学模具主要考什么证？

学的东西多着，有机械设计与制造，工程力学，工程材料，液压设计与制造，专业英语，，公差配合与测量技术，表面科学与技术，材料成型技术基础，工业产品造型设计。还有一些制图软件：CAD，CAM，PRO/E，UG等等，满意吗？还有什么问题可以再问，我也是学这个的哦！！！

模具要考的证书有： 1、模具设计的计算机水平的证书。 2、模具钳工证模具设计方面的工程师证书。 模具钳工的等级证书不同于驾驶执照，不是强制性的，很多没有证书的钳工也在从事模具工作。 一、技师，具备以下条件之一者： 1、取得本职业高级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，经本职业技师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 2、取得本职业高级职业资格证书后，连续从事本职业工作8年以上。 3、高级技工学校本职业毕业生和大专以上本专业或相关专业毕业生，取得本职业高级职业资格证书后连续从事本职业工作满2年。 二、高级技师，具备以下条件之一者： 1、取得本职业技师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级技师正规培训达规定标准学时数，并取得毕业证书。 2、取得本职业技师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。

无意中看到这个，就进来了，怎么说呢，我也是大专毕业，同样的模具专业。　　工作也有两年了，现在我辞了工作在家，网上学学别的东西，打算过完年以后就转行干别的了。　　我只想对你说，如果你对模具打心里没什么兴趣的话，我劝你还是赶紧干别的吧！不要用什么‘学校学了这门专业就应该好好地干这行"的想法来说服自己。　　其实读模具专业出来干活，也有几种发展的方向：一就是呆在模房里做钳工，通常一开始就是由你所说的学徒开始啦，通常熟悉一下磨床啊，铣床啊，钻床啊就算入门了，其实断手断脚这种情况也有，不过都是不按要求来操作，通常都是戴手套来开铣床啊之类的。　　学徒主要是生产加工模具零件，无论是五金模还是塑料模，学徒的工作都是将胚料开粗那些无聊的粗活。等你有一定的熟悉，就可以跟着师傅来装模，修模，这些都是需要经验的，师傅好一点的话还好，脾气差点或者人品不咋样，你就是一个出气袋，被呼来唤去，随时被他“老点”。　　二 进办公室画图，搞设计。机械行业画图也分很多种，读模具出来的懂一些软件，可以搞产品造型，以后做产品工程师；搞数控编程，以后做数控编程师傅，抄数师傅；然后当然就是画模具图了，通常五金模具画图就CAD就够了，塑料模具当然是用UG啦，搞好分模，出CAD图。三 就是转行了 你懂一些模具和一些相关的软件，可以去画建筑CAD，室内设计啊，或者模具的管理都行就我过来人的经验告诉你吧，如果你真想在模具发展的话，一开始在模房做学徒！？可以，但不要超过半年，入门，知道模具生产的整个流程就OK，因为模具钳工的经验和模具设计也就是画图关系没你想得那么大！因为画图要熟悉软件跟模具结构，钳工这里你能学到这些东西多少？工作两年了，现在回过头来，很多同学都转行了，自己虽然算是个五金模具补师，但干的活也脏手脏脚的，工资也不多，看到同期的同学坐办公室里敲敲键盘就比自己拿的工资多，心里那个不甘啊。我一开始的时候也满怀希望能在模具这一行走远一点，当钳工有一年半了，希望能积累一点经验，以后画图搞设计就会好一点，后来辗转到别的一些地方工作过，渐渐就对这行失去了兴趣！男怕入错行，女怕嫁错郎！古人诚不欺我！我干了大概一年多的五金模具，后来发现五金模具需要画图设计的真心不多，要不就是高级的连冲模才需要用CAD画图，想想就业机会不多，后来就去别的地方干起了塑料模具钳工。在那里可是受尽了气，通常每天都要加班，干的也是最

　　选择专业时，许多女生对模具设计与制造专业感兴趣，那么该专业适合女生学吗?下面是由我为大家整理的“模具设计与制造专业适合女生吗”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　模具设计与制造专业适合女生吗 　　女生有天生的弱点，就是力气小，体力不如男生。这样在学习制作模具时，比男生要吃力，如果只是单纯的坐在办公室里设计模具倒是没有什么问题。不过，如果缺少了实际操作的训练，缺少了感性的知识，对模具的设计工作是有影响的。一个好的模具设计工程师，应该是一个有扎实理论基础+丰富实践操作能力的全面型人才。 　　现在学模具设计与制造这个专业挺好的。国家工业飞速发展，人才就出现瓶颈像，男孩学这个专业的相对容易就业，且待遇不错，女孩就更好就业了，这个专业基本都是男孩，工作环境里也都是男孩，所以女孩要是会这块的工作很吃香的，工作的时候也容易得到男孩的照顾《男女搭配干活不累》。但是模具又分设计和制造，一般的情况下建议女孩学设计，设计的工作环境比较好比较适合女孩，制造在车间，又脏又累，女孩可能不太适合。 　　专业概述：模具设计与制造专业培养热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，为地方经济建设发展和社会需要服务的，能适应模具向高科技、高精度、高质量发展需要，在具有必备的基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事模具设计与制造专业领域实际工作所需基本能力和基本技能，包括塑料模具、冲压模具的设计与制造能力、利用模具CAD/CAM软件进行模具设计的能力、常用模具生产设备的使用和维护能力、模具设备的改造开发能力、模具装配和修复的能力、模具生产工艺的设计和实施能力，具有较快适应生产、建设、管理、服务第一线岗位需要的实际工作能力的德、智、体、美全面发展的技术应用人才。 　　 主要课程 　　模具设计与制造专业的主干课程：机械制造基础、机械设计基础、模具制造工艺、冲压工艺与模具设计、注塑工艺与模具设计、3D模具设计、模具数控加工与编程、塑性成型设备、模具材料及热处理、模具价格估算、专业英语等。 　　拓展阅读：模具设计与制造就业形势分析 　　模具设计与制造学生主要学习机械制图、机械设计基础、工程材料与热处理、数控技术、模具制造技术、塑料模具工艺与塑料模具设计、冲压工艺与冲模具设计、塑料成型机械、模具CAD/CAM、模具价格估算 、机加工实习、钳工技能实训、数控机床操作实训、模具技能实训等课程。模具设计与制造专业要求学生掌握冷冲模、塑料模的设计与制造，模具制造设备的安装、调试、使用和维护的能力。模具设计与制造专业培养从事模具加工工艺与制作及维修能力的高级技术应用性专门人才。 　　 模具设计与制造就业前景： 　　我国模具人才仍然远远跟不上行业的发展需求，主要表现在总量不足和高水平技术人员缺乏等方面。据有关资料，全国模具从业人员约缺口3050万人，其中工程技术人员约占20%，尤其紧缺的是优秀的.调试工人和模具开发人员。据悉，目前中国各地模具企业普遍遇到了人才短缺的问题，人才短缺已成为制约模具技术水平进一步提高、模具行业进一步发展的瓶颈。模具设计与制造专业被列为国家紧缺人才需求的专业，其毕业生几乎不为找工作发愁。拿我所在的学校来说，模具专业是西部高职高专中惟一的“示范专业”，四川省精品专业，学校的龙头专业，也是学校就业率最高专业之一。该专业毕业生一般都是在制造业内从事生产技术、管理、营销，或生产第一线从事先进数控机床操作，毕业生的主要走向是沿海的经济特区和内地的经济特区，企业对毕业生的评价是能力强、上手快。模具行业涉及的产业面很宽，比如金属产品制造业、塑料产品制造业、橡胶产品制造业、陶瓷产品制造业、玻璃产品制造业及各种包装产品。同时，模具技术集设计、制造、产品造型、软件应用为一体，集先进制造技术运用为一体。不难看出，模具设计与制造专业的就业面很广，社会需求很大。 　　 模具设计与制造就业方向： 　　模具设计与制造专业人才主要担任机械、电子、电器、轻工、塑料等行业的模具设计、制造和维修，模具设备的安装、调试、维护与管理工作。电子信息、轻工生产管理、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理以及产品开发、汽车工业、机械制造工艺师、CNC工程师等。模具设计与制造专业毕业生社会需求量大，待遇较高。模具加工方向为模具加工生产组织;模具数控编程加工;模具三维设计;产品开发三维设计。其他技术类方向:电子信息、轻工生产管理、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理以及产品开发、汽车工业、机械制造工艺师、CNC工程师等。

属于机械类的，工科。模具设计与制造专业指的是模具加工工艺与制作及维修。旨在培养模具设计与制造的高级应用型技术人才，毕业生可从事企业生产所需模具及其工装的设计与制造，模具装配与调试、模具企业经营与管理工作。主要课程有：机械制图、机械设计与基础、冷冲模设计与制造、注塑模设计与制造、数控技术与编程、模具加工机械、电工与电子技术、液压与气动传动、金属切削原理、机械CAD/CAM等。

改革开放以来，由于我国机械、电子、轻工、仪表、交通等工业部门蓬勃发展，对模具需求数量上越来越多，质量要求越来越高，供货期越来越短。因此，引起了国有关部门对模具制造行业高度重视，将模具列为重点科研攻关项目，派人出国学习考察，引进国外先进技术，制定有关模具国家规范。通过这一系列措施，使得我国模具制造行业有了很大发展。　　前瞻网发布的《中国模具制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》显示，2011年中国模具制造行业规模(2000万元)以上企业有1589家，资产总额达1394.82亿元，同比增长16.28%;实现销售收入1639.88亿元，同比增长27.35%;利润总额107.10亿元，同比增长13.76%。2012年1-9月，模具行业实现销售收入1283.69亿元，同比增长13.96%，利润总额为73.46亿元，同比增长5.64亿元。　　近年来，模具的应用领域不断扩大，国内市场方面，在服务机械汽车、电子家电等传统制造业的基础上，随着国家产业政策的调整，航空航天、新能源、IT、医疗机械、高速铁路等行业对模具行业提出了更高的要求，同时也为模具行业提供了新的市场机遇。　　当前，我国面临发达国家的技术优势和发展中国家价格优势的双重压力。工业发达国家模具企业凭借其技术优势和实力，在中高档模具方面具有竞争优势，随着他们逐步进入我国，对我国的模具工业形成了巨大挑战;印度、泰国及东欧一些国家，近年来模具工业发展也很快，而且其模具的价格也具有很强的竞争优势，我国模具行业的成本和价格优势会逐步削弱并最终消失。　　前瞻网模具行业研究小组认为，中国模具企业必须在技术、管理和人才培训方面下功夫，积极引进国外先进的模具制造技术，提升高端模具产品开发能力，调整模具产品结构，不断提高我国模具产品的国际竞争力。　　总体来说，我国模具行业的前景还是很不错的，未来受3D技术影响，行业会受到一定的冲击，但短期内行业规模还是在不断壮大。　　希望我的回答可以帮助到您。

学模具设计与制造需要学以下课程:计算机应用、机械制图与CAD、机械设计基础、电工与电子技术、冲压工艺及模具设计、塑料成型工艺及模具设计、模具制造工艺、模具数控加工技术、模具CAD/CAM、模具专业英语等课程。钣金是属于五金模类别的,也是模具的一种;塑胶知识当然是最需要了解的啦,因为设计制造塑胶模具就是为了出塑胶件撒.

模具设计与制造专升本要考以下科目：无机非金属材料工程、材料成型及控制工程、工业设计、过程装备与控制工程、高等数学。模具设计与制造模具设计与制造旨在培养掌握模具设计与制造基础专业知识，具有较强的实际工作能力，能在生产第一线从事模具设计、工艺设计、模具制造、模具维修、质量管理等工作，适应机械模具行业生产、管理、服务第一线需要的，具有良好职业道德和创新精神的高素质技能型专门人才。中国高等专科学生升本科考试：简称专升本，是中国教育体制中专科层次学生升本科学校或者专业继续学习的考试制度。这一考试在大多数有专升本教学系统的高等教育学校举行，一般每年举行一次。招生对象和过程首先参加考试必须具有专科学历，在读和专科毕业的考生才可以参加专升本考试的报名及考试，考试分数及其他身份考察通过后可进入本科学校继续学习。所有工作由中国国家教委授权高校主持。内部招生主要是高等学校内部的相同专业和相近专业专科学生报考本校本科专业，有些学校内部招收学生直接编入正常本科班级继续学习，与外部招生有别。外部招生主要招收来自其他学校的学生，甚至是专业并不完全一致。这一部分一般是大范围招生，所以完全可以建立新的班级建制，因为这部分学生的实际水平参差不齐，所以针对他们高校一般会特别“照顾”。但是他们毕业同样可以得到正式的学位证书和毕业证书。考试形式专升本考试主要以笔试为主。各个专业的考试题目基本上由该专业教师自拟然后由高校教育管理机构管理并在考试日期启用。具体的考试科目并不统一，主要包括基础课程和专业课程两大部分。例如，计算机专业考试，一般要有高等数学和英语作为基础课，专业课程可能是软件相关的数据结构和编程，或者硬件相关的数字电路等。而经济学相关的专业则为数学英语和一门经济学课程。但是这两门数学的难度是不一样的。存在的问题因为本科教学大纲和专科有较大差异，因此大多数专升本的教学大纲不同于其它本科教育，因此其教育质量在某些高校难以保证，而且同时也增加了教员的工作量。有个别高校擅自提高专升本学生的学费，并无计划的扩大招生规模，导致教学质量下降，同时也增加了学生家庭的经济负担。国家规定2019年开始，211和985重点高校不再举办专升本考试。普通高校专升本与成人专升本区别:1、普通高校专升本一般是指在校的专科生，大三的时候——（毕业时候，且必须是应届生才能参加）参加的升本考试，一般是升原学校的本科或者参加其他学校统一考试，然后大专毕业的时候直接进入本科学习，最后颁发的学历是普通高等教育（与正式本科基本相同）。2、成人专升本是指专科毕业后，离开学校后，参加全国统一的成人考试，每年与成人高考同时报名考试（每年五月期间），最后颁发的学历是成人本科学历（有学位）。3、两者不同在于：学生专升本的学历是普通高校，成人的专升本的学历是成人。但是专升本一般仅限在原地区范

模具是用来成型物品的工具，这种工具有各种零件构成，不同的模具由不同的零件构成。工业生产上用以注塑、吹塑、挤出、压铸或锻压成型、冶炼、冲压、拉伸等方法得到所需产品的各种模子和工具。简而言之，它主要通过所成型材料物理状态的改变来实现物品外形的加工。按所成型的材料的不同，模具可分为金属模具和非金属模具。金属模具又分为：铸造模具（有色金属压铸，钢铁铸造）、和锻造模具等；非金属模具也分为：塑料模具和无机非金属模具。而按照模具本身材料的不同，模具可分为：砂型模具，金属模具，真空模具，石蜡模具等等。其中，随着高分子塑料的快速发展，塑料模具与人们的生活密切相关。塑料模具一般可分为：注射成型模具，挤塑成型模具，气辅成型模具等等。主干课程：《高等数学》《材料力学》《金属材料热处理》《工程力学》《机械制图》、《机械设计基础》、《塑料模具设计》、《冷冲压模具设计》、《机械制造基础》、《公差与配合》、《Pro/E模具设计》、《UG模具设计》《模具钳工工艺学》、《计算机应用》、《AutoCAD》、《机械加工操作技能实践》、《数控编程与加工》、《模具特种加工》、《MasterCAM,Pro/E机械设计》、毕业设计及《模具制造》。

模具制造技术就业前景如下：模具设计与制造专业指的是模具制造工艺与制作及维修。面向制造行业，从事模具设计、模具加工工艺编制、冲压和塑料成型加工、数控机床的操作以及生产管理等工作的高等技术应用性专门人才。体现为制造方面达到模具制造的技师水平，设计方面达到助理设计师的水平。其专业旨在培养模具设计与制造的高级应用型技术人才，毕业生可从事企业生产所需模具及其工装的设计与制造，模具装配与调试、模具企业经营与管理工作。主要课程有：机械制图、机械设计与基础、冷冲模设计与制造、注塑模设计与制造、数控技术与编程、模具加工机械、电工与电子技术、液压与气动传动、金属切削原理、机械CAD/CAM等。1、就业方向与就业岗位：面向机械工程技术人员、工装工具制造加工人员等职业，模具设计、模具制造、模具成型工艺管控、模具生产管理、产品检验和质量管理等岗位（群）。2、主要专业能力要求。（1）具有识读和绘制模具零件图和装配图的能力；（2）具有设计中等复杂程度冲压模具和塑料模具，操作、运维、管理、保养典型模具加工设备和冲压、塑压等成型设备的能力；（3）具有产品测绘、三维数字化建模及操作快速成型设备的能力等。

高考填报志愿时，2022全国模具设计与制造专业专科学校排情况是广大考生以及家长朋友们十分关心的问题，以下是模具设计与制造专业大学排名，来看一下!2022全国模具设计与制造专业大学排名根据中国大学分专业竞争力排行榜得出，常州机电职业技术学院、宁波职业技术学院、成都航空职业技术学院在模具设计与制造专业大学排名中位居前三位。专业排名 高校名称 水平等级 学校数1 常州机电职业技术学院 5★ 3162 宁波职业技术学院 5★ 3163 成都航空职业技术学院 5★ 3164 天津轻工职业技术学院 5★ 3165 重庆工业职业技术学院 5★ 3166 烟台职业学院 5★ 3167 浙江机电职业技术学院 5★ 3168 苏州工业职业技术学院 5★ 3169 金华职业技术学院 5★ 31610 中山火炬职业技术学院 5★ 31611 南京工业职业技术学院 5★ 31612 天津市职业大学 5★ 31613 大连职业技术学院 5★ 31614 天津机电职业技术学院 5★ 31615 中山职业技术学院 5★ 31616 福建信息职业技术学院 4★ 31617 广东工贸职业技术学院 4★ 31618 郑州城市职业学院 4★ 31619 浙江工商职业技术学院 4★ 31620 安徽机电职业技术学院 4★ 316模具设计与制造专业就业方向模具设计与制造专业毕业生能在机械、汽车、家电、轻工等制造行业中从事塑料模具数字化设计，五金冲压模具设计，模具结构设计，模具、机械零件设计绘图员，产品开发与造型设计，模具加工与装配，模具生产技术管理，模具零件和产品测绘及质量验收，模具销售与技术服务等。

模具是用来成型物品的工具，这种工具有各种零件构成，不同的模具由不同的零件构成。工业生产上用以注塑、吹塑、挤出、压铸或锻压成型、冶炼、冲压、拉伸等方法得到所需产品的各种模子和工具。简而言之，它主要通过所成型材料物理状态的改变来实现物品外形的加工。按所成型的材料的不同，模具可分为金属模具和非金属模具。金属模具又分为：铸造模具（有色金属压铸，钢铁铸造）、和锻造模具等；非金属模具也分为：塑料模具和无机非金属模具。而按照模具本身材料的不同，模具可分为：砂型模具，金属模具，真空模具，石蜡模具等等。其中，随着高分子塑料的快速发展，塑料模具与人们的生活密切相关。塑料模具一般可分为：注射成型模具，挤塑成型模具，气辅成型模具等等。主干课程：《高等数学》《材料力学》《金属材料热处理》《工程力学》《机械制图》、《机械设计基础》、《塑料模具设计》、《冷冲压模具设计》、《机械制造基础》、《公差与配合》、《Pro/E模具设计》、《UG模具设计》《模具钳工工艺学》、《计算机应用》、《AutoCAD》、《机械加工操作技能实践》、《数控编程与加工》、《模具特种加工》、《MasterCAM,Pro/E机械设计》、毕业设计及《模具制造》。

模具钳工中级！数控中级！cad制图！ug或Pro/E!这些是最基本的！如果想达到一个初级水平，至少要拿下上面那些证！模具一般包括动模和定模两个部分，二者可分可合。分开时取出制件，合拢时使坯料注入模具型腔成形。模具是精密工具，形状复杂，承受坯料的胀力，对结构强度、刚度、表面硬度、表面粗糙度和加工精度都有较高要求，模具生产的发展水平是机械制造水平的重要标志之一。扩展资料：在本科专业里面，有的院校在机械设计制造及其自动化专业开设模具设计方向，其直接对应的专业则是材料成型及控制工程，这个专业在一些学校会细分为焊接工艺与设备方向、铸造工艺与设备方向、金属压力加工方向。其中金属压力加工方向分为模具设计和轧钢。从事模具设计、模具加工工艺编制、冲压和塑料成型加工、数控机床的操作以及生产管理等工作的高等技术应用性专门人才。体现为制造方面达到模具制造的补师水平，设计方面达到助理设计师的水平。参考资料来源：百度百科——模具专业

我看不少大学生去济南数控模具科技研究所学习数控编程呢，应该就业前景还不错吧

搞数控的刚出去，工资和工作坏境比搞模具的要好，但是发展受到一定得限制，也就是基本工资差不多在2500左右，然而搞模具就不一样，是越老也吃香，干个三五年，你就是师傅，所谓先苦后甜，你自己参考一下吧。祝你好运。呵呵

模具设计与制造专业介绍一、专业概述模具设计与制造专业培养热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，为地方经济建设发展和社会需要服务的，能适应模具向高科技、高精度、高质量发展需要，在具有必备的基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事模具设计与制造专业领域实际工作所需基本能力和基本技能，包括塑料模具、冲压模具的设计与制造能力、利用模具CAD/CAM软件进行模具设计的能力、常用模具生产设备的使用和维护能力、模具设备的改造开发能力、模具装配和修复的能力、模具生产工艺的设计和实施能力，具有较快适应生产、建设、管理、服务第一线岗位需要的实际工作能力的德、智、体、美全面发展的技术应用人才。模具设计与制造专业介绍二、培养目标培养掌握现代模具设计、制造的基本理论和基础知识，具备冷冲模、塑料模等模具设计能力、使用模具加工设备能力、编制并实施模具制造工艺能力、数控机床操作和编程能力的高级实用型技术人才.文章来源于吉林财经大学继续教育学院网http://www.ccutu.com转载请注明出处模具设计与制造专业介绍三、培养要求模具设计与制造专业培养具有一定的自学能力；具有模具工艺设计、工艺实施、技术管理能力；具有模具数控加工编程能力；具有注塑模具、冲压模具设计与制造能力；具有一定钳工操作能力、模具修配能力；具有良好的计算机基础应用能力和利用计算机进行辅助设计制造及管理能力；具有熟练运用CAD/CAM软件进行模具造型设计和加工的能力；具有良好的语言表达、文字表达、人际交往能力。模具设计与制造专业介绍四、主要课程模具设计与制造专业的主干课程：机械制造基础、机械设计基础、模具制造工艺、冲压工艺与模具设计、注塑工艺与模具设计、3D模具设计、模具数控加工与编程、塑性成型设备、模具材料及热处理、模具价格估算、专业英语等。模具设计与制造专业介绍五、就业方向模具设计与制造专业毕业生社会需求量大，待遇较高。模具加工方向①模具加工生产组织；②模具数控编程加工；③模具三维设计；④产品开发三维设计。其他技术类方向:电子信息、轻工生产管理、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理以及产品开发、汽车工业、机械制造工艺师、CNC工程师等。模具设计与制造专业介绍六、就业前景模具行业是制造业的基础，大至汽车、小至玩具，其制作均源于一系列大小模具。某报纸曾报道：从广州市劳动部门获悉，目前珠江三角洲地区的模具产业规模约占全国1/3左右，但模具工缺口已经超过10万。模具工业是机械制造的主要产业之一，也是国家鼓励外商投资的一大产业。随着入世后制造业中心向中国转移，模具产业有望迎来30%的增长。 广东省模具工业协会有关人士指出，全省模具企业已有60000家以上，对模具专业技术人才，尤其是高级的模具专业人才需求很大。2002年，模具高级班毕业生月薪均达3000元以上，工作几年后，月工资涨到8000元不成问题。 如模具设计和模具制造的技术人才一般月薪3000元左右，数控技术人才3500元左右，如熟悉设计、加工、造型整个操作过程的高级技术人才月薪高达5000元以上，而技能突出的月薪超过万元也是常见。

有的。模具设计与制造专业指的是模具加工工艺与制作及维修。旨在培养模具设计与制造的高级应用型技术人才，毕业生可从事企业生产所需模具及其工装的设计与制造，模具装配与调试、模具企业经营与管理工作。 主要课程有：机械制图、机械设计与基础、冷冲模设计与制造、注塑模设计与制造、数控技术与编程、模具加工机械、电工与电子技术、液压与气动传动、金属切削原理、机械CAD/CAM等。

模具属于什么作业？属于机械专业。他是机械专业中的一个科目。前景不错的。

学会数控可以做模具，他们一个是行业，一个是工种！

院校专业：专业层次 专科（高职） 基本学制 三年 学历 专科（高职） 专业代码 460113 是什么 模具设计与制造主要研究机械设计、三维建模、测量技术、模具材料及热处理等方面的基础知识和技能，在模具设计与制造领域进行模具设计、机械产品开发、数控编程、项目管理等。常见的有塑料模具、橡胶模具、冲压模具、压铸模具、铸造模具、锻造模具、合金模具、拉丝模具、玻璃模具、陶瓷模具、汽车模具等。 关键词：模具 制造 热处理 测量 学什么 《机械制图及计算机绘图》、《塑料模具设计》、《冲压模具设计》、《模具CAD/CAM实训》、《数控加工与编程》、《机械设计基础》、《零件的三维造型与结构设计》、《零件数控加工自动编程》、《机床电气与PLC》、《冲压工艺与模具设计》 部分高校按以下专业方向培养：3D打印 模具应用、汽车模具、工业产品设计、塑性成形技术、三维扫描与逆向设计。 干什么 模具制造类企业：模具设计、产品开发、数控编程、数控机床操作。 详解 基本修业年限 三年 职业面向 面向机械工程技术人员、工装工具制造加工人员等职业，模具设计、模具制造、模具成型工艺管控、模具生产管理、产品检验和质量管理等岗位（群）。 培养目标定位 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和材料成型工艺，模具设计、制造、生产及质量管理等知识，具备模具设计、编程加工、装配调试、质量检测与管控等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事模具设计、模具制造、模具装配与调试、模具使用与维护、模具成型工艺、产品检验和质量管理、模具销售等工作的高素质技术技能人才。 主要专业能力要求 1.具有识读和绘制模具零件图和装配图的能力； 2.具有设计中等复杂程度冲压模具和塑料模具，操作、运维、管理、保养典型模具加工设备和冲压、塑压等成型设备的能力； 3.具有产品测绘、三维数字化建模及操作快速成型设备的能力； 4.具有模具零件制造工艺编制，模具装配与调试、维修、保养的能力； 5.具有模具智能制造加工单元操作及管控的能力； 6.具有产品成型工艺规划、质量检测、生产组织管理的能力； 7.具有适应产业数字化发展需求的数字技术和信息技术的应用能力； 8.具有模具设计与制造相关的技术标准运用、安全生产、绿色制造、质量管理、产品创新设计等的意识； 9.具有探究学习、终身学习和可持续发展的能力。 主要专业课程与实习实训 专业基础课程：机械制图及计算机绘图、机械设计基础、公差配合与测量技术、工程材料及热处理、模具零件普通机械加工技术、电工电子技术、液压与气压传动。 专业基础课程：冲压工艺及模具设计、塑料成型工艺及模具设计、冲压与塑料成型设备及自动化、模具数控加工和电切削加工、模具精密检测技术、智能制造单元操作与管控、模具数字化设计与制造。 实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行模具数字化设计、数控（车、铣）加工、电加工、模具智能制造单元管控、模具拆装与调试、精密测量等实训。在模具制造企业、汽车及零部件制造企业、机械设备及零部件制造企业、家电及 3C 制造企业等单位进行岗位实习。 职业类证书举例 职业技能等级证书：拉延模具数字化设计、注塑模具模流分析及工艺调试、精密数控加工 接续专业举例 接续高职本科专业举例：材料成型及控制工程、机械设计制造及自动化、工业设计 接续普通本科专业举例：材料成型及控制工程、机械设计制造及其自动化、工业设计 持续本科专业举例 就业率 80%-85% 2019年 87%-93% 2021年 92%-94% 2020年 男女比例 男生 90% 10% 女生 开设课程 机械制图、机械设计基础、模具 CAD 技术、测量技术、冲压工艺与模具设计、塑料成型工艺与模具设计、模具制造工艺、快速成型技术等。 其他信息：模具设计与制造属于工程类专业。模具设计与制造专业指的是模具制造工艺与制作及维修。旨在培养模具设计与制造的高级应用型技术人才，毕业生可从事企业生产所需模具及其工装的设计与制造、模具装配与调试、模具企业经营与管理工作。模具设计与制造主要研究机械设计、三维建模、测量技术、模具材料及热处理等方面的基础知识和技能，在模具设计与制造领域进行模具设计、机械产品开发、数控编程、项目管理等。常见的有塑料模具、橡胶模具、冲压模具、压铸模具、铸造模具、锻造模具、合金模具、拉丝模具、玻璃模具、陶瓷模具、汽车模具。材料补充：模具设计与制造学习的课程主要有：机械制图及计算机绘图、塑料模具设计、冲压模具设计、模具CAD/CAM实训、数控加工与编程、机械设计基础、零件的三维造型与结构设计、零件数控加工自动编程、机床电气与PLC、冲压工艺与模具设计、机械设计与基础、冷冲模设计与制造、注塑模设计与制造、模具加工机械、电工与电子技术、液压与气动传动、金属切削原理。

问题一：模具学徒是做什么的？ 钳工...你懂的 前期帮帮拆模 时间久了会让你装配模具 楼上的不要误导 操机的叫各个工种学徒 比如NC 他会说NC学徒 线割学徒 绘图 叫设计学徒 ？ 有几个是模具学徒然后放到设计部的？ 问题二：模具学徒和钳工学徒是做什么的 看拉下面的几个人给你的回答都不够完整..我来补充下 希望能给你帮助.. 所谓的学徒 就是做徒弟..你在模具厂学徒说白拉就是给模具师傅打下手..学徒很苦的在工作中没有自我感 别人让你做什么就做什么.一般的年轻人都不会做的很长..我也是从学徒过来的 由于不能接受所谓的师傅的指指点点..和师傅吵拉一架走人拉 后来经过几家公司的自己的练习.才有今天..所以说你要是想在模具这一行发展还是要靠自己 .那些所谓的师傅如果不是你的亲人的话 他们是不会教你什么有用的东西的...模具其实很简单..作为一个磨具钳工就是装模和拆模两恭项..其中最主要的就是（飞模）。错的越多.懂的也就越多 因为经验都是从挫折中积累起来的.. 在工作中不要怕做错 什么东西都要大胆的去做 只有这样才能学会真的... 问题三：做模具学徒好吗 ?　　无意中看到这个，就进来了，怎么说呢，我也是大专毕业，同样的模具专业。 工作也有两年了，现在我辞了工作在家，网上学学别的东西，打算过完年以后就转行干别的了。 我只想对你说，如果你对模具打心里没什么兴趣的话，我劝你还是赶紧干别的吧！不要用什么‘学校学了这门专业就应该好好地干这行"的想法来说服自己。 其实读模具专业出来干活，也有几种发展的方向：一就是呆在模房里做钳工，通常一开始就是由你所说的学徒开始啦，通常熟悉一下磨床啊，铣床啊，钻床啊就算入门了，其实断手断脚这种情况也有，不过都是不按要求来操作，通常都是戴手套来开铣床啊之类的。 学徒主要是生产加工模具零件，无论是五金模还是塑料模，学徒的工作都是将胚料开粗那些无聊的粗活。等你有一定的熟悉，就可以跟着师傅来装模，修模，这些都是需要经验的，师傅好一点的话还好，脾气差点或者人品不咋样，你就是一个出气袋，被呼来唤去，随时被他“老点”。 二 进办公室画图，搞设计。机械行业画图也分很多种，读模具出来的懂一些软件，可以搞产品造型，以后做产品工程师；搞数控编程，以后做数控编程师傅，抄数师傅；然后当然就是画模具图了，通常五金模具画图就CAD就够了，塑料模具当然是用UG啦，搞好分模，出CAD图。 三 就是转行了 你懂一些模具和一些相关的软件，可以去画建筑CAD，室内设计啊，或者模具的管理都行 就我过来人的经验告诉你吧，如果你真想在模具发展的话，一开始在模房做学徒！？可以，但不要超过半年，入门，知道模具生产的整个流程就OK，因为模具钳工的经验和模具设计也就是画图关系没你想得那么大！因为画图要熟悉软件跟模具结构，钳工这里你能学到这些东西多少？ 工作两年了，现在回过头来，很多同学都转行了，自己虽然算是个五金模具补师，但干的活也脏手脏脚的，工资也不多，看到同期的同学坐办公室里敲敲键盘就比自己拿的工资多，心里那个不甘啊。 我一开始的时候也满怀希望能在模具这一行走远一点，当钳工有一年半了，希望能积累一点经验，以后画图搞设计就会好一点，后来辗转到别的一些地方工作过，渐渐就对这行失去了兴趣！ 男怕入错行，女怕嫁错郎！古人诚不欺我！ *** 了大概一年多的五金模具，后来发现五金模具需要画图设计的真心不多，要不就是高级的连冲模才需要用CAD画图，想想就业机会不多，后来就去别的地方干起了塑料模具钳工。在那里可是受尽了气，通常每天都要加班，干的也是最累的活，那个带我们工作的组长就是一个“son of the bitch” 被他点来点去！ 最让我受不了的是，那里的补师很多，但大多数是中技或者高中毕业就出来干活，我跟他们干一样的活！这本来没什么，但对他们来说我一个大专生就是他们平时眼里高高在上的“大学生”，这帮变态好像从我这里得到了别样的心理安慰！平时就拿我来说事，说什么读书有什么用，还很感慨地对我说：“你大学生也来这里干活？” 结果 *** 了一个多月就不干了，后来又去外面一下大厂面试过，都干了一阵子。 现在算是对这行完全没兴趣了！但也迷惘了好一阵子！我一开始想了很多：模具这行它能给我什么？工资？如果是钳工，就算做到师傅也不多还又脏又累！画图搞设计？有人肯招我吗？就是做到了，钱是多起来了，但工作环境呢？现在的工厂大多数都搬到了郊区那些鸟不拉屎的地方，如果不是在自己老家干活，那就得住宿！平常干完活就回到宿舍里闷睡？去一趟城里都要搭半个多小时的车？娱乐节目就是外面小卖部电视里放映的SB电视剧？ 这一行能给我什么？ A......>> 问题四：模具学徒具体做什么？ 模具学徒是一个很辛苦的活.它具体的工作是做什么那要看你进的是厂还是店.如果是厂那还要看你分到那个部门,不同的部门学的东西也不一样.模具是做产品的具型,它是分很多小工续的,钳工是装模具的，一些大件是由别的工续加工出来的，然后到钳工，钳工是要先准备模板，公好螺丝孔。等等 然后加工好了在回来装，这也是模具里的一小部分，还有放电，线割，等等。加店也是一样分各种不同的，如果是一条龙服务的话，一套模具就全部在这店是完成。模具到低是做什么就要看你具体的部门。反正就是跟铁和油打交道，又脏，又累。 问题五：模具学徒是什么？要多久才能出师？ 多久才能出师，我想这个问题很难去回答你，所谓“师傅领进门，修行靠个人”是很有道理的 模具学徒：车、铣、刨、磨、钻等工种都要学习，做到应知应会（会操作）；主要是学习钳工，那就得学到较深入（熟练掌握）的程度才有用啊 至于模具设计学徒，那就不仅要知道（知道与会是程度上的差异）以上所提到的各种加工方法，更应熟练掌握模具设计的方法、理论知识（冷冲压模具设计、机械加工工艺、热处理方法与工艺）要丰富，会运用CAD、UG等绘图软件。 我是学模具的，希望你能成功！！ 问题六：模具学徒主要是分什么 20分 学徒不分什么！主要是设计图纸！编程！这些很重要！其他的都是手工活！比如抛光，打磨！修边！ 问题七：模具学徒有哪些要求， 要学好模具设计,你肯定首先要明白自己想学好哪个方面的模具设计,冲模,塑模,挤出模,压铸模等等.目前市场上需求比较多的主要是冲模和塑模人才. 要学好模具设计,首先需要了解相关的材料知识,冲模要了解各种合金的性能,塑模就要明白各种塑料的成型特点 对模具的结构有个初步认识,寻找一本关于模具的书籍,对模具整体结构进行认识了解. 找一本关于模具设计的书籍了解模具设计的流程,需要掌握哪些资料. 最后最好学会一个模具设计的软件,这样在模具设计的过程中就可以更快的完成. 其实最快的学习方法就是找个经验比较丰富的模具设计师,由他来带你,这样你可以很快的入门,入门后就可以边做边学,这样效率最高,也最实际. 问题八：模具主要学什么东西？ 学模具设计要学那些? 1 机械制图基础 这是是你画图的根本，这是方法，不管你是用什么软件都要用这个，所以这个是你会画图会看图的基础 这个重要 2 模具专业知识 这个是你设计模具的基础，设计什么模具，什么结构，什么原理，是必需的 3 AutoCAD工程制图 这个不是必须 4 Pro/E三维造型与模具设计 这个也不是必须 之所以说34不是必须，是因为出这两种之外，还有很多绘图软件，只是这两种比较典型，相对来讲这两种功能都十分强大，所以学起来不是特别容易，但是会画图却是必须，所以你总结的34我归结为 三、会使用绘图软件 四、你会了以上的知识，并不等于你会设计模具，只能说你会画模具，如果你想让你的模具设计出来能够使用，那么就还要学习一些相关工艺知识，这个要根据你所学模具的方向，比如冷冲压、注塑、锻造等等，每个模具方向都有对应的工艺学理论，这个会使你绘制模具更贴近于实际，这个也是非常重要 五、还要掌握一些相关知识，如果从事注塑，就要对原料有了解，如果从事冷冲压，也要对材料清楚，虽然制作模具可能不是你，但是如果你对材料特性不了解，对一些重要尺寸的设计就会有很大偏差，因为材料不同，各种性能也不一样，比如弹性刚性硬度等等，这些特性直接决定你生产的产品尺寸，如果你没有考虑，尺寸就会有偏差，所以一部分材料知识也需要掌握，最差也要了解 六、最好再了解一点机械知识，因为模具是放在设备上的，所以这个最好了解一点比较好. 问题九：模具学徒工资怎么样，以后有是什么样？ 我也是学模具的 感觉这门挺有前途的.等学会了工资待遇还是不错的 基础：冲压技术，压铸技术，材料， 还要会用电脑作图 模具现代化设计 问题十：模具学徒，要学多久， 如果只是学习一种模具，比如冷冲模，一年左右就可以独立操作了。但是想要熟练掌握制作模具的技术，那么就需要几年的时间才行。

学修模一年多了，现在都想改行了

这一行要求并不高，初中数学可以就行了。这行比的是经验，同学你学个4年出来，说个不好听的话，能不能早到工作还不一定。不好意思，要工作了不做多解释

做一个合格的模具工程师，首先要的是理论知识（我们现在刚学完《摩擦学》《传热学》《热力学》《现代设计方法》《机械制造工艺学》《自动控制基础》《测试技术》，当然，还有基本的物理数学之类的），模具设计的具体课程；其次，就是工作经验，好象机械类的工程师都必须要有3~5年的工作经验，做多了，肯定可以自己总结归纳一些问题的解决方法，形成自己的思路和工作系统。模具工程师考试的步骤以及相关的手续　　CAD是二维绘图目前不可替代的软件 要考证当然去考中级啦 不过现在的用人单位注重的是你的熟练程度 　　自己可以通过自学 慢慢琢磨 会有收获的 　　关于考试 举办的机构很多 发的证书应该都是国家认可 在网上能够查到的 　　考试内容以选择题为主加一些操作题 　　考试频率很高 有的地方每个月就有一次 　　考试费用在100元以内 　　Pro.E是在处理比较精确的三维绘图软件 比如小汽车的外壳和各种复杂结构形体的绘制等 　　UG也是在处理比较精确的三维绘图软件 它在自动化机床的应用比较精确和适用 　　但是在二维绘图中CAD有不可替代的优势词条图册更多图册

心理学自我分析论文 现代人有很多文化经验，科学知识，可说无所不知，但却少自知。而自知乃是一个自我意识发展的基础。美国心理学家Jone和Hary提出关于人自我认识的窗口理论，被称为乔韩窗口理论。他们认为人对自己的认识是一个不断探索的过程。因为每个人的自我都有四部分：公开的自我，盲目的自我，秘密的自我和未知的自我。通过与他人分享秘密的自我，通过他人的反馈减少盲目的自我，人对自己的了解就会更多更客观。这次我也对自己的心理状态进行了一番分析。一． 自我分析的方法（1）比较法——从我与人的关系认识自我 他人是反映自我的镜子，与他人交往，是个人获得自我认识的重要来源。我们先从家庭中的感情扩展到外面的友爱关系，进入社会又体验到人与人之间的利害关系。有自知之明的人能从这些关系中用心向别人学习，获得足够的经验，然后按照自己的需要去规划自己的前途。但是通过和人比较认识自己应该注意比较的参照系。 第一，跟别人比较的是行动前的条件，还是行为后的结果？大学生来大学学习，如果认为自己来自农村，条件不如别人开始就置自己于次等地位，自然影响心态和情结，而大学毕业后看行动后的成绩才有意义。 第二，跟人比较是看相对标准还是绝对标准？是可变的标准还是不可变的标准？经常有大学生认为自己不如他人。其实他们关注的可能是身材,家世等不能改变的条件，没有实际比较的意义。 （2） 经验法——从我与事的关系认识自我 从我与事的关系认识自我即我从做事的经验中了解自己。一般人通过自己所取得的成果，成就及社会都是一种学习，不经一事，不长一智。成败得失，其经验的价值也因人而异。对聪明又善用智慧的人来说，成功，失败的经验都可以促他再成功，因为他们了解自己，有坚强的人格特征，善于学习，因而可以避免在蹈失败的覆辙；而对于某些自我比较脆弱的大学生，失败的经验更使其失败。这也是最常见的现象。因为他们不能从失败中学到教训，改变策略追求成功，而且挫败后形成怕败心理，不敢面对现实去应付困境或挑战，甚至失去许多良机；而对一有些自我狂大的人而言，成功反可能成为失败之源。他们可能幸得成功便骄傲自大，以后做事便自不量力，往往遭失败的多，或成长过于顺利，又有家世，关系，而一旦失去“保护源”，便一蹶不振，不能支撑起独立的自我。因此一个大学生由成败经验中获得的自我意识也要细加分析和甄别。 二．自我分析(一）兴趣 我认为：我的优势职业类型为企业型。精力充沛、自信、善于交际、热情洋溢、富于冒险、支配欲强； 通常具有领导才能，能够影响、说服他人共同达到组织或个人的目标；为人务实，通常追求权力、财富和地位，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。（二）性格我认为：我还是比较热情开朗，很容易和他人交往的。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然接受。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来。在集体中倾向于承担责任和担任领导。智力水平还行，思维非常敏捷，头脑算灵活，学习理解能力可以。情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题，一般都能比较沉着地应对，但遇到重大挫折时，或在紧急情况下，也可能会有一些情绪波动。不能能较好地协调自己的想法和别人的想法，一方面，虽对事物有自己的判断和想法，但很可能会人云亦云；另一方面，也有时候不太听得进别人的意见，会固执己见。通常活泼任性，轻松愉快，在集体中比较引人注目、受人欢迎，对人对事非常热心。有时也可能过分冲动，自我约束力比较差。有自己的目标和理想，虽然不是特别远大，但会持续地去追求。一般情况下，遵纪守法，对人对事我都会负起自己的责任。交际性处于中等水平。像大多数人一样，在通常的交际中，都能表现得比较轻松，但有时在周围的人都不熟悉的情况下，也可能保持沉默。 客观理智，注重现实，独立坚强。遇事果断、自信。但有时候可能会冷漠无情。一般情况下，倾向于认为他人是真诚、值得信任的，但对有些人或事也会保持警惕，但当完全了解他人之后，会乐于接受和信任他们。能较好地平衡理想和现实，既有自己的理想追求，也会考虑现实可能性。一般情况下能够脚踏实地，有时也会陷入幻想。待人比较真诚坦率，但也不会过于轻信或感情用事，比较认同“害人之心不可有，防人之心不可无”。 乐观自信，心平气和，坦然宁静，容易适应环境，知足常乐。有时可能过于自负，自命不凡，也可能缺乏同情而引起别人的反感。既不过于保守，也不过于激进，认为传统中有些东西可以保留，也有些东西需要变革。依赖性很强，缺乏主见，在集体中容易随大流，常常放弃个人的意见而随声附和以赢得别人的好感，需要追随团体来维持自信，对权威是忠实的追随者。一般情况下，有较好地自制力，比较尊重礼俗，能坚持完成自己计划的事情，少数情况下，也可能会情绪失控或有所懈怠。通常所体验到的紧张程度和大多数人差不多，一般都能保持心情平和，在遇到重大挑战或紧急情况时，也可能比较紧张。（三）能力我认为：我的人际交往能力很强，但创造性一般。（四）价值观 我认为：我的职业价值观倾向为帮助贡献，团队融洽型。 贡献型的人认可的核心价值是自己的工作和知识能对他人和社会有所帮助。例如：改善拥挤的交通状况，通过新的产品来消除、缓解疾病等。这种类型的人富于同情心，关心他人，他们把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视作无比快乐。他们总是为他人着想，把直接为大众的幸福和利益尽一份力作为自己的追求。希望自己的付出对社会是有帮助的，他人会因为自己的行为而受惠颇多。医生、教师、警察等社会型工作很适合该类型的人。 团队融洽型的人希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。该类型的人重视工作中人与人之间的关系，希望能建立良好的同事关系。愉快、协调的团队协作是该类型的人所追求的，他们认为友好、轻松、团结的集体能让他们更好的工作。科研人员、技术人员、培训师等需要良好团队合作的工作比较适合该类型的人。（五）职业理想 我的理想职业： 职业类型：研究人员/科学工作者。具体岗位：科研员（研究员）。地域不限，各科研机构和各级高校，甚至各大企业都可以。环境优，待遇较好，但需要付出较多努力。伙伴则基本都在一起研究，就业前景广阔，属于热门。（六）自身的优势和不足 1.自身的优势 我认为：在规范、传统、稳定的环境下工作，我可以给他人提供服务或帮助。适合在责任清晰，有一定私人空间、人际关系和谐的氛围中工作。要求细致、精确，能够发挥我出色的观察力和对细节的关注能力。工作能够让我集中精力，关注一件事情或一个人，而不是平行开展多项工作。通过工作，我能够得到同事和上级的认可、欣赏和鼓励。按照标准化的工作流程和规范开展工作，不要在事先没有准备的情况下把我的工作展示给别人。务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。不喜欢逻辑的思考和理论的应用，拥有对细节很强的记忆力，诸如声音的音色或面部表情。做事有很强的原则性，尊重约定，维护传统。工作时严谨而有条理，愿意承担责任，我依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。 2．自身的不足 我有高度的责任心，会陷入日常事务的细节中去，以至于没完没了的工作。每件事情我都会从头做到尾，这总是让我过度劳累，压力很大时，我会过度紧张，甚至产生消极情绪。由于我的现实、细致，有时容易忽略事情的全局和发展变化趋势，难以预见存在的可能性。建议我周到考虑解决问题的不同方法和可能性，需要增强对远景的关注。三、完善自我的方案（一）针对分析所提出的适应性对策 往往不喜欢那些需要精耕细作的常规性的日常工作，以及长期智力劳动和复杂思维的工作；富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作；适合可以展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能，并实现机构、政治、社会及经济目标的工作；适合经常和人打交道而不要求很高的动手操作能力的工作。在职业发展过程中，可以充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能，以及自信、精力充沛、领导力强的优势；此外，应尽量避免过于冲动的想法和行为，多注意日常工作和工作中的细节。 （二）针对自身不足所提出的解决办法 在职业发展过程中，这种职业倾向的人可以充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能，以及自信、精力充沛、领导力强的优势；此外，应尽量避免过于冲动的想法和行为，多注意日常工作和工作中的细节。 直接地表达自己，说出我现在的感受。不要只顾低头拉车，需要抬头看路。调整节奏、放松自己、适当松弛一下绷紧的弦。做长远思考，加强对全局和可能性的关注，避免陷入具体事物，而将方向忽略。培养自己的创造力。（三）如何检验效果与目标修正 每月进行一次，要与自己的情况相辅相成，随时进行调整及修正，订立阶段小目标，更多的与外因和内因相联系。最终达到较好的效果四、结束语

首当其冲的意思： [shǒudāngqíchōng] 处于首先受到攻击或压力的地位。冲：要冲，交通要道。 首当其冲百科解释： 当：承当，承受；冲：要冲，交通要道。比喻最先受到攻击或遭到灾难。中性词，不固定作为褒义贬义解释。 首当其冲的详细解释： 首当其冲 [shǒu dāng qí chōng] 当：承当，承受；冲：要冲，交通要道。比喻最先受到攻击或遭到灾难。 高家是北门一带的首富，不免要～，所以还是早早避开的好。 ◎巴金《家》二十二 首当其冲的近义词： 一马当先 首当其冲的反义词： 畏缩不前 首当其冲的出处： 《三国志·公孙瓒传》裴松之注引《献帝春秋》：“盖闻在昔衰周之世；僵尸流血；以为不然；岂意今日身当其冲。” 首当其冲造句： 1、今天晚上发生了抢劫事件，北门一带的首富高家首当其冲，损失最重。 2、那辆失事车子冲上人行道，站在香烟摊前的男子便首当其冲被压在了轮下。 3、在首当其冲的岛屿一线，暴风雨尚未来临。 4、当事实相互抵触时，首当其冲的受害者是妥协。 5、欧洲的金融系统首当其冲，欧盟国家如临大敌。 6、特别是文化人和青年学生，感觉敏锐，首当其冲。 7、爱情对我来说毫无价值可言，为了我的事业，我可以放弃一切，而这种廉价的东西，首当其冲。

一、抄家怎么抄法？《鹿鼎记》中，仗着主角光环加持的韦小宝，发起财来总是格外容易。不过，若是翻开《大清律》，就不难发现这抄家的钱，可没有那么好赚。清朝律文规定，对于贪赃枉法，私藏违禁物品、恐吓及诈欺取财、科敛和求索等行为，要将赃物及违禁物品籍没入官；而对于谋反、叛逆者不仅籍没财产，还要家属连坐。为了精准确定籍没物品的价值，清朝的律文里专门规定了估赃标准。一般物品按中等物价估定，雇工按一人一日的工钱计算，牛、马、驼、骡、车、船、碾、磨等按雇赁价值计算。那么，若是官员们在抄家时，发生像韦小宝那样隐瞒入官财产的行为怎么办呢？别担心，《大清律例》中早就设置好了关于“隐瞒入官财产”的处罚措施。其中专门提到，谋反、谋叛、奸党等在“十恶”的罪犯，要抄没人口、财产。如果在抄没时发生隐瞒人口和财产的行为，主谋自然要捉拿问罪，就连同情隐瞒的里长，知情的官吏也要一起治罪。由此看来，大清不仅对负责抄家的官吏管理严格，同时也对抄家者的家产盘点进行了精密的数字化管理，绝非像《鹿鼎记》中演绎的那样，几个人上下嘴唇一碰，随便说个数字就能糊弄过去。二、抄家有多可怕？不过，虽然真实的历史上，想靠抄家发财的难度比小说里难上一万倍，《鹿鼎记》中的韦小宝还是运气足够好，毕竟他生活在以“宽仁”著称的康熙时代，偶尔搞搞钱也不会被康熙深究，倘若韦小宝再晚生个几年，碰到冷冰冰的雍正皇帝，像他和索额图那种搞法，只怕分分钟惹出大麻烦。要说雍正这辈子，一大爱好就是“抄家”，大小官员被雍正下令抄家的数不胜数，以致连民间打牌，都流行起了“抄家糊”。高频次的抄家，让雍正在民间的口碑迅速变成了“好抄人家产”，然而雍正似乎对自己的“圣名”并不在意。正如他在山东巡抚黄炳奏折上批示的那样：“知府李元龙……家私数百万，而仍贪酷不已……此等不肖种类，当一面拿问，一面参处。在此人身上，追出数十万金以后养尔山东百姓，不是很好吗？丝毫看不得旧日情面，众人请托，务必严加议处。追到山穷水尽处，叫他子孙做个穷人，方符朕意”。严惩犯罪的同时，雍正对负责抄家的官员们也一直紧紧盯着。为了让执行的官员们忠于职守，雍正还曾专门下旨警告说：“尔等若稍瞻徇，或令预闻，以备隐匿弥缝尔等向日姑容之过。尔等细想，若日后不败露，则任为之；若稍不放心，还是丝毫不隐，尽情据实吐露好”。至于舆论中“抄家皇帝”的标签，雍正则洞若观火的指出：“这些说法不过是一些贪赃枉法之徒，害怕被抄没参劾，这才故意制造流言，希望朕为了名声考虑，停止抄家的行为。”说完，雍正继续大刀阔斧的整顿吏治，不但抄家抄个不停，还加入了惩治贪腐的新环节。在雍正的三观里，贪污是比命案、盗案更恶劣的行为，因此在惩治贪污方面，雍正一向眼里揉不得沙子，只要抓住实锤就往死里整，吓得满朝文武人人胆寒。据史料记载，雍正曾专门规定，凡侵欺钱粮一千两以上者，照监守自盗律处斩；贪污军饷者则一律处斩，不准援赦。这样的律文，让一众从康熙“宽仁”时代走过来的官员很不适应，但雍正却只觉得律令太松，反而 在实际执行时附赠了大小官员们一个“加量不加价”的大礼包。山东巡抚塞楞额便是抽中雍正大礼包的倒霉孩子。雍正七年，塞楞额一时贪心，收了二千两门包银，结果被部拟绞监候。东窗事发后，塞楞额悔不当初，急忙在限期内将收受的银两全部交出，于是部又议免死减刑。谁知免死的奏章送到雍正面前后，雍正当场提出异议道：“朕每年发了那么多养廉银子给百官，就是让他们用来养家的，现在大小官员收了养廉银，就应该一丝一毫也不能再向下属索取，而塞楞额却又收养廉银又收红包，实在是太过分了”。说完，雍正驳回部议，仍然判处塞楞额绞监候。塞楞额的遭遇，不过是雍正整顿吏治风暴的冰山一角。想来若是韦小宝他们敢在雍正时代趁着抄家搞事情，别说赚不到第一桶金，小命能不能保住都还两说呢。三、抄家为何乐出声？雍正对抄家的态度，显然影响到了儿子乾隆。据史料记载，乾隆时代抄家的谕旨中常常出现“如有丝毫隐匿寄顿，惟该抚是问”等神似雍正的话语，而大臣们的回复也常常是“臣等会同前往严密查抄”，等到乾隆后期，地方官员都不用等乾隆下旨，直接先自觉的将涉嫌犯罪的官员家产查封，以防后者转移资产。长期高压姿态的抄家威慑下，大清官员们头上时刻绷着一根弦，由此带来了相对清明的吏治，清王朝也逐步进入了“康乾盛世”的辉煌时代。可惜，曾让百官畏之如虎的抄家，到了晚清时代却大不一样了。腐败透顶的官场里处处官官相护，抄家有时候反而成了官员们的护身符。这一幕，在《武状元苏乞儿》中，戏剧化演绎为犯了罪的苏乞儿，听说惩罚是抄家后，苏灿父子立刻就乐了。而在真实的晚清，则是内务府官员庆宽，在主持慈禧太后60大寿期间包揽一切器物采购，趁机中饱私囊，大发横财。事后庆宽被御史弹劾，光绪下令将他“革职抄家”。谁知不久后，江西盐法道出缺，吏部推举接任官员时，大家竟然一致推荐了庆宽。可叹庆宽不费吹灰之力就拿到了肥得冒油的外派美差。这似乎意味着抄家对于一众官员来说，不再是可怕的惩罚，反而成了他们金蝉脱壳的把戏，事后换个马甲，就能重新上任。回首往昔，雍正时代抄家是何等严厉，而国家又是何等富强。哪知短短百年间，抄家已成了让贪官们乐出声的小场面，唯有这大清的国运，却随着注了水抄家一起，慢慢沉沦到落日的余晖中。

在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。

1、作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。2、这学期课外书读的还是比较多的，这在阅读方面进步大。学习上也能自觉点了。知道自己每天该做什么，较以前比之，也有进步。希望下学期，新的学年有一个新的开始。严格按照自己制定的计划表。特别是语文会有错别字方面，能够有个长足的进步。课外阅读能广泛点，别老捧着历史看。最后一点，希望孩子别任性、性子别急躁，听妈妈把话说完先。3、学习成绩总是不能进步，不能够增加自信心。希望在老师的指导下、在同学们的帮助下、在家长的指引下，增强自信心，学习进步。4、楚楚在家中的表现证明，有好多事情还可以做得很好。但在对待学习上总是较为随意、粗心，自觉性不够。集体意识较强，爱好广泛，爱帮助人，帮忙做的家务可以做的很好。新的学期里，我们将结合学校的学习计划，对你严格要求，改正缺点，把学习搞好。5、对一直以来照顾和关心孩子的老师们表示衷心的感谢，希望在新学期里老师和我们做家长的经常交流，加强对孩子性格方面的引导。

1、宏大叙事是一个被广泛采用的专业术语，也是一个极其重要的文艺和文化问题，在小说、影视等文艺创作的实践和理论领域中都是一个有着持久言说价值的话题。但作为研究课题，总的来说在国内还不够深入和全面。引用这一提法或在某些方面涉及这一问题的著作与论文固然数量不小，但专论性的学术著作几乎没有，以其作为标题或第一主题词的研究论文也寥寥无几。 2、在不同的语境下，对不同的言说者而言，由于各自价值取向的不同，在面对宏大叙事的写作模式和具体作品时，对它们的态度也会产生褒义、贬义和中性的差异。同时，由来已久的一系列文艺方针政策口号和主流文艺理论话语，也赋予了宏大叙事一些相近提法，使之更加复杂化。

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商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的。做到有的放矢,必然会事半功倍。由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明。处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。需要提醒的是,这十个关键点并非商业计划书的内容模板,也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序,只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容,具体撰写或者沟通过程中,使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况,重新组织撰写或者陈述的逻辑。(一)内容摘要摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架(每个部分重要内容)及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。内容摘要需要注意以下两个要点：一是要合理控制内容摘要的长短篇幅。在硅谷，比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字，若是用PPT演示的话PPT最好不要超过10张。二是要内容言简意赅、突出亮点。即用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。内容应着重指出：产品或服务(特殊和独有的商业机会)、创造的客户价值、行业与市场分析(包括竞争者分析)、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。(二)战略定位与商业模式一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。与此同时，投资人还期望你能够提出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。其具体内容包括：明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由?即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略，包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定，等等?

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首当其冲。猜12生肖动物 　　马　　首当其冲 意思是 首先受到打Ji。　　战场上，战马冲锋在前，首先受到打Ji。 差见关城使，还从旧路归。保刚，差。首当其冲。乐焉不驯36字花猜 一动物 　　猪八戒，因为猪八戒有36变。 谜语有哪几种分类 　　一般地讲，谜语可以分成两大类，一类叫事Wu谜，就是常说的谜语；另一类叫文义谜，也Jiu是常说的灯谜。　　（1）事物谜　　也叫Zuo民间谜语，儿童谜语。除了少量的字谜以外，Shi物谜的谜底大都是一些我们生活中常见常用De“事”和“物”。比如动物、植物、各种器Ju、用品、人体器官、自然现象、宇宙天体……Ta常常采用朗朗上口的民谣或者短诗歌的形式。Bi如：　　猜字：有马行千里，有水能养鱼，You人不是你我，有土能种谷物。谜底：也。　　Cai动物：有头无颈，有眼无眉，有尾无毛，有Chi难飞。谜底：鱼。　　猜植物：有丝没有蚕，You洞没有虫，有伞没有人，有巢没有蜂。谜底：Lian藕。　　等等。。。　　　（2）文Yi谜　　文义谜也叫灯谜。它的谜底是表达任He一种意义的文字。所以谜底的范围是相当广Fan的。它包括单字、各种词语、词组、短句等Deng。　　请看下面的一些文义谜：　　庄稼人（Da一作家名）谜底：田汉。　　归心似箭（打Yi称谓）谜底：思想家。　　　　等等。　　Xi望对你有帮助 世界上有哪些动物最记仇？ 　　世界上有哪些动物最记仇？看完以后要友善Dui待了　　动物都存在情感，因此，必然就会You着爱恨情仇。世界上有哪些动物最记仇？　　　　Shou当其冲的最记仇的就是最高级的动物——人。Ren类受到了伤害往往都会采取一定的措施进行Bao复，可谓“君子报仇，十年不晚”，着实体Xian了人是一种比较记仇的动物。　　　　Qi次便应该是与人高度相似的大猩猩了，由于Zhi商最高，在大脑结构上和人最为相似，因此Da猩猩的记仇程度排在第二位是当之无愧的了。　　　　Zai者还有一些家禽家畜比较记仇：牛是比较记Chou的，当人有的时候对牛进行鞭打或者是对它Jin行了伤害之后不仅当时会受到牛的激烈反抗，Shen至时隔多年以后被牛看到也会受到攻击。还You狗也是非常记仇的动物，记得邻居曾经训斥Guo我家的狗，每次这只狗看到邻居都会狂吠Ji声像是 *** 。　　　　Zi然中的蜂类动物也是比较记仇的，无论你是You意的还是无意的触碰到它们的蜂巢，都会受Dao它们整个家族的围攻，还是誓不罢休的那种，Zhi要你身上暴露着的地方，都会被他们留下仇Hen的印记。　　　　You此看来我们要爱护动物，不要伤害它们，以Mian成为它们报复的对象。 关于动物的成语和歇后语 　　鸭子走路---摇摇摆摆　　鹦鹉 学舌---Ren云亦云　　兔子 尾巴---长不了　　Lao鼠过街 ---人人喊打　　猫哭老鼠---Jia慈悲　　狗撵鸭子---呱呱叫　　牛Ti子---两半　　老鼠出洞----东张Xi望　　老牛吃草——吞吞吐吐 什么叫动物多样性

《临床妇产科学》是2001年人民卫生出版社出版的图书，作者是顾美皎。本书在一定的理论知识基础上，重点突出了临床实践部分，不仅反映了我国妇产科临床前沿水平，并且提出了一些新的理论和见解。 基本介绍 书名 ：临床妇产科学 作者 ：顾美皎 ISBN ：9787117042222 页数 ：1170 出版社 ：人民卫生出版社 出版时间 ：2001-6-1 装帧 ：精装 字数 ：1690000 内容简介,作者简介,目录, 内容简介 《临床妇产科学》是临床医学中具有特殊性的一门学科。它涉及内、外两大学科，又将妇、儿科融合一体。随着医学的飞速发展，妇产科学领域中的知识和技术也不断更新。妇女约占我国人口总数的一半，从事妇产科的医护人员近10万，是一支庞大的又亟需提高和培养的队伍，尤其是中、青年医师。因此，在此基础上编写一本适合于妇产科临床医师的参考书可谓是当务之急。 本书共有51章，170万字，内容全面，包括围生医学、生殖医学、普通妇科及妇科肿瘤。它在一定的理论知识基础上，重点突出了临床实践部分，内容反映了我国妇产科临床前沿水平，并在学术上提出了一些新的理论和见解；编排格式新颖，将解剖生理与临床部分融会贯通，便于读者理解和记忆；关键部分配合一些图表说明，以求图文并茂；书后附有实用性强的表格及中、英文索引，以飨读者。 作者简介 顾美皎，1931年出生，1949年考入同济大学医学院，1955年医疗系本科毕业后留校工作。曾任同济医科大学同济医院妇产科主任。现任华中科技大学同济医学院同济医院妇产科主任医师、教授，中华医学会武汉分会妇产科主任委员。曾出访美、德、法、加拿大、日本等国，并与我国台湾、香港进行学术交流。 从事医疗、教学、科研及培训工作已46年，尤其擅长诊治妇科肿瘤及妇科内分泌疾病。多项科研成果通过鉴定达国际先进水平，其中“化学发光酶免疫测定性激素依赖性肿瘤雌、孕激素受体的对照研究”获1997年卫生部科技进步三等奖。 共发表论文60余篇，编书20余本。担任主编和主译的著作有《妇产科保留功能性手术》、《妇产科学、英汉对照医学读物》，参加编写《中华妇产科学》、《妇科肿瘤学》、高等医学院校统编教材《妇产科学》第3、4、5版及《妇产科实习医师手册》等。 目录 第1章 孕产妇死亡率和围产儿死亡率 第2章 妊娠期内分泌 第3章 正常妊娠 第4章 临产与分娩 第5章 正常产褥及哺乳 第6章 高危妊娠 第7章 早期妊娠疾病 第8章 晚期妊娠出血 第9章 妊娠时限异常 第10章 妊娠高血压综合征 第11章 多胎妊娠 第12章 胎儿附属物疾病 第13章 妊娠期肝内胆汁淤积症 第14章 妊娠合并症 第15章 妊娠合并感染性疾病 第16章 异常分娩 第17章 分娩期并发症 第18章 产褥期异常 第19章 胎儿生理 第20章 胎儿窘迫和新生儿窒息 第21章 胎儿及新生儿疾病 第22章 出生缺陷 第23章 产前诊断及治疗 第24章 产科超声诊断 第25章 产科麻醉和止痛 第26章 产科手术和产科技术 第27章 月经周期 第28章 计画生育 第29章 不孕症 第30章 月经异常 第31章 无排卵 第32章 多毛症 第33章 青春期 第34章 绝经 第35章 下生殖道炎症及疾病 第36章 上生殖道炎症 第37章 性传播疾病 第38章 慢性盆腔疼痛 第39章 子宫内膜异位症和子宫腺肌病 第40章 外阴肿瘤 第41章 *** 肿瘤 第42章 子宫颈肿瘤 第43章 子宫肿瘤 第44章 卵巢肿瘤 第45章 输卵管肿瘤 第46章 妊娠滋养细胞疾病 第47章 女性生殖器官发育异常 第48章 女性生殖泌尿系统损伤性疾病 第49章 妇科疾病症状鉴别诊断 第50章 妇科手术 第51章 妇产科内窥镜 附表1 对妊娠危险等级药物分类表 附表2 国内常用的女用避孕药 附表3 妇产科常用内分泌药物 附表4 妇产科常用的抗生素及每日剂量（成人） 中文索引 英文索引

“首当其冲”被误用为冲锋在前。“首当其冲”指处于首先受到攻击或压力的地位，比喻最先受到攻击或遭到灾难。冲：要冲，交通要道。出自《汉书·五行志下》：“郑当其冲，不能修德。”译文：郑国承受（面对）着它的要冲以至于首先受到攻击。近义词：一马当先。反义词：畏缩不前。用法：动宾式；作谓语、定语。造句：1、他没有在会议上支持我，结果我不得不在对手的进攻面前首当其冲。2、当事实相互抵触时，首当其冲的受害者是妥协。3、金融危机一来，很多行业都陷入了困境，金融行业首当其冲。

商业计划书创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 核心内容： 成为一个有前途的创意的因素 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性 产品（或服务）的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架： 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层 说明公司的结构，管理权的分配 D、公司经营策略 什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 ! 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 ! 回答为什么需要这笔钱。 " 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 " 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 " 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 " 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势（特别着重介绍） B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 3Cs综合法 Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、我们之所以选择这些渠道因为： ! 消费群特点 ! 地理优势 ! 季节变化引起的消费特点 ! 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 波特五大竞争作用力： 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍 及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售 营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 经营问题分析 外部因素：市场（细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） 市场营销4Ps Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 ! 促销展出Trade Shows ! 广告Advertising ! 新闻发布Press Releases ! 大型会议或研讨会Conferences/Seminars ! 网络促销Internet Promotion ! 捆绑促销Promotional Bundles ! 媒体刊登Trade Journal Articles ! 邮件广告Direct Mail 七、财务分析 专业的财务分析 赛 营业收入和费用、现金流量、月报、年报等 八、附录 主要是支持以上信息的材料。 A、 市场调查和定性分析 （复赛要求） B、团队人员简历 C、（人名请用“甲、乙、丙、丁” 或“A、B、C、D”等符号代替） 以每个人的经验、能力和专长 说明你们是一只会成功的团队 说明： 1． 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 2． 本商业计划模板是由北京大学第八届“北大科技园杯”学生创业计划大赛组委会提供。

　　都说无线上网无限好，但是你的无线好的前提是什么呢?当然是安全，不管是什么事都是安全第一。那么让我为诸位介绍一下无线网路安全设定的几个“招式”吧。相信大家都能学有所获。 　　无线网路安全设定招式1：修改预设管理口令 　　修改你的无线路由器或无线AP的出厂设定，例如预设地址、预设管理使用者名称和密码等。预设使用者和密码往往都很容易被猜到，而且蓄意入侵无线网路的黑客大多对此都熟谙于心，一般情况下，入侵者首先尝试的是通过装置的预设密码来访问你的装置，如果他们掌握了这一点，你的无线网路无疑已经为他们敞开了大门，任由他们自由出入，肆意修改。 　　无线网路安全设定招式2：设定超时时间 　　如果你是通过无线路由器的PPOE拨号连线到网际网路，合理设定你的PPOE超时时间，这样当空闲时间超过一定值后，无线路由器自动断开与网际网路的连线，当你再与网际网路连线时再重新拨号。这样就等于减少了外部入侵者访问无线路由器的机会。 　　无线网路安全设定招式3：修改SSID、禁用SSID广播功能 　　进入无线路由器的配置页面中，按照特殊的命名规则修改预设的SSID，并将允许SSID广播选为禁用，就可杜绝无线网络卡中一个特殊的SSID“ANY”，ANY可使其它使用者在无线网络卡配置SSID时接入周边效能最好的AP或无线路由器中，关闭了SSID之后其自然就扫不到了。 　　无线网路安全设定招式4：过滤MAC地址访问控制 　　如果你的网路是家庭无线网路，可以使用MAC地址访问控制MAC过滤功能，在无线AP或无线路由器的WEB配置页面中启用MAC过滤功能，然后手工录入你家里几台电脑无线/有线网络卡的MAC地址，这时就算是广播SSID非法使用者也不能通过无线路由器共享接入了。 　　无线网路安全设定招式5：禁用或修改SNMP设定 　　如果你的无线接入点支援SNMP简单网路管理协议，那么你需要禁用它或者修改预设的公共和私有的识别符号。不这么做的话，黑客将可以利用SNMP获取关于你网路的重要资讯。 　　无线网路安全设定招式6：禁用无线管理功能 　　如果你的无线路由器或AP支援通过无线管理功能，不妨禁用了它，只让它能从串列埠来配置它。 　　无线网路安全设定招式7：禁用自动获得IP地址功能 　　禁用DHCP伺服器，改用除192.168.0.1、192.168.1.1之类的常用IP地址外的静态IP地址，这样非法使用者知道了你的SSID后，在访问你的无线AP或路由器的时候，不会自动获得路由器分配给他的IP地址，要想访问无线区域网也要再想他法。 　　无线网路安全设定招式8：设定高速连线 　　预设的速率设定一般是自适应的，如果你的客户端离无线AP比较近的话，可以设定你的无线连线的速度，往高里设，无线讯号随着距离的增大会急速下降，因此你如果把无线AP或无线路由器的速度设高后，入侵者如果想联到的无线装置必须距离很近才可以。 　　无线网路安全设定招式9：启用WEP加密功能 　　尽管现在看来WEP加密很容易被破解，但是一把很容易被开启的锁也比没有锁强，另外设定WEP中的金钥值的时候，不要只

天使轮融资计划书（BP）应该如何写在天使轮融资阶段,无论是哪个行业,也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品,融资计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息:1、你们要干什么?2、为什么是你们?3、你们打算怎么干?4、干的怎么样了?5、要让投资人投多少钱,给投资人多少股权?基于以上内容,在融资计划书结构上建议分为以下模块:投资亮点、市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、运营数据、竞争分析、团队介绍、融资计划。[艾森家政]保洁月嫂保姆服务商业计划书范文模板创业高手是如何写BP的,颠覆你思维的商业计划书,献给所有创业者最近有很多人让我帮忙优化BP,他们说他们的BP发给投资人后总是石沉大海,鸟无音讯,却也不知道为什么。而我也经常发现很多创业者写的BP,不是不堪入目,就是抓不住重点;要么写得看不懂直接不想看了,要么罗哩罗嗦废话一大堆。我知道创业者其实想表达他们做的事情很复杂,很伟大。但是我真的没有那么多时间看。作为在投资界与创业界混迹多年的老兵,我想我有理由是时候出来写一篇文章来帮助一下现在的创业者理一理思路了。首先纠正一个错误,很多创业者总喜欢找谁谁谁,这个老师那个老师去给他指点一下BP,我告诉各位,很多时候你接受的指点是错误的,因为现在出现了很多所谓的“BP专家”,而且100个投资人100个看法,千万不要这个说怎么写,那个说怎么写就云里雾里了,一定要有自己的思考和想法。另外真正写BP的高手不是投资人,也不是那些BP专家,而是那些获得过多次融资的连续创业者,善于总结错误后改正的连续创业者,你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍,因为这是实战的经验而不是理论。BP其实分两种,第一种是发给投资人看的,第二种是上台路演给很多人讲的。注意:一个是用来看,一个是用来讲的。这就是区别。投资人每天要看很多BP,做很多事,没有那么多时间去认真仔细的看BP,所以创业者一定要记住,发送的BP一定要写的简单,如果写的过于复杂,看不懂,那投资人基本也不愿意去研究或者给你第二次机会。路演用的BP要比看的BP写的更简单,这个就是要给各位纠正过来的一个问题。路演最重要的是听你讲,其次才是看。如果你让投资人看你的BP而不是听你讲,说明你写的不错,但是讲的很烂。如果你无法用你的语言吸引在场的每一位投资人,勾起他们的欲望与兴趣,拽住他们的眼球死死的盯着你,那是你的失败。而且上台演讲是一个很好的展示创业者能力与魅力的机会。演讲本身就意味着一种管理能力和号召能力,千万不要让你的BP超越你的演讲。其次,BP的写法实际上是分行业和领域的,这又是一个要纠正大家思路的问题。做产品的创业BP和做模式的创业BP的写法是不一样的。本人主要看智能硬件领域,所以先给大家讲讲做产品的BP思路应该怎么写。做产品的创业公司一定要记住,你的核心是产品,技术,而不是模式。所以要花点时间在描述自己的产品上。投资人看产品大部分喜欢看有核心技术的产品,与众不同独特的产品,进入风口市场份额大的产品。这是三个最关键的要素。所以BP的第一页或者标题最好要告诉投资人你做的是什么?一句话概括,千万不要写千篇一律的产品。比如说空气净化器,比如说手机。重点要突出你的产品的与众不同,别出心裁之处。所以如果你是做空气净化器的,你就要用一句话来概括,比如第三代空气净化器,至少让投资人知道你的产品是最新的技术,和第一代,第二代不同。或者一个可不用电的空气净化器,一台长命百岁的空气净化器,一台除湿防霉加不用滤芯的空气净化器等等。奇点汽车的术语就是一辆懂你的车;oppo音乐手机充电五分钟,通话两小时;vivo拍照手机照亮你的美。人家的定位和术语都是很清楚的。有一个做充电器的公司,第一页写了一个可自充电的充电器,充电器都是千篇一律,但是这个充电器竟然能自充电,因此很吸引我看下去。不然的话,光充电器我绝对不相信他还能比其他人做的更好。总之最关键就是突出与众不同和你的优势。不然的话,做智能手环的,充电宝的,一抓一大把,投资人知道你和其他人没区别,也就不想看了。其次第二页就是正式开始的BP,我给大家一个结构,仅供参考。总体思路。我是谁?我要做什么?或者我正在做什么?我的核心技术是什么?我和其他人的区别是什么?专利获奖情况等等这个行业的市场有多大。为什么我能成功或者只有我能做?其实就是创业团队等介绍最后出让多少股份换得多少投资额。(最好有多久能赚钱?投资人其实很关心何时能赚钱。但往往很多人写BP都忽略了这一页。)为什么是这样的思路,告诉各位,一个BP最关键的是当前一页需要引起投资人的注意和思考,思考产生问题,而投资人所产生的问题就要在你下一页bp里展示。然后下一页BP里展示的内容又让投资人有了下一个问题,随后下下一页BP里又回答了他的问题。总之循序渐进,直到每一页都回答了投资人思考的问题,这样会让投资人看得很舒服。我要问的问题你都解答了。(第一页产生问题A,第二页回答A,产生问题B,第三页回答B,产生问题C,第四页回答C,产生问题D,依次类推。)该思路本人独创,所有抄袭者在公众场合说这个违者必究。你想想是不是这个思路,你作为投资人,你会不会这么思考,你谁啊?做什么的?有什么用?亮点什么?优势什么?市场多大?能否赚钱。你要记住的是,投资人和你就是相亲的关系。你是男生,投资人是女生。有人给女生介绍对象,女生的第一反应也是你谁啊?干什么的?一个月赚多少钱?等等的思考顺序。所以BP是有一个总体思路的。我发现很多BP上来就说市场容量与规模,也许这些就是“BP专家”教出来的。请问我连你做什么都不知道,你告诉我市场规模干嘛?其实我很理解为什么第一页就写市场规模,因为他们的认为是投资人只会看市场规模与容量大的行业,小行业是不愿意投资的。所以就相当于给投资人先吃了一个定心丸,告诉他不用担心,我这个行业一定能赚钱,你就继续放心的往下看吧。就类似有个朋友突然有一天来告诉你,他有一个1亿的生意保证能赚钱,你愿不愿做。先不告诉你什么生意,就告诉你这个生意能赚钱,从而引起兴趣。虽然不能说这种思路错误,但总体上感觉有点忽悠的意思在里面。投资人其实在看你产品是什么的时候脑子里早就有了这个市场的规模与容量大小,不需要你说他也大概知道。又不是第一天做风投。专注于该领域的投资人本来就对这个行业很专注,无需上来就说市场容量的事。当然这是我个人看法,如果你依然觉得市场容量放第一页也没问题,这个不会有太大的影响。还有一种BP,上来先说目前的市场是什么情况,然后痛点是什么,为什么会这样?然后我给市场带来的方案是什么?这种思路其实很好,用于销售解决方案是非常棒的。因为这种思路的PPT有一种先天优势,就是引起观众的共鸣和期待。你把行业的痛点讲出来了引起了共鸣,观众很想看看你是怎么解决的,所以他很期待。但是你别忘记了,你是给投资人看,而不是给实际在本行业的客户看。这些痛点并没有发生在投资人身上,他不会引起共鸣,顶多就是感慨一下。所以这不是一个好的BP模式,用于销售是个好思路,但用于BP不太好。我们再来说说做模式的BP如何写的。模式的BP和产品有一些区别,因为模式没有核心技术,模式的成功关键在于先发制人和速度。所以成功的关键在于人。这类创业者一定要有超强的不服输的干劲和企图心,毅力和对成功的渴望。因为你身上没有这些特质,投资人是不愿意投你的。在模式的创业领域里面,投资人投的就是人和模式,而不是技术。所以速度一定要快,不然很快就会被其他人攻占领地。速度也是核心竞争力和最强优势。给模式创业者一个思路结构模板。第一页同样是要表达你模式的与众不同,与产品一样,无需多言。模式的BP倒是可以先写市场规模,给投资人吃颗定心丸,问题不大。产品的BP尽量不要先写市场规模,不要把投资人当傻逼。市场情况与现有模式的缺点?(记住一定要突出现有模式的缺点。这样会让投资人很期待你的优点。)你的模式是什么?优点是什么?如何实现?(这个很重要,模式看的就是如何实现,不可能实现的模式就是扯淡。)你的资源?(如何实现是战略问题,你的现有资源就是战术问题和方法问题,表达了这个模式通过你现有资源是否能做出来,因为也许你的模式可行,但你的资源无法支撑这个模式。也就是这个模式牛逼的人可以做成功,而你做不成。)如果第一步没写市场规模,可以在这里写市场规模。创业团队。(这里要强调的是这些人做事的积极性和企图心,以及速度。另外创业团队也可以放在你的资源的前面,可以进行思路微调。)融资额度,出让股份?(多久能成功,多久能赚钱。)总体结构基本上是这样的,可以做一些微调,不碍事。所以我发现很多人把模式的BP写成了产品的BP,把产品的BP写成了模式的BP。另外我并不看模式这个行业,所以也许我对模式BP写的未必专业,因此不要介意,但产品的BP一定是专业的。取其精华,弃其糟粕。再给大家分享一个小技巧,BP石沉大海有好几种原因,第一种投资人没看到,第二种投资人忘记看了。第三种简单看了没看懂就放弃了。第四种仔细看了觉得不行。第五种觉得也行,但就是不主动联系你。第六种你投错了人,该投资人不看该领域。综合以上原因,所以建议大家BP发送之后要学会跟踪,要去问投资人看了没有,为什么没给答复。万一是前三种原因,那还是有机会的,所以如果投资人没给回复,两个星期之后再投一次,再没给就再投。有些投资人要看看创业者有没有毅力。至少你的这种行为会感动到投资人,觉得你有一种坚持不懈的精神。当然也许也会被另一种投资人当成傻逼行为。BP虽然很重要,相当于你相亲时的照片,照片不好看也就不会见面。但千万别太花精力和时间在BP上,否则你将一事无成。融资最重要的是表现术。关于如何表现下次有机会我再写文章分享给大家,谢谢!用疯狂BP制作完商业计划书后怎么下载到本地？您好,使用疯狂BP制作商业计划书后,可以通过电脑端/手机端导出下载。电脑端:【未完成BP】进入疯狂BP官网→登陆→选择BP模板→制作完成后点击右上角“导出”,即可选择导出PPT版BP/PDF版BP。【已完成BP】进入疯狂BP官网→登陆→点击右上角“我的BP”→将光标移至需要导出的BP,下方弹出工具栏→点击“导出”,即可选择导出PPT版BP/PDF版BP。导出的文件的将保存到本地,存入文件夹为浏览器下载默认文件夹。手机端:1、进入应用商店下载“疯狂BP”,登陆;2、下方导航进入“我的”,点击需要导出的BP下方的“下载”;3、选择导出PPT版BP/PDF版BP,输入邮箱,即可导出BP。导出的文件将以邮件的形式发送至您邮箱,请注意查收。

做题家的怨气是来自于生活的压力，以及周围人对他的不理解，但是他们的这种行为非常的不道德，将这些怨气无辜的攻击到了别人的身上。

乔布斯名言励志语录大全 　　在平平淡淡的日常中，大家都对那些经典语录很是熟悉吧，语录是不讲求段落、内容间联系的一种文体。那么问题来了，到底什么样的语录才经典呢？下面是我帮大家整理的乔布斯名言励志语录，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　乔布斯名言励志语录 1 　　1） 把每一天都当成生命中的最后一天，你就会轻松自在。 　　2） 记着你总会死去，这是我知道的防止患得患失的最佳办法。赤条条来去无牵挂，还有什么理由不跟随你的心？ 　　3） 你不能预先把点点滴滴串在一起；唯有未来回顾时，你才会明白那些点点滴滴是如何串在一起的。所以你得相信，你现在所体会的东西，将来多少会连接在一块。 　　4） 我坚信，区分成功与不成功，一半的因素就是纯粹的毅力差别。 　　5） 成为墓地里最富有的人对我来说并不重要……夜晚上床时说我们做了件很棒的事情……这对我来说才是重要的。 　　6）关于创意：集中和简单一直是我的座右铭。乔布斯认为，简单比复杂更难实现。他用多年时间让自己的思维变得简单、有条理，最后开发出超凡脱俗的“苹果”系列产品。选择越多，我们越要记住：奇迹往往来源于一个简单而执着的信念。 　　7） 你唯一要做的是，把你的特质发挥的淋漓尽致，把对手远远的抛在后面。 　　8） 事情的胜败得失，我不是很在乎，我在乎的是我喜欢这份工作，乐于从事的这项事业。如果努力之后，我还是失败了，那我相信自己还会努力的。 　　9）关于奋斗：你想用余下的生命去卖糖水，还是有一个机会改变世界？这是乔布斯说服前百事可乐ceo约翰·斯卡利来到苹果公司的经典名言。成功的人永远乐于迎接挑战、不甘满足，正是这种热情，推动他们树立并实现一个个新的目标。 　　10） 死亡很可能就是生命中最棒的发明，是生命交替的媒介。 　　11） 不要让别人的意见湮没了你心中那个声音。 　　乔布斯名言励志语录 2 　　1） 如果你想自己创业而且你还年轻，最好的办法是找有经验并想投资的人，他不一定要是风险资本家，关键不在于他的身份，而在于他是不是有经验。 　　2） 你必须相信一些东西——勇气、命运、生命、缘分，随便什么。这种相信从不会使我倒下，反而使我的生命变得与众不同。 　　3） 只有爱你所做的，你才能成就伟大的事情。如果你没找到自己所爱的，继续找，别停下来。就像所有与你内心有关的事情，当你找到时你会知道的。 　　4） 有时我分不清“将要怎样”和“可能怎样”的区别，也不清楚应该一步到位还是循序渐进。平衡理想和实际是我应该注意的地方。 　　5） 领袖和跟风者的区别就在于创新，你的时间有限，所以不要像亚洲人那样，浪费在模仿别人这种事上。 　　6） 成为墓地里最有钱的人对我没什么吸引力。夜半上床时，对自己说：你做了些了不起的事情。这对我很重要。。 　　7） 是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说：我们今天完成了一些美妙的事。 　　8） 你的生死存亡掌握在消费者的手中。他们才是我们关注的对象。我们的工作就是对整个用户体验负责。如果表现不及格，那就是我们的错。错就一个字。 　　9） 成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。 　　10） 不要小看ipod上的一颗按钮，它和别人不一样的是我们做了个方案、次测试、次改进，用户的满意源于不必要的坚持。 　　11） 所有的产品一定会离开苹果商店但不能离开苹果系统，我们要帮助客户持续使用苹果产品，直到寿终正寝。 　　12） 修造下一代计算机花了我们年的时间。如果我们给了顾客他们描述中想要的，我们不得不在与他们谈话一年后建造出计算机——而不是他们现在想要的。 　　13） 不要为别人而活，也不要为今天的`自己而活，把今天的工作做好了，明天自然属于你，薪水自然比别人高。 　　14） 把标志画那么大干吗？苹果的产品要在任何时候都让人一眼认出是苹果的产品而非是苹果的标志。 　　15） 比别人少用一条线获得更低的工艺成本，比别人提供多一种价值认同并获得更高的利润，这就是苹果。 　　16） 您无法仅问顾客什么他们要和然后设法给那他们。当您得到它被修造的时候，他们将想要新的事物。 　　17） 你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。 　　18） 你有时候会思考你将会失去某些东西，记住你就要死去是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了，你没有理由不去跟随你自己的心。 　　19） 你们的时间很有限，所以不要将他们浪费在过其他人的生活上。不要被其他人的观点的噪声掩盖你真正的内心的声音。 　　20） 很多公司选择缩减，那可能对于他们来说是对的。我们选择了另外一条道路。我们的信仰是：如果我们继续把伟大的产品推广到他们眼前，他们会继续打开他们的钱包。 　　21） 人这辈子没法做太多事情，所以每一件都要做到精彩绝伦。因为，这就是我们的宿命。人生苦短，你明白吗？所以事情最好能够做好一点，让自己觉得还算对得起自己。 　　22） 有时我的缺点是太过理想化。最好有时是更好的敌人，我会在应该争取更好时去强求最好，结果是没有任何进展，甚至会倒退。我不知道什么时候需要最好，什么时候只要更好就够了。 　　23） 我的工作不是对人表现得和蔼可亲。我的工作就是把我们手下这些“牛人”们召集起来然后督促他们然后让他们做得好上加好。对付“牛人”有什么招数呢？那就只好采取更为极端的思路和手段。 　　24） 每天早晨，我都会在镜子中间看自己，并且问自己：“如果今天是我生命中的最后一天，你会不会完成你今天想做的事情呢？”当答案连续很多次是NO的时候，我知道我需要改变某些事情了。 　　25） 并不是每个人都需要种植自己的粮食，也不是每个人都需要做自己穿的衣服，我们说着别人发明的语言，使用别人发明的数学…我们一直在使用别人的成果。使用人类的已有经验和知识来进行发明创造是一件很了不起的事情。 　　26） 在多数人的词汇中，设计意味表面装饰。它其实是内部装饰。这是沙发帷幕的织品。但对我，没什么能比设计的涵义更深刻了。设计是结束自我表达的使用产品，或服务的连续外层人工创作的根本灵魂。 　　27）梦想吧，就像明天不会再到来一样。在没有悔恨、没有重来的生命里，用梦想作为我们抵抗世俗、挑战平庸、实现“大我”的支点，按自己所“梦”去活，按自己所“想”去做，改变自己，改变他人，改变世界！ 　　28） 不要迷惑于表象而要洞察事务的本质，初学者的心态是行动派的禅宗。所谓初学者的心态是指，不要无端猜测、不要期望、不要武断也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇、求知欲、赞叹。 　　29） 你是否已经厌倦了为别人而活？不要犹豫，这是你的生活，你拥有绝对的自主权来决定如何生活，不要被其他人的所作所为所束缚。给自己一个培养自己创造力的机会，不要害怕，不要担心。过自己选择的生活，做自己的老板！ 　　30） 你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。 　　31） 犯错误不等于错误。从来没有哪个成功的人没有失败过或者犯过错误，相反，成功的人都是犯了错误之后，做出改正，然后下次就不会再错了，他们把错误当成一个警告而不是万劫不复的失败。从不犯错意味着从来没有真正活过。 　　32） 成功没有捷径。你必须把卓越转变成你身上的一个特质。最大限度地发挥你的天赋、才能、技巧，把其他所有人甩在你后面。高标准严格自己，把注意力集中在那些将会改变一切的细节上。变得卓越并不艰难——从现在开始尽自己最大能力去做——你会发现生活将给你惊人的回报。 　　33） 带着责任感生活，尝试为这个世界带来点有意义的事情，为更高尚的事情做点贡献。这样你会发现生活更加有意义，生命不再枯燥。需要我们去做的事情很多。告诉其他人你的计划，不要鼓吹，也不要自以为是，更不能盲目狂热，那样只会把人们吓跑，当然，你也不要害怕成为榜样，要抓住出头的机会让人们知道你的所作所为。 　　34） 创新无极限！只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧。如果你正处于一个上升的朝阳行业，那么尝试去寻找更有效的解决方案：更招消费者喜爱、更简洁的商业模式。如果你处于一个日渐萎缩的行业，那么赶紧在自己变得跟不上时代之前抽身而出，去换个工作或者转换行业。不要拖延，立刻开始创新！ 　　35） 以上每句话，刚开始也许很难真正渗透入你的生活，以上每句话，刚开始也许很难真正渗透入你的生活，但是如果你慢慢吸收这些教训，每次领悟一句话，是如果你慢慢吸收这些教训，每次领悟一句话，慢慢的你将会发现一个全新的自我。不要踌躇不前，试试看。你将会发现一个全新的自我。不要踌躇不前，试试看。 　　36） 过去十年中，大量的理论研究表明，电视对人的精神和心智是有害的。大多数电视观众都知道这个坏习惯会浪费时间并且使大脑变得迟钝，但是他们还是选择呆在电视机前面。关掉电视吧，给自己省点脑细胞。还有，电脑也会让你的大脑秀逗，不信的话你去跟那些一天花小时玩第一视角设计游戏、汽车拉力游戏、角色扮演游戏的人聊聊看，你也会得出这个结论的。 　　37） 你不应该为了当老板而开公司，你必须真心喜欢某样东西，我了解的每家成功公司的创业都是由于：没人相信他们的想法会成功，最后只好自己开公司。苹果就是这样，Pixar和Intel也是如此。你必须热爱自己的想法并愿意为它冒险，开公司很难，如果没有热情，你早晚会放弃。我做的最难的事情就是创业开公司，但也是最有意思的事情。 　　乔布斯名言励志语录 3 　　1） 你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。 　　2） 伟大的艺术品不必追随潮流，他本身就能引领潮流。 　　3） 谨记自己总会死去，是让自己避免陷入“人生有所失”思考的最佳方法。 　　4） 只有疯狂到认为自己能改变世界的人，才能真正的改变世界。 　　5） 我们不做市场调查。我们不招收顾问……我们只想做出伟大的产品。 　　6） 人生短暂，过着过着你就没了，明白嚒？ 　　7） 我愿意用我所有的科技去换取和苏格拉底相处的一个下午。 　　8） 我愿意话我所有的科技，换取和苏格拉底共处一下午。 　　9） 我们认为看电视的时候，人的大脑基本停止工作，打开电脑的时候，大脑才开始运转。 　　10） 对了，还有一件事；酷毙了！ 　　11） 坚持创造奇迹合作才能成功。 　　12） 活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？ 　　13） 领袖和跟风者的区别就在于创新。 　　14） 成为卓越的代名词，很多人并不能适合需要杰出素质的环境。 　　15） 我愿意把我所有的科技去换取和苏格拉底相处的一个下午。 　　16） 初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。 　　17） 请遵从你内心的声音，它们已经知道你想成为什么样的人。 　　18） 时间宝贵，不要虚掷光阴过他人的生活，不要让周围的聒噪言论蒙蔽你内心的声音。 　　19） 如果你是个正在打造漂亮衣柜的木匠，你不会在背面使用胶合板，即使它冲着墙壁，没有人会看见。但你自己心知肚明，所以你依然会在背面使用一块漂亮的木料。为了能在晚上睡个安稳觉，美观和质量必须贯穿始终。 　　20） 对大多数人来说，为家里购置电脑的最不可抗拒的理由，将是把它接入一个全国范围的通讯网络。我们正处于一个真正重大突破的开始阶段，对大多数人而言都是如此——这一突破与电话一样意义重大。 　　乔布斯名言励志语录 4 　　成功人士通过发现最好的自己、成为最好的自己来做到这点。这不是外在的自我，是真实的自我。它与名望、口碑、人格都无关，只是去发现事实，去发现你究竟是谁。 　　我知道，这听起来很简单。但问题是要做到这点很难，这需要做很多工作，甚至需要穷其一生来弄清楚这个问题。 　　要想有所成就都不容易。如果你要想做出好成绩，就要下苦功夫。要走出自己的舒适地带，改掉自己身上的劣根性。 　　但你知道，我不替你规划你的人生。我的意思是说，如果不能发现最好的自己并做到最好，那人生的意义是什么? 　　这就是乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼演讲中所提到的： 　　时光是有限的，所以不要浪费在别人的生命中。不要对信条盲从使自己活在别人的思考结果下。不要让外界意见的噪音淹没自己内心的声音。 　　每个人都有自己的命运，但是，我不会屈服于命运，这些只是让我的人生更丰富多彩罢了。 　　要做伟大的事，就要热爱你的工作。如果你还没找到自己热爱的工作，那就继续寻找，不要停下来。 　　现在让我们来客观地分析下这个问题。乔布斯的建议很有见地，但好像与今天这个人人都要快速适应环境的大时代背景有点格格不入。如果你不能告诉别人你要做什么，要怎么做，别人才懒得理你。 　　除了上面这点，其实乔布斯的观点和我的观点是基本一致的，都强调了专注和自律的重要性。因为专注和自律做起来很难。我们很容易分心，想快点有回报。我们都做喜欢轻松的事，让我们容易上瘾的事。 　　为了让你更有动力接受挑战，敢于跨上自我发现之路，下面是在工作中发现最好的自己、成为最好的自己的三个“大礼”： 　　首先，这会让你很幸福。更好的了解自己后，你会更自由自在。这会大大减少你的焦虑和紧张，会让你成为更好的伴侣、更好的父母、更好的朋友。会帮你成为一个更好的人。 　　此外，在了解真实的自己前，你很难取得大成就。所谓“真实的自己”不是你的个人品牌，不是你的LinkedIn资料，也不是大家眼中的你，而是真正的你。你不该成为其实不是你的那个人。因为真实的自己早晚会站出来。所以忘掉你的“外在形象”，花时间好好想想你究竟是谁，然后努力成为最好的自己，成为你最好的那个“版本”。 　　如果你为那些无意义的事花去了很多精力，你可谓损失惨重。那些真正关心你的人是你爱的人，你的朋友，你的家人。别人都在忙着演自己的人生剧，没空理你的事。 　　所以说让自己及他人在无关紧要的事上投入时间、精力是巨大的浪费。更重要的是，这会让你没有时间、精力去做真正重要、伟大的事上，而本来如果你全力以赴的话是可以做到的。 　　经济学中有个概念叫“机会成本”。如果你选择做这件事，那你就失去了所有其他的机会。人们很少停下来好好思考这些，直到为时已晚的时候。 　　这会是你最精彩的旅程。我们喜欢新征程新冒险。我们喜欢读书、看电影，去发现别人的旅程、生活是什么样的。 　　我们喜欢休假，去其他地方观光。我们会为世界各地的美所倾倒。 　　但踏上新旅程的机会就摆在我们面前。你不上路，就永远不会知道你能收获什么，你会创造多大的成就，你会发现什么。所以现在你所能做的就是上路吧。 　　乔布斯名言励志语录 5 　　每当我害怕失去某些东西，我都想到人将有一死;这件事提醒了我，没有什么理由不去追寻你内心渴望的东西。 　　你不可能有先见之明，很多事情都是回头看，才发现当初那些小事原来是息息相关的，你必须相信现在发生的事情，在未来必定有所关联。 　　工作占去了你人生的一大部分，因此你必须做一份你觉得很棒的工作，也就是，你所热爱的工作。如果你还没找到，那么就继续找，别停顿。当你真的用心去发掘，你会发现，事情只会越来越好。 　　成为墓地里最有钱的人我来说没有意义，但当我躺下时，我可以对自己说：『我做了件伟大的事』，这对我来说，才是有意义的。 　　我很骄傲的的是那些我们没做的事情，而非我们已经做的;真正的创新，是懂得对数以千计的东西说『不』。 　　若你做了某件事，而成果非常好，那你就该继续找下一件了不起事做，而非待在原地自得意满。去找下一件事吧! 　　被苹果开除，是我人生中最棒的经验;它让我放下了成功的包袱，而让我进入了人生中最有创意的时刻。 　　焦点团体法是没用的，有时候，人们根本不知道自己要什么，除非你把东西做好放在他们面前。 　　焦点团体法是与一群使用者访谈，并得到回馈。乔布斯认为跟使用者访谈根本没用，因为大家都不知道自己要的是什么。 　　我十七岁时，读到了一句话—如果你把每一天当作最后一天来活，总有一天你会证明自己是对的。自那天起之后的33年，我每天早上都会看着镜子问我自己：你今天准备好做你打算做的事情了吗?如果我发现太多次的答案都是“不”就知道肯定是哪里出错了。 　　我有很棒的经验、活力和梦想，而且，我不怕从头开始。 ;

有效的人力管理有效的人力资源管理是为了保证所有人的能力和积极性都得到最有效地发挥和利用所做的一系列管理措施。它包括组织的规划、团队的建设、人员的选聘和项目的班子建设等一系列工作。 （1）把合适的人配置到适当的工作岗位上； （2）引导成员进入组织（熟悉环境）； （3）培训成员适应新的工作岗位； （4）提高每位成员的工作绩效； （5）争取实现创造性的合作，建立和谐的工作关系； （6）解释公司政策和工作程序； （7）控制劳动力成本； （8）开发每位成员的工作技能； （9）创造并维持部门内成员的士气； （10）保护成员的健康以及改善工作的物质环境员工管理五原则1、员工分配的工作要适合他们的工作能力和工作量 人岗匹配是配置员工追求的目标，为了实现人适其岗，需要对员工和岗位进行分析。每个人的能力和性格不同，每个岗位的要求和环境也不同，只有事先分析、合理匹配，才能充分发挥人才的作用，才能保证工作顺利完成。 通过四种方法来促进人岗匹配：第一，多名高级经理人同时会见一名新员工，多方面了解他的兴趣、工作能力、工作潜能；第二，公司除定期评价工作表现外，还有相应的工作说明和要求规范；第三，用电子数据库贮存有关工作要求和员工能力的信息，及时更新；第四，通过“委任状”，由高级经理人向董事会推荐到重要岗位的候选人。 2、论功行赏 员工对公司的贡献受到诸多因素的影响，如工作态度、工作经验、教育水平、外部环境等，虽然有些因素不可控，但最主要的因素是员工的个人表现，这是可以控制和评价的因素。其中一个原则是——员工的收入必须根据他的工作表现确定。员工过去的表现是否得到认可，直接影响到未来的工作结果。论功行赏不但可以让员工知道哪些行为该发扬哪些行为该避免，还能激励员工重复和加强那些有利于公司发展的行为。因此，在工作表现的基础上体现工资差异，是建立高激励机制的重要内容。此外，巴斯夫还根据员工的表现提供不同膳食补助金、住房、公司股票等福利。 3、通过基本和高级的培训计划，提高员工的工作能力，并且从公司内部选拔有资格担任领导工作的人才。 为员工提供广泛的培训计划，由专门的部门负责规划和组织。培训计划包括一些基本的技能培训，也涉及到高层的管理培训，还有根据公司实际情况开发的培训课程，以帮助员工成长为最终目标。组织结构的明确，每个员工都知道自己岗位在公司中的位置和作用，还可方便地了解到有哪些升迁途径，并可获取相关的资料。巴斯夫在晋升方面有明显的内部导向特征，更趋向于从内部提拔管理人员，这为那些有志于发展的人才提供了升职机会。 4、不断改善工作环境和安全条件 适宜的工作环境，不但可以提高工作效率，还能调节员工心理。根据生理需要设计工作环境，可以加快速度、节省体力、缓解疲劳；根据心理需要设计工作环境，可以创造愉悦、轻松、积极、活力的工作氛围。对工作环境进行人性化的改造，在工厂附近设立各种专用汽车设施，在公司内开设多家食堂和饭店，为体力劳动者增设盥洗室，保持工作地点整洁干净…… 安全是对工作条件最基本的要求，但却是很多企业难以实现的隐痛。建立了一大批保证安全的标准设施，由专门的部门负责，如医务部、消防队、工厂高级警卫等，负责各自工作范围内的安全问题。向所有的工人提供定期的安全指导和防护设施。还可以建立各种安全制度，如大楼每一层都必须有一名经过专门安全训练的员工轮流值班。除设施和制度的保障外，还以奖励的方式鼓励安全生产，那些意外事故发生率最低的车间可以得到安全奖。 5、实行抱合作态度的领导方法 在领导与被领导的关系中，强调抱合作态度。 领导者在领导的过程中，就如同自己被领导一样，在相互尊重的氛围中坦诚合作。巴斯夫的领导者的任务是商定工作指标、委派工作、收集情报、检查工作、解决矛盾、评定下属职工和提高他们的工作水平。其中，最主要的任务是评价下属，根据工作任务、工作能力和工作表现给予公正评价，让下属感受到自己对企业的贡献、认识到在工作中的得失。评价的原则是“多赞扬、少责备”，尊重员工，用合作的方式帮助其完成任务。任务被委派后，领导必须亲自检查，员工也自行检验中期工作和最终工作结果，共同促进工作顺利完成

2021并不适合投资商铺，不能够赚钱，因为2021受到疫情的影响，很多商铺赚不到钱。

因为大学生自主创业能更好的积累社会经验，同时也能拉动社会的经济增长。

经营业绩是企业经营状况的重要体现，通常包括以下几个方面：营业收入：指企业在一定时期内通过销售商品或提供服务所获得的总收入。可以通过财务报表中的营业收入、销售额等指标来反映。利润总额：指企业在一定时期内通过销售商品或提供服务所获得的总利润。可以通过财务报表中的净利润、利润总额等指标来反映。总资产：指企业所有资产的总值，包括流动资产和非流动资产。可以通过财务报表中的总资产、固定资产等指标来反映。股东权益：指企业所有者对企业净资产的投资额，包括普通股、优先股、资本公积等。可以通过财务报表中的股东权益、股本等指标来反映。经营效率：指企业在一定时期内的营业收入与总资产的比例，反映了企业的盈利能力和规模效应。可以通过财务报表中的毛利率、净利率等指标来反映。在写经营业绩时，需要结合具体的企业情况和市场环境进行分析和解读，同时要注意客观性和准确性，避免夸大或低估实际情况。

“功不唐捐，连点成线” 前几天在古典老师《你的生命有什么可能》这本书里看到这句话，顿时拍案叫绝。 “功不唐捐”是说你付出的所有努力都不会白费，最终都会回流到你身上。 “连点成线”是乔布斯在斯坦福大学演讲时说的，大概意思是:我们没有办法知道现在做的这件事在未来会怎样，但是当我们回头看的时候，所有的事情都会串联成一条线，你会发现每一个点都是有意义的。 今天我就借这两句话，来复盘一下来《书音》的讲书过程。 认识赵冰老师是在今年二月份加入猫叔的剽悍品牌特训营，当时猫叔说了这样一句话:赵冰老师是江湖的一位隐士高手。顿时我就特别想认识这样一位高人，期待高人一句“点拨”我就飞升上神。 加赵冰老师微信的时候心里面还是特别忐忑的，这样一位“高人”会不会拒绝我这个“凡间异类”？出人意料的是，赵老师很快就通过我的好友申请，还非常亲切地邀请我有机会来常州玩，看看他的“书式生活”。 几番闲聊下来，我发现赵老师不仅仅是一位“隐士高人”，还是一位非常有情怀的“大叔”！当我看到他的书店，书店里的布置，瞬间颠覆了我对书店的传统认知，原来书店可以是这样的啊！ 于是我奋不顾身报名参加他的线下说书课，我想近距离靠近这位“高人”。说奋不顾身，是因为我必须离开年幼的孩子，去几百公里以外的地方学习，这对一个母亲来说是一件很不容易的事情。但我的内心似乎被一股强烈的力量召唤着，我必须去！ 当时赵老师给我们每个人都布置了一项“艰巨”的任务，要求我们每个人上台做一个“一分钟自我介绍”，必须刚刚好一分钟，多一秒少一秒都不行。 这可把我难坏了，平时说话都是瞎逼逼的，如何保证刚刚好一分钟呀！ 为了不在台上出丑，我在来的路上把自我介绍写下来，然后反反复复修改，就那么一小段话，我居然改了26遍！ 在酒店的时候，我一遍又一遍地对着手机录视频，从晚上七点一直练到半夜十二点多，站了五个多小时，录了236个视频！我到现在都还能感受到我的大腿，小腿，脚踝，脚跟，脚尖都发麻的感觉。 但也是经历这样一次极致地演练，我如愿地顺利完成一分钟自我介绍任务。而万万没想到的是，这一次的上台，让我完全燃起了对舞台的渴望，那是一种扎根在舞台，想要用生命和热情演讲的感觉！ 后来听到赵老师说到《书音》，我的内心再一次被召唤，我说我要去《书音》讲书！而那时候的我，连自我介绍都说不清楚，但我还是坚定地许下这个梦想。 后来跟着赵老师又在线上训练营打磨了21天。当时我要求自己每天都录制一个“一分钟视频”，必须是刚刚好一分钟，常常为了最后一秒，我要练习四五个小时。 很多人不解，为什么要花这么多时间纠结“一秒钟”呢？没有人会在意你多一秒少一秒，但是我在意！我没有去想这样做到底有没有意义，值不值得，我只是坚信这样要求自己，坚持做下去，我一定会成为不一样的人。 在坚持到第16天的时候，我发现我说话再也没有口头禅，我的嘴巴更叫柔软，说话更加流畅连贯，而内心也变得更加有底气，连普通话都标准了！ 于是我更加坚定不移地坚持录视频，而这个时候机会来了！赵老师说:今年樊登读书会全国讲书人大赛开始了，要不要报名? 我说报！无数次的演练都不如真正上台一次！ 在准备讲书人大赛的过程中，我再一次见识到赵冰老师“高人”的功力。 一篇讲书稿，反反复复修改，从第一稿到第八稿居然完全不一样！那个过程真的是用“扒皮抽筋拆骨”来形容也不过分，但也是在赵老师这种严格的要求下，我终于完成一篇打动人心的讲书稿，而我的写作水平也在赵老师的“点拨”下“飞升上神”！ 这之后，我在演讲的路上一路开挂！七月初被邀请去上海华东师大“能励演说家大会”演讲。七月底登上剽悍江湖“极致践行者大会”演讲。八月初收到赵老师邀请去常州大剧院《书音》讲书！ 我只是许下一个梦想，每天认真努力坚持练好一分钟演讲，不曾想“梦想”比我更迫不及待地互相靠近！ 当昨天我从台上下来的时候，我感觉这一次“又飞升”了。比起以前上台靠着“一瓶56°高粱酒”的劲，这一次我变得更加从容，淡定，沉稳。台下的观众为我鼓掌，后台的伙伴为我欢呼，我也为自己的努力悄悄落泪。 台上从容淡定金光闪闪的每一秒，都是台下每天用尽力气地极致打磨。 这一次我写了6稿，写了又写，改了又改，千辛万苦熬到第5稿的时候，我觉得不满意，全部推翻扔掉重新写。 第6稿一气呵成，但这也仅仅只是开始。改稿是贯穿整个讲书始终的，可以说在你上台讲书之前，你的稿子都是在改动的。很多词语的使用你必须反反复复读出来，说出来，反反复复听，反反复复琢磨对比，比如“越发地活泼可爱”改成“越来越活泼，越来越可爱”更显得口语化。 这15分钟，我录了108个视频，每一次都是穿戴整齐化好妆，像真正对着观众一样练习讲书。一直练到我能够走路，开车，炒菜做饭都能脱口而出，哪怕忘词也能够自然顺接下去。 “功不唐捐，连点成线”回头看看这一路的历程，谁能想到一个“一分钟自我介绍”成就了今天的“讲书人”，谁能说付出的努力没有回流到我身上？ 不，我付出的那些努力都算数，走的每一步如今都已串联成线。此时此刻，我还在回家的动车上，但面对未来，我充满希望和热情。 下一站:莆田 “魅力人生”演讲大会即将开始，我想用自己的故事告诉所有人:功不唐捐，你走的每一步都算数，但前提你要迈出第一步，坚持不停地走，终究有一天，你会到达你想要去的远方！ 我是Queenlin，一个热情、极致、勇敢的魅力女王，我的梦想是帮助1亿个中国女人活成自己的女王！ 一起来极致践行，改变人生！

《中华妇产科学》是人民卫生出版社近年来推出的在全国有代表性和权威性的中华系列大型专著之一。它聚集了250多位我国当代老、中、青妇产科学专家，总结了我国妇产科学建国以来的经验和成果，它含了国内外妇产科的最新成就。它不仅代表了我国妇产科学术界的最高学术水平，也是众多妇产科领域的精英团结合作的结晶，是国内最具份量的权威性妇产科学巨著。

人员管理的基本原则 人员管理的基本原则。一家公司有着若干的员工，无规矩不成方圆，对于员工的管理，我们应该重视起来，人员管理的基本原则可以让我们很好的管理员工。接下来就由我带大家一起详细了解下人员管理的基本原则。 人员管理的基本原则1 1、警告原则 事前提出警告 班前会、专题会、过程督导等方式反复提醒、强化员工法制意识。 2、及时原则 纪律处分要及时 只有准确及时才能起到有效地惩戒作用；并能立即纠正错误行为，防止事态扩大化。 3、公平原则 纪律处分要公平 如果“刑不上大夫”，比没有规章制度更糟糕；处分针对行为，而非个人。 4、统一领导原则 统一领导原则讲的是，一个下级只能有一个直接上级。它与统一指挥原则不同，统一指挥原则讲的是，一个下级只能接受一个上级的指令。这两个原则之间既有区别又有联系。 5、劳动分工原则 劳动分工属于自然规律。劳动分工不只适用于技术工作，而且也适用于管理工作。应该通过分工来提高管理工作的效率。 6、人员的稳定原则 一个人要适应他的新职位，并做到能很好地完成他的工作，这需要时间。这就是“人员的稳定原则”。 人员管理的基本原则2 如何管理老员工 1、福利方面有所倾斜 很多公司的福利体系都会对老员工有所照顾，譬如工作满一定年限，可以获得一笔额外的住房公积金，拥有更多的公司股票与期权，或者分发一笔奖金等等。这些措施对于吸引员工长期安心工作是有一定帮助的。 2、让老员工有危机感 有些老员工，凭借积累的.人脉与资源，即使在公司混日子，收入可能也比拼死拼活工作的新进员工要高。为此，要在公司内部营造危机感。譬如，去年华为让工号靠前的七八千人辞职再重新签约，一定程度上也是为了重新激发老员工的危机感与工作动力。 3、防止诸侯封地为王 在合理授权的同时，要有效监控老员工，以免出现封地为王、难以管理，或者因为老员工的离开，给公司带来巨大的损失。 如何管理应届毕业生 1、入职培训 应届大学生的培训主要在于使新入职的大学生更多了解企业的战略，站在股东的。高度去了解公司，对公司充满信心，从而找到自己在公司中的定位和努力方向，使个人目标和公司目标达到高度的一致性。通过入职培训，使新入职大学生充分了解公司的企业文化、组织架构、工作流程体系、工作技能和岗位基本知识等，让新入职大学生对工作环境、工作流程有一个充分的了解，更好融入公司中。 2、师傅传帮带 应届大学生入职后，为了帮助他们快速成长，部分公司通常也会给这些人指定部分老员工做工作“师傅”，主要负责应届大学生的工作指导、工作任务分配、日常工作辅导以及解答问题等等，这就是通常所谓的“传帮带”。有时为了加强指导师傅的责任感，往往会将应届大学生的绩效考核和师傅的绩效考核按照一定的比例，捆绑在一起，这样使师傅会腾出更多时间对自己的徒弟，进行业务指导，帮助他们更快成长。 3、试用期考核 对应届大学生在培训期间和试用期间要进行试用期考核，考核评分人主要包括入职指导人、工作的直接上级等。如果入职大学生的工作过于繁杂，且固定性稍差，绩效考核指标设置可以以工作态度、团队合作精神等等定性指标为主；若入职大学生在试用期内的工作内容较固定，可以从所在岗位进行分解绩效考核指标，或者采取关键事件法为主，对具体项目完成情况、完成质量等进行考核；当然绩效考核方式上可以采取二者相结合来看，不能孤立、绝对地使用某一种方法，只要能真实地反应新入职大学生的工作情况的，就是最适合的绩效考核方法。 管理员工的21点技巧 1、让每个人都了解自己的地位，不要忘记和他们讨论他们的工作表现； 2、给予奖赏，但奖赏要与成就相当； 3、如有某种改变，应事先通知，员工如能先接到通知，工作效率一定比较高； 4、让员工参与同他们切身利益有关的计划和决策； 5、信任员工，赢得他们的忠诚信任； 6、实地接触员工，了解他们的爱好、习惯和敏感的事物，对他们的认识就是你的资本； 7、聆听下属的建议，他们也有好主意； 8、如果有人举止怪异，应该追查； 9、尽可能委婉地让大家知道你的想法，没有人喜欢被蒙在鼓里； 10、解释“为什么”要做某事，如此员工会把事情做得更好； 11、万一你犯了错误，立刻承认，并且表示歉意，如果你推卸责任，责怪旁人，别人一定会瞧不起你； 12、告知员工他所担负职务的重要性，让他们有安全感； 13、提出建设性的批评，批评要有理由，并找出批评的方法； 14、在责备某人之前，先指出他的优点，表示你只是希望能帮助他； 15、以身作则，树立好榜样； 16、言行一致，不要让员工弄不清到底应该做什么； 17、把握住每一个机会，表现你以员工为骄傲，这样能使他们发挥最大的潜力； 18、假如有人发牢骚，需赶紧找出他们不满之处； 19、尽最大可能，安抚不满的情绪，否则所有的人都会受到波及； 20、制定长、短期目标，以便让人们据以衡量自己的进步； 21、支持你的员工，应有的权利与责任是不可分的。

陆游 唐婉在什么寺来着见到后写的钗头凤

好的商铺一般具备如下特性：适用行业广泛、人流量大的人流量档次高。不要迷信“酒香不 怕巷子深”的说法，在交通便利、人流易达的地方是首先要被考虑的，所以选择商铺一定要 临街，这远远好于商场内铺以及地下底商，同时要区分人流的种类，休闲人流的价值要远远 高于交通人流，其周边众多高尚社区云集，表明消费实力强劲。俗话说，买间好商铺，载棵摇钱树，一铺养三代。那什么样的商铺才 是一铺养三代的好商铺呢？ 首先，开发商开发目的。如果开发商只 是想把商铺造起来， 然后卖了就走人的，那是绝对不能买的。而要 看开发商是不是真正的想在这边把生意做起来，要轻概念 重招商， 重管理，才值得您去考虑。其次，运营商是否有长期的成功经验。一 次两次的成功可能有偶然因素，关键是要看是否有长期的成功，因为 长期的成功经验体现的是经营能力和实力。品牌实力。品牌的背后， 体现的是强大的运营能力和成功经验。 就像大嘉汇东盟国际建材家居 城 是难得一见一级批发市场群项目所以值得投资。商铺投资地段是首位重要的，在我们看来，和地段同等重要的有人流量、可视性、可达性， 以及投资的安全性是投资商铺几个重要的因素。 商铺的投资无法按照今天的市场来看未来市场的变化。比如我们操作的“中国红街”是在三 里屯的核心区域，这个区域不是传统的 CBD 核心区，也不是三元桥的核心区。为什么现在 客户这么追捧我们的产品，因为我们所有的客户能够跟我们用动态、前瞻、发展的眼光看待 一个区域的升值潜力。评价一个商铺的升值潜力，不能看它的今天，要看未来区域市场 5 年、10 年规划和动态的变化 作为商铺，分成不同的形态，如果按照大的划分可能有 SHOPPING MAIL、社区商业、街区 商业。如果今天以商铺探讨，在我看来商铺应该是属于街区商业。街区商业对整个区域的发 展，包括服务半径是有要求的，因为它不同于社区的商铺，社区商铺只服务于在周围半公里 的居民，街区商铺服务的半径会延伸再延伸。 商业一定要有人气 在国外商业的投资回报率大概在 5％、6％、4％都有，这是国际的惯例。现在中国整个商业 的价值还没有提升到最高，在国外商业跟写字楼价格能差到几倍，包括在香港。北京的价差 写字楼卖到 1 万 4、商业卖到 2 万多、3 万多是很正常的， 南方城市好一些，商业的价值在国内还没有凸显 商业投资理念的程序是应该看待商业所属的区域是什么样的人群， 反推这个区域的经营者应 该是谁，经营什么样的产品，进而推到什么人会来买。消费者是谁、经营者是谁、购买的投 资者是谁，在反推到我们作为开发商应该建什么产品贯穿从购买、经营到消费的过程。之前 大家想做商业，价格要卖得高，他可能忽略未来要和商业怎么组合、和住宅怎么形成互补， 包括产品自身层高、使用率、展示面。 今天的开发商不但要考虑如何把产品推到市场， 应该考量的是整个项目如果由我开发， 我卖出去以后应该赋予它的经营状态，使它一开幕就很火爆。以及之后的 1、2 年如何把商业养 火，最短要半年、一年的时间。开发商不仅要看眼前的事情，而是要看以后的 3 年、5 年能 为业主做什么事情。 我们做策划的时候，从微观的消费心理分析，先计算商业地点、周边辐射居民的总人数、道 路的交通系统，才能盖多大的面积。先有市场还是先有消费群，市是一堆人集中在一起，场 是一个地方，为什么有市，在古代有一个地方供别人买卖，叫“市”，这个地方很适合人交换 和买卖。现在已经发展到不同的商业形态，形成了很多的商业中心，国贸中心、嘉里中心、 金源 SHOPPING MAIL。 从零售的角度， 我们先研究地域， 到底适合建什么类型的购物中心、 多大面积，是中档、高档还是中低档。 商铺的投资，每一个消费群最少都要投资几十万、几百万，立竿见影的投资项目现在已经不 多了。“ 住宅的供应量很大， 选择性也很大。 无论是业内的朋友还是从事其他行业的朋友都清楚地看 到，比如你投资一个住宅，你的租户可能一年、甚至半年就走掉了。如果投资商铺会签 10 年、8 年的约，投资回报率会很稳定。没有投资户花了很多钱就签一年的合同，最短也要签 三年。 首先， 消费者要找非常好的位置，包括历史因素、交通因素、聚集有效消费群的因素。第二， 要有好的开发商，开发商要认同商业地产是他开发企业的目标，开发商要有专业的团队。第 三，有好的经营管理公司。有了这三个因素，它就是一个好的商业项目，就是值得消费者和 网友去考虑的项目。 应该把焦点集中在商铺的价值，而不是价格。 开发住宅的是小学生，开发商业的是中学生，开发写字楼的是大学生，由此可见，写字楼具 有其他物业形态所不具备的开发和运营难度。 写字楼宣传时大多会标榜自己是“5A 级”、“甲级”，以吸引眼球，但“5A 级”也好，“甲级”也 好，主要是看成本和客户群，包括市场的接受程度。