哪些电力设备适合合同能源管理

合同能源管理是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。ESCO所开展的EPC业务具有以下特点： ESCO通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能效益，因此，ESCO承担了节能项目的大多数风险。可以说，EMC业务是一项高风险业务。EMC业务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理。

路灯合同能源管理EMC属于照明节能合同能源管理模式在道路节能照明方面的应用，也称电费包干,是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能改造投资方式。这种节能改造投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源利用效率。

合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。智慧供冷类似于合同能源管理的一个模式，不用按空调主机，只需要付费用冷的模式，挺好的，用多少给多少，又不用初投资。广州华德公司的一个商业模式，建议了解一下。中央空调的初投资是比较高的，如果能按新模式来计算，是很节约成本的。

是的。南网能源主要从事节能服务，为客户能源使用提供诊断、设计、改造、综合能源项目投资及运营维护等一站式综合节能服务。公司主要以合同能源管理模式为客户提供节能服务，通过改造后的节能效益收回投资和实现盈利。公司提供的节能服务主要包括工业节能、建筑节能、城市照明节能以及节能咨询技术服务及节能工程服务。更多同行分析，上企知道了解

浙江省补贴标准在国家规定的基础上，省再补贴0.1元/千瓦时。20132015年期间在嘉兴光伏高新技术产业园区内新建成投产的屋顶光伏发电项目，在项目建成后的前3年，省再补贴0.30元/千瓦时。浙江省杭州市发改委公开征求意见建议的公告发布。其中提到，“十四五”期间，确保新增光伏装机容量1200兆瓦以上，力争达到2000兆瓦以上，累计装机3300兆瓦以上。实施重点包括：推进整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点；促进光伏产业迭代升级；全面推进6大“光伏+”工程。鼓励各区、县（市）和各开发区（产业集聚区）结合实际出台光伏补贴政策。市财政每年安排一定资金对杭州市范围内20212025年期间建成并网的，且年光伏利用小时数超过900小时（由国网供电公司在并网满一年后出具相关证明文件）的光伏项目进行奖补。其中上城、拱墅、西湖、滨江、钱塘区按0.2元/瓦标准，其他地区按0.1元/瓦标准给予投资主体一次性建设奖励。提出符合下列条件之一的新建建筑均需100%安装光伏发电系统：屋顶面积达1000平方米以上的新建建筑，包括工业、物流、商业综合体等；年综合能耗1000吨标煤以上的新上项目；县内国资企业为主投资建设的标准厂房和产业园区。要求新建工商业项目在投资协议中按照“宜建尽建”的原则明确建设屋顶分布式光伏发电内容，鼓励以自发自用方式为主。并按照同步设计、同步实施的要求，在规划设计阶段明确光伏安装面积和容量。新建项目光伏建设内容作为节能报告审查的必备条件。补贴政策：1.分布式：鼓励支持城乡居民利用自有产权住宅屋顶安装、使用光伏发电系统，对居民屋顶使用本地产品的分布式发电项目，可按照2元/瓦的标准给予补贴2.分布式电站：一次性补贴20万元/兆瓦;采用合同能源管理模式实施的项目，对实施合同能源管理用能项目的单位和项目投资机构，分别一次性给予每个项目不超过20万元和100万元的奖励和项目扶持。法律依据：《中华人民共和国宪法》第十四条国家通过提高劳动者的积极性和技术水平，推广先进的科学技术，完善经济管理体制和企业经营管理制度，实行各种形式的社会主义责任制，改进劳动组织，以不断提高劳动生产率和经济效益，发展社会生产力。国家厉行节约，反对浪费。国家合理安排积累和消费，兼顾国家、集体和个人的利益，在发展生产的基础上，逐步改善人民的物质生活和文化生活。国家建立健全同经济发展水平相适应的社会保障制度。

取决于项目情况，如果甲方为工厂，酒店一般不采用招投标，如果是政府市政 事业单位 学校 医院等公共机构的项目是要采用公开招标的

根据您的描述，节能服务是我公司为客户推出的一项增值服务，包括节能咨询、节能诊断、方案设计、技术选择、项目融资、设备采购安装调试、运行维护、节能量检测和跟踪、人员培训等一整套服务。节能咨询和诊断是免费的，我们会委托第三方工作人员上门为您开展免费的节能诊断，帮助您分析用能情况，找出节能空间。除此之外的其他服务项目是收费的。第三方节能服务公司可以采用合同能源管理模式，即由其出资金、出技术，帮助您进行节能改造，相关的节能收益在节能服务公司和您之间进行分享。当然，您也可以采用工程承包等其他模式。希望我们的回答能对您有所帮助。如有其它疑问，请致电24小时供电服务热线95598咨询。

至少十二五期间是会一直持续下去的

如果想做合同能源管理的话，目前还暂时没有设立准入的门槛，多数政府部门现在只是对推荐的合同能源管理服务机构设定了一些条件；只要是在你自己原有的经营领域，采用《合同能源管理技术通则》（GB/T24915－2010）规定的合同样式实施的节能项目，应该都可以得到政府相关部门的认可，争取相应的税收、补贴优惠的。 如果你要是想要具体了解合同能源管理方面的知识，不妨咨询一下北京日川节能技术服务中心地址就在北京市海淀区紫竹院南路17号中国企业联合会，可以百度一下中心具体的联系方式，这里我就不说了

管理” (EMC)模式对客户进行融资节能合作服务。“合同能源管理模式”即“我投资，你节能，收益共享”的合作模式，公司投入资金帮助客户升级照明设备，与客户一起分享节能效益。听说目前这种方式很多行内的企业都在推广使用，政府机关也很重视这种方式，可以很好的推导国家的节能减排政策

为了鼓励新能源对光伏发电用户给予一定的补贴，国家出台了很多光伏发电补贴政策。光伏集中发电指导价将连续制定，纳入国家财政补贴范围的一至三类资源区新建光伏集中发电厂，新增集中光伏电站上网电价原则上由市场竞争决定，不得超过资源区指导价。电力事业应当适应国民经济和社会发展的需要，适当超前发展。国家鼓励、引导国内外的经济组织和个人依法投资开发电源，兴办电力生产企业。电力事业投资，实行谁投资、谁收益的原则。2021年起，除户用光伏还有0.03元/kwh补贴以外，新备案集中式、工商业分布式光伏和陆上风电均不再补贴；2022年起新建户用光伏项目也不再补贴。同时，鼓励各地接棒出台针对性扶持政策，支持光伏发电、风电、太阳能热发电等新能源产业健康发展。居民（家庭农场）屋顶光伏规模化建设。居民（家庭农场）屋顶统一规模化建设运营且不实施平改坡的，在光伏发电项目建成、并网和验收后给予居民发放一次性建设补贴。2022年2023年建成、并网和验收的实行差异化补贴，补贴标准分别为0.1元/瓦、0.08元/瓦；居民（家庭农场）屋顶统一规模化建设运营且按照政府“平改坡”美丽工程要求实施的，在光伏发电项目建成、并网和验收后给予居民发放一次性平改坡建设补贴。2022年2023年建成、并网和验收的实行差异化补贴，补贴标准分别为0.5元/瓦、0.4元/瓦。政府统一组织建设。行政事业单位、国企单位屋顶分布式光伏按合同能源管理模式建设运营的，由政府部门或行政事业单位、国企单位委托能源企业建设光伏发电设施。实施平改坡建设的屋顶光伏发电项目在建成、并网和验收后给予实施单位一次性建设补贴。2022年2023年建成、并网和验收的实行差异化补贴，补贴标准分别为0.5元/瓦、0.4元/瓦。不实施平改坡的屋顶光伏发电项目不享受补贴。光伏发电有以下几种:1、独立光伏发电系统：独立光伏发电系统也叫离网光伏发电系统。主要由太阳能电池组件、控制器、蓄电池组成，若要为交流负载供电，还需要配置交流逆变器。2、并网光伏发电系统：并网发电系统是将光伏阵列、风力机以及燃料电池等产生的可再生能源不经过蓄电池储能，通过并网逆变器直接反向馈入电网的发电系统。因为直接将电能输入电网，免除配置蓄电池，省掉了蓄电池储能和释放的过程，可以充分利用可再生能源所发出的电力，减小能量损耗，降低系统成本。并网发电系统能够并行使用市电和可再生能源作为本地交流负载的电源，降低整个系统的负载缺电率。3、分布式光伏发电系统：分布试光伏发电是一种通过光能转化为电能发电方式，这种发电方便以其绿色清洁，使用方便，节能降耗等特点正逐步走进平常人的生活中，也正是因为其优点显著不浪费资源被国家纳入重点扶持行业。法律依据：《中华人民共和国可再生能源法》第十二条规定，国家将可再生能源开发利用的科学技术研究和产业化发展列为科技发展与高技术产业发展的优先领域，纳入国家科技发展规划和高技术产业发展规划，并安排资金支持可再生能源开发利用的科学技术研究、应用示范和产业化发展，促进可再生能源开发利用的技术进步，降低可再生能源产品的生产成本，提高产品质量。

比如风力发电 太阳能发电这样的 发电量不大 分布在负荷附近的发电形式叫做分布式能源。与传统的火电、核电、水电集中上网，然后在分布给负荷这种形式相对应。

根据国家能源局2020年最新发布的通告，在电价方面 国家也做出了相应的调整 ，集中式光伏发电三类资源区的指导电价分别调整为每千瓦时0.35元、0.4元、0.49元； 降低工商业分布式光伏发电补贴标准，市场竞争形成的价格不得超过所在资源区指导价，且补贴标准不得超过每千瓦时0.05元；纳入2020年财政补贴规模的户用分布式光伏全发电量补贴标准调整为每千瓦时0.08元。也就是说，现在光伏电站发电基本实现了平价上网，国家政策补贴力度逐渐降低。但好的是2020年光伏电站电价成本也下降了，根据行业下游供应商浙江碳银-碳盈协同给出的报价，分布式光伏电站安装成本仅在3.5元/W左右，安装20KW的电站，加上安装等总成本仅在7万元左右，相比2019年，成本下降了15%左右。现在安装也是很好的时机。（以上数据来源：碳盈协同APP、碳银网、国家能源局）

2020年储能产业巨头跃跃欲试，各路资本摩拳擦掌。伴随可再生能源发电进入平价时代，以及储能度电成本的持续下降，储能行业的“春天”仿佛又一次来临。 然而，冷静审视这一行业，商业模式尚不完整，技术标准还不统一，独立市场主体地位仍未确定，成功项目案例寥寥无几……一场不期而遇的疫情，又给刚刚燃起的市场热情泼了一盆冷水。 第十届中国国际储能大会会议现场 “整个储能行业刚刚起步，仍需付出极大地努力，不论是服务于智能化的电子产品的消费电池储能，还是服务于移动机具的动力电池储能，以及服务于电力系统的电源储能，都要不断地创新和技术进步。”9月24日，在中国化学与物理电源行业协会储能应用分会举办的第十届中国国际储能大会上，中国能源研究会常务理事、国家气候战略中心原主任李俊峰寄语。 可喜的是，继用户侧、电网侧、发电侧的储能项目先后“引爆”市场，“可再生能源+储能”成为今年国内储能市场发展的主要动力。各类储能“元年”概念层出不穷，储能应用热点切换频繁。数据显示，2020年装机达吉瓦级的储能项目将投运。 “要完善储能发展支持政策和市场环境，给予储能独立主体地位，完善价格机制，全局衡量储能的价值。”水电水利规划设计总院总工程师彭才德建议。不少业内专家呼吁，如何明确储能的功能定位，使其具备独立的市场身份，是目前行业发展解决的首要难题。 “身份”认同迫在眉睫 储能并非新技术，与电力工业和大电网相伴而生的抽水蓄能，已有百余年 历史 。但与全球不少国家相比，我国储能“身份”认同却相对滞后。浙江南都能源互联网运营有限公司副总经理于建华表示，在完善储能参与电力市场规则时，应不断明确储能功能定位，让其获得参与电力市场的合理身份。 2018年，美国将储能列为独立的电力资产；2019年6月，英国对储能定义进行修订，将储能系统归类为发电设施。近年来，英国允许储能参与容量市场，德国、澳大利亚等国降低进入市场的储能装机规模要求，缩短结算周期等，使得小型储能供应商有机会参与市场，并防止大储能电站拆分成小单元参与竞价。这些国家总体上是降低储能参与市场的门槛，以鼓励储能发挥在电力系统中的多重作用。 “在商业模式方面，储能没有独立的市场身份，储能规模化的有效商业模式盈利能力相对薄弱，如开展共享储能，为新能源场站提供调峰辅助服务，缺乏调度政策制度保障，基本上是一事一议、一场一策，收益存在很大不确定性。”于建华说,“建议应在‘十四五"规划中，将储能纳入能源或电力的顶层设计，明确储能规划配置、标准体系、运营管理，推动储能产业规模化应用。与此同时，加快推进电力市场建设，建立电力现货市场下的储能价格形成机制。完善辅助服务价格机制，给予储能电站独立身份，允许储能作为独立主体参与辅助服务交易，推动储能进入辅助服务市场，逐步形成‘按效果付费、谁受益谁付费"市场化储能定价机制，由市场平衡疏导储能投资。” 储能的不明确身份，直接导致其在计量和结算方面，衍生出诸多问题。电网侧储能方面，受《输配电定价成本监审办法》的管制条件，储能无法进入输配店家向下游疏导，电网侧储能投资急停；电源侧储能目前主要依托调频辅助服务的合同能源管理模式盈利，辅助服务目前“零和”的结算机制和市场不定期调价，导致盈利的不确定性风险较大；用户侧储能之前通过峰谷电价套利的方式制定的商业模式，受近两年“降电价”和现货市场峰谷电价不确定影响，致恐慌情绪增加；2020年以来，可再生能源配置储能应用大热，但由于目前仍属于强制发电企业承担储能投资成本，发电企业除了利用发电效益进行补贴储能外，并无其他收益，导致对此抵触情绪很大。 “首先因为参与电力系统的身份无法确认导致尚未形成并网体系，各地方鲜有明晰的落地政策和执行文件，导致各部门尚难对储能系统项目进行综合认定；其次，并网环节流程，标准尚未建立。在没有统一标准和制度的情况下经常会出现执行环节找不到主管部门的情况，使得储能的建设、并网过程管理不确定性较高。”中国南方电网电力调度中心主管王皓怀分析。 在其看来，一方面，标准化、制度化应给予储能公平的准入；另一方面，市场化环境也应给予储能合理的商业模式。“应促进储能项目的电力系统运营主体身份确认，并网流程上实现标准化和制度化。还应依托电力现货市场、辅助服务市场、区域电力市场建设等机遇，考虑促进储能发展的因素，建立健全电力市场体系，让储能在市场环境中寻求自身的商业机会。”王皓怀建议。 “面粉有了，鸡蛋有了，奶油也有了，但是蛋糕还没出来。这就好比储能应从政策层面开始就把这一块蛋糕清晰地画出来，这样投入产出就会很清楚。该降成本的降成本，该提高产品的功能、特点和集成就要提高。”上能电气储能事业部总经理姜正茂形象比喻。继国家发改委、国家能源局等五部委2017年印发《关于促进储能技术与产业发展的指导意见》后，今年5月，国家能源局正式设立能效和储能处，开展《 科技 创新储能试点示范项目》征集，进一步加快推进储能技术推广应用。此外，储能还被列为能源技术革命创新行动计划等多个规划的重点任务，以及促进储能技术与产业发展的指导意见等年度行动计划中。作为能源转型的核心技术和颠覆性技术，储能发展被正纳入国家顶层设计与规划中。 市场模式亟待清晰 储能产业大规模发展的前提，是商业模式的清晰。当前，国内储能相关政策与市场机制相对滞后，尽管应用场景广泛，但绝大部分缺少盈利模型，业主投资储能的收益无法保障，导致国内储能应用进程缓慢、业主不愿主动配置。 “在美国，近两年包括未来三五年的储能发展路径非常明确。但在国内，储能商业模式并不清晰。”科陆电子 科技 股份有限公司副总经理周涵分析。 对此，深圳市盛弘电气股份有限公司储能微网事业部总经理范小波表示认同。在其看来，电网侧和电源侧储能价格定位已经清楚，但在工商业和用户侧，储能项目落地依然困难。 “对于峰谷波差的盈利方式，唯一受困的因素是成本。但不能简单的理解成本下降就能取得好的收益，质量仍是制约盈利的关键因素。第二类商业模式是把热响应、热启动全部叠加下来，这一模式在华北、广东、安徽等地，已经率先落地。需求侧响应很简单，就是把用电负荷需要用电的时候就负荷平移一下，从而得到一定的补偿。但这一模式至今，并未真正落地用到。此外，通过储能进行充电站扩容的项目多数都在开发和落地，微电网、移动储能供电商业模式尽管盈利途径清晰，但仅仅依靠价格或坐等成本下降，盈利的途径处于表面。”范小波分析，“美国和欧洲现货市场通过储能改变现货收益，已经取得非常好的盈利，我认为未来中国可能产生的商业模式，应该包括现货交易、光伏消纳及PPA，以及一次调频。” 伴随应用生产导向时代的到来，不同的使用条件、场景、环境，将产生各种便利，差异化的商业模式，正备受储能业界期待。 中国化学与物理电源行业协会今年7月全国产能产业巡回走访调研发现，光储充电站由单纯的充电功能逐渐转变为大型移动智能终端、储能和数字空间，兼有健身 娱乐 、数字消费、公共服务等多样化的功能。光储充电站成为电动出租车司机生活新模式的重要载体。 不过，尽管多家逆变器企业在“531新政”颁布后都提出了“光储一体化”概念，但实际应用普遍在海外，国内有大规模储能应用的只有阳光电源、科华恒盛、宁德时代等少数几家企业，且多数项目都依靠行政命令强制推进，与海外大量自愿安装建设形成鲜明对比。光储充电站实现真正落地尚需时日。不少受访者表示，从储能项目的实践来看，电池是储能项目商业模式的核心，也是制约储能项目实施的关键和瓶颈。 “从储能系统出厂测试和现场运行来看，不同厂家电芯的一致性、容量保持率、数据采集的可靠性等方面差异较大，部分厂家电池在实际运行过程中的故障率偏高。”国网平高集团有限公司党委副书记、总经理程利民分析，“希望业界重视产品质量、重视标准建设、重视行业培育。” 期成本低、使用年限长等复合特点的储能技术，现有储能技术难以支撑大规模商业化推广应用。 “储能技术相应的商业模式目前还不成熟，很多 社会 资本对储能的投资仍呈观望状态。不断进步的储能技术与清晰的商业模式，是储能产业今后能否 健康 发展的关键。”袁智勇判断。 还应看到，技术性之外，安全性问题也是制约储能项目投资迟迟无法回收的根结所在。 华夏银行绿色金融中心副主任彭凌分析，储能项目因未来收入的不确定性，导致其投资回收期相对较长。站在传统银行的角度，储能还不算银行特别青睐的领域，技术储能虽然在进步，成本也在下降，清晰的经济模型却尚未完全建立起来。 “我国正在大规模的铺设5G和新基建的建设，中国拥有全球最大的储能市场，伴随应用市场导向时代的真正到来，按照不同使用条件、场景、环境会产生很多便利化、差异化的商业模式，储能系统将不断升级与进化，产品功能和使用方式也将发生深刻变革。”对于储能发展的前景，中国化学与物理电源行业协会秘书长刘彦龙信心十足。 全国能源信息平台联系电话：010-65367702，邮箱：hz@people-energy.com.cn，地址：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

利用企业生产产生的余热进行发电的一种技术。“山东耀通”利用“TWG余热发电技术”发电量大，稳定，而且还是采取合同能源管理模式，有需要你可以联系他们！

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EMC是指节能服务公司为企业提供的合同能源管理，主要提供资金和技术投资模式；而能源托管不仅为企业提供投资，还提供技术、管理、培训、考核，进而完成国家对企业能耗的年度考核和五年节能规划的考核；

九阳豆浆机如果出现了这个故障代码，说明机器烧了

上交所主板A股；【拓展资料】哪些概念股包含双良节能？1.合同能源管理：在经营模式方面，公司致力于服务型制造和国际化两方面的转型，逐步向系统集成、工程总承包和合同能源管理的方向发展，最终促进能源利用效率与环境持续发展，成为领先的综合能源服务商。2.海水淡化：公司成功开发MED（低温多效蒸馏）海水淡化设备及系统，可广泛应用于具备余热和低温热源的工业企业（如电厂、化工厂和钢厂等），是国家大力提倡和鼓励的节能、环保项目。3.污水处理：公司自主研发的高盐废水零排放系统，先后陆续获得中盐昆山、蓝丰生化等公司的订单，2015年11月公司还与内蒙古美方煤焦化有限公司签署合同，该项目将回收余热作为废水零排放系统的驱动热源，实现节能和环保的有机结合。公司还与中国石油和石化工程研究会共同成立煤化工行业零排放技术中心。4.地热能：公司生产的热水型机组可利用65℃以上的热水，如地热、太阳能热能、工业领域工艺过程产生的余热热水制取冷水。5.物联网：子公司商达环保，基于自主研发的Sundo-BS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。子公司商达环保，基于自主研发的Sundo-BS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。6.农村环境治理：2015年7月，双良节能以现金方式收购了村镇治水专家浙江商达环保有限公司，基于自主研发的Sunda-IBS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。7.移动互联网：2015年7月，双良节能以现金方式收购了村镇治水专家浙江商达环保有限公司，基于自主研发的Sunda-IBS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。8.乡村振兴：2015年7月，双良节能以现金方式收购了村镇治水专家浙江商达环保有限公司，基于自主研发的Sunda-IBS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。

能源管理建设是一项系统工程,体系对企业能源管理工作具有方向性的指导作用。提高能源管理建设水平,作为促进“基础管理上水平”的重要举措

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实现碳中和的措施有：1、大力调整能源结构推进能源体系清洁低碳发展，稳步推进水电发展，安全发展核电，加快光伏和风电发展，加快构建适应高比例可再生能源发展的新型电力系统，完善清洁能源消纳长效机制，推动低碳能源替代高碳能源、可再生能源替代化石能源。2、加快推动产业结构转型大力淘汰落后产能、化解过剩产能、优化存量产能，严格控制高耗能行业新增产能，推动钢铁、石化、化工等传统高耗能行业转型升级。积极发展战略性新兴产业，加快推动现代服务业、高新技术产业和先进制造业发展。3、着力提升能源利用效率完善能源消费双控制度，严格控制能耗强度，合理控制能源消费总量，建立健全用能预算等管理制度，推动能源资源高效配置、高效利用。继续深入推进工业、建筑、交通、公共机构等重点领域节能，着力提升新基建能效水平。4、加速低碳技术研发推广坚持以市场为导向，更大力度推进节能低碳技术研发推广应用，加快推进规模化储能、氢能、碳捕集利用与封存等技术发展，推动数字化信息化技术在节能、清洁能源领域的创新融合。5、健全低碳发展体制机制加快完善有利于绿色低碳发展的价格、财税、金融等经济政策，推动合同能源管理、污染第三方治理、环境托管等服务模式创新发展。6、努力增加生态碳汇加强森林资源培育，开展国土绿化行动，不断增加森林面积和蓄积量，加强生态保护修复，增强草原、绿地、湖泊、湿地等自然生态系统固碳能力。

　　务虚会发言稿 篇1 各位领导、各位同仁： 　　大家上午好！ 　　非常荣幸能够参加集团公司20xx年安全生产务虚会，和大家共同研讨集团公司20xx年安全生产工作思路。下面，我就吉林公司20xx年安全生产工作及存在的主要问题和20xx年安全生产工作思路作简要发言，供大家参考。 　　20xx年，吉林公司生产口在集团公司党组的正确领导下，以创建四型企业为目标，积极应对发电企业经营形势空前严峻、电煤供应高度紧张、资金问题更加突出等不利局面，进一步完善机制，夯实三基，坚持两全管理，三线考核，充分运用五确认一兑现工作方法，对标挖潜，不断精益生产管理。认真贯彻《中央企业安全生产禁令》、落实25项反措，强化各级人员安全责任落实，狠抓自上而下的安全生产管控能力建设，努力降低作业现场安全风险，确保了吉林公司安全生产的稳定局面，为全面完成集团公司争创年安全生产工作任务和一保一降目标的实现奠定了基矗。 　　一、20xx年主要指标完成情况 　　(一)安全指标完成情况 　　1-10月份，吉林公司所属企业未发生轻伤及以上人身事故，未发生重大及以上设备损坏事故，未发生火灾事故，未发生负同等责任以上的交通事故，安全生产形势基本稳定。 　　(二)可靠性指标 　　1.机组非计划停运 　　1-10月份，发生非停2次，同比减少2次。 　　2.等效降出力 　　1-10月份，发生等效降出力事件214次，同比增加3次。 　　3.利用小时 　　发电设备平均利用小时累计完成3523小时，同比降低521小时。 　　(三)主要生产指标完成情况 　　1.发电量完成情况 　　1-10月份，省公司发电量累计完成128.59亿千瓦时，同比减少4.61亿千瓦时，较计划多发电量0.55亿千瓦时。负荷率完成68.5%，同比降低1.7%； 　　2.供热量完成情况 　　1-10月份，省公司供热量累计完成1408万GJ，同比减少42万GJ。 　　3.供电煤耗完成情况 　　略 　　4.发电厂用电率完成情况 　　1-10月份，火电机组发电厂用电率累计完成7.89%，同比降低0.10%。比目标值高了0.5%？主要是负荷率偏低和煤质差(偏离设计值较多)所影响 　　5.生产用油完成情况 　　1-10月份，省公司火电机组累计耗油1687吨，与去年同比降低519吨，耗油率13.92吨/亿千瓦时，同比降低3.23吨/亿千瓦时，其中 　　启停用油704吨，助燃用油983吨。主要原因是煤质差(偏离设计值较多)助燃用油所影响 　　6、发电综合耗水率完成情况 　　1-10月份，省公司火电机组发电综合耗水率完成1.99千克/千瓦时,同比降低0.11千克/千瓦时。 　　7.环保指标 　　排放总量分别为：烟尘0.85万吨，二氧化硫1.7万吨，氮氧化物 　　2.63万吨。二氧化硫、氮氧化物、烟尘和废水指标合格排放。未发生被国家和省级环保部门通报批评事件。 　　8.掺烧褐煤情况 　　1-10月份掺烧褐煤142.97万吨，掺烧比例51.4%，综合收益7030万元， 　　二、20xx年重点工作开展情况 　　1.全面落实责任，争创本质安全型企业 　　认真贯彻落实集团公司20xx年安全生产工作会议精神，按照集团公司创建本质安全型企业管理体系和评审标准要求，坚持总体设计、同步推进、分步实现的原则，把人员无伤害、设备无缺陷、系统无故障、管理无漏洞，实现人机环境的和谐统一的本质安全理念落实到三讲一落实和两个‘半小时"见真功活动中，扎实推进争创本质安全型企业工作。为落实安全生产责任，强化省公司对所属企业的风险管控能力，从年初开始实行企业一把手签报制度。即：凡是省公司提出的由安生部督办的各项工作、凡是省公司安生部组织的各种专题会议的纪要、工作检查后的整改要求和工作意见、单项安全生产重点工作任务的安排，由省公司安生部形成一把手签报，一式两份，备办、备查、备究，收到了较好的实效。 　　2.科学求实，明确三线，强化两全管理 　　各单位以目标管理为导向，层层落实责任，强化过程管控的同时，以消灭平庸为目的，向A线冲刺，努力追求卓越。以《安全生产综合管理考评办法》为抓手，坚持安全生产动态管理业绩的经常性考评，树立专业标杆、区域先进和专业之星，严格奖惩。坚持月例会制度、说清楚制度、日调度制度和《安全监督限期整改通知书》制度，重点解决安全生产管理两层皮和责任制大而化之问题，建立自上而下从目标出发确认与追究责任、自下而上从问题出发认识与落实责任的全面责任管理机制，按照集团公司要求在安全生产视频会议上开展讲、评、曝光的全员绩效考评工作。 　　3.应修必修保周期，综合治理降缺陷，文明生产上水平 　　以提高设备可靠性为手段，开展争创金牌机组活动，大力培育金牌机组。按照集团公司《火力发电机组A级检修管理导则》，以各项指标达设计值为目标，着力消除保护和自控系统存在的安全隐患，全面贯彻工艺质量验收规定，积极推行机组标准化检修。坚持标本兼治、重在治本的原则，充分利用好厂内、厂外两个超市的功能，强化修复、修旧利废、控制更换，开展检修长周期竞赛活动，努力提升设备健康水平。加强设备日常维护，治漏、堵漏，深化文明生产上水平活动，促进文明生产从依赖突击、清扫、刷油向依靠设备保证的转变。制定文明生产工作标准，对标开展综合治理工作。组织开展评比、交流活动，把文明生产纳入生产管理考核，推动文明生产水平质的转变。 　　4.规范管理，过程控制，加快重点技改项目实施 　　启动了长春二热3、4号机组脱硫改造及配套工程，按照目前的工期进度，预计在20xx年上半年完成。完成了珲春厂工业水预处理工程；完成了长春三热1号机组节能综合治理改造等项目，为保证技改工程的质量和效果，省公司下发了《技改工程后评估管理办法》，组织专家组对20xx年已完技改工程项目进行全面评价，对违反上级规定和未达到预期目标值的项目负责人和主管领导实行责任追究。 　　三、20xx年存在的主要问题及分析 　　1.四个责任落实不到位，四查一改重视不够 　　四个责任的落实不到位始终制约着我们的安全生产管理创先争优上水平。三个依赖现象有体制、机制不完善的问题，但更主要的是各级安全生产第一责任人不同程度存在官僚主义，不深入现尝作风飘浮的现象，主动承担、履职尽责不到位的问题。三个依赖的长期存在和逐级蔓延将导致岗位技术练兵走形式。四查一改是集团公司针对系统安全生产严峻形势在安全月活动开始后的特殊活动部署，其意义和重要性不言而喻。但一些企业自我感觉良好，不重视甚至走过常 　　2.安全生产基础不牢，安全管理不规范 　　在生产管理、技术监控、运行管理、检修管理等方面不同程度地存在漏洞，管理有待规范，人员的安全意识和综合素质有待进一步提高。部分企业对安全生产工作要求和布臵多，检查和落实少，工作表面化、形式化，对安全生产出现的问题，标准不高，要求不严，不能追根究源，一抓到底，造成安全生产责任制不落实，安全生产规章制度执行不到位，安全生产管理工作存在大而化之的倾向。 　　3.外委队伍及临时用工管理需要进一步加强 　　各单位均有不同数量的临时用工，有的还在重要生产岗位，因临时用工流动性大，给正常培训和取证工作带来实际困难，存在临时工无证上岗、无证操作情况。部分单位外委维护和外包工程施工队伍现场作业管理难度较大，违章作业、交叉作业、不听指挥现象时有发生，特别是对于转包队伍，由于人员变动频繁，监管关系不确定，管理难度和风险加大。 　　4.抢发电量、经济调度、节能降耗进度参差不齐 　　根据20xx年吉林省电力供需情况，预测抢发电量工作难度极大，为此，省公司下发了《20xx年争发电量竞赛办法》。但个别单位在对《办法》的贯彻落实上还存在差距，对设备、配煤掺烧、电网、启停等影响发电的因素分析不到位，采取的措施不具体、不果断。由于煤炭质量影响造成设备缺陷所导致的等效降出力现象，仍然是影响发电的主要因素。 　　5.设备投入、检修管理、缺陷控制能力有待提高 　　随着发电成本的不断攀升，企业发展和经营压力不断加大，一些企业的设备大修、技术改造资金来源不足，设备投入欠账较多，设备健康水平下降。检修管理距离精细化要求还有较大差距，管理粗放问题还不同程度存在，主要表现在：机组检修计划性差，修前准备不充分，没有认真开展修前设备状态分析，检修总结时效性差，修后热力试验不及时等。检修现场文明施工还需进一步提高，三级验收制度执行不严格，存在流于形势现象，部分管理人员没有真正沉入下去，不能够及时掌握现场情况，到位做实工作亟待提高。从今年发生的和机组解体后发现的设备缺陷看，部分单位对设备出现的问题预测能力不足，缺少综合分析环节，对设备缺陷分析、判断能力不强，未能够实现超前控制。个别单位设备缺陷没有及时得到处理，专业管理人员深入现场程度不够，发现问题和解决问题的主观意识不强，技术管理普遍存在图省事、怕麻烦、不按章办事等现象，设备降缺陷活动开展仍需进一步深化。 　　6.文明生产管理水平有待进一步加强 　　一是文明生产相关标准、制度不健全，分工不明、责任不清；二是因煤源不稳，煤质下降，导致设备磨损严重，设备治理及文明生产工作难度加大；三是重发电量和经济指标、轻文明生产的思想在部分单位仍然存在，基建痕迹尚未消除；四是现场跑、冒、滴、漏未得到有效控制，设备漏泄的难点没有得到彻底根除，重复泄露现象严重；五是检修维护工作尚未做到工完、料净、场地清，现场标志、标识缺失。 　　7.干部职工队伍不适应发展要求，安全素质亟待提高 　　企业安全生产水平的提高终究还是取决于人员素质的提高。尤其是一些简单的、常规的、低级的人员责任事件，从不同侧面暴露了部分人员安全素质较低的问题，反映出我们在职工安全生产技能培养和安全意识教育方面还有欠缺，对一线安全生产监督管理有所削弱。 　　四、20xx年安全生产工作思路 　　1.落实责任，到位做实，进一步提高安全生产管控能力 　　以完善制度、强化责任为核心，切实加强安全生产制度建设，着力推动安全责任落实，逐级签订《安全生产责任书》，保证安全目标责任落到实处。加大安全生产责任制考核力度，把安全责任、压力切实分解落实，做好责任、制度、考核、监督四个落实，突出“安全第一”的安全意识。以强化应急管理、提高应急能力建设为核心，切实加强安全保障能力建设，着力提升安全生产管控水平，切实提高全员安全防范意识和安全应急处臵能力。规范应急程序，充实应急机构和应急处臵队伍，加强对重大危险源的管控。以提升素质，强化培训为载体，切实加强安监队伍建设，着力提高安全监察人员的履职能力。 　　2.重心下沉、夯实三基,深化四查一改活动 　　以四查一改，打击三违为重点，严格落实省公司总经理一号令精神，深化安全生产大检查活动，各级干部要深入基层着力加强安全监督，认真做好现场安全督察活动，保持打击三违的高压态势。以专项检查活动为重点，深化安全生产治理行动，着力落实安全第一，预防为主的指导思想。扎实开展隐患排查和治理，举一反三，深化降非停工作，提高本质安全水平。 　　3.对标挖潜，综合治理，对标一流 　　按照目标导向、问题导向、项目导向的原则，认真制定五确认一兑现行动计划，持续加大节能改造力度。充分发挥热力试验作用，定期开展机组优化运行调整试验，努力使机组压红线、压直线运行；重点做好汽、水平衡和制粉系统、氧量优化等常规试验工作，针对锅炉漏风、排烟温度高、汽轮机真空低等问题的进行专项治理。依托能效对标管理平台，将四耗和小指标与设计值、先进值进行对比，分析、查找存在的问题，对所属火电机组发电厂用电率偏高问题和集团公司33项重点节能措施，要充分利用合同能源管理政策抓紧治理和落实，争取在20xx年末各项指标达到集团公司平均水平，努力赶超一流水平。 　　4.超前谋划，积极开展环境友好型企业建设 　　20xx年是十二五规划的第二年，国家现行的环保法规、标准已经出台，达标治理工作任务十分艰巨，环保改造工作面临巨大困难。一是火电企业随着煤炭价格的膨胀，经营压力越来越大，二是排污缴费制度越来越严格，预计明年吉林公司环保排污费将达到4000万元；三是根据环境保护十二五规划要求，从20xx年年开始将做好脱硝改造的前期准备工作，根据集团公司要求优先使用低氮燃烧工艺，开展低氮燃烧器改造的试点工作，部分企业将进入脱销改造的实施阶段，到十二五末保证全部火电燃煤机组脱硫综合效率>90%，脱硝综合效率>50%，实现二氧化硫、烟尘、氮氧化物和废水达标排放。完成长春二热3、4号机组脱硫改造及配套工程、长春三热脱硫废水处理工程的改造和验收工作，合理安排长山厂脱硝技改工程建设周期；长春三热和辽源厂新、扩建工程顺利通过国家环保竣工验收。 　　5.继续深化岗位技术练兵工作 　　强化基层管理、完善基础工作、加大岗位技术练兵活动的广度，巩固和提高所取得的成果，使岗位技术练兵活动常态化。强化干部、员工自我学习、自我完善、自我发展能力，扎实开展以三熟、三能，四懂、三会为主要内容的岗位技术练兵工作。针对生产管理人员流动快、技术人才短板这一情况，深入开展专业技术人员岗位资格培训工作，提升专业技术人员业务能力。组织开展各类技能竞赛和专业知识竞赛等活动，把岗位练兵活动推向深入。配合人力资源部编制了省公司首席工程师管理办法，建立必要的管理、考评制度，建立激励机制，建立和逐步完善“员工绩效评价”机制，不断完善人才培养、考核、选拔的动态管理制度。建立专业技术专家队伍和生产技能人才队伍。完善“学习、考核、使用、待遇”一体化的激励机制和人才竞争机制，营造崇尚学习、崇尚创新、尊重知识、尊重人才的良好风气，充分调动广大员工从被动学习到主动自我学习的积极性。 　　我的发言到此结束，不妥之处，敬请各位领导批评指正。谢谢大家！ 　　务虚会发言稿 篇2 同志们： 　　经过整整一天时间的讨论，我们对今年上半年的工作进行了全面细致的总结，认真分析了当前所面临的形势和任务，并找出了工作中存在的问题和差距，为我们确定下半年乃至今后较长一段时间的总体工作目标与发展思路奠定了良好基础，同时，也为下半年工作会的召开做好充分的准备。今天上午和下午，与会人员都结合各自工作实际发了言。下面，我想就此次务虚会的感受和今后的工作思路谈几点意见。 　　一、对此次务虚会的感受 　　略 　　二、我们当前面临的形势 　　目前，钢材市场形势进一步恶化，钢材价格大幅下跌，原燃材料依然呈上涨趋势，按近期矿石采购价格组织生产，整个钢铁行业将再次面临亏损的局面。就公司层面而言，1～5月出现了连续亏损，且生产、设备事故不断。针对当前市场形势，公司经过分析研究，出台了相应的对策措施，关键是要看我们如何去抓好落实。公司目前正处于非常时期，各级管理人员要有紧迫感和危机感，对于今后未按规定时间完成的工作，公司将统一按考核上限进行考核，对此我们要有充分的心理准备。尽管目前形势不容乐观，但我们仍要坚定信心。随着210转炉厂2连铸机和2250热轧板厂2加热炉的顺利投产，公司内部的工艺条件将得到很大改善；原燃材料的库存也相对充盈，为生产组织提供了良好条件；与去年同期比较，我们的生产经营效果有了很大的进步，这就是我们的信心所在。 　　就焦化厂这个层面来说，上半年，我们克服了生产经营与技改建设带来的双重压力，认真实施对标挖潜，扎实推进标准化作业，严格落实责任制考核，基本上保持了生产的均衡、稳顺。1～5月，除焦油、干熄焦发电量指标受客观因素影响，未完成目标外，其余产品产量指标均与公司目标持平或超额完成，累计实现成本降低额116万元。在看到这些成绩的同时，我们也要清醒地看到当前面临的一些问题和不足： 　　一是如何确保焦炭质量的稳定。由于煤炭资源紧张，公司采购和运输都比较困难，煤种不全，断档现象时有发生，年初制定的配煤方案执行起来比较困难；煤的品位和质量难以得到保证，难以彻底杜绝劣质煤进厂；员工责任心和操作素质还有待进一步提升，上半年发生的几起配错煤事件，给焦炭质量的稳定带来了极大影响。 　　二是如何加强标准化操作。上半年，我厂小的操作事故、设备事故较多，焦炉冒烟冒火现象也时有发生，其中大部分都是员工未按标准化操作造成的，对我厂的产品质量和稳顺生产造成了一定的影响，如何进一步强化员工的标准化操作意识，提高标准化作业水平，是我们必须认真思考的问题。 　　三是如何改善主要经济技术指标，确保全年成本降低额目标的完成。下半年，公司拟给我们追加的成本降低额指标一档为700万元，二档为1000万元。我们应该能够感受到这一任务的异常艰巨性，上半年，我们充分调动了各种有利因素，通过各方努力，在多项主要经济技术指标都有大幅度改善的情况下，1～5月份我们也只完成成本降低额116万元。下半年，在成本降低额方面，我们要全力以赴解决好几个问题。首先洗精煤消耗问题，要加强进厂煤质监控与生产过程控制，确保下半年洗精煤消耗稳定在1380kg/t以内。其次，是焦炉煤气输出问题，要进一步加强外部协调与内部平衡，减少煤气放散次数，降低损失。此外，还要在提高冶金焦率、提高干熄焦发电量、提高焦副产品产量、降低生产消耗、加强可控费用管理等方面狠下功夫，确保下半年的成本降低额能够顺利完成。 　　四是在节能减排形势日益严峻的情况下，如何实现年度环保工作目标。目前我们在废水处理、焦炉冒烟冒火治理、除尘设施的有效运转等方面，压力非常大。虽然上半年我们做了大量工作，取得了一定成效，但每月仍受到公司的考核。这其中有考核指标设置不合理的问题，也有我们自己内部在操作和管理方面存在一些问题，因此，需要我们进一步加强管理，尽快理顺这些工作，以有效地改善厂区及周边的环境质量，提升我厂的外部形象。 　　五是如何确保技改建设按期达产达效。由于受设计进度和天气等原因影响，目前3焦炉大修及化产系统改造项目工期已延迟一个月以上，而公司要求脱硫、磷酸洗氨系统要在8月底投产，焦炉10月31日要装煤投产，使得工期压力非常大，各个节点的工作任务更加繁重。与此同时，新系统投产所需的大量人员公司还未配置到位，而人员的培训已经开始。如何去协调解决好这些问题，直接关系到项目投产时能否顺利开启，能否实现快速达产达效，因此都需要我们给予高度的关注。 　　三、下一步工作的基本思路 　　下半年，我厂的主要任务和工作目标是：完善、优化生产组织与管理，确保产品质量的稳定和生产的均衡稳顺，为下道工序提供优质的服务；大力实施对标和作业成本管理，不断改善主要经济技术指标，实现全方位的降本增效；提高全员环保意识，狠抓环境综合治理，改善和提升厂区及周边的环境质量；加快技改建设进度，努力确保工程质量，力争项目按期实现达产达效。 　　经营目标：实现成本降低额万元（暂定）。 　　下半年，我们要抓好以下几个方面的重点工作： 　　（一）稳定和提高产品质量，为下道工序生产创造良好条件 　　下半年，要继续坚持质量优先的工作方针，把生产管理重点放在质量管理上，特别是狠抓焦炭质量的.稳定和煤气质量的提高。要加强进厂洗精煤质量管理，及时与生产质量管理中心、采购部协调沟通，完善来煤结构，确保煤质均衡，根据库存和来煤情况不断优化配煤结构，力求做到与年度配煤方案相吻合。强化煤场操作与管理，确保合理分堆、不混煤、不错堆，严格“平铺直取”作业制度，努力提高配煤准确率。抓好焦炉操作和温度管理，根据炉温情况和生产计划变化情况合理调整加热制度，保证焦炭的成熟均匀。抓好焦炉与干熄焦系统的生产过程控制和协调配合，确保干熄焦率始终稳定在93％以上，保持焦炭质量的稳定，为炼铁生产创造良好条件。同时，抓好脱硫操作人员的培训，不断规范操作，力争在回收系统改造完成之后，脱硫系统能够顺利开启，并尽快实现达产达效，提高焦炉煤气的质量。 　　（二）扎实推进标准化作业和计划值管理，进一步理顺和优化生产组织 　　要扎实推进标准化作业，进一步做好三级自查自纠，全面落实现场标准化作业各项工作，积极探索实施变化点管理的最佳模式。要强化工艺检查与考核，加强对煤场平铺直取操作、焦炉冒烟冒火、单炉装煤量、集气管压力调节的检查与考核，并将检查考核落到实处，进一步规范员工的操作行为，减少操作事故。严格生产计划值管理和考核，强调工序服从，加大日常调度管理与考核力度，对不服从调度管理的行为从严考核。认真抓好技改与生产的之间协调，生产系统要根据技改建设进展情况，适时调整生产与检修计划，为技改建设的快速推进创造有利条件，同时尽可能减少技改施工对生产带来的影响。 　　（三）深入开展对标和作业成本管理，确保各项指标持续改善 　　科学、系统地开展对标挖潜和作业成本管理，通过指标的对比，分析差距、找出原因，制定切实有效地改进措施，促进我厂各项主要生产经营指标的持续改善，力争接近或达到同行业先进水平，尤其是吨焦煤耗、工序能耗等指标。根据年初制定的对标工作方案，结合我厂上半年工作实际，针对那些对成本影响较大的主要指标，深入开展对标挖潜工作。要加强与生产质量管理中心的沟通和协调工作，在确保焦炭质量的前提下，尽可能降低配合煤挥发份，稳步降低吨焦煤耗指标。要认真组织开展节能降耗攻关，加强操作管理和工艺过程控制，降低高、焦炉煤气和电、汽、水、压风的消耗。要加强可控费用管理，严格物料领用审核制度，进一步降低四项费用。对各项指标的量化分析，进一步制定和完善指标改进措施，通过自主管理、作业成本核算等手段，确保各项指标得到深入持续的改善。 　　（四）加大安全环保综合整治力度，不断改善生产操作环境 　　下半年，我们要继续加强对员工的安全责任意识教育，加大现场安全生产管理的检查与督促力度，深入排查和整改各类安全隐患，加强对维保单位、施工单位、外协劳务工的安全管理，适时开展各类事故应急预案演练，在全厂营造良好的安全生产工作环境。在环保方面，一是加大对环保设施的运行维护力度，确保环保设施运转率达到100％；二是继续加大焦炉冒烟冒火的整治力度，规范焦炉装煤和出炉操作，完善和优化焦炉集气管压力自调系统；三是加大外排废水的治理力度，利用外排废水水质在线监测系统加强对生脱废水处理效果的监管，规范相关工序的操作，确保外排水合格率达100％；四是加强危险废物和可回收废弃物的管理，杜绝重大污染事故的发生。 　　（五）狠抓技改建设进度与质量，确保项目按期达产达效 　　由于受设计进度和天气等原因影响，目前3焦炉大修及化产系统改造项目工期已延迟一个月以上，使得工期压力增大，各个节点的工作任务更加繁重，下一步，我们要认真做好以下几方面的工作：一是加强与设计单位的协调，继续派专人到设计单位进行设计联络，确保设计图纸尽早到达；二是抓好各个区域的土建施工，在确保施工质量的基础上尽可能加快施工进度；三是抓好关键设备的监制，在派人专人前往设备制造厂家进行现场监制的同时，派人不定期对各设备制造厂家进行巡视和督促，以保证设备的制造质量和进度；四是把好焦炉本体的砌筑质量关，要组织精干力量配合监理部门，督促施工单位严格按照焦炉砌筑规范进行砌筑；五是抓好人员的培训，根据项目建设进度，有计划、有步骤地安排相关操作人员进行自培和外培，确保操作人员素质能够满足系统开工时的需要。通过以上措施，确保实现项目按期达产达效的最终目标。

需要。光伏发电需要环评，要根据你的光伏发电系统的运行模式来定，需要区县级自然生态环境保护局出具的环境评估报告，没有这个环评报告城乡建委不会签发开工许可证供电公司不会给你签定购销合同。

法律分析：一、北京市2021年太阳能光伏发电补贴政策政策名称：《北京市发展和改革委员会北京市财政局北京市住房和城乡建设委员会关于进一步支持光伏发电系统推广应用的通知》发布时间：2020年11月18日补贴强度：分布式补贴0.3-0.4元/度，连补5年享受时间：2020年1月1日至2021年12月31日工商业光伏：每千瓦时0.3元（含税）。户用光伏：每千瓦时0.3元（含税）。光伏建筑一体化：每千瓦时0.4元（含税）。二、广州市2021年分布式光伏发电补贴政策政策名称：《广州市黄埔区 广州开发区 广州高新区促进绿色低碳发展办法（修改）（征求意见稿）》发布时间：2020年12月1日补贴强度：0.15元-0.3元，持续6年享受时间：2020年-2025年分布式光伏发电-非公共机构：0.15元/千瓦时公共机构：0.3元/千瓦时采用合同能源管理模式建设：一次性补贴，奖励标准为0.2元/瓦。单个项目最高奖励金额为200万元。三、2021年上海市分布式光伏发电专项资金扶持政策政策名称：《上海市可再生能源和新能源发展专项资金扶持办法》发布时间：2020年6月补贴强度：0.05元/千瓦时，持续5年享受时间：2020年-2021年适用对象：分布式光伏(含户用光伏)四、2021年乐清市居民分布式光伏发电项目财政补贴政策政策名称：《关于调整全市居民分布式光伏发电项目市级财政补贴的通知》发布时间：2021年4月21日补贴强度：0.1-0.3元/千瓦时，补贴至2022年12月3日享受时间：2021年-2022年适用对象：居民分布式光伏项目2021年4月30日之前并网：0.3元/千瓦时2021年5月1日之后并网：0.2元/千瓦时2022年1月1日之后并网：0.1/千瓦时五、2021年西安市光伏产业持续发展政策扶持政策名称：《关于进一步促进光伏产业持续健康发展的意见（征求意见稿）》发布时间：2020年12月25日补贴强度：0.1元/千瓦时，连续5年享受时间：2021年1月1日至2023年12月31日适用对象：分布式光伏项目六、2021年苏州工业园区分布式光伏项目资金管理办法政策名称：《苏州工业园区绿色发展专项引导资金管理办法》发布时间：2019年3月24日补贴强度：0.1元/千瓦时，连续3年享受时间：2019年3月24日-2021年12月31日适用对象：分布式光伏项目七、南京市2021年光伏发电补贴政策发布时间：2020年3月1日补贴强度：最高每千瓦500元享受时间：2021年适用对象：太阳能光伏与建筑一体化：本年度建成，经供电部门认可并网运营的示范项目，装机容量不低于20kW，重点支持1000kW项目；太阳能光伏项目最高每千瓦500元。单个可再生能源建筑应用示范项目补助金额最高200万元。居住建筑采用太阳能光伏的，经供电部门认可并网运营，装机容量不低于20kW。补助金额最高200万元。法律依据：《中华人民共和国可再生能源法》 第五条 国务院能源主管部门对全国可再生能源的开发利用实施统一管理。国务院有关部门在各自的职责范围内负责有关的可再生能源开发利用管理工作。县级以上地方人民政府管理能源工作的部门负责本行政区域内可再生能源开发利用的管理工作。县级以上地方人民政府有关部门在各自的职责范围内负责有关的可再生能源开发利用管理工作。

EMC对能源系统改造以合同能源管理模式为客户服务，克服了我国目前在节能工作上面临的诸如：企业节能投资意识不强，节能投资资金不足，节能项目“头痛医头”系统效率不高以及节能投资服务跟不上等一系列障碍，以促进全会各种技术可行、经济合理的节能项目能普遍实施。合同能源管理具有以下几个市场化运作的特点：项目零风险EMC帮助客户开展的节能项目所采用的技术是成熟的，设备是规范的，并具有足够的成功案例。所开展的项目以节能效益为主，EMC以承诺不影响生产情况下实现节能效益为前提，如项目不能实现预期的节能量，EMC将承担由此而造成的损失。因此对客户来说，项目的技术风险趋于零。客户可以零投入以合同能源管理开展的项目，客户可通过EMC获得部分或全额项目融资，以克服资金障碍。因为EMC为客户实施的节能项目，通常会有明显的节能及经济效益，具有高回报率，～般的项目投资回收期在3年左右。客户可以以节约的能源费用来偿还项目贷款及支付EMC的服务费用，并取得自身的经济效益。全新的会化服务理念合同能源管理可解决客户开展节能项目所缺的资金、技术、人员及时间等问题，让客户以更多的精力集中于主营业务的发展。EMC提供的前述一条龙服务，可以形成节能项目的效益保障机制，提高效率，降低成本，促进节能产业化，充分体现了全新的会化服务理念。

依据《合同能源管理技术通则》进行签署合同，对各行业的节能服务合同进行细分设计，其中目前已经开发的细分合同包括：1、城市道路照明合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）2、室内照明合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）3、空调节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）4、工业综合节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）5、学校热水节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）6、医院热水节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）

成都颐泰合同能源管理有限公司是2011-06-29在四川省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中国（四川）自由贸易试验区成都高新区益州大道中段722号1栋1单元29层2907号。成都颐泰合同能源管理有限公司的统一社会信用代码/注册号是91510100577368651B，企业法人张洋，目前企业处于开业状态。成都颐泰合同能源管理有限公司的经营范围是：合同能源管理、合同能源管理项目投资（不得从事非法集资、吸收公众资金等金融活动）；节能技术研发并提供咨询服务；销售机电产品、电气设备、照明设备、机械设备、建筑材料（不含危险化学品）、消防器材、电梯；建筑智能化工程、机电安装工程、园林景观工程、照明工程、室内装饰装修工程、消防工程设计及施工（凭资质证书经营）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在四川省，相近经营范围的公司总注册资本为1520488万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共3913家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。成都颐泰合同能源管理有限公司对外投资2家公司，具有0处分支机构。通过百度企业信用查看成都颐泰合同能源管理有限公司更多信息和资讯。

不知道哎，你问问114吧.....

3%和13%的增值税税率。能源管理增值税税率指的是能源管理服务所涉及的增值税税率，能源管理服务都适用于13%的增值税税率，但如果能源管理服务涉及到诸如水、燃气、暖气等资源的计量计价收费，则适用于3%的增值税税率。能源费用托管型合同是一种能源管理服务模式，指企业将自身能源管理业务托付给专业的能源管理公司进行处理，在此期间由能源管理公司代收企业能源费用并进行管理服务。

这行不好做，除非你们企业有一定的政府背景，专门做市政单位。对于企业的话，国企和私人企业都是凭关系做的，运气好碰到些外企认可你技术。总之，任重而道远

一、北京市2021年太阳能光伏发电补贴政策政策名称：《北京市发展和改革委员会北京市财政局北京市住房和城乡建设委员会关于进一步支持光伏发电系统推广应用的通知》发布时间：2020年11月18日补贴强度：分布式补贴0.3-0.4元/度，连补5年享受时间：2020年1月1日至2021年12月31日适用对象：工商业光伏：每千瓦时0.3元（含税）。户用光伏：每千瓦时0.3元（含税）。光伏建筑一体化：每千瓦时0.4元（含税）。二、广州市2021年分布式光伏发电补贴政策政策名称：《广州市黄埔区 广州开发区 广州高新区促进绿色低碳发展办法（修改）（征求意见稿）》发布时间：2020年12月1日补贴强度：0.15元-0.3元，持续6年享受时间：2020年-2025年适用对象：分布式光伏发电-非公共机构：0.15元/千瓦时公共机构：0.3元/千瓦时采用合同能源管理模式建设：一次性补贴，奖励标准为0.2元/瓦。单个项目最高奖励金额为200万元。三、2021年上海市分布式光伏发电专项资金扶持政策政策名称：《上海市可再生能源和新能源发展专项资金扶持办法》发布时间：2020年6月补贴强度：0.05元/千瓦时，持续5年享受时间：2020年-2021年适用对象：分布式光伏(含户用光伏)四、2021年乐清市居民分布式光伏发电项目财政补贴政策政策名称：《关于调整全市居民分布式光伏发电项目市级财政补贴的通知》发布时间：2021年4月21日补贴强度：0.1-0.3元/千瓦时，补贴至2022年12月3日享受时间：2021年-2022年适用对象：居民分布式光伏项目2021年4月30日之前并网：0.3元/千瓦时2021年5月1日之后并网：0.2元/千瓦时2022年1月1日之后并网：0.1/千瓦时

（A）新的或扩大，或转换建筑使用太阳能热水系统，地源热泵系统，太阳能采暖和制冷系统，太阳能和地源热泵结合系统建筑节能设计标准要求建设行政主管部门查获测验结束时，根据可再生能源技术的类型和能效测评机构检查报告将提供补贴。 （二）补贴标准：太阳能热水系统20元/平方米，地源热泵系统55元/平方米，太阳能采暖和空调系统 50元/平方米，太阳能和地地源热泵结合系统70元/平方米。 （c）支持实施合同能源管理可再生能源建设项目，补助资金50％至50％的能源服务的管理单元网单位，。 （D），以支持发展，并提高了施工的可再生能源应用技术和产品标准，检测方法，可以给予补贴专项资金。 （e）支持评估系统建设，能源利用监测（监控）单位能力建设和基础设施。资格能源利用监测机构进行监督和绩效评估的重点用能单位成本，一次性填补帮助。 检查黄石市特有的可再生能源建设专项补助资金管理办法“的文件，以绿色建筑和生态城市研究中心网站，以查看文件

节能电机概念股：一、天壕节能（300332）：　　公司以合同能源管理模式从事余热发电项目的投资建设及运营管理，是目前国内以合同能源管理模式投资余热发电项目最多的公司之一。公司年初收购河南远东新世纪60%股权，切入高效电机市场，远东新世纪入选国家第二批高效电机推广目录，其在建的500万千瓦高效节能电机生产线，公司有望在高效电机市场需求爆发中分一杯羹。二、华微电子（600360）：　　公司是国内最大内资半导体功率器件生产企业之一，在BJT（双极结型晶体管）产品领域具备一定优势，兼顾IGBT、FRD、VDMOS 等新型电力电子功率器件产品。公司在今年1月底设立的合资公司致力于智能功率模块、大功率IGBT三、湘电股份（600416）公司是交直流电机领域龙头企业，也是高效电机领域标杆企业。公司电机类产品结构丰富，多种型号电机产品入选国家高效电机推广目录，曾担纲国家制定的高效电机推广任务。大型风机是公司另一大主业，因为风电周期影响，去年业绩大幅亏损，不过风机业务已经逐步企稳，一季度公司业绩已经扭亏为盈。四、雪迪龙（002658）：　　公司订单快速增长。 五、津膜科技（002344）：　　津南再生水厂工程中一座产水规模为7万吨/日的再生水处理厂主要为陈塘庄热电厂输水，用于其厂内循环冷却用水，其余部分用于市政用水。公司是国内膜材料技术领先企业，拥有有完整的膜制造和膜应用技术体系，其膜产品性价比及服务满意度甚至领先于国际著名品牌。依靠其领先技术加上公司在天津等市场积累的丰富项目经验，随着膜法水处理行业需求的快速增长，公司的拓展前景值得期待。六、华宏科技（002645）：　　从长期来看公司将受益于行业整体大发展，而且公司大马力处理设备市场前景广阔，公司未来发展可期，维持强烈推荐评级。七、三维丝（300056）：　　三维丝所处的高温滤料行业，在国家对环境保护工作越来越重视的情况下，工业除尘领域市场空间巨大，高温滤料行业的成长前景也十分看好。未来几年电力、水泥、垃圾焚烧、钢铁等领域对高温滤料的需求复合增长率在30%以上，公司作为行业内具有很强竞争力的企业将充分享受行业迅速发展带来的成长。八、永清环保（300187）：　　考虑到该项协议尚未正式签署，具体合同条款尚需进一步明确，因此，预期其对公司的影响将主要体现在2015年。九、国电清新（002450）：　　脱硫特许经营业务基础有助于公司进一步扩大脱硝特许经营规模。脱硫特许经营模式在五大发电集团的推广进度，未来进一步推广脱硝特许经营的概率较大。公司目前在运及已中标脱硫特许经营项目装机总规模超过1，500万千瓦，上述项目为未来进一步扩大脱硝特许经营规模提供了良好的基础。十、科林环保（002499）：　　受益于承包项目开展以及部分产能释放，收入增长高于历史增速。毛利率下滑以及期间费用增长，致净利润略有下降。十一、万邦达（300055）：　　客户依赖过于集中问题有望逐步缓解，业绩波动性也将减轻。公司作为一家专注于煤化工、石油化工水处理的工程项目承包商和托管运营商，下游客户一直以来高度依赖于神华、中石油两大能源化工巨头（合计约占公司营收90%）。公司在改善大客户结构方面取得积极进展，并将缓解因客户高度集中、合同执行易受下游客户单个大项目进度影响，利于提高公司业绩的稳定成长性。

高福利，高待遇

门卫作案，这让人深思。

营销工作总结报告(范文五篇) 　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，因此十分有必须要写一份总结哦。但是却发现不知道该写些什么，下面是我收集整理的营销工作总结报告(范文五篇)，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 营销工作总结报告(范文五篇)1 　　近日，山东黄金集团有限公司、山东黄金有色矿业集团有限公司（以下简称“我公司”）发现有人利用我公司在行业的影响力，非法盗用我公司名称作出虚假承诺，用此手段来欺骗投资者，严重侵犯了我公司及广大投资者的合法权益。对此，我公司声明如下： 　　1、“富程投资山东黄金产业并购基金”与我公司没有任何关系。《富程投资山东黄金产业并购基金募集说明书》及相关文件中所列示的“山东黄金有色矿业集团有限公司对项目进行溢价回购”的信息为虚假信息，山东黄金集团有限公司及山东黄金有色矿业集团有限公司从未出具过《项目回购函》，从未对富程产业投资基金的投资项目做出过溢价收购的承诺。 　　2、敬请广大投资者提高警惕，谨防上当受骗。对于投资者自行购买而造成的损失或由此引起的任何经济、法律纠纷，我公司不承担任何责任。对于信息发布者给我公司造成的声誉、经济等方面的损失，我公司将保留依法追索的权利。 　　特此声明。 　　山东黄金集团有限公司 　　山东黄金有色矿业集团有限公司 　　7月2日 营销工作总结报告(范文五篇)2 　　一、营销员本周重点工作是催款，四月份的催款回收率评比截止时间为5月7日，评比结果将于下周公布。 　　二、督查室下达特殊行业水表普查处理结果通报，对辖区内发现水价不符的营销员给予通报批评和警告，并责令调整。 　　三、安排下周抄表事宜，要求营销员抄表时检查三项通知的实施效果，对没下到位的进行统计，并于抄表结束后尽快落实。 　　四、5月7日下午召开一公司五月份工作会议，会议传达了总公司四月份各项经济指标和中层例会精神，总结了一公司近期工作进展情况，陈经理在会上指出一公司最近工作质量有所下降，要求督查室督察到位，吸取特殊行业水表普查的经验，把今后工作做细。 　　五、本周学习由客服三区组织，学习主题是员工应有积极的工作态度。从下次学习开始将调整学习形式：由各部门抽出讲课人员同时讲课，现场评出优劣，以提高重视学习的程度和学习效率。 　　六、换表班抓紧落实表池改造工作。 　　七、换表班本周共换表11块。 营销工作总结报告(范文五篇)3 　　一.策划背景 　　1.总体的消费态势: 　　消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 　　2.书店的文化背景: 　　(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 　　(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 　　3.书店营销环境中的微观制约因素: 　　(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 　　(2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 　　4.市场概况 　　(1)市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 　　(2)市场的构成 　　构成这一市场的主要经营者: 　　其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 　　这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 　　(3)市场构成的特性 　　市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。 　　二.策划时间 　　20_-11-28——20_-12-03 　　三.策划目标 　　满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民 　　中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。 　　四.现状分析 　　根据调查结果有以下几点: 　　1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。 　　2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 　　3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。 　　4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。 　　五.SWOT分析 　　1.优势。 　　(1)新书的利润可观; 　　(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区; 　　(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。 　　(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的"书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。 　　(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。 　　(6)本地区并没有实力较强的竞争者。 　　2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。 　　3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。 　　4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。 　　六.营销策略 　　1.产品策略。 　　⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经 　　营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。 　　⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。 　　2.价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。 　　⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。 　　⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。 　　⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。 　　3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。 　　4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。 　　七.目标市场分析 　　1.市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润: 　　(1)需求差异性:划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比如考研的群体,考证的群体等等; 　　(2)可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场; 　　(3)足量性:细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。 　　(4)行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。 　　2.因此本店的目标市场人群主要是:学生喜爱淘书者某些考证的社区人员 　　3.市场定位 　　(1)利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。 　　(2)价格与质量定位结合价格与质量，定位为:“物美价廉”。货物超值，服务一流。 　　八.策划的经费预算 　　经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。 　　九.应急预案 　　各种危机处理预案: 　　(1)出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任. 　　(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展. 　　(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽能力解决该问题以树立良好的形象. 　　(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生. 　　十.检查及评估 　　对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。 营销工作总结报告(范文五篇)4 　　 八 月份工作 总结 　　一、金港湾车库、杂房面积核算、编号二号楼：车库27间，面积542.3平方米；三号楼：车库、杂房24间，面积423.02平方米；四号楼：车库、杂房78间，面积1474.36平方米；合计车库、杂房129间，面积2440.11平方米。 　　二、金港湾四号楼购房户面积调整，合同改签，为业主做按揭，感谢办公室大力支持。目前，完成客户资料更改、补充近40户。 　　三、做好15户定房户交纳首付款，并办理按揭资料。目前，只剩下蒋祖义1户未交首付，其余14户全部做好。 　　四、积极做好商贸新城28#、29#楼启动的跟进工作。选好皇朝家私对面两间门面做售楼部，已找装修人员现场测量，拿出装修方案报批。 　　 九月份 工作计划 　　1、继续做好四号楼20余户业主的资料更改、补充工作，做好按揭。 　　2、做好28#、29#楼售楼部的装修，办公用品的添置，尽快投入运行。 　　3、招收售楼人员，做好上岗培训。 　　4、启动金港湾车库、杂房销售方案。 营销工作总结报告(范文五篇)5 　　我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。 　　一、自加压力，积极部署早行动 　　早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。 　　电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。 　　二、明确目标，人人头上有指标 　　在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。 　　三、因地制宜，全员出击结硕果 　　我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。 　　同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。 　　借记卡方面，力求开户向客户推荐用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以前年度一直是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。 　　四、加强优质服务，提高我行知名度 　　结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。 　　五、注重学习，打造专业化队伍 　　我行从成立之初，年轻员工就是我行所有网点占比最高的。为此，我支行注重对员工的培训，不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。 　　同时，我行所有员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品进行全面掌握，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的能力，更好地营销产品。 ;

现在社会信息发达，人们接收的信息也越来越多，可以选择的技术也越来越多，目前国家正在大力进行对技工人才的培养，学一门技术是很有必要的。那么汽车行业是一个好的选择。汽车保有量的提升，汽车行业缺口越来越大，高科技设备的普及，让汽车行业不再是脏乱差。汽车技术入门简单，零基础就能学，上手快，出师快，低投入高回报，是一个好的选择。

听课点评和评价建议是对这堂课的评价和建议。如下：1、教学设计思路清晰，且课堂教学实施较好，基本达到教学目的。2、本节课最大特点就是以例贯穿整个课堂教学，培养学生思维，注意过程体验，培养学生探究能力。养成良好的讨论氛围，体现合作、探究、互动、评价的课堂模式，达到“三维目标”的要求。3、倘若更好把握语言的节奏、情感，鼓励更多同学参与课堂教学，充分发挥学生的互动性，则是一节很成功的课。高质量地听课需要做到以下两点：第一，学会筛选。不管多么优秀的教师，课堂同样存在一些问题，要用辩证的头脑看待课堂。第二，多思考，多鉴别。不能全信，切勿照搬，应该创造性地吸收，有选择地学习。听课时应多学习老教师的长处，闪光点，为我所用。要用美的眼光去感受老教师的仪态美、语言美、板书美、直观教具美等外在的美；还要去领略老教师如何通过精巧的思维、严密的推理、严肃的实证来充分展示科学的理性美；同时用心去体会教学过程中的尊重、发现、合作与共享。

我们经常收到爸爸妈妈的留言：孩子没有时间观念，怎么破？前几天我们在留言区不问不知道，一问吓一跳，居然有3300多位家长需要引导孩子建立时间观念的文章！于是我们邀请到一位教育学硕士、小学语文老师来为大家解疑释惑，对于帮助孩子建立时间观念，悦老师有两个小妙招。——凯叔闺蜜的女儿今年4岁，聪明伶俐，惹人喜爱。前几日聊天，闺蜜却为女儿苦恼。「每天晚上8点开始叫她洗澡，收玩具就要半个小时，有时候十点多还不睡觉。早上起不来，洗漱也慢吞吞，上幼儿园总是迟到。」「没有时间观念，以后上学了怎么办？」闺蜜有些焦虑。图片来源：《小鞋子》她的担忧并非空穴来风。我的班里共有51名学生，今年大多10岁左右。其中十多个孩子没有时间观念，他们的画风是这样的：全班坐定，老师正欲开讲，小军悠悠站起：小军：「老师……我想上厕所/接水。」老师：「下课怎么没去？」小军：「玩去了，没来得及。」除了来不及上厕所或者接水，像小军这样的孩子也常常来不及吃早饭、来不及完成作业、来不及参加活动……就算匆匆忙忙完成了任务，质量也要大打折扣。随着孩子年龄的增长，没有时间观念带来的影响和危害会更大。红遍全球的流行天后麦当娜就有一个别称——「迟到天后」。在英国曼切斯特开演唱会时，她迟到了50分钟才现身，刚一上台便遭所有观众狂嘘，还有歌迷提早离席，社交网络上也是一片争议，不少网友认为他不尊重粉丝，没有职业精神。在之前的台北小巨蛋演唱会上，麦当娜更是迟到了两个多小时，导致演唱会到晚上10点以后才正式开始。生活中，虽然迟到误事的后果可能不会如此严重，但也是职场和人际交往的大忌。没有时间观念，还可能会给人留下不负责、不靠谱的印象，错失人生中许多重要机会。因此，在幼年时期，帮助孩子树立良好的时间观念尤其重要。孩子真的很难感知时间「一寸光阴一寸金，寸光难买寸光阴。」「明日复明日，明日何其多。」不少孩子把这些名言警句背得滚瓜烂熟，做事却依然拖拖拉拉，让好不容易修炼「成佛」的妈妈一秒破功，化身移动计时器不停催促。其实，不是孩子没有时间观念，而是时间太抽象，孩子根本体会不到。认知心理学认为，每个人的时间观念与自身的时间知觉密切相关。所谓时间知觉，是人对事情发生的顺序性（时间顺序）和持续性（时间距离）的直觉反应。这样的直觉反应并非天生存在，而是随着孩子生活经验的累积而发展，大部分孩子的时间知觉在3岁左右才开始萌芽。因此，要培养孩子的时间观念，就要先给孩子时间，让他分清时间顺序，把控时间距离。10分钟有多久？孩子真的不知道5岁的阳阳和妈妈最近都有点小烦恼。周日是舅舅生日，阳阳要去机构补习英语，5点下课。他和妈妈约定5点半在楼下停车场碰面，可直到6点才姗姗来迟。妈妈一问，阳阳居然一直在和同学玩五子棋，于是立刻责备他贪玩不守时。阳阳有点委屈：「迟到确实不对，可我不是贪玩，我真的不知道半小时过得这么快。」听到孩子辩解，妈妈火气更大：「明明就是贪玩，还狡辩！」母子大战一触即发。这样的场景，也许每个妈妈都不陌生。公园的儿童游乐区，说好再玩十分钟的孩子，时间到了却拉着秋千死活不放手。约定的时间到了，孩子嘴里虽然回应着你的提醒，却一点没有放下玩具的意思。一天有24小时，一小时60分钟。可一个小时究竟有多长，10分钟我们能做多少事？不少孩子真的没有概念。有时候，孩子的拖延行为并不代表他贪玩，而是他们真的不能准确估算时间长短。心理学家们曾将6-14岁的儿童分组进行时长估计实验，结果表明：6-7岁的儿童对短时间的估计不够准确，多变且不稳定；8-14岁的孩子对短时间的估计比较准确，时间观念已渐趋稳定。而对半小时以上的长时距估算，受到情绪、任务等因素的影响，成年人都难以做到，何况是时间知觉处于发展初期的孩子。定时器可以让难以估算的时间距离变得可控，能在时段结束时用声音的方式提示孩子，是培养孩子养成良好时间观念的第一招。不论是画画玩玩具，还是写作业看绘本，每个活动开始之前，我们都可以与孩子约好活动时长，设定好定时器并告诉孩子，当定时器发出声响时，我们就要停下正在做的事情，因为时间已经到了。如果孩子已经会看钟表，我们可以用闹钟取代定时器，指针和刻度变化还能从视觉上刺激孩子。特别需要注意的是，在约定好的时间段内，我们都要管住自己唠叨的嘴、急切的心，让孩子成为这一时间段的真正管理者。这样的方式可以减少拖沓，还能让孩子学会遵守约定。时间先后顺序？傻傻分不清二年级小男孩奇奇是这样写作业的：写两分钟作业，拿起橡皮玩了五分钟；妈妈提醒后，放下橡皮写了三行字，出去上了个厕所；又写了五分钟，捧起盘子开始吃水果，顺便到客厅看看金鱼，十分钟过去了；好不容易写完语文作业，拿出数学草稿本，却画起了植物大战僵尸……半小时的作业量两小时才完成。许多妈妈面对这样的场景会控制不住体内的洪荒之力，感叹陪娃写作业是一场没有终点的修行。像奇奇这样的孩子做事毫无条理，没有时间顺序感，生活和学习中的许多事情都处于混乱状态，效率自然不高。怎么办呢？让孩子记录自己一天所做的事情，是建立时间次序感的有效方法，也是培养孩子时间观念的第二招。孩子们的日常生活并不复杂，每天做的事情比较固定。通过记录和观察，他们能够发现同一时段中事情的规律性，并按照这样的先后顺序执行新一天的程序，从而养成做事有条理的好习惯，建立良好的时间顺序感，高效地完成任务。这是奇奇自己记录的一天：如果孩子不喜欢或者不会写字，画图记录是个好选择，事项也不需要记录得这么详细，简单地区分开上午、中午、下午和晚上几个时间段即可。两岁或者两岁以下的孩子，他们的生活更加简单有规律，更适合图片清单的方式。清单上只需要罗列他们早起或睡前时段几个必要程序，每完成一件，就让孩子把清单中对应的图片勾掉。晨起清单：穿衣 刷牙 洗脸 吃饭这样的方式充满趣味，除了能让孩子感受到一天中时间变化与自己生活事件的联系，还能让孩子从小适应规律的作息。当孩子进入小学以后，还可以借助日常记录来制定自己的每日或者每周计划，主动进行时间管理。高尔基说：世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。当孩子还在襁褓之中，父母是他们的时间管理者，为他们细心安排每分每秒。当孩子离开我们的怀抱，父母成为他们的时间监督者。迟到、拖沓让我们焦虑、担忧，恨不能每时每刻跟在他们身旁。我们忘了，父母子女一场终有别离时，孩子会踏上只属于自己的时间旅途。我们只能陪伴孩子一程，无法参与他们的一生。我们能做的，便是教会孩子掌控自己生命中，那些最易流失，而又无法复制的每分每秒。作者：小三班的悦老师，教育硕士，小学语文老师，和孩子们打成一片的班主任一枚，专注家庭教育与儿童心理研究。部分图片来自网络，版权归原作者所有，如有版权问题请及时与我们联系处理，邮箱tougao@ksjgs.com。

叶徒相似，其实味不同

公司晚会节目创意精选（一）： 一、年会创意原则： 1、释放压力，娱乐为主 一年到头了，最后有个机会放松一下，就别搞得那么苦大仇深的了，也别做领导报告了，让大家释放下压力，搞搞团队文化建设，挺好的。娱乐无罪，越娱乐越**，年会出彩的地方就靠这了。 2、总结业绩，关注成长 娱乐归娱乐，该正经的时候还得正经。这一年公司的发展状况，各部门的发展状况，个人的发展状况，都能够在年会中有所表现。但要注意表达方式，还是参照第一条，娱乐着来，准保出彩。 3、找找问题，委婉表达。 总结嘛，总有好的一面，也有不好的一面。把那些不是原则性，不会引起根本矛盾的小问题，借机点一点，也当是对公司做的贡献了。趁领导也在场，幽默的捅一下窗户纸，大家会心一笑，成不成的就看领导有没有放心上了。比如要加薪神马的不提白不提。 二、年会创意节目资料十大关键词： 且不论节目表现形式，必须要把握好节目的资料。不管是歌舞还是特效，都要表达资料，而资料要出彩，基本没办法靠公司以外的人实现的，谁能比你更清楚公司这一年的发展状况啊。所以，资料方面还是找找团队内部谁比较有才的，花点心思执个笔，当然，很多东西也是能够群策群力的，团队的智慧永远大于个人。 那关于节目资料我们总结了以下10个关键词，供大家参考。只要抓住其中一个或几个重点，那你的节目肯定能掀起晚会**。 创意节目 1。年度热点 盘点一下2012年的各种热点，社会热点、娱乐热点、网络热点……能套的上的尽管往里套，能调侃的尽管拿来调侃，能模仿的尽管拿来模仿。 2。共鸣 表达的资料要注意能不能引起同事的共鸣，比如公司加班状况比较严重，大家都深有感触，那就拿出来调侃一下。只要找到共鸣点，你们这个“圈子”的人就会会心的笑。 3。出位 表演在可控的范围内能够尽量出位一些，别顾及自我的面子，能反串的就不要正着来，神马面子啊这个时候都要放得下，搞不了自我，怎样搞别人啊。 4。恶搞 反正都把自我搞了，那就之后搞搞公司、搞搞同事、搞搞领导，只要不揭人保密，搞点大家都明白的，平时正式场合不好意思开的玩笑，趁机恶搞一下。领导这个时候也都能够放下身段，主动恶搞自我，娱乐员工嘛，让他们开心了，才能让他们更加卖命的干活。 当然，这个恶搞的意思是所有的东西都能够拿来搞，神马2012世界末日的，斯巴达的，掌握好度就行。 5。公司年度重大事件 公司很多都有大事记，这一年公司都发生了哪些重大事件，官方的民间的都能够，拿出来晾一晾，可能很多新员工还不太明白呢，借这个机会传播一下。还有啥特殊的公司传统，也能够拿出来晒晒。 6。行业特点 你们公司所在的行业特点，有哪些通病，有哪些笑点，同行间的不一样特点，神马眼中体，能总结的总结一把，同事看了可乐，领导看了也开心。 7。职业特点 谁都觉得自我干的活苦逼啊，有木有？那就说说有多苦逼吧，你是码农、市场推广、PR、HR、还是销售，哪个不亚历山大。把这辈子的苦水都倒出来吧。 8。网络流行语 网上流行啥咱就说啥，春晚都跟上网络流行语了，咱还不得在他们前面用一把啊。神马高富帅、白富美、屌丝；元芳，你怎样看。看P啊。网络语言年年更新，你就跟着来吧。 9。温馨 搞也搞了，闹也闹了，乐也乐乐，一个节目不能只是恶搞的堆砌吧，得有主旋律的部分啊，结束最好能回归到温馨上来。神马叫温馨，温馨就是能让人心里暖融融的，不要喊口号，不要假大空，真心的，亲，要真心的。 10。业绩成长 你们公司这么大张旗鼓搞年会，盈利状况很好的有木有，今年业绩大增长的有木有，你们劳苦功高的有木有，该邀功邀功，该表态表态，该涨士气涨士气。记住，这是老板要的。 三、公司年会十大创意节目类型： 1、开场视频 神马开场表演都弱爆了，人家早就开始做视频了。有钱的找外面专业服务公司剪辑，没钱的找公司技术男搞定。把今年票房最高的电影翻一遍，啥复仇者联盟、泰坦尼克、那些年我们一齐追的女孩、失恋33天、谍中谍4……靠神一样的剪辑，给你们公司年会一个震撼的开场吧，找找大片的赶脚。 当然，最重要的是剧本，在这开场里想要表达什么资料，主线是什么，请参考十大关键词。注意台词不要太冗长了，如果能公司内部找人配音是最好了，没有的话让外部这些视频公司做，很多都能做的不错。至于视频参考，网上搜一下很多大公司都有在年会时候做这些，十分出彩。 2、非洲鼓表演 开场完了，来个群体参与的节目吧。找一个非洲手鼓乐队，来一场手鼓表演。要是预算足够，能够每人租一个小鼓，让乐队老师，现场教大家打节奏，最后一齐合奏一段旋律。国外有不少公司用这种形式，效果十分好，因为参与度很高，鼓点又十分振奋人心。但缺点是费用高，而且如果您这要上万人的年会就算了，真没那么多鼓，大部分人就得拍大腿了。大城市一般能找到非洲鼓乐队，小城市就够呛了。 如果领导对年会支持力度大，能够提前邀请领导层每周拿出几个小时提前练习一下，开场表演有领导们一齐来主打，效果会更好。 3、舞蹈串烧： 不会唱歌，咱还不会跳舞吗。这边说了，还真不会，从来没跳过。没事，又不是让你去参加舞林大会，只要你舍得这身段，博人一笑还是能够的。 今年还有比江南Style更火的吗？这年会上要不来一段我爸刚弄死他，都不好意思跟人说你们公司开过年会了。但是要整个跳下来，似乎也是有点难度的，推荐搞成舞蹈串烧。剪辑一些各种风格的音乐，把江南Style也剪一段进去，然后再编舞。 造型上也要下功夫，舞的不专业，就得靠衣装来撑了。网上类似这种舞蹈串烧的节目视频也很多，能够参考。关于音乐的剪辑，有几条注意参考： · 整体长度控制在-5分钟以内； · 每段音乐控制在30-60秒左右； · 选取音乐辨识度高，有明显节奏感，相互差异性较大； · 注意整体结构，开场音乐需要热情，能起气氛，中后部需要有个小**，最后结束音乐也要选取那种容易摆固定造型的； · 每段音乐必须要选取**部分或者最具识别性的那段，而且还要能卡住节点，千万不能随便截一段拼凑起来； · 段与段之间要注意衔接，因为在编舞的时候需要根据音乐来变换造型，如果变换太快，会导致演员跟不上。 4。语言类节目（小品） 这个难度稍微大些，要看团队里有没有好的编剧了，或者网上买剧本也行，再往里面加点你们公司的资料。 另一方面还要考验团队的表演潜力，但此刻有才的同学个性多，这适合干创意工作的部门，多才多艺的，就尽情表现吧。 找找今年热门的电视剧，各种话题，想好故事结构，照着上方提到的关键词往里填资料。 5。影子舞/灯光秀 这个形式也是近几年公司年会采用效果比较好的。影子舞在幕布后面，透过灯光把人影子打在幕布上，编舞变化各种造型，能够有很多创意空间。 还有就是找几十个人，每人手上拿一个聚光小手电，站在幕后，用光点在幕布上做各种造型，这个重点是这一大群人的配合度，还有贴合你们公司状况的文案旁白。光点造型变化和旁白配合的好是十分出彩的节目。 6。年代秀 灯光秀是靠一大群人来完成的，所有微小的光点都代表公司的一员，在这个节目之后能够安排个互动节目。 提前准备好各个年代的电视剧和动画片主题曲，每个部门推选两名代表上台。透过听音乐抢答，要说出准确的电视剧名称。抢答错误的直接被淘汰，最后决出冠军来。 要难度大一些，能够整个我爱记歌词啥的。 7、公司好声音 今年最火的综艺节目是什么？当然是中国好声音，所以千万不要放过它，想不想体验一把转椅子的乐趣，那就来一场公司好声音吧。 写一段和公司产品有关的文案，模仿华少念的加多宝广告词。提前给到各部门，让他们出代表，现场PK，看谁能在最短时光内读完。 提前让各部门出代表，现场请公司领导坐在转椅上做评委，对选手的要求是，不管用什么声音、什么资料，尽量的去表现，并在规定时光内吸引评委转身。 推翻前面的方案，自我部门排成小品剧，完全恶搞。能够拓宽思路，比如“公司好产品”，把中国好生意的形式嫁接到公司销售场合，或者其他各种特定场合。以此类推，方向能够有很多，让创意多飞一会。 8。歌舞表演：改编神曲 去年改编神曲感情买卖的各种版本还记忆犹新吧，比如设计版的：当初是你要修改，修改就修改，此刻又要改回来。。。 这个节目难度也是有点大，首先要挑选神曲，今年的比如最炫民族风。第一步改词，然后找人演唱，最后编舞。 降低点难度，能够把改编的歌曲提前录制，现场放碟就行。编舞嘛，能够参考网上的各种舞蹈视频，也能够请专业舞蹈老师帮忙。 注意，服装啊道具啊，这些都是亮点啊。 9。心愿墙 这个时候能够再安排一个群体参与的温馨小活动了。能够提前在桌上放好心形便签纸和笔，主持人引导大家一齐在纸上写上自我这一年的感悟或者来年的愿望，写完后贴到现场准备好的背景墙上。主持人能够挑选部分读给大家分享。当然，这个环节也能够和抽奖活动联系起来搞。 10。领导秀 最后当然少不了领导的表演了，这个要看各公司风格了，还要看领导自我能不能放得下身段，负责跟领导沟通的同志们能够多搜集些马云啊这些人的年会视频，各种恶搞的形象。至于领导表演神马不重要，重要的是形象必须要出位。化妆啊，服装啊，是出彩的地方，只要领导一出场，效果基本就到达了。 公司晚会节目创意精选（二）： 会创意节目盘点： “名人”模仿秀PK 不少内地人喜欢看《康熙来了》这档节目，我发现陈汉典的模仿功底真是十分厉害的哦，相信在公司当中，也有一群这样爱好模仿的朋友，为此，公司年会不妨来搞个“名人”模仿秀大pk，看看谁才是真正的模仿王，同时公司还会为最后得奖者颁发最优厚的奖品哦。 乱舞：青春修炼手册 2015年被全国认可的歌曲要数TFBOYS的《青春修炼手册》了，所以不妨组织一下你的员工来跳跳哦，据说这舞步就只是伸手几个慢动作，不用花很长时光也能够学会的，相信大家听到这个歌都会很兴奋的，不妨年会大家来跳《青春修炼手册》吧! 《中国好声音》赢家奖品丰厚 今年夏天最火的综艺节目是什么呢?答案是浙江卫视的《中国好声音》，为此，不妨在年会也组织一个唱歌比赛，按照《中国好声音》的流程设置，设定4个最具影响力的评委，评出最好听的声音，有大奖拿哦! 撕名牌 今年最火热的节目是哪个?当属《奔跑吧 兄弟》。当然，这个节目火就在于撕名牌。我们能够组织员工分几个组，进行撕名牌等游戏，最后获胜者将得到奖励。 公司晚会节目创意精选（三）： 年会节目创意简单节目： 手影舞(时长约2分钟) 演员佩戴特殊材质的手套，在黑暗场景中产生荧光效果，配合具有烘托新年气氛的温馨音乐，在黑色幕布前摆出各式各样的造型，例如千手观音、植物、动物、字母、数字、年份等等，表达主题资料多样。也能够排练简单的舞蹈动作，表演形式新颖独特。 玩偶剧(时长约6――8分钟) 演员头部和双手露出幕布，双手套鞋扮演双脚，另一演员站于前一演员身后，将双手露出幕布，充当前一演员的双臂，两人配合根据节目资料做出动作，进行表演。 三句半 它是一种民间群众传统曲艺表演形式。每段资料有三长句一半句。一般由4人演出，三人说三长句，最后1人只说简短两个字的半句，故称“三句半”。三句半一般押韵、同调，诙谐搞笑，是群众喜闻乐见的说唱曲艺。表演者甲乙丙丁四人，手里各持鼓，小锣，镲，大锣等击打乐器敲打登场。乐器停，甲高声朗诵第一句，并根据此句意思做出一个造型动作。下方乙第二句，丙第三句。丁的第四句是“戏眼”。 语言类节目 其实，公司年会重在娱乐性，恶搞一下领导，麻辣点评些热点时事，只要但是火，还是很受欢迎的。能够效仿一些电视综艺节目或者是一些电台等一些交流互动性的节目，模拟一些现场。这样也是高端大气上档次的! boss 秀 让老板上台走秀，展现美丽一面。这是增强老板亲和力的好方法，或搞怪，或学专业模特走秀，能让员工看到不一样的老板。 相亲节目 ”每逢过年必相亲“。立刻过年了，相亲这个话题又开始火起来了，对于这个也有可能是大伙的痛处，是大家不愿意提及的伤痛呀。所以以这个为题材，弄个小品或者相声类节目。对此年会节目不妨把这个相亲节目搬上舞台，为企业的单身男女青年做红娘，相信会擦出不少的火花的。 2016公司年会最搞笑节目大全： 古装服装秀 去照相馆或者艺术馆租一些古代男女服装，去走T如秀，男女搭配，动作要夸张 小丑讲小品 化一些小丑之类的妆容，一出场就有气氛了，利用流行的二人转或者相声的经典台词，动作浮夸搞笑。 男女反串 如今伪娘、女汉子当道，表演一个反串节目，必须能够收到很好的效果。不为结果如何，只为他们这份勇气，这是用生命在表演啊，必须会赢来许多掌声的! 宫廷剧小品 “今年流行什么?”这是一向困扰着年会策划人的大问题。事实上，很多企业也都将宫廷剧锁定为今年年会的首选节目。大家不妨借鉴热门的清宫电视剧《甄?传》、《美人无泪》等改编小品，相信在座的80、90后的员工都会喜欢这样的创意节目。但是这可需要必须的功力来策划节目，也是前期比较费神。中期还要彩排。 秋香点唐伯虎 具体办法：有一枚女士出面任秋香，由秋香点唐伯虎，两位男士配合女士点唐伯虎，具体点法观众点唐伯虎号，然后唐伯虎亮出题板，由两位男士按题版表演，女士猜词，词由舞台下观众随机带给(最好是领导)写在号牌背面，由“唐伯虎”给两位男士观看。猜错继续猜下一位，号牌词换掉。猜对则被猜中者下台。最后剩下的男士为真唐伯虎，由带给词的领导但他任红娘，给二人合影留念，举行婚礼仪式。 ;

真的肯学也可以的

想要做好企业品牌宣传，没有两把刷子还真做不好。首先要做好策划分析，针对企业自身，产品价值，用户群体，竞争对手，市场行情，发展前景等进行一系列分析。其中每个分析都是多维度的，这些分析做好，就是考虑如何进行宣传推广，包括目标计划，内容产出，渠道选择，执行落地等等。其中：1.目标计划：做好全盘规划，首先要明确推广是一项长期共存，做好目标拆分，制定每期可行的推广计划。2.内容产出：通过一系列分析，撰写有价值的，能解决市场需求，用户痛点，凸显核心价值，竞争优势的文案。3.渠道选择：往大了说渠道分线上和线下，现在一般推广重心是在线上，也就是常说的网络营销推广。最有效的办法是通过三方问答平台，新闻媒体，自媒体等去进行一定量级的投放推广。4.执行落地：这里需要强大的执行力和技术支撑，对于执行过程中的问题不断优化调整直至完成落地动作。上述所说只是一个大的思路，企业要想做好品牌宣传并不是易事。通常进行网络营销推广的方式就是外包和组建团队。组建团队就涉及方方面面的时间投入和成本投入，人员培训，管理协调，试错阶段等等。

我的职业规划作文（精选5篇） 　　时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，相信大家都对即将开始的工作很有信心吧！我们需要好好的进行职业规划了。到底应如何做职业规划呢？以下是我收集整理的我的职业规划作文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　我的职业规划作文1 　　每个青年人都想成就一番事业，然而成功者是少数，多数人不能如愿。是这些人没有努力？没有奋斗？不是。不少人兢兢业业，辛辛苦苦干了一辈子，却一事无成，为什么呢？因为人生事业的发展需要技术与方法。这种技术与方法就是职业生涯规划。职业生涯规划能够帮助青年人成才，是青年人成才的有效方法。目前的我是处在高中阶段，现在的知识还不够我的发展，所以我必须从课外获得更多的知识，从而立足于社会。 　　近年来，大学生毕业都选择热门的专业来就业。按目前产业的发展速度来看，我国急需技术型人才，我希望自己可以成为一名技术型的人才，在一个专业的方面取得自己傲人的成绩，为自己的国家奉献一点微薄的力量，但是单凭自己仅仅的理论知识是无法立足于社会，可见成为一名技术型人才必须依靠实战经验。我们必须不断"武装"自己，增加实践经验才是正道，是金子总会发光的。所以现在的我不应该气馁，开始奋斗，我认为技术领域的人才应该更加具有专业性，是同这个领域一样的。 　　要想成为一名好的技术人才，第一就应该学会确定目标； 　　所谓确定目标就是：坚定自己的理想，努力拼搏。目前，我们更应该确定自己的目标，选定自己的人生道路！ 　　成为一名好的人才的基础是对自我的分析，所以第二就应该学会认识自我；所谓认识自我就是：目前的我们即将走向社会，在我的技术人的岗位上我们首先要知道自己的价值何在？自己的能力何在？自己的特点何在？自己的兴趣爱好何在？自己的气质，修养何在？所以我们就更应该学会自我认识，职业选择也一样，比如说，一个人天生好动，比较粗心，那么他将不能胜任此工作，这样的人在工作上有丁点错误时，就会给企业带来不利的影响！所以我们在自己的岗位上的时候，就应该考虑自我的认识，这样在选择的时候才不会一失足成千古恨！ 　　完成了认识自我后，接下来的任务就是给自己一个合理的定位。所谓的合理的定位就是：目前的我首先确定我还只是一名中学生，现在来说，只有定位，在大学毕业后的我们才能理性地去选择职业。这个定位很有讲究，如果定得太高，工作找不到；定得太低，又觉得无法展现自己的能力。所以心理学家指出：学历低的人觉得自己不如学历高的人，是因为他们用自己的短处去和别人的长处来比较。所以在规划职业生涯时，必须考虑到这个优势。这个优势就是自己的定位，就是自己择业的资本。很多时候实践能力比理论知识更加重要。所以合理的定位是我们规划人生的重要阶段。 　　我们也将面临着走向社会，即将迈向人生的第一步，所以我的第四个规划是基于一切之上，努力创造未来，制定更高的目标； 　　所谓制定更高的目标就是：单单一个高学历的文凭是不可以满足我们自身的，所以我们现在不单单学好现有知识，更应该掌握课外的知识，也积极学习社会上举办的多个学习活动，充实自己，给自己一个伸展的空间，和那些所谓的人才进行一次拼搏！ 　　最后一步规划就是学会我思我悟，所以我的第五个规划是我思我悟； 　　所谓的我思我悟就是：当我们工作中我们就应该总结一下，下一步我该怎么做，我该怎么去领悟更高的`境界，我该怎么去思考我接下来的应该做的事情，这些都是我们应该做的，比如说，当我们的学习和工作都有了更进一步的提高，我们应该怎么去安排更多的时间去放松我们的“脑细胞”或者是怎么去进一步的向上发展等等，这些都是我们应该学习和思考、领悟的！ 　　不论我们今后选择什么样的职业，只要我们努力，只要我们相信自己，只要我们有一份自己的职业生涯规划，我相信是金子总会发光，我们自己的未来我们自己来选择，自己来规划！ 　　我的职业规划作文2 　　人生就像一次航行，如果没有自己的航线，那么你永远都到达不了终点。曾子说：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”曾子每天这样为自己规划这三件事，把自己的每一天打成前进的基石，才使他成为了孔子最优秀的学生之一。规划自己的人生，才能够做到最好。没有规划的人生，就像一些支持“盲游”的人，他们走到哪儿就是哪儿，他们从不关心自己最终要去哪儿，也不关心自己从哪来，他们这种人，像灰尘一样在空中飘浮，怎么会看到最美丽的风景？怎么会看到最壮丽的景观？他们的旅行又怎么会有意义呢？ 　　不单是人，动物也会规划自己的一生，尽管它们不如人聪明，但它们都有和人一样的念头：活下去。比如狼王统领着狼群寻找食物，它们有固定的时间巡山，也有规定时间段去固定的领地捕猎。它们计算食物的数量，让自己的猎物不至于因为过度捕杀而灭绝。狼也有严格的等级制度，用心捕猎的狼会有肉吃，不用心的狼就没肉吃。狼都会规划自己的生活，更何况我们人类呢？ 　　有的人总是抱着走一步算一步的态度，来度过漫漫人生路，他们的人生像无头的苍蝇一样。也有些人，他们已经规划好了自己的人生，一步一步却能把你甩在千里之外。我们班里的同学人人都想考上清华北大，可是有些人只是嘴上说说，总把自己的学习任务推到明天，明日复明日，明日何其多啊！有些人会说一些风凉话：“谁知道成功背后的事？” 　　我知道。当你看着手机吹着空调时，别人已经按照规划一步一步向前走。世界数亿学生，你却没有自己的目标，没有自己的计划，你难道想迷失在茫茫大海之中吗？规划都没有，还怎么能考上北大？怎么考上清华？ 　　我们每个人都得规划自己的人生，没有计划，你又该何去何从？假如你计划每天积累十个好词，每天掌握一种修辞手法，那一年之后，你就掌握了三千六百五十个好词，知晓了三百六十五种修辞手法。人生的路上，谁也不能走一步算一步，我们要让每一步都成为精华，成为直线，成为脚印，成为向上的台阶。想象一下，严格遵守你的计划学习，经过日积月累，你又会变成怎样的一个人。 　　千锤百炼，锋芒毕现；千琢万磨，顽石成佛！ 　　规划好自己的人生吧，只有这样，你才能更好地掌握自己的人生，用最高的效率走好每一步，到达你成功的终点！ 　　我的职业规划作文3 　　人生，看似遥远，实则咫尺。思考人生，像坠入无底深渊。人生漫长，该如何把握？曾经听说过一个故事：两只小狗，一只小白，一只小黑。小黑小白，善于奔跑，长跑大赛，渴望夺冠。小黑有计划，训练有方向，一天三千米，跳绳五百个。小白随心情，雨雪不训练，最后跑不动，失却了冠军。可见，好的规划决定大的成就，没有规划成功就会失之交臂。因此，我们要规划自己的人生。 　　以创新规划人生，可以让人生更加美好。马云是中国首富，他的财富可以说是如黄河之水，滔滔不绝，取之不尽，用之不竭。可是，在马云刚开始创业时，他只是一名老师，在一次访问美国的过程中，他见识了美国的易趣网，看到了美国的强大。想着连互联网也没有的中国，他毅然地决定，规划人生，改变中国。经过一次次失败，一次次总结，一次次创新，终于，他创造了阿里巴巴，创造了支付宝，创造了淘宝，创造了比美国更好更全面的中国网络生活。因为创新，马云获得了成功。创新是起飞的翅膀，以创新规划人生，是获得成功的好方法。 　　以自信规划人生，可以让人生更加圆满。有一位跳高运动员，每天都会去运动场训练，他每天都会架起一米五的杆子，练习跳高。经过无数次训练，他有了足够的信心跨越这一米五的高度。但是，当教练将杆子加高十厘米时，他却始终无法越过这十厘米。这十厘米，成为了他心中的珠穆朗玛峰。有一次，教练将杆子架到一米六，却告诉他这是一米五的高度，运动员满怀信心面对这“虚伪”的高度，奋力一越，居然跳过了。当教练告诉他真相时，他明白了，他顿悟了，自信的心态会激发人的潜能。山再高，也高不过人的脚板心！运动员因为自信，获得了成功。自信是奔跑的脚步，以自信规划人生，是获得成功的好方法。 　　以努力规划人生，可以让人生更加充实。王羲之在练习书法时，总是觉得自己的书法已经很好了，导致书法技艺总是原地踏步。当王羲之向父亲提出这件事时，他的父亲告诉他，每天练完书法后，到门前的池子中洗墨，只要将池子洗黑了，技艺自然就会得到提升。听了父亲的话，王羲之每天苦练书法，并闹出了沾墨吃馒头的趣闻。经过不懈的努力，终于，池子黑如墨汁了。此时，王羲之再次挥毫时，他的书法技艺已经达到了入木三分的地步。王羲之因为努力，获得了成功，努力是坚毅的眼神，以努力规划人生，是获得成功的好方法。 　　人生本平凡，但人生不凡。让我们规划好自己的人生，让人生更加美好，更加圆满，更加充实！让不凡的规划，成就不凡的人生。 　　我的职业规划作文4 　　说起高三确实是一个十分重要的一年，它好似一粒无形的纽扣连接着每一个莘莘学子的五彩童年和充满挑的未来。为此有人说高三是咖啡冲出来的一年，的确——我们每一个人早出晚归、披星戴月、不仅要与漫漫无边的题海作斗争还要与时而不绝的睡意抗衡。尽管如此我们依旧咬牙坚持，因为每一颗心里埋藏着一个属于自己的梦想。 　　说实话，曾经看着大街上熙熙攘攘、穿梭的人海，我很迷茫不知道会与他们将来中的哪一位成为同事。这么多的行业到底哪一个会是适合我的呢？ 　　直到有一天，我的不知所措在一次回家的旅途中彻底改变了。那天在回家的大巴上，我旁边的旁边做了个年轻的小伙。他一上车我就被他的装扮吸引了，军绿色的上衣一个超级大的迷彩背包几乎达到他的头顶。看样子也就是二十出头可脸上似乎有着这个年龄不该有的成熟，从刚毅的脸上可以看出他似乎经历过许多我们许多不曾经历过的事。果然，在不久后我的推断便得到了证实。在他和旁边的人交谈时，我得知他是一名军人在云南边防当兵，缉毒自然而然就成了他的工作。一路上他具体说了点什么我也记不大清了，但是有一句话到现在我还记忆犹新——他说：“在我们驻地的那个大院每天都会有放着死人的担架。那些人当中有执行任务牺牲的战士，也有行动中被击毙的毒贩，还有……还有就是被诱惑迫害而死的平民。看到死人在我们那里是很平常的一件事。”这句话让我这个从小就生活在和谐社会里的高中生感到十分震惊。总觉得这一切只会出现在电影作品中……同时有一个声音也开始在我的心里回荡。 　　从那天起，我终于知道了自己将来要去做什么——我想去当兵，就像那个车上的小伙子一样去边境为祖国守好第一道关。这个梦想我一直都藏在心里，没有和别人提起过甚至是父母，因为我总觉得别人会认为我是异想天开。但我想现在是该把这个梦想说出来的时候了，因为到了高三，已经到一个该谈理想的时候了。这么多年过去，连窗外的柳树也已经绿了好几次。可是我心中的梦想却从未改变过，虽然随着年龄的增长，知识的积累，对自己将来的职业也有了一个理性的认识，也知道如果选择将来去当兵的话意味着什么，但心中梦想的火焰却从来都没熄灭过。 　　我想将来可以去当兵，这就是我梦想的职业。因为在我们的身边、在电视上都能够感受到的危害到底有多大——它可以让一个幸福的家庭支离破碎，它可以摧毁掉一个强健的人的意志，它可以成为无数犯罪的根源，它可以成为危害社会的定时炸弹，它甚至还可以诱惑人们为它送命。就说这两年因为吸毒被抓的明星吧，多么光明的未来就这样被葬送了。因此到边境成为一名无上光荣的缉毒武警一直都是我梦想的职业，自从它出现在大脑中就从未改变过。我知道这个职业会充满无数的危险，将要面对穷凶极恶的毒贩，时刻都有可能出现意外、流血甚至是付出自己的生命，可是这又有什么呢？和万千国人的健康和无数家庭的幸福比起来，所付出的这一切似乎显得微不足道了许多。 　　我不希望看到有人为了那些白色的粉末而死去，每一个生命都是十分珍贵的，至高无上。不管他们代表着正义的一方还是罪恶的一方。如果这个世上没有的话就不会存在毒贩、不会出现吸毒的人也不会出现缉毒的人更不会出现火拼、死人的现象，造成这一切的一切都是因为。所以避免这些发生的唯一办法就是消灭，让它们彻底从地球上消失。 　　所以现在我需要加倍努力学习课本知识，为将来的职业打下坚实的基础。向着当兵的目标迈出坚实的每一步，我深知只有现在不懈的努力才会离自己的梦想越来越近，越来越近，直到实现它的那一天。一份努力的汗水将换来更多一份的希望。 　　这不是作秀，这是我最真实的想法。去当兵，去边境，去消灭那些罪恶的粉末。尽管会付出很多，不过这个梦想在我心里这么多年心理准备还是有的，为了那些美丽的生命减少一分毒瘤的威胁，这就是我的规划。 　　我的职业规划作文5 　　一本书里这样说到：一个不能靠自己的能力改变命运的人是不幸的，更是可怜的，因为这类人，没有把命运掌握在自己的手里，反而成为命运的奴隶，我在心里是十分鄙视这样的人的。因为人的一生短短几十春秋，如果没有自己的努力、拼搏与奋斗，何谈能在暮年回首时不因碌碌无为而遗憾终身呢？ 　　记得一位哲人说过：“走好你的每一步，就是你的人生。”人生之路，说长也长，因为它是你一生意义的诠释。人生之路，说短也短，因为你走过的每一天，都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，憧憬着未来自己以怎样的存在贡献社会。那么，我呢？我不禁思考，我之后要做怎样一份职业，成为怎样的一个人呢？走老路吗？那里没有未来的希望。走前人铺的路吗？那里必定有他们的误区，怀着对理想的坚定与执着的探求精神，我明白了人生轨迹上极为重要的几点： 　　 一、确立志向—为解决人们心灵的纷扰而奋斗终生 　　戴高乐曾经说过：眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。因此，要想让自己的人生精彩，便首先要确立一个明确的目标。古人说：“志不立，无可成之事”这才有“世上无难事，只怕有心人”的豪言壮语，理想是一个人的脊梁，是他人生的方向标，设想若他失去了脊梁，方向标不复存在，那么他还能成为一个为祖国，为社会抛头颅、洒热血的人吗？然而，作为高三学生的我，处在人生的第一抉择点处，又怎能做这样的人。 　　随着现代化社会的快速发展，人们的生活节奏也不断的加快着，如此快的生活节奏已让人疲累不堪，再加之社会竞争力的加强，很不幸，越来越多的人在心里上逐渐崩溃，抑郁症、精神分裂症等心灵魔爪无情的吞噬着人们的生命。如今一个个鲜活的生命，正在饱受着心灵痛苦的折磨，跳楼、坠河等自杀行为也层出不穷。我从小立志为解人们内心的纷扰而奋斗终生。面对如此情形，这一理想我坚定不移。 　　 二、认知事业—心理学教育在社会中不可或缺。 　　既然我立志成为一名心理学研究者，对这一专业的提前认知是必要的，通过资料我认识到： 　　心理学是一门研究人类的心理现象，精神功能和行为的科学。既是一门理论学科，也是一门应用学科，包括基础心理学与应用心理学两大领域，心理学与社会关系、人际关系，人的行为、认知、情绪以及家庭、教育有着极为密切的联系。同时，心理学也与神经学、生物学等密切相关。心理学家们通过对行为数据的收集与分析，以提高人类生活质量为目标，坚毅投身于这一领域。 　　 三、职业规划： 　　未来我或许会成为一名心理咨询师，也或许会应用自己应用心理学的知识在社会各个领域做出一点自己的贡献。 　　作为一名高三的学生，一所理想的大学必定会激发自己无穷的潜力，让自己全力以赴，宁愿为之赴汤蹈火。以我现在的实力或许名校对我而言遥不可及，但我也会付出我自己全部的心血，为之奋斗，让我的高三生活丰富不留遗憾，而这所大学即是北京大学。 ;

1.营销部门工作总结范文 　　20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 　　在20xx中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传的形象、品牌的形象，在各媒体里如；广播电台、报刊杂志等，使我们的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 　　从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 　　1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 　　2、对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 　　3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 　　4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。 2.营销部门工作总结范文 　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20__年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！ 　　一、营销部的工作重点 　　根据年初的工作认真的落实每一项，20xx年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。 　　20xx年9月份我到酒店担任营销部经理，20xx年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。 　　随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店。 　　同时在这一年里我们接待了多家摩托车公司等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。 　　二、对内管理 　　酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。 　　三、不足之处 　　对外营销需加强，现在我们散客相对比较少。对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确。影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。 　　在今后的工作中。要更加努力地工作。通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高！ 3.营销部门工作总结范文 　　本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20xx年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。 　　一、市场调研 　　1、市场信息的收集。医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 　　2、信息分析和甄别。项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。 　　对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。 　　3、市场部信息库的建立。市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合， 　　市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施： 　　1）部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 　　2）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 　　3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 　　二、中心开业 　　开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施： 　　开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。 　　三、中心推广 　　1、软文：今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2.5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。 　　2、滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。 　　3、广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人群进行特定的宣传和解答。 　　4、报纸新闻：报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果 　　5、培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。 　　6、社区活动：社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者，通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。 　　7、视频广告：视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施： 　　今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。 　　四、个人总结 　　只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。 　　自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 　　必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。 　　要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。 　　市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。 　　在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。 4.营销部门工作总结范文 　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！ 　　一、市场分析 　　市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的"团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。 　　二、20xx年工作计划 　　在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 　　3、提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　4、建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 　　5、顾全大局服从公司战略。今后，在做出每一项前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展， 　　三、再接再厉，迎接新的挑战 　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的，全力以赴做好 　　20xx的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 5.营销部门工作总结范文 　　在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简的的总结。在20xx年当中，我们相比20xx年销售量大幅增长，货款回笼率很高，基本没有坏账死账，客户异议很少，顾客对我们产品的评价很好，这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 　　一、从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 　　1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的主动性不强，没有自动自发的去开发客户，只在那里守株待兔。 　　2、对客户关系维护很差，终端用户很少。从数据上看销售，我们现有稳定大客户和终端客户是非常少的，由于在销售时销售人员没有及时跟进，导致有些客户只打一个电话就再没有联系过。或者有些客户只合作了一次就结束了。 　　3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 　　4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 　　个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。 　　二、20xx年工作计划 　　在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能能提高产品的销量。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓，让20xx年的销售量在20xx年基础上增加至少50%。 　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的薪酬制度、奖惩制度，绩效考核等，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 　　3）提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　4）建立新的销售模式与渠道。把握好制定好产品的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好现有资源，做好上门拜访销售与电话销售、网络销售等之间的配合。大力开发终端客户数量，增加市场占有率，扩大及产品知名度。根据下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售人员身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 　　5）顾全大局服从战略。今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展， 　　我认为明年的发展是与整个的员工综合素质、的战略方针、个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支有战斗力的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xxx年有信心，有决心为再创新的辉煌！

如下：1、项目选择太盲目：创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。2、缺乏创业技能：创业者眼高手低，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。3、资金风险：资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。4、社会资源贫乏：企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。5、管理风险：一些创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。6、团队分歧的风险：现代企业越来越重视团队的力量。创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队。但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。

11月18日是公历一年中的第322天（闰年第323天），离全年结束还有43天。11月18日出生的星座是天蝎座，天蝎座的人性格优点是精力充沛，喜欢冒险。他们是那种阳光积极的人，对未知的世界抱有很大的兴趣，如果经常看见有人在社交网站上各种发旅游照片的，那么这绝大部分都是天蝎座人。其次天蝎座人重视感情，他们对待感情非常专一，不会轻易和其他人搭讪，如果感情出现了危机，那么天蝎座人绝对会尽量去修复关系，实在没办法了也会好聚好散。天蝎座的性格缺点11月18日出生的天蝎座人性格缺点是冲动，情绪化，他们是非常容易被激怒的人，他们沉不住气，经常被人顶撞几句就开始破口大骂，所以有时候很容易与人发生冲突，而且为人语言技巧不足，经常会说错话，自然就很容易结下冤仇。其次天蝎座人有时候会非常顽固，他们做事很固执，总是觉得自己做的才是最好的，所以不顾别人的意见，毅然移动，最终就是出现各种问题，严重甚至还会因此造成巨大损失。

企业广告宣传的途径太多了、比如今日头条、抖音、各大网络媒体、和官方媒体、自媒体、好看企业的宣传内容和形式、企业因地施策、做好宣传方案、找一个爆发点找准定位通过这些媒体进行宣传推广。一、口碑传播互联网的发展为信息传播提供了又一个全新的渠道。在传统媒体依然在规模化地传递信息的同时，网络论坛、电子邮件等基于互联网技术的新传播渠道让个体感兴趣的话题可以超速度的传播，消费者拥有了主动权的信息收集渠道，通过消费者对产品的赞美，达到口碑宣传目的。二、网络广告1、网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。2、网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。3、网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以了解感兴趣的产品更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大地增强网络广告的实效。三、博客传播1、细分程度高,广告定向准确2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好3、影响力大,引导网络舆论潮流4、大大降低传播成本四、论坛传播论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。1.横幅：悬挂交通主干道和人流量大的地方。2.海报：宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上。3.宣传单：通过宣传单介绍活动内容和信息。4.灯箱：在路的两旁路灯上设置,灯箱内容包含活动信息。5.展板：活动展板上可贴宣传信息。6.升空气球：条件允许的话可以悬挂带有活动信息的横幅。7.刊物宣传：在有关刊物内进行报道。8.网站宣传、广播台宣传9.咨询点宣传：活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询。10.工作人员用品：工作人员可穿上印有活动标志的服装工作，现场的道具等。11.讲座可以举行一些人文，信息资讯的有教育意义的公益讲座来宣传企业形象。现在的企业广告宣传方式就是多媒体，所谓多媒体就是使用多种媒体，如互联网，电视，电台，招牌，路标，海报，小传单等等等等手段，多手段的产生也是因为广告宣传的预算问题所决定的，大公司，预算充足的，啪啪啪连下多种方式，多渠道推广宣传，小公司预算少的，自己打印传单，自己站在街上，无论风吹雨打，雷劈雹砸始终坚持在宣传的第一线，每种方式都有每种方法的好处，优点缺点，见仁见智，不喜勿喷哟。传统常规广告通常包括宣传单张，路牌广告，电视电台广告，现在都新媒体时代了，常规广告市场会被削弱，自媒体会成最好的广告形式，能按人群喜欢程度准确推送到达。企业广告宣传的途径随着时代的发展，也在不断地变化。在互联网没有发展起来的时候，主要有两种方式：广告和公关。在那个时代，曾经因为广告大于公关还是公关大于广告，争论不休。其实广义的广告包含公关，公关是广告的一种实现手段。反过来，广义的公关是指品牌的传播，广告也是品牌传播的一种实现手段。1、 广告。狭义的广告包含报纸广告、杂志广告、户外广告、自制广告（比如传单）。2、 公关。狭义的公关包含媒体传播和公关活动。媒体传播主要是通过传统纸质媒体以软文形式传播企业品牌理念、产品特性等要传播的信息；公关活动主要是线下举办各种活动，邀请合作伙伴，通过面对面交流，促进交流达成合作；或者邀请行业意见领袖，通过公关活动先影响意见领袖，然后通过意见领袖撰写文章，来达到口碑传播。有时把展会也归纳为公关活动里面。随着互联网及自媒体的发展，企业广告宣传的途径也发生了演变。广告宣传的途径也分成线上线下两大类别。传统的纸质媒体已经没落，传统的互联网发展的活跃期，网络广告和网络软文传播是主要实现途径和手段。因为互联网的扁平化特性，传播信息到达目标受众的到达率也比传统纸质媒体要有效很多。随着近几年自媒体蓬勃发展，自媒体传播途径后来居上，逐渐取代了传统网络传播途径。但是传统的网络传播手段还在发挥着作用。归纳一下，大致以下几种：1、 网络广告。网页banner，弹出页面，视频播放前置广告等。2、 网络软文。网络软文是指传统的纸质媒体转移到网络上，发稿的频次和难易程度比传统纸媒要方便很多，但是质量没有传统纸媒高。3、 自媒体传播。微博、微信、头条号、抖音等，都是新型的自媒体形式，企业通过自建号或者通过大V号，来进行广告宣传和品牌传播。4、 传统户外广告和纸媒还继续存在着，发挥着补充作用。一、口碑传播互联网的发展为信息传播提供了又一个全新的渠道。在传统媒体依然在规模化地传递信息的同时，网络论坛、电子邮件等基于互联网技术的新传播渠道让个体感兴趣的话题可以超速度的传播，消费者拥有了主动权的信息收集渠道，通过消费者对产品的赞美，达到口碑宣传目的。二、网络广告1、网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。2、网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。3、网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以了解感兴趣的产品更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大地增强网络广告的实效。三、博客传播1、细分程度高,广告定向准确2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好3、影响力大,引导网络舆论潮流4、大大降低传播成本四、论坛传播论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。查看全部9个回答销售推广方式有哪些，点击进入注册...销售推广方式有哪些-来百度，，强大免费工具任你用!销售...e.baidu.com广告营销宣传方式有哪些，教你方法快速...对于营销宣传方式有哪些，无论线上线下，这套方法都有效...lkm1.zcz1.cn广告相关问题全部

大学生在选择专业的时候，应该考虑自己的兴趣爱好和前景好的专业。有些学生会选择专业的原因是家人或朋友的影响，这样做往往会造成很多问题。因此，大学生在选择专业时应该慎重考虑，选择最适合自己的专业。 钦州市技工学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1汽车维修汽修2烹饪厨师/烹饪3电气自动化设备安装与维修自动化4计算机应用与维修计算机/电脑5电子商务电子商务6形象设计形象设计7工业机器人应用与维护工业机器人8焊接加工其他中职9汽车钣金与涂装汽修10现代物流其他中职11美术设计与制作艺术/舞蹈/表演12楼宇自动控制设备安装与维护其他中职13多媒体制作计算机/电脑14服装设计与制作服装设计15化工机械维修机电/机械钦州市技工学校形象设计介绍形象设计是一门非常广泛的设计学科，它涉及到设计的各个方面，包括平面设计、网页设计、多媒体设计、服装设计等。它的主要目的是为了美化人们的生活环境，让人们的生活更加美好。 形象设计专业是为学生提供设计实践和创意思维的平台，学生可以通过这门专业学习到很多实用的设计知识和技能。 钦州市技工学校形象设计 职业能力要求：1、具有礼貌待客、认真负责的职业态度和良好的职业道德,遵守国家相关法律法规;2、熟悉皮肤、毛发等生理知识,并会应用于美发、形象设计实践中;3、能较熟练地进行洗、吹、烫、染、剪、盘发和发型设计,具有形象设计的能力和创新精神;4、熟识各种美发用品,熟悉仪器的性能、分类及使用方法,能开展产品营销;5、具有服务心理和专业知识,具有较强的专业交流与表达能力,有初步的英语表达能力;具有较好的专业礼仪;6、能熟练使用本专业所必需的计算机软件进行图像处理;7、了解本专业创业和经营管理的基本知识。 对应职业：美发师、艺术化妆师、化妆师、色彩搭配师☆、形象设计师☆ 职业资格证书举例：美发师、艺术化妆师 钦州市技工学校烹饪介绍烹饪是一门艺术，也是一门科学。烹饪专业的学生应该具备良好的烹饪技能，同时也要熟悉烹饪的原理和规律。烹饪专业的学生应该努力学习，不断提高自己的烹饪水平。 钦州市技工学校烹饪 职业资格证书举例：中式烹调师、中式面点师、营养配餐员 培养目标：本专业培养中餐烹饪操作人员和管理人员。 对应职业：中式烹调师、中式面点师、营养配餐员、厨政管理师☆、调味品品评师☆ 继续学习专业举例：高职: 烹饪工艺与营养本科: 旅游管理、食品科学与工程 钦州市技工学校楼宇自动控制设备安装与维护介绍楼宇自动控制设备安装与维护专业是培养学生具备自动控制设备安装、调试、维护能力的专业。学生毕业后能够在工程公司、楼宇自动化公司、控制系统集成公司等从事楼宇自动化系统的设计、安装、维护工作。 就业面向：本专业毕业生主要面向各类建筑施工企业、智能化集成公司、房地产及物业管理企业,从事 楼宇智能化系统的安装、调试、检测、运行、维护、管理、工程预算、招投标、工程监理等工作。 职业能力要求：1、具有安全生产、节能环保等意识,严格遵守操作规程;2、理解本专业必需的电工、电子、传感及接口技术等方面的基本知识;3、能识读和绘制本专业施工图,并能绘制竣工图;4、能按图正确制定施工措施,并能经济、合理、按时地完成安装任务及调试任务;5、能对智能化工程进行工程报价和编制招投标文件;6、能对楼宇智能系统做初步维护;7、会操作与楼宇智能系统相关的计算机软件。 专业教学主要内容：土木工程力学基础、工程制图、电工电子技术与技能、传感技术及应用、消防联动系统工程施 工、综合布线系统工程施工、机房及局域网系统施工、专业代码：040700 钦州市技工学校计算机应用与维修介绍计算机应用与维修专业是一个非常广泛的专业，它涵盖了计算机的基本应用，网络技术，系统维护和维修等多个方面。这个专业对于想要进入计算机行业或者网络行业的学生来说是非常有吸引力的。 钦州市技工学校计算机应用与维修 对应职业：家用电器产品维修工、家用电子产品维修工、办公设备维修工、音视频设备检验员、电子设备装接工、维修电工 专业教学主要内容：电工技术基础与技能、电子技术基础与技能、机械常识与钳工、电子测量与仪器、电子CAD、 音视频产品或日用电器产品或办公自动化设备的原理与维修、电机与控制、单片机技术与应用、 电子电器产品营销等。在校内进行电子电器产品安装、调试、维修,单片机技术应用综合实训;在相关企业进行综合实习和顶岗实习。 专业方向：音视频产品应用与维修、日用电器产品应用与维修、办公自动化设备应用与维修 基本学制：3年对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www.87dh.com/xlzz/