发展型企业战略规划该怎么制定

企业战略规划包括的内容如下：一、战略目标：战略目标的设定，也是企业愿景的展开和明确化。战略目标进一步阐明了企业使命、核心价值观和企业文化。二、发展规划：发展规划是一种从上而下的思维，是根据战略目标来阶段性规划每年该做的事，是企业统一思想的理论基础，企业要用发展规划来指导和统帅各项计划。三、商业模式：商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱。四、投融资规划：企业投融资战略规划要从财务价值管理的角度着手，如何提高现金流的创造能力，实现对企业资产营运效率的管理。五、市场规划：市场规划即通过分析趋势、机会、竞争和自身的条件，找到自己有能力、有优势进入的市场或者提升原有市场的份额。六、产品规划：产品规划首先要弄清产品的功能，产品的目标顾客群，产品的卖点。七、运营规划：运营规划是指根据战略目标的要求，对战略目标实施所需的各种资源，从时间和空间上所作出的统筹安排。【企业管理问题点击咨询】想要了解更多相关信息，可访问百思特管理咨询公司的官网，了解更多服务及咨询案例。百思特战略规划强调深度的行业研究与企业理解，关注企业的增长动能和核心能力建设，围绕市场地位，利润增长和可持续成长设计，长期跟踪企业的战略实现，不断帮助企业进行战略执行的修正，保证战略执行成功。

企业战略规划的目的设置好企业发展的方向，是企业能更好的朝更准确的方向发展。企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。可以由企业自主完成；借助微咨询专家网络完成；必要时邀请专业管理咨询公司操盘完成。一个完整的战略规划必须是可执行的，它包括两项基本内容：企业发展方向和企业资源配置策略。随时竞争环境的快速演变，企业战略规划从曾经的五年规划、十年规划，逐渐演变成需要企业高层拥有的一种常态意识，需要随着新技术的进步、新模式的发展而随机而动的对企业战略进行调整。推荐你看下《战略管理必读12篇》。

问题一：什么叫企业战略规划 企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。 一个完整的战略规划必须是可执行的,它包括两项基本内容:企业发展方向和企业资源配置策略。 参考资触：百度百科 问题二：什么是企业战略规划？为什么要制定战略规划？（ 上海三慧企业管理咨询公司认为： 企业战略规划就是对企业发展的中长期谋划。 企业战略规划主要解决的问题有: 1.企业发展缺乏方向感，没有明确的、长远的发展目标； 2.企业缺乏持续的、长期的计划； 4.对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏科学严谨的分析； 5.企业找不到新的业务增长点，盲目追逐扩大规模，投资过度，导致企业的发展背上沉重的包袱； 6.企业目标市场萎缩，产品需要转型； … 问题三：企业战略规划的目的到底是什么？ 我认为简单的说就是根据各个部门的情况及计划工作情况分析指定企业战略，再将企业战略分解落实到各个部门，各个员工身上。可以凭借绩效管理工具将企业战略落地 企业战略管理可以定义为一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。它主要研究企业作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险，重点讨论企业经营中所涉及的跨越如营销、技术、组织、财务等职能领域的综合性决策问题。 企业战略管理有助于企业走向成功之路。但是不正确的战略管理有时会适得其反。因此，战略管理要遵循科学的原则。 （一）适应环境原则 来自环境的影响力在很大程度上会影响企业的经营目标和发展方向。战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性。 （二）全程管理原则 战略是一个过程，包括战略的制定、实施、控制与评价。在这个过程中，各个阶段互为支持、互为补充的，忽略其中任何一个阶段，企业战略管理都不可能成功。 （三）整体最优原则 战略管理要将企业视为一个整体来处理，要强调整体最优，而不是局部最优。战略管理不强调企业某一个局部或部门的重要性，而是通过制定企业的宗旨、目标来协调各单位、各部门的活动，使他们形成合力。 （四）全员参与原则 由于战略管理是全局性的，并且有一个制定、实施、控制和修订的全过程，所以战略管理绝不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，在战略管理的全过程中，企业全体员工都将参与。 （五）反馈修正原则 战略管理管理涉及的时间跨度较大，一般在五年以上。战略的实施过程通常分为多个阶段，因此分步骤的实施整体战略。在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化。此时，企业只有不断的跟踪反馈方能保证战略的适应性。 （六）从外往里原则 卓越的战略制定是从外往里而不是从里往外。 问题四：什么是企业战略规划?为什么要制定战略规划? 战略的实质存在于中――选择不同于的运营活动，或者不同与竞争对手的活动实施方式； “战略就是创造一种独特、有利的 ，设计各种不同的运营活动；并在各种运营活动之间的建立一种相互配称、环环相扣、紧密链接的链，综合提升企业整体 。”――迈克尔。 “战略就是让企业的 （ ）与众不同，形成 ，并建立鲜明的 。”――杰克。 问题五：什么是企业信息战略规划? 集团型企业，拥有多个子公司，集团公司的主要功能除对投资决策、战略规划等方面进行统一运作外，还对采购、销售、库存、财务等进行统一管理，其目标是追求功能和业务领域的优化和协同性，以求得市场份额的不断增长。各子公司主要以产品项目为中心，开展专业化生产活动，以支持集团公司的多元化产品发展战略。该集团已经制定的企业发展战略是：建立标准规范 、统一平台的集约化财务管理，建立集中采购和统一配送的物流和销售管理模式，建立集团化的战略决策支持系统。企业信息战略规划（ISP）是企业信息规划中最重要的部分。信息战略规划（ISP）是根据企业的经营战略来规划和组织信息化建设，以确保信息化应用支持企业战略的实现。信息战略规划中要定义出企业信息化建设的远景、使命、目标和战略，规划出企业信息化建设的未来架构,为信息化建设的实施提供一副完整的蓝图，全面系统地指导企业信息化建设的进程。信息战略规划（ISP）是根据企业的经营战略来规划和组织信息化建设，以确保信息化应用支持企业战略的实现，信息战略规划以整个企业的发展目标、发展战略和企业各部门的业务需求为基础，结合行业信息化方面的实践和对信息技术发展趋势的掌握，定义出企业信息化建设的远景、使命、目标和战略，规划出企业信息化建设的未来架构,为信息化建设的实施提供一副完整的蓝图，全面系统地指导企业信息化建设的进程。企业战略规划的内容主要有：确定企业的任务、目标、战略以及战略部门和战略人员，并在此基础上制定信息战略的目标的总体计划、企业的信息化的发展方向和发展重点、企业的信息应用架构等，组织信息战略规划所需的资源、技术、人力、实现信息战略的任务和人力资源优化组合等。信息技术战略规划的制定方法信息技术战略规划可以定位于从企业发展战略到信息技术战略的转换，信息规划战略常用的方法有BSP业务系统规划法、CSF关键成功因素法、SST战略 *** 转化法等。BSP方法的基本思路：要求所建立的信息系统支持企业目标；表达所有管理层次的要求；向企业提供一致性信息；对组织机构的变革具有适应性实质。CSF方法的基本思路： 通过分析找出使企业成功的关键因素，围绕其确定系统需求，进行规划。SST方法的基本思路：把整个战略目标看成“信息 *** ”（使命、目标、战略、管理复杂性、环境约束等）。 信息战略规划的过程就是把组织的战略目标转化为信息系统战略目标的过程。不同的企业由于经营战略、企业规模和管理水平的不同，以及处在信息化建设的不同阶段，制定信息技术战略的出发点不同，可能会采取不同的方法，也可以综合运用几种方法。但是，不论采用那种方法，都要从企业经营战略出发而不是从信息系统的需求出发，避免陷入脱离目标而进行盲目建设的困境，要着眼于引进现代管理理念、模式和方法，从经营管理的变革出发而不是从技术的变革出发，有利于充分利用企业的现有资源来满足关键需求，避免信息系统无法有效地支持组织的决策。一般信息化战略要根据企业的发展的战略不断的做出调整，以适应企业发展的需要，信息战略的目标、任务、重点可以变，但是企业的基础信息框架不能有大的变动，对信息资源基础管理不能变，这样才能保证信息系统的完整性，不致于由于信息战略变化而引起新的信息孤岛。现代集团型企业管理中，利用网络技术实现集中管理模式已成为必然趋势。集团型企业的集中管理不仅仅是数据的集中，更重要的是管理的集中。集团企业需要借助各种网络和信息技术手段，一是实现信息的集中处理和及时响应；二是调整集团的管理及运营模式，来适用集中管理模式的需要，充分有效地利用集团企业资源，实现企业价值的最大化。制定集团企业信息......>> 问题六：企业计划、企业战略、企业规划有什么区别和联系?它们分别是指什么？ 1、企业战略是指整个企业的方向，也就是一个企业的前景或者说未来是根据这个方向目标去前进的，它包括一个企业的愿景、精神、使命、战略目标、核心业务定位等 2、企业规划指的是在企业既定的战略目标方向下制定的战略执行纲领，将企业的战略目标目标进行分解实施，比如企业的战略目标是5年内建成100家连锁卖场，那么需要规划出整个阶段战略目标内按年度、季度的目标与需要达成的结果标准，企业规划是属于整个企业整体战略中得一部分 3、企业计划 是一个企业经营层面根据经营需要，制定的日常经营计划，是属于企业的总裁、总经理一下的具体事务性工作 因此，企业的战略规划是定方向 企业计划是定方案以及定方法 问题七：什么是企业战略？ 战略的经典定义 对战略最为精彩的描述之一当属商业史学家小钱德勒在其宏篇巨制《战略与结构》（1962）中给出的定义：“战略可以定义为确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置”。 后来，亨利u30fb明茨伯格从不同的层次和侧面对战略进行了复合定义。他采用5个在英文中以P为头一个字母的词语来为战略做出一个综合的5P定义，亦即计划（Plan）：总体规划与基本准则；计谋（Ploy）：可操作性较强的谋略和计策；模式（Pattern）：一系列决策中形成的某种共性；定位（Position）：在竞争图景中的位置选择；与视角（Perspective）：经久一致的思维方式。 波特在《什么是战略》（1996）一文里兼容自己早期有关战略定位的理论创建以及后来资源本位企业观的主要论点，强调了战略的实质在于与众不同，在于提供独特的消费者价值。而W钱u30fb金和勒纳u30fb莫博妮在《蓝海战略》（2005）中则认为战略包括企业关于消费者价值的主张，关于企业利润的主张，以及在组织活动中关于人的主张，并着重强调创新和改变游戏规则之于战略的重要性。 战略的阶层在现代多元化经营的企业中，我们经常会发现战略阶层的现象：战略在不同的管理层面上同时存在和作用。企业战略一般可以分为制度战略、公司战略、业务战略和职能战略。 一般而言，在竞争领域的三个层面上，公司战略指导和影响业务战略，业务战略则统领和整合职能战略。 公司战略，或曰公司总体经营战略，应对如下基本问题：我们经营哪些业务？我们将要经营哪些业务？实质而言，公司总体经营战略的要务在于企业经营范围的选择，即企业经营业务的数量、种类与相关性。在此基础上，公司战略还要关注和管理企业资源在不同业务间的配置，核心竞争力的培养，公司总部与业务单元之间的关系，以及企业与其他企业之间的关系与交往。 战略的主要特点 每个企业都有自己的战略，无论管理者意识到与否。战略，或公开或隐含，或有意企图，或自然突现，乃企业与环境连接与沟通的根本媒介与手段。战略有一些共同的一般特点：目标导向，长期效应，资源承诺和冲突互动。 长期效应。战略面向未来，把握企业的总体发展方向，聚焦于企业的远见和长期目标，并给出实现远见与长期目标的行动序列和管理举措。由于战略决定大政方针和基本方向，它就不可能是短期的伺机行事和即兴发挥，不可能朝令夕改，随便易弦更张。 资源承诺。战略是一种为承诺所支持的态势和境界。战略决策往往牵扯到大规模的、不可逆转的、不可撤出的资源投入作为对所选战略方向的承诺。成功则承诺成为明智投资，失败则承诺变成沉没成本。这就意味着，在企业的战略决策序列中，每一步都是有约束力的，通常朝着某个方向深入和强化。 冲突互动。战略主要应用于冲突与竞争之中，因此有显然的互动性，必须考虑竞争双方或者多方的动机、利益、实力和行为及其后果。在现实生活中尤其是商业活动中，由于利益的不同和资源的稀缺，冲突和竞争在所难免。战略的互动性也就不言自明。 战略的基本准则 独特性。战略的生命线是其独特性。一个企业独有的，难以被对手模仿的特点与资质可以帮助企业获取和保持竞争优势，是战略的可靠基础。从这个意义上讲，战略的精彩在于特色突出、性格显著、出类拔萃、卓尔不群。在同质化的竞争游戏中与采用同样战略的竞争对手（同类物种）争斗到死实际上是主动自杀。 合法性。当一个企业在拓展其独特性的边界之时，它也要考虑所谓社会合法性问题，需要被对手、公众、 *** 、社区，和整个社会所容忍和接纳。这种合法性不仅意味着在某种法律和道德底线之上进行经营，而且还意味着企业的行为和做派要显得合理合情。 创新性。创新性实际上和独特性与原......>> 问题八：什么是战略规划？ 战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式，主流商管课程如MBA、必读12篇及EMBA等均将企业战略规划与执行作为对管理者进行教育的一项重要模块包含在内。 企业进行战略规划主要有以下目的： 1、剖析企业外部环境； 2、了解企业内部优势和劣势； 3、帮助企业迎接未来的挑战； 4、提供企业未来明确的目标及方向； 5、使企业每个成员明白企业的目标； 6、拥有完善战略经营体系的企业比没有该体系的企业有更高的成功机率。 问题九：什么叫企业战略规划 企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。 一个完整的战略规划必须是可执行的,它包括两项基本内容:企业发展方向和企业资源配置策略。 参考资触：百度百科 问题十：什么是企业战略规划？为什么要制定战略规划？（ 上海三慧企业管理咨询公司认为： 企业战略规划就是对企业发展的中长期谋划。 企业战略规划主要解决的问题有: 1.企业发展缺乏方向感，没有明确的、长远的发展目标； 2.企业缺乏持续的、长期的计划； 4.对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏科学严谨的分析； 5.企业找不到新的业务增长点，盲目追逐扩大规模，投资过度，导致企业的发展背上沉重的包袱； 6.企业目标市场萎缩，产品需要转型； …

　　企业战略规划是企业对未来几年的工作重点的设想，是企业未来发展的风向标。战略规划需要经历环境分析、整体规划、业务规划、规划汇总、规划质询、规划修订、规划发布、规划宣贯等多个步骤。但每一个步骤具体有些什么样的内容，应该做些什么样的工作呢?下面我来给大讲讲。 　 　步骤一：环境分析。 　　由各个部门对企业所处环境进行现状调查，环境包括了企业的内部环境和外部环境两种，内部环境主要是指企业内部的情况，比如营收、排名、研发、技术、制造、采购、销售、品牌等等状况，企业存在的主要问题、需求等。外部环境主要是指企业外部环境主要包括了政治、经济、社会、技术、环境、法律、行业和市场发展趋势、供应商议价能力、客户议价能力、新进入者、替代品、行业竞争者等状况。在收集信息的时候务必要将信息收集全面，以便后续的决策更为准确。信息收集完成后就用PESTEL、五力模型、SWOT等战略分析工具，对环境进行综合分析。 　 　步骤二：整体规划。 　　根据环境分析结果提出战略研究课题，然后再由总经理审核，审核完成后形成战略议题。通过议题的讨论，初步确定企业的未来的发展方向，然后再组织战略委员会的成员进行战略研讨。根据讨论结果制定出企业的战略目标，经企业高层审核后，再对一些有争议或者是影响战略是否成功的关键因素进行讨论。最后经总经理审批批准后，在全公司范围内进行正式发文。再由战略的牵头管理部门对公司中高层管理人员进行解读和宣贯，让中高层对战略内容有一个较为深刻的认识，并统一高层和中层人员的思想。 　　 步骤三：业务规划。 　　整体规划只是战略的初步概念、目标，只是确定的战略的方向。若要实现目标，则还需要进行更为详细的业务规划，形成对整体规划的强有力的支撑。这个阶段应由战略管理部门组织召开业务规划启动会，各个部门根据业务归口管理情况，各自负责管辖范围内的业务规划。部门的业务规划可能涉及到其他部门的支撑，为保证业务规划的关联性和逻辑性，还需要在业务规划完成后邀请相关的部门进行评审。例如，生产部门规划将产能提升20%，而实现的路径可以是增加人员或者是增加自动化的设备，那么就需要邀请人力资源部门和设备管理部门进行研讨采取什么样的方式更为合理。 　　 步骤四：规划汇总。 　　 步骤五：规划质询。 　　上述工作完成之后，就是分别接受总经理、股东会的咨询，设置不同的质询会的目的是让不同的人群从不同的角度对战略进行分析，判定战略规划的合理性、实用性、科学性等。除此之外，股东会质询还会更多的关注投资收益率，他们更关心他们的投资，通过战略的执行获取更多的收益。通过多层级的质询，使战略更趋完美。 　 　步骤六：规划修订。 　　质询会上必然会发现一些新的问题，这样就需要再次对规划进行修订和完善。在修订时，由战略管理部门明确修订责任人、完成时间节点等，保证战略规划的进度可控。 　 　步骤七：规划发布。 　　上述六个步骤完成后，规划的内容就全部完成，另外还有一些辅助措施需要去执行，以保证战略规划能够更好的被执行。为了显示战略规划的重要性，引起各层级人员的重视，还要正式行文对战略规划内容进行发布。 　 　步骤八：规划宣贯。 　　战略执行的优劣与规划的宣贯有着密不可分的关系，我曾经供职的一家企业，在战略发布以后，就将战略束之高阁，再也无人问津。最初制定的时候花了大量的人力、物力和财力，但是最后却没有人按照其内容执行。研究其原因主要是完成发布后并未进行各个层级的宣贯，以便各层级形成共识，并在今后工作中以实现战略目标对做事的衡量标准，避免做无用功，造成资源的浪费。

很多品牌营销咨询公司在帮助企业制定品牌战略规划的时候，都需要考虑很多的问题，品牌定位、品牌形象、品牌记忆等等，加深消费者对品牌的认识，提升品牌的知名度，这样可以起到很多的宣传作用，为企业的长远发展打好基础。那么企业战略规划包括哪些内容呢？1、品牌定位从“0”到“1”　　很多企业的产品在刚进入市场的时候都会出现“乱、杂”的现象。乱，无定位之乱；杂，产品种类繁多之杂。企业的老板们都担心自己的定位后会把自己的产品变得狭隘了，无法售向更多的消费。更是担心，如果自己的产品不够多的话，便会失去市场；为此，对外都是说，产品是适合所有的用户，能为大家提供所有种类的产品。然而，这样的企业能被消费者记住的是少之又少，品牌基础几乎为零。对于此种现象建议先为品牌做个定位，找准自己的位置，方知方向所在。2、品牌形象从“0”到“1”　　在品牌管理中，品牌形象的管理也是非常重要的，统一的品牌形象能加深消费者的记忆，利于品牌的传播。任何的一个品牌从logo到终端的形象是完整的、规范的；在大企业的品牌管理中，品牌形象的规范化是值得众多企业去学习的。　　至今还没有品牌形象规划的企业，则是需要结合企业的定位、行业属性以及用户群体等指标去定制属于自己的整体形象，让企业的经营更加规范化，加深消费者的印象。品牌形象可从无到有，从有到优。3、品牌记忆从“0”到“1”　　看到“M”大家想到的便是麦当劳，通过某个符号、某个色彩或某种产品能让消费者联想到的品牌，便是消费者对于品牌的记忆部分。如无定位、无形象的品牌规划是根本不会有品牌记忆，更不会有被消费者选择的机会。完善定位、形象部分，再谈记忆，这样才能有从“0”到“1”的机会。很多企业都认为打败自己的是对手，这虽然不错，但是企业也需要从自身方面找原因，若是企业本身没有问题，那么是很难被对手击败的。因此企业在发展过程中，不要总是把目光放在对手身上，还需要不时的自省，这样才能有更加长远的未来。

　　规划企业发展战略是有哪些意义的呢?企业发展战略的主要意义是体现在哪里?我为你带来了“企业发展战略规划意义”的相关知识，这其中也许就有你需要的。　　制定企业发展战略规划的意义 　　很多中小企业对于发展战略规划往往处于忽略状态，从而很容易在经济市场发生变革的时候，而不能够及时的调整自身的战略以适应市场的发展趋势。对于中小企业来说，制定企业发展战略规划的意义如下： 　　一、可以明确目标，实现企业可持续发展 　　在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，企业必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。 　　一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。 　　高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。 　　二、可以突出主业，多业并举，向多元化发展 　　目前甚至将来一段时间，国家特别的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为企业赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在企业的产业发展战略上突出主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸。 　　三、基于 企业战略 及业务发展的公司内部管理 实施方案 　　实施人才战略，缓解和消除企业发展的“瓶颈”。许多企业目前人员面临的主要问题是，有丰富管理 经验 的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，企业要发展以适应市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。 　　要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。 　　调整企业内部机构设置，灵活应对市场变化。通过机构调整，使企业的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。建章立制，实行企业的规范化管理。 　　发展战略规划过程中三要点 　　企业在规划发展战略的过程中，要结合自身的实际发展状况及经济市场的发展趋势，进而对自身的发展战略进行科学的制定。对于中小企业而言，需要对发展战略规划准则有清晰的了解。 　　一、企业发展战略要新颖 　　企业发展的新颖性应该体现在基本理念、功能定位、核心战略、一般战略、基本 措施 等各个方面。研究出来的企业发展战略，不仅与被研究企业以往的一整套经营管理思路相比一定要新颖，而且要争取某些方面在国内(甚至更大范围)有一定程度的新颖性。值得指出的是，由于各种原因，不少企业自己或委托有关机构研究出来的发展战略，明显地缺乏新颖性，基本上没有离开过去的那一套，这样的研究工作是没有多大意义的。 　　二、企业发展战略要科学 　　企业发展战略客观上需要许多科学理论指导，只根据一部分科学理论研究企业发展战略本身就是不科学的表现。党中央之所以号召我们要树立科学的发展观，就是因为我们的发展观在许多方面不科学。这个号召不仅是对各个地方、各个部门发出的，也是对各个企业发出的。值得指出的是，不少企业自己或委托有关机构研究出来的发展战略，明显地缺乏科学性，这样的战略对企业发展益处不多，害处不少。 　　三、企业发展战略要实际 　　研究出来的企业发展应该实际。所谓“实际”，就是要从企业实际需要出发，就是要为企业实际需要服务，就是要充分考虑企业的实际理解和实施能力，就是要有很强的可操作性。企业发展不是理论堆砌，不是理想集合，而是要实施的东西。既然要实施，就要具备很大的必要性和可能性。有这样一类战略咨询机构，他们习惯于在企业发展研究 报告 中罗列一大堆理论或说教，虽然这些理论或说教本身并没有什么错误，但是却与企业实际需要或实施能力明显脱节，这样的咨询结果对指导企业发展毫无意义。 企业发展战略规划意义相关 文章 ： 1. 企业战略的重要性 2. 企业战略规划重要性是什么 3. 企业战略作用 4. 企业战略有哪些意义 5. 企业战略规划的作用是什么 6. 企业发展战略规划怎么做

个人观点，企业发展战略规划的重点可以总结为以下三点：1、企业发展战略规划要找准自身在行业中的定位；2、企业发展战略规划不能脱离企业的实际情况；3、企业发展战略规划要以人为本。

策划公司是企业战略经营活动的外援，其负责内容不仅包括企业战略策划的确定，还包括企业战略目标的设立。什么是战略目标呢战略目标是指对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定关系到企业宗旨的展开和具体化，关系到企业经营目的的进一步阐明和界定，更是企业开展战略经营活动所要达到的水平的具体规定。那么，策划公司如何协助企业设定战略目标呢一般来说，战略目标的设定需要经历调查研究、拟定目标、评价论证和目标决断这样四个具体步骤。企业战略目标包括市场目标、创新目标、盈利目标和社会目标。这种目标都要求企业在制定之前进行调查研究工作，然后对已经做过的调查研究成功进行复核，进一步把机会和威胁、长处与短处、自身与对手、企业与环境、需求与资源、当前与未来加以对比分析，从而为战略目标的制定奠定可靠的基础。例如，确定市场目标应当对顾客、对目标市场、对产品和服务、对销售渠道等作仔细的分析。战略目标的设定要求调查研究必须全面进行，不可偏听偏信，但又要突出重点，以企业和外部环境的关系和对未来的研究和预测作为侧重点。这样才能更好地拟定目标。战略目标拟定之后，便进入到了评价论证的环节。评价论证环节要求组织多方面专家和有关人员对提出的目标方案进行评价和论证。着重强调的是，评价论证须得围绕目标防线是否正确、战略目标可行性如何以及所拟定的目标完善化程度如何这三个方面进行。目标防线是否正确的基础要求便是拟定的战略目标应符合企业精神、符合企业利益与发展需要、符合外部环境及未来发展的需要;战略目标的完善程度则应该从目标的明确性和目标与内容的协调一致性两方面入手。只有通过对比、权衡利弊，找出各个方案的优劣所在，才能完善目标方案，从而促进目标方案的实现。这就关系到了战略目标设定的目标决断环节。多个方案的情况下，决断选定目标时，应从目标方向的正确程度、目标可望实现的程度以及期望效益的大小三方面考虑权衡。此外，目标决断对时机有所要求，一方面要防止在机会和困难都还没有搞清楚之前匆忙轻率决策，另一方面又不能优柔寡断导致时机贻误。

　　企业战略规划书让企业自身得到发展，帮助企业规划好未来的职业发展方向。下面是我整理的企业战略规划范文，以供大家阅读。 　　企业战略规划范文一 　　一、历 史 回 顾 　　***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。 　　随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，XX市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与 *** ;在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。 　　特别需要指出的是，从二零零X年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬体建设，顺利通过了ISO9001：2000国 　　际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器! 　　从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网路已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国为打响品牌之战开了好头，起了好步! 　　十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家并积淀了巨大的发展潜力，实属不易! 　　十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏而五年往往即造就一个品牌并潜伏著许多的经营风险，实堪惋惜! 　　二、SWOT 分 析 　　***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁;具备优势，又不乏劣势具体分析如下： 　　一环境中的机遇OPPORTUNITY 　　1、 改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。 　　2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，***要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。 　　3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产装置落后，技术含量较低，***公司可凭借其装置优势、质量优势、规模优势、网路优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。 　　4、从***目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。 　　二环境中的威胁THREATNESS 　　1、 威胁之一： 　　机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁主要表现在价格方面。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、装置的更新、销售网路的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈价格、经营手段等，也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。 　　2、威胁之二： 　　食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬体”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。 　　3、威胁之三： 　　食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。 　　4、威胁之四： 　　无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”， 　　除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售 　　视窗，也很重要。现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。 　　5、威胁之五： 　　从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等;从饮料市场二线品牌，第二集团军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。 　　6、威胁之六： 　　今年，饮料生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下降”。导致饮料行业今年“钱越来越难赚”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐上“直升机”，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有饮料生产企业的神经。 　　二***公司营销强势STRENGTHEN 　　① 资讯反应灵，产业调整快，产品换代快所谓的“船小好调头”; 　　② 包装灵活多样，精美新颖包装即广告; 　　③ 总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽; 　　④ 多渠道并举总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格; 　　⑤ 有效的质量控制，一定的成本优势。 　　三***公司营销弱势WEAKNESS 　　1、营销弱势内容 　　① 缺乏资源优势如：不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原料生产基地、果汁原料生产基地等; 　　② 缺乏资金优势不具备与第一梯队企业相抗衡的实力; 　　③ 缺乏品牌知名度与影响力; 　　④ 不具备独立的科研开发能力; 　　⑤ 管理与行销整体水平有待提高。 　　2、弱势应对策略 　　① 不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，淘汰旧产品; ② 短期内不宜作大型的市场运作如电视广告投放，大型促销活动的举行等; ③ 每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出; 　　④ 不轻易涉足高科技产品行列; 　　⑤ 市场拓展应有序进行，不能冒进。 　　三、发 展 战 略 　　一可供选择的战略分析： 　　1、总成本领先战略 　　该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、装置管理等。该战略适合***公司目前的核算体系及经营方式。 　　2、集中化战略 　　许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面***前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。 　　3、差异化战略 　　大多数成功的大企业均采取这一战略，对于***的目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品饮料产品“硬体”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好尽管产品是一样的。个性鲜明的销售服务网路、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。 　　4、适应性战略 　　随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目 　　标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没 　　有战略的战略”。这也是***公司目前的最佳选择。 　　***公司整体上没有优势，区域性上却会有优势或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体借此打造区域性核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。 　　二总体发展战略确立 　　1、实行“八化”管理，打造起飞平台。 　　“八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理资料化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化 　　2、利用品牌优势、网路优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向 　　联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高“***”在行业内的地位。 　　3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值包括无形资产的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支援，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。 　　四、发 展 路 线 　　综合以上SWOT分析与发展战略陈述，公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品;重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示;有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势使***公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌! 　　企业战略规划范文二 　　一、企业战略 　　企业战略就是企业的定位和取舍，通俗地讲就是经营企业的想法。企业打算做什么、不做什么，用什么方式做，在什么范围做，为什么人做等想法就是企业战略。 　　1.企业战略的起点、终点和灵魂：使命、愿景和核心价值观 　　使命是企业为什么而生，愿景是企业最终到达何处，核心价值观是确保企业从使命出发到达成愿景的信仰。核心价值观是企业战略的灵魂。 　　或者说，使命是企业的责任和承诺，愿景是企业对未来的设想，核心价值观是保证企业经营由始至终不偏离航向的根本理念。 　　企业战略的主要内容：一般企业从产品定位到管理模式选择共10项，不同企业在不同发展阶段可以自由增减、取舍。 　　1产品定位 　　企业提供什么产品或者代理什么产品，提供什么服务或者代理什么服务都属于战略定位。制造类企业可以确定自己的产品定位，如生产钢材、玻璃、家俱、鞋袜等商品;服务企业选择的劳务输出、金融服务、咨询服务、代理产品销售、代理金融服务、代理咨询中介等同样属于产品定位。确定产品定位关键在于找出企业自身的优势。 　　2服务定位 　　服务定位是指对服务物件的定位，通俗地讲就是顾客定位。任何产品或服务都指向特定的人群。没有愿意购买产品或服务的顾客，企业纵然有再多再好的产品也无法生存下去。服务定位、市场定位与渠道选择一起构成企业的营销战略。 　　3市场定位 　　选择在什么区域销售产品或提供服务即市场定位。在全球经济一体化时代，任何企业都有可能把产品或服务推向世界，但是在企业发展的不同阶段，其市场选择还是受到企业产品、规模、所在区域等诸多条件限制。寻找最佳市场切入点是企业经营成败的关键。创业初期选择的正确，可以让企业走得更长;发展途中，选择正确可以让企业做大做强;转型时期，选择正确可以让企业在同行业中屹立不倒、经久不衰。 　　4渠道选择 　　渠道选择就是企业选择以最便捷的方式让顾客获得产品或服务。通常有经销渠道、代理渠道或直营渠道。网际网路时代又有线下渠道传统渠道和线上渠道网路营销之分。渠道选择重在优势互补、互利互惠。 　　5人才取舍 　　人才取舍是企业的人才发展战略，即确定企业的人才使用方式、培养方式与引进策略。 　　6资金来源 　　资金来源是企业获取资金的战略。资金是企业的血液，必须保证供给不断、周转不停。 　　7资源选择 　　生产性企业是指企业在生产过程中对材料资源的选择，它决定企业的产品成本与质量，但也制约著企业的生产规模和生产效益。非生产性企业则以资讯资源的选择为主，当然也包括政策资源、社会资源、技术资源。资源选择对企业核心竞争力的形成至关重要。 　　8技术选择 　　技术选择可以看作企业的技术开发战略。高阶技术准入门槛高，竞争相对宽松;低端技术准入门槛低，竞争或较为激烈。但是，这一战略受制于人才战略和资金战略。 　　9合作伙伴选择 　　选择志同道合的合作伙伴，可以共谋发展、共担风险。企业不论在创业初期，还是在成长中期，或者在发展后期，都可能面临合作伙伴的选择。道路不同，不相为谋。合作伙伴的选择首要条件是认同企业核心价值观。 　　10管理模式选择 　　这也是属于企业发展战略范畴。创业初期就是组织架构的选择和确立，包括权责分类。随着企业的发展壮大，管理模式一定要随之调整。 　　以上任何选择或取舍都必须避开企业的劣势和短板。 　　2.企业战略的表现形式：中长期规划和年度目标 　　中长期规划因企业大小而异。再小的企业也需要制订3年规划。企业发展到一定阶段，就需要制订5年规划。大型企业必须要有10年规划。超过10年的想法就用企业愿景来展示。 　　企业战略规划必须滚动制订，即每年都要修订一次，不能一定3～5年不变。 　　年度目标是企业战略规划的分解。任何巨集伟的企业战略都必须一年一年去实现。年度目标的实现才让战略规划一步步变成现实。 　　二、清晰战略意义 　　任何企业都诞生于战略。没有战略就没有企业。大企业要不断根据市场、环境、组织、规模调整战略。小企业当务之急是清楚战略。尤其是那些靠机遇、靠资源、靠廉价劳动力发展起来的企业、更应该搞清楚企业从何处来、向何处去。 　　所有失败或者倒闭的企业都可以从战略缺失或者失误中找到原因。诸如人才战略缺失，企业后继无人;恶性低价竞争，最后鱼死网破;盲目扩张，资金断链，企业失血而亡;企业前景广阔，后方管理制约，最典型的莫过于“一只笔”捆住众人手脚，决策迟缓、必然导致市场响应速度迟缓，结果导致内部骨干分崩离析，外部客户转头而去…… 　　中国企业普遍基础薄弱，平均寿命不到3年就是最残酷的注脚。无数企业其兴也勃，其衰也忽，众多企业不知为何生或为何死。只埋头拉车不抬头看路，企业陷入死亡泥潭却浑然不知……无数死亡企业的惨败教训无不在警示活着的企业应该要建立规则、清晰战略、端正方向。战略清晰、方向明确，企业才能走得更稳健、更持久。 　　清晰战略企业就不会迷失方向。明确企业的发展方向，明了企业的发展路径，清晰企业的发展蓝图，优化资源配置，就能凝聚人心、吸引合作伙伴、增加企业影响力，进而提升企业核心竞争力。 点选下页还有更多 >>> 企业战略规划范文

第一，企业的内部战略性资源的整合、培养与创新。企业核心竞争力是以企业资源为基础的能力优势，而且必须是异质性战略资源，如技术、品牌、企业文化、营销网络、人力资源管理、信息系统、管理模式等。只有在这些方面进行强化突出，建立互补性知识与技能体系，才能获得持续性竞争优势，别人才难以模仿。具体而言，这要求中国企业建立高层决策者战略评价机制。一方面董事会可以设立战略管理委员会定期召开由各部门、各事业部、子公司、集团各公司经理参加的企业“竞争能力评价会”，也可邀请管理、技术方面专家和政府行业主管部门官员参加，从各方面对企业核心能力、优势资源进行会诊、恳谈，评估，研讨今后发展思路;另一方面设立主要由中、基层员工参与的企业战略信息反馈系统，如意见箱、网上专栏等。第二，围绕企业核心能力培育，妥善地实施企业内外交易性战略，是非常重要的。企业核心能力本身具有动态性、开放性。企业在发展壮大的过程中不可能守着原有的核心能力一成不变，而是不断调整、变化、扩充。在进行企业核心能力分析时，还可以运用核心能力矩阵的分析方法，以帮助企业准确把握核心能力的现状及未来的发展方向。第三，注意核心产品的战略性市场开发。核心产品是核心能力的物质体现和市场体现，大力开发核心产品才能为企业核心能力培育提供物质保证;同时发展核心产品会使企业避开在最终产品市场上的激烈竞争，获得可观的“虚拟市场份额”，而且能够绕开在最终产品市场上由于垄断地位而受到的法律和销售渠道等因素限制，由此获得的收入和经验可以加快核心能力的发展。第四，以顾客价值系统为导向，进行动态性、可持续发展的战略性开发。企业核心能力的打造应以顾客价值系统为导向，以学习能力为基础，着力培养企业对顾客需求的预测和反应能力，迅速将新观念、新技术融入产品的能力，适应不同的经营环境的能力以及综合各种因素进行价值创造的创新能力。美国联邦快递公司在经营中意识到必须以最快速度、最优质服务将顾客所需要的商品送到手中，才是企业生存的唯一原则。为此，它吸收大型商场的商品管理技术，把邮件的发送时间、邮递路线、邮政编码及承递商等信息编入条码中，开发了一种“超级追踪器”，可获得邮件传递的全部信息。这项技术与邮递路线规划、邮件包装等其他技术结合在一起，便形成了公司服务质量超越于其他企业之上的快速传递核心能力。这种核心能力因其建立的基础是多项动态性技术的融合，而且始终围绕增加顾客价值这一根本出发点，所以联邦快递公司在今天的国际递送业中始终立于不败之地。第五，加强对核心竞争力的战略保护。企业的核心能力是通过长期发展和强化建立起来的，是一种无形资产，一旦丧失，带来的损失是无法估计的。因此企业必须通过持续、稳定的支持、资助和保护，以避免核心竞争力的丧失。

一、准确外部环境分析1）认清外部环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈变化之中，而环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认请宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化将会更有利于我们的发展。2）洞察变化带来的影响。行业变化是必然的，不过不是所有的变化都会带来对企业的影响，我们要分清行业变革带来的主要影响、次要影响；对企业带来的直接影响、间接影响，并把这些影响系统分析，清晰洞察，做出对策，加以应对。3）分清企业的机会和威胁。外界环境带来的变化无非是机遇和威胁，机遇我们是要抓住的，威胁我们是要避免的，分清这些并及时应对会使我们发展更快。二、科学内部资源和能力盘整1）内部资源系统盘点。对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源（企业文化、员工意识等）等方面进行系统盘整，将之对战略的支持度和可转移性进行分析，财务、销售、成本方面须定量，隐性、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为战略制定执行打下资源基础。2）企业能力盘整。对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估，对各部分的关键要素进行评分，并同行业先进企业、区域先进企业对比，明晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心竞争力，同时要评估企业现有能力状况。3）分清企业的优势劣势。资源和能力企业不大可能全部优秀，拥有程度会有不同，评估过程中我们要分清企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持，为下一步的企业战略规划做准备。三、内外部分析整合企业内外部环境分析完毕，企业的商业环境就清晰明确了，我们要对外部的变化影响、内部的资源能力支持评估，进行综合比较，从而灶拿吵确定企业的战略规划。对企业外部环境中的关键影响因素、内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成功因素进行评分比对，并同行业中优秀企业进行对比，参照行业成功关键因素和竞争成功要素，选择出企业的战略方向，当然，SO战略是必备之选了，而我们所有的分析洞察旨在使战略更加有支撑、可行，确保选择的正确性。对企业的发展要作出必要的战略假设，对企业所有的可能发展路径进行剖析，并同企业现有的资源和能力进行匹配对比，评估战略假设的可行性，进行效果预测和发展探讨，从而确定企业的发展方向及路径。四、明晰企业愿景、使命、价值观1）明白企业存在的意义。企业为什么会存在，为什么而发展—这些基础的问题其实就是企业存在的意义，或许是为了获取利润，或许是为了实现企业家价值，或许是为了其它，但做企业战略规划前，首先要明确企业存在的意义，这样我们才能更好的实现企业存在的价值。2）明确企业未来的愿景。其实就是回答企业“现在是什么、未来是什么”的问题，让企业真正明白自己所需所求，看清现实状况和发展前景，目标是明确了，发展也会更加有动力。需要注意的是，企业愿景要是具体的，明确的，经过努力进取可以实现隐侍的。3）明确企业使命。企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位，企业终究是从事商业活动的，企业使命是企业明确其商业价值的重要一步，也是企业需要清晰的，其直接关系到企业战略规划的目标设定。4）明确企业价值观。企业价值观是企业做事的根本，是企业从事商业活动的准则，是企业商业经营的一贯方针，其决定了企业战略规划的可行性、保障性，也是企业发展的根基。上述四方面，现实中的企业往往是都已经提前确定的，或许是在潜意识中遵循的，我们在制定企业战略规划时要挖掘并遵循这些既定的规则，以保证战略的正确制定，当然，随着商业环境的变化，上述方面也会进行必要的调整，战略规划随之也要发生相应变化。五、企业发展战略制定基于企业商业环境和资源能力的洞察，同时服务服从于企业愿景、使命和价值观，我们制定企业发展的战略规划。制定企业发展战略时应注敏轮重：1）企业总体战略要和商业环境紧密结合。商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到企业战略规划的制定和执行，未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定；商业分析宜以外部环境分析和预判为重，内部盘点侧重资料分析和能力洞察。2）企业战略规划要考虑到区域局势。企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展，影响着企业的战略规划制定。战略规划要兼顾这些方面，考虑到区域局势的可能性演变。3）企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值。企业战略规划可能会很多种，战略假设也可以做很多种，但企业的资源和能力是有限的，与其相匹配的战略规划其实并不多，战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。六、企业竞争战略制定企业发展战略既定，为了应对竞争，我们需要制定企业竞争战略，其实就是在“低成本竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。战略目标确定后，执行就成为关键。如果说战略是企业的“心脏”，那么执行就是企业的“手”。企业的战略再好，没有强大的执行力作保障，这个战略也只是一个梦想。今年以来，很多（特别是大公司）公司提出加快了内部管控，建立一套内部督办体系，可以把战略目标变成现实的载体。如何强化执行力，笔者就浅谈个人的3点要点：一是信息流程。要保持企业内部、企业与外部的信息畅通，以提供及时有效的信息反馈，解决工作中存在的问题。二是运营流程。运营流程即实施步骤，它通过详细的跟进措施确保每个人都能完成自己的任务。三是人员流程。重点是搞好人力资源的开发，充分运用OA/myapps督办管理系统/薪酬系统，通过绩效考核和培训，督促到人，促成落地。推荐使用慧企星助平台，该系统中的计划模块可以很好的规划公司战略，让公司战略通过员工每天的任务完成。

企业战略规划在前，经营规划在后。区别体现在时间上。

目的，用一句话就能说明，取得胜利（成功）；意义，简单地说，要取得胜利（成功）没有正确的战略是很难想象的。为了在各种各样的不断变化的因素影响下不迷失正确方向，分清主次、轻重和缓急等等，必须有一套战略规划。

　　企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等。下面是我为大家收集的关于规划企业战略，企业战略规划的“七步法。希望可以帮助大家。 　　第一步：识别战略命题 　　战略不是套框架和模型的，它必须基于企业的生存发展现状，每个企业情况都不同，首先要识别出企业的战略核心命题。通常而言，一个企业的战略命题有三类：一是稳增长，如何提质增效;二是促改革，如何业务升级;三是调结构，如何实现转型。也可以用五个关键词来总结：归核、升级、转型、突围、退出。企业家本身的思想理念也决定着企业的方向：是做强做大还是做长做久?根据不同的战略命题，战略选择的方向也大相径庭。 　　第二步：遵循逻辑框架 　　规划企业战略必须遵循战略思考的逻辑体系，而不能“拍脑袋”、想起一出是一出。企业的内外部发展环境共同影响着发展战略，首先看外部环境，包括宏观、区域、产业、资本市场等维度，其中核心在于产业，画产业地图、看产业机会、看核心要素;其次看内部环境，包括过往发展历程、当前的资源与能力、制约因素等，核心是分析战略条件，看清自身资源和能力、看清团队。结合内外部环境，抓住企业的核心能力，从而明确经营哲学、战略定位、方向、目标、模式，再进一步制定业务规划、管理保障。 　　规划企业战略，就是通过以上系统的逻辑和方法，帮助企业将战略意愿转化为立意高远、逻辑贯通、现实可行的战略。因此，第二步也体现出专业战略咨询机构与企业自己做规划的差异。 　　第三步：用好分析工具 　　在专业的战略分析与规划中，有一系列的专业工具和模型，帮助企业更好地制定战略。比如：波特五力竞争模型：竞争对手、新进入者、购买者、替代产品、供应商 　　SWOT分析模型：优势、劣势、机会、威胁/挑战 　　SPACE矩阵：进取、保守、防御、竞争 　　SCP分析模型：外部冲击、行业结构、企业行为、经营结果 　　波士顿矩阵：金牛、明星、问题、瘦狗 　　GE矩阵：竞争地位与市场吸引力，建立、保持、退出 　　u2026u2026 　　和君也拥有自身独创的战略分析工具：ECIRM模型，从企业家团队、资本、产业、资源、管理五个维度对一个企业进行分析，寻找优势与短板，判定企业类型，从理论到实际寻找企业发展的逻辑和路径。 　　第四步：扎实调查研究 　　“没有调查就没有发言权”，企业战略分析、战略规划必须建立在充分、扎实的调查研究基础之上，用事实说话，用数据说话。外部研究的重点包括周期大势、区域、产业、市场、竞争对手、标杆企业等，内部研究涵盖业务、组织管理、人员、财务、资源等各个方面，重点是资源、条件、人才、能力。通常可采用的方式包括资料研究、内外部访谈、实地走访、问卷统计、战略研讨等。通过全面深入的调查研究，不断梳理信息，层层抽丝剥茧，为制定战略奠定基础。 　　第五步：建立战略思维 　　在汇集梳理信息、形成战略判断的过程中，对于专业咨询师或者企业的战略部门而言，核心是建立一系列的战略思维。是否能够形成全面、多维度的战略思维，是判断一个战略规划工作者专业度的最重要因素。如： 　　价值观思维(作为人，何为正确?企业的善恶是非标准对于事业选择、竞争方式的影响) 　　历史观思维(温故知新，企业的基因决定了成长为什么物种，明确约束条件及对关键战略命题的细节处理) 　　发展观思维(思考已经发生的事对未来的影响，动态看待企业成长、变化的过程) 　　全局观思维(系统、多维度思考，跳出问题本身在更高一个层面看问题) 　　生态观思维(各部分相互依存，互相影响，不孤立或隔绝看问题) 　　产业链思维(企业在产业链中的位置、趋势，从产品竞争走向产业链竞争) 　　竞争性思维(寻找核心竞争要素、对手弱点，以己之长攻彼之短，如小企业以速度和灵活抗击巨头规模) 　　归核化思维(在一个阶段企业只围绕一个核心，要么市场导向，要么技术导向) 　　投行思维(投行运用的法则：无中生有、虚实相生、时空转换) 　　资本思维(产融互动，产业与资本相生互动良性循环，产业经营与资本经营两个维度不可偏废) 　　价值思维(企业价值=利润*市盈率，以企业价值最大化为目标，思考影响利润、估值的各项因素配置，寻找最佳突破点) 　　u2026u2026 　　第六步：明确战略体系 　　这一步是将前述各项战略研究、分析判断进行成果化的过程，最终将企业发展战略规划呈现在决策者面前。战略的最终成果是有清晰完整的体系的。如战略三层次：发展战略依据公司的使命自上而下逐层展开，低层级服务于高层级的发展内容和方向，自上而下分别是事业战略(使命愿景、定位、目标)、竞争战略(商业模式、发展路径、行动计划)、职能战略(各项职能的配套，人财物信息等资源支持，战略如何分解实施)。在企业使命愿景之下，也可以按照横向划分为业务战略、资本战略、组织与人才战略。 　　同时，对于战略管理的体系，需要明确一个完整的战略管理体系包括了战略分析、战略规划、战略实施、战略评价。是一个根据实施情况不断进行反馈、总结、调整，循环往复的过程。只有遵循了系统的战略体系，才能保证战略不是空中楼阁、不会半途而废，能够切实落地及自我调整，避免出现很多企业家理解的“战略太虚、无法落地”的情况。 　　第七步：把握战略心诀 　　战略的逻辑、理论、方法、模型、工具虽然重要，但更重要的是搞清楚事实、全面准确理解、基于价值观和实情做出选择和安排。这一过程中往往“常识”比模型工具更重要，宁要“模糊的正确”，也不要“精确的错误”。分析和判断一个企业，很多时候，并不需要高深的认识，而是需要人情事理的把握，需要悟识和尊重“事之常理、人之常情”。

MBA有企业战略一书

第一种是领导层授意，自上而下逐级制定，这种方式在很多企业里都运用；第二种是自下而上，以事业单位为核心制定；第三种是领导层建立规划部门，由规划部门制定；第四种是委托负责、守信、权威的咨询机构制定，当然这里所说的负责、守信、权威是一些必要的条件，可能还会有更多的条件，如果咨询机构不具备这些必要的条件，那么对企业来说是非常危险的；第五种是企业与咨询机构制定。

战略规划就是为实现企业设定的中长期目标所设计的步骤、策略及具体的举措。为什么要制定战略规划？复杂问题简单说：首先，企业发展到一定程度，要再发展或更进一步，或者是遇到发展障碍或困境，又或者是谋求在市场竞争中获胜，这些都需要战略方针指引；同时，仅有战略方针是不够的。还需要规划具体的步骤、策略以及一系列的举措，刻画出可行的路径，来保障战略实现。当然，要做好战略规划并非易事，没有精湛的功力，也就一般般了。企业可以自己组织内部人员编制战略规划，也可聘请外部咨询机构帮助编制战略规划。赋能咨询务范围包括但不限于：为客户提供战略规划、企业文化、组织设计、流程制度、任职资格、人才招募、人才培育、薪酬体系设计、绩效管理体系、合伙人体系等服务 。

一个是企业的整体的 一个是企业发展具体的 主观认为

要描述企业发展战略规划，需要明确如下三个概念：战略、战略规划、战略管理。战略就是方向与目标。战略的本质是选择。选择的难点是放弃。战略规划包括制定战略以及为实现企业战略目标所设计的步骤、策略及具体的举措。战略管理有广义与狭义之分。广义战略管理包括战略规划，狭义战略管理就是战略规划在实施过程中的检查 ，调整与期终战略审计。制定战略规划，实施战略管理的意义：首先，企业发展到一定程度，要再发展或更进一步，或者是遇到发展障碍或困境，又或者是谋求在市场竞争中获胜，这些都需要战略方针指引；同时，仅有战略方针是不够的。还需要规划具体的步骤、策略以及一系列的举措，刻画出可行的路径，来保障战略实现。同时，企业内外环境时刻都处于变动之中，战略制定后并非一成不变，而是要积极地进行战略管理。包括根据内外变化对战略进行相应调整，与内外环境保持动态平衡；同时，战略在实施过程中，也会逐步曝露初始的战略设计所存在的不足，比如缺陷或考虑不周，这都需要对战略予以改进完善。当然，要做好战略规划与管理并非易事，没有精湛的功力，也就一般般了。企业可以自己组织内部人员编制战略规划，实施战略管理，也可聘请外部咨询机构帮助。 赋能咨询务范围包括但不限于：为客户提供战略规划、企业文化、组织设计、流程制度、任职资格、人才招募、人才培育、薪酬体系设计、绩效管理体系、合伙人体系等服务 。

你所问的是一般的知识和工具，战略发展规划一定要结合企业实际。

企业战略分三个层次：1、企业总体发展战略，简称企业发展战略。主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目（附相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要）、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。2、企业经营战略。配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展战略实施所制订和实施的子战略。（在大型企业中，一般将具有共同战略因素的若干子公司、事业部组成战略经营单位。每个战略经营单位都有自己相对固定、独立的产品和细分市场。）经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。3、企业职能战略。企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。

一、准确外部环境分析1）认清外部环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈变化之中，而环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认请宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化将会更有利于我们的发展。2）洞察变化带来的影响。行业变化是必然的，不过不是所有的变化都会带来对企业的影响，我们要分清行业变革带来的主要影响、次要影响；对企业带来的直接影响、间接影响，并把这些影响系统分析，清晰洞察，做出对策，加以应对。3）分清企业的机会和威胁。外界环境带来的变化无非是机遇和威胁，机遇我们是要抓住的，威胁我们是要避免的，分清这些并及时应对会使我们发展更快。二、科学内部资源和能力盘整1）内部资源系统盘点。对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源（企业文化、员工意识等）等方面进行系统盘整，将之对战略的支持度和可转移性进行分析，财务、销售、成本方面须定量，隐性、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为战略制定执行打下资源基础。2）企业能力盘整。对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估，对各部分的关键要素进行评分，并同行业先进企业、区域先进企业对比，明晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心竞争力，同时要评估企业现有能力状况。3）分清企业的优势劣势。资源和能力企业不大可能全部优秀，拥有程度会有不同，评估过程中我们要分清企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持，为下一步的企业战略规划做准备。三、内外部分析整合企业内外部环境分析完毕，企业的商业环境就清晰明确了，我们要对外部的变化影响、内部的资源能力支持评估，进行综合比较，从而灶拿吵确定企业的战略规划。对企业外部环境中的关键影响因素、内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成功因素进行评分比对，并同行业中优秀企业进行对比，参照行业成功关键因素和竞争成功要素，选择出企业的战略方向，当然，SO战略是必备之选了，而我们所有的分析洞察旨在使战略更加有支撑、可行，确保选择的正确性。对企业的发展要作出必要的战略假设，对企业所有的可能发展路径进行剖析，并同企业现有的资源和能力进行匹配对比，评估战略假设的可行性，进行效果预测和发展探讨，从而确定企业的发展方向及路径。四、明晰企业愿景、使命、价值观1）明白企业存在的意义。企业为什么会存在，为什么而发展—这些基础的问题其实就是企业存在的意义，或许是为了获取利润，或许是为了实现企业家价值，或许是为了其它，但做企业战略规划前，首先要明确企业存在的意义，这样我们才能更好的实现企业存在的价值。2）明确企业未来的愿景。其实就是回答企业“现在是什么、未来是什么”的问题，让企业真正明白自己所需所求，看清现实状况和发展前景，目标是明确了，发展也会更加有动力。需要注意的是，企业愿景要是具体的，明确的，经过努力进取可以实现隐侍的。3）明确企业使命。企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位，企业终究是从事商业活动的，企业使命是企业明确其商业价值的重要一步，也是企业需要清晰的，其直接关系到企业战略规划的目标设定。4）明确企业价值观。企业价值观是企业做事的根本，是企业从事商业活动的准则，是企业商业经营的一贯方针，其决定了企业战略规划的可行性、保障性，也是企业发展的根基。上述四方面，现实中的企业往往是都已经提前确定的，或许是在潜意识中遵循的，我们在制定企业战略规划时要挖掘并遵循这些既定的规则，以保证战略的正确制定，当然，随着商业环境的变化，上述方面也会进行必要的调整，战略规划随之也要发生相应变化。五、企业发展战略制定基于企业商业环境和资源能力的洞察，同时服务服从于企业愿景、使命和价值观，我们制定企业发展的战略规划。制定企业发展战略时应注敏轮重：1）企业总体战略要和商业环境紧密结合。商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到企业战略规划的制定和执行，未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定；商业分析宜以外部环境分析和预判为重，内部盘点侧重资料分析和能力洞察。2）企业战略规划要考虑到区域局势。企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展，影响着企业的战略规划制定。战略规划要兼顾这些方面，考虑到区域局势的可能性演变。3）企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值。企业战略规划可能会很多种，战略假设也可以做很多种，但企业的资源和能力是有限的，与其相匹配的战略规划其实并不多，战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。六、企业竞争战略制定企业发展战略既定，为了应对竞争，我们需要制定企业竞争战略，其实就是在“低成本竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。战略目标确定后，执行就成为关键。如果说战略是企业的“心脏”，那么执行就是企业的“手”。企业的战略再好，没有强大的执行力作保障，这个战略也只是一个梦想。今年以来，很多（特别是大公司）公司提出加快了内部管控，建立一套内部督办体系，可以把战略目标变成现实的载体。如何强化执行力，笔者就浅谈个人的3点要点：一是信息流程。要保持企业内部、企业与外部的信息畅通，以提供及时有效的信息反馈，解决工作中存在的问题。二是运营流程。运营流程即实施步骤，它通过详细的跟进措施确保每个人都能完成自己的任务。三是人员流程。重点是搞好人力资源的开发，充分运用OA/myapps督办管理系统/薪酬系统，通过绩效考核和培训，督促到人，促成落地。推荐使用慧企星助平台，该系统中的计划模块可以很好的规划公司战略，让公司战略通过员工每天的任务完成。

公司要制定战略规划，需要明确如下三个概念：战略、战略规划、战略管理。战略就是方向与目标。战略的本质是选择。选择的难点在于放弃。战略规划包括制定战略以及为实现企业战略目标所设计的步骤（路径）、策略及具体的举措。战略管理有广义与狭义之分。广义战略管理包括战略规划，狭义战略管理就是战略规划在实施过程中的检查（战略质询），调整与期终战略审计。制定战略规划，实施战略管理的意义：首先，企业发展到一定程度，要再发展或更进一步，或者是遇到发展障碍或困境，又或者是谋求在市场竞争中获胜，这些都需要战略方针指引；同时，仅有战略方针是不够的。还需要规划具体的步骤、策略以及一系列的举措，刻画出可行的路径，来保障战略实现。同时，企业内外环境时刻都处于变动之中，战略制定后并非一成不变，而是要积极地进行战略管理。包括根据内外变化对战略进行相应调整，与内外环境保持动态平衡；同时，战略在实施过程中，也会逐步曝露初始的战略设计所存在的不足，比如缺陷或考虑不周，这都需要对战略予以改进完善。更多关于一个公司如何制定战略规划，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/592fc21615839519.html?zd查看更多内容

公司要制定战略规划，需要明确如下三个概念：战略、战略规划、战略管理。战略就是方向与目标。战略的本质是选择。选择的难点在于放弃。战略规划包括制定战略以及为实现企业战略目标所设计的步骤（路径）、策略及具体的举措。战略管理有广义与狭义之分。广义战略管理包括战略规划，狭义战略管理就是战略规划在实施过程中的检查（战略质询），调整与期终战略审计。制定战略规划，实施战略管理的意义：首先，企业发展到一定程度，要再发展或更进一步，或者是遇到发展障碍或困境，又或者是谋求在市场竞争中获胜，这些都需要战略方针指引；同时，仅有战略方针是不够的。还需要规划具体的步骤、策略以及一系列的举措，刻画出可行的路径，来保障战略实现。同时，企业内外环境时刻都处于变动之中，战略制定后并非一成不变，而是要积极地进行战略管理。包括根据内外变化对战略进行相应调整，与内外环境保持动态平衡；同时，战略在实施过程中，也会逐步曝露初始的战略设计所存在的不足，比如缺陷或考虑不周，这都需要对战略予以改进完善。更多关于一个公司如何制定战略规划，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/592fc21615839519.html?zd查看更多内容

一、准确外部环境分析1）认清外部环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈变化之中，而环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认请宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化将会更有利于我们的发展。2）洞察变化带来的影响。行业变化是必然的，不过不是所有的变化都会带来对企业的影响，我们要分清行业变革带来的主要影响、次要影响；对企业带来的直接影响、间接影响，并把这些影响系统分析，清晰洞察，做出对策，加以应对。3）分清企业的机会和威胁。外界环境带来的变化无非是机遇和威胁，机遇我们是要抓住的，威胁我们是要避免的，分清这些并及时应对会使我们发展更快。二、科学内部资源和能力盘整1）内部资源系统盘点。对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源（企业文化、员工意识等）等方面进行系统盘整，将之对战略的支持度和可转移性进行分析，财务、销售、成本方面须定量，隐性、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为战略制定执行打下资源基础。2）企业能力盘整。对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估，对各部分的关键要素进行评分，并同行业先进企业、区域先进企业对比，明晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心竞争力，同时要评估企业现有能力状况。3）分清企业的优势劣势。资源和能力企业不大可能全部优秀，拥有程度会有不同，评估过程中我们要分清企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持，为下一步的企业战略规划做准备。三、内外部分析整合企业内外部环境分析完毕，企业的商业环境就清晰明确了，我们要对外部的变化影响、内部的资源能力支持评估，进行综合比较，从而灶拿吵确定企业的战略规划。对企业外部环境中的关键影响因素、内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成功因素进行评分比对，并同行业中优秀企业进行对比，参照行业成功关键因素和竞争成功要素，选择出企业的战略方向，当然，SO战略是必备之选了，而我们所有的分析洞察旨在使战略更加有支撑、可行，确保选择的正确性。对企业的发展要作出必要的战略假设，对企业所有的可能发展路径进行剖析，并同企业现有的资源和能力进行匹配对比，评估战略假设的可行性，进行效果预测和发展探讨，从而确定企业的发展方向及路径。四、明晰企业愿景、使命、价值观1）明白企业存在的意义。企业为什么会存在，为什么而发展—这些基础的问题其实就是企业存在的意义，或许是为了获取利润，或许是为了实现企业家价值，或许是为了其它，但做企业战略规划前，首先要明确企业存在的意义，这样我们才能更好的实现企业存在的价值。2）明确企业未来的愿景。其实就是回答企业“现在是什么、未来是什么”的问题，让企业真正明白自己所需所求，看清现实状况和发展前景，目标是明确了，发展也会更加有动力。需要注意的是，企业愿景要是具体的，明确的，经过努力进取可以实现隐侍的。3）明确企业使命。企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位，企业终究是从事商业活动的，企业使命是企业明确其商业价值的重要一步，也是企业需要清晰的，其直接关系到企业战略规划的目标设定。4）明确企业价值观。企业价值观是企业做事的根本，是企业从事商业活动的准则，是企业商业经营的一贯方针，其决定了企业战略规划的可行性、保障性，也是企业发展的根基。上述四方面，现实中的企业往往是都已经提前确定的，或许是在潜意识中遵循的，我们在制定企业战略规划时要挖掘并遵循这些既定的规则，以保证战略的正确制定，当然，随着商业环境的变化，上述方面也会进行必要的调整，战略规划随之也要发生相应变化。五、企业发展战略制定基于企业商业环境和资源能力的洞察，同时服务服从于企业愿景、使命和价值观，我们制定企业发展的战略规划。制定企业发展战略时应注敏轮重：1）企业总体战略要和商业环境紧密结合。商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到企业战略规划的制定和执行，未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定；商业分析宜以外部环境分析和预判为重，内部盘点侧重资料分析和能力洞察。2）企业战略规划要考虑到区域局势。企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展，影响着企业的战略规划制定。战略规划要兼顾这些方面，考虑到区域局势的可能性演变。3）企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值。企业战略规划可能会很多种，战略假设也可以做很多种，但企业的资源和能力是有限的，与其相匹配的战略规划其实并不多，战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。六、企业竞争战略制定企业发展战略既定，为了应对竞争，我们需要制定企业竞争战略，其实就是在“低成本竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。战略目标确定后，执行就成为关键。如果说战略是企业的“心脏”，那么执行就是企业的“手”。企业的战略再好，没有强大的执行力作保障，这个战略也只是一个梦想。今年以来，很多（特别是大公司）公司提出加快了内部管控，建立一套内部督办体系，可以把战略目标变成现实的载体。如何强化执行力，笔者就浅谈个人的3点要点：一是信息流程。要保持企业内部、企业与外部的信息畅通，以提供及时有效的信息反馈，解决工作中存在的问题。二是运营流程。运营流程即实施步骤，它通过详细的跟进措施确保每个人都能完成自己的任务。三是人员流程。重点是搞好人力资源的开发，充分运用OA/myapps督办管理系统/薪酬系统，通过绩效考核和培训，督促到人，促成落地。推荐使用慧企星助平台，该系统中的计划模块可以很好的规划公司战略，让公司战略通过员工每天的任务完成。

规划企业成长战略一般可以遵循这样的思路：首先，在现有的业务范围内，寻找进一步发展的机会；然后，分析建立和从事与目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。这样。就形成了以下三种成长战略：(1)密集式成长战略。包括：①市场深入。即让现有产品通过加强分销、宣传、增加网点而提高现有顾客的购买量。②市场开发。即将现有产品推向新市场。③产品开发。通过向现有市场提供新产品或改进的产品，满足现有市场上的不同需求。(2)一体化成长战略。如果所在待业有发展前途，在供产、产销方面实行合并更有效益，便可考虑采用一体化成长战略增加新业务。具体包括：①后向一体化。即收购或兼并原材料供应商。如果供应商方面盈利高，或发展机会好，一体化可以争取更多的收益；同时，还可能避免原材料短缺、成本受制于供应商的危险。②前向一体化，即通过增强销售力量来求发展或将自己的产品向前延伸，从事原由用户经营的业务。③水平一体化，即是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营，这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短共同利用某些机会。(3)多角化成长战略。如果在原来市场营销系统框架之内已经无法发展，或之外有更好的机会，可以考虑多角化成长战略：①同心多角化。面对新市场、新顾客，以原有的技术、特长和经验为基础增加新业务。由于从同一圆心逐渐向外扩展活动领域，没有脱离原来的经营主线，利于发展已有的优势，风险较小。②水平多角化，针对现有市场和现有顾客，采用不同技术增加新业务，这些技术与企业现有能力没有多大关系。企业在技术，生产力方面进入了全新的领域，风险较大。③综合多角化。企业以与现有的技术、市场及业务没有任何联系的新业务进入新市场。当然，多角化成长并不是说企业要利用一切可乘之机，大力发展新业务。相反，企业在规划新的发展方向时，必须十分慎重，结合已有的特长和优势加以考虑。

一、明确公司的定位，探索共享的愿景任何公司要想发展好，首先要有一个明确的定位。企业定位，就好比是一颗大树的根。定位如果不清，或者杂，则大树的根就不知道该扎在哪儿，无法扎深。这样树就无法长高、长大。有了定位，还要有清晰的愿景。企业的成功，缘自一个梦想。人的成功会有两次，一次在思想中，一次在现实中。只有能够清晰地在思想中构思出成功的画面(愿景)，才能在现实中更好地聚集能量，更快、更好地实现它二、企业生存环境分析通过对企业整体的经营环境的分析，可以整理出企业的生存空间来。具体可以从以下三方面来进行：首先，做企业要看清大势，借力而行。形成、影响这个势的主要因素，我们通常可以归纳为政治、经济、社会、技术等四大类(简称PEST分析)。环境影响中，既有对企业的机会，也有对企业的威胁。其次，我们要深入洞察客户的需求是什么，而不是听客户要什么。许多时候，客户不太清楚自己要的是什么，但客户一定很清楚地知道自己不要的是什么。企业经营者最重要的一项使命是识别出客户的根本需求，并将企业的经营工作围绕这些需求而展开。第三，我们还需要深入了解市场上的竞争态势如何，主要的竞争对手、潜在的竞争对手都有哪些，与他们相比，我们的优势与劣势又是什么。通过对外部环境、客户及竞争对手的分析，明确本公司的机遇、威胁、优势、劣势。总结一下，其实就是从大势中看机会;从客户需求点中找我们最想做的事(热情);从竞争分析中看能力(我们的优势)。而企业真正应该做的，则是这三者的交集。找到这一点，需要企业的智慧。好的发展战略规划就是干该干的，不干不该干的。三、SWOT与TOWS分析针对上面的环境分析(PEST分析)、客户分析及竞争分析，就可以得出企业的机会、威胁和优势、劣势。这就是我们常说的SWOT分析。传统的教科书中，对SWOT分析进行了大量的描述。但真正对经营者有价值的则是对SWOT各元素间的组合分析，亦即1、我们应该如何发挥优势，才能有效地抓住我们面临的机会(S+O)?2、我们应该如何发挥优势，以规避可能遇到的风险(W+O)?3、我们应该克服哪些困难，才能更好地抓住我们面临的机会(W+O)?4、我们必须克服哪些困难，以避免可能遇到的威胁(W+T)?从上述的组合中，梳理出的那些具体的举措，则可以形成企业发展战略规划的核心内容。TOWS分析会帮助决策层办界定出最需要自己关注的发展战略规划举措四、设定明确的目标有了愿景之后，结合我们对内外部环境的分析，还需要把这个愿景转化成一些具体的目标。通常情况下有四类目标：财务指标，客户指标，流程指标及学习与创新指标。在这些指标中，财务指标是几乎每个企业都会有的，也是最容易被分解的。但如果忽略掉其它指标，则企业或者会业绩不长久，或者会由于员工士气不高而导致运营效率不佳，或者会因客户严重流失而无法达成自己的目标。五、将发展战略规划与目标对接做企业与看小说正好相反，看小说是从前看到后，而做企业则需要从后往前想。目标是未来的事，而发展战略规划举措，则是把未来的结果与今天的行动连接起来的梯子。因此，梯子必须要稳定、连续、落地，否则走上去一定会出事故。制定发展战略规划过程中，特别强调企业经营者要考虑到企业资源的多少，是否有突破性的举措，以及是否足够聚焦。对企业家来讲，最难做到的是大量放弃各种各样的诱惑，把80%以上的资源，专注到少数最核心的目标上来。将发展战略规划行动与目标对接六、发展战略规划的分解与落实不少企业请专门的咨询公司制定了宏伟的蓝图与发展战略规划，但最终以失败而告终。

按照著名战略专家唐东方教授的发展战略理论，战略包括愿景、战略目标、业务战略和职能战略。愿景一般考虑十到二十年时间，战略目标考虑三到五年，业务战略考虑时间一般也三到五年居多。由于现代社会变化太快，考虑太多长远的战略实际意义不大，通常考虑愿景就可以了。企业发展战略制定包括确定研究领域、外部环境分析、内部环境分析、战略规划等几个步骤。1.明确战略研究领域制定战略的第一步是明确战略的研究领域。一般来说，战略研究的领域包括企业现有领域、相关领域和向往领域。大部分企业包括绝大部分咨询公司比较注重现有领域及相关领域的研究，比较忽视向往领域的研究，当现有领域及相关领域发展空间足够大时，这种研究范围体现不明确，但现有领域及相关领域的发展已经呈衰退时，这种研究范围的弊端就非常严重。当企业面临现有领域及相关领域发展受到限制时，一定要拓展自己的研究视野，为企业发展开拓新的发展空间。例如，比亚迪预料到IT电子加工领域发展受到发展空间的限制，2002年7月后就拓展到汽车行业的研究，并于2003年1月通过收购秦川汽车进入汽车行业。如果没有之前的研究，那可能是一种豪赌，但有了之前几个月的研究，成功机率就大了很多。如果企业已经有了一个清晰的发展愿景以及其实现步骤，这时研究领域就相对明确了；如果没有清晰的愿景，就需要明确大致的研究领域，包括产业、区域、客户、产品等大致研究领域。研究范围的领域，使我们研究重点更突出，把精力用于重点领域，做更深、更细的研究。研究领域的确定更靠我们的经验、直觉，这时企业家的经验与直觉非常重要。2.外部环境分析在确定研究领域之后，我们就需要研究这些研究领域的外部环境。企业的发展离不开它所处的外部环境，有些外部因素会对企业发展构成重大的影响。企业外部环境是不断变化的。外部环境分析的目的是筛选出影响企业未来发展的主要因素，并对这些因素造成产业环境变化、发展趋势进行判断与预测，从中找出可以利用的机会和需要避免的威胁。外部环境分析一般包括宏观环境分析、产业环境分析、竞争环境分析、竞争对手分析、消费者分析、上下游分析等。3.企业内部分析企业内部也有很多因素影响着企业战略选择，企业内部分析经常与外部环境分析同时进行，或者两者不分先后。内部分析包括企业内部概况梳理与分析、企业发展历史分析、企业经营业绩分析、企业各业务分析、企业核心能力分析等等。通过内部环境分析，可以找出企业的优势与劣势，便于在战略选择中扬长避短，通过内部分析还可以找出企业现有能力与目标发展能力的差距，为职能战略的制定提供依据。4.战略规划在外部环境分析和企业内部分析的基础上，企业认识到自身存在的优势与劣势，外部环境面临的机会与威胁，并深刻理解研究领域的未来发展趋势，就可以据此做战略选择，并在战略选择基础上形成正式的战略规划。战略规划环节包括愿景制定、战略目标制定、业务战略制定、职能战略制定几个方面。当然，战略制定并不一定严格遵循确定研究领域、外部环境分析、内部环境分析、战略规划先后程序。例如，研究领域有时有在一定外部环境研究后再确定研究领域，也有可能制定了战略规划再回过来补充原来的战略分析，再调整战略规划的。战略制定后须进入战略实施过程。一般来说，由于现代商业社会的迅速变化，有可能战略规划是三至五年度，但需要每年度对战略进行滚动分析与调整。如果战略实施中有遭遇未可预知的重要环境变化和企业自身现状重大的变化，这时需要对战略进行重新分析与调整。

一、准确外部环境分析1）认清外部环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈变化之中，而环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认请宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化将会更有利于我们的发展。2）洞察变化带来的影响。行业变化是必然的，不过不是所有的变化都会带来对企业的影响，我们要分清行业变革带来的主要影响、次要影响；对企业带来的直接影响、间接影响，并把这些影响系统分析，清晰洞察，做出对策，加以应对。3）分清企业的机会和威胁。外界环境带来的变化无非是机遇和威胁，机遇我们是要抓住的，威胁我们是要避免的，分清这些并及时应对会使我们发展更快。二、科学内部资源和能力盘整1）内部资源系统盘点。对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源（企业文化、员工意识等）等方面进行系统盘整，将之对战略的支持度和可转移性进行分析，财务、销售、成本方面须定量，隐性、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为战略制定执行打下资源基础。2）企业能力盘整。对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估，对各部分的关键要素进行评分，并同行业先进企业、区域先进企业对比，明晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心竞争力，同时要评估企业现有能力状况。3）分清企业的优势劣势。资源和能力企业不大可能全部优秀，拥有程度会有不同，评估过程中我们要分清企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持，为下一步的企业战略规划做准备。三、内外部分析整合企业内外部环境分析完毕，企业的商业环境就清晰明确了，我们要对外部的变化影响、内部的资源能力支持评估，进行综合比较，从而灶拿吵确定企业的战略规划。对企业外部环境中的关键影响因素、内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成功因素进行评分比对，并同行业中优秀企业进行对比，参照行业成功关键因素和竞争成功要素，选择出企业的战略方向，当然，SO战略是必备之选了，而我们所有的分析洞察旨在使战略更加有支撑、可行，确保选择的正确性。对企业的发展要作出必要的战略假设，对企业所有的可能发展路径进行剖析，并同企业现有的资源和能力进行匹配对比，评估战略假设的可行性，进行效果预测和发展探讨，从而确定企业的发展方向及路径。四、明晰企业愿景、使命、价值观1）明白企业存在的意义。企业为什么会存在，为什么而发展—这些基础的问题其实就是企业存在的意义，或许是为了获取利润，或许是为了实现企业家价值，或许是为了其它，但做企业战略规划前，首先要明确企业存在的意义，这样我们才能更好的实现企业存在的价值。2）明确企业未来的愿景。其实就是回答企业“现在是什么、未来是什么”的问题，让企业真正明白自己所需所求，看清现实状况和发展前景，目标是明确了，发展也会更加有动力。需要注意的是，企业愿景要是具体的，明确的，经过努力进取可以实现隐侍的。3）明确企业使命。企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位，企业终究是从事商业活动的，企业使命是企业明确其商业价值的重要一步，也是企业需要清晰的，其直接关系到企业战略规划的目标设定。4）明确企业价值观。企业价值观是企业做事的根本，是企业从事商业活动的准则，是企业商业经营的一贯方针，其决定了企业战略规划的可行性、保障性，也是企业发展的根基。上述四方面，现实中的企业往往是都已经提前确定的，或许是在潜意识中遵循的，我们在制定企业战略规划时要挖掘并遵循这些既定的规则，以保证战略的正确制定，当然，随着商业环境的变化，上述方面也会进行必要的调整，战略规划随之也要发生相应变化。五、企业发展战略制定基于企业商业环境和资源能力的洞察，同时服务服从于企业愿景、使命和价值观，我们制定企业发展的战略规划。制定企业发展战略时应注敏轮重：1）企业总体战略要和商业环境紧密结合。商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到企业战略规划的制定和执行，未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定；商业分析宜以外部环境分析和预判为重，内部盘点侧重资料分析和能力洞察。2）企业战略规划要考虑到区域局势。企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展，影响着企业的战略规划制定。战略规划要兼顾这些方面，考虑到区域局势的可能性演变。3）企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值。企业战略规划可能会很多种，战略假设也可以做很多种，但企业的资源和能力是有限的，与其相匹配的战略规划其实并不多，战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。六、企业竞争战略制定企业发展战略既定，为了应对竞争，我们需要制定企业竞争战略，其实就是在“低成本竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。战略目标确定后，执行就成为关键。如果说战略是企业的“心脏”，那么执行就是企业的“手”。企业的战略再好，没有强大的执行力作保障，这个战略也只是一个梦想。今年以来，很多（特别是大公司）公司提出加快了内部管控，建立一套内部督办体系，可以把战略目标变成现实的载体。如何强化执行力，笔者就浅谈个人的3点要点：一是信息流程。要保持企业内部、企业与外部的信息畅通，以提供及时有效的信息反馈，解决工作中存在的问题。二是运营流程。运营流程即实施步骤，它通过详细的跟进措施确保每个人都能完成自己的任务。三是人员流程。重点是搞好人力资源的开发，充分运用OA/myapps督办管理系统/薪酬系统，通过绩效考核和培训，督促到人，促成落地。推荐使用慧企星助平台，该系统中的计划模块可以很好的规划公司战略，让公司战略通过员工每天的任务完成。

战略短中长期时间分别是一年；三到五年；五到十五年。

1、明确了企业的发展方向与目标，使组织结构设计和资源整合更具有目的性，组织机构与发展战略规划的匹配性，利于实现资源价值最大化。2、企业各层级员工围绕共同的目标而努力，提升了员工的主观能动性与企业凝聚力。3、有助于企业正确评价企业存在的危机与机遇，提高企业风险控制能力和市场竞争力。

有关战略的五个问题 有关企业战略规划制定与战略管理涉及：如何制定企业战略？谁来制定企业战略？制定企业战略的基础工作有哪些？企业战略案例、企业战略的管理和企业战略的实施与评价等五个方面的问题。一、如何制定企业战略？ 我们说：战略规划是指导全局的、比较长远的计划。从明茨伯格的“计划、模式、定位、观念、计谋”5p模型来看，首先要解决的是定位。同时要阐明企业存在的理由，并考虑战略管理的动态性，战略目标的可达到性、并具有能够指导全局的整体性、比较长远计划的前瞻性。 特别是作为企业的高、中层人员更必须要清醒认识：资源始终是有限的。要通过配置（利用）可发挥作用（而且是资产没有优劣之分，只不过是使用得当）；环境是在不断变化着的，它会影响我们的决策；时间是分先后的。有现在与未来（现在做还是将来做，结果是不一样的）；功能需要组合。事物都各有其作用和功能，不能光强调某方面的作用（在企业的管理中，经营、技术、生产、财务等等都不能偏废，只有组合，作为整体，才能保障企业运行，产生乘积效应）；目标制定一定要恰当可行，有激励可攀登；分析要系统，弄清楚各要素之间的关系及影响程度；找问题一定要抓根本，要透过现象看本质，就象质量管理中讲的要找到末梢因素；谈发展一定要考虑持续性。不图一时发展，要始终保持发展后劲，持续发展，使企业健康生存（不能搞一时的轰轰烈烈，把企业的资本，包括人财物全都泼上去，比如说你当前有许多任务，但是管理跟不上，最后一定会出问题，可能还是致命的问题）我们说：“道”可以选择，“理”却只能发现。所谓战略规划，无非就是去发现企业在未来 能够增长之“理”。有“理”的成功，才是真正有意义的成功；而无“理”的成功，犹如过眼烟云，具有偶然性，也缺乏意义。 制定企业战略规划怎么解决定位问题？我认为应做好这几方面的识别： 第一，可做。从环境的维度，对市场环境进行分析，识别我们可做什么，把拿机会。第二，该做。有些行当是受限制的、甚至是禁止的。因此要识别我们该做什么，不该做什么。 第三，能做。市场虽然允许你可以做，那么我们有没有能力做，也就是你有没有实力做。所以，企业应该识别有自己独特的、差异化的实力。 第四，想做。如果我们能做的事情很多，又允许我们选择，那么我们最好识别出自己比别人更强的、更喜欢的来做。发挥自己的强项和喜好，那是最容易做得好和做出成绩来的。 第五，敢做。另外还有一些行当是特别诱人，市场也有空间，企业的领导也有魄力，敢于创新，敢为天下先，并且一旦识别决定了，又会集中配置所需资源，确保目标实现，那也是可以的。 通过可做、该做、能做、想做、敢做的识别后的交集，可能是我们企业最适合的、拟做的战略。见图：企业战略的制定应该包括的范围很多。总体战略、管理职能战略、核心业务战略。 如以市场营销战略的制定为例，一般可以分为十个步骤并形成系统。 第一个，企业理念（企业文化）企业理念是企业的“基本法”。成功的企业都拥有强大的企业文化和形成文字的企业理念，这个理念是企业员工和市场都熟知的。可以说：企业理念是“战略的战略”。 第二个，环境分析。环境的变化不仅会带来风险，更提供了巨大的机会，它对企业的成功有决定性的影响。连续的监控趋势为及早发现风险和机会提供可能，以此提高企业经营的成功率。 第三个，竞争控制。只有拥有运转良好的信息系统，不断地有部门收集竞争者的信息，才有可能使企业具备长期御敌和持续盈利的能力，市场营销不仅仅是客户至上。 第四，客户分析。谁能长期为受众提供更好的问题解决方案，谁就能真正在市场中长久立足。客户分析的核心是：寻找至关重要的、尚未解决或尚未得到很好解决的问题。成功的企业能系统地掌握市场和受众的潜在利益，以此获取大量具体的、可直接运用的信息，从而了解市场中最重要的潜在利益——客户。关键是要把企业的强项和弱项与市场现有条件相适应。第五，自身状况分析。搞清楚企业的强项和弱项分别在哪里？有哪些潜力？机遇和风险又在哪里？运用正确的战略，大部分问题会迎刃而解；而运用错误的战略就可能不成功。 第六，潜力分析。潜力分析包括市场潜力和企业潜力。运用一系列的方法，明确企业在市场中的定位。建立企业的行动路线，从而形成企业在市场中的权能，这是企业成功的决定性因素。 第七，目标描述。确立战略的具体目标，这是企业成功的一个必要前提。书面的、具体的、理由充分的目标，可以帮助企业轻松地确定一个明确的发展方向。如果只将目标和战略停留在口头上，那么只有极个别的人能将这些计划和方案付诸实施。 第八，视觉化/工作程序化。当今社会已经进入了信息时代。所以，视觉化交流与工作程序化展示是必要的，而且是一条行之有效的、明智的交流方法。 第九，市场营销战略。在对数据和方案进行处理的基础上，这时企业就可以有步骤地开始制定市场营销战略了。首先要确定市场营销的年度计划；然后，制定大量的具体措施；第三是形成能帮助企业在短期内有效地实施的战略方案。 第十，市场营销控制。这里是整套方案的终结点。借助于一个在理想状态下可自我控制的带反馈的回路模式，企业就可以执行长期的成功发展战略。成功的企业，都能长期把精力 集中于市场中强大的末被满足的需求，并且自动释放出自身强大的潜能。 这个模式奠定了企业成功的基础——当今有许多企业运用这个方法获得了成功。 同样。生产战略、公共关系战略、采购战略，管理职能战略也都要制定具体的措施的。而且这些措施应当是连贯的，能支持企业的长远目标及发展战略的。 这十个步骤形成的系统，每一部分的内容都可以自成体系和规范，这有利于战略管理。全局、全方位的筹划与策略应该是多方面的，需要对业务定位、区域定位、市场定位和市场策略综合考虑。并做到每一方面都应该有明确的管理菜单。比如说：业务定位方面就应该明确业务方向、关键业务、业务结构；比如说：区域定位方面就应该明确进入何种地区和城市、计划进入的地区和城市、进入不同地区和城市的步骤、不同地区和城市的业务类型、不同地区和城市的业务规模；比如说：市场定位方面，就应该明确业主类型、定价策略、产品定位、服务定位；在市场策略方面，要明确：业务规模、发展速度、竞争策略、合作策略等。

策划公司是企业战略经营活动的外援，其负责内容不仅包括企业战略策划的确定，还包括企业战略目标的设立。什么是战略目标呢?战略目标是指对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定关系到企业宗旨的展开和具体化，关系到企业经营目的的进一步阐明和界定，更是企业开展战略经营活动所要达到的水平的具体规定。那么，策划公司如何协助企业设定战略目标呢?一般来说，战略目标的设定需要经历调查研究、拟定目标、评价论证和目标决断这样四个具体步骤。企业战略目标包括市场目标、创新目标、盈利目标和社会目标。这种目标都要求企业在制定之前进行调查研究工作，然后对已经做过的调查研究成功进行复核，进一步把机会和威胁、长处与短处、自身与对手、企业与环境、需求与资源、当前与未来加以对比分析，从而为战略目标的制定奠定可靠的基础。例如，确定市场目标应当对顾客、对目标市场、对产品和服务、对销售渠道等作仔细的分析。战略目标的设定要求调查研究必须全面进行，不可偏听偏信，但又要突出重点，以企业和外部环境的关系和对未来的研究和预测作为侧重点。这样才能更好地拟定目标。战略目标拟定之后，便进入到了评价论证的环节。评价论证环节要求组织多方面专家和有关人员对提出的目标方案进行评价和论证。着重强调的是，评价论证须得围绕目标防线是否正确、战略目标可行性如何以及所拟定的目标完善化程度如何这三个方面进行。目标防线是否正确的基础要求便是拟定的战略目标应符合企业精神、符合企业利益与发展需要、符合外部环境及未来发展的需要;战略目标的完善程度则应该从目标的明确性和目标与内容的协调一致性两方面入手。只有通过对比、权衡利弊，找出各个方案的优劣所在，才能完善目标方案，从而促进目标方案的实现。这就关系到了战略目标设定的目标决断环节。多个方案的情况下，决断选定目标时，应从目标方向的正确程度、目标可望实现的程度以及期望效益的大小三方面考虑权衡。此外，目标决断对时机有所要求，一方面要防止在机会和困难都还没有搞清楚之前匆忙轻率决策，另一方面又不能优柔寡断导致时机贻误。

中天华夏在产品研发管理体系建设咨询业务范围内明确指出，企业战略规划&产品战略（含业务分层）是公司发展重要的一部分。中天华夏产品研发管理体系建设咨询业务但在企业战略制定过程中，需要企业高层运用自身的智慧，对企业价值观、愿景这个层面进行深入思考，解决好企业的上层建筑问题。能否清晰地回答以下几个问题可用于企业验证是否思考到位：1、企业存在的价值是什么，使命是什么？2、我们要成为什么样的企业，愿景是什么？3、我们要遵循什么样的价值观？如何看待社会，如何看待员工？如何看待资本，如何看待行业？如何看待管理，如何看待技术？如何看待竞争，如何看待市场与客户……上述问题，想回答好并非易事，却是企业必须面对且回答的。否则企业战略规划就会变成无源之水、无本之木。具体企业战略制定本回答不过多赘述，如有兴趣详细了解的，可查阅原华为余承东产品战略规划团队的核心成员、中天华夏咨询专家顾问李奕峰先生根据多年经验撰写的《IPD体系知识分享：一个可落地的企业战略应该包括什么？》文章介绍。

　　体育教师的教学技巧是指体育教师在教学中，依据教学理论，运用专业知识及教学经验，促进学生掌握基本知识、基本技术、基本技能的一系列教学行为方式，来一起看看吧。 　　体育课堂中常用教学方法 　　一、动作示范技巧 　　教师要提高动作示范的质量，提高动作示范技巧，使其起到积极的教学效果。下面我将为大家讲解一下以下几种示范技巧。 　　1正面示范：教师与学生相对站立所进行的示范是正面示范，正面示范有利于展示教师正面动作的要领，如球类运动的持球动作多用正面示范。 　　2背面示范：教师背向学生站立所进行的示范是背面示范，背面示范有利于展示教师背面动作或左右移动的动作，以及动作的方向、路线变化较为复杂的动作，以利于教师的领做和学生的模仿，如武术的套路教学就常采用背面示范。 　　3侧面示范：教师侧向学生站立所进行的示范是侧面示范，侧面示范有利于展示动作的侧面和按前后方向完成的动作，如跑步中摆臂动作和腿的后蹬动作。 　　4镜面示范：教师面向学生站立进行的与同学同方向的示范是镜面示范，镜面示范的特点是学生和教师的动作两相对应，适用于简单动作的教学，便于教师领做，学生模仿。例如，做徒手操，开始时学生完成动作是左脚左移半步成开立，教师的示范动作与学生的动作相对应，则是右脚右移半步成开立。 　　二、人体语言技巧 　　即我们在体育教学中通过人的动作、姿势、表情、举止等，让学生通过观察获得感性认识的教学方法。体育教学中常用的人体语言型别有以下几种： 　　1.身体的移动或位置的变化。在体育教学中，教师要经常移动自己的身体或变换自己的位置，以便及时观察学生练习的情况。 　　2.肢体区域性动作变化。教师要经常运用手、臂、头、腿等区域性动作，引起学生注意，提示、评价动作，组织教学，演示动作等。 　　3.面部表情。课堂上师生之间情感的交流是创造和谐的课堂气氛，良好智力环境的重要因素，在情感交流中眼神的交流很重要，只要注视对方的眼睛，彼此的沟通就会建立起来。要与学生建立良好的默契，应用60%-70%的时间注视学生，这会使学生喜欢听你讲话。 　　三、讲解技巧 　　在体育教学过程中，常用的以语言传递资讯为主的方法有讲解法、问答法和讨论法。 　　讲解法：是指教师运用语言向学生说明教学目标、动作名称、动作要领动作方法和要求，以指导学生学习和掌握体育的基本知识、技术和技能进行练习的一种方法。 　　问答法：也称谈话法，是教师和学生以口头语言问答的方式完成体育教学的方法。 　　讨论法：在教师指导下，学生以全班或小组为单位，围绕教材的中心问题各抒己见，通过讨论或辩论活动，获得体育知识或辅助运动技能学习的一种教学方法。 　　四、教学组织技巧 　　我们要熟练地掌握教学组织技巧，提高教学组织能力，带动学生一起运动起来。 　　1从专案整体特征人手，然后再回到具体技能学习，最后再回到整体的认识和训练中。 　　2强调从战术意识人手，把战术意识贯穿在各个教学环节中，整体意识和战术为主导的特征很强。 　　3突出主要的运动技术，而忽略一些枝节性的运动技术。 　　五、诊断纠正错误技巧 　　我们要及时发现问题，指出不足，进行评价，提出纠正方法，使学生尽快掌握正确技术的行为方式。 　　教师要提高诊断纠正错误的技巧，就应注意以下问题：首先，教师要有正确的动作概念，正确的动作标准，熟悉动作过程和动作结构，知道技术重点和难点;其次，教师要诊断及时、确切，纠正手段得当，要综合分析学生产生错误动作的原因;第三，要善于观察，注意观察的位置、观察的时机、观察的部位;第四，要提高自己的表象再现能力和逻辑分析归纳能力。 　　七、结束技巧 　　结束技巧是指体育教师完成教学任务或活动时，使学生身体机能逐渐过渡为正常状态 　　一般常采用以下结束型别： 　　1.调整呼吸、恢复机能。如授课内容是发展学生速度素质或耐力素质，学生机体负荷量大，课结束时一定要调整呼吸，使心肺机能尽快恢复正常。 　　2.放松肢体、 *** 肌肉。当授课内容是发展力量素质，学生肌肉较疲劳时，课结束时要采用 *** 等手段恢复肌肉疲劳。 　　3.通过游戏、调节身心。当课的运动负荷较大时，教师可通过游戏来调节学生的疲劳状态，使学生紧张的心情逐渐放松恢复正常。 　　我我觉得体育教师的教学技巧是教学工作的基本技巧和方法，我们只有熟练地掌握和运用这些基本技巧，才能提高自身的教学能力，最终登上教学艺术的殿堂。

医学专家说，儿童是辐射损伤的高危人群，胸透、X光、CT等放射性检查会造成部分机体细胞受损，有辐射作用。如果儿童短时间内接受较多次数的X光照射，危害就会慢慢累积，造成身体细胞不可弥补的损害，而且将来诱发癌症疾病的概率也将大大增加。　　以前体检中让中小学生做胸透是有历史原因的：过去我国还没普及婴儿出生时接种卡介苗，做胸透主要目的是检查孩子有无先天性心脏病和肺结核，而随着我国新生儿普及接种预防结核杆菌感染的卡介苗后，结核病发病率大大降低，而且它也不再是过去说的“不治之症”，所以孩子常规体检取消胸透是完全可以的。　　同时，孕妇也是重点保护的对象。《放射诊疗管理规定》明确要求：受孕后8至15周的育龄妇女，不得进行下腹部放射影像检查，尽量以胸部X射线摄影代替胸部荧光透视检查。对育龄妇女腹部或骨盆进行核素显像检查或X射线检查前，首先要问明是否已怀孕。

法律分析：1、食品、食品添加剂、食品相关产品中的致病性微生物，农药残留、兽药残留、生物毒素、重金属等污染物质以及其他危害人体健康物质的限量规定。2、食品添加剂的品种、使用范围、用量。法律依据：《中华人民共和国食品安全法》 第二十六条 食品安全标准应当包括下列内容：(一)食品、食品添加剂、食品相关产品中的致病性微生物，农药残留、兽药残留、生物毒素、重金属等污染物质以及其他危害人体健康物质的限量规定;(二)食品添加剂的品种、使用范围、用量;(三)专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品的营养成分要求;(四)对与卫生、营养等食品安全要求有关的标签、标志、说明书的要求;(五)食品生产经营过程的卫生要求;(六)与食品安全有关的质量要求;(七)与食品安全有关的食品检验方法与规程;(八)其他需要制定为食品安全标准的内容。

【文章推荐】糖果花制作方法一、工具： 1、 剪刀 2、 直尺 3、 裁纸刀 4、 钳子 二、材料： 1、 绿色胶带 2、 粗号绿色铁丝 3、 各色纹纸（做花蕊用） 4、 各色玻璃纸（做花蕊及包装用） 5、 各色亮光纸（做花蕊及包装用） 6、 各色棉纸（做花瓣及包装用） 7、 各种糖果及巧克力 三、制作方法： 1、 做花蕊：将纹纸、玻璃纸、亮光纸裁成长8.5厘米、宽7厘米的纸片。将糖果两头的糖纸向中间压，然后将糖果放到纸片中间，将纸片顶端两侧的纸向下压出四个棱角，从正面看上去成小长方形，再用棱角后边的纸向前折，盖住前边的纸，先折右边，再折左边。再将底端多余的纸拧紧，用绿胶带固定在绿铁丝上。（以上尺寸也可自定） 2、 做花瓣：将棉纸裁成长38厘米-40厘米、宽6.5厘米-7厘米的长条（六片花瓣用）或长42厘米-45厘米、宽6.5厘米或-7厘米的长条（八片花瓣用），分别折成六瓣和八瓣，用剪刀将一端剪成小弧型，然后把做好的花蕊放到花瓣的一端开始卷，卷成花型后用绿胶带固定在绿铁丝上。（以上尺寸也可自定） 3、 做包装： （1） 方形纸包装：将玻璃纸、棉纸、亮光纸裁成长、宽为14厘米的正方形，在纸中心处剪一口，将做好的花穿过小口，用绿胶带固定在铁丝上。同样的方法再做一层。 （2） 圆形纸包装：将玻璃纸、棉纸、亮光纸裁成直径为14厘米的圆形，在纸中心处剪一口，将做好的花穿过小口，用绿胶带固定在铁丝上。同样的方法再做一层。 （3） 这样一支美丽的糖果花就做好了。同样的方法做若干支糖果花，放在花瓶、花篮、花篓里（可用泡膜/海绵/花泥固定），一束美丽的糖果花束就完成了。

可直接向省委书记报告

结束语的写法如下：报告结束语可以谈谈自己对工作的看法，有什么改进的方法，具体的表现措施，可以提一些有建设性的建议，一定要结合实际的工作情况，当然也不要忘记提出自己对工作的期望，希望做到什么样，保证尽最大的努力去完成，设定下一阶段的目标。在工作总结结尾的写法当中，提出今后努力方向是最为常见的一种，就是在总结的结尾表明心迹，给阅读者留下印象。常见的办公室个人工作总结的结尾如下回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

孩子是我们家庭的宝贵财富和国家的未来。幼儿园是孩子们第一次上学的地方，这也是孩子们首先了解外面世界的地方。因此，家长会注意幼儿园的装修。一个好的幼儿园设计主要体现在墙上，所以墙面装饰是我们应该注意的最重要的地方。那么，幼儿园教室墙面主题墙要怎么设计？幼儿园教室墙面主题墙设计要注意什么？一、幼儿园教室墙面主题墙要怎么设计？1、简单：设计时，大多简单，需要分区，图案不能太乱，否则会让孩子感到很困惑。2、隔离：制作绝缘材料也很重要。幼儿园分为大，中，小班。有必要隔离不同的类。它还可以为不同年龄的儿童提供独立的活动。3、柔软：孩子第一次到学校时难免会产生不合适的条件，所以对于幼儿园的装饰，不要觉得累，同时设计以柔软的材料为主，营造家居感。4、感觉：在策划时能够自然地保留孩子是非常重要的。幼儿园是儿童活动的世界和第二故乡。因此，我们必须在设计时为儿童提供各种物品和玩具。5、感官：在策划时，我们可以选择开放式材料来创造，同时注重色彩和组合，从不同角度营造氛围。?二、幼儿园教室墙面主题墙设计要注意什么？1、当我们策划幼儿园的外墙时，特征非常重要。不要根据自己的喜好来决定。我们必须反映外墙的设计特点，以便父母欣赏它并感到安全。2、内墙设计的教育重要性非常重要，但也要注意大部分需要集中精力施工。内墙的设计与空间的外观有关，也可由儿童和家长直接看到，因此设计也应在各个方面进行考虑。3、精心策划是最好的实现。教室是孩子们上课的地方。教室墙的策划不仅多样化，而且富有创意。当然，打破传统并使用有意义的物品来创造隔离墙是很好的装饰。

当谈及好看的文学书时，有许多经典作品不容错过。以下是我推荐的几本值得一读的文学书籍。1.《麦田里的守望者》- J.D.塞林格这本小说以其独特的叙述风格和对成长与自由的思考而闻名。它以主人公霍尔顿·考尔菲尔德的视角展示了他对社会伪善、孤独和真实性的反叛。这是一本引人入胜且难以忘怀的书。2.《百年孤独》- 加西亚·马尔克斯这是一部拉丁美洲魔幻现实主义文学的代表作品。它讲述了布恩迪亚家族七代人的传奇故事，涵盖了爱情、战争、家族纷争等各种主题。这本书独特的叙事风格和丰富的想象力使其成为文学界的经典之作。3.《了不起的盖茨比》- F. 斯科特·菲茨杰拉德这本小说描绘了上世纪20年代的美国社会，并探讨了金钱、爱情和梦想的主题。故事围绕着神秘的盖茨比和他对失去的爱人黛西的追求展开。这本书以其精美的描写和独特的叙事技巧而闻名。4.《1984》- 乔治·奥威尔这是一部经典的反乌托邦小说，展示了一个被极权主义统治的世界。它对政府监控、自由思想和个人权利进行了深刻的探讨。这本书的主题和情节仍然与现实世界的政治和社会问题紧密相关。5.《傲慢与偏见》- 简·奥斯汀这是一部英国文学经典作品，以幽默和机智的方式描绘了19世纪英国社会的婚姻和阶级观念。小说中的伊丽莎白·班纳特和达西先生的爱情故事令人难以忘怀。这只是一小部分好看的文学书籍，每本书都有其独特之处，值得一读。无论你是文学爱好者还是想要了解优秀文学作品的人，这些书都会给你带来深刻的思考和愉悦的阅读体验。

1、南京地区卫星影象特征及地质分析，1983，地震学刊，第1期；2、试论郯庐断裂中段新构造期构造应力场的演化，1984，构造地质论丛，第3期，107-114；3、Mesozoic Radiolarians from the Nadanhada Area, Northeast China，1986，Proceedings of the Japan Academy Vol.62,No.9,P337-340；4、福建东南沿海中、新生代构造应力场的演化及其与板块运动的关系，1987，南京大学学报，第23卷，第3期，473-484；5、黑龙江省那丹哈达地体构造初探，1989，地质论评，第35卷，第1期，67-71；6、那丹哈达地体与东亚大陆边缘中生代构造的关系，地质学报，第63卷，第3期，204-2167、地体解析和拼贴构造——我所看到的地球科学的一个侧面，1989，地质科学译丛，第6卷，第3期，24-32；8、The Nadanhada terrane in relation to Mesozoic tectonics on continental margins of East Asia.，1990，Acta..Geol..sinica,vo1.3no.1,15-29；9、从日本长野和江苏溧阳地震看西太平洋地区新构造活动特征，1990，地震学刊，第1期，71-75；10、郯庐断裂中段新构造特征及其与地震的关系，1990，南京大学学报（地球科学），第2期，69-75；11、南京地区新构造特征及其与地震的关系，1990，南京大学学报（地球科学），第4期，76-84；12、地体概念与研究现状，1990，山西地质，第5卷，第1期，61-66；13、地体研究基本方法及研究实例，1991，山西地质，第6卷，第3期，275-281；14、Dongshan teeeane,Comunicaciones,Una revesta di Geologea Andena;Universited de chile,Santiago,no.42,199115、日本四万十带白垩系的岩石物性和混杂岩的形成（译），1991，南京大学学报（地球科学），第2期，111-121；16、Mesozoic radiolarians from the Khabarovsk complex, eastern USSR, their significance in relation to the Mino terrane, central Japan，1991，Journal of the geological Society of Japan, Vol.97, No.7 P549-551；17、论地体构造理论的形成、发展和研究最新进展，1992，南京大学学报（地球科学），第4卷，第1期，1-8；18、西秦岭凤徽地体构造初探，1994，南京大学学报（地球科学），6卷，4期357-360；19、Tectonic evolution of the Dongshan terrane, FuJian Province, China，1994，Journal of South Amenican Earth Sciences, Vol.7, No.3, P349—365；20、大巴山前缘含油气构造条件，1995，天然气工业，第15卷，第4期，5－9；21、地层对比研究在地体解析中的意义，1996，地层学杂志，第20卷，第1期，70-75；22、南大巴山冲断构造及其剪切挤压动力学机制，1997，高校地质学报，第3卷，第4期；419-428；23、韧性剪切带中的Rb-Sr和Sm-Nd同位素体系，1997，地质地球化学，第3期；70-75；24、放射虫化石及地体对比研究，1997，古生物学报，第36卷，第2期，245-252；25、震撼日本的兵库县南部地震，1997，水利水电科技进展，第16卷，第4期；26、断层相关褶皱—鄂尔多斯盆地中的新构造样式，1999，石油实验地质，第21卷，第1期，61-65；27、鄂尔多斯盆地中央古隆起板块构造成因初探，1999，大地构造与成矿学，第23卷，第2期，191-196；28、徐州吴桥—张圩地区新元古界地层特征与平衡地质剖面研究，2000，地层学杂志，第24卷，第2期，132-135；29、鄂尔多斯盆地中断层相关褶皱及其分布，2000，江苏地质，第24卷，第1期，18-22；30、徐宿地区新元古代辉绿岩床的地球化学特征，2000，高校地质学报，第6卷，第1期，53-63;31、徐宿地区震旦纪地质事件及其成因讨论，2000，高校地质学报，第6卷，第4期，566-575；32、徐宿地区上前寒武系地层单元界面的穿时特征与意义，2001，地层学杂志，第25卷，第1期，75-79；33、鄂尔多斯盆地西南缘断层相关褶皱与油气圈闭构造，2001，高校地质学报，第7卷，第3期，272-277；34、鄂尔多斯盆地西缘南北向断裂的发育及其地质意义，2002，石油实验地质，第24卷，第2期，119-125；35、苏鲁造山带南缘岩石—地层格架，2002，地质通报，21卷12期，848-854；36，鄂尔多斯盆地西缘和南缘古生代前陆盆地及中央古隆起成因与油气分布，2003，石油学报，24卷2期，18-23；37、山东招远玲珑金矿田控矿构造及其形成机制，2003，高校地质学报，9卷3期，461-467；38、The Discovery of Diamond from the Zhimafang Pyrope Peridotite of the Sulu UHP Metamorpgic Zone，East China， and Its Geological Implications，2003，ACTA GEOLOGICA SINICA；39、苏北锦屏地区构造变形及片麻岩舌状体成因研究，2003，中国地质，第30卷，第4期，40、从板块构造到地体，2004，江苏地质，第28卷，第1期，1-6；41、内蒙古大青山地区构造特征与成矿关系，2004，地质与勘探，第40卷，第2期，46-50；42、苏鲁造山带南缘虎山多期次韧性剪切变形特征研究，2004，高校地质学报，第10卷，第1期，62-69；43、浅覆盖区第四系三维立体透视方法研究——以太湖西北地区为例，2004，高校地质学报，第10卷，第1期，134-143；44、徐州西南部班井侵入杂岩体与围岩关系及其地质意义，2004，兰州大学学报，第40卷，第2期，101-103；45、内蒙古大青山地区构造新样式初探，2004，江苏地质，第28卷，第2期，65-68；46、贺兰山中段元古代层状花岗岩成因探讨，2004，地层学杂志，第28卷，第3期，276-280；47、鄂尔多斯盆地两种不同成因的古隆起及其在油气勘探中的指导意义，2005，地质通报，第24卷，第4期，373-377；48、郯庐断裂北段中、新生代构造体制转换研究，2005，地球科学与社会可持续发展，中国地质大学出版社，3－7；49、内蒙古中部大青山地区推覆构造系统及断层相关褶皱，2005，地质通报，第24卷，第7期，660－66450、福建省永定县樟坑－张岩下铜多金属矿化异常区的地质与矿化特征，2005，地质与勘探，第41卷，第5期，38－42；

见人、见事、见单位、见处理结果、见责任追究、见规章制度。义乌市召开65个村(社区)巡察整改工作推进会，会议强调，巡察发现问题、落实整改，实质意义是为了“早发现、早制止、早提醒”。巡察整改要全面客观、实事求是，坚决杜绝数字整改、敷衍整改；巡察整改报告要做到“六见”，即见人、见事、见单位、见处理结果、见责任追究、见规章制度。巡视是指巡行视察。中央巡视是党章规定的一项重要制度，是加强党的建设的重要举措，是从严治党、维护党纪的重要手段，是加强党内监督的重要形式。党的中央和省、自治区、直辖市委员会实行巡视制度，建立专门巡视机构对下级党组织领导班子及其成员进行巡视监督。

　　作为一名教师，时常会需要准备好教案，教案是教学蓝图，可以有效提高教学效率。那么你有了解过教案吗？以下是我为大家整理的中班教案7篇，希望能够帮助到大家。 中班教案 篇1 　　 活动目标： 　　1、感受歌曲欢快的旋律及愉快的情绪，学习有表情地演唱。 　　2、对改编歌词有兴趣。 　　 活动准备： 　　1、歌曲录音《王老先生有块地》。 　　2、桌面教具“饲养场”，小狗、小鸡、小鸭的动物卡片。 　　 活动过程： 　　1、情景谈话： 　　出示“饲养场”。教师以王老先生的口吻引出话题： 　　——“我叫王老先生，这是我的饲养场，请你们看看我的饲养场里有哪些小动物?它们是怎么叫的?”模仿小动物的叫声： 　　——“你们能不能有节奏地模仿出小动物的叫声?” 　　2、学习有节奏地模仿小动物的叫声： 　　个别幼儿示范，集体学习小动物的叫声： 　　3、学唱歌曲： 　　——“王老先生有块地，地里有谁在唱歌呢?让我们来听一听。” 　　教师示范演唱(两遍)： 　　——“你喜欢这首歌曲吗?为什么?” 　　“哪一句表现出王老先生心理很高兴?”(教师分句演唱)幼儿学习有表情地演唱(指导幼儿唱出欢快的情绪)。 　　4、改编歌曲： 　　请个别幼儿改编歌词： 　　——“饲养场里还有其他小动物也在唱歌，你能不能将歌词改一改?” 　　“哪一句表现出王老先生心理很高兴?”(教师分句演唱)幼儿学习有表情地演唱(指导幼儿唱出欢快的情绪)。 　　5、改编歌曲： 　　请个别幼儿改编歌词： 　　——“饲养场里还有其他小动物也在唱歌，你能不能将歌词改一改?” 中班教案 篇2 　　设计意图 　　幼儿时期是社会性情感发展的重要时期，从小形成的自我认同、自我肯定对其长远发展具有重要作用。我们知道，幼儿的发展具有差异性，每一个幼儿发展的速度和阶段都不尽相同，如何落实《3—6岁儿童学习与发展指南》社会领域中人际交往子领域“具有自尊、自信、自主的表现。”的目标，使4—5岁的幼儿都能“知道自己的一些优点和长处，并对此感到满意”？绘本《谁敢嘲笑狮子》，故事情节富有幽默感和趣味性，深受幼儿喜爱，符合幼儿的认知特点，并且寓意深刻，它以百兽之王大狮子展示自己特长为线索，结果在和猎豹、猴子等动物比赛跑步、爬树中败下阵来，而它的吼声却可以震慑整片森林，从而可以鼓励每一位幼儿正确认识自己，寻找发现自身的优点和长处，并知道每一个人都有自己的优点和长处，为自己的感到自豪和满足。于是，我以绘本为切入点，设计了此活动。 　　活动目标 　　1。通过故事理解什么是“很棒”，知道每个人都有优点和长处。 　　2。能够按自己的意愿，选择自己感兴趣的游戏内容。 　　3。为自己的长处和优点感到自豪。 　　活动准备 　　故事图片、游戏材料若干、记录单、背景音乐、教室里布置好“拇指墙”（有幼儿姓名的统计表，可以张贴多颗小星星）。 　　活动过程 　　一、 故事导入，引出 “很棒” 　　师：今天老师给小朋友带来一个故事，故事的主人公是百兽之王，猜猜是谁？ 　　出示大狮子图片，引导幼儿说一说：大狮子厉害不厉害？为什么说大狮子是百兽之王？你觉得它是不是很棒？ 　　幼儿充分讲述后教师进一步提问：狮子认为自己跑步快，所以很棒，你们同意吗？豹子听了不服气，要和狮子来比赛。猜一猜谁会赢呢？ 　　出示豹子图片，教师进一步引导幼儿讨论：狮子和豹子来跑步，谁会更快？你觉得谁更棒？ 　　在幼儿回答的基础上教师小结： 　　教师逐图出示，继续讲故事：狮子和猴子比爬树，和大象比力气。分别引导幼儿讨论比赛的结果。 　　最后，狮子愤怒急了，大吼一声，声音传到很远很远，很远很远，把小动物们都吓坏了。你来猜一猜，狮子很棒的地方是什么？ 　　小结：原来每个动物都有自己很厉害、最棒的地方。 　　（评析：绘本故事是幼儿社会领域学习一个很好的载体，在本环节得到了很好地利用。有趣的故事，直观、生动的教具，一个大拇指、两个大拇指的动作示意，让幼儿对“每个动物都有自己很棒的地方。”比赛可以知道谁“很棒”有了初步的感受，也为下一环节的游戏体验做了很好地引入和铺垫。） 　　二、 游戏体验（和别人比），理解“很棒” 　　和小动物们一样，每个小朋友也有自己很棒的地方。小动物们用了比赛的办法。我们也来比一比，看谁“很棒”。 　　1。自选游戏，初次尝试。 　　教师准备4个不同的游戏，引导幼儿两个好朋友选择一种游戏一起玩。 　　介绍游戏及规则： 　　（1）“纸牌站得高”中规定时间内纸牌站得最高者为“很棒”； 　　（2）“夹豆子”中完成的多者为“很棒”； 　　（3）“拼拼图”“找不同”速度快者为“很棒”。 　　音乐响起开始游戏，音乐停止结束游戏。赢了的小朋友请在记录单上对应的游戏后面画上记号。 　　幼儿自选游戏，教师播放音乐，比赛开始。 　　请幼儿两两介绍和朋友一起玩了什么？谁在这个游戏中“很棒”？ 　　2。交换游戏，再次挑战。 　　师：有的小朋友不服气，想再挑战一次吗？这一次，你会和谁一起比？选择哪一个游戏？ 　　师放音乐，游戏开始。音乐停，游戏结束。 　　引导幼儿谈谈比赛及结果。 　　小结：原来“很棒”就是比别人做得更好一些。 　　（评析：“我很棒“的自信来源，往往不是教师直接“教”的结果，而是伴随着活动过程而产生的体验。幼儿是以游戏为基本活动的，是通过直接感知、实际操作和亲身体验的，教师选择了“游戏体验”式学习，让幼儿在简单、快速的游戏竞赛中，了解了我“很棒”的具体呈现。自选游戏，体现了幼儿的自信、自主。这种生活中常见的游戏比赛，也让孩子们感同身受，觉得“很棒“离我很近。） 　　三、 自我发现（和自己比），找寻“很棒” 　　每个人都有自己“很棒”的地方。说一说，你们很棒的地方是什么？ 　　（可引导幼儿用“我原来……，现在……”来表述。） 　　引导幼儿帮助能力较弱的幼儿寻找强项。还有一位小朋友没有找到自己很棒的地方，我们来帮他找一找。 　　今天其他小朋友很棒的地方，你们记住了吗？能记住朋友很棒的地方，你也很棒。 　　小结：原来“很棒”是比自己原来做得更好一些。有进步、有变化，就是“很棒”。 　　（评析：推己及人，从别人身上回到自己，从现象回到情感，这是社会领域的精髓。此环节的设计让每个幼儿主动找寻自己身上的长处，这种自我肯定而带来的愉快和满足是一种来自内心的奖赏。在师幼的积极互动下，幼儿理解了很棒不仅是和别人比，更是和自己比。成长、进步都是“很棒”。） 　　四、情感推动，内化“很棒” 　　孩子们，教室的区角里有好多如拼图、夹珠子、找不同这样的游戏，你可以找个朋友来比一比，看谁能更强，就可以得到一颗星星，如果你觉得自己和以前相比进步很大，也可以得一颗星星，将它贴在“拇指墙”上的统计表中，和好朋友说一说你有哪些很棒的地方。 　　（幼儿分组活动，自己根据记录，在拇指墙上张贴星星。） 　　每一个小朋友都有自己的长处，不要认为自己不如别人，要在生活中发现和发挥自己的长处，相信自己是最棒的。 　　让我们起说“我是最棒的。”（播放歌曲“我真的很不错”，结束活动。） 　　（评析：结束环节既是活动的延续，更是对“自信、自主”的内化和情感上的推动。） 中班教案 篇3 　　【活动设计】 　　夏天是一个美好的季节，也是一个快乐的季节，但是这个季节却也是一个烦恼的季节，各种蚊虫也都出来了，每当看到有的孩子被虫子咬的满身小包的时候，作为老师心里不是滋味，我想假如我们的孩子有一些预防蚊虫叮咬的知识的话，也许他们被蚊虫咬的机会就会少很多，因此我就设计了本次活动，通过活动，使幼儿能表现出对夏天常见的蚊叮虫咬的关注，并能在教师的知道下探究一些预防的方法。 　　本次活动共分为三大环节：在第一环节中通过观看动画录像，引导幼儿了解一些蚊虫叮咬后的处理方法;在第二环节中引导幼儿了解蚊虫叮咬的危害以及一些防蚊灭蚊的使用方法;在第三环节的眼神活动拓展幼儿防蚊虫叮咬的方法。 　　【活动目标】 　　1、了解驱蚊灭蚊的方法并掌握夏天蚊虫叮咬后的处理。 　　2、感受夏天大自然的美好，体验夏天生活的快乐。 　　【活动准备】 　　课前让孩子带一些预防的药、长毛绒小兔、PPT等。 　　【活动过程】 　　一、夏天里的烦恼——通过观看录像，初步了解夏天蚊虫叮咬的简单处理方法。 　　1、美丽的夏天到了，有个小朋友也遇到了烦恼，我们一起来看看。(出示蚊虫咬的录像) 　　2、录像中的小朋友遇到了什么烦恼? 　　3、我们被蚊虫叮咬后，会有什么感觉?被蚊子咬了怎么办呢? 　　4、出示一些药品，请幼儿辨别哪些是治疗蚊虫叮咬的"药品，并请幼儿上来操作使用方法。 　　被蚊虫叮咬后，不要用手去抓挠皮肤，以免感染 　　使用花露水、风油精等药品止痒 　　二、我不怕蚊虫——在操作与实践中了解一些防蚊灭蚊用品的使用方法。 　　1、请幼儿观看蚊子咬人的录像，了解蚊子传播疾病的过程。 　　2、蚊虫真可恶，我们有什么好办法不让蚊虫靠近呢? 　　3、请幼儿介绍一些防蚊灭蚊用品，并知道其使用方法。 　　小结：我们讨厌蚊子，不仅会影响我们学本领和睡眠，还会传播疾病，我们可以使用一些驱蚊用品，有盘式蚊香、电蚊香、驱蚊、驱蚊花露水、驱蚊手环、驱蚊贴等物品让蚊虫远离我们，保护我们健康 　　三、延伸活动——拓展避免蚊虫叮咬的方法。 　　1、还有一些捉虫高手，是谁呢?(青蛙、壁虎) 　　2、蚊子喜欢在哪些地方出现呢? 　　3、我们如何来避免被蚊虫叮咬呢? 中班教案 篇4 　　 活动目标 　　了解电的用途和重要性，知道要节约用电。 　　思考节约用电的方法，并在生活中实践。 　　 活动准备 　　儿歌《我会节约用电》。 　　“节约用电”补充操作材料（见材料制作）。 　　 活动过程 　　学习领域： 　　形式：小组 　　1.请幼儿指出活动室的电器设备，并介绍其用途。 　　2.老师引导幼儿明白日常生活需要用很多的电，讨论如果没有电，对我们有什么影响。 　　3.请幼儿说说怎样节约用电。 　　4.出示《我会节约用电》儿歌，与幼儿一起说儿歌： 　　我会节约用电 　　看电视，开电灯， 　　离开了电都不行。 　　小朋友，请珍惜， 　　用完断电要牢记。 　　5.将幼儿分成二至三组，讨论、设计、制作“节约用电”的标志卡，老师可在标志卡上写上“节约用电”。然后，幼儿每人手持一张自己制作的“节约用电”小标志卡，在老师带领下巡视幼儿园，看看有没有人忘记关灯，如果有，请在旁边贴上小标志卡，然后请老师帮忙关上灯。 　　6.返回活动室后，请幼儿说说巡视幼儿园的结果。 　　7.请幼儿回家与爸爸妈妈完成“节约用电”补充操作材料，第二天带回幼儿园和小朋友们分享。 　　活动评价懂得要节约用电。 　　能说出节约用电的方法，并能在生活中实践。 中班教案 篇5 　　 活动目标： 　　1、尝试运用比较、数数、排除等简单的数学方法进行7以内的推理游戏。 　　2、在游戏中学会仔细观察，体验成功的快乐。 　　活动准备： ppt、草地背景、大小不同七只小鸡图片；胸饰若干、数字卡。 　　 活动过程： 　　一、活动导入：鸡妈妈孵小鸡 　　1、你们看看这是谁？今天鸡妈妈出来散步，也要带上她的小宝宝，数数鸡妈妈孵了几只小鸡？（幼儿数） 　　2、鸡妈妈一共孵了7只小鸡。你是怎么数的？（幼儿介绍数法） 　　 小结：数东西有好办法，从左往右数，数看得清楚、容易数的地方就能数清楚。 　　二、七只小鸡做游戏 　　游戏一：小鸡排排队 　　1、小鸡小鸡真调皮，吵吵闹闹挤一起。谁来帮他们排个队，从小到大要整齐。（幼儿给小鸡排队） 　　2、你们有不同的意见吗？（集体纠错） 　　3、我们给小鸡宝宝取个名字。 　　游戏二：猜猜我是几号小小鸡 　　1、七只小鸡排排队，从小到大真整齐，这是几号小小鸡？这是几号小小鸡？（帮助幼儿记住小鸡的号数） 　　2、小鸡小鸡真调皮，通通转过身子去，请你想一想，这是几号小小鸡？（猜测转过身的小鸡的号数） 　　3、（改变小鸡排队的位置）小鸡小鸡真调皮，跑到队伍前面去，请你再来想一想，这是几号小小鸡？（7号）为什么？说出理由。 　　4、又有3只小鸡，跑到队伍前面去，请你再来猜一猜，这是几号小小鸡？（5号）（3号） 　　游戏三：翻牌猜猜几号小小鸡 　　1、我们小朋友真聪明，小鸡说要加大难度了。（第一次：翻5猜2）小鸡小鸡真调皮，跑到东来跑到西。（我们先来看看这些是几号小小鸡？不见了几号小小鸡？（5号和2号） 　　2、你是怎么知道的？（1号后面2号没有了） 　　3、第二次：翻4猜3。 　　 小结：猜数字也有窍门的，只要先记住自己的数字，再想一想自己的前面是几，后面是几，就能找到好朋友了。 　　三、情景游戏：七只小鸡做游戏 　　1、我们班小朋友真棒真聪明，小鸡邀请你们一起做游戏好不好？我是鸡妈妈，你们是鸡宝宝，和朋友说一说你是几号小小鸡？ 　　2、小鸡小鸡快排队，弟弟一排，妹妹一排，从小到大要整齐（幼儿排队） 　　3、小鸡跟着妈妈抓虫子，小鸡小鸡真调皮，爱吃小虫爱吃米，老鹰要来抓小鸡，遮住眼睛变成木头鸡，别动啊，动了老鹰就要吃了你，如果哪只小鸡有危险，妈妈拍到你的小脑袋，你就赶紧躲到山洞里。（请走两个幼儿） 　　4、老鹰走了，弟弟、妹妹各一排，从小到大要整齐，不见了谁啊？（请出小鸡） 　　我们肚子还没有吃饱，我们继续抓虫子吃。（躲掉3只小鸡） 　　重复游戏（1——2次） 　　小鸡小鸡回家了（结束） 中班教案 篇6 　　 活动目标： 　　1.学习看绘本，通过看书了解南丰蜜桔的特点。 　　2．学习词汇：金黄、小巧玲珑、酸酸甜甜等 　　3.感受小动物们接受蜜桔礼物的快乐，体会制作、赠送蜜桔礼物的快乐。 　　 活动准备： 　　大绘本、课件、皱纹纸、tt棉、及时贴、礼盒 　　 活动过程： 　　1、出示大绘本《蜜桔真是好礼物》，认识书的封面、页码、封底等。 　　教师：今天，老师特意带来了一份特别的礼物。你们瞧，这是一本老师自己写的、自己画的故事书。 　　2、看课件，请幼儿欣赏图画书，感受书的内容。 　　教师：为了让大家都看到这本书，老师把它复制到电脑大屏幕上了，让我们一起来看看吧。请安安静静地看书哟！看完后，再告诉大家你最喜欢哪一页？为什么喜欢？ 　　3、通过提问，结合课件，了解幼儿对图画书内容的理解。 　　4、教师示范边看书边讲述故事。 　　5、出示一盒精品蜜桔模具礼盒，激发幼儿对蜜桔礼物的喜爱。 　　教师：桔仙子将蜜桔送给小动物们，小动物都高兴地说什么了？“蜜桔真是好礼物”，你想看看这份很好的礼物吗？ 　　6、看课件，了解蜜桔的制作方法。 　　7、教师现场制作蜜桔，介绍材料。 　　8、幼儿自主操作，体会制作的快乐。 　　9、幼儿将蜜桔礼物送给现场的老师，分享快乐。 中班教案 篇7 　 　一、教学设计思想 　　通过课前收集鲜花的图片资料和让学生分组探究，了解纸艺花造型的特点，材料的特性及用途，并在此基础上尝试设计一个花卉的模板。 　　通过独立制作花卉的体验，让学生会观察事物的学习的习惯。初步掌握纸质材料造型的知识与技能。在具体设计制作花卉的过程中体验“产生需求——收集资料——设计表达——加工制作——评价交流”的技术学习的一般方法。 　　评价学生设计制作的作品，在评价与展示美化环境的过程中，让学生感受到创造的乐趣。 　　二、教学目标 　　1、 知识与技能： 　　(1) 了解纸艺花的造型与特点。 　　(2) 掌握折叠、镂刻、弯曲、捻梗等加工技能及应用。 　　2、 过程与方法： 　　(1) 通过调查，了解纸艺花在日常生活中的应用，产生设计需求。 　　(2) 通过学生独立技能体验活动，使学生掌握纸艺花制作的加工工艺。 　　(3) 通过对康乃馨作品的自评、互评，不断完善修改自己的设计。 　　3、 情感态度与价值观： 　　(1) 感受纸艺花作品美化环境的结果，体验制作带来的乐趣。 　　(2) 体验纸艺花给人们带来的变化价值。 　　三、教学重点与难点 　　1、 重点 　　(1) 纸艺花的模板设计与加工技能。 　　(2) 纸艺花的组合造型及拓展应用。 　　2、 难点 　　康乃馨的组装(捻梗)。 　　四、教学准备 　　1、 教具：各色手揉纸、纸艺花模板及成品。 　　2、 学具：(1)各色手揉纸、纸艺花模板。(2)纸艺加工所需的工具、胶带纸、铅丝、乳胶。 　　五、教学流程图 　　创设情境 提出问题 构思方案 作品制作 评价交流 　　六、教学过程： 　　(一)创设情境、导入新颗 　　1、 揭题：在生活中，我们大家都喜欢鲜花。因为它可以给我们带来美的享受，同样也可以美化环境的作用。今天我们就用纸自己动手做一朵康乃馨，来感受做作品的乐趣，享受纸艺花带给我们的视觉美。但在动手之前，我们先要了解整个康乃馨的基本组成结构。 　　2、 提出问题 　　欣赏完了之后，发现它们有什么不同点和共同点?(从作品的整个组成部分观察) 　　_______都是由花心、花瓣、花托、叶子、和花梗组成。 　　教师总结：是的，同学们所做的作品虽然个不相同，形状和花纹及颜色各异。但基本组成结构大致相同，都是由这五个部分组成，当然有个别不同的除外。 　　(二)构思方案 　　1、 提出制作标准 　　(1) 组合顺序要合理。 　　(2) 捻梗要均匀、牢固。 　　2、 学生构思制作草图。(制作的先后顺序) 　　(三)制作过程： 　　1、 教师示范(演示折叠、捻梗、粘贴等方法及注意事项) 　　2、 学生分组制作 　　3、 制作要求：(1)安全使用工具。(2)注意制作效率。 (3)发扬团结协作精神。 　　(四)成果评价、展示与交流 　　1、 同组自评(标准：制作是否美观、撵梗是否均匀、牢固。) 　　2、 全班展示与交流：评出自己认为最满意的作品。 　　(五)课堂小结 　　(六)内容拓展与延伸

不好，迟早要转到本科去

幼儿园墙面布置方式，要从孩子们的实际心理预期出发，布局出多样化的生活环境。1、楼梯间挂画，是幼儿园墙面常见的装饰作品，可以把孩子们的作品，日常活动照片等进行悬挂。让孩子们欣赏自己作品的同时，也能产生慢慢的融入感。2、手工艺品也是个不错的选择，孩子们日常活动中，可以跟老师们一起制作手工制品，然后用在墙面的装饰，让孩子们更有成就感。3、留白涂鸦墙设计，也是个不错的选择，因此在幼儿园楼梯墙面设计时，不妨留出一部分空白，作为涂鸦墙设计，满足孩子们的自由涂画欲望。幼儿园楼梯墙设计，要突出教育意义，因此在设计过程中，要让孩子们一眼就能明白其中的含义。比如墙面的壁画、手工艺品等等，都要赋予一定的教育含义，以便孩子们在潜移默化中接受教育。当然，并不是所有的空间展示都能体现出教育效果，还要经过长期的实践总结。

按摩是以中医的脏腑、经络学说为理论基础，并结合西医的解剖和病理诊断，而用手法作用于人体体表的特定部位以调节机体生理、病理状况，达到理疗目的的方法，从性质上来说，它是一种物理的治疗方法。从按摩的治疗上，可分为保健按摩、运动按摩和医疗按摩。医疗按摩又称推拿疗法，是中医外治疗法之一，也是人类最古老的一种主要应用按摩以达到治病目的的物理疗法。除治疗外科病（即伤科按摩）外，还可治疗内科疾病（妇科、内科、儿科等），对于慢性疾病、功能性疾病、发育性疾病疗效甚好。从事医疗按摩的主要是盲人按摩医院、盲人按摩诊所，以及中医院下设的按摩理疗科。保健按摩保健按摩是指医者运用按摩手法，在人体的适当部位进行操作所产生的刺激信息通过反射方式对人体的神经体液调整功能施以影响，从而达到消除疲劳，调节体内信息，增强体质，健美防衰，延年益寿的目的。保健按摩施术手法很多，如常用的表面按摩法、揉捏池颈法、棉布摩擦法、背腰部的法、拍打法、四肢抽抖法等，它动作轻柔，运用灵活，便于操作，使用范围甚广，不论男女老幼、体质强弱、有无病症，均可采用不同的施术手法，进行保健按摩。随着市场经济的发展和人们物质生活水平的逐步提高及人们的健康的需要，各种保健按摩服务行业应运而生。如国内的保健按摩、小儿保健按摩、美容按摩、减肥按摩、国外还有旅游按摩、情景按摩、宠物按摩等。现代保健按摩许多借助按摩器械，广泛用于家庭生活中！运动按摩体育与卫生相结合，两者必将相互促进和发展，按摩在体育运动中的应用，也就随之发展，并逐渐形成了运动按摩。运动按摩是以调整和保护运动员良好的竞技状态，增进和发展运动员潜在体能，达到运动成绩为其目的。国内外的一些实践表明，它为创造优异的运动成绩所起的作用和意义已越来越显得重要了。1．运动前按摩体育运动一般分为运动训练和运动竞赛，在这些活动之前进行的按摩，称为运动前按摩。它能促使人体的神经、肌肉、关节、内脏器官和心理情绪动员起来，以适应即将面对的运动的和心理的负担，从而预防伤病菌，提高体力，发挥积极的作用。2．训练前按摩运动训练前的按摩，要求帮助运动员提高训练作业的能力；帮助促进身体素质的发展，有得于预防疾病，促进人体各系统的器官都动员起来，以适应即将参加的运动活动。在具体操作上，必须根据运动项目的特点，以及运动员的个体特点进行。一些能量消耗较多的运动项目，中长跑、游泳、自行车、篮球、足球、排球等，如采用按摩的方法，来代替需要消耗部分能量的准备活动，这就为运动提供了更多的能量。3．赛前按摩运动竞赛前的按摩，名赛前按摩。通常在起赛前 15 ～30 分钟完成。有时，当运动员在接到竞赛的通知时，就出现了赛前状态，有的人会出现不良情况，需要进行医学处理，这就是说，需要在竞赛前若干天就进行按摩。例如，竞赛前，运动员过分紧张，晚上不易入睡或入睡后多梦易醒，或恶梦不安等，影响运动员的睡眠休息。由于夜不得眠，出现白昼精神不振，烦躁不安，食欲不佳等症状。这将影响运动员参加竞赛时所必须的良好竞技状态。出现这种情况时，就应该进行镇静安眠的按摩。若失眠的时间较长，症状更剧的运动员，在用上法按摩之外，还要按摩气冲穴，掐、揉神门穴，掐行间穴等。所有这些刺激，用力都不要过重，以有轻微酸胀感为度。通常要进行 20 分钟，或更长的时间。起赛前状态，运动员在起赛前过度兴奋，坐立不安，情绪激动，脉搏升高，呼吸迫促，甚至出现多尿，动作的准确性和协调性也受到不良影响，其结果是妨碍运动技术水平的充分发挥。4．运动后按摩激烈的运动训练或竞赛之后，运动员的神经、体液、循环、呼吸、消化、代谢和酸碱平衡等方面，都要发生巨大的变化，这些变化一时破坏了机体内环境的平衡。但它很快又达到新的平衡，这个新的平衡，通常都标志着机体工作能力的提高。但是，在内环境各机能系统达到平衡的过程中，有时出现迟缓环节， 一般的表现有：精神过度紧张，失眠，肌肉紧张，疲劳等。运动后的按摩，可以促使这些现象消除，加速内环境达到新的平衡，加速提高对运动负荷的能力，加速完成对后面运动负荷的准备。运动后按摩所采用的手法、用力的大小、时间的长短等，均应根据运动员的体质、性别、运动项目的特点，特别是要求根据运动后反应出来的情况（如头昏胀、欲呕、四肢乏力、肌紧张、失眠等）来决定。需要遵守个别对待的原则，不可千篇一律。我们通常采用的手法，有抚摩、揉捏、推压、振动和抖动等。对体质强壮，肌肉丰满者，按摩力量应当重些，时间应当长些；反之，用力则要轻些，时间应当短些。运动员在十分疲劳的情况下，常采用经穴按摩，其手法是按、压、分、揉、掐、推等，以疏通气血，内外通达，平衡阴阳，使运动能力得到较快的恢复，并有所提高。运动后的全身按摩：通常是一周一次的进行。在训练后休息1～2小时或更长的时间后进行。最好是在温水浴后，在温暖、清静的室内进行。运动员舒适地躺在床上，裸露被按摩的部位，依照胸、腹、上肢、下肢的次序。顺血液和淋巴回流的方向进行按摩。使用揉捏、推压、摇晃、抖动等手法，用力是由重到轻。同时根据各个部位的疲劳情况，循经取穴。施行揉、捻、推、掐等手法，以调和气血，更快地消除疲劳。如按摩进行到运动员快要入睡，应停止按摩，给被按摩者轻轻盖上被子，以防止感冒。运动员睡醒之后，便会精神饱满，全身舒适。

首先汇报工作的时候一定要用简洁的语言讲明重点，而且要在适当的时间内汇报。

述职报告结束语书写方法如下：1、结尾提出今后努力方向在工作总结结尾的写法当中，提出今后努力方向是最为常见的一种，就是在总结的结尾表明心迹，给阅读者留下印象，常见的办公室个人工作总结在今后的工作中，将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。2、认识自己的不足，提出改进意见回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但仍感自己有不少不足之处，只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等，业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻，本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强，在以后的工作中，请大家给予监督与建议，将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。述职报告结束语的范文如下：从工作情况看，能够做好本职工作，较好地完成领导交办的各项任务，但在工作的同时，也发现自身还存在许多不容忽视的问题，一是学习不主动，对业务知识和政治理论等知识的学习主动性不强，二是工作中有急燥情况，不能在稳中求进，三是工作按部就班，没有创新，四是对自身要求不严，团结协作能力需进一步加强。回顾过去，展望未来。坦率地讲，我在行领导的培养下，在同志们的支持和配合下，做出了点滴的成绩，但这都是微不足道的。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。我决心在今后的工作中，一方面发扬成绩，再接再励，一方面自省、自警、自强、自励，望各位领导和同事批评指正。