我与地坛作品体现了史铁生怎样的思想感情?

一我在好几篇小说中都提到过一座废弃的古园，实际就是地坛。许多年前旅游业还没有开展，园子荒芜冷落得如同一片野地，很少被人记起。地坛离我家很近。或者说我家离地坛很近。总之，只好认为这是缘分。地坛在我出生前四百多年就坐落在那儿了，而自从我的祖母年轻时带着我父亲来到北京，就一直住在离它不远的地方——五十多年间搬过几次家，可搬来搬去总是在它周围，而且是越搬离它越近了。我常觉得这中间有着宿命的味道：仿佛这古园就是为了等我，而历尽沧桑在那儿等待了四百多年。它等待我出生，然后又等待我活到最狂妄的年龄上忽地残废了双腿。四百多年里，它剥蚀了古殿檐头浮夸的琉璃，淡褪了门壁上炫耀的朱红，坍圮了一段段高墙又散落了玉砌雕栏，祭坛四周的老柏树愈见苍幽，到处的野草荒藤也都茂盛得自在坦荡。这时候想必我是该来了。十五年前的一个下午，我摇着轮椅进入园中，它为一个失魂落魄的人把一切都准备好了。那时，太阳循着亘古不变的路途正越来越大，也越红。在满园弥漫的沉静光芒中，一个人更容易看到时间，并看见自己的身影。自从那个下午我无意中进了这园子，就再没长久地离开过它。我一下子就理解了它的意图。正如我在一篇小说中所说的：“在人口密聚的城市里，有这样一个宁静的去处，像是上帝的苦心安排。”两条腿残废后的最初几年，我找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了，我就摇了轮椅总是到它那儿去，仅为着那儿是可以逃避一个世界的另一个世界。我在那篇小说中写道：“没处可去我便一天到晚耗在这园子里。跟上班下班一样，别人去上班我就摇了轮椅到这儿来。园子无人看管，上下班时间有些抄近路的人们从园中穿过，园子里活跃一阵，过后便沉寂下来。”“园墙在金晃晃的空气中斜切下一溜荫凉，我把轮椅开进去，把椅背放倒，坐着或是躺着，看书或者想事，撅一杈树枝左右拍打，驱赶那些和我一样不明白为什么要来这世上的小昆虫。”“蜂儿如一朵小雾稳稳地停在半空；蚂蚁摇头晃脑捋着触须，猛然间想透了什么，转身疾行而去；瓢虫爬得不耐烦了，累了祈祷一回便支开翅膀，忽悠一下升空了；树干上留着一只蝉蜕，寂寞如一间空屋；露水在草叶上滚动，聚集，压弯了草叶轰然坠地摔开万道金光。”“满园子都是草木竞相生长弄出的响动，窸窸窣窣片刻不息。”这都是真实的记录，园子荒芜但并不衰败。除去几座殿堂我无法进去，除去那座祭坛我不能上去而只能从各个角度张望它，地坛的每一棵树下我都去过，差不多它的每一米草地上都有过我的车轮印。无论是什么季节，什么天气，什么时间，我都在这园子里呆过。有时候呆一会儿就回家，有时候就呆到满地上都亮起月光。记不清都是在它的哪些角落里了，我一连几小时专心致志地想关于死的事，也以同样的耐心和方式想过我为什么要出生。这样想了好几年，最后事情终于弄明白了：一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝在交给我们这件事实的时候，已经顺便保证了它的结果，所以死是一件不必急于求成的事，死是一个必然会降临的节日。这样想过之后我安心多了，眼前的一切不再那么可怕。比如你起早熬夜准备考试的时候，忽然想起有一个长长的假期在前面等待你，你会不会觉得轻松一点？并且庆幸并且感激这样的安排？剩下的就是怎样活的问题了，这却不是在某一个瞬间就能完全想透的、不是一次性能够解决的事，怕是活多久就要想它多久了，就像是伴你终生的魔鬼或恋人。所以，十五年了，我还是总得到那古园里去，去它的老树下或荒草边或颓墙旁，去默坐，去呆想，去推开耳边的嘈杂理一理纷乱的思绪，去窥看自己的心魂。十五年中，这古园的形体被不能理解它的人肆意雕琢，幸好有些东西是任谁也不能改变它的。譬如祭坛石门中的落日，寂静的光辉平铺的一刻，地上的每一个坎坷都被映照得灿烂；譬如在园中最为落寞的时间，一群雨燕便出来高歌，把天地都叫喊得苍凉；譬如冬天雪地上孩子的脚印，总让人猜想他们是谁，曾在哪儿做过些什么、然后又都到哪儿去了；譬如那些苍黑的古柏，你忧郁的时候它们镇静地站在那儿，你欣喜的时候它们依然镇静地站在那儿，它们没日没夜地站在那儿，从你没有出生一直站到这个世界上又没了你的时候；譬如暴雨骤临园中，激起一阵阵灼烈而清纯的草木和泥土的气味，让人想起无数个夏天的事件；譬如秋风忽至，再有一场早霜，落叶或飘摇歌舞或坦然安卧，满园中播散着熨帖而微苦的味道。味道是最说不清楚的，味道不能写只能闻，要你身临其境去闻才能明了。味道甚至是难于记忆的，只有你又闻到它你才能记起它的全部情感和意蕴。所以我常常要到那园子里去。二现在我才想到，当年我总是独自跑到地坛去，曾经给母亲出了一个怎样的难题。她知道我心里的苦闷，知道不该阻止我出去走走，知道我要是老呆在家里结果会更糟，但她又担心我一个人在那荒僻的园子里整天都想些什么。我那时脾气坏到极点，经常是发了疯一样地离开家，从那园子里回来又中了魔似的什么话都不说。母亲知道有些事不宜问，便犹犹豫豫地想问而终于不敢问，因为她自己心里也没有答案。她料想我不会愿意她跟我一同去，所以她从未这样要求过，她知道得给我一点独处的时间，得有这样一段过程。她只是不知道这过程得要多久，和这过程的尽头究竟是什么。每次我要动身时，她便无言地帮我准备，帮助我上了轮椅车，看着我摇车拐出小院；这以后她会怎样，当年我不曾想过。有一回我摇车出了小院，想起一件什么事又返身回来，看见母亲仍站在原地，还是送我走时的姿势，望着我拐出小院去的那处墙角，对我的回来竟一时没有反应。待她再次送我出门的时候，她说：“出去活动活动，去地坛看看书，我说这挺好。”许多年以后我才渐渐听出，母亲这话实际上是自我安慰，是暗自的祷告，是给我的提示，是恳求与嘱咐。只是在她猝然去世之后，我才有余暇设想，当我不在家里的那些漫长的时间，她是怎样心神不定坐卧难宁，兼着痛苦与惊恐与一个母亲最低限度的祈求。现在我可以断定，以她的聪慧和坚忍，在那些空落的白天后的黑夜，在那不眠的黑夜后的白天，她思来想去最后准是对自己说：“反正我不能不让他出去，未来的日子是他自己的，如果他真的要在那园子里出了什么事，这苦难也只好我来承担。”在那段日子里——那是好几年长的一段日子，我想我一定使母亲作过了最坏的准备了，但她从来没有对我说过：“你为我想想。”事实上我也真的没为她想过。那时她的儿子还太年轻，还来不及为母亲想，他被命运击昏了头，一心以为自己是世上最不幸的一个，不知道儿子的不幸在母亲那儿总是要加倍的。她有一个长到二十岁上忽然截瘫了的儿子，这是她唯一的儿子；她情愿截瘫的是自己而不是儿子，可这事无法代替；她想，只要儿子能活下去哪怕自己去死呢也行，可她又确信一个人不能仅仅是活着，儿子得有一条路走向自己的幸福；而这条路呢，没有谁能保证她的儿子终于能找到。——这样一个母亲，注定是活得最苦的母亲。有一次与一个作家朋友聊天，我问他学写作的最初动机是什么？他想了一会说：“为我母亲。为了让她骄傲。”我心里一惊，良久无言。回想自己最初写小说的动机，虽不似这位朋友的那般单纯，但如他一样的愿望我也有，且一经细想，发现这愿望也在全部动机中占了很大比重。这位朋友说：“我的动机太低俗了吧？”我光是摇头，心想低俗并不见得低俗，只怕是这愿望过于天真了。他又说：“我那时真就是想出名，出了名让别人羡慕我母亲。”我想，他比我坦率。我想，他又比我幸福，因为他的母亲还活着。而且我想，他的母亲也比我的母亲运气好，他的母亲没有一个双腿残废的儿子，否则事情就不这么简单。在我的头一篇小说发表的时候，在我的小说第一次获奖的那些日子里，我真是多么希望我的母亲还活着。我便又不能在家里呆了，又整天整天独自跑到地坛去，心里是没头没尾的沉郁和哀怨，走遍整个园子却怎么也想不通：母亲为什么就不能再多活两年？为什么在她儿子就快要碰撞开一条路的时候，她却忽然熬不住了？莫非她来此世上只是为了替儿子担忧，却不该分享我的一点点快乐？她匆匆离我去时才只有四十九岁呀！有那么一会，我甚至对世界对上帝充满了仇恨和厌恶。后来我在一篇题为“合欢树”的文章中写道：“我坐在小公园安静的树林里，闭上眼睛，想，上帝为什么早早地召母亲回去呢？很久很久，迷迷糊糊的我听见了回答：‘她心里太苦了，上帝看她受不住了，就召她回去。"我似乎得了一点安慰，睁开眼睛，看见风正从树林里穿过。”小公园，指的也是地坛。只是到了这时候，纷纭的往事才在我眼前幻现得清晰，母亲的苦难与伟大才在我心中渗透得深彻。上帝的考虑，也许是对的。摇着轮椅在园中慢慢走，又是雾罩的清晨，又是骄阳高悬的白昼，我只想着一件事：母亲已经不在了。在老柏树旁停下，在草地上在颓墙边停下，又是处处虫鸣的午后，又是鸟儿归巢的傍晚，我心里只默念着一句话：可是母亲已经不在了。把椅背放倒，躺下，似睡非睡挨到日没，坐起来，心神恍惚，呆呆地直坐到古祭坛上落满黑暗然后再渐渐浮起月光，心里才有点明白，母亲不能再来这园中找我了。曾有过好多回，我在这园子里呆得太久了，母亲就来找我。她来找我又不想让我发觉，只要见我还好好地在这园子里，她就悄悄转身回去。我看见过几次她的背影。我也看见过几回她四处张望的情景，她视力不好，端着眼镜像在寻找海上的一条船，她没看见我时我已经看见她了，待我看见她也看见我了我就不去看她，过一会我再抬头看她就又看见她缓缓离去的背影。我单是无法知道有多少回她没有找到我。有一回我坐在矮树丛中，树丛很密，我看见她没有找到我；她一个人在园子里走，走过我的身旁，走过我经常呆的一些地方，步履茫然又急迫。我不知道她已经找了多久还要找多久，我不知道为什么我决意不喊她——但这绝不是小时候的捉迷藏，这也许是出于长大了的男孩子的倔强或羞涩？但这倔强只留给我痛悔，丝毫也没有骄傲。我真想告诫所有长大了的男孩子，千万不要跟母亲来这套倔强，羞涩就更不必，我已经懂了可我已经来不及了。儿子想使母亲骄傲，这心情毕竟是太真实了，以致使“想出名”这一声名狼藉的念头也多少改变了一点形象。这是个复杂的问题，且不去管它了罢。随着小说获奖的激动逐日暗淡，我开始相信，至少有一点我是想错了：我用纸笔在报刊上碰撞开的一条路，并不就是母亲盼望我找到的那条路。年年月月我都到这园子里来，年年月月我都要想，母亲盼望我找到的那条路到底是什么。母亲生前没给我留下过什么隽永的哲言，或要我恪守的教诲，只是在她去世之后，她艰难的命运，坚忍的意志和毫不张扬的爱，随光阴流转，在我的印象中愈加鲜明深刻。有一年，十月的风又翻动起安详的落叶，我在园中读书，听见两个散步的老人说：“没想到这园子有这么大。”我放下书，想，这么大一座园子，要在其中找到她的儿子，母亲走过了多少焦灼的路。多年来我头一次意识到，这园中不单是处处都有过我的车辙，有过我的车辙的地方也都有过母亲的脚印。三我甚至现在就能清楚地看见，一旦有一天我不得不长久地离开它，我会怎样想念它，我会怎样想念它并且梦见它，我会怎样因为不敢想念它而梦也梦不到它。四现在让我想想，十五年中坚持到这园子来的人都是谁呢?好像只剩了我和一对老人。十五年前，这对老人还只能算是中年夫妇，我则货真价实还是个青年。他们总是在薄暮时分来园中散步，我不大弄得清他们是从哪边的园门进来，一般来说他们是逆时针绕这园子走。男人个子很高，肩宽腿长，走起路来目不斜视，胯以上直至脖颈挺直不动；他的妻子攀了他一条胳膊走，也不能使他的上身稍有松懈。女人个子却矮，也不算漂亮，我无端地相信她必出身于家道中衰的名门富族；她攀在丈夫胳膊上像个娇弱的孩子，她向四周观望时总含着恐惧，她轻声与丈夫谈话，见有人走近就立刻怯怯地收住话头。我有时因为他们而想起冉阿让与柯赛特，但这想法并不巩固，他们一望即知是老夫老妻。两个人的穿着都算得上考究，但由于时代的演进，他们的服饰又可以称为古朴了。他们和我一样，到这园子里来几乎是风雨无阻，不过他们比我守时。我什么时间都可能来，他们则一定是在暮色初临的时候。刮风时他们穿了米色风衣，下雨时他们打了黑色的雨伞，夏天他们的衬衫是白色的裤子是黑色的或米色的，冬天他们的呢子大衣又都是黑色的，想必他们只喜欢这三种颜色。他们逆时针绕这园子一周，然后离去。他们走过我身旁时只有男人的脚步响，女人像是贴在高大的丈夫身上跟着漂移。我相信他们一定对我有印象，但是我们没有说过话，我们互相都没有想要接近的表示。十五年中，他们或许注意到一个小伙子进入了中年，我则看着一对令人羡慕的中年情侣不觉中成了两个老人。那是个礼拜日的上午。那是个晴朗而令人心碎的上午，时隔多年，我竟发现那个漂亮的小姑娘原来是个弱智的孩子。我摇着车到那几棵大栾树下去，恰又是遍地落满了小灯笼的季节；当时我正为一篇小说的结尾所苦，既不知为什么要给它那样一个结尾，又不知何以忽然不想让它有那样一个结尾，于是从家里跑出来，想依靠着园中的镇静，看看是否应该把那篇小说放弃。我刚刚把车停下，就见前面不远处有几个人在戏耍一个少女，作出怪样子来吓她，又喊又笑地追逐她拦截她，少女在几棵大树间惊惶地东跑西躲，却不松手揪卷在怀里的裙裾，两条腿袒露着也似毫无察觉。我看出少女的智力是有些缺陷，却还没看出她是谁。我正要驱车上前为少女解围，就见远处飞快地骑车来了个小伙子，于是那几个戏耍少女的家伙望风而逃。小伙子把自行车支在少女近旁，怒目望着那几个四散逃窜的家伙，一声不吭喘着粗气，脸色如暴雨前的天空一样一会比一会苍白。这时我认出了他们，小伙子和少女就是当年那对小兄妹。我几乎是在心里惊叫了一声，或者是哀号。世上的事常常使上帝的居心变得可疑。小伙子向他的妹妹走去。少女松开了手，裙裾随之垂落了下来，很多很多她捡的小灯笼便洒落了一地，铺散在她脚下。她仍然算得漂亮，但双眸迟滞没有光彩。她呆呆地望那群跑散的家伙，望着极目之处的空寂，凭她的智力绝不可能把这个世界想明白吧？大树下，破碎的阳光星星点点，风把遍地的小灯笼吹得滚动，仿佛喑哑地响着无数小铃铛。哥哥把妹妹扶上自行车后座，带着她无言地回家去了。无言是对的。要是上帝把漂亮和弱智这两样东西都给了这个小姑娘，就只有无言和回家去是对的。谁又能把这世界想个明白呢？世上的很多事是不堪说的。你可以抱怨上帝何以要降诸多苦难给这人间，你也可以为消灭种种苦难而奋斗，并为此享有崇高与骄傲，但只要你再多想一步你就会坠入深深的迷茫了：假如世界上没有了苦难，世界还能够存在么？要是没有愚钝，机智还有什么光荣呢？要是没了丑陋，漂亮又怎么维系自己的幸运？要是没有了恶劣和卑下，善良与高尚又将如何界定自己又如何成为美德呢？要是没有了残疾，健全会否因其司空见惯而变得腻烦和乏味呢？我常梦想着在人间彻底消灭残疾，但可以相信，那时将由患病者代替残疾人去承担同样的苦难。如果能够把疾病也全数消灭，那么这份苦难又将由（比如说）相貌丑陋的人去承担了。就算我们连丑陋，连愚昧和卑鄙和一切我们所不喜欢的事物和行为，也都可以统统消灭掉，所有的人都一样健康、漂亮、聪慧、高尚，结果会怎样呢？怕是人间的剧目就全要收场了，一个失去差别的世界将是一条死水，是一块没有感觉没有肥力的沙漠。看来差别永远是要有的。看来就只好接受苦难——人类的全部剧目需要它，存在的本身需要它。看来上帝又一次对了。于是就有一个最令人绝望的结论等在这里：由谁去充任那些苦难的角色？又有谁去体现这世间的幸福，骄傲和快乐？只好听凭偶然，是没有道理好讲的。就命运而言，休论公道。那么，一切不幸命运的救赎之路在哪里呢？设若智慧的悟性可以引领我们去找到救赎之路，难道所有的人都能够获得这样的智慧和悟性吗？我常以为是丑女造就了美人。我常以为是愚氓举出了智者。我常以为是懦夫衬照了英雄。我常以为是众生度化了佛祖。六设若有一位园神，他一定早已注意到了，这么多年我在这园里坐着，有时候是轻松快乐的，有时候是沉郁苦闷的，有时候优哉游哉，有时候恓惶落寞，有时候平静而且自信，有时候又软弱，又迷茫。其实总共只有三个问题交替着来骚扰我，来陪伴我。第一个是要不要去死？第二个是为什么活？第三个，我干嘛要写作？现在让我看看，它们迄今都是怎样编织在一起的吧。你说，你看穿了死是一件无需乎着急去做的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过的事，便决定活下去试试？是的，至少这是很关键的因素。为什么要活下去试试呢？好像仅仅是因为不甘心，机会难得，不试白不试，腿反正是完了，一切仿佛都要完了，但死神很守信用，试一试不会额外再有什么损失。说不定倒有额外的好处呢是不是？我说过，这一来我轻松多了，自由多了。为什么要写作呢？作家是两个被人看重的字，这谁都知道。为了让那个躲在园子深处坐轮椅的人，有朝一日在别人眼里也稍微有点光彩，在众人眼里也能有个位置，哪怕那时再去死呢也就多少说得过去了，开始的时候就是这样想，这不用保密，这些现在不用保密了。我带着本子和笔，到园中找一个最不为人打扰的角落，偷偷地写。那个爱唱歌的小伙子在不远的地方一直唱。要是有人走过来，我就把本子合上把笔叼在嘴里。我怕写不成反落得尴尬。我很要面子。可是你写成了，而且发表了。人家说我写的还不坏，他们甚至说：真没想到你写得这么好。我心说你们没想到的事还多着呢。我确实有整整一宿高兴得没合眼。我很想让那个唱歌的小伙子知道，因为他的歌也毕竟是唱得不错。我告诉我的长跑家朋友的时候，那个中年女工程师正优雅地在园中穿行；长跑家很激动，他说好吧，我玩命跑，你玩命写。这一来你中了魔了，整天都在想哪一件事可以写，哪一个人可以让你写成小说。是中了魔了，我走到哪儿想到哪儿，在人山人海里只寻找小说，要是有一种小说试剂就好了，见人就滴两滴看他是不是一篇小说，要是有一种小说显影液就好了，把它泼满全世界看看都是哪儿有小说，中了魔了，那时我完全是为了写作活着。结果你又发表了几篇，并且出了一点小名，可这时你越来越感到恐慌。我忽然觉得自己活得像个人质，刚刚有点像个人了却又过了头，像个人质，被一个什么阴谋抓了来当人质，不定哪天被处决，不定哪天就完蛋。你担心要不了多久你就会文思枯竭，那样你就又完了。凭什么我总能写出小说来呢？凭什么那些适合作小说的生活素材就总能送到一个截瘫者跟前来呢？人家满世界跑都有枯竭的危险，而我坐在这园子里凭什么可以一篇接一篇地写呢？你又想到死了。我想见好就收吧。当一名人质实在是太累了太紧张了，太朝不保夕了。我为写作而活下来，要是写作到底不是我应该干的事，我想我再活下去是不是太冒傻气了？你这么想着你却还在绞尽脑汁地想写。我好歹又拧出点水来，从一条快要晒干的毛巾上。恐慌日甚一日，随时可能完蛋的感觉比完蛋本身可怕多了，所谓不怕贼偷就怕贼惦记，我想人不如死了好，不如不出生的好，不如压根儿没有这个世界的好。可你并没有去死。我又想到那是一件不必着急的事。可是不必着急的事并不证明是一件必要拖延的事呀？你总是决定活下来，这说明什么？是的，我还是想活。人为什么活着？因为人想活着，说到底是这么回事，人真正的名字叫作：欲望。可我不怕死，有时候我真的不怕死。有时候，——说对了。不怕死和想去死是两回事，有时候不怕死的人是有的，一生下来就不怕死的人是没有的。我有时候倒是怕活。可是怕活不等于不想活呀？可我为什么还想活呢？因为你还想得到点什么、你觉得你还是可以得到点什么的，比如说爱情，比如说，价值之类，人真正的名字叫欲望。这不对吗？我不该得到点什么吗？没说不该。可我为什么活得恐慌，就像个人质？后来你明白了，你明白你错了，活着不是为了写作，而写作是为了活着。你明白了这一点是在一个挺滑稽的时刻。那天你又说你不如死了好，你的一个朋友劝你：你不能死，你还得写呢，还有好多好作品等着你去写呢。这时候你忽然明白了，你说：只是因为我活着，我才不得不写作。或者说只是因为你还想活下去，你才不得不写作。是的，这样说过之后我竟然不那么恐慌了。就像你看穿了死之后所得的那份轻松？一个人质报复一场阴谋的最有效的办法是把自己杀死。我看出我得先把我杀死在市场上，那样我就不用参加抢购题材的风潮了。你还写吗？还写。你真的不得不写吗？人都忍不住要为生存找一些牢靠的理由。你不担心你会枯竭了？我不知道，不过我想，活着的问题在死前是完不了的。这下好了，您不再恐慌了不再是个人质了，您自由了。算了吧你，我怎么可能自由呢？别忘了人真正的名字是：欲望。所以您得知道，消灭恐慌的最有效的办法就是消灭欲望。可是我还知道，消灭人性的最有效的办法也是消灭欲望。那么，是消灭欲望同时也消灭恐慌呢？还是保留欲望同时也保留人生？我在这园子里坐着，我听见园神告诉我，每一个有激情的演员都难免是一个人质。每一个懂得欣赏的观众都巧妙地粉碎了一场阴谋。每一个乏味的演员都是因为他老以为这戏剧与自己无关。每一个倒霉的观众都是因为他总是坐得离舞台太近了。我在这园子里坐着，园神成年累月地对我说：孩子，这不是别的，这是你的罪孽和福祉。七要是有些事我没说，地坛，你别以为是我忘了，我什么也没忘，但是有些事只适合收藏。不能说，也不能想，却又不能忘。它们不能变成语言，它们无法变成语言，一旦变成语言就不再是它们了。它们是一片朦胧的温馨与寂寥，是一片成熟的希望与绝望，它们的领地只有两处：心与坟墓。比如说邮票，有些是用于寄信的，有些仅仅是为了收藏。如今我摇着车在这园子里慢慢走，常常有一种感觉，觉得我一个人跑出来已经玩得太久了。有一天我整理我的旧像册，一张十几年前我在这圈子里照的照片——那个年轻人坐在轮椅上，背后是一棵老柏树，再远处就是那座古祭坛。我便到园子里去找那棵树。我按着照片上的背景找很快就找到了它，按着照片上它枝干的形状找，肯定那就是它。但是它已经死了，而且在它身上缠绕着一条碗口粗的藤萝。有一天我在这园子碰见一个老太太，她说：“哟，你还在这儿哪？”她问我：“你母亲还好吗？”“您是谁？”“你不记得我，我可记得你。有一回你母亲来这儿找你，她问我您看没看见一个摇轮椅的孩子？……”我忽然觉得，我一个人跑到这世界上来真是玩得太久了。有一天夜晚，我独自坐在祭坛边的路灯下看书，忽然从那漆黑的祭坛里传出一阵阵唢呐声；四周都是参天古树，方形祭坛占地几百平米空旷坦荡独对苍天，我看不见那个吹唢呐的人，唯唢呐声在星光寥寥的夜空里低吟高唱，时而悲怆时而欢快，时而缠绵时而苍凉，或许这几个词都不足以形容它，我清清醒醒地听出它响在过去，响在现在，响在未来，回旋飘转亘古不散。必有一天，我会听见喊我回去。那时您可以想象一个孩子，他玩累了可他还没玩够呢。心里好些新奇的念头甚至等不及到明天。也可以想象是一个老人，无可质疑地走向他的安息地，走得任劳任怨。还可以想象一对热恋中的情人，互相一次次说“我一刻也不想离开你”，又互相一次次说“时间已经不早了”，时间不早了可我一刻也不想离开你，一刻也不想离开你可时间毕竟是不早了。我说不好我想不想回去。我说不好是想还是不想，还是无所谓。我说不好我是像那个孩子，还是像那个老人，还是像一个热恋中的情人。很可能是这样：我同时是他们三个。我来的时候是个孩子，他有那么多孩子气的念头所以才哭着喊着闹着要来，他一来一见到这个世界便立刻成了不要命的情人，而对一个情人来说，不管多么漫长的时光也是稍纵即逝，那时他便明白，每一步每一步，其实一步步都是走在回去的路上。当牵牛花初开的时节，葬礼的号角就已吹响。但是太阳，他每时每刻都是夕阳也都是旭日。当他熄灭着走下山去收尽苍凉残照之际，正是他在另一面燃烧着爬上山巅布散烈烈朝辉之时。有一天，我也将沉静着走下山去，扶着我的拐杖。那一天，在某一处山洼里，势必会跑上来一个欢蹦的孩子，抱着他的玩具。当然，那不是我。但是，那不是我吗？宇宙以其不息的欲望将一个歌舞炼为永恒。这欲望有怎样一个人间的姓名，大可忽略不计。

《我与地坛》母亲在世的时候，作者并不理解母亲，而是给她带来很大的痛苦。而在母亲逝世后，在悔恨中作者开始去理解母亲的痛苦，理解一个母亲的角色定位。逐渐地，史铁生终于理解了母亲，读懂了母亲。母亲完全是在苦难的折磨中度完了她自己的生命。母亲的“活法”，其实解答了作者应该怎样活、怎样面对命运、怎样面对苦难的问题，就是“活法”的答案之一。扩展资料：创作背景史铁生于1969年作为知青，到陕西省延安地区“插队”，1972年因病致瘫而回京。在双腿残疾的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候“走”进地坛的，从此以后与地坛结下了不解之缘，直到写这篇散文时的十五年间，“就再没有长久地离开过它”。当人们为《我与地坛》的通透圆融和超越之美而感动的时候，很少有人意识到，这个生命再次出发艰难跋涉的起点，距离他写出并且发表《我与地坛》，已经是将近二十年的时间。没有人能够想象和体会他的艰难困苦—身体的障碍与精神的绝望曾经试图以自然的名义击垮他。但是史铁生走过了这个艰辛的“二十年”，然后他以一种令人感动的平静说到了“四百年”：仿佛这古园就是为了等我，而历尽沧桑在那儿等待了四百多年。

《我与地坛》有三重象征意蕴：地坛景物是“我”思想情感的意象特征；地坛是母神祭祀——地母神的化身。1、《我与地坛》是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。这是一篇令人反思的优秀文章。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。2、《我与地坛》是当代文学大家史铁生最为经典的散文集，全文感情深厚隽永，哲理含蓄，是史铁生以自己的亲身经历执笔，叙述多年来他在地坛公园所观察到的人生百态和对命运的感悟。用手中的笔墨，赋予无数彷徨者活着的希望！3、《我与地坛》全书分为三部分，第一部分写作者在双腿残废后常独自跑去地坛，以及作者在地坛中领会到的人生感悟；第二部分写作者对已逝世的母亲怀有无尽的后悔与怀念；第三部分写自己与地坛不可分割的情感。精彩书摘：1、譬如那些苍黑的古柏，你忧郁的时候它们镇静地站在那儿，你欣喜的时候它们依然镇静地站在那儿，它们没日没夜地站在那儿，从你没有出生一直站到这个世界上又没了你的时候。2、四百多年里，它侵蚀了古殿檐头浮夸的琉璃，淡褪了门壁上炫耀的朱红，坍圮了一段段高墙又散落了玉砌雕栏，祭坛四周的老柏树愈见沧桑，到处的野草荒藤也都茂盛得自在坦荡。3、在我的印象里，奶奶的目光慢慢地离开那张报纸，离开灯光，离开我，在窗上老海棠树的影子那儿停留一下，继续离开，离开一切声响甚至一切有形，飘进黑夜，飘过星光，飘向无可慰藉的迷茫与空荒。

感悟生命 作者对于生命意义的探索与感悟,给人留下了深刻的印象,作者对生命的感悟是在地坛这个特殊环境和背景中完成的.作者在文中开头便写到：“仿佛这古园就是为了等我,而历经沧桑在那儿等待了四百多年.”作者在二十一岁时双腿瘫痪,精神近于崩溃,于是就和离家咫尺的地坛结下了不解之缘.而地坛就像一位饱经风霜的老母亲,“为一个失魂落魄的人把一切都准备好了.”给他一个僻静的地方,静静地舔舐伤痕,思索自己的命运,思索人生的价值,让他“在满园弥漫的沉静光芒中”,“看到时间,并看见自己的身影”.在作者的眼中,地坛虽然看似“荒芜但并不衰败”,看似沉寂却处处涌动着生命的喧嚣.在这种启示之下,作者从开始发现生命,继而观察生命,进而赞叹生命：“蜂儿如一朵小雾稳稳地停在半空；蚂蚁摇头晃脑捋着触须,猛然间想透了什么,转身疾行而去；瓢虫爬得不耐烦了,累了祈祷一回便支开翅膀,忽悠一下升空了；树干上留着一支蝉蜕,寂寞如一间空屋；露水在草叶上滚动,聚集,压弯了草叶轰然坠地摔开万道金光.”废弃的园子因为有了它们而变得充满生机,并处处以其生机焕发出无穷的创造力,“满园子都是草木竞相生长弄出的响动,窸窸窸窣窣片刻不息.”只有对生命精细观察的人,才能有如此敏锐的感情触角；只有深爱生活的人,才会以如此温馨的笔调描摹如此细微的生命搏动.作品中的这些精美而生动的文字,真实地记录下了作者那片枯萎干涸的心田重新滋润和复苏的过程.对于这一切,作者把它说成是“上帝的苦心安排”,这不就是说大地母亲在对作者这个人生道路上暂时“迷途的羔羊”指点迷津吗?这对于“找不到工作,找不到出路,忽然间几乎什么都找不到了”的作者来说,无疑是启示,是鼓舞,是心灵与心灵的对话.可以说,地坛像一位智者,在不动声色地拯救着作者,使作者一步步远离死亡的陷阱. 在生命意义的有力启迪下,作者在地坛开始了他长达几年的“专心致志”的主观能动性的思考过程——即对“生命”的思考.这是作者思想飞跃的最关键、最本质的阶段.“生与死”,这是一个重要哲学命题,也是生命的首要内容.法国哲学家加谬曾说：“真正严肃的哲学问题只有一个：自杀.判断生活是否值得经历,这本身就是在回答哲学的根本问题.”①对于加谬所云的“根本问题”,《我与地坛》给予了肯定性的回答.这段时间里,“地坛的每一棵树下我都去过,差不多它的每一平方米草地上都有过我的车轮印.”这块既凝聚着沉重的历史沧桑印记,同时又充满着各种当代生命骚动的大地,成了启示作者沉思的最直观的空间.从生到死,又从死到生,作者进行了透彻的、辩证的分析和论证,最后终于明白了：“一个人,出生了,这就不再是一个可以辩论的问题,而只是上帝交给他的一个事实；上帝在交给我们这件事实的时候,已经顺便保证了它的结果,所以死是一件不必急于求成的事,死是一个必然会降临的节日.”史铁生从地坛这个特定的环境中,感悟了人的生死只是上帝或自然法则的一种安排.死是一种必然,一种天意,不必害怕,不必急于求成.死神是人生最守信用的伙伴,早晚会出现在你的面前,在你没有力气生存的时候,死神肯定会来搭救你.在史铁生眼里,死是一种回归,有回家的温馨,有节日般的快活.这些理解使他的死亡观超越了世俗的生命感受.作者正是在遭遇到命运巨大打击的可怕境遇中,经历了狂躁怨恨、悲观沉沦、痛苦反省之后,在地坛——大地母亲宁静温暖的怀抱里,通过深沉的哲学思考,渗透了生命的真谛,彻悟了人生的意义,完成了一次最艰难的思想飞跃,从而使自己人生观升华到“珍爱生命,热爱生活”的晶莹澄澈的新境界.而地坛在其间对作者来说,既是一个循循善诱的启示者,同时又是一个客观公正的见证人.那些刻印在地坛大地身上无处不在的轮椅车辙轨迹,都见证着作者艰苦而富有成效的哲学思考过程中的每一步努力. 想透了死,并非也就想通了活,尤其对残疾人的生命来说,就更是如此.人为什么活?怎样活?成了作者追问的焦点,他还是一如既往地去地坛寻找答案,思考生命的内涵.“剩下的就是怎样活的问题了,这却不是在某一个瞬间就能完全想透的、不是一次性能够解决的事,怕是活多久就要想它多久了,就像是伴你终生的魔鬼或恋人.”“所以,十五年了,我还是总得到那古园里去、去它的老树下或荒草边或颓墙旁,去默坐,去呆想、去推开耳边的嘈杂理一理纷乱的思绪,去窥看自己的心魂.”那不因人时冷落和自身衰微而黯淡,仍把地上的每一个坎坷都映照得灿烂的石门落日；那敢于在最落寞的时候,把天地叫得苍凉的高歌雨燕；那能激起人们对过去和未来遐思的雪地上的脚印；那看淡忧郁和喜悦、镇静地伫立了几个世纪的苍黑古柏；那送来清纯泥草味儿的夏日暴雨；那捎来种种只可意会不可言传的味道的秋风落叶------无不激励着作者勇敢面对不幸,积极进取,弹奏起一曲曲慷慨激昂的人生壮歌.古园形体曾被人肆意雕琢,但大自然中它的永久的活力谁也不能改变.石门落日、雨燕高歌、雪地脚印、古柏伫立、风霜雨雪仍旧年复一年；园中的花木鸟虫,竞相生长,生机勃勃,一岁一枯荣.这一切都无言地述说着人、动物、植物都会死亡,在生命过程中,都要尽其所能,活出自身的不可更易的特性,展示出生命的最大活力和价值.大自然如此,古园如此,万物之灵的人又何尝不该如此呢?天人合一,物我合一.史铁生在大自然中感悟了生. 如果说地坛里勃勃生机的自然让作者感悟了生死,那么出没地坛的那些不相识的游人、朋友、亲人则向作者默默传递着人生的意义、温暖、乐趣,作者也从他们身上获取了对生命的感悟. 坚韧的母亲,让作者明白了生存的意义；无论春夏秋冬风霜雨雪都来园里散步的夫妇让人想到爱情的甜蜜；认真练唱和作者互致问候的小伙子让人体会到人与人亲近的温馨；美丽却先天弱智的拾灯笼花的少女,让作者悟出“命运面前,休论公道”；运气不佳的长跑朋友则让作者思考人活着的价值问题；豪爽的饮酒老人使人品味一种放荡不拘的浪漫情调；率真的捕鸟老汉则让人体会到生活中的执著痴情；来去匆匆、朴素而优雅的女工程师,让作者生出无穷的美的遐想. 是什么力量促使作者从悲观漠然到赞叹、讴歌,进而热爱生命?是地坛!是大地母亲!所以作者说：“因为这园子,我常感恩于自己的命运”.是啊,大地母亲哺育和培养着人类,永远赐予人类以生命的力量和生活的信心.人们依恋她,感谢她,正是因为从大地母亲的怀抱里获得了生命的感悟和生活的信念.而作者把这种人类和大地母亲的关系,浓缩、诗化成一种特定个人和特定环境背景的关系,那就是——“我与地坛”!

史铁生的散文《我与地坛》，是文章的一、二两部分，从内容上看是紧密联系的，第一部分是写了我与地坛的故事，第二部分是写了在地坛这个大背景下我与母亲的故事，从主题思想上看，也是浑然一体，地坛使我平和豁达对待生死，解决了为什么生的问题；母亲使我找到了生存的意义，解决了怎么活的问题。地坛、母亲，都给过我生命的启示，可以这么说，地坛是我虚化了的母亲，母亲是心中永远的地坛。 史铁生，1951年生于北京市，1967年在清华大学附属中学初中毕业，1969年赴陕西延安插队，三年后21岁时因病双腿瘫痪转回北京，后到街道工厂当工人，1981年因病情加重停薪留职回家。1979年发表第一篇小说《法学教授及其夫人》，1983年加人中国作家协会。代表作有小说《我与地坛》《我的遥远的清平湾》《插队的故事》《夏日的玫瑰》《合欢树》《礼拜日》《舞台效果》等。还有散文集《爱情问题》《学习对话》等。《我的遥远的清平湾》和《奶奶的星星》曾获全国优秀短篇小说奖。他的创作比较突出地表现出对于残疾人命运的关注。有的作品反映了他对于社会与人生的某些带有哲理性的思考，语言优美，具有很强的表现力。 史铁生的散文《我与地坛》写于1989年5月，改定于1990年1月，全文1万3千余字，共分七个部分，从方方面面写了作者自己跟地坛的关系，其中主要内容是对于人生的思考。 地坛的正式名称叫做“方泽坛”，坐落在北京老城的东北角安定门外路东，是明清两代皇帝祭祀地神的地方。始建于明朝嘉靖九年，清朝乾隆时又加以扩建，是一组颇具规模的古建筑群。整个建筑群呈方形，象征大地，主建筑是“皇祗室”和拜台。“皇祗室”中设地神牌位，拜台为二层方台，四周开沟贮水。此外还有神库、神厨、斋官、宰牲亭、祭器库等建筑。每年夏至，皇帝在这里举行隆重的祭祀典礼。辛亥革命后祭祝活动废止。1925年辟为“京兆公园”，1928年改称“平民公园”，但是在战乱年代，此处曾被驻军占用，园内建筑屡遭毁坏。新中国建立以后，经过修葺开放，称“地坛公园”，并由北京市人民政府列为市级文物保护单位。“文化大革命”期间因遭毁弃及疏于管理等原因，园址荒芜。现在皇祗室、拜台、斋宫等主要建筑保存尚好，恰如作者所说，“园子荒芜但并不衰败”。近些年来，这座古园又获得新生，经过整饬，成为现代化城市里的一座闹中取静的公园，是人们晨昏锻炼身体和休闲的好去处，每年春节还在园中举行大型的“庙会”活动。 作者是在双腿残废的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候“走”进地坛的，从此以后与地坛结下了不解之缘，直到写这篇散文时的15年间，“就再没有长久地离开过它”。作者似乎从这座历经400多年沧桑的古园那里获得了某种启示，汲取了顽强生活与奋斗的力量。在《我与地坛》一文中，除了我们在节选为课文的部分里所见到的内容外，作者还写了在古园中的见闻和所遇到的人与事，述说了自己的所思所想，而其中更多的还是抒发自己对于命运和生死问题的感悟。 课文节选的是《我与地坛》中的第一第二两个部分。所选部分涉及两个问题，一个问题是作者在突遭不幸双腿瘫痪后对于生死的深沉思考，一个问题是作者悔恨在母亲过早去世后才理解了母爱的无私与伟大，文章有一定的哲理意味。

1、窗外的树叶“唰唰啦啦”地飘落。作用：以动衬静,突出“我”孤独、痛苦、无望的心情。2、黄色的花淡雅，白色的花高洁，紫红色的花热烈而深沉，泼泼洒洒，秋风中正开得烂漫。作用：写出了菊花蓬勃的生命力,渲染出悲壮、深沉的氛围,突出了“我”的心理从痛苦、无望转向明朗、坚强的变化。文章动人，但使人更多叹服作家的才气、灵气，而可能缺少那种真情诉说的心灵共振。真情的诉说不需要矫饰。母爱就是这样，不需要轰轰烈烈，不需要华丽动听的语言，点点滴滴却能缀成伟大的乐章。扩展资料：创作背景此文写于1981年，最初发表于当年《南风报》上，那年史铁生30岁。在史铁生21岁时，也就是1969年到陕北延安“插队”。三年后因双腿瘫痪回到北京，在北京新桥街道工厂工作，后因病情加重回家疗养。在生龙活虎、绚丽多彩的青春年华遭遇到生命的不幸，因而他的脾气变得阴郁无比、暴怒无常。而他的母亲此时肝病相当严重，常疼得整夜睡不着觉，可她将儿子瞒得紧紧的，仍鼓励儿子好好活着。母亲猝然离去后，史铁生写下了这篇文章以纪念他的母亲。表现了史铁生对母亲深切的怀念，对母亲无尽的爱，对母爱的赞美，以及史铁生对“子欲养而亲不待”的悔恨之情，及对先年对母亲不解的懊悔，令人十分感动。全文语言平淡、文字朴实，没有经过精心的编织与雕琢，但却句句含情，字字如金。

《我与地坛》作者是在双腿残废的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候创作的。《我与地坛》的语言主要具有三个特征，即简洁、形象、朴实。简洁是散文《我与地坛》的语言最大的特征。无论是在用词层面，还是在句子层面，散文《我与地坛》的语言都高度简洁。在写人叙事上，在描景状物上，散文《我与地坛》的语言形象而又生动，给人一种身临其境的真实感和美感。语言有个性，散文才能具有生命力。而散文《我与地坛》则充分体现了作家史铁生散文语言的朴实特征。作者似乎从这座历经400多年沧桑的古园那里获得了某种启示，汲取了顽强生活与奋斗的力量。在《我与地坛》一文中，除了我们在节选为课文的部分里所见到的内容外，作者还写了在古园中的见闻和所遇到的人与事，述说了自己的所思所想，而其中更多的还是抒发自己对于命运和生死问题的感悟。《我与地坛》作者史铁生史铁生（1951~2010），男，汉族，1951年生于北京。1969年赴延安插队，1972年双腿瘫痪回到北京。1974年始在某街道工厂做工，七年后因病情加重回家疗养。1979年开始发表文学作品。著有中短篇小说集《我的遥远的清平湾》、《礼拜日》、《命若琴弦》、《往事》等；散文随笔集《自言自语》、《我与地坛》、《病隙碎笔》等；长篇小说《务虚笔记》以及《史铁生作品集》。曾先后获全国优秀短篇小说奖、鲁迅文学奖，以及多种全国文学刊物奖。一些作品被译成英、法、日等文字，单篇或结集在海外出版。2002年，史铁生荣获华语文学传播大奖年度杰出成就奖，同年，《病隙碎笔》（之六）获首届“老舍散文奖”一等奖。2010年12月31日凌晨3点46分，史铁生去世。

小学课文史铁生《秋天的怀念》的的教学主题是什么？

①有神无神并不值得争论，但在命运的混沌之点，人自然会忽略着科学，向虚冥之中寄托一份虔敬的企盼。②在科学的迷茫之处，在命运的混沌之点，人唯有乞灵于自己的精神。③生在穷乡僻壤，有孤陋寡闻之虞，不好；生在贵府名门，又有骄狂愚妄之险，也不好。④梦想使你迷醉，距离就成了欢乐；追求使你充实，失败和成功都是伴奏；当生命以美的形式证明其价值的时候，幸福是享受，痛苦也是享受。⑤生命的意义就在于你能创造这过程的美好与精彩，生命的价值就在于你能够镇静而又激动地欣赏这过程的美丽与悲壮。⑥百行孝当先，论心不论迹，论迹贫家无孝子 万恶淫为首，论迹不论心，论心自古无完人孤独拓展开漫漫岁月，同时亲近与沟通成为永远的理想。⑦在无路之地举步，本无法保证那是正道。⑧世界大舞台，舞台小世界。我这样理解真善美：“有物混成，先天地生”，自然，就是真，真的不可须臾违抗。知人之艰难但不退而为物，知神之伟大却不梦想成仙，让爱燃烧可别烧伤了别人，也无需让恨熄灭，唯望其走向理解和宽容；善，其实仅指完善自我，但自我永无完善。因而在无极的路上走，如果终于能够享受快慰也享受哀伤，就看见了美。生理的人只分男女，心灵的人千差万别。绝对的自由必会葬送自由的魅力。假作真时真亦假，无为有处有还无。谋事在人成事在天，智者千虑也把捉不住偶然性的乖戾，于是神神鬼鬼令人敬畏。爱，不大可能在福乐的竞争中牢固，只可能在苦难的基础上生长。（患难见真情）思想是思想永远摸不透的邻居，人才是人的无常处境。潇洒一生的人看不懂坎坷一世的心，屡屡遭殃的命进入不了好运频逢者的联翩妙想，人之间有着无形的永固的墙。理论要走向简单，文学却要去接近复杂。欲望，不应该受到指责，最简单的理由是：指责，已经是欲望的产物。

我在好几篇小说中都提到过一座废弃的古园，实际就是地坛。许多年前旅游业还没有开展，园子荒芜冷落得如同一片野地，很少被人记起。地坛离我家很近。或者说我家离地坛很近。总之，只好认为这是缘分。地坛在我出生前四百多年就座落在那儿了，而自从我的祖母年轻时带着我父亲来到北京，就一直住在离它不远的地方——五十多年间搬过几次家，可搬来搬去总是在它周围，而且是越撤离它越近了。我常觉得这中间有着宿命的味道：仿佛这古园就是为了等我，而历尽沧桑在那儿等待了四百多年。它等待我出生，然后又等待我活到最狂妄的年龄上忽地残废了双腿。四百多年里，它一面剥蚀了古殿檐头浮夸的琉璃，淡褪了门壁上炫耀的朱红，坍记了一段段高墙又散落了玉砌雕栏，祭坛四周的老柏树愈见苍幽，到处的野草荒藤也都茂盛得自在坦荡。这时候想必我是该来了。十五年前的一个下午，我摇着轮椅进入园中，它为一个失魂落魄的人把一切都准备好了。那时，太阳循着亘古不变的路途正越来越大，也越红。在满园弥漫的沉静光芒中，一个人更容易看到时间，并看见自己的身影。出处：出自近代作家史铁生的《我与地坛》。扩展资料：创作背景：作者是在双腿残疾的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候“走”进地坛的，从此以后与地坛结下了不解之缘，直到写这篇散文时的15年间，“就再没有长久地离开过它”。作者似乎从这座历经400多年沧桑的古园那里获得了某种启示，汲取了顽强生活与奋斗的力量。在《我与地坛》一文中，除了我们在节选为课文的部分里所见到的内容外，作者还写了在古园中的见闻和所遇到的人与事，述说了自己的所思所想，而其中更多的还是抒发自己对于命运和生死问题的感悟。史铁生（1951~2010）男，汉族，1951年生于北京。1969年赴延安插队，1972年双腿瘫痪回到北京。1974年始在某街道工厂做工，七年后因病情加重回家疗养。1979年开始发表文学作品。著有中短篇小说集《我的遥远的清平湾》、《礼拜日》、《命若琴弦》、《往事》等；散文随笔集《自言自语》、《我与地坛》、《病隙碎笔》等；长篇小说《务虚笔记》以及《史铁生作品集》。曾先后获全国优秀短篇小说奖、鲁迅文学奖，以及多种全国文学刊物奖。一些作品被译成英、法、日等文字，单篇或结集在海外出版。

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创作背景此文写于1981年，最初发表于当年《南风报》上，那年史铁生30岁。在史铁生21岁时，也就是1969年到陕北延安“插队”。三年后因双腿瘫痪回到北京，在北京新桥街道工厂工作，后因病情加重回家疗养。在生龙活虎、绚丽多彩的青春年华遭遇到生命的不幸，因而他的脾气变得阴郁无比、暴怒无常。而他的母亲此时肝病相当严重，常疼得整夜睡不着觉，可她将儿子瞒得紧紧的，仍鼓励儿子好好活着。母亲猝然离去后，史铁生写下了这篇文章以纪念他的母亲

1·爱丁堡大学 人工智能专业TheUniversity of Edinburgh[ 推荐指数]： 91 [所在州/地区]：苏格兰 [所在城市]：爱丁堡 [申请难度指数]：822·曼彻斯特大学 人工智能专业TheUniversity of Manchester[ 推荐指数]： 89 [所在州/地区]：英格兰 [所在城市]：曼彻斯特 [申请难度指数]：80

保险公司属什么部门监管？ 保监会管。 直接上百度输入保监会就好了，想要什么资料直接找。 什么部门可以管理保险公司 看是什么保险了，假如太平洋保险、人寿保恭之类的，这些是商业公司，仍然属于工商局管理。如果是我们常说的“五险一金”的养老保险、医疗保险等，这些是 *** 部门，属于社会保障局管理。 保险公司有监管部门吗?如果要投诉一家保险公司应该怎么办？ 1、有什么问题建议还是首先和保险公司进行沟通，有时候纠纷来至于不理解，问题说清楚了，也许就没有争议了； 2、正常情况下，投诉保险公司可以到其主管部门，大城市有保监局，小地方没有保监局，但会有保险行业协会； 3、有的人选择消费者协会； 4、你如果认为证据确凿的，可以向法院提起诉讼。 最后还是劝您先和保险公司进行沟通，听保险公司说的有没有道理，另外考虑一下您投诉是否有证据，没有证据的投诉也是挺难处理的。保险公司规什么部门管理 中国保保险监督管理委员会，简称保监会，是中国商业保险的监管机关。 其中，各保险法人机构，包括产险公司，寿险公司，保险资产管理公司，保险集团以及保险中介公司，即总公司由保监会实施监管职责。 各保险公司分支机构，即省级分公司，地市中支公司，支公司，以及营销服务部 由经保监会授权的各地保监局实施监管职责。。 关于保监会的介绍 --------------------------- 中国保险监督管理委员会（简称中国保监会）成立于1998年11月18日，是国务院直属事业单位。根据国务院授权履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，维护保险业的合法、稳健运行。2003年，国务院决定，将中国保监会由国务院直属副部级事业单位改为国务院直属正部级事业单位，并相应增加职能部门、派出机构和人员编制。 中国保险监督管理委员会内设15个职能机构，并在全国各省、直辖市、自治区、计划单列市设有35个派出机构。 -------------------------------------- 保险行业协会是行业自律组织。。 ---------------------------------- 关于保险行业协会： 中国保险行业协会成立于2001年3月12日，是经中国保险监督管理委员会审查同意并在国家民政部登记注册的中国保险业的全国性自律组织，是自愿结成的非营利性社会团体法人。2007年12月17日，根据中国保监会《关于加强保险业社团组织建设的指导意见》（保监发[2007]118号）精神，中国保险行业协会召开第三届会员代表大会并成功实现了换届，顺利开展了体制机制改革，建立了专职会长负责制，稳步推进人员队伍规范化、专业化、职业化建设。 中国保险行业协会的宗旨是：遵守国家宪法、法律、法规和经济金融方针政策，遵守社会道德风尚，深入贯彻科学发展观，依据《中华人民共和国保险法》，在国家对保险业实行集中统一监督管理的前提下，配合保险监管部门督促会员自律，维护行业利益，促进行业发展，为会员提供服务，促进市场公开、公平、公正，全面提高保险业服务社会主义和谐社会的能力。 保险行业协会的基本职责为：自律、 *** 、服务、交流。 保监局对保险公司的行政监管都有哪些？ 你好，保监局行政监管主要包括： 1.依据中国保监会的授权，依法对辖区内保险机构、保险中介机构的经营活动进行监督管理； 2.根据中国保监会的规章，制订辖区内保险市场监管的相关实施细则、具体办法和工作措施； 3.负责辖区内保险公司分支机构、保险中介机构及其分支机构的市场准入、退出等有关事项的审批和管理工作； 4.负责审查核准相关高级管理人员的任职资格； 5.贯彻执行国家有关法律、法规埂方针、政策，研究制订辖区内保险业发展战略规划； 6.依法查处辖区内保险违法、违规行为，维护保险市场秩序，依法保护被保险人利益。 回答完毕，谢谢。 保监会是干什么的？监管什么？ 中国保险监督管理委员会（简称中国保监会）成立于1998年11月18日，是国务院直属事业单位。根据国务院授权履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，维护保险业的合法、稳健运行。2003年，国务院决定，将中国保监会由国务院直属副部级事业单位改为国务院直属正部级事业单位，并相应增加职能部门、派出机构和人员编制。 中国保险监督管理委员会内设15个职能机构，并在全国各省、直辖市、自治区、计划单列市设有35个派出机构。其中，15个内设部门为: （一） 办公厅（党委办公室、监事会工作部）。 拟定会机关办公规章制度；组织协调机关日常办公；承担有关文件的起草、重要会议的组织、机要、文秘、 *** 、保密、信息综合、新闻发布、保卫等工作。拟订派出机构管理、协调工作的规章制度，负责派出机构工作落实情况检查和信息收集整理等工作。负责保险 *** 和投诉工作；承办会党委交办的有关工作；负责国有保险公司监事会的日常工作。 （二） 发展改革部。 拟订保险业的发展战略、行业规划和政策；会同有关部门拟订保险监管的方针政策及防范化解风险的措施；会同有关部门研究保险业改革发展有关重大问题，提出政策建议并组织实施；会同有关部门对保险市场整体运行情况进行分析；对保监会对外发布的重大政策进行把关；归口管理中资保险法人机构、保险资产管理公司等的市场准入和退出；负责规范保险公司的股权结构和法人治理结构，并对公司的重组、改制、上市等活动进行指导和监督；负责保监会对外重要业务工作与政策的协调。 （三） 政策研究室。 负责保监会有关重要文件和文稿的起草；对保监会上报党中央、国务院的重要文件进行把关；研究国家大政方针在保险业的贯彻实施意见；研究宏观经济政策、相关行业政策和金融市场发展与保险业的互动关系；根据会领导指示，对有关问题进行调查研究；开展保险理论研究工作，负责指导和协调中国保险学会开展研究工作。 （四） 财务会计部。 拟定保险企业和保险监管会计管理实施办法；建立保险公司偿付能力监管指标体系；编制保监会系统的年度财务预决算；审核机关、派出机构的财务预决算及收支活动并实施监督检查；审核会机关各部门业务规章中的有关财务规定。负责机关财务管理。 （五） 财产保险监管部（再保险监管部）。 承办对财产保险公司的监管工作。拟定监管规章制度和财产保险精算制度；监控保险公司的资产质量和偿付能力；检查规范市场行为，查处违法违规行为；审核和备案管理保险条款和保险费率；审核保险公司的设立、变更、终止及业务范围；审查高级管理人员任职资格。承办对再保险公司的监管工作。拟定监管规章制度；监控保险公司的资产质量和偿付能力；检查规范市场行为，查处违法违规行为；审核保险公司的设立、变更、终止及业务范围；审查高级管理人员的任职资格。 （六） 人身保险监管部。 承办对人身保险公司的监管工作。拟定监管规章制度和人身保险精算制度；监控保险公司的资产质量和偿付能力；检查规范市场行为，查处违法违规行为；审核和备案管理保险条款和保险费率；审核保险公司的设立、变更、终止及业务范围；审查高级管理人员任职资格。 （七） 保险中介监管部。 承办对保险中介机构的监管工作。拟定监管规章制度；检查规范保险中介机构的市场行为，查处违法违规行为；审核保险中介机构的设立、变更、终止及业务范围；审查高级管理人员的任职资格；制订保险中介从业人员基本资格标准。 （八） 保险资金运用管理部。 承办对保险资金运用的监管工作。拟订监管规章制度；建立保险资金运用风险评价、预警和监控体系；查处违法违规行为；审核保险资金运用机构的设立、变更、终止及业务范......>> 县级的保险公司（车险）有谁监管？哪个单位？人民银行，工商局，审计局，交警队？还是其他的单位？我的车 监管保险的是保监局 保险公司里都分哪些部门？ 如果是硕士研究生应该到省级保险公司或总公司去，不管分到哪个部门都不禒去跑业务，如果到市级公司，如办公室、财务部、人力资源部、信息技术部、理赔部等部门不需要跑业务，但有的公司也会或多或少的分点任务，如果到基层公司那就必须跑业务了。 中国人寿保险公司由哪个部门监管 所有的保险公司都由中国保险行业监督委员会，简称保监会， 当地一般设置保监局负责监管。 保险公司聘请什么机构应向保险监督管理机构报告 《保险法》第88条："保险公司聘请或解聘会计师顶务所、资产评估机构、资信评级机构等中介服务机构，应当向保险监督管理机构报告" 选 A B C

1、《宿建德江》移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。2、《春晓》春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少3、《访袁拾遗不遇》洛阳访才子，江岭作流人。闻说梅花早，何如此地春。4、《送朱大入秦》游人五陵去,宝剑值千金。分手脱相赠,平生一片心。5、《初秋》不觉初秋夜渐长，清风习习重凄凉。炎炎暑退茅斋静，阶下丛莎有露光。拓展：孟浩然 (689年-740年)，字浩然，号孟山人，襄州襄阳 (今湖北襄阳)人，唐代著名的山水田园派诗人，世称“孟襄阳”。因他未曾入仕，又称之为“孟山人”。孟浩然生于盛唐，早年有志用世，在仕途困顿、痛苦失望后，尚能自重，不媚俗世，修道归隐终身。曾隐居鹿门山。40岁时，游长安，应进士举不第。曾在太学赋诗，名动公卿，一座倾服，为之搁笔。开元二十五年 (737) 张九龄招致幕府，后隐居。孟诗绝大部分为五言短篇，多写山水田园和隐居的逸兴以及羁旅行役的心情。其中虽不无愤世嫉俗之词，而更多属于诗人的自我表现。孟浩然的诗在艺术上有独特的造诣，后人把孟浩然与盛唐另一山水诗人王维并称为“王孟”，有《孟浩然集》三卷传世。

一般制造业成本核算方法包括直接成本核算和间接成本核算。直接成本核算主要是对直接材料和直接人工成本进行分配，以确定产品的成本。间接成本核算涉及间接材料、间接人工和制造费用的分配，通过间接成本分配基础（如直接人工费用或直接材料费用）来计算产品的间接成本。一般制造业还可以使用标准成本核算方法，将预先设定的标准成本与实际成本进行比较，以评估成本差异和效率水平。

　　对未来憧憬　　憧憬未来说起憧憬，那不是空想，而是一个人的奋斗目标。憧憬是那么美好，能让人在心里萌生一股自强不息的力量——那是我的目标，我一定要实现它。我的目标就是要当一名优秀的人名警察。每当看到穿制服的警察时，我心里的敬佩之情便会油然而生，特别是在电视上看到他们排着整齐的队伍，飒爽英姿地大踏步走过的时候，我总是目不转睛地望着他们，有一种迫不及待想冲进队伍的感觉。我敬佩他们，因为他们总是坚守在自己的岗位上，无论是狂风暴雨，还是烈日炎炎的天气，都能看到他们的身影。每当从电视上的《法制世界》栏目里看到他们一次次面对阴险狡诈的歹徒时，那种刚正不阿、坚持不懈的精神，更让我打心底里佩服，同时默默地念着——我将来一定要当一名警察！我常常这样憧憬着我的未来——我穿上了警察的制服，站在那整齐的队伍中，迈着有力的大步神采飞扬地从人群中穿过;我每天坚守在自己的岗位上，看着人们安全地、满脸幸福的从我面前走过时，心里别提有多高兴；当面对不法分子时，我会毫不手软的将他们绳之以法；每当这个时候，我的心里就有一种成就感；而且每天下班回到家总能听到慈祥的妈妈说：“孩子，累不累？工作一天辛苦了！”我微笑着对妈妈说：“妈，我不累，为了人民的安宁，为了社会的和谐，再苦再累也是值得的。”然后，妈妈深情地抚摸着我的头说：“孩子，你的工作是天底下最光荣的……”不管我的工作有多苦，有多累，在工作之余我都要坚持把自己的一天的工作经历和工作心得写在日记里，然后编成一本书，永久珍藏……因为这份工作也值得我留恋。每当这样憧憬完，我都会在心里对自己说：我一定要努力学习，为了自己的理想，也为了让社会多一份安宁与和谐。

是“故人西辞黄鹤楼”，出自《黄鹤楼送孟浩然之广陵》，原文如下：作者：唐代大诗人李白故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。白话译文旧友告别了黄鹤楼向东而去，在烟花如织的三月漂向扬州。帆影渐消失于水天相连之处，只见滚滚长江水在天边奔流。创作背景《黄鹤楼送孟浩然之广陵》是李白出蜀壮游期间的作品。李白是一位热爱自然、喜欢交友的诗人，他“一生好入名山游”，在漫游和飘泊中走完了自己的一生，足迹遍布中原内外，留下了许多歌咏自然美、歌颂友情的作品。唐玄宗开元十五年（727年），李白东游归来，至湖北安陆，年已二十七岁。他在安陆住了有十年之久，不过很多时候都是以诗酒会友，在外游历，用他自己的话说就是“酒隐安陆，蹉跎十年”。也就是寓居安陆期间，李白结识了长他十二岁的孟浩然。孟浩然对李白非常赞赏，两人很快成了挚友。开元十八年（730年）三月，李白得知孟浩然要去广陵（今江苏扬州），便托人带信，约孟浩然在江夏（今武汉市武昌区）相会。几天后，孟浩然乘船东下，李白亲自送到江边。送别时写下了这首《黄鹤楼送孟浩然之广陵》。

常用的六大企业管理方法1、屉式管理抽屉式”管理，现代管理也称之为“职务分析”。当今一些经济发达国家的大中型企业都非常重视“抽屉式”管理和职位分类，并且都在“抽屉式”管理的基础上， 不同程度地建立了职位分类制度。“抽屉式”管理形容在每个管理人员办公桌的抽屉里都有一个明确的职务工作规范，在管理工作中，既不能有职无权，也不能有责无权，更不能有权无责，必须职、责、权、利相互结合。企业进行“抽屉式”管理五个步骤:第一步，建立一个由企业各个部门组成的职务分析小组。第二步，正确处理企业内部集权与分权的关系。第三步，围绕企业的总体目标，层层分解，逐级落实职责权限范围。第四步，编写“职务说明”、“职务规格”，制定出对每个职务工作的要求准则。第五步，必须考虑到考核制度与奖惩制度相结合。2、危机式管理随着全球经济竞争日趋激烈，世界著名大企业中有相当一部分进入维持和衰退阶段，为改变状况，美国企业较为重视推行“危机式”生产管理，掀起了一股“末日管理”的浪潮。美国企业界认为，如果一位经营者不能很好地与员工沟通，不能向他的员工表明危机确实存在，那么，他很快就会失去信誉，因而也会失去效率和效益。美国技术公 司总裁威廉·伟思看到，全世界已变成一个竞争的战场，全球电信业正在变革中发挥重要作用。因此，他起用两名大胆改革的高级管理人员为副董事长，免去5名倾 向于循序渐进改革的高级人员职务，在职工中广泛宣传某些企业由于忽视产品质量、成本上升导致失去用户的危机。他要全体员工知道，如果技术公司不把产品质 量、生产成本及用户时刻放在突出位置，公司的末日就会来临。3、一分钟管理目前，西方许多企业采用了“一分钟”管理法则，并取得了显著成效。具体内容为:一分钟目标、一分钟赞美及一分钟惩罚。所谓一分钟目标，就是企业中的每个人 都将自己的主要目标和职责明确地记在一张纸上。每个目标及其检验标准应该在250个字内表达清楚，在一分钟内就能读完。这样，便于每个人明确认识自己为何 而干、怎样去干，并且据此定期检查自己的工作。一分钟赞美，就是人力资源激励。具体做法是企业的经理经常花费不长的时间，在职员所做的事情中挑出正确的部分加以赞美。这样可以促使每位职员明确自己所做 的事情，更加努力地工作，并不断向完美的方向发展。一分钟惩罚，是指某件事本该做好却没有做好，对有关人员首先进行及时批评，指出其错误，然后提醒他“你 是如何器重他，不满的是他此时此地的工作”。这样，可以使做错事的人乐于接受批评，并注意避免以后同样错误的发生。一分钟管理法则妙就妙在它大大缩短了管理过程，有立竿见影之效。一分钟目标，便于每个员工明确自己的工作职责，努力实现自己的工作目标；一分钟赞美可使每个职员更加努力地工作；一分钟惩罚可使做错事的人乐意接受批评，促使他今后工作更加认真。4、破格式管理在企业诸多管理中，最终都通过对人事的管理达到变革创新的目的。因此，世界发达企业都根据企业内部竞争形势的变化积极实行人事管理制度变革，以激发员工的 创造性。在日本和韩国企业里，过去一直采用以工作年限作为晋升职员级别和提高工资标准的“年功制度”。这种制度适应了企业快速膨胀时期对用工用人的要求， 提供了劳动力就业与发展的机会。进入20世纪80年代以来，这些发达企业进入低增长和相对稳定阶段，“年功制度”已不能满足职员的晋升欲望，导致企业组织 人事的活力下降。上世纪90年代初，日本、韩国的发达企业着手改革人事制度，大力推行根据工作能力和成果决定升降员工职务的“破格式”的新人事制度，收到 了明显成效。世界大企业人事制度的变革，集中反映出对人潜力的充分挖掘，以搞活人事制度来搞活企业组织结构，注意培养和形成企业内部的“强人”机制，形成 竞争、奋发、进取、开拓的新气象。5、合拢式管理合拢表示管理必须强调个人和整体的配合，创造整体和个体的高度和谐。在管理中，欧美企业主要强调个人奋斗，促使不同的管理相互融洽借鉴。它的具体特点是:（1）既有整体性又有个体性。企业每个成员对公司产生使命感，“我就是公司”是“合拢式”管理中的一句响亮口号。（2）自我组织性。放手让下属做决策，自己管理自己。（3）波动性。现代管理必须实行灵活经营战略，在波动中进步和革新。（4）相辅相成。要促使不同的看法、做法相互补充交流，使一种情况下的缺点变成另一种情况下的优点。（5）个体分散与整体协调性。一个组织中单位、小组、个人都是整体中的个体，个体都有分散性、独创性，通过协调形成整体的形象。（6）韵律性。企业与个人之间达成一种融洽和谐充满活力的气氛，激发人们的内驱力和自豪感。6、走动式管理这是世界上流行的一种创新管理方式，它主要是指企业主管体察民意、了解实情与下属打成一片，共创业绩。这种管理风格已显示出其优越性，如:（1）主管动部属也跟着动。日本经济团体联合会名誉会长士光敏夫采用“身先士卒”的做法，一举成为日本享有盛名的企业家。在他接管日本东芝电器公司前，东芝 已不再享有“电器业摇篮”的美称，生产每况愈下。士光敏夫上任后，每天巡视工厂，遍访了东芝设在日本的工厂和企业，与员工一起吃饭，闲话家常。清晨，他总 比别人早到半个钟头，站在厂门口，向工人问好，率先示范。员工受此气氛的感染，促进了相互间的沟通，士气大振。不久，东芝的生产恢复正常，并有很大发 展。（2）投资小，收益大。走动管理并不需要太多的资金和技术，就可能提高企业的生产力。（3）看得见的管理。就是说最高主管能够到达生产第一线，与工人见面、交谈，希望员工能够对他提意见，能够认识他，甚至与他争辩是非。（4）现场管理。日本为何有世界上第一流的生产力呢？有人认为是建立在追根究底的现场管理上。主管每天马不停蹄地到现场走动，部属也只好舍命陪君子了。（5）“得人心者昌”。优秀的企业领导要常到职位比他低几层的员工中去体察民意、了解实情，多听一些“不对”，而不是只听“好”的。不仅要关心员工的工作， 叫得出他们的名字，而且关心他们的衣食住行。这样，员工觉得主管重视他们，工作自然十分卖力。一个企业有了员工的支持和努力，自然就会昌盛。

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一、 余秋雨散文作品中始终贯穿着一条鲜明的主线，那就是对中国历史、中国文化的追溯，思索和反问，与其他一些所谓文化散文家相似，余的作品更透着几丝灵性与活泼，尽管表达的内容是浓重的。 余利用他渊博的历史知识，丰厚的文化功底，将历史与文化契合，将历史写活、展现，引起我们反思、追问，作为一个知识分子，他的作品已渗透了文人的忧患意识和良知，这点也许是最重要的。 二、 典雅、灵动如诗般的语言。 余对语言有一种超强的领悟力和驾驭能力，他的散文追求一种情理交融的雅致语言，并且“语言在抒情中融着历史理性，在历史叙述中也透露着生命哲理”。 他选择恰当的、富有诗意、表现力的语言加以表达，这些语言具有诗的美感，从而把复杂深刻的历史思想和文化说的深入浅出，平易近人，可读性很强。 同时他还综合运用对偶、排比、比喻等修辞手法，大段的排比，对偶增强了语言表达的力度，构成了一种语言的气势，使语言不矫揉造作，装腔作势，平淡无味，而富有了张力，富有了文采。 三、 多种表达方式的综合运用。 余娴熟地运用了描写、议论、抒情等多种表达方式，还采用了小说笔法、戏剧的笔法、镜头特写等多种手法，这对于烘托主题，使文章内涵更深刻等方面起到了重要作用。 1） 叙事的小说化特点。 余深谙中国人的阅读习惯，他凭借小说这种文体，使他的作品为广大读者所接受。 首先小说的要素之一是故事，余是一个比较善于构建故事，甚至是很多传奇色彩很浓的故事，如《莫高窟》写到乐尊；写《上海人》，思绪飘逸，引叙出徐光启的故事，进而更深意义阐述上海人文化性的构成；其次小说的要素之二是细节。 余的散文中常常见到栩栩如生的描绘，靠细节构筑成优美深邃的诗情画意。 2） 余散文中的剧场效果 余在创作文化散文之前是从事戏剧理论创作，对于戏剧可以说是了如指掌，因此在他的文化散文中，他融会贯通地运用了戏剧效果。 他也曾说：我在散文中追求的场景，会使有些段落写法上近似小说，但小说的场景是虚构的，而我的散文中的情景，则力求真实。 这些话我们可以从《文化苦旅》中找到印证，如《都江堰》那久久伫立的仪态，复杂的心理情绪都可作为剧场的一个场景。 还如《白发苏州》、《信客》等篇章，只要略改一下就可搬上舞台。 因此，这些经过艺术处理的文章，充满了阅读张力，常能提升读者的阅读兴趣与境界。

　　以下是我整理的营销年终工作总结报告范文，欢迎大家浏览参考。更多相关信息请关注工作总结栏目。 　　营销年终工作总结报告范文【一】 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。 　　对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。 　　人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。 　　作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。 　　制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。 　　目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。 　　制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分： 　　◆终端促销管理体系; 　　◆员工的招聘与培训; 　　◆员工的出勤与考勤; 　　◆员工的日常管理; 　　◆激励员工，达成目标。 　　在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。 　　一、端正态度 　　在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会u2026u2026”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。 　　二、明确目标 　　首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 　　其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 　　三、学习 　　关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习， 　　用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。 　　以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。 　　营销年终工作总结报告范文【二】 　　xxxx年，在饭店总经理室的正确领导下，营销部全体员工认真落实营销工作会议精神，本着 “克服困难，勇于竞争 ”的精神，以完成经济任务为目标，不断提高服务质量、创新销售模式，全力以赴，尽心尽职，在受改制影响和激烈的市场竞争情况下，为完成饭店下达的经济任务作出了不懈的努力，在经营管理和市场开拓等方面均取得了一定的成绩。现将主要完成工作总结如下： 　　一、 实际经营收入： 　　1-11月饭店实现会议室收入21.22万元，比同期+8.99%，客房总营收1531.91万元，出租率62.45%，平均房价332.68元/间天，revpar207.73元。去年同期客房总营收1542.37万元，出租率57.43%，平均房价364.48元/间天，revpar209.32元;同比营收-0.68%，出租率+8.74%，平均房价-8.72%，revpar-0.76%.处于略降水平。与完成全年1700万客房营收还有一定的差距。.综合上海同档次饭店同期的经营情况比较，上海市三星级饭店的出租率56.3%，同比-5.74%，平均房价327.85元/间天，同比-1.41%，revpar184.58元/间天，同比-7.06%。呈现出租率和平均房价双双下降的局面。我店与上海同档次饭店相比，出租率+10.92%，平均房价+1.47.0%， revpar+12.54%。处于上海同档次饭店经营较好水平，客房营收列xx区8家三星级饭店第2位。 　　二、 XX年饭店面临的经营形势 　　1、上海饭店业XX年形势总体是供过于求，XX年新增客房空余1XX间，加上XX年的结余，巨大的空房率给各酒店经营持续加压，市场形势十分严峻，近乎所有星级饭店特别是三星级饭店被迫降价以争取市场份额。在6-8月份，四五星级饭店也一度降价至400-800元/间夜(含早餐)争夺中低端客源市场 ，XX年平均房价和出租率双下降局面在所难免，尤其是以三星级下降幅度最大。 　　2、经济型酒店迅猛发展使三星级饭店受冲击最大，以xx区为例：经济型酒店和社会旅馆分别从XX年底的9家和3家增加到17家和8家，增长117%，这些市场新入者客房性价比高，以低于三星级饭店的平均房价吸引我店的传统客源，三星级饭店已经持续处于被边缘化的境地。处于我店周边同等档次和规模的xx湾大酒店、xx大饭店被迫改变经营方式，将部分客房改成商务楼以应对客房出租率下降的局面。经济型酒店由于过度扩张，其出租率也呈下降趋势，竞争更加激烈。 　　3 上海市中心城区的饭店的经营好于其它区域的饭店 ，1-11月xx 区旅游饭店客房营收在全市19个区中占第8名，客房出租率占第4名，平均房价却占第12名，名列倒数第7，属于中低端市场，陷入恶性降价竞争的尴尬境地。八家三星饭店的客房营收和上海市三星级饭店一样与去年同期相比处于整体下滑中。我店的情况略好于其它饭店。 　　4、我店的主要设施客房及会议室进一步老化，综合竞争力持续下降，加之受改制因素影响，饭店在经营方式和硬件设施更新上难有作为，不能更好的适应市场的变化，尤其是低区客房和会议设施的陈旧致使传统客源市场流失，散客流失更加严重，据饭店营业日报表显示低区客房收入比去年同期下降20.59%，团队收入同比下降14.8%。 　　三、饭店和营销部所采取的措施 　　面对严峻的形势，总经理室多次召集会议研究对策，我们根据饭店营销工作会议精神，制定以竞争为导向的工作计划，采取积极有效措施，扩大市场占有率，努力完成经济指标。 　　1、在总经理室领导下，积极开展质量管理年活动，始终抓住服务质量不放松，坚持经营为重，坚持服务营销，多角度销售，全方位以宾客为中心，从而为经营奠定良好的氛围。 虽受改制影响，但服务质量波动不大，仍能保持较好的服务水平，得以弥补硬件上的不足。 　　2、饭店年初实行了免费上网、住宿免费停车、将部分客房改为豪华大床房，套房增添娱乐健身设施、会议室增添了投影仪等设备，最大限度整合有限资源，稳定了客源，宾客投诉大幅减少。3、会议室与婚宴订餐冲突减少，年初饭店与餐厅承包者协调达成会议室使用协议，周六尽可能不使用会议室作为婚宴场地，使得饭店在今年接待会议批次有较大幅度的增加 　　4、总经理室充分授权，营销部能够运用灵活的价格政策积极参与经济型酒店和周边酒店的竞争。营销部每月了解本市酒店的市场情况和周边酒店的经营数据，积极采取相应的对策。 　　5、饭店实行积极的营销激励政策，调动了营销人员和总台人员的积极性。定期电话拜访、网上联系成为日常工作的一部分 ，营销部共外出拜访客户1230多人次，走访3300多家单位，新签协议240家，总台人员配合营销部向客户推销积分卡，使饭店的有效协议客户达1200多家，并与协议客户维持了良好的合作关系，07实际协议收入达565.85万元。 　　6、积极创新营销手段，拓宽、稳定销售渠道。定期开展“满意+惊喜”酬宾促销活动，向目标客户发送促销短信6000余条，回头客明显增多;加强客源管理，利用各种资源，及时更新发布网上信息进行市场推广，积极和目标客户交流、沟通，跟踪、锁定、服务目标顾客，把握市场信息;加强与订房中心合作、通过上调网上售价和佣金标准、优先升级、随时调整保留房、阶梯奖励等手段吸引订房中介向我店输送散客，1-11月份，实现客房营收150.5万元同比+6.52%，完成指标88.53%;年初确定了以招揽会议为重点的营销计划取得成效，灵活利用返佣机制争取到部分中介的会议和培训会议，通过促销稳定了电力会议市场、政府招商会议等，我店充分利用现有的会议设施和优质服务，完善了上网功能，成功接待了xx会议，xx会议，xx会议等等综合性消费会议，为了弥补会议室的不足，兄弟部门想方设法克服困难，共将86间套房改变成会议室，满足了客人的需要，成为弥补营收的重要因素。今年截止11月份，共接待各类型会议182批次，其中上海地区会议110 批次，较去年增加40批次 ;江苏地区会议46 批次，安徽地区会议5批次，北京地区会议11批次，会议房费实际总收入210.87万元，较去年同期增长32.54%，团队市场这一块，通过上门拜访了120多家旅行社，41家旅行社向我店输送客源，改变了客源结构，增加日本团、印尼团和匈牙利团、俄罗斯团、澳大利亚团等并开辟内宾团队市场等，使得1-11月团队房数基本维持了去年的水平，但由于平均房价的下降幅度较大，团队客房收入148.38万元，较去年同期减少16.84%，完成指标73.8%，平均房价197.2元/间天，同比-19.65%。 　　综上所述在严峻的市场形势下，我1—11月份散客和团队市场收入虽然下降幅度较大，使客房总营收同比下降0.68%，但由于中介订房、会议等收入有了较大幅度的增长，使得客房总营收略降。客房总营收在本区排名第二，平均房价排名第一，出租率排名第二，revpar排名第二。 　　三、营销部存在的问题 　　1、上半年对于市场严峻的形势认识不足，针对市场变化在产品和价格上应对不及时。 　　2、营销队伍未受到过现代营销理论的系统培训，捕捉信息和预测市场的能力较弱，营销人员的知识和能力需进一步加强。 　　3、设备设施的严重老化难以应对竞争，江苏地区的会议市场流失严重。散客流失更加严重。 　　4、网速慢成为新的投诉焦点。 　　营销部XX年工作计划 　　XX年饭店面临的形势：XX年全市酒店竞争形势相当激烈，“粥多僧少”的现象虽因奥运会的举办有阶段性的明显改善，其余时段削价竞争仍会持续。在08新建酒店相继开业后，团队竞争更加激烈，散客市场保持平衡，会议市场潜力很大。 　　一、有利因素 　　1、XX年我国经济又好又快继续高速增长，尤其是长三角地区已经形成一个以上海为中心的城市带，跨国公司数量惊人，500强中有400多家落户，同时也是国内大型企业最重要的集聚地，商务活动密集有利于商务酒店的发展。2、法定假日增加一天，五一黄金周改革，在旅游旺季增加清明节，端午节，中秋节等小黄金周，增加了公众的闲暇时间，国家近年来实行有利于职工工资增长的政策，使得人民收入稳定增长，将带来激增的国内旅游人潮。 　　3、万众期待的奥运明年8月8日将在北京成功举办。上海是重要出入口岸，又是四个分赛场之一-----球赛场，过往留夜的客流量将会有很大的增长，上海酒店业机会巨大。因北京将举办奥运，酒店客房价格暴长，相当多的中小型会议活动和旅游团体有可能移师上海，使上海酒店受益。奥运结束后举国上下筹办世博，一些举办地两可的活动和展会会倾向于落户上海，到XX年，上海将成为客流汇聚的中心，上海的酒店将迎来一个持续的客情高峰。 　　4、本酒店地理位置好，在普陀区知名度高，是一家综合性商务酒店，部分房间在XX年底装修过，定价相对合理，部分优惠政策能够满足客人的需求。本区的铜川路水产市场搬迁和真如副中心的开工建设，使周边形成一个新型商务圈，饭店附近的地铁线路在XX之前建成通车将大大改善饭店周边的交通状况。80000平方米的绿地建设将美化饭店的周围环境，有利于饭店接待档次的提高。 　　二、不利因素 　　1、 本酒店产品设施老化，性价比低，难以适应市场的要求。经济型的酒店发展很快，价格低廉，占据的市场份额逐步增大，进一步抢夺本酒店的中低端客源市场，很难同经济型酒店竞争。 　　2、本区高端酒店xx假日酒店和即将开业的xx丽笙酒店挟国际饭店集团的管理优势占据本区的中高端市场，本酒店属分包经营，各部门间的配合有待协调，会议室数量、规模有限，设施陈旧，功能过于简单，与饭店的功能定位有较大的差距，满足不了宾客的高档次的需求。 　　3、饭店因受改制影响，不确定因素多，难以有长远的规划。 　　三、XX年我店的对策和计划 　　1、全年客房收入预算指标1710万元，会议室收入22万元，营销部将根据饭店下达的客房营收指标，制订XX年营销部销售任务计划，确定以商务散客为主，会议和旅游团队并重的策略开展营销活动。 　　2、全面拓展商务协议客户，建立完善的客户档案，营销人员实行工作日记制度，每工作日完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，稳定老客户，发展新客户。对宾客按签约重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，定期和不定期对客户进行销售拜访，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去祝福和礼品，加强与客户的感情交流，扩大协议客户数量，巩固市场份额。 　　3、开展培养忠诚客户的计划。使用常客优惠、快速登记和结账、记录常客以往信息提供个性化的住店服务、生日慰问卡等形式，针对会员推出了"10+1"的促销活动。适时开展一些奖励常客的回报活动，继续开展以“满意+惊喜”为主题的优质服务活动，扩大常客忠诚客户的数量，对常客可采用免登记、打折优惠、赠送礼品、鲜花、水果等形式，进一步培养顾客对饭店的忠诚度。 　　4、开展一系列迎接奥运、世博为主题的促销活动，重点开发会议和旅游团队，选择时机到客源目的地进行促销，特别是江浙地区的会议团体和旅行社的促销。 　　5、制定业绩考核管理办法，将营销部人员的工薪发放与饭店指标相结合，同时营造一个和谐、积极的营销团队。做好会议客户跟踪工作(有消费动态有人跟、住房有人跟、结算有人跟、征求意见有人跟)。 以月度营销任务完成情况及工作日记综合考核营销人员。6、整合各种会议资源，把会务接待做成特色，做成专业。 　　7、做好市场调查及促销活动策划。专人负责收集分析上海市和本区酒店的信息，了解掌握竞争对手的经营策略，做到知己知彼，制定出适合本饭店的阶段性竞争计划。 　　8、密切合作，主动协调。根据宾客的需求，主动与饭店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥饭店整体营销活力，做到全员营销，服务营销，为饭店创造最佳效益。争取推行旅游团队和会议团队早餐优惠，提高饭店的网速，实行四免(免费上网、免费打电话、免费洗烫衬衫、免费停车)等。 　　9、积极开展在新闻媒体、网络平台上的广告宣传，运用现代科技推介饭店，及时更新饭店的网站，有效的展示饭店的形象和服务，使媒体、英特网更好地为饭店服务，高效率的销售饭店产品，提高经济效益和管理水平。 　　四、对饭店XX年工作的建议 　　1、迫切改善饭店的硬件设施，特别是低区客房和会议设施，利用改造的时机增加一个60—80人的会议室，增加商务客人的需求，实行四免：免费停车、免费洗烫衬衫、免费上网、免费打电话，同时提高网速，商务购物中心增加扫描仪和宽口打印机等，积极应对竞争广告投入，稳定客源渠道。 　　2、实行一系列优惠政策，满足。 　　3、继续开展优质服务活动，开展全员营销，全面推行“宾客至上”的服务理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，在星级饭店标准的基础上，实现个性化的服务，提高宾客的满意度。全方位为顾客着想和服务，从而为经营奠定良好的基础。 　　4、主动接受奥运的辐射，抓住一切有利时机促进饭店的宣传和销售。 　　XX年，营销部全体员工在饭店领导的正确领导下，将依托饭店的服务特色和兄弟部门的鼎力支持，立志抓住奥运在我国举办的有利时机，超前营销，勇于创新，迎难而上，勤奋工作，全身心投入酒店的经营发展中去，为完成饭店下达的经济指标而努力奋斗。 　　 我精心推荐

婚礼司仪主持词开场白 　　主持人在台上表演的灵魂就表现在主持词中。在当今社会中，主持人的需求越来越高，相信写主持词是一个让许多人都头痛的问题，下面是我精心整理的婚礼司仪主持词开场白，仅供参考，大家一起来看看吧。 婚礼司仪主持词开场白1 尊敬的的各位来宾，各位亲友： 　　大家下午好！ 　　今天是公元xx年x月x日，英俊潇洒风度翩翩，颇具中国男子阳刚之气的xx先生和俊俏靓丽清新可人颇具东方女性温柔贤淑的时尚女孩可爱美丽的新娘xx小姐，经过相识、相知、相恋，终成眷属，一结百年之好。他们庄重的结婚庆典将于今天的xx点x分，准时于xx隆重举行，所有的来宾我希望你们伸出手来，给于真挚的掌声，给予衷心的祝贺！ 婚礼司仪主持词开场白2 　　现场的各位来宾、各位亲朋好友大家上午好。今天是公元20xx年的9月9日，现在呢是北京时间12点09分，9在中国的数字当中拥有着不平凡的地位，所谓天长地久，九九归一，所以呢，顺理成章，今天啊也是一个充满着吉祥和喜庆的美好一天，那在今天这样一个大喜的日子里面，我们所有的亲朋好友欢聚一堂，共同来庆贺一对天作之合、一对有情人先生和女士的结婚庆典。 　　我是来自喜洋洋婚庆礼仪的婚礼司仪。首先请允许我代表新人及他们的家人对各位的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢，谢谢大家！ 婚礼司仪主持词开场白3 　　今天是20xx年x月x日，阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣xx先生和xx小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！你也笑，我也笑，亲朋好友齐来到;天也新，地也新，众星捧月迎新人。朋友们最激动人心的一刻到了，请伸出你们的金掌、银掌、发财的手掌，用热烈的掌声欢迎新郎、新娘闪亮登场！鸣炮奏乐！(配乐婚礼进行曲) 　　身披着洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次热情鼓掌，祝福他们美好的未来！ 　　接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。 婚礼司仪主持词开场白4 各位来宾、各位亲朋好友、女士们先生们： 　　大家好！ 　　非常荣幸受到我们尊敬的XX的委托，在这里主持XX小姐和XX先生的婚礼。 　　希望我们所有的来宾今天在这里能吃得开心玩得愉快，共同分享新郎新娘的喜悦，度过一个非常快乐而又难忘的夜晚。 　　在这里，我有一个小小的要求--当我们的新郎新娘携手走进这个新婚的殿堂的时候，我希望我们在座的每一位朋友能用你们的掌声和喝彩声，伴随着婚礼进行曲的音乐迎接新郎新娘的到来，大家说，好不好？ 大家的回答好象还不够热烈，你们的情绪，直接影响到我的情绪，大家说，好不好？ 　　现在，让我们奏响《婚礼进行曲》，欢呼新郎新娘的到来！ 婚礼司仪主持词开场白5 　　今天是公元20xx年9月1日,农历7月20日,阳光明媚,欢声笑语,天赐吉祥,在这美好的日子里,伴随着亲朋好友的祝福,我们又迎来了一对情侣邓其明先生和冯海霞小姐的良辰吉日,他们将于今天喜结良缘.受一对新人和双方主婚人的委托,由我前来为他们主持本次的新婚庆典,首先我代表新郎新娘以及双方的父母向今天光临婚宴的各位佳宾,各位朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎！同时我也代表所有的来宾向这对新人表示衷心的祝福：祝新郎新娘新婚快乐,百年好合！ 　　鸳鸯比翼,花开并蒂.一对新人从相识到相知,从相知到相恋,从相恋到相爱,经过了一段漫长的历程,在今天他们携手走进婚礼盛堂,这可以说是他们真诚相爱真心相对的结果。 　　现在本司仪郑重宣布：新郎邓先生和新娘冯小姐结婚庆典正式开始！奏乐(婚礼进行曲)！请各位以热烈的掌声欢迎新郎新娘进场。 婚礼司仪主持词开场白6 　　女：尊敬的各位来宾， 　　男：各位亲朋好友， 　　合：大家晚上好！ 　　女：天赐良缘，云端上月老含笑，xx、xx从此比翼齐飞了。 　　男：花开并蒂，浩宾楼新人踏歌，贵宾来，亲友至，贺新婚好不热闹。 　　女：朋友们，燕尔新婚日，良宵美景时。我和xx先生受新郎新娘重托，为他俩主持婚礼。首先，让我们用热烈的掌声在浪漫的《婚礼进行曲》中，请出今晚的主角。 　　男：有请xx先生和xx小姐。 　　（《婚礼进行曲》起，新人入场，喷彩、花童撒花。） 婚礼司仪主持词开场白7 尊敬的各位来宾、父老乡亲们： 　　大家上午好！ 　　阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，我们迎来了一对新人xx先生和xx女士幸福的结合。首先让我们把最美好的祝福送给他们，来掌声响起来。 　　今天是公元20xx年xx月xx日，农历20xx月xx日，x月x吉祥日，美满婚姻今日成。让我们再一次热烈鼓掌。今天是结婚的黄道吉日，是个良辰吉日，是个大吉大利吉祥喜庆的日子。 　　让我们再次向一对新人表示祝福：祝你们新婚快乐，百年好合！吉祥的时刻已经到来，现在我郑重宣布：新郎xx和新娘xx的`结婚庆典正式开始！ 　　新人登场xx鸣炮奏乐！ 婚礼司仪主持词开场白8 各位嘉宾，各位朋友，女士们，先生们： 　　今天是公元xx年xx月xx日，是一个大吉大利的好日子。今天我们欢聚在这里，共同参加一对新人的新婚大典。受两位新人双方老人的委托，由我担任本场婚礼的司仪。 　　首先还是请允许我代表二位新人及其双方的老人，对各位嘉宾、各位亲朋好友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 　　下面让我们以掌声有请二位新人双方的主婚人隆重登场，到主席台就座。 　　朋友们，xx月正是山清水秀、艳阳高照、莺歌燕舞、柳绿花红的仲夏季节。在这美好的季节里，一对新人带着火辣的恋情、美好的爱情和快乐的心情，怀着对未来生活的美好向往，双双步入新婚的礼堂。他们即将在这里许下海枯石烂永不变的庄重誓言；他们即将在这里接受所以来宾朋友对他们的真诚祝福；他们即将在这里共同饮下甜蜜的交杯酒；他们也将把这里作为人生的一个新的起点，在今后的生活道路上，不管是富贵还是贫穷，不论是健康还是疾病，他们都将携手并肩，互相搀扶，互相爱护、互相帮助，共同走过今后漫漫的人生之路，这对幸福的新人就是xx先生和xx小姐。下面有请全体嘉宾起立，请琴师把悠扬的婚礼进行曲奏响，请把祝福的喜炮燃起，让我们以热烈的掌声欢迎二位新人闪亮登场，共同步入新婚的礼堂！ ;

1、主要内容：一个孩子经常用狼来了去糊弄人，让大家都放下手中的工作去救他，但是到后来大家都不信任他了，当有一天，狼真的来了的时候，没人相信他，最后，他的许多羊都被狼咬死了！2、《狼来了》是一个枕边寓言故事，是民间口口相传下来的，故事虽然简单，但富有教育意义，教育孩子要诚实，不要撒谎。

品读那些憧憬未来的美好诗句，在诗句中，感受蓬勃的朝气。一切都将是美好的，我们的未来，会是更好的。1、潮平两岸阔，风正一帆悬。2、池塘生春草，园柳变鸣禽。3、但愿人长久，千里共婵娟。4、道由白云尽，春与青溪长。5、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。6、时有落花至，远随流水香。7、异日图将好景，归去凤池夸。8、聊乘化以归尽，乐夫天命复奚疑。9、不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。10、车到山前必有路，船到桥头自然直。11、沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。12、春风杨柳万千条，六亿神州尽舜尧。13、春有百花秋望月，夏有凉风冬听雪。14、但愿众生皆得饱，不辞羸病卧残阳。15、凡桃俗李争芬芳，只有老梅心自常。16、苟利国家生死以，岂因祸福避趋之？17、何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。18、红雨随心翻作浪，青山着意化为桥。19、酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨？20、落红不是无情物，化作春泥更护花。21、莫愁前路无知己，天下谁人不识君。22、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。23、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。24、晴空一鹤排云上，直引诗情到碧霄。25、劝君更尽一杯酒，天下何人不识君。26、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。27、他年我若为青帝，报与桃花一处开。28、天生我材必有用，千金散尽还复来。29、渭城朝雨悒轻尘，客舍青青柳色新。30、我醉欲眠卿且去，明朝有意抱琴来。31、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。32、一腔热血勤珍重，洒去犹能化碧涛。33、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。34、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？35、生死契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。36、休对故人思故国，且将新火试新茶。诗酒趁年华。37、肃肃花絮晚，菲菲红素轻。日长雄鸟雀，春远独柴荆。38、更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。神女应无恙，当惊世界殊。39、飒飒西风满院栽，蕊寒香冷蝶难来。他年我若为青帝，报与桃花一处开。40、暂别紫台自飘摇，何惧风雪总潇潇。不见昨夜雨湿处，聊以新颜待今朝。采纳

什么是保险监管？保险监管有什么必须实行的原因呢？本文主要通过三个方面对保险监管的必要性做相应的介绍，主要是从保险业的角度进行分析。保险监管的必要性：1、保险业是经营风险的特殊行业，是社会经济补偿制度的一个重要组成部分，对社会经济的稳定和人民生活的安定负有很大的责任。保险经营与风险密不可分，保险事故的随机性、损失程度的不可知性、理赔的差异性使得保险经营本身存在着不确定性，加上激烈的同业竞争和保险道德风险及欺诈的存在，使得保险成了高风险行业。保险公司经营亏损或倒闭不仅会直接损害公司自身的存在和利益，还会严重损害广大被保险人的利益，危害相关产业的发展，从而影呼社会经济的稳定和人民生活的安定。所以，保险业具有极强的公众性和社会性。国家对保险业进行严格的监管，是有效地保护与保险活动相关的行业和公众利益的需要。2、国家对保险业进行严格的监管也是培育、发展和规范保险市场的需要。由买方、卖方和中介人三要素构成的保险市场，有一个产生、发育、走向成熟的过程，它伴随商品经济的发展而发展。国家对保险业的严格监管有利于依法规范保险活动，创造和维护平等的竞争环境，防止盲目竞争和破坏性竞争，以利保险市场的发育、成熟。3、构成保险的要件之一是必须集合为数众多的经济单位，这样才能有效地分散风险。所以参加保险的人数众多、覆盖面大、涉及面广。而如前所述，保险经营具有很强的专业性和技术性，保险需专门知识，参加保险的一般成员往往缺乏这方面的知识。国家对保险业进行严格监管也是由保险经营和保险业的这种技术性与专业性特点所决定的。延伸阅读：保险监管的目标增强保险监管手段社会保险机构的争议受理

你好，制造业的成本核算相对复杂一点，具体的成本方法核算需要结合你们企业的实际情况而制定，但是大致的核算流程都差不多。首先帮你对会计科目属性进行一个简单的释义和分类：1、原材料：是指为生产最终产品的直接材料；2、制造费用：是指为生产最终产品过程中产生的除直接材料、直接人工（有一些企业将工人工资算入直接人工当中）所发生的费用。3、在产品：指上述1、2项已发生，但尚未制造出最终产品前的成本过渡科目；4、库存商品：即产成品。核算步骤：原材领用时：借：生产成本-a产品100生产成本-b产品100贷：原材料200发生员工工资时，可按照产品产量或是岗位人员配置、等方法进行分配（企业自行决定）借：制造费用-a产品80制造费用-b产品60贷：应付职工薪酬140发生水电费、维修费等费用，可按照产品产量或是岗位人员配置等方法进行分配（企业自行决定）借：制造费用-a产品200制造费用-b产品140贷：银行存款340月末结转制造费用时：借：生产成本-a产品280生产成本-b产品200贷：制造费用-a产品280制造费用-b产品200月末结转生产成本，假设a产品全部制成、b产品中80%制成完工，20%未完工借：库存商品-a产品380库存商品-b产品240（300×80%）在产品-b产品60（300×20%）贷：生产成本-a产品380生产成本-b产品300月末在产品计入资产负债表的“存货”中下月按照实际生产工艺的需要，对未完工的产品进行继续生产时所产生的原材料领用、期间费用、工资等等投入按照上述方法依次计算后，对最终的产成品进行结转，即：借：库存商品贷：在产品、生产成本。实现销售时：按照销售数量对应的进行库存商品的结转借：主营业务成本贷：库存商品以上便是制造业成本核算的基本方法，仅供参考，总之你需要结合你们企业核算的特点和需求来制定最终的核算方法，以上拙见如有不妥请多见谅。

1、从《文化苦旅》到《行者无疆》，余秋雨开始给自己重新定位。他说“找自己和自己同行之间的区别比较明显，我是通过旅行的方式来考察人类的各大文明，最重要的文明几乎都走遍了，这一点大概有它的特殊性，也就是我此时此刻可以肯定我有一个比较明确的身份地位，这范围逐步逐步缩小了，像差不多相同的玻璃，那么作为一个带着文化的目的去旅行的人，而且真是走了很多很多路的人，所以说文化的旅行者，回来还最好能够写一点东西，向大家回报的人，作为行者这一点我想有一点特殊。我不喜欢以前的那种学者生活，学者生活的特点就是知识的来源，全部来自于书本，很少有自己去考察。 2、如果知识的来源限定为书本到书本肯定是狭隘的，当时我就感觉到了，我要告别这一点。如果你从一块真实的土地上出来，成了大学生成了教授，好不容易成了才，但是你的话语和绝大多数人毫无关系，这是很可怕的。所以我认为，知识来源于亲自去考察，知识的去向就是我向广大读者提供能够接受的文体，你叫它散文也好，叫它别的文体都可以，能够和我生活在这个时代的观众和读者亲切的对话”。

从事的工作主要包括：（1）对废旧物资分类，选配原料；（2）剔除危险品和非金属杂物；（3）操作打包机、剪切机等机械设备对废旧物资进行打包、压块、剪切；（4）处理故障，维护保养设备。下列工种归入本职业：废旧物资加工工，废金属加工挑选工，废金属机械打包工，废旧金属设备修旧利废工

太多了 古代文学 外国文学 你看看一些名校的研究生招生简章一切都明白了

珠宝销售总结报告怎么写 珠宝销售总结报告怎么写，总结是个人对某一段时间的学习、工作完成的情况做的一个分析的书面材料，总结可以帮助我们提高自己的工作能力，所以我们要写好总结。下面是我整理的珠宝销售总结报告怎么写，供大家借鉴与参考。 珠宝销售总结报告怎么写1 光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作，可以说是成绩多多，受益多多，体会多多，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，根据领导的要求，现对半年来保安队工作总结如下： 一、关于上半年的工作 我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队，而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作，责任重大，压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，上半年我们重点抓了三项工作。 一是抓队伍建设。 一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们在队伍建设上就坚持“两手抓”：一手抓人员的配备，一手抓素质的提高。在人员的配备上，我们从江西警官学校招聘了21名学生队员；同时，我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力，我们团队的人数从当初的7个人，增加到现在的39人，是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上，我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周2天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。 半年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。 二是抓制度建设。 工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，“不以规矩，不成方圆”。团队组建后，我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接；队员上下班都必须列队行进，充分展示军人的素质和风彩。 三是抓思想建设。 由于我们的队员来自不同的地方，不同的岗位，各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头，血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可变性也很大。因此，我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我们根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育，举行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹，组织全体队员在学习的基础上，展开“人的价值在哪里？”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员？”、“我认为一位合格的保安班长应是……”的大讨论，每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章，并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。 形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我们的"队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即：工作积极主动的多，消极应付的少；干事情吃苦在前的多，讨价还价的无；做好人好事的多，违纪背法的无。 二、半年工作的体会 半年来的工作、学习和生活，我们取得了很多的成绩，也得到了锻炼和提高，可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面： 一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。 首先，张衍禄主任身为领导，在各项工作中都能走在前面，干在前，给广大队员树立了榜样，增添了干劲和信心；同时，张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队，给队员讲形势、讲要求，讲保安业务和物业管理方面的知识，使广大队员深受鼓舞；更重要的是每一次大的活动，张主任等领导，都能亲临现场，组织指挥。所有这一切，都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。 二是得益于工作上的创新。 我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台，定位高端、规模宏伟，理念先进，这就要求我们保安工作必须与时俱进，不但要跟上，而且要走在珠宝城发展的前面，先一步，快一拍，否则就会被动，就会出问题。因此，我们在工作中，尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰，从客观实际出发，批判地接受新的思维，坚持不断的创新，将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中，没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教，而是把工作层面渗透到生活层面，从表象渗透到内心。 当队员生病，或遇到困难时，只要我们知道的，我们都会尽力关心和帮助的，只要我们能做到的，都会全力去做，做不到的，也尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后，工作、生活受到影响，我们及时去看望他，给他送去饭菜，帮他洗衣服，同时，在工作上帮助调班，好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时，都会提前为他们订好蛋糕，并准时为他们举行小型的生日宴会。 这种人性化管理，不仅使受帮助者个人深受感动，更使全体队员都能感到温暖，看到希望。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法，全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上，在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力和教育作用的正反事例，我们都组织队员进行学习，同时，引导他们多问几个“为什么？”，收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求，我们在工作方法上不断的创新，使工作的方法从严肃向灵活；从单一向多样；从会议讲向正常化；从说教向谈心，关爱转变。这种有益的创新尝试，事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念，树立长期作战的思想，从而工作更安心、更用心。 三是得益于全体队员的共同努力。 我们的队员大多数是来自部队和警官学校，他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上，都能求同存异，顾全大局，无论工作条件多么艰苦，生活条件多么简陋，工作任务多么艰巨，他们大家都能团结协作，共同拼搏，想方设法尽心尽力完成任务，其精神实在感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂，天气不利的情况下，比较出色地完成各项工作任务，全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。 三、存在的不足和今后的努力方向 回顾半年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在：一是由于队员来自四面八方，综合素质参差不齐；二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进；三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。 下半年及今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到“三个再创新”，“两个大提升”，最后实现“三个方面的满意”。即：在思想观念上再创新，在工作质量上再创新，在工作方法上再创新；在工作成绩上再大提升，在自身形象上大提升；最后达到让公司领导满意，让珠宝城领导满意，让来珠宝城的国内外领导、客商，顾客满意。 珠宝销售总结报告怎么写2 时间飞逝，转眼间我们就在忙碌的工作中告别了20xx年。销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面： 1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。 2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。 3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。 4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。 5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质 由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。 6、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。 7、总结销售过程和经验 对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。 最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。

《文化苦旅》　余秋雨以历史文化散文而名世。他凭借自己丰厚的文史知识功底，优美的文辞，引领读者泛舟于千年文明长河之中。首部散文集《文化苦旅》依仗着作者渊博的文学和史学功底，丰厚的文化感悟力和艺术表现力所写下的这些文章，不但揭示了中国文化巨大的内涵，而且也为当代散文领域提供了崭新的范例。　《文化苦旅》是余秋雨的代表作。《文化苦旅》以余秋雨在全国各地的文化遗迹之地的游览过程为线索，以深刻思想和极具震撼力的语言，揭示中国文化内涵，考问历史和人生的深层意义。《文化苦旅》向读者展示了余秋雨渊博的文学和史学功底以及丰厚的文化感悟力和艺术表现力，为当代散文领域提供了崭新的范例。《文化苦旅》共有31篇，以《都江堰》最短，也有3500余字，而压卷之作《江南小镇》有9000余字。长篇散文能吞吐古今，驰骋中外，具有黄钟大吕的磅礴气势，读起来令人荡气回肠。描写、记叙、抒情与议论水乳交融，充满睿智与情趣，富含哲理。

随笔行教学论文的写作思路主要是论点论据，将发散思维扩展开来。

　　问责方式包括：　　（一）检查。对履行职责不力、情节较轻的，应当责令其作出书面检查并切实整改。　　（二）通报。对履行职责不力、情节较重的，应当责令整改，并在一定范围内通报。　　（三）改组。对失职失责，严重违反党的纪律、本身又不能纠正的，应当予以改组。　　对党的领导干部的问责方式包括：　　（一）通报。对履行职责不力的，应当严肃批评，依规整改，并在一定范围内通报。　　（二）诫勉。对失职失责、情节较轻的，应当以谈话或者书面方式进行诫勉。　　（三）组织调整或者组织处理。对失职失责、情节较重，不适宜担任现职的，应当根据情况采取停职检查、调整职务、责令辞职、降职、免职等措施。　　（四）纪律处分。对失职失责应当给予纪律处分的，依照《 中 国 共 产 党 纪 律 处 分条 例》追究纪律责任。

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保险代理人资格考试需要缴费。保险代理人资格考试费和保险经纪人资格考试费保监会在组织保险代理人资格考试和保险经纪人资格考试时，向报名参加考试人员收取考试费。2015年财政部规范保险代理人资格考试费用一、保险业监管费（一）保监会对纳入监管范围的各类保险公司（含保险集团、控股公司）、保险资产管理公司、专门从事保险中介业务的机构（含保险中介集团公司）、外国保险机构代表处和其他经批准设立的保险机构（以下称被监管单位），收取机构监管费。其中：对保险公司、保险资产管理公司、专门从事保险中介业务的机构按其上年末注册资本金（新设机构按当年注册资本金）一定比例收取；对外国保险公司分公司按其上年末营运资金（新设机构按当年营运资金）一定比例收取；对外国保险机构代表处按定额收取。注册资本金、营运资金的具体数额以外部审计机构审计的上年末会计报表为准。（二）保监会对纳入监管范围的各类保险公司、专门从事保险中介业务的机构收取业务监管费。其中：对保险公司按其上年自留保费一定比例收取。在会计核算时，区分保险风险和其他风险进行分拆处理和重大保险风险测试后，不确认为保费收入部分（涉及分红险、投连险、万能险、变额年金和非寿险投资型等业务），按其上年销售额一定比例收取；对专门从事保险中介业务的机构按其上年代办业务营业收入一定比例收取。自留保费是指保费加上分入保费减去分出保费。保费是指投保人按保险合同约定向保险公司支付的全部款项。分出保费是指保险机构向境内保险机构分出的保费（不包括向境外保险机构分出的保费）。自留保费、销售额、代办业务营业收入的具体数额以外部审计机构审计的上年末会计报表为准。（三）保险公司、保险资产管理公司、专门从事保险中介业务的机构应缴纳的保险业监管费，由其法人机构统一缴纳。外国保险公司分公司和外国保险机构代表处应缴纳的保险业监管费，由各分公司和代表处缴纳。被监管单位应于每年7月31日前缴纳当年的保险业监管费。（四）对下列情形减免保险业监管费：1、对政策性保险公司免收保险机构监管费，对政策性保险公司经营的政策性业务免收保险业务监管费。2、对农村保险互助社免收保险机构监管费和业务监管费。3、对保险公司经营的农业保险、新型农村合作医疗保险、农村小额人身保险、计划生育保险和城乡居民大病保险业务免收保险业务监管费。农业保险是指保险机构根据农业保险合同，对被保险人在种植业、林业、畜牧业和渔业生产中因保险标的遭受约定的自然灾害、意外事故、疫病、疾病等保险事故所造成的财产损失，承担赔偿保险金责任的保险活动。4、对开业不满（含）3年（以开业时间的自然年份计算）的保险公司、外国保险公司分公司和专门从事保险中介业务的机构，减半收取保险机构监管费。二、保险代理人资格考试费和保险经纪人资格考试费保监会在组织保险代理人资格考试和保险经纪人资格考试时，向报名参加考试人员收取考试费。三、上述收费项目的具体收费标准由国家发展改革委、财政部另行制定。四、收费单位应按规定使用财政部统一印制的票据。五、上述收费收入全额缴入中央国库，纳入中央财政预算管理。具体收缴办法按照财政国库集中收缴的有关规定执行。被监管单位将保险业监管费缴入中央国库后，要将缴款凭证复印件分送被监管单位企业法人（或外国保险公司分公司和外国保险机构代表处）所在地保监局和财政部驻所在地省（自治区、直辖市、计划单列市）财政监察专员办事处备案。保监会开展保险业监管及组织考试工作所需经费，由财政部通过部门预算统筹安排。六、收费单位应严格按上述规定执行，不得自行增加收费项目、扩大收费范围或调整收费标准，并自觉接受财政、价格、审计部门的监督检查。对违规多征、减免或缓征收费的，依照《财政违法行为处罚处分条例》和《违反行政事业性收费和罚没收入收支两条线管理规定行政处分暂行规定》等国家有关规定追究法律责任。七、本通知自发布之日起执行。《财政部国家计委关于批准收取保险业务监管费的通知》（财综字[1999]123号）、《财政部国家计委关于中国精算师（准精算师部分）和保险中介人资格考试收费有关问题的通知》（财规[2000]37号）、《财政部国家计委关于同意继续收取保险业务监管费的复函》（财综[2001]86号）以及其他与本通知不符的规定同时废止。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

公司如何运营管理 　　公司如何运营管理，大家应该清楚，一般在公司注册之后都是需要经验的，注册公司也是经过了一定的流程，长期未经营也会有影响，怎么运营管理很重要，以下了解公司如何运营管理。 　　公司如何运营管理1 　　 公司的战略布局 　　战略是公司管理中的第一个内容。 　　作为创业者，作为老板，都要思考这个问题。 　　公司的战略是什么？ 　　可能有些创业者就会说：公司作为初创企业，能活下来就行，考虑这么多干吗？ 　　我想告诉大家的是，有这种思路是不对的。 　　战略，作为创业者或者企业老板心中一定要有，不一定非要和成熟企业一样，要把它做得非常完善才行，初创企业的战略是一个逐渐成熟的过程。 　　所以，从创建企业开始，就一定要有战略。 　　那什么是战略呢？ 　　就是你要把公司的愿景、使命、定位、目标、产业的布局等等这些问题，要想清楚，这些问题很重要。 　　你想做什么？ 　　你能做什么？ 　　 业务定位和商业模式 　　业务定位这块，要把你整个企业的流程组织起来，要把它设计出来。 　　你的流程是怎么样的？ 　　你的组织机构是怎么样的？ 　　你的业务是怎么定位的？ 　　你的产品是怎么定位的？ 　　根据这个业务的定位来设计商业模式。 　　 价值的管理与价值链的管理 　　 A:价值链的管理 　　这里要注意价值与价值链的区别，价值链当然是一个链，产品从一开始设计到最后交给消费者消费。 　　产品+客户—>价值链管理 　　消费者反馈，整个过程形成了一个链条，每个企业都有一条价值链。 　　在这个价值链当中，你准备布局哪些部门，有哪些环节，哪些环节最重要。 　　我们一般说价值链当中有两个最核心的环节，一个就是产品，一个就是客户。 　　要想企业发展快的话，要从产品和客户方面考虑。 　　产品方面：怎样研发出创新的高质量的低成本的产品。 　　客户方面：怎么样为客户创造价值，去抓住我们的目标客户，为客户着想等等。 　　围绕产品和客户展开的活动，就是我们整个运营以及我们的价值链管理系统，有法务的、有税务的、有人力资源的、有财务的、有运营的等等，这些都是为产品和客户服务的。 　　任何一家企业，管理都是非常重要的，就算你有好的创意，好的商业模式，落地以后，开始有产品和服务，给消费者提供的时候，后面都是管理的工作。 　　要建立管理的框架，我们通过管理，最终使我们的企业做大做久做强。 　　 B:价值的管理 　　公司的管理就是，怎么样通过决策、计划、控制、考核、评价等一系列活动，来实现组织目标的活动。 　　所有创业者都要建立这样的管理框架，要不断的学习管理的技能。 　　公司如何运营管理2 　　 什么是企业运营，如何管理企业运营 　　所有的成功并不都是偶然的，它都有自己的规律。尤其是企业的发展，它有自己的道理，以下是我总结的企业经营成功的6个最主要因素。 　　 一、强大的团队 　　企业需要改革和创新。需要不同的人才，比如实干型人才、创新型人才、还需要有态度认真忠诚的员工，所以现在越来越多的企业开始收纳不同类型的人才并将其结合以团队形式来工作。毕竟一个优秀的团队是企业的一大有力武器。一个企业要想要经营的成功，一定要有一个强大的团队，而团队管理也是企业经营的一个核心点。 　　比如马云的成功绝对离不开他的团队，在他创业前期，他的团队中从来没人离开，大家都是拧成一股绳齐心协力的合作做事，即使别的公司出比其高好几倍的薪水待遇，他的团队人员也丝毫不动心，恪尽职守，一直忠实的跟随在他后面，也正是在这群人的共同努力下才有了如今的阿里帝国。 　　一个人想要成功，必须要借助团队的力量，单枪匹马的人，注定走不了多远，选择一个意气相投的同伴十分重要，一个人是谁并不重要，重要的是他站在哪里，他身后站着的是谁，身后站着的是什么样的人。 　　 二、良好的商业模式 　　现在不同于以往，现代企业的竞争不再局限于商品的竞争,更多的是商业模式之间的竞争。商业模式的好坏决定着整个企业的工作效率，就像学习方法一样，可能有些人他平常上课不怎么认真听，但他只要投入一会时间学习就能立马学会，而有些学生上课很认真花的时间也更多，但成绩却一般，这就是效率，企业之间也正是如此，一个好的商业模式能助你事半功倍。 　　在这样一个赢利至上的时代里,谁能获得最大利润，最快盈利谁就是赢家。所以我们想要成功，第一步就是应该先制定一个合理的商业模式。 　　有项调查显示在创业过程中，因为战略原因和执行原因等各种原因而没能走下去的各占四分之一，而仅仅因为没有找到正确的盈利模式而失败的却有一半，可见不管企业规模名气有多大,如果没有一个合理的盈利模式,其他都是白搭，也必定走不了多久。总之，商业模式是企业竞争制胜的关键。 　　 三、标准化的企业管理 　　对企业实施标准化管理，可以提升整个企业的档次，进一步规范还可以促进企业技术全面进步。俗话说无规矩不成方圆，更何况是一个企业，更该注重规范标准化管理。它能增强企业凝聚力，提高生产力和质量，从而促进企业的发展。 　　 四、好的营销 　　现代社会中,市场营销对一个企业的发展有着不可磨灭的作用。在企业竞争中，想要赢得主动权就要先搞好营销，只有这样就能克敌制胜。 　　这是一个营销时代,但是现在的营销也不同于以往的营销，以前更多的是对商品的营销，而现在是对思想、模式的营销，你给出去的定位会时刻影响着你的营销效果。 　　 五、执行力 　　在现代社会中，执行力高的"企业是很占便宜的。执行力直接决定着一个企业的生产力和发展前景，所以企业应该培养员工的执行力来促进企业的发展。 　　其实许多企业拉开距离最大的地方就是在执行力方面，由此可见,执行力是企业能否实现快速发展的关键。想要企业发展的更快更好，必须要加强执行力的建设。 　　 六、顺应市场趋势 　　市场是变幻莫测的，不可能总是一成不变，也正是因为这样才充满了未知性。想要在这种瞬息万变的市场上游刃有余、左右逢源是有难度的，要么拥有足够的实力去打破市场潜规则，如果你没有强大到能够去改变市场，那么你就只能去顺应市场变化的趋势，也就是说改变不了世界就要改变自己，去适应这种环境，要知道适者生存是亘古不变的生存定律。 　　企业经营与发展必须考虑到多种因素，但是以上六点是最基础的，六个因素缺一不可，它们相辅相成，互相影响，只有按规律去发展适应，才能使企业稳步前进，所以我非常坚信每一次的成功都不是意外，是有迹可循的。 　　公司如何运营管理3 　　 商贸公司如何运营 　　商贸公司如何运营低买高卖算好成本和税金以及其他费用。 　　 1、英文基础。 　　跟国内做生意要要好的中文基础，跟国外做生意当然也要有非常扎实的英语基础。懂得英文的书信格式(一般用e-mail联系)，另外也要注意很多的礼貌用语。到真正跟客人见面的时候，还要注意很多比如像穿着打扮，服务态度，办事方法等等之类的大小问题。 　　 2、强而有力的业务经理、业务助理。 　　开发新客户已经成了目前很多中国生产厂家急需解决的问题。所以每年有这么多的博览会，展会等。一个强大的业务队伍能帮你很好的解决这方面的问题。你可以通过阿里巴巴等之类的贸易平台去开发客户，同时也可以参加广交会，服装展等来结识客人。我个人觉得，这是做贸易最重要的一点，同时，也是最难做的一点。 　　 3、经验丰富的QC系统。 　　接到单以后，当一个设计被投入生产后，整个过程都要有QC的监测。从一个设计被工厂打样出来，到此样品通过客人的要求，再到批量生产，最好到达客人手中，销售到消费者手中，其中出问题最多的就是工厂生产出来的东西往往未能跟客人要求所吻合。QC在此过程中要起到一个衔接作用，把业务取得的客人要求转达给工厂，再把工厂的实际生产能力反应给业务，上达给客人，到最终批量生产后产品的最后把关，QC任务繁重！ 　　 4、认真负责的船务。 　　此职位主要是处理一些物流、港口、拖柜等等的又杂又碎的事情，要有相当的责任和耐心。 　　开商贸公司，首先要做好调研，需要花一定时间知道在这个县级市里面有多少个零售店，每天需要各种的用品有多少，多长时间你在各个地方送货，送货以后多久后再在让你去送，然后你在统计一下你需要进多少的货，可以有存货但是也不要太多，要不然卖不出去过期了也是一种损失，做库存管理很重要，需要用进销存软件来管理统计。 　　前期小公司可以先不讲究大公司说的组织构架，业务负责卖东西，采购负责买东西，库管负责管理库存，再就是来往运货送货的司机和工人，要有会计记好账目，有库管管好库房，老板需要成为业务员的领头人，冲在最前带领业务员说好怎么干，干完确定好怎么分钱，等业务流程完善了，再去做组织架构。 　　总结：经营一家商贸公司不是一件容易的事，其心酸外人是不会知道的。

虽然人到中年，但我仍然坚持努力勤奋，对未来充满期望…… 期望在事业上有自己的领域和团队。 目前我面临着二次创业。大学毕业后一直在国企上班，每天早九晚五，虽然收入比较稳定，但是缺乏活力，而且办公室的氛围消极，就想换一个职业，换一个心情，换一种活法。人到中年上有老下有小，选择跳槽也是顶着巨大压力。等着疫情过后，放手搏一搏，争取早日实现事业的目标。 期望家庭和谐，老人 健康 ，孩子蒸蒸日上。 目前我和爱人是家庭的顶梁柱，相互配合，共同努力把家庭经营好。家里老人身体状况不好，体弱多病，经常住院；孩子正处于学习的关键阶段，学习习惯还未定型，自学能力有限。所以，我和爱人在持好家的同时，更多的精力会分散在老人和孩子身上，兼顾好才能踏步向前，总之，当下的路程艰辛，任重道远！ 期望自己能有更多的时间，用来学习和读书。 除了工作和家务之外，每天个人支配的时间是有限的极少的，即使如此也要挤出时间给自己充电升级。学习的目的是更好的工作和生活，更快的实现自己的梦想。所以，学习很重要，时刻提醒自己坚持学习，每天学习。 每个人都应该有梦，人生的每个阶段也应该有明确的目标，制定好人生的长目标和短目标，朝着目标方向奋力奔跑，让生命充满活力，让人生焕发精彩！ 对未来的憧憬，年轻人和老年人是不一样的，而且各个年龄段也不一样，身体随着年龄走，憧憬随着身体走。我想说的是一个年近古稀老人对未来的憧憬：首先要保持自己有一个硬朗的身体，这是重重之重，身体 健康 是自理生活之本，也是人活着的首要条件，自己能自食其力，就是幸福，有余力替孩子做点什么事，也是幸福，闲暇的时间看看新闻，听听音乐，溜溜弯，和朋友们聊聊天，做点合口味的饭，打扫打扫房间，养几盆花，喂几条鱼，写点小文，舒舒心，未来长，需要打理，保持心静，饮食有度，起居有律，不去妄想，也不痴想，活的舒坦，心就安然，生活就会泰然。一个老人对自己未来的憧憬既简单又复杂，简单在一个“身体 健康 ”，复杂也在一个保持“身体 健康 ”。 一看到这个问题，就有潜意识的答案了。我的憧憬，就是持续的做有成就感、符合自己优势、有激情的事业，这个事业可以赚一定的钱，但不用特别多，可以积累口碑和经验，可以帮到人，可以持续发展，可以一直做。 我未来的憧憬和职业生涯有关，我希望工作是有成就感的，可持续的，收入能维持一定程度体面的生活就可以。 我自己反思自己的憧憬，发现他和成就感密切相关。我希望自己在过程中自己回顾时，都决定自己正在做有成就感的事情。 我还通过回顾过去和感受期待来分离过自己的成就点，我大概知道自己想要什么，不想要什么。需知道，很多别人觉得有成就感的事情，在你这可能不是那回事。 所以，你这个问题，我最终的答案总结出来，我的未来憧憬就是—— 过上有成就感的、不用担心突然失去价值的生活。 你呢？ 其实我很好奇你问这个问题，是想了解答者的憧憬，还是想了解一下别人的憧憬都有些什么，然后启发自己。 我知道一种方式可以帮助自己找到有感觉的憧憬—— SCCT， 社会 认知职业生涯理论： 首先，我们一定要对自己的经验进行复盘，有四种候选经验类型—— 1，成就经验，那些出现过让你很有成就感、高光的时刻 2，替代经验，那些对标过、对比过，你觉得你也能干得漂亮的事，你也能超越的人 3， 社会 鼓励，周围给你的启发，大趋势，政府的信号，眼见为实让你心动过的遭遇 4，情绪刺激，比如受过伤就想当 情感 咨询师，特别是那些你想立志去做的事 这四种经验的复盘，会帮助你建立两个很重要的行动因子—— 1，自我效能感，在做某件事之前是否有把握做出成功的信念 2，结果期待，也就是一个合理的、让你心动的目标 4种经验的体验和复盘，生成一定的期待，配上足够的自我效能感，这个就会促进跃跃欲试的感觉，这种感觉中，往往指向着某个憧憬。 在行动中，这个憧憬会调整、完善、越来越清晰。 未来，是从现在往后的时间，是相对于现在所处的这个时刻而言的未来时间，昨天已过去，今天正当时，明天只是未来开始的一小部分。 对我而言：下一秒即是未来。对未来的思考和创造带给了我们生命非凡的意义，对事物的美好期待与向往人人有之，对成功和优秀的渴望人人求之，但一生到底有多长，还剩下多少未来，每个人的命数不一样，所以不要散漫稚迂的寄希望于那些被期许的扬眉吐气的未来，也不要颓废飘渺的等待所谓功成名就的那一天，努力了今天，明天自然锦绣辉煌，微笑了昨天今天必然豁达开朗。 我对未来的憧憬就是希望此刻起的每分每秒自己和家人都健 健康 康，从从容容，嘻嘻哈哈，快快乐乐！[耶][耶] 这个问题问得真好，因为不管生活过得多么不堪或者多么滋味，还是对未来充满期许憧憬的，人生不过三万天，谁也不知道灾难和意外什么时候到来，活在当下就是最重要的，疫情期间，我希望国泰民安，衣食无忧，孩子保证学习，大人有所收入，老少健 健康 康，做自己喜欢做的事，见自己喜欢见的人。活着就有希望，有远方，有诗歌， 美文 ，有茶，有酒，有三两蓝颜知己，有鸟语花香，最重要的还要有梦想，打造自己想要的生活，喜欢一直在路上…. 加油吧，未来属于我们这些热爱生活的人。 时间分秒没有停歇，推赶着世界这个巨大的车轮，你甚至来不及憧憬已经到了未来！ 好看的剧情我们尚可倒过来看，不妨我们现在就到憧憬的样子。 画卷:清晨窗外鸟

废旧物资的收购单位执行《企业会计准则》和《商业流通企业的会计制度》。成本是收购时的收购价，在销售给加工企业按销售处理，确认收入，结转成本。如果销售价低与合理的售价，税务机关有权重新核定销售价格。借：库存商品，贷：库存现金，销售的时候，借：银行存款，贷：主营业务收入（售价）。更多关于处理废旧物资如何做账，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/1943e41615836673.html?zd查看更多内容

散文集 文化苦旅 山居笔记 霜冷长河 摩挲大地 寻觅中华 行者无疆 长篇记忆文学 借我一生 我等不到了学术专著《戏剧理论史稿》《戏剧审美心理学》《中国戏剧文化史述》《艺术创造工程》《中国戏剧史》《艺术创造论》《观众心理学》等

诚实做人，不要撒谎，作弄别人到头害了自己，所以不要作弄别人。1、最简单的道理不能说谎，说谎久了肯定会有不好的结果。2、做事一定要从一而终不可以为了一时的高兴而忘了原则，否则，很有可能是害人害已，也许害已的可能性更大一点。3、做人首先要善心为上，不能只记住他人的一点小错误，要能够原谅他人，给他人机会，大家要和谐相处。4、每一个人应该能够有认错改错的态度好好地针对自己的每一个小错误好好地去改正。【故事】从前，在一个村子里，有个放羊的小孩，他天天去放羊。有一天，他突然觉得听没意思的，就大声喊叫：“狼来了，狼来了！”村民们听到，都扛着锄头来帮忙，可一看到连个狼的影子都没有的时候，村民们生气的离开了。第二天，小孩又觉得无聊，再次大喊“狼来了”，村民觉得孩子不会撒第二次，又一次赶来救他，结果发现又被骗了。第三天，狼真的来了，小孩大声喊叫：“狼来了，狼来了！”可是，村民已不再相信他的话，没有一个人来帮他，小孩自食恶果，被吃掉了。

　　导语：人教版九义教材小学语文第一册第九课《影子》是一首以生活现象为题材的儿童诗，以下是我为大家整理分享的影子教学随笔，欢迎阅读参考。 　　影子教学随笔 　　听了程老师的一席话，我也深有感触，小班制条件下课堂教学的价值取向与传统课堂教学相比较，它的优势的确很突出。 　　我们都清楚学习不是知道了什么，记住了什么，学习是学生通过自主活动对知识意义的主动建构过程，在小班制条件下，便于教师针对学生的认识水平正确地选择，组织和设计教学的内容，并以开放、对话的方式呈现。 　　例如《影子》一课以简洁、生动、形象的语言，描绘了影子和人形影不离的特点，但学生对太阳和影子的位置关系搞不清，是教学的难点。为了突破这一难点， 　　40位小朋友在老师的帮助下，在课堂上做起了游戏，我们搬开桌椅，在腾出的空地中间，小朋友们围着灯站好：今天，老师把太阳公公也请来了，想不想和太阳公公玩一玩，看看自己的影子什么时候在前，什么时候在后，什么时候在左，什么时候在右。40个小朋友拉着手，围成一个大圆圈，在教室里试着活动，他们边跑边互相持着对方的影子。噢！影子甩不掉。这就是书上说的影子像条小黑狗，常常跟着我。因为学生围成的是一个大圆，所以处在灯光的任何一个位置的影子学生都能很直观地看到，根本不需要教师对身体与影子的位置变化关系作任何解释。 　　这样，在实际活动中，本课难点迎刃而解，实现了玩中学，学中玩的初衷。 　　影子教学随笔 　　生活处处有语文，语文处处见生活。在生活中，我们每时每刻都能感受到语文的存在；在语文教学中我们又时时都能觅到生活的足迹，找到生活的影子。语文的学习内容是生活的，语文的学习形式也可以是生活的。语文离不开生活，只有在生活中才能更好地学习语文。 　　人教版九义教材小学语文第一册第九课《影子》是一首以生活现象为题材的儿童诗，也是一篇让学生在生活中学习语文的好教材。“影子”是生活中常见的自然现象，是人类形影不离的朋友。课文以简洁、生动、形象的语言写出了影子的这一特点。文句浅显易懂，充满童趣。全文共两小节，用比拟的手法，把影子形象地说成是“小黑狗”、“小朋友”，活泼、亲切，符合儿童的心理特点，能引起孩子们强烈的内心感受。课文配有两幅插图，俏皮可爱的小朋友在阳光下和影子快乐地玩耍，能够帮助学生理解课文，激发学生阅读的愿望。 　　根据低年级学生的认识水平和思维能力，本课第二课时的教学重点是朗读和背诵课文，因此我从知识与能力，过程与方法，情感态度与价值观这三个维度确定以下教学目标：巩固11个生字，正确流利地表演朗读课文，并背诵课文；通过认识有关影子的一些现象，激发学生有意识地观察生活、观察自然的兴趣，培养他们的探究精神。 　　现代教学论认为，教师的作用不单是“信息源”，更重要的是学生学习活动的调控器，教师应把学生调到指定的“频道”，设置一定的氛围，以民主的教风和循循善诱的技巧，把学生引到一种想学、爱学、会学的境地。为了达到本课的教学目标，我充分发挥了教材的示范作用，通过运用多种教学手段，让学生在趣味中收获，在求知中得趣，坚持以读为基础，读训相结合的方法，促进学生的全面和谐发展。 　　 一、由生活生成课堂 　　当学习内容和学生熟悉的生活背景贴近，学生自学接纳知识的程度就越高，就越能引起他们的学习兴趣。因此，在教学中，应注意从学生已有的生活经验出发，创设学生熟悉的、感性的情景进行教学。如为了帮助学生认识本课中出现的“前、后、左、右”方位，开课伊始我请学生们说说：我的左边是（ ），右边是（ ），前面是（ ），后面是（ ）。由介绍自己周围的同学来建立清晰的方位概念。再结合生活经验谈谈：“你的影子也是你的好朋友，你能找到它吗？”鼓励学生发表自己的看法，把生活现象引入课堂，调动起学生的学习兴趣。 　　在理解“影子常常跟着我，就像一条小黑狗”这句话时，教师很自然地谈道：“我想起小时候邻居家养的一条小狗，总爱围着主人转，亲近它的主人。咱们班哪位小朋友家养过小狗，能说说小狗是怎么跟着你玩的吗？”通过生活中的观察来引导学生说出小狗经常跟着人，喜欢跑前跑后的特点，体会出这一比拟的形象。亲切的家常话题，唤起了学生的生活体验，学生很快地理解了这句话的意思。 　　 二、在读中体验生活 　　语文课标指出，各年级都要重视朗读，充分发挥朗读对理解课文内容、发展语言、陶冶情操的作用。朗读是一种古老而富有生命力的学习方法，“三分文章七分读”。作为起始阶段的阅读教学，培养语感尤为重要，朗读则是培养和提高学生语感的重要途径，也是进一步感受文章所蕴涵的情感的常用方法。课中我创设了多种读的途径，进行朗读训练。如从对影子的有趣感受出发，个别读，评议读，男女生比读，范读，讨论读，大组比读，用自己喜欢的方式读……多种形式贯穿始终，读中悟，悟中读，使学生参与到读中来，收到以读带讲、以读促思、以读助讲、以读悟情的效果，并在读中体验到“影子”和“人”总是“形影不离”的这一特点。尤其是我注意了指导朗读的技巧。如：朗读“影子常常跟着我，就像一条小黑狗”这句话时，首先让学生说说小朋友和影子在一起玩，快活吗？猜猜他心里会怎么想，再试一试该怎样通过读来表达快活的心情。从引导学生观察人物表情、推测人物心理、体验人物情感入手是本课朗读指导的别具匠心之处。 　　另外，在熟读课文的基础上，让学生边表演边朗读，神情兼备、形式多样，充分展示出课文活泼、俏皮的语言风格，通过反复地感情朗读突破课文的重难点，进而学生背诵课文也就“水到渠成”！ 　　 三、在游戏中回归生活 　　对影子，学生都有一定的体验，也很感兴趣。所以教学中应该抓住学生的认知特点，创设一个活泼、有趣的氛围，让学生在积极主动的自我发现、自我实践中学知识，用知识培养学生的创新思维，求异精神。教育心理学家洛克说过：“教导儿童的主要技巧，是把儿童应做的事也变成一种游戏似的。”对于低年级学生来说，游戏的魅力是无穷的，为了让学生了解太阳方位的移动给影子带来的变化，我设计了学生用手电筒照小物件的小组合作“影子游戏”，学生6人一组，动手操作，合作交流，实践探索，课堂呈现出一派生动的活跃气氛。汇报时学生们说：“我用手电筒从左照物体，影子在右边，影子比较长”、“我从上照，影子在下面，影子比较短”等学生用自己的“眼睛”、“亲自”获取知识，其乐无穷。进一步的扩展体验，理解影子现象，为学生的思维、语言表达发挥了重要作用，让他们真正成为课堂中的主人。课堂进入尾声，“手影游戏”使学生们又一次活跃起来，他们纷纷上台表演，一双双小手变成了小鸟，小燕子、花蝴蝶、小狗、斑马、大公鸡、大灰狼。学生们一边说，一边比划，那丰富的联想，形象逼真的表演，闪现出小小艺术家心灵手巧的聪明智慧。孩子们沉浸在快乐之中，营造了一个民主、合作、愉悦的学习氛围，师生双方达成到了情感的交融，课堂充满了生机与活力。 　　本课教学从生活现象入手，注意在课堂中唤起儿童的生活体验，最后又由课堂延伸到课外，进行生活再实践。整个过程从生活中来，回到生活中去在课堂教学中营造了浓厚的生活氛围，把学习语文与认识事物紧密结合起来，反映了语文学习的规律。 　　语文如果离开了生活，就会失去了魅力，失去生气。教材不是语文的全部，只有当教材与生活相通，让生活走进课堂，让课堂融入生活，我们的语文教学才会充满生机。我庆幸为学生打开了语文通往生活的大门，让学生的生活处处皆语文，这也许就是我们所追求的大语文教学观吧！

服装店每日总结报告怎么写 服装店每日总结报告怎么写，每个人都要学会对工作进行及时的总结，这样才能让自己意识到自己的不足，这样才能变得更加优秀，以下就是我为大家整理的一些关于服装店每日总结报告怎么写的资料，大家一起来看看吧！ 服装店每日总结报告怎么写1 时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾2015年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20XX年的工作情况总结如下： 一、在20XX年的工作中努力拓展自己知识面 我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。 作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。 二、在工作中培养自己的心理素质 在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的"行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。 三、用心锻炼自己的销售基本功 人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。 四、口才方面有了大幅提升 要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。 五、培养人脉，增加顾客回头率 在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。 当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热! 服装店每日总结报告怎么写2 20XX年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。 推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心 ，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐 。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐 。 4 、配合商品的特征 。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上 。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点 。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 1、从4W上着手 。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短 。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现 。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态 、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到更好。

告诉了我们要为集体做贡献,并不求回报,随时为集体拼搏的道理

一、国际保险业监督发展趋势在经济一体化和金融全球化进程加快的背景下全球保险业的国际化程度不断加深各国保险市场相融性不断增强保险业的国际依赖程度不断提高一国保险市场日益成为全球保险市场的不可分割的重要组成部分保险业的这种国际化趋势使得一国保险市场的发展非常容易同时受到国际国内政治、经济和社会发展的影响和冲击为了避免本国保险业出现重大波动和灾难性风险确保本国保险业安全和健康发展各国纷纷制定政策措施全面加强本国保险业监管一方面各国相应地调整了宏观保险监管目标把保险体系的安全与稳定作为保险监管的首要任务综合起来看各国保险监管主要有四大基本目标一是保持社会公众对保险制度体系和机构体系的信任；二是增进社会公众对保险体系的了解和理解；三是保护保险消费者的合法权益；四是减少和打击保险行业的犯罪另一方面各国通过制定法律制度对保险监管部门提出了如下要求一是要努力维护本国保险市场的稳定；二是要依法监管充分尊重保险机构的经营自主权；三是要平衡和协调消费者与保险行业间的利益；四是要加快本国保险业的改革与创新；五是要通过有效监管增强本国保险业的国际竞争力；六是要坚持市场化原则保护公平、公正、公开的竞争在宏观监管目标和法律制度的导引下各国保险业监管出现了明显的变化偿付能力监管力度不断加大产品监管的市场化趋向日益明显混合监管体制正在建立普遍强调保险公司要建立信息公开披露制度电子信息技术的推广和应用速度加快二、建立和完善我国保险业监督体系的若干设想从总体上看我国保险业监管法律法规体系与保险业发展的客观要求还很不适应尚未形成一套科学的监管指标体系保险业监管制度尚待进一步健全我国即将加入WTO国内保险业必然要与国际接轨客观上也要求我们遵照国际惯例对保险业进行监管1．进一步确立开放型的现代保险业监管目标和理念首先要从全球保险业国际化的发展趋势出发调整和完善我国保险业监管目标努力维护保险人和被保险人的合法权益保障我国保险业健康、安全、有序地发展；全面提升我国保险业的国际竞争力；充分发挥市场机制配置资源的作用强化政府监管兼顾保险市场的效率与公平其次建立和完善以保险监管机构为主体、保险机构内部控制为基础、行业自律和社会监督为补充的全方位、多层次的监督管理体系不断提高我国的保险监管水平再次要坚持对保险业的依法合规化监管避免监管的随意性和盲目性克服治标不治本的短期监管行为逐步使我国保险业监管向规范化、程序化、制度化的方向发展；在监管内容和方法上也要进一步更新观念鼓励保险创新降低监管成本当初在保检监管中要逐步实现以下转变一是由单纯的业务合规性监管向合规性监管与风险性监管并重、以风险性监管为主的方向发展；二是由非现场检查为主向现场检查与非现场检查相结合方向发展尽快建立有效的风险预警系统；三是由传统的手工检查向手工检查与计算机检查互补、以计算机检查为主的方向发展；四是由对保险违法“创新”的事后管制向事前防范、正确引导保险机构的创新活动、将保险监管和保险创新有机地结合起来的方向发展此外还要注意根据不同时期监管政策的要求和保险机构的自身特点努力寻找政府保险监管与保险机构内控的最佳结合点和结合方式切实将保险监管政策融入保险企业完善内控、加强管理的工作之中努力提高监管的有效性2．尽快完善我国保险业监管法律法规体系随着我国保险业的迅速发展以及中国加入WTO进程的加快现有的保险法律法规在许多方面已经明显不适应我国保险业的发展要求为此我们要及时修改和充实现行的保险法律体系尽快形成一套既具有中国特色又符合国际惯例的保险法律法规体系为保险公司依法经营、保险业监管部门依法监管创造条件当前我们要依据保险市场开放的现状、加入WTO后外资保险机构的设立和经营情况、国际保险监管趋势的变化抓紧修订《保险法》并尽快修改制定与之相配套的法律和规章全面清理与WTO基本原则和对外承诺不相符的内容充分发挥保险法律的引导和保障作用为保险业健康发展提供一个公正、公平的竞争环境同时要加大保险执法监督力度坚持依法行政努力提高保险执法水平3．努力改进保险业监管方式和手段一是进一步突出对保险公司偿付能力的监管要在坚持市场行为监管与偿付能力监管并重的同时通过综合运用最低资本充足率制度、资产负债评价制度、保险保障基金制度等手段完善偿付能力监测指标体系逐步使严格的偿付能力监管成为保险业监管的核心维护保险行业稳定切实保护被保险人的合法权益二是推进保险业信息化建设建立和完善保险业监管信息系统要制定和完善全行业信息化建设规划和具体信息标准构建开放型的中国保险业信息网以及完善的保险监管信息系统及时披露保险机构的业务经营情况和风险状况要充分运用现代电子化手段改善信息传递方式和速度增加信息的透明度和准确性加强对保险业风险的实时监管要建立和完善保险风险预警指标体系做到有严密的风险控制、经常的风险监测、及时的风险报告、审慎的风险评估并按不同的监管责任提出防范和化解保险业风险的预备方案妥善处置保险业风险三是根据国际审慎监管原则严格保险机构市场准入优化保险机构体系严格掌握外资公司市场准入标准合理把握外资保险机构的发展规模和发展速度；同时要建立严格的市场退出机制坚决淘汰偿付能力严重不足的公司防止行业性风险的爆发四是把道德风险的防范提升到应有的水平突出对保险机构高级管理人员职责行为和职业道德操守的监管严把保险机构高级管理人员准入关建立保险机构高级管理人员退出机制建立对保险机构高级管理人员任职期间的谈话与诫免制度、业绩监测与考评的指标体系等防止发生道德风险五是加强监管队伍建设完善监管责任制要通过选拔、培训等各种方式努力提高监管人员的素质抓紧培养一支高素质的监管队伍要明确和完善监管责任制认真开展内审和监察工作严肃查处在监管中严重违规违章问题加强对保险监管的再监督保证保险业监管的公正性和有效性4．加强对国有保险公司的监管把保险监管部门的监管与金融机构监事会的监督检查结合起来强化以财务监督为核心的监督检查力度把年度定期检查与专项检查相结合以专项检查为重点促进国有保险公司依法合规经营国有保险公司监事会要加强同保险监管部门的联系相互通报有关信息和情况进一步健全国有保险公司的监管机制提高对国有保险公司的监管效率从而形成保险监管部门与国有保险公司监事会相结合的监管体系走出一条有中国特色的保险业监管的新路子5．要强化保险机构内部控制和行业自律机制保险机构内部控制是政府保险监管的基础目前我国保险机构内部控制还存在着各种各样的问题个别保险机构的内部管理和控制还很不完善缺乏必要的内部监督和制约对此我们要借鉴国际经验按照《保险公司内部控制制度建设指导原则》的要求不断强化各项内部管理机制、基础管理制度和内部监督体系特别是要加强对保险资金运用的管理严格分离资金运用业务与保险业务建立独立有效的投资决策机制、投资风险评估机制和投资行为监督机制切实防范和化解保险风险与此同时要加快保险业自律组织体系建设保险行业协会要发挥行业协会自我管理自我服务、自我监督功能认真指导和监督各会员贯彻执行各项政策法规和遵守同业规则制止保险机构之间的不正当竞争努力成为政府监管部门的有效补充6．借助中介机构力量加大现场检查力度由于受保险信息披露质量、监管成本、监管资源等方面因素的制约保险监管信息往往与实际情况存在一定误差为了确保保险监管发挥应有的功效我们还应借助独立审计等中介部门的力量对保险机构的财务报表和会计记录进行检查并籍此进一步分析保险公司的资产质量情况和风险状况增强对违规违法事实认定的法律效力7．加强保险业监管的国内和国际合作随着保险竞争的加剧和保险信息化的发展保险与银行、证券相互渗透的趋势正在加快由此导致了监管交叉和监管真空问题对此保险监管部门要加强与银行业、证券业等监管部门的协调和合作定期进行业务磋商交流监管信息解决混业经营趋势下的分业监管问题支持保险公司拓宽业务与此同时要加强与各国保险监管部门的交流与合作积极加入国际保险同业监管组织认真学习国外保险监管的先进经验及时掌握国际保险业监管发展的最新动向加快与国际保险业监管接轨的步伐扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

不一样的我们，有着不同的未来，在未来的岁月里，我们应该向去向从，还没有答案但我们需要美好的未来，此时我畅想未来。儿时的我对未来充满憧憬，未来是我儿时的梦幻，希望他快点展现在世界中，让我知道我的未来是什么样的。然而现在的我正为美好的未来而奋斗着，我无时无刻不在抓紧时间为自己争取一个美好的未来，我希望我的未来.......我想我应该是一位科学家，是研究高科技产品的，在我的印象中只有这样的科学家才能为祖国做出巨大贡献，那时应该产生一个机器人，也呼吸，也吃饭，但呼吸的事空气中的有害物质，呼出的事清洁的空气，吃的是垃圾，而排出的是由垃圾而组成的具有欣赏价值的工艺品，这种机器人也具有人的思维，当主人无聊时，能陪主人下棋，聊天，当主人烦恼时，又会协助主人拍扰解难，就是这样的机器人的存在，才会有未来的我的存在价值。我希望维埃里的我就是这样，但未来毕竟是未来，一切的希望还是梦幻，此时此刻我就应该为自己的未来努力学习着，如果以后的我真的成为我现在所希望的一样，那时我便会想起现在的我，因为这是有我奋斗的决心。未来是现实中的憧憬，是现实前进的动力，也许未来并不切合实际，但是总有一份寄托现在畅想一下美好的未来，也许就在畅想中理会其真谛，所以畅想未来是对现实自己理想的一小步，为了更加稳重这一步，我应畅想未来。

孟浩然的短诗四句如下：1.《过故人庄》孟浩然 〔唐代〕故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。这是一首田园诗，描写农家恬静闲适的生活情景，也写老朋友的情谊。通过写田园生活的风光，写出作者对这种生活的向往。全文十分押韵。诗由“邀”到“至”到“望”又到“约”一径写去，自然流畅。语言朴实无华，意境清新隽永。作者以亲切省净的语言，如话家常的形式，写了从往访到告别的过程。2.《春晓》孟浩然 〔唐代〕春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。《春晓》这首诗是诗人隐居在鹿门山时所做，意境十分优美。诗人抓住春天的早晨刚刚醒来时的一瞬间展开描写和联想，生动地表达了诗人对春天的热爱和怜惜之情。此诗没有采用直接叙写眼前春景的一般手法，而是通过“春晓”(春天早晨)自己一觉醒来后瞬间的听觉感受和联想，捕捉典型的春天气息，表达自己喜爱春天和怜惜春光的情感。3.《宿建德江》孟浩然 〔唐代〕移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。这是一首刻画秋江暮色的诗，是唐人五绝中的写景名篇。作者把小船停靠在烟雾迷蒙的江边想起了以往的事情，因而以舟泊暮宿作为自己的抒发感情的归宿，写出了作者羁旅之思。

　　废旧物资即陈旧***闲置***的东西，或废弃的，可以作为再生资源的可回收利用性。下面是我为你整理的，希望对你有用! 　　 　　第一章总则 　　第一条为规范废旧物资管理，明确废旧物资管理程式，结合公司管理规定，制定本办法。 　　第二条 本规定适用于事业部各部门废旧物资销售、回收、修复、再利用等工作程式。 　　第三条 本办法中的废旧物资包括 　　***一***废旧装置***废阀门、废电机、废工器具、废备件、废碱锅、废计算机、废印表机、废摄像机、废照相机、废影印机、废油印机、废传真机及其配件等***; 　　***二***废金属材料***废钢材、边角余料、废铜等***; 　　***三***废产品***PVC清床料、PVC水料、PVC塑化片、废盐酸、废硫酸***; 　　***四***废旧包装桶; 　　***五***其他废品***滤布、废塑料、废轮胎、废纸花、废矿渣、废电石袋、废编织袋、废电缆等***。 　　第二章 职责许可权 　　第四条 生产执行处： 　　***一***负责本规定的制***修***订及执行情况的监督检查与考核; 　　***二 ***负责制定事业部《物资报废标准》，负责废旧物资的鉴定。 　　***三***负责修旧利废物资的再利用管理。 　　第五条 财务处及仓储中心在废旧物资管理中职责许可权： 　　***一***负责事业部废旧物资销售手续审批流程的办理; 　　***二***负责与物流总公司联络催促拉运，并负责拉运过程监控管理工作; 　　***三***负责销售过程和售后所有单据的储存、统计和相关帐务处理。 　　***四***负责对废旧白金、银、金、铜进行计量、建账、储存、销售全过程管理。 　　***五***负责各车间《废旧物资台帐》的监督检查管理工作。 　　第六条 车间、中心在废旧物资管理中职责许可权： 　　***一***负责废旧物资的鉴定工作。 　　***二***负责废旧物资的统计工作。 　　***三***负责本车间产生的废旧物资建账以及现场管理工作。 　　第七章 修旧利废中心在废旧物资管理中职责许可权： 　　***一***负责废旧物资的鉴定工作。 　　***二***负责修理车间无法修复的废旧物资。 　　***三***负责提交事业部无法修复物资的外协检修申请。 　　***四***负责建立《废旧物资台帐》以及《修旧利废台帐》。 　　第三章 废旧物资管理流程 　　第八条 修旧利废物资管理流程： 　　***一***各车间对回收的废旧物资是否有修复价值进行初步鉴定，对可自行修复的自行修复。无能力修复的由修旧利废中心确定自行修复或外协修复。 　　***二*** 修旧利废中心和各车间将自行修复的废旧物资建立《修旧利废台帐》，填写《废旧物资修复验收单》经生产执行处装置员确认签字后，交所属车间进行使用，车间暂不使用的，由废旧中心负责倒运至仓储中心二级库房进行保管，仓储中心库管员依据《废旧物资修复验收单》分类进行摆放，并做好防护工作，同时录入ERP二级库在事业部范围内 　　共享。 　　***三*** 外协修复的废旧物资由所属车间填写《废旧物资修复验收单》经生产执行处装置员确认签字后，倒运至仓储中心二级库房，仓储中心库管员依据《废旧物资修复验收单》办理相关入库、储存、管理的手续。 　　第九条 报废物资管理流程： 　　***一***各车间、部门将产生的无修复价值的废旧金属材料进行分类管理，并进行统计建立《废旧物资台帐》，每月25日将台帐上交至仓储废旧物资库管人员备案，废旧物资库管理人员负责监督检查车间台帐的真实性。 　　***二***废旧包装桶由车间负责统计数量，并建立《废旧物资台帐》，各车间填报《废旧物资鉴定单》，由生产执行处专管、修旧利废中心以及各车间三方确定签字，由各车间持有《废旧物资鉴定单》倒运至仓储中心露天库房，填写《废旧物资鉴定单》准确数量签字留存，进行入库统一管理。废旧物资库管人员定期办理《废旧物资销售申请单》流程，经生产执行处专管、财务总监、事业部总经理审批，联络物流总公司进行销售。对于由厂家回收的，仓储中心、车间负责留存合同影印件，并建立回收明细，并由厂家签字确认回收数量。 　　***三***废产品类废旧物资由各车间统一进行分类管理，并建立《废旧物资台帐》，每月25日将台帐上交至仓储废旧物资库管人员备案，废旧物资库管理人员负责监督检查车间台帐的真实性。 　　***四***废旧装置各车间统一分类保管建立《废旧物资台帐》，每月25日将台帐上交至仓储废旧物资库管人员备案，废旧物资库管理人员负责监督检查车间台帐的真实性。根据管理需要各车间提交《废旧物资销售申请单》附《固定资产报废审批表》至仓储中心废旧物资库管人员。经事业部相关人员审批后，报财务资产部对已进行财务处理的报废固定资产签字确认，并报物流总公司销售。 　　***五***其他废品各车间统一分类保管建立《废旧物资台帐》，每月25日将台帐上交至仓储废旧物资库管人员备案，废旧物资库管理人员负责监督检查车间台帐的真实性。 　　***六***所有报废物资仓储中心在接到销售申请单时废旧物资库管人员要及时办理事业部相关审批手续。根据管理需要各车间提交《废旧物资销售申请单》至仓储中心废旧物资库管人员，由废旧物资库管人员办理《废旧物资销售申请单》流程，经生产执行处专管、财务总监、事业部总经理审批后，联络物流总公司进行销售。 　　第四章 废旧物资管理内容 　　第十条 修旧利废管理要求 　　***一***各部门在材料使用的过程中，须遵循优先使用二级库中的库存物资，最后方可领用成品大库物资，以此消耗二级库物资降低成本。 　　***二***仓储中心废旧物资库以及各车间要做好废旧物资分拣、分类、归整、标识、保管、修复、发货及现场管理工作。堆放区实行分割槽摆放，并要求做好标识，对所有物资要妥善保管，防止丢失。 　　第十一条 废旧装置管理要求： 　　因工艺变动需要拆除的装置***如减速器、电机、泵头等***、报废的装置，调出部门需根据《固定资产管理规定》办理，固定资产变更手续后方可申请销售，销售前报废的装置必须经过破坏、去功能化，危化品装置必须经过清洗、置换无害化处理后方可进行销售。任何部门任何人未经批准不得随意擅自处置各类固定资产。 　　第十二条事业部废料的销售 　　***一***事业部仓储中心将审批完毕的《废旧物资销售申请单》交物流总公司。 　　***二***废料提货人员根据开好的废料销售发货单进厂提货，门卫对进厂车辆进行检查，对拉运需过磅废旧物资的车辆认真检查。 　　***三***废旧物资库管员严格按发货单内容进行发货。 　　1、按个数计量的废料，产生废旧物资的车间装置员、事业部废料保管员认真清点，两人共同签字。拉废料车辆出门卫时，门卫根据废料销售单进行检查。 　　2、需过磅废料，产生废旧物资的车间装置员、事业部废料保管员共同到地磅称量，两人共同签字。如若一方不在事业部必须由仓储中心主任或生产执行处装置处长签字代办，不得指派其他人员代办。***注：仓储中心废旧物资库的物资销售由生产执行处专管和废旧物资库管员签字***。 　　***四***公司要求物流总公司接到《废旧物资销售申请单》10个工作日内将需销售的一般废料处理完毕，每月30日前将废料销售名称、销售单价、销售数量OA反馈给事业部。 　　废旧物资处理管理规定 　　一、废旧物资的范围： 　　1、已不能再利用的废旧编织袋。 　　2、检修时拆卸下的不能再使用的废钢、废装置、废主器件、废电览、废电线等。 　　3、炉渣。 　　二、废旧物资处理的审批： 　　废旧物资的处理及价格由公司领导根据市场情况定价出售。 　　三、废旧物资的出库程式： 　　1、公司财务根据公司领导的意见开具废旧物资出库单并做出相关费用，出库单应由相关领导签字。 　　2、废旧物资清点要有两人以上库管人员在场，清点完成后根据财务开具的出库单组织发货，待所有款项收取完毕后，物管人员填写出门证交给司机或购买人。 　　3、送货司机或购买人将出门证交给门卫，经门卫检查核实后方可出门。 　　4、废钢材、废装置的处理如需出厂变卖，应由库管人员与检修人员共同参与所得款交给公司财务。财务开出库单，库管补开出门证。***废旧物资出厂时应先填写临时凭证说明情况*** 　　废旧物资回收管理规定 　　为了更好的有序回收废旧物资，以最大限度的减少浪费，改善环境卫生，特制定本规定。 　　本规定适用范围：各种原料包装物、各种装置包装物。 本规定执行责任人：各个车间使用原料及装置包装物由各个车间安排人员进行回收，责任人为车间主任，技改扩建专案所使用的原料及装置包装物由专案负责人负责回收。 　　一、经公司会议决定废旧物资交方由生产部门负责，接受方由供销部负责，执行原料及装置谁负责谁发放谁负责回收的原则; 　　二、根据公司以前的业务情况规定：铁粉包装物、纯碱包装物、乙酰化包装物，包装物采用完好回收方式，其余均可采用以破损物件回收方式; 　　三、生产单位同供销部门交接时间定为每日7:30～9:00，非长期性回收的废旧物资在工作时间可随时交于供销部门; 　　四、废旧物资交接两方要严格执行，不得有拒交和拒接现象发生，每次交接完毕后要有手续凭证; 　　五、处罚方式：凡是厂家要求回收的包装物，丢失或者损坏按照厂家价格赔偿，塑料编织包装物按件处罚每个1元，装置包装物未交回，按装置造价的5%处罚; 　　六、要求非破损回收的包装物，破损率不得高于2%，高于部分每个按照新购入价格进行赔偿，购入原材料的过程中，在领料时需由双方说明做好手续，对硝基氯化苯的包装物破损，按照实际发生计。

　　企业战略管理的三个层次是：总体层战略；业务层战略、职能层战略。1、总体层战略　　总体层战略又称公司战略，是企业最高层次的战略，是企业整体的战略总纲。　　在存在多个经营单位或多种经营业务的情况下，企业总体战略主要是指集团母公司或者公司总部的战略。总体战略的目标是确定企业未来一段时间的总体发展方向，协调企业下属的各个业务单位和职能部门之间的关系，合理配置企业资源，培育企业核心能力，实现企业总体目标。它主要强调两个方面的问题：　　一是“应该做什么业务”，即从公司全局出发，根据外部环境的变化及企业的内部条件，确定企业的使命与任务、产品与市场领域;　　二是“怎样管理这些业务”，即在企业不同的战略事业单位之间如何分配资源以及采取何种成长方向等，以实现公司整体的战略意图。2、业务层战略　　业务层战略又称经营单位战略。现代大型企业一般都同时从事多种经营业务，或者生产多种不同的产品，有若干个相对独立的产品或市场部门，这些部门即事业部或战略经营单位。　　由于各个业务部门的产品或服务不同，所面对的外部环境(特别是市场环境)也不相同，企业能够对各项业务提供的资源支持也不同，因此，各部门在参与经营过程中所采取的战略也不尽相同，各经营单位有必要制定指导本部门产品或服务经营活动的战略，即业务层战略。　　业务层战略是企业战略业务单元在公司战略的指导下，经营管理某一特定的战略业务单元的战略计划，具体指导和管理经营单位的重大决策和行动方案，是企业的一种局部战略，也是公司战略的子战略，它处于战略结构体系中的第二层次。　　业务层战略着眼于企业中某一具体业务单元的市场和竞争状况，相对于总体战略有一定的独立性，同时又是企业战略体系的组成部分。业务层战略主要回答在确定的经营业务领域内，企业如何展开经营活动;在一个具体的、可识别的市场上，企业如何构建持续优势等问题。其侧重点在于以下几个方面：贯彻使命、业务发展的机会和威胁分析、业务发展的内在条件分析、业务发展的总体目标和要求等。　　对于只经营一种业务的小企业，或者不从事多元化经营的大型组织，业务层战略与公司战略是一回事。所涉及的决策问题是在既定的产品与市场领域，在什么样的基础上来开展业务，以取得顾客认可的经营优势。3、职能层战略　　职能层战略是为贯彻、实施和支持公司战略与业务战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。　　职能战略主要回答某职能的相关部门如何卓有成效地开展工作的问题，重点是提高企业资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。其内容比业务战略更为详细、具体，其作用是使总体战略与业务战略的内容得到具体落实，并使各项职能之问协调一致，通常包括营销战略、人事战略、财务战略、生产战略、研发战略等方面。　　简而言之，公司层战略倾向于总体价值取向，以抽象概念为基础，主要由企业高层管理者制定;业务层战略主要就本业务部门的某一具体业务进行战略规划，主要由业务部门领导层负责;职能层战略主要涉及具体执行和操作问题。　　公司层战略、业务层战略与职能层战略一起构成了企业战略体系。在企业内部，企业战略管理各个层次之间是相互联系、相互配合的。企业每一层次的战略都为下一层次战略提供方向，并构成下一层次的战略环境;每层战略又为上一级战略目标的实现提供保障和支持。所以，企业要实现其总体战略目标，必须将三个层次的战略有效地结合起来。