保险代理人和保险业务员和保险推销员有什么区别

1、一级业务人员：人员众多，流动频繁，是最富有激情同时也是最迷茫的一族，有成为领域的佼佼者的渴望，但没有明确的方向；2、二级业务人员：二级业务人员是在一个行业或公司做上一年，对行业，产品，公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以发展为公司的主管或者经理；3、三级业务人员：三级业务人员在业务及管理中游刃有余，在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标；4、四级业务人员：在任何一个公司，四级业务人员凤毛麟角，可以到达总监或者老板的职位。

了解保险经纪公司的运作模式保险经纪公司是一种专门从事保险代理业务的机构，它以其专业的知识和服务，为客户提供保险服务。保险经纪公司的运作模式是怎样的？本文将为您介绍保险经纪公司的运作模式，帮助您更好地了解保险经纪公司。 保险经纪公司的定义保险经纪公司是一种专门从事保险代理业务的机构，它以其专业的知识和服务，为客户提供保险服务。保险经纪公司的主要职责是为客户提供保险服务，包括提供保险咨询、保险计划设计、保险产品推荐、保险交易等服务。 保险经纪公司的运作模式保险经纪公司的运作模式主要有三种：1. 保险经纪公司的独立运作模式：保险经纪公司以独立的身份运作，为客户提供保险服务，不受保险公司的影响。2. 保险经纪公司的合作运作模式：保险经纪公司与保险公司合作，为客户提供保险服务，受保险公司的影响。3. 保险经纪公司的联合运作模式：保险经纪公司与多家保险公司合作，为客户提供保险服务，受多家保险公司的影响。 保险经纪公司的服务内容保险经纪公司的服务内容主要包括：1. 保险咨询：保险经纪公司为客户提供保险咨询服务，帮助客户了解保险市场的发展动态，指导客户选择合适的保险产品。2. 保险计划设计：保险经纪公司根据客户的需求，为客户设计合适的保险计划，以满足客户的保险需求。3. 保险产品推荐：保险经纪公司根据客户的需求，推荐合适的保险产品，帮助客户选择的保险产品。4. 保险交易：保险经纪公司为客户提供保险交易服务，协助客户完成保险交易，确保客户的权益得到有效保障。 保险经纪公司的优势保险经纪公司的优势主要有：1. 专业性：保险经纪公司拥有专业的保险知识和经验，能够为客户提供专业的保险服务。2. 便捷性：保险经纪公司能够为客户提供便捷的保险服务，节省客户的时间和精力。3. 全面性：保险经纪公司能够为客户提供全面的保险服务，包括保险咨询、保险计划设计、保险产品推荐、保险交易等服务。 结语保险经纪公司是一种专门从事保险代理业务的机构，它以其专业的知识和服务，为客户提供保险服务。保险经纪公司的运作模式主要有独立运作模式、合作运作模式和联合运作模式，它的服务内容主要包括保险咨询、保险计划设计、保险产品推荐和保险交易等，它的优势主要有专业性、便捷性和全面性。了解保险经纪公司的运作模式，有助于您更好地了解保险经纪公司，从而更好地保障自己的权益。

保险业务员收入百万，这个是不太可能的，除非做到非常高的职位，基层的业务员，估计个个都拿着底层的工资，干着东奔西跑的活。个人认为做销售是很有前途的，但是做销售也要选对行业，保险业务员我认为已经是夕阳职业了，保险业还在蒸蒸日上的发展，未来必定会发展的越来越好，但是保险业务员却不一定，甚至可能根本就没有前途了。这是基于以下几个原因：1、网络信息业的发达，保险业务员已经没办法利用信息差赚钱了，国民的保险教育已经到了一定的阶段，大家都已经明白保险是怎么回事？能干什么？应该要怎么配置保险？在这种情况之下，过去保险业务员的作用就慢慢的失去了。我们没必要通过保险业务员的介绍来了解自己需要什么保险。2、还是因为网络的发达，当消费者了解自己需要购买什么保险的时候，他就会到网上去购买保险，以满足自己的保险需求，支付宝上就有非常完善的保险，价格非常便宜，条款也经过了监控，显然，比保险业务员云里雾里的推销要好得多，更方便也更符合大多数人的需求。3、对于目前还不了解保险，或者是非常抗拒保险的人来说，保险业务员再怎么游说，也会被当成传销，或者是欺骗，也就是说，即使你磨破了嘴皮子，都没什么用，那何苦来哉。客户的需求总在该来的时候来，来的时候，他就开始了解，他想了解以后他就能找到了解的渠道，等他真正了解以后，他就会选择真正适合自己的保险，而且，以自己最方便的途径去买。所以不要去当保险业务员了，以后保险公司发达了，都轮不到保险业务员发财，更别说收入上百万了，那是过去的顶尖保险业务员才能有的收入，未来，这种收入极少极少能存在了。在金字塔的顶端，任何行业都是几十万上百万还有上千万的，不仅仅保险行业而已。而和保险不同的是，一般行业金字塔的底端还有基本的保障、社保，而保险业务俩底薪都没有。所以基于此我建议你考虑情况几个问题，再来判断有无前景：保险的业务员本质是叫保险代理人，和保险公司是没有雇佣关系的，说好听点叫合作伙伴，说得直白点你们是不签劳动合同的是签代理协议。所以没有雇佣关系，在保险体系中你没有底薪、没有社保、你没有和这些世界500强真正编制内的员工一样的福利体系。很多保险人很爱自己说自己是某某500强金融的员工，本质上根本不是员工，这家保险公司也不会把代理人当员工。而很多“被”做保险的人进去后都会各种告知先自己给自己买一单保险，买了保险后就有高额的提成，相比起来就差不多相当于自己免费得了一份保额很不错的保险了。这样一算，你就觉得划算了，就开始进入真正的保险业。紧接着就会让你开发你周围的父母兄弟姐妹、亲戚朋友，真的开发成功后你确实会有不菲的收益，这就是外行人看到的金光闪闪的保险人的台面。但是背地里你把能消耗的亲戚朋友消耗掉了，不买你保险的亲戚朋友会躲着你，你的周围圈子就变成另一种味道了。而当你不能持续再开发出资源来时，你会发现你之前的高收入一下子断崖式的停止。不用保险团队催你，你自己也会连爬带走的被赶出保险圈子。而那些买过你保险的人、那些你社交的圈子，都随着你金融梦的破灭而远离，因为你自己不相信保险了，他们怎么还能相信。这就是被榨干后的你，自己得到一个破碎的梦，但却贡献了自己所有的价值，最后一场空。还有一种做法继续留在这个行业里面，甚至能够做到你说的年薪上百万，那就是增员。增员是什么，就是找像当初你“被”进入这个行业一样的人，拉进来让他们做保险。还是熟悉的配方，还是熟悉的味道，同样的套路榨干那些长着不同脸的你，然后你就可以这样一直下去，然后年入百万了。你要是能够持续拉到人、能够有一将功成万骨枯的狠劲和决心，不能可怜任何一个被榨干而出走的保险人，那么你就能在这个行业做大做强做久。还有一个和上面不一样但很重要的影响因素：互联网保险。互联网保险便宜、选择很多、没有拉客户去听课送油送米那种会议营销。这样的互联网营销很得一般人喜好，你卖的保险是好事坏、是贵是便宜、保险标的保费如何支付宝微信一对比便知，同类保险支付宝、微信等等在线购买渠道还能便宜10%左右，以后为什么要找保险代理人买？保险从业是个天坑，当然也有可能是天堂，选择需谨慎。首先明确一个观点：三百六十行，行行出状元！只要你自己有能耐，无论在任何行业任何公司都是可以发光发热的。关于保险，以及保险业务员是否有前景，以下是我的个人分析与观点。保险，就是为不可预想的突发情况提供一份保障，但现在市场上的保险增加了一个理财功能，等到你退休的时候，承诺每月每年返还你多少钱这样子。随着国民生活水平的提高以及保险意识的逐步普及，越来越多的人开始信任保险，不再用骗子的眼光看待保险业务员。国内几大保险公司的业绩也水涨船高。中国平安：2010~2018年的净利润，173亿，194亿，200亿，281亿，392亿，542亿，623亿，890亿，1074亿。中国平安的股票也因此持续上涨。中国人寿：2018年净利润114亿；中国太保：2018年净利润180亿；中国太保：2018年净利润134亿；新华保险：2018年净利润79亿~数据表明，保险的确是非常赚钱的行业。关于保险业务员，我说一些最真实的情况吧。保险业务员为什么入行门槛低，因为本身你就是保险公司潜在的客户，更何况你还有背后这么多亲戚朋友一大波的潜在客户，所以，保险公司对于业务员的招聘几乎是来者不拒。整个流程大概是这样的：美其名以管理培训生的名义把你招聘进去，然后给你画大饼，给你订任务，如果一个月不开单，工资水平就不会给你当初承诺的那样，结果就是，为了完成业务指标，自己给自己买了一份保险。还有，你要往上升，很简单，你自己要拉几个人进自己团队，一般四五个，然后保费要达到多少之后，你就可以升级了，升级之后，底薪和提成都会相应增加。如果你想往上升，只需要拉人头，让他们都交保费，这样一年净赚几十万没问题，因为我认识很多保险业务员，他们自己跟我讲的。其实，这也没有什么对与错的说法，保险确实是一个很好的杠杆工具，如果条件允许的话，我也是建议大家要适当买些保险的，特别是重大疾病险。前景是毋庸置疑的，国内很多人才刚开始认识到保险，以后肯定会慢慢认可保险的，因为保险的重要性和必要性是存在的。作为保险业务员，大多数人前两三年会比较难熬，因为人们对保险的推销天生就有一定的抗拒性和质疑性，所以前期更多的开单来自于亲戚朋友，说明白了，这样会搞得亲戚朋友对你很烦的哦。不过既然选择做销售，特别是保险，脸皮不厚是做不下去的，做不下去就不要提年薪几十上百万了。只要你度过前期两三年之后，你的好日子就来了，这时候，就算你不出去跑，挖掘新客户，你也可以生活的很滋润，因为保费都是十年二十年连续缴纳的，只要客户继续缴纳，你就有提成，想想是不是觉得很爽。还有就是，这时候你的圈子大家都知道你是做保险的了，所以以后有买保险的需求，第一个想到的肯定是你。最后给几点建议：只要决定了，就坚持做，又不是什么伤天害理的工作，到最后肯定会有收获的；行行出状元，只要你足够努力，付出就会有回报；感谢阅读！关注我，带给你不一样的财经世界！保险基本都是新世纪最大的骗局，已经脱离了原本性质，原则是人人都参与，入团一般三个步骤:一是我要努力做的最好和极致，业绩争取第一。于是乎家人亲戚朋友先开刀，让他们买一推又贵又没用的保险产品；二是你的大脑彻底被清洗，总认为每个人都应该需要的你的产品，你是上帝派来拯救他们的！三是打包走人，因为你身边人没有人可以在利用，没了业绩自然走人。三百六十行，行行出状元，任何一个行业都有成功的人。有的人说什么老总6000万，我知道怎么回事，是那时候有好事的新闻记者把人家股权也算进去，人家股票跌了，就再没有放个屁。大企业当高管的哪个收入不高了？我认识几个保险销售的，真的是德才兼备，看她们都朋友圈，生活也多姿多彩。我问过她们收入，自己销售业绩出色的收入就不错，我认识一个月入60000的保险销售，如果再加管理团队的奖励，收入就更高了。做保险销售真的不容易，要成功就更难。毕竟大部分中国人文化水平很低，契约精神很差，更加不会独立思考，喜欢以讹传讹，也喜欢推卸责任。所以，如果没有勤奋的精神，良好的心态，清晰的目标，专业的知识素养，很难在保险业获得高收入。好像其他行业也一样。如果保险行业轻轻松松就能获得高收入，那还不排队啊！最后，转发一个做保险销售的朋友写的小诗，感觉很有正能量。不可否定的是年薪几十上百万的确实有，但是更多的是开始收入比较高，越往后收入就越低，这可以从保险公司一年到头在招人，连六十多岁的大妈也要就可以看出来，保险公司招一个业务员，说到底只是招了几个客户而已，一般的人把亲戚朋友的业务做完了就很难再有业绩了，只好卷铺盖走人。为何现在的人认为保险骗人，其实保险一点都不骗人，骗人的是保险推销员，为了让你购买保险就把保险说的天花乱坠，能买的不能买的通通让你买，好从中提取佣金，就因为这样才会经常听到看到某某被保险公司拒保。当然这也不排除保险公司在培训业务员的时候故意这样操作。确确实实，老总，年薪6000万，这还是很多年以前的事情了，如今，做保险这个圈子，说句不好听的话，凭的就是关系，比方说，某个亲戚是国企或者私企的老总，单位的所有人的意外伤害呀，补充保险之类的，找你买，我认识一个伙计，干了四年保险没挣钱还欠债二十万，刷爆了五张信用卡，每个月没业绩还得倒贴好几千的费用，每到月底就拆东补西，借钱度日，每天都是给自己打鸡血，画大饼，每天都在幻想着能签大单，这个月签不到就等下个月，然后就月复一月，年复一年的等啊等啊，如此死循环终于有一天来找我借钱，我没借，我说我请你喝酒吧，吃饭的时候才了解了保险这行，他们营业部只有10%挣到钱的，20%不挣不赔够吃饭生活的，70%是负债累累刷爆信用卡的，脑瓜子灵活的早早退出另谋职业了，我问他怎么不离职啊，他说都干了四年了，都32岁了，每天过得都很迷茫，辞职后不知道自己能干什么，能干得了什么，这辈子是废了，唉！记住，反常即为妖，没有谁会随便把自己的收入告诉别人，如果别人说了，你又信了，不是他脑子有病，就是你脑子有病！金字塔顶端的人有前途，100个保险业务员里边可能会有1个有小成就，1000个业务员里可能会有一个有所成就，10000个业务员里才有一个相当有成就。对于大部分业务员来说，保险公司就是榨干你的人际关系网，然后一脚把你踢开，到最后你人际关系没有了，钱也没赚到，仅此而已！

我看了前面那么多人的回答，都对标题的第一个问题做了错误的回答。在这里我解释一下，所谓的保险业务员的提成高，纯属是那些无知的人不负责任的说法罢了。在这里我有明确的保监会官方网站可以查询到两个文件：1、关于明确保险营销员佣金构成的通知。这个文件明确说明了保险营销员佣金由展业成本和劳务报酬两部分构成。在这里我要说明的是，目前所有代理制的保险业务员都是没有底薪制的，也就是说没有业务就没有收入，更别说有提成了。2、关于规范人身保险业务经营有关问题的通知。这个文件第5点关于销售佣金的第一款，更详细阐述了关于保险业务员的佣金问题。第一款内容原文摘录：个人寿险保单支付的直接佣金不得超过以下规定的标准：趸缴保费的直接佣金占保费的比例不得超过4％；期缴保费的直接佣金总额占保费总额的比例不得超过5％，并且直接佣金占各保单年度保费的比例不得超过下表标准：这里针对两种缴费期稍微解释一下：1、趸交最高佣金提点是在4%以内。例如：客户信先生30岁，投保某保险公司的终身寿产品托富未来保额100万，一次性缴费26.7万元，业务员提点就是在26.7*4%=10680元，现实中，很多保险公司的提点并没有达到4%。2、期缴最高佣金提点不超过首期保费的80%。同样以上面的客户为例，保额100万，缴费20年，每年保费变为17960元，业务员再三年内总共能得到的提点是17960元*80%=14368元，佣金与保费总额占比是4%，跟趸交是一样的。通过上面的说明，相信我们已经很清楚的意识到，所谓的保险业务员的高佣金，简直就是无稽之谈。别忘了，业务员还要在未来长达数十年的售后服务。在这里我补充说明一下，目前市场上众多的奔跑在一线的保险业务员，为千家万户送去保障，却还被那些无知的人说保险业务员佣金提点高而提出打折或是索要佣金返点，在此奉劝一句：客官，请高抬贵手，口下留情，一切为了我们国家保险业的健康发展。保险属于特殊商品。生活中，咱们买个空调了冰箱了，用的不好可以退了，用几年用坏了可以再买新的。同样的价格，买一个比上一个还要好，功能还要全。保险不是，保险买了，退保会有很大损失，除了犹豫期或年龄大了的退保。当时没有买，过几年再买，不是买不了就是保费贵了。买电器时候可以货比三家，买保险时候，同一款产品，咱们从业务员张三那里买，跟从李四那里买价格是一样的。即使咱们自己去保险公司买这款产品，投保时候，也一定会有个为咱们服务的业务员。电器买回来，用了一段时间坏了，师傅上门维修，超出免费范围的，都要再花钱。保险，投保后，才是服务的开始，而且，一服务就是一辈子，即使业务员后来离职了，但后来指派的业务员照样做服务，而所有服务都是免费的，比如出险了办理赔，比如客户需要领取生存金、更改受益人、变更身份信息、变更联系方式、家庭住址等，都需要业务员协助或代为办理。只要客户这里有事了，业务员不管在哪儿，不管天气怎么样，下雨下雪，从城东跑到城西，从市区跑到郊县，或自己开车，或打车，或乘公交，都要尽快赶过去，为的是不要耽误客户的事。这么说吧，警察局里的嫌疑人说“叫我的律师来”，涉及到保险方面的业务，客户会说“找我的客户经理去”，不同行业，同样的角色。至于说到佣金，需要明白的是，咱们国内多数保险公司都是代理制，他们不像别的行业的，有底薪，有五险一金，大部分收入来自业绩提成。虽然现在有的保险公司有底薪，但那也是建立在有业绩基础上，而且，保险业务员的税扣得也很高，有的10%，有的近20%咱们社会哪个工作都是，付出劳动，得到报酬，工人、教师、医生、建筑工人、护工、保姆、个体户，各行各业都是如此，保险行业也不例外。作为客户来说，咱们关心的是，我为自己存了一份保障也好，养老金也好，在我需要变更一些信息时，在我哪天看保单看到哪儿不明白时，在我出险后办理赔时，我的客户经理能给我提供专业的服务，至于是投保五年后，还是十五年后，那谁知道？反正我需要的时候，不至于没人管我，对不？我们尊重每一个行业的劳动者，尊重他们的劳动，尊重他们的付出，同时在我们的行业里，付出我们的劳动，得到我们应得的报酬，尽心尽力为客户服务，理所应当收取自己应得的报酬，天经地义，心安理得。您说呢？

综述：对保险行业的看法（一）首先，保险行业是一个好行业，但当下被一帮不专业的人给玩坏了，现在保险公司拼命拉人头，扩规模，导致这个行业的从业人员良莠不齐。这种情况我也能理解，任何行业的发展都是逐步到一个良性循环的轨道上来的。（二）保险行业对每个人的好处是巨大的，但是很多人还没有意识到这种好处，在认知层面，这就像有的人读了小学，有的人读了大学，时间会缩短人们的认知差距。（三）在保险行业中，许多从业人员把自己定位为销售员，其实保险行业人员应该要把自己定位为“行业专家”，这样才能在这个行业里长期生存。（四）保险除了具有保障功能外，还有许多的功能：比如能够防止子女婚变的财富外流、防止企业和家庭资产混同导致的风险，防止子女不愿意接班的风险。保险业是指将通过契约形式集中起来的资金，用以补偿被保险人的经济利益业务的行业。保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生而造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残和达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的行为。保险市场是买卖保险即双方签订保险合同的场所。它可以是集中的有形市场，也可以是分散的无形市场。

保险业务员：是指所有保险公司的业务员，包括个人保险业务、团体保险业务、银行保险业务、财产保险业务等等，保险业务员既有内勤、也有外勤；既有资格证书的、也有不需要资格证书的。保险营销员签的是代理合同,属于外勤,公司员工属于内勤扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

根据不同的险种，不同的提成百分比。一般第一年比较多，第二年第三年就少的多，之后的年份就基本没有了。业务员在设计和促成保单第一年是最辛苦的，因此比较多，之后主要是售后服务了。提成是业务员吃饭的本钱，是理所当然的，就像没利润的生意是没有人做的，否则业务员怎么维持生计呢。投保人如果服务的一直是这个业务员，那么提成就和这个业务员有关系，如果在迁移后更改了业务员就没关系了。

法律客观：灵活就业是指在劳动时间、收入报酬、工作场所、保险福利、劳动关系等方面不同于传统主流的就业方式。灵活就业人员是指在劳动年龄范围内(男60周岁、女50周岁以下)以非全日制、临时性、季节性、弹性工作等灵活多样形式实现就业或再就业的人员，灵活就业人员享受社会保险补贴，必须按规定进行就业登记、以个体身份参加社会保险，按规定缴费基数按时足额缴纳社会保险费。享受社会保险补贴的灵活就业人员缴纳社会保险费的规定缴费基数是：基本养老按上一年在岗职工月平均工资的100%作为缴费基数;基本医疗按上一年成都市职工月平均工资作为缴费基数。养老保险是社会保障制度的重要组成部分，是社会保险五大险种中最重要的险种之一。所谓养老保险(或养老保险制度)是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。灵活就业人员必须按时缴纳基本养老、基本医疗两项社保费后，每季度末(25日前)持本人身份证、户口薄、《再就业优惠证》或《失业证》、就业登记证明及社保缴费凭证，残疾人员还需持《残疾人证》，到所在社区劳动保障工作站提出申请，具实申报缴费月数和补贴月数。我国灵活就业人员养老保险的问题,首先，由于现在的就业压力大，人们为了寻求一份稳定的工作，通常都不敢再向工作单位“索求”为其缴纳养老保险。其次，一些个体、非公有制企业过分追求眼前利益，担心参加社会保险会减少流动资金，影响生产经营，想方设法逃避为灵活就业人员缴费。由于雇员本身对社会养老保险的相关政策认知度欠佳，甚至有的人对社会养老保险一无所知，还沉浸在“由少养老”的思想中，还有些人对社会养老保险不自信，宁愿自己储蓄养老，从而导致了参保率，缴费积极性“双低”。灵活就业人员的特点加大了参保工作的难度,首先是其时间和工作关系的灵活性，即使工作单位为其缴纳养老保险，但由于其劳动关系的不稳定性，导致养老保险的接续难度增加。其次是其收入的灵活性，相当一部分灵活就业人员的收入都低于社会平均工资水平，只能维持基本生活,没有能力缴纳养老保险费。最后，由于养老保险一般都针对于企事业单位，若以个体为缴费单位，将会大大增加参保工作的繁琐性。自从1995年确立了社会统筹和个人账户相结合的模式，中国养老保险从“现收现付制”转变为现行的“统账结合”模式。然而，改革时已退休和已参加工作的职工的个人账户没有积累基金，这就形成新旧养老保险制度之间的转轨成本。据估算，我国养老保险制度的转轨成本大概在3万亿元左右。养老保险制度的转轨成本无疑应完全由政府来承担，而实际上政府并没有明确地将转轨成本承担起来，而是将转轨成本转移给企业，这样就使企业承担了双重负担，既要为在职职工又要为退休职工支付养老保险费。目前，企业养老保险缴费率已经达到24%～28%(各地不统一)，灵活就业者的缴费比例统一为20%。养老保险费率太高，连正规单位也会觉得难以承受，更不用说那些灵活就业人员了。我国现行的养老保险法律主要是针对全日制用工而制定的。而对于灵活就业并没有全面的概括，有的只是针对特别的，比如农民工，而有的只是适应当地，扩展性不强。法律的不健全就使灵活就业者的权益常常得不到保障，主要表现在以下几个方面：工资报酬达不到法定的最低工资标准,拖欠工资情况严重,在不给会加班费的情况下延长工时,劳动环境恶劣,经常被随意解雇等等。再者,灵活就业者大部分处于弱势状态，在自身权益受到侵害时,因为经济或者其它原因,在求助于法律部门时往往得不到有效的保护。6.养老保险的接续问题由于灵活就业人员劳动关系灵活性的特点，养老保险的异地接续问题显得极其重要。养老保险还没有实行全国统筹，所以如果去了外省工作，在办理养老保险转移时，只能带走个人帐户和少量统筹部分。本来灵活就业人员的平均工资就不高，而且缴费比例又太高，对其来说无疑是一次重大的损失。由于灵活就业人员养老保险政策推行时间较晚，再加上他们的养老保险意识较低，导致许多开始有养老保险意愿的人已经超过参保的法定年龄，而丧失了享受养老保险的权力，而且这也与扩大养老保险覆盖率相矛盾。缴费基数，缴费比例“双高”我国现行的养老保险一般是以该省社会平均工资的60%～300%之间选择缴费基数，缴费比例为20%，其中12%划入个人帐户，8%纳入统筹基金，但正规职工自己只负担8%，这就已经让灵活就业人员吃不消了，况且他们的平均工资还低于社会平均工资，这对于他们来说更是雪上加霜。

问题一：如何做好平安保险的销售业务员的工作？ 不知道你是平安财险方面还是寿险方面，是团险营销员，还是个险代理人。如果说在平安保险做销售业务员，如何才能做好，不太好说，但还是有一些共通的东西可以借鉴的。 平安对新人都是有培训的，培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门主管，当然也会有内勤主管给讲流程。要好好听他们讲课的重点，一个月的新人培训会有不小的收获，至少让你能够明白，保险是什么？有哪些？有哪些类型的客户？怎么开拓客户，怎么维护客户，怎么与客户沟通。当然这些都是理论，主要的还是在于你不断的实践。 另外，要尽快的融进去。保险公司营销员的流动率是很高的，三年的流动率可以达到80%以上，1年的流动率也会达到50%以上。就是说，能够让自己从内到外融入保险公司，相比融入非保险公司企业而言，难度更大。因为新人，特别是刚毕业不久的新人，还不习惯于人与人之间 *** 裸的金钱关系。而保险公司的文化，说实话，是非常残酷的，有业务你就是大爷，没业务你就备受冷眼，同事都不愿意和你交往。如果你决心要做保险，那么你就得融入这种文化，并相信。就是说，心态是最重要的，至于拜访客户的技巧等，都是细枝末节。 要尽快的熟悉保险产品。你只有熟悉了保险产品，才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品。要让自己变得专业起来，对核保、保全、理赔流程非常熟悉。比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。 对国家政策要敏感，特别是做团险业务，政策对团险业务影响比较大。比如近十年推出的年金，小额贷款险，农业类保险，都是跟随政策出台而出现的。 剩下的才是如何对客户进行“攻击”。这一点就用多说了，脸皮要厚，腿脚要勤快，要注意人情世故的细节。再就是，守时，诚信，不说大话不乱应诺。这些职业素质上的东西，反而是简单的，用心去学，用心去做就行。 不过，从你决定做保险的哪一天起，你就得规划你的人脉关系，周六日节假日或是晚上，就不能老呆在家里玩游戏了，要参加聚餐啦，结伴游玩啦，等等。这样，当你业务需要你用人的时候，才不至于临时抱佛脚。这是国情，没办法。 努力加油吧，在国内做团险项目，保险能够做的很好的人，那都不是一般人。只要有毅力，不偷懒，真心去做了，你一定会有收货。 问题二：刚进入中国平安保险公司的业务员要达到怎样的业绩才能通过试用期？ 直接和负责人谈好 听说平安现在没什么编制内外了，但不同岗位和资历，工资差距巨大 去学点东西准备好跳槽时真的 问题三：怎样做个平安保险业务员 做保险第一你得爱这个行业再就是脸皮要厚，口才要好，不怕苦不怕累，希望对你有所帮助 问题四：做中国平安保险业务员需要哪些条件？ 进入平安保险公司的门槛说高不高，说低不低。如果是平安的代理人，一般要求，年龄20岁以上，身体健康，高中以上学历，性格倾向测试5分以上。不过每个地区不同，要求也会有差异。外，平安保险公司代理人的聘用实施推荐制，这就跟推荐人的要求有很大的关系了。本人的推荐代理人的标准是：诚实守信，大专以上学历，年龄30岁以上，有过销售经验（不是经历），身体健康，具有良好的社会责任感。 问题五：平安保险业务员转正条件 首先我想问下您是同行吗？因为如果是同行会很好回答这个问题的。 最要先区分的是您是什么业务员？ 人寿的还是产险的，还是其他？ 不过一般的这种说法我的理解是人寿的综合业务员。 这个也是有区分的，分为区域拓展部和营销部 相比之下我更喜欢区域拓展部的模式 楼下的回复挺正确的，那就是三个月的业绩12000是六级转正。7200是八级，不过正在实行取消八级转正，因为八级转正是没有办法当主任的。 至于营销的那就是三个月，初拥为2000。 其实楼下的朋友的回答都挺对的，我只是把这些和在了一起，如果对其他方面还有兴趣，可追问！ 问题六：关于中国平安招聘的问题 我就想知道我进去之后是不是要做业务员？ 你只要问平安公司与你签《劳动合同》还是（业务代理合同），《劳动合同》是符合国家要求，企业与企业员工之间的用工关系；而（业务代理合同）只是你代理平安做保险而已。这就是关键与根本。如果是《劳动合同》，那就是企业正式职工，如果是（代理合同），那你就是业务员，不享受企业职工的任何福利，国家规定每个企业职工必须有的""五险一金""也没有，做一单算一单业务提成，没有单子，就没有一分钱的基本工资，但面试官会告诉你三个月内有1200元基本工资。你可以问下""以后呢？""我曾在平安里做过业务员，所以知道一些情况。 谢谢，请点评。 问题七：做平安保险的业务员好不好 在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。 部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。 保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。 保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。 6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种鼓励手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。 8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被洗脑 式培训的人还要缴费。 人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够 生存 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。 扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。 这种销售方式有很大的 盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。 例子一：真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊 说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！例子二：上次做保险的刚进我家门， 我就对她说， 这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。 哈哈哈。。。。。 例子三：??张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。 在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。 没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的 ......>> 问题八：到平安做业务员好做吗？我无任何经验，新手一般能做出业绩吗？ 我是保险员，我明确地告诉你，除非运气好。一般1到2个月以后，不会有什么理想的成绩。 保险业务，看得你对业务的熟悉程度，你怎么让客人信服你的说辞。 每和一位客人沟通完，学会总结，和这类人说话需要注意的东西，和他们聊什么，既能勾起他们兴趣又能慢慢的扯到保险上。另外，看一点心理学的东西，对你有很大帮助。还有，人脉，地域，时机，这三点相当重要。学会把握，学会吧客人当朋友来处，不要一味的推销保险。 初期，你需要注意，大概也就这些了。纯手打，望采纳！！！ 问题九：我准备做中国平安的业务员了,有做过，了解平安机制的吗？ 都是可以综合开拓的，但是没有银行的话，信用卡就不咋好办，其他的都可以办理，综合金融，第二个问题：你说的less测试，是平安招聘第一个环节，也是验证能否适合的一个平台，但这个基本都是走龙套了，人家要增员，当然怕你过不去，做不做没关系，没用，一般支公司分好几个营业部，有部门经理，下边有业务主任等，你慢慢就会了解的，只要你认真，师傅能好好带你，应该没大问题，u30fb第三，新人有责任底薪的，是按照业绩额度来定的，没有业绩没有底薪，没哟收入，当天吹嘘肯定会有，前景如何广阔，但要看个人呢，有发展好的，有很多都是坚持不下去的，看个人发展了 问题十：我想去做平安保险的业务员，需要什么样的条才可以？ 一，有爱心责任心有决心！二，有耐心有‘"野‘"心有恒心三，人缘广，有人脉圈，沟通能力强，四，虚心好学，中专以上学历，相信你是样样具备，只欠东风了。来吧！我愿做你的伯乐！

其实坦白说，这一行业可以说前途无限，也可以说浪费青春…因为此行业流失率很高，很多人都捱不住首1-2年就已经离开了，因为找不到客源，没有固定的收入，於是逼著离开。但也有人飞黄腾达，甚至开始带团队，有了不少被动收入(下线签单你有提成)，自此只需要走管理团队的路。这个行业其实很合适有理想和不甘平凡生活的人，我们来到社会上…找的工作都只是固定工资…不论你多努力多尽力，那月工资是5000就肯定是5000，最多就加勤工奖给你这样。但保险行业不同，是你自己决定自己的工资水平！你能找到多少客户就有多少提成！而且客户未来续交保费你持续有被动收入！未来带起团队管理下线的话，基本上你已经比人更上一层楼。我当初加入此行业就是因为它不限制你的收入，你多努力，他就有多大的空间。现在我刚出来社会工作才3年，也在保险工作了3年，年收入都已经快到7位数了。所以这行业是前途无限的。

不好做，因为现在保险行业已经变得很普遍了，而且由于许多保险公司拉客户的手段，很让人讨厌，所以各界对于保险的风评也不太好。并不是说坚持下去就可以，还是要找到正确的方法，否则你的坚持就是在坚持错误。分享在保险行业长期工作的方法：第一，你心态要好，很多保险公司都是无责任底薪的，前几个月也是比较难做的，做到一定时候也会出现拼劲，有些客户被很多人打扰过，所以态度什么的不太好，你也要当心。第二，你要善于与人沟通交流，用一张纸换一笔钱。第三，你的思路要清晰。第四，要脸皮厚。第五，你要经常出去展业，要勤劳，要吃的起苦。

中国人寿保险公司做业务员到底怎样能不能挣到钱 最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向 大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。 1，保险的业务员保守估计80%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。 保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。 例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是“瞎子点灯白费蜡”。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。 目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径“现在中国的保险业还没有规范，我们都还在学习”来为自己开脱。我们不妨要问一下：“你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？”这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话，今天还是一字不改。2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。” 中国人寿保险公司招聘业务员工资怎么样 只能说一分更云一分收获 但同样的业绩你放在阳光肯定比放在人寿强 人寿保险的业务员工作流程是怎么样的？ 保险业务员和一般的用工不同.保险业务员一般是代理制度.因此是没有底薪的概念的.业务人员的收入都是依靠展业的佣金收入来维系的.但大多数的公司在新人刚进公司的时候都会按新人的业绩给予一定的训练补贴的.但补贴的多少全依靠新人的业务能力来决定的. 签合同你也要注意,在保险行业,我们签的是保险代理合同,而不是一般情况下所说的劳动用工合同.除非你是从事内勤工作. 上三险建议你问清楚是哪三险.我们现户的公司的试用业务员上的是人身伤害,人身伤残,人身意外伤害医疗三险,而不是想象中的养老,医疗和工伤保险. 保险行业值得你花点时间去了解的,他可以给你很多你想要的东西.人生价值,收入成就.成长等等..... 做人寿保险业务员怎么样要交钱嘛?? 嗯 这是保监局明文规定的 从事保险行业的业务员要交纳200-800不等额的保证金。 大家觉得在人寿保险工作怎么样？ 做的好的人一年几十万，每天就是陪朋友到处玩。 做得不好的一两个月就不做了。 在中国人寿保险公司工作怎么样？ 老实说，这种什么工作轻松，福利待遇好，时不时还有旅游……基本都是做销售的，特别是一上来就叫什么经理的，就是销售的，无非就是看业绩，人寿保险需要做销售的向来是多多益善，人员流动性特别强 做人寿保险工作怎么样 1、领导工资，那当然就高了3000起底。 2、行政工作人员，那么是2500起底。 3、业务员，那就要看销售业绩了，前两个月的工资是2000起底，第三个月开始，没有销售业绩，基本上没有工作。 中国人寿保险公司工作怎么样 保险销售虽然现在被很多人误解，但其实是很好的工作。自己可以尝试一下。成功了可以有更好的收入。不成功大不了就当学了几个月保险知识，也是有用的。那500块不是公司收的，是国家保监会收的保证金。离职会退还。所有的保险公司都会要的。我是平安保险的。 我想知道在中国人寿保险公司做业务员得工资怎么样？它的工作难度都有哪些？ 不知道你要咨询的保险个险，还是电话销售呢？反正都是要跟业绩挂钩的，不同的是，个险的底薪是有责任底薪，意思是有业绩有底薪。 电话销售的底薪是无责任底薪，意思是没有业绩有底薪。 人寿保险业务员怎么提成？ 各个险种和各个保险公司的制度还有你的职位都有区别的，

你的保险业务员不干保险了，你的保单就会被冠以一个名词：叫“孤儿单”。还挺形象的吧，从我的亲身经历上来讲，这的确是一个比较闹心的事。我在孩子刚出生时给他买了一份平安的保险。最初的代理人早就不干了，我被倒了好几手。这其中大部分人接手后是告诉了我一声就算了，仅有一名代理人来找我面谈过，希望我能够购买新的产品，仅此而已。在我后来由于搬家，需要变更城市时，我找不到任何销售人员帮助我，我只好打客服电话解决问题。我现在也是一名保险经纪人了，明白了其中的情况，在这里就跟您说说到底该怎么办？ 首先，纵观国内保险市场，对于人寿保险而言，保险销售的5大渠道 ：个人代理人、银保渠道、电子商务（互联网保险，也叫网销）、电话销售（电销）、经纪渠道（保险经纪公司、专业代理公司）。每种渠道的特点我给大家介绍一下： 个人代理人： 比如你平常见到的各家公司代理人，卖一家产品，业内俗称个险/个代。 银行保险： 比如你去银行存钱遇到的推销人员，卖一家产品，业内俗称银保（额，曾经投诉的重灾区，“存单变保单”这个词汇的始作俑者）。 网上投保： 比如你在某公司的官网、官微、官方APP上直接购买产品，卖一家产品，业内俗称网销。但实际上网上投保，越来越演变成工具，而不是渠道。 电话营销： 比如你经常接到的推销电话，让你存钱有收益有保险，卖一家产品，业内俗称电销（额，曾经骚扰误导投诉的重灾区）。 经纪公司（经纪人）： 一般指保险经纪公司，卖多家产品，立足于中间的角色（正在崛起的新兴势力）。 接下来，我跟您说说哪几个渠道没有实际意义上的“孤儿单”。 从上面我们知道，所谓“孤儿单”，是因为负责这个单子的销售人员不干了，离职了，所以一旦客户有事，就找不到负责的人了。但是在银保、网投和电销渠道是不存在这样的问题的。因为在这些渠道里，渠道本身的作用很重要，比如网销和电销都是客服制，保险卖出后，客户有问题直接找售后客服解决即可。不需要也不一定会找到当时卖给您保险的那名客服。就如同淘宝一样的感觉。而银保渠道，销售人员一般也不会管售后的问题，一旦有售后方面的问题，会由对口的保险公司的业务员来处理。销售人员更多侧重的销售环节，而不是售后环节。所以从这几个渠道买保险的，即便是销售人员离职了，也没什么大问题，因为本身也不会有一对一的终身服务。 其实所谓的“孤儿单”是存在于个代和经纪人两个渠道的 。因为一直以来，这两个渠道，从销售到售后，再到理赔等一应事宜，都是由代理人或经纪人一手来做的。其中售后和理赔事宜，代理人和经纪人虽然不是自己亲自去办，但是要尽力协助客户去完成，要告诉客户怎样报案，准备什么样的资料，怎样更有利于获得更好的理赔等等。所以一个能长期在这个行业中工作的代理人或经纪人对客户来讲，本身就是一项加分。但是毋庸置疑的是改革开放以来，中国的保险销售行业发展的一直很粗放。销售人员的素质良莠不齐，从业人员的流动性也特别的大。就拿我自己的例子来说，十年换了不知几个代理人，真正有事的时候一个也找不到。这就是现状。一般来讲，不论是保险公司，还是经纪公司，都是存在“孤儿单”的，所以也有其处理方法。拿我们明亚保险经纪公司来讲，离职的经纪人手里的单子会汇集到公司，公司会召集固定工作年限以上的经纪人报名领取这些单子，为这些单子做好售后的相关服务。包括新保、续保、理赔等。我想保险公司应该也是这样的，只不过看接手您保单的代理人或经纪人是不是真的上心而已。 所以，如果您想通过个代或经纪人渠道购买保险，希望您能充分了解您的代理人或经纪人，他应该足够热爱这个行业，愿意在这个行业中继续下去，他应该是乐在其中的，同时他有一定的知识背景和学习能力能够支持他在这个行业中的前行。最最重要的是您要和他是同频的，对撇的，这样子，只要他在，他就会为您终身服务，服务终身。如果真的他不再干保险了，不要怕，一般来讲您会被分给新人，有问题找他即可，如果觉得不满意可以跟保险公司或经纪公司要求换人。对于一般的保全、续保等业务，现在各家保险公司的微信公众号、app或客服电话都可以办理。 你好！ 对大多数人来说，保险仍然比较复杂，难以理解。许多人选择寻找代理人来帮助解释产品，并委托它完全有权处理保险流程。 但保险代理人本身就是一个高压职业，虽然有很多强者可以搞十年或二十年，但整体损失率仍然很高。 这么多人都会面临一个问题：卖给我保险的人不干了，我的保单怎么办？听保鱼给你分析下。 一、保单是否有效？ 首先，我们必须澄清一个问题，即我们实际上是与保险公司的合同，保费被移交给保险公司，而理赔也由保险公司移交给我们，这几乎与销售渠道没什么关系。 因此，代理人离开对保单没有影响，保单仍然享有正常的权限。这里的正常权限包括理赔鲲咨询鲲退保等等... 二、理赔应该怎么办？ 很多人都担心卖我保险的人会离开，保单会像无根水，理赔一样痛苦，连保险公司都故意拒绝给予理赔。这是真的吗？ 1、没有代理人理赔会变难？ 要弄清楚这一点，首先要了解保险公司对理赔的态度。我们来看看，2017 人保寿险理赔年度数据： 案件总数 —— 3674136件 赔款总额 —— 60.58 亿 理赔客户 —— 3714436人 可以看出，每天只有一家公司人保寿险平均每天处理的理赔案件就有一万多件！ 理赔对我们来说可能是一件大事，但对于保险公司来说，这与吃喝一样普遍。此外，保险产品设计为理赔。当精算师设计产品时，已经考虑了理赔的具体值。扣除理赔的成本后，保险公司仍然有很多利润u301c 所以保险公司为理赔的态度是：不怕赔偿而不是还清。 每家保险公司都对理赔流程有非常标准化的规定。一些大型保险公司可能在一个城市拥有数百个理赔的团队，并像精密仪器一样处理理赔事件。 所以理赔标准完全基于保险合同条款，而保险公司的理赔团队只负责确认您已达到理赔标准。但是你永远不会是你自己，并不关心你的代理人是谁...... 所以绝对不会发生因为代理人离开，导致你的保单为理赔。 （说到保险公司是几百人，你的代理人和理赔同事不知道该说些什么......） 2、没有代理人理赔会变慢？ 即使理赔没有效果，但在运行之前为我运行了代理人，理赔的效率肯定会减慢？并不是的！ 在今天高度透明的信息中，所有保险公司都优先考虑他们的服务。毕竟，糟糕的评论不到10,000赞，保险公司也很清楚。 你可以看看，16u301c17年北京区域 健康 保险平均值为理赔时效： 此外，许多保险公司可以直接在官方平台或APP上启动理赔，以改善理赔体验。可以说当前的理赔体验并不比过去好一半或更好。 因此，保险代理人在理赔中的作用实际上并不多。退一万步讲，《保险法》其实对理赔时效的底线做出了很明确的规定： 换句话说：保险公司申请我们的理赔，即使情况比较复杂，理赔批准也不能超过这个截止日期的30天；即使它不在理赔范围内，也必须在3天内通知我们！ 3、没有代理人如何理赔？ 事实上，在理赔的情况下，靠人不如靠己。 最方便的方法是将保险公司的客户服务号码直接拨打到理赔。客户服务将通知我们需要为理赔准备的所有材料。多保鱼只为每个人整理： 准备材料后，有三种方式理赔： 柜面理赔：如果保险公司在您所在地设有分支机构，您可以直接前往保险公司柜面获取理赔。 邮件理赔：如果保险公司没有分支机构，您将需要邮寄理赔材料。 自助理赔：通过官方平台或APP上传数据，但不支持一些需要原件的理赔。 因此，即使保险代理人被重新签名，仍然可以成功提交理赔的理赔材料。 最后，靠人不如靠己，与其担心没有人为你跑前跑后，最好学习一些保险知识，分析所面临的风险，并彻底了解你所配置的保险是否合适。 我是一个保险业务员，而且是专门负责售后的，专门负责没人管的保单。 我们业内把这些保单统称为孤儿单，大多数孤儿单都是10年前的保单，一小部分是5-10年前的，极少数的1-4年前的保单。 这些保单下发到我的手里，我就需要联系客户，告诉客户我是他的售后服务人员，有保险方面的问题找我就可以了。包括理赔，责任讲解，保单信息变更等等…当然我们的主要任务是卖保险，但我从来不给客户推销保险，只是在朋友圈发一些保险理念，我认为保险是好东西，保险不能改变我们的生活，但能防止我们的生活被改变。 好多人认为保险是骗人的，我理解他们的想法，其实我想说的是保险本身不是骗人的，骗人的是从业人员，一些业务员对保险条款一知半解就敢胡乱吹捧去卖，我想说的是保险没有那么简单，最基本的人寿全险也包括两大风险六种程度，买全了就能赔，买不全就有部分不能赔。但客户不懂，他们觉的我有保险就要赔我，这个就是业务员不专业导致的结果。 我觉的保险提成系数高，保险公司从业门槛低是造成中国保险行业现状的主要原因，好多人来保险公司上班就只为了挣点外快，殊不知挣这份外快需要专业知识，需要专业的技能技巧。他们在保险公司首先开发的就是熟人的单子，我的客户好多都是“从朋友那里买的，从邻居那买的，从亲戚那买的”，买的是什么根本不知道。什么能赔什么不能赔也不知道。 总结，买保险有用，保险是个好东西，但买保险需要选择一个专业的保险从业人员！在熟悉的关系也要问清楚保险责任。 其实是，基本来说影响是微乎其微的。 首先需要搞清楚的一点是：你所购买的保险，其合同缔约的双方是你和保险公司，而业务员在其中只是起到了一个销售中介的作用，这一点在《保险法》中有着明确的规定。因此，只要保险合同生效，后续所有合同中约定的双方权利义务，都是由你和保险公司来承担的，与保险业务员是否在职没有任何关系。 来具体说说保险业务员离职后，你的保单应该怎么处理： 1、重新分配代理人。 原保险业务员离职后，你的保单会变成“孤儿单”，这是行内对于无代理人保单的称呼，还是蛮形象的。当然你也不用过分担心，因为每家保险公司都会有专门的部门来处理这种“孤儿单”。通常的做法是在内部重新将保单分配给在职的业务员，或者专门的“孤儿单”服务人员，他们会重新跟你建立联系，后续一旦有保单保全、理赔等等的问题，可以联系他们进行协助办理。只不过，你对这位接手人并没有指定权，其专业水平和服务质量只能听天由命。如果你有新保单购买意向，既可以通过他购买，也可以自行选择一位新的代理人。 2、自助办理业务。 其实如果你对保单成交后的后续服务不是太在意的话——包括续期提醒、保单整理、日常服务、协助保全理赔等——也完全可以选择自己办理。现在的保险公司除了传统的线下渠道之外，对于客户的线上体验也都非常重视。每家公司都有自己的APP，可以随时在线查看自己名下的保单明细、保单收益，在线自助办理保全变更、理赔申请等等的服务。或者可以选择拨打保险公司的官方服务热线，寻求指导帮助。 3、重新结识代理人。 你也可以选择重新结识一位保险代理人，相信没有一位代理人会拒绝多认识一位潜在客户的。你可以从新代理人处寻求以上服务，比较有责任心的代理人会认真为你盘点过往保单情况，做出风险缺口分析，甚至协助你进行保全、理赔等一系列服务——不论这份保单是否是其公司的产品！ 配图来源百度图库。 如果您的保险业务员不干了，您保单的利益不会受到任何影响，投保人与被保人如常、保障内容如常、保障周期如常、所需缴纳保费如常（如果已经交满期、或者办理过保费豁免，一样不用再多交）。如需保全（背景信息有更新了）、或申请理赔、或了解最新行业及产品动态，权益如常，有变化的是为您提供的人会有变化，您可以都通过官微、官网、品牌客服进行，同时公司也会给您指派一位新的业务联络员，就看您的偏好了。 如果您原来的业务员离开原东家，但还在保险圈儿，有些事儿您也可以继续联系他，当然这时您也得看看他是不是有权接受您的委托；如果干脆离开保险业，您想再问，他也不知道了。 保险的基础是“合同”，一旦订立，从理性层面讲就已经是确定下来的事情了，之后都会依照合同执行。 人吗，总是感性的，当时配置核心是自己家庭的需求，当时选定公司、选定业务员一定少不了最基础的“信任”，对业务员本人的信任。所以从心理层面讲，您的业务员走了，心理不舒服是会有的，但您的保障没变，服务人员也会有接班人，这点您大可放心。 保险让生活更美好~ 希望对您有帮助 保险业务员不干了： 1、保单仍然有效，只要记得按时缴费就行。 2、保险公司理论上会安排接替原有业务员的。 要注意的是，新的业务员因为没有从你身上做过业务，获取过业绩，因此会更倾向于为你加保或各种新产品推销。但新业务员没有经过你的前期甄别，这时要特别注意甄别看，有没有如实介绍产品，产品是否适合你。 如果推销不顺或者产品不合你的心意，他的服务意识可能会大大降低。毕竟没有利益，只有服务的付出，挺反人性的。保险公司之所以能让他接手，也是让他相信他能从这些孤儿单中挖出业务机会。 3、配置保险，更建议找保险经纪人而不是保险公司业务员（又称保险代理人），原因如下： 1）保险经纪人流失率比保险公司业务员流失率低得多，更有机会持续服务。至于流失率低，可能跟可以做的产品线更广，平均个人业务量更高有关。 2）保险经纪人即使转公司了，也多为转到其他经纪公司，仍然能为多家保险公司的产品服务，原业务员可以继续服务，不必转来转去。 保险公司业务员转了保险公司后，新公司对业务员有要求，旧公司的保单就不好处理了；但保险经纪人不受保险公司掣肘，所以可以更开放而不受限制。 3、万一原有经纪人真的不能服务了，新经纪人由于可以做多家公司的业务，也更容易为客户找到合适的产品，从而与客户达成更坚实的关系。 业务员干不干，和客户保单合同的利益没有关系。保险公司会把这些保单，也就是专职单，重新分配给其他业务员来做服务。 保险业务员不干了你的保单该怎么办？ 这是很多家庭和个人面临的问题，特别是现在的保险行业，业务员流失率这么快，摆在客户面前的就是不断的更换业务员， 让客户都不知道如何是好，虽然业务员离职了：公司派人来接班，还是三天俩头换人，让客户感到不踏实。 为了避免这些问题的发生：可以给客户的保单进行单子化托管，通过微信客户端就可以直接看到保单的缴费：保单：保险责任：以及保险保障一目了然。有理赔发生也不会在让客户打电话找谁来，就通过微信客户端直接联系好赔专员为你服务 如果你的保险业务员不干了，你之前在他那里购买的保单就会转为 孤儿单 ，进入孤单池然后重新为你分配业务经理！如果你的保险有很多份，那么有可能还会分配不止一个业务经理，整个过程你都可以收到短信通知，这样操作本身是合理的，但是保险行业人员流动性非常大，很多新人干了不到两个月就离职了，同时保险是需要你主动推销的，保险公司每年的保费有一半以上都是老客户贡献的，因此新人入职之后每天都要给客户打电话，要出去拜访，这就导致很多老客户每隔一段时间就会接到保险公司的电话，会说我是你的业务经理，要和你见个面做一下的保单整理，公司这边还有活动希望你能来参加一下，大概的话术就是这样，如果你的保单不止一份还会同时有多个业务经理给你打电话，很多客户都会不胜其烦，导致口碑越来越差，听到保险公司的电话直接就挂掉，其实这也是保险公司的特殊性造成的，想要避免这种情况，可以在购买保险的时候，选择一个工作时间长的老业务员，因为保险公司都是有考核的，没有业绩就意味着没有工资，没有能力的人是熬不下去的，很多在保险公司工作10年甚至20年以上的业务经理我们行业内会尊称他们为 老精英 ，在他们那里买保险相对来讲会更靠谱！也不会因为经常换业务员而接到骚扰电话！ 对于一个淘汰率高达70%的行业来说，干几天就不干了，简直太正常了。相信每个想买保险的人，心里曾经都有过这样的疑虑：如果你的保险业务员不干了，你的保单该怎么办？ 保险公司对于"如果不干了怎么办"这个异议处理有对应的话术。它把买保险当作去银行存钱， "如果你去银行存钱，即使当时给你办理存款的窗口柜员不干了，也不影响你正常取钱。" 乍一听，好像真是这么回事儿。 话术之所以可以蛊惑人心，自有高明之处。它总能找到两者之间共性的东西，并且加以放大，让你忽略了关键的不同之处。 买保险和去银行存钱一样吗？那当然有一样的地方。你不管从哪个渠道、哪个人手里买的这份保险，最后都是和保险公司签订合同。合同一旦成立，保险公司什么时候都会认账的，只要符合理赔条件，也都可以顺利理赔。 就像你去银行存款，不管是哪个分支银行办的业务，银行都是承认的，并且可以随时在银行的分支网点取钱。 但共同点，也仅仅是这些而已。买保险和去银行存钱，又有着很大的不同。 存钱不过是 一笔业务 ，银行对于存款人没有什么要求，只要你用身份证办好了卡，直接存就行了。对于取钱没有任何限制，什么时候取，取多少随便。其实自始至终，卡上的钱都是客户自己的，银行不过代为保管而已。 但是保险不一样，保险是 一种交易行为 ，客户花钱来买保险公司的保障及服务，而这场交易的体现形式就是保险合同，白纸黑字，什么时候赔付、赔付多少、赔付标准等等一切都要按合同来执行的。 客户每年交给保险公司几千上万的保费，是希望可以转移自己遇到风险时的大额财务支出风险。既然保险公司收较少的保费，却要承担多出几倍的风险，就要对被保人或标的物有一个基本的了解。符合条件的，才能承保，或者附加条件承保。对于不符合条件的，直接拒保。 事实上，保险公司并不了解被保人啊，也不可能在投保前投入过多成本去调查，唯一可以参考的信息就是投保人在投保前填写的投保告知，而业务员其实是帮助保险公司识别被保人风险的一线人员。 在最大诚信原则的基础上，只要投保人填写的 健康 告知没有问题，合同承保后，保险公司就会承担相应的责任。即使以后业务员离职了，给你服务的人换了一批又一批，也不会影响保单的利益。 但如果 健康 告知未如实告知，甚至在业务员的诱导下故意隐瞒了 健康 事实，那么理赔就容易碰到纠纷。而出现纠纷时，如果业务员已经离职了，申述就更是难上加难了！ 买保险是交易，一切按照合同执行，投保告知内容对合同执行有重大影响，一定要如实填写。

做合格保险业务员的方法：1、对所从事的这项工作所需的知识进行全方位的掌握，以免在面对顾客是对方问问题而你却回答不出来。2、在你去拜访顾客之前通过各种途径熟知顾客方面的情况，特别是顾客的目前的主流需求。3、第一印象特别重要，在拜访顾客时一定要尽力给对方留下好的第一印象。4、在拜访顾客时要随机应变，不能够一味的按照事先的计划等。

一、进保险公司上班，不同岗位要的要求不一样。内勤只是正式员工的统称，专业有要求的有计算机专业-信息岗，会计-财务、出纳岗，理赔岗-医学专业、汽车专业优先，其余大部分岗位专业性要求较弱些，部分岗位有学历要求无专业限制。至于进入的条件和难度最主要还是看公司规模和机构，比如一个全国性的保险公司的总部（一线城市），分公司(一般为省会城市），支公司（地级市），营业部（县级市）进入难度差异大的很。二、保险业务员需具备的条件有：（从事保险业务的人员称之为保险业务员。）1.从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。2.从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。《保险营销员管理规定》第六条　从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。3.工资待遇：保险营销员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。保险公司为激励优秀营销员营销技巧的传承，通常还有一块收入，用于奖励营销员建立自己的团队，并给予主任，经理，督导等不同的头衔，这样就可以享受到团队业绩提成的收入，团队越大，收入越高。 其他还有保险公司按营销员职级不同提供的福利，包括意外医疗保险，养老年金保险等，按业绩量不同提供的福利，包括业务冲刺期间的奖励，小到毛巾，水杯。大到出国旅游，奔驰，宝马等。工资待遇总体上来看，以销售业绩为主要导向，团队管理也会对待遇有影响。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。

保险业务员好不好做是没有统一标准的，不同的人，不一样的角度，对于这个问题的看法是不一样的，好不好做主要还是看个人的能力能否胜任。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2020-11-30，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

做保险业务员按保险法规定是初中以上文凭，现在好多公司要求高中以上文凭。需要具备的条件是：能吃苦耐劳、有挑战精神、有爱心责任心、做事踏实能坚持的人（当然这样的人回报也挺丰厚的）。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

这个要看当地公司怎么安排佣金的发放，理论上确实和客户的缴费期数一起发比较公平，但是这么多期数的话每期数额很小，工作也会复杂很多，所以很多地方实际上都是按年或者半年结算一次这类长期保险。有些只在头三年发放，后面不管客户是否能够按时缴费都和业务员无关了。总之各地自行安排。

作为一名保险业务员，我们每天从早到晚都处在一种忙碌和紧张的状态之中。刚刚做保险的时候，没有什么客户资源，只好去做陌生拜访，一个月忙碌下来，眼巴巴的看着业绩距离考核标准还有一大截，惶惶不可终日，不过我还算是幸运，也能顺利通过公司的考核成为正式业务员。在保险界数不胜数的业务员，他们也有着自己的家庭，有自己的朋友，但是他们为了保险事业终日作战在业务第一线，为客户作保险咨询、理赔、为每一个需要的保险的朋友送上一份合适的保障，哪里有时间顾及到自己的家庭，自己的天伦之乐。但是中国作为一个保险在起步之中的国家，没有像国外保险业务员那般受到社会的认可，尊重。在这里我罗列出了中国保险代理人的锥心之痛，有来自社会的，公司的，家庭的等等，透过对保险代理人内心世界的痛苦独白，使大家能够对保险代理人的生存状态有一个总体的了解。一、前途渺茫的痛苦很多人在做保险之前都有一份相当稳定的工作，只不过不满于现状而进入了保险行业，其实也就等于选择了一种不可预知将来的生活，虽然有一些成功代理人的事迹可以作为一种激励，但更多的是业务员还在这个行业里苦苦的挣扎，就算是做了三四年的保险代理人，也感觉自己的前途依然不明朗。二、收入太低的痛苦高收入当然是每个职场中人的渴望，但是对于保险代理人来说，这种渴望要比其他行业的职员要来得强烈得多，保险业务员一般是没有底薪，就算是有，那微溥的底新也不是那么容易拿得到的，这要求要出多少的业绩才能换取。每每看到报纸杂志公布的薪资调查，银行、证券、保险行业都是排在前面的，但这对多少人来说已蜕变成一种极大的痛苦。三、起早摸黑的痛苦最大的痛苦莫过于一大早就起床，晚上顶着月光回到家里，过低的拥金收入，使一些没有固定住所的人不得不放弃租好点房子的念头，每天早上很早就起床赶到公司开早会，有的时候还会掐着时间在陌生客户家里做拜访，更没有时间回去享受自己的天伦之乐了。四、不被社会尊重的痛苦前些年在针对100个新兴行业的调查显示，保险从业人员是排第98位，紧随其后的就是传销与三陪，这份调查给中国保险代理人的心灵带来了极大的创伤，在中国飞速发展的今天，保险代理人的社会声誉沦落到这个地步，这是中国保险业的悲哀还是中国人的悲哀？五、吃闭门羹的痛苦国人的保险意识不到位，使得保险业务不得不上门与之推销，现在的社会治安不好，人们的防范特别强，轻易不会给陌生人开门，这使得我们的工作不得不加大难度，在吃闭门羹在同时，很多大楼和单位里都很醒目的标出：防火、防盗、防保险。六、遭白眼的痛苦保险代理人在做业务的时候，遭别人的白眼是太正常不过的事了，很多资深的老业务员在做保险初期也是在这种让人浑身不自在的处境中走出来的。七、被客户误解的痛苦在保险观念已深入人心的外国，一个老资历的保险代理人如果死去，人们会把鲜花和保单放在他的四周，在生前人们会以得到他的签名保单为荣，但是在中国这种事情根本不可能发生，保险业务员蚩突?萍霰O眨讼牖竦米约河Ω玫玫降氖杖胪猓蟪潭壬鲜俏突Ъ捌浼胰怂腿ケU希峭嗣且晕颐侵皇俏丝粗兴锏那?八、失去目标的痛苦有些人在刚做保险的时候，没有客户资源，只得穿行于街头向路人发传单，或者是撒网式的推销，见人就说保险，这样做往往一个月下来，一张保单也不一定签到，遭受的却是连连的打击，最后陷入一种幻觉与绝望之中，失去了自己的目标九、完不成业绩的痛苦业绩就像保险代理人悬在颈上的一把剑，时刻都让业务员提心吊胆，寝食难安，永远都活在业绩的压力之下，定得太高了，难以完成，定得太低了，对自己的收入与提升都是有着直接的影响，有的时候压力过大了，晚上做梦都在签单。十、令人嫉妒的痛苦保险业务的从业的时间长短，社会关系的多少，个人能力的高低，对压力承受的能力等等，往往成为他们业绩好坏的直接分水岭，对于新人来说，那些做得好的业务员不仅是佩服，更多的是嫉妒，容易形成小团体，对团队的发展不利。十一、令人感动的痛苦有些优质的客户也确实让我们感动，这些人往往是社会层次较高者，他们不但能理解你的工作，也非常支持，在和你签了单的同时也给你介绍客户，最后还请你吃饭，把你当朋友对待。因他确实明白到保险是真正对谁有益。十二、得不到家人理解与支持的痛苦在追求家庭和事业的过程中，得不到家人的理解与支持，没有时间陪家人，他会怨你；有时拿钱回去少了，家人会还怨你能力不够。十三、找不到理想对像成家的痛苦有的人在保险行业做的时间长了，风里来雨里去，努力地赚钱，错过了合适的成家年龄，到了一定的年纪却又找不到合适的对像了。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险业务员的提成比例在不同的保险公司，不同的保险产品，以及所在的职位等是有所区别的，不能具体一概而论。

1、作为一名业务员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱；2、对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决；3、一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识；4、除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性；5、为客户着想，站在客户的立场上，只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

一、我国保险业人力资源流动现状：1、业务人员。保险业务员，又称保险展业人员，是保险行业个人代理人的通称。波士顿咨询公司公布的代理人调研报告中发布的数据显示：中国保险行业代理人总体流失率每年高于50%；第一年流失率最高，甚至达到70%或80%；平安保险工作第一年的员工流失率达85%，泰康保险、中宏保险为80%，中国人寿、新华人寿、友邦保险均为70%。2、管理人员。主要指保险公司各部门主任，副总经理，总经理等。2005年，平安、太平洋、人保以及泰康人寿、民生人寿、合众人寿等保险公司均出现了高管主动跳槽事件。跳槽人员多是以升迁为目的的各公司中上层管理人员，主要表现为由副手变为一把手，分公司老总成为总公司老总。二、跳槽人员的主观心理分析：人力资源作为一种特殊的资源，具有能动性，复杂性和自我丰满性等特点。这就决定了每个人在择业时都有自己的价值观和着眼点，所以跳槽在很大程度上受当事人的主观心理的影响，表现为为了实现自身的需求选择更适合的职位。根据马斯洛的需求层次论，人的需求从低级到高级分为生理需求，安全需求，社交与归属需求，尊重与地位需求和自我实现需求。不同的人根据自身的情况都会侧重不同的需求层次。1、业务人员跳槽多是为了获得更高的薪酬，还有部分是为了减小工作压力或是获得更多的自由。这是因为他们的需求主要集中在生理需求，安全需求，社交与归属需求的层次。他们不是企业的正式员工，没有相应的福利保障，只能靠提高收入应对未来不确定的风险。这就决定了他们的职业目标是通过提高业绩获得更高的佣金收入，因此，保险业务员跳槽的原因多是受物质利益的驱动。2、管理人员跳槽多是为了获得更高的职位和更快的升迁机会，从而获得更大的发展空间，得到更大的重视。这是因为他们的需求层次已升级到更高的层次。他们的收入水平均较高，在基本的需求得到满足后更倾向于期望得到更高的地位，获得更多人的尊重，以实现人生价值。因此，他们跳槽除了基于较舒适的工作环境的考虑，更多注重的是职位的含金量和个人的前途等心理上的满足。这也是为什么大公司的超高级主管较少跳槽的原因，现有职位的光环使他们不具有跳槽的动力。三、人才流动带给保险企业的后遗症：在市场经济环境下，人力资源作为资源的一种，必定要受到市场需求的支配，于是跳槽便成为现代职场中的一个正常现象，在金融界早已见怪不怪，然而，为何保险业的跳槽引起了各界如此的关注？这是因为由于缺乏相应的法规加以规范，目前保险业的人才流动呈现出无管制的无序状态。在保险业发展的初级阶段，这种不规范流动给企业带来了各种后遗症，不利于保险业长期健康地发展。1、业务人员的流动带走了保险公司的客户资源，阻碍产品后续服务的开展。现在大多数非专业人士对保险知识没有深入的了解，在购买保险时多是听信业务员的一面之词。由于业务人员与客户直接接触，掌握着客户的第一手资料，他们跳槽后为了在新的公司获得更多的佣金，弃客户的利益于不顾，恶意劝其退保。保险公司一方面遭受客户资源流失的损失，另一方面，由于客户资料的缺失，对于产品的后续服务也很难开展。而且，业务员的频繁跳槽增加了服务的不确定性，使保险业在大众心目中的形象大打折扣，不利于保险业的发展。2、管理人员作为企业的管理者，知晓企业的经营理念，掌握着企业的经营策略。管理人员特别是高级管理人员的流动，不仅会增加保险企业人员培训的成本，还会由于商业机密的泄漏使新产品的开发受挫。有的高管人员跳槽的同时还带走了较有能力的部下，集体跳槽事件波及范围广，对其他员工的工作热情也有影响，进而使人心涣散，集体凝聚力下降，这些都使得企业无论是在经济上，还是在情感上都很受伤，从而削弱企业的市场竞争力。1、基于对保险业务员跳槽原因的考虑，若想规范业务员的流动，体制的改变是根本。如果从体制上给予业务员合理的地位，使其有所归属，从而获得相应的保障，那么跳槽问题自然会得到缓。保险业务员的目标是做好营销，而保险公司的目标是做大保险，二者的目标不同必然引起利益冲突，所以业务员应该从保险公司脱离出来找到自己的实体。以保险业务员为主体成立专门的营销公司，保险公司以招标的方式挑选优秀的营销公司建立长期合作关系。这样既解决了两大利益主体的矛盾，又能形成有效的激励机制，规范业务员的行为。此外，在保监会内设立营销监管部，在保险法中增加规范业务员的相关法规也是解决当前业务员不规范流动的必要措施。2、企业文化是留住高管人才的关键。高级管理人才的收入颇丰，所以酬劳的高低并不构成其择业的全部标准。那么若想留住人才，人们跳槽前衡量利弊考虑的因素是切入点。从心理学的角度讲，每个人都有求稳的心理，如果现有职位的光环较大，则能不跳就不跳。这光环即企业的品牌，而企业的品牌则由市场份额和企业文化打造。市场份额不是短期能改变的，而且与管理人员执业水平的相互依赖度较大，所以要从企业文化入手。良好的工作氛围和较大的发展空间，加之较优厚的福利保障，业余时较多增进感情的聚会，平时亲如一家的关怀，这一切必使高管人员在跳槽前谨慎行事，因为一不小心将得不偿失。在一个具有优秀企业文化的企业工作，感受到温馨如家的亲切感，试问，谁会为了一点利益而放弃自己的家呢？此外，保险业也可以借鉴其他行业的经验，建立脱密机制来防止人员跳槽后商业机密的泄漏。适度的人力资源流动可以为企业增添新的活力，中央财经大学郝演苏教授认为，人才流动加快，说明保险业这个行业非常活跃，每个人都在寻找更适合自己的新的定位。一个行业，人员没有流动性，也就没有了创造力，没有了发展空间。所以在保险业的发展过程中，跳槽是必然存在的正常现象。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

您好！保险提成就是佣金就是工资，至于多少要看您卖的什么险种，卖了多少保额，多少年缴费期，您的级别等因素来决定。具体来说，保险业务员的主要收入是“底薪＋佣金”(业务回扣)，虽然底薪少得可怜，但佣金相当可观。每笔业务的佣金是业务量的20％－30％，也就是说，如果拉了一笔1万元的保险业务，业务员最高可获得3000元的佣金。另外，一般情况下，业务员进入保险公司要先经过为期一周的培训，才可以去展业。进入公司后，他们只有前3个月有底薪，3个月后就只有保费佣金和三险，别的就没有什么了。即使是前3个月的底薪，不同地方不同公司的标准也是各不相同。在北京，各家保险公司前3个月的底薪按学历一般在1000－1500元之间，而地方上的保险公司则为高中以上学历的每月150元，大专以上学历的每月250元，入行多年的老业务员享受到的则更少。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险业务员都是通过业绩拿提成，底薪是很少的。如果自身有意愿去做保险的话，那么还是可以尝试的。保险业务员指的是考取了保险从业资格证书的从事保险销售人员的总称。现在的保险业务员有两种形式：传统的保险业务员和电话保险业务员。通常说的兼职保险业务员指的是传统销售保险的方式，传统保险业务员对于学历等都是没有什么要求的，只要是可以通过保险从业资格证书的考试，那么就可以卖保险了。保险公司会对保险业务员定期进行培训，使其了解保险产品并加以激励。保险业务员不论是兼职的还是全职的，都不是保险公司的正式员工，保险公司会给予一定的底薪，保险业务员主要是靠提成。卖出保险之后的提成加上完成一定的业绩的奖励。如果说有自己正式的工作，保险业务只是作为兼职，并不依靠保险来支撑的话，那么可以去尝试。不论是否可以挣到钱，最起码可以扩宽人脉、学会交际。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

退保对业务员的影响主要有两点，一是对业务员的佣金造成影响，而是对业务员的考核造成影响。【拓展资料】许多保险业务员为了业绩一般会找自己的亲朋好友来购买，但是并非都是真的需要的，难免会有退保的情况发生。那么买保险后退保对业务员有影响吗，退保有什么损失呢?关于这些退保的相关问题，下文都为大家进行了整理说明，供大家参考。一、买保险后退保对业务员有影响吗买保险后退保对于业务员来说，多多少少都还是会有一些影响的。保险业务员主要就是需要销售保险产品，以此来获得佣金;而且保险业务员的佣金获得方式还与一般的销售拿提成不同。保险业务员的佣金一般都是要分几年来领取的，一般第一年获得的佣金最多，之后会逐年递减，直到领取到一份保单完整的佣金。总的来说，如果是犹豫期内退保的话，对于业务员影响就比较大，会拿不到佣金;如果过了犹豫期，那么影响就会小很多了;另外还与业务员的实际业务量有关，如果是一个优秀的业务员，每个月的业绩都很好，那几单退保，对他的考核影响并不大。二、什么情况下可以退保对于消费者什么情况下才可以退保，一般是没有明确的要求的;因为不论是投保还是退保，都要以消费者自己的需求为准，如果消费者因为产品买错了、不想要了、有更好的选择等等，都是可以选择退保的。对于不能退保的情况，倒是有规定，比如以下两种情况：1.已发生医疗赔付的保单，被保人在保障期间已经发生了伤残医疗赔付的保单，这种保险公司一般是不会办理退保手续的。2.已经到了生存领取期的保单，虽然这种保单已经交完费了，但是保险公司为了避免投保人为了自己的利益，而损害被保人的利益的情况出现，一般也不会退保。三、退保有什么损失1.保费损失：中途退保的话，我们会面临保费的损失;因为正常退保退回的只是保单的现金价值，现金价值对比起交的保费来说还是大打折扣了的;尤其是投保前两年就退保的，一般会有30%左右的损失，是非常不划算的。2.保障缺失：退保之后，我们会面临着保障缺失，如果退保后发生伤残医疗费用，那么都是需要自己承担的;即便是有再次投保的打算，一般也是会有等待期的，在等待期发生的需要赔付的情况，保险公司是不会理赔的;所以就会出现保障中断的情况。以上就是关于买保险后退保对业务员有影响吗的相关说明，不论是投保还是退保都是有风险的，建议大家按照自己的实际需求谨慎选择。

做个保险业务员需要具备的条件：1.良好的心理素质，因为保险业务员不同于其他业务员，他没有基本工资，你如果没有业务是没有收入的，所以必要考虑至少3-6个月如果没有业务，你能不能熬过这个时期。2.考取保险代理人从业资格证，现在考取资格证需要大专以上文凭3.保险是一个知识性非常专业的工作，涉及面非常的广，你需要学习大量的知识，当然专业知识是必备的，除此之外，还有大量的理财知识、金融知识、以及课外知识等扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

业务人员应该是靠提成吃饭的吧！，而且保险业务人员也有给客户服务啊，出险理赔都是业务员在跑啊，就像你叫个外面，人家还收配送费呢！我保险理赔了一次，虽然金额不高，只有3000多点，但是业务员来的时候挺积极，能理解 以某安为例，一般一款交费二十年的寿险产品业务员也叫代理人第一年拿你第一年交保费的30-50%左右作为佣金，第二年拿20%，第三年拿10%，第四年5%，第五年2%。后面就没有了。算下来按照每年交一万保费算二十年共交20万保费，业务员拿不到一万的提成，提成比例5%。保险公司赚95%，当然这是个虚数。扣掉平均理赔和保监会的要求还有广告等乱七八糟的费用，实际一个二十万的包单保险公司大概挣60--70%左右。保险公司专门高价请了精算师算这个收益。那些，想着去保险公司做业务给自己买保险拿提成的趁早醒醒。保险公司多精多贼啊，能让你把便宜占了。不把客户的石头里面榨出油来那还叫保险公司？ 小小侠回答：确有其事。 保险公司产品非常多，目前各家保险公司的佣金比例，一般在10%-40%之间。具体多少，跟险种和缴费年限有关。缴费时间越长，佣金比例越高。再加上该产品的续期佣金(购买保险的前五年一般都有，但比较少)以及首期销售的推动奖励，50%甚至以上，也是很正常的。 为什么会有这么高呢？ 有些朋友觉得，40%这也太高了吧。那小小侠就问下大家，你觉得这么高，那你怎么不去做呢？绝大部分朋友可能会说：“卖保险？太难了，我做不来的”。没错，卖保险挺难的。因为保险不像别的商品，看得见摸得着。我们买一个电视回家，立即就能感受到电视带给我们的快乐和方便；买一个空调回家，立即就能感受到凉爽或者温暖。但是，保险买回去，我们不知道什么时候能用得上，不知道保险能给我们的生活带来什么帮助。因为保险保的是未知的风险。周润发曾经说过这样一句话： 一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。 正因为这样，要让一个人对保险从不认识到认识再到购买，保险业务员需要付出非常多的努力，包括销售技能、保险知识的学习以及面对拒绝的超强的自我修复能力。 所以说，保险“高额”的佣金，与保险业务员超出常人的付出是分不开的。 电视、空调这些商品，技术含量的比重非常大，相比来说，售后服务则简单多了。但是保险商品看不见，摸不着，而且条款还比较复杂，不是客服热线一两句话就能解释清楚客户所有的疑问的。所以，保险公司必须依托保险业务员才能让客户更好的理解保险，了解保险。也必须让服务人员与客户面对面服务，才能带给客户更好的体验。所以，“高额”的佣金是保险公司付给业务员的报酬，并不是从客户的保费里拿出来给客户的哦！ 客户在保险业务员那里买保险成交了，貌似首年佣金很高。但是保险合同的效力可不是一年哦，可能是二十年、三十年甚至更长。你能对业务员说“我在你这里买保险，以后不需要你服务”吗？那既然需要业务员的服务，40%的佣金平摊到10年或者20年，每年也不过只有2%-4%而已，还高吗？ 综上，每个行业都有其特殊性。保险业务员“高额”的佣金，是保险行业快速 健康 发展所需要的。因为只有保险业务员的介入，才能让广大客户享受到更好的服务。 保险代理人的佣金是根据保险产品不得不同制定的制定的。佣金最高的应该是寿险和重疾险，相对相对较低的是医疗险，意外险，年金险。 重疾险寿险第一年的佣金一般在50~60%左右，但是需要扣除15%左右的个人所得税。而且从第2年开始，佣金一次降低，到第5年基本上就没有佣金了。 很多人说保险代理人挣的佣金太多。但是我们购买保险可不是图一时之快，是想拥有持续稳定的保险保障。 以重疾险寿险为例，一般的保障期限至少都是70岁或者终身，一个保险代理人要为客户持续服务10年到20年，如果把这第1年的佣金分摊到10年或20年，您还觉得多吗？ 很多人都说保险是暴利行业，你真正了解什么叫暴力行业吗？你知道一瓶矿泉水的成本是多少？它的利润是多少？你知道一个苹果手机它的制造成本是多少？它的利润是多少？ 任何行业都是有盈利的，比保险行业盈利高的太多太多，但是为什么很多人却不关注，那是大家认为保险不是一种消费，不是一种商品，通过这样的误读，所以才觉得保险代理人的收入和他实际的付出不成正比。 做保险非常的难，需要跟不同的人打交道，而且要不断的推销自己，让别人接受你，认可你，而且需要提供长期持续的服务，才能在这个行业生存下去，你看有很多人在保险公司干一年两年就坚持不下去了，可见保险有多难。 而且换句话说，如果你身边有一个专业的保险代理人，能给你提供持续的长期的专业的服务，对你来说其实是一件非常幸福的事情。因为当疾病意外重大疾病来临的时候，它可以帮助你从容应对风险。一个保险代理人的价值不在于他拿到多少佣金，而是他能为你提供什么样的专业服务。 事实上这个问题已经有很多人问到了，而且问的时候，表情要不就是愤愤然，要不就是神秘促狭，多半带着揶揄的口吻，颇有一种酸葡萄心理。 其实这也能够理解：当我在食杂店买一瓶两块钱的矿泉水喝的时候，事实上这瓶水的出厂价连一块钱都不到。换句话讲，食杂店老板在这一瓶水里面的利润都超过100%，很难想象这样普通的一瓶矿泉水，利润就超过了100%，会不会气愤得不想喝啦？ 事实上所有保险公司的佣金发放，在国际上有个大概的比例，也就是业务员按年度收取保费的2~3%。 举个栗子：一个客户年交保费1万，分20年交。20年一共交掉20万。那么该业务员从这一单业务当中可以获取多少佣金呢？按20年算下来，平均每年200-300元，一共应该可以拿到4000~6000元。如果是趸交，那不好意思，保险公司支付的佣金也就2-5个点左右。 但是保险公司为了促进新单业务的发展，对佣金的支付比例做了一个结构性的调整。把年交佣金的大头放在第一年，（很多看起来高达35%-40%），并且把支付佣金的时间缩短为5-8年左右。且一年比一年少！基本上从第三年开始，绝大部分险种都是按1%来支付佣金，到第五年或者第八年完成该笔业务的全部支付。 毕竟买保险是为了解决自己面临的问题，而代理人或者是经纪人也是要养家糊口的，看起来不低的佣金，其实平均算也就是2%-3%。 现如今买一瓶矿泉水，老板赚你的钱都超过100%。所以，完全没有必要盯着代理人的佣金而忿忿不平。 如果，你真觉得做保险赚钱很轻松，属于 Easy money，那么你也可以来试试！ 提成50，60％很正常啊。 有人答了：要不你来卖一卖？ 我还觉得提少了呢。 如果要走专业化道路，奔向未来独立代理人的目标，单在专业(不是话术)上的学习时间和精力的投入——非常之大。 仅保险公司之前，他们会忽悠你，做保险很自由啦，时间自己安排，工作自己安排……哟西，说的没错。 事实上，如果你想自由那就太天真了，不是不可以放纵不羁爱自由，而是自由往往是跟业绩和钱过不去。 保险公司尽管没人逼你怎样，但氛围摆在那里，不努力就很快被淘汰。 傻乎乎的卖自己和熟人，撑不了多久。 这是一个需要极大付出的工作。 你们总看到50，60％的提成，你那么牛逼，也来做做无底薪的工作？ 绝大多数人都会被淘汰。 难道是提成太高了？ 所以，如果能选择有底薪的工作，千万别来卖保险。 也别想着人家提成怎么了，那是人家应该的。 不然，一辈子别买保险好了。 当然，我也能给你支一招，想买保险，又想省钱，那就自己来保险公司接受教育。 保险业务员的提成实际上是远低于同零售行业的。 首先，保险业务员的营销费用不是自负。包括电话费，交通费。给客户的礼品都是自己花钱买的。 长期寿险是一般都是，10年，20年，甚至30年的缴费。但是保险业务员通常只有第一年有提成，有些产品会在第二年有一部分提成。后续几十年的缴费都跟业务员没有任何关系。 比如一个年缴费5000元的长期寿险，连续缴费20年，共计保费10万元。即使按其中所列，50%提成，也就2500元。2500/100000＝2.5% 仅此而已。 所以保险销售并不是什么高提成职业，与其他销售岗位一样，想要拿更多的提成，唯有发展更多的客户，那更多的保单，才可能实现。绝对没有天上掉馅饼的事情。 第一，20年的缴费产品，每年1万保费，合计20万，业务员拿首年保费是40%收入，也就是4000块，业务员其实拿的仅仅是你全部保费的2%，你去贷款20万，手续费也不止4000元吧，何况还需要服务20年乃至终生。 也不是每一款产品都是40%，也有30%、10%、5%、1%的。所以，保险公司追求继续率、追求保单品质，对违规业务员处罚极其严重！ 第二个，合理看待这个，作为业务员拿的这个收入，不是从保费直接拿出来的，而是公司给的。就像你去银行存钱，柜员的工资也不是从你存款里拿出来的，而是银行的人力成本里。收支两条线！ 第三，保险公司业务员，其实应该叫营销员，本质是一种代理关系，并不是劳动合同，在国家规定中，营销员收入的60%作为展业成本，所以，给予这样的收入是合适的，保险公司也不会因为这个减免你的保险费，各是一回事。当然，不排除某些代理人面对高收入违法乱纪，所以，我们需要加强学习，抵制违法代理人，共同净化保险市场！ 保险业说白了就是赌，公司在赌百人甚至千人中只有一人需要理赔。保险公司会把收到的钱投到盈利性行业赚取利润。 有很多人问到保险代理人服务什么？我告诉你，保险代理人在没事事跟你是朋友，出事时去帮你理赔（理赔过程自己一头雾水材料经常找不全） 又会有人说，卖给我保险的都离职了怎么服务？这就牵扯出我发的帖子保险为何迟迟不被接受。 保险佣金是前置的，例如销售一份20年期重疾险年缴费10000元佣金5000—8000元，但是再算一下20年合计缴费20万8000元的佣金还高么？卖车，卖房，卖电器的那个不赚提成？为什么只有保险佣金让人痛恨？那是因为只看到了价格而没有看到价值！

是人就有靠谱和不靠谱的，不同公司也一样

保险的收入是按月计算的！看什么保险，交多少年的？如果都是交1年的，大概是保费的15%到20%，业务员还要交一部分税,保险业务员上税是按照个体户上税！如果是10年缴费，分5年拿，这个五年拿到的钱大概是17万的5%左右，但是客户是交10年！交170万！保险业务员没有五险一金，没有底薪，即使有，就是第一年才有！都是靠自己的业绩，提成也不高，可能第一年高一点，但是总的来说，业务员拿的不高例如每年交1万，交10年，客户总共是交10万，业务员第一年可能拿2500元，再拿4年，这4年，加起来，也就是2500元！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

客户问：张老师，我想买保险，但是我听说，你们保险公司业务员提成很高，能到百分之三四十把我的钱全赚走了。答：你说的是事实，但是你想的方向有问题。首先我们来说业务员提成的问题，诚然，保险公司会根据险种的不同，给予业务员不同比例的佣金，最高的能到40%左右。但是保险一般有几个特点导致了必须给业务员高佣金：一、缴费时间很长。一般是20年，而这样的险种也仅仅是首年度给付40%，第二年一般是20%，四到六年3%左右，再往后基本就没有佣金了。但是你想过没有，业务员需要给你服务多久？最少到缴费期满，甚至更长。我们就以缴费20年来算，一年的提成仅仅为5%左右。你想过没有，你买个手机那个业务员提你多少钱？你买个衣服业务员提你多少钱？怎么也得10%以上吧？这么算，这个提成高吗？二、时间长就意味着服务多。业务员的服务要不要成本？出门车马交通餐费，过节礼品通信，哪个不需要钱？业务员也要生活的。我问你，你买个保险，从来没人管你闹心不？你既希望保险有好的售后服务，又看不惯业务员赚钱，你这不是又让马儿跑，又要马儿不吃草吗？三、保险不好卖。你饿了，你就想着去餐厅吃饭，你冷了，就想着去买件衣服，这是急需的需求。但是等你病了，老了，出意外了，想起买个保险吧，对不起，别做梦了，这是不可能的。所以，保险要在你安全的时候买，为不安全的时候准备，但是很多人却没想那么远，或者不愿意想那么远。导致的结果就是，不愿意花钱买保险为未来考虑。而保险业务员就是要把为未来考虑的思想告诉你，把你的钱交给保险公司。你说难度大不大？哥们，谁也不是傻子，这么难干的活，你给个保洁员的工资，谁干呀？所以保险公司把20年收费给的佣金，集中到前几年给，从而激励保险业务员的销售。你说，这很过分吗？业务员不赚钱，你让人家喝西北风啊？扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险代理人提成第一年是按保费的30%提成，第二年是20%，第三年是16%，第四年是12%，第五年是8%扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

做一个保险业务员最应该具备的就是良好的自信心和心理承受能力，面对陌生人如何寻求一个话题切入，研究客户的喜好、习惯，以及所处的行业、地位，说话的方式等等，都需要业务员去研究、分析，然后制定一个合理的谈话方案，你就好象一个开矿者，要充分地准备好一切，有耐性、有韧性地去挖掘，直到开掘成功，也就是你收获喜悦的时刻，保险就是一个具有挑战性的行业，当你真正地走入进来时，你的每一次征服都将是一次身心的洗礼。保险产品是无形的产品,，作为开拓保险业务市场的先锋——保险销售员，为了推广自己公司的产品，不仅具备一般推销员的素质，而且必须具备一些与自己业务相关的基本素质，具体如下：（1）主动热情敬业爱业。保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品（2）要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。（3）态度诚恳形象专业。靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。（4）知识广博专业精深。保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。（5）为客户着想。寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。（6）善于沟通，有良好的口才。要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

做保险销售好吗 最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向 大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。 1，保险的业务员保守估计80%是在诈骗客户，这里包括有意和无意的。 保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。 例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是“瞎子点灯白费蜡”。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。 目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径“现在中国的保险业还没有规范，我们都还在学习”来为自己开脱。我们不妨要问一下：“你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？”这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话，今天还是一字不改。 2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。” 去保险公司卖保险好不好做？ 对方为什么这么热情拉你，你就不能多想想？ 真要对你有好处，这类以赚钱为目的的公司还会成天追着你找着你要你去？ 保险公司的那些话，您也去信？ 只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。 因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。 等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。 不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。 他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标， 比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。 就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。 他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。 如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪， 他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。 就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。 目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却： 1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）； 2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）； 3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）； 4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）； 5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。 每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出， 卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。 如果这个行当真有那样的高待遇低要求， 干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？ 保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。 结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。 除非你不是人，是所谓的人才， 能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人， 那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户， 听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？ 那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？ 靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的， 没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？ 凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？ 有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。 保险业务员好干吗？ 看个人能力的。 月薪上万的大有人在，不过占总体比例来说的话，就是比较少的。 只要你能开到单，就不愁没有收入的。 我们公司的老总，做了25年保险，曾经一天开了800万的保费！ 所以说，不能一概而论的。 做保险销售的人来说说，这一行怎么样，是不是挺难干的 你要有强大的承受能力，可以去平安试试。平安平台还是不错的 做保险销售好做吗 因入而异难者不会会者不难，总体来说难，同业公司太多，最难的事情是改变客户的观念让客户把钱掏给保险公司，一个成功的业务员是不断开拓准客户，不断做增援，排除大单特大单10张20张保单成就不了你，3个5个增援很难成就，你除非你增到的个个都是签单高手，当你的增援职级超过你保险公司会立即解除你们的上下线关系她日后再出单子和你不再有一分钱关系，一句话在保险公司靠业绩拿薪水 不难还要保险业务员干什么，不难也不会轮到我们草根也可以参与 优秀的业务员迎难而上百折不挠，灵活用自己的专业与技巧源源不断签下了一张张保单最终造就了自己的成功。 保险业务好不好做? 保险无论是过去、现在、未来都是不好做的！保储并非传统的行业，我们买的是一种无形的东西！你要先学会做人再做事！我只能告诉你保险是一个很磨练人能续道很多东西的行业！但并不是每个人都适合做的·但一旦你选择了，并决定想要发展自己的事业，那么你一定要坚持··保险的道路并不是那么容易走的·· 但换句话说，如果连街边卖菜的大婶都觉得保险很好做！那么你觉得这个行业还有得发展吗？？如果个个的保险意识都很好··都觉得保险是生活的必需品··那么还需要人来做保险营销员吗》？？ 仔细想一下··自己想要走的路· 其实很不喜欢有些人一上来就说什么保险是骗人的！什么什么的！试问保险骗了他们什么？如果它是骗人的··为什么它可以再中国“骗”了十多年，在国外“骗”了几十年吗？很大一部分人都是听风说雨的··思想还一直停留在爷爷那辈的年代··麻烦用自己的脑袋客观地想一下··· 怎么做个好的保险销售人员 1、“想”，即保险销售人员应该具备一定的策划能力。 保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务，所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的客户持续健康发展，首先，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；其次，销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售人员还应该充当客户的顾问与帮手，发现客户在发展过程中的机会与问题、对客户提供指导等。只有销售人员是一个策划高手，才有可能使销售业绩更快更稳健地增长；才能赢得客户的信赖与认可，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即保险销售人员应该具备倾听的能力。 在开发客户的过程中，很多销售人员不管客户愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：保险是多么多么好，自己的公司是多么多么优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销保险的销售人员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发客户还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对保险有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。保险销售人员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。 很多销售主管可能都有这样的经历：经常有销售人员以电话的方式向你汇报，请求支持。当你要他写一个书面报告时，销售人员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章，以提高自己的写作能力。 4、“说”，即销售人员应该具备一定的说服能力。 销售人员是保险公司的代表，公司的基本情况、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时，有的客户很快就明白并理解了公司的意图，有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解，有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售人员说服能力不一样。销售人员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服客户之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对客户的需求，拟定说服计划，把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再就是多站在客户的角度，帮助他分析他的处境，使他了解公司的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释公司的政策具体操作方法，描述执行公司政策后能给他带来的利益。 5、“做”，即销售人员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍著胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策......>> 现在平安保险业务员好做吗 10分 这要看自己的能力了，能力强的人做这个肯定好。 业务好不好做要看自己具备下列2个条件中的一个： 1，自己的口才一流，对保险这个行业很了解，自己很有耐心，不怕吃苦，不怕受气，不管后果怎么样，下定决心做的，也许自己会成功。 2，自己家里人际关系很好，在前期可以找亲戚找朋友来买自己代理的保险，之后要继续发展业务就只有靠自己亲戚的亲戚或是朋友的朋友，这种情况产生的结果是自己在业务好的时候职务不断的提高，在之后没有业务的时候马上又下来的结果。 做的话就一定要清楚待遇： 一般保险公司业务员是没有保底工资的，而且不需交压金。做不到一所规定的量是会被淘汰掉的，只有做到量了才有基本工资的保障。 1.上班交500压金，有保底工工资等，这工作不是很靠谱，自己遇到假招聘的可能性极大，建议自己慎重考虑 2.保险公司收取费用：考证费用很多是100元，这里面含代收60元的代理人考试费（国家规定），40元的资料和培训费（保险公司自己定的）。然后自己定点规矩再收取所谓的押金，离职凭借押金字条可以退给自己。 3.保险业务员很辛苦，靠业务提成过日子，如果告诉自己有底薪，自己要问清楚是否是责任定薪。如果是责任底薪，自己这个月没有业绩还是一分钱都没有。 做保险好还是卖房子好 呵呵，请问现在还在做互？如果还在做，自己手头又有一定的客户，加上自己已经摸出一个销售保险的方法，我建议你还是做保险，多坚持一、两年，客户有100个左右了，保险就好做了。任何行业都有压力，做任何事情都一样，还是要靠自己的坚持和努力，才能有回报。如果你觉得自己确实不想做保险了，换个行业和环境也未尝不可。 参考资料：gzpingan 保险行业还能容易赚钱吗，销售产品好做吗？ 5分 您的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？您是否苦于没有理由去见企业负责人？ 您的客户到底是看重收益还是保障？您的客户是点状分布还是块状分布？ 您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？您的客户是不是把您的电话号码带身边？您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？ 一、必须要了解的事实 80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故 70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销 有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险 许多人对保险一知半解却又不愿听你复杂的介绍 许多人都认为保险很昂贵 二、意外险的好处 1、容易销售 保险责任简单、勿需高超技巧 保险费低廉保障高 容易出现理赔服务、理赔方便快速 容易做团单 2、保险销售的基础 新保险时代的圈地运动 可直接接触企业负责人 方便建立保险观念 拥有更多机会谈保险 3、对团队而言 降低新业务员的销售难度 提高业务员的拜访量 提高业务员的业务技能 稳定营销队伍 对客户而言 买意外险绝对划算（小钱办大事） 三、意外险快速成交法则 1、选好准主顾 哪些人最易关注意外险： 常出差者、高风险职业者、拥有私车者 企业主、家庭经济支柱、他们的妻子或家人 2、意外保险这样谈 生活交往中随心所欲谈 陌生拜访企业负责人 老客户要不要也来一点 开场白可以这样…… 您现在还在关注马航失联事件吗？相信马航的事件让所有人悲恸之余，也让大家对意外险有了更深刻的认识，那么您想了解哪些意外险呢，我可以为您简单介绍一下…… 3、灌输保险意识 全残是死亡机率的2倍 半残是全残机率的5倍 受伤发生医疗费是半残机率的10倍 生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用 PS：针对不同的意外险讲述寿险意义和功用，以及产品保障内容及范围。 4、强势促成 每月少吸一盒烟，少喝一瓶酒，就可以获得如此高的保障；花小钱省大钱办大事，不出险平平安安，出险，保险公司雪中送炭，尽力降低你的损失； 当意外风险来临时，需要用钱的地方，你不用花钱，而是由保险公司帮你付钱 你的身份证号码是多少，是给你保，还是全家保 你是保200元的，还是100元的？ 推销必杀技： 对团队客户而言：产品说明及理赔办法专题会 对个人客户而言：服务承诺并试着要几个推荐名单 您将获得多次销售长险的机会： 谈意外险时 促成意外险时 递送保单时 保险权益告知时 保险事故发生时 续约时 其他特定机会 从今天开始，客户可以为你做这几件事： 带你进入他的圈子 买寿险 推荐他人买寿险 成为增员 推荐他人成为增员 续约 做其他事

不好做，因为现在保险行业已经变得很普遍了，而且由于许多保险公司拉客户的手段，很让人讨厌，所以各界对于保险的风评也不太好。并不是说坚持下去就可以，还是要找到正确的方法，否则你的坚持就是在坚持错误。分享在保险行业长期工作的方法：第一，你心态要好，很多保险公司都是无责任底薪的，前几个月也是比较难做的，做到一定时候也会出现拼劲，有些客户被很多人打扰过，所以态度什么的不太好，你也要当心。第二，你要善于与人沟通交流，用一张纸换一笔钱。第三，你的思路要清晰。第四，要脸皮厚。第五，你要经常出去展业，要勤劳，要吃的起苦。

保险业务员：是指所有保险公司的业务员，包括个人保险业务、团体保险业务、银行保险业务、财产保险业务等等，保险业务员既有内勤、也有外勤；既有资格证书的、也有不需要资格证书的。保险营销员签的是代理合同,属于外勤,公司员工属于内勤扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险业务员需具备的条件有：1.从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。2.从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。《保险营销员管理规定》第六条从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。扩展资料从事保险业务的人员称之为保险业务员。工资待遇保险营销员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。保险公司为激励优秀营销员营销技巧的传承，通常还有一块收入，用于奖励营销员建立自己的团队，并给予主任，经理，督导等不同的头衔，这样就可以享受到团队业绩提成的收入，团队越大，收入越高。其他还有保险公司按营销员职级不同提供的福利，包括意外医疗保险，养老年金保险等，按业绩量不同提供的福利，包括业务冲刺期间的奖励，小到毛巾，水杯。大到出国旅游，奔驰，宝马等。工资待遇总体上来看，以销售业绩为主要导向，团队管理也会对待遇有影响。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。参考资料：百度百科保险业务

可以的，只要保持进取心，不断学习进步早晚会成为行业精英的，加油！

保费1000元的话，业务员大概可以拿到200元左右。当然这是平均值，险种不同，这个数字也不同。不过我不知道你问这个问题是什么意思。如果是想买保险希望业务员打折的话，我劝你还是算了吧。新保险法明文规定：“承诺客户保险合同条款规定以外的利益的，处以五万以上三十万以下罚款。”所以，如果业务员靠返佣来拿单的话，如果有人投诉他，他就死定了。顺便，如果要想业务员少赚佣金，其实只有一个办法：每个人都买保险。现在之所以保险业务员要拿高比例佣金（当然，我不认为高，因为国家有规定，佣金不得超过总保费的5%，只不过是保险公司把它提前到第一年发放而已），是因为买保险的人太少了。如果每个人都自觉的买保险的时候，保险业务员的佣金自然没这么高了。。。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1、做兼职的保险业务员，底薪跟全职的业务员一样，但没有年终奖金，没有年终奖是因为没有满勤出勤，因为是兼职所以不可能做到满勤的。2、会很累，因为做保险就算你熟人再多，也还是要跑签单和送单的，有时候出了险勤还要处理。真的很累的。3、因为是做兼职，所以业务不熟，很多的培训会学不到，包括新上市的产品。所以做起来不熟练。4、至于提成是跟全职业务员一样的。但是拿底薪期间的提成是要扣部份在一年后才返回，如果你做不到一年，那钱就白丢，等于没有拿。保险公司很黑的，而且招聘你的人他也不会告诉你这些，把你弄进去再说。5、业务量也做不大，因为是兼职。很多的说明会要请客人去听的，没有时间邀请客户，签大单的都是说明会上签的，因为是兼职主会没有时间去做这些了。6、虽然不用去考勤，但保险公司要扣满勤奖的。而且还有业务考核期，每个保险公司都有规定的。如果二三个月内达不到，你就被除名了。总之，我觉得兼职做保险真的很累。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1、按照公司核保政策做好业务的出单工作；2、做好出单业务承保资料的整理、归档工作；3、做好相关业务数据的统计工作；4、做好承保单证的管理工作；5、领导交办的其他工作。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

人员岗是人员管理岗，所属部门是营销培训部（个人业务部），业务员培训人员是培训老师，所属部门教育培训部。这两个岗位都属内勤。人管岗主要负责业务员的入司，离司，也就是说工号的录入和解除。再有架构的考核，也就是指系统在册人力要有幻灯片形式，并且随时更新。还有业务员的月度季度考核，哪个业务员晋升，降级，哪个晋升成主任，都要根据系统数据做成表格，并上报给公司所有领导。还有业务员的考核预警，也就是营销员是否晋升，还差什么条件晋升，人管岗要根据系统数据做相应提示并下发通知业务员。总体说，人管岗就是管理公司内部所有营销员，和上单子培训没有什么太大的联系。培训部老师和业务员打交道，特别是新人。负责新人的培训，或者业务员平时的培训考试等相关事宜。要求必须会讲解一些有关保险行业的东西，要求口才好，心里素质好。再有，人管岗可以说不是销售口，上下班基本正常，只要把自己本职工作做好其他要求不多，会议也不是都开。但培训部老师相比会议很多，上下班不准时，但工资比人管岗高。我就是人管哈，还可以吧，培训部老师的那些东西，我讲不来。人管就是忙的时候超级忙，闲得时候闲得没事情干。要求时效性。什么都是固定的时间做。不是说什么时间都能做的那种。我觉得性格开朗，适合培训老师，性格内向，适合人管。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。您好！保险业务员并不好做。在政府部门大力支持保险行业的今天，从事保险行业自然前景可观，但是由于竞争日益激烈，所以比较难找客户，并不好做。如果您想要快速做好保险业务员工作，那么必须做到以下的几点。第一，拥有足够的信心。许多保险业务员在打电话向他人推销保险的时候，经常抱着一种会被他人拒绝的心态。如果连自己都认为自己会被拒绝，那么他人怎么可能会接受呢？因此，大家在推销的时候，一定要拥有足够的信心，对自己的信心以及对保险产品的信心，这样才能够让他人相信你，并且在你这里购买保险。第二，把握细节。一般情况下，保险业务员在向他人推荐保险产品的时候，都会对他人的基本情况进行一定的了解，而保险业务员则需要在这些信息中发现细节，从而作为突破点来向他人推荐保险。比如大家的目标客户的家中的老人居多，那么大家便应该不断的向他们推荐老年人的重大疾病险，并且详细的讲述该保险的作用。第三，用行动展示自己的诚意。人们之所以对保险业务员没有好感，其中很大的一个原因是保险业务员的功利心实在太重，只要不是购买保险便不会出现。如果大家想要让他人在你这里购买保险，那么在双方认识之后，如果对方有什么困难，你便应该尽最大的可能保障他们，这样便能够用诚心感动他人，从而获得保险订单。

现在做保险业务员的工作实质相当于你不是保险公司的正式员工，地位是与保险公司平等的，与保险公司签的合同也是代理合同，不是劳动合同，不受《劳动法》的保护。但日常工作又是按照员工性质来管理，没有社保，等转正了就会有商业保险。业务员的收入全靠个人业绩，做什么都是要坚持，尤其是销售这行，做好了的话，收入是很可观的。最终还是要你自己多考虑。

保险业务员都是通过业绩拿提成，底薪是很少的。如果自身有意愿去做保险的话，那么还是可以尝试的。保险业务员指的是考取了保险从业资格证书的从事保险销售人员的总称。现在的保险业务员有两种形式：传统的保险业务员和电话保险业务员。通常说的兼职保险业务员指的是传统销售保险的方式，传统保险业务员对于学历等都是没有什么要求的，只要是可以通过保险从业资格证书的考试，那么就可以卖保险了。保险公司会对保险业务员定期进行培训，使其了解保险产品并加以激励。保险业务员不论是兼职的还是全职的，都不是保险公司的正式员工，保险公司会给予一定的底薪，保险业务员主要是靠提成。卖出保险之后的提成加上完成一定的业绩的奖励。如果说有自己正式的工作，保险业务只是作为兼职，并不依靠保险来支撑的话，那么可以去尝试。不论是否可以挣到钱，最起码可以扩宽人脉、学会交际。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

我个人认为：第一、保险业务员确实都像打鸡血了似的，说话、办事，很有激情、很兴奋，甚至在一定程度上已经成为职业特征。第二、保险业竞争非常激烈，保险业务员的压力确实很大。所以，保险公司会经常组织励志类的活动，保险业务员自己也会有意识提升自己的精神状态，这样，保险业务员能够以足够好的状态面对各种工作场景，即使面对各种客户的不理解或者抱怨，也能从容应对。第三、保险业的工作方式是直接与客户沟通，具有良好的状态，能够给顾客传递信息，同时传递信心。从这种意义，激情和兴奋也是保险业日常工作必备的状态。第四、综上，我的答复是：保险业务员充满激情，是保险业工作方式的需要，既有利于和客户沟通，也有利于克服工作压力。以上建议，仅供参考。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

根据不同的险种，不同的提成百分比。一般第一年比较多，第二年第三年就少的多，之后的年份就基本没有了。业务员在设计和促成保单第一年是最辛苦的，因此比较多，之后主要是售后服务了。提成是业务员吃饭的本钱，是理所当然的，就像没利润的生意是没有人做的，否则业务员怎么维持生计呢。投保人如果服务的一直是这个业务员，那么提成就和这个业务员有关系，如果在迁移后更改了业务员就没关系了。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险业务员的岗位职责 　　在现在的社会生活中，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是我整理的保险业务员的岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 保险业务员的岗位职责1 　　 职责一： 　　1、寻找准客户 　　2、约洽客户 　　3、销售面谈(销售保险) 　　4、异议处理 　　5、促成保单 　　6、售后服务 　　以上六点是保险的销售一整套流程。也保险业务员的岗位职责。当然保险业务员还以下几个职责： 　　7、发展团队 　　8、开拓市场 　　9、搜集信息 　　10、客户维护 　　 职责二： 　　1、为客户提供车辆保险续保； 　　2、为客户提供车辆保险咨询服务； 　　3、定期提交保险市场业务动态报告和市场策略方案； 　　4、积极维护老客户、开发保险新客户； 　　5、配合主管完成客户车辆保险的各项服务； 　　6、定期完成出单客户的资料整理； 　　 职责三： 　　1、按照国家关于各项保险征收规定及公司有关规定，按时完成收缴工作做到不拖欠、不漏费。 　　2、建立健全各项保险个人账户登记，完善收缴手续，做到季结年清。 　　3、搞好与财务的协调配合，及时提供收缴依据。 　　4、对公司的投保明细表要妥善保存，做好续保、出险、理赔登记，防止过期失效。 　　5、出险时要及时到现场，并报案。同时深入了解出险情况，提取有关资政，编制索赔申请，报主管审核后办理索赔事宜。 　　 职责四： 　　1、在参加公司提供的`标准培训后，负责公司的各种金融产品的代理销售和培训及团队管理。 　　2、根据总公司阶段性的战略规划，来完成个人或者团队所设定的目标。 　　3、在参加专业化的客户服务培训后，由我们提供现有的客户，在结合您自己的方式来服务客户。 　　4、积极参加公司的各种活动、学习，并严格遵守公司的各种管理制度。 　　5、根据市场变化和客户需求，策划和设定相关的方案，以此来提升个人或者团队的发展。 保险业务员的岗位职责2 　　1、建立/保持/发展与其他部门的良好协作关系; 　　2、制定自己每天的工作计划，具体到当日电话有效呼出量、目标客户成交台次; 　　3、按时间节点向客户推送续保短信，并致电邀约到店成交; 　　4、按工作流程给客户办理续保手续及后期的服务; 　　5、及时向上级领导反馈跟踪过程中遇到的各类问题,以便于制定应对政策; 　　6、及时续保资料录入系统并确保数据的准确性; 　　7、完成上级领导临时交办的各项工作。 保险业务员的岗位职责3 　　 职责： 　　1.熟练掌握保险公司续保政策; 　　2.接受客户当面及电话车险咨询，负责为客户解答保险业务的专业知识; 　　3.负责接待来访客户，受理客户的保险服务需求; 　　4.负责客户档案的整理、完善、归档，逐个进行回访、跟进工作; 　　5.按时通知保险到期客户并提供新的保险规划; 　　6.了解掌握汽车保险市场情况，对未续保客户做出分析; 　　7.根据公司要求按时做出统计报告; 　　8.按时完成部门主管交办的其他工作任务。 　　 任职要求： 　　1.25-35周岁，大专及以上学历; 　　2.普通话标准，有良好的应变能力和承压力，语言富有感染力; 　　3.具备较强的学习能力和优秀的沟通能力; 　　4.性格开朗，形象气质佳，声音甜美，有亲和力，衣着整洁大方; 　　5.能够熟练操作office办公软件; 　　6.有过汽车4S店车辆保险相关工作经验者优先。 保险业务员的岗位职责4 　　1、接听、转接电话，接待来访人员; 　　2、负责综合部日常事务性工作; 　　3、负责中心各种文稿的打印、发送，负责中心文件材料的领取; 　　4、负责办公室的日常管理工作，负责受理投诉和来访接待; 　　5、负责收集和撰写有关信息，及时向领导提供信息参考和建设意见; 　　6、负责人事、仓库管理等工作; 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　8、因中国人寿收购广发银行，广发银行类理财，贷款，信用卡业务均可办理 ;

您好！保险提成就是佣金就是工资，至于多少要看您卖的什么险种，卖了多少保额，多少年缴费期，您的级别等因素来决定。具体来说，保险业务员的主要收入是“底薪＋佣金”(业务回扣)，虽然底薪少得可怜，但佣金相当可观。每笔业务的佣金是业务量的20％－30％，也就是说，如果拉了一笔1万元的保险业务，业务员最高可获得3000元的佣金。另外，一般情况下，业务员进入保险公司要先经过为期一周的培训，才可以去展业。进入公司后，他们只有前3个月有底薪，3个月后就只有保费佣金和三险，别的就没有什么了。即使是前3个月的底薪，不同地方不同公司的标准也是各不相同。在北京，各家保险公司前3个月的底薪按学历一般在1000－1500元之间，而地方上的保险公司则为高中以上学历的每月150元，大专以上学历的每月250元，入行多年的老业务员享受到的则更少。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险代理人资格证，年龄23以上，现在要求学历大专以上

作为一名保险业务员，我们每天从早到晚都处在一种忙碌和紧张的状态之中。刚刚做保险的时候，没有什么客户资源，只好去做陌生拜访，一个月忙碌下来，眼巴巴的看着业绩距离考核标准还有一大截，惶惶不可终日，不过我还算是幸运，也能顺利通过公司的考核成为正式业务员。 在保险界数不胜数的业务员，他们也有着自己的家庭，有自己的朋友，但是他们为了保险事业终日作战在业务第一线，为客户作保险咨询、理赔、为每一个需要的保险的朋友送上一份合适的保障，哪里有时间顾及到自己的家庭，自己的天伦之乐。 但是中国作为一个保险在起步之中的国家，没有像国外保险业务员那般受到社会的认可，尊重。在这里我罗列出了中国保险代理人的锥心之痛，有来自社会的，公司的，家庭的等等，透过对保险代理人内心世界的痛苦独白，使大家能够对保险代理人的生存状态有一个总体的了解。 一、前途渺茫的痛苦 很多人在做保险之前都有一份相当稳定的工作，只不过不满于现状而进入了保险行业，其实也就等于选择了一种不可预知将来的生活，虽然有一些成功代理人的事迹可以作为一种激励，但更多的是业务员还在这个行业里苦苦的挣扎，就算是做了三四年的保险代理人，也感觉自己的前途依然不明朗。 二、收入太低的痛苦 高收入当然是每个职场中人的渴望，但是对于保险代理人来说，这种渴望要比其他行业的职员要来得强烈得多，保险业务员一般是没有底薪，就算是有，那微溥的底新也不是那么容易拿得到的，这要求要出多少的业绩才能换取。每每看到报纸杂志公布的薪资调查，银行、证券、保险行业都是排在前面的，但这对多少人来说已蜕变成一种极大的痛苦。 三、起早摸黑的痛苦 最大的痛苦莫过于一大早就起床，晚上顶着月光回到家里，过低的拥金收入，使一些没有固定住所的人不得不放弃租好点房子的念头，每天早上很早就起床赶到公司开早会，有的时候还会掐着时间在陌生客户家里做拜访，更没有时间回去享受自己的天伦之乐了。 四、不被社会尊重的痛苦 前些年在针对100个新兴行业的调查显示，保险从业人员是排第98位，紧随其后的就是传销与三陪，这份调查给中国保险代理人的心灵带来了极大的创伤，在中国飞速发展的今天，保险代理人的社会声誉沦落到这个地步，这是中国保险业的悲哀还是中国人的悲哀？ 五、吃闭门羹的痛苦 国人的保险意识不到位，使得保险业务不得不上门与之推销，现在的社会治安不好，人们的防范特别强，轻易不会给陌生人开门，这使得我们的工作不得不加大难度，在吃闭门羹在同时，很多大楼和单位里都很醒目的标出：防火、防盗、防保险。 六、遭白眼的痛苦 保险代理人在做业务的时候，遭别人的白眼是太正常不过的事了，很多资深的老业务员在做保险初期也是在这种让人浑身不自在的处境中走出来的。 七、被客户误解的痛苦 在保险观念已深入人心的外国，一个老资历的保险代理人如果死去，人们会把鲜花和保单放在他的四周，在生前人们会以得到他的签名保单为荣，但是在中国这种事情根本不可能发生，保险业务员蚩突萍霰Ｏ眨 讼牖竦米约河Ω玫玫降氖杖胪猓 蟪潭壬鲜俏 突Ъ捌浼胰怂腿ケＵ希 峭 嗣且晕 颐侵皇俏 丝粗兴 锏那 ? 八、失去目标的痛苦 有些人在刚做保险的时候，没有客户资源，只得穿行于街头向路人发传单，或者是撒网式的推销，见人就说保险，这样做往往一个月下来，一张保单也不一定签到，遭受的却是连连的打击，最后陷入一种幻觉与绝望之中，失去了自己的目标 九、完不成业绩的痛苦 业绩就像保险代理人悬在颈上的一把剑，时刻都让业务员提心吊胆，寝食难安，永远都活在业绩的压力之下，定得太高了，难以完成，定得太低了，对自己的收入与提升都是有着直接的影响，有的时候压力过大了，晚上做梦都在签单。 十、令人嫉妒的痛苦 保险业务的从业的时间长短，社会关系的多少，个人能力的高低，对压力承受的能力等等，往往成为他们业绩好坏的直接分水岭，对于新人来说，那些做得好的业务员不仅是佩服，更多的是嫉妒，容易形成小团体，对团队的发展不利。 十一、令人感动的痛苦 有些优质的客户也确实让我们感动，这些人往往是社会层次较高者，他们不但能理解你的工作，也非常支持，在和你签了单的同时也给你介绍客户，最后还请你吃饭，把你当朋友对待。因他确实明白到保险是真正对谁有益。 十二、得不到家人理解与支持的痛苦 在追求家庭和事业的过程中，得不到家人的理解与支持，没有时间陪家人，他会怨你；有时拿钱回去少了，家人会还怨你能力不够。 十三、找不到理想对像成家的痛苦 有的人在保险行业做的时间长了，风里来雨里去，努力地赚钱，错过了合适的成家年龄，到了一定的年纪却又找不到合适的对像了。