招商是什么意思

摘要：商业街的发展离不开成功的招商工作，商业街区招商首先要确定商业街的定位，然后根据定位选择与之相匹配的业态组合，进行有目的的招商对象选择，然后再确定经营模式、走招商流程。商业街招商需要注意的事项有很多，包括招商对象的业态配合、经营方式的把握原则、对招商对象的考察等。下面一起来了解一下商业街如何招商吧。一、商业街如何招商商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，一条商业街需要有商户的填充才能发展起来，因此招商工作是重中之重，那么商业街怎么招商呢？1、确定商业街的定位定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作，根据商业街的商业主题和社会主题，选择合适的业态组合。2、确定招商对象招商对象的确定围绕项目的目标来确定，选择合适业态的招商对象；另外，对于特殊项目可以有一定的优先引进政策和优惠政策。3、确定经营模式包括投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营等经营模式，招商部与入驻商家商讨后选择合适的经营模式。4、走招商流程具体的招商流程是比较复杂的，包括：市场调研和目标客户分析→客户信息归档完善、招商资料准备就绪→目标客户开发，拜访、接治→客户分类、确定重点客户→填写招商意向表客户资格考察、评估核准→确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金→与客户沟通、谈判、方案修改与认可→招商协议正式签定。二、商业街区招商需要注意什么商业街的招商工作是非常重要的，成功的招商是商业街发展的重要前提，要想做到成功招商，需要注意以下几点：1、招商不能随便，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同，并注意维护主题形象和统一品牌形象，好的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。2、经营方式要做好选择，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则，对于部分经营模式如租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的方式。3、对特殊商户（比如能打造商业街的独特性的商户），应给予一定的招商优惠。4、商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺，还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察，然后继续宁招商工作。

零售购物、餐饮、休闲娱乐、配套服务。中国商业项目同质化非常严重，商业项目都是这四种类别，零售购物、餐饮、休闲娱乐、配套服务，这四大业态之下业种所配置的比例都是不同的。招商，即招揽商户，是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

商贸企业一般成本是60%左右,费用在20-30%左右利润大概在20-30%左右

济南凤鸣商业中心招商有百货大楼，奶茶店。凤鸣商业中心项目位于历城区雪山片区凤鸣路以西、世纪大道以南、山东建筑大学北门，地块可规划建设用地面积约35.5亩，规划用地性质为商业商务。

招商分为公司和个人，主要涉及以下几个方面：公司招商1、商场整体招商、局部商铺招商2、项目招商（各行各业涉及餐饮、服务等涉及面较广）个人招商1、个人商铺招商2、个人房屋出租招商招商的主要目的：填补现有空缺商铺或房屋出租赚取租金。一般商场都有招商团队进行招商，根据周边消费环境及消费水平进行业态招商。公司项目招商一方面可以发展省市县各级代理，一方面如餐饮可拓展公司规模，扩大影响力。个人则简单很多，一般在门上张贴招租信息，由需要房屋的人打电话咨询即可。

招商的意思就是招募合作伙伴。招商是个职位,企业里面叫招商运营。想扩张就招商，这已经成为大多数中小企业老板的共识，也是每一个发展中企业必经的一个过程。但是很多老板对招商的认知并不准确，也不具备招商思维。首先，你要清楚招商到底招什么。招商并不是开个招商会让人刷卡卖货的，真正的招商应该是招募商业伙伴，为企业搭建一个庞大的渠道网络。而且招商也不是一年做几次就完事，招商应该是一生一世的事情。其次，你要具备招商思维。企业招商成功与否，很大程度取决于企业老板是否具备招商思维。良好的开端是成功的一半，正确的招商思维是招商成功的基石，能够避免你走上招商弯路。招商岗位职责1、负责招商部的管理工作，与商户沟通协调，保持良好的关系。2、负责制定部门的阶段工作计划，并监督实施。3、负责具体的招商工作，包括市场调研、业务谈判以及签订合同等。4、负责组织员工进行新品牌的开发、引进以及优化，五是为公司的重大决策提供依据和建议。

公司初期预算不是太充足，避免试错成本，可以自己招商的同时寻找招商外包公司合作，像雷亚招商外包拥有成熟的招商团队，从项目包装到后期推广成交，给自己公司减少了很多的压力，毕竟找个招商经理一年也得二十几万还要和公司磨合，招商外包公司都是按照效果付费的，公司要快速发展，实现现金流可以考虑了解下

招商业务部基本都是要喝酒的。。。。但是如果招商对象是一些大型品牌比如国际型的KFC等，这些的招商流程不一样，他们的手续很复杂严格，喝酒是木有用的。

招商引资是区域经济发展的重要驱动力，但往往也面临着信息不对称、数据不统一、各部门协同性差等问题。这些问题严重制约了招商引资的效率和质量，进而拖慢了区域发展和转型升级的步伐。而大数据、云计算、5G、科技创新的不断发展，无疑为各地区招商带来了新方向、新模式。

　　商业项目招商阶段如何做广告　　告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。　　有的放矢：弄清为何要做招商广告　　我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得“便是更改名称之后的结果。　　箭无虚发：明确招商广告做给谁看　　招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。　　“七”项注意：成功表达广告主题　　在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。　　其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。　　再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱“，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场2004年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒“的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药……”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗"肝"吧“，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫“等等。　　第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。　　第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气“地煽了自己一个耳光。　　第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。　　第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现8个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“88万元”，正文中却只提到“75万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。　　穷追猛“打”：确定媒体组合及排期有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。　　首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。　　其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。　　最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。　　综上所述，经典商业策划商业管理专家谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商公司主要工作是明确产品，包装策划，制订市场推广计划，召开推广会议。随着市场经济的发展，分工越来越细，企业更趋向于专注核心能力的培养，如产品研发等方面的工作，而招商等工作将委托给更专业的聚合招商公司完成。2、招商公司根据项目分有企业招商、政府招商 、园区招商、商业招商几种类型，其中企业招商是最常见的。也是需求量最大的。企业需要打开市场，宣传产品，就必须找专业的招商公司，不然仅靠自己，是完全没那么多精力的。

问题一：招商是什么意思又是做什么的？ 你应该是应聘的招商部的工作吧，此类工作主要针对卖场或地产方拥有的广告摊位或是买卖摊位对外出租的一种工作，还行吧，工作内容相对简单，市场需求还是蛮多的。 --------------------------------------------------------------------- 好好做，多年后社会资源应该会积累不少？ 问题二：招商专员岗位主要干什么 你好，这个工作还是相对简单的，有关招商专员岗位职责的详细内容如下： 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助物业主管（主办）负责公司商业物业的招商工作。 三、定期向物业主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 希望对你能有帮助，望采纳，顺祝一切顺利~！ 问题三：招商需要了解什么？ 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。 2.寻找潜在合作商户。 - 3.谈判与签约。 - 4.协助商户办理进场手续。 - 5.跟进商户在卖场的经营状况。 具体点讲就是： 招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。 - 不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。 - 寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。 - 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。 - 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。 - 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理......>> 问题四：商场的招商部是做什么的？ 首先从百货行业的内部业态来讲：分为经销、代销、联营、租凭几种 因为没有可能一家百货公司几万平米都是由他们自已的商品构成的，肯定要联合一些厂家进驻到百货公司，越大的百货公司就越强势，想要进驻的厂商所要花的入场费就越多，还要配合商场的打折促销活动。而国际级的厂商则正好相反，如PRADA，DIOR，阿玛尼之类的。 而招商部的主要职责就在于此： 一、负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局。 二、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。 三、负责后备品牌的储备、引进。 四、 负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。 五、负责公司合同文本的制定。 六、负责制定公司的招商政策、合作方式。 七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。 八、 负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。 九、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。 十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。 十一、负责新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作。 十二、 负责品牌商和品牌的优化管理。 十三、 负责品牌的清退和撤柜工作。 十四、负责品牌专柜形象设计图纸的审批。 十五、负责专柜装修、形象整改的监督、协调。 十六、负责公司经营指标的制定、分解及考核。 十七、 负责大型促销活动方案和措施的落实和协调。 十八、 协助品牌商货款的结算。 问题五：招商局主要是做什么？ 这个问题我回答最合适，因为我现在就是负责招商引资工作的。 首先看你是 什么情况，如果你是公务员的话 建议还是别调了 。 招商基本上常年出差外地，而且必须会说话，说不好听这活就跟推销是一样的。 只不过我们推销的是某个地方。 如果自己没有朋友可以给你介绍企业，你就得自己打电话找，联系，或者登门拜访，沟通技巧是必须有的。 在工作中，尤其是 *** 部门，酒是必须要会的。 跟领导吃饭不给领导陪高兴是不行的。 总之这工作不好干，而且每年的任务指标还重，局长的压力也大，整不好就得受到批评。 基本就以上这些了。 招商局也有办公室文员，基本上都是干那点东西。 招商有啥发展啊？干好了招个项目，给你点奖金，如果地方比较穷的话 给的很少。 如果没项目 就是混日子吧。 问题六：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？ 问题七：招商工作完成以后做什么 招商工作主要依托于代理商和经销商来完成产品的销售，相对于企业自建队伍直面终端销售来说存在着对市场形势判断滞后和对销售环节掌控松散的缺点。作为负责招商工作的管理者必须通过市场规划、产品营销、团队建设、关联协调和危机处理等5项工作来弥补招商销售方式的不足，充分发挥其投入少见效快的优势为企业创造价值。 一，市场规划：在销售工作中市场占有率是检验成功与否的唯一标准，对市场有个清晰明确的认识和规划有利于我们有序高效的开展招商工作。 市场规划工作主要集中在以下几方面： 1，市场类型的划分。传统意义上的一类、二类、三类市场的划分标准是经济发展水平，主要指标是GDP的增长速度和总量在全国范围内的排位。在这种指导思想为依据的划分下，东南沿海省份和北京、上海通常被列为一类市场，西部经济欠发达地区则被列为三类市场，其余省份一般都被笼统的定义为二类市场。 针对这类划分方法我们常规的市场规划思路是：重点开发一类市场，积极扶持二类市场，基本忽略三类市场。 我认为要取得销售的突破性进展，必须打破传统思维，根据企业和产品的自身特点重构市场格局。 拿拳头产品切入一类市场，但并不是全面铺开而是着力打造几个重点大客户（标准是有资金实力、有销售网络、管理规范、认同企业发展思路并能积极配合）以点带面形成销售辐射半径，同时协助客户发展分销商网络并控制好市场秩序和利润空间，打造代理层次分明、价格体系规范的大市场大客户的市场格局。 对于二类市场采取“广布点、深挖掘”的开发方式。所谓广布点就是加大招商力度、扩大代理商数量、广建销售网点；所谓深挖掘就是深入挖掘客户价值（从单一品种到全线品种代理过度）、下沉渠道深度分销，使得产品销售网络纵深发展。二类市场的开发核心思路就是做全、做深、做透。 三类市场的特点是市场需求多为隐性需求（消费观念主要靠市场教育，属于被动型消费）、经济相对落后限制消费水平、物流和配送成本偏高，对于这类市场应该采取产品、客户和区域的优化组合开发策略。主推公司价低利薄并且治疗常见病的品种以适应当地的低消费特点；客户主要集中开发手中有终端用户、有自己配送队伍的当地主流代理商；区域可以采取合并打包的形式进行承包，既可以保证客户的独家代理权，又有利于公司对市场的监和控管理。 除常用的的三类市场划分方式外也可以尝试以大行政区域市场划分，例如将全国划分为华南、华北、华东、华中、西南、西北和东北市场；或者也可以根据医药行业在本区域的重要程度来划分为医药大省、医药强省或是新兴医药市场。 不同的市场划分要根据企业自身耿点采取相对应的营销对策，本着“守正出奇”的思想做好市场规划。 2，代理权限的设定。明确的代理权限和严格的市场保护是代理商全力投入进行产品销售的信心保障，也是决定招商企业在现实竞争中能否走得长远的关键所在。 目前大多数企业主要采取省、市、县三级行政区域式的市场划分来配置代理权，由此产生省、市、县三级代理商。对于这三级市场的代理权划分主要有两种方式，一种是各级区域中只选一个代理商作为总代理，优点是便于企业管理，缺点是销售网络不健全导致一部分市场闲置；另一种布局是在每级市场中选择2―3家或是多家代理商共同经营，好处是在短时期内能够迅速将产品推向终端增加回款，弊端是相互压价捣乱市场导致每个代理商利润缩水销量下降，最终与厂家终止合作。 问题八：市场部招商专员主要是做什么的 每一家公司根据业务和实际情况的不同会有所差异，但都大同小异，一般情况下，市场部招商专员的工作内容如下： 根据公司目标和发展战略及招商部目标，负责目标商家的招商工作；根据公司市场战略和招商方向，与招商同事一起有计划有步骤完成招商目标。对公司传达的精神、政策、指令，积极响应，密切配合，不折不扣执行；每日向市场总监汇报工作与事项，如实收发邮件并写周报、月报和计划、总结。 主要岗位职责： 1) 通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作； 2) 定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查； 3) 协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜，并做好效果评估； 4）根据招商经理安排的任务和工作要求制订详细的个人工作计划和客户拜访计划，完成上级交给的任务； 5）收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理 6）根据与客户交流情况，对客户进行等级划分，实行差异化的招商政策； 7）定期向招商经理汇报招商工作情况，根据工作进程和问题及时调整招商策略； 8）与招商客户进行招商谈判，保证招商任务完成； 问题九：招商公司 主要是做什么的？组织架构是怎样的？ 销售机构。即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 根据项目分：1.企业招商 　　2. *** 招商 　　3.园区招商 　　4.商业招商 组织架构：总经理，总经办，财务部，人事部，行政部。销售总监1－3，企划部，销售部N个，广告部。 问题十：商业地产招商代表的工作内容是什么？ 招商代表说白了就是给地产公司出租出售商铺的业务人员，在高级点的购物中心的招商等。 具体的工作内容，你要了解自己的产品：商铺 去找客户：开店的人 很简单 但也累 不过很锻炼人哦 和你打交耿的都是老板啊 好好从他们身上多学习吧 祝好运

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1、 招商的话是属于开发商自持的商业，通常招揽一些有名气的商家入驻，并给予租金等政策上的优惠支持，从而把该商业区炒起来，这些商家都是由开发商统一管理统一运营的。2、 而出租的话是不受开发商统一管理运营的，所以招商的商业一般是不会对外出租的。也可以这么说，招商是一个主动的过程。一般由业主方或者代理方进行寻找承租人完成项目满租，方法可以是找承租人。也可以通过中介。而租赁，可以从两方面来看。可以是业主方租赁给客户，即甲方对乙方。或者是客户要租赁业主的写字楼，即乙方对甲方。拓展资料:一：转租与租赁转让的区别转租是指承租人在租赁期内将租入资产出租给第三方的行为。转租至少涉及三方(原出租人、原承租人和新承租人)和两份租约(原出租人和租约)。转租在租赁合同有效期限内承租人不退出租赁关系，而将租赁物出租给次承租人使用收益。在转租中，承租人与次承租人之间也是一个租赁关系，原承租人与出租人之间的租赁关系仍然继续存在。转租不同于租赁权的转让，两者的法律性质是不同的。租赁权的转让是指承租人将租赁权转让给第三人，承租人退出租赁关系，而租赁关系存在于受让第三人与出租人之间。1、两者的标的不同前者的标的是租赁物，后者的标的是租赁权。房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。而房屋租赁权转让首先是一种权利的转让，针对的是房屋的租赁权。2、两者的取得方法不同前者为设定的取得，后者为转移的取得。房屋转租是转租人在租赁物上再度设定了一个新的租赁权，转租人与被转租人之间成立新的租赁契约。房屋租赁权转让是将原房屋租赁权让与给受让人，并没有设立一个新的租赁权，转让人与受让人之间成立的是一个转让契约而非租赁契约。3、两者实现的手段不一样4、两者产生的法律后果不同前者房屋的租赁权仍属于原来的承租人(转租人)，后者房屋的租赁权属于受让人。由于房屋转租并没有消灭原租赁合同，所以转租合同生效后，转租人享有并承担转租合同规定的出租人的权利和义务，并且应当履行原租赁合同规定的承租人的义务。而对于房屋租赁权转让，原承租人承担的原租赁合同规定的承租人的义务则随着其租赁权的消灭而消灭。

上海红象汇是一个商业综合体。上海红象汇的招商位于上海市闵行区虹莘路2077号。据澎湃新闻报道，红象汇已全面启动商业招商，现小荧星、星巴克、汉堡王、周大福等多家商家已意向签约，完成70%商业面积的意向签约，业态涵盖商业零售、娱乐餐饮、文化体育、教育亲子、商超百货等。

我有，但不能给你

下列不属于古典主义时期音乐特征的是？ A.主调占主要优势，旋律突出，低音与和声通常为伴奏 B.旋律成为音乐的核心，句型方整、和声清晰 C.音乐表现层次越发丰富，渐强、渐弱被大量使用 D.节奏始终如一贯穿全曲 正确答案：D

在基金会领取报酬的理事不得超过理事总人数的1/3。　《基金会管理条例》第二十条　基金会设理事会，理事为5人至25人，理事任期由章程规定，但每届任期不得超过5年。理事任期届满，连选可以连任。　　用私人财产设立的非公募基金会，相互间有近亲属关系的基金会理事，总数不得超过理事总人数的1/3；其他基金会，具有近亲属关系的不得同时在理事会任职。　　在基金会领取报酬的理事不得超过理事总人数的1/3。　　理事会设理事长、副理事长和秘书长，从理事中选举产生，理事长是基金会的法定代表人。　　第二十一条　理事会是基金会的决策机构，依法行使章程规定的职权。　　理事会每年至少召开2次会议。理事会会议须有2/3以上理事出席方能召开；理事会决议须经出席理事过半数通过方为有效。　　下列重要事项的决议，须经出席理事表决，2/3以上通过方为有效：　　(一)章程的修改；　　(二)选举或者罢免理事长、副理事长、秘书长；　　(三)章程规定的重大募捐、投资活动；　　(四)基金会的分立、合并。　　理事会会议应当制作会议记录，并由出席理事审阅、签名。

法律分析：主要内容包括:五险是指:养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险;前三种由单位和个人共同交费,后两种由单位全额交费,个人不交费。统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放。统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》 第二条 国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。

第一条 为了有效预防、及时控制和消除突发公共卫生事件的危害，保障公众身体健康与生命安全，维护正常的社会秩序，根据国务院公布的《突发公共卫生事件应急条例》（以下简称《条例》），结合本省实际，制定本规定。第二条 本规定所称突发公共卫生事件（以下简称突发事件），是指突然发生，造成或者可能造成社会公众健康严重损害的重大传染病疫情、群体性不明原因疾病、重大食物中毒、重大职业中毒以及重大放射性物质、危险化学品丢失、泄漏事故和自然灾害引发疾病等严重影响公众健康的事件。第三条 突发事件发生后，省人民政府以及突发事件发生地的地、州、市人民政府（行政公署）和县级人民政府应当分别成立由政府主要领导人担任总指挥，政府有关部门、军事机关、武警部队、驻地上级直管单位负责人组成的突发事件应急处理指挥部（以下简称指挥部），统一领导和指挥本行政区域内突发事件的应急处理工作。 指挥部履行下列主要职责： （一）提出紧急应对措施； （二）指挥有关部门立即到达规定岗位，采取必要的控制措施； （三）调动医疗卫生机构开展调查、控制和医疗救治工作； （四）紧急调集人员、设施、设备、交通工具以及储备的物资； （五）对人员进行疏散、隔离、查验、限制流动； （六）对传染病疫情重点区域或者疫区采取紧急措施或者实行封锁； （七）对食物和水源采取控制措施； （八）组织医疗卫生机构、突发事件监测机构和科学研究机构集中力量开展流行病学等科学研究工作； （九）对突发事件应急处理工作进行督察和指导。 地、州、市、县指挥部作出实行封锁、限制人员流动的决定时，应当报经省人民政府批准。第四条 县级以上国家机关、街道办事处、乡（镇）人民政府、社会团体、企业事业单位、社区管理单位、居民委员会、村民委员会，应当按照指挥部的统一指挥，做好本区域、本系统和本单位的突发事件应急处理工作。 县级以上人民政府卫生行政主管部门，具体负责组织突发事件的调查、控制和医疗救治工作。 县级以上公安、交通、旅游、工商、药监、质监、环保、财政、计划、商贸、民政、教育、建设、农业、水利、劳动保障、铁路、民航、检验检疫、邮政电信等有关部门，应当建立严格的突发事件防范和应急处理责任制，并在各自职责范围内做好突发事件应急处理工作。第五条 县级以上人民政府应当将突发事件预防和控制体系建设纳入当地经济社会发展计划，并负责组织实施。 县级以上人民政府应当将突发事件预防和应急准备、应急处理所需经费列入本级政府财政预算。 县级以上人民政府应当对边远贫困地区突发事件应急工作给予财政支持。第六条 县级以上人民政府应当对直接参加突发事件应急处理的有关人员，给予适当补助和保健津贴，具体办法由省卫生行政主管部门会同省财政部门制定，报省人民政府批准后执行；对参加突发事件应急处理作出贡献的人员，给予表彰和奖励，具体办法由省卫生行政主管部门会同省财政、人事部门制定，报省人民政府批准后执行；对因参与突发事件应急处理工作致病、致残、死亡的人员，按照国家有关规定给予补助和抚恤。第七条 省卫生行政主管部门根据全国突发事件应急预案，结合本省实际，拟订、修订全省突发事件应急预案，报省人民政府批准。 地、州、市人民政府（行政公署）以及县级人民政府根据上级人民政府突发事件应急预案，结合本地实际，分别制定、修订本行政区域的突发事件应急预案，并报上一级人民政府备案。第八条 省卫生行政主管部门根据全省突发事件应急预案，分别制定、修订全省重大传染病疫情、群体性不明原因疾病、重大食物中毒、重大职业中毒以及重大放射性物质、危险化学品丢失、泄漏事故和自然灾害引发疾病等突发事件的专项应急预案。 地、州、市、县卫生行政主管部门根据全省专项应急预案，结合本地实际，制定、修订本行政区域的专项应急预案。第九条 县级以上人民政府及其有关部门应当按照突发事件应急预案和专项应急预案的要求，保证应急设施、设备、救治药品、消毒药具和医疗器械等物资的储备和完好。第十条 县级以上人民政府及其教育行政主管部门应当加强对各级各类学校的领导和管理，卫生行政主管部门应当加强对各级各类学校的监督和指导，增强学校对突发事件的防范意识和应对能力；各级各类学校实行校长负责制，落实防范措施。

猴子捞月亮的故事有5个角色。猴子捞月亮的角色有：大猴子、小猴子、月亮、月亮的影子、树枝。猴子捞月是根据民间童话"猴子捞月"改编，由动画短片。短片由周克勤担任导演，凌纾任编剧。该片讲述了一群贪心的猴子发现月亮想占为己有，结果用了各种方式，最后都没弄到月亮的故事。

说话表达能力差的人代表智商低吗？ 智商不低但是情商低下。 情商低比智商低还可怕。 望采纳 说话表达能力差的人，是不是笨？ 我觉得这样的人很单纯哦，说话表达能力差并不代表就笨啊，我原来也说不来话，现在还行，我觉得你可以经常和朋友多说啊，说多了就会表达啊 表达能力差和理解能力差的人是不是智商低啊 不一定有可能只是因为他性格比较内向，不善言辞，不善于表达自己，在人际交往中，总是处于被动地位，一跟别人说话就会紧张，害羞，所以，大脑无法正常思考。这样的人需要增加沟通交流的锻炼才行。 说话表达能力差怎么办 宝宝语言表达能力差的话，平时就让他多看看作文书多跟小朋友们一起玩耍。祝福健健康康 说话表达能力差怎样提高？ 提高语言表达能力,增强表达效果,说话时注意分寸是极为重要的,具体应该从以下几方面努力: 1.多多读书,忌浅薄无知. 即使是伟大的演说家,也要借助阅读的灵感. 2.话如其人,忌夸夸其谈. 朴实无华的语言是真挚心灵的表达,是美好情感的展现.因而,语言的... 宝宝5岁多了,说话表达能力差 可能和他性格有关， 也可能和他心理上有什么阴影有关。 还可能是这方面锻炼少。 理解能力差的人表达能力就差吗？ NO 完全没有直接关系 也不是说一点关系都没有 你的问题就如 成绩不好的人就是脑袋笨的人吗？ 表达能力差是情商低吗 不一样。 情商低是对自己以及他人的感情，在认知和处理方面的能力弱。 表达能力是口才文采问题。 你对自己多些自信会好些的。不要怀疑自己。其实自己是独一无二的你不需要把自己改变成与一些人一样。只需要做好自己。你要知道世界上有许多天真不幽默的人，可是如果人人都是一样的那干嘛还要分好的与坏的 不会说话、表达能力差的人，有什么优势？ 心思细腻 表达能力差 有条件的话多做做数学题，最好是“合理安排”一类的数学题，能练练脑子。 找几本书读（要朗读！），时间长了知识面广了，嘴皮子也练出来了。

窃读记 转过街角，看见饭店的招牌，闻见炒菜的香味，听见锅勺敲打的的声音，我放慢了脚步。放学后急匆匆地从学校赶到这里，目的地可不是饭店，而是紧邻它的一家书店。 我边走边想：“昨天读到什么地方了?那本书放在哪里?左边第三排，不错u2026u2026”走到门口，便看见书店里仍像往日一样挤满了顾客。我可以安心了。但我又担忧那本书会不会卖光，因为一连几天都看见有人买，昨天好像只剩下一两本了。 我跨进店门，暗喜没人注意。我踮起脚尖，从大人的腋下钻过去。哟，把短头发弄乱了，没关系，我总算挤到里边来了。在一排排花花绿绿的书里，我的.眼睛急切地寻找，却找不到那本书。从头来，再找一遍。啊!它在这里，原来不在昨天的地方了。 急忙打开书，一页，两页，我像一匹饿狼，贪婪地读着。我很快乐，也很惧怕——这种窃读的滋味! 我害怕被书店老板发现，每当我觉得当时的环境已不适宜再读下去的时候，我会知趣地放下书走出去，再走进另一家。有时，一本书要到几家书店才能读完。 我喜欢到顾客多的书店，因为那样不会被人注意。进来看书的人虽然很多，但是像我这样常常光顾而从不购买的，恐怕没有。因此我要把自己隐藏起来。有时我会贴在一个大人的身边，仿佛我是他的小妹妹或小女儿。 最令人开心的是下雨天，越是倾盆大雨我越高兴，因为那时我便有充足的理由在书店待下去。就像在屋檐下躲雨，你总不好意思赶我走吧?我有时还要装着皱起眉头，不时望着街心，好像说：“这雨，害得我回不去了。”其实，我的心里却高兴地喊着：“大些!再大些!” 当饭店飘来一阵阵菜香时，我已饿得饥肠辘辘，那时我也不免要做白日梦：如果口袋里有钱该多好!去吃一碗热热的面条，回到这里时，已经有人给摆上一张沙发，坐上去舒舒服服地接着看。我的腿真酸哪，不得不交替着用一条腿支撑着，有时又靠在书柜旁，以求暂时的休息。 每当书店的日光灯忽地亮了起来，我才发觉已经站在这里读了两个多钟头了。我合上书，咽了一口唾沫，好像把所有的智慧都吞下去了，然后才依依不舍地把书放回书架。 我低着头走出书店，脚站得有些麻木，我却浑身轻松。这时，我总会想起国文老师鼓励我们的话：“记住，你们是吃饭长大的，也是读书长大的!” 【教学设想】 这是一篇有趣而感人的文章。作者回忆了艰苦年代中窃读生活的点点滴滴，塑造了一个可怜可爱的“小贼”形象，告诉读者成长是一种精神的追求，成长来自爱的关注与呵护。这是一篇七年级的自读课文，给学生清晰的阅读思路与角度是非常重要的，“理清结构，把握 整体”与“品析形象，探悟情蕴”两个教学活动是围绕文本“人”“事”“情”三要素设计的，提供了简洁的学习思路，意在训练学生概读内容的能力、品析形象的能力、感悟主旨的能力，并且重要的教学环节都为学生提供了阅读的角度。这些都能帮助学生顺利地完成自读任务。 【教学目标】 1. 默读课文，梳理文章结构，整体把握文章主要内容。 2. 多角度分析人物形象，把握形象特点。 3. 抓关键词句，把握情感变化，探究文章思想情蕴。

1.甲午中日战争的根本原因：日本资本主义发展的需要。日本在明治维新以后，走上资本主义道路。随着军事实力的上升，萌生对外侵略的野心，并企图在对外扩张中找出路。为此制定了以中国为中心的“大陆政策”。2.甲午中日战争的直接原因：朝鲜东学党起义。1894年春，朝鲜爆发东学党农民起义，朝鲜政府请求中国出兵帮助镇压。当清军入朝时，日本于7月25日突袭中国北洋舰队，挑起中日甲午战争。扩展资料中日甲午战争是19世纪末日本侵略中国和朝鲜的战争。它以1894年7月25日（清光绪二十年，日本明治二十七年）丰岛海战的爆发为开端，到1895年4月17日《马关条约》签字结束。按中国干支纪年，时年为甲午年，故称甲午战争 。这场战争以中国失败告终。中国清朝政府迫于日本军国主义的军事压力，签订了丧权辱国的不平等条约——《马关条约》。它给中华民族带来空前严重的民族危机，大大加深了中国社会半殖民地化的程度。掀起了列强瓜分中国的狂潮。参考资料来源：《中国近代现代史》上册（人民教育出版社）第二章 第五节）

器乐形式：器乐合奏体裁：交响曲

1. 理解个体差异：每个人的心理和行为都是独特的，需要根据个体情况进行指导。因此，必须先了解被指导者的个人情况，包括性格、习惯、价值观等方面。2. 建立良好的关系：指导者必须建立良好的关系，以便能够建立信任和共情。这可以通过尊重、理解和关注被指导者来实现。3. 明确目标和方法：指导者必须与被指导者共同明确目标和方法，并制定可行的计划。这需要指导者具备专业知识、经验和技能，能够为被指导者提供有效的帮助。4. 鼓励积极行为：指导者应该积极鼓励被指导者采取积极的行为，并提供支持和鼓励。这可以帮助被指导者建立自信和自尊心，以便更好地处理问题和挑战。5. 持续关注和反馈：指导者应该持续关注被指导者的进展情况，并提供反馈和支持。这可以帮助被指导者不断改进和提高自己的心理和行为水平。总之，进行好心理和行为指导需要具备专业知识、经验和技能，同时建立良好的关系、明确目标和方法，鼓励积极行为，持续关注和反馈。

它的基本内涵是：一是全面发展；二是协调和可持续发展。所谓全面发展，就是要着眼于经济、社会、政治、文化、生态等各个方面的发展；所谓协调，就是各方面发展要相互衔接、相互促进、良性互动；所谓可持续，就是既要考虑当前发展的需要，满足当代人的基本需求，又要考虑未来发展的需要，为子孙后代着想。 统筹城乡发展的实质，是促进城乡二元经济结构的转变。我国正处在深刻的社会转型过程中，从城乡二元经济结构向现代社会经济结构转变，将是今后几十年我国社会经济发展的基本走向。"三农"问题过去主要是农业生产问题，现在是在围绕"农"字做文章的同时，更要注重从"农"外找出路，通过"三化"---工业化、城市化、市场化，促进"三农"问题的根本解决。下一步的经济改革，要着眼于建立有利于改变城乡二元经济结构的体制，国家政策要对解决"三农"问题给予更大支持。 统筹区域发展的实质，是实现地区共同发展。保持比较发达的地区快速发展的势头和扶持落后地区的发展，都是国家的既定政策。地区差距不仅表现在东部和中西部之间，也表现在省、自治区、直辖市之间，还表现在省、自治区内部地区之间。地区差距问题要在工业化、城市化和市场化的发展进程中逐步得到解决。 统筹经济社会发展的实质，是在经济发展的基础上实现社会全面进步，增进全体人民的福利。随着温饱问题的解决和改革的深入，经济发展中的社会问题日益凸显出来。社会发展领域存在的问题，许多同经济转轨过程中政府职能不到位有直接关系，需要转变政府职能。社会保障、科学技术、文化教育、公共卫生和医疗等领域有其特殊性，政府必须承担起应负的责任，不能简单地提"市场化"或"产业化"的目标和口号。 统筹人与自然和谐发展的实质，是人口适度增长、资源的永续利用和保持良好的生态环境。我国是人均资源比较少的国家，资源约束是伴随工业化、现代化全过程的大问题，工业化和城市化道路的选择，发展模式、发展战略和技术政策的选择，乃至社会生活方式的选择，都必须考虑资源约束和环境承载能力。从古代的屈服和崇拜自然，到产业革命以来大规模征服自然以至破坏自然，发展到现在强调人与自然和谐，这是人类进步的标志。 统筹国内发展和对外开放要求的实质，是更好地利用国内外两种资源、两个市场，顺利实现中国经济的振兴。中国的国际经济地位正在发生带有根本性的变化。我们现在面临着和改革开放初期甚至和十年前完全不同的外部环境。过去在封闭经济、进出口很少、外汇短缺条件下形成的体制和政策需要改革，许多经济观念也需要更新。目前，适当增加资源密集型产品进口，更多引进先进技术是有好处的。在对外经贸关系方面，我们追求的是"双赢"局面。贸易摩擦是任何经济贸易大国在崛起过程中都无法回避的，要用平常心看待这一问题 你自己概括下- -实在不行我帮你概括补充： 科学发展观是指导我国现代化建设的崭新的思维理念。它的基本内涵是：一是全面发展；二是协调和可持续发展。 统筹城乡发展的实质，是促进城乡二元经济结构的转变 统筹区域发展的实质，是实现地区共同发展。 统筹经济社会发展的实质，是在经济发展的基础上实现社会全面进步，增进全体人民的福利 统筹人与自然和谐发展的实质，是人口适度增长、资源的永续利用和保持良好的生态环境。 统筹国内发展和对外开放要求的实质，是更好地利用国内外两种资源、两个市场，顺利实现中国经济的振兴。满意答案热心问友2009-06-16　　科学发展观是指导我国现代化建设的崭新的思维理念。它的基本内涵是：一是全面发展；二是协调和可持续发展。所谓全面发展，就是要着眼于经济、社会、政治、文化、生态等各个方面的发展；所谓协调，就是各方面发展要相互衔接、相互促进、良性互动；所谓可持续，就是既要考虑当前发展的需要，满足当代人的基本需求，又要考虑未来发展的需要，为子孙后代着想。 　　统筹城乡发展的实质，是促进城乡二元经济结构的转变。我国正处在深刻的社会转型过程中，从城乡二元经济结构向现代社会经济结构转变，将是今后几十年我国社会经济发展的基本走向。“三农”问题过去主要是农业生产问题，现在是在围绕“农”字做文章的同时，更要注重从“农”外找出路，通过“三化”———工业化、城市化、市场化，促进“三农”问题的根本解决。下一步的经济改革，要着眼于建立有利于改变城乡二元经济结构的体制，国家政策要对解决“三农”问题给予更大支持。 　　统筹区域发展的实质，是实现地区共同发展。保持比较发达的地区快速发展的势头和扶持落后地区的发展，都是国家的既定政策。地区差距不仅表现在东部和中西部之间，也表现在省、自治区、直辖市之间，还表现在省、自治区内部地区之间。地区差距问题要在工业化、城市化和市场化的发展进程中逐步得到解决。统筹经济社会发展的实质，是在经济发展的基础上实现社会全面进步，增进全体人民的福利。随着温饱问题的解决和改革的深入，经济发展中的社会问题日益凸显出来。社会发展领域存在的问题，许多同经济转轨过程中政府职能不到位有直接关系，需要转变政府职能。社会保障、科学技术、文化教育、公共卫生和医疗等领域有其特殊性，政府必须承担起应负的责任，不能简单地提“市场化”或“产业化”的目标和口号。 　　统筹人与自然和谐发展的实质，是人口适度增长、资源的永续利用和保持良好的生态环境。我国是人均资源比较少的国家，资源约束是伴随工业化、现代化全过程的大问题，工业化和城市化道路的选择，发展模式、发展战略和技术政策的选择，乃至社会生活方式的选择，都必须考虑资源约束和环境承载能力。从古代的屈服和崇拜自然，到产业革命以来大规模征服自然以至破坏自然，发展到现在强调人与自然和谐，这是人类进步的标志。 　　统筹国内发展和对外开放要求的实质，是更好地利用国内外两种资源、两个市场，顺利实现中国经济的振兴。中国的国际经济地位正在发生带有根本性的变化。我们现在面临着和改革开放初期甚至和十年前完全不同的外部环境。过去在封闭经济、进出口很少、外汇短缺条件下形成的体制和政策需要改革，许多经济观念也需要更新。目前，适当增加资源密集型产品进口，更多引进先进技术是有好处的。在对外经贸关系方面，我们追求的是“双赢”局面。贸易摩擦是任何经济贸易大国在崛起过程中都无法回避的，要用平常心看待这一问题。

不用看什麽 那书籍也不好找 最重要的是你多问 多记 勤思考 不要害怕 那也不是太难

从这则寓言故事中知道了遇到事情要多动脑筋，多思考，多观察，多调查研究。不能像猴子那样不切实际，自作聪明，到头来只是竹篮打水-一场空。说明了：遇到事情要多动脑筋，多思考，多观察，多调查研究。不能像猴子那样不切实际，自作聪明，到头来只是竹篮打水一场空。对待一件事情要仔细观察，不要盲目的去做事，有时候观察比做事重要，善于观察，明白事理。扩展资料：典出《法苑珠林·愚戆篇·杂痴部》：过去有一个伽师国，国内有一座波罗柰城。在城郊人迹稀少的森林中，生存着数百只猴子。一天晚上，这群猴嬉戏着来到了一口井旁。不知是哪只猴子先发现月影在井中一晃一晃，便大吃一惊：“不好了，月亮掉到井里去了！”一只年长的猴子一听，赶过来看了看井中的月亮，便对同伴们说：“月亮掉到井里，我们应该共同努力把它捞上来，免得叫世界上每个夜晚都黑沉沉的。”可怎么才能捞出月亮呢？那只年长的猴子一拍脑壳：“有办法了，我攀在树枝上，你们拽住我的尾巴，一个连一个，就可以捞出月亮了。”于是，那群猴便一个接一个，连成了一长串。可没想到连在一起的猴群太重了，树枝承受不住，在猴子快接近水面时“咔嚓”一声折断了，这群猴都掉到了井里。现如今，人们常用这则典故来告诫，如果庸人自扰，难免会招致灾祸。参考资料：百度百科-猴子捞月亮

　　原文齐之国氏大富,宋之向氏大贫,自宋之齐请其术,国氏告之曰：“吾善为盗,始吾为盗也,一年而给,二年而足,三年大穰,自此以往,施及州闾.”向氏大喜,喻其为盗之言,而不喻其为盗之道,遂逾桓凿室,手目所及亡不探也,未及时以赃获罪,没其居之财.向氏以国氏之谬己也,往而怨之.国氏曰：“若为盗若何?”向氏言其状.国氏曰：“嘻,若失为之盗至此乎!今将告若矣.吾闻天有时,地有利,吾盗天地之时利、云雨之滂润、山泽之产育.以生吾禾,殖吾稼,筑吾桓,建吾舍；陆盗禽兽,水盗鱼鳖,亡非盗也.夫禾稼、土木、禽兽、鱼鳖,皆天之所生,岂吾之所有?然吾盗天而亡殃.夫金玉珍宝、谷帛财货,人之所聚,岂天之所与?若盗之而获罪,孰怨哉?(选自《列子·天瑞》）译文齐国一个姓国的很富有,宋国的一个姓向很贫穷,（姓向的）从宋国到齐国,请教他（致富）的方法,姓国的告诉他说：“我善于盗窃.一年就自给,两年就自足,三年就大丰收,从此往后,施舍到的（全部的）乡里邻居.”姓向的很开心,知道了他做盗贼的话,却不知道他做盗贼的办法,于是穿墙破室,手能碰到的、眼睛能看到的,没有不偷的.没多久,（就）人赃并获被判罪,没收了他祖辈的财产.姓向的认为姓国的在骗自己,就去埋怨他.姓国的说：“你是怎么做盗贼的?”姓向的说了自己（偷盗的）情况.姓国的说道：“哈哈!你偏离做盗贼的方法也太远了吧?现在我告诉你吧.我听说天有时,地有利,我偷盗天地的时利:云雨滋润,山川孕育万物,以使我的禾苗成长,生养我的庄稼,筑我的墙,建我的房屋；陆地上我盗禽兽,水里我盗得 鱼鳖,没有一样不是盗得的啊.所有庄稼、土地树木、禽兽、鱼鳖都是天地所生,哪有是我所有的啊?但是我偷盗天的 就没有祸殃；而金玉珍宝、谷物锦缎财物,是别人聚集的（财物）,哪是天所拥有的啊?你偷盗那些（1）自宋之齐 之（到）（2）喻其为盗之言 喻（明白）（3）亡不探也 探（拿,取）（4）以国氏之谬己也 谬（欺骗）（5）若为盗何 若（你）（6）生吾禾,殖吾稼 殖 （使…生长）（7）齐之国氏大富 之（的）东西被判罪,怎么能怨恨（我）呢?”（8）自宋之齐：到（9）喻其为盗之言：明白（10）亡不探也：拿（11）以国氏之谬己也：欺骗（我对这篇古文了解的不太透彻或许可以说我就没学过这篇古文这是我从百度百科里复制整理的希望可以帮到你一些忙）

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第一章　总　　则第一条　为了规范深圳国际仲裁院的机构运作，保障其独立、公正、高效解决商事争议，维护当事人的合法权益，根据《中华人民共和国仲裁法》和有关法律、行政法规的基本原则，制定本条例。第二条　深圳国际仲裁院（以下简称仲裁院）由深圳市人民政府（以下简称市人民政府）依法组建，履行《中华人民共和国仲裁法》规定的仲裁委员会职责，按照本条例进行管理和运作。　　仲裁院同时使用华南国际经济贸易仲裁委员会、深圳仲裁委员会的名称。第三条　仲裁院是不以营利为目的的法定机构。　　仲裁院实行以理事会为核心，决策、执行、监督有机统一的法人治理机制。第四条　仲裁院独立于行政机关。　　仲裁依法独立进行，不受行政机关、社会团体和个人的干涉。第五条　仲裁院可以采取仲裁、调解、谈判促进、专家评审以及当事人约定或者请求的其他与仲裁有机衔接的方式，解决境内外自然人、法人和其他组织之间的合同纠纷和其他财产权益纠纷。　　仲裁院应当积极探索国际投资纠纷仲裁解决机制。第六条　仲裁院住所设在前海深港现代服务业合作区，作为深圳经济特区开展国际仲裁合作的平台。　　仲裁院应当加强与港澳仲裁机构以及其他境外仲裁机构、相关国际组织的交流合作，创新国际商事纠纷解决机制，推动建设粤港澳大湾区国际仲裁中心。　　仲裁院可以在境外设立分支机构或者庭审中心。第七条　仲裁院应当充分利用互联网、大数据、人工智能等信息技术，建设智慧仲裁，为当事人提供高效、便捷的纠纷解决服务。第二章　理事会第八条　仲裁院设立理事会，作为决策机构。第九条　理事会由十一至十五名理事组成。理事会设理事长一名，副理事长二至四名。　　理事由境内外法律界、工商界和其他相关领域的知名人士担任，其中来自香港特别行政区、澳门特别行政区以及其他境外的人士不少于理事总人数的三分之一。第十条　理事长、副理事长、理事由市人民政府聘任。　　理事会每届任期五年，理事会成员期满可以连任。　　理事会成员出现不能履职的情形时，市人民政府可以解聘。第十一条　理事会履行下列职责：　　（一）审定和修改仲裁院章程、理事会议事规则、仲裁规则、调解规则以及其他争议解决规则；　　（二）提出仲裁院院长人选；　　（三）审定理事会专门委员会的设置、变更和撤销，决定专门委员会的组成人员；　　（四）审定仲裁员名册，决定仲裁员的聘请和解聘；　　（五）审定仲裁院年度工作报告和财务预算、决算报告；　　（六）审定仲裁院内设机构和分支机构的设置和变更方案以及人员规模；　　（七）制定仲裁员报酬制度、仲裁院工作人员聘用管理和薪酬制度等重要规章制度；　　（八）仲裁院章程规定的其他职责。第十二条　理事长履行下列职责：　　（一）召集和主持理事会会议；　　（二）检查理事会决议的执行情况；　　（三）仲裁院章程、仲裁规则规定的其他职责。第十三条　理事会会议至少每半年举行一次，由理事长根据工作需要或者三名以上理事的书面提议召集和主持。理事长可以委托副理事长代为召集和主持。　　理事会会议应当有全体理事的三分之二以上出席方可举行。理事会表决有关事项，采用票决方式，经出席会议理事的三分之二以上的多数通过；修订仲裁院章程须经全体理事四分之三以上的多数通过。第十四条　仲裁院应当依照本条例制定仲裁院章程，并规定下列事项：　　（一）理事会成员的任职条件、产生方式和工作职责；　　（二）理事会议事制度；　　（三）执行机构议事制度；　　（四）财务会计制度；　　（五）其他应当规定的事项。　　仲裁院应当将仲裁院章程报市人民政府备案。第十五条　理事会可以设立下列专门委员会：　　（一）战略发展与规则修订委员会，负责对仲裁院的发展战略和规则修订进行不定期评估，并向理事会会议提出意见；　　（二）仲裁员资格与操守考察委员会，负责对仲裁员的聘请进行资格审查，对仲裁员的职业操守进行监督，对仲裁员违规行为进行惩戒，并向理事会提出仲裁员解聘和续聘意见；　　（三）财务监督与薪酬评估委员会，负责对年度预算和决算提出意见，对仲裁员报酬制度和仲裁院工作人员薪酬制度进行评估和监督检查，决定委托审计；　　（四）港澳工作委员会，负责推动与港澳地区的交流合作；　　（五）其他需要设立的专门委员会。　　各专门委员会的主任、副主任和委员由理事担任。

全面协调可持续发展是科学发展观的基本要求五个统筹：统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放。

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表达能力又叫做表现能力或显示能力，是指一个人善于把自己的思想、情感、想法和意图等，用语言、文字、图形、表情和动作等清晰明确地表达出来，并善于让他人理解、体会和掌握。

重大的I级为红色，严重的Ⅱ级为橙色

不可行，可以选择理疗产品，也可以选择粉丝经济，可以选择单身经济，可以选择老龄化相关产品，比如说保健品，包括服装产品等等。

1、遇到事情要多动脑筋，多思考，多观察，多调查研究。不能像猴子那样不切实际，自作聪明，到头来只是竹篮打水——一场空。 2、对待一件事情要仔细观察，不要盲目的去做事，有时候观察比做事重要，善于观察，明白事理。 3、不要奢望不属于自己的东西，要现实，不要幻想，社会需要现实，是残酷的。 4、故事： 有一群小猴子在井边玩耍，最小的猴子很想看看井里有什么东西，说不定还能捡着个大宝贝呢。它跳上井沿往井里看，“不好啦，月亮掉到水里了。”它大呼小叫着，其它猴子也围了过来。一只猴子捂住嘴巴，害怕的说不出话来；另一只猴子指着水里的月亮，结结巴巴地说：“真的，月亮掉进水里了！”还有一只猴子不说话，好像在思考怎么救月亮的事情；还是老猴子有办法，它一拍脑门说：“猴子们，咱们快爬上树捞月亮吧。”大家便呼啦啦爬上树了。 老猴子力气大，它用一只手抓住树枝，另一只手抓住一只猴子的脚，这只猴子又抓住下一个猴子的两只脚……它们就像开火车一样一一只抓一只，倒挂到了水面上。最小的猴子体重最轻，它当然在最下面，它刚把手碰到水面，月亮就像月饼一样被瓜分成了好几半。它着急地说：“都怪我，月亮碎了。”猴子们都吱吱叫起来。这时老猴子一抬头，高兴地说：“哎呀，不用捞啦，月亮还在天上呢。” 猴子们看着亮晶晶的月亮，都开心地笑了。

党的十六届三中全会提出的“五个统筹”具体内容是：统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放。统筹城乡发展。建设社会主义和谐社会，难点不是在城市而是在农村。统筹区域发展。全面建设小康社会和实现社会主义现代化，难点不是在东部而是在中西部，特别是在西部经济落后地区。统筹经济社会发展。统筹经济社会发展，就是要坚持以经济建设为中心，在经济发展的基础上实现社会的全面进步，推动社会主义物质文明、政治文明、精神文明的全面发展。统筹人与自然和谐发展。追求人与自然关系的和谐是人类活动的共同价值选择和最终归宿，统筹人与自然的和谐发展，不只是保存自然的良好的生态，而且是让人们获得更为自由、更好地促进自我发展的生存环境与活动空间。统筹国内发展与对外开放。现在，我国全方位、宽领域、多层次的对外开放格局基本形成，中国在国际上的影响日隆、国际交往日益频繁之际，统筹国内发展与对外开放，意义非同寻常。

手机上收到微信sos紧急求助变更通知，是将你绑定为应急联系人的好友，解除与你的应急联系人绑定。如果你收到了sos紧急求助变更通知，说明你已经不是好友的应急联系人了。微信：苹果12，ios14，微信版本8.0.13。设定方法：1、首先打开微信app，登录微信需要设置紧急联系人的微信帐号。2、进入【我】的页面，点击进入【设置】。3、接着在设置页面点击进入【帐号与安全】。4、点击进入【应急联系人】开始设置。5、最后点击“+”号，选择好友，选择3位以上好友然后确定，点击完成即可。微信（WeChat）是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，由张小龙所带领的腾讯广州研发中心产品团队打造。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。截止到2016年第二季度，微信已经覆盖中国94%以上的智能手机，月活跃用户达到8.06亿， 用户覆盖200多个国家、超过20种语言 。

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税控盘显示操作未授权jk10fe的原因：1、检查税控盘是否已正确安装，接口是否接好，是否正常启动；2、检查税控盘是否正确接入了税务服务器或税务网；3、检查税控盘授权码是否正确，是否同购买的税控盘型号一致；4、检查税控盘是否已到期，以及对应的版本是否过期；5、检查税控盘的授权文件是否存在，是否被正确安装；6、检查税控盘是否已被授权，授权文件是否完整；7、检查税控盘的授权文件是否已经过期；8、检查税控盘的授权文件是否已损坏，或者被篡改；9、检查税控盘是否已被病毒感染，或者被黑客攻击；10、检查税控盘是否正确安装了驱动程序；11、检查税控盘的授权文件是否正确，是否有效；12、检查税控盘的授权码是否正确，是否已经注册；13、检查税控盘是否被正确安装，接口是否接好，是否正常启动。

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创办海博翻译社 马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑： 1.当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才; 2.他自己这方面的订单太多，实在忙不过来; 3.当时杭州还没有一家专业的翻译机构。 很多人光有想法，从来都不会有行动。 但是马云一有想法，却是马上行动。 当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。 但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。 创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。 于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。 但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。 整整三年，翻译社通过马云推销这些杂货来维持生存。 1995年，翻译社开始实现赢利。 现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔 中国黄页 “中国黄页”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去，让老外能找到他。 但那时候国内还没有互联网，谁也看不到摸不着，属于“信则有，不信则无”的范畴。 创业团队在收到客户资料后翻译成英文，然后快递给美国合作方做成网页——要为看不到的东西心甘情愿付钱，换成哪个老板都不会信啊。 因此，马云团队不但要证明客户资料已经上网，还首先得证明世界上有互联网这种东西。 马云不懂技术，能做的事情就是不断地说，他每天出门对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。 老板不相信，除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证。 1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。 而在很多没有互联网的城市，马云则一律被称为“骗子”。这也是“马云是骗子一说”最初的来源。 创办阿里巴巴 阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。 但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。 50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位! 1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。 50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。 阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。 外出办事，发扬“出门基本*走”的精神，很少打车。 据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。 2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。 马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。 马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年! 马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间结合。 马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功，我相信中国80%的人都能成功”，如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。 （二）玻璃大王曹德旺的创业历程曹德旺，1946年出生于福建福清 ，是福耀玻璃集团的创始人、董事长。1987年成立福耀玻璃集团，目前是中国第一、世界第二大 汽车 玻璃制造商。他是不行贿的企业家，自称没“送过一盒月饼”，以人格做事；他是行善的佛教徒，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元，认为财施不过是“小善”。2009年5月30日，曹德旺获得安永全球企业家大奖。 “我很像《贫民窟的百万富翁》那个主人公。”曹德旺曾这样形容自己。他是国内的“玻璃大王”和“慈善大王”，9岁才上学，到14岁就被迫辍学。 回顾曹德旺的创业历程，为了谋生，在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车，经年累月一日两餐食不果腹，在歧视者的白眼下艰难谋生，尝遍了常人难以想象的艰辛。 早年的这些苦难，让曹德旺过早地体会到了人世间的冷暖，也磨砺了他坚韧的性格。 他坚信，靠勤劳的双手能改变命运，他要让全家人“把日子过得好一点”。 “我 的父亲曾经是上海著名的永安百货的股东之一。因时局动荡，父母亲决定举家迁回老家——福建福清。离开上海时，父亲带全家坐油轮，财产全部放在另一条运输船 上。等人到家之后，全部家当却没有回来，只得到一句答复，说是那条船沉了！兵荒马乱的年月中，一家人叫天天不应叫地地不灵，眼睁睁地看着家中顿时变得一贫如洗。” 在他的记忆中，有很长一段时间，家里一天只能吃两餐，两餐里也只是些汤汤水水，难以顶饥耐寒。那时他们就常常觉得饿，做母亲的变不出吃的，但却总是柔声鼓励着孩子们：“要抬起头来微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气！” “饭可少吃，衣可简穿，书还是要读。”受过教育的父母想尽办法要让他们读点书。 9岁时他走进了学堂，念到14岁，因为家境太艰难不得不辍学回家放牛。 但是当时，一有空他就爱捡起哥哥的旧课本，边放牛边津津有味地读上几页。 1976 年，曹德旺开始在福清市高山镇异形玻璃厂当采购员，他的工作是为这家乡镇企业推销人称“大陆货”的水表玻璃。1983年，曹德旺承包了这家年年亏损的乡镇小厂，赚到人生第一桶金。1985年，将主业迅速转向 汽车 玻璃，彻底改变了中国 汽车 玻璃市场100%依赖进口的 历史 。1987年，成立福耀玻璃有限公司。 1993年，福耀玻璃登陆国内A股。是中国第一家引入独立董事的公司。是中国股市唯一一家现金分红是募集资金高达7倍的上市公司。 2001 年——2005年，曹德旺带领福耀团队艰苦奋战，历时数年，花费一亿多元，相继打赢了加拿大、美国两个反倾销案，震惊世界。福耀玻璃也成为中国第一家状告美国商务部并赢得胜利的中国企业。2009年5月30日，曹德旺获得了有着企业界奥斯卡之称的“安永全球企业家大奖”，这也是该奖项设立以来，首位华人企业家获此殊荣，授予历年来全球最成功及最富创新精神的杰出企业家。 “作为企业家，在准备创大业时一定要记住，做小事情靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。”在这二十多年的企业家生涯中，他认为自己的成功，最大的经验就是做事如同做人，不论做人做事，还是做产品，都要始终“以诚为本”。 作为一名商界领袖的同时，曹德旺也用自己的方式回报 社会 。他以不行贿自居，自称没“送过一盒月饼”，以人格做事；他亦是行善的佛教徒，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元，认为财施不过是“小善”。

上面写的都很详细啊

表达能力是指把自己的意图准确无误地传达给别人的能力。包括口头表达能力和文字表达能力。是办公人员必备的重要能力之一。演讲、谈判、做报告、会议发言等需要很强的口头表达能力，日常的协商问题、交谈，甚至打招呼，也需要一定的口头表达能力。口头表达能力不仅仅表现为能够因时因地因不同对象而选用恰当的词语表达自己的思想，而且还表现为能够使用手势、神态、眼神等体语和抑扬顿挫、高低快慢的不同语调以及喜怒哀乐等不同语气以加强语言表达效果；反应敏捷，对答如流；生动活泼，幽默风趣。文字表达能力对办公人员来说同样不可缺少。这种能力主要表现为能写作各种体裁的文章，而且使文章达到主题鲜明突出、结构严谨合理、语言明白精练的基本要求。

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LIC就是license，这种文件是授权文件。1.用KV2006能够在线升级就需要有授权文件。2.这种格式文件没有什么专门打开工具，对于不同的软件来说，软件自身都会检测自己所需要的授权文件是否存在。一般运用的破解步骤为：在网上下载到索要破解软件的正确的license文件。在软件的存放license文件目录中，用下载的license文件替换掉原来的文件。（不同的软件目录不同）。然后重启软件即可。

以下是在网上找到的章程和慈善协会会员守则，根据你的实际情况适当调整即可。泸溪县慈善协会章程第一章 总 则第一条 为发展我县慈善事业，促进社会保障体系的建立和完善，依法登记注册，成立泸溪县慈善协会。第二条 泸溪县慈善协会是由国内外热心慈善事业的社会各界人士、企事业单位、慈善机构和有关团体自愿参加的全县性民间社会组织。系社会团体法人，其合法权益受国家法律保护。第三条 慈善事业是一项崇高的事业，应受到全社会的支持与尊重。第四条 本会宗旨是在党和政府的领导和关怀下，发扬人道主义精神，弘扬中华民族扶贫济困、助人为乐的传统美德，在社会上大力倡导慈善意识，广泛发动和依靠社会力量，开展各种慈善活动，救助社会上处在困境之中的困难群体和个人，促进社会的公平和进步，为民解愁，为社会分忧。第五条 本会接受上级慈善机构和县民政局业务指导。第二章 业务范围第六条 本会的业务范围是：（一）募集善款。组织各种形式的募捐活动，接受自然人、法人及其他组织的捐赠，接受海外慈善组织和友好人士的捐赠，为困难群众提供物质帮助和精神慰籍；（二）赈灾救助。协助政府开展救灾赈济工作，接收、分配通过本会捐赠的赈灾款物；（三）扶贫济困。组织各种社会活动，搞好扶贫开发项目，资助困难群众，开展扶贫救济工作；（四）慈善救助。开展安老、抚孤、助残、助学、助医、助困等多种慈善救助活动和重大自然灾害及突发公共事件的紧急救助；（五）公益援助。参加和推动文化、教育、卫生、社会福利等社会慈善公益援助事业，组织热心支持和参与慈善公益事业的志愿者队伍，开展各种形式的慈善公益活动；（六）慈善宣传交流与项目合作。组织慈善宣传，普及慈善意识，开展慈善理论研究，总结交流工作经验。加强与各省、市、县（市、区）及国外慈善机构的交往与合作，探索具有泸溪县特色的慈善事业发展途径；（七）经县民政局批准，兴办与本会宗旨、业务相关的实体和非营利事业单位，筹措慈善资金；（八）其他。第三章 会 员第七条 本会设团体会员和个人会员第八条 申请加入本会的会员，必须具备下列条件：（一）承认并遵守本会章程；（二）热心慈善工作，积极参加本会活动；（三）自愿申请入会，履行会员义务。第九条 会员入会的程序是：（一）提交入会申请书；（二）个人会员须经本协会一名会员介绍，经常务理事会讨论通过，团体会员须经常务理事会讨论通过；（三）由本会发文确认为会员。第十条 会员享有下列权利：（一）本会的选举权、被选举权和表决权；（二）对本会工作及年度的财务收支状况的批评权、建议权和监督权；（三）参加本会举办的有关理论研讨、学术考察及经验交流等活动；（四）获得本会服务的优先权；（五）入会自愿，退会自由。第十一条 会员履行下列义务：（一）遵守本会章程，执行本会决议；（二）接受本会监督，积极工作，廉洁奉公，维护本会的团结和声誉；（三）接受本会的业务指导，完成本会委托的工作；（四）参加本会举办的有关活动，关心支持并积极宣传国家社会福利工作方针、政策，推动慈善事业的发展；（五）向本会反映情况，提供有关资料；（六）按时按规定交纳会费。第十二条 会员退会应书面通知本会秘书处，会员如果一年不交纳会费或不参加本会活动的，视为自动退会。第十三条 会员如有严重违反本章程的行为，经理事会表决予以除名。第十四条 本会根据工作需要设荣誉会员、特邀会员和名誉会员。（一）热心慈善事业，对我县慈善事业有一定贡献或为本会做出一定贡献的单位和个人，可授予荣誉会员称号；（二）根据工作需要，经常务理事会决定，可吸收县内文化、艺术、宗教、企业界有威望、有影响的知名人士为特邀会员；（三）为便于同国内外（境外）的合作交流，经常务理事会决定，可吸收国内外（境外）有关人士为名誉会员。第四章 组 织第十五条 本会的最高权力机构是会员代表大会。会员代表大会每五年召开一次，由理事会召集，必要时会长决定可提前或延期召开。其职责是：（一）制订和修改本会章程；（二）决定本会的工作方针和任务；（三）听取和审议理事会工作报告和财务报告；（四）选举和罢免理事。第十六条 理事会为会员代表大会的执行机构，理事会在会长主持下每年召开一次，其职责是：（一）组织召开会员代表大会，执行会员代表大会决议，制定本会工作计划；（二）向会员代表大会报告工作；（三）选举和罢免本会常务理事、秘书长、副会长、常务副会长和会长，聘请名誉会长；（四）筹集、管理和使用慈善事业资金；（五）决定其他重大事宜。第十七条 本会常务理事会由会长、副会长、秘书长和若干理事组成，在会员代表大会和理事会闭会期间行使理事会职权，常务理事会每半年召开一次。其职责是：（一）贯彻理事会决议；（二）制定本年度工作计划和财务预算方案；（三）审议批准会员的入退会事宜；（四）提出理事、常务理事、秘书长、副会长、常务副会长和会长的入选方案，报请理事会决定；（五）审定本会机构、编制及主要制度。第十八条 常务理事会闭会期间，重大问题由会长办公会讨论决定并向常务理事会通报，日常工作由会长领导并主持。主要职责是：（一）贯彻执行常务理事会决议。（二）组织实施本年度工作计划；（三）决定本会副秘书长、各办事机构主要负责人的任免事宜；（四）研究日常工作中需要集体决定的事宜。第十九条 秘书处是本会的工作机构，秘书长在会长、常务副会长领导下主持秘书处工作，具体组织协调各项决议的贯彻落实。第二十条 本会设会长、常务副会长、秘书长各一名，设副会长、常务理事和理事各若干名，并聘请名誉会长、名誉理事各若干名。第五章 资金管理第二十一条 本会经费来源为：（一）会员交纳的会费；（二）国内外社会各界的捐赠和赞助；（三）政府及有关部门的资助；（四）协会在业务范围内开展活动或服务的收入；（五）本会资金利息；（六）其他合法收入。第二十二条 本会按照国家有关规定收取会员会费。第二十三条 本会经费用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。经费使用范围是：（一）开展社会救助。主要是开展救灾、扶孤、助残、助学、助医、扶贫、济困等项目及其活动；（二）兴办、资助各类慈善机构和社会福利公益事业；（三）开展各种慈善活动；（四）召开会员代表大会、理事会、常务理事会及有关会议；（五）协会聘用的工作人员工资、福利，办事机构日常办公经费；（六）其它合理开支。第二十四条 编制年度慈善项目计划，提交理事会讨论通过后，由秘书长按计划督办实施。第二十五条 本会资金（物资）管理坚持会长一支笔审批。资金（物资）使用一次性支出在5000元以下的由秘书长审核后，报会长审批；5000元以上2万元以下的，由常务副会长审核后，报会长审批；2万元以上5万元以下的，由秘书长提请会长办公会议通过后会长审批；5万元以上的，须经常务理事会决议通过后会长审批。第二十六条 本会建立严格的财务管理制度，设置财务机构，配备专人管理，保证会计资料合法、真实、准确、完整。第二十七条 本会配备专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清有关交接手续。第二十八条 本会的资产管理执行国家规定的财务管理制度，接受会员大会和财政、审计部门的监督。并将有关情况以适当方式向社会公布。第二十九条 本会换届或更换法定代表人之前必须接受社团登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。第三十条 本会的资产任何单位和个人不得侵占、私分、挪用、损毁。第三十一条 本会聘用的专职工作人员工资、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行，原则上不超过我县事业单位工资平均水平。第六章 章程的修改程序第三十二条 对本会章程的修改，须经理事会表决通过后报会员大会审议。第三十三条 本会修改的章程，在会员大会通过后15日内，经业务主管单位审查同意，并报社团登记管理机关核准后生效。第七章 终止程序及终止后的财产处理第三十四条 本会因完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事会提出终止动议。第三十五条 本会终止动议须经会员大会表决通过，并报业务主管单位审查同意。第三十六条 本会终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不得开展清算以外的活动。第三十七条 本会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。第三十八条 本会终止后的剩余财产，在业务主管单位和社团登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本会宗旨相关的事业。第八章 附 则第三十九条 本章程经慈善代表大会通过后生效。第四十条 本章程解释权属泸溪县慈善协会常务理事会。山西爱心公益社团章程第一章 总则第一条 山西爱心公益社团由热爱公益和慈善事业的公民、法人及其志愿者共同参与，面向社会弱势群体，开展系列的帮扶和救助工作；第二条 我们提倡从点点滴滴做起，用我们真诚的心，来呼唤无限的爱，进而帮助更多的特困群体；第三条 动员和组织社会各界爱心人士，积极参与多种公益活动，有计划性地募集善款善物，并实施慈善救助行为；以山西爱心公益社团及下属分部为主体网络（来进行搜集和发布信息），凝聚爱心力量，联合爱心群众和各行业公益性组织，共同携手，将民间慈善公益事业发展的更加活跃。第四条 开展慈善公益活动应当遵循自愿、透明、公开、节俭和非盈利性的原则。第五条 服务范围包括慈孤助学、敬老扶弱、扶残济困、心理干预、环境保护、社区服务以及其他社会公益性活动；第六条 各项慈善公益活动，以广大爱心群众和社团成员为基础，接受社会各界及有关部门的指导和监督。第二章 社团成员第七条：社团成员应当具备下列条件：（一）自愿参与本社团组织的公益活动；（二）年满16周岁，具有相应的民事行为能力；（三）具有责任心和相应服务能力，拥护本组织权益，并严格按照山西爱心公益社团章程规定开展工作。第八条：建立社团成员准入制度。社团成员应当向本社团所属陌陌总群及各分群申请加入，经群管理员批准后加入，共同参与本社团组织的公益活动本组织可以根据活动需要，招募临时义工，并在理事会备案。第九条：社团成员享有如下权利：（一）自愿加入或者退出组织；（二）参加本组织开展的公益活动；（三）对于本组织的活动可自愿选择性参加;（四）请求本组织帮助解决在公益活动中遇到的实际困难；（五）对本组织提出建议、批评与监督；（六）有困难时优先享有本组织提供的相应服务。第十条：社团成员履行下列义务：（一）遵守本组织的章程；（二）多渠道搜集有关信息，搜集帮助对象的详实资料，并及时上报；（二）不得向助对象收取报酬或者借钱、借物、谋取其他利益；（三）对帮助对象的隐私予以保密；（四）不得以社团成员或本组织的名义组织或参与违反法律或本社团章程原则的活动。第十一条：社团成员在社团组织的安排下开展公益活动，完成志愿者服务工作。未经本社团组织同意，任何单位和个人不得以本组织名义私自开展活动。第十二条：社团组织应当保障社团成员在参与活动期间的合法权益。本组织一定要视社团成员为亲人，时时刻刻来保护他（她）们，使其不受侵害，增加他（她）们的安全感、亲切感，并提供相应的优惠服务措施。第十三条：志愿者在参与活动期间应当佩戴统一的标志。证件、标志的使用及管理办法由理事会统一规定。第三章 组织机构第十四条：社团的组织机构设置会长：主持社团的日常工作，对政府负责，对社会负责，对义工负责，对社团负责。召集和主持管理层会议，协调社会资源，秉承爱心公益理念发展方向，组织统筹内部管理，推动山西公益爱心事业的发展。顾问：对公益发展方向、爱心活动提出建设性意见，把握公益发展方向，协调社会资源保障公益的健康可持续性发展。秘书处：1、制订、修改、完善社团章程；2、全权负责社团的各项日常管理事务；3、全面协调、妥善安排社团的各项活动的组织、监督、指导等工作；4、确定社团的发展方向、目标、规划及阶段性计划5、全面协调并和政府相关职能部门、合作单位等保持良好关系。人力资源：1.制定招募计划。2.策划招募活动。3.社员注册退会管理、档案管理、各方面专业人才发掘等，负责志愿者申请表的收集、汇总工作并及时上报。宣传策划部：1、通过各种合理、有效的途径，如群、网站、论坛、媒体报道、实地走访等方式，对社团各项活动的方案实施策划、宣传、管理等工作；2、负责社团的全面设计、印刷、分发、宣传和管理等工作；3、负责俱社团各项活动策划、宣传档案资料的建立、完善和管理等工作；积极配合其它部门各项工作的顺利开展，完成秘书处临时交办的各项工作。外联部：所有与社团外部单位、机构的联系、协调工作以及团体会员的开发招募；，以及活动过程中媒体的接待。财务部：1、负责俱乐部的日常财务管理工作；2、负责各项捐款的发放、统计、公布、上报工作；3、负责确保俱社团各项活动中财务环节的规范性、公开性；4、积极配合监事会的各项工作，并提供其所需的各种财务数据；5、积极配合其它部门各项工作的顺利开展，完成秘书处临时交办的各项工作。第五章 资产管理和使用原则第十五条 本会经费来源为内部筹集、社会捐赠和资助及其它合法收入，经费的筹集、使用、管理应当符合有关规定，接受广大群众的监督，并及时利用网络向社会公布。第十六条 本会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。第十七条 本会建立财务管理制度，保证会计资料真实、准确、完整；在接受和发放捐赠物资过程中，须履行严格而正规的财务手续，做到不差分文，收的清楚，去的明白。第十八条 任何单位、个人不得侵占、私分和挪用本会资产。第六章 章程的修改程序第十九条 本章程的修改须经如下程序：（一）理事会表决通过；（二）社团成员代表大会审议通过；（三）社团成员代表大会通过后15日内，报社团审查同意；第二十条 本章程的解释权在山西爱心公益社团。