商业模式新生代的作者简介

本书讲述了以下五个部分的内容：商业模式画布，一种描述商业模式，分析商业模式和设计模式的工具；基于领先商业思想家的商业模式式样；帮助你设计商业模式的技术；通过商业模式视角重新解读策略；一个帮你设计创新商业模式的通用过程，这一过程用到了本书中所有的概念、技术和工具。 Alex Osterwalder，Osterwalder博士是商业模式创新领域的作家，演讲者，和顾问。他和Pigneur博士一起设计的实用型商业模式设计方法广泛地应用于各个行业的公司里，其中包括了3M，爱立信，凯捷，德勤，特力诺这样的老牌知名公司。 Yves Pigneur，Pigneur博士自1984年起，担任洛桑大学的信息系统管理教授，同时还担任亚特兰大乔治亚州立大学和温哥华英属哥伦比亚大学的访问教授。 商业模式描述了企业如何 创造价值、传递价值和获取价值 的基本原理。 本书提供一个了商业模式的框架，它使得我们能够描述和思组织、竞争对手和其他企业的商业模式。该框架提供了一种描述商业模式的共同语言，有了它方便我们分析其他企业的商业模式并寻找商业上的创新。通过9个基本构造块就可以很好地描述并定义商业模式，它们可以展示出 企业创造收入的逻辑。 CS 客户细分 ，Customer Segments，企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。为了更好地满足客户，企业可能把客户分成不同的细分区隔，每个细分区隔中的客户具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。企业必须做出合理决议，到底该服务哪些客户细分群体，该忽略哪些客户细分群体。然后凭借对特定客户群体需求的深刻理解，设计相应的商业模式。VP 价值主张 ，Value Propositions，通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，它是用户选择你的原因，是公司提供给用户的利益集合。 CH 渠道通路 ，Channels，通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。作用：提升公司产品和服务在客户中的认知:帮助客户评估公司价值主张:协助客户购买特定产品和服务:向客户传递价值主张:提供售后客户支持。 CR 客户关系 ，Customer Relationships，在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。动机：客户获取；客户维系；提升销量。 R$ 收入来源 ，Revenue Streams，收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。用于描述公司从每个用户群体获取的现金收入，需要从创收中扣除成本。 KR 核心资源 ，Key Resources，核心资源是用来描绘商业模式有效运转所必须得最重要因素。如：实体资产；知识资产；人力资源；金融资产等。 KA 关键业务 ，Key Activities，通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。如：制造产品；问题解决；平台/网络。KP 重要合作 ，Key Partnerships，有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。C$ 成本结构 ，Cost Structure，商业模式上述要素所引发的成本构成。成本结构特点：固定成本；可变成本；规模经济；范围经济。商业模式画布 这9个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具称之为商业模式画布(Business Model Canvas)。有三种不同的基本业务类型: 客户关系型业务、产品创新型业务和基础设施型业务。 每种类型都包含不同的经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素。这三种类型可能同时存在于一家公司里，但是理论上这三种业务“分离”成独立的实体，以便避免冲突或不利的权衡妥协。长尾式商业模式的核心是多样少量:他们关注于为利基市场提供大量产品，每种产品相对而言卖得都少。利基产品销售总额可以与凭借少量畅销产品产生绝大多数销售额的传统模式相媲美。.长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。多边平台将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。只有相关客户群体同时存在的时候，这样的平台才具有价值。多边平台通过促进各方客户群体之间的互动来创造价值。多边平台需要提升其价值，直到它达到可以吸引更多用户的程度，这种现象被称为网络效应。比如：信用卡连接了商家和持卡人;计算机操作系统连接了硬件生产商、应用开发商和用户:报纸连接了读者和广告主;家用视频游戏机连接了游戏开发商和游戏玩家。这里的关键是多边平台必须能同时吸引和服务所有的客户群体并以此来创造价值。 多边平台对于某个特定用户群体的价值本质上依赖于这个平台“其他边”的用户数量。如果有足够多的游戏，一款家用游戏机平台就能吸引足够多的玩家。另一方面，如果有足够的游戏玩家已经在玩游戏了，游戏开发商也会为新的视频游戏机开发(更多的)游戏二所以多边平台经常会面临着一个“先有鸡还是先有蛋”左右为难的困境。 解决这个问题的方法是针对一个群体。尽管多边平台的运营商最主要的成本是运营费用，但是他们经常会通过为一个群体提供低价甚至免费的服务来吸引他们，并依靠这个群体来吸引与之相对的另一个群体。多边平台的运营商所面临的困难是选择哪个群体，以及以什么价格来吸引他们。在免费式商业模式中，至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。免费服务可以来自多种模式。通过该商业模式的其他部分或其他客户细分群体，给非付费客户细分群体提供财务支持。 基于广告的免费商业模式是多边平台的一个表现形式。平台的一边被设计成以免费的内容、产品或服务来吸引用户，平台的另一边通过销售广告位来产生收入。免费增收模式中有大量基础用户受益于没有任何附加条件的免费产品或服务。大部分免费用户永远不会变成付费客户:只有一小部分，通常不超过所有用户的10%的用户会订阅收费的增值服务。这一小部分付费用户群体所支付的费用将用来补贴免费用户。只有在服务额外免费用户的边际成本极低的时候这种模式才成为可能。在免费增收模式中， 关键的指标是为单位用户提供免费服务的成本和免费用户变成付费用户的转化率。 例举RedHat的案例，我理解的是：类似短信服务平台从运营商那里购买短信通道，然后租赁给多个企业使用赚取服务费，因为没有企业愿意承担直接从运营商购买短信通道的高额费用。 在免费增收模式中，少量为高级服务付费的客户补贴大量非付费客户。而保险模式则相反，在保险模式中，大量用户定期支付小额费用，来保护自己预防那些一旦发生在财务上就是毁灭性的小概率事件。简而言之，大量付费客户补贴有实际需求的少量客户，而且付费客户可以在任何时间成为受益客户群中的一员(即获赔客户)。诱钓指的是通过廉价的、有吸引力的甚至是免费的初始产品或服务，来促进相关产品或服务未来的重复购买的商业模式式样。这种模式也称为亏损特价品或剃刀与刀片模式。亏损特价品指的是最初补贴甚至亏本提供，目的是从客户后续购买产生利润的产品或服务。 剃刀与刀片用来描述使用最初产品或服务引诱客户而从后续销售中赚取收入的普遍想法。移动通信行就是个好案例，移动网络运营商提供绑定服务订阅的免费手机已经是标准的做法了。运营商起初赔钱免费赠送手机，但他们很容易通过后续的月服务费弥补损失。运营商以免费产品提供瞬间愉悦，随后产生经常性收入。 1904年，金·吉列将第一款可替换刀片剃须刀推向市场，并以极低的折扣销售刀架，甚至作为其他产品的赠品来销售，以此 创造一次性刀片的需求。 这种模式的关键是找到便宜甚至免费的初始产品和后续重复消费产品之间的紧密联系。控制这种“锁定”关系是成功的关键。通过专利限制，激烈保证了竞争对手无法为吉列刀架提供更便宜的刀片。剃须刀是世界上专利保护最完善的消费产品，有超过1000种专利/*低价打印机，高价墨盒*/开放式商业模式可以用于那些通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值的企业。这种模式可以是“由外到内”，将外部的创意引入公司内部，也可以是“由内到外”，将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴。式样总表我截不出来，囧，准备买本当工具书用了。 基于客户洞察建立商业模式。 我们要从客户的角度来看待商业模式，这可以让我们找到全新的机会。这并不意味着全按照客户的思维来设计商业模式，但是在评估商业模式的时候需要把客户的思维融入进来。创新的成功需要依靠对客户的深人理解，包括环境、日常事务、客户关心的焦点及愿望。采用客户视角是整个商业模式设计过程的指导原则，应该让客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择。 真正的挑战在于建立对客户的彻底理解，并基于这种理解进行商业模式设计的选择。在产品和服务设计领域，许多领先企业都与社会学家合作，加深对客户的理解。创新的挑战是建立在对客户的深刻理解上，而不是简单的问他们需要什么。 另一个挑战在于要知道该听取哪些客户和忽略哪些客户的意见。应避免过于聚焦于现有客户细分群体，而应该盯着新的和为满足的客户细分群体。许多商业模式创新的成功，正是因为它们满足了新客户未得到满足的需求。 首先找出客户细分群体，并选择一个开始客户描述分析。先给这个客户一个名字和一些人口统计特征，诸如收入、婚姻情况等。然后询问和回答以下六个问题，在活动挂图或白板上描绘你的新命名的客户。 我们的目标是建立一种客户的视角，来持续质疑你的商业模式中的各种假设。 生成全新商业模式创意。 设计新的商业模式需要产生大量商业模式创意，并筛选出最好的创意，这个收集和筛选的过程叫做创意构思。设计新的商业模式时，面对的挑战是忽略现状和暂停关注运营的问题，这样我们才能得到真正的全新创意。 创意构思的两个阶段：创意生成，这个阶段重视数量。创意合成，讨论所有的创意，加以组合，并缩减到少量可行的可选方案。这些方案不一定要代表颠覆性的商业模式，也许只是把你现有的商业模式略做扩展。 我们可以把创新区分为4类不同集中点的商业模式创新，这4个集中点每一个都可以成为主要商业模式变化的起点。有时，商业模式可以引发自多个集中点。 资源驱动 型创新起源于一个组织现有的基础设施，抑或合作关系拓展，抑或转变现有商业模式。 产品/服务驱动 型创新是以建立新的价值主张的方式来影响其他商业模式构造块。 客户驱动 型创新是基于客户需求、降低获取成本或提高便利性的。就像所有从单一集中点所引发的创新一样，来自客户驱动的创新同样可以影响商业模式的构造块。 财务驱动 创新是由收入来源、定价机制或成本结构来驱动的，同样影响商业模式的其他构造块。 多中心驱动 创新是由多个集中点驱动的，并会显著影响商业模式的其他多个构造块。可视思考的价值。 对于商业模式的相关工作来说，可视思考是必不可少的。我们所谓的可视思考，是指使用诸如图片、草图、图表和便利贴等视觉化工具来构建和讨论事情。因为商业模式是由各种构造块及其相互关系所组成的复杂概念，不把它描绘出来将很难真正理解一个模式。视觉化的语法。 为勾画商业模式所需要的信息提供了视觉和文字指导，因为它会告诉你把哪些信息放入商业模式的哪个部分。 抓住大局。 通过描绘出商业模式画布上的所有元素，可以直观的展示出商业模式大局。 查看关系。 商业画布可以清晰的表达出各个商业元素之间的关系。 收集参考点。 可以把心理得假设贴出来变成明确的信息作为参考。 共同的语言。 提供了词汇表和语法帮助人们更好的理解对方，提高凝聚力。 共同的埋解。 不同部门员工缺乏对商业模式全貌的认识，商业画布能让所有人快速理解商业模式。 灵感触发器。 商业画布中的创意会引发更多创意。 演示。 帮助你彻底思考修改某个商业模式元素后所带来的系统性影响。 内/外部推销。 把创意和计划清晰的让内/外部人员理解。讲故事的目的是要把商业模式以形象具体的呈现出来，可以从不同的视角塑造出不同的人物形象，比如下面两种视角： 公司视角, 让员工成为故事的主人公，因为员工频繁地关注着客户的烦恼，而新的模式就可以解决这些烦恼。在这样的故事中，员工体现的是商业模式的内部运作机制、为推行新的模式提供了依据。 客户视角， 客户道出困扰他的烦恼和他必须解决的问题。然后讲述你们公司是如何帮他创造价值的。在故事中，她描述了她得到了什么样的产品和服务，这些产品和服务是如何解决他的问题的，以及作为一个消费者，他所愿意掏钱的产品和服务是什么样的。 基于情景的商业模式设计。 情景推测吧抽象的概念变成具体的模型。下面是两种情景推测： 客户情景推测 ，客户是如何使用产品和服务的，什么类型的客户在使用它们，客户的顾虑、愿望和目的分别是什么。这种建立在客户洞察之上的情景推测更进一步，把对客户的了解融入一组独特、具体的图像。通过描述特定的场景，关于客户的情景推测就能把客户洞察具体形象地表现出来。 未来情景推测， 说白了就是臆测未来，假设未来会发生何种变化，然后针对每一种变化设计并检验商业模式。此方法以商业创新为目的，帮助公司更好的应对未来发展。商业模式是在特定的环境中进行设计和执行的。建议把商业环境大体上映像成四块主要领域范畴： 市场问题。 从客户和提供给客户的产品或服务的视角发现驱动和改变市场的关键因索。 市场细分。 发现主要的细分市场，描述它们的吸引力，寻找新的细分市场。 需要和需求。 罗列出市场需求，分析市场需求目前的服务水平。 转换成本。 描述与客户投靠竟争对手行为相关的因素。 收益吸引力。 寻找出与收益吸引力和定价能力相关的因素。 竞争对手。 发现当前竞争对手和它们的相对优势。 行业新入者。 发现新的崛起的行业对手，判断它们是否利用不同于你的商业模式与你竟争。 替代性产品和服务。 描述你公司的产品和服务潜在替代品，包括其他市场和行业的产品和服务。 供应商和其他价值链参与者。 在你公司所在的市场中，描述出目前关键的价值链参与者，并发现新崛起的参与者。 利益相关者。 确认哪些参与者可能会影响你的公司和商业模式。技术趋势。 发现能威胁、改变或改良你的公司的商业模式的技术趋势。 监管法规趋势。 描述影响你的商业模式的法规及其变化趋势。 社会和文化趋势。 发现可能会，影响你的商业摸式的主要社会趋势。 社会经济趋势。 概括与你的商业模式相关的主要社会经济趋势。 全球市场情况。 从宏观的经济视角总结全球市场目前的整体状况。 资本市场。 描绘出与你的资本需求密切相关的资本市场状况。 商品和其他资源 。重点关注你的商业模式中所需资源的当前价格及其未来趋势。 经济基础。 描绘你的业务运营环境中的经济基础。如同每年做身体检查一样，定期评估商业模式是一种重要的管理工具，它可以评估出组织在行业内的“健康”程度，并适时地做出一些相应的调整。这种健康检查可以成为商业模式不断改进优化的基础。《蓝海战略》这本书可以看看。满足市场，满足被忽视的市场需求。 投放市场，把新技术、产品和服务推向市场。 改善市场，通过更好的商业模式来改进、颠覆或变革现有的市场。 创造市场，建立全新的市场。为一个成功的商业模式设计项目做好准备工作。 活动： 确定项目目标、测试初步商业想法、规划、组件设计团队。 关键： 合适的队友、经验和知识。 风险： 高估了初始想法的价值。研究和分析商业模式所需要的元素。 活动： 环境分析、研究潜在客户、采访行业专家、研究前人做法（失败案例）、收集想法。 关键： 对潜在目标市场的深入理解、超越传统目标市场定义的界限。 风险： 研究过度（研究和目标脱节）、收到预先想法的影响，研究结果不客观。构建和测试可行的商业模式可选方案，并挑选最佳的方案。 活动： 头脑风暴、原型制作、测试、选择。 关键： 与不同部门的员工一起设计、透过现状看本质的能力、投入时间，探索多种商业模式。 风险： 低估或打压大胆想法、过快的钟情于某个想法。在实际环境中实施商业模式原型。 活动： 交流和参与、执行。 关键： 最佳项目管理、快速调整商业模式的能力和意愿、平衡好旧模式和新模式。 风险： 积极性降低、减弱。结合市场反馈来调整和修改商业模式。 活动： 分析环境、持续的评估你的商业模式、换一个角度思考你的商业模式、调整商业模式，配合公司整体战略、处理模式间的协同效应和冲突问题。 关键： 目光长远、积极主动、商业模式的管理。 风险： 成为成功的牺牲品，满足于现状而未能及时作出调整。管理团队 管理团队简介 为何我们会是成功的队伍 商业模式 愿景、使命和价值 商业模式的工作原理 价值主张 目标客户群 市场计划 核心资源和关键业务 财务分析 盈亏平衡分析 销售情景分析和预测 资本支出 运营成本 融资要求 外部环境 宏观经济形势 市场分析和关键趋势 竞争对手分析 商业模式的竞争优势 实施战略图 项目 里程碑 路线图 风险分析 限制性因素和障碍 关键成功因素 特定的风险和措施 总结

商业模式画布 ：用来描述、分析、设计商业模式的工具，一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。 商业模式 ：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。 9个构造块 商业的四个方面 客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同的人群或组织 客户构成了任何商业模式的核心。为了更好的满足客户，企业可能把客户分成不同的细分区隔，每个细分区隔的客户具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。 商业模式可以定义一个或者多个或大或小的客户细分群体。 客户群体现为独立的客户细分群体，ex： 我们正在为谁创造价值? 谁是我们最重要的客户? 客户细分群体存在不同的类型： 价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 价值主张是客户转向一个公司而非另一个公司的原因，它解决了客户困扰(customer problem)或者满足了客户需求。每个价值主张都包含可选系列产品或服务，以迎合特定客户细分群体的需求。在这个意义上，价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。 有些价值主张可能是创新的，并表现为一个全新的或破坏的提供物(产品或服务)，而另一些可能与现存市场提供物(产品或服务)类似，只是增加了功能和特性。 我们该向客户传递什么样的价值？ 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些客户需求？ 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？ 价值主张通过迎合细分群体需求的独特组合来创造价值。价值还可以定量的(如价格 、服务速度)或定性的(如涉及、客户体验)。 要素列表： 渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张 沟通、分销和销售这些渠道构成了公司相对客户的接口界面。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ 渠道具有5个不同的阶段，每个渠道都能经理部分或全部阶段。我们可以区分直销渠道与非直销渠道，也可以区分自由渠道和合作伙伴渠道。 渠道阶段 客户关系构造块用来描绘公司与待定客户细分群体建立的关系类型 企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。 我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？ 这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？ 我们可以把客户关系分成几种类型： 收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(需要从创收中扣除成本) 什么样的价值能够让各客户细分群体真正愿意付款？每个收入来源的定价机制可能不同，例如： 什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们现在付费买什么？ 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？ 定价机制 固定定价 ：根据静态变量而预设价格的定价 动态定价 ：根据市场情况变化而调整的定价 | 固定定价 | | 动态定价 | |:-------|:-------:|:-------:|:-------:| | 标价 |单独产品、服务或其他价值主张的固定价格|协议定价(谈判定价)|双方或多方商定价格，最终的价格取决于谈判能力或谈判技巧| | 基于产品特性的定价 |基于价值主张特性的数量或质量的定价|收益管理定价|基于库存量和购买时间的定价(通常用于易损资源)| | 基于客户细分的定价 |基于客户细分群体的类型和特点的定价|买时市场定价|价格基于市场供求的动态关系决定| | 数量定价 |基于客户购买的数量定价|拍卖定价|价格根据竞拍结果决定| 核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素 核心资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。 核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。 我们的价值主张需要什么样的核心资源？ 我们的渠道通过需要什么样的核心资源？ 我们的客户关系？收入来源呢？ 核心资源分类： 关键业务构造模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情 关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。 我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系呢？收入来源呢？ 关键业务分类： 重要合作构造块用来描述让商业模式有效运转所需的供应商与合作伙伴 企业会基于多种原因打造合作关系，合作关系正日益成为需求商业模式的基石。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。 谁是我们的重要伙伴？ 谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？ 以下三种动机有助于创建合作关系： 成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引用的所有成本 什么事我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？ 在每个商业模式中成本都应该被最小化，但是低成本结构对于某些商业模式来说比另外一些更重要。因此，区分两种商业模式成本结构类型会更有帮助，即成本驱动和价值驱动。 成本结构有以下几个特点：

《商业模式新生代》是机械工业出版社出版的图书，作者是亚历山大·奥斯特瓦德。主要讲述了商业模式画布，赫然发现这些构成要素全都交织成一幅清晰的图像在脑海中呈现，它们如何互相影响、如何交互作用全都历历在目。利用商业模式画布分析瑞士银行、Google、乐高、任天堂、Apple等跨国企业，归纳出三种不同的产业模式，也涵括新近的热门现象免费效应及长尾理论等。在这些有趣的例子中，我们不仅更熟稔如何利用这个画布作分析，也更知道如何自己自身企业的处境。

阅读时间：2019.2.10~2019.2.26 本书提出的第一个问题：什么是商业模式？ 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理 商业模式包含的9个构造块： 客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。 为了商业上获益，需要把客户群做各种区隔。 可以参考以下的维度来划分：需要提供不同的提供物（产品/服务）来满足客户群体的需求；需要通过不同的分销渠道来接触客户；需要发展不同类型的客户关系；客户群里的盈利能力做区别；客户群体是否愿意为提供物的不同方面付费。 书中给出的可以用来参考的示例： 大众市场；利基市场；区隔化市场；多元化市场；多边平台或多边市场； 价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。 价值主张包含了能提供的产品和服务，主要是为了迎合特定客户群体的需求。 思考我们能提供什么价值主张，可以从以下的几个问题着手： 我们该向客户提供什么样的价值？ 我们正在帮助客户解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些客户需求？ 我们正在提供给细分客户群体哪些产品和服务？ 一些可用于参考为用户提供价值的内容： 新颖；性能；定制化；把事情做好；品牌/身份地位；价格；成本削减；风险抑制；可达性；便利性/可用性 R:渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。 I:沟通、分销和销售这些渠道构成公司相对客户的接口界面。渠道通路是用来和客户接触的，他在整个商业模式中非常的重要。 A1：在渠道通路这一构造块可以通过以下几个方面来思考： 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ A2: R：客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型 I:在商业模式的搭建过程中，需要理清与每个细分客户群体之间建立的关系类型 A1:可以从以下几个问题进行思考： 我们每个客户细分群体希望我们与之建立何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？ 这些关系成本如何？ 如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？ A2:可以用于参考的客户关系类型： 个人助理；专用个人助理；自助服务；自动化服务；社区；共同创作 R:收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要收创收中扣除成本） I：收入来源是公司从客户中获取的纯利润，收入来源跟商业模式就好比动脉和生命的关系，没有收入来源，就无法搭建起商业模式 A1:可以从以下问题来思考收入来源这一构造块： 什么样的价值能够让客户原因付费？ 他们现在在付费买什么? 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？ A2：一些可以用于获取收入的参考方式： 资产销售；使用收费；订阅收费；租赁收费；授权收费；经纪收费；广告收费 R:核心资源用来描述让商业模式有效运转所必需的最重要的因素 I:在商业模式中核心资源必需，不同的商业模式核心资源不同 A1:思考自己的商业资源，可以从以下几个问题着手： 我们的价值主张需要什么样的核心资源？ 我们的渠道通路需要什么样的核心资源？ 我们的客户关系是怎样的，我们的收入来源是怎样的？ A2：核心资源可以参考以下几个常见的类别: 实体资产；知识资产；人力资源；金融资产 关键业务构造块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。 可以从以下几个问题思考入手： 我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系和收入来源需要哪些关键业务？ 关键业务可以参考以下的常见类型： 制造产品；问题解决；平台/业务 重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。 合作关系主要分为以下四种类型： 1.在非竞争者之间的战略联盟关系； 2.在竞争者之间的战略合作关系； 3.为开发新业务而构建的合资关系； 4.为确保可靠供应的购买方vs供应商关系 可以从以下几个问题展开对合作关系的思考： 谁是我们的重要合作伙伴？ 谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都之心哪些关键业务？ 有助于推进创建合作关系的三种动机: 1.商业模式的优化和规模经济的运用 2.风险和不确定性的降低 3.特定资源和业务的获取 成本结构构造块是用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。 可以从以下几个问题思考成本结构构造块的搭建： 什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？ 两种常见的成本结构类型： 成本驱动；价值驱动 成本结构的特点： 固定成本；可变成本；规模经济；范围经济

对于职业发展这个棘手的问题来说，其实我们很多人并不具备系统化思考的能力。因此，我们需要一种简单有效的方式，一种能够和现代工作环境及个人需求协调的方式来解决这个问题。 而利用商业模式的方式来思考问题，因为它能帮助你有效地描述、分析和更新职业选择。 这是一个瞬息万变的时代，我们要适应快速变化的世界，以全新的思考方式来指导规划我们的人生。而商业模式思维是适应快速变化世界的最佳系统思考方式。 商业模式是组织机构向客户提供价值的基本方式。 商业模式是一幅企业蓝图，里面描绘了整个经营活动。正如建筑师利用设计图指导建筑施工一样，企业家必须设计商业模式以指导企业的创立，经理人必须开发商业模式以帮助实现企业整个经营细节的可视化。 商业模式的蓝图由九大模块组成，它们分别是： 通过这九大模块，我们可以清晰的看到组织商业活动的蓝图。 个人商业画布也由以上九大模块组成，它们的使用方法与企业不同。我们从九个问题切入，来了解个人商业模式包含哪些内容。 ① 核心资源 | 我是谁？我拥有什么？ 你的个人核心资源主要有两方面，一是“我是谁”，具体来说包括你的兴趣、技能和个性；二是“我拥有什么”，具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其他有形和无形的资源或资产。 我要做什么取决于我的核心资源。也就是说，“我是谁”必然影响着“我要做什么”。 在描述这个模块时，你可以想想日常工作中经常做的事情。需要注意的是，关键业务是指为客户实施的基本的体力或脑力活动，不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务。 尽管如此，在描绘个人商业模式画布时列举特定的工作任务仍然是一种非常直接的方式，它能帮助你更深刻地思考价值服务这一重要概念。 实现从关注技能到关注价值的转变是非常艰难的过程，这也正是个人商业模式的价值所在， 因为它并没有简单地停留在画布分析阶段。这个模式让我明白，我必须找到一个可以付出热情的兴趣点，一个可以在满足自己的同时为他人提供帮助的兴趣点。 客户群体指的是那些付费享受某种利益的群体。 作为个体，你的客户或客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。因此，你的老板、上司以及其他向你支付报酬的人都在此列。他们授权组织机构向你支付费用，属于客户群体当中的一类。如果你有老板或上司，可以在客户群体模块中写下他们的名字。 好了，换个角度再思考一下。你在工作中扮演的是什么角色呢？是否在企业内部为他人服务？是否和同事密切合作？ 谁依赖你的工作？谁会从你的工作中获益？ 这些人虽然并不给你发工资，但你的工作表现以及能否继续工作下去的原因恰恰取决于为同事服务的质量。 “我该怎样帮助他人完成任务”。这个模块是思考个人职业时最重要的概念。在定义这个模块时，你可以问自己这样两个问题：“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么好处？ 这个模块包括五个阶段，即商业术语中所说的“营销过程”。这五个阶段可以通过以下几个问题进行描述。 谈到渠道通路对个人商业模式的重要性，以下几点值得我们注意： 你和客户群体是怎样打交道的呢？你们之间的合作关系是一锤子买卖还是持续性服务？你关注的目标是扩大客户数量（拓展）还是满足现有客户的需求（维持）？ 重要合作伙伴是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。他们能为你提供行为动机、良好建议和成长机会；能为你提供完成某些任务所需的其他资源。重要合作伙伴包括工作中的同事和导师、职业圈内的成员、家人朋友和专业顾问。 写下你的收入来源， 如工资、合同费或专业服务费以及其他现金收入。 此外，这个模块还可以添加收益内容，如健康保险、养老金、学费补助等。随着你对个人商业模式的认识逐渐深刻，以后还可以加入一些“软”收益，如满足感、成就感和社会贡献等。 成本指的是你在工作中的付出，包括时间、精力和金钱。 你可以在这个模块列出无法返还的硬成本，例如：交通费或社交费；车辆、工具或服装费；在家或单位工作时必须个人承担的互联网、电话、运输或水电费用。 此外，成本也包括实施关键业务或重要合作导致的压力感和失落感，对于这些“软”成本我们。 梦想中的工作多半是创造出来而不是寻找到的，这种工作很难通过普通方式实现。创造这种工作需要对自我有深刻的认识。 认清自我可以参考年目标中的澄清自我部分来明确。值得提出的是我们在这个社会上充当了多种角色，为不同的群体提供价值。可以为我们的每一种角色都制作一张商业画布，而不仅仅是事业上。 修改或重设个人商业模式首先需要明确的就是其根本目标。我们可以把目标视为“最高方针”，其作用是自上而下地对个人商业模式加以引导。因此，你必须首先确定自己的人生目标。 具体的目标确定，我们可以参考年目标制定部分笔记。 在你重新认识了自己，确定了目标之后。就可以据此填写你的商业画布了。 我们的商业模式是根据自己的想象制定的，我们还需要根据客户的反馈实时调整自己的商业模式，直至稳定下来为止。

本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。 蒂姆·克拉克是BusinessModelYou.com网站个人商业模式运动发起人。作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家，克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。 商业模式指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业。这样一来，我们便可以得出“ 个人商业模式 ”这个概念，它描述的是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。 在如今的就业市场上，很多波动因素都是个人之外的力量导致的，例如经济萧条、人口变动、国际竞争、环境问题等。这些变化也超越了大部分企业的控制范围，深刻地影响着企业采用的商业模式。正因为无法改变整个大环境，企业要想保持竞争力就必须改变自己的商业模式(有时甚至要创建新的模式)。是风险也是机会。 面对这些情况，我们也必须改变自己。我们必须搞清楚自己的“经营”模式，然后想办法去适应不断变化的外部环境。之前就有很多人质疑我，你看那么多商业书有什么用啊？其实是人们思维太狭隘，觉得商业书讲的就是商业，《从0到1》告诉我们同质化的企业因没有竞争力而被市场主导价格，要创新找到核心竞争力才能超越同质化产品主宰市场价格，用于个人不是一样的嘛，相对于同行你具备核心竞争力还是同质化严重，这决定了你的薪资水平。再比方说《联盟》建议应聘者和公司互相说出对对方的期望，共同建立未来的发展计划，用于人与人之间的相处不也是一样吗？狭隘的人太多，不吐槽了，我们继续往下看哈。 商业模式画布可提供可视化素描，大大简化企业运营的复杂性。 客户群体。组织机构的服务对象。 价值服务。组织机构为客户解决的问题或满足的需求。 渠道通路。组织机构沟通和交付价值的不同方式。 客户关系。组织机构和客户建立和维持的不同关系。 收入来源。客户为价值服务支付的钱。 核心资源。组织机构创建和交付上述服务所需的资产。 关键业务。组织机构创建和交付上述服务所做的工作。 重要合作。有些业务要外包，有些资源要从组织机构外部获得。 成本结构。组织机构获取核心资源、实施关健业务、展开重要合作时产生的费用。在个人商业模式中，核心资源即你自己，包括你的兴趣、技能、个性及你掌握的资源:在组织机构中，核心资源的范围通常更为广泛，如包括其他员工。个人商业模式要考虑无法量化的“软”成本(如工作压力)和“软”收益(如满足感);组织机构商业模式通常只考虑货币化的成本和收益。核心资源。兴趣、技能、能力、个性、价值观、智力水平等。 关键业务。日常工作中常做的事情、足以说明你的工作特点的活动。 客户群体。老板和上司、汇报工作的对象、从你工作中受益的人。 价值服务。客户请我完成什么工作？为他们带来哪些好处？ 渠道通路。潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？怎样决定是否购买你的产品？怎样实现购买？怎样交付产品？怎样保证满意的售后？ 客户关系。怎样和对方打交道？你关注扩大客户量还是满足现有客户需求？ 重要合作。哪些人可以支持的你工作，能为你提供完成某些任务所需的资源？ 收入来源。工资、期权以及受益内容，还有软收入，满足感等。 成本结构。你在工作中的付出，包括时间、精力和钱。《你的降落伞是什么颜色》：大多的求职者找不到梦想中的工作，原因不是他们缺乏工作信息，而是因为缺乏对自己的了解。梦想中的工作往往是创造出来而不是寻找到的，这种工作很难通过普通方式实现，创造这种工作需要对自我有深刻的认识。 我们的职业观和价值观往往是围绕着他人而非自己的期望建立起来的。特别是在职业选择方面，家庭、同龄人和老师经常鼓励我们围绕“安全”、“稳定”、“身份”、“高薪”等因素做出选择。 按照他人的期望塑造自己带来的问题是，我们会把他人的期望变成自己的目标，希望获得群体认同是一种非常强大的力量，它能轻易压倒我们内心的真实想法。 想想你20岁之前，喜欢做什么？哪些事情会吸引你？哪些事情会让你全神贯注？接下来是一系列定位兴趣、技能、爱好的工具介绍，略。想象一下两年后的今天，一家知名媒体刚刚刊登了一篇关于你的重要报道，这是哪家媒体？报道的是什么内容？引用了你说的什么话？ 举出一两个你的人生偶像。你最佩服谁?为什么?用几个词描绘一下这个人。 你希望朋友们怎样缅怀你?假设你己经不在人世，你希望别人用怎样的表达纪念你? 你继承了1亿元财产，但必须完成两个任务。任务一是学一样新技能，你会学什么？任务二是选择一个项目或目标，必须为其捐献1千万，你会选择什么目标？ 略去一部分定义目标的方法。 假设有20个人正在同时看一把椅子，每个人眼中看到的椅子形象都不相同。有一些人看到形象是图B，有些人看到的形象是图C。 换句话说，同一把椅子司一能展现出20种不同的视角。所有这些视角都准确无误吗？当然。如果这些视角都准确无误，那哪个才是真正的椅子呢? 正确答案是:哪一个也不是!所有这些视角只不过是椅子的再现而非椅子本身。尽管椅子本身是一个独立事实，但人们感受它的方式却惊人地不同。实际上，我们对椅子的感知，其意 义远远大于椅子这个实体本身的意义。因此，对椅子有意义的体验是基于纯粹的再现(即我们的视角)—而非椅子本身—产生的。 根据这个实验，罗素得出的结论是:我们水远无法全面观察或完全认知椅子这个事物的物理实体，哪怕我们知道这个实体确实存在。我们的观察视角总是限制着我们的认知能力。但是……如果你站在围绕椅子做观察的人身后慢慢移动，从每个人的角度都对椅子稍做观察，这样就能获得不同的视角。 也就是说，20个人对同一把椅子会有20种不同的观察，你只需改变视角就能掌握所有的观察结果。简而言之， 重构事实的力量就掌握在你自己手中。 关于你的职业、感情生活和家人朋友， 你所感知到的一切不一定是事实，它们只不过是你对事实状况的一种认知。 正如那20个观察椅子中的某人一样，你的认知只代表事实的一种可能性，并非整个事实。但是，当我们认为自己感知到的现象是事实时，问题便会出现了。(我们的感知往往通过内心对话得到强化，如“我的事业不行了”、“老板讨厌我”等) 构思更美好的现实。你可以把个人商业模式画布作为一个建模工具，帮助自己按照更有利的方向重新构思现实。需要牢记的是，重新定义个人商业模式是一项充满混乱的工作。一方面，和组织机构相比，个人具有更多工作之外的选择，没有几个人拥有明确的目标。与此相反，虽然组织机构拥有的大多是工作相关的选择以及明确的目标，但它们一直都在努力进行商业模式创新。 1.按照对自己最新的了解设计个人 2.指出你的软肋 3.询问诊断性问题 4.修改模块并评估效果 设想并绘制理想的个人商业模式 绘制当前职业的商业模式画布 分析当前模式和理想模式之间的差距 逐个模块进行分析，确定消除上述差距所需的行动 执行行动个人商业模式各模块中包括一系列无效假设。换句话说，它只是一项未经验证的，想当然认为会利人利己的行动方案。最好的测试方式和精明的企业家测试新产品或新服务的方式一样:和潜在客户交流。 在你的个人商业模式画布中，你应当和潜在客户交谈以测试每个模块中所做的假设。如果客户反馈表明需要做出改变，你必须返回画布修改相应的模块(这个过程即“微调”)。不断重复这个过程，保证你的商业模式符合所有潜在客户的需求。 调整完毕之后，你应当试着向客户进行销售，利用这种方式验证其整体可靠性。如果对方不愿意购买，你必须找到原因并再次对模式进行微调。当客户愿意购买时，你就可以选择为其服务或是像企业家一样利用这个模式开发新客户了。 你的模式介绍是否引人入胜?如果不是，确保使用简明扼要、易丁理解和准确恰当的语言描述你要说明的内容。有一时候出色的文案也能为你的模式说明带来巨大改善。 你的模式能否解决实际的经济问题或为对方带来机遇?没有多少组织机构愿意单纯为了社会目标或政治目标浪费金钱，你要思考自己的模式能为客户带来怎样的经济利益。 你能否为自己的模式提供可靠支持?客户是否对你实施模式所需的核心资源(包括你的动力、记录、专业知识和技能)充满信心?如果你不确定潜在客户对你的看法，一定要问清楚! 你可以说明潜在客户需要完成的重要任务有哪些，然后反同推理下列问题:要帮助客户完成这些任务需要提供怎样的价值服务?实现这些价值服务需要实施哪些关键业务?实施这些关键业务是否具备必需的核心资源?如果不具备，能否从重要合作伙伴那里得到帮助?外部力量会怎样影响客户的商业模式，你能否帮助他们调整这种影响?现在，你可以利用商业模式思维法为潜在客户和自己进行全面分析了。 微调即对潜在客户的反馈采取的相应行动，指的是重新审视个人商业模式，通过修改模块内容的方式对其进行改善。当你发现个人商业模式无法满足客户需要时，微调是最好的解决办法。经过微调之后你必须重新进行客户探索过程，利用更新后的商业模式重新寻找客户推荐人。当你感觉准备好销售新模式时，进人客户验证环节再试一次。在此过程中一定要充满信心，坚信自己一定能成功赢得客户。 职业变化有时候是在不知不觉中出现的。当组织机构修订其商业模式时，员工通常一也必须调整个人商业模式。

上周在GDT4.0群里布置的第一个作业就是制作自己的个人商业画布，正好上周三在学习洋葱阅读课讲主题阅读时提到过个人商业画布， 讲彭小六老师怎样使用个人商业画布找到自己的个人品牌、找到自己的核心竞争力，个人商业模式画布这个工具，9个问题就可以把自己的个人职业规划、竞争力规划等全部搞清楚 ，在通过主题阅读的二十几本书籍中寻找自己想要的，使用这个框架的找到自己想要的答案。 听说这是一个非常有用的工具，看到有小伙伴在群里分享了这本《商业模式新生代-个人篇 一张画布重塑你的职业生涯》，一边看一边按照书中的内容整理出自己的个人商业画布，这是一个艰难的过程。因为我现在都不是很清楚自己的核心资源是什么，需要找到自己兴趣与自己人生的目标相结合，制定出实际可行的个人商业模式画布，并在之后的100天不断践行。 为什么商业模式画布是一个非常拥有的工具呢？ 因为这个对企业有着非常重要的意义，对个人的意义也非常重大。 商业模式画布更多地呈现出一种 系统化的思维方式 。这是现在人们看重并将其引入中国的重要原因。商业模式画布可以帮助我们进行全新的系统思考。对职业道路加以规划、积累，实现“个人经营”的成功。跟着这本书进行商业模式画布最好的方法是践行。 1、什么是画布：画布是学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式 2、什么是商业模式： 一个组织在财务上维持自给自足的方式。 3、为什么商业模式能带来的变化：现在是变化的时代，变化的商业模式。无法改变整个大环境，企业要想保持竞争力就必须改变自己的商业模式。 因为新的商业模式会逐渐瓦解旧的商业模式，并带来变化，给一些人创造机会，也会为另一些人带来失业的命运。 例如：曾经红极一时影片租赁，由于计算机、互联网等技术的飞速发展，导致影片租赁模式的瓦解。 4、商业模式带来的变化对我们个人有哪些影响？我们需要作出哪些改变？ 面对这些飞速发展的时代， 我们也必须改变自己 ，理解和描述自己的商业模式非常重要，能让自己去适应并打造自己新的商业模式。 利用这种方式重新进行思考，对自己职业道路加以规划、积累和发展，为我们自己带来独特的竞争优势。 5、商业模式思维：适应快速变化的世界 商业模式简而言之就是企业维持生存的方式。 商业模式是一副企业蓝图，描述了整个经营活动。 理解商业模式必须从问自己两个问题开始：（1）我们的客户是谁？（2）客户需要我们完成哪些工作？ 商业模式的9大模块：组织机构向客户提供价值的基本方式 把以上九个模块综合起来就是我们的的实用工具——商业模式画布 我们个人必须在力所能及的职业框架内展开设计蓝图，制定个人商业模式对个人的帮助：为自己打下坚实的基础，顺利解决后期出现的各种职业“软肋”如：缺乏成就感、压力过大、无人赏识、过度忙碌、缺少社会贡献等。 为什么要使用个人商业画布，因为这是一个非常好的工具， 让我们思考清楚自己的目标，并以结果目标为导向，用更加合理的方法来进行自我分析。 如何制作出个人商业模式画布，最基本最重要的就是 明确自己的人生目标 ，自己的人生目标就是自己制定的人生蓝图，是自己的五万米高空；有时候 目标胜过技能：分析价值服务和个人目标带来的职业机会要比单纯思考技能带来的机会要大得多。 不断探寻自己的核心资源：我是谁？我拥有什么？找到自己的关键价值服务，只有不断帮助他人，找到自己的人生方向，才能不断完善并精进我们的技能。 自己的个人商业画布初稿已经初步成型，但是还不够完善，有好多不足之处，本书的下半部分就是讲思考、修订、行动等，不断完善自己的个人商业画布，自己将在下一周一遍看书一遍修改自己的个人商业画布，找到自己的人生方向，并为之努力奋斗。

最近从程序员转行到产品也有一段时间了，对于商业模式的思考上还是有所欠缺，对于一个产品具体如何去设计，如何去满足用户，如何带动一个团队高效的去完成它，这方面的能力似乎是要强于让自己站在一个更高的高度去看问题的能力，职业在一定程度上也限制了我们拥有跳脱的思维和极具高度的视野，我们接触不到这些负责顶层拍板的人，与我们接触最多的都是下面的具体的执行者，他们的思维模式和每天要面对的问题和我们是截然相反的。在知乎上搜索商业模式顺藤摸瓜找到了本书。对于商业模式的结构手法还有教我们如何去构思商业模式这块都是很值得学习的。 在探讨一个事情之前，首先我们要对其有明确的定义，什么是商业模式。商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。围绕着价值流量对商业行为做了非常好的归纳。商业模式的四大目标 1.满足被忽视的市场需求 2.把技术，产品和服务推向市场 3.通过一个更好的商业模式来改进，颠覆或变革现有的市场 4.创造一个全新的市场书中开篇介绍了一种描述，分析，设计商业模式的工具，商业模式画布。一种种用来描述商业模式，可视化商业模式，评估商业模式，改变商业模式的通用语言。 企业或者机构所服务的一个或多个客户分类群体，我们要服务的客户和市场是什么样的呢？大众市场（Mass market），利基市场（Niche market）狭小的产品市场，市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾，区隔化市场（Segmented），多元化市场（Diversified），多边平台或多边市场（Multi-sided platforms）通过对于客户群体的细分，我们明确好我们的产品所要服务的人。 通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求，价值主张也就是我们要做什么？描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，他解决了客户困扰或者满足了客户需求。价值主张上可以表现为一个全新的或破坏性的提供物，或者与现存的类似，只是增加了功能和特性。新颖，性能，定制化，把事情做好，设计，品牌，身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性这些都是我们可以在我们的价值主张中去体现的。 通过沟通，分销和销售渠道向客户传递价值主张。提升公司产品和服务在客户心中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定的产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演了重要的角色。 在每一个客户细分市场建立和维系客户关系 1.获取客户 2.客户维系 3.提升销售额（追加销售） 根据我们不同的价值主张，我们与客户的关系可以分为，个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。 收入来源产生于成功提供给客户的价值主张 1.通过客户一次性支付获得的交易收入 2.经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用 资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费是常见的一些收入来源方式。 核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。常见的资源有实体资源，知识资源，人力资源，金融资产。 通过执行一些关键业务活动 ，运转商业模式 关键业务是创造和提供价值主张，接触市场，维系客户关系并获取收入的基础。关键业务包括产品制造（Production），问题解决（Problem solving），平台/网络（Platform/Network） 有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。企业会基于多种原因打造合作关系，优化商业模式，降低风险或获取资源。商业模式的优化和规模经济的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。 商业模式上述要素所引发的成本构成。创造价值和提供价值，维系客户关系以及产生收入都会引发成本。产品在成本结构上可以区分为价值驱动 （Value-driven） VS 成本驱动（Cost - driven），它所服务与面向的群体是不同的。 成本结构主要有以下几个特点，固定成本，可变成本，规模经济，范围经济 按照上述画布的分析，我们可以从用户侧出发进行分析，首先是对于用户群体的细分，细分好群体之后，我们要找如何触及这一些用户的方式，找到了这些用户之后，我们要考虑的是如何维系与这些客户的关系，然后这个时候就是将我们的核心价值主张暴露给用户，支撑我们核心价值主张的是我们的关键业务，在这些关键业务背后，我们需要洞察是那些关键资源在做支撑，其次，我们需要寻找其中的一些重要的合作关系，在这一切梳理好之后，我们需要发掘其中的收入来源和成本消耗，然后想办法使其达成均衡折中。 客户关系型业务，产品创新型业务，基础设施型业务 经济驱动因素，竞争驱动因素，文化驱动因素 长尾商业模式的核心式多样少量，关注于为利基市场提供大量产品。导致一个行业出现长尾的核心驱动因素。长尾产品容易生产了，连接供需双方的成本下降了。 多边平台将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。多边平台通过促进各方群体之间的互动来创造价值。 免费在免费式商业模式中，至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。 少量尾高级服务付费的客户补贴大量非付费客户，保险模式正好相反，将免费增收模式完全颠倒，大量用户支付小额费用来补贴有实际需求的少量用户。 诱钓模式 通过廉价有吸引力甚至是免费的产品来促进未来产品或者服务的重复购买。 开放商业模式可以用于那些通过与外部合作伙伴系统合作，来创造和捕捉价值的企业。 客户洞察，创意构思，可视思考，原型制作，故事讲述，情景推测 围绕客户的商业模式设计 1.我们的客户需要什么？我们又能够怎么去帮到他 2.我们客户的愿望是什么？ 3.我们如何帮他来实现 4.我们的客户希望是什么样子？ 5.我们的客户希望我们与他建立什么样的客户关系 6.客户真正会为什么样的价值付款 超简客户分析器，帮助我们超越客户的人口学特征，理解客户的环境，行为，关注点和愿望。 描述客户在她的环境中看到的了什么？ 环境看起来像什么？谁在她的周围？谁是她的朋友？她每天接触什么类型的产品或服务？她遭遇的问题是什么？ 谁能真正影响她，如何影响？ 那些媒体渠道能影响她 概述客户所想的是什么？ 对她来说，什么是最重要的？ 想象一下她的情感？ 什么能让他感动？ 什么能让他失眠？ 尝试着描述她的梦想和愿望？ 想象这位客户可能会说些什么或者在公开场合可能的行为 她的态度是什么？ 她会给比人讲什么？ 特别留意在客户所想和她真正想法和感受之间的潜在冲突 她最大的挫折是什么？ 在她和她想要的事物或需要达到的目标之间的障碍？ 她会害怕承担那些风险？ 她真正想要和希望到的的是什么？ 她如何衡量成功 猜想一些她可能用来实现其目标的策略 我们的价值主张真的可以解决用户问题吗？客户真正愿意为这个付费吗？客户应该如何获得？ 可视思考的价值可以将一个复杂的商业模式很清晰的表达出来，赋予其生命，并且能够促进人们的共同创造。视觉化思维改善的过程：理解，对话，探索和交流，通过视觉化的呈现形式，可以帮助我们抓住大局，查看其中的脉络关系。画出每个商业模式元素，设定故事情节，讲述故事，原型制作可以让概念变得更形象具体。比起逻辑，人类更容易被故事所打动和吸引。将你的模式所包含的逻辑融入到有趣的故事逻辑之中，能更容易的将听众引入新的未知领域。讲故事的妙处在于它将事实与虚构之间的界限模糊化了，未来各种可能的商业模式就不再那么抽象了。通过情景推测进一步释放idea。 不存在单一的商业模式，实际上只存在多种机会和可选项，而我们要做的就是把他们都找出来。 1.市场影响因素 2.行业影响因素 3.重要趋势 4.宏观经济影响因素

艺术上讲所谓创新，不过是旧有要素和技巧的重新组合。商业模式新生代，实际上是建立了一套框架来重组某个行业或者生意的价值链，使用不同的组合，可以帮助你站在不同的角度来理解和审视过去你似乎再熟悉不过的价值链条，每个行业不同的工具和发展阶段，所能够侧重的价值链是不同的，通过阅读掌握此工具，以期待发现新的思考和行业价值链的迁移。所以我个人认为，说商业模式只是噱头，商业模式背后是公司战略，公司战略不是一种口号，更具体一点是解决产业价值链条上某个核心问题的业务。公司战略需要聚焦，战略一旦聚焦，就形成清晰定位。只有定位在价值链最核心的公司才能迅速快速成长。所有的问题实际上都在战略执行中快速修正晚上，从而反过来也影响公司的战略管理或者说商业模式。从这个意义上看，本书是一本帮助公司进行战略管理的工具，能够有效的帮助公司聚焦业务和发展行业关键价值链上的核心业务，把战略管理变成带来价值的战略执行工具。那么本书的价值就在于提出的这套商业分析工具，当然除了可以挖掘出来当下所处行业的核心价值诉求之外，更重要的是要求通过工具客观的挖掘分析出来我们自己团队或者公司的核心能力是什么，能在价值链条上哪一个环节占据领导性地位。那么在战略执行上，才明白我们应该在哪里防守，在哪里进攻，采用什么样的方式防守和进攻，有限的资源应该投入到什么样的方向上去，应该采取什么样的措施，从而形成真正的核心能力也就是不可复制或者独特的商业模式。个人觉得对于在创业或者发展公司新业务的兄弟姐妹们非常有帮助，的确值得一看，不仅可以改善我们的思维，实际上是直接改善我们的行为和行动方向。如果说本书是讲商业模式的，不如说是讲战略管理；通过战略管理，实际上是要企业聚焦其业务核心，定位在关键价值链环节上，所以我认为与其说是讲战略管理，实际上是要通过战略管理工具去指导实际的战略执行。这就是本书的价值所在。

《商业模式新生代（个人篇）》（（美国）蒂姆·克拉克）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1RDY7bnjORWOF1sHnlR2X4w 提取码: 3we8书名：商业模式新生代（个人篇）作者：（美国）蒂姆·克拉克译者：毕崇毅豆瓣评分：7.7出版社：机械工业出版社华章公司出版年份：2012-7-1页数：243内容简介：你是否梦想全新的职业发展机会和生活机遇？我们都会有这样的梦想，只是大多数人缺少 进行自我设计的结构化方式。日新月异的商业模式变化，使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。作者简介：蒂姆u2022克拉克，作者蒂姆u2022克拉克是BusinessModelYou.com网站个人商业模式运动发起人。作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。

团队就像一个家

　　这是一个常见的经典的问题，特别是对于企业或企业管理者而言，时常将其挂在嘴边，有时会有忽悠的成分，真正头脑清醒思路清晰的管理者其实并不多，商业追求用最短的时间最少的成本达到最大的利润，因此搞得大家虽然都很累，但贵为上帝的客户依然不见满意。。近日阅读AlexanderOsterwalder的《商业模式新生代码》，重新理解了价值主张，本文权当读后感，非阿蒙本人的创新，所谓价值主张，是用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，它解决了客户困扰或者满足了客户需求。价值可以是创新的，并表现为一个全新的产品或服务，也可以与现存市场上的产品或服务类似，只是增加了功能和特性。价值可以是定量的，比如价格、服务速度等，也可以是定性的，比如设计、客户体验等。我们的产品或服务如果能达到以下的几点目标，那么将有助于我们为客户创造价值。（1）新颖性；有时我们理解的先进性新颖性并不是很准确，我们总在努力地发明或创造一些从未出现过的产品或功能或服务，实际上这是极端地困难的，可笑的是我们研究了几年，终于新产品发布了，但你却可悲的发现在别的地方类似的产品已经泛滥成灾。所谓的新颖性，我的理解是如果能够满足客户从未感受和体验过的全新需求，那是上上者，如果能让客户用得更开心更方便更提高效率节约成本，那也已经是很不错的了，因此新颖性并不总与技术有关。

新生代消费生力军引领消费变革潮流穿汉服、听国潮音乐，逛潮玩展会，吃文创雪糕；玩剧本杀、开盲盒、搬家式露营；健康零食、新式茶饮、共享出行、高端家政服务、宠物经济……随着社交网络等数字技术的崛起，线上线下融合等新商业模式涌现，消费主体、消费偏好、消费形态也经历了一场迭代进化，作为消费生力军的95后00后崛起，跃上了消费的潮头浪尖。“流量玩家”们，批量制造了不少网红爆品，并且借助下沉市场、出海、内容电商、全域营销等模式突围，引领新一波创新变革的潮流。连百年品牌都不断迭代打出新玩法，以不同于以往的潮流创新方式俘获消费新势力的喜爱。如老字号青岛啤酒，就不断更新代言人，通过跨界和短视频与年轻消费者互动，联动线上线下。不同时代、不同成长环境，消费群体的价值观、生活方式和消费习惯差别很大。今日的消费新势力成长于中国经济腾飞时期，一出生就身处信息化社会发展进程中，拥有开放、独立的特质，消费行为和习惯已然发生改变。相比于精打细算和务实消费，他们更加追求兴趣消费、情感共鸣与体验至上，从功能满足转向情感驱动，为“共鸣”和“体验”买单。

创业经商企业家必看的10本经商经典励志好书推荐对于创业者亦或是企业家来说，能够让自己不断提升的重要途径就是多读书，下面为大家精心挑选了十本书籍，希望能够帮助你取得更高的成就。

102年，跨了三个世纪！因为阿里巴巴是1999年成立，马总最早提出是90年，一个公司需要远大的远景来让员工觉得伟大

阿里巴巴

每周二晚上十点，我和迈克形成了一种习惯，打开中央二套的--赢在中国，励志照亮人生，创业改变命运，这档节目。 对于处于经济 高速发展的中国，有许许多多的创业者，怀着梦想的年轻人都在创业的道路上前行，从他们的身上确实能够看到他们身上的激情，乐观，向上的精神，宋文明身上的那种坚韧不拔，稳重，沉着，周宇身上的那种“土狼”，精神，周谨最后的决赛成了宋文明和周宇之间的PK，这是正常的，也是自然的，宋文明和周宇是目前两类成功创业者的代表，他们之间的竞争也更具有代表性： 1、周宇：“土狼”是他的绰号，非常形象，在中国有一大批象周宇这样的创业者，起点很低（无论背景、学识、资本），从打工做起，凭着自己的勤奋和好学，不断积累资本、经验和智慧；然后凭着自己的激情和感染力揭竿而起，带领自己的团队开始创业；并通过自己的个人魅力（热情、诚信、无私、勤奋）和努力带领团队获得一定的成功； 周宇的突出优势在于坚忍不拔和愈挫愈勇的创业精神，而这种精神可以鼓励千万个正走在创业道路上的人，给他们信心和勇气； 中国还有成千上万个周宇在努力奋斗，力争成功；但是，在周宇身上也存在很多的局限性，这些局限性使他无法成为这个时代中国商界“赢在中国”的领军人物； 第一境界不够高远，开始创业的目的大多以解决自己生存和团队生存为主，很难站在国家、民族、产业的高度来定位，这是自然的，也是正常的，但确实有局限性；有些事情多你一个不多，少你一个不少，获得利润也只是财富的再分配，解决一部分人的温饱和富裕问题，很难起到推动作用，提高国家、民族、产业的竞争力（这个观点也许有些偏激，请见谅）； 第二尚未实现自己的角色转变，不具备对大型组织的驾驭能力。自己的创业经历不能提供与高素质合作伙伴共事的经验，而是习惯于一马当先，冲锋陷阵的工作状态；这就使得过于强调个人能力，并且自然地认为身先士卒是作为统帅的美德；而如果驾驭一个大型组织，只凭一己之力是远远不够的，甚至就是把团队的力量都调动起来也是不够的，而是需要一个合理的人员结构，并发挥各方面人才的智慧，这就像张瑞敏老师说的，三等人尽己之力，二等人尽人之力，一等人尽人之智；而周宇距离尽人之智的要求还有较长的距离。2、宋文明：其实周宇经历的，宋文明都经历过了，只不过用的时间短了一些，发展的快了一些；他第一次创业已经成功，这是他的第二次创业； 而在解决了生存和富裕之后还能继续去创业，这恰恰说明了宋文明身上的激情； 而不断地学习、追求、攀登，不断地挑战自我，而没有停歇，这正说明宋文明生命中的韧性； 选择劳动力的培训和输出作为自己第二次创业的项目，说明了他内心之责任，视野之宽广，立意之高远； 在“赢在中国”中的表现，以及第二次创业的合作者架构，证明宋文明已经实现了自我角色的转变，证明自己已经不再是奋斗的目标，而是发挥团队的才智去完成既有价值，又有意义的事业才是最终目的； 而宋文明身上的这些优势也许正是给他带来竞赛劣势的原因，自身的优势再加上本身的理性和冷静，可能会给人孤傲的感觉，这就使得自己与所有参与者之间产生了一定的距离，不如周宇的群众基础好。如何评价宋文明和周宇，关键看栏目的宗旨，以及评委看问题的角度； 如果选CEO，选高层次的创业者，当然是宋文明；从栏目所选定的评委来看，应该更倾向于已经实现了角色转变，拥有良好的驾驭能力和科学管理理念的新一代企业管理者，既具有国际化的管理知识，又具备中国的人文特色；结果也说明了这一点（不过在今后的组织中可以进行细分策划）。 如果从弘扬创业精神，鼓励最基层年轻人创业的角度来看，可能周宇更具有感召力；笔者所见，目前中国经济的发展两类人都需要，但更需要象宋文明这样，实现了角色转变的新生代力量。他们可以将中国放到世界范围内进行定位，然后找到经济利益、社会利益和个人价值可以交叉的商业模式，这种创业更具备可持续性，更具备社会意义，更有利于提高中国经济在世界范围内的竞争力。 我们需要宋文明，但是象宋文明这样的人才中国太少了，因此，我们更希望有越来越多的周宇通过不断的学习和升华，成为或者超过象宋文明这样的企业管理者。 __________________________________________________看《赢在中国》感想 1.做一个产品最重要的事情是：卖给谁；而不是从技术，从功能出发 2.市场定位,需求分析不能太分散 3.一个人最自信的地方也可能是自己最薄弱的地方 4.一个任务与目标差距太大的话,肯定是领导的责任;如果差距小的话,可能是具体负责人执行的问题 5.必要的妥协有时候是一个领导必须的能力 6.坚持,韧性,永不放弃的精神是非常重要的 7.细节对一个领导来说可以不去具体执行,但一定不能不注意

作者：苏打 编辑：tuya 出品： 财经 涂鸦 “60后”在健身“，90后”在 养生 ；男生女生都爱无性别服饰；年轻人不爱吃米饭爱吃蛋白棒、人造肉、即食火锅；小学生网课让家庭打印机成为刚需；男士粉底液悄然走红。 2020年出现了很多新现象。每一个微小需求的满足，都推动了新品牌的生长。 近日，天猫发布2020年度十大新品牌， 花西子、完美日记、Ubras、李子柒、蕉内、云鲸、COLORKEY、usmile、认养一头牛、BEASTER 等国货品牌集体登榜。 “这些趋势背后是新的生活需求。疫情之下，大家更加关注 健康 和悦己，有了更多小治愈和小确幸。”天猫表示， 2020年已被视为中国新消费品牌下一个“黄金十年”的开启 。 “今年有太多新品牌出来了，过去10年从未有过的，这不是一个偶发事件。”完美日记创始人陈宇文曾表示。 据了解，过去3年，有10万新品牌入驻天猫，相当于 平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来 。今年“双11”，天猫平台中有16个新品牌成交额破亿，360个新品牌拿下细分类目第一，而2019年，同期获得细分类目第一的新品牌仅为11个。 “新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到消费创业浪潮中”，云锋基金合伙人李娜认为，而“人的变化最终会带来行业的变革”。 来自天猫的数字显示，其平台中Top500的新品牌所在地大部分集中在一、二线城市，广东最多、浙江次之。按城市排列，上海以90个新品牌位列创业地图之首。深圳、杭州、广州、北京排名前五。另外，产业带集中地区，比如苏州、宁波、东莞、佛山也跻身前十。 但中部、西部、东北地区并未缺席，武汉有汉口二厂，成都有付小姐，西安有劲面堂，哈尔滨有豆小小，青岛、长春、石家庄、海口等地，均有新品牌涌出。 有趣的是，这些今年的新品牌“黑马”中，多数在新需求“无人区”领域出现。 “当新的跨界需求出现，当人们的爱好出现变化，当大牌看不到新机会，新品牌就来了。”天猫方面认为。这些新品牌中，部分甚至开拓了全新的品类，比如方便米饭、餐具消毒机、手持洗地机等。 例如，今年“双11”成交额破亿的新品牌中，扫地机器人新品牌云鲸年销售额同比去年增长70倍。 尽管扫地机器人并非新品类，但作为新品牌，云鲸相关负责人在此前接受《 财经 涂鸦》采访时表示，其品牌调性在一开始出现时，便没有主打“精致主义”，而是以更贴近普通消费者生活的方式，提出“光脚自由主义”。 “比如，我们在营销时没有刻意制作高级感很强的视频，而是通过一些生活类KOL、KOC，以活泼亲近的方式向消费者介绍产品，令口碑传播的方式不断发酵。”该负责人透露。 2019年4月，云鲸曾在众筹平台kickstarter上进行过一次众筹，收获2000位参与者，45天内共筹得114万美元，成为彼时该平台扫地机器人类目第一名。 转战国内后，云鲸于2019年“双11”正式入驻天猫，启动线上销售，并开设品牌旗舰店。目前，其旗下在售的扫地机器人产品价格为4299元，主流购买人群大多来自一二线城市，年龄介于25岁-40岁之间，女性用户居多。 在被问及线上销售渠道覆盖哪些时，该负责人表示，由于天猫的商业模式更适合新品牌，“从去年‘双11"至今的1年多时间，我们只在天猫平台进行售卖”。 《 财经 涂鸦》同时了解到，今年8月份天猫“超级品牌日”活动中，云鲸当天交易额曾高达9800万元，“打破平台上整个小家电类目的销售额记录”。今年“双11”，其销售实现“30秒破亿”，全天总销售额为2.4亿，在天猫公布的16个破亿新品牌中排名第4。 而据天猫方面介绍，今年兴起的新品类中，代表之一“火鸡消毒刀筷架”，亦“通过创新解决日常新刚需”，并拿到许多消费者的赞成票。 此次上榜的十大品牌之外，宠物经济领域跑出的另一匹“黑马”是新品牌pidan。pidan创始人马文飞透露，他喜欢养猫，但一直买不到自己喜欢和中意的猫厕所，“所以决定从互联网跨界，进入宠物用品行业”。 天眼查App显示，自2015年成立后，pidan所属公司蛋壳宠物用品在随后的3年内曾密集获得4轮融资。 2016年，其种子轮融资由启赋资本参投。2017年，又先后于7月份和9月份完成天使轮及A轮融资，投资方分别包括发现创投、黑桃资本、青山资本，以及清晗基金、昆仲资本、清流资本。其中，A轮融资金额为数千万人民币，天使轮融资金额未披露。2018年7月，成为资本领投、清流资本和昆仲资本跟投的6000万人民币B轮融资最终落定。 在投资人眼中，新品牌的集体爆发可谓“天时地利人和”。云锋基金合伙人李娜认为，今年新品牌爆发是“过去10年数字化基础设施逐步完善“的厚积薄发，同时更为重要的是，“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到这一波消费创业浪潮中。而人的变化最终会带来行业的变革。” 来自天猫的统计数据显示，过去3年间，入驻天猫的新品牌多达10万个，“相当于平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来”。其中，一些今年刚入驻天猫的新品牌，已经实现成交额破亿的小目标，比如，以红酒和果酒出名的醉鹅娘，专营少女美瞳的moody等。 此次发布的十大品牌同时显示，2020年，食品、美妆依然是新品牌主阵地，母婴亲子、运动户外和家居生活则成为新品牌的“朝阳赛道”。 其中，跑出最多“黑马”的是母婴行业，儿童零食、玩具、汉服等层出不穷，“国人养娃越来越讲究”。 例如，主打母婴玩具产品的MiDeer弥鹿，在今年天猫“双11”玩具/童车/益智/积木/模型品牌 top20最终榜单中，其在11.11当天品牌交易额竞争中，最终空降榜单第17名。公开资料显示，MiDeer弥鹿集设计、制造、品牌和渠道销售为一体，以儿童心理为基础，注重儿童艺术审美，主打经典 游戏 、艺术拼图、创意DIY工艺品等。 值得注意的是，天眼查App显示，“双11”当天即2020年11月11日，其所属宁波弥鹿网络 科技 有限公司（成立于2018年7月）曾获得一笔来自红杉资本中国、内向基金、钟鼎资本的股权融资，交易金额未披露。但此前，该公司并无显示有其他融资记录。 此外，据天猫平台介绍，专营婴童食品的宝宝馋了、小鹿蓝蓝等新品牌，均在今年“双11”中收获不错的交易额数字。 其中，小鹿蓝蓝为三只松鼠新品牌，定位三只松鼠旗下互联网宝宝零辅食专业品牌。天眼查App显示，三只松鼠股份有限公司100%控股小鹿蓝蓝所属的安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司。 此前，三只松鼠云造系统及各电商平台后台统计数据显示，11月1日0时至11月11日24时，小鹿蓝蓝销售超1811万，居宝宝零食行业第一，爆卖速度超松鼠首次双十一2.3倍，自成立以来累计销售超4000万。单品上线累计销量中，冻干奶酪块爆卖314万袋、益生菌酸奶溶豆189万袋、海洋鳕鱼肠上线215万根，均稳居宝宝零食类目第一。 “与以往国货单纯地用好‘制造红利"不同的是，新品牌通常能够综合用好中国的制造红利、设计红利、需求红利、电商红利。创业者年龄更小了，成长速度更快了。”天猫方面表示。 有新品牌创始人曾表示， “入驻天猫，意味着一店触达最具消费力和最大的统一市场”，其中包括品牌有机会直接触达的约8亿消费者，以及与盒马、饿了么、商超等不同商业业态打通的天猫矩阵。 与此同时，相比传统商业时代，互联网大大缩短了品牌从0到1的时间。天猫包含的大数字洞察、趋势中心、超级新秀、新品创新中心、黑马工厂、IP跨界联名等模块，不仅可为新品牌提供创新基因，同时有利于新品牌快速抓住细分市场和新消费机会。 曾有评论认为，“2020年的互联网，没有新故事，只有新品牌。”而新消费品牌的“黄金十年”，或许才刚刚开始。

近年来，互联网经济繁荣发展，互联网营销应运而生，在拓展消费需求的同时，也促进了产品销售。尤其在疫情防控期间，互联网营销优势凸显，推动解决了企业滞销困局， 帮助贫困山区特产销售， 为 助力脱贫攻坚 ， 献上自己的一份力量 。 如今互联网营销师已超 1000万人， 互联网营销从业人员数量以每月 8.8%的速度快速增长 ， 大量中小微企业也因网络直销方式激发出了活力，直接带来的成交额达千亿元。同时，这种销售形式也给客户带来了直观、愉悦的购买体验。这些在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的直播销售员，已受到广大企业和消费者青睐、认可。 更 促进大学生等新一代年轻人对新媒体、数字新经济的深入研究学习，掌握利用互联网的交互性和传播公信力，对企业产品项目多平台营销的能力，给年轻人提供了更多的就业机会，可以促使更多人将个人职业与 社会 发展联系起来。 正因为如此，人人都想成为 “ 李佳琦 ”“薇娅”,一些行业乱象也如雨后春笋般爆发出来，同时也造成从业者品质参差不齐，暴露出了很多例如虚假宣传等行业问题 。 正所谓国有国法 ,家有家规, 直播销售从业者李佳琦直播翻车 ,直观的 告诉我们： 行业的 规范 健康 发展 必须有所规范 , 再新潮的售卖 , 也要遵基本买卖法则，严禁虚假宣传。 2020年5月，由 人社部、市场监督 管理总 局、 国家 统计局 发布新职业、新工种信息； 2020年6月，中国轻工业联合会组织申报的互联网营销师新职业通过审批，正式纳入《国家职业分类大典》。 直播销售员 也成为 国家正式认证的新兴职业。即是职业，就要遵循相应的职业行为规范和行业规范 ， 这也是 直播带货该走大道正路。 为进一步规范职业发展，中国轻工业联合会正在开展互联网营销师国家职业标准，标准编制已接近完成。与此同时，还将根据职业标准，编写培训教材，开展互联网营销师培训。以标准为基础，开展职业技能评价工作，带动互联网营销专业人才增加专业知识 。 中国工业合作协会作为互联网营销师评价总站，第一时间利用协会优势，组织人员严格按照中轻联基地遴选规则，同时研究提出了评价基地考核细则。充分发挥 社会 力量在技能人才培养，促进提升全国互联网营销师人员职业素质和就业能力。 同时 国家新闻出版广电总局发布了《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，通知对于网络直播资质、证件、网络直播服务单位、直播内容等方面进行规定。《通知》指出，开展网络视听节目直播服务应具有相应资质；机构及个人，需要持证进行直播服务；开展网络直播服务的单位，在进行直播前需备案；《通知》要求省级新闻出版广电行政部门依法加强对辖区内网络视听节目直播行为的管理。 这些政策的推出，再次直接向 互联网 市场传达， 互联网 营销师的出现是 行业 发展的必然结果，有 推动经济发展的作用 , 国家 也 将大力推广、扶持直播市场的发展，营销人员从业市场，将发生翻天复地的变化；同时也更向人们传递出：直播行业，将从野蛮发展，进入规范化、 专业化 、管理化发展的阶段。 互联网营销师也是对 社会 具有一定影响力的新生代公众群体。例如主播或网红，他们的言行举止以及价值观，都将影响粉丝和大众 。 因而完善行业规范，建立健全行业诚信体系，维护好消费者利益，显得极为重要 。 国家这些的政策 的推出 很直观告诉我们，规范带货直播， 以后各大平台主播直播必须要 持 有证书，没有证书就属于违法行为 ， 持证上岗 ， 已成必然趋势。 以后直播带货将 以更理性、更智慧、审慎而从容的消费行为迎接新消费时代 ,享受美好生活。 还有薇娅等头部主播层多次呼吁相关部门制定行业规范，因此中国轻工业联合会制定的 “互联网营销师”国家职业标准 。那么， 互联网营销师 到底是何物？ 互联网营销师 的详情又是什么呢，主要体现在以下几点。 一、 什么是互联网营销师？ 互联网营销师是指在数字化、信息化、数字化信息平台上，运用网络交互性及传播力，对企业产品进行营销推广的人员。 互联网营销师的主要工作任务如下所示： 1.研究数字化平台的用户定位和运营方式； 2.接受企业委托，对企业资质和产品质量等信息进行审核； 3.选定相关产品，设计策划营销方案，制定佣金结算方式； 4.搭建数字化营销场景，通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广; 5.提升自身传播影响力，加强用户群体活跃度，促进产品从关注到购买的转化率; 6.签订销售订单，结算销售货款; 7.负责协调产品的售后服务; 8.采集分析销售数据，对企业或产品提出优化性建议。 二 、 互联网营销师职业背景与起源？ 互联网营销师是在 2020年新冠疫情肆虐的情况下催生出来的新职业。但是，新冠肺炎疫情在对实体经济造成严重冲击的同时，也显现了互联网数字新经济的作用，网上购物、网络订餐、线上营销等新型消费和商业模式，在 社会 经济发展过程中重要性越来越突现。在这一背景下中国轻工业联合会向人社部提出了 “互联网营销师”这一职业的申报。 三 、 为什么要持证上岗 ? 2020年6月28日人力资源和 社会 保障部、国家市场监督管理总局和国家统计局联合发布了九个新职业, 其中“互联网营销师”是其中之一，并正式纳入《国家职业分类大典》。对于国家颁布的新职业”互联网营销师“人力资源和 社会 保障部中国就业培训指导中心《关于印发国家职业技能标准制定工作计划的通知》指定中国轻工业联合会为新职业“互联网营销师”国家职业标准的承担单位，中国轻工业联合会依据该职业申报材料，中国工业合作协会为评价总站。 培训合格者， 可获得由中国轻工业联合会和中国工业合作协会，共同颁发的互联网营销师职业能力评价证书。 国家大力出手，主播持证上岗将是必然，开启直播从业人员知识与技能职业化的新篇章，成为直播行业发展的必要一环。在国家监管与知识技能培养的双管齐下，才能让直播带货行业走向正轨，真正的造福消费者。 四 、这个证件适用于哪些工作范围 ? 各大网络直播平台（包括但不限于 抖音、快手、淘宝、京东、拼多多、虎牙、斗鱼等）直播人员。 五 、哪些人适合考这个证 ? 包括但不限于： （ 1）各大MCN机构从业人员； （ 2）各平台网络主播；从事直播、新媒体营销的在校生 与 社会 人员 ； （ 3）大中专院校电子商务、新媒体运用授课方向的教职人员。 （ 4）新媒体、融媒体基地从业人员； （ 5）政府部门从事新媒体、融媒体监督、管理的人员； （ 6）年龄满18周岁中华人民共和国公民。 （ 7） 中专 及以上学历（含全日制在校大学生）。 （ 8）其他符合条件且对新媒体或融媒体运营、管理工作富有兴趣并愿意从事相关工作的人员。 六 、 互联网营销师职业标准 1.岗位级别：五级/初级工、四级/中级工、三级/高级工、二级/技师、一级/高级技师 2.职业方向： 选品员，直播销售员，视频创推员，平台管理员 七 、 证书样本 ？

再加上后来和冯小刚组成搭档的刘震云，也是经过王朔引荐，所以不难看出，王朔首先在人脉关系上，就比冯小刚要强上一筹。这些年虽然王朔鲜有露面，但他的文学才华无可否认，毕竟众多家喻户晓的影视剧和电影珠玉在前，所以我们有理由相信，不论哪方面来说，王朔都不比冯小刚差，反而正是因为王朔的各种引荐，才让冯小刚结识了一个又一个贵人，可以说没有王朔，就没有如今名动娱乐圈的冯小刚。

1、宁波租车是不是很乱2、宁波租车跑滴滴去哪租3、我是宁波的租车的选择什么网站推广好？4、宁波哪里可以租车?费用怎样?5、想知道在宁波租车需要提供些什么吗?方便吗?6、宁波自驾租车价格，到底是怎样的啊？宁波租车是不是很乱宁波租车平台(滴滴司机租车遭遇连环套，行业乱象频出，小桔车服上线全链路服务“连环套”滴滴司机王华至今仍忘不了那个“逃”回老家的夜晚。愤怒、担忧、焦躁复杂的情绪堵在心头，身后仿佛有人追赶，一路油门踩下来，“脚都麻了”。事情的起因还要从两年多以前说起。2017年年底，王华通过58同城在南京找到一家汽车租赁公司，在对方“月收入过万、每月有奖励”等承诺的吸引下，向对方缴纳了一万元押金，并以每个月3700元的价格租了一辆车跑滴滴。_图/视觉中国后续一年多时间里，尽管从没见过所谓的“奖励”，“月入过万更是没影子”，但每个月能赚到手五六千块“辛苦钱”，王华还是坚持了下来。直到去年5月，这家租赁公司濒临倒闭，并开始强行拖走司机的车，听闻风声后，王华不敢留在南京，因为车辆安装了定位系统，他决定连夜把车开回老家“藏起来”。其他司机就没有王华这么幸运了，车被拖走后，他们历经谈判、上访、起诉等各种维权，当初的一万元押金目前只退回了一千元，“现在这些人也是没办法了，”王华告诉AI财经社，“车已经不在你手里，只有合同说话都没底气。”在老家“吃土”一个多月后，王华最终还是把车开回了南京，并见到了这家租赁公司的“幕后老板”——途虎汽车销售服务（深圳有限公司南京分公司，“你和我签合同，交的押金会一起转过来。”对方告诉他，“不然你就还去向（倒闭的租赁公司要钱吧。”无奈之下，王华又跟途虎公司续签了6个月的合同。令王华没有想到的是，途虎公司在疫情期间遭遇资金链危机，尽管车还在手里，他却不敢上街出车。“一启动车途虎公司就知道我在哪里，”他回忆说，“三四个人守在街上，看到途虎的车就拦下来，把司机拖下来后直接开走。”一直拖到8月，几经辗转下，王华才发现车辆真正的所有者是南京另一家租赁公司，将车辆和当初签的合同交给对方之后，他终于要回了自己的押金。不过，王华不知道的是，在他经历的“连环套”里，南京该租赁公司也是受害者。AI财经社了解到，该租赁公司按照约定的押金和租金累计租给途虎汽车销售服务（深圳有限公司南京分公司260辆车。据该租赁公司负责人介绍，双方签订了“兜底”协议，将车辆租给对方后就由对方全权处理，包括招募司机等，后续出现司机纠纷等问题，也全部由对方解决。_图/视觉中国今年初受疫情影响，途虎公司难以为继，当初的兜底协议也已成为一张“废纸”。上述负责人告诉AI财经社，目前该公司还被途虎拖欠了100多万元租金，他们正在考虑要不要对途虎公司提起诉讼。天眼查App显示，成立于2017年9月的途虎汽车销售服务（深圳有限公司（与“途虎养车”并无关联，其实控人为钱永远、钱永超，在宁波、武汉、杭州、南京等地设立多家分公司。目前该公司有多起与司机和租赁公司的法律纠纷，已被深圳等地法院列为被执行人。同样被途虎公司坑害的深圳某租赁公司负责人告诉AI财经社，途虎系列公司相当于租赁公司的B端大客户，实质是渠道商、运营公司，旗下并无车辆资产，主要通过赚取司机招募费用或者押金和租金差价来获取收益。对于租赁公司而言，与第三方渠道商合作可以一次性租出几十上百辆车，快速减轻库存压力，也正是在这样的吸引力下，多家租赁公司选择了与途虎类似的渠道商合作。不同于租赁公司的重资产运作，渠道商并不持有资产，也不需要承担司机运维等责任，所以一些渠道商常常会为了尽快招到司机、收到招募渠道费，而向司机作出诸如“保证月入过万”“每月返现”等虚假承诺。AI财经社了解到，在一些城市，部分渠道商甚至会向租赁公司收取每个司机每月高达五六百元的招募费，而这些费用会大大提升租赁公司的经营成本，并最终转嫁到司机的租金上。在实际运营过程中，渠道商还会把招募司机等业务分包给更下一级渠道商，也就是直接与王华等滴滴司机签订合同的租赁公司，从而出现层层转租、层层收费的局面，导致车辆产权不清晰，司机不知道车辆所有者是谁、租赁公司也不知道把车租给了谁。这也为后续的运营埋下了风险隐患，一旦发生纠纷，或某些渠道商卷款跑路时，租赁公司和司机都难以维权。“迫在眉睫”事实上，王华和上述南京租赁公司的遭遇并不是个例，途虎系列公司也不是当下网约车行业生态里唯一的中间渠道商。2016年前后，由于网约车市场的快速发展，不少城市开始要求从事网约车经营的平台、车辆、司机必须分别取得网约车经营许可证、网约车运输证、网约车驾驶员证，在政策监管以及网约车平台对安全和“合规”的日益重视下，滴滴开始大批依靠一些租赁公司招募司机，催生和催化了网约车租赁这个新的行业。_图/视觉中国在滴滴有意无意的助推下，专门给网约车司机提供车辆的汽车租赁公司和金融公司如雨后春笋般冒出来。对于滴滴来说，这些租赁公司成为不可或缺的运力保障，满足了早期滴滴快速扩张和合规的要求。但任何新兴商业模式的快速发展过程中总会伴随着各种问题，早期的滴滴过于注重“扩张”，却忽视了管理，一些潜在漏洞和风险被“增长”和“速度”所掩盖。而作为注重线上运营能力的互联网公司，对于汽车租赁这一复杂的、零散的线下市场，更是缺乏经验和能力。随着规模的扩大，越来越多的问题浮出水面：不少公司过于注重赚快钱、甚至“招摇撞骗”损害司机权益的问题屡有发生。滴滴高级副总裁、小桔车服总经理陈汀此前对AI财经社表示，滴滴在三四年前调研时发现网约车租赁市场良莠不齐，有服务规范、车况好的公司，也有一些租赁公司为了快速拉新会通过一些不正当手段侵害司机权益，比如打着“月收入轻松过万，三年后拥有自己的车”的幌子，甚至伪造月流水两三万的截图来吸引司机。_图/视觉中国针对网约车司机的租车需求，租赁公司主要提供“经租”和“融租”两种方案。“经租”即经营租赁，租期半年或一年起，按月交租金。“融租”即“以租代购”，是指租赁公司出面向银行贷款购车，再租给司机，由司机向银行偿还本金和利息，达到一定期限（一般是三年后，车辆所有权再过户到司机名下。AI财经社从业内人士处了解到，由于融租更加“有利可图”，早期网约车租赁公司多是以融租为主。除了车辆租金，通过融资租赁，租赁公司还能从中赚走一部分金融服务费，这便令其成为部分希望赚快钱的租赁公司牟取利益、转嫁经营风险的手段。甚至还有一些租赁公司诱导司机签订高利率的合同，并向司机收取中介费、提车费等各种“名目”的费用。在陈汀看来，以租代购本身是好的，但是并不适合现在的网约车行业。融租合同一签就是三年，司机中途想退车的话，需要承担高额首付和违约金的损失。更严重的是，一旦租赁公司资金链断裂老板跑路，司机可能面临车辆无法过户的风险。与此同时，对于租赁公司来说，融资租赁同样存在高投入、高风险。每辆车都承担着高昂的资金成本、运营成本，司机一旦断供、退车，同样也会影响租赁公司的正常经营。此外，由于网约车租赁市场的分散性，线下租赁公司与有租车需求的司机常常不能实现快速准确的匹配。因此，许多租赁公司需要投入大量招募和拉新成本，导致企业运营效率低下，甚至还有一些租赁公司为抢占市场，会采取恶性竞争和虚假宣传等手段。由于部分租赁公司盲目购车和招募司机，以及司机收入淡旺季波动、个体发展不均等原因，车辆出租率下跌、司机退车增加现象便随即出现。在这个过程中，司机没有得到实惠，滴滴没有得到实惠，反而是投机取巧的中间商赚了钱，整个行业的发展也遇到了阻碍。随着司机维权、租赁公司纠纷的不断增多，作为行业上游的推动者，这些问题也成为滴滴“撇不开”的责任。踩过一个又一个“坑”之后，王华有些心灰意冷，尽管已经大半年没有收入，但他还是不敢再从租赁公司租车跑滴滴，“等到那些租赁公司们更加有秩序时，我才会考虑回来”。和王华有同样遭遇的司机们寄希望于滴滴平台，王华对AI财经社表示，“这是滴滴的责任，我们在（平台上面跑车，滴滴不能不管我们。”_图/视觉中国江西一家租赁公司负责人对AI财经社分析称，随着网络约车从最初的野蛮、无序发展逐步走向规范，以滴滴为代表的网约车平台及时更新更加全面、合理且符合互联网特点并且适应行业发展趋势的业务规则，“已经迫在眉睫”。作为连接租赁公司、司机、用户的平台，滴滴也意识到整个行业生态亟需改革。正如小桔车服副总经理杨峻9月16日在“致小桔车服合作伙伴的一封信”中所说，“一个健康的生态，不应该是短期的、暴利的、野蛮生长的，而是良性且可持续发展的”，而司机是这个生态的根基，“根深才能叶茂”。由于网约车司机在滴滴等平台上的收入、体验和职业发展与其所应缴纳的租金、车贷和时间等付出牢牢绑定，当司机与租赁公司发生纠纷时，最终还是会找到平台。此外，当乘客乘坐网约车期间发生纠纷和事故时，滴滴作为运营平台，也需要承担一定责任。正是因为吸取了此前的教训，滴滴在过去几年里才会选择“allin”安全。在滴滴出行创始人、董事长兼CEO程维提出的“0188”战略里强调，安全是滴滴发展的基石，没有安全一切归0。业内人士对AI财经社分析称，滴滴作为平台方，其商业模式、运营规则与百货商场和淘宝存在着诸多相似之处，都起到撮合交易的作用。但是从交易方式、交易过程、风险承担等方面来看又有很大区别。在他看来，滴滴平台上的网约车司机就是滴滴网最终对外呈现的服务窗口，对平台司机及其驾驶车辆的审核与管理，则时刻关系着滴滴网约车业务的健康发展。无论是出于对自身业务及风险分担等方面的考虑，还是为推动网约车租赁行业朝着专业化、精细化和标准化发展，滴滴作为国内最大的移动出行平台，既有变革行业的责任和义务，同时也具备相应的能力。据杨峻透露的数据，小桔车服平台上拥有3000多租赁公司、近60万台在租车辆和近百万名司机。作为滴滴旗下的一站式汽车服务平台，小桔车服正在借由自身生态对整个网约车租赁行业进行一场大手术，而刀锋所向，正是在这个行业中盘桓已久的沉疴痼疾。不过，手术必定会触动某些既得利益者，由此带来的“阵痛”，除了部分网约车租赁公司以外，滴滴也将共同承受。“全链路”管理面对如此庞大的市场和纷繁复杂的问题，小桔车服打出的是一套“组合拳”，即基于自身生态建立平台统一的服务规范和模板，小桔车服内部将其称为平台“全链路”服务。AI财经社了解到，所谓“全链路”主要体现在商品、招募、交易、交付等四个环节，而这恰恰覆盖了网约车租赁的整个产业链条。_图/视觉中国在商品环节，2020年6月，小桔车服针对网约车司机推出了“随心租”产品。相比传统固定租期产品，“随心租”更加灵活多变，也更契合网约车司机的工作性质。在减少司机与租赁公司纠纷的同时，也可以消除司机从前因退车带来的损失。AI财经社在滴滴出行司机端看到，选择”随心租“产品的司机在租满1个月后，只要提前15天告知，便能实现无违约金退车。此外，“随心租”还提供了租金减免优惠，司机每租满一定租期便可享受到一定金额的租金优惠，在保障灵活性的同时，也可以降低租金价格。除此之外，正是因为看到了“融租”（即以租代购无论对司机还是租赁公司都具有的高风险性，2019年8月，小桔车服在全国范围内暂停新增“以租代购”车辆在平台出租。今年1月16日，滴滴启动网约车司机注册审核新流程，司机注册前会看到租赁和贷款风险提示，同时，新司机可根据自身实际情况提交租赁和贷款合同。在招募环节，2020年7月，小桔车服在常州、南昌等多个城市开始试点统一渠道管理，充分利用平台线上流量、大数据等优势，并在线下建设招募团队，有效解决了传统网约车租赁市场存在的拉新成本高昂、渠道分散和层层转包等问题，招募和渠道费用也趋于标准化和透明化。AI财经社从滴滴常州的一家合作租赁公司了解到，此次在试点城市开展的统一渠道管理，相较从前作出的核心调整主要体现在“平台统一车辆入库标准”、“平台统一拉新，司机自主线上选择车型”，以及“车源方参与报价，设定竞价机制”三个方面。南昌一家租赁公司负责人告诉AI财经社，小桔车服近期实行的统一渠道管理对车源方租赁公司提出了更高的要求，在促进提升服务水平的同时，也可以在车容车况、营销话术和司机招募等方面做到有效统一，避免因虚假宣传和暗箱操作等产生的纠纷和矛盾，从而“为司机与租赁公司及滴滴平台之间带来一个更纯净的关系环境”。常州某租赁公司相关人士也告诉AI财经社，小桔车服设立的“竞价机制”可以消除盲目竞价乱象，根据市场的实际需求，为租赁公司制定更加合理的车辆投放方案，从而达到稳定市场的目的。在此过程中，无论是租赁公司还是司机均得到了实惠。AI财经社了解到，目前，不同试点城市渠道费用不同，但小桔车服收取的渠道费用在每车每月180元到280元之间，相比市场上300到500元的价格有所降低。在订单匹配阶段，小桔车服系统会有限考虑司机对车型、车库的需求，在同一车型和车况下，优先匹配租金最低的车辆和租赁公司。滴滴统一渠道管理后，不仅可以降低租赁公司的资产风险，如果能有效解决出租率，事实上也降低了租赁公司通过各渠道去招募司机的成本。“小桔有车合作伙伴服务”平台官方公众号提供的数据显示，截至8月底，在开城的18个城市中，小桔车服合作租赁公司整体出租率提升5%，而常州某租赁公司出租率更是提升了25%。在交易环节，以往租赁公司与司机签订的合同条款名目繁杂，不仅收费标准各不相同，有时还存在签署多份合同的现象，并且会涉及微信、支付宝转账以及返现等情况，双方一旦发生纠纷，权益很难得到保障。为此，小桔车服从2019年便开始推广合同线上化和支付线上化，为合作租赁公司和司机提供标准化的合同模板，并进行线上化签署和支付，避免线下各自不规范的交易带来的风险。不过，仅仅是在招募和交易环节统一管理和推行线上化，还是不能完全杜绝暗箱操作的存在，部分司机依旧有可能在某些租赁公司的诱导下签订“阴阳合同”（即除了通过滴滴平台签订的线上合同之外，还与租赁公司私下签订另一份合同。所以，交付环节就成为小桔车服“全链路”服务最后的“守门员”。从2019年11月开始，小桔车服至今已在全国40个城市设立了交付中心，线上合同产生后，司机提车必须通过交付中心。提车前，小桔车服工作人员会与司机进行面对面访谈，对合同相关规则、租金、租赁方式、风险等进行再次确认，以避免部分租赁公司虚假宣传和乱收费等问题。此外，车辆在交到司机手中之前，还会经过交付中心80多项检测，以确保车况标准和安全。“阵痛”传统汽车租赁与传统房产中介极为相似，都曾在很长时间内被区域性、分散性和低效率所限制。正是因为在北漂期间被黑中介坑过，左晖才会想到要创办链家和贝壳找房，经过18年时间的整合，房产中介行业才最终实现了如今标准化和线上化的转型，贝壳找房也因此成为交易额仅次于阿里巴巴的第二大线上交易平台，成为一家市值近600亿美元新生代巨头。“就像贝壳找房之于房产中介，”一位小桔车服内部人士告诉AI财经社，“小桔车服也想为网约车租赁行业带来同样的改变。”_图/视觉中国对行业的重新整合就意味着一次洗牌，在博弈之间势必会冲击到一些人的利益，也会对整个行业和整合者带来短期的“阵痛”。恰如贝壳找房在刚成立时遭遇的褒贬不一，小桔车服在为传统汽车租赁行业带来变革的过程中，也受到了一些传统网约车租赁公司的质疑。事实上，在2019年推行交付中心的过程中，便曾引发过部分租赁公司的激烈反对。2020年因统一渠道管理的推行，隐藏水面下的“以租代购”、挂靠以及阴阳合同等可以高额收益的行为无法继续，也引发了租赁公司的质疑。今年9月初，重庆部分汽车租赁公司也因无法继续从事“以租代购”生意而与滴滴集体“拉爆”，要求与小桔车服解除合作。不过也有不少租赁公司对小桔车服的一系列改革表示理解和支持，尽管他们的业务短期内也会受到影响。江西某租赁公司负责人告诉AI财经社，站在整个网约车行业发展的角度来看，这个变革早晚都会来，势必要经历这个阵痛。“客观上，改革确实堵住了很多之前的漏洞，安全性、合规性也更高了，只有整个生态圈健康，每个参与者才会活得更好。当然，面对行业的彻底变革，早已适应传统节奏的网约车租赁公司们也需要一个过渡期。常州某租赁公司负责人士告诉AI财经社，小桔车服推行的“全链路”对网约车租赁市场是“一个巨大变动”。不过，网约车作为一个多变量影响下的产品，“交由司机一面倒的用自由选择意识去做决定，未必会得来一致的好评”。此外，该负责人表示，由于小桔车服中心仓销售部门人员相对较少，且他们对行业的理解，对司机实际需求的把控，以及线下洽谈技巧等方面都有待培训，“能否撑起整个城市司机引导签约，可能还需要经历较长的过程来培训、磨合。”南京一家租赁公司的负责人也告诉AI财经社，当前滴滴的“全链路”服务尚未在南京正式落地，尽管他认可滴滴给出的大方向，认为“两家公司在大方向上的合作，有时不必去抠细枝末节”，但依然希望能够就车辆具体管理、运维、售后以及司机服务等多方面继续与滴滴沟通。与此同时，小桔车服暂停“以租代购”等举措也对租赁公司们在现金流把控及运营管理能力等方面提出了更高的要求。不同于以租代购的“一锤子买卖”，把车卖给司机租赁公司就能赚到钱，在同样情况下，经租可能需要五六年的时间招10个司机才能把一辆车的成本收回来。一位从事网约车租赁的人士称，为了留住司机，租赁公司还要具备更高的运营管理能力，“否则司机租半年、一年后可能就退租换其他家租赁公司了。”不过，在推动“全链路”服务的同时，小桔车服也在促进租赁公司的收入结构向更多元的方向转型。比如，小桔车服在统一渠道的过程中也并未将“加盟”的路封死，一些具有招募能力的租赁公司也可以选择成为平台的渠道伙伴，靠招募司机来获得一定收益。杨峻还透露，小桔车服正在拓宽面向个人车主的汽车租售服务，并且“这一服务已在杭州取得了喜人的成果”。网约车因其特性，所最终面向的必然是广大的C端，对于乘客而言，网约车司机是服务的提供者，但在网约车租赁产业链条中，司机的角色却转换为一名普通的用户和消费者，杨峻在“感谢信”的三点共识中指出，“只有服务好司机师傅，才有整个生态的未来，以及每个生态成员的收益和回报。”尽管此时作为变革者的小桔车服正面临着一些质疑，但杨峻在信中同时也表达了小桔车服的决心，“远征需先扎根，变革常伴阵痛。前方道阻且长，但我们信心无比坚定。宁波租车跑滴滴去哪租宁波租车跑滴滴去宁波鼎达汽车租赁有限公司租。公司拥有多型号的车辆为顾客提供全方位、全天候的汽车租赁服务，所以可以去宁波鼎达汽车租赁有限公司租。我是宁波的租车的选择什么网站推广好？网站推广就是以互联网为基础，借助平台和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。当前传播常见的推广方式主要是在各大网站推广服务商中通过买广告之类等等方式来实现，免费网站推广包括：SEO优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名，在论坛、微博、博客、微信、QQ空间等平台发布信息，在其他热门平台发布网站外部链接等。宁波哪里可以租车?费用怎样?宁波轿通租车可以,在宁波算是较大的租车公司,有各类中高档汽车、商务用车、大巴车租赁业务,服务周全,态度也很好,租车费用低，好评如潮。想知道在宁波租车需要提供些什么吗?方便吗?现在租车非常方便，]只需身份证，驾驶证，信用卡。三分钟搞定。要不我给你推荐一家吧宁波风行租车鄞州万达店、电话:0574-88161896他们车型全，服务好，价格优惠。宁波自驾租车价格，到底是怎样的啊？宁波自驾租车价格嘛，别克的车只要200左右，现代的价格也是差不多的价格，具体的你可以去同程租车网看一下，各种车都有的。

《价值主张设计》（亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder)）电子书网盘下载免费在线阅读链接:https://pan.baidu.com/s/1_2Wk24TiKCKro2u92w7StA 提取码:rtva书名：价值主张设计作者：亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder)译者：余锋译豆瓣评分：7.7出版社：机械工业出版社出版年份：2015-11-1页数：281内容简介：本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。本书聚焦于最小的代价做出最好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于最高价值的工作、最有效的服务、最能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。作者简介：亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwalder）亚历山大·奥斯特瓦德博士是国际畅销书《商业模式新生代》的第一作者，充满激情的企业家、演讲者。作为联合创始人，Strategyzer是一家专注于战略管理与创新工具和内容的软件公司.

根据提姆斯（Alexander Osterwalder与Yves Pigneur等人合作完成的《商业模式新生代》）的观点，商业模式是组成一起的、相互关联的一系列商业要素的基本逻辑，这些要素包括客户、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构等。商业模式描述了一个企业或组织如何创造价值，并如何从创造价值中获取经济或社会利益。提姆斯的观点也得到了广泛的认同和应用，成为了商业模式研究的重要思考基础之一。

商业模式画布（Business Model Canvas），这是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言 。 本章学习内容有：1、商业模式的定义；2、商业模式的9个构造块；3、学习商业模式画布。 Business Model Generation 商业模式新生代，作者是瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德。这是一本指导手册，它可以帮助那些梦想家、游戏规则改变者和挑战者颠覆陈旧的商业模式，同时设计未来的企业。这是一本讨论商业模式构建的专著。 全新的商业模式会取代陈旧的商业模式，为公司、客户和社会创造新的价值。 本书旨在帮助你深入理解商业模式的本质，提升你的商业洞察力。本书阐述了传统商业模式和实践中的模式以及相关的演进与创新技术，指导你在激烈的竞争环境中如何定位你的商业模式，并探讨如何领导你所在组织的商业模式再造。 无论你是企业高管、内部创业者、企业家、投资者、顾问、设计师，还是普通的创业者，你或许都需要一本这样的指导工具。 本书主要内容分为五章：1、学习“商业模式画布”，它是用来描述、分析、设计商业模式的核心工具；2、分享几种基于领先商业思想家理念的商业模式式样（案例）；3、介绍一些能够帮助你设计商业模式的技术和方法；4、通过商业模式的视角重新解读战略；5、介绍一套帮助你设计创新商业模式的通用流程，该流程综合本书中全部的概念、方法和工具。 定义： 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理 。 商业模式展示了企业创造收入的逻辑，它包含9个模块，这9大模块覆盖了商业的四个方面： 客户、提供物（产品或服务）、基础设施、财务生存能力 。 商业模式像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构、流程和系统来实现它。 客户细分 构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。客户是任何商业模式的核心。没有可获益的客户，企业就不可能长久。 企业把客户划分成若干个细分区隔，每个细分区隔中的客户都具有共同的需求、共同的行为、以及其它共同的属性。在商业模式中，可以定义一个或多个可大可小的客户细分区隔。 企业必须做出决定，为哪一个客户细分区隔提供产品或服务。一旦做出了决议，就可以凭借对特定的客户细分进行深刻分析，并设计出相应的商业模式来。 客户细分，常见的有大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。 价值主张 构造块，描绘了为特定客户细分创造价值的系列产品或服务。价值主张解决了客户问题，满足了客户需求。价值主张是企业提供给客户的受益集合或受益系列。 有些价值主张可能是创新的、全新的、破坏性的；有些价值主张可能只有一些细微的差异化，只是提供了额外的功能或特性。 价值主张可以是定量的（如价格、服务速度），也可以是定性的（如设计、客户体验）。如下要素有助于为客户创造价值： 渠道通路 构造块，用来描绘公司是如何与客户细分进行沟通、接触并传递其价值主张的。沟通、分销和销售这些渠道构成了公司对客户的接口界面。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。 渠道通路有以下作用：1、提升公司的价值主张在客户心中的认知；2、帮助客户评估公司的价值主张；3、协助客户购买特定的价值主张；4、向客户传递价值主张；5、为客户提供售后支持。 渠道可以分为自有渠道和合作伙伴渠道；也可以分为直销渠道和非直销渠道。有些渠道成本高，但利润也高；有些渠道成本低，但利润也低。企业在把价值主张推向市场的过程中，可以灵活地组合各种渠道，以使得收入最大化。 其次要明白不同渠道通路的主要目标是什么？是为了提升客户对企业服务和产品的认知？是为了帮助客户评估我公司的价值主张？是为了协助客户购买特定的价值主张？是为了把价值主张传递给客户？还是为了给客户提供售后支持？总之，要清楚每个渠道的意义和目标所在，灵活地组合多种渠道，以实现收入最大化。 客户关系 构造块，描绘了公司与特定客户细分群体之间所建立的关系类型。企业应该弄清楚自己所希望的与客户细分群体之间的关系类型。这种希望可以被以下几个动机所驱动：1、客户获取；2、客户维系；3、提升销售额（二次购买、追加销售）等。 客户关系类型可以划分为多种类型，这些关系类型可以共存于企业和特定客户细分群体之间。常见的客户关系类型有以下几种： 收入来源 构造块，描绘了公司从每个客户细分群体中获得的现金收入（需要从创收中扣除成本）。客户细分是商业模式的心脏，收入来源就是动脉。一个商业模式中，可以包含多种不同类型的收入来源，可以是一次性的交易收入，也可以是经常性的收入。 下面是一些常见的获取收入的方式： 不同的收入来源，其定价机制也会有所不同。定价机制主要有两种形式：固定定价、动态定价。 核心资源 构造块，用来描绘让商业模式有效运转所必须的重要因素。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产、人力资源等。核心资源可以是自有的，也可以是从重要伙伴那里获得的。 每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业能够创造并提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。不同的商业模式所需要的核心资源也不尽相同，比如制造业所需要的核心资源有生产设施，而芯片设计商所需要的核心资源是技术人才，等等。 核心资源可以分为如下几大类： 关键业务 构造块，用于描绘为了确保其商业模式可行，企业必须要做的重要事情。所有的商业模式都需要多种关键业务活动，这些业务活动是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入所必须的。不同的商业模式，其关键业务也有所差异。 关键业务可以分为如下几大类： 重要合作 构造块，用于描绘商业模式有效动作所需要的供应商、合作伙伴等关系网络。合作关系早已经成为许多商业模式的基石，建立合作关系可以优化商业模式、降低风险、获取资源等。 常见的合作关系有以下几种： 建立合作关系的三种动机： 成本结构 构造块，用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。商业模式中的任何构造块都有可能引发成本。 在每个商业模式中，都应该让成本最小化。商业模式的成本结构有两种极端的驱动方式，分别是成本驱动和价值驱动。事实上大多数的商业模式的成本结构是介于这两种极端类型之间的。 成本结构有以下几个特点： 由以上九个构造块所组织的便捷工具，即为“商业模式画布”。这是一个可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。它最佳的用法是，打印出来贴在墙上，然后使用便利贴在上面进行工作。 对整个“商业模式画布”来讲，以“价值主张”为分隔线，其左侧更重视“效率”，其右侧更重视“价值”。就如同人的大脑，左脑更加理性，右脑更加感性 。

什么是商业模式，其对于创业企业为什么重要 商业模式是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 对于创业企业要根据自己的优势去发挥，扬长避短才能获得最大效益，辛苦手打，求被采纳。 商业模式为什么重要? 商业模式为什么重要，重要到什么程度，很多项目人有些知其然，不知其所以然。一些培训机构，在谈到商业模式时，甚至提出，“没有好的商业模式，产品、技术和品牌再好也没有前途”。这就有些过了。好的产品意味着能更好地满足客户的需求，这与能赚多少钱是两回事。有些人还举例说，可口可乐和麦当劳快餐都是垃圾产品，有害于消费者的健康。但可口可乐和麦当劳的商业模式很好，这就使得“垃圾产品”卖得很好。如果真是那样的话，难道一个好的商业模式，就能把垃圾变成畅销货吗？如果让可口可乐和麦当劳去居民小区收垃圾，以其销售渠道和销售策略，能把生活垃圾能买个好价钱，并最终登上纽约股市吗？ 其实，就满足消费者需求来说，可口可乐饮料的味道和口感，以及麦当劳的快餐营养、卫生和品质，都使得可口可乐和麦当劳是经营好产品的公司。这样的产品再配上好的商业模式，能不赚钱吗？ 那么到底商业模式为什么重要呢？ 项目人在提出项目时，总是对产品如何满足客户需求津津乐道，但项目人经常忘记，他的客户不仅只有购买产品的客户，他在做项目融资时，VC就是他的客户。而产品的消费者不是！VC是付钱的投资人，从出钱这个角度上看，他无疑就是客户。那么VC究竟购买的是什么呢？肯定不是产品本身，因为VC投资并不是为了要购买这个产品。 VC购买的是投资回报。VC是把项目当做产品，期望在把项目卖掉时能赚回高额的投资回报。VC购买项目的表现，就是在项目中的持股，而VC对项目涉及的产品购买可能毫无兴趣。但如何能够拿到投资的最大回报呢？答案要从项目的商业模式里去找。相当多的项目人只注意到了产品是如何满足对购买产品的客户的需求，而没有注意到目前他正在和VC做生意，因此商业模式不对，就意味着投资回报太少，投资人就不会出钱投资项目。 最好的商业模式，可以在满足客户需求的同时，能够最大限度地获得高额的商业利润。因此把商业模式做好符合项目人和VC的共同利益。一个好的商业模式，可以在更低的商业成本上完成更大的销售利润。有人说好的商业模式，可以把一生一次的生意，变成一生一世的无数次生意。这确实是对项目人商业智慧的考验。 怎样锤炼项目的商业模式，依本人看来，项目人应该首先了解项目收入有哪些，这些收入的成本是多少。哪些收入的成本最高，那些收入的周期最短，那些收入的稳定性最好，不可控因素最少。把不好的收入砍掉，或有偿地交给别的商家去做，只做自己擅长的。多做些功课，怎样把收入中的不可控因素变成可控因素，怎样通过商业策略，加强对商业链上上下游的控制力度。等等等等，诸如此类，大概每个项目在锤炼商业模式方面的作为，很可能都是不一样的。 如果谁能找到锤炼商业模式的秘籍，那么我可以向奥巴马提议，第二年的诺贝尔经济奖得主应该是他了。 创业企业商业模式框架结构和主要内容是什么 你参考下吧，或许对你有帮助。:wenku.baidu./view/e55068d326fff705170a71. 商业模式创新对企业的重要性 为了促使企业系统学习专业的战略管理知识体系，检视自身的经营战略规划及战略管理体系得失利弊，以期强化自身竞争优势，提升战略管理能力。中国人民大学集团管控班课程最终目的是帮助您建立起系统化的战略管理思维模式，学会如何将战略落实到企业运作的每一个环节，在激烈的商业竞争中建立起属于自己的核心竞争优势，突破传统思考，从局部思维到企业系统，从企业系统到商业模式的创新思考，提供商业模式创新的分析工具和方法，通过商业模式的创新，帮助企业构建起持续发展的核心能力，发掘新的商业模式、激发有效的创意、改善客户体验、应用新技术、开发新产品和开拓新市场。 什么是创业企业？ 你说的名词还真没有，有几个参考的。 1、 创业板企业指在符合条件并在创业板上市的企业，其大部分都是中小企业。在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短规模较小，业绩也不突出。创业板市场最大的特点就是低门槛进入，严要求运作，有助于有潜力的中小企业获得融资机会。 2、 创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。 3、 创新型企业是指拥有自主知识产权的核心技术、知名品牌，具有良好的创新管理和文化，整体技术水平在同行业居于先进地位，在市场竞争中具有优势和持续发展能力的企业。 企业的商业模式越来越重要，那么企业本身的商业模式优化咨询、商业模式创新咨询应该从哪些方面着手？ 比较简单商业模式咨询工具是《商业模式新生代》里面提到的九点图，从价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、合作伙伴、核心资源、关键业务、成本结构就给方面来描述企业的商业模式； 比较实用的商业模式咨询工具是北京商界黄埔咨询公司自主的商业模式咨询工具——“商业模式6R模型”，从产品模式、盈利模式、营销模式、融资模式、产业链模式、信息化模式6个方面出发，用29种实用工具来实现企业的商业模式优化和商业模式创新。 创业企业为什么要融资 1、创业融资是实施创业计划的关键环节。 2、创业融资能够体现企业或创业者良好的信用水平。 3、创业融资是创业者及时抓住创业机会的重要手段。 4、创业融资是把握住创业投资机会的前提条件。 论述商业模式对创业型企业具有什么样的作用 听楼主的问题方式对创业并不了解 建议不要为了创业而创业 通俗的说。。。 商业模式本身就是创造一种新价值的方式，选择代理、加盟、模式复制、做个手艺活赚辛苦钱都是增加价值的一部分； 商业模式的核心是如何实现可持续的利润增长？获取利润的方式很大程度决定了整个商业模式的成败； 商业模式说的直白一点就是一个人怎么养活自己，自己每天的吃喝拉撒都是成本支出，最低保障容易满足，但增值消费完全靠个人能力；放大以后企业每天的成本就不比个人的吃喝，那是养着一群人，如何养，那就来源于营业收入，自己能赚多少钱那就是利润 商业模式分为什么 店铺模式 一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。 “饵与钩”模式 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 硬件+软件模式 苹果以其独到的iPod + iTunes商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性，并以独到的iOS系统在手机端承载这些软件，此时消费者在硬件升级时不得不考虑软件使用习惯的因素。 其他模式 在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald"s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -的一个严重问题。 随着科学技术不断发展，商业模式也有了多样化趋势，互联网的免费模式就是其中典型代表，由于新兴商业模式太多故不一一列举。 每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着（消费者的）价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。 电子商务 从网络经济中，获利最大的是哪些公司？不少人会说是网络界的四大名旦——AOL、Yahoo、Amazon以及ebay。然而实际上，网络经济带来的利益并不是只由这些网络公司独享的。恰恰相反，当网络公司在资本市场上接受欢呼的同时，像Intel、Cisco和Dell这样卖硬件的传统企业也通过电子商务捞到了令人震惊的实际利益。电子商务大致有O2O模式，B2C、C2C、等模式。 商业模式分享：为什么这么多创业者都热衷 有句话是:想要做大做强的公司必须得有商业模式，如果想要坐到行业龙头的位置上，就必须有自己的品牌。 我给大家介绍一下，商业模式吧，通俗的说就是盈利模式。热衷于盈利模式是因为他们想知道某某公司是怎么赚到钱的，是好奇心与贪婪推动他们想要知道敛财手段。够不够通俗？商业模式＝盈利模式＝敛财手段

这是中亚硅谷海岸提出来的一个概念：（OMO商业模式）是一种行业平台型商业模式，是以通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合，帮助企业顺应体验经济的发展和用户需求的变化，简化获得实体商品和服务的途径，打造线上、移动、线下三位一体全时空的体验馆、全产业链价值链营销平台，使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。拥有这种统一平台型商业模式的企业，可结合自身产品与服务特点，合理配置企业资源，制定相应的经营战略，最终实现品牌传播与实际交易的双赢。

8090网以网站为载体，向广大的8090后提供所需要的信息咨询，并利用这个平台进行电子商务创业。8090网上商城它不同于其他的电子商务，它与市场模式相结合，尽量为广大的8090后提供创业的机会。由8090网，陕西省人才交流中心，中国西安人才市场共同打造的【8090网上商城】，是一个全新的销售模式，主要目标是帮助大学生创业，解决大学生就业难题，它具备网络电子商务的功能，同时又具备实体店的服务，保证了对消费者的诚信问题，让消费者放心消费。我们的服务理念是：用我们的产品质量取得消费者信赖，用我们的服务占领市场。质量第一，诚信第一，服务第一。我们将这种销售方式称作无店面销售，消费者不管在什么地方生活，不管在哪个店里消费，将由我们在你居住城市分店给你做售后服务，让消费者放心消费，达到实体店的消费效果。8090后大学生，新生代农民工，只要有创业意识，有执行力，想做自己的事业，就可以与8090网联系，我们只要简单考核一下，认为你可以做生意，就与你签订一个合作合同，你就可以拥有自己的创业店，开展自己的创业之路了。店面的一切问题由8090网完成，包括：资金，货源，物流等。简单的培训之后就可以上岗开业了。8090后的朋友们，心动不如行动，你们自己的未来只能由自己决定，只有自己的奋斗与努力才能创造美好的未来与成就。8090网永远是你们的朋友，用行动证明自己的价值，用你的执行力创造自己的财富。我们与陕西省人才交流中心，中国西安人才市场，陕西省中小企业促进局，将共同打造；陕西省大学生电子商务创业基地及公租房项目，解决你们创业办公及住房问题，第一批创业店的店主优先登记入住公租房项目，我们2011年的目标是解决10000人的创业问题。

网络红人的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。

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动物之森桥可以拆。 1、拆除方法 拆桥要找服务处的狸克进行商量，同时还要花费一定的金钱和时间。找到狸克之后进行兑换，依次选择商量公共建设，商量桥和坡道的事情。在这里玩家就可以选择要拆除的桥梁和坡道，拆除需要花费10000铃钱和1天的工期。要特别注意的是，拆除之后是不会返还造桥时候消耗的材料和金钱的，因此建议玩家谨慎拆桥。 2、建造方法 建造方法和拆除在同一个地方，去找狸克商量桥和坡道的事情，然后选择位置就行了。注意岛上最多同时存在八座桥和八个坡道，同时桥梁和坡道无法进行移动，想要换位置的话只能拆掉之后重新建造。这样子会损失建造材料和金钱，还要额外支付拆除的费用，所以在建造之前最好规划好全岛的建筑位置。

　　220V交流电压经R802限流降压、C819滤波后，加到N811的（6）脚，作为启动电压。当N811的（6）脚电压达到10.3V以上时，电路开始振荡，振荡脉冲从N811的（5）脚输出，经R820加到开关管V840的栅极，使V840工作在开关状态，在开关变压器T803的（4）、（1）绕组产生感应电压，经T803的互感，在（6）、（5）绕组、（7）、（5）绕组产生感应电压。T803（6）脚产生的感应电压经VD819整流、C820滤波、R819限流后输出12V电压加到N811的（6）脚，向N811提供稳定的供电电压，同时N811的（6）脚内部有过压检测电路，当N811的（6）脚电压大于18V时，过压保护电路动作，（5）脚停止输出激励脉冲。T803的（7）脚输出的感应电压，经R825、R811加到N811的（8）脚，N811的（8）脚内接过零检测电路，如果N811的（8）脚检测不到脉冲输入，或输入的脉冲幅度太小，N811的（5）脚将无激励脉冲输出。开关电源停止工作。 稳压及保护： N811的（1）脚为误差放大取样电流输入端，R811、R817、R816、RP823、VD823、R825、C823和开关变压器T803的（5）、（7）绕组构成稳压控制电路，当电源电压发生变化时，N811的（1）脚电压也发生变化，通过内部调节，使输出电压稳定。 N811的（2）脚经R812与300V电压相连，当电网电压过高时，N811的（2）脚电压也升高，当该脚电压大于3V时，内部过压保护电路动作，（5）脚无激励脉冲输出。 N811的（3）脚为欠压保护输入端，当该脚电压低于1.8V时，内部欠压保护电路动作，（5）脚无激励脉冲输出。 另外。TDA4605还有驱动功率检测电路、软启动电路等等

无障碍环境建设应当与本省经济和社会发展水平相适应。扩展资料：1、定义：无障碍环境建设是残疾人、老年人等群体权益保障的重要内容，对于促进社会融合和人的全面发展具有重要价值。2、性质制定无障碍环境建设法，是坚持以人为本、尊重和保障人权的重要体现，是实施积极应对人口老龄化国家战略的必然要求，是切实提高无障碍环境建设质量的有力保障。3、应用2023年6月28日，十四届全国人大常委会第三次会议表决通过无障碍环境建设法。无障碍环境指的是一个既可通行无阻而又易于接近的理想环境，包括物质环境、信息和交流的无障碍。物质环境无障碍主要是要求：城市道、公共建筑物和居住区的规划、设计、建设应方便残疾人通行和使用，如城市道路应满足坐轮椅者、拄拐杖者通行和方便视力残疾者通行，建筑物应考虑出入口、地面、电梯、扶手、厕所、房间、柜台等设置残疾人可使用的相应设施和方便残疾人通行等。信息和交流的无障碍主要是要求：公共传媒应使听力言语和视力残疾者能够无障碍地获得信息，进行交流，如影视作品、电视节目的字幕和解说，电视手语，盲人有声读物等。4、意义：一个坡道，既可使残疾人走出家门，又方便其他公民；影视字幕，既可使聋人走出无声世界，又利于社会信息传递……。无障碍环境，是残疾人走出家门、参与社会生活的基本条件，也是方便老年人、妇女儿童和其他社会成员的重要措施。同时它也直接影响着我国的城市形象与国际形象。加强无障碍环境建设，是物质文明和精神文明的集中体现，是社会进步的重要标志，对提高人的素质，培养全民公共道德意识，推动精神文明建设等也具有重要的社会意义。

　　为了确保活动取得实效，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我整理的2022大学生妇女节活动策划方案（通用6篇），欢迎大家分享。 　　2022大学生妇女节活动策划方案1 　　“一年之计在于春”，春天总是以柔美的身资，蓬勃的生气给我们带来梦幻与希望。同学们轻快的脚步伴着开学的钟声走进校园。三月迎来了明媚的春光，也迎来了最富有春意的属于女性的节日。作为学生的我们在继续踏上成长的旅途时，也要向辛勤培养引导我们的女园丁们表达深深的谢意和浓浓的祝福。 　　我系学生分会及团委将以感恩的心为我系女老师及校领导表达敬意，并从她们认真忙碌的工作中感悟如何承担起责任的女性，向她们学习，作为我们对她们教导有方的回应。 　　学生分会决定，我们将开展迎“三八”，送祝福活动，向系女老师及校女领导们表示学生们对的感谢和祝福。 　　财经与艺术系迎“三八”，送祝福活动内容 　　一、活动名称： 　　迎“三八”，送祝福 　　二、活动主题： 　　迎接“三八”妇女节 　　三、活动时间： 　　20xx年3月8日 　　四、活动地点： 　　办公楼及教学楼 　　五、活动目的： 　　向系女老师及校女领导们表示学生们的感谢和祝福。 　　六、策划主办单位： 　　财经与艺术系学生分会及团委 　　七、活动形式： 　　给老师们送康乃馨及小贺卡 　　八、活动人员安排： 　　统计工作：1人 　　采购：2人 　　送贺卡：6-8人 　　九、活动意义： 　　（一）向老师们表达学生的谢意，培养现代大学生尊敬师长的传统美德及感恩之心。 　　（二）为学生树立女性成功者的榜样，引导学生思考勤劳的品质。 　　（三）联系师生感情，相互沟通，以便教学工作的开展。 　　（四）锻炼学生的沟通交流能力，培养团队协作和克服困难的精神。 　　（五）在大学校园体现尊重女性，树立成功女性为榜样的先进思想。 　　（六）向校园尊师重教的文化发展迈进了一大步。 　　十、活动前期准备工作： 　　（一）统计老师名单及所在办公室 　　（二）采购鲜花 　　（三）制作小贺卡 　　十一、活动过程： 　　我系学生分会及团委向老师们送祝鲜花，表达心意。 　　十二、活动后期工作： 　　召开例会总结活动经验。 　　2022大学生妇女节活动策划方案2 　　三月春风春意浓，三八丽人迎佳节。为庆祝第109个“三·八”国际妇女节，进一步丰富我院女职工的文化生活，促进身心愉悦健康，让全体妇女同胞度过一个有意义的节日，学院工会决定举行庆祝“三·八”国际妇女节系列活动，现就具体活动通知如下： 　　一、举行迎“三·八”跳大绳比赛 　　（一）时间：20xx年3月8日（周五）下午1：30开始。 　　（二）地点：学院萧山校区金牌广场（如下雨，地点另行通知）。 　　（三）人员：学院工会会员。 　　（四）比赛规则 　　1、赛前15分钟各参赛队领队集中到赛场进行两轮比赛的出场顺序抽签。 　　2、每队按抽签顺序跳两轮，每轮跳1分钟，每队参赛的10名运动员中2名运动员负责摇绳，8名运动员按顺序参加跳绳，比赛中间允许摇绳与跳绳队员之间换人，所耽误时间计入比赛时间内，按两轮所跳次数相加计总成绩，次数多者名次列前，如总成绩的次数相同，按单轮次数多者名次在前，如总成绩和单轮次数都相同，则名次并列。 　　3、比赛所用跳绳长度为5米，由学院工会提供。 　　（五）报名方式和截止时间 　　1、以分工会为单位组建参赛队，各参赛队由1名领队和10名运动员组成（每队可邀请2名男队员），组队队数不限。如是联合队，需注明每个队员所属分工会。 　　2、各分工会请于3月6日前将参赛名单（电子稿）报学院工会。QQ：xxxxxxxx 　　（六）相关事项 　　1、请各分工会积极组队报名参赛，并加强组织管理，确保人身及财物安全。 　　2、欢迎未报名参赛的其他会员到现场为参赛队员加油助威。 　　3、本次比赛列入工会年度体育活动先进评选。 　　4、奖励：按“浙总工发[20xx]11号”文件精神执行。 　　二、由各分工会自行组织活动 　　（一）时间：20xx年3月底前完成。 　　（二）地点：杭州市及周边城市，当天返回。 　　（三）人员：学院工会全体女会员。 　　（四）形式：各分工会自行组织。 　　（五）内容：活动内容形式多样，但要符合“浙总工发[20xx]11号”文件的有关规定。 　　（六）经费：人均控制在150元以内（包括租车费、餐费40元/人、景点门票及活动用品等）。 　　（七）要求：活动方案须报学院工会审核；经费使用按“浙总工发[20xx]11号”文件精神执行；活动期间务必加强组织管理，确保人身及财物安全。 　　三、举办健康讲座 　　（一）主题：为健康赋能为生活添彩。 　　（二）时间：20xx年3月6日（周三）上午10：30。 　　（三）地点：教学行政楼九楼大会议室。 　　（四）人员：全体女同志，欢迎男同志一起参加。 　　（五）内容：中医和身体、身心、生活之邂逅。 　　（六）相关要求：请各分工会（部门）认真组织，积极参与，并于20xx年3月4日下班前，将《中医养生健康讲座报名表》上报学院培训中心，邮箱：xxxxxxxxxx，联系人：徐xx，手机：xxxxxxxxx 　　2022大学生妇女节活动策划方案3 　　在“三八”国际劳动妇女节来临之际，为使我校女性师生度过一个快乐、温馨的节日，学校工会决定开展庆祝“三八”国际妇女节系列活动，欢迎广大师生踊跃参加。现将具体事宜通知如下： 　　一、座谈会 　　1.时间：3月7日14：00； 　　2.地点：xx校区教职工之家（逸夫楼半地下活动室）。 　　二、女教职工“随手拍”摄影比赛 　　摄影比赛以“我视界中的法大”为主题，以法大的人、物、景等为拍摄内容，以手机、相机拍摄的作品参加评选。参评作品名称自拟，作品应为一次性拍成的原始图像，且大小在5M－10M之间。 　　本次活动限女教职工参加，每人提交1幅作品，投稿截止时间为3月15日。 　　投稿方式：1.使用手机“微信”，查找公众号，添加“法大教工之家”（cuplgh），点击进入公众号，直接提交作品。请在上传摄影作品的同时附上作品名称、作者姓名及所在单位。2.参赛作品可发至学校工会公邮xx，并以“作品名称-作者姓名-所在单位”命名。 　　参赛教职工均可获得参与奖。同时，学校工会将通过公众号“法大教工之家”组织投票，入围作品将进行展出。 　　三、健康养生活动 　　1.时间：3月5日－9日9：00－11：30，14：00－17：00； 　　2.地点：xx校区办公楼1407室，（学院路校区活动时间及地点另行通知）。 　　3.内容：特邀中国中医科学院高级诊疗师进行健康知识讲座，同时针对颈椎病、腰椎病、关节炎、肩周炎等职业病进行物理治疗等。 　　四、慰问信 　　校工会将致信，向全校女教职工和女同学致以节日的问候和诚挚的祝福。 　　2022大学生妇女节活动策划方案4 　　一、活动背景： 　　为了活跃校园文化氛围,迎接国际妇女节以及引导广大女生更多的关注自身的道德修养,文化内涵,心理健康,独立意识等综合素质的提升,彰显我校女生风采,搭建一条女生与男生之间沟通的纽带,帮助女生们走成长,成才,成功之路,让女生的魅力在三月的春风里随梦想一起放飞。“妇女节”是以关怀我校广大女生们，增进男女生交流的主旨，加强女生的自信心，全面拓展女生各方面的素质，不断突破、创新，力求挖掘出新的亮点，为校园注入动感的新鲜活力，特此举办此活动。让女生成为学生活动中的一道靓丽的风景线。 　　二、活动参加部门： 　　本次活动由我系及物理系学生会女生部负责策划工作，另外同时需要宣传部(负责本次活动的宣传以及场地布置)、文娱部(负责主持等工作)、其他各部协助。 　　三、活动时间： 　　本次“妇女节”将于3月8日或3月7日举行。 　　四、活动内容： 　　(一)节日开幕式； 　　(二)“感恩送祝福”活动； 　　(三)“靓丽动人”美容化妆讲座；(四)有关成才教育的电影播放. 　　五、前期准备： 　　(一)人员召集； 　　(二)场地准备； 　　(三)物件准备。 　　六、活动开展 　　活动流程：(一)活动宣传：以书面方式向各个班级介绍三八节的由来.活动内容及节日安排； 　　(二)关于女生一些问题的交流会 　　(1)主持人引出话题，对相关观点与同学进行探讨。 　　(2)主持人就同学的讨提出问题，请其他人说说她们的观点和看法。 　　(三)“感恩送祝福”活动 　　时间：3月8日 　　内容：在活动当天向我系辛勤的.女教师各送一束康乃馨和贺卡以表示祝福感激。 　　(四)、美容化妆讲座[我部已经联系到化妆方面的人,人家让昨天回话,因为人从浙江来] 　　(1)时间：3月8日下午 　　(2)内容：一些日常保护皮肤的方法以及如何正确使用化妆品等生活中常用的小知识；还有我们如何才能使自己的头发看起来滑亮有光泽,以及一些常用的防脱发小常识,如何打理、我们的头发；我们生活中的一些社交礼仪。 　　(五)、教育电影播放：时间：3月8日晚上名称：待定地点：待定 　　七、活动安排： 　　我系负责：策划拍摄签字板场地清理化妆师邀请心理老师邀请 　　物理系负责：教室申请场地布置海报ppt服务性工作[给老师或其它系部长倒水] 　　主持人、老师代表、纪律维持人员各系派一人 　　八、活动经费预算： 　　2022大学生妇女节活动策划方案5 　　为庆祝“三·八”国际妇女节，丰富全校女教职工节日化生活，展示女教职工风采，使广大女教职工以饱满的热情和健康的体魄投入工作和生活中，校工会女教职工委员会特举办庆祝20xx“三·八”妇女节活动，具体安排如下： 　　1、活动形式： 本次活动以艺汇演的方式进行，节目表演以舞蹈形式为主，舞种不限（广场舞、民族民间舞等，也可以声乐、器乐、朗诵、情景表演等多种形式）； 　　2、组织方式： 以分工会为单位报名，每个分工会限报一个节目，时间不超过4分钟（为更好地展示女教职工的精神面貌，服装尽量整齐划一）； 　　3、参加人员： 全体女教职工。参加表演人数不少于6人，具体根据各分工会情况而定，鼓励更多的教工参加表演。伴奏带自行准备。 　　4、时间安排： 　　第一周周二（2月21日）下午17:00前填写《报名表》，电子版发xx邮箱,纸质版送行政楼1，郭老师，电话xx； 　　第二周周二（2月28日）下午14:00在大学生活动中心二楼校工会女教职工委员会组织人员对节目进行审查； 　　第二周周五（月日）下午14:00在大学生活动中心二楼彩排； 　　第三周周一（月6日）下午14:00繁星广场（大学生活动中心南侧广场）走台定位； 　　第三周周二（月7日）下午14:00在繁星广场（大学生活动中心南侧广场）正式表演。 　　5、活动奖品： 校工会给参加表演活动的女教工发放奖品。 　　6、人数统计： 月7日下午活动结束后，各分工会将参加活动的女教职工进行统计，与本单位全体女教职工名单一起报校工会（办公楼1室，电话：769）。 　　泰安校区、济南校区可根据各自实际自行安排活动。希望各校区工会、各分工会女教职工委员会高度重视，精心组织，使女教职工能度过一个愉快而有意义的节日。 　　2022大学生妇女节活动策划方案6 　　为纪念“三八”国际劳动妇女节xx周年，丰富校园化生活，进一步创造美好生活，激发我院女教职工爱岗敬业、争先创优的工作热情，经工会研究决定，20xx年月将在全院开展庆“三八”女教职工系列活动。具体安排如下: 　　一、活动目的 　　共筑和谐工院，创造美好生活 　　二、活动时间 　　20xx年月 　　三、活动内容 　　1．召开20xx年度优秀女教职工表彰会 　　时间：月7日（星期三）下午14:0-1:0 　　地点：学院行政楼四楼会议室 　　参加人员：学院20xx年度优秀女教职工 　　2“爱我工院——‘庆三八"快乐健康行”活动 　　时间：月7日（星期三）下午16:00-17:20 　　地点：学院田径场 　　参加人员：学院全体女教职工 　　“牵手女职工、真情送服务”活动 　　三八节期间，院工会将向全院女教职工发放慰问品，以表达节日的祝福。积极开展爱心帮困活动，从精神上、物质上给予女教职工力所能及的关心和帮助。为保障女教职工的身心健康，院工会拟在4月份组织全院女教职工进行妇科专项体检。 　　4“关爱女性幸福、关注妇女健康”知识系列展示 　　请直接登录院工会网页“健康人生”栏目学习。 　　四、工作要求 　　本次活动面向全院女教职工，请各分工会认真组织、广泛动员本单位的女教职工积极参与，让广大女教职工都能够沐浴到春天的阳光，展示我院女教职工良好的精神风貌。激励她们在学院的教学、科研、管理工作中发挥“半边天”作用，为学院的发展增光添彩。

1、领面试表毕业生穿戴整齐，携带本人简历至面试地点的报名处(每个教室外均有设)，每人领取一张“财经学院学生就业模拟面试表”，完整填写表上需要填写的项目。2、报名面试部门并且等待面试毕业生携本人简历以及填写好的面试表到本人想要面试的部门处报名，并不得离开等待面试地点，若离面试时间较长，可到文学楼一楼门厅暂作休息。3、按顺序进行面试报名处人员根据前来报名的毕业生的顺序进行传唤面试，并提醒面试人员携带简历以及面试表进入面试场。4、递交个人材料以及面试表，进行面试进入面试场后，毕业生将面试表以及个人简历递予面试官，并开始面试，面试主要以面试官提问，毕业生根据自身情况作出相应回答的形式。5、面试官进行面试考核面试官收到面试表后开始面试，并在面试表上填写需要的相关项目，包括面试论，招聘结论。6、交面试表面试人员完成一轮面试后，必须上交个人面试表给出口的工作人员，之后可在其他部门报名参加新一轮面试。

不是，但是可以帮您发表

我叫 ` ` ，是一年级二班的班主任，也是这个班的语文、数学老师。今天是咱们一年级新生初次报到的时间，也是我们召开的第一次家长会，在此，听听孩子说谎的危害。我代表全体代课教师，对你们的到来表示热烈的迎接和衷心的感谢。我们首先纪念您的孩子首先了一段新的人生旅程，同时也感谢各位家长对我们福镇小学的信任和厚爱 & m d a s h ; & m d a s h ; 把你们的孩子交到我们的手中。我们深深知道，孩子。那每一张灿烂喜欢的笑脸都承载着各位家长的殷切希望和美好憧憬，今天我们在此举行一年级新生家长会，就是想让家长配合学校共同帮助孩子做好幼小衔接，孩子经常说谎怎么办。过好一年级新生入学关，迈好成功的第一步。同时，从学校的角度对家庭教育提出一些具体的要求。孩子们初入小学，面对的是新的环境、新的老师、新的伙伴、新的作息时间和新的学习要求。虽然一部分孩子学前受过这方面的训练，但实际上生活和学习还有很大区别。学生在心理和生活上会感到很不适应。 1 、时间紧凑、心理急急上学后，每天的时间安排远比幼儿园来得紧凑，对新入学的孩子来说显得有点急急。每天 7 点 3 0 分到校上课，中午 1 1 点 2 0 放学 . 下午 1 点上课，对于家长应如何教育孩子。晚上 4 点 1 0 分放学，请家长做好接送工作 . 2 、作息要求严格，生活相对受束缚孩子说谎的危害 _ _ _ _ 岁孩子说谎家长礼仪教育心得 _ _ _ _ 家长教育心得在幼儿园，大小便想什么时候去，就什么时候去。但小学普通是在课间才能上厕所，男、女是分开的，而且大小便后的事要本身来做，这里希望家长在家就这方面对孩子举办一下训练，教会孩子，以免在学校本身心理承受压力，给学习造成负担。 3 . 课堂纪律 幼儿园的课堂，说谎。老师要求不会太严，学生可以自由进出，升入小学后学校将作出要求，学生恐怕会有束缚感，当然我们会采取相应措施引导学生适应这些要求，也希望家长配合举办教育，让孩子明确这些要求。二、新生入学特别要关注的几个问题那么多的第一次在等候着他们，孩子进入一年级首先感到的是新鲜、猎奇，学习上所有的行为都是被动的，这要给他们一个适应的过程，缩短这个过程让他们尽快适应新的环境，需要家长与学校共同努力，家庭教育与学校教育步调一致才能取得理想的教育教学效果，孩子爱说谎妈妈怎么办。所以，相关的一些工作还希望家长朋友们密切配合。这里提几点建议，供大家参考。 1 、关注孩子第一个月的心绪（喜、怒、哀、乐）进入小学的头一个月很重要，是学生最不适应的一个月，是最不稳定的一个月，也是最容易形成差异的一个阶段。家长怎样教孩子 .... 家长如何教孩子化解委屈这时的引导对他们的一生有极大的影响，要是这时我们家长放弃了这个机会，因工作忙或其他原因对孩子不闻不问，你看家长学校心得体会。或把这种责任拜托他人，那将是一种遗憾。孩子进入一年级，迈入小学的校门，就正式进入学习阶段，除了正规的课堂学习，家庭作业是很重要的一个内容，在冗长的学习过程中，家长学校心得体会。培养孩子独立完成作业的习惯就显得尤其重要，结合以往的经验和教育，我在这里就这一方面想补充几点： 1 ）、首先与老师保持联系，了解孩子家庭作业的数量，以及孩子所交作业的质量。 2 ）、设置一张时间表，包括首先和结束的时间。不要把做作业时间安排在快要上床的时候，因为这时候孩子恐怕困倦了。危害。周末的作业最好安排在星期六完成，不要等到星期天晚上再写。 3 ）、鼓励孩子把家庭作业分红 & l d q u o ; 我本身可以独立完成的 & r d q u o ; 和 & l d q u o ; 我需要帮助才能完成 & r d q u o ; 两部分。家长要给孩子一些帮助，配合老师完成部分作业， 2 5 6 。例如：听写生字、听算练习等。这是在培养孩子的责任心和独立性。幼儿园家长教育心得。 4 ）、给孩子制定一个端方，在完成作业之前，不允许看电视与玩耍等。这是培养孩子良好学习习惯的关键。 5 ）、为孩子提供一个好的学习环境，比如光线明亮、环境安静无乐音，这样有利于孩子集中注意力。家长在孩子学习的时候，尽量不要看电视。家长学校心得体会。家长看书，孩子写作业和家长看电视、聊天、打扑克等，孩子写作业的效果是绝对不同的，这既是一个环境营建的问题，也体现了榜样的力量。如何教育小学生 6 ）、在孩子很好地完成了作业的时候，要及时表扬，并注意表扬要具体、直接。比如：对于 2 5 6 。 & l d q u o ; 今天听写了 2 0 个生词，你答对了 1 9 个，比昨天有前进了。 & r d q u o ; 7 ）、当孩子的作业写完了，家长发现舛讹时，不要轻易地给孩子指出与改正舛讹，更不要明确给出正确答案，那样是不恐怕让孩子留下长远的印象的。应该让孩子本身检查，想知道孩子爱说谎妈妈怎么办。找出舛讹后自行改正。只有在孩子检查多遍仍未发现舛讹时家长再予以开拓引导，家长礼仪教育心得。尽量避免直接指正。 8 ）、不要让孩子养成打电话给同学问作业的习惯，孩子问过一次，就会问第二次、第三次……这样会造成孩子没有责任心。 9 ）、允许孩子在写完作业的过程中有片刻的休息时间，喝水、上厕所，但不能养成边做作业，边吃零食的坏习惯。 1 0 ）、让孩子懂得完成家庭作业是学生最起码的学习任务。 2 、学会整理书包教会孩子整理书包，坚持让孩子本身整理，说谎。培养责任意识 & m d a s h ; & m d a s h ; 只能指导，不要替代。家长怎样教孩子 3 、爱惜学习用品 教育学生应爱护本身的文具、书本、铅笔盒要保持清洁，课本应尽量包上书皮，书皮上用工整的字迹帮助学生写上名字，只写学校、科目、班级、姓名即可，力求简洁大方。注意作业纸面整洁，不乱涂抹，经常给橡皮洗澡四、珍爱生命，安全第一。孩子上到小学后，他的活动范围和时间都要比上幼儿园时大很多，怎样当好家长。接触的事物也多很多，孩子在学校内外自由活动的机会大大扩张了，这时也是孩子容易出现各种危险的时候，对于刚上学的孩子来说，必要的安全教育必不可少。心得体会。第一，上下学路上的安全常识要记牢。妈妈。不论是不是有家长陪同孩子上下学，注意交通安全都是很重要的。家长应该充分利用路上的时间和机会，给孩子讲解交通安全常识。学会孩子说谎的危害。第二，在校园内要本身学会保护本身。孩子在学校内有一定的时间可以自由支配。他可以去操场玩，可以和其它小伙伴玩，而孩子猎奇心强、行动易冲动、缺乏必要的安全经验的特点恐怕会导致一些危险。比如孩子课间会追逐奔跑，容易发生碰撞等危险。家长要引导孩子注意保护本身，听听小学生家长教育心得。知道本身身体的哪些部位特别要保护好，知道在楼道里不追跑打闹、不做危险行为，不乱扔东西，树立安全意识和自我保护意识。最后我想谈一谈家长需要注意的几个方面：第一，在学校学习时代，不要让孩子把玩具和零食带到学校，也尽量让孩子不带零花钱，你知道怎么办。懂得节约。体育课当天要穿好球鞋，美术、音乐等科目要按老师要求带好相应用具，有校服后每周一升旗请指导学生穿校服。第二，关于孩子的接送问题。为了保持校门口的交通秩序，保障您孩子的安全，请您接送孩子时要站在学校门口的黄线以外，不要堵在门口。你知道爱说。我们每天会将孩子送到不变的位置等候您来接，这样会很容易您接孩子，也保证安全。希望各位家长能大力配合。第二，家长还应经常与老师联系，了解孩子的在校情况。作为教师，我们一定会尽心尽力地将您的孩子教育好，但要是您对我们的工作有意见，迎接你们和我们当面交流，千万不要在孩子眼前说老师的不是，这样会降低老师在孩子心目中的威信，不利于您孩子的成长。家长怎样和孩子沟通。家长应注意在孩子眼前树立老师的威信。第三学校在收取费用时，我会提前通知，学校会给我们一定的期限，所以希望家长一定要配合。便于我更好的工作。家长怎样教育高中孩子父母是孩子的启蒙老师，家庭教育对孩子的成长起着举足轻重的作用，老师是孩子成长的引路人，只有将家庭，家长学校。学校，社会溶为一体，才能更好的培养孩子，统统发展，相信我们能有共同的话题，我们会为有像您孩子这样的活泼喜欢的学生而感到自豪。在今后的工作中，我们会用我们的爱心、责任心，悉心地呵护您的孩子，与他们一起成长。我们也殷切地盼望着能得到各位家长的大力支持，让孩子在家、校这两个生活、学习的主环境里调和、欢快、昌盛向上地发展。我相信：通过我们的共同合营，幼儿园家长育儿心得。学校的明天会更辉煌，孩子的明天会更灿烂。孩子。最后祝各位家长心想事成，祝所有的学生强壮成长。 相比看如何辅导一年级孩子家长怎样教育高中孩子看看孩子经常说谎怎么办孩子说谎的危害家长学校心得体会 , 孩子爱说谎妈妈怎么办 2 5 6 , 如何辅导一年级孩子作业 , 妈妈自述： , 1 、儿子注意力不集中，学业跟不上。 , 2 、妈妈每天辅导儿子功课，从放学 1 6 ： 0 0 — 2 0 ： 0 0 点，甚至是 2 1 ： 0 0 ，但是无论如何教不会孩子的功课。天天学校要补课，吃“小灶”，仍无济于事。 , 经确认： , 1 、妈妈了解孩子学业功课的要求； , 2 、妈妈每天督促孩子做功课：语文写字后，读课文 5 — 7 遍，但是孩子还是不能记住、背诵出；英语录音听了 2 0 遍还不会念； , 3 、妈妈用过激励的方法：让孩子作业做好后，当小老师。孩子很开心的做了一周后，就“疲倦乏味”提出“辞职”不干了，妈妈没辙； , 4 、妈妈无奈又焦虑，平时辅导孩子作业的时候，免不了要数落孩子，甚至冲动的想打孩子。 , 5 、孩子数学比较好，妈妈不辅导。 , 妈妈要：让孩子学习好的“秘方”。 , 分析： , 1 、让孩子学习好的最好家庭教育辅导方法：让孩子觉得学习是有趣的、学习是证明自己能力的。那么家长要做到的就是：细心观察孩子的爱好和兴趣；孩子学习的特点（主动还是被动的？勤奋还是懒散的？愉悦还是痛苦的？快捷还是拖沓的？）；从而因势利导的进行督导。 , 2 、孩子学习特别是新生，家长一定要多加肯定和鼓励，如果初学时期，家长给予过高的期望、过多的指责的话，那么会给孩子造成太大的压力，伤害孩子的自尊心，让孩子体验学习失败的不快感，从而失去学习的动力和积极性。 , 3 、对于一年级新生，家长着重要做二件事情：激发孩子学习的兴趣；养成孩子好的行为习惯。针对家长问题建议： , 1 、妈妈改机械辅导（语文读 5 — 7 遍 / 天天、英语 2 0 遍 / 天天）为学习过关激励机制：即只要孩子语文能流利的读课文、识字；英语能录放的和老师一样就过关； , 2 、妈妈只要和颜悦色的在孩子做作业前和完成作业后，多加以鼓励和肯定就可以了。总结 , 孩子作业中间，家长话越多，孩子注意力就越差；家长辅导越多，孩子听课质量就越差；家长指责越多，孩子成绩就越差。成功教育方法激发孩子潜能；失败教育方法泯灭孩子天赋 , 家长如何辅导一年级孩子的学习 , “万层楼阁在于基石”这说明了地基对于楼房的重要性。一年级就好比一个孩子学习生涯中的地基，它是小学生入门的关键。一年级的学习习惯和学习态度决定了一个孩子今后的学习。 , 很多家长对于辅导孩子很困惑。俗话说，万事开头难。只要找到了入门的方法，以后的学习就会更轻松。作为家长如何引导自己的孩子入门，如何辅导孩子的学习呢？可以从以下几个方面入手。（我们只是在探讨，如果家长有更好的辅导方法，也可以反馈给我。因为我们的目标就是为了我们共同的孩子。） , 一、加强孩子学习习惯的培养。 , 如果孩子养成了良好的学习习惯，家长在孩子以后的学习中将少操心，同时，孩子也将在以后的学习中终身受益，所以，家长一定要特别注意孩子学习习惯的培养。 , 回家后，要先做作业。写作业时要认真、仔细，书写工整、美观。完了作业要准备好明天的学习用具（包括削好铅笔，准备好擦子，把各科的作业放在各科书中）、收拾好书包，然后最好看一会儿课外书后才能去玩。晚上，八点半以前必须上床睡觉。 , 二、加强孩子学习的辅导。 , 孩子 从幼儿园进入到小学一定有很多的不适应，同时，孩子这时的注意力集中时间十分短，上课时老师讲的知识就有可能听漏，如果，家长每天辅导一会儿孩子的学习，孩子就会觉得学习十分轻松，就会对学习更有兴趣。家长可以从以下几方面对孩子进行辅导： , 1 、拼音 ( 已上完 , 这时家长还要帮孩子适时的复习 ) , 对于一年级的孩子来说，拼音的拼和声调（特别是二声和四声容易混淆）。家长辅导孩子的拼音可以从读、听写、默写等方面着手。刚开始时只读《语文》书和老师布置的作业；完成后家长可以和孩子做拼音游戏，比如：家长说“太阳”，孩子拼读： t a i y a n g ( 加声调），然后孩子说词语家长拼读。（家长可以适时出错，让孩子为你纠错）；拼音快学完时，可以买一些带拼音的课外书让孩子读。这样，孩子不光巩固了拼音，而且还提前预习了字，同时还拓宽了孩子的知识面。听写拼音时，家长先把声母和韵母都念出来，等孩子对拼音比较熟悉时就可以不念出来了。默写主要是默写整个声母、韵母、整体认读音节。默写时，不能写漏、写错，连顺序和格式都不能错。 , 【重点提示：纠正拼音二声的声调！如“爬”读法是“坡 p ” a ( 二声） - 爬，声母 p 不变调（坡），而孩子们读“破”（四声） a ( 二声） - 爬。几乎所有的二声孩子们都把声母四声，声母不变调。】 , 2 、生字每课都有要求认读的生字，孩子必须当天消化。很多孩子经常出现按顺序背生字的现象，家长可以把生字做成卡 片，或拿一张中间有正方形小洞的白纸，露出一个生字，让孩子认读。 , 3 、作业的检查 , 孩子把所有作业写完后，家长要检查一遍，看一看写对了吗？书写工整吗？如果有错，就叫孩子改正；如果书写差，就叫孩子重写。 , 4 、看孩子当天在校的所有作业。 , 轻轻打开孩子的书包，看看孩子一天在学校学了些什么，写了些什么，得了一百就要鼓励；看到错题和孩子一起分析原因，切不可盲目的批评。（可以给孩子出几道类似的题，让孩子得以巩固。） , 4 、预习 , 作业写完后，叫孩子预习明天要学习的地方后，再读几页课外书。预习课文包括：读通顺课文（至少读三遍），勾出文中带生字的词语，给生字注音 , 口头组词。 , 5 、背诵 , 古诗一定要孩子在理解的基础上背才容易背着，同时，背诵时要求孩子找出文章的规律再逐句背诵。 , 三、加强品德方面的教育。 , 一位教育家曾这样说：“身体差的人是废品，能力差的人是次品，品德差的人是毒品。”这可见一个人的好品德是多么重要。同时，一个人品德好了，别人才更愿意与他相处，他才更有可能成为一个成功的人。所以，家长要时刻关注孩子的品德，教育孩子如何做人。 , 1 、做一个有礼貌的人，见到老师、同学或其他认识的人要主动问好，受到别人的帮住要说谢谢，妨碍了别人做错了要说对不起。 , 2 、做一个守时、守信的人。 , 3 、做一个讲卫生的人，勤洗头，勤洗澡，勤剪指甲，勤换衣服，男生勤理发，女生要把头发梳好。出门之前照一照镜子，看看自己仪容是否整洁。 , 4 、做一个爱劳动的人。洗碗、扫地、擦桌子、收拾房间、洗内衣、洗袜子、洗红领巾等事都可以叫孩子做。 , 5 、做一个善于与人沟通的人，不管发生什么事情，能与人好好说。 , 6 、做一个关爱他人的人，关心、爱护、尊重自己身边的每一个人，懂得称赞、宽容别人。 , 7 、做一个有责任心的人。作为一个学生，有责任努力学习；作为一个孩子，有责任尊敬父母、长辈…… , 8 、做一个会与人合作的人。俗话说：“一个好汉三个帮。”只有学会与人合作，才能取得更大的成就。 , 9 、做一个自信的人。家长对孩子以表扬为主，让他树立自信，让他认为自己很能干，他学习起来就会更起劲。但是，如果孩子的确错了，家长还是必须指出来，进行讲道理或者批评教育。 , 孩子天生不会说谎（ 1 ） , 只要没有诱因，孩子就没必要拿说谎来为难自己，孩子天生不会说谎。 , 孩子天生是不会说谎的。 , 圆圆四岁时，我和她爸爸带着她在北京已漂了近两年。户口没着落，房子也没有，我们一家和另外一个姓高的朋友合租了一个有三间平房的小院，圆圆管那人叫高叔叔。高叔叔很喜欢圆圆，经常和她说话。当时我们想找个能解决户口和住房的地方安顿下来，正好烟台有两家设计院希望我先生去面谈，于是我们带着圆圆一起去烟台。临走前，因为考虑到能不能谈成还是个悬而未决的事，没必要向别人声张；所以先生在临走前一天遇到小高时，说我们准备回内蒙古老家去。 , 到烟台后，和一家招聘单位初步谈好条件，决定来这里，但先生需要留下试用一周。于是我带着圆圆先回北京。因为我考虑事情还是要等到先生在那里工作一周后才能最后确定，为稳妥起见，在回京的火车上对圆圆说：你回去见到高叔叔不要对他说我们来烟台了。 , 圆圆懂事地点点头。 , 结果，我和她回到那个小院后，圆圆一看到小高，就赶快宣布： & l d q u o ; 高叔叔，我不能告诉你我去哪里了。 & r d q u o ; 小高说： & l d q u o ; 你不是回内蒙古了吗？ & r d q u o ; 圆圆说： & l d q u o ; 不是，我妈妈不让我告诉你我去哪里了。 & r d q u o ; 弄得我只好把实话都讲出来。 , 我们到烟台后，单位很快把户口给办好，还给了我们一套三室的房子。漂泊几年后，来到这样一个美丽的海滨城市，有了这样一份安稳的生活，这让我们觉得非常幸福，心里很感谢招聘我们过来的院长，于是春节回老家时花二百元买了一对有蒙古特色的工艺小银碗，准备作为老家特产带回去向院长表示感谢。 , 我和先生从没给任何领导送过礼，这一次送这个小工艺品虽说只是出于感谢，但真拿着 & l d q u o ; 礼物 & r d q u o ; 带着圆圆往院长家走时，心里还是有些不好意思，似乎很害怕别人知道。圆圆不理解我们的心情，她来去都兴高采烈的，很为自己去给别人送了点什么而愉快。所以当我们回来走到楼下，看到和我们同住一个楼的她爸爸单位的同事时，她就兴冲冲地对那人说： & l d q u o ; 熊伯伯，我们刚才去院长爷爷家，给院长爷爷送礼去了！ & r d q u o ; 她爸爸只有尴尬得嘿嘿笑的份儿。 , 这些事现在看来只是笑话，很有趣，当时却弄得我们很不自在，有些下不了台。但我们没责怪孩子一句，也没有试图再说任何一点掩饰话来圆这个场。如果当时为了面子，当着孩子的面说些谎话，我们自己可能不尴尬了，却是教给孩子说假话。这样的事不合算。 , 孩子天生不会说谎（ 2 ） , 我们一直注意发展圆圆的诚实品格，除非是极偶尔的情况下出于善意的需要，否则绝不教她说假话；同时我们也注意尽量以身作则，自己首先做诚实的人。 , & l d q u o ; 不说谎 & r d q u o ; 是人生幸福的基本保障，一个假话连篇的人，即使他以世俗的标准看有多么 & l d q u o ; 成功 & r d q u o ; ，他实质上也不是个幸福的人，因为他的道德一直悬空着。 , 小孩子都非常聪明，能很细腻地体察大人的反应。可能是那次 & l d q u o ; 给院长爷爷送礼 & r d q u o ; 让我 们一瞬间脸上流露的窘迫太多，圆圆回家后似乎有一些不安，她觉得自己做错事了。我们立即安慰说，没事，原来只是觉得没必要说，你说了也没关系。她爸爸更嘉奖似地抱起她说：爸爸就这么点秘 密，全让你给抖落出来了！宛如她做了件有功的事。 , 我们都笑起来，圆圆一下轻松了。 , 圆圆在一天天长大，越来越懂事，她以后肯定不会因为我们这样一种坦然的态度，就总去 & l d q u o ; 抖落爸爸的秘密 & r d q u o ; 。有些东西随着年龄的增长自然能明白，什么该说什么不该说，她只要有健康的心理，就一定会把握好这个分寸。 , 如果说某个孩子有说谎的坏毛病，这一定是他的成长环境出了什么问题。 , 孩子说谎不外乎两个原因，一个是模仿大人，一个是迫于压力。每个孩子最初的谎言都是从这里来的。 , 首先是模仿大人。虽然没有一个家长故意去教孩子说假话，即使经常说谎的家长也并不喜欢自己的孩子说谎。但如果家长在和孩子相处中，为了哄孩子听话，经常用一些假话来骗他；或者是家长经常对别人说假话，不时地被孩子耳闻目睹，孩子就会慢慢学会说假话。还有一种情况，是家长出于成人社会里的某种掩饰需求，经常说些虚饰的话，虽说并无道德上的不妥，只是一种社会交往技巧，但如果被年龄尚小的孩子注意到，也会给孩子留下说假话的印象，教会他们说假话。 , 墨子就染丝这件事比喻教育上的影响， & l d q u o ; 染于苍则苍，染于黄则黄，所入者变，其色亦变。故染不

现浇箱梁施工，第一次现浇底板和部分肋板，等待混凝土凝固后，就开始安装内模。一般内模都是以木板和木方为主要材料组合而成。内模基本都是小块组合拼装而成。为了内模拆除方便即回收，都要在箱梁顶板开窗。当然，开窗会影响箱梁的受力，窗口开得越小越好，但只要一个人能侧身进去就可以了。拆除内模时，人从窗口进入箱梁，拆除小块拼装的内模即可。当内模拆完，要用钢筋将窗口焊接（钢筋数量按箱梁顶板设计数量略微增加点，以弥补开窗的损失），而后再安装底模浇筑混凝土，此次底模就永远放在箱梁内，不能回收了。

肯定不一样的

杂志社也可以定。普通的书店也可以定。

如果你的企业员工大量流失，一定是你的管理人员、你的中层管理出了问题。不信可以自己做一个实验，打电话给公司离职超过3个月以上的比较优秀的一批员工。你可以以朋友的身份很真诚地请教一个问题：“当初你离开公司的真正原因是什么？”你会意外发现，80%以上的人会告诉你：“老板，我现在可以告诉你了，当初我离开公司的真正原因不是那个辞职报告上写的什么家庭原因、个人原因， 都是借口，真实原因是我和我的直属上司合不来，不是他看我不顺眼，就是我看他不顺眼。”千里马常有而伯乐不常有。在管理过程当中，70%的明星员工都是被平庸的经理折磨走的。所以决定一个人能不能取得卓越成绩的最大影响因素来自于他的直接上司。一个人在一个岗位上要取得最佳成绩，有一个最基本的效应叫“经理效应”。一个人要想取得成绩有三个基本因素：第一，优势。他要具备相应的优势。在一件事上他要有他的优势，这叫天赋，后文会详细地讲解，这是人才的一种识别选拔的观念。人是否能取得卓越成绩，跟他的天赋是有关系 的。丑小鸭可以变天鹅，但前提是它必须是一个天鹅蛋，鸭蛋是怎么都孵不出天鹅的。所以他本身首先得是一颗好种子。第二，匹配。他的优势要和他的工作岗位是匹配的。即拥有的优势、天赋要和工作需求匹配。让身高超过米的姚明去练体操是不可能取得成功的。第三，优秀的上级。一个优秀的上级管理者其实就像催化剂，它不是内因但它是一个重要的推动力量。运动员也是一样的，除了有天赋，能匹配，还需要有一个优秀的教练，挖掘他、培养他。所以我们会发现：一个优秀运动员背后都有一个优秀的教练；一个优秀演员背后都有一个优秀的经纪团队；一支优秀球队背后都拥有一个优秀的教练；一个成功男人背后都有一个伟大的女人；一个优秀孩子背后都有一位伟大的母亲…所以一个优秀的上级领导是一个重要的推动因素，因而，我们把他称为“催化剂”。对一个人最大的影响、对一个团队最大的影响往往来自于这个团队的直接上司，他才是一个组织环境、文化核心决策的决定因素；他才是决定一个团队的状态、员工敬业的最核心的影响要素。一个部门换一个领导结果可能完全不一样，同样一批员工，但是所做出的成绩却可能截然相反。中国男足就是一个典型的例子，中国几代人努力了那么多年，却始终进不了世界杯，后来换了个米卢当教练，他来了之后就说了一句话：“快乐足球，态度决定一切。”其实就是对球员进行状态的调整、氛围的调整、环境的调整，却带来了不同的结果。在企业里面，很多员工在工作的过程中会提出各种各样的意见：“我们这边任务太重了，加班太多了，补贴不够啊，为什么一定要这样做……”会有很多的问题。在这个时候，谁能第一时间来处理？——就是员工的直接上司，他的一句话就能解决所有问题。假如这个领导当时没有处理好问题的话，那么这个队伍的士气、能力、战斗 力都会迅速下降。团队合作当中人与人之间也会有各种摩擦，谁能第一时间化解矛盾？员工有情绪和抱怨时,谁能第一时间疏导？员工有意见时,他第一时间会向谁提出来？员工有好的改善建议时,他第一时间会告诉谁？员工出现错误时,谁能第一时间就发现并处理？员工心态有问题时,谁能第一时间及时调整？员工违规时,谁能第一时间发现并制止？——就是中层管理！老板永远都是最后一个知道坏消息的人。当一件事情反映到老板这里来处理的时候，往往已经闹得不可开交，难以收场了。所以当我们理解这一点以后就知道，其实在组织管理当中，中层管理是一个关键的核心环节，带组织、带管理、带团队的核心重点，来自于核心的中层管理队伍，这是管理的关键点。铁打的营盘流水的兵。中层管理队伍做好了，那整个队伍就能够做起来，如果中层管理出了问题，只调整员工效果不会太明显。一个好的中层管理能够去发挥员工的优势，给他的员工相应的、匹配 的环境，同时能够做催化剂，促进员工发挥出他的价值。这才是一个好的、优秀的中层管理会做的事情。同样地，当一个员工持续取得好成绩，我们应该知道，他的背后一定有一个默默付出的好上级、好领导。

对企业来说，为了使生产经营能够有条不紊地进行，则从原材料进厂，一直到产品销售等各个环节，都必须有相应标准作保证。它不但包括各种技术标准，而且还包括管理标准以确保各项活动的协调进行。 企业标准主要是针对企业生产的产品没有国家标准和行业标准的，制定企业标准作为组织生产的依据而产生的。企业的产品标准须报当地政府标准化行政主管部门和有关行政主管部门备案。已有国家标准或者行业标准的，国家鼓励企业制定严于国家标准或者行业标准的企业标准。企业标准只能在企业内部适用。 希望回答对你有用！

资质如下这个必须有，某种程度上说，拆除的危险性还要大于建造工程。同时，要看你这个桥梁拆除的工作量，确定相应需要的资质。1.建筑拆除工程必须由具备爆破或拆除专业承包资质的单位施工，严禁将工程非法转包。2.拆除工程签订施工合同时，应签订安全生产管理协议。建设单位、监理单位应对拆除工程施工安全负检查督促责任；施工单位应对拆除工程的安全技术管理负直接责任。3.建设单位应在拆除工程开工前15日，将下列资料报送建设工程所在地的县级以上地方人民政府建设行政主管部门备案。①施工单位资质等级证明②拟拆除建筑物、构筑物及可能危及毗邻建筑的说明③拆除施工组织方案或安全专项施工方案补充：还是不可以 除非你有铁路或者矿山的总承包资质或者是专门的拆除资质。

　　拆开方法： 　　1、电源适配器的上下盖为注塑封装或是用强力胶粘合的，不用任何螺丝，所以一般只能借助暴力来破解。不过，只要方法得当，拆解后的电源适配器完全可以恢复原样，不仔细观察几乎看不出有拆开过的痕迹。 　　2、把电源适配器横向侧放置在白纸上，用电工刀刀刃沿电源适配器上下盖之间的缝隙切入，然后用锤子敲击电工刀刀背，使电工刀从适配器上下盖之间切进去。在适配器上下盖之间的缝隙的不同位置，用电工刀的刀尖沿缝隙划动，当上下盖的某一部位首先裂开后，把刀尖深入，然后慢慢分开适配器的上下盖。 　　3、随后打开外壳的电源适配器，可以看到适配器电路外面包有铜质的屏蔽层，用美工刀割开屏蔽层上的胶带纸，再用电烙铁焊开屏蔽层与内部电路板连接的两个焊点，即可取下屏蔽层。 　　4、屏蔽层与电路板之间还隔有一层较厚的硬质塑料膜，再用美工刀割开后，就可以了。 　　维修步骤： 　　1、如果原装适配器有问题，无法维修或者来不及维修，可以先使用其他适配器替代，只要输出电压和功率大致相当即可。笔记本电脑内部还有稳压电路撑着，不要太过于担心输出电压不匹配的问题。而在维修时，第一步需要做的就是工具准备。我们需要万用表、螺丝刀、焊接工具。 　　2、电源适配器上有四个塑料帽，尽可能不要破坏适配器外壳，外壳破坏后，会出现电磁辐射加强等问题，影响机器稳定。如果外壳破坏，尽量修补。拆卸过程如果外置电源不供电，这时可以插上电池试试，如果机器可以正常启动，就有可能是电源线或者适配器有问题。打开外观，打开屏蔽层后，最好是首先检查焊脚，肉眼观察即可，电路时断时续，一般是接触不良。然后用万用表检测，查明电源线是否有问题，以简化维修难度。 　　3、在测试过程中，如果发现电阻引脚被虚焊了，然后用焊接工具将其补焊上去，将电源适配器再安装好，开机测试，结果问题解决了。需要注意的是，如果在检测过程中，遇到某个电容有问题，可以购买一个型号和容量一直的电容（价格在5元左右），然后将有问题的电容焊下来，将新电容焊上去即可。如果发现IC电源芯片有问题，那么可按照同样的方法解决，当然，由于IC芯片绝对是电源适配器中最重要的电子元件之一，电容过于复杂。 　　4、选配电源适配器在维修过程中，由于现在的电源适配器已经大量采用贴片元件，一旦元件出了问题，维修的难度就更加大了。电源适配器的功率也是一天一天增大，这样对电子元件的考验越来越大，如果，电源适配器采用的电子元件质量不过关、PCB布线不当，就很有可能加大故障概率。因此，选购一个质量好的电源适配器，对笔记本的稳定性很有帮助。 　　5、检查电容电阻电感有无问题，如电容出现鼓包，最好及时更换，以免留下隐患。

模拟面试就是在像我们平时自己和朋友（同学、老师）之间模拟的面试，基本流程是：自我介绍（有条件的可以把简历给面试官），然后就是进入到面试环节了，提问岗位必备的知识点，面试官根据你的解答给出建议。

　　为了确保活动有效开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。活动方案应该怎么制定才好呢？以下是我为大家收集的经典的3.8妇女节活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　经典的3.8妇女节活动方案1 　　 一、 活动背景: 　　为了活跃校园文化氛围,迎接国际妇女节以及引导广大女生更多的关注自身的道德修养,文化内涵,心理健康,独立意识等综合素质的提升,彰显我校女生风采,搭建一条女生与男生之间沟通的纽带,帮助女生们走成长,成才,成功之路,让女生的魅力在三月的春风里随梦想一起放飞。“妇女节”是以关怀我校广大女生们，增进男女生交流的主旨，加强女生的自信心，全面拓展女生各方面的素质，不断突破、创新，力求挖掘出新的亮点，为校园注入动感的新鲜活力，特此举办此活动。让女生成为学生活动中的一道靓丽的风景线。 　　 二、 活动参加部门: 　　本次活动由我系及物理系学生会女生部负责策划工作，另外同时需要宣传部(负责本次活动的宣传以及场地布置)、文娱部(负责主持等工作)、其他各部协助。 　　 三、 活动时间: 　　本次“妇女节”将于3月8日或3月7日举行 。 　　 四、活动内容: 　　(一)节日开幕式; 　　(二)“ 感恩送祝福”活动; 　　(三) “靓丽动人”美容化妆讲座;(四)有关成才教育的电影播放. 　　 五、 前期准备: 　　(一)人员召集; 　　(二)场地准备; 　　(三)物件准备. 　　 六、活动开展 　　活动流程： 　　(一) 活动宣传:以书面方式向各个班级介绍三八节的由来.活动内容及节日安排; 　　(二)关于女生一些问题的交流会 　　(1)主持人引出话题，对相关观点与同学进行探讨。 　　(2) 主持人就同学的讨提出问题，请其他人说说她们的观点和看法。 　　(三)“感恩送祝福”活动 　　时间:3月8日 　　内容:在活动当天向我系辛勤的女教师各送一束康乃馨和贺卡以表示祝福感激。 　　(四)、美容化妆讲座[我部已经联系到化妆方面的人,人家让昨天回话,因为人从浙江来] 　　(1)时间:3月8日下午 　　(2) 内容:一些日常保护皮肤的方法以及如何正确使用化妆品等生活中常用的小知识;还有我们如何才能使自己的头发看起来滑亮有光泽,以及一些常用的防脱发小常识,如何打理、我们的头发;我们生活中的一些社交礼仪 　　(五)、教育电影播放:时间:3月8日晚上 名称:待定 地点:待定 　　 七、活动安排: 　　我系负责:策划 拍摄 签字板 场地清理 化妆师邀请 心理老师邀请 　　物理系负责:教室申请 场地布置 海报 PPT 服务性工作[给老师或其它系部长倒水] 　　主持人、老师代表、纪律维持人员各系派一人 　　 八、活动经费预算: 　　胶带彩带等许多东西预算共25元。 　　经典的3.8妇女节活动方案2 　　三八”国际劳动妇女节即将到来，为了让广大女职工度过一个充实愉快、富有意义的节日，根据xx工办7号、xx社工3号文件精神，结合学院工作实际，院工会在将在全院女职工中开展以“加强学习、提升素质、做魅力女性”为主题的纪念“三八”妇女节系列活动 　　 一、指导思想： 　　大力宣传学院各岗位涌现出的先进女员工集体和个人，积极开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的纪念活动。激励女员工立足岗位、争奉献、建功业、求进步、谋发展，为推进学院和谐稳定发展做出新的贡献。 　　 二、活动要求： 　　高度重视，全员参与。各部室负责人要高度重视此次“三八”主题活动，鼓励本部员工积极参与各项活动，做好各项准备工作。 　　 三、活动方案： 　　(一) 活动时间：20xx年3月7日下午3：00——5：00 　　(二)活动地点：阅览室 　　(三)活动安排： 　　1、办一期庆祝妇女节展板。 　　2、写一封致全院女职工的慰问信。 　　3、聚学院巾帼英才，展姐妹靓丽风采，开“三八”座谈会，要求各部门至少有1名女职工代表发言，女同志较多的部门最好有2-3人发言。 　　4、庆“三·八”女教职工有奖竞猜。 　　竞猜活动内容： 　　①猜谜语(共三十五道谜语，十五道关于妇女节知识的节日，可为选择题，提高大家对三八妇女节的认识。二十道关于脑筋急转弯方面的一些简单的谜语) 　　②做动作，猜东西(2 人为一组，每次 2 到 3 组参赛，准备一个盒子，盒子里面放上一些纸条， 纸条上写一些简单的东西， 比如拖鞋， 馒头， 蔬菜之类的`，然后甲乙两人面对面，先让甲抽盒子里面的一张纸条，看完之后不能说出来， 只能通过语言或者肢体语言的描述让乙猜纸条上写的是什么，2 分钟内哪个组猜的最多为赢) 　　5、积极开展爱心帮困活动。“三八”活动期间，工会组织要走访贫困女工家庭，特别要关心女员工中患有特殊疾病、单亲困难家庭，及时了解她们的困难，通过各种渠道帮助解决困难，工会干部及各部门负责人要带头与困难女员工结对子，从精神上、物质上给予力所能及的关心和帮助，让她们充分感受到女工组织的温馨、学院大家庭的温暖。 　　6、举办“美丽家乡、魅力女性”女职工书画、摄影、手工艺作品大赛。全面展示我院广大女职工多才多艺、自信、优雅的独特风采与魅力，各部门要高度重视，积极参加，各部门要严格把关参赛作品，各类作品至少上报1件，并确保上报作品的质量。其中，书画作品最小三尺、最大六尺;横竖、字体不限，均不装裱，书法作品硬笔、毛笔均可，字体不限，除楷书外其他字体均需附释文，绘画作品只限中国画;摄影作品须用原始精品作品参赛并附拍摄年月、地点、简要说明;手工艺作品为各类刺绣、编织、剪纸作品(简要说明字数一般在50字以内，同个人信息、作品名称、释文等一起放在作品背后)除手工艺作品外，其他参赛作品均不退还。各单位集中报送优秀作品参加“美丽家乡、魅力女性”女职工书画、摄影、手工艺作品大赛，各部门报送作品数量每项目不超过10件，报送截止时间为3月18日，届时学院将从参赛的作品中选出精品参加市总工会竞赛。 　　 四、活动经费预算： 　　布置会场、购买奖品、纪念品共需要费用伍仟元整。 　　通过活动的开展，真正体现妇女们自尊、自强、自爱、自立的精神，彰显女同志为了学院、家庭的和谐所作出的巨大奉献，使女职工尽情的展示自己的魅力，通过这次活动，演绎了“女性的风采、和谐的旋律”。 　　经典的3.8妇女节活动方案3 　　 活动目标： 　　1、通过歌曲进一步激发幼儿爱妈妈的情感。 　　2、理解歌曲内容，初步尝试为妈妈做事。 活动准备：音乐磁带或课件 　　 活动形式： 　　小组活动 　　 活动流程： 　　1、和同伴说说自己这几天为妈妈做了什么事。 　　2、欣赏理解歌曲：提问：歌曲里的孩子在妈妈下班回到家的时候是怎么做的?你回家后为妈妈做了什么? 　　3、熟悉音乐旋律：听音乐拍手，感受音乐的旋律。 　　4、听歌曲的录音有兴趣的跟着音乐欢快的唱，体会给妈妈做事的乐趣。 　　5、把自己为妈妈做的事也唱进歌曲里。 　　6、今天回家你准备为妈妈做什么事?并把好听的歌曲唱给妈妈听。 　　感谢你们!xxx的女同胞们! 　　在“三八”妇女节来临之际，我愿将我所知的一切美好的音乐，献给你们，我真挚的朋友。因为音乐会将我真诚的祝福与感谢传达到你们心灵深处，当这美妙的音乐钻进你的耳朵，流淌过你的心田，它会告诉你，这个世界是如此美丽，在这优美的旋律中，你会忘却都市的喧嚣与现实的忧愁，它将拂去你在俗世中沾染的尘埃，带给你生活的力量，永无止尽的快乐，与充满希望的未来! 　　人们都说，喜欢音乐的人是快乐的，因为他拥有世界上最美妙的声音。而我也同样希望为家庭、事业付出一切的你们，在这美丽的节日里，放下心中的包袱与生活的重担，倾听我为你们献上一曲赞美的歌，让我的歌声伴随着你们一路前行，愿歌声带给你们温馨、幸福的感觉。 　　音乐能使人心平气和;使人聚精会神;使人不再孤独。 　　亲爱的朋友们，我愿用我的一生来谱写这多姿多彩的音乐，带领你们徜徉在音乐的圣殿里，一起为音乐而震撼，让灵魂沉醉在这神奇的音符中，让心灵因为音乐的力量而变得更加强大!

1、是一样的，《中国社区医师》本身就是一本杂志。2、《中国社区医师》杂志由吉林东北亚出版传媒集团有限公司主管、主办。中国核心期刊（遴选）数据库期刊、CNKI中国学术期刊网收录期刊、中文科技期刊数据库收录期刊。1987年7月1日创刊，国际标准刊号：ISSN l007—614X，国内统一刊号：CN 22-1405/R，邮发代号：12-91，每月二期。3、主要栏目：设有临床进展、临床论著、实验研究、专题讲座、社区用药指导、中医临床选萃、临床辅助检查、临床护理、病例报告、临床教训、防保康复、管理实践、医疗纠纷防范等栏目。

心理小故事 心理小故事1 　　学会放弃 　　两个人在山上相遇寻找精美的石头。A提着满满的篮子，B的篮子里只有一块石头，他认为这是最精致的石头。A嘲笑B：“为什么你只选了一块？”B说：“虽然有很多漂亮的石头，但我只选了最精致的一块。”A笑着什么也没说。在下山的路上，a感到负担越来越重。最后，他不得不不断地从一篮石头中挑出最差的一个扔下来。当他下山时，他的篮子里只剩下一块石头了！ 　　生命中有许多事情值得记住。有时候你应该学会放弃。 心理小故事2 　　人生如茶 　　一个沮丧的年轻人一路来到普济寺。他找到老和尚石渊，沮丧地对他说：“生活总是不快乐的，生活也是懒惰的。这是什么意思 　　石渊静静地听着年轻人的叹息和喋喋不休。最后，他命令小和尚说：“施主，大老远来煮一壶温水。”。小和尚带来了一壶温水。石原抓起茶，把它放进杯子里。然后他用温水煮好，放在茶几上。他微笑着邀请年轻人喝茶。杯子散发出轻微的水蒸气，茶叶静静地漂浮着。年轻人不解地问：“包茶是怎么用热茶的？”石渊笑着什么也没说。年轻人呷了一口好茶，摇了摇头：“根本没有茶。”石原说：“这是福建名茶铁观音。”年轻人又拿起杯子，尝了尝，然后肯定地说：“真的没有茶的味道。”施元告诉小和尚：“再煮一壶开水，拿来。”当他稍微倾斜时，小和尚冒着浓浓的白蒸汽拿着一壶开水进来。石渊起身，又拿了一杯，放上茶，倒开水，然后把它放在茶几上。年轻人低头一看，茶在杯中上下浮动，带着一丝清香。 　　年轻人想端上茶杯，石源试图把它拿走，然后提起水壶，注入一行沸水。茶叶翻腾得更猛烈了，一缕更醇厚、更令人陶醉的茶香在冥想室里卷起并散发开来。石渊连续五次注水，杯子终于满了。他手上端着一杯绿茶，清香爽口。 　　石渊笑着问：“施主，你知道为什么茶的味道和铁观音不一样吗？”年轻人想了想说：“一杯是温水，另一杯是沸水。”。水不一样，“ 　　石渊点了点头：“水不一样，茶也不一样。”。当茶叶在温水中制成并漂浮在水面上时，它的气味如何？沸水沏茶，反复几次，茶重飘飘，终于释放出四季的魅力：不仅春意恬静，夏意炽热，而且秋意丰盈，冬日清爽。世界上所有的生物，难道不是茶的盛衰吗？ 　　不受风雨影响的人就像在温水中泡的茶。它们只漂浮在生命的表面，根本无法吸收生命的芬芳。风雨交加的人，如沸水冲泡的浓茶，在沧桑中起起落落几次“浮生如茶”。我们不是生命中的一把绿茶吗？命运不是一壶温水还是滚烫的开水？茶因其跌宕起伏而散发出浓香，生活只会一次又一次地遭遇挫折和挫折，激发出淡淡的生活气息。 心理小故事3 　　乌鸦站在树上，整天无所事事。当兔子看到乌鸦时，他问：我能像你一样整天无所事事吗？乌鸦说：当然，为什么不呢？于是兔子开始在树下的空地上休息。突然，一只狐狸出现了。他跳起来，抓住兔子，把它吞了下去。 　　如果你想站着无所事事，你必须站得很高，很高。 心理小故事4 　　一只火鸡和一头牛聊天。火鸡说：我希望飞到树顶，但我没有勇气。奶牛说：为什么不吃一些我的牛粪呢？它们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实有足够的力量飞到第一根树枝上。第二天，火鸡吃了更多的牛粪，飞到了第二个树枝上。两周后，火鸡骄傲地飞到树顶上，但很快，一个农民看到了它并迅速将它从树上射下来。 　　牛屎般的运气会让你登上顶峰，但它不能让你保持在那里。 心理小故事5 　　一只鸟飞往南方过冬。天太冷了，鸟儿几乎冻僵了。于是他飞到一个很大的空地上。一头牛经过，拉了一堆牛粪在鸟身上。冻僵的鸟躺在粪堆里，觉得很暖和。他渐渐醒了过来。他躺在温暖舒适的地方。不久他唱了一首歌。一只路过的野猫听到了声音，去看看发生了什么事。随着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的鸟，把它拉出来吃了。 　　并非所有对你拉屎的人都是你的敌人。不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友。还有，当你躺在粪堆里的时候，你最好闭上嘴。 心理小故事6 　　心脏直径扩大1mm 　　有一家牙膏厂，产品精良，包装精美，深受客户喜爱。营业额连续10年增长，年增长率10%~20%。但在第11年，业绩停滞不前，接下来的两年也是如此。公司经理召开高级会议讨论对策。公司总裁在会上承诺：谁能想出解决问题的办法，提高公司业绩，将获得10万元的奖励。 　　一位年轻的经理站起来，递给总裁一张纸条。总裁看完后，立即签了一张10万元的支票，交给了经理。说明上说：将牙膏的开口扩大1mm。消费者每天早上挤出相同长度的牙膏，开口扩大1mm。每位消费者使用1毫米宽的牙膏。他们每天还要消耗多少呢！该公司立即更换了包装。第14年，公司营业额增长了32%。 　　为了应对生活的变化，我们经常习惯于过去的思维方式。事实上，只要你把心脏直径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化有其进取的一面，充满机遇和挑战。 心理小故事7 　　两位僧侣 　　有两位僧侣住在两座相邻的"山上的寺庙里。两座山之间有一条小溪。两位僧侣每天同时下山到溪边取水。五年过去了，你才知道。突然有一天，左边山上的和尚没有下山取水。右边山上的和尚想：“他可能睡过头了。”他不这么认为。然而，第二天，左边山上的和尚仍然没有下山取水，第三天也是这样。直到一个月后，右边的山上的和尚想：“我的朋友可能病了”，所以他爬上左边的山去看望他的老朋友。当他看到他的老朋友在庙前打罗汉拳时。他好奇地问：“你已经一个月没下山提水了。“你不能喝水吗？”左边山上的和尚指着一口井说：“在过去的五年里，我每天做完作业后都花时间挖这口井。现在，如果我最终把水挖出来，我就不必下山提水了。我可以有更多的时间练习我最喜欢的罗汉拳“下班后我们常常忘记抓紧时间，挖掘属于自己的一口井，培养自己的力量。这样,将来我们老了,我们还有水喝,可以很悠闲地喝。

生物科技有限公司是做什么的? 生物科技是一个耳熟能详的名词,它是由英文biotechnology翻 译而来,美国国家科技委员会将生物科技定义为「生物科技包含一 系列的技术,它可利用生物体或细胞生产我们所需要的产物,这些 新技术包括基因重组,细胞融合和一些生物制造程序等」.其实人类利用生物体或细胞生产我们所需要产物的历史已经非 常悠久,例如在一万年前开始耕种和畜牧以提供稳定的粮食来源, 六千年前利用发酵技术酿酒和做面包,两千年前利用霉菌来治疗伤 口,一七九七年开浮使用天花疫苗,一九二八年发现抗生素盘尼西 林等. 资料太多了，你要我传真给你。 ‘生物科技"是什么意思？？ 可以拉近和消费者之间的距离！消费者也会对这样的公司产品有好感，觉得是高科技！中药当然是在植物提取浓缩的了，所以叫生物，科技指的是比较有技术含量吧！总之是很时髦的名词！现在很多制药厂都在叮，尤其是民营或者外企。 一个生物技术公司的研发部门是做些什么工作的呢？ 你可以去试试没试过怎么知道不好呢？ 如果有本事即使不是本专业的也能干的很好。 研发部门就是进行科学研究。比如说出产一个新药要 对药的效用和负作用做试验，改良药品的配方！ 注册生物科技有限公司需要什么条件，具体步骤是什么啊？ 需要准备的文件 1、名称预先核准 2、申请书 3、办事人员授权书及身份证明 1、项目申请报告 "2、项目各投资方的企业注册证明商务登记证及最新的 企业财务报表（包括资产负债表、损益表和现金流量表）开户银行出具的资金实力证明" 3、投资意向书及公司董事会决议 4、银行出具的融资意向书 5、规划行政生产部门初具的建议项目的选址意见书 6、国土资源行政主管部门出具的《建设用地预审报告》 7、环境保护行政主管部门出具的项目环境影响评价文件的审批意见 8、以国有资产或土地使用权出资的，需由有关主管部门按照规定权限出具的确认文件 9、根据国家规定应提交的其他文件 1、设立企业的申请表 2、项目建议书（中外合资合作项目） 3、可行性研究报告 4、合同 5、在华投资的董事会决议 6、章程 7、投资方的企业注册证明或护照复印件 8、董事会成员名单董事会委派书 9、总经理、副总经理任命书 10、委托书及身份证明 11、环境保护行政主管部门出具的项目环境影响评价审批意见 12、根据规定应提交的其他文件 1、《外商投资企业设立登记申请书》 2、《批准证书》副本1原件及复印件 3、合同章程的批覆 4、项目建议书 5、可行性研究报告 6、设立外资企业申请表 7、董事会成员名单各方委派书及身份证明 8、总经理、副总经理任命书及身份证明 9、法定代表人身份证明免冠1寸照片2张 10、委派书及身份证明 11、环境保护行政主管部门出具的项目环境影响评价审批意见 12、场地使用证明或租赁协议 谁知道一般叫生物科技的公司是做什么的 大多是卖保健品的. 生物科技公司是做什么的。 依靠生物技术来进行研究 生产 销售产品的公司 请问什么样的公司才可以叫做生物科技有限公司？ 应该是以研发、销售保健品、健康营养食品及医疗器械等系列产品的高科技企业，像我们同一栋办公楼的广州金球康生物科技有限公司，好像就是做这个的 现在很多叫什么生物科技的工厂、公司都是做些什么的呀？ 对的 ，基本都是生产一些保健养生之类的，因为现在的健康产业真的前景很好，我们中国市场有比较大。所以现在很多公司都会去做这一块的。像浙江省庆元县也开始有家这样的公司了。是百 山祖 兴 旗下的。可以去看看~~这种公司基本的无菌车间很多所以卫生情况都很不错。 。 生物科技公司的单位类型是什么 看营业执照了 多数是有限责任公司

一年级结束后家长的感受 一年级结束后家长的感受。孩子是妈妈们的心尖，孩子的一年接结束后我们内心难免有些感想。那么接下来就由我带大家详细的了解下一年级结束后家长的感受的相关内容。 一年级结束后家长的感受1 我生娃在同学朋友当中算迟一些的，所以我家女儿上幼儿园的时候，身边人的娃基本都是小学，甚至初中了。上幼儿园开始，就听那些上小学的说作业，说上课外的各种班，说各种考试和压力，所以天天听，月月听，听了好几年，我都已经有点小学恐惧症了，心想，现在上个学真不容易呀，现在家长也是不容易，亚历山大。现在我家终于一年级结束，说下真实的感受吧。 先简单说说幼儿园，我家上幼儿园当时也是亲戚找的关系，上了个还不错的，我们也没想过要上哪家，正好亲戚说能办好，我们也就没另外想了，上了四年，那时是从托班开始上的，怎么说呢，没外面说的好成什么样，老师也是负责任的，四年过的也快，一晃也就过去了，我家女儿属于在班上不显眼的娃，文静的很，我记得从中班开始，上课会教一些和数字有关的内容，有时候还有课堂练习，放学了，没做出来，就会留下来，让家长教会了，再走，我家留过几次，当时我就想，完蛋了，这以后上学，数理化肯定要操心了。（我能说我觉得幼儿园就这么搞，我心里有点反感吗。） 上小学，我们之前也是做了半年功课，主要是想什么呢，就是择校，学区内的是所普通的不能再普通的学校，周围人都在想择校，我们也不能免俗，那先了解一下吧，我们对民办也说不上特别愿意，也说不上排斥，家里的关系，能上的那所民办离我家好远，如果在学校边上租房子，那离我和老公单位也特别远，我们也不愿意为上个小学，把生活搞的那么麻烦，好吧，而且我们也没有老人帮忙，这条路放弃，择其它公办的吧，多方打听，了解，也找好关系，最后也没择，个中原因就不细说了。反正最后还是上的学区内的小学。（这个过程也是有过争执，意见不一，不过统一的思想就是小学的教育家长老师都重视，还是不会差多少的，应该说我们对自己是有信心的，而且也不是让孩子去上山里的学校，不至于把一般的公办小学想的那么糟糕，当然，这是在听取身边上了名校和一般校的孩子的家长和从事教育工作的朋友的意见后，我们做的最后决定，我们相对还是更觉得初高中的教育学校比小学更重要一些，个人观点，没必要争论。） 对了，关于幼小衔接，我家上的，倒也没想着提前能把一年级的都学的怎么样，我的初衷就是让她去了解体会小学和幼儿园的不同，上午是四节课，课间有休息，中间可不像幼儿园一样有加餐了，上卫生间必须等到下课，体会这些就够了，至于课堂上学了怎么样，说实话，回家我基本没管过，相比而言，我更关注她在课堂上的表现，能不能坐的住呀，思想集不集中呀，好在，老师反映都不错。我总觉得幼儿园时期还是让娃开心一点，回家就死搞幼小作业的，不合适，幼小其实就是提前学一年级的东西，有的孩子真是没到那个年龄段，就是接受度不行，有的就是不行，家长郁闷，孩子也难过，但真的再过一年，到一年级，孩子学的也不错，所以还是老话，到什么时候做什么事情。 九月，开始上小学，因为之前上过幼小衔接，所以女儿适应蛮好的，本身性格也是乖巧的，所以一直老师反映都不错，有人说学拼音特别快，之前没学过，很难，我没记错的话，我们拼音学的不算快，到十月国庆之后才学完，老师也了解了班上孩子的情况，调整了进度，所以大家学的也不是特别困难，学拼音阶段就是每天回家多读，老师发的拼音的讲义和读写练习，回家一定要按老师要求做，读多了，也就熟了，光指望在学校老师教，回家不读，那肯定学的吃力，数学嘛，我觉得智商正常的娃都没问题，很简单，低年级数学关键拼的就是理解能力。 我家上的是普通公办学校，不是大家说的那种名校，上了一年下来，我对老师很满意，我们老师很负责，而且对娃很好，对家长说话也蛮宽人心的，娃都很喜欢，我们老师不喜欢搞题海战术，所以娃压力还好吧，特别强调要用好课堂的四十分钟，班上也有差的，差生的共同点就是上课不听，有的上了一年下来，还是上课神游。这个怎么说呢，老师急，家长也急，但就是用了办法，效果也不好，我想是不是也和性格有关呀。 说说家长，其它班不知道，我们班真是各行各业都有，有自己开公司的，有全职妈妈的，有在机关的，也在外来人员子女，要说对孩子学习的态度呢，就只能是两种，管和不管的，管的家长呢，同时也很配合老师，针对娃的问题在家给娃制定学习计划，平时对家庭作业，老师交待的要注意的地方也很配合，不管的家长呢就是望天收，一年级的娃真正自觉的有几个呀，刚从幼儿园出来，家长不问，那结果只能是散之又散。我们班有个特别差的学生，每次都是倒数第一，他爸爸的意思就是凭什么回家还要我们家长管这个，管那个呀，你们老师在学校不搞吗，只能说这个爸爸的教育理念比较落后，家庭教育是学校教育的延伸呀，所以他家娃成绩差到底也是有原因的。不管上什么学校，家长一定要配合老师，不要认为老师烦，最后出成绩的时候你就觉得老师的好了。（有人说上名校，你接触的家长就不一样，我想说，不管名校，还是其它学校，各种家长都会有，如果你是个普通家庭，你特别想和有权或有钱的家长在一起玩，第一，人家要带你玩，第二你各方面都要跟得上，不然累的是你自己。） 上了一年下来，我家女儿成绩还不错，之前担心的数学不好，现在还是不错的，以后高年级怎么样不知道，不过我们一年级关注的不是成绩第一，我和老公关注的是她的习惯，在学校上课，课堂时间一定要认真听讲，跟着老师的进度，和小朋友友好相处，在学校不做危险的事情，这是再三强调的，放学回家可以吃点点心，然后写作业，不能边写边玩，写完作业，根据每天制定的学习计划，自己继续完成课外题，课外我们就买的实验班，而且不是每一题都做，勾一些题做，课内预习自己做，我从来不问她，书包自己收拾，上学第一天，我就说的，如果有什么忘记带了，我是不会送到学校的，这是你自己的事情。在学校的情况，我也会向老师了解，有问题及时调整，不要认为老师不找你就没有事，有时候家长自己还是要积极主动一点，多了解孩子在学校的情况，及时发现问题，及时帮助娃改正。 再来说说弹性离校，我们一年级下学期开始，有了弹性离校，对于我们家来说，是件特别好的事情，因为我们没有老人帮忙，夫妻双方都要上班，一年级上学期真是特别难熬，下午早的时候三点不到就放学了，迟的时候也是四点左右，有哪个单位能天天这么早下班呢，没办法，我和老公轮流接，尽量上午把事情办完，下午领导不在，就去接娃，实在不行，就把娃接到单位，让她写作业，等下班了再带回家，大人和孩子都蛮辛苦的，下学期有了弹性离校，我们也是慎重考虑了，因为说不好的人太多，什么孩子会玩，不写作业了，养成坏习惯了，我们也担心过，不过考虑到具体的问题，最后还是决定上，上之前征求女儿的同意，同时约法三章，提高自觉性，现在半学期上下来，我想说，很好，真的很好，放学后，参加的孩子在学校安排的大教室，有专门的老师负责管理，学校也有分管领导，孩子都是先写作业，作业写完可以看书，做手工，画画，没有打闹和嬉戏不写作业的，女儿成绩也没下降，也没有坏习惯，她说下学期还要继续参加弹性离校，因为老师特别好，她很喜欢。个人觉得，这适合比较自律，能配合老师的孩子，而且确实，弹性离校，延长班之类的，真没有外界传言的那么差，不过这也要看各个学校的重视程度了。 关于孩子的学习习惯，个人觉得低年级就是要养成，养好，对后面高年级特别有用，不要特别在意成绩，偶尔有一两次考的不好，分析原因，针对性解决，千万不要只会吼孩子，这样没啥效果，娃还会反感学习。我家有一次数学考的不好，我被叫到学校了，老师也很奇怪，我一看卷子，后面大半面没写，找原因呀，就是计算不够熟练，时间不够写，前面花了太多时间，找了原因就不难，回家针对性的提高计算能力，一段时间以后，自然看到变化，再也没有出现这样的问题。一年级的孩子，刚刚从幼儿园进入小学，孩子在适应，我们家长同样也是在适应，所以这个过程大家互相理解，对孩子多一点耐心，多一点包容，比吼多少遍都有用，我想说，我小时候一年级的表现没有女儿现在好，如果我一味要求她做的怎么样，其实也蛮不公平的。这次期末数学100，语文99，我挺满意的。 没想到写这么多，只是一年的亲身感受，之前都是听别人各种说，自己经历了就真实多了，不管上什么样的学校，除了老师教，家长也要添一把力，除非是那种又自觉，又聪明的牛娃，不过这毕竟是少数，大多数的孩子还是要家长老师两手抓的，至于用什么方法，根据自己娃的特点吧，用在人家娃身上的不一定对自己娃有用，前提当然是够了解自己的娃。什么样的学校都有教的好的和不怎么样的老师，这个只能看你运气了，很庆幸我家一年级的启蒙老师都不错，但愿以后的老师也都很好，哈哈。个人觉得，小学阶段，别特别神化名校，也别特别看不上一般的学校，相对来说，小学阶段，家长比老师更重要，这个不多说，见仁见智的事，不想大讨论了。 一年级结束后家长的感受2 一年级家长教育心得体会 孩子是祖国的未来，是家庭的"希望。望子成龙、望女成凤也是所有父母的共同心愿。在如今社会人口和家庭结构的现实情况下，一个家庭只有一个小孩和一个小孩有二个以上长辈（有的小孩有六个以上的长辈），而且这种小孩成长的环境结构将逐渐成为今后社会发展的主导。所以每一个家庭里的孩子都寄托着太多长辈的厚望，从家庭的角度来说这一下子也感觉给了孩子更多的关心和压力。 作为一个活泼的孩子来说，贪玩好动好奇是天性，这也是最纯真的童年特质，但作为一个人来说每一个人都自身素质的提高。家庭作为孩子的第一所学校，家长就时刻充当着“老师”的角色，因此必须提高自身的教育素质。通过第一医院徐继梅医生的讲座，让我掌握了一些亲子沟通方面的知识。知道了如何给孩子布置任务，如何处理孩子的要求和拒绝，如何处理孩子的愤怒等。要教育好孩子首先要从构建良好的亲子关系入手，与孩子交朋友，尊重孩子。作为一名合格的家长，同样要为人师表，这就要求我们家长必须以身作则，言传身教！ 关于孩子成才的看法。通过学习，明确了要将孩子培养成什么样的人。时代要求社会造就复合型的适应时代发展需要的新型人才，我们就要把孩子培养成为具有良好的道德品质、德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。在日常生活中不能单纯追求高分、高学历，而忽视孩子个性、意志、创新能力的培养。同时要教会孩子与不同的人共同相处，培养孩子的交往、独立生活能力，培养孩子的竞争意识及与人合作精神，让孩子将来能够成为一个健康发展的人。 总之，孩子毕竟还小，他分辨是非能力和良好的行为的养成，要来自平时生活中看到的，所接触的环境和接触的教育，对孩子要选用正确的教育方法，现在我已经深深地体会到做家长是一门需要终身学习的艺术，在关心孩子的吃穿和身体健康的同时，更重要的是在各方面对他能正确引导，耐心的教育，让孩子将来成为有用之人。 希望学校今后多办家长学校，让我们家长也不断丰富、充实自己，一起努力学习知识，把孩子培养成一个对社会有益的优秀人才，也让自己成为一个合格的家长。 一年级结束后家长的感受3 一年级教学家长课程心得体会 我是一名普普通通的母亲，在教育孩子方面没有任何经验，经过这几年的时间总结了一点心得和大家一起分享。 首先，要培养良好的生活习惯。 自理能力主要包括自己穿脱衣服鞋袜，收拾整理衣服，独立进餐，自己洗脸和屁股等。培养孩子的生活自理能力有助于培养孩子的责任感，自信心以及自己处理问题的能力，提高孩子适应新环境的能力。 其次，要培养良好的学习习惯 自从孩子升入一年级开始，我就非常注重孩子学习习惯的培养，每天放学回到家第一件事就是写作业，而且刚开始的时候我一直陪着孩子。孩子写完以后我们再一起检查，现在孩子已能独立完成作业了，但还是有点粗心。 其次，注重孩子品格的培养。 我觉得让孩子成才，必须让孩子先成人。我有是一个幸福和睦的大家庭，孩子有外公，外婆从小我就教育孩子吃东西前要先给老人吃，要懂得孝敬老人。坐公交车时要给老人让坐。 对待孩子我们家长要以身作则，我觉得我们家长要摆正自己的位子，我们不能高高在上，让孩子任何事情都听你的，我们要做孩子的好朋友。其次我们始终要用积极的心态、愉快的心情来与孩子相处，再多不高兴的事情都不能发泄到孩子身上，让孩子感觉到爸爸妈妈始终是微笑的。我们希望孩子能健康快乐的成长!

比如收房产税，就会控制房产经济的发展