企业宗旨、企业使命、企业目标、企业蓝图、企业战略之间的关系

　　质立根本，信筑未来。下面是我搜索整理的企业宗旨口号38句,供各位参考。 1、推行全面预算管理，引导公司业务发展，有效降低经营成本。 2、麦肯锡公司：帮助杰出的公司和政府更为成功。 3、麦肯锡公司（愿景与使命合一）——帮助杰出的公司和政府更为成功。 4、全力干好电厂工程，努力振兴安徽经济！ 5、精彩源于祥和、创造自在生活。 6、勤奋学习、与时俱进；锐意改革、勇于创新。 7、质量是立足之本，信誉是企业生命。 8、成功与失败同在，竞争与超越并存。 9、以人为本，管理创新，产品一流，业主放心。 10、广大职工动员起来，积极投身和谐企业创建活动。 11、有您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 12、推动安全礼貌建设宣传安全文化知识。 13、建立南电网络，追求完美生活。 14、食品安全人人关心，安全食品人人放心。 15、依法治企，平兴求谨；粤行之路，心若归家。 16、凤凰涅盘起，前路共驰行。 17、抓改革机遇，创振兴大业。 18、成绩只说一遍，问题要讲十遍。 19、学习伴我同行，创新促我发展。 20、虎踞龙蟠，诚信致远。 21、追求好专业，打造金品质。 22、贴心的服务、诚心的交流。 23、积极开发就业岗位，创建充分就业社区。 24、落实创业政策，以创业带动就业。 25、与您携手共进，乘风飞扬。 26、勇创一流勇创新高，敢于竞争善于竞争赢得竞争。 27、管理是树，品牌是挂在树上的果子，细节是大树的枝叶，放弃细节就等于打完大树的树叶，大树再也结不出美丽的果实。 ——jvc公司 28、阿里巴巴：让天下没有难做的.生意。阿里巴巴定位于服务中小企业。对于那些资金实力有限渠道尚不够深广的的中小企业来说，让"天下没有难做的生意"的口号确实诱人。 29、迅速者是创新者，缓慢者是执行者，不动者就。 30、创新，就要敢于否定现在，把现在作为全新的。 31、打破常规去想，实实在在去干。 32、创新是超越自己的过程。 33、创新第一步就是挣脱束缚。 34、梦想的起航，森磊的未来。 35、建美好家园，筑天下情怀。 36、神工锻造，森磊佳导。 37、因为（砖筑）专注，所以放心。 38、凝钢铁之意志，铸卓越之辉煌。

　　无论在学习、工作或是生活中，大家都不可避免地会接触到口号吧，口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。还在苦苦寻找优秀经典的`口号吗？以下是我精心整理的企业宗旨口号，欢迎阅读与收藏。 　　企业宗旨口号 篇1 　　1、文化是企业无法替代的资本。 　　2、建一流企业、创百年品牌。 　　3、吉利汽车愿景：让世界充满吉利。 　　4、我要为大众生产汽车它大得足够一家人乘坐，但也可以小得只要一个人开动和维护就够。 　　5、主动增员则胜，被动增员则败。 　　6、科学管理，锐意创新，开拓奉献，争创一流。 　　7、规划是方向，执行是保障！ 　　8、加强现场管理，提高企业效益！ 　　9、国以民为本，民以食为天，食以安为先。 　　10、衷心感谢社会各界对电建事业的明白关心和支持！ 　　11、完美家园靠咱们共同建造。 　　12、食品安全无小事，群众健康是大事。 　　13、全面开展食品安全整顿，提高食品安全水平。 　　14、认清病死猪肉，防止病从口入。 　　15、争—人生百年，只争朝夕。 　　16、守诚，合作，求精，满意，共赢。 　　17、激流求勇进，逆势更争先。 　　18、振衣千仞岗，濯足万里流。 　　19、积极运动，激发青春活力；快乐工作，展现精彩人生。 　　20、服务别人，造就自己造就别人，成长自己。 　　21、没有高不可攀的大山，没有停滞不前的新奥人。 　　22、成就团队辉煌，助力自我成长。 　　23、专业倾注，标榜精优品质。 　　24、集企业奇思，创经济奇迹。 　　25、决心就是最好的方法，落实就是最大的力度。 　　26、发奋图强，展新奥人才貌；群策群力，为煤气化添彩。 　　27、扩大就业规模，改善就业结构。 　　28、关注就业 立足今日，领航未来。 　　29、服务质量在我手中，顾客满意在我心中。 　　30、精管理，讲科学，塑造集团新形象。 　　31、有理想，用理想去执行一切任务的信念。 　　32、尊重员工个人的信念。 　　33、得客户者得天下。 ——ibm公司。 　　34、索尼：永远争第一，永远不模仿他人，产品与产品的差异，在于细节。 　　35、勇攀高峰，创造辉煌！ 　　36、联众速运，连接你我。 　　37、沃土配田地，一年当两年。 　　38、通过创新让自己的产品适应变化的市场需求。 　　39、不断创新，保持领先的动作模式。 　　40、只有不断创新，才能获得突破的力量，才能成。 　　41、中国移动通信：企业宗旨：创无限通信世界，做信息社会栋梁，企业经营宗旨：追求客户满意服务。 　　42、群蚁共努，聚沙成塔。 　　43、因为（砖筑）专注，所以放心。 　　44、诚建未来，永博五洲。 　　45、X X 钢铁 ，业内领先。 　　企业宗旨口号 篇2 　　1、顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务，让顾客完全满意。 　　2、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。 　　3、你思考、我动脑产量提升难不倒。 　　4、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！ 　　5、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。 　　6、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。 　　7、多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。 　　8、提高售后服务质量，提升客户满意程度。 　　9、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。 　　10、营销的重点不是营销产品，而是营销自己。 　　11、没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。 　　12、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。 　　13、追求客户满意，是你我的责任。 　　14、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 　　15、服务只有起点，满意没有终点。 　　16、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。 　　17、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。 　　18、爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。 　　19、市场是海，企业是船；质量是帆，人是舵手。 　　20、保护环境，预防污染；节省资源，减少浪费。 　　21、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 　　22、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。 　　23、适应市场，满足市场，创造市场。 　　24、成功决不容易，还要继续努力！ 　　25、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 　　26、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 　　27、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 　　28、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 　　29、有一分耕耘，就有一分收获。 　　30、不要小看自己，人有无限可能。 　　31、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 　　32、敢担当：重视错误，勇于承担。 　　33、创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。 　　34、有计划：策划xx,准备充分。 　　35、相信自己，相信伙伴！ 　　36、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 　　37、以企业管理树立企业品牌。 　　38、有礼貌：文明用语、礼貌待人。 　　39、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 　　40、有条理：轻重缓急，有条不紊。 　　41、全员参与，持续改善；遵守法规，造福社会。 　　42、实施成果要展现，持之以恒是关键。 　　43、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 　　44、团队精神，是企业文化的核心。 　　45、自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。 　　46、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。 　　47、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。 　　48、以持续改进寻求企业发展。 　　49、xx反馈勤分析，品质改善有主意。 　　50、急用户所急，想用户所想。 　　51、因为自信，所以成功！ 　　52、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 　　53、强化竞争意识，营造团队精神。 　　54、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。 　　55、有能力：xx,执行到位。

　 　企业宗旨和目标口号 　　1、诚信，踏实，优质，一流;思想领先，以人为本。 　　2、客户为上，诚信为本，明确目标，实现自身价值;开放，创新， *** ，团结。 　　3、团队精神，是企业文化的核心。 　　4、团结，协作，齐心共赢;同德才能走的更近，同心才能走的更远;开拓不息，奋斗不止;激昂挑战人生，成就企业梦想。 　　5、诚信，质量，实干。 　　6、服务客户，发展企业，造福员工，回报社会。 　　7、迎接挑战，勇于创新，乐观向上，永不言弃，超越自我，追求卓越。 　　8、真诚，专业，在起东。 　　9、众志成城在起东，意气风发，飞跃巅峰。 　　10、竞争，创新，拼搏，共存共赢;安逸，中庸，固守，穷途末路。 　　11、以质量求生存，以服务求发展，以管理求效益。 　　12、付出100%的热忱与努力，世界会为你让步。 　　13、灵动，与时俱进。 　　14、以人为本，注重可持续发展;态度决定行为，行为培养性格，性格决定命运。 　　15、创新， *** 。 　　16、你的轴承专家，汽配产品的好高地;现金的制造，贴心的服务，永远的创新;起动机，一点就燃;用心认真的面对每一个问题。 　　17、创新务实。 　　18、为企业添动力，和企业同发展。 　　19、讲求实效，完善管理，提升品质，增创效益;开拓拼搏，求实创新。 　　20、开拓创新，务实求发展。 　　21、用心才能创新，竞争才能发展。 　　22、成都起东，活力爆棚，成都起东，有始有终，成都起东，双赢成功。 　　23、增强紧迫感，转变观念，穿新局面，全力抢市场。 　　24、放飞梦想，成就未来，我与起东共成长。 　　25、开拓创新。/zl 　　26、开拓创新，优质高效;以服务为基础，以质量为生存，以价格求发展。 　　27、团结，奋进，求实，创新。 　　28、现在的服务，未来的市场;高瞻远瞩，卓越创新;起东为家，创新为智，诚信为本。 　　29、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 　　30、和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。 　　31、大道不孤，德必有邻;协作奋进，践行创新，昂扬 *** ，饱满冲劲，起东有梦，尽在手中。 　　32、协作，创新，体现价值，共赢。 　　33、阴天的明天就是晴天。 　　34、一等二看三落空，一想二干三成功。 　　35、诚信经营，海纳百川，以人为本，追求卓越;客户的需求是我们的目标，市场的占领是我们的追求。 　　36、团结一心，其利断金;团结一致，再创佳绩;忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

1、企业宗旨是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应做出的贡献的陈述，有时也称为企业使命，是指规定企业去执行或打算执行的活动，以及现在的或期望的企业类型。2、企业的宗旨往往被认为是对企业生存的一种肯定。当然，每一个企业都有其独特的生存理由，尽管不一定刻意以书面形式表达出来。

说白了，就是你公司的业务是啥，生产什么产品，提供什么服务。

企业宗旨是指规定企业去执行或打算执行的活动，以及现在的或期望的企业类型。企业宗旨是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应做出的贡献的陈述，有时也称为企业使命。企业的宗旨往往被认为是对企业生存的一种肯定。当然，每一个企业都有其独特的生存理由，尽管不一定刻意以书面形式表达出来。企业宗旨陈述是企业战略中最引人注目、最易为公众了解的部分，也是能够指导和激励各种利益相关团体的部分。腊梅园的企业宗旨对消费者：提供绿色饮水，传播健康理念面对客户：合作双赢、皆大欢喜面对员工： 学习培训、成就自我、构建平台面向社会： 注重环保与健康、回馈大众

1、企业宗旨是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应做出的贡献的陈述，有时也称为企业使命，是指规定企业去执行或打算执行的活动，以及现在的或期望的企业类型。2、企业的宗旨往往被认为是对企业生存的一种肯定。当然，每一个企业都有其独特的生存理由，尽管不一定刻意以书面形式表达出来。3、战略家的首要责任是确保企业宗旨陈述得当(常常被人们称为主战略)。战略管理过程的第一步是确定企业的宗旨，而宗旨陈述正是企业战略管理的基础和起点。

我公司是一家足浴店，想要公司口号？

企业宗旨就是企业经营的原则和愿景，是企业的终极目标和理想；而企业目标通常是中短期的，非常具体的，从时间上分有月/季年度目标、五年目标等，从职能上分有财务目标、市场目标、研发目标等等。二者区别是：宗旨是宏观的、长远的、相对静态不变的；目标是具体的、中短期的、可以变化和调整的。联系是：都是企业发展的方向性指导思想，宗旨是阶段性目标的指导，阶段性目标的是对宗旨的一种分解

不一样,公司宗旨就等于是公司里的核心价值观，是指企业在经营过程中坚持不懈，努力使全体员工都必须信奉的信条，是企业哲学的重要组成部分。而经营理念就是管理者追求企业绩效的根据，顾客及竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，并在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。

企业宗旨从根本上定义就是企业所从事的事业，是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应做出的贡献的陈述。提供创新、优秀的产品、方案与服务，全面协助客户、企业和员工实现成功。企业作为从事经营活动的社会单位，对内、对外、对社会、对国家都承担着责任和义务。企业宗旨是企业存在于社会的主要目的，意图和志向是企业的最高理想，因此，企业宗旨的设计必须能够显示企业的博大胸怀和远大志向。对内，他是引导和规范企业和企业员工的强大思想武器;对外，他是企业向社会发出的宣言和承诺，反映了企业存在的价值，是引导消费者和社会公众的一面鲜艳的旗帜。

企业宗旨——为人类健康服务闪亮制药是致力于传统与高科技医药产品研发与推广的医药企业，通过直接满足广大消费者健康需要而实现自身企业价值和社会价值；闪亮制药把振兴祖国医药事业，产业报国、造福人类，作为自己的神圣使命。闪亮制药全体员工用爱心去耕耘，用爱心去创造，追求最完美的服务，实现奉献于人类健康事业的崇高理想。

“经批准的国家级森林公园总体规划5年内不得修改；因国家或者省级重点工程建设需要修改的，应当报国家林业局同意。”第一条　为了规范国家级森林公园管理，保护和合理利用森林风景资源，发展森林生态旅游，促进生态文明建设，制定本办法。第二条　国家级森林公园的管理，适用本办法。国家级森林公园的设立、撤销、合并、改变经营范围或者变更隶属关系，依照《国家级森林公园设立、撤销、合并、改变经营范围或者变更隶属关系审批管理办法》的有关规定办理。第三条　国家林业局主管全国国家级森林公园的监督管理工作。县级以上地方人民政府林业主管部门主管本行政区域内国家级森林公园的监督管理工作。第四条　县级以上地方人民政府林业主管部门应当指导本行政区域内的国家级森林公园经营管理机构配备管理和技术人员，负责森林风景资源的保护和利用。第五条　国家级森林公园的主体功能是保护森林风景资源和生物多样性、普及生态文化知识、开展森林生态旅游。国家级森林公园的建设和经营应当遵循“严格保护、科学规划、统一管理、合理利用、协调发展”的原则。第六条　国家级森林公园总体规划是国家级森林公园建设经营和监督管理的依据。任何单位或者个人不得违反国家级森林公园总体规划从事森林公园的建设和经营。第七条　国家级森林公园应当自批准设立之日起18个月内，编制完成国家级森林公园总体规划；国家级森林公园合并或者改变经营范围的，应当自批准之日起12个月内修改完成总体规划。国家级森林公园总体规划的规划期一般为10年。

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高尔基说：“不知明天该做什么的人是不幸的。”即将成为初中生的我们，应该树立远大目标，让自己的理想变成现实，让梦想飞翔！下面是我个人对初中三年的规划和发展目标：初一：从小学升入初中，适应新环境，在新环境中努力拼搏，争取获得优异成绩！1、学习目标要明确，找出自己的不足，加以改正，制定有效的学习方法使自己进步。2、培养良好的学习习惯，劳逸结合，良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。达到规定的学习目标。3、打好基础，为以后的学习扎根，上课好好听讲，做好笔记，下课多复习。做好每一件小事。初二：一个充满挑战的新生活，在初二里我们要有新的学习目标，新的行为计划，为初三的学习打好基础。1、学习中遇到难题及时解决，在初二学习过程中碰到问题，要通过和同学讨论、向老师请教等过程立刻解决，要做到不懂就问将任何不懂的问题斩于当下。2、课前预习，自己经过独立思考，有了初步印象，再加上课上老师的讲解、分析和自己的进一步学习，理解会更为深刻。3、挑战难题，挑战自我，不要把时间全都浪费在巩固上。初三：集中精力学习，轻松应对中考。1、集中精力学习，初三年级，重点抓好自己的学习，尽可能多地掌握各学科的文化知识，为圆满完成初中学业打下良好基础。2、恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习。3、克服消极心理，保持乐观的心态，培养积极的学习动机，保持学习内容的新鲜感，学会挖掘所学内容的新意，寻找科学学习方法，轻松应考。相信经过我的努力，做一个做事有条有理的好学生，也祝我的学业天天向上。

市政公用设施包括：（一）城市道路及其设施：城市机动车道、非机动车道、人行道、公共停车场、广场、管线走廊和安全通道、路肩、护栏、街路标牌、道路建设及道路绿化控制的用地及道路的其它附属设施。（二）城市桥涵及其设施：城市桥梁、隧道、涵洞、立交桥、过街人行桥、地下通道及其它附属设施。（三）城市排水设施：城市雨水管道、污水管道、雨水污水合流管道、排水河道及沟渠、泵站、污水处理厂及其它附属设施。（四）城市防洪设施：城市防洪堤岸、河坝、防洪墙、排涝泵站、排洪道及其它附属设施。（五）城市道路照明设施：城市道路、桥梁、地下通道、广场、公共绿地、景点等处的照明设施。（六）城市建设公用设施：城市供水、供气（煤气、天然气、石油液化气）、集中供热的管网、城市公共交通的供电线路及其它附属设施。

乌海市教育评价改革和国家语言文字推广应用中心属于中国国务院侨务办公室下属的乌海市文化广电新闻出版旅游局（市文旅局）的直属事业单位。其主要职责包括开展学科、课程、教学质量评价以及乌海市语言文字的推广应用、外语教育等工作，推动教育教学改革，提高教育教学质量。同时，中心还充当社会服务的桥梁和纽带，积极传递关于乌海市的文化、经济发展信息，促进各类资源的共享和交流。

蜂窝陶瓷蓄热体作为空气净化器、电加热器、热交换器等领域的热媒介，其出口情况与市场需求、生产量、竞争压力等因素密切相关。目前国内市场上的蜂窝陶瓷蓄热体产品种类繁多，而且多数厂家具备独立生产能力，因此总体看来，蜂窝陶瓷蓄热体的出口量在一定程度上是较多的，但具体还需关注市场份额和口碑评价等细节。

是资金盘，也是传销。

公司章程修改流程：1、首先由公司董事会提出修改公司章程的建议。2、将修改公司章程的提议交由股东大会表决。有限责任公司修改公司章程，须经代表三分之二以上表决权的股东通过;股份有限公司修改章程，须经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过。3、股东大会决议通过的章程变更事项需经主管机关审批的，需报主管机关批准。4、章程变更事项属于法律、法规要求披露的信息，按规定予以公告。比如经营范围有重大改变、发行新股等，应当予以公告。5、公司章程的修改涉及登记事项的，变更后需向公司登记机关申请变更登记;未涉及登记事项的，送公司登记机关备案。公司章程备案1.法定代表人签署的《公司备案申请书》(公司加盖公章);2.公司签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》(公司加盖公章)及指定代表或委托代理人的身份证件复印件;应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。3.关于修改公司章程的决议、决定;有限责任公司提交由代表三分之二以上表决权的股东签署股东会决议;股份有限公司提交由会议主持人及出席会议的董事签字股东大会会议记录;一人有限责任公司提交股东签署的书面决定。国有独资公司提交国务院、地方人民政府或者其授权的本级人民政府国有资产监督管理机构的批准文件。4.修改后的公司章程或者公司章程修正案(公司法定代表人签署，加盖公司公章)(全体股东签署亦可);5.法律、行政法规和国务院决定规定修改公司章程必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件;如国有独资公司章程修改需经过国有资产监督管理机构批准。6.公司营业执照副本复印件。扩展资料：公司章程与《公司法》一样，共同肩负调整公司活动的责任。这就要求，公司的股东和发起人在制定公司章程时，必须考虑周全，规定得明确详细，不能做各种各样的理解。1、法定性。法定性主要强调公司章程的法律地位、主要内容及修改程序、效力都由法律强制规定，任何公司都不得违反。公司章程是公司设立的必备条件之一，无论是设立有限责任公司还是设立股份有限公司，都必须由全体股东或发起人订立公司章程，并且必须在公司设立登记时提交公司登记机关进行登记。2、真实性。真实性主要强调公司章程记载的内容必须是客观存在的、与实际相符的事实。3、自治性。自治性主要体现在：其一，公司章程作为一种行为规范，不是由国家而是由公司依法自行制订的，是公司股东意思表示一致的结果；其二，公司章程是一种法律以外的行为规范，由公司自己来执行，无需国家强制力来保证实施；其三，公司章程作为公司内部规章，其效力仅及于公司和相关当事人，而不具有普遍的约束力。4、公开性。公开性主要对股份有限公司而言。公司章程的内容不仅要对投资人公开，还要对包括债权人在内的一般社会公众公开。公司章程一经生效，即发生法律约束力。公司章程的社团规章特性，决定了公司章程的效力及于公司及股东成员，同时对公司的董事、监事、经理具有约束力。我国《公司法》规定：“设立公司必须依照本法制定公司章程。”公司章程对公司、股东、董事、监事、经理具有约束力。对公司的效力公司章程是公司组织与行为的基本准则，公司必须遵守并执行公司章程。根据公司章程，公司对股东负有义务。因此，一旦公司侵犯股东的权利与利益，股东可以依照公司章程对公司提起诉讼。对股东的效力公司章程是公司的自治规章，每一个股东，无论是参与公司初始章程制订的股东，还是以后因认购或受让公司股份而加入公司的股东，公司章程对其均产生契约的约束力，股东必须遵守公司章程的规定并对公司负有义务。股东违反这一义务，公司可以依据公司章程对其提出诉讼。但应当注意的是，股东只是以股东成员身份受到公司约束，如果股东是以其他的身份与公司发生关系，则公司不能依据公司章程对股东主张权利。参考链接：公司章程——百度百科

　　电话销售技巧与话术 　　据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。 　　流程图:预约u2192市场调查u2192找客户u2192服务老客户u2192目标要明确,我希望带给客户的感觉u2192我没空给客户的感觉u2192我的电话对客户的帮助u2192客户对我的电话有什么反对意见u2192我们要有解决与备用方案u2192我如何讲如何服务,客户会买我的单u2192转介绍。 　　一、打电话的准备。 　　1.情绪的准备(颠峰状态) 　　2.形象的准备(对镜子微笑) 　　3.声音的准备：(清晰/动听/标准) 　　4.工具的准备：(三色笔黑　蓝　红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。 　　成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。 　　二、打电话的五个细节和要点： 　　1.用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)。 　　2.集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟。 　　3.站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习。 　　4.做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。 　　5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。 　　三、电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈。 　　四、行销的核心理念: 　　爱上自己，爱上公司，爱上产品 　　1.每一通来电都是有钱的来电。 　　2.电话是我们公司的公关形象代言人。 　　3.想打好电话首先要有强烈的自信心。 　　4.打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。 　　5.电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。 　　6.电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。 　　7.没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好。 　　8.听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他。 　　9.广告的.品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。 　　10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。 　　五、电话中建立亲和力的八种方法： 　　1.赞美法则。 　　2.语言文字同步。 　　3.重复顾客讲的。 　　4.使用顾客的口头禅话。 　　5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。 　　6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。 　　7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 　　8.幽默。 　　六、预约电话： 　　1、对客户有好处。 　　2、明确时间地点。 　　3、有什么人参加。 　　4、不要谈细节。 　　七、用六个问题来设计我们的话术： 　　1.我是谁。 　　2.我要跟客户谈什么。 　　3.我谈的事情对客户有什么好处。 　　4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的。 　　5.顾客为什么要买单。 　　6.顾客为什么要现在买单。 　　八、行销中专业用语说习惯用语： 　　习惯用语：你的名字叫什么。 　　专业表达：请问，我可以知道您的名字吗。 　　习惯用语：你的问题确实严重 　　专业用语：我这次比上次的情况好。 　　习惯用语：问题是那个产品都卖完了 　　专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。 　　习惯用语：你没必要担心这次修后又坏 　　专业表达：你这次修后尽管放心使用。 　　习惯用语：你错了，不是那样的! 　　专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。 　　习惯用语：注意，你必须今天做好! 　　专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。 　　习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了 　　专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。 　　习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙 　　专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

内蒙古自治区（1947年5月1日）新疆维吾尔自治区（1955年10月1日）广西壮族自治区（1958年3月5日）宁夏回族自治区（1958年10月25日）西藏自治区（1965年9月1日）自治区（Zìzhìqū）是一种行政区划名称。在我国成立初期对民族自治地方统称为自治区；1954年中华人民共和国宪法规定，分自治区、自治州和自治县（自治旗）三级。自治区的行政地位相当于省，为中国最高一级行政区——省级行政区。

绩效考核方案是对员工工作表现和绩效水平进行评估和管理的具体方案和计划，主要包括以下几个方面：考核目标和指标：明确考核的目标和指标，根据公司的业务需求和战略目标制定具体的考核指标和权重，确保指标具有可衡量性和可操作性。考核方式和周期：确定具体的考核方式和考核周期，如定期的绩效考核、业绩评估、360度评估等，确保考核方式和周期与公司的业务需求和员工的实际情况相符合。考核评分标准：制定具体的评分标准，根据考核指标和目标标准，确定不同得分等级的具体含义和评估标准，确保评分标准公正、透明和具有可操作性。考核结果反馈和调整：对考核结果进行及时反馈和调整，针对不同等级的员工，制定相应的奖励和激励措施，或者采取相应的培训和改进措施，提高员工的绩效水平和工作能力。考核记录和档案管理：对考核过程和结果进行记录和管理，建立员工的绩效档案，包括考核记录、奖励记录、培训记录等，为公司的人才管理和选拔提供重要依据。考核流程和评估人员：制定具体的考核流程和程序，明确评估人员和其职责，确保考核过程的公正、透明和客观性。

蜂窝陶瓷板可以隔烟尘。蜂窝陶瓷板是新型涉及一种气体除尘装置，具体地说涉及一种用壁流式蜂窝陶瓷作为过滤体，对气体中所含固体颗粒进行脱除的装置，可广泛用于钢铁冶炼，磨料、水泥等行业中的粉尘回收与治理，尤其适用于对高温烟气的净化。蜂窝板的材质主要是通过两块比较薄的板材粘贴在一起，表面呈蜂窝形状的板材，所以又称之为蜂窝结构。它的孔尺寸有大有小，比如小的能够达到8毫米，中等的是16毫米左右，稍微大一些的能够达到32毫米。这种蜂窝板因为质量比较轻，强度还是比较高的，性能比较稳定。能够带来保温和隔热的效果。同时在各个行业当中被广泛运用，比如外墙的挂板或者室内装修也可以运用到，包括广告牌或者汽车、火车等交通车辆上面，也可以运用。

【 #报告# 导语】自查报告中的文字表述要实事求是，既要肯定成绩，又不能虚报浮夸，凡是用数据来说明的事项，数据必须真实准确。以下是 整理的语言文字工作自查报告，欢迎阅读！ 【篇一】语言文字工作自查报告 　　淮北市西园中学中学历来对语言文字工作十分重视，随着素质教育的深入开展，我们越来越认识到推广普通话，推行规范汉字工作的重要性、必要性。近几年语言文字规范化工作对我校提高教育教学质量也起到了积极的促进作用。我校语言文字工作基础较好，但我们并不满足，我们还要不断提高语言文字工作的标准，积极改进，完善管理，力争语言文字工作的管理由规范化上升为制度化、标准化、科学化。现将我校语言文字工作总结向领导及同志们进行汇报。 　　一、学校基本情况 　　淮北市西园中学建于1999年，现有42个教学班，在校学生2584名，教职工148名，是市教育局直属的一所完全初级中学。学校先后被评为“全国中小学艺术教育先进单位”、“全国体育场馆对外开放先进单位”、“全国中学语文教学艺术研究基地”、“全国地理教学先进单位”、“安徽省未成年人思想道德建设示范学校”、“安徽省现代教育技术实验学校”、“安徽省红十字示范学校”、“淮北市初级中学办学水平评估优秀学校”、“淮北市文明单位”、“淮北市教育工作先进集体”、“先进基层党组织”、“全国特色学校”全市民主考评优秀单位”等多项荣誉。 　　二、对语言文字工作的认识 　　首先，我校把规范语言文字工作上升到依法守法的高度来认识，经常性的开展形式多样的相关活动，宣传、贯彻、落实《中华人民共和国通用语言文字法》。此外，我校也认识到，提高语言文字规范意识和应用能力，对于文明校园建设、校园文化建设和学校教育目标的达成是有积极促进作用的，应该把语言文字规范工作同创建校园文化、创建文明校园等目标有机结合起来。 　　我校认真执行有关的语言文字法规和标准，采取切实有效措施，把提高学生语言文字规范意识和语言文字能力的要求纳入学校的培养目标，纳入教育教学和学生技能训练的基本内容，纳入学校常规管理和各学科课堂教学，渗透到德育、智育、体育、美育和社会实践等教育活动中，不断增强全校师生语言文字规范化的国家意识、法律意识、应用意识，让全体学生和教职员工在健康的校园、良好的氛围环境中“说普通话，写规范字”。 　　学校在市委市政府及教育局领导的大力支持下，我校逐步建立起稳定而且长效的工作机制和管理体制，语言文字规范工作制度化、常态化、课程化。全体教师把学习和使用普通话看作是充实自我、完善自我的一项重要途径，使我校推广普通话活动进入了一个自觉的境界，现已由校园语言向社会语言迈进，在社会上起到了很好的示范带动作用。 　　三、加强语言文字工作的主要举措与收获 　　（一）组织管理，规范有效 　　1、建章立制，规范管理 　　我校建立了一系列相关规章制度，以规范我校语言文字工作。我校把语言文字工作纳入文明校园创建的指标，作为教师年终考评、学生推优评优、文明班级评比的考核内容。 　　2、加强领导，健全机构 　　我校领导高度重视语言文字规范化工作。为确保工作的落实，学校成立了三级语言文字工作机构，形成了以教学副校长主管，语言文字工作领导小组具体负责，教务处、学生会、政教处分块负责，语文教研组监督，全员落实的立体化管理模式，围绕“严管理、重落实、创特色”的总体思路开展工作，既分工明确，又团结协作。教务处、语文教研组负责教师的语言文字规范化工作；班主任负责本班学生的语言文字规范化工作；学生会负责学生在家庭和面向社会的语言文字规范化工作。同时，学校的指示牌、标志牌、标语牌规范用字情况，由总务处负责；对师生的专门培训、常规检查以及各项活动的开展等，由教务处负责。 　　3、措施到位，成效显现 　　为了使语言文字工作常态化，我校还强调语言文字重在日常工作、教学中的渗透，规定了三个“一”：每学期必须有一次专题黑板报（手抄报）评比、一次校内用字情况检查、积极参加每学年一次的推广普通话宣传周活动。 　　我校还在校园网上专门开设了语言文字专栏，让学生随时上网了解相关动态、学习相关法规及语言文字基础知识，了解我校语言文字规范工作专题活动情况等。 　　（二）语言环境，建设高效 　　语言文字工作是一项长期性的"工作，为广大师生营造一个良好的“说普通话，写规范字”的语言环境是一项重要的工作。 　　1、校园内的标语用字、张贴画用字规范；校刊、标志牌、橱窗及各种宣传栏都使用规范文字。版面美观大方，文字规范，内容丰富，形式多样，适合学生阅读。并做到常换常新，形成良好的语言文化教育环境。 　　2、我校将用字规范化作为提高素质教育的一个方面，建立健全有关制度，明确要求：教学使用规范汉字，教师板书及批改作业、书写评语用字规范化，尤其不能出现错别字、简化字、繁体字；课件制作、多媒体用字规范化；学生的作业、考卷等用字规范化。学校加大了监督检查力度，通过定期不定期检查，引起全体教师的高度重视，发现问题，在岗位责任制中扣去相应的分数，并限期整改。 　　3、学校认真组织各类宣传活动，开展了手抄报比赛，硬笔书法竞赛等活动，来调动学生学写规范字的积极性；语文课重视作文教学，在作文教学中进一步提高学生语言文字运用能力和写作水平。组织学生参加各级各类作文竞赛，激发学生兴趣，培养提高学生的文字应用能力。 　　4、我校还利用学校广播站、升旗仪式、演讲活动、黑板报、手抄报、第二课堂活动、推普周活动等形式定期进行语言文字宣传推广。 　　（三）教育教学，相辅显效 　　我校认为，语言文字规范意识与能力的教育培养，关键在于过程，在于实效，在于潜移默化的自主教育感悟与文化环境的长期熏陶。因此，充分挖掘各种教育资源，广泛开拓多样教育形式，把语言文字专项活动课程化，是我校开展语言文字工作重要举措。课程化基本概况如下： 　　1、语文课程 　　语文课是语言文字教育工作的一块重要主阵地，承担着听说读写主渠道作用，是学生说普通话、写规范字的实践平台，在培养学生语言文字规范化意识的过程中语文承担着更多的责任。我校在每学期语文教研组工作计划和备课组计划中对此都精心设计，分年级分阶段制定与学生相适应的相关教学内容，进行听说读写训练。 　　2、德育课程 　　德育课程在积极为广大学生展示风采的舞台的同时，也在潜移默化进行语言规范应用的教育。 　　为提高教师的语言文字素养，我校经常组织、举办与语言文字工作相关的教师竞赛活动。如教师使用普通话、写规范字；积极组织全校教师参加语言文字基本功大赛；并组织教师参加汉字规范化测试；工会组织教师参加重要节日演讲比赛、庆祝联欢等。 　　近几年，我校组织学生经典古诗词朗诵比赛、“语言文字规范化”为主题的硬笔书法比赛、汉语言文字及文学知识竞赛等，学生通过一系列的活动，提升了语言文字应用能力，提高了自我素养。同时也促进了我校语言环境建设，形成一种高雅的校园文化环境氛围。 　　3、教学科研，引领提升 　　为了把语言文字规范工作更加科学化、合理化、自觉化，我校积极要求教师注重开展科研活动，探讨行之有效的方法和经验。学校各级课题的顺利通过验收，对促进我校语言文字工作的开展发挥了重要作用。 　　学校坚持教科研兴校，把精心培育教师队伍作为实现一流教学质量的前提，目前，学校148名教师学历达标率100%，平均年龄36岁，年富力强，朝气蓬勃。现有特级教师1人，高级教师45人，获评省教坛新星3人、市级教坛新星14人，淮北市工作室首席1名，候任1人，工作室成员6人。市学科带头人1名，市级骨干教师8人，10余人次获省、市、局政府表彰。学校现有3人次获得全国优质课一等奖，1人获全国教案设计一等奖，8人次获得全省优质课一等奖，50余人次获得淮北市优质课一等奖。近年来，学校教师在省、市级刊物上发表的科研论文有30多篇，在辅导学生参加全国、省、市组织的各类学科竞赛中，全校有20多人次被评为“优秀辅导教师”。 　　4、第二课堂，丰富出彩 　　学校以第二课堂活动为依托，积极进行学生综合素质提升和拓展，现已开设国学、科技、物理、生物、剪纸、泥塑、艺术、体育等21个活动小组，中华经典诵读、青少年科技创新大赛、心理拓展训练、走进气象台、参观污水处理厂、考察台儿庄古城、调研洪庄新农村文化建设、草莓园采摘等一系列丰富多彩的课外活动，让学生们体验到知识学习的喜悦，合作的必须，坚持的重要，在活动中丰富了他们的阅历，增长了见识，树立了自信。西园的学生们在这种大环境的熏陶下，各兴趣小组织开展了各种科技实践活动，勇于创新，积极创作，淮北电视台多次进行专题报道，学校于2011、2012年两次荣获“淮北市青少年科技教育活动先进集体”荣誉称号，这些成绩的取得，是对学校长期注重学生的个性特长发展，长期落实创新人才初中阶段培养工作的又一次肯定。 　　综上所述，由于我校将语言文字规范化工作与日常教风学风建设、与校园课程文化建设、与我校精神文明建设等结合起来，互相融合，使语言文字工作成为推动学校各项工作，提升学校品位形象的重要举措，收到了很好效果。 　　四、不足与对策 　　语言文字工作的开展与坚持是一项长效的工作，虽然我校已取得一些成绩，但目前我校的语言文字工作尚存在一定的不足。 　　1、在师生中还存在个别的语言文字不够规范现象； 　　2、在社会上、家庭中学生说普通话还没有完全普及； 　　3、对周边学校和社区的辐射作用还不够大。 　　下一阶段，我们力图按照“纵向深化、横向拓展”这个思路将语言文字规范化教育推向一个新阶段。“纵向深化”主要在学校取得的原有成绩的基础上，以学校具体实际为着眼点，进一步做好学校语言文字规范化工作。“横向拓展”主要是利用一些途径与方法，进一步对周边学校及社区发挥示范辐射作用，让更多的人、组织纳入“说普通话、写规范字”的阵营。我们会积极探索加强语言文字规范化工作的新途径，如加强师资队伍建设；加强对语文教学的研究等。通过这一系列活动扎扎实实的开展，增强了全校教职工语言文字法规意识，使全校师生更加明确语言文字规范化工作的重要意义和作用，不断提升我校语言文字工作依法管理水平，使我校的语言文字规范化工作跃上了一个新台阶。 【篇二】语言文字工作自查报告 　　xx三小历来对语言文字工作十分重视，在教师、学生中说普通话，写规范字的工作常抓不懈。近几年语言文字规范化工作对我校提高教育教学质量也起到了积极的促进作用。随着素质教育的深入开展，我们越来越认识到推广普通话，推行规范汉字工作的重要性、必要性。我校语言文字工作基础较好，但我们并不满足，我们还要不断提高语言文字工作的标准，积极改进，完善管理，力争语言文字工作的管理由规范化上升为制度化、标准化、科学化。现将我校语言文字工作总结向领导及同志们进行汇报。 　　一、树立正确思想，强化规范管理。 　　学校领导十分重视语言文字工作，把它当作学校素质教育的重要内容。按照市语委的要求，学校积极探索把语言文字工作和常规工作相结合的方式，使之成为学校工作的有机组成部分。找准结合点，语言文字工作才会有长久的生命力。为把此项工作抓好落实，我校进一步明确了由校长负责的语言文字工作小组的成员及各部门的职责分工（详见领导小学名单）。 　　在组长的领导下，分工负责，配合协作，把语言文字工作落到实处。组长：对全校语言文字工作负总责，负责目标责任制的签订和实施。副组长：负责语言文字工作计划，组织机构，负责监督及奖惩制度的落实。负责教学中贯彻落实语言文字规范化工作，实施教师普通话执证上岗制度的落实，抓好教师和学生的普通话使用，进行业务培训，使普通话成为校园语言。 　　各科室职责： 　　教导处负责教学中语言文字的指导检查工作，以语文教学为主渠道，渗透到其他学科中，培养学生听、说、读、写的能力。严格审查授课教师的普通话等级，提高教师普通话水平。 　　大队部负责学生语言文字教育工作，通过丰富多彩的活动及优化的校园环境增强学生的语言文字规范意识，提高学生的`语言文字水平。 　　办公室负责档案的管理及各部门的协调工作。 　　二、加大宣传力度，营造宣传氛围。 　　学校有长期的宣传环境，使语言文字规范化深入人心。1、校园内有宣传标语，教室、办公室及师生活动的主要场所贴有警示语。2、各班黑板报开辟语言文字知识宣传专栏，每月更换一次，内容新颖实用。3、学校利用校广播站，每周广播两次，广播涉及语言文字政策及知识。4、每年配合语委精心组织“推普周”活动。5、我校每学年都要举行讲故事比赛，在各班初赛的基础上选出比较优秀的参加校级比赛。我们经常开展的诗歌朗诵会、演讲比赛、国旗下的演讲等活动，学生积极性很高，这些活动既锻炼了全体学生又发现了人才，对语言文字工作的宣传起到了良好的作用。6、今年，我们还要加强学校博客的建设，博客设有普通话栏目，利用博客推广普通话。 　　三、制定各项制度，发挥激励作用。 　　学校把普通话和规范字列入教师教育教学水平评估考核中，由教导处负责检查，记入教师业务档案。将普通话合格列入录用、招调教师的一项条件。将普通话合格及使用规范字作为教师评优、评职、晋级的一项条件。在学校的规章制度中，有关于教师在教学、谈话、会议、公务中都要使用普通话的规定。在学生的评优、评比中，也有关于讲普通话，写规范字的条件。以上制度有力地促进了我校语言文字规范化工作地落实。 　　为了更好地落实语言文字工作，学校还有监督制度，让每个人讲普通话，写规范字的行为受到大家的监督，督促师生共同进步。另外，我校还经常组织学生对校内外不规范的字进行调查并建立档案。 　　四、加强教师培训，提高综合素质。 　　目前教职员工普通话水平和使用情况。 　　1、语文教师普通话水平 　　我校语文教师22人，用普通话上课，达到二级甲等以上水平。 　　2、非语文教师普通话水平 　　我校其他教师用普通话上课，70%达到二级甲等水平。 　　3、非教学人员普通话水平 　　我校非教学人员说普通话，普通话水平不低于二级乙等。 　　4、教师在教学、集体活动、会议、公务中使用普通话的达100%。 　　5、教职员工与学生交谈使用普通话的达100% 　　6、教职员工之间交谈使用普通话的达95%。 　　我们每年都要制定教师普通话培训计划，定期开展培训工作，并有会议记录。每学年都组织青年教师素质赛，项目有粉笔、钢笔、朗读、演讲。通过训练，我校多位教师在国家、市语言文字基本功比赛中荣获特等奖、一等奖。 　　五、发挥语文教学的主渠道作用。 　　在语文教学中，教师要培养学生听懂普通话，要求学生坚持说普通话，口齿清楚，能当众说出要说的意思，能用普通话清楚明白的表达自己的意思。我校十分重视拼音教学，一年级第一学期都要进行拼音验收。直到六年级，语文教学中的首要任务均是继续巩固汉语拼音，一至六年级的期末考试题中拼音均占有一定比例的分数。我校一至六年级设有语文活动课，以口语交际为主，还定期举行课本剧表演，古诗文诵读，朗读比赛等活动。从一年级我们就开设了写字课，这是我校的校本课程，由专职老师任课，老师们十分重视孩子写字的规范性、美观性。为了鼓励学生们，我校还经常组织写字比赛，让他们有成就感。由于经常让学生参加各项实践活动，学生使用普通话及规范字的情况非常好： 　　1、毕业班的学生95%能达到语文课标对听说读写的要求。 　　2、毕业班的学生95%能熟练认读音节，运用音序查字法查字。 　　3、学生在学习和集体活动中100%做到使用普通话，学生与教职员交谈中100%做到使用普通话。 　　4、学生考试时的卷面非常干净、规范，经常受到阅卷老师的好评。 　　六、规范校园用字，发挥示范作用。 　　1．严格检查校园环境用字： 　　（1）学校的名称牌、标志牌、标语牌都使用规范字。 　　（2）指示牌、电子屏幕等使用规范字。 　　（3）橱窗、板报使用规范字。 　　（4）学校周边环境使用规范字。 　　2．严格规范师生员工用字 　　（1）学校公文、校刊、规章制度使用规范字。 　　（2）教师教案、计划、总结等使用规范字。 　　（3）教师板书及批改作业、评语等使用规范字。 　　（4）学生90%能正确分辨其识字范围内的规范和不规范的字。90%的学生能正确书写所学汉字字形，笔顺规范。 　　七、做好档案管理工作。 　　学校对所有有关语言文字工作的文件、计划等资料派专人进行妥善管理，资料齐全，存放有序，便于取阅查询。 　　虽然我校在语言文字工作中作了很大努力，取得了一定成绩，但严格按照标准对照我校工作还有一定差距，特别是在个别教师中存在普通话讲得不太标准的问题，在学生中存在个别学生汉语拼音成绩不理想，写字不规范的问题。今后我们一定努力，使我校的语言文字工作更上一个新台阶。望各级领导给与指导、帮助。 【篇三】语言文字工作自查报告 　　xxx小学始建于1987年，学校占地面积13033平方米，现有教师28人，10个教学班，360名学生。我校全面落实国家语言文字工作政策，依据《xx省中小学语言文字工作达标建设》的内容，在制度建设、能力建设、教育教学、宣传普及、科学发展五个方面进行自查，报告如下： 　　一、制度建设 　　1、我校对语言文字工作十分重视，积极贯彻实施《国家通用语言文字法》，自觉把这项工作纳入日常议事日程之中。建立了以校长为组长的语言文字规范领导小组，制定了使用语言文字的规章制度。将语言文字工作纳入学校发展的整体规划和工作计划之中。并把语言文字工作与教师的评定、优秀课的评比等级紧密结合起来，以促进教师规范语言文字工作的积极性。 　　2、认真贯彻执行上级课程要求。开设写字课，重视师生书写的规范。在业务检查中学生作业、教师教案等教学资料中的书写规范均作为检查项之一进行，检查结果与量化考核工作挂钩，以确保工作的顺利开展。 　　3、我校重视环境对学生语言文化素养的熏陶作用，规范校内公文、文件、指示牌、校风校训、标语、建筑物等用语用字，环境布置体现了中华民族文化传统。普通话是教师的职业语言。校内有永久性国家通用语言文字宣传标语。同时，我们利用家长会开展规范汉字和讲普通话宣传活动，加大普通话和规范汉字的宣传力度。 　　4、改进方面： 　　师生对于语言文字法律法规、方针政策虽然了解一部分，但具体条文、时间等并不清晰，对于语言文字法律法规、方针政策的某些方面比较模糊，加大培训学习力度；语言文字工作经费糅合在学校的的各项经费之中，主要用于宣传单的制作及活动开展上。如校园环境建设、朗诵比赛等，没有单独的预算和经费保障机制。 　　二、能力建设 　　1、我校重视教师语言文字基本功训练，通过综合培养和自学等方式，提高教师语言文字应用能力，以适应教育教学的新要求。教师具备自觉规范使用语言文字的意识，全体教师28人20人为一级乙等、8人二级甲等，普通话水平全部达标。 　　2、我校重视学生口语和书写的的规范，学生能熟练规范地使用普通话交流。熟练的使用规范汉字和汉语拼音，完成作业和创作。 　　3、学校重视语言文字氛围的创设，学生具有自觉规范使用语言文字的意识。学校开张的朗诵和书写比赛促进了学生中华文化的自豪感。学生培养目标中有明确的语言文字规范意识和应用能力的要求。 　　4、改进方面：我校外地学生较多，个别新转入的学生还有口音，通过以往的办法（学生帮扶、大环境影响）正在逐步改变。 　　三、教育教学 　　1、我校以国家通用语言文字为基本的教育教学用语用字。教师在授课、教案、讲义、板书、课件、试卷、作业批改等教育教学活动中的用普通话、写规范字，为学生起到好的表率作用。重视学生口语交际能力的培养和训练，要求各学科教师在教学中都要注重提高学生语言文字规范意识和应用能力的培养和训练。在业务检查中学生作业、教师教案等教学资料中的"书写规范均作为检查项之一进行。 　　2、我校注重中华民族优秀文化传统和革命传统教育的传承工作，将爱父母、爱家乡、爱祖国的教育贯穿于各个教育环节。古诗文和优秀文学作品的学习贯穿整个教学过程。定期开展师生朗诵、书写比赛等活动，以巩固教育成果。 　　3、改进方面：学校因客观条件限制，书法等方面的兴趣小组开展困难；学生对中华优秀文化的自豪感和自信心要在教学中进一步渗透。 　　四、宣传普及 　　1、我校重视环境对学生语言文化素养的熏陶作用，规范校内公文、文件、指示牌、校风校训、标语、建筑物等用语用字，环境布置体现了中华民族文化传统。同时，利用家长会开展规范汉字和讲普通话宣传活动，为家长和社会提供有关语言文字规范化的咨询，加大普通话和规范汉字的宣传力度。 　　2、改进方面：没有设置语言文字方针政策、法律法规和规范标准的宣传专栏；相关内容的定期更新缓慢；推普周组织形式单一。 　　因客观条件限制无法为家长和社会提供有关语言文字规范化的培训服务。 　　五、科学发展 　　我校重视学生语言学习和语言文字应用能力的提高，研究工作糅合到了学科教育教学当中，没有直接关于语言文字工作的研究课题；没有单纯建立学生语言文字应用能力和口语测试的评价体系，该方面的评价还停留于学科教学和随堂评价之中；以语言文字为主题的办学特色还有待开发，目前学校正在做这一方面的工作。 　　六、今后的工作思路 　　通过本次自查发现很多方面的不足，是我校在今后工作要不断完善的方面，同时，也为我校寻求特色突破的打开一条新的途径，我校将在今后的工作中创新思路、不断完善，不断提高，推动学校在科学开展语言文字工作方面可持续发展！

2008年高考填报志愿即将开始，今年考生将拥有更多的专业选择。此次上海市通过教育部的专业共有60个。其中相当大部分是目前就业市场上对人才需求较旺盛的产业，如能源与环境系统工程、网络工程、车辆工程、汽车安全工程、汽车服务工程、测控技术与仪器，物流工程，艺术设计，数字媒体艺术等。　　从中不难发现，这些新增设的专业大部分与我国社会、经济发展中的支柱，新兴产业密切相关，属于目前或将来人才市场上的热销人才，紧缺人才培养领域。人才市场上对于各类专业人才的“需求晴雨表”正在一定程度上影响着各高校对于专业的调整和设置。　　新增专业透露出的紧缺人才趋势图可成为考生和家长们选择专业的参考依据，找一份与市场紧缺人才职业对口的专业，可以帮助高三毕业生用最高的效率，在职业的蓝图上写下精彩的起点。　　物流人才节节看涨　　据统计，上海现在有专业物流公司6000多家，加上电子商务、大型超市等相关企业共40万家，根据业内人士的估算，上海需要几十万物流人才，需求远大于供。随着上海深水港建设项目的启动和世博会的逐渐临近，物流人才的需求会更加迫切，物流人才的培养已经被纳入到“上海紧缺人才培训工程体系”中。　　物流专业的培养方向就是市场急需的具有商科背景又懂得物流管理的大量中高级经营管理人才，并具有扎实的英语听、说、读、写能力。就业去向则包括物流系统化管理人才和物流企业经营管理人才、进出口贸易业务的专业操作人才、熟悉国内进出口市场业务的中介人才、电子商务物流人才和物流软件开发设计人才、商务谈判代表、外语人才等。　　上海开设院校(部分)：同济大学、上海财经大学、上海对外贸易学院、上海海事大学、华东理工大学、东华大学、上海大学、上海水产大学、上海电力学院、上海第二工业大学、上海商学院、建峰职业技术学院等一批院校都开设了物流管理专业。　　汽车人才持续走俏　　随着我国汽车工业和汽车市场规模的不断扩大，对汽车类人才的需求也会越来越大。上海在未来10年内就将需要6万汽车人才，15年内将达到10万，但目前这类人才还不到2万。培养高素质复合型人才，无疑是我国赶上其他国家的必由之路。　　汽车领域的急需人才包括：跨国经营管理人才、汽车设计及开发人才、关键零部件人才、汽车服务贸易人才、高级技能人才(包括机电一体化、试验维修、模具制造等)、汽车文化人才、其他专业技术人才(包括法律、财务人才等)。　　为此，包括26类汽车专业人才和11类相关专业人才的“中国(上海)汽车人才重点开发目录”已确定，其中，高级汽车跨国经营管理人才、高级汽车动力总成设计开发人才等都是第一次明确提出需求，列入汽车人才重点开发目录。　　热门专业推荐：同济大学车辆工程、汽车服务工程；上海交通大学电气信息类、机械类、工商管理类；上海工程技术大学机械设计制造及自动化(汽车工程)。　　金融工程师争夺白热化　　2020年，上海将建成国际金融中心，从伦敦、纽约、东京等国际金融中心的情况看，其金融人才都在30万以上，而目前上海市的金融从业人员在10万左右，上海与其他金融中心相比，在人才方面存在着巨大的差距，尤其是高级金融人才更是短缺。今年，金融工程师再次作为高级金融人才被列入上海紧缺人才目录中，人才市场对高级金融工程师的需求非常旺盛。　　金融工程师这一职业是随着金融工程学科的创立而产生的，具体指利用金融工具并创造性地解决金融问题的专业人才。金融工程师通过基本的金融工具，如股票、债券、期货等，依据客户的要求设计加工，使收益、币种、风险和期限形成合理的组合，构成较复杂的金融创新产品，以提高收益，降低风险。　　因为金融工程师具有一系列专业化的、仅凭技术无法达到的素质，并且，由于金融创新的速度超过了市场产生称职金融工程师的能力，金融工程师总体上是供不应求。其就业机会显得格外光明，并且毫无疑问，其工作带来了丰厚的回报。　　就业流向：金融工程师通常受雇于投资银行、商业银行、证券公司、各种各样的其他金融中介机构以及非金融性质的公司。生物医药领域　　生物医药产业已成为当前医药市场上新的增长点，预计未来三年世界医药市场年增长率9%左右。同时，中国生物制品业正逐步从仿制向研发转变，创新产品将带来大量利润，行业利润率有上升空间。但是，风险投资商近期比较看中中西药结合的项目，主要是因为他们能够在短期内推向市场，见效快。有这方面专利与技术的创业者积极进入。　　【报考推荐】　　本市开设生物工程专业的高校有：上海大学、上海交通大学、华东理工大学、东华大学、上海应用技术学院等。其中，从2007年上海高校生物工程类专业本科生就业情况来看，华东理工大学与东华大学均为100%，上海大学位居第二为99.04%，上海交大为92.11%。　　动漫领域　　动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。随着我国动画漫画、游戏爱好者队伍不断壮大，动画漫画、游戏市场越来越受社会重视。近几年，全国各高校相继开设动漫专业，目前，全国约有447所大学设立了动画专业，1230所大学开办了涉及动漫专业的院系。　　从目前的市场前景来看，多媒体、游戏、动画设计等专业人才匮乏，尤其是游戏设计方面的人才缺口很大，具备游戏设计能力、策划能力和项目创意的高端人才更是短缺。　 【报考推荐】　　本市已有上海交大、上海大学、上海工程技术大学、二工大等高校设立了此类专业。报考学生应对游戏设计感兴趣，最好能具备一定的绘画基础。　　交通运输领域　　近几十年，我国的交通运输事业有了很大发展，初步形成了铁路、公路、水运、空运和管道等五种运输形式组成的交通运输系统。随着国民经济的快速发展，培养具有交通基础知识和理论的人才成为必然趋势。　　【报考推荐】　　本市开设交通运输专业的学校有：同济大学、上海交大、上海工程技术大学、上海海事大学、上海第二工业大学。其中华东理工大学2007年交通运输类专业毕业生为27人，就业率为100%，上海工程技术大学毕业人数为155人，位居第二为98.71%，上海海事大学毕业人数为772人，就业率为96.89%。

正常运行时零压接近零而不等于零 系统发生故障三项电压不对称的时候才会出现零压具体值画个向量图35KV变 高压35KV和低压10KV都各有一组TV把 所以零压也有两组 变比比一般零压那组（开口三角）二次一般33伏吧 所以单相接地3U0就是100伏不知道我理解的对不 定值一般15伏 告警

本科毕业答辩好通过！态度一定要谦虚，即使答辩老师说你的论文有问题，你也不能顶嘴，一定要说，不好意思，是我没有把问题搞清楚，下来我会努力改正的。态度一定要谦虚！如果你是本科生，只要你心态好，不怕被导师们挑刺，挺好过的，但是你要记得答辩时间准时，拿的东西无误。一般都给过的，反正本科没听过论文答辩不过的没毕业的。还有论文格式要正确，图表格式一致，排版，致谢要全，但不能成哀悼词。这些都会扣分，导师也会问问题，不会没关系，有的导师好，会帮你答的，但实验啊，数据等，讲的时候不要照着PPT读，会扣分，所以最好是ppT简洁，你说的多。毕业论文和答辩非常容易过，学校要保证学校的毕业率，所以，只要很少的一部分人，的确太差的，才会让推迟毕业，其他的老师都会很宽松的让你过去。如果应付式完成任务的你，得的分数也不会太高，拿到优秀毕业生的称号的概率，就跟你不能毕业的概率一样低，只要少数人能得到，但是对于毕业而言完全没有影响，所以，放宽心，论文格式、查重没问题基本就可以通过了。2本科答辩时的注意事项首先是心态准备，不要怯场很重要。答辩前充分解读自己的论文，以便应对老师的各种提问，同时保持自信的笑容很重要。其次要注意礼貌与“仪式感”。开场要问候答辩老师，结束了也不要忘了答谢，这是基本的答辩环节与礼仪。如就论文问题与答辩老师有意见冲突，也不要忽略礼貌地与老师探讨。答辩时要控制好自己的语速，太慢了会让人没有耐心，也会让人误解你对论文不够熟悉；太快会导致听不清，以为你在“和稀泥”。正确的做法是：语速得当，注意表达清楚，轻重结合。

　　话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。相关电话销售话术作文内容，一起来看看！ 　　1.如果客户说：“我没兴趣。”那么电话销售员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……” 　　2.假如客户说：“我没时间!”那么电话销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 　　3.假如客户说：“我现在没空!”电话营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!” 　　4.假如客户说：“我没兴趣参加!”那么电话销售员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?” 　　5.假如客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么电话销售员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?” 　　6.假如客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么电话销售员就应该说：“先生，我们的`资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?” 　　7.假如客户说：“抱歉，我没有钱!”那么电话销售员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?” 　　8.假如客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么电话销售员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?” 　　9.假如客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么电话销售员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?” 　　10.假如客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么电话销售员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?” 　　11.假如客户说：“我们会再跟你联络!”那么电话营销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!” 　　12.假如客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么电话销售员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?” 　　13.假如客户说：“我要先好好想想。”那么电话销售员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?” 　　电话销售话术和技巧看起来其实就是那么简单，关键在于运用在于实践。也许实践过这些电话销售话术和技巧，但每次都以失败告终，那就是您没能灵活掌握，技术是死的，人是活的，好好想办法，相信大家一定会有很大收获的!

公司章程是什么公司章程是每个公司依法制定，其内容包括有公司名称、办公住所、公司经营范围以及经营管理制度等重大事项的基本文件，它是以书面文件形式存在的，属于公司必备文件，是用来固定公司组织及活动的基本规则。公司章程的特征公司章程包含四大特征，分别是法定性、真实性、自治性和公开性，具体如下：1、公司章程的法定性，主要用于抢到公司章程的法律地位以及主要内容及修改程序和效力都由法律强制规定，其公司章程在任何公司都不得违反，并且公司章程属于公司设立的必备条件之一，不论设立何种公司都必须由全体股东或发起人定力公司章程，并且将修订好的公司章程在公司设立登记时提交工商登记机关进行登记；2、公司章程的真实性，主要强调公司章程记载的内容必须是客观存在并与实际相符的事实；3、公司章程的自治性，主要三点，一是由公司股东意思表示一直并由公司依法自行指定的；二是公司章程是由公司自己来执行并属于法律以外的行为规范，无需国家强制力来保证实施；三是，公司章程的效力仅限于公司和相关当事人，不具备普遍的约束力；4、公司章程的公开性，公开性是给予股份有限公司的，因为其公司章程的内容不仅需要对投资人公开，还需要向债权人在内的一般社会公众公开。公司章程：https://www.91kaiye.cn/gszc/

摘要：随着科技的不断发展，传统的会议方式已经逐渐被智能会议取代。智能会议不仅效率更高、更环保，同时费用降低，效果也有所提升。那么召开智能会议需要哪些设备呢？一般来说发言设备、音响设备、投影设备、集成式终端等都是不可或缺的。接下来一起看看具体知识吧。智能会议需要设备1、发言设备发言设备是一个专业名词，指会议代表通过它来参与会议的讨论表决的设备。根据所用的机型不同，会议代表可以得到以下功能的某些部分或全部：发言，申请发言，接收屏幕显示资料，通过内部通信系统与其他参会人员交谈，参加电子表决，同声传译系统是指接收原发言语种的同时翻译成其它语种后播出新的语种语音信息。2、音响设备音响主要包括功放、主音箱、中置音箱、环绕音箱、定位音箱等部分组成，实现功能可分为扩音、伴音、现场音效、环绕，不同配置及不同档次的音响设备将营造出完全不同的效果，因此在具体配置时一定要根据现场环境的要求，结合实际所需，通过咨询专业音响人士给出一套真正实用、完美的音响系统。3、投影显示设备投影机从CRT三枪投射方式到现在的LCD单枪液晶投影及最新研制的DLP数码投影机，虽然只经历了短短的数年，但这项科技的发明却给人们带来了太多的方便与实惠。以投影方式区分，有正投、背投、组合拼接三种方式。正投又分为吊装、坐装两种，其优点是场地利用率高、安装简单。背投方式抗环境光线干扰能力强，气派、美观，缺点是要求场所要有足够的纵深。组合拼接是目前大幅面投影方式的首选，广泛应用于电视台、交通指挥监控中心、报警中心、部队等场合，其优点是亮度高、画面组合方式灵活、屏幕尺寸大，但同时需要有足够的投资。4、智能中控设备现代化的会议场所集合了电脑及多种视音频输入输出设备，操作者需要对每个设备实现控制，还要完成设备间的信号切换，使之在一个或多个演播设备中播出，同时现代化的会议对灯光、电动屏幕及窗帘的配合控制也是必不可少的要求。针对以上问题，中央控制系统是最佳解决方案,它将多种信号的选择输出及具体设备的操作集中在一个触摸屏或计算机控制界面上，操作者通过直观的控制界面操作，将复杂的会议设备操作及环境控制变得轻松自如。5、同声传译设备会议系统在向参会者提供同声传译语种的分配方面有完善的功能，因此它可以满足大型多语种国际会议的全面要求。在设计传译功能时也贯彻了系统的整体设计思想：传送传译语种的数字分配信号所用的电缆与其它功能所用的电缆完全相同。因此在原有的会议系统中增加传译功能是比较容易的事。同声传译系统可以选择由原语种直接翻译的工作方式，或可选择二次转译方式，以利于不为大家熟悉的小语种的翻译。每个译员台都有一个发言原语种的输出，还有一个输出，可以选择别的语种。6、集成式终端相对与组装式的智能会议终端，现在市场上已经推出了集成式一体化的终端设备。集成式终端可以理解为把以上诸多的会议终端如显示系统、音响系统、智能中控系统等功能集成在一起，而且还可以根据使用者的需求来对会议终端功能进行扩展，减少使用者对会议终端的重复投入。集成式终端的最大的优点在于方便快捷、操作简单，相对于组合式的智能会议系统，集成式的终端的布置安装也轻松简单，而且不会改变会议室的布局，让会议室变得更加简洁、明朗。智能会议和传统会议区别1、效率传统会议召开一次会议要平衡各参会方的时间、出行时间、天气变化、参会方出行成本等等；如遇到特殊原因还得重新预约时间，交通繁杂拥堵，同城会议路上就需花费很多时间，更别说异地会议，为了开个会奔波一天或者几天也是常事，会议效率底下。智能会议则不然，不受任何时间地点的限制。2、环保传统会议需要印刷大量会议资料，大型会议更是大费周折来布置会议现场，会后并不能重复使用，造成纸张及其他物品的浪费。异地会议更是增加了乘坐火车、飞机等商务出行，增加碳排放量。智能会议无需任何纸质资料，几分钟可组建千人会场，在智能会议室里即可展示会议需要的资料，会议主题、会议内容及其他布置。随时组织会议，随时参加会议，无需异地奔波更环保。3、费用传统会议存在会场租赁费用、会议资料费用、参会者交通住宿费用，及其大大浪费的时间成本，这些费用都不是一笔小数目。智能会议省时省力，场地费、差旅费几乎为零。4、效果传统会议现场参会人员状况难以控制，特别是多人会议和大型会场，互动性效果差，无法实时掌握到参会者的意见和想法。智能会议则可远程视频互动，随时随地掌握会议现场状况。

绩效工资是以对员工绩效的有效考核为基础，实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度，它的理论基础就是“以绩取酬”。企业利用绩效工资对员工进行调控，以刺激员工的行为，通过对绩优者和绩劣者收人的调节，鼓励员工追求符合企业要求的行为，激发每个员工的积极性，努力实现企业目标。绩效工资分为广义绩效工资和狭义绩效工资，广义绩效工资又称绩效加薪、奖励工资(Meritpay)或与评估挂钩的工资。二、绩效工资的分配方式根据公司现实情况和公司发展需要，公司的绩效工资分配可采用以下多种方式分配：(一)仅对员工个人既定绩效工资额度进行考核和分配如果公司无法按经营效益或其它科学方法核定每月可分配绩效工资总额，但员工已有既定绩效工资额度(默认该额度有效合理)的情况下，本方案仅能对该额度进行考核，即：员工月度实得绩效工资=员工既定绩效工资额度×员工考核系数该方案中，员工的绩效工资既不与公司效益挂钩，也不与部门业绩有关，仅取决于自己的考核系数，除非他的考核成绩在100分以上，否则，很难拿到既定绩效工资的全额。(二)在方案一的基础上考虑与公司总的经营效益挂钩假设公司可以按照公司经营效益或其它科学方法核定公司每月可分配绩效工资总额的情况下，则可在上述方案一的基础上，让员工的绩效工资与公司总的经营效益挂钩，分配方式如下：员工月度实得绩效工资=员工既定绩效工资额度×员工考核系数×公司效益系数其中，公司效益系数=月公司可分配绩效工资总额÷公司既定绩效工资总额公司既定绩效工资总额=∑(员工既定绩效工资额度)该方案中，员工的绩效工资虽与公司效益和个人业绩挂钩，但仍与部门业绩有关。在暂时无法按这种方式的预算和核算的情况下，月度绩效工资总额可先由公司领导根据公司月度目标和效益的实现情况直接核定。(三)在方案二的基础上再考虑与部门业绩挂钩如果员工绩效工资要与部门业绩挂钩，则绩效工资首先需要根据部门考核成绩在部门间进行一次分配，然后再根据员工考核情况在部门内进行二次分配。1、部门绩效工资分配(一次分配)部门月度绩效工资总额=公司可分配月度绩效工资总额/[∑(部门加权价值×部门月度考核系数)]×部门加权价值×该部门月度考核系数+部门月度奖罚金额2、员工绩效工资分配(二次分配)员工月度实得绩效工资=部门可分配月度绩效工资总额/[∑(员工岗位价值系数×该岗位员工人数×员工月度考核系数)]×岗位价值系数×该岗位员工月度考核系数+员工月度奖罚金额该方案中，考虑不同部门和不同岗位的工作价值不同，需要用到部门加权价值系数和员工岗位价值系数。其中，部门加权价值系数=∑(该部门员工岗位价值系数×该岗位员工人数)岗位价值系数需要通过岗位评价产生，而岗位评价是薪酬体系设计的核心基础工作之一(薪酬体系需要根据岗位价值系数进行岗位工资定级)，不属考核体系的范畴。未做专门评价之前，可采用“岗位价值系数=员工工资÷人均工资”来计算。如果公司认为现有员工工资额度以及据此计算的价值系数均不合理的话，则需要通过重新进行薪资设计加以解决。在该方案中，公司将绩效工资首先分配到部门，再由部门分配到员工。同前面的方案相比，员工的绩效工资不但与公司总的经营效益和员工自己的考核系数有关，同时也与部门业绩有关，幅度也要大得多。且绩效工资总额完全可控，并能自动将绩效差的员工的绩效工资直接转移到绩效好的员工，员工的绩效工资不可明确预知。(四)在方案三的基础上考虑将部门经理与员工的考核和绩效工资分开进行通常，部门经理均是与员工一起分配奖金，这样容易导致部门经理在考核员工和处理个人利益时左右为难。那么，将部门经理的考核和分配放到公司层，使之与员工考核和分配分开，可以让部门经理的利益与员工利益分开，有利于部门经理客观公正、放开手脚来管理、评价和考核员工。该方案中，公司需要从每月可分配的绩效工资总额中拿出一定比例(a%)的额度作为部门经理的绩效工资来分配。另外(100-a)%再在员工中进行分配。1、部门经理绩效工资分配(a%)经理月度绩效工资=部门经理可分配月度绩效工资总额/[∑(各经理岗位价值系数×各经理月度考核系数)]×该经理岗位价值系数×该经理月度考核系数+经理月度奖罚金额其中，部门经理可分配月度绩效工资总额=公司可分配月度绩效工资总额×a%a%=∑(部门经理岗位价值系数)÷∑(全部经理和员工岗位价值系数)2、员工绩效工资分配(100-a)%根据公司个别部门员工较少，部门业绩可能主要由部门经理完成的实际情况，本方案员工绩效工资分配考虑了一次分配和二次分配两种方案。(1)之一，一次分配，适用。一次分配要求由公司对所有员工进行统一评价和考核，否则考核系数不可比。员工月度绩效工资=员工可分配月度绩效工资总额/[∑(员工岗位价值系数×该岗位员工人数×员工月度考核系数)]×岗位价值系数×该岗位员工月度考核系数+员工月度奖罚金额如果员工考核交由部门经理做的话，必须按方式三的方式进行二次分配，如果仍然只做一次分配的话，则只能像方案二一样，仅能对绩效工资理论值进行考核。员工月度绩效工资=员工可分配月度绩效工资总额/[∑(员工岗位价值系数×该岗位员工人数)]×岗位价值系数×该岗位员工月度考核系数+员工月度奖罚金额该方案中，员工绩效工资主要取决于公司总的经营效益和员工自己的考核系数，而部门业绩(完全由部门经理负责)无关。前者能自动将绩效差的员工的绩效工资直接转移到绩效好的员工，员工的绩效工资不可明确预知，幅度较大。后者绩效工资在可预知的理论值上下浮动，幅度也较小。另外，该方案中的工资总额也不完全可控，可能有小副波动。如果评价系数大于1的员工多于小于1的员工时，会出现超支，反之则会出现节余。需要有工资调剂方案，超支从哪里开支，节余的未分配绩效工资总额又放到哪里。(2)之二，二次分配，将来部门大了可用参见方案三。同方案三相比，唯一的区别就是将部门经理的绩效工资划出去了。【法律依据】：《最高人民法院关于人民法院执行工作若干问题的规定（试行）》 97．对必须到人民法院接受询问的被执行人或被执行人的法定代表人或负责人，经两次传票传唤，无正当理由拒不到场的，人民法院可以对其进行拘传。《民事诉讼法》第一百零九条 人民法院对必须到庭的被告，经两次传票传唤，无正当理由拒不到庭的，可以拘传。

　　在日常生活中，我们或多或少都会接触过关于电话营销的相关知识，下面我为大家整理了关于电话营销经典话术相关内容，欢迎分享，希望对大家有帮助。 　　1、请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 　　我是桂x家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） 　　（慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 　　会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？ 　　A．客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 　　话务员：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 　　B．客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 　　话务员：（1）您的房子是准备自己住呢还是出租转让？（尽量多的了解客户信息） 　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约） 　　C．客户回答：没空，忙。 　　话务员：没关系的，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下QQ发一些活动内容或效果图。 　　D．客户挂断 　　发邀请短信，改天再试。 　　2、您好，我是大地装潢，听声音、辨别先生女士，再打招呼， 　　占用您一分钟时间（请问您在......房子交付了吧？现在房子装修到哪个阶段了？后面的就根据不同情况套用） 　　3、 　　A:您好！请问是xx先生（女士）吗？ 　　B：是的，你是哪位？ 　　A：是这样的，我是杭州家装十强设计俱乐部，我姓X，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？ 　　第一 　　B：是的，你们在哪里？ 　　A：（说公司地址）那么我以一个短信的形式发到您手机上，谢谢！ 　　第二 　　B：我不装修 　　A：你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 　　B：忙，没时间 　　A：没关系的，如果你家房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对你日后装修有非常大的帮助，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！ 　　（留下客户QQ发一些效果图以及优惠活动） 　　您好！请问您是孙小姐吗？ 　　不好意思打扰您几分钟，我是常州装饰协会设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位装修的业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题（带您参观2000平米的一个家居体验馆，了解一些装修时所需要的材料；参观样板房；体验标准工程）请问您大概哪天过来呢？ 　　客户回答：1.要装修的 　　请问您是来2位还是1位？我帮您登记下，预留一份精美的礼品。因为这次人员比较多，礼物有限。好的，稍后我把地址和活动时间发到您手机上，您过来时可以跟我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。 　　2.不需要。搞清楚房子的状况。 　　如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以跟我联系。 　　3．近期不考虑。 　　没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的QQ，给您传点新的方案。 　　4、 　　您好！请问是XX先生（女士）吗？称呼对方的全名。 　　我是常州装饰协会设计机构的，占用您一分钟的时间。 　　打电话给您呢，是想告诉您一个很棒的资讯，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会。（不知道您家装修进展到哪步了？）现场有多名资深的设计师为您解答家装方面的设计风格、施工工艺，教您如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题。您看您有时间来参加一下吗？ 　　客户回答：1.有时间就去看看吧。 　　嗯，好的，因为这次客户比较多，礼物有限，我可以帮您登记下，预留一份礼品，安排优秀的客户经理和设计师为您服务，您看您大概什么时候来呢？好的，稍后我把地址和时间发到您手机上，欢迎您参加，谢谢。 　　2.不需要，不装修 　　您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的啊？ 　　1）晚点装修，近期没这个打算 　　没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们也做了方案，您可以来看看，参观下2000平米的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格啊，留个QQ吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 　　2）出租，转让的 　　哦，我也认识一些中介的朋友，我可以帮您打听一下现在的行情啊。（向客户索要QQ，）您看您身边有要装修的朋友吗，也可以介绍他们来参加我们的活动。（再介绍下我们的公司）祝您工作愉快。 　　3.已经在做了（已经签合同了） 　　哦，那以后您有什么装修上面的疑问，都可以问我，我会为您解答。祝您装修愉快！ 　　5、 　　您好，请问是XX先生（女士）么？ 　　我是常州家装十强设计俱乐部，我姓_______ 　　是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享：11月6号，也就是这个星期天上午9点，我们将只邀请80位要装修的业主，一起参加在（4星级）常州奥体明都大酒店举办的家装经典设计咨询会。 　　请问：您家的新房最近要交付。。。。。。恭喜了 　　（每年只有一次）咨询会由几十名资深设计师团队现场免费为您解答家装方面的这几风格｛金牌项目主管（名门制作）给您介绍｝施工工艺和如何环保材料（可以帮助到您）（中午老总请您吃饭）各个小区的样板房参观，最后可能3000元大奖奉上。 　　请问是您来，还是和家人一块来？ 　　因为这次人员比较多，提前帮您预留好位置。 　　｛装修到那一块｝ 　　｛把我们做做宣传｝ 　　｛你的朋友亲戚有装修｝ 　　6、我是杭州十强名家设计机构，我姓吴，占用你几分钟时间，打电话给你，就是有一个非常棒的咨询要跟你分享，在本周六上午九点到下午的5点，我们讲对你们xx小区邀请80位要装修的野猪一起参加家装经典设计咨询会，请问你家的新房钥匙拿了吗？考虑专修了吗？由多名资深设计师现场一对一的为您解答装修房间的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家庭装修问题，还有不同风格的样板房可看，请问您有时间最好来参加，您来参加了，就有一定的好的收获带回去。 　　是这样，今天给你打电话是想占用您1分钟的时间，告诉您一个好消息，在和个月的11月6号，也就是本周六，我们公司将挑战家装极限4.9折，同时呢，会有一个显示的抢购活动（9点-12点11月6日），所以想真诚的邀请您过来参加。 　　进去装的：1、我们公司有16种不同风格的样板间供您参观 　　2、国内外200多家一线品牌折上折保持市场最低价（差距三倍多） 　　3、现场会有资深设计师和您一对一的服务，解答家装方面的难题（设计风格、施工工艺、如何挑选环保材料） 　　4、零利润征集风格样板间 　　5、免费量房 　　暂不装修：您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。 　　7、我是新时代家居生活广场家装设计师中心的，我姓x，可以占用你1分钟时间吗？是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享，在星期六的上午九点到下午的五点我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会（请问你家的新房装修到哪一阶段了） 　　我们多名资深设计大师为您解答家装方面的设计师风格，施工工艺和如何挑选环保材料，软装配色，全面解决您家装修难题，请问您是来2位还是1位？ 　　本次来参加活动的业主，只要在新时代家居生活广场新城店买材料就能享受到团购价。 　　客户回答（1）要装修的 　　话务员：刚好我们公司在星期六有一场家装经典设计咨询会，请问您来2位还是1位？我提前帮你预留好位置，因为这次人员比较多，最好来之前讲房子的户型图带上。 　　8、您好！请问是**先生（女士）是吗？ 　　（是的） 　　**先生（女士）您好，占用您一分钟的时间，我是常州装饰协会设计机构的，我姓朱。是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的资讯要跟您分享，在星期六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的"业主一起参加家装经典设计咨询会，请问您房子近期准备装修吗？ 　　（是的） 　　是这样的，在活动当中会有多名非常优秀的资深设计师现场为您解答家装方面的设计风格、施工工艺和如何挑选环保材料。我们会用从业多年的经验帮助您解决装修中的困惑。对这次难的的机会，您能确定那天携带家人一起来了解吗？ 　　（好的） 　　那这样，为了保证您当天过来会有优秀的设计师亲自接待，我会寄一份邀请函，活动当天请您携带邀请函过来，先在公司前台做个登记。好吧？ 　　（好的） 　　那我们确定一下邮寄地址…. 　　欢迎参加，谢谢！ 　　9、您好，某某先生/小姐，占用您一分钟的时间，我是xx家装协会大地装潢的小韩，今天在这个时候给您打这个电话呢，是有一个很好的咨讯要跟您分享的，这个星期六，也就是11月6日的上午9点到下午5点我们有一个家装经典设计咨询会，同时，我们还会带您参观我们的五套城市样板间，风格都不同。现场的话也有多名资深设计师为您解决装修难题，现在我可以为您提前登记一下，不知道您是一个人过来呢还是一家人过来? 　　客户回答1：我现在暂时不考虑装，要过段时间的 　　我：这个没有关系的啊，您那个房子买了肯定也是需要装修的啊，而且装修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的啊，对装修这块肯定要有一定了解的啊，现在来我们公司的话，正好可以帮您解决一些您的装修难题啊，也不是一定要在我们家签啊，货比三家，比较比较啊，反正又不吃亏，对吧 　　客户回答2：我家的房子准备卖的，不装的 　　我：哦，这样子的啊，那也没关系的，你周围有什么亲戚朋友有房子要装修的话也可以联系我的，谢谢啊 　　客户回答3：好的，我到时候过去看看 　　我：好的，待会我将我们公司的地址和我的联系方式通过短信方式发给您，期待您的光临，谢谢！ 　　10、 　　A：您好！XXX（全称）先生或小姐，（我是XXX），这里占用您一分钟时间，是这样的，今天打电话给您呢，有一个非常棒的资讯想和您分享，本周六我们特意为XXX小区的业主安排了别墅经典设计咨询，您家的新房装修进行到哪个阶段了？ 　　一： 　　B：我家的新房近期不考虑装修，儿子还在国外。 　　A：哦，是这样啊！这一次的咨询对您家以后新居的装修会带来很大的帮助，设计师全方位解决您家的装修难题。这是机会难得，还是值得过来了解一下的，您来两位还是一位呢？ 　　B：以后再说吧，我没时间 　　A：好的，那您先忙，或者您看如果您家人有时间的话，不如让他们过来了解一下。要么这样子，我把我们机构地址发给你，到时候您时间再安排一下，我星期五再联系一下您！ 　　二： 　　B：我家已经找了其他公司在做了 　　A：您现在其他公司是做平面呢还是做效果呢？ 　　B：平面 　　A：XX先生或者小姐，别墅的设计对设计师的要求很高，很多设计师都是用套房的设计理念进行别墅设计，我们公司有个很强大的设计师团队，设计师的作品在亚太地区获得优秀奖，做过的别墅实际案例相当多。如果您不介意的话，我们同样可以给您平面布局，让您进行多家比较，也许我们公司可以给到您更好的帮助（效果） 　　您是通过什么方式找到现在的装饰公司呢 　　B：朋友介绍、主动找上门 　　A：不管是朋友介绍，还是主动找上门，适合您的就是最好的，我们公司有一个强大的设计团队，设计师作品...（同上）...您有兴趣来了解一下吗？ 　　B：我交设计定金了 　　A：如果您能采用我们的方案，在以后的施工中，我们会把您先前的设计定金损失那一块送还给您 　　三： 　　B：没时间考虑 　　A：没关系，如果您房子要在近期装修的话，刚好我们的咨询会给到您非常大的帮助，错过这个机会真的是非常可惜，我觉得您提前安排一下很有必要 　　B：我周六没时间 　　A：哦，那也没关系，那您什么时间比较方便呢？我可以帮您预约一下设计师，到时候一起去新居现场沟通会更好 　　B：再说吧 　　A：您家人如果有时间的话，不如让他们过来了解一下 　　四： 　　B：我们家已经开始装修了 　　A：哦，那不好意思了。早装修过程中，如果您有什么疑问，可以给我打电话，我会随时为您服务，您身边有朋友有装修的需要吗？麻烦您提供个电话给我，我记着。 　　11、 　　XX您好！占用您一分钟的时间，是这样子的，我是常州xx家装协会的，现在有个非常棒的资讯需要跟您分享一下。在周六上午我们将邀请80位待装修的业主参加由大地装潢举办的家装盛典活动和幸福之家样板房的启动仪式。您看您需要几份邀请函呢？

公司章程是关于公司的组织结构、内部关系和开展公司业务活动的基本规则和依据。设立公司必须依法制定公司章程。公司章程首先是规范股东之间及公司内部关系的准绳，相当于公司发起人或股东间的合同，对股东和由股东利害关系所派生的股东会、董事会、监事会等公司机关及其成员均具有约束力。其次，公司章程是规范公司与第三人的关系和政府对公司进行监督管理的依据。为了维护第三人的利益和社会交易安全，公司的住所、法定代表人、注册资本、经营范围、股东或发起人的姓名等章程主要内容，应可供公众查阅。工商管理机关也可根据依法登记的公司章程来对公司进行监督管理。1）公司章程的性质。有的人认为，公司章程在本质上属于公司股东或投资者签署的合同，但大多数人认为，公司章程是公司的“自律性”规范，其形式上虽然与合同有类似之处，但本质上属于完全不同的两个概念。合同效力具有相对性，即合同仅对合同当事人具有约束力，对合同或协议以外的其他人并无约束力。而公司章程却包含了对未来公司的约束（签署公司章程时公司尚未成立，但成立后的公司行为如与公司章程所定的内容不相符，就将被视为无效行为）；对公司未来股东的约束力（公司章程不仅对签署章程的投资者具有约束力，而且对后来进入公司的新股东同样具有约束力）；对公司交易的相对人也产生约束力（公司章程于公告后具有公示效力，经过公示的公司章程条款也构成对公司交易相对人的约束，如有限责任的公示）等。另外，签署合同应当遵循“自主原则”，合同当事人可以依法自由约定合同条款，也可以在法律规定范围内选择合同形式，但签署公司章程属于要式行为，这不仅要求公司章程必须采用书面形式，而且要求公司章程必须具备法定条款。2）公司章程的内容。在学理和一些大陆法系国家的法律上，公司章程的内容分为必要记载事项和任意记载事项，必要记载事项中又分为绝对必要记载事项和相对必要记载事项。绝对必要记载事项是指依法必须在章程中记载的条款，缺少其中任何一项，章程即为无效，公司登记机关不予登记。公司的名称、住所、经营性质或业务范围、注册资本、股份公司的股份总数和每股金额、股东或发起人的姓名或名称、公司的法定代表人、股份公司的通知和公告方法等，是公司章程的绝对必要记载事项。相对必要记载事项是指在公司章程中未记载时不影响公司章程效力的条款，如果缺乏这种条款，仅该未记载的事项不发生效力，或者可以适用法律的具体规定；公司章程对此加以记载时，所记载的条款则发生法律效力。如我国《公司法》规定，关于有限责任公司是否设立董事会和监事会、董事的任期、董事会的议事方式和表决程序、监事会的组成等事项，即属于公司章程记载的相对必要事项。任意记载事项是指法律上没有规定或要求，完全由当事人根据需要，在不违反法律和公共道德的前提下，在章程中记载某些事项的条款。如常年法律顾问的聘请、物资的采购和产品销售、公司债的发行、任意公积金的提取等条款。我国《公司法》第２２条和７９条分别列举了有限责任公司和股份有限公司的章程应记载的事项，其中股东的权利义务、有限公司的股东转让出资的条件、股东（大）会和董事会的职权、监事会的职权、股份公司董事会的召集和决议方式、公司的解散事由和清算办法等事项，因为法律上已有较明确的规定，当事人在章程中如无特约，可以适用法律的规定，故应属相对必要记载事项。２．公司章程的法律效力公司章程实质上是某一团体的自治法规，以我国《公司法》第21条的规定，设立公司必须依照公司法制定公司章程。公司章程对公司、股东、董事、监事、经理具有约束力。也就是说，一般而言，公司章程只对公司内部人员具有约束力，而不能对抗善意第三人。因为公司章程作为公司内部规章，其效力仅及于公司和相关当事人，而不具有普遍的约束力。３．公司章程的修改原则上公司章程所记载的事项，只要确属必要，均可修改。但是公司章程的修改不应该是任意的，其修改应遵循一些基本的原则，如不损害股东利益的原则，不损害债权人利益的原则，不妨害公司法人一致性的原则，即不得因公司章程的修改而使一个公司法人转变为另一个公司法人。公司修改也应遵循法定的程序。第一，由董事会提出修改公司章程的提议；第二，将修改公司章程的提议通知其他股东；第三，由股东会或股东大会表决通过。我国公司法规定，有限责任公司修改公司章程的决议，必须经代表2/3以上表决权的股东通过；股份有限公司修改公司章程的决议，必须经出席股东大会的股东所持表决权的2/3以上通过。公司章程修改后，公司董事会应向工商行政管理机关申请变更登记。公司章程虽经多数股东或发起人的同意才通过，但并不意味着当事人的约定可以违背法律的强制性规定，章程条款如果与公司法或其他法律、法规的强制性规定相冲突，该章程条款无效，登记机构也有权拒绝登记。但如果公司章程的条款不违反法律、法规的强制性规定，在法律适用上，章程条款具有优先于公司法规定的效力。（地平线律师事务所）

看是什么负荷，可以设计成小电流接地系统，也可以以设计成大电流接地系统。各有利弊，看是什么负荷性质。

苏州相城区。苏州位于长江三角洲中部、江苏省东南部，该地区内的1040阳光工程，当地政府公示，该工程在苏州相城区内开展，为居民生活提供质量。

红外线燃烧器是采用多孔陶瓷板作为燃烧炉头，运用先进的科学技术设计制作而成。由于红外线燃烧器在燃烧时与空气完全预混，确保燃烧完全，从而降低污染物的排放，该燃烧器燃烧时发出的辐射红外线具有较强的穿透力，并能激发水分子发生共振、将热量均匀的渗透透到被加热物的核心深处，确保加热效果均匀，提高加热质量和烘干效率。用红外线燃烧器进行加热、烘干、保温可节省能耗50%以上、并降低污染。因此使用红外线燃烧已成为工业加热、烘干、保温的一种新工艺、新趋热，它已广泛用于工业烤漆、印染、食品等行业和领域。红外线蜂窝陶瓷燃烧板与电烘干或普通大气式燃气炉具相比，有如下优点： 1．节省能耗20-50%； 2．无焰燃烧，噪音低； 3．可大幅度降低CO、Nox等有害气体的生成（减少70%以上）；耐风性能强，使用更**。特点： 使用液化石油气，清洁，环保。 热效率高，经济实用，耗气的费用比耗电节约50%。 安装方便、简单。

硬汉；刚毅；勇敢；正直；蔑视死亡

无人停车场系统可以用AirDroid Business来进行管理和远程维护，但需要与相应的设备和软件进行集成。在集成完成后，企业管理员可以使用AirDroid Business来远程监控和管理停车场设备，例如监视设备状态、设置设备策略、远程控制和更新设备，以及监控停车场使用情况。1. 集中管理：提供集中管理所有设备和应用程序的功能，减少管理员的工作量和管理成本，并且可以根据企业的需求进行定制。2. 远程控制：管理员可以远程监视和控制设备，从而提高效率和缩短反应时间。这对于无人停车场系统而言尤为重要，因为它们通常在不同的位置。3. 设备和数据安全：管理员可以设置设备策略以确保设备和数据的安全，并防止有害软件对设备进行攻击。4. 数据隐私：提供完善的数据隐私保护措施，在数据传输和存储过程中加密保护，确保企业数据的安全性。5. 追踪和统计：可以帮助管理员追踪停车场设备的使用情况，并用统计数据进行分析，从而改进经营决策，提高停车场管理效率。此外，使用AirDroid Business进行管理和维护无人停车场系统管理员还可以使用AirDroid Business来管理停车场的应用程序和数据，并对停车场的安全进行监测和维护，提高管理效率，保障数据安全，降低管理成本。【了解更多设备管理相关信息】

目前的市政设施管理规定是怎样的？以下是中达咨询依照《中华人民共和国土地管理法》、《国务院城市道路管理条例》等有关法规整理的关于政设施管理规定的详细资料以供参考。适用区所有市政设施。市政设施应由建设、规划、环保、电信、电力、邮政、自来 水、燃气等有关部门，依据各自职责协同做好城市市政设施管理工作。市政设施坚持统一规划、配套建设、分期施工、物种多样 、各负其责的原则。市政设施道路路面清扫、保洁，绿化管护（草坪、花坛、绿篱）由环卫公司负责。任何单位或个人不得擅自改变区内的市政设施性质或者破坏绿化地的地形、地貌、水体或植被。区内的市政设施用地，不得改作他用，不得违反规定在城市绿线范围内进行建设。任何单位或个人确需在区内的市政设施范围内进行项目建设如：管线安装、挖坑取土、引水埋管道等凡会造成区内市政设施范围内设施受损（道沿、路面、井盖、植被等）或其他侵占市政设施的行为都必须遵循科学规划、统一监管、配套建设、加强养护的原则，按照以下环节保证市政设施的完好和正常运行：（一）建设单位或个人应向区规划局申请办理规划建设许可证。（二）建设单位或个人向区建设局申请办理建设工程施工许可证。（三）建设单位或个人应向城建监察大队办理相关手续，建设单位或个人根据规定交付一定押金，押金由城建监察大队代收。（四）项目建设完工后，项目建设单位或个人应保质保量恢复原有市政设施，由城建监察大队监督，如不符合要求押金不予退还并将押金用于实施恢复市政设施。更多关于建筑行业独家信息，敬请实时关注建筑网微信号。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

　　销售的方式的方式有多种多样，相信做电话销售的朋友都知道，做电话销售的开场白是非常重要的，下面我给大家分享电话销售话术范文，欢迎参阅。 　　电话销售话术范文1 　　电话营销开场白的关键 　　电话销售话术开场白，作为一名优秀的电话销售话术人员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 　　1、我是谁，我代表哪家公司? 　　2、我打电话给客户的目的是什么? 　　3、我公司的产品对客户有什么用途? 　　别开生面的开场白 　　1、提及客户目前最关心的事情。 　　“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗?” 　　2、提及客户的竞争对手。 　　“我们刚与安联公司(目标客户的竞争对手)合作过，他们认为我们的产品对打开高端市场起到了非凡的作用，所以我今天决定给您打一个电话。” 　　3、提及客户最近的活动。 　　“在贵公司最近参加的业界研讨会上，张海工程师提到XX观点，我认为我们公司最新推出的产品正好符合张工所说的u2026u2026” 　　4、引起他的担心和忧虑。 　　“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。” 　　“不少客户提到，他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情的? 　　5、提到你曾寄出的样品。 　　“前几天曾给您寄过我们公司的产品样品u2026u2026” 　　“我寄给您的样品，你试用过后感觉效果怎么样? 　　6、提及促销活动。 　　“我公司推出春节u2018合家欢u2019活动才十天，就有两万名客户参加了该项活动。你只要每月多交5元，就可以在春节期间任打市内电话u2026u2026” 　　7、提出问题。 　　电话销售人员直接向客户提出问题，利用所提的问题来引起客户的注意和兴趣。 　　“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?” 　　8、向客户提供信息。 　　电话销售人员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起客户的注意。这就要求电话销售人员能站到客户的立场上，为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为这一行业的专家。客户可能会对电话销售人员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。 　　比如，你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。” 　　9、用数据说话。 　　电话销售人员为客户提供信息，用具体的数字说明问题，关心客户的利益，也能获得客户的尊敬与好感。 　　“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗?” 　　“如果我们韵服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗?” 　　电话销售话术范文2 　　示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司?” 　　错误点： 　　1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。 　　2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。 　　(客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重) 　　示例2：销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品?” 　　错误点： 　　1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。 　　2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。 　　示例3： 　　销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有? 　　错误点： 　　1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。 　　2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。 　　(资料、产品要说明白) 　　示例4： 　　销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下? 　　错误点： 　　1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。 　　2、不要问客户是否有空，直接要时间。 　　结语 　　以上这些都是有效的电话销售话术开场白的一些例子，业务员朋友可以根据自己的情况加以整理应用，从而发挥最有效的作用。 　　电话销售话术范文3 　　电话销售讲好开场白的技巧一、说好第一句话，建立初步信任 　　开场白的技巧就是要解决客户心中的这些疑虑，只有你的开场白能解决客户心里的这些疑问，这样才能有继续的可能。而其中，第一句话非常重要。通常是表明我是如何知道你的?比如，保险公司和银行信用卡部门合作，第一句话通常说的是：“您好，请问是陈宁华先生吗?我是招商银行客户服务中心的***，现在有时间吗，想和您做个回访”。因我是招商银行的信用卡用户，所以就有了对话继续的可能性。 　　电话销售讲好开场白的技巧二、不要给客户拒绝你的机会 　　大部分没有受过训练的销售新人往往都在这关上吃了很多亏，只知道说，或提很容易被客户拒绝的封闭式问题，例如好不好，是不是，可不可以。客户一个NO字就前功尽弃。 　　所以优秀的销售在每次对话中，都非常注意问题的设计，基本上都养成以开放性提问结尾的习惯。例如：“我今天找您是为了介绍一项特殊的顾问服务类型“操盘”，您对这样的服务形式了解程度如何呢?”这样客户便不容易挂掉你的电话。 　　但封闭性问题并不是在整个开场白阶段都不能用，当客户对你的服务感兴趣了，向你请教或咨询意见时，你用封闭式的问题来进行诊断，这个时候封闭式问题变容易建立信任。例如，我在和很多客户沟通时候，客户对如何建立电话行销的团队组织结构非常苦恼，我通常会提问：“你们目前的组织结构可以简单描述一下吗?”(这是开放性问题);“你们有没有专门的人负责开发新客户，维护老客户?这个问题就是封闭性问题了。 　　电话销售讲好开场白的技巧三、根据不同的人给予不同的利益诉求 　　每通电话通常时间很短，一般在3.5到4.5分钟。开场白里需要精炼地概括中对目标客户的好处，目标客户要根据不同的职位来进行利益的诉求。 　　决策层如总经理级别的人天天被财务数字困扰。所担忧的问题都是直接能从数字或运营KPI表达出来的。销售额与利润的增长，成本的降低，单位运营效率的提高等。而且除了自身企业的运营问题之外，他也比较关注竞争对手的动态，自己在行业内的影响等等。所以，你在短时间里，必须巧妙组织你的开场白，说出你要找他的理由。 　　电话销售讲好开场白的技巧四、设计主要和次要目标 　　为了使每通电话都有价值，一位专业的电话营销人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。

我国有34个省级行政区，包括23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区。自治区有5个：新x维吾尔自治区（新）、宁夏回族自治区（宁）、西藏自治区（藏）、广西壮族自治区（桂）、内蒙古自治区（内蒙古）。直辖市有4个：北京市（京）、天津市（津）、上海市（沪）、重庆市（渝）。特别行政区有2个：香港特别行政区和澳门特别行政区。23个省：河北省、山西省、吉林省、辽宁省、黑龙江省、陕西省、甘肃省、青海省、山东省、福建省、浙江省、台湾省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、江苏省、安徽省、广东省、海南省、四川省、贵州省、云南省。划分原则①政治原则。促使国家机关密切联系人民群众，便利人民群众参加国家管理。②经济原则。根据不同地区的经济特点进行划分，使之有利于发展社会生产力。③民族原则。根据少数民族的居住状况和其他特点进行划分，使之有利于各民族的发展，巩固各民族的团结。这些原则是相互联系、相互结合的。此外，也顾及历史传统、人口分布、地理条件和国防需要等因素。以上内容参考：百度百科-行政区划

绩效考核与薪酬方案是密切相关的，它们通常结合起来用于激励和奖励员工。下面是绩效考核和薪酬方案之间的关系：1. 绩效考核为薪酬方案提供依据：绩效考核是评估员工工作表现和达成目标的过程，通过评估绩效，确定员工在薪酬方案中的奖励和激励水平。绩效考核结果可以直接影响员工的薪酬待遇。2. 绩效考核指标与薪酬方案相关联：薪酬方案的设计应该与绩效考核指标相匹配。绩效考核指标应该明确、可衡量、与岗位职责和公司目标相关，以确保公平和客观性。薪酬方案应该根据绩效考核结果来确定奖励水平，高绩效者可以获得更高的薪酬回报。3. 绩效考核激励薪酬改善员工绩效：绩效考核和薪酬方案的结合可以激励员工提升绩效。当员工知道他们的绩效与薪酬挂钩时，他们会更加努力地工作，追求更好的绩效表现以获取更高的薪酬回报。4. 绩效考核反馈与薪酬方案改进：绩效考核过程中的反馈可以为薪酬方案的改进提供宝贵的信息。员工的绩效评估结果和他们对薪酬方案的反馈可以帮助公司识别改进和调整薪酬方案的需求，以更好地满足员工的激励和奖励期望。总之，绩效考核和薪酬方案是相互关联的，通过有效的绩效考核和恰当的薪酬方案，可以激励员工提升工作绩效，并与公司的目标保持一致。这有助于建立一个高绩效的团队和提升企业的竞争力。

蜂窝陶瓷填料是一种多孔性的工业用陶瓷，其内部造型是许多贯通的蜂窝形状平行通道，这些蜂窝体单元由格子状的薄的间壁分割而成。与一般的块状陶瓷相比，蜂窝陶瓷填料具有比表面积大、压降低、阻力小、耐高温、化学稳定性好、热膨胀性低、隔热性好、重量轻、强度高等特点，因此特别适用于各种用途的催化剂载体。另外，由于流体可通过蜂窝陶瓷的间壁上的贯穿上下表面的空洞，所以可利用蜂窝陶瓷的间壁进行热交换和化学反应。目前，蜂窝陶瓷广泛应用于窑炉蓄热体、汽车尾气净化器、臭氧抑制催化剂载体、冶金工业的热交换和金属液的过滤、化学工业的化学反应载体及催化剂、采矿业的有毒气体和液体的净化处理、轻工业的喷涂以及建材工业的消声材料和窑炉的隔热材料。蜂窝陶瓷可由多种材质制成。主要材质有: 堇青石、莫来石、钛酸铝、碳化硅、氧化锆、氮化硅及堇青石一莫来石、堇青石一钛酸铝等复合基质。自1973年，美国康宁公司用挤出法生产出第一件蜂窝陶瓷载体以来，目前全世界蜂窝陶瓷的年销售量超过100,000,000件以上，蜂窝陶瓷已成为世界上最重要的陶瓷产品之一。 蜂窝陶瓷无数相等的孔组成的各种形状，目前最大的孔数已达到了每平方厘米120～140，密度每立方厘米0.3～0.6克，吸水率最高达20%以上。由于多孔薄壁的特点，大大增加了载体的几何表面积和改善了抗热冲击性能，生产的产品，其网状孔以三角和四方为主，三角比四方承受力好得多，孔数也多些，这一点作为催化载体尤其重要。随着单位面积孔数的提高和载体孔壁厚度的减少，陶瓷载体的抗热冲击趋势是提高的，热冲击破坏的温度也是提高的。因此蜂窝陶瓷必须要降低膨胀系数和提高单位面积的孔数。热膨胀系数是主要性能指标，当前国外水平是α25-800℃≤1.0×10-6℃-1，与国内对比有一定差距，不过这差距越来越小。最早生产蜂窝陶瓷的原料主要是高岭土、滑石、铝粉、粘土等，而今天已突破了，尤其是硅藻土、沸石、膨胀土以及耐火材料的应用，蜂窝陶瓷应用日益广泛，性能越来越好。 蜂窝陶瓷除了陶瓷产品普遍具有的耐高温、耐腐蚀、机械强度高等基本性能外，还拥有两个最重要的性能，这也是蜂窝陶瓷立足的根本： 1、比表面积大。与传统球状、环状陶瓷产品相对，蜂窝陶瓷的比表面积要大得多。其它陶瓷产品只能通过增加花纹、打孔等工艺提高比表面积，而蜂窝陶瓷由于其自身特殊的形状轻而易举的实现了大比表面积。从而在充当催化反应载体和蓄热体时，大大提高传质传热效率。 2、阻力小。蜂窝陶瓷的气孔呈直线贯通状，大且规则，当气体或液体通过时，遇到的阻力非常小。从而在用作窑炉蓄热体时，提高空气流通速度，在较短时间积蓄和释放热量;用作反应塔填料时可以减少空气压缩机的电耗;用作汽车尾气净化器时，可以减少发动机功率的损失。 要充分发挥蜂窝陶瓷比表面积大的特点，最行之有效的方法就是提高蜂窝陶瓷单位面积的孔数。从而蜂窝陶瓷问世之初的100目/吋2到目前广泛应用的600目/吋2，日本HONDA公司已经开发出1200目/吋2的产品(其壁厚比人的头发还细)，但我国目前只能做到600目/吋2。目前，美国康宁公司和日本NGK公司、日本电装(Denso)公司三家企业的蜂窝陶瓷产品占据了世界市场90%以上的份额。

110kV变电站35kV侧中的110是指高压侧为110kV,中压侧为35kV，一般还会有低压侧，为10kV，都是电压等级。220KV、110KV、35KV指的都是电压等级。

问题一：人类语言是什么时候出现的 语言究竟出现在人类历史的哪一刻，学者们一度众说纷纭。曾经在很长时间内，学界将讨论语言的起源视为不严肃的行为。据说，1866年巴黎语言学会甚至命令禁止讨论这一话题。这一禁忌直到不久之前还余音未绝。过去有学者认为，早在180万年前的直立人时代，原始的人类语言就诞生了。不过，遗传学、考古学和古生物学都一致支持语言学家尼科尔斯（Johanna Nichols）的研究。她运用统计学的方法推算出，人类语言产生于10万年以前。 问题二：中国语言是什么时候发明的 有关汉语起源的论述 最先提出汉语起源于直接拟声（象声）的学者可能是章炳麟(1868-1936,号太炎)。他在所作《国故论衡?语言的缘起说》中主张：“语言不凭虚起，呼马为马，呼牛为牛，此必非恣意妄称也”并找出了汉语中的许多象声词作为例证：“何以言‘鹊"？谓其音‘即足"也（按‘即足"为反切法表音）；何以言‘雀"？谓其音‘错错"也；何以言‘鸦"？谓其音‘亚亚"也；何以言‘雁"？谓其音‘岸岸"也…”现在大家都承认汉语中有不少象声词，“象声说”是语言起源理论之一，但象声只能指称发声的事物，范围有限，非发声事物如何指称？ 最早用例证说明汉语词字‘音近义通"现象可能是梁启超（1873―1929)。他在1921年写的《从发音上研究中国文字之源》（见梁启超，饮冰室合集之三十六，p.37,中华书局,1936) 一文中列出了许多说明‘音近义通"的例证,如声旁为‘戋"的十七个字“皆含小意”，“凡用‘Dee"之一音符所表示者，总含有在下之意或含有由上而下之意。”“以上所举八十三语皆以‘M"字发音者，其所含意味，可以两原则概括之：其一，客观方面凡物体或物态之微细暗昧难察见者或竟不可察见者；其二，主观方面生理上或心理上有观察不明之状态者。”在今天看来这些都是间接拟声（音义联觉）的实例。 最早提出声象表义的可能是陈澧(1810～1882)。他在《东塾读书记?小学》（见陈澧，东塾读书记，三联书店，1998）一文中说：“盖天下之象，人目见之则心有意，意欲达之则口有声。意者，象乎事物而构之者也；声者，象乎意而宣之者也。…如‘大"字之声大，‘小"字之声小，‘长"字之声长，‘短"字之声短。又如说‘酸"字如口食酸之形，说‘苦"若口食苦之形，说‘辛"字如口食辛之形，说‘甘"字如口食甘之形，说‘咸"字如口食咸之形”。显然这些例证很牵强，有点类似西方十八世纪的‘叮咚"语言起源理论的那些想象出来的例子：“bye-bye（再见）是用双唇和舌分别挥动的口势象征着挥手再见”（见Crystal, D. 1997 The Cambridge Encyclopedia of Language，p.291, Cambridge University press，second edition)，难以令人信服。 赵维森提出象声表意是汉语生成的基本法则：“如果说汉字的基本生成机制采取了象形表意的方法的话，那么，汉语的基本生成机制则采取了象声表意的方法。”“汉语的象声表意法可分为直接象声表意和间接象声表意两种形式。”直接象声表意法有三种情况：1.“对自然界和人事界各种声响现象的语言指称”，即“以声象声”，产生大量拟声词。2.“对人类感叹行为的语言指称”。3.“对具有声音属性的事物的语言指称”，“如‘火"之读音如野火‘呼呼"之声”，“‘金"之读音如敲击金属之声”。间接象声表意法有二种情况：1.“一般通过发音时特定的口形或气流在口腔中的不同运动方式来类比事物的运动状态，以此实现对事物的指称”。如“‘打"指强有力的动作，故发音也较用力，且声音洪亮；‘杀"的动作结果是尸首分离，发音时上下牙齿由合而分开，口形由小变大；‘聚"的运动结果是由散而合，故用嘬口的发音方式象征聚的结果…” 2.“因发音会引起嘴部和脸部肌肉的运动变化，所以，特定的发音方式往往伴随着相应的表情；而且发音方式不同，音调的风格也迥然相异。正是通过特定的发音方式与表情神态和音调风格的结合，使得事物的一些抽象属性和一些非实体性现象也能通过象声表意的方法加以把握，予以命名。这是汉语的象声表意方式最为曲尽其妙之处。如“愁”隐藏于心灵深处，......>> 问题三：中国文字是什么时候出现的 最早的文字 文字是人们用来记录语言的符号和交流思想的工具。过去，人们认为商代的甲骨文是中国最早的文字。 1977年以后，考古工作者在位于河南登封县东南约十五公里的登封王城岗的夏代遗址中发掘出东、西两座小城的遗址，从中发现了一些珍贵的夏代文字资料。 例如，在西城遗址的一个灰坑中。发现了一件夏代初期的泥质黑陶平底器，器底上有一个陶胎烧制前刻划的文字--“ ”。这个字由两部分组成，像两手有所执持，可能是“共”字，它大概代表该陶器所有者的族氏。这个字非但不是刻划符号，而且超越了象形文字的阶段，是个会意字，所以是真正的文字，这一发现，有力地证明了早在四千多年前，在夏代初期我国就已经有了文字。 问题四：语言是什么时候开始产生和应用的 人类的语言在萌芽阶段是纷繁复杂的，具有模糊、不稳定、随意性等特点。同一种语言也会因部落的迁徒融合、图腾崇拜的变化、时间地理的变迁而产生变种――方言。人类语言的发展在刻画文字阶段基本呈单一的形式发展，这主要原因在于这些语言文字有一个根本的文明源头――中华南方首创水稻农耕文明。这也就不难解释古人类虽或在东亚、南亚，或在西亚、北非，或在美洲、澳大利亚四去游动，但他们的刻画象形文字却大同小异、基本相同的缘由。人类最早的文字――中华刻画文字虽然后来在西亚、北非派生出巴比伦楔形文字、埃及圣书字和美洲象形文字，但最后真正发展成熟走向辉煌的唯一象形文字还是中华本土的汉字，它的基本发展轨迹是：刻画文、陶文、甲骨文、石籀文、钟鼓文、金鼎文，大篆、小篆碑帖、隶书、楷书、宋体等一步步走向成熟走向辉煌。它又是字母文字的鼻祖，中华赛（闪）族到地中海的一支腓尼基在中华形象字在古埃及的变种――圣书字的基础上创造了字母文字，成为字母文字的源头。如果不是这一字母文字的产生，使人类语言文字所表现的形式趋于纷乱复杂，今天人类的文字应当是由汉字统一的。 在字母文字产生之前，人类文字发展的基本脉络是：以中华南方水稻农耕文明为源头（[1]湖南道县玉蟾岩遗址：距今2.25-1.85万年，是目前为止发现的人类最早的农耕文明遗址），产生了湖南彭头山和高庙、河南贾湖等比较早的象形文字文明。这个文字文明在向中南半岛、西亚、东北非的扩散过程中创造了古印度、埃及、巴比伦等文明，演化出了古印度达罗毗荼语印章文字、古巴比伦楔形文字（此文字后来被西方认为是世界上最早的象形文字，这其实是对人类历史的误解）和古埃及圣书字，同时，由于中华先祖的一部分东移美洲，也把象形文字带到了美洲。 上面已经提到字母文字的产生与中华闪族（赛种或叫闪米特人）关联。闪（陕）族，我国西北萨满崇拜的一支，原分布在中华伊犁河流域一带。中华古族大月氏受另一古族匈奴的进逼不得不从昆仑山一带西退，大月氏的西退又迫使伊犁河流域一带的闪族西迁到地中海沿岸。公元前15世纪，闪族的一支腓尼基在中华象形文字在埃及的变种圣书字的基础上创造了人类历史上第一批字母文字，共22个，只有辅音，没有元音，这就是著名的腓尼基字母。腓尼基字母较早传入希腊，演变成希腊字母，希腊字母孳生了拉丁字母和斯拉夫字母，成为欧洲各种语言文字的共同来源。一般地，西欧国家是以拉丁字母创造其语言的书面载体，故为拉丁语国家；东欧国家则多以斯拉夫字母创造自己语言的书面载体，故为斯拉夫语国家。腓尼基字母在西亚演化成阿拉米字母，阿拉米字母再派生出 *** 、犹太字母等成为亚洲许多文字的基础。一般地，西亚以 *** 字母为主，南亚受印度梵文字母影响较大，中亚兼收并用斯拉夫、阿拉米、 *** 等字母，东亚广大地区如日本、朝鲜、韩国、越南等国家历史上曾经长期使用汉语为其书面语。美洲殷弟安人虽带去了中华古老的象形文字，但语言文字没有多少发展；东非北非的一部分受到 *** 字母的影响；非洲的大部、澳洲的广大地区由于生长在这里的民族还相对处于落后状况之下，大多还只是一些没有文字表述的土著语言。我国历史上一些创造了文字的民族如藏、蒙、满、维的文字均是由阿拉米字母直接或间接发展而来。 近代历史后，由于整个历史格局的变化，美洲、非洲、澳洲或被占领或被殖民使用了殖民者的语言――拉丁字母语言，如西班牙语、葡萄牙语、英语、法语等。南亚、东南亚一带原有本国文字语言或使用汉语的国家也纷盲引进了西方拉丁语系的殖民语言――英语。拉丁字母语言之所以今天分布如此之广之众，并不是它有多少优越之处，相反，是近代这场血与火的罪......>> 问题五：普通话是什么时候出现，谁发明的？ 在1955年10月召开的“全国文字改革会议”和“现代汉语规范问题学术会议”期间，将汉民族共同语的正式名称正式定为“普通话”。普通话并不是某个人发明的，是根据人民群众总结而来的。 2001年《中华人民共和国国家通用语言文字法》施行，确立了普通话“国家通用语言”的法定地位，规定“学校及其他教育机构通过汉语文课程教授普通话和规范汉字。”“广播电台、电视台以普通话为基本的播音用语”。 2014年9月21日由教育部、国家语言文字工作委员会与河北省 *** 共同举办的全国推广普通话宣传周重点活动在河北省滦平县举行。 2014年是国务院确定全国推广普通话宣传周17周年。李卫红说：“17年来，国民语言文字应用能力显著增强，目前全国有70%以上的人口具备普通话应用能力，95%以上的识字人口使用规范汉字，中华民族几千年书同字、语同音的梦想正在逐步成为现实。” 普通话是以北京话语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的现代汉民族共同语。与会专家认为，推广普通话不是要人为地消灭方言，而是为了消除不同方言的隔阂，以利于社会交际。 问题六：韩国语言和韩国文字是什么时候出现的？ 世宗国王与“训民正音” 朝鲜半岛历史悠久，但在很长一段时期内却是一个只有本民族语言却无民族文字的国家。公元3世纪左右，汉字传入朝鲜，后来又采用汉字的音和意来记录朝鲜语，即“吏读文”。但由于封建社会等级观念的影响。能够学习和使用汉字的多是贵族阶层，普通民众很难接触到。而且结合汉字创制的“吏读文”有些也不适合朝鲜语的语音系统和语法结构，因而有时很难准确地标记朝鲜语言。因此当时人们非常希望能有一种既适合朝鲜语语音系统和语法结构、又容易学会的文字。从统治阶级来看，为了便于老百姓贯彻自己的统治政策，也有必要发明一种易于人民掌握的表音文字。就这样在朝鲜王朝第四代国王世宗的积极倡导下，由郑麟趾、申叔舟、崔恒、成三问等一批优秀学者，在多年研究朝鲜语的音韵和一些外国文字的基础上，于1444年创制了由28个字母组成的朝鲜文字。这期间朝鲜学者曾几十次前来中国明朝进行关于音律学的研究。1446年朝鲜正式公布了创制的朝鲜文字，称为“训民正音”，意思是教百姓以正确字音。新文字发明后，世宗国王提倡在公文和个人书信中使用“训民正音”，并责令用“训民正音”创作《龙飞御天歌》。他还将“训民正音”作为录用官吏的科举考试的必考科目，并在钱币上刻印了“训民正音”。“训民正音”的创制为朝鲜语书面语的发展以及朝鲜文学的发展提供了良好条件。 “训民正音”是世界上少有的知道是谁、具体在什么时间创造的文字之一，因此被韩国指定为国宝第70号，1997年10月被联合国教科文组织列为世界文化遗产。 “训民正音”是一种表音文字，由17个子音和11个母音组成。17个子音字按口型和舌位发音器官的样子创造，按发音不同分为牙音、舌音、唇音、齿音等，这同现代语音学分类基本一致。又根据声音的清浊，把子音分成全清、次清、全浊、不清不浊；11个母音中有3个基本母音，它们是按照古人认为的宇宙“天、地、人”的生成次序创造的，其他母音则根据这3个基本母音创造。这28个字母经过560年的发展，现在已经有3个子音和1个母音被淘汰了，目前在朝鲜和韩国只使用24个子音和母音。用24个子音和母音，可以组成7万个朝鲜字，而这些字又可以组成7亿多个词汇，如此浩如烟海的文字是用之不尽的。 朝韩文字改革中的“汉字” 传统的朝鲜语词汇包括固有词和外来词两大类。固有词是指朝鲜语里原来就有的本国词；外来词则是指源于其他语言的词，这其中有近70％源于中国的汉字词，这些词汇在朝鲜文中是可以用汉字书写的。 1910年日本帝国主义对朝鲜半岛实行殖民统治后，曾大肆封杀朝鲜语文，到20世纪40年代更是变本加厉，他们大搞所谓“创氏改名”，这个时期出生的朝鲜人不准使用朝鲜语，姓氏也必须改用日本姓氏。 1945年8月15日朝鲜半岛光复后，分裂为半岛北方和南方，即今天的朝鲜和韩国。为了规范文字的使用，朝韩双方在建立政权后分别对文字的使用进行了改革。> 问题七：日本的语言、文字是从什么时候开始发展的？ 关于日本语的起源有多种理论。许多学者认为，从句法上说，日语接近诸如土耳其语和蒙古语之类的阿尔泰语言。日语在句法上与朝鲜语相似是得到广泛认可的。也有证据表明，日语词法和词汇在史前受到南面的马来－波利西亚语言的影响。 一般认为，当代日本的文字体系包括起源于中国的日本汉字、平假名和片假名三部分。其中，相对于表音文字的假名，表意文字的汉字曾被称作“真名”。虽然中国人对汉字并不陌生，但遇到诸如：“g”、“x”、“y”等汉字时，还是会感到困惑。这些字是日本人创造的汉字。也许很多人不知道现在中文中所使用的“腺”字，也是由江户时代的日本人创造的。当然日语汉字的发音同中文不同，但是可以用假名来表示，而且一个汉字通常都有多个读音。如“木”有“き、もく、ぼく”等多个读音。这主要有两种情况，一种是汉字传到日本后，这个汉字本身的汉语读音也随之传入，这种读音称为“音读”，如上例中的“もく、ぼく”；而日语中固有词语假借汉字表示该意义时的读音，成为“训读”。如上例中的“き”。 尽管日本人和中国人所讲的语言完全不同，但日语的书写系统却是来自于汉语。汉语书写在五、六世纪某个时候被介绍到日本去时，日本用从汉字改变而来的平假名和片假名这两个语音书写体对汉语书写体进行了补充。 日本现仍有许多当地方言。在诸如广播、电视和电影等大众媒体的影响下，以东京话为基础的标准日语已逐渐推广到整个国家，但特别的是，京都和大阪人所讲的方言继续保持繁荣，并保留着其威望。

根据《中华人民共和国森林法》第三十六条规定，经批准设立的国家级森林公园总体规划，应当制定并报批实施，实施中如需修改，必须重新按照规定程序报批。一般来说，经批准设立的国家级森林公园总体规划，其修改周期需要在多年以上，具体时间一般由国家有关部门根据实际情况制定。在修改前，需要进行前期的研究与调查，并征求相关部门、、公众等意见，经过科学论证后方可向上级主管部门申报修改。总之，在规划修改前，需要经过严格程序和科学论证，确保修改后的森林公园总体规划能够更好地满足社会和经济发展需要，同时保护生态环境，达到可持续发展的目标。

初中三年的规划与目标高尔基说：“不知明天该做什么的人是不幸的。”即将成为初中生的我们，应该树立远大目标，让自己的理想变成现实，让梦想飞翔！下面是我个人对初中三年的规划和发展目标：初一：从小学升入初中，适应新环境，在新环境中努力拼搏，争取获得优异成绩！1、学习目标要明确，找出自己的不足，加以改正，制定有效的学习方法使自己进步。2、培养良好的学习习惯，劳逸结合，良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。达到规定的学习目标。3、打好基础，为以后的学习扎根，上课好好听讲，做好笔记，下课多复习。做好每一件小事。初二：一个充满挑战的新生活，在初二里我们要有新的学习目标，新的行为计划，为初三的学习打好基础。1、学习中遇到难题及时解决，在初二学习过程中碰到问题，要通过和同学讨论、向老师请教等过程立刻解决，要做到不懂就问将任何不懂的问题斩于当下。2、课前预习，自己经过独立思考，有了初步印象，再加上课上老师的讲解、分析和自己的进一步学习，理解会更为深刻。3、挑战难题，挑战自我，不要把时间全都浪费在巩固上。初三：集中精力学习，轻松应对中考。1、集中精力学习，初三年级，重点抓好自己的学习，尽可能多地掌握各学科的文化知识，为圆满完成初中学业打下良好基础。2、恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习。3、克服消极心理，保持乐观的心态，培养积极的学习动机，保持学习内容的新鲜感，学会挖掘所学内容的新意，寻找科学学习方法，轻松应考。相信经过我的努力，做一个做事有条有理的好学生，也祝我的学业天天向上。

怎样在我们学校，每个人都必须回答问题。根据专业，每个人需要5-10分钟。第一部分是3-5分钟的自我介绍，介绍论文的内容。自我报告后，教师提出问题，这些都是论文的内容。放松他们都是自己专业的老师，对学生来说不会太难。当然，在其他学校，不是每个人都需要回答。只有选择的优秀论文需要回复。我不知道你们学校有什么要求。祝你好运！

二本