想转行合同能源管理的销售，不知这行的业务一般怎样开展，您对行业的前景如何评价？

合同能源管理是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。ESCO所开展的EPC业务具有以下特点： ESCO通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能效益，因此，ESCO承担了节能项目的大多数风险。可以说，EMC业务是一项高风险业务。EMC业务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理。

路灯合同能源管理EMC属于照明节能合同能源管理模式在道路节能照明方面的应用，也称电费包干,是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能改造投资方式。这种节能改造投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源利用效率。

合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。智慧供冷类似于合同能源管理的一个模式，不用按空调主机，只需要付费用冷的模式，挺好的，用多少给多少，又不用初投资。广州华德公司的一个商业模式，建议了解一下。中央空调的初投资是比较高的，如果能按新模式来计算，是很节约成本的。

是的。南网能源主要从事节能服务，为客户能源使用提供诊断、设计、改造、综合能源项目投资及运营维护等一站式综合节能服务。公司主要以合同能源管理模式为客户提供节能服务，通过改造后的节能效益收回投资和实现盈利。公司提供的节能服务主要包括工业节能、建筑节能、城市照明节能以及节能咨询技术服务及节能工程服务。更多同行分析，上企知道了解

浙江省补贴标准在国家规定的基础上，省再补贴0.1元/千瓦时。20132015年期间在嘉兴光伏高新技术产业园区内新建成投产的屋顶光伏发电项目，在项目建成后的前3年，省再补贴0.30元/千瓦时。浙江省杭州市发改委公开征求意见建议的公告发布。其中提到，“十四五”期间，确保新增光伏装机容量1200兆瓦以上，力争达到2000兆瓦以上，累计装机3300兆瓦以上。实施重点包括：推进整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点；促进光伏产业迭代升级；全面推进6大“光伏+”工程。鼓励各区、县（市）和各开发区（产业集聚区）结合实际出台光伏补贴政策。市财政每年安排一定资金对杭州市范围内20212025年期间建成并网的，且年光伏利用小时数超过900小时（由国网供电公司在并网满一年后出具相关证明文件）的光伏项目进行奖补。其中上城、拱墅、西湖、滨江、钱塘区按0.2元/瓦标准，其他地区按0.1元/瓦标准给予投资主体一次性建设奖励。提出符合下列条件之一的新建建筑均需100%安装光伏发电系统：屋顶面积达1000平方米以上的新建建筑，包括工业、物流、商业综合体等；年综合能耗1000吨标煤以上的新上项目；县内国资企业为主投资建设的标准厂房和产业园区。要求新建工商业项目在投资协议中按照“宜建尽建”的原则明确建设屋顶分布式光伏发电内容，鼓励以自发自用方式为主。并按照同步设计、同步实施的要求，在规划设计阶段明确光伏安装面积和容量。新建项目光伏建设内容作为节能报告审查的必备条件。补贴政策：1.分布式：鼓励支持城乡居民利用自有产权住宅屋顶安装、使用光伏发电系统，对居民屋顶使用本地产品的分布式发电项目，可按照2元/瓦的标准给予补贴2.分布式电站：一次性补贴20万元/兆瓦;采用合同能源管理模式实施的项目，对实施合同能源管理用能项目的单位和项目投资机构，分别一次性给予每个项目不超过20万元和100万元的奖励和项目扶持。法律依据：《中华人民共和国宪法》第十四条国家通过提高劳动者的积极性和技术水平，推广先进的科学技术，完善经济管理体制和企业经营管理制度，实行各种形式的社会主义责任制，改进劳动组织，以不断提高劳动生产率和经济效益，发展社会生产力。国家厉行节约，反对浪费。国家合理安排积累和消费，兼顾国家、集体和个人的利益，在发展生产的基础上，逐步改善人民的物质生活和文化生活。国家建立健全同经济发展水平相适应的社会保障制度。

取决于项目情况，如果甲方为工厂，酒店一般不采用招投标，如果是政府市政 事业单位 学校 医院等公共机构的项目是要采用公开招标的

根据您的描述，节能服务是我公司为客户推出的一项增值服务，包括节能咨询、节能诊断、方案设计、技术选择、项目融资、设备采购安装调试、运行维护、节能量检测和跟踪、人员培训等一整套服务。节能咨询和诊断是免费的，我们会委托第三方工作人员上门为您开展免费的节能诊断，帮助您分析用能情况，找出节能空间。除此之外的其他服务项目是收费的。第三方节能服务公司可以采用合同能源管理模式，即由其出资金、出技术，帮助您进行节能改造，相关的节能收益在节能服务公司和您之间进行分享。当然，您也可以采用工程承包等其他模式。希望我们的回答能对您有所帮助。如有其它疑问，请致电24小时供电服务热线95598咨询。

至少十二五期间是会一直持续下去的

如果想做合同能源管理的话，目前还暂时没有设立准入的门槛，多数政府部门现在只是对推荐的合同能源管理服务机构设定了一些条件；只要是在你自己原有的经营领域，采用《合同能源管理技术通则》（GB/T24915－2010）规定的合同样式实施的节能项目，应该都可以得到政府相关部门的认可，争取相应的税收、补贴优惠的。 如果你要是想要具体了解合同能源管理方面的知识，不妨咨询一下北京日川节能技术服务中心地址就在北京市海淀区紫竹院南路17号中国企业联合会，可以百度一下中心具体的联系方式，这里我就不说了

管理” (EMC)模式对客户进行融资节能合作服务。“合同能源管理模式”即“我投资，你节能，收益共享”的合作模式，公司投入资金帮助客户升级照明设备，与客户一起分享节能效益。听说目前这种方式很多行内的企业都在推广使用，政府机关也很重视这种方式，可以很好的推导国家的节能减排政策

为了鼓励新能源对光伏发电用户给予一定的补贴，国家出台了很多光伏发电补贴政策。光伏集中发电指导价将连续制定，纳入国家财政补贴范围的一至三类资源区新建光伏集中发电厂，新增集中光伏电站上网电价原则上由市场竞争决定，不得超过资源区指导价。电力事业应当适应国民经济和社会发展的需要，适当超前发展。国家鼓励、引导国内外的经济组织和个人依法投资开发电源，兴办电力生产企业。电力事业投资，实行谁投资、谁收益的原则。2021年起，除户用光伏还有0.03元/kwh补贴以外，新备案集中式、工商业分布式光伏和陆上风电均不再补贴；2022年起新建户用光伏项目也不再补贴。同时，鼓励各地接棒出台针对性扶持政策，支持光伏发电、风电、太阳能热发电等新能源产业健康发展。居民（家庭农场）屋顶光伏规模化建设。居民（家庭农场）屋顶统一规模化建设运营且不实施平改坡的，在光伏发电项目建成、并网和验收后给予居民发放一次性建设补贴。2022年2023年建成、并网和验收的实行差异化补贴，补贴标准分别为0.1元/瓦、0.08元/瓦；居民（家庭农场）屋顶统一规模化建设运营且按照政府“平改坡”美丽工程要求实施的，在光伏发电项目建成、并网和验收后给予居民发放一次性平改坡建设补贴。2022年2023年建成、并网和验收的实行差异化补贴，补贴标准分别为0.5元/瓦、0.4元/瓦。政府统一组织建设。行政事业单位、国企单位屋顶分布式光伏按合同能源管理模式建设运营的，由政府部门或行政事业单位、国企单位委托能源企业建设光伏发电设施。实施平改坡建设的屋顶光伏发电项目在建成、并网和验收后给予实施单位一次性建设补贴。2022年2023年建成、并网和验收的实行差异化补贴，补贴标准分别为0.5元/瓦、0.4元/瓦。不实施平改坡的屋顶光伏发电项目不享受补贴。光伏发电有以下几种:1、独立光伏发电系统：独立光伏发电系统也叫离网光伏发电系统。主要由太阳能电池组件、控制器、蓄电池组成，若要为交流负载供电，还需要配置交流逆变器。2、并网光伏发电系统：并网发电系统是将光伏阵列、风力机以及燃料电池等产生的可再生能源不经过蓄电池储能，通过并网逆变器直接反向馈入电网的发电系统。因为直接将电能输入电网，免除配置蓄电池，省掉了蓄电池储能和释放的过程，可以充分利用可再生能源所发出的电力，减小能量损耗，降低系统成本。并网发电系统能够并行使用市电和可再生能源作为本地交流负载的电源，降低整个系统的负载缺电率。3、分布式光伏发电系统：分布试光伏发电是一种通过光能转化为电能发电方式，这种发电方便以其绿色清洁，使用方便，节能降耗等特点正逐步走进平常人的生活中，也正是因为其优点显著不浪费资源被国家纳入重点扶持行业。法律依据：《中华人民共和国可再生能源法》第十二条规定，国家将可再生能源开发利用的科学技术研究和产业化发展列为科技发展与高技术产业发展的优先领域，纳入国家科技发展规划和高技术产业发展规划，并安排资金支持可再生能源开发利用的科学技术研究、应用示范和产业化发展，促进可再生能源开发利用的技术进步，降低可再生能源产品的生产成本，提高产品质量。

比如风力发电 太阳能发电这样的 发电量不大 分布在负荷附近的发电形式叫做分布式能源。与传统的火电、核电、水电集中上网，然后在分布给负荷这种形式相对应。

根据国家能源局2020年最新发布的通告，在电价方面 国家也做出了相应的调整 ，集中式光伏发电三类资源区的指导电价分别调整为每千瓦时0.35元、0.4元、0.49元； 降低工商业分布式光伏发电补贴标准，市场竞争形成的价格不得超过所在资源区指导价，且补贴标准不得超过每千瓦时0.05元；纳入2020年财政补贴规模的户用分布式光伏全发电量补贴标准调整为每千瓦时0.08元。也就是说，现在光伏电站发电基本实现了平价上网，国家政策补贴力度逐渐降低。但好的是2020年光伏电站电价成本也下降了，根据行业下游供应商浙江碳银-碳盈协同给出的报价，分布式光伏电站安装成本仅在3.5元/W左右，安装20KW的电站，加上安装等总成本仅在7万元左右，相比2019年，成本下降了15%左右。现在安装也是很好的时机。（以上数据来源：碳盈协同APP、碳银网、国家能源局）

2020年储能产业巨头跃跃欲试，各路资本摩拳擦掌。伴随可再生能源发电进入平价时代，以及储能度电成本的持续下降，储能行业的“春天”仿佛又一次来临。 然而，冷静审视这一行业，商业模式尚不完整，技术标准还不统一，独立市场主体地位仍未确定，成功项目案例寥寥无几……一场不期而遇的疫情，又给刚刚燃起的市场热情泼了一盆冷水。 第十届中国国际储能大会会议现场 “整个储能行业刚刚起步，仍需付出极大地努力，不论是服务于智能化的电子产品的消费电池储能，还是服务于移动机具的动力电池储能，以及服务于电力系统的电源储能，都要不断地创新和技术进步。”9月24日，在中国化学与物理电源行业协会储能应用分会举办的第十届中国国际储能大会上，中国能源研究会常务理事、国家气候战略中心原主任李俊峰寄语。 可喜的是，继用户侧、电网侧、发电侧的储能项目先后“引爆”市场，“可再生能源+储能”成为今年国内储能市场发展的主要动力。各类储能“元年”概念层出不穷，储能应用热点切换频繁。数据显示，2020年装机达吉瓦级的储能项目将投运。 “要完善储能发展支持政策和市场环境，给予储能独立主体地位，完善价格机制，全局衡量储能的价值。”水电水利规划设计总院总工程师彭才德建议。不少业内专家呼吁，如何明确储能的功能定位，使其具备独立的市场身份，是目前行业发展解决的首要难题。 “身份”认同迫在眉睫 储能并非新技术，与电力工业和大电网相伴而生的抽水蓄能，已有百余年 历史 。但与全球不少国家相比，我国储能“身份”认同却相对滞后。浙江南都能源互联网运营有限公司副总经理于建华表示，在完善储能参与电力市场规则时，应不断明确储能功能定位，让其获得参与电力市场的合理身份。 2018年，美国将储能列为独立的电力资产；2019年6月，英国对储能定义进行修订，将储能系统归类为发电设施。近年来，英国允许储能参与容量市场，德国、澳大利亚等国降低进入市场的储能装机规模要求，缩短结算周期等，使得小型储能供应商有机会参与市场，并防止大储能电站拆分成小单元参与竞价。这些国家总体上是降低储能参与市场的门槛，以鼓励储能发挥在电力系统中的多重作用。 “在商业模式方面，储能没有独立的市场身份，储能规模化的有效商业模式盈利能力相对薄弱，如开展共享储能，为新能源场站提供调峰辅助服务，缺乏调度政策制度保障，基本上是一事一议、一场一策，收益存在很大不确定性。”于建华说,“建议应在‘十四五"规划中，将储能纳入能源或电力的顶层设计，明确储能规划配置、标准体系、运营管理，推动储能产业规模化应用。与此同时，加快推进电力市场建设，建立电力现货市场下的储能价格形成机制。完善辅助服务价格机制，给予储能电站独立身份，允许储能作为独立主体参与辅助服务交易，推动储能进入辅助服务市场，逐步形成‘按效果付费、谁受益谁付费"市场化储能定价机制，由市场平衡疏导储能投资。” 储能的不明确身份，直接导致其在计量和结算方面，衍生出诸多问题。电网侧储能方面，受《输配电定价成本监审办法》的管制条件，储能无法进入输配店家向下游疏导，电网侧储能投资急停；电源侧储能目前主要依托调频辅助服务的合同能源管理模式盈利，辅助服务目前“零和”的结算机制和市场不定期调价，导致盈利的不确定性风险较大；用户侧储能之前通过峰谷电价套利的方式制定的商业模式，受近两年“降电价”和现货市场峰谷电价不确定影响，致恐慌情绪增加；2020年以来，可再生能源配置储能应用大热，但由于目前仍属于强制发电企业承担储能投资成本，发电企业除了利用发电效益进行补贴储能外，并无其他收益，导致对此抵触情绪很大。 “首先因为参与电力系统的身份无法确认导致尚未形成并网体系，各地方鲜有明晰的落地政策和执行文件，导致各部门尚难对储能系统项目进行综合认定；其次，并网环节流程，标准尚未建立。在没有统一标准和制度的情况下经常会出现执行环节找不到主管部门的情况，使得储能的建设、并网过程管理不确定性较高。”中国南方电网电力调度中心主管王皓怀分析。 在其看来，一方面，标准化、制度化应给予储能公平的准入；另一方面，市场化环境也应给予储能合理的商业模式。“应促进储能项目的电力系统运营主体身份确认，并网流程上实现标准化和制度化。还应依托电力现货市场、辅助服务市场、区域电力市场建设等机遇，考虑促进储能发展的因素，建立健全电力市场体系，让储能在市场环境中寻求自身的商业机会。”王皓怀建议。 “面粉有了，鸡蛋有了，奶油也有了，但是蛋糕还没出来。这就好比储能应从政策层面开始就把这一块蛋糕清晰地画出来，这样投入产出就会很清楚。该降成本的降成本，该提高产品的功能、特点和集成就要提高。”上能电气储能事业部总经理姜正茂形象比喻。继国家发改委、国家能源局等五部委2017年印发《关于促进储能技术与产业发展的指导意见》后，今年5月，国家能源局正式设立能效和储能处，开展《 科技 创新储能试点示范项目》征集，进一步加快推进储能技术推广应用。此外，储能还被列为能源技术革命创新行动计划等多个规划的重点任务，以及促进储能技术与产业发展的指导意见等年度行动计划中。作为能源转型的核心技术和颠覆性技术，储能发展被正纳入国家顶层设计与规划中。 市场模式亟待清晰 储能产业大规模发展的前提，是商业模式的清晰。当前，国内储能相关政策与市场机制相对滞后，尽管应用场景广泛，但绝大部分缺少盈利模型，业主投资储能的收益无法保障，导致国内储能应用进程缓慢、业主不愿主动配置。 “在美国，近两年包括未来三五年的储能发展路径非常明确。但在国内，储能商业模式并不清晰。”科陆电子 科技 股份有限公司副总经理周涵分析。 对此，深圳市盛弘电气股份有限公司储能微网事业部总经理范小波表示认同。在其看来，电网侧和电源侧储能价格定位已经清楚，但在工商业和用户侧，储能项目落地依然困难。 “对于峰谷波差的盈利方式，唯一受困的因素是成本。但不能简单的理解成本下降就能取得好的收益，质量仍是制约盈利的关键因素。第二类商业模式是把热响应、热启动全部叠加下来，这一模式在华北、广东、安徽等地，已经率先落地。需求侧响应很简单，就是把用电负荷需要用电的时候就负荷平移一下，从而得到一定的补偿。但这一模式至今，并未真正落地用到。此外，通过储能进行充电站扩容的项目多数都在开发和落地，微电网、移动储能供电商业模式尽管盈利途径清晰，但仅仅依靠价格或坐等成本下降，盈利的途径处于表面。”范小波分析，“美国和欧洲现货市场通过储能改变现货收益，已经取得非常好的盈利，我认为未来中国可能产生的商业模式，应该包括现货交易、光伏消纳及PPA，以及一次调频。” 伴随应用生产导向时代的到来，不同的使用条件、场景、环境，将产生各种便利，差异化的商业模式，正备受储能业界期待。 中国化学与物理电源行业协会今年7月全国产能产业巡回走访调研发现，光储充电站由单纯的充电功能逐渐转变为大型移动智能终端、储能和数字空间，兼有健身 娱乐 、数字消费、公共服务等多样化的功能。光储充电站成为电动出租车司机生活新模式的重要载体。 不过，尽管多家逆变器企业在“531新政”颁布后都提出了“光储一体化”概念，但实际应用普遍在海外，国内有大规模储能应用的只有阳光电源、科华恒盛、宁德时代等少数几家企业，且多数项目都依靠行政命令强制推进，与海外大量自愿安装建设形成鲜明对比。光储充电站实现真正落地尚需时日。不少受访者表示，从储能项目的实践来看，电池是储能项目商业模式的核心，也是制约储能项目实施的关键和瓶颈。 “从储能系统出厂测试和现场运行来看，不同厂家电芯的一致性、容量保持率、数据采集的可靠性等方面差异较大，部分厂家电池在实际运行过程中的故障率偏高。”国网平高集团有限公司党委副书记、总经理程利民分析，“希望业界重视产品质量、重视标准建设、重视行业培育。” 期成本低、使用年限长等复合特点的储能技术，现有储能技术难以支撑大规模商业化推广应用。 “储能技术相应的商业模式目前还不成熟，很多 社会 资本对储能的投资仍呈观望状态。不断进步的储能技术与清晰的商业模式，是储能产业今后能否 健康 发展的关键。”袁智勇判断。 还应看到，技术性之外，安全性问题也是制约储能项目投资迟迟无法回收的根结所在。 华夏银行绿色金融中心副主任彭凌分析，储能项目因未来收入的不确定性，导致其投资回收期相对较长。站在传统银行的角度，储能还不算银行特别青睐的领域，技术储能虽然在进步，成本也在下降，清晰的经济模型却尚未完全建立起来。 “我国正在大规模的铺设5G和新基建的建设，中国拥有全球最大的储能市场，伴随应用市场导向时代的真正到来，按照不同使用条件、场景、环境会产生很多便利化、差异化的商业模式，储能系统将不断升级与进化，产品功能和使用方式也将发生深刻变革。”对于储能发展的前景，中国化学与物理电源行业协会秘书长刘彦龙信心十足。 全国能源信息平台联系电话：010-65367702，邮箱：hz@people-energy.com.cn，地址：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

利用企业生产产生的余热进行发电的一种技术。“山东耀通”利用“TWG余热发电技术”发电量大，稳定，而且还是采取合同能源管理模式，有需要你可以联系他们！

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EMC是指节能服务公司为企业提供的合同能源管理，主要提供资金和技术投资模式；而能源托管不仅为企业提供投资，还提供技术、管理、培训、考核，进而完成国家对企业能耗的年度考核和五年节能规划的考核；

九阳豆浆机如果出现了这个故障代码，说明机器烧了

上交所主板A股；【拓展资料】哪些概念股包含双良节能？1.合同能源管理：在经营模式方面，公司致力于服务型制造和国际化两方面的转型，逐步向系统集成、工程总承包和合同能源管理的方向发展，最终促进能源利用效率与环境持续发展，成为领先的综合能源服务商。2.海水淡化：公司成功开发MED（低温多效蒸馏）海水淡化设备及系统，可广泛应用于具备余热和低温热源的工业企业（如电厂、化工厂和钢厂等），是国家大力提倡和鼓励的节能、环保项目。3.污水处理：公司自主研发的高盐废水零排放系统，先后陆续获得中盐昆山、蓝丰生化等公司的订单，2015年11月公司还与内蒙古美方煤焦化有限公司签署合同，该项目将回收余热作为废水零排放系统的驱动热源，实现节能和环保的有机结合。公司还与中国石油和石化工程研究会共同成立煤化工行业零排放技术中心。4.地热能：公司生产的热水型机组可利用65℃以上的热水，如地热、太阳能热能、工业领域工艺过程产生的余热热水制取冷水。5.物联网：子公司商达环保，基于自主研发的Sundo-BS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。子公司商达环保，基于自主研发的Sundo-BS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。6.农村环境治理：2015年7月，双良节能以现金方式收购了村镇治水专家浙江商达环保有限公司，基于自主研发的Sunda-IBS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。7.移动互联网：2015年7月，双良节能以现金方式收购了村镇治水专家浙江商达环保有限公司，基于自主研发的Sunda-IBS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。8.乡村振兴：2015年7月，双良节能以现金方式收购了村镇治水专家浙江商达环保有限公司，基于自主研发的Sunda-IBS智能农村污水一体化处理设备，依托Sunda污水管理云平台，将物联网和移动互联网技术应用于分散式村镇污水设施管理，商达环保独创性地开发了农村污水处理市场。

能源管理建设是一项系统工程,体系对企业能源管理工作具有方向性的指导作用。提高能源管理建设水平,作为促进“基础管理上水平”的重要举措

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实现碳中和的措施有：1、大力调整能源结构推进能源体系清洁低碳发展，稳步推进水电发展，安全发展核电，加快光伏和风电发展，加快构建适应高比例可再生能源发展的新型电力系统，完善清洁能源消纳长效机制，推动低碳能源替代高碳能源、可再生能源替代化石能源。2、加快推动产业结构转型大力淘汰落后产能、化解过剩产能、优化存量产能，严格控制高耗能行业新增产能，推动钢铁、石化、化工等传统高耗能行业转型升级。积极发展战略性新兴产业，加快推动现代服务业、高新技术产业和先进制造业发展。3、着力提升能源利用效率完善能源消费双控制度，严格控制能耗强度，合理控制能源消费总量，建立健全用能预算等管理制度，推动能源资源高效配置、高效利用。继续深入推进工业、建筑、交通、公共机构等重点领域节能，着力提升新基建能效水平。4、加速低碳技术研发推广坚持以市场为导向，更大力度推进节能低碳技术研发推广应用，加快推进规模化储能、氢能、碳捕集利用与封存等技术发展，推动数字化信息化技术在节能、清洁能源领域的创新融合。5、健全低碳发展体制机制加快完善有利于绿色低碳发展的价格、财税、金融等经济政策，推动合同能源管理、污染第三方治理、环境托管等服务模式创新发展。6、努力增加生态碳汇加强森林资源培育，开展国土绿化行动，不断增加森林面积和蓄积量，加强生态保护修复，增强草原、绿地、湖泊、湿地等自然生态系统固碳能力。

　　务虚会发言稿 篇1 各位领导、各位同仁： 　　大家上午好！ 　　非常荣幸能够参加集团公司20xx年安全生产务虚会，和大家共同研讨集团公司20xx年安全生产工作思路。下面，我就吉林公司20xx年安全生产工作及存在的主要问题和20xx年安全生产工作思路作简要发言，供大家参考。 　　20xx年，吉林公司生产口在集团公司党组的正确领导下，以创建四型企业为目标，积极应对发电企业经营形势空前严峻、电煤供应高度紧张、资金问题更加突出等不利局面，进一步完善机制，夯实三基，坚持两全管理，三线考核，充分运用五确认一兑现工作方法，对标挖潜，不断精益生产管理。认真贯彻《中央企业安全生产禁令》、落实25项反措，强化各级人员安全责任落实，狠抓自上而下的安全生产管控能力建设，努力降低作业现场安全风险，确保了吉林公司安全生产的稳定局面，为全面完成集团公司争创年安全生产工作任务和一保一降目标的实现奠定了基矗。 　　一、20xx年主要指标完成情况 　　(一)安全指标完成情况 　　1-10月份，吉林公司所属企业未发生轻伤及以上人身事故，未发生重大及以上设备损坏事故，未发生火灾事故，未发生负同等责任以上的交通事故，安全生产形势基本稳定。 　　(二)可靠性指标 　　1.机组非计划停运 　　1-10月份，发生非停2次，同比减少2次。 　　2.等效降出力 　　1-10月份，发生等效降出力事件214次，同比增加3次。 　　3.利用小时 　　发电设备平均利用小时累计完成3523小时，同比降低521小时。 　　(三)主要生产指标完成情况 　　1.发电量完成情况 　　1-10月份，省公司发电量累计完成128.59亿千瓦时，同比减少4.61亿千瓦时，较计划多发电量0.55亿千瓦时。负荷率完成68.5%，同比降低1.7%； 　　2.供热量完成情况 　　1-10月份，省公司供热量累计完成1408万GJ，同比减少42万GJ。 　　3.供电煤耗完成情况 　　略 　　4.发电厂用电率完成情况 　　1-10月份，火电机组发电厂用电率累计完成7.89%，同比降低0.10%。比目标值高了0.5%？主要是负荷率偏低和煤质差(偏离设计值较多)所影响 　　5.生产用油完成情况 　　1-10月份，省公司火电机组累计耗油1687吨，与去年同比降低519吨，耗油率13.92吨/亿千瓦时，同比降低3.23吨/亿千瓦时，其中 　　启停用油704吨，助燃用油983吨。主要原因是煤质差(偏离设计值较多)助燃用油所影响 　　6、发电综合耗水率完成情况 　　1-10月份，省公司火电机组发电综合耗水率完成1.99千克/千瓦时,同比降低0.11千克/千瓦时。 　　7.环保指标 　　排放总量分别为：烟尘0.85万吨，二氧化硫1.7万吨，氮氧化物 　　2.63万吨。二氧化硫、氮氧化物、烟尘和废水指标合格排放。未发生被国家和省级环保部门通报批评事件。 　　8.掺烧褐煤情况 　　1-10月份掺烧褐煤142.97万吨，掺烧比例51.4%，综合收益7030万元， 　　二、20xx年重点工作开展情况 　　1.全面落实责任，争创本质安全型企业 　　认真贯彻落实集团公司20xx年安全生产工作会议精神，按照集团公司创建本质安全型企业管理体系和评审标准要求，坚持总体设计、同步推进、分步实现的原则，把人员无伤害、设备无缺陷、系统无故障、管理无漏洞，实现人机环境的和谐统一的本质安全理念落实到三讲一落实和两个‘半小时"见真功活动中，扎实推进争创本质安全型企业工作。为落实安全生产责任，强化省公司对所属企业的风险管控能力，从年初开始实行企业一把手签报制度。即：凡是省公司提出的由安生部督办的各项工作、凡是省公司安生部组织的各种专题会议的纪要、工作检查后的整改要求和工作意见、单项安全生产重点工作任务的安排，由省公司安生部形成一把手签报，一式两份，备办、备查、备究，收到了较好的实效。 　　2.科学求实，明确三线，强化两全管理 　　各单位以目标管理为导向，层层落实责任，强化过程管控的同时，以消灭平庸为目的，向A线冲刺，努力追求卓越。以《安全生产综合管理考评办法》为抓手，坚持安全生产动态管理业绩的经常性考评，树立专业标杆、区域先进和专业之星，严格奖惩。坚持月例会制度、说清楚制度、日调度制度和《安全监督限期整改通知书》制度，重点解决安全生产管理两层皮和责任制大而化之问题，建立自上而下从目标出发确认与追究责任、自下而上从问题出发认识与落实责任的全面责任管理机制，按照集团公司要求在安全生产视频会议上开展讲、评、曝光的全员绩效考评工作。 　　3.应修必修保周期，综合治理降缺陷，文明生产上水平 　　以提高设备可靠性为手段，开展争创金牌机组活动，大力培育金牌机组。按照集团公司《火力发电机组A级检修管理导则》，以各项指标达设计值为目标，着力消除保护和自控系统存在的安全隐患，全面贯彻工艺质量验收规定，积极推行机组标准化检修。坚持标本兼治、重在治本的原则，充分利用好厂内、厂外两个超市的功能，强化修复、修旧利废、控制更换，开展检修长周期竞赛活动，努力提升设备健康水平。加强设备日常维护，治漏、堵漏，深化文明生产上水平活动，促进文明生产从依赖突击、清扫、刷油向依靠设备保证的转变。制定文明生产工作标准，对标开展综合治理工作。组织开展评比、交流活动，把文明生产纳入生产管理考核，推动文明生产水平质的转变。 　　4.规范管理，过程控制，加快重点技改项目实施 　　启动了长春二热3、4号机组脱硫改造及配套工程，按照目前的工期进度，预计在20xx年上半年完成。完成了珲春厂工业水预处理工程；完成了长春三热1号机组节能综合治理改造等项目，为保证技改工程的质量和效果，省公司下发了《技改工程后评估管理办法》，组织专家组对20xx年已完技改工程项目进行全面评价，对违反上级规定和未达到预期目标值的项目负责人和主管领导实行责任追究。 　　三、20xx年存在的主要问题及分析 　　1.四个责任落实不到位，四查一改重视不够 　　四个责任的落实不到位始终制约着我们的安全生产管理创先争优上水平。三个依赖现象有体制、机制不完善的问题，但更主要的是各级安全生产第一责任人不同程度存在官僚主义，不深入现尝作风飘浮的现象，主动承担、履职尽责不到位的问题。三个依赖的长期存在和逐级蔓延将导致岗位技术练兵走形式。四查一改是集团公司针对系统安全生产严峻形势在安全月活动开始后的特殊活动部署，其意义和重要性不言而喻。但一些企业自我感觉良好，不重视甚至走过常 　　2.安全生产基础不牢，安全管理不规范 　　在生产管理、技术监控、运行管理、检修管理等方面不同程度地存在漏洞，管理有待规范，人员的安全意识和综合素质有待进一步提高。部分企业对安全生产工作要求和布臵多，检查和落实少，工作表面化、形式化，对安全生产出现的问题，标准不高，要求不严，不能追根究源，一抓到底，造成安全生产责任制不落实，安全生产规章制度执行不到位，安全生产管理工作存在大而化之的倾向。 　　3.外委队伍及临时用工管理需要进一步加强 　　各单位均有不同数量的临时用工，有的还在重要生产岗位，因临时用工流动性大，给正常培训和取证工作带来实际困难，存在临时工无证上岗、无证操作情况。部分单位外委维护和外包工程施工队伍现场作业管理难度较大，违章作业、交叉作业、不听指挥现象时有发生，特别是对于转包队伍，由于人员变动频繁，监管关系不确定，管理难度和风险加大。 　　4.抢发电量、经济调度、节能降耗进度参差不齐 　　根据20xx年吉林省电力供需情况，预测抢发电量工作难度极大，为此，省公司下发了《20xx年争发电量竞赛办法》。但个别单位在对《办法》的贯彻落实上还存在差距，对设备、配煤掺烧、电网、启停等影响发电的因素分析不到位，采取的措施不具体、不果断。由于煤炭质量影响造成设备缺陷所导致的等效降出力现象，仍然是影响发电的主要因素。 　　5.设备投入、检修管理、缺陷控制能力有待提高 　　随着发电成本的不断攀升，企业发展和经营压力不断加大，一些企业的设备大修、技术改造资金来源不足，设备投入欠账较多，设备健康水平下降。检修管理距离精细化要求还有较大差距，管理粗放问题还不同程度存在，主要表现在：机组检修计划性差，修前准备不充分，没有认真开展修前设备状态分析，检修总结时效性差，修后热力试验不及时等。检修现场文明施工还需进一步提高，三级验收制度执行不严格，存在流于形势现象，部分管理人员没有真正沉入下去，不能够及时掌握现场情况，到位做实工作亟待提高。从今年发生的和机组解体后发现的设备缺陷看，部分单位对设备出现的问题预测能力不足，缺少综合分析环节，对设备缺陷分析、判断能力不强，未能够实现超前控制。个别单位设备缺陷没有及时得到处理，专业管理人员深入现场程度不够，发现问题和解决问题的主观意识不强，技术管理普遍存在图省事、怕麻烦、不按章办事等现象，设备降缺陷活动开展仍需进一步深化。 　　6.文明生产管理水平有待进一步加强 　　一是文明生产相关标准、制度不健全，分工不明、责任不清；二是因煤源不稳，煤质下降，导致设备磨损严重，设备治理及文明生产工作难度加大；三是重发电量和经济指标、轻文明生产的思想在部分单位仍然存在，基建痕迹尚未消除；四是现场跑、冒、滴、漏未得到有效控制，设备漏泄的难点没有得到彻底根除，重复泄露现象严重；五是检修维护工作尚未做到工完、料净、场地清，现场标志、标识缺失。 　　7.干部职工队伍不适应发展要求，安全素质亟待提高 　　企业安全生产水平的提高终究还是取决于人员素质的提高。尤其是一些简单的、常规的、低级的人员责任事件，从不同侧面暴露了部分人员安全素质较低的问题，反映出我们在职工安全生产技能培养和安全意识教育方面还有欠缺，对一线安全生产监督管理有所削弱。 　　四、20xx年安全生产工作思路 　　1.落实责任，到位做实，进一步提高安全生产管控能力 　　以完善制度、强化责任为核心，切实加强安全生产制度建设，着力推动安全责任落实，逐级签订《安全生产责任书》，保证安全目标责任落到实处。加大安全生产责任制考核力度，把安全责任、压力切实分解落实，做好责任、制度、考核、监督四个落实，突出“安全第一”的安全意识。以强化应急管理、提高应急能力建设为核心，切实加强安全保障能力建设，着力提升安全生产管控水平，切实提高全员安全防范意识和安全应急处臵能力。规范应急程序，充实应急机构和应急处臵队伍，加强对重大危险源的管控。以提升素质，强化培训为载体，切实加强安监队伍建设，着力提高安全监察人员的履职能力。 　　2.重心下沉、夯实三基,深化四查一改活动 　　以四查一改，打击三违为重点，严格落实省公司总经理一号令精神，深化安全生产大检查活动，各级干部要深入基层着力加强安全监督，认真做好现场安全督察活动，保持打击三违的高压态势。以专项检查活动为重点，深化安全生产治理行动，着力落实安全第一，预防为主的指导思想。扎实开展隐患排查和治理，举一反三，深化降非停工作，提高本质安全水平。 　　3.对标挖潜，综合治理，对标一流 　　按照目标导向、问题导向、项目导向的原则，认真制定五确认一兑现行动计划，持续加大节能改造力度。充分发挥热力试验作用，定期开展机组优化运行调整试验，努力使机组压红线、压直线运行；重点做好汽、水平衡和制粉系统、氧量优化等常规试验工作，针对锅炉漏风、排烟温度高、汽轮机真空低等问题的进行专项治理。依托能效对标管理平台，将四耗和小指标与设计值、先进值进行对比，分析、查找存在的问题，对所属火电机组发电厂用电率偏高问题和集团公司33项重点节能措施，要充分利用合同能源管理政策抓紧治理和落实，争取在20xx年末各项指标达到集团公司平均水平，努力赶超一流水平。 　　4.超前谋划，积极开展环境友好型企业建设 　　20xx年是十二五规划的第二年，国家现行的环保法规、标准已经出台，达标治理工作任务十分艰巨，环保改造工作面临巨大困难。一是火电企业随着煤炭价格的膨胀，经营压力越来越大，二是排污缴费制度越来越严格，预计明年吉林公司环保排污费将达到4000万元；三是根据环境保护十二五规划要求，从20xx年年开始将做好脱硝改造的前期准备工作，根据集团公司要求优先使用低氮燃烧工艺，开展低氮燃烧器改造的试点工作，部分企业将进入脱销改造的实施阶段，到十二五末保证全部火电燃煤机组脱硫综合效率>90%，脱硝综合效率>50%，实现二氧化硫、烟尘、氮氧化物和废水达标排放。完成长春二热3、4号机组脱硫改造及配套工程、长春三热脱硫废水处理工程的改造和验收工作，合理安排长山厂脱硝技改工程建设周期；长春三热和辽源厂新、扩建工程顺利通过国家环保竣工验收。 　　5.继续深化岗位技术练兵工作 　　强化基层管理、完善基础工作、加大岗位技术练兵活动的广度，巩固和提高所取得的成果，使岗位技术练兵活动常态化。强化干部、员工自我学习、自我完善、自我发展能力，扎实开展以三熟、三能，四懂、三会为主要内容的岗位技术练兵工作。针对生产管理人员流动快、技术人才短板这一情况，深入开展专业技术人员岗位资格培训工作，提升专业技术人员业务能力。组织开展各类技能竞赛和专业知识竞赛等活动，把岗位练兵活动推向深入。配合人力资源部编制了省公司首席工程师管理办法，建立必要的管理、考评制度，建立激励机制，建立和逐步完善“员工绩效评价”机制，不断完善人才培养、考核、选拔的动态管理制度。建立专业技术专家队伍和生产技能人才队伍。完善“学习、考核、使用、待遇”一体化的激励机制和人才竞争机制，营造崇尚学习、崇尚创新、尊重知识、尊重人才的良好风气，充分调动广大员工从被动学习到主动自我学习的积极性。 　　我的发言到此结束，不妥之处，敬请各位领导批评指正。谢谢大家！ 　　务虚会发言稿 篇2 同志们： 　　经过整整一天时间的讨论，我们对今年上半年的工作进行了全面细致的总结，认真分析了当前所面临的形势和任务，并找出了工作中存在的问题和差距，为我们确定下半年乃至今后较长一段时间的总体工作目标与发展思路奠定了良好基础，同时，也为下半年工作会的召开做好充分的准备。今天上午和下午，与会人员都结合各自工作实际发了言。下面，我想就此次务虚会的感受和今后的工作思路谈几点意见。 　　一、对此次务虚会的感受 　　略 　　二、我们当前面临的形势 　　目前，钢材市场形势进一步恶化，钢材价格大幅下跌，原燃材料依然呈上涨趋势，按近期矿石采购价格组织生产，整个钢铁行业将再次面临亏损的局面。就公司层面而言，1～5月出现了连续亏损，且生产、设备事故不断。针对当前市场形势，公司经过分析研究，出台了相应的对策措施，关键是要看我们如何去抓好落实。公司目前正处于非常时期，各级管理人员要有紧迫感和危机感，对于今后未按规定时间完成的工作，公司将统一按考核上限进行考核，对此我们要有充分的心理准备。尽管目前形势不容乐观，但我们仍要坚定信心。随着210转炉厂2连铸机和2250热轧板厂2加热炉的顺利投产，公司内部的工艺条件将得到很大改善；原燃材料的库存也相对充盈，为生产组织提供了良好条件；与去年同期比较，我们的生产经营效果有了很大的进步，这就是我们的信心所在。 　　就焦化厂这个层面来说，上半年，我们克服了生产经营与技改建设带来的双重压力，认真实施对标挖潜，扎实推进标准化作业，严格落实责任制考核，基本上保持了生产的均衡、稳顺。1～5月，除焦油、干熄焦发电量指标受客观因素影响，未完成目标外，其余产品产量指标均与公司目标持平或超额完成，累计实现成本降低额116万元。在看到这些成绩的同时，我们也要清醒地看到当前面临的一些问题和不足： 　　一是如何确保焦炭质量的稳定。由于煤炭资源紧张，公司采购和运输都比较困难，煤种不全，断档现象时有发生，年初制定的配煤方案执行起来比较困难；煤的品位和质量难以得到保证，难以彻底杜绝劣质煤进厂；员工责任心和操作素质还有待进一步提升，上半年发生的几起配错煤事件，给焦炭质量的稳定带来了极大影响。 　　二是如何加强标准化操作。上半年，我厂小的操作事故、设备事故较多，焦炉冒烟冒火现象也时有发生，其中大部分都是员工未按标准化操作造成的，对我厂的产品质量和稳顺生产造成了一定的影响，如何进一步强化员工的标准化操作意识，提高标准化作业水平，是我们必须认真思考的问题。 　　三是如何改善主要经济技术指标，确保全年成本降低额目标的完成。下半年，公司拟给我们追加的成本降低额指标一档为700万元，二档为1000万元。我们应该能够感受到这一任务的异常艰巨性，上半年，我们充分调动了各种有利因素，通过各方努力，在多项主要经济技术指标都有大幅度改善的情况下，1～5月份我们也只完成成本降低额116万元。下半年，在成本降低额方面，我们要全力以赴解决好几个问题。首先洗精煤消耗问题，要加强进厂煤质监控与生产过程控制，确保下半年洗精煤消耗稳定在1380kg/t以内。其次，是焦炉煤气输出问题，要进一步加强外部协调与内部平衡，减少煤气放散次数，降低损失。此外，还要在提高冶金焦率、提高干熄焦发电量、提高焦副产品产量、降低生产消耗、加强可控费用管理等方面狠下功夫，确保下半年的成本降低额能够顺利完成。 　　四是在节能减排形势日益严峻的情况下，如何实现年度环保工作目标。目前我们在废水处理、焦炉冒烟冒火治理、除尘设施的有效运转等方面，压力非常大。虽然上半年我们做了大量工作，取得了一定成效，但每月仍受到公司的考核。这其中有考核指标设置不合理的问题，也有我们自己内部在操作和管理方面存在一些问题，因此，需要我们进一步加强管理，尽快理顺这些工作，以有效地改善厂区及周边的环境质量，提升我厂的外部形象。 　　五是如何确保技改建设按期达产达效。由于受设计进度和天气等原因影响，目前3焦炉大修及化产系统改造项目工期已延迟一个月以上，而公司要求脱硫、磷酸洗氨系统要在8月底投产，焦炉10月31日要装煤投产，使得工期压力非常大，各个节点的工作任务更加繁重。与此同时，新系统投产所需的大量人员公司还未配置到位，而人员的培训已经开始。如何去协调解决好这些问题，直接关系到项目投产时能否顺利开启，能否实现快速达产达效，因此都需要我们给予高度的关注。 　　三、下一步工作的基本思路 　　下半年，我厂的主要任务和工作目标是：完善、优化生产组织与管理，确保产品质量的稳定和生产的均衡稳顺，为下道工序提供优质的服务；大力实施对标和作业成本管理，不断改善主要经济技术指标，实现全方位的降本增效；提高全员环保意识，狠抓环境综合治理，改善和提升厂区及周边的环境质量；加快技改建设进度，努力确保工程质量，力争项目按期实现达产达效。 　　经营目标：实现成本降低额万元（暂定）。 　　下半年，我们要抓好以下几个方面的重点工作： 　　（一）稳定和提高产品质量，为下道工序生产创造良好条件 　　下半年，要继续坚持质量优先的工作方针，把生产管理重点放在质量管理上，特别是狠抓焦炭质量的.稳定和煤气质量的提高。要加强进厂洗精煤质量管理，及时与生产质量管理中心、采购部协调沟通，完善来煤结构，确保煤质均衡，根据库存和来煤情况不断优化配煤结构，力求做到与年度配煤方案相吻合。强化煤场操作与管理，确保合理分堆、不混煤、不错堆，严格“平铺直取”作业制度，努力提高配煤准确率。抓好焦炉操作和温度管理，根据炉温情况和生产计划变化情况合理调整加热制度，保证焦炭的成熟均匀。抓好焦炉与干熄焦系统的生产过程控制和协调配合，确保干熄焦率始终稳定在93％以上，保持焦炭质量的稳定，为炼铁生产创造良好条件。同时，抓好脱硫操作人员的培训，不断规范操作，力争在回收系统改造完成之后，脱硫系统能够顺利开启，并尽快实现达产达效，提高焦炉煤气的质量。 　　（二）扎实推进标准化作业和计划值管理，进一步理顺和优化生产组织 　　要扎实推进标准化作业，进一步做好三级自查自纠，全面落实现场标准化作业各项工作，积极探索实施变化点管理的最佳模式。要强化工艺检查与考核，加强对煤场平铺直取操作、焦炉冒烟冒火、单炉装煤量、集气管压力调节的检查与考核，并将检查考核落到实处，进一步规范员工的操作行为，减少操作事故。严格生产计划值管理和考核，强调工序服从，加大日常调度管理与考核力度，对不服从调度管理的行为从严考核。认真抓好技改与生产的之间协调，生产系统要根据技改建设进展情况，适时调整生产与检修计划，为技改建设的快速推进创造有利条件，同时尽可能减少技改施工对生产带来的影响。 　　（三）深入开展对标和作业成本管理，确保各项指标持续改善 　　科学、系统地开展对标挖潜和作业成本管理，通过指标的对比，分析差距、找出原因，制定切实有效地改进措施，促进我厂各项主要生产经营指标的持续改善，力争接近或达到同行业先进水平，尤其是吨焦煤耗、工序能耗等指标。根据年初制定的对标工作方案，结合我厂上半年工作实际，针对那些对成本影响较大的主要指标，深入开展对标挖潜工作。要加强与生产质量管理中心的沟通和协调工作，在确保焦炭质量的前提下，尽可能降低配合煤挥发份，稳步降低吨焦煤耗指标。要认真组织开展节能降耗攻关，加强操作管理和工艺过程控制，降低高、焦炉煤气和电、汽、水、压风的消耗。要加强可控费用管理，严格物料领用审核制度，进一步降低四项费用。对各项指标的量化分析，进一步制定和完善指标改进措施，通过自主管理、作业成本核算等手段，确保各项指标得到深入持续的改善。 　　（四）加大安全环保综合整治力度，不断改善生产操作环境 　　下半年，我们要继续加强对员工的安全责任意识教育，加大现场安全生产管理的检查与督促力度，深入排查和整改各类安全隐患，加强对维保单位、施工单位、外协劳务工的安全管理，适时开展各类事故应急预案演练，在全厂营造良好的安全生产工作环境。在环保方面，一是加大对环保设施的运行维护力度，确保环保设施运转率达到100％；二是继续加大焦炉冒烟冒火的整治力度，规范焦炉装煤和出炉操作，完善和优化焦炉集气管压力自调系统；三是加大外排废水的治理力度，利用外排废水水质在线监测系统加强对生脱废水处理效果的监管，规范相关工序的操作，确保外排水合格率达100％；四是加强危险废物和可回收废弃物的管理，杜绝重大污染事故的发生。 　　（五）狠抓技改建设进度与质量，确保项目按期达产达效 　　由于受设计进度和天气等原因影响，目前3焦炉大修及化产系统改造项目工期已延迟一个月以上，使得工期压力增大，各个节点的工作任务更加繁重，下一步，我们要认真做好以下几方面的工作：一是加强与设计单位的协调，继续派专人到设计单位进行设计联络，确保设计图纸尽早到达；二是抓好各个区域的土建施工，在确保施工质量的基础上尽可能加快施工进度；三是抓好关键设备的监制，在派人专人前往设备制造厂家进行现场监制的同时，派人不定期对各设备制造厂家进行巡视和督促，以保证设备的制造质量和进度；四是把好焦炉本体的砌筑质量关，要组织精干力量配合监理部门，督促施工单位严格按照焦炉砌筑规范进行砌筑；五是抓好人员的培训，根据项目建设进度，有计划、有步骤地安排相关操作人员进行自培和外培，确保操作人员素质能够满足系统开工时的需要。通过以上措施，确保实现项目按期达产达效的最终目标。

需要。光伏发电需要环评，要根据你的光伏发电系统的运行模式来定，需要区县级自然生态环境保护局出具的环境评估报告，没有这个环评报告城乡建委不会签发开工许可证供电公司不会给你签定购销合同。

法律分析：一、北京市2021年太阳能光伏发电补贴政策政策名称：《北京市发展和改革委员会北京市财政局北京市住房和城乡建设委员会关于进一步支持光伏发电系统推广应用的通知》发布时间：2020年11月18日补贴强度：分布式补贴0.3-0.4元/度，连补5年享受时间：2020年1月1日至2021年12月31日工商业光伏：每千瓦时0.3元（含税）。户用光伏：每千瓦时0.3元（含税）。光伏建筑一体化：每千瓦时0.4元（含税）。二、广州市2021年分布式光伏发电补贴政策政策名称：《广州市黄埔区 广州开发区 广州高新区促进绿色低碳发展办法（修改）（征求意见稿）》发布时间：2020年12月1日补贴强度：0.15元-0.3元，持续6年享受时间：2020年-2025年分布式光伏发电-非公共机构：0.15元/千瓦时公共机构：0.3元/千瓦时采用合同能源管理模式建设：一次性补贴，奖励标准为0.2元/瓦。单个项目最高奖励金额为200万元。三、2021年上海市分布式光伏发电专项资金扶持政策政策名称：《上海市可再生能源和新能源发展专项资金扶持办法》发布时间：2020年6月补贴强度：0.05元/千瓦时，持续5年享受时间：2020年-2021年适用对象：分布式光伏(含户用光伏)四、2021年乐清市居民分布式光伏发电项目财政补贴政策政策名称：《关于调整全市居民分布式光伏发电项目市级财政补贴的通知》发布时间：2021年4月21日补贴强度：0.1-0.3元/千瓦时，补贴至2022年12月3日享受时间：2021年-2022年适用对象：居民分布式光伏项目2021年4月30日之前并网：0.3元/千瓦时2021年5月1日之后并网：0.2元/千瓦时2022年1月1日之后并网：0.1/千瓦时五、2021年西安市光伏产业持续发展政策扶持政策名称：《关于进一步促进光伏产业持续健康发展的意见（征求意见稿）》发布时间：2020年12月25日补贴强度：0.1元/千瓦时，连续5年享受时间：2021年1月1日至2023年12月31日适用对象：分布式光伏项目六、2021年苏州工业园区分布式光伏项目资金管理办法政策名称：《苏州工业园区绿色发展专项引导资金管理办法》发布时间：2019年3月24日补贴强度：0.1元/千瓦时，连续3年享受时间：2019年3月24日-2021年12月31日适用对象：分布式光伏项目七、南京市2021年光伏发电补贴政策发布时间：2020年3月1日补贴强度：最高每千瓦500元享受时间：2021年适用对象：太阳能光伏与建筑一体化：本年度建成，经供电部门认可并网运营的示范项目，装机容量不低于20kW，重点支持1000kW项目；太阳能光伏项目最高每千瓦500元。单个可再生能源建筑应用示范项目补助金额最高200万元。居住建筑采用太阳能光伏的，经供电部门认可并网运营，装机容量不低于20kW。补助金额最高200万元。法律依据：《中华人民共和国可再生能源法》 第五条 国务院能源主管部门对全国可再生能源的开发利用实施统一管理。国务院有关部门在各自的职责范围内负责有关的可再生能源开发利用管理工作。县级以上地方人民政府管理能源工作的部门负责本行政区域内可再生能源开发利用的管理工作。县级以上地方人民政府有关部门在各自的职责范围内负责有关的可再生能源开发利用管理工作。

EMC对能源系统改造以合同能源管理模式为客户服务，克服了我国目前在节能工作上面临的诸如：企业节能投资意识不强，节能投资资金不足，节能项目“头痛医头”系统效率不高以及节能投资服务跟不上等一系列障碍，以促进全会各种技术可行、经济合理的节能项目能普遍实施。合同能源管理具有以下几个市场化运作的特点：项目零风险EMC帮助客户开展的节能项目所采用的技术是成熟的，设备是规范的，并具有足够的成功案例。所开展的项目以节能效益为主，EMC以承诺不影响生产情况下实现节能效益为前提，如项目不能实现预期的节能量，EMC将承担由此而造成的损失。因此对客户来说，项目的技术风险趋于零。客户可以零投入以合同能源管理开展的项目，客户可通过EMC获得部分或全额项目融资，以克服资金障碍。因为EMC为客户实施的节能项目，通常会有明显的节能及经济效益，具有高回报率，～般的项目投资回收期在3年左右。客户可以以节约的能源费用来偿还项目贷款及支付EMC的服务费用，并取得自身的经济效益。全新的会化服务理念合同能源管理可解决客户开展节能项目所缺的资金、技术、人员及时间等问题，让客户以更多的精力集中于主营业务的发展。EMC提供的前述一条龙服务，可以形成节能项目的效益保障机制，提高效率，降低成本，促进节能产业化，充分体现了全新的会化服务理念。

依据《合同能源管理技术通则》进行签署合同，对各行业的节能服务合同进行细分设计，其中目前已经开发的细分合同包括：1、城市道路照明合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）2、室内照明合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）3、空调节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）4、工业综合节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）5、学校热水节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）6、医院热水节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）

成都颐泰合同能源管理有限公司是2011-06-29在四川省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中国（四川）自由贸易试验区成都高新区益州大道中段722号1栋1单元29层2907号。成都颐泰合同能源管理有限公司的统一社会信用代码/注册号是91510100577368651B，企业法人张洋，目前企业处于开业状态。成都颐泰合同能源管理有限公司的经营范围是：合同能源管理、合同能源管理项目投资（不得从事非法集资、吸收公众资金等金融活动）；节能技术研发并提供咨询服务；销售机电产品、电气设备、照明设备、机械设备、建筑材料（不含危险化学品）、消防器材、电梯；建筑智能化工程、机电安装工程、园林景观工程、照明工程、室内装饰装修工程、消防工程设计及施工（凭资质证书经营）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在四川省，相近经营范围的公司总注册资本为1520488万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共3913家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。成都颐泰合同能源管理有限公司对外投资2家公司，具有0处分支机构。通过百度企业信用查看成都颐泰合同能源管理有限公司更多信息和资讯。

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不知道哎，你问问114吧.....

3%和13%的增值税税率。能源管理增值税税率指的是能源管理服务所涉及的增值税税率，能源管理服务都适用于13%的增值税税率，但如果能源管理服务涉及到诸如水、燃气、暖气等资源的计量计价收费，则适用于3%的增值税税率。能源费用托管型合同是一种能源管理服务模式，指企业将自身能源管理业务托付给专业的能源管理公司进行处理，在此期间由能源管理公司代收企业能源费用并进行管理服务。

一、北京市2021年太阳能光伏发电补贴政策政策名称：《北京市发展和改革委员会北京市财政局北京市住房和城乡建设委员会关于进一步支持光伏发电系统推广应用的通知》发布时间：2020年11月18日补贴强度：分布式补贴0.3-0.4元/度，连补5年享受时间：2020年1月1日至2021年12月31日适用对象：工商业光伏：每千瓦时0.3元（含税）。户用光伏：每千瓦时0.3元（含税）。光伏建筑一体化：每千瓦时0.4元（含税）。二、广州市2021年分布式光伏发电补贴政策政策名称：《广州市黄埔区 广州开发区 广州高新区促进绿色低碳发展办法（修改）（征求意见稿）》发布时间：2020年12月1日补贴强度：0.15元-0.3元，持续6年享受时间：2020年-2025年适用对象：分布式光伏发电-非公共机构：0.15元/千瓦时公共机构：0.3元/千瓦时采用合同能源管理模式建设：一次性补贴，奖励标准为0.2元/瓦。单个项目最高奖励金额为200万元。三、2021年上海市分布式光伏发电专项资金扶持政策政策名称：《上海市可再生能源和新能源发展专项资金扶持办法》发布时间：2020年6月补贴强度：0.05元/千瓦时，持续5年享受时间：2020年-2021年适用对象：分布式光伏(含户用光伏)四、2021年乐清市居民分布式光伏发电项目财政补贴政策政策名称：《关于调整全市居民分布式光伏发电项目市级财政补贴的通知》发布时间：2021年4月21日补贴强度：0.1-0.3元/千瓦时，补贴至2022年12月3日享受时间：2021年-2022年适用对象：居民分布式光伏项目2021年4月30日之前并网：0.3元/千瓦时2021年5月1日之后并网：0.2元/千瓦时2022年1月1日之后并网：0.1/千瓦时

（A）新的或扩大，或转换建筑使用太阳能热水系统，地源热泵系统，太阳能采暖和制冷系统，太阳能和地源热泵结合系统建筑节能设计标准要求建设行政主管部门查获测验结束时，根据可再生能源技术的类型和能效测评机构检查报告将提供补贴。 （二）补贴标准：太阳能热水系统20元/平方米，地源热泵系统55元/平方米，太阳能采暖和空调系统 50元/平方米，太阳能和地地源热泵结合系统70元/平方米。 （c）支持实施合同能源管理可再生能源建设项目，补助资金50％至50％的能源服务的管理单元网单位，。 （D），以支持发展，并提高了施工的可再生能源应用技术和产品标准，检测方法，可以给予补贴专项资金。 （e）支持评估系统建设，能源利用监测（监控）单位能力建设和基础设施。资格能源利用监测机构进行监督和绩效评估的重点用能单位成本，一次性填补帮助。 检查黄石市特有的可再生能源建设专项补助资金管理办法“的文件，以绿色建筑和生态城市研究中心网站，以查看文件

节能电机概念股：一、天壕节能（300332）：　　公司以合同能源管理模式从事余热发电项目的投资建设及运营管理，是目前国内以合同能源管理模式投资余热发电项目最多的公司之一。公司年初收购河南远东新世纪60%股权，切入高效电机市场，远东新世纪入选国家第二批高效电机推广目录，其在建的500万千瓦高效节能电机生产线，公司有望在高效电机市场需求爆发中分一杯羹。二、华微电子（600360）：　　公司是国内最大内资半导体功率器件生产企业之一，在BJT（双极结型晶体管）产品领域具备一定优势，兼顾IGBT、FRD、VDMOS 等新型电力电子功率器件产品。公司在今年1月底设立的合资公司致力于智能功率模块、大功率IGBT三、湘电股份（600416）公司是交直流电机领域龙头企业，也是高效电机领域标杆企业。公司电机类产品结构丰富，多种型号电机产品入选国家高效电机推广目录，曾担纲国家制定的高效电机推广任务。大型风机是公司另一大主业，因为风电周期影响，去年业绩大幅亏损，不过风机业务已经逐步企稳，一季度公司业绩已经扭亏为盈。四、雪迪龙（002658）：　　公司订单快速增长。 五、津膜科技（002344）：　　津南再生水厂工程中一座产水规模为7万吨/日的再生水处理厂主要为陈塘庄热电厂输水，用于其厂内循环冷却用水，其余部分用于市政用水。公司是国内膜材料技术领先企业，拥有有完整的膜制造和膜应用技术体系，其膜产品性价比及服务满意度甚至领先于国际著名品牌。依靠其领先技术加上公司在天津等市场积累的丰富项目经验，随着膜法水处理行业需求的快速增长，公司的拓展前景值得期待。六、华宏科技（002645）：　　从长期来看公司将受益于行业整体大发展，而且公司大马力处理设备市场前景广阔，公司未来发展可期，维持强烈推荐评级。七、三维丝（300056）：　　三维丝所处的高温滤料行业，在国家对环境保护工作越来越重视的情况下，工业除尘领域市场空间巨大，高温滤料行业的成长前景也十分看好。未来几年电力、水泥、垃圾焚烧、钢铁等领域对高温滤料的需求复合增长率在30%以上，公司作为行业内具有很强竞争力的企业将充分享受行业迅速发展带来的成长。八、永清环保（300187）：　　考虑到该项协议尚未正式签署，具体合同条款尚需进一步明确，因此，预期其对公司的影响将主要体现在2015年。九、国电清新（002450）：　　脱硫特许经营业务基础有助于公司进一步扩大脱硝特许经营规模。脱硫特许经营模式在五大发电集团的推广进度，未来进一步推广脱硝特许经营的概率较大。公司目前在运及已中标脱硫特许经营项目装机总规模超过1，500万千瓦，上述项目为未来进一步扩大脱硝特许经营规模提供了良好的基础。十、科林环保（002499）：　　受益于承包项目开展以及部分产能释放，收入增长高于历史增速。毛利率下滑以及期间费用增长，致净利润略有下降。十一、万邦达（300055）：　　客户依赖过于集中问题有望逐步缓解，业绩波动性也将减轻。公司作为一家专注于煤化工、石油化工水处理的工程项目承包商和托管运营商，下游客户一直以来高度依赖于神华、中石油两大能源化工巨头（合计约占公司营收90%）。公司在改善大客户结构方面取得积极进展，并将缓解因客户高度集中、合同执行易受下游客户单个大项目进度影响，利于提高公司业绩的稳定成长性。

金融产品指的是各种具有经济价值，可进行公开交易或兑现的非实物资产，也叫有价证券，如现金、汇票、股票、期货、债券、保单等。比如：我们可以用现金购买任何商品，包括金融产品；我们可以到银行承兑汇票（变成现金）：我们可以在相应的金融市场任意买卖（交易）股票、期货等；我们持有的债券、保单等到期可以兑现（变成现金）。 金融产品分类：1、金融产品可分为基础证券如股票、债券等，和衍生（高级）证券如期货、期权等两大类；2、根据所有权属性，金融产品又可分为产权产品如股票、期权、认股证等，和债权产品如国库券、银行信贷产品等两大类。前者是产权关系，后者是债权关系。3、根据预期收益判断，金融产品又可分为非固定收益产品如股票、期权、基金等，和固定（也叫结构型）产品如各种债券和信贷产品。4、根据时间长短，风险程度和交易场所等，金融产品又可分为短期产品、长期产品、低风险产品、高风险产品、货币（市场）产品和资本（市场）产品等很多类别。

智力开发大百科 　　智力开发大百科，智力开发是很多家长都关系的问题之一，其实智力开发的内容是十分广泛和丰富的，我们可以让孩子在看动画片时展开想象的空间，以下智力开发大百科。 　　智力开发大百科1 　　《智力开发大百科》是一本关于青少年儿童智力开发的大百科全书，是一把开启智力大门的金钥匙。云飞扬、魏广振专门为大家准备了深化观察、锻炼思维、灵活脑筋、考察眼力、提高判断等多种“宝藏”，相信大家在读完这《智力开发大百科》后，平静的大脑一定会激起层层涟漪，变得更加聪慧过人！ 　　 什么是真正的智力开发？ 　　 萝卜青菜，各有所爱 　　十几年前的某一天，在我们当时居住的小区里，两名邻居的女孩，都在三四岁左右，都就读于某钢琴艺术幼儿园，穿得整整齐齐、干干净净，坐在花园的石凳旁，拿出纸张和各色铅笔，认认真真地...写字。 　　她们面前纸张那耀眼的白色，在四周郁郁葱葱绿色苗圃草坪树木的衬托下，显得极为突兀。 　　一名女孩是中德混血儿，她的爸爸坐在她身边，一丝不苟地教她写德语单词。爸爸没有紧盯着她的时候，她不由自主地在纸上画画。她才四岁吧，正处于画圆圈的阶段，但是爸爸不许她乱画，让她规规矩矩地写德文。 　　于是，这个仅仅会画圆圈的小姑娘，不得不一笔一划地写了好多洋字码。 　　旁人看见这一幕，也许会感叹：这孩子多用功啊！多聪明啊！这么小就会写字啦！ 　　而我看见这一幕，心里也很感叹：这孩子多可怜啊！刚刚开始画圈圈，就要写字，她的发展被严重扭曲了。这个爸爸为什么这么心急啊？七八岁的时候，她也能学会这些字啊！ 　　而我自己的两个“蛮荒娃”呢？他们只知道尽情地享受自然，捡树叶、看小草、找虫子、围着喷泉奔跑…… 　　那之后不久，某天早上送女儿去幼儿园，路过我们俗称“朝百”的商店，女儿突然问我：“妈妈，上边那八个字念什么？” 　　“北京朝阳商业大楼。” 　　我念完了才看出来的确是八个字，当时心里一惊：这小女子，怎么看一眼就知道是八个字呢？ 　　女儿当时度过了一段所谓的「识字敏感期」，逢字必问念什么，自己捧着字母表刻苦学习。我只回答她的提问，并不趁热打铁给她上课。她对数字也有兴趣，据另外一位小朋友的父母反映，我女儿数她自己和小朋友手里一共有多少块糖的时候，连进位加法都算出来了。 　　在此之前，网络上曾经有一场恶战，“闪卡”与“不闪”之争。有一位坚定的闪卡支持者，炫耀闪卡的辉煌成就时，就举过他们5岁儿子的例子，说他数桌子上的物品（我忘了具体是什么，比如棋子吧），不用一个一个数，而是目光看着心里默数。 　　呵呵，我女儿这次，也不亚于那小哥哥吧。 　　那对父母坚信他们儿子能默数是闪卡的功劳，我则坚信我女儿这种现象是我懒惰的后果。 　　所以，萝卜青菜，各有所爱。她们继续闪她们的，我则继续懒惰着。 　　十多年后再看看，我的懒惰并没有耽误孩子们的学业。我儿子以优异的成绩毕业于美国绿茵华德福学校，考入全美排名前30的顶尖文理学院；我女儿四年级之前基本没写过作业，目前就读美国公立高中，十年级期末时，也是成绩优异，登上了全校优等生荣誉榜，被推荐十一年级加入英文和中文AP课程、历史honors课程、数学进阶班。不做虎妈也能养出学霸，估计并非小概率事件吧。 　　 「早教」的说法很流行，但到底 　　什么是早教呢？ 　　「早教」即「早期教育」，根据联合国教科文组织早期幼儿保育和教育处的定义，早期幼儿教育的时间范围是孩子出生到8岁这个阶段，在这一阶段里，幼儿的发育处于黄金时期，所接受的教育经历会影响其今后的学习。 　　在我看来，早期教育在最近一个多世纪以来备受关注，是因为现代心理学（尤其是发展心理学）的研究越来越多地证实，一个人童年时期的经历对其一生具有至关重要的影响，甚至可以说为他的一生奠定了基础。特别是0-3岁这个阶段，虽然儿童尚不具备永久性记忆，也很少有成年人能够用语言复述这一阶段的记忆，但心理学家一致承认，这个阶段的经历恰恰最为关键。 　　概括地说，儿童的发展由三大方面组成：身体、情感、思考，这三个领域相辅相成，必须均衡发展，达成和谐，孩子才能够健康地成长。 　　出生~7岁，发展身体，好比给房子打下地基； 　　7~14岁，发展情感，好比给房子搭起围墙； 　　14~21岁，发展思考，好比给房子盖上屋顶。 　　这三者顺序不能颠倒了，不能没有地基就砌墙，更不能还没打好地基就盖房顶；不按顺序来，房子会塌的；即便勉勉强强支撑几年，早晚也会塌的。在里边的居住者（人的自我），也会非常不舒服。 　　 早教=开发智力？还是说提前学习 　　一些技能呢？ 　　将早教简单地与开发智力划等号是十分片面而偏颇的理解，而且人们往往对什么是真正的智力开发存在很多误解，尤其是将智力开发误解为提前学习一些技能。儿童的发展是分阶段、有规律、循序渐进的，「万物皆有时」，提前给孩子的脑袋里塞进很多所谓的“知识”（不过是机械地背诵），让他们具备可供父母炫耀的技能，不仅会导致孩子心魂严重消化不良，而且会阻碍他们真正的智力开发。 　　多年前，我曾得到一个机会，和从事教育工作的三位朋友一起观看了一场超常记忆、杜曼闪卡、识字卡和珠心算的示范表演，不能不说“大开眼界”。 　　虽然以前听说过这些手法，却也没有真正见识到它们的“成果”，但有一点是确定的，那就是它们都打着“智力开发”的旗号。观看完表演后，我恍然大悟——其实这些活动，并非在开发儿童的智力。那些过目不忘（国旗）、挑选点卡、识字、珠心算，并不是真正的智力活动，只是在利用人类儿童时期的某些特性，进行哗众取宠的表演，让家长赚取一些虚荣心。它们没有任何长效的益处，反而会损伤孩子的正常发展。 　　同在现场的《好妈妈胜过好老师》作者尹建莉老师一针见血地指出：“闪卡不是什么教育工具，而是商品！它不仅开发不了儿童智力，反而会损害孩子。” 　　我儿子在3岁左右的时候，也曾经认识100来个国家的国旗，这是他当时痴迷的事情，我们并没有拿它当回事儿。很多孩子都有这样的“本事”，但是它不能持久，长大一些后就都忘记了。只是有一些家长误以为孩子这种远远胜于成年人的记忆力，是智力超群的证明。 　　然而，记忆力远远不是衡量一个人智力的重要因素。照相机式的记忆力，对于一个人的智力来说，并没有很大的意义。在过去信息不发达的年代，用记忆储存知识是必要的，所以人们会看重记忆力。但是在信息如此发达的今天，我们不再需要把脑力当作储存卡或者记忆棒那样去使用了。 　　儿童（也是人类）真正的智力活动在于探索、体验、观察、发现、联想、反复的试验（尝试→失败→再尝试）、思考、分析、推理、想象和创造，也就是说，儿童每天进行的正常活动，尤其是自由玩耍和料理生活，已经是在进行智力开发了，这也是为什么我们一再强调儿童的亲身体验对其认知的重要性。坐下来训练闪卡和念书，非但不能开发智力，反而会把孩子变“傻”。 　　虽然我反对过早开发智力，但我那天看到的“示范表演”，却并不是对孩子智力的开发，所谓的超常表现，不过是一种动物本能的条件反射。如果有人真正去开发智力，其显示的结果绝不会是什么超强的记忆力，而应该是这个孩子对问题有独特的思考、有独创的解决方式、有创新的发明、有与众不同的创造。 　　 智力 = 独树一帜的思考和创造 　　有一年，儿童教育专家李跃儿在给她的芭学园家长培训时，播放了我家的一段录像：儿子一岁多的一天，坐在小高椅上，拿了一只没剥皮的牛油果啃。画外音听见孩儿他爹说，No！（不行，不能那么吃），一直说No。但是孩子依然啃。下一个镜头，牛油果没了，他的小桌子上放着一块饼干，他拿起来往嘴里蹭，看样子是要吃。这个时候，画外音听见他爹说，Yes！（吃这个）。随后的镜头是：我儿子看着他爸爸，伸着胳膊，手松开，饼干掉到地上。 　　才一岁多的孩子啊，就不服大人管教啦！“不能你告诉我什么东西能吃，什么东西不能吃，我得自己来，自己发现才行！”估计如果他爹当时没有说Yes，他就把饼干吃到嘴里了。 　　我们每个人都要形成自己的判断。对于一岁的孩子，牛油果不能吃、饼干能吃，是他自己发现的，他不想盲从爸爸的指教——“不要你告诉我！我自己来！”这种体验对孩子来说太重要了！我们不能太早给孩子现成的东西，而是要充分给他们空间去探索和开发属于自己的独家智慧。 　　大李还喜欢播放我们家另外一段录像，是我女儿一岁多的时候，也是坐在小高椅上，尝试吃曲通粉（一种短款意大利面）。小姑娘用勺子盛了一根，试图送到嘴里，但是勺子把儿太长了，送歪了，面掉了。小姑娘又接着尝试了几次，都没有成功，最后一次，她一只手用勺子把曲通粉送到嘴边，另外一只手捂住勺子，曲通粉成功地进入她嘴巴里！ 　　每放一次，大李都会对观众解说一次：“就在这短短的两分钟里，我们看到了儿童智力的发展。Miranda通过尝试—失败—再尝试，最终有了一个突破，一个新的创意，让她找到解决问题的办法，她的认知和能力都提高了一大步。” 　　孩子要在各种体验中积累经验，慢慢地相信自己的判断。你可能认为：“我教给他1＋1＝2，多简单！两秒钟他就知道了；如果他自己发现1＋1=2，那要好长时间。”但是这种“好长时间”弥足珍贵。什么事情，如果是他自己琢磨出来，给他的感觉是不得了的。他会知道——“无论任何事情，我都可以形成我自己的判断，我可以解决任何问题，我可以掌握任何知识。因为我自己做了那么多的事情，我发现了那么多的道理！” 　　网上有父母发帖说他们的孩子3岁就认识好几千个字了，洋文也会读和说了，钢琴也会弹了。。。把各种“本事”罗列了一堆。有父母打电话问我“小巫你觉得怎么样啊？你看这个妈妈多牛啊！别的妈妈觉得自己特别笨。”我回答说，是呀我就看到这对父母了，我没看到这个孩子在哪儿呢。满纸都是爸爸妈妈的功劳——我很牛我很牛我很牛——反而没看到孩子在哪儿，孩子没了，孩子被淹没在他爸爸妈妈不由分说的圈套当中。 　　这样的孩子一开始你会觉得他很聪明什么都会，到后来你或许会发现他不能形成自己的看法、不能打破常规、不能创新，他只会背书。其实他不过就记住了一堆符号，成年人让他看什么他就看什么，成年人让他念什么背什么他就念什么背什么，没有一样是他自己的东西，他的认知能力并没有得到开发，只不过是一只塞了一堆东西的小麻袋。 　　而真正的智力活动，意味着独树一帜的思考和创造，绝非简单的背诵和记忆。 　　 运动塑造智力 　　闪卡和识字卡从业人士说，儿童是通过视觉进行学习的；好多家长急吼吼让孩子看书识字，也是误以为孩子只有在「看见」什么的时候才能学习。这真是一个天大的误会啊！大自然赋予人类十二个感官，怎么可能仅仅通过区区一个感官来学习呢？老天爷难道脑子进水了？傻到在最最重要的人类活动—学，居然要浪费掉绝大部分感官、仅靠视觉？（这又令天生盲人情何以堪啊！难道他们都无法学习了？） 　　科学研究早已证明，儿童最主要的学习方式是运动。在生命的头几年，思维与运动是一体的，也就是说，身体活动的时候，思考才可以发生。身体静止状态下，思维也随之休眠。我曾在给一家儿童健身俱乐部演讲的`时候，调侃式地说：“不运动的孩子跟植物人相差无几。” 　　不仅是儿童，就连成年人，最佳的学习方式也不是坐在那里看书听讲，而是动手去做。运动佐助思考，远在古希腊时期，哲学家和教育家们就熟知这一点，现代脑科学研究更无数次验证了它。（顺便说，你要做什么重大决定，最好别傻坐着苦想，而是出去走一走，而且，倒着走更好，令人头脑更清醒。） 　　儿童首先发展的一组感官，不是视觉，而是触觉、生命觉、自我运动觉、平衡觉，这些我们称之为基础感官/身体感官/内在感官，其功用是让孩子认识到自身生命的存在、自己身体的形状大小和边界、身体需求是否得到满足（饥渴困累病）、在空间的位置和方向（上下左右前后正反正倒）、身体是运动还是静止的状态，等等。 　　关于儿童感官发展，需要浩瀚巨著才能讲解清楚，但是仅仅看到上边这段述说，是否已经感觉“小朋友好忙哦”？的确，学龄前的宝宝是很忙，在忙着打地基，哪里还有闲暇的精力去进行提前和额外的开发呢？这些基础感官直接影响他们的认知，基础感官发育不良，会导致一系列问题。 　　儿童在学龄前最重要的任务之一，是掌握自己的身体。掌握了身体，才能够发展智力。大部分有学习障碍的孩子，都在身体感觉和平衡方面有问题；要想解决他们的学习问题，首先需要他们进行一系列的身体运动，身体自如了，认知也顺畅了。 　　因为——身体运动是无形的思考，数学思维是内在的运动。通过运动，身体将全方位的感官感觉传递给脑，逐渐形成图像。学龄前的儿童，图像思维正在发展，并不成熟，直到学龄期，才有真正的图像/形象思维，且抽象思维的萌发则更晚，要等到12～14岁期间。让学龄前的儿童进行抽象思维，是在透支他们的生命。 　　 教育是长远的工程 　　闪卡之类的把戏，并不能真正发展儿童的智力。它们其实把儿童的脑力活动（而且是很狭窄的活动）与其感官体验割裂开，也就是把孩子与他自己的感受割裂开，孩子无法与真正的自我建立联系，这是很可怕的。孩子处于成年人的控制之下，被动地接受刺激和灌输，并不能形成自己的内在知识。说得不客气些，孩子像是受训的动物一样，个体的生命没有得到尊重和发展。这样的孩子，在发展自我方面会遇到空前的障碍，也会造成一系列的身心问题。 　　有些给孩子进行早期识字训练的家长，声称5岁的孩子在一天之内可以读完一本10万字的书。我不知道有哪本10万字的书是适合5岁儿童阅读的？如果是成年人的书，孩子无法理解阅读内容，也只不过是往她的脑袋里塞了一堆乱码而已，即便懵懵懂懂地懂得一些，提前进入成年人的世界，对孩子又有什么好处呢？ 　　教育是一项长远的工程，因为儿童的发展是一个缓慢而渐进的过程，没有捷径可走。幼小孩子通过某些强化训练表现“超常”，只不过给家长炫耀的资本而已，对孩子的健康发展而言，有百弊而无一利。我们那天在“示范表演”中看着被展示的孩子，心里都感到十分沉痛。还是那句话，孩子不是我们的作品，他们是上天给予我们的礼物，我们要珍惜、要善待。 　　 早教班如此红火，它们有可取之处吗？ 　　目前市面上流行很多似是而非的早教理论，比如右脑开发、提早阅读等等，利用一些家长急功近利的心理，制造一些立竿见影的后果，让不明就里的家长趋之若鹜。 　　要探究早教班的可取之处，也许在于给独生子女及其家长创造互相交流的集体氛围，孩子们“学”到什么是次要的，和其他小朋友一起玩耍、习得社交规范才是主要的。 　　但是很多早教班的立足点在于满足家长炫耀和攀比的心理，给孩子施加提前学习的压力，对于孩子的长远发展来说弊大于利。我们成年人对待孩子一定要慎而又慎，不要提前透支孩子的生命能量，不要自以为是地开发。 　　的确，根据脑科学的研究，到了学龄期时孩子的脑细胞数量已经长全了。但是就脑开发而言，它的基础远远不是脑细胞数量这一个指标——孩子的身体发育和情绪发育都对脑的发育有着举足轻重的影响，而它们的发展要到青春期才能够完成。如果这个过程中，成年人只重视所谓的「智力」开发，而忽略了身体和情绪的成长，孩子将来会遇到很大问题。所以在父母决定选择某种早教方案（或说早期开发方案）的时候，一定要先认真思考：我的孩子会因此付出什么样的代价？任何捷径都是有代价的，而过度智力开发的代价是很沉重的。 　　更本质的问题是，我们对孩子的脑进行开发的目的是什么？让他更聪明，进而获得一份好工作，积累更多的财富？我们都知道，一个人能否成功，取决于他是否具备相信自己并且创造性解决问题的能力，而不是他的知识储存量；而一个人是否快乐，取决于他是否懂得创造和享受快乐，而不是拥有多少车、房和名牌。而这些能力是在儿童时期打下基础的。所以，孩子最需要的是自由的玩耍，是对童年快乐的记忆，他的想象力和创造力得到呵护，这是使他受益终生的财富。 　　 早期教育应该注重哪些方面？ 　　家长需要牢记四个字：亲子关系。早期教育的内容十分丰富，其关键词之一是儿童的社会化，也就是说，儿童利用最初的几年时间来建立自我概念，并且与这个世界建立联系。 　　建立“自我—世界”关系的重大渠道就是家庭，尤其是亲子关系。儿童通过与父母的关系来认知自我、认知世界、习得行为、开发智力，获得与他人建立持久关系的能力。这是孩子人生的奠基石，也为今后的养育和教导铺平道路。 　　父母需要长时间、高质量地陪伴孩子，从母乳喂养开始，注重孩子的饮食健康，亲手照料孩子的生活起居，深入地了解孩子的秉性，同时也让孩子对父母建立至高无上的信任。白天多带孩子到大自然里去奔跑、玩耍、享乐，和孩子一起发现美、享受美、创造美；晚上陪伴孩子入睡，给他们抚触、唱歌、讲故事。当孩子遇到挫折时，父母认真地聆听，帮助孩子认识并掌握自己的情绪。无论对孩子有什么要求和期望，父母首先以身作则，因为这么小的孩子不是通过说教而是通过模仿来学习的。 　　如果我们想利用孩子脑部发育的特性，就应该让孩子的童年生活充满美好的事物——故事、运动、艺术、音乐、动物、植物、大自然等等，让他们充分享受生活的美。让孩子充分感受到父母无条件的爱和接纳，从而他能够无条件地接纳自己，从容地迎接生活的挑战。 　　智力开发大百科2 　　 智力开发的起点 　　智力开发一直是早期教育中最敏感也最受家长关注的问题。长期以来，将发展语言能力作为智力开发的起点是最普遍的现象，许多家长从孩子一出世起就忙着训练语言能力，企盼着孩子能奇迹般地早日开口说话。可是，不管家长如何努力，婴儿说话大都在一岁以后，而在孩子学会说话之前，却有比语言训练更为重要的智力训练项目被父母们疏漏了，这就是感觉运动能力的训练。 　　强调培养婴幼儿的感觉运动能力，并不能简单地理解为让孩子多听多看以及发展身体的运动水平，这些训练项目只是被作为手段与途径，真正的目的是使孩子在自身运动和操作物体的实践活动中，发展观察能力、思维能力及动手能力。 　　譬如，婴儿喜欢抓啃东西和扔掷东西，有的家长认为抓啃东西不卫生，扔掷东西太烦人，于是均予以禁止，却不知这样已使孩子丧失了发展智力、增长智慧的大好机会。因为，孩子抓啃到的不只是具体的玩具和物品，而是综合了触觉、视觉及味觉在内的感觉与体验。扔掷东西对于婴儿来说更是一项内容丰富的学习过程。将物体抛出不仅需要脑和手的协调运动，同时通过主客体的分离、物体下落的轨迹、落地的远近及声响，可以从中观察和学习到许多于成人早就熟视无睹而于婴儿却是极为新奇的物理现象和物理原理，同时也了解到自己的身体运动与物体运动间的因果关系。 　　智力是一个极为复杂的概念，它包含了诸如观察、记忆、思维、想像等多方面的能力，其中思维能力是其核心内容。在婴幼儿认知能力的发展中，具有重要意义的并不是知识量的增长，而是思维结构的突变。我们鼓励婴幼儿多参加那些与自然物体直接接触的实践活动，是由于孩子在此过程中能够引发出一系列的思维活动和心理探索活动，这与由成人通过语言来传播知识的学习过程有着本质上的区别。同为建立概念，前者是通过主动思考和亲身体验，真正经过了大脑的运转；而后者则是间接、被动地接受现成的结论。 　　思维能力的发展是建立在主动思考的基础上，而主动思考又必须以主动参与为前提，参与的动力则来自于好奇心这样一种心理力量。因此，培养儿童的好奇心是早期智力开发的一项极为重要的基本内容。中国的父母对如何唤起和满足孩子的好奇心历来是不大重视的，成人们已习惯于把儿童当做被动的受教育者而不是主动的学习者，这是早期智力教育的一大误区。 　　智力开发大百科3 　　 幼儿智力开发有讲究 　　婴幼儿大脑潜能的开发主要在4岁以前，以后的教育则更多的是增加知识，学习本领。 　　从人类大脑的发育过程看，脑细胞在胚胎期形成，胚胎后期一直到4周岁是脑细胞成长、发育、分化、髓鞘化过程，这一阶段称为大脑快速发育期，可塑性较好。特别是胚胎后期和半岁以内脑细胞的成长和分工阶段，其可塑性更佳。 　　此时的教育（主要是外界信息刺激）不仅是知识增长，更重要的是促进大脑发育，为日后的教育奠定物质基础。因此，医学专家认为，开发大脑潜能主要是在4岁以前，而4岁以后的教育则更多的是增加知识，学习本领了。 　　人类大脑的发育确有一定的规律和过程。临床研究证明，3个月的婴儿视觉细胞已发育到相当水平，视觉能集中到一个物体上，而且能随着物体的移动而移动。7、8个月时大脑海马回区域的记忆细胞也发育到一定程度，开始有了记忆功能。 　　如果漠视婴儿的这些发育，不强化开发，势必使这些功能减弱或消退，直接影响到他们日后的智力发展水平。早期开发的重要性还有一个很著名的佐证：二次世界大战期间，德国军队围攻列宁格勒数月之久，该城幼儿园只能喂养孩子而不可能进行任何教育。后来经测试，这些孩子的智力明显较低。 　　用什么方法开发大脑呢？应因时而异。如胎教时用优美的音乐，孕妇的生活环境要舒适，需保持良好的心情等，这对胎儿的大脑发育非常有益。出生之后的母乳喂养、拥抱、抚摸、语言乃至花花绿绿的玩具等，也是良好的信息刺激，有利于大脑的潜能开发。 　　美国医生丹普尔等倡导的被动爬行模式，主要是婴儿通过一定数量（150—250次／回，每日5—6回）的被动爬行训练，然后在家长的帮助下进行半被动的爬行训练，再过渡到主动爬行和越障碍爬行。因为爬行需要四肢和大脑的充分协调，这是一个非常好的外界信息刺激，最适合不会爬的婴幼儿，对开发他们的智力有明显的效果。

2020年11月18日农历是十月初四。农历是1970年以后使用新的历法，其年份分为平年和闰年，平年为十二个月，闰年为十三个月，月份分为大月和小月，大月三十天，小月二十九天，其平均历月等于一个朔望月。农历，是中国现行的近现代历法，属于阴阳合历，也就是阴历和阳历的合历，是根据月相的变化周期，每一次月相朔望变化为一个月，参考太阳回归年为一年的长度，并加入二十四节气与设置闰月以使平均历年与回归年相适应。相关介绍：农历是在阴历（夏历）基础上融合了阳历成分的一种阴阳合历。取月相的变化周期即朔望月为月的长度，加入干支历“二十四节气”成分，参考太阳回归年为年的长度，通过设置闰月以使平均历年与回归年相适应。所以，农历既有阴历又有阳历的成分。与阳历年固定在365天或366天不同的是，阴历年相比阳历年在天数上有时会相差大约10~20天。为了协调回归年与朔望月之间的天数，于是产生了阴阳历，即农历。方法是在历法中通过合理的置闰法，如“19年7闰”法（即在19个农历年中加上7个闰年。农历的平年为12个月平均有354.3672天，而闰年比平年多一个闰月，因此平均有383.8978天。）使得一年的平均天数与回归年的天数相符。因此这种历法既与月相相符，也与地球绕太阳周期运动相符合。

随着科学技术的飞速发展，利用多媒体技术辅助教学已成为当前一种有效的现代教学手段。在数学教学过程中，使用多媒体图、文、音、像、影并茂的特点能创设出更为理想的教学环境，使数学教学表现得丰富多彩，淋漓尽致。利用多媒体技术辅助数学教学，能构建良好的数学学习氛围，使乐学落到实处，真正改变了传统教学单调模式，产生常规教学方法难以达到的教学效果。　　　　1．运用现代化教学手段，提高学生学习数学的兴趣　　　　心理学告诉我们：“兴趣是人们对事物的选择性态度，是积极认识某种事物或参加某种活动的心理倾向。它是学生积极获取知识形成技能的重要动力。”小学生的兴趣特点是从具体事物的接触中获得愉快的体验而直接产生的，现代教学媒体擅长制作新颖别致的图像，为学生提供形象生动、色彩鲜艳、声音清晰的感知材料，产生愉悦的视听效应，使学生的多感官同时刺激，从而产生浓厚的学习热情和学习兴趣。现代化教学手段直观性强，容易激发起学生的学习兴趣，有利于提高学生的学习的主动性。运用多媒体辅助数学教学，可以根据数学教学内容，把静、动、画结合起来，通过生动有趣的画面，使静态的知识动态化，直观生动地对学生的认识、理解具有“催化”作用，使学生学得主动，有效地加深对数学知识的理解。那么，在教学中激发学生的学习兴趣尤为重要，设计好引入情景是数学教学的关键。那就象在学生和课本之间搭建一座桥梁，学生就能迅速进入学习氛围。现代信息技术具有图文并茂、音像交相辉映的生动特点，这种表现手法符合学生的心理特点，多媒体计算机以其独特有的感染力，通过声情并茂的文字、图像、声音、动画等形式对学生形成刺激。如教学“时、分、秒的认识“时，首先出示一个同学一天的作息时间投影片，让学生说说每一幅图是什么时间，他在做些什么？学生一下子被几幅彩图吸引住了，个个就会认真观察抢着回答，从而也就顺利地导入新课，同时激发了学生求知欲望，在接着看一段录像，时针娃娃和分针娃娃的对话使学生对所学内容有了初步感知。教学中还可以采用多媒体技术中图形移动、定格、闪烁、同步解说、色彩变化等手段表达教学内容，利用情境调动学生的潜能，使有意识的学习活动和无意识的学习活动相结合，不仅丰富了教学内容，也活跃了课堂气氛，还提高学生的学习兴趣，调动学生求知的自觉性和积极性。　　　　2．将抽象的教学内容具体化、形象化　　　　数学是一门具有高度抽象性和严密逻辑性的学科，尤其是一些数学概念更是如此，采用现代教学技术，使之具体化、条理化，使学生容易理解，便于掌握。多媒体技术辅助数学教学既能提供直观形象和生动逼真的动态图像，又能伴随着图像的变化、动听的音乐，诱发愉快的学习情绪，有利于学生掌握数学知识。数学知识比较抽象，往往使学生感到枯燥乏味，而计算机媒体则能将静态的数学知识动态化，激发学生的学习兴趣，加深对数学知识的理解。教学时还可以对有关数学内容利用多媒体的视频、音频技术进行分层显示，将抽象的具体化、形象化，引导学生深入浅出地分析、理解问题，从而达到融会贯通、系统地掌握有关数学知识的目的。在教学中根据学生思维的规律，编制提问与引导解答相结合的课件，不同深度的问题，分层显示，分层提问，引导学生系统学习，学生不仅掌握了知识的结果，更重要的是掌握发现了知识的过程和方法。例如教学长方体体积计算时，可以设计这样的教学进程：（1）探讨体积大小与什么条件有关？启发学生提出有关如何解决体积计算方法的问题，利用电脑显示长方体的长、宽、高的改变。（2）探讨体积与长、宽、高有什么关系。利用电脑依次显示：①一个棱长1厘米的正方体；②把这样的5个正方体摆成一排；③把这样的正方体4排摆成一层；④同样的共摆3层（最后得到一个体积为60立方厘米的长方体）。（3）分组实验，填写实验报告单。学生4人为一组，用60个1立方厘米的小正方体拼出3个大小相等形状不同的长方体。然后派代表上台当“小老师”，用实物投影显示学生的拼法，并对照本组实验报告单说出每排个数、排数、层数与总个数的关系，长、宽、高与体积的关系。（4）归纳体积公式。（5）验证公式。以上教学过程，将媒体的优化组合发挥处理，将知识的形成过程充分展现在学生面前，将达到事半功倍的效果。　　　　3．呈现过程，降低教学的难度，升华数学知识，　　　　小学数学具有高度的抽象性和严密的逻辑性，而小学生的思维以具体形象思维为主，利用现代教育技术能够成功地实现由具体形象思维的过度，突破教学重点，分散难点。利用图文并茂的多媒体技术的综合处理功能，呈现数学思想，化被动为主动，有利于降低教学难度，让学生升华所掌握的数学知识。小学生知识贮备有限，缺乏生活经验，他们往往根据事物的外部特征进行概括和作出判断。在他们的头脑里形象思维占主导地位，他们的抽象思维过程，仍然离不开具体形象的支持。采用多媒体动态图像演示，借助其丰富的媒体

个人职业规划范文如下：一、自我分析：1、个人性格：我性格活泼开朗，但我并不缺乏稳重。平时态度积极、认真、有责任心、考虑问题比较周全。但是有时做事比较犹豫，情绪化。这都是我要改正的。2、职业性格：我在班级担任过一些职务，在组织和动手等能力上有过培养，在工作中认真负责、有创新思想，并有一定工作方法和能力，我相信我在从事幼教职业中保持我的优点，改正不足，发展我应有的水平，并不断学习新的知识，探索新的事物，跟上时代的脚步。二、个人发展目标：1、近期目标：好好学习，多积累专业知识，努力提高我的英语口语水平，并着力发展自己的艺体能力，在舞蹈，钢琴方面有所进步。积极参加学校组织的各项活动，丰富自己的学习和生活。2、中期目标：在余下的大学生活里，积极参加各项社会实践活动，为毕业后走入社会打下扎实的基础。毕业后我将选择在昆山发展，今年来就业竞争很激烈，为此在今后的学习中我将要不断努力，扎实我的专业知识，通过各种考核。3、长期目标：尽自己最大的努力获取更高的学历，不断充实自己，敢于尝试新事物，参加国家自考，拿到本科文凭，有机会的话再考研，不断的完善自己。在今后工作中，重视与他人的交往，有良好的人际关系，拥有广泛的社交范围，能迅速适应周围环境，保持积极的人生态度。三、自我总结：1、作为一名未来的幼儿教师，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。2、为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。四、结束语：人生的路需要自己走出精彩，每一次挫折都会成为宝贵的人生阅历，要勇敢的面对人生，面对日后的点点滴滴，并要不断努力，与时俱进。职业规划的好处主要有三个方面：1、在职场初期可以给自己一个明确的职业定位，把它当作一个短期目标为以后的职业方向打好基础。2、精准职业定位后，可以制定一个长期的职业规划，为以后的发展和目标打好坚实基础。3、职业规划可以增强个人能力，提升竞争力。

本专业学生主要学习电工技术、电子技术、信息控制、计算机技术等方面较宽广的工程技术基础和一定的专业知识。本专业主要特点是强弱电结合、电工技术 与电子技术相结合、软件与硬件结合、元件与系统结合，学生受到电工电子、信息控制及计算机技术方面的基本训练，具有解决电气工程技术分析与控制技术问题的基本能力。 主干学科：电气工程、计算机科学与技术、控制科学与工程 主要课程：电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术(语言、软件基础、硬件基础、单片机等)、信号与系统、控制理论。高年级根据社会需要学习柔性的、适应性强、覆盖面宽的专业课及专业选修课等 主要实践性教学环节：包括电路与电子技术实验、电子工艺实习、金工实习、计算机软件实践及硬件实践、课程设计、生产实习、毕业设计。主要专业实验：电机与控制实验、电气工程系统实验、电力电子实验等

建议从以下几个方面入手：1、 健全和完善用人及薪酬制度进一步完善和调整薪酬激励政策下，完善绩效评价体系，充分利用这个经济杠杆来调动员工积极性，而不能让薪酬激励机制反而成为制造情绪。2、 完善企业内员工内部申诉机机制：在出现严重劳资纠纷之前先通过建议箱、员工满意度调查、人力资源部员工面谈等方式来及时了解员工的不满、抱怨等不良情绪，及时听取申诉，着重协商与调解，在查明事实、分清责任的基础上，通过说服教育，使当事人在法律许可的范围内过成和解协议，若不愿调解的应快依法处理。3、 健全合理的薪酬制度。合理的薪酬制度和奖励制度要建立在重视人才的背景下，要设立一套完整的晋升沟通和疏导机制，通过合理的制度来降低内耗提高员工工作热情。4、 完善工会体制：促进工会角色职能的转变，完善工会的独立法人地位。劳资关系以表面上平等的契约关系形式掩盖了劳痪双方价值交换不对等的事实，因此要使工会成为独立的民事主体，代表工人的利益5、 企业领导不能只将利益大最化作为企业唯一的追求目标，而缺乏社会责任意识。6、 加强劳动法规宣传和培训。许多企业在发生重大劳资纠纷或给予行政处罚时，才知道企业在用工管理方面存在很多问题。企业法人平时重生产轻管理，对一些本来可以避免的劳资矛盾，由于处理不当往往变成了重大劳资纠纷。希望我的回答能帮到您！

开发智力的方法 　　开发智力的方法，相信家长们都希望自己的孩子是聪明伶俐的，那这就很关键我们要抓住孩子脑力成长的黄金时期，那么大家知道怎么来开发智力吗，下面我就给大家分享开发智力的方法吧！ 　　怎么来开发智力1 　　 创造好的环境 　　为孩子创造适合的游戏环境：通过游戏促进孩子的移动和技能发展。 　　 培养孩子的语言能力 　　2—3岁是口语发展的最好年龄。 鼓励孩子大胆地说话，通过教孩子必须用语言表达自己的愿望，要求他们，引导他们感受到自己的愿望的孩子唱歌，唱儿歌，不仅锻炼了孩子的语言能力，还锻炼了音乐的节奏和艺术意识。 　　 让孩子多看，多听，多做 　　虽然智能的发展总是离不开知识的掌握，但是为了获得知识，必须通过看，听，触摸等感知活动来进行。 　　 多接触外面的世界 　　必须让孩子多接触自然和社会环境，多感知事物，促进知识的发展。 2~3岁的孩子很感兴趣地听故事。 监护人抓住孩子的好奇心和求知欲，经常说些有趣易懂的.话，这与扩大孩子的见解有关吧。 　　 启发孩子多提问 　　好奇心强，多提问是孩子的天性。 有喜欢提问的孩子是思考活跃的表现。 家长要用通俗易懂的语言耐心地回答，不能敷衍过去。 虽然有的孩子什么都不问，但是监护人尽量启发自己提问，站在孩子的立场上，多提问，让他们思考并回答。 　　 鼓舞幼儿的创造精神 　　幼儿在玩游戏，积木时，鼓励幼儿的创造精神，引导幼儿不重蹈复辙等，帮助幼儿想象自己所做的事情。 孩子弄坏玩具的时候，“调皮”的动作往往是创造力的表现，所以不能责备他们。 　　 适当引导 　　孩子们的创造力才刚刚萌芽。 父母和老师有必要找到，引导他们。 如果他们按照大人的要求，他们的创造精神就会受到抑制。 　　怎么来开发智力2 　　 第一，多学习，智慧始于学习，知识成就未来。 　　如今，要学习的知识多得不得了，其中特别要强调学习哲学。什么是哲学？就是使人聪明的学问，这个哲学的“哲”字就是聪明、智慧的意思，还有反思的意思。中国一般古代说的智者、智者，很多就是指的哲人的意思，西方人认为的哲学就是见解、思想、观点，我们一般认为哲学就是自然知识、社会知识和思维知识的概括和总结。 　　有人说，大人可以学哲学，小孩子怎么学哲学？小孩子可以讲一些有哲理性强的故事，从小教育他。知识本身不等于智慧，知识只是智慧、智商的必备的前提条件。提高智商，开发智力，必须学习知识，而且还必须提高运用知识、驾驭知识的能力，把知识升华为智慧。 　　 第二，要多实践，后天的社会实践是智商提高极为重要的原因。 　　一些小时候看起来不太聪明的人，经过后天的刻苦努力也获得了很大的成功，比如爱因斯坦，四岁才会说话，七岁才认字，老师给他的评语是“反应迟钝，不合群，满脑袋的不切实际的幻想。”他遭到了退学的命运。所以开发智商，除了大量的学习理论知识以外，就是要实践，把学习的诸多的理论知识运用到实践中去，实践出真知，并通过实践把知识上升到智慧。 　　 第三，多思考，思考是锻炼大脑及开发智商的良方。 　　钢铁大王卡内基的书桌上方醒目地贴着三句话，“不能思考者是傻瓜，不想思考者是顽石，不敢思考者是奴才。”他说，我们每个人都拥有两种最伟大的东西：思考和行动，你的思考决定了你的行动。锻炼自己的最好方法，就是多思，多用脑，思考是用脑的体操。 　　 第四，多激励，多激励能有效打开智商的通道，开发智商潜能。 　　有一个小学老师课堂上爱提问，学生们也积极。一次，班上所有人都举手，老师就让一个叫李小全的学生回答，但是这名学生站起来一句话也没说，之后几次课堂上，这个学生都举手回答前面那个问题，尴尬的是情况和第一次一样。课后，老师把李小全叫到办公室，问他为每次不知道还要举手呢？小全的回答很出人意料，他说全班同学都举手，自己一个人不举手，很掉价！为了不打击小全的课堂积极性，老师和他约定以后回答问题时，会的就举右手不会就举左手。

A. 大专的 机电一体化专业 都学些什么 课程代码 课 程 名 称 学分 备注 1 03706 思想道德修养与法律基础 2 2 03707 *** 思想、 *** 理论和“ *** ”重要思想概论 4 3 04729 大学语文 4 4 00012 英语（一） 7 5 00022 高等数学（工专） 7 6 02230 机械制造 7 02231 机械制造（实践） 1 7 02159 工程力学（一） 5 8 02183 机械制图（一） 6 02184 机械制图（一）（实践） 1 9 02185 机械设计基础 5 10 02232 电工技术基础 3 02233 电工技术基础（实践） 1 11 02234 电子技术基础（一） 3 02235 电子技术基础（实践） 1 12 02205 微型计算机原理与接口技术 4 02206 微型计算机原理与接口技术（实践） 2 13 02237 自动控制系统及应用 4 14 02195 数控技术及应用 3 02196 数控技术及应用（实践） 1 15 02236 可编程控制器原理与应用 3 16 00144 企业管理概论 5 不选英语 加考课程 17 00230 合同法 B. 机电一体化大专课程主要有哪些 机电一体化专复业一般课制程:电工技术、电子技术、机械设计基础、机械加工机床、机械加工工艺、液压与气动技术、检测技术、数控技术、电气控制技术、单片机原理与应用、可编程控制器及应用、机电一体化系统与设计等只要努力肯定没有问题, C. 机电一体化专业要学习哪些课程 1、机械方面：机械制图、机械制造、机械设计、机械原理、公差配合等。 2、传动方面：液压、气压传动、电力拖动、机械传动等。 3、电子方面：电工学、电子学等。 4、控制方面：自动控制原理、PLC、单片机、汇编语言、高级语言、计算机原理和接口、数据处理、计算机网络控制等。 (3)大专机电一体化专业课程扩展阅读 就业方向：毕业生可在制造业及各使用机电设备行业、水电站、电力部门及厂矿企业从事机电设备技术改造，数控加工设备的编程、使用和维护，机电设备的安装及调试，机电设备的微机监控以及机电设备的运行、检修及维护等工作。 D. 高等教育自学考试机电一体化专业要考哪些课程 机电一体化分为专科和本科两个阶段。 专科阶段课程如下： 1 3706 思想道德修养与法律基础 2 2 3707 *** 思想、 *** 理论和“ *** ”重要思想概论 4 3 0022 高等数学（工专） 7 《 4 0012 英语（一） 7 5 4729 大学语文 4 6 21832184 机械制图(一)机械制图(一)（实践） 7 2159 工程力学（一） 5 8 22302231 机械制造机械制造（实践） 7 9 21852186 机械设计基础机械设计基础（实践） 10 22322233 电工技术基础电工技术基础（实践） 11 22342235 电子技术基础（一）电子技术基础（一）（实践） 12 22052206 微型计算机原理与接口技术微型计算机原理与接口技术（实践） 13 2237 自动控制系统及应用 14 21952196 数控技术及应用数控技术及应用（实践） 15 2236 可编程控制器原理与应用 16 综合作业（必做） 不计学分 合 计 76 本科： 1 3708 中国近现代史纲要 2 2 3709 马克思主义基本原理概论 4 3 0015 英语（二） 14 4 04200421 物理（工）物理（工）（实践） 5 21992197 复变函数与积分变换概率论与数理统计（二） 6 22432244 计算机软件基础（一）计算机软件基础（一）（实践） 7 22382239 模拟、数字及电力电子技术模拟、数字及电力电子技术（实践） 8 2240 机械工程控制基础 9 22022203 传感器与检测技术传感器与检测技术（实践） 10 22412242 工业用微型计算机工业用微型计算机（实践） 11 2194 工程经济 4 《工程经济》 12 22002201 现代设计方法现代设计方法（实践） 13 224522462247 机电一体化系统设计机电一体化系统设计（实践）机电一体化系统设计（设计） 14 毕业设计（论文） 不计学分 合 计 80 E. 自考机电一体化专业大专要考哪些课程 自考专业基本上是没有什么限制的，选择专业时根据各省市开设的专业不同，可参考各地自考中各省市的考试计划栏目，选择适合您的专业。还可以去大学继续教育中心咨询 原则上自考是没有时间限制的（不超过8年），建议最好在2年考完，自考专科一般有16门，本科有14门，只要你一门一门全部通过就能办理毕业，如果条件允许可以报班。 自考的含金量都是一样，大自考和小自考都是一样的，没有什么985、211之分，全中国大学的自考文凭都一样，全国都承认,一律平等对待。 F. 机电一体化专业课程有哪些 1、主要课程：机械制图、电工电子技术、微机原理及应用、机械基础、公差配合与技术测量版、权电机及拖动基础、自动控制技术、数控设备及维修、检测与转化技术、技术与质量管理、电气设备与可编程控制器、电子电路CAD等。 2、本专业培养具有良好的理论基础和较强的动手能力，掌握系统技术、计算机与处理技术、自动控制技术、检测传感技术、伺服传动和机械技术等基本理论和实际技能，胜任机电一体化设备生产、运行、管理第一线的高等技能型人才。 3、机电一体化技术是将机械技术、电工电子技术、微电子技术、信息技术、传感器技术、接口技术、信号变换技术等多种技术进行有机地结合，并综合应用到实际中去的综合技术，现代化的自动生产设备几乎可以说都是机电一体化的设备。 G. 机电一体化大专专业都需要学什么专业课程 专业课程有电工技术、电子技术、机械设计基础、机械加工机床、数控加工工艺、互换性与测量技术、液压与气动技术、检测技术、数控技术、数控编程、电气控制技术、机电传动控制、单片机原理与应用、电器控制及PLC、计算机绘图（cad）、工程力学等。 培养目标：本专业培养具有机械、电子、液（气）压一体化技术基本理论，掌握机电一体化设备的操作、维护、调试和维修，掌握应用机电一体化设备加工的工艺设计和加工工艺的基本方法和基本技能的中级工程技术人才。 (7)大专机电一体化专业课程扩展阅读 知识、能力、素质要求： （1）掌握马克思主义基础原理和必要的科技文化知识； （2）掌握必需的数学和英语基础知识； （3）掌握机械制造知识； （4）掌握必需的电工、电子技术知识； （5）掌握微机与应用知识； （6）掌握数控原理、数控机床和数控加工编程知识； （7）数控机床的故障诊断与维修的知识。 H. 机电一体化专业（大专）工作岗位有哪些 机电一体化专业可从事的工作岗位有：数控设备的维护、调试、操作、制造、安装和营销等技术与管理工作。 主要可适应的岗位与就业方向为： 1、从事数控设备的安装、调试、生产运行、维护等方面的技术工作； 2、从事数控设备（数控车床、数控铣床、加工中心和其它数控设备）的编程、操作工作； 3、从事数控设备的技术改造、技术革新、电气维修、销售和售后服务等工作。 培养要求： 本专业培养德、智、体、美全面发展，具有创业、创新精神和良好职业道德的高等专门人才，掌握机械技术和电气技术的基础理论和专业知识； 具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练进行机电一体化产品和设备的应用、维护、安装、调试、销售及管理的第一线高等技术应用型人才。 (8)大专机电一体化专业课程扩展阅读 机电一体化专业是一个宽口径专业，适应范围很广，学生在校期间除学习各种机械、电工电子、计算机技术、控制技术、检测传感等理论知识外，还将参加各种技能培训和国家职业资格证书考试，充分体现重视技能培养的特点。 学生毕业后主要面向珠江三角洲各企业、公司，从事加工制造业，家电生产和售后服务，数控加工机床设备使用维护，物业自动化管理系统，机电产品设计、生产、改造、技术支持，以及机电设备的安装、调试、维护、销售、经营管理等等。 在深圳地区例如：富士康、三星、华为、等一线企业拥有大量高薪职位就业前景十分广阔。 I. 机电一体化的主修课程是什么 机电一体化技术是将机械技术、电工电机电一体化子技术、微电子技术、信息技术、传感器技术、接口技术、信号变换技术等多种技术进行有机地结合，并综合应用到实际中去的综合技术。现代化的自动生产设备几乎可以说都是机电一体化的设备。 包含内容 （1）机械技术 机械技术是机电一体化的基础，机械技术的着眼点在于如何与机电一体化技术相适应，利用其它高、新技术来更新概念，实现结构上、材料上、性能上的变更，满足减小重量、缩小体积、提高精度、提高刚度及改善性能的要求。在机电一体化系统制造过程中，经典的机械理论与工艺应借助于计算机辅助技术，同时采用人工智能与专家系统等，形成新一代的机械制造技术。 （2）计算机与信息技术 其中信息交换、存取、运算、判断与决策、人工智能技术、专家系统技术、神经网络技术均属于计算机信息处理技术。 （3）系统技术 系统技术即以整体的概念组织应用各种相关技术，从全局角度和系统目标出发，将总体分解成相互关联的若干功能单元，接口技术是系统技术中一个重要方面，它是实现系统各部分有机连接的保证。 （4）自动控制技术 其范围很广，在控制理论指导下，进行系统设计，设计后的系统仿真，现场调试，控制技术包括如高精度定位控制、速度控制、自适应控制、自诊断校正、补偿、再现、检索等。 （5）传感检测技术 传感检测技术是系统的感受器官，是实现自动控制、自动调节的关键环节。其功能越强，系统的自动化程序就越高。现代工程要求传感器能快速、精确地获取信息并能经受严酷环境的考验，它是机电一体化系统达到高水平的保证。 （6）伺服传动技术 包括电动、气动、液压等各种类型的传动装置，伺服系统是实现电信号到机械动作的转换装置与部件、对系统的动态性能、控制质量和功能有决定性的影响。 J. 大专机电一体化专业课程有哪些 1、大专“机电一体化”专业课程有：机械制图、电工电子技术、微机原理及应内用、机械基础容、公差配合与技术测量、电机及拖动基础、自动控制技术、数控设备及维修、检测与转化技术、技术与质量管理、电气设备与可编程控制器、电子电路CAD等。

公司年会表演大合唱。大合唱不需要那么死板，公司里年轻人多的，可以搞恶搞模仿秀之类的歌曲合唱串烧，肯定能赢得不少掌声。年会节目：群舞群舞其实没有那么高的要求，尤其是公司内部开的年会，肯定是注重真情实感的流露，这样的群舞其实就是大家在一起开心欢乐的过程，套的好不好到时很其次的了，主要是活跃气氛。年会节目：小品相声这个可以请公司里面有曲艺才能的员工，自排自演小品相声，段子的创作可以请专业人士代笔，或者修改网上现成的，也可以让专门的演艺公司出这个年会节目。公司年会表演特点年会表演，网络流行词，也就是在公司年会上的演出，由于这类表演主要由内部职工参与，属于不具有专业性的演出，反而囧况百出。年会表演，可以说是团队协作车祸大联排现场。一种别致的越帮越忙型团建活动。与人合唱致力于把对方带跑偏讲段子梗还没铺完台下有人开始领掌玩你画我猜画的老板被当成驾校教练。

营销工作总结精选范文五篇 　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此好好准备一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是我为大家收集的营销工作总结精选范文五篇，欢迎大家分享。 营销工作总结精选范文五篇1 　　我代表xx佰盛服装店B班全体员工对本年度的销售、服务情况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。 　　一、销售情况 　　从销售数量上看，朵以增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，朵以增长了4%，衣香增长了5%。从类别上看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，衣香上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金额增长;衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的销售结果。 　　二、工作心得 　　作为店长和员工，我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的积极性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动向等。 　　对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。 　　因此，加强学习和不断的总结是非常必须的，必须改变不合适的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应该努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。 　　三、工作展望 　　20xx年，我们有信心，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才;二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力改变自己。三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式，销售态度。 　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，20xx年我们将用业绩告诉你们，我们B班是非常棒的!伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。 营销工作总结精选范文五篇2 　　时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结： 　　一、观念的转变 　　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 　　二、落实岗位职责 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务。 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求。 　　3、负责严格执行产品的各项手续。 　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。 　　5、严格遵守公司的各项规章制度。 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。 　　四、目前市场分析 　　云在昆明只有一个客户在xx作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在xx作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在xx，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户xx作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 　　五、下月度的区域工作设想 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL) 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 营销工作总结精选范文五篇3 　　时光荏苒，我到某某公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在某某店上班，因工作需要公司调我在某某附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下： 　　一、遵守职业道德 　　我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。 　　要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。 　　店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。 　　二、有效的团队工作也可以提高工作效率 　　为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。 　　由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 　　在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。 营销工作总结精选范文五篇4 　　春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到xx公司快3年了，在xx也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做以下总结： 　　一、年度进车量及销量 　　1、从xx年、xx年销量情况来看，每年销量较好的月份为1月、10月、11月、12月。每年销量最低点为2月，8月，但是在xx年8月份销量反而是上升趋势，原因是8月份公司销售政策有了大幅度的改变，销售顾问激情较高，所以出现反常情况。而每年的5月、6月、7月份销量平稳，没有明显的上升和下降趋势，上升最明显的月份为3-4月，11-12月，所以每年要抓住这几个月份冲量，在销量较低的月份打好基本功，做好宣传，收集信息，培训员工基础知识和竞品知识。 　　2、从表1看出，天荣作为整个公司的主战场，xx年天荣销量占总公司销量49%，北环市场占35%，二网及市场占xx%。xx年实销量419台，进车量368台，比例为1:1.1，网及市场销量，预计至少达到总销量的`30%，并且优化库存，坚守先进先出的原则。 　　二、各车型销量 　　1、从表中可以看出，优优是我们的主打车型，占总销量的63%，其中优优基本型、特惠1型、标准1型三个车型销量，各占优优车型的24%，18%，19%。优胜二代占总销量的25%。在20xx年低价位车辆占据比例较大，也是冲量车型。 　　2、优优柴油、优劲、优雅这些车型销量不大，应该作为我们的利润车型。 　　三、各人员销量 　　老员工中销量的是xxx，也是销量最平稳的一个，在新员工中，刘聪销量较平稳，高出辉销量直线上升。其它销售顾问销量时高时低，说明产品和竞品知识还不牢固，销售技巧有待提高。 　　四、客户抱怨及投诉 　　1、在全年销售过程中客户抱怨共计14次，投诉1次。其中3位客户抱怨合格证给予不及时，1位客户抱怨惠民补贴给予太晚，2位客户抱怨竞品车和二手车置换返利未及时给予，1位客户抱怨钥匙没有随车，1位客户抱怨我公司给客户安装的铝圈不是原厂铝圈，1位客户投诉合格证耽误时间太长。 　　2、在这些抱怨中，由于信息员及时与销售部沟通配合，最终关闭抱怨，没有考核。但是1位客户梅庆坤投诉合格证不及时，导致最终考核公司14000元，这也许是因为我们各部门沟通不及时所造成，给公司造成了很大的损失，在以后的工作过程中我们一定避免此类事情再次发生。 　　3、在以后工作过程中，首先要考虑事情发生的严重性，因为厂家客服部门是一个很严格的部门，并且考核严重，所以我们要引以为戒，加强各部门沟通，杜绝抱怨和考核。 　　五、客户满意度 　　由于我公司客服部门还不太完善，在回访客户过程中，客户对销售顾问的服务都很满意，但是有客户抱怨合格证给予不及时，其中有一位客户投诉销售顾问态度不好，造成客户抱怨，我已经向客户沟通了此件事情，也找此销售顾问了解了情况，确实存在销售顾问态度不是太端正的问题，没有和客户沟通好，我希望以后客服加强监督，销售顾问端正态度，提高客户满意度。 　　六、部门之间沟通问题 　　1、由于每个人的岗位职责不明确，导致部门之间沟通存在一定的障碍，遇到问题推卸责任，信息传达不到位，忽略时间观念，造成工作无法正常的进行。 　　2、每个人有时候要身兼多职，无法做到每项工作细致、认真。 　　3、每次例会解决不了实质性问题。 　　4、缺乏制度约束，导致人员不好管理，工作无法向前推进。 　　以上是我20xx年的工作总结，展望20xx，回望20xx，望金泽所有同事在新的一年里有不一样的收获! 营销工作总结精选范文五篇5 　　自参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简单小结如下： 　　一、工作总结： 　　1、搞好电信市场调查与分析 　　我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。 　　2、制定正确、有效的市场营销策略 　　营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。 　　3、强化产品创新与完善 　　在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。 　　4、通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。 　　二、以后的工作计划： 　　1、经营工作方面 　　要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。 　　2、提升服务理念与服务水平 　　未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划策划书，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。 　　同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。 　　3、自身素质方面 　　在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。 ;

幼师听课评语与建议有如下：1、教学设计思路清晰，且课堂教学实施较好，基本达到教学目的。2、本节课最大特点就是以例贯穿整个课堂教学，培养学生思维，注意过程体验，培养学生探究能力。养成良好的讨论氛围，体现合作、探究、互动、评价的课堂模式，达到“三维目标”的要求。3、倘若更好把握语言的节奏、情感，鼓励更多同学参与课堂教学，充分发挥学生的互动性，则是一节很成功的课。4、能利用例引发学生思考，培养学生思维能力，但应留较充足的时间让学生思考，并引发讨论、鼓励学生主动发言，积极参与课堂教学，从而提高课堂教学效果。5、教学设计思路尚可，在教学实施过程中应注意通过过渡语言的把握，教学节奏的控制以及师生互动的促进来展现教学设计，以达到较好的课堂教学效果。

【 #婴幼儿# 导语】婴幼儿智力发育关系到宝宝的一生，因此幼宝智力开发也就越来越多的被重视。家长们都希望自己的宝宝能得到很好的锻炼，可很多家长都不知道应该采取什么方法，下面是 整理的七个智力开发的方法，欢迎阅读。 　　在很多妈妈的眼里，开发孩子的智力是育儿专家才会做的事，什么左脑开发、右脑开发、联想记忆开发等等。 　　但实际上，绝大多数聪明的孩子，在智力发育关键期都没有经历过前面提到的种种专业的智力开发。他们之所以聪明，除了遗传因素之外，还和他们的父母积极地做了一些这样的事。 　　 【 1、让孩子获得满满的安全感 】 　　让孩子获得充足的安全感，最重要的一点是在孩子哭闹的时候，及时给孩子安抚，减少孩子的焦虑和不安。 　　但有的父母担心孩子一哭就去哄、抱，会宠坏孩子。实际上，及时哄、抱才是正确的做法，不哄不抱才会对孩子不利，这一点已经得到了科学证实。 　　安全感越足的孩子，在接下来的成长过程中，能更专注地发展他内在的能力。 　　比如孩子能自己拿着玩具玩很久，偶尔会抬头大喊一声“妈妈”，妈妈远远地回应一声“哎”，然后他就继续放心地玩。 　　而安全感不足的孩子，会担心妈妈的离开，一直不安地哭闹，直到妈妈出现在他身边了，才能安静下来。 　　因此，父母都要明白的一点是，孩子哭闹的时候要给予积极的安抚，通过声音、拥抱等方式使孩子平静下来，这样孩子的安全感才会越来越足，而不是任由孩子哭泣。 　　 【 2、经常抚摸、拥抱孩子 】 　　研究显示，婴幼儿时期缺乏拥抱的孩子爱哭、易生病、情绪易烦躁；而经常被触摸和被拥抱的宝宝，其心理素质要比缺少这些感受的孩子好得多。 　　当我们抱起孩子的时候，亲亲他的小脸蛋，摸一摸他的小手，捏一捏他的小脚丫，这些小动作都使孩子感到快乐。 　　我们的每一次抚摸和拥抱，对孩子而言都是一次良性的刺激，而这些刺激能促进孩子智力的发展，对其大脑发育有重要意义。 　　 【 3、常常和孩子聊天 】 　　经常和孩子聊天，能刺激孩子的语言神经，还有稳定孩子情绪的作用，特别是9个月到3岁之间的孩子。 　　当然，和孩子聊天也是讲技巧的： 　　聊天时要注意看着孩子的眼睛，听他说话； 　　此外孩子对于肢体语言很敏感，任何善意的举动都会起到正面效果。因此和孩子聊天时，还可以伴有温和的肢体动作，比如握握孩子的手，摸摸他的头，搂搂他的肩等； 　　此外，聊天不等于“唠叨”，真正会懂得聊天的妈妈，会顺着孩子感兴趣的东西来聊，给孩子很多愉悦的感受，让孩子越聊越想聊； 　　最后，一问一答的对话方式，更能鼓励孩子多说，让孩子爱上表达，爱上思考。 　　 【 4、鼓励孩子模仿 】 　　模仿是孩子学习能力的一种表现。 　　爱模仿的孩子，更聪明。而善于鼓励孩子模仿的爸爸妈妈，能让孩子更聪明。 　　研究表明，孩子从一岁开始，就会主动地去模仿父母的动作和语言。父母从这个时候开始，就要有意识地去做好榜样作用了。 　　比如，和孩子交流时，我们要保持耐心，在孩子面前慢慢说，嘴型变化夸张一点、慢一点，让孩子更快学会发音。 　　如果想要孩子学会某项技能，如洗手、擦手、穿脱鞋子、刷牙、整理玩具等，那我们就要重复在孩子面前示范，给孩子充分的时间来学习，让孩子在模仿中掌握这些新本领。 　　 【 5、积极带孩子体验 】 　　6岁前，孩子主要靠体验来感受世界，在生活、玩耍中去观察学习。也就是说，我们给孩子带来的体验越丰富多彩，他们的大脑受到的刺激也越多。 　　为达到这个目标，我们可以做的事情有：多带孩子到不同的地方，如公园、超市、运动场、图书馆、博物馆等，让孩子接触不同的事物。 　　有条件的父母，可以安排更多的家庭旅游，让孩子从小有机会接触不同的人群和事物，增长孩子的见识，丰富孩子的认知。 【 6、和孩子一起阅读 】 　　的教育家霍姆林斯基说过，让孩子变聪明的方法，不是补课，不是增加作业量，而是阅读、阅读、再阅读。 　　但是许多孩子对阅读没有兴趣，并非因为家中无书，而是因为父母没有阅读的兴趣。因此，如果想让孩子养成爱阅读的习惯，父母首先要以身作则。 　　要明白，就算我们看的不是什么经典名著，而是报纸、杂志等一些看似“无用”的读物，也能对培养孩子的阅读习惯起到非常重要的作用。 　　 【 7、和孩子一起玩耍 】 　　心理学家加夫列拉·马德里斯曾指出，运动、玩耍是儿童学会观察、认识、理解、说话和活动的方式，能促进儿童的大脑智力开发。2岁-5岁的孩子中，爱玩的孩子比不爱玩的孩子，要聪明得多。 　　此外还有研究表明，人脑在3岁以前完成60%的发育，6岁以前完成90%。所以，0岁-6岁是开发宝宝大脑的黄金时期，父母要珍惜这个黄金时间，多陪孩子玩。

我觉得乳胶漆灰蓝色的没有北欧风情好看，因为灰蓝色有些暗颜色比较愣，有些深沉，比较严肃。而北欧风情比较柔和，而且是国际流行色，看起来不但好看而且很舒服，这种颜色能增加气氛，活跃人的情操，很柔和。也许有些人的审美观点不同，那就看个人的喜好。

一、技师班： 1、数控加工与维修： 培养目标：培养掌握数控专业基本知识、基本技能和专业技术应用能力，能从事数控加工、数控设备安装调试、数控机床维修、维护及故障诊断等工作的技师型人才。 主要专业课程设置：电工电子技术、机械制图、机械基础、机械制造工艺、车工工艺、计算机应用、单片机、可编程序控制器(PLC)应用、液压传动、数控机床、数控编程、数控原理、数控机床故障诊断与维护等。 2 、工业电气自动化： 培养目标：培养掌握自动控制基本知识,具有自动化设备安装、调试及维修能力，能从事企业技术改造和管理的技师型人才。 主要专业课程设置：工程制图、模拟电子技术、数字电子技术、电机与拖动、电气CAD、液压气动技术、PLC、单片机、计算机应用、自动检测、数控技术等。 3、电子应用技术： 培养目标：培养从事电子工程、通信、家用电器等技术制造、安装、调试工作，具有设备运行、维护、测试以及管理能力的技师型人才。 主要专业课程设置：电工基础、电子测量技术、模拟电子技术、数字电子技术、高频电子技术、电子线路CAD、EDA编程、高级语言程序设计、信号与系统、单片机原理与应用、DSP技术等。 4、机电一体化： 培养目标：培养掌握机械设计及制造基础知识，从事机械制造工艺设计，工装夹具设计制造与调试，设备安装、调试、使用、维护、控制工作，具有机电设备安装、运行与维护能力的技师型人才。 主要专业课程设置：机械基础、机械制造基础、电工电子应用技术、电气运行与控制、液压与气动、机电设备修理工艺学、机电设备安装技术、测试技术、数控机床、数控机床的故障诊断与维护等。 5、模具设计与制造： 培养目标：培养具备机械及各类模具设计与制造基础知识，能从事模具制造、技术处理的技师型人才。 主要专业课程设置：工程力学、机械制造基础、机械设计基础、电子技术、模具CAD/CAM、数控加工及编程、现代制造技术、金属材料及热处理、冲压工艺及模具设计、塑料制品成型工艺及模具设计、模具制造工艺、模具学等。 二、高级班： 1、数控技术： 培养目标：培养从事数控设备编程与加工，数控设备安装、调试、维护的高级技能型人才。 主要专业课程设置：机械制图与CAD、机械基础、机械制造工艺、电气控制技术、车工工艺、可编程序控制器(PLC)应用、数控原理、数控机床、数控加工与编程等。 2、工业电气自动化： 培养目标：培养掌握自动控制的基本知识，具有自动化设备安装、调试及维修能力的高级技能型人才。 主要专业课程设置：工程制图、电工基础、电机与拖动、自动检测与应用、电气CAD、液压气动技术、PLC、单片机、计算机应用、数控技术等。 3、电子与信息技术 培养目标：培养从事电子信息设备的安装、调试、操作、维护、维修的高级技能型人才。 主要专业课程设置：电工基础、电子测量技术、模拟电子技术、数字电子技术、高频电子技术、电子线路CAD、高级语言程序设计、信号与系统、单片机原理与应用等。 4、电子应用技术： 培养目标：培养从事电子设备装接、装配、调试与维修的高级技能型人才。 主要专业课程设置：电工基础、电路分析、模拟电子技术、数字电子技术、计算机组成原理、CPLD编程、家电原理与维修、单片机原理、计算机基础、Protel等。 5、机电一体化： 培养目标：培养具备机械制造及控制基础知识，能从事工装夹具设计制造与调试，机床的安装、调试、使用、维护的高级技能型人才。 主要专业课程设置：机械基础、机械制造基础、电工电子应用技术、电气运行与控制、液压与气动、机电设备修理工艺学、机电设备安装技术、测试技术、数控机床等。 6、模具设计与制造： 培养目标：培养具备机械及各类模具设计与制造基础知识，并能从事模具制造的高级技能型人才。 主要专业课程设置：工程力学、机械制造基础、机械设计基础、电工基础、模具CAD/CAM、数控加工及编程、金属材料及热处理、冲压工艺及模具设计、塑料制品成型工艺及模具设计、模具制造工艺学等。 7、动漫专业 培养目标：本专业培养具有相当美学素养和电脑美术、漫画、动画等制作能力高级技能型人才。 主要专业课程设置：计算机基础、美术基础、Photoshop图形图像处理、Painter应用、Maya动画、3DMAX应用、FLASH动画技术、影视基础知识、Premiere实用教程等课程。 8、楼宇自动化 培养目标：培养掌握楼宇自动化专业的基础理论知识和实践技能，从事楼宇自动化系统简单设计、安装、调试、维护的应用型高级技能型人才。 主要专业课程设置：计算机应用技术、模拟电子技术、数字电子技术、自动检测技术、电机与拖动、单片机原理与应用、电梯技术、楼宇综合布线、楼宇自动化等。 9、服装设计打板与贸易 培养目标：培养从事服装企业生产、打板、质量管理、销售的高级技能型人才。 主要专业课程设置：服装工艺、服装简史、服装美术、服装材料、样板制作与打板、服装检验、服装CAD、服装销售、会计基础、服装市场营销等。 三、中级班： 1、车床加工与数控技术： 培养目标：培养从事机械加工机床的操作、调试和维护，数控设备编程与操作的中级技能型人才。 主要专业课程设置：机械制图、金属材料及热处理、机械基础、机械制造工艺、电工学、电气控制技术、工程力学、数控机床、计算机应用、数控加工与编程、CAD/CAM等。 2、机电一体化： 培养目标：培养从事机电设备加工、装配以及运行、维护的中级技能型人才。 主要专业课程设置：机械制图、金属材料及热处理、机械基础、机械制造工艺、电工电子技术、机床电气控制、工程力学、数控原理、数控机床、机修工艺、模具制造工艺学等。 3、电工电子技术： 培养目标：培养从事企事业单位电子、电气设备维护及供电系统应用与工作的中级技能型人才。 主要专业课程设置：机械制图及电气制图、电工基础、电子技术基础、脉冲与数字电路、电工仪表与测量、电机与变压器、电力拖动与自动控制等。 4、电切削 培养目标：培养从事机械加工，机床的操作、调试和维护，电加工设备编程与操作的中级技能型人才。 主要专业课程设置：机械制图、金属材料及热处理、机械基础、机械制造工艺、电工学、电气控制技术、数控机床、计算机应用、数控加工与编程、CAD/CAM等。 5、计算机应用： 培养目标：培养具有一定计算机硬件知识和软件应用能力，并初步具备排除计算机一般软、硬件故障能力的计算机维护技术中级技能型人才。 主要专业课程设置：计算机基础、办公自动化、电子技术基础、微机结构和性能、计算机安装和维护、计算机网络基础、病毒防护基础等。 6、现代焊接 培养目标：培养从事机械设备焊接及相关工艺操作的中级技能型人才。 主要专业课程设置：机械制图、金属材料及热处理、机械基础、机械制造工艺、电工学、工程力学、管工工艺、铆工工艺、焊工工艺等。 7、宾馆商务与电子商务： 培养目标：培养从事宾馆商务工作，具有宾馆商务自动化设施使用能力的中级技能型人才。 主要专业课程设置：旅游基础、饭店管理基础、饭店营销、服务管理、前厅服务与管理、客房服务与管理、计算机应用基础、办公自动化等。 8、服装设计与营销 培养目标：培养服装企业基层生产骨干和班组管理人员 主要专业课程设置：服装简史、服装结构、服装工艺、服装美术、服装销售。 9、轻工工艺设计与制作 培养目标：主要培养系统掌握首饰工艺品（旅游工艺品）设计制作的有关知识和技能的应用型人才。 主要专业课程设置：素描、色彩、构成、设计基础、工艺美术史、美学原理、广告学、装饰艺术、计算机艺术设计、彩雕工艺、工艺品设计、室内装饰设计、产品模型制作、材料与工艺基础、毕业设计等。

简短的个人职业规划范文（精选5篇） 　　时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，我们又将开启新一轮的工作，我们需要好好的进行职业规划了。相信大家又在为写职业规划犯愁了吧！以下是我整理的简短的个人职业规划范文（精选5篇），希望对大家有所帮助。 　　简短的个人职业规划 篇1 　　方法/步骤 　　我们都希望能在这样的企业中工作，但我们也同时知道，越是伟大的企业，越不会用庸庸碌碌的人。所以，向往伟大的唯一路径，就是让自己也朝着伟大的发展路径前行。 　　那么，为此呢，我们需要仔细的考虑下职业规划的事情。 　　职业规划应该考虑的三个要素。 　　要素一：我擅长什么？ 　　对自己擅长领域的深入挖掘，是个人职业规划的良好开端。可是，社会的真实是往往很多因素限制了个人朝着这样既定的方向发展和前进，一切看似简单的东西，都是那样的遥不可及。 　　面临这样的现状，应该如何应对呢？放弃，还是迂回作战，曲线救国？我一样主张后者，人生并非要在此刻就要决出胜负的闪击战，漫长的人生路途中，只要自己心中根植上梦想的种子，每一次汗水的挥洒，都在为自己的种子的成长而贡献，就可以。所以，心里的东西不能放弃，眼前的事情，不能耽误。 　　要素二：双管齐下。 　　除了自己擅长的，爱好的，那么在工作中，要为自己修炼一种最有用的能力。不知道应该是什么，那么就拿此时此刻你做的事来定位吧？如果在开车，那么最练好怎么不出事故的技能。如果在做管理，那么学学管理技巧极为重要。如果是财务，那么，靠职称和财务多领域涉猎，只会有益，不会有害。 　　双管齐下的目的，是为了你练就除了爱好的擅长领域外，又增加的一种求生技能。 　　要素三：职业规划应该放在中长期考虑。 　　不要只在乎眼前。也不能过于遥远。任何过犹不及都不利于一个个人的成长。人生不单眼前的苟且，还有诗和远方。我认可这一点，但是，我们要先梳理清楚，眼前的是什么，诗与远方又什么样？有的放矢的去最求理想，实现梦想，完成现想。才是人生的真实。 　　注意事项 　　普通的生活，难免会把人装在了套子里，但是，只要自己知道是否在套子里，就没什么。生活，不要把希望寄托在惊喜上，双手才是最强的武器。 　　简短的个人职业规划 篇2 　　我是一个很平凡的本科生，但我并不甘于平凡。作为家里的孩子，出人头地当然是全家寄予我的希望，所以，自我踏进大学校门的那一刻起，我便决定，要向更高的地方前行。 　　我比较喜欢语言和文学等这一类的学科，未来应该会向这两个方面发展。当然,在这之前，我必须要历经一一个崭新的开始，那就是考研。在大学本科的四年里，首先要认真学好专业的知识，努力通过专四、专八的考试，顺利的毕业,拿到学士学位。 　　在大学的这几年，除了专业知识,还要全面拓展自己的个人素质。我计划在大学期间，考到导游资格证和教师资格证，并争取考过计算机二级。我相信，这些除专业之外认可，会为我的就业提供更广阔的道路，而我自己亦能从中获益不少。第二外语选修的是日语，我希望能学有所成。 　　在专修英语的同时，我也会努力学习日语，并计划通过日语的四级水平测试，如果我有能力，我会尝试去通过日语的二级水平测试。我考研的目标是中国传媒大学，并且我想跨专业考新闻传播学的研究生。这是我一直以来的梦想，并且我始终坚定不移地向着这个目标迈进。 　　所以,在大三的一年里，必须要全力准备，不丢下专业课程的同时要挤出时间学习新闻传播学。或者去新闻系听课或者是在图书馆借书自学，总之，为了这个目标，我会全力以赴。对于工作，我的理想是当一名记者。 　　有了前面的各种铺垫，我希望可以在一家影响较大的报社或者电视台工作。为此，我必须强化我的知识储备，不能有丝毫的放松。同时，也要发展良好的人际交往关系，加强与人沟通的能力，这是记者这一职业所必备的。 　　得到了工作，我会以满腔的热情如入其中，踏踏实实的贡献自己的力量。当然，我也会争取任何一个提升自己的机会，那是对自己的肯定也是对自己的又一新的挑战。我希望，以自己的辛勤工作为自己换取一个不会后悔的人生，使未来富有色彩与意义。 　　简短的个人职业规划 篇3 　　综合考虑自己的所学专业、兴趣爱好、个人特长以及某某单位的性质、宗旨和工作要求，围绕可能的职业发展道路，本人对未来30年左右在某某单位的工作做出如下规划与安排。 　　熟悉适应期 　　目标：使自己尽快融入到某某单位的工作中去 　　1.充分利用某某单位优越的工作环境和研究条件，认真学习与民航业相关的法律法规、方针政策以及民航业的发展现状，能够在一年的时间内，通过对资料、书籍的阅读和向领导与同事请教，积累起民航业研究所必需的知识和研究方法。 　　2.培养分析判断能力、组织管理能力等实际工作能力，全面提高自己的综合素质和业务水平。 　　3.深入到基层、实际和“一线”进行调查研究，对民航业的整体现状、存在的突出问题有一个感性的认识和把握，能够使用理论对实际问题进行分析。 　　快速提升期 　　目标：使自己成为一个领导放心、同事舒心、自己安心的好人 　　1.安下心来，认认真真的学习、工作、调查、探讨和研究，通过多种形式的相互补充与促进，真正把整个民航业的发展现状、未来趋势、突出问题以及对策措施等方面的知识吃透、弄懂。 　　2.吸取工作中的经验教训，做好除科学研究以外的其他工作，不断培养自己的组织能力、管理能力、表达能力、抗压能力、社交能力等实际工作所需要的各方面素质与技能，全面提高自己的职业素养与综合能力。 　　3.不断提高自身修养，总结自己的优点和长处，反省自己的缺点与不足，使自己成为一个诚实、善良、正直、谦逊、务实的好人。 　　稳步发展期 　　目标：使自己成为单位的骨干分子，在业界有一定的知名度和影响力。 　　1.要继续做好自己的科学研究工作和本职工作，不放松对自己的研究和工作的标准与要求，对一些涉及民航行业发展的重点和难点问题能够提出切实可行的政策建议与对策措施。 　　2.在工作中要不断吸取经验教训，提高自己的组织管理能力与综合素质，以最佳状态投入到工作中去，使自己成为单位的"骨干分子。 　　3.与亲人、同事、领导和谐相处，实现自己与家庭、单位和社会圈子的完美和谐，为自己创造良好、友善、和谐的工作环境和社会氛围，促进自己各项工作及事业的顺利开展。 　　简短的个人职业规划 篇4 　　在即将进入社会工作之际，我对自己个人的职业生涯做了一个简单的规划： 　　在定岗见习过程中刻苦学习，了解单位的发展现状，并将个人发展与单位发展结合在一起，储备实际生产和工作中的知识，加强个人学习，将理论知识与实际生产良好地结合在一起，确保自己如期转正并成为一名合格的助理工程师。由于转修的液压专业在学校中接触较少，知识储备量远远不够，在公司安排了为期一周的液压专业技术培训后，对液压产生了极大的兴趣，培训结束后认真温习了书中的各个知识点。但由于缺乏实际的工作能力和良好的空间想象力，对很多问题的理解较为困难和浅显，遇到了学习过程中的瓶颈，在投入实际工作中后，会结合生产继续学习并认真向师傅们请教。 　　我的发展目标是专业技术岗位，希望在转正后的工作中创造自己的工作价值，发展路线是边工作边学习，从基层做起，认真学习本岗位的专业技术知识，积累工作经验，良好地利用个人优势，尽快成长为一名合格的工程技术人员。不忘大学所学焊接专业的知识，并能将其作为在日后液压学习和深造过程中的优势和辅助力量，拓宽自己的知识面，深入学习本职工作所需知识。坚持个人发展与公司发展不能分离的原则，在定岗转正后制定符合单位发展的个人成长计划，保持良好的工作和学习状态，不急躁不漂浮，按部就班地实施每一步计划。克服自身缺陷，扎实打好专业基础，在实际生产中奉献成长。 　　简短的个人职业规划 篇5 　　大学生活中充满了自由和快乐，在这样一个轻松舒适的环境很容易没有了过大的社会压力，容易迷失自我，丧失既定目标。因此制定一个切实可行的职业规划可以帮助我们拨开迷雾，全面的认识自己，选择适合自己前进的道路。 　　计划实施方案 　　1．在校期间 　　1）认真学习好专业知识，注重了营销解管理学方面知识； 　　2）拿到相关的技能证书，坚实基础技能； 　　3）积极参加校内外组织的活动，增大自己的交际面； 　　4）关注相关的就业政策和就业动态。 　　2．大学毕业的五年 　　1）找到一份稳定且有一定经济收入和一定挑战的工作。 　　2）在工作中不断学习，掌握技能，改善家庭经济状况，具备一定经济独立能力。 　　3．长期职业目标 　　职业目标： 　　从事营销或营销管理工作. 　　职业发展策略： 　　响应团中央关于中部崛起建设,支持民营企业以及外企的号召，在民营企业或外企进行工作,工作一段时间积累经验以后进入管理阶层发展。职业发展路径：逐级晋升扎实前进的职业发展路径。 　　具体路径： 　　经济管理系学习结束积累扎实工作经验——基层营销工作深如市场——中层营销管理工作者(公司部门主管)——-高层营销管理工作者