房地产营销策划的主要特点

摘要：房地产营销策划是做什么的？房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求。策划工作将由理论研究、概念采购及市场调查三个组别分主题进行，最终形成整体策划报告。下面，就来了解下房地产销售策划内容包括哪些，房地产营销策划流程。房地产营销策划是做什么房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。房地产营销策划流程房地产营销策划的三阶段第一阶段：市场调查与全球化思想采购及理论研究同时进行；第二阶段：确定初步定位并向发展商作中期汇报（以ppt投影形式）；第三阶段：确定概念产品类型及实操方案，完成策划书销售策划概述销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节?销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。房地产项目策划所包涵内容：（一）市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放销售策划所包涵内容（一）销售现场准备（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（五）销售阶段总结（六）销售广告评估（七）客户跟进服务（八）阶段性营销方案调整销售策划的内容及步骤一、项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二、市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三、项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四、项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五、项目销售思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六、项目销售策略：（一）项目入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些人；3、你知道你的价格适合的目标客户；4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。（二）项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。地产营销策划常见思路一、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。(1)物业的定位。(2)建筑、配套、价格的优劣势分析。(3)目标市场的分析。(4)目标顾客的特征、购买行为的分析。二、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。(1)区域房地产市场大势分析。(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析。(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析。(4)与未来竞争情况的分析和评估。三、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。四、推广的策略及创意的构思针对项目情况，确立几个与之对应的创意构思，再从中选择最适合的构思，围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。五、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。(1)不同媒体的效应和覆盖目标。(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析。(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析。(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析。(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析。(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析。(7)户外或其他媒体的分析。(8)不同的媒体组合形式的分析。六、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。七、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。(1)广告的重点。(2)广告的主题和表现手法。(3)各类媒体广告的创意与制作。(4)媒体的发布形式和频率。(5)整合传播的策略。(6)媒体发布的代理。八、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。(1)促销活动的主题。(2)促销活动的计划和实施监督。(3)促销活动与销售执行的引导、建议。(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。九、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。十、定期广告效果跟踪和信息反馈广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。十一、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。十二、推广成本预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

房地产营销策划书五篇 为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我为大家收集的房地产营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。 房地产营销策划书 篇1 房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。 全员营销方案具体内容如下： 一、执行时间： 和老带新政策一块执行，具体时间待定 二、全员营销范围： 除代理销售公司内部员工外所有人 三、执行方法： 介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待 四、提成政策： 经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元 五、佣金发放形式： 1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。 2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。 3、本确认单须在本活动时间内填报。 4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。 5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。 房地产营销策划书 篇2 网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。 一、网络营销的正确认识 网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。 二、专业的网络营销团队 “工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。 三、有效的营销方案制定 根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。 对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。 四、营销方案的有效执行 在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。 在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。 所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。 房地产营销策划书 篇3 1、品牌的市场气氛培养 品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下： (一)视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏; 看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设; 各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能; 样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望; (二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。 (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具; (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染; (五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围; 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。 2、品牌推广媒体的选择 我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体： a.户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久; b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料; c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣传和推广; d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。 综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣传推广策略 (1)预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和 户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。 (2)公开推广期 进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开始运用DM、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。 (4)消化期 强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中央公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型，相对他项目面向的消费者人群跟为广大，所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势，所以采用直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典实用户型定价为3600元一平方米。 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书; 2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣传网页; 3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目; 4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源; 5、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买; 6、参加一些评比活动，取得一些评比证书; 7、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果; 9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9.8折的惊人优惠政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费; (3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。 房地产营销策划书 篇4 房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的! 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO(搜索引擎优化) 搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 B、PPC(点击付费广告) 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。 D、B2B平台推广 B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生·意·宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。 E、电子邮件营销 电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。 F、新闻软文营销 这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。 G、QQ群推广 QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。 当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。 房地产营销策划书 篇5 一、前言 在商业地产销售发展日益成熟的.的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 __商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 __商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。本项目占地__平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积约__余平方米。项目总投资约__万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 二、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 三、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 四、销售目标 1、销售(招商)目标。 2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态。 1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在__年__月份房交会期间开盘(或__年__月)，可以抓住__年春季房交会、__节等机会掀起第一个启动高潮;在__节、__年秋季房交会、__等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿态：以全市乃至__地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略。 1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为__元/平方米，其中起价为__元/平方米，最高价为__元/平方米。 3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为__元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题。 1、个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本项目地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合。 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产营销策划书精选 　　营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还要懂的制作一份完美的营销策划书。下面我为大家带来了房地产营销策划书，仅供参考，希望能够帮到大家。 　　篇1：房地产营销策划书 　　一、营销概况： 　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 　　二、创意理念： 　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 　　1、具有高度的自信野心; 　　2、富于竞争，且乐此不倦; 　　3、头脑敏锐，不拘传统; 　　4、感性认识和理性认识相处融洽; 　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 　　三、构思框架： 　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 　　2)展现楼盘的综合优势; 　　3)体现楼盘和谐舒适生活; 　　4)直切消费群生活心态。 　　四、实战流程： 　　1、形象定位： 　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 　　2、主要卖点： 　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 　　1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 　　3、绘制效果图： 　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 　　4、广告诉求点： 　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 　　5、广告阶段划分： 　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 　　第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 　　第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 　　第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。 　　6、广告表现： 　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。 　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 　　7、首期广告内容及时间间安排： 　　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下： 　　①楼盘效果图。 　　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 　　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 　　④工地围板的设计、绘制。 　　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 　　⑥展销场地道路指导牌的制作。 　　⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。 　　⑧影视广告创意构思及拍摄制作。 　　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 　　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。 　　五、勾勒卖点途径。 　　1、确立行销要求： 　　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。 　　①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 　　②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 　　③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 　　④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 　　⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。 　　⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。 　　⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。 　　2、进行消费者背景分析： 　　①选购本楼盘的动机： 　　a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 　　b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。 　　c、想在此地长久居住者。 　　d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。 　　e、信赖业主的企业规模与财力潜力。 　　f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 　　②排斥本楼盘的理由： 　　a、消费者本人经济能力不足。 　　b、比较之后认为附近有理想的楼盘。 　　c、购买个体者较少，对后市看空。 　　③购买本楼盘的理由： 　　a、对本区域环境熟悉念旧者。 　　b、满现居环境品质者。 　　3、设计完美的行销动作： 　　①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。 　　②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。 　　③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。 　　④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。 　　⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。 　　六、房地产营销广告推广业务的策略： 　　1、引导期： 　　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲 　　①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。 　　②合约书、预约单及各种记录表制作完成。 　　③讲习资料编制完成。 　　④价格表完成。 　　⑤人员讲习工作完成 　　⑥刊登引导广告 　　⑦销售人员进驻。 　　注意事项： 　　①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。 　　②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 　　③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。 　　④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。 　　⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 　　⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。 　　2、公开期及强销期： 　　公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。 　　⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。 　　⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。 　　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。 　　⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。 　　⑸、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。 　　⑹、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。 　　⑺、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。 　　⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。 　　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。 　　⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。 　　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。 　　⑿、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。 　　3、持续期(最后冲刺阶段)： 　　⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。 　　⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。 　　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。 　　⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 　　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。 　　篇2：房地产营销策划书 　　地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。 　　一、营销策划书编制的原则 　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： 　　(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的"构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 　　(二) 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。 　　(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 　　(四)创意新颖原则：要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。 　　二、营销策划书的基本内容 　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 　　因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式， 　　封面： 　　策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 　　策划书正文部分主要包括： 　　(一)策划目的 　　要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 　　初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。 　　某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 　　发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 　　房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。 　　发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 　　一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 　　(二)、分析当前的营销环境状况 　　对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 　　1、当前市场状况及市场前景分析 　　房地产市场总体概述; 　　区域竞争性楼盘分析; 　　楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况; 　　市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。 　　目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。 　　2、对楼市影响因素进行分析。 　　主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。 　　(三)市场机会与问题分析。 　　所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。 　　项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落; 　　项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣; 　　楼盘价格定位不当; 　　目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅; 　　促销方式不佳，客户不了解楼盘; 　　广告投入太少，难以启动市场; 　　销售人员服务质量不高，客户有不满情绪; 　　售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　(四)营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。 　　(五)营销战略 　　1、营销宗旨 　　一般发展商在企业策划案中注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以楼盘主要目标客户群体为销售重点。 　　建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。 　　2、竞争策略 　　通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。 　　2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。 　　3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。 　　4) 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。 　　5)价格策略：这里强调几个普通性原则; 　　销售当时的市场环境; 　　周边楼盘的质量及销售状况; 　　楼盘自身的客观条件; 　　销售战略及销售进度安排; 　　发展商的成本及营销目标; 　　以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。 　　3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　4、广告宣传计划。 　　(1)、原则 　　服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。 　　强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。 　　强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。 　　(2)、广告目标 　　建立并树立项目品牌形象。 　　明确提出将项目包装成何种效果。 　　有力促进楼盘销售。 　　(3)、广告方式 　　全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。 　　(4)、广告风格 　　自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中; 　　重点突出项目的各项优势; 　　注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴; 　　强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。 　　(5)、卖点整合 　　项目适合炒作的概念。 　　楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。 　　(6)实施步骤可按以下方式进行： 　　策划期内前期推出产品形象广告 　　各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(入伙期)。 　　节假日、重大活动前推出促销广告。 　　把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。 　　5、具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算。 　　这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。 ;

《房地产品牌营销方案》品牌营销策略构想一、品牌名称建立名称是构造房地产品牌的先导工作，一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名本案开发商”金禹嘉业房地产开发公司”案名建议：”金隅荟萃园”“金隅”是品牌名，“荟萃”－指对产品的诉求，荟萃众多名师打造产品之最优，“园”为项目通名。因“金隅”公司已成功开发了很多项目，如在本案的开发中及后续开发的项目中，采用品牌名称的建立，无疑将强化品牌名称，先期树立了品牌形象。二、品牌定位推出品牌定位决定品牌个性。准确而独特的品牌定位及其彰显的品牌个性有助于迅速提升地产公司的品牌价值。本案提出品牌推广理念”金隅嘉业·建筑小康新生活”。在今年十六大会议中，中央明确提出”全面建设小康生活”将做为中国下一个五年计划的指导性纲领，”与时俱进”将做为中国经济发展的指领性口号，将鼓舞全国上下团强一致，向更高方向发展的小康社会奔进。本案的品牌定位正是响应了国家的号召，在以国家经济全面发展的同时，立足于房地产开发建设，将带动国家经济产业支柱之一的房地产业向更高标准迈进，建筑小康新生活，是把中国的房地产业向更适人居居住，更适生活的小康水平这一更高的台阶迈进。三、产品品牌策略提出地产开发商要么追求平民品牌，树立“低价优质”的品牌形象，；要么走上层路线；要么扛精品大旗；要么实施差异化策略，突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点。本案由于开发的特殊性为经济适用住房。既要考虑政府确定的系数，又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划，保持适度而符合现状的短缺，从而达到既能保证需求的稳定增长，发挥住宅建设的拉动作用。所以，本案提出产品品牌定位以”经济适用房的价格，商品房的品质”为中心思想，即”体现而不奢华，经济而又实惠”，体现自身文化物业卖点。用合理化指标来营造一个极富现代气息的经济型社区1）产品质量体系：卓越超前2）产品品牌功能规划：首先，规划设计质量要能体现可持续发展思想，有一定的超前性和可变性。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部都应是高质量的。第三，要创造一个较好的环境质量，在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位，创造良好人居环境。第四，配套齐全。交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。

微信营销的本质是移动互联网营销，当智能手机已经变成生活中不可或缺的工具时，用户的大部分时间被手机所占据时，那么你的营销战场必须要转移到手机上来，因为，用户在哪里，你的广告就应该在哪里。由于政府的不断调控和购房者的观望情绪，使得房产销售难度增加不少，如何采用有效的营销手段，尽快脱盘销售，也成为房产企业的重要任务。微信公众平台的出现，恰好提供了一个这样的平台。虽然微信营销不是促成交易的主要因素，但是，在广告宣传、品牌营销、用户积累方面所起的作用不可小觑。一、 微信营销的基础1.用户基础微信作为5亿手机用户使用的通信工具，高频次的使用率，以及微信更多功能的升级，使得微信已经成为互联网的超级入口。所以，商家欲在网络营销上有所突破，微信营销将是商家的必争之地。2.功能基础微信公众号是微信的一个功能模块，房产企业通过建立自己的微信公众号，可以建立一整套完整的微信营销系统，从而真正实现网络营销。二、微信公众号主要作用目前的微信营销主要是以微信公众号为中心，主要特点有：1. 微信二维码扫描或搜索微信号，一键关注获取用户2.永久聚拢用户，并可以对用户进行精细化分类管理，简约的用户关系管理系统3.房产企业形象展示，楼盘展示，是其他广告形式的外延拓展，用户信息收集、售后服务、沟通新渠道4.自身产品、服务等促销信息，以多媒体形式一键群发，直达用户手机端，促进销售5.免费群发，节省巨额短信费用6.多种形式互动营销工具，增加营销的趣味性，用户粘性，提升品牌影响力 7.内置多种功能插件，查询天气，快递等，还有各种小游戏，活跃用户三、3G网站1.通过微信的高级接口功能，可以轻松对接微信公众平台，建立属于自己的品牌网站系统2.地产商通过建立楼盘展示系统，用户可详尽浏览，炫酷的网页设计，大大提升用户体验和品牌形象3.在进行其他形式的广告宣传时，用户关注微信公众号后，可以通过3G网站获得更多相关信息，进而提升广告效果四、在线预约看房在线预约用户通过微信直接填写预订信息，开发商可即时收到短信或邮件提醒，用户看房要求一目了然，免去了频繁沟通的麻烦，提高工作效率。五、互动营销工具优惠券、抽奖、刮刮卡、团购、报名、投票、留言板等企业独立的互动营销系统，促进消费者与地产商的互动交流，提升营销的趣味性，并促进消费者分享，形成发散传播，促进销售

房地产策划涉及的比较广。一般是在开发商拿地前工作就开始了。房地产销售策划只是房地产策划的一部分。

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我整理的房地产活动营销策划书，欢迎大家分享。 房地产活动营销策划书1 　　 一、活动目的 　　增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。 　　深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。 　　为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示_(中国)的激情与蓬勃发展之态。 　　 二、活动亮点 　　整体协调亮点 　　会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有_(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。 　　整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。 　　开幕亮点： 　　兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。 　　颁奖亮点： 　　每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱! 　　文艺演出及猜猜有奖亮点： 　　在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。 　　 三、活动环节衔接 　　在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着_是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。 　　舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(_(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。 　　拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位) 　　在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的`结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。 房地产活动营销策划书2 　　 一、活动概述 　　活动背景： 　　1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。 　　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。 　　活动时间 　　20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00 　　活动地点 　　辽美国际商务酒店视觉宴会厅 　　参会人数 　　公司223名全体职工，20位特别嘉宾 　　年会基调 　　和谐、欢快、大气 　　 二、活动主题 　　同心同行，共创未来 　　 三、活动口号 　　集体的努力，大家的荣誉 　　 四、活动流程时间安排 　　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。 　　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。 　　3、xx：00—xx：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。 　　4、xx：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。 　　5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。 　　6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。 　　17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》 　　7、18：00—19：00互动游戏 　　三七令 　　用具：无 　　人数：无限制 　　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 　　开火车 　　用具：无 　　人数：两人以上，多多益善 　　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。 　　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。 　　踏板运水接力(共48人) 　　1、队员：每队男女各6人共计xx人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女; 　　2、比赛流程： 　　1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆; 　　2)裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行; 　　3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回; 　　4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水; 　　5)下一组开始; 　　3、规则： 　　1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次; 　　2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助; 　　3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助; 　　4)倒水时可以双脚离开踏板; 　　5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当; 　　6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制; 　　7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进; 　　8)某队如果第三组完成后仍有时间，可由xx个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵; 　　4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖 　　5、道具：踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个，鼓一个;锣一面; 　　游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品 　　8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动 　　(奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台; 　　一等奖：两名，价值2900元电视机一台; 　　二等奖：五名，价值1000元微波炉一台; 　　三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台; 　　纪念奖：五十名，现金五十元) 　　9、19：30主持人宣布此次大会结束。 　　10、19：30—20：00自由活动时间。 　　11、20：00—22：00 　　首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。 　　用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。 　　 五、及相关注意事项 　　(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。 　　(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会” 　　(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。 　　(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。 　　(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。 　　(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。 房地产活动营销策划书3 　　为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动(开盘促销，展销会)。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢?分别的优缺点又是什么呢? 　　1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。 　　2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。 　　3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢? 　　4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。 　　5、利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。 　　6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。 　　7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。 　　8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性;目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐;影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等;时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著;维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20xx年是龙年呢。

楼市的逐步升温 地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。 找房地产资料请看 房策网 www.fangce.net 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： （一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 （二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。 （三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 （四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式， 封面： 策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书正文部分主要包括： （一）策划目的 要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。 某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。 发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 （二）、分析当前的营销环境状况 对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析 房地产市场总体概述； 区域竞争性楼盘分析； 楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况； 市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。 目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。 2、对楼市影响因素进行分析。 主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。 （三）市场机会与问题分析。 所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。 项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落； 项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣； 楼盘价格定位不当； 目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅； 促销方式不佳，客户不了解楼盘； 广告投入太少，难以启动市场； 销售人员服务质量不高，客户有不满情绪； 售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （四）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。 （五）营销战略 1、营销宗旨 一般发展商在企业策划案中注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以楼盘主要目标客户群体为销售重点。 建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。 2、竞争策略 通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。 2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。 3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。 4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。 5）价格策略：这里强调几个普通性原则； 销售当时的市场环境； 周边楼盘的质量及销售状况； 楼盘自身的客观条件； 销售战略及销售进度安排； 发展商的成本及营销目标； 以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。 3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 4、广告宣传计划。 （1）、原则 服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。 强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。 强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。 （2）、广告目标 建立并树立项目品牌形象。 明确提出将项目包装成何种效果。 有力促进楼盘销售。 （3）、广告方式 全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。 （4）、广告风格 自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中； 重点突出项目的各项优势； 注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴； 强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。 （5）、卖点整合 项目适合炒作的概念。 楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。 （6）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告 各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。 5、具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。 一切关于 房地产策划 房地产营销策划 房地产项目策划 广告策划 方面的资料 房策网 http://www.fangce.net 可以帮助您找到！参考资料：http://www.fangce.net

卖房子

―首先要研究透房地产商自身很多的房地产策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性。认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。而大臧组为什么在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。有人会说了，为什么要这样说？是不是一定要投其所好？！其实，不是！我们举几个例子来说，为什么要研究房地产商的重要性。□例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。□例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，如果不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与差距，从而也就不知道如何与对手竞争！所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

在你做营销策划之前你必须做好定位，定位包括产品定位、概念定位、客户定位以及营销定位。其中最重要的是客户定位，做好客户定位你自然该怎么卖。这个最好是通过前期客户蓄水，分明细的分析客户的需求，比如前期蓄水500组客户，其中能接受价格1万左右的有50组，能接受8000的有150组，7500的450组，7000的则是500组客户全部能够接受；再就是客户对户型的需求，比如需求三房的有70%，三房以上的10%，三房以下的20%。这样一来，你看到这些数据，自然而然的可以得出开房时你的三房产品怎么定价，两房怎么定价，开盘能销售百分之多少。就以上面这个例子，你若将三房的定价为7000，那么可以肯定开盘当天至少能销售70%产品。如果你的开发商要求你做利润最大化，那么你就要分析出开盘销售多少保留多少最适合你的产品定位。这就是最简单的营销策划。以上这也就是简单的说说，你要知道怎么利用前期客户蓄水得到的所有信息，比如客户住哪一代，从事什么工作谢谢您的用心解答~！很受益，看来我还是任重道远啊，学无止境，主要是我想趁此机会以后成立个房地产营销策划公司。您有没有推荐的文献啊？策划的文献，网上很多，但是看那不如找个有经验的导师，你若是要自己成立策划公司，那我提醒你一点，自己的企划要做好，也就是想明白，究竟以一个什么样的公司结构来运营房地产策划及代理最合适，等你遇到这一步的时候我也可以适当的为你提供帮助。

　　房地产是线下很火的一个产业，那么房地产的工作总结该怎么写呢?下面是的我为大家精心整理的“房地产策划营销工作总结”，供大家阅读!希望能够帮助到大家!更多精彩内容请持续关注! 　　房地产策划营销工作总结 　　房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。总之，房地产营销是一种人文化营销。 　　虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划，但我们也必须要把握好房地产营销策划的内涵，包括以下几个方面： 　　1、营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程之中，创意成功与否是营销策划的灵魂关键之所在。 　　2、房地产营销策划是一个整体的方案，需要我们整组人员的强力配合，虽各自负责不同的版块，但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。 　　3、房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场，对楼盘的购买群体，消费层次、房型、价格定位进行决策。 　　4、房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁，是使营销过程顺利进行的创新思维，完成的是导演功能。 　　5、房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，不是闭门造车，而是要体现市场的要求，体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场发展的要求。 　　6、房地产营销策划是一个系统工程。 　　 一、市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 13 项内容 　　(1)、整个产品在当前市场的规模。 　　(2)、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　(3)、竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　(4)、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 　　(5)、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　(6)、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　(7)、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 　　(8)、各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　(9)、各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　(10)、竞争品牌订价策略的比较分析。 　　(11)、竞争品牌销售渠道的比较分析。 　　(12)、公司近年产品的财务损益分析。 　　(13)、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。讲究的是各组成员之间的协作与沟通，房地产营销策划讲求的是一个创新性，真实性，要求我们进行实地调查，对所获得的资料进行整合加工，对其进行分析，把握整个宏观市场与微观市场。 　　二、策划重心须以人为本 　　在过往的房地产项目营销策划过程中，较为成功的其一经验在于以人为本，能打动人心。发展商在其项目规划及策划的计算中须奉行“客户第一”的宗旨，包括根据人们及其聚体机成企业的需要设计商房的布局及配套，根据人们的爱好去设计大楼外观及包装卖点。 　　三、精确掌握营销策略操控 　　在商品房营销过案中，对全盘的把握十分重要，开盘既有先卖好房“力争口碑”的做法，也有先卖差房“留前卫后”的个案，重要的是要始终吊住客户的胃口，使之兴趣不减。营销操控中的手段，包括：先卖哪栋、后卖哪栋；先卖哪层，后卖哪层；何时降价，何时涨价；何时广告集中大版面显示雷霆万钧之势，既有上气，还有下气；何时钓着小版面，春雨绵绵，润物无声；何时标奇立异，再创引另一潮头，然后，连续广告刺激，兴奋点不断??，这都需要具有创意的营销策略和准确的事业预见性。成功的销售策划顾问代理往往能发挥事业资源，精确统筹掌握营销节奏，随机应变，智高一筹。 　 　四、要尽快的能够回笼资金 　　资金对开发商来说是一个成败的关键因素，因此策划方案要围绕如何能够快速回笼资金。房地产的开发销售可视为一个货币流通、资金转易的过程，房地产营销策划是一个核心问题。 　　此外房地产营销策划要以为企业盈利为目的，本着以人为本的原则，才能做出更好的策划案。我们通过此次的策划，我们学会了沟通，思考与分析，为我们以后走上工作岗位奠定了一定的基础。 　　 我精心推荐

(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。扩展资料房地产营销策略要注意的问题1、事件营销策划的通用手段：　事件营销备受广大营销者的关注，通用的事件营销策划方式有“趣味手段、新闻手段、花边手段、名人效应手段、舆论手段”等。2、谨慎新闻手段：由于新闻事件受国家各项规定的限制，在实际操作中我们一定要谨慎，一定要符合国家各项法律法规，如果您不是新闻专业单位建议不要使用。3、谨慎侵权：事件营销可能涉及到各项版权、名誉、形象的限制，所以在我们实际操作中应该考虑各个细节，谨慎您的反向思维，从多方利益考虑。4、谨慎文字：在我们事件营销的实际准备中应该谨慎考虑我们的用词，从搜索角度来说，谨慎您的文字，避免搜索引擎的敏感词语，不要涉嫌国家规定。目前许多营销策划方案表面花花绿绿，实则空洞无物，中看不中用。不少开发商也大有上当受骗之感，认为“策划无用”。事实上，房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。“市场如战场，策划如指挥”，高层面的市场竞争已成为策划智谋的较量，谁稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我们既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”的片面思维。参考资料来源：百度百科-房地产营销策划

谁了解房地产营销策划这个岗位？ 通常所说的房地产营销策划包括两种，一种直接作为开发商或投资商的甲方人士参与，另一种是广告公司或策划公司营销公司或代理公司的乙方人士参与。 基础条件和职业前景各不相同。 当然，无论做甲方还是乙方的营销策划，对于房地产知识的了解都是必需的基本功。 你所说的文字功底，主要是作为乙方的营销策划需要，做甲方对这一块要求不高。 前景：做甲方，前景好不好当然要看公司和项目，一个项目做好了，就可能飞黄腾达。如果不打算自己做老板不转行，甲方的营销策划人员职位可以做到营销副总（或甲方所属营销公司的总经理）或项目副总。 做乙方，前景同样要看公司和服务项目。 房地产营销策划这个职业怎么样 有前途、说不定能成房地产大亨 谁有房地产营销策划书？ 石家庄市南花园商业步行街规划设计分析建议 一、南花园商业步行街主题形象定位 （一）南花园商业步行街主题定位 都市的…. ——石家庄市人口210万，全国省会城市综合实力排名第八，北依京津、雄霸中原，城市基础设施规划完善，是知名的现代化都市。 ——石家庄商场集中在面向普罗大众的消费者层面（即一网打尽型），缺乏市场细分，尤其缺乏都市时尚类型的主题商场，步行街定位占据市场空白点。 ——步行街位处石家庄最繁华的中山路商圈，与东购、华联、天元、金百丽等时尚商场构筑都市时尚繁华地。 流行的… ——步行街市场定位为流行商品类别，主要经营时尚潮流业态。 ——流行意味着商品流通的速度加快，与大众消费有别，主要经营时尚潮流业态。 ——流行意味着商品流通的速度加快，与大众消费相比，其经营商品更新淘汰速度将会更快。 ——流行代表一种生活态度，是一种跳跃的、亮丽的审美标准及生活方式。 休闲的... ——与在石家庄其他商场消费不同，步行街的购物方式是一种懒散的、随意的形式，是一种不知不觉中完成的状态。 ——现代人的生活节奏是如此的快速，购物就应该是一种生活的调节，不一定要购物，可以吃饭、可以健身、可以娱乐、步行街的休闲是8小时工作、8小时睡眠之外的最佳选择 ——没有人硬性规定逛商场就必须购物，没有人要求你看完商品之后就一定要购买，可是，就在你放松了一切戒备后，你发现其实你的两手已经拿满了不同品牌的购物袋，而你也过了一把“购物瘾”。 开放的... ——其他商场内随便就1万、几千平米的楼层，常常有迷路的感觉，而当你想着一定要买到某一样商品时，还必须需求楼层经理的协助，当然，有时候你找楼层经理可能比直接找那样商品更容易。 ——步行街内你同样会犯迷糊，这里是精品店，那边是休闲品牌，电影院在4楼，千色店在北面的二楼色彩艳丽，你犯迷糊的是该怎么一个顺序把想要去的地方走完。 ——其他商场几百几千的中庭，要么空旷萧条，要么就是堆满了打折廉价货，步行街内匠心独运地把内街营造为一个开放的、流动的巨型“中庭”，并将楼与楼之间用连廊、用步行梯、用观光电梯连接起来， 你在桥上看风景，看风景的人的桥上看你。 复合的... ——没有哪个商场可以同时满足吃饭、游玩、购物、健身等功能吧？步行街可以，你可以在这里消磨你一天的光阴，也可以直奔主题，在小泉居边喝咖啡边与闺中密友讨论哪个唇彩今年最流行。 年轻时尚的… ——石家庄市16岁到35岁的人群（青年人群）占到总人口的37%，有约684500人，消费市场巨大。 ——南花园商业步行街紧接东购商圈，每天人流中最主要的消费群体是年轻人。 ——石家庄市市场上缺乏年轻时尚为主题繁荣购物、休闲娱乐场所。 互动的… ——打破商场与消费者之间的隔膜，形成步行街内各业态之间的互动、商业业态与建筑物之间的互动、步行街与周边街区的互动，为终端消费者与店铺之间提供了参与的可能。 ——购物不再是被动的接受，买化妆品有执业美容师的指导、买体育用品有专业导师的建议、喜欢就做个SPA，闷了可以上酒吧喝酒，饿了上川包子吃个酸辣粉，约了朋友可以在咖啡馆等，在这里，你才是你自己。 …… 南花园商业步行街定位为年轻人的休闲购物中心成为可能和必然。 南花园商业步行街交通受管制，并局限于“北旺南衰”的不利风水说，不加强综合功能的作用无法吸引到足够人流。 年轻人的消费最全面：购物、餐饮、休闲娱乐各项支出基本均衡，在单纯卖场竞争力不强的前提下，综合是唯一的出路。 综合的业态，营造一个适合年轻人消费的场所，从一个单纯卖场向购物休闲的乐园过渡，承接的是年轻人的全部支出。 石家庄市南花园商业步行街四面被建筑物所遮挡，自成一体，适合建设为针对性休闲购物主题经营定位。 南花园商业步行街处于石家庄市商业中心区，商业集中度高，辐射力强，具备足够的影响力。 年轻人和中年人在购物、休闲娱乐、餐饮消费行为上的差异（是否集中消费），决定了年轻人是项目综合功能最易召集的人群。 金佰丽、天元名品和北京华联百货大厦在年轻群体消费市场已经有号召力和品牌，竞争需要营造新动力——休闲购物概念。 南花园商业步行街规划有限的停车位和受管制的交通现状，决定了项目必须针对对交通条件不甚敏感的群体——年轻人。 …… 南花园商业步行街定位为年轻时尚人群的休闲购物中心成为必须。 （二）南花园商业步行街主题定位下核心竞争力营造 北国商城流行F6经营面积6000平方米，主题式购物公园，首家推出十大主题街区概念：东京银座、欧陆风情、韩国济州岛、中英街——沙头角等等，并对休闲椅、果皮箱等进行动画，人性化处理，使沉寂的物品变成跳动的音符，还以街舞俱乐部、网迷面对面等形式建立酷男女的精神家园； 北京华联石家庄商厦经营面积在1万平方米，主要做年轻一族的品牌商品，将概念馆和出售的商品结合，如伊甸园女子沙龙、运动酒吧等，以此体现商场和年轻消费者互动； 天元名品以引领大中学生的时尚为主，主推南国风情。根据自己的定位打造靓丽时尚林和美眉时尚林等； 东购的青春商品更强调文化内涵、品牌和个性。强调和品牌对应的优雅、舒适、文化的购物环境等； 人民商场只是将青春装和休闲装整合…………. 从上面可以看出：石家庄市针对年轻人的商场在主题营造方面的策略和措施。最初级的只是强调商品、购物环境与目标客户群体的个性特征相吻合，如东购、人民和天元名品；较高级的是在强调商品、购物环境与目标客户群体吻合的基础上，提出了消费者与商场的互动概念。街舞俱乐部、网迷面对面、运动酒吧等，但消费者只是被动的接受，并未成为消费的主角，成为互动的强势面。因此，项目定位为年轻人的休闲购物乐园需要形成的核心竞争力是：强调年轻消费群体在购物、休闲娱乐方面的个性、参与，以商业互动特色打造新型商业形态。 “购物、餐饮、潮流的乐园（休闲娱乐）” 南花园商业步行街打造的是“石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心”，围绕年轻人的消费心理、消费习惯，满足并提升石家庄市的年轻人的休闲购物行为，以休闲娱乐促购物，以购物促休闲娱乐。南花园商业步行街的“年轻人休闲购物互动中心”，强调商品和服务在体现时尚和前卫的前提下，表现年轻人的个性和参与特色，以追求自我、崇尚个性、参与性，新奇 *** 和阳光健康为主线，通过组合适合并能 *** 年轻人在这里集中消费的商品销售、休闲娱乐设施，使项目成为石家庄市年轻一族领略时尚、追求自我，爱玩、爱逛的乐园。 （三）南花园商业步行街主题形象描述 南花园商业步行街应该组合：新奇 *** 的娱乐项目；表现自我、崇尚个性的参与性强的活动项目；阳光健康的休闲运动；时尚流行的西式餐饮麦当劳、肯德基、必胜客等；以及紧随潮流，跟时尚前卫接轨的服装饰品。使购物在游玩中进行，使休闲娱乐带来的快乐同年轻人，同南花园商业步行街同在。这里是年轻人的领地！ 南花园商业步行街打造的是“石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心”： 1、年轻人的购物、休闲娱乐的乐园 购物篇 年轻人永远是时尚潮流追逐者，时尚服饰、手袋鞋帽，以及音像玩具、美容化妆品是她们的最爱。石家庄市南花园商业步行街首先要成为石家庄市的时尚潮流商品的风向场所，其次需要最大化的多层次的满足消费群体的需求。所有进入南花园商业步行街的商品都必须是足够的时尚，足够的新潮个性，足够的惹人心爱。坚持做到时尚潮流与沿海同步，进场商家对时尚潮流的把握度、灵敏度要求很高。石家庄市的年轻人能够在南花园商业步行街买到今夏、今冬最时髦和时尚的服饰。从经济适用的新款，到与国际同步的时尚品牌。不拒绝任何年轻人的需求，对年轻人具有不同寻常的亲和力。 在南花园商业步行街可以以低于大商场很多的价格购买国际美容化妆品；在南花园商业步行街可以购买到最新推出的大碟和音乐专辑。当然，首先需要把自己打扮得够靓。 年轻人是讲求个性、参与的群体，南花园商业步行街的十字绣、服装DIY、自制首饰以及美容化妆品使用专业咨询等，使消费者过足了参与的瘾。在店员的帮助下，可以把自己绣制的枕头、挂画带回家；也可以根据自己的喜爱，制作自己最喜欢的珠宝饰品；更可以当一回服装设计师，灵感突发给自己设计一套服装。一切都那么自然，没有强加的不快，也没有局部的遗憾，一切都是掌控下，既合自己的心，又合自己的意。作为女孩消费最频繁的美容化妆品区，不只有物美价廉的美容化妆品，还有专业的美容技师指导美容产品的购买、使用，并建立消费者的档案，进行跟踪服务。 南花园商业步行街的商品可以是足够的唯一性，从服饰设计公司、生产厂家，拿设计师设计过程的创作，可能每件商品只有一件，但是觉得唯一和个性，除此一家，别无分店，这种感觉是个性和优越的综合，这就是南花园商业步行街永远是年轻人购物天堂的理由。 休闲篇 逛商场本身就是一种极为舒服的休闲活动。南花园商业步行街以极富音乐节奏的建筑符号，通过室内室外步行街形式的转换，和独特的商业庭院功能，营造了一处年轻人购物休闲的乐园。并且在步行街区布置足够的绿化、盆景、灯光和饰物，一切都是年轻人的主张，一切都那么自然。逛街的时候可以随时停下来，给青春留个剪影，随处可见的是如诗如画的背景。 年轻人可以去自助灌录唱片工作室，制作一张自己的专辑；或者去摄影 *** 馆拍一套 *** 集，青春留痕，岁月留声。一切都是青春的主张。大规模集中的美容美甲天地，能给爱美的女孩足够的满足。购物累了，去美容中心做过推拿 *** ，或者来个SPA，既休闲了又给肌肤充了电。去休闲音乐吧，既能欣赏最新推出的音乐大碟，又能端一杯咖啡看商场人来人往，碰上心仪的，就买回家再听好了。 配备的酒吧、咖啡厅、茶社等休闲餐饮，合理有效的集中在一起，南花园商业步行街的消费者们在购物的时候，可以在闲庭信步之间到达商业步行街的一间休闲餐饮设施，泡一杯清茶，品一杯咖啡，累了休息一会，休息好了继续逛。南花园商业步行街配套了大规模的网吧，从卡座到包间，这里是最受年轻人欢迎的时尚休闲区域，网络情缘、游戏大赛，这里提供了一个年轻人休闲交流的平台。 娱乐篇 年轻人来南花园商业步行街，有足够的娱乐节目。量贩式卡拉OK厅，优良的设备，高品质的音响效果，保证消费者能够以正常的消费支出获得最大的满足。迷你电影厅、自选电影厅，或者约上朋友去感受一下电影院看电影的震撼力，或者通过影院的资料库，搜集最新推出的大片，情侣相伴，共品佳片。 年轻人来南花园商业步行街，坐旋转木马，玩新奇 *** 的游艺节目（如蹦极、水晶宫）。 餐饮篇 迎合年轻人对西式餐饮的喜爱，适当的引入诸如：麦当劳、肯德基、必胜客的西式餐饮设施（日式、韩式餐饮），使青年人购物时追求时尚和品位的餐饮消费心理得以最大化满足。 来南花园商业步行街逛街的消费者既可以吃西式快餐，也可以消费休闲餐饮，更不用担心美食小点的不足 七扇门招聘房地产营销策划经理这个岗位么？ 我 是 七 扇 门财务部的， 公 司 主要 是 针对 房 地 产 经 纪人 的平 台 ， 公司 有活 动 策 划 这 个岗 位 ， 但 是 我 见公 司 的 品 牌 部 人 员招 聘挺严 格 的， 楼 主 有意 向 可 以 先通过各大 渠 道看看 你想 从事 的 职 位 还在招 聘么 ， 然 后 亲 自 来看 看吧 ， 别 人 说太 多都 不 如你自 己 亲 自来 看看 。 房地产营销策划的方案 哪里的项目？项目类别等具体参数！ 1113911817 成都房地产营销策划 哦 成都房地产营销策划？ 我看了下 成都顺景恩确实不错啊 很有实力！ 各方面的资源都很丰富！成功案例也很多哦！ 成都市顺景房地产经纪有限公司主要从事房地产营销策划，一手楼代理、二手房中介，房地产信息咨询等等。公司本着和为贵、人为本的文化理念，以专业、周到、细致的服务，让每一位客户放心、满意！ sunjion. 学习房地产营销策划需要具备什么？或者是如果学习房地产营销策划？ 具备的能力不是绝对的，但是若有较好的逻辑思维、数据采集和处理能力、文字能力、沟通和语言表达能力方面的优势更好。 学习营销策划，内容比较多，如何学自然是从事相应的岗位，从初级做起，例如策划助理之类的慢慢练习 做房地产营销策划的请进！ 去中国商业地产策划网看看吧 到论坛资料库里看看是否有相关资料 或者注册会员和大家交流下 哪里有房地产营销策划 房地产营销策划具体要做哪些还是专业人事比较清楚，我还不清楚的，呵呵，楼主找领悟策划吧．他们敢对客户零风险承诺做策划的，胆子有点大吧，就足以证明他们的实力． 怎样学习房地产营销策划？ 房地产全程策划营销方案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章 项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一 项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状更过相关信息建议您可以进入：

每一个行业都有自己的壁垒，房地产行业同样也是一个样。所以对于想进入/或刚进入房地产的新人来说，首先对房地产行业有根本的了解，包括所服务的客户，用户群体等等。当然，如果要写好一个房地产的策划方案，对行业的了解也是最基础也是最必须的任务。下来，我们说说，怎么样学习房地产策划，我们先看看，一个房地产策划案有哪一些内容：1）市场分析：包括不限于整体市场分析、竞品分析、潜在用户需求分析，存在机会等等。2）策划目标：即这个房地产策划方案是为了什么目标？是为了卖货？为是品牌知名度等等。3）策划策略：即围绕目标，需要使用什么样的办法来达到目标。4）方案规划；一个方案有哪几块重要的内容，分别的时间节点是什么等等？5）方案执行：包括执行方案的人员，时间安排等等。6）投入资源：即整体房地产的策划方案需要什么资源，需要什么人配合，怎么配合，有没有风险等等。好了，我们看完了一个策划方案大概的组成部分。那怎么样学习呢？我的建议是围绕每一块的内容进行分析来学习。例如，市场分析，我们要怎么学习呢？我们可以看一些房地产行业相关的书本，行业资料，先对房地产行业有一个大概的了解，接着去学习怎么样做分析，例如，一般好的市场分析具备哪一些内容？市面上有哪一些好的案例可以学习的等等。我个人觉得，学习哪一个行业，什么样的方案都是一样的，首先是自己愿意投放足够的时间去学习，去看行业足够优秀的风险，分析优劣，不断改进自己。

现在的房地产还需要营销?

房地产营销策划流程地产策划操作流程第一阶段：初步考察　　与项目方初步接洽，对项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。具体工作： 一、对项目方提供基本材料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、发展商\投资商背景实力、项目的发展意向等初步进行了解，确定初步印象； 二、根据项目的状况、开发进度，初步拟定考察内容、范围； 三、根据项目的具体情况和拟定的考察计划，立即成立专案项目组赴实地进行初期市场调研； 四、分析项目本身是否具有可操作性。 初步调查是确定项目发展方向的前期定位问题和研究范围，作为未来正式调查基础。重点针对项目所在的城市功能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的情况以及对区域房地产市场的初步了解。 五、提出项目操作的总体思路。 第二阶段：签署工作协议　　确定项目操作的总体思路后，则与项目方洽谈合作事宜，签定《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 第三阶段：实地调研　　根据初步考察的结果，制定详细的正式市场调查计划，组成市调小组和策划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。主要工作内容： 一、市场环境调查分析 城市规划、城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的详细考察； 二、区域条件调查分析 项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势； 三、同类产品竞争势态调查分析 市场供给、需求状况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的情况及销售渠道的调查； 四、项目情况调查分析 土地资源优劣情况、地块地形\地貌状态、工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状； 五、项目定位 根据深入的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 六、营销策划 蓄水造势、开盘引暴市场等的具体操作手法、广告媒体的投放时机、广告特色与效果把控、市场营销方式的采用情况、营销渠道的选择、控制与调整情况、项目及企业品牌的发展战略等； 七、人员培训 为发展商的营销人员进行全方位的专业培训； 八、销售执行 全程监控项目销售的执行情况，并适时作出相应的策略调整； 第四阶段：由专家对项目建设规划设计提出指导性建议　　对项目的整体发展战略、开发内容、开发模式、锁定的目标消费群、市场形象、项目主题、项目规划、园林规划、户型结构与面积、项目的市场价格、室内布局、装修标准、设备设施、服务功能、物业管理等各个方面提出具体意见。 第五阶段：撰写各类报告　　根据不同客户的需求，提供不同的战略报告，必须提供的核心报告为市场调查报告和项目定位报告。对市场调查所得的原始的和次级资料、信息、数据进行整理，出具市场调查报告，并据此撰写项目定位报告（含项目设计指导思想、产品组合设计和运营模式）等。 将方案报告提交给项目方进行讨论，并根据其意见进行修改。 第六阶段：召开方案论证会　　召开合作双方负责人及有关专家的论证会，对提交的方案报告进行研讨、论证与审核。由策划组人员根据讨论结果对方案做进一步的完善与改进。 第七阶段：完善策划、建设期内跟进服务，促使项目成功（策划的执行）　　侧重策划方案的操作，根据销售前的各项推广策划工作内容要求配合发展商组织相关的专业公司进行专业分工合作，并根据项目的发展战略和原则，针对具体问题提供策略性建议。 第八阶段：整合各种社会资源，为项目及企业搭建操作平台 　　注：根据不同项目的实际情况，具体工作内容、时间等按照需要进行调整。

《房地产品牌营销方案》品牌营销策略构想一、品牌名称建立名称是构造房地产品牌的先导工作，一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名本案开发商”金禹嘉业房地产开发公司”案名建议：”金隅荟萃园”“金隅”是品牌名，“荟萃”－指对产品的诉求，荟萃众多名师打造产品之最优，“园”为项目通名。因“金隅”公司已成功开发了很多项目，如在本案的开发中及后续开发的项目中，采用品牌名称的建立，无疑将强化品牌名称，先期树立了品牌形象。二、品牌定位推出品牌定位决定品牌个性。准确而独特的品牌定位及其彰显的品牌个性有助于迅速提升地产公司的品牌价值。本案提出品牌推广理念”金隅嘉业·建筑小康新生活”。在今年十六大会议中，中央明确提出”全面建设小康生活”将做为中国下一个五年计划的指导性纲领，”与时俱进”将做为中国经济发展的指领性口号，将鼓舞全国上下团强一致，向更高方向发展的小康社会奔进。本案的品牌定位正是响应了国家的号召，在以国家经济全面发展的同时，立足于房地产开发建设，将带动国家经济产业支柱之一的房地产业向更高标准迈进，建筑小康新生活，是把中国的房地产业向更适人居居住，更适生活的小康水平这一更高的台阶迈进。三、产品品牌策略提出地产开发商要么追求平民品牌，树立“低价优质”的品牌形象，；要么走上层路线；要么扛精品大旗；要么实施差异化策略，突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点。本案由于开发的特殊性为经济适用住房。既要考虑政府确定的系数，又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划，保持适度而符合现状的短缺，从而达到既能保证需求的稳定增长，发挥住宅建设的拉动作用。所以，本案提出产品品牌定位以”经济适用房的价格，商品房的品质”为中心思想，即”体现而不奢华，经济而又实惠”，体现自身文化物业卖点。用合理化指标来营造一个极富现代气息的经济型社区1）产品质量体系：卓越超前2）产品品牌功能规划：首先，规划设计质量要能体现可持续发展思想，有一定的超前性和可变性。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部都应是高质量的。第三，要创造一个较好的环境质量，在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位，创造良好人居环境。第四，配套齐全。交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。

　　简单一点说，其内容包含如下：　　房地产项目全程营销策划内容　　[项目前期策划]　　1、市场调研及走势分析、预测　　□ 宏观、微观市场走势分析　　□ 最新房地产市场行情分析　　2、前期产品及市场定位可行性研究　　□ 产品定位分析　　□ 市场定位潜力分析　　□ 市场定位风险分析　　□ 市场定位的可行性评价　　□ 项目市场定位　　3、品牌战略策划　　□ 名称确定建议及推广名确定　　□ 楼盘风格确定　　□ 建筑用料的建议　　□ 项目卖点的挖掘及提练　　□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境　　□ 小区景观设计要点(环境规划)　　□ 电梯的设置　　□ 停车库设计要点、车位比例及安排　　□ 会所功能内容划分及概念的提炼　　□ 装修标准　　□ 社区服务项目配置建议　　□ 物业管理服务项目建议　　[项目营销策划]　　□ 项目营销阶段性划分　　□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议　　□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)　　□ 价格策略制定　　□ 价格体系及付款方式原则　　□ 现场包装要点　　□ 卖场包装要点　　□ 卖场促销要点　　□ 展销会举办方案　　□ 外销方案制定　　□ 制定CS系统(顾客满意系统)　　□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)　　□ 模型制作指导　　□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案　　□ 分销网络辅助措施　　□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)　　□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)　　[广告、宣传、推广设计]　　(一) 品牌识别　　1、础系统设计—标志(LOGO)标准　　1) 展示系统设计　　□ 地盘形象设计　　□ 工地围墙展示设计　　□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌　　□ 售楼形象展示　　□ 售楼处外观展示指导　　□ 售楼处内部形象定位指导　　□ 售楼处设计建议　　□ 样板房形象定位、效果建议　　□ 售楼处展板保保创意建议　　□ 看楼车体外观设计　　□ 售楼人员服装设计、保安服装建议　　2)展示系统设计　　□ 售楼书、折页　　□ 售楼合同及相关文件格式　　□ 价目表、付款方式单页设计　　□ 工作证(卡)、售楼人员名片　　□ 办公事务用品　　3)广告类规范　　□ 报纸广告标准格式　　□ 电视广告标准格式　　□ 手提袋　　4)售楼导示系统　　□ 样板房导示牌　　□ POO彩旗式吊旗设计　　□ 各类标示牌　　□ 户外看板　　5)小区形象系统　　□ 导示系统　　□ 公共导示系统设计　　□ 公共信息展示设计　　□ 会所导示系统设计　　□ 各项配套设施形象系统设计　　□ 物业管理人员服饰设计　　(二)广告运动　　□ 广告诉求目标　　□ 广告诉求理念　　□ 广告主题口号　　□ 广告内容及表现手法　　□ 创意策划　　□ 统一宣传口径制定　　□ 整体氛围概念提示　　□ 媒体计划　　□ 创意延展　　□ 报纸广告方案　　□ 电视广告创意方案审核建议　　(三)整体营销费用预算及成本控制的策略　　[销售阶段工作]　　□ 销售人员的安排及培训　　□ 销售人员的进场及销售的实施　　□ 现场看楼团的筹划　　□ 客户区域、年龄、职业等层面分析　　□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析　　□ 广告发布效果的跟踪　　□ 放弃购买客户的原因调查　　□ 售前及售后服务内容　　□ 定期销售总结及策略调整　　□ 系列促销活动　　□ 销售后期收尾工作　　体会文章:http://www.cxoe.com/web/fdcch/5.htm　　房地产项目营销策划与实际运作流程　　一、营销是市场经济的永恒主题　　房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。　　在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。　　研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。　　在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。　　所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。　　从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。　　从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。　　如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。　　我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。　　所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。　　营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。　　可以概括为：　　作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。　　市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。　　从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。　　曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。　　二、房地产公开发售的策划与运作　　1、定位　　楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。　　如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。　　定位分以下几种内容：　　1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。　　2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。　　3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。　　4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。　　2、价格设定　　一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。　　3、定价比例　　一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。　　用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。　　商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。　　4、概念的策划与引导　　从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。　　5、销售的策略　　销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。　　6、销售的组织和实施　　楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。　　三、大宗交易的策划与运作　　笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。　　1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。　　2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式：　　1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。　　2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。　　3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。　　4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。　　需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。　　3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。　　谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。　　4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。　　5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。　　考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益　　希望对你有所帮助

办理房地产营销策划公司有什么要求?, 如何办理房地产营销策划公司手续 公司注册手续 仅供参考 基本条件 1、股东为2个(含2个)以上50个(含50个)以下； 2、注册资本最低限额为：咨询服务业不低于10万;商贸公司不低于30万加工;生产及批发类商业不低于50万;广告公司不低于50万;房地产开发公司不低于1000万;装饰工程二级资质,注册资本不低于500万;三级资质注册资本不低于100万;四级资质注册资本不低于50万注册;资本3000万元以上（含）在市局注册。 3、股东共同制定公司章程；本公司代拟。 4、有公司名称，建立符合公司要求的组织机构。公司的名称应符合名称登记管理有关规定,名称中标明“有限责任公司”或“有限公司”字样。公司的组织机构为股东会、董事会(执行董事)、监事会(监事)、经理； 5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。 6、经营专案需要前置审批的，应先办理审批手续。 （1） 企业名称预先核准通知书 （2） 公司设立登记申请书 （3） 企业章程 （4） 住所证明 （5） 指定委托书 （6） 自然人股东身份证影印件及法人股东营业执照影印件 （7） 法定代表人履历表(18岁起) （8） 企业主要负责人任职证明 个体工商户登记注册 一、办事时限 1、名称预先登记，3个工作日； 2、个体工商户开业、变更、登出登记，15个工作日。 二、登记需要提交的档案 1、申请个体工商户名称预先登记应提交的档案、证件； （1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明； （2）个体工商户名称预先登记申请书； （3）法规、规章和政策规定应提交的其他档案、证明。 2、申请个体工商户开业登记应提交的档案、证件： （1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体工商户申请开业登记表）； （2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在京暂住证、劳动用工证、进京经商证明及初中以上学历证明； （3）经营场地证明； （4）个人合伙经营的合伙协议书； （5）家庭经营的家庭人员的关系证明； （6）名称预先核准通知书； （7）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明 滨州房地产营销策划公司有哪些 知道一家黑马地产应该是不错，我知道的就做了五六年了，十几个专案代理过，或者做营销顾问。 重庆的房地产营销策划公司有哪些 策划公司很多的，由国内的，国外的，本地的，大的，小的，皮包的······ 关键是你们想做什么，怎么做？ 最好的当然就找世界五大行，仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行、第一太平戴维斯这些，但是收费也贵点。 然后就找国内出名的，比如中原、美联、世联、易居之类的。 最后就是本地的，收费最便宜。 房地产营销策划公司发展前景如何，青岛有哪些比较靠谱的房地产营销策划公司？ 应该说随着地产行业的规范化，营销策划公司仍然有很好的前景，青岛的我知道世联地产和中原以及合富辉煌都还不错 业内十大房地产营销策划公司有哪些 没有什么十大吧，美地行不错，可以了解一下 华东房地产营销策划公司哪家好 美地行还不错的,之前在一些专案上有销售代理的合作,都清盘了,他们针对楼盘做的一些暖场活动市场反映也都还不错 房地产营销策划公司的资质怎么年审 与一般企业法人一样，另外好像没有什么资质之说，只是年审需要到工商税务办理。 南昌市有哪些房地产营销策划公司 看看营销策划公司 推荐： 1. 叶茂中营销策划机构 2. 创意村营销策划有限公司 3. 胜者营销策划机构 4. 联纵智达咨询集团 5. 李光斗品牌营销机构 6. 正略钧策品牌咨询公司 7. 北大纵横管理咨询集团 8. 新华信正略钧策管理咨询 9. 赞伯营销管理咨询有限公司 10. 正邦品牌策划公司 11. 东道品牌设计公司 嘉兴有哪些知名房地产营销策划公司？ 我知道有一家 元顺地产 好像这家公司很大的

包含以下22个分类的内容：编号：01 《房地产名企案例》2010版：内容包含：世联 中原 万科 合富辉煌 易居 伟业 戴德梁行 同致行 金地 保利 博思堂 中海 思源 凌峻 德思勤 策源 黑狐 星彦 华润 龙湖 绿地 顺驰 合生……编号：02 《住宅地产营销策划》2010版：内容整合多层、高层、别墅、公寓、豪宅、千亩大盘等多种住宅业态，涉及项目定位、竞标提案、全程策划、定价、营销策略、推广方案、前期策划、策划报告等……编号：03 《商业地产营销策划》2010版：内容整合写字楼、商铺、商业街、社区商业、综合体、酒店、零售购物中心、商业广场、批发市场等多种业态，包括项目整合营销、定位、招商策略、运营管理、推广计划……编号：04 《最新房地产市场研究报告》2010版：内容包含最新全国各大城市房地产市场研究、房地产项目研究、最新房地产行业分析、走势、预测以及全国各地区项目市场调研报告、投资可行性研究报告……编号：05 《房地产项目工程管理》2010版：内容包括规划设计、工程施工组织设计、施工方案、施工现场管理、施工安全管理、工程招标、投标、工程监理、土地开发、工程项目管理、工程质量管理、工质量验收规程等……编号：06 《房地产物业管理》2010版：内容包括物业公司管理制度/业主公约/物业公司内部培训/管理案例/作业指导/入伙指导/保安培训/清洁指导/应急管理/电梯/门房/草坪……等全系列物业管理资料编号：07 《房地产企业管理》2010版：内容包括标杆房地产公司内部管理表格/制度/岗位说明/绩效薪酬/考核制度/财务控制/管控模式/房地产企业行政管理资料和企业管理/企业战略咨询报告等……编号：08 《房地产楼书文案》2010版：包含楼书/VI/报版/LOGO/单张/折页/户型图/报广/户外/墙体/展板（Word/PPT/PDF/JPG）编号：09 《房地产销售管理》2010版：内容包括房地产销售踩盘、活动方案、现场布置、现场管理、销售方案、销售管理、销售计划、销售培训、售楼人员业绩考核、业务提成分成等……编号：10 《房地产经理人视频讲座》：《中海地产的零库存销售秘诀》《楼盘热卖强力营销模式解析》《光大集团光大花园操盘过程》《跨地域经营》……编号：11 《2010房产大师案例集》：在地产广告日新月异的今天，我们立足本土，延伸国际，借鉴各个领域，包罗万象，试图揭开中国地产广告新的篇章。将地产广告推向一个新的高度，是地产策划公司、设计工作室、地产设计师不可多得的学习珍藏品!2010影响无数设计师的经典之作……编号：12 《地产风云（PSD素材）》：1，文字，图片，背景完全分层（PSD格式），可随意提取元素。 2，单幅图片300DPI高分辨率，平均25cmX35cm的宽大尺寸完全符合实际印刷要求。编号：13 《2010最新房地产档案集》：2010年，我们精选了各大房产广告公司经典案例源文件，收录了近百名顶尖设计师的精华设计源文件，完全矢量化CDR格式及高质量PSD源文件，能够满足于任何形式下的印刷、喷绘要求，整套素材其内容丰富、品种之多，应有尽有，涉及到房地产设计的方方面面编号：14 《2009地产总监》：精选了近百名顶尖北京，上海，香港，深圳等等商业设计师的精华设计源文件! 完全矢量化CDR格式,高质量源文件,张张为经典之作! 内容丰富、针对性高.是造型与色彩都设计得新颖、震撼、大方! 是地产相关领域广告创意公司、设计工作室、设计师不可多得的学习珍藏品! 编号：15 《2008年中国房地产广告年鉴》：2008年中国房地产广告年鉴编号：16 《房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集》：内容涉及景观设计多个方面：住宅、商城、城镇、广场、旅游风景区、滨水区、院校运动场、景观实拍、电脑效果图、动画、手绘、景观文本、全套景观设计、施工图、获奖作品、毕设、夏威夷 DGH、贝尔高林、香港BCA、加拿大ALD、EDAW泛亚易道、新加坡雅克筑景……编号：17 《2010最佳企业PPT模板》：内含1000多个企业级经典PPT模版以及若干PPT设计素材编号：18 《万科的秘密》：万科——中国房地产第一标杆企业，本DVD从万科的广告（楼书、报广、DM、物料等）、策划（定位、推广、销售）、产品（园林景观、建筑外立面、氛围导示等）进行深度揭密，所有文件均为原始文件。PSD、CDR、PPT、PDF格式。所有素材均为出界正稿高精素材，实属难得！编号：19 《房地产商业宝典》：全新【商业宝典】在原有的基础上新增加了VI部份、报广、楼书等一系列房产源文件，达到了12DVD，新增加的2DVD全部为矢量格式，可随意编辑！精选图片，PSD高精度分层格式，并配有400多张商业配图，精度均高达300DPI以上，原大尺寸，可直接用于实际印刷。编号：20 《2008房地产PSD分层园林配景》：内容包含：2008新整理出来的最新园林景观图库，全部是PSD分层源文件840多个，尺寸都很大，全部3000上。适合各种设计需要……编号：21 《别墅设计图纸及效果图大全》：内容包含：1000余套别墅设计方案，包括别墅效果图和cad格式施工图（可直接修改或者出图），内含多套新农村建设房屋方案……编号：22 《2010中国房地产广告设计年鉴》：2010中国房地产广告设计年鉴

房地产策划是指从城市战略和地块估价就开始介入，直到整个楼盘销售完成，包含团队组建，政府公关，项目定位等活动的整个策划流程和过程，一半时间为3至10年方可完成，简称全程策划。房地产策划包含前期策划，营销策划两个阶段。房地产营销策划是房地产策划的一部分，是指从房地产销售蓄水期开始介入到房地产流程中的策划活动，主要包含营销团队组建，置业顾问培训，广告策划，媒体公关，活动策划等内容。房地产营销策划是房地产的中后期策划，不包含前期策划。

如果，是说房地产整个的营销策划就太多了。最初的楼盘设计，还有广告造势，以及销售拍卖都在内。包括了营销策划，广告策划，公关策划等等，就太多了，你要搞清楚，你是做哪一方面再细分。

你到www.zz668.com.cn这个网站上的论坛里面，有全程策划的资料可以参考。

好的计划是成功的一半，只有做好计划才能更好地指导工作的开展，并且因为有了计划才能在工作开展过程中及时地纠偏最终实现目标。在房地产行业中前期策划也是至关重要的，一个好的项目要靠良好的前瞻性策划做导引才能有序地开展，作为国家重点项目房地产业一直以来备受关注。究竟房地产营销策划方案时需要注意什么？随着人们对住宅要求观念的转变，不再仅仅是普通意义上的拥有一套简单的住房能住就可以了，现代人对房子的户型、设计理念、功能等都比较关注。想要满足业主们的要求，房地产开发商就必须充分地做好前期的策划才能吸引买家的眼球，同时还能帮助开发企业做出合理的定位决策，有效地控制和减少风险的发生。通过房地产专业知识了解到，要做好营销策划方案，重点要注意以下几方面：一是及时地抓住国家最新的政策要点，并全面充分做好市场调研和分析。很多开发商在进行房地产投资时往往关注单一方面，比如地理位置或者消费需求等等而忽视了市场和政策的因素，最后导致销量不好或者投资失误。在制定房地产策划方案时一定要全面地分析一下国家相关的政策引导，从中抓住其中的关键点，并且一定要观察敏锐分析透彻；同时要注重市场调查，重点考察即将开发项目所在的地理位置的消费水平和经济状况、周边的楼盘开发情况、竞争对手的实力、市场供求情况、项目所在的区位的各项条件、人文因素、人口和年龄结构、宗教信仰等等；二是要迅速钻空找到最佳投资点。策划方案最忌讳千篇一律，一定要时时创新，结合当下最流行的元素和时代印记充分考虑本土化优势制定最佳的方案。策划的主题一定要突出个性，有自己标新立异的东西，最好是能够引领时尚；三是策划方案一定要符合市场定位，和用户的需求保持高匹配性。就像经常去一家餐厅消费一样是被这里的独特的口味所吸引。开发商的策划方案一定要保证适合当地用户的需求，充分将风格、价格、布局、配套设施、环境、户型、产品功能等多种因素考虑在内，不同的人群关注点不一样，有的楼盘希望有好的物业有的希望体现个性化，一定要吻合当地住户的需求。同时及时地预测哪些潜在的需求帮助其更好地制定可行的方案；四是方案的策划一定要体现战略定位。不能将眼光只是关注在近期或者一年，要综合考虑长远，人们在选择住房时也会考虑学校、医院以及未来的市场政策，所以也要顺应时代发展；最后要保证方案可行便于操作。再远大的目标再美好的设计也要落实到行动上，一定要根据实际情况不断地修改和谨慎地行动，确保方案的时效性、简单性、可行性和合理性。这就是房地产策划需要了解和注意的方面

1.搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图。2.可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，(可以根据形式选择放入二维码或是微信号，添加关注账号)。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。3.做好内容营销。这个就不用多说，所有微信营销要想长久，不掉关注。并可以实现转换，内容和服务是根本。4.进行营销活动。房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。

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　　一，房地产活动推出来，想要达到一个基本目的是什么，得到的什么样效果才是达到这次房产活动目的。　　二、活动中采取什么手段，什么方式来吸引购房者关注，这是主要内容。还有活动时间安排在什么时间，这都是需要准确确定下来。尤其是时间安排，需要在什么样的时间才可以才有更多人流量。　　三、地址也是需要活动重点，这是关系到房地产活动策划书能不能吸引更多人关键地方。地点选择最好是在人流大的地方，这样房地产活动才可以吸引更多潜在客户的关注，让销售业绩可以提高，所以在业内都说房地产开盘活动策划方案，是吸引资金的好方法。

一说到地基承载力计算，相关建筑人士还是比较陌生的，地基承载力怎么计算？计算地基承载力基本公式是什么？以下是中达咨询为建筑人士整理相关地基承载力计算基本内容，具体内容如下：地基承载力计算是地基计算中重要且最基本的工作，一直以来，不少设计人员只习惯于深宽修正的计算方法，对于地基承载力的概念以及各种计算方法认识不清。故对于地基承载力的基本概念、地基设计的理念以及在地基设计过程中多种地基承载力计算方法及其综合应用，需要进行必要的梳理和说明。地基承受荷载的能力称为地基的承载力。通常区分为两种承载力，一种称为极限承载力，它是指地基即将丧失稳定性时的承载力。另一种称为容许承载力，它是指地基稳定有足够的安全度并且变形控制在建筑物容许范围内时的承载力”。地基极限承载力不仅与地基土的性质有关，还与基础的形式、形状、埋置深度、宽度等有关。“而容许承载力则还与建筑物的结构特性等因素有关”。基础构建必须既要保证基底压力处于安全的应力水平，又要将沉降控制在容许的范围内。中达咨询通过相关资料的整理，梳理地基承载力计算的基本概况：当偏心距e小于或等于0.033倍基础底面宽度时，根据土的抗剪强度指标确定地基承载力特征值fa可按下式计算，并应满足变形要求：式中：Mb，Md，Mc为承载力系数，按地基规范表5.2.5确定；ck可取基底下一倍基础短边宽深度内土的粘聚力标准值。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

适合幼儿园小朋友的寓言故事。事情发生在很。以前，有一天，猫在树林里碰到一只狐狸。描认为狐狸非常聪明能干，富有经验，受人器重，于是亲切地对狐狸说：“您好，亲爱的狐狸先生，身体好吗?过得怎么样?您是怎样度过这段艰苦日子的?”狐狸非常高做地把猫从头到脚打量了一番，过了好长时间，都不知道自己该不该回答。　　最后它才说：“喔，是你呀!可怜的大胡子，你这个长着花斑的傻瓜，你这个老挨饿的、只会逮老鼠的家伙，你怎么会想起来竟敢问我过得怎么样?你学过什么了?你有多少种本领?”　　“我只有的一种本领。”猫谦虚地回答说。　　“什么本领?”“要是狗在后面追上来了，我能够跳到树上，逃脱性命。”　　“就这么点本领?”狐狸说，“可我精通一百种本领，外加一只装满计谋的智囊。我真可怜你。这样吧，你跟我走，我来教你怎样对付狗吧。”　　正在这时，来了一个猎人，还带着四条猎狗。猫马上敏捷地跳上一棵大树，飞快地爬到树顶，钻进大树的枝叶中躲了起来。“快打开你的智囊，狐狸先生，快打开你那智囊呀!”猫对狐狸大叫道，但是狗已经抓住狐狸，抓得牢牢的。　　“唉，狐狸先生呀，”猫叫道，“你徒有一百种本领。要是你能跟我一样爬上树来，那也不至于送了命呀话说庖丁因解牛一事而扬名天下，不少年轻屠夫纷纷慕名求见，希望学晓这位前辈的高招一二。　　一天，一年轻人前来探访庖丁，却见他正在屠房里解牛，且神色颇有些凝重，但当手上刀刃游走于正啃着草的牛只身上时，那牛似乎感觉不到刀刃在身上肌肉神经间滑行似的。过了一阵子，待庖丁解牛完毕后，只见那牛慢慢下跪，像是吃饱了青草，需要闭目养神，所事休息似的。之后，那牛的眼睛便再也没睁开过。　　年轻人见庖丁解牛如此出神入化，牛没有丝毫凄惨叫声便在安静中死去，此举的确能尽仁而不费力气。他的神经显得颇为激动，三步并作两步走到庖丁跟前，毕恭毕敬地问：　　“久仰庖丁前辈大名，刚才看到前辈解牛技巧神乎其技，刀刃犹如与手融为一体，实堪称一绝!”　　那时候的庖丁，把那沾不上半滴牛血，锋利无比的屠刀收在腰间，扭过头来对年轻人浅浅一笑，说：“实不敢当!”　　年轻人乘机问庖丁：“不知前辈平生最自豪的事是什么?”　　庖丁不假思索便答：“平生以刃下牛只能安然睡死去，而不感丝毫痛苦而自豪。”　　这时年轻人眼神炯炯且充满敬佩，再问：“那前辈可有最遗憾之事不?”　　那庖丁长叹一声：“唉!我苦练了几十年的刀法，却尚未学会一种刀法能让被解的牛继续生存!”　　年轻人忽地哑然，他似乎被庖丁这充满愧疚而失望的语调震撼了，没有向前辈道别便黯然离开。在回家路上，年轻人若有所思：想不到堪称世上解牛一绝的屠夫，也有悲哀的事情，那竟是对牛的无限无奈与惋惜之情。　　毕竟屠夫的职业便是屠宰牲畜，靠卖肉维持生计。也许这是所有屠夫的悲哀吧?刀子割下来的肉，淌下的血，也许才能真正表达出他们所有苦恼与悲哀!那么以上就是适合幼儿园小朋友的一些用用寓言故事。

画画。画笔。

建议报告。是指根据工作中的情况动向和存在问题向上级机关提出具体建议、办法、方案的报告。报告一般由首部、正文和尾部组成，其各部分的格式、内容和写法要求如下： （一）首部。主要包括标题和主送机关两个内容。 报告的标题常见的形式有两种，一种是由发文机关、事由和文种构成，如《××部关于××抗灾救灾工作情况的报告》；另一咱是由事由和文种构成，如《政府工作报告》等。 报告的主送机关可以是一个，也可以是几个。顶格写于文首、其后用冒号。 （二）正文。报告正文的结构一般由开头、主体和结语等部分组成。 1、开头。主要交代报告的缘由，概括说明报告的目的、意义或根据，然后用“现将××情况报告如下”一语转入下文。 2、主体。这是报告的核心部分，用来说明报告事项。它一般包括两方面内容：一是工作情况及问题；二是进一步开展工作的意见。 在不同类型的报告中，正文中报告事项的内容可以有所侧重。工作报告在总结情况的基础上，重点提出下一步工作安排意见，大多都采用序号、小标题区分层次。建议报告的重点应放在建议的内容上，也可以采用标序列述的方法。答复报告则根据真实、全面的情况，按照上级机关的询问和要求回答问题，陈述理由。递送报告，只需要写清楚报送的材料（文件、物件）的名称、数量即可。 3、结语。根据报告种类的不同一般都有不同的程式化用语，应另起段来写。工作报告和情况报告的结束语常用“特此报告”；建议报告常用“以上报告，如无不妥，请批转各地执行”；答复报告多用“专此报告”；递送报告则用“请审阅”“请收阅”等。 （三）尾部。一般包括署名和成文时间两项内容 关于署名，如果标题中有发文机关名称，这里不再署名。而一般情况下，要求在右下方署上机关单位或主要负责人姓名。之后，于其下写明年、月、日期，并加盖单位公章或主要负责人印章。 撰写报告应注意的问题 （一）严格使用文种，尤其应当注意不要与请求混用。报告事项不得夹带请示事项，否则会因“报告”不需批复而影响请示事项的处理和解决。 （二）材料要真实。向上级机关汇报工作应该本着实事求是的态度，如实汇报。无论是成绩还是失误，都应该全面、真实地反映，不能只报喜不报忧，也不能夸大和虚构。上报的公文应该在调查研究、全面掌握本单位情况的基础上撰写。 （三）主旨鲜明。报告的内容，一般涉及的面宽而且复杂，很容易写的篇幅较长而又重点不够突出，形成泛泛而谈。这就要求在撰写时，力求写的观点鲜明，条理清楚、简洁、深刻。 例文：建议报告　 关于加强工商行政管理工作的报告 国务院： 为深化改革，促进社会主义市场经济持续、稳定、直辖市发展创造良好的条件，根据国务院赋予工商行政管理机关的职能，进一步拓宽监督管理的广度，增加监督管理的深度，强化监督管理的力度，为此，今年全国工商行政管理局长会议进行了专门研究，对下一步工作提出以下意见： 一、进一步依法加强对生产资料市场的监督管理，不断提高集贸市场的管理水平。（略） 二、加强对国有和集体企业的监督管理，积极支持企业集团的建立和发展。（略） 三、切实加强对个体、私营经济的监督管理，引导它们健康发展。（略） 四、严肃查处制造、经营伪劣商品和刊播虚假广告的行为，切实维护国家和人民群众的利益。（略） 五、依法保护注册商标专用权，加强商标领域中的国际合作。（略） 六、加强廉政建设，提高工商行政管理队伍的素质。（略） 以上报告如无不妥，请批转各地区、各部门执行。 国家工商行政管理局（盖章） 二00×年×月×日

灰姑娘之舞动奇迹、摇滚夏令营、（这两部恰好是公主保护计划里的两个女主合作前分别的作品）少年魔法师（电影版）、乖乖女是大明星、水瓶座女孩、足球尤物、爱情失事发胶、高校天后、贱女孩、魔法灰姑娘。。。。。等等

数年前，我在做对外汉语教学时，本来欲在网上买一本北师大丁崇明教授的《现代汉语语法教程》做参考，结果商家发了一本陆俭明先生的《现代汉语语法研究教程》过来。抱着“不看白不看，白P谁不P”的心理一翻开，瞬间感觉打开了新世界的大门，并且在日后反复去读：原来汉语语法研究既可以严谨有序又可以妙趣横生，既解决问题又产生问题，推动着人不断去思索。所有对现汉语法感兴趣并且想做研究的学生当读此书。 在刚上大学时，我是对汉语语法不感兴趣的。现代汉语那一套句法分析大抵已经消磨了我的兴趣，我对“王冕死了父亲”、“咬死了猎人的狗”、“台上坐着主席团”以及“吃了他三个苹果”不能说深恶痛绝起码也要敬而远之；至于词汇呢，起码得先解决构词法的基本理论问题，跳出用语法研究范式和语法关系解释构词内部问题的桎梏；唯有语音，尤其是实验语音学，是我认为最能用现代科学实验手段来进行量化研究的内容——前提是，别让我去看IPA…… 当然，最初的种种不成熟的想法，后来都随着学习的深入逐渐改观或烟消云散，即便到现在我都基本不做语言学研究了，但很多想法大多都变成了“这个问题，目前没有定论”、“从某个角度来分析，它是这样的”、“它背后隐藏的方法论与分析程序是……”、“可以使用数据分析的方法”、“XXX的理论是……”或者“净瞎鬼扯”等。 本书一些问题非常具有启发性，引用广博，叙述清晰，理论多元，论证详细，语言平实，有例外会列出，虽然一些问题暂时还得不到解决，但总体而言是十分优秀的现汉语法研究教材。 比如本书中说“词类是概括词的分类，而不是个体词的分类”，这背后其实隐藏的就是分布的观念；再引申引申，就是要解决个别分布、总体分布（语法性质）和区别性分布（语法特征）的关系。这样你看什么“名物化”、“依句辨品、离句无品”之类的说法，思路就清晰了； 又如讲“各家词类数目多少简析”，词类系统实际是个层级系统，划分所得到各个词类并不是在一个平面上，就知道各家分类的分歧跟细分的程度有关。那么，胡本《现代汉语》划分成13类，黄廖本《现代汉语》划分成14类，北大中文系《现代汉语》分为15类，这不是什么根本上的分歧，充其量就是名词、形容词或者助词要不要再细分的问题；如此就不会被现代汉语教程这种只讲现象不讲原理的教学语法搞得很迷惑，非要怀疑存在阴谋论； 而从书名上就可以看出来，本书不是语法教程，而是语法“研究教程”，主要讲的更多的是研究方法与应用这些方法进行实例分析。本书所阐述的一切方法，层次分析，变换分析，语义特征分析，配价分析，语义指向分析，语义范畴分析，以及形式学派，功能学派，认知学派的分析思路，简单概括起来是在做两件事：第一，说明现象进行分析；第二，阐明原因进行解释。在此过程中，这条路走不通的，就走那条路，所谓“你们东厂干不了的我们西厂干”，总有一款研究方法适合你——像层次分析法就干不掉那条“咬死了猎人的狗”； 比如那个时不时就被拉出来说“你爹shi了”的王冕；语法研究上先解决了主谓语的问题，然后用语义指向分析还是配价分析都能拉出来说道说道；再后来沈家煊先生写过关于语言主观性的文章（主观处置句，主观得失句和主观认同句），认为这句话其实就一种主观得失句。这就是旧问题带动新问题，解决问题又产生问题，推动着研究者不断再去思索； 或者不管风吹日晒打雷下雨总是在台上坐着的主席团；用语义特征分析，用变换分析都行（尤其我觉得朱德熙先生简直就是把变换分析法推演到登峰造极，看得简直心潮澎湃）；只要主席团还在，你完全可以在上面把形式学派语法分析思路、功能学派分析思路和认知学派的分析思路通通应用一遍…… 要是再对此书干吹硬捧那有点尴尬，我只讲两件小事情： 一，以前考博还没有那么卷的时候，国内TOP20高校里的某些学校的语言学语法方向考博题目，曾经直接出现过诸如“词类划分的问题是什么？你怎么看”、“变换分析的平行性原则”、“对比XX分析法与XX分析法的特点与不足”、“什么是配价语法”等等相关题目（现在可能卷到考研里去了），读本书，能很实际地解决这些问题； 二，我曾在某学院学报上读过一位硕士生的论文，大体讲的是汉语语法研究方法综述，基本内容简直可以说是生吞活剥了本书，这论文竟然发出来了……（听懂掌声） 我个人觉得目前一些学生在语法学习上存在两种不好的趋势：要么是不愿意读专业相关书籍，视野比较狭窄，能读完黄廖本的《现代汉语》就算刻苦了，能认真学习《语言学纲要》那就是相当勤奋了，至于其他的东西，再说吧；要么就是眼光放得极高，小现象大理论，动不动就想搞个大新闻出来，不肯扎实地夯实基础理论，把现象的解释做得十分复杂，或者干脆搞得像玄学——看看这本书上的一些实例，现象解释，设想大胆，论证丰富，具有一种明晰的美感，这种美感应当是做语法研究时所追求的对象之一。

貌似是当兵时候弄的 至于这么弄的就不清楚了

福建必买的十大特产分别是：安溪铁观音、武夷岩茶、琯溪蜜柚、寿山石雕、脱胎漆器、龙岩沉缸酒、泉州龙眼、连江鲍鱼、福鼎白茶、长汀河田鸡。1、安溪铁观音安溪铁观音是泉州著名特产茶，是中国十大名茶之一。安溪是中国乌龙茶的主产区，种茶历史悠久，唐代已有茶叶出产，凭借着其悠久的历史，众多的品种，特有的制茶工艺和丰富的制茶经验，成为中国茶叶宝库中的一颗耀眼的明珠。2、武夷岩茶武夷岩茶是福建武夷山市最具代表性的地方特产，为国家地理标志保护产品和农产品地理标志产品。武夷岩茶外形条索紧结重实，稍扭曲，匀整、洁净，色泽绿褐油润或乌润，香气浓郁持久，品种香显，滋味醇厚甘爽，具有独特的“岩韵”。3、琯溪蜜柚琯溪蜜柚是漳州和平县特产，为国家地理标志保护产品，是福建省平和县著名的地方传统名果，至今已有500多年的栽培历史，清朝乾隆年间被列为朝廷贡品，与广西沙田柚和泰国、暹罗蜜柚等并列为世界四大名柚，是福建著名的特产水果。4、寿山石雕寿山石雕是福州著名的传统雕刻艺术品，是一种采用中华瑰宝的寿山石为原料，融合了中国画和各种民间工艺的雕刻技艺与艺术精华的工艺品，也是福建著名的特产工艺品。5、脱胎漆器脱胎漆器是福州具有独特民族风格和浓郁地方特色的中国传统艺术珍品，与北京景泰蓝、江西景德镇瓷器并称为中国传统工艺的“三宝”，与寿山石雕、软木画并称为“榕城三绝”，又与福州油纸伞、福州角梳并称为“福州三宝”，享誉国内外。6、龙岩沉缸酒龙岩沉缸酒产于福建省龙岩市，因在酿造过程中，酒醅经“三浮三沉”，最后酒渣沉落缸底，故取名“沉缸酒”，为国家地理标志保护产品，是我国名优黄酒的典型代表之一，有“黄酒之冠龙岩沉缸”的美誉，是福建龙岩著名的特产名酒。7、泉州龙眼泉州龙眼是泉州著名的特产水果，为全国农产品地理标志保护产品，也是福建著名的特产水果。泉州人通称桂圆鲜果为龙眼，已有1700多年的龙眼栽培历史，泉州特产龙眼干是丝绸销往海外主要商品之一。8、连江鲍鱼连江鲍鱼是福州连江县地方特产，为国家地理标志保护产品，是福建著名的海鲜特产。连江海域的水质、水流等这独特的地理环境条件，为连江鲍鱼提供了良好的生长环境，连江鲍鱼体肥壳艳、鲍肉细嫩。9、福鼎白茶福鼎白茶属于福建白茶，是宁德市福鼎市特产，为国家地理标志保护产品，是福建宁德著名的特产茶叶。福鼎白茶分为白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉，其制作工艺自然而特异，不炒不揉，文火足干，最大程度保留了茶叶中的营养成分，形成了独特的保健品质。10、长汀河田鸡长汀河田鸡因主产于福建长汀县河田镇而得名，是龙岩长汀县特产，为国家地理标志保护产品和全国农产品地理标志产品，是福建省传统家禽良种，《中国家禽品种志》收录的全国八个肉鸡地方品种之一，素有“世界五大名鸡”、“名贵珍禽”之美誉。

【 #工作计划# 导语】以下是由 整理的关于幼儿园教师个人三年发展规划范文精选，大家可以参考一下。 　　幼儿园教师个人三年发展规划 　　2011年9月—2014年7月 　　一、教师基本情况 　　姓名xx性别x出生年月xxx工作年月xxx 　　专业xx现有学历xx在职进修 　　专长xxx职称xxx职务xx是否班主任是否教育教学骨干 　　二、现状分析 　　对《纲要》理念的理解和运用状况 　　幼儿园的教育应面向每一个幼儿，教师应当为每个幼儿的充分活动提供机会条件和充足的丰富的材料，以保证每个幼儿各种方面发展的需要。教育目标具有导向作用，在教育活动中教师应增强目标意识和过程意识，在制定和落实目标的过程中应该充分考虑到本班的具体情况，具体问题具体对待。教育内容的选择与组织应根据教育目标，有助于幼儿的学习，游戏是幼儿园的基本活动、寓教育于生活、游戏之中。教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。我们应当在每一个环节都渗透健康教育理念，实施健康教育。 　　参与学校内外教育教学研究活动情况 　　听从领导安排，积极参与园内外听课培训、说课、评课等教研活动，认真作好听课笔记、反思及随笔，通过不断地学习、反思、改进，让自己在教育教学方面能够能有所成长。 　　本人在教师专业成长上的优势和薄弱方面 　　优势 　　本人热爱幼教工作，积极，对工作认真负责，能够较快融入集体，在艺术方面专业较突出，能够学以致用。 　　薄弱方面 　　在教学方面还有很多的不足，缺乏教学经验，希望以后通过校内外的多听课、评课、模课等活动能取得不断地进步。 　　三、指导思想 　　以全面贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》为核心，积极学习各种教育理论，更深层次的加深对《纲要》理念的理解，并深入学习和研究新课程理论及课程标准，和所有老师一起在各个方面努力成长，让自己成为一名优秀的幼儿园教师， 　　四、预期目标 　　总目标 　　1、在工作中提高自身对幼儿的耐心、细心、在教学中能够用运用生动、流畅的口语，提高自己的表达能力和较强的组织管理能力。 　　2、能够加深对幼儿园课程的理解，正确把握每节课的重难点。多上课，上好课，成为一名优秀的幼儿教师。 　　3、虚心向老教师学习，尽快让自己能够胜任这份工作，精心做好工作，和搭班老师共同管理好班级，发挥自班的特色，培养良好常规。 　　分项分阶段目标项目 　　2011年度 　　关心喜爱每个孩子，对孩子细心耐心，在常规方面以身作则。 　　加深自身多美术课程的学习，希望尽快让自己满意。 　　多参加园内外优秀教师的课，吸取他们的优点弥补自身的不足。 　　积极参与园内的教研活动，发现不足进一不提高能力。 　　2012年度 　　用教师的爱心去接近每一个幼儿，让幼儿心连心的交流，也让幼儿和幼儿心连心。 　　多读书，多学习，并在一定的基础上尝试写一些论文参加征文等活动。 　　对课的把握要精确，上好每一节课，让孩子快乐的学习。 　　不断提高自身的科教水平，能有成功并值得别人学习的回报课产生。 　　2013年度 　　学无止境，和孩子一起学习，让自己永远充满精力去学习更多的知识。 　　紧跟新的教育理念，加强对专业技能的学习，不落后并富有创新。 　　能有更多的好课和大家一起商讨，一起研究。在教学方面有更大进步。 　　有一定的科研能力，向园外更好的科研骨干教师学习并接触更多的科研活动。 　　五、围绕目标的具体措施 　　1、在为人处事方面积极活跃，情绪乐观，兴趣广泛，敢于尝试，愿意与人交往，在与孩子交往过程中，能始终以积极乐观的情绪给孩子以良好的影响。 　　2、经常和家长沟通，反馈孩子在园的情况，努力做好本职工作，做孩子和家长心目中的好老师。 　　3、多听课，多和老教师交流，不耻下问，吸取他人的长处，发挥自己的优势， 　　争取能够上好每一节课。 　　4、不断学习、反思，积累经验，在实践中去理解课程理念。多上课，上好课，积极参与课程研讨活动，使自己更快更好的成长。 　　六、达到目标的标志 　　让每一个幼儿喜欢上幼儿园，喜爱老师；成为让家长满意和放心的老师；和同事搭配无暇，一起进步；得到领导的肯定，成为一个好下属。 　　“伊滨区洛阳报告会”心得体会 　　6月9日，参加伊滨区洛阳报告会后，心情久久不能平静。四位老师对教育的忠诚与热情、对教育教学的钻研与艺术深深感染了在场的每一个人。 　　洛阳二中的校长非常重视学生的品德素质教育，他的“占便宜”教育方法其实就是换个角度看问题。教会学生在小事上使用辩证法，多个角度去欣赏问题，便获得了人生的哲学，获得这种思维的方式，远比获取知识更让学生受益。 　　洛阳五十五中新区分部的校长，讲话掷地有声，思路清晰，气场十足。她对学校发展规划，不仅有序，而且还非常强调教育的艺术，作业收不上来怎么办？学生家长会不积极怎么办？……这一系列细碎的问题，一经陈校长的处理，便迎刃而解，不仅不是问题，而且成为了学生的兴趣点。可见，教师只要懂得教育艺术，遵循教育规律，潜下心去研究，就一定能把问题变成教育的契机。 　　教育不只是工作，更是一项事业，洛阳给了我们方向的引领，让我们在教育之路上走得更幸福！

　　报告 R　　参考文献中字母标识的具体含义　　参考文献（即引文出处）的类型以单字母方式标识：M——专著，C——论文集，N——报纸文章，J——期刊文章，D——学位论文，R——报告，S——标准，P——专利，A——专著或论文集中析出的文献；对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。　　参考文献一律置于文末。其格式为：　　（一）专著 示例　　[1] 张志建.严复思想研究[M].桂林：广西师范大学出版社，1989.　　[2] 马克思恩格斯全集：第1卷[M].北京：人民出版社，1　　（二）论文集 示例　　[1] 伍蠡甫.西方文论选[C].上海：上海译文出版社，1979.　　[2] 别林斯基.论俄国中篇小说和果戈里君的中篇小说[A].伍蠡甫.西方文论选：下册[C]. 上海：上海译文出版社，1979.　　凡引专著的页码，加圆括号置于文中序号之后。　　（三）报纸文章 示例　　[1] 李大伦.经济全球化的重要性[N].光明日报，1998-12-27，（3）　　（四）期刊文章 示例　　[1] 郭英德.元明文学史观散论[J].北京师范大学学报（社会科学版），1995（3）.　　（五）学位论文 示例　　[1] 刘伟.汉字不同视觉识别方式的理论和实证研究[D].北京：北京师范大学心理系，1998.　　（六）报告 示例　　[1] 白秀水，刘敢，任保平. 西安金融、人才、技术三大要素市场培育与发展研究[R]. 西安：陕西师范大学西北经济发展研究中心，1998.

规范伴我行，最重要的就是学习安全教育、遵守交通规则等一系列规则，这样才能规范。安全教育内容11、参加活动，一定要遵守纪律，听从老师指挥，不乱跑乱跳。2、上下楼梯靠边走，不奔跑，不打闹。3、不爬栏杆，不滑扶手，不做有危险的动作。4、不湿手开拉电源，注意用电安全。5、不吃不洁净食品。6、遵守交通规则，注意交通安全。校园安全教育：一、课间活动教育1、不跳楼梯从高处往下跳，不爬栏不滑扶手，不做有危险的活动。2、上下楼梯不奔跑，开展体育活动、课间游戏要到运动场。3、上厕所要避开高峰，高年级同学要照顾低年级同学。二、教室活动安全教育1、不在教室中追逐、打闹，做剧烈的运动和游戏，防止磕碰受伤。2、需要登高打扫卫生、取放物品时，要请他人加以保护，注意防止摔伤。3、无论教室是否处于高层，都不要将身体探出阳台或者窗外，谨防不慎发生坠楼的危险。三、交通安全教育行路安全、骑车安全、打出租安全和铁路及乘火车安全教育。四、食品卫生教育1、不要随便乱买零食，特别是不要在路边小店、街头买一些包装粗糙，质量低次的冷饮、冰棍，不吃无营业执照、卫生许可证的商贩出售的爆米花、膨化食品等食品。2、隔夜食品要加热，不吃腐烂变质的食品，不要喝自来水，更不要随便乱喝水。生吃瓜果、蔬菜要洗净，吃水果前要削皮，不要乱吃野果、野菜、蘑菇等野生食物。3、要勤洗手，特别是在饭前饭后，上厕所必须要把手洗干净。五、火灾的预防与自救1、特别常见的火灾事故：我们的生活处处与火打交道，但火又给我们带来很多危害，所以我们不要玩火，平时不要携带打火机、火柴、鞭炮。2、我们的家长有很多都是抽烟的，同学们要特别提醒家长不要躺在床上抽烟，特别是烟头不要乱扔。3、使用电器要小心，使用日光灯、电热器时，要与可燃物保持一定的距离，不要用灯泡、电热器烤衣服、手巾等物。扩展资料：校园安全教育的意义：1、学校加强对青少年学生的国家安全教育是国家的要求，也符合青少年的年龄、思维等实际特点。司法部提出“法律六进”活动，明确“进学校”是其中之一，旨在通过开展群众性宣传教育，推进国家安全法治宣传广泛覆盖社会公共场所，使“维护国家安全人人有责”的观念深入人心。2、校园安全教育可以轻松实现安全知识共享，多样化互动，全方位普及安全教育知识，提高学生安全意识与防范技能。安全教育知识内容不仅资源丰富，而且极具针对性和专业性。3、做好安全知识的教育和宣传，需要学校的坚持灌输，才能让安全知识理念深入到学生学习和生活的方方面面。同时，教育部门和学校应多与优秀企业合作，一起为孩子的健康成长保驾护航。

是需要的，不过你也应该问一下孩子意见，毕竟这是和孩子有关的事情。

个人计划书怎么写 你知道个人计划书怎么写吗？在人生的很多时候，我们都要对自己的未来做出一个较为长远、详细的计划，这样才能够让我们对未来更有方向性，下面我就在这里跟大家分享一些个人计划书怎么写，希望对你们有一定的启发。 个人计划书怎么写1 一、工作计划 占用打拼者最多时间的当属工作。正所谓“一年之计在于春”，先制定一份工作计划吧！ 大到上下两个半年、四个季度，小到规划你上班的每条路线。让方向和目标更清晰，使工作更有效率。 去年平均月薪4134元，仔细想想每个环节，底薪、绩效提成、全勤奖……你怎样才不拉后腿或提高标准？ 二、技能计划 人无我有、人有我优、人优我特，这个社会人才济济，你必需练就自己专属的过人之处。去报个培训班？看几本专业书？培养多几个小技能？ 或许有人就说了，平时工作这么忙，哪有时间提升技能点啊？不成技能，当兴趣培养也可以嘛！ 三、读书计划 没事多读书，多读书没事！一日不读书无人看得出，一周不读书说话会变粗，一月不读书智商输给猪，事实证明读书非常能看出一个人的知识涵养。 2021年，我安利几本书，推荐小伙伴们看看： 《天下没有怀才不遇这回事》 作者：包益民 必读价值：如果你是13岁-30岁，这本书将彻底改变你的一生！人不可能怀才不遇，就像是初恋不可能不热血沸腾一样，天下本没有怀才不遇这回事。一个真正的成功者，必定是一个活生生的、充满激情的人;一个认为自己不得志的人，也必定有不够优秀的缺失环节。 《蔡康永的说话之道》 作者：蔡康永 必读价值：本书大热的原因并不能完全归结于明星效应，因为这是一本难得令人信服的“职场实用书”。人不一定能改变人生，外表不一定能决定魅力，但说话可以！把说话练好是最划算的事。 《拆掉思维里的墙》 作者：古典 必读价值：职业规划带给人太多幻象了。应该分清一见钟情、两情相悦和白头偕老，给职业“卸妆”后再做鉴定。完美主义害死人，最想做的事情就应该马上去碰碰。 四、运动计划 这个看脸看气质的社会，颜值不够身材来凑，再说，身体是革命的本钱，有个健康的身体才能更好地为工作打拼啊。 所以，新一年你不打算减肥？练点肌肉、马甲线？按星期把体脂、体重记录下来吧，相信会对你有很大帮助！ 五、回家计划 在外打拼，最挂念的无非是家人。平日里工作再忙，也别忘了给家人发条微信，打个电话。爸妈不会微信的，教！没有电话的，买！ 像春节马上来临了，节假日拼拼就长假了嘛，给家人买点小礼物、生活必需品，多去超市走走逛逛，尽点心意。回家甭想钱不钱的，毕竟这样的机会不多，回一次，少一次。 以上职场人专属的2021个人新年计划，我也参考并使用啦~凡事做好规划，有备无患。新的一年里，继续做个努力上进的.职场人，为自己，为家人。愿大家一切安好！ 个人计划书怎么写2 在做2021年工作计划前，肯定是先对2020年的工作做过总结了，那么，在2020年工作总结中，去年的计划完成的如何?存在哪些问题?有什么办法改进?这些都是2021年工作计划里需要考虑的问题。 在下笔之前，先考虑好今年的目标，这是工作计划的大头，个人目标不仅需要根据上一年的工作完成度来设置，还要根据公司的年度目标做调整。另外，你一定要花时间想清楚自己年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才? 如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。 个人工作计划应该包括工作目标、实施办法、时间节点等几方面。在写计划的时候需要注意以下几点： 1、个人年度目标与公司目标结合。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。 2、计划要合理，但也要有挑战性。根据上一年的完成度，以及自身能力，合理地设置2021年的目标，最重要的是要根据过去存在的问题，提出有针对性的解决办法。 3、目标数字化、行动具体化。目标不是一个空口号，需要切切实实的数据与行动，所以在指定目标的时候要具体化、数字化，为自己设置时间节点。 4、学习计划。年度目标还应该包括你希望在哪些方面取得什么样的成绩、进步，以及如何做(具体实施办法是重点)。 5、人脉建立规划。学会沟通、建立自己的人脉圈，搞好与上司关系、与同事关系，更好的融入团队。 总之，设置个人目标时要成个人实际情况出发，结合公司目标，为自己一年的工作设定一个方向。

国务院办公厅的秘书组写的

在不同的专业、领域所涉及的技术与工作环境虽有不同，但大道至简，方法都是大致相同的，下面说几个提高工作能力的方法，希望能对你有所帮助。一、做好每一件小事工作上的任何小事都不是小事，认真做好他们，做到极致，可以帮助自己提升处理细节的能力，同时培养心智成熟热度，是非常重要的，不要好高骛远哟！二、学会自我反省问问自己这件事情为什么没有达到目标，原因是什么，要怎么改进，下次要注意哪个方面的问题等，让自己能够摸索出自己还有哪方面的不足，改进方法提高效率。只有透彻的自我反省，才能塑造有底气的价值。敢于面对自己的不足和失误，不断总结原因，你会变得越来越优秀。如果你没有发现自己的不足、缺点和错误的地方，有可能是你未正视自己。试着与其他人的工作、态度和作风对比，相信很容易就能发现。三、持续不断的学习主动学习是一种积极进取的态度，一个人的成功不仅取决于环境、机遇、天赋、学识等外部因素，更重要的是能否在职业发展道路上，通过不断学习完善自己各方面的能力。都说活到老，学到老，知识的来源是学习，要想提升工作能力，必须坚持不断地学习，从学习中获取新知识，做好知识储备。四、提升解决问题的能力敢于尝试和接触，并想尽方法去了解和解决问题。倘若事情还没开始你便怯场，那结果只有失败告终。如果你认为自己毫无办法，那是你没去尝试，可以试着借鉴别人、网上寻找办法，又或是开辟新的方法。u200b世上本无真正的强者，但提升能力就有可能蜕变成强者。相信自己，试着改变一下自己！

1.儿童简短易背小故事 一、小猪变干净了 有一只小猪，它长着，圆圆的头、大大的耳朵、翘翘的鼻子、胖乎乎的身子。 它喜欢在垃圾堆里找吃的，吃饱了，就在泥坑里滚来滚去它身上全是泥浆。它想：“哼！我就不洗澡！” 一天，小猪想去找朋友，它走着走着看到了一只小白兔。 小白兔长的样子：耳朵长长的，尾巴短短的，眼睛红红的，白白的身子。小猪看着小白兔很可爱，就想和它交朋友。 小猪着急的说：“小兔小兔我想和你交朋友。”小兔一看这么脏就说：“小猪呀，你太脏了，你洗了澡，我就和你玩。”小猪不想洗澡，只好伤心的走掉了。 它走着走着看见了小白鹅，小白鹅长的样子：头上戴着红红的帽子，白白的身子。 小猪看见了，就想和它交朋友，小猪它说：“小白鹅小白鹅我想和你交朋友。”小白鹅看了看小猪的身子说：“你太脏了你洗完澡我就和你玩。” 小猪看了看自己的身子很脏它很像交朋友，小白鹅说：“走我带你去洗澡。”小白鹅带小猪来到了池塘。 把水扑腾扑腾扑在了小猪的身上，小猪终于变干净了。小白鹅和小兔都跟它玩了！二、河马大叔开店 翻斗乐开张了，河马大叔站在翻斗乐门前迎接客人。 小兔一蹦一跳地跑来了。河马大叔笑眯眯地说：“欢迎小兔，请进，请进。” 小乌龟一步一步地爬过来。河马大叔笑眯眯地说：“欢迎小乌龟，请进，请进。” 袋鼠、刺猬、松鼠、小狗、猫也来了。河马大叔笑眯眯地说：“欢迎你们，请进，请进。” 小动物们玩得真高兴。 天下起了大雨，小动物们回不了家了。 这可怎么办呢？ 袋鼠妈妈跑来了。孩子们，快过来，我送你们回家。 河马大叔把小动物们送到了门口。 小动物们说：“谢谢河马大叔，河马大叔再见。” 说完，他们一个接一个地跳进袋鼠妈妈的口袋里。袋鼠妈妈把小兔、乌龟、刺猬、松鼠、小狗、小猫送回了家。 袋鼠呢？留在妈妈的口袋里睡着了。三、蚂蚁和西瓜 在一个炎热的夏天，有四只小蚂蚁发现了一半西瓜，西瓜的瓜瓤红红的，瓜籽黑黑的，西瓜皮绿绿的，看起来很新鲜。 蚂蚁们又热又渴，他们高兴得都跳了起来。 他们爬上去吃了起来，有一只蚂蚁他太渴了，就像钻地机一样钻到西瓜里“啊呜，啊呜”地吃了起来，还有一只蚂蚁站起来说：“真好吃，我们把它搬回家吃吧！”大家连连点头。 他们推啊推啊，推不动，一只蚂蚁只好跨着大步跑回去叫大家一块儿来推西瓜，大家都来推西瓜了，但是还是搬不动。小蚂蚁们又拿来一根长长的树枝，想把西瓜撬起来，但是树枝都被压扁了，西瓜还在地上纹丝不动。 这时有一只在蚂蚁里面自称“聪明蚂蚁”的小蚂蚁给蚁后说：“咱们可以一小块儿一小块儿的搬下来，然后让力气大的蚂蚁把西瓜搬回去。”蚁后点了点头，说干就干，有些蚂蚁爬到西瓜上把西瓜一小块儿一小块儿的搬下来，然后由力气大的蚂蚁搬回去。 最后他们把所有的小西瓜都搬回去了，他们再也不用愁着没有食物吃了。 2.能够讲三分钟的幼儿故事有哪些 1、狗熊溜冰的故事冬天到了，西北风呼呼的吹着，一阵阵寒流袭来。 小河里的水都结冰了，像一面闪闪发亮的镜子。早上，小熊刚刚从床上爬起来，走到小河边，看见河水都结冰了。 小熊一蹦三尺高，开心地想：“我可以去溜冰了。”于是，它兴冲冲地跑回了家，对妈妈说：“妈妈，我要去溜冰。” 妈妈说：“冰面薄，很危险的。”小熊暗暗的想：“我才不信，我就去溜一会儿，才不会有危险呢。” 它想着想着，就轻手轻脚的溜了出去。到了小河边，迫不急待地跳到冰面上。 突然，只听见“咔嚓”一声，冰面裂开了，小熊掉到了冰窟窿里，冷得直打哆嗦，大声哭喊着：“救命啊！”正在水底休息的大乌龟听到了，浮上水面，把小熊救上了岸，并语重心长地对它说：“以后可不能再任性了！”2、蝴蝶公主和千手蜘蛛的故事大黄蜂要来进攻蝴蝶王国了，蝴蝶国王急忙命令所有的蝴蝶出去采蜜，以备大黄蜂攻击时躲藏起来食用。蝴蝶公主也要去采花蜜了，有一只小蝴蝶和她一起飞进了花丛，他们采了好多好多蜜，用喇叭花做成篮子，装了满满一篮子，现在他们要回家了，可是那只小蝴蝶可坏了，他想，要是自己拿着这些蜜回去，那国王还不得重重奖赏他呀。 于是他对蝴蝶公主说： “公主公主，看你那么累，还是让我拎着吧。”他接过喇叭花篮儿，飞进了另一片花丛。 前面有一片蜘蛛网，心肠恶毒的小蝴蝶突然对公主喊： “快看下面，那些花好漂亮啊。”公主低下头一看，没注意前面的蜘蛛网，一下撞上去了。 “救救我。”蝴蝶公主在蛛网上一边挣扎一边朝另一只蝴蝶喊，可是他早已经提着装满花蜜的喇叭花飞走了。 一只大蜘蛛朝她爬过来了。“救命，救命！”蝴蝶公主喊着，周围一点儿回音都没有，情急之下，她只好撕掉被粘住的翅膀，掉到草丛里，才保住了性命。 蝴蝶公主没有翅腿膀了，不能飞回家：了，她难过极了，坐在草叶上大哭起来。“别哭别哭，我都要掉眼泪了。” —只小蚂蚁说。“我没有翅膀了，回不了家了。” 蝴蝶公主说。“可是你还有手和脚阿，你以前不就是虫子吗？”小蚂蚁说。 小蚂蚁的话让蝴蝶公主又有了希望，她不哭了，决定努力活下去。小蚂蚁要走了。 “你去哪儿啊，小蚂蚁？”蝴蝶公主问。“我去找干手蜘蛛啊。” 小蚂蚁回答。“蜘蛛都是坏蛋，我的翅膀就是被蜘蛛吃掉的。” 蝴蝶公主说着抬头看看粘在蜘蛛网上的翅膀。“不，干手蜘蛛很善良，她只吃苍蝇和蚊子，我现在就是跟她要蛛网抓大绿虫子的。” 小蚂蚁说。“我也想去看看。” 蝴蝶公主说。“好啊。” 小蚂蚁说。蝴蝶公主跟着小蚂蚁来到一片森林里，啊，这里到处都挂满了蜘蛛网，像一朵朵的云彩似的。 “看。”小蚂蚁指着一片蛛网说。 那上面有一只好大好大的蜘蛛，她正抖动着她的小梭子织网呢，看见了小蚂蚁，她就用梭子搔搔头，指着旁边的一片蛛网说： “你的网已经织好了，苍蝇带来没有啊？”小蚂蚁把一个装满苍蝇的口袋用一根蛛丝系好，看着千手蜘蛛把口袋拽上去，点了点头，才爬上树枝，用蜗牛壳的碎片把蛛网割下来，团好。蝴蝶公主觉得真神奇啊，她突然想千手蜘蛛能不能为她织一对翅膀呢，于是问： “蜘蛛大婶，能帮我织一对翅膀吗？”蜘蛛看了看说： “这不难，不过你得用二十只苍蝇来换才行。” 蝴蝶公主高兴极了，可是到哪里抓二十只苍蝇呢？小蚂蚁决定帮她的忙，他们把蛛网挂在苍蝇最多的方，果然很快就抓够了苍蝇，蜘蛛常满意，她只用她的小梭子在蝴蝶公主折断的翅膀上“刷刷刷”的一钩，呀，一对雪白晶莹的翅膀成型了，蝴蝶公主扇扇翅膀，呀，真的飞起来了。她匆匆忙忙和小蚂蚁和干手蜘蛛道别，回到家里，让所有的蝴蝶都去抓苍蝇，送给干手蜘蛛，蜘蛛就给他们织好多好多蛛网，他们把蛛网带回来，在蝴蝶王国周围建起一座又高又厚的蛛网围墙。 大黄蜂铺天盖地地飞来了，可都是自寻死路，粘在了蛛网上，只能等着太阳把他们晒成肉干儿了。蝴蝶王国又迎来了崭新的春天。 3、猴子学艺美丽的大森林里，住着四个好朋友。它们分别是小兔、小猴、小熊、小鹿。 它们经常在一起玩耍嬉戏。可是，最近一段时间，小猴都没能见到自己的好朋友了。 小猴不由得闷闷不乐，百无聊赖地独自行走在森林小路上。走着、走着，不知不觉就来到了小兔家的门口。 小猴踮着脚尖透过窗户东张西望，突然兴奋地叫了起来：“小兔，咱们一起来玩玩吧！”小兔却说：“我写作的灵感正来了呢，我不和你去玩了。”话音一落，小兔就埋头继续写作起来。 不久，窗外传来阵阵清脆悦耳的号声，顿时，森林里鸦雀无声。就连小猴也沉浸在这娓娓动听的号声中；这时的小鸟也不叫了；小野猪也不跑了……当号声结束时，大家不由自主地鼓起掌来。 再仔细一看，原来那个吹号者是小熊。小猴激动地说：“小熊，你太棒了。 你教我吧，那让人神清气爽的号声太令我着迷了。”小熊红着脸不好意思了，说：“没什么，你想学好也不困难，只要认真练就行。” 小猴立马吹起号来了。小猴吹喇叭的声音像磨刀似的，小动物们误以为是狼来了呢！这时小鹿正大汗淋漓地跑着步。 小猴见了，直犯嘀咕。“我虽吹喇叭不行，但跑步总该行了吧。” 于是它就学着小鹿的3231313。 3.十个简短的儿童睡前小故事 1、一小松鼠总是向小熊讨蜂蜜吃。 冬天来临之前，小熊给了小松鼠一整罐蜂蜜。小松鼠说，“谢谢你哦。” 然后就蹦蹦跳跳的走了。小熊憨憨地笑了笑，打了一个哈欠，睡着了。 冬眠结束后，小熊伸了一个很长的懒腰。他突然看到树洞门口堆满了栗子。 小熊挠了挠头，“我不吃栗子啊。”不过他还是很开心地笑了。 2、猫头鹰先生喜欢上了月亮姑娘，他每晚都睁大眼睛抬头看着月亮，一夜都不合眼。月亮姑娘很伤心地对他说，我们是不可能的，我们隔得太远了。 猫头鹰先生似懂非懂的点了点头，飞到小河边，对着月亮的倒影，悄悄的亲了一口。 3、“你不用迁就我的，”小金银花对变色龙说道“你只要变成你自己的颜色就好啦”。 “可是，”变色龙仿佛下了很大决心似的，红着脸道，“你就是我的颜色呀。” 4、蘑菇天天都很开心，她自己总是晃来晃去，还有一只小乌龟陪她聊天，她觉得世界上的幸福就是这样无忧无虑了。 直到有一天。她碰到了超级玛丽。 5、海龟先生喜欢贝壳小姐，他总是游上沙滩找她聊天。 有一天，海龟先生在海里睡着了，他被海浪冲上了沙滩，本来这没什么，可是他是肚皮朝上的，他努力了很久，想要翻过来。 “你在干什么呀？”贝壳小姐笑眯眯望着满头大汗的海龟先生。 “哦，我只是想做个仰卧起坐。” 他气喘吁吁但假装很惬意地说道。 6、“咦，这个绿绿的是什么？不管了先吃下吧。” 捕蝇草对着小主人递过来的东西。啊，好难吃啊，看上去像上次吃的牙膏一样，为什么这么辣呀。 捕蝇草皱了皱眉。小主人抱歉地看着捕蝇草。 “这是芥末。” 7、小鸭子问小丹顶鹤。 “你们晚上睡觉都是一只腿吗？”小丹顶鹤不假思索地点点头。“那么，你是用哪只脚呢？”小鸭子好奇道。 小丹顶鹤想了好久，因为他之前没想过这个问题。他只好说，“抱歉，我也不知道。” 小鸭子失望地走了。而今天晚上，小丹顶鹤失眠了。 8、小兔子今天喝了一包咖啡，睡不着了。她去找果子狸聊天。 她觉得和果子狸聊天好开心，但是咖啡劲过了，她很困，不停地打着瞌睡。果子狸看着心疼。 说道，你回去睡觉吧，我晚上又不用睡得，明天再聊啦。 小兔子打着呵欠点点头。 第二天晚上，小兔子又来找果子狸。“我今天喝了四包咖啡哦。” 小兔子眼睛亮闪闪的。 9、她对着晚饭发愁，她不爱吃汤圆。 突然，她发现一个汤圆自己流出了黑芝麻馅儿。她“扑哧”一下笑了。 她问“你干嘛呀？” 汤圆先生赶紧擦擦嘴，不好意思道，“没啥，看你看的流口水了。”10、鸵鸟成立了一个搭顺风车活动。 任何小动物都可以坐到鸵鸟的背上顺路回家。有一天在送完所有的小动物后，她发现背上还有一只小蜗牛。 她便问“你家在哪里啊？我送你过去。”蜗牛说，“我家就在我身上。 我只是害怕总是一个人。”。 4.简单儿童故事 简单儿童故事有《刻舟求剑》，《掩耳盗铃》，《郑人买履》，《狐假虎威》、《画蛇添足》等。 《刻舟求剑》：有个楚国人，坐船渡河时不慎把剑掉入河中，他在船上用刀刻下记号，说：“这是我的剑掉下去的地方，一会儿到岸的时候我就在这跳下去找剑。”当船停下时，他沿着记号跳入河中找剑，遍寻不获。 该寓言劝勉为政者要明白世事在变，若不知改革，就无法治国，后指不会灵活变通之人。《掩耳盗铃》原为掩耳盗钟。 把耳朵捂住偷铃铛，以为自己听不见别人也会听不见， 比喻自欺欺人。《郑人买履》主要说的是郑国的人因过于相信“尺度”，造成买不到鞋子的故事。 揭示了郑人拘泥于教条心理，依赖数据的习惯。这则寓言讽刺了那些墨守成规的教条主义者，说明因循守旧，不思变通，终将一事无成。 5.幼儿园简短故事30字 1、小兔子找太阳 有一只可爱的小兔子，听说太阳是红红的圆圆的便要去找太阳。 它来到屋子里，提着两盏红红的、圆圆的灯笼问妈妈：“妈妈，这是太阳吗？” 妈妈说：“不，这是两盏红灯笼，太阳在屋子外面呢！” 小兔子来到菜园子里，看见三个红红的、圆圆的萝卜问妈妈：“妈妈，这是太阳吗？” 妈妈说：“不，这是三个红萝卜，太阳在天上呢！” 小兔子抬起头，看见天上飘着红红的、圆圆的气球问妈妈：“妈妈，这是太阳吗？” 妈妈说：“不，这是红气球·······” 小兔子焦急地喊：“真急人，太阳到底在哪儿呢？” 妈妈说：“瞧，太阳只有一个，还会发光呢！” 小兔子顺着妈妈手指的方向，抬起头，大声叫：“妈妈，我找到了，太阳红红的，圆圆的、亮亮的，照在身上暖洋洋的。 2、小猴子下山 有一天，一只小猴子下山来。它走到一块玉米地里，看见玉米结得又大又多，非常高兴，就掰了一个，扛着往前走。 小猴子扛着玉米，走到一棵桃树下。它看见满树的桃子又大又红，非常高兴，就扔了玉米去摘桃子。 小猴子捧着几个桃子，走到一片瓜地里。它看见满地的西瓜又大又圆，非常高兴，就扔了桃子去摘西瓜。小猴子抱着一个大西瓜往回走。走着走着，看见一只小兔蹦蹦跳跳的，真可爱。它非常高兴，就扔了西瓜去追小兔。小兔跑进树林子，不见了。小猴子只好空着手回家去。 6.编个小故事 一只小蚂蚁，总以为自己很了不起，因为人们都称它为“大力士”嘛！有一天，小蚂蚁来到森林里，它遇到了鸭子，就傲慢地对鸭子说：“你这个大嘴巴的家伙，给我让路，让我先过去。” 鸭子低头看了看，没说什么，让小蚂蚁先过去了。小蚂蚁继续往前走，碰到一只小兔在采蘑菇，就讥笑它说：“我能驮起比身体重几百倍的东西，你能做什么！”小兔瞅了蚂蚁一眼，没理它就走了。 小蚂蚁更神气了，它在草地上遇到一只狼，毫不客气地说：“你又是什么东西，连鸭子和兔子都被我打败了，你还不给我让路，难道也想试试我的拳头？”狼根本不理它，只是摇了摇头说：“你这小鬼，竟然这样和我说话。”狼正想走，小蚂蚁突然咬了狼一口，这下可把狼惹火了，一脚踩了下去，把小蚂蚁给踩死了。 这个故事告诉我们：骄傲使人落后，谦虚使人进步。 7.小班关于行为习惯的小故事 培养幼儿好习惯的小故事上幼儿园不哭的故事高高兴兴上幼儿园幼儿园开学了，小白兔起得特别早。 它脸上眯眯笑，高高兴兴地上幼儿园。它走呀走，听到后面有谁叫：“呷呷呷，呷呷呷。” 小白兔回头一看，噢，是小鸭子。小鸭子脸上眯眯笑，摇摇摆摆地走来了。 小白兔问：“小鸭子，小鸭子，你上哪儿去？”小鸭子说：“我上幼儿园。”两个好朋友手拉着手，高高兴兴地上幼儿园。 他们走呀走，听到后面有谁在叫：“喵，喵……”他们回头一看，噢，原来是小花猫。小花猫脸上眯眯笑，飞快地跑过来了。 小白兔问：“小花猫，小花猫，你上哪儿去？”小花猫说：“我上幼儿园。”三个好朋友，手拉着手，高高兴兴地上幼儿园。 到了幼儿园门口，山羊教师亲切地说：“欢迎，欢迎，欢迎新朋友！”三个好朋友有礼貌地对山羊老师说：“老师早！”山羊老师笑嘻嘻地回答：“小朋友早！”山羊老师拉着三个好朋友，高高兴兴一起做游戏。小贴士：通过故事让孩子明白：到了一定的年龄，小孩子都要上幼儿园，就像爸爸妈妈要上班，哥哥姐姐要上学一样，是必须去的。 上幼儿园说明自己长大了，不用哭也不用闹。 8.儿童故事、5分钟以内 一、老虎和小猫在一片森林里，住着一只老虎和一只小猫，老虎住在山顶，小猫住在山脚。 山上的小溪往山下流，正好从小猫家门前流过。它们都过着宁静而悠闲的生活。 有一天，老虎折了一只纸船，放进小溪里。纸船漂呀漂，漂到了小猫家门口。 小猫捞起纸船一看，乐坏了。纸船里面放着一条小鱼，纸船的小帆上写着：祝你每天幸运！小猫也想折一只纸船送给老虎，可是，纸船怎样才能漂到山顶上去呢？它想了想，有办法了。 小猫找来树枝和纸，扎了一只风筝。风筝乘着风飘呀飘，飘到了老虎家门口。 老虎一把抓住风筝的线，一看，也乐坏了。风筝上系着个盒子，盒子里面装着一块肉，风筝的翅膀上写着：祝你永远快乐！纸船和风筝让老虎和小猫成了好朋友。 可是有一天，它俩为了一点儿小事吵了一架。从此，山顶上再也见不到飘荡的风筝，小溪里再也见不到漂浮的纸船了。 小猫非常难过，但它还是坚持每天扎一只风筝，却不好意思把风筝放飞到山顶，只把风筝挂在树枝上。老虎也很难过，但它也还是坚持每天折一只纸船，不过呀，却把纸船放在了屋顶上。 一天傍晚，刮起了一阵阵大风，老虎家屋顶的纸船被风吹进了小溪里，挂在树枝上的风筝也被风越吹越高。小猫和老虎又惊喜地看到了纸船和风筝，上面都写着同一句话：对不起。 这下，小猫和老虎都开心极了，老虎把所有纸船都放进了小溪里，小猫也放飞了所有的风筝。它们又成了最好的朋友。 二、小土狼的思念贝里斯卡大草原上住着土狼妈妈和她的七个孩子。土狼妈妈很爱她的孩子们，孩子们也很爱她。 有一次，土狼妈妈受邀去另外一个草原参加一位亲戚的儿子的婚礼。由于路途遥远，土狼妈妈没带她的孩子们前去。 小土狼们日盼夜盼，盼了一个星期终于把妈妈盼回来了。土狼妈妈刚进屋，孩子们就围在她身边，争先恐后地表达他们对她的思念之情。 “妈妈，您怎么去了那么久？您不知道，这一个星期我有多思念您！”老大抢先说道。“你有多思念妈妈啊？”土狼妈妈笑着问道。 老大想了想，说道：“嗯，妈妈，我思念您就像向日葵思念太阳一样。”拓展资料：一、儿童故事儿童故事（children"s stories）是指 以叙述事件的过程为中心，适合儿童听或看的篇幅短小的文学作品。 题材广泛，直接反映社会现实生活，特别是儿童熟悉的现实生活，内容有的是真人真事，有的是从生活中提炼、概括后虚构的。主题单纯、鲜明，情节生动、有趣，引人入胜。 以叙事为主，语言浅显、简洁、口语化，适合口头讲述。种类较多，从创作过程分，有民间故事和创作故事；从题材分，有生活故事、动物故事、历史故事；从表现形式分，有文字故事和图画故事。 二、儿童故事写作原则1 、从现实生活中取材：儿童喜欢亲切与熟悉的故事、现实生活能触发创作灵感、现实生活的题材最真实感人。2 、写出趣味，放弃说教。 3 、情节直线推进，确保层次清晰分明：层递式、循环式、连环式、对照式。4 、为了确保故事内容层次清晰分明，全篇故事叙述的「章法」要务求完备。 所谓章法，就是起、承、转、合。资料链接：百度百科--儿童故事。

一、应用语言学专业课程有哪些 语言理论、语言研究方法、应用语言学、对外汉语教学概论、语法理论、语义理论、词汇理论、实验语音学、汉语语用学、汉语方言与方言调查、语言与文化、跨文化交际等。 二、应用语言学专业简介 应用语言学（applied linguistics）研究语言在各个领域中实际应用的语言学分支。它着重解决现实当中的实际问题，一般不接触语言的历史状态，也不大介入一般理论上的争辩。可以说，它是鉴定各种理论的实验场。 用语言学专业培养具备文艺理论素养和系统的汉语言文学知识，能在新闻文艺出版部门、高校、科研机构和机关企事业单位从事文学评论、汉语言文学教学与研究工作，以及文化、宣传方面的实际工作的汉语言文学高级专门人才。 三、应用语言学专业就业方向和前景 本专业学生毕业后可该专业的毕业生多在高等院校、研究、出版等机构从事相关专业的教学及研究，或进入国家机关和公司企业从事语言应用方面的工作。此学科培养既有较高英语应用能力、又懂财经的，具有从事财经工作能力的或从事本学科教学与科研的复合型人才，所以能够适应社会交流的趋势，从而在“地球村”中找到比较满意的工作，就业前景还是很好的。 应用语言学专业学什么 附学习科目和课程 应用语言学专业就业前景 应用语言学专业学什么 附学习科目和课程 应用语言学专业就业方向及就业前景分析 应用语言学专业课程有哪些 高考应用语言学专业代码及开设大学名单排名() 应用语言学专业大学排名及分数线【统计表】 应用语言学专业大学排名及开设学校名单 应用语言学专业排名好不好_主要课程及就业前景分析 全国应用语言学专业大学排名,应用语言学专业大学排行榜

探矿权和采矿权的区别如下：1、权利内容不同，探矿权是勘查矿产资源的权利，采矿权是开采矿产资源和获得所开采的矿产品的权利；2、权利行使的结果不同，探矿权人行使探矿权的结果是地质成果报告，作为一种智力成果属于无形财产；而采矿权人行使采矿权的结果则是获得矿产品，作为一种实物商品属于有形财产。取得采矿权的方式有以下：1、申请探矿权，经探明矿产资源储量后申请成为采矿权；2、通过采矿权主管部门组织的招标拍卖挂牌方式竞争取得；3、通过其他采矿权人转让转让采矿权而取得。取得探矿权的方式有三种：1 、直接向矿产资源主管部门申请取得，此种方式遵循申请在先的原则，先申请先得；2 、通过招标拍卖挂牌方式竞争取得；3 、通过其他探矿权人转让探矿权而取得。探矿权人在完成规定的最低勘查投入后，经依法批准，可以将探矿权转让他人。探矿权设置条件是：1、探矿权申请人原则上应当为营利法人；2、具有一定的资金和相应数量的专业技术人员；3、具有缴纳探矿权出让收益的能力；4、能够履行法定义务，接受监督管理。综上所述，探矿权和采矿权的区别在于权利内容不同，权利行使的结果不同。【法律依据】：《中华人民共和国矿产资源法实施细则》第五条国家对矿产资源的勘查、开采实行许可证制度。勘查矿产资源，必须依法申请登记，领取勘查许可证，取得探矿权；开采矿产资源，必须依法申请登记，领取采矿许可证，取得采矿权。矿产资源勘查工作区范围和开采矿区范围，以经纬度划分的区块为基本单位。具体办法由国务院地质矿产主管部门制定。

一、永保热诚，全心投入工作对工作一直保持热诚，在职场上展现活力和企图心，甚至在团体里能激起同事、下属工作斗志的人，是企业最想留住或网罗的对象。要让老板认为你总是全心投入工作，不计较多做一些事，更且是自动自发多做一点，而不是每天上班、下班，只把份内工作做好。如果计较的话，你无法接触其他层面的事，也就无法让自己提升成多职能的人，未来很难向上发展。二、发展多职能力只拥有一种专业能力已经过时，现在职场需要“七十二变”的孙悟空。过去认为，只要不断精进自己的核心专业能力，就能牢牢捧住饭碗，但现在这种想法可能让你在职场上升迁受阻，甚至被淘汰出局。要在竞争激烈的职场上求生存，捧牢饭碗，需要积极让自己成为“多职能”人才，增加不同职务上的历练。三、培养领导能力领导能力好，不仅可抱牢工作，也助你在职场更上一层楼。领导能力分为两方面，一方面是对内整合公司的人力资源，适才适所，安置每个下属在最适合他的职位，整合团队一起达成公司订定的目标；另一方面则是对外整合客户的能力，和客户建立良好关系，为公司创造最大利益。如果是一直担任专业职，或目前没有管理经验，可以先争取担任大型专案负责人，练习整合资源、内外及跨部门沟通协调等等能力。四、确实的执行力订出一个好策略固然重要，但是光有策略不够，更重要是能执行出成效。执行力好的人能将策略马上赴诸执行，并且过程中不断追踪确认，如果发现偏离了企业订定的目标，就尽快调整修正执行内容，以避免离目标愈来愈远，浪费公司资源。五、良好的沟通能力不论什么职务和职位，都需要良好的沟通能力，而且藉由沟通表达，提高你在职场的能见度，让你的工作能力和绩效容易被主管和其他人看见。沟通能力的重要性绝不亚于其他专业能力，尤其关系升迁机会。不论开会、参与讨论、和主管面谈或与外面的客户接触，都是锻炼及表现沟通能力的好机会。不二法门是，事前就主题充分准备，最好事先练习说几次，就不会一下子不晓得怎么开口，或说得条理不清，让人听不出重点。六、持续不断学习所有企业领导人都会认同，优秀人才必备的条件之一，就是拥有不断学习的能力。尤其大环境不停变动，现有知识很快就不足以应付明日的工作挑战，所以，不断重新学习绝对是必要的。此外，快速学习，并立即运用在工作上也很重要，具备这样能力的人，最受企业青睐，专家观察认为。七、用老板的脑袋思考安度裁员潮，甚至还能取得升迁机会，你必须用老板的脑袋思考，换句话说，你不只顾好手上工作，还要思考更深、更广、更周全。不论你现在处于哪个位阶，试着站在比现在职位至少高一层的位子思考工作。这样做尤其能帮你判断手上工作的优先顺序，例如你是不是花最多力气和时间在做老板、主管认为最重要的事。如果你总是花最大力气做老板认为比较不重要的事，那工作绩效铁定不会好。最后，乐观的态度及正向思考，让你遭遇困境时，很快能翻身再起。

一、有一种强大叫简单，强大到谁都无法破坏内心的纯粹。 二、原谅一个人是容易的，但再次信任，就没那么容易。暖一颗心需要很多年，凉一颗心只要一瞬间。 三、如果有一天，你找不到我了，千万不要难过，不是我不爱你了，也不是你错过我了，而是我终于有了勇气离开，但请你记得，在这之前，我真的有傻傻的等过。 四、每一个人心中都深藏着一个人，你不知道对方是否生活的好与不好，但有时候，你怀念的却只是一个简单的名字，一段简单的相遇。 五、你要做一个不动声色的大人了。不准情绪化，不准偷偷想念，不准回头看。去过自己另外的生活。你要听话，不是所有的鱼都会生活在同一片海里。 七、世上是否真的有这样的奇迹，你喜欢他，他也喜欢你，两个人，一辈子。 八、曾经的爱情是偷偷一瞥；是一通排队后的电话；是一封真挚的情书；现在，是一条火热的短信；是一顿奢华的晚餐；或是一场刺激的游戏。我们怀念曾经，却回不到从前。 九、每个人的青春，终逃不过一场爱情。在这里，有爱，有情，有喜，有乐，却单单没有永恒。 十、我希望我是一个让你心动的人，而不是权衡取舍分析利弊后，觉得不错的人。 十一、真正的缘，不只是那瞬间吸引对方的眼光，而是对方熟悉你后依然是欣赏你，不只是初次的见面就有相见恨晚的感觉，而是在历尽沧桑后去发出认识你真好的心里话，真正的缘，不是来的早，而是来了以后不再走。 十二、人之所以活得累，是因为放不下架子、撕不开面子、解不开情结。 十三、快乐是未带面具的悲伤。悲伤在你身上镌刻的痕迹愈深，你可以盛装的欢乐也就愈多。当你欢乐时，看着自己的内心深处，你当发觉现时的快乐乃源于你经历过的悲伤。当你悲伤时，再次看着内心深处，你当察觉现时的哭泣乃是为了你曾经拥有的欢愉。 十四、你总是天真地以为，你把我看得很透彻。其实，我把快乐挂在脸上，把伤痛藏在心里，我的表情可以表达千种心情，但那最伤最痛的部分，不是你轻易就能看得到的。你说的无心的一句话，做的不经意的一件事，或许就是致我伤痛的利刃。因为在乎，所以受伤。 十五、说实话的最大好处就是，你不用记住自己说过什么。 十六、爱情就像乘法，只要一方为零，结果就一定是零。 十七、我无法在夜里入睡，因为思念一直来敲门，我起身为你祈祷，用最虔诚的文。亲爱的你，我若是天使，我只守护，你所有的幸福。 十八、眼睛为她下着雨，心却为她打着伞，这就是爱情。 十九、怎可能在拥有爱情的同时又拒绝受伤，别忘了，丘比特射出的是箭，不是玫瑰。 二十、失望和生气怎么会一样，生气只是想被人哄，而失望是你说什么我都听不进去，开始理性思考这段感情存在的意义。 二十一、做这样的人：聪明但不自以为是，有趣但不哗众取宠，知世故而不世故。 二十二、只要你不嫌我烦，其实我可以陪你很久很久。 二十三、在这个世界上，不要太依赖别人，因为即使是你的影子也会在黑暗里离开你。 二十四、人和人，短期相处看脾气，所以需忍让；长期相处看性格，相合是朋友；一生交往看德行，德行皆佳方稳妥。 二十五、生活从未变得容易，只不过是我们变得更加坚强。 二十六、他写的爱情故事感动了无数人，而他却一直单身。有人不解，作家让其闭上眼睛，问：看得见么？看不见了。你知道光是什么样子的么？知道。作家笑道：这就是了。有样东西，不拥有并不代表你不了解。还是这样东西，感受过，你就把温暖和光明记一辈子。这是阳光，也是爱。 二十七、缺乏物质的生活会将相爱的两个人打的丑态百出，如果你爱一个人，就要拼命的努力，丰腴的物质是维持爱情美感的最好方式。 早安心语：我想陪你很久很久 我行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当最好年龄的人。沈从文《湘行散记》 没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。 故事的开头总是这样，适逢其会，猝不及防。故事的结局总是这样，花开两朵，天各一方。张嘉佳《从你的全世界路过》 找个有趣的人结婚最好，这比钱财外貌所带来的快乐都要持久得多。生活都会用平淡沉沦我们的热情，唯有情趣能让你跟强悍的现实打个平手。有趣的人，一碗粥也能喝出玫瑰的气息。 突然发现，这世上至少有一半的冷漠都是害羞。 以前我以为那句话很重要，因为我觉得有些话说出来就是一生一世，现在想一想，说不说也没有什么分别，有些事会变的。《东邪西毒》 虽然我遇见你很晚，但阳光甚好，来日方长，我想陪你很久很久。 个性爱情说说：给不了你多少感动，但我可以爱你很久很久 一、我们喜欢春游的原因不是因为旅游景点多么好玩，而是因为喜欢和班上那群人在一起嘻嘻哈哈。 二、忘不掉的是回忆，继续的是生活，错过的，就当是路过。 三、我可以包容你的一切，随你怎么任性只要你心有我你属于我。 四、没有你的梦，世界如此孤单。为了你，什么都愿意，只要能和你在一起，得到，那个叫做幸福的东西。 五、爱情，原来是含笑饮毒酒。 六、这世上有成千上万种爱，却没有一种爱可以重来。 七、只缘感君一回顾，使我思君朝与暮。 八、我怕的是，我爱到义无反顾的最后是伤痕累累。 九、像风灌进回忆一样，痛被吹散，爱却在不知不觉中着了凉。 十、如果你是我错爱的人，我愿意一错再错。 十一、偶然向你发个脾气，是想知道我在你心里位置。 十二、如果有天世界毁灭，我还是会一直在迩身边。 十三、醉过才知酒好，爱过才知情浓。 十四、我们都是成年人，有必要为自己的选择负责。无论你是坚持，还是要放弃，我都会尊重你。但也请你谅解，我也有我的尊严，对我而言，我更在乎的是现在的每一天。 十五、给不了你多少感动，但我可以爱你很久很久。 十六、手里写着回忆，眼里弯着破碎，心里藏在不安。 十七、我也曾经身不由己言不由衷自作自受痛不欲生。 十八、伤害你最深的，往往是那些俗称永远不会伤害你的人。 十九、爱情是个梦，而我睡过了头。 二十、或许，总有那么一天，望着别人想起你，借着别人忘掉你。 二十一、一辈子是多久，一辈子就是我爱你那么久！ 二十二、我是简单的我，是敢爱敢恨的我，是敢于直率表达的我。 二十三、手心炽热的温度是爱着你的证明。心跳加速的频率是爱着你的证据。 二十四、恋你，是一种温馨的悲哀，是一种浪漫的情怀，是一种柔美的姿态，更是一种想去说而又不得不说的喜爱！ 二十五、人一辈子总是不能想当然的去做计划。有时候你以为是在谈恋爱，其实只是上了次床；有时候以为是约了个炮，没成想却爱上了对方。 二十六、世界那么大，爱上一个人那么容易，被爱也那么容易，但要互相相爱，竟这么难。 二十七、只想爱你好想每天睁开眼睛就能看到你，只想爱你当我和你走在一起就已经决定。 二十八、喜欢是淡淡的爱，爱是深深的喜欢。 二十九、最卑贱不过感情，最凉不过是人心。 三十、你是那一缕轻舞的微风，当你轻舞的微风拂过时，我紧锁的心窗为你而敞开，我心灵的铃铛为你而奏响。 三十一、爱一个人就是在拨通电话时，忽然不知道说什么好，原来只是想听听那熟悉的声音。 三十二、最美的爱情，没有天荒，也没有地老，只是想与你相伴一生，仅此而已。 三十三、生活总是喜欢逗弄我们。在你绝望时，闪一点希望的火花给你看惹得你不能死心；在你平静时，又会冷不丁地颠你一下，让你不能太顺心。 三十四、男人一生中最诚实的一刻，是签结婚证书时。 三十五、你犹如空气，每分钟都在，没有你，我的血液，心脏都会停止跳动。 三十六、你必须知道，在我的世界，你是我的王。 三十七、你是我的，谁都抢不走，我就是这么霸道；我是你的，谁都领不走，我就是这么死心眼。 三十八、为什么伤口那么痛，还要拿来挡锐利的伤悲。 三十九、分手后最伤人的话是祝你幸福，最感人的话是闹够了没有！ 四十、在美好也抵不过遗忘，再悲伤也抵不过时光。 四十一、我希望我的下一场恋爱，要么，不开始，要么，一辈子。 四十二、慢慢发现爱一个人就是毁了原来的自己。 四十三、如果那天，我没遇到你该多好、如果那天我瞬间失忆该多好，那样我就不会像现在这样的狼狈。 四十四、爱情是陷阱，爱情是武器，爱情是让人万劫不复的深渊，这些我都知道可我还是爱你。 四十五、以前，你说爱我。我信了。可是有一天，你说我们不合适。我笑了。 四十六、爱她，就陪她从校服走到婚纱。 四十七、你是我的单曲循环，我是你的随机播放。 四十八、我愿变成童话里，你爱的那个天使，张开翅膀变成双手守护你。 四十九、我希望我跟你的名字能写在一起，不管是在婚礼的喜帖上，还是在葬礼的墓碑上。 五十、爱一个人最好的方式，是经营好自己。 五十一、舍不得你的人是我，牵挂你的人是我。 五十二、我们还有很多别的事可以做，为什么还要让自己整个身心都吊死在爱情上？ 五十三、记性越好的人，单纯的快乐感越低，越没安全感。善忘也许才是最快乐。 五十四、多年后仍能让你心痛的，是当年轻易放弃的真爱。 五十五、除了分手，我什么都听你的。 五十六、他不爱，何必再傻傻去认人欺凌。 五十七、我不想拥别人，因为那里没有你的心跳。 五十八、微笑，原谅，遗忘，然后继续向前。 五十九、彼此沉默太久，就连主动都需要勇气。 六十、你让我越来越看清自己，却越来越看不清你。 六十一、爱你，是我年少时最荒唐的认真。 六十二、生活中会发生什么，我们无法选择，但至少，我们可以选择怎样面对。 六十三、我愿意放弃所有人的暧昧，等你一个不确定的未来！ 六十四、即使有一千个人从我身边经过，我依然能够轻松的认出你来，因为其他的人踏着的是地，而你却踏着我的心。 六十五、爱是天时地利的迷信，因为你也在这里。 六十六、有一种爱，明知无前路，心却早已收不回来。 六十七、有时候越是在乎就越容易失去，越容易让自己受伤。 六十八、我人生中仅有的爱情是你给的，我人生中仅有的骄傲也是你给的！ 六十九、有时候你的一个微笑，竟然颠覆了我整个世界。 七十、你要相信，相信快乐和幸福就是我们的结局。 七十一、有那么一个人，给我波澜不惊的爱情，陪我看世界美景，许我一世欢颜。 七十二、渐渐明白了，最在乎的那个人，往往是最容易让你流泪。 七十三、幸福、就是彼此手牵手一起走到生命的尽头。 七十四、你的就是我的，我的还是我的。 七十五、我好想你能把我深拥，好想能在你怀里老去。 七十六、我心的船儿，正驶入你心的大海，请别怪船载得过重，因为它装着全部的爱。 七十七、什么时候我那颗漂浮不定的心、能安定下来。 七十八、我是开水，你是茶叶，准备个杯子，我要泡你！ 2021年经典说说大全：给不了你感动但我可以爱你很久很久 1、世界上的事情,一触而就的,肯定有,但终是有限。 2、太不在乎,你会失去。太在乎,你会受伤。 3、假如爱情把永远当做路口的门牌。 4、给不了你感动但我可以爱你很久很久。 5、我是怪人我知道你要逃我也不挽留 6、我们都是没有安全感的人。纵使自己知道有些无理取闹,但就是想要证明自己的重要性。 7、时间是把磨钝的利器从刚硬到无懈可击变成了将生命当磨石的恶咒 8、有的人会在某一阶段和你关系特别好,之后就莫名其妙不联系了 9、我不美不萌,对不起,我没长成你爱得哪个样# 10、两年过后。现在我只想对对你说一句话。很简单。但却很深刻。我恨你一辈子。你要记得。 11、知世故而不世故才是最善良的成熟。---徐晓《半生为人》 12、在人生的这场游戏中、你先爱上了别人就证明你输了。 13、失去比得不到要可怕的多得多,因为它多一个过程叫曾经拥有。 14、红颜远,相思苦。几番意,难相负。十年情思百年渡,不斩相思不忍顾。 15、她们说你变了,只是你不再按照她们的方式生活了而已。

福州是福建省的城市。它是福建省的省会，位于福建省中部东端，介于北纬25°15′～26°39′、东经118°08′～120°31′之间。

① 儿童寓言故事 被同伴驱逐的蝙蝠 很久以前，鸟类和走兽，因为发生一点争执，就爆发了战争。并且，双方僵持，各不相让。 有一次，双方交战，鸟类战胜了。蝙蝠突然出现在鸟类的堡垒。“各位，恭禧啊!能将那些粗暴的走兽打败，真是英雄啊!我有翅膀又能飞，所以是鸟的伙伴!请大家多多指教!” 这时，鸟类非常需要新伙伴的加入，以增强实力。所以很欢迎蝙蝠的加入。 可使蝙蝠是个胆小鬼，等到战争开始，秘不露面，躲在一旁观战。后来，当走兽战胜鸟类时，走兽们高声地唱着胜利的歌。蝙蝠却又突然出现在走兽的营区。“各位恭禧!把鸟类打败!实在太棒了!我是老鼠的同类，也是走兽!敬请大家多多指教!” 走兽们也很乐意的将蝙蝠纳入自己的同伴群中。 于是，每当走兽们胜利，蝙蝠就加入走兽。每当鸟类们打赢，却又成为鸟类们的伙伴。 最后战争结束了，走兽和鸟类言归和好，双方都知道了蝙蝠的行为。当蝙蝠再度出现在鸟类的世界时，鸟类很不客气的对他说：“你不是鸟类!” 被鸟类赶出来的蝙蝠只好来到走兽的世界，走兽们则说：“你不是走兽!”并赶走了蝙蝠。 最后，蝙蝠只能在黑夜，偷偷的飞着。 ② 幼儿寓言故事，小班中班或大班都可以。 不要太长也不要太短。 狮子与报恩的老鼠 狮子睡着了，有只老鼠跳到了他身上。狮子猛然站起来，把他抓住，准备吃掉。老鼠请 求饶命，并说如果保住性命，必将报恩，狮子轻蔑地笑了笑，便把他放走了。不久，狮子真 的被老鼠救了性命。原来狮子被一个猎人抓获，并用绳索把他捆在一棵树上。老鼠听到了他 的哀嚎，走过去咬断绳索，放走了狮子，并说：“你当时嘲笑我，不相信能得到我的报答， 现在可清楚了，老鼠也能报恩。” 这故事说明，时运交替变更，强者也会有需要弱者的时候。 ③ 儿童寓言故事50则 寓言故事是含有讽喻或明显教训意义的故事，经典著名的寓言故事有《揠苗助长》、《郑人买履》、《龟兔赛跑》、《猴子捞月》、《乌鸦喝水》、《老鼠开会》、《杀鸡取卵》、《农夫和蛇》等。还有世界三大寓言故事集：俄国的《克雷洛夫》、法国的《拉封丹》、 古希腊的《伊索》。 一、揠苗助长 有个宋国人，他十分期盼禾苗长高，于是就去田里把禾苗一个个的拔高，一天下来十分疲劳但很满足，回到家对他的家人说：“可把我累坏了，我帮助禾苗长高了！”他儿子听说后急忙到田里去看苗（的情况），然而苗都枯萎了。 二、郑人买履 从前有一个郑国人，想去买一双新鞋子，于是事先量好自己脚的尺码，然后把量好的尺码放在自己的座位上。到了集市，却忘了带上尺码。挑好了鞋子，才发现：“我忘了带尺码。”就返回家中拿尺码。等到他返回集市的时候，集市已经散了，他最终没有买到鞋子。有人问：“你为什么不直接用自己的脚去试鞋子？”他回答说：“我宁可相信量好的尺码，也不相信自己的脚。” 三、龟兔赛跑 兔子嘲笑乌龟的步子爬的慢，但是他笑了，说总有一天他会和她赛跑，并且赢她。"快点"，兔子说，"你很快会看到我是跑的多么的快。"他们打算马上就开始比赛。乌龟拼命的爬，一刻都不停止，兔子认为比赛太轻松了，他说他先打个盹，然后很快的可以追上乌龟。同时乌龟坚持爬行，当兔子醒来的时候只能看着乌龟在他前面到达终点。 四、猴子捞月 从前有五百只猕猴，在林中游走。一起到大树下.树下有口井,井中有月影映现.这时猕猴的首领见此月影，对众猴伴说道"月亮今日要淹死了,月亮落在井中,应当一同捞出它,不要让世间的长夜变得黑暗。大家一起议论道：说说有什么办法能捞出它来？这时猕猴首领说：我知道捞出它的法子。我抓住树枝，你抓住我尾巴。经过许多手脚相连接，就可以捞出它。这时众猕猴，就按照首领的话，许多手脚相连接。树脆弱枝折断，所有的猕猴跌落井水中。 五、农夫和蛇 在一个寒冷的冬天，赶集完回家的农夫在路边发现了一条冻僵了的蛇。他很可怜蛇，就把它放在怀里。当他身上的热气把蛇温暖以后，蛇很快苏醒了，露出了残忍的本性，给了农夫致命的伤害——咬了农夫一口。农夫临死之前说：“我竟然救了一条可怜的毒蛇，就应该受到这种报应啊！” ④ 求幼儿寓言故事 掉在井里的狐狸和公山羊 一只狐狸失足掉到了井里，不论他如何挣扎仍没法爬上去，只好呆在那里。公山羊觉得口渴极了，来到这井边，看见狐狸在井下，便问他井水好不好喝？狐狸觉得机会来了，心中暗喜，马上镇静下来，极力赞美井水好喝，说这水是天下第一泉，清甜爽口，并劝山羊赶快下来，与他痛饮。一心只想喝水信以为真的山羊，便不假思索地跳了下去，当他咕咚咕咚痛饮完后，就不得不与狐狸一起共商上井的办法。狐狸早有准备，他狡猾地说：“我倒有一个方法。你用前脚扒在井墙上，再把角竖直了，我从你后背跳上井去，再拉你上来，我们就都得救了。”公山羊同意了他的提议，狐狸踩着他的后脚，跳到他背上，然后再从角上用力一跳，跳出了井口。狐狸上去以后，准备独自逃离。公山羊指责狐狸不信守诺言。狐狸回过头对公山羊说：“喂，朋友，你的头脑如果像你的胡须那样完美，你就不至于在没看清出口之前就盲目地跳下去。” 这故事说明，聪明的人应当事先考虑清楚事情的结果，然后才去做就是对的。 ⑤ 适合幼儿园晨会的寓言故事 乐观者与悲观者 ——乐观者在每次危难中都看到了机会,而悲观的人在每个机会中都看到了危难. 父亲欲对一对孪生兄弟作性格改造,因为其中一个过分乐观,而另一个则过分悲观.一天,他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子,又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里. 第二天清晨,父亲看到悲观孩子正泣不成声,便问:为什么不玩那些玩具呢? 玩了就会坏的.孩子仍在哭泣. 父亲叹了口气,走进车房,却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么.告诉你,爸爸.那孩子得意洋洋地向父亲宣称,我想马粪堆里一定还藏着一匹小马呢! 圣杯提示:乐观者与悲观者之间,其差别是很有趣的:乐观者看到的是油炸圈饼,悲观者看到的是一个窟窿. 勇于冒险 ——对于那些害怕危险的人,危险无处不在. 有一天,龙虾与寄居蟹在深海中相遇,寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉,只露出娇嫩的身躯.寄居蟹非常紧张地说:龙虾,你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢?难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗?以你现在的情况来看,连急流也会把你冲到岩石去,到时你不死才怪呢? 龙虾气定神闲地回答:谢谢你的关心,但是你不了解,我们龙虾每次成长,都必须先脱掉旧壳,才能生长出更坚固的外壳,现在面对的危险,只是为了将来发展得更好而作出准备. 寄居蟹细心思量一下,自己整天只找可以避居的地方,而没有想过如何令自己成长得更强壮,整天只活在别人的护荫之下,难怪永远都限制自己的发展. 温馨提示:每个人都有一定的安全区,你想跨越自己目前的成就,请不要划地自限,勇于接受挑战充实自我,你一定会发展得比想像中更好. 再试一次 ——什么东西比石头还硬,或比水还软?然而软水却穿透了硬石,坚持不懈而已. 有个年轻人去微软公司应聘,而该公司并没有刊登过招聘广告.见总经理疑惑不解,年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里,就贸然进来了.总经理感觉很新鲜,破例让他一试.面试的结果出人意料,年轻人表现糟糕.他对总经理的解释是事先没有准备,总经理以为他不过是找个托词下台阶,就随口应道:等你准备好了再来试吧. 一周后,年轻人再次走进微软公司的大门,这次他依然没有成功.但比起第一次,他的表现要好得多.而总经理给他的回答仍然同上次一样:等你准备好了再来试.就这样,这个青年先后5次踏进微软公司的大门,最终被公司录用,成为公司的重点培养对象. 温馨提示:也许,我们的人生旅途上沼泽遍布,荆棘丛生;也许我们追求的风景总是山重水复,不见柳暗花明;也许,我们前行的步履总是沉重,蹒跚;也许,我们需要在黑暗中摸索很长时间,才能找寻到光明;也许,我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕,而不能自由翱翔;也许,我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……那么,我们为什么不可以以勇敢者的气魄,坚定而自信地对自己说一声再试一次!再试一次,你就有可能达到成功的彼岸! 狮子问大象:你干嘛发这么大的脾气? 大象拼命摇晃着大耳朵,吼着:有只讨厌的小蚊子,总想钻进我的耳朵里,害我都快痒死了. 狮子离开了大象,心里暗自想着:原来体型这么巨大的大象,还会怕那么瘦小的蚊子,那我还有什么好抱怨呢?毕竟鸡鸣也不过一天一次,而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象.这样想来,我可比他幸运多了. 狮子一边走,一边回头看着仍在跺脚的大象,心想:天神要我来看看大象的情况,应该就是想告诉我,谁都会遇上麻烦事,而它并无法帮助所有人.既然如此,那我只好靠自己了!反正以后只要鸡鸣时,我就当做鸡是在提醒我该起床了,如此一想,鸡鸣声对我还算是有益处呢? 温馨提示:在人生的路上,无论我们走得多么顺利,但只要稍微遇上一些不顺的事,就会习惯性地抱怨老天亏待我们,进而祈求老天赐给我们更多的力量,帮助我们度过难关.但实际上,老天是最公平的,就像它对狮子和大象一样,每个困境都有其存在的正面价值. . 永远的一课 ——面对困难,许多人戴了放大镜,但和困难拼搏一番,你会觉得,困难不过如此. 那天的风雪真暴,外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打.雪恶狠狠地寻找袭击的对象,风呜咽着四处搜索. 大家都在喊冷,读书的心思似乎已被冻住了.一屋的跺脚声.鼻头红红的欧阳老师挤进教室时,等待了许久的风席卷而入,墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿,开玩笑似的卷向空中,又一个跟头栽了下来.往日很温和的欧阳老师一反常态:满脸的严肃庄重甚至冷酷,一如室外的天气.乱哄哄的教室静了下来,我们惊异地望着欧阳老师.请同学们穿上胶鞋,我们到操场上去.几十双眼睛在问.因为我们要在操场上立正五分钟.即使欧阳老师下了“不上这堂课,永远别上我的课”的恐吓之词,还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室.操场在学校的东北角,北边是空旷的菜园,再北是一口大塘. 那天,操场,菜园和水塘被雪连成了一个整体.矮了许多的篮球架被雪团打得啪啪作响,卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口.脸上像有无数把细窄的刀在拉在划,厚实的衣服像铁块冰块,脚像是踩在带冰碴的水里.我们挤在教室的屋檐下,不肯迈向操场半步. 欧阳老师没有说什么,面对我们站定,脱下羽绒衣,线衣脱到一半,风雪帮他完成了另一半.在操场上去,站好!欧阳老师脸色苍白,一字一顿地对我们说.谁也没有吭声,我们老老实实地到操场排好了三列纵队.瘦削的欧阳老师只穿一件白衬褂,衬褂紧裹着的他更显单薄.后来,我们规规矩矩地在操场站了五分多钟.在教室时,同学们都以为自己敌不过那场风雪,事实上,叫他们站半个小时,他们顶得住,叫他们只穿一件衬衫,他们也顶得住. 温馨提示:正如生命中的许多伤痛一样,其实并不如自己想像的那么严重.如果不把它当回事,它是不会很痛的.你觉得痛,那是因为你自以为伤口在痛,害怕伤口的痛. 大海里的船 ——在大海上航行的船没有不带伤的. 英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船,这艘船1894年下水,在大西洋上曾138次遭遇冰山,116次触礁,13次起火,207次被风暴扭断桅杆,然而它从没有沉没过. 劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面给带来的可观收益,最后决定把它从荷兰买回来捐给国家.现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里. 不过,使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师.当时,他刚打输了一场官司,委托人也于不久前自杀了.尽管这不是他的第一次失败辩护,也不是他遇到的第一例自杀事件,然而,每当遇到这样的事情,他总有一种负罪感.他不知该怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人. 当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时,忽然有一种想法,为什么不让他们来参观参观这艘船呢?于是,他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里,每当商界的委托人请他辩护,无论输赢,他都建议他们去看看这艘船.它使我们知道:在大海上航行的船没有不带伤的. ⑥ 幼儿简短小故事有哪些 1、小猫钓鱼 老猫和小猫一块儿在河边钓鱼。一只蜻蜓飞来了。小猫看见了，放下钓鱼竿，就去捉蜻蜓。蜻蜓飞走了，小猫没捉着，空着手回到河边来。小猫一看，老猫钓着了一条大鱼。 一只蝴蝶飞来了。小猫看见了，放下钓鱼竿，又去捉蝴蝶。蝴蝶飞走了，小猫又没捉着，空着手回到河边来。小猫一看，老猫又钓着了一条大鱼。 小猫说：“真气人，我怎么一条小鱼也钓不着?”老猫看了看小猫，说：“钓鱼就钓鱼，不要这么三心二意的。一会儿捉蜻蜓，一会儿捉蝴蝶，怎么能钓着鱼呢?” 小猫听了老猫的话，就一心一意地钓鱼。蜻蜓又飞来了，蝴蝶又飞来了，小猫就象没看见一样。不大一会儿，小猫也钓着了一条大鱼。 2、种树的老爷爷 种树的老爷爷，老爷爷的一棵榕树好大好大。每天，老爷爷都在榕树下乘凉。有一天，老爷爷不来乘凉了? 树上的蝉儿说：“知道吗?知道吗?种树的老爷爷生病了。”鹅妈妈说：“老爷爷种树给大家乘凉，我们该去看看他呀!”动物们赶到了医院。青蛙给老爷爷唱歌。小狗给老爷爷讲故事。鹅妈妈给老爷爷倒了一杯水。小猪给老爷爷采些野花。 老爷爷好开心哟!老爷爷给大家带来一片绿阴，大家给老爷爷送去一份爱心，真好! 3、鸟窝里的树 春天，鸟先生用干草和泥土筑了个又大又结实的鸟窝，鸟太太就蹲在窝里孵她的蛋宝宝。一天，一个鸟蛋“骨碌”动了一下，呀，是宝宝快要出生了?鸟太太忙起身看那个鸟蛋。 “天哪!”鸟太太惊叫起来，原来鸟窝里长出了一棵小树苗，叶子绿绿的、肥肥的，正一个劲地往上窜呢!鸟太太孵出了一棵树!这消息一下传开了。 “快把它砍掉，要不，它会把你们的鸟窝撑破的。”螳螂先生扛着大刀赶来了。鸟先生接过大刀就要砍小树苗。“可怜的小苗苗，瞧它长得多好呀!”鸟太太扑上去拦住了鸟先生。 “那你们就得搬家，你们的鸟窝很快就要被它戳出个大窟窿的。”甲虫先生开来了大卡车准备帮鸟先生一家运东西。 可鸟先生说什么也不愿离开他辛辛苦苦筑的窝。树苗一个劲地往上长，眼看就要把鸟窝撑破了。“要不，咱们把这小树挪个地方。”鸟先生、鸟太太同时想出了个好办法。 螳螂先生和甲虫先生捋起袖管就动手搬树了。“可不能碰坏了我筑的窝。”鸟先生叮嘱着。“也不许碰坏了我孵的蛋宝宝!”鸟太太赶快加了一句。 于是，小树苗连同它根上的土一起被大家轻手轻脚地从鸟窝里搬了下来，种到了地里。鸟太太又去孵她的蛋宝宝了。 这时，一个鸟蛋又“骨碌”动了一下。。。“哎呀，又要孵出一棵了。”鸟先生叫起来。鸟太太瞪了鸟先生一眼：“我哪能老孵出树来.这回，准是我们的宝宝要出生了。”可不，这回鸟太太一连孵出了四个鸟宝宝，鸟先生成了四个鸟宝宝的爸爸了。 在鸟先生、鸟太太的精心照顾下，鸟宝宝和小树苗一起长大了。当四只小鸟学会飞的时候，这棵从鸟窝里搬出来的树上开出了粉红色的花。呀，这是一棵漂亮的合欢树。 鸟先生一拍脑门说：“嗨!我就是用合欢树下的泥土筑的鸟窝呀!”当春天又来时，这棵合欢树上出现了四个新的鸟窝。这四个新筑的鸟窝里还会长出小树来吗?这，可说不准啰... 4、小熊生日会 今天，是小熊的生日，小熊还没起床，就闻见香香的味道，“好香啊”，小熊伸了个懒腰，赶紧穿好衣服。 “哪来的香味”?小熊一眼望见桌子上的大蛋糕，蛋糕好美，中间刻了一个可爱的小熊，蛋糕周围插了四根红红的蜡烛，还有几朵小花，好美的蛋糕，小熊还没来得及尝，一群小伙伴簇拥着进了屋，大家拿着鲜花，气球，还有玩具，一起奔向小熊。 “小熊，祝你生日快乐，请接受我们的礼物和祝福，”“谢谢大家，我很开心，请大家和我一起吃蛋糕”，伴随着生日快乐的音乐，小熊吹灭了蜡烛，歌声笑声洋溢在每个小伙伴的脸上。 小鸭子跳起了欢乐舞，小猫唱起了欢乐歌，小狗吹起了唢呐，最好看的是蝴蝶姑娘的蝴蝶舞了，蝴蝶舒展着她美丽的大翅膀，一会张开一会合上，大家又唱又跳，好热闹，真是一个不平凡的生日会啊。 5、小猪变干净了 有一只小猪，它长着，圆圆的头、大大的耳朵、翘翘的鼻子、胖乎乎的身子。它喜欢在垃圾堆里找吃的，吃饱了，就在泥坑里滚来滚去它身上全是泥浆。它想：“哼!我就不洗澡!” 一天，小猪想去找朋友，它走着走着看到了一只小白兔。小白兔长的样子：耳朵长长的，尾巴短短的，眼睛红红的，白白的身子。小猪看着小白兔很可爱，就想和它交朋友。小猪着急的说：“小兔小兔我想和你交朋友。”小兔一看这么脏就说：“小猪呀，你太脏了，你洗了澡，我就和你玩。”小猪不想洗澡，只好伤心的走掉了。 它走着走着看见了小白鹅，小白鹅长的样子：头上戴着红红的帽子，白白的身子。小猪看见了，就想和它交朋友，小猪它说：“小白鹅小白鹅我想和你交朋友。”小白鹅看了看小猪的身子说：“你太脏了你洗完澡我就和你玩。” 小猪看了看自己的身子很脏它很像交朋友，小白鹅说：“走我带你去洗澡。”小白鹅带小猪来到了池塘。把水扑腾扑腾扑在了小猪的身上，小猪终于变干净了。小白鹅和小兔都跟它玩了! ⑦ 适合4到5岁幼儿的寓言故事 我认为适合4岁到5岁幼儿的寓言故事，比如说守株待兔海的女儿，米老鼠的故事，这些都是非常好的寓言故事。 ⑧ 50个 寓言故事及寓意 葡萄架上，垂下几串成熟的葡萄。一只狐狸看见了，馋的直流口水。他想尽了各种办法去够葡萄，但是白费劲。 狐狸感到无望了，只好转身离开。他边走道边回过头来说：“这些葡萄肯定是酸的，不好吃。”