广州市合同能源管理审核备案需提供哪些材料,在哪里申报

合同能源管理是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。ESCO所开展的EPC业务具有以下特点： ESCO通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能效益，因此，ESCO承担了节能项目的大多数风险。可以说，EMC业务是一项高风险业务。EMC业务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理。

路灯合同能源管理EMC属于照明节能合同能源管理模式在道路节能照明方面的应用，也称电费包干,是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能改造投资方式。这种节能改造投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源利用效率。

合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。智慧供冷类似于合同能源管理的一个模式，不用按空调主机，只需要付费用冷的模式，挺好的，用多少给多少，又不用初投资。广州华德公司的一个商业模式，建议了解一下。中央空调的初投资是比较高的，如果能按新模式来计算，是很节约成本的。

是的。南网能源主要从事节能服务，为客户能源使用提供诊断、设计、改造、综合能源项目投资及运营维护等一站式综合节能服务。公司主要以合同能源管理模式为客户提供节能服务，通过改造后的节能效益收回投资和实现盈利。公司提供的节能服务主要包括工业节能、建筑节能、城市照明节能以及节能咨询技术服务及节能工程服务。更多同行分析，上企知道了解

浙江省补贴标准在国家规定的基础上，省再补贴0.1元/千瓦时。20132015年期间在嘉兴光伏高新技术产业园区内新建成投产的屋顶光伏发电项目，在项目建成后的前3年，省再补贴0.30元/千瓦时。浙江省杭州市发改委公开征求意见建议的公告发布。其中提到，“十四五”期间，确保新增光伏装机容量1200兆瓦以上，力争达到2000兆瓦以上，累计装机3300兆瓦以上。实施重点包括：推进整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点；促进光伏产业迭代升级；全面推进6大“光伏+”工程。鼓励各区、县（市）和各开发区（产业集聚区）结合实际出台光伏补贴政策。市财政每年安排一定资金对杭州市范围内20212025年期间建成并网的，且年光伏利用小时数超过900小时（由国网供电公司在并网满一年后出具相关证明文件）的光伏项目进行奖补。其中上城、拱墅、西湖、滨江、钱塘区按0.2元/瓦标准，其他地区按0.1元/瓦标准给予投资主体一次性建设奖励。提出符合下列条件之一的新建建筑均需100%安装光伏发电系统：屋顶面积达1000平方米以上的新建建筑，包括工业、物流、商业综合体等；年综合能耗1000吨标煤以上的新上项目；县内国资企业为主投资建设的标准厂房和产业园区。要求新建工商业项目在投资协议中按照“宜建尽建”的原则明确建设屋顶分布式光伏发电内容，鼓励以自发自用方式为主。并按照同步设计、同步实施的要求，在规划设计阶段明确光伏安装面积和容量。新建项目光伏建设内容作为节能报告审查的必备条件。补贴政策：1.分布式：鼓励支持城乡居民利用自有产权住宅屋顶安装、使用光伏发电系统，对居民屋顶使用本地产品的分布式发电项目，可按照2元/瓦的标准给予补贴2.分布式电站：一次性补贴20万元/兆瓦;采用合同能源管理模式实施的项目，对实施合同能源管理用能项目的单位和项目投资机构，分别一次性给予每个项目不超过20万元和100万元的奖励和项目扶持。法律依据：《中华人民共和国宪法》第十四条国家通过提高劳动者的积极性和技术水平，推广先进的科学技术，完善经济管理体制和企业经营管理制度，实行各种形式的社会主义责任制，改进劳动组织，以不断提高劳动生产率和经济效益，发展社会生产力。国家厉行节约，反对浪费。国家合理安排积累和消费，兼顾国家、集体和个人的利益，在发展生产的基础上，逐步改善人民的物质生活和文化生活。国家建立健全同经济发展水平相适应的社会保障制度。

取决于项目情况，如果甲方为工厂，酒店一般不采用招投标，如果是政府市政 事业单位 学校 医院等公共机构的项目是要采用公开招标的

根据您的描述，节能服务是我公司为客户推出的一项增值服务，包括节能咨询、节能诊断、方案设计、技术选择、项目融资、设备采购安装调试、运行维护、节能量检测和跟踪、人员培训等一整套服务。节能咨询和诊断是免费的，我们会委托第三方工作人员上门为您开展免费的节能诊断，帮助您分析用能情况，找出节能空间。除此之外的其他服务项目是收费的。第三方节能服务公司可以采用合同能源管理模式，即由其出资金、出技术，帮助您进行节能改造，相关的节能收益在节能服务公司和您之间进行分享。当然，您也可以采用工程承包等其他模式。希望我们的回答能对您有所帮助。如有其它疑问，请致电24小时供电服务热线95598咨询。

至少十二五期间是会一直持续下去的

如果想做合同能源管理的话，目前还暂时没有设立准入的门槛，多数政府部门现在只是对推荐的合同能源管理服务机构设定了一些条件；只要是在你自己原有的经营领域，采用《合同能源管理技术通则》（GB/T24915－2010）规定的合同样式实施的节能项目，应该都可以得到政府相关部门的认可，争取相应的税收、补贴优惠的。 如果你要是想要具体了解合同能源管理方面的知识，不妨咨询一下北京日川节能技术服务中心地址就在北京市海淀区紫竹院南路17号中国企业联合会，可以百度一下中心具体的联系方式，这里我就不说了

管理” (EMC)模式对客户进行融资节能合作服务。“合同能源管理模式”即“我投资，你节能，收益共享”的合作模式，公司投入资金帮助客户升级照明设备，与客户一起分享节能效益。听说目前这种方式很多行内的企业都在推广使用，政府机关也很重视这种方式，可以很好的推导国家的节能减排政策

为了鼓励新能源对光伏发电用户给予一定的补贴，国家出台了很多光伏发电补贴政策。光伏集中发电指导价将连续制定，纳入国家财政补贴范围的一至三类资源区新建光伏集中发电厂，新增集中光伏电站上网电价原则上由市场竞争决定，不得超过资源区指导价。电力事业应当适应国民经济和社会发展的需要，适当超前发展。国家鼓励、引导国内外的经济组织和个人依法投资开发电源，兴办电力生产企业。电力事业投资，实行谁投资、谁收益的原则。2021年起，除户用光伏还有0.03元/kwh补贴以外，新备案集中式、工商业分布式光伏和陆上风电均不再补贴；2022年起新建户用光伏项目也不再补贴。同时，鼓励各地接棒出台针对性扶持政策，支持光伏发电、风电、太阳能热发电等新能源产业健康发展。居民（家庭农场）屋顶光伏规模化建设。居民（家庭农场）屋顶统一规模化建设运营且不实施平改坡的，在光伏发电项目建成、并网和验收后给予居民发放一次性建设补贴。2022年2023年建成、并网和验收的实行差异化补贴，补贴标准分别为0.1元/瓦、0.08元/瓦；居民（家庭农场）屋顶统一规模化建设运营且按照政府“平改坡”美丽工程要求实施的，在光伏发电项目建成、并网和验收后给予居民发放一次性平改坡建设补贴。2022年2023年建成、并网和验收的实行差异化补贴，补贴标准分别为0.5元/瓦、0.4元/瓦。政府统一组织建设。行政事业单位、国企单位屋顶分布式光伏按合同能源管理模式建设运营的，由政府部门或行政事业单位、国企单位委托能源企业建设光伏发电设施。实施平改坡建设的屋顶光伏发电项目在建成、并网和验收后给予实施单位一次性建设补贴。2022年2023年建成、并网和验收的实行差异化补贴，补贴标准分别为0.5元/瓦、0.4元/瓦。不实施平改坡的屋顶光伏发电项目不享受补贴。光伏发电有以下几种:1、独立光伏发电系统：独立光伏发电系统也叫离网光伏发电系统。主要由太阳能电池组件、控制器、蓄电池组成，若要为交流负载供电，还需要配置交流逆变器。2、并网光伏发电系统：并网发电系统是将光伏阵列、风力机以及燃料电池等产生的可再生能源不经过蓄电池储能，通过并网逆变器直接反向馈入电网的发电系统。因为直接将电能输入电网，免除配置蓄电池，省掉了蓄电池储能和释放的过程，可以充分利用可再生能源所发出的电力，减小能量损耗，降低系统成本。并网发电系统能够并行使用市电和可再生能源作为本地交流负载的电源，降低整个系统的负载缺电率。3、分布式光伏发电系统：分布试光伏发电是一种通过光能转化为电能发电方式，这种发电方便以其绿色清洁，使用方便，节能降耗等特点正逐步走进平常人的生活中，也正是因为其优点显著不浪费资源被国家纳入重点扶持行业。法律依据：《中华人民共和国可再生能源法》第十二条规定，国家将可再生能源开发利用的科学技术研究和产业化发展列为科技发展与高技术产业发展的优先领域，纳入国家科技发展规划和高技术产业发展规划，并安排资金支持可再生能源开发利用的科学技术研究、应用示范和产业化发展，促进可再生能源开发利用的技术进步，降低可再生能源产品的生产成本，提高产品质量。

比如风力发电 太阳能发电这样的 发电量不大 分布在负荷附近的发电形式叫做分布式能源。与传统的火电、核电、水电集中上网，然后在分布给负荷这种形式相对应。

根据国家能源局2020年最新发布的通告，在电价方面 国家也做出了相应的调整 ，集中式光伏发电三类资源区的指导电价分别调整为每千瓦时0.35元、0.4元、0.49元； 降低工商业分布式光伏发电补贴标准，市场竞争形成的价格不得超过所在资源区指导价，且补贴标准不得超过每千瓦时0.05元；纳入2020年财政补贴规模的户用分布式光伏全发电量补贴标准调整为每千瓦时0.08元。也就是说，现在光伏电站发电基本实现了平价上网，国家政策补贴力度逐渐降低。但好的是2020年光伏电站电价成本也下降了，根据行业下游供应商浙江碳银-碳盈协同给出的报价，分布式光伏电站安装成本仅在3.5元/W左右，安装20KW的电站，加上安装等总成本仅在7万元左右，相比2019年，成本下降了15%左右。现在安装也是很好的时机。（以上数据来源：碳盈协同APP、碳银网、国家能源局）

2020年储能产业巨头跃跃欲试，各路资本摩拳擦掌。伴随可再生能源发电进入平价时代，以及储能度电成本的持续下降，储能行业的“春天”仿佛又一次来临。 然而，冷静审视这一行业，商业模式尚不完整，技术标准还不统一，独立市场主体地位仍未确定，成功项目案例寥寥无几……一场不期而遇的疫情，又给刚刚燃起的市场热情泼了一盆冷水。 第十届中国国际储能大会会议现场 “整个储能行业刚刚起步，仍需付出极大地努力，不论是服务于智能化的电子产品的消费电池储能，还是服务于移动机具的动力电池储能，以及服务于电力系统的电源储能，都要不断地创新和技术进步。”9月24日，在中国化学与物理电源行业协会储能应用分会举办的第十届中国国际储能大会上，中国能源研究会常务理事、国家气候战略中心原主任李俊峰寄语。 可喜的是，继用户侧、电网侧、发电侧的储能项目先后“引爆”市场，“可再生能源+储能”成为今年国内储能市场发展的主要动力。各类储能“元年”概念层出不穷，储能应用热点切换频繁。数据显示，2020年装机达吉瓦级的储能项目将投运。 “要完善储能发展支持政策和市场环境，给予储能独立主体地位，完善价格机制，全局衡量储能的价值。”水电水利规划设计总院总工程师彭才德建议。不少业内专家呼吁，如何明确储能的功能定位，使其具备独立的市场身份，是目前行业发展解决的首要难题。 “身份”认同迫在眉睫 储能并非新技术，与电力工业和大电网相伴而生的抽水蓄能，已有百余年 历史 。但与全球不少国家相比，我国储能“身份”认同却相对滞后。浙江南都能源互联网运营有限公司副总经理于建华表示，在完善储能参与电力市场规则时，应不断明确储能功能定位，让其获得参与电力市场的合理身份。 2018年，美国将储能列为独立的电力资产；2019年6月，英国对储能定义进行修订，将储能系统归类为发电设施。近年来，英国允许储能参与容量市场，德国、澳大利亚等国降低进入市场的储能装机规模要求，缩短结算周期等，使得小型储能供应商有机会参与市场，并防止大储能电站拆分成小单元参与竞价。这些国家总体上是降低储能参与市场的门槛，以鼓励储能发挥在电力系统中的多重作用。 “在商业模式方面，储能没有独立的市场身份，储能规模化的有效商业模式盈利能力相对薄弱，如开展共享储能，为新能源场站提供调峰辅助服务，缺乏调度政策制度保障，基本上是一事一议、一场一策，收益存在很大不确定性。”于建华说,“建议应在‘十四五"规划中，将储能纳入能源或电力的顶层设计，明确储能规划配置、标准体系、运营管理，推动储能产业规模化应用。与此同时，加快推进电力市场建设，建立电力现货市场下的储能价格形成机制。完善辅助服务价格机制，给予储能电站独立身份，允许储能作为独立主体参与辅助服务交易，推动储能进入辅助服务市场，逐步形成‘按效果付费、谁受益谁付费"市场化储能定价机制，由市场平衡疏导储能投资。” 储能的不明确身份，直接导致其在计量和结算方面，衍生出诸多问题。电网侧储能方面，受《输配电定价成本监审办法》的管制条件，储能无法进入输配店家向下游疏导，电网侧储能投资急停；电源侧储能目前主要依托调频辅助服务的合同能源管理模式盈利，辅助服务目前“零和”的结算机制和市场不定期调价，导致盈利的不确定性风险较大；用户侧储能之前通过峰谷电价套利的方式制定的商业模式，受近两年“降电价”和现货市场峰谷电价不确定影响，致恐慌情绪增加；2020年以来，可再生能源配置储能应用大热，但由于目前仍属于强制发电企业承担储能投资成本，发电企业除了利用发电效益进行补贴储能外，并无其他收益，导致对此抵触情绪很大。 “首先因为参与电力系统的身份无法确认导致尚未形成并网体系，各地方鲜有明晰的落地政策和执行文件，导致各部门尚难对储能系统项目进行综合认定；其次，并网环节流程，标准尚未建立。在没有统一标准和制度的情况下经常会出现执行环节找不到主管部门的情况，使得储能的建设、并网过程管理不确定性较高。”中国南方电网电力调度中心主管王皓怀分析。 在其看来，一方面，标准化、制度化应给予储能公平的准入；另一方面，市场化环境也应给予储能合理的商业模式。“应促进储能项目的电力系统运营主体身份确认，并网流程上实现标准化和制度化。还应依托电力现货市场、辅助服务市场、区域电力市场建设等机遇，考虑促进储能发展的因素，建立健全电力市场体系，让储能在市场环境中寻求自身的商业机会。”王皓怀建议。 “面粉有了，鸡蛋有了，奶油也有了，但是蛋糕还没出来。这就好比储能应从政策层面开始就把这一块蛋糕清晰地画出来，这样投入产出就会很清楚。该降成本的降成本，该提高产品的功能、特点和集成就要提高。”上能电气储能事业部总经理姜正茂形象比喻。继国家发改委、国家能源局等五部委2017年印发《关于促进储能技术与产业发展的指导意见》后，今年5月，国家能源局正式设立能效和储能处，开展《 科技 创新储能试点示范项目》征集，进一步加快推进储能技术推广应用。此外，储能还被列为能源技术革命创新行动计划等多个规划的重点任务，以及促进储能技术与产业发展的指导意见等年度行动计划中。作为能源转型的核心技术和颠覆性技术，储能发展被正纳入国家顶层设计与规划中。 市场模式亟待清晰 储能产业大规模发展的前提，是商业模式的清晰。当前，国内储能相关政策与市场机制相对滞后，尽管应用场景广泛，但绝大部分缺少盈利模型，业主投资储能的收益无法保障，导致国内储能应用进程缓慢、业主不愿主动配置。 “在美国，近两年包括未来三五年的储能发展路径非常明确。但在国内，储能商业模式并不清晰。”科陆电子 科技 股份有限公司副总经理周涵分析。 对此，深圳市盛弘电气股份有限公司储能微网事业部总经理范小波表示认同。在其看来，电网侧和电源侧储能价格定位已经清楚，但在工商业和用户侧，储能项目落地依然困难。 “对于峰谷波差的盈利方式，唯一受困的因素是成本。但不能简单的理解成本下降就能取得好的收益，质量仍是制约盈利的关键因素。第二类商业模式是把热响应、热启动全部叠加下来，这一模式在华北、广东、安徽等地，已经率先落地。需求侧响应很简单，就是把用电负荷需要用电的时候就负荷平移一下，从而得到一定的补偿。但这一模式至今，并未真正落地用到。此外，通过储能进行充电站扩容的项目多数都在开发和落地，微电网、移动储能供电商业模式尽管盈利途径清晰，但仅仅依靠价格或坐等成本下降，盈利的途径处于表面。”范小波分析，“美国和欧洲现货市场通过储能改变现货收益，已经取得非常好的盈利，我认为未来中国可能产生的商业模式，应该包括现货交易、光伏消纳及PPA，以及一次调频。” 伴随应用生产导向时代的到来，不同的使用条件、场景、环境，将产生各种便利，差异化的商业模式，正备受储能业界期待。 中国化学与物理电源行业协会今年7月全国产能产业巡回走访调研发现，光储充电站由单纯的充电功能逐渐转变为大型移动智能终端、储能和数字空间，兼有健身 娱乐 、数字消费、公共服务等多样化的功能。光储充电站成为电动出租车司机生活新模式的重要载体。 不过，尽管多家逆变器企业在“531新政”颁布后都提出了“光储一体化”概念，但实际应用普遍在海外，国内有大规模储能应用的只有阳光电源、科华恒盛、宁德时代等少数几家企业，且多数项目都依靠行政命令强制推进，与海外大量自愿安装建设形成鲜明对比。光储充电站实现真正落地尚需时日。不少受访者表示，从储能项目的实践来看，电池是储能项目商业模式的核心，也是制约储能项目实施的关键和瓶颈。 “从储能系统出厂测试和现场运行来看，不同厂家电芯的一致性、容量保持率、数据采集的可靠性等方面差异较大，部分厂家电池在实际运行过程中的故障率偏高。”国网平高集团有限公司党委副书记、总经理程利民分析，“希望业界重视产品质量、重视标准建设、重视行业培育。” 期成本低、使用年限长等复合特点的储能技术，现有储能技术难以支撑大规模商业化推广应用。 “储能技术相应的商业模式目前还不成熟，很多 社会 资本对储能的投资仍呈观望状态。不断进步的储能技术与清晰的商业模式，是储能产业今后能否 健康 发展的关键。”袁智勇判断。 还应看到，技术性之外，安全性问题也是制约储能项目投资迟迟无法回收的根结所在。 华夏银行绿色金融中心副主任彭凌分析，储能项目因未来收入的不确定性，导致其投资回收期相对较长。站在传统银行的角度，储能还不算银行特别青睐的领域，技术储能虽然在进步，成本也在下降，清晰的经济模型却尚未完全建立起来。 “我国正在大规模的铺设5G和新基建的建设，中国拥有全球最大的储能市场，伴随应用市场导向时代的真正到来，按照不同使用条件、场景、环境会产生很多便利化、差异化的商业模式，储能系统将不断升级与进化，产品功能和使用方式也将发生深刻变革。”对于储能发展的前景，中国化学与物理电源行业协会秘书长刘彦龙信心十足。 全国能源信息平台联系电话：010-65367702，邮箱：hz@people-energy.com.cn，地址：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

利用企业生产产生的余热进行发电的一种技术。“山东耀通”利用“TWG余热发电技术”发电量大，稳定，而且还是采取合同能源管理模式，有需要你可以联系他们！

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EMC是指节能服务公司为企业提供的合同能源管理，主要提供资金和技术投资模式；而能源托管不仅为企业提供投资，还提供技术、管理、培训、考核，进而完成国家对企业能耗的年度考核和五年节能规划的考核；

九阳豆浆机如果出现了这个故障代码，说明机器烧了

上交所主板A股；【拓展资料】哪些概念股包含双良节能？1.合同能源管理：在经营模式方面，公司致力于服务型制造和国际化两方面的转型，逐步向系统集成、工程总承包和合同能源管理的方向发展，最终促进能源利用效率与环境持续发展，成为领先的综合能源服务商。2.海水淡化：公司成功开发MED（低温多效蒸馏）海水淡化设备及系统，可广泛应用于具备余热和低温热源的工业企业（如电厂、化工厂和钢厂等），是国家大力提倡和鼓励的节能、环保项目。3.污水处理：公司自主研发的高盐废水零排放系统，先后陆续获得中盐昆山、蓝丰生化等公司的订单，2015年11月公司还与内蒙古美方煤焦化有限公司签署合同，该项目将回收余热作为废水零排放系统的驱动热源，实现节能和环保的有机结合。公司还与中国石油和石化工程研究会共同成立煤化工行业零排放技术中心。4.地热能：公司生产的热水型机组可利用65℃以上的热水，如地热、太阳能热能、工业领域工艺过程产生的余热热水制取冷水。5.物联网：子公司商达环保，基于自主研发的Sundo-BS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。子公司商达环保，基于自主研发的Sundo-BS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。6.农村环境治理：2015年7月，双良节能以现金方式收购了村镇治水专家浙江商达环保有限公司，基于自主研发的Sunda-IBS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。7.移动互联网：2015年7月，双良节能以现金方式收购了村镇治水专家浙江商达环保有限公司，基于自主研发的Sunda-IBS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。8.乡村振兴：2015年7月，双良节能以现金方式收购了村镇治水专家浙江商达环保有限公司，基于自主研发的Sunda-IBS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。

能源管理建设是一项系统工程,体系对企业能源管理工作具有方向性的指导作用。提高能源管理建设水平,作为促进“基础管理上水平”的重要举措

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实现碳中和的措施有：1、大力调整能源结构推进能源体系清洁低碳发展，稳步推进水电发展，安全发展核电，加快光伏和风电发展，加快构建适应高比例可再生能源发展的新型电力系统，完善清洁能源消纳长效机制，推动低碳能源替代高碳能源、可再生能源替代化石能源。2、加快推动产业结构转型大力淘汰落后产能、化解过剩产能、优化存量产能，严格控制高耗能行业新增产能，推动钢铁、石化、化工等传统高耗能行业转型升级。积极发展战略性新兴产业，加快推动现代服务业、高新技术产业和先进制造业发展。3、着力提升能源利用效率完善能源消费双控制度，严格控制能耗强度，合理控制能源消费总量，建立健全用能预算等管理制度，推动能源资源高效配置、高效利用。继续深入推进工业、建筑、交通、公共机构等重点领域节能，着力提升新基建能效水平。4、加速低碳技术研发推广坚持以市场为导向，更大力度推进节能低碳技术研发推广应用，加快推进规模化储能、氢能、碳捕集利用与封存等技术发展，推动数字化信息化技术在节能、清洁能源领域的创新融合。5、健全低碳发展体制机制加快完善有利于绿色低碳发展的价格、财税、金融等经济政策，推动合同能源管理、污染第三方治理、环境托管等服务模式创新发展。6、努力增加生态碳汇加强森林资源培育，开展国土绿化行动，不断增加森林面积和蓄积量，加强生态保护修复，增强草原、绿地、湖泊、湿地等自然生态系统固碳能力。

　　务虚会发言稿 篇1 各位领导、各位同仁： 　　大家上午好！ 　　非常荣幸能够参加集团公司20xx年安全生产务虚会，和大家共同研讨集团公司20xx年安全生产工作思路。下面，我就吉林公司20xx年安全生产工作及存在的主要问题和20xx年安全生产工作思路作简要发言，供大家参考。 　　20xx年，吉林公司生产口在集团公司党组的正确领导下，以创建四型企业为目标，积极应对发电企业经营形势空前严峻、电煤供应高度紧张、资金问题更加突出等不利局面，进一步完善机制，夯实三基，坚持两全管理，三线考核，充分运用五确认一兑现工作方法，对标挖潜，不断精益生产管理。认真贯彻《中央企业安全生产禁令》、落实25项反措，强化各级人员安全责任落实，狠抓自上而下的安全生产管控能力建设，努力降低作业现场安全风险，确保了吉林公司安全生产的稳定局面，为全面完成集团公司争创年安全生产工作任务和一保一降目标的实现奠定了基矗。 　　一、20xx年主要指标完成情况 　　(一)安全指标完成情况 　　1-10月份，吉林公司所属企业未发生轻伤及以上人身事故，未发生重大及以上设备损坏事故，未发生火灾事故，未发生负同等责任以上的交通事故，安全生产形势基本稳定。 　　(二)可靠性指标 　　1.机组非计划停运 　　1-10月份，发生非停2次，同比减少2次。 　　2.等效降出力 　　1-10月份，发生等效降出力事件214次，同比增加3次。 　　3.利用小时 　　发电设备平均利用小时累计完成3523小时，同比降低521小时。 　　(三)主要生产指标完成情况 　　1.发电量完成情况 　　1-10月份，省公司发电量累计完成128.59亿千瓦时，同比减少4.61亿千瓦时，较计划多发电量0.55亿千瓦时。负荷率完成68.5%，同比降低1.7%； 　　2.供热量完成情况 　　1-10月份，省公司供热量累计完成1408万GJ，同比减少42万GJ。 　　3.供电煤耗完成情况 　　略 　　4.发电厂用电率完成情况 　　1-10月份，火电机组发电厂用电率累计完成7.89%，同比降低0.10%。比目标值高了0.5%？主要是负荷率偏低和煤质差(偏离设计值较多)所影响 　　5.生产用油完成情况 　　1-10月份，省公司火电机组累计耗油1687吨，与去年同比降低519吨，耗油率13.92吨/亿千瓦时，同比降低3.23吨/亿千瓦时，其中 　　启停用油704吨，助燃用油983吨。主要原因是煤质差(偏离设计值较多)助燃用油所影响 　　6、发电综合耗水率完成情况 　　1-10月份，省公司火电机组发电综合耗水率完成1.99千克/千瓦时,同比降低0.11千克/千瓦时。 　　7.环保指标 　　排放总量分别为：烟尘0.85万吨，二氧化硫1.7万吨，氮氧化物 　　2.63万吨。二氧化硫、氮氧化物、烟尘和废水指标合格排放。未发生被国家和省级环保部门通报批评事件。 　　8.掺烧褐煤情况 　　1-10月份掺烧褐煤142.97万吨，掺烧比例51.4%，综合收益7030万元， 　　二、20xx年重点工作开展情况 　　1.全面落实责任，争创本质安全型企业 　　认真贯彻落实集团公司20xx年安全生产工作会议精神，按照集团公司创建本质安全型企业管理体系和评审标准要求，坚持总体设计、同步推进、分步实现的原则，把人员无伤害、设备无缺陷、系统无故障、管理无漏洞，实现人机环境的和谐统一的本质安全理念落实到三讲一落实和两个‘半小时"见真功活动中，扎实推进争创本质安全型企业工作。为落实安全生产责任，强化省公司对所属企业的风险管控能力，从年初开始实行企业一把手签报制度。即：凡是省公司提出的由安生部督办的各项工作、凡是省公司安生部组织的各种专题会议的纪要、工作检查后的整改要求和工作意见、单项安全生产重点工作任务的安排，由省公司安生部形成一把手签报，一式两份，备办、备查、备究，收到了较好的实效。 　　2.科学求实，明确三线，强化两全管理 　　各单位以目标管理为导向，层层落实责任，强化过程管控的同时，以消灭平庸为目的，向A线冲刺，努力追求卓越。以《安全生产综合管理考评办法》为抓手，坚持安全生产动态管理业绩的经常性考评，树立专业标杆、区域先进和专业之星，严格奖惩。坚持月例会制度、说清楚制度、日调度制度和《安全监督限期整改通知书》制度，重点解决安全生产管理两层皮和责任制大而化之问题，建立自上而下从目标出发确认与追究责任、自下而上从问题出发认识与落实责任的全面责任管理机制，按照集团公司要求在安全生产视频会议上开展讲、评、曝光的全员绩效考评工作。 　　3.应修必修保周期，综合治理降缺陷，文明生产上水平 　　以提高设备可靠性为手段，开展争创金牌机组活动，大力培育金牌机组。按照集团公司《火力发电机组A级检修管理导则》，以各项指标达设计值为目标，着力消除保护和自控系统存在的安全隐患，全面贯彻工艺质量验收规定，积极推行机组标准化检修。坚持标本兼治、重在治本的原则，充分利用好厂内、厂外两个超市的功能，强化修复、修旧利废、控制更换，开展检修长周期竞赛活动，努力提升设备健康水平。加强设备日常维护，治漏、堵漏，深化文明生产上水平活动，促进文明生产从依赖突击、清扫、刷油向依靠设备保证的转变。制定文明生产工作标准，对标开展综合治理工作。组织开展评比、交流活动，把文明生产纳入生产管理考核，推动文明生产水平质的转变。 　　4.规范管理，过程控制，加快重点技改项目实施 　　启动了长春二热3、4号机组脱硫改造及配套工程，按照目前的工期进度，预计在20xx年上半年完成。完成了珲春厂工业水预处理工程；完成了长春三热1号机组节能综合治理改造等项目，为保证技改工程的质量和效果，省公司下发了《技改工程后评估管理办法》，组织专家组对20xx年已完技改工程项目进行全面评价，对违反上级规定和未达到预期目标值的项目负责人和主管领导实行责任追究。 　　三、20xx年存在的主要问题及分析 　　1.四个责任落实不到位，四查一改重视不够 　　四个责任的落实不到位始终制约着我们的安全生产管理创先争优上水平。三个依赖现象有体制、机制不完善的问题，但更主要的是各级安全生产第一责任人不同程度存在官僚主义，不深入现尝作风飘浮的现象，主动承担、履职尽责不到位的问题。三个依赖的长期存在和逐级蔓延将导致岗位技术练兵走形式。四查一改是集团公司针对系统安全生产严峻形势在安全月活动开始后的特殊活动部署，其意义和重要性不言而喻。但一些企业自我感觉良好，不重视甚至走过常 　　2.安全生产基础不牢，安全管理不规范 　　在生产管理、技术监控、运行管理、检修管理等方面不同程度地存在漏洞，管理有待规范，人员的安全意识和综合素质有待进一步提高。部分企业对安全生产工作要求和布臵多，检查和落实少，工作表面化、形式化，对安全生产出现的问题，标准不高，要求不严，不能追根究源，一抓到底，造成安全生产责任制不落实，安全生产规章制度执行不到位，安全生产管理工作存在大而化之的倾向。 　　3.外委队伍及临时用工管理需要进一步加强 　　各单位均有不同数量的临时用工，有的还在重要生产岗位，因临时用工流动性大，给正常培训和取证工作带来实际困难，存在临时工无证上岗、无证操作情况。部分单位外委维护和外包工程施工队伍现场作业管理难度较大，违章作业、交叉作业、不听指挥现象时有发生，特别是对于转包队伍，由于人员变动频繁，监管关系不确定，管理难度和风险加大。 　　4.抢发电量、经济调度、节能降耗进度参差不齐 　　根据20xx年吉林省电力供需情况，预测抢发电量工作难度极大，为此，省公司下发了《20xx年争发电量竞赛办法》。但个别单位在对《办法》的贯彻落实上还存在差距，对设备、配煤掺烧、电网、启停等影响发电的因素分析不到位，采取的措施不具体、不果断。由于煤炭质量影响造成设备缺陷所导致的等效降出力现象，仍然是影响发电的主要因素。 　　5.设备投入、检修管理、缺陷控制能力有待提高 　　随着发电成本的不断攀升，企业发展和经营压力不断加大，一些企业的设备大修、技术改造资金来源不足，设备投入欠账较多，设备健康水平下降。检修管理距离精细化要求还有较大差距，管理粗放问题还不同程度存在，主要表现在：机组检修计划性差，修前准备不充分，没有认真开展修前设备状态分析，检修总结时效性差，修后热力试验不及时等。检修现场文明施工还需进一步提高，三级验收制度执行不严格，存在流于形势现象，部分管理人员没有真正沉入下去，不能够及时掌握现场情况，到位做实工作亟待提高。从今年发生的和机组解体后发现的设备缺陷看，部分单位对设备出现的问题预测能力不足，缺少综合分析环节，对设备缺陷分析、判断能力不强，未能够实现超前控制。个别单位设备缺陷没有及时得到处理，专业管理人员深入现场程度不够，发现问题和解决问题的主观意识不强，技术管理普遍存在图省事、怕麻烦、不按章办事等现象，设备降缺陷活动开展仍需进一步深化。 　　6.文明生产管理水平有待进一步加强 　　一是文明生产相关标准、制度不健全，分工不明、责任不清；二是因煤源不稳，煤质下降，导致设备磨损严重，设备治理及文明生产工作难度加大；三是重发电量和经济指标、轻文明生产的思想在部分单位仍然存在，基建痕迹尚未消除；四是现场跑、冒、滴、漏未得到有效控制，设备漏泄的难点没有得到彻底根除，重复泄露现象严重；五是检修维护工作尚未做到工完、料净、场地清，现场标志、标识缺失。 　　7.干部职工队伍不适应发展要求，安全素质亟待提高 　　企业安全生产水平的提高终究还是取决于人员素质的提高。尤其是一些简单的、常规的、低级的人员责任事件，从不同侧面暴露了部分人员安全素质较低的问题，反映出我们在职工安全生产技能培养和安全意识教育方面还有欠缺，对一线安全生产监督管理有所削弱。 　　四、20xx年安全生产工作思路 　　1.落实责任，到位做实，进一步提高安全生产管控能力 　　以完善制度、强化责任为核心，切实加强安全生产制度建设，着力推动安全责任落实，逐级签订《安全生产责任书》，保证安全目标责任落到实处。加大安全生产责任制考核力度，把安全责任、压力切实分解落实，做好责任、制度、考核、监督四个落实，突出“安全第一”的安全意识。以强化应急管理、提高应急能力建设为核心，切实加强安全保障能力建设，着力提升安全生产管控水平，切实提高全员安全防范意识和安全应急处臵能力。规范应急程序，充实应急机构和应急处臵队伍，加强对重大危险源的管控。以提升素质，强化培训为载体，切实加强安监队伍建设，着力提高安全监察人员的履职能力。 　　2.重心下沉、夯实三基,深化四查一改活动 　　以四查一改，打击三违为重点，严格落实省公司总经理一号令精神，深化安全生产大检查活动，各级干部要深入基层着力加强安全监督，认真做好现场安全督察活动，保持打击三违的高压态势。以专项检查活动为重点，深化安全生产治理行动，着力落实安全第一，预防为主的指导思想。扎实开展隐患排查和治理，举一反三，深化降非停工作，提高本质安全水平。 　　3.对标挖潜，综合治理，对标一流 　　按照目标导向、问题导向、项目导向的原则，认真制定五确认一兑现行动计划，持续加大节能改造力度。充分发挥热力试验作用，定期开展机组优化运行调整试验，努力使机组压红线、压直线运行；重点做好汽、水平衡和制粉系统、氧量优化等常规试验工作，针对锅炉漏风、排烟温度高、汽轮机真空低等问题的进行专项治理。依托能效对标管理平台，将四耗和小指标与设计值、先进值进行对比，分析、查找存在的问题，对所属火电机组发电厂用电率偏高问题和集团公司33项重点节能措施，要充分利用合同能源管理政策抓紧治理和落实，争取在20xx年末各项指标达到集团公司平均水平，努力赶超一流水平。 　　4.超前谋划，积极开展环境友好型企业建设 　　20xx年是十二五规划的第二年，国家现行的环保法规、标准已经出台，达标治理工作任务十分艰巨，环保改造工作面临巨大困难。一是火电企业随着煤炭价格的膨胀，经营压力越来越大，二是排污缴费制度越来越严格，预计明年吉林公司环保排污费将达到4000万元；三是根据环境保护十二五规划要求，从20xx年年开始将做好脱硝改造的前期准备工作，根据集团公司要求优先使用低氮燃烧工艺，开展低氮燃烧器改造的试点工作，部分企业将进入脱销改造的实施阶段，到十二五末保证全部火电燃煤机组脱硫综合效率>90%，脱硝综合效率>50%，实现二氧化硫、烟尘、氮氧化物和废水达标排放。完成长春二热3、4号机组脱硫改造及配套工程、长春三热脱硫废水处理工程的改造和验收工作，合理安排长山厂脱硝技改工程建设周期；长春三热和辽源厂新、扩建工程顺利通过国家环保竣工验收。 　　5.继续深化岗位技术练兵工作 　　强化基层管理、完善基础工作、加大岗位技术练兵活动的广度，巩固和提高所取得的成果，使岗位技术练兵活动常态化。强化干部、员工自我学习、自我完善、自我发展能力，扎实开展以三熟、三能，四懂、三会为主要内容的岗位技术练兵工作。针对生产管理人员流动快、技术人才短板这一情况，深入开展专业技术人员岗位资格培训工作，提升专业技术人员业务能力。组织开展各类技能竞赛和专业知识竞赛等活动，把岗位练兵活动推向深入。配合人力资源部编制了省公司首席工程师管理办法，建立必要的管理、考评制度，建立激励机制，建立和逐步完善“员工绩效评价”机制，不断完善人才培养、考核、选拔的动态管理制度。建立专业技术专家队伍和生产技能人才队伍。完善“学习、考核、使用、待遇”一体化的激励机制和人才竞争机制，营造崇尚学习、崇尚创新、尊重知识、尊重人才的良好风气，充分调动广大员工从被动学习到主动自我学习的积极性。 　　我的发言到此结束，不妥之处，敬请各位领导批评指正。谢谢大家！ 　　务虚会发言稿 篇2 同志们： 　　经过整整一天时间的讨论，我们对今年上半年的工作进行了全面细致的总结，认真分析了当前所面临的形势和任务，并找出了工作中存在的问题和差距，为我们确定下半年乃至今后较长一段时间的总体工作目标与发展思路奠定了良好基础，同时，也为下半年工作会的召开做好充分的准备。今天上午和下午，与会人员都结合各自工作实际发了言。下面，我想就此次务虚会的感受和今后的工作思路谈几点意见。 　　一、对此次务虚会的感受 　　略 　　二、我们当前面临的形势 　　目前，钢材市场形势进一步恶化，钢材价格大幅下跌，原燃材料依然呈上涨趋势，按近期矿石采购价格组织生产，整个钢铁行业将再次面临亏损的局面。就公司层面而言，1～5月出现了连续亏损，且生产、设备事故不断。针对当前市场形势，公司经过分析研究，出台了相应的对策措施，关键是要看我们如何去抓好落实。公司目前正处于非常时期，各级管理人员要有紧迫感和危机感，对于今后未按规定时间完成的工作，公司将统一按考核上限进行考核，对此我们要有充分的心理准备。尽管目前形势不容乐观，但我们仍要坚定信心。随着210转炉厂2连铸机和2250热轧板厂2加热炉的顺利投产，公司内部的工艺条件将得到很大改善；原燃材料的库存也相对充盈，为生产组织提供了良好条件；与去年同期比较，我们的生产经营效果有了很大的进步，这就是我们的信心所在。 　　就焦化厂这个层面来说，上半年，我们克服了生产经营与技改建设带来的双重压力，认真实施对标挖潜，扎实推进标准化作业，严格落实责任制考核，基本上保持了生产的均衡、稳顺。1～5月，除焦油、干熄焦发电量指标受客观因素影响，未完成目标外，其余产品产量指标均与公司目标持平或超额完成，累计实现成本降低额116万元。在看到这些成绩的同时，我们也要清醒地看到当前面临的一些问题和不足： 　　一是如何确保焦炭质量的稳定。由于煤炭资源紧张，公司采购和运输都比较困难，煤种不全，断档现象时有发生，年初制定的配煤方案执行起来比较困难；煤的品位和质量难以得到保证，难以彻底杜绝劣质煤进厂；员工责任心和操作素质还有待进一步提升，上半年发生的几起配错煤事件，给焦炭质量的稳定带来了极大影响。 　　二是如何加强标准化操作。上半年，我厂小的操作事故、设备事故较多，焦炉冒烟冒火现象也时有发生，其中大部分都是员工未按标准化操作造成的，对我厂的产品质量和稳顺生产造成了一定的影响，如何进一步强化员工的标准化操作意识，提高标准化作业水平，是我们必须认真思考的问题。 　　三是如何改善主要经济技术指标，确保全年成本降低额目标的完成。下半年，公司拟给我们追加的成本降低额指标一档为700万元，二档为1000万元。我们应该能够感受到这一任务的异常艰巨性，上半年，我们充分调动了各种有利因素，通过各方努力，在多项主要经济技术指标都有大幅度改善的情况下，1～5月份我们也只完成成本降低额116万元。下半年，在成本降低额方面，我们要全力以赴解决好几个问题。首先洗精煤消耗问题，要加强进厂煤质监控与生产过程控制，确保下半年洗精煤消耗稳定在1380kg/t以内。其次，是焦炉煤气输出问题，要进一步加强外部协调与内部平衡，减少煤气放散次数，降低损失。此外，还要在提高冶金焦率、提高干熄焦发电量、提高焦副产品产量、降低生产消耗、加强可控费用管理等方面狠下功夫，确保下半年的成本降低额能够顺利完成。 　　四是在节能减排形势日益严峻的情况下，如何实现年度环保工作目标。目前我们在废水处理、焦炉冒烟冒火治理、除尘设施的有效运转等方面，压力非常大。虽然上半年我们做了大量工作，取得了一定成效，但每月仍受到公司的考核。这其中有考核指标设置不合理的问题，也有我们自己内部在操作和管理方面存在一些问题，因此，需要我们进一步加强管理，尽快理顺这些工作，以有效地改善厂区及周边的环境质量，提升我厂的外部形象。 　　五是如何确保技改建设按期达产达效。由于受设计进度和天气等原因影响，目前3焦炉大修及化产系统改造项目工期已延迟一个月以上，而公司要求脱硫、磷酸洗氨系统要在8月底投产，焦炉10月31日要装煤投产，使得工期压力非常大，各个节点的工作任务更加繁重。与此同时，新系统投产所需的大量人员公司还未配置到位，而人员的培训已经开始。如何去协调解决好这些问题，直接关系到项目投产时能否顺利开启，能否实现快速达产达效，因此都需要我们给予高度的关注。 　　三、下一步工作的基本思路 　　下半年，我厂的主要任务和工作目标是：完善、优化生产组织与管理，确保产品质量的稳定和生产的均衡稳顺，为下道工序提供优质的服务；大力实施对标和作业成本管理，不断改善主要经济技术指标，实现全方位的降本增效；提高全员环保意识，狠抓环境综合治理，改善和提升厂区及周边的环境质量；加快技改建设进度，努力确保工程质量，力争项目按期实现达产达效。 　　经营目标：实现成本降低额万元（暂定）。 　　下半年，我们要抓好以下几个方面的重点工作： 　　（一）稳定和提高产品质量，为下道工序生产创造良好条件 　　下半年，要继续坚持质量优先的工作方针，把生产管理重点放在质量管理上，特别是狠抓焦炭质量的.稳定和煤气质量的提高。要加强进厂洗精煤质量管理，及时与生产质量管理中心、采购部协调沟通，完善来煤结构，确保煤质均衡，根据库存和来煤情况不断优化配煤结构，力求做到与年度配煤方案相吻合。强化煤场操作与管理，确保合理分堆、不混煤、不错堆，严格“平铺直取”作业制度，努力提高配煤准确率。抓好焦炉操作和温度管理，根据炉温情况和生产计划变化情况合理调整加热制度，保证焦炭的成熟均匀。抓好焦炉与干熄焦系统的生产过程控制和协调配合，确保干熄焦率始终稳定在93％以上，保持焦炭质量的稳定，为炼铁生产创造良好条件。同时，抓好脱硫操作人员的培训，不断规范操作，力争在回收系统改造完成之后，脱硫系统能够顺利开启，并尽快实现达产达效，提高焦炉煤气的质量。 　　（二）扎实推进标准化作业和计划值管理，进一步理顺和优化生产组织 　　要扎实推进标准化作业，进一步做好三级自查自纠，全面落实现场标准化作业各项工作，积极探索实施变化点管理的最佳模式。要强化工艺检查与考核，加强对煤场平铺直取操作、焦炉冒烟冒火、单炉装煤量、集气管压力调节的检查与考核，并将检查考核落到实处，进一步规范员工的操作行为，减少操作事故。严格生产计划值管理和考核，强调工序服从，加大日常调度管理与考核力度，对不服从调度管理的行为从严考核。认真抓好技改与生产的之间协调，生产系统要根据技改建设进展情况，适时调整生产与检修计划，为技改建设的快速推进创造有利条件，同时尽可能减少技改施工对生产带来的影响。 　　（三）深入开展对标和作业成本管理，确保各项指标持续改善 　　科学、系统地开展对标挖潜和作业成本管理，通过指标的对比，分析差距、找出原因，制定切实有效地改进措施，促进我厂各项主要生产经营指标的持续改善，力争接近或达到同行业先进水平，尤其是吨焦煤耗、工序能耗等指标。根据年初制定的对标工作方案，结合我厂上半年工作实际，针对那些对成本影响较大的主要指标，深入开展对标挖潜工作。要加强与生产质量管理中心的沟通和协调工作，在确保焦炭质量的前提下，尽可能降低配合煤挥发份，稳步降低吨焦煤耗指标。要认真组织开展节能降耗攻关，加强操作管理和工艺过程控制，降低高、焦炉煤气和电、汽、水、压风的消耗。要加强可控费用管理，严格物料领用审核制度，进一步降低四项费用。对各项指标的量化分析，进一步制定和完善指标改进措施，通过自主管理、作业成本核算等手段，确保各项指标得到深入持续的改善。 　　（四）加大安全环保综合整治力度，不断改善生产操作环境 　　下半年，我们要继续加强对员工的安全责任意识教育，加大现场安全生产管理的检查与督促力度，深入排查和整改各类安全隐患，加强对维保单位、施工单位、外协劳务工的安全管理，适时开展各类事故应急预案演练，在全厂营造良好的安全生产工作环境。在环保方面，一是加大对环保设施的运行维护力度，确保环保设施运转率达到100％；二是继续加大焦炉冒烟冒火的整治力度，规范焦炉装煤和出炉操作，完善和优化焦炉集气管压力自调系统；三是加大外排废水的治理力度，利用外排废水水质在线监测系统加强对生脱废水处理效果的监管，规范相关工序的操作，确保外排水合格率达100％；四是加强危险废物和可回收废弃物的管理，杜绝重大污染事故的发生。 　　（五）狠抓技改建设进度与质量，确保项目按期达产达效 　　由于受设计进度和天气等原因影响，目前3焦炉大修及化产系统改造项目工期已延迟一个月以上，使得工期压力增大，各个节点的工作任务更加繁重，下一步，我们要认真做好以下几方面的工作：一是加强与设计单位的协调，继续派专人到设计单位进行设计联络，确保设计图纸尽早到达；二是抓好各个区域的土建施工，在确保施工质量的基础上尽可能加快施工进度；三是抓好关键设备的监制，在派人专人前往设备制造厂家进行现场监制的同时，派人不定期对各设备制造厂家进行巡视和督促，以保证设备的制造质量和进度；四是把好焦炉本体的砌筑质量关，要组织精干力量配合监理部门，督促施工单位严格按照焦炉砌筑规范进行砌筑；五是抓好人员的培训，根据项目建设进度，有计划、有步骤地安排相关操作人员进行自培和外培，确保操作人员素质能够满足系统开工时的需要。通过以上措施，确保实现项目按期达产达效的最终目标。

需要。光伏发电需要环评，要根据你的光伏发电系统的运行模式来定，需要区县级自然生态环境保护局出具的环境评估报告，没有这个环评报告城乡建委不会签发开工许可证供电公司不会给你签定购销合同。

法律分析：一、北京市2021年太阳能光伏发电补贴政策政策名称：《北京市发展和改革委员会北京市财政局北京市住房和城乡建设委员会关于进一步支持光伏发电系统推广应用的通知》发布时间：2020年11月18日补贴强度：分布式补贴0.3-0.4元/度，连补5年享受时间：2020年1月1日至2021年12月31日工商业光伏：每千瓦时0.3元（含税）。户用光伏：每千瓦时0.3元（含税）。光伏建筑一体化：每千瓦时0.4元（含税）。二、广州市2021年分布式光伏发电补贴政策政策名称：《广州市黄埔区 广州开发区 广州高新区促进绿色低碳发展办法（修改）（征求意见稿）》发布时间：2020年12月1日补贴强度：0.15元-0.3元，持续6年享受时间：2020年-2025年分布式光伏发电-非公共机构：0.15元/千瓦时公共机构：0.3元/千瓦时采用合同能源管理模式建设：一次性补贴，奖励标准为0.2元/瓦。单个项目最高奖励金额为200万元。三、2021年上海市分布式光伏发电专项资金扶持政策政策名称：《上海市可再生能源和新能源发展专项资金扶持办法》发布时间：2020年6月补贴强度：0.05元/千瓦时，持续5年享受时间：2020年-2021年适用对象：分布式光伏(含户用光伏)四、2021年乐清市居民分布式光伏发电项目财政补贴政策政策名称：《关于调整全市居民分布式光伏发电项目市级财政补贴的通知》发布时间：2021年4月21日补贴强度：0.1-0.3元/千瓦时，补贴至2022年12月3日享受时间：2021年-2022年适用对象：居民分布式光伏项目2021年4月30日之前并网：0.3元/千瓦时2021年5月1日之后并网：0.2元/千瓦时2022年1月1日之后并网：0.1/千瓦时五、2021年西安市光伏产业持续发展政策扶持政策名称：《关于进一步促进光伏产业持续健康发展的意见（征求意见稿）》发布时间：2020年12月25日补贴强度：0.1元/千瓦时，连续5年享受时间：2021年1月1日至2023年12月31日适用对象：分布式光伏项目六、2021年苏州工业园区分布式光伏项目资金管理办法政策名称：《苏州工业园区绿色发展专项引导资金管理办法》发布时间：2019年3月24日补贴强度：0.1元/千瓦时，连续3年享受时间：2019年3月24日-2021年12月31日适用对象：分布式光伏项目七、南京市2021年光伏发电补贴政策发布时间：2020年3月1日补贴强度：最高每千瓦500元享受时间：2021年适用对象：太阳能光伏与建筑一体化：本年度建成，经供电部门认可并网运营的示范项目，装机容量不低于20kW，重点支持1000kW项目；太阳能光伏项目最高每千瓦500元。单个可再生能源建筑应用示范项目补助金额最高200万元。居住建筑采用太阳能光伏的，经供电部门认可并网运营，装机容量不低于20kW。补助金额最高200万元。法律依据：《中华人民共和国可再生能源法》 第五条 国务院能源主管部门对全国可再生能源的开发利用实施统一管理。国务院有关部门在各自的职责范围内负责有关的可再生能源开发利用管理工作。县级以上地方人民政府管理能源工作的部门负责本行政区域内可再生能源开发利用的管理工作。县级以上地方人民政府有关部门在各自的职责范围内负责有关的可再生能源开发利用管理工作。

EMC对能源系统改造以合同能源管理模式为客户服务，克服了我国目前在节能工作上面临的诸如：企业节能投资意识不强，节能投资资金不足，节能项目“头痛医头”系统效率不高以及节能投资服务跟不上等一系列障碍，以促进全会各种技术可行、经济合理的节能项目能普遍实施。合同能源管理具有以下几个市场化运作的特点：项目零风险EMC帮助客户开展的节能项目所采用的技术是成熟的，设备是规范的，并具有足够的成功案例。所开展的项目以节能效益为主，EMC以承诺不影响生产情况下实现节能效益为前提，如项目不能实现预期的节能量，EMC将承担由此而造成的损失。因此对客户来说，项目的技术风险趋于零。客户可以零投入以合同能源管理开展的项目，客户可通过EMC获得部分或全额项目融资，以克服资金障碍。因为EMC为客户实施的节能项目，通常会有明显的节能及经济效益，具有高回报率，～般的项目投资回收期在3年左右。客户可以以节约的能源费用来偿还项目贷款及支付EMC的服务费用，并取得自身的经济效益。全新的会化服务理念合同能源管理可解决客户开展节能项目所缺的资金、技术、人员及时间等问题，让客户以更多的精力集中于主营业务的发展。EMC提供的前述一条龙服务，可以形成节能项目的效益保障机制，提高效率，降低成本，促进节能产业化，充分体现了全新的会化服务理念。

依据《合同能源管理技术通则》进行签署合同，对各行业的节能服务合同进行细分设计，其中目前已经开发的细分合同包括：1、城市道路照明合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）2、室内照明合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）3、空调节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）4、工业综合节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）5、学校热水节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）6、医院热水节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）

成都颐泰合同能源管理有限公司是2011-06-29在四川省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中国（四川）自由贸易试验区成都高新区益州大道中段722号1栋1单元29层2907号。成都颐泰合同能源管理有限公司的统一社会信用代码/注册号是91510100577368651B，企业法人张洋，目前企业处于开业状态。成都颐泰合同能源管理有限公司的经营范围是：合同能源管理、合同能源管理项目投资（不得从事非法集资、吸收公众资金等金融活动）；节能技术研发并提供咨询服务；销售机电产品、电气设备、照明设备、机械设备、建筑材料（不含危险化学品）、消防器材、电梯；建筑智能化工程、机电安装工程、园林景观工程、照明工程、室内装饰装修工程、消防工程设计及施工（凭资质证书经营）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在四川省，相近经营范围的公司总注册资本为1520488万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共3913家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。成都颐泰合同能源管理有限公司对外投资2家公司，具有0处分支机构。通过百度企业信用查看成都颐泰合同能源管理有限公司更多信息和资讯。

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3%和13%的增值税税率。能源管理增值税税率指的是能源管理服务所涉及的增值税税率，能源管理服务都适用于13%的增值税税率，但如果能源管理服务涉及到诸如水、燃气、暖气等资源的计量计价收费，则适用于3%的增值税税率。能源费用托管型合同是一种能源管理服务模式，指企业将自身能源管理业务托付给专业的能源管理公司进行处理，在此期间由能源管理公司代收企业能源费用并进行管理服务。

这行不好做，除非你们企业有一定的政府背景，专门做市政单位。对于企业的话，国企和私人企业都是凭关系做的，运气好碰到些外企认可你技术。总之，任重而道远

一、北京市2021年太阳能光伏发电补贴政策政策名称：《北京市发展和改革委员会北京市财政局北京市住房和城乡建设委员会关于进一步支持光伏发电系统推广应用的通知》发布时间：2020年11月18日补贴强度：分布式补贴0.3-0.4元/度，连补5年享受时间：2020年1月1日至2021年12月31日适用对象：工商业光伏：每千瓦时0.3元（含税）。户用光伏：每千瓦时0.3元（含税）。光伏建筑一体化：每千瓦时0.4元（含税）。二、广州市2021年分布式光伏发电补贴政策政策名称：《广州市黄埔区 广州开发区 广州高新区促进绿色低碳发展办法（修改）（征求意见稿）》发布时间：2020年12月1日补贴强度：0.15元-0.3元，持续6年享受时间：2020年-2025年适用对象：分布式光伏发电-非公共机构：0.15元/千瓦时公共机构：0.3元/千瓦时采用合同能源管理模式建设：一次性补贴，奖励标准为0.2元/瓦。单个项目最高奖励金额为200万元。三、2021年上海市分布式光伏发电专项资金扶持政策政策名称：《上海市可再生能源和新能源发展专项资金扶持办法》发布时间：2020年6月补贴强度：0.05元/千瓦时，持续5年享受时间：2020年-2021年适用对象：分布式光伏(含户用光伏)四、2021年乐清市居民分布式光伏发电项目财政补贴政策政策名称：《关于调整全市居民分布式光伏发电项目市级财政补贴的通知》发布时间：2021年4月21日补贴强度：0.1-0.3元/千瓦时，补贴至2022年12月3日享受时间：2021年-2022年适用对象：居民分布式光伏项目2021年4月30日之前并网：0.3元/千瓦时2021年5月1日之后并网：0.2元/千瓦时2022年1月1日之后并网：0.1/千瓦时

（A）新的或扩大，或转换建筑使用太阳能热水系统，地源热泵系统，太阳能采暖和制冷系统，太阳能和地源热泵结合系统建筑节能设计标准要求建设行政主管部门查获测验结束时，根据可再生能源技术的类型和能效测评机构检查报告将提供补贴。 （二）补贴标准：太阳能热水系统20元/平方米，地源热泵系统55元/平方米，太阳能采暖和空调系统 50元/平方米，太阳能和地地源热泵结合系统70元/平方米。 （c）支持实施合同能源管理可再生能源建设项目，补助资金50％至50％的能源服务的管理单元网单位，。 （D），以支持发展，并提高了施工的可再生能源应用技术和产品标准，检测方法，可以给予补贴专项资金。 （e）支持评估系统建设，能源利用监测（监控）单位能力建设和基础设施。资格能源利用监测机构进行监督和绩效评估的重点用能单位成本，一次性填补帮助。 检查黄石市特有的可再生能源建设专项补助资金管理办法“的文件，以绿色建筑和生态城市研究中心网站，以查看文件

节能电机概念股：一、天壕节能（300332）：　　公司以合同能源管理模式从事余热发电项目的投资建设及运营管理，是目前国内以合同能源管理模式投资余热发电项目最多的公司之一。公司年初收购河南远东新世纪60%股权，切入高效电机市场，远东新世纪入选国家第二批高效电机推广目录，其在建的500万千瓦高效节能电机生产线，公司有望在高效电机市场需求爆发中分一杯羹。二、华微电子（600360）：　　公司是国内最大内资半导体功率器件生产企业之一，在BJT（双极结型晶体管）产品领域具备一定优势，兼顾IGBT、FRD、VDMOS 等新型电力电子功率器件产品。公司在今年1月底设立的合资公司致力于智能功率模块、大功率IGBT三、湘电股份（600416）公司是交直流电机领域龙头企业，也是高效电机领域标杆企业。公司电机类产品结构丰富，多种型号电机产品入选国家高效电机推广目录，曾担纲国家制定的高效电机推广任务。大型风机是公司另一大主业，因为风电周期影响，去年业绩大幅亏损，不过风机业务已经逐步企稳，一季度公司业绩已经扭亏为盈。四、雪迪龙（002658）：　　公司订单快速增长。 五、津膜科技（002344）：　　津南再生水厂工程中一座产水规模为7万吨/日的再生水处理厂主要为陈塘庄热电厂输水，用于其厂内循环冷却用水，其余部分用于市政用水。公司是国内膜材料技术领先企业，拥有有完整的膜制造和膜应用技术体系，其膜产品性价比及服务满意度甚至领先于国际著名品牌。依靠其领先技术加上公司在天津等市场积累的丰富项目经验，随着膜法水处理行业需求的快速增长，公司的拓展前景值得期待。六、华宏科技（002645）：　　从长期来看公司将受益于行业整体大发展，而且公司大马力处理设备市场前景广阔，公司未来发展可期，维持强烈推荐评级。七、三维丝（300056）：　　三维丝所处的高温滤料行业，在国家对环境保护工作越来越重视的情况下，工业除尘领域市场空间巨大，高温滤料行业的成长前景也十分看好。未来几年电力、水泥、垃圾焚烧、钢铁等领域对高温滤料的需求复合增长率在30%以上，公司作为行业内具有很强竞争力的企业将充分享受行业迅速发展带来的成长。八、永清环保（300187）：　　考虑到该项协议尚未正式签署，具体合同条款尚需进一步明确，因此，预期其对公司的影响将主要体现在2015年。九、国电清新（002450）：　　脱硫特许经营业务基础有助于公司进一步扩大脱硝特许经营规模。脱硫特许经营模式在五大发电集团的推广进度，未来进一步推广脱硝特许经营的概率较大。公司目前在运及已中标脱硫特许经营项目装机总规模超过1，500万千瓦，上述项目为未来进一步扩大脱硝特许经营规模提供了良好的基础。十、科林环保（002499）：　　受益于承包项目开展以及部分产能释放，收入增长高于历史增速。毛利率下滑以及期间费用增长，致净利润略有下降。十一、万邦达（300055）：　　客户依赖过于集中问题有望逐步缓解，业绩波动性也将减轻。公司作为一家专注于煤化工、石油化工水处理的工程项目承包商和托管运营商，下游客户一直以来高度依赖于神华、中石油两大能源化工巨头（合计约占公司营收90%）。公司在改善大客户结构方面取得积极进展，并将缓解因客户高度集中、合同执行易受下游客户单个大项目进度影响，利于提高公司业绩的稳定成长性。

新课标中将“通过义务教育阶段的数学学习，学生能够具有初步的创新精神和实践能力，在情感态度和一般能力方面都能得到充分的发展”确定为数学课程的总目标之一，而在《中国教育改革和发展纲要》明确指出：“美育对于培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶高尚的道德情操，培养全面发展的人才，具有重要的作用。”因此，很多教育工作者逐渐认识到美育的功能价值。蔡元培认为美育是一种情感教育，是“以陶养感情为目的者也”。小学数学教学中的美育概括为：有目的、有计划、有组织地将小学数学中存在的各种“美”渗透到小学数学教学中，以提高教学效果和学习能力。通过课堂现实的观察研究，根据小学数学教学中的美育功能有针对性地对教学实践提出合理的建议，在小学数学教学中如何进行美育的渗透： 1.激发学习动机，注重情感体验现今，课堂教学普遍采用的是情境教学法，把所要探索、发现的问题隐含在情境中，使学生积极地投入其中，那么问题解决的过程也会变得更加轻松和活跃。这种教学方法比较符合学生的心理特点，对于激发学生的求知欲具有重要的作用。值得提出的是，学生进入了情境，也解决了问题，但是情感的体验却非常缺乏。美育不是理性的“学得”教育，它不能靠分析、推理来完成，它在本质上是感性教育，所以美育过程首先应当体现为情感体验的过程。而现今，情境的创设多以数学问题本身为基础，剥离了情境这层薄薄的外衣，抽象的数学知识还是占据了大部分。归根到底就是情境的选择问题，这一点在某小学四年级M老师的“商的变化规律”一课中所选择的情境是值得借鉴的。花果山风景秀丽，气候宜人，那里住着一群猴子。有一天，猴王给小猴分桃子。猴王说：“给你14个桃子，平均分给2只小猴吧。”小猴听了，连连摇头说：“太少了，太少了。”猴王又说：“好吧，给你140个桃子，平均分给20只小猴，怎么样？”小猴子得寸进尺，挠挠头皮，试探地说：“大王，再多给点行不行啊？猴王一拍桌子，显示出慷慨大度的样子：“那好吧，给你280个桃子，平均分给40只小猴，你总该满意了吧？”这时，小猴子笑了，猴王也笑了。师：谁的笑是聪明的一笑？为什么？听完故事学生开始独立思考，解答。14÷2=7（只），140÷20=7（只），280÷40=7（只）。经过讨论发现“被除数和除数同时扩大或缩小相同的倍数，商不变”的规律。再请发现规律的学生也学着猴王的样子，来骗骗不懂的小猴子，学生在获得成功体验的同时也获得了情感的愉悦。通过创设激发学生思考的问题情境，使学生产生学习数学知识的需要和愿望时，他们才会乐于学习。因为，杜威认为“美育最需要学生的主动参与、自由探索和自由表现。”2.研读教材资料，挖掘美育因素数学知识本身所蕴含的美是一种客观、自然、真实的美，它包括数学的简洁美、对称美、和谐美、奇异美等等。但同时它也是抽象的，因此需要教师根据学生的心理发展水平，精心提炼教材中蕴含的美的因素，将自己的审美体验融入对教材的分析、处理之中，帮助学生形成审美动力。以数学的简洁美为例，“1、2、3……”这些全世界通用的阿拉伯数字仅仅10个符号就能表示无限多的数，“+、-、×、÷”这些运算符号囊括了客观世界中的四大基本数量关系，而“九九乘法表”精炼的语言也堪比诗句的美丽。试想，如果没有这些符号，数学的面貌将会是如何！简洁美只是数学美的冰山一角，数学还具有其他高度的美育价值，教材以及各种数学学习材料当中可挖掘的美是相当丰富的，这在每一堂数学课中都可以体现。另外，美育的因素也不仅仅体现在教材中。教师对学生作业的评价往往使用传统的“☆”、“优良”、分数等形式，这些评价往往只能代表作业客观的正误，却无法体现出老师对学生的情感性评价。如能加上“有进步”、“相信下次你能做的更好”、“稍有退步了哦，仔细认真是对待学习的最好方式”等话语，就像老师当面的鼓励，更能起到启发、激励，沟通心灵的作用。3.选用信息技术，提供审美环境随着信息时代的到来，信息技术能力是每一个教师所必备的。课堂上，多媒体课件、实物投影被广泛利用。其中融合了文字、图像、声音、影像等多媒体技术，这对于教学情境的创设，增强教学的直观性，将抽象的概念、公式、数量关系最大限度地具体化、形象化，使学生在视觉、听觉的审美体验中感知数学知识所蕴含的美，对于审美能力的提高具有重要的作用。蒲鞋市小学三年级的B老师在“秒的认识“一课中多媒体技术的运用对于学生对“秒”的感知和对时间的珍惜具有重要的作用。师：我们可别小看了这短短的1秒钟。特别是在一些竞争激烈的国际比赛中，甚至比1秒更短的时间都会起着决定性的作用。出示2004年雅典奥运会上中国选手孟关良/杨文军在男子500米划艇决赛中以1分40秒278的成绩夺冠的精彩画面。冠亚军之间相差的时间1秒钟都不到，只有0.072秒。师：同学们，看了这些，你有没有什么想说的呢？师：“时间”名言欣赏（配乐）时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量”——鲁迅“放弃时间的人，时间也会放弃他。”——莎士比亚师：这些名言告诉我们要珍惜分分秒秒。通过观看体育赛事，学生对于时间的感悟更加深刻，再利用配乐欣赏关于“时间”的名言，更加激发了学生要珍惜每分每秒的情感。因此，多媒体的运用对于营造审美的教学情境是非常有用的。4.加强审美体验，激发个性创造教育家卢梭认为，审美力是完美人性的灵魂，也是人性的最大乐趣，如果“剥夺了我们心中对美的爱，也就剥夺了人生的乐趣。”所以，让学生在审美的世界中体验知识的生成，激发、保护个性的创造是至关重要的。例如，在学习容积的知识时，有这样一个问题：如何测量出一个热水瓶的容积？由于热水瓶并不是规则的圆柱体，因此要求热水瓶的容积大多数学生自然会联想到将“不规则”转化为“规则”的做法。即在热水瓶中倒满水，然后将水倒入一个圆柱体或长方体的容器里。显然，这个方法符合教师的预设也充分体现了对所学知识的运用。但是，这时有个学生提出了异议：生：我认为这个方法不好。师：哪里不好了呢？请你说一说。生：我们测量圆柱容器的直径和高时可能得不到整数，长方体容器的长宽高可能也一样，这样计算起来就会很麻烦，结果也不是很准确。师：你的想法很有道理。那么，你有什么好办法能解决这个问题吗？生：可以称一下空热水瓶的重量，再称一下满瓶时的重量，算出它们相差的重量，就是热水瓶中水的重量。师：知道了水的净重，那怎么求出热水瓶的容积呢？生：我知道1立方分米的水重1千克，所以水的重量是几千克，热水瓶的容积就是几立方分米。课本知识是死的，而生活问题是活的。只有联系生活实际，知识才能转化为智慧。杜卫认为“美育是非常强调个性化的教育”，这就要求教师关注学生的个性，关注思维的拓展。因此，美育化的教学对于培养学生“发现问题的敏感性、思考问题的变通性、表达问题的流畅性、解决问题的独立性、检验问题的周密性”1具有重要的意义。5.提高教师素养，促进人格感染美育化的教学是以体验为核心的教学，而教师时间、精力有限，每堂课不会像一堂公开课那样花大量的精力去准备。而教育的目的又要求教师将美育渗透到教学的各个方面。这就要求教师自身教学能力和素质的不断提高。提高教师素养可以从以下几个方面来进行：第一，形象美。一个仪表简洁大方、精神饱满愉悦、教态亲切自然、语言生动形象的教师自然更受到学生的喜爱，在日常生活中学生也会在潜移默化中被教师的形象所感染。第二，教学美。这体现在教师的教学水平和教学机智。前者需要在实践过程中不断的磨练提高，而后者往往是遇事的第一反应。如果遇到教学中的突发状况，教师的处理方法是立即指责、严厉批评，那么学生即使被管制也心有不服，往往会造成抵触的情绪，美育更无从谈起。第三，人格美。我们知道学生具有向师性，教师具有示范性。因此，教师的人格魅力往往会在日积月累中影响学生品格的形成。教师的人格主要有德、能、才、识几个方面，所以，为塑造学生良好的人格教师自身的修养需要在这几个方面不断地提升。经过理论与实践的不断研究，在教学中渗透了数学方方面面的美。根据小学数学教学中的美育功能有针对性地对教学实践提出合理的建议，使更多的人欣赏数学美，体会数学的魅力！

问题一：请问国家电网的电工类专业具体是指哪些专业啊？？ 30分 电工类专业比较广，具体包括：电力系统、电气工程、自动化、输电线路、高电压技术、继电保护等。 问题二：哪些专业属于电工类专业 电工大致上分为：强电，弱电。 按电工工种分为：安装，维修，调试。 1.电工作业：含发电、送电、变电、配电。电气设备的安装、运行、检修（维修）、试验工，矿山井下电工等； 问题三：电气类专业有什么差别？ 首先来帮你分析各个专业： 机械电子工程： 机械电子工程专业俗称机电一体化，是机械工程与自动化的一种，也是最有前途的一种方向。机械电子工程专业包括基础理论知识和机械设计制造方法，计算机软硬件应用能力，能承担各类机电产品和系统的设计、制造、试验和开发工作。 专业课程：电工与电子技术、机械制图、工程力学、机械设计基础、机械制造基础、液压与气动技术、机械制造技术基础、电气控制与PLC、单片机原理与接口技术、数控原理与维修、机电一体化系统设计、先进制造技术导论、C语言程序设计。 2.电气工程及其自动化： 电气工程及其自动化涉及电力电子技术，计算机技术，电机电器技术信息与网络控制技术，机电一体化技术等诸多领域，是一门综合性较强的学科，其主要特点是强弱电结合，机电结合，软硬件结合。该专业培养具有工程技术基础知识和相应的电气工程专业知识，受过电工电子，系统控制及计算机技术方面的基本训练，具有解决电气工程技术分析与控制问题基本能力的高级工程技术人才。 专业课程：：电路原理、电子技术基础、工程电磁场、软件技术基础、微型计算机技术、计算机网络 、电机学、自动控制理论、信号分析与处理、管理学、工程经济学、电力系统（暂态、稳态）分析、电力系统继电保护、发电厂电气主系统、高电压技术、高等数学、电路原理、电子技术基础、微型计算机技术、计算机网络 、电机学、自动控制理论、电力系统分析、电力系统继电保护、C语言、C++。 3.电子信息工程： 电子信息工程是一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科，主要研究信息的获取与处理，电子设备与信息系统的设计、开发、应用和集成。电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面。电子信息工程专业是集现代电子技术、信息技术、通信技术于一体的专业。 专业课程：高等数学、线性代数、 概率与统计 、离散数学，大学物理、信号与系统、英语、电路分析、电子技术基础、C语言、Java基础设计、高频电子技术、电子测量技术、通信技术、自动检测技术、网络与办公自动化技术、多媒体技术、单片机技术、电子系统设计工艺、电子设计自动化（EDA）技术、数字信号处理（DSP）技术、操作系统（linux）、微机原理、单片机原理及应用、ARM嵌入式系统、自动控制、传感器原理与应用、电子电工实习等课程。 然后帮你分析：机械电子工程，是机电一体化，两者互相结合，毫无以为的是电气类专业，重点是机电之间的结合。电气工程及其自动化，偏重于电气，也是电气类专业。电子信息工程，我是学这个出身的，这个完全不是电气类专业，这个是电子类专业，跟电气完全不沾边。 我现在在一家公司做电气经理及电气研发经理，电子信息工程学到的基本完全用不到，两者之间的电路图千差万别。所以，不要将三者混为一谈。 专业前景分析的话：机械电子工程是机电一体化，主要在工厂，机械设计与制造企业等相关企业中。 电气工程及自动化，专向电气，主要从事于电力系统，电业局，供电局，发电厂等。 电子信息工程：弱电，主要从事电路板设计及其他项目。 说实话，个人偏向于机械电子工程，但是这条路比较苦，耐的住寂寞学到技术，才能捧上金饭碗。没有不好的专业，只有懒惰的人。 希望能帮到你。 问题四：电气类专业包括哪些，他与电气信息类有什么区别？ 满意答案热心问友2011-06-29到电气信息类专业,不少同学可能并不熟悉,但当听到它旗下所设的专业方向时,大家对这类专业的向往也许就会立即飙升到顶点。电气工程及其自动化、自动化、电子信息工程、通信工程、计算机科学与技术、电子科学与技术、生物医学工程,这些专业都是高考中炙手可热的专业。更令人心动的是,这些专业毕业生明朗的发展空间,是当今科技发展的趋势之所在,这也促使电气信息行业被称为“朝阳行业”。而且这把“电气信息”的热火在近年来也呈现出愈烧愈烈的态势,在广州、深圳、上海等地区,名校的电气信息类专业毕业生从来不用为就业发愁。控制理论和电力网理论是电气工程及其自动化专业的基础,电力电子技术、计算机技术则是其主要技术手段,同时包含系统分析、系统设计、系统开发以及系统管理与决策等研究领域。该专业还有一些特点,就是强弱电结合、电工电子技术相结合、软件与硬件相结合,具有交叉学科的性质。电力、电子、控制、计算机等多学科综合,使毕业生具有较强的适应能力,因此本专业属于“宽口径”专业。　　由于本专业研究范围广,应用前景好,毕业生的专业素养相对较高,因此就业形势也很好。毕业生既可选择国有的质量技术监督部门、研究所、工矿企业等,也可选择一些外资、私营企业等。如果能力足够强,在学习期间积累了比较好的研究成果,还可以自主创业。另外,出国深造是一个不错的选择。 问题五：电工类包括哪些专业 电工大致上分为：强电，弱电。 按电工础种分为：安装，维修，调试。 电工作业：含发电、送电、变电、配电。电气设备的安装、运行、检修（维修）、试验工，矿山井下电工等； 问题六：维修电工类属于什么专业，主要从事哪些工作。。？ 维修电工类属于电工专业，主要从事电气维修工作。 电工 工种分为： 值班电工、安装电工、维修电工 三个类别 问题七：电工类有哪些职称 国家规定实行就业准入的电工职业: 电机装配工、高低压电器装配工、电子仪器仪表装配工、电工仪器仪表转配工、变电设备安装工、电气设备安装工、维修电工等，家用电子产品维修工、家用电器产品维修工等； 电力系统特有工种：电工进网作业许可证、发动机组值班员、穿电站值班员、配电营业工、变电设备检修证。高压试验工等； 问题八：大学里和电有关的专业都有哪些 ？ 不知你说的意思是不是生活用电、发电、输电、配电的电，还是亥信信息用的弱电。前者是可以选择电气工程及其自动化、电管等，后者是通信、电力电子、自动化信号等方面。 问题九：电气工程类专业有哪些 电气工程包括电机与电器，电力系统及其自动化，高电压与绝缘技术，电力电子与电力传动，电工理论与新技术五个专业方向 电气类涵盖电气工程，又加入了自动控制方面知识，应当是有今后选具体专业的机会 问题十：电工类专业主要包括哪些 要详细专业权威的 5分 有电气工程,自动化,电缆,高压绝缘等 电触大致上分为：强电，弱电。 按电工工种分为：安装，维修，调试。 1.电工作业：含发电、送电、变电、配电。电气设备的安装、运行、检修（维修）、试验工，矿山井下电工等； 详细你可以看哪个单位的招考信息，我认为是有资格报考的

1. 晏子的故事 文言文 晏子的故事（全） 社 鼠① 景公问晏子曰②：“国何患？”晏子对曰：“患夫社鼠③。” 公曰：“何谓 也？”对曰：“夫社束木而涂之④，鼠因往托焉⑤，熏之则恐烧其木，灌之则恐败其 涂⑥。此鼠所以不可得杀者，以社会故也⑦。 夫国亦有社鼠，人主左右是也⑧。内则 蔽善恶于君上⑨，外则卖权重于百姓⑩。 不诛之则为乱，诛之则为人主所案据 B11 ，腹而有之 B12 ，此亦国之社鼠也。” 【作者介绍】 《晏子春秋》，相传为晏子所作，实际是后人根据其言行编写的。晏子，名婴，字仲，谥平 ，史称晏平仲，春秋时代齐国人，历仕灵公、庄公、景公，任国相，是当时有名的政治家和外交家。《晏子春秋》共八卷，二百五十章。 其文短小精悍，活泼流畅。 【注释】 ①选自《晏子春秋·内篇问上》。 ②景公：齐国国君，名杵臼，公元前517—490年在位。晏 子：即晏婴，齐国大夫。 ③社：土地庙。④束木：把木条编排结扎。 涂：作动词用，抹泥。 这里指墙壁的结构。 ⑤托：寄托。⑥败：毁坏。 涂：涂抹上的泥，作名词用。⑦以：因为。 故：原因。⑧人主：国君。 下文的“君上”也指国君。人主左右，指国君亲近的小人。 ⑨蔽 ：蒙蔽、隐瞒。⑩卖：卖弄。 重：权。卖权重，即卖弄权势。 B11 案据：把持，保护。 B12 腹：厚。 有：通“友”，亲爱的意思。“腹”和“有”都作动词用。 之：代词，指 上文的“左右”。这句的意思是指人主对他的左右恩礼亲厚。 【译文】 一天，齐景公问晏子说：“对一个国家来说，最大的忧患是什么呢？” 晏子回答道：“最大的忧患的社庙的老鼠。” 齐景公不解地问：“这是什么意思呢？” 晏子回答说：“社庙的墙壁是把许多木条联结在一起，外面抹上泥土而成的。 老鼠喜欢到那 里寄居。人们想要消灭它们，用火去熏，怕烧坏木头；用水去灌，又怕毁坏泥墙。 因此，老鼠凭借这个，作威作福，使人们很难根除。说到国家，也有社鼠，就是国君亲信的那些小人。 他们在朝中隐瞒善恶，蒙蔽君王；在外卖弄权势，欺压百姓。如果不杀掉这种人，就会酿成祸患，但要杀他们，他们则是国君的宠臣，国君的心腹，人们无可奈何。 这些人实在是贻 害国家而又难以根除的社鼠啊！” 【题旨】坏人，得到当权者的信任和庇护，其危害就更大。 晏子之御① 晏子为齐相，出，其御之妻从门间而窥②，其夫为相御，拥大盖③，策驷 马④，意气扬扬，甚自得也。 既而归，其妻请去⑤，夫问其故，妻曰：“晏子长不满门 尺，身相齐国⑥，名显诸侯。今者妾观其出，志念深矣⑦，常有以自下者⑧。 今子长八尺，乃为人仆御。然子之意自以为足，妾是以求去也⑨。” 其后夫自抑损⑩，晏子怪 而问之，御以实对，晏子荐以为大夫 B11 。 【注释】 ①选自《晏子春秋·内篇杂上》。 ②窥：读kuī亏，偷看。③盖：车上的伞。 ④策：鞭打 。驷：读sì四，古代一辆车上套的四匹马称驷。 ⑤去：离去，意即“离婚”。⑥相：用作 动词，为相，作相国。 ⑦志念深：即深谋远虑。⑧自下：虚恭谦下。 ⑨是以：所以，因此。 ⑩抑损：谦退，谦逊。 B11 大夫：我国奴隶制社会中，诸侯国臣属分三等：卿、大夫、士。这里泛指官员。 【译文】 晏子提任齐国的相国。一天，他乘车外出，车夫的妻子从门缝中偷看，只见自己丈夫为晏子 驾驭车马，坐在车上的大伞之下，挥鞭催马，趾高气扬，十分得意。 过了一会，车夫归来，他的妻子便要和他离婚。 车夫莫名其妙，忙问妻子缘故。 妻子说：“晏子高不满六尺，身为齐国宰相，名扬天下。今天，我看他外出，虽然胸怀大志 ，满腹韬略，却显得十分谦虚。 而你身高八尺，不过作人家的车夫，却神气十足，不可一世，所以，我不愿再和你一起生活了。” 从此以后，车夫便谦虚谨慎起来。 晏子见了，感到很奇怪，就询问车夫。 车夫如实相告，晏子听了，感叹不已，于是便推荐他做了大夫。 【题旨】对比批评能见效，改正错误自受益。 牛头马肉① 灵公好妇人而丈夫饰者②，国人尽服之。 公使吏禁之。曰：“女子而男子饰 者，裂其衣③，断其带。” 裂衣断带，相望而不止。晏子见，公问曰：“寡人使吏禁女子 而男子饰，裂断其衣带，相望而不止者，何也？”晏子对曰：“君使服之于内④，而禁之 于外，犹悬牛首于门而卖马肉于内也。 公何以不使内勿服，则外莫敢为也。”公曰：“善。 ”使内勿服，不逾月而国莫之服⑤。 【注释】 ①选自《晏子春秋·内篇杂下》。 ②灵公：齐灵公，公元前581—554年在位。饰：服饰，装 饰。 ③裂：作动词，撕破，撕毁。④内：内宫。 ⑤逾：越，过。莫之服：即“莫服之”。 之 ，代指“男子饰”。 【译文】 齐灵公喜欢内宫的妇女女扮男装，结果上行下效，一时成风，全国妇女都穿起男服来。 灵公使官吏禁止，下令说：“凡是女扮男装的，一律撕毁所穿衣服，扯断所系带子。” 然而，尽管人们亲眼看到有人受罚，女扮男装的风气还是煞不住。 灵公对此很伤脑筋。这天，晏子进见，灵公问道：“我让官吏严禁国中女扮男装，还下令毁掉她们的衣带，这一切人们都亲眼所见，为什么还禁止不了呢？” 晏子回答说：“您允许宫廷嫔妃女扮男装，却对外禁止，这好比肉店门口高悬牛头的招牌， 而里面卖的。 2. 有关晏子的故事 文言文 社 鼠①？ 景公问晏子曰②：“国何患？”晏子对曰：“患夫社鼠③。” 公曰：“何谓 也？”对曰：“夫社束木而涂之④，鼠因往托焉⑤，熏之则恐烧其木，灌之则恐败其 涂⑥。此鼠所以不可得杀者，以社会故也⑦。 夫国亦有社鼠，人主左右是也⑧。内则 蔽善恶于君上⑨，外则卖权重于百姓⑩。 不诛之则为乱，诛之则为人主所案据？B11 ？，腹而有之？B12？，此亦国之社鼠也。”？ 【作者介绍】？ 《晏子春秋》，相传为晏子所作，实际是后人根据其言行编写的。 晏子，名婴，字仲，谥平 ，史称晏平仲，春秋时代齐国人，历仕灵公、庄公、景公，任国相，是当时有名的政治家和外交家。《晏子春秋》共八卷，二百五十章。 其文短小精悍，活泼流畅。？ 【注释】？ ①选自《晏子春秋·内篇问上》。 ②景公：齐国国君，名杵臼，公元前517—490年在位。晏 子：即晏婴，齐国大夫。 ③社：土地庙。④束木：把木条编排结扎。 涂：作动词用，抹泥。 这里指墙壁的结构。 ⑤托：寄托。⑥败：毁坏。 涂：涂抹上的泥，作名词用。⑦以：因为。 故：原因。⑧人主：国君。 下文的“君上”也指国君。人主左右，指国君亲近的小人。 ⑨蔽 ：蒙蔽、隐瞒。⑩卖：卖弄。 重：权。卖权重，即卖弄权势。 B11？案据：把持，保护。 ？B12？腹：厚。 有：通“友”，亲爱的意思。“腹”和“有”都作动词用。 之：代词，指 上文的“左右”。这句的意思是指人主对他的左右恩礼亲厚。 【译文】？ 一天，齐景公问晏子说：“对一个国家来说，最大的忧患是什么呢？”？ 晏子回答道：“最大的忧患的社庙的老鼠。”？ 齐景公不解地问：“这是什么意思呢？”？ 晏子回答说：“社庙的墙壁是把许多木条联结在一起，外面抹上泥土而成的。 老鼠喜欢到那 里寄居。人们想要消灭它们，用火去熏，怕烧坏木头；用水去灌，又怕毁坏泥墙。 因此，老鼠凭借这个，作威作福，使人们很难根除。说到国家，也有社鼠，就是国君亲信的那些小人。 他们在朝中隐瞒善恶，蒙蔽君王；在外卖弄权势，欺压百姓。如果不杀掉这种人，就会酿成祸患，但要杀他们，他们则是国君的宠臣，国君的心腹，人们无可奈何。 这些人实在是贻 害国家而又难以根除的社鼠啊！”？ 【题旨】坏人，得到当权者的信任和庇护，其危害就更大。？ 晏子之御①？ 晏子为齐相，出，其御之妻从门间而窥②，其夫为相御，拥大盖③，策驷 马④，意气扬扬，甚自得也。 既而归，其妻请去⑤，夫问其故，妻曰：“晏子长不满门 尺，身相齐国⑥，名显诸侯。今者妾观其出，志念深矣⑦，常有以自下者⑧。 今子长八尺，乃为人仆御。然子之意自以为足，妾是以求去也⑨。” 其后夫自抑损⑩，晏子怪 而问之，御以实对，晏子荐以为大夫？B11？。？ 【注释】？ ①选自《晏子春秋·内篇杂上》。 ②窥：读kuī亏，偷看。③盖：车上的伞。 ④策：鞭打 。驷：读sì四，古代一辆车上套的四匹马称驷。 ⑤去：离去，意即“离婚”。⑥相：用作 动词，为相，作相国。 ⑦志念深：即深谋远虑。⑧自下：虚恭谦下。 ⑨是以：所以，因此。 ⑩抑损：谦退，谦逊。 B11？大夫：我国奴隶制社会中，诸侯国臣属分三等：卿、大夫、士。这里泛指官员。 【译文】？ 晏子提任齐国的相国。一天，他乘车外出，车夫的妻子从门缝中偷看，只见自己丈夫为晏子 驾驭车马，坐在车上的大伞之下，挥鞭催马，趾高气扬，十分得意。 过了一会，车夫归来，他的妻子便要和他离婚。？ 车夫莫名其妙，忙问妻子缘故。 妻子说：“晏子高不满六尺，身为齐国宰相，名扬天下。今天，我看他外出，虽然胸怀大志 ，满腹韬略，却显得十分谦虚。 而你身高八尺，不过作人家的车夫，却神气十足，不可一世，所以，我不愿再和你一起生活了。”？ 从此以后，车夫便谦虚谨慎起来。 晏子见了，感到很奇怪，就询问车夫。？ 车夫如实相告，晏子听了，感叹不已，于是便推荐他做了大夫。 【题旨】对比批评能见效，改正错误自受益。？ 牛头马肉①？ 灵公好妇人而丈夫饰者②，国人尽服之。 公使吏禁之。曰：“女子而男子饰 者，裂其衣③，断其带。” 裂衣断带，相望而不止。晏子见，公问曰：“寡人使吏禁女子 而男子饰，裂断其衣带，相望而不止者，何也？”晏子对曰：“君使服之于内④，而禁之 于外，犹悬牛首于门而卖马肉于内也。 公何以不使内勿服，则外莫敢为也。”公曰：“善。 ”使内勿服，不逾月而国莫之服⑤。？ 【注释】？ ①选自《晏子春秋·内篇杂下》。 ②灵公：齐灵公，公元前581—554年在位。饰：服饰，装 饰。 ③裂：作动词，撕破，撕毁。④内：内宫。 ⑤逾：越，过。莫之服：即“莫服之”。 之 ，代指“男子饰”。？ 【译文】？ 齐灵公喜欢内宫的妇女女扮男装，结果上行下效，一时成风，全国妇女都穿起男服来。 灵公使官吏禁止，下令说：“凡是女扮男装的，一律撕毁所穿衣服，扯断所系带子。”？ 然而，尽管人们亲眼看到有人受罚，女扮男装的风气还是煞不住。 灵公对此很伤脑筋。这天，晏子进见，灵公问道：“我让官吏严禁国中女扮男装，还下令毁掉她们的衣带，这一切人们都亲眼所见，为什么还禁止不了呢？” 晏子回答说：“您允许宫廷嫔妃女扮男装。 3. 【求关于晏子的文言故事（要加译文）】 原文： 晏子将使楚.楚王闻之，谓左右曰：“齐之习辞者也，今方来，吾欲辱之，何以也？”左右对曰：“为其来也，臣请缚一人，过王而行.王曰，何为者也？对曰，齐人也.王曰，何坐？曰，坐盗.” 晏子至，楚王赐晏子酒，酒酣，吏二缚一人诣王.王曰：“缚者曷为者也？”对曰：“齐人也，坐盗.”王视晏子曰：“齐人固善盗乎？”晏子避席对曰：“婴闻之，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同.所以然者何？水土异也.今民生长于齐不盗，入楚则盗，得无楚之水土使民善盗耶？”王笑曰：“圣人非所与熙也，寡人反取病焉.” 译文： 晏子将要出使（到）楚国.楚王听到这个消息，对身边的侍臣说：“（晏婴是）齐国善于辞令的人，现在（他）正要来，我想要羞辱他，用什么办法呢？”侍臣回答说：“当他来的时候，请让我们绑着一个人从大王面前走过.大王（就）问：‘（他）是干什么的？"（我就）回答说：‘（他）是齐国人."大王（再）问：‘犯了什么罪？"（我）回答说：‘（他）犯了偷窃罪."” 晏子来到了（楚国），楚王请晏子喝酒，喝酒喝得正高兴的时候，公差两名绑着一个人到楚王面前来.楚王问道：“绑着的人是干什么的？"（公差）回答说：“（他）是齐国人，犯了偷窃罪.”楚王看着晏子问道：“齐国人本来就善于偷东西的吗？”晏子离开了席位回答道：“我听说这样一件事：橘树生长在淮河以南的地方就是橘树，生长在淮河以北的地方就是权树，只是叶相像罢了，果实的味道却不同.为什么会这样呢？（是因为）水土条件不相同啊.现在这个人生长在齐国不偷东西，一到了楚国就偷起来了，莫非楚国的水土使他喜欢偷东西吗？”楚王笑着说：“圣人是不能同他开玩笑的，我反而自找倒霉了.”。 4. 求关于晏子的文言故事（要加译文） 原文： 晏子将使楚。楚王闻之，谓左右曰：“齐之习辞者也，今方来，吾欲辱之，何以也？”左右对曰：“为其来也，臣请缚一人，过王而行。王曰，何为者也？对曰，齐人也。王曰，何坐？曰，坐盗。” 晏子至，楚王赐晏子酒，酒酣，吏二缚一人诣王。王曰：“缚者曷为者也？”对曰：“齐人也，坐盗。”王视晏子曰：“齐人固善盗乎？”晏子避席对曰：“婴闻之，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。今民生长于齐不盗，入楚则盗，得无楚之水土使民善盗耶？”王笑曰：“圣人非所与熙也，寡人反取病焉。” 译文： 晏子将要出使（到）楚国。楚王听到这个消息，对身边的侍臣说：“（晏婴是）齐国善于辞令的人，现在（他）正要来，我想要羞辱他，用什么办法呢？”侍臣回答说：“当他来的时候，请让我们绑着一个人从大王面前走过。大王（就）问：‘（他）是干什么的？"（我就）回答说：‘（他）是齐国人。"大王（再）问：‘犯了什么罪？"（我）回答说：‘（他）犯了偷窃罪。"” 晏子来到了（楚国），楚王请晏子喝酒，喝酒喝得正高兴的时候，公差两名绑着一个人到楚王面前来。楚王问道：“绑着的人是干什么的？"（公差）回答说：“（他）是齐国人，犯了偷窃罪。”楚王看着晏子问道：“齐国人本来就善于偷东西的吗？”晏子离开了席位回答道：“我听说这样一件事：橘树生长在淮河以南的地方就是橘树，生长在淮河以北的地方就是权树，只是叶相像罢了，果实的味道却不同。为什么会这样呢？（是因为）水土条件不相同啊。现在这个人生长在齐国不偷东西，一到了楚国就偷起来了，莫非楚国的水土使他喜欢偷东西吗？”楚王笑着说：“圣人是不能同他开玩笑的，我反而自找倒霉了。” 5. 《贞观政要》写作的目的：让国君认识到自己行为的后果晏子的真正用意：唐太宗李世民有一匹非常喜欢的骏马，平常放在宫中饲养.一天，这匹骏马无缘无故突然死了.唐太宗大怒，要杀那养马的宫人.皇后劝谏说：“从前齐景公因为马死而杀人，晏子当着齐景公的面列出养马人的罪状，说：‘你把马养死了，这是第一条罪状；你养死了马而使国君杀人，老百姓知道后，一定恨国君，这是你的第二条罪状；其他诸侯知道后，一定看不起我国，这是你的第三条罪状."齐景公听后便免了养马人的罪.陛下您读书曾经读到过这个故事的，难道忘了吗？”唐太宗听了皇后这番话怒气就消了，他对大臣房玄龄说：“皇后用平常的故事来启发影响我，确是很有益的.”晏子用的方法是欲擒故纵 旁敲侧击 从侧面说服别人改变主意 劝皇帝施仁政“马虽良，此非楚之路也”意思：马虽然不错，但是这也不是去楚国的路啊！《南辕北辙》告诉我们：无论做什么事，都要首先看准方向，才能充分发挥自己的有利条件；如果方向错了，那么有利条件只会起到相反的作用.以上史事，形成成语“北辕适楚”，后来在流传过程中，人们习惯说作“南辕北辙”，并引申出另一个成语“背道而驰”，意义和“南辕北辙”相同.。

　　 我的职业生涯规划书 （一） 　　我是一名应用化学专业的大学生，专业的设定是让我日后能成为一名拥有化学知识和技能的人员，而我本人对考取公务员充满了期待。首先我要正确的认识自己，正确认识考取公务员需要什么知识技能，怎样才能实现梦想。故做此职业规划： 　　一、长期规划 　　时间：（20**年－2012年，在校期间三学年） 　　美好愿望：学业有成，能顺利考取公务员或找到理想工作 　　方向：公务员或企业基层人员 　　总体目标：完成公务员考试 　　二、社会环境规划和职业分析 　　（一）社会大环境： 　　受金融危机的影响，就业形式严峻，作为大学生的我必须学一技之长来迎接挑战，为三学年后踏入社会打下基础 　　（二）管理职业特殊社会环境： 　　本专业毕业生可以在相关高校、科研院所、轻工、医药卫生、商检、化工、农业、冶金等部门从事教学科研与生产及管理工作。每年一次性就业率都较高，就业行业包括教育、材料、军工、汽车、军队、电子、信息、环保、市政、建筑、建材、消防、化工、机械等行业。（部门包括：各级质量监督与检测部门、科研院所、设计院所、教学单位、生产企业、省级以上的消防总队等。） 　　应用化学专业的毕业生适宜到石油化工、环保、商品检验、卫生防疫、海关、医药、精细化工厂等生产、技术、行政部门和厂矿企业从事应用研究、科技开发、生产技术和管理工作；适宜到科研部门和学校从事科学研究和教学工作；适宜继续攻读应用化学及相关学科的硕士学位研究生。 　　三、个人分析 　　（一）自身现状：本人做事速度快，讲求效率，有责任感，善于自我约束，能够尽职尽责地完成工作。你喜欢推进事情并掌控局势，敏锐，对细节有出色的记忆力，善于组织，能够系统化、结构化地通过有效的方式安排时间并达成目标。你有计划、有条理、喜欢把事情安排的井井有条，按照计划和步骤行事。 　　（二）自我分析： 　　1、我是谁？ 　　我是应用化学专业的学生，我是一个有极强的逻辑性、非常喜欢做决定的人。你做事客观、善于分析，而且有很强的推理能力。通常根据自己的经验进行判断和决策，善于看到工作系统中不合逻辑，不协调和无效的部分，并做出积极改进。 　　2、我想做什么？ 　　每个人都有自己的理想，我也是，我不去奢求自己能干出经天纬地的事业，但是我想在一个平凡的岗位上做出自己的贡献，实现自我的人生价值，让我的人生在工作岗位上得以闪光。 　　3、我会做什么？ 　　在校期间我参加了我们专业课程的训练，锻炼了我的能力，在校外我主动去做一些社会实践，既锻炼了我的实践动手能力，也锻炼了我的社交能力。 　　4、环境支持或允许我做什么？ 　　我的父母都支持我去做自己喜欢做的事情，只有自己喜欢了这个职业，才能以饱满的热情投入进去，去创造去提高自己。国家提倡大学生支援西部建设，也为我个人的发展提供了契机。 　　5、我的职业与生活规划是什么？ 　　我的理想就是考取公务员。平凡中孕育着伟大，虽然辛苦着，却也收获着。 　　四、职业目标分解与组合 　　职业目标：公务管理人员。 　　1、20**年12月：通过计算机二级和英语四级考试已具备能力：当班长多年具有一定的管理和组织能力。 　　2、2010年12月通过英语六级考试 　　3、2012年6月：学历目标：通过公务员考试 　　职务目标：公务员 　　能力目标：锻炼自身交际沟通能力，增加社会经验 　　经济目标：能够自己养活自己 　　五、成功标准 　　我的成功标准是能够顺利完成全部学期的学业课程，取得每科的学分，能顺利毕业，并考取公务员。“莫等闲，白了少年头，空悲切”，岳飞的《满江红》还时时萦绕在耳旁，激励着我们，不断努力，不断朝自己的目标前进。 　　 我的职业生涯规划书 （二） 　　专业：资源环境与城乡规划管理 　　班级：07资环3班 　　学号：0712030086 　　姓名： 　　前言 　　人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义，我要思考的结果是：我用我的生命去做我热爱的事情，它不仅让我快乐，而且对人类有所帮助。 —毕淑敏 　　在我和人生哲学里，生命不应该是一个简单的轮回和重复，每一个生命都应以其独特的方式去演绎自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己设定的方向前进，不管遇到什么样的事或人，都要做自己。 　　职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。 　　作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地 .因此我们要将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 　　【姓名】 　　【规划期限】四年 　　【始止时间】2007年9月1月至2011年7月 　　【年龄跨越】19岁至23岁 　　【阶段目标】顺利毕业；成为一个有一定经验的物业管理员 　　【总体目标】成为物业管理公司的总经理 　　自我评估 　　在性格方面，我是一个热情、活泼的女孩，正直而不呆板。对待学习态度端正，对待工作兢兢业业，在自己人际交往的圈子中，我努力用真诚对待每一个人，因为我相信，爱出者爱返，福往者福来。我乐于交友，希望能朋友身上学到自己所没有的优点。 　　毅力坚强但又有些倔强，决定了要做的事就一定要做好。如果认为自己实在没能力完成任务，我会适时放弃。 　　在兴趣爱好方面，总的来说我的兴趣和爱好还算比较广泛。工作与学习当中，我会给自己创造劳逸结合的条件，使自己办事效率更高。 　　我爱看小说，尤其是充满悬念的惊险小说。喜欢与别人谈心，互相解决问题。喜欢玩与逻辑有关的游戏，不但能娱乐身心，还能锻炼我的思维。 　　就自己对职业能力方面的看法，从某方面来说我的感性能力远远超过理性能力，逻辑思维能力较好，但语言表达能力处于中等水平，学习语言的能力一般，如果时间投入度还可以的话，相信会有不错的成果。 　　在自我潜能方面，由于参加了学生会和社团的工作，我发现我的社交能力与组织领导能力均有所提高，也具有一定的吃苦能力。 　　在缺点方面，有时说话心直口快，难免忽略别人的感受。做事毛躁是我的大缺点，缺乏细心度，容易冲动，有时欠缺考虑。做事缺乏一定的信心，总是担心自己没有能力做好。 　　生涯机会的评估 　　就业前景 　　【社会环境分析】：中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况还将持续相当长的一段时间。 　　这种情况为每个人都提供了一个好的发展机遇。纵观中国房地产业正处于向规模化、品牌化、规范化运作的转型时期，房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分转变，从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。 　　未来的20年，是中国作为一个发展中国家崛起的战略机遇期，全国城市化率将从目前的30%增至60%。由于重化工业与与第三产业的“双擎带动”，将有可能形成1500万人口的规模。这种有产业支撑的强劲消费态势，将预兆房地产业仍然是经济发展的领头羊。 　　【职业分析】：有关专家指出，近几年，物业管理专业出现了报名冷、就业热的情况，一般情况下，学生到岗实习一段时间后都能签约。 　　现在，物业管理的职责已不仅是过去管理煤气水电、打扫卫生了，而是帮助业主提升物业价值，并追求其中的附加价值，物业理念的升级给这个行业的就业带来了新的契机。 　　此社会环境为物业管理提供了一个较好的就业前景。而随着社会的.发展，这行业的发展空间也会相当大。 　　目标 　　【我的目标生涯】 　　1、大学期间的学业规划 　　大一学年： 了解基本的专业知识，加强社交活动，锻炼交际能力。 　　大二学年： 奋斗自考，完成英语四级考试。加强巩固专业理论知识，并与学校的实训教学紧密结合。考取在校期间应取得的相关证书，如计算机二级证书。 　　大三学年 ：继续考取在校期间应取得的相关证书，自我增值。 　　大四学年：冲刺就业。考取物业管理师证书。 　　【具体实施方案】：要成为一个有一定经验的物业管理人员，需要缩小自己和有一定经验的物业管理人员的差距。规划毕竟是规划而已。世事总不会那么的合人意的。奋斗路上挫折必不可少，但是我有坚强的毅力。 　　我的座右铭是：意志能克制住感情的人是一定能成功的人。我从现在起老老实实走好每一步，就按照我的计划一步一步的干下去，今日事今日毕，只要这样我不相信有过不去的火焰山。 　　在多年的实践和经验累积中，以一名专业的管业管理师的身份为社会尽自己绵薄之力，为自己迎来美好的未来。 　　结束语 　　这就是我对自己的规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。然儿，现实又是多变的，计划中要有变化，我们要保持清醒的头脑，解决好随时遇到的困难。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。 　　美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜……天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。 　　成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！大雨过后才会有美丽的彩虹，成功就在彼岸，离我们并不远，明天的明天就可以到达，现在我们只许划好属于自己的船，欣赏着沿岸风景就可以了。

　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以使我们更有效率，是时候写一份总结了。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是我为大家整理的营销工作总结4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 营销工作总结 篇1 　　随着全球经济的快速发展、信息技术的普及，居民收入、购买力水平和消费同步提高，人们的消费观念和消费方式发生了很大变化，从感情消费（量的满足、质的满足和感性满足）逐渐转变为差别消费，同时，消费越来越从共性消费向个性消费转变也是一个非常明显发展趋势。 　　在上述背景下，传统企业的营销方式已经不能满足消费者的多元需求，因此，企业在扩大生产规模的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。这种营销方式被美国著名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的定制营销。 　　与传统的营销方式相比，定制营销体现出其特有的竞争优势，也是现代人选择定制营销的理由所在： 　　1、能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。对此，海尔的定制冰箱 服务和戴尔直线订购模式已充分说明这一点。 　　从全球来看，经济处于买方市场，因而，怎么在现有的市场规模下，获得更多的销售份额，便成为竞争企业之间争夺的目标。而定制营销，从顾客需要出发，与每一位顾客建立良好关系，并为其开展差异性服务，实施了一对一的营销，最大程度开发潜在顾客，实现了市场的快速形成和裂变发展，无疑大大提高了企业的竞争力。 　　2、实现了以销定产，减少库存积压，降低了成本。随着买方市场的形成，大规模的生产产品品种的雷同，必然导致产品的滞销和积压，造成资源的闲置和浪费，定制营销则很好地避免了这一点。因为这时企业是根据顾客的实际订单来生产，实现了以需定产，因而几乎没有库存积压，加快了企业资金的周转速度，同时也减少了社会资源的浪费。 　　3、有利于促进企业的不断发展。创新是企业永保活力的重要因素，但创新必须与市场及顾客的需求相结合。否则将不利于企业的竞争与发展。在定制营销中，企业也根据顾客的意见直接改进产品，从而达到产品，技术上的创新，并能始终与顾客的需求保持一致，从而促进企业的不断发展。定制营销的目的是把大规模生产模式的低成本和定制生产以客户为中心这两种生产模式的优势结合起来，在不影响经济效益的前提下，了解并满足单个客户的需求，在一定程度上减少了企业新产品开发和决策的风险。 　　现代社会提倡个性，并逐渐形成一种文化，延伸到社会各个领域，从消费者的角度，能够直接参与产品设计，是将其个人感情和个性意识融入到产品设计中，这样的创新顺应了社会发展趋势，必然会受到顾客的欢迎。 　　定制营销的核心理念是以客户为中心，把顾客当朋友，加深交流和沟通。在这种营销中，消费者需要的产品由消费者自己来设计，便于企业及时捕捉顾客的心理需求的细微变化，同时，第一时间拉近和顾客的距离，建立更加人性化的营销关系。这样，顾客对企业更加信任，因为在产品中融入了自己的个性意识，无形中，也为产品赋予了感情色彩，顾客对企业会有更立体的认识，从而建立起对企业的信任和感情。 　　心与心之间，或许是千山万水，或许是一屏相隔，也可能是尽在咫尺，但不管是怎样的距离，定制营销都将为彼此搭起一座桥梁，顾客并不仅是顾客，顾客更是朋友，是心灵相通的朋友。 营销工作总结 篇2 　　 一：观念的转变 　　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。我当初既然有勇气选择了离开三尺讲台，就要改变在学校时的一些观念，由原来的被动学习转变为现在的主动学习等很多观念。 　　 二：做好自己的本质工作 　　一个人要做好自己的本质工作，就必须全面的认识自己，了解自己的职责是什么。我对自己的工作职责作了几方面的认识。 　　 1、了解工作流程 　　初次面对这项工作，感觉非常复杂，我认为学习任何一样东西都好像在阅读一篇文章一样，先要了解其大概，然后理清其层次，再是深入到字词句的研究。因此，我对我所做的这项具体工作作了一个简单的概括，我所面对的客体是什么，和谁有工作上的联系，联系的内容是什么，面对这一连串的疑问，我就把自己的工作流程用列表的`方式把它罗列出来。 　　 2、 注重细节 　　经过一段时间的工作后，基本流程已经熟悉，但是随之而来的小问题也就多了，比如说在核对订单时，有的经销商不传汇款底单，即使有的传了也不写明公司名称，因为其中有很多汇款金额和订单不一致，很难辨别出是谁家公司的款，遇到问题就要学会用自己的思维去解决问题，对此，我首先想到的是把此类问题出现的情况了解清楚，再是根据问题去找一个好的解决方法。于是，我就在QQ群里连续发了几天的通知.(连续几天发的原因是考虑到不是每个经销商都天天上网).通知的内容是根据数学选择题的格式来书写的,我认为这能有利于经销商更能清楚,明了,简单,易懂的看清楚我所要达到的目的.后来又考虑到不是所有的经销商都上网,于是在出现同类问题时我都要特别的提醒他们要注意哪些问题. 　　任何东西的改进都是在原有基础上进行的,在开始的时候,我按照她们的记录方式来进行记录每天的定单情况,可后来发现有很多不便之处,我根据自己对工作的了解,做了一些改变,这样就减轻自己在工作中不必要的麻烦.每当订单太多时,我必须要保持清醒的头脑,因为之前有由于订单太多而出现过一次当天没有及时签单的情况,这应该要引起我的注意,就是要注重细节,找出原因,进行改正.在这项工作中,有很多东西需要自己去发现,去不断的发现与改变。 　　 3、沟通技巧 　　沟通是一门技巧,善于沟通是一门艺术,从心理学的角度来讲,站在对方的角度去思考问题,可能会收到意想不到的效果,但在与客户沟通时,我忽视了自己的出发点,没有注意到张弛有度,还有在开始时我没有注意到说话时内容上要讲求言简意赅.经过一段时间我发现了自己这方面的不足,既然发现了自己不足,就要找到方法进行纠正语气,在沟通时是一个很重要的环节.面带着微笑去和别人沟通,别人也会感受到你的微笑与阳光. 　　 4、善于倾听 　　学会倾听是一个人所必须具备的素质,在生活工作中,我们往往忽视了这个环节.但后来经过提醒与反思,我注意到了这些方面的不足.在魅族工作的这段时间,我学到了很多的东西,可以说在思想观念上也有一个小小的改变。 营销工作总结 篇3 　　进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20xx年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结： 　　 一、年度工作情况： 　　1、 熟悉了解公司 　　我于20xx年X月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 　　2、熟悉市场工作 　　作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。 　　3、参与网络营销 　　20xx年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达20xx余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与XX全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家XXX后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月X日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。 　　在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。 　　 二、存在的不足以及改进措施 　　20xx年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点： 　　1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源 　　在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。 　　2、 缺乏计划、总结性 　　在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。 　　3、专业面狭窄 　　作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。 　　 三、完成新一年目标计划的措施以及建议 　　为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。 　　1、网络营销专员 　　市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。 　　经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。 　　网络营销这一销售模式，是公司在20xx年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20xx年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。 　　2 、新闻、形象页面 　　网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。 　　20xx年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者XX的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。 　　在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4S”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。 　　3 、电话营销 　　在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20xx年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。 　　4、 促进销量 　　现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量，20xx年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣传积极性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。 　　网络营销工作相当复杂，他综合了实体4S的所有内容，并不是单纯的宣传和销售如此简单。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机感，以主人翁的精神投入到工作中去。 　　 四、总结语 　　20xx年已过去，虽然网络营销工作才刚刚起步，但收获也不少。特别是领导塌实的工作作风、认真负责的工作态度、不断创新的工作方式给我们员工树立了榜样。总结过去，展望未来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效的实现网络营销、优化网络宣传，是作为目前的我该思考的课题。在以后的工作中，作为领导暂时指定的网络营销工作的负责人，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习吸收管理经验及汽车知识，多计划多总结，不断的在公司给予的平台上努力奋斗。 　　最后感谢领导一年来对我的无私帮助、支持、鼓励，也希望在新的一年里公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为网络营销工作的快速发展贡献自己的力量。 营销工作总结 篇4 　　以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 　　因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 　　 1.公司经营产品及价格定位 　　a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 　　买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 　　报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 　　b.报价表 　　公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist。 　　此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 　　报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 　　摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 　　外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 　 　2.公司(包括业务员给客户的信心及信誉度如何? 　　这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 　　解决方法：第三方认证(如付费会员;网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧客户最想了解的是什么。） 　　1你是不是做这个产品多时了。 　　2你对产品了解多少。 　　3你这个人的人品如何。 　　4当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。 　　要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何 .。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊! 　　客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。 　 　3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何? 　　对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。 　　 4.想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。 　　一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户 　　1做好质量营销。 　　2树立“客户至上”服务意识。 　　3强化与客户的沟通。 　　4增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。 　　5建立良好的客情关系。 　　5.做好创新。 　　找客户的渠道，生意的产生是多样化的。

农历十一月十八是黄道吉日。2022年阴历11月18日是十二建星中的开日，指开通顺利，百事可行。农历十一月十八这一天黄历吉日所宜事宜中有祭拜一项，因此是个祭拜拜祖的日子，适合办大事。这个时间段没有农活，人们有时间祭拜神灵和祖先，以祈求来年五谷丰登，祈求日子过得平安如意。在冬月不宜出远门，外出务工往往在春节过完后。老一辈经过数月务农，家中往往储备了足够的粮食，因此只需要在家筹备好过年事宜，也不必出远门。当然现在很多年轻人往往在年底才能回家，甚至是过年前几天，不过只要有父母在，家始终便在那里。冬月吃饺子也有交子之时的说法，冬月是秋冬季节之交，故曰交也，此时吃饺子，顺应季节变化。农历十一月十八注意事项：宜以逸待劳，保持平稳，不宜贸然举事。要顾全大局，顺应变化，避免偏执偏激，逆势而为。宜做好身边事，不宜合作联谊、交易拓展等。要多想后果，理性对待分歧。白色与红绿色或红黄色搭配衣饰利于缓解压力。宜保持定力，力求平安，不宜举大事。要心存敬畏，凡事要三思而后行，切勿感情用事。宜做好自己，不宜与人合作、庆典聚会、谈判交易之事。要平等包容，避免争执。宜沉稳内敛，保持平和，不宜冒进。要顺其自然，明晰目标，顺势而为，减少无谓消耗。适宜走访慰问、宣传推介、公益活动等。

企业宣传策划主要在广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和电话，短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目的。一：市场分析 1.企业经营状况分析2. 产品分析3.市场分析4.消费者研究。二：广告战略 服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。 广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 1.网络宣传2.实体广告宣传3.短信群发4.电话三：广告费用预算 （根据实际情况填写）四：广告效果预测 可以不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划案。五：企业宣传策划方案 网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站 利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长遥发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且 根据权威机构统计预测：20XX年全球互联网用户已超过5亿到20XX年将达到15亿；中国20XX年互联网直接收渗透为8亿美元；到达20XX年全球商业的一半将在网上入行互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰 网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满意于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在。六：客户需求分析 1.产品定位2.产品特性3.优势与劣势主要问题点4.企业和竞争对手的竞争状况分析5.企业与竞 争对手的广告分析6.总结。

资本家对于劳动者的关系是平等的，资本家付出了机器和资本，从中赚钱并无不当

扫黑除恶专项斗争五项工作措施：摸线索,打犯罪,挖“保护伞”,治源头,强组织。

民法典的继承内容：1、继承权男女平等；2、遗产按照下列顺序继承：（1）第一顺序：配偶、子女、父母；（2）第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母；继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承；没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。所称子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。所称父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。所称兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹；3、被继承人的子女先于被继承人死亡的，由被继承人的子女的直系晚辈血亲代位继承。被继承人的兄弟姐妹先于被继承人死亡的，由被继承人的兄弟姐妹的子女代位继承。代位继承人一般只能继承被代位继承人有权继承的遗产份额；4、丧偶儿媳对公婆，丧偶女婿对岳父母，尽了主要赡养义务的，作为第一顺序继承人；5、同一顺序继承人继承遗产的份额，一般应当均等。对生活有特殊困难又缺乏劳动能力的继承人，分配遗产时，应当予以照顾。对被继承人尽了主要扶养义务或者与被继承人共同生活的继承人，分配遗产时，可以多分。有扶养能力和有扶养条件的继承人，不尽扶养义务的，分配遗产时，应当不分或者少分。继承人协商同意的，也可以不均等；6、对继承人以外的依靠被继承人扶养的人，或者继承人以外的对被继承人扶养较多的人，可以分给适当的遗产；7、 自然人可以依照本法规定立遗嘱处分个人财产，并可以指定遗嘱执行人。自然人可以立遗嘱将个人财产指定由法定继承人中的一人或者数人继承。自然人可以立遗嘱将个人财产赠与国家、集体或者法定继承人以外的组织、个人。遗产管理人应当履行下列职责：1、清理遗产并制作遗产清单；2、向继承人报告遗产情况；3、采取必要措施防止遗产毁损、灭失；4、处理被继承人的债权债务；5、按照遗嘱或者依照法律规定分割遗产；6、实施与管理遗产有关的其他必要行为。综上所述，继承人应当本着互谅互让、和睦团结的精神，协商处理继承问题。遗产分割的时间、办法和份额，由继承人协商确定；协商不成的，可以由人民调解委员会调解或者向人民法院提起诉讼。【法律依据】：《中华人民共和国民法典》第一千一百二十六条继承权男女平等。第一千一百二十七条遗产按照下列顺序继承：（一）第一顺序：配偶、子女、父母；（二）第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承；没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。本编所称子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。本编所称父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。本编所称兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。

公司晚会节目创意精选（一）： 一、年会创意原则： 1、释放压力，娱乐为主 一年到头了，最后有个机会放松一下，就别搞得那么苦大仇深的了，也别做领导报告了，让大家释放下压力，搞搞团队文化建设，挺好的。娱乐无罪，越娱乐越**，年会出彩的地方就靠这了。 2、总结业绩，关注成长 娱乐归娱乐，该正经的时候还得正经。这一年公司的发展状况，各部门的发展状况，个人的发展状况，都能够在年会中有所表现。但要注意表达方式，还是参照第一条，娱乐着来，准保出彩。 3、找找问题，委婉表达。 总结嘛，总有好的一面，也有不好的一面。把那些不是原则性，不会引起根本矛盾的小问题，借机点一点，也当是对公司做的贡献了。趁领导也在场，幽默的捅一下窗户纸，大家会心一笑，成不成的就看领导有没有放心上了。比如要加薪神马的不提白不提。 二、年会创意节目资料十大关键词： 且不论节目表现形式，必须要把握好节目的资料。不管是歌舞还是特效，都要表达资料，而资料要出彩，基本没办法靠公司以外的人实现的，谁能比你更清楚公司这一年的发展状况啊。所以，资料方面还是找找团队内部谁比较有才的，花点心思执个笔，当然，很多东西也是能够群策群力的，团队的智慧永远大于个人。 那关于节目资料我们总结了以下10个关键词，供大家参考。只要抓住其中一个或几个重点，那你的节目肯定能掀起晚会**。 创意节目 1。年度热点 盘点一下2012年的各种热点，社会热点、娱乐热点、网络热点……能套的上的尽管往里套，能调侃的尽管拿来调侃，能模仿的尽管拿来模仿。 2。共鸣 表达的资料要注意能不能引起同事的共鸣，比如公司加班状况比较严重，大家都深有感触，那就拿出来调侃一下。只要找到共鸣点，你们这个“圈子”的人就会会心的笑。 3。出位 表演在可控的范围内能够尽量出位一些，别顾及自我的面子，能反串的就不要正着来，神马面子啊这个时候都要放得下，搞不了自我，怎样搞别人啊。 4。恶搞 反正都把自我搞了，那就之后搞搞公司、搞搞同事、搞搞领导，只要不揭人保密，搞点大家都明白的，平时正式场合不好意思开的玩笑，趁机恶搞一下。领导这个时候也都能够放下身段，主动恶搞自我，娱乐员工嘛，让他们开心了，才能让他们更加卖命的干活。 当然，这个恶搞的意思是所有的东西都能够拿来搞，神马2012世界末日的，斯巴达的，掌握好度就行。 5。公司年度重大事件 公司很多都有大事记，这一年公司都发生了哪些重大事件，官方的民间的都能够，拿出来晾一晾，可能很多新员工还不太明白呢，借这个机会传播一下。还有啥特殊的公司传统，也能够拿出来晒晒。 6。行业特点 你们公司所在的行业特点，有哪些通病，有哪些笑点，同行间的不一样特点，神马眼中体，能总结的总结一把，同事看了可乐，领导看了也开心。 7。职业特点 谁都觉得自我干的活苦逼啊，有木有？那就说说有多苦逼吧，你是码农、市场推广、PR、HR、还是销售，哪个不亚历山大。把这辈子的苦水都倒出来吧。 8。网络流行语 网上流行啥咱就说啥，春晚都跟上网络流行语了，咱还不得在他们前面用一把啊。神马高富帅、白富美、屌丝；元芳，你怎样看。看P啊。网络语言年年更新，你就跟着来吧。 9。温馨 搞也搞了，闹也闹了，乐也乐乐，一个节目不能只是恶搞的堆砌吧，得有主旋律的部分啊，结束最好能回归到温馨上来。神马叫温馨，温馨就是能让人心里暖融融的，不要喊口号，不要假大空，真心的，亲，要真心的。 10。业绩成长 你们公司这么大张旗鼓搞年会，盈利状况很好的有木有，今年业绩大增长的有木有，你们劳苦功高的有木有，该邀功邀功，该表态表态，该涨士气涨士气。记住，这是老板要的。 三、公司年会十大创意节目类型： 1、开场视频 神马开场表演都弱爆了，人家早就开始做视频了。有钱的找外面专业服务公司剪辑，没钱的找公司技术男搞定。把今年票房最高的电影翻一遍，啥复仇者联盟、泰坦尼克、那些年我们一齐追的女孩、失恋33天、谍中谍4……靠神一样的剪辑，给你们公司年会一个震撼的开场吧，找找大片的赶脚。 当然，最重要的是剧本，在这开场里想要表达什么资料，主线是什么，请参考十大关键词。注意台词不要太冗长了，如果能公司内部找人配音是最好了，没有的话让外部这些视频公司做，很多都能做的不错。至于视频参考，网上搜一下很多大公司都有在年会时候做这些，十分出彩。 2、非洲鼓表演 开场完了，来个群体参与的节目吧。找一个非洲手鼓乐队，来一场手鼓表演。要是预算足够，能够每人租一个小鼓，让乐队老师，现场教大家打节奏，最后一齐合奏一段旋律。国外有不少公司用这种形式，效果十分好，因为参与度很高，鼓点又十分振奋人心。但缺点是费用高，而且如果您这要上万人的年会就算了，真没那么多鼓，大部分人就得拍大腿了。大城市一般能找到非洲鼓乐队，小城市就够呛了。 如果领导对年会支持力度大，能够提前邀请领导层每周拿出几个小时提前练习一下，开场表演有领导们一齐来主打，效果会更好。 3、舞蹈串烧： 不会唱歌，咱还不会跳舞吗。这边说了，还真不会，从来没跳过。没事，又不是让你去参加舞林大会，只要你舍得这身段，博人一笑还是能够的。 今年还有比江南Style更火的吗？这年会上要不来一段我爸刚弄死他，都不好意思跟人说你们公司开过年会了。但是要整个跳下来，似乎也是有点难度的，推荐搞成舞蹈串烧。剪辑一些各种风格的音乐，把江南Style也剪一段进去，然后再编舞。 造型上也要下功夫，舞的不专业，就得靠衣装来撑了。网上类似这种舞蹈串烧的节目视频也很多，能够参考。关于音乐的剪辑，有几条注意参考： · 整体长度控制在-5分钟以内； · 每段音乐控制在30-60秒左右； · 选取音乐辨识度高，有明显节奏感，相互差异性较大； · 注意整体结构，开场音乐需要热情，能起气氛，中后部需要有个小**，最后结束音乐也要选取那种容易摆固定造型的； · 每段音乐必须要选取**部分或者最具识别性的那段，而且还要能卡住节点，千万不能随便截一段拼凑起来； · 段与段之间要注意衔接，因为在编舞的时候需要根据音乐来变换造型，如果变换太快，会导致演员跟不上。 4。语言类节目（小品） 这个难度稍微大些，要看团队里有没有好的编剧了，或者网上买剧本也行，再往里面加点你们公司的资料。 另一方面还要考验团队的表演潜力，但此刻有才的同学个性多，这适合干创意工作的部门，多才多艺的，就尽情表现吧。 找找今年热门的电视剧，各种话题，想好故事结构，照着上方提到的关键词往里填资料。 5。影子舞/灯光秀 这个形式也是近几年公司年会采用效果比较好的。影子舞在幕布后面，透过灯光把人影子打在幕布上，编舞变化各种造型，能够有很多创意空间。 还有就是找几十个人，每人手上拿一个聚光小手电，站在幕后，用光点在幕布上做各种造型，这个重点是这一大群人的配合度，还有贴合你们公司状况的文案旁白。光点造型变化和旁白配合的好是十分出彩的节目。 6。年代秀 灯光秀是靠一大群人来完成的，所有微小的光点都代表公司的一员，在这个节目之后能够安排个互动节目。 提前准备好各个年代的电视剧和动画片主题曲，每个部门推选两名代表上台。透过听音乐抢答，要说出准确的电视剧名称。抢答错误的直接被淘汰，最后决出冠军来。 要难度大一些，能够整个我爱记歌词啥的。 7、公司好声音 今年最火的综艺节目是什么？当然是中国好声音，所以千万不要放过它，想不想体验一把转椅子的乐趣，那就来一场公司好声音吧。 写一段和公司产品有关的文案，模仿华少念的加多宝广告词。提前给到各部门，让他们出代表，现场PK，看谁能在最短时光内读完。 提前让各部门出代表，现场请公司领导坐在转椅上做评委，对选手的要求是，不管用什么声音、什么资料，尽量的去表现，并在规定时光内吸引评委转身。 推翻前面的方案，自我部门排成小品剧，完全恶搞。能够拓宽思路，比如“公司好产品”，把中国好生意的形式嫁接到公司销售场合，或者其他各种特定场合。以此类推，方向能够有很多，让创意多飞一会。 8。歌舞表演：改编神曲 去年改编神曲感情买卖的各种版本还记忆犹新吧，比如设计版的：当初是你要修改，修改就修改，此刻又要改回来。。。 这个节目难度也是有点大，首先要挑选神曲，今年的比如最炫民族风。第一步改词，然后找人演唱，最后编舞。 降低点难度，能够把改编的歌曲提前录制，现场放碟就行。编舞嘛，能够参考网上的各种舞蹈视频，也能够请专业舞蹈老师帮忙。 注意，服装啊道具啊，这些都是亮点啊。 9。心愿墙 这个时候能够再安排一个群体参与的温馨小活动了。能够提前在桌上放好心形便签纸和笔，主持人引导大家一齐在纸上写上自我这一年的感悟或者来年的愿望，写完后贴到现场准备好的背景墙上。主持人能够挑选部分读给大家分享。当然，这个环节也能够和抽奖活动联系起来搞。 10。领导秀 最后当然少不了领导的表演了，这个要看各公司风格了，还要看领导自我能不能放得下身段，负责跟领导沟通的同志们能够多搜集些马云啊这些人的年会视频，各种恶搞的形象。至于领导表演神马不重要，重要的是形象必须要出位。化妆啊，服装啊，是出彩的地方，只要领导一出场，效果基本就到达了。 公司晚会节目创意精选（二）： 会创意节目盘点： “名人”模仿秀PK 不少内地人喜欢看《康熙来了》这档节目，我发现陈汉典的模仿功底真是十分厉害的哦，相信在公司当中，也有一群这样爱好模仿的朋友，为此，公司年会不妨来搞个“名人”模仿秀大pk，看看谁才是真正的模仿王，同时公司还会为最后得奖者颁发最优厚的奖品哦。 乱舞：青春修炼手册 2015年被全国认可的歌曲要数TFBOYS的《青春修炼手册》了，所以不妨组织一下你的员工来跳跳哦，据说这舞步就只是伸手几个慢动作，不用花很长时光也能够学会的，相信大家听到这个歌都会很兴奋的，不妨年会大家来跳《青春修炼手册》吧! 《中国好声音》赢家奖品丰厚 今年夏天最火的综艺节目是什么呢?答案是浙江卫视的《中国好声音》，为此，不妨在年会也组织一个唱歌比赛，按照《中国好声音》的流程设置，设定4个最具影响力的评委，评出最好听的声音，有大奖拿哦! 撕名牌 今年最火热的节目是哪个?当属《奔跑吧 兄弟》。当然，这个节目火就在于撕名牌。我们能够组织员工分几个组，进行撕名牌等游戏，最后获胜者将得到奖励。 公司晚会节目创意精选（三）： 年会节目创意简单节目： 手影舞(时长约2分钟) 演员佩戴特殊材质的手套，在黑暗场景中产生荧光效果，配合具有烘托新年气氛的温馨音乐，在黑色幕布前摆出各式各样的造型，例如千手观音、植物、动物、字母、数字、年份等等，表达主题资料多样。也能够排练简单的舞蹈动作，表演形式新颖独特。 玩偶剧(时长约6――8分钟) 演员头部和双手露出幕布，双手套鞋扮演双脚，另一演员站于前一演员身后，将双手露出幕布，充当前一演员的双臂，两人配合根据节目资料做出动作，进行表演。 三句半 它是一种民间群众传统曲艺表演形式。每段资料有三长句一半句。一般由4人演出，三人说三长句，最后1人只说简短两个字的半句，故称“三句半”。三句半一般押韵、同调，诙谐搞笑，是群众喜闻乐见的说唱曲艺。表演者甲乙丙丁四人，手里各持鼓，小锣，镲，大锣等击打乐器敲打登场。乐器停，甲高声朗诵第一句，并根据此句意思做出一个造型动作。下方乙第二句，丙第三句。丁的第四句是“戏眼”。 语言类节目 其实，公司年会重在娱乐性，恶搞一下领导，麻辣点评些热点时事，只要但是火，还是很受欢迎的。能够效仿一些电视综艺节目或者是一些电台等一些交流互动性的节目，模拟一些现场。这样也是高端大气上档次的! boss 秀 让老板上台走秀，展现美丽一面。这是增强老板亲和力的好方法，或搞怪，或学专业模特走秀，能让员工看到不一样的老板。 相亲节目 ”每逢过年必相亲“。立刻过年了，相亲这个话题又开始火起来了，对于这个也有可能是大伙的痛处，是大家不愿意提及的伤痛呀。所以以这个为题材，弄个小品或者相声类节目。对此年会节目不妨把这个相亲节目搬上舞台，为企业的单身男女青年做红娘，相信会擦出不少的火花的。 2016公司年会最搞笑节目大全： 古装服装秀 去照相馆或者艺术馆租一些古代男女服装，去走T如秀，男女搭配，动作要夸张 小丑讲小品 化一些小丑之类的妆容，一出场就有气氛了，利用流行的二人转或者相声的经典台词，动作浮夸搞笑。 男女反串 如今伪娘、女汉子当道，表演一个反串节目，必须能够收到很好的效果。不为结果如何，只为他们这份勇气，这是用生命在表演啊，必须会赢来许多掌声的! 宫廷剧小品 “今年流行什么?”这是一向困扰着年会策划人的大问题。事实上，很多企业也都将宫廷剧锁定为今年年会的首选节目。大家不妨借鉴热门的清宫电视剧《甄?传》、《美人无泪》等改编小品，相信在座的80、90后的员工都会喜欢这样的创意节目。但是这可需要必须的功力来策划节目，也是前期比较费神。中期还要彩排。 秋香点唐伯虎 具体办法：有一枚女士出面任秋香，由秋香点唐伯虎，两位男士配合女士点唐伯虎，具体点法观众点唐伯虎号，然后唐伯虎亮出题板，由两位男士按题版表演，女士猜词，词由舞台下观众随机带给(最好是领导)写在号牌背面，由“唐伯虎”给两位男士观看。猜错继续猜下一位，号牌词换掉。猜对则被猜中者下台。最后剩下的男士为真唐伯虎，由带给词的领导但他任红娘，给二人合影留念，举行婚礼仪式。 ;

叶徒相似，其实味不同

我们经常收到爸爸妈妈的留言：孩子没有时间观念，怎么破？前几天我们在留言区不问不知道，一问吓一跳，居然有3300多位家长需要引导孩子建立时间观念的文章！于是我们邀请到一位教育学硕士、小学语文老师来为大家解疑释惑，对于帮助孩子建立时间观念，悦老师有两个小妙招。——凯叔闺蜜的女儿今年4岁，聪明伶俐，惹人喜爱。前几日聊天，闺蜜却为女儿苦恼。「每天晚上8点开始叫她洗澡，收玩具就要半个小时，有时候十点多还不睡觉。早上起不来，洗漱也慢吞吞，上幼儿园总是迟到。」「没有时间观念，以后上学了怎么办？」闺蜜有些焦虑。图片来源：《小鞋子》她的担忧并非空穴来风。我的班里共有51名学生，今年大多10岁左右。其中十多个孩子没有时间观念，他们的画风是这样的：全班坐定，老师正欲开讲，小军悠悠站起：小军：「老师……我想上厕所/接水。」老师：「下课怎么没去？」小军：「玩去了，没来得及。」除了来不及上厕所或者接水，像小军这样的孩子也常常来不及吃早饭、来不及完成作业、来不及参加活动……就算匆匆忙忙完成了任务，质量也要大打折扣。随着孩子年龄的增长，没有时间观念带来的影响和危害会更大。红遍全球的流行天后麦当娜就有一个别称——「迟到天后」。在英国曼切斯特开演唱会时，她迟到了50分钟才现身，刚一上台便遭所有观众狂嘘，还有歌迷提早离席，社交网络上也是一片争议，不少网友认为他不尊重粉丝，没有职业精神。在之前的台北小巨蛋演唱会上，麦当娜更是迟到了两个多小时，导致演唱会到晚上10点以后才正式开始。生活中，虽然迟到误事的后果可能不会如此严重，但也是职场和人际交往的大忌。没有时间观念，还可能会给人留下不负责、不靠谱的印象，错失人生中许多重要机会。因此，在幼年时期，帮助孩子树立良好的时间观念尤其重要。孩子真的很难感知时间「一寸光阴一寸金，寸光难买寸光阴。」「明日复明日，明日何其多。」不少孩子把这些名言警句背得滚瓜烂熟，做事却依然拖拖拉拉，让好不容易修炼「成佛」的妈妈一秒破功，化身移动计时器不停催促。其实，不是孩子没有时间观念，而是时间太抽象，孩子根本体会不到。认知心理学认为，每个人的时间观念与自身的时间知觉密切相关。所谓时间知觉，是人对事情发生的顺序性（时间顺序）和持续性（时间距离）的直觉反应。这样的直觉反应并非天生存在，而是随着孩子生活经验的累积而发展，大部分孩子的时间知觉在3岁左右才开始萌芽。因此，要培养孩子的时间观念，就要先给孩子时间，让他分清时间顺序，把控时间距离。10分钟有多久？孩子真的不知道5岁的阳阳和妈妈最近都有点小烦恼。周日是舅舅生日，阳阳要去机构补习英语，5点下课。他和妈妈约定5点半在楼下停车场碰面，可直到6点才姗姗来迟。妈妈一问，阳阳居然一直在和同学玩五子棋，于是立刻责备他贪玩不守时。阳阳有点委屈：「迟到确实不对，可我不是贪玩，我真的不知道半小时过得这么快。」听到孩子辩解，妈妈火气更大：「明明就是贪玩，还狡辩！」母子大战一触即发。这样的场景，也许每个妈妈都不陌生。公园的儿童游乐区，说好再玩十分钟的孩子，时间到了却拉着秋千死活不放手。约定的时间到了，孩子嘴里虽然回应着你的提醒，却一点没有放下玩具的意思。一天有24小时，一小时60分钟。可一个小时究竟有多长，10分钟我们能做多少事？不少孩子真的没有概念。有时候，孩子的拖延行为并不代表他贪玩，而是他们真的不能准确估算时间长短。心理学家们曾将6-14岁的儿童分组进行时长估计实验，结果表明：6-7岁的儿童对短时间的估计不够准确，多变且不稳定；8-14岁的孩子对短时间的估计比较准确，时间观念已渐趋稳定。而对半小时以上的长时距估算，受到情绪、任务等因素的影响，成年人都难以做到，何况是时间知觉处于发展初期的孩子。定时器可以让难以估算的时间距离变得可控，能在时段结束时用声音的方式提示孩子，是培养孩子养成良好时间观念的第一招。不论是画画玩玩具，还是写作业看绘本，每个活动开始之前，我们都可以与孩子约好活动时长，设定好定时器并告诉孩子，当定时器发出声响时，我们就要停下正在做的事情，因为时间已经到了。如果孩子已经会看钟表，我们可以用闹钟取代定时器，指针和刻度变化还能从视觉上刺激孩子。特别需要注意的是，在约定好的时间段内，我们都要管住自己唠叨的嘴、急切的心，让孩子成为这一时间段的真正管理者。这样的方式可以减少拖沓，还能让孩子学会遵守约定。时间先后顺序？傻傻分不清二年级小男孩奇奇是这样写作业的：写两分钟作业，拿起橡皮玩了五分钟；妈妈提醒后，放下橡皮写了三行字，出去上了个厕所；又写了五分钟，捧起盘子开始吃水果，顺便到客厅看看金鱼，十分钟过去了；好不容易写完语文作业，拿出数学草稿本，却画起了植物大战僵尸……半小时的作业量两小时才完成。许多妈妈面对这样的场景会控制不住体内的洪荒之力，感叹陪娃写作业是一场没有终点的修行。像奇奇这样的孩子做事毫无条理，没有时间顺序感，生活和学习中的许多事情都处于混乱状态，效率自然不高。怎么办呢？让孩子记录自己一天所做的事情，是建立时间次序感的有效方法，也是培养孩子时间观念的第二招。孩子们的日常生活并不复杂，每天做的事情比较固定。通过记录和观察，他们能够发现同一时段中事情的规律性，并按照这样的先后顺序执行新一天的程序，从而养成做事有条理的好习惯，建立良好的时间顺序感，高效地完成任务。这是奇奇自己记录的一天：如果孩子不喜欢或者不会写字，画图记录是个好选择，事项也不需要记录得这么详细，简单地区分开上午、中午、下午和晚上几个时间段即可。两岁或者两岁以下的孩子，他们的生活更加简单有规律，更适合图片清单的方式。清单上只需要罗列他们早起或睡前时段几个必要程序，每完成一件，就让孩子把清单中对应的图片勾掉。晨起清单：穿衣 刷牙 洗脸 吃饭这样的方式充满趣味，除了能让孩子感受到一天中时间变化与自己生活事件的联系，还能让孩子从小适应规律的作息。当孩子进入小学以后，还可以借助日常记录来制定自己的每日或者每周计划，主动进行时间管理。高尔基说：世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。当孩子还在襁褓之中，父母是他们的时间管理者，为他们细心安排每分每秒。当孩子离开我们的怀抱，父母成为他们的时间监督者。迟到、拖沓让我们焦虑、担忧，恨不能每时每刻跟在他们身旁。我们忘了，父母子女一场终有别离时，孩子会踏上只属于自己的时间旅途。我们只能陪伴孩子一程，无法参与他们的一生。我们能做的，便是教会孩子掌控自己生命中，那些最易流失，而又无法复制的每分每秒。作者：小三班的悦老师，教育硕士，小学语文老师，和孩子们打成一片的班主任一枚，专注家庭教育与儿童心理研究。部分图片来自网络，版权归原作者所有，如有版权问题请及时与我们联系处理，邮箱tougao@ksjgs.com。

听课点评和评价建议是对这堂课的评价和建议。如下：1、教学设计思路清晰，且课堂教学实施较好，基本达到教学目的。2、本节课最大特点就是以例贯穿整个课堂教学，培养学生思维，注意过程体验，培养学生探究能力。养成良好的讨论氛围，体现合作、探究、互动、评价的课堂模式，达到“三维目标”的要求。3、倘若更好把握语言的节奏、情感，鼓励更多同学参与课堂教学，充分发挥学生的互动性，则是一节很成功的课。高质量地听课需要做到以下两点：第一，学会筛选。不管多么优秀的教师，课堂同样存在一些问题，要用辩证的头脑看待课堂。第二，多思考，多鉴别。不能全信，切勿照搬，应该创造性地吸收，有选择地学习。听课时应多学习老教师的长处，闪光点，为我所用。要用美的眼光去感受老教师的仪态美、语言美、板书美、直观教具美等外在的美；还要去领略老教师如何通过精巧的思维、严密的推理、严肃的实证来充分展示科学的理性美；同时用心去体会教学过程中的尊重、发现、合作与共享。

现在社会信息发达，人们接收的信息也越来越多，可以选择的技术也越来越多，目前国家正在大力进行对技工人才的培养，学一门技术是很有必要的。那么汽车行业是一个好的选择。汽车保有量的提升，汽车行业缺口越来越大，高科技设备的普及，让汽车行业不再是脏乱差。汽车技术入门简单，零基础就能学，上手快，出师快，低投入高回报，是一个好的选择。

营销工作总结报告(范文五篇) 　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，因此十分有必须要写一份总结哦。但是却发现不知道该写些什么，下面是我收集整理的营销工作总结报告(范文五篇)，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 营销工作总结报告(范文五篇)1 　　近日，山东黄金集团有限公司、山东黄金有色矿业集团有限公司（以下简称“我公司”）发现有人利用我公司在行业的影响力，非法盗用我公司名称作出虚假承诺，用此手段来欺骗投资者，严重侵犯了我公司及广大投资者的合法权益。对此，我公司声明如下： 　　1、“富程投资山东黄金产业并购基金”与我公司没有任何关系。《富程投资山东黄金产业并购基金募集说明书》及相关文件中所列示的“山东黄金有色矿业集团有限公司对项目进行溢价回购”的信息为虚假信息，山东黄金集团有限公司及山东黄金有色矿业集团有限公司从未出具过《项目回购函》，从未对富程产业投资基金的投资项目做出过溢价收购的承诺。 　　2、敬请广大投资者提高警惕，谨防上当受骗。对于投资者自行购买而造成的损失或由此引起的任何经济、法律纠纷，我公司不承担任何责任。对于信息发布者给我公司造成的声誉、经济等方面的损失，我公司将保留依法追索的权利。 　　特此声明。 　　山东黄金集团有限公司 　　山东黄金有色矿业集团有限公司 　　7月2日 营销工作总结报告(范文五篇)2 　　一、营销员本周重点工作是催款，四月份的催款回收率评比截止时间为5月7日，评比结果将于下周公布。 　　二、督查室下达特殊行业水表普查处理结果通报，对辖区内发现水价不符的营销员给予通报批评和警告，并责令调整。 　　三、安排下周抄表事宜，要求营销员抄表时检查三项通知的实施效果，对没下到位的进行统计，并于抄表结束后尽快落实。 　　四、5月7日下午召开一公司五月份工作会议，会议传达了总公司四月份各项经济指标和中层例会精神，总结了一公司近期工作进展情况，陈经理在会上指出一公司最近工作质量有所下降，要求督查室督察到位，吸取特殊行业水表普查的经验，把今后工作做细。 　　五、本周学习由客服三区组织，学习主题是员工应有积极的工作态度。从下次学习开始将调整学习形式：由各部门抽出讲课人员同时讲课，现场评出优劣，以提高重视学习的程度和学习效率。 　　六、换表班抓紧落实表池改造工作。 　　七、换表班本周共换表11块。 营销工作总结报告(范文五篇)3 　　一.策划背景 　　1.总体的消费态势: 　　消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 　　2.书店的文化背景: 　　(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 　　(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 　　3.书店营销环境中的微观制约因素: 　　(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 　　(2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 　　4.市场概况 　　(1)市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 　　(2)市场的构成 　　构成这一市场的主要经营者: 　　其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 　　这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 　　(3)市场构成的特性 　　市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。 　　二.策划时间 　　20_-11-28——20_-12-03 　　三.策划目标 　　满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民 　　中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。 　　四.现状分析 　　根据调查结果有以下几点: 　　1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。 　　2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 　　3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。 　　4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。 　　五.SWOT分析 　　1.优势。 　　(1)新书的利润可观; 　　(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区; 　　(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。 　　(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的"书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。 　　(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。 　　(6)本地区并没有实力较强的竞争者。 　　2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。 　　3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。 　　4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。 　　六.营销策略 　　1.产品策略。 　　⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经 　　营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。 　　⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。 　　2.价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。 　　⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。 　　⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。 　　⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。 　　3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。 　　4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。 　　七.目标市场分析 　　1.市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润: 　　(1)需求差异性:划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比如考研的群体,考证的群体等等; 　　(2)可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场; 　　(3)足量性:细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。 　　(4)行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。 　　2.因此本店的目标市场人群主要是:学生喜爱淘书者某些考证的社区人员 　　3.市场定位 　　(1)利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。 　　(2)价格与质量定位结合价格与质量，定位为:“物美价廉”。货物超值，服务一流。 　　八.策划的经费预算 　　经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。 　　九.应急预案 　　各种危机处理预案: 　　(1)出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任. 　　(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展. 　　(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽能力解决该问题以树立良好的形象. 　　(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生. 　　十.检查及评估 　　对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。 营销工作总结报告(范文五篇)4 　　 八 月份工作 总结 　　一、金港湾车库、杂房面积核算、编号二号楼：车库27间，面积542.3平方米；三号楼：车库、杂房24间，面积423.02平方米；四号楼：车库、杂房78间，面积1474.36平方米；合计车库、杂房129间，面积2440.11平方米。 　　二、金港湾四号楼购房户面积调整，合同改签，为业主做按揭，感谢办公室大力支持。目前，完成客户资料更改、补充近40户。 　　三、做好15户定房户交纳首付款，并办理按揭资料。目前，只剩下蒋祖义1户未交首付，其余14户全部做好。 　　四、积极做好商贸新城28#、29#楼启动的跟进工作。选好皇朝家私对面两间门面做售楼部，已找装修人员现场测量，拿出装修方案报批。 　　 九月份 工作计划 　　1、继续做好四号楼20余户业主的资料更改、补充工作，做好按揭。 　　2、做好28#、29#楼售楼部的装修，办公用品的添置，尽快投入运行。 　　3、招收售楼人员，做好上岗培训。 　　4、启动金港湾车库、杂房销售方案。 营销工作总结报告(范文五篇)5 　　我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。 　　一、自加压力，积极部署早行动 　　早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。 　　电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。 　　二、明确目标，人人头上有指标 　　在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。 　　三、因地制宜，全员出击结硕果 　　我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。 　　同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。 　　借记卡方面，力求开户向客户推荐用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以前年度一直是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。 　　四、加强优质服务，提高我行知名度 　　结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。 　　五、注重学习，打造专业化队伍 　　我行从成立之初，年轻员工就是我行所有网点占比最高的。为此，我支行注重对员工的培训，不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。 　　同时，我行所有员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品进行全面掌握，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的能力，更好地营销产品。 ;