求 史铁生《我与地坛》的主题思想、人物形象、写作风格及艺术风。急~

《我与地坛》饱含了作者对人生的感悟,对亲情的讴歌,这地坛只是一个载体,而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程,以及对母亲的思念。是中国当代著名作家史铁生的代表作《我与地坛》以北京地坛公园为背景,通过作者与地坛的长久对峙,将个体的情感和生命投射到地坛的一草一木、一景一石之上,在凝思冥想中展开想象的翅膀,从对自身经历的思考中,逐渐超越个体命运的挫折和苦难,探询生命的意义、死亡的意味和工作的价值,进而感悟生命的永恒和宇宙的生生不息,体现了作者博大的胸襟和执着的探索精神。

一我在好几篇小说中都提到过一座废弃的古园，实际就是地坛。许多年前旅游业还没有开展，园子荒芜冷落得如同一片野地，很少被人记起。地坛离我家很近。或者说我家离地坛很近。总之，只好认为这是缘分。地坛在我出生前四百多年就坐落在那儿了，而自从我的祖母年轻时带着我父亲来到北京，就一直住在离它不远的地方——五十多年间搬过几次家，可搬来搬去总是在它周围，而且是越搬离它越近了。我常觉得这中间有着宿命的味道：仿佛这古园就是为了等我，而历尽沧桑在那儿等待了四百多年。它等待我出生，然后又等待我活到最狂妄的年龄上忽地残废了双腿。四百多年里，它剥蚀了古殿檐头浮夸的琉璃，淡褪了门壁上炫耀的朱红，坍圮了一段段高墙又散落了玉砌雕栏，祭坛四周的老柏树愈见苍幽，到处的野草荒藤也都茂盛得自在坦荡。这时候想必我是该来了。十五年前的一个下午，我摇着轮椅进入园中，它为一个失魂落魄的人把一切都准备好了。那时，太阳循着亘古不变的路途正越来越大，也越红。在满园弥漫的沉静光芒中，一个人更容易看到时间，并看见自己的身影。自从那个下午我无意中进了这园子，就再没长久地离开过它。我一下子就理解了它的意图。正如我在一篇小说中所说的：“在人口密聚的城市里，有这样一个宁静的去处，像是上帝的苦心安排。”两条腿残废后的最初几年，我找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了，我就摇了轮椅总是到它那儿去，仅为着那儿是可以逃避一个世界的另一个世界。我在那篇小说中写道：“没处可去我便一天到晚耗在这园子里。跟上班下班一样，别人去上班我就摇了轮椅到这儿来。园子无人看管，上下班时间有些抄近路的人们从园中穿过，园子里活跃一阵，过后便沉寂下来。”“园墙在金晃晃的空气中斜切下一溜荫凉，我把轮椅开进去，把椅背放倒，坐着或是躺着，看书或者想事，撅一杈树枝左右拍打，驱赶那些和我一样不明白为什么要来这世上的小昆虫。”“蜂儿如一朵小雾稳稳地停在半空；蚂蚁摇头晃脑捋着触须，猛然间想透了什么，转身疾行而去；瓢虫爬得不耐烦了，累了祈祷一回便支开翅膀，忽悠一下升空了；树干上留着一只蝉蜕，寂寞如一间空屋；露水在草叶上滚动，聚集，压弯了草叶轰然坠地摔开万道金光。”“满园子都是草木竞相生长弄出的响动，窸窸窣窣片刻不息。”这都是真实的记录，园子荒芜但并不衰败。除去几座殿堂我无法进去，除去那座祭坛我不能上去而只能从各个角度张望它，地坛的每一棵树下我都去过，差不多它的每一米草地上都有过我的车轮印。无论是什么季节，什么天气，什么时间，我都在这园子里呆过。有时候呆一会儿就回家，有时候就呆到满地上都亮起月光。记不清都是在它的哪些角落里了，我一连几小时专心致志地想关于死的事，也以同样的耐心和方式想过我为什么要出生。这样想了好几年，最后事情终于弄明白了：一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝在交给我们这件事实的时候，已经顺便保证了它的结果，所以死是一件不必急于求成的事，死是一个必然会降临的节日。这样想过之后我安心多了，眼前的一切不再那么可怕。比如你起早熬夜准备考试的时候，忽然想起有一个长长的假期在前面等待你，你会不会觉得轻松一点？并且庆幸并且感激这样的安排？剩下的就是怎样活的问题了，这却不是在某一个瞬间就能完全想透的、不是一次性能够解决的事，怕是活多久就要想它多久了，就像是伴你终生的魔鬼或恋人。所以，十五年了，我还是总得到那古园里去，去它的老树下或荒草边或颓墙旁，去默坐，去呆想，去推开耳边的嘈杂理一理纷乱的思绪，去窥看自己的心魂。十五年中，这古园的形体被不能理解它的人肆意雕琢，幸好有些东西是任谁也不能改变它的。譬如祭坛石门中的落日，寂静的光辉平铺的一刻，地上的每一个坎坷都被映照得灿烂；譬如在园中最为落寞的时间，一群雨燕便出来高歌，把天地都叫喊得苍凉；譬如冬天雪地上孩子的脚印，总让人猜想他们是谁，曾在哪儿做过些什么、然后又都到哪儿去了；譬如那些苍黑的古柏，你忧郁的时候它们镇静地站在那儿，你欣喜的时候它们依然镇静地站在那儿，它们没日没夜地站在那儿，从你没有出生一直站到这个世界上又没了你的时候；譬如暴雨骤临园中，激起一阵阵灼烈而清纯的草木和泥土的气味，让人想起无数个夏天的事件；譬如秋风忽至，再有一场早霜，落叶或飘摇歌舞或坦然安卧，满园中播散着熨帖而微苦的味道。味道是最说不清楚的，味道不能写只能闻，要你身临其境去闻才能明了。味道甚至是难于记忆的，只有你又闻到它你才能记起它的全部情感和意蕴。所以我常常要到那园子里去。二现在我才想到，当年我总是独自跑到地坛去，曾经给母亲出了一个怎样的难题。她知道我心里的苦闷，知道不该阻止我出去走走，知道我要是老呆在家里结果会更糟，但她又担心我一个人在那荒僻的园子里整天都想些什么。我那时脾气坏到极点，经常是发了疯一样地离开家，从那园子里回来又中了魔似的什么话都不说。母亲知道有些事不宜问，便犹犹豫豫地想问而终于不敢问，因为她自己心里也没有答案。她料想我不会愿意她跟我一同去，所以她从未这样要求过，她知道得给我一点独处的时间，得有这样一段过程。她只是不知道这过程得要多久，和这过程的尽头究竟是什么。每次我要动身时，她便无言地帮我准备，帮助我上了轮椅车，看着我摇车拐出小院；这以后她会怎样，当年我不曾想过。有一回我摇车出了小院，想起一件什么事又返身回来，看见母亲仍站在原地，还是送我走时的姿势，望着我拐出小院去的那处墙角，对我的回来竟一时没有反应。待她再次送我出门的时候，她说：“出去活动活动，去地坛看看书，我说这挺好。”许多年以后我才渐渐听出，母亲这话实际上是自我安慰，是暗自的祷告，是给我的提示，是恳求与嘱咐。只是在她猝然去世之后，我才有余暇设想，当我不在家里的那些漫长的时间，她是怎样心神不定坐卧难宁，兼着痛苦与惊恐与一个母亲最低限度的祈求。现在我可以断定，以她的聪慧和坚忍，在那些空落的白天后的黑夜，在那不眠的黑夜后的白天，她思来想去最后准是对自己说：“反正我不能不让他出去，未来的日子是他自己的，如果他真的要在那园子里出了什么事，这苦难也只好我来承担。”在那段日子里——那是好几年长的一段日子，我想我一定使母亲作过了最坏的准备了，但她从来没有对我说过：“你为我想想。”事实上我也真的没为她想过。那时她的儿子还太年轻，还来不及为母亲想，他被命运击昏了头，一心以为自己是世上最不幸的一个，不知道儿子的不幸在母亲那儿总是要加倍的。她有一个长到二十岁上忽然截瘫了的儿子，这是她唯一的儿子；她情愿截瘫的是自己而不是儿子，可这事无法代替；她想，只要儿子能活下去哪怕自己去死呢也行，可她又确信一个人不能仅仅是活着，儿子得有一条路走向自己的幸福；而这条路呢，没有谁能保证她的儿子终于能找到。——这样一个母亲，注定是活得最苦的母亲。有一次与一个作家朋友聊天，我问他学写作的最初动机是什么？他想了一会说：“为我母亲。为了让她骄傲。”我心里一惊，良久无言。回想自己最初写小说的动机，虽不似这位朋友的那般单纯，但如他一样的愿望我也有，且一经细想，发现这愿望也在全部动机中占了很大比重。这位朋友说：“我的动机太低俗了吧？”我光是摇头，心想低俗并不见得低俗，只怕是这愿望过于天真了。他又说：“我那时真就是想出名，出了名让别人羡慕我母亲。”我想，他比我坦率。我想，他又比我幸福，因为他的母亲还活着。而且我想，他的母亲也比我的母亲运气好，他的母亲没有一个双腿残废的儿子，否则事情就不这么简单。在我的头一篇小说发表的时候，在我的小说第一次获奖的那些日子里，我真是多么希望我的母亲还活着。我便又不能在家里呆了，又整天整天独自跑到地坛去，心里是没头没尾的沉郁和哀怨，走遍整个园子却怎么也想不通：母亲为什么就不能再多活两年？为什么在她儿子就快要碰撞开一条路的时候，她却忽然熬不住了？莫非她来此世上只是为了替儿子担忧，却不该分享我的一点点快乐？她匆匆离我去时才只有四十九岁呀！有那么一会，我甚至对世界对上帝充满了仇恨和厌恶。后来我在一篇题为“合欢树”的文章中写道：“我坐在小公园安静的树林里，闭上眼睛，想，上帝为什么早早地召母亲回去呢？很久很久，迷迷糊糊的我听见了回答：‘她心里太苦了，上帝看她受不住了，就召她回去。"我似乎得了一点安慰，睁开眼睛，看见风正从树林里穿过。”小公园，指的也是地坛。只是到了这时候，纷纭的往事才在我眼前幻现得清晰，母亲的苦难与伟大才在我心中渗透得深彻。上帝的考虑，也许是对的。摇着轮椅在园中慢慢走，又是雾罩的清晨，又是骄阳高悬的白昼，我只想着一件事：母亲已经不在了。在老柏树旁停下，在草地上在颓墙边停下，又是处处虫鸣的午后，又是鸟儿归巢的傍晚，我心里只默念着一句话：可是母亲已经不在了。把椅背放倒，躺下，似睡非睡挨到日没，坐起来，心神恍惚，呆呆地直坐到古祭坛上落满黑暗然后再渐渐浮起月光，心里才有点明白，母亲不能再来这园中找我了。曾有过好多回，我在这园子里呆得太久了，母亲就来找我。她来找我又不想让我发觉，只要见我还好好地在这园子里，她就悄悄转身回去。我看见过几次她的背影。我也看见过几回她四处张望的情景，她视力不好，端着眼镜像在寻找海上的一条船，她没看见我时我已经看见她了，待我看见她也看见我了我就不去看她，过一会我再抬头看她就又看见她缓缓离去的背影。我单是无法知道有多少回她没有找到我。有一回我坐在矮树丛中，树丛很密，我看见她没有找到我；她一个人在园子里走，走过我的身旁，走过我经常呆的一些地方，步履茫然又急迫。我不知道她已经找了多久还要找多久，我不知道为什么我决意不喊她——但这绝不是小时候的捉迷藏，这也许是出于长大了的男孩子的倔强或羞涩？但这倔强只留给我痛悔，丝毫也没有骄傲。我真想告诫所有长大了的男孩子，千万不要跟母亲来这套倔强，羞涩就更不必，我已经懂了可我已经来不及了。儿子想使母亲骄傲，这心情毕竟是太真实了，以致使“想出名”这一声名狼藉的念头也多少改变了一点形象。这是个复杂的问题，且不去管它了罢。随着小说获奖的激动逐日暗淡，我开始相信，至少有一点我是想错了：我用纸笔在报刊上碰撞开的一条路，并不就是母亲盼望我找到的那条路。年年月月我都到这园子里来，年年月月我都要想，母亲盼望我找到的那条路到底是什么。母亲生前没给我留下过什么隽永的哲言，或要我恪守的教诲，只是在她去世之后，她艰难的命运，坚忍的意志和毫不张扬的爱，随光阴流转，在我的印象中愈加鲜明深刻。有一年，十月的风又翻动起安详的落叶，我在园中读书，听见两个散步的老人说：“没想到这园子有这么大。”我放下书，想，这么大一座园子，要在其中找到她的儿子，母亲走过了多少焦灼的路。多年来我头一次意识到，这园中不单是处处都有过我的车辙，有过我的车辙的地方也都有过母亲的脚印。三我甚至现在就能清楚地看见，一旦有一天我不得不长久地离开它，我会怎样想念它，我会怎样想念它并且梦见它，我会怎样因为不敢想念它而梦也梦不到它。四现在让我想想，十五年中坚持到这园子来的人都是谁呢?好像只剩了我和一对老人。十五年前，这对老人还只能算是中年夫妇，我则货真价实还是个青年。他们总是在薄暮时分来园中散步，我不大弄得清他们是从哪边的园门进来，一般来说他们是逆时针绕这园子走。男人个子很高，肩宽腿长，走起路来目不斜视，胯以上直至脖颈挺直不动；他的妻子攀了他一条胳膊走，也不能使他的上身稍有松懈。女人个子却矮，也不算漂亮，我无端地相信她必出身于家道中衰的名门富族；她攀在丈夫胳膊上像个娇弱的孩子，她向四周观望时总含着恐惧，她轻声与丈夫谈话，见有人走近就立刻怯怯地收住话头。我有时因为他们而想起冉阿让与柯赛特，但这想法并不巩固，他们一望即知是老夫老妻。两个人的穿着都算得上考究，但由于时代的演进，他们的服饰又可以称为古朴了。他们和我一样，到这园子里来几乎是风雨无阻，不过他们比我守时。我什么时间都可能来，他们则一定是在暮色初临的时候。刮风时他们穿了米色风衣，下雨时他们打了黑色的雨伞，夏天他们的衬衫是白色的裤子是黑色的或米色的，冬天他们的呢子大衣又都是黑色的，想必他们只喜欢这三种颜色。他们逆时针绕这园子一周，然后离去。他们走过我身旁时只有男人的脚步响，女人像是贴在高大的丈夫身上跟着漂移。我相信他们一定对我有印象，但是我们没有说过话，我们互相都没有想要接近的表示。十五年中，他们或许注意到一个小伙子进入了中年，我则看着一对令人羡慕的中年情侣不觉中成了两个老人。那是个礼拜日的上午。那是个晴朗而令人心碎的上午，时隔多年，我竟发现那个漂亮的小姑娘原来是个弱智的孩子。我摇着车到那几棵大栾树下去，恰又是遍地落满了小灯笼的季节；当时我正为一篇小说的结尾所苦，既不知为什么要给它那样一个结尾，又不知何以忽然不想让它有那样一个结尾，于是从家里跑出来，想依靠着园中的镇静，看看是否应该把那篇小说放弃。我刚刚把车停下，就见前面不远处有几个人在戏耍一个少女，作出怪样子来吓她，又喊又笑地追逐她拦截她，少女在几棵大树间惊惶地东跑西躲，却不松手揪卷在怀里的裙裾，两条腿袒露着也似毫无察觉。我看出少女的智力是有些缺陷，却还没看出她是谁。我正要驱车上前为少女解围，就见远处飞快地骑车来了个小伙子，于是那几个戏耍少女的家伙望风而逃。小伙子把自行车支在少女近旁，怒目望着那几个四散逃窜的家伙，一声不吭喘着粗气，脸色如暴雨前的天空一样一会比一会苍白。这时我认出了他们，小伙子和少女就是当年那对小兄妹。我几乎是在心里惊叫了一声，或者是哀号。世上的事常常使上帝的居心变得可疑。小伙子向他的妹妹走去。少女松开了手，裙裾随之垂落了下来，很多很多她捡的小灯笼便洒落了一地，铺散在她脚下。她仍然算得漂亮，但双眸迟滞没有光彩。她呆呆地望那群跑散的家伙，望着极目之处的空寂，凭她的智力绝不可能把这个世界想明白吧？大树下，破碎的阳光星星点点，风把遍地的小灯笼吹得滚动，仿佛喑哑地响着无数小铃铛。哥哥把妹妹扶上自行车后座，带着她无言地回家去了。无言是对的。要是上帝把漂亮和弱智这两样东西都给了这个小姑娘，就只有无言和回家去是对的。谁又能把这世界想个明白呢？世上的很多事是不堪说的。你可以抱怨上帝何以要降诸多苦难给这人间，你也可以为消灭种种苦难而奋斗，并为此享有崇高与骄傲，但只要你再多想一步你就会坠入深深的迷茫了：假如世界上没有了苦难，世界还能够存在么？要是没有愚钝，机智还有什么光荣呢？要是没了丑陋，漂亮又怎么维系自己的幸运？要是没有了恶劣和卑下，善良与高尚又将如何界定自己又如何成为美德呢？要是没有了残疾，健全会否因其司空见惯而变得腻烦和乏味呢？我常梦想着在人间彻底消灭残疾，但可以相信，那时将由患病者代替残疾人去承担同样的苦难。如果能够把疾病也全数消灭，那么这份苦难又将由（比如说）相貌丑陋的人去承担了。就算我们连丑陋，连愚昧和卑鄙和一切我们所不喜欢的事物和行为，也都可以统统消灭掉，所有的人都一样健康、漂亮、聪慧、高尚，结果会怎样呢？怕是人间的剧目就全要收场了，一个失去差别的世界将是一条死水，是一块没有感觉没有肥力的沙漠。看来差别永远是要有的。看来就只好接受苦难——人类的全部剧目需要它，存在的本身需要它。看来上帝又一次对了。于是就有一个最令人绝望的结论等在这里：由谁去充任那些苦难的角色？又有谁去体现这世间的幸福，骄傲和快乐？只好听凭偶然，是没有道理好讲的。就命运而言，休论公道。那么，一切不幸命运的救赎之路在哪里呢？设若智慧的悟性可以引领我们去找到救赎之路，难道所有的人都能够获得这样的智慧和悟性吗？我常以为是丑女造就了美人。我常以为是愚氓举出了智者。我常以为是懦夫衬照了英雄。我常以为是众生度化了佛祖。六设若有一位园神，他一定早已注意到了，这么多年我在这园里坐着，有时候是轻松快乐的，有时候是沉郁苦闷的，有时候优哉游哉，有时候恓惶落寞，有时候平静而且自信，有时候又软弱，又迷茫。其实总共只有三个问题交替着来骚扰我，来陪伴我。第一个是要不要去死？第二个是为什么活？第三个，我干嘛要写作？现在让我看看，它们迄今都是怎样编织在一起的吧。你说，你看穿了死是一件无需乎着急去做的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过的事，便决定活下去试试？是的，至少这是很关键的因素。为什么要活下去试试呢？好像仅仅是因为不甘心，机会难得，不试白不试，腿反正是完了，一切仿佛都要完了，但死神很守信用，试一试不会额外再有什么损失。说不定倒有额外的好处呢是不是？我说过，这一来我轻松多了，自由多了。为什么要写作呢？作家是两个被人看重的字，这谁都知道。为了让那个躲在园子深处坐轮椅的人，有朝一日在别人眼里也稍微有点光彩，在众人眼里也能有个位置，哪怕那时再去死呢也就多少说得过去了，开始的时候就是这样想，这不用保密，这些现在不用保密了。我带着本子和笔，到园中找一个最不为人打扰的角落，偷偷地写。那个爱唱歌的小伙子在不远的地方一直唱。要是有人走过来，我就把本子合上把笔叼在嘴里。我怕写不成反落得尴尬。我很要面子。可是你写成了，而且发表了。人家说我写的还不坏，他们甚至说：真没想到你写得这么好。我心说你们没想到的事还多着呢。我确实有整整一宿高兴得没合眼。我很想让那个唱歌的小伙子知道，因为他的歌也毕竟是唱得不错。我告诉我的长跑家朋友的时候，那个中年女工程师正优雅地在园中穿行；长跑家很激动，他说好吧，我玩命跑，你玩命写。这一来你中了魔了，整天都在想哪一件事可以写，哪一个人可以让你写成小说。是中了魔了，我走到哪儿想到哪儿，在人山人海里只寻找小说，要是有一种小说试剂就好了，见人就滴两滴看他是不是一篇小说，要是有一种小说显影液就好了，把它泼满全世界看看都是哪儿有小说，中了魔了，那时我完全是为了写作活着。结果你又发表了几篇，并且出了一点小名，可这时你越来越感到恐慌。我忽然觉得自己活得像个人质，刚刚有点像个人了却又过了头，像个人质，被一个什么阴谋抓了来当人质，不定哪天被处决，不定哪天就完蛋。你担心要不了多久你就会文思枯竭，那样你就又完了。凭什么我总能写出小说来呢？凭什么那些适合作小说的生活素材就总能送到一个截瘫者跟前来呢？人家满世界跑都有枯竭的危险，而我坐在这园子里凭什么可以一篇接一篇地写呢？你又想到死了。我想见好就收吧。当一名人质实在是太累了太紧张了，太朝不保夕了。我为写作而活下来，要是写作到底不是我应该干的事，我想我再活下去是不是太冒傻气了？你这么想着你却还在绞尽脑汁地想写。我好歹又拧出点水来，从一条快要晒干的毛巾上。恐慌日甚一日，随时可能完蛋的感觉比完蛋本身可怕多了，所谓不怕贼偷就怕贼惦记，我想人不如死了好，不如不出生的好，不如压根儿没有这个世界的好。可你并没有去死。我又想到那是一件不必着急的事。可是不必着急的事并不证明是一件必要拖延的事呀？你总是决定活下来，这说明什么？是的，我还是想活。人为什么活着？因为人想活着，说到底是这么回事，人真正的名字叫作：欲望。可我不怕死，有时候我真的不怕死。有时候，——说对了。不怕死和想去死是两回事，有时候不怕死的人是有的，一生下来就不怕死的人是没有的。我有时候倒是怕活。可是怕活不等于不想活呀？可我为什么还想活呢？因为你还想得到点什么、你觉得你还是可以得到点什么的，比如说爱情，比如说，价值之类，人真正的名字叫欲望。这不对吗？我不该得到点什么吗？没说不该。可我为什么活得恐慌，就像个人质？后来你明白了，你明白你错了，活着不是为了写作，而写作是为了活着。你明白了这一点是在一个挺滑稽的时刻。那天你又说你不如死了好，你的一个朋友劝你：你不能死，你还得写呢，还有好多好作品等着你去写呢。这时候你忽然明白了，你说：只是因为我活着，我才不得不写作。或者说只是因为你还想活下去，你才不得不写作。是的，这样说过之后我竟然不那么恐慌了。就像你看穿了死之后所得的那份轻松？一个人质报复一场阴谋的最有效的办法是把自己杀死。我看出我得先把我杀死在市场上，那样我就不用参加抢购题材的风潮了。你还写吗？还写。你真的不得不写吗？人都忍不住要为生存找一些牢靠的理由。你不担心你会枯竭了？我不知道，不过我想，活着的问题在死前是完不了的。这下好了，您不再恐慌了不再是个人质了，您自由了。算了吧你，我怎么可能自由呢？别忘了人真正的名字是：欲望。所以您得知道，消灭恐慌的最有效的办法就是消灭欲望。可是我还知道，消灭人性的最有效的办法也是消灭欲望。那么，是消灭欲望同时也消灭恐慌呢？还是保留欲望同时也保留人生？我在这园子里坐着，我听见园神告诉我，每一个有激情的演员都难免是一个人质。每一个懂得欣赏的观众都巧妙地粉碎了一场阴谋。每一个乏味的演员都是因为他老以为这戏剧与自己无关。每一个倒霉的观众都是因为他总是坐得离舞台太近了。我在这园子里坐着，园神成年累月地对我说：孩子，这不是别的，这是你的罪孽和福祉。七要是有些事我没说，地坛，你别以为是我忘了，我什么也没忘，但是有些事只适合收藏。不能说，也不能想，却又不能忘。它们不能变成语言，它们无法变成语言，一旦变成语言就不再是它们了。它们是一片朦胧的温馨与寂寥，是一片成熟的希望与绝望，它们的领地只有两处：心与坟墓。比如说邮票，有些是用于寄信的，有些仅仅是为了收藏。如今我摇着车在这园子里慢慢走，常常有一种感觉，觉得我一个人跑出来已经玩得太久了。有一天我整理我的旧像册，一张十几年前我在这圈子里照的照片——那个年轻人坐在轮椅上，背后是一棵老柏树，再远处就是那座古祭坛。我便到园子里去找那棵树。我按着照片上的背景找很快就找到了它，按着照片上它枝干的形状找，肯定那就是它。但是它已经死了，而且在它身上缠绕着一条碗口粗的藤萝。有一天我在这园子碰见一个老太太，她说：“哟，你还在这儿哪？”她问我：“你母亲还好吗？”“您是谁？”“你不记得我，我可记得你。有一回你母亲来这儿找你，她问我您看没看见一个摇轮椅的孩子？……”我忽然觉得，我一个人跑到这世界上来真是玩得太久了。有一天夜晚，我独自坐在祭坛边的路灯下看书，忽然从那漆黑的祭坛里传出一阵阵唢呐声；四周都是参天古树，方形祭坛占地几百平米空旷坦荡独对苍天，我看不见那个吹唢呐的人，唯唢呐声在星光寥寥的夜空里低吟高唱，时而悲怆时而欢快，时而缠绵时而苍凉，或许这几个词都不足以形容它，我清清醒醒地听出它响在过去，响在现在，响在未来，回旋飘转亘古不散。必有一天，我会听见喊我回去。那时您可以想象一个孩子，他玩累了可他还没玩够呢。心里好些新奇的念头甚至等不及到明天。也可以想象是一个老人，无可质疑地走向他的安息地，走得任劳任怨。还可以想象一对热恋中的情人，互相一次次说“我一刻也不想离开你”，又互相一次次说“时间已经不早了”，时间不早了可我一刻也不想离开你，一刻也不想离开你可时间毕竟是不早了。我说不好我想不想回去。我说不好是想还是不想，还是无所谓。我说不好我是像那个孩子，还是像那个老人，还是像一个热恋中的情人。很可能是这样：我同时是他们三个。我来的时候是个孩子，他有那么多孩子气的念头所以才哭着喊着闹着要来，他一来一见到这个世界便立刻成了不要命的情人，而对一个情人来说，不管多么漫长的时光也是稍纵即逝，那时他便明白，每一步每一步，其实一步步都是走在回去的路上。当牵牛花初开的时节，葬礼的号角就已吹响。但是太阳，他每时每刻都是夕阳也都是旭日。当他熄灭着走下山去收尽苍凉残照之际，正是他在另一面燃烧着爬上山巅布散烈烈朝辉之时。有一天，我也将沉静着走下山去，扶着我的拐杖。那一天，在某一处山洼里，势必会跑上来一个欢蹦的孩子，抱着他的玩具。当然，那不是我。但是，那不是我吗？宇宙以其不息的欲望将一个歌舞炼为永恒。这欲望有怎样一个人间的姓名，大可忽略不计。

《我与地坛》母亲在世的时候，作者并不理解母亲，而是给她带来很大的痛苦。而在母亲逝世后，在悔恨中作者开始去理解母亲的痛苦，理解一个母亲的角色定位。逐渐地，史铁生终于理解了母亲，读懂了母亲。母亲完全是在苦难的折磨中度完了她自己的生命。母亲的“活法”，其实解答了作者应该怎样活、怎样面对命运、怎样面对苦难的问题，就是“活法”的答案之一。扩展资料：创作背景史铁生于1969年作为知青，到陕西省延安地区“插队”，1972年因病致瘫而回京。在双腿残疾的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候“走”进地坛的，从此以后与地坛结下了不解之缘，直到写这篇散文时的十五年间，“就再没有长久地离开过它”。当人们为《我与地坛》的通透圆融和超越之美而感动的时候，很少有人意识到，这个生命再次出发艰难跋涉的起点，距离他写出并且发表《我与地坛》，已经是将近二十年的时间。没有人能够想象和体会他的艰难困苦—身体的障碍与精神的绝望曾经试图以自然的名义击垮他。但是史铁生走过了这个艰辛的“二十年”，然后他以一种令人感动的平静说到了“四百年”：仿佛这古园就是为了等我，而历尽沧桑在那儿等待了四百多年。

《我与地坛》有三重象征意蕴：地坛景物是“我”思想情感的意象特征；地坛是母神祭祀——地母神的化身。1、《我与地坛》是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。这是一篇令人反思的优秀文章。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。2、《我与地坛》是当代文学大家史铁生最为经典的散文集，全文感情深厚隽永，哲理含蓄，是史铁生以自己的亲身经历执笔，叙述多年来他在地坛公园所观察到的人生百态和对命运的感悟。用手中的笔墨，赋予无数彷徨者活着的希望！3、《我与地坛》全书分为三部分，第一部分写作者在双腿残废后常独自跑去地坛，以及作者在地坛中领会到的人生感悟；第二部分写作者对已逝世的母亲怀有无尽的后悔与怀念；第三部分写自己与地坛不可分割的情感。精彩书摘：1、譬如那些苍黑的古柏，你忧郁的时候它们镇静地站在那儿，你欣喜的时候它们依然镇静地站在那儿，它们没日没夜地站在那儿，从你没有出生一直站到这个世界上又没了你的时候。2、四百多年里，它侵蚀了古殿檐头浮夸的琉璃，淡褪了门壁上炫耀的朱红，坍圮了一段段高墙又散落了玉砌雕栏，祭坛四周的老柏树愈见沧桑，到处的野草荒藤也都茂盛得自在坦荡。3、在我的印象里，奶奶的目光慢慢地离开那张报纸，离开灯光，离开我，在窗上老海棠树的影子那儿停留一下，继续离开，离开一切声响甚至一切有形，飘进黑夜，飘过星光，飘向无可慰藉的迷茫与空荒。

感悟生命 作者对于生命意义的探索与感悟,给人留下了深刻的印象,作者对生命的感悟是在地坛这个特殊环境和背景中完成的.作者在文中开头便写到：“仿佛这古园就是为了等我,而历经沧桑在那儿等待了四百多年.”作者在二十一岁时双腿瘫痪,精神近于崩溃,于是就和离家咫尺的地坛结下了不解之缘.而地坛就像一位饱经风霜的老母亲,“为一个失魂落魄的人把一切都准备好了.”给他一个僻静的地方,静静地舔舐伤痕,思索自己的命运,思索人生的价值,让他“在满园弥漫的沉静光芒中”,“看到时间,并看见自己的身影”.在作者的眼中,地坛虽然看似“荒芜但并不衰败”,看似沉寂却处处涌动着生命的喧嚣.在这种启示之下,作者从开始发现生命,继而观察生命,进而赞叹生命：“蜂儿如一朵小雾稳稳地停在半空；蚂蚁摇头晃脑捋着触须,猛然间想透了什么,转身疾行而去；瓢虫爬得不耐烦了,累了祈祷一回便支开翅膀,忽悠一下升空了；树干上留着一支蝉蜕,寂寞如一间空屋；露水在草叶上滚动,聚集,压弯了草叶轰然坠地摔开万道金光.”废弃的园子因为有了它们而变得充满生机,并处处以其生机焕发出无穷的创造力,“满园子都是草木竞相生长弄出的响动,窸窸窸窣窣片刻不息.”只有对生命精细观察的人,才能有如此敏锐的感情触角；只有深爱生活的人,才会以如此温馨的笔调描摹如此细微的生命搏动.作品中的这些精美而生动的文字,真实地记录下了作者那片枯萎干涸的心田重新滋润和复苏的过程.对于这一切,作者把它说成是“上帝的苦心安排”,这不就是说大地母亲在对作者这个人生道路上暂时“迷途的羔羊”指点迷津吗?这对于“找不到工作,找不到出路,忽然间几乎什么都找不到了”的作者来说,无疑是启示,是鼓舞,是心灵与心灵的对话.可以说,地坛像一位智者,在不动声色地拯救着作者,使作者一步步远离死亡的陷阱. 在生命意义的有力启迪下,作者在地坛开始了他长达几年的“专心致志”的主观能动性的思考过程——即对“生命”的思考.这是作者思想飞跃的最关键、最本质的阶段.“生与死”,这是一个重要哲学命题,也是生命的首要内容.法国哲学家加谬曾说：“真正严肃的哲学问题只有一个：自杀.判断生活是否值得经历,这本身就是在回答哲学的根本问题.”①对于加谬所云的“根本问题”,《我与地坛》给予了肯定性的回答.这段时间里,“地坛的每一棵树下我都去过,差不多它的每一平方米草地上都有过我的车轮印.”这块既凝聚着沉重的历史沧桑印记,同时又充满着各种当代生命骚动的大地,成了启示作者沉思的最直观的空间.从生到死,又从死到生,作者进行了透彻的、辩证的分析和论证,最后终于明白了：“一个人,出生了,这就不再是一个可以辩论的问题,而只是上帝交给他的一个事实；上帝在交给我们这件事实的时候,已经顺便保证了它的结果,所以死是一件不必急于求成的事,死是一个必然会降临的节日.”史铁生从地坛这个特定的环境中,感悟了人的生死只是上帝或自然法则的一种安排.死是一种必然,一种天意,不必害怕,不必急于求成.死神是人生最守信用的伙伴,早晚会出现在你的面前,在你没有力气生存的时候,死神肯定会来搭救你.在史铁生眼里,死是一种回归,有回家的温馨,有节日般的快活.这些理解使他的死亡观超越了世俗的生命感受.作者正是在遭遇到命运巨大打击的可怕境遇中,经历了狂躁怨恨、悲观沉沦、痛苦反省之后,在地坛——大地母亲宁静温暖的怀抱里,通过深沉的哲学思考,渗透了生命的真谛,彻悟了人生的意义,完成了一次最艰难的思想飞跃,从而使自己人生观升华到“珍爱生命,热爱生活”的晶莹澄澈的新境界.而地坛在其间对作者来说,既是一个循循善诱的启示者,同时又是一个客观公正的见证人.那些刻印在地坛大地身上无处不在的轮椅车辙轨迹,都见证着作者艰苦而富有成效的哲学思考过程中的每一步努力. 想透了死,并非也就想通了活,尤其对残疾人的生命来说,就更是如此.人为什么活?怎样活?成了作者追问的焦点,他还是一如既往地去地坛寻找答案,思考生命的内涵.“剩下的就是怎样活的问题了,这却不是在某一个瞬间就能完全想透的、不是一次性能够解决的事,怕是活多久就要想它多久了,就像是伴你终生的魔鬼或恋人.”“所以,十五年了,我还是总得到那古园里去、去它的老树下或荒草边或颓墙旁,去默坐,去呆想、去推开耳边的嘈杂理一理纷乱的思绪,去窥看自己的心魂.”那不因人时冷落和自身衰微而黯淡,仍把地上的每一个坎坷都映照得灿烂的石门落日；那敢于在最落寞的时候,把天地叫得苍凉的高歌雨燕；那能激起人们对过去和未来遐思的雪地上的脚印；那看淡忧郁和喜悦、镇静地伫立了几个世纪的苍黑古柏；那送来清纯泥草味儿的夏日暴雨；那捎来种种只可意会不可言传的味道的秋风落叶------无不激励着作者勇敢面对不幸,积极进取,弹奏起一曲曲慷慨激昂的人生壮歌.古园形体曾被人肆意雕琢,但大自然中它的永久的活力谁也不能改变.石门落日、雨燕高歌、雪地脚印、古柏伫立、风霜雨雪仍旧年复一年；园中的花木鸟虫,竞相生长,生机勃勃,一岁一枯荣.这一切都无言地述说着人、动物、植物都会死亡,在生命过程中,都要尽其所能,活出自身的不可更易的特性,展示出生命的最大活力和价值.大自然如此,古园如此,万物之灵的人又何尝不该如此呢?天人合一,物我合一.史铁生在大自然中感悟了生. 如果说地坛里勃勃生机的自然让作者感悟了生死,那么出没地坛的那些不相识的游人、朋友、亲人则向作者默默传递着人生的意义、温暖、乐趣,作者也从他们身上获取了对生命的感悟. 坚韧的母亲,让作者明白了生存的意义；无论春夏秋冬风霜雨雪都来园里散步的夫妇让人想到爱情的甜蜜；认真练唱和作者互致问候的小伙子让人体会到人与人亲近的温馨；美丽却先天弱智的拾灯笼花的少女,让作者悟出“命运面前,休论公道”；运气不佳的长跑朋友则让作者思考人活着的价值问题；豪爽的饮酒老人使人品味一种放荡不拘的浪漫情调；率真的捕鸟老汉则让人体会到生活中的执著痴情；来去匆匆、朴素而优雅的女工程师,让作者生出无穷的美的遐想. 是什么力量促使作者从悲观漠然到赞叹、讴歌,进而热爱生命?是地坛!是大地母亲!所以作者说：“因为这园子,我常感恩于自己的命运”.是啊,大地母亲哺育和培养着人类,永远赐予人类以生命的力量和生活的信心.人们依恋她,感谢她,正是因为从大地母亲的怀抱里获得了生命的感悟和生活的信念.而作者把这种人类和大地母亲的关系,浓缩、诗化成一种特定个人和特定环境背景的关系,那就是——“我与地坛”!

史铁生的散文《我与地坛》，是文章的一、二两部分，从内容上看是紧密联系的，第一部分是写了我与地坛的故事，第二部分是写了在地坛这个大背景下我与母亲的故事，从主题思想上看，也是浑然一体，地坛使我平和豁达对待生死，解决了为什么生的问题；母亲使我找到了生存的意义，解决了怎么活的问题。地坛、母亲，都给过我生命的启示，可以这么说，地坛是我虚化了的母亲，母亲是心中永远的地坛。 史铁生，1951年生于北京市，1967年在清华大学附属中学初中毕业，1969年赴陕西延安插队，三年后21岁时因病双腿瘫痪转回北京，后到街道工厂当工人，1981年因病情加重停薪留职回家。1979年发表第一篇小说《法学教授及其夫人》，1983年加人中国作家协会。代表作有小说《我与地坛》《我的遥远的清平湾》《插队的故事》《夏日的玫瑰》《合欢树》《礼拜日》《舞台效果》等。还有散文集《爱情问题》《学习对话》等。《我的遥远的清平湾》和《奶奶的星星》曾获全国优秀短篇小说奖。他的创作比较突出地表现出对于残疾人命运的关注。有的作品反映了他对于社会与人生的某些带有哲理性的思考，语言优美，具有很强的表现力。 史铁生的散文《我与地坛》写于1989年5月，改定于1990年1月，全文1万3千余字，共分七个部分，从方方面面写了作者自己跟地坛的关系，其中主要内容是对于人生的思考。 地坛的正式名称叫做“方泽坛”，坐落在北京老城的东北角安定门外路东，是明清两代皇帝祭祀地神的地方。始建于明朝嘉靖九年，清朝乾隆时又加以扩建，是一组颇具规模的古建筑群。整个建筑群呈方形，象征大地，主建筑是“皇祗室”和拜台。“皇祗室”中设地神牌位，拜台为二层方台，四周开沟贮水。此外还有神库、神厨、斋官、宰牲亭、祭器库等建筑。每年夏至，皇帝在这里举行隆重的祭祀典礼。辛亥革命后祭祝活动废止。1925年辟为“京兆公园”，1928年改称“平民公园”，但是在战乱年代，此处曾被驻军占用，园内建筑屡遭毁坏。新中国建立以后，经过修葺开放，称“地坛公园”，并由北京市人民政府列为市级文物保护单位。“文化大革命”期间因遭毁弃及疏于管理等原因，园址荒芜。现在皇祗室、拜台、斋宫等主要建筑保存尚好，恰如作者所说，“园子荒芜但并不衰败”。近些年来，这座古园又获得新生，经过整饬，成为现代化城市里的一座闹中取静的公园，是人们晨昏锻炼身体和休闲的好去处，每年春节还在园中举行大型的“庙会”活动。 作者是在双腿残废的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候“走”进地坛的，从此以后与地坛结下了不解之缘，直到写这篇散文时的15年间，“就再没有长久地离开过它”。作者似乎从这座历经400多年沧桑的古园那里获得了某种启示，汲取了顽强生活与奋斗的力量。在《我与地坛》一文中，除了我们在节选为课文的部分里所见到的内容外，作者还写了在古园中的见闻和所遇到的人与事，述说了自己的所思所想，而其中更多的还是抒发自己对于命运和生死问题的感悟。 课文节选的是《我与地坛》中的第一第二两个部分。所选部分涉及两个问题，一个问题是作者在突遭不幸双腿瘫痪后对于生死的深沉思考，一个问题是作者悔恨在母亲过早去世后才理解了母爱的无私与伟大，文章有一定的哲理意味。

1、窗外的树叶“唰唰啦啦”地飘落。作用：以动衬静,突出“我”孤独、痛苦、无望的心情。2、黄色的花淡雅，白色的花高洁，紫红色的花热烈而深沉，泼泼洒洒，秋风中正开得烂漫。作用：写出了菊花蓬勃的生命力,渲染出悲壮、深沉的氛围,突出了“我”的心理从痛苦、无望转向明朗、坚强的变化。文章动人，但使人更多叹服作家的才气、灵气，而可能缺少那种真情诉说的心灵共振。真情的诉说不需要矫饰。母爱就是这样，不需要轰轰烈烈，不需要华丽动听的语言，点点滴滴却能缀成伟大的乐章。扩展资料：创作背景此文写于1981年，最初发表于当年《南风报》上，那年史铁生30岁。在史铁生21岁时，也就是1969年到陕北延安“插队”。三年后因双腿瘫痪回到北京，在北京新桥街道工厂工作，后因病情加重回家疗养。在生龙活虎、绚丽多彩的青春年华遭遇到生命的不幸，因而他的脾气变得阴郁无比、暴怒无常。而他的母亲此时肝病相当严重，常疼得整夜睡不着觉，可她将儿子瞒得紧紧的，仍鼓励儿子好好活着。母亲猝然离去后，史铁生写下了这篇文章以纪念他的母亲。表现了史铁生对母亲深切的怀念，对母亲无尽的爱，对母爱的赞美，以及史铁生对“子欲养而亲不待”的悔恨之情，及对先年对母亲不解的懊悔，令人十分感动。全文语言平淡、文字朴实，没有经过精心的编织与雕琢，但却句句含情，字字如金。

《我与地坛》作者是在双腿残废的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候创作的。《我与地坛》的语言主要具有三个特征，即简洁、形象、朴实。简洁是散文《我与地坛》的语言最大的特征。无论是在用词层面，还是在句子层面，散文《我与地坛》的语言都高度简洁。在写人叙事上，在描景状物上，散文《我与地坛》的语言形象而又生动，给人一种身临其境的真实感和美感。语言有个性，散文才能具有生命力。而散文《我与地坛》则充分体现了作家史铁生散文语言的朴实特征。作者似乎从这座历经400多年沧桑的古园那里获得了某种启示，汲取了顽强生活与奋斗的力量。在《我与地坛》一文中，除了我们在节选为课文的部分里所见到的内容外，作者还写了在古园中的见闻和所遇到的人与事，述说了自己的所思所想，而其中更多的还是抒发自己对于命运和生死问题的感悟。《我与地坛》作者史铁生史铁生（1951~2010），男，汉族，1951年生于北京。1969年赴延安插队，1972年双腿瘫痪回到北京。1974年始在某街道工厂做工，七年后因病情加重回家疗养。1979年开始发表文学作品。著有中短篇小说集《我的遥远的清平湾》、《礼拜日》、《命若琴弦》、《往事》等；散文随笔集《自言自语》、《我与地坛》、《病隙碎笔》等；长篇小说《务虚笔记》以及《史铁生作品集》。曾先后获全国优秀短篇小说奖、鲁迅文学奖，以及多种全国文学刊物奖。一些作品被译成英、法、日等文字，单篇或结集在海外出版。2002年，史铁生荣获华语文学传播大奖年度杰出成就奖，同年，《病隙碎笔》（之六）获首届“老舍散文奖”一等奖。2010年12月31日凌晨3点46分，史铁生去世。

①有神无神并不值得争论，但在命运的混沌之点，人自然会忽略着科学，向虚冥之中寄托一份虔敬的企盼。②在科学的迷茫之处，在命运的混沌之点，人唯有乞灵于自己的精神。③生在穷乡僻壤，有孤陋寡闻之虞，不好；生在贵府名门，又有骄狂愚妄之险，也不好。④梦想使你迷醉，距离就成了欢乐；追求使你充实，失败和成功都是伴奏；当生命以美的形式证明其价值的时候，幸福是享受，痛苦也是享受。⑤生命的意义就在于你能创造这过程的美好与精彩，生命的价值就在于你能够镇静而又激动地欣赏这过程的美丽与悲壮。⑥百行孝当先，论心不论迹，论迹贫家无孝子 万恶淫为首，论迹不论心，论心自古无完人孤独拓展开漫漫岁月，同时亲近与沟通成为永远的理想。⑦在无路之地举步，本无法保证那是正道。⑧世界大舞台，舞台小世界。我这样理解真善美：“有物混成，先天地生”，自然，就是真，真的不可须臾违抗。知人之艰难但不退而为物，知神之伟大却不梦想成仙，让爱燃烧可别烧伤了别人，也无需让恨熄灭，唯望其走向理解和宽容；善，其实仅指完善自我，但自我永无完善。因而在无极的路上走，如果终于能够享受快慰也享受哀伤，就看见了美。生理的人只分男女，心灵的人千差万别。绝对的自由必会葬送自由的魅力。假作真时真亦假，无为有处有还无。谋事在人成事在天，智者千虑也把捉不住偶然性的乖戾，于是神神鬼鬼令人敬畏。爱，不大可能在福乐的竞争中牢固，只可能在苦难的基础上生长。（患难见真情）思想是思想永远摸不透的邻居，人才是人的无常处境。潇洒一生的人看不懂坎坷一世的心，屡屡遭殃的命进入不了好运频逢者的联翩妙想，人之间有着无形的永固的墙。理论要走向简单，文学却要去接近复杂。欲望，不应该受到指责，最简单的理由是：指责，已经是欲望的产物。

我在好几篇小说中都提到过一座废弃的古园，实际就是地坛。许多年前旅游业还没有开展，园子荒芜冷落得如同一片野地，很少被人记起。地坛离我家很近。或者说我家离地坛很近。总之，只好认为这是缘分。地坛在我出生前四百多年就座落在那儿了，而自从我的祖母年轻时带着我父亲来到北京，就一直住在离它不远的地方——五十多年间搬过几次家，可搬来搬去总是在它周围，而且是越撤离它越近了。我常觉得这中间有着宿命的味道：仿佛这古园就是为了等我，而历尽沧桑在那儿等待了四百多年。它等待我出生，然后又等待我活到最狂妄的年龄上忽地残废了双腿。四百多年里，它一面剥蚀了古殿檐头浮夸的琉璃，淡褪了门壁上炫耀的朱红，坍记了一段段高墙又散落了玉砌雕栏，祭坛四周的老柏树愈见苍幽，到处的野草荒藤也都茂盛得自在坦荡。这时候想必我是该来了。十五年前的一个下午，我摇着轮椅进入园中，它为一个失魂落魄的人把一切都准备好了。那时，太阳循着亘古不变的路途正越来越大，也越红。在满园弥漫的沉静光芒中，一个人更容易看到时间，并看见自己的身影。出处：出自近代作家史铁生的《我与地坛》。扩展资料：创作背景：作者是在双腿残疾的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候“走”进地坛的，从此以后与地坛结下了不解之缘，直到写这篇散文时的15年间，“就再没有长久地离开过它”。作者似乎从这座历经400多年沧桑的古园那里获得了某种启示，汲取了顽强生活与奋斗的力量。在《我与地坛》一文中，除了我们在节选为课文的部分里所见到的内容外，作者还写了在古园中的见闻和所遇到的人与事，述说了自己的所思所想，而其中更多的还是抒发自己对于命运和生死问题的感悟。史铁生（1951~2010）男，汉族，1951年生于北京。1969年赴延安插队，1972年双腿瘫痪回到北京。1974年始在某街道工厂做工，七年后因病情加重回家疗养。1979年开始发表文学作品。著有中短篇小说集《我的遥远的清平湾》、《礼拜日》、《命若琴弦》、《往事》等；散文随笔集《自言自语》、《我与地坛》、《病隙碎笔》等；长篇小说《务虚笔记》以及《史铁生作品集》。曾先后获全国优秀短篇小说奖、鲁迅文学奖，以及多种全国文学刊物奖。一些作品被译成英、法、日等文字，单篇或结集在海外出版。

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创作背景此文写于1981年，最初发表于当年《南风报》上，那年史铁生30岁。在史铁生21岁时，也就是1969年到陕北延安“插队”。三年后因双腿瘫痪回到北京，在北京新桥街道工厂工作，后因病情加重回家疗养。在生龙活虎、绚丽多彩的青春年华遭遇到生命的不幸，因而他的脾气变得阴郁无比、暴怒无常。而他的母亲此时肝病相当严重，常疼得整夜睡不着觉，可她将儿子瞒得紧紧的，仍鼓励儿子好好活着。母亲猝然离去后，史铁生写下了这篇文章以纪念他的母亲

答的什么鬼，多音字啊

1.语文教学工作报告 　　一、学生状况分析 　　本班学生经过上学期的学习锻炼，突出的特点是：学生对语文课的认识和理解有了拓展；个别学生能大胆尝试和探究问题，开放性的问题有自己的见解，半数学生对学习语文有了信心；课堂上有勇于带头的好学生，课堂教学开展比较顺利。存在的不足是：多数学习语文的习惯养成差；学习的主动性，合作探究意识不强；积累较少，阅读面不广。 　　二、本期教学目标 　　1、学习本册书上预选的课文，完成本学期的教学任务；掌握本阶段要求掌握的生字词的音形义，并学会运用；指导学生理解课本中的文章的主题含义和丰富的思想感情。 　　2、培养学生良好的语文学习习惯，掌握常用的学习语文的方法，能熟练地使用字典词典，养成读书、看报的习惯。 　　3、培养学生语文朗读能力，使之能有感情的朗读课文，为培养学生语文语感打下基础。 　　4、激发学生学习语文的兴趣，培养学生良好的语文素养，语文学习中贯穿情感教育和道德教育，推荐阅读相关的课外读物，增加阅读量，并初步具有欣赏优秀作品的能力。 　　三、具体教学措施 　　（一）课堂教学 　　首先，要注意教学目标的整合性。要关注知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个纬度的有机结合。要使语文课由单一转向综合，由平面转向立体，由封闭转向开放，激发学生学习课文的浓厚兴趣，拓展学生的视野，加深对课文的理解。 　　其次，课堂上要师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，不仅让学生读一读、写一写、说一说，而且让他们画一画、唱一唱、演一演，做一做……通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。 　　最后，指导学生做好每天语文学习的各项任务，养成学习好习惯。 　　具体内容及要求： 　　①养成课前预习的习惯。内容为新课的生字词抄写注音，资料的收集（有关作者、作品、写作背景或教师根据教学内容自定的主题等，可以抄写，也可以打印），预习心得，提出问题等，教师尽量提前布置，可以根据学生提出的问题，及时调整教学的重难点。 　　②本册教材作文训练的重点依然是写人记事的记叙文训练。作文训练分大作文和小作文两种形式，大小作文每周交替一次。要强化积累背诵，我们既要积累一定量的写作素材，字词，也要积累一定量的开头结尾，然后才能灵活运用。鼓励学生运用对话式、片断组合式或日记体、书信体等形式写作。批改作文以肯定学生长处为主，尽量多找其亮点，以此激发学生写作兴趣；每次作文尽量面批。 　　③学生每天坚持练字一张，教师对学生平时作业的书写要求要严格，凡不符合的要求重做一遍。 　　（二）语文综合实践活动 　　1、准备一个读书笔记本，做好读书笔记。 　　2、每天学习一条成语或一条名言（每天必需做的内容，按顺序指定学生写在黑板上，内容要具体，供学生自主抄写学习）；讲一则故事（要短小精悍，有情趣）。 　　3、积极参与学校组织的书香班级的创建活动，引导学生多读文学名著，多读健康有益的课外读物，拓宽学生学习的领域，使学生获得终身受用的语文能力。 　　（三）备课、听课和作业 　　1、坚持教学资源共享的原则，按照学校及备课组要求，认真参加集体备课，备课要充分、彻底、全面，坚决做好备教材，备学生，备作业。 　　2、按照学校要求，认真写好教案，写好教学反思，多读书，多写读书笔记，不断提高自己的教学能力。 　　3、多听课，认真记录，虚心学习他人的长处，对存在的不足敢于提出自己的看法。 　　4、认真批改作业，及时反馈每日作业情况。 　　（四）提优补差 　　1、提优重在拔尖，补差重在提高。本学期培优重点是李冰欣、赵嘉琦、韩沁娜、赵岚娇；补差重点是武文豪、李泽锟。要有针对性的进行培养，注意在课堂上有意识给他们制造机会，让优生吃得饱，让潜能生吃得好。 　　2、可以发挥优生的优势，指名让他带一名学困生，介绍方法让其懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。李冰欣带郭世扬，赵嘉琦带李智伟，韩沁娜带未瑶瑶，赵岚娇带代田田。 　　3、对于潜能生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的语文能力，尤其是在学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。 　　（五）其他 　　1、尽快建立班级语文学习小组，4人或5人为一小组，指定一人或小组成员轮流做小组长，收发作业、课堂讨论、综合性实践活动、背诵检查等都以小组为单位，可以加强合作学习。 　　2、加强与家长、班主任的沟通，强化课堂管理，注意培养学生良好的听课习惯，提高课堂教学效率。 2.语文教学工作报告 　　一、工作目标 　　1、以评价促阅读，进一步深化特色学校建设，打造优质品牌。 　　2、进一步提高教育信息化与课堂教学整合，搞好资源库建设。 　　3、抓好常规的改革以及课堂教学评价。 　　4、进一步搞好课题研究与实验，提升教师队伍整体素质，走科研兴校之路。 　　二、工作重点 　　1、继续抓好评价与读书活动，突出“评价导我行，书香满校园”这一学校教学特色。 　　2、进一步提高教育信息化与课堂教学整合，建立一套内容丰富、完善的学校资源库，为教师的教学提供便利。 　　2、继续抓好常规改革，让备课、上课、听课和作业真正发挥其作用。同时搞好各种比赛活动。 　　3、继续进行教育教学培训与指导，加强校本、区本教研，限度地实现研训一体化，全面提升教师整体的综合素质，做好优质课评选工作，搞好骨干教师的培养、选拔、推荐、培训和管理工作。 　　4、继续规范平日的教育教学工作管理，对教学常规、课堂教学、教学成绩及校级、区级等各种比赛活动进行综合考核。 　　5、继续抓好各课题研究和实验，特别是实验课题“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”、省级实验课题“阅读经典名著，享受读书乐趣”以及市级课题“教育信息化与课堂教学整合”等课题的研究，全面实施学科素质教育。 　　6、完成好上级下达的各项任务。 　　三、具体内容及措施 　　（一）突出特色，打造品牌。 　　本学期我们将在上学期的基础上，继续抓好“评价促我行，书香满校园”活动，突出我校读书特色。本学期我们将继续坚持开展上学期的读书系列活动，没有另行通知的不再更改（其中包括课程设置和作业等）。在此基础上，我们将重点抓好以下几点： 　　1、教师读书。本学期，我们将继续对教师读书进行二等级评价，即一方面是对教师的边读边编进行评价，一方面是学校规定书目，大家进行阅读，通过笔测的方式进行评价。寒假中我们统一读的《汤姆叔叔的小屋》和《麦田的守望者》这两本书开学不久将进行测试，笔试题将考虑设置加分题，即除了这些书之外，教师读书情况的发挥题。本学期我们仍要推荐教师读两本书，还将根据这两本书开展教师的读书展示活动，六一各级部展示一个节目，届时请各位老师关注一下配档。 　　2、学生读书。本学期，我们仍将继续进行书香班级评选活动。评选仍从两个方面进行：一是各班学生参加学校搞的系列活动成绩，包括每学期都要进行的阅读考级活动、写作比赛以及读书特色各种单项活动等。二是本学期学校计划在六一儿童节期间进行读书特色专场演出，要求各班自己制定出本班的读书特色表演方案。 　　另外，各班级还要继续发挥好后面的园地和展示台以及图书角的作用，充分激励学生，在班级形成浓厚的读书氛围和竞争意识。同时，班级和学校还要结合着我们的实验课题“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”和省级实验课题“阅读经典名著，享受读书乐趣”不断修改完善我们的评价体系，坚持对学生进行多元、互动、激励性评价。 　　（二）搞好资源库建设，抓好学科素质教育、新课程改革与信息技术有机整合。 　　上学期，我校各教室都上了多媒体。经过一学期的努力，我们在加强集体备课的基础上，已经建设了我校自己的资源库。本学期我们将采用上学期的方式，继续完善我校的资源库。要求以教研组为单位进行评选，各教研组根据实际情况，可以是一个单元一集合评比，也可以是限制几课评比，学校届时将根据每人上传数量和质量对个人和教研组进行量化评比。区资源库建设我们同样要积极参与，具体要求同上学期。 　　（三）狠抓教学常规，搞好校本教研。 　　根据区教委的要求，本学期我们将在上学期的基础上，继续抓好教学常规，认真改革备课、上课、听课和作业。每月的教学设计（精彩呈现）和教学反思（我思我行）教导处都将统一规定每个教研组的设计和反思篇目。我们要求这学期每个月的教学反思都要针对本月的教学设计来写。具体篇目，看教导处的配档。教导处本学期将每月检查一次。听课报告仍然写课堂教学达标的课，不能随意写其它的。教导处将不定期统一组织检查以上内容。 　　本学期结合着学校资源库建设，教导处仍将加强校本教研，每周仍按照上学期统一规定的各科教研活动时间进行活动，教导处集中参与和检查。 　　（四）突出课堂教学研究，提高教师教学水平。 　　本学期，我们将继续开展好课堂教学评价工作。为了给教师们一个导向，教导处将在开学初组织一次全校性教研活动，即第xx届课堂教学研讨与争鸣。我们将筛选优秀课例进行观看、点评、讨论，从而使每位教师都能在实际教学中有目标地去改善自己的课堂教学，提高课堂效率，使我们的课堂教学评价真正发挥作用，而不是流于形式，为了评价而评价。紧接着，3月底就开始进行课堂教学评价。最晚到5月中旬结束。原则上教导处统一命题讲课，进行同上一节课活动。听课的时候执教老师先写心语，评价小组看了以后，结合着听课情况打分。同时把寄语写好反馈给老师。 　　（五）强化课题研究，推动科研发展。 　　继续抓好各课题研究和实验，特别是实验课题“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”、省级实验课题“阅读经典名著，享受读书乐趣”以及市级课题“教育信息化与课堂教学整合”、“课堂教学评价和音体美绩效评价实验”等课题的研究，全面实施学科素质教育。 　　“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”、“阅读经典名著，享受读书乐趣”实验是我校申请的和省级课题，本学期我们将结合着我校读书特色的开展，严格抓好这两个实验，真正做到科研促教学，科研促特色，科研打造品牌。 　　“教育信息化与课堂教学整合”是市级课题，也是我区继学科素质教育与新课改的研究与实验”后另一个重要课题。这个课题涉及各个学科的每位老师，我们在学校上了多媒体教室的有利条件下，要积极主动地进行这方面探索与研究。 　　（六）强化校本培训，增强教师素质。 　　继续搞好校本培训，限度地实现研训一体化。 　　1、继续完善好个人网页。本学期要求教师在上学期的基础上，根据教学进度，继续填充、完善好个人网页。以便于互相学习，共同提高。 　　2、继续实施名 师带动策略，搞好骨干教师的培养、选拔、推荐、培训和管理工作。这个主要是结合着课堂教学评价，全面培训老师：第一步：全校听课，每人都听一遍；第二步，筛选优秀课例录像，上传区资源库；第三步：尖子培训，主要是给骨干教师一个舞台。这样，我们既重点提高中下游教师课堂教学水平，又推出了尖子老师的。 　　另外，其它教学常规按以往要求执行。总之，我们将在认真完成好上级布置的各项任务的基础上，搞好本校特色教学。 3.语文教学工作报告 　　为了圆满完成新学期的教学任务，使日常教学工作有条不紊地进行，同时也为迎接明年的毕业考试打下坚实的基础，现结合本人所任班级的实际情况和语文教材的内容，制定出本学期的语文教学计划。 　　一、班级情况分析 　　今年所担任的六年级（1）班的学生，共有43名学生，其中女生18人。这个班级是我从四年级一直带到了今年六年级，是个师生都相互了解的班级，是个很有凝聚力的班级。经过前两年的学习，大部分学生已经养成了良好的学习习惯，具有较高的语文素养。大部分学生能够自主的进行课前预习和课后复习，平时喜爱看一些有益的课外书籍。但是，由于少部分学生因为基础较差、没有学习兴趣或是留守学生，还需要老师加强管理，培养兴趣，争取这部分学生成绩能有所提高。新学期中，一方面要加强“双基”训练，一方面着重阅读和写作能力的提高；注意培养学生对事物的好奇心和强烈的探究兴趣；让学生观察周围事物，亲身体验，有所感受，有所发现；使学生有强烈的参与意识和合作精神，整体提高全体学生的语文素养。 　　二、教材分析 　　本册课文主要由“培养良好的学习习惯（十一）”、“阅读”、“习作”、“练习”和“学和做”组成。 　　1．关于课文。本册教材安排课文25篇。教材所编选的课文，内容丰富，体裁多样，为学生学习语文知识，练好语文基本功，潜移默化地接受思想教育提供了充裕的材料。 　　2．关于习作。本册课本共安排了7课。 　　3．关于练习。全册教材共安排综合练习7个，每单元后面安排1个。单元练习以综合性为主，内容包括语文与生活、诵读与欣赏、写好钢笔字、口语交际及学写毛笔字等内容，既相对独立，又各自形成系列。 　　三、总的目的要求 　　1、培养做读书笔记和不懂就问的习惯，通过多种渠道学习语文，学会搜集材料并养成习惯。 　　2、准确认读209个生字。能够按笔顺正确默写生字155个字。能把字写端正、写匀称。继续练习用钢笔写字和写毛笔字，写得正确、端正、整洁。 　　3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的内涵，体会其表达效果。 　　4、阅读叙事性作品，了解事件梗概，简单描述自己印象最深的场景、人物、细节，说出自己的喜欢、憎恶、崇敬、向往、同情等感受。阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会诗人的情感。 　　5、学习有顺序、比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的文章；懂得写作是为了自我表达和与人交流。从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。学写读书笔记和常见应用文。修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺行款正确，书写规范、整洁。课内习作40分钟能完成不少于400字的习作。 　　四、教学措施 　　1、始终用素质教育理论和语文课程标准的要求，指导日常的教学工作，并且注意结合教学实际情况，使理论和实践融合为一体。 　　2、在教学过程中，面向全体学生，根据学生的不同的学习情况，适当地有针对性地分层次制定具体的教学目标，因材施教。 　　3、课前，认真钻研教材内容，精心设计好每一堂课的教学设计。 　　4、授课过程中，依照设计好的教案，灵活多样地采取各种教学方法和多媒体电教设备，在课堂上营造一种轻松的教学氛围，从而提高学生的学习兴趣，增强课堂教学效果。始终以学生为学习主体，引导学生改变学习方式，变为自主、合作、探究式学习，以提高学习效率。 　　5、课后，注意有针对性地对学生进行集体辅导和个别辅导，帮助学生及时复习好所学的新知识。 　　6、认真、及时地批改学生的作业和作文，并组织好单元测试。 　　7、平时注重向别的老师学习，积极参加教研组的各种教研活动，以丰富个人的教学经验。 　　新学期中，本人将力求圆满完成教学任务，取得更大成绩。

　　年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。　　一、当年市场工作总结　　1、情况概述　　客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。　　比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。　　2、简要分析　　针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。　　3、特别说明　　若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。　　二、明年工作计划　　1、要全面　　将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。　　2、要到位　　目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。　　3、要有突破和亮点　　突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。　　市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

一个屠户傍晚回来，担子里的肉已经卖完了，只剩下骨头。屠户半路上遇到两只狼，紧跟着（他）走了很远。屠户感到害怕，就把骨头扔给狼。一只狼得到骨头就停止了，另一只狼依然跟随着他。屠户再次扔骨头，后得到骨头的狼停住了，之前得到骨头的狼又跟了上来。骨头已没有了，可是两只狼像原来一样追赶屠夫。屠户感到处境危急，担心前面后面受到狼攻击。他往旁边看了看发现田野中有个麦场，麦场的主人把柴草堆积在里面，覆盖成小山似的。屠户于是跑过去躲在柴草堆下，卸下担子拿起屠刀。两只狼不敢上前，瞪眼朝着屠户。一会儿，一只狼径直走开了，另一只狼像狗一样蹲坐在前面。过了一会儿，蹲坐在那里的那只狼的眼睛好像闭上了，神情悠闲得很。屠户突然跳起来，用刀砍狼的头，又连砍了几刀把狼杀死了。他刚想离开，转身看到柴草堆后面，另一只狼在挖洞，想要从柴草堆中打洞来从后面攻击屠户。狼的身体已经钻进去一半，只露出屁股和尾巴。屠户在后面砍掉了狼的后腿，这只狼也被杀死。他才领悟到前面的狼假装睡觉，原来是用来诱引敌人的。狼也是狡猾的，而转眼间两只狼都被杀死，禽兽的欺骗手段能有多少？只是增加了笑料而已。

西湖著名景点：苏堤春晓、曲院风荷、南屏晚钟、柳浪闻莺、双峰插云。1、苏堤春晓苏堤春晓是西湖十景之首，苏堤南起南屏山麓，北到栖霞岭下，全长近三公里，北宋大文学家、书法家苏东坡任杭州知州时，疏浚西湖，利用挖出的葑泥构筑而成，最动人心的，莫过于晨曦初露，月沉西山之时，轻风徐徐吹来，柳丝舒卷飘忽，置身堤上，让人沉醉。2、曲院风荷曲院风荷以夏日观荷为主题，承苏堤春晓而居西湖十景第二位，平湖秋月景区位于白堤西端， 孤山南麓，濒临外西湖；断桥残雪是西湖上著名的景色，以冬雪时远观桥面若隐若现于湖面而称著。3、南屏晚钟南屏晚钟也许是西湖十景中问世最早的景目，北宋末即赫有名的画家张择端曾经画过南屏晚钟图，尽管此图远不如他的清明上河图那么蜚声画坛，但却被记载于明人天水冰山录。4、柳浪闻莺柳浪闻莺经过近四十多年不断的开发和建设，由当年帝王享受的御花园，演变为普通老百姓的大乐园；花港观鱼公园位于苏堤南段以西，在西里湖与小南湖之间的一块半岛上，全园分为红鱼池，牡丹园，花港，大草坪，密林地五个景区，雷峰夕照名气在湖上却是数一数二，因为山巅曾有吴越时建造的雷峰塔，是西湖众多古塔中最为风光也最为风流的一塔。5、双峰插云双峰插云虽然自古至今其观赏的地点和方式迭经变化，但南、北两面三刀高峰都是西湖妖山中极富登临之胜的著名山峰却至今未变。南高峰临折西湖，峰高二百五十七米，登山途中，峻岩显露，绝壁峥嵘，登上山巅向东俯瞰，西湖全景历历在目不是画图，胜似画图。以上内容参考：百度百科—苏堤春晓百度百科—曲院风荷百度百科—南屏晚钟百度百科—柳浪闻莺百度百科—双峰插云

当公共危机发生时，单纯依靠政府的应急管理能力，可能导致效率低下，行政成本高，难以形成快速、高效、协调的应急机制。因此，加强社会动员体系建设尤为重要。面对新冠肺炎疫情这样的重大突发公共卫生事件，只有建立健全有效的社会动员机制，增强平战转换能力，提高全社会避险救灾水平，才能最终形成强大的社会合力，共同应对危机。疫情防控过程中的社会动员体系存在一些不足。第一，政府主导的社会动员失衡。不同街镇、不同职能部门的社会动员效果差异较大。在街镇层面，差异体现在四个方面：领导干部执行政策的方式、物资供应水平、对辖区企业和商户的资源整合水平、危机沟通和舆论引导；在职能部门层面，主要体现在为邻里村提供专业指导、生活物资和防疫防护物资供应、信息共享传递、下沉干部与居委会合作等四个方面。二是有序的社会自发动员有待提高。在这次疫情中，涌现出许多社区自发组织、有序动员的好经验。但是，一些地区的社会自发动员工作还比较欠缺，志愿者与住村的协调、志愿者的应急培训和有效组织等方面还存在不少问题。第三，政府主导的动员和社会自发的动员不是互补的。应急管理领域有句名言“灾难不是交换名片的时候”。社会力量和政府之间的事先熟悉和合作对于提高应急反应的效率至关重要。在我国，除了中国红十字会、中华慈善总会等机构外，其他社会组织与政府在应急管理方面的合作很少，客观上会导致政府主导动员与社会自发动员不互补的问题。另一方面，公众习惯于依赖政府，希望政府能够“征服世界”，缺乏自发形成社会组织应对公共危机的传统、动力和训练。加强全方位社会动员体系建设。建议从以下四个方面加强社会动员体系建设，不断增强社区的抗灾能力。首先，强化党政动员体系，发挥党建引领作用。第一，常态化下的区域党建共治联盟，战时可以转化为应急联盟。街道、乡镇牵头，政府、企业、社会组织通力合作，在保障救灾物资供应、参与应急救援、关爱困难群体、灾民心理干预等方面签订互助备忘录，每年联合举行多灾应急救援演练和民防演练。二是定义应急网络模式，取代应急级别模式。以街道、乡镇为核心，媒体、辖区企业、学校、医院等单位、社会组织、企业代表等。都纳入应急响应动员网络，形成全社会参与应急响应的局面。第三，明确应急避难场所和民防工程，定期检查和维护设备，加强社会宣传，提高公众意识。四是推进网格化动员，建立局部动员和整体动员两个体系，明确不同灾害的应急响应程度和动员范围，确保应急救援的效率和整个区域的正常运转。五是加强对居委会书记、居委会干部和网格员的政治素养培训和应急管理培训，鼓励采用参与式等现代教学方式其次，巩固社区动员体系，实现应急管理门槛和重心的转移。一是调整居委会工作重点和考核。要提高居民满意的比例，居委会要经过几百道门，知道几百种感受，熟悉居住区的情况和人口基数，懂得挖掘社区里有能力、有资源、有意愿的居民。二是吸收和保留疫情防控中涌现出来的社区能人、专家、意见领袖，将其转化为社区居民小组长。居委会可以通过社区咨询、社区活动等方式与这些团队保持日常联系和沟通。第三，充分发挥社区自治项目资金和党员服务群众专项资金的作用。有关部门可以指导居委会细化资金使用机制，专项资金用于大力培育各类社区居民小组、志愿者组织、互助组织、咨询组织，不断发展社区中青年成为社区积极分子、社区带头人，壮大有组织的社区社会力量。第四，建立以居委会党组织为核心的常态化社区动员网络，在“居委会-楼组长”单一单向动员链条的基础上，拓展“党总支-服务党员、退休党员”、“居委会-业委会-物业公司”、“居委会-社区居民小组”、“居委会-志愿者”的动员网络。第五，是技术赋能和两网融合的数据平台功能和社区云的实名互动平台功能。加强智能传感设备、“慧眼”工程和“一网统管”的衔接，提高基于数据的监测预警水平。社区云互动平台已经发展成为居委会在社区日常全流程实践人民民主和网络动员的平台，也成为政府和居民沟通、收集民意和反馈、评估社区实事项目的平台。第三，建立群众动员体系，激发人民的巨大力量。一是建立日常家庭防灾减灾物资储备，向家庭发放完整的应急指令手册，指导公民准备“家庭应急包”并定期更新，提高家庭自救能力，有效平抑正常与非正常情况下应急需求的波动。二是建立“社区应急小组”。各条线职能部门要承担起志愿者专业培训和专项资质发放的职责，在未来3至5年内，加快培养社区居民小组和志愿者组织负责人，确保每个社区逐步拥有一批覆盖常见灾害、具备一定急救知识的专业应急志愿者。三是建立“常驻梯队计划”。以“社区应急队”为主力，定期开展社区风险隐患排查和各类灾害应急救援演练，鼓励专业应急志愿者在居住地开展培训讲座和应急救援演示，向普通居民普及相关知识和方法，整体提高社区逃生和自救互救技能，建设防灾社区。最后，培养救急文化。一是在全社会开展长期的应急救援文化教育宣传活动，普及公共安全知识，增强风险识别能力，树立“保护自己的生命”、“保护自己的家和城市”的意识。第二，逐步形成自救、互救、政府救助相结合的社会氛围和文化意识，塑造具有现代意义的新型邻里守望体系，引导居民积极配合政府决策，与全社会应急措施同步。三是推动避急救灾教育进课堂。

上编 行走的余秋雨 一、文集导读第一章 苦涩的文化探寻第二章 历史的文化注解余秋雨作品集导读第三章 风霜的中年人生第四章 世纪末千年一叹第五章 无边的文化旅途二、个案赏析第六章 孩童眼里的牌坊第七章 有关《道士塔》第八章 《风雨天一阁》的“形”与“神”第九章 绝响并不遥远第十章 历史背影中的一代王朝第十一章 历史暗角里的小人

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这两段主要描写了老天鹅破冰和群鹅破冰的场面。　　写出了老天鹅很坚强勇敢、奋不顾身的精神以及群鹅的齐心协力的团结精神。

《狼来了》的故事我们都知道，是一个放羊的孩子撒谎欺骗人们，导致羊最后被狼吃掉的故事。小时候，大 人们每次讲完这个故事都会告诫我们说，做人一定要诚实，否则就会像那个放羊的小孩一样被狼吃掉。大人 们的话是正确的，诚实是做人的根本。但是，在现实社会中，很多情况下我们必须学会撒谎。适当的时候， 我们要说一些善意的谎言。一些善意的谎言能让我们以及爱我们和我们爱的人生活得更美好。 很久以前，有一个姑娘一生下来就瞎了眼。 黑暗是她唯一的主题，世间的美丽和丑陋她无法得知。 但她一直很快乐，因为母亲说她是村里最美丽的女子。而事实恰恰相反，她是村里最丑陋的女子。但她并不 知道，她只相信母亲的话，所以，她快乐而骄傲地活着。 转眼间，姑娘到了出嫁的年龄了，由于是瞎子，长得又丑，所以村里没有一个人愿意娶她。经过母亲的寻找 和游说，外村的一个断了一只手的小伙子同意娶她。 姑娘的母亲说，她只有一个要求，不准小伙子说姑娘长得丑，要夸奖姑娘是村里最漂亮的女子。小伙子一口 答应下来。 母亲对姑娘说：“孩子，我给你找了一个村里面最英俊的小伙子。” 洞房花烛夜，姑娘问小伙子：“娘说，你是村里面最英俊的人，是吗？” 小伙子说：“ 是的。” 姑娘又问：“ 娘说，我是村里面最漂亮的女子，是吗？” 小伙子响亮地说：“是的。你是村里面最漂亮的女子。我爱你。” 姑娘听了小伙子的回答，脸上泛起了羞涩的红晕。从此以后，姑娘活得更加自信了，自己是村里面最漂亮的 女子，又嫁给了村里面最英俊的小伙子，还有什么比这更加幸福的事情呢。 又过了一段时间，姑娘的母亲去世了，而姑娘给小伙子生下了一个小男孩。 善良的小伙子从小男孩懂事起就告诉他，不能说自己的母亲长得丑，要说她是这个村里最漂亮的女子。 姑娘继续活在美丽的谎言之中，母亲的谎言、丈夫的谎言、儿子的谎言让姑娘的一生都充满了幸福和甜蜜。 终于有一天，姑娘老了，安详地闭上了眼睛，脸上挂着满足的笑容。 在别人眼中，姑娘是一只丑小鸭，而姑娘自己却活得像一个骄傲的公主。这就是善意的谎言的力量。我们为 亲情的伟大而感动，为善意的谎言而感动。 有这样一句话：善意的谎言是美丽的。当我们为了他人的幸福和希望适度地扯一些小谎的时候，谎言即变为 理解、尊重和宽容，具有神奇的力量。父母的一句谎言，让涉世不深的孩童脸若鲜花，灿烂生辉；老师的一 句谎言，让彷徨学子不再困惑，更好成长；医生的一句谎言，让恐惧的病人由毁灭走向新生…… 出于美好愿望的谎言，是人生的滋养品，也是信念的源动力。它让人从心里燃起希望之火，确信世界上有爱 、有信任、有感动，因而找到更多笑对生活的理由。善意的谎言，是赋予人性的灵性，体现着情感的细腻和 思想的成熟，促使人坚强执著，不由自主地去努力去争取，最后战胜脆弱，绝处逢生。生活中，经常能碰到 一些善意而美丽的谎言，这些谎言构成了人生的另一种风景。它丰富了人们生活的情趣，使人们之间的关系 更为和谐，生活更愉快和美满。在灾难突然降临时的谎言，有时就是救命的谎言。 一架运输机在沙漠里遇到沙尘暴而迫降，但飞机已经严重损毁，无法恢复起飞，通讯设备也损坏，与外界通 讯联络中断。9名乘客和1名驾驶员陷于绝望之中。求生的本能使他们为争夺有限的干粮和水而动起干戈。 紧急关头，一个临时搭乘飞机的乘客站了出来说：“大家不要惊慌，我是飞机设计师，只要大家齐心协力听 我指挥，就可以修好飞机。”这好比一针强心剂，稳定了大家的情绪，他们自觉节省水和干粮；一切井然有 序，大家团结起来和风沙困难作斗争。

憧憬我的未来作文600字 　　憧憬我的未来作文600字，写作文可以很好的锻炼我们的文字功底，中小学的作文其实是比较好写的，作文的水平判定远远不止一个标准，作文的写作手法有很多，下面就是憧憬我的未来作文600字的优秀范文参考。 　　憧憬我的未来作文600字1 　　“我知道我的未来不是梦，我认真的过每一分钟，我的未来不是梦，我的心跟着希望在动……” 　　一首耳熟能详的歌曲，谱写出了多少个人坚持梦想不放弃，描绘出了多少个人坚定自己的路不后悔。我也知道啊，我的未来不是梦，但是前提是我得认真的过每一分钟，让心跟着希望跳动，就似歌词里说的一样。 　　小时候，常常45°角仰望天空，望着一片一片的云彩飘过，他们也去找寻自己的梦啊！下雨的时候便常常透过玻璃看雨滴落下，他们也来人间找寻自己的梦啊！小小的蚂蚁也自己的梦，他们也都一直在找寻着找寻着！一棵棵小树苗也有梦啊，他们也一直在坚持着自己的梦！连马路也有自己的梦，他们都在为自己的梦努力着！我也有梦啊，我那小小的梦装在小小的脑子里，一点点慢慢的发芽。 　　渐渐地，我也长大了啊，随着我那小小的梦，一起长大。为了我的梦，一直在不断的做着努力啊。从一个任性的孩子变成了一个懂事的小大人，从一个不爱读书的孩子变成了一个喜欢学习的小大人。现在我一直在好好学习，为的是证明我的未来并不是梦啊！中华上下五千年，多少人都在找寻着自己的梦啊。上到一国之君，下到平民百姓，都有自己的梦。不在乎大小，不在乎轻重，在乎的是实现梦。 　　我的未来，我知道你就在我的前面，就在我的身边，不是遥不可及，而是触手可得，可是你也要我付出。只有付出了你才会让我得到。不管怎样，我都会义无反顾地奔向你，哪怕满路都是荆棘，哪怕会让我遍体鳞伤，我都会接近你，得到你，毕竟你是我的未来，我的未来！ 　　憧憬我的未来作文600字2 　　我不知道我的未来是什么样子的，但是我曾经幻想过。 　　我曾幻想过，能够成为一名老师，站在三尺讲台上，上课用幽默风趣的语言把知识传授给学生，让所有的学生都喜欢上我的课。下课以后，能和同学们一起做游戏，玩耍、嬉戏、打闹，和所有的学生都能够成为好朋友。 　　我曾幻想过，我能够当一名空姐，能够去拥抱蓝天，去感受像鸟儿一样在空中自由自在的翱翔，能够用我的微笑给每位乘客带去温暖。 　　我曾幻想过，我能够当一名总经理，用自己独特的方法去经营公司，去管理自己的员工，并且让自己的公司能够在社会上占有一定的.地位。 　　我曾幻想过，我能够当一名爱心大使，把爱传递给世界的每个角落，尽我最大的努力去帮助那些需要帮助的人。 　　我曾幻想过，我能够当一名女军人，穿着笔挺的军装站在祖国的前线为人民服务。 　　我曾幻想过，我能够当一名律师，为那些无权无势付出努力却得不到回报的农民工讨回属于他们的公道。 　　我曾幻想过，我能够当一名演员，亲自去感受，去体会剧中人物的心理活动和神态动作，然后全身心地投入，尽力把戏拍到最好，最到位，让更多的影迷喜欢自己。 　　我曾幻想过，我能够当一名模特儿，在T台上尽显自己的风采，展现了自己最靓丽、最阳光，最具有青春活力的一面，让舞台永远属于我。 　　我曾幻想过，我能够当一名设计师，设计出最好看的衣服、鞋子，最靓丽的发型，最炫丽的首饰和最浪漫的房子，然后把世界上的每一个女人都装扮地像白雪公主一样，实现她们的梦想，使他们拥有一个心爱的白马王子，并且让她们和自己心爱的白马王子度过快乐幸福的一生…… 　　未来的一切，对于我来说都是茫然的，都是一个未知数，不过我相信如果我努力学习，我相信我的未来是值得我去期待和憧憬的！ 　　憧憬我的未来作文600字3 　　曾几何时，我也在为我的未来而奋斗，可是，渐渐地我却离最初的目标越来越远，怎么办，我的未来，还由我做主吗？ 　　看着眼前小山般的习题，取出那冰山一角，眼前满是什么加减乘除，什么元素周期表，什么四大名著，什么“A”、“B”、“C”、“D”……无奈，我只当这是每个人生命中的一段旅程，必须要经历：只当这是我的任务，必须要完成；只当是过眼烟云，就像一场梦，熬一熬就过去了，什么都是浮云。在忙碌的学业中，我迷失了方向，像一叶纸船在海的荡漾中越飘越远，海上的迷雾遮住了我的双眼，忘了自己还有未来，想找回最初，却拨不开迷雾。 　　鼠目寸光大概就是说我吧，我只看到了眼前，要拿一个什么样的成绩，放学了上哪儿疯去，回家怎么面对啰嗦的父母，却未顾及自己的未来，未来会在怎样的学校学习，学业即使有成，我又会有怎样的工作，父母也会老去直至与世长辞，那是，我孤苦伶仃，只恨自己空有学问，不懂人情世故。一想到这些，心里满是伤感，不，我不要这样的未来。我要我的未来多姿多彩，我要我的未来充实丰盈，我要我的未来由我做主，我不想再做一个只会读书的书呆子，我要为我的未来开辟一条光明大道。 　　其实，我对未来有美好的憧憬也好，担忧也罢，不过南柯一梦，在宽坦的命运大道上，唯一能抓住的也只有现在。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。但是所有的人都看不见渺茫的前路，是否内心的壮志会溃散，是否会质问自己，自己的努力和坚持是否正确？这，只能用时间，在未来告诉自己，回答自己，给自己一个交代。现在的一切都是在为未来做准备，在生命的这段旅程中，多一份努力，多一分耕耘，在未来的大道上，就多一分回报，多一分收获。

1. 文言文起步第一首 《小学文言文起步》从内容上看，选材丰富，有启迪人生的哲理性寓言，也有家喻户晓的神话，有气贯山河的英雄史诗，也有感人肺腑的故事传奇；从品位上看，雅俗共赏，有通俗易懂的叙事故事，也有高尚雅致的名家语录，既可以做少年儿童学习文言文的参考类书籍，也可以做读书人案头的文学读物。 书中所选文字基本都标注了出处，并对作者和出处作简要介绍。有些篇章同属于一部典籍，只在这部典籍内的篇章首次出现时，介绍该典籍的简要情况。 如《烽火戏诸侯》《指鹿为马》《鸟尽弓藏》等篇章都是出自《史记》，而关于《史记》和作者司马迁的介绍只标注在第一篇选文《烽火戏诸侯》的出处后，别篇不再赘述。 2. 浅谈小学文言文的教学方法 是谁 原发布者：龙源期刊网 文言文是我国古代优秀文化的宝贵遗产，它凝聚了中华民族的人文精髓，因此，小学语文11册安排了两篇短小的文言文，即《学弈》《两小儿辩日》。目的是让学生感受一下文言文的语言，并为进入初中学习文言文打点基础。但是，对于小学生来说，“文言文”是一个新的名词，对于初学的孩子来说，心里可能会“咯噔”一下，对它的起步学习，直接影响到孩子们以后的学习热情，因此，在此阶段的教学，虽只有两篇短文，但它却起着不可忽略的作用。在此我想就小学文言文教学教法谈谈自己的一些看法。 一、首先要让孩子打破畏难的情绪 孩子们以前接触到的古诗词也是文言文的一种表现形式，孩子们读起来朗朗上口，易读、易理解、易背诵。在教学文言文前，我出示几个常用的文言警句导入新课，调动学生的学习兴趣。出示常见的文言警句：“三人行，必有我师焉”“读书百遍，其义自见”之后，1.请同学们自己读一读这些警句，用自己的话说说意思。2.师：跟我们平时所用的书面语言比较一下，这些警句有什么特点。紧接着老师简要介绍学习古文的意义，这样充分调动了学生的学习兴趣，为学好文言文提供了动力。告诉孩子们，这也是中国古代文化的一种，孩子们很快就明确了，畏难之心也很快就解除了。 通过多种形式的朗读，可以培养学生语感。文言文比现代白话文更讲究韵律，带有明显 3. 如何让文言文课堂“活”起来——文言文课堂教学案例 ——文言文课堂教学案例一中lichunxia高中语文教材中，文言文占有相当大的比例，而大多数学生对学习文言文毫无兴趣，认为知识点多而杂，不易记忆，而教师讲解也往往“字斟句酌”，侧重字词句的翻译，很是枯燥无味，所以对大多数学生而言文言文学习毫无兴趣可言.要想突破这一难点必须从根本上改变教育观念，改进传统的教学方式，从而使文言文课堂生动起来，活泼起来.下面就谈谈具体的教学策略.一、换汤首先换药以往文言文课堂中对字词句的意义和用法逐一讲解是主要内容，我们教师和学生必须从中解脱出来.教材中文言文大多叙事性较强，比较通俗易懂，而且现在学生获得信息的途径越来越多，教辅资料也很丰富.基于以上两点，我认为对文言文基本内容、基础知识的学习完全可以放手交给学生自学，教师只起点拨、引导的作用，课堂上解答疑问，讨论难点，巩固检测，教师讲授要“少而精”.而把一半精力放在对课文思想艺术、人物形象、哲理内涵等的探究上，在合作探究的过程中，学生必定是深挖课本，仔细研究，进而巩固所学加深理解，同时又开拓了思维，将有限的课堂延伸至无限的课外，达到“结束而又没有结束”的效果.这样，学生们学习的兴趣就大大提高了，更重要的是让学生学到文言文的精华——古人高尚的品质精神，学会如何做人做事.下面就以《烛之武退秦师》为例，谈谈这堂课的合作研究.提前分发详尽的学案让学生充分预习课文，掌握重点字词的意义、用法，课堂上用大约二十分钟的时间通过反复诵读、互问互答、巩固检测的形式掌握基础知识，用二十分左右的时间进行以下合作探究1、根据你的理解和课下注释来简要勾勒一下烛之武形象.烛之武的外貌，性格特点，精神品质……学生分组讨论.外貌：展开充分联想和想象（年纪、身高、相貌、衣着等）每小组学生代表发言生答：六十来岁，宽衣博带，气宇轩昂.眼睛闪烁着智慧的光芒.态度不卑不亢.虽年事已高，但依然风度翩翩，气势逼人.……经学生热烈讨论在脑海中呈现出烛之武立体的形象之后，给大家展示史书的记载：。 4. 【以口语交际为话题写一篇作文】 人类的语言是以两种形式存在着，一种是书面语形式，一种是语音形式；文章的形成也是同样的道理，通常认为是以书面语的形式呈现的文章，其实它又以口语的形式呈现着。 宽泛地说，人们的口语交际也是文章形式之一种，文章有意旨、有情感、有首尾，口语交际何尝不是如此？将口语交际尤其是正规场合的口语交际的话记录下来，就是一篇对话体的文章。所以口语交际与文章之间有着千丝万缕的联系，或者说它本来就是文章大家族中的一员。 然而，口语交际与文章读写之间又是相互影响、互为借用的，正如前文所说，口语表达的流利有利于书面语表达的迅捷，书面语表达的规范有利于口语表达的高雅。可能有人说，现实生活中有许多人不善口语，却长于书面语；有的人口语夸夸其谈，其书面语却笨拙得很，他们不是也能发挥各自所长在社会上安身立命吗？这种情况确实不少，但是，在当今时代，社会对人才的要求是全方位的，既要能说又要能写，既要能独立完成自己的工作，又能与人合作共事，今天的人才，尤其是年轻的人才，如果不这样的要件，只是单方面的凭借自己某一方面的才干，在社会上、在工作上是难有很大的发展前途的。 因此我们有必要把自己变成口语交际和文章读写的通才、全才。一、二者同属语文教育的范畴传统的语文教育只片面地重视读书写作，忽视口语交际，这是人所共知的事实。 正如张志公指出的：语文教学全部以书面训练（读，写）为内容，完全忽视口头语言的训练。……更值得注意的是，社会上对于口语能力薄弱不以为意，还没有看到口语能力和书面能力之间的关系，没有看到口语能力不足对于现代化生活、现代化工作的不良影响。” （《传统语文教学的得失》，《张志公语文自选集》上册，北京大学出版社1998年11月版）张志公不仅指摘了传统语文教育忽视口语交际的偏向，甚至还从现代化生活的要求来考察语文教育，批评当代语文教育仍然“不以为意”的态度倾向。言之谆谆，犹在耳边。 回顾当代语文教育的发展，对口语交际的认识走过了一条艰难的道路，“文革”前是一片空白，“文革”后开始启动，进入新世纪后才真正做到把口语交际与读写放在同一架天平上等量齐观，视之为语文教育不可或缺的一部分。1963年的中学语文教学大纲一直被视为当代语文工具论、能力论的源头，它首次提出了令人瞩目的中学生语文三大能力：中学语文教学的目的，是教学生能够正确地理解和运用祖国的语言文字，使他们具有现代语文的阅读能力和写作能力，具有初步阅读文言文的能力。 明显地重视文章读写能力，忽视了口语表达能力。1978年的中学语文教学大纲为之改观，首次提到口语表达能力：从初中到高中，学生要逐步提高口头表达能力，学会说普通话……已经开始重视这项内容了，只是要求非常简单，缺少细目。 1986年的中学语文教学大纲的表述更进了一步，将口头表达和书面表达并列提出：口头表达和书面表达在现代生活中具有同样重要的意义。指导学生口述见闻、说明事理、发表意见等，不仅可以提高口头表达能力，对提高书面表达能力也有促进作用。 表述得更加详细，具有一定的操作性了。1988年的初中语文教学大纲除了表明口头表达的重要性外，还在每个年级的能力训练项目中，单列“听说能力”和“说话能力”，与“阅读能力”“写作能力”并列在一起。 此后的大纲和课程标准都按照“听说读写”或“读写听说”的分类原则，越来越清晰、详细地表述了口头表达能力的教学要求。不过真正重视口语交际，把它与读写能力平列，并把它提到培智育人的高度的，是新世纪后颁布的义务教育语文课程标准，试看对语文课程总目标的阐述：语言课程应培育学生热爱祖国语文的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语文，丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使他们具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。 提出了平行的四大能力，把口语交际能力与其他能力一起纳入语文能力的范畴。而且课标在后面的每个学段都对口语交际教学目标有专门的详细的阐述（原文过多，不赘述），表明了语文教育界经过几十甚至一百年的探索，已经真正捉摸到语文教育最本质的规律了。 总之，“听说读写”作为固定词语已经进入当代语文教学的词典，四项能力的培养目标通过教学大纲和课程标准等法规文件规定下来了，为广大师生所重视、兼顾和追求。二、科学训练是二者的同一归途既然听说读写四者并列在一起等量齐观，那么就应该把它们都纳入语文训练的范围；既然承认口语交际也是语文基本能力之一种，那么就应该进行科学有效的训练。 下面提一些一般性的参考建议。既照顾低起点，又追求高目标。 人的能力、气质、性格千差万别，人的听说读写也是参差不齐的。很难用一个统一的方法和标准来“规范”听说读写实践，不过有一点可以确定，那就是在千差万别的学习者中，在参差不齐的能力水平中，选择一个较低的基准作为起步。 这对于中低等程度的学习者是正好合适的，对于较高程度的学习者也是一个展示超群能力的机会。例如人教版七年级上册第一单元的综合性学习“这就是我”，。 5. 小学语文为什么重视文言文 古人作古，文言成昨，现在我们还要不要学习文言文了呢？有学者考察台湾及新加坡等重视文言文教学的地区或东南亚国家，感叹我们语文教育淡化、弱化文言文付出的代价有多大！若干年前中学语文界在经过了先后几次“文白之争”的讨论之后，中学语文界已基本达成了共识：文言文仍然需要学，而且要加强。 加强文言文教学与时代潮流并不相悖，反而是相辅相成、彼此促进的。从表面看，它们似乎是逆向运动，其实是相向而行。 这是由文言文的教学价值决定的。文言文的教学价值主要体现在哪些方面呢？ 一、小学语文文言文教学的价值 认识功能——文化价值五千年来，经过炎黄子孙一代代的创造和积累，中国文化虽历尽沧桑，却绵延不绝，其内涵丰富多彩、博大精深。 文化成就，得到完整而有序的保存，靠的就是文言。中学时期学习文言文，正是许多中学生接触传统文化的起点，这将为他们以后进一步认识了解并热爱祖国文化打下基础，并对其一生的文化素养的形成起到非常关键的作用。 陶冶功能——教育价值1988年初，75位诺贝尔奖金获得者在巴黎宣称：如果人类要在21世纪生存下去，就必须回首两千五百年，去吸取孔子的智慧。这个工具非“文言文”莫属。 从短期效应看，有助于提高学生对一人一事的思想认识；从长期效应看，有助于加强其道德修养，树立民族自信心，增强社会责任感感，从而塑造完美人格。 发展功能——艺术价值古今汉语一脉相承，二者是“源”与“流”的关系，既有差异性，又有着千丝万缕的联系。 学习汉语不能无视古今汉语的血缘关系，文言文的教学可以收到探本溯源之效，察古知今，从而进一步丰富与发展现代汉语。另一方面，学习文言文还有助于克服“语言断层现象”。 现代汉语要发展，就需要继续从古代汉语中去提取养料，吸纳其中仍然鲜活的因子。 二、小学文言文的教学的教学目标 近年来语文界加强文言文教学、加大教科书文言文所占比重的呼声日高，不少有识之士开始付诸行动。 教科版小学语文教材也有了文言文的一席之地，注意了第三、四学段教学内容的相互联系，又适应了儿童认知螺旋上升的需求，这是令人可喜的现象。 2001年颁布的语文新课标在总目标中提出小学生要“认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧。” 提出文言文教学的总目标是“能借助工具书阅读浅易文言文”。显然这一目标是针对7—9年级而提，因为在阶段性目标中，只在7—9年的目标中对应这一要求，作了“.阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容”的表述。 在5—6年级的阶段目标中，也有“诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感”。但这一要求是把“诗”和“文”放在一块儿讲的，而且不难看出声调、节奏等特点，更多体现在诗中。 小学阶段的文言文教学目标的不明确致使出现两种倾向，一种是与中学教学混为一谈，任意拔高；另一种是以文解文，浮光掠影。遵循课标的要求，在全面解读教材的基础上联系学生的原有经验制定合理的教学目标就显得非常必要。 大体上，我们要坚持三个原则。一要让学生初步感受文言文的语言，了解我国悠久灿烂的语言文化，认识到我们中华民族文化的丰厚博大；二要培养学生学习文言文的兴趣，播下喜欢阅读的种子，激发他们热爱祖国语言文学的情感，为初中学习文学文作好过渡。 三要借助注释及教师的点拨，能理解大意，熟读成诵，积累语言。 三、文言文教学“四步教学法” 学习文言文，是语文学习中一项十分重要的内容。 如何学习文言文、提高文言文的阅读能力，是十分重要的。近几年来我在教学中逐步摸索出一套文言文的教学方法——四步教学法。 根据自己平时的运用，我认为“四步教学法”对学习文言文，提高文言文阅读能力是十分有效的方法。 所谓“四步教学法”是指在学习文言文时，通过四步教学完成整篇文章的教学目标。 下面就以《论语十则》为例，谈谈四步教学法的具体做法。 第一步：读准字音注意节奏 大部分的文言文都会有一些生僻字，这就要求学生在开始学习文言文时先看注释、查工具书或听老师读来帮助其正音。 字音读准之后，还要让学生把握好文章的节奏。如果把握不好，便很难把握文意。 例如：“学而时习之，不亦说乎？”“说”应该读“悦”音，是愉快的意思。这样，学生在理解课文的时候就能准确的理解“说”的意思。 第二步：理解重点词语翻译句子 这一步阅读教学，应该让学生结合注释或查找资料弄懂词义、句义。 其中包括通假字、词类的活用、各种句式等文言知识，然后书面译出意思。以达到初步感知课文的目的。 例如：“其恕乎？己所不欲，勿施于人。”中的“恕”书上的解释是：儒家的推己及人，人爱待人。 学生并不能真正的理解其意思。这时教师帮助学生理解，告诉学生“恕”的意思是宽容、用仁爱之心去对待别人。 这样，学生才能真正理解句子的意思。 第三步：深入理解重点品味 在理解了句义、课文大意的基础上，再让学生抓住重点语段理解文章的中心、主旨。 例如：学习《论语十则》时，学生在理解了课文意思的基础上，教师应让学生思考：在孔子及弟子谈论的学习方法、学。

　　马上一个季度就要过去了，作为销售，我们可以在此时做好这个季度的工作总结，来提高自己的销售水平。下面是由我为大家整理的“销售季度工作总结范文简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　销售季度工作总结范文简短（一） 　　我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单总结汇报： 　　一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题 　　1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。 　　2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。 　　3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同xx代理、xx代理保持了良好的合作关系，使代理业务成为xx年新的增长点。 　　4、协助总经理开展xx车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传xx公司和服务。此举没有花钱，却使得xx保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，xx车辆的统保正在洽谈中。 　　 二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展 　　1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。 　　2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。 　　3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面一定做到规范。 　　4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。 　 　三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务 　　1、组建和管理外勤团队。xx年领取外勤团队保费任务xx万。一共8人，预计人均保费达到xx万。外勤团队完成情况：其中xx月份xx元，xx月份xx元，xx月份xx元。目前外勤团队完成保费xx万。 　　2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。 　 　四、作为班子成员完成个人保费任务 　　1、上个季度个人完成年xx万，以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成xx万。保证不低xx万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成xx万多。 　　2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准，但是个人目标没有达到。 　 　五、协助总经理搞好行政和综合管理 　　做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作，但是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。 　　1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才。但是人才的引进还是非常的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。 　　2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施，很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。 　　3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中。 　　4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一直较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任xx能够成为“中国服务的保险公司”。 　　销售季度工作总结范文简短（二） 　　加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的、到了xx之后，发现跟我以前的工作模式有很大的差异。无论是产品的知识还是工作的氛围都与以前大不一样，所以我在前一个月的时候都还在找感觉，有时候每天都不知道自己能够做什么事，但是在领导给我开了几次会之后，我渐渐的开始找到了感觉，同事们对我也很好，对我不懂的问题也总是帮助我。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，在后面的工作时间里，我每天都过得非常充实，无论是打样还是接待客户，我都一步一步的在上手，虽然在这个过程中，很多事情也总是差强人意，但是我相信只要我付出了，那么就一定会有回报。 　　在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我工作情况总结如下： 　　一、认真学习，努力提高 　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，现在时代在不断的变化，我们要在这个行业里面生存下去，就需要不断的去学习，跟上现在的步伐。 　　 二、脚踏实地，努力工作 　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，首先要把客户放在第一位，做到以诚待人，明白他们的需求，面对难缠的客户，也不要表露私人情绪，始终用微笑面对客户，时刻谨记自己代表的是公司而不是个人。对于本职工作，要做到烂熟于心，不要面对客户的时候反而回答不出问题。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 　　三、存在问题 　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 　　1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在这个过程中流失了很多的潜在客源，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 　　2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太稳妥。要加强努力学习销售员的规范。 　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 　　在这个季度里面，我看到了自己的不足，也明白自己哪些地方还需要改进。在以后的工作中我一定会发扬优点，改正缺点，做一名合格的销售员。 　 　四、对于这些我意识到的缺点，我会努力改正，对以后的工作的展望 　　1、先做好老客户的定期回访，避免老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 　　2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到有问必答。帮助他们解决一切问题，用真诚打动他们。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。 　　3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，达到以一带十的目的，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 　　4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，首先我们要让他们信任我们，然后慢慢的让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 　　5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 　　6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 　　总而言之，希望下季度我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！

法律分析：问责制度应该是一个问责、追责、负责相统一的配套工程，涵盖决策、执行、监督和事前、事中、事后各个方面和各个环节。问责是前提和基础。人们通常把领导称作“负责人”，既然是负责人，就应该首先明确负责哪些事务，各项事务的内容和要求又是什么。对这些事务，在考核和评价时不仅要有定性的要求，而且要有定量的指标。这样，履行职责和追究责任才能做到有章可循、有规可依。解决这个问题，一个重要方面就是将领导的责任明确化、具体化，就是要问责。追责则要解决执规必严、违规必究的问题。追责，就是追踪领导履行职责的情况，奖励尽职尽责的干部，追究渎职和失责的干部。法律依据：《中国共产党党章》 第二条 中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。

为了处理公共危机，国家提出了4R模式来解决：1、缩减（Reduction）：就是减少危机情景的攻击力和影响力，在这个环节强调进行风险评估，注意破坏性因素的整合，力图排除危机发生。 2、预备（Readiness）：就是做好处理危机情况的准备，比如说，N次方公司会在检测到潜在危机后第一时间制定一系列的公关策略。3、反应（Response）：就是尽力应对已发生的危机，涉及的工作主要有进行影响分析（包括潜在影响的分析和机会性影响的分析）、制定处理计划、开展技能培训（即通过必要培训提高相关工作人员的沟通技能、媒体协调技能、与具有进攻性的人打交道的技能）和审计，其中制定处理计划包括撤离计划、反应管理计划、处理心理创伤与压力计划三个方面。 4、恢复（Recovery）：具体工作包括影响分析、制定恢复计划、进行形象的再造和重塑。公关危机即公共关系危机，是公共关系学的一个较新的术语。它是指影响组织生产经营活动的正常进行，对组织的生存、发展构成威胁，从而使组织形象遭受损失的某些突发事件。从不同的角度划分，公共关系危机有以下的类型： 　　1、从存在的状态看，公共关系危机可划分为一般性危机和重大危机。 　　1）一般性危机。一般性危机主要是指常见的公共关系纠纷。从某种意义上说，公共关系纠纷还算不上真正的危机，它只是公共关系危机的一种信号、暗示和征兆。只要及时处理，做好工作，公共关系纠纷就不会转向公共关系危机，以至于造成危机局面。 　　2）重大危机。所谓重大危机，主要是指企业的重大工伤事故、重大生产失误、火灾造成的严重损失、突发性的商业危机、大的劳资纠纷等。它是公共关系从业人员面临的必须及时处理的真正危机。如产品或企业的信誉危机、股票交易中的突发性大规模收购等，公关人员必须马上应付处理，最好在平时就有所准备。2、从危机同企业的关系程度以及归咎的对象看，公共关系危机可分为内部公关危机和外部公关危机。 　　1）内部公关危机。发生在企业内部的公共关系危机称为内部公关危机。内部公关危机发生在企业之内。或者，这种危机的发生主要是由该企业的成员直接造成的，危机的责任主要由该企业内部的成员承担。 　　2）外部公关危机。外部公关危机是与内部公关危机相对而言的。它是指发生在企业外部，影响多数公众利益的一种公关危机。本企业只是受害者之一。 　　从这一角度具体划分公关危机的类型时，内部和外部是相对的。因为有些公关危机的发生，内部和外部原因都有，所承担的责任大小也相差不多。故对具体公关危机的划分与处理必须具体分析，恰当处理。如，谣言引起的危机；政府政策引起的危机；有关团体或机构公布某些信息而导致的危机；由于恐怖破坏活动引起的危机；涉及法律问题(如打官司)而引起的危机；涉及种族、宗教、文化差异、性别歧视等社会问题而引起的危机；涉及一些有争议的问题而引起的危机；敌意收购带来的企业重组危机；组织的计算机网络被“黑客”袭击而导致的危机；自然灾害或其他不可控因素导致的危机；环保问题引起的危机。 　　3、根据危机给企业带来损失的表现形态看，公共关系危机有两种，即有形公关危机和无形公关危机。 　　1）有形公关危机。这种危机给企业带来直接而明显的损失，凭借肉眼即可观测到这些损失。如房屋倒塌、爆炸、商品流转中的交通事故等造成的人员伤亡或财产损失。1989年6月，成都市最大百货商场成都人民商场被烧毁，造成上亿元损失。成都人民商场遇到的危机就属于有形危机。 　　2）无形公关危机。给企业带来的损失表现得不明显的危机，称为无形公关危机。给任何一个企业的形象带来损害的危机，皆属于无形公关危机。如果不采取紧急有效的措施阻止，已受损害的企业的形象将使企业蒙受更大的损失。 面临公关危机时应该果断采取应对行动，以便化解危机或把危机带来的负面效应控制到最低。以下八项应对公关危机的策略可以有效化解危机，甚至起到积极的效果。1、把危机公关上升到一个战略的高度危机发生后活动主办方及运营方要由上至下全员参与其中，尤其是最高领导要非常重视，所有决策都要由最高领导亲自颁布或带头执行，以确保执行的有效性。2、发现问题的本质与根源当发生危机时应该先客观全面地了解整个事件，而后冷静的观察问题的核心，找出问题的关键及根源，研读相关法规与规定，把问题完全参透，或聘请专业公司把脉支招，切不可急着拿一支扫帚就去救火，哪儿着火哪儿拍一下。3、比救火的速度更快些发生危机时就像堤坝上的一条裂缝一样，马上修补可以避免很多损失，但却因为看似很小的问题，没有引起重视或缺乏危机处理经验等，而错过了最佳处理时机，导致事件不断扩大与蔓延。4、所有问题一肩挑起事件发生后第一时间把所有质疑的声音与责任都承接下来，不能含糊其词，不能态度暧昧，不能速度迟缓，而后拿出最负责任的态度与事实行动迅速对事件做出处理。5、沟通，沟通，还是沟通。矛盾的80%来自与缺乏沟通，很多事只要能恰当的沟通都会顺利解决。当发生公关危急时沟通就是最必要的工作之一。6、让别人为自己说话发生危机时若自身没有问题，通常都会急于跳出来反驳，与媒体、受众，甚至政府打口水仗，这样的结果往往是即使是弄清楚了事实的真相也失去了公众对其的好感，更容易导致事件的扩大。7、转移视线当企业发生公关危机时，在妥善处理后要尽快把公众视线吸引开，否则纠缠下去对企业会十分不利，但这种方式不是推委责任与瞒天过海，而是在正确采取措施并得到妥善处理后让事件的余震尽快结束。8、化患为利，危机中创造商机当企业发生公关危机事件后媒体与大众的关注度很高，此时若企业危机公关手法得当不仅可以化解危机，还可以提高企业或品牌的知名度，树立良好的企业形象。 作为活动运营企业，所有的活动都是与公众息息相关的，平时就应该防患于未然，建立危机防范预案，设立一条危险线，当企业的一些行为触及这条危险线时马上引起重视，及时处理，基本上可以防范绝大多数危机的发生，至少可以把危机控制在最小范围内。如果活动规模、声势较大，就应该设立专门负责处理企业危机的危机公关部门，以便敏感快速地作出反应，控制或回避风险。

保险公司的业务员给您返的佣金，说白了就是他在保险公司工作所得到的工资。因为有返佣现象存在，因此很多保险业务员在保险公司工作一段时间后，自己的收入全部送别人。自己只有喝西北风了。这更造成这个行业人员留存难的一个原因。第三：客户面对的是保险公司，提供服务的是保险客户经理或者业务员。因此很多保户有这方面的要求也是有情可愿的，因为任何销售都有利润存在。只是：很多不负责的业务员为争抢客户资源或者通过这种方式来增加自己的业绩，用部分返佣的方式，为客户设计的保单，有时会造成小个人穿大衣服的情况出现，最终导致整个行业的畸形发展。留言为你设计符合您的产品套装扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

《春晓》春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。这是孟浩然最知名的作品，此诗不作奇语妙句，如冲口而出，却字字天成，句句有味。此诗短短二十个字，却韵味无穷，古今诗评家都推崇备至。初读似觉平淡无奇，反复读之，便觉诗中别有天地，令人回味无穷。当我们春天醒来时，看着窗外的落花，就会自然地背出这首诗。好的诗词就是有这样的魔力，总会在某一刻打动你的心。《唐诗笺注》：诗到自然，无迹可寻。“花落”句含几许惜春意。《宿建德江》移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。为了排遣仕途失意的悲伤，孟浩然漫游吴越，在暮宿江边时，写下此诗。把船停靠在烟雾朦胧的小洲，日近黄昏，旅人心中又添愁绪。原野空旷无际，天比远处的树还低，明月倒映在清澈的江水中，显得与人更亲近。《批点唐诗正声》：语少意远，清思痛入骨髓。《过故人庄》故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。孟浩然应朋友之邀去做客，来到乡村，只见村后青山，村边绿树，恰似一幅绝妙的青山绿水画。在淳朴自然的田园风光之中，主客举杯饮酒，闲谈家常，充满了乐趣，抒发了诗人和朋友之间真挚的友情。这首诗初看似乎平淡如水，细细品味就像是一幅画着田园风光的中国画，将景、事、情完美地结合在一起，具有强烈的艺术感染力。《瀛奎律髓》：此诗句句自然，无刻划之迹。《早寒江上有怀》木落雁南度，北风江上寒。我家襄水曲，遥隔楚云端。乡泪客中尽，孤帆天际看。迷津欲有问，平海夕漫漫。孟浩然漫游吴地时，怀乡思归，写下此诗。落木萧萧，鸿雁南翔，北风呼啸，天气寒冷，好一幅深秋景象。而我家在曲曲弯弯襄水边，远隔楚天云海迷迷茫茫。思乡的眼泪在旅途流尽，看归来的帆在天边徜徉。风烟迷离渡口可在何处，茫茫江水在夕阳下荡漾。这首诗二、三两联都是自然成对，毫无斧凿痕迹。第二联两句都是指襄阳的地位，信手拈来，就地成对，极为自然。《王孟诗评》：读此四句，令人千万言自废（“我家”四句下）。《望洞庭湖赠张丞相》八月湖水平，涵虚混太清。气蒸云梦泽，波撼岳阳城。欲济无舟楫，端居耻圣明。坐观垂钓者，空有羡鱼情。这是一首干谒诗，孟浩然想进入政界，实现自己的理想，希望有人能给予引荐。他在入京应试之前写这首诗给张九龄，希望他能予以引荐。“气蒸云梦泽，波撼岳阳城”浑若天成，将洞庭湖的景象写得气势逼人。作为干谒诗，最重要的是要写得得体，称颂对方要有分寸，不失身份。措辞要不卑不亢，不露寒乞相，才是第一等文字。明代陆时雍《唐诗镜》：浑浑不落边际。三、四惬当，浑若天成。

能够第一时间掌握基层信息，他是公共危机事件的低现场社区居民，掌握并熟悉本社区的位置，面积等状况，还可以减少公共危机管理成本的优势和危机沟通的优势

计算机（computer）俗称电脑，是一种用于高速计算的电子计算机器，可以进行数值计算，又可以进行逻辑计算，还具有存储记忆功能。是能够按照程序运行，自动、高速处理海量数据的现代化智能电子设备。由硬件系统和软件系统所组成，没有安装任何软件的计算机称为裸机。可分为超级计算机、工业控制计算机、网络计算机、个人计算机、嵌入式计算机五类，较先进的计算机有生物计算机、光子计算机、量子计算机等。计算机发明者约翰·冯·诺依曼。计算机是20世纪最先进的科学技术发明之一，对人类的生产活动和社会活动产生了极其重要的影响，并以强大的生命力飞速发展。它的应用领域从最初的军事科研应用扩展到社会的各个领域，已形成了规模巨大的计算机产业，带动了全球范围的技术进步，由此引发了深刻的社会变革，计算机已遍及一般学校、企事业单位，进入寻常百姓家，成为信息社会中必不可少的工具。计算机的应用在中国越来越普遍，改革开放以后，中国计算机用户的数量不断攀升，应用水平不断提高，特别是互联网、通信、多媒体等领域的应用取得了不错的成绩。1996年至2009年，计算机用户数量从原来的630万增长至6710万台，联网计算机台数由原来的2.9万台上升至5940万台。互联网用户已经达到3.16亿，无线互联网有6.7亿移动用户，其中手机上网用户达1.17亿，为全球第一位。

圈内人和圈外人的可能性有多大，希望多少，希望值是多少，为什么会是今天这个局面，为什么是这个样子，为什么会变成今天这个样子。

　　时间一晃而过，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是我为大家整理的小学语文教师个人研修工作计划范文（精选3篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　小学语文教师个人研修工作计划1 　　新的学期，为了更好地完成教学任务，取得更好的教学效果，现将本学期个人研修计划拟订如下。 　　 一、研修主题 　　以“提高作文课堂教学实效性”做为本学期个人研修主题。研修重点：以提高自身素质为基础，以课堂教学为重点，以提高学生作文质量为突破口，以新课程标准为指针，为语文教学成绩的全面提高而努力。 　　 二、研修目标： 　　1、加强理论学习。通过参加集体学习及自学等方式认真学习新理念，及时把握课改的前沿信息，并努力运用于课堂教学实践之中。 　　2、立足常规教学。潜心钻研本学段教材，以上好每一节课为前提，不断总结和反思自己的课堂教学，逐渐突显出个人的教学风格和教学特色。 　　3、注重经验积累。积极撰写教学反思、案例和论文，将教学过程中的点滴感悟记录下来;随时上传到小学语文论坛，以便达到资源共享，优势互补的效果。 　　 三、研修措施 　　按照个人工作特点制定一年的发展研修计划，努力结合自己日常的`教育教学工作，做到在学习中实践，在实践中学习; 　　在工作中思考，在思考中实践;在反思中改进，在改进中提升，使研修、工作、发展同步推进。 　　1、研读课标研读《语文课程标准》中关于习作阶段目标要求，交流课标研读体会，以便准确把握各学段习作目标要求。 　　2、钻研教材钻研本学段教材中习作内容，整理归类，总结出本学段习作内容的共同特点，找出难点问题并和其他同行交流研讨，以便全面把握小学教材中的习作类型及习作难点。 　　3、交流互动积极参加教研活动，发表自己的看法，与全体教师主动交流研修历程。结合区域内的教研活动，认真上好作文指导课并做好案例分析、总结和再设计，以此锻炼对习作指导课的驾驭能力。 　　4、撰写经验在平时的教学中，坚持写教学反思、记录研修过程中的得与失，不断积累经验，学期末形成关于作文教学的经验论文，争取在教学刊物上发表。 　　小学语文教师个人研修工作计划2 　　为了进一步加强教师个人的自我发展与完善，积极进取，努力工作，特制定教师个人研修计划。 　　 一、指导思想 　　以“求真、求实、求效”的工作理念做后盾，以提高教师专业能力为重点，以提高教师综合素质为前提，开展个人研修。 　　 二、研修要求 　　1、提高自身素质。 　　具有高尚的道德情操，远大的理想和抱负，敬业爱岗，任劳任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修养作为第一研修内容，从小事做起不断进取，超越自我。 　　2、加强理论学习。 　　通过参加集体学习及自学等方式认真学习新理念，及时把握课改的前沿信息，并努力运用于课堂教学实践之中。 　　3、立足常规教学。 　　潜心钻研本学段教材，以上好每一节课为前提，不断总结和反思自己的课堂教学，逐渐突显出个人的教学风格和教学特色。 　　4、注重经验积累 　　积极撰写教学反思、案例和论文，将教学过程中的点滴感悟记录下来;随时上传到小学语文论坛和个人博客里，以便达到资源共享，优势互补的效果。 　　 三、研修内容 　　按照个人工作特点制定一年的发展研修计划，努力结合自己日常的教育教学工作，做到在学习中实践，在实践中学习;在工作中思考，在思考中实践;在反思中改进，在改进中提升，使研修、工作、发展同步推进。 　　1、研读课标 　　研读《语文课程标准》中关于习作阶段目标要求，交流课标研读体会，以便准确把握各学段习作目标要求。 　　2、钻研教材 　　钻研本学段教材中习作内容，整理归类，总结出本学段习作内容的共同特点，找出难点问题并交流研讨，以便全面把握小学教材中的习作类型及习作难点。 　　3、课堂教学 　　设计一节本年段习作指导课，上一节作文研讨课，可结合区域合作体教研活动进行。 　　4、案例分析 　　对习作课堂教学进行研究、分析、总结和再设计，以此锻炼对习作指导课的驾驭能力。 　　5、撰写经验 　　撰写关于作文教学的经验论文，要求在公开发行的刊物上发表关于习作的文章一篇。 　　6、研修总结 　　在年末时把近一年的研修历程，把自己在研修过程中的学习、进步和体会结合起来写一篇个人研修分析与总结。 　　7、参与论坛 　　必须具有参与意识，每星期至少在论坛回帖一次，每月至少在论坛发主题帖一个，无条件参与小学教研部组织的论坛里每一次教研活动，发表自己的看法，与全体教师主动交流。 　　小学语文教师个人研修工作计划3 　　“要想给学生一杯水,自己必须是源头活水”，不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质是今后发展的需要。依据教师培养计划，结合本人的实际情况，特制定如下的自我研修计划。 　　 一、学习理论知识，提升专业素养。 　　注重自身教育理论水平的提高，做一名善于学习，善于思考，锐意进取的学习型教师，学者型教师。 　　1、加强教育知识和理论学习，努力提升自身素养。多阅读专业书籍。本年度我计划阅读的专业书籍有：杂志《教师博览》、《小学语文教师》，《中国著名特级教师教学思想录》《教育与人生：叶圣陶教育论著选读》《教育的理想和信念》等教育理论书籍。 　　2、充分利用网络平台，拓展教学资源。关注专业网站上最新的教育教学动态，搜索教学素材，更新教学理念。 　　3、积极参加各级各类教育培训和教研活动，开阔视野，追踪最新的教学成果和教学理念，促进理论学习研讨与教学实践探索的融合，真正实现在做中学、在学中做，推动在教育理论素养的提升。 　　4、作为一名语文教师，尽量多阅读文学名著，充实和提升自己的文学素养，很有必要。 　　 二、研究课堂教学 　　1、走进同组优秀教师的课堂，积极参加校内校外的教研活动，虚心向大家学习，以达到博采众长的目的。 　　2、积极投身课堂教学改革中，将自己的教育教学实践与理论结合起来，留意多钻研、勤思考，及时记载读书感悟、教育事件和自己的思考，把学习与思考真正成为自己的一个习惯。探索语文课堂教学改革的规律，提高自己的教学水平、提高教学质量。 　　3、积极主动地定期进行研究课教学，在课例设计与研究中体会和领悟具体的教学课例所蕴涵的发展理念、修正认知结构及专业理论，在实践中提高自己的教学能力，在总结和反思中来形成自己的教学风格。 　　 三、提升科研水平 　　1、坚持行动研究，坚持写教学叙事，记载读书感悟、教育和教学反思。 　　2、撰写教育、教学论文，要求自己每年至少撰写一篇论文。 　　3、每个星期争取读一篇与语文教学有关的文章，并做好相关的摘录。 　　4、积极参加继续教育网络学习，及时撰写学习心得。 　　5、积极参与“小学语文教学发展性评价”实验课题，撰写课题论文3篇以上与课题实践心得。

西湖位于浙江省杭州市西湖龙井路1号。景区内有上百个公园景点，美丽的景色让很多游客流连忘返。计划去西湖旅游时，你应该注意天气的变化，带上合适的衣服和一些必要的物品。建议提前买票，做好出行路线，以免耽误行程。注意事项1.天气变化快，要带合适的衣服，以免生病。2.提前买票，做好计划，设计好旅游路线。3.根据自己的日程安排，带上足够的现金，以及一些常用药品、雨具衣物、证件、地图之类的必备物品。4.杭州西湖景区周边交通非常拥堵，没有停车位，不建议自驾游。最好骑自行车去西湖。也要根据自己的行程提前出发，避免耽误自己的行程。游玩顺序西湖一日游：顺时针环三滩银月和周晓颖岛(乘船)-雷峰塔-华钢观鱼-苏堤-白堤-断桥和残雪具体行程1.三潭印月周晓颖时间：10:50-1:30，全程2小时，邮轮。三潭印月三映月是浙江杭州西湖十景之一，号称“西湖第一景”，是西湖第一大岛。它有美丽和安静的风景，尤其是三岩银月的景观是闻名中外。主要景点有王凯亭、休闲台、万神殿、映翠轩、花鸟馆、我心亭、曲桥、九狮石等。开放时间：7:30-16:30旅游季节：春秋两季最佳。这两个季节是游览西湖及其周边景点的最佳季节，温度适宜。交通：游览海岛需要乘坐游船，游船分为豪华游船(空调)和普通游船两种。游览结束后，您可以乘船返回华钢、湖滨、钟山和岳庙的任何一个码头。在西湖上划船，可以随风观赏西湖周围的景色。雷峰塔、华钢观鱼、苏堤、白堤、三潭印月。真的是回到古代人的生活。周晓瀛洲，又名方胜岛，建于明朝。到了岛上，你感受到的是一种平和宁静的状态，火减为燥。这真的是我退休后过悠闲生活的理想之地。三映月是佛塔，周晓颖是佛教的净地。有柚子树和金橘树。我在我的交心阁沿着海滨长廊漫步，欣赏着鱼沼和秋花。湖中种满了芙蓉花，花烂了也很好看，和湖里的金鱼很配。2.华钢观鱼香港观花鱼是一个以花、港、鱼为特色的景点。西湖十景之一。公园分为五个景点：红鱼塘、牡丹园、华钢、大草坪和密林。它与雷峰塔和净慈寺隔苏堤相望。红鱼塘位于公园中央部分的南部，是整个公园的中心区域。堤岸自然曲折，泥土堆积在池中形成孤岛。水池上竖起一座弯弯的桥，靠在桥栏杆上往下看。成千上万的金鳞和红鱼成群结队来来往往，水花四溅。3.雷峰塔门票：40元地址：华钢鱼景，左转15分钟。现在的雷峰塔建于2000年。地宫内除了旧址的砖砌地基外，石柱之上还有五层(想象白娘子被关在雷峰塔下进行修缮)，供奉着白娘子的漂浮木雕，雷峰塔的历史由来，历代诗词记载着赞美之词。阁楼俯瞰西湖全景，令人心旷神怡。听北麓南屏山净慈寺晚钟，晚钟清亮悠扬。4.苏堤苏堤，原名苏公堤，是贯穿湘西北风景区的林荫大堤。它形成于北宋苏堤元佑四年(1089年)。当诗人苏轼(苏东坡)还是省长o白堤，原名“白沙堤”，是杭州市区与景区的纽带。东起“断桥残雪”，西经金带桥，止于“平湖秋月”。它大约有2英里长。唐代称白沙堤、沙堤，后至宋明，又称孤山路、石金堂。白堤位于湖上，将西湖分为外湖和内湖，连接孤山和北山。白堤景色四季分明，春桃夏柳，秋桂冬雪，别具一格。6.断桥和雪世界著名的西湖风景，以冬雪时若隐若现的桥面而闻名。桥上的碎雪是欣赏西湖雪景的好地方。中国著名的民间传说是《白蛇传》。白娘子与徐贤在断桥上的爱情，为断桥风景增添了浪漫色彩。杭州西湖景区门票价格：http://www.tript.cn/trip/16195.html杭州西湖风景区交通路线：http://www.tript.cn/trip/27978.html杭州西湖景区附近美食推荐：http://www.tript.cn/meishi/86307.html杭州西湖景区附近住宿：http://www.tript.cn/trip/117037.html

1. 关于对未来的美好向往的诗句有哪些 关于对未来的美好向往的诗句有： 1. 墙里秋千墙外道。墙外行人，墙里佳人笑。笑渐不闻声渐悄，多情却被无情恼。 2. 我本将心向明月，奈何明月照沟渠。 3. 山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。 4. 锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。 5. 庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。 6. 沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。此情可待成追忆，只是当时已惘然。 7. 昨夜星辰昨夜风，画楼西畔桂堂东。身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。 8. 相见时难别亦难，东风无力百花残。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。 9. 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。 等闲变却故人心，却道故人心易变。 骊山语罢清宵半，夜雨霖铃终不怨。 何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿 10. 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。 11. 春风杨柳万千条，六亿神州尽舜尧。 12. 春有百花秋望月，夏有凉风冬听雪。 13. 北国风光，千里冰封，万里雪飘。 14. 何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。 15. 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 2. 憧憬美好未来的诗句有哪些 憧憬美好未来的诗句有： 天生我材必有用，千金散尽还复来。 但愿人长久，千里共婵娟。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 1、天生我材必有用，千金散尽还复来”意思是每个人的出生都一定有自己的价值和意义，黄金千两（就算）一挥而尽，它也还是能够再得来。出自《将进酒·君不见》【作者】李白 【朝代】唐君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。 君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 天生我材必有用，千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。 岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。与君歌一曲，请君为我倾耳听。 钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒。古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。 陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。主人何为言少钱，径须沽取对君酌。 五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。译文：你难道看不见那黄河之水从天上奔腾而来，波涛翻滚直奔东海，再也没有回来。 你没见那年迈的父母，对着明镜感叹自己的白发。年轻时的满头青丝如今已是雪白一片。 （喻意青春短暂）（所以）人生得意之时就应当纵情欢乐， 不要让这金杯无酒空对明月。每个人的出生都一定有自己的价值和意义，黄金千两（就算）一挥而尽，它也还是能够再得来。 我们烹羊宰牛姑且作乐，（今天）一次性痛快地饮三百杯也不为多！岑夫子和丹丘生啊！快喝酒吧！不要停下来。让我来为你们高歌一曲，请你们为我倾耳细听：整天吃山珍海味的豪华生活有何珍贵，只希望醉生梦死而不愿清醒。 自古以来圣贤无不是冷落寂寞的，只有那会喝酒的人才能够留传美名。陈王曹植当年宴设平乐观的事迹你可知道，斗酒万千也豪饮，让宾主尽情欢乐。 主人呀，你为何说我的钱不多？只管买酒来让我们一起痛饮。那些什么名贵的五花良马，昂贵的千金狐裘，把你的小儿喊出来，都让他拿去换美酒来吧。 让我们一起来消除这无穷无尽的万古长愁！2、“但愿人长久，千里共婵娟。”的意思是：希望自己思念的人平安长久，不管相隔千山万水，都可以一起看到明月皎洁美好的样子。 这句话常用于表达对远方亲人朋友的思念之情以及美好祝愿。出自 宋·苏轼《水调歌头》：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。 但愿人长久，千里共婵娟。”在大自然的景物里，月亮是很有浪漫色彩的，她很能启发人的艺术联想。 一钩新月，会让人联想到初生的萌芽的事物；一轮满月，会让人联想到美好的圆满的生活；月亮的皎洁，又会让人联想到光明磊落的人格。在月亮身上集中了人类许多美好的理想和憧憬。 月亮简直被诗化了！苏轼是一个性格很豪放、气质很浪漫的人。当他在中秋之夜，大醉之中，望着那团圆、婵娟的明月，他的思想感情犹如长了翅膀一般，天上人间自由地飞翔着。 反映到词里，遂形成了一种豪放洒脱的风格。启示：人生在世，不可能总在顺境中，在无力改变所处环境的情况下，尽量保持积极乐观的心态，在心中保住那一份美好，必然可以看到不同的景观。 3、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。[译文] 一重重山，又一道道水，疑惑无路可行间，忽见柳色浓绿，花色明丽，一个村庄出现在眼前。 [出典] 南宋 陆游 《游山西村》“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。这是一联脍炙人口的名句。 既写出山西村山环水绕，花团锦簇，春光无限，另一方面它又富于哲理，表现了人生变化发展的某种规律性，令人回味无穷。表现了诗人与众不同的思维与精神——在逆境中往往蕴涵着无限的希望。 诗人描述了山水萦绕的迷路感觉与移步换形又见新景象的喜悦之情；人们可以从中领悟到蕴含的生活哲理——不论前路多么难行难辨，只要坚定信念，勇于开拓，人生就能“绝处逢生”，出现一个充满光明与希望的新境界。当人们吟诵这两句诗时，不单是欣赏这难以言状的美妙的山村自然风光，而是从中领悟到它所蕴含的哲理思想的启示——只要人们正视现实，面对重重艰难险阻，不退缩，不畏惧，勇于开拓，发奋前进，那么，前方将是一个充满光明与希望的崭新境界。 3. 表达有美好祝愿未来美好憧憬的诗句或成语 诗句 1.莫愁前路无知己，天下谁人不识君。——高适《别董大二首》 2.潮平两岸阔，风正一帆悬。——王湾《次北固山下》 3.海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。——阮阅《诗话总龟前集》 4.长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白《行路难三首》 5. 劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。——王维《送元二使安西》 6.明年此日青云去，却笑人间举子忙。辛弃疾——《鹧鸪天·送廓之秋试》 成语 1. 心想事成 "心想事成"一词为成语，意指"心里想到的，都能成功"。该词多用于祝福语，是中性词 2.一帆风顺 船挂着满帆顺风行驶。比喻非常顺利，没有任何阻碍 3.满怀憧憬 心神奔向所向往的事物。形容一心向往 4..踌躇满志 从容自得，心意满足。形容对自己的现状或取得的成就非常得意 5.心驰神往 整个心思都奔向那里。形容思想集中在追求和向往的事情或地方上，一心向往 6.步步高升 表示距离很短；高升：往上升。指职位不断上升。 拓展资料 成语造句： 1.蛇年元宵圆又圆，祝你心想事成好梦圆，幸福美满家团圆，工作顺利事业圆，招财进宝运气圆，快乐相伴日子圆，健康平安生活圆。 2.愿你从此步步青云直上，一帆风顺。 3.带着依恋送走银鼠，满怀憧憬迎来金牛。 4.这欢快的歌声，让我们心驰神往，忘掉了一切。 4. 对美好未来向往的诗句 作题记 1、红雨随心翻作浪，青山着意化为桥。 2、何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。 3、莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 4、飒飒西风满院栽，蕊寒香冷蝶难来。他年我若为青帝，报与桃花一处开。 5、上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。 6、生死契阔与子成说执子之手与子偕老 7、天生我材必有用，千金散尽还复来。 8、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 9、车到山前必有路，船到桥头自然直。 10、潮平两岸阔，风正一帆悬。 11、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 12、山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！ 13、更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 14、晴空一鹤排云上，直引诗情到碧霄。 15、暂别紫台自飘摇，何惧风雪总潇潇。不见昨夜雨湿处，聊以新颜待今朝。 16、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 17、但愿人长久，千里共婵娟。 18、太平世界，环球同此凉热。 19、春风杨柳万千条，六亿神州尽舜尧。 5. 求描绘未来美好 或者展望未来的诗句 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量心旷神怡， 宠辱偕忘， 把酒临风 ，其喜洋洋者矣。东下齐城七十二，指挥楚汉如旋蓬。 狂客落拓尚如此，何况壮士当群雄！ 我欲攀龙见明主，雷公砰訇震天鼓，帝旁投壶多玉女。 三时大笑开电光，倏烁晦冥起风雨。 阊阖九门不可通，以额叩关阍者怒。 白日不照吾精诚，杞国无事忧天倾。 猰貐磨牙竞人肉，驺虞不折生草茎。 手接飞猱搏雕虎，侧足焦原未言苦。 智者可卷愚者豪，世人见我轻鸿毛。 力排南山三壮士，齐相杀之费二桃。 吴楚弄兵无剧孟，亚夫咍尔为徒劳。 梁甫吟，声正悲。张公两龙剑，神物合有时。 雄关漫道铮如铁，而今迈步从头越。展臂怀拥凌云梦 ，望尽天涯志亦高

　　销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。我整理了销售工作一年的 工作 总结 范文 5篇，希望能帮助到您。 　　销售工作一年的工作总结范文【1】 　　尊敬的公司领导: 　　你们好! 　　面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导， 　　一、总体目标完成情况 　　1、销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。 　　二、目标完成过程中的 经验 总结 　　(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 　　(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素: 　　1、质量问题偏多。 　　玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。 　　2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。 　　在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售 渠道 上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。 　　3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。 　　(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。 　　三、对20xx年2季度工作的计划 　　我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的 销售 工作计划 任务。 　　(一)、总体销售目标60万 　　未来一季，我们销售部销售目标达到60万，这是11年度最困难的一个季度 　　(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 　　1、质量的改善。 　　在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 　　2、价格方面。 　　由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 　　3、资金回扰 　　针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等) 　　4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台 　　除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 　　5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息 　　随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在 市场营销 过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过 市场调查 、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。 　　6、提高销售部人员自身的工作素质 　　提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质: 　　(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系; 　　(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作 方法 ，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理; 　　(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; 　　(4)做好售前、售中、售后服务。 　　四、总结: 　　过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。 　　我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年! 　　销售工作一年的工作总结范文【2】 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在 春节 前策划完成了 广告 宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 　　一、 年终总结 要点:怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢? 　　漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点: 　　1、这一年来的销售状况和体会; 　　2、个人销售中发现的问题; 　　3、来年的目标和计划。 　　当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。 　　二、 报告 写的过程中随时注意以下几点: 　　1、用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈; 　　2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因; 　　3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 　　4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 　　三、最后建议: 　　只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结，为自己的工作加分!

　　摘要本文分析了在公共危机中，媒体承载的责任和使命、媒体危机传播的策略以及媒体如何强化自身的功能与责任等。 　　关键词 公共危机 媒体功能 媒体责任 　　 　　2008年5月12日14时28分，四川汶川发生的8.0级大地震给人民的生命财产造成巨大损失。 　　这是一次典型的由自然灾害引发的公共危机。在这场抗击地震灾害的重大战役中，新闻媒体和广大新闻人不畏艰难险阻，见证、记录、参与了这场伟大的抗震救灾行动，媒体功能及责任得到充分体现。 　　事实证明，在公共危机中，媒体承载着重要责任和使命。媒体功能发挥得好，公共危机公关就顺利；媒体功能发挥得不好，公共危机公关就麻烦……如何发挥好媒体功能，对于处理任何公共危机，十分必要和重要。在汶川大地震后，我们看到，媒体积极、主动承担责任、发挥功能是社会安然共渡难关的重要因素之一。公共危机时刻，媒体既是记录者、见证者，更是参与者、协调者。充分调动一切社会资源，尤其是发挥媒体功能，是应付公共危机的必备条件——这是媒体的责任和使命。 　　 　　一、媒体危机报道中的责任分析 　　 　　1.媒体要做“安全阀”不做“助燃剂” 　　传播具有深层次的解释功能，通过“解释”，向人们阐释危机发生的背景、起因、影响以及发展趋势，帮助人们更深刻地认清形势、统一态度，使组织在此基础上确定对策，制定措施，实施有效管理。 　　在危机传播的过程中，受众最关心的是有关危机信息的内容、发布者和传递的方式。在危机事件发生之后，大众媒体在信息传递、知识介绍、信心鼓励等方面起着非常重要的作用。但是，大众传媒的危机信息传播需要注意下面四个方面问题：信息失真、报道失衡、重复传播、急功近利，造成媒体公信力的下降和受众趋向不稳定的局面。同时，也需注意受众面对危机信息传播的媒介素养水平不高，缺乏理性判断各种传播渠道的客观性和可信性的能力，不知道如何接触公共信息源，如何判断大众传媒报道的真伪，对得到的危机信息缺乏科学判断和理性分析，导致轻信来自人际传播渠道的流言。 　　由此可见，在传播危机事件时，新闻是柄“双刃剑”，媒体既可能是“安全阀”也可能是“助燃剂”。媒体作为舆论的工具，具有反映舆论、引导舆论的功能，及时、真实、准确地传播危机事件信息，让公众尽快了解事实真相，大众传播就是“安全阀”。如果瞒报谎报危机事件信息，大众传播就可能是“助燃剂”。 　　因此，对公共危机，媒体首先要做好全面报道，尽可能及时地将真相告知公众，廓清谣言，稳定人心。其次做好舆论引导。当危机来临时，由于社会有较大变动和震荡，导致刺激意见的出现并汇集为舆论，而舆论又反过来影响着公众的意见和情绪。此时，如果进行正确引导，舆论就有助于危机的解决，而如果引导不善，舆论就有可能形成阻力。 　　2.媒体要树立大局意识，善于信息的取舍 　　一旦危机事件发生，媒体就要积极面对，把社会公众对危机的舆论引导到有利于危机解决的正确方向上来。如何发挥媒体的积极作用，正确引导舆论，需要媒体树立全局意识和大局意识，全面配合危机处理者，二者达到完美的结合，共同促进危机的解决。 　　公共危机是对媒体的一场大考验，既是新闻敏感性的考验，也是政治敏感性的考验，更是综合业务能力的考验。2008地震灾害涉及到方方面面，但始终有一个聚焦点——抗震救灾，包括受灾状况、救人和重建工作。紧盯聚焦点是媒体的本能，但怎么盯、盯什么，却反映了媒体自身的素质。每一场公共危机，对媒体来说，都是一场战斗。这场战斗不仅仅说要“在场”，在场只是起码的要求，更重要的是打好责任牌，是最大程度地为化解危机出力。在报道中不渲染灾情，以稳定人心，维护稳定，减少些对民众产生恐慌心理的信息传播。这是责任媒体在报道中大局意识的体现。 　　危机传播，不同于一般的新闻传播，它是在极大时间压力下对不确定状态作出的无章可循的传播。媒体必须以高度的责任感，树立大局意识，努力提高危机传播的引导水平。 　　在此次地震灾害面前，各媒体积极介入，纷纷派出记者奔赴抗灾第一线，为读者带来了各地第一手材料，但这其中仍然存在着各种复杂因素，只要稍一处置不当，就有可能进一步激化危机。这主要体现在媒体对信息的取舍上。 　　面对这么多信息，公开什么不公开什么，就对媒体造成了考验。如果不加判断，有什么就披露什么，哪怕信息是真实的，也有可能起到相反的作用。在这样的公共危机面前，传媒责任不仅是派记者奔赴抗灾第一线，更关键的是需要有大局意识和高度的政治家办报的理念，帮忙而不添乱。 　　3.公共危机管理必须注重媒体作用 　　新闻媒体作为一种重要的社会力量，在公共危机管理中发挥的作用日益凸现。因此，政府在危机管理中，要充分重视新闻媒体的作用，制定有效的媒体政策，及时向公众公开信息，提高决策透明度，引导公众共同克服危机。 　　危机管理中，双向式对称模式是最可取的模式，其目的在于与公众交流，并从公众的反馈信息中寻找最佳的、切中要害的有效传播手段。其中包括：政府主动与新闻媒体沟通，提供真实信息供其发布，并考虑公众需求，作针对性报道。危机发生后，应快速建立政府—媒体—公众三者之间顺畅的信息沟通路径，使媒体既承担起政府真实信息发布者的角色，又成为收集舆情、反映公众呼声的最佳渠道，实现政府与公众之间良好的双向沟通。相反，如果只是单向地传播信息，不注重信息反馈，忽视公众在危机中的心理需求，将使沟通的效果大打折扣。 　　 　　二、媒体危机传播的策略探讨 　　 　　1.媒体要保证危机信息的及时公开和全面 　　向社会提供真实的公共信息是政府和媒体的社会责任，应对突发事件，及时和客观地披露信息，更是关系到信息渠道是否畅通、应对措施是否得力，大众心理是否安定、社会是否稳定的大局。如果媒体在涉及到有关公共安全、公众利益的重大突发性事件中保持沉默，让小道消息满天飞，那就是媒体的失职，丧失了自己的责任感和使命感。 　　因此，传媒必须尊重受众知情权，形成畅通的信息传播渠道和沟通渠道，建立完善的信息供求体制，满足受众不同层次、不同类别的信息需求。 　　媒体应对公共危机的措施之一是严格遵循第一时间原则。危机事件中的新闻传播应该在第一时间引导舆论，即所谓抢占制高点，先入为主、先声夺人、先发制人。谁第一时间发布新闻，谁就掌握了舆论的主动权、事件处理的主导权。 　　在保证了信息及时公开的基础上，媒体报道应是全方位的。媒体不能满足于向公众提供危机事件零散的信息，还应该随着事态的进展，分析事件的来龙去脉、发展趋势，做出自己的评价。这种引导，除了渗透在对事实的报道中，更多地以采访专家、学者的形式，以别人之口来传达媒体的态度。有时，则以社论等各种言论文章的形式，直接表明态度。有时，还会采取让公众参与讨论的方式，给公众提供一个政策参与视角。只有在满足不同公众对不同信息需求，社会秩序才能正常运转。 　　2.媒体要保证传播来源的可信度和知名度 　　以美国社会心理学家霍夫兰为首的耶鲁学派在研究传播来源对受众态度的影响时指出，传播来源的可信度和知名度与传播的效果成正比。在保证信息公开和全面的同时，新闻媒体还要履行“把关人”的职责，保证信息来源的可信度和知名度。 　　把关理论之一巴斯的“双重行动模式”指出：新闻媒介的把关过程分为两个部分，第一部分是新闻采集阶段，记者是主要把关人；第二部分是新闻加工阶段，编辑是主要把关人。也就是说，在危机传播中，记者和编辑都要在新闻流经各自把守的阶段严格把关，保证传播来源的可信度和知名度。在此要求下，媒体应该与危机信息发布的主体——政府保持密切畅通的联系，因为政府是最具权威性的信息来源。由政府权威部门发布的信息，老百姓是深信无疑的。这样，媒体在劝服公众改变某些错误的想法和偏见，平息公众过激行为以及排除危机解决中的其他障碍时就会更加得心应手。　　公共危机事件，涉及国计民生或国际关系，其复杂性与深层次问题，记者或媒体一时可能看不清楚，甚至根本无法知道它的内幕与政治背景，在短时间内很难作出准确的判断。媒体要充分考虑危机的政治属性、波及的范围和各种后果，以审慎理性的态度进行处理，因此媒体必须获取和保证传播来源的可信度和知名度，才能帮助政府处理危机，否则就会严重影响危机的解决，甚至导致事件的升级。 　　3.媒体要充分利用“议程设置”引导公众舆论 　　政治学家伯纳德·科恩在其《报纸与外交政策》一书中说“媒介在使人们怎样想这点上很难奏效，但在使人们想什么这点上却十分有效。” 　　美国传播学家麦库姆斯和肖在对1968年总统大选的实证研究中得出结论：“大众传媒具有一种为公众设置议事日程的功能，大众传媒作为‘大事"加以报道的问题，同样也作为‘大事"反映在公众的意识当中；传媒的新闻报道以赋予各种‘议题"不同程度的显著性的方式，影响着人们对周围世界的‘大事"及其重要性的判断。”在危机传播中，为了引导公众舆论向有利于危机解决和社会稳定的方向发展，媒体可以加大相关信息的流量，让这些信息处于明显的优势地位，以引起公众的注意，进而成为公众议论的话题，成为公众中的主导价值观。 　　利用“议程设置”引导公众舆论，是媒体面对危机的积极姿态。在汶川大地震报道初期，“议程设置”的主题应确立为告知危机的真实情况，引导公众如何避险；中期，“议程设置”的主题应确立为如何救灾抗险，发动社会参与；后期，“议程设置”的主题应确立为恢复社会秩序，重建家园等。 　　 　　三、公共危机中媒体功能和责任强化的现实途径 　　 　　1.媒体要不断完善自身功能 　　(1)树立“维护人民根本利益”意识 　　在危机报道中要以最广大人民的利益作为媒体报道的根本出发点和价值诉求。另外，危机信息的特性也要求新闻媒体树立这样的意识。危机事件作为一种社会事件，具有“三公性”：一是公众性；二是公共性；三是公开性。因此，媒体有责任及时、全面、客观、公正地向全社会发布危机时期的各种重要信息，同时成为观点和思想流动的平台。 　　危机中，维护人民根本利益意识的重要体现之一在于准确把握受众需求。 　　危机发生后，有三个方面可供选择报道，即事件本身、事件中的受害者、事件引发的政府或社会行为。如何报道这些内容，第一，站在受众立场思考问题。要时刻想着“此刻受众最想知道什么”，“哪些信息是受众最想了解的”，“哪些事实对受众来说是新鲜的”等受众的关注点；第二，要尽快了解和掌握环境资料和事件发生、演进的过程和细节，这样才能对整个事件或现场有一个宏观的把握和判断，以免使报道流于“只见树木，不见森林”的浅薄；第三，开启所有的感官来体察和认知，并以最富于现场感的方式表达出来，用事实表达的完整性和深入性来感染和说服受众。 　　同时，树立“维护人民根本利益”意识，需要强化新闻媒体的责任意识，危机管理中的新闻媒体要拒绝商业化运作。危机关乎国计民生，牵连甚广，在对其干预时，任何的马虎懈怠都有可能酿成无法弥补的错误，商业化目标很容易使新闻媒体偏离自己的职业责任。 　　（2）遵循传播规律，改进危机传播策略 　　第一、对真实性传播策略的艺术性运用 　　在危机报道中，由于危机事件涉及范围宽，影响巨大，事关大局，媒介不仅要真实报道新闻，更要在处理新闻事实的艺术上下工夫。 　　媒体除了考虑事件的真实性和关注度外，还必须考虑对社会承担的责任，要考虑宣传报道可能会带来的负面的和消极的社会影响。换句话说就是危机报道要讲求传播策略，在坚持新闻真实的要求下要以正面引导为主。 　　此外，在报道的时机、报道的组合上也要讲求技巧，根据2002年诺贝尔经济学奖获得者—一心理学家卡尼曼的前景理论推理，如果有几个坏消息，媒体应该把它们放在一起报道，因为两个坏消息加起来所带来的痛苦要小于分别经历这两次坏消息所带来的痛苦之和；如果有一个大的坏消息和一个小的好消息，媒体应该给以分别报道，因为这样的话，好消息所带来的快乐不至于被坏消息所带来痛苦所淹没，人们还可以感受到好消息所带来的安慰和鼓励；如果有一个大的好消息和一个小的坏消息，媒体应该给以同时报道，因为坏消息所带来的痛苦会被好消息所带来的安慰和快乐冲淡，坏消息的负面效应就小得多。事实上，在不违背新闻真实原则的前提下，对重大公共危机中的各种新闻，选择时机恰当并对之进行有意识的组合传播，这是一种非常有效的稳定情绪、安抚人心的传播技巧。 　　第二、探索舆论引导新方法 　　可以说，受众接受新闻信息的过程，既是一个进行信息确认、材料收集的过程，同时也是新闻报道影响他们已有观念的一个过程，而这正是新闻媒体有效引导社会舆论的直接方式。 　　媒体在进行舆论引导过程中要注意舆论的“零境导向”问题。所谓舆论的“零境导向”，是指在事物发展的初始阶段，媒体找准切入点、矛盾交汇点，进行客观准确的舆论引导，此时受众易受影响，引导最容易成功，以最小的媒介成本和社会成本达到最佳的舆论引导效果。在公共危机发生之初，媒体如能及时介入，警醒各方，畅通信息，往往能对其危害性的扩散和发展进行有效的遏制。相反，一旦问题成堆，各种矛盾错综复杂、盘根错节时，舆论引导的力量就极为有限。纵然动用数倍于初期的力量和资源，媒体的力量场——对受众的态度及其行为层面的影响，也必然难以发挥应有的作用。 　　同时注意舆论的“首因效应”。美国的传播学者在对相互冲突信息的不同呈现顺序的研究中发现，当受众面对两种冲突的信息时，两种信息的不同呈现顺序会影响受众对信息的接受。即当先呈现信息A，紧接着呈现信息B，且在信息呈现后延长一段时间再测试态度的改变，受众就会倾向于接受信息A，这就是所谓“首因效应”的一种表现形式。在危机事件刚爆发的时候，往往是人们对信息的需求最大的时候，如果这时主流大众媒体上没有声音，那么各式流言通过各种非正式传播渠道就会大行其道，而当流言先于主流媒体的声音进入公众的认知领域之后，要再纠正就事倍功半了。 　　第三、把握好报道的度和信息的平衡 　　危机报道应该有度，这里的“度”既包括新闻的广度、深度，同时也有适度的含义。传播学研究规律告诉我们，媒体作为“大事”加以报道的问题，同样也作为“大事”反映在公众意识当中，媒体越强调，公众就越重视，媒体能在一定程度上放大或缩小某事的重要性。在公共危机中，媒体传播量过小或过大，都不利于危机的解决。 　　因此，媒体要对新闻进行斟酌、审读，既要考虑到读者需要，更要关心当前的政治大局、社会稳定。 　　另外媒体应从大局出发，保证及时报道危机的同时，还需要提供危机事件以外多方面信息，适当转移受众注意力，把握信息整体平衡。 　　第四、整合信息协同作战 　　信息整合就是大众媒体、互动媒体、电子媒体等多种媒体，在所有与社会公众接触的地方，传播“一个声音，一个形象”，注重信息的一致性，同时，在恰当的时机、适当的地点，以恰当的形式对公众传播恰当的信息，达到信息的最有效传播。 　　整合信息，强调传播的协同效应，即如何使各种传播活动显得更有生气并获得协同效应。它不只是几种传播工具和传播手段的组合，而是整个传播过程的整合。首先，对公众的信息传递加以整合，深入了解传播对象，区分不同社会公众，采取不同的传播方式和内容，进行差异化传播。如面向老年人可以以广播传播为主，面向中年人可以以电视、报刊为主，面向年轻人可以以网络为主。其次，讲究传播的时机，由于危机的突发性与时间的紧迫性，把握传播时机极为重要，在适当的时机以适当的节奏传播，决定了传播的有效性和及时性。　　（3）建立危机报道机制 　　要把“第一时间报道危机”落到实处，媒体必须建立完善的危机报道机制，当危机事件发生后，媒体可以立即调集人手、设置方案，采取行动报道危机。 　　 就媒体自身而言，各部门之间应当建立协作机制，以协调采编部门和其它部门的关系，调集力量、提供便利；协调编辑与记者的关系，记者采访了解事件的过程和趋势，编辑了解背景和宏观局势，使报道井然有序。如中央电视台通过设立信息员报题制度、24小时新闻监检制度等强化各部门之间、与全国省市台之间的资源共享。同时与国家安全生产监督管理局、国家防总等部委建立了突发事件的快速反应机制，一旦突发事件发生，这些部门会在第一时间通知央视的有关联络人，央视的前期采访部门也会在第一时间以字幕或电话连线方式将其播出。随后联系其它相关人员，以做到对突发性事件的及时监控和快速反应。此外，一套完善的危机报道机制还应该注意平时对参与报道危机的新闻工作者进行培训，包括政治素质、身体素质以及业务素质等，以便在危机发生时刻能够迅速开展报道工作。 　　（4）倾注人文关怀 　　在危机传播过程中，媒体必须强调“以人为本”，即关注“人”这一主体，关注人的生存状态，关注被报道者的遭遇和命运，维护和尊重每一个人。 　　危机报道中，媒体更应该，体现人文关怀：重视对危机事件本体的报道，让受众了解事实真相，哀悼遇难者，抚慰幸存者及受难者家属；把握分寸，尊重受难者隐私。受难者及其亲属也有维护个人隐私及消除或减轻痛苦的权利，他们最不愿提及、最不堪回首的就是自己或亲人遭遇不幸的过程和悲惨的细节，因此灾难报道要尽量避免给受难者及其亲属带来“第二次伤害”；弘扬危机中的人间真情。 　　2.强化媒体和政府的互动合作 　　危机报道，媒体必须保证信息来源的可信度和知名度，而政府是最具权威性的信息来源。媒体应与危机信息发布的主体——政府保持密切畅通的联系。另一方面，政府也需要从媒体处获取信息，了解社会各方状况。在媒体和政府的互动合作中下，需要强化以下工作： 　　(1)加强媒体对政府的舆论监督 　　新闻媒体不是化解危机的直接实施者，但如果一个社会没有新闻媒体的监督，一些危机事件就有可能被压制和忽略，得不到有效的解决。可以说，媒体对政府的舆论监督，一定程度上影响着政府的危机决策。媒体对政府的舆论监督，提高了政府的危机处理效能。 　　（2）加强政府对媒体的引导 　　在危机中加强政府对媒体的引导是必要的。 　　第一，危机一旦发生，为控制危机事态、稳定社会秩序、避免社会恐慌，危机管理主体首先必须快速应急，通过媒体以最快的速度发布最新的信息，争取舆论主动权，有效地控制新闻传播的导向性，防止媒体为抢独家头条新闻，发表刺激危机局势的新闻消息，误导社会公众，或加剧公众的社会恐惧心理；第二，统一信息发布规则和信息发表渠道。政府必须明确信息发布的规则，采取各种直接有效的危机管制措施进行信息筛选，同时有目的、有针对性地选择信息源和信息传播渠道，通过新闻发言人，不断向社会公众和新闻媒体说明危机发展的状况，唤起社会对危机管理行为的支持。同时，在向公众和媒体沟通信息时，一定要及时向政府内部各部门以及有关方面通报信息，保持危机信息的一致性和连续性。第三，有效、合理地控制媒体活动的范围。媒体无限制地对危机进行采访，往往会影响政府的危机管理效率，甚至引起政府对危机处理的失误，使受害者再次受到创伤。政府需要制定相关的法律或法规来确定媒体能够进入的活动范围，这样既可以为媒体公正介入危机事件创造制度保障，又不影响媒体参与危机的积极性和主动性。第四，为媒体创造公正介入危机事件的秩序。媒体公信力的树立有赖于政府开明的媒体政策，需要比较宽松的舆论环境，为媒体创造良好的介入危机事件的秩序有利于媒体在危机事件中发挥积极作用。

第一节　计算机的诞生、发展与作用1.计算机的诞生和发展⑴计算机的诞生：世界：1946年世界上第一台电子计算机在美国宾西法尼亚大学诞生,取名为"ENIAC"中国：1958年研制了第一台电子管计算机，速度每二千次。1964～1965年研制出第二代晶体管计算机，1965年制造速度每秒7万次。1971年研制第三代集成电路计算机1972年每秒100万次的大型集成电路计算机研制成功1976年研制成功每秒200万次的计算机先后自行研制成功了"银河"系列的巨型计算机："银河"于1983年问世，其运算速度为每秒1亿次；"银河II"于1992年诞生，其运算速度为每秒10 亿次；"银河III"于1997年通过国家鉴定，其运算速度为每秒为130亿次。"神威I"计算机大规模并行计算机系统命名为"神威I"高性能计算机。它每秒3480亿浮点的峰值运算速度，使"神威I"计算机位列世界高性能计算机的第48位。⑵计算机的发展：①按用途分类：可分为专用机和通用机（如pc机）；②以"代"分类：第一代（1946-1956）：电子管器件；机器语言或符号机器语言，科学计算应用为主。结构上以CPU为中心，使用机器语言，速度慢，存储量小，主要用于数值计算。第二代（1957-1963）：晶体管器件；结构上以存储器为中心，高级语言，管理程序与操作系统；应用扩展至事务处理领域。第三代（1964-1973）：集成电路（IC）器件； 结构上以存储器为中心，增加了多种外部设备；软件得到一定发展，计算机处理图象、文字和资料功能加强，远程终端联机系统，更完整的系统软件与更广泛的应用领域。

不是真的，商业保险的作用如下。：第一，通过杠杆原理，在碰到意外或患大病时，获得大额的经济补偿，花小钱保大钱。特别是针对于大病，用重疾险加上住院医疗和住院补助，将治疗费用，康复费用，误工损失都通过保险来解决掉，没有心理压力，恢复也更加有效。第二，保险是全球公认的财产保全最佳方案。《个人所得税法》第四条规定：投保人寿保险所得的生存金、分红、理赔款等相关收益，国家免征个人所得税。《遗产税暂行条例（草案）》第五条规定：被继承人投保的人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额。有限责任公司或公司所有者，在被追偿公司债务时，人寿保险不会受到追偿。个人独资企业，基本合伙企业所有者，在企业资不抵债时，为子女投保的人寿保险，当企业在被追偿债务时，不属于追偿范围。债务人作文被保险人，所投保的人寿保险，有明确指定受益人的，不属于追偿范围。债务人为子女投保人寿保险，在个人在被追偿债务时，不属于追偿范围。当企业面临诉讼保全，财产（包括房，车，存款，股票，基金，债券等）被查封，人寿保险账户的财产不得查封，扣押，冻结。李嘉诚曾说过：任何一个不考虑健康和意外的理财计划都是不完美的。因为这是你理财的前提，否则你辛辛苦苦理的财将付之东流。没保险，赚在多的钱，你也是穷人。这就是保险，在这个意义上，还有比商业保险更好的金融产品吗？至于保险是不是骗人的，用一句话来回答：只有不合格的保险业务员，让你选择了不合适的保险产品。保险“骗”人的原因是选择错误和不明就里。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1. 教师怎样教孩子写作文 对于小学语文教学来说，作文成了语文教师的一大难题，写作成了学生望而生畏的科目。 为了写好作文，师生都必须付出许多努力，但常常收效不大。通过《语文课程》标准的学习，加之自己多年来的教学经验，本人认为，小学作文教学应注重以下几点：1 用生活体验作文的快乐 “为有源头活水来。” 生活是写作的源泉，大自然是孩子最好的老师。有源头才有活水，生活就是作文之源，生活即作文，作文即生活。 要让学生有话可说，有事可写，有感可发，就需要学生的作文反映他们的真实生活，表达他们的真情实感，体现童真童趣。首先要引导学生从生活中提炼素材，捕捉生活中的感人情景，积累丰富的生活素材，让学生懂得作文就是用笔描绘生活，要引导学生勇于去体验生活，在生活中去发现，去探究。真实的情感最能打动人心，真实的感受是学生写作的第一手材料，既丰富了学生的内心体验，又提高了学生的认知水平，能使学生把自己的想象力和创造力尽情地释放出来。例如，学生在参加劳动时，亲身经历了劳动的辛苦和劳动场面的热火朝天后，笔者安排了一篇写劳动的作文，学生就能把在劳动中看到的、听到的、做到的、想到的、体会到的情景描写得十分真实、生动、感人，就能把劳动的激烈场面写得真实具体。 星期天学生帮助父母打扫家务，有些学生就把他们的劳动经历和感受写进作文里，有写劳动辛苦的，有写生活不易，感恩父母的，那字里行间流露出的真情实感，着实让人感动。让人觉得孩子们突然长大了，懂事了。 如果不是亲身经历了、感受了，写出真情实感是不切实际的。因此，要坚持作文与生活相结合，作文与做人相结合，防止无病呻吟，胡编乱造，假情假意，说空话，说大话。 其次，教师要赏识、尊重学生的写作，让学生敢于说真话。在作文中出现了说真话，表达真情的内容，哪怕表现出了不积极的道德思想，或语言文字不规范的情况，教师都要加以表扬抒发真情实感的好苗头，在肯定了学生表达真情实感的基础上，再对学生在其它方面存在的问题予以指导改正。 2 优化作文训练，提升学生的人格 要走出作文教学的困境，就必须重新认识“作文”这一概念。作文能力是由语言表达能力、想像能力、思维能力等多种因素综合而成的。 因此写作能力的提高并非一朝一夕之事，必须经过长期实践、反复练习。所以我们平时的作文训练大可不必要求面面俱到，具体说作文不必强调文体，也不一定强调成篇。 作文，作为语文课的一种训练，他与数、理、化的作业一样，只是一种练习。对于学生的作文，我们不宜用文学批评的“标准”去硬套，也不必去用文章应有的格局去衡量。 作文，相当于音乐课的视唱练习，相当于美术课的速写、素描，你能说视唱练习等有什么完整的格局、有一定的套式吗？但是，通过这些练习，将来，学生就自会唱歌，自会画画。作为练习的作文，同样如此。 阅读中渗透写作，陶冶学生的人格。通过阅读让学生充分感知生活，与作者产生情感上的共鸣，从而引发表情达意的心理冲动。 具体地说就是在文本解读活动中达到沟通与默契，搅动积淀在学生心底的生活积累，触动他们敏感多情的心弦，使他们产生写作上的冲动，让语言激流宣泄出来。如在教学《气象学家竺可桢》一文时，笔者在“日记数量”后的“日记情怀”板块中设计了这样一个问题：“同学们，当四十多本日记呈现在我们面前时，当我们一页一页地翻阅竺可桢的日记时，我们看到的仅仅是天气吗？仅仅是大自然的变化吗？那么，从气象学家竺可桢的日记中，我们还看到了什么？请从文章中找到依据。” 随后的精读文本中，竺可桢的人格魅力感染着学生，霎时间，学生情不自禁欲以文字倾诉感情：从气象学家竺可桢的日记中，笔者还看到了日记是他生命的一部分；从气象学家竺可桢的日记中，笔者还看到了他坚持不懈的精神；从气象学家竺可桢的日记中，笔者还看到了他实事求是的工作作风等等。3 要不断满足学生的表现欲 满足学生的表现欲是培养学生作文兴趣的重要手段，小学生的自尊心很强，有着强烈的表现欲，小学生喜欢教师、家长和同学们重视自己，注意自己。 老师如果在作文教学过程中，能创造各种条件，千方百计满足小学生的表现欲，让小学生能享受自己作文成功的快乐，那对培养、激发小学生的作文兴趣，尤显重要。利用黑板报、墙报等，开辟“作文园地”，将本班学生中写得较好的文章，优美的词语、句子、片段，精彩的开头、耐人寻味的结尾、新颖的选材、与众不同的写法、恰当的修辞方法登上去，供大家阅读、欣赏、学习。 在很大程度上满足了学生的成功心理、表现欲，使他们进入到自己作文“乐”的境界。搞好课堂效应为学生写好作文后，可在课中将一些优秀的作文、精彩的片段让学生当堂朗读，给好、中、差三类学生提供均等的机会，无论是一点一滴都可读出来。 这样，就使每个学生在不同程度上都得到了满足，都享受到了成功的喜悦，也就都增加了对作文的喜爱。同时鼓励学生积极向校内、校外报刊杂志上投稿。 如果一旦某个学生在某篇报纸上投稿成功，对其本人来说，无疑是一种表现欲的满足，而对整个班甚至是整个学校来。 2. 浅谈教师如何指导学生写作文 首先，是指导学生如何选材的问题。根据习作的训练要求，先要引导学生认清题目，抓住题眼，明确中心；然后让学生围绕中心，从平时观察到的实践活动中所掌握到的丰富材料进行选择材料。只有这样所选的材料才不脱离中心内容，消除生搬硬套的现象，既真实可信，又生动感人。 其次，是指导学生编写提纲。要使学生写出来的文章有条理，就要使学生懂得先写什么，再写什么，最后怎样写。当然，像记叙文，一可按时间顺序，也可倒叙开篇。这就需要事先编好写作提纲了。有了提纲才能使学生写的文章有中心、有条理。 再次，是指导学生修改作文。所谓修改就是更正错误，删去多余，补充新的内容，直到满意为止。俗话说： “文章不厌百回改”，其实好的文章往往是改出来的。 3. 老师教我学作文 我以前觉得作文可难写了，妈妈为这件事情伤透了脑筋。 后来妈妈让我参加了一个星期天的作文写作兴趣班，学习班里有很多091班的同学和我一起学习。教我们写作文的老师姓黄，她是一位和蔼可亲的老师，每天都面带笑容给我们上课。 黄老师还是一位经验丰富的老师，为了让我们写好作文，每次写作文前她都会给我们读几篇佳作，让我们先感受一下别人是怎样写出好作文的；然后黄老师就利用小黑板教给我们写作的思路和方法；最后让我们一个小时内独立完成作文。老师会在一旁静静地看着我们，中途时不时过来给我们点拨一下。 经过一段时间的努力，我现在觉得写作文容易多了，不但有内容可写，而且写作字数越来越多，也越来越喜欢写作了，取得这些进步我得感谢黄老师，我喜欢黄老师。我相信：只要我努力，说不定以后我会成为一个大作家呢。 请你们拭目以待吧。 4. 怎样教学生写作文 如何把作文写生动、传神是个老大难问题。 学生甚至跟我诉过苦：“作文之难，难于上青天。”为了解决这个难题，经过几年的教学探索，我从有物、情感、写法三个方面入手，指导学生通过强化观察、阅读、写作，使学生的作文水平得到了明显的提高。 一、有物是前提 “巧妇难为无米之炊”，作文也一样，肚子里没货，怎么能写出来呢？学生怎样才能让自己的肚子里有货呢？方法不外乎两种：一是找物，二是借物。 1.找物：走进生活，积累素材。 “问渠那得清如许？为有源头活水来。”这个源头活水就是身边的万事万物。 生活是最好的老师，语文教师需要做的就是引导学生学会观察——观察身边的人，观察身边的事，观察身边的景。具体地讲，就是要引导学生用自己的眼睛去欣赏大自然中的花草树木、青山绿水，日月星辰；就是要引导学生用心去欣赏城市中的高楼大厦与乡村中的小桥流水；就是要引导学生用心去感受春的生机、夏的力量、秋的欣喜、冬的严酷；就是要引导学生用心去捕获城镇小贩的大声叫卖；就是要引导学生用心去感受母亲温柔的唠叨…… 一次，我让学生当堂写班里的一名同学，但要隐匿该同学的姓名，优秀的标准是同学们能从文字中推断出写的人是谁。 结果，同学们都很想知道自己在别的同学心目中的形象，于是对这次写作训练非常感兴趣——很多次，作文还未读完，同学们就在哄堂大笑中“揪出”了文章的写作对象，教学效果非常好。后来，我便趁热打铁，设计了一系列的写作内容，如描写老师系列、描写明星系列等。 有时候，我还专门播放一小段电影，让学生描写。 就这样，通过观察训练，学生在观察中获得了乐趣，我作文教学的第一个目的便达到了。 2.借物：扩展阅读，储备素材。 如何借物呢？我们必须请出第二位老师——书。 书是人类智慧的结晶，阅读是享受智慧的精神盛宴。书中有屈原遭驱的忧愁，有李白的万丈豪情，有杜甫的忧国忧民，有陆游的金戈铁马，有苏轼的大江东去，有柳永的晓风残月，有鲁迅的冷峻，有朱自清的清新，有老舍的朴实……书中还有数不清的故事与看不完的风景，各种悲欢离合，各种漂亮景致，都可以让我们受益匪浅。 因为，没有经历的可以从书中经历，没有见过的可以在书中见到，没有体验过的可以在书中体验……有人说“读一本好书，就是多活一世”，此话一点也不夸张。 教学中，我在互联网上收集了许多名家的同题文章并将它们整理成不同的系列，如父母系列、故乡系列、友情系列、咏物系列等，并转发给学生让他们阅读。 通过几次这样的专题阅读训练，学生都或多或少地吸取优秀作家的写作养料——仿写的文章虽然有斧凿的痕迹，但立意、叙事手法等均有了长足的进步。 就这样，通过阅读训练，学生在阅读中不仅获得了乐趣，还积累了写作素材，我作文教学的第二个目的也得以实现。 二、情感是基础 写作教学中，教师要引导学生积极主动地参与作文教学活动。具体地讲，就是要让学生作文时有感而发，不吐不快，有一种写作的渴望。 “我手写我心”是写好文章的基础。教师要鼓励学生用自己的声音和性格说话，写出自己独特的生活和感悟，抒发自己独有的真实情感和体验。 真正好的文章不在于字数有多少，而是要把想说的话说出来，要把想表达的意思说得清清楚楚、明明白白。我曾要求学生写过一篇《我的母亲》。 有一位学生在文章中写了母亲的手——以儿时记忆中母亲那双白白嫩嫩的手和现在母亲那双布满青筋的粗糙的手为线索，给我们刻画了一位勤劳善良的母亲形象。课堂上，我读这篇文章时很多学生都哭了。 因为，他们的母亲也是那样为他们日夜操劳着。由此可见，当学生会用细节表现文章的主题时，他们也就学会了观察生活，也就明白了作文之道。 三、写法是助手 1.拟一个好题目。 好的文章题目马上就可以吸引读者的眼球。 比如，借用歌词可以拟题为“我悄悄地蒙上你的眼睛”；妙用成语可以拟题为“妙趣‘横"生”——对“横”字的用法进行简介；利用谐音可以拟题为“从‘心"做起”。 2.选用优美的词句。 选用恰当、精妙、传神的具有形象性和表现力的词语，可以给人如闻其声、如见其形、如临其境的感觉，进而增强文章的感染力。比如，孔乙己“排出”几文大钱中的“排”字，就十分生动。 另外，古典诗词中的用词往往十分精妙，也可以化为己用。 3.巧妙安排文章结构。 比如，以情节见长的文章，如果用倒叙或设置悬念的方法写，艺术感染力一定会很强。比如，《项链》《麦琪的礼物》等，故事情节在高潮处落幕，出人意料的结尾的确让文章产生了意蕴深远的表达效果。 4.巧用修辞。 古典诗歌中，巧用修辞的句子比比皆是。 比如，同样是写愁，“白发三千丈，缘愁是个长”是写愁，“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”也是写愁，“只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁”也是写愁。显然，文章中巧用修辞不仅能给作文增加丰富、生动的意蕴，还能达到化平淡为神奇的艺术表达效果。 5. 老师教会我 老师教会我宽容有一位老师她不仅让我学到了许多知识，还让我学到了做人要有一颗宽容的心，这位老师就是我们的班主任王老师. 班主任在我们眼里是一个大美人儿，她的微笑是那么迷人. 记得有一次老师和我们班的同学在一起搬桌子，可是桌子上放着一瓶钢笔水，那瓶钢笔水没有盖紧，可能是因为老师和同学用力太大，把钢笔水碰到了地上.说巧也巧正好那瓶钢笔水洒到了老师那雪白的衣服上，我当时看到老师那脸上的神情好像很严肃.那位同学知道自己犯了错，神情变得更严肃，很怕老师会说她.铃……铃……声很快就响了起来，我看看老师远去的身影我想到：“老师一定会狠狠训那个同学的.” 上课的铃声又响了，班主任回来让我们站队，集体出去搬桌椅，这时那个同学忐忑不安的走到老师面前说：“老师，我……我不是故……意的”.老师看了看这位同学，轻轻地拍了拍她肩膀说：“老师知道你不是有意的，所以老师不怪你了，你也不用难受了，快归队吧！”这时，老师又说：“快，把队伍带走吧！”再看看老师脸上没有了什么异常，笑容依旧那么甜蜜.我们初一有四个班一起搬桌椅，所以搬得很快.我们见就剩那么几个桌椅了，就放慢了脚步，我发现班主任在和几个老师在一起说这什么呢！我在旁边听见有一个老师问班主任说：“你的衣服是怎么弄得？”班主任先是微微一笑说：“这个是我用钢笔水徐上去的，怎么样？好看吧！”旁边又有一位老师说：“你用笔再画一画就像朵花了.”班主任又是一笑说：“那行，我回去试试看.”看着班主任轻松的回答，我们班有些同学问老师为什么不责怪她呢？老师却说：“她又不是有意得，再说了这也是我自己弄得，我和你们说过对人要宽容.”我知道这件事是因为那为同学的马虎大意所形成的，看这教师简单的回答我真佩服啊！有那么一颗美好、宽容的心. 自从那次我再也没有见过老穿那件衣服，我猜想那件衣服一定被老师放了起来，可是这件衣服和那团墨迹却深深地印在了我的心里.。

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成本核算的意义在于：正确计算产品成本，及时提供成本信息；优化成本决策，确立目标成本；加强成本控制，促进成本责任制的巩固和发展，增强企业活力。以下8种简单好用的成本核算方法，请收好~移动加权平均法存货的计价方法之一，是平均法下的另一种存货计价方法。即企业存货入库每次均要根据库存存货数量和总成本计算新的平均单位成本, 并以新的平均单位成本确定领用或者发出存货的计价方法。移动加权平均法是永续制下加权平均法的称法。移动加权平均法：移动加权平均法下库存商品的成本价格根据每次收入类单据自动加权平均；其计算方法是以各次收入数量和金额与各次收入前的数量和金额为基础，计算出移动加权平均单价。其计算公式如下：移动加权平均单价= (本次收入前结存商品金额+本次收入商品金额)/(本次收入前结存商品数量+本次收入商品数量 )举例：在第一次发出时，期初是300件，2万元；8日购入200件，2.2万元；10日发出存货400件。则加权平均单价为:4.2万/500=84元。所以10日发出存货成本为400*84=33600元。10日余额为100件，8400元。从10日到28日第二次发出做为一个“月”来计算。期初就是10日的余额100件，8400元，入库为20日购入300件，2.3万，合计为400件，3.14万。28日发出存货200件。则加权平均单价为：3.14/400=78.5元。所以，28日发出成本为200*78.5=15700元。28日余额为200件，1.57元；30日购进200件，2.5万。28日到31日为一个“月”计算，没有发出。所以，31日余额为400件，金额为15700+25000=40700元。总计，全月采用移动加权平均法计算的发出存货成本为：33600+15700=49300元。移动加权平均法计算出来的商品成本比较均衡和准确，但计算起来的工作量大，一般适用于经营品种不多或者前后购进商品的单价相差幅度较大的商品流通类企业。全月一次加权平均法全月平均法是以本月的期初数量和本月全部进货数量作为权数，取出本月全部进货成本加上期初的进货成本，计算出本月存货平均单位成本，以此作为基础算出本月的发出存货的成本以及月末的库存实际成本。主要适用于生产企业的产成品、半成品的成本核算；原材料的成本核算。加权单价＝（月初结存货成本＋本月购入存货成本）/（月初结存存货数量＋本月购入存货数量）举例：如果期初有原材料单价5元，数量6个，一次购入原材料实际单价6元，数量5个，那么当发出原材料时，我们算发出成本的单价则为：(5*6+5*6)/(5+6)=5.45元/个。在全月平均法下，采用全月平均法使得本期销货成本介于早期购货成本与当期购货成本之间。这种方法计算得到的销售成本不易被操纵，因而被广泛采用。全月平均法作为一种平均价格法，在一定程度上修正了价格波动趋势的影响；存货计价工作可以分散在月内进行。缺点：不利于核算的及时性；与现行成本相比毕竟物价是随行就市的，有比较大的差异。先进先出法物料的最新发出(领用)以该物料(或该类物料)各批次入库的时间先后决定其存货发出计价基础，越先入库的越先发出。采用先进先出法时，期末结存存货成本接近现行的市场价值。举例：例一：假设库存为零，1日购入A产品100个单价2元；3日购入A产品50个单价3元；5日销售发出A产品50个，则发出单价为2元，成本为100元。先进先出法假设先入库的材料先耗用，期末库存材料就是入库的材料，因此发出材料按先入库的材料的单位成本计算。例二：对销售而言，先获得的存货先销售出去，使留下存货的日期越来越近，存货价值越接近重置价值。在物价上涨时，此法会导致较低的销货成本，较多的盈余。例如存货情形如下；1、1月1日进货10个每个5元，小计50元。2、4月1日进货10个每个6元，小计60元。3、8月1日进货10个每个7元，小计70元。4、12月1日进货10个每个8元，小计80元。假设在12月31日存货数量为15个，则期末存货价值为12月1日10个每个8元小计80元，8月1日5个每个7元小计35元，总计存货价值为115元。对电脑数据结构而言，称为排序的数据进出方式，从一端进，从另一端出，就好像排队一样。这种方法的优点是企业不能随意挑选存货的计价以调整当期利润；缺点是工作量比较繁琐，特别是对于存货进出量频繁的企业更是如此。同时，当物价上涨时，会高估企业当期利润和库存价值；反之，会低估企业存货价值和当期利润。后进先出法与先进先出发正好相反。在物价持续上涨时期，使当期成本升高，利润降低，可以减少通货膨胀对企业带来的不利影响，这也是会计实务中实行稳健原则的方法之一。区别：1、先进先出：发出存货计价时，坚持先购进先发出的原则进行计价；2、后进先出：发出存货计价时，坚持后购进先发出的原则进行计价。上述两种方法均指发出存货的计价方法，而与存货本身实际发出先后顺序无关。举例：2012年3月1日购买A产品3个，单价：8元/个；2012年3月5日购买A产品9个，单价：7元/个；2012年3月9日购买A产品2个，单价：10元/个；2012年3月发出A产品8个。这发出的8个A产品计价分别为：（1）先进先出：3*8+5*7=59元；（2）后进先出：2*10+6*7=62元。注：我国已不允许使用后进先出法进行后续计量。个别计价法个别计价法亦称“个别认定法”，“具体辨认法”，“分批实际法”，它是指对发出的存货分别认定其单位成本和发出存货成本的方法。采用这种方法，要求具体存货项目具有明显的标志，而且数量不多、价值较大，如大件、贵重的物品。期末存货的各种项目，分别确定每种物品的单位成本和总成本，然后相加各种存货的成本，即为存货期末全部的成本。发出存货的实际成本=∑各批（次）存货发出数量×该批次存货实际进货单价举例：某工厂本月生产过程中领用A材料2000KG，经确认其中1000KG属第一批入库单位成本为25元；其中600KG属第二批入库，单位成本为26元；其中400KG属第三批入库，单位成本为28元。本月发出A材料的成本计算如下：发出材料实际成本=1000×25+600×26+400×28=51800元。优点：计算发出存货的成本和期末存货的成本比较合理、准确。缺点：实务操作的工作量繁重，困难较大。适用于容易识别、存货品种数量不多、单位成本较高的存货计价。例如珠宝、名画等贵重物品。计划成本法计划成本法是指企业存货的日常收入、发出和结余均按预先制定的计划成本计价，同时另设“材料成本差异”科目，作为计划成本和实际成本联系的纽带，用来登记实际成本和计划成本的差额，月末，再通过对存货成本差异的分摊，将发出存货的计划成本和结存存货的计划成本调整为实际成本进行反映的一种核算方法。这种方法适用于存货品种繁多、收发频繁的企业。计划成本法先要制定计划价格，按计划价格发出材料，然后分摊材料差异（成本会计，制造业）。举例：物品A，计划成本120（暂估入账），实际成本100，计划和实际相差20（结转材料成本差异）。毛利率法毛利率法是根据本期销售净额乘以前期实际（或本月计划）毛利率匡算本期销售毛利，并计算发出存货成本的一种方法。这种计算方法适用于经营品种较多，月度计算成本确有困难的企业。它是一种简化的成本计算方法，但是全部(或大类)商品的综合毛利率受影响的因素较多，计算结果往往不够精确。在采用该法时，一般只在季度的头两个月使用，季末则必须用“加权平均法”等其他成本计算方法来计算和调整，以便在一个季度范围内使商品销售成本和期末结存商品金额符合实际。毛利率=销售毛利/销售净额*100%销售净额=商品销售收入-销售退回与折让销售毛利=销售净额×毛利率销售成本=销售净额-销售毛利=销售净额×（1-毛利率）期末存货成本=期初存货成本+本期购货成本-本期销售成本举例：某批发公司2018年4月初A类商品库存50000元，本月购进50000元，本月销售收入111000元，发生的销售退回和销售折让为1000元，上月该类商品的毛利率为20%，本月已销售商品和库存商品的成本计算如下：本月销售净额=111000-1000=110000元销售毛利=110000*20%=22000元本月销售成本=110000-22000=88000元库存商品成本=50000+50000-88000=12000元零售价法零售价格法指按照存货成本与零售价格的比率估计存货成本的方法。它在零售商企业具有广泛的适用性，即可在平均成本法，后进先出法，先进先出法的基础上使用，也可结合成本与成本与市价孰低法运用。他的核心在于成本与零售价格比率的计算。它的一般在零售商和企业当中比较常见。例如像沃尔玛，中百仓储这样的零售企业。零售价格法用于零售商为主的企业，即可在平均成本法、先进先出法、后进先出法等成本流动假定基础上运用，也可结合成本与市价孰低法运用。在美国，零售价格法因公认会计原则和税法均认可而得到广泛应用。零售价格法的好处是它提供了在定期盘存制下准备月度和季度报表所需的数据。

经营理念是企业文化的一部分，说白了就是信仰

散文集：1.文化苦旅2.山居笔记3.霜冷长河4.千年一叹5.行者无疆6.笛声何处回忆录：1.借我一生选集：1.余秋雨人生哲言2.出走十五年3.晨雨初听4.余秋雨简要读本5.心中之旅6.中国之旅7.非亚之旅8.欧洲之旅9.文明的碎片

销售工作总结要怎么写呢？一起来看看小编的今日分享吧。销售工作总结包括三个方面，首先对之前的工作做个简单的回顾，然后对存在的不足吸取教训并及时整改，提出建议。最后制定新的工作内容和目标。销售工作总结怎么写范文1作为一名销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，九月份我就取得了销售第一名的好成绩。但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。以上是我20_年工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。销售工作总结怎么写范文2时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：一、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。二、工作质量成绩和贡献在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。(虽然在工作中有很多的不足)三、专业知识、工作能力和具体工作我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。在这两个月中，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：一、切实做好自己工作细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。二、加强统筹和管理销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。三、加强工作反馈工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。四、工作要有记录工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。五、加强部门内部人员协调内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。六、加强与公司内部其他人员的协调工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。七、自我工作总结、审查经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。八、加强自我学习，提高自己学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。销售工作总结怎么写范文3在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自我份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20_年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。1、在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况;清理业务理手上的借物及还货状况。3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析。4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通。5、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦。6、协助大区经理的销售工作。①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单。②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成。总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!(二)确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总。(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。(四)销售报表的精确度，仔细审核。(五)借物还货的及时处理。(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。最后，想对销售过程中出现的问题归纳。1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!6、各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太关心他人，不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自我这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，但是那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，但是小问题会影响我们的工作效率，所以我还是推荐要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。销售工作总结怎么写范文4一：本人于_年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感_年是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结。二：_年已经过去，新的挑战又在眼前。在_年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的半个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。三：两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：销售工作总结怎么写范文5一：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为______企业的每一名员工，我们深深感到_____企业之蓬勃发展的热气，_____人之拼搏的精神。二：____是______销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，____很快了解到公司的性质及其房地产市场。经过这段时间的磨练，____已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。三：房地产市场的起伏动荡，公司于____年与____公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，____积极配合____公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，____从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。销售工作总结怎么写范文6在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。自己20__年销售工作，在公司经营工作领导_总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年_月_日，20__年完成销售额__元，起额完成全年销售任务的_%，货款回笼率为_%，销售单价比去年下降了_%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了_%和_%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于__四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：市场需求分析：涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之_会过后会有段因__抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加_%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。销售工作总结怎么写范文7转眼间，我来_4s店已经_年。这_年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的销售经理。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。这_年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在_汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。每日工作：1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20_年工作计划：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我_年的工作计划：1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握_汽车业的发展方向。2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让人知道与了解_车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个o类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。销售工作总结怎么写范文820_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20_年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售经理，10月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察，在_我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。一、本年度存在的问题在20_年_月_日国家实施“_”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。在_月1日和_月30日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到_月份又碰到金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。二、对20_年工作中存在的问题进行改进的措施对于车价差万元的情况我们在__第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们__人轻松上阵，挑战下一个工作任务!三、20_年个人工作目标和计划我在20_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!我希望在20_年里我能更进，成为一个更优秀的销售人员，我在20_年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程，再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员，我会努力使自己的销量和利润最大化。

　　 新手学计算机是要掌握基础知识的，那基础知识有哪些？想知道的小伙伴看过来，下面由我为你精心准备了“计算机基础知识大全”仅供参考，持续关注本站将可以持续获取更多的资讯! 计算机基础知识大全 　　计算机发展 　　依据计算机所采用电子器件的不同，计算机发展可划分为电子管、晶体管、集成电路、超大规模集成电路，一共4代，一代更比一代强。 　　计算机系统组成 　　一个完整的计算机系统包括硬件系统和软件系统两大部分。 　　(1)硬件系统一般指用电子器件和机电装置组成的计算机实体。 　　就是我们肉眼所见的实体。如：电源、显示器、主机箱等等。 　　组成微型计算机的主要电子部件都是由集成度很高的大规模集成电路及超大规模集成电路构成的。这里“微”的含义是指微型计算机的体积小。微型化的中央处理器称为微处理器，它是微型计算机系统的核心。 　　微处理器送出三组总线：地址总线(AB)、数据总线(DB)和控制总线(CB)。其他电路(常称为芯片)都可连接到这三组总线上。由微处理器和内存储器构成微型计算机的主机。此外，还有外存储器、输入设备和输出设备，它们统称为外部设备。 　　(2)计算机软件是指在硬件设备上运行的各种程序以及有关说明资料的总称。所谓程序，实际上是用户用于指挥计算机执行各种动作以便完成指定任务的指令的集合。用户要让计算机做的工作可能是复杂的，因而指挥计算机工作的程序也可能是很庞大而复杂的，有时还可能要对程序进行修改和完善，因此为了便于阅读和修改，必须对程序作必要的说明或整理出有关的资料。 　　就是我们使用的程序。如：音乐软件、游戏软件、百度网等等。 　　计算机与信息处理 　　信息是反映客观情况的资料，其可由图、文、声、像等多媒体形式表现。 　　数字化信息：仅用0和1代码串表示的信息称数字化信息。 　　计算机是一种信息处理(加工)机。计算机一般指的是数字计算机，数字计算机能接受和处理的是数字化信息。 　　输入计算机的信息可分成数据和程序两类：数据是被加工的对象;程序是加工数据的指令串。 　　信息处理指的是对信息的编码、存储、转换、传输、检测等。 　　计算机可处理的信息有文字、数值、图形、声音、图像、视频等。 　　拓展阅读：计算机基础知识怎么学 　　计算机基础知识学习方法 　　对于如何学习这个事情，我觉得我一句话就能回答完了，因为真的没啥技巧，我基本就是看书为主，视频为辅，看这些知识有时候容易困，因为有些真的是挺枯燥，特别是编译原理和计算机组成原理，又难又枯燥。 　　一种比较有效的学习方式就是从工作中用到的知识点出发，这样你可能是带着疑问去学习的，目的性也比较强，学起来会比较有趣，学完之后也会豁然开朗。 　　但是，假如你是一个学生，那么是很难从工作中遇到的知识点出发的，特么你都啥也不会，或者说，如果你对计算机基础知识一窍不通，那么就算你有疑问，你也是很难知道从哪里学起的。 　　所以，我的建议就是，如果可以，一定要系统学习一下，千万不要觉得以后工作了，或者等用到了再来学习，一定要从 0 到 1，系统学习起来，所谓系统，就是找一本书，从头看到尾，就是这么简单粗暴。 　　 计算机的书怎么看 　　其实我在看这些书的时候还是非常快的，因为我会以最快的速度看一本书，会先从总体上掌握这门知识，不会去死扣某个知识点，一遍看过去，理解了就行了，但如何你问我细节，我可能都忘了，很多只是大概知道是怎么一回事。 　　一般来说，对于操作系统和计算机网络，我都看了两遍，第一遍只求理解，心中知道个大概，看的很快，总体上知道操作系统是怎么一回事，网络是如何链接起来的。 　　看完第一遍之后，我会看这本书的目录，看到某个标题时候，自己思考一下是怎么一回事，例如TCP 是如何保证可靠性传输的，我会思考一下该如何保证，然后会打开对应的页面去看看大佬们都是怎么写的，因为可靠性传输，其实会涉及到很多种方法，第一遍看的，虽然当时理解了，但其实很多也都忘了，这时我会在看一遍，再次为大佬们想出的方法卧槽一遍。 　　不过，我第二次并不会从头到尾看，而是根据目录来看的，第一次看的时候，其实有时候是一边看一边犯困的，但是第二次看的时候，会 get 到更多的点，心中不断着给大佬们点赞，卧槽，我怎么没想到还能这样做! 　　总之就是，先快速且系统着从总体把握这门知识，看的过程中犯困很正常，之后会根据目录，一边思考自己的想法一边看看书上是如何实现的，因为当你什么也没学的时候，其实你的想法是很少的，但是当你看了很多人的想法之后，你的脑袋也已经有了各种想法，也就是说，在第二遍看的时候，你一定要思考。 　　还有一种就是，我第一遍有时候是通过看视频学习的，把视频快速看完之后，再系统着从头到尾看书，我也不会一边看视频一边看书，而是疯狂着，以最快的速度刷完视频。 　　计算机的特点 　　(1)运算速度快 　　计算机的运算速度(也称处理速度)是标志计算机性能的重要指标之一，衡量计算机处理速度的尺度一般是用计算机一秒钟时间内所能执行加法运算的次数，常用MIPS(中文含义是每秒百万条机器语言指令)来表示。 　　(2)计算精度高 　　由于计算机内部采用二进制数进行运算，数值在计算机内部是用二进制数表示的，数的精度由二进制编码的位数决定，可以通过增加二进制位数来提高精度，位数越多精度就越高，计算机运算的有效位数远远超过了以往的任何计算工具，使数值计算非常精确。 　　(3)存储能力强 　　计算机的存储设备可以把原始数据、中间结果、计算结果、程序等信息存储起来以备使用。

废旧物资管理总则： 第一章 总则 第一条：为了全面加强废旧物资处置管理，增强对废旧物资回收、销售等主要环节的监督管理力度，特制定本办法。 第二条：集团公司、股份公司所属的分公司、子公司、控股子公司及各处室在生产、维修、大修、更新改造过程中，拆除更换的各种废旧金属、工器具、机电产品、油品、废弃包装物以及生产中不能继续使用的原材物料和工业垃圾等，一律由集团公司资产管理部、股份公司供应销售部和生产设备部按分工权限组织回收。 第三条：所有废旧物资均由上述部门归口统一回收，任何单位和个人无权擅自处理，违者视其情节追究其责任。 第二章 回 收 第四条：所有有价值的废旧物资由其产生单位负责交送物资回收部门废料场，要做到及时收集、定期交送。 第五条：废旧物资主管部门负责对从各分公司、部室回收的废旧物资进行计量、登记，重量以质量监督部出具的磅码单为准。 第六条：废旧物资主管部门对回收的废旧物资要根据品种、等级重新分类，定置存放 ,妥善保管。 第七条：对几种特殊的废旧物资规定如下： （一）铝灰 1、电解各公司当日产生的所有铝灰需集中堆放在各自的铝灰堆点，由供应销售部回收科每日专人专车将铝灰拉运到回收科院内。 2、拉运电解四公司铝灰必须在电解四公司过磅后从电解四公司西门出厂，经由110国道运至电解二公司北门入厂并进行复磅，由两门经警签收路单，当日核对。 （二）铝渣 电解各公司产生的不便再利用的铝渣，由电解各公司集中管理，并负责运至供应销售部回收科指定地点。 （三）氧化铝包装袋 氧化铝包装袋由电解各公司现场负责清理捆扎并暂时保存。由供销部回收科与电解各公司共同清点数目，并由供销部回收科统一回收。 （四）工业垃圾 各生产公司产生的工业垃圾必须全部在指定垃圾场倾倒，由回收科负责分捡并按类堆放，报招投标办公室统一处理。 （五）阳极残块 电解公司产生的阳极残块属于指定炭素公司再利用的项目，由供应销售部回收科负责帐务处理，无特别许可不准出厂门。 第三章 销 售 第八条：所有有价值的废旧物资的处理，除公司自用部分外，一律由有关管理部门委托招投标办公室面向社会公开拍卖。 第九条：废旧物资拍卖按以下程序进行： （一）各职能管理部门定期将需拍卖的物资以书面形式报招投标办公室。 （二）公司招投标办公室组织废旧物资主管部门、厂务公开相关部门和有关业务部门共同组成定价委员会负责确定所拍卖物品底价（拍卖保留价）。 （三）招投标办公室负责在公开媒体发布拍卖公告，并组织竞买人的报名工作。 （四）废旧物资主管部门负责拍卖标的物的现场展示以及向竞买人介绍、提供所拍卖物品的相关资料。 （五）招投标办公室负责组织现场拍卖会。 （六）拍卖成交后，公司招投标办公室以书面形式将拍卖结果送达废旧物资主管部门。废旧物资主管部门凭公司招投标办公室出具的提货函负责与买受人进行交接，完成拍卖物的现场清运和货款结算。 第十条：公司内部从事废旧物资再生利用的有关单位所需废旧物资由有关部门根据其生产能力确定供应量，按市场价优先供应，多余部分一律对外公开拍卖。其中氧化铝包装袋、铝灰由招标办召集有关单位每年年初确定一次内部供应价，每月供应量由物资主管部门向招标办备案。 第十一条：废旧物资主管部门将全部销售货款，按隶属关系交集团公司计划财务部、股份公司财务部入账。 第十二条：废旧物资售出后，凭废旧物资主管部门开具的专用出门证出门，其它出门证一律无效。 第四章 奖 惩 第十三条：为鼓励废旧物资的回收，对废旧物资产生单位，按照废旧物资实际销售额（无税） 90%冲减其成本。集团公司、股份公司对废旧物资产生单位，按照废旧物资销售额（无税）的2~5%每季度进行一次奖励；对废旧物资处理的有关职能部门，按照废旧物资销售额（无税）的2~5%每年进行一次奖励； 第十四条：废旧物资主管部门负责对各分公司、子公司和控股子公司的废旧物资回收情况进行督促检查。对未按规定及时回收、上缴的单位，将视情节轻重予以处罚，并从每季度的奖励中扣除。 第十五条：集团公司纪委、监察部负责监督废旧物资处理全过程，如发现有渎职或营私舞弊行为，一经查实将予以严惩，并追究相关领导人员的责任。 第五章 附 则 第十六条：各废旧物资主管部门，应根据本办法制定出具体的实施细则，保证废旧物资处理工作各环节的衔接和有效运作。 第十七条：集团公司、股份公司以前所制定的有关规定如与本办法冲突的，以本办法为准。本办法由包铝集团公司招投标办公室负责解释。 第十八条：本办法自下发之日起执行。

1946年8月23日出生于浙江省余姚县桥头镇。（今属慈溪）。 1968年8月毕业于上海戏剧学院戏剧文学系。当时正逢浩劫，受尽屈辱，家破人亡，被迫赴农场劳动。学校复课后又参加过教材编写，直到文化大革命结束。 1983年之后，由于出版了一系列学术著作如《戏剧思想史》、《中国戏剧史》、《观众心理学》、《艺术创造论》以及Some Observations on the Aesthetics of Primitive Theatre等，先后获全国戏剧理论著作奖、上海市哲学社会科学著作奖、全国优秀教材一等奖。 1985年成为当时中国大陆最年轻的文科正教授。 1986年获“国家级突出贡献专家”称号，当时获此称号的全国仅十五名。 1986年开始被任命为上海戏剧学院副院长、院长，上海市写作学会会长，上海市委咨询策划顾问，并被选为“上海十大高教精英。” 八十年代后期开始写作《文化苦旅》等文化散文，辞职后更以亲身历险考察国内外各大文明为人生主业。所写的《山居笔记》、《霜冷长河》、《千年一叹》、《行者无疆》等，开启一代文风，长期位踞全球华文书畅销排行榜前列，已被公认目前全世界各华人社区中影响力最大的作家之一。