合同管理制度的介绍

为加强合同管理，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合项目部的实际情况，制订本制度。一、项目部对外签订的各类合同一律适用本制度。二、项目部各级管理人员以及其他有关人员，都必须严格遵守、切实执行本制度。各有关部门必须相互配合，共同努力，搞好项目部以“守合同、重信誉”为核心的合同管理工作。合同的签订三、合同谈判须由项目经理或总工与相关部门负责人共同参加，不得一个人直接与对方谈判。四、签订合同必须遵守国家的法律、政策及有关规定。对外签订合同，除法定代表人外，必须是持有法人委托书的法人委托人，法人委托人必须对本项目部负责。五、签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。六、签订合同必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则。七、合同除即时结清者外，一律采用书面格式，并必须采用统一合同文本。八、合同对各方当事人权利、义务的规定必须明确、具体，文字表达要清楚、准确。合同内容应注意的主要问题是：1、部首部分，要注意写明双方的全称、签约时间和签约地点；2、正文部分：建设合同的内容包括工程范围、建设工期，中间交工工程的开工和竣工时间，工程质量、工程造价、技术资料交付期间、材料和设备供应责任，拨款和结算、竣工验收、质量保修范围和质量保证期、双方相互协作等条款；3、结尾部分：使用公章，严禁使用财务章或业务章，注明合同有效期限。九、签订合同：除合同履行地在我方所在地外，签约时应力争协议合同由工程所在地法院管辖。十、任何人对外签订合同，都必须以维护本项目部合法权益和提高经济效益为宗旨，决不允许在签订合同时假公济私、损公肥私、谋取私利，违者依法严惩。合同的审查批准十一、合同在正式签订前，必须按规定上报领导审查批准后，方能正式签订。十二、合同原则上由部门负责人具体经办，拟订初稿后必须经分管副处长审阅后按合同审批权限审批。合同审查的要点是：1、合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能力；合同内容是否符合国家法律、政策和本制度规定。2、合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全；当事人双方的权利、义务是否具体、明确；文字表述是否确切无误。3、合同的可行性。包括：当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件；预计取得的经济效益和可能承担的风险；合同非正常履行时可能受到的经济损失。十三、根据法律规定或实际需要，合同还应当或可以呈报上级主管机关鉴证、批准，或报工商行政管理部门鉴证，或请公证处公证。合同的履行十四、合同依法成立，即具有法律约束力。一切与合同有关的部门、人员都必须本着“守合同、重信誉”的原则。严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行。十五、合同履行完毕的标准，应以合同条款或法律规定为准。没有合同条款或法律规定的，一般应以物资交清，工程竣工并验收合格、价款结清、无遗留交涉手续为准。十六、项目经理、总工及有关人员应随时了解、掌握合同的履行情况，发现问题及时处理或汇报。否则，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。合同的变更、解除十七、在合同履行过程中，碰到困难的，首先应尽一切努力克服困难，尽力保障合同的履行。如实际履行或适当履行确有人力不可克服的困难而需变更，解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商。十八、对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本项目部合法权益出发，从严控制。十九、变更、解除合同，必须符合《合同法》的规定，并应在项目部内办理有关的手续。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

【答案】：A、B、C、E2021教材P383 / 2020教材P366 / 2019教材P358具体来讲，应建立和完善如下合同管理制度：（1）合同管理相关部门的部门职责和工作岗位制度。（2）合同管理的授权和内部会签制度。（3）合同审查批准制度。（4）印鉴及证书管理使用制度。（5）合同管理绩效考核制度。（6）合同档案管理制度。

为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。合同管理制度对公司的正常运行，优化管理有作用。

销售合同管理制度的建立是为了方便企业管理，规避企业在合同签订过程中所产生的风险。以下提供一份销售合同管理制度范本供您参考。 第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。第2条本制度根据《中华人民共和国合同法》 及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。 第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。1．供需双方全称、签约时间和地点。2．产品名称、单价、数量和金额。3．运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。4．付款方式及付款期限。5．免除责任及限制责任条款6．违约责任及赔偿条款。7．具体谈判业务时的可选择条款。8．合同双方盖章生效等。第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。 第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。 第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还合同管理档案人员。第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存××年以作备查。第19条销售合同保存××年以上的，合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。 第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。第21条本制度自颁布之日起生效。

抱歉不能帮你解决问题，看见了就说两句吧：管理制度，合同规范无外乎就是对员工的一种约束行为。有道是人贵自知，好的员工根本用不上这个，这个工作要做但我认为更重要的是找好员工，朽木不可雕，好的材料才可能生产出好的产品。〈希望对你有益〉但愿能帮到你，希望采纳，谢谢！

合同是两个或两个以上当事人为实现一定的经济利益而达成一致的协议。在市场经济条件下，企业为实现一定的经济目的，明确相互权利义务关系而签订的合同，企业通过合同所确立的民事关系，是一种受法律保护的民事法律关系，所以通过签订合同建立民事法律关系的行为是一种民事法律行为，是企业经营活动过程不可避免的行为，因此，合同管理对企业的成败非常重要，是防范企业法律风险的基础性工作。要使合同管理规范化、科学化、法律化，首先要从完善制度入手，建立规章制度，制定切实可行的合同管理制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理制度，合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记、保存，法人授权委托办法，合同档案管理，合同专用章管理，合同履行情况登记，合同纠纷处理机制，合同定期统计检查办法，合同管理人员培训制度，合同管理奖惩与绩效考核等。企业通过建立一整套规范、科学的合同管理制度，同时，落实各项制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。合同关系自始至终是一种法律关系，所以企业的合同管理也应当是自始至终的全过程的、全方位的管理。根据合同的订立、履行、结束的时间顺序来分，合同管理分为：合同事前防范、事中控制、事后应对三个阶段，并且是以合同事前防范、事中控制为主，事后应对处理为辅的合同管理方式。（一）合同管理的事前防范做好企业合同管理的事前防范工作，首先，应当从调查客户的资信情况开始，即了解客户的商业信用、经营情况、资本结构和偿债能力等，对客户的资信进行调查是事前预防的一项重要工作，调查客户的资信状况主要是通过查阅其财务资料、参观其经营场所和访谈其管理人员，核实和验证各种信息的真实性和准确性。同时，通过对客户以外的单位和个人进行调查，间接了解客户信息，如：向工商行政管理部门调查客户的注册登记和年检情况，了解客户的企业性质、股东构成、经营范围和经营期限等；向税务管理部门了解客户的纳税情况；向房地产管理部门调查作为客户经营场所的房地产的权属状况法律依据《中华人民共和国民法典》第五百零九条当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚信原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。当事人在履行合同过程中，应当避免浪费资源、污染环境和破坏生态。

第一章　总　则第一条　为了规范行政机关合同管理，防范行政机关合同风险，维护国家利益、公共利益及合同各方当事人合法权益，根据有关法律、法规的规定，结合本市实际，制定本规定。第二条　市政府及其工作部门订立、履行合同的管理活动，适用本规定。　　因应对突发事件而采取应急措施，订立行政机关合同的，不适用本规定。第三条　本规定所称行政机关合同，是指市政府及其工作部门为了实现行政管理和公共服务目的，作为一方当事人与公民、法人或者其他组织之间所达成的书面协议及其他合意性法律文件，包括但不限于以下类型：　　（一）土地、森林、荒地、水流、海域、滩涂、矿藏等国有自然资源使用权出让、转让、出租、承包合同；　　（二）国有资产（包括无形资产）承包经营、出售或者出租合同；　　（三）经过投资主体招投标、工程建设招投标、政府采购等程序后签订的合同；　　（四）行政征收、征用、收购储备合同；　　（五）行政委托、奖励合同；　　（六）政策信贷合同；　　（七）行政机关与企业的战略合作合同。第四条　行政机关合同管理应当遵循权责明确、程序规范、内容合法、处理及时的原则。第五条　市政府法制部门（以下简称市法制部门）负责组织实施本规定，具体事务性工作可以委托市政府法律顾问机构承担。第六条　市法制部门应当制定行政机关合同审查规则、行政机关合同示范文本规定等涉及全市性的行政机关合同管理制度规范。　　市政府工作部门应当制定本部门的行政机关合同管理制度，加强对本部门及其下属单位订立和履行合同的管理，具体工作由该部门的法制机构负责。第七条　行政机关订立合同应当确定承办部门。以市政府为一方当事人的行政机关合同由履行职责部门或者市政府指定部门作为承办部门；以市政府工作部门为一方当事人的行政机关合同由各部门自行承办。　　合同承办部门负责合同的前期准备、起草、履行、争议解决、档案管理等事宜。第八条　行政机关订立合同，不得有下列行为：　　（一）违反法律法规规定的条件和程序；　　（二）临时机构和内设机构作为一方当事人；　　（三）违反法律法规规定作为担保人；　　（四）承诺对方当事人或者第三人提出的不合法要求；　　（五）其他违反法律法规的行为。第九条　行政机关合同的示范文本制定与发布、法律审查（含合法性审查和适当性审查，下同）、制度配套以及委托中介机构开展调查、论证等合同管理工作所需经费纳入部门年度财政预算。第二章　行政机关合同示范文本的制定第十条　本市推行行政机关合同示范文本制度。行政机关合同示范文本包括以下类型：　　（一）国家、省制定的行政机关合同示范文本；　　（二）国家、省没有制定示范文本，本市针对常用、同类型的行政机关合同制定的示范文本；　　（三）确需变更国家、省合同示范文本而另行制定的示范文本。第十一条　行政机关合同示范文本及其使用说明（以下统称示范文本）由市法制部门组织制定。　　以市政府为一方当事人的行政机关合同示范文本由市法制部门会同合同承办部门起草。以市政府工作部门为一方当事人的行政机关合同示范文本由各部门自行起草；涉及两个或者两个以上部门为一方当事人的行政机关合同示范文本，由市法制部门确定一个部门会同相关部门起草。第十二条　制定行政机关合同示范文本应当严格遵守相关法律法规的规定，以防范合同法律风险，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用为原则。第十三条　市政府工作部门起草行政机关合同示范文本，应当提请市法制部门进行法律审查，同时提供下列材料：　　（一）送审函；　　（二）行政机关合同示范文本草拟稿；　　（三）与行政机关合同示范文本有关的情况说明和材料；　　（四）部门法制机构或者专门机构提出的审查意见；　　（五）其他需要提供的材料。　　提交的材料不符合前款规定的，市法制部门可以要求其当场或者在指定的期限内补正；逾期不补正的，市法制部门可以将送审材料退回。第十四条　起草和审查行政机关合同示范文本，应当根据需要征求有关方面的意见，开展调查、评估和论证；涉及专业技术领域的，可以邀请专家学者、专业机构参与或者委托其承办。

做好合同管理的工作，需要做到以下三点：1、对所有合同按一定的规定和规则进行编号，每一个合同都必须有唯一的编号，就如同我们每个人有自己的身份证号码一样。2、对合同实行专人专项管理，并且给相关职责制定一定的标准；3、对合同进行分类，可以用文件夹存放，再根据需求分门别类。合同管理工作的重点有：①针对项目的特点制定科学合理的项目合同架构体系。②结合项目特点，编制合法、完善、严谨的合同文件，从而建立起科学的合同文件体系。③项目合同履行管理。合同履行管理是督促项目各参建方严格按照合同约定履行合同义务，顺利完成项目。3、制定出完善可行的一系列合同管理制度，如合同评审会签制度、合同交底制度、合同文件资料归档保管制度等。4、在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。5、加大合同管理力度，保证合同的全面履行。6、推行合同管理人员持证上岗制度。合同管理是企业经营管理的重要内容之一，企业应当重视本单位的合同管理工作，着重从合同管理模式选择、合同管理机构设置、合同管理人员配备、合同管理制度完善以及合同管理效果评价等五方面建立符合本单位实际需要的合同管理体系，减少合同履行中的风险发生，进而减少企业的经济损失。

第一条 为加强公司经济合同管理，保障公司合法权益，预防合同纠纷，促进本公司依法经营管理，根据《合同法》、《民法通则》等国家有关法律、法规、制定本制度。第二条 本制度适用于本公司内部各部门及独立法人单位（各公司）的公司内部和外部经济合同的管理。第三条 合同管理机构的设置与职责一、 本公司合同管理实行合同管理部门管理和承办部门管理相结合的原则，由所涉及公司内部相关单位设专人负责合同的管理工作。本公司内部设立经济合同管理委员会。二、 成立公司经济合同管理委员会1、组成主任：主管经营副总裁副主任：市场总部总经理成员：市场总部、技术管理部、经营财务部、总裁办办事机构：设在市场总部2、职责：⑴严格遵守国家有关经济合同的各项方针、政策、法律、法规；⑵负责对本公司内部在履行经济合同过程中所发生拖欠的有关资金划拨的裁决（经济合同管理委员会以书面形式发出通知）；⑶负责对本公司内部在履行经济合同纠纷时进行仲裁；⑷负责对合同管理部门进行业务指导；⑸负责处理外部经济合同纠纷；三、 合同管理部门职责1、宣传贯彻国家有关合同的法律、法规和规章；2、负责拟定本公司的合同管理制度并组织实施；3、组织制定本公司的标准合同文本；4、参与本公司特殊合同、涉外合同的可行性研究、谈判和文本起草工作；5、对合同的合法性、有效性进行审查，向本公司法定代表人提出意见；6、监督、检查、考核合同的履行情况；7、参与处理对外合同纠纷、负责本公司内部各单位之间合同争议的协调工作；8、负责合同报表的统计、综合分析和报送工作；9、负责对合同承办部门进行业务指导，对相关人员进行法律知识培训。四、 合同承办部门的职责1、负责合同相对方资信情况、履约能力的调查；2、负责所承办合同的谈判；3、负责按照本公司标准合同文本起草合同文本，保证合同的可行性、合法性和有效性；4、负责合同的履行，解决履行中出现的问题；5、按时按要求向合同管理部门报送合同统计报表及有关资料，反映合同履行中出现的重要问题；6、负责本部门合同档案的管理。五、 合同管理人员的职责1、学习、宣传国家有关法律、法规及政策，学习并推广其它单位合同管理工作的先进经验，收集经济合同管理方面的资料，提高经济合同管理水平；2、了解掌握本部门合同签订及履行情况，及时总结经验教训，并向领导提出合理化建议；3、建立合同管理台帐制度；4、负责本部门合同文本和合同专用章的保管及使用。第四条 合同的审批一、 严格履行合同审批制度，特殊合同和涉外合同文本，应在总裁办、经营财务部、技术管理部等部门进行必要的专业审查后，送合同管理部门审查核定，由主管总裁审批同意，方可签订。二、 合同管理部门审查的重点是：1、对方当事人的主体资格和缔约能力；2、合同条款内容的完备性、合法性；3、合同应履行的审查手续。三、 总公司财务部门监察、检查对外签订的经济合同。四、 “合同评审”是ISO9000系列标准中规定的质量体系要素之关于“合同评审程序”在公司质量体系文件中另行规定。第五条 合同的签订一、 合同由本公司法人代表签订，或由本公司法定代表人书面委托的本公司有关人员代理签订。签订合同应由签约人签字，注名日期，并加盖合同专用章或本公司公章。代理本公司法定代表人签订合同的，签约人应持本公司法定代表人签发并加盖本公司公章的《法定代表人授权委托书》，并在授权范围内签订合同。二、必须做好以下各项工作后，方可签订合同。1、对方是否具有法人资格；2、对方是否具有履约能力；3、我方能否承诺对方的要约；4、对市场进行预测和调查；5、合同的可行性和合法性。三、对资信不明或资信状况不好，又无可靠担保单位的，不得与之签约。四、合同签定时，应验证对方相关证明文件，核对无误后方可正式签订合同，对方交验的证明文件要妥善保管。五、 合同文件的各项目要认真填写齐全、明确，特殊要求应在备注中注明，字迹要清楚，形式符合法定要求。六、 本公司产品对外销售所签订的合同要一式四份，甲方二份，乙方二份（合同管理部门一份复印件、财务部门一份、归档一份）。七、 本公司相关部门和单位在签订采购合同时，要收回一式三份（采购合同管理部门一份、财务部门一份、归档一份）。八、 合同盖章时需双方同时进行，因特殊情况与对方不能同时盖章时，需在对方盖章后，并查对无误的情况下我方方可盖章。九、 法律、法规规定或者本公司认为需要公证的合同，应当办理公证手续。第六条 合同的履行

三十八、本公司对合同实行二级管理、专业归口制度，法人委托书制度，基础管理制度。三十九、本公司合同管理具体是：公司由董事长授权总经理总负责，归口管理部门为档案室；副总经理归口管理房地产开发、建设合同；各部门具体负责各自授权范围内的合同谈判、拟稿及履行工作。四十、公司所有合同均由办公室统一登记编号、经办人签名后，按审批权限分别由董事长、总经理或其他书面授权人签署。四十一、办公室会同有关部门认真做好合同管理的基础工作。具体如下：1、建立合同档案。2、建立合同管理台帐。3、填写“合同情况月报表”。1．目的为规范公司经济合同的管理，防范与控制合同风险，有效维护公司的合法权益，制定本制度。2．适用范围本制度适用于公司、所属各公司对外签订、履行的建立民事权利义务关系的各类合同、协议等，包括买卖合同、借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、服务合同等。3．职责3．1公司总经理负责公司销售、采购合同及其他经济合同的审批。3．2 公司办公室负责公司各类合同的管理工作，具体职责是：3．2．1负责除销售、采购合同以外，其他各类合同的谈判工作并根据公司法定代表人的授权签订合同。3．2．2负责制定销售、采购合同统一文本。3．2．3负责对合同专用章、合同统一文本、法人授权委托书的发放和管理。3．2．4负责各部门提交的各类合同的合法性、可行性、有利性审查。3．2．5负责经济合同纠纷的处理。3．2．6负责经济合同的档案管理。3．2．7负责本制度的监督执行。4．合同的签订4．1合同的主体订立合同的主体必须是公司及所属各公司中具有法人资格，能独立承担民事责任的组织，其他部门、机构、分公司等不得擅自签订合同。订立合同前，应当对对方当事人的主体资格、资信能力、履约能力进行调查，不得与不能独立承担民事责任的组织签订合同，也不得与法人单位签订与该单位履约能力明显不相符的经济合同。公司一般不与自然人签订经济合同，确有必要签订经济合同，应经公司总经理同意。4．2合同的形式订立合同，除即时交割（银货两讫）的简单小额经济事务外，应当采用书面形式。“书面形式”是指合同书、补充协议、公文信件、数据电文（包括电报、传真、电子邮件等），除情况紧急或条件限制外，公司一般要求采用正式的合同书形式。4．3合同的内容4．3．1当事人的名称、住所：合同抬头、落款、公章以及对方当事人提供的资信情况载明的当事人的名称、住所应保持一致。4．3．2合同标的：合同标的应具有唯一性、准确性，买卖合同应详细约定规格、型号、商标、产地、等级等内容；服务合同应约定详细的服务内容及要求；对合同标的无法以文字描述的应将图纸作为合同的附件。4．3．3数量：合同应采用国家标准的计量单位，一般应约定标的物数量，常年经销合同无法约定确切数量的应约定数量的确定方式（如电报、传真、送货单、发票等）。4．3．4质量：有国家标准，部门行业标准或企业标准的，应约定所采用标准的代号；化工产品等可以用指标描述的产品应约定主要指标要求（标准已涵盖的除外）；凭样品支付的应约定样品的产生方式及样品存放地点。4．3．5价款或报酬：价款或者报酬应在合同中明确，采用折扣形式的应约定合同的实际价款；价款的支付方式如转帐支票、汇票（电汇、票汇、信汇）、托收、信用证、现金等应予以明确；价款或报酬的支付期限应约定确切日期或约定在一定条件成就后多少日内支付。4．3．6履行期限、地点和方式4.3.6.1 履行期限应具体明确定，无法约定具体时间的，应在合同中约定履行期间的方式。4.3.6.2 合同履行地点应力争作对本方有利的约定，如买卖合同一般约定交货地点为本公司仓库或本公司的住所地；约定具体地名的应明确至市辖区或县一级。4.3.6.3 买卖合同在合同中一般应约定交付的手续，即合同履行的标志，如托运单、仓库保管员签单等。4．3．7合同的担保合同中对方事人要求提供担保或本方要求对方当事人提供担保的，应结合具体情况根据《担保法》的要求办理相关手续。4．3．8合同的解释合同文本中所有文字应具有排它性的解释，对可能引起歧义的文字和某些非法定专用词语应在合同中进行解释。4．3．9保密条款对技术类合同和其他涉及经营信息、技术信息的合同应约定保密承诺与违反保密承诺时的违约责任。4．3．10合同联系制度履行期限长的重大经济合同应当约定合同双方联系制度。4．3．11违约责任根据《合同法》作适当约定，注意合同的公平性。4．3．12解决争议的方式解决争议的方式可选择仲裁或起诉，选择仲裁的应明确约定仲裁机构的名称，双方对仲裁机构不能达成一致意见的，可选择第三地仲裁机构。4．4签订合同的工作程序4．4．1签订合同前，业务人员或公司指定的其他谈判人员应按照本制度4.1条对对方当事人的有关情况进行审查，并复印对方当事人的法人营业执照及专业资格证书留存。4．4．2各业务部门在本部门职责范围内签订的合同，由主办业务人员与对方当事人商谈后拟好合同条款，附合同会审表报总经理审批，由办公室编写合同编号并加盖合同专用章，必要时，由总经理指定责任人员对合同进行合法性审查。4．4．3法律、行政法规规定应当办理批准登记手续的合同，合同成立后由办公室依法及时办理。4．4．4合同正式签订后，合同文本除经办人自行保管外，应当随合同会审表交存公司办公室一份备案。

第一章　总则第一条　为规范政府合同管理，防范合同风险和减少纠纷，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规，结合本市实际，制定本规定。第二条　本规定所称政府合同，是指市政府及其工作部门在行政管理、公共服务以及民事经济活动中，作为一方当事人所订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的协议，包括以下类型：　　（一）城市基础设施等国有资产（包括无形资产）的投资、建设、租赁、承包、托管、出借、买卖、担保、物业管理等合同；　　（二）土地、森林、荒地、水流、海域、滩涂、矿藏等国有自然资源使用权的依法出让、转让、出租、承包合同；　　（三）行政征收、征用、委托合同；　　（四）借款、资助、补贴等合同；　　（五）城市公用事业的特许经营合同；　　（六）招商引资合同；　　（七）其他政府合同。第三条　本规定适用于市政府及其工作部门订立、履行和管理政府合同的活动。　　因应对突发事件而采取应急措施，订立政府合同的，不适用本规定。第四条　市政府工作部门应当根据本规定和本部门的实际情况，制定本部门的合同管理制度，加强对本部门及其下属单位订立和履行合同的管理。　　以市政府工作部门的下属单位为一方当事人订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的标的额在1亿元以上（含1亿元）的合同，应当报市政府工作部门审查。第五条　政府合同的订立和履行遵循合法、审慎、公平和诚实信用的原则，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用。　　政府合同管理遵循事前法律风险防范、事中法律风险控制为主和事后法律监督、补救为辅的原则。第六条　市政府法制机构负责对本市政府合同的订立工作进行监督和指导，组织实施本规定。　　市政府法制机构应当全程参与以市政府为一方当事人的政府合同的磋商、起草、审查、签订和履行。第七条　市政府及其工作部门订立政府合同，禁止下列行为：　　（一）违反法定程序和法定条件订立合同；　　（二）临时机构和内设机构作为一方当事人订立合同；　　（三）违反法律、法规规定作为合同担保人；　　（四）承诺合同对方当事人或者第三人提出的不合法要求；　　（五）在合同中约定其他违反法律、法规、规章或者损害国家、集体或者第三人利益的内容。第二章　合同示范文本第八条　起草政府合同时，应当优先使用合同示范文本。国家、省没有制定合同示范文本的，市政府及其工作部门可以组织制定合同示范文本。第九条　市政府合同示范文本由市政府法制机构负责牵头制定。部门合同示范文本由各工作部门组织制定。涉及多个部门的，可以由两个以上部门联合制定。第十条　制定合同示范文本应当严格遵守相关法律、法规的规定，以防范合同法律风险，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用为原则。第十一条　部门合同示范文本应当报市政府法制机构审查。未经市政府法制机构审查，不得使用。　　部门合同示范文本报送审查时，应当一并提交制定示范文本的说明和背景材料。第十二条　市政府法制机构审查部门合同示范文本，主要审查以下内容：　　（一）合同示范文本的内容是否会产生法律风险，对国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用产生不利影响；　　（二）合同示范文本的内容是否完整、详尽，符合《中华人民共和国合同法》第十二条的规定；　　（三）合同示范文本的用语是否准确、严谨；　　（四）合同示范文本是否对纠纷解决方式有规范的约定；　　（五）合同示范文本中是否含有其他不合法内容的条款。第十三条　制定和审查政府合同示范文本，必要时可以听取公众、社会组织的意见，保障合同条款的公平合理。　　涉及专业技术领域的政府合同示范文本，可以委托、邀请专家学者、专业机构参与制定和审查。第三章　合同的磋商和起草第十四条　市政府及其工作部门应当按照法律、法规规定的程序和条件来确定合同对方当事人。　　采用政府采购或者招投标方式确定合同对方当事人的，应当严格遵守《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》等法律、法规的规定。

公司管理规章制度 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 员工守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 维护公司声誉，保护公司利益。 三、 服从领导，关心下属，团结互助。 四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通业务。 六、积极进取，勇于开拓，求实创新。 公司财务管理制度 总 则 为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。 一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 财务机构与会计人员 二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。 三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。 五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。 六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。 会计核算原则及科目 七、公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和帐簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。 八、记帐方法采用借贷记帐法。记帐原则采用权责发生制，以人民币为记帐本位币。 九、一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。 十、公司以单价2000元以上、使用年限一年以上的资产为固定资产，分为五大类： 1、房屋及其他建筑物； 2、机器设备； 3、电子设备（如微机、复印机、传真机等）； 4、运输工具； 5、其他设备。 十一、各类固定资产折旧年限为： 1、房屋及建筑物35年； 2、机器设备10年； 3、电子设备、运输工具5年； 4、其他设备5年。 固定资产以不计留残值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；提前报废的固定资产要补提足折旧。 十二、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原则。需安装的固定资产，还应包括安装费用。作为投资的固定资产应以投资协议约定的价格为原价。 十三、固定资产必须由财务部合同办公室每年盘点一次，对盘盈、盘亏、报废及固定资产的计价，必须严格审查，按规定经批准后，于年度决算时处理完毕。 1、盘盈的固定资产，以重置完全价值作为原价，按新旧的程度估算累计折旧入帐，原价累计折旧后的差额转入公积金。 2、盘亏的固定资产，应冲减原价和累计折旧，原价减累计折旧后的差额作营业外支出处理。 3、报废的固定资产的变价收入（减除清理费用后的净额）与固定资产净值的差额，其收益转入公积金，其损失作营业外支出处理。 4、公司对固定资产的购入、出售、清理、报废都要办理会计手续，并设置固定资产明细帐进行核算。 资金、现金、费用管理 十四、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。 十五、银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。银行帐户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转帐套现。 十六、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。 十七、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。 十八、银行帐户往来应逐笔登记入帐，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记帐。按月与银行对帐单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。 十九、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。 二十、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。 二十一、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。 二十二、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。 二十三、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。 二十四、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。 二十五、未经董事会批准，严禁为外单位（含合资、合作企业）或个人担保贷款。 二十六、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。另外,团IDC网上有许多产品团购,便宜有口碑

合同审查管理制度的内容有以下几个方面：1、成立一个合同管理部门；2、建立统一归类审核和管理各业务部门、各单位分口管理的模式；3、对企业公章或合同章进行保管；4、对企业职工合同签订授权的管理与控制；5、对企业的被解聘主要负责人进行防范；6、对合同的主要内容进行审核。【法律依据】《民法典》第一百四十三条具备下列条件的民事法律行为有效：（一）行为人具有相应的民事行为能力；（二）意思表示真实；（三）不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。第一百四十四条无民事行为能力人实施的民事法律行为无效。第一百四十五条限制民事行为能力人实施的纯获利益的民事法律行为或者与其年龄、智力、精神健康状况相适应的民事法律行为有效；实施的其他民事法律行为经法定代理人同意或者追认后有效。

法律分析：针对不同的合同类型、不同的管理内容，管理方法会有所不同，总的来说合同管理要做到以下几点：1．做好合同管理规划工作，加强合同管理体系和制度建设，制定出完善可行的合同管理架构图。2．根据工程具体情况确定合同管理工作的重点，使得合同管理工作有的放矢。3．制定出完善可行的一系列合同管理制度。4．在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。5、加大合同管理力度，保证合同的全面履行。法律依据：《中华人民共和国农村土地承包法》 第十二条 国务院农业农村、林业和草原主管部门分别依照国务院规定的职责负责全国农村土地承包经营及承包经营合同管理的指导。县级以上地方人民政府农业农村、林业和草原等主管部门分别依照各自职责，负责本行政区域内农村土地承包经营及承包经营合同管理。乡（镇）人民政府负责本行政区域内农村土地承包经营及承包经营合同管理。

合同管理制度是为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订的制度。合同管理是企业管理的一项重要内容。合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。合同管理制度是现代企业管理制度的重要内容之一，对于企业预防合同风险、化解合同纠纷、提高企业效益具有至关重要的作用。本制度所称的合同管理，是指公司对合同各环节进行审查、监督、管理，包括对意向接触、资信调查、商务谈判、合同签订、履行与变更、解除以及纠纷处理等合同全过程的管理和合同档案管理。合同管理制度是现代企业管理制度的重要内容之一，对于企业预防合同风险、化解合同纠纷、提高企业效益具有至关重要的作用。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。

你不是专门管理会计档案吧？会计档案，按财政部的会计档案文件归档。合同，一般会跟着会计的记账凭证走，作为原始凭证入会计档案，你最多保留复印件就行了。各类合同,有大型设备,和技术服务合同,还有就是一些各类合同了,小的物品采购啦,房屋租赁的，只要合同有关动钱，无论收钱还是付钱，会计部门都会找你要的，你只需要让他们在备查簿上签字签上日期拿走就可以了。如果合同总是先交到你手里，就按合同签订时间为序登记，做个备查簿（谁拿走谁签字），每年一册，或者分为财产类、交易类每年两册，作为一个类别归档。档案管理,现在就是不知道该怎么分类，按公司里制定文件的部门分类，按文件的文件号载明的类别来分类（上级和政府发给你单位的文件作为一类）。（这是文书档案的一般做法，你先看看往年的，大部分照着来就行）

第一条 为加强公司经济合同管理，保障公司合法权益，预防合同纠纷，促进本公司依法经营管理，根据《合同法》、《民法通则》等国家有关法律、法规、制定本制度。 第二条 本制度适用于本公司内部各部门及独立法人单位（各公司）的公司内部和外部经济合同的管理。 第三条 合同管理机构的设置与职责 一、 本公司合同管理实行合同管理部门管理和承办部门管理相结合的原则，由所涉及公司内部相关单位设专人负责合同的管理工作。本公司内部设立经济合同管理委员会。 二、 成立公司经济合同管理委员会 1、组成 主任：主管经营副总裁 副主任：市场总部总经理 成员：市场总部、技术管理部、经营财务部、总裁办 办事机构：设在市场总部 2、职责： ⑴严格遵守国家有关经济合同的各项方针、政策、法律、法规； ⑵负责对本公司内部在履行经济合同过程中所发生拖欠的有关资金划拨的裁决（经济合同管理委员会以书面形式发出通知）； ⑶负责对本公司内部在履行经济合同纠纷时进行仲裁； ⑷负责对合同管理部门进行业务指导； ⑸负责处理外部经济合同纠纷； 三、 合同管理部门职责 1、宣传贯彻国家有关合同的法律、法规和规章； 2、负责拟定本公司的合同管理制度并组织实施； 3、组织制定本公司的标准合同文本； 4、参与本公司特殊合同、涉外合同的可行性研究、谈判和文本起草工作； 5、对合同的合法性、有效性进行审查，向本公司法定代表人提出意见； 6、监督、检查、考核合同的履行情况； 7、参与处理对外合同纠纷、负责本公司内部各单位之间合同争议的协调工作； 8、负责合同报表的统计、综合分析和报送工作； 9、负责对合同承办部门进行业务指导，对相关人员进行法律知识培训。 四、 合同承办部门的职责 1、负责合同相对方资信情况、履约能力的调查； 2、负责所承办合同的谈判； 3、负责按照本公司标准合同文本起草合同文本，保证合同的可行性、合法性和有效性； 4、负责合同的履行，解决履行中出现的问题； 5、按时按要求向合同管理部门报送合同统计报表及有关资料，反映合同履行中出现的重要问题； 6、负责本部门合同档案的管理。 五、 合同管理人员的职责 1、学习、宣传国家有关法律、法规及政策，学习并推广其它单位合同管理工作的先进经验，收集经济合同管理方面的资料，提高经济合同管理水平； 2、了解掌握本部门合同签订及履行情况，及时总结经验教训，并向领导提出合理化建议； 3、建立合同管理台帐制度； 4、负责本部门合同文本和合同专用章的保管及使用。 第四条 合同的审批 一、 严格履行合同审批制度，特殊合同和涉外合同文本，应在总裁办、经营财务部、技术管理部等部门进行必要的专业审查后，送合同管理部门审查核定，由主管总裁审批同意，方可签订。 二、 合同管理部门审查的重点是： 1、对方当事人的主体资格和缔约能力； 2、合同条款内容的完备性、合法性； 3、合同应履行的审查手续。 三、 总公司财务部门监察、检查对外签订的经济合同。 四、 “合同评审”是ISO9000系列标准中规定的质量体系要素之关于“合同评审程序”在公司质量体系文件中另行规定。 第五条 合同的签订 一、 合同由本公司法人代表签订，或由本公司法定代表人书面委托的本公司有关人员代理签订。签订合同应由签约人签字，注名日期，并加盖合同专用章或本公司公章。代理本公司法定代表人签订合同的，签约人应持本公司法定代表人签发并加盖本公司公章的《法定代表人授权委托书》，并在授权范围内签订合同。 二、必须做好以下各项工作后，方可签订合同。 1、对方是否具有法人资格； 2、对方是否具有履约能力； 3、我方能否承诺对方的要约； 4、对市场进行预测和调查； 5、合同的可行性和合法性。 三、对资信不明或资信状况不好，又无可靠担保单位的，不得与之签约。 四、合同签定时，应验证对方相关证明文件，核对无误后方可正式签订合同，对方交验的证明文件要妥善保管。 五、 合同文件的各项目要认真填写齐全、明确，特殊要求应在备注中注明，字迹要清楚，形式符合法定要求。 六、 本公司产品对外销售所签订的合同要一式四份，甲方二份，乙方二份（合同管理部门一份复印件、财务部门一份、归档一份）。 七、 本公司相关部门和单位在签订采购合同时，要收回一式三份（采购合同管理部门一份、财务部门一份、归档一份）。 八、 合同盖章时需双方同时进行，因特殊情况与对方不能同时盖章时，需在对方盖章后，并查对无误的情况下我方方可盖章。 九、 法律、法规规定或者本公司认为需要公证的合同，应当办理公证手续。 第六条 合同的履行

合同是人与人之间的信任基础，保障了组织交易与业务的有序运作，合同是组织不可或缺的一部分。但是组织合同管理中也存在着痛点：纸质合同管理成本高、操作繁琐、容易出错，电子合同分散，履约难管理、风险难监控。使用合同管理系统好处：1、起草审核不出错，更方便；2、合同审批签署高效；3、合同履约执行，清晰明了；4、合同数据与项目、采购、客户、流程等能够有效协同；5、相关风险能够自动预警，供应商、客户的工商信息发生了变更，第一时间提醒；6、查找合同相关文件数据方便；

销售合同管理制度的建立是为了方便企业管理，规避企业在合同签订过程中所产生的风险。以下提供一份销售合同管理制度范本供您参考。 第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。第2条本制度根据《中华人民共和国合同法》 及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。 第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。1．供需双方全称、签约时间和地点。2．产品名称、单价、数量和金额。3．运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。4．付款方式及付款期限。5．免除责任及限制责任条款6．违约责任及赔偿条款。7．具体谈判业务时的可选择条款。8．合同双方盖章生效等。第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。 第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。 第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还合同管理档案人员。第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存××年以作备查。第19条销售合同保存××年以上的，合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。 第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。第21条本制度自颁布之日起生效。

法律分析：行政事业单位合同管理制度有：聘用单位应当成立聘用工作组织，就人员的聘用、考核、续聘、解聘等具体事项提出意见。聘用单位在机构编制部门核定的编制数额内，按照岗位任职条件聘用人员，可以优先在本单位现有人员中公开选聘，也可以面向社会公开招聘，但涉密岗位确需使用其他方式选拔人员的除外；应聘实行执业资格制度的岗位，应聘人员应当持有相应的执业资格证书等内容。法律依据：《事业单位人事管理条例》第三条 中央事业单位人事综合管理部门负责全国事业单位人事综合管理工作。县级以上地方各级事业单位人事综合管理部门负责本辖区事业单位人事综合管理工作。事业单位主管部门具体负责所属事业单位人事管理工作。第四条 事业单位应当建立健全人事管理制度。事业单位制定或者修改人事管理制度，应当通过职工代表大会或者其他形式听取工作人员意见。

1.树立合同观念,加强合同意识企业要对管理人员加强法制教育特别是企业负责人、项目负责人、合同管理人员不但要学习《建筑法》,更要学习《招标投标法》、《合同法》,使他们在工程项目管理中处处以合同为依据,以合同管理为中心，只有这样，才能按合同办事，才能拿起法律的武器维护自身的合法权益在国际工程中合同管理更是项目管理的核心,尤其对承包商来讲可以说其合同管理直接关系到项目实施是否顺利自身的利益能否得到保护.2.设立合同管理机构、培养合同管理人才一个合理的合同管理机构,以及对合同管理部门的权责及与其它职能部门之间的界面的合理界定是合同管理成功与否的关键;合同管理人才需要素质高学习能力强、知识面广、责任心强需进行在职培训组织专题学习和讨论学习的内容有《合同法》、建设工程施工合同示范文本、《最高法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》等;建立有效交流渠道,以达到互相促进、互补不足的目的明确合同管理人员的责权利,建立完善岗位竞争机制和奖惩机制,以机制促进人，3.建立和完善企业的合同管理体系及合同管理制度施工企业就合同管理全过程的每个环节建立和健全具体的可操作制度没,这些环节应包括:介绍信的开具、信息的跟踪合同的草拟、洽谈、评审、用印、交底、责任分解、履约跟踪、变更、索赔、违约、解除终止等使合同管理有章可循规范合同签订程序,减少失误.4.建立合同管理信息系统信息是合同管理的窗口为了能及时掌握合同的实施情况合同文件变更记录、补充协议、会议纪要、各方的来往团件等文件要及时传递给合同管理人员在信息技术高速发展的今天合同管理应建立在信息管理的基础上，施工企业要充分利用网络的优势进行合同管理,可以建立局域网信息网站等

财易合同管理软件软件还有以下特色功能：1.整个操作界面完全类似于Office,支持不同界面之间的切换。2.财易软件拥有强大的自定义功能：所有表格均可自定义设置列宽，修改列标题名称，用户可以设置某列是否显示，以及可以按照需要自定义设置哪些字段为查询字段，这些都是财易系列软件独有的功能。（吐血推荐）。3.强大的自定义导入功能，可以轻松导入往来单位和合同信息。导入功能支持自定义选择列，所见即所得，在导入界面上完美再现要导入的表格内容，只需在同一界面上完成列的选择，即可成功导入。4.支持树形分类,让您能更方便地为合同归类。5.完善的报表统计功能，可以在报表中自定义查询字段，使报表能够按您的查询要求快速而准确地找到所需要的合同资料以及统计结果。6.支持导出PDF,图片格式,网页格式(htm,html),Excel,CSV等格式。7.支持自定义报表，可以自定义设置您想要的报表打印格式，任意更换打印机及纸张类型，支持套打。8.软件自动保留用户的操作习惯，例如窗体的界面位置等，会跟您上次登陆时的一致。9.完善的权限管理和数据库备份功能，让您使用起来得心应手！10.贴心的提醒功能，使您的合同管理更轻松！

法律分析：1、聘用单位应当成立聘用工作组织，就人员的聘用、考核、续聘、解聘等具体事项提出意见。2、聘用单位在机构编制部门核定的编制数额内，按照岗位任职条件聘用人员；可以优先在本单位现有人员中公开选聘，也可以面向社会公开招聘，但涉密岗位确需使用其他方式拔人员的除外。3、应聘实行执业资格制度的岗位，应聘人员应当持有相应的执业资格证书。4、人员的聘用的规定程序。5、受聘人员与聘用单位负责人员有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲或者近姻亲关系的；不得被聘用从事该单位负责人员的秘书或者人事、财务、纪检监察岗位的工作，也不得在与聘用单位负责人员有直接上下级领导关系的岗位上工作。聘用工作组织成员在办理人员聘用事项时，遇有上述亲属关系的，应当回避。法律依据：《行政事业单位合同管理制度规范》第三条第二款规定：合同管理由业务承办部门及办公室、财务室分别行使职权，各部门行使职权应遵循职责、相互配合、严禁推诿等原则。

合同管理的原则1、合同范本要完善、合规、易读;合同范本应由企业与法律专业人士共同起草拟定的，切忌照搬同行合同，任何一个条款的瑕疵都可能给业务带来致命的损失;合同范本应力求每个使用人员皆能理解其条款内容和意义，以提高业务人员制作合同能力。2、合同审批要严谨，各审核部门各司其职、各负其责;企业应建立合同审批制度，明确各部门和层级审批的内容和责任范围，例如业务部门对价格和合作条件进行审核，行政部门对相关备案情况进行审核、采购、财务等业务辅助部门对业务条件是否具备进行审核并出具意见;应避免无意识的认为前道审核人员已经审核，不会出现问题的麻痹大意而导致损失。3、合同签订要合法合同文本须经合同双方签字或盖章方能生效，但不是谁签字都有效，也不是随便什么章都有效。原则上只有企业营业执照上载明的法定代表人签字方才是有效签字，其他业务人员签字只在其所在企业书面授权其签字条件下其签订的合同才具有执行效力，否则一旦市场情况发生变化交易对手完全可以以未授权签订合同无效而毁约。同时需要注意的是总经理未必是法定代表人，如果是非法定代表人的总经理其签署合同也需企业出具书面授权书。企业加盖的印章应尽量选用公章，或经备案的合同章，企业内部分支机构未备案印章加盖合同的情况应引起高度重视，可采用其他方式补正或修订其效力缺损情况，避免a纠纷。4、合同保管要规范企业合同管理制度应完善保管制度，合同签署后应取得合同原件及所有附件，合同保管部门应审核合同签署是否合规，包括最后签署的文本是否与经审批文本是否一致，双方签字盖章是否合乎规范;合同的附件是否齐备，附件是否也履行了签字盖章的必备要件。经审核后由合同管理部门保管原件，并将合同复印件交合同执行部门和财务、采购等部门;合同保管部门应建立合同管理台帐，及时清理已签署但未回收原件的合同，发现问题及时处理。综上所述，合同管理的原则主要是包括合同范本要完善、合规、易读;合同审批要严谨，各审核部门各司其职、各负其责;合同签订要合法以及合同保管要规范等，只有符合上述的原则，才能使合同从签订到保管更加规范化、合法化。

(二)凡送招标办备案的招标代理合同、招标文件、资格预审文 件须在封面右上角签名栏内签字或盖章，并以此作为考核代理人员的依据。(三)所有建设工程招标代理从业人员考核情况每年在“潍坊市 建设工程信息网”公布一次。(四)一年内累计扣分40分以上(含40分)为不合格。(五)凡公布的建设工程招标代理从业人员有违法违规、暗箱操 作等行为一经投诉或考核不合格的，取消其建设工程招标代理从业人员资格，3年内不准从事建设工程招标代理活动。法律依据:《中华人民共和国民法典》第四百六十六条 当事人对合同条款的理解有争议的，应当依据本法第一百四十二条第一款的规定，确定争议条款的含义。合同文本采用两种以上文字订立并约定具有同等效力的，对各文本使用的词句推定具有相同含义。各文本使用的词句不一致的，应当根据合同的相关条款、性质、目的以及诚信原则等予以解释。第四百六十七条 本法或者其他法律没有明文规定的合同，适用本编通则的规定，并可以参照适用本编或者其他法律最相类似合同的规定。在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，适用中华人民共和国法律。第四百六十八条 非因合同产生的债权债务关系，适用有关该债权债务关系的法律规定;没有规定的，适用本编通则的有关规定，但是根据其性质不能适用的除外。

随着经济的发展，合同的种类越来越多，致使合同管理成为一项至关重要的管理工作。合同管理的内容一般包括： 1、合同签订管理； 2、 合同履行 管理3、合同变更管理； 4、合同档案管理。针对不同的 合同类型 、不同的管理内容，管理方法会有所不同，总的来说合同管理要做到以下几点：1．做好合同管理规划工作，加强合同管理体系和制度建设，制定出完善可行的合同管理构架图。2．根据工程具体情况确定合同管理工作的重点，使得合同管理工作有的放矢。3．制定出完善可行的一系列合同管理制度，如合同评审会签制度、合同交底制度、合同文件资料归档保 管制 度等。4．在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。 5、加大合同管理力度， 保证合同 的全面履行。

办公室或合规管理部门。

第一章　总则第一条　为规范政府合同管理，防范合同风险和减少纠纷，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规，结合本市实际，制定本规定。第二条　本规定所称政府合同，是指市政府及其工作部门在行政管理、公共服务以及民事经济活动中，作为一方当事人所订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的协议，包括以下类型：　　（一）城市基础设施等国有资产（包括无形资产）的投资、建设、租赁、承包、托管、出借、买卖、担保、物业管理等合同；　　（二）土地、森林、荒地、水流、海域、滩涂、矿藏等国有自然资源使用权的依法出让、转让、出租、承包合同；　　（三）行政征收、征用、委托合同；　　（四）借款、资助、补贴等合同；　　（五）城市公用事业的特许经营合同；　　（六）招商引资合同；　　（七）其他政府合同。第三条　本规定适用于市政府及其工作部门订立、履行和管理政府合同的活动。　　因应对突发事件而采取应急措施，订立政府合同的，不适用本规定。第四条　市政府工作部门应当根据本规定和本部门的实际情况，制定本部门的合同管理制度，加强对本部门及其下属单位订立和履行合同的管理。　　以市政府工作部门的下属单位为一方当事人订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的标的额在1亿元以上（含1亿元）的合同，应当报市政府工作部门审查。第五条　政府合同的订立和履行遵循合法、审慎、公平和诚实信用的原则，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用。　　政府合同管理遵循事前法律风险防范、事中法律风险控制为主和事后法律监督、补救为辅的原则。第六条　市政府法制机构负责对本市政府合同的订立工作进行监督和指导，组织实施本规定。　　市政府法制机构应当全程参与以市政府为一方当事人的政府合同的磋商、起草、审查、签订和履行。第七条　市政府及其工作部门订立政府合同，禁止下列行为：　　（一）违反法定程序和法定条件订立合同；　　（二）临时机构和内设机构作为一方当事人订立合同；　　（三）违反法律、法规规定作为合同担保人；　　（四）承诺合同对方当事人或者第三人提出的不合法要求；　　（五）在合同中约定其他违反法律、法规、规章或者损害国家、集体或者第三人利益的内容。第二章　合同示范文本第八条　起草政府合同时，应当优先使用合同示范文本。国家、省没有制定合同示范文本的，市政府及其工作部门可以组织制定合同示范文本。第九条　市政府合同示范文本由市政府法制机构负责牵头制定。部门合同示范文本由各工作部门组织制定。涉及多个部门的，可以由两个以上部门联合制定。第十条　制定合同示范文本应当严格遵守相关法律、法规的规定，以防范合同法律风险，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用为原则。第十一条　部门合同示范文本应当报市政府法制机构审查。未经市政府法制机构审查，不得使用。　　部门合同示范文本报送审查时，应当一并提交制定示范文本的说明和背景材料。第十二条　市政府法制机构审查部门合同示范文本，主要审查以下内容：　　（一）合同示范文本的内容是否会产生法律风险，对国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用产生不利影响；　　（二）合同示范文本的内容是否完整、详尽，符合《中华人民共和国合同法》第十二条的规定；　　（三）合同示范文本的用语是否准确、严谨；　　（四）合同示范文本是否对纠纷解决方式有规范的约定；　　（五）合同示范文本中是否含有其他不合法内容的条款。第十三条　制定和审查政府合同示范文本，必要时可以听取公众、社会组织的意见，保障合同条款的公平合理。　　涉及专业技术领域的政府合同示范文本，可以委托、邀请专家学者、专业机构参与制定和审查。第三章　合同的磋商和起草第十四条　市政府及其工作部门应当按照法律、法规规定的程序和条件来确定合同对方当事人。　　采用政府采购或者招投标方式确定合同对方当事人的，应当严格遵守《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》等法律、法规的规定。

清华大学合同管理办法 　　为了加强经济合同的管理，保护当事人的合法权益，维护社会主义经济秩序，根据《中华人民共和国经济合同法》和有关法律、法规的规定，结合我省实际情况，特清华大学合同管理办法。 　　清华大学合同管理办法 　　 第一章 总 则 　　第一条 为全面贯彻《中华人民共和国合同法》，维护我校正当权益，加强横向技术合同管理，促进我校科研成果转化，特制定本办法。 　　第二条 本办法适用于我校与中华人民共和国境内(港、澳、台除外)自然人、法人和其他组织所订立的，以科学技术为标的的横向技术合同(以下简称“合同”)。合同类型包括技术开发、技术转让(含专利实施许可)、技术咨询和技术服务等合同，涉外科技项目、军工科技项目除外。具体执行单位为我校各院、系、所等单位(以下简称“执行单位”)，具体执行人为项目负责人，项目负责人应为我校在职事业编制教职工。 　　第三条 凡我校横向技术合同统一归口清华大学科研院科学技术开发部(以下简称“开发部”)管理。 　　第四条 各执行单位和项目负责人应当遵循平等、自愿、公平、诚实信用原则订立、履行合同;必须遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。 　　 第二章 横向技术合同的订立 　　第五条 清华大学具有事业法人资格，法定代表人(校长)授权开发部负责人为授权代表人，负责全校横向技术合同的订立和管理工作。授权代表人变更时，需要办理变更手续。 　　开发部委托各执行单位负责横向技术合同的管理，同时开发部负责人委托各执行单位科研负责人为被委托人，负责本单位横向技术合同的签名和相应管理工作。被委托人变更时需办理变更手续。 　　第六条 订立合同是法律行为，合同条款必须完整，技术内容清楚，技术指标明确;执行单位和项目负责人必须具备履行合同的条件和能力。 　　第七条 项目负责人应当填写《清华大学横向技术合同审批表及责任保证书》，可按照推荐文本起草合同。审批表由项目负责人签字、被委托人审核签字后，报送开发部审核。开发部认为必要时，可在审核中邀请项目负责人、被委托人参加讨论;涉及技术许可和所有权转让的合同，由开发部和相关部门会审。重大合同须经科研主管副校长审批。 　　第八条 各执行单位和项目负责人开展横向技术合作，应以清华大学为一方当事人，按照《清华大学横向技术合同审批程序》和《清华大学横向技术合同审定规则》等规定订立合同，由项目负责人和被委托人分别签名，最后由授权代表人签字(章)，统一加盖“清华大学合同专用章(科技)”。 　　第九条 无授权代表人签字(章)和“清华大学合同专用章(科技)”的横向技术合同，清华大学不予承认，一切后果由合同签订人承担。 　　第十条 依法成立的合同，自成立时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的合同，依照其规定办理，原则上由开发部统一办理。 　　第十一条 由学校批准具有合同签署权的校内有关单位，在各自权限范围内自行审核所签合同，应当定期将合同签订情况报送开发部备案。 　　第十二条 为保护学校知识产权，合同中应明确知识产权归属。涉及排他(独占)的技术转让(含专利实施许可)合同，由开发部和相关部门会审，必要时报送科研主管副校长审批。 　　第十三条 涉及技术秘密的，一般在签订合同前可与合作方签署保密协议，订立合同时含保密条款。涉及国家安全或重大利益需要保密的技术，在订立合同时，应由学校相关机构核定密级，按照法律和国家有关规定办理。 　　第十四条 合同中需要委托外单位开展科研项目而签订技术支出合同的"，应在合同中约定;没有约定的，由开发部和相关部门会审，必要时报送科研主管副校长审批。 　 　第三章 横向技术合同的履行、变更和解除 　　第十五条 合同生效后，项目负责人应当按照合同约定全面履行合同权利和义务。各执行单位定期检查合同履行情况，解决存在的问题;出现重要情况时，以书面形式报送开发部;情况严重时，应及时上报科研院主管副院长或院长。 　　第十六条 依法生效的合同，不得擅自变更或解除。需变更或解除时，由项目负责人提出书面申请，执行单位审查同意，并以书面形式报送开发部审批，与对方协商达成一致后，签订补充或终止协议。 　　第十七条 合同经费的使用和管理按照学校相关财务规定执行。 　　第十八条 合同发生纠纷时，由执行单位与对方协商解决，并及时将协商情况书面报送开发部。 　　双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，项目负责人应及时申请仲裁或者提起诉讼。 　　第十九条 合同履行完毕，项目负责人须填写《清华大学横向技术合同完成表》，将验收证明及有关材料报送开发部。 　 　第四章 横向技术合同管理机构 　　第二十条 开发部下设合同管理办公室负责全校横向技术合同管理的日常工作，其职责是： 　　(一)起草合同管理制度;并负责向项目负责人及执行单位解释; 　　(二)合同审核、变更和解除等相关合同管理; 　　(三)监督、检查合同的履行; 　　(四)协助处理合同纠纷的协商、调解，办理仲裁和诉讼校内相关手续; 　　(五)合同的文本及资料管理，重要文件建档、归档; 　　(六)按照规定上报有关统计数据，定期进行统计和分析; 　　(七)办理技术合同认定、专利实施许可合同登记及备案;代收代缴印花税; 　　(八)办理申请立项、投标审批等业务; 　　(九)其他合同相关事宜。 　　第二十一条 各执行单位负责本单位合同管理的日常工作，在授权范围内负责合同的洽谈、拟定、审核、履行、管理等事宜。被委托人负责审核项目负责人的承担能力、完成时间、成果归属、违约赔偿、争端处理及对方条件等内容。 　　第五章 责 任 　　第二十二条 若对方违约，执行单位应当按合同约定追究其违约责任。对方违约给学校造成损失，因执行单位和项目负责人原因未及时处理的，应当追究项目负责人和执行单位的责任。 　　第二十三条 若我方违约，执行单位和项目负责人必须向开发部通报，由项目负责人、执行单位会同开发部协商处理。 　　我方违约责任由项目负责人承担;项目负责人无法承担时，由项目负责人所在执行单位承担。 　　第二十四条 合同引起纠纷，在仲裁或诉讼期间，视具体情况可以暂停项目负责人订立同类项目合同，必要时可暂停该项目的执行。 　　第二十五条 凡违反本办法，侵犯学校权益、破坏学校声誉、造成经济损失者，应当承担行政、经济责任，直至追究法律责任。 　 　第六章 附 则 　　第二十六条 本办法由清华大学科研院科学技术开发部负责解释。 　　第二十七条 本办法自发布之日起执行。1991年3月19日清华大学第15次校务会议通过的《清华大学横向技术合同管理办法》同时废止。 ;

只能说大原则：设立专职管理人员，包括专职法律人员和档案人员，制订合同管理制度，进行合同规范化的培训，完善合同登记和保存制度，建立合同执行的责任制。

1、这个要结合公司的部门职责，一般情况，公司的规章制度由行政部统一制定签发，劳动合同各地区都有固定格式属于格式合同，可以到当地劳动行政部门索取或购买；2、针对各部门的制度可以由该部门起草，并由行政部统一签发、同意管理。3、像其他一些比如：销售合同、采购合同等及时起草合同可以由该管理事物归口部门起草，并请公司法务或相关人员审核。

由于合同本身的特征，决定了合同不同于企业内部的生产人事、财务等管理工作，已超越了企业自身的界限，使之成为一种受法律规范和调整的社会关系，涉及了大量的法律专业问题。所以，企业应专门成立法律顾问部门，来统一审核管理合同的签订和管理合同的履行。那么，作为一个企业的合同审核，到底该如何来审核和管理合同呢？笔者根据自身的从事法律顾问和法律纠纷处理的经验，对合同的审核和管理主要应从以下几个方面着手：第一，企业应成立一个合同管理部门，统一归口审核和管理各业务部门、各单位分口管理的模式。对企业合同的签订和履行负有监督、检查和指导的职责。具体操作上，对合同实行分级、划块管理，各业务部门（主要有供销、基建、技改等）和所属各单位（主要有各个分公司、驻外机构）作为合同二级管理单位，负责本部门、本单位的合同签订和履行，并向法律顾问部门定期汇报有关合同的执行情况。要使该统一合同管理模式有效运行，则必须要建立健全的企业内部规章制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理，合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记、备案，法人授权委托办法，合同示范文本管理，合同专用章管理，合同履行与纠分处理，合同定期统计与考核检查，合同管理人员培训，合同管理奖惩与挂钩考核等。企业通过建立合同管理制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。在这个统一合同管理模式中，着重要注意以下几方面：其一，对企业公章或合同章的保管。根据我国当前对企业公章和合同章的使用规定，企业的公章和合同章具有法定的法律效力。换句话说，企业公章等于企业的签字。在合同中，就算没有企业法定代表人或者授权人的签字，只要盖上了公章或者合同章，也可以认为，该企业已经认可了该合同的有关条款，该合同对该企业就有了法律的约束力。当然，如果是企业内部职工私自使用公章为自己谋取利益，则企业无须承担责任。《最高人民法院关于企业职工利用本单位公章为自己实施的民事行为担保企业是否应承担担保责任问题的函》（1992年9月8日法函〔1992〕113号）对此有规定。但值得注意的是，对如何界定职工的私自使用行为，企业对此负有举证的义务，这点在实际上是有相当的困难的。其二，对企业职工合同签订授权的管理与控制。几乎所有的企业都会存在这个问题，由于市场经济的各类信息变幻莫测，许多机会瞬间即逝，因此，企业不可能将所有的合同签订都集中于企业的某人身上，这就会产生权力授予与权力控制的矛盾，如何来制衡该矛盾，是企业管理机制的问题，不是法律问题。这里要讲的是如何来制约和约束职工签订合同的权力，以避免表见代理的产生，避免对企业带来被动的局面。在实际操作过程中，企业往往是给那些驻外的销售代表或者驻外的销售分公司预先给于相当数量的盖有企业公章的空白介绍信或者盖有企业公章的格式合同，以方便其在适当的时候签订合同。这其实就是企业的一种授权行为，但是很不完善的。因为，企业在授权的同时，对其的权力行使的上限并没有公示，这就会很容%考试大一级建造师%易产生狭义无权代理或表见代理行为。因此，笔者建议，企业应在空白介绍信中明确规定该销售代表或该分公司可以签订合同的金额上限，以及该销售代表或该分公司有权独立签订合同的时间期限。这样就可以有效防止狭义无权代理或表见代理行为的发生。在他们的职务停止或者调整岗位后，一定要确保将原先预先给他的空白介绍信、授权委托书和空白的盖有企业公章的格式合同及时上缴，同时务必以最快的速度通知和他有业务往来的关系客户。其三，对企业的被解聘主要负责人的防范。如果企业解聘企业的负责人比如说总经理，则应在解聘的同时在公开化的媒体上公告，并应及时明确告知与企业有主要或者重要经济往来关系的客户，以防止表见处分的发生。第二，把合同分类，对重要的合同要做重点审核和管理一般地说，企业的重大合同主要有：合作发展合同、企业购并合同、联营合同，独家代理协议、重大技术改进或技术引进合同、涉及担保的合同、房地产开发与交易合同、金额巨大的购销合同等。由于这些合同涉及到企业的重要经济利益，对企业的发展有着至关重要的影响，因此，在签订合同过程中，一定要把这些合同挑出来，做为合同的重点审核和管理对象，从合同的项目论证、对方当事资信调查、合同谈判、文本起草、修改、签约、履行或变更解除、纠纷处理的全过程，都应有法律顾问部门的主要人员的参与，严格管理和控制，预防合同纠纷的发生，有效维护企业合法权益。第三，合同审核的主要内容合同内容丰富多样，合同的条款可以从几条到上百甚至上千条。因此，对任何一个合同的审核，都应做到有的放矢，对主要的内容和重要的条款作主要的审核。合同的主要内容，根据合同法的规定，主要包括：当事人的名称或者姓名和住所；合同要履行的标的物；标的物数量；标的物质量；标的物价款或者需要支付的报酬；履行期限，履行的地点和履行的方式；违约责任；解决争议的方法。笔者以为，重要的审核内容主要包括以下几方面：一、对合同当事人身份和资格的审查。这是合同审核中首先要确认的问题，也是防止合同诈骗的最有力的防范措施。因为合同当事人的身份和资格直接关系到合同签订后是否有效是否能真正履行的先决条件。首先，应要求对方出示企业营业执照，本人的授权委托书及本人的身份证。还要对企业的生产资格进行审查。比如说，房地产项目的，则一方必须要有房地产资格；特种机电设备生产的，则需要特种机电设备生产许可证；如果是药品的，则需要相应的国家药品生产的许可证，否则，就算合同签订了也常常会无效。其次，如果是重大的合同，那么，企业在签订合同之前，应派遣相关人员去对方所在地进行审查，考察团的人员应是企业高级管理人员+主管负责人+专业技术人员+法律人士+财务人员等的综合组成。这种审查并不仅仅是对对方企业表面化的考察，而是应对对方提供的各类执照%考试大一级建造师%、证件、资格证、许可证、财务报表等进行仔细的审查。在对企业本身审查的同时，还应去法院调查核实该企业是否存在诉讼案件，去工商行政管理局调查核实该企业的年检注册和历年的奖罚情况，去土地管理部门和房屋管理部门调查核实该企业是否存在不动产的抵押担保，去税务局调查核实该企业是否存在拖延缴纳税费或者是否还有税费没有及时上缴情况，去环保局调查核实是否存在严重污染环境的行为等。以上几个方面的实地调查核实的信息，都是公开化，因此，企业只要稍微认真，就不难对此进行实地审查，但对企业银行帐号的查询则是不容易的。当然，以上几个方面的调查核实，因合同的内容侧重也就不同。比如说，如果是合作发展项目，那么对缴纳税费的情况调查是必要的；如果是引进生产线，那么对该生产线的环保限制调查必须要详细化。如果是房地产项目合作开发，那么对该房地产项目的土地审批的相关手续是否齐全和是否设立过抵押担保的调查则要尽可能详细。二、对合同标的物符合国家各项标准（产品质量、卫生防疫等）的审查。这种审查主要是帮助企业对对方产品质量的一种表面化理解。企业不应该只相信对方提供的各类许可证和证件，而应根据对方提供的相关证件，通过电话咨询、委托异地审查或者实地考察等方式予以实际审核。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

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公司名称变更通知函格式：公司名称变更通知：由于公司发展需要，“AA有限公司”从XX年XX月XX日起变更登记为“BB有限公司”，届时原公司“AA有限公司”的全部业务由“BB有限公司”继续经营，原公司的所有债权债务由BB有限公司承继，原公司签订的合同继续有效。即日起，公司所有对内及对外文件、资料、开具发票，账号，税号等全部使用新公司名称。特此通知!如若给您造成不便，我们深表歉意，敬请谅解!您的需要就是我们的动力。感谢您一直以来对我们的不懈支持和厚爱，BB有限公司全体同仁将在社会各界朋友的关心和支持下同心同德、同甘共苦、共同努力把工作做到最好，我们相信BB有限公司的事业一定能够更加鼎盛辉煌!同时也希望能成为您最佳的合作伙伴!扩展资料公司名称变更登记，需要向其登记主管机关提出公司名称变更申请，并提交下列文件、材料：（1）法定代表人签署的《公司变更登记申请书》，加盖公司公章。（2）有限责任公司提交股东会决议，内容包括：决议事项、修改公司章程相关条款，由股东盖章或签字（自然人股东）；股份有限公司提交股东会决议内容包括：决议事项、修改公司章程相关条款，由发起人盖章或出席会议的董事签字。国有独资有限责任公司提交董事会决议，内容包括：决议事项、修改公司章程相关条款，由董事签字。（3）法律、行政法规规定变更名称必须报经有关部门批准的，提交有关部门的批准文件。（4）公司章程：有限责任公司由股东盖章或签字（自然人股东）；股份有限公司由发起人盖章或出席会议的董事签字确认。国有独资有限责任公司由投资人盖章。（5）公司营业执照的复印件（应加盖发照机关的鉴证章）依照公司法登记管理条例设立的公司申请名称变更登记适用本规范；以上各项未注明提交复印件均应提交原件；提交复印件的，应由公司加盖公章并署明与原件一致。公司变更名称涉及法律、行政法规规定必须报经审批的，应当提交有关部门的批准文件，如名称中使用“集团”、“股份”、“进出口”字词的，应分别提交有关部门同意成立集团、组建股份有限公司、经营进出口业务的批准文件。办理公司集团名称登记或申请核心公司名称中使用“集团”字词时，除提交上述公司名称变更材料外，还应提交审批机关同意成立公司集团的批准文件、组建公司集团的申请报告、公司集团的章程及集团成员单位的名单。参考资料百度百科-公司变更参考资料百度百科-告知函参考资料中国经济网-控股股东质押股份全部低于平仓线 大连电瓷或面临易参考资料中新网-2016年144家上市公司更名 部分企业无底线蹭热点

1、“扫黑除恶”专项斗争事关社会大局稳定和国家长治久安；事关人心向背和基层政权巩固；事关进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想。2、扫黑除恶专项斗争要做到三个结合：把专项治理和系统治理、综合治理、依法治理、源头治理结合起来；把打击黑恶势力犯罪和反腐败、基层“拍蝇”结合起来；把扫黑除恶和加强基层组织建设结合起来。3、扫黑除恶专项斗争的基本原则：坚持党的领导、发挥政治优势；坚持人民主体地位、紧紧依靠群众；坚持综合治理、齐抓共管；坚持依法严惩、打早打小；坚持标本兼治、源头治理。4、扫黑除恶专项斗争的主要特点：政治性；全面性；彻底性；协同性。5、扫黑除恶专项斗争工作的要求：有黑扫黑；有恶除恶；有乱治乱。6、扫黑除恶专项斗争的主要工作措施：摸线索；打犯罪；挖“保护伞”；治源头；强组织。

要想了解CI,也要知道VI. VI是(Visual Identity)的缩写,一般翻译为“视觉识别”,是企业视觉识别系统(CI)中的核心组成部分, CI是(Corporate Identity) 的英文缩写，译为“企业形象规范体系”。 我用白话给你解释一下,方便你理解.CI,VI,基础上都是平面设计公司的主要工作内容.VI呢?范围小,就是视觉设计.比如,你看到一个百事可乐的广告,没有看到百事的标志,就知道是百事可乐做的.为什么呢?因为他们做过CI设计.广告的色调,比如,蓝和红的组合.一看就知道是百事可乐的产品了.当然,CI的涉及方面是很广的,比如,公司的礼品,笔,本,手提袋,广告,都会用上经过CI设计的图案.这样,十分有利于公司形象的建立与推广. 而CI而,内容就更加广泛.因为传达公司形象,不仅仅在于视觉因素.还有定位,顾客心理,民族感情等很多方向的考虑.下面引用一段: VI设计的基本原则 VI的设计不是机械的符号*作，而是以MI为内涵的生动表述。所以，VI设计应多角度、全方位地反映企业的经营理念。 风格的统一性原则 强化视觉冲击的原则 强调人性化的原则 增强民族个性与尊重民族风俗的原则 可实施性原则 VI设计不是设计人员的异想天开而是要求具有较强的可实施性。如果在实施性上过于麻烦，或因成本昂贵而影响实施，再优 秀的VI也会由于难以落实而成为空中楼阁、纸上谈兵。 符合审美规律的原则 严格管理的原则 VI系统千头万绪，因此，在积年累月的实施过程中， 要充分注意各实施部门或人员的随意性，严格按照VI手册的规定执行，保证不走样。

学生宿舍违规使用热得快容易引发安全事故。学生宿舍违规使用什么容易引发1、不可使用明火学生属于人员密集区，其多会存放大量容易燃的物品，常见的如蚊帐、窗帘和墙饰，书桌以及衣服等。若是使用明火，极易诱发火灾且火灾迅速蔓延的情况。常见的使用明火诱发火灾的现象有以下几点：宿舍内点蜡烛、点蚊香、吸烟以及违规使用灶具、焚烧杂物等。2、不可使用大功率电器学校宿舍用电多是低压的，且采用的是电线。若使用功率过大的电器，就容易致使电线短路，加速其老化进度，严重者会诱发火灾，因此对于学生而言，是要严禁使用大功率电器的。另外，部分学校供电设备配电设施较为薄弱，这也是其不能使用大功率电器的主要因素。3、对于易燃、易爆物品不可存放学生宿舍是不能存放爆竹以及油类易燃易爆物品的，否则，也极易诱发火灾，致使整个宿舍甚至整个宿舍楼遭殃。学生宿舍违规使用什么容易引发2一、宿舍安全隐患宿舍安全隐患形式多种多样，经我们调查研究，大体可以归为以下几方面：1.消防安全隐患火灾是威胁校园安全的重要因素。结合以往校园火险的教训，几乎90﹪都是发生在学生宿舍内，且绝大部分都是由于当事人缺乏消防安全意识，行为放纵，有章不循造成的，其隐患主要有以下几个方面：(1)大功率及违禁电器的使用大功率及违禁电器的.使用是构成火灾的首要隐患。大功率电器，如电炒锅、电暖器、热得快、电热杯等，由于学生宿舍的供电线路和设备是按照普通照明用电设计的，在人员密集区中使用大功率电器，使本来设计负荷小的线路和设备承载着超大负荷，易引起线路设备着火。另外，在使用大功率电器时，由于通电后遗忘或放置不当等原因，引燃附近的易燃物，也很容易造成火灾。2008年某高校宿舍就有使用热得快后忘记拔掉电源而随意将热得快摆放在塑料盆而引发的火险。(2)随意使用明火。使用明火主要是指点蜡烛、吸烟、在宿舍里焚烧杂物等。宿舍内所配置的生活家具物品多为木质结构，放置的物品又多是学生的被褥、书本等易燃物，稍有不慎都可能引发火灾。2009年3月某高校宿舍有学生把未掐灭的烟头随意扔下导致其他学生晒放的被子起火的小事故。(3)私拉乱接电源线现在的高校电脑的使用十分普及，几乎是每个学生有一台属于自己的电脑。在调查中，我们发现同学们为了使用方便，在宿舍内私拉电线现象比较严重。电线经常被拖来拖去，造成绝缘层损坏，接头松动，极易造成线路短路或因接触不良发热而起火。2.财产安全隐患在走访中，我们也了解到大学校园里发生最多的案件是学生财产受侵害的案件，主要表现为诈骗、盗窃、抢劫等。高校学生多数都是对自己的财产缺乏保护意识和技能，给作案人以可乘之机。高校校园普遍面积较大，校园周边地区环境复杂，许多外来人员可在校园随意出入，这为不法分子提供了便利。加之某些学生不顾个人的经济承受能力，盲目攀比，导致手头拮据，萌生偷盗想法，也为学生的财产安全造成了威胁。3. 人身安全人身安全的危害主要来自人为侵害，如打架斗殴、饮食不卫生、疾病等。为了保证学生的安全，宿舍都规定有严格的熄灯、落锁时间，但仍有学生抵挡不了校园以外环境的诱惑，晚归或夜不归宿，这对学生的人身安全造成了极大威胁。学生们不注意饮食和个人卫生，也极大地增强了疾病、传染病传播的可能性。

一、法定继承相关规定：1、继承权男女平等。2、民法典规定遗产按照下列顺序继承：①第一顺序：配偶、子女、父母；②第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母；③继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不能继承；④没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。特别规定，丧偶儿媳对公婆、丧偶女婿对岳父母，尽了主要赡养义务的，作为第一顺序继承人。3、民法典继承编所称子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。民法典继承编所称父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。民法典继承编所称兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。特别说明，养子女与养父母、养兄弟姐妹之间的关系在合法收养的基础上建立起来的。一旦收养关系成立，生子女、生父母、生兄弟姐妹关系消失不复存在。有扶养关系的包括继子女、继父母、继兄弟姐妹之间的关系建立在父或母再婚的基础上并且一同生活过。这种扶养关系可以和生子女、生父母、生兄弟姐妹关系并存。二、遗产分配比例：1、一般情况下，同一顺序继承人继承遗产的份额，一般应当均等。继承人协商同意的，继承遗产比例可以不均等。2、应当予以照顾的或者多分情况：生活有特殊困难又缺乏劳动能力的继承人；对被继承人尽了主要抚养义务或者被继承人共同生活的继承人，分配遗产时，可以多分。3、应当不分或者少分的情况，有扶养能力和有扶养条件的继承人，不尽扶养义务的。4、可以根据适当的遗产情况，对继承人以外的依靠被继承人扶养的人，或者被继承人以外的被继承人扶养较多的人。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一千一百二十三条　继承开始后,按照法定继承办理;有遗嘱的,按照遗嘱继承或者遗赠办理;有遗赠扶养协议的,按照协议办理。第一千一百二十六条　继承权男女平等。第一千一百二十七条　遗产按照下列顺序继承:(一)第一顺序:配偶、子女、父母;(二)第二顺序:兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后,由第一顺序继承人继承,第二顺序继承人不继承;没有第一顺序继承人继承的,由第二顺序继承人继承。本编所称子女,包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。本编所称父母,包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。本编所称兄弟姐妹,包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。第一千一百二十八条　被继承人的子女先于被继承人死亡的,由被继承人的子女的直系晚辈血亲代位继承。被继承人的兄弟姐妹先于被继承人死亡的,由被继承人的兄弟姐妹的子女代位继承。代位继承人一般只能继承被代位继承人有权继承的遗产份额。第一千一百三十条　同一顺序继承人继承遗产的份额,一般应当均等。对生活有特殊困难又缺乏劳动能力的继承人,分配遗产时,应当予以照顾。对被继承人尽了主要扶养义务或者与被继承人共同生活的继承人,分配遗产时,可以多分。有扶养能力和有扶养条件的继承人,不尽扶养义务的,分配遗产时,应当不分或者少分。继承人协商同意的,也可以不均等。第一千一百三十一条　对继承人以外的依靠被继承人扶养的人,或者继承人以外的对被继承人扶养较多的人,可以分给适当的遗产。

第一题： 这只小猫到底是在上楼还是下楼？ 这张图一直很有争议，之前大家都在很热烈的讨论。上楼派和下楼派都吵翻了。 第二题： 观察上面的等式，推算出来11到底等于多少？ 这道题其实不难，关键是很多人容易把它想复杂了，所以错的人也很多。 第三题： 序号为5的小人把地球推下后，谁会死呢？ 仔细看看哦！ 第四题： 你能数出来多少只动物？ 考验你的眼力和观察力的时候到了！慢慢数，耐心点！ 第五题： 加减乘除大家都会，那你能算出图中的算术题吗？ 据说，这只是一道小学数学题哦， 可是却难倒了不少大学生。 这五道题目，你做出几道了呢？ 好了接下来公布下答案。 第一题： 答案是小猫在下楼 解题的关键是看小猫尾巴的朝向。 根据猫的习性，下楼时尾巴向上，上楼时尾巴会向下。 没养过猫的人估计注意不到这个细节。 第二题： 答案很简单，11等于1！ 因为第一个等式不是就告诉你了吗？ 其他的等式其实都是在混淆你的视听，都是干扰信息，别想复杂了！ 第三题： 第四个小人会遭殃。 因为推下的小球上面有一个缺口， 所以它不会把另一个小球翘起， 所以只有第四个人遭殃。 第四题： 大象、马、狗、猫、兔子、老鼠、狼、狮子，一共是八种动物 第五题： 解题的关键是要注意香蕉的根数和叶子的瓣数， 注意到这点， 就能知道答案其实是14了。

这是一篇关于读书的文章，看看它能给我们怎样的启示。 无 我整理了小学五年级上册语文《我的“长生果”》教案【三篇】，希望对你有帮助! 《我的“长生果”》教案1 　[教学目标] 　　1．指导学生认识12个生字。 　　2．指导学生有感情地朗读课文。把握主要内容，体会作者悟出的道理。 　　3．让学生学习一些读书和习作的方法。 　　[重点难点] 　　引导学生读懂课文内容，结合自己的课外阅读和习作实际体会“长生果”的寓意，并学习作者的读写方法。 　　[课时安排]1课时 　　[教学过程] 　　一、释题理解 　　1．齐读课题。 　　2．“长生果”是什么？为什么给它加上引号？ 　　3．莎士比亚曾说：“书是全世界的营养品。”作者把书比做“长生果”，与莎士比亚的话有异曲同工之妙。 　　二、了解“阅读提示”的内容 　　1．默读“阅读提示”。 　　2．交流：想想作者写了童年读书、作文的哪几件事？从中悟出了什么道理？ 　　把你感受较深的部分多读几遍，并和同学交流体会。 　　3．“阅读提示”对我们学习课文有什么帮助？ 　　下面我们就结合提示中的问题来自学课文，理解感悟。 　　三、围绕提示问题，自读自悟 　　1．出示自学要求。 　　（1）读一读，看看作者写了童年读书、作文的哪几件事。 　　（2）想一想，作者悟出了什么道理？ 　　（3）写一写，在自己感受较深的部分旁边写出体会。 　　2．学生根据要求自主学习。 　　（教学建议：给足学生学习的时间，让学生在默读、浏览的过程中迅速把握文章主线，在细读深思中了解作者的感悟，在个人理解的基础上写出个性化的感悟和体会。） 　　3．在小组内交流学习收获。 　　四、全班交流感悟，体会作者的感情 　　1．作者写了童年读书、作文的哪几件事？（根据学生的回答板书。） 　　看：“香烟人”画片——连环画——文艺书籍——中外名著 　　写：《秋天来了》——《一件不愉快的往事》 　　2．作者在这些事情中悟出了些什么道理？（根据学生回答引导朗读句子。） 　　（1）作文，首先构思要别出心裁，落笔也要有点与众不同的“鲜味”才好。 　　（2）作文，要写真情实感；作文练习，开始离不开借鉴和模仿，但是真正打动人心的东西，应该是自己呕心沥血的创造。 　　（板书：构思别出心裁内容与众不同情感真实细腻借鉴模仿创造） 　　3．学生朗读课文中自己感受较深的部分，并简单谈谈自己的体会。 　　（教学建议：不仅要让学生说说自己感受较深的部分，还要引导学生在文中找出作者描写自己读书的句子，体会她是怎样读书的，并谈谈自己的体会。以此加深对课文内容的理解。） 　　（结合学生交流板书：津津有味废寝忘食囫囵吞枣如醉如痴） 　　4．有感情地朗读打动自己的部分。 　　五、学习和借鉴读写方法 　　1．作者在读书方面有什么值得我们借鉴的吗？ 　　2．作者在写作文方面有何经验可供我们借鉴？ 　　3．交流：谈谈你在生活中是怎样读书的？作者写作文的经验对你写作文有什么帮助？ 　　六、总结全文 　　七、板书设计 4．我的“长生果” 看：“香烟人”画片——连环画——文艺书籍——中外名著 津津有味 → 废寝忘食 → 囫囵吞枣 → 如醉如痴 《我的“长生果”》教案2 教材分析： 《我的长生果》这篇略读课文是作家叶文玲的一篇散文，文章情真意切，作者满含深情地回忆了少年时代的读书生活，她的读物由叫做“香烟人”的小画片到连环画，到文艺书籍和中外名著，阅读的范围与深度在不断增加。在醉心的阅读中，由囫囵吞枣，不求甚解到养成做读书笔记的习惯，不仅扩展想像力，锻炼记忆力，增强了理解力，更重要的是提高了写作能力。作者在读写的实践中，逐渐悟出了读写间的关系和写作方法：作文，首先构思要别出心裁，落笔也要有些“鲜味”才好；作文，要写真情实感；作文练习，开始离不开借鉴和模仿，但是真正打动人心的东西，应该是自己呕心沥血的创造。 教学目标： 1.认识12个生字。 2.有感情地朗读课文。把握主要内容，体会作者悟出的道理。 3.学习一些读书和习作的方法。 教学重难点： 读懂课文内容，结合自己的课外阅读和习作实际体会“长生果”的寓意，并学习作者的读写方法。 教学时间：一课时 教学过程： 一、回顾导入 1.这一单元的主题是“我爱读书”，在前几篇课文中，我们一直在和书进行着有趣地对话。《窃读记》生动、细致地刻画了窃读的心理和乐趣，表达对读书的热爱与渴望；《小苗与大树的对话》通过小女孩和北大学者对阅读的交流，使我们得到读书的有益见解；《走遍天下书为侣》则在假定和选择中，告诉我们要与书为伴，以书为侣，其乐无穷；提出善于读书，要常读常新，百读不厌，必有所获；今天，我们再来学一篇关于读书的文章，看看它又告诉了我们什么。（板书课题） 2.齐读课题，你想知道什么问题？（我的“长生果”是什么？为什么把书叫做我的“长生果”？） 二、初读课文，整体感知 1.带着问题自读课文，看一看刚才提出的问题找到答案了吗？ 2.同桌互读课文，注意读准字音，读通课文，相互评价。 3.参考阅读提示中的问题和方法，再读课文，把感受最深的地方多读几遍，在旁边做批注。 三、细读课文，深入理解 1.作者写了少年时代读书和写作的哪几件事？从中悟出了什么道理？ 看香烟人小画片；看连环画； 重点回忆了两次作文的构思与写作的经历。得出了一些道理： 作文，首先构思要别出心裁，落笔也要有点与众不同的“鲜味”才好。 作文，要写真情实感；作文练习，开始离不开借鉴和模仿，但是真正打动人心的东西，应该是自己呕心沥血的创造。 2.反复读一读作者例举的两篇作文，你是怎样理解作者悟出的道理的？你在自己的写作中有过类似的体会吗？ 引导学生结合自己的读书写作体验来理解，来谈自己的感受，更重要的是学习并运用作者的写作方法和读书方法──博览群书，入情入境，做读书笔记，会借鉴运用等。 四、精读课文，体会情感 由揭示课题内容引入。通过刚才的交流，你理解为什么把书比作“长生果”了吗？ 长生果，指营养极其丰富。将书比喻为“长生果”，意思是书是人类的精神食粮，是人类文明延续的营养。作者就是在书的引领下写作越来越成熟的。 将书誉为长生果，作者对书的钟爱可见一斑。文中真实地回顾了作者少时与书的故事，使作者酷爱读书的情景再现在我们眼前。读读课文，你是从哪里感受到作者对书的特殊情感的？ （通过重点段落和句子的分析，明白作者酷爱读书这种情感贯穿始终：看叫做“香烟人”的小画片时的津津有味，看连环画时的废寝忘食，读文艺书籍时的不求甚解，读中外名著时的如醉如痴。正是不断地在书里如饥似渴地汲取营养，才不断地成长起来。所以在作者回首少年时光时才感到那样的愉悦。） 看来书真正是全世界的营养品啊！即使多年之后品味读书的味道，还是这样让人心醉。让我们再读读课文，体会那种读书的乐趣吧。 五、品读语言，学习积累 读了多遍课文，你发现作者在运用语言上有什么特点？ 1.生动的比喻。 指导有感情地朗读背诵。 2.恰当的词语。 积累：流光溢彩、眼羡、津津有味、天长日久、如醉如痴、浮想联翩、悲欢离合、牵肠挂肚、如饥似渴、不言而喻、黯然神伤、千篇一律、大显身手、心安理得等。 六、联系实际，升华感情 说一说你读书中的故事，你在书中的收获。 七、布置作业 1.抄写文中优美的词句，背诵自己喜欢的段落。 2.把自己在读书中的收获写成一个小片段。 板书设计： 4*我的长生果 书----------人类文明的“长生果” 读书经历----------小画片、连环画、文艺书籍、中外名著 写作心得----------别出心裁、真情实感 《我的“长生果”》教案3 一、揭题 1、有一种果子叫长生果，你们见过吗？（板书：长生果） 　2、说实话，老师也没有见过，不过在神话中听说这种果子吃了能让人长生不老呢，今天我们来学习一篇阅读课文——我的“长生果”（完成课题板书） 　　3、齐读课题。 　　4、课题中的长生果打上了引号，可见它并不是指真的长生果，那指的是什么呢？这里采用了什么修辞手法？ 二、初读课文，整体感知 　1、课前老师曾布置同学预习课文，谁查找了作家的资料。 2、这么一位高产作家，你们想了解她少年时代的读书生活吗? 　现在让我们一起走进课文，走进作家叶文玲的少年时代的读书生活。 3、请同学们快速默读课文，思考：作者写了童年读书、作文的哪几件事，从中悟出了什么道理？（边读边画，把自己感受较深的地方多读几遍。） 三、自读自悟 　　1、、交流：我们先来看看作者写了童年读书、作文的哪几件事？ 　　板书：看：“香烟人”画片——连环画——文艺书籍——中外名著 　　2、从作者所读的书籍中你看出了什么？（读书的范围越来越广，内容越来越深，从中得到的知识越来越多） 　　3、作者是怎样读书的呢，她对书倾注了哪些情感？仔细阅读写他读书的段落，在书上画出相关的句子或词语， 四、交流，教师点拨 　　1、读自己画的句子，谈谈自己的体会： 　　2、联系上下文理解词意，例如：津津有味 → 废寝忘食 → 囫囵吞枣 → 如醉如痴（指名回答，表扬预习的同学） 　　3、从这些词句中你看出了什么？（作者很爱读书，争分夺秒地读书） 　　4、像她这样读如醉如痴，废寝忘食地读书，简直就是一个（书迷，书虫，书痴，书狂） 五、品读课文第二自然段 　　1、高尔基曾经说过：“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上。”作者就是这样如饥似渴地读书，把读书当作人生一大乐事。正如文中所写： 　　　　（点击多媒体出示课文第二自然段） 　　2、这段话写得多美呀，他把读书当作人生中的一件美事，所以描绘小时候读书的情景才能写得这么美，让我们自己试着美美地读一读吧。 　　3、指读、评议。 　　4、师范读。 　　5、全班齐读。 　　6、小结： 　　　　作者爱读书，他从书中得到了报偿和馈赠。 六、交流 　　1、作者从中悟出了什么道理？ 　　2、多媒体出示道理。 　　3、学生结合文中事例和自己平时写作谈谈感受，理解词语：呕心沥血。 　　4、欣赏作者写秋天的作文，理解：别出心裁。 　　5、作者的作文得了“甲优”和“赞誉”都归功于（读书）这就是读书给他的报偿和馈赠。（板书：报偿　馈赠） 七、总结、升华 　　1、读书使作者一生受益，他成功了，成了一位响当当的作家，有着精彩的人生，这使我想起了一句话：“阅读，生命因你而精彩。” 　　2、我们再来看看课题，作者把书比作长生果是因为（作者喜欢读书，它使人一生受益）正如沙士比亚所说（出示：齐读）所以课文一开篇就说（出示课文第一句话，齐读） 　　3、分享一首小诗：神奇的书。 　　4、总结： 　　　　让我们养成爱好阅读的习惯，一生都与好书相伴，它就像长生果，带给我们一辈子的营养，让我们一生受用！ 八、拓展 交流：谈谈你在生活中是怎样读书的？说一说你读书中的故事，你在读书的收获。把自己在读书中所得的收获写成一个小片段。 板书设计 4．我的“长生果” 看：“香烟人”画片——连环画——文艺书籍——中外名著 津津有味 → 废寝忘食 → 囫囵吞枣 → 如醉如痴 写：《秋天来了》————————《一件不愉快的往事》 构思别出心裁 内容与众不同 情感真实细腻 借鉴模仿创造

扫黑除恶一是威胁政治安全特别是政权安全、制度安全以及向政治领域渗透的黑恶势力；二是把持基层政权、操纵破坏基层换届选举、垄断农村资源、侵吞集体资产的黑恶势力；三是利用家族、宗族势力横行乡里、称霸一方、欺压残害百姓的“村霸”等黑恶势力；四是在征地、租地、拆迁、工程项目建设等过程中煽动闹事的黑恶势力；五是在建筑工程、交通运输、矿产资源、渔业捕捞等行业、领域，强揽工程、恶意竞标、非法占地、滥开滥采的黑恶势力；六是在商贸集市、批发市场、车站码头、旅游景区等场所欺行霸市、强买强卖、收保护费的市霸、行霸等黑恶势力；七是操纵、经营“黄赌毒”等违法犯罪活动的黑恶势力；八是非法高利放贷、暴力讨债的黑恶势力；九是插手民间纠纷，充当“地下执法队”的黑恶势力；十是组织或雇佣网络“水军”在网上威胁、恐吓、侮辱、诽谤、滋扰的黑恶势力；十一是境外黑社会入境发展渗透以及跨国跨境的黑恶势力；十二是坚决深挖黑恶势力“保护伞”；十三是插手民间借贷债务纠纷，充当“地下执法队”、“讨债公司”的黑恶势力；十四是在农村农闲时节组织赌博、“围胡”放款的黑恶势力；十五是以非法手段垄断物业管理，控制小区装修和材料供应或雇佣“黑保安”欺压业主的黑恶势力。

列举出大学校园可能存在的安全隐患如下一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。四、 厕所、校园死角学生聚伙吸烟、打斗行为。五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。八、 失火、触电、溺水，中毒。九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害。十一校外安全十大隐患1、 校门外道路交通事故。2、 学校周边发生的暴力、打斗、伤害行为。3、 学校周边发生的敲诈、侵权行为。4、 校外不良人员对在校学生的言行和心理威胁。5、 在网吧等社会文化娱乐场所引发的侵权和伤害。6、 因学生旷课、逃学、离家出走在社会上发生的不安全因素。7、 上网游戏、聊天、不健康书刊音像作品造成的不安全因素。8、 社会黄赌毒现象影响学生产生的不安全因素。9、 社会不法分子对青少年的引诱、拉拢、教唆。10、 父母离异，单亲，空巢留守、私租房屋引发的不安全因素。十二、教育不当产生的十大安全隐患1、 学校制度制订不当出现的安全责任事故。2、 学校预防管理不当出现的安全责任事故。3、 教师法制意识淡薄，方法简单粗暴造成违法，对学生的伤害。4、 场地设施提醒不当造成的学生身体伤害。5、 学习、人际关系等出现心理压力造成的意外。6、 批评方法不当造成的意外。7、 家庭中父母教育子女方法不当引发孩子过激行为。8、 处理问题有失公正造成心理失衡，出现偏激。9、 期望值过高带来心理压力，造成不良后果。10、 逆反心理、特殊个性造成的不良后果。十三、如何预防加强安全教育，使学生懂得一些基本的安全知识，自学遵守交通规则。上学、放学路上，不准骑自行车，不准追爬拖拉机、汽车等机动车辆，行走时靠右边，横穿马路时要做到一停、二看、三通过，不爬树，不做危险性游戏，不玩火、不玩水、不带与学习无关的`刀具利器。1、外来闲杂人员来校，学校教师要主动查明其来意，无故进校园应及时劝其离校，以免发生不测之事；对危及学生人身安全、学校财产安全的违法犯罪行为要及时制止，及时报警，要敢于和违法犯罪行为作斗争。2、动员全体师生参加师生人身安全团体保险，家庭经济确实困难者可暂不参加保险，但家长要向学校写份书面申请说明。3、学生不准玩火，课间休息时间不准追逐打闹，不准爬铁门、围墙等。4、不喝生水，不吃腐 败、变质的食物等。5、家长要严格执行学校有关安全工作等规章制度，履行子女监护职责，协助教师做好学生的安全教育工作。6、家长要配合教师向子女进行有益于人身健康的思想教育。7、早上来校，放学回家应尽可能结伴而行，路上相互照应，放学后不准在半路上逗留玩耍。有病要及时上医院治疗，如果确诊为传染病，应在医院治疗痊愈后方可回学校上课学习。8、对学校设施经常进行自查，及时排解安全隐患，破旧危房要及时上报中心小学翻修。要做好重点防范工作，安排好每天的护校值班人员。十四、学校安全防范措施1、学校安全工作应当以预防为主，建立健全规章制度，强化防范措施，开展群防群治。2、学校各部门都应当树立安全第一的思想，针对可能或容易发生的安全事故制定相应的安全防范制度，做到有章可循，有据可依。3、学校可根据环境条件与安全事故发生的规律，对日常教学和各项活动中的安全工作及早部署，采取得力措施，预先防范。4、学校有专门机构或人员负责校舍管理，经常检查维修，发现危险房舍，应立即采取必要的措施，每逢雨季和汛期，必须安排人员值班，随时观察险情，做好撤离疏散准备。5、学生徒步或乘车(骑自行车)，外出，应自觉遵守有关安全规定，顶防交通安全事故。6、学校应重视和加强对安全防火工作的宣传和防范，完善重点防火部位的防火设施，留有消防通道，配齐配足灭火器材，落实值班制度，预防火灾事故。 严格用电管理制度，学校有专门机构或专业人负责用电管理，经常进行检查维修，及时更换老化或不符合要求的.线路，禁止超负荷或违章用电。7、学校应根据学生的特点和可能发生安全事故的条件、环境等客观因素，做好各项活动的组织管理工作，预防非正常伤亡事故发生。法律依据：《学生伤害事故处理办法》第一条为积极预防、妥善处理在校学生伤害事故，保护学生、学校的合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国未成年人保护法》和其他相关法律、行政法规及有关规定，制定本办法。《中小学幼儿园安全管理办法》第一条为加强中小学、幼儿园安全管理，保障学校及其学生和教职工的人身、财产安全，维护中小学、幼儿园正常的教育教学秩序，根据《中华人民共和国教育法》等法律法规，制定本办法。《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》第三十二条学校和家庭应当加强沟通，建立家校合作机制。学校决定对未成年学生采取管理教育措施的，应当及时告知其父母或者其他监护人；未成年学生的父母或者其他监护人应当支持、配合学校进行管理教育。《中华人民共和国未成年人保护法》第二十五条学校应当全面贯彻国家教育方针，坚持立德树人，实施素质教育，提高教育质量，注重培养未成年学生认知能力、合作能力、创新能力和实践能力，促进未成年学生全面发展。学校应当建立未成年学生保护工作制度，健全学生行为规范，培养未成年学生遵纪守法的良好行为习惯。

　　策划公司的职能非常多，广告策划、营销策划、地产策划等等内容，在这些内容上在进行企业的品牌包装和推广，以及企业的大型活动的起草、组织、实施等过程。近年来餐饮行业的环境变化颇大，变化速度也非常快，企业本身做出清晰的决策颇有难度。策划公司就能很好的通过餐饮策划帮助餐饮企业精准定位，提升品牌形象，强化企业核心竞争力，扩大盈利能力，强化企业的核心竞争力，扩大盈利能力。　　我们要知道最终餐饮品牌达到的目的是营销，是做品牌，那打开市场要从前期到后期销售方案都要一应俱全的策划内容，如何提升企业形象和产品品牌形象呢，我们可以根据几个方面出发，针对不同的地方具体制定详细规划来帮助餐饮企业发展。　　首先我们需要对公司制定一份详细的盈利规划，不管是连锁品牌也好还是单独门店也好，针对行业的发展趋势，设计优化最佳的商业模式，制定切实可行的品牌战略规划和战略目标，从宏观的角度为客户指明餐饮品牌盈利发展之路是非常重要的。一个具有未来，甚至引领餐饮行业趋势的品牌盈利模式是餐饮企业急需解决第一个问题。同时确定目标市场，企业服务的顾客、市场规模有多大、顾客有什么需求都是盈利规划的内容，这是制定餐饮策划的基调。　　其次就是我们策划当中最重要的一环确定餐饮品牌的定位，这是必须要解决的重要问题。　　品牌在顾客的心目中具有特殊意义，一旦在心智中认可，想要抹去烙印非常困难，一提起快餐，马上就想起来肯德基，麦当劳，必胜客。餐饮品牌定位能否经受住顾客的考验，在竞争中是否别具一格，如何通过定位系统坐标，为客户打造精准定位，更科学、更精准的从根本上解决餐饮品牌定位模糊的问题是一个非常重要的过程。　　餐饮品牌中创意的设计，例如特色菜品的开发。菜品是餐厅的核心，好菜品决定了餐饮企业的生存。策划当中就是告诉企业菜品如何规划，卖点应该是什么方向，核心价值该怎么表达。餐饮策划就是为客户开发新菜品，打造明星菜，绘制合理，高效，有市场价值的产品线蓝图。这也是区别竞争对手，设计新兴创意的方法，可以让餐饮店的品牌有了代表，就会大大提升品牌形象与美誉度。　　以上综述了策划公司中对餐饮策划几点核心的要素，餐饮企业发展需要掌握这几点，同时把自己的菜品质量提高，让顾客能够满意，那达到口口相传也只是时间问题了。

初中毕业分数初中毕业分数二百来分，可以学些，可以学些什么？

看上面

要想真做好，那就：不需要什么指导思想，不需要成立什么小组并且某个一把手公仆担任小组长。只要从社会人上最底层的老百姓中，秘密、随机选几个基层工作的，没有什么社会关系和后台的大学生指挥，让公安机关绝对配合，那么区域内打黑除恶一定会做的很好。

电工类专业主要包括电气工程、电力系统及其自动化、电气工程及其自动化、输电线路工程、高电压与绝缘技术、电机与电器、电工理论与新技术、电力电子与电力传动、继电保护、发电厂及电力系统、供用电技术等专业。电工是电子电工专业，电工是从事电力生产和电气制造、电气维修、建筑安装行业等工业生产体系的人员。电子电工专业是培养具备电子技术和电气工程的基础知识，能从事各类电子设备维护、制造和应用，电力生产和电气制造、维修的复合型技术人才的学科。电工共分五个级别。技能鉴定为：初级技能（5级资格）、中级技能（4级资格）、高级技能（3级资格）、技师（2级资格）、高级技师（1级资格）。职业资格属于技术等级，不属于职称，但国家承认二者待遇（薪资，住房，户口等）相同，3级资格（高级技能）等同于助理工程师，2级资格（技师）对应工程师，1级资格（高级技师）对应高级工程师。职称分为：技术员（初级职称）、助理工程师（初级职称）、工程师（中级职称）、高级工程师（副高级职称）、教授级工程师（高级职称）、研究员级工程师（与教授级工程师同为正高级职称）。电工进网作业许可证分为低压、高压和特种三个类别。取得低压类电工进网作业许可证的，可以从事0.4千伏以下电压等级电气安装、检修、运行等低压作业。取得高压类电工进网作业许可证的，可以从事所有电压等级电气安装、检修、运行等作业。取得特种类电工进网作业许可证的，可以在受电装置或者送电装置上从事电气试验、二次安装调试、电缆作业等特种作业。电工进网作业许可证应当到许可机关注册。注册分为初始注册和续期注册，注册有效期为3年，一般通过理论和实操考试后6个月可至考试单位领取证书。

今天做操时，一位五（4）班的同学在下楼梯时不小心摔倒，幸亏在楼道口站岗的老师扶了她一把，这时班主任来了，她扶着受伤的同学走进旁边的一（4）班，让她坐下休息。突然，本该在楼上看我们做操的张震老师出现在我面前，他走进一（4）班，对那位受伤的同学嘘寒问暖，并查看了她的伤口，所幸没什么大碍，只是擦破了点皮而已，我心想：要是楼道口没有老师站着，这位同学可能就会被上面蜂拥而至的学生压倒。这让我联想到了2010年11月29日，发生在新疆阿克苏的踩踏事件，在这起踩踏事件中共造成1人病危，6人重伤，34人轻伤，原因是在课间操时间，学生从楼上全部一起跑下来，前面的学生摔倒引起踩踏，楼梯扶手被挤歪，因而发生事故。这些踩踏事故几乎每年都会发生，这是为什么呢？第一，学校的安全意识不够，应该严抓校园安全意识，就不会有校园踩踏事件了。第二，老师的失职，老师本来是为了学生而出现的一种职业，老师有责任管理学生的行为。第三，学生的素质不高，老师肯定教导过学生要注意安全，上下楼不要拥挤，可他们却宁愿去争几分钟而受伤，也不愿排着整齐的队伍下楼。“安全”这个词，我们天天在说，可要真正做到，却很难，但我们可以去避免“安全事故”的发生。

　　 【篇一】 　　中央扫黑除恶专项斗争电视电话会议精神召开后，我市高度重视、迅速响应，精心组织、周密部署，扎扎实实推进扫黑除恶专项斗争。 　　(一)强化组织领导，形成扫黑除恶合力。成立以市委常委、市政法委书记为组长，市政府副市长、公安局长为副组长，各相关部门主要领导为成员的全市扫黑除恶专项斗争工作领导小组，统筹负责全市扫黑除恶专项斗争各项工作。同时，市公安局、市法院、市检察院等市直部门和各乡镇也组建了相应的组织机构，共同形成了上下互动、左右互补的工作体系。制定印发《XX市扫黑除恶专项斗争实施方案》《XX市扫黑除恶专项斗争领导小组工作规则(试行)》等文件，对全市上下推进扫黑除恶专项斗争提出具体要求，对领导小组各项工作作出具体安排。 　　(二)健全工作机制，推动扫黑除恶落实。不断健全扫黑除恶工作机制，明确并压实各项工作责任，确保扫黑除恶专项斗争工作打出声威、取得实效。建立扫黑除恶日常排摸工作责任制，将各乡镇党委书记、派出所所长确定为排摸工作第一责任人，将辖区民警确定为摸排工作具体责任人，确保摸排工作有人抓、有人管、有人问，真正形成常态。建立专案专办打击机制。凡属涉黑涉恶案件,由市公安局刑侦大队统一办案、统一侦查、统一协调指挥、统一资料管理。同时刑侦大队对收集到的涉黑涉恶犯罪线索实行专案专办、一查到底、依法惩处，做到及时发现、露头就打。建立责任倒查追究制，对工作不认真、不细致，黑恶势力明显存在却排查不出、发现不了，或者排查出来以后瞒报、漏报、迟报的以及违反工作纪律，为黑恶势力通风报信的，严肃追责问责，以问责倒逼工作责任落实。 　　(三)广泛开展宣传，壮大扫黑除恶声势。持续加大宣传力度，坚决打一场扫黑除恶的人民战争。在XX市电视台、XX公众号等新闻媒体，播放《XX市关于检举揭发黑恶势力违法犯罪线索的公告》、《XX市关于对涉黑涉恶违法犯罪人员鼓励投案自首的公告》、《关于深入开展扫黑除恶专项斗争的通告》和扫黑除恶专项斗争相关政策，充分展示市委、市政府扫黑除恶决心。在市区和各乡镇的人员流动密集区内悬挂宣传板，在市区各企事业单位LED屏上和全市1000余台出租车滚动字幕上持续播放扫黑除恶宣传标语，大力营造同仇敌忾、人人喊打的浓厚氛围。截至目前，全市共悬挂宣传30块，播放LED电子滚屏150余块，悬挂横幅200余幅，张贴公告1万余份。同时采取向社会公布举报电话、设立举报电子信箱等方式，发动广大群众举报犯罪，提供线索。 　　二、存在问题及下步工作打算 　　虽然我市推进扫黑除恶专项斗争取得了初步进展，但仍存在一定不足。主要表现在，一是摸排工作不深入，全市尚未发现涉恶团伙、涉恶集团三人三起以上的案件;二是宣传力度有待进一步加强，宣传形式和内容单一，宣传覆盖面不广，距离家喻户晓还有不小差距;三是与各部门联动机制不够健全，还没有形成专防专治、联防联治的大工作格局。 　　对这些问题，下步工作中，我们将建立问题清单、整改清单，明确整改责任人和整改时限，切实把问题解决到位，确保扫黑除恶专项斗争取得绝对性胜利。 　　一是深入摸排，掌握线索。充分利用科技手段、依托各种情报信息系统，对110警情、信访举报、网络舆情、涉黑涉恶案件、涉黑涉恶人员、嫌疑对象等数据进行综合分析研判，及时发现涉黑涉恶犯罪线索。组织交通、城建等行业部门，成立行业治理专班，重点围绕林、沙、交通、建筑、征地、拆迁等领域迅速开展专项整治，深挖细排涉黑涉恶犯罪线索。对因工作不力、排查不出涉黑涉恶犯罪线索而被群众举报或被上级督办的，将严肃追究相关责任人的责任。 　　二是加强宣传，引导舆情。坚持团结群众、依靠群众，把群众优势转化为扫黑险恶专项斗争的工作优势。综合运用传统媒体和新媒体，广泛开展宣传活动，掀起全民扫黑除恶热潮。在对举报人绝对保密的前提下，采取现金奖励和勇敢市民荣誉评定等方式，鼓励广大群众积极投身扫黑除恶专项斗争实践，程度挤压黑恶违法犯罪活动的生存空间。　　 【篇二】 　　为深入贯彻中央、省、市扫黑除恶专项斗争会议精神，扎实推进扫黑除恶专项斗争工作深入开展，近期，xx市xx街道组织各社区多形式开展“扫黑除恶”专项斗争宣传活动。 　　线上线下全覆盖多渠道宣传 　　此次活动共悬挂条幅70条，发放海报1.2万张，安装扫黑除恶版面240块，充分利用街道微信公众号、微信群、各村广播喇叭等推介形式，对扫黑除恶活动有关政策、辖区专项整治活动开展及进展情况进行宣传。同时，张贴举报电话,设立4730006民心热线，向每家每户公开分管负责同志和社区、部门负责人联系电话，全面畅通群众诉求渠道、举报渠道，营造全民扫黑除恶的舆论氛围，确保宣传效果进社区、进村庄、进网络。 　　充分发挥普法讲师团宣讲作用 　　成立普法讲师团，集中利用一周时间，在7个社区开展了7场扫黑除恶专项斗争专题法制宣讲会，受益干部群众600余人次。通过专题宣讲活动，进一步提升了干部群众对扫黑除恶专项斗争的正确认知能力，为扫黑除恶专项斗争顺利开展奠定了良好的思想基础。 　　通过深入开展宣传活动，为坚决打击黑恶势力嚣张气焰、确保专项斗争取得成效营造了浓厚的舆论氛围。同时也使辖区居民群众对黑恶势力犯罪有了更全面的认识，进一步增强了居民群众的法治意识和防范能力。　　 【篇三】 　　为落实中共中央、国务院《关于开展扫黑除恶专项斗争的通知》文件精神，按照区委政府的统一部署，恩阳区住建局召开了扫黑除恶动员会，落实我局开展扫黑除恶专项工作。现将区住建局开展扫黑除恶专项工作总结如下。 　　一、强化领导，确保专项行动有序开展 　　为确保“扫黑除恶”专项行动取得实效，我局成立恩阳区住房和城乡建设局扫黑除恶工作领导小组，由局党委书记、局长阳振辉同志任组长，其它班子成员任副组长，局办公室、城建科、建管科、信访办、财务科、人事科、村镇科、审批科及直属各单位负责人等相关人员骨干力量为成员，恩阳区住建局扫黑除恶领导小组办公室设在局建管科，切实形成扫黑除恶整体工作合力，为该项工作奠定了组织基础。 　　二、领导重视，确保专项行动有序开展 　　局党组对开展扫黑除恶专项斗争工作进行了专题研究，分析并明晰了建设领域黑恶势力重拳打击范围、倾向性问题，及时发出预警并全程跟踪处理，及时消除风险隐患。局党组特别要求，针对建筑施工行业、要加强情况信息预警，密切留意企业动态，发现问题苗头要立即上报和及时制止，并要求我局全体人员提高警惕，增强风险意识，避免发生涉及我局职能管理范围的涉黑涉恶事件。局党组强调，开展扫黑除恶专项斗争行动，要从提高政治站位的高度出发，统一思想。增强责任感和紧迫感，做好工作，敢于打击、敢于斗争。 　　三、广泛宣传，确保专项行动有序开展 　　我局通过悬挂横幅、LED电子显示屏、建筑工地、小区物业张贴通告等多种方式向建筑施工企业及小区居民宣传扫黑除恶专项斗争的重要性和参与方式，公开举报方式和奖励规定，有效提升扫黑除恶效果。截至目前，共悬挂横幅80条、LED电子显示屏宣传的小区达8个，督促各建筑工地悬挂条幅150副。

　　一、营销策划书编制的原则。　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；　　一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。　　二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。　　三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。　　四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。　　二、营销策划书的基本内容。　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。　　因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。?封面u2022策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：　　u2022企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　u2022企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。　　u2022企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。　　u2022企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。　　u2022市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。　　u2022企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。　　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　u2022企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。　　u2022产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　u2022产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。　　u2022产品价格定位不当。　　u2022销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。　　u2022促销方式不务，消费者不了解企业产品。　　u2022服务质量太差，令消费者不满。　　u2022售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　u2022以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　u2022以产品主要消费群体为产品的营销重点。　　u2022建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　u2022拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。　　u2022给予适当数量折扣，鼓励多购。　　u2022以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。