南京技师学院有什么专业

作　者：李溪冰　主编出 版 社：机械工业出版社出版时间：2008-5-1版　次：1页　数：141字　数：226000 印刷时间：2008-5-1开　本：16开纸　张：胶版纸 印　次：1I S B N：978-7-111-23817-1包　装：平装 本书是根据中等职业学校机电类专业课程的设置要求编写的。全书内容由电工、电子技术基础两部分组成。电工部分主要内容有：电路的基本概念和基本定律、直流电路、正弦交流电路、三相交流电路、变压器；电子技术基础部分主要内容有：常用半导体元器件、整流和稳压电路、各种放大电路、数字电路基本知识、组合逻辑电路和时序逻辑电路。本书可作为中职学校三年制机电类各专业教学使用，也可作为培训教材使用（配有教学软件）。 前言第1章 直流电路1.1 电路的基本结构1.2 电路的基本物理量1.2.1 电流1.2.2 电压1.2.3 电位1.2.4 电阻1.3 欧姆定律1.4 电路的状态1.4.1 电压源1.4.2 通路1.4.3 断路1.4.4 短路1.5 负载的连接1.5.1 电阻的串联1.5.2 电阻的并联1.5.3 电阻的混联1.6 基尔霍夫定律1.6.1 基尔霍夫电流定律1.6.2 基尔霍夫电压定律1.6.3 电位的计算1.7 功率1.7.1 电功率1.7.2 电功1.7.3 效率1.8 万用表的使用1.8.1 万用表1.8.2 电流的测量方法1.8.3 电压的测量方法1.8.4 电阻的测量方法1.8.5 万用表的读数方法1.9 实训课题1.9.1 稳压电源和万用表的使用——电压的测量1.9.2 万用表和电流表的使用——电流的测量1.9.3 万用表的使用——电阻的测量1.10 习题与思考题第2章 正弦交流电路2.1 交流电2.1.1 正弦交流电的基本概念2.1.2 表征正弦交流电的物理量2.2 正弦量的表示法2.2.1 正弦交流电的波形图2.2.2 正弦交流电的相量表示法2.3 电阻性交流电路2.3.1 电阻元件上电压与电流的关系2.3.2 电阻元件上的功率2.4 电感性交流电路2.4.1 电感元件上电压与电流的关系2.4.2 电感元件上的功率2.5 电容性交流电路2.5.1 电容元件上电压与电流的关系2.5.2 电容元件上的功率2.6 RLC串联电路的分析2.6.1 相量形式的基尔霍夫定律2.6.2 RLC串联电路电压与电流的关系2.6.3 RLC串联电路的功率2.7 交流电路物理量的测量2.7.1 交流电压的测量方法2.7.2 交流电流的测量方法2.7.3 示波器及其使用方法2.8 实训课题2.8.1 万用表和电压表的使用——交流电压的测量12.8.2 示波器的使用——交流电压的测量22.9 习题与思考题第3章 三相交流电路3.1 对称三相交流电3.2 三相电源的连接3.2.1 星形联结3.2.2 三角形联结3.3 家庭用电电路3.4 实训课题——家庭用电电路组装3.5 习题与思考题第4章 变压器4.1 变压器的基本结构及其工作原理4.1.1 变压器的基本结构4.1.2 变压器的工作原理4.2 变压器的作用4.2.1 变压器的匝数比4.2.2 变压器的电压变换关系4.2.3 变压器的电流变换关系4.2.4 变压器的阻抗变换关系4.3 变压器的种类与用途4.4 变压器的同名端4.4.1 同名端4.4.2 同名端的判别4.4.3 同名端的应用4.5 实训课题——变压器同名端的测量4.6 习题与思考题第5章 常用半导体器件5.1 半导体二极管5.1.1 PN结5.1.2 二极管5.1.3 特殊二极管5.2 晶体管5.2.1 晶体管的结构及特点5.2.2 晶体管的电流放大作用5.2.3 晶体管的特性曲线5.2.4 晶体管的工作状态5.2.5 晶体管的主要参数5.3 场效应管与晶闸管5.3.1 场效应管5.3.2 晶闸管5.4 实训课题5.4.1 二极管的识别与检测5.4.2 晶体管的测试5.5 习题与思考题第6章 整流与稳压电路6.1 整流电路6.1.1 单相半波整流电路6.1.2 单相桥式全波整流电路6.2 滤波电路6.3 稳压电路6.3.1 并联型稳压电路6.3.2 串联型稳压电路6.3.3 集成稳压器6.4 实训课题—一集成稳压电路的组装与测试6.5 习题与思考题第7章 放大电路7.1 基本放大电路7.1.1 放大电路的组成7.1.2 基本放大电路的工作原理7.1.3 静态工作点的选择7.1.4 静态工作点的稳定7.2 多级放大器7.2.1 多级放大电路的组成7.2.2 级间耦合方式7.2.3 多级放大电路的电压放大倍数7.3 其他放大电路7.3.1 差动放大电路7.3.2 射极输出器7.4 集成运算放大器7.4.1 理想运算放大器7.4.2 运算放大器的输入方式7.4.3 运算放大器的主要应用7.5 负反馈放大器7.5.1 负反馈放大电路的类型7.5.2 负反馈对放大器性能的影响7.6 实训课题7.6.1 电压放大电路的调试7.6.2 集成运放的简易测试及线性应用7.7 习题与思考题第8章 数字电路基础8.1 数字电路8.1.1 数字信号8.1.2 脉冲信号8.1.3 数字电路的特点8.2 数制与码制8.2.1 数制8.2.2 数制之间的相互转换8.2.3 8421BCD码8.3 基本逻辑门电路8.3.1 与门电路8.3.2 或门电路8.3.3 非门电路8.3.4 与非门电路8.3.5 或非门电路8.4 逻辑代数8.4.1 逻辑函数及其表示方法8.4.2 逻辑代数的基本定律及规则8.5 实训课题——门电路逻辑功能的测试8.6习题与思考题第9章 组合逻辑电路9.1 组合逻辑电路的分析方法9.2 编码器9.3 译码器9.3.1 通用译码器9.3.2 数码显示器件及显示译码器9.4 数据选择器和数据分配器9.4.1 数据选择器9.4.2 数据分配器9.5 实训课题——组合逻辑电路的应用与测试9.6 习题与思考题第10章 时序逻辑电路10.1 触发器10.1.1 基本RS触发器10.1.2 触发方式10.1.3 常用触发器10.2 寄存器10.2.1 数码寄存器10.2.2 移位寄存器10.3 计数器10.3.1 二进制计数器10.3.2 十进制计数器10.3.3 集成计数器10.4 实训课题——时序逻辑电路的应用与测试10.5 习题与思考题参考文献

《汽车电工电子技术基础》是一本正文语种为简体中文的书籍。《汽车电工电子技术基础》以中等职业教育基本的电工电子知识与技能为基础，结合汽车后市场相关行业的专业要求编写而成。全书共8章，主要内容包括：直流电路、交流电路、电磁感应及电磁器件、电动机与电气控制、模拟电子电路基础、数字电子电路基础、传感器基本知识、手工焊接基础。

我也是中专的，高三，还有两个多月就高考了，学的就是电子电工。其实学电子电工对数学要求不高，就是初一初二学的负数、分数、根号、平方之类的。电子主要是分析电路，基本知识要熟练掌握；电工就要理解定义，记公式，计算不是很难，就是学正弦交流电时牵涉到三角函数。主要是看你对它感不感兴趣，你想不想学。追问：想学啊追问：有什么方法的么，看来要好好补补了回答：从第一节开始学，因为每一节的知识都连到上一节的，只有把前一节学好，才能学好下一节

探究半导体二极管单向导电特性仪器与器材：电源、半导体二极管V、电阻R、灯泡、导线、接线板、接线柱．实验电路，如图所示．步骤：（1）取一个电阻R和一个半导体二极管V，分别接成如图中（a）、（b）所示电路．闭合开关，观察到a中灯泡亮亮（填“亮”或“不亮”）、b中灯泡亮亮（填“亮”或“不亮”）．（2）把电池的正、负极互相调换后，将变成如图中（c）、（d）所示的电路．闭合开关，观察到c中灯泡亮亮（填“亮”或“不亮”）、d中灯泡不亮不亮（填“亮”或“不亮”）．分析得出结论：半导体二极管具有单向导电性半导体二极管具有单向导电性．

（1）计算电压有效值 U=310/√2=220 V、电流有效值I=0.578/√2=0.41 A。（2）说明 u 与 i 的相位 45-(-30)=75°，电压超前电流75度。

山东省春季高考电工电子专业学的内容主要如下：（一）理论知识（200分）1.电工技术基础及应用（试卷比例：25%）2.电子技术基础及应用（试卷比例：25%）3.电机及控制技术（试卷比例：30%）4.PLC与单片机控制技术（试卷比例：20%）（二）技能知识（230分）1.电动机控制线路的安装与调试2.模拟电路的组装、焊接与调试3.数字电路的组装、焊接与调试4.家用配电线路的安装与调试5.PLC控制系统的安装与调试6.单片机应用电路的组装、焊接与调试

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用戴维南定理来求：断开上面6Ω电阻，其两端电压：Uo=24x3/(3+6)+5-3x2=8+5-6=7V端口内除源后求阻：Ro=6//3+2=2+2=4ΩI=7/(6+4)=0.7A

求助电工电子技术基础问题1.电路中的接地是什么？接地是一种将电路与物理结构连接的过程，它使电路和外部物体之间形成一个有效的导通关系。它可以减少因静电而引起的危险情况，并能帮助保证正常工作时不会受到干扰。

表示功和时间,微积分问题

连一点积分都舍不得 谁会给你啊 傻帽

呵呵 电路分析基础包含了电工电子技术基础，电工电子技术基础是电路分析基础的子集。

5题是D有效值6题没看到你图7题是A原因是电感是通直隔交（电容则是通交隔直）8题是B硬磁9题也没看到你的图10题是C3个电极判断题1题对2题错原因是没说明什么电流，原理是螺旋管定律3题对单向导通，反向截止4题错是弱控强5题对串联电路中电流处处相等，并联电路电压处处相等6题对左力右电7题错二极管只有单向导通，三极管才有8题对跟6题一个道理9题不知道10题错，因为汽车用蓄电池，那是直流电11题对楞次定律12题错，有关13题对，匝数比与电压成正比，与电流成反比14题错是正比15题对16题错，去掉门极电压不会关断，负向的才会关断17题错锗是0.3伏，硅是0.7伏18题这个不大懂，应该是错的19题对，三级管就分NPN和PNP20题错全波的是0.9，半波的只有0.45填空题1题填放大状态和截止状态2题填磁场强弱3题填三角形连接和星行连接4题填开路和断路5题填阴极阳极和门极计算题变比就是一次侧电压除以二次侧电压6600除以220等于30二次侧匝数就是一次侧匝数除以变比就是3300匝除以30等于110匝第三个问题是匝数之比与电压之比成正比的道理，N1/N2=U1/U2三个已知数求一个未知数算出来是3025匝

没有。《汽车电工电子基础》是作者刘江的一门专业基础课程，对学生的数学、物理知识要求较高，理论性较强，学习难度较大，课程改革后的实践教学环节进行了阐述，强调了教学实施的设计思想、内容、要求及成效，介绍了理论讲解与实践操作相结合的教学模式。刘江的汽车电工电子技术基础没有网课。

志不立，则天下几无不成之事。你有这个决心学吗

《电工电子元器件基础》是一本关于电工电子技术基础的入门教材，书中较全面介绍了电工电子元器件的基本理论知识，内容包括电阻器、电容器、电感元件、开关和接插件、晶体二极管、晶体三极管、场效应管、晶闸管、电声元件、光电器件、半导体集成电路、显示器件、编程器、防雷元件、接地元件、常用照明灯具、电能表和绝缘材料。

要掌握基础知识，并在实际使用中不断的学习。需要有学习兴趣，好的学习习惯等都是很重要的。首先要掌握基础知识，并在实际使用中不断的学习。然后再根据课本里学到的知识，应用到实际工作中。电工电子技术：是高等学校工科非电类专业的一门技术基础课程，它研究电工技术和电子技术的理论和应用的技术基础课程。

还有英语，几何，数学

机电一体化专业是培养具备机械技术和电气技术等理论和专业知识的高级应用型技术人才，需要具备较强的实际工作能力和对机电一体化产品及设备的熟练应用能力。机电一体化开设电机及其应用、工厂电气控制设备及其应用、单片机控制技术应用、传感器技术应用、电力电子与电机调速技术应用等核心课程。机电一体化在实践课程上设有电工电子技能训练、工厂电气控制实训、可编程逻辑控制器应用技能实训、电气设备运行与维护实训等实践环节。 机电一体化专业的学生可以在实验室和实训室进行一体化的教学和实验操作，其中包括电子技术实验实训室、供配电技术实训室、工业检测技术实训室、电工实验实训室等。 中职院校的机电一体化专业课程设置包括电子装接，公差配合与技术测量，电工基础，可编程序控制器PLC及其应用，金属材料与热处理，机械基础，机械制图，机械制造工艺基础，电工电子技术基础，机电一体化技术电力拖动控制线路与技能训练等。

学的是电工的电子学理论基础。

电工电子技术主要介绍电路的基本概念、基本定律及分析方法； 电路的暂态分析； 单相正弦交流电路； 三相电路； 半导体基础知识； 晶体管及基本放大电路； 集成运算放大器及应用； 数字逻辑电路基础； 逻辑代数与逻辑函数； 组合逻辑电路以及时序逻辑电路。“电工电子技术”是一门在电工和电子技术方面入门性质的技术基础。

电工电子技术是由《电路与磁路》《模拟电子技术》《数字电子技术》《电气测量》《电机与电气控制技术》等多门课程组合形成的课程。适用于高职高专院校所有工科非电类和部分电类专业的的专业技术基础课程。《电工电子技术》课程的学习可让学生获得电工电子技术的基本理论、基本知识和基本技能，为学习专业知识和职业技能打下良好基础，同时可培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，培养学生整体思维、融会贯通、学会学习的能力。

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1、机械制图。 学习工程制图的基本知识和方法、投影原理、视图、剖视、剖面、零件图、装配图、轴测图，使学生能绘制简单的零件图、装配图，并具有阅读视图和绘制控制工程图的能力。2、电工基础。 学习电路的基本原理和基本规律，使学生掌握直流电路、交流电路和一阶动态电路的计算及基本分析方法，了解非正弦周期性电流电路、二阶动态电路的概念和磁路的基本概念，会进行简单磁路的计算。 学习常用电工仪表的基本结构和原理。使学生掌握直流、交流仪器、仪表的使用。会分析简单常用电工仪表的一般故障的排除方法，能正确使用电工仪表，并培养学生处理数据、解决实际问题的能力。3、模拟电子技术基础。 学习基本电子器件和基本放大电路的原理、特性和主要参数，放大

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线电压等于根3倍的相电压

一、培养目标培养有理想、有道德、有文化、有纪律的德、智、体、美、劳全面发展的能够胜任电子电工技术应用方面工作的技术人才。1、具有电子、家电基础知识及中级专业理论知识，具有高级电工所需的基础理论知识和专业理论知识。2、具有过硬的PLC组网技能，取得维修电工高级等级证书和相关等级证书。3、具备熟练使用计算机CAD制图.PLC编程,变频器组网的能力及电子产品营销能力。二、就业去向本专业培养对象主要面向机械行业、从事电气线路维修安装、厂矿企事业单位电力维修维护、电子电器产品生产与营销等工作。其岗位为：维修电工管理层、技术、电气设计员等。本专业就业方向为：各大中型企业，企事业单位电维修部门，各级电力安装维修公司，电子电器营销部门，家电维修部门等。三、开设课程1、文化基础课：语文、数学、英语、物理、政治等。2、专业课：电工数学、数字电路、PLC编程与组网、变频器与触摸屏编程、自动控制技术等。

严格意义上来说不属于或有区别，大部分信息技术专业指的是通信的信息技术，而计算机是网络信息技术，所以还是有很大区别的。

汽修。汽车行业的发展是有目共睹的，汽车的数量也越来越多，需要更多的汽修人才才能满足行业需求。汽车的数量多，汽车的问题也越来越多，所以前景是非常不错的。

电工技术

一、智能终端技术与应用专业主要学什么 1．专业课程 电工电子技术基础、单片机技术及应用、嵌入式技术基础、C/C++语言编程、嵌入式操作系统、智能设备应用程序开发等。 2．实习实训 在校内进行智能终端硬件选型与调试、智能终端软件应用、智能终端技术服务、智能终端维护等实训。 在智能终端硬件生产、软件应用开发、维修、技术服务等企业进行实习。 二、智能终端技术与应用专业未来从事什么工作 主要面向智能终端应用开发、智能终端硬件选型与调测、智能终端硬件应用、智能终端维修等行业，在工程技术岗位群，从事智能终端硬件应用、智能终端软件应用、智能终端技术服务、智能终端维修等工作。 本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握智能终端技术与应用的基础知识和基本技能，具备智能终端硬件选型与调测、智能终端软件应用设计与开发、智能终端维修与技术服务的能力，从事智能终端硬件应用、智能终端软件应用、智能终端技术服务和智能终端维修等工作的高素质技术技能人才。

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大学生在选择专业的时候，应该考虑自己的兴趣爱好和前景好的专业。有些学生会选择专业的原因是家人或朋友的影响，这样做往往会造成很多问题。因此，大学生在选择专业时应该慎重考虑，选择最适合自己的专业。 钦州市技工学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1汽车维修汽修2烹饪厨师/烹饪3电气自动化设备安装与维修自动化4计算机应用与维修计算机/电脑5电子商务电子商务6形象设计形象设计7工业机器人应用与维护工业机器人8焊接加工其他中职9汽车钣金与涂装汽修10现代物流其他中职11美术设计与制作艺术/舞蹈/表演12楼宇自动控制设备安装与维护其他中职13多媒体制作计算机/电脑14服装设计与制作服装设计15化工机械维修机电/机械钦州市技工学校形象设计介绍形象设计是一门非常广泛的设计学科，它涉及到设计的各个方面，包括平面设计、网页设计、多媒体设计、服装设计等。它的主要目的是为了美化人们的生活环境，让人们的生活更加美好。 形象设计专业是为学生提供设计实践和创意思维的平台，学生可以通过这门专业学习到很多实用的设计知识和技能。 钦州市技工学校形象设计 职业能力要求：1、具有礼貌待客、认真负责的职业态度和良好的职业道德,遵守国家相关法律法规;2、熟悉皮肤、毛发等生理知识,并会应用于美发、形象设计实践中;3、能较熟练地进行洗、吹、烫、染、剪、盘发和发型设计,具有形象设计的能力和创新精神;4、熟识各种美发用品,熟悉仪器的性能、分类及使用方法,能开展产品营销;5、具有服务心理和专业知识,具有较强的专业交流与表达能力,有初步的英语表达能力;具有较好的专业礼仪;6、能熟练使用本专业所必需的计算机软件进行图像处理;7、了解本专业创业和经营管理的基本知识。 对应职业：美发师、艺术化妆师、化妆师、色彩搭配师☆、形象设计师☆ 职业资格证书举例：美发师、艺术化妆师 钦州市技工学校烹饪介绍烹饪是一门艺术，也是一门科学。烹饪专业的学生应该具备良好的烹饪技能，同时也要熟悉烹饪的原理和规律。烹饪专业的学生应该努力学习，不断提高自己的烹饪水平。 钦州市技工学校烹饪 职业资格证书举例：中式烹调师、中式面点师、营养配餐员 培养目标：本专业培养中餐烹饪操作人员和管理人员。 对应职业：中式烹调师、中式面点师、营养配餐员、厨政管理师☆、调味品品评师☆ 继续学习专业举例：高职: 烹饪工艺与营养本科: 旅游管理、食品科学与工程 钦州市技工学校楼宇自动控制设备安装与维护介绍楼宇自动控制设备安装与维护专业是培养学生具备自动控制设备安装、调试、维护能力的专业。学生毕业后能够在工程公司、楼宇自动化公司、控制系统集成公司等从事楼宇自动化系统的设计、安装、维护工作。 就业面向：本专业毕业生主要面向各类建筑施工企业、智能化集成公司、房地产及物业管理企业,从事 楼宇智能化系统的安装、调试、检测、运行、维护、管理、工程预算、招投标、工程监理等工作。 职业能力要求：1、具有安全生产、节能环保等意识,严格遵守操作规程;2、理解本专业必需的电工、电子、传感及接口技术等方面的基本知识;3、能识读和绘制本专业施工图,并能绘制竣工图;4、能按图正确制定施工措施,并能经济、合理、按时地完成安装任务及调试任务;5、能对智能化工程进行工程报价和编制招投标文件;6、能对楼宇智能系统做初步维护;7、会操作与楼宇智能系统相关的计算机软件。 专业教学主要内容：土木工程力学基础、工程制图、电工电子技术与技能、传感技术及应用、消防联动系统工程施 工、综合布线系统工程施工、机房及局域网系统施工、专业代码：040700 钦州市技工学校计算机应用与维修介绍计算机应用与维修专业是一个非常广泛的专业，它涵盖了计算机的基本应用，网络技术，系统维护和维修等多个方面。这个专业对于想要进入计算机行业或者网络行业的学生来说是非常有吸引力的。 钦州市技工学校计算机应用与维修 对应职业：家用电器产品维修工、家用电子产品维修工、办公设备维修工、音视频设备检验员、电子设备装接工、维修电工 专业教学主要内容：电工技术基础与技能、电子技术基础与技能、机械常识与钳工、电子测量与仪器、电子CAD、 音视频产品或日用电器产品或办公自动化设备的原理与维修、电机与控制、单片机技术与应用、 电子电器产品营销等。在校内进行电子电器产品安装、调试、维修,单片机技术应用综合实训;在相关企业进行综合实习和顶岗实习。 专业方向：音视频产品应用与维修、日用电器产品应用与维修、办公自动化设备应用与维修 基本学制：3年对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www.87dh.com/xlzz/

真的肯学也可以的

问题一：请问国家电网的电工类专业具体是指哪些专业啊？？ 30分 电工类专业比较广，具体包括：电力系统、电气工程、自动化、输电线路、高电压技术、继电保护等。 问题二：哪些专业属于电工类专业 电工大致上分为：强电，弱电。 按电工工种分为：安装，维修，调试。 1.电工作业：含发电、送电、变电、配电。电气设备的安装、运行、检修（维修）、试验工，矿山井下电工等； 问题三：电气类专业有什么差别？ 首先来帮你分析各个专业： 机械电子工程： 机械电子工程专业俗称机电一体化，是机械工程与自动化的一种，也是最有前途的一种方向。机械电子工程专业包括基础理论知识和机械设计制造方法，计算机软硬件应用能力，能承担各类机电产品和系统的设计、制造、试验和开发工作。 专业课程：电工与电子技术、机械制图、工程力学、机械设计基础、机械制造基础、液压与气动技术、机械制造技术基础、电气控制与PLC、单片机原理与接口技术、数控原理与维修、机电一体化系统设计、先进制造技术导论、C语言程序设计。 2.电气工程及其自动化： 电气工程及其自动化涉及电力电子技术，计算机技术，电机电器技术信息与网络控制技术，机电一体化技术等诸多领域，是一门综合性较强的学科，其主要特点是强弱电结合，机电结合，软硬件结合。该专业培养具有工程技术基础知识和相应的电气工程专业知识，受过电工电子，系统控制及计算机技术方面的基本训练，具有解决电气工程技术分析与控制问题基本能力的高级工程技术人才。 专业课程：：电路原理、电子技术基础、工程电磁场、软件技术基础、微型计算机技术、计算机网络 、电机学、自动控制理论、信号分析与处理、管理学、工程经济学、电力系统（暂态、稳态）分析、电力系统继电保护、发电厂电气主系统、高电压技术、高等数学、电路原理、电子技术基础、微型计算机技术、计算机网络 、电机学、自动控制理论、电力系统分析、电力系统继电保护、C语言、C++。 3.电子信息工程： 电子信息工程是一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科，主要研究信息的获取与处理，电子设备与信息系统的设计、开发、应用和集成。电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面。电子信息工程专业是集现代电子技术、信息技术、通信技术于一体的专业。 专业课程：高等数学、线性代数、 概率与统计 、离散数学，大学物理、信号与系统、英语、电路分析、电子技术基础、C语言、Java基础设计、高频电子技术、电子测量技术、通信技术、自动检测技术、网络与办公自动化技术、多媒体技术、单片机技术、电子系统设计工艺、电子设计自动化（EDA）技术、数字信号处理（DSP）技术、操作系统（linux）、微机原理、单片机原理及应用、ARM嵌入式系统、自动控制、传感器原理与应用、电子电工实习等课程。 然后帮你分析：机械电子工程，是机电一体化，两者互相结合，毫无以为的是电气类专业，重点是机电之间的结合。电气工程及其自动化，偏重于电气，也是电气类专业。电子信息工程，我是学这个出身的，这个完全不是电气类专业，这个是电子类专业，跟电气完全不沾边。 我现在在一家公司做电气经理及电气研发经理，电子信息工程学到的基本完全用不到，两者之间的电路图千差万别。所以，不要将三者混为一谈。 专业前景分析的话：机械电子工程是机电一体化，主要在工厂，机械设计与制造企业等相关企业中。 电气工程及自动化，专向电气，主要从事于电力系统，电业局，供电局，发电厂等。 电子信息工程：弱电，主要从事电路板设计及其他项目。 说实话，个人偏向于机械电子工程，但是这条路比较苦，耐的住寂寞学到技术，才能捧上金饭碗。没有不好的专业，只有懒惰的人。 希望能帮到你。 问题四：电气类专业包括哪些，他与电气信息类有什么区别？ 满意答案热心问友2011-06-29到电气信息类专业,不少同学可能并不熟悉,但当听到它旗下所设的专业方向时,大家对这类专业的向往也许就会立即飙升到顶点。电气工程及其自动化、自动化、电子信息工程、通信工程、计算机科学与技术、电子科学与技术、生物医学工程,这些专业都是高考中炙手可热的专业。更令人心动的是,这些专业毕业生明朗的发展空间,是当今科技发展的趋势之所在,这也促使电气信息行业被称为“朝阳行业”。而且这把“电气信息”的热火在近年来也呈现出愈烧愈烈的态势,在广州、深圳、上海等地区,名校的电气信息类专业毕业生从来不用为就业发愁。控制理论和电力网理论是电气工程及其自动化专业的基础,电力电子技术、计算机技术则是其主要技术手段,同时包含系统分析、系统设计、系统开发以及系统管理与决策等研究领域。该专业还有一些特点,就是强弱电结合、电工电子技术相结合、软件与硬件相结合,具有交叉学科的性质。电力、电子、控制、计算机等多学科综合,使毕业生具有较强的适应能力,因此本专业属于“宽口径”专业。　　由于本专业研究范围广,应用前景好,毕业生的专业素养相对较高,因此就业形势也很好。毕业生既可选择国有的质量技术监督部门、研究所、工矿企业等,也可选择一些外资、私营企业等。如果能力足够强,在学习期间积累了比较好的研究成果,还可以自主创业。另外,出国深造是一个不错的选择。 问题五：电工类包括哪些专业 电工大致上分为：强电，弱电。 按电工础种分为：安装，维修，调试。 电工作业：含发电、送电、变电、配电。电气设备的安装、运行、检修（维修）、试验工，矿山井下电工等； 问题六：维修电工类属于什么专业，主要从事哪些工作。。？ 维修电工类属于电工专业，主要从事电气维修工作。 电工 工种分为： 值班电工、安装电工、维修电工 三个类别 问题七：电工类有哪些职称 国家规定实行就业准入的电工职业: 电机装配工、高低压电器装配工、电子仪器仪表装配工、电工仪器仪表转配工、变电设备安装工、电气设备安装工、维修电工等，家用电子产品维修工、家用电器产品维修工等； 电力系统特有工种：电工进网作业许可证、发动机组值班员、穿电站值班员、配电营业工、变电设备检修证。高压试验工等； 问题八：大学里和电有关的专业都有哪些 ？ 不知你说的意思是不是生活用电、发电、输电、配电的电，还是亥信信息用的弱电。前者是可以选择电气工程及其自动化、电管等，后者是通信、电力电子、自动化信号等方面。 问题九：电气工程类专业有哪些 电气工程包括电机与电器，电力系统及其自动化，高电压与绝缘技术，电力电子与电力传动，电工理论与新技术五个专业方向 电气类涵盖电气工程，又加入了自动控制方面知识，应当是有今后选具体专业的机会 问题十：电工类专业主要包括哪些 要详细专业权威的 5分 有电气工程,自动化,电缆,高压绝缘等 电触大致上分为：强电，弱电。 按电工工种分为：安装，维修，调试。 1.电工作业：含发电、送电、变电、配电。电气设备的安装、运行、检修（维修）、试验工，矿山井下电工等； 详细你可以看哪个单位的招考信息，我认为是有资格报考的

A. 大专的 机电一体化专业 都学些什么 课程代码 课 程 名 称 学分 备注 1 03706 思想道德修养与法律基础 2 2 03707 *** 思想、 *** 理论和“ *** ”重要思想概论 4 3 04729 大学语文 4 4 00012 英语（一） 7 5 00022 高等数学（工专） 7 6 02230 机械制造 7 02231 机械制造（实践） 1 7 02159 工程力学（一） 5 8 02183 机械制图（一） 6 02184 机械制图（一）（实践） 1 9 02185 机械设计基础 5 10 02232 电工技术基础 3 02233 电工技术基础（实践） 1 11 02234 电子技术基础（一） 3 02235 电子技术基础（实践） 1 12 02205 微型计算机原理与接口技术 4 02206 微型计算机原理与接口技术（实践） 2 13 02237 自动控制系统及应用 4 14 02195 数控技术及应用 3 02196 数控技术及应用（实践） 1 15 02236 可编程控制器原理与应用 3 16 00144 企业管理概论 5 不选英语 加考课程 17 00230 合同法 B. 机电一体化大专课程主要有哪些 机电一体化专复业一般课制程:电工技术、电子技术、机械设计基础、机械加工机床、机械加工工艺、液压与气动技术、检测技术、数控技术、电气控制技术、单片机原理与应用、可编程控制器及应用、机电一体化系统与设计等只要努力肯定没有问题, C. 机电一体化专业要学习哪些课程 1、机械方面：机械制图、机械制造、机械设计、机械原理、公差配合等。 2、传动方面：液压、气压传动、电力拖动、机械传动等。 3、电子方面：电工学、电子学等。 4、控制方面：自动控制原理、PLC、单片机、汇编语言、高级语言、计算机原理和接口、数据处理、计算机网络控制等。 (3)大专机电一体化专业课程扩展阅读 就业方向：毕业生可在制造业及各使用机电设备行业、水电站、电力部门及厂矿企业从事机电设备技术改造，数控加工设备的编程、使用和维护，机电设备的安装及调试，机电设备的微机监控以及机电设备的运行、检修及维护等工作。 D. 高等教育自学考试机电一体化专业要考哪些课程 机电一体化分为专科和本科两个阶段。 专科阶段课程如下： 1 3706 思想道德修养与法律基础 2 2 3707 *** 思想、 *** 理论和“ *** ”重要思想概论 4 3 0022 高等数学（工专） 7 《 4 0012 英语（一） 7 5 4729 大学语文 4 6 21832184 机械制图(一)机械制图(一)（实践） 7 2159 工程力学（一） 5 8 22302231 机械制造机械制造（实践） 7 9 21852186 机械设计基础机械设计基础（实践） 10 22322233 电工技术基础电工技术基础（实践） 11 22342235 电子技术基础（一）电子技术基础（一）（实践） 12 22052206 微型计算机原理与接口技术微型计算机原理与接口技术（实践） 13 2237 自动控制系统及应用 14 21952196 数控技术及应用数控技术及应用（实践） 15 2236 可编程控制器原理与应用 16 综合作业（必做） 不计学分 合 计 76 本科： 1 3708 中国近现代史纲要 2 2 3709 马克思主义基本原理概论 4 3 0015 英语（二） 14 4 04200421 物理（工）物理（工）（实践） 5 21992197 复变函数与积分变换概率论与数理统计（二） 6 22432244 计算机软件基础（一）计算机软件基础（一）（实践） 7 22382239 模拟、数字及电力电子技术模拟、数字及电力电子技术（实践） 8 2240 机械工程控制基础 9 22022203 传感器与检测技术传感器与检测技术（实践） 10 22412242 工业用微型计算机工业用微型计算机（实践） 11 2194 工程经济 4 《工程经济》 12 22002201 现代设计方法现代设计方法（实践） 13 224522462247 机电一体化系统设计机电一体化系统设计（实践）机电一体化系统设计（设计） 14 毕业设计（论文） 不计学分 合 计 80 E. 自考机电一体化专业大专要考哪些课程 自考专业基本上是没有什么限制的，选择专业时根据各省市开设的专业不同，可参考各地自考中各省市的考试计划栏目，选择适合您的专业。还可以去大学继续教育中心咨询 原则上自考是没有时间限制的（不超过8年），建议最好在2年考完，自考专科一般有16门，本科有14门，只要你一门一门全部通过就能办理毕业，如果条件允许可以报班。 自考的含金量都是一样，大自考和小自考都是一样的，没有什么985、211之分，全中国大学的自考文凭都一样，全国都承认,一律平等对待。 F. 机电一体化专业课程有哪些 1、主要课程：机械制图、电工电子技术、微机原理及应用、机械基础、公差配合与技术测量版、权电机及拖动基础、自动控制技术、数控设备及维修、检测与转化技术、技术与质量管理、电气设备与可编程控制器、电子电路CAD等。 2、本专业培养具有良好的理论基础和较强的动手能力，掌握系统技术、计算机与处理技术、自动控制技术、检测传感技术、伺服传动和机械技术等基本理论和实际技能，胜任机电一体化设备生产、运行、管理第一线的高等技能型人才。 3、机电一体化技术是将机械技术、电工电子技术、微电子技术、信息技术、传感器技术、接口技术、信号变换技术等多种技术进行有机地结合，并综合应用到实际中去的综合技术，现代化的自动生产设备几乎可以说都是机电一体化的设备。 G. 机电一体化大专专业都需要学什么专业课程 专业课程有电工技术、电子技术、机械设计基础、机械加工机床、数控加工工艺、互换性与测量技术、液压与气动技术、检测技术、数控技术、数控编程、电气控制技术、机电传动控制、单片机原理与应用、电器控制及PLC、计算机绘图（cad）、工程力学等。 培养目标：本专业培养具有机械、电子、液（气）压一体化技术基本理论，掌握机电一体化设备的操作、维护、调试和维修，掌握应用机电一体化设备加工的工艺设计和加工工艺的基本方法和基本技能的中级工程技术人才。 (7)大专机电一体化专业课程扩展阅读 知识、能力、素质要求： （1）掌握马克思主义基础原理和必要的科技文化知识； （2）掌握必需的数学和英语基础知识； （3）掌握机械制造知识； （4）掌握必需的电工、电子技术知识； （5）掌握微机与应用知识； （6）掌握数控原理、数控机床和数控加工编程知识； （7）数控机床的故障诊断与维修的知识。 H. 机电一体化专业（大专）工作岗位有哪些 机电一体化专业可从事的工作岗位有：数控设备的维护、调试、操作、制造、安装和营销等技术与管理工作。 主要可适应的岗位与就业方向为： 1、从事数控设备的安装、调试、生产运行、维护等方面的技术工作； 2、从事数控设备（数控车床、数控铣床、加工中心和其它数控设备）的编程、操作工作； 3、从事数控设备的技术改造、技术革新、电气维修、销售和售后服务等工作。 培养要求： 本专业培养德、智、体、美全面发展，具有创业、创新精神和良好职业道德的高等专门人才，掌握机械技术和电气技术的基础理论和专业知识； 具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练进行机电一体化产品和设备的应用、维护、安装、调试、销售及管理的第一线高等技术应用型人才。 (8)大专机电一体化专业课程扩展阅读 机电一体化专业是一个宽口径专业，适应范围很广，学生在校期间除学习各种机械、电工电子、计算机技术、控制技术、检测传感等理论知识外，还将参加各种技能培训和国家职业资格证书考试，充分体现重视技能培养的特点。 学生毕业后主要面向珠江三角洲各企业、公司，从事加工制造业，家电生产和售后服务，数控加工机床设备使用维护，物业自动化管理系统，机电产品设计、生产、改造、技术支持，以及机电设备的安装、调试、维护、销售、经营管理等等。 在深圳地区例如：富士康、三星、华为、等一线企业拥有大量高薪职位就业前景十分广阔。 I. 机电一体化的主修课程是什么 机电一体化技术是将机械技术、电工电机电一体化子技术、微电子技术、信息技术、传感器技术、接口技术、信号变换技术等多种技术进行有机地结合，并综合应用到实际中去的综合技术。现代化的自动生产设备几乎可以说都是机电一体化的设备。 包含内容 （1）机械技术 机械技术是机电一体化的基础，机械技术的着眼点在于如何与机电一体化技术相适应，利用其它高、新技术来更新概念，实现结构上、材料上、性能上的变更，满足减小重量、缩小体积、提高精度、提高刚度及改善性能的要求。在机电一体化系统制造过程中，经典的机械理论与工艺应借助于计算机辅助技术，同时采用人工智能与专家系统等，形成新一代的机械制造技术。 （2）计算机与信息技术 其中信息交换、存取、运算、判断与决策、人工智能技术、专家系统技术、神经网络技术均属于计算机信息处理技术。 （3）系统技术 系统技术即以整体的概念组织应用各种相关技术，从全局角度和系统目标出发，将总体分解成相互关联的若干功能单元，接口技术是系统技术中一个重要方面，它是实现系统各部分有机连接的保证。 （4）自动控制技术 其范围很广，在控制理论指导下，进行系统设计，设计后的系统仿真，现场调试，控制技术包括如高精度定位控制、速度控制、自适应控制、自诊断校正、补偿、再现、检索等。 （5）传感检测技术 传感检测技术是系统的感受器官，是实现自动控制、自动调节的关键环节。其功能越强，系统的自动化程序就越高。现代工程要求传感器能快速、精确地获取信息并能经受严酷环境的考验，它是机电一体化系统达到高水平的保证。 （6）伺服传动技术 包括电动、气动、液压等各种类型的传动装置，伺服系统是实现电信号到机械动作的转换装置与部件、对系统的动态性能、控制质量和功能有决定性的影响。 J. 大专机电一体化专业课程有哪些 1、大专“机电一体化”专业课程有：机械制图、电工电子技术、微机原理及应内用、机械基础容、公差配合与技术测量、电机及拖动基础、自动控制技术、数控设备及维修、检测与转化技术、技术与质量管理、电气设备与可编程控制器、电子电路CAD等。

本专业学生主要学习电工技术、电子技术、信息控制、计算机技术等方面较宽广的工程技术基础和一定的专业知识。本专业主要特点是强弱电结合、电工技术 与电子技术相结合、软件与硬件结合、元件与系统结合，学生受到电工电子、信息控制及计算机技术方面的基本训练，具有解决电气工程技术分析与控制技术问题的基本能力。 主干学科：电气工程、计算机科学与技术、控制科学与工程 主要课程：电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术(语言、软件基础、硬件基础、单片机等)、信号与系统、控制理论。高年级根据社会需要学习柔性的、适应性强、覆盖面宽的专业课及专业选修课等 主要实践性教学环节：包括电路与电子技术实验、电子工艺实习、金工实习、计算机软件实践及硬件实践、课程设计、生产实习、毕业设计。主要专业实验：电机与控制实验、电气工程系统实验、电力电子实验等

分类招生即单招招生、自主招生，是国家授权高职院校独立组织考试录取的一种方式，必须于高考前完成录取。按教育部规定，考生参加分类招生考试，若被正式录取，无需参加全国统一高考，未被录取的可继续参加全国统一高考。分类招生考试是进一步完善高等教育多样化选拔机制的试点，是国家高考的组成部分。学生入校后与统招的学生待遇相同。分类招生，也就是大家平常所说的“单招”，主要是本省院校面向本省考生进行招生，填报“单招”，选定自己意向的学校后，经过考试被录取后，直接就读录取学校，就不需要参加6月份的高考，当然，如果录取后，不想读高职，可继续参加全国统一高考，就有机会录取四年本科。

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电气自动化专升本考试科目包括电工技术基础、电路基础、自动控制原理、工程制图与CAD、PLC技术与应用、电力电子技术、现代电气控制技术等。1.电工技术基础：这门科目主要考察学生对电气基础知识的掌握，包括电流、电压、电阻、电功率等基本概念，电路元件的特性和参数，电工工具的使用与维护等。2.电路基础：这门科目主要考察学生对电路理论和分析方法的掌握，包括基本电路元件的串并联关系，电路定理和法则的应用，交流电路和数字电路的基本分析方法等。3.自动控制原理：这门科目主要考察学生对自动控制系统的基本原理和方法的了解，包括传感器与执行器的原理，控制系统的建模与分析，PID控制器的设计与调节等。4.工程制图与CAD：这门科目主要考察学生对电气工程图纸的绘制和阅读能力，包括电路图、接线图、布线图、工艺流程图等的理解和绘制，以及CAD软件的应用技巧。5.PLC技术与应用：这门科目主要考察学生对可编程逻辑控制器（PLC）的原理和应用的掌握，包括PLC的硬件结构和工作原理，逻辑编程和ladder图的设计与实现，PLC在工业自动化中的应用。6.电力电子技术：这门科目主要考察学生对电力电子器件及其应用的理解，包括开关电源、变频器、逆变器等电力电子设备的工作原理、性能特点和控制方法。7.现代电气控制技术：这门科目主要考察学生对现代电气控制技术的了解和应用能力，包括可编程控制器（PLC）、人机界面（HMI）等工控设备的选型和配置，以及现代控制技术的应用案例和实践。拓展知识：除了上述科目外，根据学校和课程设置的不同，还可能包括电机与拖动、电力系统及其自动化、微机原理与接口技术、工程项目管理等相关科目。此外，考试还可能涵盖一定的电气安全知识和职业道德等内容，以培养学生的实际操作能力和综合素质。考生可以根据自己所报考的学校和专业，详细了解具体的考试科目和考试大纲，有针对性地进行备考。

能源与动力工程学院 　　l学院简介 　　能源与动力工程学院成立于2003年，是由原长沙电力学院的动力工程系（始建于1958年）、湖南省轻工业高等专科学校的“供热、通风与空调工程”专业和湖南省水利电力学校的“水电站动力设备”专业合并组建而成。 　　学院以能源系统与动力工程为背景，以热科学理论为学科基础，以计算机和信息技术为手段，设置了“热能与动力工程”、“(热工过程)自动化”、“建筑环境与设备工程”、“风能与动力工程”、“水电站动力工程”、“核电站动力工程”六个本科专业及专业方向，其中“热能与动力工程”为国家I类特色专业及省重点专业、“建筑环境与设备工程”为省重点专业；目前拥有“动力机械及工程”、“热能工程”、“工程热物理”、“供热供燃气通风及空调工程”四个硕士学位授权点，其中，“动力机械及工程”学科为湖南省重点学科，“热能工程”二级学科正作为省重点预备学科正在建设，“动力工程及工程热物理”一级学科是学校重点建设的八大一级学科之一。 　　学院拥有一批水平较高、颇具特色的实验室及实验系统，如省教育厅重点实验室——能源清洁高效利用与转换实验室、省示范基础（建设）实验室——热工基础实验室、校级重点实验室——“振动与噪声实验室”、还有人工环境实验室、流体计算实验室、数值模拟实验室、火力发电厂300～600MW亚临界及超临界压力机组全仿真实验室、集散控制系统（DCS）实验室、制冷空调设备检修实验室、高效换热试验台、大型锅炉燃烧试验台等一系列体现我院学科专业特色的实验室。 　　学院拥有一支以教授、博士为核心，中青年教师为骨干，为人师表、兢兢业业、辛勤耕耘、团结奋进的教师队伍。现有教职工77名，其中双聘院士（中国工程院院士）1人，澳大利亚阿德莱德大学特聘教授1名、教授11名，副教授21名，获博士学位21名。在教师队伍中，有湖南省优秀中青年专家1人；湖南省121人才工程人选1人；享受国务院特殊津贴专家1人；湖南省后备学科带头人2人；湖南省优秀教师2人；校级教学2人。 　　l本科专业介绍 　　学院以能源系统与动力工程为工程背景，以热科学理论为学科基础，以计算机和信息技术为手段，设置了“热能与动力工程”、“(热工过程)自动化”、“建筑环境与设备工程”、“风能与动力工程”、“水电站动力工程”、“核电站动力工程”六个本科专业及专业方向，其中“热能与动力工程”专业为国家特色专业与省重点专业，“建筑环境与设备工程”为省重点专业。 　　080501热能与动力工程（电厂热能动力工程） 　　本专业培养具备能源、动力工程及工程热物理基础理论与专业知识的能源动力工程类专门人才，通过系统地学习锅炉原理、汽轮机原理、热力发电厂、单元机组集控运行、热工测量及仪表、热工过程自动控制、大型锅炉的运行与调试、大型汽轮机起停与调试、燃气—蒸汽联合循环等专业课程，具备基础理论扎实、知识面宽、能够胜任现代火力发电厂及动力工程设计、安装、调试、运行、检修和管理所必需的专业知识。毕业生主要面向现代化大型火力发电厂及其它工业企业能源与动力分厂的设计、安装、调试、运行、改造、检修等方面的技术工作，也可从事与该专业相关的教学、科研和生产管理等工作。本专业主要课程：工程力学、机械设计基础、电工电子技术、工程热力学、工程流体力学、传热学、自动控制理论、汽轮机原理、锅炉原理、热力发电厂、单元机组集控运行。 　　080501热能与动力工程（水电站动力工程） 　　本专业培养具备动力工程基础理论与专业知识的能源动力工程专业的专门人才，通过系统地学习水轮机原理、水轮机调节、水力机组辅助设备、水电站电力生产概论、水电站自动化、水电设备检修工艺、水轮机运行与故障分析等专业课，能掌握扎实的现代水力发电厂设计、安装、调试、运行、检修和管理所必需的专业知识。毕业生主要面向现代化大型水力发电厂及其它工业企业动力分厂的设计、安装、调试、运行、改造、检修等方面的技术工作，也可从事与该专业相关的教学、科研和生产管理等工作。本专业主要课程：工程力学、机械设计基础、电工电子技术、工程热力学、工程流体力学、传热学、自动控制理论、水轮机原理、水轮机组调节、水力机组辅助设备、单元机组集控运行。 　　080501热能与动力工程（核电站动力工程） 　　本专业培养具备动力工程基础理论与专业知识的能源动力工程专业的专门人才，通过系统地学习核动力设备及装置、核动力装置控制、核电站热力系统、核电站检测技术、核电站安全管理、核电站仪表控制、反应堆原理、汽轮机原理B、汽轮机数字电液控制（DEH）、旋转机械的振动与处理等专业课程，具备基础理论扎实、知识面宽、能够胜任核电站常规岛部分的设计、安装、调试、运行、检修和管理所必需的专业知识。毕业生主要面向现代核电站及其它工业企业能源与动力分厂的设计、安装、调试、运行、改造、检修等方面的技术工作，也可从事与该专业相关的教学、科研和生产管理等工作。本专业主要课程：工程力学、机械设计基础、电工电子技术、工程热力学、工程流体力学、传热学、自动控制理论、核动力设备及装置、核动力装置控制、核电站热力系统、核电站检测技术、核电站安全管理。 　　080602自动化（热工过程自动化） 　　本专业培养具备控制科学与工程、动力工程和计算机工程等基本理论与专业知识的专门人才，学习并掌握电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等基础知识，具有运用专业知识解决自动化控制问题基本能力的高级工程技术人才。毕业生能在电力生产企业和其它企事业单位从事电厂与动力控制工程的开发建设、电力生产监控、工业生产设计及控制和相关的技术管理等工作。本专业主要课程：电路理论、电子技术基础、计算机软件技术基础、自动控制理论、微机原理及其应用、电机与电力拖动基础、电力电子技术、信号与系统、计算机控制技术、检测技术及仪表、计算机仿真、过程控制系统、运动控制系统。 　　080704建筑环境与设备工程 　　本专业培养具备建筑物理环境和环境控制系统的基础理论，掌握建筑工程、给排水工程和电机工程的基础知识，具有规划、设计、安装建筑设备系统的基本能力的高级工程技术人才。毕业生能在建筑行业、电力行业及其它企事业单位从事空调工程、燃气供应、工业通风除尘，楼宇智能化技术、室内环境控制的规划、设计、施工、管理等工作。本专业主要课程：工程热力学、工程流体力学、传热学、机械零件设计基础、电工电子技术、自动控制理论、建筑环境学、锅炉及锅炉房设备、工业通风、供热工程、空气调节、热工测量与自动控制。 　　080507风能与动力工程 　　本专业主要培养具有能源与动力工程学科基础理论及风力发电工程专门知识的专门人才，通过系统地学习机械设计、传热学、工程热力学、空气动力学、机械制造、风力机原理、风力发电场、风力发电机组、风力发电机组自动控制、风力发电机设计与制造等专业课程的学习，能够胜任风力发电场的规划、风力发电机组的研究、设计、安装、调试、运行及管理工作，毕业生主要在电力研究与设计院、机械设计与制造、风力发电研究设计与生产企业、电力公司风力发电企业及有关工业企业的动力生产部门从门技术与管理工作。主要专业课程有风力机原理、风电机组设计与制造、旋转机械振动与处理、动力机械测试技术、风电机组检测与控制、风电场电气部分、风力发电场、风能资源测量与评估等。

我觉得乳胶漆灰蓝色的没有北欧风情好看，因为灰蓝色有些暗颜色比较愣，有些深沉，比较严肃。而北欧风情比较柔和，而且是国际流行色，看起来不但好看而且很舒服，这种颜色能增加气氛，活跃人的情操，很柔和。也许有些人的审美观点不同，那就看个人的喜好。

【 #婴幼儿# 导语】婴幼儿智力发育关系到宝宝的一生，因此幼宝智力开发也就越来越多的被重视。家长们都希望自己的宝宝能得到很好的锻炼，可很多家长都不知道应该采取什么方法，下面是 整理的七个智力开发的方法，欢迎阅读。 　　在很多妈妈的眼里，开发孩子的智力是育儿专家才会做的事，什么左脑开发、右脑开发、联想记忆开发等等。 　　但实际上，绝大多数聪明的孩子，在智力发育关键期都没有经历过前面提到的种种专业的智力开发。他们之所以聪明，除了遗传因素之外，还和他们的父母积极地做了一些这样的事。 　　 【 1、让孩子获得满满的安全感 】 　　让孩子获得充足的安全感，最重要的一点是在孩子哭闹的时候，及时给孩子安抚，减少孩子的焦虑和不安。 　　但有的父母担心孩子一哭就去哄、抱，会宠坏孩子。实际上，及时哄、抱才是正确的做法，不哄不抱才会对孩子不利，这一点已经得到了科学证实。 　　安全感越足的孩子，在接下来的成长过程中，能更专注地发展他内在的能力。 　　比如孩子能自己拿着玩具玩很久，偶尔会抬头大喊一声“妈妈”，妈妈远远地回应一声“哎”，然后他就继续放心地玩。 　　而安全感不足的孩子，会担心妈妈的离开，一直不安地哭闹，直到妈妈出现在他身边了，才能安静下来。 　　因此，父母都要明白的一点是，孩子哭闹的时候要给予积极的安抚，通过声音、拥抱等方式使孩子平静下来，这样孩子的安全感才会越来越足，而不是任由孩子哭泣。 　　 【 2、经常抚摸、拥抱孩子 】 　　研究显示，婴幼儿时期缺乏拥抱的孩子爱哭、易生病、情绪易烦躁；而经常被触摸和被拥抱的宝宝，其心理素质要比缺少这些感受的孩子好得多。 　　当我们抱起孩子的时候，亲亲他的小脸蛋，摸一摸他的小手，捏一捏他的小脚丫，这些小动作都使孩子感到快乐。 　　我们的每一次抚摸和拥抱，对孩子而言都是一次良性的刺激，而这些刺激能促进孩子智力的发展，对其大脑发育有重要意义。 　　 【 3、常常和孩子聊天 】 　　经常和孩子聊天，能刺激孩子的语言神经，还有稳定孩子情绪的作用，特别是9个月到3岁之间的孩子。 　　当然，和孩子聊天也是讲技巧的： 　　聊天时要注意看着孩子的眼睛，听他说话； 　　此外孩子对于肢体语言很敏感，任何善意的举动都会起到正面效果。因此和孩子聊天时，还可以伴有温和的肢体动作，比如握握孩子的手，摸摸他的头，搂搂他的肩等； 　　此外，聊天不等于“唠叨”，真正会懂得聊天的妈妈，会顺着孩子感兴趣的东西来聊，给孩子很多愉悦的感受，让孩子越聊越想聊； 　　最后，一问一答的对话方式，更能鼓励孩子多说，让孩子爱上表达，爱上思考。 　　 【 4、鼓励孩子模仿 】 　　模仿是孩子学习能力的一种表现。 　　爱模仿的孩子，更聪明。而善于鼓励孩子模仿的爸爸妈妈，能让孩子更聪明。 　　研究表明，孩子从一岁开始，就会主动地去模仿父母的动作和语言。父母从这个时候开始，就要有意识地去做好榜样作用了。 　　比如，和孩子交流时，我们要保持耐心，在孩子面前慢慢说，嘴型变化夸张一点、慢一点，让孩子更快学会发音。 　　如果想要孩子学会某项技能，如洗手、擦手、穿脱鞋子、刷牙、整理玩具等，那我们就要重复在孩子面前示范，给孩子充分的时间来学习，让孩子在模仿中掌握这些新本领。 　　 【 5、积极带孩子体验 】 　　6岁前，孩子主要靠体验来感受世界，在生活、玩耍中去观察学习。也就是说，我们给孩子带来的体验越丰富多彩，他们的大脑受到的刺激也越多。 　　为达到这个目标，我们可以做的事情有：多带孩子到不同的地方，如公园、超市、运动场、图书馆、博物馆等，让孩子接触不同的事物。 　　有条件的父母，可以安排更多的家庭旅游，让孩子从小有机会接触不同的人群和事物，增长孩子的见识，丰富孩子的认知。 【 6、和孩子一起阅读 】 　　的教育家霍姆林斯基说过，让孩子变聪明的方法，不是补课，不是增加作业量，而是阅读、阅读、再阅读。 　　但是许多孩子对阅读没有兴趣，并非因为家中无书，而是因为父母没有阅读的兴趣。因此，如果想让孩子养成爱阅读的习惯，父母首先要以身作则。 　　要明白，就算我们看的不是什么经典名著，而是报纸、杂志等一些看似“无用”的读物，也能对培养孩子的阅读习惯起到非常重要的作用。 　　 【 7、和孩子一起玩耍 】 　　心理学家加夫列拉·马德里斯曾指出，运动、玩耍是儿童学会观察、认识、理解、说话和活动的方式，能促进儿童的大脑智力开发。2岁-5岁的孩子中，爱玩的孩子比不爱玩的孩子，要聪明得多。 　　此外还有研究表明，人脑在3岁以前完成60%的发育，6岁以前完成90%。所以，0岁-6岁是开发宝宝大脑的黄金时期，父母要珍惜这个黄金时间，多陪孩子玩。

幼师听课评语与建议有如下：1、教学设计思路清晰，且课堂教学实施较好，基本达到教学目的。2、本节课最大特点就是以例贯穿整个课堂教学，培养学生思维，注意过程体验，培养学生探究能力。养成良好的讨论氛围，体现合作、探究、互动、评价的课堂模式，达到“三维目标”的要求。3、倘若更好把握语言的节奏、情感，鼓励更多同学参与课堂教学，充分发挥学生的互动性，则是一节很成功的课。4、能利用例引发学生思考，培养学生思维能力，但应留较充足的时间让学生思考，并引发讨论、鼓励学生主动发言，积极参与课堂教学，从而提高课堂教学效果。5、教学设计思路尚可，在教学实施过程中应注意通过过渡语言的把握，教学节奏的控制以及师生互动的促进来展现教学设计，以达到较好的课堂教学效果。

简短的个人职业规划范文（精选5篇） 　　时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，我们又将开启新一轮的工作，我们需要好好的进行职业规划了。相信大家又在为写职业规划犯愁了吧！以下是我整理的简短的个人职业规划范文（精选5篇），希望对大家有所帮助。 　　简短的个人职业规划 篇1 　　方法/步骤 　　我们都希望能在这样的企业中工作，但我们也同时知道，越是伟大的企业，越不会用庸庸碌碌的人。所以，向往伟大的唯一路径，就是让自己也朝着伟大的发展路径前行。 　　那么，为此呢，我们需要仔细的考虑下职业规划的事情。 　　职业规划应该考虑的三个要素。 　　要素一：我擅长什么？ 　　对自己擅长领域的深入挖掘，是个人职业规划的良好开端。可是，社会的真实是往往很多因素限制了个人朝着这样既定的方向发展和前进，一切看似简单的东西，都是那样的遥不可及。 　　面临这样的现状，应该如何应对呢？放弃，还是迂回作战，曲线救国？我一样主张后者，人生并非要在此刻就要决出胜负的闪击战，漫长的人生路途中，只要自己心中根植上梦想的种子，每一次汗水的挥洒，都在为自己的种子的成长而贡献，就可以。所以，心里的东西不能放弃，眼前的事情，不能耽误。 　　要素二：双管齐下。 　　除了自己擅长的，爱好的，那么在工作中，要为自己修炼一种最有用的能力。不知道应该是什么，那么就拿此时此刻你做的事来定位吧？如果在开车，那么最练好怎么不出事故的技能。如果在做管理，那么学学管理技巧极为重要。如果是财务，那么，靠职称和财务多领域涉猎，只会有益，不会有害。 　　双管齐下的目的，是为了你练就除了爱好的擅长领域外，又增加的一种求生技能。 　　要素三：职业规划应该放在中长期考虑。 　　不要只在乎眼前。也不能过于遥远。任何过犹不及都不利于一个个人的成长。人生不单眼前的苟且，还有诗和远方。我认可这一点，但是，我们要先梳理清楚，眼前的是什么，诗与远方又什么样？有的放矢的去最求理想，实现梦想，完成现想。才是人生的真实。 　　注意事项 　　普通的生活，难免会把人装在了套子里，但是，只要自己知道是否在套子里，就没什么。生活，不要把希望寄托在惊喜上，双手才是最强的武器。 　　简短的个人职业规划 篇2 　　我是一个很平凡的本科生，但我并不甘于平凡。作为家里的孩子，出人头地当然是全家寄予我的希望，所以，自我踏进大学校门的那一刻起，我便决定，要向更高的地方前行。 　　我比较喜欢语言和文学等这一类的学科，未来应该会向这两个方面发展。当然,在这之前，我必须要历经一一个崭新的开始，那就是考研。在大学本科的四年里，首先要认真学好专业的知识，努力通过专四、专八的考试，顺利的毕业,拿到学士学位。 　　在大学的这几年，除了专业知识,还要全面拓展自己的个人素质。我计划在大学期间，考到导游资格证和教师资格证，并争取考过计算机二级。我相信，这些除专业之外认可，会为我的就业提供更广阔的道路，而我自己亦能从中获益不少。第二外语选修的是日语，我希望能学有所成。 　　在专修英语的同时，我也会努力学习日语，并计划通过日语的四级水平测试，如果我有能力，我会尝试去通过日语的二级水平测试。我考研的目标是中国传媒大学，并且我想跨专业考新闻传播学的研究生。这是我一直以来的梦想，并且我始终坚定不移地向着这个目标迈进。 　　所以,在大三的一年里，必须要全力准备，不丢下专业课程的同时要挤出时间学习新闻传播学。或者去新闻系听课或者是在图书馆借书自学，总之，为了这个目标，我会全力以赴。对于工作，我的理想是当一名记者。 　　有了前面的各种铺垫，我希望可以在一家影响较大的报社或者电视台工作。为此，我必须强化我的知识储备，不能有丝毫的放松。同时，也要发展良好的人际交往关系，加强与人沟通的能力，这是记者这一职业所必备的。 　　得到了工作，我会以满腔的热情如入其中，踏踏实实的贡献自己的力量。当然，我也会争取任何一个提升自己的机会，那是对自己的肯定也是对自己的又一新的挑战。我希望，以自己的辛勤工作为自己换取一个不会后悔的人生，使未来富有色彩与意义。 　　简短的个人职业规划 篇3 　　综合考虑自己的所学专业、兴趣爱好、个人特长以及某某单位的性质、宗旨和工作要求，围绕可能的职业发展道路，本人对未来30年左右在某某单位的工作做出如下规划与安排。 　　熟悉适应期 　　目标：使自己尽快融入到某某单位的工作中去 　　1.充分利用某某单位优越的工作环境和研究条件，认真学习与民航业相关的法律法规、方针政策以及民航业的发展现状，能够在一年的时间内，通过对资料、书籍的阅读和向领导与同事请教，积累起民航业研究所必需的知识和研究方法。 　　2.培养分析判断能力、组织管理能力等实际工作能力，全面提高自己的综合素质和业务水平。 　　3.深入到基层、实际和“一线”进行调查研究，对民航业的整体现状、存在的突出问题有一个感性的认识和把握，能够使用理论对实际问题进行分析。 　　快速提升期 　　目标：使自己成为一个领导放心、同事舒心、自己安心的好人 　　1.安下心来，认认真真的学习、工作、调查、探讨和研究，通过多种形式的相互补充与促进，真正把整个民航业的发展现状、未来趋势、突出问题以及对策措施等方面的知识吃透、弄懂。 　　2.吸取工作中的经验教训，做好除科学研究以外的其他工作，不断培养自己的组织能力、管理能力、表达能力、抗压能力、社交能力等实际工作所需要的各方面素质与技能，全面提高自己的职业素养与综合能力。 　　3.不断提高自身修养，总结自己的优点和长处，反省自己的缺点与不足，使自己成为一个诚实、善良、正直、谦逊、务实的好人。 　　稳步发展期 　　目标：使自己成为单位的骨干分子，在业界有一定的知名度和影响力。 　　1.要继续做好自己的科学研究工作和本职工作，不放松对自己的研究和工作的标准与要求，对一些涉及民航行业发展的重点和难点问题能够提出切实可行的政策建议与对策措施。 　　2.在工作中要不断吸取经验教训，提高自己的组织管理能力与综合素质，以最佳状态投入到工作中去，使自己成为单位的"骨干分子。 　　3.与亲人、同事、领导和谐相处，实现自己与家庭、单位和社会圈子的完美和谐，为自己创造良好、友善、和谐的工作环境和社会氛围，促进自己各项工作及事业的顺利开展。 　　简短的个人职业规划 篇4 　　在即将进入社会工作之际，我对自己个人的职业生涯做了一个简单的规划： 　　在定岗见习过程中刻苦学习，了解单位的发展现状，并将个人发展与单位发展结合在一起，储备实际生产和工作中的知识，加强个人学习，将理论知识与实际生产良好地结合在一起，确保自己如期转正并成为一名合格的助理工程师。由于转修的液压专业在学校中接触较少，知识储备量远远不够，在公司安排了为期一周的液压专业技术培训后，对液压产生了极大的兴趣，培训结束后认真温习了书中的各个知识点。但由于缺乏实际的工作能力和良好的空间想象力，对很多问题的理解较为困难和浅显，遇到了学习过程中的瓶颈，在投入实际工作中后，会结合生产继续学习并认真向师傅们请教。 　　我的发展目标是专业技术岗位，希望在转正后的工作中创造自己的工作价值，发展路线是边工作边学习，从基层做起，认真学习本岗位的专业技术知识，积累工作经验，良好地利用个人优势，尽快成长为一名合格的工程技术人员。不忘大学所学焊接专业的知识，并能将其作为在日后液压学习和深造过程中的优势和辅助力量，拓宽自己的知识面，深入学习本职工作所需知识。坚持个人发展与公司发展不能分离的原则，在定岗转正后制定符合单位发展的个人成长计划，保持良好的工作和学习状态，不急躁不漂浮，按部就班地实施每一步计划。克服自身缺陷，扎实打好专业基础，在实际生产中奉献成长。 　　简短的个人职业规划 篇5 　　大学生活中充满了自由和快乐，在这样一个轻松舒适的环境很容易没有了过大的社会压力，容易迷失自我，丧失既定目标。因此制定一个切实可行的职业规划可以帮助我们拨开迷雾，全面的认识自己，选择适合自己前进的道路。 　　计划实施方案 　　1．在校期间 　　1）认真学习好专业知识，注重了营销解管理学方面知识； 　　2）拿到相关的技能证书，坚实基础技能； 　　3）积极参加校内外组织的活动，增大自己的交际面； 　　4）关注相关的就业政策和就业动态。 　　2．大学毕业的五年 　　1）找到一份稳定且有一定经济收入和一定挑战的工作。 　　2）在工作中不断学习，掌握技能，改善家庭经济状况，具备一定经济独立能力。 　　3．长期职业目标 　　职业目标： 　　从事营销或营销管理工作. 　　职业发展策略： 　　响应团中央关于中部崛起建设,支持民营企业以及外企的号召，在民营企业或外企进行工作,工作一段时间积累经验以后进入管理阶层发展。职业发展路径：逐级晋升扎实前进的职业发展路径。 　　具体路径： 　　经济管理系学习结束积累扎实工作经验——基层营销工作深如市场——中层营销管理工作者(公司部门主管)——-高层营销管理工作者

智力（记忆力、思维力、反应力等等）不是一成不变的，是可以通过后天努力提高的。人在出生时，大约有一千亿个神经细胞，这些神经细胞被称作神经元，连接神经元的是突触，神经元通过突触传递信号，这些突触之间会形成神经回路/连接。这些连接的数量，决定了一个人的记忆和学习能力。重要的是：这些神经连接会持续变换，即便到了六十岁，它仍在发展。所以只要我们活到老学到老，就可以不断改变大脑，提升智力水平！综上所述，想要提升智力，关键就在于“建立或增多大脑中的神经连接”，而其中主要的方法，就是“不断学习”。对于学习这件事，多读书是主要途径，可以是知识型的、可以是谋略型的、可以是为人处世的、也可以是技能型的等等，都可以去学习学习。在阅读学习方法上，可以学习掌握一下“快速阅读”的能力（比如精英特快速阅读训练），这可以帮助你提高阅读学习效率，实现有限时间无限阅读和学习。其次，也可以多与聪明的人交流学习，多请教高人、智者；此外，实践出真知，要在实践中多学习，多磨练，亲身体验的东西可能更透彻，理解得更深刻。

　　总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们抽出时间写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是我整理的营销工作总结3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 营销工作总结 篇1 　　转眼间，xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。 　　对于xx品牌年，我们企划部订的目标是一百万，因四月份尹老师来给我们上课后，我们又对自己的部门充满了信心，在年度目标上又加了五十万，其实这个目标不是很高，但对于我们这个刚成立不久的部门，还有大家都对网络销售不熟悉的情况下，还是有点担忧的，但自己就是不想服输，既然订下了这样的目标就一定要努力完成.1月份我们业绩做的很不理想，二月份因为有活动，所以业绩相对可观，做了二十来万，对于企划来说算是可以的，但那是结合线下活动做的，我自己也不是很满意，因为我们要的是开拓网上的市场，所以我们还没有成功，还要不断努力才行。在网上我们做了百度竞价，通过关键词策略，慢慢提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了，所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万，部门算是慢慢走上正轨。品牌年，主要抓的是品质，所以我们不但是要保证量，品质是关键的，对于网站的形象，网上咨询的说辞，门店形像，工作人员形像等都是要求的很严格的。xx年，我真的不想去做过多的形容，因为这一年我高兴过，难过过，努力过，也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛，让我整个神经都是蹦紧的，这是我第一次带队，说实话，我太怕失败了，可能是以前的成功太多了，以前的自己没有怎么遇到挫折，因为我也没有经过太多的经历，在家里，有爸爸妈妈帮我，以前自己做门市时，有李姐，遇到问题第一个想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了，而七月份，在带队的情况下，知道这不是个人的事情，我的每一举一动，我的心态变化，都是有人看着的呀，我要给别人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撑下去，都得精神抖擞才行呀。那段时间，我真的哭了很多次，每天业绩完不成，每个队员都喊累，一个月没有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来，我不能放弃，我得让队员有信心，虽然那次大赛没有完成业绩，但自己努力了，我经持下来了。 　　一切的一切都像是昨天才发生的事一样。姜总说过，写总结的时候不想谁都是在后悔，因为都已经过去了，到总结的时候再去后悔，我们已经没有资格了，任何事的结果都发生了，已经成为事实了，所以就算自己在xx年还有什么没有做好的，有什么成功的都已经过去了。所以我们要把握的是现在，每一次的失败与经历都鞭策我们前进，想想我们的五年大计，我们要的是不断加油，要的是离目标更近。xx年是关键的一年，现在公司的三大品牌都已经在玩网络了，如果我们企划部自己还不努力的话，怎么能行呢，别人都在做我们的市场了，所以我们只能是前进了，把自己的部门当做一个公司来经营，聚焦好自己的目标，我们要的就是业绩就是市场，一定把网撒的更宽。企划部展业的业绩也是关键的，不光是线上，线下我们也得努力，既然门店都可以线下线上一起做，我们为什么要把我们的线下放下呢，所以一切以完成业绩目标为导向，聚焦好这件事，企划部一定会更强大。 　　xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了，太多的感慨，因为时间是由不得人的。xx年，大家都在传，地球将在这一年毁灭，但地球真的就在这一刻没有了吗？我觉得这是大家在逃避责任的说法，xx年难道我们就不生存了吗？不工作了吗？不是，只要活一天，心中就得有目标，聚焦好工作重点:市场 业绩 网络。xx年，把我们的市场扩大化，把微薄营销做透，让自己不留遗憾。加油！！！ 　　吴某某 　　xx年1月12日 营销工作总结 篇2 　　*年电话营销中心在公司的大力支持和领导的协助下，取得了一定的成效，现就取得的成绩和存在的问题及计划做如下总结： 　　 一、工作方面 　　电话营销中心每天早上学习半小时，对营销员进行各项业务知识培训，并且进行每月两次考试，对业务的学习情况做了一个小结，每天的培训也逐步提高了电话营销的业务知识，电话营销工作总结及工作思路。 　　同时电话营销也开展了一系列竞赛活动。 　　1、业务知识竞赛：可以让电话营销人员加强业务知识，更好的给用户解释各方各面的业务，更能提高电话营销员的自身素质。 　　2、增值业务发展竞赛：可以提高个人业务量，有效的完成省公司下达的任务，这样的竞赛更能激发营销代表的积极性。 　　在取得成绩的同时，我们还必须清楚认识到一些问题的存在。根据当前的工作任务和要求，吸取*年的工作经验和教训，在*年工作安排做如下计划： 　　1、公司做好系统维护，及时将系统中存在的问题反馈给相关部门。 　　2、在营销工作中针对各项业务功能，组织员工学习各项业务以及营销技巧，在营销工作中做到规范化、技巧化。 　　3、根据省公司下达的任务，我们将"*"业务每月任务达*户，"*"业务每月任务达*户，"*"业务每月任务达*户，"*"业务每月任务达*户。 　　4、因客户代表素质参差不齐的现状，我中心及时拟订培训计划。培训一方面依托中心典型人物："营销状元"，"服务明星"、"进步能手"代表，结合自身的营销、服务经验授课传经。另一方面对于综合素质均较弱的员工一对一"现场写实"辅导。以整体提高全员营销代表的整体素质。 　　 二、业务方面 　　在*年下半年电话营销还兼任了*电话营销专线中开通*销售受理专线，为用户提供网上选号服务以及市公司拨测，投诉满意度调查、渠道满意度调查的工作。 　　电话营销中心主要发展了"*"、"*"、"*"、"*"业务。 　　增值业务发展情况如下："*"业务成功定制*户、"*"*户、"*"*户，"*"*户。 　　全年新国信收入计划值为*万元(其中包含客服结算收入，人工增值业务收入，电话营销收入)，截止*月份共完*，完成比率为*。 　　 三、存在的问题 　　在发展业务同时，营销员在营销过程中还是存一些问题，主要是工作不够主动、不够热情、不够耐心。在*年我们要加强这方面管理，及时解决这些问题。 　　回访用户也是以前老用户和如意通用户，关机、停机、拒访用户比较多，降低了我们回访成功率。 　　随着外呼工作的日益发展壮大，直至今日，部分客户已接到外呼营销电话2-3次。如继续局限的围绕联通秘书、声控娱音、话费周周报、炫铃四大类增值业务开展电话营销工作，客户很可能对电话营销产生厌倦心理。因此在今后的外呼工作中，我中心应将加大与新业务中心的合作空间，大力宣传、推荐公司最新的增值业务。 营销工作总结 篇3 　　深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。 　　然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的`保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。 　　我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争激烈．锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和．这是因为中国人无论何时何地都把＂吃＂作为第一位的需要． 　　因此我们到副食品市场走访了一番．发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买．然而批发市场内零食何只千百种．我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦．这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错．为减少差错，只好单一化摆摊了． 　　我们曾考虑过进巧克力来卖．但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如＂德芙＂．＂德芙＂的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上．我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力．这样我们又把牛肉干也排除在外． 　　最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包；有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。 　　问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。 　　第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。 　　隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。 　　通过这次实训我们认识到以下几个问题： 　　第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生！尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。 　　第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易！从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展！ 　　第三：随时注意天气以及社会各方面的变化，不能死守某种产品。这一点在文章最开始时已经说过了，试相如果我们早一点注意到天气的变化，早一点行动起来。那么这次的实训可能就是只是训练训练写写总结了，我们就可能多赚很多钱。因为围巾手套之类刚上市时，确实太好卖了！ 　　第四：食品类产品在中国确实很难饱和。尽管小吃街这么多家店，加上学校这么多零食铺，然而我们花生依然很好卖。起初我们曾无比担心：这么多的小吃店，我们恐怕只有自己吃了！然而事实上我们全部卖完了！