小企业如何管理供应商？

供应商管理五步流程供应商管理的目的是建立一个稳定可靠的供应商队伍，为企业提供可靠的物资供应。企业可以通过遵循五步流程来战略性地管理供应商。1、确定所有业务目标管理人员应首先确定他们对每个供应商的目标和期望。了解企业内每个部门对供应商的需求也很有帮助。这将使管理团队能够将供应商与某些需求和目标相匹配，而无需重复资源和工作。当管理人员需要评估供应商绩效时，设定目标也将有助于流程的后期。2、确定选择供应商的标准接下来，企业应该建立选择能够提供最大价值的最佳供应商的标准。通常，这些选择标准会根据企业、行业和期望而改变。然而，管理者往往会比较供应商的价格、过去工作的质量、经验和声誉。在此过程，企业还将提交报价请求 (RFQ)，这是发送给潜在供应商以请求定价和付款信息的文件。企业也可以发送提案请求 (RFP)。该文件概述了企业的项目，并向有兴趣提供其服务或商品的供应商征求投标意见。3、评估和选择供应商下一步是根据你所确定的选择标准来评估所有相关的供应商。如果企业提交了 RFQ 或 RFP，那么管理人员将评估供应商发送的报价和建议。在评估时，企业应分析供应商信息，例如他们的优势、劣势以及他们计划如何满足目标和要求。考虑可能影响供应商绩效的外部因素（例如环境变化）也很有帮助。然后，企业应选择一个他们认为最符合他们的目标，并且他们认为将提供最大价值的有效供应商。4、谈判并签订合同选择供应商后，企业的采购和财务团队需要创建一份合同，其中概述了供应商必须满足的所有要求。合同还应定义付款细节和定价，以确保两个实体在同一页面上。在制定合同的过程中，高管还应让相关利益相关者参与进来。这些团体和个人可以深入了解合同如何保证供应商提供最大价值。5、评估供应商绩效企业定期评估供应商绩效以确保他们满足预定要求非常重要。创建关键绩效指标 (KPI) 可以帮助企业衡量供应商的表现，并查看是否需要进行任何改进。通过结构良好的供应商管理流程，企业可以与第三方供应商建立牢固持久的关系，并确保高效运营。现代供应商管理系统8Manage SRM为整个供应商生命周期提供自动化工作流程，包括供应商自行注册、资格认证、分类、入职、持续管理和战略关系管理，帮助企业连接所有供应商，构建企业与供应商合作共赢平台。

中建三局材料供应商诚信管理办法主要包括以下几方面内容：1、对供应商的资质进行审查，包括其注册资本、信誉记录、税务记录等方面。2、对供应商的信用记录进行评估，包括其过往的业绩、信用评级、信用报告等方面。3、对供应商签订的合同进行管理，确保合同内容合法合规，并对合同履行情况进行监督。4、对供应商的服务质量进行监督，包括对其产品质量、交货期限、售后服务等方面进行评估。5、对供应商的违约行为进行惩戒，包括对其进行警告、罚款、终止合作等措施。

供应商认证、合同约束。1、供应商认证：中建三局在选择供应商时，会进行认证和审核，以确保供应商符合相关资质和标准要求。2、合同约束：中建三局与供应商签订合同，并规定双方的权利和义务，明确供货期限、质量标准、价格等具体条款，维护合同的执行和履行。

一、供应商管理原则和制度1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。2.对选定的供应商，公司与之签订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。二、供应商选择与评估公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系1.质量水平。包括：(1)物料来件的优良品率;(2)质量保证体系;(3)样品质量;(4)对质量问题的处理。2.交货能力。包括：(1)交货的及时性;(2)扩大供货的弹性;(3)样品的及时性;(4)增、减订货货的批应能力。3.价格水平。包括：(1)优惠程度;(2)消化涨价的能力;(3)成本下降空间。4.技术能力。包括：(1)工艺技术的先进性;(2)后续研发能力;(3)产品设计能力;(4)技术问题材的反应能力。5.后援服务。包括：(1)零星订货保证;(2)配套售后服务能力。6.人力资源。包括：(1)经营团队;(2)员工素质。7.现有合作状况。包括：(1)合同履约率;(2)年均供货额外负担和所占比例;(3)合作年限;(4)合作融洽关系。三、供应商选择办法1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单;2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组;3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表;4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。四、核准为供应商的，始得采购;没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。五、每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。六、公司可给供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。七、对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。八、供应商管理办法1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。2.公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。3.公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。4.公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。5.公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。6.公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。

对于大多数企业来说，建立供应商管理流程很有必要。该过程将指导企业必须采用的战略，管理参与供应商的整个生命周期。企业可以通过遵循 5 步流程来战略性地管理供应商。8Manage SRM供应商管理系统为整个供应商生命周期提供自动化工作流程，包括供应商自行注册、资格认证、分类、入职、持续管理和战略关系管理。1、确定一组业务目标和目的在你参与供应商管理流程之前，重要的是确定供应商所需的一组业务目标和目的。它将强调每个部门对第三方的要求，这样你就可以在不重复工作量和资源的情况下，将相关供应商映射到每个需求中。这些目标也有助于评估供应商的绩效与传达给他们的目标相比。2、确定供应商选择的相关标准一旦知道使供应商参与成为必要的目标和需求，就需要定义选择标准，以选择能够为要求提供最大价值的供应商。虽然选择标准取决于企业的类型及其对供应商的需求，但标准措施包括定价、过去工作的质量、行业认可、法律声誉等。企业也通过参与RFQ、RFQ和RFI来选择相关供应商，特别是需求很重要的时候。3、评估和选择供应商下一步是根据确定的选择标准评估所有相关供应商。大多数企业根据供应商的报价来评估供应商。然而，将你已经确定的其他标准考虑在内也同样重要。评估潜在供应商的报价和建议，确保获得最大限度的成本节约机会。分析条款和条件，看看供应商如何计划以满足企业的要求。与此同时，确保你对供应商的优势和劣势进行全面完整的分析，并研究外部环境的威胁和机会如何影响你与供应商的合作。4、与选定的供应商谈判并签订合同现在你已经选择了相关供应商，你需要执行合同流程，最终使他们加入。确保所有相关的利益相关者都参与到合同流程中来，以获得合同如何确保最大限度交付价值的宝贵见解。在许多业务案例中，合同流程由财务/采购团队与业务部门的高级主管执行，而没有咨询与供应商进行日常工作的团队。与供应商合作，确保谈判过程顺利进行，减少障碍。5、评估供应商绩效供应商管理过程不是选择了供应商就结束。在他们被挑选出来并入职之后，你需要定期评估他们的绩效，看看他们完成既定目标和要求的情况。为了确保评估切实有效，要建立衡量绩效的KPI。这将对需要改进的领域提供见解，最大限度地提高供应商的绩效。它还告诉我们，我们的供应商管理流程有多有效，以及如何进一步优化。

超级市场对供应厂商的管理规定由两方面组成，一是业务方面的管理规定，二是厂商资料的管理规定．　　(1)超级市场的主要功能是供给消费者日常生活用品，满足其每日生活之需，因此商品的周转速度较快，为了保证商品的充分供应，就必须要求供应商供货准时。这就要对供应商在商品的配送方式、配送时间、地点和送货次数等方面作出规定，并在确定采购时就与供应商订立协议，明确规定供应商违反规定所负的责任　　(2)供应商的供货，如发生缺货现象，就会影响到超级市场的生意。为此对供应商的缺货的制约要作出规定，如缺货率不得超过5％，超过规定厂商要作出补偿，这种规定要与厂商订立的协议为执行的依据。　　(3)采购业务是不可能对厂商提供的几千种甚至上万种商品的质量作出判断。因此在确定采购时要对厂商作出商品质量的有关规定。如要厂商出示有关部门签发的商品准产证、商品质量鉴定书等，并要求厂商对商品质量作出法律上的承诺。　　(4)供应商的供应价格如果总是变化。这对超市经营是十分不利的，一般要求供应商的供货价格在一个相当的时间内保持稳定，如果由于生产成本，市场变化等因素价格必须要作出调整，必须规定厂商在价格调整时有一定的程序。如规定厂商在商品价格调整时，要在调整价格生效前2星期前事先通知进货方为有效，或在调价时，仍维持一段时间的原有价格的商品供应数量，以保证超市采购部门有时间作出相应调整，不至于措手不及。　　(5)商品的采购，进货方支付给厂商货款的天数是一种公认的交易条件，但也必须对支付贷款给厂商的方式作出规定。如与厂商的商品货款的对帐应定在每月的哪一天，付款日定在哪一日，付款采取什么方式都要作出明确规定。　　(6)对供应厂商的资料管理，是超级市场采购业务管理的重要环节。供应商的资料管理可作出以下6个方面的分类：　　［1]对供应商进行分类并确定编号。供应商的分类是按照超市经营的商品别来进行的，再依商品的类别来确定供应商的编号，如饮料商品的编号是3，就可以对各饮料供应商编成3001号码……来进行识别管理，超级市场应给每一个供应商的每一个商品确定编号或代码．以利电脑管理；　　[2]对供应商的基本资料建立档案进行管理；如供应商的名称、住所、负责人、电话、营业执照登记号、供应商品的种类、年销售额等建立资料档案，以便管理；　　[3]设立厂商商品台帐进行管理，对每一个厂商供应的商品的进价、售价、规格、数量和毛利率等商品资料设立台帐，特别要注意的是，台帐除了记录厂商供货给本公司的以上商品资料，最好也能记录供货给其他公司，尤其是主要竞争对手的商品资料；　　[4]对每一家厂商供应给本公司的所有商品的销售实绩逐月作出统计，包括金额、数量和毛利额，以此作为判定该厂商供货优劣的依据，作为以后订货谈判的讨价筹码；　　[5]对供应商的商誉也必须作出调查并建立档案；　　［6］对供应商的优劣要作出鉴定和评价，以便对其进行分类的管理，一般可运用abcd分类法来对厂商进行管理。a级厂商可由采购部经理或业务主管亲自进行管理。

采购供应商管理办法 　　为了促进供应商与我公司建立健康、和谐、稳定的供需关系，促使供应商保证产品质量、降低成本、供货及时，提高服务水平，对供应商管理做如下规定： 　　一、凡是有可能或已经与我司发生业务往来的供应商，并具有与其所承担的供应物资相应的经济实力和资信等级的供应商都在本规定的范围。 　　二、各相关部门职责 　　(一)使用部门职责 　　1、对工程材料、专业材料和设备等物资，须由各专业技术指定责任人到场进行物资验收工作，以确保质量。 　　2、负责提供物资在使用过程中的实际情况及出现的问题。 　　(二)库房职责 　　1、负责对供应商到货物资的验货、收货工作，办理入库手续。 　　2、及时将供应商交货期限、产品质量、服务水平向采购部反馈，并提出意见。 　　3、每月定期向采购部提交当月各类物资进销存明细及使用情况。 　　(三)采购部职责 　　1、做好供应商的开发工作，积极寻找货源，开辟新的供货渠道，对于同类产品，应至少备有两家以上供应商，以便做到价格互补、货源互补。 　　2、做好供应商的管理工作，及时对违反合同规定的供应商进行处理，不定期抽检供应商送达的货物，到收货现场监督验货，督促供应商货物配送的及时性，以确保使用部门的正常供应。 　　3、负责收集和建立供应商信息数据库，考察评估供应商的"资质，建立《合格供应商名册》，随时为开辟新的供货渠道做好准备。 　　4、负责定期对供应商进行评估、考核和甄选工作。每月依据供应商交货的产品质量、交货期限、服务态度、产品价格及履约能力等方面进行评分并通知供应商。 　　5、与常用物资供货商签订相关的《供货承诺书》。 　　三、对供应商的奖惩规定。 　　1、对于履约能力强，信誉好、送货及时、提供高性价比物资的供应商，给予及时结帐，并将其列入次年的合作对象。 　　2、对于存在“以次充好”、“以少充多”行为的供应商，将予以坚决打击、制止，应扣罚其相应部分的货款，并取消供应商供货资格。 　　3、对于无法与各公司良好配合、出现重大问题无法改善的或经评定连续数月未达标的供应商将取消供货资格。因无法找到替代的合格供应商，暂时保留其供应商资格，但须将评鉴结果通知供应商并责令其改进。 　　4、货物配送由供应商送货的，应在订立合同时谈定预交信誉保证金与质量保证金。供应商未能在指定时间将所订物资送抵指定地点的，扣缴一定数额的信誉保证金;供应商所送物资质量因不符合同所约定的，应扣缴一定数额的质量保证金。 　　四、加强物资供应商的信息管理工作。 　　1、加强与供应商的信息沟通，及时了解重要物资生产厂家的价格变化趋势及产品更新动态。 　　2、定期开展供应商调查活动，根据供应商返回的《供应商调查表》，建立供应商资质等相关内容的《合格供应商名册》。根据使用部门反馈的产品的质量、服务水平等信息，及时做出相应的调整，以便更好地处理在供需中所存在的问题。 　　3、分管的采购人员应详尽记录本人经办的采购物资使用部门反馈信息，为评价供应商提供相关信息资料支持。 ;

　　一.总则　　为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。　　本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。　　二.管理原则和体制　　公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。　　对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。　　公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。　　公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。　　公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。　　三.供应商的筛选与评级　　公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。　　质量水平。包括：（1）物料来件的优良品率；（2）质量保证体系；（3）样品质量；（4）对质量问题的处理。　　交货能力。包括：（1）交货的及时性；（2）扩大供货的弹性；（3）样品的及时性；（4）增、减订货货的批应能力。　　价格水平。包括：（1）优惠程度；（2）消化涨价的能力；（3）成本下降空间。　　技术能力。包括：（1）工艺技术的先进性；（2）后续研发能力；（3）产品设计能力；（4）技术问题材的反应能力。　　后援服务。包括：（1）零星订货保证；（2）配套售后服务能力。　　人力资源。包括：（1）经营团队；（2）员工素质。　　现有合作状况。包括：（1）合同履约率；（2）年均供货额外负担和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽关系。　　具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。　　筛选程序。　　对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单；　　公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组；　　评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表；　　经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。　　四.核准为供应商的，始得采购；没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。　　五.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。　　六.公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。　　七.对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。　　八.管理措施　　公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。　　公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。　　公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。　　公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。　　公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。　　公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。　　九.附则　　本办法由采购、配套部门解释、执行，经总经理办公会议批准颁行。

供应商比较少或比较集中的话，主要办法就是搞好关系，处理好之间的利益关系，货款到账是否及时，订单量是否稳定，能否保证自己供应商的稳定收益，当自己的能力能够左右自己的供应商时，管理起来就容易多了。也可设置订单良性竞争模式，当部分供应商可以长期稳定供给原材料时以增加订单量作为奖励。以此来有效刺激供应商再者是供应商提供的原材料或半成品或成品质量的控制，分主动和被动主动就是可以分给供应商小额的股份，被动就是委派公司的质量监督人员到供应商的场地去监督以保证原材料的质量，毕竟质量是企业生存的根本。同时也可以考虑供应链管理中的信息共享

供应商送货管理规定规定内容1 供应商送货违约处罚标准和规定：1.1 在供应商出现延迟交货、供应商送货不足、供应商不送货导致订单作废等情况时为违约，分别按以下标准进行处罚。1.2 供应商延迟交货为A类违约，处罚标准为本订货单订货金额的3%。1.3 供应商送货不足为B类违约。在供应商当月的累计送货额达到当月累计订货额的95%（含）以上时不处罚；送货额在95%--90%（含）之间的，按未送货金额15%的比例进行除罚；送货额在90%--85%（含）之间时，按全部未送货金额20%的标准进行除罚；送货额在85%--80%（含）之间时，按全部未送货金额30%的标准进行除罚；累计送货金额低于80%时，按全部未送货金额50%的标准进行除罚。例：⑴ 一月份A供应商累计订货额10万元，实际送货额9.5万元，送货率95%，不予处罚。⑵ 二月份A供应商累计订货额10万元，实际送货额9.3万元，送货率93%，未送货金额7千元，处罚比例为未送货金额的15%，罚款额=0.7万元×15%=1050元。⑶ 三月份A供应商累计订货额10万元，实际送货额8.8万元，送货率88%，未送货金额1.2万元，处罚比例为未送货金额的20%，罚款额=1.2万元×20%=2400元。依此类推。1.4 判定供应商送货不足的标准首先是送货数量未达到订货要求，供应商按订单足数送货而实际进价低于订单进价造成送货金额差异的除外。1.5 供应商按订单所列单品送货，同时出现A、B类违约时，分别按相应标准处罚。操作流程：2.1 店铺和配送中心对供应商送货违约的处理程序：店铺必须按公司要求的标准合理订货。店铺在供应商送货后必须在当天将验收单录入系统并打印出来。因店铺工作失误，造成错罚供应商情况的，对相关责任人将处以100-300元的罚款。2.2每周二按供应商违约情况进行汇总、统计，开具《供应商送货违约处罚单》（一式三联，分别为留底、供应商、财务）2.3 对千元以上的处罚单要在二日内通知供应商。供应商在一个月内出现下列违约情况时，采购部要在次月初对其警告，要求加以改善；第二月仍无改善的，第三个月起要对该供应商进行无条件清户处理。Ⅰ. 公司月累计有10%以上的订单为作废订单或单店有10%的订单为作废订单的，Ⅱ. 公司月累计送货金额低于80%或单店送货额低于80%2.4 财务部处理程序：2.4.1 财务部在收到营运部传来的《供应商送货违约处罚通知单》后，对单据进行处理，对账时通知供应商，实施对相关供应商的处罚。2.4.2 对供应商的罚款从供应商应结账款中扣除或另行收取，并记入公司营业外收入。名词解释1 订货日：指供应商能够在每周内接受华普超市订货单的相对应时间。2 交货期限：指合同约定的在华普超市制作并发出订货单的次日起至货物应该被运抵指定地点的时间范围。3 订单有效期限：在交货期限以外延迟交货，但仍可按原订货单收货的时间范围。通常为N+3天。（N=交货期限）4 作废订单：超出订单有效期限仍未送货的为作废订单。5 送货不足：供应商送货时未按订货单所订单品的要求送货，数量和金额不足的。分为三类。Ⅰ类 供应商未按订单所列的单品送货，有的单品形成零验收入库。Ⅱ类 供应商实际送货的数量小于该单品的订货数量，造成送货金额不足。Ⅲ类 供应商在按照同一张订单送货时，既有未送到的单品，也有送货数量不足的单品。

转载以下资料供参考供应商管理办法一.总则 1.为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。 2.本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。 二.管理原则和体制 1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。 2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。 3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。 4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。 5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。 三.供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。 1.质量水平。包括：（1）物料来件的优良品率；（2）质量保证体系；（3）样品质量；（4）对质量问题的处理。 2.交货能力。包括：（1）交货的及时性；（2）扩大供货的弹性；（3）样品的及时性；（4）增、减订货货的批应能力。 3.价格水平。包括：（1）优惠程度；（2）消化涨价的能力；（3）成本下降空间。 4.技术能力。包括：（1）工艺技术的先进性；（2）后续研发能力；（3）产品设计能力；（4）技术问题材的反应能力。 5.后援服务。包括：（1）零星订货保证；（2）配套售后服务能力。 6.人力资源。包括：（1）经营团队；（2）员工素质。 7.现有合作状况。包括：（1）合同履约率；（2）年均供货额外负担和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽关系。 具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。筛选程序。 1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单； 2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组； 3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表； 4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。 四.核准为供应商的，始得采购；没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。五.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。六.公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。七.对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。八.管理措施 1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。 2.公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。 3.公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。 4.公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。 5.公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。 6.公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。

随着供应链在国内的快速发展，以往采购的订单式管理在慢慢的向供应商管理靠拢，我们科力普省心购，作为晨光旗下专业的办公用品采购平台，与很多供应商有合作，根据以往的经验本文将探究这种变化的原因以及数据在供应商管理中的一些应用。一、为什么要对供应商进行管理？供应商管理的发展要从美国三大供应链管理协会说起：供应管理协会（ISM）、运营管理协会（APICS）、供应链管理专业人士协会（CSCMP），三者分别侧重于采购、运营、物流管理。其中供应管理协会的前身为美国采购经理联合会（NAPM），名称的更改同时标志着采购地位的提升，从订单处理转为对供应商的战略管理。将供应商管理提升到战略的高度，主要原因来源于以下三个方面：1.供应链复杂度的提高：随着技术驱动、供应商整合等行业市场因素，供应链趋于全球化、多级化，供应商区域逐步整合。导致供应商数量大大增加，供应商议价能力不断提高。2.供应链风险的增大：在互联网时代，企业的很多信息处于透明状态，一旦发生质量、缺货问题很容易给企业带来大量损失。3.企业自身腐败问题的优化：采购的腐败问题主要发生在两个阶段，供应商的寻源和供应商的后期管理。在寻源阶段如果没有系统的供应商评估和流程，如果只是拍脑袋，按照价格进行评估，就为寻源经理的腐败创造了可观条件；供应商的后期管理阶段如果没有绩效管理，一些不良供应商就可能长期隐藏。二、数据在供应商管理中的作用既然供应商管理如此重要，那么数据如何在其中发挥作用？供应商的数据化管理主要发生在供应商寻源、供应商分类、供应商的后期管理三个方面。在供应商寻源上提供各家供应商可量化的数据对比分析，避免拍脑袋选择供应商，提高供应商的质量水平、减少在供应商寻源阶段的腐败现象；在供应商分类阶段提供数据支持，对现有供应商分类维护；在供应商后期管理方面，提供持续化的绩效量化分析，继续排除质量等方面不合格的供应商，同时告诉供应商一个信息：我们在对你们的绩效进行对比分析！从而激励供应商对自身加大监管。供应商的数据化管理根据各家企业管理模式的不同，在业务展现上有所不同，但是所用的指标有一定的借鉴性。下面就指标如何分解，以及各个指标的含义和关联展开描述。三、如何把业务分解为可量化的指标？供应商管理的指标没有定式，一定要是符合自身企业供应商管理水平的指标，确保整套体系能够运用在具体业务中。关于指标库的建立，有一些工具可以使用，比如计分卡、SCOR模型等，具体指标分解的工具后续帆软研究院会开单章介绍，这里我们就浙江传化BI指标库的建设进行简单解析。从下图中可以看出，指标的获取主要分为两种方式、一个保障。方式一：组成调研小组，对业务进行访谈调研，对指标进行总结；方式二：调研小组从供应链整体的角度对指标进行细分；保障：确保统计口径一致、统计标准可观，供应商之间有可对比性。三者结合对指标进行筛选，从而建立指标库。四、具体指标的解读下图是供应商管理常用的一些指标，主要从五个方面来对供应商进行评估和管理：供应商财务能力、成本、交货、质量、服务。可以看到，财务能力是在供应商和公司日常业务之外的补充考核，是通过财务对供应商资质的分析，为企业在选择供应商方面提供了强力依据。故，下面针对财务能力进行详细介绍。此处的财务分析主旨是层层分解，从财务指标深入到运营指标，再到资本结构，力求全面分析供应商的财务状况。总体上看，财务指标属于历史数据，往往没有绝对意义，需要和历史数据、竞争对手数据、行业数据进行对比分析。一般上市公司的财务指标都容易获取，但是对于非上市的企业一些固有的指标就比较难以获取，这时可以通过该供应商和企业之间的财务往来记录进行间接分析，也可以对供应商的财务状况有一个清晰的认识。五、供应商财务能力：供应商的财务能力分析从清偿能力开始、清偿能力取决于盈利能力，盈利水平取决于公司的周转能力，最后是资本结构，是供应商的基石，决定供应商的长期绩效。1.清偿能力：清偿能力的衡量是为了判断供应商是否有资金链中断的风险，在这里要注意的是不要把库存当作流动资产计算在内，如果库存计算在内，可同时对比库存周转率或库存周转天数，来综合判断公司清偿短期债务的能力。· 流动比率公式：流动资产／流动负债。说明：体现该公司清偿短期债务的能力，低于2就说明该公司可能有短期清偿困难。· 速动比率公式：（流动资产-库存）／流动负债。说明：体现供应商清偿短期债务的能力，低0于.5表明该公司的现金流风险高。· 净运营资本周转率公式：（流动资产-流动负债）／总资产。说明：体现供应商的清偿能力，必须是正的，否则说明该公司有资金中断的风险。2.盈利能力：主要体现为资产回报率和净利润率，比较适合公司和公司之间的对比分析。· 资产回报率公式：净收入／平均总资产。说明：体现供应商利用资产的效率，用做供应商之间的对比分析，当一个公司的资产回报率低于另一个公司时，往往说明改公司在技术、库存管理、质量控制等方面存在不足之处。· 净利润率公式：净利润／营业额。说明：体现供应商的盈利能力，越高越好，但是因为行业间指标数值差距大，需要做对比分析，可以与竞争对手、历史数据、计划数据进行对比，从而看出公司的盈利水平。3.周转能力：周转能力不仅包括应付账款、应收账款，同时也包含库存管理能力等。· 应收账款周转率公式：销售额／平均应收账款。说明：体现供应商及时收回账款的能力，周转率越高，收回账款的能力越强，资产利用率越高。· 应付账款周转率公式：销售成本／平均应付账款。说明：体现供应商管理应付账款能力，周转率越低，说明供应商可能面临资金周转问题。周转率越高，说明公司从采购到付款的周期越短。· 库存周转率公式：销售成本／平均库存说明：体现供应商的库存周转能力，体现把流动资产转化为现金流的能力，比率越高，说明供应商从销售端到现金变现的阶段越短，周转率低，说明供应商更多的资金压在库存上，公司资本的利用率不高。4.资本结构：资本结构是公司的基石，在此反映供应商的长期绩效。· 总负债与权益比率公式：总负债／总权益。说明：体现供应商的资本结构，最好和行业水平进行比较，越高风险越大。· 长期负债与权益比率公式：总负债中，长期负债／总权益。说明：体现供应商的资本结构，最好和行业和历史水平进行对比，总体上看是越低越好。上述对财务相关指标进行了详细的描述，主要用于供应商初步选择阶段，把握供应商整体的运营水平，关于成本、交货、质量等方面可以根据企业自身的业务进行选择性的实施。既然通过财务指标筛选了供应商，为什么还需要对供应商进行多方面、长时间的绩效管理呢？原因是，选择并不难，难的是后期的管理和共同进步。而且供应商绩效的管理，是企业采购转型的必经阶段。（文字整理至网络，侵权联系必删）

1．供应商业绩综合评定项目：包括：外购货品实物质量、供方质量管理体系及业务能力三个方面、五项内容，100分制打分，a.进货检验质量状况；b.生产使用下线率情况；c.异常质量信息和质量问题；d.质量管理体系；e.业务能力（包括交货期和服务质量）。2. 进货检验质量状况评价2.1品管部进货检验组负责按月按供货厂家统计外购货品进货检验总批次、不合格批次及批次不合格率，编制《 季度/年度进货质量报告》（QG/FX-07.14表11），季度报告于季度次月10日前发出，年度报告在每年1月20日前发出。免检产品在综合评价时不计入该项。2.2品管部供方管理人员负责计算进货检验质量得分A，得分计算方法： A=100 - 批次不合格率×200 当A≤0时，计A=0 3．生产使用下线率情况评价3.1生产部负责对外购货品下线情况进行统计，编制《 季度/年度外购货品下线率情况报告》（QG/FX-07.14表12），季度报告于季度次月10日前，年度报告在每年1月20日前报送品管部，无下线率统计数据的外购货品，如化工类原材料以及其它部分B、C类件，综合评价不计入该项。3.2品管部供方管理人员负责计算出下线率得分B ，得分计算方法： B= 80 -[（实际下线率 –允许下线率）/允许下线率] ×20 当B≤0时，计B=04.异常质量信息和质量问题评价4.1品管部供方管理人员根据生产现场异常信息反馈情况，深入现场进行调查，在进行综合分析的基础上，判定异常质量信息和质量问题发生的原因，如果属多方面原因造成异常质量问题，则由品管部组织生产部、产品开发部和物控部召开评审会，确定主要和次要责任方，进行质量考核，由品管部供方管理人员负责编制《 季度/年度异常质量信息和质量问题总结报告》（QG/FX-07.14表13），季度报告于季度次月10日前完成。年度报告在每年1月20日前完成。4.2品管部供方管理人员根据质量考核的结果，计算出异常质量信息得分C，计算办法：a） 无异常质量信息和质量问题，得100分；b） 对相关部门反馈的异常质量信息，经确认属供方责任的，一般问题一次扣10分；c） 对发过“黄牌”的供方，一次扣30分；d） 对发出“红牌”的供方，该项得分为0分。5. 质量管理体系评价5.1供方管理人员依据供方审核报告中对供方质量管理体系的审核结果进行打分，得出供方质保能力审核得分D，近两年未进行过现场审核的供方，综合评价时质保体系一项不计入综合得分。6. 业务能力（包括交货期和服务质量）评价6.1业务能力以是否按照采购订单要求及时交货（准时交货率）和能否按照质保协议要求进行售后服务两方面来评价，前者占60分，后者占40分。6.2物控部负责对供方交货能力（准时交货率）及售后服务两方面进行统计，编制形成《 季度/年度供应商交货能力及售后服务能力报告》（QG/FX-07.14表14），采购主管审核，物控部部长批准后，季度报告于季度次月10日前，年度报告在每年1月20日前下发到品管部。6.3打分方法，由供方管理人员依据以下方法进行打分： ① 交货期得分（E1）打分方法：a.按采购订单要求完成供货的，准时交货率100%，得60分；b.未按采购订单要求完成供货，准时交货率80%——90%，得50分；c.未按采购订单要求完成供货，准时交货率70%——80%，得40分；d.未按采购订单要求完成供货，准时交货率50%——70%，得30分；e.未按采购订单要求完成供货，准时交货率30%——50%，得10分；f.未按采购订单要求完成供货，准时交货率30%以下，得0分。② 售后服务得分（E2）打分方法：a.本月不需要进行售后服务或能按要求完成质量问题的整改和服务得40分；b.未按要求按时来厂服务按10×N1 扣分，其中N1为延误天数；c.质量信息卡不反馈，每月按5×N2扣分，其中N2不反馈次数；即：E2=40-10×N1-5×N2，其中10×N1+5×N2≤40。综合①、②两项，业务能力得分为E = E1 + E2。7. 综合评价分值计算7.1 品管部供方管理人员按期收齐以上五个方面评价结果，按以下公式，得出每个供应商得分X。X=0.4×［(A+B+C)／3］+0.3×D+0.3×E 7.2近两年未进行过现场审核的供方（无审核得分D），供应商得分X按下式计算：X=0.6×［(A+B+C)／3］+0.4×E7. 3品管部负责组织物控部、产品开发部进行供方评定确认，评定时对供方的综合得分X和价格进行综合考虑。8. 根据供应商综合评价分值将供应商分为：A级供应商（即优秀供应商）：X ≥90分：B级供应商（即良好供应商）：90分＞X ≥80分C级供应商（即合格供应商）：要求外购货品进货检验批次合格率、生产使用下线率、异常质量信息三项单项得分均须在70分以上，供方质量管理体系、业务能力单项得分均须在60分以上）。D级供应商（即不合格供应商）：五项中其中一项或一项以上内容不符合合格供方条件的（无统计数据的除外。供应商管理具体要做的一些重要工作如下: 一、选择优秀的供应商 1.供应商供应物料的顺畅：使生产不会因为待料而停工。 2.进料品质的稳定：保障生产成品品质的稳定。 3.交货数量的符合：使公司生产数量准确。 4.交期的准确：保障公司出货期的准确。 5.各项工作的协调：良好的配合使双方的工作进展顺利。 所以选择供应商，直接影响企业的生产与销售，对企业影响非常大，因此，选择优秀的供应商是非常重要的。 一个好的供应商应包括哪几大主体？ 一个好的供应商，应该有以下几大主体： 1．优秀的企业领导人：企业有了优秀的领导人，企业才能健康稳定地发展。 2．高素质的管理干部：企业有了高素质，有能力的管理干部，企业的管理才有效率、充满活力。 3．稳定的员工群体：企业员工的稳定性，才能保证产品品质的稳定，流动性过大的员工群体，其产品品质会受到相当的影响。 4.良好的机器设备：良好的机器设备，其产品品质更能加以保证。 5.良好的技术：企业不单要有素质高的管理干部和良好和良好的管理，还应有经验丰富有创新的技术人员，只有技术不断改善创新，才能使产品品质更加有保障，材料成本不断下降。 6.良好的管理制度：激励机制的科学，管理渠道的畅通，以及各种管理制度的健全，能充分发挥人的积极性，从而保证其供应商整体是优秀的，其产品品质是优质的，其服务是一流的。 二、供应商调查 供应商的调查主要有以下内容： 1． 管理人员水平： ◆管理人员素质的高低。 ◆管理人员工作经验是否丰富。 ◆管理人员工作能力的高低。 2． 专业技术人员素质的高低。 ◆其技术人员素质的高低。 ◆技术人员的研发能力。 ◆各种专业技术能力的高低。 3． 机器设备情况： ◆机器设备的名称、规格、厂牌、使用年限及生产能力。 ◆机器设备的新旧、性能及维护状况等。 4． 材料供应状况： ◆其产品所用原材料的供应来源。 ◆其材料的供应渠道是否畅通。 ◆其原材料的品质是否稳定。 ◆其供应商原料来源发生困难时，其应变能力的高低等。 5． 品质控制能力： ◆其品管组织是否健全。 ◆品管人员素质的高低。 ◆品管制度是否完善。 ◆检验仪器是否精密及维护是否良好。 ◆原材料的选择及进料检验的严格程度。 ◆操作方法及制程管制标准. ◆ 成品规格及成品检验标准是否规范。 ◆ 品质异常的追溯是否程序化。 ◆ 统计技术是否科学以及统计资料是否详实等。 6． 财务及信用状况： ◆ 每月的产值、销售额。 ◆ 来往的客户。 ◆ 来往的银行。 ◆ 经营的业绩及发展前景等。 7． 管理规范制度： ◆管理制度是否系统化、科学化。 ◆工作指导规范是否完备。 ◆执行的状况是否严格。 61供应商开发的步骤有哪些？ 三、供应商开发的步骤主要有： 1． 物料分类： ◆将主生产物料和辅助生产物料等按采购金额比重分成ABC三类。 ◆按材料成分或性能分类，如：塑胶类、五金类、电子类、化工类、包装类等等。 2.搜集厂商资料：根据材料的分类，搜集生产各类物料的厂家，每类产品在5～10家左右，填写在00厂商资料表03上。 3．供应商调查：根据《厂商资料卡》名单，采购部门将《供应商调查表》传真至供应商填写。 4．成立供应商评估小组：由副总经理任组长，采购、品管、技术部门经理、主管、工程师组成评估小组。 5．调查评估： ◆根据反馈的调查表，按规模、生产能力等基本指标进行分类，按ABC物料采购金额的大小，由评估小组选派人员按《供应商调查表》所列标准进行实地调查。 ◆所调查项目如实填报于调查表上，然后由评估小组进行综合评估，将合格厂商分类按顺序统计记录。 7． 送样或小批量试验： ◆比价议价：对送样或小批量合格之材料评定品质等级，并进行比价和议价，确定一个最优的价格性能比。 8． 供应商辅导：列入《合格供应商名册》的供应商，公司应给予管理、技术、品管上的辅导。 9． 追踪考核： ◆每月对供应商的交期、交量、品质、售后服务等项目进行统计，并绘制成图表。 ◆每个季度或半年进行综合考核评分一次，按评分等级分成优秀、良好、一般、较差几个等级。 10．供应商之筛选： ◆对于较差之供应商，应予以淘汰，将其列入候补名单，重新评估。 ◆对于一般之供应商，应予以减少采购量，并重点加以辅导。 ◆对于优秀之供应商，应加大采购量。 供应商管理专用术语主要包括：供应商调查、供应商开发、供应商评估

第一条　为规范零售商与供应商的交易行为，维护公平交易秩序，保障消费者的合法权益，制定本办法。第二条　零售商与供应商在中华人民共和国境内从事的相关交易活动适用本办法。第三条　本办法所称零售商是指依法在工商行政管理部门办理登记，直接向消费者销售商品，年销售额（从事连锁经营的企业，其销售额包括连锁店铺的销售额）1000万元以上的企业及其分支机构。　　本办法所称供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。第四条　零售商与供应商的交易活动应当遵循合法、自愿、公平、诚实信用的原则，不得妨碍公平竞争的市场交易秩序，不得侵害交易对方的合法权益。第五条　鼓励零售商与供应商在交易中采用商务主管部门和工商行政管理部门推荐的合同示范文本。第六条　零售商不得滥用优势地位从事下列不公平交易行为：　　（一）与供应商签订特定商品的供货合同，双方就商品的特定规格、型号、款式等达成一致后，又拒绝接收该商品。但具有可归责于供应商的事由，或经供应商同意、零售商负责承担由此产生的损失的除外；　　（二）要求供应商承担事先未约定的商品损耗责任；　　（三）事先未约定或者不符合事先约定的商品下架或撤柜的条件，零售商无正当理由将供应商所供货物下架或撤柜的；但是零售商根据法律法规或行政机关依法作出的行政决定将供应商所供货物下架、撤柜的除外；　　（四）强迫供应商无条件销售返利，或者约定以一定销售额为销售返利前提，未完成约定销售额却向供应商收取返利的；　　（五）强迫供应商购买指定的商品或接受指定的服务。第七条　零售商不得从事下列妨碍公平竞争的行为：　　（一）对供应商直接向消费者、其他经营者销售商品的价格予以限制；　　（二）对供应商向其他零售商供货或提供销售服务予以限制。第八条　零售商不得要求供应商派遣人员到零售商经营场所提供服务，下列情形除外：　　（一）经供应商同意，并且供应商派遣人员仅从事与该供应商所供商品有关的销售服务工作；　　（二）与供应商协商一致，就供应商派遣人员的工作内容、劳动时间、工作期限等条件达成一致，且派遣人员所需费用由零售商承担。第九条　存在下列情形的，供应商有权拒绝退货：　　（一）零售商因自身原因造成商品污染、毁损、变质或过期要求退货，但不承担由此给供应商造成的损失；　　（二）零售商以调整库存、经营场所改造、更换货架等事由要求退货，且不承担由此给供应商造成的损失；　　（三）零售商在商品促销期间低价进货，促销期过后将所剩商品以正常价退货。第十条　零售商向供应商收取促销服务费的，应当事先征得供应商的同意，订立合同，明确约定提供服务的项目、内容、期限；收费的项目、标准、数额、用途、方式及违约责任等内容。　　本办法所称促销服务费是指，依照合同约定，为促进供应商特定品牌或特定品种商品的销售，零售商以提供印制海报、开展促销活动、广告宣传等相应服务为条件，向供应商收取的费用。第十一条　零售商收取促销服务费后，应当按照合同约定向供应商提供相应的服务，不得擅自中止服务或降低服务标准。零售商未完全提供相应服务的，应当向供应商返还未提供服务部分的费用。第十二条　零售商应当将所收取的促销服务费登记入账，向供应商开具发票，按规定纳税。第十三条　零售商不得收取或变相收取以下费用：　　（一）以签订或续签合同为由收取的费用；　　（二）要求已经按照国家有关规定取得商品条码并可在零售商经营场所内正常使用的供应商，购买店内码而收取的费用；　　（三）向使用店内码的供应商收取超过实际成本的条码费；　　（四）店铺改造、装修时，向供应商收取的未专门用于该供应商特定商品销售区域的装修、装饰费；　　（五）未提供促销服务，以节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并等为由收取的费用；　　（六）其他与销售商品没有直接关系、应当由零售商自身承担或未提供服务而收取的费用。第十四条　零售商与供应商应按商品的属性在合同中明确约定货款支付的期限，但约定的支付期限最长不超过收货后60天。

哈哈，你是城建的吧

沃尔玛对供应商管理的目的有两方面:其一是达成协同。这个目的是通过称之为零售链（Retail Link）的管理系统来实现的;其二是更为直接的投入产出收益。沃尔玛的零售链系统并不是一个单纯的物流管理系统，而是一个实实在在的生意管理系统，所有的管理手段最终指向一个指标，即利润.

　　第一部分：供应商的选择与开发　　1、供应商开发的必要性分析；　　2、企业供应需求的自我评估设计；　　3、选择的标准建立与量化设计；　　4、如何建立供应商库；　　5、供应商确认与分类；　　6、供应商选择的其他考虑。　　第二部分：供应商的绩效管理　　1.供应商绩效管理的重点内容；　　2.供应商绩效考核的流程；　　3.供应商考核KPI指标的确定；　　4.供应商辅导与改善策略；　　5.供应商考核目标的执行与修改；　　6.供应商日常管理。　　第三部分、供应商的关系管理与改善辅导　　1.供应商关系与现代供应的策略　　2.企业与供应商关系曲线分析；　　3.供应商管理的“萝卜”与“大棒”管理；　　4.供应商延误的原因分析以及对策；　　5.改善供应商交期的技巧；　　6.供应商缺陷的监督与调控；　　7.供应商辅导技巧。

1。君子莫大乎与人为善。——《孟子》 2。人有拂郁，先用一忍字，后用一忘字，便是调和气汤。——陶觉 3。你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。你别忙着把他们赶跑。你可不要等到坐火轮、点电灯、学微积分，才认识他们是你当年的小学生。——陶行知 4。慷慨，尤其是还有谦虚，就会使人赢得好感。——歌德 5。君子忍人所不能忍，容人所不能容，处人所不能处。——马南 6。没有经过琢磨的钻石是没有人喜欢的，这种钻石戴了也没有好处。但是一旦经过琢磨，加以镶嵌之后，他们便生出光彩来了。美德是精神上的一种宝藏，但是使他们生出光彩的则是良好的礼仪。——洛克 7。在风度上和在各种事情上一样，唯一不衰老的东西，是心地。心地善良的人单纯朴实。——巴尔扎克 8。一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。对于他们已经做了坏事，不防宽大为怀，如果你愿意。对于他们将做未做的坏事可决不能放松。——罗曼?罗兰 9。谦逊是美德的色彩。——提奥格尼斯 10。要在座的人都停止了说话的时候，有了机会，方才可以谦逊地把问题提出，向人学习。——约翰?洛克 11。我所遇见的每一个人，或多或少都是我的老师，因为我从他们身上学到了东西。 ——爱默生 12。三人行必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之。——孔子 13。良药苦于口而利于病，忠言逆于耳而利于行。——《孔子家语》 14。己所不欲，勿施于人。——《论语》 15。我们不要把眼睛生在头顶上，致使用了自己的脚踏坏了我们想得之于天上的东西。——冯雪峰 16。君子成人之美，不成人之恶。小人反是。——《论语》 17。不要对一切人都以不信任的眼光看待，但要谨慎而坚定。——德谟克里特 初中摘抄名人名言 1、世上有两件事不能等：一、孝顺。二、行善。 2、做事不必与俗同，亦不宜与俗异。做事不必令人喜，亦不可令人憎。 3、莫妒他长，妒长，则己终是短。莫护己短，护短，则己终不长。 4、诸恶莫做，众善奉行，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。 5、人生至恶是善谈人过；人生至愚恶闻己过。 6、“我欲”是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。 7、世事忙忙如水流，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。 8、多门之室生风，多言之人生祸。 9、善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。 10、平生不做皱眉事，世上应无切齿人。 11、滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。 12、势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。 13、受思深处宜先退，得意浓时便可休。 14、宁可清贫自乐，不可浊富多忧。 15、人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。 16、平安是幸，知足是福，清心是禄，寡欲是寿。 17、处事不必求功，无过便是功。为人不必感德，无怨便是德。 18、静坐常思己过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和，欲进步需思退步，若着手先虑放手，如得意不宜重往，凡做事应有余步。持黄金为珍贵，知安乐方值千金，事临头三思为妙，怒上心忍让最高。切勿贪意外之财，知足者人心常乐。若能以此去处事，一生安乐任逍遥。 19、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。 20、生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。 21、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。 22、成熟的人，不问过去，聪明的人，不问现在，豁达的人，不问未来。 23、贫者因书而富，富者因书而贵。－－王安石 24、尽信书不如无书。－－孟子 25、知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽。－－泰戈尔 26、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。－－富兰克林 27、读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少。－－卢梭 28、一本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。－－凯勒 29、书籍是培植智慧的工具。——夸美纽斯 30、书籍是造就灵魂的工具。——雨果 31、书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师。——高尔基 32、书籍是你的朋友，虽然没有热情，但是它非常忠实。－－雨果 33、一个爱书的人，他必定不至于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者。——伊萨克·巴罗 34、天行健，君子以自强不息。 35、立志难也，不在胜人，在自胜。 36、儿童有无抱负，这无关紧要，可成年人则不可胸无大志。 37、莫为一身之谋，而有天下之志。 38、丈夫志气薄，儿女安得知？ 39、人生各有志。 40、治天下者必先立其志。 41、志不立，如无舵这舟，无衔之马，漂荡奔逸，终亦何所底乎？ 42、胸无大志，枉活一世。 43、人之所以异于禽者，唯志而已矣！ 44、人生不得行胸怀，虽寿百岁犹为无也。 45、大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？ 46、男儿不展同云志，空负天生八尺躯。 47、有志不在年高，无志空长百岁。 48、一个人如果胸无大志，即使再有壮丽的举动也称不上是伟人。 49、鸟不展翅膀难高飞。 50、人无志向，和迷途的盲人一样。 51、少年心事当拿云。 52、生无一锥土，常有四海心。 53、顶天立地奇男子，要把乾坤扭转来。 54、心随朗月高，志与秋霜洁。 55、男子千年志，吾生未有涯。 56、鱼跳龙门往上游。 57、远大的希望造就伟大的人物。 58、胸有凌云志，无高不可攀。 59、与其当一辈子乌鸦，莫如当一次鹰。 60、沧海可填山可移，男儿志气当如斯。 分类积累名人名言大全摘抄,名人名言短句大全 分类积累名人名言大全摘抄,名人名言精选短句大全 　经典分类名人名言（一）爱国 1、英雄非无泪，不洒敌人前。男儿七尺躯，愿为祖国捐。陈辉 2、失去祖国的人，犹如丧家之犬。 3、我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。 周恩来 4、风声雨声读书声声声入耳，国事家事天下是事事关心。顾宪成 5、天下兴亡，匹夫有责。顾炎武 6、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。文天祥 7、谁不属于自己的祖国，他就不属于人类。海涅 8、现阶段，爱国主义主要表现为献身于建设和保卫社会主义现代化的事业，献身于促进祖国统一的事业。江泽民 9、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹 经典分类名人名言（二）集体 1、正如树枝和树干连接在一起那样，脱离树干的树枝很快就会枯死。 奥涅格 2、人心齐，泰山移。 3、一花独秀不是春，百花齐放春满园雷锋 4、天时不如地利，地利不如人和。孟子 5、荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。毛泽东 经典分类名人名言（三）人生 1、人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。 萧楚女（善始善终） 2、一失足成千古恨。 3、冬天已经到来，春天还会远吗？ 雪莱 4、不要希图成为一个成功的人，我们应努力成为一个有价值的人。爱因斯坦（成功是对自己而言，有价值是对他人对整个社会而言） 5、人生如同故事。 重要的并不在有多长，而是在有多好。 塞涅卡 6、过去属于死神，未来属于你自己。 雪莱（生活要乐观） 7、人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。 但丁 8、建筑在别人痛苦上的幸福不是真正的幸福。 阿？巴巴耶娃 9、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。 吉鸿昌 （把握自己走好每一步） 10、美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。罗丹（生活中要善于细心发现） 11、人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。司马迁 12、无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。 培 根 13、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 陶渊明 14、人生就象弈棋， 一步失误， 全盘皆输，这是令人悲哀之事；而且人生还不如弈棋，不可能再来一局，也不能悔棋。 弗洛伊德 15、谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。 歌德 经典分类名人名言（四）道德 1、懒惰是一切罪恶的源泉。马卡连科 2、锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！ 李绅 3、人类是唯一会脸红的动物，或是唯一该脸红的动物。 马克？吐温 4、嫉妒是心灵的肿瘤。艾青 5、静以修身，俭以养德。 诸葛亮 6、如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。 陶 铸 7、忍一时风平浪静，退一步海阔天空。（宽容） 8、谁给我一滴水， 我便回报他整个大海。 华 梅 9、历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。 李商隐 10、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。 刘备 11、如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。狄德罗 12、心灵纯洁的人， 生活充满甜蜜和喜悦。 列夫？托尔斯泰 13、一份耕耘一份收获。徐特立 14、世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。（心胸要宽广） 15、勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。达芬奇 16、勤能补拙是良训，一份辛苦一份才华。华罗庚 经典分类名人名言（五）勤俭 1、懒惰是一切罪恶的源泉。马卡连科 2、一份耕耘一份收获徐特立 3、历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。 李商隐 4、勤能补拙是良训，一份辛苦一份才华。华罗庚 5、勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。达芬奇 6、锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！ 李绅 7、静以修身，俭以养德。 诸葛亮 经典分类名人名言（六）诚信 1、精诚所至，金石为开。王充 2、不信不立，不诚不行。 3、言必行行必果。〈论语〉 4、生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。 5、可信的人的一句话比不可信的人们的千言万语更有力。 经典分类名人名言（七）谦虚 1、桃李不言，下自成蹊。司马迁 2、我唯一知道的就是自己无知。苏格拉底 3、如果说我看得远，那是因为我站在巨人的肩上。牛顿 4、骄傲自满是一座可怕的陷阱，而这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。老舍 5、尺有所短，寸有所长。 6、智慧是宝石，如果用谦虚镶边，就会更加灿烂夺目。高尔基 7、三人行，必有我师焉。孔子 8、最有学问和最有见识的人总是很谨慎的卢梭 9、谦受益，满招损。 经典分类名人名言（八）立志 1、生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。 李清照 2、理想是指路明灯，没有理想就没有坚定的方向。托尔斯泰 3、无志之人常立志，有志之人立长志。 4、不想当元帅的士兵，不是好士兵。拿破仑 5、为中华之崛起而读书。周恩来 6、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 曹操 7、无目标的努力无异于在茫茫的黑暗中远征。（所以应立志立志才能有目标） 8、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 孔丘 9、穷且意坚，不坠青云之志王勃 10、志不强者智不达。 墨翟 11、燕雀安知鸿鹄之志哉！ 陈涉 12、最贫的是无才，最贱的是无志。 13、理想是事业之母。 14、将相本无种，男儿当自强。 15、鸟要紧的是翅膀，人要紧的是理想。 16、志当存高远。 诸葛亮 17、一个人没有理想就等于没有灵魂。 18、好男儿志在四方。摘抄名人名言格言警句 1、希望是厄运的忠实的姐妹。——普希金 2、辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。——布莱克 志向是天才的幼苗，经过热爱劳动的双手培育，在肥田沃土里将成长为粗壮的大树。不热爱劳动，不进行自我教育，志向这棵幼苗也会连根枯死。确定个人志向，选好专业，这是幸福的源泉。 苏霍姆林斯基 3、信仰，是人们所必须的。什麽也不信的人不会有幸福。——雨果 她永远不会抱怨人生的不美好，永远不会指责他人的不对，永远不会做对不起别人的事情。她只知道感恩，只知道学习，只知道善待她人。 4、因为真理是灿烂的，只要有一个罅隙，就能照亮整个田野。——赫尔岑：《西方论选》 5、勇敢和必胜的信念常使战斗得以胜利结束。——恩格斯 我的手指还能活动，我的大脑还能思维;我有终身追求的理想，我有爱和爱我的亲人朋友;对了，我还有一颗感恩的心。 6、有比快乐、艺术、财1、权势、知识、天才更宝贵的东西值得我们去追求，这极为宝贵的东西就是优秀而纯洁的品德。——塞缪尔·斯迈尔斯 7、预测未来最好的方法就是把它创造出来——尼葛洛庞帝 爱情不是花荫下的甜言，不是桃花源中的密语，不是轻绵的眼泪，更不是死硬的强迫，爱情是建立在共同的基础上的。 8、真理的小小钻石是多么罕见难得，但一经开采琢磨，便能经久、坚硬而晶亮。——贝弗里奇 9、信仰是精神的劳动;动物是没有信仰的，野蛮人和原始人有的只是恐怖和疑惑。只有高尚的组织体，才能达到信仰。——契诃夫 人类需要宽容，而懒惰无知自私就不会有宽容!个人的不宽容，不会制造监狱，也没有刽子手;而官方的不宽容，一旦发起脾气，便可以置无辜人于死地，也从不做任何反悔补救的事。 10、幸福，假如它只是属于我，成千上万人当中的一个人的财产，那就快从我这儿滚开吧!——别林斯基 11、我重视祖国的利益，甚于自己的生命和我所珍爱的儿女。——莎士比亚 12、无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。——培根 13、自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。——邹韬奋 14、先相信你自己，然后别人才会相信你。——屠格涅夫 -- 梦是一种欲望，想是一种行动。梦想是梦与想的结晶。梦想带给人希望与动力。梦想是远处的灯塔，指示前进方向。梦想是雪后那抹阳光，温暖一颗心。梦想如五彩的气泡，美丽又易逝。把梦想装在心中，用行动舞蹈。把握梦想，不让青春虚度。 15、想不付出任何代价而得到幸福，那是神话。——徐特立 16、像一支和顽强的崖口进行搏斗的狂奔的激流你应该不顾一切纵身跳进那陌生的、不可知的命运，然后，以大无畏的英勇把它完全征服，不管有多少困难向你挑衅。——泰戈尔 17、我死国生，我死犹荣，身虽死精神长生，成功成仁，实现大同。——赵博生 18、幸福的斗争不论它是如何的艰难，它并不是一种痛苦，而是快乐，不是悲剧的，而只是戏剧的。——车尔尼雪夫斯基 19、异想天开给生活增加了一分不平凡的色彩，这是每一个青年和善感的人所必需的。——巴乌斯托夫斯基 20、一个人对人民的服务不一定要站在大会上讲演或是作什么惊天动地的大事业，随时随地，点点滴滴地把自己知道的、想到的告诉人家，无形中就是替国家播种、垦植。——傅雷名句作为警示自己的句子，希望以上《17个经典名人名言摘抄》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 名人名言名句优美句子 专题。

1. 古代文化常识50例 【月亮的别称】 月亮是古诗文提到的自然物中最突出的被描写的对象。 它的别称可分为： （1）因初月如钩，故称银钩、玉钩。（2）因弦月如弓，故称玉弓、弓月。 （3）因满月如轮如盘如镜，故称金轮、玉轮、银盘、玉盘、金镜、玉镜。（4）因传说月中有兔和蟾蜍，故称银兔、玉兔、金蟾、银蟾、蟾宫。 （5）因传说月中有桂树，故称桂月、桂轮、桂宫、桂魄。（6）因传说月中有广寒、清虚两座宫殿，故称广寒、清虚。（7）因传说为月亮驾车之神名望舒，故称月亮为望舒。（8）因传说嫦娥住在月中，故称月亮为嫦娥。 （9）因人们常把美女比作月亮，故称月亮为婵娟。【中国】 现为中华人民共和国简称。 但在古代文献中它是一个多义性的词组。从春秋战国至宋元明清，多用来泛指中原地区。 如孟子《齐桓晋文之事》：“莅中国而抚四夷也。”司马光《赤壁之战》：“若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝。” “驱中国士众远涉江湖之间。” 【中华】 上古时期华夏族居四方之中的黄河流域一带，故称“中华”，后常用来泛指中原地区。 如《三国志》：“其地东接中华，西通西域。”今已成为中国的别称。 【九州】 传说中的我国上古时期划分的九个行政区域，州名分别为：冀、兖、青、徐、扬、荆、豫、梁、雍。后成为中国的别称。 陆游诗云：“死去元知万事空，但悲不见九州同。”《过秦论》“序八州而朝同列”，秦居雍州，加上八州即九州。 【中原】 又称中土、中州。狭义的中原指今河南省一带，广义的中原指黄河中下游地区或整个黄河流域。 如《出师表》：“当奖率三军，北定中原。”陆游《示儿》诗：“王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。” 指整个黄河流域。【海内】 古代传说我国疆土四面环海，故称国境之内为海内。 王勃《杜少府之任蜀州》：“海内存知己，天涯若比邻。”司马光《赤壁之战》：“海内大乱，将军起兵江东。” 【四海】 参见“海内”条。指天下、全国。 如贾谊《过秦论》“有席卷天下，包举宇内，囊括四海之意”。《赤壁之战》：“遂破荆州，威震四海。” 《阿房宫赋》：“六王毕，四海—。”《五人墓碑记》：“四海之大，有几人欤？” 【六合】 上下和四方，泛指天下。 如《过秦论旷履至尊而制六合”，“然后以六合为家，骰函为宫”。李白《古风》诗：“秦王扫六合，虎视何雄哉！” 【八荒】 四面八方遥远的地方，犹称“天下”。 《过秦论》：“囊括四海之意，并吞八荒之心。”梁启超《少年中国说》：“纵有千古，横有八荒。” 【江河】 古代许多文章中专指长江、黄河。如《鸿门宴》：“将军战河南，臣战河北。” 《过秦论》：“然后践华为城，因河为池。”《肴之战》：“公使阳处父追之，及诸河。” 再如《祭妹文》“先茔在杭，江广河深”，此处“江”即指长江，“河”则指运河。【江左】 即江东。 古人以东为左，以西为右。《群英会蒋干中计》：“即传令悉召江左英杰与子翼相见。” 【江表】 长江以南地区。《赤壁之战》：“江表英豪，咸归附之。” 【江南】 长江以南的总称，所指区域因时而异。白居易词云：“江南好，风景旧曾谙。” 王安石诗云：“春风又绿江南岸，明月何时照我还。” 【淮左】 淮水东面。 《扬州慢》“淮左名都，竹西佳处”，扬州在淮水东面。【山东】 顾名思义，在山的东面。 但需注意的是，因“山东”之“山”，可指崤山、华山、太行山、泰山等数种不同的山，而所指地域不尽相同。下面是以崤山为标准的“山东”。 如《汉书》曾提到“山东出相，山西出将”。《鸿门宴》：“沛公居山东时，贪于财货。” 《过秦论》：“山东豪俊遂并起而亡秦族矣。” 【关东】 古代指函谷关或潼关以东地区，近代指山海关以东的东北地区。 曹操《蒿里行》：“关东有义士，兴兵讨群凶。”指潼关以东地区。 【关西】 指函谷关或潼关以西地区。《赤壁之战》：“马超、韩遂尚在关西，为操后患。” 【关中】 所指范围不一，古人习惯上将函谷关以西地区称为关中。《鸿门宴》：“沛公欲王关中，使子婴为相。” 《过秦论》：“始皇之心，自以为关中之固。” 【西域】 古代称我国新疆及其以西地区。 《雁荡山》：“按西域书，阿罗汉诺矩罗居震旦东南大海际雁荡山芙蓉峰龙湫。” 【朔漠】 指北方的沙漠，也可单称“朔”，泛指北方。 《采草药》：“朔漠则桃李夏荣。”《木兰诗》：“朔气传金柝，寒光照铁衣。” 朔气指北方的风。《林教头风雪山神庙》“仍旧迎着朔风回来”，指北风。 【百越】 又作百粤、诸越。古代越族居住在 *** 粤各地，统称为百越。 古文中常泛指南方地区。《过秦论》“南取百越之地”，《采草药》“诸越则桃李冬实”。 【五岳】 五大名山的总称，即东岳泰山、西岳华山、中岳嵩山、北岳恒山、南岳衡山。《梦游天姥吟留别》：“势拔五岳掩赤城。” 【京畿】 国都及其附近的地区。《左忠毅公逸事》：“乡先辈左忠毅公视学京畿。” 【三辅】 西汉时本指治理京畿地区的三位官员，后指这三位官员管辖的地区。《张衡传》：“衡少善属文，游于三辅。” 《记王忠肃公翱事》：“公一女，嫁为畿辅某官某妻。”隋唐以后简称“辅”。 【三秦】 指潼关以西的关中地区。项羽灭秦后曾。 2. 江右的内容梗概 九集历史人文纪录片《江右》 是一部全面展现素有“物华天宝、人杰地灵”之誉的江西历史人文风貌的高清纪录片。在一段已尘封黯然的历史面前，如何从纪念馆里《牡丹亭》古代木刻版的凹凸里解读汤显祖的断肠之痛？如何在一条残破的青石板街上找寻当年运送禁书的拥挤车辙？如何透过小小祠堂触摸到祖先的宝藏，感悟信仰的瑰丽？又该如何出没到傩舞面具下离开神坛后那些普通人的喜怒哀乐？ 在以往拍摄占线人文风貌的历史题材纪录片中，少有不使用再现手法拍摄制作的，而《江右》则强调纪录当下的正在发生，用今天的观察、寻访、体验来印证历史，以“大历史背景下的小人物”视角来触摸历史，感悟历史。利用空间变迁去呈现时光的痕迹、故事的因果和文明的流转；利用形象思维去表达那些看上去极为抽象的文化内涵。在《江右》中，文天祥大意凛然中从容就义、欧阳修晓畅文风下壮志未酬、百年宜黄戏的绕梁古音、原始傩舞中的图腾信仰等等都采用今人视角与古人相望的方式进行表达。立足当下是《江右》核心理念——重新在中国文化的坐标系上描摹江西，重新构筑江西历史与文化的生命气象，在富有江南质地的影像和言辞的打磨之下，让江西的文化星河重新铺展，让那些在历史风烟下模糊的面目逐渐清晰起来。 纪录片《江右》由南昌市颐景园文化传媒有限公司独资，新影佳映（北京）电影文化发展有限公司拍摄，中央新闻纪录电影制片厂（集团）出品。于2012年2月开始筹备拍摄，拍摄组历时近2年走遍了南昌、九江、宜春、抚州、吉安、赣州、上饶、景德镇等江西全省9个地市的30多个区县，扑捉江西浩淼的人文自然景观，汇集赣鄱大地的特色风光；寻访了江西名人图谱里的点睛人物，藉由人物视角穿越时空，拼贴细节、还原历史；涉及题材包括了文化艺术（诗歌、绘画、戏剧、音乐）、地理、宗教、建筑、生活环境以及民族意识等，穿越了诸多学科领域，让观众读懂江右。 3. 古代文化常识 【古代天文】 【四象】古人把二十八宿分东、北、西、南四方，每一方的七宿想象为四种动物形象，叫作四象。 东方七宿如同飞舞在春天夏初夜空的巨龙，故而称为东苍龙；北方七宿似蛇、龟出现在夏天秋初的夜空，故而称为北玄武；西方七宿犹猛虎跃出深秋初冬的夜空，故而称为西白虎；南方七宿像一展翅飞翔的朱雀，出现在寒冬早春的夜空，故而称为南朱雀。 【月亮的别称】 月亮是古诗文提到的自然物中最突出的被描写的对象。 它的别称可分为：（1）因初月如钩，故称银钩、玉钩。 （2）因弦月如弓，故称玉弓、弓月。 （3）因满月如轮如盘如镜，故称金轮、玉轮、银盘、玉盘、金镜、玉镜。 （4）因传说月中有兔和蟾蜍，故称银兔、玉兔、金蟾、银蟾、蟾宫。 （5）因传说月中有桂树，故称桂月、桂轮、桂宫、桂魄。 （6）因传说月中有广寒、清虚两宫殿，故称广寒、清虚。 （7）因传说为月亮驾车之神名望舒，故称月亮为望舒。 （8）因传说嫦娥住在月中，故称月亮为嫦娥。 （9）因人们常把美女比作月亮，故称月亮为婵娟。 【古代地理 】 【江河】古代许多文章中专指长江、黄河。 如《鸿门宴》：“将军战河南，臣战河北。” 《过秦论》： “然后践华为城，因河为池。” 《祭妹文》“先茔在杭，江广河深”，此处“江”即指长江，“河”则指运河。 【西河】又称河西，黄河以西的地区。 如《廉颇蔺相如列传》：“会于西河外渑池。” 《过秦论》：“于是秦人拱手而取西河之外。” 【江东】长江以东。 如李清照诗云：“至今思项羽，不肯过江东。” 《赤壁之战》：“兼仗父兄之烈，割据江东。” 【江左】即江东。 古人以东为左，以西为右。 《群英会蒋干中计》：“即传令悉召江左英杰与子翼相见。” 【江表】长江以南地区。 《赤壁之战》：“江表英豪，咸归附之。” 【江南】长江以南的总称，所指区域因时而异。 白居易词云：“江南好，风景旧曾谙。” 王安石诗云：“春风又绿江南岸，明月何时照我 还。” 【淮左】淮水东面。 《扬州慢》“淮左名都，竹西佳处”，扬州在淮水东面。 【山东】顾名思义，在山的东面。 但需注意的是，因“山东”之“山”，可指崤山、华山、太行山、泰山等数种不同的山，而所指地域不尽相同。下面是以崤山为标准的“山东”。 如《汉书》曾提到“山东出相，山西出将”。 《鸿门宴》：“沛公居山东时，贪于财货。” 《过秦论》：“山东豪俊遂并起而亡秦族矣。” 【关东】古代指函谷关或潼关以东地区，近代指山海关以东的东北地区。 曹操《蒿里行》：“关东有义士，兴兵讨群凶。”指潼关以东地区。 【关西】指函谷关或潼关以西地区。 《赤壁之战》：“马超、韩遂尚在关西，为操后患。” 【关中】所指范围不一，古人习惯上将函谷关以西地区称为关中。 《鸿门宴》：“沛公欲王关中，使子婴为相。” 《过秦论》：“始皇之心，自以为关中之固。” 【纪年法】我国古代纪年法主要有四种：（1）王公即位年次纪年法。 以王公在位年数来纪年。《廉蔺列传》：“赵惠文王十六年，廉颇为赵将。” （2）年号纪年法。汉武帝起开始有年号。 此后每个皇帝即位都要改元，并以年号纪年。如《琵琶行》“元和十年”。 （3）干支纪年法。如《五人墓碑记》：“予犹记周公之被逮，在丁卯三月之望。” （4）年号干支兼用法。纪年时皇帝年号置前，干支列后。 《核舟记》“天启壬戌秋日” 【纪月法】我国古代纪月法主要有三种： 序数纪月法。如《采草药》：“如平地三月花者，深山中则四月花。” 地支纪月法。古人常以十二地支配称十二个月，每个地支前要加上特定的“建”字。 如杜甫《草堂即事》诗：“荒村建子月，独树老夫家”“建子月”按周朝纪月法指农历十一月。 时节纪月法。 如《古诗十九首》：“孟冬寒气至，北风何惨栗。”“孟冬”代农历十月。 【纪日法】我国古代纪日法主要有四种： 序数纪日法。《项脊轩志》：“三五之夜，明月半墙。” “三五”指农历十五日。 干支纪日法。 如《肴之战》：“夏四月辛巳，败秦军于肴。”“四月辛巳”指农历四月十三日 月相纪日法。 指用“朔、朏（fei）、望、既望、晦”等表示月相的特称来纪日。每月第一天叫朔，每月初三叫朏，月中叫望（小月十五日，大月十六日），望后这一天叫既望，每月最后一天叫晦。 干支月相兼用法。干支置前，月相列后。 【纪时法】我国古代纪时法主要有两种： 天色纪时法。古人最初是根据天色的变化将一昼夜划分为十二个时辰，它们的名称是：夜半、鸡鸣、平旦、日出、食时、隅（yu）中、日中、日昳（die）、晡（bu）时、日入、黄昏、人定。 如《孔雀东南飞》：“鸡鸣入机织，夜夜不得息。”“奄奄黄昏后，寂寂人定初。” 地支纪时法。以十二地支来表示一昼夜十二时辰的变化。 人的称谓 【直称姓名】大致有三种情况： （1）自称姓名或名。如“五步之内，相如请得以颈血溅大王矣”，“庐陵文天祥自序其诗”。 （2）用于介绍或作传。如“遂与鲁肃俱诣孙权”，“柳敬亭者，扬之泰州人”。 （3）称所厌恶、所轻视的人。如“不幸吕师孟构恶于前，贾余庆献谄于后”。 【称字】古人幼。

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电商仓储和一般仓储的区别有哪些？它们最大的区别在于：电商仓储侧重点是处理个人订单处理数量多而杂，而一般仓储侧重于存储和补货的功能。具体区别下面在说：发货频率。电商仓储的发货频率高，一般仓储定时定量补货。前者可能因为大促活动或淡季等影响会导致发货订单量的忽高忽低，没有什么规律。后者相对前者在发货频率上相对稳定。服务对象。电商仓储的服务对象是消费者，而一般仓储的服务对象是门店或企业。后者配送线路相对固定。仓库管理。电商仓储需要高效率管控和精细化管理，比如库存管理，拣货管理、日盘周盘、配送管理，绩效管理及仓库规则制定等需要一系列的策略。一般仓储主要是配送发货时间的管控。软硬件设施。电商在软硬件设施要求较高，比如流水线、叉车、自动打包机、高位货架、agv、pda等等设备上种类多样，还有wms、oms、bms等系统联动，而一般仓储主要还是运用的erp系统对仓库库存进行管理。物流运输。电商仓储主要是干线运输辅+分级配送主的模式，也就是以快递为主。而一般仓储则以干线运输为主+配送为辅的模式。当然还有很多区别，这里就不细说了，我相信你看完上面的内容应该就已经懂了，如果还不懂的话。那你只要记住如果你发货频率很高，而且对效率也有很大要求的话就选择电商仓储服务，如果发货频率不高，只是为放货选择普通的仓库就可以了。下面推荐一些电商仓储公司，希望对您选择仓储服务有所帮助！国内知名电商仓储物流公司有：发网仓储公司，锦程仓储公司，凯南仓储公司，中外运仓储公司，中远仓储公司，嘉里大通仓储公司，科捷仓储公司，立升仓储公司，南储仓储公司，网仓仓储公司，标杆仓储公司，快仓仓储公司，Geek+仓储公司，牧星仓储公司等等。电商仓储电商仓储电商仓储好了，发网云仓就说这么多，希望对您了解电商仓储和一般仓储所有帮助！

污染物产生（或排放）系数是指在正常技术经济和管理等条件下，生产单位产品所产生（或排放的）污染物数量的统计平均值，排放系数也成为排放因子。在没有污染治理设施的情况下，生产某单位产品所排放的污染物的量为污染物的生产系数（又称产污系数）。产物系数是指在正常技术经济和管理条件下，生产单位产品或产生污染活动的单位强度（如体积、密度、距离等）所产生的原始污染物的量；在有污染治理设施的情况下，生产某单位产品所排放的污染物的量为污染物排放系数（简称排污系数）。排污系数是指在上述条件下经污染控制措施消减后或未经消减直接排放到环境中的污染物的量。产物系数和排污系数与产品生产工艺、原材料规模、设备技术水平及污染控制措施有关，产物系数和排污系数的数值是企业正常生产条件下，通过实测或物料衡算或调查得到的单位产品产生和排放的污染物的量。

文化传统是根基，现代文明是在传统文化上的继承和发展，这没有冲突，在现代文明中，也蕴含了传统文明，就像中国尊老爱幼，这难道脱离现代文明了？因此现代文明发展，也是延续传统文明发展，再借鉴文明的基础上更好地，更符合时代的趋势而相互发展。

你好,每天家庭情况都不同,你可以首先交代清楚你家户口及人口. 然后就分别说明你们家的劳动力和经济收入状况,以及家庭收支之间的关系.

法律分析：国家对药品实行分类管理制度。根据药品管理法、GMP、GSP对药品分类管理的要求，主要的规定有：1.药品与非药品分开存放(批发企业应该分库存放，零售企业设非药品区）。2.处方药与非处方药分开存放（批发企业应该分库存放，零售企业设处方药和非处方药两大区）。3.内服药与外用药分开存放（批发企业可以分库或分区存放，零售企业分柜存放）。4.易窜味药品与一般药品分开存放(批发企业可以设区存放，零售企业设易窜味药品专柜存放）。5.中药材在、中药饮片（批发企业有专门的中药库房，零售企业有中药柜区）。6.特殊管理药品（毒、麻、精、放）和危险品（批发企业有专门的库房，零售药店有专柜）。都必须按国家有关规定管理和存放。危险品不应陈列，如因需要必须陈列时，只能陈列代用品或空包装。7.除此以外药品还应按剂型或用途分类陈列。法律依据：《中华人民共和国药品管理法》 第六条 国家对药品管理实行药品上市许可持有人制度。药品上市许可持有人依法对药品研制、生产、经营、使用全过程中药品的安全性、有效性和质量可控性负责。

指的是在商品流通过程中，从事商品批发、商品零售或者批发零售兼营的企业，称为商品流通企业。凡以批发价格、批零一价或低于零售价的价格销售给商业批发和零售单位、个体商贩的商品，销售给公交企业用于生产的原材料、燃料；销售给建筑安装企业，基本建设单位的建筑材料，销售给医疗单位的药品、医疗器械、销售给外贸企业供出口的商品，销售给饮食业作原料的商品等等业务。均属于商品批发业务。凡是按零售价格，以及按上述价格销售给使用单位和消费者商品的业务，属于商品零售业务。零售商品直接进入消费领域，而批发商品则不直接进入消费领域。扩展资料流通企业的表现形式流通企业完全专业化于“交易的生产”，拥有一定的资本规模、专用的交易技术和成熟的流通网络，大大降低了市场交易成本、提高了整个社会的交换效率。具体表现为以下几个方面：（1）流通企业以集中交易替代各个生产者（消费者）之间的分散交易以减少交易次数、以程序化交易替代一次性交易以降低交易风险、以合理的网点设置以缩短交易距离，充分实现了交易“生产”上的规模经济，降低了交易成本，提高了交易效率；（2）流通企业专业化于交易活动，边干边学，其交易技能在使用中日益熟练、新的交易技术不断创生、流通网络逐步扩大并渐趋于完善，大大提高了交易效率（专业化利益）；（3）流通企业的高度专业化使得其自身也被“套牢”于高度专业化的交换经济系统中，难以从中间交易地位上退出，有利于推动整个社会的分工和交易的良性循环。流通企业的交易专业化的经济本质意味着其本身就是作为一种交易形式而存在，是市场的载体。市场交易的扩大直接表现为流通产业的扩张。从这种意义上看，流通企业和市场交易之间的关系不是相互替代，而是相互促进的。参考资料来源 百度百科-流通企业

衡水学院宿舍条件,宿舍几人间环境好不好(图片) 一、衡水学院简介 衡水学院(学校国标码：10101)坐落在河北省衡水市，是经国家教育部批准建立的一所省属多科性全日制普通本科高等学校。学院坐落在京九沿线第一个省级"综合开发实验市"--河北省衡水市。京九与石德铁路，京开与太青高速公路，京九与济石太银通讯光缆在这里聚汇相交，衡水成为北起北京、南达九龙，东接京沪，西连京广的重要交通通讯枢纽和新兴的人流、物流、信息流的大型集散地。距市区十公里处的衡水湖是华北地区第一个国家级湿地自然保护区。学校现任党委书记为李奎良，现任院长为王守忠。 二、衡水学院宿舍条件环境介绍 宿舍有六人间800元一年，八人间600元一年，都有独立阳台。都是上下铺住人，六人间有桌子，八人间没桌子。没有空调只有风扇，不限电，但有电压限制，晚上有门禁10:30关门。宿舍楼分2部分，北公寓的学生公寓都有独立卫生间，学校内的也就是南边有新楼有公共水房，公共厕所。有一座已建好的高层公寓。四人间是给研究生的。 三、学姐学长对衡水学院的评价 1、衡水学院的硬件设施不咋地。面积也小，好宿舍没几栋。食堂的饭菜还难吃的要死（这点我是最气愤的！）但是如果你是想去那学真本事的话，如果你认真学，还是可以的。衡水学院的学习气氛挺好的。 2、很糟糕！环境不好，学校绿化很差，衡水这个地方也不是很干净，街道又破又脏，消费水平倒是很低。宿舍很破，四人间六人间八人间，但是四人间很——少有一点不好就是限电，12点就把电压调的很低很低，我们宿舍只够带一个本本。反正，这个学校来了就是后悔。求采纳 3、1楼上的说得相当对，好宿舍没几栋，四人间有限，我也听说要把四人间改成八人间和六人间，2可以改专业，到那了你就问问老师，3图书馆不错，好学的人挺多的。

1.中国古代文化常识的内容简介 《中国古代文化常识》 是1961年王力教授受教育部委托主编的《古代汉语》教材中的一部分（第八、九单元的通论部分）。《古代汉语》书稿的原始基础是 1959年北京大学中文系《古代汉语讲义》。讲义分为文选、常用词和通论三个部分，由北京大学中文系王力、林焘、唐作藩、郭锡良、曹先擢、吉常宏、赵克勤、陈绍鹏等先生编写。《古代汉语》在这部讲义的基础上，进行了大幅度的增删改写，凡四易其稿，但是讲义的体例和基础内容都被继承下来。根据教育部当时的委托，对讲义进行修订的编写组同样分为文选、常用词和通论三个部分。通论部分的执笔人是马汉麟（南开大学）、郭锡良（北京大学）和祝敏彻（兰州大学）诸先生。当时每一篇稿子都经过集体编写组内讨论，组外（即北京师范大学的萧璋、许嘉璐，人民大学的刘益之，北京大学的赵克勤、吉常宏诸先生）传观并签注意见，最后由主编王力教授定稿。这个定稿比起《古代汉语》最初的两稿已经是有了根本性的变化。定稿后，丁声树、朱文叔、洪诚、殷孟伦、陆宗达、张清常、冯至、魏建功、姜亮夫、叶圣陶诸先生都曾审阅并提出书面修改意见，其中尤以姜亮夫和叶圣陶先生的修正内容为多。1980年和2004年，这部书稿分别在王力教授和郭锡良教授主持下进行了第二次和第三次大的修订。2008年，世界图书出版公司在原稿的基础上，请美国汉学专家刘乐园（Lewis Eden）以近世考古学、史学新发现为依据，对这部书稿做出了全面的第四次修订。 2.古汉语常识 古 汉 语 常 识 （为文言翻译10分题下细功夫！）一、古今异义词1. 行李：古，出使的人，如"行李之往来，共其乏困"；今，行装。 2. 夫人：古，那个人，如"微夫人之力不及此"；今，人的妻子。3. 师徒：古，军队士兵，如"寡君之师徒，不足以辱君矣"；今，师傅与徒弟。 4. 左右：古，动词，调遣，如"惟君左右之"；今，名词，表示大约，不确定。5. 致死：古，效死命，如"有带甲五千人，将以致死"；今，导致死亡。6. 丈夫：古，男子，如"丈夫二十不娶，其父母有罪"，今，妻子的配偶。7. 其次：古，进驻，如"余何面目以视于天下乎？越君其次也"；今，次一等的。 8. 行政：古，施行政令，如"行政不免于率兽而食人"；今，国家机关的管理工作。9. 象人：古，模仿人的形象，如"为其象人而用之也"；今，很象人的样子。 10.地方：古，土地方圆，如"地方百里而可以王"；今，某一区域。11.东面：古，脸朝东，如"东面而视"，今，东边。 12.面目：古，面部，如"于是河伯始旋其面目"；今，面貌。13.至于：古，到了，达到，如"吾非至于子之门，则殆矣"；到。 结局，如"至于颠覆，理固宜然"；到。 时候，如"至于今，郡之贤士大夫请于当道"；今，表示另提一事。 14.大方：古，专家、学者，内行的人，如"吾长见笑于大方之家"；今，对财物不计较，言谈举止自然。15以致：古，两个词，而招致，有动词性，如"以致天下之士，合从缔交，相与为一"；今，用在下半句话的开头，表示下文是上述原因所形成的结果，多指不好的结果。 16山东：古，崤山以东，如"山东豪俊遂并起而亡秦族矣"；今，山东省。17非常：古，意外的变故，如"以备他盗出入与非常也"；不寻常，作形容词，如"非常之谋难于猝发"；今，程度副词。 18细说：古，小人的谗言，如"未有封侯之赏，而听细说"；今，详细说明。19足下：古，对人的尊称，如"再拜奉大将军足下"；今，脚下面。 20幼稚：古，小孩子，如"幼稚盈室，并无储粟"；今，形容头脑简单或缺乏经验。21人事：古，做官，如"尝从人事，皆口腹自役"；今，人的离合、境遇、存亡等情况。 22扶老：古，竹制手杖，如"策扶老以流憩"；今，搀扶老人。23怀抱：古思想抱负，如"或取诸怀抱，晤言一室之内"；今，怀里抱着。 24纵情：古，骄傲，如"既得志，则纵情以傲物"；今，尽情。25见机：古，看到细微的预兆，如"所赖君子见机，达人知命"；今，看机会，看形势，如"见机行事"。 26猖狂：古，狂放，不拘礼法，不含贬义，如"阮籍猖狂，岂效穷途之哭"；今，肆无忌惮。27学者：古，求学的人，如"古之学者必有师"；今，在学术上有一定成就的人。 28从而：古，两个词，"从"是"跟从"的意思，"而"是连词，如"吾从而师之"；今，连词，表示目的或结果。29众人：古，一般人，如"今之众人，其下圣人也亦远矣"；今，大家，很多人。 30不必：古，不一定，如"弟子不必不如师"；今，不需要。31气候：古，天气，如"一日之内，一宫之间，而气候不齐"；今，一定地区内经过多年观察所得到的概括性的气候情况，或比喻动向、情势等。 32经营：古，收藏，名词，如"韩魏之经营"；今，动词，计划或管理。33可怜：古，可惜，如"楚人一炬，可怜焦土"；今，对他人的不幸表示感谢怜悯。 34从事：随从人员，名词，如"则遣从事以一少牢告庙"；今，干某项事业。35其实：古，它的真相，如"自以为得其实"；今，承上文转折，表示所说的是实际情况。 36方丈：古，一丈见方，如"室仅方丈，可容一人"；今，寺院的主持。37往往：古，到处，如"墙往往而是"；今，相当于"每每""常常"。 38颜色：古，脸色，如"断头置城上，颜色不少变"；今，色彩。39不行：古，不能走路，如"臣少多疾病，九岁不行"；今，不可以。 40成立：古，成人自立，如"零丁孤苦，至于成立"；今，组织机构等筹备成功，开始存在。41洗马：古，太子的侍从官，如"寻蒙国恩，除臣子洗马"；今，给马洗身。 42上报：古，报答皇恩，如"非臣陨首所能上报"；今，向上级报告。43告诉：古，申诉苦衷，如"则告诉不许"；今，说给人听，使人知道。 44区区：古，拳拳之情，如"是以区区不能废远"；今，数量少，不重要。45辛苦：古，辛酸斯苦楚，如"臣之辛苦，非独蜀之人士及二州牧伯所见明知"；今，身心劳苦。 46侥幸：古，幸运，如"庶刘侥幸，保卒余年"；今，企求非分，意外获得成功。47成家：古，安家，如"莫如西归，将成家而致汝"；今，娶妻。 48少年：古，青年，如"吾与当俱少年，以为虽暂相别"；今，少年儿童。49志气：古，心志和气力，如"毛血日益衷，志气日益微"；今，做成某事的决心和勇气。 50强者：古，身体强壮的人，如"少而强者不可保"；今，多指精神意志方面强的人。51错置：古，相互交错，如"嘉木异石错置"；今，放错了地方。 52牢笼：古，包罗，如"漱涤万物，牢笼百态"；今，关住鸟兽的东西。53同归：古，一样的归宿，如"则茫然而不违，昏然而同归"；今，一同回去。 54形容：古，形体。 3.中国古代文化常识 最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容> 原发布者：chuixuezhui 中国古代文化常识汇总目录：一、人的称谓二、古代职官三、天文历法四、古代地理五、科举制度六、风俗礼仪七、饮食器用八、音乐文娱九、文史典籍十、目录辞书十一古代军制 一、人的称谓 【636f7079e79fa5e9819331333433623736直称姓名】大致有三种情况：（1）自称姓名或名。如“五步之内，相如请得以颈血溅大王矣”，“庐陵文天祥自序其诗”。（2）用于介绍或作传。如“遂与鲁肃俱诣孙权”，“柳敬亭者，扬之泰州人”。（3）称所厌恶、所轻视的人。如“不幸吕师孟构恶于前，贾余庆献谄于后”。 【称字】古人幼时命名，成年（男20岁、女15岁）取字，字和名有意义上的联系。字是为了便于他人称谓，对平辈或尊辈称字出于礼貌和尊敬。如称屈平为屈原，司马迁为司马子长，陶渊明为陶元亮，李白为李太白，杜甫为杜子美，韩愈为韩退之，柳宗元为柳子厚，欧阳修为欧阳永叔，司马光为 【称号】号又叫别号、表号。名、字与号的根本区别是：前者由父亲或尊长取定，后者由自己取定。号，一般只用于自称，以显示某种志趣或抒发某种情感；对人称号也是一种敬称。如：陶潜号五 【称谥号】古代王侯将相、高级官吏、著名文士等死后被追加的称号叫谥号。如称陶渊明为靖节征士，欧阳修为欧阳文忠公，王安石为王文公，范仲淹为范文正公，王翱为王忠肃公，左光斗为左忠毅公，史可法为史忠烈公，林则徐为林文忠公。而称奸臣秦桧为缪丑则是一种“恶谥”。 【称斋名】指用斋号或室号来称呼。如南宋诗人杨万里的斋名为诚斋，人们称其为杨诚斋；姚 4.古代文化常识50例 【月亮的别称】 月亮是古诗文提到的自然物中最突出的被描写的对象。 它的别称可分为： （1）因初月如钩，故称银钩、玉钩。（2）因弦月如弓，故称玉弓、弓月。 （3）因满月如轮如盘如镜，故称金轮、玉轮、银盘、玉盘、金镜、玉镜。（4）因传说月中有兔和蟾蜍，故称银兔、玉兔、金蟾、银蟾、蟾宫。 （5）因传说月中有桂树，故称桂月、桂轮、桂宫、桂魄。（6）因传说月中有广寒、清虚两座宫殿，故称广寒、清虚。 （7）因传说为月亮驾车之神名望舒，故称月亮为望舒。（8）因传说嫦娥住在月中，故称月亮为嫦娥。 （9）因人们常把美女比作月亮，故称月亮为婵娟。【中国】 现为中华人民共和国简称。 但在古代文献中它是一个多义性的词组。从春秋战国至宋元明清，多用来泛指中原地区。 如孟子《齐桓晋文之事》：“莅中国而抚四夷也。”司马光《赤壁之战》：“若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝。” “驱中国士众远涉江湖之间。” 【中华】 上古时期华夏族居四方之中的黄河流域一带，故称“中华”，后常用来泛指中原地区。 如《三国志》：“其地东接中华，西通西域。”今已成为中国的别称。 【九州】 传说中的我国上古时期划分的九个行政区域，州名分别为：冀、兖、青、徐、扬、荆、豫、梁、雍。后成为中国的别称。 陆游诗云：“死去元知万事空，但悲不见九州同。”《过秦论》“序八州而朝同列”，秦居雍州，加上八州即九州。 【中原】 又称中土、中州。狭义的中原指今河南省一带，广义的中原指黄河中下游地区或整个黄河流域。 如《出师表》：“当奖率三军，北定中原。”陆游《示儿》诗：“王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。” 指整个黄河流域。【海内】 古代传说我国疆土四面环海，故称国境之内为海内。 王勃《杜少府之任蜀州》：“海内存知己，天涯若比邻。”司马光《赤壁之战》：“海内大乱，将军起兵江东。” 【四海】 参见“海内”条。指天下、全国。 如贾谊《过秦论》“有席卷天下，包举宇内，囊括四海之意”。《赤壁之战》：“遂破荆州，威震四海。” 《阿房宫赋》：“六王毕，四海—。”《五人墓碑记》：“四海之大，有几人欤？” 【六合】 上下和四方，泛指天下。 如《过秦论旷履至尊而制六合”，“然后以六合为家，骰函为宫”。李白《古风》诗：“秦王扫六合，虎视何雄哉！” 【八荒】 四面八方遥远的地方，犹称“天下”。 《过秦论》：“囊括四海之意，并吞八荒之心。”梁启超《少年中国说》：“纵有千古，横有八荒。” 【江河】 古代许多文章中专指长江、黄河。如《鸿门宴》：“将军战河南，臣战河北。” 《过秦论》：“然后践华为城，因河为池。”《肴之战》：“公使阳处父追之，及诸河。” 再如《祭妹文》“先茔在杭，江广河深”，此处“江”即指长江，“河”则指运河。【江左】 即江东。 古人以东为左，以西为右。《群英会蒋干中计》：“即传令悉召江左英杰与子翼相见。” 【江表】 长江以南地区。《赤壁之战》：“江表英豪，咸归附之。” 【江南】 长江以南的总称，所指区域因时而异。白居易词云：“江南好，风景旧曾谙。” 王安石诗云：“春风又绿江南岸，明月何时照我还。” 【淮左】 淮水东面。 《扬州慢》“淮左名都，竹西佳处”，扬州在淮水东面。【山东】 顾名思义，在山的东面。 但需注意的是，因“山东”之“山”，可指崤山、华山、太行山、泰山等数种不同的山，而所指地域不尽相同。下面是以崤山为标准的“山东”。 如《汉书》曾提到“山东出相，山西出将”。《鸿门宴》：“沛公居山东时，贪于财货。” 《过秦论》：“山东豪俊遂并起而亡秦族矣。” 【关东】 古代指函谷关或潼关以东地区，近代指山海关以东的东北地区。 曹操《蒿里行》：“关东有义士，兴兵讨群凶。”指潼关以东地区。 【关西】 指函谷关或潼关以西地区。《赤壁之战》：“马超、韩遂尚在关西，为操后患。” 【关中】 所指范围不一，古人习惯上将函谷关以西地区称为关中。《鸿门宴》：“沛公欲王关中，使子婴为相。” 《过秦论》：“始皇之心，自以为关中之固。” 【西域】 古代称我国新疆及其以西地区。 《雁荡山》：“按西域书，阿罗汉诺矩罗居震旦东南大海际雁荡山芙蓉峰龙湫。” 【朔漠】 指北方的沙漠，也可单称“朔”，泛指北方。 《采草药》：“朔漠则桃李夏荣。”《木兰诗》：“朔气传金柝，寒光照铁衣。” 朔气指北方的风。《林教头风雪山神庙》“仍旧迎着朔风回来”，指北风。 【百越】 又作百粤、诸越。古代越族居住在 *** 粤各地，统称为百越。 古文中常泛指南方地区。《过秦论》“南取百越之地”，《采草药》“诸越则桃李冬实”。 【五岳】 五大名山的总称，即东岳泰山、西岳华山、中岳嵩山、北岳恒山、南岳衡山。《梦游天姥吟留别》：“势拔五岳掩赤城。” 【京畿】 国都及其附近的地区。《左忠毅公逸事》：“乡先辈左忠毅公视学京畿。” 【三辅】 西汉时本指治理京畿地区的三位官员，后指这三位官员管辖的地区。《张衡传》：“衡少善属文，游于三辅。” 《记王忠肃公翱事》：“公一女，嫁为畿辅某官某妻。”隋唐以后简称“辅”。 【三秦】 指潼关以西的关中地区。项羽灭秦后曾。 5.请问古代汉语有哪些文学常识 1、诗书：《诗经》、《尚书》 2、 *** ：《诗经》、《楚辞》。《诗经》中的《国风》，《楚辞》中的《离骚》文学成就最高，对后世影响极大，故常以“ *** ”并举，分别指代《诗经》、《楚辞》。 3、屈宋：屈原和宋玉。刘勰《文心雕龙？辨骚》云：屈宋逸步，莫之能追。 4、先秦三史传：《左传》、《国语》、《战国策》 5、春秋三传：《左传》、《公羊传》、《谷梁传》 6、四史：《史记》、《汉书》、《后汉书》、《三国志》 7、四书：《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》 8、三玄：《庄子》、《老子》、《周易》 9、五经：《诗》、《书》、《礼》、《易》、《春秋》 10、蒙子三书：《三字经》、《百家姓》、《千字文》 10史学双璧：《史记》、《资治通鉴》 11乐府双璧：《孔雀东南飞》、《木兰诗》 12、文章西汉两司马：司马相如（赋）、司马迁（散文） 13、班马：司马迁、班固 14、三曹：汉魏间的曹操、曹丕、曹植。他们的诗作继承了《诗经》、楚辞、汉乐府的传统，气魄宏伟，慷慨悲凉。 15、建安七子：汉末时期作家孔融、王粲、陈琳、徐干、阮禹、应玚、刘桢。 16、竹林七贤：魏晋时期作家嵇康、阮籍、山涛、向秀、阮咸、刘伶、王戎。 17、初唐四杰：王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王 18、王孟：唐王维和孟浩然。田园诗人。 19、高岑：唐高适和岑参。边塞诗人。 20、韩柳：唐散文家韩愈、柳宗元。古文运动的代表作家。 21、三苏：北宋文学家苏轼、苏洵、苏辙三父子。 22、苏门四学士：北宋诗人黄庭坚、秦观、晁补之、张耒，均出于苏轼门下。 23、唐宋八大家：韩愈、柳宗元、欧阳修、苏轼、苏洵、苏辙、王安石、曾巩。 24、元曲四大爱情悲剧：关汉卿《拜月亭》；王实甫《西厢记》；白朴《墙头马上》；郑光祖《倩女离魂》 25、元代四大戏剧家：关汉卿、马致远、王实甫、白朴（关汉卿、马致远、郑光祖、白朴） 26、十大古典喜剧：关汉卿《救风尘》；王实甫《西厢记》；郑廷玉《看钱奴》；白朴《墙头马上》；康进之《李逵负荆》；吴炳《绿牡丹》；施君美《幽闺记》；康海《中山狼》；高濂《玉簪记》；李渔《风筝误》 27、十大古典悲剧：关汉卿《窦娥冤》；纪君祥《赵氏孤儿》；冯梦龙《精忠旗》；李玉《清忠谱》；孔尚任《桃花扇》；马致远《汉宫秋》；高则成《琵琶记》；刘东生《娇红记》；洪升《长生殿》；方成培《雷峰塔》 28、明代三大小说家：罗贯中《三国演义》；吴承恩《西游记》；施耐庵《水浒传》 29、清代三大小说家：曹雪芹《红楼梦》；蒲松龄《聊斋志异》；吴敬梓《儒林外史》 30、晚清四大谴责小说：李宝嘉《官场现形记》；吴沃尧《二十年目睹之怪现状》；曾朴《孽海花》；刘鹗《老残游记》 6.请问古代汉语有哪些文学常识 1、诗书：《诗经》、《尚书》2、 *** ：《诗经》、《楚辞》。 《诗经》中的《国风》，《楚辞》中的《离骚》文学成就最高，对后世影响极大，故常以“ *** ”并举，分别指代《诗经》、《楚辞》。3、屈宋：屈原和宋玉。 刘勰《文心雕龙？辨骚》云：屈宋逸步，莫之能追。4、先秦三史传：《左传》、《国语》、《战国策》5、春秋三传：《左传》、《公羊传》、《谷梁传》6、四史：《史记》、《汉书》、《后汉书》、《三国志》7、四书：《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》8、三玄：《庄子》、《老子》、《周易》9、五经：《诗》、《书》、《礼》、《易》、《春秋》10、蒙子三书：《三字经》、《百家姓》、《千字文》10史学双璧：《史记》、《资治通鉴》11乐府双璧：《孔雀东南飞》、《木兰诗》12、文章西汉两司马：司马相如（赋）、司马迁（散文）13、班马：司马迁、班固14、三曹：汉魏间的曹操、曹丕、曹植。 他们的诗作继承了《诗经》、楚辞、汉乐府的传统，气魄宏伟，慷慨悲凉。15、建安七子：汉末时期作家孔融、王粲、陈琳、徐干、阮禹、应玚、刘桢。 16、竹林七贤：魏晋时期作家嵇康、阮籍、山涛、向秀、阮咸、刘伶、王戎。17、初唐四杰：王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王18、王孟：唐王维和孟浩然。 田园诗人。19、高岑：唐高适和岑参。 边塞诗人。20、韩柳：唐散文家韩愈、柳宗元。 古文运动的代表作家。21、三苏：北宋文学家苏轼、苏洵、苏辙三父子。 22、苏门四学士：北宋诗人黄庭坚、秦观、晁补之、张耒，均出于苏轼门下。23、唐宋八大家：韩愈、柳宗元、欧阳修、苏轼、苏洵、苏辙、王安石、曾巩。 24、元曲四大爱情悲剧：关汉卿《拜月亭》；王实甫《西厢记》；白朴《墙头马上》；郑光祖《倩女离魂》25、元代四大戏剧家：关汉卿、马致远、王实甫、白朴（关汉卿、马致远、郑光祖、白朴）26、十大古典喜剧：关汉卿《救风尘》；王实甫《西厢记》；郑廷玉《看钱奴》；白朴《墙头马上》；康进之《李逵负荆》；吴炳《绿牡丹》；施君美《幽闺记》；康海《中山狼》；高濂《玉簪记》；李渔《风筝误》27、十大古典悲剧：关汉卿《窦娥冤》；纪君祥《赵氏孤儿》；冯梦龙《精忠旗》；李玉《清忠谱》；孔尚任《桃花扇》；马致远《汉宫秋》；高则成《琵琶记》；刘东生《娇红记》；洪升《长生殿》；方成培《雷峰塔》28、明代三大小说家：罗贯中《三国演义》；吴承恩《西游记》；施耐庵《水浒传》29、清代三大小说家：曹雪芹《红楼梦》；蒲松龄《聊斋志异》；吴敬梓《儒林外史》30、晚清四大谴责小说：李宝嘉《官场现形记》；吴沃尧《二十年目睹之怪现状》；曾朴《孽海花》；刘鹗《老残游记》。

写作思路：家庭经济情况反映一个家庭真实，确切的家庭经济状况。在特殊个别单位部门要求或者在大学里申请贫困生助学金，贷款和国家励志奖学金时会需要到。如果是农村的，你就写“依靠父母务农收入”，收入情况一般。如果是城镇的，你就写“依靠父母工资收入”，收入情况一般（或良好）。如果父母是商人，就写“依靠父母经商收入”，收入情况一般（或良好）。家庭经济情况分为差，一般，良好，优越。经济来源可以写工资，是农民的可以写务农。如果是城市户口的，没有工作，可以写低保。总归是有经济来源的家庭经济情况，只要不是千万富豪或者乞讨过日子，就填个一般主要经济来源，打工填个工资，经商填个经商。扩展资料：写家庭经济情况的注意事项：1、定家庭就业状况；2、分别写出就业人员的月收入情况；3、内写出家庭家庭年收入总合；容4、写出家庭支出项目等支出主要方面；5、写出家庭支出总额；6、收支相抵后的总额和人均收入情况。7、简单分析家庭经济存在的困难问题和发展趋势和计划措施。

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中国传统文化与现代化的关系1、中国传统文化的特征作为一种历史悠久、内蕴深厚、聚合力强、扩散性大的传统型的文化模式，中国传统文化在数千年历史的沉积过程中逐步形成了自己相对稳定的特征。文化描述主要侧重于精神层面或者说观念层面的文化。因此，所谓中国传统文化主要指从中国历史上沿袭和保存下来的，具有一定特点的思想意识、信仰、道德、价值观念、风俗习惯、生活方式与社会心态等。对中国传统文化特征的分析，要把握这样几个尺度：①中国传统文化首先是一个历史的范畴。也就是说，它是历史形成的、与一定历史社会（主要指封建社会）相联系、有其特定历史阶段标志的传统型的文化。②传统文化与现代文化具有包容性。由于文化具有民族性、传递性（继承性）、阶段性和滞后性的基本特征，因此，传统文化与现代文化既是一个相对的概念，又是一个统一的。互相联系的流动过程。③中国传统文化特征的总结实际是基于对其他文化模式比较后的结果（这里主要以基督教文化圈的西方欧美文化模式为基本参照模式）。④特点的总结只能取其大要，难以周全。以主要特点为纲，次生（派生）特点为目；以类相从，辩证分析－既避免一味赞美的理想化，也不可采取全盘否定的文化虚无主义。⑤中国传统文化的思想基础是以儒学为主，佛、道为辅，兼及法、墨、阴阳之学。

P2P理财是指以公司为中介机构，把借贷双方对接起来实现各自的借贷需求。借款方可以是无抵押贷款或是有抵押贷款。而中介一般是收取双方或单方的手续费为盈利目的或者是赚取一定息差为盈利目的的新型理财模式。

法律分析：1、常规药品管理，常规药品要按需确定种类，建立账目，专柜、分类放置，标识清楚，专人管理，清理、补充及时，无积压、过期、变质，并有交接登记。2、口服药、外用药品区分放置，瓶签清晰。（1）病区口服药基数按需求设置，存放于干燥清洁玻璃瓶内，瓶外蓝框白底标签应清楚标识药名、剂量、数量。（2）病房根据病情需要设置外用药品基数，如石蜡油、漱口液、　硫酸镁溶液等。外用药应专柜存放，使用红框白底标签标识，标签清晰，勿与消毒剂混放。3、急救药品管理。（1）严格执行医院《病区特殊药品管理暂行规定》。（2）急救药品做到“四定”：定量、定位、定专人保管、定期检查，完好率100％。（3）建立急救药品一览卡、药品放置示意图、急救药品交接本。班班交接，交接人员签名。法律依据：《中华人民共和国药品管理法》第二条 在中华人民共和国境内从事药品的研制、生产、经营、使用和监督管理的单位或者个人，必须遵守本法。第三条 国家发展现代药和传统药，充分发挥其在预防、医疗和保健中的作用。国家保护野生药材资源，鼓励培育中药材。

关于元旦的古诗如下：1、元日北宋·王安石爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。2、田家元旦唐·孟浩然昨夜斗回北，今朝岁起东；我年已强仕，无禄尚忧农。桑野就耕父，荷锄随牧童；田家占气候，共说此年丰。3、元日宋·毛滂一年滴尽莲花漏，碧井屠苏沉冻酒。晓寒料峭尚欺人，春态苗条先到柳。佳人重劝千长寿，柏叶椒花芬翠袖。醉乡深处少相知，只与东君偏故旧。4、甲午元旦清·孔尚任萧疏白发不盈颠，守岁围炉竟废眠。剪烛催干消夜酒，倾囊分遍买春钱。听烧爆竹童心在，看换桃符老兴偏。5、元旦试笔明·陈献章天上风云庆会时，庙谟争遗草茅知。邻墙旋打娱宾酒，稚子齐歌乐岁诗。老去又逢新岁月，春来更有好花枝。晚风何处江楼笛，吹到东溟月上时。6、丁卯元日清·钱谦益一樽岁酒拜庭除，稚子牵衣慰屏居。奉母犹欣餐有肉，占年更喜梦维鱼。钩帘欲连新巢燕，涤砚还疏旧著书。旋了比邻鸡黍局，并无尘事到吾庐。7、新年作刘长卿乡心新岁切，天畔独潸然。老至居人下，春归在客先。岭猿同旦暮，江柳共风烟。已似长沙傅，从今又几年。8、岁旦宋伯仁居间无贺客，早起只如常。桃版随人换，梅花隔岁香。春风回笑语，云气卜丰穰。柏酒何劳劝，心平寿自长。9、守岁唐·杜甫守岁阿戎家，椒盘已颂花。盍簪喧枥马，列炬散林鸦。四十明朝过，飞腾暮景斜。谁能更拘束？烂醉是生涯。10、青玉案元夕宋·辛弃疾东风夜放花千树，更吹落、星如雨。宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

综合水平邢台学院好，环境方面衡水学院好。一、邢台学院：1、有独立卫生间卫生间内有热水器24小时供应热水，有阳台上床下桌宿舍里安有电话可在宿舍间互打不要钱的，打校外按正常的消费标准有4人间、6人间也有8人间看学院的安排不满意学校的安排。2、学校新建了公共教学楼，很多大课都在公共教学楼里上棵。设施很不错的，环境也很敞亮。离宿舍和食堂的距离都差不多。二、衡水学院：1、学校有三个食堂，其中一个很大的，里面有各种小吃，晚上开到十点多，学校的音体美专业发展很好，成绩突出，还有其经管系经过整改以后实力突出。2、图书馆建筑和设备都不错，有各种书籍，学校有三个食堂，其中一个很大的，里面有各种小吃，晚上开到十点多，学校的音体美专业发展很好，成绩突出。扩展资料邢台学院优点：1984年升格为邢台师范专科学校。1996年3月，与原邢台教育学院、邢台经济管理干部学校合并成立邢台师范高等专科学校。2002年3月，经教育部批准升格为邢台学院。2016年，学校成为河北省省级硕士立项建设单位。截至2019年5月，学校总占地面积943亩，总建筑面积约30.1万平方米，教学科研仪器设备总值约1.36亿元；全校教职工1200余人，全日制在校生18000余人；学校设有20个二级学院（系部），52个本科专业。

可参照下面例子●2005-2006 担任机电建筑工程系学生会外联部和团总支组织部干事。●2006-2007 担任机电建筑工程系团总支组织部副部长、班级生活委员。●2006.8 参加石龙镇大学生暑假社会实践担任小组长，策划活动方案。●2007．2 在石龙镇聚福楼鱼翅海鲜酒家担任茶妹，帮客人冲功夫茶。●2007.8 参加石龙镇大学生暑假社会实践，担任社会调查组组长，负责写调查方案，设计问卷，统计数据，写调查报告。●2008.1 参加东莞市第一次全国污染源普查，担任普查指导员，并获得了普查员荣誉证书。●2008．7 在东莞万科公司做电话回访员。●2008．9．17-25 在洛阳中国一拖集团有限公司生产实习。●在校期间分别从事过学生家教、促销员、派传单、问卷调查、到工厂打暑期工等社会活动。

1. 对物质的渴望：由于缺乏物质上的享受和满足，这些孩子可能会对物质有着强烈的渴望，甚至会表现出攀比心理。2. 对未来的不确定性：由于家庭经济状况不稳定，这些孩子可能会对未来感到不确定和担忧，缺乏安全感。3. 对教育的重视：由于家庭经济状况的限制，这些孩子可能会更加重视教育的重要性，希望通过学习来改变自己的命运。4. 对家庭的责任感：由于家庭经济状况的限制，这些孩子可能会在家庭中承担更多的责任，表现出更强的家庭责任感。5. 对人际关系的重视：由于缺乏物质上的满足，这些孩子可能会更加重视人际关系的重要性，希望通过人际关系来获得更多的支持和帮助。我的家庭并不富裕，从小我和我妹妹行事做人都是小心谨慎，生怕惹出什么麻烦，又给家里增加负担，平时的吃喝用度也是十分克制，整个人不够自信，好在我已经慢慢意识到这个问题，我正在尝试一点点的改变我自己，争取成为更优秀的人，为家庭提供更多的帮助，帮助妹妹有一个更好的人生！嘿，少年，请自信发出你的声音！

父母为敌，但是分居算单亲家庭吗？这个肯定是不算的，没有敌意就不算担心家里。

“独在仓库忙发货，每逢大促必爆仓”。近年来，发货不及时、有货发不出、爆仓成片、物流时效被迫拉长、客户投诉剧增已经成为困扰电商行业从业人员的几大难题。可见，物流已成电商发展的瓶颈。为了有效应对这些问题，把电商商家从物流中解放出来，日前正式宣布，全面开放全国上百个仓库为电商商家提供分仓备货服务。分仓备货服务是指由电商商家根据销售预测，提前备货至仓库，实现就近发货、区内配送，电商商家无需自建仓库也能轻松拥有动辄耗资百亿的一线电商的物流体系，实现极速送达。据了解，包括华为、小米、长虹、康佳在内的诸多知名品牌厂商均已使用分仓服务。与3C和服装行业若干知名商家的合作也正在洽谈中。随此次分仓备货服务同时推出的还有仓储融资服务。该服务是针对信誉良好的电商商家，将仓储商品作为抵押，从而获得质押贷款。据相关负责人介绍，该服务主要用于解决客户商品采购等临时性资金需求，让客户在使用分仓备货时，入仓初始即享有可灵活调整的信贷额度，以解决燃眉之急，并能随借随还，最大限度降低客户资金使用成本。此外，有专家认为，随着各种节日和电商平台的推波助澜，爆款、特卖等各种形式网购促销活动将会成为常态。商家若以传统单仓模式发货，很难避免跨省发件量大、快递成本高、发货及派送时间长、用户投诉等问题，因此标准化程度较高、库存深度较深的品牌应该考虑提前分仓备货。品牌电商商家选择分仓备货服务，在配送灵活性、风险掌控、固定资产最小化、资源共享、提升品牌形象和客户满意度等诸多方面，亦可获得更大的竞争优势。

1.《拜年》 明·文征明 不求见面惟通谒，名纸朝来满敝庐。 我亦随人投数纸，世情嫌简不嫌虚。2.《元旦》 唐·成文斡 戴星先捧祝尧觞，镜里堪惊两鬓霜。 好是灯前偷失笑，屠苏应不得先尝。3.《元日》 宋·王安石 爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。 千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。4.《守岁》 唐·杜甫 守岁阿戎家，椒盘已颂花。 盍簪喧枥马，列炬散林鸦。 四十明朝过，飞腾暮景斜。 谁能更拘束?烂醉是生涯。5.《青玉案·元夕》 宋·辛弃疾 东风夜放花千树，更吹落、星如雨。 宝马雕车香满路。 凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。 蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。 众里寻他千百度，蓦然回首， 那人却在，灯火阑珊处。

2019下半年福建省中小学教师资格面试报名时间已发布，考生须在12月10-12日内登录教育部中小学教师资格考试网(ntce.neea.edu.cn)报名。所有考生均应在网报时按要求选择参加面试的考区(中职文化课考生参照高中学科考生)。各考区接受面试考生的条件如下：2019下半年福建省中小学教师资格面试报名入口面试报名我省中小学教师资格考试面试报名办法包括“网上报名”、“现场确认”、“网上付费”三个阶段。网上报名1.福州(含平潭综合实验区)、厦门、莆田、三明、泉州、漳州、南平、龙岩、宁德九个考区只接收户籍、居住证在本考区内的考生以及本考区所在地普通高校(全日制)在校生的幼儿园学段、小学学段(不含新增科目信息技术、心理健康教育)、中学学段(不含新增科目心理健康教育、俄语、日语)的面试报名及现场审核工作。2.集美大学只接收本校(全日制师范类)在校生的幼儿园学段、小学学段(不含新增科目信息技术、心理健康教育)、中学学段(不含新增科目心理健康教育、俄语、日语)及厦门市范围内报考“初中数学”、“高中数学”两个科目考生的面试报名及现场审核工作。3.闽南师范大学考区只接收本校(全日制师范类)在校生的幼儿园学段、小学学段(不含新增科目信息技术、心理健康教育)、中学学段(不含新增科目心理健康教育、俄语、日语)的面试报名及现场审核工作。4.莆田学院考区只接收本校(全日制)在校生的幼儿园学段、小学学段(不含新增科目信息技术、心理健康教育)、中学学段(不含新增科目心理健康教育、俄语、日语)的面试报名及现场审核工作。5.武夷学院考区只接收本校(全日制)在校生的幼儿园学段、小学学段(不含新增科目信息技术、心理健康教育)、中学学段(不含新增科目心理健康教育、俄语、日语)的面试报名及现场审核工作。小学学段(社会、科学、音乐、体育)、中学学段(音乐、体育、信息技术)须在网报时选择“南平”考区，现场确认点安排在本校。6.福建教育学院考区只接收报考小学学段新增科目(信息技术、心理健康教育)、中学学段新增科目(心理健康教育、俄语、日语)、中职专业课和中职实习指导教师资格的面试报名及现场审核工作。相关公告：2019下半年福建省中小学教师资格面试公告关注微信公众号“qgjszgks”回复【试讲汇总】获得教资面试各学科试讲亮点以上就是2019下半年福建省中小学教师资格面试报名时间及报名入口的详细介绍，请各位考生按照时间进行报名。2019下半年福建省中小学教师资格面试报名时间|报名入口

就像任何投资都存在风险一样，P2P的投资风险，主要有几类，从高到底分别是：　　1、跑路风险　　2、坏账风险　　3、逾期风险　　4、流动性风险　　5、政策风险　　下面分别做个简要说明：　　1、跑路风险：平台卷款消失了　　定义：　　这是P2P行业目前最大的风险，也是最常见的风险。本质是平台骗取投资人的巨额资金后，玩人间消失，让投资者欲哭无泪。　　风险来源：　　这种风险产生的原因，一般都是成立平台的人，本来就是来诈骗的，他们往往用高息来吸引客户，大部分项目也是虚构的，吸引来的资金会被转移，落入自己腰包。　防范措施：　　这种跑路平台，根据我们的观察，其实从一些表面的特征，就可以识别出来。比如网站做的很山寨；核心团队的介绍很low，层次普遍不高；往往给出很高的利息来吸引人；项目披露的信息简单，缺少证明文件；没有做资金托管；运营时间短。　2、坏账风险：借钱的人还不了钱了　　定义：　　坏账风险，就是平台从投资者那里募集了资金，然后发放给某个借款人，结果到期了，借款人由于各种原因，无法还款，并且是没有还款的可能，比如借款人的企业破产了。　　无法还款的同时，借款人也没有抵押物可以处置，或者虽然有抵押物，但是抵押物已经抵给了别人，清偿顺序上看，我们是最后一个，这时，坏账风险才成立。　　即，借款人无法还款，同时没有其他抵押物可以用来补偿。　　风险来源：　　坏账风险，通常是由于平台审查不严，风险控制不到位、不专业造成的。比如，平台没有详细调查借款人的银行信用记录，也没有办理抵押或者质押手续。　　这种平台，并没有欺诈的企图，只是团队能力较弱，没有信贷方面的资深人士，过于冒进！前期也出现过一些非常有名的互联网公司旗下的平台出现问题，就属于这种情况！　　防范措施：　　如果识别平台的坏账率，是个较难的课题。因为这是个非常绝密的数字，平台都不会对外公布。　　一个可行的方法是，看看这个平台主要的项目都集中在什么领域？　　如果都是房地产领域，或者加工制造业，那就风险比较大。　　另外一个方法，就是看看逾期的情况多不多，如果经常逾期，那说明项目出问题的几率也是比较大。　3、逾期风险：借款的人无法按时还款　　定义：　　相对于坏账风险，逾期风险要小许多，意思是借款的人能够还钱，只是无法在约定的时间还；或者即使还不了，可以变卖他的资产，来还款。　　风险来源：　　这种风险，主要还是由于平台的风控措施不力，在贷后的跟踪上没有今早发现问题。比如，到该还款的前一天，才知道借款人没有钱还，那肯定无法采取任何补救措施了。　　具体数据：　　5月28日，有关机构发布了一份2015年一季度“中国网贷评价体系”评价报告。这份报告表明，一季度参评25家平台的总成交量增幅放缓。从参评平台报送的逾期数据来看，一季度90天以上的同账期的逾期率最高为2.8%（不含陆金所），最低为0，半数平台在0-1之间。　　但这个数据还是有点虚。　　但是根据金元宝理财团队对P2P行业的研究，估计P2P行业整体的逾期率超过12%。小贷公司的逾期率尚且在9%至12%左右，因此网贷行业的逾期率只会高于这一数字而不会更低。　　防范措施：　　投资P2P，逾期有时候很难避免。尽量选择专业化的平台，并且均有抵押或者质押物的平台。少投信用标。　　如果一个平台，合伙人都没有过硬的信贷工作经历，我是绝对不会投的！　　4、流动性风险：账户的钱提不出来　　定义：　　大部分P2P，都会给你一个虚拟账户，先充值后投标；还款也是进入这个虚拟账户，然后你可以提现。　　所谓流动性风险就是，你去提现时，发现提不出来，然后平台用各种理由来搪塞；最后实在不行了，才告诉你，银行账户没钱了，要等等。　　风险来源：　　这种平台，肯定是搞资金池的，只有搞资金池，才会出现这种有钱提不出来的情况。所谓资金池，就是你的钱是直接进平台的银行账户，然后平台再来调配资金。这是国家命令禁止的行为。　　这种情况下，平台挪用了资金去做其他事，比如挪用自己去炒股，结果这两天股市暴跌，那这个窟窿肯定补不回来，就会出现提现困难或者限制提现。　防范措施：　　这种搞资金池的平台，一定要远离。　　识别的方法也很简单，就是有没有做资金托管。是否做了资金托管，可以向做托管的第三方支付机构求证！5、政策风险：国家不让平台搞了　　政策风险，就是国家出台一系列管制措施，让不符合条件的平台歇业。这种风险，不是主要的风险，选择注册资本3000万以上，不做资金池的，不做自融的平台，基本都没有这个风险！

书籍是人类进步的阶梯，良禽择木而栖，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒

完全开放市场

离异家庭孩子的性格特点 离异家庭孩子的性格特点，孩子在成长过程中离不开家人的呵护，出现问题就说明孩子的成长还有进步的空间，都说“长大后我就成了你”，下面我分享离异家庭孩子的性格特点方法。 离异家庭孩子的性格特点1 一、悲观自卑。 由于家庭不完整，与其他孩子相比，单亲家庭的孩子从父母那里得到的关爱比较少，导致他们认为自己比别人差。在学习中缺乏自信和进取精神，总感觉各方面都不如人，不敢发表自己的意见和见解。终日孤独消沉，得过且过，总想着尽快离开学校去独立生活。 二、仇视封闭。 由于家庭分裂，父母感情不和，容易使孩子产生敌视心理和封闭心理。有些孩子把对父母的恨转化为对老师、同学的冷淡，甚至敌视、厌恶他人，认为人与人之间无信任和善良可言，有报复和攻击行为；有的学生走入另一个极端，即封闭自我。把自己的真实情感和欲望掩盖起来，过分自我克制，把父母的离异作为参考，评价人和事，不轻易相信别人。从不表白自己的心愿，给人的印象是性格内向，寡言少语，与人相处缺乏热情，不愿与人交往，几乎没有知心朋友，对集体和他人的事漠不关心。 三、自恋孤僻。 由于成长过程中出现不和谐的经历，有些单亲家庭的孩子心灵扭曲，嫉妒心理和自恋心理尤为强烈。对他人的长处、优势、荣誉和成绩十分不满，抱有憎恨情绪，冷嘲热讽，甚至做出不道德的行为。同时，他们自以为是，孤芳自赏，傲视一切，抱怨别人不重视自己，不分时间和场合的自我展示。 四、学习两极分化严重。 大部分单亲家庭的孩子是后进生，只有少部分是优秀生。由于家庭的不稳定，使学生失去了安全感，整日忧心忡忡，很难安下心来认真学习。只有个别学生由于父母的离异，反而懂事而成熟，学习成绩因而特别优秀。另外，由于意外事故或疾病等原因造成的单亲家庭，其子女的心理比前一种要健康的多，他们自卑心理轻一些，性格比较正常。由于失去了一方亲人，他们反而变得很懂事，对活着的亲人更加爱戴，比较听家长的话，学习也比较努力。 离异家庭孩子的性格特点2 作为单亲家庭的家长，要如何帮助孩子克服心理障碍 1、教会孩子“要强” 单亲家庭的孩子，需要更多的关爱，同时家长也要让孩子学会什么是要强，什么是坚持。虽然可能生活中少了一个人的陪伴，但是自己并不孤单，会遇到更多趣事，也能知道单亲妈妈或爸爸的不易，他们会从这个过程中，学会要强，让自己变得更加强大，在家长的督促下，孩子会更愿意改变目前的生活状态，去努力学习，以帮助妈妈分担辛劳。 2、教会孩子别“狭隘” 单亲家庭的孩子，生活条件从小可能会差一些，毕竟孩子的成长很费钱，全部压力压在一个人身上，确实很吃力，所以家长要教给孩子正确的金钱观，不能让孩子变得斤斤计较太过狭隘，和孩子讲明目前的状况，尝试让孩子理解。 3、用爱化解孩子的“自卑” 单亲家庭的孩子，往往很怕看到别的家庭秀恩爱，害怕和别人说起自己的家庭情况，这一点妈妈要从小用爱灌输给孩子，虽然是单亲家庭，但是却不缺爱。不要为自己的家庭而自卑，因为你有一个无比强大的妈妈。 4、鼓励孩子多交友 孩子有朋友是好事，妈妈不能一味的把孩子圈在自己身边，要让孩子爱上社交，也要让孩子大方的承认自己的家庭情况，用真诚来换取更多的友好，有了朋友的陪伴，孩子的心理会很健康的发展。 离异家庭孩子的性格特点3 单亲家庭孩子的7大心理问题主要表现在： 1、焦虑 对人焦虑是调查与他人接触时，对困难和失败的预感程度的指标。单亲家庭子女在他们父母亲离婚的过程中看到的是人与人之间的互相攻击，学习到的是讨价还价、相互敌视。 因此，他们对人与人之间的交往缺乏信心，他们的监护人由于家庭缺失而引起情绪失调，极易把这种情绪带到与孩子的交往中，孩子生活在提心吊胆中，要花大量的时间来应付家庭破碎后的家庭关系，对人与人之间的交往感到焦虑，缺乏安全感。 所以，他们在众人面前感到不安、敏感，结交伙伴时总怕别人说自己的坏话，被人说了什么总是不开心，在对人关系上具有退缩、焦虑的特点。 2、自卑 由于一直生活在完整的家庭里，面对家庭的突然破裂，孩子无法接受眼前的现实，无法适应无父或无母的环境。孩子的心理没有成熟，他无法去体会父母们的生活，无法理解父母们的苦衷，幼小的心灵脆弱、敏感，没有自我调适的能力，一旦受到冲击，就会不知所措，无所适从。 特别是看到同伴们与父母亲亲热热、幸福美满地玩耍、嬉戏的时候，孩子最容易想到自己过去的生活。而现在是今非昔比，心中的悲伤、失落使得他们产生忧郁和自卑的"心理，孩子们找不到自己的快乐，看不到自己的快乐在那里，于是拒绝快乐，沉浸在忧虑、悲伤中。 同时孩子这时最敏感，面对同伴们和社会的关怀，他们会过于在意，甚至发生误解，长而久之，他们将从人群之中脱离出来，进入自我封闭和孤独的空间，从而导致性格交流的极大障碍，长此以往，他们就会产生心理疾病。 3、自责 自责表现为对个人能力和品质作出偏低的评价，从而自我责备、自我鄙视、自我轻蔑，将一切的不如意归因于自己不好，对自己所做的事抱有恐惧倾向。单亲家庭的子女有较为强烈的自卑感，他们感到自己不如别人，悲观失望。 由于对自己的评价偏低，因此他们把工作和学习的失败归因于自己的无能，产生不安、内疚、失望等消极的情绪体验，从而导致自己的整个心理失去平衡。 久而久之，他们对自己失去了信心，甚至对那些稍加努力就可以完成的任务，也往往因自叹无能而轻易放弃。许多单亲家庭子女受到批评后，总认为是自己不好，在别人笑自己的时候，总认为是自己做错了什么事。 4、抑郁 因为父母的分裂，必然带来家庭的硝烟或冷战，孩子长期生活在压抑的空间，时时为父母的关系而担忧，甚至有些家庭的孩子成了父母撒气、泄愤的出气筒，孩子成天处在恐惧和担忧中，没有安全感，时刻担心、害怕家庭战争的爆发，会使自己体无完肤。 这样长期的生活折磨很容易使孩子产生恐惧心理和敌对情绪，对同伴永远保持距离，自我保护意识过强，敌对情绪很大，单亲家庭的子女常常感到压抑、郁闷、烦躁，心理困扰无处排解。 由于压抑太久，一旦爆发出来，能量也就越大，极易产生极端行为。这种倾向在女孩身上表现为想痛哭或离家出走，在一些男孩身上则表现为攻击行为。 5、妒忌 单亲家庭的孩子，无论在物质上还是精神上，所能获得的享受，一般来说不如健全家庭的孩子，而这些正足每个孩子所渴望的。由于健全家庭的孩子能得到的，单亲家庭的孩子不容易得到，他们的心理就容易从最初的羡慕演变成妒忌、僧恨。 在心理上他们会表现出对父母一方特别依恋，希望能从父母一方获得双倍的回报，在物质享受上，如果他们不能正确对待这种差距，认为别人能得到的，自己也应该能够拥有，就容易导致偷窃等犯罪行为的发生。 6、逆反 由于单亲家庭中的孩子在“孩子圈”中地位不高，容易成为别的孩子奚落和欺负的对象。然而他们也渴望车严，渴望被人欣赏，于是在言行上便刻意地表现出与众不同，有时甚至喜欢“顶牛角，对着干”，以显示自身的存在价值。 7、自闭 家庭的破裂，仿佛是“天降横祸”，对年幼的孩子来说，他们缺乏必要的心理准备，因而他们遭受的打击比父母更大，而且孩子比大人敏感、脆弱，他们还不具备自我调整心理的能力，一时还难以面对家庭破损的严酷现实，因而会感到无所适从、闷闷不乐。 孩子也懂得比较，他们会拿自己的现在与过去比，感到自己处境已大不如前，拿自己与健全家庭的孩子比，自感不加别人家的孩子，因而滋生出自卑的心理，做事变得胆怯，缺乏自信，缺乏进取和积极向上的精神，而且因为觉得自己不如别人家的孩子。 这些孩子由于被父母所疏远而产生抑郁，不愿与人接触，对周围的人常有戒备、厌烦的心理表现出神经过敏的症状。他们总怀疑别人会在背后议论自己家庭的缺损和父母的离异，认为别人都瞧不起自己，不愿向他人敞开自己的心扉，便自我封闭，不愿外出活动，不愿与人打交道，表现出孤独、内向的性格特征。

电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。目的是培养系统掌握电子商务的基础知识和基本技能，熟悉各类电子商务活动的基本业务流程，能熟练运用电子商务技能和现代信息技术从事电子商务活动、电子商务网站及系统建设和安全维护工作、电子商务管理业务的高级应用型技术人才。基本简介电子商务（Electronic Commerce），简称EC。通俗的说电子商务，电子商务就是利用互联网开展商务活动，当企业将它的主要业务通过企业的内联网、外联网、及互联网与企业的职员、客户、供销商及其合作伙伴直接相连时，其中发生的活动就是电子商务。融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。折叠专业方向电子商务专业有六个专业方向:网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品规划方向、企业信息化、个人网络创业及银行卡的研发方向。电子商务专业在不同高校里要求的课程也是不一样的，一些院校注重电子商务网络技术计算机技术，还有一些院校会把课程重点放在商务模式上面，这些主要体现在这个专业所在的院系，有的在管理学院，有的会在信息科学与技术学院，有的会在软件学院，在这样各个院校培养出来的学生的专长也会有一定的区别。就业方向专业毕业后，可从事银行的后台运作（网络运作）、企事电子商务就业业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。一般的年薪在15W左右还是比较不错的，值得推荐。

魔兽世界任务，肖申克的救赎在哪里做，你可以问一下游戏好友？

先从对方说的话上找反驳的缺口，“得先有千里马成为伯乐 在寻千里马”这句话本身就是错误的，马是牲畜不能表达思想，伯乐能表达思想。举个简单的例子，有好司机才能驾驭好车，会打篮球的人才会更懂篮球。。。

本专业学生毕业后可在医药生产、医药经营、医药外贸及医药管理等企事业单位从事医药商品的购销、调储、检测及质量控制等工作。 药品经营与管理这个专业是比较偏向于市场的专业，在经营管理的这方面会学的内容会偏多，而在对药学知识的学习要求会相对松一些，所以学校的一些实验设备也简单。这个专业毕业的就业前景还是非常不错的，至于要怎么发展还是要看个人的兴趣和潜力了。

现代礼仪中对传统文化的保留有哪些人脉（潜规则） 人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？ 在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调:“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。” 因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体(man keep)。man keep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富?“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。” 人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。 人脉的划分 一、按形成过程划分 人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 　　 1.血缘人脉 由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 　　 2.地缘人脉 因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。 　　 3.学缘人脉 因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。 　　 4.事缘人脉 因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。 　　 5.客缘人脉 因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。 　　 6.随缘人脉 “有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。 　　 二、按作用划分 人脉资源根据所起作用的不同，可以分为： 1.政府人脉资源 2.金融人脉资源 3.行业人脉资源 4.技术人脉资源 5.思想智慧人脉资源 6.媒体人脉资源 7.客户人脉资源 8.高层人脉资源（比如老板、上司） 9.低层人脉资源（比如同事、下属）等。 　　 三、按重要程度划分 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。 　　 1.核心层人脉资源： 　　 指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。 　　 2.紧密层人脉资源： 　　 指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。 　　 3.松散备用层人脉资源： 　　 指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。 　　 四、按动态变化划分　　 人脉资源根据动态变化状态，可以分为： 1.现在时人脉资源 2.将来时人脉资源。 拓展人脉的两大法宝 这两大法宝是：培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。 其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力?黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“你的舒适圈(comfort zone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。 在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。 其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。 高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。” 适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他?”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。 “人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰·杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了? 提升人脉竞争力的know-how 建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的守则还有：守信、被利用的价值、多曝光、分享、创意与细心、助人、好奇心与同理心。 1.建立守信用的形象 摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。” 2.增加自己被利用的价值 “自己是个半调子，哪里来的朋友?”《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。 3.乐于与别人分享 不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也就越多。 4.多些创意与细心 据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。 5.把握每一个帮助别人的机会 花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道:“有事找Roman就对了。” 6.保持好奇心 一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。 7.同理心 在高阳的《胡雪岩》一书中，也描述了善用“同理心”的艺术：“捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心……铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。” 0