供应商送货管理办法

供应商管理五步流程供应商管理的目的是建立一个稳定可靠的供应商队伍，为企业提供可靠的物资供应。企业可以通过遵循五步流程来战略性地管理供应商。1、确定所有业务目标管理人员应首先确定他们对每个供应商的目标和期望。了解企业内每个部门对供应商的需求也很有帮助。这将使管理团队能够将供应商与某些需求和目标相匹配，而无需重复资源和工作。当管理人员需要评估供应商绩效时，设定目标也将有助于流程的后期。2、确定选择供应商的标准接下来，企业应该建立选择能够提供最大价值的最佳供应商的标准。通常，这些选择标准会根据企业、行业和期望而改变。然而，管理者往往会比较供应商的价格、过去工作的质量、经验和声誉。在此过程，企业还将提交报价请求 (RFQ)，这是发送给潜在供应商以请求定价和付款信息的文件。企业也可以发送提案请求 (RFP)。该文件概述了企业的项目，并向有兴趣提供其服务或商品的供应商征求投标意见。3、评估和选择供应商下一步是根据你所确定的选择标准来评估所有相关的供应商。如果企业提交了 RFQ 或 RFP，那么管理人员将评估供应商发送的报价和建议。在评估时，企业应分析供应商信息，例如他们的优势、劣势以及他们计划如何满足目标和要求。考虑可能影响供应商绩效的外部因素（例如环境变化）也很有帮助。然后，企业应选择一个他们认为最符合他们的目标，并且他们认为将提供最大价值的有效供应商。4、谈判并签订合同选择供应商后，企业的采购和财务团队需要创建一份合同，其中概述了供应商必须满足的所有要求。合同还应定义付款细节和定价，以确保两个实体在同一页面上。在制定合同的过程中，高管还应让相关利益相关者参与进来。这些团体和个人可以深入了解合同如何保证供应商提供最大价值。5、评估供应商绩效企业定期评估供应商绩效以确保他们满足预定要求非常重要。创建关键绩效指标 (KPI) 可以帮助企业衡量供应商的表现，并查看是否需要进行任何改进。通过结构良好的供应商管理流程，企业可以与第三方供应商建立牢固持久的关系，并确保高效运营。现代供应商管理系统8Manage SRM为整个供应商生命周期提供自动化工作流程，包括供应商自行注册、资格认证、分类、入职、持续管理和战略关系管理，帮助企业连接所有供应商，构建企业与供应商合作共赢平台。

中建三局材料供应商诚信管理办法主要包括以下几方面内容：1、对供应商的资质进行审查，包括其注册资本、信誉记录、税务记录等方面。2、对供应商的信用记录进行评估，包括其过往的业绩、信用评级、信用报告等方面。3、对供应商签订的合同进行管理，确保合同内容合法合规，并对合同履行情况进行监督。4、对供应商的服务质量进行监督，包括对其产品质量、交货期限、售后服务等方面进行评估。5、对供应商的违约行为进行惩戒，包括对其进行警告、罚款、终止合作等措施。

供应商认证、合同约束。1、供应商认证：中建三局在选择供应商时，会进行认证和审核，以确保供应商符合相关资质和标准要求。2、合同约束：中建三局与供应商签订合同，并规定双方的权利和义务，明确供货期限、质量标准、价格等具体条款，维护合同的执行和履行。

一、供应商管理原则和制度1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。2.对选定的供应商，公司与之签订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。二、供应商选择与评估公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系1.质量水平。包括：(1)物料来件的优良品率;(2)质量保证体系;(3)样品质量;(4)对质量问题的处理。2.交货能力。包括：(1)交货的及时性;(2)扩大供货的弹性;(3)样品的及时性;(4)增、减订货货的批应能力。3.价格水平。包括：(1)优惠程度;(2)消化涨价的能力;(3)成本下降空间。4.技术能力。包括：(1)工艺技术的先进性;(2)后续研发能力;(3)产品设计能力;(4)技术问题材的反应能力。5.后援服务。包括：(1)零星订货保证;(2)配套售后服务能力。6.人力资源。包括：(1)经营团队;(2)员工素质。7.现有合作状况。包括：(1)合同履约率;(2)年均供货额外负担和所占比例;(3)合作年限;(4)合作融洽关系。三、供应商选择办法1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单;2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组;3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表;4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。四、核准为供应商的，始得采购;没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。五、每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。六、公司可给供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。七、对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。八、供应商管理办法1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。2.公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。3.公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。4.公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。5.公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。6.公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。

对于大多数企业来说，建立供应商管理流程很有必要。该过程将指导企业必须采用的战略，管理参与供应商的整个生命周期。企业可以通过遵循 5 步流程来战略性地管理供应商。8Manage SRM供应商管理系统为整个供应商生命周期提供自动化工作流程，包括供应商自行注册、资格认证、分类、入职、持续管理和战略关系管理。1、确定一组业务目标和目的在你参与供应商管理流程之前，重要的是确定供应商所需的一组业务目标和目的。它将强调每个部门对第三方的要求，这样你就可以在不重复工作量和资源的情况下，将相关供应商映射到每个需求中。这些目标也有助于评估供应商的绩效与传达给他们的目标相比。2、确定供应商选择的相关标准一旦知道使供应商参与成为必要的目标和需求，就需要定义选择标准，以选择能够为要求提供最大价值的供应商。虽然选择标准取决于企业的类型及其对供应商的需求，但标准措施包括定价、过去工作的质量、行业认可、法律声誉等。企业也通过参与RFQ、RFQ和RFI来选择相关供应商，特别是需求很重要的时候。3、评估和选择供应商下一步是根据确定的选择标准评估所有相关供应商。大多数企业根据供应商的报价来评估供应商。然而，将你已经确定的其他标准考虑在内也同样重要。评估潜在供应商的报价和建议，确保获得最大限度的成本节约机会。分析条款和条件，看看供应商如何计划以满足企业的要求。与此同时，确保你对供应商的优势和劣势进行全面完整的分析，并研究外部环境的威胁和机会如何影响你与供应商的合作。4、与选定的供应商谈判并签订合同现在你已经选择了相关供应商，你需要执行合同流程，最终使他们加入。确保所有相关的利益相关者都参与到合同流程中来，以获得合同如何确保最大限度交付价值的宝贵见解。在许多业务案例中，合同流程由财务/采购团队与业务部门的高级主管执行，而没有咨询与供应商进行日常工作的团队。与供应商合作，确保谈判过程顺利进行，减少障碍。5、评估供应商绩效供应商管理过程不是选择了供应商就结束。在他们被挑选出来并入职之后，你需要定期评估他们的绩效，看看他们完成既定目标和要求的情况。为了确保评估切实有效，要建立衡量绩效的KPI。这将对需要改进的领域提供见解，最大限度地提高供应商的绩效。它还告诉我们，我们的供应商管理流程有多有效，以及如何进一步优化。

超级市场对供应厂商的管理规定由两方面组成，一是业务方面的管理规定，二是厂商资料的管理规定．　　(1)超级市场的主要功能是供给消费者日常生活用品，满足其每日生活之需，因此商品的周转速度较快，为了保证商品的充分供应，就必须要求供应商供货准时。这就要对供应商在商品的配送方式、配送时间、地点和送货次数等方面作出规定，并在确定采购时就与供应商订立协议，明确规定供应商违反规定所负的责任　　(2)供应商的供货，如发生缺货现象，就会影响到超级市场的生意。为此对供应商的缺货的制约要作出规定，如缺货率不得超过5％，超过规定厂商要作出补偿，这种规定要与厂商订立的协议为执行的依据。　　(3)采购业务是不可能对厂商提供的几千种甚至上万种商品的质量作出判断。因此在确定采购时要对厂商作出商品质量的有关规定。如要厂商出示有关部门签发的商品准产证、商品质量鉴定书等，并要求厂商对商品质量作出法律上的承诺。　　(4)供应商的供应价格如果总是变化。这对超市经营是十分不利的，一般要求供应商的供货价格在一个相当的时间内保持稳定，如果由于生产成本，市场变化等因素价格必须要作出调整，必须规定厂商在价格调整时有一定的程序。如规定厂商在商品价格调整时，要在调整价格生效前2星期前事先通知进货方为有效，或在调价时，仍维持一段时间的原有价格的商品供应数量，以保证超市采购部门有时间作出相应调整，不至于措手不及。　　(5)商品的采购，进货方支付给厂商货款的天数是一种公认的交易条件，但也必须对支付贷款给厂商的方式作出规定。如与厂商的商品货款的对帐应定在每月的哪一天，付款日定在哪一日，付款采取什么方式都要作出明确规定。　　(6)对供应厂商的资料管理，是超级市场采购业务管理的重要环节。供应商的资料管理可作出以下6个方面的分类：　　［1]对供应商进行分类并确定编号。供应商的分类是按照超市经营的商品别来进行的，再依商品的类别来确定供应商的编号，如饮料商品的编号是3，就可以对各饮料供应商编成3001号码……来进行识别管理，超级市场应给每一个供应商的每一个商品确定编号或代码．以利电脑管理；　　[2]对供应商的基本资料建立档案进行管理；如供应商的名称、住所、负责人、电话、营业执照登记号、供应商品的种类、年销售额等建立资料档案，以便管理；　　[3]设立厂商商品台帐进行管理，对每一个厂商供应的商品的进价、售价、规格、数量和毛利率等商品资料设立台帐，特别要注意的是，台帐除了记录厂商供货给本公司的以上商品资料，最好也能记录供货给其他公司，尤其是主要竞争对手的商品资料；　　[4]对每一家厂商供应给本公司的所有商品的销售实绩逐月作出统计，包括金额、数量和毛利额，以此作为判定该厂商供货优劣的依据，作为以后订货谈判的讨价筹码；　　[5]对供应商的商誉也必须作出调查并建立档案；　　［6］对供应商的优劣要作出鉴定和评价，以便对其进行分类的管理，一般可运用abcd分类法来对厂商进行管理。a级厂商可由采购部经理或业务主管亲自进行管理。

采购供应商管理办法 　　为了促进供应商与我公司建立健康、和谐、稳定的供需关系，促使供应商保证产品质量、降低成本、供货及时，提高服务水平，对供应商管理做如下规定： 　　一、凡是有可能或已经与我司发生业务往来的供应商，并具有与其所承担的供应物资相应的经济实力和资信等级的供应商都在本规定的范围。 　　二、各相关部门职责 　　(一)使用部门职责 　　1、对工程材料、专业材料和设备等物资，须由各专业技术指定责任人到场进行物资验收工作，以确保质量。 　　2、负责提供物资在使用过程中的实际情况及出现的问题。 　　(二)库房职责 　　1、负责对供应商到货物资的验货、收货工作，办理入库手续。 　　2、及时将供应商交货期限、产品质量、服务水平向采购部反馈，并提出意见。 　　3、每月定期向采购部提交当月各类物资进销存明细及使用情况。 　　(三)采购部职责 　　1、做好供应商的开发工作，积极寻找货源，开辟新的供货渠道，对于同类产品，应至少备有两家以上供应商，以便做到价格互补、货源互补。 　　2、做好供应商的管理工作，及时对违反合同规定的供应商进行处理，不定期抽检供应商送达的货物，到收货现场监督验货，督促供应商货物配送的及时性，以确保使用部门的正常供应。 　　3、负责收集和建立供应商信息数据库，考察评估供应商的"资质，建立《合格供应商名册》，随时为开辟新的供货渠道做好准备。 　　4、负责定期对供应商进行评估、考核和甄选工作。每月依据供应商交货的产品质量、交货期限、服务态度、产品价格及履约能力等方面进行评分并通知供应商。 　　5、与常用物资供货商签订相关的《供货承诺书》。 　　三、对供应商的奖惩规定。 　　1、对于履约能力强，信誉好、送货及时、提供高性价比物资的供应商，给予及时结帐，并将其列入次年的合作对象。 　　2、对于存在“以次充好”、“以少充多”行为的供应商，将予以坚决打击、制止，应扣罚其相应部分的货款，并取消供应商供货资格。 　　3、对于无法与各公司良好配合、出现重大问题无法改善的或经评定连续数月未达标的供应商将取消供货资格。因无法找到替代的合格供应商，暂时保留其供应商资格，但须将评鉴结果通知供应商并责令其改进。 　　4、货物配送由供应商送货的，应在订立合同时谈定预交信誉保证金与质量保证金。供应商未能在指定时间将所订物资送抵指定地点的，扣缴一定数额的信誉保证金;供应商所送物资质量因不符合同所约定的，应扣缴一定数额的质量保证金。 　　四、加强物资供应商的信息管理工作。 　　1、加强与供应商的信息沟通，及时了解重要物资生产厂家的价格变化趋势及产品更新动态。 　　2、定期开展供应商调查活动，根据供应商返回的《供应商调查表》，建立供应商资质等相关内容的《合格供应商名册》。根据使用部门反馈的产品的质量、服务水平等信息，及时做出相应的调整，以便更好地处理在供需中所存在的问题。 　　3、分管的采购人员应详尽记录本人经办的采购物资使用部门反馈信息，为评价供应商提供相关信息资料支持。 ;

　　一.总则　　为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。　　本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。　　二.管理原则和体制　　公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。　　对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。　　公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。　　公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。　　公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。　　三.供应商的筛选与评级　　公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。　　质量水平。包括：（1）物料来件的优良品率；（2）质量保证体系；（3）样品质量；（4）对质量问题的处理。　　交货能力。包括：（1）交货的及时性；（2）扩大供货的弹性；（3）样品的及时性；（4）增、减订货货的批应能力。　　价格水平。包括：（1）优惠程度；（2）消化涨价的能力；（3）成本下降空间。　　技术能力。包括：（1）工艺技术的先进性；（2）后续研发能力；（3）产品设计能力；（4）技术问题材的反应能力。　　后援服务。包括：（1）零星订货保证；（2）配套售后服务能力。　　人力资源。包括：（1）经营团队；（2）员工素质。　　现有合作状况。包括：（1）合同履约率；（2）年均供货额外负担和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽关系。　　具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。　　筛选程序。　　对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单；　　公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组；　　评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表；　　经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。　　四.核准为供应商的，始得采购；没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。　　五.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。　　六.公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。　　七.对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。　　八.管理措施　　公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。　　公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。　　公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。　　公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。　　公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。　　公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。　　九.附则　　本办法由采购、配套部门解释、执行，经总经理办公会议批准颁行。

供应商比较少或比较集中的话，主要办法就是搞好关系，处理好之间的利益关系，货款到账是否及时，订单量是否稳定，能否保证自己供应商的稳定收益，当自己的能力能够左右自己的供应商时，管理起来就容易多了。也可设置订单良性竞争模式，当部分供应商可以长期稳定供给原材料时以增加订单量作为奖励。以此来有效刺激供应商再者是供应商提供的原材料或半成品或成品质量的控制，分主动和被动主动就是可以分给供应商小额的股份，被动就是委派公司的质量监督人员到供应商的场地去监督以保证原材料的质量，毕竟质量是企业生存的根本。同时也可以考虑供应链管理中的信息共享

转载以下资料供参考供应商管理办法一.总则 1.为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。 2.本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。 二.管理原则和体制 1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。 2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。 3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。 4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。 5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。 三.供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。 1.质量水平。包括：（1）物料来件的优良品率；（2）质量保证体系；（3）样品质量；（4）对质量问题的处理。 2.交货能力。包括：（1）交货的及时性；（2）扩大供货的弹性；（3）样品的及时性；（4）增、减订货货的批应能力。 3.价格水平。包括：（1）优惠程度；（2）消化涨价的能力；（3）成本下降空间。 4.技术能力。包括：（1）工艺技术的先进性；（2）后续研发能力；（3）产品设计能力；（4）技术问题材的反应能力。 5.后援服务。包括：（1）零星订货保证；（2）配套售后服务能力。 6.人力资源。包括：（1）经营团队；（2）员工素质。 7.现有合作状况。包括：（1）合同履约率；（2）年均供货额外负担和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽关系。 具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。筛选程序。 1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单； 2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组； 3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表； 4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。 四.核准为供应商的，始得采购；没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。五.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。六.公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。七.对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。八.管理措施 1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。 2.公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。 3.公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。 4.公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。 5.公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。 6.公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。

随着供应链在国内的快速发展，以往采购的订单式管理在慢慢的向供应商管理靠拢，我们科力普省心购，作为晨光旗下专业的办公用品采购平台，与很多供应商有合作，根据以往的经验本文将探究这种变化的原因以及数据在供应商管理中的一些应用。一、为什么要对供应商进行管理？供应商管理的发展要从美国三大供应链管理协会说起：供应管理协会（ISM）、运营管理协会（APICS）、供应链管理专业人士协会（CSCMP），三者分别侧重于采购、运营、物流管理。其中供应管理协会的前身为美国采购经理联合会（NAPM），名称的更改同时标志着采购地位的提升，从订单处理转为对供应商的战略管理。将供应商管理提升到战略的高度，主要原因来源于以下三个方面：1.供应链复杂度的提高：随着技术驱动、供应商整合等行业市场因素，供应链趋于全球化、多级化，供应商区域逐步整合。导致供应商数量大大增加，供应商议价能力不断提高。2.供应链风险的增大：在互联网时代，企业的很多信息处于透明状态，一旦发生质量、缺货问题很容易给企业带来大量损失。3.企业自身腐败问题的优化：采购的腐败问题主要发生在两个阶段，供应商的寻源和供应商的后期管理。在寻源阶段如果没有系统的供应商评估和流程，如果只是拍脑袋，按照价格进行评估，就为寻源经理的腐败创造了可观条件；供应商的后期管理阶段如果没有绩效管理，一些不良供应商就可能长期隐藏。二、数据在供应商管理中的作用既然供应商管理如此重要，那么数据如何在其中发挥作用？供应商的数据化管理主要发生在供应商寻源、供应商分类、供应商的后期管理三个方面。在供应商寻源上提供各家供应商可量化的数据对比分析，避免拍脑袋选择供应商，提高供应商的质量水平、减少在供应商寻源阶段的腐败现象；在供应商分类阶段提供数据支持，对现有供应商分类维护；在供应商后期管理方面，提供持续化的绩效量化分析，继续排除质量等方面不合格的供应商，同时告诉供应商一个信息：我们在对你们的绩效进行对比分析！从而激励供应商对自身加大监管。供应商的数据化管理根据各家企业管理模式的不同，在业务展现上有所不同，但是所用的指标有一定的借鉴性。下面就指标如何分解，以及各个指标的含义和关联展开描述。三、如何把业务分解为可量化的指标？供应商管理的指标没有定式，一定要是符合自身企业供应商管理水平的指标，确保整套体系能够运用在具体业务中。关于指标库的建立，有一些工具可以使用，比如计分卡、SCOR模型等，具体指标分解的工具后续帆软研究院会开单章介绍，这里我们就浙江传化BI指标库的建设进行简单解析。从下图中可以看出，指标的获取主要分为两种方式、一个保障。方式一：组成调研小组，对业务进行访谈调研，对指标进行总结；方式二：调研小组从供应链整体的角度对指标进行细分；保障：确保统计口径一致、统计标准可观，供应商之间有可对比性。三者结合对指标进行筛选，从而建立指标库。四、具体指标的解读下图是供应商管理常用的一些指标，主要从五个方面来对供应商进行评估和管理：供应商财务能力、成本、交货、质量、服务。可以看到，财务能力是在供应商和公司日常业务之外的补充考核，是通过财务对供应商资质的分析，为企业在选择供应商方面提供了强力依据。故，下面针对财务能力进行详细介绍。此处的财务分析主旨是层层分解，从财务指标深入到运营指标，再到资本结构，力求全面分析供应商的财务状况。总体上看，财务指标属于历史数据，往往没有绝对意义，需要和历史数据、竞争对手数据、行业数据进行对比分析。一般上市公司的财务指标都容易获取，但是对于非上市的企业一些固有的指标就比较难以获取，这时可以通过该供应商和企业之间的财务往来记录进行间接分析，也可以对供应商的财务状况有一个清晰的认识。五、供应商财务能力：供应商的财务能力分析从清偿能力开始、清偿能力取决于盈利能力，盈利水平取决于公司的周转能力，最后是资本结构，是供应商的基石，决定供应商的长期绩效。1.清偿能力：清偿能力的衡量是为了判断供应商是否有资金链中断的风险，在这里要注意的是不要把库存当作流动资产计算在内，如果库存计算在内，可同时对比库存周转率或库存周转天数，来综合判断公司清偿短期债务的能力。· 流动比率公式：流动资产／流动负债。说明：体现该公司清偿短期债务的能力，低于2就说明该公司可能有短期清偿困难。· 速动比率公式：（流动资产-库存）／流动负债。说明：体现供应商清偿短期债务的能力，低0于.5表明该公司的现金流风险高。· 净运营资本周转率公式：（流动资产-流动负债）／总资产。说明：体现供应商的清偿能力，必须是正的，否则说明该公司有资金中断的风险。2.盈利能力：主要体现为资产回报率和净利润率，比较适合公司和公司之间的对比分析。· 资产回报率公式：净收入／平均总资产。说明：体现供应商利用资产的效率，用做供应商之间的对比分析，当一个公司的资产回报率低于另一个公司时，往往说明改公司在技术、库存管理、质量控制等方面存在不足之处。· 净利润率公式：净利润／营业额。说明：体现供应商的盈利能力，越高越好，但是因为行业间指标数值差距大，需要做对比分析，可以与竞争对手、历史数据、计划数据进行对比，从而看出公司的盈利水平。3.周转能力：周转能力不仅包括应付账款、应收账款，同时也包含库存管理能力等。· 应收账款周转率公式：销售额／平均应收账款。说明：体现供应商及时收回账款的能力，周转率越高，收回账款的能力越强，资产利用率越高。· 应付账款周转率公式：销售成本／平均应付账款。说明：体现供应商管理应付账款能力，周转率越低，说明供应商可能面临资金周转问题。周转率越高，说明公司从采购到付款的周期越短。· 库存周转率公式：销售成本／平均库存说明：体现供应商的库存周转能力，体现把流动资产转化为现金流的能力，比率越高，说明供应商从销售端到现金变现的阶段越短，周转率低，说明供应商更多的资金压在库存上，公司资本的利用率不高。4.资本结构：资本结构是公司的基石，在此反映供应商的长期绩效。· 总负债与权益比率公式：总负债／总权益。说明：体现供应商的资本结构，最好和行业水平进行比较，越高风险越大。· 长期负债与权益比率公式：总负债中，长期负债／总权益。说明：体现供应商的资本结构，最好和行业和历史水平进行对比，总体上看是越低越好。上述对财务相关指标进行了详细的描述，主要用于供应商初步选择阶段，把握供应商整体的运营水平，关于成本、交货、质量等方面可以根据企业自身的业务进行选择性的实施。既然通过财务指标筛选了供应商，为什么还需要对供应商进行多方面、长时间的绩效管理呢？原因是，选择并不难，难的是后期的管理和共同进步。而且供应商绩效的管理，是企业采购转型的必经阶段。（文字整理至网络，侵权联系必删）

1．供应商业绩综合评定项目：包括：外购货品实物质量、供方质量管理体系及业务能力三个方面、五项内容，100分制打分，a.进货检验质量状况；b.生产使用下线率情况；c.异常质量信息和质量问题；d.质量管理体系；e.业务能力（包括交货期和服务质量）。2. 进货检验质量状况评价2.1品管部进货检验组负责按月按供货厂家统计外购货品进货检验总批次、不合格批次及批次不合格率，编制《 季度/年度进货质量报告》（QG/FX-07.14表11），季度报告于季度次月10日前发出，年度报告在每年1月20日前发出。免检产品在综合评价时不计入该项。2.2品管部供方管理人员负责计算进货检验质量得分A，得分计算方法： A=100 - 批次不合格率×200 当A≤0时，计A=0 3．生产使用下线率情况评价3.1生产部负责对外购货品下线情况进行统计，编制《 季度/年度外购货品下线率情况报告》（QG/FX-07.14表12），季度报告于季度次月10日前，年度报告在每年1月20日前报送品管部，无下线率统计数据的外购货品，如化工类原材料以及其它部分B、C类件，综合评价不计入该项。3.2品管部供方管理人员负责计算出下线率得分B ，得分计算方法： B= 80 -[（实际下线率 –允许下线率）/允许下线率] ×20 当B≤0时，计B=04.异常质量信息和质量问题评价4.1品管部供方管理人员根据生产现场异常信息反馈情况，深入现场进行调查，在进行综合分析的基础上，判定异常质量信息和质量问题发生的原因，如果属多方面原因造成异常质量问题，则由品管部组织生产部、产品开发部和物控部召开评审会，确定主要和次要责任方，进行质量考核，由品管部供方管理人员负责编制《 季度/年度异常质量信息和质量问题总结报告》（QG/FX-07.14表13），季度报告于季度次月10日前完成。年度报告在每年1月20日前完成。4.2品管部供方管理人员根据质量考核的结果，计算出异常质量信息得分C，计算办法：a） 无异常质量信息和质量问题，得100分；b） 对相关部门反馈的异常质量信息，经确认属供方责任的，一般问题一次扣10分；c） 对发过“黄牌”的供方，一次扣30分；d） 对发出“红牌”的供方，该项得分为0分。5. 质量管理体系评价5.1供方管理人员依据供方审核报告中对供方质量管理体系的审核结果进行打分，得出供方质保能力审核得分D，近两年未进行过现场审核的供方，综合评价时质保体系一项不计入综合得分。6. 业务能力（包括交货期和服务质量）评价6.1业务能力以是否按照采购订单要求及时交货（准时交货率）和能否按照质保协议要求进行售后服务两方面来评价，前者占60分，后者占40分。6.2物控部负责对供方交货能力（准时交货率）及售后服务两方面进行统计，编制形成《 季度/年度供应商交货能力及售后服务能力报告》（QG/FX-07.14表14），采购主管审核，物控部部长批准后，季度报告于季度次月10日前，年度报告在每年1月20日前下发到品管部。6.3打分方法，由供方管理人员依据以下方法进行打分： ① 交货期得分（E1）打分方法：a.按采购订单要求完成供货的，准时交货率100%，得60分；b.未按采购订单要求完成供货，准时交货率80%——90%，得50分；c.未按采购订单要求完成供货，准时交货率70%——80%，得40分；d.未按采购订单要求完成供货，准时交货率50%——70%，得30分；e.未按采购订单要求完成供货，准时交货率30%——50%，得10分；f.未按采购订单要求完成供货，准时交货率30%以下，得0分。② 售后服务得分（E2）打分方法：a.本月不需要进行售后服务或能按要求完成质量问题的整改和服务得40分；b.未按要求按时来厂服务按10×N1 扣分，其中N1为延误天数；c.质量信息卡不反馈，每月按5×N2扣分，其中N2不反馈次数；即：E2=40-10×N1-5×N2，其中10×N1+5×N2≤40。综合①、②两项，业务能力得分为E = E1 + E2。7. 综合评价分值计算7.1 品管部供方管理人员按期收齐以上五个方面评价结果，按以下公式，得出每个供应商得分X。X=0.4×［(A+B+C)／3］+0.3×D+0.3×E 7.2近两年未进行过现场审核的供方（无审核得分D），供应商得分X按下式计算：X=0.6×［(A+B+C)／3］+0.4×E7. 3品管部负责组织物控部、产品开发部进行供方评定确认，评定时对供方的综合得分X和价格进行综合考虑。8. 根据供应商综合评价分值将供应商分为：A级供应商（即优秀供应商）：X ≥90分：B级供应商（即良好供应商）：90分＞X ≥80分C级供应商（即合格供应商）：要求外购货品进货检验批次合格率、生产使用下线率、异常质量信息三项单项得分均须在70分以上，供方质量管理体系、业务能力单项得分均须在60分以上）。D级供应商（即不合格供应商）：五项中其中一项或一项以上内容不符合合格供方条件的（无统计数据的除外。供应商管理具体要做的一些重要工作如下: 一、选择优秀的供应商 1.供应商供应物料的顺畅：使生产不会因为待料而停工。 2.进料品质的稳定：保障生产成品品质的稳定。 3.交货数量的符合：使公司生产数量准确。 4.交期的准确：保障公司出货期的准确。 5.各项工作的协调：良好的配合使双方的工作进展顺利。 所以选择供应商，直接影响企业的生产与销售，对企业影响非常大，因此，选择优秀的供应商是非常重要的。 一个好的供应商应包括哪几大主体？ 一个好的供应商，应该有以下几大主体： 1．优秀的企业领导人：企业有了优秀的领导人，企业才能健康稳定地发展。 2．高素质的管理干部：企业有了高素质，有能力的管理干部，企业的管理才有效率、充满活力。 3．稳定的员工群体：企业员工的稳定性，才能保证产品品质的稳定，流动性过大的员工群体，其产品品质会受到相当的影响。 4.良好的机器设备：良好的机器设备，其产品品质更能加以保证。 5.良好的技术：企业不单要有素质高的管理干部和良好和良好的管理，还应有经验丰富有创新的技术人员，只有技术不断改善创新，才能使产品品质更加有保障，材料成本不断下降。 6.良好的管理制度：激励机制的科学，管理渠道的畅通，以及各种管理制度的健全，能充分发挥人的积极性，从而保证其供应商整体是优秀的，其产品品质是优质的，其服务是一流的。 二、供应商调查 供应商的调查主要有以下内容： 1． 管理人员水平： ◆管理人员素质的高低。 ◆管理人员工作经验是否丰富。 ◆管理人员工作能力的高低。 2． 专业技术人员素质的高低。 ◆其技术人员素质的高低。 ◆技术人员的研发能力。 ◆各种专业技术能力的高低。 3． 机器设备情况： ◆机器设备的名称、规格、厂牌、使用年限及生产能力。 ◆机器设备的新旧、性能及维护状况等。 4． 材料供应状况： ◆其产品所用原材料的供应来源。 ◆其材料的供应渠道是否畅通。 ◆其原材料的品质是否稳定。 ◆其供应商原料来源发生困难时，其应变能力的高低等。 5． 品质控制能力： ◆其品管组织是否健全。 ◆品管人员素质的高低。 ◆品管制度是否完善。 ◆检验仪器是否精密及维护是否良好。 ◆原材料的选择及进料检验的严格程度。 ◆操作方法及制程管制标准. ◆ 成品规格及成品检验标准是否规范。 ◆ 品质异常的追溯是否程序化。 ◆ 统计技术是否科学以及统计资料是否详实等。 6． 财务及信用状况： ◆ 每月的产值、销售额。 ◆ 来往的客户。 ◆ 来往的银行。 ◆ 经营的业绩及发展前景等。 7． 管理规范制度： ◆管理制度是否系统化、科学化。 ◆工作指导规范是否完备。 ◆执行的状况是否严格。 61供应商开发的步骤有哪些？ 三、供应商开发的步骤主要有： 1． 物料分类： ◆将主生产物料和辅助生产物料等按采购金额比重分成ABC三类。 ◆按材料成分或性能分类，如：塑胶类、五金类、电子类、化工类、包装类等等。 2.搜集厂商资料：根据材料的分类，搜集生产各类物料的厂家，每类产品在5～10家左右，填写在00厂商资料表03上。 3．供应商调查：根据《厂商资料卡》名单，采购部门将《供应商调查表》传真至供应商填写。 4．成立供应商评估小组：由副总经理任组长，采购、品管、技术部门经理、主管、工程师组成评估小组。 5．调查评估： ◆根据反馈的调查表，按规模、生产能力等基本指标进行分类，按ABC物料采购金额的大小，由评估小组选派人员按《供应商调查表》所列标准进行实地调查。 ◆所调查项目如实填报于调查表上，然后由评估小组进行综合评估，将合格厂商分类按顺序统计记录。 7． 送样或小批量试验： ◆比价议价：对送样或小批量合格之材料评定品质等级，并进行比价和议价，确定一个最优的价格性能比。 8． 供应商辅导：列入《合格供应商名册》的供应商，公司应给予管理、技术、品管上的辅导。 9． 追踪考核： ◆每月对供应商的交期、交量、品质、售后服务等项目进行统计，并绘制成图表。 ◆每个季度或半年进行综合考核评分一次，按评分等级分成优秀、良好、一般、较差几个等级。 10．供应商之筛选： ◆对于较差之供应商，应予以淘汰，将其列入候补名单，重新评估。 ◆对于一般之供应商，应予以减少采购量，并重点加以辅导。 ◆对于优秀之供应商，应加大采购量。 供应商管理专用术语主要包括：供应商调查、供应商开发、供应商评估

我也有相同的问题，也在头痛中！

第一条　为规范零售商与供应商的交易行为，维护公平交易秩序，保障消费者的合法权益，制定本办法。第二条　零售商与供应商在中华人民共和国境内从事的相关交易活动适用本办法。第三条　本办法所称零售商是指依法在工商行政管理部门办理登记，直接向消费者销售商品，年销售额（从事连锁经营的企业，其销售额包括连锁店铺的销售额）1000万元以上的企业及其分支机构。　　本办法所称供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。第四条　零售商与供应商的交易活动应当遵循合法、自愿、公平、诚实信用的原则，不得妨碍公平竞争的市场交易秩序，不得侵害交易对方的合法权益。第五条　鼓励零售商与供应商在交易中采用商务主管部门和工商行政管理部门推荐的合同示范文本。第六条　零售商不得滥用优势地位从事下列不公平交易行为：　　（一）与供应商签订特定商品的供货合同，双方就商品的特定规格、型号、款式等达成一致后，又拒绝接收该商品。但具有可归责于供应商的事由，或经供应商同意、零售商负责承担由此产生的损失的除外；　　（二）要求供应商承担事先未约定的商品损耗责任；　　（三）事先未约定或者不符合事先约定的商品下架或撤柜的条件，零售商无正当理由将供应商所供货物下架或撤柜的；但是零售商根据法律法规或行政机关依法作出的行政决定将供应商所供货物下架、撤柜的除外；　　（四）强迫供应商无条件销售返利，或者约定以一定销售额为销售返利前提，未完成约定销售额却向供应商收取返利的；　　（五）强迫供应商购买指定的商品或接受指定的服务。第七条　零售商不得从事下列妨碍公平竞争的行为：　　（一）对供应商直接向消费者、其他经营者销售商品的价格予以限制；　　（二）对供应商向其他零售商供货或提供销售服务予以限制。第八条　零售商不得要求供应商派遣人员到零售商经营场所提供服务，下列情形除外：　　（一）经供应商同意，并且供应商派遣人员仅从事与该供应商所供商品有关的销售服务工作；　　（二）与供应商协商一致，就供应商派遣人员的工作内容、劳动时间、工作期限等条件达成一致，且派遣人员所需费用由零售商承担。第九条　存在下列情形的，供应商有权拒绝退货：　　（一）零售商因自身原因造成商品污染、毁损、变质或过期要求退货，但不承担由此给供应商造成的损失；　　（二）零售商以调整库存、经营场所改造、更换货架等事由要求退货，且不承担由此给供应商造成的损失；　　（三）零售商在商品促销期间低价进货，促销期过后将所剩商品以正常价退货。第十条　零售商向供应商收取促销服务费的，应当事先征得供应商的同意，订立合同，明确约定提供服务的项目、内容、期限；收费的项目、标准、数额、用途、方式及违约责任等内容。　　本办法所称促销服务费是指，依照合同约定，为促进供应商特定品牌或特定品种商品的销售，零售商以提供印制海报、开展促销活动、广告宣传等相应服务为条件，向供应商收取的费用。第十一条　零售商收取促销服务费后，应当按照合同约定向供应商提供相应的服务，不得擅自中止服务或降低服务标准。零售商未完全提供相应服务的，应当向供应商返还未提供服务部分的费用。第十二条　零售商应当将所收取的促销服务费登记入账，向供应商开具发票，按规定纳税。第十三条　零售商不得收取或变相收取以下费用：　　（一）以签订或续签合同为由收取的费用；　　（二）要求已经按照国家有关规定取得商品条码并可在零售商经营场所内正常使用的供应商，购买店内码而收取的费用；　　（三）向使用店内码的供应商收取超过实际成本的条码费；　　（四）店铺改造、装修时，向供应商收取的未专门用于该供应商特定商品销售区域的装修、装饰费；　　（五）未提供促销服务，以节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并等为由收取的费用；　　（六）其他与销售商品没有直接关系、应当由零售商自身承担或未提供服务而收取的费用。第十四条　零售商与供应商应按商品的属性在合同中明确约定货款支付的期限，但约定的支付期限最长不超过收货后60天。

哈哈，你是城建的吧

沃尔玛对供应商管理的目的有两方面:其一是达成协同。这个目的是通过称之为零售链（Retail Link）的管理系统来实现的;其二是更为直接的投入产出收益。沃尔玛的零售链系统并不是一个单纯的物流管理系统，而是一个实实在在的生意管理系统，所有的管理手段最终指向一个指标，即利润.

　　第一部分：供应商的选择与开发　　1、供应商开发的必要性分析；　　2、企业供应需求的自我评估设计；　　3、选择的标准建立与量化设计；　　4、如何建立供应商库；　　5、供应商确认与分类；　　6、供应商选择的其他考虑。　　第二部分：供应商的绩效管理　　1.供应商绩效管理的重点内容；　　2.供应商绩效考核的流程；　　3.供应商考核KPI指标的确定；　　4.供应商辅导与改善策略；　　5.供应商考核目标的执行与修改；　　6.供应商日常管理。　　第三部分、供应商的关系管理与改善辅导　　1.供应商关系与现代供应的策略　　2.企业与供应商关系曲线分析；　　3.供应商管理的“萝卜”与“大棒”管理；　　4.供应商延误的原因分析以及对策；　　5.改善供应商交期的技巧；　　6.供应商缺陷的监督与调控；　　7.供应商辅导技巧。

因为跟采购、销售有关，而跟管理上无关，所以计入销售费用

药品经营和管理以后从事什么职业如下：药品经营与管理专业学生毕业后可在医药生产、医药经营、医药外贸及医药管理等企事业单位从事医药商品的购销、调储、检测及质量控制等工作。中药经营、医药经营、医药工业、医药外贸等企业部门。从事质检保证专员、中药坐诊医师、药品验收员、药品养护院、药房管理员、药品学术经理等岗位。药品经营与管理这个专业是比较偏向于市场的专业，在经营管理的这方面会学的内容会偏多，而在对药学知识的学习要求会相对松一些，所以学校的一些实验设备也简单。这个专业毕业就业前景还是非常不错的，至于要怎么发展还是要看个人的兴趣和潜力了。药品经营与管理专业属于生化与药品类中食品药品管理类专业，毕业生的就业方向主要是医药公司、制药企业、医院等，药品的利润是很宽的。药品经营与管理专业简介药品经营与管理是中国普通高等学校专科专业。药品经营与管理专业为各类医药生产企业、医药营销企业、医药外贸企业及医药管理等部门培养有较强实际操作能力，在市场经济条件下从事医药商品的购销、调储、检测、养护及质量控制的高级技术应用性专门人才。本专业培养掌握医药、管理、市场营销、物流、电子商务等基本知识，具备药品营销策划、管理协调、药品服务能力，从事药品采购、药品营销、药品销售服务、药品经营质量管理、药品物流管理、零售药店管理、医药电子商务等工作的高素质技术技能人才。

法律分析：收款的收据应写明标题、正文和落款，其中标题要写明“收据”；正文要写明收款人、付款人的姓名、住所、收款的原因、收款的数额、币种等内容；落款则要有收款人的签名、日期等内容。法律依据：《中华人民共和国民法典》第六百六十八条 借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。第六百八十条 禁止高利放贷，借款的利率不得违反国家有关规定。借款合同对支付利息没有约定的，视为没有利息。借款合同对支付利息约定不明确，当事人不能达成补充协议的，按照当地或者当事人的交易方式、交易习惯、市场利率等因素确定利息；自然人之间借款的，视为没有利息。

都是一样的吗。 钥

第一，从《产排污系数手册》中找到产品的原辅材料，然后选5种主要的填写；第二，回到《统计上使用的产品分类目录》上找到这写原辅材料的代码即可；

绩效考核1、入库单编制错误（如供应商名称，产品编码、产品名称、装箱数等），导致仓储及财务的数据不准确性，造成应付账款及发货错误，财务部发现，前两次通报批评，从第三开始，每次给予20元处罚； 2、如遇货未到仓库，直接发货，要求前台编制入库单的情况，需采购部相关人员提交一份申请，由其主管和运营总监或总经理签字确认后方可开单，否则一经发现，开单人员50元/每次处罚。3、漏单或漏件情况外围产品提货，依据司机提交的“提货登记表”，先核对总提货件数，确保不会丢件；然后根据司机在外包装的数字编号，进行分类；再次根据箱内供应商提供的发货清单，仔细核对，务必确保供应商名称、件数与司机提供的“提货登记表”、供应商发货清单一致，入库单要求附赠：提货单或供应商发货清单，如财务部发现没有此单，不得做入库数据，直至相关人员提供可信的入库凭证，方可做入财务系统；如其他部门发现漏单（未开入库单）或漏件情况，每月前2次，做口头批评，从第三次开始，每次给予50元/次；供应商送货，而未开具入库单。其他人员核对发现此情况，由前台承担此责任，月累计3次以上，直接给予开除；如需补开此漏单，由相关负责人提出申请，先由仓库盘点此产品，并提出有效数据，可证明确实有该笔产品入库，盘点负责人、仓库主管、运营总监（总经理）三方签字，方可编撰此单。

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名言名句有哪些 名言名句有哪些？相信大家在社交平台上都看过很多句子，在生活中总有一些句子，语录会令你有所触动，其中有些名言名句会给人们提供生活的指引，下面分享名言名句有哪些。 名言名句有哪些1 1、身不修则德不立，德不立而能化成于家者盖寡矣，而况于天下乎。 2、丽容虽丽，犹待镜以端形；明德虽明，终假言而荣行。 3、知为吏者，奉法以利人；不知为吏者，枉法以侵人。 4、父子不信，则家道不睦。 5、巍巍睿业广，赫赫圣基隆。菲德承先顾，祯符萃眇躬。铭开武岩侧，图荐洛川中。微诚讵幽感，景命忽昭融。有怀惭紫极，无以谢玄穹。 6、君子虽殒，美名不灭。 7、上下通诚者，则暗相信而不疑；其诚不通者，则近怀疑而不信。 8、忧患生于所忽，祸宫兴于细微。 9、不困在于早虑，不穷在于早豫。 10、欲安其家，必先安于国。 11、事君事父，资敬之途斯一。 12、毕生为善，一言败之，可不慎乎！ 13、君子虽殒，美名不灭。 14、非夫纯孝者，则不能立大忠。 15、理官莫如平，临财莫如廉。 16、将视兵如子，则兵事将如父；将视兵如弟，则兵事将如兄。 17、唯公心可以奉国，唯公心可以理家。 18、慎而言，将有和之；慎而身，将有随之。 19、我能制之（桀骜不驯的烈马），然需三物，一铁鞭，二铁挝，三匕首，铁鞭击之不服，则以挝挝其首，又不服，则以匕首断其喉。 20、人臣之于君也，犹四肢之载元首，线人之为心使也。 21、忍所私而行大义，可谓公奖。 22、攻守之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾之不可攻也。 23、朝坛雾卷，曙岭烟沉。爰设筐币，式表诚恳。筵辉丽璧，乐畅和音。仰惟灵鉴，俯察翘襟。 24、夫礼缘人情而立制，因时事而为范。变古者未必是，循旧者不足多也。 25、太阴凝至化，真耀蕴轩仪。德迈娥台敞，仁高姒幄披。扪天遂启极，梦日乃升曦。 26、清静无为，则天与之时；恭廉守节，则地与之财。 27、人之事君也，使无难易，无所惮也；事无劳逸，无所避也。 28、古之善将者，必以其身先之。 29、天忘我硬，地忘我载。日月忘我烛，四时忘我为。 30、朋友不信，则交易觉。 31、但使卿辈不滥，何恤人言！ 32、君有过失而不谏者，忠臣不忍为也。 33、瞻紫极，望玄穹。翘至恳，罄深衷。听虽远，诚必通。垂厚泽，降云宫。 34、臣以君为心，君以臣为体。 35、建国之本，必在务农。 36、明者视于无形，聪者听于无声，谋者谋于未兆，慎者慎于未成。 37、君子虽富贵，不以养伤身；虽贫贱，不以利毁廉。 38、人足者，非独人之足，国之足也；人匮者，非独人之匮，国之匮也。 39、修身正行不可以不慎，谋虑机权不可以不密。 40、欲成大事者，至亲亦可杀。 41、君臣有道即忠惠，父子有道即慈孝，士庶有道即相亲。 42、言出于己，不可止于人，行发于迩，不可止于远。 43、明代游上苑，火急报春知；花须连夜发，莫待晓风吹。 44、言易泄者，召祸之媒也；事不慎者，取败之道也。 45、务农则田垦，田垦则粟多，粟多则人富。 46、以色事人，不能久已。 47、智而用私，不若愚而用公。 48、人恃衣食，犹鱼之待水；国之恃人，如人之倚足，鱼无水则不可以生，人无足则不可以步。 49、九域之广，岂一人之强化，必伫才能，共成羽翼。 50、理官莫如平，临财莫如廉。 51、赠人以财者，唯申即目之欢；赠人以言者，能致毕生之福。 名言名句有哪些2 名言名句有哪些 1、玉不啄，不成器；人不学，不知道。——《礼记》 2、己所不欲，勿施于人。——孔子 3、在人生道路上谦让三分，就能天宽地阔。——卡内基 4、志坚者，功名之柱也。登山不以艰险而止，则必臻乎峻岭。 5、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯 6、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。 7、只有把抱怨环境的情绪，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰 8、沉浸于现实的忙碌之中，没有时间和精力思念过去，成功也就不会太远了。——雷音 9、善良的人永远是受苦的，那忧苦的重担似乎是与生俱来的，因此只有忍耐。 10、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚 11、征服自己，就能征服一切。 12、在别人藐视的事中获得成功，是一件了不起的事，因为它证明不但战胜了自己，也战胜了别人。——蒙特兰 13、凡是自强不息者，最终都会成功。——歌德 14、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。 15、书痴者文必工，艺痴者技必良。——蒲松龄 16、少壮不努力，老大徒伤悲。——《汉乐府长歌行》 17、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。 18、立身以立学为先，立学以读书为本。——欧阳修 19、一个有良知而纯洁的人，觉得人生是一件甜美而快乐的事。——列夫·托尔斯泰 20、崇高的理想就像生长在高山上的鲜花，如果要摘下它，勤奋才能是攀登的绳索。 21、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔 22、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。——左拉 23、取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。——拉罗什夫科 24、同在一个环境中生活，强者与弱者的分界就在于谁能改变它。 25、创造，或者酝酿未来的创造。这是一种必要性：幸福只能存在于这种必要性得到满足的时候。——罗曼·罗兰 26、未遭拒绝的成功决不会长久。 27、成功的秘诀就在于多努力一次。为了成功，你努力了多少次？ 28、唯书籍不朽。——乔特 29、人生是伟大的`宝藏，我晓得从这个宝藏里选取最珍贵的珠宝。——佚名 30、让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗？那无异是将它们的美丽葬送。 31、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 32、过去不等于未来。 33、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子 34、遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。 35、读书百遍，其义自见。——《三国志》 36、人，就像钉子一样，一旦失去了方向，开始向阻力屈身，那么就失去了他们存在的价值。——兰道 37、用爱心来做事，用感恩的心做人。 38、成功永远属于那些爱拼搏的人。 39、决心是成功的开始。 40、人生是花，而爱便是花的蜜。——雨果 41、你要对自己负责。虽然你不能改变外部环境不能改变季节不能改变风云，但是你能改变自己。——Jim·Rohn 42、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。——富兰克林 43、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。——歌德 44、理论彻底，策略准确。然后以排除万难坚定不移的勇气和精神向前干去，必有成功的一日。——邹韬奋

《元日》唐王安石爆竹声中一岁陆

【法律分析】：父母离异是单亲家庭。单亲家庭特征：指至少有一个孩子与单身家长居住在一起的家庭。还有一种从家庭经济评价角度的定义为，一个收入单位其中只有生亲或养亲带着需要抚养的在学或学龄前子女。也就是指夫妻离异、一方死亡、夫妻分居等形成的由子女和其中一方共同组成的家庭。【法律依据】：《中华人民共和国民法典》第一千零七十六条 夫妻双方自愿离婚的，应当签订书面离婚协议，并亲自到婚姻登记机关申请离婚登记。离婚协议应当载明双方自愿离婚的意思表示和对子女抚养、财产以及债务处理等事项协商一致的意见。《中华人民共和国民法典》第一千零七十九条 夫妻一方要求离婚的，可以由有关组织进行调解或者直接向人民法院提起离婚诉讼。人民法院审理离婚案件，应当进行调解；如果感情确已破裂，调解无效的，应当准予离婚。有下列情形之一，调解无效的，应当准予离婚：（一）重婚或者与他人同居；（二）实施家庭暴力或者虐待、遗弃家庭成员；（三）有赌博、吸毒等恶习屡教不改；（四）因感情不和分居满二年；（五）其他导致夫妻感情破裂的情形。一方被宣告失踪，另一方提起离婚诉讼的，应当准予离婚。经人民法院判决不准离婚后，双方又分居满一年，一方再次提起离婚诉讼的，应当准予离婚。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

　　在学习、工作乃至生活中，大家最不陌生的就是故事了吧，下面是我收集整理的伯乐与千里马的故事，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　伯乐与千里马的故事 篇1 　　常言道：“千里马常有，伯乐难寻！”秦国人孙阳是春秋时期的相马专家。古代传说中天上管理马匹的神叫伯乐，因此孙阳便以伯乐自称，伯乐之名亦因他而闻于天下。孙阳因高明的相马术而为秦穆公所用。 　　闻名史册的千里马骥是孙阳在途经太行山时偶然发现的。这匹马乍一看似乎没有任何珍贵可言：它拉着沉重的车子在崎岖的山路上吃力地爬行，蹄子磨坏了，膝盖上尽是腌脏的瘀血，尾部已溃料化脓，整匹马瘦得皮包骨头。但孙阳根据自己的经验，认定这是一匹千里马，于是毫不犹豫地买下了它。经过一段时间精心的调养，这匹马终于逐渐地焕发出与众不同的英姿，成了当时天下无双的宝马。 　　后来，孙阳年老了，已不方便到各地远道寻找千里马。秦穆公便请他推荐一位象他一样具有相马本领的人。孙阳推荐了一个名叫九方堙的人，这是一个以打柴为生的年轻人，但孙阳告诉穆以：他相马的本领一点不比我低。 　　秦穆公派人请来了九方堙，问他：“伯乐说先生相马的本领不在他之下，你能告诉寡人千里马有什么特点吗？”年轻的樵夫回答：“千里马是世所罕见的宝物，只可意会，不可言传！”于是秦穆公命九方堙出去找千里马。 　　三个月后，九方堙回来报告说：“在沙丘那个地方，有一匹千里马。”求马心切的穆公追问：“你找到的是一匹什么样的马啊？”九方堙回答：“是一匹黄色的公马。”穆公立刻派人携重金去取马。 　　但派去的人却空手而归说：“九方堙所找的马，根本不是什么黄色的公马，而是一匹黑色的母马。”穆公听后大为光火，马上派人把伯乐找来责问：“怎么你推荐的人连马的颜色和公母都分辩不出来，怎么能相出千里马呢？” 　　伯乐沉思片刻后对穆公说：“千里马往往有一种内在的‘天机"，相马最重要的是看马的风骨品格等主要特点，之于马的颜色和公母，则不是千里马所必须具备的条件，所以九方堙就没有太注意，此所谓取其精而忘其粗，重其内而忘其外啊，他只看重主要方面，而没太注意毛色、公母等次要方面，他虽然年纪轻轻，相马的本领竟已达到这样的境界，真是了不起啊！请大王赶快把他相中的马取回来，那一定是匹千里马！”秦穆公于是派人把那匹黑色的母马取回来，事实证明，这的确是一匹世所罕见的千里马。 　　这个世界上千里马并不少，但却因为无人能识，以至多被埋没，因为真正识马的伯乐实在太少了。在生活中，有时候人才明明就在你面前，但许多人却象雾里看花，视而不见。故有识人之明者，古今皆稀。 　　伯乐与千里马的故事 篇2 　　从前，有人牵着一匹骏马在集市上卖，第一天早晨，有两个富贵人家打扮的公子来看了一下，问也没问就走了。第二天第三天早晨，整整站了两个早晨，都没有人来光顾一下。 　　卖马的人心里犯愁：再这么下去，不用多长时间，我身上的盘缠就用完了，到时候别说在这里卖马，恐怕连站起来的力气都没有了。这可怎么是好？ 　　晚上，卖马人回到酒店里连饭都没吃就早早地睡觉了，一晚上翻来覆去怎么也睡不着。天快亮时，他突然间从床上蹦了起来，眼睛里满是兴奋。 　　“能知马的人天下只有伯乐，而伯乐就在这个城里住，我如果能让他在我的马前站一会儿，只要一小会儿的时间我肯定能够把马卖出去，并且还能卖个好价钱。”他终于想到办法了。 　　于 是，他急忙起身，去求见城里的伯乐，见到伯乐后就对他说：“我有一匹骏马，卖了三天都没人要。麻烦您老帮个忙，只要在我的马旁边站一站、看一看，就行了。 小人定有酬谢。”伯乐竟然很爽快地答应了他的要求，这令卖马人感到吃惊，他原想没有厚礼伯乐是不舍答应的，这使他非常高兴。 　　他又到集市上卖马，还是像以前一样，没有一个人过来看他的马，可是没等一会儿，伯乐来到集市上，经过马身边的时候瞟了两服，又往前走，没两步，又回头看了一下。 　　人们互相传说，说伯乐看了那匹马好几眼，好像是匹千里良驹，结果人们加油添醋，越说越神。没一会儿的工夫就；就来好多的人来观看，买马的人也是蜂拥而来，抢着要买这匹马，并且马的价格立刻提高了十倍，千里马常有,而伯乐不常有。 　　在个人能力超前爆发的.现代职场，跟对人，比选对行更为重要。 　　伯乐与千里马的故事 篇3 　　教育孩子不是一件容易的事。要想把孩子教育好，父母首先要认真学习，学习先进的理论知识，学习优秀孩子的父母的教育方法。现在家庭里，孩子少，极易养成任性、自私、霸道的习惯。所以教育孩子就成了父母的必修之课。家长都认同这样的一个观点，教育孩子，既要满足现在的需要，又要为孩子的为来着想。具体到日常生活和学习，既希望孩子快乐、舒适，又希望孩子能够刻苦勤奋，努力创造出将来属于自己的一片天空而做好准备。 　　孩子现在已经上初三了，为了让孩子勤奋刻苦地学习，可谓费了不少心思，有过心疼，有过愤怒，有过自责，有过困惑。有时会为孩子的点滴进步而高兴，有时会为孩子的任性和霸道而苦恼。有孩子进步时的喜悦，也有无助时的妥协。以前孩子的学习习惯很不好，每天回到家先打开电脑，说是吃饭时看，吃完饭还要休息休息，写完作业还要看电视或玩游戏，也不复习和预习，该背诵的也不背。每天要催着写作业，关电脑，刷洗，睡觉，早上再催几遍才起床。三个字，心累啊。终于在又一次过了睡觉的点，还在看网络连续剧的情况下，我的情绪爆发了，几次催促未果，强制拔下了电源线，接着孩子又插上，打开电脑，我再拔下来，连续几次后，愤怒地用拳头捶了一下孩子的背，虽然用了点力，但是还是有理智的。顿时，就见孩子的两行热泪挂在了脸上，用仇视的目光盯着我。一刹那，我的心碎了，心里在流泪，我为什么这么做，不都是为了孩子吗，孩子怎么就不理解呢。在教育孩子上，我不能指望别人了，只能靠自己，我认为不会教育孩子的父母不是合格的父母。初一甚至初二的时候，周五放学后孩子经常不打招呼就去姥爷或舅舅家，或者来个先斩后奏。孩子体会不到家长的心情，长大了更麻烦，也不好管了。更不用说成绩，初一最后一次期末考试达到了前所未有的四百多名，到初二第一次期中考试，地理两次不到60，生物、历史也在及格的边缘。 　　不能只羡慕别人家的孩子优秀，而要从现在做起，改变教育方法。既然以前因为种种原因没养成好的习惯，也不能指望一下就把孩子的缺点全部改掉。首先要多理解孩子，站在孩子的立场想问题，多跟孩子交流、沟通，然后尽量多用鼓励少用批评的方法。这样才能体会家长的爱，知道家长是为了孩子好，才能听进家长的话去。经过长时间的努力，孩子比以前好多了，虽然还有许多缺点，但不像以前那样不懂事，问什么话也不那么困难了。在成绩上，初二的地理、生物会考也艰难地拿了两个A,初二最后一次期末考试返校后竟主动给我打来电话，成绩在级部进了前60名。我百感交集。 　　孩子可能大部分都有成为千里马的潜力，就看家长是不是伯乐，用不用心。 　　欢迎更多的爸爸妈妈们加入济南，我们一起来交流孩子的学习成长！！！ 　　伯乐与千里马的故事 篇4 　　这天，一匹黑马对众马说：“我要去寻找伯乐，你们要去吗？”众马听了说：“我们是千里马，我们干吗要去寻找伯乐？你不是千里马，找到了伯乐也不会成为千里马！” 　　但黑马还是决定要去寻找伯乐。 　　黑马抖擞精神，踏上了征途。黑马逢人就问：“你知道伯乐在哪里吗？”被问的人就说：“你要找伯乐，你是千里马吗？”黑马说：“我不是千里马，我希望让他推荐我……”被问的人笑了一下，不说话了。黑马知道那人嘲笑它，看不起它。但它仍在迢迢的路上奔跑着，马不停蹄，翻山越岭。一天又一天，一月又一月，虽然黑马辛苦，但它不仅没有消瘦，反而因为长久的奔跑变得更加强壮，腿脚也更有力了。黑马跑了许多路，还是没有找到伯乐，于是它开始往回跑。 　　黑马回到原来的地方，众马幸灾乐祸地问它：“你找到伯乐了吧？”黑马说：“虽然我没有找到伯乐，但经过这么长时间的奔跑，我成了千里马，更重要的是，我发现我自己就是自己的伯乐。”众马听得似懂非懂，便问道：“自己的伯乐？”黑马说：“作为一匹马，不能等伯乐来发现自己，要自己发现自己，自己成就自己！”这回，众马懂了。 　　就在黑马回来不久，伯乐就来了，伯乐把黑马推荐到皇宫去了。 　　读者感悟 　　历练是最大的财富，一个人有再高的天赋，再大的本领，如果停滞不前，那么所有的优势终将被荒废。

这个要问环保总局，官方才有。

常见名言名句集锦 　　1、人为刀俎，我为鱼肉。(史记) 　　2、上无片瓦，下无立锥之地。(唐书) 　　3、千里送鹅毛，礼轻情义重。(路史) 　　4、决东海之波，流恶难尽。罄南山之竹，书罪无穷。(旧唐书) 　　5、百闻不如一见。(汉书) 　　6、前车之覆，后车之鉴(汉书) 　　7、失之毫厘，谬以千里。(汉书) 　　8、司马昭之心，路人皆知(三国志) 　　9、迅雷不及掩耳。(晋书) 　　10、世无英雄，遂使竖子成名。(魏书) 　　11、不为五斗米折腰。(晋书) 　　12、请诛晁错以清君侧。(刘濞) 　　13、工欲善其事，必先利其器。(前汉书) 　　14、阳春之曲，和者必寡；盛名之下，其实难副。(后汉书) 　　15、水至清则无鱼，人至察则无徒。(东方朔) 　　16、大丈夫处世，当扫除天下，安事一室乎？(后汉书) 　　17、一屋不扫何以扫天下？(后汉书) 　　18、举大事者，不忌小怨。(后汉书) 　　19、狡兔死，走狗烹，飞鸟尽，良弓藏，敌国破，谋臣亡。(史记) 　　20、人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。(司马迁) 　　21、燕雀安知鸿鹄之志哉？(史记) 　　22、前事不忘，后事之师(史记) 　　23、强弩之末，力不能穿鲁缟。(三国志) 　　24、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。(蜀志) 　　25、当局者迷，旁观者清。(旧唐书) 　　26、貂不足，狗尾续。(晋书) 　　27、宁为玉碎，不为瓦全。(北齐书) 　　28、兼听则明，偏听则暗。(资治通鉴) 　　29、士别三日，须刮日相看。(三国志) 　　30、运筹帷幄之中，决胜千里之外。(史记) 　　31、千羊之皮不如一狐之腋。(史记) 　　32、临渊羡鱼，不如退而结网。(汉书) 　　33、尺有所短，寸有所长。(史记) 　　34、不入虎穴，焉得虎子。(后汉书) 　　35、不可同日而语。(汉书) 　　36、文章，经国之大业，不朽之盛事。(曹丕) 　　37、立片言以居要，乃一篇之警策。(陆机) 　　38、精骛八极，心游万仞。(陆机) 　　39、渴不饮盗泉水，热不息恶木荫。(陆机) 　　40、静以修身，俭以养德。(诸葛亮) 　　41、树欲静而风不止。(汉，韩婴) 　　42、水可载舟，亦可以覆舟。(魏征) 　　43、千里马常有，伯乐不常有。(韩愈) 　　44、世有伯乐，然后有千里马。(韩愈) 　　45、当断不断，必受其乱。(诸葛亮) 　　46、老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。(王勃) 　　47、物华天宝，人杰地灵。(王勃) 　　48、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。(韩愈) 　　49、以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。(李世民) 　　50、祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。(欧阳修) 　　51、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。(欧阳修) 　　52、政通人和，百废俱兴。(范仲淹) 　　53、人之所能，不能兼备，弃其所短，取其所长。 　　54、常格不破，人才难得。(包拯) 　　55先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。(范仲淹) 　　56、醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。(欧阳修) 　　57、明日复明日，明日何其多？日日待明日，万事成蹉跎。(明，文嘉) 　　58、精诚所至，金石为开。(明，凌蒙初) 　　59、留得青山在，不怕没柴烧。(明，凌蒙初) 　　60、知无不言，言无不尽。(苏洵) 　　61、勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。 　　62、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。(诸葛亮) 　　63、鞠躬尽瘁，死而后已。(诸葛亮) 　　64、盲人骑瞎马，夜半临深也。(刘义庆) 　　65、成人不自在，自在不成人。(宋，罗大经) 　　66、蚍蜉撼大树，可笑不自量。(韩愈) 　　67、出污泥而不染，濯清涟而不妖。(周敦颐) 　　68、日薄西山，气息奄奄，人命危浅，朝不虑夕。(李密) 　　69、循序渐进，熟读而精思。(朱熹) 　　70、群贤毕至，少长咸集。(王羲之) 　　71、位卑未敢忘忧国。(陆游) 　　72、疑则勿用，用则不疑。(陈亮) 　　73、丈夫有泪不轻弹，只因未到伤心处。(明，李开先) 　　74、宁为太平犬，不作乱离人。(冯梦龙) 　　75、踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。(冯梦龙) 　　76、天下兴亡，匹夫有责。(顾炎武) 　　77、公则生明，廉则生威。(清，朱舜水) 　　78、千军易得，一将难求。(马致远) 　　79、单丝不成线，独木不成林。(曹雪芹) 　　80、善有善报，恶有恶报，不是不报，时辰未到。(元杂剧) 　　81、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。(吴承恩) 　　82、弃燕雀之小志，慕鸿鹄之高翔。(丘迟) 　　83、推赤心于天下，安反侧于万物。(丘迟) 　　84、鱼游于沸鼎之中，燕巢于飞幕之上。(丘迟) 　　85、暮春三月，江南草长，杂花生树，群莺乱飞。(丘迟) 　　86、天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。(王安石) 　　87、一朝权在手，便来把令行。(朱湾) 　　88、此地无银三百两。 　　89、人怕出名猪怕壮。 　　90、百足之虫，死而不僵。(曹炯) 　　91、金玉其外，败絮其中。 　　92、人过留名，雁过留声。 　　93、酒香不怕巷子深。 　　94、死猪不怕开水烫。 　　95、磨刀不误砍柴工。 　　96、受人滴水之恩，必当涌泉相报。 　　97、智者千虑，必有一失。 　　98、路遥知马力，日久见人心。(元杂剧) 　　99、临危受命，力挽狂澜于既倒。 　　100、可望而不可即。(刘基) 　　101、只要功夫深，铁杵磨成针。 　　102、亲者痛，仇者快。(朱浮) 　　103、只许州官放火，不许百姓点灯。(陆游) 　　104、打破沙锅问到底。(吴昌龄) 　　105、泥沙俱下，鱼龙混杂。(官场现形记) 　　106、前门拒虎，后门进狼。(赵雪航) 　　107、城门失火，殃及池鱼。(杜弼) 　　108、放下屠刀，立地成佛。(明，彭大翼) 　　109、机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。(红楼梦) 　　110、天下大势，分久必合，合久必分(三国演义) 　　111、子系中山狼，得志便猖狂。(红楼梦) 　　112、千里搭长棚，没有不散的筵席。(红楼梦) 　　113、精神不是万能的，但没有精神是万万不能的。 　　114、风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。(顾宪成) 　　115、舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。(红楼梦) 　　116、不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。(红楼梦) 　　117、后人哀之而不鉴之，亦使后人复哀后人也。(杜牧) 　　118、姜太公钓鱼，愿者上钩。(封神演义) 　　119、周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。(三国演义) 　　120、心病还须心药治，解铃还是系铃人。(红楼梦) 　　121、道高一尺，魔高一丈。(西游记) 　　122、嬉笑怒骂皆成文章。(黄庭坚) 　　123、巧妇难为无米之炊。(陆游) 　　124、银样蜡枪头，中看不中用。(西厢记) 　　125、杀鸡焉用宰牛刀。 　　126、书到用时方恨少。 　　127、桃李不言，下自成蹊。(史记) 　　128、失之东隅，收之桑榆。(史记) 　　129、韩信将兵，多多益善。(史记) 　　130、言者谆谆，听者藐藐、 　　131、一登龙门，身价百倍。 　　132、一分耕耘，一分收获。 　　133、重赏之下，必有勇夫、 　　134、久旱逢甘雨，他乡遇故知。 ;

经典曲目太多，数不胜数。牡丹亭是昆曲

主要冲突有三个方面：一是时代的冲突。传统文化是五千年中国历史发展积累下来的，有很多不合时宜的东西，很多传统的东西受到现代社会的抵制。二是价值的冲突。传统文化中精髓的天人合一、尊重自然、自强不息、勤劳节约、艰苦奋斗、仁爱兼爱等等价值观，与现代社会的物质追求、物质享乐、物质至上等价值观出现巨大冲突。三是文化的冲突。现代社会，西方文化因素大量涌入，目前，西方文化与中国传统文化的冲突非常激烈，有一些思想甚至格格不入，如何实现东西方文化的融合，是一个巨大的挑战。

u200b作为一个仓管员，在工作中肯定会碰到各种各样的问题，那么怎么避免问题的发生呢？个人认为电商仓储管理有以下几点要注意的“仓管员信条” 1、首先需要遵守的自然是先入先出原则，这个大家想必都不陌生，先入库的货品先发货，以避免出现货品在仓库内放置时间过长而出现质量问题； 2、电商仓库内的布局也是需要注意的一个问题。需要把电商仓库的划分成一个个单独的区域，如拣货区、收货区、暂置区等等，确保各个区域工作能够有序进行； 3、在电商仓库没有富余的情况下，尽量避免把办公区域等与仓储无关的设置在仓库内，保证仓库功能的单一化; 4、对仓库内员工进行定期培训，保证员工操作规范的同时，有着较高的工作效率； 5、要充分发挥WMS仓储管理系统的作用，把系统的利用率尽量的放大，尽可能多的使用WMS仓储管理系统对仓库内的各项工作进行管理。

从我做企业的经验来看，企业有无预算管理，是企业能否做大做强的关键。

真正的友谊既能容忍朋友提出的劝告，又有使自己接受劝告。 ——西塞罗 友情为人生之酒。 ——杨格 于顺境中交朋友只需费一举手之劳；在困厄时寻找友谊简直比登天还难。 ——爱比克泰德 在无利害观念之外，互相尊敬似乎是友谊的另一要点。 ——莫罗阿 如果朋友是盲人，我就从侧面看他。 ——儒贝尔 很多显得像朋友的人其实不是朋友，而很多是朋友的并不显得像朋友。 ——德谟克里特 到月亮上去不算太远；我们要走的最大距离还是在我们之间。 ——戴高乐 友谊是培养人的感情的学校。 ——苏霍姆林斯基

一、元日 (宋)王安石　　爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。　　二、检举田家元日 (唐)孟浩然　　昨夜斗回北，今朝岁起东;　我年已强壮，无禄尚忧农。桑野就耕父，荷锄随牧童;田家占气候，共说此年丰。　　 三、《卖痴呆词》(唐)范成大　　除夕更阑人不睡，厌禳钝滞迫新岁;　小儿呼叫走长街，云有痴呆召人卖。 四、《除夜》(唐)来鹄　　事关休戚已成空，万里相思一夜中。愁到晓鸡声绝后，又将憔悴见春风。　五、丁卯元日 (清)钱谦益　　一樽岁酒拜庭除，稚子牵衣慰屏居。奉母犹欣餐有肉，占年更喜梦维鱼。钩帘欲连新巢燕，涤砚还疏旧著书。旋了比邻鸡黍局，并无尘事到吾庐。　　 六、如梦令元旦　毛泽东(1930年1月)　　宁化、清流、归化，路隘林深苔滑。今日向何方，直指武夷山下。山下山下，风展红旗如画。流浪人间。　　 七、元旦试笔（明）陈献章　天上风云庆会时，庙谟争遗草茅知。邻墙旋打娱宾酒，稚子齐歌乐岁诗。老去又逢新岁月，春来更有好花枝。晚风何处江楼笛，吹到东溟月上时。　　 八、新年作　刘长卿　　乡心新岁切，天畔独潸然。老至居人下，春归在客先。岭猿同旦暮，江柳共风烟。已似长沙傅，从今又几年。九、元日(玉楼春)——(宋)毛滂　　一年滴尽莲花漏，碧井屠苏沉冻酒。晓寒料峭尚欺人，春态苗条先到柳。佳人重劝千长寿，柏叶椒花芬翠袖。醉乡深处少相知，只与东君偏故旧。　 十、除夜　(南宋)文天祥　乾坤空落落，岁月去堂堂;末路惊风雨，穷边饱雪霜。命随年欲尽，身与世俱忘;无复屠苏梦，挑灯夜未央。十一、拜年　　(明)文征明　　不求见面惟通谒，名纸朝来满敝庐。我亦随人投数纸，世情嫌简不嫌虚。

这个话的意思是说明领导对人才的采用的重要性。

随着电子商务的发展，电商仓库的管理不仅涉及到物流公司的服务，而且与电商运营者的成本息息相关，成为越来越多人关注的话题。　　电商仓库与传统仓库的管理对比：　　1、出入库周期。订单量大，订单的品项少，品项下的货物数量少，大部分都是单件拣货，这些订单特征都将导致完全不同的拣货方法，同时为了提高拣货效率，也需要特定的专有设备配合。　　2、平均订单行数少。传统零售物流有大几十、甚至多则几百的订单行，这些商品可能分布在仓库的各个角落，按订单拣选，仓库走一圈完成订单拣选。而电商仓储物流只有较少的订单行，大多数情况下如京东、当当网等都不会超过10，少数如1号店会在10到20之间，如果依然选用传统零售物流常用的按订单别拣货，每趟拣货只为拣少量的几件需要在仓库里走大量的路。大量实战数据统计分析结果显示，拣货过程中有多达70%的时间是耗费在走路上。因此需要设计一趟拣货，能够同时完成多张订单，来提高拣货效率，比如先集合拣货再播种、或者拣播合一等模式。　　3、单个SKU库存少。相较传统零售，电商销售平台无传统门店空间的限制，因此为了吸引和满足的客户需要，电商销售的SKU要更全面些，如亚马逊和当当网等有几十万、几百万的SKU。但因为仓储空间不可能无限扩大，如何在有限的仓储空间里摆放SKU，就需要每个SKU的备货量少些。因此，电商仓储物流里的存储单元，以箱为主，而不是传统的以托盘为主。从选择存储设备上来看，主要选择箱式货架，如搁板货架或者中型货架，而不是托盘式货架。作业策略方面，大多数存储和拣货合一，少数量大的SKU分别分配存储和拣选空间，存在从存储到拣货的补货作业。　　4、作业正确性要求高。相较传统行业，电商行业对仓储物流操作的精准性方面要求更高更严。因此在电商仓储物流内部操作而言，需要尽全力保证拣货的准确性，对于拣货完成待配送出库的商品，要做到100%的全复核，以及大多数情况下，需要进行打包操作。因此，在电商仓储物流的规划和操作上，除拣货外，提高复核、打包效率，也是重中之重。　　5、作业实时性要求高。这几年，众多电商公司争相推出超短的配送时效，如京东的211送达、易迅的一日三送等，这就要求仓库需要在1、2个小时的时间内完成订单的拣选、复核、打包等操作。与传统零售的24小时或48小时的订单响应时间相比，电商仓储物流作业要保证订单随到随生产，在短时间内完成订单的生产。因此如何提高订单的响应速度，也是一个研究重点。　　6、订单波动性大。电商各种促销活动如双11、双12以及店庆日等引来的大量订单，在十天半个月内都没法送达客户手中的新闻屡见不鲜。由此可见，电商的订单波动性非常大，在电商仓储物流的规划和设计时，场地/人员/设备等的配置足够柔性，满足大促期间的大批量发货，且要快速。同时，常常也会有一些单品或者组合装的团购/聚划算活动，这种活动也会引来临时性大量的订单，对后端的电商仓储物流要求也极高。因此，电商仓储物流规划以及流程设计上，也需重点考虑此类活动的订单快速生产，甚至可设计专门的出货流程。　　7、退货量很大。因为电商行业的特性，顾客看不到实物，仅凭图片、文字描述就下单采购，当收到实物后，与心理预想的可能会存在较大落差，因此，与传统零售物流相比，电商的退货量极大。对于后端的电商仓储物流而言，则要有很强的退货商品处理能力，将退货商品进行快速挑拣，保证退货可再销售商品的及时上架。

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中国传统文化是一个多元化的文化体系，说到其与西方现代主义设计观的结合，可能需要从多个方面来进行分析。一、西方现代主义设计观的基本特征西方现代主义的设计观可以追溯到20世纪初期，它主张通过简单、纯粹的表现来实现美学的目的，摆脱传统文化和艺术的束缚，通过科技和工业生产来改变人类文明的面貌。由于西方现代主义设计观的出现是与工业革命和现代化的发展相伴而生，因此其注重实用性、理性和生产效率，强调大众化和标准化的设计思想，直接影响了现代产品设计和室内设计的发展和应用。二、中国传统文化与现代主义设计观的结合在中国传统文化中，有着与现代主义设计观相似的一面，比如它们都强调纯粹、简单、自然的美感，具有审美独立性、能够自我创新的特点，这些特征也让它们有着一些结合的可能性。实现“中西合璧”的设计在现代设计中，中西合璧的设计突出体现了中西文化融合的思想，它是将西方理念融入中国传统文化的体现。同时，采用中西合璧的设计风格也能够为中华文化在国际舞台上的传播和推广提供有力的支持。例如，在建筑领域，可以采用传统中国古建筑的外立面，但使用现代化的建筑材料和技术进行装修和结构加固，从而发挥现代设计优化空间的优势，达到更合理、更符合人性化体验的设计。传承与创新相结合的设计理念对于传统文化的传承，现代设计师往往会在传统中融入现代元素，从而营造出现代感和实用性，实现传承和创新的完美结合。这种设计理念便于写意画、景泰蓝、陶瓷作品设计等多种艺术形式的实践。例如，在陶瓷艺术设计中，可以采用传统的青花瓷图案，通过现代工艺和表现手法，赋予其现代感和实用性，从而适应现代人的审美和生活需要。文化符号的融合和转化在现代设计中，可以将中国传统文化中的独有的符号进行现代化的转化和融合，使其更符合现代审美和文化语境。比如，在广告设计中，可以采用中国传统文化中的龙、凤、麒麟、象征吉祥的花鸟、山水等元素，通过现代化的表现手法和设计风格，打造具有现代感和时尚性的广告形象，吸引更多受众的关注和认同。三、中国传统文化的发展在现代设计中，中国传统文化的发展也需要关注一系列的问题。其中主要包括三个方面：传统文化与市场需求的结合在现代设计发展中，市场需求和文化风格变化的趋势十分明显，因此必须考虑如何将传统文化与市场需求进行有效结合。例如，对于古典文化的传承和创新，需要具有富有创新精神和文化理念的设计师与传统工匠团队紧密协作，开发出有现代感和实用性的文化产品。传统文化的全面挖掘对于传统文化的全面挖掘意味着需要具有深厚专业技能的文化人才，以更加优秀的文化创新设计方案满足现代人的审美需求。这包括在中草药、传统民俗、艺术品制作等多个领域的深入挖掘，同时需要培养足够多的文化人才来推动传统文化的更新和转化。传统文化的易于推广传统文化要想在现代社会中得到传承和发扬，需要能够易于推广。而广告设计则是传播文化的一种方式，可以在广告中利用传统文化元素，打造具有吸引力和传达力的广告内容，更好地传播传统文化的魅力和价值观。此外，网络推广和社交媒体也成为现代传播文化的重要渠道，设计师需要利用现代信息技术，将传统文化进行新颖的呈现。总的来说，把西方现代主义设计观与中国传统文化结合起来，可以创作出更具创新性、艺术性和实用性的文化设计。而实现传统文化的创新和发展则需要设计师和文化人才的深入思考和实践。此外，传统文化与现代设计之间的相互借鉴和融合，将不仅能够满足人们对美的需求，同时也有可能从文化层面推动社会的发展与进步。因此，需要注意以下几点：坚持文化自信对于中国传统文化而言，要想在现代设计中更加优秀地体现其价值，需要保持文化自信，把握文化价值观，坚持浓厚的文化传统。同时，通过与现代设计的融合，使传统文化得以更好地传承和推广。充分了解现代设计的特点现代设计是在特定条件和背景下形成的，因此设计师需要着重了解其特点，同时可以结合传统文化，挖掘并优化其审美、实用和艺术上的特点，使其适应现代社会的需要。建立交流平台在设计创作过程中，需要与文化工程师、科学家、艺术家等各行业精英紧密合作，借鉴其思想和技术经验，加速传统文化与现代设计的交流和融合。同时，建立全球联盟或组织，促进多国文化交流与合作，推动文化全球化进程。坚持创新传统文化与现代设计的结合需要不断创新和探索，包括传统文化的创新和更新，现代设计理念的推陈出新，以及将两者相互融合和发展。只有坚持创新，才能不断拓展传统文化与现代设计的深度和广度，为建设富有人文、创新、包容和现代化的社会作出更大的贡献。综上，中国传统文化与现代设计的结合，不仅是一种文化传承和发展的方式，更是推动中国文化在全球化背景下的一种努力和探索。只有通过深度的交流和创新，才能让传统文化在现代文明中得到发扬光大。

衡水学院好，根据查询大学路网得知：1、排名靠前：河北金融学院2023年在全国本科院校排名第809位，衡水学院2023年在全国本科院校排名第779位。2、教学设施：河北金融学院配有图书馆、实验室、体育场等设施，衡水学院建有教学楼、实验楼、行政楼、图书馆、实验室、讲座厅、报告厅等设施齐备，教学设施更为完善。

程砚秋（1904—1958），1904年1月1日生，原名荣承麟，艺名砚菊农、艳秋、号玉霜、御霜。北京人。满族。6岁学艺。1915年首次登台，13岁成名。17岁独立成班。1922年搜索革新京剧。并逐渐创造程派唱腔。与梅兰芳、荀慧生、尚小云被誉之“四大名旦”。 建国后，历任全国人大代表，中国文联委员，中国剧协常务理事、中国戏曲研究院副院长。1957年10月成为中共预备党员，逝世后被批准为正式党员。 主演的代表剧目有：《荒山泪》、《青霜剑》、《锁麟囊》、《春闺梦》、《鸳鸯冢》、《三击掌》、《打渔杀家》、《文姬归汉》等。1932年在欧洲考察戏剧音乐。1933年回国后，主办中华戏曲学校，同时主编《戏剧月刊》。九一八事变后，改编并演出了反映民族危机的历史剧《亡蜀鉴》。建国后，改编演出《窦娥冤》等剧目。代表中国戏剧界参加布拉格第一届世界和平大会。另外，程派的嗓音很低，作为旦角，嗓音并不很细，也是四大名旦中，嗓音最低的一个，这就是个人认为程派京剧特点的地方了。

这个任务不是杀怪爆出来的，是在一个屋子里找一个设备，任务要求是寻找初级勘探员谢申克的下落，把他或者他的勘探设备交给加基森的高级勘探员菲兹杜瑟，做法如下：1、首先玩家来到加基森找到NPC高级勘探员菲兹杜瑟接任务。2、接着玩家需要来到塔纳利斯的南部，图中的位置坐标（56,71.2）附近。3、玩家需要找到下图中的一个勘探设备。4、就可以回去找高级勘探员菲兹杜瑟交任务了。

家庭经济情况一般分为：差，一般，良好，优越。家庭主要经济来源：1、家庭主要经济来源主要填写家庭工资的收入是如何得来的，主要是指父母从事什么样的职业，可以写务农、经商、工资（打工）等。2、在填家庭主要经济来源的时候可考虑实际情况填写，或者可以直接写上年收入。填写家庭经济状况需注意：1、按家庭经济成分分类（一般情况下只需要填写主要的经济来源）：比如打工，经商，务农，教书，理财，低保等等。2、按家庭经济程度好坏分类：条件很好，较好，一般，困难，特殊困难等等。3、照家庭经济人口的实际收入如实填写：比如家庭主要劳动人口有父亲，月收入XXX元；母亲，月收入XXX元；其他家庭成员收入XXX元。扩展资料家庭经济情况反映一个家庭真实，确切的家庭经济状况。在特殊个别单位部门要求或者在大学里申请贫困生助学金，贷款和国家励志奖学金时会需要到。具体填写根据相应表格，如需开具证明需要携带相关证件和材料到指定地点填写。举例：1、如果是农村的，你就写“依靠父母务农收入”，收入情况一般。2、如果是城镇的，你就写“依靠父母工资收入”，收入情况良好。3、如果父母是商人，就写“依靠父母经商收入”，收入情况良好或优越。

我国商贸流通产业发展和市场营销现状　　我国商贸流通发展规模不断实现新跨越。实施改革开放特别是党的十八大以来，我国出台了一系列鼓励支持商贸流通产业发展的政策措施，加强商贸流通市场监管，规范竞争市场秩序，促进产业规范健康发展。商贸流通企业加快产业转型和供给侧改革，转变经营理念，创新经营模式，加强企业管理，规范市场竞争，产业规模实现跨越增长，产品质量和服务水平大幅提升，基本满足了国民经济和人民生活需求。根据国家统计局数据，2020年我国社会消费品零售总额为39.2万亿元，比2019年降低3.9%；同2013年相比，增长1.65倍，年复合增长率超过10%。2020年，我国GDP达到101.6万亿元，社会消费品零售总额占GDP的比率为38.6%，与2013年相比总体保持稳定。从2013-2020年我国社会消费品零售总额分析，我国商贸流通高质量发展趋势不断增强，覆盖城乡的商贸流通网络基本形成，城市形成了以购物中心、超市、便利店等为支撑的产业流通体系，广大农村商品流通更加便利，商贸流通企业成为改善民生、拉动消费、促进需求的骨干力量。商贸流通企业转型创新正在加速。作为连接生产端和消费端的桥梁和纽带，商贸流通产业的地位重要。近年来，随着互联网的普及，人们的消费习惯正在发生变化，网上购物、线上消费正在成为时尚。特别是受全球新冠肺炎疫情的影响，电子商务发展更为迅猛，商贸流通企业转型不断加快，电商营销、直播营销、新媒体营销等，各类营销手段不断涌现，促进商贸市场日益活跃，市场空间不断扩大，用户体验日益丰富。根据商务部数据，2020年全国网络零售额达11.76万亿元，占社会消费品零售总额的30%。我国网络零售额已经稳居世界第一。　　商贸流通新业态新消费模式不断涌现。伴随着产业变革和科技变革的步伐，信息化、网络化、智能化技术飞速发展，大数据、互联网、区块链、人工智能技术加速推广应用，推动商贸流通企业经营模式和市场营销模式变革，不断催生产业新模式、新业态，流通主体更加多元。商贸流通企业积极适应经济科技形势的发展变化，加快完善包括市场营销在内的经营管理体系，推动各类市场资源和要素的整合和重构，加强市场营销的整体策划，统筹实施价格、品牌、渠道等营销手段，带动产业结构调整优化升级，推动生产、消费双升级。商贸流通企业的市场营销体制机制更加灵活，产业网络体系持续完善，物流运输网络更加健全，产业运行效率持续提升。

1、盛年不重来，一日难再晨。2、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。3、人生结交在始终，莫为升沉中路分。4、野老念牧童，倚杖候荆扉。5、细数十年事，十处过中秋。6、黄金然桂尽，壮志逐年衰。7、儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。8、坐上客恒满，樽中饮不空。9、古人今人若流水，共看明月皆如此。10、少小虽非投笔吏，论功还欲请长缨。11、花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。12、一年两度锦城游，前值东风后值秋。13、其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。14、忆昔西池池上饮，年年多少欢娱。15、学而不思则罔，思而不学则殆。16、二年客东都，所历厌机巧。17、相逢意气为君饮，系马高楼垂柳边。18、十年重见，依旧秀色照清眸。19、识字粗堪供赋役，不须辛苦慕公卿。20、观书老眼明如镜，论事惊人胆满躯。21、添瓶涧底休招月，烹茗瓯中罢弄花。22、擢擢当轩竹，青青重岁寒。23、我爱铜官乐，千年未拟还。24、蓟庭萧瑟故人稀，何处登高且送归。25、贫贱之知不可忘，糟糠之妻不下堂。26、今四十年，朱已死，人无知此词者。27、玉露初零，金风未凛，一年无似此佳时。28、念故人，千里至此共明月。29、可怜报国无路，空白一分头。30、十旬休暇，胜友如云;千里逢迎，高朋满座。31、孰知不向边庭苦，纵死犹闻侠骨香。32、两句三年得，一吟双泪流。33、去年上巳洛桥边，今年寒食庐山曲。34、寄语东阳沽酒市，拼一醉，而今乐事他年泪。35、贼臣持国柄，杀主灭宇京。36、珠袍曳锦带，匕首插吴鸿。37、四十年来家国，三千里地山河。38、诚既勇兮又以武，终刚强兮不可凌。39、无可奈何花落去，似曾相识燕归来。40、殊方日落玄猿哭，旧国霜前白雁来。41、去日儿童皆长大，昔年亲友半凋零。42、为惜故人去，复怜嘶马愁。43、重冈已隔红尘断，村落更年丰。44、风枝惊暗鹊，露草覆寒蛩。45、庾信平生最萧瑟，暮年诗赋动江关。46、想乌衣年少，芝兰秀发，戈戟云横。47、少年易学老难成，一寸光阴不可轻。48、国破山河在，城春草木深。49、寂寞柴门村落里，也教插柳记年华。50、天生我材必有用，千金散尽还复来。

浅析财务会计报表与统计财务报表论文 　　账务是指实现会计处理进行原始单证的收集、整理、记载、计算、结报等会计处理的具体事务，它要求规范、准确，保证会计核算，会计监督和会计准则的有效实施。下面是我为你带来的浅析财务会计报表与统计财务报表论文 ，欢迎阅读。 　　摘 要 财务会计报表与统计财务报表中在会计与统计领域分别发挥着不同的职能作用。虽然范畴不同，但是二者在实际的应用中又有着一定的联系，在报表的设计、计算方法等都有着相同之处与不同之处。本文针对财务会计报表与统计财务报表的差异化比较，理清了二者之间的关系，并提出了相关的建议，有助于财务工作者在日后对于会计与统计工作的准确把握。 　　关键词 财务会计 统计财务 报表 建议 　　 一、引言 　　在财务会计报表与统计财务报表中，二者在知识的运用中有很多的相同之处。但是，会计工作与统计工作在职能的发挥上又属于两个不同的体系，统计的职能发挥主要是为国家的宏观调控提供决策依据。所以，在实际的工作中，必须要分清二者之间的关系才能更好保证会计与统计的工作质量。[1] 　　 二、财务会计报表与统计财务报表的相同点 　　（一）数据来源相同 　　财务会计报表与统计财务报表中最大的相同点就是数据的来源。二者在资产和负债方面对于数据的来源主要是企业的资产负债表。而利润的分配方面在财务会计报表与统计财务报表的数据来源中来自于企业的利润分配表。其他部分的数据来源主要取决于企业内部的会计核算资料。二者的数据来源是相同的。 　　（二）指标名称相同 　　在数据来源的基础上，财务会计报表与统计财务报表基本保持相同的数据来源信息。而在信息的指标名称上二者之间也是相同的，在个别的具有微小的差异化表现中，大体的指标名称基本保持相同。 　　（三）部分审核关系相同 　　在财务会计报表与统计财务报表之间存在的部分审核关系时相同的。比如在对所有者的权益计算公式中，财务会计报表与统计财务报表的计算公式都是通过总资产减去总负债来进行核算。这个审核关系的核算取自会计公式资产=所有者权益+债。由此看来，财务会计报表与统计财务报表对所有者的权益计算公式取自相同的会计公式。此外，二者在进行营业利润的计算中也主要从会计公式中的相关计算公式中转变过来的.，基本符合相同的审核关系。[2] 　　 三、财务会计报表与统计财务报表的不同点 　　（一）报表设计不同 　　财务会计报表与统计财务报表二者在报表设计的不同之处主要取决于两个方面。一个是报表计量单位的设计与定报报告的期别设计。 　　首先是报表的计量单位审计上，在统计财务报表中对于计量单位的设计通常以“千元”作为计量单位，而财务会计报表则通常以“元”作为计量单位，这是由于二者在进行经济业务的统计中面向的业务范围不同，财务会计报表面向的经济业务通常是比较小的业务，而统计财务报表面向的是大的经济业务，所以导致二者的计量单位有所差异。 　　其次是定报报告的期别设计。在年报的报告期设计上二者基本没有很大的差别，但是在定报的报告期中财务会计报表根据会计制度的规定需要以月度、季度、年度、半年度进行确定定报报告的期别，而统计财务报表则一般以几个月为定报报告期别，比如1～5月，1～8月等。[3] 　　（二）数据指标依据不同 　　数据的指标依据不同主要有以下几个方面。 　　首先是财务会计报表与统计财务报表在根据会计的账户余额进行报表指标的统计中。统计财务报表在进行资产负债部分的数据填报中，“现金”与“银行存款”的指标在数据的指标中尽管也同样来自于企业的资产负债表，但是却不能直接通过资产负债表获得。这是因为在资产负债表中对于“现金”与“银行存款”这两项指标的指标存在于“货币资金”指标中，而“货币资金”指标中除了包含“现金”与“银行存款”这两项指标外，还包含其他的货币资金指标。并且资产负债表中对指标的体现是合计的数值。所以，在进行指标的填报中，需要通过期末的余额对统计财务报表进行填报。 　　其次是财务统计报表在“本年折旧”的数据指标填报中，由于在会计科目中不存在直接的“本年折旧”指标，导致填报的指标需要在会计科目的加工中进行指标获得。在会计科目中存在的指标是“累计折旧”。所以，在统计财务报表的填报中应当通过“累计折旧”指标中的本期折旧值。当不存在报废与转出时，本年的折旧值为累计的折旧值减去期初的余额。而在存在报废与转出的情况时，不能通过这个公式进行指标获得。 　　再次是在相关的会计科目中并不能获得相关的填报指标，比如在“投资成本”的指标获得中，会计科目中并不存在这样的指标数据。所以，要通过相关的投资成本分析确定后方能再进行填报。 　　最后是在相关的统计财务报表的指标填报中，会计的科目中并不能直接体现出现相关的数据指标，需要通过相关的会计科目进行核算进行得出。比如在会计科目中对于科技支出明细方面没有进行相关的详细规定，需要考虑“管理费用”中的“研究开发费用”、相关资产的“折旧”等数据来源后通过相应的计算得到。 　　（三）报表审核关系不同 　　在报表的审核关系上财务会计报表与统计财务报表在资产负债以及利润分配方面在进行公式审核时具有一定的差异化表现，财务会计报表软件对于各个附表之间的钩稽关系有严格的审核逻辑，而统计财务报表对于报错情况容许以备注信息方式进行解释。所以，应当注意这样的差异化的审核关系表现。 　　 四、做好财务会计报表与统计财务报表的相关建议 　　（一）建设完善的统计报表制度 　　财务会计报表与统计财务报表二者应视为报表岗位的关联性工作。为了能够使得统计工作更加完善就要进行相应的统计报表制度的配套。通过统计报表制度规范统计报表工作，使得报表具有一定的可靠性，能够为经济的发展提供一定的决策依据。 　　（二）有效进行财务统计分析 　　在进行有效的财务统计分析时，要通过财务的会计指标结合相关的会计知识进行统计和分析，而在把握财务统计分析的准确性上就要求具有灵活的统计知识运用。但是，在现阶段的发展中，相关的统计知识教学在教材中的知识体系过于专业化，难以适用于日常的统计分析工作中，缺乏运用的灵活性。所以，如果想要更好的通过统计知识进行有效的财务统计分析，就需要改革和升级教材中的统计知识体系，使得统计理论知识能够更好地运用于日常的统计工作中，使得在财务的统计分析工作中能够发挥有效的依据作用。 　　（三）对统计人员进行专业化培训 　　统计工作的完善少不了的是对统计人员的统计水平的提高。财务会计报表与统计财务报表虽然同为报表工作，但是二者之间存在一定的差异化表现。而统计报表的差异化表现对报表的统计工作具有一定的影响作用。所以，必须要对统计人员进行专业化的统计知识培训，提升统计人员对统计工作的理解，更好地把握财务会计报表与统计财务报表二者之间的差异，更好地保证了财务会计报表与统计财务报表二者的报表质量。 　　 五、结语 　　在财务会计报表与统计财务报表的相同?c不同之处的分析中，可以发现统计与会计之间存在一定的差异化。但是在实际的工作中由于相关报送人员对财务会计报表与统计财务报表缺乏足够的了解，使其常常混淆二者之间的关系，为统计工作带来一定的困扰。所以，应当加强统计人员对统计工作的专业化培训，认清财务会计报表与统计财务报表之间的关系，更好地把握会计与统计之间的区别，做好企业的会计和统计的报表工作。 　　 参考文献 　　[1] 王先静.浅析财务会计如何提高财务报表编制的准确性[J].现代商业，2016，12（35）：161-162. 　　[2] 张丽芹.财务会计报表与统计财务报表的差异分析[J].现代经济信息，2016，10（17）：243. 　　[3] 徐筱艳.财务会计报表与统计财务报表的相似与不同分析[J].中国市场，2014，06（48）：142-143. ;

法律分析：环保局管理大气办。各区域科室设立不同，以清新县为例，设有办公室、环境管理股、环境监督股、环境监测站。科室职能如下：一、办公室负责人事、党建、纪检、监察、文秘、工青妇、计生、保密、档案、财务等工作;负责会务、接待、保卫、车辆管理及后勤事务等工作;组织执行机关各项规章制度，组织协调全局工作;会同有关部门管理县级环境保护资金。二、环境管理股编制环境保护规划和环境功能区划;参与审核本县有关规划中的环境保护内容;办理权限内建设项目环境影响评价文件审批手续。负责农村生态环境保护、环境宣传教育、环境信息、环境统计和污染源普查工作;承担珠江综合整治、环境保护任期目标责任制和主要污染物总量减排考核工作;发布环境质量状况等重大环境信息。三、环境监督股(环境监察分局)监督、指导检查全县环境保护法律、法规、标准的执行情况;实施行政处罚;承担有关应诉等工作;承办环境信访案件的调查处理，输有关人大议案、政协提案的工作;组织实施排污许可证制度，落实排污申报核定以及排污费的征收管理工作。法律依据：《中华人民共和国大气污染防治法》 第二条 防治大气污染，应当以改善大气环境质量为目标，坚持源头治理，规划先行，转变经济发展方式，优化产业结构和布局，调整能源结构。防治大气污染，应当加强对燃煤、工业、机动车船、扬尘、农业等大气污染的综合防治，推行区域大气污染联合防治，对颗粒物、二氧化硫、氮氧化物、挥发性有机物、氨等大气污染物和温室气体实施协同控制

⑴ 历史上 关于伯乐和千里马的小故事 一定要很短…… 一、伯乐和千里抄马的故事 春秋时秦国人伯乐，路上遇到一匹千里马驾着装盐的车爬太行山，它的膝盖折断皮肤也溃烂了，被鞭打着爬到山路的中间，再也上不去了。伯乐从车上跳下来，抱住它痛哭，并脱下自己的麻布衣服给它披上。千里马于是低下头叹了一口气，又昂起头高声嘶叫，它知道伯乐是自己的知己。 二、故事的寓意 告诫君主当政者要想得到真正的人才，就不仅要善于发现人才和恰当地使用人才，还要用伯乐爱护千里马那种特殊的感情去理解和珍惜人才。 (1)历史上伯乐与千里马的故事扩展阅读 “伯乐和千里马”的相关成语：伯乐相马 拼音：bó lè xiàng mǎ 意思是：比喻善于识别人才，爱惜人才。 伯乐：相传为秦穆公时的人，姓孙名阳，善相马。 用法：通常在句子中作主语、宾语，指文字技巧。 例句：领导者应该具有伯乐相马的品格，才能使团队发挥出最大的潜能。 ⑵ 千里马与伯乐的故事 千里来马老了，驾着源装盐的车爬太行山。它的蹄子僵直了，膝盖折断了，尾巴被浸湿，皮肤也溃烂了，口水洒到了地上，汗水满身流淌。被鞭打着爬到山路的中间，再也上不去了。 伯乐遇到了它，从车上跳下来，抱住它痛哭，并脱下自己的麻布衣服给它披上。 千里马于是低下头叹了一口气，又昂起头高声嘶叫，那声音直上云天，发出金石相撞一般的响亮声音，这是为什么呢？他知道伯乐是自己的知己啊。 (2)历史上伯乐与千里马的故事扩展阅读 ： 千里马与伯乐引申出来的成语：伯乐相马 意思是：指个人或集体发现、推荐、培养和使用人才的人。 【出自】唐·韩愈《杂说》四：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。” 世上有识别马的伯乐，然后千里马才被发现。千里马一直都存在着的，但是伯乐不是任何时候都有的。 【示例】伯乐相马这个故事，千年流传不衰，就是人们始终期盼着伯乐能够永存。 【语法】主谓式；作定语；用于选人才 【近义词】伯乐选马、选贤举能、知人善察、唯才是举、人尽其才 【反义词】妒贤嫉能、任人唯亲 ⑶ 伯乐与千里马的故事 伯乐与千里马的故事，即成语“伯乐相马”的来源。 伯乐相马解释: 伯乐能发现千里马。比喻善于发现和选拔人才。 传说中，天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间，人们把精于鉴别马匹优劣的人，也称为伯乐。 第一个被称作伯乐的人本名孙阳，他是春秋时代的人。由于他对马的研究非常出色，人们便忘记了他本来的名字，干脆称他为伯乐，延续到现在。 一次，伯乐受楚王的委托，购买能日行干里的骏马。伯乐向楚王说明，千里马少有，找起来不容易，需要到各地巡访，请楚王不必着急，他尽力将事情办好。 伯乐跑了好几个国家，连素以盛产名马的燕赵一带，都仔细寻访，辛苦倍至，还是没发现中意的良马。一天，伯乐从齐国返回，在路上，看到一匹马拉着盐车，很吃力地在陡坡上行进。马累得呼呼喘气，每迈一步都十分艰难。伯乐对马向来亲近，不由走到跟前。马见伯乐走近，突然昂起头来瞪大眼睛，大声嘶鸣，好像要对伯乐倾诉什么。伯乐立即从声音中判断出，这是一匹难得的骏马。 伯乐对驾车的人说：“这匹马在疆场上驰骋，任何马都比不过它，但用来拉车，它却不如普通的马。你还是把它卖给我吧。” 驾车人认为伯乐是个大傻瓜，他觉得这匹马太普通了，拉车没气力，吃得太多，骨瘦如柴，毫不犹豫地同意了。伯乐牵走千里马，直奔楚国。伯乐牵马来到楚王宫，拍拍马的脖颈说：“我给你找到了好主人。”千里马像明白伯乐的意思，抬起前蹄把地面震得咯咯作响，引颈长嘶，声音洪亮，如大钟石磐，直上云霄。楚王听到马嘶声，走出宫外。伯乐指着马说：“大王，我把千里马给您带来了，请仔细观看。” 楚王一见伯乐牵的马瘦得不成样子，认为伯乐愚弄他，有点不高兴，说：“我相信你会看马，才让你买马，可你买的是什么马呀，这马连走路都很困难，能上战场吗？” 伯乐说：“这确实是匹千里马，不过拉了一段车，又喂养不精心，所以看起来很瘦。只要精心喂养，不出半个月，一定会恢复体力。” 楚王一听，有点将信将疑，便命马夫尽心尽力把马喂好，果然，马变得精壮神骏。楚王跨马扬鞭，但觉两耳生风，喘息的功夫，已跑出百里之外。 后来千里马为楚王驰骋沙场，立下不少功劳。楚王对伯乐更加敬重。 ⑷ 伯乐与千里马的故事 九方皋相马 秦穆公雄心勃勃，一心想超越其他国家，称霸天下，但苦于身旁没有贤才良臣来辅佐他。为此，他很苦恼。 有一天，秦穆公召见了善于相马的伯乐，对他说：“你的年纪一天比一天大了，不知你的子孙辈中有继承你的相马本领的吗?” 伯乐回答说：“大王，真是可惜得很，我的子孙中没有一个人及得上我，倒是我的好朋友九方皋，他相马的本领高强，大王可以试一试。” 穆公当即召来九方皋，请他去寻一匹好马。过了三天，九方皋兴冲冲地跑来报告，说已为大王觅到了一匹第一流的好马。 穆公高兴地问：“是匹怎样的马?” 九方皋答：“是匹黄色的母马。” 穆公让人把马儿牵来，谁知竟是一匹黑色的公马。于是穆公对伯乐说：“你推荐的那位朋友怎么连马的颜色和雌雄都分辨不清，我怎么能相信他推荐的是匹好马呢?” 伯乐答道：“大王您有所不知，会相马的人，一眼便能看中马的内在的灵性。至于马的颜色、外貌和雌雄都不会影响到一匹好马的品性，所以九方皋把这些给忽略了，或许，他根本也没理会这些。大王，您尽可以放心。” 后来一试，果然是匹天下无双的好马。秦穆公从这件事上得到了启发，他派人到各处去广招人才，希望天下有用的人都投奔到他的门下来。 ⑸ 关于“千里马与伯乐”的例子 1、姜子牙遇文王： 周西伯出去打猎，在渭水北岸遇见了太公，和他交谈国事，当周王问到“周民族就兴盛发达的打算，姜子牙对答如流，周西伯大为高兴，说道：“记得先前我那去世的父亲太公常向我说：‘不久准会有圣人到我们这里来",你可真是这样的人啊?”如是周西伯用车子把他载回京，回去后拜他做了国师。 2、萧何月下追韩信： 有天，韩信违反军纪，按规定应当斩首，临刑时看见汉将夏侯婴，就问到：“难道汉王不想得到天下吗，为什么要斩杀壮士？” 夏侯婴以韩信所说不凡、相貌威武而下令释放，并将韩信推荐给刘邦，但未被重用。后韩信多次与萧何谈论，为萧何所赏识。刘邦至南郑途中，韩信思量自己难以受到刘邦的重用，中途离去，被萧何发现后追回，这就是小说和戏剧中的“萧何月下追韩信。 3、元世祖忽必烈慧眼识英才： 元世祖看他处世练达，办事果断，为人稳重，足智多谋，就决定破格提拔他。安童知道后就推辞道：“现在大元虽然安定了三方，但江南尚未归朝廷，臣年少资轻，恐怕四方会因此而轻视朝廷，还请陛下另请高明。” 元世祖主意已定，毫不动摇，说：“朕思之熟矣，无从逾卿。”于是，元世祖就把安童提拔为中书右丞相。安童一生都身居要职，直到四十九岁因病去世，共为元世祖效力三十一年，为元初国家的稳定和繁荣作出了巨大的贡献。 4、三顾茅庐： 刘备听说诸葛亮很有学识，又有才能，就和关羽、张飞带着礼物到襄阳古隆中去请诸葛亮出山辅佐他。恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地回去。不久，刘备又和关羽、张飞三顾茅庐冒着大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了。 张飞本不愿意再来，见诸葛亮不在家，就催着要回去。刘备只好留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩和请他出来帮助自己挽救国家危险局面的意思。 过了一段时间，刘备吃了三天素之后，准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有虚名，未必有真才实学，不用去了。 张飞却主张由他一个人去叫，如他不来，就用绳子把他捆来。刘备把张飞责备了一顿，又和他俩第三次请诸葛亮。当他们到诸葛亮家前，已经是中午，诸葛亮正在睡觉。刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮醒来，才彼此坐下谈话。 诸葛亮见到刘备有志替国家做事，而且诚恳地请他帮助，就出来全力帮助刘备建立蜀汉皇朝。 5、杨青松： 四川渠县人杨青松，1975年高中毕业后，便来到大巴山区的白腊坪煤矿，先在井下当了5年矿工，1980年被选拔到矿子弟中学教书。他与妻子长期两地分居，生活十分艰苦，但他却勤奋好学，又分别考入中央电大中文专科和西南师大中文本科，以顽强毅力学成毕业，获文学学士学位。 在此期间，他既当教师，又当学生；既当父亲，又当娘（因夫妻两地分居，一人带养孩子），就在如此艰难情况下，他居然经历“1000来个白天与黑夜的生命与意志的熬煎”，潜心研究，于1992年底写成了一部30万字的创新专著―《教学艺术论》。 此书经四川教育出版社反复论证，被认为是一部“整体性创新佳作”。但由于这种学术著作专业性强，销量少，所以出版社要求他包销1000册或交6000元人民币，才能出书。对于当时月薪仅100多元的穷教师来说，这真像是一个天文数字呵！ 万般无奈中，他心中猛然亮起一丝希望：中央人民广播电台对台广播部“海峡情”特等奖获得者台胞杨义富先生，是一个既爱重人才而又急公好义者，可否向他求助？辗转求得杨先生在台湾的通讯地址后，他冒昧而忐忑不安地发出一封求助信，并附上一份四川教育出版社出版《教学艺术论》的征订单。 万没想到，他很快就收到杨义富先生自台湾寄来的亲笔信和征订1000册书的6000元书款！信中除热烈祝贺外，还盛赞杨青松是难得的千里马 ⑹ 求伯乐与千里马的故事 传说中，天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间，人们把精于鉴别马匹优劣的人，也称为伯乐。 第一个被称作伯乐的人本名孙阳，他是春秋时代的人。由于他对马的研究非常出色，人们便忘记了他本来的名字，干脆称他为伯乐，延续到现在。 一次，伯乐受楚王的委讬，购买能日行干里的骏马。伯乐向楚王说明，千里马少有，找起来不容易，需要到各地巡访，请楚王不必着急，他尽力将事干好。 伯乐跑了好几个国家，连素以盛产名马的燕赵一带，都仔细寻访，辛苦倍至，还是没发现中意的良马。一天，伯乐从齐国返回，在路上，看到一匹马拉着盐车，很吃力地在陡坡上行进。马累得呼呼喘气，每迈一步都十分艰难。伯乐对马向来亲近，不由走到跟前。马见伯乐走近，突然昂起头来瞪大眼睛，大声嘶鸣，好像要对伯乐倾诉什么。伯乐立即从声音中判断出，这是一匹难得的骏马。 伯乐对驾车的人说：“这匹马在疆场上驰骋，任何马都比不过它，但用来拉车，它却不如普通的马。你还是把它卖给我吧。” 驾车人认为伯乐是个大傻瓜，他觉得这匹马太普通了，拉车没气力，吃得太多，骨瘦如柴，毫不犹豫地同意了。伯乐牵走千里马，直奔楚国。伯乐牵马来到楚王宫，拍拍马的脖颈说：“我给你找到了好主人。”千里马像明白伯乐的意思，抬起前蹄把地面震得咯咯作响，引颈长嘶，声音洪亮，如大钟石磐，直上云霄。楚王听到马嘶声，走出宫外。伯乐指着马说：“大王，我把千里马给您带来了，请仔细观看。” 楚王一见伯乐牵的马瘦得不成样子，认为伯乐愚弄他，有点不高兴，说：“我相信你会看马，才让你买马，可你买的是什么马呀，这马连走路都很困难，能上战场吗？” 伯乐说：“这确实是匹千里马，不过拉了一段车，又餵养不精心，所以看起来很瘦。只要精心餵养，不出半个月，一定会恢复体力。” 楚王一听，有点将信将疑，便命马夫尽心尽力把马喂好，果然，马变得精壮神骏。楚王跨马扬鞭，但觉两耳生风，喘息的功夫，已跑出百里之外。后来千里马为楚王驰骋沙场，立下不少功劳。楚王对伯乐更加敬重。 ⑺ 千里马与伯乐 历史故事 伯乐相马 传说中，天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间，人们把精于鉴别马匹优劣的人，也称为伯乐。 第一个被称作伯乐的人本名孙阳，他是春秋时代的人。由于他对马的研究非常出色，人们便忘记了他本来的名字，干脆称他为伯乐，延续到现在。 一次，伯乐受楚王的委托，购买能日行干里的骏马。伯乐向楚王说明，千里马少有，找起来不容易，需要到各地巡访，请楚王不必着急，他尽力将事情办好。 伯乐跑了好几个国家，连素以盛产名马的燕赵一带，都仔细寻访，辛苦倍至，还是没发现中意的良马。一天，伯乐从齐国返回，在路上，看到一匹马拉着盐车，很吃力地在陡坡上行进。马累得呼呼喘气，每迈一步都十分艰难。伯乐对马向来亲近，不由走到跟前。马见伯乐走近，突然昂起头来瞪大眼睛，大声嘶鸣，好像要对伯乐倾诉什么。伯乐立即从声音中判断出，这是一匹难得的骏马。 伯乐对驾车的人说：“这匹马在疆场上驰骋，任何马都比不过它，但用来拉车，它却不如普通的马。你还是把它卖给我吧。” 驾车人认为伯乐是个大傻瓜，他觉得这匹马太普通了，拉车没气力，吃得太多，骨瘦如柴，毫不犹豫地同意了。伯乐牵走千里马，直奔楚国。伯乐牵马来到楚王宫，拍拍马的脖颈说：“我给你找到了好主人。”千里马像明白伯乐的意思，抬起前蹄把地面震得咯咯作响，引颈长嘶，声音洪亮，如大钟石磐，直上云霄。楚王听到马嘶声，走出宫外。伯乐指着马说：“大王，我把千里马给您带来了，请仔细观看。” 楚王一见伯乐牵的马瘦得不成样子，认为伯乐愚弄他，有点不高兴，说：“我相信你会看马，才让你买马，可你买的是什么马呀，这马连走路都很困难，能上战场吗？” 伯乐说：“这确实是匹千里马，不过拉了一段车，又喂养不精心，所以看起来很瘦。只要精心喂养，不出半个月，一定会恢复体力。” 楚王一听，有点将信将疑，便命马夫尽心尽力把马喂好，果然，马变得精壮神骏。楚王跨马扬鞭，但觉两耳生风，喘息的功夫，已跑出百里之外。 ⑻ 千里马遇伯乐的例子 有以下这些例子： 1、姜子牙和周文王 姜子牙当年穷困潦倒，年纪又大，想通过钓鱼的机会接近周文王。有一次文王出去狩猎，出门前给自己占卜了一卦，卦象上说是这次出门狩猎，不会猎到什么猛兽，猎到的是一位能够帮他实现霸业的股肱之臣。 果然，文王狩猎时遇到了姜子牙，二人相谈甚欢，周文王当时便认定，姜子牙就是他占卜时的那位辅佐他成就一番伟业的“王之辅”。事后周文王与姜子牙聊起此事，十分感慨。由此，姜子牙也得到了“太公望”的美称。 2、萧何和韩信 汉王刘邦遭楚王忌讳，被远封巴蜀和汉中，身处不利境遇。而汉王对现状极其不满，一心养精蓄锐，和楚王项羽再争天下。正当用人之际，萧何突然出走，故事在这里设置悬念 堂堂一个丞相为何也出走当萧何回来说出原因顺势引出主要人物韩信，故事由此开始。 汉王听从萧何建议，欲拜韩信为大将，故事继续发展；但在拜封仪式上，君相又出现矛盾，最终汉王从大局出发，举行正式拜封仪式，故事达到 *** 。最终韩信为刘邦所用，,献计献策，操练兵马，协助刘邦建立汉王朝，故事完满结束。 3、刘备和诸葛亮 刘备到隆中卧龙岗去请诸葛亮出山辅佐第一次第二次诸葛亮都不在，刘备诚信求教。直到第三次拜访时，诸葛亮正在睡觉。刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮自己醒来，才彼此坐下谈话。 4、元世祖忽必烈慧眼识英才 元世祖看安童处事练达，办事果断，为人稳重，足智多谋，就决定破格提拔他。安童知道后就推辞道：“现在大元虽然安定了三方，但江南尚未归朝廷，臣年少资轻，还请陛下另请高明。” 元世祖主意已定，毫不动摇。于是，元世祖就把安童提拔为中书右丞相，安童此后一生都身居要职，为元初国家的稳定和繁荣作出了巨大贡献。 5、秦穆公和百里奚 春秋五霸之一的秦穆公，之所以能够称霸于诸侯，得益于他用五张羊皮换来的一位高人——百里奚。起初百里奚游历天下，后经过好友蹇叔的朋友在虞国任职，晋灭虞国后成为俘虏。后被秦穆公所赏识已是近七十岁老人，帮助秦穆公称成为春秋五霸。 ⑼ 千里马与伯乐的事例在古代有哪些 周武王与姜子牙： 姜子牙八十岁了还郁郁不得志，空怀一身才学不得官府重用。直到有一天在渭水边钓鱼遇到求贤若渴的文王。文王仅仅与他交谈了几句，便识得姜子牙聪明机智，于是立马拜为军师。后来的事实也证明文王没有看错人，文王在姜子牙的帮助下灭掉了商纣开启了周朝八百年的历史。 萧何月下追韩信： 韩信违反军纪，按规定应当斩首，临刑时看见汉将夏侯婴，就问到：“难道汉王不想得到天下吗，为什么要斩杀壮士？”夏侯婴以韩信所说不凡、相貌威武而下令释放，并将韩信推荐给刘邦，但未被重用。后韩信多次与萧何谈论，为萧何所赏识。刘邦至南郑途中，韩信思量自己难以受到刘邦的重用，中途离去，被萧何发现后追回。 刘备与诸葛亮： 刘备听说诸葛亮很有学识，又有才能，就和关羽、张飞带着礼物到襄阳古隆中去请诸葛亮出山辅佐他。恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地回去。不久，刘备又和关羽、张飞三顾茅庐冒着大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了。张飞本不愿意再来，见诸葛亮不在家，就催着要回去。刘备只好留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩和请他出来帮助自己挽救国家危险局面的意思。 过了一段时间，刘备吃了三天素之后，准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有虚名，未必有真才实学，不用去了。张飞却主张由他一个人去叫，如他不来，就用绳子把他捆来。刘备把张飞责备了一顿，又和他俩第三次请诸葛亮。当他们到诸葛亮家前，已经是中午，诸葛亮正在睡觉。刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮醒来，才彼此坐下谈话。 诸葛亮见到刘备有志替国家做事，而且诚恳地请他帮助，就出来全力帮助刘备建立蜀汉皇朝。

只要按照下面的格式写，注意单词：收据。今天，我收到XXX(姓名或公司名称）现金（或物品名称）人民币：XXX(大写金额）。这个证据。收款人：XXXXXX。XXX，XX，XX，XX。一般来说，不使用发票时应该使用收据。内部收据是单位内部的自制凭据，用于单位内部发生的业务，如材料内部调拨、收取员工押金、退还多余出差借款等等。这时的内部自制收据是合法的凭据，可以作为成本费用入账。单位之间发生业务往来，收款方在收款以后不需要纳税的，收款方就可以开具税务部门监制的收据。行政事业单位发生的行政事业性收费，可以使用财政部门监制的收据。单位与部队之间发生业务往来，按照规定不需要纳税的，可以使用部队监制的收据，这种收据也是合法的凭据，可以入账。除上述几种收据外，单位或个人在收付款时使用的其他自制收据，就是日常所说的＂白条＂，是不能作为凭证入账的。