使用智慧园区管理系统哪家比较好？有好的厂家可以推荐吗？

企业日益注重借助先进的技术手段对自身拥有的实物资产进行管理。企业对所拥有的实物资产实施高效、科学的信息化管理，能全面清晰地了解实物资产涉及的各项信息情况，并以此作为依据，能实现对资产分配的有效优化和科学管理，促进企业有效扩大生产规模。能高效有序地对实物资产实施合理分配，实现实物资产实际管理效率大幅度提升。锋物科技提供应用于多种场景的智慧园区资源管理和资产管理解决方案，AIoT+EBA 传统设备入云，智能管控绿色节能，锋物科技将传统设备入云，完善能耗计量，提升节能管理，加强能源监察，建立联动机制，实现节能减排。EBA系统通过对现场数据采集、建模与计算，得出最佳控制指令，并通过IoT下发到驱动设备，以达到节能减排降本的目的。锋物科技通过对我们园区电力系统、动力系统、供水系统实行集中监控和管理，现在园区可以在建筑平面图或者某个楼层的平面图快速浏览到所管理的能耗数据。可以监测整个园区的实时能耗、单体建筑能耗、区域能耗统计、办公区用电、办公区用水、办公区空调读数等。锋物科技的智慧园区资源管理和资产管理解决方案能应用于多方面应用场景，赋能园区全面管理、安全、经营和服务环节，加快推进数字经济的发展⌄创新园区的管理方式，提高资源配置的效率。

随着我国社会经济的快速发展和城镇智慧化进程的不断加速。伴随着中国房地产业、园区业的快速发展，园区、社区、写字楼业务管理难度愈发困难，所投入的资金及人力成本越来越多，园区物业相关智能设备的更新越来越呈现技术含量。为寻求一套对园区底层设备进行集中监控、统一管理的解决方案成为各大园区物业管理部门的迫切需求。而智慧园区整体解决方案国内现在做的比较多，但是相对来说做比较早，同时也比较专业要数抵奥云科技的园易宝。这套园区智慧园区整体解决方案最明显的优势就是解决了园区运营难、招商难的问题，另外还有很多实用的内部管理功能，更以社交园区模式去驱动园区运营，整体运营效率和效果明显提升。

u0952当前整个安防监控行业已经进入了网络监控的时代，联网监控需求的快速增长，对监控系统的建设提出了全新的要求。当园区内部监控范围不断扩大，海量的视频存储需求不断增加，传统的监控方案已无法匹配当前要求，如何利用智慧化管理来保障园区的安全生产已经成为迫切需要。锋物科技通过创新的物业服务全场景解决方案，为地产、物业企业提供智慧管理平台技术和物业运营服务，落地了包含智慧社区、智慧楼宇、智慧园区等在内的多种业态项目。我们园区与锋物科技的合作自去年就已开始，通过布局锋物科技的AI云眼，有效布控社区内一系列智慧安防场景，为住户打造安全、健康、温馨的智慧社区环境。不过，智慧安防场景的打造只是智慧社区的基础，更重要的是物业对于智慧安防需求的响应，以及调动资源，解决问题，从而提升物业管理效率。锋物科技打造的远程品质管理平台模块，通过智能设备和算法搭建综合品控中心，从基础业务问题出发，及时发现问题、解决问题。比如通过锋物科技，对智慧园区的人员管理更高效了，由各个基于人脸识别进行建设的子系统组成的，其中主要包含访客管理、特殊人员布控告警管理、人脸门禁、考勤管理、人员身份分析研判以及人员定位、轨迹查询等，可实现现场访客机刷身份证登记、来访预约、自动授权相关门禁/梯控楼层等功能，实现了园区人、车、物、事全方位管控。

一般来说园区规模普遍都很大，领导者与之相应的管理范围也很杂乱，管理系统不完善，面对突发事件，处理的效率低。因此需要一个专业的系统来实现智慧园区的应急管理。园区作为智慧城市的缩影，涵盖多种建设内容，通过整体智能化改造，全面提升整体管理、服务能力。锋物科技的智慧园区应急处理方案，统一适用于各种园区场景，它是建议基于物联网、大数据、云计算平台、移动互联网的智慧应急平台。智慧园区在遭遇突发公共安全事件时，它会迅速将日常常态化的园区管理转变为园区应急安全管理，同时将智慧园区管理平台的工具和数据侧重点进行快速转换。锋物科技的智慧园区应急处理方案平台基于大数据可以生成可视化地图，汇聚了全域设备的运行数据，不仅如此还能可视化呈现预警信息。比如它的烟雾报警监控，规模性布置烟雾报警器，形成烟雾探测系统网络，当烟雾探测系统监测到一定浓度的烟雾时，将会触发报警，可以让居民能够第一时间逃离现场，远离危险。同时，消防大队普及烟雾探测系统，能够整治和消除一大批火灾隐患，加速有效改善消防安全环境。　　锋物科技从智慧安防、智慧管理、智慧服务等多方面丰富了智慧园区的应急管理，通过它的平台就能完成从事件预防到智能研判的应急事件预警流程，为安全评估、隐患分析、救援调度提供强大的数据支持。

对于产业园区来说，想要得到更好的发展就要进行标准化、数字化发展，因此选择一款合适的管理软件是产业园区转型升级的必经之路。新视窗自荐一波。园区一体化整体解决方案：1、建立资产运营平台园区的主要收入大多来自于租赁，打通租赁、合同、财务等系统，汇总各类商机，统一客户管理，可以极大提高产业园的租赁效率。项目人员可以在线记录租赁过程、签约进展、客户基本信息等情况，全流程线上化管理，实现精细化运营。业主足不出户即可在线完成在线缴费、生成票据、入住退租等程序，不用线下复杂流程，节省人力物力。2、智慧物联一体化管理园区的水电物业费、停车费、门禁往往相互独立系统，管理分散。通过智能设施一体化管理，统一数据接入与标准，打通系统壁垒。①实现线上缴费、催缴，通过智能水电表自动生成应缴明细账单，可通过企微、小程序、公众号等线上平台推送给业主，线上完成缴费、开票等流程。②无人值守车场，系统打通道闸设备，实现二维码自动收费，省去人工成本同时防止少收、漏收、降低管理漏洞造成的利益流失。③打通门禁系统，可远程开门或生成访客二维码，方便业主出行，减少不相干人员出去，保障园区安全。3、内部办公管理平台通过数字化管理平台，各部门间可实现线上业务流转，消出信息孤岛，提高企业整体运转效率；领导可通过管理大屏了解企业经营现状，让管理层决策更及时、准确、全面。在数字化时代，园区想要提升综合竞争力，实现降本增效就必然少不了数字化管理升级，从资管到园区服务，实现园区综合管理运营，提高园区服务能力及品牌竞争力。

有的呀。截止目前，中软国际已经打造出了包括安托山智能大厦、南方电网总部园区在内的众多低碳绿色智慧园区样板。

从目前业务的迭代速度，在未来的3-5年中，智慧园区应该会有三种层次的区分，并且对应不同的系统服务商、开发集成商、底层支持商，而决定这种园区智慧层次的重要推动力，来自于宏观经济的不确定性、企业降本增效的压力、优质劳动力的稀缺出现，而正面支持条件来自于国家对于算力基础设施的鼓励建设、市场对于云计算调用服务的适应、相关生态互联互通协议的达成。对于智慧园区的层次一，我们认为便是现在比较常见的科技风运维系统，其多用于大屏等场景中，其建构的基础可能更偏向于效果的高逼真，因此多采用游戏引擎、或材质等优化过的WebGL引擎，通过对资产模型进行轻量化压缩处理，从而实现操作上的顺畅。同时，通过标签挂载的方式，将部分园区设备的信息，现场视频流等数据与系统进行对接，从而实现在运维系统中对园区的有限信息查看，三维方式直观呈现。相对来说，这种方案是市场常见且功能较为成熟的，通过有序的竞争也实现了各方报价的降低，但是缺点便是对于数据体量支持有限，因此基于数据的更多功能应用也就十分有限。另外，由于方案可能多采用定制化项目方案，因此其紧耦合的架构可能导致新需求、新功能开发的时候系统需要重新封装，导致后续成本提升、效率降低。层次二，智慧园区对应的便是更大数据体量的融合价值提炼。往往在这个阶段中，云计算将扮演重要的角色，因为不管是园区资产建筑物、设备的三维模型，抑或终端传感器的物理数据等，其完整度的数据精细度对应的总体体量，都是层次一的底层组件无法支持的。例如对于完整的BIM模型，全专业并不做压缩轻量化，300M的石油化工类模型可能解析之后便有1.5-2亿三角面片数，其可能相当于1-2G的普通Revit文件，这个时候便需要适配云计算三维数据引擎的支持。通过以上云计算的支持和多种数据的联通，并且通过高校学院、监测单位等具备某个场景专家组、专业分析能力的单位提供的数学关系逻辑模型，便可以对指定物理情况下的资产风险等方面进行模拟评估。例如，我们看到部分特种装备园区中，由于装备高度且园区临近风带，因此在风速一定水平下可能对装备造成侧翻的影响，这个时候便需及时进行装备底座锚定，而这种联动预警便需要了解风速的数值、装备或厂房的物理结构、风速导致侧翻的数学关系，通过以上种种数据、关系的模拟，从而能够形成自动预警、预案启动等高效率侦测功能。智慧园区的层次三，也是目前我们看到国内外都在尝试的，便是常说的“仿真模拟”等，其中加入大量的人工智能，例如视觉训练等技术。在园区勾勒之前，业主总希望其建设方案能够最符合未来降本增效的最大生产力要求，但是这种最大生产力的考虑，更多是从设计师、方案团队的经验模拟，并没有在实际测试过，而为了实际测试则需要先投产再试验，这就形成了“先有鸡，还是先有蛋”的逻辑矛盾。我们看到在类似英伟达的Omniverse等系统中，通过对厂区方案的高逼真还原，例如在物流园区则可以让物流机器人不再按人类指定路线行进，而是让其在深度学习中自行计算出最佳的物流仓储和分拣工作台的最佳路线，从而反向指导物流仓的设计方案；或者在其他规模生产的制造商企业中，通过对商品高逼真的还原，从而作为视频素材反补人工视觉学习，让其能够在实际工厂投产、新产品生产之前便有了对新产品的认知，从而应用到类似物流转运、打包封装、工艺流程优化等多个方面。如上，智慧园区的不同层次，对应了不同的成本、业主诉求、价值效益，而其支持的算力和技术也从本地设备向云计算、WebGL引擎向云计算引擎转变，其中关键就在于承载的数据体量、精细度、多源数据融合使用程度。

为调整经济产业结构，集聚产业优势，我国大力发展的园区经济，形成了我国地域经 济的增长极。在园区建设过程中，传统的建筑智能化管理存在着以下问题。 （1）设计、建设、应用同质化，难以满足个性化需求。 （2）建筑物与建筑物之间，建筑物内各子系统间相对独立，存在“信息孤岛”，智能化 水平低。 （3）数据采集孤立，系统联动难以实现。 （4）应用可扩展性差，扩展成本较高。 （5）无法实现高效、便捷的集中式管理，运营成本高。 （6）重要设备运行状态无法实时监控，事故预警难以实现。 物联网技术的应用，从更高的公共数据应用、异构网络的共享、多重数据的融合的层面出发，解决了以上面临的问题。物联网与智能建筑的物理架构具有很多相似性，各个子系统相当于物联网的数据采集节点，利用物联网技术，将数据汇集到数据服务平台，由平台进行数据分析、处理，从而提供更高级的动态数据应用服务，将使得传统智能化系统发 生根本性的变化，主要表现在以下方面。 （1）基于物联网数据服务平台提供了满足用户个性化需求的解决方案，同时对大楼的智能化管理系统进行了整体规划，保证了用户个性化需求的实现。 （2）充分发挥物联网开放性的基本特点。传统的园区内楼宇智能化系统是自成一体的 独立封闭的系统，而物联网是开放的，具有连通性。采用这一技术，可以在世界上具备互 联网接入条件的任一地点，与自己的物联网相连，从根本上解决了“信息孤岛”问题。 （3）把各个子系统集成在一个统一的数据平台上，实现各系统之间实时数据的交流和 共享，弥补了传统智能建筑数据采集孤立的缺陷，解决了系统难以联动的问题。 （4）物联网数据服务平台中汇集了海量的数据信息，应用开发平台灵活且功能齐全， 使其具有很强的可扩展性。各种软硬件应用已经瀚如烟海，开发人员具备成熟的技术积累， 终端用户能享受到各种便利。 （5）基于物联网技术，只需构建一个统一的数据服务平台，将各系统的运行数据信息 汇总，既可实现高效、便捷的集中式管理，又降低了运营成本。 （6）物联网平台所拥有的专家系统引擎，能够进行对从各子系统采集到的实时数据进 行整合、分析和计算，并结合预案，对非正常状况作出判断，并实施预警联动。 因此将物联网技术引入园区建设必将是未来智能园区的发展趋势，而物联网应用平台 就是从数据接入、数据处理、数据应用 3 个层面，为智能园区提供统一的应用与管理平台。

{智慧园区}系统哪家好市场上好像有很多品牌，我们园区是与上海智链合创合作的。他们独创的ICS智慧园区管理系统包含了园区经管平台、智慧物业平台、智能物联管理平台以及园区社群服务平台。合作方是企业盒子，他们的智慧园区管理系统方案可以根据园区的特性确定，部署灵活，内容清晰，操作也简单。不管是前期招商还是后期管理，用的都是企业盒子系统。你可以试试企业盒子的，他家的管理系统包括智慧通行、智慧物业、智慧办公、智慧资管等，贴合实际应用场景，特别实用，百度了解他们有自己的物联中台，可以统一管理项目上的硬件设备，会明显的感受到智慧管理带来的便捷。而应用锋物科技的智慧园区管理系统，能游集成有相应的远程控制方式，实现数据之间的联动，各个系统之间的数据信息流转对于整个企业的发展效率提升有着重要意义。因此园区的管理能力、管理水平、管理效率都会得到大幅的提升。联通的智慧家庭1+4+X有哪些服务?1、联通智慧家庭套餐包含：联通电视普通会员包含100余路直播（包括20余路高清节目），7天回看，近10万小时免费点播（包括：电影、电视剧、综艺、动漫、体育、财经、少儿、纪录片等栏目），以及体感游戏等特色应用。2、联通智慧家庭套餐是面向家庭客户整体消费设计的，包含宽带、4G手机卡（1-5张）、联通电视、固话（可选）的融合产品。3、四星用户：预约办理服务；生日问候；免预存款开通国际漫游和国际长途服务。五星用户：预约办理服务；移动业务免费补卡服务；紧急开机服务。4、智慧沃家客户端主要包括首页、网络设备、智生活、家庭云4大功能模块。客户端对各项功能进行管理：首页：设置网关及路由器、查看神眼摄像头、线上办理固话及神眼业务。网络设置：绑定网关及路由器，对设备进行设置操作。5、第一款是“智慧联通家庭”套餐，包括宽带服务、家庭安全服务、家庭管理服务和智能家居服务，可以免费安装摄像头。第二款是“智慧家庭安全”套餐，包括宽带服务、家庭安全服务和智能家居服务，可以免费安装摄像头。6、各地市政策及智慧沃家套餐类型不同，资费标准也有所不同。现在都在说智慧家庭,让生活充满精彩,究竟有哪些智慧家庭可以让我们使用...1、智能家电为家居生活“减负”在智能家居生活中，一切家电都是智能化的，搭载AI功能也成为风向标。家庭成员可以在智能冰箱外侧的创意空间进行交流和分享，并且能够和冰箱对话互动。2、通过天翼网关、天翼高清机顶盒及小翼管家APP作为智慧生活三大入口的智慧家庭解决方案，以天翼高清、家庭云、视频通话、智能家居、智能音箱等业务为基础形成生态闭环，加速了智慧家庭生态的构建和完善。3、智慧家庭是智慧城市的理念和技术在家庭层面的应用和体现。什么是智慧家庭?智家业务是智慧家庭业务的简称。主要业务包括智能组网、天翼高清、天翼云盘、智能家居等4个核心应用，并推出智能网关、天翼高清电视盒子、智慧家庭App、智能音箱等智慧家庭产品，用以满足用户家庭最基本、最刚需、最高频的需求。智慧家庭又称智慧家电，它以物联网为基础，依托云计算、大数据技术等提供新时代智能家居环境。智慧家庭不是特定的某一家电，而是一整套服务产品整合系统，包括智能家电、智能家居、智能娱乐、智能安防等等。智慧家庭是智慧城市的最小单元，是以家庭为载体，以家庭成员之间的亲情为纽带，结合物联网、云计算、移动互联网和大数据等新一代信息技术，实现低碳、健康、智能、舒适、安全和充满关爱的家庭生活方式。武汉电信发布的“智慧家庭”标准为：家庭必须拥有5大智能服务要素，即：家庭20M光纤宽带、高清ITV互动电视、家庭WIFI智能组网、全家3G智能手机、“智慧武汉”智能应用。在智能家居生活中，一切家电都是智能化的，搭载AI功能也成为风向标。家庭成员可以在智能冰箱外侧的创意空间进行交流和分享，并且能够和冰箱对话互动。当你在厨房遭遇瓶颈时，它还能为你搜索菜谱，自动拨打电话购买食材。电信智慧家庭，创造智能家居的美好未来。中国电信全面与智能终端厂商开展合作，引入智能音箱、智能互联、智能组网、智能手机、智能网关、智能机顶盒等，形成智慧家庭产品族群，为用户提供家庭智能化一揽子解决方案。

中软国际的智慧园区解决方案就很不错，满足了不同客户的需求。中软国际以云计算、5G、AI、大数据、物联网等新ICT技术为基础，通过全面感知和泛在联接，采集园区人机事物情的状态数据和业务数据，构建“咨询+产品+服务”全栈式智慧园区解决方案。中软国际的智慧园区解决方案实现园区管理一屏控、园区运营一图知、园区服务一键享，解决园区客户管理效率不高、运营效果不好、服务体验不佳等诸多痛点，为客户打造“安全、高效、智能、绿色”新型智慧园区。

近几年，随着科学技术的快速发展和创新，越来越多的产业园区通过整合信息，降低运营成本、提高工作效率，从而形成更为完善的园区管理系统。在整个园区内实现互动交流和管理能力的提升。 相比传统的产业园区，智慧园区的打造具备了非常多的优势。 优势一：定位更精确，发展更快速 传统产业区与智慧型园区存在着许多差异，其中在定位和发展方向上存在很大差异。首先，传统产业园区在发展过程中方向不够准确，相关建设标准较低，整个发展过程中没有太大的特色，园区内只提供简单的基础设施建设。 而智慧型园区，从一开始的建设其定位就非常准确。智慧型园区大多以发展特色园区为主，入驻的企业可以和园区实现实时互动。这对园区的运维管理，以及企业的发展都有着巨大帮助。 优势二：安全级别高，管理效率高 在整个管理过程中，传统的产业园区相对比较粗糙，而且没有完全覆盖园区的节能与空间管理，很多方面的管理也相对比较被动，当园区发生异常情况时无法及时了解，并且无法对整个系统进行实时管理。 在智慧园区中，智慧园区可视化系统可以帮园区的内部情况形成一个集中的管理平台。园区中任何一个系统都可以通过可视化平台来进行管理，快速实现了整个园区系统的联动和实时管理。 优势三：资源共享，信息联动 智慧园区与传统园区的主要区别体现在资源的共享上，尤其是传统园区建设过程中信息化程度较低，并且缺少相应的远程控制方式，可以说整个业务系统都是封闭，相关硬件的数据也不能实现合理的资源共享。 但智慧园区服务系统的建设过程中信息化程度高，并且集成有相应的远程控制方式。能够实现数据之间的联动，各个系统之间的数据信息流转对于整个企业的发展效率提升有着重要意义。因此园区的管理能力、管理水平、管理效率都会得到大幅的提升。 UIPower专业提供高品质智慧可视化的解决方案。专业打造智慧园区综合型指挥平台，以三维方式将园区的环境、能耗、人员、停车等数据进行可视化呈现，能够有效、及时地做到事前预警、事中监控、事后分析，大大提高园区的管理效率，提升园区的安全指数，推动园区的智能化发展。

数字孪生智慧园区的实现，是打造基础设施智能化、规划管理信息化、公共服务便捷化、社会治理精细化和产业发展现代化。整个园区的能耗情况、环保监测、照明情况、安防情况等，都可以通过智慧一体化平台展示，实现园区运行安全“一屏通览”、园区综合治理“一网统管”。其搭建的科技园数据可视化监控平台将园区的基础设施进行 3D 展示，再将环境、能耗、人员、停车等数据通过 2D 面板呈现，有效、及时地做到事前预警、事中监测、事后分析，提高园区管理效率，提升园区的安全指数，推动园区的智能化发展。可视化利用丰富的图表、图形和设计元素将相对复杂、抽象的温度数据通过可视的方式以更直观理解的形式展现，便于园区运维人员统计各楼栋的室内温度，无需通过人工核算等复杂形式进行园区的运维分析。智慧园区管理平台能够对各子系统的数据进行统一化的采集，并按业务需求对数据进行分析，助力业务持续改进。3D 主场景显示楼栋温度及冷却水泵、冷却塔、空调主机的位置，便于检修人员巡查。通过信息传感器、射频识别技术、红外感应器、激光扫描器等各种装置与技术，实时采集设备运行数据，分析每栋楼的能效情况。将室外环境实时监测系统接入可视化大屏，让运营人员及时掌握太阳辐射、风速的数据，在恶劣天气来临时提醒园区居民外出时做好防护。智慧电梯管理平台监管不同类型电梯运行，动态展示电梯移动情况。电梯故障风险提前预警，能第一时间在系统地图上定位故障电梯所在位置，为救援、排障缩短时间。通过底层应用接口，将获取到的各电梯位置分布、状态、速度、质检等信息进行同步上传，准确掌握电梯实际运行时间和易损件的使用次数。也可 HT 2D 可视化技术，“一张图”式切换园区电梯的运行参数，输出不同维度的数据解释。采用信息化与人工智能等先进技术，通过数据感知采集、网络信息应用、集中汇总分析、应用决策服务等环节，集成园区“安环能”、经济运行、应急管理一体化联动平台，对园区安全风险、环境污染、能源消耗以及应急指挥等各个环节，实现科学预警、测管联动、动态防控、智慧决策。构建多维一体的综合管控体系，提升了园区系统化、科学化、精细化和信息化管理水平。在“新基建”驱动的数字经济热潮下，智慧园区建设发展成为实现园区管理绿色化、现代化、智慧化的核心抓手。通过利用云计算、物联网、大数据等新一代技术手段，充分聚合园区内各类资源，全面提升园区的综合管理效率，打通园区人、事、物运行管理全要素的动态感知、实时共享、高效应用。围绕公共管理、产业发展、生活服务等业务，提供能耗环境监测、设备安防监管、综合态势监测等功能，使园区内原本独立的各系统根据管理特性形成联动预案，可广泛应用于工业园区、政府社区、校园运营等场景。为完善园区内整体消防事件统计和消防状态（报警率/故障率/屏蔽率）的记录，满足对园区消防资源分布、安全态势、消防设施状态的宏观监管， 2D 面板支持绑定园区内各类消防器材数据，如各楼宇内手动报警器、烟感、灭火装置的报警次数、故障次数及设备总数等，将相对抽象复杂的数据通过可视化图表进行清晰反馈呈现，在为消防管理工作提供远程高效的监督管理手段的同时，保障了园区消防信息的完整性、真实性和可追溯性。运用三维仿真停车场场景，接入停车场管理系统数据，可直观查看园区内外部访客、预约等车辆的进出、停泊、空位情况。支持迎合当前新能源汽车发展趋势，根据停车场内部车位的真实规划，运用 3D 可视化技术在场景中同步设置车辆充电桩，展示园区充电桩分布区域及有无空位，结合 2D 面板展示充电占比、里程、功率等情况。帮助园区提升进出效率及用户停车体验，降低人工管理成本。运用自主研发的二三维可视化引擎、BIM、GIS、视频融合等技术，合力打造智慧园区数字底板，建立集消防、能耗、安防、设备、服务等多维信息一体化监控机制，打破数字边界，提炼数据规律，推进园区运营治理和自动化设备全流程的感知、可控、分析、共享，协助园区企业走向生态化、集约化、创新化的发展道路。Hightopo 数据可视化亦深度融合电力能源、电信机房、城市园区、工控等各个领域，赋能其运行可监管、历史可追溯、远程可遥控，助推产业数字化转型，为一体化管理模式提供轻量化的解决方案。

不知道楼主有没有了解过企业盒子，他目前已经成功为中国科协、中关村科技园、青岛经控集团、中铁建社区、北京金融安全产业园等3000多个大型企业的楼宇、园区提供了智慧化解决方案，实战经验更丰富。

1、智能电网相关业务智能电网关键产品 公司始终坚持科技创新，把握产业和行业发展趋势，专注于智能用电关键产品与技术应用的研究，成功研发形成了智能交互终端、智能家庭网关、智能插座和光纤复合低压电缆、电动汽车车载智能交互终端等智能电网关键产品。智能小区/楼宇/园区整体解决方案和建设 公司积极开展电力光纤到户和智能小区建设，将用电信息采集、分布式能源、智能用电、智能家居、用电分析与管理等功能有机结合起来，同时提供视频通话、家庭安防、社区服务、远程医疗等增值服务，为用户创造舒适高效、节能环保的家居环境，为构建新型公共服务基础平台、服务国家“三网融合”战略提供有效支撑。提供智能楼宇、智能园区整体解决方案，以智能电网信息通信技术为支撑，实现与楼宇建筑设备管理、公共安全管理等系统的互联互通，并通过分析配用电数据及用户互动信息，实现复杂配用电环境下的故障快速处理和配电网整体优化，打造安全可靠、节能环保、舒适便捷、经济高效的现代智能建筑与智能园区。平台开发 承担电动汽车运营管理平台、智能支付平台、智能电网运营平台，并开展后期运营工作。智能小区商业运营 公司开展智能小区商业运营服务，提供以智能用电为基础，集宽带上网、智能家居、家庭安防、物业服务、高清视频点播、远程医疗等业务为一体的系统化综合信息服务。目前，公司已在北京、河北、上海、重庆等25个省市开展了电力光纤到户和智能小区试点工程建设，并探索实践商业运营，在北京莲香园小区成功开展商业运营。智能电网相关业务在上海世博会国家电网馆的智能用电展示项目中成功应用。2、用电信息采集业务用电信息采集系统可实现电力用户的用电信息采集、处理和实时监控，实现计量异常监测、电能质量监测、用电分析和管理、信息发布、分布式能源监控、智能用电设备的信息交互等功能，以及采集终端等相关通讯设备的运行监控、故障监测等功能。3、云计算及物联网业务公司积极开展电力资源管理平台、智能电网云、云操作系统、云数据库、云安全产品和云应用方面的研发工作，能够提供云数据中心、绿色云办公、企业私有云建设和云应用改造等产品和服务。基于物联网RFID技术、无线传感器技术、视频技术、三维全景全息可视化等技术开发的智能电网可视化综合管理平台，能够实现输电线路在线监测、输变配用环节的温度在线监测、绿色机房智能化管理和智能巡检，提高电网设备运行可靠性，改善电网资产的利用率。4、信息化综合业务积极参与国家电网公司“SG186”、SG-ERP建设，提供ERP建设实施、相关软件开发和运维服务。数据库类业务 为电力、石油等行业用户提供生产实时监管系统，海量数据管理平台远程教育业务 拥有覆盖网省公司和部分直属单位的远程教育平台和内容丰富的课件资源。拥有一系列基于国际标准的网络教育培训产品与服务，旨在为集团式大型企业或大型培训机构提供一整套的网络培训解决方案，提供完整的在线培训以及培训管理系统国网公司金融直属单位的信息化类业务 为国家电网财务、金融企业提供以资金结算系统、企业汇票管理系统为代表的信息系统解决方案；信息化系统集成业务：面向电网、电力行业和社会用户提供信息化系统集成整体解决方案。5、应急通信系统融合集成多种通信手段和信息系统，研发形成了以车载应急通信系统、无人驾驶直升机系统为代表的应急通信产品体系，形成多功能、大覆盖、互联互通、机动灵活、反应快速的应急通信平台。能够全方位满足区域对地探测、电力巡线、安全监控、消防监测和突发事件发生时的数据通信等领域的需求。6、商业咨询业务基于对智能电网企业和用户侧数据进行收集、归类、整理、分析和深度挖掘以及对行业发展的深度把握，提供战略、业务、运营等全方位咨询服务和决策支持，同时面向电力公司、设备厂商、投资者等智能电网产业链相关方提供行业报告以及专题研究。7、运营类业务公司构建了覆盖全国的通信运营网络，面向国网公司直属单位、电力集团用户、社会企业用户、家庭用户开展互联网接入、电力线宽带、电路联网、线路扩容、广域组网、专网服务等业务及电力光纤到户的运营服务。8、运维服务面向国网公司提供整体运维服务，具有覆盖通信传输、网络、ERP、用电信息采集、金融、智能电网运维等多个领域的运维全业务体系。9、国际业务按照国家电网公司国际业务布局，采取“提供服务，跟随输出，主动拓展”的思路开展国际业务，整合公司通信运营业务、用电信息采集业务、智能电网业务、云计算、物联网等业务产品，拓展巴西、菲律宾等国际市场。

小水智能为您解答：产业园区是区域经济发展、产业调整和升级的重要空间聚集形式，担负着聚集创新资源、培育新兴产业、推动城市化建设等一系列的重要使命。近年来，随着构建智慧城市的步伐深入推进，智慧园区已成为当今城市规划和社会发展的关注焦点。园区发展趋势现今，园区正从早期单纯提供办公场所物理空间的园区1.0模式向“商务园区”和“智慧园区”演进。曾经，园区存在着以下痛点和难题：智慧园区发展存在问题1信息化设施与服务不完备，信息资源整合严重滞后；2园区综合化管理缺乏智慧应用，成本高、消耗大、效率低；3信息安全体系弱，园区安防与运营难度大，业主与物业之间的信息化连接薄弱，信任度低。而现在，随着全球物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术的迅速发展和深入应用，“智慧园区”建设已成为发展趋势，全球产业园区逐渐向着智慧化、创新化、科技化转变。何谓“智慧园区”？各方对于智慧园区的理解各有不同。一般的看法是，智慧园区以“园区+物联网”为理念，融入社交、移动、大数据和云计算，将产业集聚发展与城市生活居住的不同空间有机组合，形成社群价值关联、圈层资源共享、土地全时利用的功能复合型城市空间区域。智慧园区有信息化、互动发展、管理融合三大特点，有效地解决以上痛点难题。如今的园区，同时顾及政府、园区方、入住企业、园区员工等多方诉求，实现了较为完善的功能规划。园区智能化的发展对策1加强园区信息化基础设施建设，包括视频监控、园区信息采集装置、楼宇内烟感等各类监测设备，打造园区更透彻的感知控制、更全面的互联互通、更有效的资源共享、更安全的信息保障、更协作的业务应用环境，从而提升园区整体安防智能化水平；2构建园区三维可视化管理平台，对园区的设备自动化数据、环境数据、管网运作数据、人流数据、安全数据、视频通信数据等进行全方位、实时可视化管理，对园区的安全、环保、能源、物流、地理信息以及公共服务等做出准确、高效的智能响应，从而提高园区管理效率，降低园区运营成本；3构建园区综合服务平台，加强业主与物业之间的联系，提供全方位的包括政企对接服务、企业资源发布服务、人才服务以及其他企业深度服务，实现服务便捷化。小水智能利用AI+IOT，采用“云”技术架构，通过“云-管-端”的承载方式，构建面向新型的互联网+智慧型园区。 感知层采用多种行业终端、家庭终端、个人终端，采集信息，并根据大数据信息进行行为分析；利用RFID、移动通信网络、光纤网络等多种网络互连，充分的实现物与物、物与人、人与人的各种互连，实现泛在、融合、智能的网络；通过园区网将数据信息传送到系统的核心——云平台，在云平台完成对园区业务的统一管理、统一处理、统一存储，消除信息孤岛，实现园区智能化管理。小水智能的智慧园区解决方案整合信息技术和各类资源，利用各种智能化、信息化应用帮助园区产业实现生产方式、经营模式及运营方式的转变，充分降低企业运营成本，增强企业竞争力，提升企业的生产和工作效率，实现转型升级，并以园区为核心形成产业链的有效聚合。同时，园区创新、服务和管理能力的增强为园区铸就了超强软实力，能给园区和园内企业带来良好的经济收益和品牌效应。从而有利于改善投资环境，筑巢引凤，打造招商引资良好平台。于政府而言，有利于降低政府投资风险，转移投资成本，逐步改善工业形象。各方在小水智能智慧全区的统筹方案下形成一个紧密联系的整体，获得高效、协同、互动、整体的效益。小水智能基于致力于构建产业新生态，通过AI+IOT完成智慧园区的建设与运营，促进智慧城市建设，最终实现效率提升、价值创造。

　　 篇二： 　　甲方(用人单位)： 乙方(劳动者)： 签订日期： 年 月 日 　　海南省人事劳动保障厅监制 　　根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规,甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同，并共同遵守本合同所列条款。 　　第一条 劳动合同双方当事人基本情况 　　(一)甲方 　　住所 　　法定代表人或者主要负责人 　　(二)乙方 性别 　　住址 　　居民身份证号码 　　或者其他有效证件名称 证件号码 　　第二条 劳动合同期限 　　(一)合同期限 　　双方同意按以下第 种方式确定本合同期限： 　　1、有固定期限：从 年 月 日起至 年 月 日止。 　　2、无固定期限：从 年 月 日起至法定的终止条件出现时止。 　　3、以完成一定的工作为期限：从 年 月 日起至 工作任务完成时止。 　　(二)试用期限 　　双方同意按以下第 种方式确定试用期期限(试用期包括在合同期内)： 　　1、无试用期。 　　2、试用期从 年 月 日起至 年 月 日止。 　　第三条 工作内容和工作地点 　　(一)乙方同意根据甲方工作需要，担任 。 岗位(工种)工作。 　　(二)根据甲方的岗位(工种)作业特点，乙方的工作区域或工作地点 　　为 。 　　(三)乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。 　　第四条 工作时间和休息休假 　　(一)甲、乙双方同意按以下第 种方式确定乙方的工作时间： 　　1、标准工时制，即每日工作 小时，每周工作 天，每周至少休息一天。 　　2、不定时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制。 　　3、综合计算工时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行以 / 为周期，总工时 / 小时的综合计算工时工作制。 　　(二)甲方根据国家有关规定安排乙方休息休假。 　　第五条 劳动报酬 　　(一)乙方正常工作时间的工资按下列第 种形式执行，不得低于当地最低工资标准。 　　1、乙方试用期工资 元/月;试用期满工资 元/月。 　　2、其他形式： 　　(二)工资必须以法定货币支付，不得以实物及有价证券替代货币支付。 　　(三)甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在六十日内未提出异议的视为同意。 　　(四)甲方每月 15 日发放工资。如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。 　　(五)甲方依法安排乙方延长工作时间的，应按《劳动法》第四十四条的规定支付延长工作时间的工资报酬。 　　第六条 社会保险及其他福利待遇 　　(一)如退休人员，原单位有社会保险人员，个人帐户缴交社会保险人员等，甲方将不负责缴交社会保险。乙方可选择以下( )缴纳社保方式： 　　A、甲方承担(个人部分自已承担);B、自已安排。 　　(二)乙方患病或非因工负伤，其病假工资和医疗待遇按国家和海南省有关规定执行。 　　(三)乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家和海南省有关规定执行。 　　第七条 劳动保护、劳动条件和职业危害防护 　　(一)甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。 　　(二)甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度;乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。 　　(三)甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。 　　第八条 劳动合同的解除、终止和经济补偿 　　(一)甲乙双方解除、终止劳动合同应当依照《中华人民共和国劳动合同法》和国家及海南省有关规定执行。 　　(二)甲方应当在解除或者终止本合同时，为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。 　　(三)乙方应当按照双方约定，办理工作交接。应当支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。 　　第九条 劳动争议处理 　　劳动合同双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成，当事人一方要求仲裁的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。 　　第十条 其他 　　(一)本合同未尽事宜或与今后国家、海南省有关规定相悖的，按有关规定执行。 　　(二)本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 　　(三)其他需要约定的事宜： / 。 　　甲方(公 章)： 　　法定代表人(主要负责人) 　　或委托代理人(签字或盖章)： 　　乙方(签字或盖章)：

个人 很喜欢他的文章!! 季羡林先生生于1911年8月，山东省清平县人。他上高中时即发表过数篇短篇小说，1930年入清华大学西洋文学系，专修德文，其间发表散文和译文多篇。1935年，风华正茂的季羡林进入德国哥廷根大学主修印度学，先后掌握了梵文、巴利文、佛教混合梵文、吐火罗文等古代语言。在德期间，他发表论文多篇，获得国际学术界高度评价，奠定了自己在国际印度学界的地位。1946年季先生回国受聘为北大教授，主持创办东方语言文学系，开拓我国东方学学术园地。1956年他当选为中科院学部委员。1978年后曾任北大副校长、中国社会科学院南亚研究所所长等职。 季羡林先生的学术研究领域主要有印度古代语言、中印佛教史、吐火罗文译释、中印文化交流史、比较文学、文艺理论、东方文化、敦煌学等，范围之广，国内外罕见。除了学术研究，季先生还是国内外公认的散文大家，创作了大量脍炙人口的优秀作品。他还付出大量精力担任行政职务、参加各种社会活动、主持多个重要的学术团体。季先生曾任北大东语系系主任长达40年，为我国亚非非通用语种的教学和科研发展作出了重大贡献，为我国的东方学、敦煌学、比较文学、佛教研究、中外关系史研究事业的发展倾注了大量心血，贡献卓越。他主持编纂的《四库全书存目丛书》、《传世藏书》、《神州文化集成》、《东方文化集成》等大型丛书在传播中国传统文化、弘扬中华民族精神、构建全民族人文精神素质方面发挥了重要作用。他的100多部著作已汇编成24卷《季羡林文集》。 国学大师季羡林先生在他90岁的生日时，回到了家乡山东临清，来自海内外的各界人士近300人参加了祝寿活动。面对家乡亲人，季羡林先生按捺不住激动的心情，抒发了对国家、对故乡美好的祝福。 面对后生两次欲落泪 季羡林先生1911年8月6日出生于官庄，1917年6岁时赴济南求学，1930年考入清华大学，1946年从德国学成回国后受聘于北京大学，创办了东语系。作为世界上极少数精通梵巴语、吐火罗语的学者之一，在世界上享有盛誉。虽然他大半生都生活在外面的世界，但在内心深处对家乡永远保留着一份挥之不去的依恋。 在官庄，季先生还有几个亲属，都是他的晚辈。他们搀扶着老人步入老屋，在季先生的提议下，他与几位亲属共同祭拜祖先。季先生对母亲怀有深切的思念，6岁离别母亲，8年后回家，母亲已离开人世，从此再无缘相见。 在一篇散文中他引用“子欲孝而亲不在”，表达了缠绕自己终生的切肤之痛。而对家乡，季羡林先生的眷恋之情也溢于言表。他深情地回忆说：“早年我考上清华，家庭很困难，清平县（当时临清称清平）每年给考上大学的学生补助150元钱，没有那150元，我很难上完清华，对家乡我永远心存感激。” 投之以桃，报之以李。多年来，季先生心系故土，为家乡孩子捐赠了数千册图书，并设立了奖学金，奖励优秀教师和学生，盼望家乡多出人才。家乡人对季先生同样充满感激之情。季先生喜欢孩子，面对淳朴的农家孩子一口一个“老爷爷”、“太爷爷”，那一刻，季先生眼眶里充满了泪水。 我是一个农民，最欣赏的品质是忠诚 季羡林先生以其谦逊朴实的人格魅力，赢得世人仰慕。这样一位学贯中西的大师，始终以身为一个农民而自豪。他说：“今天这么多人为我举办生日庆祝活动，我非常激动，但我感到最大的是惭愧。我感觉自己这个人并不是那么了不起，我是一个十分平常的人，从来没有什么大志，今天虽然做了一些事情，但离国家、离父老乡亲对我的期望还有很大距离，因此我感到很惭愧。” 季先生说，他是农民出身，对庄稼、对下雨十分感兴趣。他说，坐火车来临清，一路上从河北看到山东，看到庄稼不错，心里别提有多高兴了。 季羡林先生在十年浩劫期间，冒着危险翻译出印度史诗《罗摩衍那》，成为世界翻译史上的一件盛事，而他在学术上的真正冲刺却是在70岁之后。多年来的积累、学贯中西的文化素养让他厚积薄发，才思泉涌。近年来，季羡林先生主编了《传世藏书》、《四库全书存目丛书》，出版了二十四卷本的《季羡林文集》等。季羡林先生说，他做学问就像是农民耕作，一分耕耘换来一分收获，而连续写出700多万字的著作，也的确创造出了学术界的奇迹。 著名表演艺术家王晓棠专程携新片《芬芳誓言》来临清为季羡林先生祝寿，老人看后深有感触。他说，我们中华民族有许多优秀之处，概括起来就是：忠诚。电影《芬芳誓言》中主人公有句话说得好———中华民族、中华文化的基础是忠诚。“我之所以有可能做了一些事情，那就是因为我这一辈子都忠诚于我们的祖国、忠诚于我们的山东、忠诚于我们家乡临清。” 活到老学到老，季羡林先生的目标是活到120岁。季羡林先生思维敏捷、身体很好，许多人打听他有什么长寿秘诀。他的回答是：“我有一个三不主义，就是：不锻炼、不挑食、不嘀咕。” 他说，所谓“不锻炼”并不是反对体育锻炼，而是反对除了锻炼外什么也不做。人还是应当多学习，所谓活到老学到老，让思维永远不僵化。 季羡林先生功成名就，是不是就此开始颐养天年了呢？季羡林先生说：“大家出于对我关心，感觉90岁年纪已经很老了。但现在中国人的寿命比从前已经增加了一倍，我的计算是，70岁算中年，90岁算老年。这么算的话，我不过初入老境。我感觉活到95岁不成问题，99岁的百寿也不成问题，再进一步，108岁我看也不是一个了不起的目标。在北京的时候，我常和老朋友臧克家在一起。最近见他，他说要活到120岁，我说，我要是活到120岁，你就是126岁。他比我还大6岁。我们两个商量好了：目标是活到120岁。” 老人话声刚落，众人掌声笑声一片。季羡林先生说，生活水平提高了，寿命延长是好事，但应该怎么个活法？他现在仍然可以每天工作8小时。他有一句话：吃饭是为了活着，但人活着不是为了吃饭，只要活一天，就应该干一天工作，这样人生才有意义。 “为人第一，学问第二” 近年来，出于利益驱使，许多盗版商大肆盗印名家著作。季羡林先生的很多著作也成为盗版商瞄准的目标。说到盗版这个话题，老人一向慈祥的脸上露出几分凝重。他说：“市场上盗我的书的太多。有人给我做过一个大体统计，市场上我的盗版书大约有100万册，主要是散文。这不光侵害了作者的劳动成果，也损害了读者合法利益。读者要睁大慧眼，辨清真伪，不要给盗版书商任何可乘之机。” 季先生研究了一辈子东西方文化，相比较而言，他认为，东方文化的道德观、价值观更符合世界发展方向。他自豪地说，21世纪一定是中国的世纪，申奥成功就是一个很好的例证。季先生说，他自己终生从事教育，没干别的事情。教育的目的是什么？我们中国第一个提倡的就是“为人”，为人第一。所谓“道德文章”，当然要先讲道德，然后讲文章，这是基础。为人第一，学问第二。我希望所有的人都要做好这篇“道德文章”，把“忠诚”的道德核心发扬光大。 六岁离家去求学 六岁以前，季羡林先生有一个老师马景恭先生。他究竟教了季羡林先生些什么，现在完全忘掉了。六岁离家，季羡林先生到济南去投奔叔父。他是在万般无奈的情况下逃到济南去谋生的。从那时起，季羡林先生才算开始上学，曾在私塾里念过一些时候，念的不外是《百家姓》、《千字文》、《三字经》、《四书》之类，以后接着上小学。 季羡林先生在新育小学考过甲等第三名、乙等第一名，不是拔尖的学生，也不怎样努力念书。三年高小，平平常常。有一件事值得提出来谈一谈，季羡林先生开始学英语。当时正规小学并没有英语课，季羡林先生学英语是利用业余时间。学的时间不长，只不过学了一点语法、一些单词而已。 季羡林先生万万没有想到，就由于这一点英语知识，他在报考中学时沾了半年光。当时山东中学的拿摩温是山东省立第一中学。季羡林先生当时连去报名的勇气都没有，只是报了很差的正谊中学。可这个学校考试时居然考了英语，出的题目是汉译英：“我新得了一本书，已经读了几页，可是有些字我不认得。”季羡林先生翻译出来了，只是为了不知道“已经”这个词儿的英文译法而苦恼了很长时间。结果他被录取，不是一年级，而是一年半级。 在正谊中学学习期间，季羡林先生也并不努力，成绩徘徊在甲等后几名、乙等前几名之间，属于上中水平。一下课，他就跑到校后湖畔去钓虾、钓蛤蟆，不知用功为何物。但是，叔父却对他的期望极大，要求极严。他自己亲自给季羡林先生讲课，选了一本《课侄选文》，大都是些理学的文章。叔父并没有受过什么系统教育，但是他绝顶聪明，完全靠自学，经史子集都读了不少，能诗，善书，还能刻图章。他没有男孩子，一切希望都寄托在季羡林先生身上。 季羡林先生说：“我今天勉强学得了一些东西，都出于他之赐，我永远不会忘掉。根据他的要求，我在正谊下课以后，参加了一个古文学习班，读了《左传》、《战国策》、《史记》等书。晚上，又要到尚实英文学社去学英文，一直到晚十点钟才回家。这样的日子，大概过了八年。我当时并没有感觉到有什么负担；但也不了解其深远意义，依然顽皮如故，摸鱼钓虾而已。现在回想起来，我今天这一点不管多么单薄的基础不是那时打下的吗？” 初中毕业以后，季羡林在正谊念了半年高中。一九二六年转入新成立的山东大学附设高中。山东大学的校长是前清状元、当时的教育厅长王寿彭。他提倡读经。教国文的老师是王昆玉先生，是一位桐城派的古文作家，有自己的文集，后来到山东大学去当讲师了。他对季羡林的影响极大。季羡林第一篇作文题目是《读〈徐文长传〉书后》，受到他的高度赞扬，批语是“亦简劲，亦畅达”。季羡林在吃惊之余，对古文产生了浓厚的兴趣，弄到了《韩昌黎集》、《柳宗元集》，以及欧阳修、三苏等的文集，想认真钻研一番。 一九二九年，季羡林转入新成立的山东省立济南高中，学习了一年，这在季羡林一生中是一个重要的阶段。特别是国文方面，这里有几个全国闻名的作家：胡也频、董秋芳、夏莱蒂、董每戡等等。 灵感来自勤奋 一九三○年，季羡林高中毕业，到北平来考大学。当时考一个名牌大学，十分困难，录取的百分比很低。为了得到更多的录取机会，季羡林那八十多位同班毕业生，每人几乎都报七八个大学。季羡林却只报了北大和清华，结果两个大学都考上了。经过一番深思熟虑，季羡林选了清华，因为，季羡林想，清华出国机会多，他的专修方向是德文。 在所有的课程中，季羡林受益最大的不是正课，而是一门选修课：朱光潜先生的“文艺心理学”和一门旁听课：陈寅恪先生的“佛经翻译文学”。这两门课对季羡林以后的发展有深远影响，可以说是一直影响到现在。季羡林搞一点比较文学和文艺理论，显然是受了朱先生的熏陶。而搞佛教史、佛教梵语和中亚古代语言，则同陈先生的影响是分不开的。 一九二四年，季羡林清华毕业。母校山东济南高中的校长宋还吾先生邀季羡林回母校任国文教员。教了一年书，到了一九三五年，上天又赐给一个良机。清华大学与德国签订了交换研究生的协定。季羡林报名应考，被录取。这一年的深秋，季羡林到了德国哥廷根大学，开始了国外的学习生活。从一九三七年起，季羡林兼任哥廷根大学汉学系讲师。季羡林的留学生活结束时三十五岁。 一九四六年秋天，季羡林到北京大学任教授，兼东方语言文学系主任。从那时到现在，季羡林一直没有离开北大过。 季羡林说，他的经验压缩成两个字是勤奋。再多说两句就是：争分夺秒，念念不忘。灵感这东西不能说没有，但是，它不是从天上掉下来的，而是勤奋出灵感。 季羡林也有“第×职业” 季羡林作为哲学博士，研究方向是语言文学，他不喜欢义理，所以写的哲学文章很少。但到晚年，却又一反常态，大谈起“天人合一”的玄学来。文章一经发表，便语惊四座，颇有影响。他还谈起了另一种哲学———消费哲学，也引起轩然大波。 消费与经济基础有关。季羡林的经济基础如何呢？从账面上来看，季羡林的工资是北大教师中最高的，因为他是20世纪50年代第一批确定的“老一级”教授。但他每月的工资，经过七折八扣，领到手以后，平均约700到800元钱。这些钱，他要给小保姆张淑贞一半，除了她的工资，她还有一个男孩，在北大二附中上学，学费、杂费、生活费全部由季羡林负担。这样一来，他再交完房费、天然气费、电费、电话费等，实际上拿到手的也只有300元左右了。用它来支付全家的生活费，怎么会够呢？ 这里就有了一个对比：20世纪50年代季羡林被定为一级教授，在六类工资地区的北京，每月拿的工资是345元，再加上中国科学院哲学社会科学部学部委员（相当于今天的院士）每月津贴100元。这是一个“不菲”的工资数目。因为当时物价奇低，去莫斯科餐厅吃饭，一顿大约1．5元到2元，汤菜俱全，还有黄油面包，外加啤酒一杯。如果吃烤鸭，六七元钱足矣，还能吃只挺大的。这样的物价，有每月450元的固定工资，简直是“阔死了”。而如今，他是全国最有资格的“老一级”教授了，因为比他资格更老的陈岱孙老教授已经去世。而他的全月基本工资加各种补贴，也就一千二三百元钱，这就是他每月实际上留在手里只有300多元钱的原因。 这样的老教授，工资这样低，可怎么维持生活呢？不少人自然会问他，老先生笑笑说：“我的生活水平，如果不是提高的话，也绝没有降低。”人们问他，难道你有点金术吗？他回答说，非也。季羡林道出的奥秘是：20世纪50年代大学教师主要靠工资生活，不懂什么“第二职业”，也不允许有“第二职业”。而今天却大改其道，学校里也有种种形式的“第二职业”，甚至“第三职业”。季羡林也有了“第×职业”，就是“爬格子”。他爬了60多年格子，名气大，稿费多，时不时地就收到稿费。这样，他手头虽只剩300元的工资，却从来不感到拮据，原因就是有源源不断的稿费做后备军。 50年前的雨衣仍在穿 手头虽然有钱，但季羡林在生活上却向来没有太高的追求。对吃，一如既往，从来没有什么特殊要求，早晨仍然是烤馒头片或面包，一杯清茶，一碟炒花生米。他从来不让家人或保姆陪他4时起床，为他做早饭，所以早餐是几十年的“一贯制”，从来不变化。午晚两餐，素菜为多，很少吃肉。饮食如此简单，他全家的伙食费不过500元多一点。 至于穿，季羡林简直是个清教徒。他的衣服多是穿过十年八年或者更长时间的，有一件雨衣，是他在1946年从德国回到上海时买的，至今仍在穿。有一天，一位专家说，你的这件雨衣，款式真时髦！他听后大惑不解。专家一解释，他才知道：原来50多年前流行的款式，经过了漫长的沧桑岁月，在不知经过多少变化之后，在螺旋式上升的规律指导下，现在又回到了50年前的款式。他听后，大为兴奋。没想到自己守株待兔，终于守到了。他也没有想到，人类在衣着方面的一点小聪明，原来竟如此脆弱！ 他的老主意是：以不变应万变。他想，一个人穿衣服，是给别人看的。如果一个人穿上十分豪华的衣服，打扮得珠光宝气，天天照镜子自我欣赏，那他不是疯子，便是傻子。穿衣服给别人看，观看者的审美能力和审美标准，千差万别，那么你满足了这帮人，必然开罪于另一帮人，反正不能让人人都高兴。所以，季羡林的穿衣哲学是我行我素，就是这一身打扮，你爱看不看，反正不能让你指挥我。在穿衣方面，他是个完全自由自主的人，他的一身蓝色卡其布中山装，春、夏、秋、冬，永不变化。他的用品也是如此。只要能用，他决不丢弃，敝帚自珍是他的用物哲学。他的穿戴和用品，也真因为观看者的审美能力和审美标准不同，有了两种针锋相对的评论：赶潮流者说他是老古董、老保守、老顽固，而学者层却认为他是一个典型的儒者。儒雅的风度，从其学识和人品中来，而不是从其衣着中来。 季羡林消费哲学的核心是：如果一个人成天想吃想喝，仿佛人生的意义与价值就在于吃喝二字，他觉得无聊，“斯下矣”。他的潜意识永远是：食足以果腹，不就够了吗？衣足以蔽体而已，何必追求豪华。 季羡林绝非“大款”，但他在自己的消费哲学指导下，素衣淡食，生活简单，却把大把大把的钱送给身边急需的人，或者捐给家乡的学校。这样的消费哲学，但愿能有更多的人会理解。

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　　行政管理工作可以说是千头万绪、纷繁复杂。　　企业行政人员每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务。但是，这些事务只不过是行政管理这棵大树上的枝枝叶叶而已。概括起来说，行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能；其中管理是主干，协调是核心，服务是根本。究而言之，行政管理的实质就是服务。行政部门还必须在“管理“、“协调“和“服务“三方面再上一个档次，才算是一个合格的现代企业的行政管理者。　　从“管理“方面来说，行政部门不能满足于在日常事务的层次上做好领导的“参谋和助手“，还必须在公司的经营理念、管理策略、企业精神、企业文化、用人政策等重大问题上有自己的思考，并且高屋建瓴地在实际工作中加以贯彻落实，成为领导不可缺少的“高参和臂膀“。这就要求行政部门的领导者不能满足于做一个事务主义者，而是要做一个有思想、敢创新、有冲力的领导者；换句话说，他不能仅仅满足于做好一个战术家，还要努力做好一个战略家。很显然，也只有一个有思想、懂战略、敢创新、有冲力的人，才能把行政工作做得更好，做得再上一个档次。　　从“协调“方面来说，行政管理者不能简单地以传达领导的命令、完成领导交办的任务为满足；也不能凭借自己在企业的独特地位对各个部门颐指气使，以权压人。行政部门应主动做好上与下、左与右、里与外的沟通，在充分沟通的基础上做好协调。没有充分沟通的协调不成为真正的协调。　　从“服务“上说，行政部门要甘当幕后英雄的角色。因为行政服务干得再出色，毕竟是服务于企业的最终目的的。行政部门的工作，特别是后勤服务工作，永远不要奢望成为企业关注的“中心“。不但不可能，而且不应该。因为如果一个企业的关注点不幸竟在于行政部门，那只能说明一点，即行政工作做得实在太糟糕，影响了企业各方面的工作，影响了企业最终目的的实现，以致于引起大家的关注。　　行政管理的理想境界应该是“润物细无声“。行政部门最忌讳处处显示自己的存在，与其它部门抢镜头，争荣誉。行政部门应该象一部自动化程度很高的机器，这头原料(任务)进去，那头成品(结果)出来；其中的许许多多曲曲折折，都消化在行政体系之内，切忌为自己评功摆好，四处张扬，浪费别人的时间、精力和感情。要反对利用自己对公司资源的支配权只顾为自己谋取私利或便利的行为，特别要反对把行政部门变成“门难进，脸难看，事难办“的官府衙门。管理是要执行制度的；但执行制度也是一门艺术，并不一定要搞得剑拔弩张，刀光剑影。特别是在高素质人才集中的地方，更要注意对人的尊重。行政工作要做得有人情味。　　各企业行政部定位不同，工作内容也不相同　　例如：一家外企集团中国区行政部，下属有二十多家子公司，工作内容主要包括以下：　　1.中国区总部办公室管理　　2.中国区总部与集团总部信息沟通　　3.办公文具设备的采购和管理　　4.车辆的管理　　5.电话的管理　　6.指导和督促子公司安全生产管理　　7.对子公司行政部门进行考核　　8.企业文化管理(公司月刊)　　9.各子公司行政费用监控(宿舍食堂文具水电费等行政报表)　　10.统筹各子公司财产保险和意外伤害保险等商业保险办理　　11.固定资产的管理　　12.公文管理(公司及行政发文的拟稿和发行工作)　　13.各子公司印章及证照使用的监督(每季度报表)　　14.预订机票酒店的管理　　15.新成立注册公司(注销)的办理　　16.名片的管理　　17.保安的管理　　18.公司大型会议及活动的筹划　　19.到各子公司进行督导和检查工作　　20.负责对子公司行政经理(主管)进行培训及工作指导　　21.及时解决各职能部门或子公司的行政问题　　22.各子公司工作汇报的收集和整理　　23.对外相关单位的公关和关系维护　　24.写字楼租金水电费管理费宿舍的管理　　再来谈行政助理又是做些什么呢　　行政助理主要是协助行政经理开展工作。行政助理的工作内容以公司运营保障为主，工作内容较多元化，但较基础。　　1、协助行政部经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作　　2、协助审核、修订公司各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理　　3、各项规章制度监督与执行　　4、参与公司绩效管理、考勤等工作　　5、奖惩办法的执行　　6、协助行政部经理进行内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务　　7、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作　　8、负责公司快件及传真的收发及传递　　9、参与公司行政、采购事务管理　　10、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作　　11、做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作　　12、 对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作　　13、 协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排，节假日慰问等　　14、 协助行政部经理做好公司各部门之间的协调工作　　公司行政部工作流程　　2009/4/2/08:17 来源：搜一百范文网　　（二）、具体流程:1．各部门根据各自工作的实际情况和预算计划，提出切实可行的申请要求（内容具体翔实、理由充分），经部门经理和分管副总签字同意后，抄送给行政部。2．行政部根据各部门现有的设备资产情况对申请进行核实，并对各部门要求从真正的客观需求出发，遵循设备申请原则，提出解决建议和意见（调拨或购买）。3．如果采取“调拨”程序，行政部将调拨计划上报行政部主管副总签字确认后实施；4．如果采取“购买”程序，行政部将参照“江苏×大×××软件股份有限公司财务审批流程暂行规定”（苏股财字〖02〗第003号）有关规定具体执行。5．采购由行政部统一申请费用、组织购买、费用摊销，过程遵循“价廉物美”的原则，在满足各部门需求的基础上，注意设备的性能价格比，多压价比价、厉行节约。设备采购结束后统一由行政部和市场部组织验收核查；固定资产登记后，由各部门登记领用，责任到人。6．所有资产在使用者离开公司或调离本部门时应收归行政部仓库，并在部门设备管理员处登记。　　八、午餐饭票1.员工到职，由本部门内勤根据其到职日期向行政部领取饭票。2.每月30－31日，各部门内勤根据本部门正式员工实际人数领取下月饭票。3.每月1－2日，由各部门内勤统计本部门上月饭票退票情况并向行政部提供详细名单。如遇周末，顺延两天。行政部不接受个人零星领取及退票。4.如出现帐款不齐或错漏，由各部门内勤负责。客饭餐券的领用需填写客饭领用申请单，并由部门经理签字确认。5.非正式员工（实习生等）领用饭票由本人全额付款，研究生按正式员工标准领用饭票。　　九、订餐、订票、订房申请流程为方便公司全体员工，体现行政部的服务性。现将有关订餐、订票、订房的申请流程汇总如下：1、各部门根据各部门的实际需要，提出订餐、订票、订房申请，并填写相应的申请表（内容具体详实），部门经理签字确认。2、各部门在订餐、订票、订房之前，先行申请好费用，交予行政部代办，在行政部办好后立即将现金或支票交与行政部结款。3、各部门承担在订餐、订票、订房时过程中由于自身失误带来的风险，例如承担退票费、退房费等。4、费用超过500元以上，申请需要其部门主管副总签字确认。5、订餐、订票、订房工作需一定的提前量（订票一般提前2～3天知会行政部，订餐、订房一般提前1～2天）。6、各部门申请不得提高出实际需要的要求。　　十、礼品1、礼品由行政部负责根据不同档次选择订购，选择原则为高雅、大方、实用,能体现公司形象。2、各部门根据礼品清单（见附表2）领用公司礼品，需向本部门经理提出申请，填写礼品领用单，签字确认费用来源。3、各级部门经理(必要时由总裁或分管行政副总)签字后到行政部领取礼品。4、礼品费用每季度摊销一次，如费用超出预算，由财务部通知行政部暂停向该部门发放礼品，并在下一期预算中扣除超出部分。　　十一、宣传品1、公司宣传品包括手提袋（长、短）、宣传彩页、公司简介和产品说明书等。2、领用宣传品在5份以下的，由领用人在行政部宣传用品领用台帐上登记。3、领用宣传品在5份以上的，需填写宣传用品领用申请单，由部门经理签字确认后，在宣传用品领用台帐上登记后领用。4、宣传品费用初步拟订每季度摊销一次，如费用超出预算，由财务部通知行政部暂停向该部门发放宣传品，并在下一期预算中扣除超出部分。5、如行政部发现其未填写或领用数目超过填写数目，行政部除责成其重新填写外，并向其部门经理投诉及进行相关处罚。　　公司行政部工作流程　　2009/4/2/08:17 来源：搜一百范文网　　十二、会议管理1.公司行政部统一管理会议制度，所有会议均须及时通知行政部,便于安排和登记备案。如有必要由行政部发出会议通知确认。2.会议承办人需提交会议时间、会议地点、所需准备等（见附表3），便于行政部配合工作。会前由行政部派人做好会场布置及设备调试。3.除其他部门主办的会议资料各自存档外，会议资料由行政部整理、立卷、存档。4.会议结束后由行政部派人清理会场，查收设备。5.会议室使用费用按部门使用比例每季度摊销一次。　　十三、车辆管理1、公司现有车辆主要供公司重要活动及主要业务活动使用，公司人员如要用车，请遵循以下管理条例：2、公司车辆由行政部门负责管理，分别按车号设册登记管理。3、公司车辆的使用实行“派车单”制度。员工应认真填写“派车单”，交由所在部门一级部门经理签字。若有预计用车需要，应提前2—3天向行政部门提交“派车单”申请。4、“派车单”经行政部汇总后，由行政部经理负责车辆统一调度。5、车辆使用完毕，使用人员、驾驶人员须填写“车辆使用实际情况记录单”，交行政部备案。6、行政部门每月将耗油量及行驶旅程记录签报分管副总查核一次，以防浪费，如超过耗油标准时（指不正常）应送请调整修理。7、公司车辆内部使用费用如下:①市内用车：普通轿车里程费1.5元/公里；面包车里程费2元/公里。等候计费：等候时间在半小时内，免计费用，超过半小时部分，按0.5元/分钟计费。②长途用车：普通轿车里程费1.0元/公里；面包车里程费2元/公里。直接费用（如汽油费、过桥过路费、停车费等），由各用车部门自理。③各部门车辆使用费每季度结算，并由部门经理签字确认后交财务部。　　十四、设备维修流程1．报修人员先将报修信息反馈给各部门的设备管理员；2．部门设备管理员初步检查后，填写《设备报修单》（提供设备编号和故障现象），部门经理批准后送交行政部；3．行政部设备管理员根据编号，联系厂商，组织及时维修；4．通过暂借、调拨等方式，将暂时不用的设备给报修者使用；5．机器设备维修完毕，行政部登记备案，发还给报修者使用；6．涉及到的维修费用，由各部门承担。　　十五、电子屏使用规范　　（一）原则电子屏是公司对内对外的信息传递载体。为更好的使用电子屏，做到使用主体合格，信息确认有效，发布时间合理等，特制定本使用规范。一、使用主体1、行政事业部享有电子屏的操作及管理权。2、行政事业部设专人负责电子屏的使用、维护、修理。3、电子屏责任人的职责包括：及时实施公司信息发布，制定信息发布时间表，制定信息更新计划，电子屏信息发布的汇总整理，电子屏日常维护，电子屏故障排除，电子屏修理配合等。4、电子屏责任人对行政事业部经理负责。　　（二）发布内容1、电子屏的发布内容分为日常型信息和特别型信息。2、日常型信息内容包含：公司宣传介绍、公司新闻动态、业内新闻动态。3、特别型信息内容包含：各类通知、各类公告、各类贺词及其他信息。4、日常型信息的搜集整理由行政事业部完成。5、特别型信息的搜集整理由行政事业部配合消息相关部门完成。　　（三）发布时间1、电子屏的使用时间为每个工作日的上午8：30至下午6：30（有特殊情况的除外）。2、日常型信息发布时效：公司宣传介绍每日2小时，分4—6时段发布；公司新闻动态每日2小时，分4—6时段发布；业内新闻动态每日1小时，分2—4时段发布。3、特别型信息发布时效由信息相关部门会同行政事业部核定：公告的发布时间一般为2个工作日，每日2小时，分4个时段；通知的发布时间一般为1个工作日，每日2小时，分2—4个时段；活动贺词的发布时间一般为活动开始前1小时至后2小时　　公司行政部工作流程　　2009/4/2/08:17 来源：搜一百范文网　　十二、会议管理1.公司行政部统一管理会议制度，所有会议均须及时通知行政部,便于安排和登记备案。如有必要由行政部发出会议通知确认。2.会议承办人需提交会议时间、会议地点、所需准备等（见附表3），便于行政部配合工作。会前由行政部派人做好会场布置及设备调试。3.除其他部门主办的会议资料各自存档外，会议资料由行政部整理、立卷、存档。4.会议结束后由行政部派人清理会场，查收设备。5.会议室使用费用按部门使用比例每季度摊销一次。　　十三、车辆管理1、公司现有车辆主要供公司重要活动及主要业务活动使用，公司人员如要用车，请遵循以下管理条例：2、公司车辆由行政部门负责管理，分别按车号设册登记管理。3、公司车辆的使用实行“派车单”制度。员工应认真填写“派车单”，交由所在部门一级部门经理签字。若有预计用车需要，应提前2—3天向行政部门提交“派车单”申请。4、“派车单”经行政部汇总后，由行政部经理负责车辆统一调度。5、车辆使用完毕，使用人员、驾驶人员须填写“车辆使用实际情况记录单”，交行政部备案。6、行政部门每月将耗油量及行驶旅程记录签报分管副总查核一次，以防浪费，如超过耗油标准时（指不正常）应送请调整修理。7、公司车辆内部使用费用如下:①市内用车：普通轿车里程费1.5元/公里；面包车里程费2元/公里。等候计费：等候时间在半小时内，免计费用，超过半小时部分，按0.5元/分钟计费。②长途用车：普通轿车里程费1.0元/公里；面包车里程费2元/公里。直接费用（如汽油费、过桥过路费、停车费等），由各用车部门自理。③各部门车辆使用费每季度结算，并由部门经理签字确认后交财务部。　　十四、设备维修流程1．报修人员先将报修信息反馈给各部门的设备管理员；2．部门设备管理员初步检查后，填写《设备报修单》（提供设备编号和故障现象），部门经理批准后送交行政部；3．行政部设备管理员根据编号，联系厂商，组织及时维修；4．通过暂借、调拨等方式，将暂时不用的设备给报修者使用；5．机器设备维修完毕，行政部登记备案，发还给报修者使用；6．涉及到的维修费用，由各部门承担。　　十五、电子屏使用规范　　（一）原则电子屏是公司对内对外的信息传递载体。为更好的使用电子屏，做到使用主体合格，信息确认有效，发布时间合理等，特制定本使用规范。一、使用主体1、行政事业部享有电子屏的操作及管理权。2、行政事业部设专人负责电子屏的使用、维护、修理。3、电子屏责任人的职责包括：及时实施公司信息发布，制定信息发布时间表，制定信息更新计划，电子屏信息发布的汇总整理，电子屏日常维护，电子屏故障排除，电子屏修理配合等。4、电子屏责任人对行政事业部经理负责。　　（二）发布内容1、电子屏的发布内容分为日常型信息和特别型信息。2、日常型信息内容包含：公司宣传介绍、公司新闻动态、业内新闻动态。3、特别型信息内容包含：各类通知、各类公告、各类贺词及其他信息。4、日常型信息的搜集整理由行政事业部完成。5、特别型信息的搜集整理由行政事业部配合消息相关部门完成。　　（三）发布时间1、电子屏的使用时间为每个工作日的上午8：30至下午6：30（有特殊情况的除外）。2、日常型信息发布时效：公司宣传介绍每日2小时，分4—6时段发布；公司新闻动态每日2小时，分4—6时段发布；业内新闻动态每日1小时，分2—4时段发布。3、特别型信息发布时效由信息相关部门会同行政事业部核定：公告的发布时间一般为2个工作日，每日2小时，分4个时段；通知的发布时间一般为1个工作日，每日2小时，分2—4个时段；活动贺词的发布时间一般为活动开始前1小时至后2小时　　除了这些还要结合自己的企业的特点。只要有事就得有人管。

把12个桃子放在两个盘子里，有11种放法。盘一盘二总数1+11=12，2+10=12，3+9=12，4+8=12，5+7=12，6+6=12，7+5=12，8+4=12，9+3=12，10+2=12，11+1=12每个盘子都至少放一个的话，总共有十一种。解题方法和技巧:形象思维方法是指人们用形象思维来认识、解决问题的方法。它的思维基础是具体形象，并从具体形象展开来的思维过程。形象思维的主要手段是实物、图形、表格和典型等形象材料。它的认识特点是以个别表现一般，始终保留着对事物的直观性。它的思维过程表现为表象、类比、联想、想象。它的思维品质表现为对直观材料进行积极想象，对表象进行加工、提炼进而提示出本质、规律，或求出对象。它的思维目标是解决实际问题，并且在解决问题当中提高自身的思维能力。实物演示法:利用身边的实物来演示数学题目的条件和问题，及条件与条件，条件与问题之间的关系，在此基础上进行分析思考、寻求解决问题的方法。这种方法可以使数学内容形象化，数量关系具体化。比如：数学中的相遇问题。通过实物演示不仅能够解决“同时、相向而行、相遇”等术语，而且为学生指明了思维方向。举例:二年级数学教材中，“三个小朋友见面握手，每两人握一次，共要握几次手”与“用三张不同的数字卡片摆成两位数，共可以摆成多少个两位数”。像这样的有关排列、组合的知识，在小学教学中，如果实物演示的方法，是很难达到预期的教学目标的。特别是一些数学概念，如果没有实物演示，小学生就不能真正掌握。长方形的面积、长方体的认识、圆柱的体积等的学习，都依赖于实物演示作思维的基础。图示法:借助直观图形来确定思考方向，寻找思路，求得解决问题的方法。图示法直观可靠，便于分析数形关系，不受逻辑推导限制，思路灵活开阔，但图示依赖于人们对表象加工整理的可靠性上，一旦图示与实际情况不相符，易使在此基础上的联想、想象出现谬误或走入误区，最后导致错误的结果。在课堂教学当中，要多用图示的方法来解决问题。有的题目，图画出来了，结果也就出来的；有的题，图画好了，题意学生也就明白了；有的题，画图则可以帮助分析题意、启迪思路，作为其他解法的辅助手段。列表法:运用列出表格来分析思考、寻找思路、求解问题的方法叫做列表法。列表法清晰明了，便于分析比较、提示规律，也有利于记忆。它的局限性在于求解范围小，适用题型狭窄，大多跟寻找规律或显示规律有关。比如，正、反比例的内容，整理数据，乘法口诀，数位顺序等内容的教学大都采用“列表法”。验证法:验证法应用范围比较广泛，是需要熟练掌握的一项基本功。应当通过实践训练及其长期体验积累，不断提高自己的验证能力和逐步养成严谨细致的好习惯。1、用不同的方法验证。教科书上一再提出：减法用加法检验，加法用减法检验，除法用乘法验算，乘法用除法验算。2、代入检验。解方程的结果正确吗？用代入法，看等号两边是否相等。还可以把结果当条件进行逆向推算。3、是否符合实际。“千教万教教人求真，千学万学学做真人”陶行知先生的话要落实在教学中。比如，做一套衣服需要4米布，现有布31米，可以做多少套衣服？有学生这样做：31÷4≈8按照“四舍五入法”保留近似数无疑是正确的，但和实际不符合，做衣服的剩余布料只能舍去。教学中，常识性的东西予以重视。做衣服套数的近似计算要用“去尾法”。4、验证的动力在猜想和质疑。牛顿曾说过：“没有大胆的猜想，就做不出伟大的发现。”“猜”也是解决问题的一种重要策略。可以开拓学生的思维、激发“我要学”的愿望。为了避免瞎猜，一定学会验证。验证猜测结果是否正确，是否符合要求。如不符合要求，及时调整猜想，直到解决问题。植物简介:桃子果实形状和大小均有变异，卵形、宽椭圆形或扁圆形，直径（3）5-7（12）厘米，长几与宽相等，色泽变化由淡绿白色至橙黄色，常在向阳面具红晕，外面密被短柔毛，稀无毛，腹缝明显，果梗短而深入果洼，核大，离核或粘核，椭圆形或近圆形，两侧扁平，顶端渐尖，表面具纵、横沟纹和孔穴；种仁味苦，稀味甜。花期3-4月，果实成熟期因品种而异，通常为8-9月。桃子对于人来说适量多吃对于人体的好处还是很大的，但是如果吃多后伤害人的胃粘膜，对人的身体造成一定的损伤，会引起人胃部的不适感，造成一定的痛觉。

法律分析：一般来说，合同管理流程由业务经办人发起，由其负责提出或起草合同草案，同时对该合同行为的相关情况进行说明；然后交由公司业务主管经理、公司法律顾问或法务主管分别对合同文本进行审核并出具意见；公司法定代表人或经其授权的其他负责人综合上述意见，确认合同的最终文本。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。第四百六十六条 当事人对合同条款的理解有争议的，应当依据本法第一百四十二条第一款的规定，确定争议条款的含义。合同文本采用两种以上文字订立并约定具有同等效力的，对各文本使用的词句推定具有相同含义。各文本使用的词句不一致的，应当根据合同的相关条款、性质、目的以及诚信原则等予以解释。

张惠妹的《听海》，作词:林秋离作曲:涂惠元编曲:涂惠元写信告诉我今天海是什么颜色夜夜陪着你的海心情又如何灰色是不想说蓝色是忧郁而漂泊的你狂浪的心停在哪里写信告诉我今夜你想要梦什么梦里外的我是否都让你无从选择我揪着一颗心整夜都闭不了眼睛为何你明明动了情却不敢靠近听海哭的声音叹惜着谁又被伤了心却还不清醒一定不是我至少我很冷静可是泪水就连泪水也都不相信听海哭的声音这片海未免也太多情悲泣到天明写封信给我就当最后约定说你在离开我的时候是怎样的心情

Beijing, a city in northern China, is the capital of the People"s Republic of China. Beijing borders Hebei Province to the north, west, south, and for a small section in the east, and Tianjin to the southeast.　　Beijing is China"s second largest city in terms of population, after Shanghai. It is a major transportation hub, with dozens of railways, roads and expressways entering and leaving it in all directions. It is also the focal point of many international flights to China.　　Beijing is recognized as the political, educational, and cultural center of the PRC, while Shanghai and Hong Kong predominate in economic fields. Beijing is one of the Four Great Ancient Capitals of China. It will also host the 2008 Summer Olympics

　　现在的社会不管是干任何事，都是要写合同的，下面是由我为大家整理的“劳务用工合同范本文字版”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　劳务用工合同范本文字版【一】 　　甲方：___________身份证号：______________________________ 　　乙方：___________身份证号：______________________________ 　　甲方分配乙方从事工作，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上订立本协议。 　 　一、协议期限 　　本协议有效期限自______年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。 　　 二、用工约定 　　1、乙方签订劳务用工协议后，在试用期内经发现不符合录用条件的，立即解除其劳务用工关系。 　　2、劳务用工协议期满，如甲方继续留用乙方，可续签协议。甲方不再留用，劳务用工协议即时终止。 　　3、劳务协议期内乙方要求辞职，应提前三十日以书面形式通知甲方。 　 　三、工作职责 　　1、要听从甲方的工作安排，服从分配，按甲方确定的岗位职责按时、按质、按量完成工作。 　　2、要自觉遵守甲方的各项规章制度和政府法律、法规规定。做到遵章守纪保证出勤。 　　3、要认真执行《______》、《______》、《______》，杜绝各类事故发生。如违反安全操作规程、违章作业，出现工伤事故的，本人应负一定责任。 　　4、不得以任何形式向外界泄露甲方的信息、资料等，乙方在聘用期间不得损害甲方利益，出于个人行为而给甲方带来经济损失的，乙方必须承担全部责任。 　 　四、工作时间 　　1、乙方在甲方工作期间，执行每周40小时工作制。需加班的，甲方将按《______》的规定予以支付相应报酬。 　　2、乙方必须规定的劳务日数出满勤，缺勤者必须提前一天以书面的形式向甲方业务(工作)主管请假，否则按旷工处理，主管应在请假单上签字，并做好保存，以便月底报考勤计工资时备查。 　　3、凡缺勤者均扣发当日工资，但缺勤休假不得超过___天/月，凡超过者，按不胜任岗位工作予以解除劳务协议。 　　五、劳动保护和劳动条件 　　甲方根据工作需要，向乙方提供必要的劳动工具和劳保用品，乙方调出时需将劳动工具归还甲方。 　 　六、劳务报酬 　　1、甲方的工资分配应遵循按劳分配的原则。 　　2、执行定时工作制的乙方为甲方工作，甲方每___月___日以货币的形式支付乙方工资，工资不得低于_________市最低工资标准。 　 　七、保险福利 　　甲方与乙方协商，约定为乙方购买雇主责任险，乙方应及时配合甲方完成相关手续。 　　八、有下列情形之一，甲方可解除本协议 　　1、乙方违反甲方劳动纪律、规章制度的。 　　2、因乙方失职，给甲方利造成损失的。 　　3、不服从分配，有违法、违纪行为者。 　　4、不执行《______》、《______》、《______》，造成质量和安全防火责任事故者。 　　5、隐瞒身体健康情况并影响工作者。 　　6、乙方被依法追究刑事责任等。 　　7、甲方宣告解散的。 　　九、其它 　　1、双方必须严格遵守履行本协议，任何一方不履行协议，根据情况给予经济补偿。 　　2、本协议经甲、乙双方签字后生效。 　　3、本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商一致后，进行修订和补充。 　　4、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。 　　甲方：___________________________乙方：___________________________ 　　________________年______月_____日________________年______月_____日 　　劳务用工合同范本文字版【二】 　　甲方(用人单位)名称_______________________ 　　乙方(劳动者)姓名_________________________ 　　身份证号码______________________________ 　　根据《______》和有关规定,甲乙双方经平等协商一致,自愿签订本合同,共同遵守本合同所列条款。 　　 一、劳动合同期限 　　经甲乙双方协商一致， 劳动合同期限采取下列第_____种形式： 　　1、有固定期限劳动合同 　　本合同于_____年_____月_____日生效，于_____年_____月____日终止。其中试用期自_ ____年_____月_____日始，至_ ____年_____月_____日止。 　　2、无固定期限。其中试用期自_ ____年_____月_____日始，至_ ____年_____月_____日止。 　　3、以完成一定工作为期限。本合同生效日期为______年____月____日;以乙方完成______________________________工作(任务)为合同终止时间。 　 　二、工作内容和工作时间 　　3、甲方招用乙方担任______________________________岗位(工种)工作。乙方的上岗证号码为____________。 　　三、劳动保护和劳动条件 　　4、甲方应当在乙方上岗前进行安全生产教育，对从事电气焊、土建、水电设备安装等特殊工种的乙方进行岗前培训，乙方取得相应的操作证书方可上岗。 　　5、甲方根据生产岗位的需要，按照国家劳动安全、卫生的有关规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。其中建筑施工。 　　6、甲方将根据国家有关法律法规，建立安全生产制度;乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。 　　四、工资待遇和保险待遇 　　推荐合同样本·劳务分包合同·劳务外包合同·劳务承包合同 　　7、乙方在试用期间的月工资(或日工资)为_____元，试用期满后月工资(或日工资)为_____元。 　　双方约定的工资不得低于当地最低工资标准。 　　8、甲方安排乙方加班加点，应按照《__________》等规定支付加班加点工资。 　　9、甲方应在每月_____日发放乙方的工资，并由乙方签字确认。 　　甲方在劳动合同终止、解除后应当一次性付清乙方的工资。 　　甲乙双方对工资支付的其他约定_____________________________ 　　10、甲乙双方依法参加社会保险。 　　11、乙方患职业病或因工负伤或因工死亡的有关待遇，按照国家、省有关规定执行。 　　 五、劳动纪律和劳动合同的解除、终止 　　12、乙方应严格遵守甲方的各项规章制度、劳动纪律和安全技术操作规程。 　　13、甲方有下列情形之一的，乙方可以随时解除劳动合同： 　　(一)在试用期内的; 　　(二)甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的; 　　(三)甲方侮辱、体罚、殴打、非法搜查和拘禁乙方的; 　　(四)甲方未按照国家规定和劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动安全、卫生条件的。 　　14、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除劳动合同： 　　(一)在试用期内被证明不符合录用条件的; 　　(二)有打架斗殴、偷窃、赌博、擅自停工等严重违纪行为; 　　(三)严重失职或者营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的; 　　(四)被劳动教养或被追究刑事责任的; 　　(五)不服从甲方正当工作安排的; 　　(六)严重违反总包单位和甲方的施工现场安全管理规定的。 　　15、乙方解除本合同，应当提前____日(不超过_____天)以书面形式通知甲方，不得擅自离职。 　　16、期满或双方约定的劳动合同终止条件出现的，本合同即行终止。 　　六、经济补偿和法律责任 　　17、因甲方原因解除劳动合同，甲方应按照国家、省有关规定支付经济补偿金。 　　18、乙方在履行劳动合同期间，因个人失职给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。 　 　七、当事人约定的其他内容 　　19、甲乙双方约定的其他内容： 　　________________________________________________。 　　八、劳动争议处理及其它 　　20、双方因履行本合同发生争议，应当自劳动争议发生之日起60日内向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。 　　21、甲方的规章制度及_______________作为本劳动合同的附件，与劳动合同具有同等法律效力。 　　22、本合同未尽事宜或与国家、省规定相悖的，按照有关规定执行。 　　23、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。本合同自双方盖章签字之日起生效。 　　甲方(公章) ：____________________乙方(签字或盖章)：______________________ 　　_______________年________月________日_______________年________月________日 　　劳务用工合同范本文字版【三】 　　根据《_________》的规定，单位(以下简称甲方)因生产、工作需要招用_________同志(以下简称乙方)为临时工，经双方协商同意，签订本劳动合同。 　　 一、合同期限 　　本合同期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同期满即终止劳动合同。 　　 二、生产工作任务 　　1.乙方在甲方从事_________工作。 　　2.乙方必须按照甲方关于本岗位生产、工作任务和责任制的要求，完成规定的数量、质量指标或生产任务。 　　三、甲方应为乙方提供生产、工作条件 　　1.甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、安全生产及各种规章制度的教育、培训。 　　2.甲方应根据国家规定，按工种要求发给乙方劳保用品、配备生产工作必需的劳动工具，提供其它必要的生产、工作条件。 　　 四、劳动报酬 　　1.乙方在合同期间的工资标准：_________; 　　2._________。 　 　五、保险、福利待遇 　　1.乙方因工负伤，医疗终结前的工资、医疗等各项待遇与劳动合同制工人同。医疗终结后，全部或部分丧失劳动能力的，其劳动保险待遇与劳动合同制工人同、部分丧失劳动能力的临时工要求另谋职业的，甲方可根据乙方工作时间长短、伤残程度付给乙方3至6个月本人工资总额的一次性补助费。 　　2.临时工患病或非因工负伤，在合同期间与劳动合同制工人享受同等医疗待遇，并按下列情况享受劳动保险待遇：连续工作不满6个月的，经医院证明需要停工医疗的，停工医疗期限最长不得超过1个月，停工医疗期间不发工资。连续工作超过6个月(含6个月)，经医院证明需要停工医疗的，停工医疗期限最长不得超过2个月。停工医疗期间不发工资。单位可以根据实际情况酌情发给一定数量的生活补助费。 　　3.乙方在合同期间死亡，其劳动保险待遇与劳动合同制工人同。 　　 六、劳动纪律 　　乙方应严格遵守国家的各项法律、法令和法规，遵守甲方各项规章制度，服从甲方领导、管理和教育。 　 　七、劳动合同的解除 　　1.符合下列情况的，甲方可以解除劳动合同： 　　(一)发现乙方不符合“暂行办法”第四条规定的招用条件的; 　　(二)乙方患病或非因工负伤，按规定的医疗期满后不能从事原工作或未痊愈的; 　　(三)严重违反劳动纪律，影响生产、工作秩序的; 　　(四)违反操作规程或用工单位规定，损坏设备、工具、浪费原材料、能源，造成重大经济损失或严重后果的; 　　(五)贪污、盗窃、赌博、营私舞弊，不够刑事处罚的; 　　(六)无理取闹、打架斗殴，严重影响生产和工作秩序的; 　　(七)犯有其它严重错误的。 　　2.符合下列情况的，乙方可以解除劳动合同： 　　(一)经国家有关部门确认、劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害身体健康的; 　　(二)用工单位不能按照劳动合同规定支付劳动报酬的; 　　(三)参军、考入中等以上学校或被招收为劳动合同制工人的; 　　(四)用工单位不履行劳动合同或违反国家政策、法规，侵害临时工合法权益的; 　　3.任何一方解除劳动合同，一般情况下，必须提前一周通知对方，方可到临时工户口所在街道、镇劳动部门办理解除合同手续。 　　 八、 违反劳动合同应承担的责任，任何一方违反本合同规定，给对方造成经济损失的，应根据后果和责任大小予以赔偿。 　　 九、 乙方在合同期内的养老保险基金由甲方负责按有关规定缴纳。 　　 十、 其它双方协商事项：_________。 　　 十一、 本合同如有未尽事宜，凡属国家有规定的，按有关规定执行。 　　 十二、 本合同一式三份，甲乙双方和乙方户口所在街道、镇劳动部门各执一份。 　　甲方：___________________________乙方：_________________________________ 　　__________________年________月_______日______________年________月_______日

　　很小就想去北京旅游，四年级老师组织了大家一起去了，终于如愿了。下面是我给大家整理的北京之旅四年级作文，希望你喜欢! 　　北京之旅四年级作文篇1 　　10月1日，我怀着好奇心，兴致勃勃地登上飞往北京的飞机。坐在飞机上鸟瞰，蔚蓝的天空上，云海在翻腾，在奔腾，在情不自禁地咆哮着。 　　两小时后就来到了我盼望已久首都北京。首先，我们到了八达岭下，仰望那威武的烽火台和一望无尽的长城，心里感慨万千。长城不愧是世界闻名的八大奇迹之一。它像一条巨龙蜿蜒在中国北方辽阔的土地上。它是我们中国古代劳动人民血汗的结晶，是中国古代文化的象征和中华民族的骄傲。 　　登完长城，我们又坐上汽车直奔故宫博物院。只见故宫里人山人海，人多得看不见不出一丝缝隙。故宫的城门高大雄伟，总共有四扇大门，正门名为午门，东门名为东华门，西门名为西华门，北门名神武门。进入午门，就看见大小宫殿都是金碧辉煌。当我们看到那华丽的皇上龙椅，高贵的家具，和写着正大光明金光闪闪的四个大字时，禁不住会称它为中华一绝。这次北京之旅，我们还目睹了中国第一大广场——天安门、红叶似火的香山、热闹繁华的王府井小吃城、北京天坛、水立方、鸟巢等等。 　　这次北京之旅让我学到了许多知识，也开阔了我的眼界。也玩得十分开心! 　　北京之旅四年级作文篇2 　　今年暑假，爸爸妈妈带我去北京玩，和我们一起去的还有我的姐姐和妹妹。 　　在北京的第一天，我们去游览了天安门和故宫。站在天安门广场上，毛主席微笑地看着你，眼中闪着慈祥的光芒。走进大门，你的眼前还是一个高大的门洞，走进去后，就看见高大雄伟的故宫，门前的台阶都是用珍贵的汉白玉石造的，在阳光的照射下，闪闪发光，再往前走一点，就是皇帝住的地方了。站在门口向里一望，边看到一个金光闪闪的宝座上方写着“正大光明”四个字，原来这就是皇帝坐的宝座。走了一段路，就到了后花园，这里绿树成荫，鲜花五颜六色，美丽极了。穿过一个门洞，就离开了故宫，来到了繁华的大街，但雄伟的故宫依旧呈现在我的眼前。 　　俗话说：“不到长城非好汉”，第二天，我们去爬了长城。 　　我们先排队坐缆车到八达岭长城，又在上面走了一圈，向下一看，在蒙蒙的雾色中，我隐隐约约看见许多树和蜿蜒曲折的长城，像个无底深渊，拍了几张照片留念后，我们坐缆车下去了。 　　这次北京之旅真让我难忘! 　　北京之旅四年级作文篇3 　　我终于来到了传说中的比如十世界，这里可真大呀!简直是大社会的缩影，街道四通八达，有路标指示牌，引导我们在比如世界的大街小巷游玩。这儿有路灯、汽车，抬头看去还有蓝蓝的天，还有朵朵的白云。在这我可以体验大人们的工作，有邮递员、警察、医生和护士、检察长、魔术师、酒店服务员、餐厅服务员、有赛车手，野战训练营等等。 　　我首先选择赛车手，一开始我还有点不熟练，经过几个回合下来我像和赛车合为一体非常得熟练，在赛道上奔驰着。接着我又去了野战训练营，训练营一共需要二十四人参加，裁判先给我们分成两对，分别是红队和蓝队，我在蓝队。裁判给我们讲了比赛的规则和要领，要求我们在比赛中要尊重比方，不能说脏话，不能爬到最顶端。然后我们在规定好的时间内穿好衣服，拿好枪进入战斗的人状态，我们蓝队在队长的率领下以2400分的优异成绩获胜，裁判给我们奖励了比如币。 　　时间过得可真快呀!我要离开比如世界了。通过这次比如世界的游玩和体验，让我明白一个道理，不管什么职业都不容易，都需要自己的努力，坚持到底就是胜利。 　　北京之旅四年级作文篇4 　　北京是著名的文化古都，有许多名胜古迹。旅游的第一天，导游首先带我们参观了北京城的骄傲——天安门和故宫。 　　先说说天安门吧!天安门城楼坐落在十米多高的红色墩台上，被波光粼粼的金水河围绕。河上横跨着五座雕琢精美的汉白玉桥。两对雄健的石狮和挺秀的华表守护着这座雕梁画栋，重檐飞翘，红墙黄瓦，美丽庄严的古建筑。 　　我们沿着“御路”往里走，就到了故宫。故宫的布局是按“前朝后庭、左祖右社”的古时皇城规划设计建筑的。“前朝”以太和殿、中和殿、保和殿三大殿为中心，宏伟壮丽，气势磅礴。故宫虽然很广阔，但主要建筑都在中轴线上，左右安排配殿，基本对称，所以故宫建筑群成一个长方形。 　　因为时间有限，我们没有游遍整座宫殿，只是去了太和殿、乾清宫等主要建筑。故宫里有一口井叫珍妃井，位于宁寿宫花园后门。听导游说是八国联军入侵时，珍妃被慈禧太后命人投入井内的。珍妃死时年仅25岁。后人把这口井叫“珍妃井”。我们还参观了珍妃的画像馆。 　　我们又去景山公园，走了长廊，看了佛香阁等很多名胜古迹。我们一直玩到九点多才回到酒店。 　　明天就要爬长城了。兴奋的我早早地洗漱好就睡觉了，期待着明天更精彩的旅程。 猜你喜欢： 1. 旅行记四年级作文400字 2. 关于北京之旅的游记作文 3. 四年级关于旅游景点的游记作文精选4篇 4. 北京之旅的作文 5. 故宫游记优秀作文4篇 6. 北京故宫作文400字 7. 北京的美景作文600左右

听海

　　那一刻,照亮了我的眼　　那一刻，我的眼睛湿润了那一刻，我的眼睛湿润了　　那一刻，在领奖台上，我的眼睛不知怎么竟然湿润了！2010年3月23日，我们班级里举行了一次班会，老师为我们颁奖。那是一次永生难忘的班会。课前，老师告诉我们：下节课发将给部分同学！我们大家议论纷纷，“这奖要发给谁呢？”每个人都猜测着。“铃铃铃……”上课铃声响起。不知怎的，今天特别愿意听这铃声。老师手拿奖杯，笑呵呵地走进教室。“好，上课！”“老师好！”“同学们好，请坐！”此时，我特别兴奋，正想着有没有我的奖品呢？……“宋皓，语文第一名；金添，数学第一名……”只见老师手中的奖品越来越少，怎么没有我呢？我突然变得焦急起来，心提到了嗓子眼儿。“张健！”“到！”“英语第一名”。那一刻起，我竟然越发喜爱英语了。我相信，有了自信才会有好成绩，有了好成绩就会更自信……“谢谢老师！”“不客气！”在期末总成绩的排名中，我获得了第十二名，既感到兴奋，又感到惭愧。兴奋地是，我有了进步！惭愧的是，就差两个名次就可以拿到最高荣誉。我相信，只要继续努力，我一定可以进入前十名，不为别的，就为我流下的汗水。　　当我心中由此感慨的时候，我竟禁不住流下眼泪！谁知道我在背后下了多少力气？流了多少汗水？下一次，我一定要做得更好！“铃铃铃……”下课了，我没有太多时间去玩了。我要就此努力！努力，我自信，我能行！

是运用国家权力对社会事务的一种管理活动。也可以泛指一切企业、事业单位的行政事务管理工作。

以下是一些加强合同管理的措施：建立健全合同管理制度：制定合同管理规定、流程和操作细则，明确合同管理的职责、权限和流程。确定合同管理责任人：明确合同管理的责任人和部门，统筹规划、组织实施、监督检查合同管理工作。加强合同风险评估：对合同签订、履行过程中存在的风险进行评估，防范合同风险。加强合同签订的管理：对合同签订的过程进行管理，确保合同的合法性和有效性。加强合同履行的管理：对合同履行的过程进行管理，确保合同履行的及时性和完整性。加强合同变更和解决争议的管理：对合同变更和解决争议的过程进行管理，确保合同变更和争议解决的合法性和有效性。做好合同归档管理：对合同签订、履行、变更、终止等过程进行记录和归档，确保合同的完整性、准确性和可查性。加强合同监督和考核：建立合同管理的监督和考核机制，及时发现和纠正合同管理中的问题。

操作人员证件上墙。 规章制度上墙。

阳历是1973年12月4号

success=team+energy+never give up

这个案例你其实可以自己写 企业品牌文化 经营理念 战略营销 市场开拓 渠道维护都可以加进东西 加工 这五项 每项写100字 相信你写起来不困难吧

要维护金融安全，守住不发生系统性风险底线。金融风险指的是与金融有关的风险，如金融市场风险、金融产品风险、金融机构风险等。一家金融机构发生的风险所带来的后果，往往超过对其自身的影响。金融机构在具体的金融交易活动中出现的风险，有可能对该金融机构的生存构成威胁；具体的一家金融机构因经营不善而出现危机，有可能对整个金融体系的稳健运行构成威胁。一旦发生系统风险，金融体系运转失灵，必然会导致全社会经济秩序的混乱，甚至引发严重的政治危机。金融危机的危害：从世界上一些国家的教训看，金融危机不管由什么原因引起，最终都表现为支付危机，即：或是无法清偿到期的国外债务，或是银行系统已不能满足国内存款者的普遍提存要求继而进一步导致挤提甚至是银行破产。正是从这种基于对流动性重要程度的重视，国外不少货币金融理论著作都将最初的系统风险定义为支付链条遭到破坏或因故中断导致的危险现象。防范方法：1、金融是现代经济的核心，金融市场是整个市场经济体系的动脉。而金融本身的高风险性及金融危机的多米诺骨牌效应，使得金融体系的安全、高效、稳健运行对经济全局的稳定和发展至关重要。2、我国凭借人民币资本项目下尚未开放及1993年开始的宏观调控已挤去大量经济泡沫的双重保护，在亚洲金融危机中幸免于难。然而在庆幸之余，我们应清醒的认识到，中国金融领域也同样存在很多深层次问题。3、因此，在经济全球化和金融开放的前提下，强调防范和化解金融风险，保障金融安全，成为金融经营的一个基本要求。强化金融监管统筹协调，健全对影子银行、互联网金融、金融控股公司等监管，进一步完善金融监管。4、防范化解地方政府债务风险。严禁各类违法违规举债、担保等行为。省级政府对本辖区债务负总责，省级以下地方政府各负其责，积极稳妥处置存量债务。健全规范的地方政府举债融资机制。

钳工和电工每个工种的考核时间为90分钟，分值为150分

案例分析是企业经营管理的基础性工作,案例分析的真实性和准确性关系着企业经营决策的成败。可是 市场营销 案例分析怎么写呢?那么下面是我整理的市场营销案例分析，供您参考。市场营销案例分析一： 菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。 比如，在 商业模式 上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O：加盟店的作用不仅仅是引流 既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。 像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。 怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到数吨是司空见惯的事情。 虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。 对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。 加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。 对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。 当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品爆款(这是线上没有的)，所以不存在线上线下冲突的可能性。 至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。 菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分配(当然背后有一套体系来实现)，这样一来，极大地调动了门店的积极性，实现了双赢。 高频次接触和服务质量赢得口碑 通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。 菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。 我们随机查阅了某天菜篮网的相关运营数据(2015年7月8日)：当天订单量为4690，独立UV为9344，转化率为50%。 菜篮网的高转化率是如何实现的呢(京东为2%?5%)?CEO姜晓宇很肯定地说：“靠服务!” 在公司的绩效考核上，菜篮网对员工的考核只有三个指标：客户满意度、员工积极性、培养人才。 没有具体的销售目标，就是为了将服务做到极致! 比如，菜篮网创造了生鲜电商的几个第一：第一个提出所有生鲜产品无理由退换货。只要顾客打服务电话，确保在30分钟内解决问题。 如果顾客不愿意更换产品，坚持要退货呢?姜晓宇表示：“无条件退款，在4个小时内把钱退到客户指定的任何地方(比如菜篮网会员卡、银行卡、支付宝等)，一切为了方便用户。” 菜篮网还是第一家全场没有运费(网站上就没有运费这一项)的生鲜电商。即使客户买一毛钱的东西，菜篮网都免费送货。姜晓宇表示：“还真有客户，就是为了试一试菜篮网的服务，真就买了一毛钱的东西，菜篮网真就给送货，一来二去，被菜篮网真诚的服务所打动，最终成为忠诚的顾客。” 每人每天只送60单 菜篮网还有一项极具特色的做法：配送人员每天只送60单，其余的时间陪客户聊天，甚至看小孩、修马桶的活也能干。为了提升服务质量和接触频率,菜篮网严格限定每位配送人员的服务范围：每位配送人员，就是只给180?240户提供服务。 您可能会问：这不是资源浪费吗?菜篮网有自己的商业逻辑：与客户见面的频率越高、黏性越大，客户满意度、重复购买率越高。商业的基础是什么——信任，菜篮网的配送人员用高频次的接触和帮助客户来赢得信任。姜晓宇打趣说：“这已经不是配送人员，而是家庭私人助手，我的配送人员的活动范围就是300米，这样他做3?6个月之后，比物业、邻居都跟你熟悉。我要的就是信任，一旦这种信任完成，就是牢不可破的壁垒，即使天猫、京东这样巨头涉足这一领域，也没戏。” 姜晓宇踌躇满志地说：“未来，我就不仅仅是卖菜，还可以导入价值更高的产品，真正满足社区居民的更多需求。我们做的是智慧社区，思路就是用高频次的、低附加值的产品，带动高附加值、低频次产品的销售。这就是整个商业模式的蓝图。” 未来，菜篮网甚至可以顺便就把物业的活给干了。 当然，要实现从3000单到5000单的提升，需要大量的资金投入(增加人员、车辆、冷链设备等)。姜晓宇坦承，由于扎根郑州这样一个二线城市，融资难度就比一线城市要大。 姜晓宇丝毫不掩饰他对资金的渴望，甚至打趣说：“如果我和雷军聊十分钟，他一定会投我这个项目。 市场营销案例分析二： 转战互联网 为什么连微软、IBM都这么难? IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。 几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。一涨一跌，让人唏嘘不已。 老牌企业的基因：优势还是劣势? 很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。但IBM最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。 后人 总结 说，是因为IBM过于依赖企业客户。此话对，但也不对。表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。 企业与人一样，有它的基因。当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。IBM强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。IBM在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。 其实，这就是IBM的基因。围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。 企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。 不只是IBM，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会? 最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了? 中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。 10 多年前，中国电信投巨资建设了互联网信息业务平台“互联星空”，10余年下来一直亏损，现在已经完全转入后台服务，变相倒闭了。原网通公司2002年投资5亿，组建了信息服务平台“天天在线”，不到两年即倒闭关门了。8年前，中国移动也曾大力推出移动梦网，但今天，我们还有多少人会提到移动梦网? 有人说，这是因为是国企，是垄断造成的。这显然并不正确。 不止国内的运营商，放眼全世界去看，占尽互联网先机的运营商也没有一个成功的先例。无论是美国的AT&T，还是欧洲，或者日韩的运营商，都没有成功，为什么? 不仅仅是运营商，很多成功的企业，甚至是所谓互联网新贵，也都没有抓住每一次互联网发展的机会，为什么? 1998 年，微软公开提出转战互联网，但时至今日，微软仍然是一个软件企业。微软曾经开展过各种互联网信息业务，如即时通信工具MSN，搜索引擎bing等，但都没有大的发展。MSN现在已经关闭，bing还在苦苦挣扎。2000年笔者做过调研，当初IE浏览器在中国的占有率是99.98%。如果微软当初把IE浏览器免费，就可一统江湖，也就没有很多中国互联网企业如360的机会了，但是为什么没有做到? Yahoo作为世界上公认的、最早、最大的互联网公司，有互联网先机、有资金、有互联网思维，至今却挣扎在持续的衰退中，市值已经萎缩到了最高峰的1/3，为什么? 新浪曾经是中国互联网的新贵，有钱、有人，但在后来互联网信息业务发展中出现的游戏、社区、电子商务等机会上，都做过积极的尝试，但都以失败告终，至今仍然是一个网络媒体公司，这又是为什么? 但有意思的是，博客、微博的机会都被新浪抓住了，新浪微博最后还成功上市。原因非常简单，博客、微博都是媒体平台，是最适合他的，是他的基因。 腾讯依靠QQ，掌握了中国互联网最基本的用户，成了中国互联网的天花板。业界一直认为，腾讯坐等大家探索，一旦模式成功，他就复制，其他企业机会就很小了，因此常常被业界咒骂。微博出现的时候，腾讯依托QQ，迅速获得了倍数于新浪的微博用户，但却一直未能有大的起色。2014年中，腾讯微博部门彻底解散了，新浪的微博却成功上市，为什么? 腾讯也曾经尝试了很多很多，但基本都以失败告终，至今仍然是以游戏收入为主，这些年真正的新业务，就是微信了，而微信之所以能诞生，也是其优势基因，是QQ的升级版而已。 不止在IT以及互联网领域，其他领域也一模一样。 2000 年，联想投资举办了门户网站FM365，2年后倒闭。2000年，联想投资新东方在线，2002年撤资。种种互联网尝试都以失败告终。当然，不是联想不够优秀，联想与HP、戴尔相比，至少增加了手机业务。联想能抓住的原因，也在于这还是制造业，更强调营销的制造业。HP、戴尔至今连手机业务也没有抓住，苦苦挣扎在日益衰落的产业泥潭里。 新东方2000年创建新东方在线，进军在线 教育 ，但15年后，其收入仍然不能进入上市公司报表。仍然活着，已经是万幸。无独有偶，课外辅导机构好未来2010年在美国上市，融资的主要诉求就是做在线教育，四年过后，2014年，好未来在线教育业务是发展最快的一年，但收入仅占好未来总收入的4%，仍然亏损。教育与在线教育，这么小小的门槛都难以跨越，为什么? 以上种种，分析下来，都有具体原因，比如人才团队的问题，业务模式的问题，战略失误的问题等等，但最后都可以笼统地说：基因! 老牌企业如何抓住新兴产业 基因是复杂的，涉及机制、 文化 、队伍等等因素，昨天的成功，就是今天的障碍。能成功超越自己的，或者说对自己进行革命的，少之又少。 对互联网有着深刻认识的教育部科技发展中心主任__民有一句话非常深刻：MOOC不是在大学诞生的，做电子商务的不是百货大楼，互联网金融也不是银行的杰作。 这种基因非常复杂，分析起来，主要是三个方面： 第一，管理的问题。任何一个成熟的企业，在发展的过程中就自动形成了一套围绕其核心业务的管理模式与管理方式 方法 ，是与其业务理念伴生的一套系统性的东西，而不仅仅是一个环节。比如薪酬体系，一定是围绕主营业务确定的，无法与新业务需要的人匹配;比如业务流程与控制，也一定是量身定做的，必然不适合新的业务管理，尤其是和其主营行业特性较远的产品与服务。 一个新生的产品与服务可以在一家老企业诞生，但发展起来的概率肯定是零。因为从一开始，你就是一个“异类”，处处不合适，处处需要特批，几乎是与整个系统在对抗，所有的时机就被耽误了。不用妖魔化，没有人，没有哪个部门与你作对，这是一个系统，不适合新业务的系统。 管理上还有一个重要问题，就是所有成功的企业，在经历了创业期、发展期后，很快就需要进入一个防范出现大问题、大错误，以稳定发展为主的管理模式，是无法给新业务提供空间的。任何一个大企业，其实在管理上，都难以说有活力，管理几千人，几万甚至几十万人，实际上需要把每一个人当螺丝钉去管理，否则一定会大乱。因此，在成熟企业里，大家讲的是风险控制，是流程规范，是人人防控。而对于任何一个新业务、新产品与新服务，在一开始，是不能讲严格与规范管理的，恰恰需要的是不讲流程规矩的快速反应，不断犯错，是人治，不是法治。但这都不容于一个规范成熟企业。 表面上，所有大企业都有其业务拓展部门，都有其容错率，但这种宽容度永远是在一个范围与制度之内的，而且往往与一个全新业务的要求有本质的差距。 第二，人的问题。原来的基因里很难产生能够开拓新业务的人。我们经常说，投资的核心是在投人，一个即便是错误的计划，只要人优秀，最后一定会找到正确的方向。但在一个很成熟的企业里，经过多年的发展，物以类聚，人以群分，已经自我沉淀积累了一批有共同特性与文化的核心骨干，很难诞生适合新业务的人，即便花巨资引进所谓优秀的专业团队，最后也会很快因为管理方式、理念等不同，水土不服而夭折，更不要说扩大发展的问题。 第三，文化的问题。 文化是一只看不见的手，在企业的发展过程中，围绕创始人与核心骨干，逐渐渗透在企业的各个方面，大到管理的模式与理念，小到用人的类型、员工活动，无处不在。在这种企业里，一句无意或者有意的风险提示，往往胜过一颗勇敢的心。因为人的类型不同，文化理念上，更是会处处碰壁，无法融入。 文化是一个弥漫在空气中的东西，一时没有明显感知与不适应，但日复一日，怨气日盛，最后让新业务与新人类无法生存，自动放弃离开。 企业的基因表现还有很多，但核心我认为是以上三点，这已经足以杀死所有的新产品、新服务、新业务。 因此，对于所有成熟成功的企业来说，一定要清醒，你虽然有钱、有人、有 渠道 、有资源，但很多新兴的产业不是你的机会，不是你可以包打天下的。这已经不是有所为有所不为的问题，而是你的基因决定你没有能力“作为”的问题。 企业与人一样，核心的发展思路是扬长，走你擅长的路。在业务的发展上，一定是顺势而为，顺着你核心业务的紧密链条发展，而不是贸然跨领域行业去做。如腾讯做微信，而不是微博、电商等;新浪做博客、微博，而不是做游戏、电商等。 那么，企业如何抓住新兴产业与机会，尤其是跨度较大的行业?考虑到基因的因素，我们不要期望自己赤膊上阵厮杀，更实际和可能的方式，是以资本的手段参与如收购、参股等，参与但不控制，至少不参与任何实际的经营决策和运营，如Yahoo投资淘宝等。虽然Yahoo的衰败不可阻挡，但它却以支付宝大股东的形式再生。这就是一种有效的、聪明的改变基因，获取发展的办法。

1.自行北京游玩攻略北京是中国的首都，旅游资源丰富，而且公园门票还很便宜，地铁和公共交通发达。去北京旅游最贵的应该是住宿和吃饭，因为北京的食材都是从世界各地运来的，价格都贵。况且北京是国际化大都市，流动人口多。如果一般在北京逛一圈，平均一天要花500到1000元。2.去北京自助游攻略根据楼主列举的问题和个人经验，形成以下建议：其实去北京旅游的钱大部分都花在了住宿上，因为连锁酒店的价格是189，普通酒店是100左右，建议住连锁酒店。前段时间有个朋友来北京参观七天大郊亭，就住在那里。当时他在网上给自己预定的价格是177的活动，现在看来是197。这家商店可以乘坐31路公共汽车到欢乐谷，它去其他景点很方便。第一天欢乐谷西单欢乐谷一直想去，但是没有Idon"我不工作。门票在178左右，听说规模很大。然后你可以去西单看看。第二天，什刹海湖很大，岸边树木繁茂，阴凉。与故宫相比，游客少了很多。大约走了四个小时，然后你可以去北海公园。这两个地方紧挨着。什刹海我不需要票。北海公园的门票好像是十五元。第三天北大-颐和园可以坐地铁4号线带小朋友逛北大，感受一下大学的氛围，然后去颐和园，颐和园。门票大概35，但是我可以我记不清楚了。个人观点，仅供参考。:今年3.北京游玩攻略自由行，我夫妻刚从北京自驾游回来6天。可以给想去北京时尚的朋友一些建议。如果想经济实惠，可以看看。如果土豪不我没有劣币，我可以忽略它。北京最贵的就是住宿。实惠，一个人旅游的话可以先在网上找一些青年旅社。嗯，你也可以找一天100多块的。或者五环外地铁站附近，也可以找一些实惠的酒店。我们是坐房车来的，住在天宫院地铁附近。北京美国的地铁很发达。当你乘地铁时，你几乎可以到达任何地方。再说，这在这里吃饭相对便宜。我们去了那里六天。故宫，颐和园，故宫。国家博物馆观看了降旗仪式。日程安排得不算太满，基本上就这是一个每天都可以慢慢玩的景点。去了一些有北京特色的老胡同，还有美食街。我的建议是，那些美食街有很多普通的味道。真正的老字号并不多。我们应该住房车，这样住宿费就省了。两个人在北京玩6天花了不到1000块。我也品尝了食物。我要了半只北京烤鸭。98元。味道没有想象中的好。但是鸭皮真的很脆。东来顺羊肉串味道不错。价格是20元一串，所以我们只买了两串试试。交通工具主要是地铁。存钱不会amp;don"不要以为你真的很穷，不要以为你很穷。不要乱花。一样的食物很好，游戏也很好。谈到我们过去的旅行费用，许多人不Idon"我不相信。后来我们在旅行日记里详细记录了。以游记的形式发出去。只要你做得好。有兴趣可以看看我的游记。字体北京的旅游资源极其丰富，有许多著名的旅游景点。北京自驾游的五条经典路线：第一条：南锣鼓巷，什刹海，故宫，毛主席纪念堂，天安门广场。第二条：天坛，簋街，雍和宫，国子监。第三条：北大颐和园，圆明园(夏)香园(秋)。第四篇：八达岭长城十三陵吴超水立方。第五条：太古里、三里屯、中国国家博物馆、国家大剧院4.去北京玩攻略自由行英图社提示：早上去天安门广场，体验世界的宏伟最大的广场。(想看升旗，一定要抓紧时间，因为升旗时间和日出时间重合，要提前查资料，至少提前一个小时到场。)看完英雄纪念碑、毛主席纪念堂、人民大会堂等建筑，可以在前门逛逛，感受老北京购物街的风情，顺便在这里吃午饭。天安门广场(1.5小时)距离前门大街(1.5小时)步行15分钟，前门大街是北京有代表性的旅游景点之一，在那里可以看国旗。还有人民纪念碑前门大街是北京最著名的老街之一，现在已经变成了一条现代化的商业步行街。有很多上百年的老店。步行街上也有观光.下午午餐后，您可以乘车返回天安门门，开始下午的故宫之旅。故宫是一个很大的景点，有很多旅游景点。它参观前最好做些功课，或者跟着导游讲解。从故宫北门出来，就来到景山公园。爬景山可以看到故宫全景，北京360度全景无死角。如果还有体力，可以在黄昏时分逛逛周围的胡同，感受一下北京最真实的街头生活。故宫(3小时)步行5分钟到景山公园(1小时)中国乃至世界它是中国保存最完好、规模最大的木结构古建筑群，也是一座拥有超过100万件藏品的世界级博物馆。景山公园位于北京中轴线，曾经是整个城市的制高点，俯瞰故宫的全景交通战略。作为首都，北京美国的城市交通非常发达。和地铁是游客最常用的出行方式。到北京后，强烈建议在地铁站办一张【市政交通卡】。地铁、公交、部分城市快轨都可以用信用卡。如今，交通主要靠步行。在前门-大栅栏附近游览结束后，如果你想参观天安门门附近的故宫，可以在大栅栏汽车站乘坐2/59/120路公交车，在天安门东站下车。一卡通营业点查询、办理、退卡流程便捷。适用于北京大部分公交车辆，节省大量买票时间。与公交、地铁相比，北京自行车共享出行自由度更高，北京路况复杂，存在一定的安全隐患。今日抢票攻略的景点，天安门广场，前门大街和大栅栏唐我不需要票。在进入天安门广场之前，你需要通过安全检查。它最好提前准备好身份证。不能带液体进来。故宫门票淡季40元/人，旺季60元/人，对学生和老年人实行减免。建议提前在官网购买，避免现场排队。景山公园平时2元/人，活动期间10元/人。有关门票的更多详情，请浏览景点页面。故宫博物院官网40-60元的门票可以提前在网上订购，方便快捷，节省了现场排队购票的时间。门票攻略北京几百年来都是民族杂居的国际大都市，所以这里的各种小吃都很独特，有咸有甜。虽然京菜不在八大菜系之列，但是京菜的名声早就传开了，味道鲜美是京菜的共同特点。前门大街有很多像全聚德、东来顺等老字号的京菜总店，餐厅里总是人头攒动。旁边的大栅栏胡同聚集了很多特色小吃。如果你想吃爆肚、清炖等美食，那在这里参观是对的。前门——美食北京全聚德旗舰店大栅栏北京全聚德(前门店)周边的烤鸭味道最正宗。北京全聚德烤鸭(前门店)地点：前门汽车站南200米价格：人均150元火锅东来顺餐厅(前门大街店)北京老字号火锅是一种传统的国营形式，数量众多肚肚肚肚丰(前门店)位置：廊坊二中路段价格：人均50元烤鸭四季烤鸭店(前门店)比全聚德烤鸭店更实惠，当地人更爱吃。四季傅敏烤鸭店(前门店)位置：廊坊二路东段价格：人均107元渣江面渣江面馆老北京渣江面(前门店)的一家老字号餐厅，相对便宜一些。炸酱面老北京炸酱面(前门店)地点：前门美食商城价格：人均40元北京美食前门故事北京菜馆走亲民路线，内部装修和服务人员都是民国风格。北京蔡前门故事地点：杨梅竹谢杰与美食街交叉口价格：景山公园周边美食人均50元。北京美食皇家冰室庭院，由皇家冰室改造而成的北京餐厅，有一个冰文化风格。您也可以访问.京菜皇家冰室院位置：龚建胡同与五象街交叉口价格：人均100元创意料理院内创意料理(Di安门店)位于一个环境优雅的四合院里的私人餐厅。创意料理庭院创意料理(Di安门店)位置：西福寿里与东福寿里交叉口价格：人均70元住宿攻略天安门-故宫-前门-王府井地区是北京的中心区域，各种档次的酒店很多。北京的许多热门景点也位于上述地区，可以很容易地到达。此外，地铁1号线和2号线经过该区域，非常方便游客出行。住宿天安门-故宫-前门-王府井住宿天安门-故宫-前门-王府井29%会入住天安门-故宫-前门-王府井街区，有343家酒店。这是北京的中心，它有北京的象征——天安门广场和紫禁城。住在这附近，你可以步行去天安门广场，但是.D2导游今天早上参观了天坛。景区分为东南西北四个入口。建议从南门进，北门出，这样可以游览瓦丘寺、回音壁、祈年殿，以便获得最佳的游览体验。天坛(2.5小时)天坛下午，明清两代的皇帝参观了雍和宫，在那里他们祭祀天地之神，祈求五谷丰登。雍和宫作为北京最大的藏传佛教寺庙和雍正帝故居，其知名度和豪华程度是其他佛教寺庙无法比拟的，值得一看。参观完雍和宫后，你可以去参观皇家科学院，街对面的孔庙。强烈建议跟随内部导游，否则可以用你自己的话无法完全理解许多细节。雍和宫(2小时)，8分钟走，孔庙和国子监雍和宫(1.5小时)，北京最大、保存最好的喇嘛教佛教寺庙，孔庙和国子监美国的建筑古色古香，充满文化气息。晚上逛完景点，晚上可以在簋街附近大吃一顿。有全国各地的美食，以辣为主，各家都有自己的招牌菜。当你在深夜游玩时，繁华的簋街灯火通明，一定会让你感受到北京的另一大魅力。簋街(2小时)在簋街不到1km长的街道上，有一系列的餐厅，有火锅、烧烤等川菜、鲁菜、粤菜、湘菜的风味。如果想逛天坛，地铁5号线可以在天坛东门站A2出口出站。天坛之行结束后，可继续乘坐地铁5号线至雍和宫站，在C出口出站前往景区。剩下的时间可以步行完成。如果你去天坛，你必须买联票，否则你就赢了不要看重要的景点，比如祈年殿。门票旺季34/人，淡季28/人。雍和宫门票统一价格为每人25，夫子庙国子监门票统一价格为30元。以上门票只能现场购买，学生、老人相应减免。有关门票的更多详情，请浏览在不到1公里长的街道上，一系列餐馆包括火锅，烧烤和其他来自四川，山东，广东和湖南的美食。他们最出名的是麻辣小龙虾、馋嘴田鸡和烤鱼。簋街高高挂起的红灯笼，已经成为北京最受欢迎美食的风向标。天坛火锅宏远南门火锅(天坛店)正宗的老北京火锅在当地人中享有盛誉。火锅宏远南门火锅(天坛)你还不不知道怎么欢迎百度英图社，免费咨询。

歌曲名:听海歌手:动力火车专辑:火车与牛仔向好朋友演唱会词：林秋离 曲：涂惠元写信告诉我 今天海是什么颜色夜夜陪著你的海 心情又如何灰色是不想说 蓝色是忧郁而漂泊的你 狂浪的心 停在哪里写信告诉我 今夜你想要梦什么梦里外的我 是否都让你无从选择我揪著一颗心 整夜都闭不了眼睛为何你明明动了情 却又不靠近听 海哭的声音叹息著谁又被伤了心 却还不清醒一定不是我 至少我很冷静可是泪水 就连泪水 也都不相信听 海哭的声音这片海未免也太多情 悲泣到天明写封信给我 就当最后约定说你在离开我的时候 是怎样的心情http://music.baidu.com/song/52383048

　　企业行政管理是企业生存发展的重要命脉，对企业各项工作的开展也能够造成直接影响，下面我给大家介绍企业怎样提高行政管理效率，一起来看看吧! 　　企业怎样提高行政管理效率 　 　(一)构建有效的管理模式 　　为保证企业的长远发展，在管理模式的选择上需根据企业自身特点与实际需求而定，科学合理的行政管理模式对于促进行政决策得以有效贯彻有着深远的意义，因此，企业在构建管理模式使要坚持以科学性与实用性为宗旨，避免盲目的沿用或借用，利用科学的管理模式将企业内部的管理职能进一步强化，从而使行政与管理得到实质性的融合，形成一套科学有效的行政管理模式。 　 　(二)建立完善的规章管理制度 　　行政部门的规章管理制度时用于监督与约束员工行为的有效规则，同时对于促进企业运转效率、提高企业的有效管理也有着深远的意义。作为一种能够保障企业规范运行、提高企业发展效率的有效手段，将企业规章管理制度建立与完善便成为了一项势在必行的工作。 　 　(三)合理运用奖罚战略 　　要达到行政管理效率的最大化，适当地采用相应的奖罚策略是有效调动员工积极性的一大途径。首先，奖罚战略可从经济层面入手，根据员工的绩效来予以一定的薪资报酬，对于员工工作中所产生的失误予以一定的惩罚，将经济效益与员工的工作能力进行捆绑，在调动员工积极性的同时，也使员工感到自身利益与企业整体利益的密不可分，从而以最大的精力投入到工作中来。另外，精神层面的激励也至关重要，在日常工作中可适当给予员工一定的精神激励，对于工作能力优秀的员工进行表扬，使员工工作的热情与动力得到激发，从而将自身价值最大化地发挥出来。奖罚战略是一项从经济效益层面考虑实用性最强的措施，将其合理运用到实际中不仅能够使员工的热情与动力大大增加，同时对于促进企业效益增长与行政管理效率提高也有着重要的.意义。 　 　(四)坚持以科学的方法进行企业管理 　　为促使员工的业绩保持在稳定增长的水平，企业可打破传统行政管理的僵局，引入绩效考核、目标管理的相关管理方法进行企业管理。在以往的企业行政管理模式中，通常仅仅将重点放在行政命令的执行上，而忽视了如何调动员工执行的积极性，直接导致了员工在执行决策的时候无动力驱使，造成管理效率的下降。针对这一弊端，企业可结合自身特色及实际情况而定，设置绩效考核平台，同时将绩效考核标准进一步完善，给予企业员工一个开放且公平的竞争平台，从而将员工的积极性大大提高上来。基于企业高效运转的根本需求，通过此类科学合理的企业管理方法来进行企业管理，不仅能够在一定程度上实现企业运行效率的加速提高，同时对于企业行政部门管理效率也有着重要的促进作用。

1早上6点半准时早读，中午12点20准时上中自习，迟到者 扣1分 2 小组长 课代表在第一节课之前把作业交到老师办公室，没有交的 扣1分，小组长课代表扣0.5分 3老师改作业的时候发现谁的作业有抄袭 或者做的很差的人 扣1分 上课被老师点名批评的人 ，扰乱课堂纪律的人扣2分。4 作业被老师提名表扬的或者给大家展示的人 加1分 5 阅读课外书的（好书），自己买了另外的作业做的人，加1分6，为班级做贡献的（谁的文章被学校选中，谁的钢笔字在学校展出、、、、）依情况加分。反之 减分。 7 每一天安排一个人（有权利管束每一个人 轮流）注意教室纪律（只有好的环境学生才会有心情学习） 情况良好的给那个人加分，情况不好减分、、、、、自己看着办吧，额也不知道，，，

按照这个算公司年终奖考核制度1　　一、总则　　（一）为了规范员工年终奖金发放管理，确定年终奖金发放的程序及额度，本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感及公*公正的原则进行奖金发放。根据公司的经营状况及发展规划特制定本年度奖金发放方案。　　（二）本规定仅适用于长沙先驰投资顾问有限公司所有在职已转正员工。　　（三）考勤、绩效考核时间为二年终奖金的分配方案　　（一）考评由综合部依据《公司人员考勤表》、《先驰投资员工手册》得出考评结果上报董事会。　　（二）奖金分配以转正后员工工作时限标准进行核算，奖励分配原则如下： 工作时限年终奖金　　3个月≤ X<6个月 当月工资的30%　　6个月≤ X<12个月 当月工资的`50%　　12个月≤ X<24个月 当月工资的90%　　24个月≤ X 当月工资的110%　　三 发放方式　　（一）工作时限在一年以下的员工，当月发放奖金的

　　对于劳务合同你有多少了解?你知道公司劳务合同怎么签订吗?下面是由我为大家整理的“2020公司劳务合同范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2020公司劳务合同范本(一) 　　甲方：________________________ 　　联系电话：____________________ 　　乙方：________________________ 　　联系电话：____________________ 　　鉴于甲方业务需要，雇佣乙方为甲方提供劳务。根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，以期共同遵守。 　　 第一条 合同期限 　　1、本合同期限为________个月，自________年________月________日起至________年________月________日止。 　　2、甲方视业务需要及乙方工作表现等可单方提前与乙方解除劳务关系或征得乙方同意与乙方续签劳务合同。 　　 第二条 劳务内容 　　1、甲方安排乙方从事的岗位工作为：____________________详见《岗位职务说明书》，乙方应按照甲方安排的工作时间完成甲方指定的工作任务。 　　2、乙方工作应达到甲方规定的该岗位职责的要求和甲方对该岗位之特别规定的标准。 　　3、根据公司的生产经营需要及乙方工作表现和能力等，甲方有权调整乙方的工作岗位，乙方工作岗位发生变化的，甲方可根据实际情况相应调整乙方的报酬，乙方应当服从。 　　 第三条 劳务报酬 　　1、本合同期内乙方基本劳务报酬为每月人民币________元(￥________)。 　　2、甲方每月________日前以货币形式支付乙方上一个月的劳务报酬。 　　3、前款所述劳务报酬中已包含基本劳务费用、加班费用等一切费用。甲方无需再另行向乙方支付任何其他报酬。 　　 第四条 双方权利义务 　　1、乙方承诺，能够按照本合同约定为甲方提供劳务，遵守甲方的各项规章制度、操作规程，保守甲方商业秘密，勤勉尽责地完成工作任务。 　　2、乙方上岗前，甲方可对乙方进行上岗安全教育，乙方从事特种作业的必须具备资质证书。 　　3、甲方根据乙方所从事的工作，按照甲方的有关规定发放必要的劳动保护用品。 　　4、乙方提供劳务时应遵守甲方的操作规程，达到甲方的各项要求和标准，并接受甲方的工作考核。若因乙方违纪给甲方造成损失的，乙方应承担全部赔偿责任。 　　5、本合同期内乙方不得同时为其他雇主提供劳务。 　　6、鉴于甲乙双方为劳务关系，本合同期内乙方不享有劳动法律法规规定的社会保险及福利待遇，甲方也无需因此向乙方支付任何形式的补偿。 　　鉴于甲乙双方为劳务关系，本合同期内乙方患病或非因工负伤的，不享有劳动法律法规规定的医疗期待遇，相关的医药、治疗等费用由乙方自行承担。 　　7、乙方事假、病假期间甲方不支付劳务报酬。 　　8、乙方从事特种作业的，必须已取得相应从业资格并持证上岗。 　　9、甲乙双方约定，甲方可以根据公司安排为乙方购买一份人身意外伤害保险，用于乙方在为甲方提供劳务过程中发生意外伤害的补偿。若甲方为乙方投保，则保险期间与本合同期限相同。 　　10、在本合同期内，乙方在从事甲方安排的工作中致人损害的，乙方应自行承担赔偿责任，由此给甲方造成损失的，乙方应据实赔偿。 　　11、在工作时间内，因乙方的过错，给公司造成损失的，乙方应承担相应责任，甲方保留向乙方追索赔偿的权利。 　　12、乙方应当保守工作期间知悉甲方的各种商业秘密、财务数据、公司机密等任何不宜对外公开的事项，否则造成甲方损失的，乙方应承担赔偿责任。 　　 第五条 合同的终止与解除 　　1、本合同期满如双方未续签，则本合同自行终止。 　　2、甲方有权视业务需要及乙方工作表现等行使单方解除本合同的权利，但应提前3天给予乙方解除合同的书面通知。除应当支付的劳务报酬外，甲方不向乙方支付任何补偿。 　　3、符合下列情况的，乙方可解除本合同： 　　(1)由于乙方健康原因无法继续提供本合同项下劳务; 　　(2)甲方不能按照本合同约定支付劳务报酬。 　　4、乙方解除本合同应提前________日通知甲方。如乙方非因前款所述原因擅自提前解除本协议，如由此给甲方造成其他损失的，乙方应据实赔偿。 　　5、本合同终止或解除后________日内，乙方应将有关工作向甲方移交完毕。甲方在乙方办理完工作移交手续后________日内结算应付乙方的劳务报酬。如乙方未按本协议约定进行工作交接，应赔偿由此给甲方造成的全部损失。 　 　第六条 违约责任 　　1、甲方未按照本合同约定日期向乙方支付劳务报酬的，应当按照应付金额的千分之一承担违约责任。 　　2、乙方在提供劳务过程中因故意或过失给甲方造成损失的，应按照损失的金额据实赔偿。 　　 第七条 争议解决 　　甲乙双方在履行本合同过程中发生争议，应当通过协商解决。协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。 　　 第八条 合同生效及其他 　　1、乙方明确：本劳务合同的签订、履行、乙方接受甲方的管理等行为，并不能推定为双方存在劳动关系。本劳动合同的签订、履行、乙方接受甲方的管理等行为是出于双方的自愿，不存在欺诈、胁迫、乘人之危等情形。 　　2、本合同首部甲、乙双方的通讯地址为双方联系的唯一固定通讯地址，在履行本合同过程中双方发生任何争议或涉及诉讼时，该地址为双方约定的有效送达地址。任何一方通讯地址发生变化，需提前________个工作日以书面方式通知对方，否则前述变更对对方不发生效力。 　　3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。自双方签字或盖章之日起生效。 　　甲方(盖章)：__________________乙方(签字)：__________________ 　　________年________月________日________年________月________日 　　2020公司劳务合同范本(二) 　　甲方：________________________ 　　联系电话：____________________ 　　乙方：________________________ 　　联系电话：____________________ 　　 第一条、协议期限 　　自________年________月________日至________年________月________日止，乙方试用期为________天。 　　 第二条、工作内容 　　乙方在协议期内由甲方派往___________________，工作岗位由所派往的单位负责安排与调整，乙方愿意服从。 　 　第三条、劳务报酬 　　乙方的劳务报酬由所派往的单位根据乙方工作岗位确定具体标准，该标准不低于xx市最低工资，由所派往单位直接支付乙方，或先支付甲方，再由甲方每月________日支付乙方。 　　 第四条、甲方的责任、权利 　　1、负责要求所派往的单位为乙方提供乙方所承担工作必需的工作条件; 　　2、要求乙方遵守国家法律法规和所派往单位的工作规定; 　　3、负责对乙方违反甲方和所派往单位工作规定的行为作出相应处理。 　　 第五条、乙方的责任、权利 　　1、遵守国家法律法规及甲方和所派往单位的各项工作规定; 　　2、维护甲方及所派往单位的声誉及正当利益，如造成损害或经济损失，乙方应承担相应责任; 　　3、乙方患职业病或因工负伤的工资及医疗待遇按国家和北京市有关规定由所派往的单位承担;患病或非因工负伤的工资和医疗待遇由乙方商原企业承担。 　　 第六条、协议的解除、终止与续延 　　1、试用期内甲、乙双方均可随时通知对方解除本协议; 　　2、协议期间，双方均可解除本协议，但应提前________日通知对方。未提前通知的，每延迟一日，须向对方支付一日的违约金，标准为乙方的日工资; 　　3、协议期满，双方均可终止本协议;若均无提出异议，本协议自动逐月续延。 　　 第七条、协议的变更 　　1、协议有效期内，任何一方情况发生变化，需要变更协议时，应书面送达另一方，另一方应在_______日内作出书面答复。 　　2、双方协商一致，方可变更协议有关内容，变更后的协议或协议附件由双方签字有效。 　　3、双方协商不一致，本协议即行解除。 　　 第八条、违约责任 　　1、甲方违反本劳务协议给乙方造成损失的，应按乙方受损情况赔偿; 　　2、乙方在协议期内擅自离职的，应赔偿甲方的经济损失。 　　 第九条、其他 　　本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力，经甲乙双方签章生效。 　　甲方(盖章)：__________________乙方(签字)：__________________ 　　________年________月________日________年________月________日 　　2020公司劳务合同范本(三) 　　甲方：(劳务派遣单位)_______________ 　　乙方：(实际用工单位)_______________ 　　乙方因生产(工作)需要，委托甲方提供劳务派遣，根据《中华人民共和国劳动法》和《________省劳动力市场管理条例》等有关劳动保障法律法规，甲乙双方协商一致，订立如下协议： 　 　一、合同期限 　　自________年________月________日起至________年________月________日止。 　　 二、劳务派遗内容 　　1、甲方按照乙方用人需求，推荐符合条件的劳务人员供乙方择优使用。 　　2、甲方输出给乙方的劳务人员，为甲方员工，由甲方与劳务人员签订劳动合同，发放工资，并办理各项社会保险。 　　 三、劳务费用结算 　　1、劳务费用的构成：劳务工劳务费(基本劳务费、考核劳务费)社会保险费和输出劳务服务费。 　　2、劳务费用各项标准：按实际发生费用结算，甲方按照每人每月________元标准收取输出劳务服务费。 　　3、结算时间和方式：乙方每月________日前从银行足额划付到甲方账户，并提供各项费用结算清单。劳务人员工资应由甲方每月________日前支付。 　　4、乙方支付给甲方的劳务费及相关费用，甲方必须开具正式劳务费发票。 　　 四、甲方的责任、权利和义务 　　1、甲方要根据乙方的用工需求，________天内提供合适人选供乙方考核，对乙方确定的用工对象，甲方在天内办理好相关上岗手续。 　　2、甲方每月日发放劳务派遣人员工资、缴纳社会保险费(个人承担部分从工资中代扣) 　　3、劳务派遣人员的工伤、生育事宜，由甲方负责向劳动保障部门申报。 　　4、乙方辞退的劳务派遣人员由甲方办理相关退工手续。 　　5、甲方可以采取多种形式了解乙方使用劳务派遣人员的情况，乙方应予以配合;甲方应配合乙方做好劳务派遣人员的管理工作，协助乙方教育劳务派遣人员遵守国家法律、法规和乙方依法制定的规章制度。 　　6、乙方如有违反本合同、拖欠各类应付资金以及违反劳动政策法规损害劳务派遣人员合法权益行为的，甲方可依法向乙方交涉，要求乙方继续履行义务并按实际损失的情况向乙方索赔。 　　 五、乙方的责任、权利和义务 　　1、乙方使用劳务派遣人员必须与其签订《上岗协议书》，明确劳务内容以及要求和工资(劳务费用)标准等。 　　2、乙方应为劳务人员提供基本的劳动条件和岗位劳动保护，并对劳务派遣人员进行安全教育。劳务派遣人员发生工作伤亡事故或因工造成第三者伤害事故(经有关部门认定)，乙方要配合甲方处理，有关处理办法按国家相关规定执行。 　　3、乙方需按本合同规定及时足额向甲方支付劳务费用，不得拖欠。 　　4、乙方有权按照规章制度对劳务派遣人员进行考核奖惩，劳务派遣人员经考核不合格的，终止上岗协议，并退还甲方，对乙方造成损失的，乙方有权要求其赔偿。 　　5、乙方有权查询甲方发放劳务派遣人员的工资(劳务费)和缴纳社会保险费等情况，乙方可以依法向甲方交涉要求纠正，因此造成乙方损失的，甲方应当给予乙方赔偿。 　　 六、劳动争议处理 　　与劳务派遣人员发生的劳动争议，双方均有权提起仲裁、诉讼。 　　 七、其他事项 　　1、本协议履行过程中，协议有关内容如与国家新颁布的法律、法规和劳动保障政策不一致的，按新的法律法规政策执行。 　　2、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商一致后书面约定。 　　3、本协议一式____份，甲乙双方签字盖章后生效，甲乙双方各执____份。 　　甲方：______________________________乙方：______________________________ 　　日期：________年________月________日日期：________年________月________日

在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的 市场营销 成功的案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。市场营销成功的案例分析一： 转战互联网 为什么连微软、IBM都这么难? IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。 几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。一涨一跌，让人唏嘘不已。 老牌企业的基因：优势还是劣势? 很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。但IBM最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。 后人 总结 说，是因为IBM过于依赖企业客户。此话对，但也不对。表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。 企业与人一样，有它的基因。当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。IBM强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。IBM在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。 其实，这就是IBM的基因。围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。 企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。 不只是IBM，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会? 最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了? 中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。 10 多年前，中国电信投巨资建设了互联网信息业务平台“互联星空”，10余年下来一直亏损，现在已经完全转入后台服务，变相倒闭了。原网通公司2002年投资5亿，组建了信息服务平台“天天在线”，不到两年即倒闭关门了。8年前，中国移动也曾大力推出移动梦网，但今天，我们还有多少人会提到移动梦网? 有人说，这是因为是国企，是垄断造成的。这显然并不正确。 不止国内的运营商，放眼全世界去看，占尽互联网先机的运营商也没有一个成功的先例。无论是美国的AT&T，还是欧洲，或者日韩的运营商，都没有成功，为什么? 不仅仅是运营商，很多成功的企业，甚至是所谓互联网新贵，也都没有抓住每一次互联网发展的机会，为什么? 1998 年，微软公开提出转战互联网，但时至今日，微软仍然是一个软件企业。微软曾经开展过各种互联网信息业务，如即时通信工具MSN，搜索引擎bing等，但都没有大的发展。MSN现在已经关闭，bing还在苦苦挣扎。2000年笔者做过调研，当初IE浏览器在中国的占有率是99.98%。如果微软当初把IE浏览器免费，就可一统江湖，也就没有很多中国互联网企业如360的机会了，但是为什么没有做到? Yahoo作为世界上公认的、最早、最大的互联网公司，有互联网先机、有资金、有互联网思维，至今却挣扎在持续的衰退中，市值已经萎缩到了最高峰的1/3，为什么? 新浪曾经是中国互联网的新贵，有钱、有人，但在后来互联网信息业务发展中出现的游戏、社区、电子商务等机会上，都做过积极的尝试，但都以失败告终，至今仍然是一个网络媒体公司，这又是为什么? 但有意思的是，博客、微博的机会都被新浪抓住了，新浪微博最后还成功上市。原因非常简单，博客、微博都是媒体平台，是最适合他的，是他的基因。 腾讯依靠QQ，掌握了中国互联网最基本的用户，成了中国互联网的天花板。业界一直认为，腾讯坐等大家探索，一旦模式成功，他就复制，其他企业机会就很小了，因此常常被业界咒骂。微博出现的时候，腾讯依托QQ，迅速获得了倍数于新浪的微博用户，但却一直未能有大的起色。2014年中，腾讯微博部门彻底解散了，新浪的微博却成功上市，为什么? 腾讯也曾经尝试了很多很多，但基本都以失败告终，至今仍然是以游戏收入为主，这些年真正的新业务，就是微信了，而微信之所以能诞生，也是其优势基因，是QQ的升级版而已。 不止在IT以及互联网领域，其他领域也一模一样。 2000 年，联想投资举办了门户网站FM365，2年后倒闭。2000年，联想投资新东方在线，2002年撤资。种种互联网尝试都以失败告终。当然，不是联想不够优秀，联想与HP、戴尔相比，至少增加了手机业务。联想能抓住的原因，也在于这还是制造业，更强调营销的制造业。HP、戴尔至今连手机业务也没有抓住，苦苦挣扎在日益衰落的产业泥潭里。 新东方2000年创建新东方在线，进军在线 教育 ，但15年后，其收入仍然不能进入上市公司报表。仍然活着，已经是万幸。无独有偶，课外辅导机构好未来2010年在美国上市，融资的主要诉求就是做在线教育，四年过后，2014年，好未来在线教育业务是发展最快的一年，但收入仅占好未来总收入的4%，仍然亏损。教育与在线教育，这么小小的门槛都难以跨越，为什么? 以上种种，分析下来，都有具体原因，比如人才团队的问题，业务模式的问题，战略失误的问题等等，但最后都可以笼统地说：基因! 老牌企业如何抓住新兴产业 基因是复杂的，涉及机制、 文化 、队伍等等因素，昨天的成功，就是今天的障碍。能成功超越自己的，或者说对自己进行革命的，少之又少。 对互联网有着深刻认识的教育部科技发展中心主任__民有一句话非常深刻：MOOC不是在大学诞生的，做电子商务的不是百货大楼，互联网金融也不是银行的杰作。 这种基因非常复杂，分析起来，主要是三个方面： 第一，管理的问题。任何一个成熟的企业，在发展的过程中就自动形成了一套围绕其核心业务的管理模式与管理方式 方法 ，是与其业务理念伴生的一套系统性的东西，而不仅仅是一个环节。比如薪酬体系，一定是围绕主营业务确定的，无法与新业务需要的人匹配;比如业务流程与控制，也一定是量身定做的，必然不适合新的业务管理，尤其是和其主营行业特性较远的产品与服务。 一个新生的产品与服务可以在一家老企业诞生，但发展起来的概率肯定是零。因为从一开始，你就是一个“异类”，处处不合适，处处需要特批，几乎是与整个系统在对抗，所有的时机就被耽误了。不用妖魔化，没有人，没有哪个部门与你作对，这是一个系统，不适合新业务的系统。 管理上还有一个重要问题，就是所有成功的企业，在经历了创业期、发展期后，很快就需要进入一个防范出现大问题、大错误，以稳定发展为主的管理模式，是无法给新业务提供空间的。任何一个大企业，其实在管理上，都难以说有活力，管理几千人，几万甚至几十万人，实际上需要把每一个人当螺丝钉去管理，否则一定会大乱。因此，在成熟企业里，大家讲的是风险控制，是流程规范，是人人防控。而对于任何一个新业务、新产品与新服务，在一开始，是不能讲严格与规范管理的，恰恰需要的是不讲流程规矩的快速反应，不断犯错，是人治，不是法治。但这都不容于一个规范成熟企业。 表面上，所有大企业都有其业务拓展部门，都有其容错率，但这种宽容度永远是在一个范围与制度之内的，而且往往与一个全新业务的要求有本质的差距。 第二，人的问题。原来的基因里很难产生能够开拓新业务的人。我们经常说，投资的核心是在投人，一个即便是错误的计划，只要人优秀，最后一定会找到正确的方向。但在一个很成熟的企业里，经过多年的发展，物以类聚，人以群分，已经自我沉淀积累了一批有共同特性与文化的核心骨干，很难诞生适合新业务的人，即便花巨资引进所谓优秀的专业团队，最后也会很快因为管理方式、理念等不同，水土不服而夭折，更不要说扩大发展的问题。 第三，文化的问题。 文化是一只看不见的手，在企业的发展过程中，围绕创始人与核心骨干，逐渐渗透在企业的各个方面，大到管理的模式与理念，小到用人的类型、员工活动，无处不在。在这种企业里，一句无意或者有意的风险提示，往往胜过一颗勇敢的心。因为人的类型不同，文化理念上，更是会处处碰壁，无法融入。 文化是一个弥漫在空气中的东西，一时没有明显感知与不适应，但日复一日，怨气日盛，最后让新业务与新人类无法生存，自动放弃离开。 企业的基因表现还有很多，但核心我认为是以上三点，这已经足以杀死所有的新产品、新服务、新业务。 因此，对于所有成熟成功的企业来说，一定要清醒，你虽然有钱、有人、有 渠道 、有资源，但很多新兴的产业不是你的机会，不是你可以包打天下的。这已经不是有所为有所不为的问题，而是你的基因决定你没有能力“作为”的问题。 企业与人一样，核心的发展思路是扬长，走你擅长的路。在业务的发展上，一定是顺势而为，顺着你核心业务的紧密链条发展，而不是贸然跨领域行业去做。如腾讯做微信，而不是微博、电商等;新浪做博客、微博，而不是做游戏、电商等。 那么，企业如何抓住新兴产业与机会，尤其是跨度较大的行业?考虑到基因的因素，我们不要期望自己赤膊上阵厮杀，更实际和可能的方式，是以资本的手段参与如收购、参股等，参与但不控制，至少不参与任何实际的经营决策和运营，如Yahoo投资淘宝等。虽然Yahoo的衰败不可阻挡，但它却以支付宝大股东的形式再生。这就是一种有效的、聪明的改变基因，获取发展的办法。 市场营销成功的案例分析二： 菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。 比如，在 商业模式 上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O：加盟店的作用不仅仅是引流 既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。 像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。 怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到数吨是司空见惯的事情。 虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。 对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。 加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。 对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。 当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品爆款(这是线上没有的)，所以不存在线上线下冲突的可能性。 至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。 菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分配(当然背后有一套体系来实现)，这样一来，极大地调动了门店的积极性，实现了双赢。 高频次接触和服务质量赢得口碑 通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。 菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。 我们随机查阅了某天菜篮网的相关运营数据(2015年7月8日)：当天订单量为4690，独立UV为9344，转化率为50%。 菜篮网的高转化率是如何实现的呢(京东为2%?5%)?CEO姜晓宇很肯定地说：“靠服务!” 在公司的绩效考核上，菜篮网对员工的考核只有三个指标：客户满意度、员工积极性、培养人才。 没有具体的销售目标，就是为了将服务做到极致! 比如，菜篮网创造了生鲜电商的几个第一：第一个提出所有生鲜产品无理由退换货。只要顾客打服务电话，确保在30分钟内解决问题。 如果顾客不愿意更换产品，坚持要退货呢?姜晓宇表示：“无条件退款，在4个小时内把钱退到客户指定的任何地方(比如菜篮网会员卡、银行卡、支付宝等)，一切为了方便用户。” 菜篮网还是第一家全场没有运费(网站上就没有运费这一项)的生鲜电商。即使客户买一毛钱的东西，菜篮网都免费送货。姜晓宇表示：“还真有客户，就是为了试一试菜篮网的服务，真就买了一毛钱的东西，菜篮网真就给送货，一来二去，被菜篮网真诚的服务所打动，最终成为忠诚的顾客。” 每人每天只送60单 菜篮网还有一项极具特色的做法：配送人员每天只送60单，其余的时间陪客户聊天，甚至看小孩、修马桶的活也能干。为了提升服务质量和接触频率,菜篮网严格限定每位配送人员的服务范围：每位配送人员，就是只给180?240户提供服务。 您可能会问：这不是资源浪费吗?菜篮网有自己的商业逻辑：与客户见面的频率越高、黏性越大，客户满意度、重复购买率越高。商业的基础是什么——信任，菜篮网的配送人员用高频次的接触和帮助客户来赢得信任。姜晓宇打趣说：“这已经不是配送人员，而是家庭私人助手，我的配送人员的活动范围就是300米，这样他做3?6个月之后，比物业、邻居都跟你熟悉。我要的就是信任，一旦这种信任完成，就是牢不可破的壁垒，即使天猫、京东这样巨头涉足这一领域，也没戏。” 姜晓宇踌躇满志地说：“未来，我就不仅仅是卖菜，还可以导入价值更高的产品，真正满足社区居民的更多需求。我们做的是智慧社区，思路就是用高频次的、低附加值的产品，带动高附加值、低频次产品的销售。这就是整个商业模式的蓝图。” 未来，菜篮网甚至可以顺便就把物业的活给干了。 当然，要实现从3000单到5000单的提升，需要大量的资金投入(增加人员、车辆、冷链设备等)。姜晓宇坦承，由于扎根郑州这样一个二线城市，融资难度就比一线城市要大。 姜晓宇丝毫不掩饰他对资金的渴望，甚至打趣说：“如果我和雷军聊十分钟，他一定会投我这个项目。

我去北京旅游时去了动物园，扑入眼帘的是一群肥肥胖胖的、可爱的小熊猫。看着这些有趣又自由的小家伙，我满脸羡慕的神情：要如果我也能像她们一样那么自由该多好啊！我盯着那些家伙，越看越可爱，逐渐想要了，但我没有开口。跟随着爸爸、妈妈和弟弟走了。后来，我又看见了一个熊猫型书包，我注视着小熊猫，妈妈注意到了，说：“想要吗？”我点了点头，表示是的意思。妈妈情不自禁地掏出了钱，把它买了下来。现在我拥有了一只可爱的小熊猫，我喜欢它！

一、关于元宵节的诗句1、灯转华夏千年过，些小佳节继开来。香车宝马今何在？喜庆中原亿众安。《元宵有感》2、元宵争看采莲船，宝马香车拾坠钿。《诗曰》作者：姜白石3、三年此夕无月光，明月多应在故乡。欲向海天寻月去，五更飞梦渡鲲洋。《元夕无月》（清）丘逢甲4、年到元宵灯火燃，龙腾狮舞夜难眠。满帘花影月三五，一碗汤圆情万千。《元宵夜思儿》5、火树银花合，星桥铁锁开。暗尘随马去，明月逐人来。《正月十五夜》作者：苏味道二、元宵节意义1、正月为元月，古人称夜为“宵”，而十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以称正月十五为元宵节。又称为“上元节”。2、按中国民间的传统，在一元复始，大地回春的节日夜晚，天上明月高悬，地上彩灯万盏人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。元宵，原意为“上元节的晚上”，因正月十五“上元节”主要活动是晚上的吃汤圆赏月，后来节日名称也演化为“元宵节”。

你好每年大赛设立以下奖项： 　　1.学生作文奖。本届大赛设国家级和省级两个级别的奖项，初中组的奖项及获奖名额具体为：国家级特等奖80名，国家级一等奖160名，国家级二等奖300名。省级特等奖500名，省级一等奖1000名，省级二等奖2000名，省级三等奖3000名。 　　2.教师指导奖。本届大赛初中组、高中组各设教师优秀指导奖1000名。 　　3.作文教学先进单位奖。凡组织1000名以上学生参赛的学校或教研室可获此奖，大赛组委会将颁发相应奖牌。

ue711季羡林的简介我有更好回答请输入您的回答，好内容帮助更多人…发布媾觏LV.4 推荐于 2017-11-28拜托楼上的~！有没搞错，人家要的是简介啊，有没让你列季老的一生事迹，干吗搞出那么长一串啊~季羡林先生简介季羡林先生生于1911年8月，山东省清平县人。他上高中时即发表过数篇短篇小说，1930年入清华大学西洋文学系，专修德文，其间发表散文和译文多篇。1935年，风华正茂的季羡林进入德国哥廷根大学主修印度学，先后掌握了梵文、巴利文、佛教混合梵文、吐火罗文等古代语言。在德期间，他发表论文多篇，获得国际学术界高度评价，奠定了自己在国际印度学界的地位。1946年季先生回国受聘为北大教授，主持创办东方语言文学系，开拓我国东方学学术园地。1956年他当选为中科院学部委员。1978年后曾任北大副校长、中国社会科学院南亚研究所所长等职。季羡林先生的学术研究领域主要有印度古代语言、中印佛教史、吐火罗文译释、中印文化交流史、比较文学、文艺理论、东方文化、敦煌学等，范围之广，国内外罕见。除了学术研究，季先生还是国内外公认的散文大家，创作了大量脍炙人口的优秀作品。他还付出大量精力担任行政职务、参加各种社会活动、主持多个重要的学术团体。季先生曾任北大东语系系主任长达40年，为我国亚非非通用语种的教学和科研发展作出了重大贡献，为我国的东方学、敦煌学、比较文学、佛教研究、中外关系史研究事业的发展倾注了大量心血，贡献卓越。他主持编纂的《四库全书存目丛书》、《传世藏书》、《神州文化集成》、《东方文化集成》等大型丛书在传播中国传统文化、弘扬中华民族精神、构建全民族人文精神素质方面发挥了重要作用。他的100多部著作已汇编成24卷《季羡林文集》。

本书是全国高职高专卫生部规划教材《运动学基础》的配套教材。“运动学基础”在教学过程中，以理论课为主，内容相对抽象，难于理解和记忆，配合主干教材出版“学习指导及习题集”有助于理论知识

我再加一些 蹦豆张，熟梨膏，大梨膏，糖人又能吃又能玩，也是天津一特色，还有龙嘴大茶壶

合同管理的基本内容是： 1、合同签订管理； 2、 合同履行 管理； 3、合同变更管理； 4、合同档案管理。 按照规定，订立合同，必须遵守国家的法律 法规 ，贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。 《 民法典 》第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。