企业怎样实施品牌战略

品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。根据企业自身的发展状况，分为多品牌战略和单品牌战略，那么单品牌战略和多品牌战略哪个好？下面为大家简单分析两者的优劣势。单一品牌战略的优劣势单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。采用单一品牌战略的多为耐用消费品企业，如汽车业的宝马、奔驰；还有电子消费品业的索尼、三星，计算机业的IBM、戴尔、苹果，这些企业更注重科技研发，对技术的要求更高。此外，对于刚成立的品牌，产品单一，规模较小，传播费用不足时，也适合单一品牌战略，先拔高主品牌，有利于延伸品牌的发展。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场和品牌的成长，正所谓“一荣俱荣”。但是，当某一产品出现问题时，单品牌策略可能影响整体品牌形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场，正所谓“一损俱损”。多品牌战略的优劣势多品牌战略是指企业旗下多个品牌同时发展，各品牌独立存在，有独立的定位和细分领域。采用多品牌战略的多为快速消费品行业，如日化业的宝洁、联合利华，饮料业的可口可乐、百事可乐，白酒业的五粮液，以及烟草企业，它们有一个共同点就是消费频率高，产品更新快，消费需求更多样化。企业采用多品牌战略，主要是为了占据更多的市场份额。多品牌战略根据功能或者价格的差异进行产品划分，各品牌策划、销售、宣传基本独立，看似竞争，实则是壮大了市场竞争力，还能避开单一品牌“一损俱损”的风险。但是，多品牌战略由于品牌之间相互独立，所以品牌宣传费用昂贵，而且为了合理避开关联品牌之间的竞争，企业需要巨大的投入，对于普通企业来说实在吃不消。单一品牌战略好还是多品牌战略好这是不少企业在发展过程中都会面临的一个问题，实际上很难有一个明确的答案，关键是根据企业自身的情况而定。两种品牌战略各有利弊，企业要决定哪一条战略发展之路，不仅要对企业自身非常了解，同时观察并借鉴其它品牌的成功经验。单一品牌战略成功的案例有很多，多品牌战略成功案例也如此。当然也有一些相反的案例，行业区分只能作为一个参考标准，具体采用何种战略需要基于理性的全盘考虑。合理选择企业品牌战略后，做好品牌价值评估，可以了解品牌的竞争力现状和未来发展趋势；做好品牌营销策划，对于企业形象和品牌影响力的提升带来很大的帮助。

1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要掌握正确的品牌战略实施对策,实行三步走战略：1.品牌战略实施之树立强烈的品牌经营和战略观念；2.品牌战略实施之选准市场定位，确定战略品牌；3.品牌战略实施之确立营销范围 ；企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要了解品牌战略是正确实施对策，通过对品牌战略的实施来搭建自身的品牌体系。

　　商品品牌化的发展非常迅速。时至今日，已经很少有产品不使用品牌了。所谓品牌，也就是产品的牌子。它是企业给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业和企业集团的标志，以便同竞争者的产 品相区别。　　一、品牌的作用　　品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。品牌是有灵魂、有个性、有环境特征的，是活生生的，最后，品牌是无国籍的。 "耐克"卖的是"牌子"而不仅是"鞋子"，不论在哪里生产，消费者的感受都是一样的。　　二、企业的品牌策略　　产品品牌化向企业提出了富有挑战性的决策问题，正确的品牌决策能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和接受，从而获得平均利润或者超过平均利润的垄断利润。　　1．品牌负责人决策　　企业决定为其产品确定品牌后，就要为其产品选择品牌负责人，企业可有三种选择：　　① 企业可以决定使用自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌、生产者品牌、全国性品牌。　　②企业还可以决定将其产品大批量的卖给中间商， 中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌、私人品牌。　　③企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。　　2．品牌质量策略 ．　　企业做品牌决策时，还必须决定其品牌的质量水平，以保持其品牌在目标市场上的地位。所谓品牌质量，是指反映产品耐用性、可靠性、精确性等价值属性的一个综合尺度。企业在进行品牌质量决策时可分三步走：　　(1)决定其品牌的最初质量水平--低质量、一般质量、高质量、优质量。一般来讲，企业的赢利能力、投资收益率会随着品牌质量的提高而提高，但是不会直线上升，优质产品只会使投资收益率少量提高。而低质量品牌却会使企业投资收益率大大降低。因此，企业应当提供高质量品牌。　　(2)企业决定其品牌的最初质量水平以后，随着时间的推移还要决定如何管理其品牌质量。在这个方面企业有三种可供选择的决策：　　提高品牌质量，以提高收益和市场占有率；保持品牌质量；逐步降低品牌质量。　　3．家族品牌策略　　企业是否决定其大部分或全部产品都使用自己的品牌名称，还是决定其产品分别使用不同的品牌，还是统一使用一个或几个品牌名称，这就是说，在这个问题上也有若干不同的可供选择的决策：　　(1)个别品牌名称。即企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称。企业采取个别品牌名称决策的主要好处是：企业的整个声誉不至于受其中某个产品的声誉的影响，例如，如果某企业的某种产品失败了，不致给这家企业的脸上抹黑；某企业原来一向生产某种高档产品，后来推出较抵挡的产品，如果这种新产品使用自己的品牌名称，这样也不会影响这家企业的名牌产品的声誉。　　(2)统一品牌名称。即企业决定其所有的产品统一使用一个品牌名称，如美国通用电气公司的所有的产品都统一使用"CE"这个品牌名称。企业采取统一品牌名称决策的主要好处是：企业宣传介绍新产品的费用开支较低，如果企业的名声好，其产品必然畅销。　　(3)各大类产品单独使用不同的品牌名称。这是因为：第一，企业生产或销售许多不同类的产品，如果都统一使用一个品牌名称，这些不同类型的产品就容易相混淆。第二，有些企业虽然生产或销售同一类型的产品，但是，为了区别不同质量水平的产品，往往也分别使　　用不同的品牌名称。　　(4)企业名称与个别品牌名称并用。即企业决定其各种不同产品分别使用不同的品牌名称，而且，各种产品的品牌名称前面还冠以企业名称。美国凯洛格公司就采取这种策略，推出"凯洛格米饼"、"凯洛格葡萄干"。企业采取这种决策的主要好处是在各种不同新产品的品牌名称前冠以企业名称，可以使新产品合法化，能够享受企业的信誉，而各种不同的新产品分别使用不同的品牌名称，又可以使各种不同的新产品有不同的特色。　　(5)品牌扩展策略。品牌扩展决策是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。例如，美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动装等新产品。显然，如果　　不利用桂格超脆麦片这个成功的品牌名称，这些新产品就不能很快地打人市场。企业采用这种决策，可以节省宣传介绍新产品的费用，使新产品能迅速、顺利地打人市场。　　(6)多品牌策略。所谓多品牌决策，是指企业决定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。这种决策是宝洁公司首创的。在第二次世界大战以前，该公司的潮水牌洗涤剂畅销；1950年公司又推出快乐牌洗涤剂。快乐牌虽然抢了潮水牌的一些生意，但是两种品牌的销 售总额却大于只经营潮水一个品牌的销售额。现在宝洁公司生产8种不同品牌的洗涤剂。由于宝洁公司这种决策很成功，因此许多企业步宝洁的后尘，也采取多品牌决策。　　企业规定品牌名称可以使企业易于管理定货，使企业有可能吸引更多品牌忠诚者，此外还有助于企业细分市场，有助于树立良好的企业形象。但是，产品品牌化也使企业增加了成本和费用，企业必须在经过权衡之后做出正确的品牌决策。

　　品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。　　品牌战略是企业利用品牌商品开展经营、扩大销售、占领市场的一种高瞻远瞩，使自己在商海的百舸争流中争先前进的战略性手段。　　其实质是市场经济发展到现阶段的一种必然产物。我们所指的品牌是真正的品牌，它的内涵体现在两个最主要的方面的结合：知名度、美誉度。

品牌战略工作是一个系统性的工程，首先要明确的思想是：品牌战略的核心点——管理消费者的大脑为了实现在消费者心智中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标，品牌战略规划与管理的职责与工作内容主要为： 制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。上海杰信咨询多年从事品牌战略咨询和研究表明，要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作：一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播二、优选品牌化战略与品牌架构三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润四、科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产以上资料来源：上海杰信咨询《本土品牌战略》

第一步品牌铺垫——搜索布局你有任何问题，都可以百度一下。搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高，当看到一个新的品牌，或者在选购某种商品的时候，必然会对网络品牌的名词进行搜索查看，如果这一步客户看到的是一些好的评价，企业发布的相关新闻报道，则客户选购本商品也比较放心，假如什么都没找到，或者有一些不良的评价，结果可想而知。所以，做网络品牌推广第一步做好搜索布局，把客户容易关注的问题做成知识问答，把品牌名字和产品名词做成百科名词，企业形象性新闻发布三篇以上，当然新闻在选题的时候有些技巧。第二步品牌推广——网络推广在网络上树立品牌，网络推广是必须的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推广要加大马力，让足够多的人认识我们的品牌，引导他们去网上搜索，有了第一步的铺垫，他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大，即使没有买也留下了深刻的印象，很有可能未来买或者介绍朋友来买，网络推广即可以推广品牌，又可以促进销售。网络推广包括广告推广和公关推广，广告推广有网络硬广和关键词广告、数据库营销以及联盟网站的广告；公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广等等。打造知名度广告推广的效果更直接，打造美誉度公关推广更有效，广告推广和公关推广需要配合使用。一般公司可以请营销公司提供网络推广全案策划，具体执行可以由自己公司执行一部分。第三步品牌形象——产品服务品牌推的很好，产品也卖了不少，企业不能在这个时候不能太高兴，因为事情还没有外，我们做品牌做形象，最重要的量方面还是产品和服务，产品不好消费者不喜欢，推广再好也解决不了根本问题，只有研究消费者的需求，挖掘需求点研发新产品。在一个就是要有一个完善的服务体系，这个跟产品是对应的，产品再好也有可能出现几个有问题的，我们及时给客户解决，让客户满意，形象自然就有了。反过来说，前两步都做的很好，产品也好，服务体系出了岔子，损坏的是企业的市场形象。第四步品牌维护——网络公关企业的商品卖出去之后，本应该是售后部门与客户再交流，如果产品出了什么状况，售后部门是根据规则来处理。当企业遇到危机的时候，这个问题就不能按售后的规则来处理了，需要考虑市场和品牌。大家都知道满意的客户是最好的推销员，那么大家也可以推理出，不满意的客户就成了品牌发展的障碍。不满意的客户，如果在网络上发泄情绪，则很容易形成网络危机公关，这个需要企业品牌部的人来具体处理了。事实上，企业做大了难免有个不满意的客户，有的是竞争对手在搞怪，防范的办法需要企业做好日常公关，平时在企业推广的过程中，把企业的良性信息不间断得在网上推广，防止不良信息泛滥。奥古特完善企业产品线规划奥古特机构认为：企业产品策略是依据营销战略和品牌规划前提下，以市场发展为导向；以针对目标消费人群；以调整产品线结构为核心；以新品开发为手段从而优化产品组合，形成有效的产品梯队。全面展开针对企业产品线宽度、长度、深度和关联度的结构性调整，完善或优化。奥古特产品线规划的流程：首先，我们要做的是明确产品定位。再完善产品线结构，以明确各类产品的各自任务，为企业确保量、利双收奠定基础。其次，是建立产品组合：哪些产品是为取得销量而准备？哪些产品是为取得市场而生产？哪些产品是为提升品牌形象而投放？哪些差异化的产品组合可以满足细分市场目标消费者的需求？最后，帮助企业认清产品生命周期：依据产品生命周期进行有机的产品组合，以形成产品群的互动效应和互补效应。产品生命周期和企业制定产品策略以及营销策略有着直接联系，要想使企业产品有一个较长的销售周期，就必须了解运用产品的生命周期，在产品投放市场时，做到有机组合、有的放矢。依据产品生命周期特征制定不同产品在不同时期的销售策略，处于不同生命周期的产品在波士顿矩阵中分别承担不同产品任务。在开发期：销售额为零，公司投资不断增加；在引入期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期，销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期，利润达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期，产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。对此展开产品区间分析，哪些要活化？哪些要提升？哪些要退市？三、奥古特搭建企业渠道多元化1、奥古特咨询营销渠道策略原则：营销渠道策略是整合营销规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。奥古特机构认为：结合不同区域、渠道及产品特点，构建多元化的分销渠道运作模式，以实现分销渠道最大化的产出。“区域+产品+渠道”的多元复合模式。营销渠道的选择直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，是企业成功开拓市场的关键，也是实现销售及经营目标的重要手段。2、奥古特咨询选择性营销渠道：大家知道渠道（通路）的类型很多，而企业的资源是有限的，是直接渠道或间接渠道、是长渠道或短渠道、是宽渠道或窄渠道、是单一营销渠道和多营销渠道、还是传统营销渠道和垂直营销渠道。这些在我们开展深度分销之前都要进行全面分析甄别后选择，制定或创新组合出适合服务企业的营销渠道策略。3、奥古特咨询把握渠道策略新趋势：首先，渠道结构以终端市场建设为中心。过去企业多注重在销售通路的顶端和中端，再通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营渠道终端”。其次，将渠道成员发展成企业的伙伴型关系。传统的渠道关系是追求彼此个体利益最大化为目标，而在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商关系变为一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。最后，渠道体制由传统金字塔型向扁平化，且弹性复合式方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短又不失弹性，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。四、奥古特如何保障咨询服务的质量？1、完善的管理体系奥古特推行科学化、精细化、数字化的管理，和客户一道解决营销难题。希望对你能有所帮助。

有利于订单处理和对产品的跟踪；保护产品的某些独特特征被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供了机会；有助于市场细分；有助于树立产品和企业形象。尽管品牌化是商品市场发展的大趋向，但对于单个企业而言，是否要使用品牌还必须考虑产品的实际情况，因为在获得品牌带来的上述好处的同时，建立、维持、保护品牌也要付出巨大成本，如包装费、广告费、标签费和法律保护费等。所以在欧美的一些超市中又出现了一种无品牌化的现象，如细条面、卫生纸等一些包装简单、价格低廉的基本生活用品，这使得企业可以降低在包装和广告上的开支，以取得价格优势。扩展资料：影响因素：1、消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。还有，传统的品牌经理集中力量搞长期的、针对大众市场的全国品牌建设战略，而当今的市场现实要求的是较短期的、针对当地市场的销售增长战略。2、零售商力量的不断增长。规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的货架空间。贸易促销费用的增多，减少了品牌经理的基本营销手段，即全国性广告的利润。零售商还要求更多的因顾客定制而有的"多种品牌"促销，以便能兼顾制造商的众多品牌并帮助零售商更好地竞争。这些促销手段都超过了单个品牌经理的职能范围，其设计必须在企业的更高层次进行。参考资料来源：百度百科——品牌策略

主要的品牌战略如图所示

品牌咨询服务作为新兴行业，是为了满足企业品牌的完善和优化而出现的，其服务内容包括品牌规划、企业形象识别系统导入、产品策划、市场推广、广告创意与制作等。那么，品牌规划作为品牌咨询服务的基本服务内容，是如何优化的呢?品牌规划包含多项内容，如品牌诊断、品牌英文命名、品牌logo优化设计、品牌战略定位、品牌核心价值提炼、品牌传播核心文案、品牌文化、品牌slogan、品牌竞争架构、品牌延伸、品牌画册策划设计、品牌宣传物料(单页、易拉宝、吊旗、海报等)策划设计等。总体而言，优化品牌规划需要从提炼品牌价值、建立品牌化模型、品牌延伸扩张、加强品牌管理四个方面入手。首先，优化品牌规划从提炼品牌价值开始。品牌核心价值的提炼具有五大原则，分别是高度的差异化、富有感染力，深深触动消费者的内心世界、核心价值与企业资源能力相匹配、具备广阔的包容力以及有利于获得较高的溢价。品牌核心价值作为贯穿企业所有经营活动的重要环节，是品牌规划的第一步要求。其次，建立品牌化模型有助于品牌规划的优化。事实证明，建立品牌化模型可以通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升。建立品牌化模型，不仅可以规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且可以在一些策略决策如营销策略决策中作为依据，一方便完善决策方案。第三，优化品牌规划的重要内容之一就是品牌延伸的优化。品牌延伸扩张是为了持续获得较好的销售和利润，以追求品牌价值的最大化。品牌资源属于无成本资源，是可以反复利用的，只要以科学的态度和前瞻性的规划来完成品牌延伸扩张，就可以获得品牌价值的最大化。第四，加强品牌管理是优化品牌规划的基本要求。品牌管理关系到品牌的口碑、销售等方面。只有加强品牌管理，加强品牌的日常管理和维护，才能避免品牌危机的出现，从而创建强势品牌，累计到丰厚的品牌资产。要知道，品牌规划关系到品牌的形象，品牌的形象又关系着消费者的认同感，直接影响产品的销售和口碑。因此，优化品牌规划是十分重要的，而如今市场中企业林立，越来越多的企业开始重视品牌咨询服务，其中便包含了对品牌规划的优化。

企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要掌握正确的品牌战略实施对策,实行三步走战略：1.品牌战略实施之树立强烈的品牌经营和战略观念；2.品牌战略实施之选准市场定位，确定战略品牌；3.品牌战略实施之确立营销范围；企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要了解品牌战略是正确实施对策，通过对品牌战略的实施来搭建自身的品牌体系。

中国企业对于品牌的重要性认识正在不断提高，越来越多的企业也开始制定企业品牌战略规划以求在激烈的品牌竞争中生存下来。那么，如何进行企业品牌战略规划?一、品牌战略规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播活动要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供详实、准确的信息导向。并在此基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值。二、优选品牌化战略与品牌架构品牌战略规划很重要的一项工作，是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。国内不少企业就是因为没有科学地把握品牌化战略与品牌架构，在发展新产品时，在这一问题上决策失误而翻了船，不仅未成功开拓新产品市场，还连累了老产品的销售。三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取最大利润创建强势大品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来品牌战略规划延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。四、科学管理，累积丰厚的品牌资产要创建强势大品牌，累积丰厚的品牌资产，首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减少不必要的浪费。其次，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。根据企业自身的发展状况，分为多品牌战略和单品牌战略，那么单品牌战略和多品牌战略哪个好？下面为大家简单分析两者的优劣势。单一品牌战略的优劣势单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。采用单一品牌战略的多为耐用消费品企业，如汽车业的宝马、奔驰；还有电子消费品业的索尼、三星，计算机业的IBM、戴尔、苹果，这些企业更注重科技研发，对技术的要求更高。此外，对于刚成立的品牌，产品单一，规模较小，传播费用不足时，也适合单一品牌战略，先拔高主品牌，有利于延伸品牌的发展。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场和品牌的成长，正所谓“一荣俱荣”。但是，当某一产品出现问题时，单品牌策略可能影响整体品牌形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场，正所谓“一损俱损”。多品牌战略的优劣势多品牌战略是指企业旗下多个品牌同时发展，各品牌独立存在，有独立的定位和细分领域。采用多品牌战略的多为快速消费品行业，如日化业的宝洁、联合利华，饮料业的可口可乐、百事可乐，白酒业的五粮液，以及烟草企业，它们有一个共同点就是消费频率高，产品更新快，消费需求更多样化。企业采用多品牌战略，主要是为了占据更多的市场份额。多品牌战略根据功能或者价格的差异进行产品划分，各品牌策划、销售、宣传基本独立，看似竞争，实则是壮大了市场竞争力，还能避开单一品牌“一损俱损”的风险。但是，多品牌战略由于品牌之间相互独立，所以品牌宣传费用昂贵，而且为了合理避开关联品牌之间的竞争，企业需要巨大的投入，对于普通企业来说实在吃不消。单一品牌战略好还是多品牌战略好这是不少企业在发展过程中都会面临的一个问题，实际上很难有一个明确的答案，关键是根据企业自身的情况而定。两种品牌战略各有利弊，企业要决定哪一条战略发展之路，不仅要对企业自身非常了解，同时观察并借鉴其它品牌的成功经验。单一品牌战略成功的案例有很多，多品牌战略成功案例也如此。当然也有一些相反的案例，行业区分只能作为一个参考标准，具体采用何种战略需要基于理性的全盘考虑。合理选择企业品牌战略后，做好品牌价值评估，可以了解品牌的竞争力现状和未来发展趋势；做好品牌营销策划，对于企业形象和品牌影响力的提升带来很大的帮助。

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种：1、统一品牌策略统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。2、个别品牌策略个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。3、扩展品牌策略扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。4、品牌创新策略品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

相信大家对品牌这个词都不陌生，很多企业在创立之初都会设计出自己独特的品牌，它在企业的发展过程中起着不可替代的作用，很多企业为了提升品牌的影响力，会与品牌营销咨询公司合作，制定相应的品牌战略，进行品牌宣传，使品牌进入千家万户。那么品牌战略有哪些类型呢，下面我们来一起了解一下吧!1、单一品牌战略：单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。接下来，给大家举个例子。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了商品，单一品牌战略的优势尽显其中。优势单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也不需要在各个品牌之间的协调。2、副品牌战略：副品牌能几乎不花钱就让消费者感受到全新一代和改良产品的问世，创造全新的卖点，妙趣横生而获得了新的心理认同。副品牌策略只要巧加运用，便能在不增加预算的前提下低成本推动新产品的成功。副品牌还能给主品牌注入了新鲜感和兴奋点，提升主品牌的资产。当然，副品牌经过不断的推广，在驱动消费者认同和喜欢的力量上与主品牌并驾齐驱的时候，主副品牌就演变成双品牌的关系。当超过主品牌的时候，副品牌就升级为主品牌，原先的主品牌就成为担保品牌和隐身品牌。如喜之郎-水晶之恋在刚刚上市的时候，水晶之恋是以副品牌出现的，随着水晶之恋在市场上受到消费者很大的认同，水晶之恋成为了消费者认同和企业推广的重心即主品牌了，原来的主品牌喜之郎就降格为担保品牌了。3、多品牌战略：一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者;彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率;避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。缺点：宣传费用的高昂，企业打造一个的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价;多个品牌之间的自我竞争;品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。4、背书品牌战略：　背书品牌( Endorsed Brand)指出现在一个产品品牌与服务品牌背后的支持性品牌。 背书品牌有时候叫做父母品牌(Parent Brand)，被背书的叫做子品牌(Son Brand)。 高明的品牌战略和高明的公司整体战略是不谋而合的，确定了一个明智的品牌战略，整个公司所有其他大大小小的决策也就自然而然的确定了。这个战略以及其所确定的决策会确保该公司在业内脱颖而出，确保该公司内部各个职能部门统一思想、齐心协力，而不会互相推诿、损人利已。确保该公司能够给客户提供差异化的价值。不同的品牌战略有不同的营销方式，所达到的效果也是各不相同的，企业可以根据自身的情况来选择最适合的一种品牌战略方式，这样可以与企业结合的更加紧密，效果也会事半功倍，为企业的发展提供强大的助力。

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种： 1、统一品牌策略 统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。 2、个别品牌策略 个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。 3、扩展品牌策略 扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。 4、品牌创新策略 品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

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企业在未来的长远发展上需要做很多事情，最主要的是还是需要在自身品牌上做文章，通过与专业的品牌咨询团队合作，制定品牌战略从而推动企业的进一步发展。现在很多企业对于品牌战略还比较模糊，不懂得品牌战略的重要性。通俗的讲，品牌战略就是公司用品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。更深层次的说，品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定位是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。当今时代竞争激烈的市场就如同古时候的诸强交锋，在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能;在企业层级才有资本形成的可能。一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，通过与品牌战略公司合作，已经取得了竞争优势并逐渐发展壮大。具体的品牌战略制定可以分为几个环节，首先品牌建设，需要思考的是自己创造一个品牌、合作或者租借一个品牌、还是联合一个品牌。并理清品牌的架构，划分好它们之间的关系，是单一品牌还是联合品牌。不管任何品牌的发展都需要专业的团队以及足够的资源，这是基础。其次了解到一个品牌必须在消费者心中代表什么价值，这个价值就是品牌的核心。品牌战略的制定就是能够通过营销手段为品牌化创造价值、传递价值和传播价值。然后建立品牌传播和管理体系，为品牌建立信息大厦，开创传播途径，同时对预算的分配也要管理得当。在建立体系的过程中需要去不断试错，不断修正，不断累积，强调留存价值，强调资产累积，强调经验复制，持续做、反复做，还要找到最专业的人员管战略、管流程、管人事、管制度、管考核，这样才能建立起适合企业并能长久使用的发展体系。最后很多小的细节也比较重要，宣传方面，对于品牌外形设计、公司官网制作包括广告代言等等。通过这几个环节，我想制定出的品牌战略方案一定是非常优秀的，可以帮助企业进步的。其实在公司发展当中不能抱有幻想，妄自菲薄，好高骛远，找准清晰的范围，并明确方向，就知道将重点该聚焦到何处了。每个公司的发展就是将企业短板提升为长板，这样就会让一个桶能够盛放的水更多，让企业本身更有内涵。

随着网络行业的兴起，产业信息日新月异。只有及时更改企业品牌战略、优化品牌战略，才能在竞争下取得一席之地。品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。众所周知，品牌是目标消费对象心中的一杆尺，品牌效于我们的生活中无处不在。那么企业如何才能做好品牌战略呢?首先，想要做好品牌战略，就必须深刻了解品牌战略的内容。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。品牌化决策确定品牌的属性，如经销商品牌、制造商品牌或者加盟品牌等，这关系到品牌战略的走向。品牌模式化选择通俗来讲，指的是单一品牌销售或者多元品牌销售的选择。单一品牌模式是为了用优秀品牌带动消费者，增加购买率。多元品牌模式是为了让不同的产品区分开来，一般是因为针对的消费对象不同，如高端品牌产品采用不同品牌可以避免消费者联想到平价产品。品牌识别鉴定是品牌战略的重点内容，用以确立品牌在消费者心中的形象。而品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景则是针对企业未来发展的一系列规划要求。其次，想要做好品牌战略，就必须换位思考，深入了解消费者的内心需求，这是品牌战略的关键。事实证明，制定一项好的品牌战略，与消费者的认同密不可分，只有获得了消费者的认同，才能驱动消费者购买此类产品，增加企业的竞争力。消费者作为产品的购买对象，相关心理分析在品牌战略中占据着很重要的地位。最后，想要做好品牌战略，必须具有创新性和前瞻性。品牌战略一经确定是很难更改的，也是轻易不会被模仿的。企业如果做出了创新且富有超前意识的品牌战略，那么该品牌战略树立后将是极具有价值的，这就能够使企业在行业中取得良好的竞争优势。当然，好的品牌战略同样需要时刻关注自身的品质、形象，从而思考是否需要创新。而品牌战略在创新时必须突出产品的特点、优点，不能主次颠倒。总而言之，企业要想做好品牌战略，可以从战略内容、消费对象和战略创新三个方面考虑，同时也应该把握产品本身的特色，以避免喧宾夺主。

转载以下资料供参考品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。品牌战略的定义　　品牌战略[1]是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定义在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能；在市场层级才有品牌资产累计的可能；在企业层级才有资本形成的可能。品牌战略实操工具:要点1.商业心智界定　　品牌缘起，正心正意——万因果定于最初一念，认清品牌创始初衷，可以避免过程中诱惑与迷失要点2.商业内涵定义　　对内对外、统一认知——理解深透度决定出手高度，认知统一度决定执行准度，认知决定创造的精准度要点3.品牌价值定位　　罗列资源，价值聚焦——品牌因定位而有个性，因个性才能留存于市场认知，定位是品牌价值锚要点4.品牌识别界面　　价值显化，品牌依附——无形价值需要有形界面加以显现，品牌识别界面是品牌价值沟通与依附前提要点5.品牌体验界面　　体验先行，扎根心智——体验直接作用与影响市场心智，品牌体验界面是品牌与消费者深度沟通的保证要点6.品牌执行贯彻　　统一思想，全员品牌——把品牌贯彻到全员的内心，既可增强团队信心，也让品牌渗透到经营细节　品牌战略管理　　一、企业在创业期品牌战略的管理方法　　创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强，有发展前途，产品的可替代性很高，即竞争产品之间的差异性非常小，理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。如果企业选择建立自己的品牌，那就要在创业一开始就树立极强的品牌意识，对品牌进行全面的规划，在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标，不仅仅是依赖传统的战术性的方法，如标志设计和传播、媒体广告、促销等，而是侧重于品牌的长远发展。许多国内企业总想一蹴而就，把品牌战略简化成如何尽快打响品牌知名度的问题，利用知名的商业媒体在短时间内造就一个又一个知名度很高的品牌，但大多数却是昙花一现，究其原因在于企业在建立品牌过程中没有对品牌进行全面的规划，确定品牌的核心价值。因此，企业在创业期创立品牌，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。　　二、企业在步入成长期时品牌战略的管理方法　　当企业步入成长期时，提高品牌的认知度、强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解是企业营销努力的重点。品牌认知度不等同于品牌知名度。品牌知名度只是反应了顾客对品牌的知晓程度，但并不代表顾客对品牌的理解。顾客通过看、听，并通过对产品感觉和思维来认识品牌。建立品牌认知，不仅仅是让顾客熟悉其品牌名称、品牌术语、标记、符号或设计，更进一步地是要使顾客理解品牌的特性。　　三、企业在成熟期时品牌战略的管理方法　　品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度，反映出一个顾客转向另一个品牌的可能程度，是企业重要的竞争优势。它为品牌产品提供了稳定的不易转移的顾客，从而保证了该品牌的基本市场占有率。因此，培育品牌忠诚度对企业来说至关重要，“最好的广告就是满意的顾客”，如果企业能在创业期和成长期注意宣传该品牌，并提供给顾客的一个完整的从选择原材料，到为顾客提供的售后服务的一系列责任的价值体系，在企业和顾客之间建立融洽的关系，那么，在成熟期企业可运用顾客对该品牌的忠诚来影响顾客的行为。顾客的品牌忠诚一旦形成就会很难受到竞争产品的影响。品牌忠诚是品牌资产中的最重要部分，品牌资产最终是体现在品牌忠诚上，这是企业实施品牌战略的根本目标。然而，消费者的品牌忠诚绝不是无条件的，它根源于企业对该品牌严格的技术要求，即该品牌有卓越的品质保证。

特劳特说：品牌战略就是在顾客的心智中创建一个差异化定位，以此来引领企业的经营和运营。品牌战略就是为了实现品牌竞争目的而对品牌建设手段的运用，并且品牌战略是一个持续的过程。不是说定一个战略，然后就完事了，一定是一个持续的过程。做品牌的都知道品牌定位。那么首先第一步就是把品牌建设到消费者心中，让消费者心中有整体的品牌认知（包括品牌联想、品牌形象、感知质量等等）。消费者一想到你的品牌，就能想到一系列内容，这就是品牌定位。想要帮助品牌建立一个准确的定位，当然少不了定位公司的帮助。比如特劳特、君智、里斯、成美这些公司在定位领域都有比较深的建树。当然仅有品牌定位是不够的，还要站在企业的角度去参谋和规划企业未来的发展。这就要寻求战略咨询公司的协助了。实力比较强的战略咨询公司有MBB、叶茂中。MBB国际性的咨询公司，有全球跨区域的视野和咨询实践。叶茂中咨询机构，国内知名的战略咨询公司，更懂中国文化，更懂中国消费者。和战略咨询公司合作，通过对品牌内外部环境的分析（宏观、行业、竞争、消费者、企业自身等等），看到现状和趋势，得出一个核心的判断和目标。所以与好的品牌战略咨询公司合作是企业学习和获得新见解的机会。不仅能为企业解决紧迫的问题，还能帮助企业获得竞争优势，并且长期保持优势。

9.浅析权益的形成及其分类。8.试论降低产品成本的意义与途径3.谨慎性原则在企业中的合理应用。5.论会计科目设置的必要性、严肃性9.浅析权益的形成及其分类。4.会计基础工作规范化的思考。(数字是我的q，我来帮你)1.实质重于形式原则在我国会计管理中的运用。1.实质重于形式原则在我国会计管理中的运用。4.会计基础工作规范化的思考。

企业经历千辛万苦创立了品牌之后，或许荣誉，利润方面也会随着而来，但是企业是否又意味着可以通过一种不思进取的方式，表现得骄傲自满去进行品牌经营呢?企业该明白是，不应该只是去创品牌，而更应该懂得去维系品牌，据国际品牌网旗下品牌联播的营销专家表示，不少大企业忽略了品牌维系的重要性，最终让自身品牌走向没落企业的品牌是一种易碎品，在如今瞬息万变的商海中，若是不努力，今日企业的成功品牌也会必将成为明日黄花，做好企业品牌维系工作也是企业获得成功的保证，更是企业重要职责之一一个企业的品牌维系方面，需要品牌的调查作为基础，而品牌调查则是企业进行品牌维系必要以及前提条件，企业的品牌在这种基础上的维系才是最具针对性的，也最具实际价值，企业的品牌保护是企业品牌运行的过程之一常规性品牌维系企业的品牌维系可以分为两种形式：保守性的维系和积极性维系，前者包括了品牌危机的处理以及常规品牌维系，而企业的品牌维系的最终目的也是在于加强企业品牌形象的进攻性战略，而这样做的原因也是为了追随消费者心理和市场变化，进而在品牌上能够更好的创新企业的品牌维系是企业的最主要职责，另外相关政府和消费者也是企业进行品牌维系的重要力量企业的常规品牌是企业品牌的重要组成部分，一个企业的常规品牌维护也是最实在以及基础的任何的企业必须从最初的小事做起，需要通过体现企业理念，烘托企业的品牌形象，更加深入的打动消费者的心的方面去维系品牌总的来说，企业的常规品牌维系包括了企业的产品保证，产品质量管理以及产品的广告宣传各方面企业产品的核心包括了核心产品，形式产品甚至企业相关附加产品其中企业的核心产品是指消费者抽象的需求被满足，以及形式产品的实物形态，包括了愉悦人心的包装设计，产品的安全性能以及相关操作方法设计方面；附加产品是指消费者在购买产品时所获得的附加值，例如完善的售后服务，以及企业产品的安装培训等

企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。市场营销学对企业战略的定义是企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。企业战略选择步骤：1、制定战略选择方案2、评估战略备选方案3、选择战略

没有哪一个品牌单独可以培植一个市场。尽管某一品牌起初一枝独秀，但一旦等它辛辛苦苦开垦出一片肥沃的市场，其他人就会蜂拥而至。众多市场竞争者共同开垦一个市场，有助于该市场的快速发育与成熟。当市场分化开始出现时，众多市场贡献者的广告战往往不可避免，其效果却进一步强化了该产品门类的共同优势。有的市场开始时生气勃勃，最后却没有形成气候，其原因之一在于参与者寥寥。一个批发市场如果只有两三间小店，冷冷清清，该市场就不是什么市场了。多个品牌一同出现是支持一个整体性市场所绝对必需的。以个人计算机市场为例，如果只有苹果一家企业唱独角戏，没有其他电脑厂家跟进，绝对不可能形成今天这样火爆的PC市场。（2）多个品牌使企业有机会最大限度地覆盖市场　没有哪一个品牌能单枪匹马地占领一个市场。随着市场的成熟，消费者的需要逐渐细分化，一个品牌不可能保持其基本意义不变而同时满足几个目标。这就是为什么有的企业要创造数个品牌以对应不同的市场细分的初衷。另一方面，西方零售商自我品牌的崛起向制造商发出了有力的挑战，动摇着制造商在树立和保持品牌优势上的主动和统治地位。多品牌战略有助于制造商遏制中间商和零售商控制某个品牌进而左右自己的能力。多品牌提供了一种灵活性，有助于限制竞争者的扩展机会，使得竞争者感到在每一个细分市场的现有品牌都是进入的障碍。在价格大战中捍卫主要品牌时，多品牌是不可或缺的。把那些次要品牌作为小股部队，给发动价格战的竞争者以迅速的侧翼打击，有助于使挑衅者首尾难顾。与此同时，核心品牌的领导地位则可毫发无损。领先品牌肩负着保证整个产品门类的赢利能力的重任，其地位必须得到捍卫；否则，一旦它的魅力下降，产品的单位利润就难以复升，最后该品牌将遭到零售商的拒绝。 当需要保护核心品牌的形象时，多品牌的存在更显得意义重大，核心品牌在没有把握的革新中不能盲目冒风险。例如，为了捍卫品牌资产，迪斯尼企业在其电影制作中使用多个品牌，使得迪斯尼企业可以产生各种类型的电影，从而避免了损伤声望卓著的迪斯尼的形象。在西方，零售系统对品牌多样化的兴趣浓厚，制造商运用多品牌策略提高整体市场份额，以此增加自己与零售商较量的砝码。所以，多品牌策略有助于企业培植、覆盖市场，降低营销成本，限制竞争对手和有力地回应零售商的挑战。 多品牌策略虽然有着很多优越性，但同时也存在诸多局限性。（1）随着新品牌的引入，其净市场贡献率将成一种边际递减的趋势。经济学中的边际效用理论告诉我们，随着消费者对一种商品消费的增加，该商品的边际效用呈递减的趋势。同样，对于一个企业来说，随着品牌的增加，新品牌对企业的边际市场贡献率也将呈递减的趋势。这一方面是由于企业的内部资源有限，支持一个新的品牌有时需要缩减原有品牌的预算费用；另一方面，企业在市场上创立新品牌会由于竞争者的反抗而达不到理想的效果，他们会针对企业的新品牌推出类似的竞争品牌，或加大对现有品牌的营销力度。此外，另一个重要的原因是，随着企业在同一产品线上品牌的增多，各品牌之间不可避免地会侵蚀对方的市场。在总市场难以骤然扩张时，很难想象新品牌所吸引的消费者全部都是竞争对手的顾客，或是从未使用过该产品的人，特别是当产品差异化较小，或是同一产品线上不同品牌定位差别不甚显著时，这种品牌间相互蚕食的现象尤为显著。（2）品牌推广成本较大。企业实施多品牌策略，就意味着不能将有限的资源分配给获利能力强的少数品牌，各个品牌都需要一个长期、巨额的宣传预算。对有些企业来说，这是可望而不可及的。 为新产品设计新品牌的策略称为新品牌策略。当企业在新产品类别中推出一个产品时，它可能发现原有的品牌名不适合于它，或是对新产品来说有更好更合适的品牌名称，企业需要设计新品牌。例如，春兰集团以生产空调著名，当它决定开发摩托车时，采用春兰这个女性化的名称就不太合适，于是采用了新的品牌“春兰豹”。又如，原来生产保健品的养生堂开发饮用水时，使用了更好的品牌名称“农夫山泉”。 合作品牌（也称为双重品牌）是两个或更多的品牌在一个产品上联合起来。每个品牌都期望另一个品牌能强化整体的形象或购买意愿。合作品牌的形式有多种。一种是中间产品合作品牌，如富豪汽车公司的广告说，它使用米其林轮胎。另一种形式是同一企业合作品牌，如摩托罗拉公司的一款手机使用的是“摩托罗拉掌中宝”，掌中宝也是公司注册的一个商标。还有一种形式是合资合作品牌，如日立的一种灯泡使用“日立”和“GE”联合品牌；

随着网络行业的兴起，产业信息日新月异。只有及时更改企业品牌战略、优化品牌战略，才能在竞争下取得一席之地。品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。众所周知，品牌是目标消费对象心中的一杆尺，品牌效于我们的生活中无处不在。那么企业如何才能做好品牌战略呢?首先，想要做好品牌战略，就必须深刻了解品牌战略的内容。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。品牌化决策确定品牌的属性，如经销商品牌、制造商品牌或者加盟品牌等，这关系到品牌战略的走向。品牌模式化选择通俗来讲，指的是单一品牌销售或者多元品牌销售的选择。单一品牌模式是为了用优秀品牌带动消费者，增加购买率。多元品牌模式是为了让不同的产品区分开来，一般是因为针对的消费对象不同，如高端品牌产品采用不同品牌可以避免消费者联想到平价产品。品牌识别鉴定是品牌战略的重点内容，用以确立品牌在消费者心中的形象。而品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景则是针对企业未来发展的一系列规划要求。其次，想要做好品牌战略，就必须换位思考，深入了解消费者的内心需求，这是品牌战略的关键。事实证明，制定一项好的品牌战略，与消费者的认同密不可分，只有获得了消费者的认同，才能驱动消费者购买此类产品，增加企业的竞争力。消费者作为产品的购买对象，相关心理分析在品牌战略中占据着很重要的地位。最后，想要做好品牌战略，必须具有创新性和前瞻性。品牌战略一经确定是很难更改的，也是轻易不会被模仿的。企业如果做出了创新且富有超前意识的品牌战略，那么该品牌战略树立后将是极具有价值的，这就能够使企业在行业中取得良好的竞争优势。当然，好的品牌战略同样需要时刻关注自身的品质、形象，从而思考是否需要创新。而品牌战略在创新时必须突出产品的特点、优点，不能主次颠倒。总而言之，企业要想做好品牌战略，可以从战略内容、消费对象和战略创新三个方面考虑，同时也应该把握产品本身的特色，以避免喧宾夺主。

在上世纪 80 年代至 90 年代初期，“品牌”在中国很大程度上仅仅是一个时髦的词语而已。许多中国企业通过模仿那些成熟品牌做广告的方式开始自己的品牌创建之路。建立品牌认知度——知晓某一品牌的消费者数量——是最初的重点。许多中国企业简单地认为，只要熟悉他们品牌的消费者数量上升，他们就可以高枕无忧了。然而，他们很快就认识到，通过对品牌的投入来创造品牌价值，绝不仅仅意味著提高认知度。市场环境、竞争格局以及消费者行为的变化，给中国的品牌创建工作带来了许多新的挑战。在中国进行品牌工作的挑战地域范围日益广阔和新销售渠道的出现 越来越多欠发达地区的消费者能够买得起那些过去只有在大城市才有的产品。这也就意味著企业必须进一步加强品牌投入，以覆盖更广阔的市场。同样，由于中国市场的多样性，企业必须精心研究各种消费群体，并为各地区的消费群体量身定制品牌计划。如果有必要的话，企业甚至可能需要侧重于一个相对较小的特定的细分客户群。同时，随著新的销售渠道（例如超级市场、便利店、网上购物、电话营销等）以及消费者界面（短信服务、直邮等）不断涌现，消费者能够不断获得新的不同的购物体验。因而在品牌建设中，企业需要更仔细地考虑如何更好地利用这些因素，使其能够尽可能地为消费者提供最佳 的消费体验。更为激烈的竞争 根据中国国家工商行政管理局的报告，2003 年商标的申请数量已达到 40.5 万例，较前年上升了 26.4%。这一数字充分反映了自上世纪 90 年代中期以来中国品牌迅速增长这一事实。而由于竞争对手的日益增多，要想独树一帜也越来越困难。同样的增长也表现在单个企业对广告的投入上：如今中国已经超过□□□，成为世界上继美国之后的第二大电视媒体广告市场。每年众多企业对中央电视台黄金时段电视广告时间的争夺就是一例。所以，要想在如此激烈的市场中脱颖而出，企业别无选择，必须在加大投入的同时努力确保媒体投放的有效性。日趋成熟的消费者 中国的消费者，特别是那些大城市中可以接触到众多品牌的消费者，在进行购买决策时日趋成熟。这些消费者通常具有较高的期望，他们在决定购买之前会做“功课”，进行比较，特别是对那些涉及金额较大的大件商品。如果要吸引这些消费者，企业必须能够同时具备情感上和功能上的双重优势。他们不仅需要提供一种包括广告在内的超级“品牌体验”，同时更需要注重产品的性能、销售建议的价值以及售后服务的质量。对于诸如家用电器和汽车这样的行业，服务的重要性尤为明显。现在，消费者在做出购买决策之前，会明确询问生产商和其经销商将提供怎样的服务。成熟的消费者越来越信赖那些不仅能够作出许诺、同时也能实现承诺的品牌。盲目地发布广告和许诺，不可能有效地让消费者从认知发展到进行尝试，继而最终变为愿把自己喜欢的品牌的优点介绍给亲朋好友的“品牌倡导者”。由于有了这些挑战，对于如何才能通过品牌投入实现卓越的品牌价值，企业能否具有深入的理解，对企业能否在品牌竞争中立于不败之地至关重要。通过品牌投资实现品牌价值品牌可以是一个特别复杂的话题。许多有经验的品牌专家和企业管理者一直在试图理解品牌的真正含义，理解在品牌上的投入如何能最终转化为品牌价值，不同的人会有不同的观点。然而，波士顿咨询公司认为，通过品牌投入最终实现价值需要有系统的方法。品牌战略 企业需要迈出的第一步，就是要为它们的每一个品牌及其品牌组合制定一个清晰的品牌战略品牌: 无法忽视公民责任。一个企业需要非常了解自己的目标客户群，包括他们的喜好、梦想、期望、需求以及不满之处。顾客是多种多样的，因而把具有相同特征的顾客细分在一个类群中非常关键。有了对顾客的深刻理解，企业就能进行品牌定位，也就是定义对目标顾客群的承诺。定位是一门艺术，它定义消费者如何从理性和感性的角度看待企业的品牌。一个品牌的内涵远远大于一个商标或者一个产品。一个品牌，是在技术、性能及消费者的情感收益方面给予消费者一个真正的承诺。定位则是确定这一承诺的过程。有相当多的中国企业只注重产品特点和性能优势。那些正在中国建立起强大品牌的公司已做出（并保持著）一些承诺，这些承诺连接著对消费者愿望和动机的深刻理解，并将这种理解转化为从情感上与之真正相联系的品牌承诺。这种情感上的联系，促使这些强大的品牌成功地开发出了愿意购买更多产品且往往支付更高价格的忠实顾客。一些最忠实的顾客还愿意成为品牌的倡导者——向他们的亲朋好友介绍品牌的各种优点。如果一家企业拥有众多品牌，那就应该对整体品牌组合战略进行定义——每一个独立品牌该如何被定位，每个独立品牌之间如何关联，以及如何定义一个母品牌，并且能够使每个子品牌在母品牌的支持下统一起来。品牌驱动因素 具备了正确的品牌战略，只是品牌价值创造的起步。可口可乐公司的前任市场营销官塞吉奥 吉曼（Sergio Zyman）在他著名的《可口可乐营销革命》（The End of Marketing As We Know It）中写道：品牌战略就是承诺、兑现，有时甚至要过度兑现，最后是理念。成功的品牌通过一套品牌驱动因素来兑现其品牌承诺。兑现品牌承诺有多种途径。一个品牌通常具有五个核心品牌驱动因素。首先是产品，产品是品牌的关键组成部分，包括创新、设计、特性、质量和可信度；第二是服务，当顾客购买一件商品时，他们同时也购买了与之相关的服务；第三是广告，一个品牌需要通过各种渠道的广告传达其在技术、功能以及情感上的优势；第四是客户关系管理（CRM），如今吸引新顾客的成本变得十分昂贵，但如果某个顾客能够成为忠诚客户的 话，通过品牌投入获得的价值将会急剧上升，因此客户关系管理已成为品牌价值驱动的一个重要因素；第五是顾客对该品牌的“全面体验”，全面体验体现于顾客与该产品的每一个接触界面，其中包括产品的功能和可靠度，但“全面体验”绝非仅局限于此，它还包括零售店的设计、布置与氛围，与销售人员的接触交流，服务热线以及与顾客日常生活可能产生的任何联系。每个品牌驱动因素都需要投入。决定整体投入多少、每个品牌驱动因素投入多少以及如何有效地利用对每个品牌驱动因素的投资，是品牌创建过程中的核心内容。最佳企业往往拥有丰富的经验、工具、方法和数据 以做出决策。同时，制定正确、以事实为依据的投资决策的能力，也是通过品牌投入实现品牌价值的核心。品牌资产 品牌资产是一个用来定义品牌强势度的名词，是对每个品牌驱动因素进行投资的结果。品牌资产从客户对某一个品牌的认知开始；进而对某一品牌形成初步的信任并对该品牌进行尝试；继而因为在使用该品牌的过程中形成满意度而建立起对该品牌的忠诚；最后发展为推崇这个品牌并向周围人群进行推荐。拥有强大品牌资产的品牌能够吸引并保留越来越多的顾客，因而在品牌投资的过程中能获得更高的回报。品牌价值 品牌价值链上的终端是品牌价值。这一价值从品牌资产而来，而品牌资产又是对每个品牌驱动因素投入的结果，品牌驱动又是由一个清晰的品牌战略所指导的结果。品牌价值来源于不断累积的品牌资产——客户满意度、忠诚度以及对品牌的倡导——其结果是更多的消费者购买更多的产品和服务，从而带来品牌资产的不断提升，并且还附加了实现更高溢价的能力以及拓展品牌以创造出新的产品、服务及顾客群的能力。调整品牌定位 根据中国市场和特定的目标细分市场来调整品牌定位，有时会成为一个品牌、尤其是国外品牌在中国生存和发展的关键。提供尽善尽美的产品和服务 产品质量很重要，这个道理看似不言而喻，然而在中国，生产质量可靠的产品不仅仅是一种好的做法，还是一个重要的差异化因素。拿汽车市场来说，由于飞速发展的汽车市场给汽车生产商及其供应商的生产能力都加重了负担，现在市场上不少汽车或多或少都存在质量问题。竞争对手之间对于新产品投放的竞争，促使许多公司 都采取“走捷径”的方式。许多公司往往没有投入足够的资金来建立充分的质量控制流程，或是不能招聘到受过专业训练的人来运作这些流程。很多情况下，这些质量问题又因与较差的售后服务问题交织在一起而变得更加突出与复杂。消费者，特别是第一次购买车辆的消费者，非常关注这一问题。他们对市场常常持有怀疑态度，非常依赖有关产品口碑的信息。在质量或服务方面的一些很小的负面事件，就足以对品牌形象造成非常大的损坏。因此，生产质量可靠的汽车，同时确保所提供的服务能够快速而高效地解决质量问题，成了厂商要优先解决的问题。 宝马在质量管理方面堪称典范。当宝马在华北与华晨建立其合资公司的时候，宝马总部派了一支庞大的工程师队伍到合资公司去，来确保生产设备以及整个供应链的所有技术细节都完全正确。在中国，宝马实施了与其在欧洲以及世界其它地方完全一样的严格质量控制体系。产品质量至关重要，但这仅仅是成功树立品牌的基础。根据用户需求对产品进行改造，会将品牌带上一个更高的台阶。肯德基给我们提供了这样一个范例。在经过谨慎的市场研究之后，肯德基意识到在中国仅仅运用全球“烹鸡专家”形象还不够，它还可以从迎合中国人的口味偏好中获益。基于这一信 念，肯德基推出了一系列经改良的“中餐”，如芙蓉鲜蔬汤、老北京鸡肉卷等。这些产品都受到了中国消费者的欢迎。另外，肯德基一直在中国进行巨大的品牌投资，这体现在它对招聘与培训的巨大投入，以确保其员工提供的服务能帮助肯德基在与许多本地和国际连锁餐饮巨头的竞争中脱颖而出。正是因为这些努力，肯德基近年来不断扩展其经营，在中国连锁店的数量已经超过 1,000 家。建立与众不同的情感联系 对许多产品特别是消费品来说，技术不再成为准入壁垒。结果是，企业将面对大量能够生产同样质量和特性的产品的竞争者。为了能在竞争中获胜，这些企业需要在持续提供优质产品和服务的同时，提升情感优势的差异。百事就是这样在中国与可口可乐竞争的。百事可乐于上世纪 80 年代初进入中国市场。90 年代末期，百事采用“渴望无限”作为其在中国的定位，从而吸引年轻人。百事相信“渴望无限”将与年轻人对未来的期望产生共鸣——更独立、更自由、更多机会……百事使用两种手段围绕这一定位来建立它的品牌。首先，它投放了一系列以娱乐圈中最流行明星为卖点的电视广告，大部分以音乐电视的形式。其次，它在主要市场开展了一系列营销活动，例如赞助中国足球联赛、街头篮球比赛、校园音乐会等。所有这些活动都针对年轻 人 ——百事的核心顾客群。百事的品牌树立努力得到了回报，它成功地在可乐产品最主要的消费群体——年轻人市场中获得了更大的市场份额。营造非凡的品牌体验 不久之前，也许没有人会相信中国的消费者会愿意花费 30 元人民币来买一杯咖啡。但仅仅过了几年，星巴克在中国，如同在其他国家一样，再次证明这是可能的——许多中国人愿意这样做，并且人数还在上升。星巴克品牌的魔法在哪里？星巴克董事长兼首席执行官舒尔茨解释道：“在星巴克，我们的产品不仅是好喝的咖啡，更有被我们所称的‘星巴克体验"：在我们的店里有一种诱人的、充实的氛围，不仅舒适而且时尚、优雅。星巴克不仅代表好的咖啡。在那儿有一种浪漫的咖啡体验，有温暖和共享的感觉……”星巴克的强大品牌定位来源于能赋予“五感”浪漫感觉的星巴克体验：第一是嗅觉，星巴克采用百分百的阿拉伯咖啡豆，并且在任意一家星巴克连锁店你都不可能闻出第二种香味；第二是视觉，每一家星巴克连锁店会给你同一种视觉印象——统一的标志、色彩、家具和设计，所有都被有品味的设计创造出一种舒适、高雅和宜人的氛围，在消费者眼中，上海淮海路街头的星巴克与巴黎香榭丽舍大道的星巴克是没有任何不同的；第三是听觉，制作 Espresso 发出的美妙响声以及金属铲摩擦咖啡豆发出的声响，让你感觉这一切都是特别为你制作的；第四是触觉，杯子、杯套以及纸巾、家具材质的统一，使得星巴克成为工作和家庭之外的一个舒适的社交聚集地；最后是味觉，百分百的阿拉伯咖啡豆给你一种真实的意大利式口感，它的“18 至 24 秒规则”保证你在任何你想喝的时候都会喝到新鲜的热咖啡。星巴克在中国的成功，正如它在世界其他国家一样，证实了通过创造出一种独一无二的品牌体验所能带来的品牌价值。为品牌管理进行组织以上提到的这些公司各自通过独特的方式建立了颇具特色的品牌，他们都具有一个共同点：围绕品牌进行组织。在中国有许多企业仍然更满足于围绕产品、地区或渠道进行组织，因而没有在公司的各项活动中对品牌管理给予足够的重视。而像摩托罗拉、宝马、肯德基、百事及星巴克这些在中国建立了强大品牌的公司则将品牌管理作为公司的中心。他们没有单一地将品牌工作授权给营销部门或者广告代理商，因为他们认识到制定品牌策略以及对各种品牌驱动因素的投入决策必须包括公司的各个环节——研发、产品开发、生产、市场营销、销售及分销。最优秀的公司围绕品牌进 行组织，以保证各个地区和每个消费者接触点的具体实施与品牌战略相一致，并确保不断地产生同核心品牌定位相一致的各种创新。因此，为品牌管理进行组织是那些正在实现卓越的品牌价值的公司所得出的最重要经验之一。在中国这一复杂而竞争又日益激烈的市场中，通过品牌投资实现卓越的品牌价值将成为企业成败的关键，这也就是品牌战役的成败所在。增加产能，降低成本，投放新产品以及拓宽销售渠道是必需的，但却是不够的。尽管做到以上这些本身已经对企业提出了很高的要求，但它们不能削弱企业对明智的投入以建立强大品牌的重视。因为只有这样，企业才能 真正赢得中国客户的心

笛卡尔关于学习的名言如下：1、仅仅是具备出色的智力是不够的，注要的问题是如何出色地使用它。2、举动十分迁腐的人，只需始于循着邪道行进，就能够比分开邪道飞驰的人走在后面良多。3、支持的定见在两方面临于我都无益，一方面是使我晓得本人的错误，一方面是少数人看到的比一团体看到的更大白。4、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。5、读好书，有如探访著书的先贤，同他们促膝谈心，而且是一种精湛的交谈。6、要以探求真理为毕生的事业。7、一个为情感所支配，行为便没有自主之权，而受命运的宰割。8、读一切好的书，就是和许多高尚的人说话。所有的好书，读起来就像和过去世界上最杰出的人们的谈话。9、在这个世界上，良知被分派得最为公道。10、行动十分迁腐的人，只要始于循着正道前进，就可以比离开正道飞奔的人走在前面很多。

某辖区是一个水面较多的丘陵地区，从事水面经营活动的形式多样，一是承包承租镇、村、组水库、鱼塘从事渔业养殖，租期内只定额上交承包租费，不交农业税；二是农民自己开挖鱼塘从事渔业养殖；三是部分业户利用承包的水面或自己的鱼塘从事垂钓经营活动，获取高额利润等等。 问：以上几种情形应当缴纳哪几种税？ 答：根据国家税法及有关政策规定，现就上述问题答复如下： 一、承包承租镇、村、组水库、鱼塘从事渔业养殖，租期内只定额上交承包租费应征税收。个人承包承租水库、渔塘从事渔业养殖，其经营项目属于农业税（农业特产税）征税范围并已征收了农业税（农业特产税）的，不征个人所得税；不属于农业税（农业特产税）征税范围的，应对其所得征收个人所得税。承包、承租人是企业、公司等非个人的，应依法对其征收企业所得税。镇、村、组将水库、鱼塘承包、承担给他人经营，收取承包费、承租费的行为，亦应纳税。此行为应按营业税“服务业——租赁业”税目征收营业税。同时，镇、村、组将水库、鱼塘承包、承租给他人经营，收取承包费、承租费取得的出包、出租经营收入，根据《中华人民共和国企业所得税暂行条例》规定，镇、村、组应按行政事业单位缴纳企业所得税。 二、农民自己开挖鱼塘从事渔业养殖应征税收。如果其经营项目属于农业税（农业特产税）征税范围并已征收了农业税（农业特产税）的，不征个人所得税；不属于农业税（农业特产税）征税范围的，应对其所得征收个人所得税。 三、利用承包的水面或自己的鱼塘从事垂钓经营应征税收。承包、承租人利用承包的水面或农民利用自己的鱼塘从事垂钓经营取得的收入应分别并入其承包、承租经营收入或养殖收入，按照上述规定征收有关税收。

差不多把

.标准培训2.根据标准编写相关文件3.文件试行近三个月（内部审核，管理评审同步进行）4.联系认证公司，签定审核协议5.认证公司初审6.纠正措施跟踪7.确定正式审核时间，人员安排等8。跟踪审核结果，关闭后提供相关证据给认证公司9.付款，得到证书10。维持体系正常运行

●青春是用意志的血滴和拼搏的汗水酿成的琼浆——历久弥香；青春是用不凋的希望和不灭的向往编织的彩虹——绚丽辉煌；青春是用永恒的执著和顽强的韧劲筑起的一道铜墙铁壁——固若金汤。●信念是巍巍大厦的栋梁，没有它，就只是一堆散乱的砖瓦；信念是滔滔大江的河床，没有它，就只有一片泛滥的波浪；信念是熊熊烈火的引星，没有它，就只有一把冰冷的柴把；信念是远洋巨轮的主机，没有它，就只剩下瘫痪的巨架。●站在历史的海岸漫溯那一道道历史沟渠：楚大夫沉吟泽畔，九死不悔；魏武帝扬鞭东指，壮心不已；陶渊明悠然南山，饮酒采菊……他们选择了永恒，纵然谄媚诬蔑视听，也不随其流扬其波，这是执著的选择；纵然马革裹尸，魂归狼烟，只是豪壮的选择；纵然一身清苦，终日难饱，也愿怡然自乐，躬耕陇亩，这是高雅的选择。在一番选择中，帝王将相成其盖世伟业，贤士迁客成其千古文章。●只有启程，才会到达理想和目的地，只有拼搏，才会获得辉煌的成功，只有播种，才会有收获。只有追求，才会品味堂堂正正的人。●如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉；如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的太阳。多少笑声都是友谊唤起的，多少眼泪都是友谊揩干的。友谊的港湾温情脉脉，友谊的清风灌满征帆。友谊不是感情的投资，它不需要股息和分红。（友谊可以换其他词语）●盈盈月光，我掬一杯最清的；落落余辉，我拥一缕最暖的；灼灼红叶，我拾一片最热的；萋萋芳草，我摘一束最灿的；漫漫人生，我要采撷世间最重的———毅力。●如果说生命是一座庄严的城堡，如果说生命是一株苍茂的大树，如果说生命是一只飞翔的海鸟。那么，信念就是那穹顶的梁柱，就是那深扎的树根，就是那扇动的翅膀。没有信念，生命的动力便荡然无存；没有信念，生命的美丽便杳然西去。（划线处可以换其他词语）●毅力，是千里大堤一沙一石的凝聚，一点点地累积，才有前不见头后不见尾的壮丽；毅力，是春蚕吐丝一缕一缕的环绕，一丝丝地坚持，才有破茧而出重见光明的辉煌；毅力，是远航的船的帆，有了帆，船才可以到达成功的彼岸。●爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。●心的本色该是如此。成，如朗月照花，深潭微澜，不论顺逆，不论成败的超然，是扬鞭策马，登高临远的驿站；败，仍滴水穿石，汇流入海，有穷且益坚，不坠青云的傲岸，有“将相本无主，男儿当自强”的倔强。荣，江山依旧，风采犹然，恰沧海巫山，熟视岁月如流，浮华万千，不屑过眼烟云；辱，胯下韩信，雪底苍松，宛若羽化之仙，知退一步，海阔天空，不肯因噎废食。●快乐=物质/欲望。这是美国经济学家萨缪尔森提出的快乐方程式。从经济学的观点看，物质消费越大，欲望越小，快乐就越大，正应了中国人的一句古话“知足常乐”。反之，如果一个人的物质消费有限，而欲望无穷大，将会怎样呢？路瓦栽夫人有那么多“梦想”，又有那么多“陶醉”，她怎么能不痛苦、伤心呢？●俄国作家契诃夫说：“有大狗，有小狗，小狗不该因为大狗的存在而心慌意乱。所有的狗都应该叫，就让他各自用上帝给他的声音。●成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不需要对别人察颜观色的从容，一种终于停止了向周围申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚实，一种并不陡峭的高度。●爱，有的时候不需要山盟海誓的承诺，但她一定需要细致入微的关怀与问候；爱，有的时候不需要梁祝化蝶的悲壮，但她一定需要心有灵犀的默契与投合；爱，有的时候不需要雄飞雌从的追随，但她一定需要相濡以沫的支持与理解。●微笑着，去唱生活的歌谣，不要埋怨生活给予了太多的磨难，不必抱怨生命中有太多的曲折。大海如果失去了巨浪的翻滚，就会失去雄浑；沙漠如果失去了飞沙的狂舞，就会失去壮观。人生如果仅去求得两点一线的一帆风顺，生命也就失去了存在的意义。●即使青春是一枝娇艳的花，但我明白，一枝独放永远不是春天，春天该是万紫千红的世界。即使青春是一株大地伟岸的树，但我明白，一株独秀永远不是挺拔，成行成排的林木，才是遮风挡沙的绿色长城。即使青春是一叶大海孤高的帆，但我明白，一叶孤帆很难远航，千帆竞发才是大海的壮观。

突发泥石流当地政府向上级反映灾情及有关情况可用报告行文。根据查询相关公开信息：根据《党政机关公文处理工作条例》第八条第十款，报告，适用于向上级机关汇报工作、反映情况，回复上级机关的询问。

第一个时期.战后初期到20世纪60年代末美国称霸世界经济领域，表现在： (1)、领导成立了国际货币基金组织和世界银行； (2)、按照美国的意志建立了关税与贸易总协定，使之成为战后初期美国经济扩张的工具； (3)、实施“马歇尔计划”(欧洲复兴计划)和援助日本，并以此控制日本和西欧； (4)、实施“第四点计划”企图通过技术援助和投资向亚、非、拉渗透，控制受援助国； (5)、实施两个“安全网”(经济安全网、军事安全网)，保证美国的世界经济霸权； (6)、对社会主义国家进行技术和经济封锁。 第二个时期.20世纪 70年代后世界经济向多极化方向发展，表现为： (1)、美国丧失了世界经济霸主地位； (2)、20世纪70年代以来，资本主义世界三大经济中心形成(美国、西欧、日本)； (3)、新兴工业国家和地区出现。 第三个时期.20世纪80年代以来三大区域经济集团化加快发展 (1)、欧洲共同体发展到欧洲联盟； (2)、北美自由贸易区； (3)、亚太经济合作组织。亚太经济合作组织以多样化为前提，不推行一种模式，而是多形式、多结构并行的办法，在促进地区经济贸易合作方面发挥着重要作用

常言道，“没有规矩，不成方圆”。无论何行何业，都将纪律、规章制度放在首要位置，纪律面前，人人平等。“师出以律”，古今中外，莫不如此。我们作为少年西点阳光学校的一员，更要明白纪律的重要性，也只有铁的纪律，才能与西点两个字相配。所谓纪律，是我们遵守秩序，执行命令和履行职责养成习惯的一种规范。严明的纪律是我们学校建设的重要内容。什么是纪律？纪律就是规则,是指要求人们遵守业已确定了的秩序、执行命令和履行自己职责的一种行为规范，是用来约束人们行为的规章、制度和守则的总称. 任何一个社会、一个国家、一个政党、一个军队都有维护自己利益的纪律，古今中外，概莫能外。 一个工厂如果没有劳动纪律，工人们各行其是，这个工厂就会乱乱糟糟，生产就会陷于瘫痪。一个城市如果没有交通纪律，居民们在街上随心所欲，你骑自行车乱闯红灯，我驾汽车横冲直撞他步行随意穿越马路，那么这个城市的交通状况必然是一片混乱，交通事故带来的不幸就会降临在许多人的头上。 青年人都向往自由，而纪律又是以约束和服从为前提的，因此有些青年人便产生了误解，认为遵守纪律和个人自由是对立的，要遵守纪律就没有个人自由，要个人自由就不该有纪律的约束。 纪律和自由，从表面上看，二者好像是不相容的，实际上却是分不开的。遵守纪律，才能使人们获得真正的自由；不遵守纪律，人们就会失去真正的自由。 凡是纪律，都具有必须服从的约束力。任何无视或违反纪律的行为，都要根据性质和情节受到程度不同的批评教育甚至处分，就是说，纪律是严肃的，它带有一定的强制性。同时，纪律又需自觉遵守。只有自觉纪律才是铁的纪律。这是因为，纪律同法律、道德虽然同属行为规范，但它们的作用范围不同，纪律介乎于法律和道德之间。纪律与道德的不同之处，在于纪律具有强制性的要求，但这种强制性又比法律弱些，而自觉性的要求则比法律强些。所以，遵守纪律还需建立在自觉的基础上。 纪律属于道德的范畴。一个人如果不遵守纪律或无视纪律的约束，那就是没有道德。一个人的纪律性如何，能够直接反映出他们的思想道德水平。惟有思想道德高尚，对纪律的重要性具有深刻的理解，且具有执行纪律、维护纪律的高度自觉性、坚韧性和坚强的意志品质，才能经得住纪律的考验，甚至视纪律比自己的生命还珍贵。 事实表明，具有高尚道德情操和高度文化素养的人，有着高度自觉的纪律性；而道德品质低下、没有文化素养的人，往往是一个不能自觉遵守纪律的人。 遵守纪律，就需要加强自己的道德修养和文化修养，从思想上认识到遵守纪律的重要性，增强自己对社会的义务感。同时，要自觉地遵守纪律，不论大事小事，凡是纪律要求做到的，就坚决去做；凡是纪律所禁止的，就坚决不做；在没有人监督和别人不知道的情况下，同样遵守纪律，养成遵守纪律的习惯，使遵守纪律成为我们的自觉行动。 学校的基本纪律规范是为了维持学校正常的教学工作和生活秩序，使学校的教育管理工作规范化、秩序化，同时也为了给广大学生创造一个良好的成才环境，培养学生良好的行为习惯，促进德智体诸方面发展而制定的，这是每一个学生必须了解和必须遵守的行为准则。 学生的主要任务是学习，在校期间必须要按时参加教学计划规定和学校统一安排组织的一切教学活动。注意课堂礼仪，遵守课堂纪律，认真听课，不迟到、不早退、不旷课；尊敬师长，勤奋学习，认真参加每一项活动。 校园是学校学生学习、生活及活动的重要场所。为维护校园的正常秩序，创造整洁、优美、安静、安全的学习、生活环境，学校制定了相应的规章、制度、条例等管理办法，这是对学生的生活.行为的纪律规范。学生必须严格遵守校内的公共秩序，爱护公共财物，讲究文明礼貌，注意公共卫生，不做违法违纪的事，树立良好的道德风尚。 以上这些行为准则，可以说是学生的学业道德规范，它涉及到生活的各个方面，对学生的行为起着导向调节作用。但是，这种作用只有通过学生的行为自律才能得以发挥。因此，我们应该认真学习掌握这些道德规范，把它内化为自己的道德需求，转化方自己的自觉行动，这是学生行为自律的深刻含义之一. 同学们：高中时期是你们在基础教育阶段接受学校纪律教育的最后一站.学校纪律教育是不可缺少的教育内容,没有严格的学校纪律，必然会影响学生习惯的养成,必然会导致学习松弛,违纪成风.因此,我们必须进一步完善各种规章制度,加大校园秩序的管理力度,创造良好的学习、生活环境.最终把纪律约束变为一种自觉的行为,把自觉的行为习惯升华为一种文明素养

合同保证金是指为保证合同履行而由一方或多方提供给另一方的一定金额的担保金，其比例通常为合同总额的5%至20%。但实际比例应根据具体情况协商确定。合同保证金作为一种履约担保手段，其比例通常固定在合同总额的5%至20%之间。这个比例的确定既要考虑保证债权人的利益，也要考虑避免因保证金过高导致负担过大所带来的不良影响。因此，比例的确定应根据具体情况进行协商和确定。在合同签订过程中，当双方约定保证金的比例时，应当根据实际情况进行综合考虑，如合同的性质、金额、期限等因素，并在合同中明确保证金的数额及用途。同时，保证金应当存入指定账户，以便于管理和监督。如果出现违约行为，受害方可以根据合同约定从保证金中扣除相应的违约金。如果合同没有约定保证金比例怎么办？如果合同没有明确约定保证金比例，可以根据行业惯例或者当地的市场情况进行参照。如果仍然无法确定，双方可以协商达成一致，并在后续的追索中给予充分的证明。合同保证金是一种重要的履约担保手段，其比例的确定应根据具体情况进行协商和确定。在签订合同时，双方应该在合同中明确保证金的数额及用途，遵守法律法规，充分考虑各方利益，防范风险。如果出现问题，可以通过法律途径解决。【法律依据】：《中华人民共和国合同法》第九十五条 当事人可以约定一方为履行合同提供担保，为保障债权人的权益，担保的方式、期限和担保的程度应当与债权的性质相适应。

不知是细胞免疫还是体液免疫

1.你为什么要参加这个岗位的面试，如果你是社保协理员，你将如何开展工作。2.医疗保险是从什么时候开始实施的3.做一个做我经历的介绍如果你通过了面试，你将参加业务培训，笔试项目就是你培训的内容（主要是居民医保的），还有就是微机操作考试

1、买进的各种鱼苗，饲料、渔药，计入消耗性生物资产的成本，包括：水产养殖的成本，包括在出售或入库前耗用的苗种、饲料、肥料等材料费、人工费和应分摊的间接费用等必要支出。2、购进的船只，为固定资产，按期计提折旧；所支付的机油费计入间接费用3、为池塘改建所支付的各种挖机工程、围网款应计入长期待摊费用，按收益期计入管理费用。4、渔业养殖属于一般享受增值税、所得税减免企业，对票据的要求不是很严。

你好！不是的如果你考了社工师或者社工助理师就可以了如有疑问，请追问。

聚焦房屋建筑和市政工程，四川省住建厅也发布了《关于做好房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题系统治理工作的通知》（下简称《通知》），在2019年《关于开展房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题专项整治工作的通知》的基础上系统加强招投标活动的行业监管。具体而言，《通知》重点关注房屋建筑和市政工程招投标领域突出存在的电子化不完全、违法违规行为猖獗、过程监管不到位三大问题，部署开展系统治理工作。1、实现招投标全流程电子化2019年12月四川省三部门印发的《关于启动省级监管的房屋建筑和市政工程招标投标全流程电子化试运行的通知》开启了勘察、设计、监理、设备和材料采购招标投标全流程电子化的试行工作。试行过程中，招标文件不统一的问题逐渐暴露出来，如资阳市于2020年3月要求施工类招标使用省发改委和省住建厅编制的标准招标文件，勘察、设计、设备采购、材料采购、监理类招标则使用省住建厅编制的标准招标文件；成都市则依据《成都市房屋建筑和市政基础设施项目标准招标文件模板》开展招标文件编制及备案工作。各市（州）电子招标标准招标文件的不统一、不规范不仅构成了监管阻碍，也往往为腐败现象滋生提供可乘之机，甚至给工程质量和安全埋下隐患。故此次《通知》提出要形成完善的全省电子招标标准招标文件体系，解决制度障碍。试行过程中，招标投标电子化不彻底的局限也浮现出来。如在评标环节，2017年6月1日起，四川省房屋建筑和市政工程领域已全面实施电子评标。但异地远程评标尚未常态化，跨地域、跨层级、跨系统的电子化评标体系尚未构建，都阻碍着招投标全流程电子化的全面实现。故《通知》要求全面实现全流程电子化招标、投标、开标和评标，并提出了10月底前上线全流程电子招投标系统的工作目标。2、查处建筑市场违法违规行为市场主体违法违规问题的长期存在，破坏了公平竞争的建筑市场秩序，影响了招投标事业的健康发展。首先，《通知》针对不同的市场主体提出了集中整治方向：针对招标人，严厉打击规避招标（将工程化整为零或以其他方式造假）、虚假招标、设置不合理条件限制排斥潜在投标人或者投标人（如设置高于项目本身所需的资质条件，在国家已经明令取消的资质资格的领域将其他资质资格作为投标条件和中标条件等）、干预评标或违规确定中标人等行为；针对投标人，集中查处弄虚作假、围标串标、骗取中标（超越本企业资质等级或使用其他企业的名义承揽工程）、借牌挂靠（转让、出借资质证书或以其他方式允许他人以本企业的名义承揽工程）等现象；针对中标人，重点整治非法转包、违法分包、低价中标高价结算，以及不按照招标文件签订合同、不按照合同履行义务（施工现场主要管理人员与承诺不一致、人证不相符、未到岗履职等）。其次，《通知》要求对2019年以来在建的依法必须招标房屋建筑和市政工程项目开展全面自查和重点核查，各级住建主管部门负责收集、汇总并建立台账。各地级市也在此基础上创新部署，如宜宾市要求分层级对2019年以来招标的房屋建筑和市政工程项目开展全面自查和重点核查；攀枝花市则要求组织好招标人自查、行业部门核查、市级部门抽查，全面规范招投标人市场主体行为。3、加强招投标全过程监管在加强标前招标文件规范、标中违法违规行为查处之外，《通知》还从加强专家管理、强化中介管理两方面入手填补重点环节部位的监管漏洞，着力打造依法、规范、有序的招投标全流程监管体系。围绕评标过程监管，《通知》以评标专家为抓手，要求各级住建主管部门加大问题发现力度，及时向发改部门移交评标专家的违法违规线索，配合发改部门加强评标过程监管，完成评标专家培训工作、探索积分制管理模式。围绕中介活动监管，《通知》为加强对招标代理机构和从业人员的管理，一方面部署修订《四川省工程建设项目招标代理办法》，完善招标投标配套法规和管理制度；另一方面也提出探索建立招标代理机构信用管理和评价机制，健全多维监管体系，解决招标代理机构市场管理混乱的问题。此外，住建部《关于进一步加强房屋建筑和市政基础设施工程招标投标监管的指导意见》所提出的“强化标后合同履行监管”也应是四川省下一步治理的方向所在。具体而言，除加强建筑市场和施工现场“两场”联动，四川省还可继续落实《关于深入推进建设工程保证保险工作的通知》，完善建设工程保证保险机制以强化合同履行，最终推动建筑业高质量发展。不难发现，此次四川针对房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题的系统治理可以概括为四点：补齐工作短板，增强招标投标活动效益性；严格查处问责，确保招标投标活动合法性；强化过程监管，确保招标投标活动公正性；完善规章制度，确保招标投标活动公平性。也唯有建立高效、合法、公正、公平的招标投标市场，方能充分发挥市场机制的竞争择优功能，推动四川建设走上高质量发展之路。

中国田径记录有女子20公里竞走世界纪录、女子50公里竞走世界纪录、男子100米亚洲纪录、男子200米亚洲纪录、男子110米栏亚洲纪录等。1、女子20公里竞走世界纪录2021年3月20日，在2021年全国竞走锦标赛暨东京奥运会选拔赛中，杨家玉以1小时23分49秒的成绩夺得女子20公里比赛冠军，并打破了该项目的世界纪录。2、女子50公里竞走世界记录2019年11月23日，2019年世界田联年度颁奖典礼在摩纳哥举行。刘虹凭借打破50公里竞走世界纪录的成绩，登台领取世界田联为年度创造世界纪录的运动员颁发的纪念奖牌。3、男子100米亚洲记录2021年8月1日，在2020年东京奥运会男子100米半决赛中，苏炳添跑出9秒83，以半决赛第一的成绩闯入决赛并打破亚洲纪录。4、男子200米亚洲记录2019年7月21日，在国际田联钻石联赛伦敦站男子200米决赛中，谢震业以19秒88获得冠军，成为首位突破20秒大关的黄种人，并打破亚洲记录。5、男子110米栏亚洲纪录2006年7月12日，刘翔在国际田联超级大奖赛洛桑站男子110米栏的决赛中，以12秒88的成绩打破了沉睡13年之久的男子110米栏世界纪录，并夺得金牌，该记录后由梅里特打破，但该成绩仍是该项目的亚洲纪录。

因为，只有非常好的纪律性，那么这种情况之下，才能够让职场更好地发展下去，而且让每个人都能在自己的工作岗位上兢兢业业，认真处理工作问题

我的爸爸非常温和，不会太暴躁．他非常关心我的学习，也非常关心我的身体．有一次我考试考75分，他说：你怎么考这么差，一开学就这么差，将来会更难，那你不是要考非常差了，经过这件事我想：以后要考90以上，给爸爸看到就好的成绩．下面我介绍我的妈妈．我的妈妈对我特别好，她非常温柔，身材中等，眼睛有点眯，比较胖，我非常喜好我的妈妈．我喜欢在这种生活里过．

建立灾害灾情速报制度。按照《全国地质灾害防治条例》和相关预案报告灾害，确认灾害方向位置。发现地质灾害险情或者灾情的单位和个人，应当立即向当地人民政府或者国土资源主管部门报告。其他部门或者基层群众自治组织接到报告的，应当立即转报当地人民政府。当地人民政府或者县级人民政府国土资源主管部门接到报告后，应当立即派人赶赴现场，进行现场调查，采取有效措施，防止灾害发生或者灾情扩大，并按照国务院国土资源主管部门关于地质灾害灾情分级报告的规定，向上级人民政府和国土资源主管部门报告。县级人民政府国土资源主管部门接到当地出现特大型、大型地质灾害报告后，应在4小时内速报县级人民政府和市级人民政府国土资源主管部门，同时可直接速报省级人民政府国土资源主管部门和国务院国土资源主管部门。国土资源部接到特大型、大型地质灾害险情和灾情报告后，应立即向国务院报告。县级人民政府国土资源主管部门接到当地出现中、小型地质灾害报告后，应在12小时内速报县级人民政府和市级人民政府国土资源主管部门，同时可直接速报省级人民政府国土资源主管部门。灾害速报的内容主要包括:地质灾害险情或灾情出现的地点和时间、地质灾害类型、灾害体的规模、可能的引发因素和发展趋势等。对已发生的地质灾害，速报内容还要包括伤亡和失踪的人数，以及造成的直接经济损失。按照国家有关规定，地质灾害险情灾情公开信息来源主要是国务院领导批示指示，省级地方人民政府、国务院其他部门商请，地方速报信息，媒体及其他信息等。

在信用证上，进口商叫申请人（向银行申请信用证），出口商叫受益人（从信用证中得到利益）。开证行开出信用证后怎么把信用证给受益人，也就是你们公司呢？开证行是把信用证的内容通过电报（也有其他方式）发到受益人所在国家的另一家银行，在这当然是中国的某一家银行了。这家银行收到信用证后，就会把信用证打印出来，通知你们公司有信用证到啦，所以这家银行叫通知行。你们公司得到通知后，就高兴地去通知行把信用证拿回来吧。拿回来以后，你别以为你们公司就拿到钱了，没有钱，信用证不是现金，信用证其实是一个承诺，不过这个承诺是银行（开证行）作出来的，所以信用度比较高，我们一般比较相信银行吧。开证行的承诺就是只要你们公司最后提交给他们银行的单据完全符合信用证的要求，没有跟信用证不相符合的地方，那他们银行就会承担付款责任，一定会付款给你们公司，不管进口商最后要不要货，不管进口商最后是不是倒闭了无力付款了，反正天塌下来，他们银行也会付款给你们公司。差不多就是这个意思吧，那你们公司得到了开证行这样的承诺，会不会放心呢？

押金和保证金的区别是：1、性质不同：保证金是一种合法的担保方式，押金只是一种交易形式，没有法律效力；2、设定人的范围不同：保证金只能由租户担保，而押金可以由第三方担保；3、违约的后果不同：保证金具有保证和利用债务人履行合同的效力，承租人不履行合同义务的，无权追缴定金，房东不履行合同义务，不同于双倍返还定金的后果，全额返还就足够了。押金是担保物权的一种，具体的讲是质押担保的一种特殊形式，即为了担保债务的履行，债务人或者第三人将一定数额的金钱或者等价物移交债权人占有，在债务人不履行合同的债务的时候，债权人可从押金中优先受偿。保证金，是指合同当事人一方或双方为保证合同的履行而留存于对方或提存于第三人的金钱。这个概念用得很广，如合同保证金，投标时的履约保证金，期货交易中的保证金、甚至取保候审中的保证金等等。法律依据：《中华人民共和国民法典》第三百八十七条 债权人在借贷、买卖等民事活动中，为保障实现其债权，需要担保的，可以依照本法和其他法律的规定设立担保物权。第三人为债务人向债权人提供担保的，可以要求债务人提供反担保。反担保适用本法和其他法律的规定。第五百八十七条 债务人履行债务的，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，无权请求返还定金；收受定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，应当双倍返还定金。

桑代克的联结主义学习理论　 桑代克（E.L.Thorndike, 1874～1949）是美国哥伦比亚大学师范学院的教授。他的学习理论在美国的影响延续整整半个世纪，尽管有许多人对他的理论提出这样那样的反应，但是人们还是公认他在心理学上作出的伟大贡献。他是美国动物心理学实验的创始人之一，又是第一个系统地论述教育心理学的心理学家，他所开创的工作不仅在学习理论方面，也在教育实际领域、言语行为、比较心理学、智力测验、先天--后天问题、训练的迁移以及把数量化的测量应用于社会心理学问题上。这里我们只介绍他的联结主义学习理论。　　一、桑代克的联结主义学习论　　巴甫洛夫的研究启发了美国的研究者们，桑代克就是其中的一个。桑代克和许多早期的行为主义学家们一样，把行为与生理反射联系在一起。早期的学习理论家们提出某些反射如膝跳反射，不用大脑加工就能发生，他们假定其他行为也同样决定于对环境中刺激的反射，而不是通过有意或无意的思考。在桑代克的早期工作中，他也把大多数行为看作是对环境中刺激的反应。桑代克超越巴甫洛夫之处在于他提出在某个行为之后出现的刺激影响了未来的行为。　　桑代克最初研究学习问题是从各种动物实验开始，其中最著名的就是饿猫打开迷箱的实验。箱内有某种开门的设施：一圈金属绳、一个把柄或一个旋纽。猫碰巧抓到这种开门设施，门便启开，猫得以逃出并能吃到箱子附近放置的鱼。他在博士论文——《动物的智慧》中对其多年的动物研究进行了总结。　　桑代克认为，学习的实质在于形成刺激—反应联结（无需观念作媒介）；人和动物遵循同样的学习律；学习的过程是盲目的尝试与错误的渐进过程；学习遵循三条重要的学习原则。　　二、桑代克的学习律　　桑代克认为，学习遵循三条重要的学习原则。　　１．准备律：指学习者在学习开始时的预备定势。学习者有准备而又给以活动就感到满意，有准备而不活动则感到烦恼，学习者无准备而强制以活动也感到烦恼。　　２．练习律（Law of exercise）：指一个学会了的反应的重复将增加刺激反应之间的联结。也就是Ｓ-Ｒ联结受到练习和使用的越多，就变得越来越强，反之，变得越弱。在他后来的著作中，他修改了这一规律，因为，他发现没有奖励的练习是无效的，联结只有通过有奖励的练习才能增强。　　３．效果律：桑代克的效果律表明，如果一个动作跟随着情境中一个满意的变化，在类似的情境中这个动作重复的可能性将增加，但是，如果跟随的是一个不满意的变化，这个行为重复的可能性将减少。可见一个人当前行为的后果对决定他未来的行为起着关键的作用。“在刺激与反应之间形成可改变的联结，给以满意的后果联结就增强，给以不满意的后果，联结就减弱。”奖励是影响学习的主要因素。奖励就是感到愉快的或可能进行强化的物品、刺激或后果，在桑代克后来的著作中，他取消效果律中消极的或令人烦恼的部分。因为他发现惩罚并不一定削弱联结，其效果并非与奖励相对。 桑代克的学习理论（1931）指导了大量的教育实践。效果律指导人们用一些具体奖励如金星、口头表扬等对所有学生进行大量的重复，练习和操练。他对教师的总的劝告是“集中并练习那些应结合的联结，并且奖励所想要的联结。”桑代克举了数学中的一个刺激—反应的联结。不停地重复乘法表，并且老是提供奖励，形成了刺激（7×7=？）和反应（49）的联结。在阅读中，让学生在不同的年级上学习高频词汇也正是强调了重复。一个人S-R联结越多，他就被认为越聪明，因为他们在解决问题时拥有更多的联结。 至此，在对行为主义心理学家们的讨论中，我们看到，他们把学习看作是形成刺激和反应的联结或联想。并且，我们还看到，他们之间存在区别，一种观点认为：学习是通过刺激和反应的同时出现进行的（巴甫洛夫和华生）；另一种观点认为学习是通过行为受奖励而进行的（桑代克）。

1、身份证和银行卡或者有社保卡、驾驶照。2、需要一张信用卡，信用卡透支额度要大于购买东西的价格。银行卡的条件：需要一张信用卡，信用卡透支额度要大于手机价格， 然后需要到支持信用卡的商店购买手机。例如：实体店办理，带上身份证和银行卡到实体店，选择好要购买的手机，选择好分期的明细，首付，期数这些，填写申请资料、人信息、工作信息，提交审核、大概10分钟左右，中途会有客服联系你确认，申请通过当天拿机回家。扩展资料贷款分期付款的通常都是若干年才付清，这里的关键是除了首付，分期付款从何时开始，换句话说就是贷款银行何时把购房人的贷款交给房地产商。这个时间可以是从贷款手续一办好就开始，也可以是在房屋交付时开始，后者对购房人更有利。当然，如何付款不是购房人一厢情愿的事，如果房地产商自己没有实力，一定要靠购房人的钱盖房子，他们通常不会同意购房人第二期付款的时间拖到交房时的，在这种情况下，购房人除了争取，只能自己决定是否买这个房地产商的房子。参考资料来源：百度百科——分期付款

文科生可以报考的大学有很多，经管类比较好的文科大学有北京大学、复旦大学、南开大学等;外语类比较好的文科大学有北京外国语大学、上海外国语大学等;师范类比较好的文科大学有北京师范大学、华东师范大学等。 经管类大学985：北京大学、清华大学、中国人民大学、复旦大学、中山大学、厦门大学、南开大学、武汉大学等。211：上海财经大学、对外经济贸易大学、中央财经大学、西南财经大学、中南财经政法大学等。非211：东北财经大学、首都经济贸易大学、上海对外经贸大学等。外语类大学985：北京大学、清华大学、南京大学、复旦大学等。211：北京外国语大学、上海外国语大学。非211：广东外语外贸大学、北京第二外国语学院、西安外国语大学、大连外国语大学、四川外国语大学、天津外国语大学等。政法类大学985：北京大学、清华大学、中国人民大学、武汉大学、吉林大学、厦门大学、南京大学、上海交通大学等。211：中国政法大学、中南财经政法大学。非211：华东政法大学、西南政法大学等。师范类大学985：北京师范大学、华东师范大学。211：华中师范大学、东北师范大学、陕西师范大学、西南大学、南京师范大学、华南师范大学、湖南师范大学。 新闻传播学类大学985：北京大学、清华大学、中国人民大学、复旦大学、武汉大学、华中科技大学、四川大学、上海交通大学、浙江大学等。 211：中国传媒大学、暨南大学等。 急速通关计划 ACCA全球私播课 大学生雇主直通车计划 周末面授班 寒暑假冲刺班 其他课程