒了。”老虎说：“我要吃了你！”老鼠可怜兮兮地说：“你就饶我一次吧，您一定会善有善报的。”老虎说：“那我就信你一次吧，不要再吵醒我了。”老鼠飞快地跑了。 　　不一会儿，老鼠听到了老虎大哥在叫，老鼠一听就赶紧跑了过去。他一看，原来老虎大哥被猎人的枪打中了，老虎大哥走不了了，猎人也快追上了。老虎说：“我的人生就这么短吗？”这时老虎看到老鼠正在用树叶帮助他包扎。包扎完了，老鼠带着老虎找了一条小路跑了，猎人没有追上他们。 　　老虎躲过了猎人的追捕，到了一个树下，对老鼠说：“谢谢你，我们做朋友吧！”老鼠说：“好呀。但是我也要谢谢你。”两人都笑开了花。 　　一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标着：此鹦鹉会两门语言，售价200元。另一只鹦鹉前标着：此鹦鹉会四门语言，售价400元。该买哪只呢？这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉牙的鹦鹉，标价800元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：这只鹦鹉又老又丑，怎么会值这个价钱呢？店主回答：因为它是另外两只鹦鹉的老板。 　　寓言启示录：真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂得信任、珍惜和放弃，就能团结比自己更强的力量，提升自己的身价。 　　有一位表演大师上场前，他的学生告诉他鞋带儿松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到学生转身后，他又蹲下来将鞋带儿松开。别人不解。大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带儿松开，可以通过这个细节表现他的劳累、憔悴。”“那你为什么不直接告诉他呢？”“他能细心地发现我的鞋带儿松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种积极性。” 　　寓言启示录：人一个时间只能做一件事，要懂得抓重点，才是真正的人才。 　　一个人的学历只能代表过去，一个人的财富和地位只能代表现在，而一个人的学习力才能决定将来。积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。我是一个想法积极愿意努力学习的人，一定能让您和我的未来都辉煌美好！ 　　古代有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是进贡的人很不厚道，出了一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝请来珠宝匠称重量、看做工，结果三个金人一模一样。最后，有一位老臣说他有办法。老臣拿着三根稻草，先是拿一根稻草插入第一个金人的耳朵里，稻草从另一个耳朵出来了。第二根稻草从嘴巴里掉出来，第三根稻草掉进了肚子。老臣说：第三个金人最有价值！使者连称答案正确。 　　寓言启示录：这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。 幼儿寓言故事7 　　老鼠和猫结了几辈子的冤家，历经较量屡遭败北。老鼠自知确非猫的对手，于是带上丰厚的礼品上门找猫谈判求和。 　　“尊敬的猫大人，您是不可战胜的。”老鼠卑恭的眼睛里流露出讨好的神色：“我愿从此甘拜下风，在您的麾下供您驱使为您效忠；我保证每天准时献上珍品佳肴供您享用，只求您原谅我的无知、可怜我的无能、饶恕我的罪恶，留我一条微不足道的小命苟延残喘，我将终身对您感恩戴德。” 　　猫得意洋洋的脸上露出傲慢的神色，它高高在上俯视着求饶的老鼠，俨然已经成为鼠族名正言顺的统治者了。 　　“尊敬的猫大人，您是多么的八面威风呀！我敢说世上再也没有谁能比得上您了，”老鼠继续以更卑谦的语调赞颂猫：“您那炯炯有神的目光如闪电、雄浑厚实的吼声如雷呜、铁棒般的尾巴似钢枪，还有您那棉垫似的脚掌、出其不意的神速……唉呀呀，这一切的一切，只有大人您得天独厚，这是上天给予您的特别眷顾，也正是您的威严之所在呀。” 　　老鼠一边说着一边用眼角偷偷扫了猫一眼，只见猫越发得意非凡飘飘然几予忘乎所以。 　　“但是呵猫大人，请恕我直言，可惜您还有美中不足，”老鼠表现出十二分的忠心：“由于我知道大人从谏如流，才敢斗胆相告：您可知道吗，您嘴边长着一对多余的胡子，使您失去雅观缺少风度，您现在是一位至高无上的统治者了，这风度是多么重要呀。尊敬的猫大人，请听从我的忠告，除去那对无用多余胡子吧，如果您同意，我是多么愿意为您效劳的呀！” 　　老鼠的花言巧语，终于使猫动心，它听从了老鼠的劝说。老鼠求之不得，三下五除二除去了猫的胡子。 　　当猫被除去胡子后才发现上当受骗。原来，猫的胡子是猫行动的准则，在任何场合任何洞口，猫胡子不会碰到边沿的，就意味着猫的身子可以通过。 　　可是现在呢？失去了胡子的猫再也无法称霸驾驭鼠国了，因为现在连走路也产生困难，一不小心处处碰壁。猫后悔莫及，但这又能怪谁呢——-谁让它轻易相信了来自敌手的吹捧！ 幼儿寓言故事8 　　寓言故事是文学体裁的一种。含有讽喻或明显教训意义的故事。它的.结构简短， 以下是“幼儿园寓言故事”，希望能够帮助的到您！ 　　幼儿园寓言故事：晏子责骂烛雏的故事 　　齐景公非常喜欢捕鸟，他常常将捕获的各种各样的鸟养起来赏玩，还专门指派了一个名叫烛雏的人主管捕鸟的事。 　　有一天，烛雏不小心，让捕获的鸟飞走了。于是齐景公十分生气，他大发雷霆，准备杀掉烛雏。 　　晏子知道这件事后，赶紧跑来见齐景公。他对齐景公说：“烛雏犯了罪，请让我来一一列举他的罪状，然后大王按他的罪过来处死他吧。” 　　景公同意了晏子的请求。 　　于是晏子派人把烛雏叫来，当着齐景公的面历数烛雏的罪状，说：“大王派你专门看管鸟，你却粗心大意让鸟飞掉，这是第一条罪状;你使大王因为鸟飞掉的缘故而杀人，让大王背上杀人的名声，这是第二条罪状;如果让别的诸侯王听到这件事，认为我们的大王把鸟看得比人命还重，从此坏了大王威望，这是第三条罪状。” 　　晏子一口气列举了烛雏三大罪状后，请齐景公处决烛雏。 　　齐景公在晏子斥责烛雏罪状的时候早已醒悟过来，他摆摆手说：“不要杀了，不要杀了，寡人盛怒之下差点做了错事。多亏爱卿指点。” 　　就这样，齐景公不但没有杀烛雏，还向他表示歉意。同时又向晏子表示感谢。 　　幼儿园寓言故事：望天树和铁刀木 　　望天树与铁刀木都生长在云南热带雨林。 　　望天树高极了，你要抬头看它，帽子准会掉到地上。它高得连灵敏的测高器也无法测量，测了上部顾不到下部，远远望去，像一个傲然屹立的巨人。 　　铁刀木矮极了，谁也没有注意过它。它长了一年又一年，身高却一直在一米以下。它在望天树的对面，相比之下，简直成了侏儒。 　　望天树用枝条抚摸着云彩，嘲笑铁刀木：“可怜的铁刀木啊，你只配到小人国里去生活。” 　　铁刀木不卑不亢地说：“你是比我高得多，可是我的生命力却要比你强。” 　　“什么？什么？”望天树怒视着它，气得大声喊叫起来：“天大的笑话！我这么高这么壮，生命力难道还比不过你这个矮子？” 　　生活并不像人们所希望的那样，天天有和风，天天有阳光，平静而舒适。 　　在一个阴霾的日子里，林中突然闯进一伙凶残的家伙。砍走瞭望天树和铁刀木，只剩下两个矮矮的树墩。 　　几天后，一个奇迹出现了，只见铁刀木的树墩上抽出了许多新的枝条，向上伸展，碧绿碧绿——它是一种永远也砍不死的树。 　　望天树的树墩，一天比一天枯朽，上面长满了霉菌。 　　从此，在这片林子里，人们再也见不到望天树的高大身影了，矮小的铁刀木却充满着活力。 　　这个故事告诉我们一个道理，人不可貌相，海水不可斗量。 　　幼儿园寓言故事：杞人忧天的蛤蟆 　　一天，艾子乘船在海上漫游。天渐渐黑下来了，艾子将船停泊在一个岛屿附近，在船上休息。 　　夜深了，四周很安静，没有风，月亮照在水面上，艾子感到十分惬意，坐在船头毫无睡意。 　　忽然，艾子听到有哭声，他感到十分奇怪，这周围空荡荡的，并无其他什么人。 　　艾子仔细聆听，原来，声音是从水底下传来的，伴着哭泣声，还有阵阵说话声。 　　艾子清楚地听到一个声音说：“小兄弟，你听说了吗？龙王昨天传出命令，水族中凡是有尾巴的，都一律要斩首。我是一条鲤鱼，我有尾巴，也在被斩首之列，我想，龙王决不会放过我的，他一定会要杀了我呀！我该怎么办呢？” 　　说完，鲤鱼伤心地又呜呜大哭起来，边哭还边痛苦地摇着尾巴。好像是恨不得一下子将这烦人的尾巴甩掉才好似的。 　　接着，那个被鲤鱼称做小兄弟的蛤蟆也哭起来了。哭得那么悲伤、绝望。 　　鲤鱼奇怪地问：“小兄弟，你哭什么呢？你是蛤蟆，又没长尾巴，龙王又不会杀掉你，你为什么伤心呢？” 　　只听蛤蟆回答说：“鲤鱼大哥，你看我现在好像很幸运，我没有尾巴，可是你有所不知，我原来可是有尾巴的呀。要是龙王追查我当蝌蚪时的情况，那我不也难逃一死吗？” 　　看来，蛤蟆的担忧并非是多余的，如果龙王真的是个残酷无情、昏庸暴戾(li)的家伙，蛤蟆恐怕也真是在劫难逃的了。 幼儿寓言故事9 　　 羊的三个愿望 　　上帝想了解地球上动物的和谐程度和生存现状，于是把自己变成一只老虎。 　　上帝在调研途中发现路边躺着一只伤痕累累、气息微弱的羊。经过询问，上帝得知羊被狼所伤，于是深表同情，承诺可以满足羊的三个愿望。 　　羊使劲抬起头，用感激的眼神看着上帝说：“我想变成一只狼!” 　　上帝指着地上浑身是血的羊说：“变!”濒临死亡的羊，一下子变成了一只凶暴强悍的狼。 　　于是，上帝带上狼跟随自己一起巡查。刚刚走出几十米远，狼发现前面山坳有一群正低头吃草的羊，它狼性大发，毫不犹豫地扑了上去……看着满嘴毛和血的狼，上帝诘问狼为什么要猎杀自己同类。狼坦诚反问上帝：“我现在是狼不是羊，是狼就要吃肉，吃谁的肉不都一样吗?” 　　上帝摇了摇头，表情复杂地引着狼继续朝森林深处走去。 　　上帝所到之处，森林里大小动物或纷纷避让，或热情欢迎，或阿谀奉承。狼看着前面威风凛凛万人敬仰的上帝，心里不免失去平衡，于是它迫不及待地说出了第二个愿望：“我要变成一只老虎。”谅你不至于同类相残，上帝犹豫片刻之后，满足了羊的第二个愿望，羊由狼变成了一只跟上帝一样威震山林雄霸一方的山大王——老虎。 　　老虎跟在上帝后面继续巡山。老虎看着走在前面的上帝，越看越不顺眼，几欲偷袭扑杀，无奈胜算不大心存恐惧，只好忍气吞声忍辱负重。有道是“一山不容二虎”，今日有你无我，有我无你，老虎苦思冥想计上心来，于是向上帝提出了第三个愿望。 　　“君子一言，驷马难追。”听到老虎提出的第三个愿望，上帝显得有些为难，但转而一想，自己是上帝，绝对不能失信于动物。于是上帝犹豫片刻，仰天长啸：“变——”顿时狂风大作，树叶飘飞，动物遁藏，霎时一位健壮魁梧、荷枪实弹的猎人站立在上帝面前。 　　当猎人黑洞洞的枪口对着自己脑袋的时候，上帝突然意识到自己还是一只普普通通的老虎，情急之下慌忙把自己变回万能的上帝，怒指凶相毕露的猎人大吼三声：“变——变——变!”猎人立马变成老虎，然后由老虎变成狼，最后由狼还原成那只遍体鳞伤垂死挣扎的羊。 　　上帝心有余悸冷汗涔涔，后悔在没有准确掌握动物“畜性”的情况下，不该轻易许愿，贸然行事。 幼儿寓言故事10 　　花瓶里的纸花与笔筒中毛笔同时被主人摆放在案桌上。 　　纸花无不得意地对毛笔炫耀着：“你看我长得多娇艳，不会褪色也不会凋谢，谁见了都对我赞不绝口;可你却逊色多了，虽然你有幸和我摆放在一起，待遇却千差万别——你看见谁来欣赏过你的尊容?” 　　“我的确貌不惊人，但我有我的价值，”毛笔毫不介意地坦然回答：“主人可以用我写下千古不朽的诗篇，也可以用我绘出万代流传的画卷;而你呢?除了一时好看而哗众取宠外，又有什么别的用途呢?” 　　纸花一时语塞了。 幼儿寓言故事11 　　夜晚降临，朦胧的暮霭已经紫得发暗。教堂钟楼后面，却总是隐隐地泛着锦葵般紫绿色的天光。 　　道路在往上升，到处是交错的阴影，不绝的铃声，浓郁的芳香，鲜嫩的牧草，还有歌声、倦意和渴望在弥漫。 　　突然，一个黝黑的人，从煤炭麻包间可怜巴巴的茅舍中冒出，向我们走来。他头戴便帽，手持钢扦，丑陋的面孔在烟头红光明灭的瞬间忽隐忽现。小银吓了一跳。 　　“看看是些啥?” 　　“您请看吧……是些洁白的蝴蝶……” 　　那人要将钢扦去捅驮筐，我并不逃避，立刻将鞍囊打开。他一看什么也没有。于是精神食粮就自由而简便地通过了关卡，不必缴纳任何赋税。 幼儿寓言故事12 　　“小熊，你在这里干什么，这么晚了也不回家!” 　　“妈妈你看——” 　　小熊指着树上的“小绒球”把事情的经过告诉了妈妈。 　　熊妈妈仰头看了看树上的“小绒球”，然后说：“孩子，那不是什么‘小绒球"，那是夜猴!” 　　“哦!”小熊若有所思地说，“就是那种喜欢吃树叶的猴子吗?” 　　熊妈妈说：“不是‘叶猴"，是‘夜猴"!” 　　小熊说：“那不还是一样的吗?” 　　熊妈妈说：“不是树叶的‘叶"，是夜晚的‘夜"!” 　　“喂!我说树下的，吵吵什么呢?什么树叶的‘叶"，夜晚的‘夜"的，吵得人想睡个懒觉都不成!” 　　一阵“唧唧啧啧”的声音从树上传来，打断了熊妈妈的话。 　　小熊问：“妈妈，是谁在说话?” 　　熊妈妈说：“是夜猴在说话，他嫌我们打扰他休息了!” 　　仰头看去，刚才那棕灰色的“小绒球”不见了，在“小绒球”待过的地方，出现了一只跟小狝猴一般大的猴子，这只猴子的眼睛大大的，不仔细看还以为是一只大眼猫呢。 　　小熊说：“天还没黑呢，他怎么这么早就睡觉了?” 　　熊妈妈说：“他不是这么早就睡觉了，他是已经睡了一天了!” 　　“哦，我知道了!”小猴像忽然明白了什么似的说，“夜猴是白天睡觉，晚上出来活动，所以他才叫夜猴的!” 　　“是的!”熊妈妈说，“我么不打扰夜猴休息了，走，我们回家去!” 　　“小夜猴，我要回家了!” 　　小熊对着树上的夜猴打过招呼，跟着妈妈走向回家的路。 幼儿寓言故事13 　　一群可爱的小蝌蚪出世了，青蛙妈妈却出了远门。小蝌蚪们长得很可爱：大脑袋、黑身子、长尾巴。一天，它们看到鸭妈妈和小鸭们快乐地游玩，非常羡慕。它们说：“鸭妈妈，您知道我们的妈妈在哪吗?”鸭妈妈说：“你们的妈妈长着大眼镜、宽嘴巴，你们去找找看吧!”小蝌蚪们游啊游啊，看见了一只鱼，它有大大的眼睛。“妈妈，妈妈!”小蝌蚪们开心地叫起来。鱼连连摆头，说：“我不是你们的妈妈，你们的妈妈有四条腿!”小蝌蚪们继续游，看见乌龟有四条腿，又大叫“妈妈!”乌龟连连摆头，说：“我不是你们的妈妈，你们的妈妈是白肚皮!”小蝌蚪找妈妈的故事：小蝌蚪们继续游，看见了一只白鹅，它有白白的肚皮。“妈妈，妈妈!”小蝌蚪们开心地叫起来。白鹅连连摆头，说：“我不是你们的妈妈，你们的妈妈穿着绿衣服。”“它走起路来一蹦一跳，唱起歌来呱呱叫呢!”白鹅接着说。小蝌蚪们继续游，看到了一只青蛙，坐在荷叶上“呱呱”唱歌。小蝌蚪们游过去小声说：“请问，您看见我们的妈妈了吗?”“她有大大的眼镜，宽宽的嘴巴，四条腿走路蹦蹦跳跳，白白肚皮绿衣裳…….” 青蛙没等小蝌蚪说完，就“呱呱”叫起来：“我就是你们的妈妈呀!”小蝌蚪们开心地扑进妈妈的怀里，笑了。 　　小蝌蚪找妈妈的故事启示：这个故事告诉我们，每个动物都有自己的不同特征。 幼儿寓言故事14 　　清晨，小猪去树林里玩。忽然，他发现树边有一个红红的东西，口小底大，摸上去很滑："咦，这是什么？好像是个皮袋子，是谁丢的呢？ 　　小猪手里拿着这东西，嘴里叫着："谁丢了袋子，谁丢了袋子？" 　　树上的八哥听见了，"叽叽喳喳"地说："小猪，这不是袋子，是一顶漂亮的红帽子呀！" 　　"噢，不是袋子是帽子。"小猪连忙戴在头上，一边走一边叫，"谁丢了帽子，谁丢了帽子？" 　　狐狸看见了，嘻嘻地笑起来："小猪，这不是帽子，是一只好看的瓶子呀！" 　　"嗯，这瓶子真不错。"小猪采了许多美丽的野花放进瓶子里。 　　"谁丢了瓶子？"小猪捧着瓶子走一步，叫一声。 　　这时候，来了一只小花狗。他知道了这事，对小猪说："没人丢，没人领，就送给生病的小熊吧！" 　　小猪和小狗来到了小熊家，把这个没人领的瓶子和花送给小熊。小熊一看，高兴地跳起来："哇，这不是瓶子，是我心爱的红靴子呀！"小熊炙得病也好了，三个好朋友嘻嘻哈哈，庆祝红靴子找到了主人，回到了家。 　　目标： 　　1）理解故事内容，学习故事中角色的语言。 　　2）理解角色的性格特点，体验乐于助人的情感。 幼儿寓言故事15 　　 杞人忧天的蛤蟆 　　一天，艾子乘船在海上漫游。天渐渐黑下来了，艾子将船停泊在一个岛屿附近，在船上休息。 　　夜深了，四周很安静，没有风，月亮照在水面上，艾子感到十分惬意，坐在船头毫无睡意。 　　忽然，艾子听到有哭声，他感到十分奇怪，这周围空荡荡的，并无其他什么人。 　　艾子仔细聆听，原来，声音是从水底下传来的，伴着哭泣声，还有阵阵说话声。 　　艾子清楚地听到一个声音说：“小兄弟，你听说了吗？龙王昨天传出命令，水族中凡是有尾巴的，都一律要斩首。我是一条鲤鱼，我有尾巴，也在被斩首之列，我想，龙王决不会放过我的，他一定会要杀了我呀！我该怎么办呢？” 　　说完，鲤鱼伤心地又呜呜大哭起来，边哭还边痛苦地摇着尾巴，好像是恨不得一下子将这烦人的尾巴甩掉才好似的。 　　接着，那个被鲤鱼称做小兄弟的蛤蟆也哭起来了，哭得那么悲伤、绝望。 　　鲤鱼奇怪地问：“小兄弟，你哭什么呢？你是蛤蟆，又没长尾巴，龙王又不会杀掉你，你为什么伤心呢？” 　　只听蛤蟆回答说：“鲤鱼大哥，你看我现在好像很幸运，我没有尾巴，可是你有所不知，我原来可是有尾巴的呀。要是龙王追查我当蝌蚪时的情况，那我不也难逃一死吗？” 　　看来，蛤蟆的担忧并非是多余的，如果龙王真的是个残酷无情、昏庸暴戾(li)的家伙，蛤蟆恐怕也真是在劫难逃的了。

自序永远的五月爱一个能有多久无题往事监狱中的日常生活幸存者的不幸荒芜青春路我的朋友史铁生有一个人的存在让我不安穿越世界的旅行精神流亡者的重访路呵路，飘满了红罂粟面对没有父亲的男孩儿华盛顿通信：与儿子一同成长来自另一个世界的孩子与久违的读者重逢附录：和《永远的五月》作者对话

一、流产能报生育险吗1、流产能报生育险。用人单位按时足额缴纳了生育保险费的，其符合计划生育政策规定的女职工引流产的医疗费，由生育保险基金按以下标准支付。计划生育的医疗费用，是指职工因实行计划生育需要，实施放置（取出）宫内节育器、流产术、引产术、绝育及复通手术所发生的医疗费用。2、法律依据：《中华人民共和国社会保险法》 第五十五条生育医疗费用包括下列各项：（一）生育的医疗费用；（二）计划生育的医疗费用；（三）法律、法规规定的其他项目费用。二、生育保险的报销范围是什么1、生育保险基金以生育津贴形式对单位予以补偿。女职工妊娠7个月以上顺产分娩或妊娠不足7个月早产的，享受3个月的生育津贴。难产及实施剖宫产手术的，增加半个月的生育津贴。多胞胎生育的，每多生一个婴儿，增加半个月的生育津贴。妊娠3个月以上、7个月以下流产、引产的，享受1个半月的生育津贴。妊娠3个月以内因病理原因流产的，享受1个月的生育津贴。生育津贴以女职工产前或计划生育手术前12个月的生育保险月平均缴费工资为计发基数；2、生育营养补贴与围产保健补贴，凡符合享受国家规定90天以上产假的生育女职工，可享受生育营养补贴300元、围产保健补贴700元；3、一次性生育补贴，原在单位参加生育保险的女职工失业后，在领取失业保险金期间，符合计划生育规定生育时，可享受一次性生育补贴，流产400元、顺产2400元、难产和多胞胎生育4000元。对参加生育保险的男职工，其配偶未列入生育保险范围，符合计划生育规定生育第一胎时，可享受50%的一次性生育补贴；4、生育津贴补偿到单位，参保女职工产假期间本人基本工资、奖金及福利费由单位照发；5、计划生育手术费，包括因计划生育需要，实施放置宫内节育器、流产术、引产术、皮埋术、绝育及复通手术所发生的费用，列入生育保险基金结付范围。

海洋开发技术是海洋技术的一个分支，是人类进行海洋开发，实现海洋实际价值所采取的手段的总称，它是海洋开发吸收和消化各种现代科学技术、通用技术，使之适应海洋这个特殊的环境而形成的。按海洋开发的性质，它分为海洋生物资源、油气资源、海底矿产资源、海洋能源、海水综合利用和海洋环境保护等专项开发技术。它为传统海洋产业的改造和新兴海洋产业的迅速发展创造了条件，促进了海洋产业结构的调整。如海洋生物技术促进了海水增养殖业的发展，把传统的“狩猎”式渔业改造为新兴“栽培”式和“放牧”式渔业；深海采油技术不仅加速了海洋油气业的发展，也加速了海洋服务业的发展，使海洋油气业的产值达到占海洋开发总产值一半以上的水平。

专业介绍公共艺术主要研究设计学、公共艺术等方面的基本知识和技能，涵盖公共艺术本体形态、艺术形式、创作形式、创作观念、方法、技巧及审美意识等多个方面，进行公共空间的规划设计。例如:城市公园、广场、路灯等公共设施的设计，绿地、雕塑等公共景观的设计等。工作岗位1.会展服务类企业:展示设计;2.设计类企业:室内外装饰设计、公共环境艺术设计、实用性设施设计、艺术性装置设计、空间艺术品设计3.政府、事业单位:城市环境设计、公共设施设计、公共景观设计、城市公园设计、雕塑设计师、施工图设计师、效果图设计师、方案设计师等。就业方向:独立艺术工作室、画廊、景观或园林设计部门、高等艺术设计院校、公共传媒及艺术设计机构、城市雕塑景观设计机构等1、优秀毕业生或想从事美术研究的学生可考考取研究生，并向专业画家、雕塑家、设计师方向发展，国内优秀院校包括中央美术学院、清华大学美术学院和天津美术学院等知名院校。2、毕业生可在中小学、高等院校、设计公司、传媒公司、博物馆、新闻出版等机构从事美术教学、平面设计、艺术管理、美术类刊物编写工作等等。

　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇1 　　一、在总经理领导下，全面负责市场部的各项工作，并承担责任。 　　二、建立建全内部规章制度，并监督执行。 　　三、根据公司总体发展规划，制定本部门的营销计划、进行任务分解和实施，带领部门员工完成公司下达的各项任务指标。 　　四、对本部门的任务指标完成情况负责。 　　五、组织进行市场调研，提交分析报告，制定相应对策。 　　六、负责组织建立完善的客户服务体系，规范客户档案管理。 　　七、指导、培训部属，提升部属综合业务能力，科学管理，营造良好的职场氛围，建立稳定、热情、高效的销售团队。 　　八、组织与其它部门的协调配合工作。 　　九、定期主持召开部门会议，总结市场业绩达成情况，指导员工行动。 　　十、负责就部门的人员调配、薪酬分配、晋升情况向总经办提出建议方案。 　　十一、把握合肥整体楼盘分布情况，面积、交房日期、基价、房型等。 　　十二、每日组织早会的开展，了解组员的每日动向。 　　十三、每月25日前向总经理提交《述职报告》下月工作计划，并口头汇报思想。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇2 　　1、根据公司整体规划，制订市场拓展计划。 　　2、积极开展市场调查、分析和预测。 　　3、负责对业务工作进行分析、管理和实施。 　　4、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。 　　5、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。 　　6、认真分析市场状况，为分公司经营管理出谋划策。 　　7、对外公关品牌宣传，扩大公司品牌市场占有率。 　　8、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。 　　9、定期汇报业务工作情况，及时调整方向与运作部门保持密切协作。 　　10、依据公司经营计划，提出全公司服务人员教育训练计划，并编审所需的教材，以提高服务人员的技能与素质。 　　11、按时完成总经理与店经理交办的其他工作。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇3 　　1、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 　　2、根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划; 　　3、跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案，最终完成公司的规定的销售目标; 　　4、打造精英团队，组织建立、培训下属、具体分工、建立监督奖励、惩罚制定，协调好个职位及团队合作关系，并在上级的指导下，完成目标; 　　5、作为公司于客户的桥梁，要及时反馈客户信息; 　　6、积极配合公司的品牌战略，统一口径对外宣传，维护公司形象; 　　7、处理客户反映的售后问题，并及时做到沟通与跟进;服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，做服务就是做销售，做销售就是做服务，用最大的努力去追求客户的满意。在与客户沟通时，完善的售后服务也是销售过程中谈判的重要筹码。 　　8、带头做好销售工作，并协调好销售、送货、服务以及售后过程;销售过程包括联系客户、了解客户需求、推介产品、下单、跟进生产进程、跟进送货情况、收集反馈信息、处理售后。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇4 　　1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责; 　　2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责; 　　3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核; 　　4、根据公司的营销政策，领导其销售工作，经常向总经理、副总经理汇报销售情况，与店经理、财会部门沟通、协调。 　　5、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。 　　6、负责编制年季月度产品销售方针目标。并按时交计划与总公司、营业部、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。 　　7、全面调动销售人员的积极性，建立完善的业务网络，扩大市场的覆盖面与加大市场占有率，并经常保持上、平，下级联系，及时组织供货。 　　8、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。 　　9、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。 　　10、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益 　　11、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表; 　　12、负责营业部销售调度及运输工作。及时汇总编制商品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好各营业部联络工作，组织商品的运输、调配，完善发运过程的交接手续; 　　13、负责做好产品的售后服务工作，经常走该用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;按时完成公司领导交办的其他工作。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇5 　　1、负责经理部项目收付款、报销、预缴开票、纳税申报、会计核算等工作; 　　2、负责经理部部门报销工作; 　　3、负责经理部资金管理、催收清欠工作; 　　4、负责经理部报表填列相关工作。 　　5、领导交办的其他工作。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇6 　　1,审计或者财务相关专业毕业; 　　2,英语熟练; 　　3,吃苦耐劳,接受出差。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇7 　　1、负责所辖区域内存量民营医院、医疗设备厂商、代理商以及其他金融行业等渠道资源的维护和持续开发。 　　2、对所辖业务区域内民营医院、厂商和渠道资源等目标客户进行有效的梳理，持续跟进开发。进行外部宣讲，维护公司形象。 　　3、负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理。 　　4、协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作，包括协助对承租客户、租赁项目及租赁物件信息的持续收集。 　　5、协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等，承担风险资产责任计提坏帐准备冲减当期利润。 　　6、完成公司下达的各项预算指标。 　　7、完成事业部交付的其他工作。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇8 　　业务财务经理村鸟网络科技有限责任公司村鸟网络科技有限责任公司，村鸟 　　1、公司所需业务的核算工作、业务指标的跟进； 　　2、业务流程的梳理、档案的归档； 　　3、负责板块月度经营分析； 　　4、根据公司各部门提供的数据及参考值，按领导要求及规定的模板整理出数据； 　　5、编制各项工作的进度表，并反馈各部门的工作效率； 　　6、完成领导安排的其他工作； 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇9 　　1、负责云产品的调研、规划、需求的定义和设计 　　2、撰写产品设计，需求文档，持续优化和改进产品用户体验 　　3、准确把控项目目标和周期，与研发、测试、方案等合作部门沟通协调，推进项目顺利进行 　　4、跟踪云产品线上运营情况 　　5、调研用户需求、分析产品目标群体，深挖客户需求并转化成产品功能 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇10 　　1、面向企业、行业客户销售4G流量平台业务； 　　2、负责公司手机流量业务的整体营销，产品策划，线上线下业务整合 　　3、参与客户招投标工作，完成大项目标书的制作和编写； 　　4、跟踪、维护、协调已经合作的客户，建立良好稳定的客户关系； 　　5、负责商务交流、项目跟进、商务谈判； 　　6、搜集竞争对手信息，做到知己知彼； 　　7、完成团队制定的销售任务，达成销售指标 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇11 　　1、银行票据来源渠道开发、拓展及维护 　　2、票据交易操作。 　　3、渠道客户信息管理及公司客户数据库维护 　　4、现有客户关系维护。 　　5、其他管理层分配的相关工作。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇12 　　1、全日制本科以上学历，金融、市场营销、会计类相关专业； 　　2、有销售经验； 　　3、熟悉票据业务相关法律法规及管理制度和政策； 　　4、熟悉票据行业，熟悉票据、贴现、流通票、套利等业务优先考虑； 　　5、稳重、严谨、有责任心、抗压能力强，具有团队意识与团队协作能力。岗位职责： 　　1、负责开拓各类票据的票源； 　　2、维护与各类票据渠道的良好合作关系； 　　3、按照公司要求完成票据业务的`各项业绩指标； 　　4、负责收集、跟踪票据市场动态及信息，为公司经营决策提供参考意见； 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇13 　　1、负责开拓国内外钢铁贸易业务、开发钢厂资源及钢材销售； 　　2、协助总经理制定、执行公司业务销售计划，并监督完成； 　　3、自主开发、维护国内外新老客户，挖掘潜在需求； 　　4、收集市场、价格、同行交易信息，指导业务的开展； 　　5、独立开展商务谈判，协助组员重点客户的商务谈判； 　　6、通过对订单的评估、跟踪、管理和风控，确保贸易各环节顺利完成； 　　7、 领导交办的其他工作。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇14 　　①了解产品、研究市场，拿订单，做业绩； 　　②年创汇达60万美元以上； 　　③运营电商平台； 　　④分享并培训团队。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇15 　　1、负责本公司中央空调产品出口业务的开拓和管理， 　　2、海外市场推广方案的策划与执行， 　　3、负责国贸部各项工作的顺利开展， 　　4、负责外贸合同的管理与审核， 　　5、负责外贸单证制作的技术支持， 　　6、领导安排的其他各项工作。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇16 　　1、负责公司产品的销售及推广； 　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 　　4、做好对OTC终端客户服务； 　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇17 　　1.负责本公司新产品推广； 　　2.主要负责药店、诊所、民营医院的开发与维护； 　　3.组织与客户签订合同、回款等工作； 　　4.了解所负责行业动态市场的发展，寻找可使用新产品的的市场机会。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇18 　　1、为产品进入终端销售，协助大区经理对所属辖区进行市场调研。 　　2、协助大区经理进行终端开发（战略合作、连锁谈判）工作。 　　3、对药店进行日常拜访。 　　4、客情关系维护。 　　5、按照公司要求的节点时间，及时上报公司日报表，周报表，月报表等各类报表，并做销量分析表。（需要提供各种报表模板）。 　　6、完成领导交办的其他工作。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇19 　　1. 负责所属品牌在区域的运营管理、渠道的开拓和维护; 　　2. 负责所辖区域内经销商保险业务的推介、指导、监督、及能力提升工作; 　　3. 负责总部策略在所辖区域的标准化、差异化落地; 　　4. 负责所辖区域的市场信息收集、及时反馈并迅速响应; 　　5. 参与设计各业务的运营流程,编写运营管理规范; 　　6. 参与合作保险公司的沟通、谈判、协调; 　　7. 参与/配合新业务试点及推广项目的设计、协调、跟进; 　　8. 完成上级领导安排的其他工作。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇20 　　1、 协助公司负责人制定公司总体市场发展战略及市场发展目标; 　　2、 组织公司产品和竞品市场行情调查,撰写市场调查报告,把握公司在行业中的发展方向,明确公司在行业中的市场定位,及时汇报市场反馈; 　　3、 制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助市场人员制定业务计划; 　　4、 制定和实施各产品的销售体系及营销战略、地区覆盖策略及推广计划,并组织相关人员培训,熟悉公司产品营销方案和计划; 　　5、 制定公司品牌管理策略,维护公司品牌; 　　6、 主导并参与市场的开拓、客户关系维护、渠道管理等日常工作; 　　7、 管理及监督公司市场费用使用、控制工作及本部门管理工作; 　　8、 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇21 　　1、操作集团客户国内国际会议、境内外奖励旅游、商务考察等团组; 　　2、为企业客户提供专业化奖励旅游、会议、商务考察、活动等相关服务,维护客户关系,准确把握客户需求,执行、落实客户需求,提高客户满意度; 　　3、执行公司战略决策,根据客户需求提供专业化个性化的出行方案,拓展会展客户业务,具有很强的服务意识与沟通能力,善于处理人际关系; 　　4、有操作商务团组、大客户或集团客户工作经验,具备独立操作中小型团组、会议的工作能力,协助大型会议现场服务工作以及活动现场执行工作; 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇22 　　1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划，并能成功的实施 　　2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标 　　3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系 　　4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)，准确完成各类规定的信息报告系统记录 　　5、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会 　　6、认真参加公司组织的各项培训和会议，熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中 　　7、完成上级或公司临时指派的工作任务 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇23 　　一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务; 　　二、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、成单、回款、维护工作，带领团队完成预期销售目标; 　　三、进行潜在、现有客户信息收集，竞争对手信息收集，市场信息收集等工作，为公司的发展提供建设性建议; 　　四、搜集客户资料，有效管理目标客户，建立和完善客户档案; 　　五、做好产品的售后服务工作，定期回访客户; 　　六、做好销售代表的辅导与管理工作; 　　七、完成上级临时安排的其他工作。 　　业务经理的岗位职责以及工作内容有什么 篇24 　　1.执行公司策略，通过各种学术方式不断的创造需求，完成及超越完成公司的销售指标： 　　2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息; 　　3.独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额; 　　4.协助市场部举办区域的推广会议; 　　5.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息