关于期货投资分析实验报告

投资价值分析报告是国际投、融资领域投资商确定项目投资与否的重要依据，主要对项目背景、宏观环境、微观环境、相关产业、地理位置、资源和能力、SWOT、市场详细情况、销售策略、财务详细评价、项目价值估算等进行分析研究，反映项目各项经济指标，得出科学、客观的结论。投资价值报告作用在各个投资领域中，为降低投资者的投资失误和风险，每一项投资活动都必须建立一套系统科学的，适合自己的投资活动特点的理论和方法。投资价值报告意义投资价值分析报告是国际投资商在进行投资决策时的重要依据，其要求在掌握项目基本投资额的基础上，对项目背景、宏观环境、微观环境、相关产业、地理位置、资源和能力、SWOT、市场详细情况、销售策略、财务详细评价、项目价值估算等进行分析研究，更能反映项目各项经济指标，得出更科学、更客观的结论。投资价值分析报告有别于《项目建议书》、《可行性研究报告》及《商业计划书》，它主要在于项目的投资价值分析，把项目放在市场、社会这个大环境中更全面分析项目能不能实施，实施后到底有没有价值。投资价值分析报告不只是停留在“计划”等理论的分析，它的分析是理论和实际的结合。对企业或项目法人而言，利用项目投资价值分析报告可以对项目的投融资方案以及未来收益等进行自我诊断和预知，以适应资本市场的投资要求，进而达到在资本市场上融资的目的。一份好的项目投资价值分析报告将会使投资者更快、更好地了解投资项目，使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的目的。

在国际投资领域中，为减少投资人的投资失误和风险，每一次投资活动都必须建立一套科学的，适应自己的投资活动特征的理论和方法。投资价值分析报告正是吸收了国际上投资项目分析评价的理论和方法，利用丰富的资料和数据，定性和定量相结合，对投资项目的价值进行全面的分析评价。项目投资价值分析报告是投资前期一个重要的关键步骤。第一章：摘要；第二章：项目背景分析规划；第三章：外部环境分析；第四章：市场需求预测；第五章：竞争分析；第六章：财务评价；第七章：融资策略；第八章：价值分析判断；第九章：风险分析；第十章：投资价值分析结论；第十一章：附件 主要包括：1、项目背景。 2、项目建设规划。 3、主要产品和产量。 4、工艺技术方案外部环境分析主要包括：1、外部一般环境（PEST）分析。 2、产业分析。 主要包括：1、国外市场需求预测。 2、国内市场需求状况分析。内部分析主要包括：1、项目地理位置分析。 2、资源和技术。3、项目之 SWOT 分析。4、项目竞争战略的选择。 主要包括：价值判断方法的选择，价值评估。

投资是一种以获取收益为目的的行为。相应地就有：例如国家投资于交通和通信设施等基础设施项目,目的是为了促使产业结构升级,推动国民经济全面发展。企业投资某项产品的生产，个人投资于股票等，则是为了获取经济收益，也就是赚钱。此外投资决策过程一般还受到监管机构（国家）和资金供给方（一般是贷款机构）关注。前者目的是保证投资行为不对社会造成损害，甚至会带来社会收益；后者则更关注所贷出的资金能够顺利收回并且获得利息。因此他们对于投资者的投资行为要进行审核和评估。投资是有风险的，要达到投资目的，取得收益，很关键的一点就是要在投资前进行分析，综合各方面的信息，进行最佳的投资决策。简单地说，投资分析是对投资项目的市场需求、项目目标、投资方案、资金来源、财务评价、环保评价等一系列问题的整体分析报告，投资者可通过投资分析深入了解投资项目，最终决定是否出钱。对投资项目的目标、市场需求、投资方案、资金来源、财务评价等一系列问题的整体分析报告，通过投资分析可深入了解投资项目元通海外是一家不错的投资公司,你可以考虑考虑,不过最终决定是否投资还需要你在想想啦!~

不一样，两个都需要花费去第三方做！

不会

投资价值分析报告，在全面系统分析目标企业和项目的基础上，按照国际通行的企业价值评估方法，站在第三方角度客观公正地对企业、项目的投资价值进行分析。投资价值分析报告，不仅使投融资双方充分认识项目的投资价值与风险，而且通过科学评估，加速企业或项目的人才、技术、市场、项目经营权等无形资源与有形资本有机融合，对企业和投资机构提供重要的融投资决策参考依据。

邱老师的选修课作业~哈哈~是不是~

1:运价暴跌影响显现 12 月12 日的BDI 指数较9 月30 日下跌了76.25%。10 月1 日至12 月16 日的BDI 均价1218 点，较前三季度均价8066 点下跌了84.90%，较第三季度均价7123 点下跌了82.91%。虽然12 月5日以来运价处于小幅反弹中，但年内已经基本没有悬念。集装箱运价方面，HRCI 指数10 月1 日至12 月10 均价801 点，较前三季度均价1248 点也下降了35.81%，较第三季度均价1113点下降了28.03%。 运价大跌，一方面使锁定租船成本的FFA 产生巨大亏损，另一方面公司的经营也将面临较大压力。根据上半年公司干散货运力结构和成本测算，盈亏平衡在BDI2700 左右，如果四季度仍能有85%运价锁定在4000 左右，则干散货能有一定盈利；集装箱则压力较大，三季度已难以盈率，四季度则可能会有较大亏损。 2:盈利预测和投资评级 今年四季度，公司可能将会因FFA 损失和集装箱业务而造成当季亏损。目前明年有25%的运营天数进行了锁定，由于运价指数已处于较低水平，难以再进行锁定，如果干散货船队仍维持目前成本和结构，则明年干散货要达到盈亏平衡，全年BDI 均价要达到2300 水平。 明年的运价应该会出现一定幅度的反弹，且均价能高于今年四季度水平，FFA 浮亏或能有所减少，具体取决于运价复苏和FFA 合约持有状况。如果能够有效进行FFA 操作，对经营成本的降低将会有一定帮助。但明年干散货和集装箱运价水平的恢复状况很大程度上取决于全球经济的复苏状况，目前看来压力很大。 今年全年的业绩主要取决于四季度运力锁定比例，如果有85%锁定，每股收益为1.74 元；如果锁定50%，则每股收益为1.42 元；如果锁定只有30%，则全年每股收益为1.23 元。明年的业绩因不确定因素太多，暂不预测，但业绩大幅下滑局面难以改变，如果运价不能恢复到一定的水平，则保持盈利都存在一定的挑战。在全球经济有效复苏前，航运业难以有大的作为。

给多少钱

企业网银资产托管增值服务介绍：1、资产托管功能下“增值服务”包括投资分析报告、投资监督临时报告的查询与下载。2、投资分析报告功能指：您可通过该功能为其托管在我行的投资组合调取（资产托管系统中的）报告。特定时间段的绩效评估综合分析报告，可在线浏览或下载此报告，该报告让您能更好的了解其投资组合的运作情况并与市场其他机构投资的整体运作情况进行全方位的比较。 3、在投资分析报告页面，选择报告年度和报告周期点击查询，页面显示投资分析报告列表，点击页面右侧的下载按钮，下载文件格式为rar压缩文件。4、投资监督临时报告功能指：您可通过该功能为其托管在我行的投资组合调取（资产托管系统中的）报告。特定日期及特定时间段的投资监督临时报告，可在线浏览或下载此报告，该报告让您能及时了解其投资组合管理人的投资合规情况并对违规事项做出合理的应对。5、在投资监管临时文件页面，选择相应的托管账号、起始日期和截止日期，页面显示符合查询条件的投资监督临时报告列表，点击页面右侧的下载按钮，下载文件格式为EXCEL表格。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。融资分析报告是企业需要融资所提供给风投的必备文件，是资方对于企业融资的重要参考依据，融资分析报告的专业程度将直接影响企业是否能够融到资，是企业融资的首要文件。融资报告作为风投的主要参考依据，在融资过程中有着举足轻重的作用，一份优质的融资分析报告可以大大提高企业融资成功的可能性，融资报告告一般所涉及的报告种类为：商业计划书、可行性分析报告、投资价值分析报告、项目数据分析报告等。阿飞文案坚信：没有最好的文案，只有更好的文案，因为有你的支持，我们才更加精益求精，错过等于过错，选择我们，相信品牌的力量！融资对于企业后期的发展和运营提供了保障，而从资方融资最重要的就是融资分析报告，资方投资企业最注重的是投资回报率和投资风险，而在融资分析报告是分析回报率和风险的集中体现，因而融资分析报告在融资过程中起着关键性作用。论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。

股票软件---选择自己要的股票-----按F10-----百家争鸣有你要的东西。

可行性分析报告1引言1.1编写目的：阐明编写可行性研究报告的目的，提出读者对象。1.2项目背景：应包括●所建议开发软件的名称●项目的任务提出者、开发者、用户及实现软件的单位●项目与其他软件或其他系统的关系。1.3定义：列出文档中用到的专门术语的定义和缩写词的原文。1.4参考资料：列出有关资料的作者、标题、编号、发表日期、出版单位或资料来源，可包括●项目经核准的计划任务书、合同或上级机关的批文●与项目有关的已发表的资料●文档中所引用的资料，所采用的软件标准或规范2可行性研究的前提2.1要求：列出并说明建议开发软件的的基本要求，如●功能●性能●输入/输出●基本的数据流程和处理流程●安全与保密要求●与软件相关的其他系统●完成日期2.2目标：可包括●人力与设备费用的节省●处理速度的提高●控制精度或生产力的提高●管理信息服务的改进●决策系统的改进●人员工作效率的提高2.3条件、假定和限制：可包括●建议开发软件运行的最短寿命●进行显然方案选择比较的期限●经费来源和使用限制●法律和政策方面的限制●硬件、软件、运行环境和开发环境的条件和限制●可利用的信息和资源●建议开发软件投入使用的最迟时间2.4可行性研究方法2.5决定可行性的主要因素3对现有系统的分析3.1处理流程和数据流程3.2工作负荷3.3费用支出：如人力、设备、空间、支持性服务、材料等项开支3.4人员：列出所需人员的专业技术类别和数量3.5设备3.6局限性：说明现有系统存在的问题以及为什么需要开发新的系统4所建议技术可行性分析4.1对系统的简要描述4.2与现有系统比较的优越性4.3处理流程和数据流程4.4采用建议系统可能带来的影响●对设备的影响●对现有软件的影响●对用户的影响●对系统运行的影响●对开发环境的影响●对经费支出的影响4.5技术可行性评价:包括●在限制条件下，功能目的是否达到●利用现有技术，功能目的是否达到●对开发人员数量和质量的要求，并说明能否满足●在规定的期限内，开发能否完成5所建议系统经济可行性分析5.1支出5.2效益5.3收益/投资比5.4投资回收周期5.5敏感性分析：指一些关键性因素，如：●系统生存周期长短●系统工作负荷量●处理速度要求●设备和软件配置变化对支出和效益的影响等的分析6社会因素可行性分析6.1法律因素：如●合同责任●侵犯专利权●侵犯版权6.2用户使用可行性：如●用户单位的行政管理●工作制度●人员素质等能否满足要求7其他可供选择的方案逐个阐明其它可供选择的方案，并重点说明未被推荐的理由。8结论意见

谁有也发我一份。感谢。gengqi25@163.com

分两大部分吧：一、建设期分析，二、盈利预测建设期可以就现有的投资，多少比例形成了资产，多少比例形成了当期费用，投资期内预计还会有多少投入，形成多资产或者费用；盈利预测，就是分析一下预期收益，每年可以有多少收益，算个NPV，在算个投资收益率~

竟然和我有一样的需求……其实很简单的。。。。。。等我自己做了，发一份给你。好哇？

这个...百度搜一下吧...哎...实在太难了...不好意思...不过我同事是学经济学的,到时候帮你问问..

你要的都发给你了，请注意查收。如没收到检查一下垃圾邮件。有疑问请回复邮箱或百度Hi我。(*^__^*)！！！

从总体上说，投资项目可行性研究报告的主要内容包括以下三个方面：1、全面市场分析和市场预测调查和预测拟建项目产品国内、国际市场的供需情况和销售价格;研究产品的目标市场，分析市场占有率;研究确定市场，主要是产品竞争对手和自身竞争力的优势、劣势，以及产品的营销策略，并研究确定主要市场风险和风险程度。2、深入研究资源开发项目对资源开发项目要深入研究确定资源的可利用量，资源的自然品质，资源的赋存条件和开发利用价值。3、深入进行项目建设方案设计项目建设方案设计包括：项目的建设规模与产品方案，工程选址，工艺技术方案和主要设备方案，主要材料辅助材料，环境影响问题，项目建成投产及生产经营 的组织机构与人力资源配置，项目进度计划，所需投资进行详细估算，融资分析，财务分析，国民经济评价，社会评价，项目的风险分析，不确定性分析，综合评价 等等。相关机构：前瞻产业研究院

证券投资分析作为证券投资过程的一个重要环节，对投资的成败起着十分重要的作用。分析结论的正确程度实际上取决于3个方面：⑴分析人员占有信息量的大小以及分析时所使用的信息资料的真实程度；⑵所采用的分析方法和分析手段的合理性和科学性；⑶证券分析过程的合理性与科学性。 　　一般来说，比较合理的证券分析应该有以下4个步骤构成： 　　1.资料的收集与整理 　　资料收集与整理阶段的主要工作包括：⑴证券投资分析信息资料的收集。⑵信息资料的分类。⑶信息资料的保存和使用管理。 　　2.案头研究 　　首先是根据自己的研究主题和分析方向，确定所需的信息资料。其次是利用证券投资分析的专门方法和手段，对占有的资料进行仔细的分析。最后是作出分析结论，也就是得出有关指标与证券价格之间相关关系的正式结论。 　　3.实地考察 　　实地考察是指分析人员就自己的研究分析主题到实际工作部门或公司企业等单位进行实地的考察调查。证券投资分析过程中的实地考察主要出于两个目的：一是就信息资料的真实性到实际工作部门或公司企业进行调查核实；二是就某些阶段性分析结论的公正性和客观性到实际工作部门或公司企业进行调查核实。 　　4.形成分析报告 　　也就是将分析人员的分析结论通过书面的形式反映出来。分析报告一般都应该包括以下几个方面的内容：⑴研究分析的主题；⑵所使用的数据来源和数据种类；⑶采用的分析方法和分析手段；⑷形成分析结论的理由；⑸所得出的分析结论及建议；⑹分析结论和建议的适用期限；⑺报告提供者或撰写者；⑻分析报告形成日期

　　证券投资分析报告　　六月份市场行情回顾　　六月份市场运行的性质可以概括为整固,这种整固往后看是对去年底以来大幅上涨的合理消化与休整,往前看则是为牛市行情的进一步发展储备更多的能量与奠定更坚实的基础.月初两市股指承接着五月份的强劲升势而继续向上拓展空间,其中沪综指与深综指均对五月份所形成的高点形成了突破,从而刷新了本轮行情新的高点纪录,只是深成指由于占其权重较大的地产股先期调整而未能创出新高.但月初的短暂强势表现之后,市场又向投资者展示了其难以捉摸的风云突变,六月七日股指单日暴跌的跌幅之大在前几年的熊市中也极为罕见,创出了02年1月以来的新跌幅纪录,一时之间市场中充满了风声鹤唳的情绪,但就在多数投资者又一次对牛市的发展产生怀疑,又一次开始计算着股指将要下跌到何处时,仅仅五个交易日之后,市场就开始了书写中国股市新篇章的进程,从六月十五日至六月二十九日沪综指连续十一个交易日收出阳线,最后一个交易日的高开阴线与月初所形成的高点也仅是毫厘之间,而深综指在最后一个交易日更是以跳空高开的极强方式对月初高点形成突破,将本轮行情的高点纪录再次向上推动.　　持仓个股分析及操作建议　　重要申明 ――本报告中的信息均来源于公开资料,本营业部力求但不保证这些信息的准确性及完整性.本报告为民生证券南阳营业部对研究对象一定时期的分析研究,其中观点或陈述可能因时间的变化而变化或与事实不完全一致,谨请参阅本公司最近期相关报告.本报告所载信息均为分析师个人意见,仅供参考,风险自担.未经授权不得复制,转发或公开传播.如欲引用或转载本文内容,务必联络民生证券南阳营业部.

500块钱，可以分享你一份

一样一样··········································二十中跌？？

　　商业之间，很多时候都会举办一些活动，那么在此之前也要好好的进行一次策划，它的格式和主要内容大致是怎样的呢？下面是由我为大家整理的“商业策划书格式及范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　商业策划书格式 　　 第一部分、摘要（整个计划的概括） 　　一、公司简单描述。 　　二、公司的宗旨和目标。（市场目标和财务目标） 　　三、公司目前股权结构。 　　四、已投入的资金及用途。 　　五、公司目前主要产品或服务介绍。 　　六、市场概况和营销策略。 　　七、主要业务部门及业绩简介。 　　八、核心经营团队。 　　九、公司优势说明。 　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。 　　十一、融资方案。（资金筹措及投资方式） 　　十二、财务分析。 　　1、财务历史数据。（前3年-5年销售汇总、利润、成长） 　　2、财务预计。（后3年-5年） 　　3、资产负债情况。 　　 第二部分、综述 　　第一章、公司介绍 　　一、公司的宗旨。（公司使命的表述） 　　二、公司简介资料。 　　三、各部门职能和经营目标。 　　四、公司管理。 　　1、董事会。 　　2、经营团队。 　　3、外部支持。（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 　　第二章、技术与产品 　　一、技术描述及技术持有。 　　二、产品状况。 　　1、主要产品目录。（分类、名称、规格、型号、价格等） 　　2、产品特性。 　　3、正在开发/待开发产品简介。 　　4、研发计划及时间表。 　　5、知识产权策略。 　　6、无形资产。（商标/知识产权/专利等） 　　三、产品生产。 　　1、资源及原材料供应。 　　2、现有生产条件和生产能力。 　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。 　　4、原有主要设备及添置设备。 　　5、产品标准、质检和生产成本控制。 　　6、包装与储运。 　　第三章、市场分析 　　一、市场规模、市场结构与划分。 　　二、目标市场的设定。 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。 　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况。 　　五、市场趋势预测和市场机会。 　　六、行业政策。 　　第四章、竞争分析 　　一、无行业垄断。 　　二、从市场细分看竞争者市场份额。 　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。 　　五、公司产品竞争优势。 　　第五章、市场营销 　　一、概述营销计划。（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 　　二、销售政策的制定。（以往/现行/计划） 　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。 　　四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策。（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等） 　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策。 　　六、促销和市场渗透。（方式及安排、预算） 　　1、主要促销方式。 　　2、广告/公关策略媒体评估。 　　七、产品价格方案。 　　1、定价依据和价格结构。 　　2、影响价格变化的因素和对策。 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据。 　　第六章、投资说明 　　一、资金需求说明。（用量/期限） 　　二、资金使用计划及进度。 　　三、投资形式。（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 　　四、资本结构。 　　五、回报/偿还计划。 　　六、资本原负债结构说明。（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 　　七、投资抵押。（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 　　八、投资担保。（是否有抵押/担保者财务报告） 　　九、吸纳投资后股权结构。 　　十、股权成本。 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明。 　　十二、报告。（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 　　十三、杂费支付。（是否支付中介人手续费） 　　第七章、投资报酬与退出 　　一、股票上市。 　　二、股权转让。 　　三、股权回购。 　　四、股利。 　　第八章、风险分析 　　一、资源（原材料/供应商）风险。 　　二、市场不确定性风险。 　　三、研发风险。 　　四、生产不确定性风险。 　　五、成本控制风险。 　　六、竞争风险。 　　七、政策风险。 　　八、财政风险。（应收账款/坏账） 　　九、管理风险。（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 　　十、破产风险。 　　第九章、管理 　　一、公司组织结构。 　　二、管理制度及劳动合同。 　　三、人事计划。（配备/招聘/培训/考核） 　　四、薪资、福利方案。 　　五、股权分配和认股计划。 　　第十章、经营预测。 　　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。 　　第十一章、财务分析 　　一、财务分析说明。 　　二、财务数据预测。 　　1、销售收入明细表。 　　2、成本费用明细表。 　　3、薪金水平明细表。 　　4、固定资产明细表。 　　5、资产负债表。 　　6、利润及分配明细表。 　　7、现金流量表。 　　8、财务指标分析。 　　（1）反映财务盈利能力的指标。 　　A、财务内部收益率。（FIRR） 　　B、投资回收期。（PT） 　　C、财务净现值。（FNPV） 　　D、投资利润率。 　　E、投资利税率。 　　F、资本金利润率。 　　G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。 　　（2）反映项目清偿能力的指标。 　　A、资产负债率。 　　B、流动比率。 　　C、流动比率。 　　D、固定资产投资借款偿还期。 　　 第三部分、附录 　　一、附件 　　1、营业执照影印本。 　　2、董事会名单及简历。 　　3、主要经营团队名单及简历。 　　4、专业术语说明。 　　5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等。 　　6、注册商标。 　　7、企业形象设计/宣传资料。（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 　　8、简报及报道。 　　9、场地租用证明。 　　10、工艺流程图。 　　11、产品市场成长预测图。 　　二、附表 　　1、主要产品目录。 　　2、主要客户名单。 　　3、主要供货商及经销商名单。 　　4、主要设备清单。 　　5、主场调查表。 　　6、预估分析表。 　　7、各种财务报表及财务预估表。 　　商业策划书范文（一） 　　 一、前言 　　本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 　　本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 　　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。 　　 二、广告商品 　　x洗发水公司——x洗发水 　　 三、广告目的 　　1、促进指名购买。 　　2、强化商品特性。 　　3、衔接广告。 　　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动。 　　 四、广告期间 　　20xx年x月x日——20xx年x月x日 　　 五、广告区域 　　全国各地区（以城市为主） 　　 六、广告对象 　　群众 　　 七、策划构思 　　（一）市场大小的变化情况的两种： 　　a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 　　b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 　　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） 　　（三）使用及购买频度的增加 　　就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 　　1、促使消费者指名购买。 　　2、促使洗发店老板主动推荐。 　　 八、广告策略 　　针对消费者方面： 　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 　　2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。 　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 　　（一）卡片及广告牌的广告内容 　　好的头发，选择x。 　　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 　　（二）电视广告策划 　　在电视台的黄金时间播出： 　　画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。 　　（三）广播台 　　广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。 　　商业策划书范文（二） 　　 一、市场前景广阔 　　随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。 　　 二、装置的组成 　　本装置主要由储油罐及自动化控制组成。 　　 三、原材料优势 　　主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。 　　 四、加工方案 　　原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。 　　 五、投资回收期 　　年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。 　　 六、自主知识产权 　　该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。 　　 七、项目优势 　　（1）该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。 　　（2）投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。 　　（3）技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。 　　（4）本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。 　　 八、项目实施计划 　　本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。 　　 九、投资概算 　　本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。 　　商业策划书范文（三） 　　 一、项目介绍 　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“xx语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“xx语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“xx语”奶茶店。 　　 二、行业分析 　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 　　 三、产品/服务介绍 　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。 　　为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。 　　冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得： 　　1、学会品味奶茶。 　　2、原料成份配方。 　　3、调味份量与时间。 　　4、设备的应用与调味火候。 　　5、调味手法。 　　6、奶茶的保存。 　　7、奶茶的包装要求。 　　8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。 　　 四、店面选址 　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。 　　这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的＇地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。 　　还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。 　　 五、装修与设备购买 　　装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。 　　特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

Low-E玻璃又称低辐射玻璃，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性，使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比，具有优异的隔热效果和良好的透光性。优异的热性能Low-E玻璃发展前景广阔前瞻网摘要：未来随着国家建筑节能政策的严格化以及消费升级，Low-E玻璃市场将得到稳步增长。行业“十二五”规划预测，未来五年国内市场规模将达到1.4亿平方米。前瞻产业研究院建筑行业研究员高晓诗则认为，按照目前行业将近30%年均需求增速，2015年市场规模将达到2亿立方米。近日，工信部发布了建材工业的“十二五”规划，针对玻璃行业部分，未来行业的发展侧重点在于控制平板玻璃产能的盲目扩张，淘汰落后产能;坚持绿色发展，推进节能减排，促进节能玻璃如Low-E玻璃、太阳能光伏及光热玻璃的发展，力争发展增速达到18%。根据前瞻研究院出品的《2011-2015中国建筑节能产业市场调研与投资预测分析报告》显示，尽管近年来，节能玻璃在我国发展迅速，但是我国中空玻璃、Low-E中空玻璃等节能玻璃在建筑中的使用率仍只在10%左右。未来随着国家建筑节能政策的严格化以及消费升级，Low-E玻璃市场将得到稳步增长。行业“十二五”规划预测，未来五年国内市场规模将达到1.4亿平方米。前瞻产业研究院建筑行业研究员高晓诗则认为，按照目前行业将近30%年均需求增速，2015年市场规模将达到2亿立方米。目前，我国节能玻璃市场有4000多家企业，市场集中度较低，其中大部分为小型企业，技术含量较低、资金实力偏弱。近几年在国家节能减排调控政策下，不少小型企业纷纷淘汰出局，大型企业则借势迅速崛起。国内建筑节能玻璃规模化生产趋势渐显。国内现有39家具有生产Low-E玻璃能力的企业，产能超过15000万平方米，其中南玻集团、厦门明达、信义玻璃的产能较大，均超过1000万平方米。您可能感兴趣的研究：水泥机械 日用陶瓷 预拌商品混凝土 水泥 木工机械 玻璃钢 人造板 隔热隔音材料制造 水暖管道零件 卫生陶瓷 建筑五金 水泥 中西部水泥 预应力钢筒混凝土管（PCCP） PPR管材 更多>>在国外Low-E玻璃的使用率非常高，主要是得益于政策的支持。1991年欧洲各国宣布于1995年强制采用Low-E中空玻璃后，Low-E中空玻璃的市场占有率直线上升，1995年当年就超过50%，1998年接近100%。日前，我国住建部已初步确定全国近40座城市作为“十二五”期间公共建筑节能改造重点城市，要求每个城市未来两年内完成改造建筑面积不少于400万平方米。在这些城市中，每个公共建筑节能改造项目可享受20元/平方米财政补贴。据中国节能协会节能服务专委会统计，在住建部此次初步确定的公共建筑节能改造重点城市中，以每座重点城市未来两年公共建筑节能改造项目面积400万平方米计算，市场规模可能在4000亿元左右。按窗子面积占建筑面积20%算，则有80万平方米的窗面积需要更新改造为建筑节能玻璃。前瞻产业研究院建筑行业研究员高晓诗指出，2010年我国建筑面积约为500亿平方米，同时建筑行业仍以年均20亿平方米的速度增长。未来，随着保障性住房建设、城镇化建设、新农村建设进程的进一步加快，大量的建筑节能改造项目和新建节能建筑项目将大力拉动建筑节能玻璃的需求，建筑节能玻璃前景广阔。望采纳，谢谢

1、天然海藻面膜的功效分析：增加肌肤的保水性，使肌肤更加滋润耐受性更强，因而促使肌肤更显亮丽且不易产生过敏反应。 2、增加肌肤的紧缩性及弹性，使松弛的肌肤回复年轻状态，并可因此达到去除皱纹的目的。 3、帮助、增加肌肤的免疫及保护作用。曝晒、睡眠不足引起的黑斑有修复作用。 4、因补水性及紧缩性的双重作用，可改善干性及油性肌肤的分泌状态，使之渐趋于中性肌肤，并促使毛细孔收缩细致。电脑辐射、油脂分泌过剩造成毛孔粗大，使用后平复了毛孔。 5、借着细胞形状记忆的功能，在补足胶原蛋白后，可使缺损或凹陷的肌肤恢复正常外观。 6、对扩大性痤疮疤痕，皮内或皮下组织受损，上皮缩，深度皱纹或其他软组织的缺损均有明显的改善作用。消除粉刺、痤疮留下的创伤。适合油性、暗疮、红肿皮肤，有平衡油脂分泌，消炎杀菌之功效，特别是对暗疮有特别好的治疗效果。 7、除皱纹。经常做海藻面膜，能够让我们的肌肤更加有弹性和紧致，让已经松弛的肌肤回到18岁的紧致有弹性，从而达到祛除皱纹的功效。

提前批次录取是高等院校在普通高考录取之前，提前招收具有明显高水平或优秀特长的学生的一种招生方式。针对各省市招生人数不足或有所调整，一些重点高校会提前开展招生计划，一般是在普通高考前1-2个月就开始招生，录取分数也比普通高考低一些。因此，考生可以提前填报志愿，在高校提前批次招生计划内进行选择，录取后也无需参加普通高考。值得注意的是，每个省市高校提前批次招生计划不同，具体要根据当地政策规定而定。同时提前批次招生录取的条件比较严格，在某些高校只招收特别优秀的学生或者是具有某种特长的学生。

写 工作 总结 ，是从过去的工作中找出成功与失败， 经验 与教训，实事求是地总结工作情况。有则改之无则加勉，为接下来的工作确立合理的目标，明确未来发展的方向。下面是我精心给大家整理关于保育员工作总结 范文 ，希望大家喜欢！ 关于保育员工作总结范文1 一、不断学习，总结经验，做好自己的保育工作。 社会在发展，对保育员不断提出新的要求，这就要求我不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员。在工作中，我以幼儿园及本班的 教育 为中心，努力做到和各位老师___相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的水平，平时遇到什么额外任务，只要自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成各项工作任务。 二、关心孩子，热心工作 “爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，自从我担任了中三班的保育员以来，我是用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。 三、手脚勤快、经常 反思 虽然我从事保育员岗位不久，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看点有关业务知识方面的书籍，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。 四、努力方向 这半年来我虽然取得了一些进步，但同时也存在着这样那样的缺点，但我想：只要自己多学习业务知识，多请教有经验的老师，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，对得起领导对我的信任，对得起孩子家长的期望，对得起自己的本职岗位 五、密切联系，增进家园互动 在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿园孩子在家的表现或关心一下幼儿园孩子的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿园孩子在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿园孩子保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了___信任的家园关系。 时间在幼儿园孩子的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都合格的保育员。 关于保育员工作总结范文2 转眼一个学期过去了，在本学期我担任中班的保育员工作，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。同时一学期又将过去了，这里，我也应该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好的提高自己的各项工作水平。 一、不断学习进取，总结工作经验。 认真做好自己的保教工作，社会在不断发展，不断进步，对保育员教师也不断地提出新的要求，这就要求我们在工作中不断学习，不断进步，才能成为一名合格的保育员教师。在工作中，我以园内下达的任务及本班的教育为中心，努力做到和各位老师相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的保育水平，平时遇到园内和班级任务，尽自己力所能及，及时完成下达的各项工作任务。 二、做好幼儿一日生活常规的培养工作。 在工作中，我们应该多看一此保育的书，还有深入贯彻《幼儿园教育指导纲要》培养幼儿良好习惯和合作能力参加与，探索意识能力，培养幼儿行为规范，自理生活能力，生活卫生养成良好习惯，比如让幼儿学习穿衣服、鞋袜，整理自己的床上用品，学做一些力所能及的事，在来纠正幼儿的一些不好的习惯，如打架、争抢玩具等，养成互相帮助的良好品质。在户外活动的时候，不让幼到不安全的地方玩，增强幼儿的体质。 三、加强幼儿安全意识的培养，杜绝了安全责任事故的发生。 老师们有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力，开学前，我会对桌椅、床、玩具等进行了全面检查，并落实各项安全 措施 ，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好午检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作，幼儿的被褥定期给家长拿回去清洗。 四、认真学习 “保育员工作职责”，明确保育工作目标。做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。 五、认真做好清洗消毒工作 平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，地面整洁，无死角。 本学期我通过时间，在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方向别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为一名合格的保育员教师。 关于保育员工作总结范文3 一、制定科学、合理、平衡的膳食计划，科学制定带量食谱 合理营养是创设健康膳食环境的主要目标，是促进幼儿生长发育和物质能量代谢的必要条件。合理营养体此刻膳食上就称为平衡膳食。任何一种食物都不可能包含所有的营养素，任何一种营养素也不可能具备全部营养功能。所以，我们把各种食物合理调配，使具有不一样营养特点的食物在膳食中占有适当比例，从而保证幼儿的营养需要和膳食供给平衡、各种营养素和热量平衡、各种氨基酸平衡和各类食品平衡。 科学合理制定幼儿食谱，是保证幼儿健康成长的关键。根据需要，我们成立了有家长参与的食谱制定小组，参与幼儿食谱的制定。成立伙食管理委员会，每月开一次会，听取各方意见，及时改善，不断提高膳食质量。另外，保健教师定期计算每日膳食中各种营养素的供给量，制定食谱。 二、科学烹调是保证膳食质量和保存食物营养成分的重要环节 科学烹调对食物的消化、吸收、利用和提高其营养价值均有重要作用。我们做好食堂人员的培训，具体做法如下： 1、洗。仔细冲洗，去除寄生虫卵和残留农药，尽量不在切后洗，更不在水中浸泡，以减少水溶性营养素的流失。 2、切。根据幼儿消化机能尚未发育健全的特点，菜肴制作时原料要切得细、碎，尽量做到现切现烹，以减少营养素的流失。 3、配。既配质量，配色、香、味、形，更注重配营养，荤素搭配，粗细搭配。 4、烫。根据菜肴属性，有些原料需要水烫处理。蔬菜在沸水中翻个身就捞起，坚持鲜艳的色泽，口感的脆嫩。比如菠菜有人主张不宜作水烫处理，殊不知菠菜在沸水烫后，虽然损失了部分维生素，但也能除去较多的草酸，有利于体内钙的吸收。 5、烹。减少营养素流失的烹调原则是旺火急炒。使用旺火急炒，叶菜类的维生素C平均保存率为60~70%，而胡萝卜素的保存度则可到达76~96%。急炒时加热时间不宜过长，以免水溶性蛋白质的流失，如蛋、鸡、鸭、猪血中，均包含丰富的水溶性蛋白质，在加热过程中，这些水溶性蛋白质会逐渐凝固，加热时间愈长，凝固得越硬，会影响口感及营养素的利用。 6、调。烹调时不宜过早加盐，煮豆、烧肉时加盐太早，会使原料中的蛋白质凝结过早，不易吸水膨胀而碎烂;烧汤时加盐过早，会导致蛋白质过早凝结而影响汤汁的浓度。味精的调味也很讲究，一般在菜肴将起锅时放入最好。 可见，幼儿营养是否充分，不仅仅与膳食结构、原材料质量有关，并且与烹调过程及技巧有关。不科学的烹调技术和 方法 会导致营养物质流失或破坏，降低了营养价值。 三、根据幼儿的膳食心理特点来搞好食物调配与烹饪 3~6岁的幼儿喜爱花样面点与各种配菜，喜爱色香味形均佳的饭菜，爱吃带馅的食品，他们不爱吃太长的菜叶、滑溜溜的紫菜、猪肝和酱色太深的汤。所以，我们可将孩子平时不爱吃，但营养丰富的猪肝、胡萝卜制成馅，做成包子，将不爱吃的豆制品卤成五香和海鲜酱豆腐干当点心吃，使他们乐于理解，增进营养素的摄入。根据孩子的需要，我们的食谱常换花样，主食种类也十分多样，如营养饭、花卷、包子、面条、粽子等。增加了各种粥、粗粮，并在传统的煲汤中加入了各种时令蔬菜，受到孩子们的欢迎。 四、创设合理的饮食环境，培养良好的饮食习惯 优雅的环境能够使孩子心境愉快，增强肠胃的蠕动及消化液的分泌，增进食欲，促进消化。注意营造和谐的进餐气氛，不强迫幼儿进食。在进餐过程中，师幼、幼幼之间有交流，融知识教育、情感交流、行为与习惯的训练为一体。良好的饮食习惯有助于幼儿的膳食平衡，有利于幼儿消化器官活动和疾病预防，也有利于幼儿良好道德品质与礼貌行为的构成。要求孩子定时定量、定地点进餐，细嚼慢咽;要不偏食、不挑食、不剩饭撒饭，饭前作好准备;要创设良好的相互模仿与学习的环境，让他们在进餐过程中养成正确的饮食习惯，促进身心健康。 五、加强食堂人员工作质量考核 在食堂人员中开展公平竞争考核活动，是解决幼儿膳食营养要求与食堂工作质量矛盾的关键，也是实施幼儿园膳食科学管理的关键。我们的具体做法是：成立考核小组，提出考核方案，考核方案里的考核指标，以表格形式表示。表格尽可能体现全面性、公平性、数据性。表格具体由每班保教人员如实填写上交。考核按表格要求，根据当天当餐的食物，从色、香、味、形、量等方面进行综合评分。这种公平、公开、竞争、量化的考核方式解决了前面提出的矛盾。实施膳食科学管理的结果是：幼儿欢心、家长放心、保教人员开心、食堂人员舒心、领导宽心。 关于保育员工作总结范文4 我班在幼儿园保健组长的指导和保育员的努力下，卫生保健工作取得了一定的成绩。为了减少常见病、多发病的发生，每天都能坚持用药物消毒外，订时对教室和寝室进行空气消毒，杜绝了传染病的流行。同时做好常见病的预防，发现问题及时 报告 和处理。做好班内各种物品的消毒，预防传染病的发生。同时检查幼儿有无携带不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，发现后及时妥善处理。排除一切不安全因素和疾病传染隐患。并通过各种 安全教育 活动，如：《危险的物品》、《如何爱护自己》及观看一些录像带让孩子们了解哪些物品对人体具有伤害性，如刀、电、大头针、热水等，会主动避开不安全的物品。知道当身边出现火灾等危险情况时该如何自救，明白安全门的作用。知道自己独自在家时如何保护自己，不吃陌生人的食物，不给陌生人开门，不跟陌生人走等等。 其次是加强健康检查制度和幼儿健康跟踪记录。对幼儿身体健康发育状况定期进行评价与分析，保护好幼儿视力，定期开展视力测查，在日常生活中注意孩子的用眼卫生。预防幼儿龋齿，定期为幼儿做防龋检查，对龋齿的幼儿进行个别观察，并联系家长带幼儿去医院补龋，在家园共同配合下，我班的补龋率达到85%。 我们还非常重视幼儿的体育锻炼，每天必须坚持三浴锻炼，使幼儿能充分接收阳光浴、空气浴和水浴，加强幼儿的抵抗能力，在三浴活动中我们能注重加强幼儿的三浴常规，使幼儿能顺利的成长。 我班有一位体弱儿和一位先天性心脏病幼儿。本学期中，我们对这二位孩子进行了特别的护理，在保健老师的帮助下了解他们的护理方法，在日常生活方面对他们进行特别的护理，同时我们还与家长联系，让他们配合我们做好这些孩子的日常护理，并对孩子在家的情况进行反馈，以便我们更好指定管理方案。在大家的努力下，家长都反映孩子体质也比以前好多了。 保质保量地做好保育工作： (一)在保育工作方面，积极创设健康卫生的班级环境： 1.班级小组成员之间积极交流，达成共识，共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。教师们的教学用品用完后随手收拾，班上老师互相提醒，互相监督，共同维护好班级的环境。 2、让孩子们树立“我是__班小主人”的思想意识，使孩子们能主动参与到共同维护班级环境的活动中来，同时注重幼儿良好的生活常规的培养。 (二)严格地执行幼儿的一日生活作息制度，合理地安排孩子们的一日生活。 1、认真贯彻落实幼儿一日生活作息制度，做到衔接紧凑。 2、养成良好的生活习惯 孩子的生活习惯不是一朝一夕就能养成的，需要我们教师持之以恒的对孩子进行教育、监督、引导才能逐步地养成。孩子升上了中班，许多生活上的事情也能逐步自己尝试完成的，我们教师将给予孩子锻炼的机会，让孩子学会生活要自理的好习惯。 每天午睡前后认真观察和检查幼儿，密切关注孩子的精神面貌，做到有病早发现早治疗。同时要求全体班级成员在日常生活中，也要时时处处留心孩子的一举一动，真正成为有心人。 3、我们将根据中班孩子的年龄特点，制定适合他们的体育目标和游戏，积极开展各种有效的体育锻炼活动，增强幼儿身体抵抗能力。同时，跟进活动中的工作，如擦汗，让幼儿自己也养成习惯，发现自己出汗了能主动找老师帮忙擦或找小朋友互相帮擦汗，最大限度地预防疾病的侵扰。 关于保育员工作总结范文5 时间飞逝，转眼间一个紧张而又充实的学期又过去了，回顾这学期，忙碌而愉快的工作在各位教师和保育员的团结努力协作下取得了较好的成绩，以下是我对本学期保育方面的工作总结： 一、建立健全制度： 为了使保育工作能更好的完善，特制定了《保育员 岗位职责 》、《保育员 工作计划 》、《保育操作规范》、《保育员一日工作流程》、《晨、午检》制度等，以保证各项工作落到实处。 二、重视安全 1、要求教师、保育要有高度的责任心，随时注意幼儿情况，发现异常及时解决。 2、每月开展安全教育课，教育幼儿安全常识。 3、做好家长工作，让家长配合幼儿园搞好安全工作。 4、重视安全，发现隐患及时处理，如不能处理要及时上报。 三、抓好保育工作的日常管理 1、幼儿园的教育离不开保育，幼儿园保育工作离不开保育员，因此保育工作贯穿于幼儿一日活动之中，如果麻痹大意一时疏忽，后果将不堪设想，所以在日常工作中，我会每日至少2次到各巡查并做好登记，没能按制度执行的人员给予一定的处罚。 2、加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导。定期召开保育员工作例会，学习保育业务知识，卫生保健常识，反馈工作情况，指出存在问题并总结经验，提出更高要求，不断提高保育员业务素质，努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强幼儿生活各环节的管理，培养良好的生活、卫生、学习习惯。 四、存在问题 保育员不能从单一型转向多向型，对“保中有教”存在一定问题，也许是年龄偏大的原因，在下学期中，我会加强对保育员业务培训，争取更上一层楼。 关于保育员工作总结范文5篇相关 文章 ： ★ 保育员简短个人工作总结10篇 ★ 保育员个人工作总结10篇 ★ 2022幼儿园保育员工作总结10篇 ★ 保育员自我工作总结五篇 ★ 保育员每月的工作总结5篇 ★ 保育员5月工作总结5篇 ★ 保育员工作总结最新大全10篇 ★ 保育员工作总结报告与计划5篇 ★ 关于保育人员的工作总结5篇 ★ 保育老师个人工作总结5篇

作为一名合格的软装设计师，无外乎都需要具备以下几种基本能力：一、拥有美学基础、兼有艺术修养 拥有一定的审美水平与美学基础才有可能创造并且发现美，才能在自己的作品中展现出自己对于美的理解。在自己的作品中，每个细小的变化都蕴含着设计师对于作品的感情流露，如同钢琴家在弹奏音乐，每一位音符都代表着钢琴家对于生活的理解。我一直认为软装设计师的作品都是具有生命的精灵，他们在特定的空间酣畅淋漓的表达着自己的情绪。二、有丰富的生活体验 这个是指要不断的了解各个地域、国家、民族的文化背景，了解他们的传统礼仪与生活习惯。只有熟悉地区的特点才能灵活把握地区的文化要素，更加契合表达一个空间的风格和特征，才能让客户信服。当然，也要有丰富的生活体验，只有去过故宫皇家园林的人才能真正感受到皇家院落的气派，就如同一个厨师，假如不亲口尝试自己作品，永远不知道自己的菜品是咸还是淡。三、了解基本建筑、环境、室内空间原理 建筑、环境、室内空间与软装是息息相关的，他们是一脉相承的，只有找到他们设计的共同点，才能打造完整与协调的居住环境。软装设计师是高超的艺术传染着，他们要用自己充满智慧的创造力将原本枯燥冰冷的空间打造成不仅要懂得建筑、环境等的基本理论，更要把原本冰冷枯燥的空间用他们手法打造成别样的充满韵味的生活空间。四、熟悉基本搭配技法 掌握室内空间、灯光、色彩与风格的搭配关系。材质和颜色的搭配要符合大众审美需求的同时尽量让自己的作品有特色，这绝对是一个技术活。她需要软装设计师在不断的设计作品中积累足够多的经验才能很好的解决各种搭配的关系。五、良好的沟通能力 客户不一定具有超高的审美情趣，但是他们同样具有自己的审美认知，通常情况下，客户只是提出一个概念，需要软装设计师提炼概念进行整理融合，去帮助客户表达情绪，并且保证自己的设计构思尽可能不受到质疑和修改。良好的沟通能力可能会帮助自己的设计较为快速的得到客户的认可。六、掌握市场上家居类产品材质、颜色等 只有了解市场中的各种家居产品，才能在做设计的过程中手到擒来，迅速找到适合自己设计的风格作品。市场中，家居产品五花八门，软装设计师要练就一双慧眼，练就任它产品千变万化，唯我独家可以专用的气魄。七、熟悉施工原理 软装设计师只有掌握了施工工艺和原理，才能保证自己的设计作品具有可行性。不然，只是纸上谈兵。所以，在国内，很多软装设计师都是从硬装转行过来的，他们的优势就在于懂得施工工艺的技巧，做出的设计作品可行性高。以上七点是我对于软装设计师的定位。软装，即软装修、软装饰。相对于传统“硬装修”的室内装饰形式。即在居室完成装修之后进行的利用可室内软装效果图更换，可更新的布艺、窗帘、绿植、铁艺、挂画、挂毯等进行的二次装饰。软装设计所涉及到的软装产品包括家具、灯饰、窗帘、地毯、挂画、花艺、饰品、绿植等。欧申纳斯软装根据特定的软装风格通过对这些软装产品进行设计与整合，最终对空间按照一定的设计风格和效果进行软装工程施工，最终使得整个空间和谐温馨、漂亮。软装饰一般可以概括为除了家居中固定的、不能移动的装饰物之外的（如地板，顶棚，墙面，门窗，建筑造型等），其余的可以移动的、便于更换的装饰物（如窗帘、沙发、壁挂、地毯、床上用品、灯具、玻璃制品以及家具等多种摆设、陈设品之类）都可以称为软装饰。 “软装饰”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位，而不会“千家”一面。相对于硬装修一次性、无法回溯的特性，软装修却可以随时更换，更新不同的元素。不同季节可以更换不同的色系、风格的窗帘、沙发套、床罩、挂毯、挂画、绿植等等元素。现今的家居装修中软装的设计不容忽视，一副画一个摆件无不体现居者的品位及个性，如何在家居空间里合理利用软装来为你的生活空间增光添彩就成了重要的环节！萧伯纳曾说过“你有一个思想，我有一个思想，我们在进行交换的时候，就会各自拥有两种思想。”对于家居软装设计师来说，思想可以改变设计师的设计思路、理念甚至未来。 所谓软装饰，又叫软包，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。如果家装太陈旧或过时了，需要改变时，也不必花很多钱重新装修或更换家具，就能呈现出不同的面貌，给人以新鲜的感觉。 “软装饰”是相对于建筑本身的硬结构空间提出来的，是建筑视觉空间的延伸和发展。“软装饰”之于室内环境，犹如公园里的花草树木、山、石、小溪、曲径、水榭，是赋予室内空间生机与精神价值的重要元素；它对现代室内空间设计起到了烘托室内气氛、创造环境意境、丰富空间层次、强化室内环境风格、调节环境色彩等作用，毋庸置疑地成为了室内设计过程中画龙点睛的部分。如果有更多问题，可以点击id咨询。

实证研究是一种基于观察和数据的科学研究方法，旨在通过验证和测试假设来得出客观的结论。实证研究可分为以下三种类型：1.描述性研究：通过描述和解释现象、事件或群体特征，提供对问题的全面了解。它通过收集和分析数据来描述和总结事实，而不涉及因果关系的解释。2.相关性研究：该类型的研究旨在确定两个或多个变量之间的关系。它通过收集和分析数据来确定变量之间的相关性，但不能确定因果关系。3.因果性研究：这种研究设计旨在确定一个变量对另一个变量产生的因果关系。它涉及对因果关系进行实验性或观察性的探究，以确定变量之间的因果关系。

18岁以上做植皮手术合适，植皮手术是一种针对皮肤问题的美容手术。植皮手术一般会在自身健康皮肤处取下一部分皮肤，用来覆盖切除疤痕的区域，对于那种大面积疤痕组织或者局部纹身不易清洗掉的情况比较有效。

农村初中寄宿制学校突发事件应急预案（通用5篇） 　　在平时的学习、工作或生活中，保不准会发生突发事件，为了避免造成更严重的后果，就不得不需要事先制定应急预案。应急预案应该怎么编制呢？下面是我精心整理的农村初中寄宿制学校突发事件应急预案（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　农村初中寄宿制学校突发事件应急预案1 　　为了保障我校师生员工健康地学习、工作、生活，促进我校各项工作顺利开展，防止安全事故发生，切实有效降低和控制安全事故的危害，按照相关法律法规，从我校实际出发，特制定本突发事件应急预案。 　　一、突发事件处理领导小组： 　　组长： 　　副组长： 　　成员： 　　职能负责：教务处政教处少先大队 　　责任人员：职责范围内的相关教职工、职责范围内的有关具体落实的管理人员、班主任、班级责任教师、值周领导、值周教师。 　　二、具体突发事件的应急预案： 　　（一）校内发生火警、漏电、房屋倒塌等特大安全事故的应急预案 　　1、切断各楼层的电源。 　　2、发生火警，先以灭火器扑灭；火势蔓延，急打"119"；房屋倒塌且有师生埋入，急打"110"，并有组织地进行抢救。 　　3、迅速向突发事件领导小组报告。 　　4、开通全部安全通道，学校教职员工组织学生迅速撤至安全地带。 　　5、配合消防、医院等单位，做好自救工作 　　6、尽可能保护好现场，做好有关证人证事记录。 　　（二）校外不法人员进入校内实施暴力或抢劫事件应急预案 　　1、来人不履行登记手续，强行闯入，门卫应力加阻止，不得放行。 　　2、来人已闯入校内，门卫追赶不及，应立即电话通知有关部门领导，及时将闯入者清逐出校门。 　　3、校内发现不法分子袭扰、行凶、行窃、斗殴、抢劫、劫持人质、放火、、破坏公私财务的应立即采取下列处置方法： 　　①迅速报警（110）。 　　②迅速报告学校突发事件领导小组。 　　③对不法分子进行劝阻或制服，保护在场师生安全。 　　④为防止不法分子逃跑，在制止、制服其前应关闭校门。 　　⑤立即将受伤师生送往医院进行救治。 　　⑥作好师生的思想工作。 　　4、记录不法分子的体貌特征和其他犯罪情节，收集不法分子施暴的凶器，保护好现场。 　　5、组织校内力量，配合上级有关部门，做好善后工作。 　　（三）突发公共卫生事件的应急预案 　　当社会上出现流行病疫时，凡师生中出现与该病相似病症时，各班主任要马上报告校长或教导处，并及时与该学生的家长取得联系，在家长的陪同下去医院诊治，一经确认是传染病或疑似传染病时，学校要采取下列措施： 　　1、学校要迅速如实报告上级有关部门。 　　2、对该学生所在班级及任课教师办公室进行布控，对全校公共场所，尤其是布控区域进行严格的消毒。 　　3、坚决杜绝染病学生带病来校。染病学生来校上课时，必须有收治该学生的医院，出具诊断证明其已康复，并不存在传染危害后，方可来校上课。 　　4、学校要根据上级有关部门的要求和指导下，采取必要的防范及保护措施。 　　（四）学校其他突发事件应急预案 　　1、学校其他突发事件，值周领导、值周教师、上课教师，要第一时间到位指挥。 　　2、让学生坐在教室静候，要坚决阻止学生在教室起哄，或走出教室相互追逐，推搡。 　　3、马上安排过道指挥和其他照明用具。 　　4、及时与有关方面联系了解情况。 　　5、若是校内电路问题，可能的情况下，应及时维修。 　　6、若遇不能修复，值周领导、值周教师、上课教师要组织学生有秩序地离开教室，要教育学生轻上慢下楼梯。 　　三、在突发事件发生后： 　　1、活动的组织者或第一个接警者或首位发现者，应以师生利益、学校利益为重，无条件地承担组织、指挥、抢救、控险、报警等任务，要充分利用现代化的交通工具、通讯工具及时做好组织、抢救和报告工作，如接警后拖延、推委应视作玩忽职守。对突发事件，全校师生员工实行首见首闻报告制和教职工首见首闻第一时间负责制。 　　2、突发事件发生后，全校教职工要把抢救、保护学生生命安全视作第一要务，不得临阵退怯，更不得采取事不关己的回避逃脱手段。 　　3、突发事件发生后，相关的部门和有关的责任人员在事发初和应急处理中都要随时向校长或值月领导报告突发事件的有关情况，不得隐瞒。 　　4、突发事件解决后，相关的部门和有关的责任人员要向校长或值周领导书面报告突发事件的处理情况。 　　农村初中寄宿制学校突发事件应急预案2 　　为确保校园各类突发事件能够及时、迅速、高效、有序地得到处理，保障我校全体师生生命财产安全和身心健康，维护社会稳定，根据区教育局关于学校制订突发事件应急处理预案的文件精神，结合我校实际，特制定本预案。 　　本预案所称突发事件，是指突然发生的，造成或者可能造成校园内师生员工生命财产和身心健康的火灾、台风、地震、洪灾、公共卫生、环境污染以及人为的破坏等重大安全事件。 　　一、组织与指挥 　　（一）学校成立突发事件应急处理领导小组，统一领导全校突发事件的应急处理工作。 　　突发事件应急处理领导小组由学校领导及相关人员组成，校长任组长。 　　附：突发事件应急处理领导小组名单 　　组 长：王 涛 　　副组长：左加峰 张永波 　　成 员：崔久团 牟清华 杜 山 苏 磊 杨 钰 王均霞 　　代世超 王仕平 张春传 王万文 刘复利 　　应急领导小组履行下列主要职责： 　　1、指挥有关教师立即到达规定岗位，采取相应的应对措施。 　　2、安排教师开展相关的抢险排危或者实施求救工作。 　　3、根据需要对师生员工进行疏散，并根据事件性质，报请上级部门迅速依法采取紧急措施。 　　4、根据需要对事件现场采取控制措施。 　　5、对本校的突发事件的应急处理程序进行督察指导。 　　（二）突发事件发生后，学校突发事件应急处理领导小组应当根据“生命第一”的原则，决定是否启动突发事件应急预案，并在第一时间内向上级主管部门报告。 　　（三）学校各有关部门在各自职责范围内，做好突发事件应急处理的有关工作，切实履行各自职责。对部门组织或负责的教育教学活动，活动前应有预见，并根据学校的突发事件应急预案，采取相应的措施，发生事故，主动纳入学校预案工作程序。 　　（四）应急状态期间，领导小组各成员必须保证通信网络畅通。校内各部门应当根据突发事件应急处理领导小组的统一部署，做好本部门（班级）的突发事件应急处理工作，配合、服从对突发事件应急处理工作进行的督察和指导。 　　（五）学校内任何部门和个人都应当服从学校突发事件应急处理领导小组为处理突发事件作出的决定和命令。突发事件涉及的有关人员，对主管部门和有关机构的查询、检验、调查取证、监督检查及采取的措施，应当予以配合。 　　二、监测与报告 　　（一）开展突发事件巡视监测。任何人员都有巡视监测学校突发事件的责任，值班教师、教学活动的带队教师、学校安全门卫等人员更有监测学校突发事件的职责，一发现事件或可能发生的突发事件的苗头，应立即向学校领导汇报。 　　（二）建立信息报告制度。突发事件发生或有可能发生突发事件的信息，采用逐级汇报制度，事件第一发现人应及时向学校领导汇报，学校应在第一时间向学校主管部门汇报，并随时与上级单位保持密切联系。 　　（三）严格执行学校重大事件报告程序。对于各类突发事件，应迅速判断事件性质，根据事件性质，及时向社会、政府各救治排险机构求救，并向相关的"政府职能部门、上级主管部门逐级汇报。在得到指示和未得到指示前，对事故可能影响膳后处理的现场、证件证物等要进行保护。 　　（四）突发事件向外发布情况，需要经校突发事件处理领导小组同意，在确定性质的基础上以集体形式发布，不得主观臆测、夸大其词，或者须经上级有关部门鉴定核实后作出决定。任何人员都不得瞒报、谎报或者授意他人隐瞒、缓报、谎报突发事件。 　　三、应急调查与救治 　　（一）突发事件发生后，校应急处理领导小组及有关部门，负责组织对突发事件进行调查处理。通过对突发事件调查、现场勘验，采取控制措施等，对危害程度做出评估。 　　（二）突发事件发生后，在进行事件调查和现场处理的同时，学校应当立即将突发事件所致的伤亡病人送向就近医院，对无法判断伤情的伤病员，应及时报警求救求援。 　　（三）突发事件发生后，学生管理部门、保卫部门应立即保护现场、采取疏散、隔离等措施，加强学生管理，并做好学生思想政治工作，确保学生心态和情绪稳定。 　　（四）突发事件发生后，突发事件应急处理工作领导小组根据需要，可以采取临时停课、放学、疏散等措施，并及时向上级部门汇报事件情况以及采取的应急措施。 　　（五）突发事件发生后，根据事件性质，应及时与涉及事件的学生家长、教师家属联系，在适当条件下，告知事件原因、处理结果，或者联系家长进行救治。 　　四、应急预防监控措施 　　（一）火灾 　　学校全体师生发现校园火灾均应及时报警，迅速向学校领导汇报。发生在教育场所的火灾，教育活动必须立即停止，并对人员进行安全转移或疏散。如果有伤员，及时抢救。涉火人员必须提交火灾原因的书面报告。补充如下： 　　1、火势比较大，靠学校自己的力量难以扑灭，应立即拨“119”报警。 　　2、重点部位或其邻近发生火灾，靠学校自己力量无把握短时扑灭，可能危及重点部位，应立即直接拨“119”报警。同时采取自救措施，转移物品，打开消防通道，疏散人员，隔离电源。 　　3、一般火灾情况（火势较小、火势发展慢、损失小、靠学校自己力量可以扑灭）应立即组织自行扑火，事后将火灾发生时间、地点、情况、扑火经过、采取的灭火方式和起火原因与后果等以书面形式报上级主管部门。 　　（二）恶性伤亡事故 　　当学校内发生人员伤亡的恶性事故时，应立即保护现场，并在第一时间内报告学校领导。对未死亡人员，学校应采取现场急救，无法或无能力救治、或者无法判断伤亡情况，应及时向相关部门（公安部门、医疗救治中心等）报警。 　　对恶性伤害事故的原因要进行及时调查，实事求是，配合各部门提供相应证据证件。事故的处理根据调查结果以相关法律法规条例处理。 　　（三）传染性疾病暴发、流行 　　应当做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。对传染病病人和疑似传染病病人，采取就地隔离、就地观察、就地等待医疗部门治疗。加强预防控制措施，防止造成疫情扩散。发生重大传染病疫情、群体性不明原因疾病、重大食物中毒等，应及时采取如下措施： 　　1、对全校师生员工采取必要的保护措施，发放必要的防护用品。在公共卫生场所完善洗手设备，提供流动水、洗手液、除菌消毒肥皂。 　　2、所有师生居所、工作室、人群聚集场所要增加通风的时间和强度。教育师生增加户外活动的时间，注意劳逸结合，增强抗病能力。注意个人卫生，勤洗手，搞好居室卫生，勤晒衣被。 　　3、建议师生员工尽量避免接待外地来访的客人，各种集体性人员聚集活动推迟或取消，尽量减少不必要的会议和集体活动。 　　4、一旦发生疫情，严控外来人员进入，教育学生自我保护，限制学生去人员密集的公共场所。对我校外出工作人员、学生实行登记制度，经医院进行必要的身体检查才能复学。 　　5、学校采取必要的消毒措施。 　　（四）台风、地震、洪灾等自然灾害 　　发生自然灾害，必须以生命第一，学校可以采取必要的停学。对影响师生安全教育教学活动，都应及时作出安排，或采取必要的防范措施，在上下学路上可能危及学生生命安全的，应及时告知家长接送或在路上护送，也可以报警。对可预见性自然灾害，应在未发生灾害前，作出安全部署，对不可预见的自然灾害如地震、龙卷风等，应尽力采取保护和自救措施，事后应及时施救，并向事实情况通过汇报程序汇报。 　　（五）环境污染 　　1、调查学校周边的环境污染源，如化工厂、液化气厂等，如果可能造成环境污染的源头物，因及时向环保部门联系。并备案这些污染源可能产生的污染性质和处理办法。 　　2、产生环境污染突发事件，应配合环保部门紧急疏散全校师生，并做好学生的思想稳定工作，疏散过程维护好师生的秩序。 　　3、平时对全校师生进行环保教育和环境污染自护自救教育。 　　（六）人为破坏 　　1、加强校园保卫和巡逻，阻止不法人员进入校内。 　　2、发生爆炸、投毒等恶性事故，及时报警。学校应保护生者，进行人员安全疏散，对伤员进行救治。 　　3、发生绑架等突发事件，及时报警，并配合公安部门提供相关破案线索。 　　4、发生打架斗殴致人伤残等突发事件，报警，及时送伤者入医，保护现场，调查原因。 　　农村初中寄宿制学校突发事件应急预案3 　　一、 指导思想 　　根据公安河东分局内保科的工作要求，为有效防止各种突发事件和维护我校安全稳定，保证学校教育教学秩序顺利进行，为有效预防、及时控制和消除校园重大突发事件的危害，保障师生身体健康与生命安全，维护学校正常的教育教学秩序，全面提高应对恐怖和暴力能力，根据我校实际情况特制定校园突发事件应急预案。 　　二、组织机构 　　组长： 校长 　　副组长：副校长、总务主任、德育主任 　　组员：全校教职员工 　　财产安全管理小组： 　　组长：出纳 组员：班主任老师 　　综合治理安全小组 　　组长：会计 组员：男教师 　　教学安全小组 　　组长：教导主任 组员：全校教师 　　三、工作职责 　　学校发生或接到突发安全事故后，要在事故现场指挥救援行动，并及时向公安、交警、卫生、消防等相关部门汇报和请求援助，同时向河东区教育局“突发事件领导小组”及时报告。要本着“先控制，后处置，救人第一，减少损失”的原则，果断处理积极抢救指挥现场师生离开危险区域，保护好学校贵重物品，维护现场秩序做好事故现场保护工作，做好善后处理工作。 　　（一）校园内犯罪分子持刀行凶事件应急预案 　　本应急程序的要点是：迅速集结优势力量阻止犯罪分子行凶。 　　1、获得事件信息的任何人都应当在第一时间向值班干部和学校领导报告，并同时拨打110报警。 　　2、值班干部或任何工作人员立即组织现场人员，迅速建立警戒线，使犯罪分子无法靠近学生，防止事态扩大。 　　3、应急领导小组宣布学校进入全面应急状态，立即实施应急救援行动。 　　4、集结优势力量，携带防卫器械，与犯罪分子周旋劝阻与制止犯罪行为，为警方援助赢得时间，在有利条件下设法制服犯罪分子。 　　5、尽快把所有学生和无关人员撤离至安全区域。 　　6、救护受伤学生和其他伤员。 　　7、实施事件现场警戒，阻止无关人员进入学校，维护现场秩序，防范别有用心的人肇事，引导外部救援人员进入事件现场。 　　8、事件发生后，学校应即向教育主管部门报告。 　　（二）校园内发现可疑人物应急程序 　　本应急程序的要点是：迅速采取措施控制可疑人物 　　1、在校园内发现形迹可疑，四处游荡，可能作案的可疑人物，在场人员都应当立即向值班干部和校领导报告。 　　2、学校保安人员和领导指派人员要立即对此人进行询问，同时把他的行动限制在局部区域内。 　　3、若此人自述进入校园的目的明显缺乏可信度，无人证、物证可以证明，甚至说话前后矛盾，蛮不讲理，保安人员应当将其带入办公室进行进一步盘问。 　　4、若有证据表明此人是危险人物或犯罪嫌疑人，应立即打110报警由警，由警方带走作进一步调查。 　　5、若可疑人物在盘问时夺路逃跑，单位人员应当将其相貌、身高、衣着及其它特征和逃走方向向警方报告，同时，学校应当做好此人再一次闯入校园作案的思想准备和预案准备。 　　6、在整个过程中，学校应采取切实有效的措施，防范可疑人物使用暴力，要确保周围人员的安全。 　　7、学校应把事件情况及时向教育行政主管部门报告。 　　（三）校园内发现可疑物品的应急程序 　　本应急程序的要点是：防范易燃易爆有毒有害物品伤害事故 　　1、收到可疑邮包或发现可疑物品的任何人员都要在第一时间向值班干部和领导报告。 　　可疑物品是指：物品外表、重量、气味可疑，不是本单位的物品，也从无看到过此种物品不知此物品有何用途，为何会摆放在学校某处。 　　2、发现可疑邮包和可疑物品的任何人员，都不应当试图打开或随意摆弄它，要禁止在周围呗烟或使用手机，对讲机或发动机动车辆等。 　　3、学校应当指定有专业知识和经验的人员进行初步鉴别，判断是不是危险物品，若不能排除危险物品，应立即打110报警请警方专业人员进行检测和处理。 　　4、若可疑邮包和物品被警方确定为危险物品，学校应立即在其周围设置警戒线，无关人员应立即撤离，并采取严密的防范措施。 　　5、学校应当配合警方组织人员在校园其它区域搜寻检查，确定在校园内是否还有其它可疑物品。 　　6、学校配合警方开展各项处理工作，并及时向教育行政主管部门报告。 　　（四）饮用水污染事件处理办法 　　发现学校饮用水污染，要紧急对水源进行有效隔离，并立即向卫生部门和领导小组报告，同时组织相关人员对中毒者进行救治。 　　（五）校园爆炸事件处理办法。 　　学校发生爆炸事件后，迅速组织人员进行救援，并立即向公安等部门和领导小组报告。及时设置隔离带，封锁和保护现场，迅速疏散师生，迅速采取有效措施消除继发性危险，防止次生事故发生。要认真配合公安消防部门做好物证搜寻、排除险情工作，防止再次发生爆炸事故。 　　（六）火灾事故处理办法。 　　学校发生火灾事故，第一时间全力组织师生疏散和自救工作，同时立即向119指挥中心和领导小组报告，安排人员配合消防部门组织救人和灭火抢险工作。同时配合医疗机构妥善安置受伤人员。 　　（七）食物中毒事件处理办法。 　　学校发生师生食物中毒事件，立即向卫生部门和领导小组报告，并迅速组织人员将中毒者送至附近医院进行救治。 　　农村初中寄宿制学校突发事件应急预案4 　　一、预防措施 　　1、成立由校长任组长的宿舍管理组织机构，指派专人负责宿舍安全管理工作。 　　2、选择思想品质好、身心健康、工作责任心强的人员管理宿舍，并保证管理人员24小时在岗。女生宿舍聘用女性管理人员和工作人员。 　　3、宿舍管理人员应当做好住宿学生的建档工作，做到定室、定床管理；严禁男女生互串宿舍、学生私自调换寝室和床位，严禁留宿非本宿舍人员。 　　4、宿舍楼门应当按时开关，管理人员每天晚上应当按时查寝，发现问题及时处理、上报。 　　5、建立严格的住宿学生请假制度。住宿学生请假须经家长核实及学校相关部门批准登记后方能离校。 　　二、现场处置及救援措施 　　1、发生宿舍安全事故时必须迅速报告校医，并向学校易发安全事故应急领导小组汇报。 　　2、迅速抢救受伤师生，在最短时间内将受伤师生送至医院救治根据现场情况，由通讯组及时向119、110、120报警请求援助。 　　3、如发生火灾，宿舍管理人员应敞开所有安全通道、安全门，沉着、冷静，立即组织学生沿安全通道疏散到操场集中。 　　4、如发生意外事故，宿舍管理人员应立即予以制止并采取基本的救治措施。同时，立即报告学校安全处，情况严重者，拨打“120”急救电话，并委派班主任与家长进行联系。 　　三、事故报告及现场保护 　　1、根据事件发生的信息，采用逐级汇报制度，事件第一发现人应及时向领导汇报，学校领导应在迅速判断、正确处置的同时，向学校易发安全事故应急领导小组汇报，并随时与上级保持密切联系。 　　2、救护组迅速将受伤师生送至医院救治，抢救组对现场进行保护，确保学生财产安全。如有物品丢失应迅速报告班主任老师并提供线索，以便查找。 　　四、事故调查及处理 　　1、对学生在宿舍区域内追跑打闹，打架斗殴，喝酒，娱乐、携带管制刀具的，严肃处理。 　　2、在宿舍发现有可疑人员或有撬门、砸锁、有偷窃行为的人，立即向学校安全处报告，并将其带至警务室进行询问、备案、登记，情节严重者，送派出所。 　　3、发现问题或出现意外情况，采取妥善措施进行处理，并及时汇报。 　　4、采取有效措施，班主任做好受伤学生家长思想工作。同时迅速将事故信息报县教育局，并做好善后处置工作。 　　农村初中寄宿制学校突发事件应急预案5 　　一、组织机构 　　为了加强落实此项工作，学校成立校园突发事件应急工作领导小组，下设办公室。 　　组长 　　副组长 　　成员 　　下设办公室，由z同志兼任主任。 　　由办公室成立安全应急疏散小分队： 　　第一分队：分管领导，z担任分队长。队员、立志楼全体班主任 　　第二分队：分管领导，z担任分队长。队员、凌志楼全体班主任 　　第三分队：分管领导，z担任分队长。队员、鸿志楼全体班主任 　　第四分队：分管领导，现代教育技术中心z担任分队长。队员：电教室全体成员 　　第五分队：分管领导，实验室z担任分队长。队员：实验室、图书阅览室全体成员 　　第六分队：分管领导，宿舍楼z担任分队长。队员：全体寝室管理员 　　二、工作职责 　　1、领导小组全面负责此项工作，领导小组协调各处室、各班的工作，各行其职，积极配合，作好学校的防火，防震等安全工作。 　　2、政教处负责各小分队日常开展的安全活动；负责全面安全的宣传工作；监督学校的安全工作的实施。 　　3、总务处检查学校的各个安全隐患，负责购置、悬挂、使用消防器材，保证消防设施的完整好用。 　　三、工作任务 　　为了严格落实安全责任制，切实加强安全管理，确保我校师生生命和财产的安全，各应急小分队具体任务如下： 　　1、立志楼楼梯，由第一应急分队长负责；凌志楼楼梯，由第二应急分队长负责；鸿志楼楼梯，由第三应急分队长负责。凡学生在校上课期间，各班教室前后门不闭锁，楼门必须敞开。各层楼配备紧急事故应急灯和干粉灭火器，在紧急情况下，由各分队队员、任课教师协助分队长组织师生进行有序的安全疏散。 　　2、现代教育技术中心大楼由第四分队长具体负责，保证楼梯畅通。配置的灭火器经常检查，保证完整好用，在紧急情况下，组织上课学生进行有序的安全撤离。 　　3、实验室由第五分队长具体负责，保证东西楼梯畅通。实验室配置的灭火器经常检查，保证完整好用，在紧急情况下，组织实验学生进行有序的安全撤离。 　　4、学生寝室楼由第六分队长负责，保证楼梯畅通，各层配备紧急事故应急灯和干粉灭火器，在紧急情况下，组织学生安全疏散。 　　四、突发事件应急措施 　　1、突发事件一旦发生，学校突发事件应急领导小组迅速启动应急指挥系统，成立现场指挥部，初步拟定应急处置方案、措施。 　　2、指挥部发出紧急集合信号，通电正常情况下用广播系统发出疏散信号，若断电环整个校园鸣锣示警。 　　3、听到警报各安全应急疏散小分队紧急集结到位，第一时间到达指定位置，实施应急处置方案和措施，现场指挥，稳定事件现场人员的情绪。班中上课的教师尽快组织教室里的学生按照指定的顺序撤离教室，做到不慌张，不拥挤，不叫喊。 　　4、紧急疏散时楼梯分配：东头两个教室的学生走东头楼梯，西头两个教室的学生走西头楼梯。疏散顺序：按一楼、二楼、三楼、四楼、五楼的顺序进行。 　　5、疏散地点以学校操场中心为集结点，体育组全体教师组织所有撤出学生迅速在操场集合，集合顺序按照升国旗队伍排列。 　　五、其它事项 　　1、各级人员必须切实明确自己的职责和任务。 　　2、严禁在上课期间关闭楼梯铁门以及各班前后门锁，严禁在楼梯通道内堆放杂物，阻塞通道。 　　3、加强用火用电及消防器材的管理，严禁私拉乱接电线。 　　4、对在突发事件中行动迟缓、工作不力造成严重后果的责任人，将按有关规定追究责任，触犯法律的将移送司法机关依法追究刑事责任。 　　5、本预案由桃源县昌文中学校园突发事件应急工作领导小组负责解释。 ;

就是两个人可以互相依靠互相帮助，而且两个人在遇到问题的时候可以一起去解决。

　　科学的 市场营销 策划可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是我整理的营销执行计划书，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　营销执行计划书一 　　在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响 策划书 ，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。 　　一、策划书的格式 　　(一)市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： 　　(1)整个产品市场的规模。 　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　(7)各竞争品牌 广告 费用与广告表现的比较分析。 　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 　　(11)各竞争品牌销售 渠道 的比较分析。 　　(12)公司过去5年的损益分析。 　　(二)策划正文 　　策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： 　　(1)公司的主要政策 　　策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 　　确定目标市场与产品定位。 　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 　　制定价格政策。 　　确定销售方式。 　　广告表现与广告预算。 　　促销活动的重点与原则。 　　公关活动的重点与原则。 　　(2)销售目标 　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 　　销售目标量化有下列优点： 　　为检验整个营销企划案的成败提供依据。 　　为评估工作绩效目标提供依据。 　　为拟定下一次销售目标提供基础。 　　(3)推广计划 　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 　　①目标 　　企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 　　②策略 　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 　　③细部计划 　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。 　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本) 　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 　　(4) 市场调查 计划 　　市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 　　(5)销售管理计划 　　假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 　　(6)损益预估 　　任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 　　制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利! 　　营销执行计划书二 　　一、计划概要 　　1、年度销售目标600万元; 　　2、经销商网点50个; 　　3、公司在自控产品市场有一定知名度; 　　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 　　湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 　　1、夏秋炎热，春冬寒冷; 　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 　　4、长株潭的融城; 　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 　　6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 　　对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 　　目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到xxxx年底发展到50家分销业务合作伙伴; 　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 　　四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳 　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化 　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳 　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳， 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 　　4、渠道策略： 　　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; 　　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　(2)内部人员的 报告 制度和销售奖励制度 　　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 　　五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网; 　　4、建设一支好的营销团队; 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式; 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点; 　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点; 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法; 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　>>>点击下页进入更多营销执行计划书相关内容 　　

酒店如何控制成本-酒店控制成本的方法 　　众所周知，当前酒店业市场竞争日益激烈，而酒店要想在此行业中生存和发展，就必须紧盯市场。在狠抓市场销售的同时，我们还要对内降低成本予以足够重视，只有内外管理双管齐下，才能真正提高酒店赢利水平，增强酒店的竞争能力。下面，我为大家讲讲酒店控制成本的方法，希望对大家有帮助! 　　成本控制的前提 　　1、成本控制是建立在不影响服务质量的前提下 　　传统的成本管理是以酒店是否节约为依据，片面地从降低成本乃至力求避免某些费用的发生入手，强调节约和节省。传统成本管理的目的可以简单地归纳为减少支出、降低成本。这就是以成本论成本的狭隘理念。在这种理念的指导下，很多酒店都陷入了成本费用控制的误区和怪圈之中。例如，为了降低成本费用，随意取消服务项目;一味以低价采购所有用品;老化的设备不及时更新;不适时宜的用品不更换;压缩酒店的正常运转所必需的维修、培训、促销费用;降低员工工资和福利待遇。这种短期行为的结果是，尽管当时的成本降低了，但是最终影响酒店的服务质量，也就会使酒店失去市场。 　　2、成本控制是建立在不压榨、减低员工的福利前提下 　　营业费用的主要构成及控制的方法 　　1、租金和固定资产及折旧 　　2、销售成本 　　(1)广告宣传费 　　(2)业务接待费 　　3、能源费用 　　能源主要指水、电、煤、油、气等。主要可以通过以下措施来落实: 　　(一)制定管理制度 　　主要是使用责任制度、维修保养制度、监督制度、奖惩制度。 　　(二)建立科学、细致、严格的能耗标准 　　主要以合理使用量为标准。在各区域安装独立水表、电表，并每天落实专人记录，设备每月统计。并对特殊情况如用电的峰谷时段要加强调度。 　　(三)宣传、灌输节能观念 　　鼓励员工提节能的合理化建议,实行节能节支的双向研究课题责任制。 　　(四)动态管理能源 　　依据客观条件的变化,灵活调整能源使用方法。 　　(五) 技术改造 　　4、物料用品费用 　　1、低值易耗品费用 　　(1)建立仓储发放程序 　　供货商 ---入库(摆放整齐并设帐卡)-----每天按客房的80%比例领用，并在当天下班前“多退少补”回仓库。 　　(2)客房用剩的并有使用价值的易耗品进行回收 　　如肥皂、余的卷纸等可以收集起来给员工洗手间使用，牙具、梳子、护理套装的外壳没被污染的进行回收重新组装或作为废品变卖。 　　2、客房损耗品费用 　　(1) 建立仓储发放程序 　　(2) 综合利用表格管理 　　(3) 汇总盘点及分析 　　3、清洁用品费用 　　(1)使用新的综合清洁剂 　　(2)清洁剂浓度配比比例的控制 　　(3)清洁剂的管理及发放 　　4、洗涤费用 　　(1)合理的布草配备比例，确保周转。 　　(2)二次污染的控制及杜绝 　　(3)脏布草的管理 　　5、维修费用 　　(1)采购时从功能、成本、品位这三方面来考虑，注重材料的性价比及耐用性，防止劣质材料造成工程质量差及重复采购。 　　(2)每天要求维修工记录所用的所有维修材料，写清使用地点、材料名称、使用数量等相关信息，做好每天维保档案的管理。 　　6、餐厅成本 　　(1)食品原材料的价格、数量、重量的管理，即关键管好“人”和“秤”。 　　(2)加工出品的控制，综合利用边角料，提高食品的出品率。其中客用成本与员工餐成本分开，做好比例分配。 　　(3)无烟厨房及半成品的利用 　　(4)餐厅外包 　　7、人工成本 　　主要包括工资、社保、职工福利费、职工住房、工作餐、工作服和其他，大概占到整个酒店营业费用的15%左右。 　　(1)组织机构是设置强调的是精简、高效 　　在经济型酒店组织设置上要充分考虑到经济和实用，要充分考虑到工作的需要，减少不必要岗位的设置，减少不必要管理层次的`设置。最合适的就是采取“扁平 式”的组 织 架构，其人员配置标准是1：0.3-0.5之间。 　　(2)合理的排班制度 　　(3)计件工资方案的提倡及监督 　　(4)培养员工的“一岗多能”、“一专多能” 　　要注重员工“一岗多能”、“一专多能”多方面技能的培训，比如说交叉培训等。每个员工个个都是多面手，一人身兼数职。同时，将这些培训工作与员工的职业生涯规 划 系统地联系起来，充分调动员工的积极性。 　　(5)适岗录用的用人标准 　　(6)在人事管理过程中，关注细节，做足工作，增强公司的自我保护，减少因人事纠纷的不必要支出 　　8、其他管理财务费用 　　坏帐及存货亏损、差旅费、排污费、税金、租赁费、银行手续费、管理费、佣金支出等 　　(1)营业收入点的控制 　　(2)在不违背公司财务政策的前提下，根据当地税务政策，通过灵活的财务手段，尽量减少税收。 　　成本控制的重要性 　　1、成本控制是企业增加盈利的根本途径。 　　无论在什么情况下，降低成本都可以增加利润。节约一分钱，即创造一分钱利润。 　　2、成本控制是抵抗内外压力、求得生存的主要保障。 　　酒店外有同业竞争、政府课税和经济环境逆转等不利因素，内有职工改善待遇和股东要求分红的压力。企业用以抵御内外压力的武器，主要是降低成本、提高服务质量。 　　降价商战实质上是一种效率竞争，表面上看是价格竞争，实质上是成本的竞争，是酒店综合实力的竞争。在降价商战中优胜劣汰，实现社会资源的优化配置，促进酒店业经济增长方式的转变。许多饭店的实践都说明加强成本控制是提高酒店生存能力和发展的一条有效途径。 　　3、成本控制是企业发展的基础。 　　酒店的经营成本低了，可减价扩销，经营基础巩固了，才有力量和资本去提高酒店软、硬件产品质量，去扩大门店发展，促进连锁的发展。 　　4、成本控制是酒店管理水平的重要体现。 　　成本控制的几个重要环节 　　1、全员成本控制的提倡 　　(1)头脑风暴 　　(2)激励机制(排名) 　　(3)培养客人的成本意识 　　2、采购——仓管控制 　　(1)控制采买价格。 　　进货必须选择信誉可靠，质量有保证，最好有一定经营规模的供应商，必须选择三个以上的供应商比较，在质量、规格相同的情况下，选择价格便宜的供货。 　　(2)进货把关质量 　　根据店里需要要求供货商在规定的时间内送货上门，进货后根据物品类别先要严格检查物品质量、数量或重量，避免浪费资金。 　　(3)合理配备库存量 　　为了保证酒店经营的需要，根据各酒店的仓库大小等实际情况，合理配备库存量，防止库存积压和影响资金流动，把握先进先出的原则，避免食品过期等浪费，节 约资金。 　　(4)储存质量及安全 　　仓库应根据不同的物品储存的要求，做好防潮、防腐、防霉、防损、防变质等工作，同时还要配置适量的消防用品，以防不测。 　　(5)定期盘点，帐实相符 　　各种物品都应设置明细台账，收入、发出、结存都按时登卡记账。同时要进行定期检查，核实来往账目，并定期清仓查库，做到账目、登记卡、物资和资金互相吻 合。仓库物品的流动和周转非常繁忙，根据酒店淡旺季各物品不同的实际使用量情况，要常盘点来控制物品的储存数量，防止不必要的损失。 ;

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是我给大家精心挑选的 工作 总结 ，希望能帮助到大家! ★★★更多内容推荐（点击进入↓↓↓）★★★ 2021年幼儿园教师个人工作总结5篇 幼儿园教师个人工作总结6篇 2021幼儿园教师个人年终工作总结5篇 关于幼儿园教师教学工作总结2021(五篇) 幼儿教师个人工作总结5篇 幼儿园保教工作总结篇一 在幼儿园开展的各种教学活动中，传统的 教育 思想往往只注重于教师的教，而较少考虑到幼儿的学。在教的过程中又更多地考虑怎样教幼儿学会而较少考虑到怎样教幼儿会学。“学会”和“会学”虽然只是两个字的颠倒，却是两种不同教育观的反映。教幼儿学会是着眼于当前，着眼于孩子具体的认知结果;如学会了多少知识，掌握了哪些技能技巧。成人为了达到这一目的，往往十分强调教师的教而忽视 儿童 自身的学，因而在很大程度上使幼儿失去了主动探索发现的机会，不利于幼儿知识、智力的重新建构。 教幼儿会学，则着眼于孩子的未来，即教师引导幼儿去发现、去观察，掌握学习的 方法 ，培养幼儿学习的积极性、探究的精神和解决问题的能力，为以后的学习奠定良好的基础。那么，在幼儿学习中怎样变教幼儿“学会”到教幼儿“会学”呢?为此，我结合数学教育活动作了一些探索，我的主要体会是： 一.引导幼儿大胆探索，发现问题，提出问题，发挥幼儿的主体能动作用。 鼓励幼儿去探索，去发现并非提倡以幼儿为中心，只是让幼儿去动手、动脑、动口，再通过教师的启发引导，最后达到教学的目的。如大班数学活动《6的组成》，教师课前为幼儿准备人手一份几何图形学具卡片，绿色的小梯形两个，绿色小圆片两个，绿色大梯形一个，红色大圆片一个，再准备数学卡片，“6”的分和式一套，首先让幼儿尝试说出图形的不同点，接着再让幼儿根据图形的不同点把他们分成两份，看看有几种分法?幼儿都能很快地说出：“图形的颜色不同，形状不同，大小也不同。”这时候，引导幼儿把颜色相同的图形放在一边，不同的放在另一边，同时让幼儿用“6”的分合式来表示。就这样，幼儿通过操作发现规律，通过操作练习，不仅培养了幼儿对数学的兴趣，同时也培养了幼儿的探索精神。在整个教学过程中，教师的“教”不是体现在把结果教给幼儿，而是鼓励幼儿走在前面，大胆探索、发现、提问，发挥幼儿学习数学的积极性和创造性。 二.变单纯的灌输与模仿为师生共同参与的学习活动。 师生共同参与学习活动，能弥补教师灌输的不足也能弥补幼儿单一的模仿教法的不足，变“学会”为“会学”。如学习区别“宽窄”时，我为幼儿准备了许多尝试材料，如宽窄不同的纸、带子、木片、树叶等，把它们分别放在每人的小盘里。开始，我让幼儿试着从盘子里任意找两样东西比宽窄，然后回答问题。通过教师引导说出是看出来的或是用重叠方法比出来的。然后请幼儿比比教室里钢琴和黑板哪个宽，哪个窄，又是用什么方法测量的。这时再让幼儿动手尝试测量，通过观察发现，有的幼儿用带子测量，有的幼儿使用尺子等测量工具，有的测量方法正确，有的测量方法不正确，有的将钢琴的宽度与黑板的长度进行比较。幼儿的大胆尝试，不管是好是坏，教师都加以鼓励和引导。这不仅扩大了幼儿的知识面，而且还培养了幼儿的创造性思维(求异思维)能力，真是一箭双雕。 三.充分运用讨论的方法，培养幼儿自己会学的能力。 皮亚杰的研究说明：儿童的头脑不是“白板”一块，他们是有思维能力的人，经过培养，逐步发展，接近成人。而且，由于儿童对世界充满好奇心，凡事有疑必问，常常能提出种.种天真却不失哲理的问题。特别在大众传媒发达、普及的今天，儿童在接受正规学校教育的同时，通过多种信息 渠道 ，还能获得大量的知识经验。在这种背景下，给幼儿大脑以足够的、合理的、丰富的、能激起他们兴趣的刺激，完全有可能把他们的创造性发挥到限度。因此数学活动中教师应提倡民主、自主、营造良好讨论环境，让幼儿在讨论中修正，讨论中辨析，讨论中提高。讨论时应注意让每个幼儿陈述不同的操作体验，通过提出各种合乎情理的用求异的方式解决了问题，扩展了思路，大大提高了讨论活动的质量。如：大班数学活动――“等分”，活动一开始即营造讨论的环境，请幼儿观察教师头发的变化(扎两个辫子)，讨论“只有一根绸带，怎样才能扎两根小辫呢?”等充分表达意见后，教师边讲解边演示，使幼儿感知二等分的含义。再如：把6个苹果等分后讨论：“你把苹果分成了几份?每份是几个?”让幼儿说出不同的等分方法。这样，幼儿便从讨论中获得了三种不同的等分方法，丰富了知识经验。 四.适时迁移，事半功倍 在幼儿认知过程中，新知识与旧知识有些存在着一定的相连关系，教师只要紧紧抓住新旧知识这一连接点，运用迁移规律，适时诱导，可以使幼儿学会举一反三的方法，越学越聪明，使教育收到事半功倍的效果!还以“6”的分合教学为例，课堂上，幼儿把“6”的5种分合法都操作出来后，我们引导幼儿根据“6”的不同分合式让幼儿创造性地说出不同的情节或做出不同的动作，为幼儿创设了尝试的情境，如，有的幼儿说：“草地上有6只兔子，1只是兔妈妈，5只是小兔子;有的幼儿说：“水里有6条鱼，一条是大鱼，一条是小鱼”;还有的幼儿说：“我们跳皮筋，跳6次，一次跳的高，5次跳的低”等等。就这样，放手让幼儿去想象，让幼儿在旧知识的牵引下，试着说一说，不仅培养了幼儿的尝试精神，而且培养了幼儿的创造性。 在数学教学活动中，教师采用“幼儿在前，教师在后”、“师生共同参与活动”及“深入讨论”等多种 教学方法 ，能帮助幼儿从“学会”走向“会学”，帮助幼儿从小就掌握一种科学的 思维方式 和正确的 学习方法 ，充分发挥他们在数学活动中的主体作用，提高学习数学的积极性和创造性，从而使幼儿园的教学从单纯重视教学结果逐步转变到既重视教学结果，更要重视获取这些成果的途径，从“学会”走向“会学”，为幼儿今后的学习奠定良好的基础。 幼儿园保教工作总结篇二 新学期开学时，对于小班的孩子来说，这群孩子第一次正式地接触幼儿园和老师，第一次离开自己的爸爸妈妈，在陌生的环境中生活和学习，与陌生的老师和小伙伴们走到了一起，在生理和心理上都一下子难以适应，从而引起入园情绪上的不稳定，开学的第一天，孩子们哭的哭、闹的闹，简直把我们三位老师闹的束手无策，但我们面对孩子们的种.种不适应，我们设法转移他们的注意力安抚了那些情绪不稳定的幼儿，一个月后，幼儿基本都乐于来园了，情绪也稳定了许多，大部分幼儿还能在老师的引导下向老师问好，乐于与同伴相处，家长们也都放心的把孩子放在幼儿园.在大部分幼儿情绪稳定的情况下，我们为了让幼儿能更好地在园生活和学习，利用各种时机进行了常规教育，让幼儿在集体中学习基本的生活自理能力，如:自己洗手、洗手后用毛巾擦手等，培养他们良好的生活卫生习惯。 通过这一学期的教育和帮助，现在幼儿基本都能在幼儿园独立地生活和学习了，他们在老师的帮助和鼓励下，也都乐于学习和尝试自己的事情自己做，到学期末，这群孩子在生活能力，生活习惯和卫生习惯上都有了很大的进步:他们已能正确使用自己的小毛巾、小杯子，会自己用餐用，用餐时还能做到不讲话，挑食浪费的坏习惯用餐后把餐具放到固定的地方;每一位幼儿在老师的安抚和陪同下养成了安静午睡的习惯，也努力学习午睡前后的自我服务;在集体的教育下，幼儿也知道了应该做个讲卫生的孩子，饭前便后要洗手，废物要扔进垃圾桶等等.在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，所以我们也在这方面加强对幼儿的要求.教育幼儿让幼儿明白口渴时应及时补充水分。 回顾本学期的点点滴滴，虽然我们做了大量的工作，同时也得到了一些收获，但是，我们知道还存在着许多的不足，比如:孩子们的常规还不尽人意，上课插嘴的现象还较多，在午餐方面，还有一些孩子仍旧比较挑食，幼儿在卫生方面表现还不尽人意，饭后小朋友洗手、擦嘴经常忘记，时时的要老师提醒等，这些都有待于我们在以后的工作中不断的探索、不断的加强。 幼儿园保教工作总结篇三 满怀着希望与憧憬，满载着收获与喜悦，我们幼儿园的全体教职工又走过了艰辛、难忘而又创新发展的一学期。回顾这一个学期的工作，我们的感受就是：忙碌、充实、转变、提高。 本学期，我园根据县教育局的总体工作目标要求，以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理条例》和《幼儿园教育指导纲要》《3—6周岁儿童学习发展指南》为指针，以进一步推进新课程改革、优化园本培训为抓手，以办人民满意的幼儿教育、创平安和谐幼儿园为宗旨，以“勤奋、务实、创新”的工作作风全身心的投入各项工作，扎实推进了教师队伍建设、硬软件设施建设、省级优质幼儿园创建工作，使园内各项工作迈上了新的台阶，实现了新的突破。现将本学期园内整体工作简要总结如下： 一、建章立制，强化园内管理。 规章制度 是幼儿园的“法”，是为实现幼儿园的发展目标，，对幼儿园各项工作和对各岗位人员的要求加以系统化、条理化。对完成幼儿园各项任务，建立正常秩序，提高各岗位工作效益有很大的作用。因此只有建立完善的规章制度才能保证各项工作目标的顺利实施。开学以来幼儿园一直在不断的完善各岗位规章制度和工作职责，如卫生检查制度、健康检查制度、体格锻炼制度、园长工作职责、教师工作职责等从上到下各岗位的工作制度和工作职责，用严格的制度和职责规范教师的工作行为，让各岗位教师自觉照章行事，各司其职，上下团结一心，共同搞好工作。 二、完善师资队伍建设，努力提高师资水平。 教学之本是教师，本学期我们一如既往的重视教师队伍的建设。努力提高本园教师的教育教学能力，特别是新教师和青年教师的培养加大了力度，努力使青年教师能在较短的时间里适应和掌握教育的环境和教学的基本方法。尽可能多的为她们创设学习和成长的条件，促使她们不断提高，不断进步。一是加强教师政治业务学习的力度。二是强抓教师专业技能的提高。三是通过听课、评课、观摩研讨等活动促进教师相互交流、学习，共同提高。 三、强抓保教常规管理，确保保教质量稳步上升。 为了使全园幼儿的德、智、体、美等各方面得到全面和谐的的发展，我园除了一如既往的按《纲要》要求，开学初结合本园实际制定好园务 工作计划 、政治业务 学习计划 、教研计划;各班制定好各科教学计划、保育工作计划和 班务工作计划 ，为了使各项计划扎实有效的落实，园内加强了检查督促的力度，定期或不定期对各班教师的备课、讲课、班务活动、卫生消毒及幼儿常规管理工作等各方面进行督促检查、综合评比，并坚持在每周五的例会上通报评比结果，肯定成绩，指出不足，提出新的工作要求，使各班教师针对实际，查漏补缺，及时整改，实行奖勤罚懒制度，不断激发教师的工作积极性和主动性。学期末园长组织测查组，对各班教师各科教育教学、班务工作、常规培养、个人基本功训练等各方面进行全面测查，并要求各岗位教师认真做好学期末工作总结，积累经验， 反思 提高，使园内各项工作有始有终，卓见成效，保教质量稳步上升。 四、幼儿园工作扎实推进，成效显著。 一学期下来，我们取得了“卫生合格”证明，全县现场会在我园召开，“美丽校园”创建，“AAA食堂”创建，“AAA特色校园创建”、 “优秀乡镇创建”。我园教师付出了辛勤的劳动和汗水。 五、安全工作警钟长鸣，有效的保障了园内各项工作顺畅有效的进行。 安全工作重于泰山，是幼儿园工作的重中之重，必须警钟长鸣，防患于未然。因此安全工作始终是本园工作的头等大事，园内上下是时时处处讲安全，防安全。 1.平日要求各班重视幼儿安全、卫生保健常识教育。 2.加强门卫制度及晨检制度。 六、开展各类活动，让幼儿园充满生机活力，让师生形成良好的精神风貌，提升幼儿园的外部形象。 1.组织召开家长会，让家长了解幼儿园的教育教学目标要求，积极支持配合幼儿园的工作，家长携手共同培育幼儿。 2.师生每天坚持晨练和课间体格锻炼，做好幼儿广播操，不仅增强师生的体质，而且提高师生的技能。 3.开辟 种植 园地，设立 饲养 角，为幼儿观察、思维、想象、创作及实践活动提供了广阔的空间。 4.组织教师自制玩具教具的评比活动，不但丰富教师业余生活，而且提高教师的专业技能。 以上活动的开展，不仅丰富了广大师生的生活，提高了师生的多项技能，而且提高了幼儿园的知名度，在社会上树立了良好的形象。 总之，本学期在县教育局的正确领导和全园教职工的奋力拼搏下，本园取得了可喜的成绩，同时也存在一些问题和不足，本园决心继续发扬成绩，克服不足，争取来年取得更加突出成绩。回望一学期的生活，我们在忙碌中度过，但是我们一路走来，走的快乐，充实，我们信心百倍，幼儿园的明天会更好! 幼儿园保教工作总结篇四 本学期我园认真执行《幼儿园指导纲要》精神，坚持贯彻党的教育方针。在局领导及教育局的关心指导下，在全园教职工的共同努力下，努力开展本园双语教育特色。领导班子不断强化内部管理，加强师资队伍建设，开拓进取，使保教质量、服务质量迈上新的台阶，现将幼儿园保教工作总结如下： 一、教师队伍建设 1、深化师德，树立师表良好形象。 学习雷锋月以读书月为平台，弘扬师德。良好的师德师风是教师教育教学工作的前提，我园团委组织全体教师进行了师德读书活动，通过 故事 的感悟，把从教以来身边的小故事娓娓道来分享，饱含了对幼儿深深的爱与责任，通过座谈形式的沟通与交流，明白了“爱”的重要性。 2、多层研修，构建教师发展平台。 为了构建教师梯队，使幼儿园可持续发展，我们将全园教师分成四个研修类型：新手型、新秀型、成熟型、辐射型。 ⑴新手型：让新教师深入了解班级管理、家长工作，规范带班行为，提高班级管理能力，顺利转换好角色，力求成为合格称职的幼儿园教师。 ⑵新秀型：在老师一对一的带教下，与青年教师共同进行备课、教学设计、教学实践的研讨，帮助教师解决理论与实践脱节的问题，使青年教师初步形成自己的教学特色。 ⑶成熟型：立足班级，发挥团队力量，研讨开发性项目，以真实问题的解决与示范，促进教师、幼儿与幼儿园共同发展。 ⑷辐射型：立足课堂，将先进理念和优秀经验辐射引领，指导青年教师行为内化，提升自己的专业素养形成教学风格。 3、完善教师评价，促进教师个性发展。 初步制订教师评价机制，我们根据评估细则，每学年进行自评、互评、考核小组评价体系。使教师自我发展目标性更明确、自主学习的主动性更强、自我监督更长效，有效地促进了教师的个性发展。 二、教研工作 1、拓展活动途径，形成双语特色教育。 根据幼儿的身心特点与实际情况，安排特色教育。组织数构、识字、亲子课程的教研学习，提倡教育游戏化，使游戏渗透到各项活动中去，教师创编相关游戏，提高幼儿的学习兴趣。每天早、午分时段进行“国学小喇叭”活动，朗诵三字经及弟子规。国学课程及五大领域课程则按每月内容进行，以“人文教育”为核心，突出伦理道德教育和行为习惯教育，促进幼儿情感、态度、能力、知识以及技能全面发展。 英语课程运用了《吉得堡》教材，从幼儿学习兴趣入手，采用对话、歌唱、游戏、图画、 谜语 等多种形式，并聘请了两名外教使孩子在轻松愉快的气氛中学到规范、标准、地道的英语。 2、丰富活动形式，形成健康教育特色。 加强春夏季的 体育运动 ，并利用废旧材料家园共同自制幼儿运动器材，每天坚持开展形式多样、丰富多彩的 户外运动 ，教师加强活动中的组织与指导。本学期注重了三浴锻炼，幼儿的运动能力及得到提高，孩子的身体素质又增强了。 3、拓展研究途径，做好课题研究。 本学期我园申报了由广东省电化教育馆举办的课题《信息技术支持的幼儿经典诵读有效研究》。通过_ 国学课程全体教师研究如何运用多媒体等数字化信息运用到课程当中。同时也参加了《数字化幼教资源开发与应用》专著的编写，以促进幼儿园对课题深入研究和研究成果推广。 三、家长工作 切实做好家长工作，充分发挥家委会的作用，每月一活动如：家长会、专题讲座、家长开放日、幼儿成果汇报等等，帮助家长了解幼儿在园情况以及建立全新的幼儿教育观。此外，亲子活动成为我园家长工作的一个重点，托班级幼儿开展新学期亲子课程，使新生愉快地走进幼儿园;而更多的教师还利用节假日走进家庭、走进孩子、指导家长，有效地促进幼儿园与家庭在教育上的同步性。幼儿园网站更是展示幼儿亮点的一平台，这学期我们把各类特色课程以及特色教育的照片分类展示，让家长更清晰看到孩子的成长点滴。这离不开我们每位教师的辛勤劳动，她们利用下班的休息时间进行上传资料、照片存档归类。而幼儿成长档案设计得更是有声有色，每本档案都记录孩子的成长点滴，也包含着每位老师对他们的祝福与期待。5月份进行了_ 市民政局幼儿园成立55周年六一大型文艺汇演，彩排期间得到全体家长的支持，小小班的家长还身体力行参与到演出中，演出获得圆满成功，这离不开孩子、老师的努力，也离不开家长的支持。 四、安全工作 我们把幼儿园安全摆在工作重中之重的位置。本学期以来，认真开展，认真落实，确保校园安全与稳定，努力营造和谐育人环境。 1、加强宣传教育：加强对安全工作的教育与宣传，每周各班进行 安全教育 课程，教育简单的安全常识。 2、制定预案：开展演练，本学期除了制定消防、地震、防中毒、防传染等预案外，还制定预防暴力与拥挤踩踏预案。本学期开展2次的预案演练，让幼儿从小掌握最基本的防火，防地震，防传染的常识与技能，从而提高幼儿的自我保护、防护能力。 3、坚持每日晨检：每位幼儿上学到园，都要进行晨检。主要测体温，观察情况，检查手，摸摸脸额等，并及时做好晨检记录，一旦发现有病状，就通知家长，带好幼儿及时治疗与休息，拒绝幼儿之间的传染，做好预防工作。 4、坚持消毒工作：我园为了预防疾病传染，每天对教室，厨房等场所进行消毒，每周进行一次大扫除，每周2次清洗户外场地及室外大型玩具等，器械每周进行检查并消毒。 5、门岗工作：门岗做好门卫工作，严禁外来人随意出入，对来访人、接送幼儿的家长及时做好登记，确保幼儿入园，出园安全，同时加强对园大门周边的巡查。 6、加强检查落实：对安全工作除了每天对幼儿进行必要的教育外，每周进行一次小检查，每月一次大检查，发现问提及时整改解决，消除隐患，确保幼儿园一切安全。 回顾这一学年的工作，收获是快乐的，也是丰厚的。教育需要无私奉献，管理需要不断创新。我们在反思与展望中以更好的姿态投入新学期的工作，相信在新一年的工作里，童乐幼儿园的今天会比昨天更出色!明天会比今天更辉煌! 幼儿园保教工作总结篇五 时间飞逝，转眼间一个紧张而又充实的学期又过去了，回顾这学期，忙碌而愉快的工作在各位教师和保育员的团结努力协作下取得了较好的成绩，以下是我对本学期保育方面的工作总结: 一、建立健全制度： 为了使保育工作能更好的完善，特制定了《保育员 岗位职责 》、《保育员工作计划》、《保育操作规范》、《保育员一日工作流程》、《晨、午检》制度等，以保证各项工作落到实处。 二、重视安全 1、要求教师、保育要有高度的责任心，随时注意糼儿情况，发现异常及时解决。 2、每月开展安全教育课，教育糼儿安全常识。 3、做好家长工作，让家长配合糼儿园搞好安全工作。 4、重视安全，发现隐患及时处理，如不能处理要及时上报。 三、抓好保育工作的日常管理 1、糼儿园的教育离不开保育，糼儿园保育工作离不开保育员，因此保育工作贯穿于糼儿一日活动之中，如果麻痹大意一时疏忽，后果将不堪设想，所以在日常工作中，我会每日至少2次到各巡查并做好登记，没能按制度执行的人员给予一定的处罚。 2、加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导。定期召开保育员工作例会，学习保育业务知识，卫生保健常识，反馈工作情况，指出存在问题并总结经验，提出更高要求，不断提高保育员业务素质，努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强糼儿生活各环节的管理，培养良好的生活、卫生、学习习惯。 四、存在问题 保育员不能从单一型转向多向型，对“保中有教”存在一定问题，也许是年龄偏大的原因，在下学期中，我会加强对保育员业务培训，争取更上一层楼。 幼儿园保教工作总结5篇相关 文章 ： ★ 幼儿园教师个人工作总结【5篇】 ★ 幼儿园保教工作总结范本五篇 ★ 幼儿园大班个人工作总结范文5篇 ★ 2021幼儿园教师个人年终工作总结5篇 ★ 幼儿园保育员个人工作总结最新5篇 ★ 幼儿园中班教学个人工作总结5篇范文 ★ 幼儿园保育工作总结5篇 ★ 幼儿园教师教学个人工作总结大全5篇 ★ 幼儿园中班保育员工作总结5篇最新 ★ 幼儿园保育员工作总结【五篇】 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?a4b756339138199b385b89eb6d5bb4e2"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

小学生安全教育小常识：交通安全要点1、无论是骑车还是在马路行走，一定要自觉遵守交通法则。骑自行车要在非机动车道行驶、走路要走人行道、过马路时要根据清信号灯的指示依次有序的过马路。2、过马路时不要和小伙伴在马路中间嬉戏打闹，更不要追逐车辆和强行拦停车辆。3、在乘坐公交车、校车或是其他车辆时，不要在车辆行驶途中将头、手、身体伸出窗外，很容易发生意外，一定要听从随行大人的安排。4、不要乘坐陌生人、无证驾驶、无牌照、超载的车辆。防火安全要点1、家长要把火柴、打火机等危险物品放置到小朋友不易接触到的地方。2、小朋友不要随意燃烧物品当作游戏，生命不是儿戏。3、小朋友一定要在家长的指导下正确使用家庭电器，家长也要避免低年级的学生单独使用电器。4、当遇到意外失火的情况要冷静，牢记以下几个常见的灭火方法：用较为厚实的东西将火扑灭、用沙子灭火、用水灭火。学校安全要点1、课间活动进行体育活动的时候要注意安全，避免被附近飞来的＇篮球、足球砸伤，更不要做危险的游戏。2、无论参加什么活动，都要严格服从老师的安排，遵守纪律。认真听活动开始前的安全常识讲解，在未经老师的允许下不尊擅自离开、不随意进入危险地带、触碰有毒有害有电的物体。3、在学校一旦出现受伤的情况，一定及时告知老师和家长，根据受伤情况选择送至医务室或是医院就医。游泳活动中的安全要点1、患有高血压、心脏病、癫痫等重大身体疾病的不能参加游泳活动。2、严禁在深水区和非游泳区游泳，比如野湖、野海等水流湍急的区域，游泳应在有安全保障的游泳区内进行。3、在下水前应先充分拉伸身体、放松肌肉、活动关节等，防止在水下出现抽筋、肌肉拉伤等意外。4、小学生应在大人的陪同下游泳，不可单独游泳。每次游泳时间不超过两个小时，每20至30分钟上岸休息一会儿。法制教育要点1、父母不在家的情况下，不要给陌生人开门。若有陌生人敲门，一定要先确认身份，在不能确保安全的情况下可大电话向父母、邻居、警察求助。2、在路上如果遇到歹徒抢劫，先将随身携带的钱财给他，不要和歹徒硬拼，尽量记住歹徒的长相、身体特征和衣着特征，在安全逃脱后及时报案。3、如果遭遇绑架，一定要沉着冷静。在保护自己不受伤害的情况下，想方设法和警察和家人报信。

按个人的体质决定，有的人是“疤痕体”，就是做了手术整形后痕迹不恢复；有的人就身体愈合修复能力很好，很快就没有了；千万不要吃酱油类的调料，会让疤痕留下很深的印迹；可以用VC片磨成粉，敷一敷，对恢复有好处的；另外多吃水果道理一样也是补充VC。祝早日恢复！

作为一名合格的软装设计师，无外乎都需要具备以下几种基本能力：一、拥有美学基础、兼有艺术修养拥有一定的审美水平与美学基础才有可能创造并且发现美，才能在自己的作品中展现出自己对于美的理解。在自己的作品中，每个细小的变化都蕴含着设计师对于作品的感情流露，如同钢琴家在弹奏音乐，每一位音符都代表着钢琴家对于生活的理解。我一直认为软装设计师的作品都是具有生命的精灵，他们在特定的空间酣畅淋漓的表达着自己的情绪。二、有丰富的生活体验这个是指要不断的了解各个地域、国家、民族的文化背景，了解他们的传统礼仪与生活习惯。只有熟悉地区的特点才能灵活把握地区的文化要素，更加契合表达一个空间的风格和特征，才能让客户信服。当然，也要有丰富的生活体验，只有去过故宫皇家园林的人才能真正感受到皇家院落的气派，就如同一个厨师，假如不亲口尝试自己作品，永远不知道自己的菜品是咸还是淡。三、了解基本建筑、环境、室内空间原理建筑、环境、室内空间与软装是息息相关的，他们是一脉相承的，只有找到他们设计的共同点，才能打造完整与协调的居住环境。软装设计师是高超的艺术传染着，他们要用自己充满智慧的创造力将原本枯燥冰冷的空间打造成不仅要懂得建筑、环境等的基本理论，更要把原本冰冷枯燥的空间用他们手法打造成别样的充满韵味的生活空间。四、熟悉基本搭配技法掌握室内空间、灯光、色彩与风格的搭配关系。材质和颜色的搭配要符合大众审美需求的同时尽量让自己的作品有特色，这绝对是一个技术活。她需要软装设计师在不断的设计作品中积累足够多的经验才能很好的解决各种搭配的关系。五、良好的沟通能力客户不一定具有超高的审美情趣，但是他们同样具有自己的审美认知，通常情况下，客户只是提出一个概念，需要软装设计师提炼概念进行整理融合，去帮助客户表达情绪，并且保证自己的设计构思尽可能不受到质疑和修改。良好的沟通能力可能会帮助自己的设计较为快速的得到客户的认可。六、掌握市场上家居类产品材质、颜色等只有了解市场中的各种家居产品，才能在做设计的过程中手到擒来，迅速找到适合自己设计的风格作品。市场中，家居产品五花八门，软装设计师要练就一双慧眼，练就任它产品千变万化，唯我独家可以专用的气魄。七、熟悉施工原理软装设计师只有掌握了施工工艺和原理，才能保证自己的设计作品具有可行性。不然，只是纸上谈兵。所以，在国内，很多软装设计师都是从硬装转行过来的，他们的优势就在于懂得施工工艺的技巧，做出的设计作品可行性高。以上七点是我对于软装设计师的定位。软装，即软装修、软装饰。相对于传统“硬装修”的室内装饰形式。即在居室完成装修之后进行的利用可室内软装效果图更换，可更新的布艺、窗帘、绿植、铁艺、挂画、挂毯等进行的二次装饰。软装设计所涉及到的软装产品包括家具、灯饰、窗帘、地毯、挂画、花艺、饰品、绿植等。欧申纳斯软装根据特定的软装风格通过对这些软装产品进行设计与整合，最终对空间按照一定的设计风格和效果进行软装工程施工，最终使得整个空间和谐温馨、漂亮。软装饰一般可以概括为除了家居中固定的、不能移动的装饰物之外的（如地板，顶棚，墙面，门窗，建筑造型等），其余的可以移动的、便于更换的装饰物（如窗帘、沙发、壁挂、地毯、床上用品、灯具、玻璃制品以及家具等多种摆设、陈设品之类）都可以称为软装饰。“软装饰”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位，而不会“千家”一面。相对于硬装修一次性、无法回溯的特性，软装修却可以随时更换，更新不同的元素。不同季节可以更换不同的色系、风格的窗帘、沙发套、床罩、挂毯、挂画、绿植等等元素。现今的家居装修中软装的设计不容忽视，一副画一个摆件无不体现居者的品位及个性，如何在家居空间里合理利用软装来为你的生活空间增光添彩就成了重要的环节！萧伯纳曾说过“你有一个思想，我有一个思想，我们在进行交换的时候，就会各自拥有两种思想。”对于家居软装设计师来说，思想可以改变设计师的设计思路、理念甚至未来。所谓软装饰，又叫软包，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。如果家装太陈旧或过时了，需要改变时，也不必花很多钱重新装修或更换家具，就能呈现出不同的面貌，给人以新鲜的感觉。“软装饰”是相对于建筑本身的硬结构空间提出来的，是建筑视觉空间的延伸和发展。“软装饰”之于室内环境，犹如公园里的花草树木、山、石、小溪、曲径、水榭，是赋予室内空间生机与精神价值的重要元素；它对现代室内空间设计起到了烘托室内气氛、创造环境意境、丰富空间层次、强化室内环境风格、调节环境色彩等作用，毋庸置疑地成为了室内设计过程中画龙点睛的部分。如果有更多问题，可以点击id咨询。

海藻面膜对痘痕修复很有效，可以淡化的。对皮肤干燥的也可以用，补水的。

挖掘机 破碎机 洗砂机等等吧

校园火灾事件应急预案（精选5篇） 　　在平凡的学习、工作、生活中，保不准会发生突发事件，为了避免造成更严重的后果，时常要预先开展应急预案准备工作。那么应当如何编制应急预案呢？下面是我帮大家整理的校园火灾事件应急预案（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　校园火灾事件应急预案1 　　为顺利应对突发事件，妥然处置校园安全事故，最大限度地防止或减少意外事故对广大师生学校可能造成的危害和损失，保障师生员工的身体健康和生命安全，维护学校正常的教学秩序和校园稳定。根据《学生伤害事故处理办法》等有关法规文件。结合本学校实际，特制订本应急预案。 　　一、指导思想： 　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持“以人为本”的思想和坚持师生生命的安全及国家利益高于一切，务本求实，明确责任，安全无小事，责任重泰山。同时坚持“预防为主、积极处置”的方针，尽一切努力杜绝或减少校园安全隐患、消防、饮食、治安等突发事件的发生，尽一切努力把师生生命财产及国家财产的损失降低到最低限度。 　　二、工作原则 　　1、坚持以人为本，师生生命安全高于一切的原则，稳定压倒一切的原则。 　　2、谁主管，谁负责的原则，预防为主，积极处置的原则。 　　3、冷静、沉着，积极主动和及时、合法、公正处理的原则。 　　三、工作目标 　　1、牢固树立安全责任意识，切实提高师生员工的安全自我防护能力。 　　2、完善安全规章制度，网络责任制度，做到早防范、早处置。 　　3、建立快速应急机制和应急处理机制，及时采取有效和果断的措施，确保校园秩序。 　　四、组织管理 　　1、成立校园安全应急领导小组，切实加强对校园事件的组织、协调和处置，组成人员为： 　　组长： 　　副组长： 　　组员： 　　2、其主要职责为： 　　（1）召集会议，部署处置工作，安排、检查落实学校安全重大事宜。 　　（2）一旦发生校园安全事故，启动应急预案，处理突发安全事故。 　　（3）负责指导、协调学校突发安全事故的处理、监控、报告等事宜。 　　五、主要处置措施 　　1、校园突发事件发生，立即启动安全应急预案。 　　2、召开安全领导小组及全校教师会议，通报事件，稳定人心。 　　3、向上级主管部门报告情况（2小时以内）），请求上级帮助指导。 　　4、与驻地公安部门说明情况，请求配合学校做好校园秩序的稳定工作。 　　5、确定专人组织调查，保留第一手资料（原始记录），保护现场或保留物样，不擅自为事故定性，并写出事故报告，分别报送有关领导和部门。 　　6、召开学生会议，通报事件经过，并进行安全再教育，做好事故后校园稳定和秩序维护工作。 　　7、专人负责接待家长，召开家长会，通报事件经过，稳定家长情绪，必要时做好与家长单位领导工作。 　　8、冷静面对媒体采访，有专人负责接待，未经同意，师生不得接受采访，加强门岗管理； 　　9、学校全体教师必须坚守各自岗位，未经允许，不得擅自发布误导信息，共同做好维护稳定工作。 　　10、根据各校实际拟定突发事件的具体处置事谊，如食物中毒、火灾、校园教育活动或组织集体活动突发伤亡事件、入校入侵、学生个人突发事件、交通、自然灾害等事件的处理办法。 　　校园火灾事件应急预案2 　　一、火警通报顺序： 　　学校消防安全工作，严格执行消防管理的有关规定，本着完善设备，预防为主的原则，成立消防安全管理领导小组，组长：汪翀；副组长：郭明康、贺荣夫、欧阳志梅、孙箭；组员：郑学斌、陈星、左中、袁亚生、黄天成、江旭君、韦昊、刘华勇等，在定期进行消防安全检查的基础上，认真落实学校重点部位安全保卫责任区，做到防范于未然，切实做到学校消防安全无事故。为应对突发的消防隐患，特制定学校消防安全应急预案。 　　一旦发现火警，要立即打电话报119和学校办公室，学校办公室及时通知各有关人员。 　　二、全体人员注意事项: 　　1、当某处发生火灾时，全体人员应保持镇定，及时报警并迅速依据任务分工和组长的命令担负起抢救工作，不可袖手等待消防人员前来抢救而延误时机； 　　2、迅速切断配电箱总电源； 　　3、消防人员抵达现场后，除参与抢救工作外，其余人员应从速远离现场，以免影响或妨碍抢救工作的进行； 　　4、现场有危险品、易燃易爆物品应迅速搬离。 　　三、各组成员注意事项： 　　1、灭火组： 　　(1)、了解学校建筑格局及道路情况； 　　(2)、了解电铺设的线路； 　　(3)、了解学校内楼房装修材料的性质； 　　(4)、清楚学校所有消防设施的放置地点； 　　(5）、了解消防设备的保养维护与操作方法； 　　（6）、了解火的走势； 　　（7）、清楚逃生路线。 　　2、警戒组： 　　（1）、了解学校建筑格局及道路情况； 　　（2）、当某处发生火灾时，应迅速确定安全逃生的路线，以便疏导他人逃生； 　　（3）、在警戒线负责拦阻无关人员进入火灾现场。 　　3、救护组： 　　（1）、应接受紧急救护的工作； 　　（2）、应配备急救箱； 　　（3）、应了解一般药物的使用； 　　（4）、清楚指定的逃生路线。 　　4、疏散组： 　　（1）、了解学校报警设施和广播所在地； 　　（2）、了解学校内楼房装修材料的性质、 　　（5）、了解火的走势； 　　（6）、清楚指定的逃生路线。 　　灭火组负责人：汪翀、郭明康、陈星、左中； 　　警戒组负责人：贺荣夫、黄天成、韦昊； 　　救护组负责人： 欧阳志梅、袁亚生、刘华勇； 　　疏散组负责人：孙箭、郑学斌、江旭君。 　　四、火灾原因调查： 　　火灾发生后，学校要积极协助公安消防机关查明火灾原因，提供必要的信息，属人为的火灾事故，坚持做到“三不放过”（原因没有查清不过，事故责任不放过，没有落实防范措施不放过）的原则，进行严肃处理。 　　校园火灾事件应急预案3 　　为应对学校突发火灾事故，及时、有序、高效地做出相应处理，保证全校师生的人身生命安全，最大限度减少学校的损失和负面影响，保证学校教育教学工作的顺利进行，维护社会的稳定，根据学校实际情况并结合有关部门的法律、法规，特制定本项预案。 　　一、坚持“早预防、早发现、早报告、早救治”原则 　　1.早预防。要求学校全体师生牢固树立安全第一的意识，始终保持高度的警惕性，精心组织、周密部署学校的各项教育教学活动及后勤服务工作，坚持依法办学，规范操作，及时排查和消除学校的各种消防隐患。 　　2.早发现。落实责任到人，严格执行学校的各项规章制度，发现不安全隐患及时上报，采取相应整改措施。 　　3.早报告。要求各校严格执行消防安全制度，定期自查，发现问题及时向上级有关部门报告。 　　4.早救治早隔离。要求执行谁发现谁首先受理的制度，发现消防事故，立即组织人员疏散，拨打火警电话，控制局面，最大努力阻止火灾的进一步发展;发现伤情或病情，立即组织人员送医院救治。 　　二、成立火灾突发事故应急领导小组 　　组 长： 　　副组长： 　　三、应急工作分工： 　　1.现场处理组: 　　组长：蔡振军 　　成员：赵鑫 冯仕坤及全镇各中小学校(园)长。 　　职责：尽快到达现场，了解和掌握事故情况，控制局面，阻止事态发展，并研究事故处理的具体策略;在第一时间向教育局报告情况;组织力量并全程指挥其他各职能人员投入工作;认真执行上级教育行政部门和政府部门的有关指示。负责事故的调查、分析和处理，查找原因和责任。 　　2. 通讯联络组 　　组长：谭忠 　　成员： 王琪 李图良及全镇各中小学校(园)长 　　职责：控制现场，做好人员的疏散自救工作，维护秩序，防止发生混乱局面;组织班主任管理好学生; 　　3. 后勤保障组 　　组长：李显红 　　成员：苟大林 汪先琼及全镇各中小学校(园)长 　　职责：做好通讯联络，车辆调配、道路畅通、医疗救护的后勤工作;做好上级来人和家长的"接待，必要时为上级工作组现场办公做好后勤服务工作。 　　四、应急处理措施 　　1.迅速组织有关人员携带灭火器赶到现场进行扑救。 　　2.根据火势如需报警立即用电话或手机报告消防中心(电话119)，报告内容包括：学校名称、详细地址、联系电话、报警人及现场火情。 　　3.在向学校、教育局领导报告同时，派出人员到主要路口等待引导消防车。 　　4.组织师生迅速有序地疏散到安全区域，不得组织学生抢险，教师扑救要在确保人员安全的情况下进行。 　　5.学校有关人员第一时间立即抢救受伤人员，在消防队到来之前切掉火区电源，带上灭火器材和使用消防设施进行初期灭火，抢救学校财产，尽可能使学校财产损失降到最低限度，原则是“先救人，后救物”。 　　6.领导小组成员，对校园起火原因及财产损失情况进行细致的调查，记录在案，写出书面报告向教育局汇报。 　　校园火灾事件应急预案4 　　为有效避免和预防校园火灾事故的发生，确保校园在发生火灾时，学校各项应急工作能迅速、高效、有序地进行，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，根据《中华人民共和国消防法》、《消防法实施细则》等法律法规和上级教育行政部门及消防部门的要求，结合校园实际情况，特制定本预案。 　　一、组织机构 　　成立消防应急组织机构，落实人员分工，明确职责要求。 　　职责：强化消防工作组织领导，制定消防工作预案，健全消防工作队伍，明确消防工作职责，落实消防工作责任，完善各项消防措施。采取一切必要手段，组织各方面力量，全面进行救护工作，把灾害造成的损失降到最低点。调动一切积极因素，恢复教育教学秩序，切实保证校园安全稳定。 　　应急工作小组 　　（1）灭火行动组 　　职责：利用校内配置的消防器材及有关设施，全力进行扑救，尽力控制火势蔓延，及时抢救被困师生脱离危险，配合119消防人员迅速灭火。 　　（2）通讯联络组 　　职责：迅速与119消防部门取得联系，引导消防人员和消防设施进入火灾现场；负责与有关单位的联络工作；及时向上级部门请示和报告现场抢救处置情况。 　　（3）疏散引导组 　　职责：第一时间疏散全体师生迅速转移到安全地带，配合公安、卫生部门施救，防止事态扩大。 　　（4）现场救护组 　　职责：对伤员进行抢救，根据现场情况拨打120请求急救，引导医务人员和设施进入救助现场，协助120医疗人员将重伤员护送到医院救治，并通知受伤学生家长、教师家属迅速赶赴医院协助救治。 　　（5）现场保卫组 　　职责：负责事故现场的警戒，人员、车辆的疏散，现场秩序的维护，阻止无关人员进入现场，并负责重要物品的转移和看守工作。 　　（6）后勤保障组 　　职责：保障抢救机动车辆、物资、消防用水、用电到位，保障抢救必需品供应。 　　（7）善后处置组 　　职责：负责师生及学生家长的思想工作，做好安抚慰问工作。妥善处理各种善后事宜，配合相关部门调查事故原因，恢复正常的教育教学秩序。联系保险公司，对伤亡学生进行理赔。 　　二、安全预防措施 　　（1）建立校园防火安全制度，明确校园各部门和每位教职员工防火安全职责，定期召开防火安全例会，定期进行防火安全检查，建立防火安全台账。 　　（2）加强对全校学生与教职员工消防安全知识的宣传和教育，增强消防安全意识，开展消防安全技能和灾害现场逃生演练，提高师生的防范意识和基本技能。 　　（3）配备数量足够的消防器材、消防设施和报警装置，确保设备器材配备达标。 　　（4）强化消防设备、设施和器材的日常检查，按要求及时更新，使之始终保持良好的战备状态。 　　（5）公共聚集场所（学生公寓、活动中心、餐厅、图书馆、微机室等）出入口应设立明显标识，疏散路线应有明显引导标志，确保消防通道畅通。 　　三、应急处置措施 　　（1）第一发现者根据情况拨打119报警，并立即报告学校安全工作应急领导小组。报告内容必须准确全面，要包括具体时间，地点、火情等简要情况。由应急领导小组确定是否启动应急预案。 　　（2）学校安全应急领导小组应在第一时间奔赴现场进行指挥，调动工作小组人员进行抢险救灾工作。 　　（3）迅速发出校园火灾紧急警报，利用应急广播指挥师生有组织地疏散至安全地带。 　　（4）火灾发生时，应立即切断火场电力系统，防止滋生其它灾害。 　　（5）迅速开展以抢救人员为主要内容的现场救护工作，及时将受伤人员转移并送至附近正规医院救治，必要时拨打120请求急救。 　　（6）在应急行动中，各小组要密切配合、服从指挥，确保应急工作政令畅通，各项工作落实。 　　（7）发生因火灾而造成的学生伤害事故，学校要及时与学生家长联系，通知家长及时赶赴医院配合救助工作。 　　（8）做好宣舆论宣传，澄清事实，引导舆论以正视听，防止师生恐慌，扼制社会谣言，维护校园秩序稳定。 　　（9）通讯联络组必须及时写出事故书面报告经应急领导小组审核后上报区教育局安全稳定管理办公室。报告内容：事故发生的时间、地点、伤亡人数、事故的简要经过、事故发生的原因、事故发生后所采取的措施；并根据事故现场、受伤人数发生变化情况，及时进行情况补报。 　　（10）实施责任追究制度。事故处理后期要根据事故情况，对相关责任人进行责任追究，惩前毖后，同时建立事故处理档案并存档。 　　四、注意事项 　　1、扑救工作应确保扑救人员安全，避免事态扩大。 　　2、不得组织学生参加灭火。 　　3、事故结束，应认真总结经验教训，查漏补缺修订应急预案，杜绝事故再次发生。 　　4、任何个人不得私自发布消息，未经校园应急领导小组同意，不得擅自接待媒体采访，以免报道失实，造成不良影响。 　　校园火灾事件应急预案5 　　为真贯彻落实市教育局有关学校安全工作通知精神，落实预防为主的安全管理思路，确保在发生火灾时，各项应急工作高效、有序地进行，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，根据上级教育行政部门及消防部门的要求，结合我校实际情况，特制定本预案。 　　一、消防应急机构。 　　1、总指挥： 　　副总指挥： 　　指挥部成员： 　　孙晓晓、 　　总指挥职责： 　　保证现场抢险救灾、人员运送、现场用车、工具、和其它物质等。同时，负责现场的安全保卫、保护、治安管理、人员查询。组织营救受害人员。组织撤离、预防和制止各类破坏活动。对肇事人员采取监控措施。 　　2、防护、救护组： 　　组长： 　　职责：负责组织抢救队伍，在120救护人员来到之前，利用现有医疗设施，挽救伤员。 　　3、灭火行动组： 　　组长： 　　组员： 　　职责：利用校内配置的消防器材及有关设施，全力进行扑救。 　　4、疏散行动组： 　　组长： 　　职责：引导全体师生迅速转移到安全地带，并负责重要物品的看守工作。 　　5、通讯联络组： 　　组长： 　　职责：迅速与市消防大队或当地消防部门取得联系，引导消防人员和设施进入火灾现场；联络有关单位、个人，组织调遣消防力量；负责对上、对外联系及报告工作。 　　6、善后处理组： 　　组长： 　　职责：根据实际安排情况，协调民政、社会保险，保险部门妥善安排人员的后事处理工作。组织接待好伤亡人员家属的安置、交通、住宿工作，防止发生上访和集体越级上访事件。 　　二、应急救援程序： 　　1、事故发生后，学校安排事故应急组救援指挥部，根据事故的类别采取救援行动。并立即向上级做特大事故的应急指挥部报告。 　　2、指挥部各成员负责应迅速到达现场，按照各自的职责组织实施应急救援工作。 　　3、事故发生初期，应按本学校的特大安全事故应急救援预案积极采取自救措施，防止事故扩大。 　　4、事故处理结束后，及时总结本次事故教训和改进措施。 ;

　　在日常生活或是工作学习中，简报的使用频率呈上升趋势，简报的写作必须注意做到简短、明快，用尽可能少的文字说清楚必须说明的问题。什么样的简报才经典呢？以下是我收集整理的清明节文明祭祀宣传活动简报，希望对大家有所帮助。 　　清明节文明祭祀宣传活动简报 篇1 　　对为切实做好清明节工作，倡导文明祭扫生态安葬，加强殡葬行风建设，营造一个安全、文明、和谐、有序的祭扫环境，更好的服务群众，县民政局采取有效措施，提前谋划，积极做好清明节祭扫工作。 　　一是加强组织领导，狠抓责任落实。召开了清明祭扫活动专题会议，对清明节期间文明祭扫工作进行了安排部署，明确了责任分工。成立了清明节工作领导小组，对清明祭扫工作做到分工明确、责任到岗、岗位到人。制定《xx县20xx年清明节祭奠英烈活动工作方案》、《xx县民政局清明节文明祭扫工作预案》，全力以赴保障清明节各项工作部署落实到位。 　　二是狠抓安全保障，建立联动机制。建立应急值班制度，实行24小时值班，对烈士陵园及公墓等场所的安全工作进行检查，对安全隐患及时督促整改，并在县公墓设立了观察点。同时，与公安、消防、交通、卫生等部门搞好部门联动，形成清明祭扫安全保障合力。全面实现“平安清明”的工作目标。 　　三是加强宣传教育，倡导祭扫新理念。利用清明节祭扫时机，通过电视、报纸、网站、标语、宣传栏、微信等方式，广泛宣传殡葬管理政策、法规及殡葬改革取得的成效，使殡葬改革深入人心，家喻户晓，人人皆知。同时，在城区主要路段和公墓等地方悬挂标语，号召群众树立移风易俗的新风尚，引导群众鲜花祭扫等文明低碳祭扫方式。 　　四是坚持优质服务，促进行风建设。要求殡葬服务单位做到规范管理、文明服务。要严格规范办事程序和服务项目标准，不哄抬物价及乱涨价，认真受理群众意见及建议，努力推进阳光殡葬工作的规范化和制度化。殡葬工作人员要严格执行工作规范和办事程序，为祭祀群众提供优质、便捷、贴心的服务。 　　五是强化爱国教育，丰富清明新内涵。清明期间，充分利用县内的烈士纪念设施开展形式多样的烈士纪念活动，通过敬献花篮花圈、参观革命纪念馆等形式缅怀革命先烈，加强对党员干部和青少年学生的红色教育，大力弘扬烈士精神，培育和践行社会主义核心价值观，不断丰富群众现代清明节日生活方式。 　　清明节文明祭祀宣传活动简报 篇2 　　为切实做好清明节期间的森林防火工作，提升辖区内群众文明祭祀意识，3月28日，黄泥岗司法所深入村居、广场等地开展文明祭祀法治宣传活动，获得群众广泛好评。 　　工作人员针对清明节期间群众祭祀时，因使用香蜡爆竹易发生火灾等安全事故的特点，重点来到人流量大、宣传效果好的广场、车站进行文明祭祀法治宣传。在活动中，重点宣传了《森林防火条例》、《刑法》中放火罪、失火罪等法律法规，告知群众在扫墓祭祀活动中，要树立防范意识，离开时要确保没有遗留火种，明确引发森林火灾的法律责任，进一步强化人民群众的防火意识和安全意识。宣传中还向群众发放了森林防火相关法律法规宣传手册，向群众宣扬文明祭祀的优良风气。 　　同时宣传了清明期间文明出行常识，提醒广大群众祭扫、踏青及早规划出行路线，避免超速出行、强超强会，特别是104国道改线，桥梁架设，车多路窄要注意观察路况，严格遵守限速规定，倡导文明礼让、有序通行。 　　清明节文明祭祀宣传活动简报 篇3 　　又是一年春草绿，一年一度清明来。为摒弃祭祀陋习，树立文明祭祀新风尚，彩虹社区在清明节来临之际开展以“弘扬文明祭祀、倡导绿色生活”为主题的宣传活动。 　　活动中，社区结合实际，在辖区内的`繁华路段悬挂条幅，设立宣传展板，吸引了大量的居民前来驻足观看，同时积极向居民们发放“清明节文明祭祀倡议书”，号召广大居民清明祭祀时不要放鞭炮、焚香烧纸，避免火灾，提倡居民们用鲜花祭祀、植树祭祀、网上祭祀等健康时尚的方式祭奠、缅怀亲人、烈士活动。 　　现场参加活动的居民纷纷表示，一定会用文明祭祀、节俭祭祀、网上祭祀、安全祭祀的方式，表达对先祖、先贤、先烈的怀念之情。 　　清明节文明祭祀宣传活动简报 篇4 　　清明节，是中华民族的传统节日，是炎黄子孙为了纪念逝去的亲人寄托哀思的日子。更是学校对广大少年儿童进行革命传统教育和爱国主义教育的时刻。 　　4月3日上午，XX区双堡小学全校师生聚集在学校“爱国主义教育基地”纪念碑前开展“清明祭英烈”活动。活动在庄严肃穆的气氛中进行。全体师生静默肃立，神情凝重。四月踏青愁云雨，纷纷行人欲断魂。竞相开放的紫藤花，苍翠高大的松柏……也在向英烈表达深深的敬意。 　　学校领导和学生代表分别在活动中发言，寄托着我们对先烈的哀思与敬仰，表达着我们的决心与信念。少先队员表示，我们要勤奋学习，刻苦专研，继承老一辈革命家的光荣传统，珍惜今天的幸福生活。教师们立志要努力工作，克服困难，为祖国培养更多更好的建设者和接班人。 　　同时，我校还利用“网上祭英烈”互动平台，进行网上祭奠、发表祭奠感等方式开展活动。 　　通过此次活动同学们的思想得到了一次爱国主义教育的洗礼，增强了他们的历史使命感和民族责任心，为中华民族伟大复兴的“中国梦”努力学习。 　　通过开展祭英烈活动，追忆历史、缅怀先烈，对全校青少年进行爱国主义教育，对学生的健康成长产生积极的、有益的影响，取得了良好的效果。 　　清明节文明祭祀宣传活动简报 篇5 　　清明节前夕，为摒弃祭祀陋习，树立文明祭祀新风尚，3月28日，肃南县红湾社区开展以“绿色清明，文明祭祀”为主题的宣传活动，引导居民过一个绿色低碳的清明节。 　　结合实际情况，通过在辖区内向居民发放倡议书，悬挂条幅，利用社区宣传栏、微信群、QQ群等进行广泛宣传，同时向居民发放“文明祭祀倡导书”，普及文明祭扫新方式，引导居民选用鲜花祭奠、网上祭祀、植树祭祀等祭扫方式来缅怀先人，摒弃祭祀烧纸、放鞭炮等行为。 　　通过此次宣传活动，旨在使广大居民提高思想意识，为创建文明、健康的城市环境提供保障。 　　清明节文明祭祀宣传活动简报 篇6 　　又是一年春草绿，一年一度清明来。为摒弃祭祀陋习，树立文明祭祀新风尚，新民路社区在清明节来临之际开展以“弘扬文明祭祀、倡导绿色生活”为主题的宣传活动。 　　活动中，社区结合实际，在辖区内的繁华路段设立宣传展板，吸引了大量的居民前来驻足观看，同时积极向居民们发放“清明节文明祭祀倡议书”，号召广大居民清明祭祀时不要放鞭炮、焚香烧纸，避免火灾，提倡居民们用鲜花祭祀、植树祭祀、网上祭祀等健康时尚的方式祭奠、缅怀亲人、烈士活动。现场参加活动的居民纷纷表示，一定会用文明祭祀、节俭祭祀、网上祭祀、安全祭祀的方式，表达对先祖、先贤、先烈的怀念之情。 　　通过此次的宣传教育活动，使广大居民群众提高了思想意识，培养和树立了居民认知传统、尊重传统、弘扬传统的思想观念，增强了他们对中华优秀文化的认同感和自豪感。为创建文明、祥和的城市提供了有力的保障。 　　清明节文明祭祀宣传活动简报 篇7 　　清明节是悼念先人、缅怀先烈、祭奠逝者、对亲人表达怀念之情的传统节日，体现了中华民族的传统美德。为了进一步深化我市创建文明城市内涵，提高市民道德素质，在全社会倡导文明祭祀新风尚，树立xx文明新形象，我们向广大市民倡议，并提倡各级领导干部发挥带头示范作用： 　　一、文明祭祀。积极传承清明传统节日中渗透的优秀礼仪文化精髓，提倡鲜花祭奠、植树祭奠、清扫墓碑、撰写追忆文章、手机短信、微信微博、网络寄哀思和召开家庭追思会等文明祭祀活动，寄托哀思，礼敬故人，摒弃焚烧纸钱、冥物等陈规陋习，营造文明祭祀的社会氛围。 　　二、环保祭祀。自觉保护环境，做到不在市区、城乡大街小巷等公共场所和小区、树林、草坪或建筑物下烧纸钱、撒冥币、泼洒酒水和食品，以免污染环境或影响他人生活，切实维护大美xx优美整洁的城乡环境。 　　三、节俭祭祀。树立厚养薄葬的新观念。提倡对在世老人尽孝心，多关心老人，使他们老有所养、老有所乐；老人逝去或纪念时，不大操大办、铺张浪费、相互攀比，以节俭方式寄托哀思。 　　四、网上祭祀。广泛动员并组织未成年人上网祭奠英烈，网上献花、寄语留言、表达心声,引导孩子们缅怀先辈，教育他们牢记历史，激发广大未成年人的爱国主义热情。 　　五、安全祭祀。严格遵守有关防火规定，不违规用火。做到不在山头、林地、墓地烧纸、燃放鞭炮，杜绝火灾和各种不安全隐患的发生。 　　广大市民朋友们，让我们用文明祭奠的实际行动，来表达我们对逝者的怀念之情，营造文明清明、节俭清明的社会新风尚。 　　清明节文明祭祀宣传活动简报 篇8 　　又到春草绿，又是清明时。思恋情浓浓，追思意深深。在这个缅怀烈士、祭祀祖先、寄托哀思的时节，我校以培育和践行社会主义核心价值观为主线，大力弘扬中华文明，让广大师生和学生家长以健康文明的方式祭扫，引导大家在缅怀先烈，祭祀祖先的情怀中、尊重传统、继承传统，增进爱党、爱国情感，珍惜幸福生活，开创更加美好的未来。 　　一是通过宣传展板、电子显示屏、艺术之家QQ群等宣传媒介，宣传文明祭扫，在全校上下营造浓厚的节日氛围。 　　二是举行了隆重的升旗仪式。 　　在升旗仪式上，崔校长向全校师生发出“绿色清明文明祭祀”的倡议，号召大家，从自身做起，牢固树立生态环保观念，做个绿色祭扫的传播者。通过植树、种草、献花、敬酒和清扫墓碑、诵读诗赋、祭文、家庭追思会、网上祭扫等文明、环保、健康的祭扫形式来寄托哀思，共同保护绿色生态的自然环境，还清明节一个清洁明净的环境，携手共建文明和谐的美好家园。 　　三是各中队举行了“绿色清明 文明祭祀”签字承诺仪式和“缅怀先烈争做文明环保小卫士”主题班会活动。 　　四是组织学生通过吉林市文明网20xx吉林市清明祭英烈”活动专栏，组织学生在家长指导下进行网上签名寄语，表达对英烈的缅怀之情。 　　引导广大未成年人学习党史、国史和英模事迹，了解民族优秀文化传统和革命传统。增强学生热爱党、热爱祖国、热爱家乡的爱国主义热情。 　　通过系列活动，广大师生在思想上受到了一次洗礼，增强了师生的历史使命感和民族责任心，大家纷纷表示要珍惜今天的幸福生活，勤奋学习，努力工作，为实现伟大的中国梦作出自己应有的贡献。 　　清明节文明祭祀宣传活动简报 篇9 　　清明节即将来临，4月3日下午班会课时间，xx县xx镇中心小学开展了以“绿色清明，文明祭祀”为主题的班会活动。 　　班会课上，各班充分利用课前收集的资料和精心制作的课件，通过知识问答，讲故事，播放视频等形式，向学生普及了清明节的相关知识，如清明节的由来、清明节的习俗、描写清明节的诗词，清明节缅怀先烈、祭奠先烈等，诠释了有关清明节的中华民族传统文化，引导全体学生树立正确的世界观，人生观，价值观。同时充分发挥“小手拉大手”的作用，教育学生清明节祭祖时，要采取文明简约的方式，用送鲜花、植树等绿色环保的祭扫形式替代传统的烧纸放炮祭祀习惯。教育学生注意交通安全，不上山玩火，不在野外放火，发现森林火灾要及时报告，未成年人不得参与扑火和救火，告诉吸烟的家人和亲朋在野外不要将烟头随手乱丢等。 　　通过开展“绿色清明文明祭祀”主题班会教育活动，让学生进一步了解了传统节日的丰富内涵，同时也使全校师生绷紧了森林防火这根弦，自愿做倡导“文明祭扫、预防火灾”的森林防火宣传员，爱护自然，保护森林，共同呵护我们美好的绿色家园。

　　通过入园后的观察，部分幼儿生活自理能力、语言交往能力及其它能力都有一定的基础，但也有一些幼儿在常规习惯、自理能力、适应性、语言发展等方面存在一定差距，要帮助小班的朋友健康成长，新学期的班级工作计划要怎么做？大家不妨来看看我推送的幼儿园班级卫生保健工作计划，希望给大家带来帮助！ 　　 幼儿园班级卫生保健工作计划篇一 　　 一、指导思想 　　以《幼儿园工作规程》精神为指导，认真执行《幼儿园卫生保健制度》，结合幼儿实际情况，制定合理保健计划，把幼儿园安全、卫生、保健工作放在主要位置，确保每个孩子在幼儿园健康成长。 　　 二、工作目标 　　本学期以培养幼儿良好的卫生习惯，自我保护能力为重点，加强各班的班级常规管理，不断提高保育、保健工作的质量。 　　 三、主要工作 　　(一)、卫生保健 　　1、严格执行新生入园体检，体检不合格者拒绝接收入园。 　　2、继续做好晨检和全日健康观察记录工作，认真执行一摸、二看、三问、四查的原则，发现精神体温异常及时通知家长。 　　3、做好幼儿体格发育测量及评价工作。 　　4、随时随地检察园内环境卫生、班级环境卫生及个人卫生，并随时记录卫生情况，与考核挂钩。 　　5、定期开展卫生保健业务培训，全面提高保育质量。 　　(二)、饮食与营养 　　1、严格管理好幼儿的膳食，每周制定带量食谱，食品品种随季节变化作调整，每月进行一次营养计算并分析，每周食谱向家长公布。 　　2、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作。分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。 　　3、幼儿在进餐过程中，教师要让幼儿情绪愉快，专心用餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师经常向幼儿宣传食物的营养价值及对生长发育的好处。 　　(三)、卫生习惯 　　1、睡眠习惯 　　足够的睡眠对幼儿身高发育起着重要作用，教师要做好睡前教育，教师和保育员为幼儿创造良好的心理环境，让幼儿愉快入睡。 　　2、盥洗习惯 　　培养幼儿养成良好的盥洗习惯。饭前、便后要洗手。 　　3、学会整理 　　幼儿活动室中，要养成那里拿的东西那里放，并归放整齐的好习惯。大幼儿要学会自己整理床铺。 　　4、班级卫生习惯和行为规范结合起来，在一日生活常规中多培养、练习。 　　(四)消毒隔离 　　1、实行一人一杯一巾专用制度。 　　2、消毒柜、紫外线灯定时消毒记录。 　　3、定期对幼儿的被褥、图书、玩具进行消毒。 　　4、做好疾病预防工作，把好晨检关，发现传染病及时消毒隔离，并及时通知家长送医院治疗。 　　 幼儿园班级卫生保健工作计划篇二 　　秋高气爽，新的一学期又开学了，为了更好的开展工作，提高我园的卫生保健水平，培养幼儿良好的卫生等习惯，特制定本计划: 　　一、每天卫生保健工作 　　1.晨检：与保教人员密切配合，防止患病儿童或健康带菌(毒)者进入幼儿园。按晨检要求做好雪花片的发放。 　　(1)晨检时间：早上7：30—9：00，迟到者请到医务室接受晨检。 　　(2)晨检要求： 　　一摸：摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大; 　　二看：看咽部有无充血，口腔有无溃疡、手心有无水疱等，并观察幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等; 　　三问：问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等健康情况; 　　四查：根据传染病流行情况对易感儿童进行检查，同时查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危险物品入园; 　　五记录：认真做好各项检查记录。 　　(3)每天检查的侧重点：每天用爱诺喷漱液对幼儿进行口腔保健、咽部灭菌外，还使用红外线体温计对怀疑有发热、精神状态不大好的幼儿进行体温检测，发现发热者请家长带回观察、治疗。此外，规定每日晨检重点：星期一：重点检查指甲清洁及手心情况。星期二：重点检查幼儿书包等携带物情况。星期三：重点检查幼儿眼睛及服装整洁情况。星期四：重点检查幼儿口腔、咽部及颌下淋巴结情况。星期五：重点检查耳廓、耳后清洁情况。 　　2.幼儿出勤情况 　　督促教师使用好点名册，做好出勤人数登记，对于缺勤者，查明原因，做好记录。两天未来园者，督促教师进行电话联系或家访;对于一周未来园者，通知园长，做好处理。 　　3.检查各班生活用品消毒及摆放情况，若发现问题，及时处理，以确保幼儿个人卫生。 　　4.检查食堂采购食品的质量和食物加工过程中按食品加工规则操作，要严格执行《食品卫生法》，生熟食品制作及食具的消毒情况进行检查、督促，做到一餐一消毒。采购食品索要卫生许可证，或者直接到加工场地去考察。对于作出的成品菜，进行严格验收制度，每种菜经保健人员亲口尝试确信无误后再发送到班级，以确保幼儿进食安全。每天的饭菜都保留48个小时，以备用。并且要健全食堂仓库管理制度，完善食堂食品卫生管理，更好的为幼儿服务。 　　5.检查幼儿进餐情况，掌握菜谱的反馈，保证幼儿每餐的营养充分摄入，培养幼儿良好的进餐习惯，发现问题耐心指导。 　　6.给身体不适幼儿做好全日观察、监测：给需在园服药者做好记录，到时间后准时给幼儿服药，要求做到七对：对班级、姓名、药品、剂量、用药时间、方法及次数，做好保育工作。 　　7.检查幼儿午睡情况，保持午睡室空气流通，光线适宜，睡姿良好，脱衣脱鞋盖被睡觉，培养良好的睡眠习惯，督促、检查教师做好幼儿午睡时的巡视工作。 　　8.为增强幼儿体质，积极开展适合幼儿年龄特点的体育活动，坚持每日至少2小时以上的户外活动，保证其中1小时为体育活动，并做好观察、记录。另外，要特别加强晨间体育锻炼活动。 　　9.处理好当日所发生的紧急事件，如幼儿发烧、外伤等等，若发生事故，要妥善处理并送医院诊治，并及时向园长上报，事后进行事故原因分析。 　　10.配合教师做好安全防护意识工作，做好幼儿安全离园的宣传教育。离园时对园内场地加强巡视，及时发现并处理可能出现的.意外事故。 　　11.协同值日老师检查教室通风、清洁卫生情况并做好记录。巡视各个班级，防止将幼儿误留室内，发现问题及时处理，消除隐患，以确保幼儿良好的生活环境。 　　12.每天对教室卫生进行检查，将检查结果及时反馈，督促教师、保育员做好整个幼儿园的卫生工作，确保幼儿的生活学习环境干净、整洁、健康。 　　13.整理当天的档案，准备第二天的晨检消毒工作。 　　 二、每周卫生保健工作 　　1.制定菜谱：选用营养丰富、易消化的食物，饮食多样化，品种丰富多彩，粗细粮、荤素甜咸搭配适宜。注意食物的色、香、味、形俱全，提高幼儿的口味，做到二周不重复菜样。在点心制作上，既充分考虑食堂人员的工作量，又考虑幼儿的生长需要，尽量多安排能够自制的点心，让幼儿吃得健康。与李小慧老师多逛菜场、超市，尽量多选用营养价值高、幼儿喜欢的、物美价廉的新鲜菜。体弱及患病的个别幼儿菜谱根据具体情况结合家庭教育具体分析、安排。 　　体弱儿童采用综合性措施，如营养、锻炼、疾病预防、治疗和护理等。教师加强个别指导，并加强家园联系，取得家长的理解和支持，共同促进幼儿身心健康发展，减少疾病发生。 　　营养不良及贫血的幼儿予以营养丰富、易消化，含铁量高的食物，并纠正幼儿挑、偏食等不良的饮食习惯，家长要配合家庭教育，保证幼儿有充足的睡眠，进行适当的户外体育锻炼，提高其消化吸收能力，增强体质。 　　2.每周检查运动器具一次，并对原内各种安全防护设施进行检查，消除隐患，防止发生意外事故。 　　3.每周一、四用电子紫外线灯对教室进行空气消毒，传染病流行期间加大消毒力度，每天消毒，严格执行园内卫生消毒制度，让幼儿有一个健康、安全的生活环境。 　　4.每周五对各班卫生间、阳台进行空气消毒，对各班积木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械进行全面消毒，班级积木分两周进行消毒，循环进行。每周一重新配制消毒药水，对常用物品进行消毒，检查体温计是否正常。 　　5.统计好本周的各类资料，整理好档案。 　　 三、每月卫生保健工作 　　1.对运动场地及运动器械进行安全检查，若发现问题，及时通知后勤人员进行处理，确保幼儿安全。 　　2.督促并配合带班老师进行幼儿位置调换，检查幼儿盖、垫被清洁情况，督促其半月晒被一次，一月洗被一次。 　　3.每月中取一周菜谱进行营养量计算、分析、评价，并进行菜谱调整，按时召开伙委会，制定每月膳食安排计划。 　　4.总结发生事故，上报事故后原因分析，吸取教训，加强防范和安全教育工作。 　　5.随时观察体弱儿童及疾病矫治者，每月对矫治结果进行了解、分析，配合家长，共同制定下步矫正措施，并向家长宣传健康。 　　(1)提倡幼儿每日用冷水洗脸、洗手，提高机体耐受力，增强对疾病的抵抗力。 　　(2)向家长宣传并教育幼儿养成早晚刷牙、睡前不吃东西、不多吃零食、甜食等习惯，保护牙齿，防止蛀牙。 　　(3)贫血及屈光不正者等均采取相应措施进行矫正。 　　6.加强幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质 　　7.做好保育员每半月一次的业务培训工作，提高保育员的理论水平和实践操作能力，提升幼儿园后勤保育工作质量，更好地为幼儿服务。 　　 四、卫生保健工作 　　1.根据每月的营养量计算，做好膳食调查分析、评价，并进行调整。根据季节变化，平衡幼儿营养。 　　2.宣传卫生防病小知识，特别注意对流行病的防治。 　　 五、期卫生保健工作 　　1.学期初进行校园安全工作大检查。 　　2.学期一季度一次的幼儿体重与身高测量工作。 　　3.组织中、大班幼儿进行视力检查，并对屈光不正者提出矫正措施，向家长、幼儿宣传健康用眼、保护眼睛知识。 　　4.组织保育员业务学习。 　　5.开展口腔卫生保健知识画展。 　　6.教师年度体检工作。 　　7.食堂卫生许可证换证年检工作。 　　8.认真做好甲型流感、手足口等流行性的传染病的预防和控制工作。 　　9.真执行上级医疗、卫生、妇幼保健部门布置的工作任务。 　　 幼儿园中班卫生保健工作总结范文篇三 　　 一、坚持抓好环境卫生和卫生宣传 　　幼儿园内外环境的好坏直接影响每个孩子的健康，本园长期坚持每天小扫，每周大扫，室内空气流通，厕所要消毒通风，及时清扫，严格执行一人一巾一杯制，每周教室桌椅、玩教具的消毒，做到每周园长、书记重点检查，平时抽查，经常性检查和定期检查评比相结合。，促进了工作的落实。根据季节和疾病的流行情况，办黑板报，向家长宣教育儿保健和护理小孩的科学知识，也取得了良好效果。 　　 二、严把消毒关、晨检关和体检关 　　1、每天坚持晨检及全日健康观察制度，医生坚持每天晨检(巡检)，认真做好一模、二看、三问、四查，每日进行口腔消毒，把好病从口入关，园领导每天午检，发现问题及时处理。今年没有发现传染病在园内蔓延。 　　2、做好新生入园体检工作，严格把握各类传染病混入，体检合格才能入园，严审保健手册，接种卡检查达100%，对原有的老生要向家长仔细询问假期外出，生活及身体健康状况，均无了现任何情况。十月份对全园幼儿进行身高、体重、视力检查，元月份身高、体重检查。 　　3、坚持消毒隔离制度，保育员每天都要用“84”消毒液抹桌椅门把、杯架、床架等幼儿摸到的地方，玩具、厕所、地面，空气消毒每天用“紫外线灯”消毒，每周都要消毒并都要登记检查，学期末进行总评。市防疫站对我园“十样”抽样检查，细菌培养全部合格。 　　4.园领导非常重视幼儿伙食，为了提高伙食质量，配合领导抓好饮食卫生，每天到厨房检查及碗筷的消毒情况。炊事人员根据不同季节做出各种花色品种，多样化食品，给幼儿带来新鲜感，从而提高了食欲，幼儿的进食量增加，各种营养素的摄入达到了所需的量，我园今年热卡均达94.7%，蛋白质108.7%，优质蛋白58.9%。 　　 三、认真抓好计划免疫工作 　　搞好计划免疫是幼儿园保健工作的一项重要工作。9月份幼儿接种了流脑 　　 四、坚持定期召开伙委会 　　由炊事员到班长、医生、园领导老师代表参加，主要听取个方面意见和建议，总结不足，研究对策，提高育儿伙食质量。每周定期与食堂人员、教师、园长共同研制幼儿食谱，使伙食质量达到科学化、合理化，确保儿童生长发育需要，认真做好膳食分析评价，以备今后研究提高。 　　 五、坚持抓户外活动和体育锻炼 　　老师根据幼儿年龄特点，每天坚持户外活动两小时以上，开展各种游戏活动，让幼儿能充分接收阳光的照射，进餐后都要带着孩子在户外活动一段时间，再上床睡觉。 　　 六、本学期定期培训保育员，加强保育意识 　　 七、严格控制各种传染病的发生，并做好预防工作 　　今年我园天气变化反常，一入春秋两季，我园给幼儿服用板兰根、茵陈加以预防，效果相当显著，今年没有出现流行病的蔓延。 　　 八、加强小科保健 　　目前，幼儿弱视、近视，龋齿，肥胖儿发病率较高，为了能早期发现及时矫治，十月给幼儿进行了身高、体重、视力检查，加强了视力、口腔方面的健康教育，并调查幼儿在家用眼卫生情况，对肥胖儿进行跟踪调查 　　 九、加强幼儿教师安全教育 　　对意外事故的发生及时通知家长，送医务室或医院。12月邀请消防人员培训教师消防知识，本学期无大事故发生。

1、榜样教育法，家长带头树立榜样，老师带头树立榜样，以周围的好人好事为榜样，这样无形中会让孩子受到熏陶和感染，使他们的养成好的习惯。所以，家长尤其要注意，不能说一套做一套，这样对孩子的负面作用非常大，家长一定要起好表率作用。2、挫折教育法，孩子过余顺风顺水也不好，家长可以巧妙的让孩子接受一些挫折，让他们懂得遇到困难不能逃避，更不能思想上消极或者有抵触情绪，要勇敢面对困难，想办法去解决，请求别人帮助。3、信心教育法，在平时的学习、生活中，要多鼓励孩子，适当的表扬，不能孩子一有错就严厉呵斥或者打骂，要鼓励他们树立信心，鼓励他们在犯了错之后勇于承认错误并且积极改正，让孩子充满自信。4、兴趣培养法，家长要善于主动发现孩子的兴趣爱好，没有比较突出的兴趣爱好，要进行引导，培养孩子的兴趣，让他们在兴趣中学习知识、学习方法、开动脑筋。5、环境锻炼法，家长可以把孩子带到实际的环境中，锻炼孩子，让他逐渐变得勇敢、自信。

规范研究是关于经济目标、经济结果、经济决策、经济制度的合意性的研究，它解决经济过程中“应该是怎样”的问题，旨在对各种经济问题的“好”、“坏”做出判断。实证研究指研究者亲自收集观察资料，为提出理论假设或检验理论假设而展开的研究。实证研究具有鲜明的直接经验特征。扩展资料:一种比较流行的观点是将诸多的研究方法归结为“定性与思辨”、“定量与实证”两种研究类型，并且有学者按这种分类框架对近十年来学术刊物上发表的文章从研究方法上进行抽样统计。指出“重定性轻定量、重思辨轻实证的倾向在高等教育研究中非常明显”，“高等教育学的研究方法还主要是在思辨、定性研究的范式下的研究方法，而采取实证研究模式的研究还比较少”。参考资料来源:百度百科-实证研究参考资料来源:百度百科-规范研究

很多求职者对于简历中的工作描述不太会写，其实写好工作描述对于应聘新的工作是有很大帮助的，所以必须掌握以下三点工作描述技巧。并附上简历工作描述范文供各位参考。 一、工作描述中要有重点：关键词、数字、结果 用数字说话：大脑对数字信息的接受和传递更为敏感，且把工作能力量化，能使抽象的能力描述变得清晰起来。例如，我们可以尝试将“销售能力很强”改成“新开发的产品使销售额增加了200万，使部分销路总量增加了12%”。 用结果说话：结果就是业绩，在简历中的结果描述中应使其程度化。 二、工作经历中突出你的提升过程 如果你在公司里得到提升，你可以在你的简历中突出这一点。潜在的雇主会对你的提升有深刻印象，因为提升表示你就业稳定，也很有出色的工作成绩。但你必须用正确的显示方法，否则会得到相反的效果。在描述工作经历时，并不是简单的铺陈或者是工作转换，必须可以从中看出你的进步。如果可以从你的简历中看到你的成长和提升，这才是一份成功的简历。 三、工作描述应该从招聘要求出发 首先要做的是从招聘广告中提炼出关键信息。有些求职者在应聘时将招聘广告上的工作职责忽略，只是自认为达到了要求就投出了通用简历，而招聘单位根本无从考证应聘者是否符合自己的要求、胜任工作。简历中要突出自己相关的工作经历，如果没有相关的工作经历，也可突出相近的工作经历。如果是缺乏工作经验的毕业生，则可尝试介绍与工作内容相符的个人素质，在校期间的活动组织、参与情况，表现自己适合对方的企业文化。另外，建议投简历时附上一份求职信，描述自己对工作的胜任。 不要将自己全部的经历铺陈于hr的面前。对于hr来说，无关的经历能够引起他们兴趣的可能性很小，甚至太多的无关经历还会让求职者“扣分”。 简历工作描述范文 学习期间我积极地参加学校的社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。其中于什么时间做了什么工作(工作描述)在这段时间，沟通、协调能力与团队精神有很大的提升。并使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。本人责任心强，能吃苦耐劳，爱岗敬业，并愿意从基层做起，学习能力强，愿意为企业贡献自己的力量。我自信我的能力和热情能使我为贵公司的建设和发展做出一定的贡献。

　　爱国电影《铁血》观后感　　伟大的中华大地，养育了亿万儿女，圆明园的火光，列强的入侵，唤起一代青年致力共和。芦沟桥的枪声，日本浪人的狂笑，激发又一代青年拍案而起，舍生忘死，挽救民族危难。翻开中华民族五千年的文明史册，每一页都闪耀着爱国主义的灿烂光辉。　　观看爱国电影《铁血》后，我的感触很深。　　影片讲述了一个感人肺腑的故事。影片中的中华儿女，不畏强权压迫，不畏虎豹豺狼，为了人民的幸福，为了民族的自由，为了国家的独立和昌盛，谱写了一曲曲响彻云霄的爱国主义壮歌。　　为纪念抗日战争胜利60周年而推出的战争巨片《铁血》，9月1日起开始国内公映。这部影片真实再现了国民党正面战场昆仑关战役的悲壮场面。　　8月31日，在北京新世纪影院举行的《铁血》首映式上，剧组主创人员出席了与北京各媒体的见面会。民革中央、黄埔军校同学会、抗战将士的后代等近300人观看了这部电影。影片放映结束后，观众席上响起了热烈的掌声。　　《铁血》反映的是抗战期间中国军队正面战场的著名战役昆仑关战役。1939年冬，侵华日军派出号称“钢军”的精锐部队第五师团与第十八师团，在华南北部湾沿海钦州一带突袭登陆，攻占南宁，妄图切断当时中国大后方唯一畅通的国际交通线。中国军事史上第一支机械化部队陆军第五军，在杜聿明的指挥下与日军王牌机械化部队激战近月，终于夺回地处西南国际交通线咽喉地带的昆仑关。　　在这场激烈的攻坚战中，中国军队全歼了日军精锐的21旅团，击毙日少将中村正雄并基本消灭了该旅团的全部指挥官；中国军队亦付出了1万人以上的伤亡。　　电影《铁血》在描摹这段壮怀激烈的历史时，既着力刻画了杜聿明、戴安澜、郑洞国等国民党将领的内心波澜，也真实再现了下层官兵和普通百姓的喜怒哀乐，从而将战争宏观与战壕微观紧密结合起来，全景式地展现了中国军民同仇敌忾的爱国精神。　　据影片制片人兼出品人陈敦德介绍，昆仑关战役是8年抗战中，中国从防御阶段转为相持阶段的转折点。这场战役之后修建了昆仑关战役抗战烈士陵园，战役中阵亡官兵的姓名都刻在大理石墓碑上，蔚为壮观。虽经60年风雨，陵园至今仍旧保存完好，悼念群众络绎不绝。　　我记得片中的日本将士说了一句话：“打败一个阵地并不难，但要打垮人民爱国反抗的精神是非常之难！”当中华人民开始反抗时，日本帝国傻了。他们万万没想到中华人民为了国家赴汤蹈火，出生入死，能为国捐躯。　　《铁血》这部片子里正包含着伟大的爱国之心。其中，最令我感动的是：五连长接到命令，不惜一切代价把阻止部队前进的碉堡炸掉。五连长说：“如果我不把这颗该死的虎牙拔掉，你就拿我人头！”他指挥部队拼命地往前冲，手里拿着一个粗棒子，上面捆着五颗手榴弹或是几个炸药包。革命战士个个往前冲，为了祖国，为了乡亲父老，为了死去的同胞们报仇！但他们毕竟是血肉之躯，冲到近处，就快成功时，被敌人的机枪扫中，倒在了死去战友的身旁。接着，又是一批士兵冲上去，又是一批士兵倒在血泊中。连长看着平时的战友一个个离开了人世，对世界撒手而去，心如刀割。看到只剩下最后几个人了，一把夺去战友手中的一挺自动步枪，对着仅剩的战友喉到：“为了中华民族，冲啊！”一个战友拦住他说：“连长！这又是何苦呢？”连长还没听完，已冲了上去。结果还没跑到一半，他抽出手榴弹，拉了弦。就在这时，他深中数弹，艰难地抛出手榴弹后倒在地上，成为了一名烈士。　　此时的我已是热泪盈眶，这种感受是无法用语言来形容的。　　是啊，爱国主义的力量不可战胜，历史已经证明了这条真理。历史翻开了新的一页，我们的祖国开始了新的历程。我们现在的任务不是当年赶走侵略者、消灭反动派的血火战斗，我们应用我们青春的热血、青春的信念、青春的力量建设一个更加繁荣富强的祖国。　　没有烈士们，就没有我们的今天，他们的壮举激励着我们努力学习，发奋学习。我们中华民族，“苟日新，日日新，又日新”，不断涤荡自身，战胜艰难险阻，积累着日月精华，奔向那更加光辉灿烂的前程。这正是我们每个今天的中国人所骄傲的。当然，作为炎黄了孙，我们在继承发扬民族优秀传统的时候，要大胆吸收人类一切文明成果，不断熔铸和培植更加符合时代潮流的民族精神，“天行健，君子以自强不息”。　　在这部电影中，我领会到什么是真正的“将有必死之心，士无贪生之意”。我们把握生命并敬畏生命，可生命对他们而言却是不畏牺牲。印象最为深刻的是朱德在太行山上面对无数个铁血战士宣布战役胜利后，他们不约而同举起手由衷的发出“中华民族不可战胜”的强烈激昂的呐喊。朱德的演讲是那么的振奋人心，简短而又铿锵有力，战士们的呼声更是响彻山岗，这种怎样的一种豪情壮志，有着这样的热血儿女，日寇的罪恶念头想都不要想，有着这种钢铁脊梁，任何妄图入侵的敌人都会受到正义的惩罚。在这发自肺腑的声音里我感受到一种强大的民族精神。我确确实实被感动了，同时也激发了自身的爱国主义情怀。作为一名基层团干部，更感觉自己肩负的使命感和责任感。　　在重温那段历史的过程中，我深刻地感受到了革命先烈们抛头颅、洒热血，为中国的和平解放不惜牺牲一切的抗战精神。作为生处和平年代的青年人，我们不能忘记那段腥风血雨的岁月，应该永远缅怀那些千千万万不留姓名却前赴后继为民族解放事业献身捐躯的革命先辈。那段抗战史是中华民族的丰碑，是共产党人的精神之魂。　　1911年清政府出卖铁路修筑权，激起全国人民的反抗，四川等地爆发保路运动。10月10日，武汉地区的革命团体文学社和共进会发动武昌起义。接着各省纷纷响应。因为1911年为旧历辛亥年，故称“辛亥革命”。辛亥革命是以孙中山为首的资产阶级、小资产阶级革命派领导的、广大工农群众参加的一次“比较明确的资产阶级民主革命”。辛亥革命，推翻了清王朝的封建反动政府，结束了统治中国几千年的君主专制制度，建立了中华民国。辛亥革命，极大地推动了中华民族的思想解放，为中国先进分子探索救国救民的道路打开了新的视野。　　辛亥革命作为伟大的资产阶级民主革命虽然失败了，但它是中国近代社会演变和发展过程中的重要环节，具有重大的历史意义，在中国历史上竖立起一座不朽的丰碑。　　从政治制度发展史的角度看，辛亥革命推翻了腐朽的清王朝，埋葬了统治中国长达两千年之久的封建专制制度，建立了中国历史上第一个民主共和国，具有划时代的历史意义。　　从思想史的角度看，辛亥革命不仅是一次革命运动，而且是一场深刻的思想启蒙运动，它开阔了人们的视野，提高了人们的政治热情，促进了民族觉醒，这是更具历史价值的功绩。　　从革命史的角度看，辛亥革命首次把反帝反封建两个方面结合起来，使旧民主主义革命进入了一个新的历史阶段。　　从经济史的角度看，辛亥革命推翻了帝制，动摇了封建的经济基础，有力推动了中国资本主义的发展。　　总而言之，辛亥革命是中国历史上一次伟大的资产阶级民主革命，达到了旧民主革命的最高水平，并为后来的革命开辟了道路。　　1949年10月1日，中华人民共和国中央人民政府成立典礼，即开国大典，在北京天安门广场隆重举行。中华人民共和国诞生了！中国的历史从此翻开了崭新的篇章。　　下午2时，中国人民政治协商会议第一届全体会议选举产生的中央人民政府委员会在勤政殿举行第一次会议。中央人民政府主席毛泽东，副主席朱德、刘少奇、宋庆龄、李济深、张澜、高岗，以及周恩来等56名中央人民政府委员会委员宣布就职。会议一致决议，宣布中华人民共和国中央人民政府成立，接受《中国人民政治协商会议共同纲领》为施政方针，向各国政府宣布中华人民共和国中央人民政府为中国唯一合法政府，愿与遵守平等、互利及互相尊重领土主权原则的任何外国政府建立外交关系。会议结束后，中央人民政府主席、副主席及各位委员集体出发，乘车出中南海东门，前往天安门城楼出席开国大典。　　此时，参加开国大典的北京30万军民齐聚天安门广场，翘首期待着伟大历史时刻的到来。　　下午3时，中央人民政府委员会秘书长林伯渠宣布中央人民政府成立典礼开始。在群众的欢呼声中，毛泽东主席用他那带着湖南口音的洪亮声音，向全世界庄严宣告：“中华人民共和国中央人民政府今天成立了！”顿时，广场上欢声雷动，群情激昂。在代国歌《义勇军进行曲》的雄壮旋律中，毛泽东按动电钮，新中国第一面五星红旗冉冉升起。全场肃立，向国旗行注目礼。广场上，54门礼炮齐鸣28响，象征着中国共产党领导全国各族人民艰苦奋斗28年的光辉历程。　　随即，毛主席向全世界宣读中央人民政府第1号公告。接着举行盛大阅兵式。朱德总司令在阅兵总指挥聂荣臻陪同下，乘敞篷汽车检阅部队。检阅毕，朱德总司令回到主席台上宣读《中国人民解放军总部命令》，指出：“坚决执行中央人民政府和伟大的人民领袖毛主席的一切命令，迅速肃清国民党反动军队的残余，解放一切尚未解放的国土，同时肃清土匪和其他一切反革命匪徒，镇压他们的一切反抗和捣乱行为。”　　随后，在全场经久不息的掌声和欢呼声中，中国人民解放军三军受阅部队列成方阵，迈着威武雄壮的步伐，由东向西分列式通过天安门广场。与此同时，刚刚组建的人民解放军空军14架战斗机、轰炸机，凌空掠过天安门广场，接受检阅。　　阅兵式持续近3个小时，此时天色已晚，长安街华灯齐放，群众游行开始了。一队队游行群众高举红旗和红灯，纵情欢呼，“中华人民共和国万岁！”“毛主席万岁！”的口号声响彻云霄。天安门城楼上，毛主席探身栏杆外，不停地向广场上的群众挥手致意，情不自禁地在扩音机前大声高呼：“同志们万岁！”“人民万岁！”广场上，人们热情洋溢，载歌载舞，万众欢腾，尽情地欢度新中国的第一个夜晚，节日的首都沉浸在幸福、喜悦和欢欣鼓舞中。这一天，在全国已经解放的各大城市，都举行了隆重热烈的庆祝活动。　　中华人民共和国的成立，是中国有史以来最伟大的事件，也是二十世纪世界最伟大的事件之一，它结束了少数剥削者统治广大劳动人民和帝国主义奴役中国各族人民的历史，中国人民从此当家作主成为国家的主人，中华民族的发展从此开启了新的历史纪元。　　新中国成立后，人民的生活水平有了很大的提高，我们有了如今的黄河猛，长江壮，泰山雄，昆仑莽，万河山河浩浩荡荡以天安门前走过，走过一队队徐洪刚，走过一队队雷锋，走过一队队李向群，走出中国人民最风流最风光最风情的步伐，走出中华民族最壮观，最壮美的方阵。仰望蓝天，神州飞船太空穿梭，俯瞰大地，三峡工程旷世神奇。　　1997.年1999年，香港澳门相机回到了祖国的怀抱。嫦娥奔月使我们祖先几千年伟大的梦想，奥运会成功举办，圆梦百年，这一系列成功，证明了今天我们的强大实力，改革开放特大成就。　　中华民族像一个巨人，屹立在世界东方。为了实现我们的光荣使命，我们必须努力学习，用最先进的科学技术知识和人类的灿烂文化武装自己。学号将设祖国的本领。在明天自己的工作岗位上，奉献聪明才智。　　亲爱的同学们，当你喝完一杯豆浆、提着书包走向学校的时候，当你往口里塞苹果的时候，当你和同学们一起散步的时候，……同学们，你是否意识到你是在幸福之中呢？你也许很惊讶地说：“这是很平常的呀！”可是，历经磨难的人们会知道你正生活在幸福中。请你意识到这是一种幸福吧，因为只有你意识到这一点，你才能更深刻了解我们今天的生活是多么幸福！　　亲爱的同学们！我想向你提一个问题：新世纪的青少年应如何珍惜今天的幸福生活，为中华民族的伟大复兴之业作出应有的贡献呢？二十一世纪是知识经济的时代，科学技术的迅速发展，需要成千上万掌握科学文化知识的人才报效祖国。　　那么，作为一名中学生，我们该如何爱国呢？　　爱国，这个词听起来离我们很遥远，什么是爱国？怎样做才算是爱国呢？这一个个问题闪烁在我们的心中。爱国，顾名思义，就是热爱祖国的意思。怎样做才是爱国呢？做好自己应该做的事情就是爱国。比如：一个老师，管好自己班上的每一名同学就是爱国；一个工人，加工好自己的每一个零件就是爱国…… 而作为初中生的我，自己该做的是什么呢？爱同学、爱家人、爱班级就是我们应该做的。　　爱同学，就是和同学分享。用片中的话说，就是：“你有快乐的心情，与同学分享，就等于快乐加倍；你有优秀的成绩，与同学分享你的智慧，就又造就了一个好学生！”学会与同学分享，就要从平常的小事做起，在同学打饭排不上队时，递给他一个面包；在同学不会做某事时，上前为他指点迷津…… 这都是爱同学的表现。　　爱家人，就是替家人承担。在家里，不能当“衣来伸手，饭来张口”的小皇帝、小公主。要替家人承担，帮助家长做家务，自己的事情自己做，尽量让家长少操心，别让他们在外工作很长时间之后，回到家里还要忙很多家务，不得休息。　　爱班级，就是为班级争荣耀，为班级服务。该自己值日的时候，要认真、不偷懒；当班级需要自己的时候，要挺身而出，不推脱，并且努力把班级委托的事情做到最好；在平时，遵守课堂秩序，上课认真听讲，自习课不说话，不乱动，不做有损班级形象的事情。　　同学们，我们都是中学生了，做任何事情都要理性一些。可是，在日常生活中，我们却看到了这样一幕幕我们本不想看到的情景：为了一点小事，大打出手，却不懂得与同学和睦相处；一味的模仿歌星的发型，服饰，却不明白人的美不光在外表，更重要的在心灵;下了晚自习半天不进寝室，搞什么男女生约会，以为这就是爱情，却不知道真正的爱情是高尚的，马克思和珍妮的爱情是纯洁、伟大的；口出脏言，口出狂言，以为别人畏惧就以为自己是老大，就了不起，殊不知香港是个文明的地方，拍的电影只是为了好看，现实却并非如此。。。。。。我们中的有些人，不以为耻，反以为荣。其实，周杰伦，人们最佩服的是他的才华，他的外表正如他自己所说的那样，并不好看。据我所知，社会上的坏人最终都没有什么好结果，不要看他现在挺风光的，到时候总是要吃花生米的。我们往往看到，贩毒的是从来不吸毒的，叫人打架的从来都不会亲自动手的。。。。。。这是为什么，因为他们比那些半罐子小青年要狡猾得多，他们知道害人是犯法，他们就怂恿那些所谓的天不怕、地不怕的小青年帮他做替死鬼！所以我奉劝我们中的一些同学，不要以为你们很了不起，说白了，你们如果替人做坏事，其实不过就是别人手中的一个玩偶罢了！我也奉劝一些女同学，一点读书的样子都没有，整天只知道打扮，你的目的是什么呢？就像万绿丛中一点红，引人注目，可是越这样做，越使自己受外界的干扰越大。有时，我看到有些不自爱的女生，我就觉得她们是那么的无知啊！等到自己吃亏了后悔也就迟了。　　亲爱的同学们！梁启超在《少年中国说》中写道：“故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球……美哉，我少年中国，与天不老！壮哉，我中国少年，与国无疆！”　　用现在的话讲，这句话是说：“今天的责任，不在于他人，全在我们年轻人的肩上，年轻人聪明智慧，国家就聪明智慧；年轻人富有，国家就富有；年轻人强盛，国家就强盛；年轻人独立，国家就独立；年轻人自由，国家就自由；年轻人进步，国家就进步；年轻人胜过欧洲人，国家就胜过欧洲；年轻人在世界上称雄，国家就在世界上称雄。美好啊，我们年轻的中国，跟青天一样不会衰老！壮丽啊，我们年轻的中国，同国土一样万寿无疆！”。　　因此，我们必须先立足当前，展望未来，把强烈的爱国热情化为实际行动，扎扎实实地上好每一堂课，努力学习科学文化知识，为将来报效祖国奠定坚实的基础，让我们进一步发扬光大中华民族的崇高的爱国主义传统吧！用我们的双肩担当起中华民族的伟大复兴的重任吧！我坚信，在我们不懈的努力下，祖国的明天，天更蓝，山更绿，水更清，经济更繁荣，人们更幸福，国力更强盛，祖国的明天更美好，继往开来的中华民族会更加辉煌！

城市生活垃圾管理办法（二○○七年四月二十八日建设部令第157号发布　自2007年7月1日起施行　根据2015年5月4日住房和城乡建设部令第24号《住房和城乡建设部关于修改＜房地产开发企业资质管理规定＞等部门规章的决定》修正）第一章　总则　　第一条　为了加强城市生活垃圾管理，改善城市市容和环境卫生，根据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《城市市容和环境卫生管理条例》等法律、行政法规，制定本办法。　　第二条　本办法适用于中华人民共和国境内城市生活垃圾的清扫、收集、运输、处置及相关管理活动。　　第三条　城市生活垃圾的治理，实行减量化、资源化、无害化和谁产生、谁依法负责的原则。　　国家采取有利于城市生活垃圾综合利用的经济、技术政策和措施，提高城市生活垃圾治理的科学技术水平，鼓励对城市生活垃圾实行充分回收和合理利用。　　第四条　产生城市生活垃圾的单位和个人，应当按照城市人民政府确定的生活垃圾处理费收费标准和有关规定缴纳城市生活垃圾处理费。　　城市生活垃圾处理费应当专项用于城市生活垃圾收集、运输和处置，严禁挪作他用。　　第五条　国务院建设主管部门负责全国城市生活垃圾管理工作。　　省、自治区人民政府建设主管部门负责本行政区域内城市生活垃圾管理工作。　　直辖市、市、县人民政府建设（环境卫生）主管部门负责本行政区域内城市生活垃圾的管理工作。　　第六条　任何单位和个人都应当遵守城市生活垃圾管理的有关规定，并有权对违反本办法的单位和个人进行检举和控告。

了解自己，了解他人是一个永恒的课题。一幅画剖析你的内心世界，也是你了解员工，了解他人最便捷的方法。房树人测验能帮助管理者、HR了解员工的人格特征和气质类型，对员工招聘选拔和培训有重要作用。