品牌战略

自创刊以来，潇湘晨报注重根据市场环境变化、竞争格局要求、自身发展现状等因素，不断进行品牌诉求的战略升级。 2001年广告语：早餐吃了吗，晨报读了吗？2001年，晨报创立之初，邀请著名笑星大兵作为形象代言人，以“早餐吃了吗，晨报读了吗”作为一级广告语，被认为具有鲜活的都市气息与时代动感。2002年广告语：潇湘晨报 更早更好2002年，晨报开始发力狂奔。发行方面，开始向纵深挺进。确保高密度覆盖、最早上市和第一时间投递入户，并据此打出了“潇湘晨报 更早更好”的广告语口号。当年，发行量雄踞湖南同类媒体之首。2003年广告语：影响无处不在 权威只在人心2003年，晨报决策层提出“新权威媒体” 的概念，指出“读者是检验权威的唯一标准” 。在读者标准下，无论媒体“出身如何”，不管是党报还是市场报，只要占据了最广泛的读者规模和最优质的读者群体，具有最广泛的影响力，就是当地的权威媒体。轰轰烈烈的“新权威媒体”运动由此展开，“影响无处不在、权威只在人心”的广告语也从此深入大街小巷。2004年广告语：影响有影响力的人群2005年至今的广告语：影响湖南《潇湘晨报》的品牌内涵不断丰富。今天的晨报，作为无可争议的湖南第一纸媒。 新闻是晨报流动的生命力。以自己的报道，以自己的思考，以自己的审美，以及所倡导的价值和生活，深度影响所在区域和所服务民众，进而达成推动社会进步，是潇湘晨报作为主流媒体一直以来不懈的追求。与此同时，湖湘文化中传承了千年的敢为人先的创新精神在《潇湘晨报》身上得到了突出的体现。无论是立报之本的新闻采编，还是在经营管理方面，《潇湘晨报》都搏击于中国报业市场前沿。创刊当年，潇湘晨报就以其狂飙突进的不凡表现，在业界赢得了“北京华(时报)，南潇湘(晨报)”的赞誉。此后又相继获得“全国地方报社管理先进单位”、“百度中国都市传媒影响力状元媒”、中国最具品牌传播力的强势媒体、全国十大创新都市报、全国十大最具成长性创新传媒、全国晚报都市报30强等一系列荣誉称号。 在人才方面，潇湘晨报社提出了报社人才培养的两个向度：一个是职业传媒人、一个是职业传媒商。职业传媒人包括：记者、编辑及总编辑等；职业传媒商包括：发行、广告、行政管理人员及总经理等。在许多媒体中，这两类人是严重交叉的，干部任用时想怎么调就怎么调。报社要求所有员工按职业化要求发展，都必须按职业化要求进行职业生涯设计。在实际工作中，也严格按专业化标准分工，否则职业化就是一句空话。在品牌的建立方面，潇湘晨报社在创刊之前，就已经通过招聘及各种广告宣传，把即将诞生的报纸当作一个品牌经营。结果，报纸还没出，报社已经用广告抵回了汽车、电脑、空调等办报必须的设备，共计1200多万元。而这些设备的品牌都是国际、国内一流品牌，象IBM、海尔、海信、方正等，这样的品牌就是一些成熟的报纸也抵不回来。而在报纸创刊后的三个月，报社反而不出去拉广告，因为那个时候发行量不及其他媒体，即使广告商出于人情考虑投放，或不了解投放，但客户一投便知道效果不理想，一次投过可能几年不回头。所以《潇湘晨报》一开始干脆不拉广告，等到发行量超过其他媒体，广告效果有了保障再全力出动。再之是《潇湘晨报》的发行区域的密度控制，报纸的发行成本和广告收益的动态平衡，都是按照经济规律和经营原则来进行的。对于管理方面，潇湘晨报社的管理遵循专业化路径，在管理体制的建设中，不仅遵循了媒体管理的惯例，还借鉴了诸如酒店管理、工业管理、资本管理的诸多管理经验。如严格的经营预决算体制，全程成本动态控制、发行物流控制制、广告折价的上下互控制，人力资源成本的总量控制制，财务中央结算及程序制等。仅举几个简单事例可说明：比如报社的内部用纸，必须两面用，而且上下左右不留边；比如报纸的广告折扣，没有任何人有独立审批权，广告刊列之外的任何折扣，必经由经办业务员报总监、总监报广告部主任，广告部主任报分管副总，分管副总报社长批准。没有社长批准，任何人没有折扣权，而社长只能在下属按程序报上来的折扣申请上批准折扣，却不能单独给谁批准一个折扣，然后要下面的人员去执行。这样就保证了价格体系的坚定，同时杜绝了违规行为。在经营管理方面，大多是非新闻专业，学经营管理或是有这方面经验的。报社不允许记者拉广告，搞发行，也不允许经营人员搞新闻。报社在努力建立职业化新闻队伍的同时，试图努力建立职业化的经营管理队伍。因为报社所面临的竞争，将不仅是国内的媒体，还有国外的传媒集团，而他们在经营职业化、管理现代化方面，是有很大优势的。在广告经营方面，《潇湘晨报》一直以来实行“行业分工，精耕细作”的制度，将全部广告分成20个细分行业，并设置专人负责对应行业，并将特性相近的行业组合成事业部，设立总监负责。这样确保了商务代表能够将行业做深做透，成为行业内的专家，从而确立晨报广告的权威地位。截至2005年底，《潇湘晨报》除了政府公告外在其他19个行业上均取得了市场第一的领先地位，特别是在报纸广告的支柱行业——房地产、药品保健品医疗、机动车、商业流通和建材装饰家居等行业的占有率更是超过了50%。同时，《潇湘晨报》提出了“数字化经营”的先进理念，建立起了省内媒体中唯一的媒介研究及监测机构，建立起了广告数据信息系统和广告影响力评价系统，最大限度地提高了广告经营决策的科学性和准确性。2002年，晨报独立研发了湖南报媒广告研究系统，这是国内第一个由媒体自身创建的广告研究系统。系统通过对湖南6家综合性日报的所有硬性工商广告进行统计和定量分析，研究各行业、各类别产品、各品牌的广告投放特点和媒体广告发展趋势，形成系统的《广告监测周报》、《湖南报业广告月度分析报告》和《湖南报业广告年度蓝皮书》报告体系，为广告经营政策提供科学依据，并为客户广告投放提供科学建议。2005-2006年，潇湘晨报广告经营在“策划先行、服务致胜”，“品牌增值、活动造势”等策略的指导下，坚持“精细化管理、数字化经营”的先进理念，在全国广告经营呈现整体下滑的情况下，实现逆势飞扬，与竞争对手的差距进一步拉大，为实现晨报经营战略性跨越提供了坚实的基础。 《潇湘晨报》发行的跨越式发展为报社各项工作向纵深方向开展提供了坚强的保障，对提升报纸的权威性和综合影响力起着不可估量的作用。潇湘晨报社创刊伊始，组织实施了“敲门发行”、“扫楼发行”，和以长沙地区为核心、以长株潭地区为中心，逐步向全省各中心城市辐射的“社区圈地运动”。通过一系列行之有效的措施，《潇湘晨报》的发行量以超常规的速度急剧增长《潇湘晨报》的发行量以超常规的速度急剧增长：2006年，全省期发量已超过52万份。晨报现时期的发行工作，可以归结为“五个工程”：一是“二环线发行工程”，全面启动“常德、衡阳、益阳、岳阳”4个城市建站发行，开创了全新的发行结构和发行格局；二是“人力资源优化工程”，着重解决了低端发行人才短缺问题和中高端发行人才“青黄不接”的问题；三是“发行工作流程化、规范化、标准化工程”，实现了发行网络系统的微观管理；四是“管理架构和管理机制的全面创新工程”，全面实现“扁平化管理”，减少管理层级，加强对基层发行站的管理力度，形成真正的管理合力；五是“深入走进社区生活工程”，跳出发行搞发行，通过报社各种传播资源的整合营销，使我们的发行能够真正深入社区，深入社会各个层面，全方位影响社区居民的生活。通过“五大工程”的实施，配合“夏季攻势”和“秋季大征订”活动，晨报订单的含金量明显提高，订单结构日趋合理。同时，《潇湘晨报》进行了多次发行结构调整，在巩固社区私费征订的基础上，实现以对党政机关、大型企业、高等院校、星级酒店等公费征订领域的全面覆盖。 通过新闻树立品牌，通过活动巩固品牌。晨报自成立之日起，就十分重视充分发挥政府、媒体、商家、读者四方资源优势，坚持用别开生面的活动，从各个层面提升广告行业的专业水准，打造最具影响力和市场价值的行业经典活动。同时，晨报注重承担权威媒体的时代责任，关注主流人群的精神需求，通过举办一系列的公益主题活动，实现对于社会责任的守望与担当，赢得了政府、企业和民众的普遍赞誉。长沙房地产交易展示会2004年，创刊仅一年的潇湘晨报承办春季房交会，由于理念新锐、思路开阔，活动取得了不同凡响的效果，成为规模空前、多方共赢、影响深远的经典范例，创下了历届房交会成交量最好成绩。从此，潇湘晨报获得长沙市房地产交易展示会每年的承办权，极大地促进了长沙楼市的蓬勃发展，确保了晨报在房地产行业的领跑地位，也打造了湖南知名的行业品牌活动。中国(长沙)国际汽车博览会对汽车行业实施影响力的终端渗透，晨报也是通过主办大规模、高规格的行业会展活动来逐步实现的。2004年成功举办“长沙国际名车展”， 2005年、2006年，晨报联合长沙市政府、中国汽车工业协会，将名车展升级为“2005中国(长沙)国际汽车博览会”，创下了展商数量、展出面积、观众人数、销售业绩等数个“中部第一”，成功打造了中部地区唯一的A级车展，成为对长沙经济发展有重要贡献的会展活动之一。业界认为是国际视野，国内一流，中部之最。”“看潇湘晨报，喝南山牛奶”活动2004年四五月间，劣质奶粉引发大头娃娃事件，举国震惊。潇湘晨报在关注、报道的同时心系客户，亚华乳业联合在长沙室内600多个报摊上同时推出“看潇湘晨报，喝南山牛奶”活动。将“大头娃娃”新闻事件和“看报喝奶”联系到一起，这是晨报经营的创举，也是关注民生、参与社会公益事业的具体实例。“高端对接，完美覆盖”倾城行动2004年7月，作为湖南最具影响力和品牌价值的新权威媒体，潇湘晨报再次重拳出击，联合长沙最具实力的长沙移动通讯公司，推出“高端对接，完美覆盖”倾城行动。通过此次活动，潇湘晨报完全覆盖了长沙移动的钻石卡、金卡客户群，实现了对高端人群的100%覆盖。晨报影响力迅速繁衍增殖，所走的新权威媒体之路也越来越广阔。岁华纪丽音乐会每年新年伊始，晨报都邀请欧洲最负盛名的交响乐团远渡重洋，奏响盛世华章，以回馈社会各界朋友的支持，这也成为晨报的惯例。用能够找到的最美好方式来报答社会各界朋友，是晨报真诚经营、以情动人的重要方式，也是树立大报风范、权威品牌的重要途径。“影响湖南，崛起中部”湖南消费市场研究报告会暨省外VIP客户联谊会2005年，《潇湘晨报》再出创新之举，改变媒体客户联谊会请客旅游的一贯模式，连续两年时间，通过举办以“影响湖南，崛起中部”为主题的湖南消费市场研究报告会暨省外VIP客户联谊会，力图担当媒体责任，为各行业客户企业提供可持续发展的重要战略资源。活动耗费巨资，组织政府主管部门、国内一流专业学术机构和中国资深调查机构，联合出品权威的湖南市场分析报告——《2005湖南市场白皮书》，《2006湖南市场白皮书》，连续两年提供了关于湖南市场的最新、最客观、最有份量的系统数据，通过专家对市场的权威分析与解构，力图描绘出一个数字化的、整合的、具象的湖南消费市场，为客户企业在湖南市场的拓展提供决策依据，为繁荣湖南经济提供新生澎湃的助推力。四水立碑公益活动在行业活动之外，《潇湘晨报》更深知自身的媒体责任，为故土作出了一系列具有责任感的担当行为，成功塑造、强化《潇湘晨报》主流大报形象。这些都已成为湖南民众中有口皆碑的公益事件。受到政府、读者及省内外媒体同行的热切关注和普遍赞誉。2005年4月，晨报品牌栏目《湖湘地理》周年纪念之际，组织读者在湘资沅澧四水源头立碑，以此呼唤珍爱水源、珍爱环境。潇湘爱心助学行动2005年9月，晨报举办“潇湘爱心助学行动”， 1380人通过晨报组织的这项公益行动，捐助爱心款150余万元，帮助了60名贫困大学新生。“飞播青绿·放养富庶·感恩潇湘”潇湘晨报第四届读者节每年3月9日的创刊纪念日，晨报都会策划推出大型公益活动，举办声势浩大÷持续近1个月的读者节活动，回报百万读者。2005年3月，“飞播青绿·放养富庶·感恩潇湘”潇湘晨报第四届读者节大型公益活动激情启航，晨报租用4架直升飞机，在怀化市中方县、郴州市桂东县、常德市石门县、娄底市新化县的四地山头撒下1000万粒湿地松树种，同时租用轮船在湘、资、沅、澧四水上游放养100万尾鱼苗，以环保义举感恩潇湘大地。“重返知青点·建设新农村”潇湘晨报第五届读者节2006年3月，潇湘晨报再次以磅礴的气势隆重推出“重返知青点·建设新农村”潇湘晨报第五届读者节大型公益活动，发动老知青、新一代的知识分子、新一代的青年、相关地市政府与广大市民，联合行动，共同参与。此次活动选择了益阳沅江、永州江永、浏阳张坊、岳阳华容、郴州北湖作为帮扶知青点，募集善款100万，捐助图书3万册，着力办好了5件实事(建设一所希望小学、一条乡村公路、一个农民职业技能培训基地、一个乡村电视差转台、一个乡村医疗点)，把晨报对于百万读者的感恩，化成读者对于广阔农村的反哺，真实地促进了湖南新农村的建设，促进了湖南经济社会的发展进程，受到政府、读者及省内外媒体同行的热切关注和普遍赞誉。“和湖南一起奔跑”潇湘晨报第六届读者节2007年3月，在湖南省委加快长株潭经济一体化进入现实规划阶段之际，在潇湘晨报第六个读者节到来之际，潇湘晨报组织长株潭三市联动，用同心奔跑的方式，代表三市人民跨越地域阻隔、三位一体的凝聚之心；代表三市人民抓住机遇、团结奋进的发展之心；代表三市人民突破昨天、挑战未来的超越之心。用奔跑，记录与湖南21万平方公里土地的激情共振；用奔跑，诉说与读者2000多个日夜的生息与共；用奔跑，点燃6700万湘亲富民强省的壮志豪情；用奔跑，拉近建设新型工业化城市和领跑中部的崛起梦想…… 2007年，潇湘晨报社的产品结构已从单一的报纸延伸到期刊、网络，相继成立了《网球》杂志社、《新远见》杂志社、湖南恒盈传媒投资有限公司、上海恒颐广告有限公司、湖南恒欣文化传播有限公司、湖南恒通文化传播有限公司、湖南恒嘉地产顾问代理有限责任公司，并成功地实现了与红网的战略整合。2006年又与红网、通讯运营商联合打造了《湖南手机报》、《潇湘手机报》进一步丰富了传播平台。今日的《潇湘晨报》，不仅是被市场认可的湖南省首席纸媒，正在为成就普天下湖南人首选的资讯供应商而努力，朝着湖南最具影响力的跨媒体集团方向发展。中国报业正经受广告衰退和读者流失的双重挤压，同时凸现自身经营粗放和传播手段单一的缺陷。面对困难和问题，晨报人有着深刻而清醒的认识，并正在积极寻找破解之道。潇湘晨报社决心加快改革步伐，依托报业资源，开发媒介产品，锻造产业链条。对于报纸而言，“十一五”期间将着力在以下六个方面寻求突破：影响力、公信力至上，建立晨报权威；市场份额和利润至上，打造晨报产业；资产增值和效益至上，强化晨报品牌；学习、创新至上，树立晨报标准；传媒新技术、新形态至上，优化晨报传播；员工进步至上，塑造晨报文化。 《星期天潇湘晨报》是《潇湘晨报》星期天版。《星期天潇湘晨报》，投入前所未有的版面和心力打造的国际、地理、探索、娱乐和时尚生活板块，常规版四开24版，3叠，即A叠(A1-8)天下周刊、B叠(B1-8)文化周刊、C叠(C1-8)生活周刊。《星期天潇湘晨报》旨在为读者周末制造另一种可能--一次愉快的PARTY，一次趣味的远足，一次华丽的SHOPPING。它的阅读感受是精致、写意、轻松的，强调有品味的快乐、有快乐的思索、有思索的优雅。它的视觉气质是优雅、锐利、简洁的。《星期天潇湘晨报》是一份只奉献快乐、希望和梦想的周刊。 ★《晨报周刊》——湖南首席城市杂志。比肩上海《申江服务导报》、北京《精品购物指南》、广州《周末画报》等业界翘楚，晋身中国最强档城市媒体之列。★《中学生百科》——湖南唯一获得中国期刊界最高荣誉奖项“国家期刊奖”的杂志★《虹猫蓝兔》——与国内外顶级的动画片生产商合作开发的原创手绘漫画连载杂志★《快乐老人报》——国内首份精准定位“快乐老人生活”的现代都市纸媒★《潇湘晨报手机报》——湖南第一家省级手机报，最强势的手机媒体平台★《潇湘滚动新闻》——湖南首家多媒体播报平台★《红网传媒》——湖南电梯新闻中心（楼宇视频）★《潇湘晨报手机网》——湖南本土生活资讯手机服务平台★《潇湘晨报iphone/ipad新闻阅读器》——湖南触读时代，一触即发

如何做好品牌营销?以下16个关键点可以供企业进行参考、决策。关键一：消费者分析消费者分析是进行市场营销、广告创益、品牌和营销策划、产品设计和生产、企业公关等各项经济行为的一步。如果消费者分析进行的不彻底、不成功，那么一切经济行为都将归于失败。因此，消费者分析不是一件可有可无的事情，而是企业必须认真学习和考虑的重大问题。关键二：行业竞争分析行业竞争分析首先遇到的问题就是探究：行业所在的生命阶段，任何事物都有其发展阶段，正如人要经历生老病死一样。探究一个行业的生命阶段，目的就是为了在总体战略上有一个明晰地认识。战略制定完毕之后便是具体的战术应用。关键三：目标市场分析任何企业在进行市场竞争时，都需要寻找到本企业所需要满足的目标市场。目标市场是在企业制定竞争战略和战术时，必须要确定的项目。他有一定的工作流程，首先要细分市场，之后进行目标市场的确定，最后便是进行市场定位。关键四：市场定位方法市场定位是企业针对目标消费市场上的顾客心理，创造出有别于竞争公司形象。市场地位决定了产品在市场上的位置，因此，它是企业竞争胜利的重要原因。因此，对于市场地位的方法是企业必须学习的一项基本功。关键五：品牌定位流程品牌定位是一件极为重要的工作，因此应该遵循一定的工作原则，首先就是定位的流程，一般来说品牌定位需要四个步骤。关键六：品牌定位策略品牌定位策略是企业在竞争寻找品牌区别于其他品牌的过程。在这一过程中，最关键的是寻找品牌定位点。品牌定位策略从某种意义上说就是品牌定位点的寻找。一般来说，品牌定位策略从四个方面着手，首先我们就介绍一种从产品定位方面来寻找品牌定位点。关键七：品牌定位工具品牌定位工具是为了选择品牌定位点、评价品牌定位是否达成目标位置的重要工具，同时它也是品牌再定位和定位调整时应用的工具。品牌定位的分析工具主要有：查特曼的ZMET技术、品牌定位感知图、投射技术。关键八：品牌差异化由于我国经济的长期、稳定、快速的增长，特别是某些经济区域中心城市，在消费结构方面发生了质的变化。人们更加追求个性的张扬与区分，从哲学层面讲，这种消费心理其实探究的是一种“我是谁”、“我为什么是我”这样的哲学命题。因此，对于企业来说，为了更好地占领市场制高点，获得竞争优势，企业应该进行差异化营销，特别是进行品牌差异化的建设。只有这样才能够在即将到来的“个性化时代”获得先机。关键九：品牌营销战略品牌营销战略的确定是企业品牌营销基本运作的基本工具，它是企业在市场竞争的情况下，使得企业获得成功的有效武器之一。关键十：明确品牌内涵品牌的英文单词Brand，源出古挪威文Brandr，意思是“烧灼”。人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。1835年，苏格兰的酿酒者使用了“OldSmuggler”这一品牌，以维护采用特殊蒸馏程序酿制的酒的质量声誉。关键十一：品牌识别体验品牌识别是品牌战略者希望创造和保持的能引起人们对品牌美好印象的联想集合。它总体上要求清晰、独特和丰富的识别要素，如“香奈尔”就是“高尚品位”的化身。但是高尚的定位什么?表现形式有哪些，则要通过其他方面来展现，这一形象，是消费者一听到和一看到就立刻联想到的品牌形象。关键十二：品牌诉求提炼越是成功的品牌，越不放过与品牌有关的每一个细节，每一个产品、全球每一个市场及与客户达成的每一份协议都必须秉承单一而有力的品牌诉求理念。那么品牌诉求理念应该如何建立呢?它有哪些方面呢?对于这些问题，本节将进行重点说明。关键十三：品牌理念创新理念是一个具体的、形象的、向所有的员工及公众表明自身目的和目标的设想。同样品牌理念就是表达品牌目的和目标的设想。企业理念的成功阐释，会使得员工更加积极的工作。品牌理念的形成则会是员工更加积极地维护企业品牌，更重要的是消费者和公众会因此而获得不同的感受。具体说来，品牌理念的设计专业，可以对企业竞争有如下好处。关键十四：品牌形象包装品牌形象是品牌形成和发展的基础，会影响消费者对品牌的忠实程度，从而影响该品牌的市场份额乃至企业的生存和发展。由于信息的不对称性，消费者事先难以了解和评价企业所提供产品的价值。因此，企业应树立具有特色的品牌形象，以将有关产品的实际价值和特色的信息传递给消费者。关键十五：品牌结构设计企业的品牌结构选择实质上就是：对企业所有产品的品牌隶属及相互关系的选择。关键十六：品牌传播积累品牌规划与建立后，需要长期围绕品牌核心进行传播，宣传积累，不断增加品牌知名度，建立强势品牌。

品牌营销在企业营销策略方面是针对国内消费群体最有效的营销手段。适合国内企业的品牌营销策略，为企业营销人员提供最有效的方式，保障营销体系顺利，更进一步完善企业整体营销策略。策略一、国人的购买动机在全球是列于首位的任何企业都要抓住这一动机，那么什么会触发国人购买动机？首要的是功效策略，企业要想更好做好营销，功效策略必不可少，它也占市场营销中很重要的一部分，中国企业要重视功效策略，要把功效策略看为企业营销的最重要的一部分。策略二、提高品牌效应所谓提高品牌效应的意思就是改善品牌的各种影响因素，提高企业品牌的知名度，不断通过各种形式进行宣传，不断扩大知名度，此种方法既可以提升品牌的知名度，还能不断扩大销量，从而不断的提高品质声誉等。策略三、建立营销团体组织搭建有规模的营销团体对于企业的营销是最好不过的办法了，通过组织营销团体，来获得营销区域中更适合的方案，从而达到稳定而高效的营销效果，为企业的营销做出必要的贡献。策略四、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。策略五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。策略六、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

如何进行品牌战略管理 　　什么是品牌战略? 　　这毫无疑问是一个综合的问题，但也可以用一句话来说明。品牌战略就是让一个公司的品牌管理有了核心内容和方向，同时，也为品牌管理人员开展统一的品牌活动提供了平台。可实际上，我们国内的很多公司并没有品牌管理，所谓的品牌管理只是一种广告管理或者是传播管理。甚至有很多人，将品牌管理等同于营销管理，市场管理，或与销售管理混为一团。 　　市场需要细分，管理也同样需要细分，没有细分就是会责任不明，利益不明，其结果就是混乱的管理关系。品牌战略是极易被人搞错的一种战略管理方面，因为，很多人与企业并不明白，品牌管理的主要内容是什么?品牌管的出发点是什么? 　　为了说明问题，我这里有一个内外之说。 　　企业的生产管理多集中于内部的管理，基本上是遵循着“由内而外”的思维方式，也就是制造业的思维方式，以企业为中心，为消费者提供各类产品。这种方式的结果，就是极致追求产品质量的好坏，却并不关心消费者对这个产品需求的感受。 　　因为此前，企业在上一个新产品之前，是有一些市场调研的，但这些调研总的来说，还是以企业主观视觉为主，并非完全市场化，或者对市场认识不清。 　　那么，“由外而内”的视觉，则完全是从市场消费者感受出发，是一种消费者需求的思维方式，这种方式，关心消费者的心理诉求，了解他们的认知方式，引导他们对一个品牌的体验。进而造成品牌为先的战略思想。 　　品牌战略包括了企业选择什么样的品牌模式?什么样的品牌框架?什么样的品牌定位?什么样的市场定位?什么样的.目标人群定位?什么样的传播模式?等等，这些东西统统基于一个感性，动态的创想。 　　产品：我想买这个! 　　功能：这个产品真潮! 　　价格：我一定要这个! 　　竞品：我就要这一个! 　　它是基于一个完全情感投资基础之上的管理。就如一个幼童的沟买行为，我就是喜欢，其它价格等功能性因素完全不重要。 　　品牌战略是框架与方向，有这个基本的内容才有了基于情感投资的管理。 　　情感投资是让客户在生发购买行为时，都会这样一种需求表现。 　　非常个性化表现：为了一个品牌，让自己的激情释放，或产生一种久违的兴奋。 　　提升价值的表现：好的品牌不光起到重要的沟通作用，还能提升客户的身份或特征的价值。 　　建立信任的表现：爱一个品牌，就是一种信任的收获，无品牌无信任。 　　美好的体验表现：情感投资让消费者内心阳光灿烂，美不胜收，心情大变。 　　品牌管理是与消费者建立深度关系的纽带过程。 　　相识 　　相知 　　尊重 　　信任 　　忠诚 　　品牌管理重要内容是要打造品牌的吸引力，品牌的态度与品牌的信任。至为重要的是，要提出品牌的价值观与品牌的精神。 　　有了战略就有了内容，有了内容才有出色的管理。当一个企业在没有品牌战略的情况下，内容管理肯定是乱七八糟的，因为，这时的状态是，什么都管，什么都管不好。这似乎是说到了一般性的企业管理内容，实际上，这之间的差异并不是很大。品牌管理是在品牌这个范畴中的管理技术与方法。 　　什么事都要看清边界，看不清边界，是没有办法管理的。 　　品牌战略是品牌管理中最为重要部分，没有好的品牌战略，所谓的品牌管理一定是无效的。 ;

品牌营销咨询公司会给企业和品牌做市场的定位，但是品牌经营与产品销售还是两个概念，作为中国的企业品牌很多时候都会把他们混为一谈，除此之外，中国的一些企业在品牌定位时还容易走进一些误区。整理了四大普遍症状，如果你感兴趣就来看看吧。1、乱点鸳鸯，投机取巧　　品牌经营则会同时经营过去、现在和未来。现在中国一些崛起的民营企业中，大多数老板和营销团队都一直把产品当成品牌经营，认为产品好的销量是因为产品有卖点，有了市场占有率品牌也就会有好的发展，实际上这就是错把卖点看成品牌的定位，是投机取巧。品牌经营不仅要考虑到产品的销量，更要考虑品牌的核心价值、品牌定位、品牌的精神文化、品牌的气质特征、品牌的美誉度忠诚度等。2、没有灵魂，随风使舵　　品牌的灵魂是品牌的核心价值观，如果一个品牌不去维护和贯彻品牌的核心价值观，那么只会让品牌消亡。而且企业在贯彻品牌价值时不能仅仅停留在宣传这些层面，还要体现在产品的研发、包装设计、价格、个性化服务等一系列营销活动中，这样才会才能清晰的向消费者传达品牌的核心价值观，在消费者心中树立品牌形象。　　3、定位模糊，一味模仿　　品牌在定位时，品牌的核心价值要清晰、要体现出产品的特性，不要去模仿其他的品牌定位，不然让消费者模糊品牌，从而消失在茫茫的品牌海洋中。所以品牌的核心价值观一定要个性鲜明，并具有高度差异化，还有符合产品的特点，这样才会万花丛中一点绿，从众多品牌中脱颖而出。　　4、不练内功，迷信广告　　一些企业把广告作为品牌成长的催化剂，刻意的去追求品牌度，却忽略了品牌的美誉度和忠诚度。其实企业能够成功最关键的还是产品的质量和消费者的口碑，精准的产品定位像一条捷径一样更快的帮助企业达到成功的目标，如果没有质量和口碑的基石，那么也就不存在捷径这一说了。

实施品牌战略是企业实现可持续发展的必由之路导语：我国加入WTO后，企业面对严峻的竞争现实，应该以品牌战略为突破口，打赢这场战争。中国企业应该树立起企业自我的品牌，这是其未来发展的必由之路，正是由于品牌才能给企业带来巨大的利润空间，同时也增强了企业核心竞争力。所以我们必须明白品牌的定义以及品牌对企业发展作用。一、 知名品牌就是优秀企业文化品牌是诞生在企业文化基础之上的。具体体现在企业文化的营销功能方面。 企业文化建设应该具有企业自身特色，这样才能塑造出知名品牌。目前兴起的企业文化建设顺应时代发展，在企业文化建设中更应该注重企业的经济效益，而品牌能够给企业带来巨大的经济利益。二、 知名品牌就是优秀的理念知名品牌的背后往往包涵着优秀的理念。品牌的创意以及设计必须具有企业特色。在物质、精神、制度上综合体现企业文化内涵。良好的创意能够在消费者头脑中留下深刻地印象，引导消费者的消费取向。 北钢集团应该在整合六大板块发展思路基础上，结合企业具体情况，建立起系统化、专业化的品牌战略。三、 知名品牌就是优秀团队实施品牌战略，离不开一支高效、优秀的团队支持。应该从以下几个方面去建设一支优秀团队。1、 树立正确的思想价值观念，把营销观念彻底灌输到企业员工的头脑。2、必须树立创新的理念，要求企业员工随时更新自己的思想。3、树立长远规划蓝图，确立企业发展目标。4、确立详细的实施方案，按照规划要求做好当前工作。5、做一个学习型企业，不断学习吸收先进的管理和技术，使企业从容面对竞争。随着我国政府加入WTO之后，我国企业拆掉三堵墙：拆掉国内市场与国际市场的墙，使过去只在国内市场的经营变为可以在国际市场经营；拆掉中国企业与外国企业之间的墙以及中国企业与企业之间的墙，使企业竞争国际化、公开化；拆掉企业各职能部门之间、员工之间的墙，使部门与部门、员工与员工之间的关系，转变为一种市场关系。在全球化浪潮风起云涌的今天，品牌已经是跨国垄断巨头们攻破国际市场的一大利器。入世后的今天，充斥国内国市场的洋品牌对中国民族产业的竞争威胁，已经毫不亚于200年前游弋在中国沿海的列强的坚船利炮。我国企业一般管理制度，特别是与涉外有关的管理制度要与国际接轨，在同一行业企业之间生产技术方面的差距也会逐步缩小，决定企业竞争力的强弱，主要是不同理念指导下的不同的企业宗旨、经营策略等，也就是国际企业之间经常提到的企业文化，管理的理念化问题因此而显得突出起来，作为未来企业发展，要想打赢这场战争，那么我们的企业就应该抢占品牌这个制高点、品牌战略、文化、体系等相关理念应该深入我们的企业经营者头脑之中，并得以付诸实施。结合国内国际市场发展趋势和导向以及北钢集团“十一.五“发展规划，在科学、缜密分析面临市场状况和今后我们企业发展出路，那么北钢集团如何突出国内和国际市场的重围呢？我们可以做出这样明确的结论，以往粗加工、简单劳动密集型的产业结构已不再适应信息时代的竞争条件，企业的产品如果没有知名度和高的附加值，那么对于企业来说就没有发展的强劲动力，企业也没有多大竞争发展空间。在新兴的科技信息时代，融入科技含量、科学管理的所产出的优秀产品，通过确立自己的品牌，实施品牌战略，开展一系列企业营销文化活动，使企业获得发展源源不断的动力，获得充足的发展空间，抢占更多的市场份额。解决北钢集团是否实现可持续性、跨越式发展，积极应对国际市场竞争的正确选择就是品牌战略。那什么是品牌，品牌该如何界定，怎样的定义才能简单、准确、反映内涵又体现延展？在国际商业管理类的词典中，品牌是这样被解释的：“a name, sign or symbol used to identify items or services of the seller(s) and to differentiate them from goods of competitors.”。即：“一个名称、标志或象征，可以用来界定销售主体的产品或服务，以使之区分于竞争对象的产品或服务”，这里所说的标志或象征只是简单概括了品牌的一部分，但是仅以这些方面来阐释是不完整的。品牌总的概括起来是：一个品牌就是一个在消费者头脑中感知和理解的集合。用科学系统语言的归纳起来就是：品牌（商标）是企业为使自己的商品区别于其它企业商品所作的特殊标志，是企业形象特征最明显的外在表现。品牌不仅最能体现企业文化和企业显著利益，它还是维系着企业员工利益的重要纽带之一。知名品牌不仅是企业的无形资产，也是社会的精神财富。品牌所包涵的人文意义，对大众的思想意识、生活方式、社会观念、文化习俗等起着潜移默化的作用。良好的品牌形象是企业在复杂多变的市场竞争中占据有利位置的重要因素，成功的品牌之所以经久不衰，是因为它的良好形象在消费者的。心目中确立了稳固的地位，即使其商品已历经改良或替换。品牌的意义比商品本身广泛，只要跟随社会文化的进步及大众消费观念的变化而适时调整和充实，不断提高品脾内在的人文意义和完善外在的形象．其物质价值和精神价值就会不断提高。著名的品牌不仅是企业无形的资产，能给企业带来直接的和长远的经济效益，而且是社会的宝贵精神文化财富，对社会大众的思想意识和生活观念产生重要影响。可口可乐公司的一位老板说过：“即使工厂一夜之间烧光，只要品牌还在，我马上就能恢复生产。”在2002年据刚出版的美国《商业周刊》公布的今年全球１００大品牌排行榜，可口可乐又以６９６．４亿美元的品牌价值高居榜首。这也就意味着，即使可口可乐公司立即停产，光卖这个品牌所得就相当于一个小国全年GDP的总和。其品牌价值由此可见一斑。作为企业的无形资本，品牌资本集合了品牌忠诚度、知名度、品质认知度、品牌联想度等综合要素，是一项长期的投资。它不仅代表着一个企业的素质、信誉和形象，也是一个民族的素质和一个国家形象的有力体现。那么企业又如何建立起自己的品牌、通过什么样途径实施品牌战略？通过品牌战略的实施怎样使企业获得巨大的利润呢？这对于企业经营者来说是一项系统而又艰巨的工程。总的来看企业的品牌应该是根源于企业内部，成长、发展、壮大于企业，企业的发展决定着品牌生存，品牌的存在和知名度不断提升，推动着企业的发展。这两者之间是相互生存、相互发展、相互促进的关系。

为全面贯彻落实自治区党委、政府‘8337"发展思路，自治区工商局根据工商总局《关于支持内蒙古自治区经济社会又好又快发展的意见》的具体要求，重点围绕商标保护指导、推进商标品牌战略实施等情况，深入部分驰名、商标企业、龙头企业开展调研，认真总结了近年来全区依托商标品牌战略、增强非公市场主体活力、促进县域经济健康快速发展的经验，查找存在的问题，研究提出解决问题的措施，为今后推进我区实施商标品牌战略、促进县域经济健康快速发展，提供科学决策和指导。当前，我区实施商标品牌战略存在的主要问题有6个。一是我区的注册商标总量小、量低，发展不平衡，对县域经济的推动和贡献率有限。二是我区名商标为标志的知牌数量少，结构单一，对支柱产业支持不够。三是企业在运营商标战略推动自身做大做强方面的认识局限制约了我区产业优化升级步伐。四是地理标志和农产品商标发展滞后，对农牧业产业化现代化贡献率偏低。五是部分地方政府重视不够，商标发展品牌培育的外部环境急需改善。六是在实施商标品牌战略中，工商部门的行政指导服务和监管执法力度还需进一步加强。针对上述存在的问题，从我区面临的实际出发，在实施商标品牌战略上，应从以下4个方面展开工作，尽快推进全区商标品牌战略的实施，全面提升我区市场主体的商标注册、运用、管理和保护能力。一、充分认识实施商标品牌战略的重大意义，不断提高实施商标品牌战略的积极性和自觉性.县域经济发展靠什么？是靠‘产业集聚、龙头带动、主体支撑、品牌引领"，这一切的前提是品牌的培育、发展和建设，如果没有这个品牌引领，产业不可能集聚，龙头带动不可能形成，主体支撑也无从谈起。各级政府、职能部门及企业负责人必须清楚认识到，中国制造（内蒙古生产）不可能建立起的企业文化，更不可能塑造出伟大的品牌，长期处于制造和生产阶段，将造成巨大的资源消耗和环境污染，而单纯的追求生产规模和经济规模的扩大，将会对经济可持续发展构成很大的威胁。实施商标品牌战略，发展品牌经济，提高品牌经营的层次和水平，是扭转这一被动局面的正确选择。因此，抓好商标品牌战略，是贯彻落实‘8337"发展思路、促进县域经济发展的必经之路。我们必须以实施商标品牌战略工作的积极性和自觉性，共同构建起‘政府主导、工商主力、企业主体、社会参与"的商标品牌战略长效工作机制。二、充分发挥政府在实施商标品牌战略中的主导作用，为扶持中小微企业发展壮大提供强有力的政策支撑和法制保障1.尽快建立完善地方商标品牌战略工作机制，统一推动商标品牌战略的实施。各级政府要将商标品牌发展战略列入当地经济发展目标规划中，建立自治区推进商标品牌实施工作领导小组工作制度，负责制定全区商标发展规划，研究推动相关政策的制定，督促指导全区各盟市实施商标战略工作，把推进商标战略的各项目标落到实处。2.尽快制定落实推进商标品牌战略政策措施，大力激发企业创牌的热情。大力支持盟市、旗县（区）人民政府结合区域经济发展特点，制定并实施地区和行业商标战略，完善商标扶持政策，推进商标品牌培育工作，促进区域经济协调发展。支持金融机构开展商标权质押贷款业务；鼓励和引导各类金融机构、风险投资、创业投资基金及社会资金加大对商标品牌信息开发利用的投入力度；对获得、商标企业的商品和服务，符合政府采购规定的，予以优先采购，支持企业做大做强，顺利实施商标战略。3.尽快建立完善商标品牌保护长效机制，净化市场发展环境。不断完善工商、公安、海关、质检等执法部门的协作与沟通机制，建立案件线索通报、案件查处协助、复杂疑难案件会商、重大案件联合查办督办等工作制度，形成打击合力，增强打击效果。4.尽快确立推进商标战略的重点领域，助推我区‘8337"发展思路的落实。积极搞好商标战略与全区产业政策、区域政策、科技政策的有效衔接。结合内蒙古‘8337"发展思路的定位，以具有内蒙古特色的资源优势和产业优势作为切入点，实施商标品牌战略，通过品牌带动内蒙古经济的腾飞。三、充分发挥工商部门在实施商标品牌战略中的主力作用，为扶持中小微企业做大做强营造良好的发展环境1.围绕加强商标行政指导，助力传统产业现代化、新兴产业规模化、支柱产业多元化。始终围绕做大总量、盘活存量、优化增量开展工作，通过开展商标普查，指导企业申请商标注册，着力加大对地区支柱产业、优势特色产业和县域经济中龙头企业商标的培育力度，分别建立驰名、、知名商标企业和注册商标数据库，形成层次分明、结构合理的商标品牌发展梯队。2.围绕提升企业核心竞争力，着力推进商标品牌战略基础工作。引导企业结合实际，突出自身优势，选好市场定位，加大商标品牌建设投入力度，支持企业以商标整合、管理、营销等方式，改进竞争模式，增强商标附加值，提高商标知名度，进而提高产品的市场占有率。支持驰名、、知名商标企业通过收购、兼并、控股等多种形式使生产要素向优势品牌集聚。3.围绕促进县域经济发展，着力推进商标品牌战略与我区特色基地建设的有机结合。按照‘立足一种地域资源、围绕一个产业链条、抓好一件商标注册、培育带动一批特色品牌"的工作思路，大力培育特色优势品牌，促进县域经济发展。使我区的名优特色品牌由‘内蒙古出产"、‘内蒙古制造"向‘内蒙古创造"转变。要围绕我区草原文化和草原、森林、沙漠等特色旅游优势，注重商标品牌与人文旅游的结合，不断提升草原民族文化的产业品牌价值，推动我区民族文化品牌的繁荣发展。4.围绕提升商标品牌的知名度和社会各界的商标意识，进一步加大实施商标品牌战略的宣传力度。通过宣传形式的多样化，达到增强全民商标意识、展示我区商标企业风采、提高地方党委政府领导的商标意识，为实施商标品牌战略营造浓厚的舆论环境。四、充分发挥企业在实施商标品牌战略中的主体作用，为促进自治区经济持续健康发展做出积极贡献1.企业从发展战略上要牢固树立商标品牌意识。好品牌意味着高市场占有率、高信誉度、高附加值。商标也只有通过使用、宣传，被消费者接受、被市场认可才能被称作是品牌。因此，企业一定要增强树立品牌的意识，要把创建市场认可的品牌作为企业的终战略目标。2.企业要重视品牌定位。我区许多企业对市场需求研究不够，产品缺乏独立个性，同质化竞争现象比较突出。企业应当在市场众多的同类产品中找准自己的战略定位，形成自己的特点，寻找自己的市场发展空间，尽量避免激烈的竞争，为品牌战略确立创造好的空间。3.企业要重视商标设计与注册，做到产品未到，商标先行。设计适合企业的商标并及时注册，将商标置于法律的保护之下，是实施商标战略的前提和基础。应重视商标注册中的前瞻性和防御性。如果产品将来要涉及出口，应及早在国外注册。4.企业要重视商标的正确使用。企业应重视商标在商品包装上以及广告宣传中的醒目使用和无处不在的使用，吸引消费者的眼球。企业还必须强化商标管理和经营，对商标的设计、申请、注册、印刷、保管、发放、使用、变更、转让、许可等工作加以规范，避免侵权违法行为的发生。5.企业要重视产品质量与技术创新，提高企业商标品牌的核心竞争力。商标的竞争力完全建立在商标声誉的基础上，而商标声誉的基础是商品的质量。要建立科研机构，并与知名院所合作，大力开展科技创新，不断实现产品的升级换代，满足不同层次消费需求，大限度地提高消费者的满意度。6.企业要以品牌文化为统帅，推动商标品牌战略的执行到位。品牌文化集合了人本、创意、诚信、审美、情感融合等多层次的价值、理念和情感因素，是精神、情感与产品、服务、技术、管理、顾客关系的完美融合。商标品牌不仅是产品质量的标志，更是一种传统理念和文化的诠释，需要有深刻的人文内涵，缺少了文化内涵的商标品牌是不能持久的。7.企业要强化以商标为核心的广告宣传工作。商标是企业的脸，广告是企业的嘴。企业要通过广告宣传，充分展示产品的性能、属性、外观、包装等，增加消费者对商标品牌的认知，加速商标品牌的传播、提升商标品牌知名度以及树立品牌形象。8.重视商标专用权的保护。面对不完善的市场法制环境，加大维权的措施和力度是商标品牌战略运营的重要组成部分。各种假冒、恶意仿冒、品牌‘搭便车"现象构成了对品牌的直接伤害。如果不及时制止，侵权商品将扰乱企业的市场销售，损害企业的商品声誉，任其发展将给企业商标造成毁灭性伤害。因此，企业应当充分利用保护在先权利原则、诚实信用原则、公平竞争原则，通过司法和行政途径维护企业商标品牌的合法权利。

有利于订单处理和对产品的跟踪；保护产品的某些独特特征被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供了机会；有助于市场细分；有助于树立产品和企业形象。尽管品牌化是商品市场发展的大趋向，但对于单个企业而言，是否要使用品牌还必须考虑产品的实际情况，因为在获得品牌带来的上述好处的同时，建立、维持、保护品牌也要付出巨大成本，如包装费、广告费、标签费和法律保护费等。所以在欧美的一些超市中又出现了一种无品牌化的现象，如细条面、卫生纸等一些包装简单、价格低廉的基本生活用品，这使得企业可以降低在包装和广告上的开支，以取得价格优势。扩展资料：影响因素：1、消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。还有，传统的品牌经理集中力量搞长期的、针对大众市场的全国品牌建设战略，而当今的市场现实要求的是较短期的、针对当地市场的销售增长战略。2、零售商力量的不断增长。规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的货架空间。贸易促销费用的增多，减少了品牌经理的基本营销手段，即全国性广告的利润。零售商还要求更多的因顾客定制而有的"多种品牌"促销，以便能兼顾制造商的众多品牌并帮助零售商更好地竞争。这些促销手段都超过了单个品牌经理的职能范围，其设计必须在企业的更高层次进行。

一是专业的咨询能力；二是扎实的落地能力，二者都有，且有成功案例的，就一定是不错的公司。这方面，智旗就比较出众。在上海的众多战略咨询公司里，非常有个性。一是比较低调，从不参加各种大会去撸韭菜；二是实战能力非常强，成立18年来打造了众多像小罐茶、花西子、太极急支糖浆、云南白药牙膏、哈尔斯等知名品牌；三是方法论具有领先性，第一品牌战略曾经正式公开出版发行过，超级品类战略，更有具有非常多的成功案例来支撑。可以说，是一家知行合一的公司。

这几年本土战略咨询公司风头正劲，像我们合作的上海智旗，就是一家以战略增长为核心的全新一代战略咨询公司，打造了像小罐茶、花西子、东阿阿胶等一批头部品牌，今天的品牌战略搭建，迎来了新一轮的市场变革，毫无疑问优秀的品牌战略策划，可以让我们看到全新的商业模式，全新的品牌打法。智旗这家国内知名的品牌咨询公司，方法论具有领先性，第一品牌战略曾经正式公开出版发行过，超级品类战略，更有具有非常多的成功案例来支撑。可以说，是一家知行合一的公司。

“国际化”只是实现业务目标的一种手段而已，也绝非是发展品牌时应该写入品牌战略的关键要素。很难将“国际化”视为一个企业的信仰，充其量也只是一种外在的个性表述。

从海尔发展历史看，共经历了四个战略发展阶段：1.名牌战略阶段（1984—1991年）只做冰箱一种产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。2.多元化战略阶段（1992—1998年）从一个产品向多个产品发展（1984年只有冰箱，1998年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。3.国际化战略阶段（1998年—2005年）产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。4.全球化品牌战略阶段（2005年至今）为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，从2006年开始，海尔集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略阶段之后，进入第四个发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。国际化战略和全球化品牌战略的区别是：国际化战略阶段是以中国为基地，向全世界辐射；全球化品牌战略则是在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是：提升产品的竞争力和企业运营的竞争力；与分供方、客户、用户都实现双赢利润；从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。

上海凯纳营销策划有限公司在广告业内算是比较知名的大公司。是中国跨界策划第一机构。客户应该有一百多家，是一家很实力的营销策划公司。凯纳策划营销有限公司的服务领域非常广，比如医药、快消、家居等等。客户中比较有名的有云南白药啦、三得利啦、孔府家酒啦、等等。凯纳营销策划的实力还是很强的。

家庭品牌和个人品牌，每种品牌战略的优缺点是降低影响，举一个家庭品为手机。优点为质量水平不同的各类产品间相互影响小，有利于相近质量的同类产品的发展，节约产品促销费用，缺点为品牌涵盖产品太多，跨度太大，难免会稀释品牌个性，有损品牌专家形象，极有可能一损俱损，损害原品牌及其他产品的声誉，一个品牌较难表现旗下不同产品的各自优势特点。

　　在党中央、国务院关于“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”方针指引下，我国越来越多企业将步入自主创新的快车道。利用改革开放的有利条件，培育自主知识产权产业，创建自主著名民族品牌，是中国特色创新型企业肩负的历史使命，也是建设创新型国家的关键步骤。 　　 　　一、创新型企业：差距与策略 　　 　　伴随科技进步与创新的主旋律，我国企业整体竞争能力大幅提高，但与大举进入中国市场的跨国公司群雄相比，我国企业还有很大差距和突出问题。 　　一是经济实力与跨国公司不在一个档次，研究开发和创新投入严重不足，引进技术的消化吸收再创新经费更为短缺。 　　二是技术创新缺少历史积累，关键技术知识产权受制于人。 　　三是企业品牌战略处在弱势地位。 　　四是适应经济全球化和现代大生产的要求，跨国公司和发达国家创新型企业再次更新经营理念、调整结构布局和实施流程再造，新的国际标准、规则和惯例开始形成。 　　《国家中长期科学与技术发展规划纲要》及其配套政策以提高自主创新能力为主线，做出了纵深部署，构建了创新平台。我国创新型企业要牢固树立创新主体意识，正确把握国家创新体系的定位，积极主导以企业为主体、以市场为导向、产学研联合的技术创新体系，完成历史赋予的神圣使命。 　　 　　二、企业知识产权：财富与武器 　　 　　尽管知识产权已是一个为社会各界熟知的名词。但什么是知识产权？何谓自主知识产权产业？怎样推进企业知识产权战略？对我国多数企业也许仍然是一个陌生的话题。 　　（一）关于知识产权保护对象 　　关于知识产权的定义，国际公约没有做定性的描述，而是采取列示方式，明确其保护主题和范围。 　　联合国专门机构――世界知识产权组织（WIPO）成立公约列示的知识产权包括：“文学、艺术和科学作品，表演艺术家、录音和广播的演出，一切领域里的发明，科学发现，外形设计，商标、服务标志、厂商名称和牌号，制止不正当竞争，以及在工业、科学、文学艺术领域里一切来自知识活动的权利。” 　　世界贸易组织《关于与贸易有关知识产权协定》所列示的知识产权包括：“版权与有关权，商品商标与服务商标，工业品外形设计，地理标志，发明专利包括植物新品种，集成电路布图设计，未公开信息，对许可合同不合理限制条款的控制。” 　　对这两个定义，我想强调的是，首先，两者在总体上是一致的，尽管角度和表述不同。第二，世界知识产权组织定义的精髓，在其最后部分：知识产权原则上涵盖“一切来自知识活动的权利”，它的保护主题是一个随着科技、经济和文化发展而与时俱进的范畴。第三，世界贸易组织有关知识产权协定，则第一次在国际贸易平台上建立起货物贸易、服务贸易、知识产权（技术贸易）三位一体的规则体系，规定了其成员知识产权保护的最低标准、执法措施和争议解决机制。这意味着在走向知识经济时代的当今，知识产权已经凸现为国际经济秩序的重要组成部分。 　　（二）企业知识产权价值取向 　　企业知识产权的价值在于，一是财富，二是武器。依法取得的知识产权归企业所有、以国家强制力保障其实施。关键技术的知识产权，不但本身是价值连城的无形资产，而且是企业持续创新的重要资源。拥有知识产权的法律武装，企业的技术优势、管理优势才能转化为市场优势，才能拥有抵御复杂市场竞争风险、对抗侵权盗版和假冒的有力武器。 　　我国企业在知识产权保护方面已经迈出较大步伐，拥有自主知识产权企业日益增多，不少企业已在国际竞争中初露锋芒。但整体上企业知识产权总量少、技术含量和权利质量低、知识产权获取力、维权力、国际竞争力不强的情况依然突出。 　　（三）企业知识产权策略思考我国企业进行知识产权策略谋划，有几个认识问题。 　　一是正确认识知识产权法律。不同经济水平国家之间按什么标准保护知识产权，涉及彼此利益冲突。 　　二是正确认识知识产权侵权行为。专利侵权、软件盗版和假冒商标等违法行为，必须依法追究。 　　三是正确认识自主知识产权企业。 　　创新型企业如何制定和实施知识产权策略，这是一个取决于不同行业、不同企业、不同竞争态势等条件，具体思考和谋划的问题。本文归纳了在华跨国公司的一些做法，若干共性的策略问题，也许可供我国创新型企业借鉴和参考。 　　一是从技术、市场、法律的三维坐标进行科学论证，决定研究开发和创新的课题、目标和路线。 　　二是对维系核心竞争力的关键技术及其知识产权的保护必须固若金汤，且持续加强。 　　三是以市场为导向，通过推进关键技术研究开发、按合理商业条件的知识产权转让和许可、兼并科技创新型中小企业等多种方式，获取先进技术，扩大知识产权产业规模，培育新经济生长点，提高市场占有率。 　　四是在对知识产权分享和市场份额分配做出精细安排的前提下，实施强强联合，推进产学研联合、建立竞争伙伴之间的战略联盟，通过资源共享，优势互补，加快实现重大领域技术突破，谋求对未来市场的持续垄断。 　　五是按效益最优化、成本最低化、利润最大化原则，实行研究开发本土化，利用当地廉价资源，吸引本土优秀人才，获取区域市场信息，加速区域特点的研发与创新，开发适销对路的产品及服务，实行低成本的扩张。 　　六是主导行业知识产权合作，推进技术标准制定，在知识产权密集领域，整合企业和企业技术联盟的知识产权以及上、中、下游先进技术的知识产权，按照合理价格原则构建专利池，形成国家标准、纳入国际标准，谋求有利的发展地位。 　　七是在实施技术转移战略，在输出产品工艺设计和技术的同时，输出品牌和标准，挤压对方本土品牌生存空间，控制零部件国产化进程，通过认证、采购、培训、技术转让、零部件价格和型号更新升级等手段，获取更大利润。 　　八是运用合同条款谋求知识产权权利最大化，对受让企业反向工程、后续改进、消化吸收基础上的再创新活动等层层设卡，严格控制“技术溢出”，通过规定最终用户条款，控制“技术溢出”，遏止对方知识产权的成长空间。 　　九是建立企业技术联盟、行业知识产权协会、区域知识产权联盟等组织，加强行业自律，完善版权等知识产权集体保护机制，对市场进行专业化监控，对涉嫌侵权行为进行取证探查，降低维权成本，提高创新战的攻防水平。 　　十在知识产权受到侵害或者技术优势受到威胁的情况下，周密策划应对策略，在收集、固定证据的基础上，分析利弊得失，选择最佳时机发起法律行动，力求在法律、技术、市场、舆论、时效等方面胜出一筹。 　　 　　三、企业品牌战略：理念与营销 　　 　　创新成功与否，要以市场回报评价。在国内国际市场竞争中，直接交锋的，是品牌；接受公众选择的，是品牌；最终决定市场竞争胜负的，还是品牌。 　　目前，我国企业品牌处在弱势地位。与知识产权产业相比，品牌与国际的差距更大、更突出。国际专门机构历年发布全球品牌排名。2006年世界品牌100强中，美国51个，欧洲34个，亚洲11个，其他地区4个。我国品牌榜上无名。在我国市场上，27个对外开放行业，销售额前5位都是外国品牌。因此，提高自主创新能力，必须推进著名品牌建设。 　　（一）品牌理念 　　品牌概念最早来源于营销学。传统营销学对品牌的定位是公众对特定对象的感受和评价。 　　（二）品牌的知识产权属性有人问，品牌也是知识产权的一种。 　　首先，品牌作为巨大的无形资产，其本质上属于知识产权。 　　其次，品牌的知识产权属性，我们可以在国际公约中找到依据。《保护工业产权巴黎公约》知识产权定义所列的“厂商名称”，《成立世界知识产权组织公约》定义知识产权所称的“商标、服务标记、厂商名称和牌号”，指的不是别的，就是品牌。 　　再有，从深层次上讲，品牌的知识产权属性，不只是体现在企业及其商品和服务的标识上，而是靠先进技术的支撑、优良品质的保障、诚信经营的依托、先进文化的铺垫等所形成的多维和多项知识产权的融合与集成上。 　　（三）品牌战略思考 　　在对外投资中通过凝聚着巨大无形资产的知名品牌，抢占世界市场财富的优先索取权和分配权。 　　面对严峻的竞争形势，走中国特色自主创新之路，决不能在科技成果转化、实现科技产业化后，就止步不前，必须继续前进，直达创建和营销自主大品牌的目标。 　　在政府层面，要自主知识产权和自主著名品牌两大战略并举。发达国家跨国公司锁定价值链的高端，一方面推进关键技术研发，抢占制高点，另一方面加快品牌扩张和营销，获取丰厚利润，我国也应双管齐下，通过科技政策、经济政策、政府采购政策等，对推进自主知识产权企业和自主品牌给予扶持，调整经济结构，规范竞争秩序，优化自主品牌成长机制。 　　在企业层面，要以创新为不竭动力，在培育自主知识产权产业的同时，大力加强品牌建设。 　　在社会层面，要为自主品牌成长创造良好环境。提高自主创新能力，建设创新型国家，是新时期实现中华民族伟大复兴的重大战略。 　　 　　本栏目编辑 安乐

关于咨询公司是做什么的？用一句笼统的话概括就是“整合专项的人才、资源和知识储备去帮企业解决成长的问题”。说人话：咨询公司的业务都是，“用专业的方法去帮助企业解决战略上的问题”。归根结底就是如何帮助你的甲方公司增加盈利的问题，如何增加收入、如何降低成本。品牌战略咨询公司，主要是用用专业的方法去帮助企业解决品牌战略上的问题。不同于MBB商业战略咨询，品牌战略咨询会更偏向于品牌的视角，但是思创客会先研究商业背景，在商业背景下讲品牌战略。这也是区别与广告公司和商业咨询公司的地方，广告公司的工作主要是策略以及创意，主要术的层面，品牌战略咨询公司做的是品牌战略，这个是需要集团高层参与的，主要是道的层面。思创客在跟联想的合作中，也曾经以咨询顾问的身份来参加广告公司提案的会议，把控方向。

在市场经济时代，品牌已成为企业占领市场的重要工具。经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌，充分认识品牌战略在企业发展中的作用。 2004年，中国市场优势企业品牌人气指数调查报告显示，伊利的品牌人气指数超过百事可乐、柯达、摩托罗拉等国际知名品牌，跻身品牌人气指数第七名，前十位中也只有伊利和海尔两家民族品牌；最近在由博纳时机构对乳业10多个品牌进行的一项非提示提及率调查中，伊利排在第一，领先第二名17个百分点，优势十分明显。2005年，伊利集团以品牌第一、业绩第一的双料冠军，继续领跑中国乳业和食品业。在“2005中国企业500强企业”中，食品业首席地位被伊利集团以87.35亿元蝉联； “2005年中国500最具价值品牌”中，“伊利”以136.12亿元的品牌价值排名第41位，蝉联食品行业第一名(酒类除外)，相比乳业第二品牌竟高出了50多亿元之巨。因此，我以伊利集团实业股份有限公司实例为参照，对比分析北京精诚博桑科技有限公司的品牌战略，进一步揭示品牌战略在现代企业运行发展过程中的重要地位。1 品牌与品牌战略的概述 1.1品牌的概念及作用 1.1.1概念 在国际商业管理类的词典中，品牌是这样被解释的：“a name, sign or symbol used to identify items or services of the seller(s) and to differentiate them from goods of competitors.”。即：“一个名称、标志或象征，可以用来界定销售主体的产品或服务，以使之区分于竞争对象的产品或服务”，用科学系统语言的归纳起来就是：品牌（商标）是企业为使自己的商品区别于其它企业商品所作的特殊标志，是企业形象特征最明显的外在表现。 1.1.2作用 品牌的作用表现在以下几个方面： a）有利于产品参与市场竞争。品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提 供了基础，对消费者购买商品起着导向作用；有法律保护 的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀 ；商誉好的商标，有利于新产品进入市场；名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。 b）有利于提高产品质量和企业形象 。品牌是商品质量内涵，市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。创名牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的 过程。 c）有利于保护消费者利益 。品牌是销售过程中，产品品质来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。 1.２企业品牌战略及意义 品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。品牌战略即选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌,使之逐步享有盛誉, 强化消费者购买该产品和选择该品牌的理由，以及消费者对产品的体验和感受。它能够使消费者在与之接触的过程中产生品牌拥有者所期望出现的联想，使消费者对品牌的感觉实在化，从而以具体、明确和深层的内涵，产生对消费者极强的吸引力。它对产品市场地位所产生的影响将是持久、长远和根本的并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。 1.3企业品牌战略的作用 1.3.1 实施品牌战略有利于企业转换经营机制，实现可持续发展 在正确的品牌战略思想的指导下，实施适合本企业发展的品牌战略对企业转换经营机制、实现可持续发展将具有着重要的作用，具体有： a）将企业商业策略翻译成能够与消费者沟通的策略。b）指导企业新产品开发和现有产品维护。c）指导企业传播策略，最大限度整合传播资源。d）周密的战略设计，具有强大的竞争性。1.3.2实施品牌战略有助于促进企业文化建设企业通过发挥品牌战略高效的管理职能，可以促进企业文化建设： a）品牌是企业文化的凝聚和代表，品牌战略的实施能够紧密联系企业管理实际， 是建设企业文化最快捷有效的突破口； b）品牌是企业文化的内容和形式上的统一，品牌战略的实施过程，实际上也是企业文化的建设过程； c）品牌是经营与管理的统一，品牌战略可以把企业的市场战略与内部管理高度地统一起来，保证了企业文化建设的目的性； d）品牌文化的民族性使我国企业的文化建设，牢固地建立在传统文化的底蕴上，保证了企业文化的建设方向。 1.3.3实施品牌战略可以树立良好的企业形象 企业形象（ CI） 是企业自身在消费者心目中的地位和价值的体现。良好的企业形象是企业的一项重要无形资产，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。品牌战略有助于企业形象的改善，良好的企业形象也有助于品牌战略的实施，二者相互促进，相互保障。 1.3.4实施名牌战略有助于提高经济效益 品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于我们开发使用。企业可以利用品牌的光环在销售阶段利用品牌效应提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中非常价值的可利用资源，其作用和效能并不逊于有形资产。 2、品牌战略对比分析 通过对比分析伊利实业集团股份有限公司和北京精诚博桑科技有限公司的品牌战略，进一步阐明企业品牌战略在企业发展中的重要作用。 2.1公司概述 2.1.1伊利集团 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业，是国家500家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化企业之一。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业有八十多个，生产具有清真特色的品种39类，产品达600多个， 如：“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶等。其中：伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；伊利超高温灭菌奶从2000年起产销量连续稳居全国第一；伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。2005年度，伊利集团实现主营业务收入121.75亿元，同比增长39.38%；实现利润总额4.92亿元，同比增长29.75%；创净利润2.93亿元，同比增长22.69%；每股收益0.75元，资产总额达到54.5亿元。从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居行业之首，一直以强劲的实力领跑中国乳业。 1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，成为全国乳品行业首家A股上市公司。同年七月被评为“30”指数样本股，此后，伊利连续入围“上证180指数股”和“上证50指数股”。 2002年初，被和讯网评为全国十家最受投资者尊重的上市公司之一。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场公认的蓝筹绩优股。 1999年，“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。2004年，作为仅有的两个中国品牌，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强。2005年，伊利液态奶利乐包装产品产销量全国首家突破100亿包，奠定了中国乳品行业新的里程碑。同年4月，伊利品牌在中央电视台“我最喜爱的中国品牌”消费者投票活动中，得票率高居食品行业榜首。在中国500最具价值品牌评选中，伊利以136.12亿元的品牌价值排列第41位，又一次成为食品行业第一名。截至到2005年，伊利集团连续三次入围“中国企业500强”，并连续七次入选“中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强”。 从2003年至今，伊利集团主营业务收入位居第一，是中国食品行业名副其实的第一品牌。2.1.2精诚博桑北京精诚博桑科技有限公司是由北京市经中实业开发总公司、北京北科创业投资有限公司和北京科力博桑有限公司及“博桑”抑尘专利持有人等若干自然人共同出资注册的高科技、环保型股份责任有限公司。公司始建于2002年，现有人员10人，办公面积200平米，公司主要致力于公共环境下可吸入颗粒物成因及控制技术的研究、开发和应用，是当今国内公共环境领域内的专业抑尘降尘公司。公司现已开发出两大系列十个品种的抑尘产品，广泛应用于市政施工、建筑工地、裸露地面、砂石料场和煤炭运输及堆放。公司专利产品“博桑抑尘剂”，在其立项、研发、中试及规模化生产过程中，得到了北京市政府和北京市科委有关领导的高度关注和大力支持；同时得到了上级主管单位----北京市科学技术研究院有关领导的鼓励与指导及系统内相关科研所的协作与帮助。在该科研成果的推广和使用过程中，北京市环境保护局和北京市建设委员会的领导多次给予肯定。“博桑抑尘剂”其独有的可生物降解性和耐压性，使其具有同类产品不可比拟的优势特质，为解决北京市空气中主要污染物----可吸入物（因扬尘引起）提供一种有效手段。公司自主研发的另一类抑尘产品---- “博桑专业抑尘网”，具有抑尘、抗风、阻燃、耐磨、随意剪切及不妨碍植物生长和可回收再利用等特性，且性价比高。公司引进、吸收消化国外的先进抑尘产品----柔性挡风墙抑尘网：具有抑尘、抗风、耐磨、使用寿命长，且性价比高，可减缓场内风速：50%—90%；抑尘率：70—98%。柔性挡风墙抑尘网技术不仅丰富了本公司的抑尘手段，也为治理扬尘问题提供了一种行之有效的立体的、综合的方法。公司的研发人员主要来自于北京市科学技术研究院系统内各相关科研所，并紧密依托科学院系统内强大的研发实力，实行自主研发与开发利用并举的科研之路。公司秉承科技领先、以人为本之现代管理理念、开拓出一条新型高科技企业之路。公司将借助高新技术和现代管理，以最快捷和有效的方式成为提高大气环境质量的主要生力军和领航员，为八方百姓造福，为绿色奥运添彩。 北京精诚博桑科技有限公司----中国的抑尘专家。2.2质量策略质量是通往品牌的第一关,品牌战略实际上是一种质量战略,质量的高低以产品的市场为标准,这也是获得品牌的决定性因素。中国质量管理负责人指出,质量竞争已经成为现今经济竞争的焦点,品牌的基础是质量,是高质量的代名词。2.2.1伊利集团伊利集团所属的液态奶事业部,奶粉事业部,冷饮事业部,领鲜速冻食品公司和矿饮公司在全国食品行业首家通过ISO9002国际质量体系认证,伊利雪糕、奶粉、奶茶、无菌奶酸奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽验中，连续多年的合格率为100%。2000年，伊利集团荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。 2000年9月，伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。 2002年，伊利纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。同年，伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2003年12月，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的资格认证证书，标志着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”。伊利集团将奶农、牧场、奶站、供应商、加工厂、经销商、服务商等都纳入质量控制系统，在已建立的全方位质量管理、质量控制体系下，完善质量预警体系；在集团内部实行管理到位、责任到人，各企业、各单位都必须严格按照“为消费者提供100%安全、100%健康优质产品”的质量目标，开展质量管理工作。正是由于伊利有着可靠的质量,才搭建起伊利集团品牌战略构建的基础.2.2.2精诚博桑公司

麦肯锡/波士顿/贝恩是第一梯队。他们都是国际知名公司。价格都是千万级别起/每个案子。一个案子大概3个月。流水线标准化专业。一年下来大概4000-5000万起。他们的优势是知名度高，对于咨询公司的知名度有要求的企业往往会选择他们。他们的劣势是性价比低。他们往往是用刚刚从名牌大学毕业没几年的新人在做案子。真正有实力的老师很少做案子，都成了合伙人负责拉项目 无忧品牌管理。他们的案例既有世界500强的客户也有国内的创业公司。他们擅长的是品牌战略，品牌定位和定价。收费200万/年。他们的特点是合伙人亲自操刀项目的每个细节（用他们自己的话叫做“非麦肯锡式”咨询）。他们属于物超所值。但我认为这种模式很难做大做强。不知道他们这种模式很能坚持多久。 特劳特是一家擅长做定位的公司。他们的收费也是近千万。前10-20年很有名。做了一些国内的知名案例。但最近几年没有什么案例了。主要卖的是特劳特的名气 君智属于国内麦肯锡类型的公司。最要做战略。价格2000万+/年。优劣势和麦肯锡类的公司一样。知名度高。性价比有提升的空间。若能找到他们里面真正有实力的老师亲自操刀你的项目，则属于物有所值。 叶茂中（我没有找到他们的网站）是中国80年后崛起的国内本土营销专家。我个人认为其是实干出来的。有实力。可惜的是叶老师不幸英年早逝。目前不清楚叶茂中营销策划机构的实力是否会被影响？他们的收费是1000万每年。主要擅长的是战略，广告和央视投放。 华与华是最近这些年崛起的中生代力量。他们最有名的就是超级符号理论。他们擅长的是品牌视觉化如品牌标语，品牌包装等的设计。现在也扩展到帮助客户推广品牌。这是一个很聪明的做法。因为不推广，再好的设计也很难出名。他们的名气就是用自己的设计实力加上客户的推广费用打造出来的。他们的收费是600万一年，每个合同都是3年起签。这样可以确保有足够的时间打造出品牌的名气。最后祝顺利。

　　苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文 篇1 　　摘要： 　　手机已经占据了人们的生活，手机品牌竞争也是越加激烈，苹果手机首当其中，苹果深受不同层次的人的喜爱。要想在众多的品牌中独具一格，在建立品牌时向其添加独特的思维概念，才能引来更多的注意力。苹果手机应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。 　　关键词： 　　苹果手机;品牌战略;营销战略; 　　一、品牌战略理论概述 　　(一)品牌战略的界定 　　品牌战略是企业发展到一定时期的产物。最近这些年，很多企业对品牌战略开始重视起来，因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。品牌理念最早运用到了美国的企业中，然后扩大到更多的企业。制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。 　　(二)品牌战略的内容 　　1.品牌定位战略 　　运用定位思想体系，对市场上的品牌进行调查研究，并对其长期规划，与消费者的需求进行配对，真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。 　　2.品牌创新战略 　　品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素，并找到产品独特的差异。创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。 　　(三)品牌战略的优势 　　1.经济优势 　　品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。主要表现在以下两个方面。 　　一是高销量。品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。 　　二是高利润。品牌战略的规模优势，可以使成本得到补偿。要避免恶性的价格竞争，就需要通过品牌战略使产品差异化，才可能为厂家带来更高的投资收益。 　　2.战略优势 　　一是竞争地位。从市场细分的角度来说，消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。因此，对来自其外界的品牌无所畏惧。良好的品牌组合会增加入门壁垒，从而比单一品牌战略更具有战略优势。 　　二是企业与厂家的关系。企业可受到很少商家的制约。如果厂家生产的品牌受到消费者的喜爱，他们就会向零售商出售这种品。 　　二、苹果手机背景分析 　　(一)苹果手机背景概述 　　2007年苹果第一代智能手机问世，iphone首先以它独特的外观吸引了广大消费者，而它触屏的设计真正促进了智能手机行业的发展，也掀起了手机行业的大洗牌，诺基亚、摩托罗拉这两大手机行业巨头也随着决策的失误相继宣告失败。苹果通过与中国联通的联手进入中国市场，一开始便吸引了广大中国用户，使得苹果的用户数量持续上涨，而安卓系统的发展也使得市场时刻处于相互竞争的态势，不断推动了移动互联网的发展，到如今人手一部智能手机已经成为一种习惯。 　　(二)苹果手机SWOT分析 　　运用SWOT分析，通过对苹果手机的内外部环境进行分析，得出苹果公司应该设法避开威胁和消除劣势，进行相关手机业务的调整。充分利用自己的优势，使自己旗下的产品发挥长处，获得更高的利润，占居更多的市场份额。 　　(三)苹果手机的营销策略分析 　　1.产品的差异化 　　苹果手机之所以能够受到广大消费者的喜爱，是因为他们坚持了“超一流的产品将会带来超一流大的利润”这个理念，坚持创新，对于任何一款产品，苹果公司都十分重视并坚持实行精品战略，各方面的服务都很到位。 　　2.口碑营销 　　互联网时代是一个信息爆炸的时代，消费者由于无力处理复杂的广告信息而感到信息超载而使消费者不知道如何对市场商品进行选择。人与人之间进行沟通交流，这种交往模式具有较高的指向性。这些人一旦他们体验到了苹果的先进性、可靠性以及优越性，他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远，从而就提高了苹果的销售业绩。 　　3.定价策略 　　苹果手机在定价策略上采取撇脂策略，在新品刚发布的时候，以高价投放新产品，加上高促销的手段，从而保证获得初期的高额利润，以后随产品销路的扩大逐渐降价。苹果公司采用此策略，可以迅速的收回投资，并为以后产品降价促销提高提供条件。 　　三、苹果手机品牌战略分析 　　(一)苹果手机品牌定位分析 　　1.市场细分策略分析 　　细分市场是把具有相同购物倾向的消费者划分成若干部分，每部分相当一个细分市场。苹果品牌手机具有强大的功能和价格昂贵的特点。针对苹果手机的这些特点把消费者分为以下三种类型。 　　一是休闲电竞型。休闲电竞类型大多数是青少年，具有青春与活力，思维活跃，对休闲电竞功能情有独钟，要具备较高的性价比，但由于还是学习阶段，无工作，经济能力有限，购买力不足。 　　二是成功卓越型。成功卓越型多数是已经参加工作，并且有一定职位。在工作中取得了一定成绩，他们追求有品质的生活，追求名牌产品，注重私密性，经济实力较强。 　　三是研发探索型。研发探索型主要是计算机爱好者、网络编程师、程序员，喜爱钻研，发现未知。实践能力和动手能力较强，喜欢新功能。并有兴趣开发手机的潜力。 　　2.目标市场选择策略分析 　　在消费者类型的分类中，公司把握一部分潜在需求者，进行准确定位。iPhone通讯设备采用差异化策略和研发策略，追求潮流的特点。 　　一是从苹果手机的外观来看，简洁、时尚的外观很是受年轻人的喜爱;苹果手机的功能更是俘获了大部分年轻人的心。 　　二是从内核上来看苹果手机有强大的性能，可以处理文字等软件功能，提高了工作效率。白领等青年群体是潜在的需求者。 　　3.市场定位策略分析 　　苹果手机作为新一代智能电话，谁配备iPhone，谁就走在流行时髦前沿的道路上。苹果公司有较强的研发和探索能力。不断推出新产品，提高市场占有欲，牢牢掌控消费者的心理变化。维护老客户，发展新客户。 　　4.市场竞争策略分析 　　在市场行情复杂多变的情况下，拥有独特卖点。实行不同的策略，显得至关重要。苹果在市场竞争策略方面主要使用了差异化战略。 　　一是产品的差异。苹果手机使用了自己具有安全性和高流畅性保证的iOS操作系统，iOS系统能够让智能移动设备更加充分的运用硬件设备，这是使得用户在体验时保持移动设备流畅性的保证。 　　二是形象化的差异。以公司CEO作为品牌代言人的乔布斯，将他独树一帜的性格特点注入了企业文化。 　　三是服务化的差异。苹果有很多的体验店，使消费者能够参与其中，真正的感受苹果的魅力所在，从而能够吸引众多消费者。 　　(二)苹果手机的品牌创新分析 　　1.产品创新策略分析 　　一是简约设计。简约是苹果手机的核心理念，旗下的产品无一不体现着这一理念。其创始人乔布斯，在产品创新工艺设计中努力追求完美。从设计到用户体验再到简约而华丽的外形，都是对这一理念的完美展现。 　　二是独特设计。刚开始对产品进行研究设计时，苹果手机在各个程序都被进行非常严格的把关，然后由最高领导人来评判。经过严格的流程，减少了产品设计流程上的成本。 　　2.苹果手机的创新营销分析 　　一是饥饿式营销。不同于传统意义上的饥饿营销，苹果手机采取的是极端的饥饿营销模式，最初苹果公司不会透露新产品的任何相关信息，仅声称不久会有新品问市，然后在接下来的很长时间中，有关苹果手机的任何信息都近乎没有，待消费者迫切希望获得苹果手机的新产品信息之时，苹果的CEO才会突然亲临发布会现场进行简单介绍，在手机正式上市后，各类形形色色的产品信息铺天盖地而来，像这种极端的反差，会令众多果粉如同久旱逢甘霖，最终引起了消费者强烈的兴趣及购买的冲动。 　　二是体验式营销。苹果有很多体验店，这种营销方式能够使用户很快地对产品熟悉，并快速地获得用户的反馈，然后迅速地对其方案进行调整或完善。苹果在世界各地设立了体验店，吸引大量的消费者前来感受苹果产品的魔力，提高了苹果的营运能力。 　　四、苹果手机品牌战略启示 　　(一)注重消费者的个体体验 　　苹果企业在打造高端品质手机的同时也更加注重销售前、后高端服务，以消费者为中心。中国企业则不然，尤其中国企业在产品的售后服方面，面对问题的时候，大多采取逃避问题，对行业环境造成恶劣影响。因此，只有以消费者为重，以满足消费者需求为创新目标，做消费者值得信赖的品牌产品服务，才能为以后企业的发展奠定基础。 　　(二)注重产品的个性化与差异化 　　目前我国大部分智能手机都用相同的安卓系统，千篇一律的设计。无法满足消费者对独特性差异性的需求，无法满足消费者多智能手机期待心理。导致企业进步迟缓，市场竞争力差。企业要想在市场中得到消费者的认可，必须从消费者的角度出发，不断改革创新，在市场中脱颖而出。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，更是一个企业发展的动力，要想进步就要走创新道路。 　　(三)重视营销 　　通过对苹果手机的案例分析研究可以看出，苹果手机的成功不仅仅依托于先进的核心技术，同时高端的服务，完美的营销方式，对产品的明确定位，坚持以消费者为中心的核心理念，对战略合作伙伴的正确选择，个性化的差异设计，以及对品牌知名度的提升等。都对苹果手机今天的成就奠定了基础。所以品牌战略与营销模式都对国内智能手机行业的发展具有借鉴意义。 　　(四)加强品牌知名度 　　企业的品牌不单是企业产品声誉度的代表，更是企业身份的一种象征，在无形当中成为企业的一种无形资产。企业要想在世界竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须树立自己的品牌战略意识，扩大品牌知名度提高品牌国际影响力。苹果手机通过先进技术不断发展创新树立在国际市场中的品牌形象，使苹果手机享誉全球。国产手机应加强对企业品牌形象的的建设，学习苹果企业的品牌建设策略。融合自身条件，制定适合企业自身发展战略，打造品牌意识。在消费者之间建立良好的口碑以及形象，为以后企业走向世界奠定基础。 　　本文对品牌战略相关理论进行概述，并简单介绍了苹果手机发展背景，运用SWOT分析对苹果手机的背景和苹果手机战略进行分析，从市场定位、营销策略分析了苹果手机在中国市场的营销策略。苹果手机在中国市场之所以能够成功的原因，以及对中国手机行业的借鉴意义。 　　苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文 篇2 　　摘 要： 　　作为全球最具影响力的Iphone手机，能在竞争日趋激烈的手机行业中脱颖而出，取得如此炫目的销售佳绩和行业地位，除了产品本身出色，其背后的营销策略也功不可没。本文探析了Iphone的营销策略，以期从中学习到最具价值和创新性的市场营销方法。 　　关键词： 　　Iphone;营销策略 　　中图分类号：F416 文献标识码：A 文章编号：1006-4117(2012)01-0239-01 　　市场营销策略对企业的市场营销活动和业绩具有直接的影响。即使苹果的CEO史蒂夫乔布斯将其描述为“一款革命性的、不可思议的产品，比市场上其他任何移动电话整整领先了五年”，但他还是不得不承认，它的成功离不开必须的营销策略。 　　一、另类观念，超越自我 　　在市场营销理论上，视顾客为上帝的绝大部分企业都持“以消费者为中心”的观念，企业的产品为满足消费者的需求而服务，而苹果却敢于“以企业为中心”，坚称公司绝对不会因为顾客需求而设计产品。在每年新品发布会上，苹果的产品只有一种，它生产什么，消费者就购买什么。苹果这样做并不是表明它目中无人，以企业为中心，所以它的目标不是超越竞争对手，而是不断的心无旁骛的超越之前的自己。 　　二、大胆创新，引领潮流 　　苹果敢于创新的热情被人们称之为“偏执创新”，苹果公司每年申请的专利数量是业内电脑整机巨头戴尔的1.5倍之多，其在2010一年就成功获得563项专利。无论是产品外观还是功能，苹果的每一次创新总是能引来一大批的模仿者。苹果的神话从Mac开始，即使与PC不兼容，也挡不住追随者的脚步，随后的Ipod以精巧的设计和绚丽的色彩征服了受众，如同苹果本身的与众不同，争相购买是为了证明自己特立独行和跟随潮流。如今的Iphone4s更是凭借其精致、创新、设计感、科技易用性与独特用户群体文化的结合，捕捉了消费者的购买欲。 　　三、保持神秘，制造话题 　　苹果凭借卓越的技术、良好的质量、产品售后等一系列手段，培养了大批有消费能力且具有品牌忠诚度的顾客。在此基础上苹果很懂得利用心理战术，精准把握了用户追求其产品的心理，人们消费心理的.多维性和差异性决定了一种商品必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。每年在发布会之前，都会放出口风，但随后却又三缄其口，这就吊足了媒体和消费者的胃口，人们翘首期盼，纷纷猜测其新外观、新功能，苹果的每个动作都挑逗着消费者的神经，让人们兴奋不已。 　　四、饥饿营销，吊足胃口 　　所谓饥饿营销，是指产商故意调低产量，制造供不应求的假象，从而抬高商品价格获取更多利润。Iphone的饥饿营销已经完全超出这个基本概念，上升到一个新高度，把其发挥到极限。例如Iphone4s的上市，先是放出一点新闻，对产品避而不谈，制造出众多热点。10月5日召开发布会后在全球分批次上市，10月14日首次在7个国家上市后又很长一段时间没有消息。第三次11月11日在香港上市，11月4日苹果可以预订的官方网站一个小时被抢购一空，使消费者又处于焦急的等待之中，热情高涨的消费者在实体店门口通宵排队的景象层出不穷。使用这种营销策略若拖得太久，会造成消费者的失望并失去耐心，而Iphone却做得恰到好处，吊足了消费者的胃口，又不时的深入一步。 　　五、口碑营销，缔造帝国 　　口碑营销被称为“病毒式营销”，究其原因是其传播的速度快、成本低、影响力大。Iphone的用户有很大部分是喜欢互动的年轻人，他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也乐于第一时间向自己的亲朋传播产品的功能和使用心得。Iphone的上市推广计划为每个地区的上市时间和价格不一，让本来热过了的Iphone的讨论浪潮不断被掀起，各个版本的比较充斥着众多网站和论坛，成功的运用消费者的力量为Iphone做免费广告。而这些苹果的忠实粉丝，自成组织，时刻都在为捍卫苹果的声誉与人舌战不休，或是喋喋不休的向朋友宣讲它的好处，果粉的虔诚和执着缔造了苹果帝国[1]。 　　六、独特操作，宣传得当 　　Iphone在其营销过程中，在正确的宣传渠道上采用正确的宣传形式，准确地把握了不同渠道的特点，全方位展示了Iphone。无论你使用的是传统的聊天工具QQ，还是时下最流行的微薄，你每发送一条信息均有来自Iphone客户端的标识，这是Iphone操作系统的特有标志，一方面无形中加强了Iphone的宣传，另一方面也表明了你潮人的身份。在电视与广播类媒体采用采访类谈话和广告，而在平面媒体则采用数字与图表来直观表达，而互联网采用的是诸如Flash等多媒体内容，高端杂志也可见其身影。 　　七、体验营销，征服受众 　　体验营销是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、互动等方式，使其亲身体验产品和服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知并购买的营销方式。苹果的产品无论是从视觉、听觉、触觉，都是体验式产品中的精品，其简约时尚的造型、出色的材质、人性化的设计处处透露出苹果的极简主义，通过看、听、用、参与的手段刺激消费者购买的欲望。苹果在全球开设了众多的苹果体验店，给消费者提供了直接感知产品的场所，而苹果的体验店本身的设计，因为时尚、科技和新潮也往往成为区域的标志性建筑，成为消费者拜访的热点。 　　八、合作互利，实现共赢 　　Iphone和运营商建立了良好的关系，通过运营商订制战略来销售产品。运营商的网络支持和苹果的产品是消费者享受良好服务的基础，双方的合作能增强消费者的用户体验，满足用户性需求，提高消费满意度。Iphone有利的满足了中国联通在移动互联网的战略要求，加之苹果的品牌号召力，提升了中国联通对抗其他运营商的竞争力。另外，苹果公司不仅是移动终端硬件制造商，同时也是无线网络提供商，多年来与中国联通形成了良好的战略合作关系，在这种市场环境下，给予Iphone产品积极地捆绑销售政策支持，也是其自身发展的需要，有利于Iphone和中国联通实现共赢。 　　参考文献： 　　[1]何春梅.苹果营销:酷就一个字[J].经营者.2009(3):45. 　　[2]宋凯. 基于顾客价值链的Iphone营销研究.经营管理者.2010(6):262. 　　[3]菲利普科特勒.营销管理新千年版[M].北京:中国人民大学出版社.2001.

　　不知道你对品牌战略合作方案是否有所了解呢?那你知道有关品牌战略合作方案的一些内容吗?下面我为你整理了一些品牌战略合作方案范文，我们一起来了解一下吧。 　　品牌战略合作方案篇一 　　手心缘品牌与永辉战略合作方案 　　一， 亿发纸品与手心缘品牌 　　A， 企业介绍 　　福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100亩，目前参股福建雪津啤酒，控股亿昌电器有限公司，年营业额达2亿。目前已全面导入统一的CI系统，正式通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001：2004环境管理体系认证，并将导入HACCP体认证。几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位”“纳税先进单位”“重合同，守信用单位”等荣誉称号。 　　B,亿发纸品品牌之路 　　亿发纸品，一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福生活”的企业，“手心缘”以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌，其内涵更贴近目标消费者的心理，情感氛围加上潮流元素，突出表现手心缘带给消费者潮流下的幸福感，让消费者把幸福带回家，其品牌力主要表现为以下八方面： 　　1. 核心诉求---家庭幸福感 　　手心缘表现的是一种家庭幸福感受，我们的广告语为把幸福带回家，心相印诉求为年轻人的浪漫爱情，清风诉求为清爽自然的感受。 　　2. 品牌名称---手心缘 　　在手心中感受彼此的关爱，在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨，手心缘给人带去幸福感，有着足够的想象空间。 　　3. 包装 　　手心缘包装共有两个系列，花开富贵系列结合最新的家庭元素，以流行元素强化“幸福感”的个性特点，提升了产品的档次感，花开宝贵!从“精神愉悦”角度，让追求高品质家庭消费者感受幸福。温馨港湾系列结合时尚元素，通过家庭在室外的活动场景，感受家人的关爱，以及家人在一起的那种的温馨情怀，温馨港湾!从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好” 　　4. 品质 　　好品质是品牌根基，是产品获得市场占有率的有力保证。手心缘纸品全部以A级，AA100%纯木桨为原材料，采用双压轴工艺，使消费者使用更方便;更首创卷纸车间与面巾车间分离，保证了产品的高质，卫生!在产品质量上，针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注，结合在生产中“长纤维与短纤维达到2：3配比时柔软度最好”的工艺，每一款纸巾都严格把关，力求为消费者做出最柔软的纸巾。 　　5. 价格优势--物美价廉 　　高品质+比同等产品更优惠的价格 　　6. 品牌化道路 　　公司力邀国内著名品牌策划机构新思维机构，进行全程品牌营销策划服务，在董事长郑春树先生的“坚持走品牌化道路”的坚定信念下，公司将以强大的品牌执行力度，巨资拓展市场。2007年将进行产品中线的延伸，打进妇女及婴儿用品领域，到2010年前成为“国家免检产品”“中国名牌产品”“中国驰名商标”。 　　7. 强大的渠道执行力 　　公司有着一批经验丰富的专业营销队伍，有着很好的执行力与市场操作经验，对每一个市场进行渠道精耕。公司成立了培训部与市场部，为市场不断的输送人才与制定有竟争力的市场方案。公司有一整套的产宣品，力争在每一终端做到统一标准的生动化陈列。 　　8. 品牌传播 　　公司将通过一系列的公关广告，事件营销，主题活动，公益活动，终端生动化等对品牌进行深度与广度的传播，提升品牌的知名度与美誉度。 　　C,手心缘品牌市场操作思路 　　2006主要开发福建市场，福州做为福建省会城市，是样板市场的首选地，公司将投入大量的人力，财力，物力。福州成立办事处，以直营+经销体制并存的模式操作市场 。为适应公司品牌营销战略的需要，亿发纸品将在福建选择一家本地连锁企业做为市场品牌战略合作伙伴，经过对永辉系统和新华都系统的考察后，永辉系统是我们优先考虑的合作伙伴。 　　A， 零售行业竟争态势分析 　　经过对福州市场的考察，发现其零售业较为发达，主要由仓储超市，连锁超市，士多店与百货店及海峡批发市场构成，其中主要有：国际买场：沃尔码(4家)家乐福(2家)麦得龙(1家)世纪联系(1家)及连锁超市永辉超市，新华都，好又多。随着国际越级卖场数量增多，以及之间的竟争俞演俞烈，各卖场已进入薄利多销的经营时代，因此做为连锁超市只有寻求更多的强势品牌强强合作，才能获得更多的竟争优势。 　　B, 目前各门店的主要纸品为：金红叶(唯洁雅，清风，真真)恒安(心相印，柔影) 　　中顺(洁柔，太阳)妙意，自有品牌(轩辉)： 　　 它们都通过经销商合作，多了中间环节，造成利润低 　　 在渠道力与品牌力上不够，比较传统粗放，在营销手段上主要以特价为 　　主，造成恶性竟争。 　　 游于战术层面合作，与其他超市合作没什么两样，无法体现出永辉的差 　　异化和高人一筹。 　　C, 手心缘可为永辉带来什么 　　1.与其他纸品相比，更高的利润保证 　　正常毛利保证在15%以上，促销毛利在10%以上，而其他产家纸品基本保持在8%--10% 　　2.与众不同，大力度的营销手段 　　我们将投入一系列的公关广告，事件营销，主题营销，公益活动，终端生动化对品牌进行深度与广度的传播，在提升手心缘品牌与各销量的同时，在一定程度上也可为永辉带来消费者与各门店的人气。 　　3.通过战略合作，可以提供B 2 B服务，确保其独特性，在竟争上体现差异化。 　　4.做为集各方面优势于一身的强势品牌，手心缘将成为永辉超市黑马，在一定程度上增加永辉的话语权。 　　三， 手心缘品牌合作力度 　　A.人员支持 　　公司配备商超主管一名，系统业代一名，专职导购10名，理货员1名。 　　B,终端力度支持 　　终端生动化力争做到差异化，系统化。 　　C.特价产品支持 　　每月至少2支单品以上的特价活动， 　　D.促销支持 　　根据不同时期，征对消费者设计不同的促销支持。 　　E.周末展销 　　每2周至少一次的场外“幸福家庭资料收集”场外活动。 　　G,广告宣传 　　(一)广告传播 　　1， 巴士广播网(2006.9.1-----1.1) 　　广告方式：整点报时15秒广告+幸运司机抽奖5秒 　　2，音乐交通频道 　　广告形式;套播20秒广告 　　2， 福建省台，地方台(祥见广告计划表) 　　广告形式;手心缘TVC播放与字幕报道 　　3， 海都报生活用纸消费知识软文报道，车身广告，户外广告。(时间待定) 　　(二)活动传播(2006.8.1---2006.10.1) 　　“手心缘”产品品牌诉求为“家庭幸福”因此将开展为期二个月的“男人回家吃饭吧”为主题的社区宣传展销活动，在福州市选择20个中高档社区为活动点， 充分挖掘现代家庭的幸福元素，让大家把幸福带回家。 　　“男人回家吃饭吧”主题活动(祥见方案) 　　(三)终端策略 　　1， 10大门店各配备专职导购一名。 　　2， 充分利用公司产宜品，来进行立体式的终端产品包装，货架，资料架，灯箱， 　　样板;架，海报，吊旗，POP等进行有征对性的整合包装，力争在市场内做到终端差异化的包装，(要求各门店给予位置上的支持) 　　3， 各门店的纸品区主要区域进行终端拦截，且必须上“手心缘”“形象堆头” 4， 2周至少一次的周六，周天场外展销活动，提高门店销售与人气， 　　5， 试用装门店口的免费派发。 　　品牌战略合作方案篇二 　　舞狮龙网是2008年广东省技术创新项目，项目编号：2008778301。舞狮龙始终站在中国皮具业发展的最前沿，全面引领时尚消费潮流，向消费者展示未来皮具产品的流行趋势。如今“经营、管理、产品、服务、价格、环境”等已成为舞狮龙品牌的核心竞争力，为消费者提供个性化、多样化的服务。金圣斯国际集团集研发、设计、生产及品牌营销为一体，以专业时尚的设计理念，引航以往传统的笔记本电脑周边用品进入流行的领域。基于双方品牌战略合作的需要，我们双方就开设金圣狮网上专营店的方式来创建知名品牌达成以下协议： 　　一是以金圣斯品牌产品网上的销售实现传播，与国际检测机构合作创立笔记本电脑周边用品品质检测标准来实现金圣斯世界品牌的建立与维护。 　　二是以做标准的形式来运作金圣斯品牌，以提炼中国传统文化元素作为专营店的定位风格。合作开始就从品质、款式、制作精度等方面金圣斯品牌与一般单纯品牌拉开了本质差距。 　　三是双方密切合作，逐渐增加金圣斯网上专营店的含金量，使得金圣斯品牌获得持续发展的生命力。 　　金圣斯网上专营店，其发展和壮大需要精心的经营和呵护，也需要金圣斯企业的大力支持。鉴于目前舞狮龙发展速度迅速，开设网上专营店、进行品牌运营和宣传等方面需要巨大的资金投入。金圣斯企业赋予了“笔记本电脑周边用品专营店”的诞生、也要进行了一些资金和政策的扶持，这一切对于“网上专营店”的初创有着重要的实际意义。 　　品牌发展需要创建，更需要发展资源的配合。舞狮龙与金圣斯就实施方案达成以下几点： 　　1、舞狮龙开办网上专营店大致需要投入资金约100万元。我们期望通过金圣斯扶持部分资金50万元、我们自筹部分，加上其他渠道的融资，可以满足这部分需要。 　　2、金圣斯网上专营店的快速形成与推广，与普通品牌存在较大差异。除其对笔记本电脑周边用品产业带动价值以外，更重要的是其推广方式可以比较好地借用“事件营销”的方式进行。如我们与珠海市政府达成的开发笔记本电脑周边用品作为专用办公用品的意向，我们需要投入巨额资金开发政府资源，但开发的目的并非为获利。而主要是为使金圣斯品牌价值得到极大的全方位的提升。 　　3、金圣斯投入五十万元合作资金，我们将给予金圣斯持有舞狮龙网站的5%股权，我们希望，在同等条件下，金圣斯企业给予舞狮龙实质上的支持。 　　以上方案，基于我们认识上的局限，也基于我们在实践中进行创新过程的摸索。如有不足之处，请予指正! 　　品牌战略合作方案篇三 　　*****文化交流有限公司 *****成都机构 　　诚邀“战略合作单位”合作方案细则 　　一、*****简介 　　*****是由*****文化交流有限公司精心打造的经济管理类电视栏目，以“帮助企业成长，帮助企业家成长”为己任，着力打造中国“阳光、健康的商务文化”。已在全国几十家省市电视台播出，覆盖人口超过7亿!被行业内誉为“最具市场前景的经管类电视节目”! 　　近年来，*****以电视栏目的巨大影响力及特有的专家资源优势，精选最前沿、最具实战经验、最受企业家欢迎的专家导师，已在全国各地成功举办了2000多场次的高端培训活动，深受各界企业家、政府官员的好评。 　　我们的产品和解决方案聚焦的方向是以*****电视栏目作为整合资源的平台，由此衍生出培训、音像、图书、广告、经纪人、数字电视付费点播、企业影像名片拍摄、培训视频库、会员服务等一条完整互动的业务链，对“一线声音”和“**智慧”进行立体化、多层次开发，为客户提供多品种、多层次的产品和服务。 　　我们跟行业内的其他公司相比，我们最大的区别是以电视栏目的品牌形象和影响力为综合平台整合国内一流的优势资源深入开展培训咨询服务。我们以电视栏目为突破口，以音像制品为传播途径，全方位、立体化的为各个企业提供最前沿、最实用的管理咨询，高素质的工作人员，优秀的执行力，以及丰富的培训资源，为我们在业内树立了良好的口碑。 　　二、战略合作意义 　　这是一个经济快速发展的时代，也是一个机遇与挑战并存的时代，同时更是一个合作共赢的时代。*****利用平台整体优势，整合平台综合资源，最大限度的满足所有战略合作单位在培训咨询、广告宣传、人脉拓展、项目合作等方面的需求，本着“共赢为王”的理念，坚持“自愿、平等、互利、互惠、互助、共享、共赢”的原则，与所有战略合作单位一同“分享**智慧、共铸辉煌明天”。 　　三、战略合作方式 　　1、合作内容明细表 　　说明：1)根据行业划分，每个主营业务只选择一个战略合作单位、伙伴; 2) 战略分类 　　A类合作伙伴为：VIP亲密型战略合作伙伴 　　B类合作单位为：普通型战略合作单位 　　A类VIP亲密型战略合作伙伴，除享受所有产品、服务最大优惠以外， 　　我们还将利用平台优势和资源为其深入开展产品、服务的销售和推广。 　　2、根据具体合作内容、合作程度有选择性的为战略合作单位提供以下具体增值回报与收益： 　　1、各种形式规模的活动的全程冠名宣传。 　　2、12期课程入场券2张/期，即每期都有两个参加学习交流的名额(建议企业决策人和企业高级营销人员参加)。(总价值：30000元以上) 3、赠送系统培训音像制品30套。(市场售价：20000元以上) 4、分期获赠有价票券10000元。(餐饮、娱乐等行业) 　　5、12期课程现场、各类大型活动的主席台背景板均刊登战略合作单位的公司名称。(广告价值：50000元以上) 　　6、各类大型活动入场券均刊登战略合作单位的关键名字或Logo。(广告价值：10000元以上) 　　7、12期课程、各类大型活动现场均放置战略合作单位的宣传易拉宝，具体数量另行商议。(广告价值：5000元以上) 　　8、由*****组织的各种主题沙龙、聚会、特色活动等，均为其提供展示宣传的机会和途径，具体方式另行商议。(广告价值：10000元以上) 　　9、**********成都机构官方网站为战略合作单位刊登企业名片或首页广告位3cm*4cm (价值：20000元以上) 　　10、 12期课程、各类活动发放的学习资料袋中放置战略合作单位的宣传资 　　料。(限2页，宣传价值无法计算) 　　11、 “**智囊团”派出2—3名成员走进您的企业调研一次，并出具相关指导意见。(智慧无价) 　　12、 享受“**大讲堂”联合战略合作单位在各大媒体上的超值广告服务，具体细节另行商定。 　　13、 以特供价向战略合作单位提供单期课程、各类活动入场券，便于合作单位的朋友、客户享受超值学习。 　　*****文化交流有限公司 　　*****成都机构

1.市场状况●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。●行业市场规模有多大？●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，产品卖得如何？2.威胁与机遇●哪些市场趋势是不利因素？●是否存在一些不详的趋势抬头？●我们产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对公司有利？●是否有一些对公司有利的趋势抬头？●市场中的人气对公司有利还是不利？3.市场目标需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。4.市场渗透计划5.预算市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。6.控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。7.摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。1．市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。2．产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。3．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。4．消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。5．广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。6．行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。7．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。2.代理商加盟计划3.网络推广计划华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。（4）通过电子信箱，发送广告。（5）上BBS免费广告。（6）交换和出售广告及链接。（7）入会相关网站，获取信息及商业机会。（8）通过英文主页的推广，促进外贸的机会。（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。（10）开展网上调查，获取第一手资料。（11）在其他网站作广告，寻找消费者。（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。4,大型会展推广计划大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。2）购买展会的广告位三.风险分析（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等

在上世纪 80 年代至 90 年代初期，“品牌”在中国很大程度上仅仅是一个时髦的词语而已。许多中国企业通过模仿那些成熟品牌做广告的方式开始自己的品牌创建之路。建立品牌认知度——知晓某一品牌的消费者数量——是最初的重点。许多中国企业简单地认为，只要熟悉他们品牌的消费者数量上升，他们就可以高枕无忧了。然而，他们很快就认识到，通过对品牌的投入来创造品牌价值，绝不仅仅意味著提高认知度。市场环境、竞争格局以及消费者行为的变化，给中国的品牌创建工作带来了许多新的挑战。在中国进行品牌工作的挑战地域范围日益广阔和新销售渠道的出现 越来越多欠发达地区的消费者能够买得起那些过去只有在大城市才有的产品。这也就意味著企业必须进一步加强品牌投入，以覆盖更广阔的市场。同样，由于中国市场的多样性，企业必须精心研究各种消费群体，并为各地区的消费群体量身定制品牌计划。如果有必要的话，企业甚至可能需要侧重于一个相对较小的特定的细分客户群。同时，随著新的销售渠道（例如超级市场、便利店、网上购物、电话营销等）以及消费者界面（短信服务、直邮等）不断涌现，消费者能够不断获得新的不同的购物体验。因而在品牌建设中，企业需要更仔细地考虑如何更好地利用这些因素，使其能够尽可能地为消费者提供最佳 的消费体验。更为激烈的竞争 根据中国国家工商行政管理局的报告，2003 年商标的申请数量已达到 40.5 万例，较前年上升了 26.4%。这一数字充分反映了自上世纪 90 年代中期以来中国品牌迅速增长这一事实。而由于竞争对手的日益增多，要想独树一帜也越来越困难。同样的增长也表现在单个企业对广告的投入上：如今中国已经超过□□□，成为世界上继美国之后的第二大电视媒体广告市场。每年众多企业对中央电视台黄金时段电视广告时间的争夺就是一例。所以，要想在如此激烈的市场中脱颖而出，企业别无选择，必须在加大投入的同时努力确保媒体投放的有效性。日趋成熟的消费者 中国的消费者，特别是那些大城市中可以接触到众多品牌的消费者，在进行购买决策时日趋成熟。这些消费者通常具有较高的期望，他们在决定购买之前会做“功课”，进行比较，特别是对那些涉及金额较大的大件商品。如果要吸引这些消费者，企业必须能够同时具备情感上和功能上的双重优势。他们不仅需要提供一种包括广告在内的超级“品牌体验”，同时更需要注重产品的性能、销售建议的价值以及售后服务的质量。对于诸如家用电器和汽车这样的行业，服务的重要性尤为明显。现在，消费者在做出购买决策之前，会明确询问生产商和其经销商将提供怎样的服务。成熟的消费者越来越信赖那些不仅能够作出许诺、同时也能实现承诺的品牌。盲目地发布广告和许诺，不可能有效地让消费者从认知发展到进行尝试，继而最终变为愿把自己喜欢的品牌的优点介绍给亲朋好友的“品牌倡导者”。由于有了这些挑战，对于如何才能通过品牌投入实现卓越的品牌价值，企业能否具有深入的理解，对企业能否在品牌竞争中立于不败之地至关重要。通过品牌投资实现品牌价值品牌可以是一个特别复杂的话题。许多有经验的品牌专家和企业管理者一直在试图理解品牌的真正含义，理解在品牌上的投入如何能最终转化为品牌价值，不同的人会有不同的观点。然而，波士顿咨询公司认为，通过品牌投入最终实现价值需要有系统的方法。品牌战略 企业需要迈出的第一步，就是要为它们的每一个品牌及其品牌组合制定一个清晰的品牌战略品牌: 无法忽视公民责任。一个企业需要非常了解自己的目标客户群，包括他们的喜好、梦想、期望、需求以及不满之处。顾客是多种多样的，因而把具有相同特征的顾客细分在一个类群中非常关键。有了对顾客的深刻理解，企业就能进行品牌定位，也就是定义对目标顾客群的承诺。定位是一门艺术，它定义消费者如何从理性和感性的角度看待企业的品牌。一个品牌的内涵远远大于一个商标或者一个产品。一个品牌，是在技术、性能及消费者的情感收益方面给予消费者一个真正的承诺。定位则是确定这一承诺的过程。有相当多的中国企业只注重产品特点和性能优势。那些正在中国建立起强大品牌的公司已做出（并保持著）一些承诺，这些承诺连接著对消费者愿望和动机的深刻理解，并将这种理解转化为从情感上与之真正相联系的品牌承诺。这种情感上的联系，促使这些强大的品牌成功地开发出了愿意购买更多产品且往往支付更高价格的忠实顾客。一些最忠实的顾客还愿意成为品牌的倡导者——向他们的亲朋好友介绍品牌的各种优点。如果一家企业拥有众多品牌，那就应该对整体品牌组合战略进行定义——每一个独立品牌该如何被定位，每个独立品牌之间如何关联，以及如何定义一个母品牌，并且能够使每个子品牌在母品牌的支持下统一起来。品牌驱动因素 具备了正确的品牌战略，只是品牌价值创造的起步。可口可乐公司的前任市场营销官塞吉奥 吉曼（Sergio Zyman）在他著名的《可口可乐营销革命》（The End of Marketing As We Know It）中写道：品牌战略就是承诺、兑现，有时甚至要过度兑现，最后是理念。成功的品牌通过一套品牌驱动因素来兑现其品牌承诺。兑现品牌承诺有多种途径。一个品牌通常具有五个核心品牌驱动因素。首先是产品，产品是品牌的关键组成部分，包括创新、设计、特性、质量和可信度；第二是服务，当顾客购买一件商品时，他们同时也购买了与之相关的服务；第三是广告，一个品牌需要通过各种渠道的广告传达其在技术、功能以及情感上的优势；第四是客户关系管理（CRM），如今吸引新顾客的成本变得十分昂贵，但如果某个顾客能够成为忠诚客户的 话，通过品牌投入获得的价值将会急剧上升，因此客户关系管理已成为品牌价值驱动的一个重要因素；第五是顾客对该品牌的“全面体验”，全面体验体现于顾客与该产品的每一个接触界面，其中包括产品的功能和可靠度，但“全面体验”绝非仅局限于此，它还包括零售店的设计、布置与氛围，与销售人员的接触交流，服务热线以及与顾客日常生活可能产生的任何联系。每个品牌驱动因素都需要投入。决定整体投入多少、每个品牌驱动因素投入多少以及如何有效地利用对每个品牌驱动因素的投资，是品牌创建过程中的核心内容。最佳企业往往拥有丰富的经验、工具、方法和数据 以做出决策。同时，制定正确、以事实为依据的投资决策的能力，也是通过品牌投入实现品牌价值的核心。品牌资产 品牌资产是一个用来定义品牌强势度的名词，是对每个品牌驱动因素进行投资的结果。品牌资产从客户对某一个品牌的认知开始；进而对某一品牌形成初步的信任并对该品牌进行尝试；继而因为在使用该品牌的过程中形成满意度而建立起对该品牌的忠诚；最后发展为推崇这个品牌并向周围人群进行推荐。拥有强大品牌资产的品牌能够吸引并保留越来越多的顾客，因而在品牌投资的过程中能获得更高的回报。品牌价值 品牌价值链上的终端是品牌价值。这一价值从品牌资产而来，而品牌资产又是对每个品牌驱动因素投入的结果，品牌驱动又是由一个清晰的品牌战略所指导的结果。品牌价值来源于不断累积的品牌资产——客户满意度、忠诚度以及对品牌的倡导——其结果是更多的消费者购买更多的产品和服务，从而带来品牌资产的不断提升，并且还附加了实现更高溢价的能力以及拓展品牌以创造出新的产品、服务及顾客群的能力。调整品牌定位 根据中国市场和特定的目标细分市场来调整品牌定位，有时会成为一个品牌、尤其是国外品牌在中国生存和发展的关键。提供尽善尽美的产品和服务 产品质量很重要，这个道理看似不言而喻，然而在中国，生产质量可靠的产品不仅仅是一种好的做法，还是一个重要的差异化因素。拿汽车市场来说，由于飞速发展的汽车市场给汽车生产商及其供应商的生产能力都加重了负担，现在市场上不少汽车或多或少都存在质量问题。竞争对手之间对于新产品投放的竞争，促使许多公司 都采取“走捷径”的方式。许多公司往往没有投入足够的资金来建立充分的质量控制流程，或是不能招聘到受过专业训练的人来运作这些流程。很多情况下，这些质量问题又因与较差的售后服务问题交织在一起而变得更加突出与复杂。消费者，特别是第一次购买车辆的消费者，非常关注这一问题。他们对市场常常持有怀疑态度，非常依赖有关产品口碑的信息。在质量或服务方面的一些很小的负面事件，就足以对品牌形象造成非常大的损坏。因此，生产质量可靠的汽车，同时确保所提供的服务能够快速而高效地解决质量问题，成了厂商要优先解决的问题。 宝马在质量管理方面堪称典范。当宝马在华北与华晨建立其合资公司的时候，宝马总部派了一支庞大的工程师队伍到合资公司去，来确保生产设备以及整个供应链的所有技术细节都完全正确。在中国，宝马实施了与其在欧洲以及世界其它地方完全一样的严格质量控制体系。产品质量至关重要，但这仅仅是成功树立品牌的基础。根据用户需求对产品进行改造，会将品牌带上一个更高的台阶。肯德基给我们提供了这样一个范例。在经过谨慎的市场研究之后，肯德基意识到在中国仅仅运用全球“烹鸡专家”形象还不够，它还可以从迎合中国人的口味偏好中获益。基于这一信 念，肯德基推出了一系列经改良的“中餐”，如芙蓉鲜蔬汤、老北京鸡肉卷等。这些产品都受到了中国消费者的欢迎。另外，肯德基一直在中国进行巨大的品牌投资，这体现在它对招聘与培训的巨大投入，以确保其员工提供的服务能帮助肯德基在与许多本地和国际连锁餐饮巨头的竞争中脱颖而出。正是因为这些努力，肯德基近年来不断扩展其经营，在中国连锁店的数量已经超过 1,000 家。建立与众不同的情感联系 对许多产品特别是消费品来说，技术不再成为准入壁垒。结果是，企业将面对大量能够生产同样质量和特性的产品的竞争者。为了能在竞争中获胜，这些企业需要在持续提供优质产品和服务的同时，提升情感优势的差异。百事就是这样在中国与可口可乐竞争的。百事可乐于上世纪 80 年代初进入中国市场。90 年代末期，百事采用“渴望无限”作为其在中国的定位，从而吸引年轻人。百事相信“渴望无限”将与年轻人对未来的期望产生共鸣——更独立、更自由、更多机会……百事使用两种手段围绕这一定位来建立它的品牌。首先，它投放了一系列以娱乐圈中最流行明星为卖点的电视广告，大部分以音乐电视的形式。其次，它在主要市场开展了一系列营销活动，例如赞助中国足球联赛、街头篮球比赛、校园音乐会等。所有这些活动都针对年轻 人 ——百事的核心顾客群。百事的品牌树立努力得到了回报，它成功地在可乐产品最主要的消费群体——年轻人市场中获得了更大的市场份额。营造非凡的品牌体验 不久之前，也许没有人会相信中国的消费者会愿意花费 30 元人民币来买一杯咖啡。但仅仅过了几年，星巴克在中国，如同在其他国家一样，再次证明这是可能的——许多中国人愿意这样做，并且人数还在上升。星巴克品牌的魔法在哪里？星巴克董事长兼首席执行官舒尔茨解释道：“在星巴克，我们的产品不仅是好喝的咖啡，更有被我们所称的‘星巴克体验"：在我们的店里有一种诱人的、充实的氛围，不仅舒适而且时尚、优雅。星巴克不仅代表好的咖啡。在那儿有一种浪漫的咖啡体验，有温暖和共享的感觉……”星巴克的强大品牌定位来源于能赋予“五感”浪漫感觉的星巴克体验：第一是嗅觉，星巴克采用百分百的阿拉伯咖啡豆，并且在任意一家星巴克连锁店你都不可能闻出第二种香味；第二是视觉，每一家星巴克连锁店会给你同一种视觉印象——统一的标志、色彩、家具和设计，所有都被有品味的设计创造出一种舒适、高雅和宜人的氛围，在消费者眼中，上海淮海路街头的星巴克与巴黎香榭丽舍大道的星巴克是没有任何不同的；第三是听觉，制作 Espresso 发出的美妙响声以及金属铲摩擦咖啡豆发出的声响，让你感觉这一切都是特别为你制作的；第四是触觉，杯子、杯套以及纸巾、家具材质的统一，使得星巴克成为工作和家庭之外的一个舒适的社交聚集地；最后是味觉，百分百的阿拉伯咖啡豆给你一种真实的意大利式口感，它的“18 至 24 秒规则”保证你在任何你想喝的时候都会喝到新鲜的热咖啡。星巴克在中国的成功，正如它在世界其他国家一样，证实了通过创造出一种独一无二的品牌体验所能带来的品牌价值。为品牌管理进行组织以上提到的这些公司各自通过独特的方式建立了颇具特色的品牌，他们都具有一个共同点：围绕品牌进行组织。在中国有许多企业仍然更满足于围绕产品、地区或渠道进行组织，因而没有在公司的各项活动中对品牌管理给予足够的重视。而像摩托罗拉、宝马、肯德基、百事及星巴克这些在中国建立了强大品牌的公司则将品牌管理作为公司的中心。他们没有单一地将品牌工作授权给营销部门或者广告代理商，因为他们认识到制定品牌策略以及对各种品牌驱动因素的投入决策必须包括公司的各个环节——研发、产品开发、生产、市场营销、销售及分销。最优秀的公司围绕品牌进 行组织，以保证各个地区和每个消费者接触点的具体实施与品牌战略相一致，并确保不断地产生同核心品牌定位相一致的各种创新。因此，为品牌管理进行组织是那些正在实现卓越的品牌价值的公司所得出的最重要经验之一。在中国这一复杂而竞争又日益激烈的市场中，通过品牌投资实现卓越的品牌价值将成为企业成败的关键，这也就是品牌战役的成败所在。增加产能，降低成本，投放新产品以及拓宽销售渠道是必需的，但却是不够的。尽管做到以上这些本身已经对企业提出了很高的要求，但它们不能削弱企业对明智的投入以建立强大品牌的重视。因为只有这样，企业才能 真正赢得中国客户的心

随着网络行业的兴起，产业信息日新月异。只有及时更改企业品牌战略、优化品牌战略，才能在竞争下取得一席之地。品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。众所周知，品牌是目标消费对象心中的一杆尺，品牌效于我们的生活中无处不在。那么企业如何才能做好品牌战略呢?首先，想要做好品牌战略，就必须深刻了解品牌战略的内容。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。品牌化决策确定品牌的属性，如经销商品牌、制造商品牌或者加盟品牌等，这关系到品牌战略的走向。品牌模式化选择通俗来讲，指的是单一品牌销售或者多元品牌销售的选择。单一品牌模式是为了用优秀品牌带动消费者，增加购买率。多元品牌模式是为了让不同的产品区分开来，一般是因为针对的消费对象不同，如高端品牌产品采用不同品牌可以避免消费者联想到平价产品。品牌识别鉴定是品牌战略的重点内容，用以确立品牌在消费者心中的形象。而品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景则是针对企业未来发展的一系列规划要求。其次，想要做好品牌战略，就必须换位思考，深入了解消费者的内心需求，这是品牌战略的关键。事实证明，制定一项好的品牌战略，与消费者的认同密不可分，只有获得了消费者的认同，才能驱动消费者购买此类产品，增加企业的竞争力。消费者作为产品的购买对象，相关心理分析在品牌战略中占据着很重要的地位。最后，想要做好品牌战略，必须具有创新性和前瞻性。品牌战略一经确定是很难更改的，也是轻易不会被模仿的。企业如果做出了创新且富有超前意识的品牌战略，那么该品牌战略树立后将是极具有价值的，这就能够使企业在行业中取得良好的竞争优势。当然，好的品牌战略同样需要时刻关注自身的品质、形象，从而思考是否需要创新。而品牌战略在创新时必须突出产品的特点、优点，不能主次颠倒。总而言之，企业要想做好品牌战略，可以从战略内容、消费对象和战略创新三个方面考虑，同时也应该把握产品本身的特色，以避免喧宾夺主。

企业经历千辛万苦创立了品牌之后，或许荣誉，利润方面也会随着而来，但是企业是否又意味着可以通过一种不思进取的方式，表现得骄傲自满去进行品牌经营呢?企业该明白是，不应该只是去创品牌，而更应该懂得去维系品牌，据国际品牌网旗下品牌联播的营销专家表示，不少大企业忽略了品牌维系的重要性，最终让自身品牌走向没落企业的品牌是一种易碎品，在如今瞬息万变的商海中，若是不努力，今日企业的成功品牌也会必将成为明日黄花，做好企业品牌维系工作也是企业获得成功的保证，更是企业重要职责之一一个企业的品牌维系方面，需要品牌的调查作为基础，而品牌调查则是企业进行品牌维系必要以及前提条件，企业的品牌在这种基础上的维系才是最具针对性的，也最具实际价值，企业的品牌保护是企业品牌运行的过程之一常规性品牌维系企业的品牌维系可以分为两种形式：保守性的维系和积极性维系，前者包括了品牌危机的处理以及常规品牌维系，而企业的品牌维系的最终目的也是在于加强企业品牌形象的进攻性战略，而这样做的原因也是为了追随消费者心理和市场变化，进而在品牌上能够更好的创新企业的品牌维系是企业的最主要职责，另外相关政府和消费者也是企业进行品牌维系的重要力量企业的常规品牌是企业品牌的重要组成部分，一个企业的常规品牌维护也是最实在以及基础的任何的企业必须从最初的小事做起，需要通过体现企业理念，烘托企业的品牌形象，更加深入的打动消费者的心的方面去维系品牌总的来说，企业的常规品牌维系包括了企业的产品保证，产品质量管理以及产品的广告宣传各方面企业产品的核心包括了核心产品，形式产品甚至企业相关附加产品其中企业的核心产品是指消费者抽象的需求被满足，以及形式产品的实物形态，包括了愉悦人心的包装设计，产品的安全性能以及相关操作方法设计方面；附加产品是指消费者在购买产品时所获得的附加值，例如完善的售后服务，以及企业产品的安装培训等

9.浅析权益的形成及其分类。8.试论降低产品成本的意义与途径3.谨慎性原则在企业中的合理应用。5.论会计科目设置的必要性、严肃性9.浅析权益的形成及其分类。4.会计基础工作规范化的思考。(数字是我的q，我来帮你)1.实质重于形式原则在我国会计管理中的运用。1.实质重于形式原则在我国会计管理中的运用。4.会计基础工作规范化的思考。

随着网络行业的兴起，产业信息日新月异。只有及时更改企业品牌战略、优化品牌战略，才能在竞争下取得一席之地。品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。众所周知，品牌是目标消费对象心中的一杆尺，品牌效于我们的生活中无处不在。那么企业如何才能做好品牌战略呢?首先，想要做好品牌战略，就必须深刻了解品牌战略的内容。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。品牌化决策确定品牌的属性，如经销商品牌、制造商品牌或者加盟品牌等，这关系到品牌战略的走向。品牌模式化选择通俗来讲，指的是单一品牌销售或者多元品牌销售的选择。单一品牌模式是为了用优秀品牌带动消费者，增加购买率。多元品牌模式是为了让不同的产品区分开来，一般是因为针对的消费对象不同，如高端品牌产品采用不同品牌可以避免消费者联想到平价产品。品牌识别鉴定是品牌战略的重点内容，用以确立品牌在消费者心中的形象。而品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景则是针对企业未来发展的一系列规划要求。其次，想要做好品牌战略，就必须换位思考，深入了解消费者的内心需求，这是品牌战略的关键。事实证明，制定一项好的品牌战略，与消费者的认同密不可分，只有获得了消费者的认同，才能驱动消费者购买此类产品，增加企业的竞争力。消费者作为产品的购买对象，相关心理分析在品牌战略中占据着很重要的地位。最后，想要做好品牌战略，必须具有创新性和前瞻性。品牌战略一经确定是很难更改的，也是轻易不会被模仿的。企业如果做出了创新且富有超前意识的品牌战略，那么该品牌战略树立后将是极具有价值的，这就能够使企业在行业中取得良好的竞争优势。当然，好的品牌战略同样需要时刻关注自身的品质、形象，从而思考是否需要创新。而品牌战略在创新时必须突出产品的特点、优点，不能主次颠倒。总而言之，企业要想做好品牌战略，可以从战略内容、消费对象和战略创新三个方面考虑，同时也应该把握产品本身的特色，以避免喧宾夺主。

企业在未来的长远发展上需要做很多事情，最主要的是还是需要在自身品牌上做文章，通过与专业的品牌咨询团队合作，制定品牌战略从而推动企业的进一步发展。现在很多企业对于品牌战略还比较模糊，不懂得品牌战略的重要性。通俗的讲，品牌战略就是公司用品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。更深层次的说，品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定位是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。当今时代竞争激烈的市场就如同古时候的诸强交锋，在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能;在企业层级才有资本形成的可能。一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，通过与品牌战略公司合作，已经取得了竞争优势并逐渐发展壮大。具体的品牌战略制定可以分为几个环节，首先品牌建设，需要思考的是自己创造一个品牌、合作或者租借一个品牌、还是联合一个品牌。并理清品牌的架构，划分好它们之间的关系，是单一品牌还是联合品牌。不管任何品牌的发展都需要专业的团队以及足够的资源，这是基础。其次了解到一个品牌必须在消费者心中代表什么价值，这个价值就是品牌的核心。品牌战略的制定就是能够通过营销手段为品牌化创造价值、传递价值和传播价值。然后建立品牌传播和管理体系，为品牌建立信息大厦，开创传播途径，同时对预算的分配也要管理得当。在建立体系的过程中需要去不断试错，不断修正，不断累积，强调留存价值，强调资产累积，强调经验复制，持续做、反复做，还要找到最专业的人员管战略、管流程、管人事、管制度、管考核，这样才能建立起适合企业并能长久使用的发展体系。最后很多小的细节也比较重要，宣传方面，对于品牌外形设计、公司官网制作包括广告代言等等。通过这几个环节，我想制定出的品牌战略方案一定是非常优秀的，可以帮助企业进步的。其实在公司发展当中不能抱有幻想，妄自菲薄，好高骛远，找准清晰的范围，并明确方向，就知道将重点该聚焦到何处了。每个公司的发展就是将企业短板提升为长板，这样就会让一个桶能够盛放的水更多，让企业本身更有内涵。

http://qkzz.net/magazine/1009-2234/2007/03/1522781.htm谈企业如何实施品牌战略

相信大家对品牌这个词都不陌生，很多企业在创立之初都会设计出自己独特的品牌，它在企业的发展过程中起着不可替代的作用，很多企业为了提升品牌的影响力，会与品牌营销咨询公司合作，制定相应的品牌战略，进行品牌宣传，使品牌进入千家万户。那么品牌战略有哪些类型呢，下面我们来一起了解一下吧!1、单一品牌战略：单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。接下来，给大家举个例子。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了商品，单一品牌战略的优势尽显其中。优势单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也不需要在各个品牌之间的协调。2、副品牌战略：副品牌能几乎不花钱就让消费者感受到全新一代和改良产品的问世，创造全新的卖点，妙趣横生而获得了新的心理认同。副品牌策略只要巧加运用，便能在不增加预算的前提下低成本推动新产品的成功。副品牌还能给主品牌注入了新鲜感和兴奋点，提升主品牌的资产。当然，副品牌经过不断的推广，在驱动消费者认同和喜欢的力量上与主品牌并驾齐驱的时候，主副品牌就演变成双品牌的关系。当超过主品牌的时候，副品牌就升级为主品牌，原先的主品牌就成为担保品牌和隐身品牌。如喜之郎-水晶之恋在刚刚上市的时候，水晶之恋是以副品牌出现的，随着水晶之恋在市场上受到消费者很大的认同，水晶之恋成为了消费者认同和企业推广的重心即主品牌了，原来的主品牌喜之郎就降格为担保品牌了。3、多品牌战略：一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者;彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率;避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。缺点：宣传费用的高昂，企业打造一个的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价;多个品牌之间的自我竞争;品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。4、背书品牌战略：　背书品牌( Endorsed Brand)指出现在一个产品品牌与服务品牌背后的支持性品牌。 背书品牌有时候叫做父母品牌(Parent Brand)，被背书的叫做子品牌(Son Brand)。 高明的品牌战略和高明的公司整体战略是不谋而合的，确定了一个明智的品牌战略，整个公司所有其他大大小小的决策也就自然而然的确定了。这个战略以及其所确定的决策会确保该公司在业内脱颖而出，确保该公司内部各个职能部门统一思想、齐心协力，而不会互相推诿、损人利已。确保该公司能够给客户提供差异化的价值。不同的品牌战略有不同的营销方式，所达到的效果也是各不相同的，企业可以根据自身的情况来选择最适合的一种品牌战略方式，这样可以与企业结合的更加紧密，效果也会事半功倍，为企业的发展提供强大的助力。

品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。根据企业自身的发展状况，分为多品牌战略和单品牌战略，那么单品牌战略和多品牌战略哪个好？下面为大家简单分析两者的优劣势。单一品牌战略的优劣势单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。采用单一品牌战略的多为耐用消费品企业，如汽车业的宝马、奔驰；还有电子消费品业的索尼、三星，计算机业的IBM、戴尔、苹果，这些企业更注重科技研发，对技术的要求更高。此外，对于刚成立的品牌，产品单一，规模较小，传播费用不足时，也适合单一品牌战略，先拔高主品牌，有利于延伸品牌的发展。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场和品牌的成长，正所谓“一荣俱荣”。但是，当某一产品出现问题时，单品牌策略可能影响整体品牌形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场，正所谓“一损俱损”。多品牌战略的优劣势多品牌战略是指企业旗下多个品牌同时发展，各品牌独立存在，有独立的定位和细分领域。采用多品牌战略的多为快速消费品行业，如日化业的宝洁、联合利华，饮料业的可口可乐、百事可乐，白酒业的五粮液，以及烟草企业，它们有一个共同点就是消费频率高，产品更新快，消费需求更多样化。企业采用多品牌战略，主要是为了占据更多的市场份额。多品牌战略根据功能或者价格的差异进行产品划分，各品牌策划、销售、宣传基本独立，看似竞争，实则是壮大了市场竞争力，还能避开单一品牌“一损俱损”的风险。但是，多品牌战略由于品牌之间相互独立，所以品牌宣传费用昂贵，而且为了合理避开关联品牌之间的竞争，企业需要巨大的投入，对于普通企业来说实在吃不消。单一品牌战略好还是多品牌战略好这是不少企业在发展过程中都会面临的一个问题，实际上很难有一个明确的答案，关键是根据企业自身的情况而定。两种品牌战略各有利弊，企业要决定哪一条战略发展之路，不仅要对企业自身非常了解，同时观察并借鉴其它品牌的成功经验。单一品牌战略成功的案例有很多，多品牌战略成功案例也如此。当然也有一些相反的案例，行业区分只能作为一个参考标准，具体采用何种战略需要基于理性的全盘考虑。合理选择企业品牌战略后，做好品牌价值评估，可以了解品牌的竞争力现状和未来发展趋势；做好品牌营销策划，对于企业形象和品牌影响力的提升带来很大的帮助。

中国企业对于品牌的重要性认识正在不断提高，越来越多的企业也开始制定企业品牌战略规划以求在激烈的品牌竞争中生存下来。那么，如何进行企业品牌战略规划?一、品牌战略规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播活动要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供详实、准确的信息导向。并在此基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值。二、优选品牌化战略与品牌架构品牌战略规划很重要的一项工作，是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。国内不少企业就是因为没有科学地把握品牌化战略与品牌架构，在发展新产品时，在这一问题上决策失误而翻了船，不仅未成功开拓新产品市场，还连累了老产品的销售。三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取最大利润创建强势大品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来品牌战略规划延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。四、科学管理，累积丰厚的品牌资产要创建强势大品牌，累积丰厚的品牌资产，首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减少不必要的浪费。其次，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要掌握正确的品牌战略实施对策,实行三步走战略：1.品牌战略实施之树立强烈的品牌经营和战略观念；2.品牌战略实施之选准市场定位，确定战略品牌；3.品牌战略实施之确立营销范围；企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要了解品牌战略是正确实施对策，通过对品牌战略的实施来搭建自身的品牌体系。

品牌咨询服务作为新兴行业，是为了满足企业品牌的完善和优化而出现的，其服务内容包括品牌规划、企业形象识别系统导入、产品策划、市场推广、广告创意与制作等。那么，品牌规划作为品牌咨询服务的基本服务内容，是如何优化的呢?品牌规划包含多项内容，如品牌诊断、品牌英文命名、品牌logo优化设计、品牌战略定位、品牌核心价值提炼、品牌传播核心文案、品牌文化、品牌slogan、品牌竞争架构、品牌延伸、品牌画册策划设计、品牌宣传物料(单页、易拉宝、吊旗、海报等)策划设计等。总体而言，优化品牌规划需要从提炼品牌价值、建立品牌化模型、品牌延伸扩张、加强品牌管理四个方面入手。首先，优化品牌规划从提炼品牌价值开始。品牌核心价值的提炼具有五大原则，分别是高度的差异化、富有感染力，深深触动消费者的内心世界、核心价值与企业资源能力相匹配、具备广阔的包容力以及有利于获得较高的溢价。品牌核心价值作为贯穿企业所有经营活动的重要环节，是品牌规划的第一步要求。其次，建立品牌化模型有助于品牌规划的优化。事实证明，建立品牌化模型可以通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升。建立品牌化模型，不仅可以规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且可以在一些策略决策如营销策略决策中作为依据，一方便完善决策方案。第三，优化品牌规划的重要内容之一就是品牌延伸的优化。品牌延伸扩张是为了持续获得较好的销售和利润，以追求品牌价值的最大化。品牌资源属于无成本资源，是可以反复利用的，只要以科学的态度和前瞻性的规划来完成品牌延伸扩张，就可以获得品牌价值的最大化。第四，加强品牌管理是优化品牌规划的基本要求。品牌管理关系到品牌的口碑、销售等方面。只有加强品牌管理，加强品牌的日常管理和维护，才能避免品牌危机的出现，从而创建强势品牌，累计到丰厚的品牌资产。要知道，品牌规划关系到品牌的形象，品牌的形象又关系着消费者的认同感，直接影响产品的销售和口碑。因此，优化品牌规划是十分重要的，而如今市场中企业林立，越来越多的企业开始重视品牌咨询服务，其中便包含了对品牌规划的优化。

主要的品牌战略如图所示

　　品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。　　品牌战略是企业利用品牌商品开展经营、扩大销售、占领市场的一种高瞻远瞩，使自己在商海的百舸争流中争先前进的战略性手段。　　其实质是市场经济发展到现阶段的一种必然产物。我们所指的品牌是真正的品牌，它的内涵体现在两个最主要的方面的结合：知名度、美誉度。

企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要掌握正确的品牌战略实施对策,实行三步走战略：1.品牌战略实施之树立强烈的品牌经营和战略观念；2.品牌战略实施之选准市场定位，确定战略品牌；3.品牌战略实施之确立营销范围 ；企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要了解品牌战略是正确实施对策，通过对品牌战略的实施来搭建自身的品牌体系。

品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。根据企业自身的发展状况，分为多品牌战略和单品牌战略，那么单品牌战略和多品牌战略哪个好？下面为大家简单分析两者的优劣势。单一品牌战略的优劣势单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。采用单一品牌战略的多为耐用消费品企业，如汽车业的宝马、奔驰；还有电子消费品业的索尼、三星，计算机业的IBM、戴尔、苹果，这些企业更注重科技研发，对技术的要求更高。此外，对于刚成立的品牌，产品单一，规模较小，传播费用不足时，也适合单一品牌战略，先拔高主品牌，有利于延伸品牌的发展。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场和品牌的成长，正所谓“一荣俱荣”。但是，当某一产品出现问题时，单品牌策略可能影响整体品牌形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场，正所谓“一损俱损”。多品牌战略的优劣势多品牌战略是指企业旗下多个品牌同时发展，各品牌独立存在，有独立的定位和细分领域。采用多品牌战略的多为快速消费品行业，如日化业的宝洁、联合利华，饮料业的可口可乐、百事可乐，白酒业的五粮液，以及烟草企业，它们有一个共同点就是消费频率高，产品更新快，消费需求更多样化。企业采用多品牌战略，主要是为了占据更多的市场份额。多品牌战略根据功能或者价格的差异进行产品划分，各品牌策划、销售、宣传基本独立，看似竞争，实则是壮大了市场竞争力，还能避开单一品牌“一损俱损”的风险。但是，多品牌战略由于品牌之间相互独立，所以品牌宣传费用昂贵，而且为了合理避开关联品牌之间的竞争，企业需要巨大的投入，对于普通企业来说实在吃不消。单一品牌战略好还是多品牌战略好这是不少企业在发展过程中都会面临的一个问题，实际上很难有一个明确的答案，关键是根据企业自身的情况而定。两种品牌战略各有利弊，企业要决定哪一条战略发展之路，不仅要对企业自身非常了解，同时观察并借鉴其它品牌的成功经验。单一品牌战略成功的案例有很多，多品牌战略成功案例也如此。当然也有一些相反的案例，行业区分只能作为一个参考标准，具体采用何种战略需要基于理性的全盘考虑。合理选择企业品牌战略后，做好品牌价值评估，可以了解品牌的竞争力现状和未来发展趋势；做好品牌营销策划，对于企业形象和品牌影响力的提升带来很大的帮助。

赤峰市人民政府巴林石集团有限责任公司是内蒙古赤峰市重点企业之一。2006年在北京中国珠宝玉石首饰特色产业基地市长论坛会上，赤峰市被评为“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”。以巴林石为特色产业的赤峰市是巴林右旗巴林石集团独家拥有开采权的唯一印材石公司，它是一家以“独家开采、销售、鉴赏、鉴别、加工巴林石”为一体的巴林石龙头企业。巴林石集团的前身为巴林石矿，始建于1973年。1985年，巴林石矿与巴林右旗雕刻厂合并，成立巴林右旗巴林石工艺美术公司，1998年组建巴林石集团，主要产品为巴林石开采及其工艺品。巴林鸡血石王巴林石博物馆一、巴林石产业发展历史巴林石规模化开采于20世纪70年代初。动因源于1971年冬季，周总理接见日本商界代表团时，从日方口中得知我巴林右旗大板镇附近产叶蜡石，且储量大，质量上乘。周总理十分重视此事，亲自给辽宁省委打电话，要求落实开采事宜。在周总理的关怀下建矿，经历了40多个春秋，当初彩石销售价格在每吨40元人民币，受南方彩石界的排斥，经营惨淡。直至1978年，优良质地的巴林石得到了业内人士的认可，中国轻工部正式将巴林石列为“三大彩石”之一。如今，上好质量的巴林石已经达到每吨2000万元，每克的价值相当于人民币200元，可以说是天价了。1997年香港回归，内蒙古自治区人民政府赠送了巴林石玉雕作品《骏马奔腾向未来》；1999年澳门回归，内蒙古自治区人民政府赠送了巴林石石雕作品《腾飞》。在2001年9月中国第三届国石候选石精品展销会上，巴林石被评为“六大候选国石”之一；2001年“亚太经合组织”领导人会议在上海举行，用巴林石雕成的21枚连体印章可谓天人佳作，那波涛翻滚的天然图案，被专家命名为“涌动的太平洋”，时任中央领导江泽民主席见到这组奇石后，连连称赞“真是中华一绝，作为国礼当之无愧”；2005年巴林石矿被国土资源部认定为“国家级”矿山公园；2006年国土资源部、科技部、国家发改委又以巴林石为产业的赤峰市确立为“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”；经国家工商行政管理局商标局核准认定，巴林石的“BALNSHI字母及图”（“巴林石汉语拼音及其图案商标”）。2007年8月被认定中国驰名商标；2007年12月巴林石荣获国家地理标志产品。二、巴林石产业发展概况1998年，巴林石集团成立时，企业员工只有210人，全年销售巴林石仅为244.983吨，完成工业总产值810万元，销售收入691万元，上缴税金301万元，实现利润252万元，全员劳动生产率完成4万元/人，人均利税1.7万元，人均利润1.2万元，人均工资收入（包括各种补贴）6413.1元。截至2006年巴林石行业的从业人员有1万多人。全国从事巴林石的经营户就有上千家（仅大板镇内巴林石专业门店就有近100家）。巴林石定点摊位有300多处，流动摊位67处，巴林石家庭工作坊215户。年营业收入在2亿元以上。在赤峰和其他大中城市都有巴林石专业经营店，拥有上千万资产的就达百余家之多。拥有资产在百万元的就有200多家。由于巴林石价格的逐年攀升，巴林石的流转销额在2005年就达6亿多元人民币。到2007年，巴林石的流转销售额达到10亿人民币。由于巴林石产业的不断发展，带动和辐射了其他相关产业的不断发展，如餐饮、住宿、旅游、交通、房地产、服装等行业的发展。整个巴林石的产业链价值正在形成，其社会效益与日俱增。2008年是巴林石的黄金时期，巴林石价格一路飙升。仅巴林石集团龙头企业在本年度实现工业产值7690万元，与2007年同期相比上升了5010万元；实现销售收入8343万元，与2007年同期相比上升1543万元，增长22.7％；实现利润6106万元，比2007年同期上升2706万元，上升79.5％；实现税金3007万元，比2007年同期上升207万元，增加7.4％；人均利润本年度完成20.6万元，较2007年度同期11.4万元/人，增加9.2万元/人；资产负债率完成37.48％，较2007年同期36％，增加了1.48个百分点；流动比率本年完成231％，较2007年同期336％，增加了105个百分点；速动比率完成33.9％，较2007年同期78％，减少了44.1个百分点。受金融危机的影响，巴林石市场也不免遭受冲击，巴林石价格成直线下滑使企业面临严重的危机。2009年实现销售收入3553万元，与2008年同期相比下降4790万元，减幅57％；实现利润105万元，比2008年同期下降4240万元，减幅98％；实现税金2357.95万元。截至2009年12月实现工业产值1700万元，与2008年同期下降了5990万元，减少78％；人均利润本年度完成2万元，较2008年度同期14万元/人，减少了12万元/人；资产负债率55.5％，较2008年同期35.7％，增加了19.8个百分点；流动比率本年完成2.46，较2008年同期2.44，增加了0.02个百分点；速动比率完成1.27，较2008年同期1.05，增加0.02个点。2010年实现销售收入2162万元，与2009年同期相比减少1261万元，降幅36.8％；实现利润654万元，比2009年同期减少1328万元，降幅67％；实现税金691万元。截至2010年12月实现工业产值2300万元，与2009年同期上升了200万元，增加9.5％；人均利润本年度完成2.46万元，较2009年度同期减少5.28万元/人，资产负债率60.53％，较2009年同期增加了13.4个百分点；流动比率本年完成203.6，较2009年同期减少了231个百分点；速动比率完成134，较2009年同期减少了149个点。2011年实现工业产值4100万元，比2010年同期增加2000万元，增长了95％；工业增加值3717万元，比2010年同期增长1610万元，增长76％；营业收入完成4274万元，比2010年增加2112万元，增长97％；净利润1506万元，比2010年同期多实现1068万元，增长了243％。从2007年到2011年期间，巴林石从业人数又出现上涨趋势：据统计，目前巴林右旗巴林石从业人员达20000余人，有一定规模的巴林石专营门店150家，巴林石定点摊位400处，流动摊位220余处，巴林石家庭手工作坊410余户，销售范围达30多个国家和地区。赤峰市内有巴林石专营门店350家，年营业收入估算在20～50亿元。自1994年以来，巴林石实行限量开采，使巴林石资源得到了有效保护。随着巴林石知名度的不断提高，销售范围也在逐渐扩大。现在，巴林石产品的销售范围已经遍及美国、新加坡、日本、韩国等30多个国家和国内上百个大中城市，年交易额达到10亿元以上，经营和加工人员达到2万人以上，受益人员达5万人以 上。作品《福黄纽章》三、基地重点项目1.巴林石城与巴林石一条街2001年，中国巴林石城建成并交付使用。巴林石城位于赤峰市巴林右旗查干沐沦街中段，是原中共巴林右旗委机关院落，总占地面积10670平方米，改建后建筑面积7602平方米。巴林石城的南侧为四层楼建筑，底层为巴林石营业厅，二至四层为招待所和酒店；西、北、东三面为新建的二层巴林石营业厅；院落中间为开放式巴林石交易摊位。据2011年末统计，巴林石城共有巴林石门店64个，巴林石个体经营户275户。2001年，在巴林右旗大板镇查干沐沦街的中国巴林石城附近自然形成“巴林石一条街”，沿街两侧几乎全都是巴林石商店。据2011年末统计，“巴林石一条街”共有巴林石门店46个，巴林石个体经营户105户。另外，在巴林右旗大板镇索博日嘎街两侧也自然形成了“巴林石一条街”，沿街两侧有巴林石商店29个，有巴林石个体经营户37户。目前该区域从事巴林石经营的商家达到上千家，从业人员已经超过万人。2.赤峰玉龙古玩城赤峰玉龙古玩城位于赤峰市新城区玉龙大街中段，分两期施工，分别于2008年和2009年交付使用。古玩城以经销巴林石工艺品和古玩为主。一期工程（A区）有巴林石门店54户，二期工程（B区）有巴林石门店47户。3.赤峰巴林石文化大厦2012年7月，位于赤峰市新城区玉龙大街中段的巴林石文化大厦竣工。该大厦总建筑面积超过两万平方米，投资近亿元。近年来，市委、市政府高度重视巴林石产业的发展，坚持以巴林石集团为龙头，打造了集矿山开采、初加工、深加工、售后服务一条龙的经营模式，基本形成了专业化生产、市场化运作、品牌化营销的产业格局。巴林石大厦的隆重开业，不仅是赤峰市新城区第一个以巴林石命名的标志性建筑，也为巴林产业发展搭建了一个有利的平台。目前，大厦三层招纳巴林石经营商户100多家，已经全部入驻满员。巴林石大厦是集巴林石检测鉴定、产品营销、金融支持、网络宣传、雕艺教学、就业实习培训等多功能于一体的石业大厦，对于进一步拉长巴林石产业链条、扩大就业、打造巴林石品牌、创造巴林石文化产业价值、展示和弘扬巴林石文化，都具有十分重要的意义。同日，巴林石检测鉴定中心、赤峰学院实习实训就业基地揭牌。巴林石城巴林鸡血石王4.巴林石国家矿山公园2009年8月12日，巴林石国家矿山公园正式揭牌开园。巴林石国家矿山公园是国家首批28家矿山公园之一。公园的总面积为96.34平方千米。分四个景区，即：草原风情观赏区、矿业遗迹游览区、自然生态保护区和民族风情体验区。5.巴林石文化产业园区巴林石文化产业园区由巴林石集团有限责任公司投资兴建，该项目2008年由巴林石旗人民政府审批立项，于2008年6月开工建设。项目位于大板镇索博日嘎街西段路北侧，巴林石旗政府综合楼西侧。南北长600米，东西宽350米，总规划占地面积20.8公顷，总面积约为17.5万平方米，总投资2.3～2.6亿元。建设项目包含一期展览区、二期巴林石商务区、三期巴林石综合服务区。（1）展览区巴林石博物馆于2008年6月开始建设，总建筑面积1.6万平方米，预算建设投资4850万元，其中地上两层的建筑面积14750平方米，地下建筑面积1270平方米，框架结构，主体二层，外形为折线形状，建筑高度27米，博物馆于2011年建成并投入使用。它将巴林右旗博物馆原巴林石奇石馆、巴林石印玺馆、巴林石标本馆整合在一起，成为一个融合多元文化为一体的综合性博物馆。它不但将五大类上百个品种的巴林石工艺品印章、文物、标本展示给广大巴林石爱好者，同时也将巴林右旗的历史文物展现给广大参观者。让人们在观赏中又能品味历史文化的源远流长。（2）商务区商务区是巴林石文化产业园区独具特色的区域，它位于巴林石博物馆的西侧，规划建筑面积5万平方米，投资8700万元，分为A、B、C、D、E五个组团215户，全部为二、三层环形布局的商务住宅形的门店，是典型的一楼营销、二、三楼加工、会客、洽谈、住宿，地下是贮藏。设计者将巴林石的贮藏、加工、销售到洽谈的设计理念全面融合到门店设计里面，可为匠心独具。工程于2009年9月全面开工建设，目前已经全部验收完毕正在交付使用，部分商户口开始入住，同时商务区还兼营餐饮、娱乐、日用品销售、休闲及服务功能。（3）综合服务区综合服务区建筑面积10.6万平方米，投资1.08亿元，于2011年开工建设，主要是以商品住宅楼开发为主，有普通的6层和小高层电梯楼。由于巴林石文化产业园区的建立，使巴林石文化产业有了一个更高、更新的发展平台。四、基地重要节会活动介绍1.中国巴林石节从2000年开始，巴林右旗每年举办一次巴林石节，至2011年已举办12届。每届巴林石节均由赤峰市人民政府主办，巴林右旗人民政府和巴林石集团有限责任公司承办。巴林石节的活动内容主要有：巴林石精品展、巴林石书法篆刻比赛、巴林石文化论坛、巴林石竞价销售等；第一、第三、第五、第十一届巴林石节同巴林右旗那达慕大会一起举办；第六届巴林石节同赤峰市首届少数民族传统运动会一起举办；第八届中国巴林石节同第三届中国名石雕刻艺术展一起举办；第十二届中国巴林石节同第七届中国名石雕刻艺术展一起举办。2.巴林石文化论坛巴林石文化论坛已成功举办9次，来自全国各地的巴林石收藏爱好者、宝玉石雕艺大师、巴林石文化研究学者及巴林石经销商，以石为媒，交流文化，沟通商机，共谋发展。如第五届巴林石节“巴林石文化论坛”的主题是“弘扬巴林石文化，拓展巴林石发展道路”。在论坛上发言的有：内蒙古书法协会主席康庄，呼和浩特市书画院院长康新民，福建省高级工艺美术师王铨俤，台湾国丰工艺品有限公司董事长吴金泉，台湾巴林石收藏家廖文建、林文华，中国工艺美术大师冯久和，中国工艺美术大师林亨云，福建巴林石收藏家夏长安，新加坡巴林石收藏家孙丽茗，巴林石集团董事长杨春广、监事长陈文居等。第六届巴林石节“巴林石文化论坛”的主题为“拓宽发展道路，升华石业文化”。在论坛上发言的有：中宝协副秘书长奥岩，收藏家郑宗坦，《大众电视》总编辑杨忠贵，工艺美术大师郭祥麟，福建美术出版社副社长、副总编辑、编审张怀林，巴林石集团董事长杨春广等。3.四大名石雕刻艺术展首届，2005年9月8～12日，由中国轻工联合会信息中心、中国收藏家协会、福州市台江区政府共同主办的首届中国名石雕刻艺术展在福州特艺城举行。会展期间，进行了“中国石雕艺术作品”评选活动。巴林石集团组织200余件巴林石作品参加了此次盛会，有40件作品获奖，其中获金奖6件、银奖16件、铜奖18件。第二届，2006年6月16～20日，“第二届中国名石雕刻艺术展”在浙江省临安市隆重举行。这是昌化石、寿山石、巴林石、青田石被中宝协选定为“候选国石”后第二次集体亮相。赤峰市委常委、纪委书记朱景田，巴林右旗旗长曹熙参加了本届名石雕刻艺术展。此次名石展，巴林石共有42件作品获奖，其中：金奖5件，银奖10件，铜奖6件，优秀奖18件，优石奖3件。第三届，2007年8月18～22日，第三届中国名石雕刻艺术展暨第八届中国巴林石节在巴林右旗大板镇举行。参展作品2200余件，经大会评审委员会审议，共有142件作品获奖，其中巴林石80件（金奖13件、银奖18件、铜奖40件、优石奖9件）。第四届，2008年11月22～26日，第三届青田石雕文化节暨第四届中国名石雕艺展在浙江省丽水市青田县举办。巴林石共获得49个奖项，其中金奖6个、银奖12个、铜奖24个、优石奖7个。第五届，2009年11月12～16日，由全国轻工业协会、福州市政府联合举办的第五届四大名石雕刻艺术展在福州市工艺文化城举行。巴林右旗旗委常委、宣传部长宋国文、巴林石集团董事局主席杨春广、巴林石协会参展。此届参展的巴林石雕工艺品共240件，获奖作品45件，其中金奖10件、银奖19件、铜奖5件、优石奖11件。第六届，2010年10月29日至11月1日，第六届中国名石雕刻艺术展在浙江省临安市昌化镇国石文化城举行。“四大名石”参展作品共有2000余件，其中巴林石参展作品280余件。巴林石作品共有81件获奖，其中金奖15件、银奖29件、铜奖20件、优石奖17件。第七届，2011年8月18～21日，由中国工艺美术学会、福州市政府、青田县政府、临安市政府、赤峰市政府和巴林右旗政府主办，巴林石集团承办的“第十二届中国巴林石节暨第七届中国名石雕刻展”在巴林右旗大板镇举行。展出四大名石精品1406件，其中巴林石作品650件。巴林石参评作品240件，其中获金奖19件，获银奖28件，获铜奖28件，获优石奖45件。巴林石节的成功举办起到了大力宣传巴林石特色产业，提高其知名度和影响力，带动地方经济发展就显得十分重要。特色产业基地的建设是提高赤峰市知名度的需要。目前，赤峰市正在实施开放带动战略，其目的是让外界了解赤峰市，吸纳更多的有识之士到赤峰市投资兴业，加快地区经济发展步伐。要做到这一点，就必须利用和宣传好巴林石特色产业这张名片，使其发挥“形象大使”桥梁、纽带和“代言人”作用，使精美的巴林石为赤峰市唱赞歌。特色产业基地建设是加快巴林石产业发展的需要。巴林石产业的壮大有多方面因素，但其中龙头企业自我宣传的做法值得推广。几年来，巴林石集团公司先后印制了外宣品、制作了电视专题片、出版发行了大量图文并茂的图书，充分展示了巴林石的魅力，也反映了巴林石的精神风貌，为集团龙头企业的发展提供了精神动力和外部环境。特色产业基地建设是打造巴林石名牌产品的需要。名牌产品的主要标志之一是大众对产品的认知度和信任度，要使巴林石产业优势变成经济优势，必须加大宣传力度，特别是对外宣传力度，通过对龙头企业的形象宣传、产品的质量宣传，提高龙头企业和产品的知名度，为拓宽市场创造条件。五、基地发展前景巴林石与福建省的寿山石、浙江省的青田石和昌化石齐名，统称为我国的“四大彩石”，同属著名的印材石。巴林石储量丰富，品种繁多，质地温润细腻，色彩丰富艳丽，按其质地、颜色和纹理等特征可分为巴林鸡血石、巴林福黄石、巴林冻石、巴林彩石和巴林图案石5大类、百余个品种。其中以巴林鸡血石和巴林福黄石最为名贵，堪称国宝。巴林石集团地处巴林右旗政府所在地大板镇，是赤峰市重点工业企业之一，也是巴林右旗的支柱企业。现有5个子公司、2个分公司。企业主要是以开采、加工、销售巴林石为主业的采矿企业，还兼营有高岭土、重钙等。注册资本5000万元，资产总值1.5亿元，固定职工252人，其中管理人员52人，占职工总数的20.6％；其中大专以上文凭35人，占职工总数的13.8％；采矿专业技术人员15人，占职工总数的5.9％；其中工程师以上职称的8人。巴林石集团在不断的成长过程中摸索到了许多经验：巴林石资源不可再生，保证可持续利用，打好可持续发展这张王牌；巴林石历史悠久，形成了独树一帜的石文化，提出“传创文明、承载财富”的文化理念；巴林石集团由过去直接销售原料的经营方式，而转变成引进技术，培养人才，废石利用等措施，取得了可喜的成果。巴林石集团以弘扬巴林石文化内涵为目标，集整理、挖掘、研究、宣传其悠久文化为主旨，为推动巴林石特色产业注入了新生机。六、发展中遇到的问题首先是社会资金总量不足，严重地限制了巴林石产业的发展。巴林右旗属于经济不发达地区，地方工业基础薄弱，社会资金总量严重不足，加之旗内储藏能力较低，限制了各银行的放贷能力，因而，在社会上筹措资金困难，影响了巴林石产业的发展。其次是人才短缺制约了巴林石产业的发展。巴林石产业的发展，关键在于人才。善于发现人才、培养人才、聚拢人才、重用人才是巴林石产业发展的根本大计。巴林石集团虽然在人才培养方面下了很多功夫，但是由于历史的原因，人才基础还显得十分薄弱。巴林全景其三是巴林石是不可再生资源，必须限量开采。巴林石是稀有资源，不能用产品和矿产品的概念去理解，因为资源太稀少，所以必须限量开采。限量开采就限制了巴林石的销售量，进而制约着企业的营业收入。七、未来规划在未来的发展中预计使巴林右旗巴林石从业人员达到3万人，有一定规模的巴林石专营门店400家，巴林石定点摊位1000处，流动摊位500余处，巴林石家庭手工作坊600余户，销售范围达更多个国家和地区。在赤峰地区巴林石从业人员将超过5万人，年营业收入将达到50～70亿元。巴林石集团作为龙头企业在原有的基础上会更好地做大做强巴林石文化产业，推动赤峰市特色产业基地为地方经济的发展注入新的活力。中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

1、有知名度就有流量，有流量就能间接带动产品销量。2、有知名度就有口碑，有口碑就表明 ，你已经有用户的积累和用户的信任了，并且你的产品是经过打磨的被人认可的。（前提是这个知名得是好名声）。3、知名度能让你的品牌从众多品牌中脱颖而出，消费者也能快速从众多品牌出筛选出你家放入他潜在备选名单里，4、有好的口碑+N多人都知道你的品牌+一些营销促销活动等等，就能直接带动产品销量。

要创建一个强势品牌，首先要深刻了解强势品牌的主要指标，从而让企业品牌战略规划和管理都围绕强势品牌的指标而展开，强势品牌有四大共性：1、品牌拥有个性鲜明且深深触动顾客的品牌联想，而这些都是围绕品牌所欲打造的核心价值连通的；2、丰富的品牌联想与积极的心理体验，往往体现在它消费群中具有较高的美誉度，并且具有丰富的内涵；3、品牌的强势机能一旦建立起来，抗风险也变的异常强大，不会因为某一危机事件而轰然倒塌，并且能主动修复危机事件带来的伤害，重新唤回公众的信赖感；4、很高的溢价能力而整体价值感。选自品牌战略家翁向东著作《本土品牌战略》

当你的公司有了规模，有了品牌影响力，就意味着拥有了更低的成本、更大的议价权和更多的发展机会。因为所有人都会去找你，这是大家能感受到的拥有品牌影响力的好处。当然我们也深知没有品牌之苦：产品没有规模，更没有议价权，成本也很高，特别是当一个没有品牌的企业跟一个有品牌的企业同类竞争的时候，你会感到非常痛苦。因此，我们肯定都很渴望拥有品牌。我们深知，拥有品牌，做出品牌，才可能拥有品牌影响力

人无远虑，必有近忧，解决好企业品牌的战略问题，是品牌发展的一个基本条件。 要使企业品牌有一个长远的发展战略，我们必须要有一个品牌的规划。规划中要注重规范品牌的识别系统，建立品牌化的模型，进行理性的品牌延伸扩张。

一、品牌推广的可行性首先要做的就是项目的网络推广的可行性。这是网络推广的起点，但是却被经常忽略。因为并不是所有项目都必须以网络推广的形式进行推广才会有好的效果，很多项目可能使用传统的推广模式反而会起到更好的推广作用，网络推广的作用却微乎其微，比如针对年龄较大的用户的产品，他们可能对线下体验和电视广告更加信任。二、品牌推广的时间每一项推广任务都是有一定的时间阶段性的。不同的时间进行网络推广可能产生的效果也会大有不同。最典型的就是节假日的推广活动，让节日和时事热点相互结合才能让网络推广有更大的影响力。三、品牌推广的相关团队人永远是品牌推广的核心，人能进行网络推广的策划和流程。所以在网络推广的准备工作前，尤其是大项目，一定要选择合适的人才，成立恰当的推广团队来进行这个项目。选择人员的时候一定要注意人员与项目的匹配性，有些人虽然个人能力很强，但是不一定是这个项目的合适人员。值得注意的是，需要有一个领导核心人员，当团队出现矛盾或者方向上的分歧的时候，能够让大家镇定，并给出合适的解决方案。四、品牌推广的目标客户品牌推广的目的就是让客户来参与我们的活动，或者来购买我们的产品，总之，我们的活动对象就是我们的目标客户。所以，我们在做网络推广的时候，一定要先做一个市场细分，明确我们的目标客户，以我们的目标客户喜好和痛点出发，来制定网络推广方案。五、品牌推广的方向在品牌推广中，方向比努力更重要，如果一开始的方向制定就是错误的，很有可能导致之后所有的网络推广都是徒劳无功甚至适得其反。所以，在网络推广之前，一定要分析项目对网络推广的需求点在哪里，找准网络推广的方向，让本次执行产生正确推广方向上的效益。六、品牌推广的方案品牌推广方案定一定是经过精密的策划而制定的。事实上，前面五点的准备都是为这个网络推广方案的制定进行的一个铺垫。一个合理且精彩的网络推广方案，能够让网络推广更加简单有效，后续的工作就只需要跟着这个制定的方案一步步进行，也会省心省力很多。反之，方案的错误和偏移会大大加大之后网络推广过程中的工作量，甚至中途花费大量的人力物力财力来修改方案。所以，这一步至关重要。

这个难度太大了。

单一品牌战略 单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。 这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。 单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。 比如大家熟知的“海尔”就是单一品牌战略的代表。 海尔品牌2005年以702亿元的品牌价值连续四年蝉联榜首，比第二名高出222亿。 在2005年世界品牌500强中海尔荣登第89位。 海尔集团从1984年起开始推进自己的品牌战略，从产品名牌到企业名牌，发展到社会名牌，现在已经成功的树立了“海尔”的知名形象。 海尔产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区，使用的全部是单一的“海尔”品牌。 不仅如此，海尔也作为企业名称和域名来使用，做到了“三位一体”。 而作为消费者，我们可将海尔的“真诚到永远”的理念拓展到它名下的任何商品。 一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了名牌商品，单一品牌战略的优势尽显其中。 单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。 单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也需要在各个品牌之间的协调。 当然作为单一的品牌战略，也存在着一定的风险，它有“一荣共荣”的优势，同样也具有“一损俱损”的危险。 如果某一品牌名下的某种商品出现了问题，那么在该品牌下附带的其他商品也难免会受到株连，至此整个产品体系可能面临着重大的灾难。 作为单一品牌缺少区分度，差异性差，往往不能区分不同产品独特的特征，这样不利于商家开发不同类型的产品，也不便于消费者们有针对性的选择。 因而在单一品牌中往往出现“副品牌”。 [编辑本段]副品牌战略 采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。 我们依然以海尔为例，海尔虽然在他所有的产品之上都使用同一个商标，但是为了区分彼此的特点仅就冰箱来说就分为变频对开门的“领航系列”；变频冰箱“白马王子系列”“彩晶系列”；电脑冰箱“数码王子系列”和“太空王子系列”；机械冰箱“超节能系列”，“金统帅系列”等等。 所以仅仅冰箱这种产品在海尔名下就有15种副品牌。 在家电行业使用副品牌已经成为行业的通行做法，这样有效的划分了不同产品的功能和特点，使得每组商品的特点各显其彰，同时也弥补了单一品牌过于简单，不生动的缺点。 [编辑本段]多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。 大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。 一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。 多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。 多品牌的优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。 而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。 其缺点则在于：宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。 采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。 宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。 因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。 举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的特征描述都不一样。 以洗发水为例，我们所熟悉的有“飘柔”，以柔顺为特长；“潘婷”，以全面营养吸引公众；“海飞丝”则具有良好的去屑功效；“沙宣”强调的是亮泽。 不同的消费者在洗发水的货架上可以自由选择，然而都没有脱离开宝洁公司的产品。 宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商标，即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商标。 当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本。 然而我们不能不说，宝洁是成功的，近170年的辉煌历史，旗下约300个品牌，就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹。 在多品牌战略中，也有些企业使用的并非功能划分，而是等级划分，也就是说，不同的品牌用于相同的商品，但是品质、级别不尽相同。 比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准的区分。 兰蔻、碧欧泉是它的高端产品，而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品。 也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及的四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司，他们都各自占领着自己的市场份额，拥有不同层次的消费人群。 不禁有人会问为什么我们可以都知道“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”都是宝洁的产品，而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉、羽西和美宝莲的关系呢？原因在于宝洁使用了“背书品牌”。 [编辑本段]背书品牌战略 宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品”。 背书品牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。 为什么宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用。 其实仔细分析，我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式。 在美容化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品，但是却没有使用背书品牌。 就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表，它大量出现在洗涤、卫生用品的领域，如果在把它使用在高档化妆品上，很可能会影响到这些产品的身价。 再如“品客”薯片也是宝洁的产品，在这里它也不会使用“宝洁”的背书商标，因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品，而这样很有可能影响到它在公众中的形象。 欧莱雅同样。 巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌，如果让它背书在兰蔻等高档产品之上显然是不合适的，所以在这种情况下，商家采用的是淡化总品牌的策略，让这些高端品牌以更优越的良好形象树立自己的形象，打造自己的领地。 通过这样的战略，反而提升了整体的竞争实力，也关照了不同档次的消费人群。 [编辑本段]企业自创品牌应注意事项 1．品牌定位。 “好的品牌定位是品牌成功的一半”。 品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。 在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。 如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。 2．战略规划。 企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。 首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。 其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。 从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。 3．大力宣传。 对中小企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。 总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

你不能泛泛去谈什么战略规划，你是什么产品，公司有什么优劣势，针对什么市场和消费者，这些都需要做好，然后才能制定战略

对于企业品牌策划的认识，有的人可能会存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为企业只要把产品做好就可以了。如果企业还很小，或许是这样，但是如果企业要发展，进入更大的市场，就要面对其他也有好产品的同行的竞争。这时如果没有品牌的支撑，企业就很难从市场中突围，更别说突破发展瓶颈。所以，企业要成长，首先企业的决策者必须建立起品牌意识。做好品牌策划，企业可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图，然后根据这个蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，再将第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。这样循序渐进，达到预期的效果和目标。品牌策划能达到的效果当然是树立起品牌形象，提升品牌价值，最直接的也就是提高企业销量。

20世纪70年代，竞争空前激烈、品类不断分化，定位理论应时代而生。自此，消费者心智之争成为企业角逐的主要战场，企业家纷纷想方设法给自己贴一个简单的标签，以求在消费者心智之中占据合理位置。【一、商战的本质是心智之战，成功的关键是心智占领】心智之战的核心是对消费者认知的管理，成功的品牌必须成为一个品类的代表。欧赛斯认为“商战既是战争，它以竞争为导向，而现代企业竞争的战场则集中在对消费者心智的争夺上，企业品牌能否在消费者心智中占有一席之地，是消费者选择、购买和企业成功的关键！”【二、企业家在商战中沉浮，竞争的目的就是掠夺消费者心智】心智战争中衡量企业品牌价值的已不是工厂、渠道、促销、价格等传统因素，而是品牌在消费者心智中的价值因素。可口可乐价值百亿，其在华总裁曾说过，即使可口可乐全部工厂一夜间被火烧光，但可口可乐品牌却依然不会消失。这全面诠释了企业心智资产和作用。定位时代的心智战争也比传统的竞争更为激烈，在心智争夺时代，企业要么数一数二、要么与众不同，别无他策。同时，心智争夺带来的利润也更为可观，心智品类的代表往往也是成功品牌的代表。比如汽车：驾驶体验=宝马 、安全=沃尔沃 、奢华=劳斯莱斯等。商战第一步：你的竞争对手是谁？十年前，银行不知道自己最主要的竞争对手是支付宝；移动不知道自己的竞争对手是微信；心智竞争时代，企业也更难找到、发现自己的竞争对手，对手可能出现在十年之后，但带来的冲击却并不会弱化。由定位拉起的心智之战的第一步就是在茫茫商海中找到自身的竞争对手，企业需要根据自身资源和实力作聚焦，有了聚焦，企业才更明确自己的对手。拿洗发水行业举例来说：洗发水品牌有很多，各种洗发水聚焦的点都不一样，价格也不统一，潘婷主打的是头发营养，海飞丝主打的是去屑，拉芳主打的是柔顺等等。行业竞争早已是红海，如果我们的洗发水专注点是去屑，那么海飞丝将是我们的竞争对手；和潘婷、拉芳、霸王等洗发水并不属于同一竞争体系。在确定竞争对手之后，我们就能够更好的在去屑这一品类洗发水中更好的挖掘消费者蓝海需求、持续获利。详细分析，我们能够发现纯天然、植物提取等是当下广受消费者青睐的全新功能点。如果我们进军纯天然去屑洗发水类目，就可以将品牌竞争拉入蓝海，持续获利。【三、心智之战不仅仅是避实就虚，确立优势位置】定位是企业自身资源的聚焦，是企业集中凝聚力量在消费者心智战场上的集中爆破！同时，定位也是基于企业资源禀赋进行的，讲究的是实事求是，而非妄自菲薄、盲目自信。如果将定位比喻成企业实力凝聚而成的铁块，而铁块能够填埋的市场则是企业实力的一种体现，也是企业心智战场能否取胜的基础。企业实力是定位和消费者取胜的前提，并非简单的避实就虚。同时，在竞争激烈的今天，企业竞争从产品时代、传媒时代，发展到定位时代的心智之战，市场竞争战场正逐渐从产品转移到消费者心智上来，定位聚焦的目的就是为了帮助产品在消费者心智战争上取胜。一次次商战失败的教训也告诉了我们，妄想满足所有人需求的品牌是根本不存在的！【四、心智建立除了传播，还需对企业资源进行合理重组】品牌定位并不是为品牌冠带一个消费者喜爱和选择品牌的噱头。企业在基于自身核心优势确立定位之后，还需要用定位指导企业的发展，根据定位对企业资源进行合理重组，维持企业产品、品牌宣传、企业文化等统一，整合统一对外内容，确保消费者从产品宣传到购买体验获得一致的认知体验。比如：雅迪电动车在定位于中国高端电动车之后，不仅在宣传上宣传自己更高端，砍掉了当时赢利的低端电瓶车产品线，还对终端物料、门店、话术等进行了全面升级等，全面确保雅迪占据更高端电动车这一市场定位。【五、成功占领了某一心智后，要规划自身战略，做品牌延伸】企业根据自身实力和市场竞争采取不同的竞争战略，常见的竞争战略形式有四种：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。仅领导品牌可以进行防御战，防御的目的是封锁第二、三名的进攻，保持自身优势地位。进攻战是向领导者挑战的品牌，重点出击领导品牌强势中的弱势，同时尽可能的收缩产品线，做到集中优势兵力，一战而定。侧翼战者选择市场大需求中的一小部分，讲究出奇致胜。侧翼战的精髓在于将企业引领至无争之地，领导者不关心，消费者很在意。游击战适合中小型品牌，企业需针对市场需求，找到一块足以守得住的阵地，一旦有失败迹象，赶紧撤退，以游击战的方式，博利市场。定位之后还需考虑品牌的延伸，根据市场情况采取相应的品牌框架切入市场，传统的品牌框架包含单一品牌、背书式品牌和多品牌三种策略，企业需根据品牌策略做相应的产品线延伸，这里就不赘述了。

一、洞察组织层资源禀赋优势及劣势行业层市场机遇及威胁用户层消费者空白及机会二、建立品牌事业方向1、品牌使命 愿景 价值观2、品牌战略机会点3、与品牌战略匹配的经营战略及战术设计和优化三、构建品牌系统体系1、品牌表现层——品牌识别表现2 品牌体验层——品牌体验触点2、品牌传播层——品牌传播策略4 用户运营层——用户体系搭建

经济市场中，一般比较常见的品牌战略有：一、单一品牌战略（指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形）二、副品牌战略（一般都直观、形象地表达产品优点和个性形象）三、多品牌战略（指一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形）四、差异化品牌战略（即企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌与商标）扩展资料：品牌策略影响因素：品牌管理在大多数包装消费品企业中正成为固定模式。品牌经理负责规划长期品牌战略，并负责品牌的利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。早些时候，消费者对品牌很忠诚，全国性的媒体也能够有效地进入大众市场，因此这种品牌管理制度显得合情合理。但在许多企业开始怀疑，这种制度是否还能很好地适应当今迥异的市场营销现实。有两大环境势力促使企业重新考虑品牌管理。第一，消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。第二、传统的品牌经理集中力量搞长期的、针对大众市场的全国品牌建设战略，而当今的市场现实要求的是较短期的、针对当地市场的销售增长战

包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。

首先要明白品牌战略规划工作的开展是为了实现在消费者心智中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标。品牌战略规划与管理的职责与工作内容主要为：制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线开展企业的品牌战略规划与管理工作：一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播二、优选品牌化战略与品牌架构三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润四、科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产

　　一：“XX服装”品牌战略简述如下 　　1：全面整合企业资源，塑造品牌新高度，用国际化标准对产品及品牌形象进行整合包装，进一步提升品牌形象及产品竞争力，对“XX服装品牌”进行精细化运作，不断优化产品结构，推动品牌向前发展。 　　2：加大广告投放力度，有效联合各方传播资源，借助报刊杂志，电视，网络等专业品牌宣传渠道，全方位，立体化地对品牌进行整合推广，使XX服装品牌知名度和美誉度得到质的飞跃。 　　3：二是启动明星代言策略，联袂著名明星XXX，为品牌注入时尚新力量，联手权威媒体，全面提升品牌影响力与公信力。 　　4：加快市场网络建设，提高市场占有率，将持续投入2000万资金用于终端专卖体系建设，未来一年，在全国范围内新增专卖及商场渠道300家。将依靠价格，产品细分优势及运营管理优势，及时抢占三四线市场，在三四线市场建立较为扎实的盘面与基础。 　　5：派出专业营销团队，协助代理商对终端市场强化推广，使“XX服装品牌”在终端渠道成为强势时尚品牌。完善培训，最大化的为不同区域的代理商量身定制支援策略，提高门店单店的销售额。 　　6：升级信息化管理来推动零售管理精细化运营，打造专业零售运营团队，指导各区域分公司对网点进行集约化，精细化管理，创新工业管理，对采购，生产，供应等环节进行规范统筹，形成商品流通的快速反应。 　　当我们回头看下“XX服装品牌”的品牌战略时，我们的第一感觉是什么? 　　是不是更加象是一个系统的整体营销推广与渠道规划! 　　由此可以看到，当把企业战略当做是企业目标时，也一定会将品牌战略当做是品牌的目标，当做了品牌运作的战术和策略。当这们的品牌战略在企业内部大举实施时，对品牌建树，品牌突围，品牌资产的累积很难会有大的贡献。 　　当然：“XX服装品牌”的品牌战略这只是个例，并不具备行业整体代表性，但是如果当我们接触更多企业的品牌战略时，会感觉这种现象太普遍了。 　　二：品牌战略勿“空心化”，“肤浅化” 　　今天，品牌当道，当众多企业纷纷擎出“品牌战略”的大旗，高呼“品牌战略升级”伟大目标时，却不知晓“品牌战略”的真正含意!于是开始大张旗鼓，拉升品牌目标，大打广告，组合各种营销战术摩拳擦掌，披荆斩棘，整合资源奋力一搏。似乎这便是企业的品牌战略升级?但到头却发现，品牌建树依然还是没有什么大的突破，品牌资产也难以累积。 　　以品牌资产四项基本标准(知名度，美誉度，忠诚度，品牌联想)来衡量中国本土品牌时，总难免顿生憾意，感慨中国品牌的“空洞化”危机，这些年来，接触很多的企业，对企业的品牌战略深有感慨，企业往往大喊品牌战略，但具体要规划些什么?如何规划?如何升级?如何实施落地?如何提升品牌效能?其实企业自己也是一头雾水，根本就不清楚，这样得来的品牌战略多数往往只是一套VI设计，几句品牌口号，或是一些目标规划与战术的组合而已! 　　而更多的企业则根本忽视了品牌战略，将品牌战略等同于营销策划，战术推广，渠道，广告活动，公关及促销等战术性手段。 　　1：“品牌战略”不等同于“品牌定位”。 　　2：“品牌战略”不等同于“品牌模式”。 　　3：“品牌战略”不等同于 “品牌识别”。 　　4：“品牌战略”更不等同于“发展目标”，“营销战略”，“战术组合”，“广告大战”。 　　许多企业将品牌战略理解为象企业战略一样的“虚空武器”，不能解决实际问题的手段，尚未意识到品牌战略的重要性，视品牌战略为可有可无的“长远漫长之物”，视战略为“奢侈的游戏”，犹如“空中楼阁”。所以：多年经营运作的品牌，依然是“三流角色”，默默无闻。 　　三：品牌战略，正本清源 　　品牌建设是一个完整的商业系统，而品牌战略也有严谨的结构，品牌运作，战略先行，品牌战略依托企业的整体经营战略为基础，与企业其他职能战略又密切相联。同时：品牌战略是品牌建设与管理的“指南针”与“方向盘”，为品牌传播设定基本方向与原则，确立基本内容与形式，为制定品牌传播设立考核与评判标准。 　　如果你的.产品体系不建全，创新力不足，价格定位不匹配，渠道网络不力，企业形象不匹配，团队不力时，则品牌战略也无实施基础，品牌本身也会苍白无力，更加谈不上什么品牌竞争力。 　　品牌战略，简而言之：是以品牌DNA为中心建立品牌识别系统，统帅整合企业一切价值活动，表现在市场与消费者的就是营销传播活动，最大限度合理利用品牌资产，产品，包装，广告，公关，新闻，终端，服务，整合传播等。同时优选品牌架构，不断来推进品牌资产增值。 　　服装企业在品牌推进过程中，品牌战略切不可忽视，系统性，纲领性，指导性的来经营创建一个高价值的品牌是最基本的要求，解决好了品牌战略问题才是品牌发展的基本条件。所以：做企业，首先需要先做企业整体战略，而做品牌，则需要先做品牌战略。科学系统且与企业资源能力相匹配的品牌战略，一方面能减免品牌建设走弯路，绕圈子的学费，同时也可大大降低品牌建设成本，提高品牌传播效益。 　　品牌战略既然名为“战略”，就归属于战略范畴，就有其战略使命，与企业战略规划的重要性一样，品牌战略在品牌创建过程中占有绝对的重要地位。服装品牌，以建立强势品牌，创造品牌最高价值为目标，在研发，生产，营销体系，传播体系，服务，员工等每个环节上作出正确的决策与行动。方可成就真正的价值品牌。

一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播　　1.进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略规划决策提供翔实、准确的信息导向；　　2.在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；　　3.规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；　　4.以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一分营销广告投入都为品牌作加法，为提升品牌资产作累积。　　5.制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。　　二、优选品牌化战略与品牌架构　　制定企业品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？　　这是理论上非常复杂，实际操作过程中又具有很大难度的课题。同时对大企业而言，有关品牌化战略与品牌架构的一项小小决策都会在标的达到几亿乃至上百亿的企业经营的每一环节中以乘数效应的形式加以放大，从而对企业效益产生难以估量的影响。而国内不少企业就是因为没有科学地把握品牌化战略与品牌架构，在发展新产品时，在这一问题上决策失误而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且连累了老产品的销售。　　三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润　　在分析如何制定企业品牌战略规划的问题中，无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展：　　1.提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线　　2.如何抓住时机进行品牌延伸扩张　　3.如何有效回避品牌延伸的风险　　4.延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产　　5.品牌延伸中如何成功推广新产品　　四、科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产　　创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。　　首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢并减少不必要的浪费。　　其次，在品牌宪法的原则下，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。　　同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

对于企业品牌策划的认识，有的人可能会存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为企业只要把产品做好就可以了如果企业还很小，或许是这样，但是如果企业要发展，进入更大的市场，就要面对其他也有好产品的同行的竞争这时如果没有品牌的支撑，企业就很难从市场中突围，更别说突破发展瓶颈所以，企业要成长，首先企业的决策者必须建立起品牌意识做好品牌策划，企业可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图，然后根据这个蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，再将第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上这样循序渐进，达到预期的效果和目标品牌策划能达到的效果当然是树立起品牌形象，提升品牌价值，最直接的也就是提高企业销量

品牌战略规划是个大工程吧。。。。。

品牌战略规划并非一蹴而就的，需要科学严谨地分步骤实施，只有平衡、协调地进行每一个实施方案，才能取得品牌战略规划的预期效果。大体说来需要做好这样的几点，制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动，同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。《销售与市场》曾报道过的上海杰信咨询正是通过多年的品牌战略咨询和研究，提出要高效创建强势大品牌，主要是围绕四条主线作好企业的品牌战略规划工作：一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播二、优选品牌化战略与品牌架构三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润四、科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产。

品牌推广指的是企业塑造自身的品牌形象，让广大消费者认同这个品牌的过程，前期主要是提升品牌知名度，但做品牌推广之前则需要做好品牌策划，具体该如何去做呢？下面锦随推来给大家介绍几个方面。1、产品定位首先一款产品必须有一个清晰的产品定位或者是目标用户的定位，不然是很难做好的，以这点为发展方向来做，这对后期产品推广起到非常重要的作用，为什么这样说呢？我们需要明白为什么要做产品定位，因为我们必须让用户知道产品是什么，产品能满足市场用户什么需求，用来我们的产品能给用户带来什么的体验或者好处？这些全部都是需要考虑到位的。当然除了产品的定位之外还有目标用户的定位，这个需要一定周期的调查，自己品牌的这款产品适合什么年龄阶段的人，而这些人群日常都在什么地方出现，他们的生活习惯是怎样的，以及对于这方面的人群一般能接受多少价位的产品等都是需要调查清楚的。2、分析竞品相信不少人不清楚分析这玩意干嘛？做好我们自己的不就好了，分析别人的东西干嘛？毕竟有句话说得好，知己知彼百战百胜，所以我们需要知道市场上跟自己产品相类似的有多少，这些产品有没有优点和弊端？通过这样的分析就可以得出别人产品的价值和不足之处，而在做自己产品的时候就需要采取别人产品的优势，同时弥补别人的弊端，这样才是一款好产品的开始。至于怎么分析同行竞争力的产品，这个很简单，在搜索引擎中直接查找，或者在某宝，某东都可以，在进行数据分析，以及在线下做市场调查都是可以的，毕竟做出来一款好的产品才是刚刚开始，有了好产品接下来就是做推广方案。3、推广方案当前期的工作都做好之后，就需要根据实际情况来做市场推广了，但在执行推广之前则需要做一份推广方案，盲目地推广只会浪费钱，线下的就不多说了，在大街上都看得到。而线上推广的常见渠道有搜索引擎，微博，微信，自媒体，短视频等等，至于先做哪些渠道后做哪些渠道，则需要根据企业自身结合实际情况来定夺。4、制定目标在做品牌产品推广的时候需要有个明确的目标，因为每个阶段遇到的事情不一样，做好一个阶段的事情下一个阶段该去做什么，就好比做一道红烧肉一样，先清洗肉，在写成块，在接着烧油等下一步，在做的时候大小火，没到一个阶段做的事情都是不一样的，所以需要做好目标策划。比如前三个月做搜索引擎的推广布局，后三个月做自媒体稿子的选择，当文章这方面做得差不多之后，就可以做短视频推广等，所以只有指定有效的方案和制定清晰的目标是非常重要的。在锦随推看来，品牌推广不管是从产品定位生成还是后期的推广定位策划，都是非常重要的，但想要赢得市场上用户的认可，则还是需要坚持不懈，千万不要压缩成本降低质量，毕竟现在用户买东西都是为质量和品牌买单，低质量的产品或者服务只是一时的。

　　品牌战略规划的五个核心 　　一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动 　　品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。 　　二、规范品牌识别系统，并把品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中去 　　以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。 　　三、建立品牌化模型，优选品牌化战略;整合所有的资源，实现品牌价值的提升 　　规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节 　　在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。 　　对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的"每一环节中，并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果;如果决策水平高的话，企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情;如果决策水平低的话，导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。 　　四、进行理性的品牌延伸扩张，避免“品牌稀释”的发生，追求品牌价值最大化 　　品牌战略规划的另外重要内容之一，就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划 　　因为创建强势品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润，使企业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能实现品牌价值的最大化。 　　五、加强品牌管理，避免“品牌危机”事件的发生，从而累积丰厚的品牌资产 　　如果要创建强势品牌，累积丰厚的品牌资产，就要加强品牌的日常管理和维护，尽量避免“品牌危机”事件的发生。首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。 　　其次，在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减少不必要的浪费。 　　第三，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略，并要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。 　　第四，建立“品牌预警系统”，避免“品牌危机”事件的发生;如果“品牌危机”事件真的发生了，要及时处理和用一种声音说话，尽量减少品 牌的损失。

品牌战略规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定总体规划。品牌战略规划的五个核心：1、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动2、规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去3、建立品牌化模型，优选品牌化战略；通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升4、进行理性的品牌延伸扩张，避免“品牌稀释”的现象发生，追求品牌价值最大化5、加强品牌管理，避免“品牌危机”事件的发生，从而累积丰厚的品牌资产品牌战略规划的流程：第1步，品牌诊断和定位第2步，规划品牌愿景和目标第3步，提炼品牌核心价值第4步，制定品牌中长期战略第5步，配置品牌机构和人才第6步，品牌传播和推广第7步，维护品牌的一致性第8步，精心策划品牌延伸

品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定位是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。企业做好品牌的主要作用有：1、品牌是产品或企业核心价值的体现消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。2、品牌是识别商品的分辨器品牌的建立是由于竞争的需要，在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特性，有鲜明的个性特征，品牌的图案，文字等与竞争对手的区别，代表该企业的特点。同时，互不相同的品牌各自代表着不同的形式，不同质量，不同服务的产品，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。每种品牌代表了不同的产品特性、不同的文化背景、不同的设计理念、不同的心理目标，消费者和用户便可根据自身的需要进行选择。3、品牌是质量和信誉的保证企业设计品牌，创立品牌。树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识，人们希望通过品牌对产品、企业更加区别，通过品牌形成品牌追随，通过品牌扩展市场。品牌的创立，名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的，使品牌成为企业的有力的竞争武器。品牌，特别是名牌的出现，使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。品牌还可以利用其市场扩展的能力，带动企业进入新市场；带动新产品打入市场；品牌可以利用品牌资本运营的能力，通过一定的形式如经营、合同管理等形式进行企业的扩张。4、品牌是企业的“摇钱树”品牌以质量取胜，品牌常附有文化，情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。品牌中的知名品牌在这一方面表现最为突出；由此可见品牌特别是名牌给企业带来的较大的收益，而品牌作为无形资产，已为人们的认可。温馨提示：以上解释仅供参考。应答时间：2021-01-28，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

中国企业对于品牌的重要性认识正在不断提高，越来越多的企业也开始制定企业品牌战略规划以求在激烈的品牌竞争中生存下来。那么，如何进行企业品牌战略规划?一、品牌战略规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播活动要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供详实、准确的信息导向。并在此基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值。二、优选品牌化战略与品牌架构品牌战略规划很重要的一项工作，是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。国内不少企业就是因为没有科学地把握品牌化战略与品牌架构，在发展新产品时，在这一问题上决策失误而翻了船，不仅未成功开拓新产品市场，还连累了老产品的销售。三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取最大利润创建强势大品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来品牌战略规划延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。四、科学管理，累积丰厚的品牌资产要创建强势大品牌，累积丰厚的品牌资产，首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减少不必要的浪费。其次，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

在市场经济时代，品牌已成为企业占领市场的重要工具。经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌，充分认识品牌战略在企业发展中的作用。 2004年，中国市场优势企业品牌人气指数调查报告显示，伊利的品牌人气指数超过百事可乐、柯达、摩托罗拉等国际知名品牌，跻身品牌人气指数第七名，前十位中也只有伊利和海尔两家民族品牌；最近在由博纳时机构对乳业10多个品牌进行的一项非提示提及率调查中，伊利排在第一，领先第二名17个百分点，优势十分明显。2005年，伊利集团以品牌第一、业绩第一的双料冠军，继续领跑中国乳业和食品业。在“2005中国企业500强企业”中，食品业首席地位被伊利集团以87.35亿元蝉联； “2005年中国500最具价值品牌”中，“伊利”以136.12亿元的品牌价值排名第41位，蝉联食品行业第一名(酒类除外)，相比乳业第二品牌竟高出了50多亿元之巨。因此，我以伊利集团实业股份有限公司实例为参照，对比分析北京精诚博桑科技有限公司的品牌战略，进一步揭示品牌战略在现代企业运行发展过程中的重要地位。1 品牌与品牌战略的概述 1.1品牌的概念及作用 1.1.1概念 在国际商业管理类的词典中，品牌是这样被解释的：“a name, sign or symbol used to identify items or services of the seller(s) and to differentiate them from goods of competitors.”。即：“一个名称、标志或象征，可以用来界定销售主体的产品或服务，以使之区分于竞争对象的产品或服务”，用科学系统语言的归纳起来就是：品牌（商标）是企业为使自己的商品区别于其它企业商品所作的特殊标志，是企业形象特征最明显的外在表现。 1.1.2作用 品牌的作用表现在以下几个方面： a）有利于产品参与市场竞争。品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提 供了基础，对消费者购买商品起着导向作用；有法律保护 的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀 ；商誉好的商标，有利于新产品进入市场；名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。 b）有利于提高产品质量和企业形象 。品牌是商品质量内涵，市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。创名牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的 过程。 c）有利于保护消费者利益 。品牌是销售过程中，产品品质来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。 1.２企业品牌战略及意义 品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。品牌战略即选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌,使之逐步享有盛誉, 强化消费者购买该产品和选择该品牌的理由，以及消费者对产品的体验和感受。它能够使消费者在与之接触的过程中产生品牌拥有者所期望出现的联想，使消费者对品牌的感觉实在化，从而以具体、明确和深层的内涵，产生对消费者极强的吸引力。它对产品市场地位所产生的影响将是持久、长远和根本的并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。 1.3企业品牌战略的作用 1.3.1 实施品牌战略有利于企业转换经营机制，实现可持续发展 在正确的品牌战略思想的指导下，实施适合本企业发展的品牌战略对企业转换经营机制、实现可持续发展将具有着重要的作用，具体有： a）将企业商业策略翻译成能够与消费者沟通的策略。b）指导企业新产品开发和现有产品维护。c）指导企业传播策略，最大限度整合传播资源。d）周密的战略设计，具有强大的竞争性。1.3.2实施品牌战略有助于促进企业文化建设企业通过发挥品牌战略高效的管理职能，可以促进企业文化建设： a）品牌是企业文化的凝聚和代表，品牌战略的实施能够紧密联系企业管理实际， 是建设企业文化最快捷有效的突破口； b）品牌是企业文化的内容和形式上的统一，品牌战略的实施过程，实际上也是企业文化的建设过程； c）品牌是经营与管理的统一，品牌战略可以把企业的市场战略与内部管理高度地统一起来，保证了企业文化建设的目的性； d）品牌文化的民族性使我国企业的文化建设，牢固地建立在传统文化的底蕴上，保证了企业文化的建设方向。 1.3.3实施品牌战略可以树立良好的企业形象 企业形象（ CI） 是企业自身在消费者心目中的地位和价值的体现。良好的企业形象是企业的一项重要无形资产，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。品牌战略有助于企业形象的改善，良好的企业形象也有助于品牌战略的实施，二者相互促进，相互保障。 1.3.4实施名牌战略有助于提高经济效益 品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于我们开发使用。企业可以利用品牌的光环在销售阶段利用品牌效应提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中非常价值的可利用资源，其作用和效能并不逊于有形资产。 2、品牌战略对比分析 通过对比分析伊利实业集团股份有限公司和北京精诚博桑科技有限公司的品牌战略，进一步阐明企业品牌战略在企业发展中的重要作用。 2.1公司概述 2.1.1伊利集团 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业，是国家500家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化企业之一。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业有八十多个，生产具有清真特色的品种39类，产品达600多个， 如：“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶等。其中：伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；伊利超高温灭菌奶从2000年起产销量连续稳居全国第一；伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。2005年度，伊利集团实现主营业务收入121.75亿元，同比增长39.38%；实现利润总额4.92亿元，同比增长29.75%；创净利润2.93亿元，同比增长22.69%；每股收益0.75元，资产总额达到54.5亿元。从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居行业之首，一直以强劲的实力领跑中国乳业。 1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，成为全国乳品行业首家A股上市公司。同年七月被评为“30”指数样本股，此后，伊利连续入围“上证180指数股”和“上证50指数股”。 2002年初，被和讯网评为全国十家最受投资者尊重的上市公司之一。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场公认的蓝筹绩优股。 1999年，“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。2004年，作为仅有的两个中国品牌，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强。2005年，伊利液态奶利乐包装产品产销量全国首家突破100亿包，奠定了中国乳品行业新的里程碑。同年4月，伊利品牌在中央电视台“我最喜爱的中国品牌”消费者投票活动中，得票率高居食品行业榜首。在中国500最具价值品牌评选中，伊利以136.12亿元的品牌价值排列第41位，又一次成为食品行业第一名。截至到2005年，伊利集团连续三次入围“中国企业500强”，并连续七次入选“中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强”。 从2003年至今，伊利集团主营业务收入位居第一，是中国食品行业名副其实的第一品牌。2.1.2精诚博桑北京精诚博桑科技有限公司是由北京市经中实业开发总公司、北京北科创业投资有限公司和北京科力博桑有限公司及“博桑”抑尘专利持有人等若干自然人共同出资注册的高科技、环保型股份责任有限公司。公司始建于2002年，现有人员10人，办公面积200平米，公司主要致力于公共环境下可吸入颗粒物成因及控制技术的研究、开发和应用，是当今国内公共环境领域内的专业抑尘降尘公司。公司现已开发出两大系列十个品种的抑尘产品，广泛应用于市政施工、建筑工地、裸露地面、砂石料场和煤炭运输及堆放。公司专利产品“博桑抑尘剂”，在其立项、研发、中试及规模化生产过程中，得到了北京市政府和北京市科委有关领导的高度关注和大力支持；同时得到了上级主管单位----北京市科学技术研究院有关领导的鼓励与指导及系统内相关科研所的协作与帮助。在该科研成果的推广和使用过程中，北京市环境保护局和北京市建设委员会的领导多次给予肯定。“博桑抑尘剂”其独有的可生物降解性和耐压性，使其具有同类产品不可比拟的优势特质，为解决北京市空气中主要污染物----可吸入物（因扬尘引起）提供一种有效手段。公司自主研发的另一类抑尘产品---- “博桑专业抑尘网”，具有抑尘、抗风、阻燃、耐磨、随意剪切及不妨碍植物生长和可回收再利用等特性，且性价比高。公司引进、吸收消化国外的先进抑尘产品----柔性挡风墙抑尘网：具有抑尘、抗风、耐磨、使用寿命长，且性价比高，可减缓场内风速：50%—90%；抑尘率：70—98%。柔性挡风墙抑尘网技术不仅丰富了本公司的抑尘手段，也为治理扬尘问题提供了一种行之有效的立体的、综合的方法。公司的研发人员主要来自于北京市科学技术研究院系统内各相关科研所，并紧密依托科学院系统内强大的研发实力，实行自主研发与开发利用并举的科研之路。公司秉承科技领先、以人为本之现代管理理念、开拓出一条新型高科技企业之路。公司将借助高新技术和现代管理，以最快捷和有效的方式成为提高大气环境质量的主要生力军和领航员，为八方百姓造福，为绿色奥运添彩。 北京精诚博桑科技有限公司----中国的抑尘专家。2.2质量策略质量是通往品牌的第一关,品牌战略实际上是一种质量战略,质量的高低以产品的市场为标准,这也是获得品牌的决定性因素。中国质量管理负责人指出,质量竞争已经成为现今经济竞争的焦点,品牌的基础是质量,是高质量的代名词。2.2.1伊利集团伊利集团所属的液态奶事业部,奶粉事业部,冷饮事业部,领鲜速冻食品公司和矿饮公司在全国食品行业首家通过ISO9002国际质量体系认证,伊利雪糕、奶粉、奶茶、无菌奶酸奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽验中，连续多年的合格率为100%。2000年，伊利集团荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。 2000年9月，伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。 2002年，伊利纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。同年，伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2003年12月，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的资格认证证书，标志着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”。伊利集团将奶农、牧场、奶站、供应商、加工厂、经销商、服务商等都纳入质量控制系统，在已建立的全方位质量管理、质量控制体系下，完善质量预警体系；在集团内部实行管理到位、责任到人，各企业、各单位都必须严格按照“为消费者提供100%安全、100%健康优质产品”的质量目标，开展质量管理工作。正是由于伊利有着可靠的质量,才搭建起伊利集团品牌战略构建的基础.2.2.2精诚博桑公司

品牌战略就是将品牌建设提升到企业战略经营的高度，建立强势品牌，创造品牌价值为目标的企业经营战略。 所谓的品牌战略，包括1、品牌化决策。解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。2、品牌模式选择。解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌。3、品牌识别界定。确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象。4、品牌延伸规划。是对品牌未来发展领域的清晰界定。5、品牌管理规划。明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。6、品牌远景设立。

由于很多企业在实际经营过程中，虽然十分重视品牌的建设，也愿意为品牌的建设而投资，但在实际执行过程中，企业对品牌的理解却又停留在基本的形象层面上，对于品牌战略的内涵理解甚浅。这会导致企业在执行品牌战略规划方案过程中懵懵懂懂的前行，使执行效率大为降低，甚至走错了方向，和原有的战略规划方向背道而驰。为此，明确品牌战略规划的意义对于企业而言将十分重要。品牌战略是一个组织，一个机构，一个产品，一个服务在概念形成之后，必须要做的重要工作，没有这项工作，其抓手，旗帜、组织、机构、产品就无法市场化，也无法形成有效的竞争壁垒和强有力的竞争手段。什么样的品牌战略是成功的，更好的，适合的。这是很多政府、企业、机构及产品经理们在进行市场管理中，要思考的问题。要做品牌规划基本上是无从下手，很容易走到传播层面上细节制定，从而将品牌战略规划当成品牌传播来搞。这是当下很多传播公司极易犯的错误。品牌战略规划的五个核心：一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。二、规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去，以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。三、建立品牌化模型，优选品牌化战略;通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升，规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果;如果决策水平高的话，企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情;如果决策水平低的话，导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。四、进行理性的品牌延伸扩张，避免“品牌稀释”的现象发生，追求品牌价值最大化是品牌战略规划另外的重要内容之一，就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润，使企业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能实现品牌价值的最大化。五、加强品牌管理，避免“品牌危机”事件的发生，从而累积丰厚的品牌资产。如果要创建强势品牌，累积丰厚的品牌资产，就要加强品牌的日常管理和维护，尽量避免“品牌危机”事件的发生。首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。其次，在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减少不必要的浪费。第三，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略，并要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。第四，建立“品牌预警系统”，避免“品牌危机”事件的发生;如果“品牌危机”事件真的发生了，要及时处理和用一种声音说话，尽量减少品牌的损失。

推荐著名营销专家翁向东老师，他是中国十大策划专家（中国生产力学会评定）、影响中国品牌进程的50大风云人物、著名品牌战略与营销广告专家、上海杰信咨询有限公司总经理。他在清华、交大、复旦、同济、上海财大等各大名校的市场总监班、品牌总监班EMBA班教授的《品牌战略管理》、《低成本营销策略》所获评分为最高分。还是非常专业的，而且幽默风趣，希望能帮到你！

欧赛斯是上海知名的，欧赛斯专家建议你品牌战略规划是以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播的总称。 1、品牌诊断：进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向; 2、提炼品牌核心价值：在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值; 3、建立品牌识别系统：规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性; 4、品牌识别为核心营销活动：以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。 5、提升品牌资产：制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。

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品牌管理涉及的范围要比品牌战略分析要多， 品牌战略属于品牌管理 品牌战略只是基于品牌的战略方面的层面。 相对来说，品牌管理更容易写。 你可以参看下面品牌管理和品牌战略 【品牌管理的内涵】 什么是品牌？按照奥美的定义，品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。 对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器，而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量。在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过，“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力”。 [编辑本段]【为何要关注品牌管理?】 就是说，在WTO的环境下，在Internet的带动下，注重“品牌管理”正在成为一种时尚。是什么使人们开始关注品牌管理呢？首先是—— 媒体的变化 观众和读者在减少；新媒体的日益发展；中小媒体的出现；有线电视网的普及；互联网的快速发展。 消费者的变化 消费者需求增加；消费者变得更加挑剔；消费者更喜欢寻求娱乐和刺激；消费者也学会了讨价和比较；消费者的需求层次增加和消费习惯的变化。 市场环境的变化 竞争更加剧烈；产品和质量的差异减少；恶性竞争的恶果；品牌的求异战略受到挑战；产品的可替代性增强；国际品牌的冲击。 企业本身的变化 产品的创新受到挑战；人才的流动性加大；组织结构面临挑战；企业文化的障碍；资金不足的烦恼；市场的分裂和不稳定性等。 由于上面四种明显的变化，在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。 [编辑本段]【怎样进行成功的品牌管理呢？】 品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节。下面是成功的品牌管理应该遵守的四个步骤： ▲ 第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。 首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。 ▲ 第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。 由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。 ▲ 第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。 通过第一和第二步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”，而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢去 Disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品和服务本身，而是它留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。 ▲ 第四步骤：品牌的培育、保护及长期爱护。 品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以，品牌管理的重点是品牌的维持。 以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标，真正的品牌是从信誉牌开始进入到感情牌的过程。如何使产品从商标上升到信誉最后升华到感情呢？ [编辑本段]【品牌管理的四个重点要素】 ▲ 建立卓越的信誉 因为信誉是品牌的基础。没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。WTO后很多“洋”品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。由于“洋”品牌多年来在全球形成的规范的管理和经营体系使得消费者对其品牌的信誉度的肯定远超过本土的品牌。本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，质量控制的能力，提高客户满意度的机制和提升团队的素质来建立信誉。中国企业必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。未来的品牌竞争将是靠速度决定胜负的。只有在第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境并最终占领市场。 ▲ 争取广泛的支持 因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持的。除了客户的支持外，来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候，我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。 ▲ 建立亲密的关系 由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加，为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径。只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利者。所以国内外的品牌现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚度。 ▲ 增加亲身体验的机会 客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下，不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。 对于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指数均可量身裁定，成为专项指数。这些指数可成为品牌评估的基准线，提供“跟踪”衡量品牌形象变化的依据。品牌管理指数包括信誉指数、关系指数、支持指数和亲身体验指数。 [编辑本段]【品牌管理的价值法则】 ▲ 最优化的管理 遵循这一法则的企业追求的是优化的管理和运营，它提供中等好的产品和服务并以最好的价钱和最方便的手段和客户见面。这样的企业不是靠产品的发明或创新或是同客户建立的亲密关系来争取市场的领袖地位的，相反的，它是靠低廉的价钱和简单的服务来赢得市场的。例如，美国的Wal-Mart公司就是这类公司的成功典范。Wal-Mart现在仍然不断寻求新的途径来降低成本并为客户提供更加全面和简单的服务。Wal-Mart和yahoo的合作将使Wal-Mart在全球日用消费品零售中继续保持领袖的地位。 ▲ 最优化的产品 如果一个企业能够集中精力在产品研发上并不断推出新一代的产品，它就可能成为产品市场领袖。他们对客户的承诺是不断地为客户提供最好的产品。当然并不是靠一个新产品就可以成为产品的领袖，而是要年复一年地有新产品或新功能来满足客户对产品新性能要求。例如，Intel就是电脑芯片领域的产品市场领袖；Nike是运动鞋业中等产品市场领袖。这些产品市场领袖竞争优势并不在于他们的产品价格，而是在于产品的实际实用效果即产品的“表现行为”。 ▲ 亲密的客户关系 遵循这一法则的企业把精力放在如何为特定客户提供所需的服务上而不是放在满足整个市场的需求上。他们不是追求一次性的交易而是为了和选择性的客户建立长期、稳定的业务关系。只有在建立了长期、稳定的关系的情况下才可以了解客户独特的需要也才可以满足客户的这种特殊需求。这些企业的信念是：我们了解客户要什么，我们为客户提供全方位的解决方案和售后支持来实现客户的远景目标。例如，Airborne Express就这样一个靠密切的客户关系而成为行业领袖的公司。这个企业从客户入手并为客户提供超过他们的期望值的服务，从而使Airborne Express在很短的时间内就成为倍受瞩目的快递公司。 中国加入WTO了，企业家们已经没有太多的时间去思考和犹豫。无论企业家们愿意不愿意，中国的企业都面临着全球的竞争，就是在家门口也同样面临着来自全球的对手。所以说，选择能使企业脱颖而出的品牌管理战略和价值法则决定了企业能不能在WTO后的大经济环境下实现目标并持续增长. 【品牌管理与CIS所关注的对象不同】 ·品牌管理的对象是品牌资产，而品牌资产是由品牌本身所驱动而带来的市场价值或称附加价值，是一种超越生产、商品、所有有形资产以外的价值。 ·品牌管理则是以提升品牌所代表的无形资产和市场价值为目的的。 ·品牌管理是一个不断积累、丰富和完善品牌资产的过程，它需要时时关注消费者对某一品牌的喜好、评判和取舍。 ·品牌管理更多地表现为一种对外的、关注市场表现的“外向型”行为。 品牌战略 品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。 所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。 品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。 [编辑本段]品牌战略的内容 所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。 品牌化决策解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。总之，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。 品牌模式的选择解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。如日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时，没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完全崭新的独立品牌“凌志”，这样做的目的是避免“TOYOTA”会给“凌志”带来低档次印象，而使其成为可以与“宝马”“奔驰”相媲美的高档轿车品牌。 品牌识别界定确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。如2000年海信的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改以往模糊混乱的品牌形象，以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流”品牌。 品牌延伸规划是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。如海尔家电统一用“海尔”牌，就是品牌延伸的成功典范。 品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。 [编辑本段]单一品牌战略 单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。 单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。比如大家熟知的“海尔”就是单一品牌战略的代表。海尔品牌2005年以702亿元的品牌价值连续四年蝉联榜首，比第二名高出222亿。在2005年世界品牌500强中海尔荣登第89位。海尔集团从1984年起开始推进自己的品牌战略，从产品名牌到企业名牌，发展到社会名牌，现在已经成功的树立了“海尔”的知名形象。海尔产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区，使用的全部是单一的“海尔”品牌。不仅如此，海尔也作为企业名称和域名来使用，做到了“三位一体”。而作为消费者，我们可将海尔的“真诚到永远”的理念拓展到它名下的任何商品。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了名牌商品，单一品牌战略的优势尽显其中。 单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也需要在各个品牌之间的协调。 当然作为单一的品牌战略，也存在着一定的风险，它有“一荣共荣”的优势，同样也具有“一损俱损”的危险。如果某一品牌名下的某种商品出现了问题，那么在该品牌下附带的其他商品也难免会受到株连，至此整个产品体系可能面临着重大的灾难。作为单一品牌缺少区分度，差异性差，往往不能区分不同产品独特的特征，这样不利于商家开发不同类型的产品，也不便于消费者们有针对性的选择。因而在单一品牌中往往出现“副品牌”。 [编辑本段]副品牌战略 采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。我们依然以海尔为例，海尔虽然在他所有的产品之上都使用同一个商标，但是为了区分彼此的特点仅就冰箱来说就分为变频对开门的“领航系列”；变频冰箱“白马王子系列”“彩晶系列”；电脑冰箱“数码王子系列”和“太空王子系列”；机械冰箱“超节能系列”，“金统帅系列”等等。所以仅仅冰箱这种产品在海尔名下就有15种副品牌。在家电行业使用副品牌已经成为行业的通行做法，这样有效的划分了不同产品的功能和特点，使得每组商品的特点各显其彰，同时也弥补了单一品牌过于简单，不生动的缺点。 [编辑本段]多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。 多品牌的优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。 其缺点则在于：宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。 采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的特征描述都不一样。以洗发水为例，我们所熟悉的有“飘柔”，以柔顺为特长；“潘婷”，以全面营养吸引公众；“海飞丝”则具有良好的去屑功效；“沙宣”强调的是亮泽。不同的消费者在洗发水的货架上可以自由选择，然而都没有脱离开宝洁公司的产品。 宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商标，即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商标。当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本。然而我们不能不说，宝洁是成功的，近170年的辉煌历史，旗下约300个品牌，就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹。 在多品牌战略中，也有些企业使用的并非功能划分，而是等级划分，也就是说，不同的品牌用于相同的商品，但是品质、级别不尽相同。比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准的区分。兰蔻、碧欧泉是它的高端产品，而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品。也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及的四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司，他们都各自占领着自己的市场份额，拥有不同层次的消费人群。不禁有人会问为什么我们可以都知道“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”都是宝洁的产品，而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉、羽西和美宝莲的关系呢？原因在于宝洁使用了“背书品牌”。 [编辑本段]背书品牌战略 宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品”。 背书品牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。 为什么宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用。其实仔细分析，我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式。在美容化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品，但是却没有使用背书品牌。就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表，它大量出现在洗涤、卫生用品的领域，如果在把它使用在高档化妆品上，很可能会影响到这些产品的身价。再如“品客”薯片也是宝洁的产品，在这里它也不会使用“宝洁”的背书商标，因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品，而这样很有可能影响到它在公众中的形象。欧莱雅同样。巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌，如果让它背书在兰蔻等高档产品之上显然是不合适的，所以在这种情况下，商家采用的是淡化总品牌的策略，让这些高端品牌以更优越的良好形象树立自己的形象，打造自己的领地。通过这样的战略，反而提升了整体的竞争实力，也关照了不同档次的消费人群。 [编辑本段]企业自创品牌应注意事项 1．品牌定位。“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。 2．战略规划。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。 3．大力宣传。对中小企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。 总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

标题:读《》有感第一段：今天，我读了《》颇有感触第二段：简要概述这本书的内容，格式为：社会背景+时间背景+最能体现主题思想的主人公+在什么样的情况下+为了什么+做了什么+结果，然后写主题思想，主题思想分为四种：1.表现了……的喜爱之情，思想之情，悲痛之情，同情之心2.赞美了……【多为母爱父爱，人性的光辉】3.告诉我们……的道理4.揭示了社会的腐败【此段尽量要压缩第三段：揪出文章中的一种现象或一点来谈你的感触，并结合实际。【此段一定要多，非常非常多！第四段：抒发一下你的感触，并发出呼吁这些是纲要，如果你想写好一点的就加入各种描写和名人名言。希望能帮到你，谢谢^^如果要写8000+的话那第三段就直接当论文写吧= =

问题一：多品牌战略有什么优点？ 奶粉事件让国内处于乳业第一阵营，品牌价值曾高达150亿元的三鹿轰然倒塌。人们除了普遍关注三鹿公司从出事开始时的乏力迟钝的危机公关策略和企业质量安全控制问题的同时，还有一个问题让那些采取单一品牌战略的企业倒吸一口冷气--三鹿乳业的三鹿品牌婴幼儿奶粉出了问题，让整个三鹿品牌及企业毁于一旦，企业的单一品牌战略在危机四伏的时代是不是太危险了？　　其实企业采用多品牌战略还是单一品牌战略是见仁见智的问题，就像老生常谈的多员化好还是专业化好的问题一样。单一品牌有世界顶尖成功的公司，如国际品牌PHILP、CANON及中国的海尔等。而采用多品牌战略也有诸多如雷灌耳的品牌，除了品牌大王宝洁外还有很多食品企业。　　但是，如果从规避企业的品牌风险角度来分析，多品牌战略的确比单一品牌要有抗风险能力和分散危机的作用。当然品牌战略不是只有这些内容的。多品牌战略　　顾名思义，就是一个企业采用两个以上的品牌战略，就是给每一种产品冠以一个品牌名称和单独的品牌系统，或是给每一类产品冠以一个品牌名称和单独的品牌系统。这是区别与企业采取单一的一个品牌战略而言的。　　多品牌战略是企业发展到一定程度基础上才能实施的。从企业的产品结构、目标市场细分等策略上采取的。　　一、不同市场采取不同品牌。如果企业的一种产品分为高中抵挡那么可以采取多品牌战略。面向高端市场实施高档品牌，面向中端市场实施中档品牌，面向低端市场实施低档品牌。企业针对不同市场的品牌投入的资源程度都不一样，其针对个市场的品牌对企业带来得收益也会不一样。比如在化妆品、汽车行业、零售行业就常用的。如大家知道的联华集团的高端百货店叫世纪联华，大型卖场叫联华超市，而布满街头巷尾的便利店叫联华快客，让消费者很容易就知道，哪家品牌的消费什么档次，提供什么品位的商品，很好的区分了市场，也占领了市场。　　不同品牌层次的品牌制定不同价格，从而在消费者的心目中建立档次的认知，从而满足消费者的对于不同档次品牌的需求，这是多品牌战略的核心手段之一。　　二、不同产品采取不同品牌。与同一产品采取不同品牌的形式不同的是，不同的产品也可以采取不同的品牌。从而区别和独立不同的产品带给消费者不同的感受，树立专业的产品专业的品牌，占据不同的消费群体。这个在食品行业是经常采用的。不同的产品针对不同的或同一个市场，它们以不同的定位横向、纵向、交叉式的覆盖了整个行业市场；同时，众多的品牌通过对于货架的有效占领，也使竞争对手难以找到占据市场的缝隙。　　比如蒙牛现在的品牌机构基本在以横向、纵向的格局在扩大市场空间，吸引更多市场。多品牌战略的优点　　首先，有效降低危机风险。从抵御经营风险和遭遇危机的角度看，实施多品牌战略能有效的避免危机多米诺效应导致的一个遭全部遭的境域。比如今年夏天可口可乐公司的茶研工坊茶饮料因为运作失误退出市场，而对可口可乐的市场后不会产生丝毫影响。　　二、提高企业市场竞争力。从竞争的角度看，多品牌战略好比拥有多兵种的军队，不同的兵种对抗敌人的相应的军队而不牵扯其他的部队的力量和精力。不同的品牌能打击或抵抗不同的市场或竞品，减少企业以全部精力作出竞争对抗。　　三、提高企业市场占有率。蒙牛乳业从乳制品产业出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的乳制品，从含乳的食品、烘焙原料的乳粉、奶油、奶精等产品，到纯牛奶、花色奶、酸奶、冰淇淋及奶酪等，为满足不同目标市场上消费者（客户）的不同需求，通过给每一品牌进行准确市场定位，多个品牌各自沿着各自的路走人市场，各有各响亮的牌子，各有各特殊的用途可供消费者各取所需。不同品牌的产品形成不同的品牌形象......>> 问题二：采用多品牌策略的优缺点是什么？ 2、多品牌策略的优势 （1）细分市场,提高市场占有率 一个目标市场是由许多不同需求的消费者组成的。一种品牌只能满足一类消费者，而不能满足其他需求的消费者。如果根据不同的需求的消费者推出不同品牌的产品就可以吸引不同的消费者，从而占领市场，提高产品市场占有率。宝洁公司设计了五种品牌的洗发水：海飞丝（去屑）、飘柔（柔顺）、沙宣（专业美发）、潘婷（营养亮泽）、伊卡璐（天然果翠），五个品牌针对五个不同的市场，满足五种不同需求的消费者，从而使宝洁的洗发水占领了中国市场，目前在中国的占有率超过50%，品牌忠诚度也极高，这个是单个品牌无法达到的。 （2）降低市场风险 使用多品牌策略可以避免因某一种产品市场推进失败或质量发生问题所带来的品牌危机的风险。由于企业对生产、经营的同一类产品使用了不同的品牌， 在对外宣传上也都属独立宣传， 因此即使其中的一种出现了问题， 也不会株连到其他的品牌， 这大大降低了企业的经营风险。此外， 它还可以避免高档品牌使用到低档产品上所导致的损害原品牌高品质形象的问题的发生。 （3）借助不同品牌的产品特性，满足不同消费者的个性需求 多品牌策略有利于适应细分市场的需要，推进品牌的个性化和差异化，满足不同消费群体的不同需求，可以突出每一种产品的特色。从而在消费者心中形成比较明显的产品差别，以适应不同消费群体的品牌偏好和消费特点。 (4)有利于激发企业内部活力， 提高整体效益 由于企业将其生产、经营的同一类产品根据市场细分理论划分成了不同的品牌， 因此企业内部各部门、各品牌经理之间自然而然的形成了一种竞争，这使每位品牌经理都感到竞争的压力，使他们努力搞好自己负担的品牌营销与市场开拓工作。有助于提高效率，从而使企业的整体效益得以提高。 (5)可以实现一定程度的资源共享 一个企业下的多个品牌之间可以在资金、市场信息、广告、研发、培训、渠道、采购等方面实现资源共享。每一方面的协作都有可能形成新的竞争优势和利润增长点。特别是对同类产品的各品牌在研发、生产上可以实现一定程度的共用，这都能为企业节余费用，加快企业的运做速度。 3、多品牌策略的劣势 （1）成本增加 企业确定走“一品多牌”之路， 那么企业就注定要走上长期承受和付出之路， 诸如品牌建设、广告、维护等费用将不断发生。 规模化的生产给企业带来的是产品的低成本，规模越大，生产单个产品的边际成本就越低。制造商生产的产品中各品牌一致性越强，就越能节约成本，多品牌中各品牌面对的是细分市场，产品特性有别，这就限制了规模化的程度，致使单位成本偏高，尤其对一个新进入的品牌这是一个很不利的因素。 多品牌中各品牌的目标消费群体不同，相较于单一品牌，能在渠道、促销、广告方面相互借用的机会就相对偏少，致使推广成本增大。 （2）企业资源的浪费 对新产品，企业如果沿用原品牌的话， 市场成长速度可能会快， 造成的诸如人力资源、资金等的浪费也少。而采取多品牌策略，可能出现品牌之间互相争夺资源，不愿意进行更多的资源共享的情况。浪费资源包括很多方面，诸如人力资源、资金、原有品牌资源等等。 （3）增加了品牌管理的难度 多品牌比统一品牌的管理难度要高得多，因为各品牌之间要实施严格的市场区分，每一个品牌都得有自己鲜明的个性特征，而且还必须要具有足够的卖点，如果各品牌没有明显差异，就会导致企业内部品牌相互间的内耗，形成“窝里斗”。因此，每一个品牌从市场调查到产品的推出，再到广告、营销的一系列活动中都要体现出足够的差异，必然会带来管理复杂、组织结构庞大、管理费用增加的风险。如果企业整体赢......>> 问题三：许战海品牌战略定位有什么优势？ 围绕明确的定位来设计企业运营活动，进行取舍和配称，有利于使各项活动都指向同一方向而发挥出应有作用 问题四：实施多品牌战略有什么优点？ 多品牌战略最重要的出发点是能凸显个性来锁定目标消费者。 如今生活多姿多彩，消费需求日趋多样化、差异化，由大众消费时代进入分众时代，企业若能在深入科学的市场调查基础上，发展出多个品牌，给每个子品牌都寻求合适的品牌定位，每个子品牌都针对某一细分群体进行产品设计、人格定位、分销规划和广告活动，那么各品牌的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众泛泛而谈没有特色的品牌更有竞争力。(可参考品牌战略家翁向东著作《本土品牌战略》) 问题五：什么是品牌营销？优势体现在哪呢？ 品牌营销的定义很广泛，但是做品牌营销一定离不开网络营销公司， 问题六：企业品牌战略，主要从哪些方面考虑？ 转载以下资料供参考 企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业战略的要求愈来愈高。 企业战略管理的流程 一、战略分析 　　战略分析在于总结影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素，它包括以下三个主要方面： 　　(1)确定企业的使命和目标。把企业的使命和目标作为制定和评估企业战略的依据。 　　(2)对外部环境进行分析。外部环境包括宏观环境和微观环境。 　　(3)对内部条件进行分析。战略分析要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力;了解企业有关的利益相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应。 　　二、战略选择 　　战略选择阶段所要解决的问题是“企业向何处发展”。其步骤分为三步： 　　1.制定战略选择方案 　　根据不同层次管理人员介入战略分析和战略选择工作的程度，将战略形成的方法分为三种形式： 　　(1)自上而下。先由企业最高管理层制定企业的总体战略，然后由下属各部门根据自身的实际情况将企业的总体战略具体化，形成系统的战略方案[1]。 　　(2)自下而上。企业最高管理层对下属部门不做具体规定，但要求各部门积极提交战略方案。 　　(3)上下结合。企业最高管理层和下属各部门的管理人员共同参与，通过上下级管理人员的沟通和磋商，制定出适宜的战略。 　　三种形式的主要区别在战略制定中对集权与分权程度的把握上。 　　2.评估战略备选方案 　　评估战略备选方案通常使用两个标准：一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度;二是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。 　　3.选择战略 　　指最终的战略决策，即确定准备实施的战略。如果用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致时，确定最终的战略可以考虑以下几种方法： 　　(1)把企业目标作为选择战略的依据。 　　(2)提交上级管理层审批。 　　(3)聘请外部机构。 　　(4)战略政策和计划。 　　三、战略实施和控制 　　战略实施和控制就是将战略转化为行动。主要涉及以下一些问题： 　　(1)在企业内部各部门和各层次问如何分配使用现有的资源。 　　(2)为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用。 　　(3)为了实现既定的战略目标，有必要对组织结构做哪些调整。 　　(4)如何处理出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何通过对企业文化的管理来保证企业战略的成功实施。 问题七：市场营销品牌策略有哪些？它们的优缺点是什么 市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。 二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销； 三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点：　　1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。　　2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。　　3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。 问题八：品牌战略有哪些方法 品牌战略与制定企业的经营战略一样，是一个完整战略管理过程，品牌战略需要一个从分析、规划、实施到评估控制的战略管理过程。 1、分析 分析影响品牌的内外部因素开始 品牌是企业的灵魂，企业是品牌的投资者与塑造人，而品牌最终是属于消费者的，又是市场竞争的结果，它离不开自己生存发展的内外环境，我们势必针对影响品牌的三大要素既企业、市场与消费者展开深入分析。 2、规划 品牌塑造必须迎合消费者的利益，否则无以触动消费者的需求 品牌战略规划必须与企业相匹配 审视所处的竞争环境、定义自己的竞争对手 对品牌自我的检核，清晰地明确品牌现在的位置与现有的资产状况 针对品牌的属性、结构、内容、范围、管理机制与愿景的品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌愿景设立构成的品牌战略规划 3、实施到评估 在具体的实施过程中，定期核检品牌状况，随时对品牌战略的实施效果进行评估，根据实施绩效对品牌战略做深入地微调与修正。 麻烦采纳，谢谢! 问题九：什么叫多品牌战略 所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。优点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。比如，飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。 二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。　实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响，比如在价格战中为捍卫主要品牌，把那些次要品牌作为小股部队，对发动价格战的竞争者品牌以迅速的打击，有助于将竞争者置于死地，与此同时，主力品牌的领导地位则可毫发无损。事实上，很多消费者根本就不知道汰渍、碧浪、舒肤佳是同一个企业的。缺点：　（一）成本高，需要足够的高质量的品牌管理人才； （二）要有完善的跨部门管理协调体制； （三）要有一定规模的品牌建设资源。从这个角度来说，多品牌战略只适用那些具一定实力的企业。 问题十：从品牌战略的角度讲，知名度到底有什么作用？ 一个品牌具有较高的知名度后就会产生如下价值： 1、知名度有利于消除陌生感与恐惧感2、消费者更易、更快、更牢地记住品牌的信息 3、能引发积极而丰富的品牌联想 4、代表某种承诺 5、成为购买的候选品牌 摘自品牌战略家翁向东著作《本土品牌战略》

品牌类型有：品牌化决策，品牌模式选择，品牌识别界定，品牌延伸规划，品牌管理规划品牌化决策解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”(McDonalds)的特许加盟之旅。总之，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。品牌模式选择解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。品牌识别界定确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。如2000年海信的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改以往模糊混乱的品牌形象，以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流”品牌。品牌延伸规划是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。如海尔家电统一用“海尔”牌，就是品牌延伸的成功典范。品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。

大企业选择品牌背书带来的好处也很多，品牌背书可以帮助品牌树立口碑，而且还能在短时间内提高知名度，做品牌背书是一个不错的选择，找推一手做品牌背书就比较靠谱，他们已经服务过很多大企业了，有成熟的经验，做品牌背书的业务能力也要比很多同行都要强。

品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定义在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能;在企业层级才有资本形成的可能。中小企业商标品牌战略规划体系，在其制定的过程中需要把握住其制定要点有哪些。进而促进企业可以快速的建立自身的品牌。企业品牌战略规划要把握好如下三个方面：一、引领品牌战略建设前进的方向一个品牌如果没有明确的目标和方向，就像随波逐流的浮萍，很容易在激烈的市场竞争中迷失方向。本文在线。品牌战略为品牌描绘了未来蓝图和终极目标，避免品牌因为缺乏远大目标而深陷旋涡之中。同时，它能唤起企业员工的激情和斗志，形成一种无坚不摧的精神力量，激励员工为了共同理想和目标而拼搏。二、品牌战略要抢占消费者的心智品牌战略的一个重要内容就是提炼品牌核心价值，个性鲜明独特且高度差异化的品牌核心价值，往往能“万绿丛中一点红”，以低成本吸引消费者眼球，抢占消费者的心智，在激烈的市场竞争中开辟自己的生存空间。三、品牌战略要降低品牌建设的成本品牌战略要求企业用以品牌核心价值为核心的品牌宪法统帅企业的一切经营活动，这就保证了企业的产品研发、广告宣传、包装设计、公关活动、新闻炒作、软文宣传、终端建设等营销传播活动都在围绕品牌核心价值展开，从而使企业的每一分营销传播费用都在加深强消费者对品牌核心价值的认知和记忆，都在为品牌资产作加法，这样自然就大大降低了品牌建设的成本，节约了企业经营活动的费用。品牌规划是一个系统工程，不是完全理论性的东西，都是个个见血的定性性内容，其中几个关健点是不容忽视的。而且也不能缺少。一个判断：这一个什么品牌。在没有搞清这是一个什么品牌的前提下，品牌规划无从谈起。这是对一个品牌管理一个直觉。由于各级政府与企业中，对品牌的了解，特别是对品牌的结构了解还是很少的，还有很多想当然的因素在其中，他们并不了解品牌还有这么多类别，他们只是根据自己的需求或理解来塑造品牌，所以，常会犯这种致命的错误。将品牌关系搞错，将品牌模式搞乱。定位不光在品牌上，在其它方面：商业、工作、社会、人生都是不可或缺的。没有战略就死在今晚，没有定位就活得艰难。在品牌规划当中，在搞清楚品牌类型之后，首当其冲的就是定位，要清晰的定位这个品牌各种关系，将关系理顺，用组织来落实。关系是什么?关系就是顺序，就是位置，就是档次，就是目标，就是归属等等一系统的信息处理。定位不是一个方面的事，而是方方面面的事;定位也不是一个单独的事，而是一个系统的事。定位并不是人们常理解的一句话，不错，定位需求简洁，但完全不是一个层面就可以解决的，而是多个维度的相向交合，从而形成一个完整的定位系统。

品牌是商品 商品大到一定程度就是企业品牌了

梦想带动未来

许多公司在接受了品牌和品牌资产的概念以后，组织了专门力量，研究如何将这概念更好地融入到组织中去。国际品牌网(br8.com)认为，建立品牌资产管理系统可以大大增加企业做出品牌决策的可能性，以减少做出糟糕的品牌决策的可能性，而且还能够消除组织内部可能导致品牌管理系统长时间内低效率的潜在因素的不良影响。建立品牌资产管理系统的第一步，是将公司对品牌资产的理解以书面的形式规定成文件，即品牌资产图，以便为公司内部的营销经理及公司外主要的营销伙伴提供相关的工作指导。国际品牌网提醒企业家和品牌经营者，品牌资产图不必每年调整，但是其内容必须每年更新，以便更好地描述品牌现状，帮助决策者分辨品牌新的机会及潜在风险。当新产品问世、品牌计划修改及其他营销活动发生时，也需要把这一切在品牌资产图中充分地反映出来。另外，从品牌审计中获得的许多深层次的见解，也应该在品牌资产图中占有一席之地。例如，宝洁公司就是为每种品牌制定了一份品牌资产说明，明确定义资产的维度，让每一个品牌经历都能理解自己蕴涵在产品大类之中的目标。Cheer洗衣剂的战略性资产是对纤维的呵护，与宝洁公司的汰渍产品的核心战略不相冲突，其广告也反映出了宝洁公司的关键执行性资产。建立品牌资产管理系统的第二步，是将追踪调研及其他相关品牌业绩评估的结果以品牌资产报告的形式反映出来，定期(每月、每季度或每年)送交管理层。品牌资产报告主要就是有效地整合所有不同的评估结果，以得到整体的理解和把握。最后，为了建立一套可使长期品牌资产最大化的品牌资产管理系统，还需要在组织内部明确划分与品牌相关的责任和流程。企业需要专门设立一个品牌战略管理或品牌资产管理董事的职位，以便进行整体的协调。即使是很强大的品牌，也是需要严密地监视。公司内部要进行组织设计及结构，以实现品牌资产最大化为目标。除此之外，国际品牌网忠告，企业家还得妥善处理与营销伙伴之间的关系，以及实施正确的品牌管理和品牌投资。

　　1、是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。　　3、企业确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。　　3、企业品牌未来发展领域的清晰界定。明确未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。　　4、企业从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。　　5、提炼品牌的现存价值、未来前景和信念准则的界定，品牌远景应该明确告诉包括顾客、股东和员工在内的利益关系者“三个代表”：品牌今天代表什么，明天代表什么，什么代表从今天到明天的努力。

企业品牌战略规划详解 　　引导语：企业对于品牌战略规划的制定，有时因为多方面的原因而导致其误区的存在。下面是我为你带来的企业品牌战略规划详解，希望对你有所帮助。 　　品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动。 　　品牌规划 　　品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。比如，白沙集团的品牌核心价值是“飞翔”，广告口号是“鹤舞白沙、我心飞翔”，它给人们一种美好的向往。它把企业的理想、文化、产品和消费者追求的境界连在一起，容易得到人们心灵的共鸣。在品牌传播和营销活动中，白沙集团积极打造品牌个性，以白鹤飞舞的样子作为象征鸟，结合体育事件，以体育新星刘翔作为形象代言人，把品牌核心价值“飞翔”的概念，表现的淋漓尽致，从而达到提升品牌价值的目的。 二、规范品牌识别系统 　　并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去 　　以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累 　　品牌的核心价值 　　积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。比如，麦当劳的“M”形标志，我们随处所见，特别醒目，你会被它的“M”字所吸引，当你走到麦当劳餐厅里面时，“M”形无处不在，小到纸巾、杯子，大到招牌、墙报，无形中给你视觉的记忆;同时，它们在进行互动促销活动时，你同样感受到“M”形的 存在，随处可见。当然，品牌识别系统包含许多元素，不是LOGO的简单重复;麦当劳公司不但是品牌识别系统执行到位的典型代表，而且是我们学习的榜样。 三、建立品牌化模型 　　优选品牌化战略;通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升 建立品牌化模型，是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的 　　品牌规划 　　属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且在营销策略决策中，提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据 　　规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。 对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品牌化决策水平 高低，将会有不同的结果;如果决策水平高的话，企业多赢利几千万、几亿元是很平常 　　的事情;如果决策水平低的话，导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。 四、进行理性的品牌延伸扩张 　　避免“品牌稀释”的现象发生，追求品牌价值最大化 　　品牌战略规划的另外重要内容之一，就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润，使企业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能实现品牌价值的最大化。 五、加强品牌管理 　　避免“品牌危机”事件的发生，从而累积丰厚的品牌资产 　　如果要创建强势品牌，累积丰厚的品牌资产，就要加强品牌的日常管理和维护，尽量避免“品牌危机”事件的发生。 　　首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内 涵及相互之间的关系。 　　其次，在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减 少不必要的浪费。 　　第三，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略，并要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资 产建设目标与策略。 　　第四，建立“品牌预警系统”，避免“品牌危机”事件的发生;如果“品牌危机”事件真的发生了，要及时处理和用一种声音说话，尽量减少品 牌的损失 　　品牌战略规划的流程 第1步，品牌诊断和定位 　　对品牌进行诊断定位，是决定品牌战略规划成功与否的第一步，并且品牌诊断和 　　品牌管理 　　定位也是一项非常严谨细致的工作。 　　品牌诊断调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。 　　第2步，规划品牌愿景和目标 　　品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。 　　品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向和品牌未来的目标。 第3步，提炼品牌核心价值 　　品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓，是企业一切营销传播活动所围绕的中心。 提炼品牌核心价值应遵循的原则 　　1.品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”，只有高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”，以低成本吸引消费者眼球。例如可口可乐的“乐观向上”、海尔的“真诚”等。 　　2.品牌核心价值要能拨动消费者心弦。提炼品牌核心价值，一定要揣摩透消费者的的价值观、审美观、喜好、渴望等等，打动他们的内心。 3.品牌核心价值要有包容性，为今后品牌延伸预埋管线。如果随着企业发展，品牌需要延伸，发现原来的品牌核心价值不能包容新产品，再去伤筋动骨地改造，则将造成巨大的浪费。 　　第4步，制定品牌中长期战略 　　品牌核心价值确定后，应该围绕品牌核心价值制定品牌战略，并尽最大可能使其具有操作性。 　　品牌战略是统帅企业一切营销传播活动的大法，它使企业一切营销传播活动有法可依，有 　　章可循。 　　品牌战略由品牌战略架构和品牌识别系统构成。 品牌战略架构主要确定的问题 　　1.企业是采取单一品牌战略，还是多品牌战略，担保品牌战略等等; 2.企业品牌与产品品牌的关系如何处理，是采用“宝洁—潘婷”，还是象SMH那样，根本就不希望消费者知道“雷达”、“浪琴”是SMH公司的品牌; 　　3.企业发展新产品是，是用新品牌，还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌来张显新产品个性; 　　4.新品牌、副品牌的数量多少合适; 　　5.如何发挥副品牌反作用于主品牌的作用。 品牌识别系统 　　品牌识别系统包括：品牌的产品识别、理念识别、视觉识别、气质识别、行为识别、责任识别等等，在这些识别系统中，具体界定规范了一个品牌的企业理念文化， 价值观和使命，品牌的产品品质、特色、用途、档次、品牌的产品包装、VI系统、影视广告、海报、品牌的气质特点、品牌在同行业中的地位、品牌的企业社会责 任感、品牌的企业行为制度、员工行为制度等等。 　　这些品牌识别系统具体界定了企业营销传播活动的标准和方向，使品牌核心价值这个抽象的概念能和企业日常活动有效对接具有可操作性。把品牌战略的文字性东西，分解到产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务等方面，甚至每个员工的行为上。 第5步，配置品牌机构和人才 　　目前，我国许多企业非常重视品牌管理，但品牌管理的组织机构设置并不科学。许多企业品牌经理设置在市场部中，等同于一般意义的广告经理，他们的作用也只是广告宣传，视觉设计等，还没有在品牌战略管理层面发挥作用。。 　　对于实力雄厚、品牌较多的企业可以借鉴宝洁的经验，例如上海家化实施品牌经理制度就取得了成功。 　　对于其它多数以品牌为核心竞争力的企业，建议成立一个由精通品牌的公司副总挂帅，市场部或公关企划部主要负责，其它部门参与的品牌管理组织，从而有效组织 调动公司各部门资源，为品牌建设服务。品牌管理组织应拥有产品开发制造权、市场费用支配权、产品价格制定权等，从而把握品牌发展的大方向。 第6步，品牌传播和推广 　　品牌战略一旦确定，就应该进行全方位、多角度的品牌传播与推广，使品牌深入人心。 品牌传播与推广没有一成不变的模式，脑白金的广告轰炸脱颖而出，星巴克的无广告经营照样一支独秀，企业应该结合自身情况制定相应的传播与推广策略。 　　品牌传播与推广应把握的原则 　　1.合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场生动化、关系营销、销售促进等多种手段。例如，可口可乐在中国捐建了50多所希望小学和100多个希望书库，使6万多名儿童重返校园。单一的广告往往只能提高品牌知名度，难以形成品牌美誉度，更难积淀成品牌文化。 　　2.根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体沟通策略。媒体不一定非得是央视、卫视，但一定是适合产品阶段与市场阶段的。 3.品牌传播要遵守聚焦原则。千万不可将有限的资源“撒胡椒面”似地盲目乱投，而应进行合理规划与聚焦，在某一区域市场“集中兵力打歼灭战”。例如，脑白金刚问世时，史玉柱向朋友借了50万元，投入10万元在无锡江阴这个小县城做广告宣传，很快便在当地产生了市场效应，为其进军全国市场走好了第一步 　　4.品牌传播要持久、持续。品牌的提升是一项系统工程，需要长久的投入与坚持，“老鼠啃仓”的结果只能是前功尽弃、半途而废。 第7步，维护品牌的一致性 　　一个强大的品牌不是由创意打造的，而是由“持之以恒”打造的。 品牌核心价值一旦确 　　定，企业的一切营销传播活动都应该以滴水穿石的定力，持之以恒地坚持维护它，这已成为国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。 　　横向坚持：同一时期内，产品的包装、广告、公关、市场生动化等都应围绕同一主题和形象。 　　纵向坚持：1年、2年、10年u201eu201e品牌不同时期的不同表达主题都应围绕同一品牌核心价值。 叱咤风云的强势品牌，无一不是几十年如一日地坚守品牌对消费者的承诺。可口可乐演绎“乐观向上”百年未变，吉利诠释“男人的选择”达100年，力士传达 “滋润高贵”的形象已有70年，万宝路表现“阳刚豪迈”也有50年，钻石广告语“钻石恒久远，一颗永流传”流传已有60年u201eu201e 而国内许多品牌(甚至知名品牌)，品牌核心价值定位不清、广告诉求主题朝令夕改，成了信天游，“换个领导人，换个logo”，“换个广告公司，换个品牌定位”，尽管品牌建设投入巨大，但品牌资产却未得到有效提升。 　　第8步，精心策划品牌延伸 　　一个品牌发展到一定阶段推出新产品，是用原有品牌还是推出新品牌，这时就应打好品牌延伸这张牌。 　　在竞争日趋激烈的市场上，要完全打造一个新品牌将耗费巨大的"人力、物力、财力，据统计，新品牌的失败率高达80%，在美国开发一个新品牌需要3500— 5000万美元，而品牌延伸只需50万美元，不失为一条快速占领市场的“绿色通道”。雀巢经过品牌延伸后，产品拓展到咖啡、婴儿奶粉、炼乳、冰淇淋、柠檬 茶等，结果每种产品都卖得不错，乐百氏品牌延伸前销售额只有4亿多元，延伸后不到3年就达到近20亿元。 　　然而，品牌延伸是把双刃剑，它可以是企业发展的加速器，也可以是企业发展的滑铁卢。 所以品牌延伸应该谨慎决策，一定应遵循品牌延伸的原则: 　　1.延伸的新产品 应与原产品符合同一品牌核心价值。例如：金利来品牌核心价值是“男人的世界”，但曾一度推出女装皮具，结果收效甚微; 2.新老产品的产品属性应具有相关性。例如：三九胃泰曾延伸出三九啤酒，结果惨败而归; 　　3.延伸的新产品必须具有较好的市场前景。例如：海尔公司遵循的原则是，延伸产品发展到一定规模后，必须能在同类产品中位居前三名。 编辑本段品牌规划的四个“筹码” 　　品牌到底是属于企业还是属于消费者?对这个问题的争论似乎一直没有定论。不过无论如何，品牌需要消费者的高度认同、应能让目标消费者产生共鸣却没有什么争议。从这个角度出发，那么品牌是什么就不很重要了，重要的是消费者认为品牌是什么，消费者对品牌有什么样的看法。 所谓品牌认同就是企业希望消费者对品牌产生的认知与归属。由于竞争的实质体现在对消费者的争夺上，竞争就是消费者认知之战，所以品牌的竞争力来源于品牌认同。药企如果想要消费者对自己的产品品牌认同具有广度和深度，就必须在企业、产品、文化、个性等4个方面进行规划。虽然他们是4个完全不同的概念，但却有一个共同的目的，就是要帮助企业更完整地顾及品牌的不同层面，并且利用这些不同的层面，让品牌认同显得更清晰、更丰富、更与众不同。 从整体上来看，这4个方面又是相互联系、相互支持、相互统一的。企业、产品是品牌的物质基础，是一种有形的属性;而文化、个性则赋予了品牌精神层面的内涵，能对品牌价值进行升华。 1 企业 综合竞争力决定品牌形象 　　企业品牌是以企业发展为基本目标的系统工程，涵盖企业宗旨、理念、整体实力、创新能力、科技、管理、研发、生产、营销等总范畴，体现着企业的综合竞争力。品牌的竞争实际上就是企业综合实力的较量，是企业品牌战略下的人才策略、技术策略、产品策略、营销策略、速度效益策略、价格成本策略、服务策略、信息质量策略等方面领先水平的竞争。 消费者对于企业品牌的认同，最基本的表现在对企业业务范围的直观印象上。西安杨森、中美史克、哈药、石药、新华、鲁抗、同仁堂、宏济堂等直接就给人以制药行业的认知。当年三株公司进军酒业，很多消费者就将三株酒业的产品当作了药酒、保健酒，其实三株酒业的阁 　　老贡酒是百分之百的饮用白酒，消费者对于企业品牌的认知给三株酒业的市场推广造成了很大的障碍。深圳太太药业本身是以太太口服液、静心口服液等女用健康产品起家的，给人的直观印象，太太药业就是从事女性健康产业的;后来太太药业收购鹰牌、喜悦、丽珠后，在市场上，企业的品牌形象就产生了一定的混乱，于是“太太”就果断更名为“健康元”。 在目标消费者中建立起高科技企业的认知和富有历史文化积淀的认知，对企业市场核心竞争力的培养相当重要。对于消费者来讲，一个有较强科技力量和悠久历史的企业和产品，是比较能令人放心的，尤其是在中药行业。 企业注重产品品质，并将这一理念有效地传递给目标顾客，这对提升企业的诚信形象极为有利。 　　因为当消费者对企业产生高品质的认知后，对于这个品牌属下的产品也会产生相关的联想。 积极投身公益事业，通过赞助、捐赠等公益活动对企业和产品的社会形象进行商业推广，其宣传容易被大众接受，因而效果也相对直接的广告宣传要好一些。目前，通过公益营销树立企业和产品品牌、促进销售是不少制药企业常用的模式。例如上海强生、西安杨森与中国红十字总会共同发起的“伸出你的手臂，创出生命奇迹”造血干细胞捐献活动，支持我国造血干细胞资料库的扩容，取得了良好的效果。济南宏济堂制药集团热心赞助被遗弃的母亲王美容，承担起全部医药费，体现了企业的社会责任感，引起了较大的反响。 2 产品 影响品牌有五大关联 和产品特性及属性相关的概念，在建立品牌认同的过程中扮演了重要的角色。因为这些特性和属性对于消费者满意程度以及是否购买这项产品，有着最直接的影响。一般来说，产品和品牌有5个方面的关联—— 品牌和产品类别结合 　　品牌认同的基本要素之一，往往是产品的种类。也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是什么样的产品。例如，当提到汇仁时，首先会想到肾宝合剂;提到东阿时，则会想到阿胶。然而，要让品牌和产品密切相连，并不是为了让消费者联想这个品牌所代表的产品，比如消费者在提到金嗓子时联想到嗓子药，这并不是企业或品牌所希望的，重要的是要让消费者在嗓子疼时想到金嗓子。 品牌和产品属性结合 　　一个品牌的产品属性，往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件，而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助，同时让消费者对这一产品产生感情，要让消费者觉得买的不只是产品，而是产品的独特利益点。当年的红桃K以“补血快”的利益点占据着补血市场龙头老大的地位，而后来的血尔以“功效持久”的诉求在城市市场站稳了脚跟。 品牌和产品价值结合 　　当某一产品的某一项属性显得特别突出时，这项属性也就是形成品质的基本因素。例如：泰诺、护彤、百服宁，就分别代表了感冒药中3种不同的产品属性。 品牌和产品用途结合 消费者在需要某类产品的时候，会直接联想到心目中熟悉的品牌。比如当消费者想到保护嗓子时，很快就会想到金嗓子喉宝;眼睛出现酸、涩、痒等视疲劳症状时，很多人就直接想到润洁滴眼液。 品牌和产品使用者结合 　　建立强势品牌认同的另一个途径，是将品牌和产品使用者结合。其中最为著名的是太太口服液，从产品名称到企业名称(健康元药业的前身是太太药业)都直指产品使用者，既强势区隔于同类品牌，又突出了产品的专业化特点。 　 ;

品牌的全案服务需要解决的问题：帮助企业规划未来的发展方向，为企业制定良好的实施战略。下面就来介绍品牌全案服务的三板斧，来帮助企业更好的找准切入点。一板斧：大量的市场调研工作在为企业制定品牌的全案策划之前，策划公司需要做大量的市场调查工作，需要对品牌所处的行业现状做一些分析：政策环境，经济环境，社会环境（人口，自然，技术）。除此之外，品牌在所处行业的产品的行业水准，产品品质，行业所面临的问题等都需要有进行详细的调研，对行业有所了解之后，才能在此基础上为品牌创造符合自身发展的、结合自身资源禀赋的突破策略。二板斧：锁定目标消费者，创造超级用户什么是超级客户呢？是愿意为你的产品和服务付费的用户，也被称为精准流量。对于企业来讲，它相当于一个持续的现金流。那么如何创造超级用户呢？第一步：从原有的行为数据中筛选出客户池，找到交易频次高的一些客户。同时，找到现有的这种交易频次高的客户中存在的痛点。第二步：开始设计对于超级用户的整体性的增值包。第三步：把客户数据变成一种资产，去跟其他公司进行联合。超级用户在品牌上储存了太多精准信息，通过这些精准的流量，品牌可以引入其他的厂商来进行合作，来对超级用员提供更多的增值服务。这是对客户资产的一个利用。把这个资源形成一种权益，跟其他的公司来进行绑定，成为一种权益乘法。三板斧：挖掘企业资源优势，创造竞争壁垒1. 创造一定的先发优势。不管哪行哪业，先发夺人都是最有效的手段，特别是对某些有网红效应的创业公司来讲特别重要。先投入的公司可能会获得非常大的先发优势，第一名往往是第二名价值的10倍以上。2.为产品创造需求优势，做更加符合消费者需求的产品。3.技术优势。挖掘出新的行业方向是很艰难的，特别是想要打败那些行业巨头，也是不可能的事。但是要是有了技术上的支持，便可以升级维度，开创品牌的一个新高度。品牌的全案服务，需要从多个维度进行行业分析，再进行一系列详细的市场调研后，对品牌进行战略上的规划，并制定出一系列的营销活动落地执行。战略先行，战术跟进，一个成功的品牌需要打有准备之仗。