iatf16949在供应商管理体系方面有哪些要求

随着供应链在国内的快速发展，以往采购的订单式管理在慢慢的向供应商管理靠拢，我们科力普省心购，作为晨光旗下专业的办公用品采购平台，与很多供应商有合作，根据以往的经验本文将探究这种变化的原因以及数据在供应商管理中的一些应用。一、为什么要对供应商进行管理？供应商管理的发展要从美国三大供应链管理协会说起：供应管理协会（ISM）、运营管理协会（APICS）、供应链管理专业人士协会（CSCMP），三者分别侧重于采购、运营、物流管理。其中供应管理协会的前身为美国采购经理联合会（NAPM），名称的更改同时标志着采购地位的提升，从订单处理转为对供应商的战略管理。将供应商管理提升到战略的高度，主要原因来源于以下三个方面：1.供应链复杂度的提高：随着技术驱动、供应商整合等行业市场因素，供应链趋于全球化、多级化，供应商区域逐步整合。导致供应商数量大大增加，供应商议价能力不断提高。2.供应链风险的增大：在互联网时代，企业的很多信息处于透明状态，一旦发生质量、缺货问题很容易给企业带来大量损失。3.企业自身腐败问题的优化：采购的腐败问题主要发生在两个阶段，供应商的寻源和供应商的后期管理。在寻源阶段如果没有系统的供应商评估和流程，如果只是拍脑袋，按照价格进行评估，就为寻源经理的腐败创造了可观条件；供应商的后期管理阶段如果没有绩效管理，一些不良供应商就可能长期隐藏。二、数据在供应商管理中的作用既然供应商管理如此重要，那么数据如何在其中发挥作用？供应商的数据化管理主要发生在供应商寻源、供应商分类、供应商的后期管理三个方面。在供应商寻源上提供各家供应商可量化的数据对比分析，避免拍脑袋选择供应商，提高供应商的质量水平、减少在供应商寻源阶段的腐败现象；在供应商分类阶段提供数据支持，对现有供应商分类维护；在供应商后期管理方面，提供持续化的绩效量化分析，继续排除质量等方面不合格的供应商，同时告诉供应商一个信息：我们在对你们的绩效进行对比分析！从而激励供应商对自身加大监管。供应商的数据化管理根据各家企业管理模式的不同，在业务展现上有所不同，但是所用的指标有一定的借鉴性。下面就指标如何分解，以及各个指标的含义和关联展开描述。三、如何把业务分解为可量化的指标？供应商管理的指标没有定式，一定要是符合自身企业供应商管理水平的指标，确保整套体系能够运用在具体业务中。关于指标库的建立，有一些工具可以使用，比如计分卡、SCOR模型等，具体指标分解的工具后续帆软研究院会开单章介绍，这里我们就浙江传化BI指标库的建设进行简单解析。从下图中可以看出，指标的获取主要分为两种方式、一个保障。方式一：组成调研小组，对业务进行访谈调研，对指标进行总结；方式二：调研小组从供应链整体的角度对指标进行细分；保障：确保统计口径一致、统计标准可观，供应商之间有可对比性。三者结合对指标进行筛选，从而建立指标库。四、具体指标的解读下图是供应商管理常用的一些指标，主要从五个方面来对供应商进行评估和管理：供应商财务能力、成本、交货、质量、服务。可以看到，财务能力是在供应商和公司日常业务之外的补充考核，是通过财务对供应商资质的分析，为企业在选择供应商方面提供了强力依据。故，下面针对财务能力进行详细介绍。此处的财务分析主旨是层层分解，从财务指标深入到运营指标，再到资本结构，力求全面分析供应商的财务状况。总体上看，财务指标属于历史数据，往往没有绝对意义，需要和历史数据、竞争对手数据、行业数据进行对比分析。一般上市公司的财务指标都容易获取，但是对于非上市的企业一些固有的指标就比较难以获取，这时可以通过该供应商和企业之间的财务往来记录进行间接分析，也可以对供应商的财务状况有一个清晰的认识。五、供应商财务能力：供应商的财务能力分析从清偿能力开始、清偿能力取决于盈利能力，盈利水平取决于公司的周转能力，最后是资本结构，是供应商的基石，决定供应商的长期绩效。1.清偿能力：清偿能力的衡量是为了判断供应商是否有资金链中断的风险，在这里要注意的是不要把库存当作流动资产计算在内，如果库存计算在内，可同时对比库存周转率或库存周转天数，来综合判断公司清偿短期债务的能力。· 流动比率公式：流动资产／流动负债。说明：体现该公司清偿短期债务的能力，低于2就说明该公司可能有短期清偿困难。· 速动比率公式：（流动资产-库存）／流动负债。说明：体现供应商清偿短期债务的能力，低0于.5表明该公司的现金流风险高。· 净运营资本周转率公式：（流动资产-流动负债）／总资产。说明：体现供应商的清偿能力，必须是正的，否则说明该公司有资金中断的风险。2.盈利能力：主要体现为资产回报率和净利润率，比较适合公司和公司之间的对比分析。· 资产回报率公式：净收入／平均总资产。说明：体现供应商利用资产的效率，用做供应商之间的对比分析，当一个公司的资产回报率低于另一个公司时，往往说明改公司在技术、库存管理、质量控制等方面存在不足之处。· 净利润率公式：净利润／营业额。说明：体现供应商的盈利能力，越高越好，但是因为行业间指标数值差距大，需要做对比分析，可以与竞争对手、历史数据、计划数据进行对比，从而看出公司的盈利水平。3.周转能力：周转能力不仅包括应付账款、应收账款，同时也包含库存管理能力等。· 应收账款周转率公式：销售额／平均应收账款。说明：体现供应商及时收回账款的能力，周转率越高，收回账款的能力越强，资产利用率越高。· 应付账款周转率公式：销售成本／平均应付账款。说明：体现供应商管理应付账款能力，周转率越低，说明供应商可能面临资金周转问题。周转率越高，说明公司从采购到付款的周期越短。· 库存周转率公式：销售成本／平均库存说明：体现供应商的库存周转能力，体现把流动资产转化为现金流的能力，比率越高，说明供应商从销售端到现金变现的阶段越短，周转率低，说明供应商更多的资金压在库存上，公司资本的利用率不高。4.资本结构：资本结构是公司的基石，在此反映供应商的长期绩效。· 总负债与权益比率公式：总负债／总权益。说明：体现供应商的资本结构，最好和行业水平进行比较，越高风险越大。· 长期负债与权益比率公式：总负债中，长期负债／总权益。说明：体现供应商的资本结构，最好和行业和历史水平进行对比，总体上看是越低越好。上述对财务相关指标进行了详细的描述，主要用于供应商初步选择阶段，把握供应商整体的运营水平，关于成本、交货、质量等方面可以根据企业自身的业务进行选择性的实施。既然通过财务指标筛选了供应商，为什么还需要对供应商进行多方面、长时间的绩效管理呢？原因是，选择并不难，难的是后期的管理和共同进步。而且供应商绩效的管理，是企业采购转型的必经阶段。（文字整理至网络，侵权联系必删）

供应商管理系统SRM（Supplier Relationship Management）系统是集采购商管理、采购过程管理、供应商协同管理等众多功能于一身的综合性信息管理系统。通过SRM系统，企业能够完善供应商信息，筛选、评估、管理供应商，实现数字化管理和供应链优化，提高采购效率、降低采购成本，实现企业供应链的高效管理。SRM供应商管理系统具有以下作用：1、降低采购成本SRM系统可以优化采购流程，实现采购自动化和标准化，从而降低采购成本，提高采购效率和准确性。2、管理供应商信息SRM系统能够集中管理供应商的所有信息，包括联系方式、产品服务、订单合同等，方便企业查找、比较和选择供应商。3、供应商综合评估SRM系统提供了一套完整的供应商评估体系，包括质量、服务、价格、交货、技术支持等多个维度，帮助企业客观地评价供应商的综合实力。4、供应商风险预测SRM系统可以实时监控供应商的各种数据，帮助企业及时了解供应商的状况，发现供应商问题并采取措施改进，从而降低供应风险，提高供应链的透明度。5、强化合作关系SRM系统可以提高企业与供应商之间的沟通和协作，促进双方加强合作，提高满意度和供应链效率，确保供应商的稳定性和可靠性，建立长期的战略合作伙伴关系。6、增强企业竞争力SRM供应商管理系统能帮助企业发现优秀供应商和创新资源，助力企业在产品和服务上实现创新，有效提高供应链的质量、速度和灵活性，从而增强供应链的竞争力。SRM供应商管理系统是企业通过信息技术手段对供应商进行管理的一种全新方式，旨在提高企业采购效率和降低采购成本、减少风险，进而提升供应商管理能力和企业的核心竞争力。随着全球经济一体化和市场竞争加剧，企业越来越意识到SRM系统在供应链管理中的重要性，因此，SRM系统将在未来发挥越来越重要的作用，成为企业提升供应链竞争力的必备工具。SRM供应商管理系统作为提升企业采购竞争力的核心驱动力，已经成为越来越多企业关注和采用的一种有效工具。通过引入SRM系统，企业可以实现采购流程的优化、成本的降低、供应链稳定性的提高以及与供应商的合作关系加强。那么企业应该如何选择合适的SRM系统呢？有哪些比较好的SRM供应商管理系统呢？而小象SRM作为一款专业的供应商管理系统，致力于帮助企业实现供应商生命周期管理，多角度全面分析供应商，同时具备强大的寻源工具，能够高效定商定价。通过该系统，企业采购部门可以实现更好的协同与效率，让采购过程变得更有计划，从而为企业带来更大的利润和竞争优势，是企业在SRM方面非常优质的选择！小象SRM核心优势：实现供应商端对端管理帮助客户从供应商引入进行端到端的供应商生命周期管理，同时从交易信息、绩效、风险等维度全面关注供应商。提升供应商引入效率按照策略进行供应商分类并完善引入流程，供应商管理可以帮助您逐步完善并提升供应商引入效率。随时统计供应商绩效交易数据、评价数据随时可以被拉取并被统计为绩效数据。帮您解决供应商绩效难以统计和汇总的问题。降低风险供应商管理提供了供应商风险预测，第三方数据比对利益关联方投标查询等功能，帮助客户在采购工作过程中更好的预见风险。小象SRM能够帮助企业搭建个性化的供应商管理系统，实现采购、订单、询报价、收货、对账等模块的信息化管理。并通过构建小象互联平台实现和供应商随时随地的跨组织协作，并实现了原材料供应商、物流供应商、外协供应商的三方管理，用数字创新提升了双方合作的体验，让协作更加高效透明。

作为供应商，相信都对SRM系统并不陌生。SRM全称即为(Supplier Relationship Management)，翻译成中文即为（供应商关系管理）。SRM的最基本内容包括以下四个方面：供应商分类选择、战略关系发展、供应商谈判和供应商绩效评价，公司采购成本控制与供应商管理之道。罗浮云SRM以帮助企业提效降本的准则，罗浮云SRM为以下多个运作领域带来了显著的业务好处：1. SRM供应商关系管理系统可以优化采购业务的基础SRM供应商关系管理系统可以从采购的数据与结构着手，包括采购订单物料汇总、采购金额汇总、优化采购目录、标准采购流程等，来实现采购业务基础的优化，实现从采购计划下达、采购订单下达、采购订单确认、收货、质检、价格到审核的整体协同。2. SRM供应商关系管理系统可以对供应商进行认证管理通过在SRM供应商关系管理系统建立供应商的认证管理体系，建立供应商资质的的审核、包括对供应商的规范以及制度调查，从而规范对供应商的认证，方便后期采购时对供应商的选择，减少容错成本。3. SRM供应商关系管理系统可实现自动化SRM供应商关系管理系统能够帮助企业实现招投标，包括创建、发布、响应和分析等过程的自动化，提高效率和减少出错。在开始谈判前可以利用SRM供应商关系管理系统对供应商的认证管理进行分析和制定谈判界限、意外事件计划等。为完成各种谈判业务提供支持，改善谈判周期的频率和次数，提高效率。制造业可以利用罗浮云SRM供应商关系管理系统降低管理费用、缩短交货周期，降低双方的沟通成本，提高效率，实现共赢。资料来源：罗浮云SRM百科

供应商认证应该从技术、质量、服务、价格、商业等各个方面考核供应商，因此，在认证考核供应商之前，企业各部门必须沟通。而建立完善的供应商管理体系，需要制定明确的目标、流程、详细的供应商认证标准，并在产品设计阶段就开始实施。此外，在供应商管理体系中，定期的　　供应商认证应该从技术、质量、服务、价格、商业等各个方面考核供应商，因此，在认证考核供应商之前，企业各部门必须沟通。而建立完善的供应商管理体系，需要制定明确的目标、流程、详细的供应商认证标准，并在产品设计阶段就开始实施。此外，在供应商管理体系中，定期的供应商分析和器件分析，是进行供应商管理、商务谈判的有效工具。　　只有建立系统的供应商管理体系，通过各种分析，才能有效的实施降低采购成本。具体方法：如供应商早期介入（ESI）、元件替换、本地化/国产化、提高商业信誉、合同价格等。　　供应商认证：　　如果研发、质量、采购等部门缺乏沟通，在选择供应商时会有不同见解，造成商务和技术评估相互独立。　　通常情况下，供应商认证应该由采购（或专门的资源开发）部门负责，并由技术、质量等部门共同完成。采购人员重点评估供应商的价格、供货周期、生产能力和规模、产品种类、财务状况；技术人员评估供应商的技术支持能力、研究开发能力；质量部门则注重供应商的产品质量、质量体系等等。　　对供应商的认证不可能涉及到企业管理的每个方面，以下各点是在具体审核中容易控制的，也是非常重要的方面。　　1、 质量体系审核　　是否实施ISO9000体系。　　质量保证：1）供应商控制缺陷的方法。2）供应商内部审核体系是否有效运行。3）供应商是否实施了有效的质量评估工具。4）产品可靠性控制。　　文件控制：文件控制的流程是否存在，控制如何。　　检验方面：如何进行缺陷识别、记录、分析等；是否有预防措施、统计学过程控制；设备的校准是否处于受控状态。　　2、技术审核　　是否有足够的开发能力；研究开发投入的比例；设备是否先进；应用软件是否全面；生产中是否有统计过程控制（SPC）；对于关键环节来说，Cpk是否大于1.5等等。　　3、客户服务能力审核　　是否执行ESI，与客户一起制定技术开发蓝图。

供应商管理体系包括：供应商管理方法、供应商竞争机制、供应商选择机制、供应商与客户之间的合作机制。当然，在资源有限的情况下，可将注意力放到关键的因素上，以加强管理的针对性，提高管理效率。比如说同一个原料的采购，货比三家，可考虑大量采购降低成本、供应商地区与物流成本、质量高低性价比对比等，以最简单的管理方法，综合考虑各项因素，切实做好供应商的管理工作。良性竞争是维护市场秩序的有效方式，对于供应商管理来说，引入良性的竞争机制，可促使供应商在产品质量、服务水平和价格水平等方面不断优化，互相竞争，择优采购，才能互相监督，形成一个良性的供需体系。在供应商管理过程中，可建立相互信任的关系，同时建立一套得力的监控措施，一旦供应商出现了一些问题或苗头，可即时督促供应商改进，以提高双方的合作诚信度。绩效考核是供应商管理中的重要环节，供应商的产品质量、价格高低和交货的准时性是考核供应商的三大标准，在实际的供应商选择中，注重成本的同时，考虑产品质量、交货和其他因素，然后统筹供应商绩效信息，优胜劣汰，才能货比多家，快速甄选优质供应商。总的来说，供应商管理是一种改善采购方与供应商关系的新型管理机制，也是不断提升企业采购管理效益提升企业绩效的渠道。当供应链上出现问题时，都有可能会影响到整个企业链。如果企业能够很好地吸收供应商管理的理念，并将理念应用到实际工作中，企业就有可能看到在利润、客户满意度等多方面的提高，进而提高企业内的核心竞争力。

转载以下资料供参考供应商管理七大体系供应商管理指标体系包括七个方面:质量（Quality）、成本（Cost）、交货（Delivery）、服务（Service）、技术 （Technology）、资产（Asset）、员工与流程（People and Process），合称QCDSTAP，即各英文单词的第一个字母。前三个指标各行各业通用，相对易于统计，属硬性指标，是供应商管理绩效的直接表现；后 三个指标相对难于量化，是软性指标，但却是保证前三个指标的根本。服务指标介于中间，是供应商增加价值的重要表现。前三个指标广为接受并应用；对其余指标 的认识、理解则参差不齐，对其执行则能体现管理供应商的水平。质量指标（Quality）常用的是百万次品率。优点是简单易行，缺点是一个螺丝钉与一个价值10000元的发动机的比例一样，质量问题出在哪里都算一个次品。供应商可以通过操纵简 单、低值产品的合格率来提高总体合格率。在不同行业，标准大不相同。例如在采购品种很多、采购量很小的“多种少量”行业，百万次品率能达到3000就是世界水平；但在大批量加工行业的零缺陷标准下，这样质量水平的供应商八成属于淘汰对象。质量成本（Cost of Poor Quality； COPQ）弥补百万次品率的不足。其概念是造价不同的产品，质量问题带来的损失不同；同一次品，出现在供应链的不同位置，造成的损失也不一样（例如更换、 维修、保修、停产、丧失信誉、失去以后生意等）。例如坏在客户处，影响最大，假设权重为100；坏在公司生产线，影响相当大，假设权重为10；坏在供应商 的生产车间，影响最小，假设权重为1。该产品价格为1000元，在上述三个环节各出现次品一个，总的质量成本就是111000元（10_0x1000 + 1_0x1000 + 1x1000）。这个指标有助于促使在供应链初端解决质量问题，在一些附加值高、技术含量高、供应链复杂的行业比较流行，例如在美国，飞机制造业、设备制造行业等设备原厂（OEM）采用得比较多。质量领域还有很多指标，例如样品首次通过率、质量问题重发率（对那些积习难改的供应商）等。不管什么质量指标，统计口径一致，有可对比性，才能增加公司内 部及供应商的认可度。而且质量统计不是目的。统计的终极目标是通过表象（质量问题）发现供应商的系统、流程、员工培训、技术等方面的不足，督促整改，达到优质标准。成本指标（Cost）常用的有年度降价。要注意的是采购单价差与降价总量结合使用。例如年度降价5%，总成本节省200万。在实际操作中采购价差的统计远比看上去复杂，相信经 历过的人有同感。例如新价格什么时候生效:采购方按交货期定，而供应商按下订单的日期定 -- 这些一定要与供应商事前商定。多采购回馈是指当采购额超过一定额度，供应商给采购方一定比例的回扣。这个条款给购卖双方动力来增加采购额。付款条件是指在公司资金宽裕的情况下，鼓励供 应商提前领取货款，但给公司折扣。例如货到10天发款，给采购方2%的折扣等。这两个方面设立具体的指标也未必现实，很多公司把它算作年度采购价差的一部分。有些公司也统计80%的开支花在多少个供应商身上。其目的是减少供应商数量，增加规模效益。具体指标很难定，因为不同公司、行业，即使同一公司在不同市场 环境下，最佳供应商数量也不同。例如在买方市场下，供应商数量越小越好，这样规模效益好；但在卖方有产能限制、原材料不足等情况下，供应商多，采购方的风 险就相对低。美国高级采购研究中心的统计表明，2004年9.4%的供应商占80%的采购额，这一比例逐年降低，2005和2006分别为7.7%和 7.6%。这一统计的对象是美国大公司，采购额动辄几十上百亿美金。针对中小公司的统计还没看到。按时交货率（On Time Delivery)按时交货率与质量、成本并重。概念很简单，但计算方法很多。例如按件、按订单、按订单行，按时交货率都可能不同。一般用百分比。缺点与质量百万次品率一 样:一个螺丝钉与一个发动机的比例相同。生产线上的人会说，缺了哪一个都没法组装产品。有道理。但从供应管理的角度来说，一个生产周期只有几天的螺丝钉与 采购前置期几个月的发动机，还是不一样。对于供应商管理的库存（Vendor Managed Inventory； VMI），因为有最低与最高库存点，按时交货可通过相对库存水平来衡量。例如库存为零，风险很高；库存低于最低点，风险相当高；库存高于最高点，断货风险 很小但过期库存风险升高。这样，统计上述各种情况可以衡量供应商的交货表现。根据未来物料需求和供应商的供货计划，还可以预测库存点在未来的走势。值得注意的是，成本、质量和按时交货应综合考虑。这些指标如果分归不同部门，部门间的扯皮就可能很厉害。例如在美国一些大公司里，成本归供应管理部门，质 量由质量管理部门负责。为降低成本，供应管理部门力图到低成本国家采购；为确保质量，质量管理部门则坚决反对。两者的扯皮旷日持久，往往导致全球采购战略 失败。解决方法之一是让一个部门同时负责三个指标，促使其通盘考虑。上述三大指标可客观统计。尽管没有一种完美的统计指标，但只要统计口径一致，不同供应商之间、同一供应商的不同时期就有可比性，就能很好反映供应商的总体 表现。下面要讲的服务、技术、资产、员工与流程指标则相对主观，统计上不是很直观但却是衡量供应管理部门绩效的重要一环。服务指标（Service）服务没法直观统计。但是，服务是供应商的价值的重要一环。已故IBM首席采购官Gene Richter，三届美国《采购》杂志“采购金牌”得主，总结一生之经验，有一点就是要肯定供应商的服务价值。服务在价格上看不出，价值上却很明显。例如 同样的供应商，一个有设计能力，能对采购方的设计提出合理化建议，另一个则只能按图加工，哪一个价值大，不言而喻。服务是无形的，在不同的公司、行业侧重点也会有不同。但共性是，服务都涉及到人，可调查用户满意度来统计。例如公司期望供应商给设计人员提合理化建议、尽 量缩短新产品的交货时间、主动配合质量人员的质量调查、积极配合采购人员的调度、催货，那么公司可发简短的问卷给相关人员，调查他们对上述各项的满意程 度，以及哪些地方需要改进。统计得人多了，统计结果便具有代表性。更重要的是，供应商得到的信号是，公司在统计他们的服务质量，任何一个人的意见都很重要。这样就可尽量避免只有主管机构才能驱动供应商的现象。技术指标(Technology）对于技术要求高的行业，供应商增加价值的关键是因为他们有独到的技术。供应管理部门的任务之一是协助开发部门制定技术发展蓝图，寻找合适的供应商。这项任 务对公司几年后的成功至关重要，应该成为供应管理部门的一项指标，定期评价。不幸的是，供应管理部门往往忙于日常的催货、质量、价格谈判，对公司的技术开 发没精力或兴趣，在选择供应商随随便便，为几年后的种种问题埋下祸根。对供应管理部门，技术指标还包括应用信息技术采购。这个指标有利于促进采购方、供应商利用先进技术，节省成本，提高效率。美国高级采购研究中心的统计表 明，2004年7.7%的供应商与采购方通过电子采购合作，到2006年则达到13.5%；2004年电子采购占采购额的17.3%，到2006年则占到 20.5%。 信息技术的应用深度、广度逐年增加，供应管理部门是主要推动力。资产管理(Asset）供应管理直接影响公司的资产管理，例如库存周转率、现金流。供应管理部门可通过供应商管理库存（VMI）转移库存给供应商，但更重要的是通过改善预测机制 和采购流程，降低整条供应链的库存。例如在美国半导体设备制造行业，由于行业的周期性太强，过度预测、过度生产非常普遍，大公司动辄注销几千万美金的库 存。到头来，整个行业看上去赚了很多钱，但扣除过期库存，所剩无几。但有些公司通过提高预测和采购机制，成功地降低了库存，因而成为行业的佼佼者。所以， 供应管理部门的绩效指标应该包括库存周转率。这样也可避免为了价格优惠而超量采购。在供应商方面，资产管理体现供应商的总体管理水平。它包括固定资产、流动资产、长期负债、短期负债等。这些都有相应的比率（不同行业的标准比率可能不同: 例如在合同加工行业，库存周转率动辄几十、上百，而在一些大型设备制造行业，一年能周转六次就是世界级水平）。作为供应管理部门，定期（例如每季度）审阅 供应商的资产负债表，是及早发现供应商经营问题的一个有效手段。现金流、库存水平、库存周转率、短期负债等都可能影响供应商的今后表现，也是采购方能否得 到年度降价的保证。人们往往忽视供应商的资产管理。普遍想法是，只要供应商能按时交货，我才不管他建多少库存、欠多少钱。但问题是，供应商管理资产不善，成本必定上升。羊毛 出在羊身上:上升的成本要么转嫁给客户，要么就自己亏本而没法保证绩效。两种结果都影响到采购方。在有些行业，换个供应商就行了，因为市场很透明，采购就 像到超市买东西。但对更多的行业，换供应商会带来很多问题和不确定因素，成本很高。所以敦促现有供应商整改达标往往是双赢的做法。员工与流程（People and Process）对供应管理部门来说，员工素质直接影响整个部门的绩效，也是获得别的部门的尊重的关键。学校教育、专业培训、工作经历、岗位轮换等都是提高员工素质的方 法。相应地可建立指标，例如100%的员工每年接受一周的专业培训、50%的员工通过专业采购经理认证、跳槽率低于2%等。流程管理是优化与供应商有关的业务流程，比如预测、补货、计划、签约、库存控制、信息沟通等。供应商的绩效很大程度上受采购方的流程制约。例如预测流程 中，如何确定最低库存、最高库存，按照什么频率更新、传递给供应商，直接影响供应商的产能规划和按时交货能力。再如补货，不同种类的产品，按照什么频率补 货，补货点是多少，采购前置期是多少，不但影响到公司的库存管理，也影响到供应商的生产规划。流程决定绩效。管理层可以通过动员、强调达到一时效果，但不改变流程及其背后的规则，这种效果是暂时的。流程管理和改进的关键是确定目标和战略，书面化流 程、实施流程，确定责任人并定期评估。在此基础上，开发一系列的指标，确保流程按既定方式运作，并与前面讲的按时交货率、质量合格率等挂钩。这样，从流程 到绩效，再由绩效反馈到流程，形成一个封闭的管理圈。值得注意的是，流程改进更多的是渐进而非革命，因为每个公司总有现行的流程，不大可能推倒重来，要通过不断微调来优化。指标的价值在于其规范和引导行为。供应商管理的指标体系不但引导供应商的行为，也是评价供应管理部门绩效的重要依据。上面的七大指标体系，不同公司可在不同发展阶段制定相应的侧重点。具体指标上，要力求简单、实用、平衡。

采购商选择供应商建立战略伙伴关系、控制双方关系风险和制定动态的供应商评价体系是中国采购商普遍关心的几个问题。随着采购额占销售收入比例的不断增长，采购逐渐成为决定电子制造商成败的关键因素。供应商的评估与选择作为供应链正常运行的基础和前提条件，正成为企业间最热门题。不同企业的不同发展阶段，对供应商的选择和评价指标也不尽相同。那么怎样才能通过量化的指标来客观地评价和选择供应商。基本思路是：阶段性连续评价、网络化管理、关键点控制和动态学习过程。这些思路体现在供应商评价体系的建立、运行和维护上。1建立供应商阶段性评价体系采取阶段连续性评价的方式，将供应商评价体系分为供应商进入评价、运行评价、供应商问题辅导、改进评价及供应商战略伙伴关系评价几个方面。供应商的选择不仅仅是入围资格的选择，而且是一个连续的可累计的选择过程。建立供应商进入评价体系，首先需要对供应商管理体系、资源管理与采购、产品实现、设计开发、生产运作、测量控制和分析改进等七个方面进行现场评审和综合分析评分。对以上各项的满意程度按照从不具备要求到完全符合要求且结果令人满意，分为5个分数段（0分——100分区间），根据各分项要素计算平均得分。如80分以上为体系合格供应商，50分以下为体系不合格供应商，7950为需讨论视具体情况再定的持续考核供应商。合格的供应商进入公司级的**L维护体系。建立供应商运行评价体系，则一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。采取QSTP加权标准，即供货质量Quality（35%评分比重）、供货服务Service（25%评分比重）、技术考核Technology（10%评分比重）、价格Price（30%评分比重）。根据有关业绩的跟踪记录，按照季度对供应商的业绩表现进行综合考核。年度考核则按照供应商进入**L体系的时间进行全面的评价。供应商问题的辅导和改进工作，是通过专项专组辅导和结果跟踪的方法实现的。采购中心设有货源开发组，根据所负责采购物料特性把货源开发组员分为几个小组，如板卡组、机械外设组、器件组、包装组等，该小组的工作职责之一就是对供应商进行辅导和跟进。供应商战略伙伴关系评价是通过供应商的进入和过程管理，对供应商的合作战略采取分类管理的办法。采购中心根据收集到的信息，由专门的商务组分析讨论，确定有关建立长期合作伙伴的关系评估，提交专门的战略小组进行分析。伙伴关系不是一个全方位、全功能的通用策略，而是一个选择性战略。是否实施伙伴关系和什么时间实施要进行全面的风险分析和成本分析。阶段性评价体系的特点是流程透明化和操作公开化，所有流程的建立、修订和发布都通过一定的控制程序进行，保证相对的稳定性。评价指标尽可能量化，以减少主观干扰因素。2体现网络化管理网络化管理主要是指在管理组织架构配合方面，将不同的信息点连接成网的管理方法。多事业部环境下的采购平台，需要满足不同事业部的采购需求，需求的差异性必须统一在一个更高适应性的统一体系内。对新供应商的认证，应由公司级的质量部门和采购中心负责供应商体系的审核；而对于产品相关的差异性需求则应由各事业部的质量处和研发处提出明确的要求。建立一个评审小组来控制和实施供应商评价。小组成员由采购中心、公司质量部、事业部质量部的供应商管理工程师组成，包括研发工程师、相关专家顾问、质检人员、生产人员等。评审小组以公司整体利益为出发点，独立于单个事业部，组员必须有团队合作精神、具有一定的专业技能。网络化的管理也体现在业务的客观性和流程的执行监督方面。监督机制体现在工作的各个环节，应尽量减少人为因素，加强操作和决策过程的透明化和制度化。可以通过成立业务管理委员会，采用ISO9000的审核办法，检查采购中心内部各项业务的流程遵守情况。3关键点控制的四项原则关键点控制包括门当户对原则、半数比例原则、供应源数量控制原则和供应链战略原则。门当户对原则体现的是一种对等管理思想，它和“近朱者赤”的合作理论并不矛盾。在非垄断性货源的供应市场上，由于供应商的管理水平和供应链管理实施的深入程度不同，应该优先考虑规模、层次相当的供应商。不一定行业老大就一定是首选的供应商，如果双方规模差异过大，采购比例在供应商总产值中比例过小，则采购商往往在生产排期、售后服务、*性和谈判力量对比等方面不能尽如人意。从供应商风险评估的角度，半数原则要求购买数量不能超过供应商产能的50%。如果仅由一家供应商负责100%的供货和100%成本分摊，则采购商风险较大，因为一旦该供应商出现问题，按照“蝴蝶效应”的发展，势必影响整个供应链的正常运行。不仅如此，采购商在对某些供应材料或产品有依赖性时，还要考虑地域风险。供应源数量控制原则指实际供货的供应商数量不应该太多，同类物料的供应商数量最好保持在2——3家，有主次供应商之分。这样可以降低管理成本和提高管理效果，保证供应的稳定性。采购商与供应商建立信任、合作、开放**流的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境。通过分析现在的产品需求、产品的类型和特征，确认是否有建立供应链合作关系的必要。对于公开和充分竞争的供应商市场，可以采取多家比价，控制数量和择优入围的原则。而在只有几家供应商可供选择的有限竞争的市场和垄断货源的独家供应市场，采购商则需要采取战略合作的原则，以获得更好的品质、更紧密的伙伴关系、更好的排程和更低的成本和更多的支持。对于实施战略性长期伙伴关系的供应商，可以签订“一揽子协议/合同”。在建立供应链合作关系之后，还要根据需求的变化确认供应链合作关系是否也要相应地变化。一旦发现某个供应商出现问题，应及时调整供应链战略。供应链战略管理还体现在另一个方面：仔细分析和处理近期和长期目标、短期和长远利益的关系。采购商从长远目标和长远利益出发，可能会选择某些表面上看似苛刻、昂贵的供应商，但实际上这是放弃了短期利益，主动选择了一个由优秀元素组成的供应链。（待续）4体系的维护供应商管理体系的运行需要根据行业、企业、产品需求和竞争环境的不同而采取不同的细化评价。细化的标准本身就是一种灵活性的体现。短期的竞争招标和长期的合同与战略供应商关系也可以并存。学习型的组织通过不断地学习和改进，对于供应商的选择评价、评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。采购作为一种功能，它的发展与制造企业的整体管理架构、管理阶段有关系。需要根据公司的整体战略的调整而不断地调整有关采购方面的要求和策略，对于供应商选择的原则和方法也亦然。5供应商选择的十个原则总原则——全面、具体、客观原则：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2——3家，主次供应商之分。供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。

　　按供应商调查表得要求去填。一般供应商调查表要求填写供应商基本资料：供应商名称、地址、公司性质、人数、生产设备清单、检验设备清单、技术人员数量、所获得的证书等。　　供应商管理体系调查表的填写如下:一、供应商基本概况。1、经营资质、经营现状、财务状况、资信、抵御风险的实力和合法性。2、员工数量及素质。3、设施设备拥有状况。4、产品质量管理模式。5、工序控制情况。6、产品生产能力。7、售后服务简况等。二、产品或服务的提供能力。三、产品或服务质量及质量管理能力。四、全面履约的历史状况。五、产品或服务的价格情况。

供应商管理体系调查表的填写如下: 一、供应商基本概况。 1、经营资质、经营现状、财务状况、资信、抵御风险的实力和合法性。2、员工数量及素质。3、设施设备拥有状况。4、产品质量管理模式。5、工序控制情况。6、产品生产能力。7、售后服务简况等。 二、产品或服务的提供能力。 三、产品或服务质量及质量管理能力。 四、全面履约的历史状况。 五、产品或服务的价格情况。

你提到体系化，这是个大工程，肯定涉及到相当多的方面。首先取决于你们关注供应商的哪些方面，重点监控什么。然后根据这些再去设计一些指标体系来管理。如果采用信息化系统就会更为方便全面了。

采购过程所遇到的情况千差万别，采购人员应根据具体情况采用不同的采购策略降低采购成本，在产品开发、质量、价格、物流四个方面实现最佳采购供应链，具体如下：1、根据采购发生在产品所处的生命周期阶段来确定采购策略当采购发生在产品导入阶段时，就应该在产品开发阶段，邀请供应商参与产品从设计到生产的整个过程，然后通过价值分析、目标成本法等方面降低采购价格。当采购发生在产品成长阶段时，产品将大量生产上市，且产品被市场广泛接受，采购可以利用需求量大幅增长的优势，采用最佳订货批量并获得采购最低价格。当采购发生在产品成熟阶段时，在生产或技术达到稳定阶段，产品已稳定供应到市场上，可利用价值工程等方法进一步找出不必要的成本。当采购发生在产品衰退阶段，这时产品或技术即将过时或将衰退，并有替代产品出现，由于需求量已在缩减之中，此时就不宜大张旗鼓降低采购价格。 2、根据采购物品的年需求量与年采购总金额来确定采购策略根据采购物品的年需求量与年采购总金额，确定采购物品议价优势。另外采购量与产品所在其生命周期所处的阶段有直接关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。故此，通过采购物品的年需求量和采购金额来确定采购策略，与根据产品生命周期阶段来确定策略本质上是一致的。 3、根据与供应商之间的关系确定采购策略采购方与供应商之间关系的紧密程度，决定了成本资料的共享方式。如果与供应商的关系很普通，一般而言，是不可能轻易得到其详细的成本结构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此达到互信合作程度时，才有可能较大程度共享产品成本信息。可以根据与供应商的关系，获取采购物品成本信息的多少，从而确定不同的采购策略以降低采购成本。 4、根据采购方式确定采购策略对成本影响性较小的采购，其金额不高，可将采购物品的价格与一般市场销售价格比较，确认公平合理的价格。对于长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的、合作关系，这种情况下，采购人员需要通过价值分析、分析供应商提供的成本结构、成本估算等较为复杂的方式确定理想的采购价格。对于重要计划的采购，采购金额相当大的情况，就需要采购人员通过计算整体成本，分析整个供应链的成本结构，从而确定采购价格。

供应链管理体系的优化 　　供应链管理对于企业来讲，是一种价值创造的手段，对企业绩效有着重要的影响。那么，如何优化供应链的管理体系，我们一起来看看! 　　 一、供应链管理概述 　　供应链，其实就是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。同一企业可能构成这个网络的不同组成节点，但更多的情况下是由不同的企业构成这个网络中的不同节点。在分工愈细，专业要求愈高的供应链中，不同节点基本上由不同的企业组成。在供应链各成员单位间流动的原材料、在制品库存和产成品等就构成了供应链上的货物流。 　　供应链管理(Supply chain management，SCM)是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。供应链管理是企业的有效性管理，表现了企业在战略和战术上对企业整个作业流程的优化。整合并优化了供应商、制造商、零售商的业务效率，使商品以正确的数量、正确的品质、在正确的地点、以正确的时间、最佳的成本进行生产和销售。 　　因此，一条完整的供应链应包括供应商(原材料供应商或零配件供应商)，制造商(加工厂或装配厂)，分销商(代理商或批发商)，零售商(大卖场，百货商店，超市，专卖店，便利店和杂货店)以及消费者。近年来随着全球制造的出现，供应链管理在企业运营中得到普遍应用，成为一种新的管理摸式。由于目前国际市场竞争激烈、顾客需求等的不确定性因素的增加，技术迅速发展等因素的影响，供应链管理日益成为业界关注的热点。供应链管理能够随着发展和变化不断修正和强化计划的内容，直至计划执行的最后一刻。因此供应链管理能提供进一步的有效决策支持信息，使得企业能够评估供应链中的各个环节、事件和客户需求变化对企业的`影响。 　　 二、供应链管理的重要性 　　供应链管理的主要目标是为了以最少成本，使得客户能够在正确的地点取得正确的产品，让存货降至最低，但仍旧能够提供给客户优异的服务，并缩短产品生命周期，以适应环境的快速变化。 　　应用供应链管理会给企业带来非常大的实际效益，很多企业在实施供应链策略后，企业得到了长足的发展。随着产业的竞争加速、产品的周期变短、信息技术带来的冲击，供应链管理重要性越来越明显。面对激烈的市场竞争，企业如果不采用快速流程方法，很有可能面临被时代淘汰的命运。所以需要有效的管理方式来解决时间上和弹性变动上的问题。美国是最早提出供应链管理的国家，企业注意到除了降低制造成本之外，还需要提升开发能力才能促使企业成长。无论在运输、仓储流通上，都必须结合各厂商、客户，形成快速的生产业务流程，形成应付信息时代的管理方式。因此，供应链管理可为消费者、制造商、供应商等创造价值，它会使消费者在规定的时间内及时收到货物;对制造商而言可以最小化由于产品库存短缺造成的销售损失，最小化库存和相关成本，并使制造商为顾客和分销商提供最好的服务水平;它更能提高供应商的满意度，使之更好地与制造商的物流周期协调一致，以避免库存过多或短缺，减少原料报废，并向制造商提供更高的服务水平，获得较高回报。 　　现在，越来越多的企业重视供应链管理的重要性，并逐步加大步伐，对供应链管理的支出逐年增长。一方面是信息技术的发展为供应链管理提供了有力的通信和优化工具;另一方面很多大型企业、知名公司在企业实践中证实了供应链管理的价值，因而出现了其他公司竞相追随的发展形势。尤其在目前国内的经济发展氛围中，游戏规则的改变，更日益强化了供应链管理的重要性。 　　 三、供应链管理体系的优化 　　供应链管理对于企业来讲，是一种价值创造的手段。供应链管理的目的是要使整个供需体系产生最大的价值。供应链的价值与赢利能力紧密相关，赢利越高，表明供应链管理也就越成功。事实上，供应链中所有的信息、商品和资金的流动都会产生成本，因此，对这些流动元素的有效管理是供应链管理成功的关键。供应链管理本质上就是通过对供应链各节点之间信息流、商品流和资金流的管理来获得最大价值。 　　供应链管理与企业主要业务密切相关，优化企业业务并创造价值。据有关调查表明，对于从未实施过供应链管理的企业，如果实施供应链管理可以带来大约20%的成本节约。在节约成本的同时，企业的供应链管理能力已经为公司带来了各种各样的经济利益，一方面这些利益包括传统供应链的职能如库存控制、采购和订单履行;另一方面能在整个公司的范围内提高效率和节约成本。供应链管理的正确实施更是要贯穿于整个公司的战略活动，范围从产品的销售和设计部门到财务部门。而供应链管理的成功基础在于必须在公司之间实施供应链管理，因为优化整个供应链需要各公司之间的信息共享和协作。优化供应链的方式方法是多种多样的，为达到主要的营运目标，应积极采取措施，以保证供应链管理发挥应有的重要作用。 　　(一)实施新的经营管理模式 　　实施新的经营管理模式，包括企业管理要实现从职能管理到面向业务流程管理的转变，注重整体流程最优的系统思想，建立扁平化组织，充分发挥每个人在整个业务流程中的作用，面向客户和供应商整合企业业务流程，利用IT技术协调业务分散与管理集中的矛盾。实施新的企业管理模式可以帮助企业在正确的时间、正确的地点，以最低的成本提供正确数量的合格原材料、零部件和产品。这是一种“共赢”的局面——供应商、生产商、销售商、顾客等可使信息快速、准确地流动，从而使各方都获得最大效益。企业实施新的经营管理模式后，可以提高企业整体经营决策水平，从而使企业能在激烈的市场竞争中把握机会。 　　(二)建立战略合作伙伴关系 　　在供应链管理中，不但有双赢理念，更重要的是通过技术手段把理念形态落实到操作实务上。关键在于将企业内部供应链与外部的供应商和用户集成起来，形成一个集成化的供应链。而与主要供应商和用户建立良好的合作伙伴关系，即所谓的供应链合作关系，是集成化供应链管理的关键。此阶段企业要特别注重战略伙伴关系管理，管理的重点是以面向供应商和用户取代面向产品，增加与主要供应商和用户的联系，增进相互之间的了解，相互之间保持一定的一致性，实现信息共享等。企业应通过为用户提供与竞争者不同的产品和服务或增值的信息而获利。 　　(三)有效降低企业运营成本 　　在市场经济形势下，产品的价格是由市场来决定，由消费者来决定，而不是由商品制造商和供应商来定，但是在企业运营的过程中成本是可控制的，利润的产生来源于价格和成本的差价，因此企业想提高利润，只能是降低成本，而不可能依靠提高价格。企业想降低成本可通过生产环节、原材料环节、运输环节等加以控制。 　　(四)适当并适时减少资金投入 　　企业运营应尽量减少投入资本，集中存货，减少库存。企业如果能够根据市场需求快速生产，合理销售，具有很低的存货，对于企业来讲能够使销售策略稳定，保持较好的品牌形象，使企业获得长久的收益。如果企业通过大量库存的方式来满足市场需求，不仅占用了大量的企业运营资金，还会使企业承担一定的市场销售风险，也许大量的库存会带来商品的滞销。 　　(五)合理增加收入 　　企业增加收入，可以通过改善计划的制定减少库存短缺，缩短发货时间改善服务水平等途径获得。尤其是通过供应链管理可以使企业改善服务和降低库存水平这两个目标同时实现。企业通过实施供应链管理，可以极大程度地缩短满足消费者需求的时间，进而提升有效的提升与改进服务水平，通过时间管理的变化，快速满足消费者的需求，获得市场竞争优势。 　　企业通过实施供应链管理，可以获得多方收益。据有研究表明，实施供应链管理后企业内部总供应链管理成本(占收入的百分比)降低超过10%，中型企业的准时交货率提高15%，相应的这种类型的企业生产率提高超过10%，对一般企业而言订单满足提前期缩短25-35%，如果对于绩效良好的大型企业其资产运营业绩提高15-20%，中型企业的库存降低3%，绩效良好的大型企业的库存降低15%，在现金流周转周期上比一般企业保持40-65天的优势。 　　企业之间的严峻竞争，加速了供应链之间的竞争，谁能以最快捷的速度、最低廉的成本将定制化的产品送交顾客手上，谁就能赢得市场。尤其对于一个囊括了原材料、零部件和设备的采购，产品的制造与装配、包装与暂存，产品的运输与配送，分销与销售以及最终交付用户和售后服务等环节的多重业务和关系的企业，供应链管理对于企业提升整体竞争力的作用是不言而喻的。供应链管理作为一种新型的管理模式，从提供产品、服务和信息来为用户及股东提供价值，并且能够出色的管理从原材料供应商到最终用户关键业务过程的全部业务流程。随着企业之间竞争逐步转化为供应链管理之间的竞争，完善与反映迅速的企业供应链体系将是决定企业未来命运的主导因素。 　　著名企业如联想、海尔等在供应链管理实践中取得的巨大成绩，有力地证明了供应链管理是目前全球经济一体化形式下，适应市场竞争的有效途径。随着供应链管理的不断发展，供应链管理将越来越显现对企业绩效的影响作用。有效的供应链管理除了会给企业带来效率与效能上的变化之外，还会因此形成企业的核心竞争优势，提高企业对客户服务的反应速度，有效提升客户满意度，增强企业识别市场需求变化的能力，以及应对市场的敏感度等。因此，积极优化供应链管理，使企业不断完善和发展，最终能有效提高企业的总体竞争能力。 ;

具体如下。1、填写公司基本信息：在申请表上填写公司名称、注册地址、联系方式等基本信息，确保准确无误。2、填写认证标准及范围：根据自己需要的认证标准及范围，在申请表上填写相关信息，包括ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等。

供应商管理体系的目的：1. 供应商管理有助于提高供应商对客户需求反应的敏捷性零库存管理、准时制 生产、精益物流等逐渐占据生产领域、流通领域、管理领域，在这样的环境中，供应商对客户需求反应的敏捷性便成为考核当今供应商综合绩效的重要指标，这一指标将决定供应商能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟。在产品和服务需求方面，顾客在希望愈来愈短的交货期的同时，更看中供应商的快速满足顾客需求的敏捷能力。为提高敏捷性，靠单独哪一个组织是不可能做到的，必须运用供应链管理的思想，使链上各节点的各组织专注于自身的一两项核心竞争力，大化地利用其他节点组织的竞争优势，迅速适应不断变化的市场。作为供应商，具有控制资源市场的能力，作为客户，要充分发挥采购职能的优势，只有加强供应商管理，使采购方与供应商建立合作伙伴关系，才能提高供应商对客户需求反应的敏捷性。 2. 供应商管理有助于提高客户对需求和服务的满意度目前，很多顾客与供应商之间仍然是相互对立而非合作伙伴关系，其交易过程仍是典型的非信息对称博弈过程。顾客作为委托人，构成博弈甲方;供应商作为代理人，构成博弈乙方，双方因利害冲突而博弈。在这样的博弈过程中，从经济学的角度看，存在着机会主义倾向。

供应商的分类应该根据为你提供产品的不同类别、关重要程度、是否形成战略合作关系等方面进行分类，这样在日后的管理中可以针对采用不同类别进行不同的管理，包括选择、评价、培育等

严谨的规则、标准是基础，‘情"则是关系的升华，由被动的接受要求到自觉主动的配合与改变。一个供应商，要有门当户对的江湖地位、素质与能力，能够支持供应链的发展，才可能发展为长期合作伙伴甚至战略合作伙伴，如果不能提供符合要求的交付、出现问题后不能及时有效的改善、甚至重复同样的错误，除非有非常特殊的技术，是不可能有长期合作关系的。而战略合作的双方则会在需要的时候予以对方支持与协助，包括资金、技术协助、信息共享、业务协同、早期介入等，以便充分提升合作效率降低交易成本，以至发展成‘一起打天下"的一条富有竞争优势的供应链。前面谈到的‘法"与‘情"是从企业直接合作的角度来谈的。而企业的合作又离不开具体个人的具体设计、组织与执行。这些stakeholders之间的私人关系对于企业关系又有多少影响呢？一个松散型的合作关系，例如面对杠杆型的供应商，从企业的投入产出的财务指标考虑，不会投入多少成本对关系进行维护，这个时候私人感情对企业合作关系紧的影响会比较大，君不见供应商评估中都有项service打分吗？如何合作不愉快，供应商又很容易切换，那当然要尽快更换了，即使质量、交付没问题，服务态度差影响采购人员的工作情绪，沟通成本高，也是一种资源浪费。对于寡头型的供应商，为保障供应，除了备好合适的安全库存，采购人员与寡头供应商的相关人员维持好的私人关系也会有一定的价值。我们推崇合规的关系维护方法，例如在职业方面确保任何情况下都准时付款，设身处地的为对方考虑、不给他填麻烦，私人方面关心对方、投其所好、寻找共同的兴趣等建立私人情谊的方法。战略合作关系，属于双方企业的长期战略，相互间有共同的长期目标，有从研发设计到生产制造到仓储、物流、交付等的全方位合作，其中涉及到的个人，受到组织关系的惯性推动，私人间的情谊对合作关系的影响不再明显。并且相关决策或者由集体做出，或者是高层的选择，而做到高层的职业人士基本都是十分理性和专业的，至少在决策方面这样，领导风格另论。当然对于企业合作关系来说，也不可否认，私人感情会是有效的润滑剂，能降低沟通成本、提供沟通和执行的效率。

纳入供应商体系是商家入围某一企业的供货场。从供应商管理体系指标上分析，则重点包含七大方面，即质量、成本、交货、服务、技术、资产、员工与流程。前三个指标是硬性指标，各行各业供应商管理体现都会用到，后三个则属于软性指标，难于量化，但对前三个指标而言却是根本。商家入围某一企业供货场的定义按时交货率，按时交货率与质量、成本并重。概念很简单，但计算方法很多。服务指标，服务没法直观统计。但是服务是供应商的价值的重要一环，技术指标，对于技术要求高的行业，供应商增加价值的关键是因为他们有独到的技术，供应管理部门的任务之一是协助开发部门制定技术发展蓝图，寻找合适的供应商。资产管理，供应管理直接影响公司的资产管理，例如库存周转率、现金流。供应管理部门可通过供应商管理库存VMI转移库存给供应商，但更重要的是通过改善预测机制和采购流程，降低整条供应链的库存。

加强供应商管理和产品质量控制是企业确保产品质量的重要手段之一。以下是一些建议：1. 供应商准入制度：建立供应商准入制度，对供应商进行审核和评估，确保他们符合企业的质量标准和要求。准入制度应该包括供应商的资质、生产能力、质量管理体系等方面的考核。2. 供应商绩效评估：定期对供应商的绩效进行评估，包括交货时间、质量、服务等方面的考核，以便及时发现和纠正问题。3. 供应商培训：向供应商提供必要的培训和指导，帮助他们了解企业的质量要求和标准，提高其生产能力和质量管理水平。4. 建立供应商管理体系：建立完善的供应商管理体系，包括供应商选择、质量管理、合同管理、供应商绩效评估等方面的规定和流程，以确保供应商管理的规范化和系统化。5. 加强质量控制：建立严格的质量控制制度，从原材料采购、生产过程到最终产品的出厂检验，严格把控每个环节，确保产品符合质量标准。6. 建立质量反馈机制：建立与供应商的沟通渠道，及时反馈产品质量问题，并要求供应商采取措施改进和纠正问题。7. 加强内部管理：加强内部管理，包括生产流程优化、员工培训、质量管理体系建设等方面的工作，提高内部管理水平和企业的整体竞争力。

采购商选择供应商建立战略伙伴关系、控制双方关系风险和制定动态的供应商评价体系是中国采购商普遍关心的几个问题。随着采购额占销售收入比例的不断增长，采购逐渐成为决定电子制造商成败的关键因素。供应商的评估与选择作为供应链正常运行的基础和前提条件，正成为企业间最热门的话题。不同企业的不同发展阶段，对供应商的选择和评价指标也不尽相同。那么怎样才能通过量化的指标来客观地评价和选择供应商呢？基本思路是：阶段性连续评价、网络化管理、关键点控制和动态学习过程。这些思路体现在供应商评价体系的建立、运行和维护上。1建立供应商阶段性评价体系采取阶段连续性评价的方式，将供应商评价体系分为供应商进入评价、运行评价、供应商问题辅导、改进评价及供应商战略伙伴关系评价几个方面。供应商的选择不仅仅是入围资格的选择，而且是一个连续的可累计的选择过程。建立供应商进入评价体系，首先需要对供应商管理体系、资源管理与采购、产品实现、设计开发、生产运作、测量控制和分析改进等七个方面进行现场评审和综合分析评分。对以上各项的满意程度按照从不具备要求到完全符合要求且结果令人满意，分为5个分数段（0分~100分区间），根据各分项要素计算平均得分。如80分以上为体系合格供应商，50分以下为体系不合格供应商，7950为需讨论视具体情况再定的持续考核供应商。合格的供应商进入公司级的**L维护体系。建立供应商运行评价体系，则一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。采取QSTP加权标准，即供货质量Quality(35%评分比重)、供货服务Service(25%评分比重)、技术考核Technology(10%评分比重)、价格Price(30%评分比重)。根据有关业绩的跟踪记录，按照季度对供应商的业绩表现进行综合考核。年度考核则按照供应商进入**L体系的时间进行全面的评价。供应商问题的辅导和改进工作，是通过专项专组辅导和结果跟踪的方法实现的。采购中心设有货源开发组，根据所负责采购物料特性把货源开发组员分为几个小组，如板卡组、机械外设组、器件组、包装组等，该小组的工作职责之一就是对供应商进行辅导和跟进。供应商战略伙伴关系评价是通过供应商的进入和过程管理，对供应商的合作战略采取分类管理的办法。采购中心根据收集到的信息，由专门的商务组分析讨论，确定有关建立长期合作伙伴的关系评估，提交专门的战略小组进行分析。伙伴关系不是一个全方位、全功能的通用策略，而是一个选择性战略。是否实施伙伴关系和什么时间实施要进行全面的风险分析和成本分析。阶段性评价体系的特点是流程透明化和操作公开化，所有流程的建立、修订和发布都通过一定的控制程序进行，保证相对的稳定性。评价指标尽可能量化，以减少主观干扰因素。2体现网络化管理网络化管理主要是指在管理组织架构配合方面，将不同的信息点连接成网的管理方法。多事业部环境下的采购平台，需要满足不同事业部的采购需求，需求的差异性必须统一在一个更高适应性的统一体系内。对新供应商的认证，应由公司级的质量部门和采购中心负责供应商体系的审核；而对于产品相关的差异性需求则应由各事业部的质量处和研发处提出明确的要求。建立一个评审小组来控制和实施供应商评价。小组成员由采购中心、公司质量部、事业部质量部的供应商管理工程师组成，包括研发工程师、相关专家顾问、质检人员、生产人员等。评审小组以公司整体利益为出发点，独立于单个事业部，组员必须有团队合作精神、具有一定的专业技能。网络化的管理也体现在业务的客观性和流程的执行监督方面。监督机制体现在工作的各个环节，应尽量减少人为因素，加强操作和决策过程的透明化和制度化。可以通过成立业务管理委员会，采用ISO9000的审核办法，检查采购中心内部各项业务的流程遵守情况。3关键点控制的四项原则关键点控制包括门当户对原则、半数比例原则、供应源数量控制原则和供应链战略原则。门当户对原则体现的是一种对等管理思想，它和“近朱者赤”的合作理论并不矛盾。在非垄断性货源的供应市场上，由于供应商的管理水平和供应链管理实施的深入程度不同，应该优先考虑规模、层次相当的供应商。不一定行业老大就一定是首选的供应商，如果双方规模差异过大，采购比例在供应商总产值中比例过小，则采购商往往在生产排期、售后服务、*性和谈判力量对比等方面不能尽如人意。从供应商风险评估的角度，半数原则要求购买数量不能超过供应商产能的50%。如果仅由一家供应商负责100%的供货和100%成本分摊，则采购商风险较大，因为一旦该供应商出现问题，按照“蝴蝶效应”的发展，势必影响整个供应链的正常运行。不仅如此，采购商在对某些供应材料或产品有依赖性时，还要考虑地域风险。供应源数量控制原则指实际供货的供应商数量不应该太多，同类物料的供应商数量最好保持在2~3家，有主次供应商之分。这样可以降低管理成本和提高管理效果，保证供应的稳定性。采购商与供应商建立信任、合作、开放**流的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境。通过分析现在的产品需求、产品的类型和特征，确认是否有建立供应链合作关系的必要。对于公开和充分竞争的供应商市场，可以采取多家比价，控制数量和择优入围的原则。而在只有几家供应商可供选择的有限竞争的市场和垄断货源的独家供应市场，采购商则需要采取战略合作的原则，以获得更好的品质、更紧密的伙伴关系、更好的排程和更低的成本和更多的支持。对于实施战略性长期伙伴关系的供应商，可以签订“一揽子协议/合同”。在建立供应链合作关系之后，还要根据需求的变化确认供应链合作关系是否也要相应地变化。一旦发现某个供应商出现问题，应及时调整供应链战略。供应链战略管理还体现在另一个方面：仔细分析和处理近期和长期目标、短期和长远利益的关系。采购商从长远目标和长远利益出发，可能会选择某些表面上看似苛刻、昂贵的供应商，但实际上这是放弃了短期利益，主动选择了一个由优秀元素组成的供应链。（待续）4体系的维护供应商管理体系的运行需要根据行业、企业、产品需求和竞争环境的不同而采取不同的细化评价。细化的标准本身就是一种灵活性的体现。短期的竞争招标和长期的合同与战略供应商关系也可以并存。学习型的组织通过不断地学习和改进，对于供应商的选择评价、评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。采购作为一种功能，它的发展与制造企业的整体管理架构、管理阶段有关系。需要根据公司的整体战略的调整而不断地调整有关采购方面的要求和策略，对于供应商选择的原则和方法也亦然。5供应商选择的十个原则总原则——全面、具体、客观原则：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。

一般来讲，大多数企业是按照ISO9000质量管理体系进行控制的，在在体系中有7.4采购--专门的章节，根据这一章节应制定相应的程序文件，对供货方的过程实施有效控制。在一些特定行业，比如核电采购，需要根据HAF003的要求，采购方在建立自己的核质量保证大纲时，在第六章对采购控制予以规定。各供货单位，一般会根据行业要求，建立本单位质量管理体系，取得相应的资质，比如9000质量管理体系证书，这也是目前作为合格供方的一个硬性条件

管理体系是什么 管理体系是在管理范围内按照一定的秩序和内部联络组合而成的系统。如管理的系统是决策、计划、组织、指导、实施、控制。 一个组织的管理体系可包括若干个不同的管理体系，如质量管理体系ISO9000、环境管理体系ISO14001、职业健康和安全管理体系OHSAS18001、资讯保安管理体系BS7799/ISO27001、汽车供应行业的质量管理体系(/TS16949) 、电信行业的质量管理体系(TL9000)、食品安全管理体系HACCP等等。 质量管理体系是什么意思 质量管理体系是企业内部建立的、为保证产品质量或质量目标所必需的、系统的质量活动。它根据企业特点选用若干体系要素加以组合，加强从设计研制、生产、检验、销售、使用全过程的质量管理活动，并予制度化、标准化，贰为企业内部质量工作的要求和活动程式。 质量管理体系 在现代企业管理中，质量管理体系最新版本的标准是ISO9001:2008，是企业普遍采用的质量管理体系。公司管理体系是什么意思? 公司的管理是一个很宽的东西，这个体系就是详细的来解释这个的，比如说车间应该怎么管理，技术部门怎么管理，而且这个体系会唬一个详细的解释的，一些问题处理的方式就按照这个体系来 QEHS体系包括什么？ 质量管理体系 环境管理体系 职业健康安全管理体系 扁平化的管理体系是什么意思？ 扁平化管理是企业为解决层级结构的组织形式在现代环境下面临的难题而实施的一种管理模式。当企业规模扩大时，原来的有效办法是增加管理层次，贰现在的有效办法是增加管理幅度。当管理层次减少而管理幅度增加时，金字塔状的组织形式就被“压缩”成扁平状的组织形式。 管理体系认证是什么 管理体系认证是只某一组织的管理体系符合某个管理标准。 常用的管理体系标准有： GB/T19001(iso9001) 质量管理体系 要求 GB/T24001(iso14001 ) 环境管理体系 要求 GB/T28001 (OHSMS 18001) 职业健康安全管理体系 要求 等； 体系与制度的区别 体系是指若干有关事物或某些意识相互联络而构成的一个整体：如工业体系、思想体系等。 制度最一般的含义是：要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。许多情况下，制度也是某一领域的制度体系，如我们通常所说的政治制度、经济制度、法律制度和文化制度等。 打个比方，体系就像栋房子，有地基、支柱、房间、楼顶。就比如组织管理体系，地基就是公司的经营模式，支柱是组织结构，房间是部门权责，楼顶就是制度。一般来讲，体系最终都要以制度的形式输出或者是表达出来。 规范的制度本身也是一个体系，它的基础就是组织管理体系，因为只要有组织就有管理，有管理一般就需要制度。很多企业在制度体系建设时会参照ISO的思想，将制度按照重要性、涉及面以及用途等分礌几个等级，每个等级对内容结构、责任许可权等都会有不同的要求，通常一级的包含手册、规定类；二级包含办法、流程类；三级包含指引、操作指南类；四级包含图示、表单类。 两者之间的关系可以用相互交融、相辅相成形容。 希望上述回答您能满意！ 什么是价格管理体系 产品价格管理体系可以分为：新产品的模拟报价、产品价格表、红线价格控制。通过这三方面的控制，形成完整的产品价格管理体系，是企业推行差异化价格策略基础。 新产品的模拟报价是通过以下工作程式来实现的：模拟物料、模拟工作中心、模拟结构清单、模拟工艺路线、模拟成本卷积计算、模拟报价单维护等；企业新开发的产品主要通过模拟产品结构、工艺路线，把料工费进行成本卷积，加上预期利润来模拟产品报价，这样大大加强了新产品的成本预测管理。 产品价格表可以建立企业统一产品价格表资讯，同时还可为每个客户对同样产品建立不同的价格表资讯和价格折扣资讯，实现企业不同等级的客户的不同定价策略管理； 红线价格控制：为每个客户或产品建立最低销售限价，是销售员谈销售合同的产品价格底线，后面销售订单确认时系统自动控制对应客户每笔销售价不能低于红线价的预警管理。 企业完全可以根据自己实际情况，进行销售价格的管理，通过新产品的模拟报价实现新产品的成本预测，利用价格表对产品统一或分等级进行标准化管理，红线价格则为产品提供了价格底线，在保证底线的情况下可实现两种控制：一严格按价格表进行产品报价，尤其针对重点客户优惠价格表策略，保证价格透明化；二以价格表为标准，允许销售员自主地有所弹性地跟客户进行商谈产品价格。 天尊软体ERP 咨询tel：0755-83738842 供应商管理体系是什么意思 供应商管理指标体系包括七个方面：质量（Quality）、成本（Cost）、交货（Delivery）、服务（Service）、技术 （Technology）、资产（Asset）、员工与流程（People and Process），合称QCDSTAP，即各英文单词的第一个字母。前三个指标各行各业通用，相对易于统计，属硬性指标，是供应商管理绩效的直接表现；后 三个指标相对难于量化，是软性指标，但却是保证前三个指标的根本。服务指标介于中间，是供应商增加价值的重要表现。前三个指标广为接受并应用；对其余指标 的认识、理解则参差不齐，对其执行则能体现管理供应商的水平。 pmc管理体系是什么意思 pc=计划 mc=物控 pmc就是计划物料管理

▎在供应商管理上，很多公司系统、流程、组织都不完善，主要是依赖人员的经验，管理结果可预见性差，供应商绩效没法保证。作为应对措施，建议企业导入供应商管理五步流程。 ▎五步供应商管理流程从 供应商分类 开始。分类的目的呢，就是针对具体的采购项，比如战略供应商和优选供应商的管理方法、管理重点各不相同，就如对孙悟空和沙和尚要区别对待一样。供应商分类还有个目的，就是内部沟通，比如哪些供应商是优选供应商，要多做新生意；哪些是淘汰供应商，不许参加任何新产品的开发等。 ▎供应商分类的结果是要么供应商太多，要么供应商太少。太多需要整合，太少需要开发，两者的前提是都得知道好坏。这就需要 评估供应商 ，即供应商管理流程的第二步。供应商评估就是通过分析供应商的历史绩效（如果已经在跟公司做生意），以及评估其质量、生产和物料管理体系，判断该供应商在成本、质量和服务上的潜力，为下一步的供应商选择做准备，也作为后续改进的基础，制定供应商改进方案。 ▎在供应商评估的基础上，根据公司的需求，选择合适的供应商，做为未来的合作伙伴。这就是 供应商选择 。供应商的选择标准是既能满足当前的需要，又能满足未来的需要。有些供应商是关键的增长型合作伙伴，意味着越来越多的新生意将流入这些供应商，我们需要建立长期合作伙伴关系。 ▎供应商分类、评估和选择的结果是选定合适的供应商，制定了合格供应商清单，保证公司的新生意流入最合适的供应商。这就如生了一个健康、聪明的宝宝。很多公司把这三步结合起来，叫寻源或战略寻源。 注意这都是针对特定的采购项。一个采购项的优选供应商可能是另一个采购项淘汰供应商。 后面的两步就是如何管理供应商的绩效，让其绩效更上层楼，就如孩子的后天管教和培养。 ▎供应商绩效管理 就如考试，供应商有了具体的考核目标，才能更加努力地满足客户需求。作为采购方，制定合适的考核指标重要，统计绩效、定期反馈给供应商同样重要。围绕绩效目标和绩效水平，公司可以敦促供应商制定改进计划，以及调整公司的采购战略。此外，绩效考核也是确保合格供应商能够满足公司需求，否则，内部客户的合理需求得不到满足，就会通过各种方式导入别的供应商，导致供应商数量泛滥。 ▎俗话说，不能以考代学、以赛代练——“考试”只能督促供应商维持绩效，或稍许提高，但没法让供应商绩效迈上大台阶。针对关键供应商，需要把他们早期纳入设计阶段，优化设计来降低设计决定的成本；把他们的流程与公司的对接起来，以降低交易成本；帮助他们提高生产工艺控制，以降低生产成本。这就是 供应商的集成 ，让关键供应商成为公司的延伸。供应商集成也是供应商管理的最高水平。 ▎五步流程的成功实施取决于结构清楚、职责清晰的供应商管理组织 。供应商管理是跨职能、跨公司的行为，职能与职能、总部与分部之间分工不清，就没法形成合力，以制定统一的供应商战略、选择和管理供应商，尤其是与强势供应商抗衡。而统一的信息平台则为供应商有关的决策和绩效管理提供充分的信息，同时帮助固化供应商管理的流程。 ▎从总体上谈，供应商管理是超越料号、订单层次的“小优化”，实现供应商层次的“大优化”。很多公司追求订单、料号层次的优化，比如针对每个料号，漫天撒网，找到最便宜或最合适的供应商，但几年后回头一看，供应商层面却失控了：本来只需要三四个供应商就足够，却有二三十个供应商在做生意。供应商太多，采购额太分散，形不成规模优势，年度降本就是问题；公司也不是供应商的大客户，质量和交期问题也得不到供应商的足够重视。这就是典型的实现了订单、料号层次的“小优化”，却以牺牲供应商层面的“大优化”为代价。或者说，订单、料号层次的“小优化”没法替代供应商层次的“大优化”。 ▎但是，如果企业只跟数量有限的优选供应商做生意，表面上看或许以订单、料号层次的优化为代价，比如拿到的价格或许不是最低的，但由于采购额集中，规模效益明显，后续管理上就好很多，在总成本上会更低。对于这点，欧美企业经历了上百年时间才真正理解。对于很多本土企业来说，供应商层面的优化还处于起步阶段，部分原因也是因为没有健全的供应商选择和管理体系，是供应商管理水平较低的体现。

供应商方面①增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享；②增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定；③成功的客户有助于供应商的成功；④高质量的产品增强了供应商的竞争力。制造商方面①增加对采购业务的控制能力；②通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求；③减少和消除了不必要的对进购产品的检查活动。扩展资料建立供应商进入评价体系，首先需要对供应商管理体系、资源管理与采购、产品实现、设计开发、生产运作、测量控制和分析改进等七个方面进行现场评审和综合分析评分。对以上各项的满意程度按照从不具备要求到完全符合要求且结果令人满意，分为5个分数段（0分~100分区间），根据各分项要素计算平均得分。如 80分以上为体系合格供应商，50分以下为体系不合格供应商，50分-79分为需讨论视具体情况再定的持续考核供应商。合格的供应商进入公司级的AVL维护体系。参考资料来源：百度百科-供应商管理

供应商的社会责任管理流程是指供应商对社会责任进行管理的流程。

抓好供应商管理的四个环节一、供应商合同管理　　供应商合同管理是节约采购成本、降低管理风险的重要手段。天然气运营企业都将合同管理作为供应商管理的重中之重。一方面，建立供应商合同的动态化和系统化管理，并成立专门的供应商合同管理部门，另一方面，加强供应商采购框架合同与采购实施合同的管理。　　1、实施的动态化和系统化供应商合同管理　　动态化、系统化的合同管理包括合同的签订准备阶段管理、合同签订阶段管理、合同履行阶段管理、合同履行后的管理。目前多数天然气运营企业已经建立了动态化、系统化的管理方式，并成立了专门的供应商合同管理部门来承担此项职能。　　合同签订准备阶段的管理首先是做好市场价格预测，掌握市场行情，为合同的谈判和签订奠定基础。其次，拟定合同，对采购价格、产品及服务内容和质量、供应商库存管理等提出要求。合同签订阶段管理首先要对签订合同的目标供应商进行筛选；其次与供应商围绕合同内容进行要约与承诺，草签并审核合同。再次，与供应商签订正式合同。合同履行阶段的管理主要是建立企业的合同台帐，落实合同任务。对合同进行分类登记，及时记载合同订立和履行情况，随时掌握合同履行中的问题，并进行信息反馈；对合同履行情况进行监督检查，保证合同的实现；按约定接受货物；对按时保质保量接收的货物审理结算。合同履行后的管理主要是及时收集物资使用和供应商售后服务的反馈信息，并对发生合同争议的情况及时处理。　　2、加强采购框架合同与采购实施合同管理　　采购框架合同是年末与选定的战略合作供应商签订年度性合作合同，合同的目的是降低综合采购成本、减小管理风险、提高采购效率。签订的内容是对采购总额比例、采购价格、产品质量、售中售后服务、储运管理、交货时限等方面做出详细的规定，并签订年度合同。明确对未来物资价格波动的风险分担方式。职能部门是总部物资采购管理主管部门。采购实施合同签订时间是总部下设的采购实施部门根据施工物资需求，与签订年度合同的战略合作供应商签订具体采购合同。目的是保证每次具体采购顺利进行。采购实施合同只对每次具体采购交货数量与交货日期进行详细确认和约定。职能部门是具体采购实施部门，并以项目结束作为周期。实施采购框架合同与采购实施合同管理，还可以减小每次采购的交易成本。　　二、供应商准入管理　　供应商准入管理是从供应商信息收集到形成供应商名单的整个管理过程，其目的是将符合标准的供应商纳入到物流管理体系。供应商准入管理包括供应商信息的收集、供应商考察、目标供应商的评估和审核、形成供应商名单。　　对供应商的信息收集应关注三个类型的供应商：即现有的传统供应商、新的传统供应商和新的非传统供应商。信息来源包括现有收集到的各类供应商信息、供应商自荐信息、以往的采购档案、通过商业信息收集获得行业竞争者的供应商信息、行业杂志信息、互联网搜索。　　目标供应商的考察。通过供应商信息的筛选，可以组成考察小组对目标供应商进行实地考察，并形成考察报告。对供应商的实地考察需要制定切合企业实际的考察指标。考察指标包括需要包括供应商总体情况、生产制造能力、研究开发能力、质量管理能力、物流与交货能力、原材料采购能力、环境维护和合作能力。八项指标可依据重要程度赋予不同权重，并细化为多项指标。考察指标应做到全面、可量化。根据各项指标加权平均值可以得到目标供应商的实地考察评分。考察小组应形成考察报告，提交负责供应商选择的主管部门。　　目标供应商的评估与审核。负责供应商选择的主管部门应对目标供应商的考察报告进行审核与讨论。对审核合格的供应商报告提交给负责供应商选择的主管领导审核。如果审核通过，则组织与该供应商进行商谈，商谈成功则将该目标供应商确定为合作供应商，进入供应商名录。对目标供应商可通过谈判、邀请式招（议）标或询价的方式最终确定供应商。　　供应商分级管理。供应商分级管理的依据是按照供应商考察的评估得分，将供应商分为三个等级，分别为一级、二级和三级。根据每个级别承诺不同的物资采购比例。对合格供应商进行分级管理，有两方面的好处，一方面，可以通过竞争机制激励供应商不断改善产品和服务。另一方面，客户可以根据自身实力和需要在供应商名单内自主选择供应商。　　三、供应商日常考核与年度评估　　供应商考核评估管理促进企业与供应商紧密合作与共同发展的重要途径。对供应商的季度和年度考核评估可以利用核心指标评分卡来进行。季度考核指标主要包括产品质量、价格评价、供货及时性与准确性、服务能力。年度考核指标包括供应商生产技术水平，驻场监造评价、季度考核综合评价指标。年度评估得分为三项指标得分之和。对供应商的季度和年度评估的结果可以用作供应商年度奖励或惩罚的依据。对于绩效表现好的供应商给予精神奖励和物质奖励。对于表现欠佳的供应商给予警告，降级或取消资格。　　四、供应商年度会议　　供应商年度会议是企业每年召开一次供应商大会，企业与供应商共同对一年的合作进行总结，对问题和不足提出改进措施，对未来合作提出方向和目标。某些燃气运营企业还会提出有关物流管理或技术提升方面的课题，企业与供应商充分沟通，沟通探讨和解决。供应商年度会议是企业对供应商管理转变为与供应商合作、相互促进、共同发展的有效手段。

我来依次回答吧！从你的问题来看，你做的大概是房屋建筑类工程施工单位的6由项目经理采购的材料设备，发包人不得指定生产厂或供应商。 10. A10工程

一、熊926

1. 推动供应商内部质量改善。包括推动供应商成立完善质量改善小组组织；供应商制程变更及材质变更的确认管控；新材料及变更材料的管控；推动供应商导入常用的质量体系如，SPC, 6Sigma等品管手法；材料质量目标达成状况的改善及检讨；不合格项目的改善确认动作。材料异常的处理及成效的确认。2. 推行执行SQM（供应商质量管理）的系统程序文件。包括供应商的评监，择优选择供应商；供应商的定期及异常稽核的执行；供应商的辅导，提升质量；执行供应商的奖罚措施；建立完善规范的材料作业指导书。3. 报表执行。每月的供应商等级评比；每年的供应商等级评比；供应商MRB（材料审查会议）, QBR（季度营运会议、季度业务审查）会议的召开；8D Report的发出及时效管控及改善效果的跟进；供应商质量月报，FAI（首件检测）报表，信赖性报表的跟催及确认。

SRM即全称为(Supplier Relationship Management)，作为供应商，一定都对SRM系统并不陌生。我们通常把SRM称之为供应商管理系统，SRM的最基本内容包括以下四个方面：供应商分类选择、战略关系发展、供应商谈判和供应商绩效评价，公司采购成本控制与供应商管理之道。SRM系统的功能一般包括：供应商寻源审批，比价招投标管理，订单的执行过程管理含库存可视化对账等，供应商绩效的评估，质量协，同等等整个采购过程的管控与协同支持。供应商关系管理(SRM)正如当今流行的CRM是用来改善与客户的关系一样，SRM是用来改善与供应链上游供应商的关系的，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案，9种供应商管理的关系策略，它旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制，实施于围绕企业采购业务相关的领域，目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。SRM供应商关系管理协同流程扩展资料：SAP 供应商关系管理 (SAP SRM)注重底线结果 -- 旨在帮您降低整个公司的售货成本。通过提高与供应相关的效率，并增强供应商关系的价值，SAP SRM为以下多个运作领域带来了显著的业务好处：1.改进采购战略：供应基础的合理化和优化 更好地获取供应商绩效数据 提高供应质量，降低风险2.缩短周期时间：自动完成烦琐的建议书征求 (RFP) 和报价征求 (RFQ) 流程 通过在线批准加快采购执行过程 更快的供应商确认和响应3.降低流程成本：通过减少单独采购提高遵从程度 通过内容合并降低复杂程度 通过采购自动化提高效率 降低集成和连接成本4.降低单位价格：将多个业务单位的需求合并 降低库存处理成本 通过竞争报价获得优惠价格资料来源：SAP SRM-百度百科 罗浮云计算SRM

看市场预测，生产能力，库存水平等

目前，大多数企业供应商管理存在以下问题： 1.缺乏有效的供应商评估体系，无法甄别优质供应商，采购风险高； 2.与供应商信息交互不及时，沟通效率低下； 3.供应商资质审核、认证等业务无标准化流程，监督管理困难； 4.基于纸张单据的文件易丢失，难以实现管理管控； 5.跨地域和部门间信息不互通，无法及时共享采购信息。 种种问题，意味着企业亟需加强供应商管理，建立一套完备的供应商管理体系，将问题杜绝在源头。 那么，该如何有效管理供应商，从源头上把关生产管理呢？ 企业可通过供应商协同管理系统有效实现供应链互联互通，智慧化。管理目标将从关注从供应链上下游的协同到关注产业链上下游的协同发展，通过产业平台来消除产业链浪费，实现供应链的共享共赢。以下为鼎捷列出的供应链协同体系五大关键路径： a.询比价与订单协同：供应商协同管理系统可实现自定义比价成本构成，快速比对多个外协厂商的料、工、管费；图纸实时上传并下发给指定供应商，并进行有效的版本控制；订单实时下发、供应商生产进度及库存实时上报，生产进度一目了然，若有异常及时干预。 b.供应商发货协同：通过交期控制，防止过早交货造成爆仓；送货预约申请，确保收货平准化；送货单格式统一化，便于采购方实时核对收货；送货物料标签规则统一格式打印，将产品追溯延伸到供应商端。 c.进场物流协同：借助专业信息系统减少操作环节，有效提升作业效率；进料检验急料任务置顶，可防止任务超期；待上架位置指引，便于快速确认接收地点。 d.加工物流-物料领用：通过仓储管理软件配合电子看板+移动扫码设备，可快速准确找料，集中合并拣货，提升拣货效率；同时具备灵活设定物料条码设定按照管理维度、任务实时合并、减少无效行走等功能。

凡是个公司都有采购，但并不见得有系统的供应商管理，年营业额成千上万亿元的大公司也不例外。很多公司没有统一的供应商管理流程，供应商的评估、选择、签约和后续绩效管理主要取决于员工的个人能力，没法系统保证选择合适的供应商及后续绩效。这些公司也没有统一的供应商管理组织。采购虽说是管理供应商的对口组织，但行使供应商管理职责的还有设计、运营、生产等部门，这些部门之间协调困难，总部和众多分公司之间也是，结果是很难形成公司层面的合力，削弱了公司的议价能力，采购的规模效益也体现不出来。至于供应商的绩效KPI，很多公司有多个信息系统，但缺乏统一的物料和供应商编码，系统集成困难，KPI统计没法客观、及时进行，既不能系统指导供应商层面的改进，也不能有效地指导新生意的分配，形不成闭环管理。 所以要进行系统的供应商管理。不过且慢，组建供应商管理团队、构建供应商管理流程、开发供应商管理信息系统都需要资源。资源从哪里来？现有的采购人员多年从事"小采购"，忙于订单层面的工作，技能落后，几乎不可能帮你建立系统的供应商管理体系。你要么得雇优秀的职业经理人，要么得找咨询公司，要么得花大力气培训现有员工。这些都需要资源。找老总要，第一个问题便是回报是什么？公司大了，要做的事太多，哪儿都需要资源，做哪些，不做哪些，得看投资回报。

1、寻求符合要求的供应商； 2、供应商评定：资质，能力和提交样品 3、定期评审：价格、品质、交货能力、售后服务等方面

供应商管理在现代商业环境中非常重要，具有以下几个方面的重要性：保障供应链的稳定性：供应商是组成供应链的重要一环，有效的供应商管理可以确保供应链的稳定性和连续性。通过与供应商建立良好的合作关系和监控供应商的绩效，可以减少供应中断的风险，确保及时供应所需的物品或服务。提高产品或服务的质量：供应商对产品或服务的质量有着直接的影响。通过仔细选择供应商，并与其建立质量管理机制和合作改进机制，可以提高产品或服务的质量水平，满足客户的需求和期望。控制成本和提高效率：供应商管理可以帮助组织降低采购成本并提高效率。通过与供应商谈判价格、寻找成本节约的机会、优化供应链流程等措施，可以降低采购成本，并提高采购和物流的效率。促进创新和持续改进：与供应商合作可以促进创新和持续改进。与有能力和有创新意识的供应商合作，可以共同开发新产品、改进现有产品或服务，推动技术和业务的创新，并提升竞争力。管理供应商风险：供应商管理有助于管理与供应商相关的风险。通过评估供应商的财务稳定性、供应中断风险、地理风险等，可以减少潜在的供应风险，并制定相应的风险管理策略。促进可持续发展和社会责任：供应商管理越来越重视可持续发展和社会责任。通过选择符合可持续性标准的供应商，并要求他们遵守环境和社会责任要求，可以共同推动可持续发展目标的实现，并塑造组织的可持续品牌形象。综上所述，供应商管理对于组织的供应链管理、质量控制、成本控制、创新和可持续发展等方面具有重要的影响和作用。有效的供应商管理可以提高组织的竞争力，增强市场地位，并满足客户的需求。8Manage SRM具备全面的供应商管理功能，为企业提供一种可见的方式来调解不良绩效并主动改善关系——简单、透明和公平，使企业能够通过提高商品和服务质量来实现成本节约。

要进一步做好供应商管理，确保中标后正常履约和质量保证，可以采取以下几个方面的措施：供应商筛选：在选择供应商时，除了考虑价格和交货时间等因素外，还应对供应商的资质、信誉、质量管理体系等进行全面评估，选择具有良好信誉和完善质量管理体系的供应商。合同签订：在合同中应明确产品或服务的质量标准、交货时间、价格、付款方式、违约责任等内容，并对供应商的履约能力和违约风险进行评估，确保合同内容清晰明确、合法有效。监督检查：在供应商履约过程中，应加强对其生产、交货等情况的监督和检查，及时发现和解决问题，确保供应商按照合同要求履约。建立反馈机制：建立供应商投诉和反馈机制，及时收集并处理供应商的投诉和反馈，对供应商的表现进行评估，以便更好地选择和管理供应商。建立长期合作：与优质供应商建立长期合作关系，通过共同发展、互利共赢的方式，促进供应商与企业或组织之间的紧密合作，提高供应链的效率和稳定性。通过以上措施，可以进一步做好供应商管理，确保中标后正常履约和质量保证，提高供应链的稳定性和效率。

摘要：系统供应商是什么意思？ERP供应商管理中比较重要和困难的就是对于供应商的编号管理，这是ERP供应商管理的基础，做好了这一步，供应商管理就相对来说比较容易了。那么ERP系统供应商管理都包含什么？下面一起详细了解一下吧！【系统供应商管理】系统供应商是什么意思ERP系统供应商管理都包含什么ERP系统供应商管理都包含什么1、流程繁复，效率低下传统采购模式要经过询价/报价、招标/投标、竞价谈判等繁杂流程，大型企业还要考虑到分支机构的采购管理问题，耗时耗力。如遇到企业有紧急需求的情况，而供应商响应客户需求的能力迟钝时，会导致采购成为一种盲目行为2、缺乏必要的监督，采购成为腐败温床由于采购预算的管理、招标的操作涉及企业经营的敏感信息，采购工作往往不适合对外公开，再加上缺乏有效监督机制，采购领域容易成为腐败的高发区。3、供应商“暗箱操作”，增加企业成本传统采购模式中，产品价格虚高已成为普遍现象，导致企业要在基础生产资料上投入不小的成本;更为恶劣的是，有些不良供应商会在双方已经议定价格、型号的情况下，提供次品或降低服务标准。4、缺乏有效管控，造成资源浪费采购部门制定的采购计划，一般是基于现有库存。而需求部门与采购部门如果不能充分沟通，企业管理者对采购环节又不会亲力亲为，容易造成大库存，占用大量流动资金和企业资源。ERP系统供应商管理，致力于克服传统办公软件系统的弊端而生，强有力的研发团队，使OA办公系统、财务信息系统、进销存系统、CRM客户关系管理系统、人力资源管理系统等数据完美衔接，不会产生冗余数据，为服务器减压，ERP系统供应商让团队之间的合作变得更简单化、更清晰化、更条理化、更准确化。ERP系统供应商管理市场竞争力的优势在于，不仅可以为客户量身定制属于自己的ERP系统供应商软件，而且还无需二次开发，在原有的基础上便可以开发利用，其中还包括，任何模块的研发、销售、售后服务都是由我们公司自己承担，这样不仅省去了开发商和代理商之间的环节，而且使客户的需求更加白日化的呈现在研发人员的面前，也让程序更好的体现在客户面前。1、ERP系统供应商实现采购到付款的一体化流程；覆盖了从战略采购到执行采购的采购业务闭环；完善的标准集成体系，构建统一、稳定的采购管理平台。贯穿计划、寻源、执行和库存管理集成一体化的采购平台，采购信息共享；支持企业现有的各种采购业务模式，并支持未来采购管理模式的变化；供应商全过程管理，支持多级管理，支持从接触到退出整个过程；增强集团管控的力度，增强采购与其他各业务之间协作，有利于采购政策的贯穿执行；统一采购分析，提供多维度采购统计、监控与决策分析，为采购管理决策提供更有效的支持。2、基于Web的ERP系统供应商，可以随时随地登录使用。可以按照编码、客户、仓库等进行品目的查询。通过实时库存管理，可以树立有效的计划并降低费用。减少不必要的采购。使用电子审批避免延误业务。仅点击一次便可生成报表。与销售、会计、生产模块联动。ERP系统供应商管理是结合采购工作一起进行的，做好供应商管理，能简化企业采购工作流程，提高采购的工作效率。选到了合适的供应商就如生了个聪明的宝宝，以后的教育、培养都好办；供应商整体绩效管理到位，订单层面的问题就会大幅减少，订单管理就会走上良性循环。十大通信设备供应商>>

QSTP”原则，即以质量、服务、技术、价格四方面为评估体系。

　　提升供应商的质量管理的方法是： 　　1、掌握影响公司产品品质的关键供应商； 　　2、统计供应商的品质水平及其问题核心； 　　3、现场了解供应商的质量管理体系和组织架构； 　　4、辅导支持供应商加以改善； 　　5、培训供应商相关部门人员掌握品控能力。

对于大多数企业来说，建立供应商管理流程很有必要。该过程将指导企业必须采用的战略，管理参与供应商的整个生命周期。企业可以通过遵循 5 步流程来战略性地管理供应商。1、确定一组业务目标和目的2、确定供应商选择的相关标准3、评估和选择供应商4、与选定的供应商谈判并签订合同5、评估供应商绩效随着企业开始意识到可靠的供应商管理流程可以提供的业务价值，越来越多的企业开始着手简化其供应商管理流程。8Manage SRM供应商管理系统为整个供应商生命周期提供自动化工作流程，包括供应商自行注册、资格认证、分类、入职、持续管理和战略关系管理。

借助相关的供应商管理软件就能解决这问题，如高亚科技的8thmanage 供应商管理系统提供了一个供应商资格审核框架。每个新的供应商都必须经过资格审核流程以确保其符合企业制定的要求。同时能实时跟踪每个供应商的资格审核状态及绩效。

管理供应商是采购过程中的一项基础工作，这项工作十分繁琐，尤其对于制造企业而言，因所需物料种类较多，且为了方便进行产品对比，每种物料往往需要联系多个供应商以供选择,这就预示着有一大堆供应商需要管理。因此，如何高效规范的管理供应商是提高采购效率的一大重要因素。像很多企业在用的C2P工业云，采购方面系统支持在线招标，供应商收到招标邀请后在线竞标，保证全集团、全公司统一采购、统一评标。采购全程公开、公正，拒绝灰色地带；支持管理每个供应商的价格表，支持导入Excel价格表。可基于产品供应商的价格制定销售价格；工业云会综合考虑供应商价格表、促销活动、采购数量等因素，做出最明智的采购决策；根据库存情况、物流规则、销售订单、生产订单，智能分析并自动创建采购订单.根据生产和交货策略自动补货；为每个供应商的采购询价单设置不同的个性化内容，同一供应商的多个产品合并为一个采购询价单发送，一次性采购。选择一套合适的采购管理软件，轻松管理你的供应商和采购订单。感兴趣的可以百度搜索“C2P工业云”或者直接点击C2P工业云在供应商管理方面有着不俗的表现，一键导入供应商价格表、精准记录供应商相关信息，所有信息直观掌控，精准优化供应链，以企业做出最优选择。感兴趣的可以百度搜索“C2P工业云”或者复制下面链接，打开浏览器搜索，看更多改造案例。C2P工业云|容商天下-OA_ERP系统_进销存系统_企业管理软件_销售管理系统_财务管理系统 (openc2p.cn)

供应链品牌管理是指企业在供应链中对品牌进行有效管理，以提升品牌价值和市场竞争力。以下是实现供应链品牌管理的几个关键步骤：建立品牌管理体系：企业应该建立完整的品牌管理体系，包括品牌策略、品牌定位、品牌形象、品牌标准等方面，以确保品牌管理的科学性和系统性。管理供应商：供应商是供应链中重要的一环，企业应该对供应商进行严格的筛选和管理，确保其符合企业的品牌要求和标准，从而保证产品的品质和品牌形象。管理产品质量：企业应该对产品质量进行严格的控制和管理，确保产品符合品牌标准和要求，从而提升品牌价值和市场竞争力。建立品牌宣传体系：企业应该建立完善的品牌宣传体系，包括广告、促销、公关等方面，以提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者和市场份额。建立品牌维护机制：企业应该建立品牌维护机制，包括售后服务、投诉处理等方面，以保护品牌形象和消费者权益，从而提升品牌价值和市场竞争力。

这个没有固定模板，各公司根据自己的产品（服务）、组织机构在不同阶段均可能有不同的想法及其设置，不过万变不离其宗。通常：质量管理涵盖质量策划、质量保证、质量控制、质量改进四大职能。据此可以考虑：质量体系（认证与审核）管理； 质量控制管理（入场检验、过程检验、最终产品检验等）； 质量保证管理（质量策划、售后质量服务管理）； 供应商质量管理（评价、审核、准入、开发等）； 质量改进管理（质量整改、优化、质量推进等）。

　　导语：市场风云变幻莫测,企业要想在激烈的市场竞争中占有一定的优势,就需要引进系统论的观点,将企业置身于社会经济的大环境来考察企业的市场营销活动,密切关注与自己有关的各个要素的情况,无论是顾客,还是供应商、竞争者、分销商、内部员工、政府机构和公众,管理者都需要采取相应的措施做好沟通交流。 　　如何高效管控供应商 　　第三方参与 　　福建省吉星辐照科技有限公司总经理陈德平提出，要把控好材料的质量，确保材料进厂后可以安全、放心地使用，就要做好“质量前移和第三方质量控制”。比如食品安全问题时下备受关注，如果能利用高科技技术对进厂前的材料进行检验，对食品进行灭菌、保鲜，人们就不用再为产品的微生物而忧心忡忡了。实际上，企业可以集合供应商，由第三方进行统一管理、统一检测，使企业与供应商都增加议价和谈价的优势，将质量控制在同一水平上，实现质量的均衡。 　　三环采购模式 　　晋江兴业皮制品有限公司副总裁罗丰旭提出，供应商管理可借鉴“三环采购模式”。所谓的“三环采购模式”是三个环节滚动进行的动态牵制方式。第一环节只寻求供应商和定价，不负责采购，但要保证所寻供应商合格，所定价格最低;第二环节只下单采购，并且只按确定的价格下单给已明确的供应商;第三环节是稽核，即稽查前面的环节正确与否，如违规就要求更改或处罚。如此滚动进行，逐步完善，供应商的选择、交易与实施的各个步骤各司其职、互相监督、互相制约。 　　建战略合作关系 　　一位知名纺织公司的董事认为，在选择供应商时，企业常因供应商提供了好价位而把全年所需材料全部下单，而这往往导致供应商在中后期抬高价位，使企业的生产处于被动局面。因此，在选择供应商时，不要只看价位，可以多方面地对供应商进行了解、分析、筛选，对供应商进行科学的管理，而不是将所有任务都交给一个供应商，并且要站在企业主的角度要求与供应商建立战略合作关系，并选择几家有实力的供应商共同供应主要材料。泉州市职业经理人协会秘书长杨安田认为，企业应在完善自己的同时，更多地关注合作方，以便形成更强的综合竞争力。 　　内部管理评审机制 　　泉州市职业经理人协会专家讲师曹逢文总经理认为，供应商管理应根据闽南企业的现状进行选择，要正确认识和理顺企业与供应商的关系，建立平等互利的伙伴关系，通过建立企业内部管理评审机制和科学规范的认证手段等，来规避市场风险。他建议加强供应商日常管理及信息沟通，获取行业最新资讯，掌握市场供求信息，便于企业编制和实施需求计划。另外，采购是企业的敏感话题，具有一定的技术性，不规范的采购管理不仅造成直接材料成本虚高，还会导致内部生产不畅，因此，企业不应该把采购管理控制建立在对某个人的信任上，而要建立规范的供应商档案和评审、甄选、汰换管理体系与采购管理体系，通过完善审核制度和财务成本核算分析制度及企业信息化系统等手段，实现企业对供应商和内部采购控制的理性管理，确保运作顺畅、质量稳定、交期保障，达到成本合理有效的控制，从而实现整体效能和效益的"最大化。 　　建立评价体系 　　福建省芙莱茵信息技术有限公司总经理景冰锋说，企业既是供应商也是客户，要学会角色转换。供应商的创新能力、持续改进能力关系到企业自身的成长，因此应与供应商建立尊重、平等、互利的关系。他说，对一般加工型企业来说，原辅材料占成本的比重很大，开发管理供应商的重要性等同于提升企业的生产效率和节能降耗。要根据不同的供应商参与公司生产经营的重要程度，对供应商进行分类，例如主要的原材料、辅助材料列为A类予以重点管理，主要供应商数量应保持至少三家等。还要建立供应商评价体系，按一定周期从价格、交期、质量、服务等环节进行评价，并将它作为持续合作及订单数量的依据。另外，每三个月(或其他适当周期)要对供应商提出价格异动要求，以抵消客户降价压力，提升自身价格优势。 　　制定供应模型 　　福建燕京惠泉啤酒股份有限公司采购主管任瑞杰认为，与最合适的供应商进行交易对企业来说至关重要，特别是那些对于企业运营起关键作用的采购项目或一些成本支出很高的采购项目。他认为，由于各企业的性质、行业不尽相同，供应商评价体系所包括的内容及实施方式也不同，所以应立足于企业的目标、行业特性及供应商的业务类型。企业特定的供应定位模型可划分为日常型、杠杆型、瓶颈型和关键型四种，以分别指导企业制定供应战略，建立一个潜在供应商基本模型，从而制约相应的供应商合作伙伴。 　　多指标综合评价 　　一位业内人士还提到，对供应商开发和管理的基本准则是了解、质量、成本、交货及服务五点共用原则。他说，对供应商的了解，主要基于供应商的名称、地址、生产能力、供货能力及价格、质量、市场占有率、运输能力等。其中，质量准则是开发供应商的重要因素，包括供应商是否具备企业所需产品的设备及工艺能力，是否符合国际质量认证体系的要求及环境体系要求，是否有行业内最高权威部门的检测报告及产品分析书，是否有强大的质量过程控制系统及纠正能力等。 　　如何高效管控供应商 　　一、互利共赢的供应商质量控制的契约要求 　　为了保证顾客对产品与服务的满意，企业必须对产品形成的全过程进行严格的管理与控制。为了使整个供应链中每一个环节，即合作伙伴，明确他们对质量的责任与义务，并保证实现，伙伴之间必须以契约的形式形成承诺，并按照承诺的内容测量质量与服务。这里所说的契约仅指得到相关方签署的，规定供应链各环节之间质量责任的文件化条款，包括合同和协议。严肃合理的契约对双方不仅起到可靠的约束作用，而且可以有效保护双方的利益。 　　1、保证契约内容与标准、法规和企业制度的统一性 　　契约可引用或借鉴既定的法律、法规或规章制度、标准等。如可规定进厂检验抽样标准执行。GB2828 抽样标准;电器产品安全性能必须符合GB4706等。如发现有与相关法律、法规、标准、制度不一致之处，发现方应及时提出修改。如在执行过程中发现不一致，发现方应及时通知不知情方，并按符合法律、法规、标准、制度的方式执行。 　　2、契约内容应实际有效 　　起草与签署契约时，必须考虑产品形成过程中的实际情况，考虑契约执行的可操作性。有些协议在制定时可能需要考虑的因素较多，规定需较为详细，但如果过于繁琐，缺乏可操作性，反而起不到应有的作用。 　　例如，某公司需从供应商采购大量的加工轴承用的钢材。由于轴承对材料要求较严，加工精度较高，公司为保证质量，在协议中要求对方对每一批材料进行化学成分分析和物理性能试验。供应商如果引进整套试验设备，势必耗费大量的成本，同时要配备相应的技术人员。如果不增加资源配置，那么每次都要送社会检验机构检验，支付昂贵的试验费用。象这种契约，如果供应商仔细审验的话，他就会考虑进行利润-成本-风险分析，在价格上提高要求。这种协议履行起来就有较大难度，同时也容易引起一些不必要的纠纷，不利于供应链的稳固和质量价值链的形成。 　　3、契约应明确双方的权利和责任，鼓励供应商的持续改进与创新 　　契约中应明确供需双方的权利和责任，同时也应规定必要的奖惩性条款，一方面约束供应商的质量行为，另一方面鼓励供应商不断提高产品质量。对供应商的奖惩包括两种类型。 　　4、契约的内容应公正、公平 　　契约应是经过双方充分协商达成的共识，不应只是一方对另一方的宣言或要求，内容要经过双方认可和确认。另外，契约内容应涵盖从产品开发、试制、检验、包装运送到不合格品处理、售后服务的全过程，所以契约可包含多个层次，如供货合同、质量保证协议、技术协议、 　　二、检验—对供应商进行质量控制的基本手段 　　 1、进厂材料和外购件的检验和监督是保证外购材料和零件的重要手段。 著名质量专家费根堡姆说：进厂材料和外购件的控制就是根据最经济的质量水平来验收和贮存那些质量符合要求的零件，同时强调最有时效的供应者的责任。这里首先提到的是“最经济的质量水平”。进厂检验的基本目的就是防止不合格品流入生产流程造成不必要的损失，它要求与其效果相称的最经济的手段和资源，这对于供需双方都是有利的。 　 　2、产品质量监督是指企业定期从供应商的产品中抽样进行型式试验或化验分析的活动。 例如供应商提供一种国内较先进的纳米材料，这种材料只有少数国家或高校检测中心能够检测，显然，检测费用相当昂贵。这时，就要考虑质量成本问题。企业对此种材料用量较少，如果每批都要求其提供检测报告，对供应商将是一个极大的考验。为减轻供应商检测费用的压力，又使企业确信产品质量，这时企业可以要求供应商定期或每供一定量的材料时提供一次权威检测报告、或对供应商的生产工艺和过程进行认可。另外，关于监督抽样(抽样时间、地点)、检测机构选择、检测费用承担的问题双方可在契约中加以明确规定。

排名唐山，邯郸，邢台，衡水，河北环境，如果只有上边几个的话，建议邯郸，毕竟大部分专科都在主校区，环境还可以

《关云长》，令人回味的电影，台词很值得深思 一辈子很短，我愿意和你将错就错。--秦奋向梁笑笑求婚 2.你是找感情的，我是找婚姻的！我们俩就走岔道了。--秦奋总结和梁笑笑的关系 3.你是没赶上我好的时候……这两年，是有点虚了。--秦奋被梁笑笑体力不支，狼狈不堪。 4.什么呀，整个一大通铺。活着扎人堆里，死了还是人挤人。--孙红雷饰演的李香山不满墓地太拥挤 5.把我种在花盆里，我天天对你们笑。--李香山让秦奋把自己的骨灰种在花盆里 6.谁动感情谁完蛋。--秦奋得知梁笑笑对自己仅限于好感，伤心地说 7.早知道这么冷淡，还不如娶那一年一次的呢！起码一年还有一次！--秦奋抱怨梁笑笑 8.幸福不一定在一起，倒霉一定在一起--秦奋语 9.人生就是一场修行。--秦奋语 10.这不是病，这是命，我的命找我来了，我只能从命。--李香山得癌之后的感悟。 11.你的就是我的，我的还是我的。--片尾笑笑对秦奋所说。 12.你能对着钱发誓，无论对方将来多么富有，多么健康，多么爱你，都不在和他在一起吗？--离婚典礼上证婚人秦奋问芒果的话。 13.散买卖不散交情。--离婚典礼贺词。 14.居家过日子犯不著肝胆相照，虚著点儿和气。--笑笑怪秦奋老撒谎，秦奋如此狡辩。 15.帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。--秦奋在足浴中心的感悟。 16.婚姻怎么选都是错的，长久的婚姻就是将错就错。 17.我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的朋友。--香山如此形容自己和秦奋的关系。 18.怕，像走夜路，敲黑门，你不知道门后是五彩世界还是万丈深渊，怕一脚踏空，怕不是结束而是开始。--有人问香山怕不怕死，香山如此回答。 19.死是另一种存在，相对于生，只会生活是一种残缺。--香山的女儿在人生告别会上的话。 20.你爱，或者不爱我，爱就在那里，不增不减。--香山女儿朗诵仓央嘉措的《见与不见》。 21.秦奋说起选秀的评委：“冒充上流社会，哪有上流啊？全是下流。这就是一帮寄生虫，骗吃骗喝骗炮打。”一旁的芒果说，“别骂了，再骂连自己都骂了。” 令人回味的反义词 枯燥乏味 求 关云长 全部台词 1、曹操：他本是一匹狼，却天生一副羊的心肠。而这个天下，是狼的天下。 2、天国和地狱都是人想出来的。我愿意看到处处是天国。 3、绮兰：你不能为曹操办事。 关羽：我只想为天下人做点事情。 4、关羽：我杀人不是为了吃饭。 5、我可没说过我是只羊。 6、你的法，我来反，挺合理。 7、曹操：关羽是个大英雄，乱世之中英雄怎能不杀人？ 8、我要全天下人都知道，关云长是被披着羊皮的豺狼害死的。 9、义字上羊下我，一个和羊一样善良的我。 10、曹操：关云长，义薄云天，却落得这般下场。以后还有谁再讲道义？ 11、人，不能依靠，唯有法纪才能依靠！ 12、挟天子以令诸侯？我听到过这句话，这是一句屁话，明明是天子挟曹操以令诸侯。我知道，这种屁话一定会有人信，两千年以后还会有人信，但是它仍然是屁话。 13、人都快管不住了，还怎么管一个国家。 14、英雄嘛，难过美人关。 15、曹操：云长兄，英雄你来当。小人，我来。 16、曹操：你知道好马为什么不吃回头草吗？ 张辽：因为回头草不新鲜。 曹操：对，刘备过时了，我曹操才是新鲜货色。 17、剑法不好，是剑好。 18、我说你有君子之风，可没有说你是君子。 19、这句话，2000年之后仍然是句屁话，只有两种人相信这句话，一种是蠢蛋，一种是坏蛋。刘备就是个坏蛋，你就是个蠢蛋。你这个蠢蛋被刘备利用了。 20、城池我丢得起，军心我不能丢。 我不是药神 很值得深思的电影。中国电影终于有人敢抨击社会了 是的，电影挺不错的，王传君很敬业！ 求日本好看的电影动画，是电影，要有回味的，少爱情，有韵味，令人深思 混沌武士 各种回味，也说不清为什么回味，感觉挺有感触的 夏目友人帐 令人感动的友情 银魂 看完以后真是各种回味，绝对发人深省，强推这个 school days 只看开始和中间的话真的挺值得深思，感觉人性的矛盾在最开始体现的还不错，中间是有点儿烂了，结尾还不错，彻底黑化了 无头骑士异闻录 感觉情节挺紧凑 以下这几部据说挺不错，刚看： 死狂 赌博默示录 永生之酒 也是这种能让人回味的 一堂令人回味的课 450字 一堂值得回味的课 如果课堂是一片天空，那我便是一只自由飞翔的苍鹰；如果课堂是一片书海，那我便是在其中悠然自得遨游的文字；如果课堂是一支无比巨大的船舰，那么我便是其中不可缺少的零件。我和这知识渊博的课堂不能分离，它是我的好老师，又是我的好伙伴！ 在六年中的学习生涯里，我与课堂结下了不解之缘，而这如此精彩的课堂，如果没有老师的指导，又何会变得如此吸引人们？一切都归于那默默奉献的老师和认真听课的同学们啊! 回想起来，在这无数次的课中，有一节课最让我回味，最让我难忘。是这节课给了我不竭的勇气，不一般的人生道理，而又是因为这节课让我对语文课引起了兴趣。 那是一个星期一的早上，阳光明媚，万里无云，整片天空呈现出夺人的光彩，但教室中那鸦雀无声的一幕更是让人心旷神怡。同学们个个拿着语文书静静地等著老师 的到来。“咚！咚！咚！”这时，一阵清脆的脚步声越来越近，它像美妙的音符一般传入我的耳里。一想到新老师即将“驾到”，我的心中那时阵阵欢喜，又是无比 兴奋，虽然欢喜而兴奋，却也掩盖不了一点紧张的心情。只见老师眉清目秀，清彻的眼中流露出一丝善意，而那婀娜多姿的身躯更像一根青藤为教室增添了姿色。我 的心中暗暗自喜，又燃起了激动的火苗。她文质彬彬，身上飘出一阵阵书香。“啪啪”，老师拍拍手掌，从门口走进来“好！我们开始上课！”老师那百灵鸟般和蔼 可亲的话语走进了我的心灵深处…… 老师专心致志的讲课，同学们津津有味的听课，教室里时不时传来一阵欢笑声。而只有我还沉浸在刚刚的故事中。“同学，请你来回答问题！”我抬头看看老师， 啊！原来老师叫的正是我啊！我紧张极了，小嘴支支吾吾个不停，却又一个字也吐不出，老师又和蔼可亲地说：“同学，你说什么？”我抬头看看老师，却发现老师 的眼中有一种鼓励的眼神，而我却给了老师一个失望的回答：“老师，我不会啊！对不起！”老师拍拍我的头示意我坐下。什么？老师竟然没有骂我？我看着老师离 去的背影，却在转角处发现——老师回头看了我一眼，似乎告诉我不要泄气，不要失落，要鼓起勇气去面对现实！这时，我对老师又怀起了一片敬佩之情。窗外，万 里无云，一如既往，老师已汗流浃背，却毫无怨言。我瞬间被感动了，老师给我上的不只是一节语文课，还是一节人生哲理的课！ 俗话说得好：“一日为师，终生为父！”老师是我们的园丁，我们在她汗水的灌溉下长大！老师给我们上课不但为我们传授知识，还给予我们人生的财富！ 在往后的日子里，我依然对老师给我们上的第一节课流连忘返，它让我重新鼓起了勇气，去走向更好的明天！ 这堂课，简直像蜜糖一样甜，不不不，是比蜜糖还要甜！ 课堂永远是人类幸福的港湾！ 参考参考吧，采纳 动漫里很值得回味的深入的美言美句 收集 如果你能杀了我以后 敢吃我的身体的话 可要早晚都煮著汤 做一道粘糊糊的焖烧汤出来喔 连骨头也要好好地啃食掉 如果能够将我身体的全部东西都吃进到你的身体里面 那我就变成为你身上的血肉 这样我就是属于你的东西了…… ——《少年残像》 伸张手指乱动 只是在溼淋淋有略有温暖的壁上到处来回 而我现在 就像是在那略有血腥味道子宫的胎儿 整个身体都腐烂了！ 整个腐烂！ ——《少年残像》 《天禁语录》 沦丧的道德 堕落的天使 什么都不在乎的眼神 目之所及 无不是残暴而血腥的混战 权利与欲望的角逐 以及背叛后的又一次背叛 伤口上的又一层伤口 失乐园 PARADISE LOST 将海洋染成重金属 让森林遍布黄砂 使风里装满硝烟 把天空给燃烧的人们啊 亚当的第一个妻子 成为地狱的新娘 这一切 都是那名豪放女的邪恶罪孽 曾经是天上最闪耀的存在者 却造就了美丽堕落天使的叛乱 再重蹈覆辙的人们啊 听听那飞翔在天上 有翼种族叹息 他们是创世神的使者 告戒审判之日来临的人 他们不是神 也不是人 他们的名字叫做天使 检视文章 新世纪福音战士语录2009-02-26 18:08凌波丽：选择是痛苦的，然而不能选择就连痛苦都没有…… 微笑是虚伪的，真实是痛苦的。 我会保护你的。 我应该是第一次看到才对,为什么有不是第一次的感觉......我流泪了?为什么......为什么会流泪呢? 即使我死了，也会有人代替的。 碇真嗣：不能逃避 ........不能逃避.......... 以后别再说我一无所有的之类话，除了EVA你还有我。 血的味道。 逃避，我只会逃避。 所有人都不要我了,所以大家都去死吧。 碇真嗣经典自白： 山，稳重的山、随着时间变化的东西； 天空、蓝色的天空，眼睛看得见的东西，眼睛看不见的东西； 太阳是独一无二的东西； 水、让感觉舒服的事……碇司令。 花、同样的东西有很多不需要的东西也有很多。 天空、红色、红色的天空……红的颜色……讨厌红的颜色。 流动的水、血、血的味道、一个不流血的女人。 由红色的土造出来的人类、由男人与女人造出来的人类。 街道、人类造出来的东西。eva、人造出来的东西。 人又是什么？神造出来的东西。 人是人造出来的东西。 我所有的就是命。心、心中包含的东西、插入栓。 这就是……魂之座。 这是谁？这是我。我是谁？我是什么？我是什么？我是什么…… 我是什么？我是我自己、这个东西是我自己。 把我自己作出来的型。从眼中看到的我。 但是我感觉到不再是我……真的好奇怪。 身体快溶掉的感觉……我越来越不懂了。 我的型正逐渐消失。我感觉到“不是我”的存在。 是谁在呢？在这直前…… 碇唯？这个人我知道。葛城少校、赤木博士、大家、同学、贰号机驾驶员、碇司令…… 你是谁？ 你是谁？？ 你是谁？？？ 碇元渡：人,是要靠忘掉回忆才能活下去的.但有些事,是绝对不能忘记的。 里美的吻别：这是大人的吻,回来以后再继续吧！ 律子：人是永远无法互相完全了解的，人类就是这么可悲的动物。 加持: (电话录音.给葛城的)当你听到这段话的时候,我已经给你和律子带来太多的麻烦了.但以后就不回了!还有,我种的花,麻烦你帮我教一下水.真冶知道在哪里. 真治：你很坚强 绫波丽： 除了它，我一无所有 。 其它：毕竟人类的敌人还是人类 人类因为畏惧黑暗所以点亮火焰以求生存．．． 人永远也无法了解他人 只要活着，哪里都是天堂。 对我来说 死是唯一的自由。 对话：碇真嗣（抽泣）：为何？为何要逼我？我曾经这么努力试图得到你们的友善，为何你们一个个都那么绝情？为什么？ 明日香（俯视真嗣）：因为你只想着要别人去救自己，你太自私了…… 碇真嗣：为此你们就讨厌我？ 明日香：不错，自己不能救自己，在别人受伤时就要别人帮助，你以为只有你会受伤？ 碇真嗣：我不像明日香你那么顽强，我懦弱，卑敝，胆怯，逃避，颓废，惰落，甚至连我自己都讨厌自己。 明日香：连自己都鄙视自己，还希望别人救你，真是可悲呢。 [他被人讨厌了] [所以他绝望了] 碇真嗣：骂我吧，取笑我吧，反正我是那么的让人讨厌。 明日香：值得吗？你不过是希望借此逃避，因为至少还有人理你。 碇真嗣：我好空虚，我好寂寞，虽然我讨厌的一切都没了，但为何我内心还是这么的痛苦？ [他的希望实现了] [他却很不高兴] 明日香：因为不光别人，你自己同样在伤害自己。 碇真嗣：如何才能不受伤害，我想死，但我害怕。 明日香：死也是一种逃避。 [因为不想受苦所以选择死] [但死了一样没有价值] 明日香：其实你怕死吧，死是很容易的，但死需要付出的是人的所有，未来，生存的价值，生命的终结，人的意识………………… 碇真嗣：怕的话闭上眼睛不去想它就可以了吧，就像不知不觉就消失了………………………… 明日香：但这只不过是逃避了精神上的意识和身体上的痛，不存在了，死的实质…………………… 碇真嗣：真的很痛苦，好可怕………………………… [死了][无论是否有意识][无论是否有感觉] [死了就是死了] [不存在于世上] [死亡的感觉] 碇真嗣：我该怎么做？因为我，丽死了，薰死了，美里小姐死了，爸爸死了，大家都死了……………………我只会给人带来麻烦，我真的好可恨。 明日香：你并不了解一个人就想求他帮助，其实你不过是在伤害别人罢了。 明日香（视线离开真嗣）：因为你怕被人伤害，所以你就伤害别人，可你却认为是别人在孤立你，所以你讨厌别人。 碇真嗣（拉住明日香）：所以不如让我消失，但既然因为我害怕，我无法做到消失，所以就让他们消失。 沉寂……………………………… [因为害怕] [所以要消除] [如果不消失] [自己就会消失] 切换到心理描述………………………… 碇真嗣（自我的独白）：空虚孤独的感觉，只存在一人，有了绝对的自由，可失去的是什么，一个人没有目的地的无尽漂泊，没有人注意自己，当然他们也不存在，就像从未出生过，也没有生存的意义，一切不过是在幻想。 明日香：然后周围存在了他人，有了界限的束缚，虽然自由被打破，但从此有了色彩，有了生存的寄托，向往，对未来的期望，也许这会拘束你很多，给你增添很多原来没有的烦恼，但这就是人生，失去的总能得到相对的补偿。 碇唯：虽然失去了部分自由，但得到的色彩填补了消失的空隙，失去意味着另一种方式的得到。 [有了一部分失去，才会需要得到] [于是得到也意味着同样的失去] [生存的意义] [挽回失去的？] [用得到的代替失去的] 碇真嗣：我并不知道对于我来说什么是自己所期望的，什么是最理想的。 碇唯：自己的心，其实才是最难懂的，虽然你一直以为这就是自己，但越后面越会发现这只不过是自己的壳。 丽：但你似乎不想承认自己的意识，因为怕自己会再度失望，所以你封闭起自己的内心，采取迎合表象的行动，以逃避内心，你认为这样就不会再有失望。 碇真嗣：是，我并不是想要这样，只是我一直在逃避…………………………………… 碇唯：接受自己的心，也就是能够承认自己对于周围的作用，或是周围对自己的意义。 丽：你需要包容吗，需要接受吗？ 碇真嗣：是的，我需要，因为我不想就此结束。 [他开始承认自己的心声] 切换到现实…………………………… 明日香（坐起身来）：既然无法消失，也无法不受伤害，无法不痛苦，不如试着去接受。 碇真嗣：到此地步，我还能做什么吗？什么都晚了。 明日香：既然无法挽回，就没必要想挽回什么，至少还不是一无所有。 远处的丽：对，你还有希望。 碇唯：只要活着，哪里都能成为天堂，然后勇敢地活下去，不要再说一无所有，你还有希望，去创造未来，这是你所能做到的。 丽：不要再逃避，这只会让你失去更多，你怕受到伤害，但即使是爱，也是一种伤害。 渚薰：什么也不用顾虑，什么也不用担心，只要做好你该做的事。 明日香：虽然我有些讨厌你，但我还是希望能接受你，不要再老是认为别人都想伤害你，只是你自己和自己过不去。 [真的？] [他开始不那么害怕] 丽（指著远方）：那里，生命之树将成为搭载人类的方舟，你们的旅途将从这里开始。 碇真嗣（停止哭泣，微笑）：谢谢大家。 [他开始试图接受] [也许这并没有那么遭] 明日香：还是有种怪怪的感觉，算了，以后会慢慢习惯的。 丽：无论你们到哪，我都会在一旁祝福你们的。 [人类的未来] [福音] [重生] [启始] [未知数] [但我们依然存在] 落幕 喧哗 灯光 零：“对不起，在这种时候，我不知道应该用什么表情来面对你……” 碇真嗣：“只要微笑就够了……” 碇真嗣:不能逃,不能逃... 渚薰:我活着，你们都会死。我不希望你死，所以……杀了我吧! 初启动 制御不能 流血 再启动 暴走 制御不能 流血 虐杀 恐惧 自爆 凌波丽:我为何会在这里?我为何还活着?我为什么而活?为了谁而活?……为什么 渚薰：或许我的出生是为了来和你见面的吧？ 碇真嗣：下次分离的时候不要再说“再见”这种悲伤的话了，虽然我们现在除了驾驶Eva之外一无所有，不过，只要活着的话，总有一天，一定会觉得，能够活着是一件不错的事。虽然距离这一天或许还很遥远，不过在那一天来临之前，我们还是活下去吧 凌波丽：对不起，在这种时候，我不知道该用什么表情来面对你 碇真嗣：只要微笑就可以了。。。 真嗣 ： 梦是什么 凌波丽 ： 那就是现实的延续 真嗣：现实是什么 凌波丽： 那就是梦的终结 。。。。。。。 绫波丽：人为什么要活着呢？ ———不知道 明日香：或许就是要找寻这个答案才活着的吧。 绫波丽：到底为谁而活？ 明日香：当然是为了自己呀！ 碇真嗣：或许是为了自己吧。 ———真的么？ 碇真嗣：不能逃避。 绫波丽：为什么不能逃避？ 碇真嗣：逃避会使自己更痛苦。 绫波丽：逃离了痛苦之后还会觉得痛苦。 渚薰：生存下去是我的命运，即使人类会因而毁灭，我也得生存下去，不过我也可以选择死亡，对我来说生存和死亡对是一样的，死亡对我而言是唯一的自由。 赤木律子：进化的终点就是死亡。。。 渚薰：我活着，你们都会死。我不希望你死，所以……杀了我吧! 1、人就像刺猬，为了取暖就需要彼此靠在一起，淡如果靠得太近，就会相互刺痛对方。 2、所谓的长大成人就是不断的聚了散，散了聚，为了让彼此不受伤害而保持一定的距离。 3、铃木：“美里小姐果然还是很帅!” 真治：“我本来也是这么想的，但是她在家里懒惰，邋遢，丑陋，连我都看不下去了！” 铃木：“真令人羡慕！” 真治：“为什么?” 铃木：“那是外人看不到的真正模样吧？所谓的家人，不正是如此吗？” 4、人要忘掉回忆才能活下去，但是有些事则绝对不能忘的。而她让我知道了那无可取代的事物。 5、活着就表示在变化啊！ 6、维持现状的力量与想要改变它的力量，能在同时拥有这两种矛盾性质的只有生物。就像男人与女人一样。 7、-“谁？你是谁？” -“我就是你，人在自己体内都还有另一个自己存在。所谓的自我一向都是由两个人构成。” -“两个人？” -“就是被现实注视著的自己和注视著这件事的自己。所以叫你真治的也许有多个人，你自己心中的真治， 葛城心中的真治，凌波丽心中的真治、、、虽然每一个都不同，但每一个都是真的真治，你就是害怕在别人心中的真治。” -“我是怕别人会讨厌我！” -“你是怕你自己会受到伤害！不对的是你自己，你的自罚意识。是你自己认为自己什么都做不到、、、、” -“不要说了。我不想听！” -“看！你又在逃避了！只想把快乐的事情像念珠一样的串起来是不可能的。” 8、加特：“你讨厌痛苦吗？” 真治：“并不是那么喜欢！” 加特：“愈是了解痛苦的人就愈是能以温柔待人。这和懦弱是不同的。” 9、人是不可能完全了解别人的，连是否完全了解自己都是问题。要100%完全相互理解是不可能的。所以人才会努力的让别人了解自己。 也因此人生才会有趣。 10、对我们来说，所谓的女人是存在于彼岸的。男女之间存在着比海更宽广更深邃的河川。 11、凌波丽：“你就是这样逃避自己不喜欢的东西！” 真治：“这样怎么了？逃避自己不喜欢的东西难道错了吗？” 12、加特：“真治，当使徒到来时，我只能在这里给西瓜浇水，但是你却有只有你才能做到的事情，没有人能强迫你，你自己好好想想吧， 下决定，看看自己现在能做些什么。总之，希望你的决定不会让自己后悔。” 13、原来我只是随便找个人，寂寞的是我才对！ 14、-“为什么驾驶EVA？” 真治：“因为大家叫我去驾驶的，是的，所以我并我为此而责骂自己，我按照他们的要求来做。他们会称赞我，也会好好照顾我。” 明日香：“一派胡言！你是蠢材？？我们是为了自己才去驾驶EVA的。你总是这样安慰自己，你说为了他人而战，你就这样保护自己，你根本 一直都在逃避，总之你是一个害怕寂寞的人。你太依赖他人，只想跟别人维持相互依赖的关系而已。你只是等待别人送给你幸福，你可以就此 等下去，就是虚假的幸福。” 凌波丽：“明日香，你也是一样的吧。” 15、你为什么拥有假的心和身体？你是由碇严道创造的假灵魂的人造人而已。你只是装扮成人外表的伪造物体而已。你看，你的里面有个黑暗的 什么都看不见什么都不明白的心。 16、在我们的心中时常有空虚的部分，有失掉的东西，心灵的饥饿由此产生，心灵的不安、恐惧由此产生，谁都害怕心里的黑暗，总是努力想从 那里逃脱，消灭它。但只要是人，就永远摆脱不了它。 17、你即使不喜欢自己，也不能伤害自己啊。那只是刹那间的惩罚，是自己欺骗自己。 18、也许现实世界并不坏，你讨厌的是自己。把现实视为恶劣讨厌的是你自己的心，把现实和真实对换的也是你的心。看现实的角度不同要有少许 不同，心中就会有大变化。你的真实是用狭窄的世界观造出来的，是为了保护自己而更改了的资料，是扭曲了的事实。每个人的世界观都是很狭隘 的，但是每个人都会用自己的小尺子去度量事物。不客观来看，就会用他人给予的“真实”来看事物。“晴天心情好，阴雨天抑郁。。。。。。”， 因为被人灌输了这样的概念就只会这么想，其实下雨天也有开心的事情啊。人里面的真实是很脆弱的，按照接受的方法可能变了另一些东西。 19、讨厌自己的人，不能够喜欢和信任别人。 令人回味的××！作文 急需！ 令人回味的一幕 生活中，总会存在那么一幕，或许是亲情的流露，让你为之流泪感动；或许是友情的表达，让你为之喜悦惊讶；或许是师生情的倾诉，让你为之肃然起敬……那一幕，将永远定格在你的脑海中，它好似五味瓶一样，将你的平淡生活渲染得有滋有令人回味的××！作文 急需！ 有没有经典的外国电影，很值得回味的那一种？ 绿色奇迹、弱点、美丽人生、辛德勒的名单、放牛班的春天、这个杀手不太冷、守法公民、海上钢琴师、幸福终点站、荒岛男人、本杰明·巴顿奇事、钢琴家、心灵捕手、申克的救赎 、当幸福来敲门、阿甘正传 令人回味的意思是什么 回味：指吃过东西以后的余味。比喻回想某一事物，越想越觉得有意思。

首先，我们国家的基本分配制度的以按劳分配为主，多种分配方式（按劳动成果分配，按劳动要素分配）并存。这就必然出现因工作差别和性质不同产生的分配差距。按劳分配只存在于公有制范围内，公有制部门的按劳分配水平是由部门的经济效益决定的。而且我国的按劳分配制度还没有完全落实到位，原因是没有一套相应的法律法规和规范的工作量核算标准作为保证。 其次，我们在高速的发展中，一直强调效率优先，兼顾公平。但实际上是忽视了公平这一重要分配原则，而过多的强调了效率。这也是收入差距扩大的主要原因之一。所以在17大后我们提出了兼顾效率与公平的新理念。 最后，，按劳分配只存在于公有制范围内，但非按劳分配方式即可以存在于公有制也可以存在于非公经济中。这就必然造成拥有技术，职权，资本，土地的劳动者可以获得更多的收入。

见家长，是我们结婚前必须要做的一件事情。得到父母双方都支持的婚姻会更加幸福，这也是我们很多人都希望的。去见父母要注意的事情是十分多的，比如见家长需要带些什么呀，还有见家长的顺序呀，这都是我们礼仪的重要组成部分。如果大家想要了解更多关于男女双方见家长的内容就来和我一起看一看吧。 婚嫁吉日 你的婚期定了吗 进入 男女双方家长见面顺序 大多数地区的习俗是男方先见女方家长，显得男方更重视女方，并且这也和见面礼有所关系。男方见女方家长，女方家长会给男方红包，之后女方见男方父母，男方父母会需要给女方更多的红包。 第一次见家长先去谁家 过来人都会知道，双方见家长，按照礼节来说，应该是男方先到女方家里，女方父母看过男方觉得满意了，再让女生去男方家里拜访。这个也算是对女生父母的尊重，因为毕竟男方要娶的是女方家里的女儿。 这也是我们中国传统的一些嫁娶规则。在以前，即便男女双方不见面，那也是要男方先带着礼品上门到女方家里去说亲的。这也是为什么一定要男生先去女生家里的原因。 以上就是我今天整理的内容啦，希望能够帮助到大家噢。

一整套超净间（净化车间），除了空间上是密闭的，还需要由过滤系统、送风模式形成的净化设备。这是因为生产是一个一直在产生污染的过程。那么，净化车间的污染源有哪些呢？首先，人。有统计称，80%超净间内的污染源就是人，但是因为生产，很多超净间是离不开人的。每天，人的身体可以脱落超过10亿颗皮脂颗粒。人走路或者做一个简单的动作，皮脂脱落的概率都会大大增加。如果是讲话，则会喷溅出大量的颗粒物。超净间内的员工如果生病、身体不清洁、有皮肤病、或者是携带化妆品等物品，都会导致超净间的污染。此外人员穿着的普通衣服也是污染的一个源头。为此，员工在进入超净间时，会穿着无尘服进行从头到脚的遮盖，包括口罩、手套、鞋子等等，使用风淋室进行吹淋。此外超净间还会有一些列的管理规定，保证进入的人员身体健康，不携带无关物品。其次，生产用品及生产过程。超净间内，很多物品是产尘的，即使经过了货淋室的吹淋。而在生产过程中，机械设备对生产物品进行处理，这个过程也是会产尘的。如紧固件的生产、印刷过程、精细陶瓷元器件清洗等等。第三，超净间内的其他用品。如清洁用品、办公用品等等。普通的清洁工具、办公用品非常容易产尘，净化车间中需要使用专用的清洁用品，如超净间（无尘室）专用吸尘器、粘尘胶棒、无尘拖把、防静电无尘布、无尘纸、无尘室用垃圾桶等等。此外，办公用品也要考虑产尘问题，普通记号笔、纸箱、木桌等都不能带入超净间内。

难忘的元旦节优秀作文600字5篇 元旦到了，教室的窗户上有飞雪印出的字、图画，十分有趣。整个教室都充满了节日的气氛。下面是我为大家收集的难忘的元旦节优秀作文600字例文，希望你喜欢。 难忘的元旦节优秀作文600字【篇1】 时光匆匆，一眨眼我们又迎来了元旦，在怀念过去的一年也即将开始新的一年，而在元旦这一天就发生了一件有趣的事。 在元旦节 这天我们家吃了汤圆，我奶奶边做边说：“铜钱代表着平安，谁吃到它，这一年都会很平安。”说完，奶奶把一枚铜钱包进了汤圆里。不一会儿，汤圆就煮好了。奶 奶每碗舀了六个汤圆，象征着“六六大顺”。我看着这一个个白滑软糯的汤圆，只能用一句诗来形容，那就是“口水直流三千尺”，恨不得马上把它们吃完。突然， 我发现有个汤圆要比其它的大很多，我心想：这里面该不会有什么“阴谋诡计”吧?还是给我妈来“处理”吧。于是，我偷偷地将汤圆“转移”到了我妈的碗里。可 没想到，我妈这段时间在减肥，她便又鬼鬼祟祟的将汤圆“转移”到了我爸的碗里。不料，被我爸发现了，他说：“我才不和你们这些‘小女人"计较呢!你们不 吃，我吃!”说完，爸爸硬着头皮往下咽。正当爸爸吃到一半的时候，他突然停下来，惊讶地叫：“我的牙掉了!”“呃?”我们全家都倒吸一口气。我爸把 “那颗牙齿”从嘴里拿了出来。“嘿!爸你的牙怎么长的这样啊!(其实是一枚铜钱)”我爸苦涩地笑了一下，顿时，我们全家都笑了起来。 这真是一个难忘的元旦啊，我相信明年会是美好的一年。 难忘的元旦节优秀作文600字【篇2】 20--年快要过去了，我们要迎接新的一年了，学校特意准备了元旦晚会。 最吸引我们的就是桌子上那些好吃的`，有瓜子、花生和桔子，我高兴地吃了起来。 首先是王成烨坐爆气球，迎接新的一年，元旦晚会正式开始了。第一个上场的是叶一乐小组的“搭长城”。就是把四个凳子摆成一个正方形，再找四个同学，头都搭在另一个同学的腿上，把凳子抽出来，看哪一组能坚持到最后。我在台下看的时候都为参加比赛的同学捏了一把冷汗，他们到底能不能坚持到最后呢？我真为他们担心，谁要是一不留神倒了下来，其它的三个同学就也再倒下，他们就退出比赛。比赛结束了，我觉得真有点可惜，因为我没有上去，下资助有机会我一定要上。这个游戏告诉我们，只要我们团结一心，没有不能干成的事。 “抢翕子”也是我印象最深的一个游戏，就是把凳子的个数比同学的人数少一个，李老师的音乐一停看谁能抢到凳子，抢不到凳子的人就退出比赛，再减少一个凳子，这样以次类推，刚开始玩时，闹了一个小笑话，阿姨把凳子的个数和同学的人数弄的一样多了，李老师的音乐一停，两个同学坐在了一个凳子上，一个凳子空着，当时全场哄堂大笑，我也不例外。 我喜欢这个元旦晚会，它向征着20____年的来到，在新的一年里我更要好好学习，天天向上！ 难忘的元旦节优秀作文600字【篇3】 海城一小三楼阶梯教室怎么这么热闹呢?哈哈，原来是四(5)班要开展庆元旦活动。我盼星星，盼月亮，终于盼来了这一天。 那天下午，我与同学们去参加元旦活动。刚进门，一首熟悉的《童年》在耳边回响。我们的元旦，就伴随着这首歌，拉开了序幕! 我们班的同学可是琴棋书画样样精通，他们的表演让我既惊呆又羡慕。轮到我上台表演古诗串连，这是我有史以来第一次上这么大的舞台表演，看到台下这么多家长跟同学的脸，我的心一直在“砰砰”地狂跳，腿也一直在发抖，可我还是勇敢地背完了古诗。 这不算什么，重头戏就要开始了!就是我们的互动环节!让我印象最深的是“猜猜我是谁”，一听到这题目，大家的心情就激动起来。第一张照片就有点难度了，谁也猜不出来，话筒传到李苏子欣手里时，她犹豫着说：“陈浩?”我心里暗暗想着：错了，肯定错了。谁知，答案居然就是陈浩。我耳边响起了一阵阵质疑声和笑声。 话筒传到我手里时，多媒体显示出了一张很难猜的照片，眼看时间就要到了，我只好说：“不知道。”真遗憾! 最逗人的就是陈天语同学自己加的节目“单口相声”。她还在地上滚来滚去，把大家逗得哈哈大笑，这个节目给我们的活动增添了许多欢笑。 活动在大家的欢声笑语中不知不觉结束了。我们也陆陆续续地回家了。回家的路上，突然想起来我的礼物落在阶梯教室了!回去时，礼物找不到了。不过没关系，因为这次活动给我留下了一个难忘的回忆，这可比礼物还宝贵呢! 难忘的元旦节优秀作文600字【篇4】 这一年马上就要过去了，马上就要到元旦了。说到元旦我就想起那年发生的一件难忘的事了，那一年元旦做饭的事了。 那年我们一家人决定做一道很好吃的菜。说做就做，我找来几个马铃薯，好不容易去了皮，并且洗干净了。 切马铃薯了，我学着妈妈的样子抡起菜刀，可菜刀在我手上却不听使唤，我往东它偏往西。再看看马铃薯，也好像故意跟我作对，在菜板上滚过来滚过去。我定了定神，握紧菜刀，按住马铃薯，小心的切起来。这会儿，它们好像听话了一点，我一片一片地切着，心里乐滋滋的。 一切准备就绪，该炒马铃薯了。我先打着火，然后座上锅，往锅里倒了点油。等油热了，我赶紧把马铃薯推进锅里，顿时，一股油烟扑面而来，呛得我直流眼泪。我一边抹眼泪，一边打着“退堂鼓”：咳，早知如此，何必当初。可转念想起老师几天前的话，又打消了刚才的想法。“咦，哪来的焦味?不好，马铃薯糊了。”我操起铁铲胡乱的铲起来，只见马铃薯在锅里跳起了“迪斯科”，忽上忽下，忽左忽右，还有好几片跳出了锅。尽管我炒得大汗淋漓，可马铃薯糊锅却越来越厉害，我只好往锅里添了一小瓢水，盖上盖，焖起来。大约过了五、六分钟，我揭开锅盖一看，还好，焦得并不厉害，我暗自庆幸。 接下来，我又做了几个菜，还有一个鸡蛋汤呢!我一边哼着小曲，一边将菜端上桌，等妈妈回来。 1：00，妈妈终于回来了，我急切地将她迎上桌，拉着她吃我做的菜。妈妈夸了我一番后，拿起筷子“品尝”起来，我美滋滋的看着妈妈。突然妈妈眉头一皱，我一怔，赶忙问：“怎么啦?”妈妈继而一笑，说：“好吃，好吃!”我伸出筷子一试，“啊!马铃薯又焦又淡。”我失望的伸了伸舌头，不好意思的望着妈妈。妈妈见状，安慰我说：“第一次能烧成这样，很不简单了，不要难过。”听了妈妈的话，我觉得自己平时缺乏锻炼，还要多下功夫，多为父母分担家务。 难忘的元旦节优秀作文600字【篇5】 元旦的晚上，蔡老师带我去电影院听新年音乐会。 我们上了二楼后，蔡老师就工作去了，留下我一人在座位上等演出开始。没过一会儿舞台灯光打起来了，主持人走上台对大家说：新年好!这是一次新年音乐会，现在演出开始!指挥已站在了台上，缓缓的、清脆的音乐开始响了起来，慢慢地我飘入了音乐所表达的意境之中。就这样一个一个的精彩节目进行着，我觉得一位胖阿姨唱得特别好听，就连忙走向工作间，想跟蔡老师说说，却碰到一位叔叔对我说：小朋友，下一个请你把花献给演员。我一听乐得一蹦三尺高，心想：下个节目又是胖阿姨表演，正好，我可以向她献花了。 终于等到她的表演开始了，我把一束鲜花工工整整地放在自己的胸前，慢慢地走到了演员的身前。献花的我本应该离演员一定距离，走近时要先向演员行队礼，再把花递上去，转身回来前要先退后两步。可惜当时我又紧张又激动，当我回过神来时发现自己已经走得太近了，就更紧张了，脑子里一片空白，根本不知道该怎么做，只能面无表情地把花递给了演员，一转身就跑下了台。我低着头走到了蔡老师身旁，不好意思地对蔡老师说：对不起，我没有把这件事办好，下次能不能再来?蔡老师说：当然可以了!这时我心里的石头终于落地了，脸上又露出了灿烂的笑容。等胖阿姨表演一结束，我就迫不及待地走到工作间对她说：阿姨，您唱的歌真好听，您以后能不能教我呀?她说：当然可以。但是要等到你15岁以后。我只好垂头丧气地坐到了台下的座位上。 又一个节目过去了，我走到工作间，看到一位外国人正向我们这边走来，我就连忙向他打了个招呼：hell，happynewyear!，他也连忙说：hell，happynewyear!，接着，蔡老师还帮我们拍了张合影。没想到的是，晚会结束后，在爸爸带我回家的路上，我又碰到了这位外国朋友，我跟他说：goodbey!他也说了声：goodbey!。我觉得我好久都没有这样开心了，整个晚上我都很兴奋，这真是一个难忘的元旦之夜! Happynewyear!