《我与地坛》背景和史铁生介绍

《我与地坛》饱含了作者对人生的感悟,对亲情的讴歌,这地坛只是一个载体,而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程,以及对母亲的思念。是中国当代著名作家史铁生的代表作《我与地坛》以北京地坛公园为背景,通过作者与地坛的长久对峙,将个体的情感和生命投射到地坛的一草一木、一景一石之上,在凝思冥想中展开想象的翅膀,从对自身经历的思考中,逐渐超越个体命运的挫折和苦难,探询生命的意义、死亡的意味和工作的价值,进而感悟生命的永恒和宇宙的生生不息,体现了作者博大的胸襟和执着的探索精神。

一我在好几篇小说中都提到过一座废弃的古园，实际就是地坛。许多年前旅游业还没有开展，园子荒芜冷落得如同一片野地，很少被人记起。地坛离我家很近。或者说我家离地坛很近。总之，只好认为这是缘分。地坛在我出生前四百多年就坐落在那儿了，而自从我的祖母年轻时带着我父亲来到北京，就一直住在离它不远的地方——五十多年间搬过几次家，可搬来搬去总是在它周围，而且是越搬离它越近了。我常觉得这中间有着宿命的味道：仿佛这古园就是为了等我，而历尽沧桑在那儿等待了四百多年。它等待我出生，然后又等待我活到最狂妄的年龄上忽地残废了双腿。四百多年里，它剥蚀了古殿檐头浮夸的琉璃，淡褪了门壁上炫耀的朱红，坍圮了一段段高墙又散落了玉砌雕栏，祭坛四周的老柏树愈见苍幽，到处的野草荒藤也都茂盛得自在坦荡。这时候想必我是该来了。十五年前的一个下午，我摇着轮椅进入园中，它为一个失魂落魄的人把一切都准备好了。那时，太阳循着亘古不变的路途正越来越大，也越红。在满园弥漫的沉静光芒中，一个人更容易看到时间，并看见自己的身影。自从那个下午我无意中进了这园子，就再没长久地离开过它。我一下子就理解了它的意图。正如我在一篇小说中所说的：“在人口密聚的城市里，有这样一个宁静的去处，像是上帝的苦心安排。”两条腿残废后的最初几年，我找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了，我就摇了轮椅总是到它那儿去，仅为着那儿是可以逃避一个世界的另一个世界。我在那篇小说中写道：“没处可去我便一天到晚耗在这园子里。跟上班下班一样，别人去上班我就摇了轮椅到这儿来。园子无人看管，上下班时间有些抄近路的人们从园中穿过，园子里活跃一阵，过后便沉寂下来。”“园墙在金晃晃的空气中斜切下一溜荫凉，我把轮椅开进去，把椅背放倒，坐着或是躺着，看书或者想事，撅一杈树枝左右拍打，驱赶那些和我一样不明白为什么要来这世上的小昆虫。”“蜂儿如一朵小雾稳稳地停在半空；蚂蚁摇头晃脑捋着触须，猛然间想透了什么，转身疾行而去；瓢虫爬得不耐烦了，累了祈祷一回便支开翅膀，忽悠一下升空了；树干上留着一只蝉蜕，寂寞如一间空屋；露水在草叶上滚动，聚集，压弯了草叶轰然坠地摔开万道金光。”“满园子都是草木竞相生长弄出的响动，窸窸窣窣片刻不息。”这都是真实的记录，园子荒芜但并不衰败。除去几座殿堂我无法进去，除去那座祭坛我不能上去而只能从各个角度张望它，地坛的每一棵树下我都去过，差不多它的每一米草地上都有过我的车轮印。无论是什么季节，什么天气，什么时间，我都在这园子里呆过。有时候呆一会儿就回家，有时候就呆到满地上都亮起月光。记不清都是在它的哪些角落里了，我一连几小时专心致志地想关于死的事，也以同样的耐心和方式想过我为什么要出生。这样想了好几年，最后事情终于弄明白了：一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝在交给我们这件事实的时候，已经顺便保证了它的结果，所以死是一件不必急于求成的事，死是一个必然会降临的节日。这样想过之后我安心多了，眼前的一切不再那么可怕。比如你起早熬夜准备考试的时候，忽然想起有一个长长的假期在前面等待你，你会不会觉得轻松一点？并且庆幸并且感激这样的安排？剩下的就是怎样活的问题了，这却不是在某一个瞬间就能完全想透的、不是一次性能够解决的事，怕是活多久就要想它多久了，就像是伴你终生的魔鬼或恋人。所以，十五年了，我还是总得到那古园里去，去它的老树下或荒草边或颓墙旁，去默坐，去呆想，去推开耳边的嘈杂理一理纷乱的思绪，去窥看自己的心魂。十五年中，这古园的形体被不能理解它的人肆意雕琢，幸好有些东西是任谁也不能改变它的。譬如祭坛石门中的落日，寂静的光辉平铺的一刻，地上的每一个坎坷都被映照得灿烂；譬如在园中最为落寞的时间，一群雨燕便出来高歌，把天地都叫喊得苍凉；譬如冬天雪地上孩子的脚印，总让人猜想他们是谁，曾在哪儿做过些什么、然后又都到哪儿去了；譬如那些苍黑的古柏，你忧郁的时候它们镇静地站在那儿，你欣喜的时候它们依然镇静地站在那儿，它们没日没夜地站在那儿，从你没有出生一直站到这个世界上又没了你的时候；譬如暴雨骤临园中，激起一阵阵灼烈而清纯的草木和泥土的气味，让人想起无数个夏天的事件；譬如秋风忽至，再有一场早霜，落叶或飘摇歌舞或坦然安卧，满园中播散着熨帖而微苦的味道。味道是最说不清楚的，味道不能写只能闻，要你身临其境去闻才能明了。味道甚至是难于记忆的，只有你又闻到它你才能记起它的全部情感和意蕴。所以我常常要到那园子里去。二现在我才想到，当年我总是独自跑到地坛去，曾经给母亲出了一个怎样的难题。她知道我心里的苦闷，知道不该阻止我出去走走，知道我要是老呆在家里结果会更糟，但她又担心我一个人在那荒僻的园子里整天都想些什么。我那时脾气坏到极点，经常是发了疯一样地离开家，从那园子里回来又中了魔似的什么话都不说。母亲知道有些事不宜问，便犹犹豫豫地想问而终于不敢问，因为她自己心里也没有答案。她料想我不会愿意她跟我一同去，所以她从未这样要求过，她知道得给我一点独处的时间，得有这样一段过程。她只是不知道这过程得要多久，和这过程的尽头究竟是什么。每次我要动身时，她便无言地帮我准备，帮助我上了轮椅车，看着我摇车拐出小院；这以后她会怎样，当年我不曾想过。有一回我摇车出了小院，想起一件什么事又返身回来，看见母亲仍站在原地，还是送我走时的姿势，望着我拐出小院去的那处墙角，对我的回来竟一时没有反应。待她再次送我出门的时候，她说：“出去活动活动，去地坛看看书，我说这挺好。”许多年以后我才渐渐听出，母亲这话实际上是自我安慰，是暗自的祷告，是给我的提示，是恳求与嘱咐。只是在她猝然去世之后，我才有余暇设想，当我不在家里的那些漫长的时间，她是怎样心神不定坐卧难宁，兼着痛苦与惊恐与一个母亲最低限度的祈求。现在我可以断定，以她的聪慧和坚忍，在那些空落的白天后的黑夜，在那不眠的黑夜后的白天，她思来想去最后准是对自己说：“反正我不能不让他出去，未来的日子是他自己的，如果他真的要在那园子里出了什么事，这苦难也只好我来承担。”在那段日子里——那是好几年长的一段日子，我想我一定使母亲作过了最坏的准备了，但她从来没有对我说过：“你为我想想。”事实上我也真的没为她想过。那时她的儿子还太年轻，还来不及为母亲想，他被命运击昏了头，一心以为自己是世上最不幸的一个，不知道儿子的不幸在母亲那儿总是要加倍的。她有一个长到二十岁上忽然截瘫了的儿子，这是她唯一的儿子；她情愿截瘫的是自己而不是儿子，可这事无法代替；她想，只要儿子能活下去哪怕自己去死呢也行，可她又确信一个人不能仅仅是活着，儿子得有一条路走向自己的幸福；而这条路呢，没有谁能保证她的儿子终于能找到。——这样一个母亲，注定是活得最苦的母亲。有一次与一个作家朋友聊天，我问他学写作的最初动机是什么？他想了一会说：“为我母亲。为了让她骄傲。”我心里一惊，良久无言。回想自己最初写小说的动机，虽不似这位朋友的那般单纯，但如他一样的愿望我也有，且一经细想，发现这愿望也在全部动机中占了很大比重。这位朋友说：“我的动机太低俗了吧？”我光是摇头，心想低俗并不见得低俗，只怕是这愿望过于天真了。他又说：“我那时真就是想出名，出了名让别人羡慕我母亲。”我想，他比我坦率。我想，他又比我幸福，因为他的母亲还活着。而且我想，他的母亲也比我的母亲运气好，他的母亲没有一个双腿残废的儿子，否则事情就不这么简单。在我的头一篇小说发表的时候，在我的小说第一次获奖的那些日子里，我真是多么希望我的母亲还活着。我便又不能在家里呆了，又整天整天独自跑到地坛去，心里是没头没尾的沉郁和哀怨，走遍整个园子却怎么也想不通：母亲为什么就不能再多活两年？为什么在她儿子就快要碰撞开一条路的时候，她却忽然熬不住了？莫非她来此世上只是为了替儿子担忧，却不该分享我的一点点快乐？她匆匆离我去时才只有四十九岁呀！有那么一会，我甚至对世界对上帝充满了仇恨和厌恶。后来我在一篇题为“合欢树”的文章中写道：“我坐在小公园安静的树林里，闭上眼睛，想，上帝为什么早早地召母亲回去呢？很久很久，迷迷糊糊的我听见了回答：‘她心里太苦了，上帝看她受不住了，就召她回去。"我似乎得了一点安慰，睁开眼睛，看见风正从树林里穿过。”小公园，指的也是地坛。只是到了这时候，纷纭的往事才在我眼前幻现得清晰，母亲的苦难与伟大才在我心中渗透得深彻。上帝的考虑，也许是对的。摇着轮椅在园中慢慢走，又是雾罩的清晨，又是骄阳高悬的白昼，我只想着一件事：母亲已经不在了。在老柏树旁停下，在草地上在颓墙边停下，又是处处虫鸣的午后，又是鸟儿归巢的傍晚，我心里只默念着一句话：可是母亲已经不在了。把椅背放倒，躺下，似睡非睡挨到日没，坐起来，心神恍惚，呆呆地直坐到古祭坛上落满黑暗然后再渐渐浮起月光，心里才有点明白，母亲不能再来这园中找我了。曾有过好多回，我在这园子里呆得太久了，母亲就来找我。她来找我又不想让我发觉，只要见我还好好地在这园子里，她就悄悄转身回去。我看见过几次她的背影。我也看见过几回她四处张望的情景，她视力不好，端着眼镜像在寻找海上的一条船，她没看见我时我已经看见她了，待我看见她也看见我了我就不去看她，过一会我再抬头看她就又看见她缓缓离去的背影。我单是无法知道有多少回她没有找到我。有一回我坐在矮树丛中，树丛很密，我看见她没有找到我；她一个人在园子里走，走过我的身旁，走过我经常呆的一些地方，步履茫然又急迫。我不知道她已经找了多久还要找多久，我不知道为什么我决意不喊她——但这绝不是小时候的捉迷藏，这也许是出于长大了的男孩子的倔强或羞涩？但这倔强只留给我痛悔，丝毫也没有骄傲。我真想告诫所有长大了的男孩子，千万不要跟母亲来这套倔强，羞涩就更不必，我已经懂了可我已经来不及了。儿子想使母亲骄傲，这心情毕竟是太真实了，以致使“想出名”这一声名狼藉的念头也多少改变了一点形象。这是个复杂的问题，且不去管它了罢。随着小说获奖的激动逐日暗淡，我开始相信，至少有一点我是想错了：我用纸笔在报刊上碰撞开的一条路，并不就是母亲盼望我找到的那条路。年年月月我都到这园子里来，年年月月我都要想，母亲盼望我找到的那条路到底是什么。母亲生前没给我留下过什么隽永的哲言，或要我恪守的教诲，只是在她去世之后，她艰难的命运，坚忍的意志和毫不张扬的爱，随光阴流转，在我的印象中愈加鲜明深刻。有一年，十月的风又翻动起安详的落叶，我在园中读书，听见两个散步的老人说：“没想到这园子有这么大。”我放下书，想，这么大一座园子，要在其中找到她的儿子，母亲走过了多少焦灼的路。多年来我头一次意识到，这园中不单是处处都有过我的车辙，有过我的车辙的地方也都有过母亲的脚印。三我甚至现在就能清楚地看见，一旦有一天我不得不长久地离开它，我会怎样想念它，我会怎样想念它并且梦见它，我会怎样因为不敢想念它而梦也梦不到它。四现在让我想想，十五年中坚持到这园子来的人都是谁呢?好像只剩了我和一对老人。十五年前，这对老人还只能算是中年夫妇，我则货真价实还是个青年。他们总是在薄暮时分来园中散步，我不大弄得清他们是从哪边的园门进来，一般来说他们是逆时针绕这园子走。男人个子很高，肩宽腿长，走起路来目不斜视，胯以上直至脖颈挺直不动；他的妻子攀了他一条胳膊走，也不能使他的上身稍有松懈。女人个子却矮，也不算漂亮，我无端地相信她必出身于家道中衰的名门富族；她攀在丈夫胳膊上像个娇弱的孩子，她向四周观望时总含着恐惧，她轻声与丈夫谈话，见有人走近就立刻怯怯地收住话头。我有时因为他们而想起冉阿让与柯赛特，但这想法并不巩固，他们一望即知是老夫老妻。两个人的穿着都算得上考究，但由于时代的演进，他们的服饰又可以称为古朴了。他们和我一样，到这园子里来几乎是风雨无阻，不过他们比我守时。我什么时间都可能来，他们则一定是在暮色初临的时候。刮风时他们穿了米色风衣，下雨时他们打了黑色的雨伞，夏天他们的衬衫是白色的裤子是黑色的或米色的，冬天他们的呢子大衣又都是黑色的，想必他们只喜欢这三种颜色。他们逆时针绕这园子一周，然后离去。他们走过我身旁时只有男人的脚步响，女人像是贴在高大的丈夫身上跟着漂移。我相信他们一定对我有印象，但是我们没有说过话，我们互相都没有想要接近的表示。十五年中，他们或许注意到一个小伙子进入了中年，我则看着一对令人羡慕的中年情侣不觉中成了两个老人。那是个礼拜日的上午。那是个晴朗而令人心碎的上午，时隔多年，我竟发现那个漂亮的小姑娘原来是个弱智的孩子。我摇着车到那几棵大栾树下去，恰又是遍地落满了小灯笼的季节；当时我正为一篇小说的结尾所苦，既不知为什么要给它那样一个结尾，又不知何以忽然不想让它有那样一个结尾，于是从家里跑出来，想依靠着园中的镇静，看看是否应该把那篇小说放弃。我刚刚把车停下，就见前面不远处有几个人在戏耍一个少女，作出怪样子来吓她，又喊又笑地追逐她拦截她，少女在几棵大树间惊惶地东跑西躲，却不松手揪卷在怀里的裙裾，两条腿袒露着也似毫无察觉。我看出少女的智力是有些缺陷，却还没看出她是谁。我正要驱车上前为少女解围，就见远处飞快地骑车来了个小伙子，于是那几个戏耍少女的家伙望风而逃。小伙子把自行车支在少女近旁，怒目望着那几个四散逃窜的家伙，一声不吭喘着粗气，脸色如暴雨前的天空一样一会比一会苍白。这时我认出了他们，小伙子和少女就是当年那对小兄妹。我几乎是在心里惊叫了一声，或者是哀号。世上的事常常使上帝的居心变得可疑。小伙子向他的妹妹走去。少女松开了手，裙裾随之垂落了下来，很多很多她捡的小灯笼便洒落了一地，铺散在她脚下。她仍然算得漂亮，但双眸迟滞没有光彩。她呆呆地望那群跑散的家伙，望着极目之处的空寂，凭她的智力绝不可能把这个世界想明白吧？大树下，破碎的阳光星星点点，风把遍地的小灯笼吹得滚动，仿佛喑哑地响着无数小铃铛。哥哥把妹妹扶上自行车后座，带着她无言地回家去了。无言是对的。要是上帝把漂亮和弱智这两样东西都给了这个小姑娘，就只有无言和回家去是对的。谁又能把这世界想个明白呢？世上的很多事是不堪说的。你可以抱怨上帝何以要降诸多苦难给这人间，你也可以为消灭种种苦难而奋斗，并为此享有崇高与骄傲，但只要你再多想一步你就会坠入深深的迷茫了：假如世界上没有了苦难，世界还能够存在么？要是没有愚钝，机智还有什么光荣呢？要是没了丑陋，漂亮又怎么维系自己的幸运？要是没有了恶劣和卑下，善良与高尚又将如何界定自己又如何成为美德呢？要是没有了残疾，健全会否因其司空见惯而变得腻烦和乏味呢？我常梦想着在人间彻底消灭残疾，但可以相信，那时将由患病者代替残疾人去承担同样的苦难。如果能够把疾病也全数消灭，那么这份苦难又将由（比如说）相貌丑陋的人去承担了。就算我们连丑陋，连愚昧和卑鄙和一切我们所不喜欢的事物和行为，也都可以统统消灭掉，所有的人都一样健康、漂亮、聪慧、高尚，结果会怎样呢？怕是人间的剧目就全要收场了，一个失去差别的世界将是一条死水，是一块没有感觉没有肥力的沙漠。看来差别永远是要有的。看来就只好接受苦难——人类的全部剧目需要它，存在的本身需要它。看来上帝又一次对了。于是就有一个最令人绝望的结论等在这里：由谁去充任那些苦难的角色？又有谁去体现这世间的幸福，骄傲和快乐？只好听凭偶然，是没有道理好讲的。就命运而言，休论公道。那么，一切不幸命运的救赎之路在哪里呢？设若智慧的悟性可以引领我们去找到救赎之路，难道所有的人都能够获得这样的智慧和悟性吗？我常以为是丑女造就了美人。我常以为是愚氓举出了智者。我常以为是懦夫衬照了英雄。我常以为是众生度化了佛祖。六设若有一位园神，他一定早已注意到了，这么多年我在这园里坐着，有时候是轻松快乐的，有时候是沉郁苦闷的，有时候优哉游哉，有时候恓惶落寞，有时候平静而且自信，有时候又软弱，又迷茫。其实总共只有三个问题交替着来骚扰我，来陪伴我。第一个是要不要去死？第二个是为什么活？第三个，我干嘛要写作？现在让我看看，它们迄今都是怎样编织在一起的吧。你说，你看穿了死是一件无需乎着急去做的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过的事，便决定活下去试试？是的，至少这是很关键的因素。为什么要活下去试试呢？好像仅仅是因为不甘心，机会难得，不试白不试，腿反正是完了，一切仿佛都要完了，但死神很守信用，试一试不会额外再有什么损失。说不定倒有额外的好处呢是不是？我说过，这一来我轻松多了，自由多了。为什么要写作呢？作家是两个被人看重的字，这谁都知道。为了让那个躲在园子深处坐轮椅的人，有朝一日在别人眼里也稍微有点光彩，在众人眼里也能有个位置，哪怕那时再去死呢也就多少说得过去了，开始的时候就是这样想，这不用保密，这些现在不用保密了。我带着本子和笔，到园中找一个最不为人打扰的角落，偷偷地写。那个爱唱歌的小伙子在不远的地方一直唱。要是有人走过来，我就把本子合上把笔叼在嘴里。我怕写不成反落得尴尬。我很要面子。可是你写成了，而且发表了。人家说我写的还不坏，他们甚至说：真没想到你写得这么好。我心说你们没想到的事还多着呢。我确实有整整一宿高兴得没合眼。我很想让那个唱歌的小伙子知道，因为他的歌也毕竟是唱得不错。我告诉我的长跑家朋友的时候，那个中年女工程师正优雅地在园中穿行；长跑家很激动，他说好吧，我玩命跑，你玩命写。这一来你中了魔了，整天都在想哪一件事可以写，哪一个人可以让你写成小说。是中了魔了，我走到哪儿想到哪儿，在人山人海里只寻找小说，要是有一种小说试剂就好了，见人就滴两滴看他是不是一篇小说，要是有一种小说显影液就好了，把它泼满全世界看看都是哪儿有小说，中了魔了，那时我完全是为了写作活着。结果你又发表了几篇，并且出了一点小名，可这时你越来越感到恐慌。我忽然觉得自己活得像个人质，刚刚有点像个人了却又过了头，像个人质，被一个什么阴谋抓了来当人质，不定哪天被处决，不定哪天就完蛋。你担心要不了多久你就会文思枯竭，那样你就又完了。凭什么我总能写出小说来呢？凭什么那些适合作小说的生活素材就总能送到一个截瘫者跟前来呢？人家满世界跑都有枯竭的危险，而我坐在这园子里凭什么可以一篇接一篇地写呢？你又想到死了。我想见好就收吧。当一名人质实在是太累了太紧张了，太朝不保夕了。我为写作而活下来，要是写作到底不是我应该干的事，我想我再活下去是不是太冒傻气了？你这么想着你却还在绞尽脑汁地想写。我好歹又拧出点水来，从一条快要晒干的毛巾上。恐慌日甚一日，随时可能完蛋的感觉比完蛋本身可怕多了，所谓不怕贼偷就怕贼惦记，我想人不如死了好，不如不出生的好，不如压根儿没有这个世界的好。可你并没有去死。我又想到那是一件不必着急的事。可是不必着急的事并不证明是一件必要拖延的事呀？你总是决定活下来，这说明什么？是的，我还是想活。人为什么活着？因为人想活着，说到底是这么回事，人真正的名字叫作：欲望。可我不怕死，有时候我真的不怕死。有时候，——说对了。不怕死和想去死是两回事，有时候不怕死的人是有的，一生下来就不怕死的人是没有的。我有时候倒是怕活。可是怕活不等于不想活呀？可我为什么还想活呢？因为你还想得到点什么、你觉得你还是可以得到点什么的，比如说爱情，比如说，价值之类，人真正的名字叫欲望。这不对吗？我不该得到点什么吗？没说不该。可我为什么活得恐慌，就像个人质？后来你明白了，你明白你错了，活着不是为了写作，而写作是为了活着。你明白了这一点是在一个挺滑稽的时刻。那天你又说你不如死了好，你的一个朋友劝你：你不能死，你还得写呢，还有好多好作品等着你去写呢。这时候你忽然明白了，你说：只是因为我活着，我才不得不写作。或者说只是因为你还想活下去，你才不得不写作。是的，这样说过之后我竟然不那么恐慌了。就像你看穿了死之后所得的那份轻松？一个人质报复一场阴谋的最有效的办法是把自己杀死。我看出我得先把我杀死在市场上，那样我就不用参加抢购题材的风潮了。你还写吗？还写。你真的不得不写吗？人都忍不住要为生存找一些牢靠的理由。你不担心你会枯竭了？我不知道，不过我想，活着的问题在死前是完不了的。这下好了，您不再恐慌了不再是个人质了，您自由了。算了吧你，我怎么可能自由呢？别忘了人真正的名字是：欲望。所以您得知道，消灭恐慌的最有效的办法就是消灭欲望。可是我还知道，消灭人性的最有效的办法也是消灭欲望。那么，是消灭欲望同时也消灭恐慌呢？还是保留欲望同时也保留人生？我在这园子里坐着，我听见园神告诉我，每一个有激情的演员都难免是一个人质。每一个懂得欣赏的观众都巧妙地粉碎了一场阴谋。每一个乏味的演员都是因为他老以为这戏剧与自己无关。每一个倒霉的观众都是因为他总是坐得离舞台太近了。我在这园子里坐着，园神成年累月地对我说：孩子，这不是别的，这是你的罪孽和福祉。七要是有些事我没说，地坛，你别以为是我忘了，我什么也没忘，但是有些事只适合收藏。不能说，也不能想，却又不能忘。它们不能变成语言，它们无法变成语言，一旦变成语言就不再是它们了。它们是一片朦胧的温馨与寂寥，是一片成熟的希望与绝望，它们的领地只有两处：心与坟墓。比如说邮票，有些是用于寄信的，有些仅仅是为了收藏。如今我摇着车在这园子里慢慢走，常常有一种感觉，觉得我一个人跑出来已经玩得太久了。有一天我整理我的旧像册，一张十几年前我在这圈子里照的照片——那个年轻人坐在轮椅上，背后是一棵老柏树，再远处就是那座古祭坛。我便到园子里去找那棵树。我按着照片上的背景找很快就找到了它，按着照片上它枝干的形状找，肯定那就是它。但是它已经死了，而且在它身上缠绕着一条碗口粗的藤萝。有一天我在这园子碰见一个老太太，她说：“哟，你还在这儿哪？”她问我：“你母亲还好吗？”“您是谁？”“你不记得我，我可记得你。有一回你母亲来这儿找你，她问我您看没看见一个摇轮椅的孩子？……”我忽然觉得，我一个人跑到这世界上来真是玩得太久了。有一天夜晚，我独自坐在祭坛边的路灯下看书，忽然从那漆黑的祭坛里传出一阵阵唢呐声；四周都是参天古树，方形祭坛占地几百平米空旷坦荡独对苍天，我看不见那个吹唢呐的人，唯唢呐声在星光寥寥的夜空里低吟高唱，时而悲怆时而欢快，时而缠绵时而苍凉，或许这几个词都不足以形容它，我清清醒醒地听出它响在过去，响在现在，响在未来，回旋飘转亘古不散。必有一天，我会听见喊我回去。那时您可以想象一个孩子，他玩累了可他还没玩够呢。心里好些新奇的念头甚至等不及到明天。也可以想象是一个老人，无可质疑地走向他的安息地，走得任劳任怨。还可以想象一对热恋中的情人，互相一次次说“我一刻也不想离开你”，又互相一次次说“时间已经不早了”，时间不早了可我一刻也不想离开你，一刻也不想离开你可时间毕竟是不早了。我说不好我想不想回去。我说不好是想还是不想，还是无所谓。我说不好我是像那个孩子，还是像那个老人，还是像一个热恋中的情人。很可能是这样：我同时是他们三个。我来的时候是个孩子，他有那么多孩子气的念头所以才哭着喊着闹着要来，他一来一见到这个世界便立刻成了不要命的情人，而对一个情人来说，不管多么漫长的时光也是稍纵即逝，那时他便明白，每一步每一步，其实一步步都是走在回去的路上。当牵牛花初开的时节，葬礼的号角就已吹响。但是太阳，他每时每刻都是夕阳也都是旭日。当他熄灭着走下山去收尽苍凉残照之际，正是他在另一面燃烧着爬上山巅布散烈烈朝辉之时。有一天，我也将沉静着走下山去，扶着我的拐杖。那一天，在某一处山洼里，势必会跑上来一个欢蹦的孩子，抱着他的玩具。当然，那不是我。但是，那不是我吗？宇宙以其不息的欲望将一个歌舞炼为永恒。这欲望有怎样一个人间的姓名，大可忽略不计。

《我与地坛》母亲在世的时候，作者并不理解母亲，而是给她带来很大的痛苦。而在母亲逝世后，在悔恨中作者开始去理解母亲的痛苦，理解一个母亲的角色定位。逐渐地，史铁生终于理解了母亲，读懂了母亲。母亲完全是在苦难的折磨中度完了她自己的生命。母亲的“活法”，其实解答了作者应该怎样活、怎样面对命运、怎样面对苦难的问题，就是“活法”的答案之一。扩展资料：创作背景史铁生于1969年作为知青，到陕西省延安地区“插队”，1972年因病致瘫而回京。在双腿残疾的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候“走”进地坛的，从此以后与地坛结下了不解之缘，直到写这篇散文时的十五年间，“就再没有长久地离开过它”。当人们为《我与地坛》的通透圆融和超越之美而感动的时候，很少有人意识到，这个生命再次出发艰难跋涉的起点，距离他写出并且发表《我与地坛》，已经是将近二十年的时间。没有人能够想象和体会他的艰难困苦—身体的障碍与精神的绝望曾经试图以自然的名义击垮他。但是史铁生走过了这个艰辛的“二十年”，然后他以一种令人感动的平静说到了“四百年”：仿佛这古园就是为了等我，而历尽沧桑在那儿等待了四百多年。

《我与地坛》有三重象征意蕴：地坛景物是“我”思想情感的意象特征；地坛是母神祭祀——地母神的化身。1、《我与地坛》是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。这是一篇令人反思的优秀文章。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。2、《我与地坛》是当代文学大家史铁生最为经典的散文集，全文感情深厚隽永，哲理含蓄，是史铁生以自己的亲身经历执笔，叙述多年来他在地坛公园所观察到的人生百态和对命运的感悟。用手中的笔墨，赋予无数彷徨者活着的希望！3、《我与地坛》全书分为三部分，第一部分写作者在双腿残废后常独自跑去地坛，以及作者在地坛中领会到的人生感悟；第二部分写作者对已逝世的母亲怀有无尽的后悔与怀念；第三部分写自己与地坛不可分割的情感。精彩书摘：1、譬如那些苍黑的古柏，你忧郁的时候它们镇静地站在那儿，你欣喜的时候它们依然镇静地站在那儿，它们没日没夜地站在那儿，从你没有出生一直站到这个世界上又没了你的时候。2、四百多年里，它侵蚀了古殿檐头浮夸的琉璃，淡褪了门壁上炫耀的朱红，坍圮了一段段高墙又散落了玉砌雕栏，祭坛四周的老柏树愈见沧桑，到处的野草荒藤也都茂盛得自在坦荡。3、在我的印象里，奶奶的目光慢慢地离开那张报纸，离开灯光，离开我，在窗上老海棠树的影子那儿停留一下，继续离开，离开一切声响甚至一切有形，飘进黑夜，飘过星光，飘向无可慰藉的迷茫与空荒。

感悟生命 作者对于生命意义的探索与感悟,给人留下了深刻的印象,作者对生命的感悟是在地坛这个特殊环境和背景中完成的.作者在文中开头便写到：“仿佛这古园就是为了等我,而历经沧桑在那儿等待了四百多年.”作者在二十一岁时双腿瘫痪,精神近于崩溃,于是就和离家咫尺的地坛结下了不解之缘.而地坛就像一位饱经风霜的老母亲,“为一个失魂落魄的人把一切都准备好了.”给他一个僻静的地方,静静地舔舐伤痕,思索自己的命运,思索人生的价值,让他“在满园弥漫的沉静光芒中”,“看到时间,并看见自己的身影”.在作者的眼中,地坛虽然看似“荒芜但并不衰败”,看似沉寂却处处涌动着生命的喧嚣.在这种启示之下,作者从开始发现生命,继而观察生命,进而赞叹生命：“蜂儿如一朵小雾稳稳地停在半空；蚂蚁摇头晃脑捋着触须,猛然间想透了什么,转身疾行而去；瓢虫爬得不耐烦了,累了祈祷一回便支开翅膀,忽悠一下升空了；树干上留着一支蝉蜕,寂寞如一间空屋；露水在草叶上滚动,聚集,压弯了草叶轰然坠地摔开万道金光.”废弃的园子因为有了它们而变得充满生机,并处处以其生机焕发出无穷的创造力,“满园子都是草木竞相生长弄出的响动,窸窸窸窣窣片刻不息.”只有对生命精细观察的人,才能有如此敏锐的感情触角；只有深爱生活的人,才会以如此温馨的笔调描摹如此细微的生命搏动.作品中的这些精美而生动的文字,真实地记录下了作者那片枯萎干涸的心田重新滋润和复苏的过程.对于这一切,作者把它说成是“上帝的苦心安排”,这不就是说大地母亲在对作者这个人生道路上暂时“迷途的羔羊”指点迷津吗?这对于“找不到工作,找不到出路,忽然间几乎什么都找不到了”的作者来说,无疑是启示,是鼓舞,是心灵与心灵的对话.可以说,地坛像一位智者,在不动声色地拯救着作者,使作者一步步远离死亡的陷阱. 在生命意义的有力启迪下,作者在地坛开始了他长达几年的“专心致志”的主观能动性的思考过程——即对“生命”的思考.这是作者思想飞跃的最关键、最本质的阶段.“生与死”,这是一个重要哲学命题,也是生命的首要内容.法国哲学家加谬曾说：“真正严肃的哲学问题只有一个：自杀.判断生活是否值得经历,这本身就是在回答哲学的根本问题.”①对于加谬所云的“根本问题”,《我与地坛》给予了肯定性的回答.这段时间里,“地坛的每一棵树下我都去过,差不多它的每一平方米草地上都有过我的车轮印.”这块既凝聚着沉重的历史沧桑印记,同时又充满着各种当代生命骚动的大地,成了启示作者沉思的最直观的空间.从生到死,又从死到生,作者进行了透彻的、辩证的分析和论证,最后终于明白了：“一个人,出生了,这就不再是一个可以辩论的问题,而只是上帝交给他的一个事实；上帝在交给我们这件事实的时候,已经顺便保证了它的结果,所以死是一件不必急于求成的事,死是一个必然会降临的节日.”史铁生从地坛这个特定的环境中,感悟了人的生死只是上帝或自然法则的一种安排.死是一种必然,一种天意,不必害怕,不必急于求成.死神是人生最守信用的伙伴,早晚会出现在你的面前,在你没有力气生存的时候,死神肯定会来搭救你.在史铁生眼里,死是一种回归,有回家的温馨,有节日般的快活.这些理解使他的死亡观超越了世俗的生命感受.作者正是在遭遇到命运巨大打击的可怕境遇中,经历了狂躁怨恨、悲观沉沦、痛苦反省之后,在地坛——大地母亲宁静温暖的怀抱里,通过深沉的哲学思考,渗透了生命的真谛,彻悟了人生的意义,完成了一次最艰难的思想飞跃,从而使自己人生观升华到“珍爱生命,热爱生活”的晶莹澄澈的新境界.而地坛在其间对作者来说,既是一个循循善诱的启示者,同时又是一个客观公正的见证人.那些刻印在地坛大地身上无处不在的轮椅车辙轨迹,都见证着作者艰苦而富有成效的哲学思考过程中的每一步努力. 想透了死,并非也就想通了活,尤其对残疾人的生命来说,就更是如此.人为什么活?怎样活?成了作者追问的焦点,他还是一如既往地去地坛寻找答案,思考生命的内涵.“剩下的就是怎样活的问题了,这却不是在某一个瞬间就能完全想透的、不是一次性能够解决的事,怕是活多久就要想它多久了,就像是伴你终生的魔鬼或恋人.”“所以,十五年了,我还是总得到那古园里去、去它的老树下或荒草边或颓墙旁,去默坐,去呆想、去推开耳边的嘈杂理一理纷乱的思绪,去窥看自己的心魂.”那不因人时冷落和自身衰微而黯淡,仍把地上的每一个坎坷都映照得灿烂的石门落日；那敢于在最落寞的时候,把天地叫得苍凉的高歌雨燕；那能激起人们对过去和未来遐思的雪地上的脚印；那看淡忧郁和喜悦、镇静地伫立了几个世纪的苍黑古柏；那送来清纯泥草味儿的夏日暴雨；那捎来种种只可意会不可言传的味道的秋风落叶------无不激励着作者勇敢面对不幸,积极进取,弹奏起一曲曲慷慨激昂的人生壮歌.古园形体曾被人肆意雕琢,但大自然中它的永久的活力谁也不能改变.石门落日、雨燕高歌、雪地脚印、古柏伫立、风霜雨雪仍旧年复一年；园中的花木鸟虫,竞相生长,生机勃勃,一岁一枯荣.这一切都无言地述说着人、动物、植物都会死亡,在生命过程中,都要尽其所能,活出自身的不可更易的特性,展示出生命的最大活力和价值.大自然如此,古园如此,万物之灵的人又何尝不该如此呢?天人合一,物我合一.史铁生在大自然中感悟了生. 如果说地坛里勃勃生机的自然让作者感悟了生死,那么出没地坛的那些不相识的游人、朋友、亲人则向作者默默传递着人生的意义、温暖、乐趣,作者也从他们身上获取了对生命的感悟. 坚韧的母亲,让作者明白了生存的意义；无论春夏秋冬风霜雨雪都来园里散步的夫妇让人想到爱情的甜蜜；认真练唱和作者互致问候的小伙子让人体会到人与人亲近的温馨；美丽却先天弱智的拾灯笼花的少女,让作者悟出“命运面前,休论公道”；运气不佳的长跑朋友则让作者思考人活着的价值问题；豪爽的饮酒老人使人品味一种放荡不拘的浪漫情调；率真的捕鸟老汉则让人体会到生活中的执著痴情；来去匆匆、朴素而优雅的女工程师,让作者生出无穷的美的遐想. 是什么力量促使作者从悲观漠然到赞叹、讴歌,进而热爱生命?是地坛!是大地母亲!所以作者说：“因为这园子,我常感恩于自己的命运”.是啊,大地母亲哺育和培养着人类,永远赐予人类以生命的力量和生活的信心.人们依恋她,感谢她,正是因为从大地母亲的怀抱里获得了生命的感悟和生活的信念.而作者把这种人类和大地母亲的关系,浓缩、诗化成一种特定个人和特定环境背景的关系,那就是——“我与地坛”!

1、窗外的树叶“唰唰啦啦”地飘落。作用：以动衬静,突出“我”孤独、痛苦、无望的心情。2、黄色的花淡雅，白色的花高洁，紫红色的花热烈而深沉，泼泼洒洒，秋风中正开得烂漫。作用：写出了菊花蓬勃的生命力,渲染出悲壮、深沉的氛围,突出了“我”的心理从痛苦、无望转向明朗、坚强的变化。文章动人，但使人更多叹服作家的才气、灵气，而可能缺少那种真情诉说的心灵共振。真情的诉说不需要矫饰。母爱就是这样，不需要轰轰烈烈，不需要华丽动听的语言，点点滴滴却能缀成伟大的乐章。扩展资料：创作背景此文写于1981年，最初发表于当年《南风报》上，那年史铁生30岁。在史铁生21岁时，也就是1969年到陕北延安“插队”。三年后因双腿瘫痪回到北京，在北京新桥街道工厂工作，后因病情加重回家疗养。在生龙活虎、绚丽多彩的青春年华遭遇到生命的不幸，因而他的脾气变得阴郁无比、暴怒无常。而他的母亲此时肝病相当严重，常疼得整夜睡不着觉，可她将儿子瞒得紧紧的，仍鼓励儿子好好活着。母亲猝然离去后，史铁生写下了这篇文章以纪念他的母亲。表现了史铁生对母亲深切的怀念，对母亲无尽的爱，对母爱的赞美，以及史铁生对“子欲养而亲不待”的悔恨之情，及对先年对母亲不解的懊悔，令人十分感动。全文语言平淡、文字朴实，没有经过精心的编织与雕琢，但却句句含情，字字如金。

《我与地坛》作者是在双腿残废的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候创作的。《我与地坛》的语言主要具有三个特征，即简洁、形象、朴实。简洁是散文《我与地坛》的语言最大的特征。无论是在用词层面，还是在句子层面，散文《我与地坛》的语言都高度简洁。在写人叙事上，在描景状物上，散文《我与地坛》的语言形象而又生动，给人一种身临其境的真实感和美感。语言有个性，散文才能具有生命力。而散文《我与地坛》则充分体现了作家史铁生散文语言的朴实特征。作者似乎从这座历经400多年沧桑的古园那里获得了某种启示，汲取了顽强生活与奋斗的力量。在《我与地坛》一文中，除了我们在节选为课文的部分里所见到的内容外，作者还写了在古园中的见闻和所遇到的人与事，述说了自己的所思所想，而其中更多的还是抒发自己对于命运和生死问题的感悟。《我与地坛》作者史铁生史铁生（1951~2010），男，汉族，1951年生于北京。1969年赴延安插队，1972年双腿瘫痪回到北京。1974年始在某街道工厂做工，七年后因病情加重回家疗养。1979年开始发表文学作品。著有中短篇小说集《我的遥远的清平湾》、《礼拜日》、《命若琴弦》、《往事》等；散文随笔集《自言自语》、《我与地坛》、《病隙碎笔》等；长篇小说《务虚笔记》以及《史铁生作品集》。曾先后获全国优秀短篇小说奖、鲁迅文学奖，以及多种全国文学刊物奖。一些作品被译成英、法、日等文字，单篇或结集在海外出版。2002年，史铁生荣获华语文学传播大奖年度杰出成就奖，同年，《病隙碎笔》（之六）获首届“老舍散文奖”一等奖。2010年12月31日凌晨3点46分，史铁生去世。

小学课文史铁生《秋天的怀念》的的教学主题是什么？

①有神无神并不值得争论，但在命运的混沌之点，人自然会忽略着科学，向虚冥之中寄托一份虔敬的企盼。②在科学的迷茫之处，在命运的混沌之点，人唯有乞灵于自己的精神。③生在穷乡僻壤，有孤陋寡闻之虞，不好；生在贵府名门，又有骄狂愚妄之险，也不好。④梦想使你迷醉，距离就成了欢乐；追求使你充实，失败和成功都是伴奏；当生命以美的形式证明其价值的时候，幸福是享受，痛苦也是享受。⑤生命的意义就在于你能创造这过程的美好与精彩，生命的价值就在于你能够镇静而又激动地欣赏这过程的美丽与悲壮。⑥百行孝当先，论心不论迹，论迹贫家无孝子 万恶淫为首，论迹不论心，论心自古无完人孤独拓展开漫漫岁月，同时亲近与沟通成为永远的理想。⑦在无路之地举步，本无法保证那是正道。⑧世界大舞台，舞台小世界。我这样理解真善美：“有物混成，先天地生”，自然，就是真，真的不可须臾违抗。知人之艰难但不退而为物，知神之伟大却不梦想成仙，让爱燃烧可别烧伤了别人，也无需让恨熄灭，唯望其走向理解和宽容；善，其实仅指完善自我，但自我永无完善。因而在无极的路上走，如果终于能够享受快慰也享受哀伤，就看见了美。生理的人只分男女，心灵的人千差万别。绝对的自由必会葬送自由的魅力。假作真时真亦假，无为有处有还无。谋事在人成事在天，智者千虑也把捉不住偶然性的乖戾，于是神神鬼鬼令人敬畏。爱，不大可能在福乐的竞争中牢固，只可能在苦难的基础上生长。（患难见真情）思想是思想永远摸不透的邻居，人才是人的无常处境。潇洒一生的人看不懂坎坷一世的心，屡屡遭殃的命进入不了好运频逢者的联翩妙想，人之间有着无形的永固的墙。理论要走向简单，文学却要去接近复杂。欲望，不应该受到指责，最简单的理由是：指责，已经是欲望的产物。

我在好几篇小说中都提到过一座废弃的古园，实际就是地坛。许多年前旅游业还没有开展，园子荒芜冷落得如同一片野地，很少被人记起。地坛离我家很近。或者说我家离地坛很近。总之，只好认为这是缘分。地坛在我出生前四百多年就座落在那儿了，而自从我的祖母年轻时带着我父亲来到北京，就一直住在离它不远的地方——五十多年间搬过几次家，可搬来搬去总是在它周围，而且是越撤离它越近了。我常觉得这中间有着宿命的味道：仿佛这古园就是为了等我，而历尽沧桑在那儿等待了四百多年。它等待我出生，然后又等待我活到最狂妄的年龄上忽地残废了双腿。四百多年里，它一面剥蚀了古殿檐头浮夸的琉璃，淡褪了门壁上炫耀的朱红，坍记了一段段高墙又散落了玉砌雕栏，祭坛四周的老柏树愈见苍幽，到处的野草荒藤也都茂盛得自在坦荡。这时候想必我是该来了。十五年前的一个下午，我摇着轮椅进入园中，它为一个失魂落魄的人把一切都准备好了。那时，太阳循着亘古不变的路途正越来越大，也越红。在满园弥漫的沉静光芒中，一个人更容易看到时间，并看见自己的身影。出处：出自近代作家史铁生的《我与地坛》。扩展资料：创作背景：作者是在双腿残疾的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候“走”进地坛的，从此以后与地坛结下了不解之缘，直到写这篇散文时的15年间，“就再没有长久地离开过它”。作者似乎从这座历经400多年沧桑的古园那里获得了某种启示，汲取了顽强生活与奋斗的力量。在《我与地坛》一文中，除了我们在节选为课文的部分里所见到的内容外，作者还写了在古园中的见闻和所遇到的人与事，述说了自己的所思所想，而其中更多的还是抒发自己对于命运和生死问题的感悟。史铁生（1951~2010）男，汉族，1951年生于北京。1969年赴延安插队，1972年双腿瘫痪回到北京。1974年始在某街道工厂做工，七年后因病情加重回家疗养。1979年开始发表文学作品。著有中短篇小说集《我的遥远的清平湾》、《礼拜日》、《命若琴弦》、《往事》等；散文随笔集《自言自语》、《我与地坛》、《病隙碎笔》等；长篇小说《务虚笔记》以及《史铁生作品集》。曾先后获全国优秀短篇小说奖、鲁迅文学奖，以及多种全国文学刊物奖。一些作品被译成英、法、日等文字，单篇或结集在海外出版。

http://baike.baidu.com/view/344077.htm

创作背景此文写于1981年，最初发表于当年《南风报》上，那年史铁生30岁。在史铁生21岁时，也就是1969年到陕北延安“插队”。三年后因双腿瘫痪回到北京，在北京新桥街道工厂工作，后因病情加重回家疗养。在生龙活虎、绚丽多彩的青春年华遭遇到生命的不幸，因而他的脾气变得阴郁无比、暴怒无常。而他的母亲此时肝病相当严重，常疼得整夜睡不着觉，可她将儿子瞒得紧紧的，仍鼓励儿子好好活着。母亲猝然离去后，史铁生写下了这篇文章以纪念他的母亲

这位大神，题目怎么没有？

生产成本：材料费、人工费。制造费用：水电费。。。管理费用：房租、设备折旧、税费、办公用品。。。销售费用：广告费、拉关系。。。财务费用：借款利息。不可预见费：罚款、平事儿。。。

普益投（深圳普益众享信息科技有限公司），是普益财富旗下的互联网投融资平台。深圳普益众享信息科技有限公司于2014年在深圳前海注册成立，注册资金人民币1亿元。普益财富是国内领先的第三方财富管理机构，成立于2006年，以深入的数据和研究为基础，以资产配置服务为核心，秉承长期投资、稳健增值的财富管理理念，致力于为中产阶层提供安全、便捷、灵活的理财服务。发展历程2006年普益财富研究团队成立，与西南财经大学金融研究所达成战略合作，以深入的数据研究为基础，为客户提供产品创设等理财咨询服务。2007年普益财富成为国内外主流财经媒体的指定合作机构，专注于提供金融理财市场的数据研究与咨询服务，为几十家银行提供专业的数据分析服务。2010年泛华普益投资管理有限公司成立，普益财富开始进军第三方财富管理市场。2013年泛华普益投资管理有限公司更名为泛华普益基金销售有限公司，并成功获得证监会颁发的"独立基金销售"牌照，正式开展独立基金销售及相关业务。2014年普益财富线下财富管理主体广东金太平资产管理服务有限公司获得由中国证券投资基金业协会颁发的“私募投资基金管理人”登记证书。截止目前，线下财富管理规模已超50亿元。2014年普益财富旗下的一站式金融资产配置平台“普益投”正式上线，首月成交金额即突破1亿元，上线9个月成交金额即超过20亿元。2015年普益投钱柜和基金理财上线，普益投平台集泛华普益基金销售有限公司与深圳普益众享信息科技有限公司为一体，完成全面升级。2016年普益投再次融合升级，经营主体统一为泛华普益基金销售有限公司，成为集现金管理、资产保值、投资增值为一体的一站式金融资产配置平台。公司使命创安全透明的财富通道，解决大众人群的理财需求；建自由便捷的投资平台，降低小微个体的投资成本。公司愿景构建金融技术与互联网技术相结合的创新平台，让投资人更安心。荣誉资质主流财经媒体指定合作研究机构普益财富是主流财经媒体指定合作研究机构，为近200家专业财经媒体和网站提供专业理财数据和研究报告，其中包括新华社、路透社中文网、《金融时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》等全国综合性财经媒体，《理财周报》、《卓越理财》、《大众理财顾问》等专业性理财期刊，凤凰网、和讯网、金融界等专业财经网站，以极高的行业影响力带动及引领金融行业的发展。持续深入研究引领行业发展从2008年起，普益财富连续8年发行银行及信托市场周报、月报及年报，报告的统计数据被同业和相关媒体视为权威数据来源，并广泛应用到其分析报告中；从2008年起，普益财富连续8年发表中国理财市场发展报告，填补了国内理财市场与理财行业相关研究文献的空白；从2009年起，普益财富不定时发布金融理财市场深度研究报告，以研究的专业性和深度挖掘力，引发了市场的热烈反响，并受到专业财经媒体的广泛关注；承办财富管理论坛从2012年起，普益财富已连续承办四届财富管理论坛：2012年4月，首届“光华普益财富论坛”形成了强大的品牌影响力；2013年4月，第二届普益财富论坛与中国网、西南财经大学信托与理财研究所联合主办，第二届普益财富论坛被打造成为年度最具影响力的财经盛典；2014年4月，第三届普益财富论坛继续发挥财富管理行业研究和数据领先的优势，同时打造出银行同业间沟通、交流思辨的平台，促进中国金融市场和财富管理业务的蓬勃发展；2015年9月，第四届普益财富论坛以银行理财的多维度创新为主题，来自国有银行、股份制银行、城市商业银行、农村商业银行等30余家银行的嘉宾共聚一堂，共话银行财富管理和资产管理发展的前景和路径。数据学术研究支持21世纪经济报道——金贝奖普益财富从2008年开始，连续8年与21世纪经济报道合作，作为唯一指定的数据和学术支持合作伙伴，提供数据和学术研究支持。每日经济新闻——金鼎奖普益财富和西南财经大学信托与理财研究所从2011年起，连续4年与每日经济新闻合作，作为唯一指定的数据和学术支持合作伙伴提供数据和学术研究支持。专业认可2013年11月，普益财富在第二届金砖价值排行榜评选中获得2013年度中国最具实力第三方理财机构top10的殊荣。2016年6月，普益财富在第十五届中国互联网大会中荣获“互联网金融行业诚信品牌奖”。与多家金融机构建立稳定合作关系普益财富先后与农业银行、建设银行、中信银行、华夏银行、北京银行、江苏银行、花旗银行、恒生银行等70余家银行，中铁信托、四川信托、陕国投等30余家信托和15家保险等金融机构达成了长期、稳定的合作关系，营造和谐共赢的商业机会。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

法律主观：税务机关应严格按照《国家税务总局关于加强废旧物资回收经营单位和使用废旧物资生产企业 增值税 征收管理的通知》（国税发〔2004〕60号）规定的免税条件： 组织对废旧物资回收经营单位（免税资格认定。回收经营单位设立的独立核算的分支机构应与总机构分别认定，异地非独立核算的分支机构应在所在地主管税务机关认定。未经主管税务机关免税资格认定的回收经营单位不得免征增值税。 回收经营单位应建立、健全会计核算制度，按有关规定设置核算科目，兼营其他应税货物的，应分别核算免税货物和应税货物销售额，未分别核算或不能准确核算的，不得免征增值税。 回收经营单位对废旧物资应按大类分别核算，设置废旧物资明细账和实物台账，逐笔记录废旧物资购、销、存情况，在购、销业务记账凭证上附过磅单、验收单、付款凭证和运费凭证。

故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。

1、余秋雨，1946年8月23日出生于浙江省余姚县桥头镇（今属浙江省慈溪市），中国当代作家、学者。 2、1966年，毕业于上海戏剧学院戏剧文学系。 3、1976年，出版论著《读一篇新发现的鲁迅佚文》。1983年，出版论著《戏剧理论史稿》。1984年，凭借《戏剧理论史稿》获北京全国首届戏剧理论著作奖。1987年，出版论著《艺术创造工程》。1991年7月，开始系统考察中国文化的重要遗址。1994年，凭借《戏剧理论史稿》获文化部全国优秀教材一等奖。2000年，散文集《千年一叹》《千禧之旅》出版。 4、2002年，因《行者无疆》获得台湾白金作家奖。2004年，散文集《笛声何处》出版。2005年，出版论著《艺术创造论》。2008年9月，“余秋雨大师工作室”成立。2012年出版散文集《何谓文化》。2013年，改写完成《吾家小史》。2014年4月，《余秋雨学术六卷》出版；同年，出版长篇小说《冰河》。2015年4月，长篇小说《空岛》由作家出版社出版。 5、2016年1月，文集《余秋雨散文》出版；11月，被选为世界余氏宗亲会名誉会长。2017年6月，散文集《泥步修行》《门孔》出版。2019年4月，散文集《雨夜短文》、文集《中国文化课》出版。

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特点:一个湖

计算机的基础知识如下：1、u2002计算机的组成部分从外观上看，计算机是由：主机（主要部分）、输出设备（显示器）、输入设备（键盘和鼠标）三大件组成。u2002 从逻辑组成来看，计算机可以分为五大部分：控制器、运算器、存储器、输入设备、输出设备。u2002u20022、计算机的配置及查看配置的方法计算机的配置是指计算机的硬件基本信息，如CPU型号、硬盘大小、显示器尺寸等。方法：桌面查看。u2002“我的计算机”-“属性”，可查看系统版本、CPU型号、内存大小；若点“常规”-“设备管理器”，可查看CPU核心数、硬盘型号及大小、光驱等配置；若点“高级”-“性能设置”-“视觉效果”或“高级”，可以查看视觉效果、虚拟内存等设置。u2002“系统工具”查看。单击“开始”-“程序”-“附件”-“系统工具”-“系统信息”，u2002即可查看计算机的详细配置。软件查看。下载安装鲁大师等，也可查看详细配置，而且这些软件还可以对计算机的性能进行测试。通过控制面板查看或使用cmd命令：dxdiag。3、操作系统简介操作系统是一组管理计算机硬件与软件资源的程序。u2002u2002u2002u2002u2002u2002 u20024、计算机中磁盘的分区我们常说的C、D、E、F盘其实是硬盘（HardDiskDriveu2002简称HDD，又称硬盘驱动器）的分区。一台计算机一般只有一个硬盘，容量为80-500G不等，甚至几T的都不奇怪了，一个硬盘可以按一个分区来用（系统默认为C盘，但不建议，原因见5），也可以分成几个区（一般为4个）来用。分成几个分区时，便会看到C、D盘u201eu201eu2002 这样各分区相互独立，互不影响，有利于数据保存。一般地，C盘为系统盘，装操作系统；D盘放软件、重要资料等；E、F盘可以放资料、电影等。

【法律分析】1、问责是追责的前奏，也就是说对于某个错误，先进行调查核实，核实后就是追责，顾名思义也就是追究责任。问责指的是调查核实的那一步，追责是指追究责任那一步。2、问责，本身是个舶来品。 问责是追究政府官员的责任，意即权责对等，是政治文明的体现，要建立责任政府，需要建立完善的行政问责制，最近的一系列问责事件，反映了高层治理官员队伍的决心。3、追责，是指通过侦_、起诉、审判活动，查究特定人因实施刑事法律所禁止的行为而依法应承担的法律后果。追究刑事责任的目的在于消除犯罪行为对社会造成的危害，维护正常的社会秩序和法律秩序。【法律依据】《中国共产党纪律处分条例》 第三十七条 违纪行为有关责任人员的区分： 　　（一）直接责任者，是指在其职责范围内，不履行或者不正确履行自己的职责，对造成的损失或者后果起决定性作用的党员或者党员领导干部。 　　（二）主要领导责任者，是指在其职责范围内，对直接主管的工作不履行或者不正确履行职责，对造成的损失或者后果负直接领导责任的党员领导干部。 　　（三）重要领导责任者，是指在其职责范围内，对应管的工作或者参与决定的工作不履行或者不正确履行职责，对造成的损失或者后果负次要领导责任的党员领导干部。 　　本条例所称领导责任者，包括主要领导责任者和重要领导责任者。《中国共产党问责条例》 第四条 党委（党组）应当履行全面从严治党主体责任，加强对本地区本部门本单位问责工作的领导，追究在党的建设、党的事业中失职失责党组织和党的领导干部的主体责任、监督责任、领导责任。纪委应当履行监督专责，协助同级党委开展问责工作。纪委派驻（派出）机构按照职责权限开展问责工作。党的工作机关应当依据职能履行监督职责，实施本机关本系统本领域的问责工作。

憧,意不定也。——《说文》

1、处在社交圈中是一种烦恼，而超脱出来简直是一场悲剧。2、厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。3、参加追悼会的程序常常是，先受一次深刻的人生教育，然后大家一起抽烟喝酒打牌。4、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。5、爱情是会沉底的，在平淡的日子里，最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。6、战争：用舌头解不开就用牙齿咬吧！7、憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。但耗子不一定逮到了8、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。9、世上只有想不通的人，没有走不通的路。10、幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。11、失败发生在彻底的放弃之后。

制造企业一般包含直接材料、燃料和动力、直接人工和制造费用等成本。应答时间：2021-01-06，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

1、废旧物资出售的收入计入其他业务收入，所做的分录为：借：银行存款/库存现金，贷：其他业务收入。2、会计科目是对会计要素对象的具体内容进行分类核算的类目。3、会计对象的具体内容各有不同，管理要求也有不同，为了全面、系统、分类地核算与监督各项经济业务的发生情况，以及由此而引起的各项资产、负债、所有者权益和各项损益的增减变动，就有必要按照各项会计对象分别设置会计科目，设置会计科目是对会计对象的具体内容加以科学归类，是进行分类核算与监督的一种方法。

2、一个长方形花坛，长5米，宽6米， （1）如果在花坛里每平方米种5株花，这个花坛一共可以种多少株花？ （2）如果在花坛里每4平方米种一棵树，这个花坛一共可以种多少棵树？ 3、一个长方形，长20米，比宽多5米，这个长方形的周长是多少？面积是多少？4、有两个同样大小的长方形，长都是40厘米，宽都是20厘米， （1）拼成一个正方形，它的面积和周长各是多少？（2）拼成一个长方形，它的面积和周长各是多少

孟浩然的诗：《南归阻雪》、《秋宵月下有怀》、《田家元日》、《早梅》、《庭橘》等。1、《南归阻雪》我行滞宛许，日夕望京豫。旷野莽茫茫，乡山在何处。孤烟村际起，归雁天边去。积雪覆平皋，饥鹰捉寒兔。少年弄文墨，属意在章句。十上耻还家，裴回守归路。2、《秋宵月下有怀》秋空明月悬，光彩露沾湿。惊鹊栖未定，飞萤卷帘入。庭槐寒影疏，邻杵夜声急。佳期旷何许！望望空伫立。3、《田家元日》昨夜斗回北，今朝岁起东。我年已强仕，无禄尚忧农。桑野就耕父，荷锄随牧童。田家占气候，共说此年丰。4、《早梅》园中有早梅，年例犯寒开。少 妇争攀折，将归插镜台。犹言看不足，更欲剪刀裁。5、《庭橘》明发览群物，万木何阴森。凝霜渐渐水，庭橘似悬金。女伴争攀摘，摘窥碍叶深。并生怜共蒂，相示感同心。骨刺红罗被，香黏翠羽簪。擎来玉盘里，全胜在幽林。

课文共有8个自然段，可以分为两大部分：　　第一部分是第一自然段，写我"结识了俄罗斯老人斯杰潘，并到他家作客。　　第二部分是第二至第八自然段，写斯杰潘老人向"我"讲述一群天鹅破冰觅食的故事。

你好，很高兴为能你解答。一般看待某些问题可以按照以下思路。1、说明该事的是怎样的基本情况。，2、从好的和不好方面角度简单分析。3、得出结论，提出自己做法。公共危机是指已经发生的，可以预料的，而突发事件是不可预料的。

刘东华中国的财富地图倾斜了。元宵节，在这个神州大地家家户户大团圆的日子里，代表着近万亿财富的商界领袖们却远离自己的家室、远离自己的企业，在北国冰天雪地的亚布力团圆了!亚布力，不能承受之重。越是大人物，越讲究出师有名。企业家讲究的“名”，未必都是冠冕堂皇、重大严肃的，但总得是个值得的理由，总得拨动哪根平时难得触及的神经，他才可能出这种“异常之师”。然而，如果问起一些企业家来亚布力的理由，“滑雪”、“开会嘛”，“认识些新朋友”，听起来总有些含糊，不够清晰有力。是啊，亚布力的天是蓝的，地是白的，大家来亚布力的理由却似乎是灰色的，一种希望的“灰色”。说它是“希望”的灰色，是因为这“灰色”蕴含了商界领袖们某种朦胧的、正在长大的需求。企业家是孤独的，中国的企业家尤其孤独。在他们强悍的、貌似不可战胜的外表之下，包藏的多是一颗敏感的、有时是非常脆弱的灵魂。他们需要有享受孤独的地方，不时跳出来给自己当当“观众”；也需要孤独者的聚会，彼此互相照照镜子，取长补短。虽然同处生物链的高端，但天上的苍鹰、海底的鲨鱼、大草原上的狮子和大象却难得一聚。亚布力正在成为他们一年一度的聚首之地。现在科技发达了，谁敢保证他们就不能杂交出会飞的狮子或善良敦厚的“象鲨”呢?天下小了，舞台大了，情况越来越复杂，选择和判断越来越艰难了。原来特别知道“我是谁”的人，现在也动不动就把自己弄丢，在“我是谁”、“我应该是谁”、“我怎样是谁”等基本问题上产生疑惑；原来最善于制订战略、把握方向的人，由于全球经济一体化、信息沟通方式的革命性变化和各种不确定性的增加，突然发现自己心中的“罗盘”疯转，手中的“方向盘”乱转，转得自己定力渐失，开始有些头重脚轻，找不着北了。是的，有史以来，人类从未面对过如此令人眼花缭乱的剧烈变化，况且这种变化的规律性也越来越难以捕捉了。因此，如果说上个世纪70年代在瑞士小镇达沃斯有理由搞起一个“世界经济论坛”的话，那么，今天在亚布力把“中国企业家论坛”做大，理由就变得更加充分，也更加迫切了。其实，要说来亚布力的理由，最简捷的回答就是因为你来了，和你一样重量级的巨人们来了；从今以后每个元宵节，全国乃至全球的财富领袖和意见领袖们将一年多似一年地涌往亚布力，涌到中国企业家论坛的年会上。与此同时，进入亚布力论坛的门坎也将一年高似一年，在有关各方的共同努力下，“亚布力论坛”终将成为中国乃至全球商界的“鹰鲨象狮王俱乐部”。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。展会名称：第十届中国国际现代农业博览会2019国际智慧农业展览会主办单位：中国农业国际合作促进会中国农业工程学会承办单位：世信朗普国际展览（北京）有限公司举办时间：2019年4月27-29日举办地点：北京·中国国际展览中心（全馆：1A、1B、2、3、4、5、6、7、8A、8B）展会预览：60,000+平方米；2,000+参展商；100,000+专业观众。展会介绍：CIMAE是全国最大的农业博览会之一。自创办以来，历经九届，累计吸引60多个国家和地区以及我国30多个省市的上万家涉农单位、40多万客商和群众参展参会，交易总额达1200多亿元。展品范围：智慧农业高新技术：农业高新技术设备；农业无土栽培技术；精准农业技术；光伏农业技术及设备等；展现国内外高、精、尖优势资源，引领国际前沿科技。现代农业物联网及信息化：农业信息通讯云平台；互联网+农业；农业云计算移动互联；农业大数据；农业信息化处理；农业物联网智能管控；全智能温室控制器、土壤湿度器、移动端控制传输系统等信息化处理技术等；打造国内最全面的物联网及信息化处理系统展示平台。农业智能装备：智能农业机械、智能园林机械、智能农产品加工机械、智能果蔬加工机械、智能除草剂、果蔬机器人采摘等各类智能装备;农用航空飞行安全装备、农用航空专用品、农用航空农用飞机及小型无人机、农用航空施用技术与喷施设备、农用航空遥感技术、空中悬挂喷灌施药机等高新技术及装备。智能灌溉：展示农业、园艺、工业排灌等智能灌溉设备及精准滴灌系统和配件、水肥一体化设施及灌溉配件等企业工艺，实现水资源利用价值最大化。温室工程、系统及资材：成套温室、温室资材、温室配套系统；聚集玻璃温室、PC板温室、塑料薄膜温室、智能温室、塑料大棚等各类成套温室。汇聚温室骨架、覆盖材料、自动控制系统、湿帘-风机降温系统、风机盘管系统等各类温室系统及温室资材。展现都市农业、观光农业、休闲农业等温室生物栽培技术及设备共享生态农业。农产品质量安全与追溯：农业投入品质监测监控；农产品质量安全监控管理、终端扫码追溯、实时图像与视频监控功能、商城支付物流配送、作物生长数据库等系统；确保全民食品安全有迹可循。采购商类型：1、海内外贸易商、代理商、经销商、加盟商30,000余人；2、全国各地大型农场、种植大户、种植业专业合作社等20,000余人；3、全国各地农技推广站、土肥站、农资站等10000余人；4、全国各省市国有农场5000余人；5、农业局、农业示范园区、农业产业园区5000余人；并组织高质量的专业观众到会参观洽谈；6、科研院所、高校5000余人。专业观众优势精准对接－专业买家：1、展前：展商填写专业买家需求表，根据展商的实际需求，针对性的邀约专业买家。2、展会现场：安排展商和专业买家一对一洽谈,免费提供一对一VIP洽谈区。国内外特邀大买家：1、特邀大买家：具有明确采购需求的行业管理高层提供专属定制采购服务。2、贵宾待遇：组委会承担特邀买家的出席、往返机票、食宿、商旅、晚宴及礼品等费用。逆向采购：专业观众现场发布采购需求1、采购商设摊，供应商参会：邀请千余家有需求的专业买家集体亮相，发布项目需求。组委会“独树一帜”打破传统展会展商展示坐等客户来展位接洽的固有模式，采用“采购商设摊，供应商参会”的“逆向采购”模式，实实在在地为双方构建直接有效的对接平台。2、参展商与采购商的“角色互换”：设置专业买家逆向采购专区，千余家采购商在展会现场集中发布需求，展商根据采购商需求进行精准对接。同期高端论坛、技术研讨会等活动，引入高质量观众同期举办多场专业论坛、技术研讨会、企业推介会、项目对接会等配套活动，引入高质量专业观众。全方位推广宣传超过300家媒体报道，100万短信邀约，300万电邮宣传，3万快递，邮寄20万张门票，10万份专业观众邀请函和20余万次电话邀请，渗透超过30万买家数据库。同期活动：1、中国国际智慧农业发展论坛2、农业互联网金融创新发展论坛3、2019世界精准农业航空大会4、2019国际智能装备高峰论坛5、现代都市农业高层论坛6、中国农业精准灌溉创新论坛7、中国美丽乡村创新论坛8、全国农业科技创业创新联盟座谈会9、产品/项目对接洽谈会10、新产品、新技术发布（推介）会11、2019中国农业电子商务发展论坛12、现代农业发展高峰论坛组委会联系方式：联系人：董志鑫一八七六四七二八一零零（微信同号）

狼来了主要内容：狼来了的故事主要讲了一个孩子经常用狼来了去糊弄人，让大家都放下手中的工作去救他，但是到后来大家都不信任他了，当有一天，狼真的来了的时候，没人相信他，最后，他的许多羊都被狼咬死了。《狼来了》寓言的寓意：1、说谎是一种不好的行为，它既不尊重别人，也会失去别人对自己的信任。2、寓言告诉大家做人应诚实，不以通过说谎来达到自己的目的。更不能以说谎去愚弄他人。3、说谎可能给自己带来一时的好处（利益或戏弄别人取乐等），到头来对自己和对别人都没好处。4、在针对与孩子的启示基础上，作为成人，认识到失误的累积必将导致祸害的量变引起质变的事实，此外，有威胁意识是必要的。

计算机基础入门知识如下：1、计算机(puter)就是一种能接收与存储信息，并按照存储在其内部得程序(这些程序就是人们意志得体现)对输入得信息进行加工、处理，然后把处理结果输出得高度自动化得电子设备。2、计算机从诞生发展到今天,已经经历了四个阶段,现正向第五代过渡。3、电脑CPU主频不代表CPU的速度，但提高主频对于提高CPU运算速度却是至关重要的。4、计算机安全是指计算机资产安全，即(计算机信息系统和信息不受自然和人为有害因素威胁和危害）5、运算器的完整功能是进行算术运算和逻辑运算。

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

　　光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，面对的种种问题，收获了多少得到了多少。在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，下面是由我为大家整理的“销售部门年终工作总结范文万能6篇”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：销售部门年终工作总结范文万能 　　不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已xx年时间，这短短的xx年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务本事，更让自我的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。能够说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，十分感激公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，此刻已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 　　一、学习方面 　　学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至能够说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自我的选择是对的。 　　二、心态方面 　　刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些资料真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮忙下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，坚持一颗良好的心态很重要，因为我们每一天应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和生活。 　　三、专业知识和技巧 　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的十分乏味，每一天都会不停的背诵，相互演练，由于应对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到此刻的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，此刻回过头来想一下，提高要克服最大的困难就是自我，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮忙关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我提高的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 　　四、细节决定成败 　　从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是供给各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多提议和帮忙，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些提高的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，经过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 　　五、展望未来 　　20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨日它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，那里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自我有更多收获的同时也使自我变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与提高，但离领导的要求尚有必须的差距。 　　六、总结 　　总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 　　(一)依据20xx年销售情景和市场变化，自我计划将工作重点放在中重点类客户群。 　　(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。 　　(三)为进取配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 　　(四)自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 　　(五)加强自我思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本事减轻领导的压力。 　　(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。 　　(七)为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献! 　　篇二：销售部门年终工作总结范文万能 　　转眼间2021年已经过去，她是我踏进__公司的第_年，在总经理的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下： 　 　一、工作方面 　　1.工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。 　　2.与各供应商建立并保持良好关系，xx%的物料顺利如期跟催到位，基本保证生产顺畅，材料计划下单正确率达xx% 　　3.按照质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽努力按照我司质量标准供应物料。 　　4.开发了新的供应商，缓解了xx材料的质量问题。 　　二、不足方面 　　1.材料计划下单错误x%，但未造成严重后果延误出货。 　　2.部门与部门之间的沟通未能达到理想效果。 　　3.供应商开发力度不够大，未能培养有潜力供应商。 　　三、明年工作计划 　　1.加强与各供应商的合作与协调，缩短供货周期，提高物料交期的百分比 　　2.积极与各供应商沟通，提高各供应商的质量控制能力与合约执行能力，保持质量与交期的长期稳定性。 　　3.极力配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。 　　4.稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。 　　5.建立稳定、快速的供应链。 　　篇三：销售部门年终工作总结范文万能 　　开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结 　　一、20xx年销售情况 　　20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下xx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。 　　二、加强业务培训，提高综合素质 　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达xx财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 　 　三、构建营销网络，培育销售典型 　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 　　四、关注行业动态，把握市场信息 　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 　　五、再接再厉，迎接新的挑战 　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2XX—X年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好XX年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 　　篇四：销售部门年终工作总结范文万能 　　在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，我们销售部配合生产部，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年xx月xx日，超额完成了公司制定的销售任务，销售额和货款回笼率比去年同期上升了xx%。 　　在过去的一年里销售部切实落实岗位职责，认真履行本职工作，积极完成区域销售任务并及时催回货款，严格执行产品的出库手续，严格遵守公司制定的各项规章制度，完成领导交办的其它工作。 　　生产部能明确客户需求，主动积极完成订单，力求保质保量按时供货。 销售部与生产部积极努力配合，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 　　关于客户投诉并及时、妥善解决。 　　对于库存产品质量问题一般不能保证，所以我们应正确对待客户投诉，与客户及时沟通，同时在下单时就要与客户讲清楚。 　　总结一年来的工作，发现了一些问题和不足，在工作方法和技巧上还要不断学习，计划在20xx年重点做好以下几个方面的工作： 　　(一)、市场需求分析 　　袜子虽然市场潜力巨大，但北京区域做库存竞争己到白热化地步，但我们有良好的信誉和优良品质，在价格和销售上都有优势，在棉纱涨价的情况下我门的销售量仍曾加xx%，可见我们为明年打拼多了份保障，如果卡通版市场，资金得到充分的支持，可以取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 　　(二)、竞争对手及价格分析 　　这几年通过对袜子市场的了解，运动袜已经不再是市场的宠儿，取而代之的是新品卡通袜子，个性袜子和功能型袜子，目前北京做袜子的库房大多做的是库存袜子，很多袜子都有质量问题，如何让我们的袜子标新立异是20xx年我们销售部门的首要问题关键。 　　(三)、依据20xx年区域销售情况和市场变化，计划将工作重点放产品需求上，一是主要做好原有的袜子供货工作，挑选几个大客户为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区继续采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。 　　(四)、20xx年计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争销售量最大化。 　　(五)、为积极配合代理销售，计划把新产品以代理产品迅速走入市场并形成销售。 　　对销售管理办法的x点建议 　　(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。 　　(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。 　　篇五：销售部门年终工作总结范文万能 　　时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 　　一、个人的成长和不足 　　做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 　　1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　2、心态的自我调整能力增强了; 　　3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 　　二、销售业绩回顾与分析 　　这一年的业绩还是很不多的： 　　1、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务。 　　对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 　　1、我公司在山东已运作了整整x年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗; 　　2、新客户开放面，落实了x个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量; 　　3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xx万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a。公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心; 　　b。新客户拓展速度太慢，且客户质量差; 　　c。重点市场定位不明确不坚定。 　　三、工作中的不足 　　整年我走访的新客户中，有xx多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源! 　　对于xx市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点： 　　1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 　　2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 　　对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 　　最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议： 　　1、注重品牌形象的塑造; 　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 　　3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 　　篇六：销售部门年终工作总结范文万能 　　年终到了，今年家具的销售非常好，这是有我们经理带领，让我们完成了我们年初定立的目标，达到了一年的标准，现在对我今年销售做个总结。 　　一、抓住客户的心 　　来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的，他们对于家具的渴求是非常强烈的，这需要我们去找到他们的雪球，把我他们的心理，客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解，我们今年的为了完成业绩都做足了功课，我们研究心理学，试着在沟通的过程中了解客户的需要，在沟通过程中不但要把客户的心里抓住，还要让可会对我们产生好感，作为一个销售人员我们总是穿着，总是语言，更重视礼貌，很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任，因为一个高素质的人，很容易受到客户的欢迎，在接待客户的时候我们着装得体，语气和善，并且察言观色，做好充足的准备，让客户心理留下好印象，毕竟我们要赚他的钱，就要把自己的实力提升上来，做好自己的工作。 　 　二、了解客户的情况 　　在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通，就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品，在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚，我们在工作中得到经理的指点，从客户的穿着，从客户的谈吐上面来看，充分了解清楚客户的基本情况，让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起，虽然喜欢，但是没有购买能力也是白搭，这样只会让我们的工作陷入窘境，看着是意向客户就是无法成交，看着没有问题，但是就是无法完成这就让我们的工作白费，更本没有价值，当然客户有需要我们不会拒绝，但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定，我们的目的是成交，因此我们主要的目的就是了解情况，完成交易。 　　三、了解家具 　　对于家居作为销售人员如果不了解，在客户询问的时候答不上来，这就显得我们非常不专业，这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑，对我们不信任，因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应，保证没有任何问题，这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。 　　四、与同事合作 　　合作经常会遇到，比如我负责的区域内客户没有满意的家具，我就会推荐客户都另一个同事那里去让他继续参观选择，同时把客户的基本信息传达给客户做好信息的传递，保证能够成交。 　　销售非常具有挑战性，让我的工作充实快乐，我从不放弃更不会有丝毫怠慢始终坚定的向前走。

公共危机管理是分4个阶段的1、危机前的预防危机管理不在于危机事件的形成和爆发后的处理，而在于排除可能导致事件发生的各种可能性，从根本上防止事件的形成和爆发，也就是“防患于未然”。在这个阶段包括几个环节：首先要对管理范围内的政治、经济、社会、自然等环境进行评估；其次要找出可能导致事件发生的关键性诱因，并尽可能提前加以解决。2、危机前的准备这个阶段包括两个环节：一方面要制订应急预案。提前设想事件可能爆发的方式、规模、危害程度等，并且拟订出多套应急方案，事件一旦发生，可以立即根据实际情况选择可行方案。面对现实中预案可能出现的问题，要求首先做好风险分析，针对非常规风险制定工作规划；其次做好“最坏的打算和最好的准备”，达到保障有力；再次搞好模拟训练演习，实现预案的动态更新和完善。另一方面要做好监测与预警。比如建立社会预警机制，“是对社会运行状况发出信号，显示社会已经或即将发生无序现象的临界状态，以期引起社会管理者和社会公众的注意，及时采取对策，使社会运行状况不再继续恶化的一套制度和方法”。做好这项工作，需要做好预警的监测、传递、分析、发布信息等全流程，同时从技术、经济、社会、政治多角度对事态进行科学理性分析。3、危机中的响应危机的初期响应阶段首先，要采取措施及时遏止事态发展。要达到这个目的，公共危机管理部门就要在极端困难的情况下为决策者提供真实准确的信息，帮助决策者迅速找到应对危机事件的根本和要害之处，及时采取措施，在尽可能短的时间内控制住危机。其次，管理者要注意隔离危机，避免危机态势进一步升级。隔离危机的一种有效途径是通过迅速有效的危机反应，防止危机扩张；另一种途径则是加强媒体管理，在防止不利于危机管理的谣言流传的同时，向受危机冲击者及时发送出准确而权威的信息。一般来说，要达到“隔离事态”，需要做好以下事项：第一，现场人员保持冷静，尽快组织自救和互救；第二，有关机构迅速启动预案，成立机构，组织人员；第三，确定决策目标选择的价值偏好，遵循以人为本的基本原则，尽量保证生命安全、财产安全、环境安全和社会稳定；第四，及早注意隔离心理危机、媒体危机及其他衍生危机；第五，保证组织内其他部门正常运转；第六，防止“谴责游戏”。危机的全面响应阶段面对危机的升级和扩展，要对危机进行全面管理。第一，主要领导应亲赴第一线。这样既可以稳定民心，也可以保证信息的准确、真实、快捷。第二，要做好关键决策的抉择。在信息不够、资源不足的情况下，危机决策必须要高效快捷而且科学。第三，要做好危机的协调管理。不仅仅是资源的协调．还包括做好现场各个主体之间的矛盾和关系。第四，要做好媒体沟通。及时快捷地做好新闻发布，用权威信息来防止谣言滋生。第五，要做好公众沟通。调动公民参与，建立政府、社会、公众三位一体的联动响应机制。4、危机后的修复和重建危机的修复和重建不仅意味着恢复事件中受到损害的有形的东西，也意味着恢复和重建事件中相关人的心理和信仰，更意味着弥补危机暴露出来的漏洞和不足。为此，要在科学、客观原则指导下，对危机事件发生的原因、机理和处理过程进行调查与分析，总结经验并吸取教训，完善规章制度，明确未来方案任务和工作曩点。这个阶段属于承前启后的阶段，绝不是简单地以“处分人”为结束的标志。缺少这个阶段的努力，灾难就会重复上演，人间悲剧就会循环发生。危机管理的预警机制预警机制就是在事件爆发之前，在制度安排上做到有预案、有危机处置人员及其训练、有危机信息系统等三大要素。预警机制建设的首要目标就是要不断把分散的信息集中到一起，并向相关决策部门提供决策的方案，以应对随时发生的突发公共事件。通过建立一个完善的预警机制，有利于提高组织在突发事件发生时的快速反应能力，从而减少危机监测成本和提高危机监测效果；通过教育、培训和模拟训练的方式，不断提高公共管理者和社会公众的危机意识和能力；通过建立一套系统全面的信息系统，全面地监测、跟踪各种动态，特别是注意那些有可能导致突发事件发生的要素。当然，预警机制作用的发挥离不开政府、企业、第三部门、民众之间的大力合作和共同参与。

郑州峰会。为全球华人保险行业树立学习楷模与崇高典范,进而集合众人向善向好之力量,促进行业理性繁荣。

北京小米科技有限责任公司，成立2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。 另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化，讨厌冗长的会议和流程，让每位员工在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。小米相信用户就是驱动力，并坚持“为发烧而生”的产品理念。

一个屠户傍晚回来，担子里的肉已经卖完了，只剩下骨头。屠户半路上遇到两只狼，紧跟着（他）走了很远。屠户感到害怕，就把骨头扔给狼。一只狼得到骨头就停止了，另一只狼依然跟随着他。屠户再次扔骨头，后得到骨头的狼停住了，之前得到骨头的狼又跟了上来。骨头已没有了，可是两只狼像原来一样追赶屠夫。屠户感到处境危急，担心前面后面受到狼攻击。他往旁边看了看发现田野中有个麦场，麦场的主人把柴草堆积在里面，覆盖成小山似的。屠户于是跑过去躲在柴草堆下，卸下担子拿起屠刀。两只狼不敢上前，瞪眼朝着屠户。一会儿，一只狼径直走开了，另一只狼像狗一样蹲坐在前面。过了一会儿，蹲坐在那里的那只狼的眼睛好像闭上了，神情悠闲得很。屠户突然跳起来，用刀砍狼的头，又连砍了几刀把狼杀死了。他刚想离开，转身看到柴草堆后面，另一只狼在挖洞，想要从柴草堆中打洞来从后面攻击屠户。狼的身体已经钻进去一半，只露出屁股和尾巴。屠户在后面砍掉了狼的后腿，这只狼也被杀死。他才领悟到前面的狼假装睡觉，原来是用来诱引敌人的。狼也是狡猾的，而转眼间两只狼都被杀死，禽兽的欺骗手段能有多少？只是增加了笑料而已。

1. 天鹅的故事里的四字诃语 鹅故事我想哪些语： 等量齐观、视同仁、偏倚、公私、贵贱二 视、仁同视、视同律 句名言警句 降任于必先苦其志劳其筋骨恶其体肤空乏其身行拂乱其所；所忍性增益其所能 其： 能使愚蠢点东西并言辞厄运 ——德谟克特 命运颠沛容易看气节 ——莎士比亚 怜悯遭顾运引起恐惧遭受厄运与我相似引起 ——亚士德 卓越优点：利艰难遭遇百折挠 ——贝芬 每种挫折或利突变带着同或较利种 ——默 灾难真理第程 ——拜 伦 奇迹厄运现 ——培 根 逆运性格试金石 ——巴尔扎克 并每种灾难都祸早临逆境往往福 ——夏 普 顺境使我精力闲散用使我觉自力量障碍却唤醒种力量加运用 ——休 谟 没哪聪明否认痛苦与忧愁锻炼价值 ——赫。 2. 有关天鹅的四字成语 鹅毛大雪 像鹅毛一样的雪花。形容雪下得大而猛。 鹅行鸭步 步：走。象鹅和鸭子那样的走路。比喻步行缓慢。 鸡声鹅斗 比喻吵吵闹闹，彼此不和。 癞蛤蟆想吃天鹅肉 比喻人没有自知之明，一心想谋取不可能到手的东西。 千里送鹅毛 比喻礼物虽然微薄，却含有深厚的情谊。 水尽鹅飞 比喻恩情断绝，各走各的路。也比喻精光，一点儿也不剩。 鹅湖之会 比喻具有开创性的辩论会。 鹅王择乳 比喻择其上乘精华。 鸡争鹅斗 比喻吵吵闹闹，彼此不和。 千里鹅毛 比喻情深义重的微小礼品。 千里寄鹅毛 比喻礼物虽然微薄，却含有深厚的情谊。同“千里送鹅毛”。 水净鹅飞 比喻人财两失，一无所有。亦比喻民穷财尽。 鸭步鹅行 鸭和鹅行八字步，因用以形容人走路迟缓摇晃的样子。 鸭行鹅步 步：走。象鹅和鸭子那样的走路。比喻步行缓慢。 摇鹅毛扇 传说诸葛亮常手执羽扇指挥作战，后世舞台上出现的一些军师也多执羽扇。以之比喻出谋画策。 3. 学了《天鹅的故事》可以想到哪些成语、名言警句 1、成语：等量齐观、一视同仁、不偏不倚、公正无私、仁同一视 2、名言警句： (1)能使愚蠢的人学会一点东西的，并不是言辞，而是厄运。 ——德谟克里特 (2)在命运的颠沛中，最容易看出一个人的气节。 ——莎士比亚 (3)怜悯是一个人遭爱顾运而引起的，恐惧是这个遭受厄运的人与我们相似而引起的。 ——亚里士多德 (4)卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。 ——贝多芬 (5)每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较大的有利的种子。 ——爱默生 《天鹅的故事》 苏教版四年级语文下册——课文天鹅的故事 讲述的是一只老天鹅用自己的身躯直击冰面，为集体开拓了一条求生之路。体会天鹅勇敢奉献、团结拼搏的精神，培养学生爱鸟、护鸟的思想感情。懂得保护生态平衡的重要性。 品读老天鹅带头破冰及全体天鹅热火朝天的破冰场面。

1、《过故人庄》孟浩然 〔唐代〕故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。译文：老朋友准备丰盛的饭菜，邀请我到他田舍做客。翠绿的树林围绕着村落，一脉青山在城郭外隐隐横斜。推开窗户面对谷场菜园，共饮美酒，闲谈农务。等到九九重阳节到来时，我还要来这里观赏菊花。2、《春晓》孟浩然 〔唐代〕春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。译文：春日里贪睡不知不觉天就亮了，到处可以听见小鸟的鸣叫声。回想昨夜的阵阵风雨声，不知吹落了多少娇美的春花。3、《宿建德江》孟浩然 〔唐代〕移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。译文：把船停泊在烟雾弥漫的沙洲旁，日落时新愁又涌上了心头。原野无边无际，远处的天空比近处的树林还要低；江水清清，明月仿似更与人相亲。4、《早寒江上有怀》孟浩然 〔唐代〕木落雁南度，北风江上寒。我家襄水曲，遥隔楚云端。乡泪客中尽，孤帆天际看。迷津欲有问，平海夕漫漫。译文：树叶飘落大雁飞向南方，北风萧瑟江上分外寒冷。我家就在弯曲的襄水边，远隔楚地天地云海茫茫。思乡的眼泪在异乡流尽，遥看天边的归来孤帆。风烟迷离渡口又在何处，茫茫江水在夕阳下荡漾。5、《夜归鹿门山歌》孟浩然 〔唐代〕山寺钟鸣昼已昏，渔梁渡头争渡喧。人随沙岸向江村，余亦乘舟归鹿门。鹿门月照开烟树，忽到庞公栖隐处。岩扉松径长寂寥，惟有幽人自来去。译文：黄昏时山寺的钟声在山谷中回响，渔梁渡口处人们争着过河，喧闹不已。人们沿着沙岸向江村走过去，我也乘坐一叶小舟返回鹿门。鹿门山在月光映照下山树渐渐显现出来，好似忽然来到了庞公隐居之地。相对的山岩和松间小路幽幽静静，只有隐居的人在此来来去去。

1、憧憬未来美好的成语：前程似锦、锦绣前程、一帆风顺、蒸蒸日上、鹏程万里、前途无量。 2、前程似锦【解释】：锦：色彩鲜艳、质地精美的丝织品，比喻事物的美好。前程像锦绣一样，形容前途十分美好。【出自】：元·贾仲名《对玉梳》第四折：“想着咱锦绣前程，十分恩爱。” 3、锦绣前程【解释】：象锦绣那样的前程。形容前途十分美好。【出自】：元·贾仲名《对玉梳》第四折：“想着咱锦片前程，十分恩爱。” 4、一帆风顺【解释】：船挂着满帆顺风行驶。比喻非常顺利，没有任何阻碍。【出自】：唐·孟郊《送崔爽之湖南》：“定知一日帆，使得千里风。” 5、蒸蒸日上【解释】：蒸蒸：一升、兴盛的样子。形容事业一天天向上发展。【示例】：我们伟大的祖国生机勃勃，蒸蒸日上。 6、鹏程万里【解释】：相传鹏鸟能飞万里路程。比喻前程远大。【出自】：《庄子·逍遥游》：“鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里。” 7、前途无量【解释】：指一个人的前途没有限量。【出处】：钱钟书《围城》：“鸿渐还低头不响——我只希望方先生前途无量。”

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全诗：故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。译文：老朋友向我频频挥手，告别了黄鹤楼，在这柳絮如烟、繁花似锦的阳春三月去扬州远游。友人的孤船帆影渐渐地远去，消失在碧空的尽头，只看见一线长江，向邈远的天际奔流。烟花三月下扬州出自《黄鹤楼送孟浩然之广陵》，唐代诗人李白的名篇之一。这是一首送别诗，寓离情于写景。烟花三月下扬州写送别的时间与去向：“烟花三月”的春色和东南形胜的“扬州”。一曲悠扬的歌声，表达了无尽的思念、惜别、问候、思念和寄托。扩展资料这是一首送别诗。孟浩然从湖北到广陵去，李白在黄鹤楼给他送行，作了这首诗时间应当在李白出蜀漫游以后。李白从27岁到35岁的将近十年之间，虽然也到处漫游，但却比较固定的居住在今湖北安陆境外，这时，他认识了当时著名的诗人孟浩然，孟浩然比他大11岁，本是襄阳（今属湖北省）人，隐居鹿山门，常在吴、越、湘、闽等地漫游。这时他正想出游吴、越一带，两位大诗人在黄鹤楼分别，留下著名诗篇。诗题中“之广陵”的“之”就是至的意思。

模具成本=模具的材料费（模板材料费用和模具配件费用）+加工费+工人工资+改模费用+保修期间维修费。如果报价还要加上模具成本的百分之三十到四十左右的利润。

2010年10月28日召开的和讯网“第一届保险业创新与发展峰会”，对2011年来的保险业发展进行了盘点。在公布的榜单中，华夏人寿获得了“年度保险业最佳成长品牌”称号，2012年10月26日，在云南省丽江举行的“第五届中国保险文化与品牌创新论坛暨第七届中国保险创新大奖颁奖盛典”上，华夏人寿荣膺“2012年度文化管理创新奖”，华夏人寿“财富一号”两全保险（万能型）荣获“2012年度最具市场潜力保险产品”；华夏人寿“华夏之星”少儿两全保险（分红型）荣获“2012年度最佳理财保险产品奖”。。2012年11月10日晚在中国大饭店举行的“2012年度（第四届）卓越竞争力金融机构评选”颁奖典礼上，华夏人寿获颁“卓越竞争力成长型保险公司”奖。2012年12月22日，由《中国计算机用户协会》和《金融时代网》联合举办、中国金融CIO联盟协办的2012年度“第三届中国保险信息化技术峰会”在北京顺义召开，华夏人寿“数据备份系统项目”因在技术创新、专业管理等方面表现优异，荣获峰会颁发“2012年度中国保险行业信息化创新项目奖”。2013年1月11日，由金融界网站主办的“2012金融行业创新发展高峰论坛暨‘领航中国"金融业年度评选颁奖盛典”在北京圆满召开。在此次评选中，华夏人寿获得了“保险行业最具成长性奖”。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

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小结：课文描写天鹅破冰的五、六、七几个自然段最能打动我们在座的每位同学，这节课我们就重点学习这部分内容。　　第五自然段　　（1）讨论：这一自然段为什么让你感动？哪些词语最能打动你？　　引导学生扣住“胸脯和翅膀”“腾空而起”“石头似的”发表见解，相机作如下点拨：　　“胸脯和翅膀”，是说老天鹅以血肉之躯作为破冰的武器。　　“腾空而起”，谁来做做这个动作，老天鹅这样做是为了什么？“石头似的”，真的是石头吗？　　（2）老天鹅这样做是以什么作为代价？你觉得老天鹅怎样？（板书：勇敢　奉献）读到这里，老天鹅给你留下了什么印象，咱们来夸夸它。　　（出示填空：你真是一只____________的天鹅，你_______________！）　　（3）师范读，生想像：让我们闭上眼睛，在我们的脑海里慢慢地放映这只老天鹅接二连三撞击冰面的镜头。　　（4）师：多么巨大的力量，多么可贵的顽强精神！我们目睹了这一幕，没有理由不读好它，大家读。　　第六自然段　　（1）面对这样一个舍身为群，以血肉之躯为武器的老天鹅，你想对它说什么？点拨：破冰勇士　　（2）导读第（1～4）句。讨论：为什么说老天鹅是顽强的“破冰勇士”？　　（3）讨论：读了这部分课文，我们仿佛看见冰面上沾着老天鹅的片片羽毛，映着老天鹅的斑斑血迹。如果你就是其中的一只天鹅，你亲眼目睹老天鹅的壮举，你会怎么想？你又会怎么做？?[小　（4）出示插图。这就是天鹅们集体破冰的场面，请你仔细观察，你看到了什么？仿佛听到了什么？又想到了什么？　　（5）齐读，读出天鹅集体破冰激动人心的场面。　　（6）讨论：每只天鹅都以血肉之躯为武器，你感受到了什么？（板书：拼搏　团结）　　第七自然段　　（1）导读第七自然段。　　（2）讨论：文中三次出现了天鹅的叫声“克噜——克哩——克哩”，前两处在哪儿？各表示什么意思？这里“胜利的欢呼”又是在说什么呢？?　　四、回环整合，深化感知　　1．同学们读了这篇课文就被天鹅们舍身破冰的故事感动了，我想，亲眼目睹这一切的斯杰潘老人，他的触动一定更大，找出来读读。　　2．讨论：正为打猎一无所获感到扫兴的斯杰潘见了这感人的场面，有什么变化？［板书：端　挂（30）］他为什么没向天鹅开枪，却把枪挂在了肩头，悄悄地离开了湖岸？　　3．扣住“深情”，读好第八自然段。　　五、发出倡议，延伸学习　　动物是人类的朋友，人与动物应该和谐相处。课后我们可以开展这样的活动：查阅材料，写一封爱护动物的倡议书。　　评　　课　　情　　况　　在教学中，可贵的是：教师的作用体现在主“导”上，当同学们的思维出现阻塞时，教师没有迫不及待地问答案，而是用体会重点句子含义的形式去疏导，让学生在这个过程中感悟，体会。　　教者在教学过程中突出重点，有效地突破难点，紧紧把握文章的线索，处处扣住作者的写作方法，真正做到了读写结合。作业中的写话安排的适时，意图明确，体现了书香课堂的初衷。　　不足：老天鹅“重重地扑打”，年轻天鹅怎么能“呆呆地”看着呢？文本有问题，教师要有质疑文本的意识。　　评课人：赵月华 孙燕 丁晶 谢仁萍 王锁欢 周乐 马俊林 赵小华 丁秀琴 邱萍 陈钟　　教　　学　　反　　思　　《天鹅的故事》这篇课文，讲了一群天鹅在迁徙途中遭遇断食，一只老天鹅带领群天鹅群奋勇破冰觅食的事情。那只老天鹅勇敢顽强的破冰场面生动而又鲜明，充满震憾。在教学之前，我在想，如何通过语言文字的教学，让学生们也能有这样的感受，让文本对他们真正地震憾一次呢。　　在教学时，我并没有从斯杰潘老人引入，而是由课题直接引入，让学生说说课文是写“天鹅（勇敢顽强）（破冰）的故事。”然后直接教学“破冰场面”，在教学破冰场面时，适时引入当时的环境，即寒潮降临情景。这样会更加突出这个破冰场面。　　破冰场面又有三小的情景场面，即老天鹅破冰，群体破冰，觅食图，这三个小场面中，当然老天鹅破冰最有感染力，所以这个片断教学也应扎实重点地教学。教学这片断时，我采取“读出真实的画面”“能感悟到画面中老天鹅的勇敢顽强”“再把自己脑中的画面，心中的震憾读出来”。想达到这程度，必须扎实有效地组织学生与文本进行零距离，真切地对话。也必须得从细到，从那富有活力的词语入手，如“腾空而起”应是什么的气势，“重重地”又是怎样的形象，“石头似的”这是教学的重中之重，我让学生说说一把老天鹅比作石头这准确吗？从讨论中，让学生感受到老天鹅此时已不把自己再看成是天鹅，而是破冰的工具了，它和石头一样，都是不怕疼的。当然不怕疼并不是说不疼，让学生想象一下，如果是拳头脚撞击冰好像还能承受了，而如果就是让自己的胸脯直接撞击，恐怕半米高我们就无法承受。就是从这些细节中，让学生深深地感受到它的顽强破冰精神，然后让学生再把这种理解，这种敬佩读出来。　　让学生能从抽象的文字符号中，读懂生命的意蕴。然后又能把这个感悟通过读表达出来，让他人也为之震憾，这就是我要继续追求的语文教学之路。　　备　　注　　1、填写内容字体均为宋体字，课题字号为小二号，其余为小四号，单倍行距。　　2、填写完毕请自行保存，打印输出一份上交存档，纸型A4。