中小企业品牌战略的研究意义

品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。根据企业自身的发展状况，分为多品牌战略和单品牌战略，那么单品牌战略和多品牌战略哪个好？下面为大家简单分析两者的优劣势。单一品牌战略的优劣势单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。采用单一品牌战略的多为耐用消费品企业，如汽车业的宝马、奔驰；还有电子消费品业的索尼、三星，计算机业的IBM、戴尔、苹果，这些企业更注重科技研发，对技术的要求更高。此外，对于刚成立的品牌，产品单一，规模较小，传播费用不足时，也适合单一品牌战略，先拔高主品牌，有利于延伸品牌的发展。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场和品牌的成长，正所谓“一荣俱荣”。但是，当某一产品出现问题时，单品牌策略可能影响整体品牌形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场，正所谓“一损俱损”。多品牌战略的优劣势多品牌战略是指企业旗下多个品牌同时发展，各品牌独立存在，有独立的定位和细分领域。采用多品牌战略的多为快速消费品行业，如日化业的宝洁、联合利华，饮料业的可口可乐、百事可乐，白酒业的五粮液，以及烟草企业，它们有一个共同点就是消费频率高，产品更新快，消费需求更多样化。企业采用多品牌战略，主要是为了占据更多的市场份额。多品牌战略根据功能或者价格的差异进行产品划分，各品牌策划、销售、宣传基本独立，看似竞争，实则是壮大了市场竞争力，还能避开单一品牌“一损俱损”的风险。但是，多品牌战略由于品牌之间相互独立，所以品牌宣传费用昂贵，而且为了合理避开关联品牌之间的竞争，企业需要巨大的投入，对于普通企业来说实在吃不消。单一品牌战略好还是多品牌战略好这是不少企业在发展过程中都会面临的一个问题，实际上很难有一个明确的答案，关键是根据企业自身的情况而定。两种品牌战略各有利弊，企业要决定哪一条战略发展之路，不仅要对企业自身非常了解，同时观察并借鉴其它品牌的成功经验。单一品牌战略成功的案例有很多，多品牌战略成功案例也如此。当然也有一些相反的案例，行业区分只能作为一个参考标准，具体采用何种战略需要基于理性的全盘考虑。合理选择企业品牌战略后，做好品牌价值评估，可以了解品牌的竞争力现状和未来发展趋势；做好品牌营销策划，对于企业形象和品牌影响力的提升带来很大的帮助。

1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要掌握正确的品牌战略实施对策,实行三步走战略：1.品牌战略实施之树立强烈的品牌经营和战略观念；2.品牌战略实施之选准市场定位，确定战略品牌；3.品牌战略实施之确立营销范围 ；企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要了解品牌战略是正确实施对策，通过对品牌战略的实施来搭建自身的品牌体系。

　　商品品牌化的发展非常迅速。时至今日，已经很少有产品不使用品牌了。所谓品牌，也就是产品的牌子。它是企业给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业和企业集团的标志，以便同竞争者的产 品相区别。　　一、品牌的作用　　品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。品牌是有灵魂、有个性、有环境特征的，是活生生的，最后，品牌是无国籍的。 "耐克"卖的是"牌子"而不仅是"鞋子"，不论在哪里生产，消费者的感受都是一样的。　　二、企业的品牌策略　　产品品牌化向企业提出了富有挑战性的决策问题，正确的品牌决策能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和接受，从而获得平均利润或者超过平均利润的垄断利润。　　1．品牌负责人决策　　企业决定为其产品确定品牌后，就要为其产品选择品牌负责人，企业可有三种选择：　　① 企业可以决定使用自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌、生产者品牌、全国性品牌。　　②企业还可以决定将其产品大批量的卖给中间商， 中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌、私人品牌。　　③企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。　　2．品牌质量策略 ．　　企业做品牌决策时，还必须决定其品牌的质量水平，以保持其品牌在目标市场上的地位。所谓品牌质量，是指反映产品耐用性、可靠性、精确性等价值属性的一个综合尺度。企业在进行品牌质量决策时可分三步走：　　(1)决定其品牌的最初质量水平--低质量、一般质量、高质量、优质量。一般来讲，企业的赢利能力、投资收益率会随着品牌质量的提高而提高，但是不会直线上升，优质产品只会使投资收益率少量提高。而低质量品牌却会使企业投资收益率大大降低。因此，企业应当提供高质量品牌。　　(2)企业决定其品牌的最初质量水平以后，随着时间的推移还要决定如何管理其品牌质量。在这个方面企业有三种可供选择的决策：　　提高品牌质量，以提高收益和市场占有率；保持品牌质量；逐步降低品牌质量。　　3．家族品牌策略　　企业是否决定其大部分或全部产品都使用自己的品牌名称，还是决定其产品分别使用不同的品牌，还是统一使用一个或几个品牌名称，这就是说，在这个问题上也有若干不同的可供选择的决策：　　(1)个别品牌名称。即企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称。企业采取个别品牌名称决策的主要好处是：企业的整个声誉不至于受其中某个产品的声誉的影响，例如，如果某企业的某种产品失败了，不致给这家企业的脸上抹黑；某企业原来一向生产某种高档产品，后来推出较抵挡的产品，如果这种新产品使用自己的品牌名称，这样也不会影响这家企业的名牌产品的声誉。　　(2)统一品牌名称。即企业决定其所有的产品统一使用一个品牌名称，如美国通用电气公司的所有的产品都统一使用"CE"这个品牌名称。企业采取统一品牌名称决策的主要好处是：企业宣传介绍新产品的费用开支较低，如果企业的名声好，其产品必然畅销。　　(3)各大类产品单独使用不同的品牌名称。这是因为：第一，企业生产或销售许多不同类的产品，如果都统一使用一个品牌名称，这些不同类型的产品就容易相混淆。第二，有些企业虽然生产或销售同一类型的产品，但是，为了区别不同质量水平的产品，往往也分别使　　用不同的品牌名称。　　(4)企业名称与个别品牌名称并用。即企业决定其各种不同产品分别使用不同的品牌名称，而且，各种产品的品牌名称前面还冠以企业名称。美国凯洛格公司就采取这种策略，推出"凯洛格米饼"、"凯洛格葡萄干"。企业采取这种决策的主要好处是在各种不同新产品的品牌名称前冠以企业名称，可以使新产品合法化，能够享受企业的信誉，而各种不同的新产品分别使用不同的品牌名称，又可以使各种不同的新产品有不同的特色。　　(5)品牌扩展策略。品牌扩展决策是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。例如，美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动装等新产品。显然，如果　　不利用桂格超脆麦片这个成功的品牌名称，这些新产品就不能很快地打人市场。企业采用这种决策，可以节省宣传介绍新产品的费用，使新产品能迅速、顺利地打人市场。　　(6)多品牌策略。所谓多品牌决策，是指企业决定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。这种决策是宝洁公司首创的。在第二次世界大战以前，该公司的潮水牌洗涤剂畅销；1950年公司又推出快乐牌洗涤剂。快乐牌虽然抢了潮水牌的一些生意，但是两种品牌的销 售总额却大于只经营潮水一个品牌的销售额。现在宝洁公司生产8种不同品牌的洗涤剂。由于宝洁公司这种决策很成功，因此许多企业步宝洁的后尘，也采取多品牌决策。　　企业规定品牌名称可以使企业易于管理定货，使企业有可能吸引更多品牌忠诚者，此外还有助于企业细分市场，有助于树立良好的企业形象。但是，产品品牌化也使企业增加了成本和费用，企业必须在经过权衡之后做出正确的品牌决策。

品牌战略工作是一个系统性的工程，首先要明确的思想是：品牌战略的核心点——管理消费者的大脑为了实现在消费者心智中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标，品牌战略规划与管理的职责与工作内容主要为： 制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。上海杰信咨询多年从事品牌战略咨询和研究表明，要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作：一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播二、优选品牌化战略与品牌架构三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润四、科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产以上资料来源：上海杰信咨询《本土品牌战略》

第一步品牌铺垫——搜索布局你有任何问题，都可以百度一下。搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高，当看到一个新的品牌，或者在选购某种商品的时候，必然会对网络品牌的名词进行搜索查看，如果这一步客户看到的是一些好的评价，企业发布的相关新闻报道，则客户选购本商品也比较放心，假如什么都没找到，或者有一些不良的评价，结果可想而知。所以，做网络品牌推广第一步做好搜索布局，把客户容易关注的问题做成知识问答，把品牌名字和产品名词做成百科名词，企业形象性新闻发布三篇以上，当然新闻在选题的时候有些技巧。第二步品牌推广——网络推广在网络上树立品牌，网络推广是必须的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推广要加大马力，让足够多的人认识我们的品牌，引导他们去网上搜索，有了第一步的铺垫，他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大，即使没有买也留下了深刻的印象，很有可能未来买或者介绍朋友来买，网络推广即可以推广品牌，又可以促进销售。网络推广包括广告推广和公关推广，广告推广有网络硬广和关键词广告、数据库营销以及联盟网站的广告；公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广等等。打造知名度广告推广的效果更直接，打造美誉度公关推广更有效，广告推广和公关推广需要配合使用。一般公司可以请营销公司提供网络推广全案策划，具体执行可以由自己公司执行一部分。第三步品牌形象——产品服务品牌推的很好，产品也卖了不少，企业不能在这个时候不能太高兴，因为事情还没有外，我们做品牌做形象，最重要的量方面还是产品和服务，产品不好消费者不喜欢，推广再好也解决不了根本问题，只有研究消费者的需求，挖掘需求点研发新产品。在一个就是要有一个完善的服务体系，这个跟产品是对应的，产品再好也有可能出现几个有问题的，我们及时给客户解决，让客户满意，形象自然就有了。反过来说，前两步都做的很好，产品也好，服务体系出了岔子，损坏的是企业的市场形象。第四步品牌维护——网络公关企业的商品卖出去之后，本应该是售后部门与客户再交流，如果产品出了什么状况，售后部门是根据规则来处理。当企业遇到危机的时候，这个问题就不能按售后的规则来处理了，需要考虑市场和品牌。大家都知道满意的客户是最好的推销员，那么大家也可以推理出，不满意的客户就成了品牌发展的障碍。不满意的客户，如果在网络上发泄情绪，则很容易形成网络危机公关，这个需要企业品牌部的人来具体处理了。事实上，企业做大了难免有个不满意的客户，有的是竞争对手在搞怪，防范的办法需要企业做好日常公关，平时在企业推广的过程中，把企业的良性信息不间断得在网上推广，防止不良信息泛滥。奥古特完善企业产品线规划奥古特机构认为：企业产品策略是依据营销战略和品牌规划前提下，以市场发展为导向；以针对目标消费人群；以调整产品线结构为核心；以新品开发为手段从而优化产品组合，形成有效的产品梯队。全面展开针对企业产品线宽度、长度、深度和关联度的结构性调整，完善或优化。奥古特产品线规划的流程：首先，我们要做的是明确产品定位。再完善产品线结构，以明确各类产品的各自任务，为企业确保量、利双收奠定基础。其次，是建立产品组合：哪些产品是为取得销量而准备？哪些产品是为取得市场而生产？哪些产品是为提升品牌形象而投放？哪些差异化的产品组合可以满足细分市场目标消费者的需求？最后，帮助企业认清产品生命周期：依据产品生命周期进行有机的产品组合，以形成产品群的互动效应和互补效应。产品生命周期和企业制定产品策略以及营销策略有着直接联系，要想使企业产品有一个较长的销售周期，就必须了解运用产品的生命周期，在产品投放市场时，做到有机组合、有的放矢。依据产品生命周期特征制定不同产品在不同时期的销售策略，处于不同生命周期的产品在波士顿矩阵中分别承担不同产品任务。在开发期：销售额为零，公司投资不断增加；在引入期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期，销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期，利润达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期，产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。对此展开产品区间分析，哪些要活化？哪些要提升？哪些要退市？三、奥古特搭建企业渠道多元化1、奥古特咨询营销渠道策略原则：营销渠道策略是整合营销规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。奥古特机构认为：结合不同区域、渠道及产品特点，构建多元化的分销渠道运作模式，以实现分销渠道最大化的产出。“区域+产品+渠道”的多元复合模式。营销渠道的选择直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，是企业成功开拓市场的关键，也是实现销售及经营目标的重要手段。2、奥古特咨询选择性营销渠道：大家知道渠道（通路）的类型很多，而企业的资源是有限的，是直接渠道或间接渠道、是长渠道或短渠道、是宽渠道或窄渠道、是单一营销渠道和多营销渠道、还是传统营销渠道和垂直营销渠道。这些在我们开展深度分销之前都要进行全面分析甄别后选择，制定或创新组合出适合服务企业的营销渠道策略。3、奥古特咨询把握渠道策略新趋势：首先，渠道结构以终端市场建设为中心。过去企业多注重在销售通路的顶端和中端，再通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营渠道终端”。其次，将渠道成员发展成企业的伙伴型关系。传统的渠道关系是追求彼此个体利益最大化为目标，而在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商关系变为一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。最后，渠道体制由传统金字塔型向扁平化，且弹性复合式方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短又不失弹性，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。四、奥古特如何保障咨询服务的质量？1、完善的管理体系奥古特推行科学化、精细化、数字化的管理，和客户一道解决营销难题。希望对你能有所帮助。

有利于订单处理和对产品的跟踪；保护产品的某些独特特征被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供了机会；有助于市场细分；有助于树立产品和企业形象。尽管品牌化是商品市场发展的大趋向，但对于单个企业而言，是否要使用品牌还必须考虑产品的实际情况，因为在获得品牌带来的上述好处的同时，建立、维持、保护品牌也要付出巨大成本，如包装费、广告费、标签费和法律保护费等。所以在欧美的一些超市中又出现了一种无品牌化的现象，如细条面、卫生纸等一些包装简单、价格低廉的基本生活用品，这使得企业可以降低在包装和广告上的开支，以取得价格优势。扩展资料：影响因素：1、消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。还有，传统的品牌经理集中力量搞长期的、针对大众市场的全国品牌建设战略，而当今的市场现实要求的是较短期的、针对当地市场的销售增长战略。2、零售商力量的不断增长。规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的货架空间。贸易促销费用的增多，减少了品牌经理的基本营销手段，即全国性广告的利润。零售商还要求更多的因顾客定制而有的"多种品牌"促销，以便能兼顾制造商的众多品牌并帮助零售商更好地竞争。这些促销手段都超过了单个品牌经理的职能范围，其设计必须在企业的更高层次进行。参考资料来源：百度百科——品牌策略

主要的品牌战略如图所示

品牌咨询服务作为新兴行业，是为了满足企业品牌的完善和优化而出现的，其服务内容包括品牌规划、企业形象识别系统导入、产品策划、市场推广、广告创意与制作等。那么，品牌规划作为品牌咨询服务的基本服务内容，是如何优化的呢?品牌规划包含多项内容，如品牌诊断、品牌英文命名、品牌logo优化设计、品牌战略定位、品牌核心价值提炼、品牌传播核心文案、品牌文化、品牌slogan、品牌竞争架构、品牌延伸、品牌画册策划设计、品牌宣传物料(单页、易拉宝、吊旗、海报等)策划设计等。总体而言，优化品牌规划需要从提炼品牌价值、建立品牌化模型、品牌延伸扩张、加强品牌管理四个方面入手。首先，优化品牌规划从提炼品牌价值开始。品牌核心价值的提炼具有五大原则，分别是高度的差异化、富有感染力，深深触动消费者的内心世界、核心价值与企业资源能力相匹配、具备广阔的包容力以及有利于获得较高的溢价。品牌核心价值作为贯穿企业所有经营活动的重要环节，是品牌规划的第一步要求。其次，建立品牌化模型有助于品牌规划的优化。事实证明，建立品牌化模型可以通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升。建立品牌化模型，不仅可以规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且可以在一些策略决策如营销策略决策中作为依据，一方便完善决策方案。第三，优化品牌规划的重要内容之一就是品牌延伸的优化。品牌延伸扩张是为了持续获得较好的销售和利润，以追求品牌价值的最大化。品牌资源属于无成本资源，是可以反复利用的，只要以科学的态度和前瞻性的规划来完成品牌延伸扩张，就可以获得品牌价值的最大化。第四，加强品牌管理是优化品牌规划的基本要求。品牌管理关系到品牌的口碑、销售等方面。只有加强品牌管理，加强品牌的日常管理和维护，才能避免品牌危机的出现，从而创建强势品牌，累计到丰厚的品牌资产。要知道，品牌规划关系到品牌的形象，品牌的形象又关系着消费者的认同感，直接影响产品的销售和口碑。因此，优化品牌规划是十分重要的，而如今市场中企业林立，越来越多的企业开始重视品牌咨询服务，其中便包含了对品牌规划的优化。

企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要掌握正确的品牌战略实施对策,实行三步走战略：1.品牌战略实施之树立强烈的品牌经营和战略观念；2.品牌战略实施之选准市场定位，确定战略品牌；3.品牌战略实施之确立营销范围；企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要了解品牌战略是正确实施对策，通过对品牌战略的实施来搭建自身的品牌体系。

中国企业对于品牌的重要性认识正在不断提高，越来越多的企业也开始制定企业品牌战略规划以求在激烈的品牌竞争中生存下来。那么，如何进行企业品牌战略规划?一、品牌战略规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播活动要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供详实、准确的信息导向。并在此基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值。二、优选品牌化战略与品牌架构品牌战略规划很重要的一项工作，是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。国内不少企业就是因为没有科学地把握品牌化战略与品牌架构，在发展新产品时，在这一问题上决策失误而翻了船，不仅未成功开拓新产品市场，还连累了老产品的销售。三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取最大利润创建强势大品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来品牌战略规划延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。四、科学管理，累积丰厚的品牌资产要创建强势大品牌，累积丰厚的品牌资产，首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减少不必要的浪费。其次，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。根据企业自身的发展状况，分为多品牌战略和单品牌战略，那么单品牌战略和多品牌战略哪个好？下面为大家简单分析两者的优劣势。单一品牌战略的优劣势单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。采用单一品牌战略的多为耐用消费品企业，如汽车业的宝马、奔驰；还有电子消费品业的索尼、三星，计算机业的IBM、戴尔、苹果，这些企业更注重科技研发，对技术的要求更高。此外，对于刚成立的品牌，产品单一，规模较小，传播费用不足时，也适合单一品牌战略，先拔高主品牌，有利于延伸品牌的发展。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场和品牌的成长，正所谓“一荣俱荣”。但是，当某一产品出现问题时，单品牌策略可能影响整体品牌形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场，正所谓“一损俱损”。多品牌战略的优劣势多品牌战略是指企业旗下多个品牌同时发展，各品牌独立存在，有独立的定位和细分领域。采用多品牌战略的多为快速消费品行业，如日化业的宝洁、联合利华，饮料业的可口可乐、百事可乐，白酒业的五粮液，以及烟草企业，它们有一个共同点就是消费频率高，产品更新快，消费需求更多样化。企业采用多品牌战略，主要是为了占据更多的市场份额。多品牌战略根据功能或者价格的差异进行产品划分，各品牌策划、销售、宣传基本独立，看似竞争，实则是壮大了市场竞争力，还能避开单一品牌“一损俱损”的风险。但是，多品牌战略由于品牌之间相互独立，所以品牌宣传费用昂贵，而且为了合理避开关联品牌之间的竞争，企业需要巨大的投入，对于普通企业来说实在吃不消。单一品牌战略好还是多品牌战略好这是不少企业在发展过程中都会面临的一个问题，实际上很难有一个明确的答案，关键是根据企业自身的情况而定。两种品牌战略各有利弊，企业要决定哪一条战略发展之路，不仅要对企业自身非常了解，同时观察并借鉴其它品牌的成功经验。单一品牌战略成功的案例有很多，多品牌战略成功案例也如此。当然也有一些相反的案例，行业区分只能作为一个参考标准，具体采用何种战略需要基于理性的全盘考虑。合理选择企业品牌战略后，做好品牌价值评估，可以了解品牌的竞争力现状和未来发展趋势；做好品牌营销策划，对于企业形象和品牌影响力的提升带来很大的帮助。

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种：1、统一品牌策略统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。2、个别品牌策略个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。3、扩展品牌策略扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。4、品牌创新策略品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

相信大家对品牌这个词都不陌生，很多企业在创立之初都会设计出自己独特的品牌，它在企业的发展过程中起着不可替代的作用，很多企业为了提升品牌的影响力，会与品牌营销咨询公司合作，制定相应的品牌战略，进行品牌宣传，使品牌进入千家万户。那么品牌战略有哪些类型呢，下面我们来一起了解一下吧!1、单一品牌战略：单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。接下来，给大家举个例子。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了商品，单一品牌战略的优势尽显其中。优势单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也不需要在各个品牌之间的协调。2、副品牌战略：副品牌能几乎不花钱就让消费者感受到全新一代和改良产品的问世，创造全新的卖点，妙趣横生而获得了新的心理认同。副品牌策略只要巧加运用，便能在不增加预算的前提下低成本推动新产品的成功。副品牌还能给主品牌注入了新鲜感和兴奋点，提升主品牌的资产。当然，副品牌经过不断的推广，在驱动消费者认同和喜欢的力量上与主品牌并驾齐驱的时候，主副品牌就演变成双品牌的关系。当超过主品牌的时候，副品牌就升级为主品牌，原先的主品牌就成为担保品牌和隐身品牌。如喜之郎-水晶之恋在刚刚上市的时候，水晶之恋是以副品牌出现的，随着水晶之恋在市场上受到消费者很大的认同，水晶之恋成为了消费者认同和企业推广的重心即主品牌了，原来的主品牌喜之郎就降格为担保品牌了。3、多品牌战略：一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者;彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率;避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。缺点：宣传费用的高昂，企业打造一个的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价;多个品牌之间的自我竞争;品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。4、背书品牌战略：　背书品牌( Endorsed Brand)指出现在一个产品品牌与服务品牌背后的支持性品牌。 背书品牌有时候叫做父母品牌(Parent Brand)，被背书的叫做子品牌(Son Brand)。 高明的品牌战略和高明的公司整体战略是不谋而合的，确定了一个明智的品牌战略，整个公司所有其他大大小小的决策也就自然而然的确定了。这个战略以及其所确定的决策会确保该公司在业内脱颖而出，确保该公司内部各个职能部门统一思想、齐心协力，而不会互相推诿、损人利已。确保该公司能够给客户提供差异化的价值。不同的品牌战略有不同的营销方式，所达到的效果也是各不相同的，企业可以根据自身的情况来选择最适合的一种品牌战略方式，这样可以与企业结合的更加紧密，效果也会事半功倍，为企业的发展提供强大的助力。

http://qkzz.net/magazine/1009-2234/2007/03/1522781.htm谈企业如何实施品牌战略

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种： 1、统一品牌策略 统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。 2、个别品牌策略 个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。 3、扩展品牌策略 扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。 4、品牌创新策略 品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

线下：实体广告、电视广告、其他传媒线上：做品牌网站

企业在未来的长远发展上需要做很多事情，最主要的是还是需要在自身品牌上做文章，通过与专业的品牌咨询团队合作，制定品牌战略从而推动企业的进一步发展。现在很多企业对于品牌战略还比较模糊，不懂得品牌战略的重要性。通俗的讲，品牌战略就是公司用品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。更深层次的说，品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定位是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。当今时代竞争激烈的市场就如同古时候的诸强交锋，在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能;在企业层级才有资本形成的可能。一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，通过与品牌战略公司合作，已经取得了竞争优势并逐渐发展壮大。具体的品牌战略制定可以分为几个环节，首先品牌建设，需要思考的是自己创造一个品牌、合作或者租借一个品牌、还是联合一个品牌。并理清品牌的架构，划分好它们之间的关系，是单一品牌还是联合品牌。不管任何品牌的发展都需要专业的团队以及足够的资源，这是基础。其次了解到一个品牌必须在消费者心中代表什么价值，这个价值就是品牌的核心。品牌战略的制定就是能够通过营销手段为品牌化创造价值、传递价值和传播价值。然后建立品牌传播和管理体系，为品牌建立信息大厦，开创传播途径，同时对预算的分配也要管理得当。在建立体系的过程中需要去不断试错，不断修正，不断累积，强调留存价值，强调资产累积，强调经验复制，持续做、反复做，还要找到最专业的人员管战略、管流程、管人事、管制度、管考核，这样才能建立起适合企业并能长久使用的发展体系。最后很多小的细节也比较重要，宣传方面，对于品牌外形设计、公司官网制作包括广告代言等等。通过这几个环节，我想制定出的品牌战略方案一定是非常优秀的，可以帮助企业进步的。其实在公司发展当中不能抱有幻想，妄自菲薄，好高骛远，找准清晰的范围，并明确方向，就知道将重点该聚焦到何处了。每个公司的发展就是将企业短板提升为长板，这样就会让一个桶能够盛放的水更多，让企业本身更有内涵。

随着网络行业的兴起，产业信息日新月异。只有及时更改企业品牌战略、优化品牌战略，才能在竞争下取得一席之地。品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。众所周知，品牌是目标消费对象心中的一杆尺，品牌效于我们的生活中无处不在。那么企业如何才能做好品牌战略呢?首先，想要做好品牌战略，就必须深刻了解品牌战略的内容。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。品牌化决策确定品牌的属性，如经销商品牌、制造商品牌或者加盟品牌等，这关系到品牌战略的走向。品牌模式化选择通俗来讲，指的是单一品牌销售或者多元品牌销售的选择。单一品牌模式是为了用优秀品牌带动消费者，增加购买率。多元品牌模式是为了让不同的产品区分开来，一般是因为针对的消费对象不同，如高端品牌产品采用不同品牌可以避免消费者联想到平价产品。品牌识别鉴定是品牌战略的重点内容，用以确立品牌在消费者心中的形象。而品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景则是针对企业未来发展的一系列规划要求。其次，想要做好品牌战略，就必须换位思考，深入了解消费者的内心需求，这是品牌战略的关键。事实证明，制定一项好的品牌战略，与消费者的认同密不可分，只有获得了消费者的认同，才能驱动消费者购买此类产品，增加企业的竞争力。消费者作为产品的购买对象，相关心理分析在品牌战略中占据着很重要的地位。最后，想要做好品牌战略，必须具有创新性和前瞻性。品牌战略一经确定是很难更改的，也是轻易不会被模仿的。企业如果做出了创新且富有超前意识的品牌战略，那么该品牌战略树立后将是极具有价值的，这就能够使企业在行业中取得良好的竞争优势。当然，好的品牌战略同样需要时刻关注自身的品质、形象，从而思考是否需要创新。而品牌战略在创新时必须突出产品的特点、优点，不能主次颠倒。总而言之，企业要想做好品牌战略，可以从战略内容、消费对象和战略创新三个方面考虑，同时也应该把握产品本身的特色，以避免喧宾夺主。

转载以下资料供参考品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。品牌战略的定义　　品牌战略[1]是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定义在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能；在市场层级才有品牌资产累计的可能；在企业层级才有资本形成的可能。品牌战略实操工具:要点1.商业心智界定　　品牌缘起，正心正意——万因果定于最初一念，认清品牌创始初衷，可以避免过程中诱惑与迷失要点2.商业内涵定义　　对内对外、统一认知——理解深透度决定出手高度，认知统一度决定执行准度，认知决定创造的精准度要点3.品牌价值定位　　罗列资源，价值聚焦——品牌因定位而有个性，因个性才能留存于市场认知，定位是品牌价值锚要点4.品牌识别界面　　价值显化，品牌依附——无形价值需要有形界面加以显现，品牌识别界面是品牌价值沟通与依附前提要点5.品牌体验界面　　体验先行，扎根心智——体验直接作用与影响市场心智，品牌体验界面是品牌与消费者深度沟通的保证要点6.品牌执行贯彻　　统一思想，全员品牌——把品牌贯彻到全员的内心，既可增强团队信心，也让品牌渗透到经营细节　品牌战略管理　　一、企业在创业期品牌战略的管理方法　　创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强，有发展前途，产品的可替代性很高，即竞争产品之间的差异性非常小，理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。如果企业选择建立自己的品牌，那就要在创业一开始就树立极强的品牌意识，对品牌进行全面的规划，在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标，不仅仅是依赖传统的战术性的方法，如标志设计和传播、媒体广告、促销等，而是侧重于品牌的长远发展。许多国内企业总想一蹴而就，把品牌战略简化成如何尽快打响品牌知名度的问题，利用知名的商业媒体在短时间内造就一个又一个知名度很高的品牌，但大多数却是昙花一现，究其原因在于企业在建立品牌过程中没有对品牌进行全面的规划，确定品牌的核心价值。因此，企业在创业期创立品牌，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。　　二、企业在步入成长期时品牌战略的管理方法　　当企业步入成长期时，提高品牌的认知度、强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解是企业营销努力的重点。品牌认知度不等同于品牌知名度。品牌知名度只是反应了顾客对品牌的知晓程度，但并不代表顾客对品牌的理解。顾客通过看、听，并通过对产品感觉和思维来认识品牌。建立品牌认知，不仅仅是让顾客熟悉其品牌名称、品牌术语、标记、符号或设计，更进一步地是要使顾客理解品牌的特性。　　三、企业在成熟期时品牌战略的管理方法　　品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度，反映出一个顾客转向另一个品牌的可能程度，是企业重要的竞争优势。它为品牌产品提供了稳定的不易转移的顾客，从而保证了该品牌的基本市场占有率。因此，培育品牌忠诚度对企业来说至关重要，“最好的广告就是满意的顾客”，如果企业能在创业期和成长期注意宣传该品牌，并提供给顾客的一个完整的从选择原材料，到为顾客提供的售后服务的一系列责任的价值体系，在企业和顾客之间建立融洽的关系，那么，在成熟期企业可运用顾客对该品牌的忠诚来影响顾客的行为。顾客的品牌忠诚一旦形成就会很难受到竞争产品的影响。品牌忠诚是品牌资产中的最重要部分，品牌资产最终是体现在品牌忠诚上，这是企业实施品牌战略的根本目标。然而，消费者的品牌忠诚绝不是无条件的，它根源于企业对该品牌严格的技术要求，即该品牌有卓越的品质保证。

特劳特说：品牌战略就是在顾客的心智中创建一个差异化定位，以此来引领企业的经营和运营。品牌战略就是为了实现品牌竞争目的而对品牌建设手段的运用，并且品牌战略是一个持续的过程。不是说定一个战略，然后就完事了，一定是一个持续的过程。做品牌的都知道品牌定位。那么首先第一步就是把品牌建设到消费者心中，让消费者心中有整体的品牌认知（包括品牌联想、品牌形象、感知质量等等）。消费者一想到你的品牌，就能想到一系列内容，这就是品牌定位。想要帮助品牌建立一个准确的定位，当然少不了定位公司的帮助。比如特劳特、君智、里斯、成美这些公司在定位领域都有比较深的建树。当然仅有品牌定位是不够的，还要站在企业的角度去参谋和规划企业未来的发展。这就要寻求战略咨询公司的协助了。实力比较强的战略咨询公司有MBB、叶茂中。MBB国际性的咨询公司，有全球跨区域的视野和咨询实践。叶茂中咨询机构，国内知名的战略咨询公司，更懂中国文化，更懂中国消费者。和战略咨询公司合作，通过对品牌内外部环境的分析（宏观、行业、竞争、消费者、企业自身等等），看到现状和趋势，得出一个核心的判断和目标。所以与好的品牌战略咨询公司合作是企业学习和获得新见解的机会。不仅能为企业解决紧迫的问题，还能帮助企业获得竞争优势，并且长期保持优势。

9.浅析权益的形成及其分类。8.试论降低产品成本的意义与途径3.谨慎性原则在企业中的合理应用。5.论会计科目设置的必要性、严肃性9.浅析权益的形成及其分类。4.会计基础工作规范化的思考。(数字是我的q，我来帮你)1.实质重于形式原则在我国会计管理中的运用。1.实质重于形式原则在我国会计管理中的运用。4.会计基础工作规范化的思考。

企业经历千辛万苦创立了品牌之后，或许荣誉，利润方面也会随着而来，但是企业是否又意味着可以通过一种不思进取的方式，表现得骄傲自满去进行品牌经营呢?企业该明白是，不应该只是去创品牌，而更应该懂得去维系品牌，据国际品牌网旗下品牌联播的营销专家表示，不少大企业忽略了品牌维系的重要性，最终让自身品牌走向没落企业的品牌是一种易碎品，在如今瞬息万变的商海中，若是不努力，今日企业的成功品牌也会必将成为明日黄花，做好企业品牌维系工作也是企业获得成功的保证，更是企业重要职责之一一个企业的品牌维系方面，需要品牌的调查作为基础，而品牌调查则是企业进行品牌维系必要以及前提条件，企业的品牌在这种基础上的维系才是最具针对性的，也最具实际价值，企业的品牌保护是企业品牌运行的过程之一常规性品牌维系企业的品牌维系可以分为两种形式：保守性的维系和积极性维系，前者包括了品牌危机的处理以及常规品牌维系，而企业的品牌维系的最终目的也是在于加强企业品牌形象的进攻性战略，而这样做的原因也是为了追随消费者心理和市场变化，进而在品牌上能够更好的创新企业的品牌维系是企业的最主要职责，另外相关政府和消费者也是企业进行品牌维系的重要力量企业的常规品牌是企业品牌的重要组成部分，一个企业的常规品牌维护也是最实在以及基础的任何的企业必须从最初的小事做起，需要通过体现企业理念，烘托企业的品牌形象，更加深入的打动消费者的心的方面去维系品牌总的来说，企业的常规品牌维系包括了企业的产品保证，产品质量管理以及产品的广告宣传各方面企业产品的核心包括了核心产品，形式产品甚至企业相关附加产品其中企业的核心产品是指消费者抽象的需求被满足，以及形式产品的实物形态，包括了愉悦人心的包装设计，产品的安全性能以及相关操作方法设计方面；附加产品是指消费者在购买产品时所获得的附加值，例如完善的售后服务，以及企业产品的安装培训等

企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。市场营销学对企业战略的定义是企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。企业战略选择步骤：1、制定战略选择方案2、评估战略备选方案3、选择战略

没有哪一个品牌单独可以培植一个市场。尽管某一品牌起初一枝独秀，但一旦等它辛辛苦苦开垦出一片肥沃的市场，其他人就会蜂拥而至。众多市场竞争者共同开垦一个市场，有助于该市场的快速发育与成熟。当市场分化开始出现时，众多市场贡献者的广告战往往不可避免，其效果却进一步强化了该产品门类的共同优势。有的市场开始时生气勃勃，最后却没有形成气候，其原因之一在于参与者寥寥。一个批发市场如果只有两三间小店，冷冷清清，该市场就不是什么市场了。多个品牌一同出现是支持一个整体性市场所绝对必需的。以个人计算机市场为例，如果只有苹果一家企业唱独角戏，没有其他电脑厂家跟进，绝对不可能形成今天这样火爆的PC市场。（2）多个品牌使企业有机会最大限度地覆盖市场　没有哪一个品牌能单枪匹马地占领一个市场。随着市场的成熟，消费者的需要逐渐细分化，一个品牌不可能保持其基本意义不变而同时满足几个目标。这就是为什么有的企业要创造数个品牌以对应不同的市场细分的初衷。另一方面，西方零售商自我品牌的崛起向制造商发出了有力的挑战，动摇着制造商在树立和保持品牌优势上的主动和统治地位。多品牌战略有助于制造商遏制中间商和零售商控制某个品牌进而左右自己的能力。多品牌提供了一种灵活性，有助于限制竞争者的扩展机会，使得竞争者感到在每一个细分市场的现有品牌都是进入的障碍。在价格大战中捍卫主要品牌时，多品牌是不可或缺的。把那些次要品牌作为小股部队，给发动价格战的竞争者以迅速的侧翼打击，有助于使挑衅者首尾难顾。与此同时，核心品牌的领导地位则可毫发无损。领先品牌肩负着保证整个产品门类的赢利能力的重任，其地位必须得到捍卫；否则，一旦它的魅力下降，产品的单位利润就难以复升，最后该品牌将遭到零售商的拒绝。 当需要保护核心品牌的形象时，多品牌的存在更显得意义重大，核心品牌在没有把握的革新中不能盲目冒风险。例如，为了捍卫品牌资产，迪斯尼企业在其电影制作中使用多个品牌，使得迪斯尼企业可以产生各种类型的电影，从而避免了损伤声望卓著的迪斯尼的形象。在西方，零售系统对品牌多样化的兴趣浓厚，制造商运用多品牌策略提高整体市场份额，以此增加自己与零售商较量的砝码。所以，多品牌策略有助于企业培植、覆盖市场，降低营销成本，限制竞争对手和有力地回应零售商的挑战。 多品牌策略虽然有着很多优越性，但同时也存在诸多局限性。（1）随着新品牌的引入，其净市场贡献率将成一种边际递减的趋势。经济学中的边际效用理论告诉我们，随着消费者对一种商品消费的增加，该商品的边际效用呈递减的趋势。同样，对于一个企业来说，随着品牌的增加，新品牌对企业的边际市场贡献率也将呈递减的趋势。这一方面是由于企业的内部资源有限，支持一个新的品牌有时需要缩减原有品牌的预算费用；另一方面，企业在市场上创立新品牌会由于竞争者的反抗而达不到理想的效果，他们会针对企业的新品牌推出类似的竞争品牌，或加大对现有品牌的营销力度。此外，另一个重要的原因是，随着企业在同一产品线上品牌的增多，各品牌之间不可避免地会侵蚀对方的市场。在总市场难以骤然扩张时，很难想象新品牌所吸引的消费者全部都是竞争对手的顾客，或是从未使用过该产品的人，特别是当产品差异化较小，或是同一产品线上不同品牌定位差别不甚显著时，这种品牌间相互蚕食的现象尤为显著。（2）品牌推广成本较大。企业实施多品牌策略，就意味着不能将有限的资源分配给获利能力强的少数品牌，各个品牌都需要一个长期、巨额的宣传预算。对有些企业来说，这是可望而不可及的。 为新产品设计新品牌的策略称为新品牌策略。当企业在新产品类别中推出一个产品时，它可能发现原有的品牌名不适合于它，或是对新产品来说有更好更合适的品牌名称，企业需要设计新品牌。例如，春兰集团以生产空调著名，当它决定开发摩托车时，采用春兰这个女性化的名称就不太合适，于是采用了新的品牌“春兰豹”。又如，原来生产保健品的养生堂开发饮用水时，使用了更好的品牌名称“农夫山泉”。 合作品牌（也称为双重品牌）是两个或更多的品牌在一个产品上联合起来。每个品牌都期望另一个品牌能强化整体的形象或购买意愿。合作品牌的形式有多种。一种是中间产品合作品牌，如富豪汽车公司的广告说，它使用米其林轮胎。另一种形式是同一企业合作品牌，如摩托罗拉公司的一款手机使用的是“摩托罗拉掌中宝”，掌中宝也是公司注册的一个商标。还有一种形式是合资合作品牌，如日立的一种灯泡使用“日立”和“GE”联合品牌；

随着网络行业的兴起，产业信息日新月异。只有及时更改企业品牌战略、优化品牌战略，才能在竞争下取得一席之地。品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。众所周知，品牌是目标消费对象心中的一杆尺，品牌效于我们的生活中无处不在。那么企业如何才能做好品牌战略呢?首先，想要做好品牌战略，就必须深刻了解品牌战略的内容。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。品牌化决策确定品牌的属性，如经销商品牌、制造商品牌或者加盟品牌等，这关系到品牌战略的走向。品牌模式化选择通俗来讲，指的是单一品牌销售或者多元品牌销售的选择。单一品牌模式是为了用优秀品牌带动消费者，增加购买率。多元品牌模式是为了让不同的产品区分开来，一般是因为针对的消费对象不同，如高端品牌产品采用不同品牌可以避免消费者联想到平价产品。品牌识别鉴定是品牌战略的重点内容，用以确立品牌在消费者心中的形象。而品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景则是针对企业未来发展的一系列规划要求。其次，想要做好品牌战略，就必须换位思考，深入了解消费者的内心需求，这是品牌战略的关键。事实证明，制定一项好的品牌战略，与消费者的认同密不可分，只有获得了消费者的认同，才能驱动消费者购买此类产品，增加企业的竞争力。消费者作为产品的购买对象，相关心理分析在品牌战略中占据着很重要的地位。最后，想要做好品牌战略，必须具有创新性和前瞻性。品牌战略一经确定是很难更改的，也是轻易不会被模仿的。企业如果做出了创新且富有超前意识的品牌战略，那么该品牌战略树立后将是极具有价值的，这就能够使企业在行业中取得良好的竞争优势。当然，好的品牌战略同样需要时刻关注自身的品质、形象，从而思考是否需要创新。而品牌战略在创新时必须突出产品的特点、优点，不能主次颠倒。总而言之，企业要想做好品牌战略，可以从战略内容、消费对象和战略创新三个方面考虑，同时也应该把握产品本身的特色，以避免喧宾夺主。

在上世纪 80 年代至 90 年代初期，“品牌”在中国很大程度上仅仅是一个时髦的词语而已。许多中国企业通过模仿那些成熟品牌做广告的方式开始自己的品牌创建之路。建立品牌认知度——知晓某一品牌的消费者数量——是最初的重点。许多中国企业简单地认为，只要熟悉他们品牌的消费者数量上升，他们就可以高枕无忧了。然而，他们很快就认识到，通过对品牌的投入来创造品牌价值，绝不仅仅意味著提高认知度。市场环境、竞争格局以及消费者行为的变化，给中国的品牌创建工作带来了许多新的挑战。在中国进行品牌工作的挑战地域范围日益广阔和新销售渠道的出现 越来越多欠发达地区的消费者能够买得起那些过去只有在大城市才有的产品。这也就意味著企业必须进一步加强品牌投入，以覆盖更广阔的市场。同样，由于中国市场的多样性，企业必须精心研究各种消费群体，并为各地区的消费群体量身定制品牌计划。如果有必要的话，企业甚至可能需要侧重于一个相对较小的特定的细分客户群。同时，随著新的销售渠道（例如超级市场、便利店、网上购物、电话营销等）以及消费者界面（短信服务、直邮等）不断涌现，消费者能够不断获得新的不同的购物体验。因而在品牌建设中，企业需要更仔细地考虑如何更好地利用这些因素，使其能够尽可能地为消费者提供最佳 的消费体验。更为激烈的竞争 根据中国国家工商行政管理局的报告，2003 年商标的申请数量已达到 40.5 万例，较前年上升了 26.4%。这一数字充分反映了自上世纪 90 年代中期以来中国品牌迅速增长这一事实。而由于竞争对手的日益增多，要想独树一帜也越来越困难。同样的增长也表现在单个企业对广告的投入上：如今中国已经超过□□□，成为世界上继美国之后的第二大电视媒体广告市场。每年众多企业对中央电视台黄金时段电视广告时间的争夺就是一例。所以，要想在如此激烈的市场中脱颖而出，企业别无选择，必须在加大投入的同时努力确保媒体投放的有效性。日趋成熟的消费者 中国的消费者，特别是那些大城市中可以接触到众多品牌的消费者，在进行购买决策时日趋成熟。这些消费者通常具有较高的期望，他们在决定购买之前会做“功课”，进行比较，特别是对那些涉及金额较大的大件商品。如果要吸引这些消费者，企业必须能够同时具备情感上和功能上的双重优势。他们不仅需要提供一种包括广告在内的超级“品牌体验”，同时更需要注重产品的性能、销售建议的价值以及售后服务的质量。对于诸如家用电器和汽车这样的行业，服务的重要性尤为明显。现在，消费者在做出购买决策之前，会明确询问生产商和其经销商将提供怎样的服务。成熟的消费者越来越信赖那些不仅能够作出许诺、同时也能实现承诺的品牌。盲目地发布广告和许诺，不可能有效地让消费者从认知发展到进行尝试，继而最终变为愿把自己喜欢的品牌的优点介绍给亲朋好友的“品牌倡导者”。由于有了这些挑战，对于如何才能通过品牌投入实现卓越的品牌价值，企业能否具有深入的理解，对企业能否在品牌竞争中立于不败之地至关重要。通过品牌投资实现品牌价值品牌可以是一个特别复杂的话题。许多有经验的品牌专家和企业管理者一直在试图理解品牌的真正含义，理解在品牌上的投入如何能最终转化为品牌价值，不同的人会有不同的观点。然而，波士顿咨询公司认为，通过品牌投入最终实现价值需要有系统的方法。品牌战略 企业需要迈出的第一步，就是要为它们的每一个品牌及其品牌组合制定一个清晰的品牌战略品牌: 无法忽视公民责任。一个企业需要非常了解自己的目标客户群，包括他们的喜好、梦想、期望、需求以及不满之处。顾客是多种多样的，因而把具有相同特征的顾客细分在一个类群中非常关键。有了对顾客的深刻理解，企业就能进行品牌定位，也就是定义对目标顾客群的承诺。定位是一门艺术，它定义消费者如何从理性和感性的角度看待企业的品牌。一个品牌的内涵远远大于一个商标或者一个产品。一个品牌，是在技术、性能及消费者的情感收益方面给予消费者一个真正的承诺。定位则是确定这一承诺的过程。有相当多的中国企业只注重产品特点和性能优势。那些正在中国建立起强大品牌的公司已做出（并保持著）一些承诺，这些承诺连接著对消费者愿望和动机的深刻理解，并将这种理解转化为从情感上与之真正相联系的品牌承诺。这种情感上的联系，促使这些强大的品牌成功地开发出了愿意购买更多产品且往往支付更高价格的忠实顾客。一些最忠实的顾客还愿意成为品牌的倡导者——向他们的亲朋好友介绍品牌的各种优点。如果一家企业拥有众多品牌，那就应该对整体品牌组合战略进行定义——每一个独立品牌该如何被定位，每个独立品牌之间如何关联，以及如何定义一个母品牌，并且能够使每个子品牌在母品牌的支持下统一起来。品牌驱动因素 具备了正确的品牌战略，只是品牌价值创造的起步。可口可乐公司的前任市场营销官塞吉奥 吉曼（Sergio Zyman）在他著名的《可口可乐营销革命》（The End of Marketing As We Know It）中写道：品牌战略就是承诺、兑现，有时甚至要过度兑现，最后是理念。成功的品牌通过一套品牌驱动因素来兑现其品牌承诺。兑现品牌承诺有多种途径。一个品牌通常具有五个核心品牌驱动因素。首先是产品，产品是品牌的关键组成部分，包括创新、设计、特性、质量和可信度；第二是服务，当顾客购买一件商品时，他们同时也购买了与之相关的服务；第三是广告，一个品牌需要通过各种渠道的广告传达其在技术、功能以及情感上的优势；第四是客户关系管理（CRM），如今吸引新顾客的成本变得十分昂贵，但如果某个顾客能够成为忠诚客户的 话，通过品牌投入获得的价值将会急剧上升，因此客户关系管理已成为品牌价值驱动的一个重要因素；第五是顾客对该品牌的“全面体验”，全面体验体现于顾客与该产品的每一个接触界面，其中包括产品的功能和可靠度，但“全面体验”绝非仅局限于此，它还包括零售店的设计、布置与氛围，与销售人员的接触交流，服务热线以及与顾客日常生活可能产生的任何联系。每个品牌驱动因素都需要投入。决定整体投入多少、每个品牌驱动因素投入多少以及如何有效地利用对每个品牌驱动因素的投资，是品牌创建过程中的核心内容。最佳企业往往拥有丰富的经验、工具、方法和数据 以做出决策。同时，制定正确、以事实为依据的投资决策的能力，也是通过品牌投入实现品牌价值的核心。品牌资产 品牌资产是一个用来定义品牌强势度的名词，是对每个品牌驱动因素进行投资的结果。品牌资产从客户对某一个品牌的认知开始；进而对某一品牌形成初步的信任并对该品牌进行尝试；继而因为在使用该品牌的过程中形成满意度而建立起对该品牌的忠诚；最后发展为推崇这个品牌并向周围人群进行推荐。拥有强大品牌资产的品牌能够吸引并保留越来越多的顾客，因而在品牌投资的过程中能获得更高的回报。品牌价值 品牌价值链上的终端是品牌价值。这一价值从品牌资产而来，而品牌资产又是对每个品牌驱动因素投入的结果，品牌驱动又是由一个清晰的品牌战略所指导的结果。品牌价值来源于不断累积的品牌资产——客户满意度、忠诚度以及对品牌的倡导——其结果是更多的消费者购买更多的产品和服务，从而带来品牌资产的不断提升，并且还附加了实现更高溢价的能力以及拓展品牌以创造出新的产品、服务及顾客群的能力。调整品牌定位 根据中国市场和特定的目标细分市场来调整品牌定位，有时会成为一个品牌、尤其是国外品牌在中国生存和发展的关键。提供尽善尽美的产品和服务 产品质量很重要，这个道理看似不言而喻，然而在中国，生产质量可靠的产品不仅仅是一种好的做法，还是一个重要的差异化因素。拿汽车市场来说，由于飞速发展的汽车市场给汽车生产商及其供应商的生产能力都加重了负担，现在市场上不少汽车或多或少都存在质量问题。竞争对手之间对于新产品投放的竞争，促使许多公司 都采取“走捷径”的方式。许多公司往往没有投入足够的资金来建立充分的质量控制流程，或是不能招聘到受过专业训练的人来运作这些流程。很多情况下，这些质量问题又因与较差的售后服务问题交织在一起而变得更加突出与复杂。消费者，特别是第一次购买车辆的消费者，非常关注这一问题。他们对市场常常持有怀疑态度，非常依赖有关产品口碑的信息。在质量或服务方面的一些很小的负面事件，就足以对品牌形象造成非常大的损坏。因此，生产质量可靠的汽车，同时确保所提供的服务能够快速而高效地解决质量问题，成了厂商要优先解决的问题。 宝马在质量管理方面堪称典范。当宝马在华北与华晨建立其合资公司的时候，宝马总部派了一支庞大的工程师队伍到合资公司去，来确保生产设备以及整个供应链的所有技术细节都完全正确。在中国，宝马实施了与其在欧洲以及世界其它地方完全一样的严格质量控制体系。产品质量至关重要，但这仅仅是成功树立品牌的基础。根据用户需求对产品进行改造，会将品牌带上一个更高的台阶。肯德基给我们提供了这样一个范例。在经过谨慎的市场研究之后，肯德基意识到在中国仅仅运用全球“烹鸡专家”形象还不够，它还可以从迎合中国人的口味偏好中获益。基于这一信 念，肯德基推出了一系列经改良的“中餐”，如芙蓉鲜蔬汤、老北京鸡肉卷等。这些产品都受到了中国消费者的欢迎。另外，肯德基一直在中国进行巨大的品牌投资，这体现在它对招聘与培训的巨大投入，以确保其员工提供的服务能帮助肯德基在与许多本地和国际连锁餐饮巨头的竞争中脱颖而出。正是因为这些努力，肯德基近年来不断扩展其经营，在中国连锁店的数量已经超过 1,000 家。建立与众不同的情感联系 对许多产品特别是消费品来说，技术不再成为准入壁垒。结果是，企业将面对大量能够生产同样质量和特性的产品的竞争者。为了能在竞争中获胜，这些企业需要在持续提供优质产品和服务的同时，提升情感优势的差异。百事就是这样在中国与可口可乐竞争的。百事可乐于上世纪 80 年代初进入中国市场。90 年代末期，百事采用“渴望无限”作为其在中国的定位，从而吸引年轻人。百事相信“渴望无限”将与年轻人对未来的期望产生共鸣——更独立、更自由、更多机会……百事使用两种手段围绕这一定位来建立它的品牌。首先，它投放了一系列以娱乐圈中最流行明星为卖点的电视广告，大部分以音乐电视的形式。其次，它在主要市场开展了一系列营销活动，例如赞助中国足球联赛、街头篮球比赛、校园音乐会等。所有这些活动都针对年轻 人 ——百事的核心顾客群。百事的品牌树立努力得到了回报，它成功地在可乐产品最主要的消费群体——年轻人市场中获得了更大的市场份额。营造非凡的品牌体验 不久之前，也许没有人会相信中国的消费者会愿意花费 30 元人民币来买一杯咖啡。但仅仅过了几年，星巴克在中国，如同在其他国家一样，再次证明这是可能的——许多中国人愿意这样做，并且人数还在上升。星巴克品牌的魔法在哪里？星巴克董事长兼首席执行官舒尔茨解释道：“在星巴克，我们的产品不仅是好喝的咖啡，更有被我们所称的‘星巴克体验"：在我们的店里有一种诱人的、充实的氛围，不仅舒适而且时尚、优雅。星巴克不仅代表好的咖啡。在那儿有一种浪漫的咖啡体验，有温暖和共享的感觉……”星巴克的强大品牌定位来源于能赋予“五感”浪漫感觉的星巴克体验：第一是嗅觉，星巴克采用百分百的阿拉伯咖啡豆，并且在任意一家星巴克连锁店你都不可能闻出第二种香味；第二是视觉，每一家星巴克连锁店会给你同一种视觉印象——统一的标志、色彩、家具和设计，所有都被有品味的设计创造出一种舒适、高雅和宜人的氛围，在消费者眼中，上海淮海路街头的星巴克与巴黎香榭丽舍大道的星巴克是没有任何不同的；第三是听觉，制作 Espresso 发出的美妙响声以及金属铲摩擦咖啡豆发出的声响，让你感觉这一切都是特别为你制作的；第四是触觉，杯子、杯套以及纸巾、家具材质的统一，使得星巴克成为工作和家庭之外的一个舒适的社交聚集地；最后是味觉，百分百的阿拉伯咖啡豆给你一种真实的意大利式口感，它的“18 至 24 秒规则”保证你在任何你想喝的时候都会喝到新鲜的热咖啡。星巴克在中国的成功，正如它在世界其他国家一样，证实了通过创造出一种独一无二的品牌体验所能带来的品牌价值。为品牌管理进行组织以上提到的这些公司各自通过独特的方式建立了颇具特色的品牌，他们都具有一个共同点：围绕品牌进行组织。在中国有许多企业仍然更满足于围绕产品、地区或渠道进行组织，因而没有在公司的各项活动中对品牌管理给予足够的重视。而像摩托罗拉、宝马、肯德基、百事及星巴克这些在中国建立了强大品牌的公司则将品牌管理作为公司的中心。他们没有单一地将品牌工作授权给营销部门或者广告代理商，因为他们认识到制定品牌策略以及对各种品牌驱动因素的投入决策必须包括公司的各个环节——研发、产品开发、生产、市场营销、销售及分销。最优秀的公司围绕品牌进 行组织，以保证各个地区和每个消费者接触点的具体实施与品牌战略相一致，并确保不断地产生同核心品牌定位相一致的各种创新。因此，为品牌管理进行组织是那些正在实现卓越的品牌价值的公司所得出的最重要经验之一。在中国这一复杂而竞争又日益激烈的市场中，通过品牌投资实现卓越的品牌价值将成为企业成败的关键，这也就是品牌战役的成败所在。增加产能，降低成本，投放新产品以及拓宽销售渠道是必需的，但却是不够的。尽管做到以上这些本身已经对企业提出了很高的要求，但它们不能削弱企业对明智的投入以建立强大品牌的重视。因为只有这样，企业才能 真正赢得中国客户的心

你想用什么样的眼光去看呢？

总结 是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面我给大家整理教师线上教学 反思 总结大全，希望大家喜欢！ 教师线上教学反思总结大全1 2020年的开学季，由于新冠肺炎疫情，我们不能像往常一样在教室里和学生们一起上课、一起学习。我也一样，开始了我的“主播”工作模式。 从接到线上教学的通知、到备课、再到上课，期初是那么的紧张，同时也非常担心。因为我教三年级，孩子们刚刚学习了一个学期的英语，知识储备不多、自学的学习习惯也还没有培养起来，而且这两个班的学生在听力、单词的音形认识和跟读方面都比较薄弱，最重要的是两个班的学生注意力的集中时间比较短，容易溜号。所以根据学生的`情况，我决定整合教材知识，将容易归类、规律性强的知识点，教材中摘出来，将学习内容制作成PPT;在每节课上课之前和课中我都涉及一些简单的能够集中注意力的小游戏，比如，看图片找不同、听音写单词等。 从2月25号到现在，线上教学已经开展了有两周多的时间了，我发现线上教学对于学习习惯好、家长关注度高的学生来说，没有太大的问题，但是对于学习基础偏弱的同学来说，学起来就比较吃力。为了解决以上问题，在课堂上我会在新知识的学习时，先与基础好的同学连麦，让他们给同学起到一个好的榜样作用，然后再找基础稍微差一点的同学连麦，检测他们，对于知识的掌握程度，并且可以一对一的进行指导。同时我将，新授知识和易错知识录制成小视频片段，通过钉钉软件发送到班级作业里，学生能够反复的跟读、巩固;时通过钉钉，将学生的作业情况录制成视频或语音反馈给学生和家长，就相当于给学生的作业进行了面批。对于学生连麦耽误时间的情况，我会让同学们在课程一开始就申请连麦，然后在同学想回答问题的时候举手，这时我可以直接接通他的连麦，就可以省掉老师点名、同学再申请的时间。 上教学的这段时间也得到了很多家长的支持，他们在家里能够监督孩子认真学习，按时完成作业，比学生在校学习时与老师的配合还要好。 纵使线上教学有诸多的不便，但是学生家长和老师都在尽自己最大的努力做好这件事，我相信停课不停学，不会让任何一个学生掉队;我也会在今后的线上教学中，继续总结 经验 ，完善自己的教学工作，提高线上教学的效率。 教师线上教学反思总结大全2 本周网课学习内容是复习第一单元、语文园地一、口语交际和快乐读书吧。前五周网课学习每天都是新课，对中下等的学生来说有点吃力。第六周安排了复习课，对大多数学生来说无疑是一场及时雨，减轻了学习新课的负担，巩固了以前所学知识。我们根据名师直播复习课程表的安排及时调整了本周的教学目标，从学生的作业和家长的反馈来看，本周学生效果较好。 提前告诉学生本周学习内容 上周日晚上，我通过微信群把本周的复习内容告诉全体家长和学生，并给他们讲复习的重要性，课程这样安排的目的。让家长和学生在思想上重视起来，不要认为复习课听不听无所谓。老师和学生一起听每一节复习课，根据授课内容通过群直播和学生交流，再次强调重点知识，作业的展示了解学生学习情况。 把握好每一节的教学重难点。不是因为听名师同步课堂不用自己讲课了，就不用再备课了，恰恰相反，不用自己上课，更应该好好备课，才能对学生的学习有的放矢地指导，才能有针对性地布置作业，才能在听老师讲课时有自己的思考，才能真正地了解同步课堂上，哪些知识讲到了，哪些没有讲到，哪些处理得不到位……根据实际情况想对策、根据学生的不同情况分组进行指导。 早读内容和形式 由于本周是复习课，早读内容我也有所调整，我把原来以读课文为主，调整了背诵古诗和读《论语》。每天晚上8点左右，我就把第二天的早读内容发到群里。让学生明确第二天的早读读什么，背什么，完成多少任务。心中有目标任务了，就不会像无头苍蝇一样乱撞，一会摸摸这本书，一会翻翻那本书。 本周早读展示还是在各小组展示，每天7：40开始，我就进入每一个小组检查反馈学生的早读情况。对早读认真并能读够20分钟以上的孩子表扬点赞，为了激发广大学生早读时间长一些，我把优秀组每天反馈到大群，前两天只有3组和5组能全体做到7：30左右开始早读，其他组有的个别孩子8：00才开始早读。我在大群反馈，还在本小组反馈，并一再强调早读的重要性。从周三开始，7：30左右开始早读的孩子已达到百分之九十多。“一年之计在于春一日之时在于晨”，早上时间人的大脑是 记忆力 最好的时候，早读可以培养阅读能力和开口表达的能力，早读可以让你一天有一个良好的状态作为开头，并且能够增强自信心。我非常重视孩子的早读，家长和学生感觉老师的特别重视，也就不好意思再偷懒了，这段时间，学生的学习是家长之间的较量，也是老师教学管理策略的较量。 听课监督到位 担心有的家长认为是复习课不太重要，本周我加大了检查的力度。每天课后，我一如既往地进入每一个小组，看学生的听课姿势和状态，对坐姿标准的，边听边记笔记的孩子，提出表扬。我还抽查学生的听课效果，我让学生给我发语音说一说本节课的收获。如果由于家长上班，不能让孩子看直播课，必须让孩子看回拨课。让家长明白，这段时间家长监督孩子学习，虽然辛苦，但这是你们的责任，必须对孩子监管到位，如果个别家长有实际困难，要与老师及时沟通，如本周我班樊子涵的爸爸在医院做手术，妈妈得照顾爸爸，白天孩子确实没法看网课，我就单独给孩子布置白天在家做的事情，晚上妈妈回到家，再让孩子看回放，人性化管理更能让家长和学生接受。 家庭作业同步进行 学校采取了科学的发书方式，学生的《学习与巩固》前几天领到手中。学生领到《学习与巩固》时，网课第四单元快结束了。本周复习课正好弥补了《学习与巩固》来晚的缺憾，我们跟着网课复习的进度，指导学生完成相应的《学习与巩固》。雷打不动的读背类作业，我依然跟着本学期的阅读计划、背诵计划一步一个脚印地进行着…… 作业检查反馈到位 态度决定一切!通过孩子的家庭作业能看出他们的 学习态度 。我检查作业时先看字体再看对错。凡是字体不工整者一律是不合格作业。由于字体我常抓不懈，我班学生的字体整体美观工整。62位孩子的作业评为优秀字体，11为孩子的作业是合格字体，让这11位孩子找一个本班学生字体漂亮的作为目标，努力朝着目标练字。作业反馈和评价是提高学生学生效果最重要的 措施 ，在每天诸多的工作中，作业的反馈和评价是耗费老师精力最多、最辛苦地一项工作，特别是手机检查作业，工作量比平时大几倍。看到孩子的作业跟在学校写得一样认真，再苦再累也是值得的! 改变不了环境就要适应环境，再抱怨网课有许多弊端，再抱怨手机检查作业辛苦百倍，也改变不了目前的现状。与其抱怨影响心情，不如静下心来把自己该做的事做好，思考反思想对策。不管什么形式的教学，只要我们有一颗责任心，学生的成长就不会停歇。 教师线上教学反思总结大全3 第一次网上授课，内心充满激动和期待。我提前几分钟进入课堂，利用课堂答疑功能跟同学们进行了简单的互动之后，首先强调了上课的几点纪律，无规矩不成方圆，只有先立住了规矩，才能保障后面的学习，其次，为了保证学生能签到，我特地把签到时间设置到最长，并开启课堂答疑功能，与学生随时互动。最后，在简单介绍了高等数学的课时学分之后，跟学生们交流 教育 的意义在于育人，引起学生共鸣，营造欢快的学习氛围，激发大家的.学习热情。然后正式开始了本节课的学习。 虽然网上授课隔着屏幕，但是通过抢答，点名和课堂答疑互动的方式，也收到了良好授课效果，也有以下几点感悟： 第一，同学们高涨的学习热情愈加激发了我的授课热情。使我深刻体会到良好的师生互动是教学取得成功的关键，在以后的教学中我会继续保持良好的师生互动模式，提高学生的学习兴趣。 第二，智慧树翻转课堂的使用提高了老师的工作效率。表现为自动生成上课 报告 ，签到率，课堂互动，还有课后作业提交， 课前预习 情况等一览无遗，有利于统计考勤，批改作业，了解学生学习情况。 第三，尽管智慧树在授课方面有一定的优势，但是也存在以下弊端： 一是学生不能语音，只能打字来互动，这会降低互动时效性 二是没有写字板功能，不能做随堂笔记 三是直播时课件不能播放动画 对于高等数学而言，其特点是抽象，需要借助动画变化来理解图像，提高 逻辑思维 能力。如以上弊端得到解决，相信教学效果会事半功倍。 韩愈在《师说》中写到：师者，传道授业解惑也。作为一名老师我会时刻践行这一使命。当前全国上下共同抗击疫情，师生之间只能通过网上授课来响应国家号召，虽然不能像往常一样在校园学习，但我们要珍惜网上学习的机会，毕竟逆风的方向更适合飞翔。等待疫情结束，春暖花开，让我们共享知识的芬芳! 教师线上教学反思总结大全4 新年伊始，一场突如其来的疫情，打乱了我们生活的节奏，各行各业都受到疫情的影响。教育行业的影响是我们所不能忽视的，作为一名教师，我一边通知每位家长为学生准备网络学习需要准备的硬件设施，一边投入到平台选用的准备工作之中。为了保证每位学生能够参与到线上学习之中，不落下一名学生，想尽一切办法联系到每位学生的家长。 为了能够顺利开展线上教学，对于从没有接触过此种方式的我们而言，是一种全新的挑战。面对困难，我们没有一人有怨言。白衣天使们面对新型冠状肺炎危及自己的生命安全时刻人人迎险而上，战斗在一线给我们全体教师树立了迎难而上的榜样，也激励我们全体教师加班加点的热情与信心。我们全身心投入到学习使用各新型平台之中，从中摸索适合学生的 教学 方法 ，或自己制作知识胶囊，或寻找好的资源，准备好了二套二天所需的一切教学准备工作。 停课不停学，不仅是上网课，更应是保障学生正常学习的方式，强行网上直播课，一方面会增加师生负担，另一方面对家长的生活和工作的节奏也是一种打乱，因此我认为更好的执行停课不停学需要学校、老师、家长的配合才能更好的在疫情期间，为学生保驾护航。 我更应肩负起社会的责任，有初心和使命感，在国家危难之际，彰显教师风采，虽然放假不能上班，在家一样可以工作，针对自己的学生要每位学生都考虑到，及时与家长进行沟通，在疫情期间做好传道受业解惑。 家长更应该，戒骄戒躁，听从学校合理安排，不盲目的为学生增加负担，对孩子的心灵健康成长进行开导，为孩子的健康生活保驾护航。为了早日战胜新型冠状病毒肺炎疫情，我们虽然上不了一线，不能像“英雄白衣战士”们一样冲锋陷阵与病毒做斗争。但是，我们全体教师也在行动，共同为战胜疫情这场战斗出一份力，尽一份责。 停课不停学，我们在行动;抗病毒战疫情，园丁们责无旁贷!祖国加油! 教师线上教学反思总结大全5 由于疫情的影响，学生延迟开学。还没有快乐地喘出气，却迎来一个新挑战!“停课不停学” 口号 下诞生了网络直播教学活动，随后钉钉这个软件来到了我们面前，成了教师与学生的交流桥梁，成了知识传播的“摆渡者”。新事物的接受总会有碰撞，感受和体会便多了起来。 隔着一个机器，人和人的交流就少了融洽。组织的线上网络培训由于不能和培训老师一起演示，所以听得是似懂非懂。好在有回放，我们可以跟着回放尝试每个功能的应用。熟能生巧，摸索的多了就明白了。但是家长、学生对于软件不太了解，一开始网上教学甚是混乱，多次重复操作依然不解决问题，最后一通电话、微信交流，才像破局和闯关一样，我们“会师”了。 直播课堂是陌生的，手机成了我和学生的交流媒介。其实在第一次上课的时候，我的心里还是七上八下，像极了“道是无晴却有晴”。还好，孙阳春老师的一节直播课及时解答了我心中的疑惑。我潜伏其中，直至直播课结束，退出直播间。根据新城一小薛丽老师的教学视频、电子课本、电子教参，确定教学内容，在 笔记本 上整理提问的问题(针对教学视频中的教学目标)，要强调的字词(读音、解释、书写易错点)，重点 句子 、段落，课文的朗读情况等。 万事俱备，我和学生们就要在网上相见了。因为“线上”课毕竟不同于“线下”课，怎样才能保证课堂教学质量?怎样才能使电子产品恰当地服务于教学?怎样才能让孩子学会合理地使用电子产品?这不得不成为执教教师在课前需考虑的问题。于是，我和家长私下约定，陪同孩子一起完成本次的学习过程，我相信有家长为伴，孩子的学习劲头会“昂扬而上”，当然家长也会为孩子的眼睛操尽心。 2月11日下午3点半，我进入了直播间，我和家长、孩子们做了一个简短的图像、声音测试，在确认一切顺利后，我们隔空开始了这节课。 此时，我的眼前没有神采飞扬的学生，只有一部部手机，我知道这手机的背后是我亲爱的学生和辛劳的家长。我先提问了教学视频课中的重点内容，然后对文中的易错字的读音、字形、 组词 等进行了强调。虽然课前的准备时间很长，但课上的四十分钟过得很快。当我对着屏幕那端的孩子们宣布下课的一刹那，心中有种空落。究其原因，在这节直播课中，我没有像平时在线下课堂中，看到孩子们一张张充满童真的小脸，由学前“若有所惑”的眉头微蹙到学后“若有所获”的双眉舒展。小小的屏幕，让我们师徒之间少了“心心相印”。虽然摄像头也可以让孩子们看到老师熟悉的面容，但我却无法看到孩子们那高高举起的小手;虽然麦克风可以让孩子们听到老师亲切的声音，但无法让老师听到全班孩子叽叽喳喳的讨论声。课后，我与孙阳春老师进行了交流，谁听课了?谁没听课?听课专心程度怎样?该怎样让全班学生按时听课等问题进行了交流。最后一致认为在直播、视频时可以点学生的名字，学生们以回答学号的形式知道他们是否按时听课。 说了“得”，我想 说说 “失”。由于是隔着电脑远程教育，因此线上的老师做不到普通老师那样面对面地观察孩子心理上和行为上的表现，对孩子的信息掌握还显得不是那么全面。另外是师生互动性的问题，线上教育更多的是老师说学生回答，几乎很少同学会主动发言，这么多学生很少有机会可以提问，而关了电脑就直接宣告结束。 而线下面对面的教学则不然，老师不仅可以更全面的接触孩子的学习方式、学习态度，还可以通过跟家长面对面的交流来获知孩子一段时间以来的各种状态、习惯、想法、喜好等等。最后是线下教育的局限性，其中一点就是教学输出的局限性，我们知道教育不仅仅是只教孩子知识的过程，它还包括道德的培养、价值观的树立、人际关系的交往、语言表达能力的训练、 文化 传统的熏陶等多种方面，而这些都是目前线上教育不具备的。 以上是我个人这几天的“网”事历程，很匆忙也很充实，同时也看到了我们的老师为了学生也是尽自己最大的努力去行动、摸索，最后我想说教师行业也是一支召之即来，来之能战，战之必胜的强大的队伍! 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法律分析：1、性质不同：保证金是法定的担保方式，押金只是交易形式，并不具有法律效力。2、设定人的范围不同：保证金担保只能有租客进行，而押金可以有第三人进行担保。3、违约后果的不同：保证金具有保证和利用债务人履行合同的效力，承租人不履行合同义务的，无权追缴定金，房东不履行合同义务，不同于双倍返还定金的后果，全额返还就足够了。4、不同的法律规定：保证金的金额由合同当事人约定，约定数额不得超过主合同金额的20％，超出部分不具有定金效力；押金的数额由当事人自行约定，并以数不清的数额为限。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第三百九十二条 被担保的债权既有物的担保又有人的担保的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形，债权人应当按照约定实现债权；没有约定或者约定不明确，债务人自己提供物的担保的，债权人应当先就该物的担保实现债权；第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权，也可以请求保证人承担保证责任。提供担保的第三人承担担保责任后，有权向债务人追偿。

可以。劳动保障协理员是编外人员，不具备管理人员是自发的，因此其可以一直干到退休。劳动保障协理员是在社区协助办理劳动就业、社会保障具体事务的人员，其是属于事业单位的工作人员，是有着国家承认的。

“1+1+1”解决方案的IT系统实现管理和业务的需求最终要落实到IT平台上。“1+1+1”解决方案对于信息系统的实现提出以下关键功能需求： 工作流配置功能：可根据不同项目过程业务流转要求进行工作流表单及流转方式的设计，并在项目实际执行过程中动态启动业务流程。同时由于项目各活动之间存在的关联关系，可进行各流程间关键节点及依赖关系的检查。如，某一流程只能在所有前置任务完成后才能启动。权限管理要求：对于流程和知识的管理，如何使“合适的人在合适的时间看到合适的知识信息”，对系统权限管理提出比较高的要求。在项目管理过程中，比较特殊的就是项目的授权，比如如何根据项目组的成员对项目的文档进行自动授权。 项目任务、工作流程、项目文档的三位一体：可按照项目类型和项目级别定义所对应的项目过程标准化模版，包括项目工作任务分解，相应的流程和每个活动相关的项目文档定义，实现项目任务、工作流、项目文档管理的统一，从而通过IT系统使知识共享和复用得到强制进行。项目过程标准化模板的积累与应用：项目实施完成后，可将实际实施的项目导入到组织经验知识库中进行提炼、完善与改进，从而形成新的项目标准模板。项目建立时，系统应根据项目的类型和项目的重要级别所对应的项目过程标准模版自动初始化项目，实现知识的再利用。项目动态知识地图的生成：可按照项目、项目阶段、项目类型等动态的提取相关的知识资料生成知识地图，以进行项目知识的聚类展示，从而以简化信息检索过程，提高知识获取的便利性。 小组的领导人如果不提出明确要求，团队就缺乏明确性；稳定性不好，经济性也差；团队必须持续不断地注意管理；小组成员虽然了解共同任务，但不一定对自己的具体任务非常了解，甚至可能因为对别人的工作过于感兴趣，而忽略了自己的工作。

自然段是自然而然的段落。有一段算一段。小节是几个自然段合起来表达一个相对完整的意思

照实写啊，你的父母只有你最能了解，想想父母对你的教育，对你的好，相信你不会写不出吧。

影响间接言语行为使用的语用因素有很多，可能是要通过更加直接通俗易懂的语言方式才能让人更加直接的明白，不用拐弯抹角让人难以明白，可能是当时的情景很着急让你不得不直接把说说明白

资本主义是从封建社会向工业社会的过渡中发展起来的。它始于16世纪的西欧，特别是英国。当时，英国的商人开始从事贸易和工业生产，他们通过投资资本和使用新的生产技术，使用劳动力生产商品，并以高价销售以获得利润。这种生产方式逐渐改变了封建社会中固定的经济关系，使资本家成为经济的主导者。随着工业生产的发展，资本家逐渐获得了更多的财富和政治权力，他们对经济和政治的影响逐渐加大。资本主义逐渐形成了一个以利润为导向的经济体系，并对全球影响深远。总的来说，资本主义是通过历史演变和社会变革而形成的，它在不断发展和演变中，仍然是当今世界的主要经济制度。具体时间如下一、世界资本主义发展历程1、萌芽——简单协作时期(14—16世纪)重大事件：新航路开辟、早期殖民扩张、文艺复兴、宗教改革2、兴起——工场手工业时期(17—19世纪初期)重大事件：早期资产阶级革命(英法美三大革命)、欧洲封建国家改革、启蒙运动3、发展——蒸汽时代 (19初－1870年）重大事件：工业革命、资产阶级革命与改革运动(美国内战、日俄改革、意德统一)、社会主义运动(马克思主义诞生、第一国际、巴黎公社)、民族解放运动(亚洲革命风暴)4、成熟——电气化时代前期 (1870年—1917年)重大事件：第二次工业革命、垄断组织产生、列强掀起瓜分世界狂潮、资本主义世界市场最终形成、资本主义经济政治发展不平衡加剧，一战爆发5、相对稳定发展——电气化时代后期(1918－1945年）①战后初期(1918--1923)，一战给欧洲资本主义国家造成严重破坏，美国开始取代英国掌握世界经济霸权②二十年代(1923--1929)，经济复苏，相对稳定繁荣③三十年代(1929--1939)，爆发世界经济大危机，法西斯上台并对外侵略扩张④二战时期(1939--1945)，二战爆发，法西斯与反法西斯的矛盾成为世界主要矛盾6、进一步发展——信息时代、知识经济时代 (1945 年－至今)①1945－1950年，西欧、日本经济快速复苏并达到战前水平，美国掌握世界经济霸权②1950—1973年，主要资本主义国家经济高速增长，经济发展不平衡加强(西德、日本经济崛起)，经济格局由美国独霸发展美日欧三足鼎立③1973－80年代初，经济停滞与通货膨胀相互交织(“滞胀”阶段)④1980初－90年代初，经济回升并增长⑤90年代后，经济全球化和区域经济集团化趋势加强、知识经济兴起二、资本主义世界市场的形成1、形成过程：①开始形成：新航路开辟后原因：新航路开辟后，世界由分散走向整体,加强各地之间的联系,早期殖民扩张使世界市场开始形成②初步形成：19世纪六七十年代原因：第一次工业革命促进社会生产力发展,推动工业资产阶级对外强占商品市场与原料产地,世界各地许多国家和地区被沦为列强的经济附庸,世界市场初步形成。其标志是1857年第一次世界性经济危机的爆发。③最终形成：二十世纪初原因：第二次工业革命推动主要资本主义国家向垄断资本主义过渡,列强加紧对外侵略扩张，掀起瓜分世界的高潮,世界被瓜分殆尽,世界市场最终形成2、世界市场的作用（评价）①促进了世界各国生产力的蓬勃发展②进一步促进了西方资本主义的发展，客观上把资本主义生产方式扩展到世界各地，冲击了当地落后的社会生产方式③加强了世界各国经济的相互联系，导致世界经济体系的形成三、世界资本主义经济格局的演变1、19世纪中期，英国成为世界工厂①确立原因：a、英国最早发生工业革命，经济实力最强b、英国拥有广阔的殖民地丧失原因：a、19世纪末20世纪初，向帝国主义过渡过程中，资本家不愿采用新技术和新设备b、美德经济的迅速发展，超过英国2、二战后初期，美国确立了世界经济霸权地位，日本、西欧受控于美国原因：a、美国在向帝国主义过渡的过程中，工业总产值跃居世界第一位b、两次世界大战，使美国大必横财c、其他帝国主义国家力量在战争中被削弱3、二十世纪六七十年年代以后，出现美、日、欧三足鼎立的局面原因：日本、西欧经济崛起，开始冲击美国经济霸主地位，美国经济实力则相对衰落4、九十年代以来，世界经济多极化格局形成原因：世界经济区域集团化和全球一体化趋势加强四、世界近现代史上资本主义经济有四次快速发展，是哪四次？原因分别是什么？分别造成什么影响？1、第一次：19世纪中期原因：①第一次工业革命极大的提高了生产力，促进了经济的迅速发展②新兴资产阶级在世界范围内抢占更为广阔的商品市场和原料产地特点：英国成为世界工厂影响：①资产阶级革命和改革浪潮掀起，资本主义制度在世界范围内确立②资本主义国家进一步对外侵略扩张，最终东方从属于西方③促进社会进步，工业文明逐渐取代农业文明④三大进步潮流自由主义、民族主义、社会主义相位而生2、第二次：1870～1913年原因：①第二次工业革命提高了社会生产力②帝国主义疯狂瓜分世界，促进经济的发展③欧美处于相对和平发展时期④资本主义产生了垄断组织，促进生产力的发展特点：资本主义经济发展不平衡加剧，美德经济迅速发展,英法相对缓慢,英国丧失世界工厂地位，俄日发展较快，但保留大量封建残余影响：①列强疯狂瓜分世界和资本输出，资本主义世界市场、殖民体系最终形成②帝国主义矛盾加深，最终引发一战3、第三次：1923～1929年原因：①欧美各国重视技术的革新，注重调整政策②战胜国以“委任统治”的形式对殖民地进行瓜分③凡尔赛—华盛顿体系暂时缓和了帝国主义之间的矛盾，世界形势相对和平特点：美、日发展突出，美国掌握资本主义世界经济霸权。德国经济重新崛起影响：资本主义国家经济发展不平衡加据，帝国主义国家间矛盾日益尖锐，资本主义基本矛盾激化，最终爆发1929－1933年经济危机4、第四次：20世纪50～70年代原因：①第三次科技革命的推动②发达国家利用国际经济旧秩序，加强对第三世界的掠夺③雅尔塔体系的确立，在一定时期内使世界局势相对安定④国家垄断资本主义的空前发展特点：日本、西欧发展迅速，美国经济霸主地位动摇。影响：①70年代，美、日、欧三足鼎立的经济格局形成②西方大国利用雄厚的经济实力，加强对第三世界国家的干预③使世界各国经济联系日益密切，科教在国际竞争中的战略地位日益突出

田径项目有100米跑、跳远、铅球、跳高、撑竿跳高等。1、100米跑100米跑是一项室外田径短跑项目，同时也是最流行、最知名的田径项目之一。在现代奥运会中，男子100米从1896年开始成为正式比赛项目，而女子100米则是从1928年开始。获得100米奥运冠军的人通常被称为“世界上跑的最快的人”。2、跳远跳远，又称“急行跳远”，是在助跑道上沿直线助跑，在跑进中用单脚起跳腾空，最后双脚落入沙坑的田径运动项目。比赛时，以跳的远度决定名次。3、铅球铅球是利用人体全身的力量，将一定重量的铅球从肩上用手臂推出的田径运动项目之一。铅球起源于古代人类用石块猎取禽兽或防御攻击的活动。现代推铅球始于14世纪40年代欧洲炮兵闲暇期间推掷炮弹的游戏和比赛，后逐渐形成体育运动项目。4、跳高跳高，是田径运动的田赛比赛项目之一，是人体通过助跑、起跳、腾空、落地系列动作形式跳越高度障碍的运动。现代跳高运动始于欧洲。1827年，威尔逊在英国举行的首届职业田径比赛中跳出1.575米，这是第一个有记载的世界跳高成绩。5、撑竿跳高撑竿跳高是一项运动员经过持竿助跑，借助撑竿的支撑腾空，在完成一系列复杂的动作后越过横杆的运动。1896年，男子撑竿跳高被列为奥运会比赛项目。2000年，女子撑竿跳高被列为奥运会比赛项目。

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家长在报告册上写的评语简短有：1、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧！知识永远是最强的力量。2、首先要感谢老师对孩子的教育和关心，我们一定配合老师做好我们家长的那份工作，改正孩子身上不足的地方，让他全面得到发展。3、孩子的成长离不开家庭学校社会教育。其中家庭教育是最重要的，家长要以身作则，给自己的孩子树立好榜样！4、我们对老师在教育和管理上没有意见，对老师的工作支持和理解，在孩子身上也看到了很大的进步，我们作家长的很欣慰，在这里对老师们说声：辛苦了！谢谢。5、今天体验了学生上课，孩子学习很辛苦。希望能劳逸结合，轻松的学习。愿在老师的带领下，孩子们有美好的明天，永远是最棒的！

水产养殖的发展前景和现状如下：1、水产养殖行业现状分析水产养殖业在我国渔业产业结构中占据重要地位，在促进我国渔业经济发展中发挥着重要作用。加快推进水产养殖业的发展，国家及相关部门相继出台相关政策，为水产养殖业提供良好的发展环境。《2022世界渔业和水产养殖状况》报告指出，受全球、特别是亚洲水产养殖业增长的推动，2020年渔业和水产养殖总产量上升至历史最高水平，达2.14亿吨，其中1.78亿吨为水生动物，3600万吨为藻类。我国渔业发展较好，水产品产量稳步增长，水产品消费市场供需两旺、价格冲高回落，水产品进出口贸易量额双增，渔民收入呈现较快增长。从养殖面积看，2021年，全国水产养殖面积7009.38千公顷，同比下降0.38%。其中，海水养殖面积2025.51千公顷，同比增长1.50%；淡水养殖面积4983.87千公顷，同比下降1.12%；海水养殖与淡水养殖的面积比例为28.9：71.1。随着近年来我国环保意识的不断提升，全国多地发起保护生态环境、整治养殖污染的行动，内陆地区大量养殖网箱被拆除，虾塘、鱼塘被回填、封井、禁养，沿海地区不少滩涂也被划出禁养区，不少蚝排、蚝桩也被拆除，使得我国水产养殖面积持续下降。2、水产养殖行业发展前景分析目前国内市场的水产消费主要以鲜活水产品为主，但是随着社会生活节奏的加快，同时受新冠疫情反复的影响，居民消费习惯的改变以及对省时、健康、高性价比的饮食需求。连锁餐饮企业对标准化生产、降本增效的高需求，使得方便快捷的预制食品，包括冻鲜冰鲜预制水产品受到餐饮行业等企业和个人消费端的追捧，需求量不断提升。随着科学技术的发展，智能养殖为水产养殖提供了发展方向，在未来的发展中，利用遥感图像、人工智能技术、地理信息系统等技术，进一步确定水产养殖中生物生长的详细情况，从而开展基于实际生产的调控决策，并逐步解决不同养殖环境下引起的客观问题。2021年农业农村部制定印发《“十四五”全国渔业发展规划》对未来水产养殖行业提出了具体的要求以及规划，到2025年，渔业质量效益和竞争力明显增强，水产品供给能力稳步提升，产业结构更趋合理，水产养殖业绿色发展取得积极成效。发展水产养殖的重要意义1、能经济地为人类提供优质动物蛋白食品。在动物饲养中，鱼类是水生变温动物，较之陆生恒温的家畜、家禽能量消耗少，饲料转化效率高，产品中动物蛋白质含量也高。2、能为工业提供原料，是医药工业、化学工业、饲料工业等的重要原料来源。3、对于弥补海洋捕捞的不足具有重大作用。随着世界人口的迅速增长和经济的发展，人类对动物性蛋白质的需要量日益增加，但捕捞量受到天然渔业资源更新的限制。渔业预测指出，年渔获量不断增加的趋势已达到顶点，今后单靠捕捞天然渔业资源将无法满足需求量。4、有利于维持生态平衡。在近海地区，可因养殖产量增长减轻捕捞强度，防止过度捕捞导致生态失去平衡；在内陆水域，水产养殖与农业的其他一些生产相结合，利于形成良性生态循环。

一.客户询盘： 一般来说,客户在下正式的之前，都会有相关的给业务部，做一些细节上的了解。 二.报价： 对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价方式有： FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。 业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出给客户做正式报价。 三.订单/签约订货： 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。 在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 四.下生产订单： 得到客户的订单确认()后，给工厂下订单，安排生产计划。五.业务审批： 业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。 审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。 六.落实付款方式（信用证） 比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。 1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 2.如果是放帐的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。 3.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后业务员和单证员应分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客户改证。扩展资料对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

英语极简翻译：My parents and grandparents are all workers.

法律主观：工程保证金合同范本如下:委托方：_________(甲方)开户银行：_________(乙方)建设单位：_________(丙方)根据建设部、财政部建质[2005]7号和建设厅、财政厅建管[2005]46号文件精神，为加强_________市建设工程“质量保证金”管理，落实工程在质量缺陷责任期的维修保养责任。经三方协商，甲方委托乙方为丙方在建设工程竣工验收时设立建设工程“质量保证金”专户。为明确三方责任和义务，由三方共同签署“建设工程质量保证金管理协议”如下：1.甲方委托乙方为丙方开设建设工程“质量保证金”专户，丙方按施工合同中保证金约定条款将“质量保证金”，存入乙方，乙方为建设项目设立“质量保证金”专户，并在交款通知单回执上签章。2.丙方交存的“质量保证金”只能用于工程维修及工程缺陷责任期满后返还工程承包单位，不得挪作他用。3.建设工程出现质量缺陷问题，如原责任单位在规定的时间内不能履行维修职责，甲方委托具有相应资质的单位进行维修的，实际发生的费用可以从“质量保证金”中支付，乙方接到甲方书面通知后方可向维修单位支付维修金。4.工程达到缺陷期满，并确定该工程有关保修项目确实不存在质量缺陷，丙方在承包单位提出的“质量保证金”返还申请上签署同意意见，提交甲方一份。乙方必须接到甲方出具“质量保证金”返还书面通知，才可将“质量保证金”拨付工程承包单位。5.乙方未接到甲方出具“质量保证金”返还或支付工程维修金书面通知，擅自返还或挪用“质量保证金”的，乙方负责由此引起的所有法律责任。6.本协议未竟事宜，按_________文件和相关法律法规办理。7.本协议一式3份，甲、乙、丙三方各执一份，经三方签字盖章后生效。甲方(签章)：_________乙方(签章)：__________________年____月____日_________年____月____日签订地点：_____________签订地点：_____________丙方(签章)：__________________年____月____日签订地点：_____________附件：建设工程项目“质量保证金”开户通知书(回执)根据建设部、财政部建质[2005]7号和建设厅、财政厅建管[2005]46号文件精神，_________建设的_________项目在你行设立“保证金”专户，“保证金”的使用必须经我站出具书面通知方可使用。应交存_________元“保证金”。开户行：_________(盖章)专户帐号：______________经办人：_________(签字)_________年_________月_________日《中华人民共和国招标投标法实施条例》第二十六条招标人在招标文件中要求投标人提交投标保证金的，投标保证金不得超过招标项目估算价的2%。投标保证金有效期应当与投标有效期一致。依法必须进行招标的项目的境内投标单位，以现金或者支票形式提交的投标保证金应当从其基本账户转出。招标人不得挪用投标保证金。法律客观：我们的建筑单位为了保证工程质量，在建设工程承包合同签订之前，往往会要求施工方预先交付一些工程质量保证金给建设单位，用以保证施工质量的资金。质量保证金相当于是合施工方就所建筑的工程对建筑单位的一种质量承诺，工程质量保证金包括哪些内容呢？一、工程质量保证金包括哪些内容“质保金”又称“保证金”或“保修金”，是工程建设领域中，发包人与承包人在建设工程承包合同中约定，从应付的工程款中预留一定比例（通常为结算总价的5％左右），用以保证承包人在缺陷责任期内对建设工程出现的缺陷进行维修的资金。缺陷责任期一般为六个月、十二个月或二十四个月，具体可由发、承包双方在合同中约定。在缺陷责任期内，由承包人原因造成的缺陷，承包人应负责维修，并承担鉴定及维修费用。如承包人不维修也不承担费用，发包人可按合同约定扣除保证金，并由承包人承担违约责任。缺陷责任期到期后，承包人可向发包人申请返还保证金。发包人在接到承包人返还保证金申请后，应于14日内会同承包人按照合同约定的内容进行核实。如无异议，发包人应当在核实后14日内将保证金返还给承包人，逾期支付的，从逾期之日起，按照同期银行贷款利率计付利息，并承担违约责任。从业务实质上看，“质保金”属于施工企业的债权，通常在在应收账款中反映。由于其返还具有较大的不确定性，因而又属于《企业会计准则—或有事项》规范的范畴。从业务循环上看，“质保金”发生于工程最终结算环节，终止于到期返还或履行保修义务。二、保证金预留比例及管理（1）、保证金预留比例。全部或者部分使用政府投资的建设项目，按工程价款结算总额5％左右的比例预留保证金，社会投资项目采用预留保证金方式的，预留保证金的比例可以参照执行发包人与承包人应该在合同中约定保证金的预留方式及预留比例。（2）、保证金预留。建设工程竣工结算后，发包人应按照合同约定及时向承包人支付工程结算价款并预留保证金。（3）、保证金管理。缺陷责任期内，实行国库集中支付的政府投资项目，保证金的管理应按国库集中支付的有关规定执行。其他政府投资项目，保证金可以预留在财政部门或发包方。缺陷责任期内，如发包方被撤销，保证金随交付使用资产一并移交使用单位，由使用单位代行发包人职责社会投资项目采用预留保证金方式的，发、承包双方可以约定将保证金交由金融机构托管；采用工程质量保证担保、工程质量保险等其他方式的，发包人不得再预留保证金，并按照有关规定执行从上面资料中我们可以看出工程质量保证金包括哪些内容，所以我们的建筑单位在将工程承包给施工单位之前一定要协商好并签订质量保证合同，以保证我们工程的质量。同时建筑单位还要弄清楚缺陷责任期房屋的防水工程质量保证期限是多久。

小学生素质报告手册家长意见可以这么写：1、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧！知识永远是最强的力量。2、孩子的成长离不开家庭学校社会教育。其中家庭教育是最重要的，家长要以身作则，给自己的孩子树立好榜样！3、希望家校多联系，有缺点能及时指正，有优点多表扬，给孩子信心！4、首先感谢老师对孩子的培育，学期中孩子在很多方面都有很大的进步，老师对孩子的评价很真实，正确反映了孩子的不足之处，有待于我们家长更应该关心孩子的成长，让我们共同进步吧。5、我的孩子其实是活泼可爱的，但我们做家长的不够关心和教育不准确，使她变成一个孤独少语的孩子。这使我所不愿看到的。这一学期里孩子得到老师的教导，给她改变了很多。我真心的感谢方老师！

法律主观：劳动保障协理员待遇： 社区劳动保障协理员在岗期间，享受政府支付的岗位补贴和社会保险补贴。岗位补贴标准为人民政府确定的最低工资标准的120%，并随最低工资标准的调整而及时调整；对在公益性岗位就业的高校毕业生，除享受公益性岗位补贴外，由同级财政部门按相关规定增发适当的生活补助金。法律客观：《关于实施<劳动保障监察条例>若干规定》第十八条规定：对符合下列条件的投诉，劳动保障行政部门应当在接到投诉之日起5个工作 日内依法受理，并于受理之日立案查处： (一)违反劳动保障法律的行为发生在2年内的； (二)有明确的被投诉用人单位，且投诉人的合法权益受到侵害是被投诉用人单位违反劳动保障法律的行为所造成的； (三)属于劳动保障监察职权范围并由受理投诉的劳动保障行政部门管辖。

写一篇解决方案并不难，难在于写一篇“客户高层喜欢、客户基层喜欢、自己单位技术人员也喜欢”的方案就不简单了，因为这三类是“务虚、务实、填坑”的不同类型人。下面谈谈你离精品方案差的那些：你知道客户高层想什么吗？你知道客户基层想什么吗？你知道公司技术员想什么吗？一。高层意图解析高层一般处于公司决策层，他们需要掌控公司全局问题，如：财务经济、人事任免、业务往来单位、产品利润、产品成本、运营分析、运维成本等等（不同公司侧重点不一样）。既然如此，我们售前需要凭直觉在方案开头写好建设背景、现状分析、建设目标、建设意义。通过这几章内容去打动高层，让高层真正感受到不做这个IT项目公司就会损失很大，做了之后会受到董事长的夸奖或者为公司创收等等诱惑，的确是诱惑…二。基层意图解析基层一般处于公司干活层，他们真正关心的是你的产品能给他们工作实际带来什么？能让基层少干活？少跑路？少加班？等。既然如此，我们售前需要凭直觉在方案具体功能描述上下功夫，真真实实在基层角度为他们省去日复一日的重复劳动，释放他们的双手，减轻他们脑力劳动。尤其，不要给他们带来新的麻烦，因为你上了这个项目他们变得更累更辛苦。三。公司技术员意图解决公司技术人员包括项目经理、程序猿，他们是填坑的！填坑的！填坑的！（重要事情说三遍…）如何让公司技术人员也愿意跟你亲密合作了，那么做售前少给他们挖坑吧！我们写方案可以吹牛，但别吹到爆了，这样这个洞真是没法补。我们尽量多去站在技术角度考虑考虑某些功能能否实现，比如你明知道现在没有猫脸识别算法，你非要告诉客户你可以识别猫脸，还能识别出是蓝猫还是加菲猫….（我保证你会被技术员鄙视很久很久…）四。如何提升你的这些方案能力了？我个人觉得你只欠几个style:1多学着领导思维，多关心国家大事，你就会提升你的高度了，写文章也就顺其自然了！2多学着关心基层，他们累在哪里，你多去想想如何解决这些重复劳动！3多学着关心技术人员，他们很怕你无知，坑傻了他们。多去看看Java编程思想、CSDN、还有微信公众号文章，深入民情，替民解忧吧！原文：https://blog.csdn.net/u010898626/article/details/83684759

　　一次精彩纷呈的活动结束了，这段经历可以丰富我们的生活，写一份活动总结，记录收获与付出吧。一起来学习活动总结是如何写的吧，以下是我为大家整理的中小学语文教研的活动总结（通用8篇），希望能够帮助到大家。 　　中小学语文教研的活动总结1 　　根据我校本学期教学活动的安排，语文教研组于48周相继举行了公开课、示范课的教学活动。现将公开课开展情况总结如下： 　　一、组织有序、安排合理 　　在学校教科室认真组织和周密安排之下，本组认真审查公开课课题，积极部署，耐心而热情地帮助本组教师搜集资料、辅导备课，在广泛征求意见的基础上作出本组研究课上课安排，力求本组每一位老师都年参与听评课，为研究课活动的进行奠定了有力的基础。 　　二、评课认真、互相学习 　　此次研究课历时4周，基础部全部教师均参加了听课。在每次课后，各教研室都组织了认真的评课。会上大家直言不讳的指出每位教师的优缺点，广泛交流经验、气氛活跃、态度诚恳。对于青年教师的闪光点，进行发扬学习；对于讲课中存在的问题，也直言不讳地给予指出，并反省自己，以求不断进步。 　　三、教学水平稳步提高 　　通过评课，每位参评老师都觉得收获很大，不仅学习到了其他教师教学过程中的亮点，也发现了自己教学中的不足，有助于对今后教学水平的提高。 　　通过本次研究课教学活动，预期目的已经达到。语文教研组的教育教学教改也初见成效。我们相信：在校领导的大力支持下、在各位老师的共同努力下，语文教研组教育教学的质量将会得到稳步提高。 　　中小学语文教研的活动总结2 　　大教育家叶圣陶先生曾这样说过：他认为“语文”是个并列式的合成词，即“语”+“文”，口头为语，书面为文。那么“语文”合起来又是什么？语文是一口流利的普通话；语文是一手秀丽的方块字；语文是从笔端流出的锦绣文章；语文是和他人聊天时得体的话语；语文是与对手辩论时智慧的应对；语文是举手投足间的“书卷气”…… 　　学习语文，离不开读书。学习语文，离不开一手漂亮整洁的字。学习语文，离不开字、词、句、篇的扎实学习和运用。 　　本届语文节活动期间，我们组织开展了各种丰富多彩的活动：认识并了解中国传统节日——清明；握笔、坐姿等书写规范检查；“古韵悠扬”写字比赛；“扎实语文”语文知识竞赛；联系课文内容的综合实践活动；以及文学社的“我可爱的家乡”征文活动。在活动中，同学们积极参加学校的各项活动，展示自我的风采，展现语文的魅力，追求精彩的人生。 　　本次语文月的活动虽然项目多，但获得了预期的效果。尤其是提高了学生对语文学习的兴趣，培养了学生的语文综合实践能力，促使学生从活动中感受语文的魅力，促使学生的素质全面发展。虽然本次语文月即将闭幕，但同学们的语文学习氛围依旧很浓厚。在今后的日子里，我们将一如既往的推进“扎实语文，规范书写”活动。 　　中小学语文教研的活动总结3 　　5月23日上午，xxx第二中学、xxx中学、xxx中学、xxx中学组成的“四校联合体”区域教研活动在xxx第二中学召开。参加教研活动的有xxx教师培训中心主任xx，副主任xx、教研室语文教研员王x、此次活动负责人xxx中学副校长宋xx以及相关学校的主管业务副校长和教师，共三十余人。 　　整个教研活动分为两个部分：一是课堂展示，二是课后研讨。四所学校分别选派一位教师做针对《伟大的悲剧》进行同课异构、长文短教的精彩展示。4位做课教师，精心备课，充分利用教学资源，面向全体学生，达到教学目标，教学方法灵活，注重实效，课堂教学与实际生活紧密联系，为大家展现出了独具特色的生动课堂。 　　课后研讨会上，首先由做课教师说课，然后由听课的领导和教师对每堂课做出评价，大家畅所欲言，气氛十分热烈。经过近两个小时的研讨，大家求同存异，中肯评价，总结出了许多值得借鉴的做法。最后语文教研员王鑫对4位做课教师的优点给予表扬，不足予以诚恳的指出，同时也对长文如何短教进行指导。听课的教师受益匪浅，做课的教师得到了点拨和提高。 　　本次区域联合体教研活动取得了圆满成功，促进了本区域校际间教师的交流，达到了互相学习教学经验、分享教学成果之目的。 　　中小学语文教研的活动总结4 　　时间过得真快，转眼间一次经过筹备两周的哄哄烈烈的教研活动又告一段落。在活动中，全体教师都认真地参加了学习。从发放的资料复习情况看，老师们都复习得很认真，有的老师还在资料上圈圈画画，提出自己的方法和不同的看法，有的还做了笔记。 　　由于有新的情况变化，我们的计划提前在今天下午开展。我教研组召集全体教师们在我校三楼办公室进行基础知识水平测评。教师们都单人单桌，大家都认真仔细的完成了此次测试。晚上经过我教研组的加班加点批阅，终于揭晓了教师们的成绩。 　　一、取得的成绩。 　　此次参加考语文知识测试的有四位老师，李朝海老师、滕久阳老师、田玉老师、李增菊老师。有两位老师分别取得97分和96分的还成绩，有一位84分，还有一位78分，平均分90分。总体看这次基础知识测评考出了教师的基本水平。 　　二、存在的不足。 　　有一位老师到现在还不知道字母表。有两位老师还不知道整体认读音节有几个，甚至把复韵母当整体认读音节。大家老师都有一个通病就是不会修改复杂的病句。 　　三、下步打算。 　　教师要给学生一杯水自己得有源源不断的泉水，所以紧跟时代步伐，必须加强学习，针对教师的不足，引领全体语文教师利用课余时间多学习，多探讨、多总结。 　　总之，在渗透教育法制的基础上提高学生学习是我们每个教师追求的最高目标，为了这个目标，我们一直且永远的工作者，奋斗着。 　　中小学语文教研的活动总结5 　　本学期我担任一年级语文教研组长的工作，在其他老师的帮助和配合下，我不断树立起信心，尽自己最大的努力完成好这份光荣的任务。 　　我很珍惜每一次的外出机会,每次都认真记录，及时和教研组的老师们交换意见。每次参加活动，我都及时把区里最先进的教学观念、最适合我们的教学方法整理后上传给中心各校一年级语文教师，供大家更好的吸取间接经验,使每位教师及时了解区教研，各抒己见组活动内容。做到了把区里的精神及时下达提供给各校。 　　本学期我们共安排了两次教研活动。第一次在11月22日，共有7所学校的16名老师参加，此次活动，我就《我家住在大海边》这篇课文进行了详细的说课，大家在一起认真的.研究、探讨，针对本节课提出了很多自己的想法和教学中的困惑，大家你一言，我一语，各自发表见解，曾经上过这节课的老师，还将自己教学中好的经验及遇到的问题，拿出来与大家共同探讨，在此过程中，每一位老师都受到了不同程度的启发，同时也获得了不少收获。第二次活动在12月6日，由我上这节研究课，在本课的教学活动中，我听取了其他老师的建议，吸取了其他老师的经验，围绕教学目标设计各种切实有效的活动，使学生有所收获，同时也使自己得到了锻炼。 　　今后，我会不断加强自身学习，提高自己的业务水平，更加努力的做好教研组长的工作，将区里更多的精神和讯息传达给各校老师，为中心教研活动贡献自己的力量。 　　中小学语文教研的活动总结6 　　六月，骄阳似火，暑气留恋，但这风风火火却远不能掩盖季节的丰富内涵。6月5日，xx小学开展了语文教学研讨活动。 　　本次教研活动由全校语文老师共同参与、共同观摩研讨。活动安排了的课堂分别是杨老师执教的《两只小狮子》和黄老师的《真理诞生于一百个问号之后》，课前两位老师也为本次教研活动做了充足的准备。 　　课后，各位语文老师们对两节课进行了细致的点评。两堂课，虽然学段跨度较大，但都各有特色。《两只小狮子》是一篇童话故事，内容简单有趣，含义深刻，耐人寻味。杨老师在课前充分解读了教材，考虑年段特点，围绕识字教学，朗读教学来展开，把字词的识字理解和文本感悟相结合进行，将识字，学词，积累词语，读好句子整合起来，重点突出，取得了较好的教学效果。学习“滚、扑、撕、咬”四个动作时，生动形象，学生充分理解意思，记忆深刻。《真理诞生于一百个问号之后》是一篇议论文，课文主要用事实论述了只要善于观察，不断发问，不断解决疑问，锲而不舍地追根求源，就能在现实生活中发现真理。黄老师的课堂给人带来的第一感觉是思路清晰，通过课前预习表格，课堂小组合作交流，教师的发问引导，使得整节课重难点突出，教学环节环环相扣，层层递进。并举例发现、发明，充分激发了学生兴趣。 　　各位老师的热烈地交流和点评，犹如一阵阵微风吹散夏日的浮躁，相信本次的活动，为我们今后的教学指明了努力的方向。 　　中小学语文教研的活动总结7 　　为切实扎根于语文教育，提升教师的语文教学水平，至20xx学期初以来xx中心小学语文教研打破了传统的模式，以年级为一个单位，就某一课或者某一个专题进行教学专题汇报。 　　一年级语文教研组就刚刚结束的每人一课——《蚂蚁和蝈蝈》从解读教材，教学过程，教学重点，教学反思等不同方面向全体语文老师进行了汇报；二年级语文教研组共同研讨了“小学生语文口语交际的教学”让我们看到了成功的口语交际的特征“话题”是前提，“情境”是关键“互动”时保证。 　　在20xx年x月16日的语文教研活动中，三年级语文组以“如何写好作文”为主题，向全体语文教师展示了他们在平时的作文教学中的一些好的方法，和解决不了的困惑。三年级是作文的起步阶段，对孩子来说是一个大难题，而本次的教研活动，我们明白了语言的“理解”不等于“积累”，“积累”也不等于“运用”只有“运用”才是由口头语言转化为书面语的途径，作为语文老师要帮助学生完成语言学习过程中从“理解、积累”到“运用”的跨越。 　　会后个备课组之间还要本年级的教学情况进行了深入而有针对的研究研讨。相信在全体语文老师的共同努力下语文教研组一定会在原有的基础上展现新的面貌。 　　相信在全体语文老师的共同努力下语文教研组一定会在原有的基础上展现新的面貌。 　　中小学语文教研的活动总结8 　　为贯彻落实人教版小学语文第九册第一单元教学目标，营造“好读书、多读书、读好书”的良好氛围，我开展了“我最喜爱的一本书”推荐活动。活动共分为四个阶段： 　　第一阶段：9月1日——9月20日阅读积累阶段。 　　第二阶段：9月21日——9月25日选书推荐，写推荐理由。 　　第三阶段：9月26日——9月28日小组交流初赛每组推选1——2名代表。 　　第四阶段：9月29日——9月30日全班交流决赛总结表彰（全班对自己喜欢的图书进行投票选举，颁发奖状）。 　　活动期间，孩子们热情都很高，但是有些同学没有按照要求带书来，还有些同学没有准备好推荐理由，所以没能参与到此次活动中来，能看出自己也非常遗憾！在班内集体交流推荐过程中，小主人们准备充分，用清晰、精练的语言介绍了自己的图书（语言表达之流畅出乎我的意料，能看出家长朋友们的参与度很高，再此感谢各位家长对班级活动的支持、对孩子教育的关注！）最终评选结果：《绿野仙踪》、《海底两万里》、《儒林外史》、《上下五千年》、《荒野求生》、《水浒传》。 　　历时一个月之久的“推荐一本好书”活动终于画上了句号。希望在这个基础上，能在下一次的图书推荐活动中有更多受欢迎的图书出现！也希望家长朋友能支持孩子高度参与此次活动，除了积极推荐图书之外，希望也能满足孩子的读书欲望，帮助他们购买最想看的图书！将这项活动的效果达到最佳！

我心疼你，疼到忽略自己。我相信你，信到怀疑自己。嗯。原谅我无法想象未来。因为我不知道未来我身边还有谁分割两地的感情，若是有了丝毫的怀疑，那必定会像裹雪球一般，越来越大，到最后没有办法收拾。有那么一阵，你怀疑所有意义，老天跟你作对，你做什么都做不好。酒喝到最后，你不知道在说什么，怅然若失。一个人生活最大问题在于，很多你想说的话无人可说，于是你只能把所有故事变成心事。漂泊的人都在等，等那么一刻，等不必解释的人，等落叶归根。只有最愚昧无知的人才会依然信奉那个陈旧的“眼见为实”的说法。你所看到的，就是首先需要你怀疑的。有些事情，不得不相信；有些事情，不得不怀疑。像一只刺猬，认为所有的靠近都是不怀好意。1、对明天的认识的惟一限度，取决于我们今天的怀疑。——（美国政治家）罗斯福2、伟大的灵魂是向往怀疑的。——（德国哲学家）尼采3、疑惑固非乐事，确信更属荒唐。——（法国启蒙思想家）伏尔泰4、人最可贵的品质是能明智地意识到什么不该相信。——（古希腊剧作家）欧里庇得斯5、心思中的猜疑有如鸟中的蝙蝠，他们永远是在黄昏里飞的。——（英国哲学家）培根6、对一切价值重新估价，那就是我对人类最高的自我肯定活动的公式。——（德国哲学家）尼采7、如果世界上还有比痛苦更坏的事，那么，它就是怀疑了。——（俄国作家）列夫·托尔斯泰8、如果你想成为一个真正的真理寻求者，在你的一生中至少应该有一个时期，要对一切事物都尽量怀疑。——（法国哲学家）笛卡儿9、怀疑，像针一样剌激人的头脑。——（前苏联作家）高尔基10、怀疑比自信更安全。——（中国学者）马辛杰11、怀疑的眼睛就像猫头鹰的眼睛一样，要在黑稽中才能看见，光明反而可以使它失去视力。——（英国理论家）约卡伊·莫尔12、怀疑是无限的探求。——（古希腊哲学家）苏格拉底13、怀疑是批评的一个要素，而批评的倾向必须是带怀疑性的。——（英国作家）迪斯累里14、怀疑能把昨天的信仰摧毁，替明日的信仰开路。——（法国作家）罗曼·罗兰15、要追求真理，我必须一生中尽可能地把所有的事情都来怀疑一次。——（法国哲学家）笛卡儿16、科学发展的过程是一个由好奇、疑虑开始的飞跃。——（美国科学家）爱因斯坦17、信仰与怀疑相辅相成，没有怀疑就没有真正的信仰。——（德国作家）海塞18、真正成功的人，本质上流着叛逆的血。——（英国作家）奥顿19、怀疑一切。——德国哲学家卡尔·马克思20、从来如此，便对吗？——中国现代作家、政治评论家鲁迅21、我相信法律，却怀疑法官。——台湾作家，评论家李敖22、知识贫乏最能让人生出许多怀疑。——英国文艺复兴时期作家，哲学家培根23、第二继承人总是受到怀疑和怨恨。——古代罗马历史学家塔西佗24、证据告诉我们该把怀疑集中到哪一点。——25、要学孩子们，他们从不怀疑未来的希望。——印度诗人，作家，哲学家，1913年诺贝尔文学奖得主泰戈尔26、怀疑有如草木之芽，从真理之根萌生……——意大利诗人但丁27、真正的科学首先教人们怀疑，教人们摸不着头脑。——西班牙作家乌纳穆诺28、您不能失去信仰，不能因为怀疑而毁灭那伟大的爱。——波兰19世纪作家显克微支《崇高的爱》

　　教案是教师为顺利而有效地开展教学活动，根据课程标准，教学大纲和教科书要求及学生的实际情况，以课时或课题为单位，对教学内容、教学步骤、教学方法等进行的具体设计和安排的一种实用性教学文书。下面是我帮大家整理的幼儿园小班教案《我的爸爸妈妈》（通用8篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　幼儿园小班教案《我的爸爸妈妈》 篇1 　　活动目标： 　　1.能大胆地用语言进行简单的介绍自己的爸爸妈妈。 　　2.了解自己爸爸妈妈的一些特征。 　　3.体验爸爸妈妈对自己的爱。 　　4.能在集体面前大胆发言，积极想象，提高语言表达能力。 　　5.愿意与同伴、老师互动，喜欢表达自己的想法。 　　活动准备： 　　1.“全家福”照片每人一张。 　　2.父母与孩子交谈过及了解。 　　4.生肖图片。 　　5.大相框一个 　　活动过程： 　　一、情感激发。 　　1.儿歌《爸爸妈妈瞧》。 　　2.教师：小朋友，你们想不想爸爸妈妈？（想） 　　今天，许老师都把你们的爸爸妈妈都请来了，你们想不想知道他们都藏在什么地方？（让孩子把照片都拿出） 　　二、介绍交流。 　　（一）、个别介绍。 　　教师：你们的爸爸妈妈有很多的小朋友都不认识，你们能不能把你们的爸爸妈妈都介绍给小朋友认识呢？（先请个别幼儿单独介绍，将幼儿的“全家福”照片在电脑上放大。） 　　提问：这是谁？叫什么名字？（这是我爸爸、妈妈） 　　爸爸（妈妈）长的什么样的？ 　　爸爸（妈妈）在哪儿工作？是干什么的？ 　　爸爸（妈妈）最喜欢吃什么？ 　　爸爸（妈妈）在家最喜欢干什么？ 　　爸爸（妈妈）最喜欢对你说一句什么话？ 　　自己在家时和爸爸妈妈最喜欢玩什么游戏？ 　　（二）、全部交流。 　　请全部幼儿带着自己的爸爸妈妈走到客人老师的面前，向客人老师介绍爸爸妈妈，让每位幼儿都有机会讲。 　　（三）、倾听特殊幼儿介绍。（播发摄像） 　　教师：今天我们班***小朋友因为生病没有来上幼儿园，他告诉我，他也很想把自己的爸爸妈妈介绍给小朋友认识一下。他就用电脑传给老师，我们就一起来认识一下这位小朋友的爸爸和妈妈吧。 　　三、给爸爸妈妈贴属相。 　　幼儿动手给爸爸妈妈配上属相。并将照片贴在大相框里。 　　活动反思： 　　《纲要》在社会领域的内容与要求中指出“帮助幼儿正确认识自己和他人，养成对他人、社会亲近、合作的态度，学习初步的人际交往技能。”让幼儿认识他人，我觉得首先应该从孩子身边的人（爸爸妈妈）开始。爸爸妈妈是孩子最亲近的人，但孩子对爸爸妈妈的了解却很少。让孩子初步地了解爸爸妈妈的工作，了解爸爸妈妈工作的辛苦，是引发幼儿关心父母情感的基础。另外，通过活动，引发了孩子关心爱护父母，不依赖父母，萌发了独立活动的意识。整个活动孩子们的激情都比较高，很多小朋友都争着回答问题，孩子们的语言表达能力也得到了提高。 　　幼儿园小班教案《我的爸爸妈妈》 篇2 　　教学意图： 　　现代的父母都忙于自己的工作，大部分不注重与子女进行情感上的交流，久而久之，关系会逐渐疏远；或者学生的父母为生活而奔波将孩子交给老人带，父母与孩子之间的沟通较少；因为与长辈交流过少，大部分学生比较内向，不善于表达。于是开展了此次活动《我的爸爸妈妈》。使幼儿了解父母，感受父母的爱，从而引导幼儿用自己的方式爱父母，乃至关心他人。感受爸爸妈妈为自己的成长付出了爱与辛苦，培养幼儿对爸爸妈妈的敬爱之情。用自己的方式表达出对父母的爱。 　　教学目标： 　　1、了解自己的家庭成员爸爸和妈妈。 　　2、通过了解爸爸妈妈和自己的外部特征，画全家福。 　　3、大胆尝试绘画，并用对称的方法进行装饰。 　　4、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。 　　5、培养幼儿的技巧和艺术气质。 　　教学重难点： 　　能够根据了解爸爸妈妈和自己的外部特征，画全家福。 　　教学准备： 　　小朋友的全家福照片。 　　教学过程： 　　一、介绍自己的全家福 　　师：今天我们小朋友带来了自己家的全家福，现在我请几个小朋友来介绍一下。（了解家庭成员爸爸和妈妈） 　　二、启发想象 　　师：爸爸和妈妈有什么不一样的地方？（性别、穿着打扮、发型等） 　　三、画全家福 　　师：我也带来了一张全家福。先画谁呢？画人要先画什么呢？请你们来说我来画好吗？（教师根据幼儿讲述进行绘画） 　　师：现在我请小朋友画一张和爸爸妈妈的全家福，好吗？ 　　（教师观察，并给予个别指导，教师在指导中注意巩固幼儿对人物五官的掌握，根据幼儿水平提出不同层次的要求。） 　　四、分享交流 　　师：我们一起看看谁的全家福最温馨？谁的妈妈画得最漂亮，谁的爸爸最帅气？ 　　五、总结 　　孩子们，父母的关怀，让我们温暖；父母的无私，让我们感动；父母的博大，让我们震撼！ 　　结束部分： 　　鼓励幼儿回家后用刚刚想到的好办法多爱爱爸爸妈妈，这样的话，你们的爸爸妈妈会更开心更爱你们的。 　　活动延伸： 　　1.引导幼儿用绘画的方式，将爸爸妈妈工作的情况画出来，把自己对爸爸妈妈的感激之情通过任何一种方式表达出来。 　　2.用不同的方式庆祝爸爸妈妈的生日，自己策划，自己准备。 　　3、讲起自己的爸爸妈妈，有很多话要说，这里的爱心相框里贴了许多爸爸妈妈的照片，游戏结束后，可以跟好朋友介绍介绍自己的爸爸妈妈，让他们知道你爸爸妈妈叫什么名字、他们的属相、做什么工作等等，好吗？ 　　教学反思： 　　亲子之间有一种朴素又美好的情感，然而在活动中表达这种情感往往显得表层和单薄，其实在幼儿的生活中平凡的东西同样耐人寻味。 　　在活动中，教师以幼儿身边的爸爸妈妈为切口，试图通过欣赏照片、制作和讲述记录卡等方式，一定程度地量化"情感"，使抽象的事物变得实在，使潜在的亲情自然流露，从而提升幼儿的语言表达和社会交往等能力。让幼儿关注生活细节，感受全家人亲亲热热在一起的幸福生活，同时也学会关心，学会爱、学会感激，学会报答，能够用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈及爱家人的情感。 　　幼儿园小班教案《我的爸爸妈妈》 篇3 　　活动前的思考： 　　1、本次活动应该发展孩子什么？（关键经验和认知的判断） 　　2、孩子的现状是什么？（对已有的经验和认知水平的判断） 　　3、孩子欠缺什么？（包括经验和认知水平的思考） 　　4、本次活动到底需要些什么准备？ 　　围绕目标到底设计什么环节？提什么问题？ 　　活动目标 　　1、尝试选择多种材料制作表现自己爸爸妈妈的特征。 　　2、激发爱家人的情感。 　　情境创设 　　1、幼儿有制作人物的经验。 　　2、幼儿对自己的家人的不同特征有进一步认识。 　　3、全家福照片人手一份。 　　4、纸杯、记号笔、圆形纸板、扭扭棒、固体胶、透明胶、双面胶、剪有各种发型的操作纸。 　　5、范例、步骤图若干。 　　6、提供多种爸爸妈妈五官特征的图片，供幼儿欣赏、比较和选择。 　　活动重难点 　　重点：选择多种材料制作表现自己爸爸妈妈的特征。 　　难点：表现自己爸爸妈妈的特征。活动过程： 　　一：欣赏重现： 　　1、谈话引入： 　　1）看看老师今天带来了什么？（照片）照片上有谁呀？（教师：照片上是老师最亲爱的家人，我的爸爸妈妈） 　　2）我的爸爸妈妈有什么不一样呀？（重点引导观察并说说爸爸妈妈发型和脸部特征的不同） 　　3）小结：我的爸爸头发短短的，眉毛粗粗的、而且还长着胡子呢？我的妈妈头发有点长，脸上白白的、都没有长胡子呢！ 　　4）小朋友的爸爸、妈妈长得什么样的呀？你见到的爸爸妈妈眼睛、嘴巴有什么不一样？（请幼儿拿着自己和爸爸妈妈的照片，自由的和同伴说说其特征，并进行比较，教师及时倾听回应，出示五官的图片） 　　5）我最爱我的爸爸妈妈了，为了能看到他们！我还把他们做成了两个可爱的小纸人，天天陪着我呢！瞧！我是用什么做的呢？（出示范例，引导幼儿欣赏并说说各种制作的材料） 　　6）根据幼儿回答，教师出示相应的材料。 　　2、教师重点示范： 　　1）爸爸妈妈的头发可以用哪些材料来做？为什么？ 　　2）爸爸的胡子可以用什么来做？谁来试试？（请个别幼儿示范，教师适当讲解） 　　3）怎样把爸爸妈妈画得美、好看呢？（引导幼儿将爸爸妈妈的五官画端正、线条接好） 　　二、联想创作： 　　1、创作要求：想不想把爸爸妈妈变成可爱的小纸人呢？你准备用哪些材料来做？ 　　2、幼儿制作，教师指导： 　　1）你想把谁变成可爱的小纸人？准备用哪些材料来做？想好了再选？ 　　2）爸爸妈妈哪里长得不一样？可以在哪些地方变一变？（爸爸的眉毛、妈妈的头发等） 　　三、展现交流： 　　巡回欣赏：1）你能看出谁是爸爸、谁妈妈吗？为什么？2）你用了哪些材料做的？还可以用哪些材料？ 　　四、延伸： 　　爸爸妈妈最喜欢什么？（引导幼儿回家后调查自己的爸爸妈妈，增进爱爸爸妈妈的情感） 　　幼儿园小班教案《我的爸爸妈妈》 篇4 　　活动目标： 　　1.能够清楚地知道一家有几口人，并能准确地将人数体现在作品上。 　　2.能够正确地表述出几口人的特征并能用自己的想象进行绘画。 　　3.喜欢进行美术活动。 　　活动准备： 　　1.教具：示范画准备，手指游戏准备。 　　2.学具：蜡笔、手掌轮廓画准备。 　　活动过程： 　　一、导入。 　　每个小朋友都有一个幸福的家。你家的人都有什么特征呢？（比如头发、眼睛等方面来叙述），请你们和旁边小朋友说一说。 　　二、过程。 　　1.有谁愿意来介绍一下你的一家人有几口？有什么特征呢？（比如妈妈的头发怎么样呢？？ 　　2.每个小朋友都有一个幸福的家，有的家里有3口人，有的家里有4口人，大家相亲相爱一家人，我带来了一个手指游戏，让我们一起学一学。 　　3.今天我也把一家人请到教室里来了，让我们一起念儿歌来欢迎他们。 　　4.谁愿意说一说每个手指上住的都是谁呢？ 　　三、幼儿操作。 　　小朋友们想去试一试吗？不过有要求哦。 　　1.要看清楚每个手指头所代表的人物。 　　2.每个小朋友的家人都不一样。请小朋友画出爸爸妈妈爷爷奶奶的特征。 　　3.手掌中心的小房子要画的大一些。 　　4.画完之后请小朋友们放在前面的板上，并和旁边小朋友说一说，你的家人是怎么样的呢？ 　　四、欣赏作品。 　　小朋友的作品都在这里。请小朋友猜猜，作品上的小朋友家里有几口人呢？ 　　有小朋友将爸爸妈妈的顺序画错了，爸爸应该画在第x根手指上，妈妈应该画在第X根手指上。 　　五、结束。 　　让我们在区角游戏的时候再完成作品吧。 　　幼儿园小班教案《我的爸爸妈妈》 篇5 　　活动目标： 　　1、喜爱父母，萌发对父母关心的情感。 　　2、模仿扮演父母。 　　活动准备： 　　1、幼儿与父母的合影。 　　2、父母日常生活中使用的物品。如，口红、领带等。 　　活动过程： 　　1、介绍爸爸妈妈：“照片上是谁？你的爸爸妈妈是干什么工作的？” 　　（1）幼儿拿出与爸爸妈妈的合影，介绍自己的爸爸妈妈。 　　（2）小结：我们都有爸爸妈妈，爸爸妈妈每天上班，很辛苦。 　　2、给爸爸妈妈送礼物： 　　（1）出示爸爸妈妈照片。“爸爸妈妈上班很辛苦，我们送什么礼物给他们呢？” 　　（2）引导幼儿选择合适的礼物送给爸爸妈妈。“这些礼物中哪些是爸爸用的？” 　　哪些是妈妈用的？ 　　3、学做爸爸妈妈： 　　幼儿自愿选择物品，扮演爸爸妈妈。 　　幼儿园小班教案《我的爸爸妈妈》 篇6 　　活动目标： 　　1、区分爸爸妈妈的用品，乐意参加模仿爸爸妈妈的活动。 　　2、关注、亲近我们的爸爸妈妈。 　　活动准备： 　　1、收集爸爸的帽子、剃须刀、香烟、打火机、皮带、领带、鞋子和手提包；妈妈的发夹、耳环、化妆品、围巾、围裙、项链、皮带、别针、手提包、高跟鞋等 　　2、爸爸妈妈的画像 　　3、爸爸妈妈在家里做事的录像 　　活动过程： 　　一、区分物品，说一说这是谁的东西 　　1、看一看，这里有些什么东西？ 　　――将收集来的物品放在周围的桌子上，孩子可以走到桌子前，自由的观看，边看边说“这里有什么”在引导孩子观察的同时可以培养孩子大胆说话的习惯。 　　2、说一说，你看到了什么东西？ 　　――幼儿说的时候，教师展示物品，将物品排开，便于小班孩子观察。 　　3、说说：你看见过谁用过这些东西？为什么要用？ 　　4、区分爸爸妈妈的物品。 　　（1）其实，这些东西都是爸爸妈妈用的。你们知道哪些东西是爸爸用的？哪些东西是妈妈用的吗？请你给爸爸妈妈送礼物，你觉得这是爸爸的东西就送到爸爸的画像前面，你觉得这是妈妈用的就送给妈妈。 　　（2）讨论我们送给爸爸妈妈的礼物都送对了吗？ 　　二、扮扮爸爸妈妈 　　1、今天爸爸妈妈都不在，我们想不想用用爸爸妈妈用过的东西，自己来扮扮爸爸妈妈？ 　　2、那么你们的爸爸妈妈在家里都会做些什么事情呢？ 　　3、一起来看看录像里的爸爸妈妈在干些什么呢？ 　　4、你喜欢爸爸妈妈在家做些什么事情呢？ 　　5、选择1-3件物品来装扮成爸爸妈妈，模仿一下他们的活动。（走路、烧饭、看书等等。 　　三、交流讨论 　　1、你们刚才扮了爸爸妈妈，你觉得做大人开心还是做个小孩开心呢？为什么？ 　　2、对于爸爸妈妈，你们有什么很想知道的事情要问问他们的吗？ 　　3、你们有什么很重要的话很想跟自己的爸爸妈妈说吗？ 　　幼儿园小班教案《我的爸爸妈妈》 篇7 　　活动目标 　　1、引导幼儿讲述、体验、感受浓浓的亲情。 　　2、体会爸爸妈妈对自己的爱和期望,知道自己应该怎样做一个懂事的乖宝宝。 　　3、引导幼儿正确认识自己不足，以后注意纠正。 　　教学重点、难点 　　1、引导幼儿讲述、体验、感受浓浓的亲情。 　　2、讲述具体事例，能引起孩子们对父母的敬意，感恩父母。 　　3、引导幼儿正确认识自己不足，以后注意纠正。 　　活动准备 　　1、提前要求幼儿了解父母的生日、喜好(爱吃的食物、喜欢穿 　　的衣服样式、颜色、业余爱好等) 　　2、了解父母的职业3、小红花若干 　　活动过程 　　一、介绍自己的爸爸妈妈 　　1、请孩子们介绍自己的爸爸妈妈,说说父母的职业、爱好、喜欢吃的食物、喜欢的运动等。 　　活动开始，要找一个胆子大的、语言表达流畅的"孩子起一个带头作用，然后再鼓励想说又不敢主动站起来的孩子。营造一个融洽的课堂气氛。 　　2、分组交流,让每位小朋友都有讲话的机会。 　　二、夸夸我的爸爸妈妈 　　1、讲讲自己的爸爸妈妈起早贪黑、整天忙碌的典型事例。 　　引导孩子讲，让孩子知道讲什么?该怎么讲?(工作多么辛苦呀、家务活重呀等等) 　　2、讲讲爸爸妈妈怎么疼你、爱你? 　　引导孩子从吃的、穿的、玩的，害怕摔着、碰着，病了又是如何照顾、担心等等，使幼儿了解父母对自己的爱,体会温馨的亲情。 　　三、如何报答我的爸爸妈妈 　　1、分组讨论:怎样汇报生我养我的父母?鼓励幼儿互相出主意,提建议。让孩子学会感恩 　　2、想一想自己能帮帮爸爸妈妈做些什么?自己原来哪些地方做得不好?怎么办? 　　四、为表现好的小朋友佩戴小红花，鼓励小朋友们继续努力。 　　五、老师寄语：我们都应该好好地爱我们的爸爸妈妈 　　小朋友们，既然我们的爸爸妈妈那么的爱我们，我们也应该爱我们的爸爸妈妈，世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝。这话一点也不假。妈妈给了我们生命，抚育我们成长，给了我们人世间最伟大、最无私的爱。 　　教学反思 　　经过几天的敏思苦想，我设计了这节活动课，我感觉现在的孩子太需要从小认识到这一点，他们生在幸福里，长在甜蜜里，没有丝毫的苦可言，大人不管多累，也舍不得让孩子受苦，但是孩子们并不知道大人的苦和累，认为这是天经地义的，父母就应该这样做，为了让孩子知道父母爱的伟大、爱的无私，知道感恩父母。这节课我设计了五个环节：第一，让孩子们介绍父母;第二，让孩子们夸夸父母;第三如何报答父母;第四，表现好的孩子佩戴红花;第五，老师呼吁大家都要爱自己的父母。通过这样几个环节的交流，让同学们从新去认识父母的辛苦，明白父母对自己的关爱和呵护充满泪和汗水，相信通过这节课的教学，孩子们经过爱的回味，一定会在未来的人生历程中，知道感恩父母、回报父母。 　　幼儿园小班教案《我的爸爸妈妈》 篇8 　　活动目标 　　1.观察自己和爸爸妈妈的相似点，初步感知遗传的现象。 　　2.清楚完整地表达自己的看法。 　　3.培养幼儿敏锐的观察能力。 　　4.在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。 　　5.探索、发现生活中的多样性及特征。 　　活动准备 　　1.请幼儿准备一张爸爸妈妈的照片。 　　2.请父母以书信、录音、录像等形式，用温馨的语言表达对孩子的爱与今后的期望。 　　活动过程 　　1.请幼儿观察爸爸妈妈的照片，说说自己的相貌与家人相似的地方（五官、身材、动作等）。 　　2.讨论：为什么会出现这种情况？引导幼儿初步感知遗传现象。 　　3.请幼儿倾听爸爸妈妈的寄语。 　　4.分组讨论：怎样回报爸爸妈妈的爱？鼓励幼儿互相出主意，提建议。重点引导幼儿认识“我是个好孩子，我能做……，我如果再……就更好了。” 　　5.老师建议幼儿用绘画的方式给父母写封信，知道自己要怎么做才能回报父母的爱与期望。 　　活动评价 　　初步了解遗传现象。 　　能较完整清楚地进行表达。 　　活动反思 　　爸爸妈妈是孩子最亲近的人，但孩子对爸爸妈妈的了解却很少。活动的开展引发孩子关心、爱护自己的父母，不依赖父母，萌发独立活动的意识。

法律分析：《中华人民共和国渔业法》。渔业养殖业是人类利用可供养殖的水域，按照养殖对象的生态习性和对水域环境条件的要求不同，运用水产养殖技术和设施，从事水生经济动植物的养殖。渔业的养殖需要按照国家的统一规划，相当低的渔业行政主管部门进行申请，同构之后才能从事。法律依据：《中华人民共和国渔业法》第十条 国家鼓励全民所有制单位、集体所有制单位和个人充分利用适于养殖的水域、滩涂，发展养殖业。第十一条 国家对水域利用进行统一规划，确定可以用于养殖业的水域和滩涂。单位和个人使用国家规划确定用于养殖业的全民所有的水域、滩涂的，使用者应当向县级以上地方人民政府渔业行政主管部门提出申请，由本级人民政府核发养殖证，许可其使用该水域、滩涂从事养殖生产。核发养殖证的具体办法由国务院规定。集体所有的或者全民所有由农业集体经济组织使用的水域、滩涂，可以由个人或者集体承包，从事养殖生产。