非标自动化设计需要用到哪些选型软件，越多越好？

涉及领域不同，不宜比较。1、标自动化设计是基于工业自动化技术的领域，其涉及到机械、电气、软件等多个方面，目的是实现工业自动化的高效、稳定和可靠，在实际应用中，非标自动化设计常常用于流水线生产、装配线自动化、物料搬运等环节，可以有效提升生产效率，降低劳动强度和安全风险。2、汽车冲压模具设计是指在汽车制造中，通过冲压方式将板材成型所需使用的模具的设计工作。汽车冲压模具设计要求专业性较高，因为其设计需要考虑到很多因素，如板材性质、模具材料选取、模具结构、模具寿命等等。

控制电路、PLC等

会比较累，自己要考虑清楚，有时一个问题搞的几天睡不着，赶进度加班也是常有的事，谨慎选择！

设计方法有：1.必须要明确工艺过程的要求。2.必须要明确需要设计范围及工作职责。3.必须要有所有相关工件的工程图或可获得这些信息的其它文件。4.最好能明确任务的时间及成本要求。5.尽可能的收集所有其它方面的任务要求，并做好记录工作。

您好，您是想问五金厂的设计岗位和非标自动化设计岗位哪个好一点吗？五金厂的设计岗位相比非标自动化设计岗位非标自动化设计岗位更好，因为非标自动化设计岗位设计的都是非标的零件可以学习到更多的知识，而五金厂的设计岗位设计的都是一些标准零件，都是有固定的尺寸表准的，能学到的知识比较少，所以非标准自动化设计师岗位会更好。

你拉业务，我找人，合作？

要看自己的设计水平，一般四千以上，常见6-8K。

机械的话多看看别人设计的东西，别闭门造车，另外机械的细节很重要，一点精巧的设计可以给机器加分不少。做电控的，PLC是要学的，自动化的东西PLC稳定很多，同时你也可以学一些PC编程方面的，例如C#之类的，PC编程出来的东西可以满足更多要求，例如数据处理这方面，其他的，例如伺服电机方面，PID。机械行业种类太多，有些通用性机械设备相对还是好做一点，具体到各行业就很大不同了，各行业有各行业标准，也有国标。比如烟草机械，石油机械，化工机械等，太多了，我觉得想转行机械设计的话首先要考虑的是进入到那个行业。然后机械设计的，还要懂加工工艺，热处理工艺，否则设计出来的东西要么现有工艺制造不出来或者说成本太高，那都是不可取的。不过机械行业就是一个经验积累。做的多了，经验丰富了，慢慢就NB了，但那时你却做不了几年要退休了。不管产品设计也好，还是机械设计也好，前景与个人能力是相对应的。

还是走出来吧！在日企基本学不到什么东西！

非标的当然要绘制详细图纸了，以便于生产加工用。

非标自动化设备相同的设计错误重复出现改善方法是加强设计人员的培训和教育，完善设计流程和检验流程。1、加强设计人员的培训和教育，提高其专业技能和设计水平。可以通过内部培训、外部培训、技术交流等方式，让设计人员不断学习和更新知识。2、完善设计流程和检验流程，确保每一个设计环节都经过认真检验和审核。可以采用模拟仿真、实验验证、试制样机等方式，及时发现和排除设计缺陷。

猴子摘桃的故事

国内自动化非标设计公司排名，已经处于全国排名第二的，有很多的公司都是在国内排名前三，这说明这里的排名还是蛮不错，也是现在市面上比较缺乏的，因为现在有很多的大型的生产商商品，他们的生产商商品也是非常的多，在进行生产的时候很多商品是根据自己所使用的产品类型进行进行排名的。所以说这种类型的包装还是值得信赖的，因此说这种类型的包装还是值得选择和选择的，而且在销售的时候还是能够吸引到很多人的购买欲望的。这种类型的包装还是值得信赖的，因此说这种类型的包装还是值得信赖的，而且在销售的时候还是能够吸引到很多人的购买欲望的。所以说包装装潢的好坏，也是决定着一个产品的成功与否。

我也是做机械这一块的，作为一个设计师加班才拿7k,待遇偏低，目前市场设计师待遇8-15k,我是做装配的，不是经常加班拿的都是7k,地点广东 来自职Q用户：匿名用户跳槽吧，太累了，老板都是心黑的 来自职Q用户：王先生

是就是设备安装

这个要看你想到哪一步，从电工到自动化都有，如果非标自动化那么课程如下:plc必学，微机控制原理必学，电气控制基础必学，低压电器必学，机械原理必学，化工原理必学，自动控制理论选学(学好需要深厚的数学基础，微积分，概率论，矩阵理论，模糊数学，群论)，c语言程序设计选学(不过c语言也学不会微控没法学)，数字电子，电路，模拟电子技术选学(这三门课不一定要学学了更好，学好这几门课要求高数，积分变换，概率论，线性代数基础)，vb这个做控制学一下最好。还有配电手册，国标啥的内容太多了。

你可以到对钩网上去看看上面主要是做非标产品的，应该会有专业的知识可以学习，或者是专家进行沟通

非标自动化。非标自动化设备定义就是用户定制的、用户唯一的、非市场流通的自动化系统集成设备，是采用按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的单元设备组装而成，是根据客户的用途需要，开发设计制造的设备。

如何做好非标自动化装置的销售？ 第一步、塑造权威形象，发现顾客需求 顾客在什么时候最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样，在陶瓷的销售过程中，顾客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。 决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。在一次培训会上，笔者曾问到会的学员：“为什么顾客要和你讨价还价呢？”因为你所表现出来的就是一副等著让人讨价还价的样子！塑造权威形象的好处由此可见一斑！ 塑造权威形象只是销售的基础工作，成功销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点，如果不了解顾客需求而盲目的去推销产品，就有可能会出现“对牛弹琴”的现象。同时，顾客到每家商店碰到的都是这种千篇一律的说法，你如果来点新鲜的招术，效果会怎样呢？因此，导购员在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请随便看看”、“我们的产品质量很不错，便宜又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，我们应该去设计一套问话术语，让顾客在回答的过程中渐渐透露出自己的需求。知道顾客想要什么了，下面的事情就好办多了。 第二步、影响思维引导消费 赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。曾记得这样一个故事： 一个小伙子去应聘百货公司的导购员，老板问他做过什么？他说：“我以前是挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天。第二天老板来看他的表现问他说：“你今天做了几单买卖？”“1单，”小伙子回答说。 “只有1单？”老板很生气：“你卖了多少钱?”“3，000，000元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”老板目瞪口呆。 “是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰"。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个客人仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”小伙子回答道，“他是来给他老婆买卫生巾的。我就说‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？"” 你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？虽然这只是个故事，但从这个导购员对顾客的引导来看，他完全抓住了一个男人休闲的心理，从而让这个顾客产生去钓鱼的渴求并通过购买相关的工具而付诸实施。瓷砖销售也是一样，顾客的渴求并不是你的瓷砖，瓷砖只不过是实现渴求必须配套的工具，而一个舒适、美观、安全的家才是顾客真正想要的，至于这个实现渴求的工具是道格拉斯还是马可波罗又或者是新中源，那就看你导购员的影响力量了。 第三步、阐述利益提供证明 恩格斯曾经说过一句话：“人和人之间的关系是一种物质利益关系”，笔者认为，这句话只说对了一半，还有一半是精神情感方面的利益关系。在销售过程中，顾客最看重的是产品的功能性利益还是产品的感观性利益，是情感性利益还是消费者的自我表现型利益？面对经济物质利益与精神情感利益的交错，导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。顾客型别很多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看综合效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、形式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点攻破顾客最关注的利益。笔者在西安操作道格拉斯瓷砖时，将贵族文化延伸为宫廷文化、沙龙文化、骑士文化和绅士文化，并对应于不同的瓷砖深度演绎，通过卖文化的方式打动了很多进店观看的顾客当文化成为一种品味象征成为一种精神情感利益的时候，价格也就不再那么重要了。 当然，在阐述利益以后，还得用一些手段去强化顾客的感觉，即提供证明或提供参照物。笔者在一次终端走访时曾碰到过这样一则例子： 顾客一进门就说：“你这砖耐磨吗”，店主说：“我这砖是用7800吨压机压出来的，是十大名牌产品，非常结实非常耐磨，7800吨哪，相当于130节火车皮装满货物的重量，这么重的压力压出来的能不耐磨吗？”，顾客点了点头表示认同，看了看最后还是走出了店门。按道理说，这个店主的介绍也算不错了，但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢？原因就是店主销售说服的可信度不够耳听为虚眼见为实，你说7800吨就7800吨，你说耐磨就耐磨啊。没有事实证明，顾客对你说的耐磨也就只好抱着半信半疑的想法再到其它店去比较比较了，但如果你在说完耐磨的原因后自己用钢钉用钥匙在砖上划几下证明给他看，效果还会是这样吗？后来，当另一对夫妻上门的时候，店老板就用上了这一招“体验营销”的方法，很快就成交了一笔5800多的订单。说到不如做到，让顾客在体验的过程中对你的话语得到验证，他才会真正的相信你。 第四步、与客户互动 曾记得有人在分析王菲的演唱会为什么不如刘德华演唱会人气高的时候，就指出，王菲的气质有点像仙女，用来欣赏是最好不过的，所以适合远观，而刘德华则擅于煽情能够很好的与歌迷互动，因此到现场感受的人也就更多。 销售也是一样，导购员的独自表演也会让顾客只能远观而不敢深入交流，导购人员要做好销售工作，就得像刘德华一样，不但专业本领过硬，而且还得学会与顾客互动。 与顾客的互动与主包括四个方面，即语言、思维、表情、动作四个方面的互动。 语言方面的互动，主要通过自己的语气、语速、语调、表达内容等方面的要素在销售过程中传递出信心、肯定、认同、赞赏、鼓励、共鸣等资讯。而思维的互动而是隐藏在语言的表述中进行的，即通过对方所表达出来的资讯，抓住某个关键点深入交流，有来有往而让双方就这个问题上的思维在一条轨道上前进。 表情方面的互动对于销售的效果也非常重要，肯定、欢迎、欣赏的表情能够让顾客得到鼓舞从而开启心灵的窗户说出更多的资讯，而尴尬的、冷漠的、不带任何表情的表情会让人产生一种潜意识的牴触情绪，很多心里话也就不愿说出来了。同时从卖场人际交往的角度来说，谁不想处在一个相互尊重相互欣赏的生活环境中呢？很多时候，一个会心的微笑就能引发顾客的认同。 当然，互动还得要有动作，一个点头的动作、一个赞赏的手势总是能让顾客如沐春风，而一个场景描绘的肢体语言表现则能让顾客有一种身临其境的感觉。 因此，在销售的过程中，适时的让顾客看一看、听一听、摸一摸、掂一掂。并通过表情、语言、手势等动作来强化效果，顾客与你的相处将会变得更为融洽。 第五步、处理客户异议 在销售过程中很容易碰到类似的问题： 顾客：“像我们住在二楼的光线不是很好，要用颜色浅一点的砖”导购：“是啊，浅色一点的砖用在较低的楼层是最合适不过的”顾客：“但浅色的砖不耐脏，难搞卫生”好端端的一个沟通，顾客却在无意中给我们挖了个坑，不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了，反正，每个顾客都有自己的异议。而能否将顾客的异议恰当的处理好，则关系到今天倒茶、搬砖、介绍等工作有没有白费。因此，一个优秀的导购员要学会做好销售台词，将平常遇到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积累，当你熟背台词三百句的时候，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了。 如何做好非标自动化装置的设计 这个问题很难回答呀，如果你想从事相关的行业，细心，耐心，恒心。。。。。。 请教各位前辈，如何做好非标自动化装置销售工作 小弟是做销售的，公司的产品以非标自动化装置为主，还有一些其他的非标件（比如钣金件、料架车、推车、飞达车、工作桌等SMT或其他电子行业非标的小装置、治夹具）。虽然在SMT行业做了5个月，但是感觉能力非常一般（不管是销售能力还是其他办事能力）。小弟以前是做液晶面板行业自动化装置维护维修的，之前动手能力比较强，现在换到这个行业做销售，有些东西要自己动手装，有时候去客户家装东西感觉不知从何下手，经常在确认尺寸的时候会把尺寸搞错掉，导致返工 三次，还有一个因为尺寸、安装位置确认不到位，导致安装时候麻烦。 ??我现在比较喜欢这个行业的销售工作，很想做好，以前认为销售人员只要懂得30%的专业知识就好，但是现在感觉非标自动化这个行业不一样，好多事情自己必须得会，而且要专业，尤其有些东西要自己安装，自己不会装的话很麻烦，小弟今年23虚岁，之前在电子厂做过三年，做的是电气自动化维修维护方面的，现在做的和以前做的不一样，但是有些地方是相通的，想请教各位前辈给小弟提点工作学习上面的建议，做非标销售应该从哪些方面下手。?????? 小弟不胜感激1 非标自动化装置？ 为了更好地应对不断变化的市场需求，制造商通过构建灵活的装配流水线提高了生产过程的灵活性，与此同时产能利用率也大为增加。有些制造商依然采取传统的生产方式，即在一种平台上只生产一款产品。与之形成对比的是，灵活的装配流水线只需要经过简单调整就能够生产多款产品。工业化生产过程中综合运用控制理论、仪器仪表、计算机和其他相关工艺技术，对工业生产过程实现非标自动化装置检测现检测、控制、优化、排程、管理和决策，以此增加产量、提高质量、提升生产效率、降低劳动力成本和能耗污染、确保安全等。 一般可以这样考虑： SMT行业的贴片机，点胶机，烘箱等标准产品可以找西门子，松下，YAMAHA等公司解决，这些公司的自动化实力很强，但费用相对较高。 电子行业生产组装的自动化改造或设计定制自动流水线，装置可以找本地的自动化企业，维修服务都很方便，价效比也比较高，无锡目前有一些相关企业，如： 无锡金百特自动化机械有限公司 等 非标自动化装置在哪里做好？ 你好，现在从事非标自动化装置生产的企业还是蛮多的。不知道你是哪里的，推荐一个苏州这边的吧：中胜自动化你可以了解下。中胜是苏州这边比较早的一批从事非标自动化装置的制造的，到现在已经有近十年时间了。应该说十年的经验积累，对于装置质量的把控应该是非常到位的吧，如果说质量不行的话，估计也不可能存活十年。你可以看下，搜寻一下她们的名称就能找到了。 深圳非标自动化装置 你好，深圳那边做非标自动化装置也是蛮多的，但并不是很了解。由于经常于苏州这边的中胜自动化装置接触的比较多，所以对苏州中胜还是多少了解点的。做非标自动化装置的生产的装置差不多，重点应该是设计能力与生产能力吧！中胜是苏州这边比较早做非标的，有兴趣的话可以联络咨询下。 非标自动化装置哪家好 做非标的厂家不少的，你要是找价效比高的就到对钩网上去找上面的厂家不少的 如何提升非标自动化装置的设计能力 何谓非标？即为客户定制的生产装置，非标准的自动化装置，流通性极小！ 很多同仁在从事这行业的时候，就像和面团，永远都是和，并没有变成面条，其实我们需要的是抽丝拉筋，一条主线，再来分支，不管是设计也好，组立也好，现场除错也好，时刻要有清晰的主线！ 非标在满足客户的需求的前提下，最最重要的是什么？我认为是稳定性！如果制作出来的一台装置，连续使用N个小时都不用排除故障，就已经算成功了！就像汽车一样，有全景天窗、自适应巡航、自动泊车、一键启动......等等功能，这些重要吗？重要的是开起来无异响、无故障报警、转向清晰，有多少个安全气囊......，这些基本的功能才是最重要的，其它都是辅助功能。不然，全自动变成半自动，半自动变成手工，工装jig变成纯手工打造了！ 非标剩下的如制作成本、节拍、安全性、符合人机学、维护方便、操作介面友好等等，都是辅助的！ 要做到稳定，影响的因素就两个方面：机构和控制。 首先说机构，在设计机构之前，设计一定要深思熟虑，这注定了装置的空间，推倒重来会耽误很多时间、浪费很多精力。设计的时候并不是一定要NB的机构，而是合适的机构，这个环节就需要经验积累了（如借鉴）。我一直认为，简单的机构能满足，就绝不用复杂的机构。不管是从成本考虑还是后期维护，都是有害而无益的。为什么大众桑塔纳还在满大街跑？就连修摩托车的也能排除一些故障！对于一些无经验积累的工序，一定要做实验验证！理论和实际还是有差距的。机构标准件的选型同样重要，不合适的标准件直接影响生产质量和使用寿命，比如气缸缸径小了，导致铆接不到位或不稳定，气缸缸径大了，冲击力大了，造成整个模组晃动，该用导套的用了直线轴承等等。 其次就是控制部分。控制部分分元件与程式（含线路）。元件主要是选型，很多机械设计工程师对控制元件一知半解，如sensor，自以为选择A款可以，实际使用起来经常导致装置无故报警，或者伺服马达不计算扭矩造成刚性不够，CCD不计算面积和画素点使测量精度达不到要求，丝杠不看节距使节拍跟不上等等，类似这些都是常犯的低阶错误！另一部分就是程式和线路，无故停机，复位不起作用，必须关电重启，拖链高速折返导致多芯线折断，虽然这些故障不会直接导致成本上升，但是在排除的过程中会花费大量的时间，有时候为了某一个讯号无故报警，竟能浪费一天的时间去排查！ 提高金属加工行业技术，可以找一些平台来多看多学，比如鑫机缘，或者在应用市场尝试搜寻一些金属加工相关的应用~望采纳。

非标自动化公司没有场地好接单。可去非标的网站上找活，可接外包的非标机械自动化设计的活。非标机械自动化设备是通过设计一套自动机械机构和电气控制逻辑，将人的动作取代并集成到一起，实现自动上料、自动组装、自动测试检验。

学自动化的遍地都是，模具工程师很少的，拿冷门换热门我认为不划算

《兰亭集序》是给《兰亭集》做的序现在很多书最前边也有“致读者”“写在前边的话”之类的序序可以是作者自己写，也可以做他人给写

检查内容主要如下：A、压力容器的铭牌、漆色、标志及喷涂的使用证号码是否符合有关规定;B、压力容器的本体、接口(阀门、管路)部位、焊接接头等是否有裂纹、过热、变形、泄漏、损伤等;C、外表面有无腐蚀，有无异常结霜、结露等;D、保温层有无破损、脱落、潮湿、跑冷;E、检漏孔、信号孔有无漏液、漏气，检漏孔是否畅通;F、压力容器与相邻管道或者构件有无异常振动、响声或者相互摩擦;G、支承或者支座有无损坏，基础有无下沉、倾斜、开裂，紧固螺栓是否齐全、完好;H、排放(疏水、排污)装置是否完好;I、运行期间是否有超压、超温、超量等现象;J、罐体有接地装置的，检查接地装置是否符合要求;K、安全状况等级为4级的压力容器的监控措施执行情况和有无异常情况;L、快开门式压力容器安全联锁装置是否符合要求;M、安全附件的检验包括对压力表、液位计、测温仪表、爆破片装置、安全阀的检查和校验。2、进行压力容器本体及运行状况检查时，一般可以不拆保温层。

谈及领导力，我们至少可以搜罗出100条大师级的定义。然而，众多定义并没有让企业领导力不再成为问题。 “如何才能准确定位领导力短板？”“到底哪些环节的领导力需要提升？”“应该如何提升？”诸如此类的疑问常常发端于企业管理者行列。而且，随着企业经营环境和经营模式的转变，这样的答案需求越来越迫切。 作为一本具有20 年历史的管理杂志，世界经理人在与企业零距离接触中，见证了领导力缺失所带来的众多危害。因此，我们觉得有责任与读者一起去探索领导力的真谛，寻找领导力的关键环节。互动话题：你想过从这些维度去理解领导力吗？ 在对数十位典型企业高管和专家进行了有关领导力的访谈后，我们拟定了一份结构化的、多视角的领导力技能需求调查问卷。对于每一项技能，我们按照需求大小分别赋值5-1 分，5 分为“非常需要，一定要有”，1 分为“非常不需要。” 这份问卷于2013 年6 月定向发送给我们社群中大、中小企业负责领导力开发的高管，一个多月后，我们获得265 份有效回复。 领导力结构图和技能需求排行榜，是这一系列努力之后的主要结果。领导力结构图（下图），是在征询多位专家和企业家的意见后，并基于调查结果而拟定的，这是一个不同以往任何模型的领导力分层结构图，我们之所以敢在业内率先抛出此结构图，就是希望引起大家的讨论和争论， 抛砖引玉，将领导力概念落实到可操作层面。57 项技能需求，也是我们率先解构领导力能力的一种尝试，技能需求排行榜是根据问卷回复中5 分数据的统计结果而列的，其中，大企业只有11 项技能需求高于中小企业。为什么会出现这样的结果？我们在本文后续数据分析中引入了专家解读。 对于这个结果，已经有先睹的专家和企业家给出了他们的见解点评，限于篇幅，我们只摘录如下部分。更多的评论，已经发表在我们的网页上，欢迎您进入参与观点碰撞。 专家点评： 埃森哲大中华区管理咨询董事总经理钱蔚：把领导力分成对外、对内两个维度，划分维度的方式很简单，但抓住了重点，尤其是在中国环境下。因为中国企业所面对的外部商业环境非常复杂，中国的一把手要把大部分时间花在对外处理各种复杂关系、获取资源、为企业赢得合法性上，在这一方面和较成熟市场上的企业领导者会有所不同，所以，西方的一些管理理论对他们不完全适用。另外，这个框架加入了环境快速变化中的领导力行为，这些行为是当前的商业环境下十分重要的。 韬睿惠悦咨询公司华北区总经理以及人力资本业务中国区负责人江为加：我们帮助企业提升领导力的时候常常做减法，聚焦在七到八个领导力方面，并且让它们所包含的能力内容不能重叠。而你们是从调研的角度出发列出了多种领导力，力求涵盖更广范围，是在做加法。这样就不可避免出现有些能力的重叠，比如使动能力与管理和创建团队的能力有些内容重复。 广州国际生物岛投资开发有限公司总经理汤敏超：这个框架在描述领导力时，混入了管理内容。但是，这里的数据还是传递了很多值得注意的信息。 对外经济贸易大学副校长、教授张新民：其实领导和执行全是管理。没必要刻意区分什么是领导力，什么是管理能力。 欧德巴斯-洗车设备公司总裁徐柱：基本同意这个框架，不过，中小企业主多忙于生计，让他们静下心来思考这些有点困难，如果结构再简单一点就好了。 站在组织之上的领导力： 站在组织之上的领导力，主要是针对企业领军人物而言。本次调查发现，不同类型的企业都不约而同地认为，制定长远目标的能力，是领军者必须拥有的首要能力，这显示出企业不再像以前那样只顾及眼前，急功近利，而是追求长远发展。很多被调查企业的领军者认为，只有先确定发展的大方向，才能因此而制定相应的战略、率领企业持续不断地向前。而在向前的过程中，确保大家步调一致、同心协力的使动能力和因时因事的应变能力则是必不可少的。不过江为加认为，使动能力更应该成为领导者战略思维能力和引领变革能力的基石。 共性领导力： 共性领导力是针对每一层的管理者而言，这里不可避免涉及到管理范畴，但是这里更强调能力或者行为本身的意识。本次调查数据显示，不同类型的企业，在这里又一次达成了共识，尽管执行力被排在了需求首位，但是对管理团队能力的需求程度仅次于执行力，两者相差最多不超过4%，在对大企业的调查中，这个差距只有1%。之所以要把这两个领导力技能需求放在相提并论的位置，按照一位药企高管的说法，是因为“执行力是靠团队协作合力来保证的，团队不能拧成一股绳，就谈不上执行力。”而团队管理是一个颇具挑战的事，因为员工的个人意识越来越强。制定长远目标的能力： 北京大学光华管理学院副院长、领导力教授张志学认为，大企业领导者必须具备使命感。可是在本次调查中，恰恰是大企业，把这个需求排在了第三的位置，反过来，中小企业却认为这是他们制定长远目标的第一技能需求。汤敏超认为，这个数据反映出组织膨胀的弊端，越大的企业越容易出现官僚机制，导致大家文化认同感下降，大家都在搭船，依赖组织的力量，很少有人愿意或者能够发挥主观能动性。但是中小企业则不同，企业生存压力相对较大， 更多时候需要依靠有能力的个人去左突右闯获得市场机会 。因此，强调和彰显个人能力，个人使命感也油然而生。不过，这一组数据也传递出一个积极信号，那就是无论何类企业，都认为创新思维是设立发展方向的首要能力，反映了企业领军者们创新意识的激活。 使动能力： 如何率领众人齐心协力地奔向目标？在这个使动能力的技能需求上，不同类型的企业分别持有不同观点。大企业的领军者把影响力和吸引力放在首位；中小企业则认为一个足够正直、自信、心胸开阔的领军者才能实现使动；而在民营企业群体里，则把有效激励机制当成唤起众人跟随意愿的首要能力。中小企业或民营企业的这个选择，在汤敏超看来，显示他们对领导力概念理解有偏，因为这两个能力一个属于素质层面，一个属于管理范畴。江为加也指出， 他们在为企业进行领导力建模时，也把正直、自信这一部分特质的东西，放在更底层的素质要求中。不过，张志学却认为，这个结果从企业类型及体制的角度去看有其必然性。在大企业里，领军者面对的是一个个有能力的将才—各个部门的高管，要想让这些将才们心甘情愿地跟随，领军者的影响力和吸引力是必需的；而在中小企业里，由于领军者要事无巨细亲历亲为，他们的一举一动，都能被属下和员工看见，因此，只有以身作则为员工树立榜样，才能增强员工的粘度。 应变能力： 在成就应变能力的技能中，尽管需求排名有所不同，但是快速决策能力和快速整合资源能力都被提到了相当重视的高度。然而，这组数据也透出了一个隐忧，所有企业都把倾听客户需求和数据分析、总结能力排在了后面。实际上，决策的依据源头就是客户需求，而逐渐透明化的信息正在让客户主宰市场，因此，密切关注客户需求是保持应变能力的基础，而要把客户需求转变成决策依据，很难离开数据分析。这样的调查结果，说明不少企业还是在按照传统的由内而外的决策过程来行事。不过，我们从大企业的排名中也捕捉到些微积极信号，他们把不断跟踪新事物、善于学习的能力排在了首位，中粮集团的一位高管对此解释道，“我们确实感觉到企业经营思路面临改变， 所以，我们在密切跟踪变化，努力适应之。” 影响力或吸引力： 影响力或吸引力到底来源于感召力还是个人的行事作派？调查数据回答是后者，敢于承担责任—这个体现领导者个人行为方式的能力，被所有的企业毫无争议地列位于需求第一，而用愿景感召人的能力，则被排在其后，更能说明问题的是，演讲技巧，这个被很多跨国公司高管们视为必备的能力，在这里也被不同企业排在了最末位。谈到这个结果时，一位民营企业老总说：“做企业实际上还是要先做人，至于演讲技巧之类的，只能起锦上添花的作用。说得再好，都不如做得好更能让人信服。” 执行力： 要保证执行力，分解和落地战略的能力是所有企业公认的必须首要具备的能力。不过，分解完战略再往下走时，不同企业却出现了不同意识。其中差别最大的是工作优先级的判断和管理能力，大企业对这个能力的需求程度最低，而中小企业或民营企业却分别把它列位第二和第三。实际上，大企业需要处理的工作明显多于中小企业，为什么他们做出这样的选择？一个可能的解释就是，大企业里流程框框比较多，管理者们更多是被流程驱动，因此，判断和管理工作优先级的主观意识就失去了应用空间。 管理团队的能力： 在这个能力范畴下，有一个令人非常失望的数据—宽容创新失败被所有企业排在了需求末位。实际上，那些追求创新的企业，比如3M，拥有非常强的宽容失败的文化，3M 的董事长经常勉励员工：“在3M，你有坚持到底的自由，也就是意味着你有不怕犯错、不畏失败的自由。”他经常告诫管理者，“只有容忍错误，才能够进行革新。”同样具有创新基因的英特尔，也把“鼓励尝试风险”作为公司文化的六条基本准则之一。在英特尔，如果员工和管理人员在被聘用一年内不犯“合理的错误”，甚至会被解雇。 创建团队的能力： 大、中小企业在创建团队的能力上，又一次不约而同地给出了相同的技能需求排序。不过，这一组数据也透露出一个信号，那就是领导者对搭建人脉关系网络还没有给予足够重视。埃森哲大中华区管理咨询董事总经理钱蔚提醒道，“搭建网络的能力非常关键，最近我们做的一个新的研究项目就提到，未来十年，国家、企业生产力的提高很大程度上不是来自于企业个体，而是来自于企业之间形成的网络，包括同行之间的、上下游之间的。越来越多的企业要变成开放式企业，因此，网际能力(connectivity capability) 非常重要！” 初级管理者： 这是一组大同小异的需求排序，沟通能力被所有企业视为初级管理者必备的首要能力，而设立目标的能力则被排成了最后的要求。这样的排列充分说明初级管理者的领导力末梢作用，他们是高层领导力蔓延到整个企业终端的承接者和传递者，主要职责在于执行，领导力也主要体现在坚定的执行意识上。 中层管理者： 调查数据显示，沟通能力不仅是初级管理者的首要领导力，也是中层管理者最需要的领导力。中层管理者的沟通，不仅意味着跟上级沟通以充分理解上级的指标和指令，也意味着把这些准确理解的信息再及时传递给下级。在这一点上所有企业需求一致。它们的差别就在于培养初级管理者与有效激励下属的技能需求程度上。大企业认为有效激励下属应该放在优先的位置，而另外两类企业则认为培养初级管理者更为迫切。这种差别在一定程度上反映了不同类型企业对基层人才的需求迫切程度，大企业基层人才资源相对充裕。 副总级别高管： 这个级别的高管，对于领导力的需求已经与中层及以下管理者有很大不同，战略思考意识和落实公司战略能力已经被排在了头一、二的位置。这样的不同说明，大企业的战略制定，已经不再是大老板一个人的事，需要汇聚手下强将们的集体智慧，但是，在中小企业和民营企业中，老板的大脑还是战略的发源地，大将们的职责重点还是在于执行。因为民营企业权力大都集中在大老板手里，那么决策战略的风险肯定也要靠他一人来扛。那些汇聚集体智慧来形成战略的大企业，一般具有比较健全的公司治理机制，经营管理不再依赖CEO一个人，而是依赖于一个核心团队。 看到我们将不同层级领导力分解成不同的技能指标，埃森哲大中华区管理咨询董事总经理钱蔚建议道，“可以将这些指标统一成同样维度。优秀领导力的维度在各个层级应该是统一的，只不过不同层级在每个维度上的侧重点会不同，比如初级管理者更注重执行力、是具体到点的工作导向，而高级管理者更注重长期目标设定和激励他人的能力等。”

写这个论文，你先得把定位告诉大家，否则光“饮食营养与健康”，标题啊太大了，没有下笔点啊！先说下定位。

　　志愿者协会自我介绍的时间一般为3分钟。在如此短的时间内，该如何“秀”出自己呢?该说些什么?下面我为你带来的内容，希望你们喜欢。 　　篇一 　　学姐学长你们好： 　　我一直梦想着有一天能加入青年志愿者服务队，现在我郑重地写下我的入队申请书. 青年志愿者是一个光荣的称号，更是一个光荣的团体，每个志愿者都不断的为社会贡献著自己力所能及的一份力量。我们的社会为每个人都打造了一个环境，每个人就在这个环境中生存和发展。我想作为一个志愿者在享受这份环境的同时，更要为社会贡献自己的力量，作为对社会的回报。正所谓“人人为我，我为人人”，每当我享受着他人为我创造的劳动成果时，我就更加强了加入志愿者队伍的决心。一个人的力量是渺小的，但十人 、百人、乃至千人的力量却是巨大的。正因为这样每个有志青年组合在一起，形成了巨大的力量，在正确、有序的指导下，为社会贡献著爱心和力量。也许这正是青年志愿者服务队成立的意义所在吧!社会上还有许多人需要别人的关爱和帮助。我加入志愿者的队伍，可以更好地把我的爱心播撒出去。这样就会有更多有困难的人，更多需要关心与帮助的人，体会到生活的美好，社会的关心，人与人之间的互助真情。我是一名学生，学习虽然很紧张，但我还是加入了志愿者队伍。我会尽力抽出空余时间和队里的队员们一起活动，并且不求丝毫回报，做自己力所能及的工作。我有个愿望：那就是希望有一天全世界都充满爱，不再有痛苦、灾难、战争时，到时，人间就会变成天堂。 　　篇二 　　尊敬的各位老师、同学们你们好! 　　感谢老师及同学们给我这次机会，继续和大家共同学习、研究秘书部的工作。 我是***系***班****， 　　我们都知道，校学生会青协协助主席团统筹和协调学生会整体工作，最大程度发挥桥梁和纽带的作用;负责处理学生会日常工作，并及时了解和掌握各部门的工作进度及工作效果;制定学生会考核章程，负责对学生会全体人员执行考核、培训、监督;负责起草、制定并执行、监督学生会各项规章制度;负责全校性学生干部培训基地工作开展;负责拟定学生会工作计划、工作总结等有关材料;负责安排有关会议会务事宜，包括签到﹑记录等工作;做好学生会干部的人事管理工作，完善制订并妥当管理学生会成员人事档案;深入了解干部的思想和工作开展情况，及时给予指导和调整;对学生会内部财务进行公开化管理;组织并协调相关活动，负责校学生会等沟通性工作的开展。 　　因此，在清楚的明白了秘书部的职责后，我会做到：坚决完成任务，认真履行职责!充分的发挥秘书部秘书的职责，做好学生会干部的人事工作，妥善的管理学生会成员的档案资料，做到有据可查! 　　我会紧密的团结在校领导周围，为学校学生会的全面建设付出自己应有的职责!希望大家支援我! 　　篇三 　　我叫xxx，现于上海xx大学法语系就读，现在是中国2010年上海世博会展示中心的专职讲解员。 　　来到展示中心已经有一年的时间了，曾经我也是一名展示中心的志愿者，其实我一直把自己当做一名志愿者。志愿者有责任感、有使命感;不求回报、无私奉献。工作了，虽然有人会说，每个月也拿一样的工资，做多做少都一样。但是，每天为观众多介绍一些，看着他们期盼世博的眼神，我就能明白这不是一件单调乏味的事情。 　　很荣幸在展示中心开馆一周年之际，我被评为了“金牌讲解员”。一年来接待了像荷兰王国经济部部长、马里共和国文化部部长以及 *** 正军级首长和扬州市市委书记等vip、领导。但印象最深的还是为一位盲人小女孩讲解，我将她的双手放在每件展品上让她触控，她是在用心参观。当讲到海伦·凯勒的故事的时候，我清晰地看到她眼中的执著和光芒……我想，这正是我工作价值的所在。 　　工作中，我也有一些缺点，比如太过浮躁。在讲解过程中，一旦现场观众过多或者不遵守秩序，很容易激动，有时甚至影响讲解质量。为此我也在好好反思，争取在工作中耐心、细心、热心，只有这样才能更好地奉献世博。 　　现在我最大的愿望就是好好工作，明年进园区服务世博、参与盛会，不论是以志愿者的身份还是以工作人员的身份。相信，在2010年10月31日晚上，中国向全世界宣布我们举办了一届成功、精彩、难忘的世博会之后，我也可以自豪地说：“2010年，我就是那成功、精彩、难忘的一部分!” 　　的还：

一（上）： 1、 电脑的用途；电脑硬件（主机、显示器、键盘、鼠标）。2、 开启电脑；热启动；电脑软件；关闭电脑。知识窗：认识桌面。3、 打开记事本；双击鼠标左键；拖动鼠标；移动记事本；关闭记事本。 金山画王2004。1、 认识金山画王，认识窗口、界面；学用铅笔工具；学用更多笔头；多彩的调色笔；换画纸；退出金山画王。2、 学用更多画笔；学用橡皮；查看文档。3、 背景图片；倒色工具。4、 角色图库；调整角色；仙女袋。5、 学画几何形；学用变形工具。知识窗：几何图形。6、 认识暗房；暗房特效；暗房渐变映射。知识窗：色彩三要素、撤消的快捷方式。7、 认识图库中的动画；学用色彩互换。知识窗：动画图片的不同、公差值的作用。8、 学用选取工具；学用操纵器；学会复制。知识窗：区域选取。一（下）： 认识键盘：1、 键盘分区。2、 正确的姿势；基准键位；十指合理分工。知识窗：打字要领、如何成为盲打高手。3、 启动金山打字2006；英文打字；速度测试；个人记录。 汉字录入：1、 全拼输入法；智能ABC输入法；输入词组；输入中文标点；保存文件。知识窗：输入特殊的标点符号、在中文输入法状态下输入英文字母。2、 查看硬盘内容；窗口的显示方式；如何查找文件（夹）；打开文件；建立新建文件夹。3、 复制文件（夹）；移动文件（夹）；给文件（夹）重命名；使用回收站；桌面图标的排列；文件（夹）的属性。知识窗：查看隐藏的文件和文件夹。 互联网漫游：1、 浏览网站。知识窗：计算机网络、互联网、互联网的应用。2、 设置主页；使用收藏夹；整理收藏夹；使用历史记录；加快浏览速度；显示、隐藏工具栏；自定义标准按钮。知识窗：停止、刷新、前进和后退按钮。3、 搜索入门；更精确的搜索；高级搜索；搜索图片；其他搜索工具；知识窗：常用的搜索引擎。二（上）： Word：1、 认识Word；输入、删除文字；保存文档；打开文档。知识窗：工具栏的选择、选定文字的方法、模糊元码输入法。2、 改变字体；改变字号；改变颜色；改变对齐方式；设置首行缩进；边框和底纹；知识窗：撤消和恢复。 画图：1、 启动“画图”软件；认识画图窗口；认识工具窗；认识颜料盒；认识铅笔工具；保存文件；退出画图软件。知识窗：文件类型。2、 学用刷子工具；学用橡皮工具；学会清除图像；学用油漆桶；学用喷笔工具；学用直线工具；学用曲线工具；学画几何形；学画多边形。3、 学会编辑颜色；学用取色工具；学用放大镜工具；学用矩形选取工具；任意形选取工具；学会复制、粘贴；图像翻转、旋转。4、 学用文字工具、修改文字；图文并茂的宣传画。 互联网深入：1、 保存完整网页；只保存网页；保存为文本文件；保存部分文字；保存图片。知识窗：什么是剪贴板。2、 下载资源；解压资源；压缩资源；使用工具下载。知识窗：电脑病毒知识、BT下载。3、 QQ聊天；BBS论坛；我的博客；知识窗：什么是BBS、什么是博客。 Word深入：1、 制作简单表格；插入和删除；拆分和合并；调整行和列。2、 自动套用格式；手工装饰表格。3、 使用自选图形；修改自选图形；设置分栏；设置背景；作品评价。知识窗：对自选图形的基本操作。二（下）： Word深入：1、 插入剪贴画；调整图片属性；插入图片文件。知识窗：其他的图片操作。2、 插入艺术字；修改艺术字。3、 使用模板；使用格式刷；使用替换。4、 设置页面；使用文本框。5、 知识窗：版式。 ACDSee：1、 启动ACDSee；浏览图像。知识窗：调整窗口版面的布局。2、 相片修理；图像剪裁；添加效果。3、 使用属性面板；使用“归类面板”；使用搜索面板。4、 创建幻灯片；屏幕捕捉。 系统设置：1、 设置开始菜单；设置任务栏；设置日期和时间；设置鼠标属性。2、 设置主题；改变桌面背景；设置屏幕保护；设置外观；修改图标名称。知识窗：使用ACDSee 9来设置桌面背景图、屏幕分辨率的设置。三（上）： PowerPoint：1、 启动PowerPoint；认识窗口；插入新幻灯片；保存多媒体报告；PowerPoint的放映；退出多媒体报告。2、 美化文字；插入艺术字；插入剪贴画；插入图片文件；插入自选图形；改变背景颜色；动手调配背景颜色；应用设计模板、幻灯片的复制；幻灯片的移动。知识窗：让艺术字变形、调整对象层次、在线模板下载、认识PowerPoint的视图模式。3、 制作表格式幻灯片；如何修改表格；美化表格；制作组织构图。 PowerPoint深入：1、 设计幻灯片结构；插入幻灯片；设置背景；制作封面和目录页。2、 制作主机箱主页；制作CPU页面。知识窗：其他存储设备。3、 输入输出主页；制作分页面。知识窗：数码相机。4、 给幻灯片录音；设置背景音乐；加入CD音乐；安装《超级解霸》；启动《超级解霸》；截取VCD片断。5、 设置对象动画；为文字设置超链接；设置动作按钮；链接到电子邮件；设置切换效果；自动放映幻灯片。知识窗：更改动画效果。 电子邮件：1、 申请电子邮箱；登录邮箱；邮箱设置；退出邮箱。知识窗：电子邮件介绍。2、 写、发送邮件；使用通讯录；接收、查看邮件。知识窗：电子邮件的书写格式、对邮件的操作。3、 发送电子贺卡；观看贺卡；使用动感信纸；推荐魔法信；制作魔法信。三（下）： PhotoShop：1、 认识PhotoShop；打开图像文件；调整图像颜色；保存图像文件。知识窗：PhotoShop的主要功能、色彩模式、常见的图像文件格式。2、 新建文件；添加单色背景；添加渐变色背景。知识窗：海报概述、海报的特点、海报作品欣赏、分辨率、选择工具和命令。3、 自定义形状工具；修改形状；使用画笔工具；定义画笔预设；画笔调板。知识窗：位图图像和矢量图形、绘图工具、绘画工具。4、 输入文字、设置图层样式、使用滤镜。 Flash MX 2004：1、 启动Flash；个性化布局；退出Flash。知识窗：动画原理、Flash的特点。2、 改变文档属性；使用文本工具；插入关键帧；观看动画效果；调整影片速度。知识窗：时间轴上的图例、常用的帧操作。3、 逐帧修改位置；创建补间动画。4、 形状补间动画。5、 动作补间动画。知识窗：元件、实例。6、 动画发布设置；发布动画。知识窗：Flash选项卡上的参数。四（上）： Flash MX 2004深入：1、 制作元件“星”；制作星星闪烁；使用影片剪辑；添加背景图。2、 制作元件“枫叶”；制作引导线动画；完成动画。3、 制作元件；使用遮罩图层；修改遮罩图层；取消遮罩图层。4、 制作按钮；使用声音；观看按钮效果。5、 处理图片素材；制作遮罩动画；使用动作脚本。 FrontPage2003：1、 认识FrontPage；创建空白网站；规划网站结构。2、 设计网页布局；打开网站；插入表格布局；修改表格布局；插入图片；插入交互式按钮；插入艺术字；设置网页属性；保存网页。3、 复制网页元素；修改艺术字；删除多余元素；嵌入表格；修改表格属性；预览网页；外部网站超链接。4、 嵌入式框架；插入Flash；根据现有网页新建。5、 申请免费空间；发布网站。四（下）： PhotoShop深入：1、 任务分析；建立名片背景；装饰名片背景；排版名片文字。2、 输出图像；导入动画背景；遮罩滚动字幕。3、 制作祝福剪辑。4、 制作封面页；制作目录页；制作正文页。 机器人制作与编程：1、 发光机器人。知识窗：什么是机器人？编译操作。2、 结构搭建；程序编写；知识窗：马达模块参数、延时模块介绍、循环结构简述、无限循环现象、While模块介绍。3、 结构搭建；机器人转弯；发光指示行为。知识窗：制作机器人的基本流程。4、 结构搭建；程序编写。知识窗：转轮触碰检测模块、触碰检测模块图标、If Else模块、If Else模块的判断条件。5、 任务分析；结构搭建；程序编写。6、 智能路灯；预防近视。知识窗：其他传感器模块。

近日，贝壳研究院发布《服务者时代崛起：居住服务发展研究白皮书2022》，以房产经纪人为主要分析对象，从服务者画像、从业状况和职业发展信心等角度，综合分析了2021年房产经纪人的生存发展情况。报告显示，2021年，房产经纪行业的学历水平持续提升，房产经纪人正成为不少已育女性重返职场的新选择，在过去一年的市场波动下，仍有近7成房产经纪人对于行业发展保持信心。行业学历水平持续提升，经纪人成女性重返职场新选择中国房产经纪从业群体整体较为年轻，调查数据显示，40岁以下占比91.1%，其中90后占比过半，已成为行业中坚力量。分性别看，女性经纪从业者年龄普遍稍高，35岁及以上占比32%，高出同年龄段男性群体15.5个百分点。女性经纪人整体年龄较高与越来越多的宝妈加入房产经纪行业有一定关系。根据测算，目前贝壳合作的经纪人中有5万名左右的宝妈，占经纪人总数的12%左右，其中近一半是重返职场的宝妈（即曾经有职业生涯的中断或者没有工作经验）。从绝对数量上看，苏州、成都、武汉的宝妈数量最多；从人群占比上看，宝妈经纪人渗透率最高的城市普遍在二三线，如临沂、赣州等。社交能力、亲和力、耐心细心、责任感等特质，为宝妈经纪人带来了独特的优势。在对这些重返职场的女性综合能力分析中发现，宝妈经纪人韧性更强，其稳定性、成长速度、综合素质均表现亮眼，业绩情况也呈现“增速快，上限高”的特点。图：房地产经纪人年龄分布数据来源：贝壳研究院房产经纪行业从业者的文化水平不断提升，2021年贝壳合作的经纪人中，统专及以上人数占比40.6%，其中北京、上海链家统专及以上经纪人占比分别达到72.1%和84.9%。随着行业内经纪公司对从业者教育背景重视程度的增加，越来越多的大学生经纪人加入到房产经纪行业，也带来行业从业者教育结构的显著改变，以链家为例，2021年本科及以上学历经纪人占比47.7%，相较2018年增加24.3个百分点。图：2018-2021年链家本科及以上学历经纪人占比数据来源：贝壳找房经纪人留存向好发展，服务者收入与从业年限成正比调查显示，从业年限在3年以下的房产经纪人占比达58.7%，从业10年以上的经纪人占比仅6.7%，而在房产经纪业务发展较为成熟的美国，10年以上从业者占比已达59%。整体上看，中国房产经纪人的稳定性较弱。分城市看，一线城市房产经纪服务者的从业稳定性整体高于其他能级城市，工作年限在3年以上的经纪人占比57.8%，高于样本城市整体16个百分点。图：房产经纪人从业年限分布数据来源：贝壳研究院经纪人留存率逐年提升。随着经纪行业向好发展，经纪人的从业时长呈现出逐年上升趋势，调研数据显示，2021年从业年限超过1年的经纪人占比相较2020年增加超10个百分点。收入方面，调研结果显示，超6成房产经纪人年收入水平在5万元以上，高于2020年全国居民人均可支配收入3.2万元。分从业时长看，从业年限10年以上的经纪人中年收入在20万元以上的比例为41.8%，从业年限在3-5年的经纪人中年收入在20万元以上的比例为10.7%，而在从业年限1年的经纪人中不到1%收入水平达20万元以上。随着从业年限的增加，更加专业熟练的业务能力，以及不断累积的客源房源资源，都将助力经纪人获得更高的收入水平。图：不同从业时长经纪人的年收入分布服务周期变长成交难度增大，近七成房产经纪人对职业发展有信心房产交易是典型的重资产、低频、高信任的交易类型，这也就需要经纪服务者与客户进行长周期的交互与实地看房。同时，随着房地产市场逐渐进入存量时代，客户房源选择变多，对品质居住的要求也明显增加，房源交易节奏也显著变缓。根据贝壳数据显示，房屋撮合交易阶段，2021年重点30城市客户平均服务周期为43.1天，相较2018年增加4天；物业交割阶段，涉及签约后的面签、贷款、缴税以及房屋交割环节，仍然需要50天左右时间完成。2021年房地产市场跌宕起伏，上半年市场成交火热，地方调控政策频出；进入下半年，多重金融紧缩政策叠加，市场成交急剧下降。市场变冷环境下，经纪人作业也受到显著影响，客源不足是经纪人业务开展过程中遇到的最大难题，：“没有客源”和“没有带看”分别占比75%和58.7%。尽管如此，面对2021年下半年低迷的市场环境，经纪服务者整体呈现出理性且正向的职业态度，43.9%的经纪人表示市场波动后留下来的是强者，有信心逆流而上，40%的经纪人认为市场下行需要辩证看待，危机中蕴藏着机会。在职业信心方面，近七成经纪人对2022年职业发展有信心，且从业年限越长的经纪人对未来职业发展信心越大。图：经纪人对2022年的职业发展信心数据来源：贝壳研究院近20年来，房产经纪行业经过持续的改造与迭代，经纪从业者的职业化水平不断提升。综合报告可以看出，尽管在2021年的市场变化下，房产经纪行业具备较强的韧性。作为房产经纪行业的核心从业者，房产经纪人的职业化、专业化服务将作为核心生产要素，为消费者提供更安心、更舒适的服务体验，共同推动居住服务者时代崛起。

您好，目前没有硬性规定学校体育设施向社会免费开放，但是在一些地区和城市的政策是支持和鼓励学校体育设施向社会免费开放的，比如：1、北京16个区学校对外免费开放体育设施：根据市体育局、市教委、市财政局等部门制定的《关于学校体育设施向社会开放的指导意见》（京政办发〔2007〕31号）有关规定：符合开放条件的学校，应与驻地街道（乡镇）合作，免费向有组织的周边社区居民开放。鼓励学校将游泳馆、篮球馆等室内体育设施向社会开放，可收取一定费用，收费标准由学校根据场地、器材及服务情况自主制定，严格执行明码标价，对学生实行优惠价格。2、《湖州市全民健身实施计划(2016—2020年)》发布。计划要求：学生在校期间每天至少参加1小时体育锻炼活动、人均体育场地达2.20平方米以上、至2020年公办学校体育设施开放率达100%3、虹口区内已经有24所中小学校体育场所向市民开放，以满足市民就近体育健身的需求。相关部门表示，今后每年将增加16所学校体育场所向市民开放，在“十三五”时期逐步实现虹口区内所有符合开放条件的学校运动场地全部免费向市民开放。希望有更多城市学校体育设施对外免费开放，长沙迈乐体育设施公司为您解答。

　　1) xxx同学：你是我们班唯一的能和我谈得来的学生;你识得大体，懂得事理，能对社会上的许多问题发表独特见解，从你的片言只语中感受你对生活的热爱，对父母的关心和理解。因此在同等条件下你比很多人多了一份睿智。如要说一说你的不足，那就是理科的基础有些单薄，不是很扎实;而且怎么样来提高你的自控能力，对你今后的生活尤其重要。新春佳节之际，送你一句话：知识是最不骗人，最知心的朋友。新春吉祥，青春常驻! 　　2) xxx同学：刚开学没多久，我就发现你的篮球技术十分不错，在班级篮球赛中为班级争得了荣誉。不是搞元旦汇演我真的没有发现你还有不错的艺术天份。热爱集体，认真履行了一个合格高中生的职责。学习目的明确，但是学习的热情不够高，对学习的兴趣不是那么浓厚。“世上并不缺少美，只是缺少发现。”当你全身心地投入到学习班中去，你一定会感受到学习的甘甜。新春愉快，学业进步! 　　3) xxx同学：我很喜欢你，因为你是一个诚实而又朴实的孩子。其实，这是很多科任教师的一致评价。你对读书学习有一个比较清醒的认识。你的性格文静，思想纯洁; 但是由于基础在初中时不够扎实，在高中的学习中有些吃力，进步的幅度不是很大，成绩不是那么理想，你可能有些着急。如是这样，大可不必。好汗种田，再看来年。前面的路还长着呢。我对你格外有信心，请别让我失望。春节快乐，学习进步! 　　4) xxx同学能够尊敬师长，对人有礼貌，积极参加学校和班里的各项有益的文体活动。但学习目的不够明确，上课不够专心，学习也不够努力，学习方法欠佳，学习基础不扎实，学习成绩不够理想。 希望今后继续发扬优点，努力克服不努力学习等缺点。争取在“德、智、体、美、劳”各方面都有较大的进步。 　　5) xxx同学能够尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，积极参加学校和班里的各项有益的文体活动。学习目的基本明确，按时到校，按时缴交作业。但是上课不够专心，学习不够努力，有偏科的"思想，英语、语文成绩还可以，但是数学、政治和物理成绩较差，学习成绩还达不到理想。 希望今后继续发扬爱好体育运动等优点，努力克服不努力学习和偏科等缺点。争取在“德、智、体、美、劳”各方面都有较大的进步。 　　6) 李x同学在校期间能遵守学校的各项规章制度，积极参加学校开展的各项有益活动。作为班集体中的一员，她关心班集体、团同学、尊敬师长、待人有礼貌。有集体荣誉感，积极配合班干部做好班级的各项工作，有较强的工作能力和组织能力。在校期间担任班级的学习委员，为班级的发展做出了很大的贡献。学习上，学习目的明确，态度端正，勤奋用功，对自己要求严格，成绩一直保持优秀，并且在技能方面取得了本专业中级等级技能证书。多次被评为校级“三好学生”。是一名品学兼优的优秀中职毕业生 　　7) xxx同学：刚开学那段时间，我对你的印象不是很好，我觉得你有一点怪怪的，但是通过一个学期的学习，发觉你是一个多才多艺的同学，学习成绩很拔尖，体育项目、文艺表现样样能行;学习任务清楚，目的明确，上课很专心， 最后我想给你提出一点小小的希望，你是一个非常聪慧的女孩，我相信在茶余饭后一定考虑过自己的今后出路，你应该还要勤奋些，不要怕吃苦头，吃不得苦中苦，难为人上人。新年大吉，青春常驻! 　　8) xxx同学：你生性诚实喜欢体育锻炼，劳动态度端正，尊重老师的劳动，乐于助人;学习目的清楚，上课时能专心致志地听讲，能够认真完成作业，特别是与开学之时的成绩相较而言，有非常大的进步。 人生就如同一局变化万千的围棋，有风平浪静的时候。也有惊涛巨浪的关头，希望你要抓住一切可以利用的机会，努力奋斗，顽强拼搏，为美好的明天而战。请注意合理分配时间，珍视时间的人就是珍视生命的人。春节快乐! 　　9) xxx同学：今天，借这个机会，这样来说，本学期来你在思想品德，生活工作等各个方面都表现极为不错，特别是在班上的黑板报方面做了大量的工作，在学校的班级篮球赛和元旦文艺汇演中更是技艺惊人。但是在学习方面却有所下降，虽然还不是很明显，可是我觉得有责任提醒你。 在最后想对你提出两点希望：一是必须弄清你在为谁而学的问题，这是学习的动力所在;二是应该千方百计克服学习上畏难情绪。新年吉祥!

你搜硕鼠就行了

压力容器定期检验规则是：1、安全状况等级为1-2级，为每6年一次。2、安全状况等级为3级，为3-6年一次。3、安全状况登记为4级，检验周期由检验机构确定。4、新压力容器投入使用满3年时进行首次全面检验，下次的全面检验周期由检验机构根据本次全面检验结果再确定。化学工业中广泛使用的压力容器，由于介质的腐蚀性、反应条件、运输、使用和人为问题等原因，经常会发生搪瓷层等损坏，造成不必要的停产。例如，大面积脱落，建议搪瓷只能返厂重新搪瓷。百万购车补贴

公共产品是私人产品的对称，是指具有消费或使用上的非竞争性和受益上的非排他性的产品。不完全具有这两种特征的称为“准公共产品”，准公共产品一般具有“拥挤性”的特点，即消费者增加到一定数量后就会出现边际成本为正，不像公共产品那样边际成本为零。准公共产品有如教育、文化、广播、电视、医院、应用科学研究、体育、公路、农林技术推广等事业单位，其向社会提供的属于准公共产品。此外，实行企业核算的自来水、供电、邮政、市政建设、铁路、港口、码头、城市公共交通等，也属于准公共产品的范围。还有电影院，公园，图书馆等等。

计算机网络应用于的方面比较多，比如说武器上，比如说医疗上面，比如说家用电器上，各个方面都离不开计算机，网络

　　新一批大学生志愿服务西部计划志愿者将赴西部服务， 面试 西部志愿者应该怎样 自我介绍 ?下面我为你带来西部志愿者自我介绍的内容，希望你们喜欢。　　西部志愿者自我介绍篇一 　　尊敬的各位领导(或者是学长学姐好): 　　我是来自XXXX系XXXX班的XX.来到学院的近一年中，不但学到了丰厚的科学 文化 知识使我开阔了视野，而学到更多的是我学到了做人的道理.在学院各级领导和辅导员、各位同学的关心帮助下，我从来到这个学校时还非常无知的我，变成了今天有着比较丰富生活的我。在这一过程中也使我更加坚定了共产主义信念，作为共产主义青年团的一员，在团组织的引导下，我自始至终坚持着人民服务的宗旨共青团员的宗旨。经过参加各项由学院、系、班级所组织的各项活动，不但使我认识到了做为一个大学生应该以学习为主体，还应该有着先进的集体主义和爱国主义热情，还应该有着奉献的精神。 　　我一直梦想着有一天能加入青年志愿者服务队，但是无法找到机会，幸运的是，我结识了我们的青年志愿者;风雨同舟的日子里，我了解到了作为一名中国青年志愿者的神圣与艰辛。虽然这里有酸有累，但酸得有价，累得值得。同学们的笑容是我们最大的收获，社会的肯定是对我们最好的回报。现在我郑重地写下我的入队 申请书 . 青年志愿者是一个光荣的称号，更是一个光荣的团体，每个志愿者都不断的为社会贡献着自己力所能及的一份力量。我们的社会为每个人都打造了一个环境，每个人就在这个环境中生存和发展。我想作为一个志愿者在享受这份环境的同时，更要为社会贡献自己的力量，作为对社会的回报。正所谓“人人为我，我为人人”，每当我享受着他人为我创造的劳动成果时，我就更加强了加入志愿者队伍的决心。一个人的力量是渺小的，但十人、百人、乃至千人的力量却是巨大的。正因为这样每个有志青年组合在一起，形成了巨大的力量，在正确、有序的指导下，为社会贡献着爱心和力量。也许这正是青年志愿者服务队成立的意义所在吧!社会上还有许多人需要别人的关爱和帮助。我加入志愿者的队伍，可以更好地把我的爱心播撒出去。这样就会有更多有困难的人，更多需要关心与帮助的人，体会到生活的美好，社会的关心，人与人之间的互助真情。 　　作为一个新的青年志愿者申请者的我，对青年志愿者早已有了深刻的了解： 　　作为青年志愿者行动的宗旨是:通过开展青年志愿服务，推动社会主义精神文明建设，促进社会主义市场经济体制的建立和完善，提高青年整体素质，为经济社会的协调发展和全面进步做出贡献。作为青年志愿者行动的 口号 是：爱心献社会，真情暖人心。而青年志愿者奉献给社会的不仅仅是服务，同时也向全社会昭示了一种精神，那就是"奉献、友爱、互助、进步"的青年志愿者精神。 　　西部志愿者自我介绍篇二 　　学姐学长你们好： 　　我一直梦想着有一天能加入青年志愿者服务队，现在我郑重地写下我的入队申请书. 青年志愿者是一个光荣的称号，更是一个光荣的团体，每个志愿者都不断的为社会贡献着自己力所能及的一份力量。我们的社会为每个人都打造了一个环境，每个人就在这个环境中生存和发展。 　　我想作为一个志愿者在享受这份环境的同时，更要为社会贡献自己的力量，作为对社会的回报。正所谓“人人为我，我为人人”，每当我享受着他人为我创造的劳动成果时，我就更加强了加入志愿者队伍的决心。一个人的力量是渺小的，但十人 、百人、乃至千人的力量却是巨大的。正因为这样每个有志青年组合在一起，形成了巨大的力量，在正确、有序的指导下，为社会贡献着爱心和力量。 　　也许这正是青年志愿者服务队成立的意义所在吧!社会上还有许多人需要别人的关爱和帮助。我加入志愿者的队伍，可以更好地把我的爱心播撒出去。这样就会有更多有困难的人，更多需要关心与帮助的人，体会到生活的美好，社会的关心，人与人之间的互助真情。我是一名学生，学习虽然很紧张，但我还是加入了志愿者队伍。我会尽力抽出空余时间和队里的队员们一起活动，并且不求丝毫回报，做自己力所能及的工作。我有个愿望：那就是希望有一天全世界都充满爱，不再有痛苦、灾难、战争时，到时，人间就会变成天堂。 　　西部志愿者自我介绍篇三 　　我叫XXX，是XXX大学的学生，我在X镇从事志愿服务工作已经有五个多月了，7月至8月份主要是熟悉环境、适应工作和自我学习，较快地进入了工作状态。9月份至10月份主要是对我镇柏松村新升级站点技术员进行培训，在培训过程中，严格按照市远教办和镇领导安排，结合柏松村技术员的实际情况，高标准，严要求，通过住村手把手、买教材、买光盘等多种培训方式，使该站点技术员很快掌握了电脑的基本操作和安全维护知识。11月份和12月份，我逐步掌握了工作技巧和 方法 ，在完成办公室各项远程 教育 文件、简报、报表、 总结 的上报下达的稿件拟订和打印的工作之外，我还主动与主任、书记商量制作一个课件资源库供我镇各个站点借阅。这段时间里，我以镇为中心，把站点分成四个片区，每个片区找两个站点设备比较好，站点技术员乐于助人、勤奋好学的，借我的双休日到站点上进行有针对性的重点加强培训。 　　在这里生活和工作的几个月里，我时刻以一名优秀的团员和光荣大学生志愿者的形象和作风面对与我交往的每一个人，主动适应并融入苗族人的生活起居、风俗习惯。在住村期间，与老百姓同吃同住，与民同乐，共同生活，并尽量做到不给他们添麻烦;在办公室里，团结同事，虚心请教，主动帮助同事，遇到来访的村里人，我都主动与他们打招呼，倒上一杯热水，主动帮助解决问题和寻找解决问题的途径。在接听电话时能够较好的使用文明礼貌用语。平常与镇上领导及领导家里人交往，认真做到使用敬称、尊老爱幼、热情诚恳、与人为善、乐于助人，决不做有损大学生形象和与团的宗旨相违背的事情。在生活和工作上遇到困难能够主动找办公室主任和分管书记协商解决，并能够较好地给团市委汇报每个月的工作和生活情况。 　　在这五个月里，我因为到市里边培训和开会请过五次假，去看望生病住院的同学成新平请过两次假，都经过了主任和分管书记的批准，并按时返回消假，没有耽误正常工作的开展。十一长假我在镇上值班四天，三天去柏松村培训。 元旦 节，我在镇上帮助打印综治工作材料、党建工作材料，整理远程教育工作材料。五个月里，星期天除了到市里买生活用品和一次去同学成新平那里之外，多数时间在镇上加班或在站点上刻录光盘、培训技术员。 　　在这里工作的日子里，我能够做到每天早晨提前进办公室、签到、帮助主任打扫卫生、烧开水等日常办公室工作。平常轮班也能认真负责地与其他同志一起值班。晚上没事的时候，我除了练习书法、 学习电脑 、剪贴报纸、摘抄写作、看电视外，从未从事赌博以及任何赢利性活动。在这一年时间里，为了一心一意做好服务工作，给我的志愿生涯划上一个圆满的句号，也未曾参加研究生和公务员考试。同时，为了更好的促进我镇经济繁荣，在做好远程教育工作的基础上，我还将《农民日报》、《农民文摘》、《人民日报农业版》《农村工作通讯》等报刊杂志上的内容亲手打出来，发放到站点上供培训时候翻阅。 　　作为一个大学生志愿者，我有很高的工作热情和强烈的意愿去通过努力成为祖国强有力的建设者和人民忠实而可靠的服务者。在以后的工作和生活中，我会继续沿用本本分分做人，踏踏实实做事的人生座右铭，谦虚谨慎，不骄不躁，向书本学习，群众学习，向领导学习，向工作学习，向社会学习。 　　谢谢! 猜你喜欢： 1. 志愿者申请的自我介绍 2. 志愿者面试自我介绍范文 3. 青年志愿者自我介绍的范文 4. 志愿者自我介绍范文 5. 志愿者自我介绍的 6. 志愿者面试自我介绍3篇精选

谈及领导力，我们至少可以搜罗出100条大师级的定义。然而，众多定义并没有让企业领导力不再成为问题。 “如何才能准确定位领导力短板？”“到底哪些环节的领导力需要提升？”“应该如何提升？”诸如此类的疑问常常发端于企业管理者行列。而且，随着企业经营环境和经营模式的转变，这样的答案需求越来越迫切。 作为一本具有20 年历史的管理杂志，世界经理人在与企业零距离接触中，见证了领导力缺失所带来的众多危害。因此，我们觉得有责任与读者一起去探索领导力的真谛，寻找领导力的关键环节。互动话题：你想过从这些维度去理解领导力吗？ 在对数十位典型企业高管和专家进行了有关领导力的访谈后，我们拟定了一份结构化的、多视角的领导力技能需求调查问卷。对于每一项技能，我们按照需求大小分别赋值5-1 分，5 分为“非常需要，一定要有”，1 分为“非常不需要。” 这份问卷于2013 年6 月定向发送给我们社群中大、中小企业负责领导力开发的高管，一个多月后，我们获得265 份有效回复。 领导力结构图和技能需求排行榜，是这一系列努力之后的主要结果。领导力结构图（下图），是在征询多位专家和企业家的意见后，并基于调查结果而拟定的，这是一个不同以往任何模型的领导力分层结构图，我们之所以敢在业内率先抛出此结构图，就是希望引起大家的讨论和争论， 抛砖引玉，将领导力概念落实到可操作层面。57 项技能需求，也是我们率先解构领导力能力的一种尝试，技能需求排行榜是根据问卷回复中5 分数据的统计结果而列的，其中，大企业只有11 项技能需求高于中小企业。为什么会出现这样的结果？我们在本文后续数据分析中引入了专家解读。 对于这个结果，已经有先睹的专家和企业家给出了他们的见解点评，限于篇幅，我们只摘录如下部分。更多的评论，已经发表在我们的网页上，欢迎您进入参与观点碰撞。 专家点评： 埃森哲大中华区管理咨询董事总经理钱蔚：把领导力分成对外、对内两个维度，划分维度的方式很简单，但抓住了重点，尤其是在中国环境下。因为中国企业所面对的外部商业环境非常复杂，中国的一把手要把大部分时间花在对外处理各种复杂关系、获取资源、为企业赢得合法性上，在这一方面和较成熟市场上的企业领导者会有所不同，所以，西方的一些管理理论对他们不完全适用。另外，这个框架加入了环境快速变化中的领导力行为，这些行为是当前的商业环境下十分重要的。 韬睿惠悦咨询公司华北区总经理以及人力资本业务中国区负责人江为加：我们帮助企业提升领导力的时候常常做减法，聚焦在七到八个领导力方面，并且让它们所包含的能力内容不能重叠。而你们是从调研的角度出发列出了多种领导力，力求涵盖更广范围，是在做加法。这样就不可避免出现有些能力的重叠，比如使动能力与管理和创建团队的能力有些内容重复。 广州国际生物岛投资开发有限公司总经理汤敏超：这个框架在描述领导力时，混入了管理内容。但是，这里的数据还是传递了很多值得注意的信息。 对外经济贸易大学副校长、教授张新民：其实领导和执行全是管理。没必要刻意区分什么是领导力，什么是管理能力。 欧德巴斯-洗车设备公司总裁徐柱：基本同意这个框架，不过，中小企业主多忙于生计，让他们静下心来思考这些有点困难，如果结构再简单一点就好了。 站在组织之上的领导力： 站在组织之上的领导力，主要是针对企业领军人物而言。本次调查发现，不同类型的企业都不约而同地认为，制定长远目标的能力，是领军者必须拥有的首要能力，这显示出企业不再像以前那样只顾及眼前，急功近利，而是追求长远发展。很多被调查企业的领军者认为，只有先确定发展的大方向，才能因此而制定相应的战略、率领企业持续不断地向前。而在向前的过程中，确保大家步调一致、同心协力的使动能力和因时因事的应变能力则是必不可少的。不过江为加认为，使动能力更应该成为领导者战略思维能力和引领变革能力的基石。 共性领导力： 共性领导力是针对每一层的管理者而言，这里不可避免涉及到管理范畴，但是这里更强调能力或者行为本身的意识。本次调查数据显示，不同类型的企业，在这里又一次达成了共识，尽管执行力被排在了需求首位，但是对管理团队能力的需求程度仅次于执行力，两者相差最多不超过4%，在对大企业的调查中，这个差距只有1%。之所以要把这两个领导力技能需求放在相提并论的位置，按照一位药企高管的说法，是因为“执行力是靠团队协作合力来保证的，团队不能拧成一股绳，就谈不上执行力。”而团队管理是一个颇具挑战的事，因为员工的个人意识越来越强。制定长远目标的能力： 北京大学光华管理学院副院长、领导力教授张志学认为，大企业领导者必须具备使命感。可是在本次调查中，恰恰是大企业，把这个需求排在了第三的位置，反过来，中小企业却认为这是他们制定长远目标的第一技能需求。汤敏超认为，这个数据反映出组织膨胀的弊端，越大的企业越容易出现官僚机制，导致大家文化认同感下降，大家都在搭船，依赖组织的力量，很少有人愿意或者能够发挥主观能动性。但是中小企业则不同，企业生存压力相对较大， 更多时候需要依靠有能力的个人去左突右闯获得市场机会 。因此，强调和彰显个人能力，个人使命感也油然而生。不过，这一组数据也传递出一个积极信号，那就是无论何类企业，都认为创新思维是设立发展方向的首要能力，反映了企业领军者们创新意识的激活。 使动能力： 如何率领众人齐心协力地奔向目标？在这个使动能力的技能需求上，不同类型的企业分别持有不同观点。大企业的领军者把影响力和吸引力放在首位；中小企业则认为一个足够正直、自信、心胸开阔的领军者才能实现使动；而在民营企业群体里，则把有效激励机制当成唤起众人跟随意愿的首要能力。中小企业或民营企业的这个选择，在汤敏超看来，显示他们对领导力概念理解有偏，因为这两个能力一个属于素质层面，一个属于管理范畴。江为加也指出， 他们在为企业进行领导力建模时，也把正直、自信这一部分特质的东西，放在更底层的素质要求中。不过，张志学却认为，这个结果从企业类型及体制的角度去看有其必然性。在大企业里，领军者面对的是一个个有能力的将才—各个部门的高管，要想让这些将才们心甘情愿地跟随，领军者的影响力和吸引力是必需的；而在中小企业里，由于领军者要事无巨细亲历亲为，他们的一举一动，都能被属下和员工看见，因此，只有以身作则为员工树立榜样，才能增强员工的粘度。 应变能力： 在成就应变能力的技能中，尽管需求排名有所不同，但是快速决策能力和快速整合资源能力都被提到了相当重视的高度。然而，这组数据也透出了一个隐忧，所有企业都把倾听客户需求和数据分析、总结能力排在了后面。实际上，决策的依据源头就是客户需求，而逐渐透明化的信息正在让客户主宰市场，因此，密切关注客户需求是保持应变能力的基础，而要把客户需求转变成决策依据，很难离开数据分析。这样的调查结果，说明不少企业还是在按照传统的由内而外的决策过程来行事。不过，我们从大企业的排名中也捕捉到些微积极信号，他们把不断跟踪新事物、善于学习的能力排在了首位，中粮集团的一位高管对此解释道，“我们确实感觉到企业经营思路面临改变， 所以，我们在密切跟踪变化，努力适应之。” 影响力或吸引力： 影响力或吸引力到底来源于感召力还是个人的行事作派？调查数据回答是后者，敢于承担责任—这个体现领导者个人行为方式的能力，被所有的企业毫无争议地列位于需求第一，而用愿景感召人的能力，则被排在其后，更能说明问题的是，演讲技巧，这个被很多跨国公司高管们视为必备的能力，在这里也被不同企业排在了最末位。谈到这个结果时，一位民营企业老总说：“做企业实际上还是要先做人，至于演讲技巧之类的，只能起锦上添花的作用。说得再好，都不如做得好更能让人信服。” 执行力： 要保证执行力，分解和落地战略的能力是所有企业公认的必须首要具备的能力。不过，分解完战略再往下走时，不同企业却出现了不同意识。其中差别最大的是工作优先级的判断和管理能力，大企业对这个能力的需求程度最低，而中小企业或民营企业却分别把它列位第二和第三。实际上，大企业需要处理的工作明显多于中小企业，为什么他们做出这样的选择？一个可能的解释就是，大企业里流程框框比较多，管理者们更多是被流程驱动，因此，判断和管理工作优先级的主观意识就失去了应用空间。 管理团队的能力： 在这个能力范畴下，有一个令人非常失望的数据—宽容创新失败被所有企业排在了需求末位。实际上，那些追求创新的企业，比如3M，拥有非常强的宽容失败的文化，3M 的董事长经常勉励员工：“在3M，你有坚持到底的自由，也就是意味着你有不怕犯错、不畏失败的自由。”他经常告诫管理者，“只有容忍错误，才能够进行革新。”同样具有创新基因的英特尔，也把“鼓励尝试风险”作为公司文化的六条基本准则之一。在英特尔，如果员工和管理人员在被聘用一年内不犯“合理的错误”，甚至会被解雇。 创建团队的能力： 大、中小企业在创建团队的能力上，又一次不约而同地给出了相同的技能需求排序。不过，这一组数据也透露出一个信号，那就是领导者对搭建人脉关系网络还没有给予足够重视。埃森哲大中华区管理咨询董事总经理钱蔚提醒道，“搭建网络的能力非常关键，最近我们做的一个新的研究项目就提到，未来十年，国家、企业生产力的提高很大程度上不是来自于企业个体，而是来自于企业之间形成的网络，包括同行之间的、上下游之间的。越来越多的企业要变成开放式企业，因此，网际能力(connectivity capability) 非常重要！” 初级管理者： 这是一组大同小异的需求排序，沟通能力被所有企业视为初级管理者必备的首要能力，而设立目标的能力则被排成了最后的要求。这样的排列充分说明初级管理者的领导力末梢作用，他们是高层领导力蔓延到整个企业终端的承接者和传递者，主要职责在于执行，领导力也主要体现在坚定的执行意识上。 中层管理者： 调查数据显示，沟通能力不仅是初级管理者的首要领导力，也是中层管理者最需要的领导力。中层管理者的沟通，不仅意味着跟上级沟通以充分理解上级的指标和指令，也意味着把这些准确理解的信息再及时传递给下级。在这一点上所有企业需求一致。它们的差别就在于培养初级管理者与有效激励下属的技能需求程度上。大企业认为有效激励下属应该放在优先的位置，而另外两类企业则认为培养初级管理者更为迫切。这种差别在一定程度上反映了不同类型企业对基层人才的需求迫切程度，大企业基层人才资源相对充裕。 副总级别高管： 这个级别的高管，对于领导力的需求已经与中层及以下管理者有很大不同，战略思考意识和落实公司战略能力已经被排在了头一、二的位置。这样的不同说明，大企业的战略制定，已经不再是大老板一个人的事，需要汇聚手下强将们的集体智慧，但是，在中小企业和民营企业中，老板的大脑还是战略的发源地，大将们的职责重点还是在于执行。因为民营企业权力大都集中在大老板手里，那么决策战略的风险肯定也要靠他一人来扛。那些汇聚集体智慧来形成战略的大企业，一般具有比较健全的公司治理机制，经营管理不再依赖CEO一个人，而是依赖于一个核心团队。 看到我们将不同层级领导力分解成不同的技能指标，埃森哲大中华区管理咨询董事总经理钱蔚建议道，“可以将这些指标统一成同样维度。优秀领导力的维度在各个层级应该是统一的，只不过不同层级在每个维度上的侧重点会不同，比如初级管理者更注重执行力、是具体到点的工作导向，而高级管理者更注重长期目标设定和激励他人的能力等。”

　　1952年，解放电影院职工在影院门口做广播体操。本报首席记者 田蹊 翻拍 (除署名外,照片均由赵清华提供) 　　1972年7月1日，在雁滩游泳池办水上运动会。 　　1970年，省汽修一厂工人用自制的杠铃锻炼身体。(陈焕昂供图) 　　1974年，敦煌路派出所女警拉“五簧臂力器”。 　　 本报讯(记者 魏娟 实习生 高鹏忠)“发展体育运动，增强人民体质”，您还记得这句曾家喻户晓的口号吗？还记得小时候开运动会时的热闹情景吗？建国60年来，人们的体育运动随着社会的变革发生了诸多变化，本报“建国60周年大型影像征集活动”就征集到了许多不同时代人们运动场面的照片，许多读者用独特的视角记录了上世纪50年代到70年代人们对体育的热爱。品读照片，回味过去之外，也更能看出每个时代的特征和生活背景。　　 　　 影院门口的广播体操　　 建国初期，体育事业被当作国家建设事业的一个组成部分，载入了国家的根本大法。1949年9月，在中华人民共和国成立前夕所通过的中国人民政治协商会议共同纲领中，明文规定“提倡国民体育”。虽然当时生活还很贫苦，但热爱劳动，热爱体育，艰苦奋斗、朝气蓬勃成为整个社会的精神面貌。在老摄影家赵清华送来的一幅1952年的旧照片上，解放电影院的职工们迎着初升的太阳，整齐划一地做广播体操，最前面还有人带队领操。 　　旧汽车零件做成“杠铃” 　　 为响应毛主席“发展体育运动，增强人民体质”的号召，甘肃省汽修一厂的职工们开动脑筋，自己用旧的汽车零件做了许多“杠铃”。闲暇时间，工人们就在院子里聚集起来，举重锻炼身体。1970年，省汽修一厂的职工陈焕昂用自己新买的照相机留下了这样一幅画面：光着膀子的工人在厂房前举重，动作娴熟标准，用汽车轴承和齿轮做的杠铃清晰可见。如今回忆起来，已退休的陈焕昂感慨万千：“那时候条件不好，人们自己想方设法做各种体育器材，现在各种健身器材多了，锻炼的人却少了。” 　　简易泳池办水上运动会 　　 上世纪70年代，体育设施虽然简陋，但群众性的体育运动还是很多。1972年7月1日，在雁滩的简易游泳池里，热爱运动的人们在这里举办了一场水上运动会，堪称盛大。在赵清华老人拍摄的照片上，3名运动员在3个高低不同的跳台上进行表演，起跳、凌空翻转、入水的动作整齐优雅，围观的群众将体育场挤得满满当当。赵清华还拍摄了1972年七里河地区少年儿童田径运动会，入场的队伍举着毛主席画像和“毛主席万岁”、“为伟大领袖毛主席争光”的标牌走过主席台。另一张照片上，1974年，敦煌路派出所的女警拉“五簧臂力器”，一股“巾帼不让须眉”的豪气

1、（保守）秘密。2、（守住）秘密。3、（隐藏）秘密。4、（分享）秘密。5、（公开）秘密。扩展资料：动词表示人或事物的动作、行为、发展、变化。1、有的动词表示一般的动作。如＂来、去、说、走、跑、吼、叫、学习、起飞、审查、认识＂等。2、有的动词表示心理活动。如＂想、重视、注重、尊敬、了解、相信、佩服、惦念＂等。

企业创办内刊的重要意义 随着企业文化的进步，企业内刊的创办和发展日益受到企业的重视，一些企业的内刊，也开始被赋予了对内建设企业文化，对外树立企业形象的重要使命。 那么作为企业来说，一份内刊到底应该表达什么，需要对它的目标受众说什么，企业内刊要说的内容是否被准确表达，并被有效的感知，是内刊得以生存和发展壮大的理由。 目前的企业内刊可谓是形形色色，有在国内享有盛誉的知名品牌企业的内刊，也有一些默默无闻的并不起眼的企业小报，还有那些只是承载着给一些目标消费者传达企业产品和品牌信息的刊物。应该说，每一份刊物的肩上都承载着自己的一份责任，且不论这样的责任是大还是小。 但是，在企业内刊发展到一定的程度，一些企业不惜每年花费上百万甚至上千万在办一份刊物的时候，或许内刊人都需要回过头来认真思考一下，我们的企业内刊究竟表达了一些什么，这些表达是否清晰，传达的路径是否有效，内刊是否起到了最佳效果？这就好像每个企业主都知道自己的广告费有一半被浪费掉了，但是不知道被浪费掉的是哪一半，我们的企业内刊是不是也有类似的现象呢？ 如果我们将目前企业内刊的形式分为三类，即企业内部传看的刊物、专门给外部客户阅读的刊物和既内部传看又给外部客户阅读的刊物的话，每一类刊物所要表达的东西是不一样的，在办刊的理念上既有共通之处，同时又存在有差异性，那么对于内刊人来说，如何把握有针对性的内刊表达的内容以及表达的“度”的问题，就非常重要。 我们以三种形式的企业内刊来看一看，企业内刊究竟需要表达的核心是什么，这样也能够使我们能够找到理清企业内刊发展脉络的思路和着眼点。 不同形式的企业内刊表达的核心内容和评价指标。可以看出，企业内刊是一个存在着很大张力的特殊载体，一份企业内刊如何协调处理“内外”关系的方法，以及采取什么样的内刊表达方式和内容，决定着内刊是否能够达到期望的效果，完成其应有的使命。这样，对于内刊的不断反省、思考和内刊效果的调查就显得非常重要。 当然，我们看到目前国内很多企业的内刊都有自己的准确的目标和办刊的原则，有一些企业甚至形成了制度化的规范，还纳入到公司考核的范围之中，但是我们也看到不少内刊在发展中的迷失，这个迷失包括两个方面，一个方面是表达方式的个人化，例如内刊的主编尽情在内刊中施展个人文采，以及以个人观点主导企业文化的传播等，还有一些内刊还延续着“领导小报”的风格，即通篇都是领导讲话、领导文章，这样就拉开了内刊在交流和沟通上与员工的距离，使内刊变成了个人崇拜的宣传品；另外一个方面是对于企业表达的“失语”，一些内刊办到一定阶段，就没有了“企业”本身，该说的不说，不该说的大说特说，例如一些供企业内部员工传看的内刊也开始转向讨论一些政治领域的焦点问题，或者模仿一些大众媒体借助内刊大肆炒作社会热点等，其实在这个时候，内刊不再是“内刊”，而成了“社会媒体”，诚然，一份好的企业内刊是需要承担一定的社会责任的，但是内刊人需要清醒的认识到，内刊永远不能脱离“企业”而独立存在。 对于企业内刊来说，重要的不在于形式，而在于内刊表达了什么，不管是以艺术化的方式还是专业化的角度，要编好一份企业内刊，每一个内刊的编辑都需要对内刊的表达方式和表达的内容有清晰的定位，同时又需要对内刊与“企业”的关系有深刻的认识，并在内刊的发展过程中，合理的把握住在内容扩张上的“度”。 总体而言，企业内刊需要具备的是独立、热情、客观和开阔的精神，理想一点的说法，一份企业内刊所要表达的东西远比那些大众媒体、流行刊物、行业杂志更加的细腻而深刻，因为它需要对自己所依附的企业有到位而深刻的理解、前瞻性的眼光和艺术化的阐释。 我们既然还在内刊编辑的路上，我们的内刊在表达什么？表达得怎么样了？就需要我们不断加以回顾、总结和深入思考。只有这样，我们才能清晰的知道企业内刊的现实责任和未来的方向是什么。 企业内刊——企业亮丽的名片 近年来，随着我国市场经济地位的进一步确立，企业文化建设也获得__了空前的发展和繁荣。据不完全统计，目前全国共有一万二千多家企业内部报刊，企业内刊在企业的文化建设、品牌建设、企业管理和发展、企业竞争力等方面发挥着日益重要的作用。 《创维营销》是创维集团中国区域营销总部主办的内部刊物，主要面向公司分布在全国各地的166个办事处（分公司）的员工和经销商。每月出版一期。刊物自2002 年9 月创刊以来，以“专注营销、传播品牌”为宗旨，坚持为营销网络服务，为一线员工服务，为经销商服务，成为公司上、下交流工作、沟通经验和传播品牌的平台，受到了公司员工和读者们的喜爱。2004年5 月，在由中国企业协会和中国企业联合会主办的第三届全国企业报刊评选中，《创维营销》一举夺得全国企业内刊特等奖；本刊策划张锡鹏、副主编文莽分别荣获全国优秀企业内刊主编奖和编辑奖。1、定位：办给什么人看？ 企业报刊的最大困惑是定位问题。许多人在确定内刊定位也喜欢参照公众媒体。其实，这种思维容易把企业报刊引向错误的定位和模式。可能造成的结果是，企业中出现了一张缩小版的《XX 日报》，游离于企业运作之外，逐渐变成一份可有可无不受企业员工和外界人士欢迎的“报刊”。 我认为，企业报刊的定位问题主要是确定这份刊物究竟是办给谁看的？刊物的主要目标读者群是谁？回答了这两个问题，定位问题就变得清晰了。2、执行：有所舍弃，有所坚持 在执行过程中，最重要的是要懂得有所坚持，有所舍弃。刊物的定位虽然只是一段时期内的定位，它也不是永远的。但一经确立后，如何坚持和贯彻就显得很重要。有所舍弃。明确定位，刊物整体的内容，形式就都必须围绕这个定位进行。与刊物定位不一致的必然要舍弃掉。在这个过程中，我们舍弃了很多形式上很笼统的高、大、全的东西，不单纯为企业歌功颂德。 有所坚持。企业刊物坚持为营销服务，这是最根本的。我们坚持努力做到，你刊登的东西对你的目标读“是否有指导作用”、“读者是否愿意读”这2个标准来取舍稿件。即——有用、好看为原则。我们曾刊登的一个办 事处的案例，在全国进行推广后，产生了销售增加数千万元的巨大效益。顺便提一下我们的彩页。彩页在整本杂志中的成本是比较昂贵的。我们不惜每期拿出相当版面刊登企业员工创作的优秀艺术作品，包括美术、书法、摄影、篆刻等等。既活跃员工的精神文化生活，同时，我们把这个当作与传播品牌相一致的地位，近2 年来坚持做下来，收效不错。3、刊物如何创新？ 企业办刊时间长了，很容易出现一些惰性。这就出现一个创新的问题。 创新包括两个方面：内容和形式。 1）、内容： 初创期：由于定位模糊，内容编排、栏目设置不够清晰；稳定期：定位确定后，形成较清晰的思路——那就是为营销服务，为品牌服务，为营销网络的员工和经销商服务。从栏目设置、稿件形式、编辑等方面进行调整；成熟期——根据多方面的反馈，增加刊物的可读性。从今年起，我们实行全面改版，刊物整体实行版块式编排——分为“实战篇”、“策划篇”、“服务篇”、“人文篇”四大版快。在实战版快增加“专家点评”，用以指导工作，启迪心智；还特别增加“人文篇”，以固定版面刊出员工创作的文学作品，以活跃生活，增加团队凝聚力。以前，此版快的有些栏目可有可无，破坏了刊物的连贯性，改版后，版快式的编排使内容也更明晰了。 2）、形式： 营销杂志，其内容的本身决定刊物的形式——大方、精致、厚重。封面的创新：由单纯的“好看”——个性化的识别。版式的创新：版式要求符合刊物整体的内涵。由杂、乱——内容和形式的融合。注意到包括同一版块的协调，正本刊物的协调。从标题、插图、尾花甚至引题的制作，都传达给读者厚重、大方、实用、精致的感受。4、反响 刊物办到今天，出了20 几期，得到了集团、彩电事业部，集团属下各产业公司和公司网络员工、客户的广泛欢迎，也赢得了同行的一致好评。 主要体现在几个方面： 1）、发行量上升：刊物的发行量也由最初创刊时的5000 上升到现在的1 万册。经常出现办事处反映刊物晚到或少了几本的电话；甚至还有一些客户和员工来电来函要求出钱订阅，等等。 2）、领导支持：刊物取得的可喜成绩，也赢得了公司领导更有力的支持。如编辑部开展活动，还支持将《创维营销》发表的部分优秀文章结集公开出版等，资金也有了更切实的保障；同时，来稿也比以前更踊跃。 3）、专业财经报刊推介：《商界名家》、《名牌》、《赢周刊》等分别撰文评述推介。 4）、转载文章：自创刊至今，《创维营销》发表的文章被《中华工商时报》、《香港商报》、《销售与市场》、《广告人》、《21 世纪人才报》、《信息时报》、中国营销网等全国较有影响的财经刊物（网站）转载的文章近百篇。 企业内刊——输出的是思想，进来的是利润 现在企业最时髦的就是办企业杂志，像样点的企业，都有自己的媒体，内部发行，送外阅览。办得好的有著名的《万科》、《红石》（北京“建外SOHO”开发商潘石屹的企业杂志）等。现在企业的媒体支出，国外已有50%不是直接做广告了，都是自己在印内部刊物发行，这样的好处是： 1、营销理念的灌输。 做企业最重要的是要实现销售，这销售的重中之重就是营销。天天讲营销，利用企业内刊做营销，是营销于无形，营销于深入人心的聪明举措。你问我为什么？销售理念隐蔽啊，有可信度啊，你只要在刊物上发布消息，那就是影响力，无形的影响力对于营销就是绝对的促进。 2、企业形象的展示。 企业做什么的，做产品为社会提供消费服务啊。企业内刊能做什么？能为你提供展示的平台，这个平台可以自由展示你的产品。为什么不来尝试一下呢？ 3、顾客服务的延续。 都说服务是企业最重要的环节。产品做得再好，营销做得再努力，服务跟不上，一切都是问题。利用企业内刊做服务，成本低，互动效果还好。 4、内部黑板报的外化。 企业总是要有文化的，建设企业文化内部报刊要做的，现在有了刊物，做个企业文化刊物，效果好得很多，员工也会很是自豪那。 5、神龙见首——老总亲自写栏目。 作为企业的老总，要写企业内刊，做什么，与员工互动，打破内部阶层制，员工可以与你直接交流，老总呢，也可以了解真实的企业信息。 6、知识共享——好东西一同分享。 知识管理说了多少年，首席知识官也设立了多少了，但企业的知识管理做到了什么程度。企业内刊可以把知识有效地积累和管理起来。 7、渠道管理的联动。 渠道怎么样，决定了很多企业的成败。做个渠道企业内刊，与企业有效互动，你说棒不棒？您的连锁加盟店加上网络和企业内刊还有杂志联动，这样的效果一定很好。而且，成本也不会增加得太多。做企业内刊，现在的采编和美术编辑的力量都可以用上；企业内刊又不是一定要按时必须多少个页码地发行方式，应该是成本很底的。 企业内刊——沟通平台，凝聚人心 随着中国企业的成熟，内刊在企业文化建设中的作用越来越受到重视。企业内刊随之也越来越多，据不完全统计，目前国内共有企业自己创办的非赢利性“企业内刊”1.2万多种，而且还在以每年25％左右的速度递增。但是对于企业内刊究竟能发挥什么样的作用，很多从业人员不明了。 不仅如此，很多企业的老板、负责人也只是出于跟风心理——看见别的企业做内刊，自己也做一份，对于内刊究竟要达到什么样的目标，并不是非常清楚。 经营企业就是经营人心——经营客户的心，经营合作伙伴的心，经营员工的心。通过经营客户的心，让客户忠诚于我们的产品与品牌；经营合作伙伴的心，是让合作伙伴愿意与我们保持长久的合作；经营员工的心，__是让我们的员工忠诚于我们的企业，愿意与企业同甘苦、共命运。经营企业者常常困惑：我给我的员工这么高的薪水了，为什么他（她）还要跳槽？当然，在目前的社会，薪水确实是首要的。但殊不知人的欲望是无穷的，你只知道用薪水去满足他（她），而当有一天别的企业给出更高的薪水的时候，跳槽也是必然的。对待客户、合作伙伴，何尝不是如此？小恩小惠带来的仅仅是暂时的客户、暂时的合作伙伴，只有客户、合作伙伴发自内心地愿意长期与你合作、愿意忠诚于你的产品，他才会这样做。 内刊就是企业与客户、合作伙伴、员工之间的沟通平台，企业藉此树立自身的荣誉感，进而达到于无声处聚人心的目的。 ■沟通的平台 企业的沟通表现在对内与对外两个方面，所以也就产生了三种不同的内刊形式：对内型的与对外型的，混合型的。对内型的杂志重在提供员工讨论、参与企业决策以及企业理念塑造的平台，对内型的刊物的制作不一定很精美，有时候甚至可以用“粗糙”来形容，但其在企业内部的地位就像《人民日报》、《光明日报》一样，举凡企业的重大决策、新的动向，均会在企业的内刊上披露、解读，企业的新闻信息更是会连篇累牍的报道。这样的刊物能让员工在最短的时间内了解企业内部的动态信息，理解公司的战略思路，适应公司的做事方式。这对于沟通不同的部门、不同的公司信息以及高层管理人员与基层之间的信息起到不可替代的作用。对外型的内刊，无论是内容的选择还是杂志的制作方面，都与公开发行的杂志无异，例如被业界所津津乐道的《万科周刊》、___________??玙《SOHO小报》，不同的是公开发行的杂志一般依据市场需求而定位杂志内容，而内刊则是依据塑造企业独特的品味与形象来确定内容。目的在于通过沟通而传达企业的一种主张，一种态度，巩固企业老客户关系，吸引企业的目标客户关注。这种沟通，往往隐藏在杂志文字的种种柔情蜜意之下、高雅情调之下或者别的什么调调之下，在不易觉察之中获得读者的认同。这样的刊物，往往面向合作伙伴、各界知名人士、高档会所都有发行，沟通的面更加广、影响力更加大。混合型的内刊，在内容方面各占一定的比例，也承担了不同的功能，兼顾内部沟通与外部沟通。 ■树立荣誉感 一般来说，目前见到的内刊基本上都比较重视“沟通信息”的作用，但是对内刊在树立企业内部的荣誉感的作用与功能却不够重视。为什么要有企业的荣誉感？“荣誉”乃“名利双收”之中的“名”。如同做人一样，企业在赚取适当利润的同时，应该通过一系列的行动树立自己的良好形象，获得大家的认可与尊敬，让更多的人愿意与自己的企业合作，让更多的人愿意追随你的事业，让更多的人因为与企业站在一起而觉得很有荣耀、很有面子。 企业不好好赚钱的企业不是好企业。但一个只知道赚钱、唯利是图的企业肯定也谈不上荣誉感或者被尊重的感觉。这就要求企业除了诚实守信、合法经营之外还应主动承担“企业公民”的责任。不仅要做到，而且这些都应该是内刊所宣扬的理念。企业的理想是什么，追求是什么，也许你的企业有很多过人之处，有很高的志向有很多善待客户、善待合作伙伴以及员工的案例，所有这些的理念、案例通过内刊向员工、合作伙伴、客户传递，逐步在企业内、外形成一种友好、真诚的氛围。企业荣誉感的树立是一个系统工程，是一系列的行动；案例无中生有、理念徒有其表或言行不一，常常会令员工生厌，起到反作用，这是需要内刊从业者注意的。内刊在此过程中发挥的是载体的作用。 ■于无声处聚人心 说到底，内刊是通过沟通，通过荣誉感的树立而让员工、让合作伙伴、社会各界认同企业的理念，认同企业的做事方式。千万不可陷入“自说自话”、“自言自语”的境地。举凡“沟通”方式，最重要的是研究如何被接受。从接受的角度来看，内刊无疑是比较好的载体之一。对企业内部员工来说，生硬的文件、开会、讲话都不如一篇娓娓道来的“高层访谈”更容易让员工理解、接受高层管理者的思路。对外部来说，好的内刊通过丰富的内容与多彩的形式，如前文所说的《SOHO 小报》，在温情脉脉或者小资情调之下隐藏的其实是企业要沟通的生活方式、人生理念——这是更高级、更深层次、更有力量的沟通方式，抛开读者的喜好、观念而直指心灵的需求。通过认可杂志的理念进而认可企业的理念与做事方式，相比铺天盖地的广告，当然更加容易让人接受，而且让新的观念更加的根深蒂固。完全看不到轰轰烈烈的场面，无声无息中，聚集了对企业发展最为有利的“人心”。创造了直接的利润了吗？没有。于无声处聚人心，这就是内刊最大的成功，也是一名内刊从业者最大的欣慰。 内刊推广的力度决定营销的深度 做的再好，自己叫好，不如让读者叫好！对企业内刊来说，选择发行渠道直接影响着内刊本身所赋予的作用。超市往往通过直接在超市收银柜台直接给准消费者，酒店则可以拜访在房间里和餐厅里，而制造等行业则更多的是通过邮寄和业务员走市场的机会给供应商、经销商、消费者，甚至是协会和政府等部门。但却总有一些渠道的发行是会收到甚微的效果，浪费了较高的成本，这对于刚刚起步或是资金短缺的企业来说是不适合的。那，怎样才能做到有效的发行呢？1、明确内刊的作用，针对的人群，才能去选择渠道。2、渠道要用什么样的发行方式？是面对面给消费者？还是通过店面摆设？还是由业务员携带出差给消费者和加邮寄的方式？甚至还可以通过制作电子书发到准消费者和潜在消费者的邮箱中。3、现在关于内刊发表的渠道越来越广，可以利用中国企业内刊网、中国企业内刊联盟网等，也可以自己来制作内刊博客来进行有效的传播和学习。4、主要有一点，办内刊的作用是为了做什么？大多数的企业是为了提升销量、增强企业文化的氛围，但还有一些主要是做“政绩”。不同的企业发展阶段目标都不同，不同的地域也有不同的企业文化和所制作出不同的产物。

新三好学生社区评语 　　无论在学习、工作或是生活中，大家都尝试过写评语吧，借助评语能够激发和维持被评价对象的内在动力，调动其内部潜力。那什么样的评语才好的评语呢？以下是我整理的新三好学生社区评语，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 新三好学生社区评语1 　　1、默默无闻的你，总是笑咪咪的，有时候想批评你都觉得不忍心！你是一个好孩子，但是你却缺乏一种进取的霸气，因此在有些时候都觉得你斗志不够高，这对于一个男孩子来讲，我觉得这不是很好，你应该表现出你的阳刚之气来，让人们能够体验到你进取中的一股勇气，也能够让大家给你进取的力量。班级活动你总是比较保守，不愿意表现自己！希望你能够在今后的活动中多表现，展现自己的才华！ 　　2、你思想纯朴，待人随和、诚恳，同学关系好，热爱集体，这是你的美德。你能自觉遵守学校的各项规章制度，自觉抵制各种不良思想。看到课堂上，你那不是很专注的神情、欠认真的学习态度，老师也感到焦急。你的作业不能令老师满意，希望你在写字方面能有所进步。学习上你有一定自觉性，但我总觉得努力程度还不够，否则，像你这样聪明的人，学习成绩怎会停滞不前？只要有恒心，有毅力，老师相信你会在各方面取得长足进步。 　　3、你是一个待人随和的学生，从不计较个人得失。能够遵守学校的规章制度，纪律保持较好。学习积极性有一定的提高，成绩有了可喜的进步。但学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。劳动中，你积极肯干，不怕苦、不怕累。希望对自己提出更高的要求，积极投入到学习、锻炼当中去，争取在本学期有大的进步。 　　4、领悟力强，为人诚朴，品行端正，温文尔雅。你很懂事，有强烈的进取心，端正的学习态度。学习中，有时会遇上暂时的困难，但要知道在人生漫长的道路上，难免会有险阻。所以在遇到困难与问题时，不能够失去奋斗的勇气，应该努力拼搏才是唯一的出路，只有经过考验，我们才能够懂得什么是痛苦，什么是幸福。同学之间互相帮助，自信、乐观、和群，这是你在现在社会中生存的基本保证。希望你能勇敢面对困难，树立信心，逐步提高成绩。争取在各方面能够有很大的提高。祝贺你本学期被评为校级“三好学生”。 　　5、成功是没有捷径的，要实现人生的价值，就必须具有良好的学习品质和优秀的思想品德。这两个条件目前你都具有，现在主要的一点就是你要想办法如何将它们发挥得淋漓尽致。而这样的过程需要你的积极主动与自信心。本学期你比较稳定，希望你能保持对弱势科目的关注，同时发挥自己强势科目的带头作用，发挥自己的潜力，以平常之心迎接胜利的挑战。 　　6、你沉静之中带着几分倔犟。你学习勤奋，在课堂上你总是专心听课，积极思考老师提出的问题，认真记好笔记。你天资聪慧，有良好的学习习惯，希望今后的你更加自信，勇于表现自己。学习上老师希望你能发扬优点，增强学习的灵活性，在薄弱学科上多下点功夫，“多问的人将多闻”，你一定能畅游在知识的海洋里。 　　7、你为人大方，诚实谦虚，待人真诚热情，乐于助人；学习上你认真刻苦，努力进取，给老师们留下了深刻印象；你学习态度端正，成绩突出，每次你的作业都认真完成，书写也端正，是个品学兼优的学生；但你意志不够坚强，心理较脆弱，不太自信，顶不住压力，以至成绩不够稳定。希望能正视自己的不足，勤奋学习。在这里我要送你一句话：坚强点，你会做得更好！ 　　8、她是一个心智健康、沉稳大气的阳光女孩。性格善良温和、与人为善，充满积极向上的生活态度；在家中与父母为友，听取家长教诲；在学校能与同学友好相处，配合老师做好班级工作。学习踏实、努力，不急不躁，学习成绩稳定。积极、踊跃参加学校社会活动，竞选学生会干部，增强了与人沟通和协调能力，同时还喜爱书法、长笛、排球等运动，注重陶冶情操，锻炼身体。我们以女儿为骄傲，因为她是一个放飞心灵快乐明朗的好孩子。 　　9、你善解人意，有一颗善良的、水晶般的心；你朴实无华，毫不矫揉造作，是老师心中的好学生。学习的道路是坎坷而艰难的，但勤奋执着的人通过自己不懈的努力一定能够登上顶峰，老师深信这一点，衷心地希望你的辛勤汗水能换来丰硕的果实。 　　10、老师首先要祝贺你这个学期又是硕果累累。你是同学们学习的榜样，老师的得力助手，甚至还有人说你是五年班的“名片”。你看，大家多么信任你呀。不过，你也有些小毛病，如考试粗心，有些骄傲。下决心改掉吧！我们都希望你这张“名片”能够更加完美。 　　11、一学期以来你为班级做了很多工作，辛苦了。担任班干部相对会累点，作为班主任我理解你，也感谢你。你工作主动、热情，能出色完成老师交给的各项任务；你勤奋的学习态度，俭朴的生活作风，也令大家敬佩。你热爱班级，乐于助人，尊敬师长，团结同学……你的优点大家有目共睹。在德智体各个方面你都做得不错，在班里也能起到先锋模范作用，这是很可贵的。但你成绩不太突出，还须加把劲，继续努力，争取更大进步，要知道学习犹如逆水行舟，不进则退。希望你能再接再厉，力争更好的成绩，相信只要你坚持下去，一定会有更大的收获。 　　12、你为人极有个性，学习上的自觉性很强，成绩名列前茅，从你的名次来看，每次考试都在第七名，这说明你是很有实力的，也同时说明你还有许多地方值得挖掘，值得改进。你有时觉得我对你比较严（这是我的猜测，语言上的些受不了。我是这样认为的：你是一块好钢，我有义务，有责任使你成才。不行春风，难得秋雨。通常有信心未必会赢，没信心一定会输。新年快乐！ 　　13、如佳：你是个活泼可爱的孩子，但是就是平时上课太羞怯了些，如果你能积极发言，相信你会做的更好。送你一把“金钥匙”，它将是你开启知识世界的大门，加油！ 　　14、是否记得参选班长时的豪言壮语？是否记得你的相声逗乐全班？是否记得积极主动的为班级做贡献？而这些我都一一记在心上，看到你从课堂上偶尔的口不择言到如今的积极配合老师，我真心的.为你高兴！ 　　15、你有一颗火热的心，你热情、友善，做事总是设身处地地为别人着想。班级事务繁杂，可你却用你那瘦弱的双肩扛着，为同学们解决了许多加减乘除，鸡毛蒜皮的事，真够难为你的。不过你也该多为自己做打算，毕业在即，你该为自己制定一个科学的学习计划，认真扎实地打好基础，争取优异的成绩。 新三好学生社区评语2 　　1、聪颖，沉稳，文静，坚强。学习踏踏实实，做人认认真真。保持良好的学习心态，具有较高的学习热情。关心集体、帮助同学、随和乐群是你的优点。记住：今天的成绩就是你今后在社会上生存的资本，未来的社会是充满竞争的社会，你如何去面对挑战？希望你保持良好的发展势头，向知识深度、广度推进，把成绩提高到一个新的水平，争取在这个新型的学习型环境里站稳脚跟并有所突破。 　　2、老师一直觉得你有一定发掘潜力，也能够静下心来搞好学习，在纪律的遵守方面也基本能令老师满意。有搞好学习的愿望，但在行动上还有欠缺（听讲的注意力容易分散、学习过程中不够耐心和细致等），所以成绩还有差距，希望你在新的学期里树立信心、把心思放在学习上，拿出实际行动来全身心地投入到学习上来，努力把成绩赶起来，老师相信你的实力。 　　3、你上课能积极配合老师，思维活跃，成绩有所进步。学习努力，虚心好问，。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。本学期学习成绩比过去有了明显的提高，并能稳定下来，很好！劳动中，你不怕苦、不怕累。希望你能更主动地学习，多思，多问，多练，大胆向老师和同学请教，注意采用科学的学习方法，提高学习效率；思维能力要进一步培养和提高。 　　4、你诚实纯朴，乐于助人，热爱集体，遵守纪律，是一个很好的学生。同学间的小事，你常常忍让。在老师的心里，一直认为你是个富有活力的同学。但是，你知道吗？学习是要靠倾情投入，如果你能把学习的激情溶入每时每刻，静下来认真思考，勤奋学习，那么，你也可以成为一名佼佼者。还有身为“财物保管员”一定要有很强的责任心呀！试试看，老师等你的好消息！ 　　5、你严以治学的态度出色的表现了自己的个性！你在平凡中追求卓越，在自律中升华自己，所谓：于无声处听惊雷！老师希望你今后要在尽力表现自己的同时，敢于挑战自己，敢于超越自己。充满自信，抓住机遇，竭尽全力，全面发展。每一天都不留遗憾，三年高中生活后后你必将实现自己美好的理想。 　　6、你本是一个聪明的孩子，只是平时对自己不能严格要求，没有树立目标，对学习不够重视，因此课堂听讲时有走神，课后复习也不充分，作业也不能很好地独立完成，学习缺乏计划性，目前的成绩还很叫人担心。希望你在新学期里树立起信心和目标，向积极向上的同学看齐，努力不懈，把全部精力放在学习上，老师相信终有一天你会到达成功的彼岸，品尝胜利的甜蜜滋味！ 　　7、对于你，我寄予了厚望，不知道你有没有体会到。我觉得你是一个比较明事理的学生，虽然在一些小事中会对你作出批评，但是我总觉得你会主动去改正的。因为我觉得你有自知之明！现在的一切也许是你以前的习惯，但是这不是你推脱的理由，因为一个不负责任的人是永远没有出息的！你要为自己的一切行为负责，不要再为自己学习不好而找各种理由。你应该回过头去想想自己走过的路，从中找出你所要的答案。在你觉得闲暇之时，请想着为自己设计一个计划，不要盲目地去追求时尚，你总得有自己的想法！ 　　8、高大的你不免还有一些腼腆，面对着艰苦的高中生活你还有些徘徊。一学期的高中生活，让你体验到了艰辛。不理想的成绩，也让你明白了一个道理，不付出，就没有成功。任何的优秀者都是自己努力做出来的，而不是别人逼出来的！教育只是一时的行为，体验是一生的全部。不要觉得自己是一个失败者，其实你也很优秀，只是你暂时还没有体现出来。你在舞台上已经亮相了，就不可能再退回去了。现在，就需要你摆正自己的位子，踏踏实实地走下去，在你艰苦奋进的路上，总会有成绩来回报你的！ 　　9、你是一个聪明、文静的女孩，平时总是沉默寡言，但是在课上老师却能发现你专注的神情，感受到你对知识的渴望，平时学习也是兢兢业业。愿你多一些活泼，多一份开朗，多一些微笑，多一些自信，下学期老师希望你能再接再厉，百尺竿头更进一步 　　10、如果生命是树，那么，理想是根，勤奋是叶，毅力是干，成功是果，你有良好的学习基础，又具有认真的学习态度，如果能在奋斗目标的指引下，勤奋、执著地去追索成功，你的生命之树就会开花结果。这学期你各方面的表现都很不错，学习成绩稳步提高，在班上始终名列前茅，我一直对你有信心，相信你能靠实力做一个出类拔萃的人！祝贺你被评为校级“积极分子”！ 　　11、你是一个聪明、接受能力很强的女孩，各方面表现都很好，你也是个听话懂事、善解人意、诚实质朴、令人信任但不能够严格遵守纪律的女孩。曾经有段时间好象学习没动力，老无精打采，使你学习成绩有所下降。好在你后期得到了及时调整，对你后来的学习劲头老师看在眼里，高兴在心里。希望在下个学期能够调动所有学习的积极因素，树立更远大的目标以饱满的热情投入到学习中。 　　12、你是一个聪明，善于开动脑筋，勇于探索，富有进取心的好学生。以顽强的意志力和拼搏精神感染着每一个同学，不愧是班级同学的榜样。拼搏、追求、奋斗，是你学业成功的保证。你有优秀的思维素质和能力，学习刻苦，成绩优秀。你要注意锻炼自己多方面的能力，全方位施展自己的聪明才智，我想这对你今后的人生大有裨益。希望你能戒骄戒躁、积极进取，力争“百尺竿头，更进一步”。 　　13、也许在你的学习中，你会遇到许多次的失败，但是当这个时候来临的时候，你千万不要说放弃，你能够做到的很简单，就是：再试一次！，在这个过程中，你就会发现自己的不足，发现更加好的途径，从而尽快地赶上！即使再失败，只不过从头再来，相信你自己的能力，我也相信你的毅力，在平时的学习中再加把劲，成功不会离你太远的。 　　14、你文静温和，大家都愿意和你一起玩。虽然平日你默默无闻，却看得出你样样要强。你能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。你能按时完成作业，字迹工整。不足之处就是上课发言不够积极，上课要开动脑筋，举手发言，珍惜每一次锻炼的机会，你才能获得学习上的丰收。你的学习方法有待改进，掌握知识也不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习上从未挨过老师的批评，这似乎令人高兴；但也很少获得老师夸奖，这可令人遗憾！但我们相信你在新学期会有更好的表现的。 　　15、困难在每个人的面前都会出现，而且出现的机会是相同的，我们要学会克服困难，做法就是多动脑筋，多想几招，多设计几条路，善于比别人多走半步就可以达到目的。生活学习中会遇到许多的困难，不要在困难面前一筹莫展，踌躇不前，而是主动地去进攻，把平时认真积累的东西发挥出来，就可以达到目标了！别忘记平时的用心积累！ 新三好学生社区评语3 　　1、老师非常喜欢看到你那活泼天真的笑脸，倾听你那充满激情的朗读。你是个热爱学习，待人热情的小女孩。课堂上，你总是踊跃发言，这也证明你在留心听讲、积极思考。望你今后再细心些，成为更棒的孩子。 　　2、你虽然进校的成绩稍差一些，但是通过一个学期的学习，成绩进步很快，特别是在中段考中更是发挥出色，一下子就前进了八名，是我们班进步最快的人之一。不过作为班干部，在为班级服务方面就有一些不够，不仅自己不去与不良作风作斗争，而且有时还带头违犯纪律，这令我非常之失望。新的世纪已经来临，作为朝气蓬勃的热血青年，你应该有远大的目标，有敢叫日月换新天的凌云之志。新年如意！ 　　3、你很聪敏，头脑相当灵活，反应较快，作为化学科代表，单科成绩十分突出；学习时有一定的自觉性，目的基本明确，较开学而言，成绩的较大的进步，但是离目标还有一段很长的路要走。在这里我有想提醒你，你是一个顶天立地的男子汉，将来做地可能都是大事情，心胸应该豁达，要能沉住气，不要向一个小女人一样斤斤计较，那是很没出息的，况且一个男子汉嘴太杂也不是一件好事。请记住：沉默是金。新春愉快！ 　　4、在妈妈心中一直保留着你过去的辉煌；从妈妈脸上读得出那份遗憾；妈妈的眼里，依然是那种期待的目光，期待着你更加懂事，更加成熟，期待着你有锦绣前程。有挑战性的人生道路不平坦，懦弱的人跌到了，只有悲观，只有退缩，而勇敢的人能从一次次的挫折中爬起来，笑对人生。 　　5、经过学校系统的管理和学习培养了孩子诚实守信、感恩、责任心强等良好品德。具有强烈的竞争意识、关爱别人、感悟生活、尊敬老师、团结同学、热爱集体荣誉。自我管理意识强，具有坚强的毅力，勇于正视自己的缺点、改正缺点。除了对学校所授的知识理解和积累外，善于阅读课外书籍，形成了自我学习、自我自立、自我超越的境界。同时兴趣广泛，具有各种不同的爱好，热爱体育运动，特别是热爱篮球运动。得到了德、智、体全面的发展。 　　6、 “校优秀学生干部”称号是对你工作的奖励，但学习上你步子迈得太小，这学年即将过去了，但你仍然没发挥出自身的潜能，优秀成绩一次次与你擦肩而过，望继续努力！ 　　7、常言道：重无足赤，人无完人，你能找出自己的不足吗？实际上，所有的优点都将成为你前进的障碍，在成绩面前，你有新的目标吗？在荣誉面前，你能正视自己的位置吗？在过失面前，你能虚心接受批评吗？ 　　8、张x同学在校期间能自觉遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学，热心为同学服务。在学习上，能按老师的标准去做，上课能够认真听讲，按时完成作业。三年来学习成绩良好，并通过自己的努力，一直都处于进步之中；作为班上的宣传委员，她能关心班集体，积极组织班级的各项宣传活动。多次获得板报评比前三名好成绩，为班级增光，得到师生的一致好评。在技能方面，通过努力获得了本专业中级技能等级证书。希望持之以恒，在新的环境中更上一层楼。 　　9、谷x同学在校期间，能模范遵守校纪校规，尊敬老师，孝敬父母，在同学中有良好的人际关系；学习刻苦，善于思考，成绩优秀；坚持体育锻炼，有良好的身体素质。遇事沉着冷静，有明确的是非观和良好的心理素质；作为班长和学生会干部，她有强烈的集体荣誉感和很强的组织能力，多次协助老师成功参与、组织全校学生活动，综合能力得以锻炼提高，得到师生的一致好评。在技能方面获得了本专业中级技能等级证书。由于成绩突出，连续三年获校“三好学生”、“优秀学生干部”称号，还获得自治区级优秀学生奖学金。是一名品学兼优的优秀中职毕业生。 　　10、学业对你来说是一个沉重的负担，纪律对你来说是一项恼人的约束，你也曾下定决心重新开始，但每一次决心都被早起的困倦给冲淡了，冲散了，而潇洒与无所谓，不过是自己欺偏自己的借口。以后每当你懒惰或困惑时，都想想老师说的话和你的保证吧！ 　　11、你那小小的身影就像班上一个活跃的音符，时常会奏出悦耳的弦律，你长得很漂亮，如同你的舞姿上赏心悦目，校文娱表演令人啧啧称赞，你的绘画在全国捧回铜奖，老师真为你高兴，这学期你的学习成绩也大步上升昔日潦草的书写变成了娟秀的字迹，上课你也能专心听讲了，你的变化真叫老师、同学们喜欢。如果今后做每一件事再细致认真一些，处处严格要求自己，相信你会是一个全面发展的好孩子！ 　　12、你是一个懂事、聪明能干的孩子。平时学习认真，成绩优良。作业字迹清楚端正，课间爱活动，善于和同学交朋友，真讨人喜欢，但自控能力差，上课随便讲话，希你今后正视自身的缺点，争做各方面全面发展的好学生。 　　13、你很秀气，心灵同你的外表一样也很美。同学们遇到困难，你总是热情而主动地去帮助，我们干净、整洁的教室留下了你的汗水。课堂上，老师总忘不了你那双求知的大眼睛，回答问题对，你的态度是那么大方，声音是那么宏亮，怪不得同学们都评你为“优秀少先队员”呢？ 　　14、你是一班之长，你的表现说明你无愧于这样的称号，你所取得的成绩说明你是个认真、执着、上进的男孩，也树立了你的威望，你是老师的得力助手，我为你喝彩，我为你骄傲！愿你我共携手，共创班级美好明天！ 　　15、你是一个文静、乖巧的女孩。你遵守学校纪律，能与同学和睦相处，学习上有自觉性，作业按时完成，但作业太马虎、粗心，字迹也不端正。平时要积极参加课外活动，成为全面发展的好学生。 　　16、你平凡而又朴实、聪明而又大方，军训时，你的歌声、你指挥大家唱歌的神情已深深印在我的记忆中。课后你活跃在同学中、活跃在班级活动中，我感激你。你为了学习的长进正在不断追求中，我祝福你：祝福好运伴随你，祝福成功伴随你！ 　　17、你是一个好动、可爱的男孩，你能积极参加学校所开展的各项公益活动，能与同学和睦相处，学习上有自觉性，作业也能按时完成，但是作业做得较马虎，字迹也不端正，希望学习上多用一份心，做一个活泼可爱富有朝气的好少年。 　　18、你是个非常优秀的男孩。你聪明，往往能答出其他同学答不出的问题；你好问，脑子里藏着数不尽的稀奇古怪的事。如果你不捉弄同学，按时认真完成作业，老师和同学会更喜欢你。老师相信你能改正这些毛病的。希望你再接再励，更上一层楼！ 　　19、你是一个可爱的女孩子。你遵守学校的各项规章制度，你讲礼貌，讲卫生，能积极配合老师做好班内的工作，但上课举手发言太少，希望今后更加努力、刻苦，相信你的明天是一片光明的。 　　20、你，学习成绩拔尖，但从不骄傲自满；处处遵守纪律，但依旧天真活泼；平时说话细声细气，但课堂上能响亮地回答问题。老师打心眼里喜欢你！如果你能重视体育活动，多参加体育锻炼，就能使文静的你更添朝气，那么你定会更加讨人喜欢！ ;

开办幼儿园时，满足以下前提是办园的必备条件：（1）举办民办幼儿园的社会组织，应具有法人资格。（2）举办民办幼儿园的个人，应当具有政治权利和完全民事行为能力。（3）有明确的办园宗旨、培养目标和教学计划。有明确的教学理念，选择什么样的课程在当地具有竞争力，什么样的教学理念更受家长欢迎，都是需要提前考察和了解的。（4）有具备任职条件的专职园长和行政负责人，有合格的教师及必要的管理人员。一般情况下幼儿园需要配备的教职员工有教师、保育员、园长、财务、教研主任、保健医生、后勤厨务、保洁员、保安。其中，幼儿园园长、教师应当具有幼儿师范学校（包括职业学校幼儿教育专业）毕业程度，或者经教育行政部门考核合格。医师应当具有医学院校毕业程度，医士和护士应当具有中等卫生学校毕业程度，或者取得卫生行政部门的资格认可。保健员应当具有高中毕业程度，并受过幼儿保健培训；保育员应当具有初中毕业程度，并受过幼儿保育职业培训等。幼儿园园长、教师的专业水平、教学质量、个人素质等方面都会对孩子造成正面或负面的影响，直接影响家长对幼儿园的评价。（5）有符合规定的教学场所及设施、设备。幼儿园选址应符合国家规定的地质条件、环境条件、消防安全、户外活动要求以及相关的卫生条件要求，同时，幼儿园的装修设计、室内室外活动场地大小、教室环境布置、教玩具及教学材料等环境设置也有相应标准。（7）有符合规定数额的办园资金和稳定的经费来源。（8）符合当地教育机构设置总体规划的布局要求。（9）具备《中华人民共和国教育法》和其它有关法律、法规规定的条件。（10）民办幼儿园的设置标准参照同级同类公办幼儿园的设置标准执行。

同学你好，很高兴为您解答！　　财务会计的基本假设或基本前提之一，是指企业的生产经营活动将按照既定的目标持续下去，在可以预见的将来，不会面临破产清算。这是绝大多数企业所处的正常状况。对于持续经营的企业，投资者需要通过其现在的财务状况与过去一定时期的经营成果，来预测其未来的财务状况与经营成果，据以作出投资决策。　　希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。高顿祝您生活愉快！

一、计算机专业一直是人们口中的热门专业，近年来，高校的计算机专业也不断扩招。随着互联网的发展，计算机专业人才的缺乏也没有得到有效缓解。国内的软件开发人才，网络技术、信息安全等方面的人才缺乏比较严重。高水平的系统分析师，资深项目策划人员非常少，从事程序开发的程序员也比较缺乏。二、社会对计算机人才总需求量有明显变化，企业是吸纳人才的主力，随着国有企业改革步伐加大，对高新技术人才、计算机专业大学生的需求会迅速增长，高新技术企业每年产值增长在百分之二十以上。三、计算机专业就业前景随着科技的进步和信息事业的发展，尤其是计算机技术的发展与网络应用的逐渐普及。四、计算机已成为人们工作和生活中不可缺少的东西。IT行业的发展。在最近几年内IT在职场排行榜中仍旧处于所有行业中的“老大”。虽然说计算机这行就业单位很多，但是面临的竞争也非常激烈。只有对基础知识的学习才可以受用身。五、计算机就业方向，软件方向，软件就业方向有软件开发，软件架构师，软件测试，应用软件(包括手机程序)的调试、运行、测试、维护及质量管理等技术岗位的工作。JAVA软件开发，软件公司中Java软件工程师、网络工程师、数据库工程师等相关职位。网络方向，IT企业、政府机关、企事业单位、各类外资企业、电力、电信、汽车、房地产、金融、保险、税务、教育、科研等各个行业从事计算机网络建设、运行、维护和管理工作。六、计算机的就业趋势从总体上讲，社会对计算机人才总需求量有明显变化，但毕业生就业岗位分布和岗位层次将更加宽泛，需求的主体由政府机关、金融单位、电信系统、国有企业转向教育系统、非公有制经济实体等中小用人单位，由于毕业生人数剧增，就业率与供求比例明显相差大。企业是吸纳人才的主力，随着国有企业改革步伐加大，对高新技术人才、计算机专业大学生的需求会迅速增长，高新技术企业每年产值增长在20%以上，中国加入WTO，外国资本、公司的涌入，需要招聘大批高素质的计算机专业人才，毕业生的就业选择和人才流动会偏向外资企业。七、计算机专业就业前景，随着科技的进步和信息事业的发展，尤其是计算机技术的发展与网络应用的逐渐普及。计算机已成为人们工作和生活中不可缺少的东西。IT行业迅猛发展，就业工作岗位也比比皆是。在最近几年内IT在职场排行榜中仍旧处于所有行业中的“老大”。计算机专业学生就业方向也应该有所提高。虽然说计算机这行就业单位很多，但是面临的竞争也非常激烈。只有对基础知识的学习才可以受用终身

水泥市场调研报告 　　导语：水泥与我们的生活息息相关，在哪里都能见到。那么水泥市场的形势如何?下面我给大家整理了关于水泥市场的调研报告，欢迎大家阅读。 　　水泥市场调研报告 　　一、房地产市场概况 　　1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量 　　15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10~12月施工建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据来源于统计局)。 　　上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平. 　　非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。 　　单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。 　　2004年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。 　　2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析 　　从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的. 　　3.2015年截止9月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况(数据来源国土资源局) 　　合计出让土地总量为88.89公顷, 合计建筑面积：210.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨，砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其中甘区8块，沙区4块，中山2块，高心园区和西岗各一块，合计16块土地. 　　截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平) 　　截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平) 　　4. 2015年市内四区开工楼盘信息(数据来源统计局) 　　甘井子和沙河口区各开工6个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积170.19万平。 　　其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作需要马上进行。 　　详细信息不再陈述。 　　2015年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平) 　　5.房地产与水泥 　　房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。 　　商品混凝土水泥需求，政府经过几年“推散”“禁现”的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制“推散”“禁现”的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。 　　对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。 　　5.1结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的82% 　　商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有72家搅拌站，2007年市全行业销售混凝土1159万方，合计使用水泥400万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预计销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，第二是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。 　　从销售角度说，这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。 　　5.2非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产水泥需求的18% 　　5.2.1政策的供需影响 　　关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要： 　　1、“禁现”要求： 　　1.1自2015年8月1日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。 　　1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。 　　1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。 　　1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采用商品砂浆试点的工作，具体“禁现”时间另行确定。 　　2.位于“禁现”区域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。 　　根据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。 　　5.2.2大连商品砂浆生产企业目录 　　截止到2015年8月4日，已经备案的企业有16家 　　1、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆 　　2、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆 　　3、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 　　4、 大连君发混凝土有限公司 普通预拌砂浆 　　5、 大连砼鑫混凝土有限公司 普通预拌砂浆 　　6、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆 　　7、 大连汉拿混凝土有限公司 普通预拌砂浆 　　8、 大连亚细亚混凝土有限公司 预拌砂浆 　　9、 大连长城混凝土制造有限公司 普通预拌砂浆 　　10、大连五洲混凝土有限公司 预拌砂浆 　　11、大连辽渔建设集团有限公司 普通预拌砂浆 　　12、大连铁龙混凝土有限公司 普通预拌砂浆 　　13、大连基业混凝土有限公司 普通预拌砂浆 　　14、大连韬盛工程材料有限公司 普通预拌砂浆 　　15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司 预拌砂浆 　　16、大连嘉隆混凝土有限公司 预拌砂浆 　　上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测报告。 　　5.2.3 存在问题 　　我公司对主城区的市场分工，根据市场现行状况，2009年7月1日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。 　　5.2.4水泥市场销售格局的变化 　　建筑工程水泥使用状况，简要分析所用水泥，按用途通常分为两类：结构类和非结构类。 　　结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。 　　非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。 　　目前结构类水泥大量使用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。 　　而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外，绝大部分使用的是袋装水泥。 　　5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供应方式的变化趋势与建筑工程密切相关的水泥用户，主要包括以下5类：1.建筑施工企业，2.混凝土制品生产企业，3.水泥中间商，4.混凝土搅拌站，5.商品砂浆厂。 　　随着国家和地方“推散”、“禁现”政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高，第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少;第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长，且不再使用立窑水泥;第五类用户数量将迅速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。 　　5.3房地产与水泥需求的关系 　　建筑面积与水泥的关系：行业内经验上按照325号和425号各占50%推算，在大连已经不适用，政府文件明确规定自2015年6月1日起全面停止325号水泥的生产，并预留1个月时间消耗掉325号水泥，如此水泥使用最低标号为425号，另外在主城区，砖混结构已经明文禁止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构，以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响，经验上单位建筑面积水泥使用量在160~200kg，因此参考180 kg/㎡相对准确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以掌握一定规模的房地产开发项目使用水泥的数量。 　　注意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约40kg/㎡. 　　6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况(数据来源建筑行业协会) 　　6.1房地产企业 　　6.2建筑施工企业 　　6.3房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况 　　建筑施工企业指与水泥相关并且有资质，房地产企业指有资质的企业 　　二、水泥市场概况 　　1.本地水泥企业：截止到2015年4月9日大连有生产许可证的水泥企业有56家，实际为54家，其中2家为重复，其中被关闭的有33家，最后有水泥生产企业23家，合计水泥生产能力1500万吨。 　　水泥产能最大为天瑞，质量最好为小野田，影响力最大是大水，五岛和金山价格适中属于第二集团。 　　1.1水泥生产企业 　　大连持证水泥企业列表(截止到2015年4月9日) 　　1.2、本地水泥生产企业现状： 　　本地水泥企业主要是以下6家主导大连水泥市场，其中大水、小野田是第一集团占主导市场地位，五岛、金山是第二集团，天瑞、金刚天马、新虎等是第三集团。 　　1.2.1大连水泥集团有限公司：年产高标号优质水泥190万吨，品牌“远洋”，是大连本地影响力最大、市场占有率最高的水泥企业。 　　大连60%的大型工程、重点工程、有影响力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。 　　由于大水的地方国有企业特殊身份，有诸多政府要素，再加上101年的悠久历史，第一品牌地位很难动摇。 　　1.2.2大连小野田水泥有限公司：中日合资企业，公司成立19年，年水泥产能170万吨，在大连地区的影响力仅次于大水，是大连第二品牌。 　　也是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材水泥供应商，基本是桥梁专用品。 　　小野田水泥品牌为“华日”，19年的底蕴，在大连是根深叶茂，质量排名第一，无人不晓，价位相对偏高，但是他的人脉关系极其广泛，从小野田出来的很多从事混凝土预拌，彤阳建材的孙总，原来就是小野田的总经理，其中的影响可见一般。 　　1.2.3大连天瑞水泥有限公司：河南最大全国排名第十的天瑞集团2005年进入大连，建厂长兴岛临港工业园，年水泥产能400万吨，由于进入大连时间尚短，大水和小野田强大的市场影响力，使其曾经欲做辽宁水泥老大的梦想，划为泡影。 　　个人认为大连天瑞的发展过程，对山水有相当大积极借鉴意义。 　　1.2.4大连五岛水泥集团有限公司座落于瓦房店市·谢屯镇 谢屯村河西，水泥年产能力100万吨，是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材主力水泥供应商，“五岛”是07年大连市名牌，价格策略打天下。 　　1.2.5大连金山水泥制造有限公司原名大连市金州金山水泥厂，始创于一九九八年初，2002年8月改制为民营股份有限公司，水泥年产能力100万吨，经过几年的发展，大连金广建设集团有限公司、大连阿尔滨集团有限公司、大连铁龙混凝土有限公司、大连龙亿建筑材料有限公司、大连样盛建筑工程有限公司、大连东特房地产有限公司、大连众益房地产有限公司、大连金和砼制品有限公司、大连彤阳建材有限公司等一大批有实力的企业成为该公司的常年用户，品牌“金石滩”是07年大连市名牌。 　　该品牌不可小觑，有相当的影响力。 　　1.2.6大连新虎水泥企业集团有限公司，“北方新虎”是07年大连市名牌，主要通过价格取得市场份额，影响力不大。 　　1.2.7大连金刚天马水泥有限公司，是辽源金刚水泥集团与大连天马水泥有限公司合资组建的大型水泥企业，厂址在瓦房店炮台，年产熟料140万吨，水泥220万吨。 　　日产4000吨水泥熟料生产线于15年4月28日成功点火投产。 　　吉林辽源金刚水泥集团，2002年3月成立，在短短几年时间里，异军突起，迅速发展壮大.成长为东北地区最大的水泥熟料生产基地和东北地区第二大水泥生产企业，水泥熟料年总产能将达到1100万吨。 　　1.3本地水泥企业的水泥产能已经超过1500万吨，而实际需求850万吨左右，供过于求，竞争日趋激烈! 　　2.外地水泥企业 　　由于水泥行业独特的区域性控制特点，外来和尚是无法念好经，外地品牌没有什么竞争力。 　　3.商品混凝土使用水泥已经完全散装化,砂浆使用水泥目前还是散装与袋状两种使用形式，但区域特点明显，明年商品砂浆的进一步推广，将会使预拌砂浆和干混沙浆的使用强制化，由于预拌砂浆的使用不便，推广难度会很大，因此干混沙浆的应用会受到普遍欢迎，但3倍于混合沙浆成本的高价，是推广的最大阻力。 　　三、主城区房地产市场水泥销售策略与战术要求 　　(一)销售策略： 　　1、非商品砂浆水泥需求： 　　由于砂浆禁现期限的迫切性，以及商品砂浆的高成本，在禁现期限前，建筑施工企业在利益的驱动下，非商品砂浆的水泥供需传统状况，将延续到禁现期限到来，但考虑到政府职能部门检查力度，建筑施工企业会选择质量稍好的水泥品牌，以提高砂浆质量来应付政府的检查，对山水来说便意味着有快速进入市场的机会。 　　1.1、工程项目选择策略： 　　选择重点突破工程项目时，尽量避开大水、小野田重点选择的项目，一般来说特大型、有影响力的大型工程项目是他们的选择重点，我们将重心侧重到中等工程项目上，这就是“田忌赛马”策略。 　　1.2、样板工程策略：在我们侧重的中等工程项目中，采取三保一策略，选择三个重点突破项目，目的是确保一个，达到树立样板工程快速启动市场的目的。 　　1.3、重大工程参与策略：市场开发初级阶段，重大工程不能采取敬而远之的.策略，必须采取参与策略，目的在于参与的影响，依靠这个参与的影响来拉动中等及偏上规模工程的影响。 　　1.4、品牌竞争策略：缘于水泥行业区域化控制的特点显著，大水、小野田是最大的竞争对手，因此在重大项目工程上避免与之发生正面交锋，至于天瑞，尽管2005进入大连市场，毕竟品牌地位、影响力都无法与大水和小野田媲美，金刚天马15年4月末投产，市场影响还没形成，五岛和金山的在市区的主力市场在商品混凝土企业，在非商品砂浆水泥需求市场，几乎没投什么人力、财力、时间。 　　如此以来，我们的第二批竞争对手便主要是天瑞和金刚天马，在市场初级开发阶段，恐怕是主要竞争对手。 　　1.5销售区域界定： 　　到09年7月1日前，甘井子区是主力非商品砂浆区域，高新园区禁现期限是10年7月1日，但项目不是很多。 　　1.6销售渠道界定： 　　非商品砂浆的水泥销售，在禁现期限前的销售渠道，主要就是建筑土建施工企业，联系部门是材料采购部，决策人是副总或总经理。 　　1.7工程项目信息收集渠道： 　　1.8.1国土资源与房产局：主要是交易中心信息和招标信息 　　1.8.2网络：网络信息非常丰富，通过各个相关网站获取有价值信息。 　　1.8.3媒体：半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会发布相关信息，注意收集。 　　1.8.4相关企业：如钢材生产和销售单位，注意与他们的业务员建立关系，获得信息。 　　2.商品砂浆水泥需求： 　　2.1销售区域：在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域，09年7月1日后为甘井子区，10年月1日后为高新园区。 　　主力区域为沙河口和中山，特别是沙河口，09年有不少项目。 　　2.2销售渠道：商品砂浆企业，目前为16家，以后会逐渐增多。 　　2.3商品砂浆企业选择策略：目前16家全部采用预拌砂浆，并且全部主要从事商品混凝土，因此在市场上都有一定的基础，金和主用金山、汉拿和亚细亚主用大水，自家用自家水泥，已经没有回旋余地。 　　省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级：领导者、挑战者、跟随者、补缺者，最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择市场跟随者地位的企业，作为重点突破方向，我们可以与他们签定供货合同，然后协助他们做市场，销售成本共同分担或我们分担，逐渐将其培育成市场挑战者，双赢的目的就达到了，这就是双赢策略。 　　2.4促销策略：市场开发初级阶段，促销是有效手段，如一次性提货50吨，给予10元/吨的优惠，累计提货200吨/月，再给予10元/吨的优惠，累计提货500吨/月，继续给予5元/吨的优惠等，通过这样的类似手段来达到刺激需求的目的。 　　促销有效的前提是公司的市场定价比较合理，如果市场定价过高，促销便失去意义，如果定价过低公司利润将会受影响。 　　2.5赊销策略：是市场常用的有效手段，恐怕是必须实行的，因为目前的混凝土公司都是赊销给建筑施工企业，如果不赊销给商品砂浆企业，他们绝对不会选用，问题的关键是如何赊销!混凝土公司赊销的方法是三进一，我们虽然期望达到三进一，但考虑到砂浆企业供应的多向性，他们恐怕会要求四进一或五进一，以达到缓解资金压力或降低资金风险的目的，因此根据市场情况，灵活确定“N进一”的赊销方法是关键。 　　3.其他策略： 　　3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略:由于资源有限,暂时没有搞清楚天瑞到底是什么原因，发展那么缓慢，市场占有率那么低，由于山水与天瑞的同质性，从他们身上可以借鉴到很多有用的启发，对市场的开发有一定的借鉴意义。 　　3.2参股商品砂浆生产企业策略：目前大连只有16家，全部是混凝土和砂浆都生产，如此对水泥需求量控制影响很大，打破这个控制的有效手段是我们掌握这个控制权，有效的方法是建立或参股混凝土和砂浆企业，相对来说投资参股更有效!假如在大连的各种广告宣传计划资金为1000万，不如投资参股2个混凝土和砂浆企业更有效!大水集团就投资参股汉拿和亚细亚! “禁现”对混凝土企业销量的推动有多大，对砂浆的推动作用就有多大!2009年砂浆禁现将进入完善阶段，推动作用将进一步扩大，抓住机遇就意味着抓住市场! 　　3.3市场定位策略：虽然目前山水的产能和销售已经位居全国第二，但是我们必须正确认知自己优劣，才能有利于市场运做，假如在大连市场按照全国第二的排名，去定位自己的市场地位，并据此制定相应的销售策略，我想，市场的运做会很艰难!大连天瑞的发展可以说明!在大连如果问起山水，恐怕没人知道，但提起海螺，很多人知道，这就是品牌!山水的品牌只限在山东，其他地方很少人了解，因此可以说山水的品牌很难说是全国第二，大连山水很难依靠品牌拉动需求，从这个意义上说，大连山水就是个山东企业投资的新成立水泥公司，或许这就是大连山水的市场定位吧!如果从这个角度出发，制定相应的市场策略，或许应该算是因地制宜，从集团角度考虑或许称之为差异性区域策略吧!肺腑之言，不中听，但很现实! 　　(二)、战术要求： 　　2.1、重视信息：信息取得要珍惜，努力落实是真谛。 　　2.2、找准决策人：找准部门找准人，目标明确是根本。 　　2.3、保证连续性：隔三差五去看看，间断日久便完蛋。 　　2.4、重视竞争对手：竞争对手千百招，招招应对方为高。 　　2.5、自我推销：产品销售我为先，首推自己是关键。 　　2.6、了解决策人：对方习性要摸清，投其所好才能赢。 　　2.7、助人为己：帮他办事很难得，赢得信任偷着乐。 　　2.8、回扣问题：回扣问题请谨慎，问题关键是信任。 　　2.9、应收帐款：应收帐款都说难，没有信息很难办。 　　2.10、回访客户：回访客户很重要，密切关系是诀窍。 ;

1、“天下第一行书”是指书法家王羲之的一幅书法作品《兰亭序》。2、兰亭集序是中国晋代（公元353年），书圣王羲之在浙江绍兴兰渚山下以文会友，写出“天下第一行书”，也称《兰亭序》、《临河序》、《禊帖》、《三月三日兰亭诗序》等。3、公元353年4月（晋永和九年三月初三日，距今已1667年），时任会稽内史的王羲之与友人谢安、孙绰等四十一人在会稽山阴的兰亭雅集，饮酒赋诗。王羲之将这些诗赋辑成一集，并作序一篇，记述流觞曲水一事，并抒写由此而引发的内心感慨。这篇序文就是《兰亭集序》。并挥写了一篇《兰亭集序》。4、唐太宗对他推崇备至，曾亲撰《晋书》中的《王羲之传论》，推颂为“尽善尽美”。还将临摹本分赐贵戚近臣，并以真迹殉葬。

手机里设置了门禁卡但不能开门的原因有很多，以下是一些可能的原因：1. 门禁卡添加成功，但开门失败，可能是由于您在添加门禁卡时只复制了实体门禁卡的UID(用户身份证明，即唯一标识)字段，但各厂商的门锁在刷卡时校验机制存在差异，部分门锁在刷卡时除校验UID外还需校验其他数据字段或者底层协议。2. 为了提高门禁卡可靠性及稳定性，对HUAWEI Mate 20系列手机门禁卡进行了升级，HUAWEI Mate 20系列手机可能存在添加门禁卡成功，刷卡没反应的情况。3. 部分定制NFC-SIM卡可能存在兼容性问题导致刷卡没反应。建议您按照如下方法将门禁卡模拟到钱包中使用。操作过程还需要另外一台带有NFC功能的手机配合完成。具体操作步骤如下：请您将 NFC-SIM卡安装到另一台带有NFC 功能的手机中，并设置 NFC。打开NFC开关，如果页面有读写/点对点开关，也请一并打开。触碰应用或默认付款应用选择SIM卡。如果以上方法不能解决问题，建议您咨询相关的专业人士进行解决。

《小学信息技术(3年级下册)(第6版)》作为21世纪的小学生，掌握信息技术很重要，会给你们的学习和生活带来很多好处，所以你们要认真地学习《小学信息技术》这套书。它不仅内容丰富，而且非常有趣。通过学习这套书，你们可以穿越四通八达的Internet，了解五彩斑斓的信息世界，描绘丰富多彩的计算机图画，制作生动形象的卡通影片，玩转妙趣横生的益智游戏。《小学信息技术》（闽教版）这个版本的教科书是福建省经过课改之后的新版本，课程安排更加贴合这个时代的学生进行学习。

　　志愿者自我介绍1 尊敬的各位领导，各位老师： 　　大家好！我是xx系的某某，此时此刻我已是唐院的毕业生，但非常荣幸的事我也已经成为唐院大学生西部计划中的一员。 　　毕业了，回想大学生活，大学四年是我思想、知识结构及心理生长成熟的四年。在这期间，我认真学习专业知识，并把理论与实践相结合，曾获得二等奖学金及三好学生的称号；也曾参与省级创新项目“大学生法律援助的问题及对策”的调研；有幸加入我系团总支并积极参加了各项团活动，荣获“优秀团员”的称号；在校级社团里，我曾担任过墨缘书社的学习部部长，在与墨会友的氛围中与学弟学妹们进行交流。当然还有值得一提的就是我的体育活动，我在我们系的女子篮球队里一呆就是四年，并成为一位主力干将。 　　回想我的大学四年，原来我的学习和生活是那么的充实和丰富。在这里，我总能结交到新的朋友，总能找到自己的舞台。毕业了，离开这熟悉的校园，有的同学选择走上了工作岗位，有的同学选择进入更高的学府深造，还有这样的我们选择西部计划。 　　但不论怎样，对我们来说这些选择都是我们向母校交上的答卷。在这片看似狭小的天地，我们同样磨练了羽翼，相信在不远的将来我们都会在各自的领域展翅高飞。 　　在我等待西部计划录取通知书的日子里，遇到好多同学问同样的问题：你为什么想要参加西部计划？我的回答一般是：“到西部去，到基层去，到祖国最需要的地方去，呵呵！”我口头的回答是这样的，其实我心里还是有另一番说辞的。我有读书的习惯，所以学校的图书馆是一个好去处，而图书馆四层的期刊杂志室则被我经常光顾，在这里我找到了《中国青年》，的确是它给了我指导，中国青年们禁得起折腾，给自己一个追求的理由，为梦想走出属于自己的路。 　　再加上辅导员，团书记的"宣传动员，参加西部计划给了我一个很大的理由，同时我也因为我在学业上曾受到社会人士的帮助，我也要感恩社会感恩国家；西部计划到艰苦的地方去，我想这也是对我的一种磨砺，让我勇于面对挑战，去成就一个坚强的自己。 　　动机决定行为，行为导致结果。不同的动机产生不同的行为，不同的行为导致不同的结果。不是每个人都适合参加西部计划，适合自己的才是最好的。而我要说的是，我已经做好准备，时刻准备迎接挑战！ 　　志愿者自我介绍2 　　大家晚上好，我就是来自于石工的xx，然后现担任石油工程学院青年志愿者协会实践部部长，很感激大家这天晚上的到场，给我们的主席团竞选一次机会。 　　我相信，在场的每一位同学心中，都深埋一颗公益的种子。两年前，我也就是怀着这样一颗种子，进入青年志愿者协会。从最初到敬老院慰问老人，参加大型志愿者活动，到此刻自我举办活动、号召同学，我们团结一心，一路吸取经验一路成长。作为志愿者的我们，很累很辛苦，但我们一边抹去汗水一边露出会心的微笑。 　　今年，我主要负责管理青协爱心服务平台以及学院组织的一些主题活动，然后具体包括爱心服务平台启动仪式，保护流浪小动物以及支教等活动，并协助举办了昌平三校素质拓展，青协十周年庆典晚会。我带领青协实践部与石工12级各班建立密切合作，使志愿活动正式化、周期化，累计活动约30次，真正让每个班级参与到爱心活动中来，透过实践提升自我的社会职责感和社会同情心。并在各项志愿者活动中投入极大的热情，获得优秀志愿者以及社团优秀负责人称号。 　　因为热爱，所以留下。青协的每一份友谊和每一个微笑都值得我们为之倾尽全力，如果我有幸成为石工青协主席团的一员，我将主要从以下三个方面建设社团。 　　首先就是传承务实，突出重点，团结全青协同学，完善六大服务平台，落实传统实践活动，并着重办好支教等特色活动。 　　其次就是合理协调、理性创新，把握好青协的宗旨和方向，落实学院派发的任务，并在现有活动上，理性创新，落实军都山专业志愿者培训活动，并开辟公益机构交流讲座等活动。 　　最后就是完善细节，力求飞跃，落实志愿者手册印发，保证志愿者服装到位，做好志愿者后期的反馈工作，并将我们开展的大型赛事活动与公益结合，建立小型基金会，使整个社团的体系更加完整一致。 　　服务与奉献一向就是青协的宗旨，不忘初心，方得始终，我们将团结全青协成员，以为全院同学带给更好的实践平台而不懈努力，争取做到让全院师生都满意的一届青年志愿者协会！多谢大家！ 　　志愿者自我介绍3 各位青年志愿者协会部长： 　　大家好，我叫xxx，来自xxx级xxx专业xxx班。 　　回忆十八年来的点点滴滴，曾有无数贵人向我伸出了援助之手，有的甚至还不明白他们的名字就悄然无息地走了，对于这些恩人我无法当面答谢，我想尽我所能去帮忙更多需要帮忙的人就是对他们最好的回报了，所以我想加入青年志愿者协会，那里能够为我带给更多的机会去帮忙他人。相信我的生活会因青年志愿者协会而更加充实，有好处，有价;同时也期望我能够为青年志愿者协会贡献一份光和热。 　　多谢大家! 　　志愿者自我介绍4 　　大家好，我叫xxx，来自xxx大学外国语学院国际政治与英语班，很高兴来参加这次历史大会的面试活动。 　　第xx届国际历史科学大会将在山东济南举行，是大会首次在亚洲国家举行，作为一个中国人，作为一个山大人，我为此深感自傲与骄傲。我热切地想成为这次大会的志愿者。 　　1、首先，我的专业是国际政治与英语，有较好的口语水平，能够与外国友人良好沟通。我性格比较开朗但不失稳重，擅长写作朗诵主持礼仪模特，交际舞，拉丁摩登也是我的特长，我希望这些特长能派上用场。其次，我曾参加过数次类似的会议的志愿接待活动，比如xx省第四次大学生电影节现场接待，历山剧院美国四重奏音乐演唱会现场接待及翻译，等等，有良好的基本礼仪知识及丰富经验。再则，我有一颗乐于奉献的心，希望为山大为济南为中国的尽一份心，一点绵薄之力，向国际友人展示不一样的中国大学生风采。 　　2、我希望能成为这次大会的志愿者，一则锻炼自己各方面的能力，二则想近距离接受世界历史文化的熏陶与洗礼，三则充实大学生活，提升个人的自我价值，为社会做贡献。 　　3、莎士比亚曾说过：人的青春是短暂的，但是，如果卑劣地度过这短暂的青春，就显得太多了。我希望老师和组委会能给我这个机会，谢谢。

公共产品基本上都与民生关系密切，并且对价格敏感，因为其往往主要涵盖的对象就是社会上中低收入群体。因此，公共产品往往与由市场供求关系决定的价格发生背离。市场供应主要是由供求关系决定价格的，而过高的价格就背离了公共产品的属性，并很有可能造成社会的不稳定，因此也决定了公共产品不可能由市场有效提供。财政对公共产品的政策和资金扶持是必要的。这也是世界各国的通行做法。

社区体育设施带来的好处还是很多的1、就近锻炼，方便省时2、起到健身的作用3、不用花钱，省钱4、团结邻里关系