怎样看乔布斯的管理理念

家庭环境造成的，一般是家有苛刻的家长。

一看到今天这话题，就感觉触到了痛点。确实，手机已经成为了我花费时间最多的工具，总觉得没手机就不能愉快地生活了。 课前提了一个问题：早上醒来你做的第一件事是什么？ 当然是看手机。很不幸，我就是其中之一。 其实，玩手机让我不快乐，总担心错过什么，所谓FOMO症。因为玩手机很多时候会沉迷进去，没有停止信号。 基于屏幕的内行人大多不让自己的小孩使用屏幕设备玩，比如乔布斯创造了让人为之疯狂的ipadq iphoneq但他却限制自己的孩子玩ipad. 吃狗粮策略在这个行业不适用。屏幕正在极大的影响我们，我们的家人朋友，还有普通大众。我们把太多的时间献给了屏幕。 私人时间对我们至关重要，少看点屏幕，多用来和身边的人交流，享受没有屏幕干扰的时光。试着每天设定一个不看手机的时段，这应该是可行的，从今天开始就试试。

　　正确的态度是一个人成功所必备的一种品质。下面是我精选的关于态度主题 演讲稿 范文 5篇，仅供参考，希望能帮助到大家! 　　 关于态度主题演讲稿范文1 　　"为长者折枝,语人曰:"我不能."是不为也,非不能也."孟老夫子这句精辟的论述告诉我们,真"不能"与假"不能"全决定于一个人的态度. 　　态度往往直接决定了一件事的后果.大学里的一堂数学课上,教授在临下课时将一道数学题抄在了黑板上.这是一道他多年解不出的难题.他告诉学生,做不出就不要勉强.恰巧有一个学生迟到了,没听见他的话.只以为黑板上的题目是作业,就抄了下来.出乎大家的意料,这位成绩并不是很优异的学生第二天竟是全班唯一做出这道题的学生.是态度创造出了这位学生和其他同学的差异,这件事值得我们每个人深思. 　　正确的态度与坚强,自信,智慧一样,是一个人心中贮存的一种品质."为长者折枝"时,"不为"与"不能"之间看出一个人敬老的态度,"老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼."可以看出孟老夫子做人处世的态度,齐宣王虚心向孟老夫子求教治国方略,可以看出他治国的态度. 　　正确的态度既然是一种品质,它就不能靠一时兴起的冲动,更不能急于求成.它应渗透在我们生活的每一点一滴当中,成为我们日常生活的一部分. 　　正确的态度是一个人成功所必备的一种品质.成功的人大多经历过一段"瓶颈期",所谓"瓶颈期"就是一段看似无所作为,实际上却是准备就绪,等待时机的非常关键的过程."瓶颈期"最要命的地方就是它不知何时是头.其实许多人都经历过这种时期,可只有那些成功的人在这种时期中总保持着勤奋向上的态度,酝酿着自己的实力,也酝酿着未来.而相反有些人在这段时期中,习惯了安逸的生活,追求与进取的精神被逐渐磨去,过去所掌握的技巧与学识也慢慢退化待一直寻觅的机会从天而降时,他已无力去迎接他,把握他了. 　　态度决定命运.如果我们苦苦追寻的目标是一座导航灯,那么态度就是我们的交通工具.只有靠他,我们才能冲破重重困难,抵达我们心中的伊甸园. 　 　关于态度主题演讲稿范文2 　　无尽的牢骚换来的是光阴的虚度，而乐观的心态得到的是人生的精彩。是一颗小草就向大地献上一封绿色;做一朵野花就向大地送去一份芬芳;当一根蜡烛就给世界带来一丝光亮。不同的态度决定不同的人生! 　　乐观的态度面对生活，总有一天成功的大门会为你敞开。生活中总有一些不如意，当你无力改变你生活的环境时那你要做的是改变自己，乐观面对一切!海伦凯勒双目失明但仍不放弃信心，她用乐观战胜了无边的黑暗。乔布斯在“苹果”最黑暗的时候乐观面对一切，他并不抱怨，他也不放弃，最终他让“苹果”变成一种宗教。张海迪虽然身体残疾但她的内心仍然很强大，同样翻译了很多着作，也用乐观创造了自己的人生传奇，他们都在用乐观去寻找机遇，他们不抱怨总是迎着困境追逐自己的梦想! 　　然而悲观却能将一个人毁灭。过于沉重的内心，对事物无尽的抱怨，这一切无疑会给内心造成巨大伤害，带来沉重负担。当你的内心过于压抑，当你失去了青春的活力，当正能量被黑暗和背光所掩埋，当一个人没有了向上的激情，那么他所剩的光阴也只有在碌碌无为中度过。在茫茫人海中成为一个过客，名字也终将随生命的消逝随风化为云烟。 　　所以态度决定你的一生。无论你所处的环境好与坏，无论你的内心重或轻，你都应保持一颗积极向上的心态，乐观面对一切。即使你遭受痛苦，还是面对挑战，抑或是承受着难以想象的担子，乐观都应是你坚定的选择。无论你是平凡还是伟大，乐观的态度总能让你闪耀光彩。用乐观代替抱怨，用奋斗铸就辉煌! 　　毁灭一个人的，不是恶劣的环境，而是一颗懦弱的内心。铸就一个人的，不是平庸的生活，而是一颗天不怕地不怕的强大的内心。停止无尽的牢骚，拒绝光阴的虚度，选择乐观的态度，铸就辉煌的人生! 　　 关于态度主题演讲稿范文3 　　在我们漫长的人生旅途中，态度永远决定一切，所以无论自已处于多么严酷的境界之中，心头都不应为悲观的思想所萦绕!为了追寻自己的理想，我们要飞翔，去接受风雨的洗礼;为了实现人生的夙愿，我们要飞翔，去迎接春风和朝阳.虽然我们并不坚强的翅膀也许会受伤，但我们一定要飞向远方。积极乐观的态度将是我们成功的秘诀。 对已经失去了的，就让它失去吧!与其惋惜，不如积极奋进，让自己在别的方面得到有意义的补偿。 　　人生的旅途不可能只有鲜花和欢笑，征途中肯定会荆棘，有陡崖，有陷阱，有挫折，面对困难，挫折，面对失败，逆境，不同的人会采取不同的态度，也就拥有不一样的人生，总而言之态度决定一切 面对生活中的”拦路虎”，弱者只会采取消极的态度，只会痛哭流涕，止步不前，埋怨他人之不是，慨叹生命之不公，因而也永远成为生活中的失败者. 三国时期的周瑜自恃才高，眼中没有对手，却步步让诸葛亮占有先机。而周瑜年长于诸葛亮，所以在临终前，发出这样的感叹“既生瑜、何生亮”。 　　在我们身边，也有同样的事例，例如一些同学由于一次重大的考试失败了，就采取了消极的态度，产生了自卑的心理，而不能自拔.这都是因为他们采取的消极态度决定的。 然而对于强者，则会采取积极乐观的态度，坦然面对一切，珍惜生命中每一个可能成功的机会，把挫折当作通向成功的阶梯，与逆境抗争，在挫折中奋起，拿破仑曾说过:”不想做元帅的士兵不是好士兵!”正是这种的信念支撑下的积极的人生态度，伴随他走过了一段从士兵到元帅的坎坷之路，才改变了他的人生现状，灰飞烟灭永留史册的军事家，革命家.反观XX年奥运，经过了17天的激烈争夺，第29届奥运会曲终人散，在这17天里见证了一个又一个冠军的诞生，见证了一个又一个奇迹的出现， 　　也出现了一些人和事让我们感动，他们可能不是冠军，他们也许没有金牌，但是他们的 故事 也将和神奇的菲乐普斯与博尔特一样，写进奥运会的历史中，其中出现了一位从绝症中走出的王者-范德韦德，仔细看他的头部，或许你会看到两个触目惊心的伤疤，这两个伤疤可不是什么另类一族的装饰，这是白血病患者进行化闻和骨髓移植手术，留下的痕迹，这样的伤疤，有人说论甚至喘气时都会颤动，今年27岁的范德韦德颇具 游泳 天赋，然而20岁的那一年，他被查出患有白血病，病魔夺去了的不仅是他的运动生涯，还可能是他的生命，幸运的是在与病魔的斗争中范德韦德取得最终的胜利，在成功接受了骨髓干细胞移植手术后，他重新回到了赛场上XX年他在北京写下了运动生涯中最壮烈的一笔，金镶玉是对他这橛一个永不言弃的英雄最好的奖赏.由此可见，态度决定一个是否成功，积极乐观的态度将有助于我们通向成功的彼岸。在我们漫长的人生旅途中，态度永远决定一切，所以无论自已处于多么严酷的境界之中，心头都不应为悲观的思想所萦绕!为了追寻自己的理想，我们要飞翔，去接受风雨的洗礼;为了实现人生的夙愿，我们要飞翔，去迎接春风和朝阳. 虽然我们并不坚强的翅膀也许会受伤，但我们一定要飞向远方。积极乐观的态度将是我们成功的秘诀。 　 　关于态度主题演讲稿范文4 　　各位领导、各位同志： 　　大家好! 　　今天，我很高兴站在这里，和大家一块分享《态度决定一切》这本书，我感到很荣幸。 　　一本好书，就是一个好朋友。一开始，我就被这本书深刻的蕴意所吸引。这是一本极具价值的人生指南读物，它能迅速提高您对生活的感知，并帮助您确立和提升自己的人生定位。从此书中我学到的核心理念为：良好的态度是你做好一切工作的前提，是你实现人生梦想的基础，态度决定一切。 　　每个人都有不同的工作轨迹，有的人成为单位的中流砥柱，实现了自己的价值;有的人一直碌碌无为;有的人牢骚满腹，总以为与众不同，而到头来仍一无所获┉┉众所周知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么，是什么在造就我们，决定我们呢?我想是态度! 　　正确看待工作，是端正工作态度的前提。那么，工作是什么?我以为：工作是一个施展自己能力的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。工作是我们需要用生命去做的事。这与工作仅仅是为五斗米折腰、为别人干活的想法完全不同。他揭示了工作的真正，为点燃工作激情打下基础。 　　工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神，工作中的乐趣需要我们用心去体会。作为一名财政工作者，我们更应该体会到这一点。　　我们做任何事情，成败的关键不在于客观因素，而在于我们做事的态度。客观困难的确存在，关键在于我们是直面困难、解决困难，还是回避困难、在困难面前放弃，这便是一个态度问题。鲁迅先生说过：真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。只要我们以积极的态度面对困难，不为困难所吓倒，一定就能够战胜困难，成为一名生活和工作中的勇士! 　　生活中每一件事情都因为您的态度而决定。认真对待每一件事情，您的生活和工作才可能健康和顺利，一切困难都在您的眼前化为过眼云烟，不知不觉中，态度决定了一切。 　　特别是在信息大爆炸的今天，各行各业都在飞速的发展，在竞争加剧、学历贬值、 经验 饱和、压力加大、健康透支的今天，我们如何才能在当今的社会立足，如何在芸芸众生中脱颖而出，如何使自己的人生价值得以实现?我想只有以正确的态度对之。因为我相信：态度决定一切! 　　作为一名财政工作者，我始终把清清白白做人，踏踏实实做事，勤勤恳恳服务作为我的人生信条，这个信条始终贯穿于我工作的每一个环节，充斥着我生活的每一个角落。这个信条使我感到工作是一种享受，工作是能力的释放，工作是学习的乐园。这样的态度决定了我的工作，决定了我的生活，它也必将决定我的人生，决定我的将来。 　　 关于态度主题演讲稿范文5 　　尊敬的各位领导、各位评委、各位同事，大家好! 　　今天我演讲的题目是——态度决定一切。 　　在工作面前，态度决定一切。没有不重要的工作，只有不重视工作的人。不同的态度，成就不同的人生，有什么样的态度就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。 　　有这样一个小故事：三个工人在砌一堵墙。有人过来问他们：“你们在干什么?” 　　第一个人抬头苦笑着说：“没看见吗?砌墙!我正在搬运着那些重得要命的石块呢。这可真是累人啊.....” 　　第二个人抬头苦笑着说：“我们在盖一栋高楼。不过这份工作可真是不轻松啊...... ” 　　第三个人满面笑容开心地说：“我们正在建设一座新城市。我们现在盖的这幢大楼未来将成为城市的标致性建筑之一啊!想想能够参与这样一个工程，真是令人兴奋。” 　　十年后，第一个人依然在砌墙;第二个人坐在办公室里画图纸—— 　　他成了工程师;第三个人，是前两个人的老板。 　　可见，一个人的工作态度折射着人生态度，而人生态度决定一个人一生的成就。 　　每个人都有不同的工作轨迹，有的人成为单位的中流砥柱，实现了自己的价值;有的人一直碌碌无为;有的人牢骚满腹，总以为与众不同，而到头来仍一无所获┉┉众所周知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么，是什么在造就我们，决定我们呢?我想是 　　“态度”! 　　我们做任何事情，成败的关键不在于客观因素，而在于我们做事的态度。客观困难的确存在，关键在于我们是直面困难、解决困难，还是回避困难、在困难面前放弃，这便是一个态度问题。鲁迅先生说过：“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”。只要我们以积极的态度面对困难，不为困难所吓倒，一定就能够战胜困难，成为一名生活和工作中的勇士! 　　在实际的生活当中，我们常听到这样的抱怨： 　　“工作很累，钱挣的很少” ，“做同样的工作，为什么他挣的比我多呢?”，“领导为什么只重视他，委以他重任呢?”诚然，这样的情况 　　实际中确实存在。带着情绪工作，肯定不会有出的表现。试想，左手边站着一个态度积极向上、右手边站一个灰心丧气、凡事都摇头的员工，领导会做出什么样的选择? 　　工作和生活需要热情和行动，需要努力，需要一种积极主动、自动自发的精神，这就要求我们以积极的态度对待工作对待他人对待生活。有积极的态度才能够担负起责任，才能够团结，才能够开拓创新，才能够应对各种复杂的问题。 　　态度决定选择! 　　态度决定思路! 　　态度决定命运! 　　态度决定一切! 　　让我们从现在开始，以积极的态度来勇于超越自我，不断完善自我，丰富我们的人生吧! 　　谢谢大家。 1. 关于人生态度演讲稿范文5篇 2. 2019人生态度演讲稿范文五篇精选 3. 五分钟精彩励志演讲稿范文【5篇】 4. 感悟人生的演讲稿范文五篇精选 5. 精选不忘初心主题演讲稿范文五篇

问题一：乔布斯为什么相信佛教？ 青少年时期的乔布斯玩世不恭，留着长发，吸食大麻，当过黑客被警察处罚，是个嬉皮士，自己的身世也让他与这个世界格格不入。每个人在年轻时都有过关于人生价值的思考，加上乔布斯当年在退学后内心矛盾，压抑，于是到处寻找答案，他曾在里德学院时经一个佛教徒同学介绍，接触了大量的佛教书籍，对佛家思想，精神产生极大兴趣，于是同柯特（Daniel Kottke）前往印度朝圣修行。似乎这段旅行并不如愿，乔布斯最后觉得爱迪生对改变世界作出的贡献，比卡洛里u30fb巴巴（佛教圣人）要大的多，可见此时他已领悟人生价值，于是回国潜心自己的研究。 佛家思想，精神影响过jobs，但他后来的生活，思想，人生观，价值观以及对待死亡的看法，与任何宗教都相背。他也从未说过自己的宗教信仰，说他信佛，不如说他信一些禅宗，佛学精神。有些宗教发烧友把他往各种宗教里拉，有佛教，有基督教，有 *** 教。具体信什么无从考证。老乔这人不仅在宗教上受争议，其人品也受争议（上任后停止慈善，脾气暴躁，抛弃妻子等）。不管怎么说他为世界创造了价值。他的好多精神也值得我们学习…… 问题二：乔布斯为什么信佛教？有什么故事渊源吗？ 乔布斯是从瑜伽开始，逐渐了解了禅和禅定，进而了解并接触了佛教，并实践了禅定修习，改善了自己高速旋转的身心状态，尤其得知自己患病后，禅定，使得乔布斯进入了最佳身心平衡的修养境界，通过心理调节，改善了生理状态，提升了体能中专一精进的创新维度。 严格讲，他并未皈依佛教，只是撷取了佛教中禅的思想，信奉禅定的理念和方法。 佛教的禅的理念不仅让乔布斯拥有精神支撑，更让乔布斯拥有了简洁的人生目标与审美趣味，所有的苹果产品设计都体现出东方佛教中禅的简洁流畅之美。 禅定修习的格言是――放下一切，只当自己介于生死之间。对死亡的体验伴随乔布斯终生。乔布斯在演讲时曾经说过，“当我十七岁的时候, 我读到了一句话：‘如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话，那么有一天你会发现你是正确的。"从那时开始，过了33年，我在每天早晨都会对着镜子问自己：‘如果今天是我生命中的最后一天, 你会不会完成你今天想做的事情呢？"当答案连续很多次被给予“不是”的时候，我知道自己需要改变某些事情了”。 问题三：乔布斯信仰的是印度教还是佛教? 乔布斯年轻的时候曾去过印度，在那里接触了佛教并开始一生信仰的。 这是一个佛门弟子。 阿弥陀佛 问题四：乔布斯为什么信佛教而不是信上帝 乔布斯已经死了, 你要等到死了以后去问他, 还是当自己还活着的时候, 从活着人那里得到答案; 而且这个答案不是管别人的事情, 是你自己的事情 问题五：乔布斯信基督教吗？ 佛教 西方国家少有的佛教徒 苹果的传奇创始人－史蒂夫?乔布斯（Steve Jobs） 苹果之所有能有传奇般的发展，开发出传奇般的产品，很大程度上归结于公司传奇般的CEO史蒂夫?乔布斯（Steve Jobs）DD苹果公司的创始人，他的传奇人生得从他的出生前讲起。 1955年史蒂夫?乔布斯（teve Jobs）生于硅谷的，生母是一名年轻的未婚在校研究生，生母将他送给别人收养。养父母是典型的蓝领工人，并没有优越的环境。 1972年乔布斯17岁，他来到位于波特兰大的里德学院上大学，在那里开始探索印度佛教，从学生宗教领袖那里学会了如何做推销。在那里读了六个月后，乔布斯决定退学，并且坚信日后会证明这样做是对的。 1974他到印度朝圣，漫游后反而有了新的认识，认为爱迪生对世界的贡献比佛教大师要大得多。于是他回到硅谷参加了沃兹尼阿克创立的自制电脑俱乐部，才有了个人机的面世。 问题六：乔布斯是佛教徒吗？别人说的还是他自己承认的？他学过瑜伽 连过禅去过印度，怎么看都像是对印度教感兴趣啊 乔布斯信奉的是日本的禅宗 问题七：苹果教父乔布斯为什么信佛教？ 10分 真正的宗教是智慧 如何做人的智慧 本来无一物 何处惹尘埃 是把一切事情放下 获得自在安然的一种人生态度。当外界的一切纷扰都不能左右他的时候 就可以专心做自己想做的事情了 乔布斯若是能轻易为外界所动 就不会成就非凡的世界 问题八：史蒂夫u30fb乔布斯为什么素食 我觉得有三方面的原因： 第一是信仰的原因，乔布斯信佛教，所以茹素是很自然的。 第二是个性，乔布斯是一个比较另类的人，也可以说他是与个众不同的人。比较反传统，个人风格鲜明。在那个年代的美国（甚至今天），佛教徒和素食者，都是少数人的行为。他的理念，他的行为，他的路径，都是在追求前无古人、后无来者的气势。。。绝对是一个开创者、敢为人先的性格。 第三是理念，乔布斯追求简单的东西，但这可不是说他是一个简单的人。他觉得简单就是快乐，产品不追求复杂，苹果的设计师乔纳坦u30fb伊维斯（Jonathan Ives）也对此战略证实称：苹果绝对是努力研发简单的应用方案，因为简单明t的东西才能得到普罗大众的喜欢和接受。把复杂的电脑变成人人能用的家庭电脑、iphone、ipad 都是把复杂的软件变成弹指便能完成的应用。。。 把简单做到极致就是优秀。。。。 他的食物，也是要简单、干干净净的。。 问题九：乔布斯信奉怎样的禅宗 静极生慧,人只有在冷静中才能产生正确的决定,所以每次他要做什么重要的决定的时候,就会在一个白色的很空旷的地方打座,然后在打座中做决定,他是学禅宗的! 问题十：乔布斯信仰基督教、佛教？ 这个还真不知道呢？？、 简单说下基督教---------《圣经》里面有永生之道。。。 里面有活水源泉，描述了一位时时刻刻关怀人类的，甚至为罪人而死的造物主。。】 他提前数千年详细的预言了未来的历史，还有这段历史对教会的影响。百度《最后的王国》 也预言和应许赐下一位救主基督，耶稣就来了。。。详《弥赛亚的奥秘》 初信可以百度《宇宙之战》《末时大事记》《十字架上的应许》《信心的抚摸》

　　企业对员工进行绩效考核是企业对员工的提薪、晋升和简历提供的客观依据，对员工的各方面进行评估。下面是由我为大家整理的“2021员工绩效考核方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2021员工绩效考核方案范本（一） 一、考核目的 1、客观考评员工本年度内的工作表现、贡献，对取得良好业绩和成绩的员工进行激励，合理、有效分配企业资源。 　　2、作为年终评优的主要依据。 　　3、推行干部年度工作总结，作为年薪制计发的主要依据。 　 　二、适用范围 　　总公司各部门、属下各分公司全体员工。 　 　三、指导原则 　　1、全面考核、综合考核、逐级考核的原则。 　　2、公正、公平、公开的原则。 　　3、严格要求、严谨控制、严肃对待的原则。 　　4、考核结果与薪资、评优、奖励、干部任用等多元化因素关联的原则。 　　 四、指导思想与考核方法 　　1、管理干部以单位绩效、个人绩效相结合。 　　2、有针对性地采用绩效结果考核法、核心才干考评法。 　 　五、实施部门与职责 　　1、总裁室(总经理室)：考核决策机构，负责批准本考核方案，对组经理级及以上领导干部进行考核。 　　2、人力资源部：考核统筹、协调、监督与执行机构。 　　3、各部门：考核协助与执行机构。 　　 六、考核对象 　　1、实施全员考核，上至总经理，下至普通员工均须参加年度考核。 　　2、截止X年X月X日(含)试期已满经批准已转正的员工均为年度考核的对象。 　　 七、考核周期幅度 　　X年全年(1月~12月)，司龄不足一年的，按入职之日起执行考核。 　　 八、考核方式 　　注：九大核心才干评分：本人自评(组经理及以上人员需写明事实依据)后，交直接上级评分，再由上上级领导复审，以上上级领导的评分为准，但要求直接上级与上上级领导评分误差不得超过±0.3分。 　　 九、考核结果应用 　　1、采用AAA分段排行法，按照考评分高低顺序进行排行，将排行范围分为三类：排在前10%的员工核定为AAA类员工，前10%-20%的员工核定为AA类员工，其他80%的员工核定为A类员工。按照以下层级分别排行(总监及以上级别不作AAA排行)： 　　1)门店基层员工(营业员店助) 　　2)分店防损员 　　3)总部防损员、司机 　　4)收银员 　　5)理货员 　　6)店经理 　　7)总部主管及以下管理人员(部门内排行) 　　8)组经理(不含代理组经理) 　　注：对于AAA级员工可推荐作为年度评优个人奖候选人，在同等条件下优先研究入选;对于评分低于60分的可视具体情景给予降薪、调职、辞退等处分。 　　2、考核结果与年终奖的关系 　　根据排行结果，组经理及以下级别按照以下系数确定年终奖的计发标准(基数N由总裁室根据当年运营情景和员工层级确定)，总监及以上级别计发标准由总裁室另行研究确定。 　　注：T为考核周期，入职满1年按一年算，不满从入职之日起算，以日为单位。 　 　十、考核工作安排 　　1、培训：X月X日10：00~12：00，人力资源部将组织考核前的相关培训。 　　2、评分表提交时间安排： 　　门店：X月X日前提交到各区域经理(督导)处。 　　总部：X月X日前提交到各部门负责人处。 　　整体时间安排：X月X日前全部提交到人力资源部__X处。 　　3、评分表填写要求，详见人力资源部下发有关注意事项。 　　 十一、考核说明 　　1、X年X月X日还没转正的员工无需参加年度考核。 　　2、所有考评结果均须上报公司人力资源部审核备案。　 　　2021员工绩效考核方案范本（二） 　　 一、考核目的 　　1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。 　　2、作为确定绩效工资的依据。 　　3、作为潜能开发和教育培训依据。 　　4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。 　 　二、考核原则 　　1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。 　　2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。 　　3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。 　　4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。 　　 三、考核内容及方式 　　1、工作任务考核（按月）。 　　2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。 　　3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。 　　四、考核人与考核指标 　　1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。 　　2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。 　　3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。 　　 五、考核结果的反馈 　　考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。 　 　六、员工绩效考核说明 　　（一）填写程序 　　1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部； 　　2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部； 　　3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务； 　　4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分； 　　5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。 　　（二）计分说明 　　1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。） 　　2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。 　　3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。 　　4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64（含）分以下。 　　（三）季度绩效工资内容 　　季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖 　　（1）绩效考核奖由三部分组成： 　　a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金； 　　b、员工的第13个月月工资的四分之—； 　　c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。 　　员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和 b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。 　　（2）绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。 　　（四）增减分类别： 　　1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%； 　　2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%； 　　3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。 　　4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。 　　5、奖惩计分： 　　（1）季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%； 　　（2）季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%； 　　2021员工绩效考核方案范本（三） 为提高收费岗位服务质量，激励收费员工作积极性，确保费用收取的正确度和窗口工作的高效率，建立良好的院部窗口形象，特制定月绩效考核方案。 　　 一、绩效考核内容 　　1. 泄露病人隐私者，一经发现扣款当事人30元。 　　2、未执行服务规范礼仪、用语的，发现一次扣发当事人20元。 　　3、在办公区域更换工作服、梳头、打扮发现一次扣发当事人5元。 　　4、在办公明显区域摆放私人衣服、包等他人私人物品，发现一次扣发5元。 　　5、收费过程中当着病人面接听私人电话或聊与工作无关的话题者，发现一次扣发10元。 　　6、办公区平时应保持整洁干净，经抽查卫生不合格又未及时改正的，当班人员每人扣发10元。 　　7、病人信息数据打错与票据不符月累计5次以上的(含5次)暂定，扣发当事人20元。 　　8、在收费处嬉戏大声说话，影响院部形象者发现一次扣发5元。 　　 二、违反以下情况之一的，不得享受当月绩效奖金 　　1、遭投诉经查证属实的，不予奖励。 　　2、月病、事假次数累计超2天的不予奖励。 　　3、违反员工手册制度和相关规定累计金额达40元者，不予奖励。 　　 三、 部分服务规范礼仪 　　1、仪表：收费员仪表整洁、大方并主动微笑服务。接待医院内外人员的咨询、交费时，应注视对方，语气温和，音量适中的耐心解答。 　　2、收费人员使用文明礼貌用语如下： 　　十字语：“请”，“您好”，“对不起”，“谢谢”，“请慢走”。 　　(1)、双手接到患者的单子时要说“您好”; 　　(2)、请问是__先生/女士(阿姨)吗? 　　(3)、您好，一共是x元x角; 　　(4)、先生/女士(阿姨)，请问有x零钱吗? 　　(5)、找您xx元,请核对一下; 　　(6)、双手递出单子时要说“请慢走”! 　　(7)、请拿申请单到×楼×科作检查; 　　(8)、请到x科，换/开个单子。 　　月绩效考核奖金暂定200元，如有不妥之处，另行讨论后及时修订和完善。 　　2021员工绩效考核方案范本（四） 　　为进一步加强医院的制度建设，强化医院管理，明确工作职责，提高服务质量，树立“以病人为中心，以质量为核心”的医院管理宗旨。内强素质，外树形象，进一步提高社会效益和经济效益，更好地完成上级下达以及本院的各项工作任务。使管理规范化，制度化、程序化。结合我院实际情况，经院委会研究决定，在区卫生局制定绩效考核基础上制定此方案。 　　一、行为准则 　　（一）道德守则 　　1、牢记全心全意为人民服务宗旨，树立正确的人生观、价值观，热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，热爱医疗卫生事业。 　　2、崇尚科学，开拓进取，团结合作，勇于奉献，自觉承担为人民健康服务的社会义务和责任。 　　3、遵守诊疗技术操作规范，合理检查，合理用药，科学施治。 　　4、恪守职业道德，—视同仁，全心全意为患者服务。 　　5、文明行医，不以职业牟利，不向患者索要馈赠，不开搭车药，搭车检查，拒收“红包”，自觉抵制各种商业贿赂行为。 　　6、注重医患沟通，保护患者知情权和隐私权，关心、爱护、理解、尊重患者。 　　7、遵纪守法，遵守执业范围和类别，客观、真实、及时书写医疗文书，依法出具有关医学证明，依法开展诊疗活动。 　　8、勤奋学习，钻研业务，不断提高专业技术水平和服务水平。 　　9、履行职责，随时接受应对突发事件医疗救治的指令和义务。 　　10、履行社会义务，积极参与社会公益活动，宣传和普及卫生保健知识。 　　（二）行为守则 　　1、在医疗场所或诊疗活动中应着装工作装，佩戴胸卡（标明姓名、科室、职务或职称等）。 　　2、仪表端庄，衣帽整洁。男医务人员不留胡须、长发，不穿背心、短裤、拖鞋等；女医务人员不浓妆艳抹，不留长指甲，着装忌薄、露、透。 　　3、提倡讲普通话，语言温和、清晰、亲切、通俗，使用尊称。 　　4、使用文明用语。 　　5、工作期间不进行非医疗性活动，不大声喧哗、聚众聊天，不在医疗场所及公共场所吸烟。禁止酒后从事医疗活动。 　　6、诊查患者时态度和蔼、神态自然，亲切耐心，举止优雅。 　　7、诊疗行为体现人文关怀，注意保护患者隐私，检查前、后规范洗手，冬天要先暖手后检查。 　　8、严格落实医疗质量、医疗安全和医疗护理核心制度。 　　9、客观、真实、准确、及时、完整书写医疗文书，不得涂改、伪造、隐匿、销毁医疗文书及有关资料。 　　10、进行试验性临床医疗，需经医院批准并征得患者或家属同意，并签署知情同意书。 　　11、在医疗活动中发生医疗争议时，医务人员须立即向科室责任人报告，同时依法按程序处理，并向患者耐心解释说明，防止矛盾激化。 　　12、严格执行《医疗废物管理条例》、《医疗卫生机构医疗废物管理办法》。医疗废物须分类弃置，废弃的针头、刀片等锐器弃置于专用利器盒内，敷料、棉球、棉签等弃置于内衬黄色塑料袋的密闭容器内；易患感染性疾病患者使用后的敷料、棉球等弃置于双层黄色塑料袋内并加以警示标识。 　　二、考勤、休班制度。医院实行定时考勤不定时抽查相结合。早8：30分，12点下班，下午2：30分上班，4： 30点下班。点名不到者为迟到，每发现一次扣当事人5分。每月6天休班，经科主任同意。院委会成员向院办公室交休班条。在班人员抽查二十分钟不在岗，按休班处理，如累计旷班3次扣除当事人当月绩效工资。 　　三、值班期间禁止搞娱乐活动，如：打扑克牌、玩麻将，如发现一次扣当事人10分。上班时间不得干私活，如发现扣当事人10分。本院职工因工作或其他原因发生争吵，听从劝解者不追究，若不听劝阻，逐步升级有院内外人员参与者，不问谁是谁非，双方一律停班，凡在院内打架斗殴，闹事的，扣除当事人当月绩效工资。对不服从管理的报镇政府，区卫生局处理，后果自负。 　　四、收款室为临床科室收款的合法科室，发现其他科收款为私收款，发现一次扣除当事人当月绩效工资。停职检查者上报镇纪委，卫生局纪委处理，严重予以除名。收款室应严格按省物价局的规定收款，收款后开发票，项目必须填全填清，杜绝开，谁违反规定，所引起的一切后果自己承担。各科室每天对帐，一日一清。 　　五、卫生制度 　　1、医务人员应树立讲文明、讲卫生的风尚，做到勤打扫、勤整理，保持室内外清洁。 　　2、积极维护公共财物及办公室卫生，做到不乱扔纸屑、果皮、不随地吐痰，室内及走廊不随意放置杂物。 　　3、院内卫生实行分区管理制度，卫生区由院办公室统一划分到各科，并责任到人，各卫生区域应保持洁净。 　　4、每周一或周六，院办公室将组织卫生检查小组成员逐科检查，当月如发现三次清扫不彻底，扣除该科室责任人的当月绩效工资的50%，扣除该科室人员当月绩效工资的10%。 　　六、药库、中西药房是医院的经济重地。非本科室人员不得随便出入。药品应分类摆放，保持清洁，同类药品先进的先卖，近期失效的及时登记，报药库负责人，同时报告院长办。药库微机化管理，不定期抽查药品，发现药品短缺，扣该科室所有人员当月绩效工资。 　　七、严格财务管理，实行院长财务一枝笔。所有开支报销均有院长签字即可报销，无院长签字任何人不得随便支取现金。否则，扣除财务科人员的当月绩效工资。 　　八、婚假15天（包括六天休班），丧假半月，产假六个月，其他按有关文件执行。病假、意外伤害由对方赔偿的，休班期间一律没有工资。经调查核实，确为病假，工资照发，无奖金、无点名费，病假工资为区财政每月对每人的拨款数额。凡弄虚作假，开假病历者，一经发现核实，除停发工资，并交区卫生局处理。事假期间无工资，每月总工资除26天，休几天扣除几天。 　　九、每月28号前各科负责人把下月排班表一式两份交院办公室审定，否则扣科室负责人10分。 　　十、科室出现医疗事故，科室承担30%，其余职工承担30%，医院承担40%，如因个人原因造成工作不认真一切后果自己承担，医院不负责任。 　　十一、经医院同意派出进修人员，每月450元。

你好，我老公不让我回家，我该怎么办

但凡总结，一般都包括这么几个部分：一是工作概况，也就是常说的开头;二是具体工作开展情况，这是重点;三是工作分析，什么地方做的好，什么地方做得不够好;四是下步工作打算，总结就是为了今后工作的更好开展，这个一般都该有。懒得写的朋友，可找。

摘要：中国在2007年12月加入世界贸易组织转眼已经过去了6年。这6年中，我国顺应WTO的规则要求，加快了经济改革的步伐。加入WTO对中国的经济改革和发展产生了很大影响，主要体现在外贸总量快速增长，外贸结构不断升级；外商直接投资增长迅速，促进了国内产业技术水平和结构的升级，加快了国有企业改革，促进了我国民营企业的发展。 　　关键词：WTO，经济结构，改革 　　中国在2001年12月加入世界贸易组织转眼已经过去了6年。这6年是中国经济发展的重要阶段，中国度过了少数承诺条款的过渡期，实现了经济的快速平稳增长。正如我们在6年前预测的，中国加入WTO对中国及世界经济都产生了重大的影响。这是因为，无论以人口数、市场规模、GDP、贸易额、投资量等经济指标来衡量，中国都称得上是一个“经济大国”，中国在加入WTO之后的经济发展和产业结构的变革影响着其他国家的经济发展，也进一步促进了WTO规则的调整和完善。另外中国加入WTO过程中的经验教训也可以供其他国家借鉴。 　　中国入世对其他国家有何影响，对发展中国家有哪些借鉴作用都是很有意义的研究课题，本文集中论述加入世界贸易组织对中国经济产生的各方面影响。概而言之，加入WTO主要在三个方面对中国经济产生了巨大影响。第一，对外贸易环境更为开放，贸易总量快速增长，进出口商品结构在延续加入WTO之前的趋势，并在量变基础上逐步完成其质变过程。第二，外资政策与投资环境更加友好，这使得FDI迅速增加，并对我国产业结构产生了深刻影响。第三，国有企业改革加速，国有企业和民营企业都得到更长足的发展。 　　一、中国外贸环境更开放，外贸增长迅速，贸易结构由量变转向质变 　　一国的进口保护措施主要包括关税壁垒和非关税壁垒两方面。中国在加入WTO后根据“自由贸易原则”的要求不断提高开放程度，主要体现在关税的逐年降低和非关税壁垒的逐步取消。 　　1.关税的降低 　　根据中国加入WTO正式协议的内容，中国的算术平均关税率承诺从2000年的16.4%下降到2008年的10.17%。加入WTO后近6年的关税数据表明，中国不仅履行了自己的承诺，而且每一年对关税的实际减免幅度都大于在协议中承诺削减的幅度。图1给出了中国承诺的2000年以后的平均关税率，以及1999年以来中国的实际平均关税率。

我也是体专生，我准备的有创口贴，碘酒，云南白药喷雾剂，红花油（问题不严重别用，刺激性大）其实每次训练前做好热身运动，一般不会受伤！

想要做好个人理财规划，当然是要学习相关的理财知识，然后选择自己选择合适的理财，选择之后，这样你就能够赚到很多的钱。

电视《心跳源计划》结局除了周小山的死让人有些遗憾之外，其他的都比较不错，源计划被研究成功，并进入的三期的临床试验阶段，救助了很多癌症患者。《心跳源计划》周小山作为商业间谍进入源计划周小山是该剧的男主角，所说刚开始进入源计划时有目的，接近裘佳宁也是作为商业间谍潜伏在她身边，盗取源计划时周小山的最后一次任务，他与渣叔达成协议，本次任务完成后，就与阿母过正常人的生活。周小山进入源计划后，在源计划第一次试验成功后，他不动声色的就把配方盗取了，并且没有暴露自己的身份，裘佳宁自始至终认为配方泄露是哈里教授针对她所致，甘愿背负一切后果，并化被动为主动，决定重新研制源计划。正所谓功夫不负有心人，裘佳宁再次研发出新的源计划，本次研发配料成本上也解约很多。《心跳源计划》周小山的死有些遗憾由于又出现了新的配方，周小山第一次窃取的配方也就没用了，接到渣叔的指令，还要再次窃取配方，此时的周小山已经知道自己的阿母已经不再人世，他也不想再受到渣叔的胁迫，果断拒绝了。由于种种原因，周小山不得不再次回到A城。周小山回到A城后，宁愿绝食也不肯出卖源计划，无奈之下渣叔只要邀请裘佳宁来到A城，并利用裘佳宁的性命威胁周小山，然而周小山为了保护裘佳宁，最后挟持渣叔，自行引发爆炸，与渣叔一起死在了爆炸中。周小山为了保护裘佳宁，不利放弃自己的生命，故事最后男女主人公没有在一起，这有些遗憾。源计划研制成功周小山用自己的生命，保护了裘佳宁，同时也保住了源计划没有泄露，最终发布会上，公布源计划研发人员姓名的时候，周小山的头像也出现在了大屏幕上，这让裘佳宁十分的欣慰。当周小山的头像在屏幕上出现的时候，很多人都以为周小山没有死呢，然而事与愿违，该电视剧结尾所有有些遗憾，但是科研成果获得成功，给所有癌症患者带来希望，这一点是值得欣慰的。

如何炒外汇?这话题其实不小，外汇也好，股票、黄金、期货也罢，它们的分析方法都是互通的。下面就如何炒外汇这一话题，从选择平台，下载调试交易软件，以及技术图表、基本面、市场情绪这三种分析方法来做简单的解答。简单的介绍一下如何炒外汇，从哪些方面着手，具体该如何学习炒外汇？首先，选择一个靠谱的外汇平台。靠谱的标准：第一，监管强，监管牌照：英国FCA、美国NFA、瑞士FINMA等。第二，监管有赔付机制，一旦平台破产倒闭用户可以获得赔偿。英国FCA自2018年8月1号开始，杠杆降到了30倍，外汇杠杆最高不超过30倍，黄金杠杆20倍。英国FCA金融服务补偿计划(FSCS)5万英镑，假如平台破产或倒闭，交易者可以得到最高5万英镑的赔偿；FCA监管分为三种：FCA直接授权（选这种）、EEA授权（欧盟牌照）和AR授权（授权牌照），只有第一种，直接监管并授权的才是真正的FCA监管。美国NFA这个监管下的外汇零售商仅仅只有两家：嘉盛和OANDA，杠杆50倍。三个硬性缺点：该监管下的外汇平台只能电汇入金；它的赔付机制，外汇是不在赔付范围之内的，破产或倒闭之后，用户是无法获得赔偿的；平台问题，滑点、穿仓等问题，美国本土以外的投资者很难获得好的投诉反馈结果。瑞士FINMA这个监管还是非常强的，该监管下的平台必须持有银行牌照。只要在它监管下，投资者是没有国籍之分的，资金存放在隔离账户，如果出了问题都能获得赔偿。每个账户最高法律保护高达10万瑞士法郎。100-400倍的杠杆，可以申请调整大小。其次，下载安装并熟悉交易软件市面上外汇交易领域主要是MT4软件，手机和电脑都支持。MT4的功能更强大，页面布局科学、人性化，操作便捷。同时，占用的计算机资源极少，运行速度很快，还可下载历史数据和图表。添加交易品种和对应的图表窗口；添加国际上通用的大指标，比如：布林带、MACD、MA均线、斐波那契回调线等；自己在盘面上学着操作画线，比如：趋势线、通道、竖线、横线等；操作下单、设止损和止盈、平仓，另外还有4种不同的挂单方式，明白每种挂单的含义；调试蜡烛图表的颜色和盘面的背景颜色，建议背景调成黑白色的，这样分析的时候比较客观。第三，学习三种不同的分析方法分析（重点）：常用的主流技术指标也就下面这些，国际上的交易员和机构也是用这些东西，比如K线组合形态、趋势线、通道、支撑与阻力、斐波那契、MACD动能和快慢线的金死叉、顶底背离、布林带，还有中继形态（矩形、三角形、楔形、旗形）和反转形态（M（W）头、头肩顶（底）、圆弧形顶（底）等），悟性好的人还可以研究一下波浪理论。技术面和基本面的分析可以浏览相关学习资料。先判断行情的趋势并找到关键点位，然后根据K线形态选择合适的入场点位，建议稳健的选择右侧交易，考虑盈亏比，后面还会讲资金管理。基本面分析（了解）：基本面这一块，不鼓励去刻意的做基本面消息的交易。简单了解基本面上的经济数据影响行情的原理。常见的对行情有一定影响的数据有：利率、非农就业人数、失业率、当周初（续）申请失业金人数、耐用品订单、国民生产总值等，还有一些国际政治事件和各国政要们的讲话对于行情的影响。

【 #策划# 导语】企业员工的绩效考核是作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通，是潜能开发和教育培训依据，以下是 整理的企业员工绩效考核方案模板，欢迎阅读！ 　　一、考核目的 　　1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。 　　2、作为确定绩效工资的依据。 　　3、作为潜能开发和教育培训依据。 　　4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。 　　二、考核原则 　　1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。 　　2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。 　　3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。 　　4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。 　　三、考核内容及方式 　　1、工作任务考核(按月)。 　　2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。 　　3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。 　　四、考核人与考核指标 　　1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。 　　2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。 　　3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。 　　五、考核结果的反馈 　　考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。 　　六、员工绩效考核说明 　　(一)填写程序 　　1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部; 　　2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部; 　　3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务; 　　4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分; 　　5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。 　　(二)计分说明 　　1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算;职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。) 　　2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知;《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱;其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。 　　3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。 　　4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。 　　(三)季度绩效工资内容 　　季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖 　　(1)绩效考核奖由三部分组成： 　　a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金; 　　b、员工的第13个月月工资的四分之一; 　　c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。 　　员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金;考核为合格的只发a项和b项;考核不合格者无季度绩效考核奖金。 　　(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以*形式发放。 　　(四)增减分类别： 　　1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%; 　　2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%; 　　3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。 　　4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推;其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。 　　5、奖惩计分： 　　(1)季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%; 　　(2)季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。

中国加入世界贸易组织已经二十年。二十年间，中国不断扩大开放，GDP增长10倍多。中国成为世界第二大经济体，全球货物贸易第一大出口国和第二大进口国。2017年1月17日，世界经济论坛年会开幕式上，在谈到加入世界贸易组织时，书记说当年，中国对经济全球化也有过疑虑，对加入世界贸易组织也有过忐忑。但是，我们认为，融入世界经济是历史大方向，中国经济要发展，就要敢于到世界市场的汪洋大海中去游泳。如果永远不敢到大海中去经风雨、见世面，总有一天会在大海中溺水而亡。所以，中国勇敢迈向了世界市场。在这个过程中，我们呛过水，遇到过漩涡，遇到过风浪，但我们在游泳中学会了游泳。这是正确的战略抉择。十八大以来，中国建设自贸试验区和自由贸易港、缩减外商投资准入负面清单、推动共建“一带一路”、举办进博会……中国的扩大开放走向更高质量、更深层次，成为迄今为止，世界上第一个开办以进口为主题的国家级展会的国家。中国加入世界贸易组织的二十年，是中国深化改革、全面开放的二十年，是中国把握机遇、迎接挑战的二十年，是中国主动担责、造福世界的二十年。加入世界贸易组织以来，中国不断扩大开放，激活了中国发展的澎湃春潮，也激活了世界经济的一池春水。

文言句式与词汇相比,文言语法变化不大,只是几种特殊句式的表示方法与现代汉语不同,下面分别加以说明： 判断句式 被动句式 倒装句式 省略句式 疑问句式 否定句式 判断句式 文言文判断句最显著的特点就是基本上不用判词"是"来表示,而往往让名词或名词性短语直接充当谓语,对主语进行判断,其句式有如下几种表示法： “.者,.也.”这是文言判断句最常见的形式.主语后用“者”,表示提顿,有舒缓语气的作用,谓语后用“也”结句,对主语加以肯定的判断或解说.如：“陈涉者,阳城人也.”（《史记．了涉世家》） “.,.也.”判断句中,有时“者”和“也”不一定同时出现,一般省略"者",只用“也”表判断.如：“操虽托名汉相,其实汉贼也.”（《资治通鉴》） “.者,.”有的判断句,只在主语后用“者”表示提顿,这种情况不常见.如：“四人者,庐陵萧君圭君玉,长乐王回深父,余弟安国平父,安洗扛浮!保ㄍ醢彩?队伟?郊恰罚? “.者也.”在句末连用语气词“者也”,表示加强肯定语气,这时的“者”不表示提顿,只起称代作用.这种判断句,在文言文中也比较常见.如：“城北徐公,齐国之美丽者也.”（《战国策．齐策》） 无标志判断句.文言文中的判断句有的没有任何标志,直接由名词对名词作出判断.如：“刘备天下枭雄.”（《赤壁之战》）另外,在文言文中有时为了加强判断的语气,往往在动词谓语前加副词“乃、必、亦、即、诚、皆、则”等. 需要注意的是,判断句中谓语前出现的“是”一般都不是判断词,而是指示代词,作判断句的主语,而有些判断句中的“是”也并非都不表示判断,“是”在先秦古汉语中少作判断词,在汉以后作判断词则多起来.还有,肯定判断谓语前加的副词和否定判断谓语前加的否定副词“非”,都不是判断词. 被动句式 文言文中,被动句的主语是谓语动词所表示的行为被动者,受事者,而不是主动者,施事者.在古汉语中,在古汉语中,被动句主要有两大类型：一是在标志的被动句,即借助一些被动词来表示,二是无标志的被动句,又叫意念被动句. 有标志的被动句,大体有以下几种形式： 动词后用介词“于”表被动,“于”起介绍引进动作行为的主动者的作用.如：“故内惑于郑袖,外欺于张仪.”（《史记．屈原列传》）这里“惑”、“欺”的动作是由“于”后的“郑袖”、“张仪”发出来的. 有时也在介词“于”或动词前加“受”,形成“受.于.”的形式表被动.如：“吾不能举金吴之地,十万之从,受制于人.”（《资治通鉴》） 用“见”、“于”,“见.于.”表被动.如：“秦城恐不可得,徒见欺.”（《史记．廉颇蔺相如列传》）“臣诚恐见欺于王而负赵.”（同上）“暴见于王.”（《孟子．梁惠王下》） “见”有一种特殊用法和表被动的“见”的形式很相近,如：“冀君实或见怒也.”（《答司马谏议书》）这里的“见”不表被动,它是放丰动词前,表示对自己怎么样的客气说法,像现代汉语中的“见谅”等那为此种用法.用“为”,“为.所.”表被动.如:“（巨）偏在远郡, 行将为人所并.”（《资治通鉴》） 用“被”表被动.如：“予犹记周公之被逮,在丁卯三月之望.”（张溥《五人墓碑记》）无标志的被动句,这种情况是指没有被动词的被动句.如：“荆州之民附操者,逼兵势耳.”（《资治通鉴》）这里的“逼兵势”是“被兵势所逼”的意思. 倒装句式(主谓倒装 宾语前置 定语后置 介词结构作状语后置) 现代汉语的句子成分的顺序,一般为“王—谓—宾”“定（状）—中心词”,但在文言文中,在一定条件下,句子成分的顺序会发生变化的,这就是古汉语中的所谓倒装句,即指文言文中一些句子成分的顺序出现了前后颠倒的情况.主要有以下几种倒装形式： 主谓倒装（谓语前置或主语后说）古汉语中,谓语的位置也和现代汉语中一样,一般放在主语之后,但有时为了强调和突出谓语的意义,在一些疑问句或感叹句中,就把谓语提前到主语前面. 如：“甚矣,汝之不惠!”（《愚公移山》）实际上是“汝之不惠甚矣!” 定语后置 文言文中,定语的位置一般也在中心词前边,但有时为了突出,中心词的地位,强调定语所表现的内容,或使语气流畅,往往把定语放在中心词之后,并用“者”结句,形成“中心词＋后置定语＋者”或“中心词＋之＋后置定语＋者”的形式.如：“求人可使报秦者,未得.”（《史记．廉颇蔺相如列传》）以及：“石之铿然有声者,所在皆是也.”（苏轼《石钟山记》）等.应注意的是,文言文中定语后置只限于表示修饰关系的句子,表领属关系的定语则不后置. 介词结构作状语后置介词结构即介宾短语,文言文中常见的是用“以”、“于”组成的介宾短语,作状语后置有以下几种情况：第一、用介词“于”组成的介宾短语在文言文中大都处在补语的位置,译成现代汉语时,除少数仍作补语外,大多数都要移到动词前作状语.如：“青,取之于蓝,而青于蓝.”（荀子《劝学》）两个“于蓝”在翻译时,都要放在动词前做状语.第二、介词“以”组成的介宾短语,在今译时,一般都作状语.如：“具告以事.”（《史记．项羽本记》）即“以事具告.”这种句子往往是承前省略了动词宾语,实际就是“以事具告（之）.”还有一种民政部要注意,介词“乎”组成的介宾短语在补语位置时,在翻译时,可视情况而定其成分.如：“生乎吾前,其闻道也固先乎吾.”（韩愈《师说》）句子中的“生乎吾前”既可译为“在我的前面出生”,作状语,又可译为“生在我的前面”,作补语,一般来说仍作补语,而“固先乎吾”的“乎吾”则一定要作状语. 省略句式 句子成分的省略,在文言文和现代汉语中都有,不过,文言文中的活力句

把自己当做别人，把别人当做自己！很多时候，换过来或者将心比心，或者告诉自己，一切都会成为过去，想想看，十年之后你还会为这个烦恼吗？方法很多，就看你是不是真的想要自己走出来！

田径里面练什么最苦如下：力量训练对跑步者有什么益处：力量训练的主要目的是刺激肌肉的收缩，使肌力增强并让肌肉产生适应性。肌肉在跑步中主要有三大功能：做功、维持平衡、减少关节受损。做功：主要指小腿的折叠、大腿的上提以及摆臂，良好的肌力会使这些动作变的流畅并减少很多不必要的能量损耗。这样可以让你可以跑得更快、发力模式更好。维持身体的平衡：我们之所以不会像小朋友刚开始跑步那样歪歪扭扭，就是因为我们的深层肌肉更加有力。有力的肌肉帮我们维持了身体平衡，而且让动作变得协调。减少关节受损：良好的核心肌群可以减少髋关节的旋转，有力的下肢肌群可以帮我们增加缓冲力。举个例子，很多长跑运动员在起步阶段都不会有太大的差距，但在最后阶段你会发现领先的运动员姿势和起跑时并不差别，而落后的运动员身体开始出现摇晃。这些摇晃都会增加出现关节损伤的风险，其中比较常见的就是下背痛，这也是大多数跑者曾经出现过的伤病。核心训练是跑者力量训练的重点：很多跑者在了解过力量训练对跑步水平的提升后，开始逐渐在每周加入力量训练，但仅局限于下肢带的训练。但其实核心的训练也是尤为重要的，强壮的核心和跑步是相互依存关系的，核心力量能让你的跑姿更加标准。因为脊柱大致可以分为颈椎、胸椎、腰椎、骶骨、尾骨，共五段26截。其中腰椎出现异常是引发下背痛的主要原因，例如：在肌肉力量不均衡的情况下，骨盆在运动中出现旋转和倾斜，都会造成这样的情况。腰椎段主要功能就是稳定，仅有极小的旋转角度。跑步中如果核心肌群力量较弱，则会导致腰椎不稳定出现旋转，导致下背部疼痛甚至腰突的情况。所以要想避免运动中出现不必要的损伤，以及想要从下背痛中恢复过来，就一定不要忽视核心肌群的力量训练。

　　家长开放日活动，不仅是展示幼儿生活、展示教师才能的机会，也是更新家长观念的机会。下面是我整理的“家长开放日”活动心得体会，欢迎大家参阅。 　　“家长开放日”活动心得体会 　　从孕育到出生我一直在规划宝宝的启蒙教育，直到送到幼儿园里我还一直在担忧什么样的幼儿园适合我，适合我的孩子呢? 　　11月10日，我有幸参加了幼儿园举办的家长开放日活动，看着那些可爱的小家伙，我心里颇多感受，看到的一切充分证明我曾经选择实验幼儿园是对的，是明智的。以下是孩子入园后的一些心得体会： 　　一、孩子入园后的成长与变化 　　孩子入园各方面的成长变化较上幼儿园之前较为明显，主要有以下几方面： 　　1. 孩子开始逐渐变得懂礼貌，生活琐事的自理能力有比较明显的变化，这要完全归功于幼儿园老师的教育，对孩子的每一个进步中起了决定性作用。 　　2. 孩子的动手能力明显加强，在家里能帮助妈妈做一些力所能及的事情，明白一些浅显的道理，如自己的事情自己做，与人分享等。 　　3. 孩子的健康情况比较好，不像在入园以前那样挑食，这个习惯非常好，现在在吃饭方面，情况越来越好。 　　二、作为家长，我本人对幼儿园的认识 　　充分信任幼儿园的伙食和教育，在与其他同事的交流中，从不去片面评价幼儿园的好坏，我本人从不去关注孩子的食谱，也不太苛求老师对孩子教育方式是否得当，我觉得既然把孩子交给了幼儿园，这就是对幼儿园起码的信任，另外，尽量让孩子在幼儿园的集体生活中，自己学会处理一些简单的矛盾，培养较好的独立的环境适应能力。 　　在家里营造一个积极向上的氛围，让孩子在意识里，有简单的纪律和时间观念，树立幼儿园老师的正面形象，加深孩子对老师的情感凝聚力。孩子在家里表现出来的新掌握的知识与行为习惯，尽量保持和引导，从而做到与老师施教的一致性和连贯性。 　　由于幼儿园的教育毕竟是基于一个室内的教育，一般周末和休息日，我都会尽量带孩子到户外活动，在大自然中释放孩子任性的天性，安排得比较充实，着重培养孩子的行为能力，因为晨晨的性格有些内向，经常带他去体验一些有些新鲜的活动，在周一早上的时候，孩子一般不会因为新一周的开始而表现出焦虑的情绪。 　　三、作为一名家长，对幼儿园，我还有以下几方面的期望 　　因为孩子还有很长的时间要在幼儿园度过，希望我们能很好地配合，给孩子一个健康快乐的童年生活： 　　1. 小习惯养成大未来 　　从小养成讲秩序的习惯，对孩子今后的学习、工作和生活很有帮助。因此，希望老师们不要有所顾虑，尽管按照自己的教学目标去要求孩子。 　　2. 教孩子勇于承担责任 　　在幼儿园里，经常会发生一些孩子之间的小矛盾，因为抢玩具啊，交往啊，希望老师们能正确地对待孩子的对错，让孩子要勇于承担责任。 　　3. 重视语言表达能力的培养 　　因为我家孩子从小比较胆小，不敢在陌生人前说话，在教学过程中，多培养一下他的语言表达能力，注意控制语速，不要急于表达自己的想法等，多给他鼓励，让他敢于表达、敢于大声说话。 　　以上是我的一些心得，因为平时在家，希望老师们在每天放学的时候能给孩子多一些鼓励和夸奖，愿意和老师们一起探讨，帮助孩子快乐成长。 　　“家长开放日”活动心得 　　我校于20xx年10月15日上午举行了本学期的家长开放日活动。本次活动得到了校领导们的高度重视，在全体教师的精心准备、家长们的大力支持下，本次开放日活动圆满结束。 　　本次活动旨在促使家长对学校有着更进一步的了解，增进家长和学校之间的沟通与交流，展示我校教师的教学风采，感受孩子在校的学习氛围。在家长们工作非常忙的情况下，家长们仍来参加开放日活动，足以说明我校举办这个开放性的活动，受到广大家长欢迎的程度。全校师生也投入了极大的热情。 　　本次活动给教师带来了启发，也使家长对教改有了全新的了解和认识，为学生提供了一个自由展示的空间，有效地促进了家校之间的交流与合作。 　　本次家长开放日活动呈现许多新特点、新变化,现总结如下: 　　(一)开放班级多。全校六个年级全部开放，多位教师向家长们展示了自己的教学风采，获得了家长们的肯定。家长认为教师的优点有以下几个方面： 1.课堂教学气氛十分活跃; 2.善于启发、诱导,帮助学生动脑筋;3.教学有经验，能抓住学生的个性特点,用多种不同的方法进行教学 4.教师和蔼可亲,讲课有精神;能够照顾到大多数的学生; 5.对家长热情;6.师生关系融洽、和谐、平等。 　　(二)学生家长能够积极参与。在家长们工作非常忙的情况下，家长们为了自己的孩子，他们放下自己手边的工作，走进校园，走进课堂，参与到了活动中，有的家长实在来不了就打电话请假，或者来到学校和教师交谈几句就匆匆离开，有十几位家长甚至抱着还不会走路的小孩子，坐在教室的后面聆听教师们上课。家长们的这一举一动充分说明家长们对学校的教育教学工作的高度关注。此次活动总共有120多位家长参与。 　　(三)家长座谈会充实有效。在家长座谈会上校长向家长汇报了学校的办学理念、特色教育，教师队伍建设，学生校园生活介绍。他结 合自己的家教情况还向家长们介绍了家庭教育经验，家长们个个心领神会，点头称道。最后每位家长在会上认真填写了《家长问卷调查表》，回收率达到了100%。家长们对学校的教育教学工作给予了充分的肯定，一致认为学校办学理念先进，教师素质高，学生得到了全面发展。同时，对自己孩子在学校取得的点滴进步感到非常满意，尤其对学科老师的辛勤劳动表示了由衷的感谢。 　　家长开放日活动不仅让家长觉得收益匪浅，感触多多，同时也给了学校不少启示。从家长的反馈中也看到了我们今后值得改进的地方，为学校今后工作再上一个层次起到了重要作用。为了学校的可持续发展，家长留下了宝贵的意见，提出了中肯的建议。具体总结如下：1.希望今后多举办类似的活动，有更多的机会走进学校，了解学校，以便更好地支持和配合学校开展工作;2.不仅希望孩子学好课本知识，更重要的是学校要加强德育工作，让孩子学会做人，注重对高年级学生的身心健康教育问题;3.希望学校为孩子们多提供阅读课外书籍的机会;4.但愿此次家长开放日活动的承诺不要成为一种形式，要落到实处;5.学校是讲普通话氛围最浓的地方，教师应教育孩子多讲普通话。 　　(四)班级开展的师生家长联谊活动受到了家长的肯定. 此活动能够真正让家长走近教师和学生，零距离感触师生关系，倾听孩子的心声，了解他们在校的学习和生活，进一步增进家校之间的友谊。 　　家长开放日是个平台，有利于家校之间直接的双向交流与沟通。家长深入课堂一线，真切地感受孩子课堂表现，感性地聆听孩子的心声和课任老师的因材施教，多维度地交流学习了教子育女的经验。拉近了家长与老师的距离，开阔了视野，增进了彼此了解。我们将继续努力，不断创新，克服家校共育中的不足之处，家校携手，共创未来，将家校工作做得更好。 　　关于“家长开放日”活动心得 　　星期四我班进行了一次家长开放日的活动，让家长体验孩子在园的半日学习和生活，这对于我这个实习老师第一次组织这个活动真的有压力，很激动也很紧张。 　　为了这次活动我早在一个星期前已经在准备，从教材的选择到教具的准备，整个环节的设计，对于孩子的种种课上问题，对于家长提问和要求等我想周全地思考过。终于忙碌的一个星期过去了，迎来了紧张的家长开放日。 　　可不知道是不是我太紧张了，今天的孩子们似乎都不配合我，我在活动中的提问孩子似乎无动于衷，所以活动也草草地结束了。吴老师给我评了课，肯定了我在表现，但同时也给我提出了许多不足之处。但我想没有失败哪来的成功，能有这样的机会我已经很满足，至少我可以勇敢地去尝试了。但在自我鼓励的同时我也了解到做一个幼儿教师不容易，做一个好的幼儿教师更不容易，无论是日常的带班、开展的活动、自身的政治学习等，还是今天的家长开放日活动，做每一件事都必需控制好自身的心态和情绪，要用冷静的头脑来思考问题，任何事不能急于求成，否则就会事半功倍。 　　有人说“经验”+“尝试”=成长。我想事事都是这样的，有“经验”的人不去尝试永远只会原地踏步。虽然现在的自己对于幼儿教学经验不多，但我想经过努力，无数的尝试之后，回头看看，会看到很多的成功之处，这就是我的成长道路。

宏观环境是指整体国家环境，包含经济、政治、人文、自然等各个方面，可以说它是各种环境的基础，是存续各种环境的载体；产业竞争环境是分支，是经济领域项下的专业环境，是依托于宏观环境下的独立运营部分，是宏观环境当中构成的一部分；就其两者的区别：宏观环境是主体，产业竞争环境是个体构成部分；就其两者联系有：1、产业竞争环境的丰富构成宏观环境的饱满；2、宏观环境提供政策与方向性的平台，产业竞争环境才会合理合规；3、没有产业竞争就不会有宏观调控的计划方向性，也不会促成其他环境规律性的成长；以上是个人对两者区别与联系的分析认知，供参考。另外，请多查找下政治经济学方面的参考资料会找到更多答案。

　　经济法律关系的主体亦称经济法的主体，是指在经济管理和协调过程中依法独立享受经济权利和承担经济义务的当事人。享有经济权利的当事人称为权利主体，承担经济义务的当事人称为义务主体，它们是经济法律关系的第一要素。 XX公司（法人）超越经营范围签订的合同是无效案。　　XX与XX、XX的个人合伙行为的债务承担案。　　XX的胎儿出生前遭受身体损害请求赔偿案。　　XX委托代理权被撤销而产生的续代理行为无效案。　　XXX对共有财产按份共有的请求案。　　按份共有人的优先购买权。　　XX诉XX请求房产所有物返还案。　　XX诉XX土地管理局确认XXX宅基地使用权无效案。　　XX诉XXX与XXX未变更登记而房屋所有权转移无效案。　　XX诉XXX与XXX债权转让无效案。　　XX诉XX公司表见代理行为承担连带责任案。

保障妇女的主管机构是中华全国妇女联合会，和地方各级妇女联合会，由妇联依照法律和中华全国妇女联合会章程，代表和维护各民族各界妇女的利益，做好维护妇女权益的工作。凡是制定法律、法规、规章和公共政策，对涉及妇女权益的重大问题，都应当听妇联的意见。妇女和妇女组织有权向各级国家机关，提出妇女权益保障的意见和建议。另外，工会和共青团，应当在各自的工作范围内，做好维护妇女权益的工作。保障妇女的合法权益是全社会的共同责任，除保障妇女权益的主管机构外，其他国家机关、社会团体、企业事业单位、居民委员会和村民委员会，都应当依照《妇女权益保障法》和有关法律规定，保障妇女的权益。法律依据《中华人民共和国妇女权益保障法》第四条 保障妇女的合法权益是全社会的共同责任。国家机关、社会团体、企业事业单位、城乡基层群众性自治组织，应当依照本法和有关法律的规定，保障妇女的权益。国家采取有效措施，为妇女依法行使权利提供必要的条件。《中华人民共和国妇女权益保障法》第十三条 中华全国妇女联合会和地方各级妇女联合会代表妇女积极参与国家和社会事务的民主决策、民主管理和民主监督。各级妇女联合会及其团体会员，可以向国家机关、社会团体、企业事业单位推荐女干部。《中华人民共和国妇女权益保障法》第十四条 对于有关保障妇女权益的批评或者合理建议，有关部门应当听取和采纳;对于有关侵害妇女权益的申诉、控告和检举，有关部门必须查清事实，负责处理，任何组织或者个人不得压制或者打击报复。

古汉语是现代汉语的前身，现代汉语是古代汉语的继承和发展。古代汉语与现代汉语的不同是古代汉语都是用文言文的形式，而现代汉语是白话文，通俗易懂，古代汉语基于象形造字方法而来，所以字形整体比较复杂，大陆主要是通行简化字。

生命与烟草对抗

这里以打开windows7系统下的电脑的电源管理为例，方法如下：1、首先在windows7系统的桌面主页面点击页面下方的【windows图标】。2、然后在弹出来的操作页面中点击【控制面板】。3、最后进入到电脑的控制面板的操作页面以后，然后点击【电源选项】即可成功打开电脑的电源管理页面。

心理疏导的基本方法有哪些 心理疏导即心理治疗，其基本方法有很多，常见的有：精神分析治疗、行为治疗、认知治疗、家庭治疗和森田治疗。 1.精神分析治疗：医生通过特殊的治疗设置，根据精神分析理论，采用精神分析技术，如治疗联盟、自由联想、移情等，对患者潜意识的心理冲突和不成熟防御方式的理解和调整，达到缓解症状，完善人格的治疗目标。适合于焦虑障碍、强迫症、神经症性抑郁、分离性障碍、躯体化障碍、人格障碍等。该方法一般属于长程治疗，治疗时间在数月至数年不等，且严格的精神分析治疗需要达到一周数次的治疗强度以保证疗效。 2.行为治疗：以行为学习理论为基础，按一定程序帮助患者消除或建立某些行为，从而达到治疗目的。例如，系统脱敏疗法治疗焦虑恐惧症；暴露与反应预防疗法治疗强迫症。 3.认知治疗：根据认知过程影响情感和行为的理论假设，通过认知干预技术，从改变患者的不合理想法和观念入手，改变认知结构，逐步达到缓解症状目的的一类心理治疗方法。可用于抑郁障碍、焦虑障碍、进食睡眠障碍、精神分裂症、性心理障碍等。认知治疗常合并行为治疗，即认知行为治疗。 4.家庭治疗：以整个家庭为对象规划和进行治疗，治疗把焦点放在家庭成员之间的关系和互动模式上，而不是过分关注个体的内在心理构造和心理状态。适用于儿童、青少年期的各种心理障碍，夫妻与婚姻冲突等。家庭成员共同参加治疗时治疗效果发挥最佳。 5.森田治疗：是专门针对神经性障碍的心理治疗方法。 本内容由北京大学人民医院 精神科 副主任医师 曲姗审核 点这里，查看医生回答详情

电子厂生产车间员工绩效考核标准范本员工考核评价的结果是企业一系列重大管理决策的依据来源，考核评价的过程是企业激励和培养人才的重要手段。下面爱汇网小编整理了电子厂生产车间员工绩效考核标准范本，欢迎大家的阅读!第一章总则第一条目的：1、加深各部门负责人及各级管理人员对职责及工作目标的理解，使上下级形成统一的认识。2、加强上下级员工之间的有效沟通，达成管理创新与改善。3、客观评价员工工作绩效，帮助员工了解工作要求，找出差距，促进工作绩效持续提高。4、通过规范化的考核，客观公正评价员工工作绩效，为薪资调整、绩效奖金发放、异动晋升、员工职业规划等提供依据。第二条适用范围：本方案适用于工厂全体员工。第三条考核原则1、客观原则：所有评估者要做到以事实为依据，尽可能用量化指标来衡量被考核者的工作成果及进步状况。对被考核者的评价应有客观依据。2、公正原则：评估者以提高下属的工作绩效和工作能力为最终目标，应做到客观、公正，不应该以个人好恶、凭主观感觉来考核。

一、宏观因素宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。1、人文环境：1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结结构变化与市场的关系。2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系。3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。2、经济环境：1）国民生产总值。2）个人收入，反应购买力高低。3）外贸收支情况。3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。二、微观因素微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。1、供应者：资源的保证，成本的控制。2、购买者1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求;集团购买需求弹性较小。3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。4、竞争者：1）竞争者及其数量和规模。2）消费者需求量与竞争供应量的关系。5、公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。6、企业内部各部门协作。

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经济法律关系是经济管理关系和经济协作关系相统一的 法律关系。经济法调整的经济管理关系和经济协作关系之间尽 管有差别。

当要对电脑的电源进行设置的时候，就需要打开电源管理来进行操作，但是有不少用户在升级到win10系统之后，却不知道电源管理在哪，那么该如何打开电源管理呢，本文就给大家讲解一下win10系统打开电源管理的方法吧。1、单击左下角的开始按钮，然后再点击设置；2、打开设置之后，再点击系统；3、点击电源和睡眠；4、在此处即可设置自动关闭屏幕和自动开启睡眠的时间，如果不需要，请点击其他电源设置；5、到这里，我们找到传统的电源管理，要设置什么？和之前的Win7一样即可对电源进行自定义设置。以上给大家介绍的就是Win10系统电源管理在哪的详细内容，打开之后就会看到熟悉的传统电源管理界面了，可以进行自定义设置了。

又一年的世界无烟日到了，大家知道今年是第几个世界无烟日吗?下面是小编给大家带来的2022年是第几个世界无烟日，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。更多无烟日相关内容推荐↓↓↓世界无烟日是什么时候无烟日的来历是什么无烟日主题班会教案无烟日的话题作文5篇2022年是第几个世界无烟日答：2022年是第35个世界无烟日关于世界无烟日的意义世界无烟日的意义是宣扬不吸烟的观念。而每年皆会有一个中心主题，表达一个在该年在关于烟草和不吸烟方面特别值得关注的话题。世界各地都会响应而在当日举办不同类型的宣传活动历届世界无烟草日主题。从家庭的角度来看世界无烟日的意义：影响家人的身心健康，也是对自己身体的一种伤害。公共场所禁烟的积极意义主要有两个：第一，将对公共场所的经营者和消费者起到警示作用，公众意识将得到提升。很多人反感公共场所吸烟，今后就可以以此为依据制止违规吸烟者。第二，包括餐馆、酒吧等经营场所，以及车站候车室等非经营区域将全部取消“吸烟区”。从青少年吸烟的危害侧面看禁烟的意义对青少年来说，吸烟的危害性就更大。专家指出，从最新的研究看，青少年吸烟对于健康主要有四大危害：一、影响发育和成长医学研究表明，青少年正处在生长发育时期，各生理系统、器官都尚未成熟，其对外界环境的有害因素的抵抗力较成人为弱，易吸收毒物，损害身体的正常生长。最新研究表明，吸烟还能够引起心肌梗塞甚至死亡，所以青少年应引起足够重视。二、吸烟损害大脑，使智力、记忆力和注意力受到影响在烟草的烟雾中，一氧化碳含量很高，吸入人体后，与血液中的血红蛋白结合成碳氧血红蛋白，使血红蛋白不能正常地与氧结合成氧合血红蛋白，因而失去携氧的功能。由于人的大脑对氧的需要量大，对缺氧十分敏感，因此，吸多了烟就会感到精力不集中，甚至出现头痛、头昏现象，久而久之，大脑就会受到损害，使思维变得迟钝，记忆力减退，注意力受到影响。三、侵害青少年神经系统烟草中的尼古丁是一种神经毒素，主要侵害人的神经系统。一些吸烟者在主观上感觉吸烟可以解除疲劳、振作精神等，这是神经系统的暂时兴奋，实际上是尼古丁引起的快感。兴奋后的神经系统随即出现抑制，所以吸烟后神经和肌肉反应的灵敏度和精确度均下降。四、吸烟导致视力衰退美国圣路易大学医学中心做的对比研究指出：吸烟是缺血性视神经前部病变从而导致视力突然下降的一个显着危险因素。这是由于吸烟有增加纤维蛋白源的倾向，血小板凝集力升高，高密度脂蛋白下降和血管收缩性增加，使视神经供血减少所致。这种缺血性视神经病变的常见症状包括视物发暗、模糊，上或下半视野缺损。值得庆幸的是，只要孩子们立即戒烟并坚持下去，发生缺血性视神经病变的危险性便会急剧下降，甚至与不吸烟者的疾病发生率无大差异。世界无烟日历年主题2001年：清洁空气，拒吸二手烟2002年：无烟体育—清洁的比赛2003年：无烟草影视及时尚行动2004年：控制吸烟，减少贫困2005年：卫生工作者与控烟2006年：烟草吞噬生命2007年：创建无烟环境2008年：无烟青少年。口号：禁止烟草广告和促销，确保无烟青春好年华。2009年：烟草健康警示。口号：图形警示揭露烟害真相2010年：两性与烟草。口号：抵制针对女性的市场营销2011年：世界卫生组织《烟草控制框架公约》。口号：烟草致命如水火无情，控烟履约可挽救生命2012年：烟草业干扰。口号：生命与烟草的对抗2013年：禁止烟草广告、促销和赞助2014年：提高烟草税2015年：制止烟草制品非法贸易2016年：为平装做好准备2017年：烟草对发展的威胁2018年：烟草和心脏病2019年：烟草和肺部健康2020年：保护青少年远离传统烟草产品和电子烟2021年：承诺戒烟，共享无烟环境

希望在以后家长开放日看到什么内容

法律分析：15年。1986年7月10日，我国正式提出关于恢复在关贸总协定缔约方地位的申请。2001年11月11日，在卡塔尔首都多哈，我国签署加入世界贸易组织的议定书。历经15年谈判，中国正式加入世贸组织成为第143个成员。法律依据：根据WTO《中国加入世贸组织议定书》第一条规定：自加入时起，中国根据《WTO协定》第12条加入该协定，并由此成为WTO成员。中国所加入的《WTO协定》应为经在加入之日前已生效的法律文件所更正、修正或修改的《WTO协定》。本议定书，包括工作组报告书第342段所指的承诺，应成为《WTO协定》的组成部分。

当妇女权益爱到侵害，妇女需要求助的时候就可以去找妇联。妇联最主要的目的就是帮助妇女这一弱势群体维护自己的正当、合法权利。只要权益受到了侵害，都可以找妇联解决的。比如说遇到家暴，丈夫出轨，孩子被拐卖，甚至是有一部分妇女在寻求法律援助的时候，不知从何入手，都可以寻求妇联的帮助的。法律依据：《中华人民共和国妇女权益保障法》第七条中华全国妇女联合会和地方各级妇女联合会依照法律和中华全国妇女联合会章程，代表和维护各族各界妇女的利益，做好维护妇女权益的工作。工会、共产主义青年团，应当在各自的工作范围内，做好维护妇女权益的工作。妇联有什么作用1、团结、动员妇女投身改革开放和社会主义现代化建设，促进经济发展和社会全面进步；2、教育、引导广大妇女，增强自尊、自信、自立、自强的精神，全面提高素质，促进妇女人才成长；3、代表妇女参与国家和社会事务的民主管理、民主监督，参与有关妇女、儿童法律、法规、规章的制定，维护妇女儿童合法权益；4、为妇女儿童服务。加强与社会各界的联系，协调和推动社会各界为妇女儿童办实事、办好事。5、巩固和扩大各族各界妇女的大团结，加强同港澳台地区及华侨妇女的联谊，促进祖国统一大业。积极发展同世界各国妇女的友好交往，增进了解和友谊，维护世界和平。

1.业务员个人工作总结范文 　　光阴似箭，转眼间20__年即将进入尾声!感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20__工作简要总结如下： 　　一、提高自身素质，履行自己的职责 　　为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，非凡是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。 　　二、执行做好领导交办的任务 　　做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。 　　三、在工作中存在的问题 　　在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。 　　我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，未来__公司会做的更大、更强、更辉煌! 2.业务员个人工作总结范文 　　时光如梭，回首过往半年的工作与成果，心中甚感责任重、压力大。随着市场大环境衰弱的转变，对业务难度系数与日俱增，在面对这样的环境下，我们需要的不紧紧是认知，更需要的是转变，如何提高客户满意度，提升客户信任度从而提高客户订单成交量；都是作为一名业务员必须考虑去分析。 　　我们这样的贸易公司多不胜数，今天我们优科能从市场上分杯羹生存下来；与大家的共同努力与协作分不开；与经理长期发展规划的合理性分不开；作为一名业务员，面对着客户与公司同事，我还是想真诚的说说我的感受。 　　一、面对客户： 　　1、我们做出了全方位的服务。 　　2、给了的价格资源。 　　二、面对公司与同事： 　　1、部门衔接配合相对比较和谐。 　　2、希望公司能对业务员的销售技巧做培训，强化业务员的业务沟通水平，不仅仅针对产品知识培训。 　　3、建议参加一些专业的展会。 　　4、建议公司能加强对国内生产合作厂家资源整合，力争获取利益化；在报价方面，更具备优势。 　　5、建议公司，制作公司产品目录册；图文并貌，同时更加便利业务人员对公司产品的推广，一方面节约了业务的时间，另一方面更能体现公司的专业深度；现阶段询盘量，明显下降；客户下单成交率不断在萎缩，距离年终80万美金目标相差三分之二；在剩余不足六个月的时间如何去完成年终目标，我也为自己捏把汗；面对接下来的六个月的时间，我会提高工作激情，不再以市场大环境的萎缩为理由，放纵自我要求；加强对客户的主动性与热情度；积极的推广公司产品，加强对产品宣传的力度；提高自我对产品的认知，尽可能做到专业化，精细化；从而提升客户对公司对个人的信任与满意度。 3.业务员个人工作总结范文 　　回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获，现总结如下。 　　一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 　　我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在XX年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 　　例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 　　外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 　　经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。 　　二、精心尽力做事，努力为公司多创效益。 　　20xx年XX月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在xx以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以xx头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于xx，他就希望从你这儿拿到xx的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。 　　在大家的帮助配合下，我从xx钢厂采购欧标圆钢xxx吨，xx钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到xx和xx。加上上半年出口的xx产中板吨，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。 　　当时从xx轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。当时我公司与xx轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵xx港，具备装船条件。 　　因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月x日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往xx港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月x日前具备报关条件。 　　通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起xx国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。 　　XX年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。 4.业务员个人工作总结范文 　　我已在XX保险公司工作_个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过XX年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20xx年工作情况的总结。 　　1.不断学习，参加培训，使业务水平不断提高。 　　学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 　　2.提高思觉悟，在思想上政治上不断进步。 　　一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 　　3.不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，提前完成公司各项任务。 　　我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销XX业务和各种XX等及其它中介业务等。 　　总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一直走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与其他的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。 5.业务员个人工作总结范文 　　转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 　　在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是、欣慰的是、自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进、他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 　　从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。 　　业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 　　进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 　　在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。 　　经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说： 　　只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑。 　　我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 　　自我剖析： 　　以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。 　　根源： 　　没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力、这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

高一学生心理疏导方法如下：1、运用宣泄法当自己处于一种莫明其妙而又难以言明的精神痛苦之时，整天心神不定，焦躁不安，看书不进、饭吃不香、觉睡不好，对一切都不感兴趣，甚至坐卧不安、心跳加快、胸闷气短、容易出汗时，口找朋友、同学谈心说笑，参加一些文体活动。2、采用理喻法用理智战胜情绪上的困扰。正确评价自己，既看到自己的优势，也要看到自己的不足期望值不要定得太高，要正视现实，理想与现实之间的距离不要太大。不妨调整一下自己的三标，就能从困境中得到解脱。3、采用意控法也就是借助于意念，“遇事不慌”、“遇难不忧”，自觉调节情绪，心平气和地进入考场，稳健自如地应付考试。4、充足睡眠法以足够的睡眠消除疲劳，换取充沛的精力和清醒的头脑。足够的睡眠是从容应考的前提，考前如果经常失眠，可适当使用一些调节情绪的药物，如利眠宁、舒乐安定、氯硝安定等。5、适当作息法适时地娱乐，科学地安排学习时间，及时排除心理压力，合理的饮食调整，就能保持良好的竞技状态，从而顺利度过高考关。

微观环境是与企业联系密切、直接影响营销活动的各种外部力量，包括企业、供应商、营销中介、消费者、竞争者和公众。与其相对应的是宏观环境，宏观环境是对各企业及微观环境中各因素都有影响的社会力量，包括人口环境、经济环境、技术环境、自然环境、政治与法律环境、社会与文化环境等。微观经济环境也可以是投资项目在东道国所面临的具体条件如投资项目产品所需的能源、水源、基础设施、原材料、劳动力等生产要素情况。产品销售市场，出口经营权和经营自主权等。扩展资料：微观环境的构成要素：1）自身资源分析：包括人才资源、财务资源、产品资源和开发资源。2）市场资源分析：包括品牌资源、生命资源、客户资源、机会资源，自身资源与市场资源共同构成企业的营销资源、行业分析。微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。企业自身主要是指企业内部环境。在企业组织内部，以营销机构和营销人员为核心，其他机构和人员构成了企业营销的内部环境因素。微观环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。

汇率低的时候的确风险比较低，是适合投资的，例如澳元，以前受政策影响，澳元的汇率一直在低位，最近中澳关系回暖，之间的贸易会增加，汇率随之会涨。

当一支支烟被点燃时，并被人们一口一口地吸入体内时，你可知道一袭白衣的“妖精”正顺着你的呼吸道，慢慢地开始了它的这场身体掠夺之战。所以我们要戒烟。有下面是小编整理的关于世界无烟日如何戒烟，希望能够帮到大家。世界无烟日戒烟办法：喝绿茶,口香糖,零食,咸话梅,吃茶梅之后再抽烟久而久之就不想再抽了国际五日戒烟法主要是有组织地科学地执行戒烟计划。要求：一、两餐之间喝6～8杯水，促使尼古丁排出体外。二、每天洗温水澡，忍不住烟瘾时可立即淋浴。三、在戒烟的5日内要充分休息，生活做到有规律。四、饭后到户外散步，做深呼吸15～30分钟。五、不要喝刺激性饮料，改喝牛奶、新鲜水果或果汁。六、尽量避免吃家禽类食物，不要吃油炸食物、糖果和甜点。七、多吃富含维生素C的蔬菜水果，以及维生素B类食品，安定神经排除尼古丁。过了最初5天，可按下列方法保持戒烟“战绩”：六、尽量避免吃家禽类食物，不要吃油炸食物、糖果和甜点。七、多吃富含维生素C的蔬菜水果，以及维生素B类食品，安定神经排除尼古丁。过了最初5天，可按下列方法保持戒烟“战绩”：一、饭后刷牙漱口，穿干净没烟味的衣服。二、用钢笔或铅笔取代手持烟的习惯动作。三、将大部分时间看报纸、书刊杂志、种花或工作学习上。四、避免去酒吧或赴宴，避免与吸烟者在一起。记住：戒烟成功之法宝是意志+技巧。辅助疗法仅供参考，目前在国外流行的戒烟方法是尼古丁替代疗法、催眠术法、针刺疗法、戒烟药等。世界无烟日看外国如何戒烟美国：公共场所全面禁烟美国的绝大多数州都制定了力度强大的控烟政策，它也是世界上第一个确立“全国戒烟日”的国家(每年的11月12日)。除了公共场所严禁吸烟外，他们还十分注重控制未成年人接触烟草。美国的法律明确禁止18岁以下的青少年购买香烟，同时禁止零售商向18岁以下的青少年出售香烟，违者将处以重罚。在被称为控烟最为严厉的纽约，更是将可以购买香烟的年龄提高到21岁。即使是电子烟，面向未成年人的销售也被严格控制。此外，美国一些地方非常注重精神干预，比如定期举办控烟展会，通过展示吸烟引起的一些危害来劝诫人们戒烟。洛杉矶市电话公司则为烟民开设“电话戒烟”服务。当吸烟者烟瘾上来时，只要拿起电话，拨一个特定号码，听筒里马上就会传来一些警告语句，以及因长期吸烟引起的剧烈咳嗽声，以此帮助吸烟者痛下戒烟决心。据说，这种方法简便易行，收费低廉，效果不错，颇受烟民欢迎。英国：奖罚分明英国的苏格兰地区在2006年正式实施禁烟令，时隔一年之后英国在全国范围内实施了公共区域禁烟法律，违反者将被罚款50英镑;没有贴出“禁止吸烟”标志的场所，将被罚款最高1000英镑;禁烟场所的经营业主如不制止吸烟行为，将被处以最高2500英镑罚款。同时，英国政府向戒烟者每周提供12.5英镑补贴。输入到戒烟者电子卡上的这笔钱，可用于在超市购买任何食品，补贴期最长可达12周。英国医疗系统还让“嗜烟者”免费就医，医院还会提供专职健康心理学家，供患者咨询，出院后医生会继续跟踪治疗患者。法国：设立香烟警察提高烟价从2008年起，法国公共场所开始全面禁烟。为落实禁烟令，法国逾17万名“香烟警察”在公共场所巡逻。这些“香烟警察”由警察、宪兵和军队巡逻兵组成，一旦发现有人违反禁烟令，“香烟警察”有权对违令者处以68欧元的罚款，而违规的公共场所将被处以双倍罚款。情节严重的话，吸烟者和经营者将被处以高达450欧元和750欧元的罚款。法国也出台了一些辅助措施引导烟民放弃吸引。例如，烟民每年可获得最多50欧元的戒烟补助，这部分钱被归入疾病保险。此外，法国还充分发挥价格调节功能。1993年法国每包香烟的平均价格是1.98欧元，现在每包香烟已经是6.5欧元，如果香烟价格还是每年以6-7%的速度增长，到2017年将高达10欧元。统计显示，每次香烟涨价，就会有部分烟民开始戒烟。德国：公司晋升优先考虑不吸烟者德国禁止在学校、医院、工作岗位、餐馆、酒吧等公共场所吸烟。其中巴伐利亚州和北威州最严，吸烟者第一次违规罚款35欧元，最高罚金可达2500欧元。德国公司在员工晋升问题上也定下规矩，同等条件下，优先考虑不吸烟者。一项调查显示，近四成德国人不会考虑吸烟者做伴侣。日本：戒烟入医保日本是世界烟草消费大国之一，但是近年来随着国民健康意识的增强和一系列限制吸烟的法规出台，吸烟者的数量逐年减少。东京市政府规定禁止在皇宫附近的街道吸烟，违者将罚款2万日元。自2006年起，日本将戒烟纳入医疗保险范围，鼓励想戒烟的人在各类医院在医生的帮助下戒烟。戒烟治疗科除了为烟民提供可摆脱尼古丁依赖症的药物外，还帮烟民实施戒烟习惯的“行动疗法”，如想要吸烟时就喝水、吃口香糖、深呼吸，或通过运动等方式抑制吸烟欲望。韩国：可享受带薪休假韩国从2015年起正式在全国所有餐厅等公共场所实施禁烟政策，违者将被罚款10万韩币。同时，禁烟令涉及的公共场所范围还在不断扩大，包括部分地区的道路、学校、幼儿园等。为了鼓励戒烟，韩国政府还开始逐步实施“戒烟休假”制度。国家机关和私营企业的在岗人员如果决心戒烟，可以申请3至4天的带薪休假。因职工休假给企业带来的绝大部分损失，将由政府承担，资金主要从香烟税收中筹集。新加坡：暴打至休克新加坡的禁烟法规非常严厉，从1986年起，该国法律就将不吸烟列为国民守则，新加坡1990年开始禁止所有的香烟广告宣传，违者最高可被罚款3000新加坡元或入狱6个月。学校不录取吸烟的学生，汽车司机吸烟要吊销驾驶执照等。新加坡的禁烟法甚至规定，凡在公共场所扔一个烟头者罚款500新加坡元或打4板子。打板子的是机器人，它不讲情面，前两板子打下来多数人会休克，立即送医院抢救，然后继续打剩下的两板子。此外，新加坡政府要求所有香烟烟盒上都要印上具有视觉震撼力的彩色警告性图片，以及“充满缓慢痛苦的死亡”、“新生儿死亡的原因”、“吸烟对你的家人有害”等警示语。这一规定对图片及所有警告内容占烟盒面积的大小都有明确要求。猜你感兴趣：1.有关世界无烟日的诗歌2.世界无烟日诗歌精选3.成功戒烟的方法4.戒烟有什么注意事项5.2015世界无烟日活动方案6.戒烟日无烟日黑板报7.世界无烟日主题教育8.无烟日孩子戒烟

1，中国加入ｗｔｏ，好处坏处都有，但受益更大。2，由于要求开放国内市场，一些在国际上没有竞争力的行业，将受到国外同行的挤压，导致生存困难，行业发展艰难。2，国际市场像中国彻底打开，我国制造的产品进入国际市场，阻力大大减少，大大拓展了对外贸易。4，自从加入wto后，虽然有些行业受到冲击，但是我国的进出口额连年高速增长，中国制造风靡全球。尤其是在一些欧美发达国家，一些低端行业，基本上被我国垄断。5，现在国家要求转型，由中国制造向中国创造转移，要有自己的高端品牌，不在是贴牌加工。

【法律分析】1.认真贯彻执行国家和上级主管部门有关妇女政策的法律、法规。2.制定街道妇女工作计划，并组织实施。3.宣传有关法律、法规，促进社区内法制教育，依法维护妇女儿童的合法权益。4.加强社区妇女组织建设，认真听取各级组织对妇联工作的建议和要求，完善妇女工作。5.认真接待和受理妇女群众的来信、来访案件。6.协助党组织，做好培养妇女入党积极分子工作。7. 因地制宜建立妇女儿童活动阵地。8.建立和完善学习培训、工作会议，代表联系户，检查考核，评比表尊师爱生等工作制度。【法律依据】《中华全国妇女联合会章程》 第二条 乡镇妇女联合会（以下简称乡镇妇联）和农村妇女代表会（以下简称农村妇代会）是妇女联合会在农村的基层组织，是党和政府联系农村妇女群众的桥梁和纽带，是农村基层政权的重要社会支柱。第三条乡镇妇联和农村妇代会以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，贯彻马克思主义妇女观和男女平等基本国策，推动中国妇女、儿童发展纲要的实施，代表和维护妇女合法权益，团结动员广大农村妇女为全面建设小康社会贡献力量。第四条乡镇妇联和农村妇代会接受同级党组织和上级妇女联合会的领导。

1.外贸业务员个人年度工作总结 　　时光荏苒，转眼一年的时光飞逝过去了。20xx年意味着两千年的第一个十年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。 　　在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有必须销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有必须挑战性的，到此刻为止，我不再说自我是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时光，说长不长说短不短，大约540天的时光每一天都是在围绕销售这一个中心而展开的。20xx年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自我，每一天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，必须再接再厉，做的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。 　　在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时光没有实质性的单在跟对产品了解得十分浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时光，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自我慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是十分少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时光比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复能够看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时光在忙碌中开始一天一天回复你的问题。 　　实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就必须会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种状况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选取我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，但是每次都要好好把握。 　　第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了能够让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头必须要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。 　　第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样貌如果做不到单就辞职。 　　因为我明白跟到一个单的最短的时光大概就是3个月的样貌。重新给自我制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自我单肯定是会有的，只是时光的问题。虽然付出并不必须就有很大的回报，但是有所付出就必须会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自我努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。 　　这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也能够完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题就应，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自我的不足，以后如果想小有成就务必在这方面精益求精。 　　总结到那里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一向是我追求的目标，期望明年第一季度能够实现。 　　另外，在那里还有对公司的一些制度稍为不满，我期望公司能够按照我的推荐做到，如下，第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%还是我们能够理解的，还有每一年扣除的部分就应在年末清算给我们。第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。第三，在价格表的基础上售卖出产品。 2.外贸业务员个人年度工作总结 　　伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了20xx年，满怀热情的迎来了充满期望的20xx年。在这年终之际，现对来公司九个月的时刻里所作的工作汇报如下: 　　一、完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。 　　主要负责 　　1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。 　　2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。 　　3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 　　4、协调好生产部门，按客户不一样的包装要求，安排拖车发货。 　　5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。 　　6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。 　　7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周带给装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 　　8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料带给给财务。 　　此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。 　　期间因工作时刻短，经验不足，也犯过不少错误： 　　1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 　　2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。 　　3、车间加班不及时，常被叔叔点名。 　　透过这段时刻的发奋，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望。 　　二、与客户进行日常的邮件联系。 　　主要负责与韩国BESTSELECTION 　　公司联系关于此出口美国货物的细节资料，一般透过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大部分是协助王总来完成。 　　期间曾因业务经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的状况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。 　　透过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 　　三、新产品的开发，为客户备样。 　　将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等资料传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不一样要求，为客户带给图片、报价等，透过邮件反复确认。协助销售为B。整理库存样品并报价；给B。S、准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。 　　透过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时刻能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。 　　四、与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯 　　催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，之后都转给小毕负责。 　　五、处理日常工作，服从公司领导安排。 　　联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关联并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。 　　总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。 　　展望20xx年，我会更加发奋、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。坚信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 3.外贸业务员个人年度工作总结 　　转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。 　　在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识与能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件与生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提与基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。 　　去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作总结： 　　一、业务能力 　　1.对公司和产品一定要很熟悉。 　　进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式与建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户与跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己与产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司与产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。 　　2.对市场的了解。 　　不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要与客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。 　　3.业务技巧 　　谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。 　　其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。 　　最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。 　　二、个人素质能力 　　1.诚实 　　做生意，最怕“*商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。 　　2.热情 　　只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 　　3.耐心 　　外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。 　　4.自信心 　　这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问nextorder的时间。 　　在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结与改进，提高素质。 　　自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。 4.外贸业务员个人年度工作总结 　　工作已经有两个月了，渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述：耐力，压力，还要考验反应力。另一方面来自对这个行业的陌生，虽然在学校系统的学过，但那也只能作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。 　　很幸运，我的职场生活有一个很好的开端。公司安排销售经理指导我，在阿霞的帮助下，我先从熟悉产品的分类，型号，和性能开始。然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程。不得不说我走了一个捷径，公司安排我先跟老客户，窃喜的同时，也强烈希望能有自己独立的客户。 　　沟通，信任，协作是这两个月听的最多的，我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性，销售部作为内外的连接点，沟通显得尤为重要。对外：要了解客人的想法，尽力满足客人的需求。对内：要与各个部门衔接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信任，最终影响到公司的运转。 　　在跟客户的时候我还存在着很多问题，我举例说明： 　　eke：这是我接手的第一张单，也是第一个做信用证的单。信用证是外贸中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用证多了审单的步骤，而且稍不留神就会增加多余的费用。就拿发票加签来说，以为审单不仔细，没来得及和客人沟通，发票加签减小了这张单的利润。 　　eke是6月19出的货，而原先信用证的交单期是6月9号，和客人交涉以后，客人同意将信用证延期至7月9日。货出后的一段时间就要准备单证了，最复杂的是产地证和提单，由于我没有将信用证的到期日发给船务，导致进程缓慢，到期日前几天产地证和提单还没办妥。而财务那边由于汇美金给船公司，平时只用一个工作日就能到账，却浪费了4。5天才到账。18号拿到提了信用证有效期和交货期，而交单期并没有改。单和产地证后，立即赶到银行提交了单证。下午，银行的工作人员就打电话过来，说客人改单时只改了交货期和有效期，但是交单期没改。由于和客人沟通不仔细，便又多了一个不符点。做这张单收获很大，让我明白了沟通和时间的重要性。就算再麻烦，有良好的沟通方式，任何问题都有商量和解决的余地。还有就是细心，每一句话每一个字母都要研究细细斟酌，稍不留意就会增加额外的成本。两个月下来，和客人通了不少的电话，刚开始很不适应一些客人的口音，还有一方面，和客人谈判的的技巧不够。拿nok来说，货已经生产完了。要打电话给客人打款。客人满口答应明天汇款。后来发现我的耐性还不够，这样的事情连续发生了3次，至今还没有打款发货。两个月的工作当中，由于工作能力和阅历不够，做起事来总显得有些畏手畏脚，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通过学习，逐渐提高自己的能力和业务水平。脑子要灵活，不能原地踏步满足现状，要切合公司的发展方向，培养自己创新的能力。更好的处理和客人。同事的关系，为业务的开发和老客户的稳定打下基础。 　　最后，我总结一下两个月的工作，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望未来，更好的提高自己。 　　1、努力学习，让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在以后的工作中，我应该抓住重点，虚心向身边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己。还要培养自己思考的习惯，遇事三思，要比客人先想到，才能给客人的服务。 　　2、严谨细致，大局观要强。工作中，客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时要有很好的大局观，如果自己的能力有限，要请教上司，处理好分歧。 　　3、要培养良好的时间观念，公司领导多次教导我，时间就是生命线，顾客等不得，订单也等不得。要及时的处理一切公司有关的事情，绝不允许卡在最后一道关口，要早请示早回报， 　　给客人留下好的印象。这份简短的总结还有很多不完整的地方，在以后的工作中我还要不时的回头总结，一个人有缺点不可怕，可怕的是没有提出来加以解决。我也相信在领导和同事的帮助之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起发展。在此，我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢! 5.外贸业务员个人年度工作总结 　　xxxx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。xxxx年5月4号来到公司，我作为一名试用期员工开始对场站业务进行学习，这个阶段从5.4号到6.25号结束，领导的严格要求，系统的滚动式培训，加上自己不懈的努力，我基本掌握了业务流程，跟许多老员工相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就更要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，我除熟悉了业务的操作和处理流程外，还更深一步地了解到场站整个运作流程，让我在工作时更能得心应手。6.26号我开始向独立操作阶段过度!8.17号我递交了转正申请成为新东方一名正式员工，某种意义上讲我开始对立操作。 　　工作完成情况： 　　自7月份开始操作截止12月15号外贸船共完船9班完成260TEU，内贸完船26班完成20995TEU，内外贸和船5班完成34TEU。 　　在完成公司规定工作的同时，我注重自我综合业务能力的提高，通过公司定期的业务培训，不尽从思想上认识到服务质量的重要性，从行动上，我更加注意沟通交流技巧的提高，我深知作为一名普通的业务员，除了要懂得一些简单的技术和专业知识外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。 　　在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记;对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧，半年多的学习、思考和，再将这些运用到实际工作当中我已经与船公司、码头计划、重点客户形成了融洽的协作合作关系。在这个过程当中我的总指导原则是：信誉第一，服务第一，客户利益至上。做到背箱不拖时，落箱不压车，新系客服.诚信服务。海尔总裁张瑞敏有句名言：在同样的条件下，服务得好可以赢得顾客或创造顾客;服务得不好可以失去或消灭顾客。诚信是一种资源，一种资本，是优质服务的灵魂。我作为业务部的一名员工会更加的做到认真查找差距，同时学习、借鉴其他师傅们的先进经验，取他人之所长补己之短，使在业务部的我不断茁壮成长。 　　工作过程中出现的问题： 　　1.操作出现过失误，每当遇到操作出现失误，我的第一意识是赶紧补救，无论是谁的原因，决不让问发展下去，对自己的操作失误我从不推卸责任，有了一次的教训，我会认真，查找问题根源，努力同样的错误决不让他出现第二次。 　　2.与同事相处过程中出现过摩擦，对于这个问题我是这么认为的，性格、做事方式的差异是开始出现问题的原因，每当工作过程中人际关系出现紧张，我会主动与他们沟通、交流。避免因为关系问题影响工作，做到诚以待人、宽以待人。一个新员工要融入一个工作环境，需要自己去适用，需要大环境的接纳，这需要一个过程。也许是因为我的主动和真诚，现在的工作环境我觉得非常和谐，同事关系也非常融洽。 　　总的来讲，这一年是紧张而充实的一年，从学习到顶岗我用最短的时间完成过度，工作过程中我努力缩小与老员工的差距，在完成安排的工作前提下，不断学习，因该说作为业务员我已渐渐成熟。 　　xxxx年已经向我们招手，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，xxxx年的经验相信我会做得更好!同时希望公司考虑我的情况能够给我增加工作量，相信我，我能行!

1. 赛车计划2. 汽车俱乐部：大碗3. 尘埃44. 极品飞车：热度5. 极品飞车：重启6. 尘埃37. 功夫汽车8. 侠盗猎车手IV9. 小镇疾驰10. 极品飞车：热点2.0

经济关系是一个大的范畴，可以被经济法律规范所调整的关系，经调整后，均可称之为经济法律关系。逻辑结构：经济关系------法律调整------经济法律关系

心理疏导五步法为：聆听、区分、提问、反映、引导。心理疏导对个体的情绪问题或发展困惑进行疏泄和引导，支持个体的自我调试和发展，可以提高个人的自我管理、人际关系。心理疏导五步法心理疏导不是一种职业，而是一项岗位技能，适用于很多职业岗位，也可以用于提高个人和家庭生活。心理疏导有六个专向领域：社区矫正心理疏导，社区管理心理疏导，企业管理心理疏导，婚姻家庭心理疏导，养老护理心理疏导，教育顾问专向心理辅导。心理疏导主要以人本主义心理学和认知心理学为理论基础，在技术和应用领域上，与阿德勒主义更为接近，有很多相容共通之处。

Logo设计步骤1.市场调研及分析企业logo标志不仅仅是一个图形或文字的组合，它是依据企业的构成结构、行业类别、经营理念，并充分考虑标志接触的对象和应用环境，为企业量身定制的一个标准视觉符号。在设计之前，首先要对企业做全面深入的了解，包括经营战略、市场分析、以及企业最高领导人员的基本意愿，这些都是标志设计开发的重要依据。对竞争对手的了解也是重要的步骤，标志的识别性，就是建立在对竞争环境的充分掌握上。因此，首先会要求客户填写一份标志设计调查问卷。Logo设计步骤2.要素挖掘和提升要素挖掘是为设计开发Logo标志工作做进一步的准备。我们会依据对调查结果的分析，提炼出标志的结构类型、色彩取向，列出标志所要体现的精神和特点，挖掘相关的图形元素，找出标志的设计方向，使设计工作有的放矢，而不是对文字图形的无目的组合。Logo设计步骤3.设计开发有了对企业的全面了解和对设计要素的充分掌握，可以从不同的角度和方向进行设计开发工作。通过设计师对标志的理解，充分发挥想象，用不同的表现方式，将设计要素融入设计中，标志必须达到含义深刻、特征明显、造型大气、结构稳重、色彩搭配能适合企业，避免流于俗套或大众化。不同的标志所反映的侧重或表象会有区别，经过讨论分析修改，找出适合企业的标志。Logo设计步骤4.标志修正提案阶段确定的logo设计，可能在细节上还不太完善，我们经过对标志的标准制图、大小修正、黑白应用、线条应用等不同表现形式的修正，使标志使用使更加规范，同时标志的特点、结构在不同环境下使用时，也不会丧失，达到统一、有序、规范的传播。============================================================如果是自己学习，可以学完photoshop后做一些。用PS就可以做1.你要有设计细胞啊.2.用PS软件好用点你可以到网站上免费做个嘛.百度搜索免费LOGO在线制作第一，可以直接在网上搜索免费LOGO在线制作，第二，推荐使用PS，即：photoshop，如果做动态的LOGO，我推荐FW，即，Fireworks，于是，LOGO其实做法很简单的，一般LOGO的像素是88*31如果用PS做，1、打开PS——文件——新建一个透明画布，用画笔工具，（即，一些专门的，LOGO画笔）2、直接在PS中打开一个LOGO素材，然后在LOGO素材上面加字，若做动态LOGO，可用PS+IR，（IR，即，PS中附加的，左边工具栏最下面那个东东，）当然，做动态的LOGO用FW更简单，步骤和PS差不多吧，于是，如果是想要很精致的LOGO，推荐用P图工具做，你如果不会，当然可以让会PS，或FW的朋友帮你做哦，

古代汉语是与现代汉语相对而言的，它是古代汉族的群众语言。广义的古代汉语的书面语有两个系统：一个是先秦口语为基础而形成的上古汉语书面语及其后人用这种书面语写成的作品，也就是我们所说的文言；另一个是六朝以后在北方方言的基础上形的古代白话。狭义的的古代汉语书面语就是指文言。 时期直到现在，还没有对古代汉语和近代汉语定下公认明显的划分界线。一般都以“五四运动”/“白话文运动”为分水岭。古代汉语可以细分为上古汉语及中古汉语。文字汉字的构造规律共有六种，称为“六书”：即象形、指事、会意、形声、转注、假借。实际上汉字的造字法只有前四者，而后面的只是用字法。字体夏朝，商朝，周朝主要使用的文字是甲骨文、金文。春秋战国时期，各个诸侯发展自己的书写方式 。到了秦朝，文字书写方式才得到统一，以小篆作为通用的字体，并陆续创造出隶书，用于对小篆的简化书写。实际上，由于汉字发展的师承关系，地域不同，实际书写也有所不同。所以一部分古籍和字画中使用了不同写法的汉字。语法汉语本来没有所谓的语法，只是后代进行对比才有了这一概念。古代汉语的语法主要体现在词汇使用和句子结构上。词汇使用汉语没有西方拼音文字那样的词性变化，她直接利用别的词性的词汇来活用（这只是用现代的概念来说，不是说，中国古代汉语有这些概念）。比如名词动用，动词名词化，动词形容词化等。句子结构古代汉语大量使用省略句式，主要如主语，所以大量句子看不到主语的存在，只能靠上下文的意思来推定。另外，很显著的一个用法是否定句式中，将宾语提前。例如：“时不我待”是典型的古汉语结构的一个成语，把“我”这个宾语提在“待”的前面。同样的词汇和句子还很多很多，这也同现代汉语有很大的不同。音韵在周朝之前，中国境内没有统一的音韵 。随著周朝国力日增，各地的音韵慢慢以首都的方言或者口音为标准，称为雅言。尔雅就是周朝第一本把字词分类的著作。“尔”的意思是近/接近 。“雅”的意思是雅言，即是正音 。拼音系统早期汉语的拼音系统为“读如某字”，即用相同或相似读音的字来标注别的字的读音。后来，汉语的拼音系统称为“反切”：用两个的汉字音韵合并，用前者的声母跟后者的韵母连在一起念。随著时代变化，古代音韵跟现代音韵差别不同。被采用的地区因为中国古代国力鼎盛，所以影响邻近地区的民族采纳或者参考汉语及汉字作为当地的语音及文字。文字方面，例如：韩国李朝时期是直接采用汉字。契丹根据汉字来自创契丹小字及契丹大字。语音方面，例如：现代日语残存古代吴音。现代韩语也保留部分古代语音。

世界无烟日是每年的5月31日。这个日子由世界卫生组织（WHO）于1987年设立，目的是向全球人民宣传吸烟对健康的危害，鼓励人们戒烟，保持健康的生活方式。今年的世界无烟日将于2021年5月31日星期一举行，这也是世界各地共同庆祝和推广无烟环境的一个重要日子。在这一天，世界各地的医疗机构、社区组织、学校和政府机构等都会举行各种形式的宣传和教育活动，引起民众对吸烟危害的重视。今年的主题是“烟草和肺健康”，该主题旨在强调吸烟与肺健康之间的直接关系。根据WHO的数据，吸烟是导致肺癌、慢性阻塞性肺疾病和肺结核等疾病的主要危险因素，但许多人仍然无法认识到这一点。为了加强人们对吸烟危害的认识，今年的世界无烟日将致力于教育公众，向人们展示吸烟对肺健康的危害以及戒烟的好处。此外，也将倡导政府和民间组织采取措施，制定更加严格的烟草控制政策，切实为民众营造一个健康的无烟环境。对于那些想要戒烟的人来说，世界无烟日也是一个非常好的机会。很多国家都将在这一天举行免费戒烟咨询和辅导活动，帮助烟民们了解戒烟的方法和注意事项，并提供必要的帮助和支持，帮助他们成功摆脱吸烟的恶习。尽管许多人都已经意识到吸烟的危害，但是烟草卷烟的销售量仍然有所上升。因此，我们需要共同努力，加强烟草控制，规范烟草市场，营造一个无烟的社会环境。只有通过共同努力，才能让更多的人远离吸烟，并保障自己及家人的健康。 在这个世界无烟日，让我们共同倡导无烟社会理念，为我们的健康保驾护航！

1.2021业务员年度工作总结 　　转眼间又是一年。这一年，我继续负责酒地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达x万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。 　　一、本年度的工作情况 　　(一)开展市场调研，拓展市场空间 　　目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。 　　在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑 克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑 克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　　(二)人性化服务 　　自酒类"零风险"以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和xx之间的距离，进一步强化了xx缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了元。 　　二、存在的问题 　　虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。 　　1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。 　　2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。 　　在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。 2.2021业务员年度工作总结 　　俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势，通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。 　　20XX年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。 　　一、领导重视，措施有力 　　为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导,把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。 　　二、制度保证，措施到位 　　1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。 　　2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的.职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。 　　3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作.对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。 　　4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。 　　三、齐抓共管，群防群治 　　安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。 　　四、加强教育，促进自护 　　要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。 　　认真做好安全教育周工作。安全教育周以厂区安全为主题，在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。 　　五、加强检查，及时整改 　　开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。 3.2021业务员年度工作总结 　　开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 　　一、20xx年销售情况。 　　20xx年我们公司在xx、xx等展览会和xx、xx等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。 　　二、加强业务培训，提高综合素质。 　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。 　　今年公司添用了xxx软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 　　三、构建营销网络，培育销售典型。 　　xx材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 　　四、关注行业动态，把握市场信息。 　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。 　　产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 　　五、再接再厉，迎接新的挑战。 　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 　　祝我们xx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 4.2021业务员年度工作总结 　　20xx年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20xx年的目标任务展开一切工作，具体总结如下。 　　一、总体目标完成情况： 　　(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响。 　　1、广轻出集团业务下滑比较严重。 　　20xx年该客户完成销售180xxxx元，而20xx年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售80xxxx元左右，比年初公司下达的计划20xxxx相差甚远。 　　2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50xxxx，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。 　　3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。 　　(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65xxxx)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。 　　另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 　　二、主要做了以下几方面工作： 　　1、重点抓工作纪律和职业道德素质。 　　针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心。另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 　　2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，限度减少库存，降低企业风险。 　　今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 　　3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。 　　在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点： 　　(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系。 　　(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理。 　　(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。 　　(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大。 　　(5)积极参加与新业务的开拓。 　　(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。 　　在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。 　　三、存在问题： 　　1、部门的日常管理工作需要进一步加强。 　　2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。 　　3、压库工作效果不明显。 　　4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 　　5、新业务的开拓不够，业务增长小。 　　6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务务员的工作情绪。 5.2021业务员年度工作总结 　　开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度如下： 　　一、xx年销售情况 　　xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。 　　二、加强业务培训，提高综合素质。 　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。 　　我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 　　三、构建营销网络，培育销售典型。 　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 　　四、关注行业动态，把握市场信息。 　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 　　经过上述情况自己也清晰的认识到了在xx年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。 　　1、加强自己的时间管理：xx年1月21日—xx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足（那些事是今天做的特别不好的？导致不好结果的原因是什么？下次我该如何避免类似情况再次发生？那些是今天做的不错的？达成了都很么结果？以后我该如何持续下去？）详细的明天工作计划视情况每天晚上完成（我要电话拜访多少个新客户？邀约多少？拜访几个？达到什么程度？）。 　　2、1月21日—2月8日学习公司内的知识（销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光），多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到的成效。 　　3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融（投资担保、保险）、教育培训（私人培训、职业训练、职业学习）、食品行业、酒店餐饮的行业情况（1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训（私人培训、职业训练、职业教育）行业知识学习；2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业），达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。 　　4、xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容（信息获取的技能运用，思想汇报专题要从多种公开资源获取；营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问；客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理；回访客户的介入理由策略选择和陈诉；情绪与行为之间关系（工作中）的觉察和体验；有区分客户观点和反应的实际表述；客户的基本状况及需求关注点；结合客户市场媒体价值表述；知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观；有节奏好、提问回应好；有个人学习得知识在客户沟通中的应用）；xx年6—12月完成初日考核内容评分标准的全部内容（对现有的媒体运用（执行）出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合；客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取；明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程；和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容自己必须严格的要求自己）；xx年2月—xx年3月学习《余世维—有效沟通》xx年3月1日—20日《曾仕强—人际关系学》xx年3月21日—4月15日《尚致胜—nlp致胜行销学》xx年4月16日—5月1日《曾仕强—情绪管理》。