企业品牌战略论文

品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。根据企业自身的发展状况，分为多品牌战略和单品牌战略，那么单品牌战略和多品牌战略哪个好？下面为大家简单分析两者的优劣势。单一品牌战略的优劣势单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。采用单一品牌战略的多为耐用消费品企业，如汽车业的宝马、奔驰；还有电子消费品业的索尼、三星，计算机业的IBM、戴尔、苹果，这些企业更注重科技研发，对技术的要求更高。此外，对于刚成立的品牌，产品单一，规模较小，传播费用不足时，也适合单一品牌战略，先拔高主品牌，有利于延伸品牌的发展。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场和品牌的成长，正所谓“一荣俱荣”。但是，当某一产品出现问题时，单品牌策略可能影响整体品牌形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场，正所谓“一损俱损”。多品牌战略的优劣势多品牌战略是指企业旗下多个品牌同时发展，各品牌独立存在，有独立的定位和细分领域。采用多品牌战略的多为快速消费品行业，如日化业的宝洁、联合利华，饮料业的可口可乐、百事可乐，白酒业的五粮液，以及烟草企业，它们有一个共同点就是消费频率高，产品更新快，消费需求更多样化。企业采用多品牌战略，主要是为了占据更多的市场份额。多品牌战略根据功能或者价格的差异进行产品划分，各品牌策划、销售、宣传基本独立，看似竞争，实则是壮大了市场竞争力，还能避开单一品牌“一损俱损”的风险。但是，多品牌战略由于品牌之间相互独立，所以品牌宣传费用昂贵，而且为了合理避开关联品牌之间的竞争，企业需要巨大的投入，对于普通企业来说实在吃不消。单一品牌战略好还是多品牌战略好这是不少企业在发展过程中都会面临的一个问题，实际上很难有一个明确的答案，关键是根据企业自身的情况而定。两种品牌战略各有利弊，企业要决定哪一条战略发展之路，不仅要对企业自身非常了解，同时观察并借鉴其它品牌的成功经验。单一品牌战略成功的案例有很多，多品牌战略成功案例也如此。当然也有一些相反的案例，行业区分只能作为一个参考标准，具体采用何种战略需要基于理性的全盘考虑。合理选择企业品牌战略后，做好品牌价值评估，可以了解品牌的竞争力现状和未来发展趋势；做好品牌营销策划，对于企业形象和品牌影响力的提升带来很大的帮助。

1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要掌握正确的品牌战略实施对策,实行三步走战略：1.品牌战略实施之树立强烈的品牌经营和战略观念；2.品牌战略实施之选准市场定位，确定战略品牌；3.品牌战略实施之确立营销范围 ；企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要了解品牌战略是正确实施对策，通过对品牌战略的实施来搭建自身的品牌体系。

　　商品品牌化的发展非常迅速。时至今日，已经很少有产品不使用品牌了。所谓品牌，也就是产品的牌子。它是企业给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业和企业集团的标志，以便同竞争者的产 品相区别。　　一、品牌的作用　　品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。品牌是有灵魂、有个性、有环境特征的，是活生生的，最后，品牌是无国籍的。 "耐克"卖的是"牌子"而不仅是"鞋子"，不论在哪里生产，消费者的感受都是一样的。　　二、企业的品牌策略　　产品品牌化向企业提出了富有挑战性的决策问题，正确的品牌决策能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和接受，从而获得平均利润或者超过平均利润的垄断利润。　　1．品牌负责人决策　　企业决定为其产品确定品牌后，就要为其产品选择品牌负责人，企业可有三种选择：　　① 企业可以决定使用自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌、生产者品牌、全国性品牌。　　②企业还可以决定将其产品大批量的卖给中间商， 中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌、私人品牌。　　③企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。　　2．品牌质量策略 ．　　企业做品牌决策时，还必须决定其品牌的质量水平，以保持其品牌在目标市场上的地位。所谓品牌质量，是指反映产品耐用性、可靠性、精确性等价值属性的一个综合尺度。企业在进行品牌质量决策时可分三步走：　　(1)决定其品牌的最初质量水平--低质量、一般质量、高质量、优质量。一般来讲，企业的赢利能力、投资收益率会随着品牌质量的提高而提高，但是不会直线上升，优质产品只会使投资收益率少量提高。而低质量品牌却会使企业投资收益率大大降低。因此，企业应当提供高质量品牌。　　(2)企业决定其品牌的最初质量水平以后，随着时间的推移还要决定如何管理其品牌质量。在这个方面企业有三种可供选择的决策：　　提高品牌质量，以提高收益和市场占有率；保持品牌质量；逐步降低品牌质量。　　3．家族品牌策略　　企业是否决定其大部分或全部产品都使用自己的品牌名称，还是决定其产品分别使用不同的品牌，还是统一使用一个或几个品牌名称，这就是说，在这个问题上也有若干不同的可供选择的决策：　　(1)个别品牌名称。即企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称。企业采取个别品牌名称决策的主要好处是：企业的整个声誉不至于受其中某个产品的声誉的影响，例如，如果某企业的某种产品失败了，不致给这家企业的脸上抹黑；某企业原来一向生产某种高档产品，后来推出较抵挡的产品，如果这种新产品使用自己的品牌名称，这样也不会影响这家企业的名牌产品的声誉。　　(2)统一品牌名称。即企业决定其所有的产品统一使用一个品牌名称，如美国通用电气公司的所有的产品都统一使用"CE"这个品牌名称。企业采取统一品牌名称决策的主要好处是：企业宣传介绍新产品的费用开支较低，如果企业的名声好，其产品必然畅销。　　(3)各大类产品单独使用不同的品牌名称。这是因为：第一，企业生产或销售许多不同类的产品，如果都统一使用一个品牌名称，这些不同类型的产品就容易相混淆。第二，有些企业虽然生产或销售同一类型的产品，但是，为了区别不同质量水平的产品，往往也分别使　　用不同的品牌名称。　　(4)企业名称与个别品牌名称并用。即企业决定其各种不同产品分别使用不同的品牌名称，而且，各种产品的品牌名称前面还冠以企业名称。美国凯洛格公司就采取这种策略，推出"凯洛格米饼"、"凯洛格葡萄干"。企业采取这种决策的主要好处是在各种不同新产品的品牌名称前冠以企业名称，可以使新产品合法化，能够享受企业的信誉，而各种不同的新产品分别使用不同的品牌名称，又可以使各种不同的新产品有不同的特色。　　(5)品牌扩展策略。品牌扩展决策是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。例如，美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动装等新产品。显然，如果　　不利用桂格超脆麦片这个成功的品牌名称，这些新产品就不能很快地打人市场。企业采用这种决策，可以节省宣传介绍新产品的费用，使新产品能迅速、顺利地打人市场。　　(6)多品牌策略。所谓多品牌决策，是指企业决定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。这种决策是宝洁公司首创的。在第二次世界大战以前，该公司的潮水牌洗涤剂畅销；1950年公司又推出快乐牌洗涤剂。快乐牌虽然抢了潮水牌的一些生意，但是两种品牌的销 售总额却大于只经营潮水一个品牌的销售额。现在宝洁公司生产8种不同品牌的洗涤剂。由于宝洁公司这种决策很成功，因此许多企业步宝洁的后尘，也采取多品牌决策。　　企业规定品牌名称可以使企业易于管理定货，使企业有可能吸引更多品牌忠诚者，此外还有助于企业细分市场，有助于树立良好的企业形象。但是，产品品牌化也使企业增加了成本和费用，企业必须在经过权衡之后做出正确的品牌决策。

　　品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。　　品牌战略是企业利用品牌商品开展经营、扩大销售、占领市场的一种高瞻远瞩，使自己在商海的百舸争流中争先前进的战略性手段。　　其实质是市场经济发展到现阶段的一种必然产物。我们所指的品牌是真正的品牌，它的内涵体现在两个最主要的方面的结合：知名度、美誉度。

品牌战略工作是一个系统性的工程，首先要明确的思想是：品牌战略的核心点——管理消费者的大脑为了实现在消费者心智中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标，品牌战略规划与管理的职责与工作内容主要为： 制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。上海杰信咨询多年从事品牌战略咨询和研究表明，要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作：一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播二、优选品牌化战略与品牌架构三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润四、科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产以上资料来源：上海杰信咨询《本土品牌战略》

第一步品牌铺垫——搜索布局你有任何问题，都可以百度一下。搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高，当看到一个新的品牌，或者在选购某种商品的时候，必然会对网络品牌的名词进行搜索查看，如果这一步客户看到的是一些好的评价，企业发布的相关新闻报道，则客户选购本商品也比较放心，假如什么都没找到，或者有一些不良的评价，结果可想而知。所以，做网络品牌推广第一步做好搜索布局，把客户容易关注的问题做成知识问答，把品牌名字和产品名词做成百科名词，企业形象性新闻发布三篇以上，当然新闻在选题的时候有些技巧。第二步品牌推广——网络推广在网络上树立品牌，网络推广是必须的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推广要加大马力，让足够多的人认识我们的品牌，引导他们去网上搜索，有了第一步的铺垫，他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大，即使没有买也留下了深刻的印象，很有可能未来买或者介绍朋友来买，网络推广即可以推广品牌，又可以促进销售。网络推广包括广告推广和公关推广，广告推广有网络硬广和关键词广告、数据库营销以及联盟网站的广告；公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广等等。打造知名度广告推广的效果更直接，打造美誉度公关推广更有效，广告推广和公关推广需要配合使用。一般公司可以请营销公司提供网络推广全案策划，具体执行可以由自己公司执行一部分。第三步品牌形象——产品服务品牌推的很好，产品也卖了不少，企业不能在这个时候不能太高兴，因为事情还没有外，我们做品牌做形象，最重要的量方面还是产品和服务，产品不好消费者不喜欢，推广再好也解决不了根本问题，只有研究消费者的需求，挖掘需求点研发新产品。在一个就是要有一个完善的服务体系，这个跟产品是对应的，产品再好也有可能出现几个有问题的，我们及时给客户解决，让客户满意，形象自然就有了。反过来说，前两步都做的很好，产品也好，服务体系出了岔子，损坏的是企业的市场形象。第四步品牌维护——网络公关企业的商品卖出去之后，本应该是售后部门与客户再交流，如果产品出了什么状况，售后部门是根据规则来处理。当企业遇到危机的时候，这个问题就不能按售后的规则来处理了，需要考虑市场和品牌。大家都知道满意的客户是最好的推销员，那么大家也可以推理出，不满意的客户就成了品牌发展的障碍。不满意的客户，如果在网络上发泄情绪，则很容易形成网络危机公关，这个需要企业品牌部的人来具体处理了。事实上，企业做大了难免有个不满意的客户，有的是竞争对手在搞怪，防范的办法需要企业做好日常公关，平时在企业推广的过程中，把企业的良性信息不间断得在网上推广，防止不良信息泛滥。奥古特完善企业产品线规划奥古特机构认为：企业产品策略是依据营销战略和品牌规划前提下，以市场发展为导向；以针对目标消费人群；以调整产品线结构为核心；以新品开发为手段从而优化产品组合，形成有效的产品梯队。全面展开针对企业产品线宽度、长度、深度和关联度的结构性调整，完善或优化。奥古特产品线规划的流程：首先，我们要做的是明确产品定位。再完善产品线结构，以明确各类产品的各自任务，为企业确保量、利双收奠定基础。其次，是建立产品组合：哪些产品是为取得销量而准备？哪些产品是为取得市场而生产？哪些产品是为提升品牌形象而投放？哪些差异化的产品组合可以满足细分市场目标消费者的需求？最后，帮助企业认清产品生命周期：依据产品生命周期进行有机的产品组合，以形成产品群的互动效应和互补效应。产品生命周期和企业制定产品策略以及营销策略有着直接联系，要想使企业产品有一个较长的销售周期，就必须了解运用产品的生命周期，在产品投放市场时，做到有机组合、有的放矢。依据产品生命周期特征制定不同产品在不同时期的销售策略，处于不同生命周期的产品在波士顿矩阵中分别承担不同产品任务。在开发期：销售额为零，公司投资不断增加；在引入期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期，销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期，利润达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期，产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。对此展开产品区间分析，哪些要活化？哪些要提升？哪些要退市？三、奥古特搭建企业渠道多元化1、奥古特咨询营销渠道策略原则：营销渠道策略是整合营销规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。奥古特机构认为：结合不同区域、渠道及产品特点，构建多元化的分销渠道运作模式，以实现分销渠道最大化的产出。“区域+产品+渠道”的多元复合模式。营销渠道的选择直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，是企业成功开拓市场的关键，也是实现销售及经营目标的重要手段。2、奥古特咨询选择性营销渠道：大家知道渠道（通路）的类型很多，而企业的资源是有限的，是直接渠道或间接渠道、是长渠道或短渠道、是宽渠道或窄渠道、是单一营销渠道和多营销渠道、还是传统营销渠道和垂直营销渠道。这些在我们开展深度分销之前都要进行全面分析甄别后选择，制定或创新组合出适合服务企业的营销渠道策略。3、奥古特咨询把握渠道策略新趋势：首先，渠道结构以终端市场建设为中心。过去企业多注重在销售通路的顶端和中端，再通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营渠道终端”。其次，将渠道成员发展成企业的伙伴型关系。传统的渠道关系是追求彼此个体利益最大化为目标，而在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商关系变为一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。最后，渠道体制由传统金字塔型向扁平化，且弹性复合式方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短又不失弹性，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。四、奥古特如何保障咨询服务的质量？1、完善的管理体系奥古特推行科学化、精细化、数字化的管理，和客户一道解决营销难题。希望对你能有所帮助。

有利于订单处理和对产品的跟踪；保护产品的某些独特特征被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供了机会；有助于市场细分；有助于树立产品和企业形象。尽管品牌化是商品市场发展的大趋向，但对于单个企业而言，是否要使用品牌还必须考虑产品的实际情况，因为在获得品牌带来的上述好处的同时，建立、维持、保护品牌也要付出巨大成本，如包装费、广告费、标签费和法律保护费等。所以在欧美的一些超市中又出现了一种无品牌化的现象，如细条面、卫生纸等一些包装简单、价格低廉的基本生活用品，这使得企业可以降低在包装和广告上的开支，以取得价格优势。扩展资料：影响因素：1、消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。还有，传统的品牌经理集中力量搞长期的、针对大众市场的全国品牌建设战略，而当今的市场现实要求的是较短期的、针对当地市场的销售增长战略。2、零售商力量的不断增长。规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的货架空间。贸易促销费用的增多，减少了品牌经理的基本营销手段，即全国性广告的利润。零售商还要求更多的因顾客定制而有的"多种品牌"促销，以便能兼顾制造商的众多品牌并帮助零售商更好地竞争。这些促销手段都超过了单个品牌经理的职能范围，其设计必须在企业的更高层次进行。参考资料来源：百度百科——品牌策略

主要的品牌战略如图所示

品牌咨询服务作为新兴行业，是为了满足企业品牌的完善和优化而出现的，其服务内容包括品牌规划、企业形象识别系统导入、产品策划、市场推广、广告创意与制作等。那么，品牌规划作为品牌咨询服务的基本服务内容，是如何优化的呢?品牌规划包含多项内容，如品牌诊断、品牌英文命名、品牌logo优化设计、品牌战略定位、品牌核心价值提炼、品牌传播核心文案、品牌文化、品牌slogan、品牌竞争架构、品牌延伸、品牌画册策划设计、品牌宣传物料(单页、易拉宝、吊旗、海报等)策划设计等。总体而言，优化品牌规划需要从提炼品牌价值、建立品牌化模型、品牌延伸扩张、加强品牌管理四个方面入手。首先，优化品牌规划从提炼品牌价值开始。品牌核心价值的提炼具有五大原则，分别是高度的差异化、富有感染力，深深触动消费者的内心世界、核心价值与企业资源能力相匹配、具备广阔的包容力以及有利于获得较高的溢价。品牌核心价值作为贯穿企业所有经营活动的重要环节，是品牌规划的第一步要求。其次，建立品牌化模型有助于品牌规划的优化。事实证明，建立品牌化模型可以通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升。建立品牌化模型，不仅可以规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且可以在一些策略决策如营销策略决策中作为依据，一方便完善决策方案。第三，优化品牌规划的重要内容之一就是品牌延伸的优化。品牌延伸扩张是为了持续获得较好的销售和利润，以追求品牌价值的最大化。品牌资源属于无成本资源，是可以反复利用的，只要以科学的态度和前瞻性的规划来完成品牌延伸扩张，就可以获得品牌价值的最大化。第四，加强品牌管理是优化品牌规划的基本要求。品牌管理关系到品牌的口碑、销售等方面。只有加强品牌管理，加强品牌的日常管理和维护，才能避免品牌危机的出现，从而创建强势品牌，累计到丰厚的品牌资产。要知道，品牌规划关系到品牌的形象，品牌的形象又关系着消费者的认同感，直接影响产品的销售和口碑。因此，优化品牌规划是十分重要的，而如今市场中企业林立，越来越多的企业开始重视品牌咨询服务，其中便包含了对品牌规划的优化。

企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要掌握正确的品牌战略实施对策,实行三步走战略：1.品牌战略实施之树立强烈的品牌经营和战略观念；2.品牌战略实施之选准市场定位，确定战略品牌；3.品牌战略实施之确立营销范围；企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要了解品牌战略是正确实施对策，通过对品牌战略的实施来搭建自身的品牌体系。

中国企业对于品牌的重要性认识正在不断提高，越来越多的企业也开始制定企业品牌战略规划以求在激烈的品牌竞争中生存下来。那么，如何进行企业品牌战略规划?一、品牌战略规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播活动要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供详实、准确的信息导向。并在此基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值。二、优选品牌化战略与品牌架构品牌战略规划很重要的一项工作，是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。国内不少企业就是因为没有科学地把握品牌化战略与品牌架构，在发展新产品时，在这一问题上决策失误而翻了船，不仅未成功开拓新产品市场，还连累了老产品的销售。三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取最大利润创建强势大品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来品牌战略规划延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。四、科学管理，累积丰厚的品牌资产要创建强势大品牌，累积丰厚的品牌资产，首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减少不必要的浪费。其次，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。根据企业自身的发展状况，分为多品牌战略和单品牌战略，那么单品牌战略和多品牌战略哪个好？下面为大家简单分析两者的优劣势。单一品牌战略的优劣势单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。采用单一品牌战略的多为耐用消费品企业，如汽车业的宝马、奔驰；还有电子消费品业的索尼、三星，计算机业的IBM、戴尔、苹果，这些企业更注重科技研发，对技术的要求更高。此外，对于刚成立的品牌，产品单一，规模较小，传播费用不足时，也适合单一品牌战略，先拔高主品牌，有利于延伸品牌的发展。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场和品牌的成长，正所谓“一荣俱荣”。但是，当某一产品出现问题时，单品牌策略可能影响整体品牌形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场，正所谓“一损俱损”。多品牌战略的优劣势多品牌战略是指企业旗下多个品牌同时发展，各品牌独立存在，有独立的定位和细分领域。采用多品牌战略的多为快速消费品行业，如日化业的宝洁、联合利华，饮料业的可口可乐、百事可乐，白酒业的五粮液，以及烟草企业，它们有一个共同点就是消费频率高，产品更新快，消费需求更多样化。企业采用多品牌战略，主要是为了占据更多的市场份额。多品牌战略根据功能或者价格的差异进行产品划分，各品牌策划、销售、宣传基本独立，看似竞争，实则是壮大了市场竞争力，还能避开单一品牌“一损俱损”的风险。但是，多品牌战略由于品牌之间相互独立，所以品牌宣传费用昂贵，而且为了合理避开关联品牌之间的竞争，企业需要巨大的投入，对于普通企业来说实在吃不消。单一品牌战略好还是多品牌战略好这是不少企业在发展过程中都会面临的一个问题，实际上很难有一个明确的答案，关键是根据企业自身的情况而定。两种品牌战略各有利弊，企业要决定哪一条战略发展之路，不仅要对企业自身非常了解，同时观察并借鉴其它品牌的成功经验。单一品牌战略成功的案例有很多，多品牌战略成功案例也如此。当然也有一些相反的案例，行业区分只能作为一个参考标准，具体采用何种战略需要基于理性的全盘考虑。合理选择企业品牌战略后，做好品牌价值评估，可以了解品牌的竞争力现状和未来发展趋势；做好品牌营销策划，对于企业形象和品牌影响力的提升带来很大的帮助。

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种：1、统一品牌策略统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。2、个别品牌策略个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。3、扩展品牌策略扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。4、品牌创新策略品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

相信大家对品牌这个词都不陌生，很多企业在创立之初都会设计出自己独特的品牌，它在企业的发展过程中起着不可替代的作用，很多企业为了提升品牌的影响力，会与品牌营销咨询公司合作，制定相应的品牌战略，进行品牌宣传，使品牌进入千家万户。那么品牌战略有哪些类型呢，下面我们来一起了解一下吧!1、单一品牌战略：单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。接下来，给大家举个例子。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了商品，单一品牌战略的优势尽显其中。优势单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也不需要在各个品牌之间的协调。2、副品牌战略：副品牌能几乎不花钱就让消费者感受到全新一代和改良产品的问世，创造全新的卖点，妙趣横生而获得了新的心理认同。副品牌策略只要巧加运用，便能在不增加预算的前提下低成本推动新产品的成功。副品牌还能给主品牌注入了新鲜感和兴奋点，提升主品牌的资产。当然，副品牌经过不断的推广，在驱动消费者认同和喜欢的力量上与主品牌并驾齐驱的时候，主副品牌就演变成双品牌的关系。当超过主品牌的时候，副品牌就升级为主品牌，原先的主品牌就成为担保品牌和隐身品牌。如喜之郎-水晶之恋在刚刚上市的时候，水晶之恋是以副品牌出现的，随着水晶之恋在市场上受到消费者很大的认同，水晶之恋成为了消费者认同和企业推广的重心即主品牌了，原来的主品牌喜之郎就降格为担保品牌了。3、多品牌战略：一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者;彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率;避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。缺点：宣传费用的高昂，企业打造一个的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价;多个品牌之间的自我竞争;品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。4、背书品牌战略：　背书品牌( Endorsed Brand)指出现在一个产品品牌与服务品牌背后的支持性品牌。 背书品牌有时候叫做父母品牌(Parent Brand)，被背书的叫做子品牌(Son Brand)。 高明的品牌战略和高明的公司整体战略是不谋而合的，确定了一个明智的品牌战略，整个公司所有其他大大小小的决策也就自然而然的确定了。这个战略以及其所确定的决策会确保该公司在业内脱颖而出，确保该公司内部各个职能部门统一思想、齐心协力，而不会互相推诿、损人利已。确保该公司能够给客户提供差异化的价值。不同的品牌战略有不同的营销方式，所达到的效果也是各不相同的，企业可以根据自身的情况来选择最适合的一种品牌战略方式，这样可以与企业结合的更加紧密，效果也会事半功倍，为企业的发展提供强大的助力。

http://qkzz.net/magazine/1009-2234/2007/03/1522781.htm谈企业如何实施品牌战略

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种： 1、统一品牌策略 统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。 2、个别品牌策略 个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。 3、扩展品牌策略 扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。 4、品牌创新策略 品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

线下：实体广告、电视广告、其他传媒线上：做品牌网站

企业在未来的长远发展上需要做很多事情，最主要的是还是需要在自身品牌上做文章，通过与专业的品牌咨询团队合作，制定品牌战略从而推动企业的进一步发展。现在很多企业对于品牌战略还比较模糊，不懂得品牌战略的重要性。通俗的讲，品牌战略就是公司用品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。更深层次的说，品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定位是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。当今时代竞争激烈的市场就如同古时候的诸强交锋，在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能;在企业层级才有资本形成的可能。一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，通过与品牌战略公司合作，已经取得了竞争优势并逐渐发展壮大。具体的品牌战略制定可以分为几个环节，首先品牌建设，需要思考的是自己创造一个品牌、合作或者租借一个品牌、还是联合一个品牌。并理清品牌的架构，划分好它们之间的关系，是单一品牌还是联合品牌。不管任何品牌的发展都需要专业的团队以及足够的资源，这是基础。其次了解到一个品牌必须在消费者心中代表什么价值，这个价值就是品牌的核心。品牌战略的制定就是能够通过营销手段为品牌化创造价值、传递价值和传播价值。然后建立品牌传播和管理体系，为品牌建立信息大厦，开创传播途径，同时对预算的分配也要管理得当。在建立体系的过程中需要去不断试错，不断修正，不断累积，强调留存价值，强调资产累积，强调经验复制，持续做、反复做，还要找到最专业的人员管战略、管流程、管人事、管制度、管考核，这样才能建立起适合企业并能长久使用的发展体系。最后很多小的细节也比较重要，宣传方面，对于品牌外形设计、公司官网制作包括广告代言等等。通过这几个环节，我想制定出的品牌战略方案一定是非常优秀的，可以帮助企业进步的。其实在公司发展当中不能抱有幻想，妄自菲薄，好高骛远，找准清晰的范围，并明确方向，就知道将重点该聚焦到何处了。每个公司的发展就是将企业短板提升为长板，这样就会让一个桶能够盛放的水更多，让企业本身更有内涵。

随着网络行业的兴起，产业信息日新月异。只有及时更改企业品牌战略、优化品牌战略，才能在竞争下取得一席之地。品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。众所周知，品牌是目标消费对象心中的一杆尺，品牌效于我们的生活中无处不在。那么企业如何才能做好品牌战略呢?首先，想要做好品牌战略，就必须深刻了解品牌战略的内容。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。品牌化决策确定品牌的属性，如经销商品牌、制造商品牌或者加盟品牌等，这关系到品牌战略的走向。品牌模式化选择通俗来讲，指的是单一品牌销售或者多元品牌销售的选择。单一品牌模式是为了用优秀品牌带动消费者，增加购买率。多元品牌模式是为了让不同的产品区分开来，一般是因为针对的消费对象不同，如高端品牌产品采用不同品牌可以避免消费者联想到平价产品。品牌识别鉴定是品牌战略的重点内容，用以确立品牌在消费者心中的形象。而品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景则是针对企业未来发展的一系列规划要求。其次，想要做好品牌战略，就必须换位思考，深入了解消费者的内心需求，这是品牌战略的关键。事实证明，制定一项好的品牌战略，与消费者的认同密不可分，只有获得了消费者的认同，才能驱动消费者购买此类产品，增加企业的竞争力。消费者作为产品的购买对象，相关心理分析在品牌战略中占据着很重要的地位。最后，想要做好品牌战略，必须具有创新性和前瞻性。品牌战略一经确定是很难更改的，也是轻易不会被模仿的。企业如果做出了创新且富有超前意识的品牌战略，那么该品牌战略树立后将是极具有价值的，这就能够使企业在行业中取得良好的竞争优势。当然，好的品牌战略同样需要时刻关注自身的品质、形象，从而思考是否需要创新。而品牌战略在创新时必须突出产品的特点、优点，不能主次颠倒。总而言之，企业要想做好品牌战略，可以从战略内容、消费对象和战略创新三个方面考虑，同时也应该把握产品本身的特色，以避免喧宾夺主。

转载以下资料供参考品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。品牌战略的定义　　品牌战略[1]是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定义在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能；在市场层级才有品牌资产累计的可能；在企业层级才有资本形成的可能。品牌战略实操工具:要点1.商业心智界定　　品牌缘起，正心正意——万因果定于最初一念，认清品牌创始初衷，可以避免过程中诱惑与迷失要点2.商业内涵定义　　对内对外、统一认知——理解深透度决定出手高度，认知统一度决定执行准度，认知决定创造的精准度要点3.品牌价值定位　　罗列资源，价值聚焦——品牌因定位而有个性，因个性才能留存于市场认知，定位是品牌价值锚要点4.品牌识别界面　　价值显化，品牌依附——无形价值需要有形界面加以显现，品牌识别界面是品牌价值沟通与依附前提要点5.品牌体验界面　　体验先行，扎根心智——体验直接作用与影响市场心智，品牌体验界面是品牌与消费者深度沟通的保证要点6.品牌执行贯彻　　统一思想，全员品牌——把品牌贯彻到全员的内心，既可增强团队信心，也让品牌渗透到经营细节　品牌战略管理　　一、企业在创业期品牌战略的管理方法　　创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强，有发展前途，产品的可替代性很高，即竞争产品之间的差异性非常小，理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。如果企业选择建立自己的品牌，那就要在创业一开始就树立极强的品牌意识，对品牌进行全面的规划，在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标，不仅仅是依赖传统的战术性的方法，如标志设计和传播、媒体广告、促销等，而是侧重于品牌的长远发展。许多国内企业总想一蹴而就，把品牌战略简化成如何尽快打响品牌知名度的问题，利用知名的商业媒体在短时间内造就一个又一个知名度很高的品牌，但大多数却是昙花一现，究其原因在于企业在建立品牌过程中没有对品牌进行全面的规划，确定品牌的核心价值。因此，企业在创业期创立品牌，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。　　二、企业在步入成长期时品牌战略的管理方法　　当企业步入成长期时，提高品牌的认知度、强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解是企业营销努力的重点。品牌认知度不等同于品牌知名度。品牌知名度只是反应了顾客对品牌的知晓程度，但并不代表顾客对品牌的理解。顾客通过看、听，并通过对产品感觉和思维来认识品牌。建立品牌认知，不仅仅是让顾客熟悉其品牌名称、品牌术语、标记、符号或设计，更进一步地是要使顾客理解品牌的特性。　　三、企业在成熟期时品牌战略的管理方法　　品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度，反映出一个顾客转向另一个品牌的可能程度，是企业重要的竞争优势。它为品牌产品提供了稳定的不易转移的顾客，从而保证了该品牌的基本市场占有率。因此，培育品牌忠诚度对企业来说至关重要，“最好的广告就是满意的顾客”，如果企业能在创业期和成长期注意宣传该品牌，并提供给顾客的一个完整的从选择原材料，到为顾客提供的售后服务的一系列责任的价值体系，在企业和顾客之间建立融洽的关系，那么，在成熟期企业可运用顾客对该品牌的忠诚来影响顾客的行为。顾客的品牌忠诚一旦形成就会很难受到竞争产品的影响。品牌忠诚是品牌资产中的最重要部分，品牌资产最终是体现在品牌忠诚上，这是企业实施品牌战略的根本目标。然而，消费者的品牌忠诚绝不是无条件的，它根源于企业对该品牌严格的技术要求，即该品牌有卓越的品质保证。

特劳特说：品牌战略就是在顾客的心智中创建一个差异化定位，以此来引领企业的经营和运营。品牌战略就是为了实现品牌竞争目的而对品牌建设手段的运用，并且品牌战略是一个持续的过程。不是说定一个战略，然后就完事了，一定是一个持续的过程。做品牌的都知道品牌定位。那么首先第一步就是把品牌建设到消费者心中，让消费者心中有整体的品牌认知（包括品牌联想、品牌形象、感知质量等等）。消费者一想到你的品牌，就能想到一系列内容，这就是品牌定位。想要帮助品牌建立一个准确的定位，当然少不了定位公司的帮助。比如特劳特、君智、里斯、成美这些公司在定位领域都有比较深的建树。当然仅有品牌定位是不够的，还要站在企业的角度去参谋和规划企业未来的发展。这就要寻求战略咨询公司的协助了。实力比较强的战略咨询公司有MBB、叶茂中。MBB国际性的咨询公司，有全球跨区域的视野和咨询实践。叶茂中咨询机构，国内知名的战略咨询公司，更懂中国文化，更懂中国消费者。和战略咨询公司合作，通过对品牌内外部环境的分析（宏观、行业、竞争、消费者、企业自身等等），看到现状和趋势，得出一个核心的判断和目标。所以与好的品牌战略咨询公司合作是企业学习和获得新见解的机会。不仅能为企业解决紧迫的问题，还能帮助企业获得竞争优势，并且长期保持优势。

企业经历千辛万苦创立了品牌之后，或许荣誉，利润方面也会随着而来，但是企业是否又意味着可以通过一种不思进取的方式，表现得骄傲自满去进行品牌经营呢?企业该明白是，不应该只是去创品牌，而更应该懂得去维系品牌，据国际品牌网旗下品牌联播的营销专家表示，不少大企业忽略了品牌维系的重要性，最终让自身品牌走向没落企业的品牌是一种易碎品，在如今瞬息万变的商海中，若是不努力，今日企业的成功品牌也会必将成为明日黄花，做好企业品牌维系工作也是企业获得成功的保证，更是企业重要职责之一一个企业的品牌维系方面，需要品牌的调查作为基础，而品牌调查则是企业进行品牌维系必要以及前提条件，企业的品牌在这种基础上的维系才是最具针对性的，也最具实际价值，企业的品牌保护是企业品牌运行的过程之一常规性品牌维系企业的品牌维系可以分为两种形式：保守性的维系和积极性维系，前者包括了品牌危机的处理以及常规品牌维系，而企业的品牌维系的最终目的也是在于加强企业品牌形象的进攻性战略，而这样做的原因也是为了追随消费者心理和市场变化，进而在品牌上能够更好的创新企业的品牌维系是企业的最主要职责，另外相关政府和消费者也是企业进行品牌维系的重要力量企业的常规品牌是企业品牌的重要组成部分，一个企业的常规品牌维护也是最实在以及基础的任何的企业必须从最初的小事做起，需要通过体现企业理念，烘托企业的品牌形象，更加深入的打动消费者的心的方面去维系品牌总的来说，企业的常规品牌维系包括了企业的产品保证，产品质量管理以及产品的广告宣传各方面企业产品的核心包括了核心产品，形式产品甚至企业相关附加产品其中企业的核心产品是指消费者抽象的需求被满足，以及形式产品的实物形态，包括了愉悦人心的包装设计，产品的安全性能以及相关操作方法设计方面；附加产品是指消费者在购买产品时所获得的附加值，例如完善的售后服务，以及企业产品的安装培训等

企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。市场营销学对企业战略的定义是企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。企业战略选择步骤：1、制定战略选择方案2、评估战略备选方案3、选择战略

没有哪一个品牌单独可以培植一个市场。尽管某一品牌起初一枝独秀，但一旦等它辛辛苦苦开垦出一片肥沃的市场，其他人就会蜂拥而至。众多市场竞争者共同开垦一个市场，有助于该市场的快速发育与成熟。当市场分化开始出现时，众多市场贡献者的广告战往往不可避免，其效果却进一步强化了该产品门类的共同优势。有的市场开始时生气勃勃，最后却没有形成气候，其原因之一在于参与者寥寥。一个批发市场如果只有两三间小店，冷冷清清，该市场就不是什么市场了。多个品牌一同出现是支持一个整体性市场所绝对必需的。以个人计算机市场为例，如果只有苹果一家企业唱独角戏，没有其他电脑厂家跟进，绝对不可能形成今天这样火爆的PC市场。（2）多个品牌使企业有机会最大限度地覆盖市场　没有哪一个品牌能单枪匹马地占领一个市场。随着市场的成熟，消费者的需要逐渐细分化，一个品牌不可能保持其基本意义不变而同时满足几个目标。这就是为什么有的企业要创造数个品牌以对应不同的市场细分的初衷。另一方面，西方零售商自我品牌的崛起向制造商发出了有力的挑战，动摇着制造商在树立和保持品牌优势上的主动和统治地位。多品牌战略有助于制造商遏制中间商和零售商控制某个品牌进而左右自己的能力。多品牌提供了一种灵活性，有助于限制竞争者的扩展机会，使得竞争者感到在每一个细分市场的现有品牌都是进入的障碍。在价格大战中捍卫主要品牌时，多品牌是不可或缺的。把那些次要品牌作为小股部队，给发动价格战的竞争者以迅速的侧翼打击，有助于使挑衅者首尾难顾。与此同时，核心品牌的领导地位则可毫发无损。领先品牌肩负着保证整个产品门类的赢利能力的重任，其地位必须得到捍卫；否则，一旦它的魅力下降，产品的单位利润就难以复升，最后该品牌将遭到零售商的拒绝。 当需要保护核心品牌的形象时，多品牌的存在更显得意义重大，核心品牌在没有把握的革新中不能盲目冒风险。例如，为了捍卫品牌资产，迪斯尼企业在其电影制作中使用多个品牌，使得迪斯尼企业可以产生各种类型的电影，从而避免了损伤声望卓著的迪斯尼的形象。在西方，零售系统对品牌多样化的兴趣浓厚，制造商运用多品牌策略提高整体市场份额，以此增加自己与零售商较量的砝码。所以，多品牌策略有助于企业培植、覆盖市场，降低营销成本，限制竞争对手和有力地回应零售商的挑战。 多品牌策略虽然有着很多优越性，但同时也存在诸多局限性。（1）随着新品牌的引入，其净市场贡献率将成一种边际递减的趋势。经济学中的边际效用理论告诉我们，随着消费者对一种商品消费的增加，该商品的边际效用呈递减的趋势。同样，对于一个企业来说，随着品牌的增加，新品牌对企业的边际市场贡献率也将呈递减的趋势。这一方面是由于企业的内部资源有限，支持一个新的品牌有时需要缩减原有品牌的预算费用；另一方面，企业在市场上创立新品牌会由于竞争者的反抗而达不到理想的效果，他们会针对企业的新品牌推出类似的竞争品牌，或加大对现有品牌的营销力度。此外，另一个重要的原因是，随着企业在同一产品线上品牌的增多，各品牌之间不可避免地会侵蚀对方的市场。在总市场难以骤然扩张时，很难想象新品牌所吸引的消费者全部都是竞争对手的顾客，或是从未使用过该产品的人，特别是当产品差异化较小，或是同一产品线上不同品牌定位差别不甚显著时，这种品牌间相互蚕食的现象尤为显著。（2）品牌推广成本较大。企业实施多品牌策略，就意味着不能将有限的资源分配给获利能力强的少数品牌，各个品牌都需要一个长期、巨额的宣传预算。对有些企业来说，这是可望而不可及的。 为新产品设计新品牌的策略称为新品牌策略。当企业在新产品类别中推出一个产品时，它可能发现原有的品牌名不适合于它，或是对新产品来说有更好更合适的品牌名称，企业需要设计新品牌。例如，春兰集团以生产空调著名，当它决定开发摩托车时，采用春兰这个女性化的名称就不太合适，于是采用了新的品牌“春兰豹”。又如，原来生产保健品的养生堂开发饮用水时，使用了更好的品牌名称“农夫山泉”。 合作品牌（也称为双重品牌）是两个或更多的品牌在一个产品上联合起来。每个品牌都期望另一个品牌能强化整体的形象或购买意愿。合作品牌的形式有多种。一种是中间产品合作品牌，如富豪汽车公司的广告说，它使用米其林轮胎。另一种形式是同一企业合作品牌，如摩托罗拉公司的一款手机使用的是“摩托罗拉掌中宝”，掌中宝也是公司注册的一个商标。还有一种形式是合资合作品牌，如日立的一种灯泡使用“日立”和“GE”联合品牌；

随着网络行业的兴起，产业信息日新月异。只有及时更改企业品牌战略、优化品牌战略，才能在竞争下取得一席之地。品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。众所周知，品牌是目标消费对象心中的一杆尺，品牌效于我们的生活中无处不在。那么企业如何才能做好品牌战略呢?首先，想要做好品牌战略，就必须深刻了解品牌战略的内容。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。品牌化决策确定品牌的属性，如经销商品牌、制造商品牌或者加盟品牌等，这关系到品牌战略的走向。品牌模式化选择通俗来讲，指的是单一品牌销售或者多元品牌销售的选择。单一品牌模式是为了用优秀品牌带动消费者，增加购买率。多元品牌模式是为了让不同的产品区分开来，一般是因为针对的消费对象不同，如高端品牌产品采用不同品牌可以避免消费者联想到平价产品。品牌识别鉴定是品牌战略的重点内容，用以确立品牌在消费者心中的形象。而品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景则是针对企业未来发展的一系列规划要求。其次，想要做好品牌战略，就必须换位思考，深入了解消费者的内心需求，这是品牌战略的关键。事实证明，制定一项好的品牌战略，与消费者的认同密不可分，只有获得了消费者的认同，才能驱动消费者购买此类产品，增加企业的竞争力。消费者作为产品的购买对象，相关心理分析在品牌战略中占据着很重要的地位。最后，想要做好品牌战略，必须具有创新性和前瞻性。品牌战略一经确定是很难更改的，也是轻易不会被模仿的。企业如果做出了创新且富有超前意识的品牌战略，那么该品牌战略树立后将是极具有价值的，这就能够使企业在行业中取得良好的竞争优势。当然，好的品牌战略同样需要时刻关注自身的品质、形象，从而思考是否需要创新。而品牌战略在创新时必须突出产品的特点、优点，不能主次颠倒。总而言之，企业要想做好品牌战略，可以从战略内容、消费对象和战略创新三个方面考虑，同时也应该把握产品本身的特色，以避免喧宾夺主。

在上世纪 80 年代至 90 年代初期，“品牌”在中国很大程度上仅仅是一个时髦的词语而已。许多中国企业通过模仿那些成熟品牌做广告的方式开始自己的品牌创建之路。建立品牌认知度——知晓某一品牌的消费者数量——是最初的重点。许多中国企业简单地认为，只要熟悉他们品牌的消费者数量上升，他们就可以高枕无忧了。然而，他们很快就认识到，通过对品牌的投入来创造品牌价值，绝不仅仅意味著提高认知度。市场环境、竞争格局以及消费者行为的变化，给中国的品牌创建工作带来了许多新的挑战。在中国进行品牌工作的挑战地域范围日益广阔和新销售渠道的出现 越来越多欠发达地区的消费者能够买得起那些过去只有在大城市才有的产品。这也就意味著企业必须进一步加强品牌投入，以覆盖更广阔的市场。同样，由于中国市场的多样性，企业必须精心研究各种消费群体，并为各地区的消费群体量身定制品牌计划。如果有必要的话，企业甚至可能需要侧重于一个相对较小的特定的细分客户群。同时，随著新的销售渠道（例如超级市场、便利店、网上购物、电话营销等）以及消费者界面（短信服务、直邮等）不断涌现，消费者能够不断获得新的不同的购物体验。因而在品牌建设中，企业需要更仔细地考虑如何更好地利用这些因素，使其能够尽可能地为消费者提供最佳 的消费体验。更为激烈的竞争 根据中国国家工商行政管理局的报告，2003 年商标的申请数量已达到 40.5 万例，较前年上升了 26.4%。这一数字充分反映了自上世纪 90 年代中期以来中国品牌迅速增长这一事实。而由于竞争对手的日益增多，要想独树一帜也越来越困难。同样的增长也表现在单个企业对广告的投入上：如今中国已经超过□□□，成为世界上继美国之后的第二大电视媒体广告市场。每年众多企业对中央电视台黄金时段电视广告时间的争夺就是一例。所以，要想在如此激烈的市场中脱颖而出，企业别无选择，必须在加大投入的同时努力确保媒体投放的有效性。日趋成熟的消费者 中国的消费者，特别是那些大城市中可以接触到众多品牌的消费者，在进行购买决策时日趋成熟。这些消费者通常具有较高的期望，他们在决定购买之前会做“功课”，进行比较，特别是对那些涉及金额较大的大件商品。如果要吸引这些消费者，企业必须能够同时具备情感上和功能上的双重优势。他们不仅需要提供一种包括广告在内的超级“品牌体验”，同时更需要注重产品的性能、销售建议的价值以及售后服务的质量。对于诸如家用电器和汽车这样的行业，服务的重要性尤为明显。现在，消费者在做出购买决策之前，会明确询问生产商和其经销商将提供怎样的服务。成熟的消费者越来越信赖那些不仅能够作出许诺、同时也能实现承诺的品牌。盲目地发布广告和许诺，不可能有效地让消费者从认知发展到进行尝试，继而最终变为愿把自己喜欢的品牌的优点介绍给亲朋好友的“品牌倡导者”。由于有了这些挑战，对于如何才能通过品牌投入实现卓越的品牌价值，企业能否具有深入的理解，对企业能否在品牌竞争中立于不败之地至关重要。通过品牌投资实现品牌价值品牌可以是一个特别复杂的话题。许多有经验的品牌专家和企业管理者一直在试图理解品牌的真正含义，理解在品牌上的投入如何能最终转化为品牌价值，不同的人会有不同的观点。然而，波士顿咨询公司认为，通过品牌投入最终实现价值需要有系统的方法。品牌战略 企业需要迈出的第一步，就是要为它们的每一个品牌及其品牌组合制定一个清晰的品牌战略品牌: 无法忽视公民责任。一个企业需要非常了解自己的目标客户群，包括他们的喜好、梦想、期望、需求以及不满之处。顾客是多种多样的，因而把具有相同特征的顾客细分在一个类群中非常关键。有了对顾客的深刻理解，企业就能进行品牌定位，也就是定义对目标顾客群的承诺。定位是一门艺术，它定义消费者如何从理性和感性的角度看待企业的品牌。一个品牌的内涵远远大于一个商标或者一个产品。一个品牌，是在技术、性能及消费者的情感收益方面给予消费者一个真正的承诺。定位则是确定这一承诺的过程。有相当多的中国企业只注重产品特点和性能优势。那些正在中国建立起强大品牌的公司已做出（并保持著）一些承诺，这些承诺连接著对消费者愿望和动机的深刻理解，并将这种理解转化为从情感上与之真正相联系的品牌承诺。这种情感上的联系，促使这些强大的品牌成功地开发出了愿意购买更多产品且往往支付更高价格的忠实顾客。一些最忠实的顾客还愿意成为品牌的倡导者——向他们的亲朋好友介绍品牌的各种优点。如果一家企业拥有众多品牌，那就应该对整体品牌组合战略进行定义——每一个独立品牌该如何被定位，每个独立品牌之间如何关联，以及如何定义一个母品牌，并且能够使每个子品牌在母品牌的支持下统一起来。品牌驱动因素 具备了正确的品牌战略，只是品牌价值创造的起步。可口可乐公司的前任市场营销官塞吉奥 吉曼（Sergio Zyman）在他著名的《可口可乐营销革命》（The End of Marketing As We Know It）中写道：品牌战略就是承诺、兑现，有时甚至要过度兑现，最后是理念。成功的品牌通过一套品牌驱动因素来兑现其品牌承诺。兑现品牌承诺有多种途径。一个品牌通常具有五个核心品牌驱动因素。首先是产品，产品是品牌的关键组成部分，包括创新、设计、特性、质量和可信度；第二是服务，当顾客购买一件商品时，他们同时也购买了与之相关的服务；第三是广告，一个品牌需要通过各种渠道的广告传达其在技术、功能以及情感上的优势；第四是客户关系管理（CRM），如今吸引新顾客的成本变得十分昂贵，但如果某个顾客能够成为忠诚客户的 话，通过品牌投入获得的价值将会急剧上升，因此客户关系管理已成为品牌价值驱动的一个重要因素；第五是顾客对该品牌的“全面体验”，全面体验体现于顾客与该产品的每一个接触界面，其中包括产品的功能和可靠度，但“全面体验”绝非仅局限于此，它还包括零售店的设计、布置与氛围，与销售人员的接触交流，服务热线以及与顾客日常生活可能产生的任何联系。每个品牌驱动因素都需要投入。决定整体投入多少、每个品牌驱动因素投入多少以及如何有效地利用对每个品牌驱动因素的投资，是品牌创建过程中的核心内容。最佳企业往往拥有丰富的经验、工具、方法和数据 以做出决策。同时，制定正确、以事实为依据的投资决策的能力，也是通过品牌投入实现品牌价值的核心。品牌资产 品牌资产是一个用来定义品牌强势度的名词，是对每个品牌驱动因素进行投资的结果。品牌资产从客户对某一个品牌的认知开始；进而对某一品牌形成初步的信任并对该品牌进行尝试；继而因为在使用该品牌的过程中形成满意度而建立起对该品牌的忠诚；最后发展为推崇这个品牌并向周围人群进行推荐。拥有强大品牌资产的品牌能够吸引并保留越来越多的顾客，因而在品牌投资的过程中能获得更高的回报。品牌价值 品牌价值链上的终端是品牌价值。这一价值从品牌资产而来，而品牌资产又是对每个品牌驱动因素投入的结果，品牌驱动又是由一个清晰的品牌战略所指导的结果。品牌价值来源于不断累积的品牌资产——客户满意度、忠诚度以及对品牌的倡导——其结果是更多的消费者购买更多的产品和服务，从而带来品牌资产的不断提升，并且还附加了实现更高溢价的能力以及拓展品牌以创造出新的产品、服务及顾客群的能力。调整品牌定位 根据中国市场和特定的目标细分市场来调整品牌定位，有时会成为一个品牌、尤其是国外品牌在中国生存和发展的关键。提供尽善尽美的产品和服务 产品质量很重要，这个道理看似不言而喻，然而在中国，生产质量可靠的产品不仅仅是一种好的做法，还是一个重要的差异化因素。拿汽车市场来说，由于飞速发展的汽车市场给汽车生产商及其供应商的生产能力都加重了负担，现在市场上不少汽车或多或少都存在质量问题。竞争对手之间对于新产品投放的竞争，促使许多公司 都采取“走捷径”的方式。许多公司往往没有投入足够的资金来建立充分的质量控制流程，或是不能招聘到受过专业训练的人来运作这些流程。很多情况下，这些质量问题又因与较差的售后服务问题交织在一起而变得更加突出与复杂。消费者，特别是第一次购买车辆的消费者，非常关注这一问题。他们对市场常常持有怀疑态度，非常依赖有关产品口碑的信息。在质量或服务方面的一些很小的负面事件，就足以对品牌形象造成非常大的损坏。因此，生产质量可靠的汽车，同时确保所提供的服务能够快速而高效地解决质量问题，成了厂商要优先解决的问题。 宝马在质量管理方面堪称典范。当宝马在华北与华晨建立其合资公司的时候，宝马总部派了一支庞大的工程师队伍到合资公司去，来确保生产设备以及整个供应链的所有技术细节都完全正确。在中国，宝马实施了与其在欧洲以及世界其它地方完全一样的严格质量控制体系。产品质量至关重要，但这仅仅是成功树立品牌的基础。根据用户需求对产品进行改造，会将品牌带上一个更高的台阶。肯德基给我们提供了这样一个范例。在经过谨慎的市场研究之后，肯德基意识到在中国仅仅运用全球“烹鸡专家”形象还不够，它还可以从迎合中国人的口味偏好中获益。基于这一信 念，肯德基推出了一系列经改良的“中餐”，如芙蓉鲜蔬汤、老北京鸡肉卷等。这些产品都受到了中国消费者的欢迎。另外，肯德基一直在中国进行巨大的品牌投资，这体现在它对招聘与培训的巨大投入，以确保其员工提供的服务能帮助肯德基在与许多本地和国际连锁餐饮巨头的竞争中脱颖而出。正是因为这些努力，肯德基近年来不断扩展其经营，在中国连锁店的数量已经超过 1,000 家。建立与众不同的情感联系 对许多产品特别是消费品来说，技术不再成为准入壁垒。结果是，企业将面对大量能够生产同样质量和特性的产品的竞争者。为了能在竞争中获胜，这些企业需要在持续提供优质产品和服务的同时，提升情感优势的差异。百事就是这样在中国与可口可乐竞争的。百事可乐于上世纪 80 年代初进入中国市场。90 年代末期，百事采用“渴望无限”作为其在中国的定位，从而吸引年轻人。百事相信“渴望无限”将与年轻人对未来的期望产生共鸣——更独立、更自由、更多机会……百事使用两种手段围绕这一定位来建立它的品牌。首先，它投放了一系列以娱乐圈中最流行明星为卖点的电视广告，大部分以音乐电视的形式。其次，它在主要市场开展了一系列营销活动，例如赞助中国足球联赛、街头篮球比赛、校园音乐会等。所有这些活动都针对年轻 人 ——百事的核心顾客群。百事的品牌树立努力得到了回报，它成功地在可乐产品最主要的消费群体——年轻人市场中获得了更大的市场份额。营造非凡的品牌体验 不久之前，也许没有人会相信中国的消费者会愿意花费 30 元人民币来买一杯咖啡。但仅仅过了几年，星巴克在中国，如同在其他国家一样，再次证明这是可能的——许多中国人愿意这样做，并且人数还在上升。星巴克品牌的魔法在哪里？星巴克董事长兼首席执行官舒尔茨解释道：“在星巴克，我们的产品不仅是好喝的咖啡，更有被我们所称的‘星巴克体验"：在我们的店里有一种诱人的、充实的氛围，不仅舒适而且时尚、优雅。星巴克不仅代表好的咖啡。在那儿有一种浪漫的咖啡体验，有温暖和共享的感觉……”星巴克的强大品牌定位来源于能赋予“五感”浪漫感觉的星巴克体验：第一是嗅觉，星巴克采用百分百的阿拉伯咖啡豆，并且在任意一家星巴克连锁店你都不可能闻出第二种香味；第二是视觉，每一家星巴克连锁店会给你同一种视觉印象——统一的标志、色彩、家具和设计，所有都被有品味的设计创造出一种舒适、高雅和宜人的氛围，在消费者眼中，上海淮海路街头的星巴克与巴黎香榭丽舍大道的星巴克是没有任何不同的；第三是听觉，制作 Espresso 发出的美妙响声以及金属铲摩擦咖啡豆发出的声响，让你感觉这一切都是特别为你制作的；第四是触觉，杯子、杯套以及纸巾、家具材质的统一，使得星巴克成为工作和家庭之外的一个舒适的社交聚集地；最后是味觉，百分百的阿拉伯咖啡豆给你一种真实的意大利式口感，它的“18 至 24 秒规则”保证你在任何你想喝的时候都会喝到新鲜的热咖啡。星巴克在中国的成功，正如它在世界其他国家一样，证实了通过创造出一种独一无二的品牌体验所能带来的品牌价值。为品牌管理进行组织以上提到的这些公司各自通过独特的方式建立了颇具特色的品牌，他们都具有一个共同点：围绕品牌进行组织。在中国有许多企业仍然更满足于围绕产品、地区或渠道进行组织，因而没有在公司的各项活动中对品牌管理给予足够的重视。而像摩托罗拉、宝马、肯德基、百事及星巴克这些在中国建立了强大品牌的公司则将品牌管理作为公司的中心。他们没有单一地将品牌工作授权给营销部门或者广告代理商，因为他们认识到制定品牌策略以及对各种品牌驱动因素的投入决策必须包括公司的各个环节——研发、产品开发、生产、市场营销、销售及分销。最优秀的公司围绕品牌进 行组织，以保证各个地区和每个消费者接触点的具体实施与品牌战略相一致，并确保不断地产生同核心品牌定位相一致的各种创新。因此，为品牌管理进行组织是那些正在实现卓越的品牌价值的公司所得出的最重要经验之一。在中国这一复杂而竞争又日益激烈的市场中，通过品牌投资实现卓越的品牌价值将成为企业成败的关键，这也就是品牌战役的成败所在。增加产能，降低成本，投放新产品以及拓宽销售渠道是必需的，但却是不够的。尽管做到以上这些本身已经对企业提出了很高的要求，但它们不能削弱企业对明智的投入以建立强大品牌的重视。因为只有这样，企业才能 真正赢得中国客户的心

朋友们： 道别，我先诸位而回去了。我有千言万语，但愧无生花之笔来一一地表达出来。但我敢说，这信中充满着真挚的感情，一字一句都是由衷心吐出来的。 坦白地说，这信中所说的是我这一年来思想战斗的结果。讲到决心归国的理由，有些是独自冷静思索的果实，有些是和朋友们谈话和通信所得的结论。朋友们，如果你们有同样的苦闷，这封信可以做你们决策的参考；如果你们还没有这种感觉，也请细读一遍，由此可以知道这种苦闷的发生，不是偶然的。 让我先从大处说起。现在的世界很明显地分为两个营垒：一个是为大众谋福利的，另一个是专为少数的统治阶级打算利益的，前者是站在正义方面，有真理根据的；后者是充满着矛盾的。一面是与被压迫民族为朋友的，另一面是把所谓“文明”建筑在不幸者身上的。所以凡是世界上的公民都应当有所抉择：为人类的幸福，应当抉择在真理的光明的一面，应当选择在为多数人利益的一面。 朋友们如果细细地想一想，我们身受过移民律的限制，肤色的歧视，哪一件不是替我们规定了一个圈子。当然，有些所谓“杰出”的个人，已经跳出了这圈子，已经得到特别“恩典”，“准许”“归化”了的，但如果扪心一想，我们的同胞们都在被人欺凌，被人歧视，如因个人的被“赏识”，便沾沾沾自喜，这是何种心肝！同时，很老实的说吧，现在他们正想利用这些“人杰”。 也许有人要说，他们的社会有“民主”和“自由”，这是我们所应当爱好的。但我说诸位，不要被“字面”迷惑了，当然被字面迷惑也不是从今日开始。 我们细细想想资本家握有一切的工具——无线电、报纸、杂志、电影，他说一句话的力量当然不是我们一句话所可以比拟的；等于在人家锣鼓喧天的场合下，我们在古琴独奏。固然我们都有“自由”，但我敢断言，在手酸弦断之下，人家再也不会听到你古琴的妙音。在经济不平等的情况下，谈“民主”是自欺欺人；谈“自由”是自找枷锁。人类的真自由、真民主，仅可能在真平等中得之；没有平等的社会的所谓“自由”、“民主”，仅仅是统治阶级的工具。 我们再来细心分析一下：我们怎样出国的？也许以为当然靠了自己的聪明和努力，才能考试获选出国的，靠了自己的本领和技能，才可能在这儿立足的。因之，也许可以得到一结论：我们在这儿的享受，是我们自己的本领，我们这儿的地位，是我们自己的努力。但据我看来，这是并不尽然的，何以故？谁给我们的特殊学习机会，而使得我们大学毕业？谁给我们所必需的外汇，因之可以出国学习。还不是我们胼手胝足的同胞吗？还不是我们千辛万苦的父母吗？受了同胞们的血汗栽培，成为人材之后，不为他们服务，这如何可以谓之公平？如何可以谓之合理？朋友们，我们不能过河拆桥，我们应当认清：我们既然得到了优越的权利，我们就应当尽我们应尽的义务，尤其是聪明能干的朋友们，我们应当负担起中华人民共和国空前巨大的人民的任务！ 现在再让我们看看新生的祖国，怎样在伟大胜利基础上继续迈进！今年元旦新华社的《新年献词》告诉我们说： 一九四九年，是中国人民解放战争获得伟大胜利和中华人民共和国宣告诞生的一年。这一年，我们击破了中外反动派的和平攻势，扫清了中国大陆上的国民党匪帮……，解放了全国百分之九十以上的人口，赢得了战争的基本胜利。这一年，全国民主力量的代表人物举行了人民政治协商会议，通过了国家根本大法共同纲领，成立了中央人民政府。这个政府不但受到全国人民的普遍拥护，而且受到了全世界反帝国主义阵营的普遍欢迎。苏联和各人民民主国家都迅速和我国建立平等友好的邦交。这一年，我们解放了和管理了全国的大城市和广大乡村，在这些地方迅速地建立了初步的革命秩序，镇压了反革命活动，并初步地发动和组织了劳动群众。在许多城市中已经召集了各界人民代表会议。在许多乡村中，已经肃清了土匪，推行了合理负担政策，展开了减租减息和反恶霸运动。这一年，我们克服了敌人的破坏封锁和严重的旱灾、水灾所加给我们的困难。在财政收支不平衡的条件下，尽可能地进行了恢复生产和交通的工作，并已得到了相当成绩…… 中国是在迅速的进步着，一九四九年的胜利，比一年前人们所预料的要大得多，快得多。在一九五〇年，我们有了比一九四九年好得多的条件，因此我们所将要得到的成绩，也会比我们现在所预料的更大些、更快些。当武装的敌人在全中国的土地上被肃清以后，当全中国人民的觉悟性和组织性普遍地提高起来以后，我们的国家就将逐步地脱离长期战争所造成的严重困难，并逐步走上幸福的境地了。 朋友们！“梁园虽好，非久居之乡”，归去来兮！ 但也许有朋友说：“我年纪还轻，不妨在此稍待。”但我说：“这也不必。”朋友们，我们都在有为之年，如果我们迟早要回去，何不早回去，把我们的精力都用之于有用之所呢？ 总之，为了抉择真理，我们应当回去；为了国家民族，我们应当回去；为了为人民服务，我们也应当回去；就是为了个人出路，也应当早日回去，建立我们工作的基础，为我们伟大祖国的建设和发展而奋斗！ 朋友们！语重心长，今年在我们首都北京见面吧！

【名人名言】1、认识你自己。——苏格拉底2、任何一种哲学思想只要是它能够自圆其说，它就具有某种真正的知识。——罗素3、你压制什么，它就会变得更强，你抗拒什么，它就会继续存在。——埃克哈特·托利4、芝兰生于幽林，不以无人而不芳；君子修道立德，不为穷困而改节。——孔子5、志不强者智不达，言不信者行不果。据财不能以分人者，不足与友。守道不笃，偏物不博，辨是非不察者，不足与游。——墨子6、有时，我们会回想起我们人生的某些片段，我们需要证据来证实我们没有做梦。——帕特里克·莫迪亚诺7、人在生存每一瞬间，都是在必然性掌握之中的被动工具。——霍尔巴赫8、他沉默地活着，等待着美好的时光。—帕·聚斯金德9、当你可以和不确定性安然共处时，无限的可能性就在生命中展开了。——埃克哈特·托利10、只要平等与专制结合在一起，心灵与精神的普遍水准便将永远不断地下降。——托克维尔11、不管人们怎样夸耀自己的伟大行动，它们常常只是机遇的产物，而非一个伟大意向的结果。——拉罗什富科12、目的总是为手段辩护。——马基雅维利13、友谊的最大努力并不是向一个朋友展示我们的缺陷，而是使他看到他自己的缺陷。——拉罗什富科14、我们喜欢别人的敬重并非因为敬重本身，而是因为人们的敬重所带给我们的好处。——爱尔维修15、一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标，一切笔直都是骗人的，所有真理都是弯曲的，时间本身就是一个圆圈。——尼采16、一个伟人享有多高的荣誉，完全取决于他争取荣誉时所采用的方式。——拉罗什富科17、哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。——马克思18、幸福是把灵魂安放在最适当的位置。——亚里士多德19、有时候远方唤起的渴望并非是引向陌生之地，而是一种回家的召唤。——本雅明20、通往地狱的道路，通常是由善意铺就的。——哈耶克21、诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。——康德22、灵魂和肉体是两堵看似紧密联系其实本质背离的墙，当你贴近这堵墙时，就会远离另一堵墙。——笛卡尔23、我们在这个世界上活着，有多少事情讳莫如深，必须缄默其口。——帕特里克·莫迪亚诺24、不能制约自己的人，不能称之为自由的人。——毕达哥拉斯25、行动吧，人只有在行动的过程中才形成自身。塑造自我。人是自己行动的结果，此外什么都不是。——萨特26、道理能轻易地战胜过去和将来的不幸，但眼前的不幸却战胜道理。——拉罗什富科27、宁肯听任自己失望，也绝不乱存奢望。——弗洛伊德28、反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会。——海涅29、惊奇是哲学家的感觉，哲学开始于惊奇。——柏拉图30、从我们获得知识的方式看，足以证明人类的知识从来就不是天赋的，而是来自经验和感觉。——洛克31、人有自由意志，成人成兽全靠自己。——卢克莱修32、星星很聪明，它们有理由远远地避开我们人寰；星星挂在天幕上面，像世界之灯，永远安全。——海涅33、人是万物的尺度，是存在者如何存在的尺度，也是非存在者的尺度。——普罗泰戈拉34、没有一座文明的丰碑，不同时也是一份野蛮暴力的实录。——本雅明35、孩子害怕黑暗，情有可原；人生真正的悲剧，是成人害怕光明。——柏拉图36、渺小的精神太易受到琐事的牵制，伟大的精神看到这一切琐事却不为其所累。——拉罗什富科37、痛苦就是被迫离开原地。——康德38、有两种东西，我们对它思考得越久，就越是对它充满赞叹和敬畏：那就是头上的星空和内心的道德。——伊曼努尔·康德39、凡夫俗子只关心如何去打发时间，而略具才华的人却考虑如何应用时间。——叔本华40、真正的发现之旅非发现新景观，而是有新的目光。——普鲁斯特41、照耀人的唯一的灯是理性，引导生命于迷途的唯一手杖是良心。——海涅42、当缺点放弃我们时，我们还自以为是我们抛弃了缺点。——拉罗什富科43、我们越是忙越能强烈地感到我们是活着，越能意识到我们生命的存在。——康德44、我永恒的灵魂，注视着你的心，纵然黑夜孤寂，白昼如焚。——兰波45、正义是社会制度的首要价值，正像真理是思想的首要价值一样。——罗尔斯46、在艺术里，有所保留就是追究完美。你消失了，永存于一种异样的美。——爱德华·勒维47、最难过的是看到你和我在一起，你却显得如此孤单。——马克·李维48、一个人如果没有相当程度的孤独，他就不可能获得内心的平和与安宁。——叔本华49、人不能两次踏入同一条河流，因为无论是这条河还是这个人都已经不同。——赫拉克利特50、尽管我们知道再无任何希望，我们仍然期待。等待稍稍一点动静，稍稍一点声响。——普鲁斯特

小悦悦事件指的是：2011年10月13日，2岁的小悦悦在广东省佛山市南海黄岐广佛五金城相继被两车碾压，7分钟内，18名路人路过但都视而不见，漠然而去，最后一名拾荒阿姨陈贤妹上前施以援手，引发网友广泛热议。2011年10月21日，小悦悦经医院全力抢救无效，在0时32分死亡，年仅2岁。2011年10月23日，广东佛山280名市民聚集在事发地点悼念小悦悦 ，宣誓不做冷漠佛山人。2011年10月29日，设有追悼会和告别仪式，小悦悦尸体在广州市殡仪馆火化，骨灰将被带回山东老家。2012年9月5日，肇事司机胡军因犯过失致人死亡罪，被判处有期徒刑三年六个月。小悦悦事件后的市民悼念：2011年10月23日下午1时，在广东佛山南海黄岐广佛五金城——小悦悦出事之地，280名来自佛山各地的人聚集在一起，以“拒绝冷漠、传递温暖”抱抱团的名义，在悼念小悦悦之际，宣誓“不做冷漠佛山人”。爱心抱抱团的成员们举着各种倡导拒绝冷漠的牌子，边走边向路人呼吁。活动开始，抱抱团成员一起宣读了“拒绝冷漠、传递温暖”倡议书，并在“我们宣誓：不做冷漠佛山人”的横幅上纷纷签下了自己的名字。倡议书号召：“拒绝冷漠，传递温暖。如果那一天是你，是我，我们一定要停下自己匆匆的脚步，拉她离开街心；我们一定要伸出各自的援手，将她抱离险境。这是本分，更是底线。”并呼吁“全社会都来向冷漠宣战，都来将温暖传递”。倡议仪式结束后，与会人员举着各类倡导拒绝冷漠的牌子，纷纷以同陌生人拥抱的方式来“传递温暖”。

有很多的啊。关联理论、合作原则、礼貌原则、会话含义等等都是语用学里重要的理论。感兴趣的话，可以看看相关于语用学的书哈。外研社黄衍的Pragmatic写得深入浅出，值得一看。

不累。1、工资方面。劳动保障协理员平均月薪10000元。2、休假方面。劳动保障协理员上五休二，不加班，每天工作8小时，每天享受25元餐补。

3D游戏就是三维游戏，3D 中的D是Dimensional（维）的缩写。三维游戏中的点的位置由三个坐标决定的。客观存在的现实空间就是三维空间，具有长、宽、高三种度量。三维游戏(3D游戏)是相对于二维游戏(2D游戏)而言的，因其采用了立体空间的概念，所以更显真实，而且对空间操作的随意性也较强。也更容易吸引人。 特点是游戏的视角可以随意变动，具有较强的视觉冲击力。 3D游戏对显卡的运算速度和内存容量比2D游戏有更高的要求，如果硬件不能达到要求，游戏时就会运行缓慢甚至是死机。 电脑的独立显卡是相对于集成在主板上的显卡来说的，独立显卡具有相对于集成显卡更好的GPU，最主要的独立显卡有自己独立的内存，而集成显卡则要分享系统的内存，因此独立显卡比集成显卡具有更好的游戏性能，使得游戏的流畅性和精彩性有了更大的提高。

保证金合同属于保证合同纠纷案由。《中华人民共和国担保法》第十三条 保证人与债权人应当以书面形式订立保证合同。第十四条 保证人与债权人可以就单个主合同分别订立保证合同，也可以协议在最高债权额限度内就一定期间连续发生的借款合同或者某项商品交易合同订立一个保证合同。第十五条 保证合同应当包括以下内容：(一)被保证的主债权种类、数额；(二)债务人履行债务的期限；(三)保证的方式；(四)保证担保的范围；(五)保证的期间；(六)双方认为需要约定的其他事项。保证合同不完全具备前款规定内容的，可以补正。

打开自动化事件在Visio的“工具”菜单中，单击“选项”。单击“安全性”选项卡，选择“启用自动化事件”，然后单击“确定”。缺少所需的形状、菜单、标题栏和其他项由于以下原因，您的计算机上可能未安装某些组件：您的Visio是Standard版本，而您下载的模板则要求Professional版本。查看所安装的Visio的版本在Visio的“帮助”菜单中，单击“关于MicrosoftOfficeVisio”。随之出现的对话框的顶端将显示“MicrosoftOfficeVisioProfessional2003”或“MicrosoftOfficeVisioStandard2003”。查明下载的模板是否需要VisioProfessional在打开模板的情况下，单击右侧任务窗格顶端的“使用该模板”链接。（如果未看到任务窗格，请在“视图”菜单中单击“任务窗格”。）如果该模板需要VisioProfessional，则主题标题下的第一个句子将为“只适用于VisioProfessional”。在MicrosoftOffice联机模板上，每个要求Professional版本的Visio模板的标题后都将显示“(VisioProfessional)”。要升级到VisioProfessional，请访问MicrosoftOfficeVisio主页。第一次安装Visio时，您选择不要安装这些组件。安装缺少的组件单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。单击“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案”旁的加号。单击所要安装的各解决方案左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。提示解决方案按模板进行分类，所以应安装其中可能包括与您所下载模板类似的模板的解决方案。例如，如果您下载的是“因果图”模板而且其中缺少某些组件，则应选择安装“流程图和业务进程”解决方案。确定所要安装的解决方案之后，单击“更新”。我放在页上的新形状与现有形状的大小不同。您所下载的模板所用的度量单位与您计算机上安装的形状所用的度量单位不同。例如，您下载的模板使用公制单位，而您的计算机上安装的形状则使用美制单位。如果您不介意使用大小稍有不同的形状，绘图完全可以正常工作。不过，如果您希望形状之间完全匹配，则可以执行以下操作：下载一个其他的模板查找一个模板，其度量单位应与您的计算机上安装的形状所使用的度量单位相同请注意用您原来下载的那个模板打开的模具（绘图窗口左侧的绿色区域）的标题栏中的单位（公制或美制单位）。转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的那个模板，然后安装与您的形状使用相同单位的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。若已安装美制单位内容，则安装公制单位内容安装公制单位内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案（公制单位）”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。重复第6步，不过这次要单击“加载项（公制单位）”左侧的下箭头。单击“更新”。若已安装公制单位内容，则安装美制单位内容注释只有Visio的英语版本才提供该选项。要购买英语版本，请访问MicrosoftOfficeVisio主页。安装美制单位内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案（美制单位）”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。重复第6步，不过这次要单击“加载项（美制单位）”左侧的下箭头。单击“更新”。我下载的是公制模板，为什么模具标题栏仍显示美制单位？由于您的计算机上未安装公制形状，因此会打开美制单位形状。绘图仍能正常工作，但因为您放在页上的新形状的尺寸将采用美制单位，所以这些形状的大小可能会与页上已有的公制单位形状稍有不同。提示要查看形状的尺寸，请右击形状，然后单击“属性”。要使用其中所有内容均采用相同度量单位的模板，您可以：下载一个其他的模板下载一个模板，其度量单位应与您的计算机上安装的形状所使用的度量单位相同转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的模板，然后安装采用“美制单位”的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。在您的计算机上安装公制内容安装公制内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案（公制单位）”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。重复第6步，不过这次要单击“加载项（公制单位）”左侧的下箭头。单击“更新”。我下载的是美制模板，为什么模具标题栏仍显示公制单位？由于您的计算机上未安装美制单位形状，因此会打开公制单位形状。绘图仍能正常工作，但因为您放在页上的新形状的尺寸将采用公制单位，所以这些形状的大小可能会与页上已有的美制单位形状稍有不同。提示要查看形状的尺寸，请右击形状，然后单击“属性”。要使用其中所有内容均采用相同度量单位的模板，您可以：下载一个其他的模板下载一个模板，其度量单位应与您已安装的形状所使用的度量单位相同转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的模板，然后安装采用“公制单位”的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。在您的计算机上安装美制单位内容注只有Visio的英语版本才提供该选项。要购买英语版本，请访问MicrosoftOfficeVisio主页。安装美制单位内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案(美制单位)”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。重复第6步，不过这次要单击“加载项(美制单位)”左侧的下箭头。单击“更新”

第一条　为及时、准确掌握自然灾害情况，给救灾工作和其他有关工作提供决策依据，根据国务院赋予民政部门的救灾职责和任务，制定本办法。第二条　本办法所称灾情，即自然灾害情况，是指干旱、洪涝、风雹（包括龙卷风、沙尘暴、飓风等）、台风（包括热带风暴）、地震、低温冷冻、雪灾、病虫害、滑坡、泥石流等各种异常自然现象给人类社会造成的损失情况和工作数据。第三条　灾情统计、核定、报告的内容包括受灾时间、灾害种类、受灾范围、灾害造成的损失以及救灾工作的情况和数据。　　本办法所称受灾范围，是指因灾农村群众生命财产遭受损失和正常生活秩序遭到破坏、农牧业受到损失的地（州、市）、县（市、旗）、乡（镇）、村的数量。第四条　灾情统计、核定、报告必须实事求是、及时准确。第五条　向国际社会提供灾情，须经民政部批准。第六条　灾情统计内容主要包括综合情况、农牧业损失情况、工作数据等项。第七条　综合情况统计指标主要包括：灾害种类及发生时间、地点、台风编号、地震震中经纬度、受淹县城、受灾人口、成灾人口、被困人口、转移安置人口、无家可归人口、饮水困难人口、因灾死亡人口、因灾伤病人口、倒塌房屋、损坏房屋、损失粮食、因灾造成的直接经济损失等。第八条　农牧业损失情况统计指标主要包括：农作物受灾面积、成灾面积、绝收面积、毁坏耕地面积、减产粮食、饮水困难大牲畜、因灾死亡大牲畜、农牲业因灾直接经济损失等。第九条　工作数据统计指标主要包括：缺粮人口、缺粮数量、需口粮救济人口、需救济粮数量、已安排口粮救济款数、已安排救济粮数量、已救济口粮人口数、需恢复住房数、已安排恢复住房款数、已恢复住房数、需救济伤病人口数、已安排治病救济款数、已救济伤病人口数、需衣被救济人口数、已安排衣被救济款数、已救济衣被人口数、已安排转移安置款数、已救济转移安置人口数、中央财政投入救灾资金数、省地县各级财政投入救灾资金数、中央政府投入救灾物资数、省地县各级投入救灾物资数、中央政府下拨的接收捐赠数、省地县各级接收捐赠数、参加救灾工作人次数、参加救灾军队人次数、地方救灾装备投入情况、军队救灾装备投入情况、灾民参加生产自救人次和收入等。第十条　灾情统计的各类指标解释，以《民政部关于印发〈自然灾害情况统计制度〉的通知》（民计函［1995］290号）为准。第十一条　各级民政部门应当对本行政区域发生的灾情进行核定，核定灾情可视情况采用如下不同方式：　　（一）全面核定：灾害发生后，组织人力对灾害造成的各方面损失情况进行全面的核定。　　（二）抽样核定：在受灾的总体中随机选取部分进行核查，根据核查结果推断全面灾情。　　（三）典型核定：在受灾的总体中选取有代表性的部分或重灾地区进行核查，根据核查结果推断全面灾情。　　（四）专项核定：对某项损失情况进行专题调查，以核定全面灾情。第十二条　每次大灾后或年终，民政部门应当会同农业、粮食、水利、气象、统计等部门进行综合分析，核定出最终灾情数据。第十三条　自然灾害发生后，必须及时准确地向同级人民政府和上级业务主管部门报告灾情。　　（一）报送书面灾情报告。包括通过传真机、联网计算机传送的文字报告。　　（二）填报《自然灾害情况统计报报表》、《自然灾害情况统计月报表》、《自然灾害情况统计快报表》、《春荒、夏荒、冬令灾民生活救济情况统计表》。第十四条　危害严重的洪涝、风雹（包括龙卷风、沙尘暴、飓风等）、台风（包括热带风暴）、地震、雪灾、滑坡、泥石流等突发性灾害的灾情报告：　　（一）报灾时间：初步灾情在灾害形成24小时内向民政部报告，灾害发展变化情况随时报告，全面灾情待灾情稳定后及时报告。　　（二）报告内容：灾害发生的时间、地点、范围、受灾人口、伤亡情况、财产损失情况、致灾原因、救灾工作情况等。　　突发性大灾可在抄送直接上级部门的同时越级上报。第十五条　灾情的统计、核定、报告，应严格执行《中华人民共和国统计法》等有关法规，不得夸大、缩小、隐瞒和谎报。第十六条　对坚持原则，如实反映灾情，避免灾区发生较大损失的，要予以奖励；对报灾不实或延误报灾时间，造成严重后果的要追究责任，依法查处。

谁写公开信谁就可以自拟题目，单位写公开信要单位领导拟题目或领导授意拟题目，不是执笔人自拟题目。以突出主题，不过还要加个副标题。

　　雨季阳光彩虹　　沙子随着手间的缝隙轻轻滑落，如同时间一般。它带来了新的经历，却带不走旧的回忆；它带来了新的面孔，却抹不掉旧的友情；它带来了新的起点，却带不走争优的目标。　　雨季　　天空布满了乌云，雨，滴了下来，渐渐地地面上传来了噼里啪啦的声响。这个季节，注定伴随着一些失落。由于万老师身体的缘故不得不暂时离开我们一阵子，而天气也随着万老师的离开而变化。那段时间，不知是同学们太累亦或是老师不在，同学们对即将举办的体操表演都不怎么上心。那样的态度注定了那样的结果----优秀奖，或许许多同学想知道平时团体比赛数一数二的七班这次怎么了，原因只有我们自己知道。万老师不在的那段时间里，班里的管理任务主要是由数学老师和历史老师代管的，同学们的表现较差，并且给历史老师留下了不好的印象，让老师觉得七班只有万老师才会变自律，才会变优。那是我们不自律，需要他律，但却对老师们的他律不闻不问，老师说，不听；老师管，不服；老师生气，不理睬。这样，班内的纪律自然是差，班干部急，老师急，家长也是急，这样的七班是不真实的，不是争优的。雨下大了，这段时期，满是失落。　　阳光　　雨停了，天空射出缕缕耀眼的光芒，太阳出来了，大地上满是阳光。为了扭转局面，班内渐渐出现了一些争优的现象，那个人正在背书，那个人正在请教问题，那个小组正在积极备课......特别是郭菡﹑纪鑫然和刘李鑫杰，大多数时间看见她们总是在学习，总是一副永远学不够的表情，她们总是走在前列，一直在给我们起着带头作用。郭菡同学是我们班最优秀的学生，品学兼优，她学习很好，并且数学老师是她的妈妈，但她从不摆一点架子，而是十分友善的与我们相处，甚至可以说她的人缘是班上最好的。纪鑫然是一位值周班长也是一位组长，在她值周期间，班内一定会是井然有序，她的管理制度也很好，总能让大家佩服，在组内也是，总能合理的解决大大小小的事。在组内管理方面，刘李鑫杰是高手，只要是她带领的小组，一定是优秀小组。无论是在品格﹑学习﹑卫生还是量化成绩上，她带领的小组一定是前几名。她们小组分工明确，奖罚分明，在老师布置的各项任务上也积极完成，时时刻刻都在为其他小组做表率。阳光越来越耀眼，如同一缕缕金丝照下来。　　彩虹　　在阳光的照射下，天空出现了一道美丽的彩虹。七班又恢复了以往的生机，依旧同往常一样在争优的道路上不断前进，在路上，又有这样一批人，争优更进一步。吴境，一个以往贪玩任性﹑游手好闲的懒学生，现在的他一改以往的作风，勤奋好学，争当好学生。优秀作文有他，积极发言有他，学习进步有他，现在的他已经完全由丑小鸭蜕变成了白天鹅，他这样的变化让老师﹑家长﹑同学倍感欣慰。朱昕明和刘李鑫杰是学习中的佼佼者，可她们从不为自己的成绩而沾沾自喜，反而更加勤奋。在走廊上时常可以看见她们俩拿着作业或课本在一起共同探讨问题，在老师的过关任务表上常常可以看到她们超前完成任务所画的红勾。如此优秀的她们自然会得到众多的老师和同学的喜爱。天空出现的彩虹异常的美丽，仿佛在预兆九年级的我们会登上一个新的台阶。　　看天空，彩虹多么美丽！

质量体系认证的申请。申请人提交一份正式的应由其授权代表签署的申请书.申请书或其附件应包括：申请方简况，如组织的性质、名称、地址、法律地位、以及有关人力和技术资源。申请认证的覆盖的产品或服务范围。法人营业执照复印件，必要时提供资质证明、生产许可证复印件。咨询机构和咨询人员名单。最近一次国家产品质量监督检查情况。有关质量体系及活动的一般信息。申请人同意遵守认证要求，提供评价所需要的信息。对拟认证体系所适用的标准其他引用文件说明。质量认证，也叫合格评定，是国际上通行的管理产品质量的有效方法。可分为产品质量认证和质量体系认证。产品质量认证的对象是特定产品包括服务。认证的依据或者说获准认证的条件是产品(服务)质量要符合指定的标准的要求，质量体系要满足指定质量保证标准要求，证明获准认证的方式是通过颁发产品认证证书和认证标志。

1.解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。写方案不难，知道怎么写才难。有结构就有思路，有思路就有方案。另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。基本上原因可以归为四类：1.1 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。1.2 第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。1.3 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。1.4 第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。)评论(0)

中行信用卡做分期不会收取利息、只收取手续费3期1.95%6期3.6%9期5.4%12期7.2%24期15%中行信用卡做分期都是在第一期就收取所有手续费的。第一期还款：分期金额的平均数+分期手续费

政府是为个人避免小岳岳事件的发展，再次发生，主要是要端正自己的态度。

劳动保障协理员就是在社区协助办理劳动就业、社会保障具体事务的人员。劳动保障协理员可以转事业编，但是必须经过事业单位考试，只有录取后才能转事业编。

Good morning，everyone。I‘d like to introduce to you my parents。My father is a policeman。He is very tall and strong。I‘m very proud of him。 My mother is a teacher。She is thin and has long hair。In my heart ，my mother is very beautiful。I love them。 That all 。Thank you！大家早上好，我想介绍下我的父母，我的爸爸是个警察，他很高很壮，我为他感到自豪。我的妈妈是个老师，她很瘦，留着长头发。在我心里，妈妈非常的漂亮。我爱他们。结束了，谢谢

1.解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。写方案不难，知道怎么写才难。有结构就有思路，有思路就有方案。另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。基本上原因可以归为四类：1.1 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。1.2 第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。1.3 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。1.4 第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。)评论(0)

友谊开头：现代人的友谊，很坚固又很脆弱。它是人间的宝藏，需我们珍爱。友谊的不可传递性，决定了它是一部孤本的书。我们可以和不同的人有不同的友谊，但我们不会和同一个人有不同的友谊。友谊是一条越掘越深的巷道，没有回头路可以走的，刻骨铭心的友谊也如仇恨一样，没齿难忘。 结尾：长留史册的，不是锱铢必较的利益，而是肝胆相照的情分，和朋友坦诚的交往，会使我们留存着对真情的敏感，会使我们的眼睛抹去云翳，心境重新开朗。团结开头：每次听到这首歌“团结就是力量”这首歌我总是感慨万千，特别是在XX事情后，体会更是深刻结尾：一滴水是微不足道的，渗入泥土，便会消失不见，可汇聚成河却是川流不息。如同我们，在许多的困难面前，一个人总是凸显着单薄，而无法作为，可当我们团结起来，却可以创造无数的奇迹。宽容开头： 宽容是人类生活中至高无尚的美德。因为宽容包含着人的心灵，因为宽容可以超越一切，因为宽容需要一颗博大的心。因为宽容是人类情感中最重要的一部分，这种情感能融化心头的冰霜。而缺乏宽容，将使个性从伟大堕落成连平凡都不如。 结尾： 生活，往往纷繁，又常常平淡。正因为宽容如水，使纷繁经过过滤变得纯净；正因为宽容似火，使平淡通过锻烧日趋鲜明；更因为有这诗般的宽容，才赋予人生以艺术，赋予生命以永恒。谅解开头：谅解如一杯清茶，冲淡彼此之间的误会；谅解像一缕春风，吹化人间隔膜的冰层；谅解像一只寒梅，预示心灵来春的温情；谅解是一架彩虹，让就不相逢的情感放射光彩。结尾：逝者如斯，历史的浪花淘尽了王朝的恩怨情仇，当今既没有了一方霸主，也没有了雄风王者；我们在追求团结、奋进、和谐、平等，我们同样应该独守那份恬然与空明，用每一句话没一种表情向人们昭示谅解，协同人们用谅解交往。把握谅解，社会便会进步；把握谅解，人类便拥有财富。理解开头：理解，是友谊的结晶；理解，是从信任中开出的鲜花；理解，是人与人之间关爱的光环。它能让误会变成点缀美丽的小瑕疵，于社会中，人们相互的理解，能使这个大家共有的家园更加繁荣、安定。结尾：相信总有一天误会能变成一朵美丽的花，因为它由理解来浇灌！分享开头：孤寂人生，谁来聆听你心中的清音？望眼未来，谁来领略你眼中的精彩？ 山青青，水盈盈，弹一曲“高山流水”，震彻群山，激扬层浪。于是俞伯牙与钟子期共同欣赏这份相遇相知的情。人生得一知己足矣！结尾：分享是一种博爱的心境，学会分享，就学会了生活。 分享是一种思想的深度，深思的同时，你分享了朋友的痛苦。 分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。 快乐的分享，痛苦的承担。在你与人分享的时候，就肩负着一份重任。让他更快乐，让痛苦全部溜走，让阳光洒满你的心灵。集体利益开头：集体，是什么概念？集体就是一个团队，所谓的团结，就是关心集体，热爱集体、回报集体，下面我就讲讲、、、、、、结尾：正因为这样，我们一定要团结团结，因为我们是一个集体、、、、、、回报开头：（1）绿草如茵，那是草儿在回报春天；鲜花缤纷，那是花儿在回报阳光；白雪千里，那是雪儿在回报朔风。生活，因回报而美丽。（2）绿叶尽情地释放自己，映衬了荷花，挤出了阴凉，虽然没有人赞赏，最后枯黄而死，但它相信，明年的夏天依旧绿意盎然。 雪，忍受深深的孤寂，用自己的躯体保护农作物，虽然最后融化成了水，但它不后悔，因为农民会因此展开笑颜。 梅，迎着风雪，一枝独放，虽然不能改变周围环境的寂冷，但它坚信，第一个报春的消息，迎来万紫千红的满园春色就是它最好的回报。 （3）在熙熙攘攘的人群中，在匆匆忙忙的脚步中，我听到了一种声音，天使的声音，好人总有好梦，付出总有回报。结尾：世人总是希望这个世界给自己多少回报，却忽略了自己到底为这个世界付出了多少。天地间那杆无形的大秤对每个人都是公平的，只有付出才会有回报。诚如一首所唱：世间自有公道，付出总有回报；说到不如做到，要做就做最好……我们只有让自己付出，让自己做得最好，我们的生活才会更加美好。感恩开头：落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛结尾：怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。集体温暖开头：雷锋叔叔曾经说过：一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。结尾：“一棵小树，难经风吹雨打；百里森林，能顶呼啸狂风。”让我们主动关心集体，热心为集体做事，诚心为集体服务吧！师生情开头：有一种职业最美丽，那就是教师；有一道风景最隽永，那就是师魂；有一种情感最动人，那就是师生情。我们拥有同一颗炽热的太阳，我们拥有同一片广阔的天空，在同一片天空下，我们用爱播撒着希望……结尾：老师是无私的，他不求得到学生的回报；老师是“好面子”的，他希望自己的学生成才。作为学生，我们难道不应该真诚敬献满腔的热情、无限温暖和一颗赤诚的心吗？奉献开头：奉献是秋天的白云川点缀了蓝天，也诗化了自己；奉献是大海里的一滴水，既壮阔了大海，也提升了自我。 结尾：“落红不是无情物，化作春泥更护花”告诉我什么是奉献；“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”告诉我什么是豁达……走近诗人，与诗人同行，让诗句提升我的思想，慰藉我的感情，净化我的心灵。贡献开头：鲁迅先生"俯首甘为孺子牛"；周总理鞠躬尽瘁，死而后已；孔繁森将自己的一生奉献于阿里。他们以无私的奉献实现了自己的人生价值，为社会进步做出巨大的贡献，为世人称颂。其实还有更多的人是在默默地奉献，献出自己的力量结尾：奉献不是为了索取，奉献应是自觉自愿的。我们要从现在做起，从自身做起。让奉献这棵常青树，永远葱笼、繁茂。给予开头：花叶摇摆，当给别人送一片绿：花朵盛开，当给别人捧一阵香，因为，当你把生命放进了别人心里，关怀他们一些，帮助他们一些，你的生命之花便会在别人心中常开不败，溢满心香。 结尾：赠人玫瑰，手有余香！关爱开头：关爱，就是关心爱护，它在我们身边无处不在。我们每个人都需要关爱，生活上也少不了关爱，别人给予我们关爱，那我们更应该去关心爱护他人，这样世界上才会充满——爱！结尾：是呀！正如歌中所唱的：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。我们的家园才会更加温馨美好诚实开头：诚实守信，是我们中华民族的优良传统，作为炎黄子孙，我们都要做一个诚实的人。结尾：真诚是美酒，年份越久越醇香浓型；真诚是焰火，在高处绽放才愈是美丽；真诚是鲜花，送之于人手有余香。责任开头：责任感是诸葛孔明"鞠躬尽瘁，死而后已"写就的《出师表》，责任感是孔繁森离家别母血洒高原树立的公仆丰碑，责任感是贝多芬挑战人生超越自我谱写的《命运交响曲》。结尾：愿我们所有的孩子都有这样的心灵，责任从小就在那里成长。 愿我们所有的人都把责任之心携带在人生的道路上，让人生散发出淡淡的，金子般的光辉鼓励开头：每个人的成长都离不开鼓励，因此在我的生活中也受到过长辈的鼓励，那次的事情，我到现在还记忆犹新。结尾：鼓励自己，我们充满斗志，迎接新的挑战；鼓励自己，我们会看到阳光，收获希望；鼓励自己，将为自己缔造新的辉煌。信任开头：信任亲友是人的天性，而信任他人则是一种美德，在信任的过程中，快乐而全面地，认知这个看似复杂的世界。结尾：信任是一种力量，是我们不断前进的动力！自信开头：无结尾：自信是一种美，具有极强的魅力，你要拥有它，就能使青春永葆欣赏开头：欣赏是人与人之间的一种理解和沟通， 也包含了信任和肯定， 欣赏是一种激励和引导， 可以使人扬长避短， 更健康的成长和进步. 结尾：每一个人也应该学会去欣赏别人， 学会欣赏是一种爱， 人与人之间在互相欣赏之中， 世界才能充满爱!虚心开头：：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”谦虚就是有自知之明，是一种有修养的表现。一个人只有谦虚，才会让别人尊重。结尾：“满招损，谦受益。”让我们养成谦虚的美德，做一个高尚的人吧！谦虚开头：谦虚是一种美德，也是一种明智之举，因为人外有人、天外有天。 谦虚使人进步，因为只有熟悉到自己的不足才会去想办法弥补它。结尾：成熟的谷穗低着头，成熟的苹果红着脸，它们启示我们：成功来自谦虚集体力量开头：“一根筷子容易折，十根筷子抱成团”。这话不错，在巨大的困难面前，个人的力量是渺小的，微不足道的，而许许多多个人汇集成集体，才能形成强大的力量，最终赢得胜利结尾： 雷锋叔叔曾说过：一滴水只有放进大海，才能永不干涸。是啊！一个人就像一滴水一样，如果离开了集体这个大海，就将一事无成。 集体的力量是伟大的！集体智慧开头：无结尾：俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”集体的智慧是多么强大呀！助人为乐开头：助人为快乐之本， 助人为乐是一种美德，助人是人格升华的标志。结尾：帮助人，让我们亲密地走在了一起，让我们变得像一家人一样。我愿意继续去帮助那些需要帮助的人，让我们的生活充满七彩的阳光！珍惜开头：朱自清先生在文章中写道“吃饭时，时间从碗边流走；喝水时，时间从随水流走；睡觉时，时间又从脚边流走。这摸不着，抓不住的时间呵，它无声地来又匆匆地远走”。懂得珍惜，人生便是一种永恒。结尾：我们常常感动，是因为懂得、珍惜。懂得珍惜，阳光将洒遍心灵，懂得珍惜，晚风将拂过心灵，让我们的心灵那么温暖，那么安宁。珍惜吧，珍惜所拥有的以及还没有拥有的，心灵的土壤既使长不出参天大树，我们也可以拥有对蓝天的向往。心胸宽广开头：雨果说:"比陆地宽广的是海洋,比海洋宽广的是天空,比天空宽广的是人的胸怀。结尾：心就是一个人的翅膀，心胸有多大世界就有多大

我市出台扶持渔业产业发展十条政策目前，为促进乡村产业振兴，充分挖掘全市现有水域资源优势，因地制宜规划布局，抓好渔业项目建设，培育壮大多种渔业业态，促进农民持续增收，我市根据实际出台十条政策，扶持渔业产业发展。据了解，此次出台的十条扶持政策涵盖资金奖补、政策倾斜、人才引进、品牌培育等多个方面。主要有市财政每年安排一定资金并统筹各级渔业发展资金和乡村振兴衔接资金，择优扶持渔业产业项目。深入推进政银企合作“一揽子”金融服务政策，倾斜信贷资源，优先安排信贷资金支持渔业产业发展，积极创设并推进政策性渔业保险覆盖；对水产养殖主体发展渔业项目在用地、用水、用电方面给予政策倾斜；大力拓展水产养殖空间；努力创新水产养殖模式；加强渔业一二三产业融合发展。在资金上对水产预制菜为主的水产品加工和发展休闲渔业予以一定资金扶持；鼓励水产养殖主体创优争先。创建农业产业化国家级龙头企业奖励30万元、省级龙头企业奖励20万元，创建国家级水产健康养殖和生态养殖示范区奖励30万元，创建国家级水产绿色健康养殖技术推广“五大行动”骨干基地奖励10万元；奖励规模化水产养殖经营。奖励资金应用于扩大渔业生产；加大招商引资力度。新引进的企业投资1亿元以上或固定资产一次性投资5000万元以上的渔业项目，支持政策实行“一事一议”“一企一策”；鼓励与水产科研院校合作。加大引进专家型技术人才力度，建立科技研发机构和实验基地，进行水产新品种、新技术的引进试验示范推广和渔业技术服务。鼓励水产养殖主体引进水产养殖技术工人并签订聘用合同，聘用期满一年的，经市级专家组考核认可，以后每年财政给予每人生活费补助5000元；打造“大同水产”区域公用品牌。市级安排一定资金用于重点支持大同罗非、大同鲈鱼、大同鲟鱼等系列产品和“放鱼日”“捕鱼节”等区域公用品牌的创建和宣传。

世界格局的发展趋势是全球化和多极化。第一个现象是，从经济上看，世界经济“K型复苏”加剧世界分化。国家间两极分化现象严重，强者愈强，弱者愈弱，社会间也是富者愈富，穷者愈穷，马太效应正在发展，这种分化导致本来就不平等的世界变得越发失衡了。科学技术为人类带来巨大福利和扶持的同时，也引发了诸如科技伦理、数据安全、数字鸿沟方面的挑战。所以我们要继续同国际社会一道，充分发挥科技伦理治理体系对科技活动的调节作用，推动科技创新向更加有利于人以及社会更加公平的方向去发展。随着时代的进步与社会的发展，当前世界政治格局悄然变化。尤其是近二十年来，逐渐形成了以美国霸权主义和强权政治为主，其他国家三派鼎立为辅的政治格局，美国的霸权主义和强权政治不会改变。当前美国是世界上唯一的超级大国，多极化趋势正在逐步形成。未来十年内，随着中国经济的快速发展，经验总量有望超过美国，成为世界第一大经济体。届时，中国的经验实力与话语权将更加强大。美国虽然在经验总量上会退居第二，但在整体实力上，凭借其强大军事与科技实力，在相当长的一段时间内，还将保持超强地位不变。就像国际货币基金组织预测的.那样，如果按购买力计算的话，中国的gdb在2014年就已超越美国，但实际在整体实力上还与美国有不小的差距。主要是由于中国人口基数大，一人均下来就低了不少。预计二十到三十年之内这样的格局还不会有太大的改变，中美两超竞争的格局还将继续。中国的综合实力逐渐上升与美国的综合实力相对衰退将成为时代的主题。预计五十年后中国在整体实力上将成为真正的世界第一。

产品质量认证的种类：1、产品质量认证分为安全认证和合格认证。2、安全认证凡根据安全标准进行认证或只对商品标准中有关安全的项目进行认证的，称为安全认证。它是对商品在生产、储运、使用过程中是否具备保证人身安全与避免环境遭受危害等基本性能的认证，属于强制性认证。实行安全认证的产品，必须符合有关强制性标准的要求。3、合格认证合格认证是依据商品标准的要求，对商品的全部性能进行的综合性质量认证，一般属于自愿性认证。实行合格认证的产品，必须符合《标准化法》规定的国家标准或者行业标准的要求

（一）我的思想和我的肉身同在,它们都是真实不虚的,整个世界也正是这样一个由人的精神世界和物质世界构成的整体.（二）主宰人或者整个人类命运的是每个人或者人类自己,并不是上帝或者什么其他的事物.（三）物质世界中的各种物质,就像放置在我们人的房间里的器物一样,它们有其新旧变化的规律,但人们可以根据自己的需要对它们做出选择,对它们施加影响,为我所用.