上海红象汇招商是什么类型

摘要：商业街的发展离不开成功的招商工作，商业街区招商首先要确定商业街的定位，然后根据定位选择与之相匹配的业态组合，进行有目的的招商对象选择，然后再确定经营模式、走招商流程。商业街招商需要注意的事项有很多，包括招商对象的业态配合、经营方式的把握原则、对招商对象的考察等。下面一起来了解一下商业街如何招商吧。一、商业街如何招商商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，一条商业街需要有商户的填充才能发展起来，因此招商工作是重中之重，那么商业街怎么招商呢？1、确定商业街的定位定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作，根据商业街的商业主题和社会主题，选择合适的业态组合。2、确定招商对象招商对象的确定围绕项目的目标来确定，选择合适业态的招商对象；另外，对于特殊项目可以有一定的优先引进政策和优惠政策。3、确定经营模式包括投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营等经营模式，招商部与入驻商家商讨后选择合适的经营模式。4、走招商流程具体的招商流程是比较复杂的，包括：市场调研和目标客户分析→客户信息归档完善、招商资料准备就绪→目标客户开发，拜访、接治→客户分类、确定重点客户→填写招商意向表客户资格考察、评估核准→确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金→与客户沟通、谈判、方案修改与认可→招商协议正式签定。二、商业街区招商需要注意什么商业街的招商工作是非常重要的，成功的招商是商业街发展的重要前提，要想做到成功招商，需要注意以下几点：1、招商不能随便，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同，并注意维护主题形象和统一品牌形象，好的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。2、经营方式要做好选择，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则，对于部分经营模式如租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的方式。3、对特殊商户（比如能打造商业街的独特性的商户），应给予一定的招商优惠。4、商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺，还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察，然后继续宁招商工作。

零售购物、餐饮、休闲娱乐、配套服务。中国商业项目同质化非常严重，商业项目都是这四种类别，零售购物、餐饮、休闲娱乐、配套服务，这四大业态之下业种所配置的比例都是不同的。招商，即招揽商户，是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

商贸企业一般成本是60%左右,费用在20-30%左右利润大概在20-30%左右

济南凤鸣商业中心招商有百货大楼，奶茶店。凤鸣商业中心项目位于历城区雪山片区凤鸣路以西、世纪大道以南、山东建筑大学北门，地块可规划建设用地面积约35.5亩，规划用地性质为商业商务。

招商，是许多企业求生存谋发展的必要手段。企业选择招商，一方面是为了快速建立分销渠道，实现销售收入的增长，另一方面是快速融资，代理商、加盟商出钱建立渠道，完成销售实现收益等。招商公司主要工作是明确产品，包装策划，制订市场推广计划，召开推广会议。随着市场经济的发展，分工越来越细，企业更趋向于专注核心能力的培养，如产品研发等方面的工作，而招商等工作将委托给更专业的聚合招商外包公司完成。招商公司根据项目分有企业招商、政府招商 、园区招商、商业招商几种类型，其中企业招商是最常见的。也是需求量最大的。企业需要打开市场，宣传产品，就必须找专业的招商公司，不然仅靠自己，是完全没那么多精力的。企业招商一定要选择专业有实力的外包公司，我们聚合招商，一站式渠道建设服务平台，专注招商外包领域十余年，有着丰富的运营经验，独创的大数据分销，能够精准地为企业找到匹配的分销商，招商外包就找聚合招商。

招商分为公司和个人，主要涉及以下几个方面：公司招商1、商场整体招商、局部商铺招商2、项目招商（各行各业涉及餐饮、服务等涉及面较广）个人招商1、个人商铺招商2、个人房屋出租招商招商的主要目的：填补现有空缺商铺或房屋出租赚取租金。一般商场都有招商团队进行招商，根据周边消费环境及消费水平进行业态招商。公司项目招商一方面可以发展省市县各级代理，一方面如餐饮可拓展公司规模，扩大影响力。个人则简单很多，一般在门上张贴招租信息，由需要房屋的人打电话咨询即可。

招商的意思就是招募合作伙伴。招商是个职位,企业里面叫招商运营。想扩张就招商，这已经成为大多数中小企业老板的共识，也是每一个发展中企业必经的一个过程。但是很多老板对招商的认知并不准确，也不具备招商思维。首先，你要清楚招商到底招什么。招商并不是开个招商会让人刷卡卖货的，真正的招商应该是招募商业伙伴，为企业搭建一个庞大的渠道网络。而且招商也不是一年做几次就完事，招商应该是一生一世的事情。其次，你要具备招商思维。企业招商成功与否，很大程度取决于企业老板是否具备招商思维。良好的开端是成功的一半，正确的招商思维是招商成功的基石，能够避免你走上招商弯路。招商岗位职责1、负责招商部的管理工作，与商户沟通协调，保持良好的关系。2、负责制定部门的阶段工作计划，并监督实施。3、负责具体的招商工作，包括市场调研、业务谈判以及签订合同等。4、负责组织员工进行新品牌的开发、引进以及优化，五是为公司的重大决策提供依据和建议。

公司初期预算不是太充足，避免试错成本，可以自己招商的同时寻找招商外包公司合作，像雷亚招商外包拥有成熟的招商团队，从项目包装到后期推广成交，给自己公司减少了很多的压力，毕竟找个招商经理一年也得二十几万还要和公司磨合，招商外包公司都是按照效果付费的，公司要快速发展，实现现金流可以考虑了解下

招商业务部基本都是要喝酒的。。。。但是如果招商对象是一些大型品牌比如国际型的KFC等，这些的招商流程不一样，他们的手续很复杂严格，喝酒是木有用的。

招商引资是区域经济发展的重要驱动力，但往往也面临着信息不对称、数据不统一、各部门协同性差等问题。这些问题严重制约了招商引资的效率和质量，进而拖慢了区域发展和转型升级的步伐。而大数据、云计算、5G、科技创新的不断发展，无疑为各地区招商带来了新方向、新模式。

　　商业项目招商阶段如何做广告　　告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。　　有的放矢：弄清为何要做招商广告　　我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得“便是更改名称之后的结果。　　箭无虚发：明确招商广告做给谁看　　招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。　　“七”项注意：成功表达广告主题　　在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。　　其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。　　再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱“，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场2004年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒“的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药……”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗"肝"吧“，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫“等等。　　第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。　　第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气“地煽了自己一个耳光。　　第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。　　第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现8个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“88万元”，正文中却只提到“75万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。　　穷追猛“打”：确定媒体组合及排期有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。　　首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。　　其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。　　最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。　　综上所述，经典商业策划商业管理专家谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商公司主要工作是明确产品，包装策划，制订市场推广计划，召开推广会议。随着市场经济的发展，分工越来越细，企业更趋向于专注核心能力的培养，如产品研发等方面的工作，而招商等工作将委托给更专业的聚合招商公司完成。2、招商公司根据项目分有企业招商、政府招商 、园区招商、商业招商几种类型，其中企业招商是最常见的。也是需求量最大的。企业需要打开市场，宣传产品，就必须找专业的招商公司，不然仅靠自己，是完全没那么多精力的。

问题一：招商是什么意思又是做什么的？ 你应该是应聘的招商部的工作吧，此类工作主要针对卖场或地产方拥有的广告摊位或是买卖摊位对外出租的一种工作，还行吧，工作内容相对简单，市场需求还是蛮多的。 --------------------------------------------------------------------- 好好做，多年后社会资源应该会积累不少？ 问题二：招商专员岗位主要干什么 你好，这个工作还是相对简单的，有关招商专员岗位职责的详细内容如下： 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助物业主管（主办）负责公司商业物业的招商工作。 三、定期向物业主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 希望对你能有帮助，望采纳，顺祝一切顺利~！ 问题三：招商需要了解什么？ 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。 2.寻找潜在合作商户。 - 3.谈判与签约。 - 4.协助商户办理进场手续。 - 5.跟进商户在卖场的经营状况。 具体点讲就是： 招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。 - 不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。 - 寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。 - 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。 - 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。 - 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理......>> 问题四：商场的招商部是做什么的？ 首先从百货行业的内部业态来讲：分为经销、代销、联营、租凭几种 因为没有可能一家百货公司几万平米都是由他们自已的商品构成的，肯定要联合一些厂家进驻到百货公司，越大的百货公司就越强势，想要进驻的厂商所要花的入场费就越多，还要配合商场的打折促销活动。而国际级的厂商则正好相反，如PRADA，DIOR，阿玛尼之类的。 而招商部的主要职责就在于此： 一、负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局。 二、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。 三、负责后备品牌的储备、引进。 四、 负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。 五、负责公司合同文本的制定。 六、负责制定公司的招商政策、合作方式。 七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。 八、 负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。 九、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。 十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。 十一、负责新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作。 十二、 负责品牌商和品牌的优化管理。 十三、 负责品牌的清退和撤柜工作。 十四、负责品牌专柜形象设计图纸的审批。 十五、负责专柜装修、形象整改的监督、协调。 十六、负责公司经营指标的制定、分解及考核。 十七、 负责大型促销活动方案和措施的落实和协调。 十八、 协助品牌商货款的结算。 问题五：招商局主要是做什么？ 这个问题我回答最合适，因为我现在就是负责招商引资工作的。 首先看你是 什么情况，如果你是公务员的话 建议还是别调了 。 招商基本上常年出差外地，而且必须会说话，说不好听这活就跟推销是一样的。 只不过我们推销的是某个地方。 如果自己没有朋友可以给你介绍企业，你就得自己打电话找，联系，或者登门拜访，沟通技巧是必须有的。 在工作中，尤其是 *** 部门，酒是必须要会的。 跟领导吃饭不给领导陪高兴是不行的。 总之这工作不好干，而且每年的任务指标还重，局长的压力也大，整不好就得受到批评。 基本就以上这些了。 招商局也有办公室文员，基本上都是干那点东西。 招商有啥发展啊？干好了招个项目，给你点奖金，如果地方比较穷的话 给的很少。 如果没项目 就是混日子吧。 问题六：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？ 问题七：招商工作完成以后做什么 招商工作主要依托于代理商和经销商来完成产品的销售，相对于企业自建队伍直面终端销售来说存在着对市场形势判断滞后和对销售环节掌控松散的缺点。作为负责招商工作的管理者必须通过市场规划、产品营销、团队建设、关联协调和危机处理等5项工作来弥补招商销售方式的不足，充分发挥其投入少见效快的优势为企业创造价值。 一，市场规划：在销售工作中市场占有率是检验成功与否的唯一标准，对市场有个清晰明确的认识和规划有利于我们有序高效的开展招商工作。 市场规划工作主要集中在以下几方面： 1，市场类型的划分。传统意义上的一类、二类、三类市场的划分标准是经济发展水平，主要指标是GDP的增长速度和总量在全国范围内的排位。在这种指导思想为依据的划分下，东南沿海省份和北京、上海通常被列为一类市场，西部经济欠发达地区则被列为三类市场，其余省份一般都被笼统的定义为二类市场。 针对这类划分方法我们常规的市场规划思路是：重点开发一类市场，积极扶持二类市场，基本忽略三类市场。 我认为要取得销售的突破性进展，必须打破传统思维，根据企业和产品的自身特点重构市场格局。 拿拳头产品切入一类市场，但并不是全面铺开而是着力打造几个重点大客户（标准是有资金实力、有销售网络、管理规范、认同企业发展思路并能积极配合）以点带面形成销售辐射半径，同时协助客户发展分销商网络并控制好市场秩序和利润空间，打造代理层次分明、价格体系规范的大市场大客户的市场格局。 对于二类市场采取“广布点、深挖掘”的开发方式。所谓广布点就是加大招商力度、扩大代理商数量、广建销售网点；所谓深挖掘就是深入挖掘客户价值（从单一品种到全线品种代理过度）、下沉渠道深度分销，使得产品销售网络纵深发展。二类市场的开发核心思路就是做全、做深、做透。 三类市场的特点是市场需求多为隐性需求（消费观念主要靠市场教育，属于被动型消费）、经济相对落后限制消费水平、物流和配送成本偏高，对于这类市场应该采取产品、客户和区域的优化组合开发策略。主推公司价低利薄并且治疗常见病的品种以适应当地的低消费特点；客户主要集中开发手中有终端用户、有自己配送队伍的当地主流代理商；区域可以采取合并打包的形式进行承包，既可以保证客户的独家代理权，又有利于公司对市场的监和控管理。 除常用的的三类市场划分方式外也可以尝试以大行政区域市场划分，例如将全国划分为华南、华北、华东、华中、西南、西北和东北市场；或者也可以根据医药行业在本区域的重要程度来划分为医药大省、医药强省或是新兴医药市场。 不同的市场划分要根据企业自身耿点采取相对应的营销对策，本着“守正出奇”的思想做好市场规划。 2，代理权限的设定。明确的代理权限和严格的市场保护是代理商全力投入进行产品销售的信心保障，也是决定招商企业在现实竞争中能否走得长远的关键所在。 目前大多数企业主要采取省、市、县三级行政区域式的市场划分来配置代理权，由此产生省、市、县三级代理商。对于这三级市场的代理权划分主要有两种方式，一种是各级区域中只选一个代理商作为总代理，优点是便于企业管理，缺点是销售网络不健全导致一部分市场闲置；另一种布局是在每级市场中选择2―3家或是多家代理商共同经营，好处是在短时期内能够迅速将产品推向终端增加回款，弊端是相互压价捣乱市场导致每个代理商利润缩水销量下降，最终与厂家终止合作。 问题八：市场部招商专员主要是做什么的 每一家公司根据业务和实际情况的不同会有所差异，但都大同小异，一般情况下，市场部招商专员的工作内容如下： 根据公司目标和发展战略及招商部目标，负责目标商家的招商工作；根据公司市场战略和招商方向，与招商同事一起有计划有步骤完成招商目标。对公司传达的精神、政策、指令，积极响应，密切配合，不折不扣执行；每日向市场总监汇报工作与事项，如实收发邮件并写周报、月报和计划、总结。 主要岗位职责： 1) 通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作； 2) 定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查； 3) 协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜，并做好效果评估； 4）根据招商经理安排的任务和工作要求制订详细的个人工作计划和客户拜访计划，完成上级交给的任务； 5）收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理 6）根据与客户交流情况，对客户进行等级划分，实行差异化的招商政策； 7）定期向招商经理汇报招商工作情况，根据工作进程和问题及时调整招商策略； 8）与招商客户进行招商谈判，保证招商任务完成； 问题九：招商公司 主要是做什么的？组织架构是怎样的？ 销售机构。即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 根据项目分：1.企业招商 　　2. *** 招商 　　3.园区招商 　　4.商业招商 组织架构：总经理，总经办，财务部，人事部，行政部。销售总监1－3，企划部，销售部N个，广告部。 问题十：商业地产招商代表的工作内容是什么？ 招商代表说白了就是给地产公司出租出售商铺的业务人员，在高级点的购物中心的招商等。 具体的工作内容，你要了解自己的产品：商铺 去找客户：开店的人 很简单 但也累 不过很锻炼人哦 和你打交耿的都是老板啊 好好从他们身上多学习吧 祝好运

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1、 招商的话是属于开发商自持的商业，通常招揽一些有名气的商家入驻，并给予租金等政策上的优惠支持，从而把该商业区炒起来，这些商家都是由开发商统一管理统一运营的。2、 而出租的话是不受开发商统一管理运营的，所以招商的商业一般是不会对外出租的。也可以这么说，招商是一个主动的过程。一般由业主方或者代理方进行寻找承租人完成项目满租，方法可以是找承租人。也可以通过中介。而租赁，可以从两方面来看。可以是业主方租赁给客户，即甲方对乙方。或者是客户要租赁业主的写字楼，即乙方对甲方。拓展资料:一：转租与租赁转让的区别转租是指承租人在租赁期内将租入资产出租给第三方的行为。转租至少涉及三方(原出租人、原承租人和新承租人)和两份租约(原出租人和租约)。转租在租赁合同有效期限内承租人不退出租赁关系，而将租赁物出租给次承租人使用收益。在转租中，承租人与次承租人之间也是一个租赁关系，原承租人与出租人之间的租赁关系仍然继续存在。转租不同于租赁权的转让，两者的法律性质是不同的。租赁权的转让是指承租人将租赁权转让给第三人，承租人退出租赁关系，而租赁关系存在于受让第三人与出租人之间。1、两者的标的不同前者的标的是租赁物，后者的标的是租赁权。房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。而房屋租赁权转让首先是一种权利的转让，针对的是房屋的租赁权。2、两者的取得方法不同前者为设定的取得，后者为转移的取得。房屋转租是转租人在租赁物上再度设定了一个新的租赁权，转租人与被转租人之间成立新的租赁契约。房屋租赁权转让是将原房屋租赁权让与给受让人，并没有设立一个新的租赁权，转让人与受让人之间成立的是一个转让契约而非租赁契约。3、两者实现的手段不一样4、两者产生的法律后果不同前者房屋的租赁权仍属于原来的承租人(转租人)，后者房屋的租赁权属于受让人。由于房屋转租并没有消灭原租赁合同，所以转租合同生效后，转租人享有并承担转租合同规定的出租人的权利和义务，并且应当履行原租赁合同规定的承租人的义务。而对于房屋租赁权转让，原承租人承担的原租赁合同规定的承租人的义务则随着其租赁权的消灭而消灭。

我有，但不能给你

新冠肺炎疫情属于突发公共卫生事件，我国于2006年发布的《国家突发公共卫生事件应急预案》表明，该应急机制适用于突然发生，造成或者可能造成社会公众身心健康严重损害的重大传染病、群体性不明原因疾病、重大食物和职业中毒以及因自然灾害、事故灾难或社会安全等事件引起的严重影响公众身心健康的公共卫生事件的应急处理工作。根据突发公共卫生事件性质、危害程度、涉及范围，突发公共卫生事件划可分为特别重大（Ⅰ级）、重大（Ⅱ级）、较大（Ⅲ级）和一般（Ⅳ级）四级。Ⅰ级响应发生特别重大突发公共卫生事件，省指挥部根据国务院的决策部署和统一指挥，组织协调本行政区域内应急处置工作。Ⅱ级响应发生重大突发公共卫生事件，省指挥部立即组织指挥部成员和专家进行分析研判，对突发公共卫生事件影响及其发展趋势进行综合评估，由省人民政府决定启动Ⅱ级应急响应，并向各有关单位发布启动相关应急程序的命令。省指挥部立即派出工作组赶赴事发地开展应急处置工作，并将有关情况迅速报告国务院及其有关部门。事发地各级人民政府按照省指挥部的统一部署，组织协调本级突发公共卫生事件应急指挥机构及其有关成员单位全力开展应急处置。Ⅲ级响应发生较大突发公共卫生事件，地级以上市、省直管县(市、区)突发公共卫生事件应急指挥机构立即组织各单位成员和专家进行分析研判，对事件影响及其发展趋势进行综合评估，由地级以上市人民政府决定启动Ⅲ级应急响应，并向各有关单位发布启动相关应急程序的命令。必要时，省卫生计生委派出工作组赶赴事件发生地，指导地级以上市、省直管县(市、区)突发公共卫生事件应急指挥机构做好相关应急处置工作。Ⅳ级响应发生一般突发公共卫生事件，县(市、区)(不含省直管县(市、区)，下同)突发公共卫生事件应急指挥机构立即组织各单位成员和专家进行分析研判，对事件影响及其发展趋势进行综合评估，由县级人民政府决定启动Ⅳ级应急响应，并向各有关单位发布启动相关应急程序的命令。必要时，地级以上市卫生计生部门派出工作组赶赴事件发生地，指导县(市、区)突发公共卫生事件应急指挥机构做好相关应急处置工作。

古典主义时期的音乐多采用（）音乐形式 A.复调 B.主调 C.通奏低音 D.数字低音 正确答案：B

甲午中日战争！

lic是一种软件授权文件格式，liense文件，用于程序限制用的。这是很多商业软件使用的一个授权文件，就是说你通过正常的安装程序就能得到。不太可能修改。 由软件开发商开发lic生成文件器，也就是注册机吧！ 打开的话你可以用记事本打开。

大家都非常敬佩和爱戴袁隆平爷爷，为了国家和人民能够远离饥饿，他默默奉献了一辈子，所以袁隆平是国家和人民的大功臣，也值得我们永远铭记。袁隆平的一生是平凡且伟大的，他梦想着全人类都能够脱离饥饿的困扰，也为此付出了一生，他是一位默默的耕耘者，不追名逐利，心中始终装着国家和人民，这份崇高的品德是值得我们深刻学习的，也是袁隆平爷爷留给后世人最宝贵的财富。袁隆平为杂交水稻事业奋斗了一辈子，成功地帮助国家摆脱了饥饿的困扰，为人民的生活提供了坚实的保障。多年来，袁隆平一直坚持在杂交水稻科研事业的最前线，他不断地探索道路，不仅很好地解决了人民的温饱问题，更为全世界的粮食安全作出了重大贡献，即便年事已高，袁隆平依旧坚持学习，甚至在接受表彰的时候还表示要继续奋斗下去，这种默默奉献、辛勤耕耘的精神值得我们好好学习。袁隆平十分热爱自己的祖国，也一心一意为了人民着想，更有着造福全人类的伟大品质，所以他是当代的楷模，也是我们追求的目标。袁隆平的梦想就是禾下乘凉梦和杂交水稻推向全球，虽然已经实现了一大半，但他依旧没有停下自己的脚步，几十年来杂交水稻已经取得显著效果，中国已经实现了粮食自给自足，我们应该谢谢袁隆平爷爷，是你带领中国彻底告别饥饿，给我们带来了安全的生活保障。袁隆平在工作上是一位默默耕耘的斗士，在生活中是一位和蔼可亲的爷爷，他淡泊名利，始终心系祖国和人民，他才是我们后辈最应该学习的榜样。袁隆平为杂交水稻事业默默付出了几十年，在出名之后依旧坚持初心，一直保持着自己艰苦奋斗的品质，一次次带领团队取得更出色的成就，这种高贵的品德正是当代人所缺失的，我们应该把袁隆平铭记于心，在工作和生活中都能够保持初心。

1、《窃读记》答1：作者在书店里读书，作者怕她只看书，不买书，而被书店老板赶走。问2：课文中有很多地方写了“我”如饥似渴地读书，抄写这些句子，并说说自己的体会。答2：（句子详见书第4段）体会：作者和书交了朋友，她喜欢读书，生活里离不开书。问3：“我很快乐，也很惧怕——这种窃读的滋味！”课文里有一些语句描写了“我”的这种心理活动，找出来多读几遍， 体会这样写的好处。答3：（句子详见书第4、6、7段）好处：突出了作者窃读时惧怕的心情，但仍然快乐。问4：联系课文和生活实际，说说对“你们是吃饭长大的，也是读书长大的”这句话的理解。答4：“吃饭长大”，是身体成长的需求，但“读书长大”是精神上、心灵上的成长。粮食哺育的是身体，知识哺育的是灵魂。一个有知识和智慧成长的人，才是真正成长的人。答：作者是在书店窃读。不便之处是：A怕书卖完，没法读。B害怕被店员和老板发现会受到训斥或驱赶。C强忍饥饿。2、课文中很多地方写了“我如饥似渴地读书，抄写这样的句子，并说说自己的体会。答：（1）急忙打开书，一页，两页，我像一匹饿狼，贪婪地读着。“贪婪”是指贪得无厌，没有满足的时候。这句话以一个极其生动形象的比喻──将满怀读书渴望的“我”比作一匹饥饿的狼，一页页贪婪地阅读犹如饿狼进食。写出了“我”强烈的求知欲，对读书的渴望。3、我很快乐，也很惧怕──这种窃读的滋味！课文中有一些语句描写了我的这种心理活动，找出来多读几遍，体会这样写的好处。答：这句话是课文的中心句，集中概括了窃读的百般感受，也是作者情感的集中体现。“我”渴望读书，而又无力购买，因此只好“窃读”。但所谓“窃”，也无非是只读不买。“我”在阅读中感受着书籍所带来的智慧与快乐，却时刻害怕被店员或老板发现受到训斥和驱赶，这种书中世界的吸引与沉迷，书外世界的担忧与紧张，使快乐与惧怕交织在一起，形成一种复杂的、难以言说的感受，正是窃读的滋味。4、联系课文好生活 实际，说说对”你们是吃饭长大的，也是读书长大的“这句话的理解。答：“吃饭长大”指的是身体的物质需求，“读书长大”则是指精神的成长，心灵的成长。粮食哺育的是身体，而书籍哺育的是灵魂，一个知识与智慧不断增长的人，才是健康成长的人。答：作者是在书店窃读。不便之处是：A怕书卖完，没法读。B害怕被店员和老板发现会受到训斥或驱赶。C强忍饥饿。2、课文中很多地方写了“我如饥似渴地读书，抄写这样的句子，并说说自己的体会。答：（1）急忙打开书，一页，两页，我像一匹饿狼，贪婪地读着。“贪婪”是指贪得无厌，没有满足的时候。这句话以一个极其生动形象的比喻──将满怀读书渴望的“我”比作一匹饥饿的狼，一页页贪婪地阅读犹如饿狼进食。写出了“我”强烈的求知欲，对读书的渴望。3、我很快乐，也很惧怕──这种窃读的滋味！课文中有一些语句描写了我的这种心理活动，找出来多读几遍，体会这样写的好处。答：这句话是课文的中心句，集中概括了窃读的百般感受，也是作者情感的集中体现。“我”渴望读书，而又无力购买，因此只好“窃读”。但所谓“窃”，也无非是只读不买。“我”在阅读中感受着书籍所带来的智慧与快乐，却时刻害怕被店员或老板发现受到训斥和驱赶，这种书中世界的吸引与沉迷，书外世界的担忧与紧张，使快乐与惧怕交织在一起，形成一种复杂的、难以言说的感受，正是窃读的滋味。4、联系课文好生活 实际，说说对”你们是吃饭长大的，也是读书长大的“这句话的理解。答：“吃饭长大”指的是身体的物质需求，“读书长大”则是指精神的成长，心灵的成长。粮食哺育的是身体，而书籍哺育的是灵魂，一个知识与智慧不断增长的人，才是健康成长的人。

天然橡胶是弹性较好，耐磨耐水性好，，橡胶先取其性能：丁青橡胶橡胶耐油性好，氟橡胶耐高温耐化学性好，每一种橡胶的优益性能还要看其配方+运动方式的基本要求-往复运动，旋转运动，基本的产品使用要求确定用那种橡胶+良好的配方+良好的硫化工艺=好用耐用的产品。愚见！

1、要进一步转变发展观念。当前，存在于某些地区和部门领导干部头脑里的发展观念与科学发展观的要求还有较大差距。有的依然把发展是硬道理简单地理解为“增长是硬道理”，有的依旧把“以经济建设为中心”视为“以速度为中心”，还有的不惜以牺牲资源、环境为代价追求产值，甚至弄虚作假，贪大求洋，热衷于大搞“政绩工程”、“形象工程”。更有甚者，一些地方借“统筹”之名搞新的形式主义，如有的打着“统筹城乡”和“城乡一体化”的幌子，动辄提出搞什么“国际一流”、“超一流”，歪曲和背离科学发展观的真正内涵；有的热衷于贴“标签”、炒概念，以口号代替对“五个统筹”的具体贯彻落实。这些情况表明，转变发展观念仍然十分艰巨。2、要进一步转变经济增长方式，大力推进经济增长方式向集约型转变，走新型工业化道路。首先要以提高质量效益为中心；其次要以节约资源、保护环境为目标，加大实施可持续发展战略的力度，大力发展循环经济，在全社会提倡绿色生产方式和文明消费，形成有利于低投入、高产出、少排污、可循环的政策环境和发展机制，完善相应的法律法规，全面建设节约型社会；最后要以科技进步为支撑。3、要进一步转变经济体制。要着力推进以下几项改革：首先要深化财税、金融和投资体制等改革，从体制上解决产业结构趋同、增长方式粗放、低水平扩张的问题。其次要消除城乡分割的体制性障碍，有序推进农民向非农产业转移，引导生产要素在城乡间合理配置，加快城镇化进程，逐步解决城乡二元结构问题。第三要深化社会领域的改革，推进科学、教育、文化、卫生等体制改革，切实解决经济社会发展一条腿长、一条腿短的问题。最后要推进劳动就业和社会分配体制改革，完善社会保障体制，为解决收入差距问题创造条件。4、要进一步转变政府职能。要抓紧建立对工作实绩进行考核评价的新的指标体系，不应仅仅考察GDP的增长，还要同时考核城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入、环境保护和生态建设、扩大就业、完善社会保障等其他指标，引导各级干部树立正确的政绩观。5、要进一步转变各级干部的工作作风。各级领导干部要切实弘扬求真务实的精神，坚决克服主观主义、形式主义和官僚主义。要坚持党的群众路线，注意在实践中形成新思路，在群众中寻求新办法。要着力解决关系到人民群众切身利益的突出问题。

欧洲从中世纪到文艺复兴，声乐艺术长期占据主导地位，巴洛克时期器乐音乐获得独立发展，开始能与声乐并驾齐驱，而古典主义时期是器乐音乐繁荣的时代。巴罗克音乐100多年的发展，形成有三重奏鸣曲、大协奏曲、歌剧序曲、组曲和赋格曲等一批器乐体裁。作曲家们已积累起无需依赖歌词的纯音乐的创作经验，这为古典主义时期的器乐音乐繁荣奠定了基础。古典主义时期主调音乐风格已确立起统治地位，复调音乐尽管没有被完全抛弃，但已退居从属地位，音乐的旋律与和声成为最为突出的两大要素。古典主义讲求清晰和富有逻辑的音乐语言。匀称的音乐旋律句法和段落结构，取代了巴罗克音乐动机加变奏的装饰性旋律方法。具有辩证思维因素的奏鸣曲式（sonata form）成为作曲家们在许多音乐体裁广泛使用、不倦探索的最重要的音乐曲式。新出现的近代钢琴受到人们的喜爱，它取代了拨弦古钢琴和击弦古钢琴成为一种家庭乐器，而钢琴奏鸣曲成为独奏音乐体裁中最受欢迎的形式，作曲家在钢琴作品的创作中形成了奏鸣曲结构的新概念和古典键盘风格。此外私人客厅里还有二重奏、三重奏、四重奏、五重奏的演奏形式，其中弦乐四重奏最受作曲家的重视。作为社交性的消遣和娱乐的如：小夜曲、嬉游曲等。由于私人音乐会特别是公众音乐会的兴起，大型音乐体裁繁荣起来。交响曲——“乐队的奏鸣曲”居古典器乐音乐的中心地位，它获得迅速的发展。当交响曲逐渐以宫廷的娱乐转变为公众音乐会的主要曲目是，它融入了时代的精神内涵。

法律分析：如果是职权授权，授权书属于授权文件，不涉及财产和权利义务关系。如果是其他授权委托，属于委托代理合同，这种就是纯合同，双方涉及财产上的权利义务关系。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第一百四十三条 具备下列条件的民事法律行为有效：(一)行为人具有相应的民事行为能力;(二)意思表示真实;(三)不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。

一、微粒贷提前还款，页面显示系统繁忙还不了，可能是网络不稳定导致的，或者是微粒贷系统正在升级维护。二、具体怎么办：用户可以选择在网络畅通的地方尝试重新还款，或者是退出微粒贷页面，选择其他时间进行提前还款操作。一般情况微粒贷想要维护升级，会选择在半夜或者休息的时间段进行。而工作时间段，微粒贷通常是正常运营的，紧急情况的维护，微粒贷会出公告通知用户。三、扩展资料——微粒贷：1、“微粒贷”产品定位为互联网小额信贷产品，贷款额度在20万以下，贷款利率低于一般信用卡利率。“微粒贷”是通过“白名单”机制筛选出首批最符合“微粒贷”客户定位用户，主要在微众和腾讯内部为主。下一步，微众银行将与QQ钱包一起，还可以在微信钱包中上线。[1]“微粒贷”采用的是用户邀请制，在符合当期授信条件的用户中随机筛选出白名单用户并邀请使用产品。2、如果用户在微粒贷申请借款后，发现自己的银行卡填错账号了，那么造成的后果仅仅是资金返回到放贷机构那边，用户的借款页面显示“借款失败”，并不会造成任何的资金损失。而微粒贷官网那边也不会冻结用户的个人账号。如果用户的微粒贷账号被官方冻结了，有可能是用户新增或修改了其他银行卡号，并且卡号输入错误，导致贷款发放失败。微粒贷为了保护用户账号和资金的安全，才选择冻结用户账号。用户进行实名认证等，就可以解冻。并且用户是可以在微信个人中心-钱包-银行卡一栏修改银行卡号的，并不存在解冻费之类的问题。3、主要依靠的是腾讯多年来积累的社交数据及央行的个人征信数据得出来的。除了个人征信情况外，社交数据在我们的评分系统里占了相当重要的一部分。无论在微信还是在手Q上的‘微粒贷"，在授信时都会充分参考用户在整个腾讯体系产品内的数据，重点包括这两个平台的社交数据。不过，在不同的渠道上，额度的评判标准会有侧重。比如，手Q上的‘微粒贷"在对用户设置授信额度时，会更多参考其手Q的活跃程度；而在微信上的‘微粒贷"，则会更多地参考其微信的活跃程度。

国际理事会决议： (1)国际比赛场地的大小应为：最大110X75米，最小100X64米。(2)各国家协会对比赛场地大小的规定必须严格执行。在举办国际比赛时，必须在赛前将比赛地，或及球场大小通知客队协会。(3)本理事会通过的竞赛规则的量度对照表：130码：120米 8英尺：2．44米120码：110米 5英尺：1．50米110码：100米 28英寸：0．71米100码：90米 27英寸：0．68米80码：75米 9英寸：0．22米70码：64米 5英寸：0．12米50码：45米 3/4英寸：0．019米18码：16．50米 l/2英寸：0．0127米12码：11米 3/8英寸：0．010米10码：9．15米 14英两：396克8码：7．32米 16英两：453克6码：5．50米 8．5磅／英寸2：600克／厘米21码：1米 15．6磅／英寸2：1100克／厘米2(4)球门线应画得与门柱及横木宽度相同，这样使球门线与门柱的前后沿相一致。(5)从球门线丈量5.50米及16.50米(以画球门区域和罚球区域)，均须刨”了柱内侧量起。 (6)球场各区域界线的宽度均应包括在该区域面积之内。(7)所有足球协会均应提供标准的设备，特别是在国际比赛时，尤应注意球的大小、尺寸及其它设备 必须符合规定。若不符合规定，必须呈报国际足联。(8)凡按竞赛规则举行的正式比赛，如球门横木脱位或折断，则应立即暂停或终止比赛，除非将横木修整恢复原位或更换新横木，并不再对球员构成危险，不可用绳子代替横木。 在友谊比赛中，经双方同意，如将该横木移出并不再对球员构成危险后，可以不用横木恢复比赛。在这种情况下，可以用绳子代替横木。如不用绳子而球从门柱间越过球（了线，裁判员认为这个高度是在横木下面时，应判为胜一球。 在停止比赛后又恢复比赛时。应当由裁判员在比赛停止时球所在地，点执行坠球恢复比赛。除非当时球在球门区内，如遇这种情况，则应在停止比赛时球所在地点最近的、与球线平行的球门区线上坠球恢复比赛。(9)各国家协会可在规则第一章规定的范围内对横木及门柱的厚度、宽度的最大、最小尺寸作适当的规定。(10)门柱及横木必须用木材、金属或经国际足球理事会批准的其它材料制成，其形状可为正方形、长方形、圆形、半圆形或椭圆形。门柱及横木不允许用其它材料或做成其它形状。门柱必须为白颜色。(11)国际比赛前增加的表演赛，只应在比赛当天由比赛双方的代表及裁判员（担任该场国际比赛的）考虑场地情况同意后举行。(12)各国家足球协会，特别是在举办国际比赛时： 必须限制在场边的摄影人员的人数。 应该在两条球门线后各画一条线(摄影人员限制线).该线距角旗至少2米，球门区线与球门线交点至少3．50米，门柱至少6米。 不准摄影人员超越限制线。 不准使用闪光灯等人工光源。(3)球的介绍 比赛用球应为圆形，它的外壳应用皮革或其它许可的材料制成，在它的结构中不得使用可能伤害运动员的材料。 球的圆周不得多于71厘米或少于68厘米。球的重量，在比赛开始时不得多于453克或少于396克。充气后其压力应相等于0．6一1．1 个大气压力（海平面上），即相等于600-1100克／厘米"。在比赛进行中，未经裁判员许可，不得更换比赛用球。国际理事会决议：(1)比赛所用的球，是比赛场地所属协会或俱乐部的财物，在比赛结束时，应将球交给裁判民(2)国际理事会随时决定制球的质料。任何经许可的质料，均应由国际理事会核准。(3)国际理事会已批准的规则对球所定的相等重量：14至16英两等于396至453克。(4)如球在比赛进行中破裂或漏气时，应立即停止比赛，用新球在原球破漏时所在地，点以坠球恢复比赛。除非当时球在球门区内，如遇这种情况，则应在停止比赛时球所在地点最近的、与球门线平行的球门区线上坠球恢复比赛。 (5)如球破漏发生在死球时，应用新球按照相应裁判员，并应在比赛成死球时互换。(6)不按此执行则按无替补队员处理。(4)队员人数(1)一场比赛应有两队参加，每队上场队员不得多于11名，其中必须有一名为守门员。(2)凡属国际足联、洲际足联会或各国足球协会举办的有正式竞赛规程的任何比赛，都要按下列规定更换替补队员：(A)获得各有关国际协会或国家协会的批准。(B)根据下面(C)的限制，竞赛规程应规定是否有替补队员及替补队员人数和允许有几名替补队员。(C)任何比赛，每队至多允许有两名替补队员上场，这两名替补队员必须是根据竞赛规程要求，在赛前交给裁判员的不超过5名的替补队员名单之中的。(3)任何其它比赛，均可按上述规定更换替补队员，也可在赛前由双方协商达成最多不超过5名替补队员的协议，并在赛前通知裁判员。如未通知裁判员或双方未达成协议，则上场替补队员不得多于两名。在任何情况下，上场替补队员都必须是按要求在赛前交给裁判员的替补队员(不超过5名)名单之中的。(4)任何其他队员都可与守门员互换位置，但须事先通知裁判员，并应在比赛成死球时互换。(5)替补守门员或其他任何队员时，均应遵守下列规则：(A)替补前应先通知裁判员。(B)替补队员在被替补队员离场，并得到裁判员许可后，方可进入比赛场地。(C)替补队员应在比赛成死球时从中线处进场。(D)被替补下场的队员不得再次参加该场比赛。(E)替补队员无论上场与否，裁判员均有权对其行使职权。 (F)替补队员进入比赛场地，即为场上队员，同时被替换出场的队员不再是场上队员，至此替补结束。罚则：(1)对于违反本章第4条规则者，比赛不应暂停，应在比赛成死球时立即警告各有关队员。(2)如替补队员未经过裁判员许可擅自进场，则应停止比赛，并视情节对该替补队员予以警告、令其离场或罚令出场，比赛应由裁判员在暂停时球所在的地点执行坠球恢复比赛。除非当时球在球门区内。如遇这种情况，则应在停止比赛时球所在地点最近的、与球门线平行的球门区线上坠球。(3)对违反本章任何其他规则的有关队员，均应警告。如果裁判员暂停比赛执行警告，则应由对方队员在比赛暂停时球所在地点踢间接任意球恢复比赛。如果在其本方的球门区内罚任意球，可以在比赛暂停时球所在球门区的半边内任何地点执行；如果在对方的球门区内罚任意球，则应在比赛暂停时所在地点最近的、与球门线平行的球门线上执行。(4)如竞赛规程要求在比赛前将替补队员名单交给裁判员，不按此执行则按无替补队员处理。国际理事会决议：(1)每队上场队员的最少人数，由各国足球协会酌定。(2)理事会认为，任何一队少于7名队员时，该场比赛应为无效。(3)队员在比赛开始前被罚令出场，可从已登记的替补队员中选一人替补，不应因进行替补而延迟开球。队员在比赛开始后被罚令出场者，不得替换。 凡替补名单中的替补队员，不论是在比赛开始前，或在比赛开始后被罚令出场，均不得更换此项决议仅指违反规则第十二章而被罚令出场的队员，而不适用违反规则第四章的队员).足球竞赛规则5）队员装备(1)(A)上场队员必需的装备是：运动上衣、短裤、护袜、护腿板和足球鞋。(B)上场队员不得穿戴能危及其他运动员的任何物件。(2)护腿板必须由护袜全部包住，而且应是由适当的材料制成（橡胶、塑料、聚氨脂或其它类似的材料）。(3)守门员的服装颜色必须有别于其他上场队员和裁判）替补守门员或其他任何队员时，均应遵守下列规定：(A)替补前应先通知裁判员。(B)替补队员在被替补队员离场，并得到裁判员许可后，方可进入比赛场地。(C)替补队员应在比赛成死球时从中线处进场。(D)被替补下场的队员不得再次参加该场比赛。(E)替补队员无论上场与否，裁判员均有权对其行使职权。(4)替补队员进入比赛场地，即成为场上队员，同时被替换出场的队员不再是场上队员，至此替补结束。 罚则：(A)对于违反本章第(4)条规定者，比赛不应暂停，应在比赛成死球时立即警告各有关队员。(B)如替补队员未经裁判员许可擅自进场，则应停止比赛，并视情节对该替补队员予以警告，令其离场或罚令出场，然后由裁判员在比赛暂停时球所在地点执行坠球恢复比赛。除非当时球在球门区内，如遇这种情况，则应在停止比赛时球所在地点最近的、与球门线平行的球门区线上坠球。(C)对违反本章任何其它规则的有关队员，均应警告。如果裁判员暂停比赛执行警告，则应由对方队员在比赛暂停时球所在地点，踢间接任意球恢复比赛。如果在其本方的球门区内罚任意球，则可在其球门区内的任何地点执行；如果在对方的球门区内罚任意球，则应在比赛暂停时球所在地点最近的。与球门线平行的球门区线上执行。 (D)如竞赛规程要求在比赛前将替补队员名单交给裁判.

其实很好理解英英是用用英语去解释英语，就相当于咱们的新华字典。英汉是汉语解释英语，比如牛津英汉字典，例子：bee：蜜蜂汉英是用英语解释汉语，这个实用性不广。例子：蜜蜂：bee。。。。。。

后备干部顾名思义就是组织上要培养的人了。有点嘛比如领导会注意到，有什么急难险重的任务会想到让你去试试，或者跟着去学学，事情多让你去做做，多学一学，有培训班什么的也会先考虑到你等等。缺点其实也是上面所说的那些，总之会比普通人多很多活。总之，得看你自己的心态，如果你认为这是在激励你，那就是压担锻炼，如果你觉得是在给你多派活，那就是吃力不讨好了。

二十世纪音乐中的一种流派 “新古典主义”又被称为“新巴洛克主义”。反对19就世纪综合艺术，主张提倡回到纯音乐时期。反对任何情感的宣泄和夸张，整体风格是客观的、理性的。在风格上，诸多方面模仿过去的风格并采用巴洛克时期的音乐素材，同时结合现代的技法。主要代表人物：斯特拉文斯基《俄狄浦斯王》。（以上为精炼答案）其他代表人物：欣德米特 普朗克 卡塞拉 马利皮耶罗 布索尼 受影响的其它作曲家：雷格 普罗科菲耶夫 沃恩-威廉斯 拉威尔 法雅 米约 奥涅格 伊贝尔 雷斯庇基 鲁塞尔

1、窃读记这篇文章讲述的是一个小女孩去书店窃读，从书中得到了很大乐趣的事，她常常光顾书店，却从不购买书，所以她想方设法地把自己隐藏起来。藏在人群中或者贴在一个大人身旁。直到饭店飘来一阵阵菜香，书店的日光灯也亮起来的时候，她才依依不舍地离开。有时还会为了看完一本书而跑几家书店。 2、窃读记的作者是林海音。 3、林海音（1918—2001年），1918年出生于日本大阪，台湾苗栗县头份镇人，祖籍广东蕉岭，著名作家。小说家、散文家。五岁开始迁居北京，在北京读书长大。她的童年生活，在她的小说《城南旧事》中可以看到，这部小说在八十年代改编成电影，影响很大，使她成为祖国大陆读者最热悉和喜爱的台湾作家之一。近年来，林海音的散文陆续介绍到祖国大陆，文笔细腻而温婉，受到读者很大的欢迎。

中学生心理问题分析与指导 　　 引导学习从反思开始 　　太原市任女士问：孩子上初一，对学习不感兴趣，成绩很差，不愿意主动与家长沟通。自己也想学，但又不自觉，家长感觉孩子应该能做到的，孩子自己却说做不到。是学习方法问题，还是心理问题? 　　山西省教育科学研究院副研究员王爱玲指出，中学教育阶段是人一生中最关键而又有特色的时期，是黄金时代的开端。作为学生家长应不失时机、恰到好处地引导孩子，帮助他们适应学习生活。 　　 一.反思自己对孩子的期望值是否过高。 人与人之间是有差异的，如果超出了孩子的能力范围，则不易实现，对孩子会造成不必要的心理伤害，从而挫伤孩子的自信心。随着孩子自我意识的增强，家长更要讲究教育的方式和策略。要尊重孩子，多引导、多鼓励、多表扬，少批评、不挖苦、不讽刺。家长对孩子上初一后的各种表现，进行综合分析，并尽快地和孩子沟通，找到有利于孩子成长的契点和不利于孩子成长的“结症”，有针对性地帮助孩子。 　　 二.想想孩子是否缺乏上进心。 家长要多琢磨孩子的个性心理，可以找一个孩子非常熟悉的同学，让孩子自己比较二人间的长处和短处，孩子肯定了自己的优点，方能找回自信，同时还能找到自身的不足，就可能有针对性地在这些方面努力以超越对方。当孩子取得成功之后，不妨再找一个新的比较对象，久而久之，当孩子的行动始终有明确的目标时，就能把自己的行动与目标不断地加以对照，进而清楚地知道自己与目标之间的距离，孩子行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服困难，努力达到目标。 　　 三.坚持对孩子进行理想教育、品德培养。 中学教育 阶段是培养品德十分有利的时机，多给孩子提供一些英雄人物及科学家的事例和有关资料，使他们成为孩子成长道路上的榜样。同时要认识到，在人的一生中，道德品质总是在不断发展变化的，因此还要防止孩子走下坡路。中学生获得知识的主要途径是课堂，但课外是课堂知识的补充和拓宽，家长应创造条件激发孩子对知识的渴求和探索，多看课外书籍，参观名胜古迹，做一些有趣的小实验，开阔孩子的视野、启迪孩子的智慧，从而培养孩子独立思考的习惯和创造性思维能力。 　　 四.帮助孩子形成良好的生活和行为习惯。 良好的生活和行为习惯对学生的学习及其一生都有重要的意义。要让孩子养成按时作息的习惯，有的晚上睡觉很晚，有的甚至中午不休息，睡眠不足，精神自然就差，听课效果当然不会好，所以要帮助孩子提高睡眠质量。 　　 五.依据孩子现有的学习情况，结合孩子的学习条件和环境，帮助孩子借鉴一些适合孩子自己的学习方法，使孩子逐渐形成一套自己的学习方法。 例如课前预习、上课听讲、课后总结复习及抓住重点突破难点的方法，等等。 　　在采取以上策略的同时，不可忽视另一个重要因素，即给孩子创造一个良好的学习环境。家庭成员要和睦相处，家里要有浓厚的学习、探讨氛围，使孩子在家坐得住、乐于学，从而为孩子在“黄金时代”的智力开发开辟广阔的天地。 　　 家长应如何应对孩子旷课逃课问题 　　在中学教育阶段，也许每个班级都有过这样的孩子，他们经常逃学，公开违反校规校纪。很多家长和老师对其批评教育也无济无事。最令人心痛的就是他们放弃了学生最重要的职责，那就是学习。孩子旷课、逃学是厌学、恐学的表现。旷课、逃学的孩子，多数学习吃力。也许他们上课什么都听不懂，下课后作业也不会做，或者干脆不做作业，甚至抄袭别人的作业。有时候老师向家长告状时，家长很恼火，可能会对孩子进行职责或打骂。这些孩子一听学习就头痛，旷课、逃学可以暂时躲避一时，心里轻松一阵儿。有的在街上闲逛，有的去玩感兴趣的东西（如游戏机等），有的可能离家出走，有的想放弃学习出去打工。实际上，这些孩子的处境十分难受，既可气，又可怜。 　　孩子学习跟不上，不是一天两天造成的，大多是从小没有养成学习的习惯，得过且过，知识基础和技能基础都很差，没有掌握学习方法。家长有责任，学校老师也有责任。解决孩子旷课、逃学问题必须家校双方共同配合。 　　从家长方面来说应从以下几方面去考虑解决措施： 　　一、承认自己在教育上有失误，没有下功夫从小培养好孩子的学习习惯，教育态度、方法生硬。家长应该在自我反省基础上跟孩子倾心交谈两三次，检讨自己的缺点，听听孩子的想法，跟孩子一起下决心，一点一点的赶上去。家长千万不要用以前那种简单粗暴的做法对待孩子。家长的态度也是孩子转变的重要因素。 　　二、向老师请教，跟孩子讨论，分析孩子的主要问题在哪里，以便有针对性地采取措施。对孩子的学习情况要一科一科分析，学习最差的科目的学习态度、方法、学习具体内容仔细分析，问题找得越准越好。 　　三、跟学习好的孩子“结对子”。要跟老师商量，选择与自己孩子有交往基础、能帮助人的学生做小老师。必要时，带孩子到对方家里去向对方的家长郑重作出表示。为了不给“对子”增添太多负担，对自己的孩子要有具体要求，如“自己先看，不懂再问”，“自己先做，哪里不会再问”，“课前预习，找出难点，上课专心听讲”等，孩子没有积极性、主动性，光依赖别人肯定不行。 　　四、请家庭教师。孩子有几科学不好，先突破一科、两科。跟老师商量，请一位家庭教师利用双休日给孩子补课。要请比较有经验的教师。请教师前，孩子应有充分的思想准备，不能有依赖心理。要调整好孩子与教师之间的关系。 　　五、家长跟孩子共同学习。有的孩子厌学与家长的不爱求知有关。这些家长应该转变思想认识，认真学点东西，学孩子的功课或者另外学习某一门知识。家长与孩子安排共同的学习时间，有互相监督检查的措施。 　　 家长的逼迫导致孩子的叛逆 　　心理咨询中心接到家长来电：“现在我的孩子特别叛逆，什么都听不进去，特别是学习上的事情，如果你问他，他肯定跟你急。”王先生夫妻俩平时工作很忙，把孩子交给了祖父母代管，也就是平时成绩出来后问问孩子的成绩怎么样，几乎每一次问都会引发一场冲突。对待不服自己管教的孩子，王先生只有求助心理医生。 　　 找出症结 家庭教育是否缺失 　　在学校教育中，如果孩子不听话，变得暴躁，发脾气，不服家长管理的时候，家长不要一味指责孩子，应该反思一下自己，为什么在学校教育中孩子会这样，在学校教育中自己也有一定的责任，心理咨询中心专家说，很多在中学教育过程中孩子的叛逆都是被家长逼出来的。 　　有些家长动辄 ”考清华上北大“的期望，让学校教育中的孩子不堪重负；有些家长一天到晚工作不露面的冷淡，让孩子备受冷落；有些家长日日耳提面命的管理，更让孩子急于逃脱这种干预；而在单亲家庭或者由祖辈老人看管成长的孩子，容易因没有安全感、认知感，而通过其他途径寻求。心理专家认为，以上情况都是家庭教育和学校教育缺失的表现。 ”每个孩子都有自己独立的思想和能力，家长不能只按照自己的想法管教孩子，应该主动获知孩子的想法，有针对性的进行，才能得到孩子的认可。“ 　　 抓对时机 初二是成长关键期 　　初二是青少年心理、生理发展的关键时期，心理医生介绍，从课程上来看，小学课程相对简单，一个班级里所有学生成绩相差不大，但到了初中，课程开始有难度，学习压力也变大，学生们的.成绩能力差别逐渐显现，一些落后的学生因听不懂课程内容，便开始自暴自弃；从交友上来看，初中阶段是孩子心理由不成熟向成熟过度的阶段，他们认为自己已经有了判断善恶的自主能力，由此便开始无选择的建立混杂的交际圈，如若圈内有人品行不端正那么也会影响到孩子的身心发展。 　　心理咨询师提醒，在这一阶段中，除学习成绩外，家长更应关注孩子的心理成长，长期、平等地交流才有效。可以通过一起旅游、参加活动、共同运动等方式与孩子亲近交流，拉近距离。只有这样才能了解他们的近况，对不良问题做到及时察觉、纠正。另外，王希芹提醒，家长切忌只在每次考试后才去关心孩子的成绩，这样只会适得其反。 　　 做好榜样 家长提升自身修养 　　有些孩子不和家长交流会觉得是家长落伍了，很多自己会的懂的家长都不知道。心理专家称，家长更需加强自身学习修养。像一些学校开设的家长学习班，便可提供给家长学习的条件，为家长梳理出学习方向。 　　家长应做好榜样，时刻注意自己和孩子的言谈举止。尤其是在假期，学生的一些坏习惯最容易养成，家长要注意在此期间孩子的交友、娱乐方面是否存在隐患。同时，当孩子做错事情时，家长不能任性管理，仅靠打骂是解决不了问题的，应该有目的地去管理教育，向孩子讲解清楚事情的严重性、危害性。再一点就是与学校老师积极配合、协调管理。通过和老师的沟通了解、挖掘孩子的兴趣点，培养孩子的自尊心，树立孩子的责任感。同时，当孩子取得进步时，家长也应适当地给予精神上的奖励。 　　中学生常见的心理问题主要表现在以下几方面： 　　 苦恼 　　在中学教育阶段，孩子表现出孤僻、郁郁寡欢，情绪低沉、悲观丧气、少言少语，对学习不感兴趣，对活动和一些交际也不感兴趣。之所以这样是因为孩子的性格比较内向，平时也没有什么兴趣爱好。第二可能是因为家庭变故的原因，从小缺乏关爱，也没有感受到家庭的温暖。三是自身受过严重的打击，或者生理有严重缺陷；四是升学后遇到许多困难，成绩低下，未能得到公正评价。 　　 急躁 　　孩子上了中学，逐渐步入青春期。这个时候的孩子都比较争强好胜，感情也很丰富，兴奋性也很强。但由于孩子的心理还不成熟，情绪波动较大，自制力比较差，遇事不能理智冷静对待，易产生急躁冲动的毛病。急躁的孩子看问题往往比较偏激，感情用事，常常为一些小事与人争吵、打架，严重的还会走上犯罪道路。 　　 敏感 　　这类孩子对外界事物反应敏感，他们十分在乎他人对自己的评价，办事情的时候也谨小慎微，优柔寡断，喜欢胡思乱想，对问题的分析推断不从实际出发，而是靠主观臆想。一般来说，如果孩子没有良好的人际关系，胆小怕事，缺少欢乐，学习成绩会受到很大影响。 　　 乏欲 　　主要指孩子对很多活动缺乏兴趣，而且还不能主动参与。 　　 孤独 　　表现为以我为中心，这样下来他们就会变得不合群，喜欢独处，形成了心理闭锁、性格冷漠等心理问题。 　　 迷惘 　　是指对事物或某种现实因分辨不清是非而感到无所适从、失去判断力的心理状态。 　　 心理咨询中心专家建议 　　针对以上常见的中学生的心理问题，相关专家建议家长及老师重视孩子的生理卫生，首先要求孩子合理、科学地安排每天的生活，注意劳逸结合，才能有效保护大脑和神经系统的健康。其次帮助孩子调适情绪。另外注意培养孩子开朗、随和、热情、自信、勇敢的性格。最后应鼓励孩子多参加有益的活动，以调节精神生活，陶冶情操，锻炼意志，培养人际间和谐的关系。同时还要鼓励孩子广交朋友，以联络感情，互通信息，互相学习和帮助，取长补短，对培养健康的人格大有益处。 　　 中小学心理健康教育感悟 　　加强中小学心理健康教育，是适应21世纪竞争日趋激烈，培养同现代化要求相适应的数以亿计的高素质的劳动者和数以千万计的专门人才的必然要求。 　　近年来，全国许多地方积极探索开展中小学生心理健康教育，不少地区和学校在这方面做了大量的工作，也取得了不少成绩。如北京、上海、石家庄等地在开展中小学生心理健康教育方面都形成了一定的规模，在组织领导、队伍建设、教育科研和形式途径等方面相应建立了一套较完整的制度。但是，从全国范围来看，目前这项工作开展得还很不平衡，受教育观念和客观条件等的制约，多数中小学还没有开展起这项教育工作。 　　当前，中小学心理健康教育的主要任务，一是对全体学生开展心理健康教育，增强学生承受挫折，适应环境的能力，培养学生健全的人格和良好的个性心理品质：二是对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行咨询和辅导。要根据学生心理发展特点和身心发展的规律，有针对性地实施教育;要面向全体学生，通过普遍开展教育活动，使学生对心理健康教育有积极的认识，心理素质逐步得到提高;要关注个别差异，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导;要以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。实施心理健康教育要渗透在学校教育的全过程，除了运用相关课堂教育内容进行教育外，更重要地是开展多种形式的活动和辅导，同时要建立学校教育与家庭心理教育的沟通渠道，形成有利于学生身心健康发展的教育环境。 　　在人的一生中，中学时期是人生成长的重要阶段，也是心理健康发展的关键时期。然而，面对社会竞争的加剧、教育的局限和家庭教育的弱化，不少中学生不同程度地存在各种心理困扰和障碍，影响其健康发展。因此，我们应该重视对学生的心理健康教育，在教育工作中，不能仅仅停留在了解问题、分析问题的水平上，而是要能够解决问题，使心理健康教育具有实际意义。 　　通过探索，我认为在学校里开展心理健康教育应该从以下两方面做起。 　　 一、创设良好的氛围，营造健康的成长环境 　　心理氛围的创设是心理健康教育实施的起点，是激活或唤醒学生心理活动的“起搏器”，也是诱发学生积极行动的外在因素;创设一个宽松、和谐、民主的育人氛围，能让学生在健康的环境中得到发展。 　　1，建立团结互助、和谐友爱的班集体。在班里开展互帮互学、互助互爱的活动，让学生之间相互深入了解、相互信任，建立平等友爱的同学关系。对有困难、有缺点的学生，用平等真诚的态度给予帮助，使他们在学校里心情愉快、精神放松，以增强其信心，激发其求知欲，使其勇敢面对困难挫折，对他人能理解、尊重、宽容;让每位学生都能合群。 　　2，创设轻松愉快的学习环境。良好的课堂心理环境是高质量教学的有力保证。心理学研究表明：和谐、愉悦的氛围有助于学生积极参与课堂活动，而紧张、冷漠的气氛会大大抑制学生学习的热情。那么，应如何减轻或消除学生学习上的心理压力，培养学生良好的学习心态?笔者认为，在教学中，教师要扮演好引导者、组织者、协作者的角色，营造最佳的课堂氛围，让学生充分地展示自我，从而使学生能学得懂、学得好、学得轻松。这样不仅增强了学生的学习兴趣、信心和勇气，而且培养了学生相互协作、共同探究的精神。 　　3，开展丰富多彩、积极健康的实践活动。学生由于知识水平有限，不能认识自身的心理现象，有了问题更怕别人知道。因此，对学生积极地开展一些有关心理健康教育与辅导的课外活动，有利于培养学生健康的心理。例如，可以引导学生写“心里话”日记、周记，进行电话谈话、心理咨询，设置“悄悄话”信箱，与他们进行心灵对话，及时发现学生的心理问题并进行有针对性的团体辅导或个别辅导。此外，还可以结合班队会以及校内的实践活动等，提高学生适应社会的能力和心理调节能力。 　　 二、倾注真诚的师爱，为学生奠定坚实的心理基础 　　苏霍姆林斯基曾对认知与情感的关系作了这样一个生动而贴切的比喻：“情感如同肥沃的土地，知识的种子就播种在这个土地上。”反过来讲，如果离开“情感”这块“肥沃的土地”，也就结不出“良好的发展”的果实。我认为：每个孩子的精神世界都是一本独特、非常耐读，而且不易读懂的书。需要教师用智慧和理性去理解，需要教师用理解和宽容去解读，用真诚的爱去感化，这样才能结出“良好的发展”的果实。 　　1，平等相待，跨越“代沟”。新课程改革要求教师转变角色，改变以往居高临下的权威心态，缩短师生间的“心距”。学生在这样一个人格得到尊重、情感得到理解、行为得到鼓励、努力得到肯定的氛围中，能尽情地释放自己潜在的创造能力，毫无顾虑地表达自己的思想感情，自然地表露出自己的困惑和疑问。当学生的个性有了张扬的空间时，就会走进老师和老师攀谈并成为朋友，为自身的健全发展打下坚实的基础。 　　2，倾注真爱，促进内化。教师应重视那些存在各种缺点的学生，多关心有心理障碍的学生。因为这些学生常常由于这样或那样的原因，心理上受到压抑，失去平衡，性格比较孤僻，心理也比较脆弱。 　　当学生遇到不顺心的事时，就会产生不良情绪，并对学习和生活造成一定的影响。如何让这种消极的影响降到最小?我认为教师应深入了解学生，善于与学生沟通，经常与学生谈心、交流，倾听学生的内心情感，感知学生的内心世界，以真诚的爱去关心、呵护每个学生，让学生的心灵得以寄托，精神得到依靠。当学生需要关心、帮助时，教师应及时伸出援助之手，使学生幼小的心灵得到鼓舞，让学生相信自己一定能行，逐步形成良好的心理品质。 　　 高考前应该如何提高孩子自信心 　　高考前打了退堂鼓 　　网名为“一叶秋风”的家长说，中学教育阶段，女儿在某重点读高三，平时成绩一般，中等水平，考试成绩也在五百分左右。平时女儿学习也挺刻苦的，但是最近女儿的表现总是有点异常，早上起床后总是不愿意去学校，吃饭也磨磨蹭蹭的，晚上放学后也不想着复习功课，只是看电视，然后就去睡觉了。而且女儿还经常说自己的成绩不好是因为自己没有复读，其他的学生复读了才比自己成绩好。 　　后来，家长跟女儿谈了心，才知道女儿是因近几次模拟考试考得不好，变得非常灰心。女儿说，今年是没有希望了，努力也考不上好学校，不如明年复读后再考，一定会考一个好学校的。女儿的想法，让家长不知如何应对。 　　美丽谎言鼓励女儿 　　“一叶秋风”抛出的问题，让QQ群里许多家长产生共鸣。网友“灵山”的女儿在南开中学读书，两月前也曾装病不去上学，但他用自己的妙招化解了女儿的困惑。 　　“灵山”在QQ上告诉心理咨询中心专家：“今年3月，女儿也说不想考了，还回来装病，想明年复读。我反复询问才搞清楚，原来她认为今年考一本的可能性不大，所以信心全无。”就此，“灵山”一边给女儿减压，一边告诉她即使要复读，今年也要去参加高考，起码当成一次模拟考试，也可了解高考的情况。如果今年不去考，明年岂不是更紧张？ 　　“灵山”分析女儿的心理动因是担心考不上好大学，今后找不到工作。于是他编了一个谎言：“你的工作我已找好了，你放心考。结果这个谎言还真把娃娃的心结解开了。她现在开朗多了，学习也轻松了许多。” 　　“马上就要高考，女儿却突然变懒，天天说要复读一年再考个好大学，这该怎么办？”昨天，高考QQ群里，有家长向大家紧急求助。 　　应鼓励孩子不要放弃 　　“面对这么大的高考压力，学生有逃避的心理也是正常的。父母要做的只有一件事：那就是鼓励他坚持，千万不可一时心软让他放弃今年的高考。”高考QQ群专家团成员、心理专家陈某说。 　　他说，即便父母有让孩子复读的打算也不应表露，应鼓励孩子去经历一次挑战，至少为明年复读积累经验。 ;

第一章 总则第一条本基金会的名称是中国西部人才开发基金会，英文名称：Western China Human Resources Development Foundation，缩写：WCHRDF。第二条本基金会属于公募基金会。本基金会面向公众募捐的地域范围是中华人民共和国境内外。第三条本基金会的宗旨：服务西部大开发，支持西部地区和为西部地区服务的人才培养与培训，支持科学研究和政策咨询研究，为西部大开发提供人才和智力支持。第四条本基金会的原始基金数额为人民币800万元，来源于发起人及社会捐赠。第五条本基金会的登记管理机关是中华人民共和国民政部，业务主管单位是国家行政学院。第六条本基金会的住所：北京市。第二章 业务范围第七条本基金会公益活动的业务范围:（一）组织实施符合本基金会宗旨和捐赠人意愿的公益项目，组织开展和资助开展有益于西部人才开发的活动；（二）为实施人才培养、培训项目和重大研究课题等提供经费支持；（三）开展和支持国内外人才交流与合作；（四）支持西部地区人才开发所需基本条件，包括人才发展环境的改善，基层学校、医院、道路等建设，以及西部人才开发基地建设；（五）为社会各界开展的与实施西部人才开发相关的公益性活动提供咨询和服务；（六）表彰和奖励为西部大开发做出贡献的杰出人才，以及在政策咨询和学术研究方面做出贡献的人员；（七）开展符合本基金会宗旨的其他公益性活动。第三章 组织机构、负责人第八条本基金会由5－25名理事组成理事会。本基金会理事每届任期为4年，任期届满，连选可以连任。第九条理事的资格：（一）遵守宪法、法律法规和国家政策规定；（二）热心西部开发事业；（三）具有在某一领域从事研究或管理工作的经历，在本领域内有独到建树并享有较高个人声望；（四）认同本基金会宗旨并志愿服务于理事会；（五）未受过刑事处罚、具有完全民事行为能力的中国公民。第十条理事的产生和罢免：（一）第一届理事由业务主管单位、主要捐赠人、发起人分别提名并共同协商确定。（二）理事会换届改选时，由业务主管单位、理事会、主要捐赠人共同提名候选人并组织换届领导小组，组织全部候选人共同选举产生新一届理事。（三）罢免、增补理事应当经理事会表决通过，报业务主管单位审查同意；（四）理事的选举和罢免结果报登记管理机关备案；（五）具有近亲属关系的人员不得同时在理事会任职。第十一条理事的权利和义务：（一）理事有选举权、被选举权和表决权；（二）遵守基金会章程，按照章程的规定履行职责；（三）参与基金会组织的各项公益活动；（四）以基金会理事名义参与符合基金会宗旨的各项社会活动；（五）向基金会推荐符合基金会宗旨的资助对象；（六）积极为基金会募集资金和其他捐助。第十二条本基金会的决策机构是理事会。理事会行使下列职权：（一）制定、修改章程；（二）选举、罢免理事长、副理事长、秘书长；（三）决定重大业务活动计划，包括资金的筹集、管理和使用计划；（四）年度收支预算及决算审定；（五）制定内部管理制度；（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构；（七）决定由秘书长提名的副秘书长和各机构主要负责人的聘任；（八）听取、审议秘书长的工作报告，检查秘书长的工作；（九）决定基金会的分立、合并或终止；（十）决定其他重大事项。第十三条理事会每年 召开2次会议。理事会会议由理事长负责召集和主持。有1/3理事提议，必须召开理事会会议。如理事长不能召集，提议理事可推选召集人。召开理事会会议，理事长或召集人需提前5日通知全体理事、监事。第十四条理事会会议须有2/3以上理事出席方能召开；理事会决议须经出席理事过半数通过方为有效。下列重要事项的决议，须经出席理事表决，三分之二以上通过方为有效：（一）章程的修改；（二）选举或者罢免理事长、副理事长、秘书长；（三）章程规定的重大募捐、投资活动；（四）基金会的分立、合并；第十五条理事会会议应当制作会议记录。形成决议的，应当当场制作会议纪要，并由出席理事审阅、签名。理事会决议违反法律、法规或章程规定，致使基金会遭受损失的，参与决议的理事应承担责任。但经证明在表决时反对并记载于会议记录的，该理事可免除责任。第十六条本基金会设监事2名。设监事会,监事任期与理事任期相同，期满可以连任。第十七条理事、理事的近亲属和基金会财会人员不得任监事。第十八条监事的产生和罢免：（一）监事由主要捐赠人、业务主管单位分别选派；（二）登记管理机关根据工作需要选派；（三）监事的变更依照其产生程序。第十九条监事的权利和义务：监事依照章程规定的程序检查基金会财务和会计资料，监督理事会遵守法律和章程的情况。监事列席理事会会议，有权向理事会提出质询和建议，并应当向登记管理机关、业务主管单位以及税务、会计主管部门反映情况。监事应当遵守有关法律法规和基金会章程，忠实履行职责。第二十条在本基金会领取报酬的理事不得超过理事总人数的1/3。监事和未在基金会担任专职工作的理事不得从基金会获取报酬。第二十一条本基金会理事遇有个人利益与基金会利益关联时，不得参与相关事宜的决策；基金会理事、监事及其近亲属不得与基金会有任何交易行为。第二十二条理事会设理事长、副理事长和秘书长，从理事中选举产生。第二十三条本基金会理事长、副理事长、秘书长必须符合以下条件：（一）在本基金会业务领域内有较大影响；（二）理事长、副理事长、秘书长最高任职年龄不超过70周岁，秘书长为专职；（三）身体健康，能坚持正常工作；（四）具有完全民事行为能力。第二十四条有下列情形之一的人员，不能担任本基金会的理事长、副理事长、秘书长：（一）属于现职国家工作人员的；（二）因犯罪被判处管制、拘役或者有期徒刑，刑期执行完毕之日起未逾5年的；（三）因犯罪被判处剥夺政治权利正在执行期间或者曾经被判处剥夺政治权利的；（四）曾在因违法被撤销登记的基金会担任理事长、副理事长或者秘书长，且对该基金会的违法行为负有个人责任，自该基金会被撤销之日起未逾5年的。第二十五条担任本基金会理事长、副理事长或者秘书长的香港居民、澳门居民、台湾居民以及外国人，每年在中国内地居留时间不得少于3个月。第二十六条本基金会的理事长、副理事长、秘书长每届任期 4年，连任不超过两届。因特殊情况需超届连任的，须经理事会特殊程序表决通过，报业务主管单位审查并经登记管理机关批准同意后，方可任职。第二十七条本基金会理事长为基金会法定代表人。本基金会法定代表人不兼任其他组织的法定代表人。本基金会法定代表人应当由中国内地居民担任。本基金会法定代表人在任期间，基金会发生违反《基金会管理条例》和本章程的行为，法定代表人应当承担相关责任。因法定代表人失职，导致基金会发生违法行为或基金会财产损失的，法定代表人应当承担个人责任。第二十八条本基金会理事长行使下列职权：（一）召集和主持理事会会议；（二）检查理事会决议的落实情况；（三）代表基金会签署重要文件；本基金会副理事长、秘书长在理事长领导下开展工作，秘书长行使下列职权：（一）主持开展日常工作，组织实施理事会决议；（二）组织实施基金会年度公益活动计划；（三）拟订资金的筹集、管理和使用计划；（四）拟订基金会的内部管理规章制度，报理事会审批；（五）协调各机构开展工作；（六）提议聘任或解聘各机构主要负责人，由理事会决定；（七）决定机构专职工作人员聘用；（八）章程和理事会赋予的其他职权。第四章 财产的管理和使用第二十九条本基金会为公募基金会，本基金会的收入来源于：（一）组织募捐的收入；（二）自然人、法人或其他组织自愿捐赠；（三）投资收益；（四）其他合法收入等。第三十条本基金会组织募捐、接受捐赠，应当遵守法律法规，符合章程规定的宗旨和公益活动的业务范围。第三十一条本基金会组织募捐时，应当向社会公布募得资金后拟开展的公益活动和资金的详细使用计划。重大募捐活动应当报业务主管单位和登记管理机关备案。本基金会组织募捐，不得以任何形式进行摊派及变相摊派。第三十二条本基金会的财产及其他收入受法律保护，任何单位、个人不得侵占、私分、挪用。第三十三条本基金会根据章程规定的宗旨和公益活动的业务范围使用财产；捐赠协议明确了具体使用方式的捐赠，根据捐赠协议的约定使用。接受捐赠的物资无法用于符合本基金会宗旨的用途时，基金会可以依法拍卖或者变卖，所得收入用于捐赠目的。第三十四条本基金会财产主要用于：（一）开展符合基金会宗旨和业务范围的公益活动；（二）开展符合基金会利益的投资活动；（三）基金会工作人员的工资福利和行政办公支出。第三十五条本基金会的重大投资活动是指：（一）年度投资计划；（二）开展一次性超过50万元人民币的投资活动。本基金会的重大募捐是指：（一）依据国家法律规定，须经审批的或全国性募捐活动；（二）预计募捐金额在1000万元人民币以上的募捐活动；（三）在境外的募捐活动。第三十六条本基金会按照合法、安全、有效的原则实现基金的保值、增值。第三十七条本基金会每年用于从事章程规定的公益事业支出，不得低于上一年总收入的70%。本基金会每年用于从事章程规定的公益事业支出，不得低于上一年基金余额的8%。本基金会工作人员工资福利和行政办公支出不超过当年总支出的10%。第三十八条本基金会开展公益资助项目，应当向社会公开所开展的公益资助项目种类以及申请、评审程序。第三十九条捐赠人有权向本基金会查询捐赠财产的使用、管理情况，并提出意见和建议。对于捐赠人的查询，基金会应当及时如实答复。本基金会违反捐赠协议使用捐赠财产的，捐赠人有权要求基金会遵守捐赠协议或者向人民法院申请撤销捐赠行为、解除捐赠协议。第四十条本基金会可以与受助人签订协议，约定资助方式、资助数额以及资金用途和使用方式。本基金会有权对资助的使用情况进行监督。受助人未按协议约定使用资助或者有其他违反协议情形的，本基金会有权解除资助协议。第四十一条本基金会应当执行国家统一的会计制度，依法进行会计核算、建立健全内部会计监督制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。本基金会接受税务、会计主管部门依法实施的税务监督和会计监督。第四十二条本基金会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼出纳。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。第四十三条本基金会每年1月1日至12月31日为业务及会计年度，每年3月31日前，理事会对下列事项进行审定：（一）上年度业务报告及经费收支决算；（二）本年度业务计划及经费收支预算；（三）财产清册（当年度捐赠者名册及有关资料）。第四十四条本基金会进行年检、换届、更换法定代表人以及清算，应当进行财务审计。第四十五条本基金会按照《基金会管理条例》规定接受登记管理机关组织的年度检查。第四十六条本基金会通过登记管理机关的年度检查后，将年度工作报告在登记管理机关指定的媒体上公布，接受社会公众的查询、监督。第五章 终止和剩余财产处理第四十七条本基金会有以下情形之一，应当终止：（一）完成章程规定的宗旨的；（二）无法按照章程规定的宗旨继续从事公益活动的；（三）基金会发生分立、合并的；（四）其他情形。第四十八条本基金会终止，应在理事会表决通过后15日内，报业务主管单位审查同意。经业务主管单位审查同意后15日内，向登记管理机关申请注销登记。第四十九条本基金会办理注销登记前，应当在登记管理机关、业务主管单位的指导下成立清算组织，完成清算工作。本基金会应当自清算结束之日起15日内向登记管理机关办理注销登记；在清算期间不开展清算以外的活动。第五十条本基金会注销后的剩余财产，应当在业务主管单位和登记管理机关的监督下，通过以下方式用于公益目的：（一）现金部分由业务主管单位直接资助符合本基金会业务范围的项目；（二）非现金财产出售后所得资金由业务主管单位直接资助符合本基金会业务范围的项目。无法按照上述方式处理的，由登记管理机关组织捐赠给与本基金会性质、宗旨相同的社会公益组织，并向社会公告。第六章 章程修改第五十一条本章程的修改，须经理事会表决通过后15日内，报业务主管单位审查同意。经业务主管单位审查同意后，报登记管理机关核准。第七章 附则第五十二条本章程经2010年3月12日理事会表决通过。第五十三条本章程的解释权属于理事会。第五十四条本章程自登记管理机关核准之日起生效。

著名歌手演员，马云、迪丽热巴，霍尊、李玉刚、陈瑞、、李易峰携手杨木华的最新专辑（ 你是我心中最美的缘)2018江苏卫视全明星演唱会与歌迷见面会

《窃读记》的作者林海音的介绍如下：林海音（1918年－2001年），原名林含英，女，1918年出生于日本大阪，台湾苗栗县头份镇人，祖籍广东蕉岭，著名作家。4岁前居住在母亲故乡台北州海山郡板桥街（今新北市板桥区），后迁居北京至成年，台湾文学作家、编辑，提携了大量台湾的文学青年。成名小说《城南旧事》。曾任北平世界日报记者、编辑，尔后随国民政府播迁来台后跟着回到台湾，之后曾任国语日报编辑、联合报副刊主编。而身为作家的林海音除了写小说外，另有创作散文、儿童文学等。她也在1967年创立《纯文学》月刊，隔年创立《纯文学》出版社，堪称台湾第一个文学专业出版社。其自传体长篇小说《城南旧事》，于1999年获第二届五四奖“文学贡献奖”，德文版获瑞士颁赠“蓝眼镜蛇奖”。扩展资料创作生涯：林海音在1948年返台，并在1949年进入了《国语日报》担任编辑，而后在1953年转到了《联合报》，主编联合副刊。作家锺肇政发现联合副刊渐渐不像以前只为了宣传，反而多了许多文学气息。此外，还搜集了许多本省籍作家的作品，而他的作品《鲁冰花》便是第一个被连载在报纸上的台湾作家的长篇小说。在从事新闻工作的这段期间，林海音也创作了许多的文学作品。她在1950年发表了第一篇小说《爸爸不在家》、1953年出版了第一本散文集《冬青树》、1959年出版了第一本长篇小说《晓云》等。一直以来，林海音从事新闻工作，但她心中梦想的新闻写作是要将各方面的事情都诚实的记录下来，不过渐渐的，她认为新闻工作不能加入主观见解，而对于一成不变的采访和记录工作不再满足，也因此开始了她的写作生涯。除此之外，林海音的写作理念和她所钦佩的前辈女作家凌叔华非常接近。林海音曾不辞辛劳地为丈夫出版二十卷六百万字的《何凡文集》，从1953年12月起至1984年7月12日止，何凡（承楹）一天不落坚持为这个专栏写作三十年零七个月，刊文篇数超过五千，字数超过五百万字。

一、上期所天然橡胶交割标准品SCR WF是标准品：1、国产天然橡胶（SCR WF），质量符合国标GB/T8081-2008。 2、进口3号烟胶片（RSS3），质量符合《天然橡胶等级的品质与包装国际标准（绿皮书）》（1979年版）。 二、天然橡胶按形态可以分为两大类：固体天然橡胶（胶片与颗粒胶）和浓缩胶乳。在日常使用中，固体天然橡胶占了绝大部分的比例。 胶片按制造工艺和外形的不同，可分为烟胶片、风干胶片、白皱片、褐皱片等。三、烟胶片是天然橡胶中最具代表性的品种，一度曾是用量最大、应用最广的一个胶种，烟胶片一般按外形来分级，分为特级、一级、二级、三级、四级、五级等共六级，达不到五级的则列为等外胶。 四、颗粒较（即标准胶SMR，也称技术分级橡胶TSR）是按国际上统一的理化效能、指标来分级的，这些理化性能包括杂质含量、塑性初值、塑性保持率、氮含量、挥发分含量、灰分含量及色泽指数等，其中以杂质含量为主导性指标。根据国标GB/T8081-2008，技术分级橡胶（TSR）的分级应根据TSR的性能和生产TSR所用的原料而定（见下表）。

哈哈，这里没有标准答案，也问不出来的^_^还是自己看看书好好总结总结吧...

这一时期音乐的整体风格特征主要表现在一下七个方面:1、音乐从教堂步入宫廷,并逐步走向社会,走向民众。2、音乐创作不再以巴罗克时期的复调手法为主,采用的是主调音乐形式,加强了旋律与和声的对应,建立起“主—下属—属—主”的功能和声进行。3、确立曲式分段式结构原则,旋律不再采用巴罗克时期延绵不断、扩充的音型,而是以短小对称的2、4小节(也有3、5、6小节)为基本单位形成方整型乐句结构。音乐呈现出优美、简单、均衡的特征。4、主题动机式发展,以主题间的对比取代巴罗克时期单一主题的模进发展。5、“通奏低音”被明确的乐器记谱取代,使作曲家对乐器音色的体验更明晰。6、追求客观的美,描绘自然界中的人挣脱对教堂中的神、宫廷中的君主的依恋,拓宽了音乐的表现范围和表现力。7、音乐的重心移到新型的器乐体裁——交响曲、协奏曲、奏鸣曲、四重奏上。以上这些变化对欧洲音乐的发展都具有深远的影响。古典主义时期音乐的类型主要世俗化,专业化,定向化。

首先，县管干部就是由县委管理的各部门和直属事业单位（如：组织部、宣传部、统一战线工作部、老干部局、史志办公室、机关事务管理局、农村工作部等）的干部。其次，后备干部是指：各级党委按照干部管理权限，根据有关选拔标准和选拔程序，选拔出德才素质好、有培养前途和发展潜力的优秀干部，为上一级领导班子补充干部而准备的后备人选。由此可见，“县管科级后备干部”即：由县（党）委管理的各部、委（员会）、办（公室）、局及直属事业单位的正科级后备干部。

五花八门，什么样子都可以啊

思维逻辑表达能力,如何提升介绍如下：1、日常谈话训练除了正式场合，我们在日常生活中，也可以借鉴“PREP+A”逻辑产出模式来增强自己的逻辑性。无论是你讲给别人听，还是听别人讲，都可以刻意的去思考一下“这篇稿子”中：要表达的观点（P）是什么、理由（R）是什么，案例（E）是什么？你希望别人或者别人希望你怎么做（A）？这种潜移默化的练习，可以不断优化你的逻辑思维。也就是先从结论说起，再说明得出结论的理由及根据，然后举出具体事例佐证，再强调一次结论，最后说清楚希望对方怎么做（根据实际需要，有时可以省略）。2、自我提问训练在日常生活中，无论是看到、听到或读到一些：重要信息或者让你有触动的信息时，都可以通过一些刻意的自我提问来锻炼自己的思维。比如读到一个观点时，就可以这样问自己：作者为什么会从这个角度切入？作者是如何形成这个结论？这个结论有什么缺点？如果我来写如何可以更好？3、读书训练读书本身就是可以锻炼逻辑思维能力，比如经济类、科学类、哲学类的书籍，这些书籍能很好地帮助培养逻辑思维能力。当然，要想通过读书来锻炼逻辑思维能力、思考力，读书的方法也很重要：第一步：自问自答→选择并拿到一本书之后，先看看前后序言、目录等基本信息，然后根据这些基本信息、以及自己看这本书的目的，提出几个问题，然后用自己现有的一些知识来回答我提出的问题。第二步：快速阅读→通常我是以每分钟两三千字的速度对整本书籍、或某些章节进行快速阅读，由此建立该本书的脉络、知识架构，期间我会找到这本书中我感兴趣的地方、对我重要的地方、或者一些看不懂的地方，然后对这些内容进行简单快速标记。如果有必要，就对这些内容进行二次阅读、以及精读。（不是每个人都会快速阅读，如果你不会也建议不要一个字一个字地去慢慢地读，这样不仅速度慢，你最后的理解也不会高。尽量把自己的速度放快一点，特别是第一遍阅读的时候。另外想学习快速阅读的话，可以参考我实践过的“精英特速读记忆训练软件”，相对比较靠谱。）第三步：根据书本回答问题→我在读完这本书之后，根据书本内容对我阅读前提出的问题进行再一次解答。第四步：对答案，重点关注→最后，把阅读前的答案和阅读后的答案进行比对，看看自己的回答有多少和作者讲的一样，还有哪些遗漏和差距，然后重点关注这些遗漏、差距、不一样的地方。这个四步读书方法，经过我的实践，是一种非常节约时间，且阅读效果非常好的一种方法，它可以很好地锻炼你的阅读理解能力、分析整合能力、思考能力，感兴趣的话可以尝试看看。4、做结构式的读书笔记训练每一本书都有自己的逻辑架构，其中目录就是作者写这本书的基础逻辑。所以我们可以借着做笔记来锻炼自己的逻辑思维能力，这样一举多得。①初步阅读一本书，我们基本是站在作者的角度上看待问题的，为了检验自己的基本掌握情况，就可以通过“默写一本书的目录”的方式来检验，默写完之后再与这本书的目录对比。②从自身出发，思考“如果你是作者，你会怎么写这本书？”然后把你的写作大纲（逻辑架构）写出来。③读完书之后，多多少少会有一些你比较关注的重点内容，这些内容在理解、思考之后，你又可以以这些知识点作为主题来写写文章。5、写作训练写作是一种自我思考的整理，花时间架构出一篇让别人能读懂得文章，其实就是训练自己的逻辑思考能力和组织能力。因为写作是一个设定主题，然后寻找答案的过程，你先要定义对的问题，然后决定切入问题的角度，再分析各种角度的优缺点，最后形成自己的结论。完成这整个过程，写完一篇文章，就等于进行了一遍逻辑思考的练习。至于写什么，这就很广泛了，比如写一个原创故事，写一篇读书或学习心得，或者生活感悟。等写作能力有所提升之后，你就可以随便找一个关键词，然后以这个关键词来搭建逻辑架构，写一篇文章。

1894年。

上这个网http://baike.baidu.com/view/9239.htm#1_1

想要细致区分两个近义词的用法，含义，建议查找英英解释。希望这篇回答能够帮助到你，如还有疑问，欢迎追问与咨询～

《突发公共卫生事件应急条例》自 2003年5月9日公布，2011年1月8日进行了修订，主要内容分总则、预防与应急准备、报告与信息发布、应急处理、法律责任、附则等6章，共54条。第二十六条规定，突发事件发生后，卫生行政主管部门应当组织专家对突发事件进行综合评估，初步判断突发事件的类型，提出是否启动突发事件应急预案的建议。第二十七条规定，在全国范围内或者跨省、自治区、直辖市范围内启动全国突发事件应急预案，由国务院卫生行政主管部门报国务院批准后实施。省、自治区、直辖市启动突发事件应急预案，由省、自治区、直辖市人民政府决定，并向国务院报告。

窃读记的主要内容是:放学后，“我”奔向窃读的书店，藏身于众多顾客之中，既快乐又惧怕的窃读，有时候，以雨天为借口，可以在书店里长时间的看书。走出书店的我，明白了读书的重要性:我们是吃饭长大的，也是读书长大的!本文写了“我”两次窃读的经历。“窃读”表现了我对读书的钟爱之情以及想读书却没钱买书只能去书店偷偷看书的痛苦和无奈。

海顿,莫扎特,贝多芬,古典主义三杰,维也纳古典主义最杰出的代表人物,从十八世纪中叶开始,以他们为代表的古典主义音乐开始盛行.随着工业革命和科学技术的发展及法国大革命的冲击，欧洲的社会发生了深刻变革。艺术已不再仅仅是贵族所欣赏的高雅艺术，新崛起的中产阶级也成了剧场和音乐厅的观众。因此，来自民间的喜歌剧和平易生动的器乐音乐大量涌现.这个时期被历史学家和美术学家推崇为“古典”，在音乐领域，古典的风格表现在艺术上崇尚理性，音乐语言朴素精练，以严谨和谐的形式表达淳朴真挚的感情。这一时期堪称欧洲音乐史上辉煌成就。同时也影响着世界各国音乐的发展.。而18世纪末、19世纪初的欧洲资产阶级民族和民主革命时期，以奥地利作曲家舒伯特的艺术歌曲和德国作曲家威伯的歌剧为标志开始形成浪漫主义形式，一直延续到19世纪20年代。而以萧邦、舒曼、李斯特、瓦格纳、柴科夫斯基等为代表的浪漫主义音乐强调主观性，注重个人情感表达，偏重个性化的心理的刻画，感情热烈而奔放，形式上不受拘泥，各民族音乐家的作品充满了鲜明的民族风格。古典主义和浪漫主义的时空的界限并不明显，他们曾经共存过一段时间。而想要找到一个可以明确划分两者的定义也不是很容易的，这些定义常常因为过于简单化而忽视了很多非常重要的因素。事实上古典主义像线条一样棱角鲜明，而浪漫主义却偏重于色彩和情感，并含有许多主观和空想的元素。这是音乐给我们的直观感受。而我想，两种音乐间的区别更多的体现在非音乐的元素上。到浪漫主义时期，作曲家在社会上的地位已有改变，他们不再是一个城市，宫廷或教堂的雇员，古典主义时期的贝多芬也只是赢得了某种程度上的独立，因为不管那些富人们多么慷慨的让他自行其是，他的大多数收入仍维系于贵族的庇护。而现在，理论上讲作曲家完全是自己的主人，实际上也就是大众的仆人，所以他们可以毫无顾及的做出大众想听到的音乐。古典主义像木刻一样，理智，清晰，充满了逻辑思维的感觉，而浪漫主义的音乐就像水彩和五颜六色的油画一样，充满了人的各种感情，喜欢古典主义的恢弘和大气，更喜欢浪漫主义的细腻与贴心。听莫扎特的《女人心》感受“笑声与眼泪的结合”，也喜欢听舒波特的《小夜曲》，那种精致和小巧让人惊叹不已。我喜欢音乐，喜欢各种类型的音乐，他们让我感受到生活中感受不到的激情和感动，音乐让我充实，让我学着感动，音乐是有情感的，他让人哭泣，让人欢笑，让渐渐走向非我的人重新走向自我。无论是古典主义，还是浪漫主义都无法脱离的基础。古典主义音乐指的是1730－1820年这一段时间的欧洲主流音乐，又称维也纳古典乐派。此乐派三位最著名的作曲家是海顿、莫扎特和贝多芬。古典主义音乐承继著巴洛克音乐的发展，是欧洲音乐史上的一种音乐风格或者一个时代。这个时代出现了多乐章的交响曲、独奏协奏曲、弦乐四重奏、多乐章奏鸣曲等等体裁。而奏鸣曲式和轮旋曲式成为古典时期和浪漫时期最常见的曲式，影响之深远直至二十世纪。乐团编制比巴洛克时期增大，乐团由指挥带领逐渐变成一种常规。现代钢琴在古典时期出现，逐渐取代了大键琴的地位。随着法国大革命对社会造成的冲击，作曲家的生计也受到影响，由最初依赖宫廷、教会供养转变为独立的经营者。浪漫主义音乐是古典主义音乐（维也纳古典乐派）的延续和发展，是西方音乐史上的一种音乐风格或者一个时代。浪漫主义音乐比起之前的维也纳古典乐派的音乐，更注重感情和形象的表现，相对来说看轻形式和结构方面的考虑。浪漫主义音乐往往富于想象力，相当多的浪漫主义音乐受到非现实的文学作品的影响，而有着相当大的标题音乐成分。浪漫主义的因素，则包含在从古至今的音乐创作当中，而不仅仅局限于某一个时代，因为音乐创作本身，就是想象力的一种表现，而浪漫主义恰恰是想象力的最佳体现。贝多芬是古典主义音乐的集大成者和终结者，也是浪漫主义音乐的先行人，浪漫主义音乐抛弃了古典音乐的以旋律为主的统一性，强调多样性，发展和声的作用，对人物性格的特殊品质进行刻画，更多地运用转调手法和半音。浪漫主义歌剧的代表是韦伯，音乐的代表是舒伯特。浪漫主义音乐体现了影响广泛和民族分化的倾向，在法国出现了柏辽兹，意大利的罗西尼，匈牙利的李斯特，波兰的肖邦和俄罗斯的柴科夫斯基。浪漫主义音乐在瓦格纳和布拉姆斯时代逐渐走入历史。

天然橡胶 NR　　(Natural Rubber) 由橡胶树采集胶乳制成,是异戊二烯的聚合物.具有很好的耐磨性、很高的弹性、扯断强度及伸长率.在空气中易老化,遇热变粘,在矿物油或汽油中易膨胀和溶解,耐碱但不耐强酸. 优点：弹性好，耐酸碱。缺点：不耐候，不耐油是制作胶带、胶管、胶鞋的原料，并适用于制作减震零件、在汽车刹车油、乙醇等带氢氧根的液体中使用的制品。 丁苯胶 SBR　　(Styrene Butadiene Copolymer) 丁二烯与苯乙烯之共聚合物，与天然胶比较，品质均匀，异物少，具有更好耐磨性及耐老化性，但机械强度则较弱，可与天然胶掺合使用。优点:低成本的非抗油性材质,良好的抗水性,硬度70 以下具良好弹力,高硬度时具较差的压缩性,缺点： 不建议使用强酸、臭氧、油类、油酯和脂肪及大部份的碳氢化合物之中。 广泛用于轮胎业、鞋业、布业及输送带行业等。 丁基橡胶 IIR　　(Butyl Rubber) 为异丁烯与少量异戊二烯聚合而成,因甲基的立体障碍分子的运动比其他聚合物少,故气体透过性较少,对热、日光、臭氧之抵抗性大,电器绝缘性佳；对极性容剂抵抗大,一般使用温度范围为-54-110 ℃. 优点：对大部份一般气体具不渗透性,对阳光及臭气具良好的抵抗性可暴露于动物或植物油或是可气化的化学物中。缺点：不建议与石油溶剂，胶煤油和芳氢同时使用 用于汽车轮胎的内胎、皮包、橡胶膏纸、窗框橡胶、蒸汽软管、耐热输送带等 氢化丁晴胶HNBR　　(Hydrogenate Nitrile) 氢化丁晴胶为丁晴胶中经由氢化后去除部份双链，经氢化后其耐温性、耐候性比一般丁晴橡胶提高很多，耐油性与一般丁晴胶相近。一般使用温度范围为 -25~150 ℃。 优点：较丁晴胶拥有较佳的抗磨性，具极佳的抗蚀、抗张、抗撕和压缩性的特性 　　在臭氧等大气状况下具良好的抵抗性，一般适用于洗衣或洗碗的清洗剂中．缺点：不建议使用于醇类,酯类或是芳香族的溶液之中空调制冷业，广泛用于环保冷媒 R134a 系统中的密封件。 　　汽车发动机系统密封件。 乙丙胶EPDM　　乙丙胶EPDM(Ethylene propylene Rubber) 由乙烯及丙烯共聚合而成,因此耐热性、耐老化性、耐臭氧性、安定性均非常优秀,但无法硫磺加硫.为解决此问题,在EP主链上导入少量有双链之第三成份而可加硫即成EPDM,一般使用温度为-50~150 ℃.对极性溶剂如醇、酮等抵抗性极佳优点： 具良好抗候性及抗臭氧性， 具极佳的抗水性及抗化字物 ，可使用醇类及酮类， 耐高温蒸气，对气体具良好的不渗透性。缺点：不建议用于食品用途或是暴露于芳香氢之中。高温水蒸汽环境之密封件卫浴设备密封件或零件。制动（刹车）系统中的橡胶零件。散热器 ( 汽车水箱 ) 中的密封件。 丁腈胶 NBR　　(Nitrile Rubber) 由丙烯腈与丁二烯共聚而成，丙烯睛含量由 18%~50% ，丙烯睛含量越高，对石化油品碳氢燃料油之抵抗性愈好，但低温性能则变差，一般使用温度范围为 -25~100 ℃。丁晴胶为目前油封及 O 型圈最常用之橡胶之一 优点：具良好的抗油,抗水,抗溶剂及抗高压油的特性 　　具良好的压缩性，抗磨及伸长力。 　　缺点：不适合用于极性溶剂之中,例如酮类、臭氧、硝基烃,MEK 和氯仿. ?用于制作燃油箱、润滑油箱以及在石油系液压油、汽油、水、硅油、二酯系润滑油等流体介质中使用的橡胶零件,特别是密封零件.可说是目前用途最广、成本最低的丁晴橡胶密封件。 氯丁胶CR　　(Neoprene 、 Polychloroprene) 由氯丁烯单体聚合而成.硫化后的橡胶弹性耐磨性好,不怕阳光的直接照射,有特别好的耐候性能,不怕激烈的扭曲,不怕制冷剂，,耐稀酸、耐硅酯系润滑油,但不耐磷酸酯系液压油.在低温时易结晶、硬化,贮存稳定性差,在苯胺点低的矿物油中膨胀量大.一般使用温度范围为 -50~150 ℃. 优点：弹性良好及具良好的压缩变形,配方内不含硫磺因此非常容易来制作.具抗动物及植物油的特性,不会因中性化学物，脂肪、油脂、多种油品，溶剂而影响物性,具防燃特性 　　缺点： 不建议使用强酸、硝基烃、酯类、氯仿及酮类的化学物之中 耐 R12 制冷剂的密封件，家电用品上的橡胶零件或密封件。适合用来制作各种直接接触大气、阳光、臭氧的零件。适用于各种耐燃、耐化学腐蚀的橡胶品。 合成橡胶的组成　　合成橡胶是以石油、天然气为原料，以二烯烃和烯烃为单体聚合而成的高分子。 橡胶的高分子已经突破了单体聚合的工艺,目前世界领先的橡胶工厂已经开始运用更加强度的橡胶,用超高分子聚集而成,而且成本相当的低的。氟橡胶（fluororubber）是指主链或侧链的碳原子上含有氟原子的合成高分子弹性体。最早的氟橡胶为1948年美国DuPont公司试制出的聚-2-氟代-1.3-丁二烯及其与苯乙烯、丙烯等的共聚体，但性能并不比氯丁橡胶、丁橡胶突出，而且价格昂贵，没有实际工业价值。50年代后期，美国Thiokol公司开发了一种低温性好，耐强氧化剂（N2O4）的二元亚硝基氟橡胶，氟橡胶开始进入实际工业应用。此后，随着技术进步，各种新型氟橡胶不断开发出来。是含有氟原子的合成橡胶，氟橡胶具有耐高温、耐油及耐多种化学药品侵蚀的特性，是现代航空、导弹、火箭、宇宙航行等尖端科学技术不可缺少的材料。近年，随着汽车工业对可靠性、安全性等要求的不断提升，氟橡胶在汽车中的用量也迅速增长。 　　中国从1958年开始也开发了多种氟橡胶，主要为聚烯烃类氟橡胶，如23型、26型、246型以及亚硝基类氟橡胶；随后又发展了较新品种的四丙氟橡胶、全氟醚橡胶、氟化磷橡胶。这些氟橡胶品种都首先以航空、航天等国防军工配套需要出发，逐步推广应用到民用工业部门。 希望能帮到你

村级务工人员。根据查询村居委会官网显示，村级后备干部选培思想素质好、品德修养高、发展办法多、为民服务实的优秀人才，村级后备干部是村级务工人员。村社区干部都是最基层干部，严格来说叫群众自治组织。